如何写一份投资人喜欢的商业计划书

这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事--商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！2.敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3.了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4.表明行动的方针资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6.出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。创业计划书的内容1.计划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。2.产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

投资计划书范文怎么写 投资计划书范文怎么写，步入职场以后，就需要开始写各种各样的文章，对于新人来说无疑是一个困难来的，而且也不会写，我为大家整理好了投资计划书范文怎么写的相关资料，一起来看看吧。 投资计划书范文怎么写1 Ⅰ、标题页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A、公司名称 B、注册年月 C、公司性质 D、公司地址 E、融资负责人姓名 F、职务 G、电话 H、传真 I、E-mail J、公司主页 K、报告机密性密级 L、创业计划书编号 公司名称：签字：日期： Ⅱ、目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 Ⅲ、执行摘要 A、计划书的目的 a、为有意的VC提供信息 b、为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B、公司概述 a、成立日期 b、从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商 c、公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d、出资所有权构成 e、我们的主要办公地点[x] C、业务 a、描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长]期、刚[开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单]。 b、在近期[时期],我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利,亏损,盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。在[下一年]完成[x]税前利润。 c、如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：1、新产品的营销2、制造或补充设备满足增长的市场需求，3、增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4、增强新产品的研发或改进现有产品] D、产品与服务 a、陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b、当前我们的[产品或服务]处于[导入,成长,成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x，y，z]。 c、我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]。 d、我们的[产品或服务]的独特性是因为[x，y，或z]。 e、我们的`市场定位优势是因为我们的[专利,销售速度,商标名字等]。 E、管理团队 我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作经验;有销售[y]年的经验 有[x]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][x]的经验。 F、营销概述 G、竞争环境 a、分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。 b、我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度,已建立商标品牌,低成本制造]。 H、资金需求 a、我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。 b、[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。 I、风险与机会 a、我们经营的最大的风险是[市场风险,定价风险,产品风险,管理风险] b、我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x] c、我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到[x]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。 投资计划书范文怎么写2 一、项目的宗旨与战略目标深度开发教育及文化产业 ，抢占教育与文化市场；建立起从农村城镇到中小城市的教育培训与教育文化产品销售的市场网络。 二、项目内容成立教育培训机构； 开发一套儿童英语、数学等培训的教育与学习新模式；开展对中小学、幼儿园的学生与儿童进行英语培训及数学等辅导，拓展教育培训市场；编辑、出版、销售图书及音像资料；销售学生文具用品；开发学习软件。 三、项目名称项目名称可以有两种选择方案： 1、××教育培训中心。此名称需处理与××实业公司的法律关系。 2、新哈佛教育培训中心（暂定），最后以注册为准。 四、近半年的主要工作及工作目标 1、20xx年12月至20xx年元月开展以××、××为重点的中小学、幼儿园英语辅导，争取参加人数为××人。 2、20xx年12月至20xx年3月开展××地区（市）的中小学、幼儿园培训，争取参加人数为××人。 3、20xx年5月至20xx年8月开展广东××与江西××的中小学、幼儿园培训，争取参加人数为××人。 4、20xx年2月前成立以广州为基地的培训机构，并利用中山大学的品牌打开市场。 5、组织以中大、华中师大、华南师大、广州外语外贸大学等高校及重点中学教师为专家组的教学模式研究与开展工作。 五、资源优势 1、市场优势：中小城市、城镇的儿童英语学习刚刚起步，尚未成熟，正有白热化的趋势，抓住机会，大有前途。 2、教学质量与模式优势：组织优秀专家研究新的模式。 3、品牌优势：依靠中大的品牌，依靠优秀专家的品牌，增强家长、学生的信任度。 4、公关与业务资源优势： （1）利用××检查的行政优势开展业务（已开展）。 （2）利用××行政主管优势开展业务（已开展）。 （3）当前已有培训网络的宣传作用。 （4）依靠各地中小学的优势。 六、效益模式〔以××市（地区）×个市县为模式〕一年的培训人数为每县××人（次）， 每人收培训费为××元，每人销售图书××元。收益如下： 1、每人收入培训费的纯收入为××元，每人图书纯收益×元。 2、一个县的收益为××元××人＝××元。 3、一个地区的收益为××元××人＝××元。 七、支出模式〔以郴州市（地区）11个市县为模式〕每个学员交培训费×元， 其承担的费用为：×%的学校提成，×%的教师酬金，×%的公关费，×%的管理费，共×%，约×元。 八、投资总额与投资方向计划总投资计划额为×万元，先投入×万元，新需×万元的投资方向与计划如下： 1、市场开拓：×万元（开支如下：先以×个县为例，之后可以以新增收入滚动开展工作），一个县的开支如下： （1）广告费×元。 （2）宣传资料×元。 （3）教师及办公酬金×元。 （4）请人酬金：×元××个月＝×元。 （5）办公设备×元。 （6）公关费×元。 （7）差旅及办公开支×元。 （8）资料采购×元。 （9）税收（未定）。 一个县的开拓支出为××万元。 2、教学模式的研究、培训、开发费×万元，其中英语×元，数学为×元。 3、挂牌及品牌利用费为×万元。 4、图书出版、编辑、印刷费×万元。 5、不可预见×万元。 九、出资比例、利润分配、亏损（略） 十、公司管理与控制（略） 十一、风险风险来源以下因素： 1、法律风险。法律严禁私人办辅导班或允许公办学校自办辅导班。 2、教学质量失败。 3、出现学生事故。 4、公关失败或者腐败因素。

1、封面页：这是容易被忽视的部分。形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。2、项目概要（总论）：这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。3、项目背景、存在的问题与需求：需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。4、目标与产出：在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。5、受益群体：在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。你可以在附件中列出受益群体参与项目。6、解决方案与实施方法：需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。

1、市场的基本情况：（1）该产品的主要用途；（2）本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额：（1）生产能力及生产成本；（2）单位销售价格、主要销售对象；（3）预计计划份额。3、产品的客户情况，销售渠道的安排：（1）客户情况：就客户的情况进行说明。（2）销售渠道：介绍销售渠道的安排情况。4、目前市场竞争情况：（1）其他现有生产厂家：列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。（2）计划新上的类似项目，替代产品的情况：列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁。5、类似产品进口的关税和管制情况；以及影响产品市场的主要因素：就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。

投资项目计划书分为以下几个部分：1、公司摘要。这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。　　2、公司业务描述。这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。　3、产品或服务。介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。　　4、收入。介绍公司的收入来源，预测收入的增长。　　5、竞争情况及市场营销。分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。　　6、管理团队。对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。　　7、财务预测。公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。　　8、资本结构。公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。　　9、附录。支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方。扩展资料：在项目投资计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对有兴趣。在项目投资计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订项目投资计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。在项目投资计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，项目投资计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在项目投资计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。项目投资计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。项目投资计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。项目投资计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，项目投资计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。企业的行动计划应该是无解可击的。项目投资计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在项目投资计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。项目投资计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。项目投资计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。参考资料：项目投资计划书_百度百科

投资项目计划书分为以下几个部分：1、公司摘要。这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。　　2、公司业务描述。这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。　3、产品或服务。介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。　　4、收入。介绍公司的收入来源，预测收入的增长。　　5、竞争情况及市场营销。分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。　　6、管理团队。对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。　　7、财务预测。公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。　　8、资本结构。公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。　　9、附录。支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方。扩展资料：在项目投资计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对有兴趣。在项目投资计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订项目投资计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。在项目投资计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，项目投资计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在项目投资计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。项目投资计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。项目投资计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。项目投资计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，项目投资计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。企业的行动计划应该是无解可击的。项目投资计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在项目投资计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。项目投资计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。项目投资计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。参考资料：项目投资计划书_百度百科

投资项目计划书分为以下几个部分：1、公司摘要。这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。　　2、公司业务描述。这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。　3、产品或服务。介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。　　4、收入。介绍公司的收入来源，预测收入的增长。　　5、竞争情况及市场营销。分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。　　6、管理团队。对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。　　7、财务预测。公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。　　8、资本结构。公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。　　9、附录。支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方。扩展资料：在项目投资计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对有兴趣。在项目投资计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订项目投资计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。在项目投资计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，项目投资计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在项目投资计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。项目投资计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。项目投资计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。项目投资计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，项目投资计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。企业的行动计划应该是无解可击的。项目投资计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在项目投资计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。项目投资计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。项目投资计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。参考资料：项目投资计划书_百度百科

投资项目计划书分为以下几个部分：1、公司摘要。这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。　　2、公司业务描述。这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。　3、产品或服务。介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。　　4、收入。介绍公司的收入来源，预测收入的增长。　　5、竞争情况及市场营销。分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。　　6、管理团队。对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。　　7、财务预测。公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。　　8、资本结构。公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。　　9、附录。支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方。扩展资料：在项目投资计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对有兴趣。在项目投资计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订项目投资计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。在项目投资计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，项目投资计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在项目投资计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。项目投资计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。项目投资计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。项目投资计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，项目投资计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。企业的行动计划应该是无解可击的。项目投资计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在项目投资计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。项目投资计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。项目投资计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。参考资料：项目投资计划书_百度百科

项目计划书做法有：项目开发计划概述、项目开发的必要性、项目群体定位、项目服务对象、项目投资与收益。1、项目开发计划概述对于整个项目的开发，是如何计划的，在什么背景下开发的，都应该作为详细的内容介绍，只有充分介绍开发计划，这样才能够做好接下来的项目任务推进。2、项目开发的必要性对于一个项目的开发，必然是需要一定的理由，为什么要开发这个项目，有什么好处，存在什么优势等等，都需要介绍。3、项目群体定位这个项目的建设与实施后，会产生哪些群体，哪些群体可以发展为以后的客户，都是应该在计划方案中提现出来。4、项目服务对象对于一个项目的落地后，服务的对象，或者将要受益的客户有哪些，这些也都需要充分的提现出来，才能够提现方案的完整性。5、项目投资与收益一个项目的建设必然需要和利益挂钩，因此，关于项目的投入与产出，都应该在方案中有一个大概的估算，让企业做到心中有数。

创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？ 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析 经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6.出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

商业计划书 Ⅰ.标题页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A. 公司名称 B. 注册年月 C. 公司性质 D. 公司地址 E. 融资负责人姓名 F. 职务 G. 电话 H. 传真 I. E-mail J. 公司主页 K. 报告机密性密级 L. 创业计划书编号 公司名称： 签字： 日期： Ⅱ.目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 Ⅲ.执行摘要 A. 计划书的目的 a. 为有意的VC提供信息 b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B. 公司概述 a. 成立日期 b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出资所有权构成 e. 我们的主要办公地点[x] C. 业务 a. 描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。 b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。 c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品] D. 产品与服务 a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。 c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。 d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。 e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。 E. 管理团队 我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验 有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。 F. 营销概述 G. 竞争环境 a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。 b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。 H. 资金需求 a. 我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。 b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。 I. 风险与机会 a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ] b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ] c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。 Ⅳ.公司概述 A. 远景目标 a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌] b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装] c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助] B. 远景 C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。 D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。 E. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。 F. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。 G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。 H. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。 I. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。 J. 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格 K. 我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。 Ⅴ.行业分析 A. 我们将进入何种行业 B. 行业 a. 历史 b. 现状 B. 客户分析 C. 竞争分析 a. 海外 b. 本地 D. 原材料的供应 E. 新入者的威胁 a. 海外 b. 本地 F. 替代产品 G. 结论 a. 进入时机 b. 成功因素 Ⅵ.产品与风险 A. 产品介绍 a. 研发历史 b. 技术规格 c. 实践证明 B. 产量目标 a. 规模经济 b. 公司的使命和销售预测 C. 运作流程和功能设置 D 运作方式 a. 理由 b. 可行性 E. 选址 a. 原则 b. 比较 F. 劳动力需求 G. 研发 H. 物流管理 c. 原材料及设备的供应和采购 d. 运输 e. 其它 H. 质量控制 I. 产量计划 Ⅶ.竞争分析 A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。 B. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。 C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。 D. 我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌] Ⅷ.市场和销售战略分析 A. 市场分析 对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备 a. 定义目标市场 我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。 b. 市场环节 我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点. B. 市场营销 a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。 b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。 c. [价格] 我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？ d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x] e. 列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。 f. [广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。 g. 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会 Ⅸ.风险与机遇 A.创业风险 a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。 b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠. c. 企业弱点的评估 d. 应急计划 e. 新技术 B. 机遇 a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。 虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 b. 如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场] Ⅹ.管理团队与所有权 A. 管理 a. 公司类型 b. 结构 c. 管理者职责和简历 d. 员工 不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。 B. 所有权结构 姓名 股票 所占比重 [A B创建者] 52 [52%] [C. D投资者] 22 [22%] [管理团队] 10 [10%] [种子期投资者] 10 [10%] C. 专业机构 财务公司/法律顾问/其他咨询机构 D. 其它指导 我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。 Ⅺ.资金需求 A. 需求量 a. 金额 b. 时间 c. 资金类型 d. 资金来源 B. 其他资金需求 C. 资本金的使用 我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。 最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下 完善发展 [$x] 购买设备 [$x] 市场及新生产线 [$x] 运营资金 [$x] [ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。 Ⅻ.财务计划 A. 损益预估表 B. 现金流预测 B. 资产负债预估表 C. 盈亏平衡分析 D. 资金的来源和应用 [收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x] 我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。 毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。 早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。 你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。 谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。 [收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务 [现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。 我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等 我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。 附录 A.信件 E.供应商的报价单 B.市场研究数据 C.协议或合同 附1：行业分析中的关键问题 1.在过去的5年中该行业的销售总额？ 2.该行业预计的增长率？ 3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？ 4.最接近的竞争者是谁？ 5.该行业最近有什麽新产品？ 6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？ 7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？ 8.你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？ 9.你的客户的特点？ 10.你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？ 附2：风险企业分析中的关键问题 1.你的产品或服务是什麽？ 2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？ 3.公司将建于何处？ 4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本 5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的? 6.为什麽该建筑物或地点适合你的企业？ 7.企业的运营需要什麽额外的技能和人员？ 8.需要什麽办公设备？ 9.这些设备将购买还是租赁？ 10.你的商务背景是什麽？ 11.你具有什麽管理经验？ 12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好 13.你参与这个企业的原因？ 14.为什麽你会在这个风险企业中获得成功？ 15.到目前为止有什麽开发工作已经作完？ 附3：生产计划关键问题 1.你将负责全部还是部分制造产品？ 2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址） 3.为什麽选择这些分包者？ 4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同） 5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤） 6.产品的制造需要什麽设备？ 7.产品的制造需要什麽原材料？ 8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？ 9.产品制造的成本是多少？ 10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？ 如果是零售或服务型企业： 1.货物将从哪里购买？ 2.储存控制系统如何运营？ 3.存货需求怎样？存货如何被促销？ 附表4：组织计划关键问题 1.组织的所有制形式是什麽？ 2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？ 3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？ 4.发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？ 5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历） 6.谁有支票签字权和控制权？ 7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？ 8.管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？ 9.管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？

　　在现在社会，创业计划书使用的频率越来越高，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。不过，你知道创业计划书的写作格式吗？下面是我为大家收集的商业创业项目计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　商业创业项目计划书1 　　一.公司简介 　　公司名称：宁波市创流装潢设计有限公司 　　注册资金：100万元。 　　资金来源：独资 　　公司宗旨：一个温馨环保的家是我们共同的目标! 　　公司理念：用心、细心、诚心、创新 　　公司简介：宁波市创流装潢设计有限公司是一家专业提供装潢材料、工程设计、建筑装饰工程.幕墙工程等施工一条龙服务的装潢公司。家庭装潢，为本公司的主营业务，公司发展初期市场为宁波市，后期以浙江省沿海城市为据点，加强业务拓展，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并在一年内取得资质证书。通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑，打造自我的价值品牌。该投资项目资金投入量少，回收期快，利润高，随着中国经济的发展，该行业具有较好的市场前景和发展潜力。 　　二.前言 　　近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消费者合法权益难以得到保障。 　　在未来两三年家装行业仍有较大市场。家装市场缺乏的是真是能提供装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的老百姓信得过，具有一定品牌的装潢公司。我们的公司正是要抓住这样的机遇，做好做大做强我们的一站式服务装潢品牌。 　　三.目标市场分析 　　1.回顾历史我国的装饰设计远远落后于形势，20世纪80年代初，随着改革开放，国内大量兴建星级酒店，装饰工程大部分被香港承包商独揽，他们带来了浓郁、豪华、累赘的商业风格，让刚接触到装饰的国人大开眼界，于是，国内的装饰市场、装饰理念、装饰风格被这“酒 　　店”风格所垄断。无论是宾馆、酒店、写字楼或家居、商场，统统以此风格包贴着建筑本体。材料商更是抓住机会，将各地的材料市场填满他们的“星级”产品。让本来就被动毫无个性的室内设计被厂家主导着潮流，加之业主们的眼低手高、参照攀比，设计者们缺乏底气、生搬硬套，使堆砌、繁琐、庸俗的装饰工程大量花费着懵懂投资者的金钱。一项项豪华浓重的装修，一个个“五星级”装饰的家，为满足“暴发户”式的虚荣心，浪费了多少国人钱财，造成了几多精神垃圾。因此，正确可取的室内装饰风格，应是引导进入了21世纪的人们，把握对与否并清楚熟悉的时候。让室内装饰朝着简洁的风格发展，把“轻装修重装饰”到“轻装饰重空间”这一逐渐感悟到的概念，作为我们同时代共发展的设计要素、成为我们的装饰理念。 　　2.简洁的设计特征简洁并不是简单，简洁是优良品质经不断组合并筛选出来的精华，是将物体形态的通俗表象，提升凝练为一种高度浓缩、高度概括的抽象形式。简练出的新概念，摒弃传统的陈俗与浮华，它多半运用新材料、新技术、新手法，与人们的新思想、新观念相统一，达到天人合一，以人为本的境界。简洁，是一种自然规律，是文化提炼，是大家手笔。“既雕既琢，复归于朴。”(庄子语)“艺术创作宜简不宜繁，宜藏不宜露。”(齐白石语)这些都是对简洁最精辟的"阐述。 　　3.简洁的设计手法简洁并不是缺乏设计要素，它是一种更高层次的创作境界。在室内设计方面，不是要放弃原有建筑空间的规矩和朴实，去对建筑载体进行任意装饰。而是在设计上更加强调功能，强调结构 　　和形式的完整，更追求材料、技术、空间的表现深度与精确。用简洁的手法进行室内创造，它更需要设计师具有较高的设计素养与实践经验。需要设计师深入生活、反复思考、仔细推敲、精心提炼，运用最少的设计语言，表达出最深的设计内含。删繁就简，去伪存真，以色彩的高度凝练和造型的极度简洁，在满足功能需要的前提下，将空间、人及物进行合理精致的组合，用最洗练的笔触，描绘出最丰富动人的空间效果，这是设计艺术的最高境界。简洁就是线条简练、造型整洁，同时也是浪漫的怀旧气息与前卫风格的完美结合。试想，清雅、自然的设计作品通过几个块面的穿插组合，几个点线就与其概括了一切复杂的形式，一气呵成，生动简明。将实用而又时尚的简约风格与独立、自我的个性融合在一起，让洋溢着温馨的生动和流淌着漂亮的质感借着装饰材料的衬托演绎着各自的风韵。这样，我们才能在简明轻快的现代生活环境中彰显出时尚个性，才能品味出优雅的生活。 　　4.简洁的认知简洁构成的审美性，因人而异，人们的年龄、见识、素养、生活背景的不同，产生的品味要求也就不同。设计师有责任把人们引进一个简洁、含蓄布满个性的非常世界，有义务提升人们的审美意识，并让这一国际风格随着加入WTO的到来，缓和着审美观念的冲击，缩小着彼此审美层次的差距。 　　四.服务介绍 　　1、简中风格装饰 　　2、简约风格装饰 　　3、家装 　　4、室内设计 　　5、别墅装修设计 　　6、新中式装修设计 　　7、市内设计 　　8、装潢 　　9、装修 　　10、装饰 　　五.目标市场推广 　　产品展台(Spotlight Exhibits)在中国制造网首页、各产品目录首页上以静态图片文字链接的方式进行，对产品形象的推广及企业品牌的宣传作用尤其明显，一直受到各推广客户的认同和支持。 　　室内装饰服务推广可分网络 、公众两大渠道。 在网络中建立自己工作室的网站。展示本工作室的技术及信誉。还可在网站上，自己的服务方式和态度有网友去监督和指正。 　　六.服务方案 　　1、装修前，请详细阅读本手册和《房屋使用说明书》，若有疑问可咨询《听语轩》装饰工作室。 　　2、装修前要检查住宅是否有异常问题，如地漏是否畅通，发现问题可通知物业服务企业。 　　3、为了及时向您提供装修管理服务，请将您家装饰装修的时间、装修项目等相关内容告知物业服务企业，即办理装修审批手续。物业服务企业将会告知您和装修施工单位进行装修时的注意事项，并签订《装饰装修管理服务协议》、《施工治安消防责任保证书》。上述两份协议对物业服务企业装修管理的行为、装修施工单位及您的装修行为进行了相应的约定。 　　4、工作室服务部将向施工单位索要《装修许可证》，为装修施工人员办理《临时出入证》，方便施工人员正常进出;施工人员办理出入证需准备其个人资料(1张一寸免冠近照和身份证复印件)。 　　5、为了保障您及您的邻居的房屋安全(包括消防、房屋结构、管线拆改等带来的隐患)，物业服务企业工作人员将对装修现场进行定期巡视。 　　6、请将物业服务企业告知您的关于装修禁止行为告知您的装修施工人员，物业服务企业也会在日常的巡视过程中，协助您监督施工人员有无违章行为。 　　7、装修完成后，物业服务企业会和您、装修施工单位共同对您的房屋进行验收，我们主要是对户内、外的公共设施设备装修行为进行验收。 　　8、由于装修期间会使用大量的可燃材料，防火意识及器材一定要到位，一方面物业服务企业会加强巡视，另一方面也请您及施工人员做好安全防范措施，配备灭火器。 　　9、您所处的小区属于高层建筑，一个重量很轻的物品从高处坠落，都会导致很严重的后果，这点您一定要告知装修施工人员并进行约束，物业服务企业也会在此方面加强巡视。 　　七.财政及人员规划 　　公司财务结构中，初期投入资金100万，资金主要用于公司提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务。本公司是一项投资少，回收快，收益大的项目。前二年估计盈利100万，以后通过先进管理降低成本，将利润率稳定在30%左右。后几年可根据公司资产负债表进行合理的增资,以便更好的开展公司业务! 　　商业创业项目计划书2 　　市场综述 　　韩国烧烤是近几年新兴的一种时尚餐饮项目，随着韩国料理在中国大中型城市的普及，韩国烧烤也迅速进入了消费者的视线。调查显示，中式烧烤和韩式烧烤两大消费者的口味差异，前者偏爱香、麻、辣，后者偏爱香、甜、辣，且大多钟情于韩式烧烤的消费者最初都是被甜辣蘸酱所吸引，这种颠覆中国人传统餐饮口味的饮食具有广阔的市场前景。 　　传统的韩式烧烤店进入门槛较高，为了让小本创业者找到切入点，我刊将深度剖析韩国烧烤的细分市场——自助韩国烧烤。由于该项目投资小、回报率高，且对于顾客而言，有着菜品多、休闲时尚、适合各种阶层小众聚餐等特色，自助韩国烧烤店必将掀起国内餐饮业的一阵旋风。 　　投资回报分析 　　1. 金额预算 　　小型自助韩国烧烤店的投资总额一般在5——8万元左右：其中店面租金（按三个月、50平方米算）1.5——2万元；装修及各种设备配置，排风扇、空调、桌椅、锅灶、冷藏柜、餐具等2.5——3.5万元；人力成本1万元。如果投资者资金充裕，可在此投资基础之上，考虑增大店铺面积或加强店内装修特色。另外，投资者须准备2——3万元流动资金，以应付开业后的后续投入或突发状况。 　　2. 收益评估 　　烧烤店按20张桌子、每张桌子坐4个人、人均消费30元来计算，每天中午1波顾客，晚上1——2波顾客，日平均营业额则可达6000元左右，按20%的纯利润率计算，日盈利近1200元，月盈利3万多元，投资者可于三个月内收回成本，年盈利可达20万元以上。 　　选址要点 　　自助韩国烧烤与上规模的韩国烧烤店不同，它的客户群在消费时往往并不特别看重店内环境或档次，而更看重“自助”的实在，因此投资者在选址应着重考虑以下三个方面： 　　1. 餐饮一条街 　　自助韩国烧烤可选择在餐饮一条街上经营，其好处在于经营前期可获得部分其他餐馆的顾客分流，但需要注意的是，与周边餐饮店的经营内容最好不重复，并且消费规格在同一价位上，可略偏低。 　　2. 店铺不宜过大 　　店铺面积最好在40——60平方米以内，不需太大。一是可以控制成本，二是由于店铺不大，只要有几桌人在消费，就能给过路者形成生意颇好的感觉；店铺太大，若前期宣传不到位，反而容易陷入“生意冷清”的恶性循环。 　　3. 交通方便 　　首先，附近要有停车位；其次，最好临近公交车站或的士站。都市人生活节奏快，如果让顾客因交通不便花费大量时间，任何餐馆都可能面临被排斥的风险。 　　虽然选址需要注意以上三方面，但一切还须以租金相对便宜为前提。 　　装修提醒 　　由于店面较小，装修时既要考虑尽量多地安放桌椅，又要避免顾客之间发生碰撞。 　　1. 餐桌设计 　　成功案例湖北邓氏韩国烧烤店约50平方米大小，进门沿主过道左边有7张长桌，每张长桌可供4个人用餐；右边面积较宽，采取两张长桌连接在一起，相当于一张大长桌，两个灶，可供8个人用餐，共6排。整个店内共19张长桌，每张长桌配两条长木凳，比单凳更节约成本和空间。 　　2. 店内装潢 　　由于烧烤油烟重，长期经营，墙面、地面容易形成难以清洗的油迹，因此店内应采用防滑地砖，墙面不宜刷漆，最好选用深黄色系的仿古墙砖。 　　3. 通风设备 　　成功案例广州韩吉烧烤店内，每张桌子正上方都连接着一个简单的抽烟机，用餐过程中几乎闻不到油烟味。据店主介绍，虽然简式抽烟机价格并不贵，由于每一台机器都要安装到固定的位置，烟道、外部包装和人力成本算下来，大大增加了开店成本，建议普通小店谨慎选择通风设备。 　　因此，普通自助烧烤店可安装8——10个排风扇，整齐并排在店内主过道两边墙壁的上端。 　　菜品设置 　　菜品设置主要根据自助价格而定，以30元/位为参照，店内菜品除应以牛肉为主荤菜之外，还须配备猪肉、鸡肉、鱼肉等；应以生菜、莲藕、土豆、西红柿、芋头等多种素菜为辅；同时，还应配备8——10种水果、糕点；另外，为了提升小店的菜品阵容，可增加如鱼皮、鸡皮、牛排、生鱼片和小海鲜。 　　特色菜品：黑椒牛肉。将牛肉切成薄片，用清水反复冲洗直至没有血水，用手挤干水，用料酒和干淀粉腌制至少30分钟，加入酱油、蚝油、白糖和黑胡椒，混匀即可。 　　经营特点 　　1.自助韩国烧烤有两个有力的卖点，一是自助，二是韩国烧烤，如此便锁定了该项目的目标客户群为学生、白领等年轻消费者。在宣传策略上，传单是必备；也可在店门外摆放锅灶，现场烧烤，免费试吃赚吆喝；还可在大众点评网、各大餐饮网站发帖。 　　2.由于自助价格是固定的，如果打折，很可能给顾客“便宜无好货”的感觉，因此，小店恕不打折，开业初期可尝试“每桌送20元酒水饮料”、“消费满120元送单次消费卷一张”等活动。 　　3.消费者吃自助餐往往抱着把“本”吃回来的心态，所以通常在拿菜时经常出现“眼大肚皮小”的情况。一家菜品丰富且质量好的烧烤店，为了防范因为浪费导致的成本亏损，店主可规定“结账时剩余菜品不得超过100g”，否则顾客须按均价15元/kg购买。如此一来，既可控制消费者的浪费现象，又可保障小店的利益。 　　4.细节的力量不可忽视。当一个区域的同类项目越来越多之后，要想留住客户并开拓新客户，除了保持原有的品质之外，还要增强服务性，即把控细节。 　　成功案例：在很多人眼里，不过是一个其貌不扬的普通职高生，20xx年毕业的她先后做过美容美发、推拿按摩。两年前，家里托熟人给她安排了一个小公司办公室文员的工作，但不肯安于现状的，在去年与朋友吃过一次韩国烧烤之后，先斩后奏辞了职，回家找父母要钱说要开家自助韩国烧烤店。“我还记得当父亲听说我辞职后愤怒的神情，抡起巴掌就要打我??” 　　当时，的亲戚朋友都不赞成她开店，一个22岁涉世未深的女孩，不是拿父母的血汗钱开玩笑吗？但力排众议，在给父亲写下“借条”后，才勉强拿到了6万元创业启动资金。 　　结果，的自助韩国烧烤店生意异常火暴，60平方米大小的店内，24张桌子，每晚至少有2波顾客，周末起码有3——4波顾客，日营业额达六七千元，最多能达到1万元。所有人都对这一结果惊诧不已，在接受采访时却淡定自若：“我觉得这是必然的。”口气颇有些稚嫩，却也透露着一个成功者的霸气。 　　的烧烤店比其他店环境好？菜品好？说不上。仔细分析她成功的法宝，其实只有一样——细节。 　　或许跟她从事过几年服务行业的工作经历有关，观察力强、态度温和、善于与人沟通，创业者可以借鉴她的“十大服务条例”： 　　1. 无论店内生意好坏，每隔5分钟就会到店门口向路人简单介绍小店特色； 　　2. 当顾客坐下后，立刻会有一个店员在灶上放一张用特殊材料制成的纸，可防止食物被烤焦； 　　3. 开火前，有店员会送来围裙和袖套，防止顾客的衣服和皮肤被油溅到； 　　4. 开火后，有店员会在顾客的餐桌前用30秒钟简述完烧烤过程中的注意事项； 　　5. 考虑到顾客的健康，为每位顾客准备了两副筷子：一副烧烤，一副用餐； 　　6. 考虑到顾客不同的口味偏好，准备了韩国烧烤传统的甜辣酱，另外还配备了番茄酱、辣椒酱、辣椒粉、青椒酱等多种蘸酱，以供顾客选择； 　　7. 除了准备普通烧烤店配备的不带佐料的生牛肉、生鸡肉，还准备了生黑椒牛肉和生咖喱鸡肉；由于烧烤灶不大，对菜品的大小、形状、厚薄都有严格要求，力求让顾客在休闲中感觉到精致； 　　8. 普通自助烧烤店内的糕点、凉菜等一般都与其他菜品一样统一堆积摆放在一个盘内，但却事先将糕点、凉菜分装到数个小碟里，放置于一个大盘内，方便顾客取用； 　　9. 店内员工轮流观察食物供给情况，所有缺少的菜品，几乎不等顾客发现，已经迅速补齐； 　　10. 有一个记录本，专门用于记录顾客对小店服务方面和菜品方面的意见和建议。每天打烊后，都会仔细研究记录本上的内容，半个月会进行一次菜品调整。 　　经过本刊记者一天的观察发现，的成功绝非偶然，她对整体经营的把控、对细节的把握能力让记者很难相信她只是一个22岁的小女孩。实际上，任何项目都有发展的空间，成败的关键往往在于投资者对该项目的用心程度。 　　商业创业项目计划书3 　　一、便利店的潜力及趋势 　　近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。 　　便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 　　以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。 　　便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。 　　主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 　　因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。 　　未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。 　　国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。 　　二、选址 　　(一)商圈理念 　　便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。 　　(二)经营选址 　　一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。 　　三、投资计划 　　(一)CI设计 　　1、企业标识 　　要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。 　　既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。 　　2、企业理念 　　为大众提供便利购物条件 　　为消费者提供优质的服务 　　为消费者提供适合的商品 　　(二)投资计划 　　1、固定设施 　　天花便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。 　　地面便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。 　　招牌便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。 　　店前的地面只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。 　　墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。 　　照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。 　　音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。 　　2、经营设备 　　电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。 　　软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。 　　收银台――收银台兼管理人员工作台。 　　货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。 　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。 　　其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。 　　商业创业项目计划书4 　　一、企业概况 　　主要经营范围: 　　工业化中餐(包括各类北绿冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等） 　　企业类型:新型产业 　　生产制造 零售 批发 服务 农业 　　新型产业 传统产业 其他 　　二、创业计划作者的个人情况 　　以往的相关经验(包括时间): 　　1985—1995天津市电表厂技术工人 　　1995—1997纸业公司会计 　　1997-20xx餐厅会计 　　20xx—20xx娱乐中心会计 　　20xx—20xx健康中心会计 　　20xx—20xx食品销售部会计 　　20xx至今筹办吉祥三宝店 　　教育背景，所学习的相关课程(包括时间): 　　1983—1985天津市电表厂技校电子仪表 　　1994天津市河西职大会计证培训 　　三、市场评估 　　目标顾客描述:时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。 　　市场容量或本企业预计市场占有率:本店坐落内环线，交通便利，周围有高层写字楼、音乐学院等。根据报道，快餐业二○○五年要营业额达20xx亿元，单是方便面就达230亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，预计市场占有率可达20%。 　　市场容量的变化趋势:随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。 　　竞争对手的主要优势: 　　1、资金雄厚，经常促销 　　2、进入市场较早，品种多 　　3、宣传力度大 　　4、管理完善 　　竞争对手的主要劣势: 　　1、价格高 　　2、多数缺少营养，很少是绿色有机食品 　　3、开办费高、经营面积大 　　4、设备多、人力多 　　本企业相对于竞争对手的主要优势: 　　1、价格适中 　　2、绿色有机食品 　　3、无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业唯一可以开在写字楼中的快餐厅 　　4、投入费用低，易于操作 　　5、采用全新的复合式会员制加盟连锁方式 　　本企业相对于竞争对手的主要劣势: 　　1、资金少 　　2、进入市场晚 　　3、宣传力度须加强 　　4、管理须更加完善 　　四、市场营销计划 　　1、产品 　　产品或服务主要特征 　　麻辣烫绿色有机食品，开水一泡即食 　　多款营养粥绿色有机食品，开水一泡、一焖即食 　　多款菜绿色有机食品，微波炉加温即食 　　多款素食菜开袋即食 　　2、价格(略) 　　(1)选址细节: 　　地址:妇女创业中心平房 　　面积(平方米):54 　　租金或建筑成本:1300元/月 　　(2)选择该地址的主要原因:坐落内环线，交通便利，旁边有高层写字楼、音乐学院等，便于店堂消费和外卖送餐 　　(3)销售方式(选择一项并打): 　　将把产品或服务销售或提供给: 最终消费者 零售商 批发商 　　(4)选择该销售方式的原因:利于做大做强、效益最大化 　　五、企业组织结构 　　企业将登记注册成: 　　个体工商户 有限责任公司 　　个人独资企业 其他 　　合伙企业 　　拟议的企业名称:吉祥三宝你的店 　　企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数): 　　职务月薪 　　业主或经理丁xx1000元 　　员工三人700元 　　企业将获得的营业执照、许可证:个体工商户、卫生许可证 　　享受国家优惠政策，免征行政事业费用1000元 　　六、财务规划(略) 　　世界创业实验室预祝各位想创业的朋友创业成功!

　　 创业项目计划书范文 （一） 　　一、项目介绍 　　由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，我的项目是做服装类的细分行业，开个拖鞋店。 　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开拖鞋店的优势是拖鞋几乎是家庭必备，而且项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。 　　二、店面的选址 　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在市区银泰周边的商圈不错，这里是杭州的主要商业区，而且周边有不少高档住宅小区，交通发达，人口密集，市场是没问题。最后我把店面选在了银泰商圈附近的一个居民小区外，店面附近就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且离地铁站也比较近，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，定位居高，消费者买完衣服之后可以顺带来我的拖鞋店买几双拖鞋，和周边的商铺形成了错位经营。 　　店面的租金也不高，3000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东求情，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 　　三、店面的装潢 　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 　　我要求的装潢效果如下： 　　1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的拖鞋挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。 　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让拖鞋更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是拖鞋店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉。此外还需要加装一面鞋镜，来店里买拖鞋的都是高端客户，要求较高，所以提供的服务也必须满足这类人群的需求。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试拖鞋也不会有心情的!店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工。 　　四、选货及进货的渠道 　　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：拖鞋怎么进货选货。 　　选货及进货 　　1、选货：选样，款式，品牌，数量 　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货! 　　象“三八”“五一”“国庆”等几个节日销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行! 　　2、进货渠道： 　　杭州本身就有批发市场，为了获取更好和更优质的货源，还可以在阿里巴巴上找一些浙江周边主要做外贸的拖鞋厂家，外贸的拖鞋一般质量较高。 　　五、人力规划 　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题她要负责。 　　六、投资金额分析，每月费用分析 　　1、房租：3000/月，付三压一，12000元 　　2、装修费5000 　　3、第一次拖鞋货款10000元 　　4、其他费用1000元 　　5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 　　6、余下22000做流动资金使用 　　七、营销策略 　　(一)开幕促销 　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 　　(二)拖鞋的陈列 　　做拖鞋产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买个性拖鞋的，他只需在个性一类挑选，如果买了春款拖鞋又想买一双冬款棉拖鞋备用的，直接可以在周围拿到。量多的款要重点推荐，往往卖得最快的，橱窗里的拖鞋要经常更换，这不能偷懒。 　　(三)长期发展营销策略 　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量) 　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。 　　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 　　4、方法： 　　(1)初次来店的惊喜。 　　A、免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) 　　(2)增加其下次来店的可能性。 　　A、传达每周都有新货上架的信息。 　　B、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等. 　　C、购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积) 　　(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。 　　A、告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。 　　B、介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 　　(4)不定期打折 　　A、人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。 　　(5)一年中做几次短期促销，售价定为10到30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。 　　八、总结 　　综上所述我用5万元开一个拖鞋专卖店，很多人以为拖鞋是个小东西，无法支撑起一家店铺的运营费用，但我的实践证明，只要定位准确，拖鞋店也可以有很好的前景，不过在这里要提醒其他创业者，拖鞋的零售价一般不高，所以如果是开拖鞋专卖店，客户定位必须得是中高端客户，否则可能连房租都不够交。 　　 创业项目计划书范文 （二） 　　(一)公司摘要 　　公司名称：绿元素有限责任公司。 　　1、项目背景和公司运营 　　随着城市化进程的加快和人民生活水平的不断提高，建筑、装修热潮一浪高过一浪，人们在一味追求豪华、舒适的生活空间的同时，却忽视了对环境质量的要求，加之建材、装修和家具市场鱼龙混杂，室内污染问题就不可避免地产生了。近些年来，人们在追求物质享受的同时，越来越关注精神享受和健康。对环境保护的意识越来越强烈,当前由于室内装修污染而对人体健康产生的危害备受关注,已成为各大装修企业、生产企业及个人不容忽视的问题。因此,加强绿色室内装修及绿色装修材料的施工认识,减少室内污染,对人们的身心健康及室内装修业的发展具有重要意义。 　　随着国内房价的不断上涨，越来越多的人成为“房奴”，对于空间的追求，已经成为很多人的奢望。三维立体墙纸是新兴产品，不仅能从在视觉上的扩大空间，给人以视觉上的满足，而且美观，可根据顾客需求，设计不同的画面。 　　目前国内还没有将装修、材料和室内环境检测结合在一起的公司，很有发展潜力。 　　3、产品与服务 　　我们主要面向市场推出以下业务： 　　①生产出售各种绿色环保装修材料，凡经我们公司售出的环保材料，我公司将提供专业环境检测人员免费全程跟踪检测室内环境，确保顾客确认室内环境达标。 　　②提供单项装修业务。 　　③面向全市场提供单项室内环境检测和处理服务。有专业的环境检测人员，可为顾客提供室内有害气体含量及噪声的检测，并可予以处理致达标。 　　④生产出售三维立体墙纸。可根据顾客要求，自定义设计三维立体墙纸的内容，并免费予以维护使用指导。 　　4、行业与市场 　　随着国内房地产业的迅猛发展，装修业也迅速发展，然而过快的发展使得各种制度不够完善，使得装修业出现扭曲发展。建材、装修和家具市场鱼龙混杂，多含有有害物质，更有不法商家用还有害物质的材料充当没有的。普通人无法识别到底有无有害物质，更无法检测装修的室内环境质量是否达标。 　　在沈阳市，有关部门对100户民用建筑进行了环境监测，结果发现，甲醛污染物浓度超标的达80户，占了8成;在对该市的商场、家具城、歌舞厅等公共活动场所进行的室内环境监测发现，几乎被监测的所有公共场所室内有害气体都存在超标问题。室内环境污染的来源究其原因，室内污染物的存在大多来自于建筑和装修材料。人们在装修过程中越来越多的使用人造板材，而且室内打造的家具过多过密，选择的大芯板价格低廉，质量低劣。从而产生大量致癌物质甲醛;使用劣质涂料、油漆则是造成苯系列物致癌污染物质的主要原因。 　　我们推出环保装修材料，凡购买我们材料产品的顾客，可陪有专业的环境监测人员全程免费检测，确保顾客确认室内环境达标。同时可提供装修业务，和面向市场推出单项室内环境检测业务和室内污染处理，确保顾客室内环境达标。 经调查，目前市场上的三维立体墙纸还不多，装修使用也不多，算得上一个新兴的产品。我们可根据顾客需求设计(也可顾客自己设计)生产个性三维立体墙纸，并予以使用维护技术指导。这在市场上并没有发现同类公司，公司发展潜力很大。 　　6、营销 我们见采用以下营销方式： 　　①直销：初期在几个大城市设立厂家直销点，有专门的销售人员，减少中间环节费用，使顾客买到便宜的产品。我们有专门的营业接待人员，向顾客介绍产品。顾客有问题可直接咨询接待人员或服务人员。 　　②网络营销：建立我们自己的公司网站，我们会在公式网站上增设产品展示、产品检测结果、顾客使用评价等模块，让顾客更好地了解我们的的公司及产品，也可提出建议。( )同时，我们提供专门的订购专栏，顾客只需在网上详细标注订购的产品或服务，并留下详细的资料，我们会派专人上门服务，根据路程的远近收取适当费用，或使用快递业务(装修业务除外)。 　　③代理销售：我们在没有设立直销点城市设立专门的代理点，招聘代理(可设立多级)来销售我们的产品。这样的有点是：一方面，可以扩大我们经营范围;另一方面，利用熟人的口头宣传，更好的推广我们的产品。 　　④加盟店营销：在我公司具有一定的规模后，我们将面向社会各界在各大省事城邀加盟商，将我公司发展为全国性的加盟店。各省市、各地区的顾客不仅可以通过我们的网站享受我们的服务，同时也可以在我们的加盟店享受同等质量的服务。而这种品牌连锁店的开设对我们品牌的推广也有一定作用。 　　⑤教育营销：通过我们的知识人员以讲座的方式向市民宣传室内环境污染现状及其危害，让人们真正认识到室内污染的危害，提高人们关注室内污染，引导人们购买我们的环保装修材料。这样的优点是：节约广告成本，扩大公司及产品的影响力，还能提高人们对于室内污染的重视。 　　7、组织机构 　　技术部 　　人事部 　　财务处 　　销售部 　　宣传部 　　市场部 　　生产部 　　设计部 　　(二)公司概况 　　今年国家环保总局提出的“世界环境日”年主题是“人人参与，创建绿色家园”。所谓“绿色居室”就是既符合环保要求，又不危害并有利于人体健康的室内环境。对于室内装修而言，首先是不“过度装修”，其次要实施“绿色装修”即购买“绿色建材”、进行“绿色装修施工”，同时要由具有CMA资质单位进行“室内空气质量检测”，在结果符合《室内空气质量标准》要求的情况下，才能够入住。构建“绿色家园”要求全家人都具有较强的环境意识，在装修中倡导“绿色消费”、购买“绿色家具”，并节水、节电、节粮以及一切包含绿色理念的消费。 　　本公司是一家从事环保精细装修的公司。公司本着“以人为本，客户至上”的做工精细、选材合理、环保健康、造价合理、智能方便、舒适温馨、用户满意的原则愿为顾客提供精细的服务，公司将聘请大批具有国家等级认证的设计人员和施工技术人员，同时公司实行全面的质量管理，对方针目标的实施，制定了完整的文件和作业指导书，一般工程可实现“一站式服务”，即工程实行封闭式的管理;文明施工，做到让业主放心、省心，不接受业主的任何形式的恩惠。工程施工过程中实行分级管理，各负其责，管理工作有条不紊的进行。 　　二、 市场前景预测 　　(一)市场需求分析 　　改革开放以来，我国的经济实现了迅猛的腾飞，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推动，居民的消费结构发生了变化，居住消费占家庭支出结构的比重已上升到10%，仅次于实物消费支出，居第二位。在当前阶段，商品住宅房的开发与销售占据了我国房地产市场的绝大部分，其直接表现为个人购买商品房的比例呈现急剧上升态势。同时由于银行房贷的方便和快捷，是房地产业出现了多年未见的.供不应求的局面。住房消费需求的拉动，为房地产业的发展提供了广阔的市场前景。 现阶段我国装修市场每年的装修业务量为10亿平方米。它可分为两大部分：家庭装饰市场和建筑装饰市场。 就建筑装饰市场来看，改革开放二十一年间(1978～1999)，我国建筑装饰行业年均发展速度达到32%， 1990～1999年，行业年均发展速度为40%，发展速度趋于稳定;近几年，全国每年的建筑装饰面积达到6亿平方米，年均增长250亿元， 1999年其总产值达1200亿元，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%，专家预计这一比率在长远看来将有很乐观的趋势;同时，装饰企业也纵多，并且有不断的进入者，市场竞争相当激烈。 　　现阶段，人们对生活的高要求很大部分体现在对居住环境的高要求上，如何运用装修把追求变为现实，也越来越得到人们的认同。黄金装修固然能够将房屋装饰得金碧辉煌，但采用其他涂料和金属，同样可以打造出类似效果。提倡采用环保、绿色和节俭的装修材料，既有利于环境保护，又有利于身体健康;如果超出自己能力范围，过度追求奢侈豪华，就是浪费了。环保装修比黄金装修更重要。家居装饰，不该只追求表面的富丽堂皇、温馨浪漫，还应以自然、安全、简洁、美观、舒适为目标，进行有利健康、有利环境、有利生态的装修，尽量选用环保安全型材料，采取无毒、少毒、无污染、少污染的施工工艺，把“无害、环保、绿色”意识渗透到家庭装饰的设计、家具购买和装饰品配置等诸多环节。 　　(二)目标市场 　　目标消费群分三类： 　　第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出温馨宜家装饰的装饰风格(环保、时尚、前卫、艺术化、人性化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 　　第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 　　第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前呼市家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 　　三、竞争分析 　　1、竞争者 　　从全国整体的装饰市场来说，整个市场的潜力是非常大的。但同时竞争也是非常激的。有靠品牌优势的知名企业，也有靠性价比的杂牌队伍。由于温馨宜家是刚刚成立的新公司，因此，此阶段的工作任务是开拓本土市场。 　　2、竞争产品 　　装饰行业的竞争力主要体现在装饰的设计能力和施工的能力上面上。具体来说，则是表现在企业的品牌上。如果我们想超越老品牌的话，只能提供的是比对手更精致的设计和更优质的服务。只有这样才能能够立足。也只有这样我们才能取得不败的动力。 　　3、优势分析 　　(1)、创新的理念 　　就技术和施工而言，当前的装饰行业走到了一个瓶颈阶段，即任何企业经过一定的努力和创新都是能够获取相等的技术和施工能力的。因此，我们更重要的是强调的一种理念。即我们能够给我们的顾客能够提供什么样的一种生活或者说起居文化。 　　(2)、良好的市场前景 　　环保型的家装装饰开始成为了装饰的主导。因此，在大多数企业还没有打这张牌的时候，我们可以从这方面出发。把这作为我们的一个优势，可见其良好的市场前景是非常乐观的。 　　(3)、先进的品牌管理和技术管理 　　我们一个很重要的方面是品牌管理和技术服务管理。我们很重视我们的品牌建设，从我们对外的形象到我们技术施工管理。这每一个过程都可以体现我们CIS和技术质量管理。 　　4、劣势分析 　　由于是新进的企业，企业的社会认可度不高是我们很重要的劣势。从市场和消费者的心理来说，对我们的了解都是未知数。对于这个方面，我们可以配合以我们的营销方案。在营销中推广我们的企业。同时我们要重视我们每一个客户，即要在顾客心里知道，我们是全心全意的为他们服务的。 　　5、挑战 　　装饰企业的挑战主要来自同行业的竞争者和潜在竞争者。要想在这激烈的竞争中处于不败的地位，我们只有不断的提高我们的竞争力，只有这样我们才能够经得起挑战，才能够在这个行业中生存。 　　四：公司战略 　　总体战略 　　争取在今后的10年时间内成为呼市市家装装饰企业中的品牌领导者，并且占据市场较大份额。 　　五：营销策略 　　营销策略主要采取广告营销。因此，广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 　　1、品牌建设 　　报纸广告：首先与报社合作开辟以“新家居?新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。 　　2、市场推广 　　市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在市场上温馨宜家的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动，瞄准目标群体。

创业项目计划书（精选5篇） 　　在日新月异的现代社会中，很多地方都会使用到创业计划书，创业计划书可以帮助创业者更清楚认识自己。那么创业计划书怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是我整理的创业项目计划书（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　创业项目计划书1 　　 一、基本情况： 　　1、企业名：百货超市 　　2、行业类型：零售 　　3、组织形式：个体工商户 　　主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处 　　4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇 　　面积：占地大概xx0平方米 　　选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 　　5、创业者个人情况： 　　姓名：xx 　　性别：xx 　　年龄：xx 　　文化程度：大专 　　相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。 　　 二、立项概述： 　　我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。 　　随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 　　 三、市场调查 　　人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理居民住宅消费能力中等 附近有一间中学 生活商圉 (500—1000米半径范围内) 邻近有几个村子 消费观念增强，消费水平提高 有较多的商店，但销售的东西比较少。 　　 四、对其它大型超市的调查： 　　1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。 　　2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。 　　3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。 　　4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 　　5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。 　　需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。 　　6、仓储式超市的调查： 　　在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。 　　可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 　　适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与 　　创业项目计划书2 　　 一、创业者状况简介 　　教育背景，学习的相关课程及企业管理、经营经验; 　　 二、项目概述 　　公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品(服务)的介绍;指出新思想的构成过程和对企业发展目标的展望; 　　 三、市场分析 　　1、目标客户描述; 　　2、市场的容量/本企业预计市场占有率; 　　3、市场容量的变化趋势; 　　4、竞争对手的主要优势; 　　5、竞争对手的主要劣势; 　　6、相对于竞争对手的主要优势; 　　7、相对于竞争对手的主要劣势; 　　 四、经营管理 　　1、运作方式，包括产品(服务)介绍及产量目标; 　　2、资源配置，包括生产运作设施配置，生产资料配置和劳动力配置; 　　3、管理模式，包括公司的物流管理和质量管理; 　　 五、营销策略 　　1、营销计划; 　　2、竞争性推销; 　　3、市场渗透计划(如何持续、提高市场占有率); 　　 六、企业组织结构 　　1、企业注册的所有制形式; 　　2、核心管理层，包括工作职责、经验、潜力、专长、月薪; 　　3、员工安排，包括部门、人数、具体职责、月薪(能够附加组织结构图和工作描述); 　　4、公司的经营执照及费用预测; 　　5、公司的职责，包括保险、纳税等费用预测; 　　 七、财务状况 　　1、预算及投资报酬; 　　2、财务数据，包括营业收入和费用、现金流量; 　　3、财务分析，包括资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图; 　　 八、机遇与风险 　　创业项目计划书3 　　 一、项目摘要 　　你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？ 　　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？ 　　你是不是想体验和同学一齐下厨的神秘感觉 　　大学生厨房就十分对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 　　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，那里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在x个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。 　　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期盼大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一齐下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 　　它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 　　它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。 　　快来大学生厨房，和朋友一齐享受下厨的快乐吧! 　　 二、公司简介 　　1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。 　　2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时带给热饭。 　　3、项目服务资料：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付必须的租金就能够到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、能够同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概能够烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们能够在那里吃完再走，也能够带出去吃，一切自便。 　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的.剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因思考到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。 　　4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选取的状况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手潜力的厨房。 　　5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。 　　 三、组织人员管理制度 　　1、我们将顾客分为大、中、小规模。 　　大规模(20-40人)：如x班同学聚会，或者是x同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。 　　中规模(10-20人)：如x寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。 　　小规模(1-10人)：随时安排厨灶。 　　2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。 　　3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。 　　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她能够提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。 　　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。 　　6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。 　　创业项目计划书4 　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。 　　 一、蛋糕店概况 　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 　　3、本店需创业资金9.5万元。 　　 二、经营目标 　　1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。 　　 三、市场分析 　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 　　 四、经营计划 　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为xx先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 　　 五、财务估算 　　启动资产：大约需9.5万元 　　设备投资： 　　1、房租5000元。 　　2、门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）; 　　3、货架和卖台投进约1500元; 　　4、员工（2名）同一服装需500元 　　5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。 　　月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。 　　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。 　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 　　 六、风险及制约因素分析： 　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 　　创业项目计划书5 　　 第一部分：市场调查情况与市场分析 　　1.市场背景 　　喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。 　　2.市场状况 　　目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。 　　3.校园咖啡厅特点: 　　高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。 　　在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。 　　 第二部分：企划方案 PART A: 营销机会和威胁分析 　　S： 　　1. 地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。 　　2. 情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。 　　3. 易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应咖啡馆创业项目计划书范文咖啡馆创业项目计划书范文。 　　W： 　　1. 实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力较弱。 　　2. 消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。 　　O： 　　1. 目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。 　　2. 年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。 　　T： 　　1. 一旦成功，容易导致跟进的竞争者。 　　2. 校外众多的咖啡厅容易分流顾客。 　　PART B: 消费者群体分析： 　　a.群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。 　　●学生消费群体 按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。 　　A: 本科： 　　1.入巢： 主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持)，事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。 　　2.守巢： 主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机，电子词典，衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。 　　3.离巢： 大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。 　　B：硕博士： 　　这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜在消费群体。 　　●教师消费群体 　　1.年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。 　　2.其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。 　　●其他顾客群 社会消费群体，因为为了感受武大氛围，或者节庆，事件(樱花节，年会，朋友拜访等)暂留武大，构成了流动的消费群体。 　　b.消费能力和消费习惯分析： 从《标高分析数据》中我们可以发现如下信息： 　　1. 在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%，其次是400以下和500至700，分别占26.2%和21.9%，这三者占据了总体的85.2%，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，同时也并不宽裕。 　　2. 在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”，大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”，这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占15%左右。 　　3. 在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发现，有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”，三分之一的顾客选择“偶尔去”，而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发现，有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。 ;

项目投资计划书一方面是为了获得项目融资，另一方面，也是可行性研究的重要组成部分，它包括技术评价、经济评价和社会评价三个部分。技术评价主要是根据市场需求预测和原材料供应等生产条件的调查，确定产品方案和合理生产规模，根据项目的生产技术要求，对各种可能拟定的建设方案和技术方案进行技术经济分析、比较、论证，从而确定项目在技术上的可行性。经济评价是项目评价的核心，分为企业经济评价和国民经济评价。企业经济评价亦称财务评价，它从企业角度出发，按照国内现行市场价格，计算出项目在财务上的获利能力，以说明项目在财务上的可行性。国民经济评价从国家和社会的角度出发，按照影子价格、影子汇率和社会折现率，计算项目的国民经济效果，以说明项目在经济上的可行性。社会评价是分析项目对国防、政治、文化、环境、生态、劳动就业、储蓄等方面的影响和效果。

一、对创业投资计划书之基本认识 （一）投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件 工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏投资计划书，这些没有投资计划书的投资案，筹募到资金的概率很底很底。 （二）投资计划书是节省时间的利器 创设新事业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。最轻松理想的方式是请投资者吃个饭，稍加解释，交给投资者已写妥之书面“投资计划书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。 （三）投资计划书是沟通协调的利器 投资计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。 创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创设新事业计划踏不出第一步的原因。 （四）好的投资计划必须正确、清楚 所谓正确，即必须注意数字品质，只要提到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注明出处；如为假设，必须说明假设条件。例如，某项产品现在台湾市场为2亿元，必须注明出处。投资计划书中如第一年销货收入预计为2千2百万元，必须说明如下的假设：该产品在台湾市场的增长率为10%，且市场占有率假设为10%，即2亿元×（1＋10%）×10%=2200万元。 所谓清楚就是容易懂，让拿到投资计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。要清楚，需注意下列三项。 1、投资计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数，以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外，必须有“投资案汇总”章，这是专门给大老板或高阶人员看的，让他们了解投资计划的大概构想，并知道交给哪个单位或哪个人去评估。 2、此外，段落要有标题才能清楚，最好每500字以内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。例如本段主要在说明“好的投资计划书必须正确清楚”。 3、段落之结构要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落时用（一）（二）（三）……；（一）里面要分段落时用1.2.3.……；1、里面要分段落时用（1）（2）（3），以此类推。本书之附件5-1可做为参考。 （五）投资计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写 常看到许多创设新企业的投资计划书，简直不知从何看起，顶多只能了解产品或技术是什么，即使有简单的财务预算，数字大部分来自直觉，没有根据，不足采信，表达的名词不符合财务会计术语，易生混淆，投资条件不容易了解，即使了解亦不符合商业习惯。这样的投资计划书引不起投资者兴趣，筹募不到资金是不足为奇的。 最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。有经验的财务顾问或投资专家不只被动代拟，更可积极为创设新事业投资计划位定，拟出投资者可接受投资条件，并可进一步代为寻找投资者。 私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬。所谓“天下没有白吃的午餐”，私人创业者由于仍然穷或不富有，处处都要省钱，但这笔钱是必须且值得付的。行行有专业，创设新事业往往是人生的重大抉择，不宜拿这种事自行摸索，而应该减少决策失误到最低。 通常必须付给财务顾问或投资专家之报酬，一般系由他们所花的时间乘于每小时应计算费用而得，但因为较难客观计算，也有采取每个字新台币2～5元为计算基础作为代撰“投资计划书”之酬劳。写出来的“投资计划书”所有权为委托者所有，他们可以拿出来向投资者作报告，因此无论该投资案筹募资金成功或失败，都必须支付这些酬劳。 另外，财务顾问或投资专家可能要求全部或部分投资者由其代找，如筹募资金成功时必须付佣金（中间介绍服务费），佣金的计算可能是所有投入资金的1～5%，或无偿取得新公司某个比例之股份，或取得创设新事业者所得权益之10～20%。 （六）创设新公司投资计划书必须以电脑作辅助工具 投资计划书之修改乃是必然的，无法一次就拟妥，较大的投资案，必须集合众人的意见，更需多次的修改。当策略改变时，整个投资计划书全部改变。例如本来要做两样产品，改为一样产品；或本来自行销售，改为仅接受委托制造，皆会使投资计划书改变。此外，资讯不断地明朗化，计划书内容亦会不断地更新，例如投资组合与经营组合渐渐确定，市场、销售渠道渐渐更清楚等等。 透过不断地沟通协调并修改投资计划书，可集结众人智慧，使投资构想更合理，更实际，更可行。估计这样的文字修改达50次以上，才能使一家公司创设。 这种性质的文件唯有电脑处理，才能减轻负担。个人电脑的使用已相当普遍，在文字方面可由其中的文书处理之电脑软件如Wordstar,PE2来处理，在数字方面可用电子试算表软件来处理，如Lotvs-1-2-3。 财务顾问或投资专家如涵蓄接受委托撰写“投资计划书”的业务，最好使用个人电脑处理，否则将会苦不堪言或则工作效率奇差。 二、创业投资计划书之撰写步骤 这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资专家的建议，但创设新事业者仍应了解本节并充分配合。 步骤一 取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表。 步骤二 首先请创设新事业者提供有关销货收入的背景资料。产品是什么？产品给谁用的？产品的市场区隔在哪里？全世界的市场？销售目标是如何估算出来的（亦即其假设条件为何）？ 步骤三 请创设新事业者提供关键技术说明书；产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字来源合理否？ 步骤四 研拟生产成本，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理？ 步骤五 研拟销售及管理人员之人事费用。 步骤六 销售及管理费用是否低估？一般技术人员都会低估此项费用。 步骤七 上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试算表，并不断拟修正找出可行的投资计划。 步骤八 重新确定资本金额。请参考第三章之五。 步骤九 编出未来5年预计损益表及股东权益变动表，未来5年预计资产负债表。 步骤十 依照投资机构法人所规定的格式或本书建议之投资计划书格式（附件5-1）撰写本文。 三、实例研讨：创设新公司投资计划书格式 （一）背景 永辉投资股份有限公司系一家资本额新台币2亿元之公司，专门从事对策略性工业之投资，该公司为帮助投资案之进行，特拟定“创设案投资计划书格式"给创设新事业者作参考。该格式适用于制造业，其他行业可自行删减某些项目后即可适用。 （二）说明 XX股份有限公司内部拟定之“投资计划书格式”如附件5-1 附件5-1XX股份有限公司投资计划书（格式） XX股份有限公司投资计划书目录 1.投资案汇总 2.创设公司基本资料 3.公司组织 4.股权结构 5.业务内容 6.技术与生产 7.财务预估 8.投资报酬率与敏感分析 9.风险分析与投资管理

售后及客户回访计划书新的营销模式，毫无疑问，是以人为本，关注消费者，服务消费者，注重产品的售后服务才能巩固市场，取得佳绩！服务已成为当前商家竞争的主题之一，对医疗器械行业来说尤其如此。可以毫不夸张地说，在许多情况下，快速维修能力可能是做成生意的主要原因。如果购买了某产品后，使用中经常出问题，出问题后又难找到必要的零件和人力进行即时维修——这种事情将严重影响医疗器械买卖双方的关系。对于医疗器械销售员来说，医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而大。市场的竞争归根到底是对顾客的竞争！所谓的售后服务就是充分的了解顾客，研究顾客的心理，注重细节，改进工作缺点，提高服务质量，通过全程优质服务，以换取顾客的品牌忠诚度。那么，售后服务如何去做呢？1.经常给顾客打回访电话。2.及时满足顾客的要求。3.多为顾客解决一些实际的困难。4.经常看望重点老顾客，产生复购与口碑效应。5.要有主动的服务意识和良好的服务态度。6.多给顾客传达公司的健康讯息，做好客情记录，便于跟进、回访。由以上几点出：不管是电话回访还是上门回访，客户回访乃是售后服务的一个特大课题。那么，怎样才能做好客户回访呢？1. 首先，我们自身要具备以下条件：<1>.良好的服务态度和主动的服务意识：真诚 热情 虚心 服务至上<2>.掌握基础的专业知识：a.公司的发展史，产品的性能与价格b.其他医疗器械公司（竞争对手）的大体情况c.顾客提出的一般问题的回答技巧d.了解公司的大体工作流程<3>.了解公司的概况：

借鉴别人的一、项目提出的背景和必要性 包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；项目可能形成的产业规模和市场前景。 二、国内外市场分析 包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。 三、项目主要开发和建设内容 包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。 四、项目实施的技术方案 包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；项目承担单位在实施本项目的优势。 五、项目实施的现有基础 包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资质、信用和融资能力等。 六、项目组织机构和人员安排 包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；项目的实施地点；项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况；项目开发的人员安排。 七、项目实施进度计划 包括项目阶段考核指标（含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况）及时间节点安排；项目的验收指标。 八、项目资金需求及来源 包括项目新增总投资估算、资金筹措方案（含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等）、投资使用计划。 九、项目经济和社会效益分析 包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算；财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析；社会效益分析。 十、项目风险分析及应对措施 包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。 十一、其它需要说明的事项 十二、有关附件 1、项目承担单位工商登记营业执照（复印件）； 2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书（复印件）， 3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告（复印件）； 4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料（原件）； 5、项目若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见（复印件）； 6、与项目相关的其它证明材料或文件等。

　　申请人: 　　联系地址: 　　联系电话: 　　电子邮件: 　　提交日期: 　　摘要 　　请简要叙述以下内容: 　　1.项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。) 　　2.主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。) 　　3.研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划) 　　4.行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。) 　　5.营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。) 　　6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制) 　　7.财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。) 　　一项目概况 　　项目名称: 　　启动时间: 　　准备注册资本: 　　项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况) 　　主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 　　组织机构:(用图来表示) 　　主要业务:(准备经营的主要业务。) 　　盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。) 　　未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。) 　　二管理层 　　2.1成立公司的董事会:(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话) 　　2.2高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。) 　　2.3激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。) 　　三研究与开发 　　4.1项目的技术可行性和成熟性分析 　　4.1.2项目的技术创新性论述 　　(1)基本原理及关键技术内容 　　(2)技术创新点 　　4.1.2项目成熟性和可靠性分析 　　4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。) 　　4.3后续研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。) 　　4.4研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。) 　　4.5技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。) 　　4.6技术保密和激励措施:(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。) 　　四行业及市场 　　5.1行业状况:(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。) 篇二 　　随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。 　　一、美甲行业未来发展的趋势如何? 　　面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 　　美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式:实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 　　注意:美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本! 　　二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺? 　　消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点: 　　(1)看美甲店铺的专业水平; 　　(2)看美甲店铺的服务水平; 　　(3)看美甲店铺的环境; 　　(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气; 　　消费者对美甲店铺有这样几个要求: 　　(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; 　　(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; 　　(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; 　　(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质; 　　(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 　　超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。 　　顾客选择美甲店铺的途径; 　　(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; 　　(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; 　　(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分; 　　(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。 　　绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。 　　三、为什么美甲师的流动性很大? 　　(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验; 　　(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作; 　　(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺; 　　(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感; 　　(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。 　　在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。 　　四、欢迎的美甲店铺服务是什么样子的? 　　(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。 　　(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。 　　(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的 　　(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。 　　(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。 　　诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。 　　(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。 　　(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。 　　但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。 　　(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。 　　(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

　　 创业项目计划书 （一） 　　一、项目背景和市场机遇 　　我的创业计划项目是全蝎（蝎子）养殖。 　　众所周知，全蝎的药用价值很高，用全蝎配成的中药处方多达100多种。全蝎是人参再造丸、大活络丹、七珍丹、保安万灵丹、牵正散等30多种中成药的重要原料，是我国中医临床常用的动物药材。特别是近几年，全蝎在治疗疑难病症上发现有明显的疗效，如全蝎可治疗脉管炎、血栓闭塞，蝎毒可治疗心血管病、各种肿瘤、三叉神经痛等，在治疗癌症、风湿、类风湿、腰膝酸软上效果更是突出。这些应用使蝎子的需求量急剧增加。除药用外，全蝎还可以制成滋补食品。随着社会物质文明的进步，蝎子作为治疗、保健佳品，倍受人们关注。蝎子酒、蝎子罐头、速冻全蝎、蝎粉保健品相继问世，“油炸全蝎”出现在很多宴席上。此外，随医学的发展，蝎毒的作用被广泛熟悉，蝎毒比黄金还贵，每千克约15万元。1万只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的药用价值远远高于蝎子本身。 　　多年来，蝎子市场供给多依靠野生捕捉，但随着化肥、农药的大量使用，野生蝎子生态环境受到破坏，自然种群数目急剧减少，市场供不应求。目前全国产量仅能满足需要的20%左釉冬市场价格稳中有升。在我国蝎子有三大产区，分别是北京、山东潍坊、豫北地区，其中山东潍坊蝎子毒性最大，豫北地区的蝎子质量最好，品种最全。而我家正好在豫北安阳的农村地区，四周环绕着风景秀美最适合全蝎规模养殖的小山坡。每逢夏天，我总是利用空闲时间往山上捕捉野生全蝎，因此对全蝎的生活习性更是了如指掌。 　　二、投资分析和生产治理 　　在投资上，我与山东省聊城东昌府区永发专业养殖合作社已取得联系（电话：），并且在网站上观看了很多有关他们全蝎规模养殖的实拍图片及视频。在我投资条件满足的时候，他们答应会与我建立稳定的贸易供求关系和必要的技术支持。 　　他们的招牌种蝎叫“丰收一号”。“丰收一号”种蝎具有个体大、繁殖快、成活率高、抵抗力强、耐高温、耐冷、无冬眠等特点。深受广大养殖用户的亲睐。 　　1、雌雄比例按3：1，即种蝎有350只母蝎，150只公蝎，每只全蝎每次可产40-60只幼蝎(按50只)按年产2胎、幼蝎成活率80%计算，500只全蝎年产数目为：350只×50只×2胎×80%=只 　　2、幼蝎经养殖后成为商品蝎(每公斤蝎子约为800只)计算:(只÷800只)×800元/公斤=(元) 　　3、500只种蝎的养殖本钱： 　　A、每组种蝎1600元； 　　B、养殖建设用度500元左釉痘 　　C、饲料费现以投喂他公司所提供的黄粉虫计算，3公斤米糠养黄粉虫1公斤，米糠1.2元每公斤，3公斤计3.6元（按总本钱150元/月）×12月=1800元; 　　D、治理、消毒700元； 　　E、场地费、水电费及其它用度500元。 　　利润：1组种蝎一年利润－1600－500－1800－700—500=*** 　　上述分析，比其它养殖、种殖业效益高出好多倍。当然，作为长期发展项目，养殖户不可能将成品全部售出，可择优繁殖，效益自然逐年倍增，养殖规模后劲十足。蝎子寿命可达10年以上，可连续产仔5年以上，此为一次投资长期受益。 　　当然，在生产治理上我同样可以采用野生放养的办法，我家拥有十五亩的果园，果园偶合性的分布在了适合全蝎野生放养的小山坡上，在一定范围内可以圈成30公分高的玻璃屏障来阻止种蝎外跑，至于种源，在我们当地就地取材也是相当可以的。这样，在适当的养殖密度下可以省往大量的养殖经费（包括食品消耗、占地用度等），养殖户仅需付出捕捉费即可，一举两得。 　　三、市场营销和风险资金退出 　　在市场营销方面，尽最大努力与全国各地建立成稳定扎实的贸易供求网，逐步打开海外市场。不局限于全蝎的低级产品买卖，在技术和资金答应的情况下，最大限度的对全蝎进行深加工，如全蝎保健食品、全蝎药疗食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改进蝎毒提取的设备。 　　在打开市场的同时，更要如履薄冰的做事，认准贸易行情，捉住机遇，迎难而上。在发展全蝎规模养殖的基础上，不能放弃果园经济农作物的建设，投资时“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，碰到经营危机时，利用贸易伙伴网络关系尽最大努力减少损失。 　　四、近期目标和远期目标 　　在校期间，努力学好专业知识，重点放在英语的学习上，以便将来打开国际市场交际时所用。在有一定的研究经费下，要购置两箱蜜蜂和一套电脉冲波蜂毒采集工具，认真研究蜂毒高效采集方法，在此基础上，改进蜂毒采集设备将其应用于蝎毒的采集工作上，申请专利，获得专利费。 　　在较远的将来，做好全蝎规模养殖的条件下，对蝎毒进行深加工，建立起自己的生物医药团体，登上董事长宝座，为社会贡献气力，当自己“达”的时候，不忘“兼济天下”！ 　　五、执行策略和应变选择 　　在校期间，努力学会在各种社交场合中怎样克服潜规则，怎样在潜规则中八面玲珑，左右逢源，由于在现在的贸易实际社会中潜规则比比皆是，假如自己不能有效地克服，将会在贸易实际社会中被打败。这样可以很大程度上培养自己的应变能力。 　　在有空闲时间时，多读书，多实践，注重进步自己的综合技能，更不能松懈自己对高效蝎毒采集设备的研究。多读医学类书籍，深挖全蝎的药用价值和医学研究价值。 　　在机遇来临的时候（如资金满足了或是有了强有力的技术支持和合作伙伴），可选择性的放弃自己的二专学业，由于当自己发达、有钱的时候，一样可以读清华大学总裁班！ 　　在组建规模养殖基地时，对员工要慎重选择，确保避免在治理过程中和养殖过程中的人为损失。 　　 创业项目计划书 （二） 　　1.创业机会 　　我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。 　　根据对广职院各类店铺和商品的调查，我们发现广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，所以我们决定开一家酸野店。 　　2.产品 　　根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。 　　3.服务要求 　　我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。 　　4.竞争对手和自身优势的维持 　　我们的竞争对手不多，因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，超市内的"包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次是来自外来的对手，所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。 　　5.营销策略 　　我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。 　　6.具体目标 　　发展规划： 　　短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位广职院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。 　　长期发展目标-----我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断广职院的酸野市场。 　　7.创业团队 　　我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。 　　8.财务计划 　　由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。 　　9.注意的问题 　　假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。 　　10.可行性分析总结 　　（1）市场可行性：在广职院酸野的市场很大，因为经营酸野的店铺只有一家，而且广职院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢吃酸野的又大多是女生，所以我们的市场很广阔。 　　（2）产品可行性：我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且具有绿色、健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。 　　（3）经济可行性：我们拥有的资金不多，但足以开一家酸野店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。 　　（4）盈利可行性：我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。 　　创业项目计划书（三）

小吃店创业项目计划书 　　小吃店创业项目计划书，小吃可以说是永远都不会过时的一种食物，很多人都喜欢吃小吃，所以这对于一些创业者们来说又是一条新的门路，在创业以前一定要把创业计划书写好，下面我整理了小吃店创业项目计划书。 　　小吃店创业项目计划书1 　　 一、项目名称 　　绿色特色餐饮 　　 二、创业目标 　　发展以“x”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。 　　文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中放松心情有种回家的感觉，了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。 　　现代餐饮属于劳动力密集型企业，如何节约人力成本势必成为企业利润与核心竞争力的根本。 　　 三、市场现状 　　随着国内经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，人民对生活素质也不断地提出更高的要求。在饮食行业中，人民对餐饮酒店的高胆固醇、内含大量调味品的菜式已经产生腻烦，而对清淡的充满温情的绿色私房菜情有独钟。 　　 1、品牌餐厅 　　x等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。 　　 2、酒店餐厅 　　由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外。 　　 3、民俗、文化酒楼 　　由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗——陶然居、重庆菜根香;文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。 　　随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。 　　中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题? 　　如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。 　　绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。 　　 四、市场调研 　　必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目桓宇集团负责。 　　面对众多私房菜馆的开张营业，只有具有创意的、符合现今民众饮食心理的菜式才可以具有竞争优势。以突出菜式的独特家庭风味，绿色题材的健康素材，适中的价格吸引大众的视线。 　　 五、餐饮特色 　　环境突出温情主题，首先在装修上让人犹如进入温馨优雅的家庭，周围为小桥流水和林木，内部以单格独立的房间，配以家中的.装饰为设计主题，可配以一些书籍和书桌，条件许可还可以配些乐器、书画等艺术品;而在服务上让人体验到周到温暖。 　　宣扬绿色饮食文化，菜品盛器独特;并成立以桓宇集团中央厨房负责为主的菜品研发室，每周出二个创新菜，每季度换一次菜谱，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。 　　菜品以文化为诉求，以奇特鲜原料为典故，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜系。 　　 六、目标市场的定位 　　中高收入者能接受的绿色餐饮业。 　　 七、市场策略 　　产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入双三角管理体制法。具体由x集团负责执行。 　　 八、餐厅设计 　　1、整个餐厅设计体现私家文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。私家文化的东西覆盖全餐厅。 　　2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。 　　3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。 　　4、因客人越来越喜欢在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备。 　　5、家居式厨房设置在包间之内，半封闭式。家嫂现场制作。 　　6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。 　　7、整个餐厅含有：销售接待区(大茶台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房、办公室、杂物间、更衣室、配电房、 　　8、门匾采用木制招牌(烫金字)。 　　9、门旁或前厅设有“x序或赋”。 　　10、包房过道挂有私家饮食文化的画框，包间挂有本店特色菜的出处典故。 　　11、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。 　　小吃店创业项目计划书2 　　 店名： 　　为了创造自己的品牌店，虽然失去了某些扶助的依靠，但是能给自己将来的创业路上提供独立的管理模式，为自己的下一个分店打造基础，这样的牺牲是值得的。虽然失去了某些，但是那些只是我们未来蓝图所掂造的基石罢了。 　　 投资局限性： 　　手持6万，可投资的项目有局限，就拿开小吃店来说，承受的租金是80平方米月租金3000元以下。最好选择靠闹市又近农贸市场的地方。租金支付最好是一个月一付，或三个月一付！ 　　 装璜及布饰： 　　虽然投资不太，但开小吃店要体现雅致，人的食欲与环境往往有一定的关联。 我喜欢在墙上贴一些小吃特色的介绍：来历，口感，相关名人。在每张桌上有一两本本店小吃的介绍册。采摘相关小吃的精华文章，图片。 　　餐桌可以自己设计，设计为卡坐，每个桌面用玻璃做一个高 　　20厘米、宽80厘米、长120厘米的玻璃柜的形式，下面的支架用不锈钢焊接而成的脚架，玻璃柜里放着塑料花或仿真鱼，再加上灯光的效应，就好象在海洋里吃东西一样，装璜期为一个月。 　　 经营品种： 　　主营：馄饨·粉·面·鲜香炒饭（夏天可以推出糖水或冷饮） 　　精肉馄饨6元青菜粉/面 4元 鸡肉馄饨6元卤蛋粉/面 6元 鱼肉馄饨8元肉片粉/面 8元 牛肉馄饨8元卤肉粉/面 8元 鱿鱼馄饨8元牛腩粉/面 8元 鲜虾馄饨 10元肉饼粉/面 8元 五宝馄饨 12元羊肉粉/面 8元 梅菜猪肉馄饨 7元馄饨粉/面 8元 鱼肉雪菜馄饨 9元叉烧粉/面 8元 芹菜牛肉馄饨 9元炸虾粉/面 10元 猪杂汤 5元鲜香炒饭 10元。 　　 经营特色及毛利计划 ： 　　小吃的最大特点，就是做一些一般人做不好，但利润相当高的食品。如果不是加盟店，投资这6万，起码做老板的是一个美食专家，能做出各种适合地方习惯的美食来，再规范化制作过程。我在深圳，做的是粤式汤面的特点，最大程度地表现粤式风格。 　　店里有三种主食：（1）馄饨，售价6元—12元一碗，烧制成本3元—6元，（2）粉/面，售价8元—10元一碗，用的是带有劲道的鸡蛋面，加上密制卤猪肉，还有其他的搭配。制作成本为4元—5元，这是特色粉/面，（3）鲜香炒饭，制作成本4元，售价8元。 　　 美食的特点： 　　本美食的特点是在于汤底，用猪腿骨、鸡骨架、鱼干熬的老汤，加上上等的酱油、黄豆酱、鸡精、蒜香油，冰糖、精盐等等。卤肉和卤蛋的卤水是用蒜、黄豆酱、酱油、糖、盐、鸡精、姜熬的卤汤。馄饨的馅料纯手工剁制，调味品采用精盐、鸡精、味精、肉酱膏等等。鲜香炒饭的原料采用泰香米、干贝、火腿、精肉、鸭蛋、鸡脯肉、咸鱼。卤牛腩、羊肉的调料采用香叶、桂皮、姜、蒜、葱头段、草果、黄豆酱、盐、糖、鸡精、味精、干辣椒、小茴香、花椒、陈皮等等。肉饼的配料采用，五花肉、胡萝卜、西芹、干贝、香菇、鸡蛋、盐、味精、鸡精、糖、上等酱油、葱花、地瓜粉等等？？碗面的搭配有卤豆干、花生米、秘制酱等等，秘制酱是采用猪肉沫、香菇切丁、干贝、黄豆酱等等，其他的就不多说了。 　　 PY服务： 　　每位顾客进人大厅，我们的店员就要齐声说出（欢迎光临PY的家），接着按人数安排就坐，那样可以节省座位。并对顾客提醒，（你好！为了你的身体健康请先洗手），然后用手势指引。随后递上菜单、倒茶水或姜茶及我们提供的卫生袖套，并对顾客说，为了你的袖口不被弄脏，请戴上袖套用餐。当菜品上齐后须对顾客说声（你好！你们的菜品已上齐，请慢用）。对待小朋友因要多加关心，须及时搬出我们专门为小朋友提供的安全坐椅及婴儿坐椅。还可以赠送小气球、小玩具等小礼物给小朋友，这样可以体现我们的服务更贴近温暖。 　　为了体现我们的温馨服务，增加真人播音提示，好象在餐厅或酒楼还没时兴吧！往往很多提示标志贴在顾客眼线看不到的地方，我个人觉得在贴提示标志的同时，增加真人播音提示会觉得更温馨，比如：尊敬的顾客中午好！很荣幸在PY的家见到您们， PY的家温馨提示：请您们在用餐的同时，不要把随身携带的财物放在餐桌上以免丢失，如有本店的服务或其他问题做的不好尽请谅解，您们所关心的是我们必做的。如果是夏天的话，增加一些夏天的生活小常识，或其他的话语。真人播音要找一个声音轻柔甜美的女员工去播，那样也许会更加体现出PY的家的品牌服务。这种的场景在百货商场可以看到。零售业可以做我们餐饮业也可以借鉴。 　　为了能给我们的店打造品牌为基础，将增加饭后银碎袋。 顾客去餐厅就餐，结帐的时候，收银员呈上一个精美的小纸袋，上面印着“银碎”俩字，收银员说这是找您的零钱，我个人还是挺欢喜的。一个小小的银碎袋，对顾客来说并没有多大的实际作用，顶多拿回家当当针线袋，但这体现的是一种服务的态度，顾客欢喜，带来的是经营者的喜悦的心理。同时还可将地址、电话等内容印在银碎袋上，一举两得。 　　 内在口碑宣传： 　　细节做到位的小吃店，不只是对顾客吃饭的地方讲究，洗手间尽管只是小吃店的附属部分，但绝不能马虎。咱们不要洗手间装潢得跟宾馆似的，但干净卫生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷卫生纸能花多少钱呢？麦当劳、肯德基受大众欢迎，还真少不了他们洗手间里卫生纸的功劳。还是之前朋友说到的那家餐厅，在洗手间的墙上你能看到一个袋子，其中装有各色的线和缝衣服的针，这是为了客人万一遭遇裤子拉链坏了、衣服和扣子掉了等特殊情况时，可以避免尴尬。其实能用得上这些针线的几率特别小，但这样的服务，的确细致周到得让人感动。 　　 外送特色： 　　购买颜色同样的车辆或拿去喷漆为同样的车辆，每辆车后面挂着同样的箱子，箱子可以设计流动提手的，车子的后面竖立一面广告幅（PY的家欢迎您或您知道PY的家在哪里吗？ 　　小吃店创业项目计划书3 　　 第一章总论 　　 一、小吃店项目背景 　　1、项目名称 　　2、承办单位概况 　　3、小吃店项目可行性研究报告编制依据 　　4、小吃店项目提出的理由与过程 　　 二、小吃店项目概况 　　1、小吃店项目拟建地点 　　2、小吃店项目建设规模与目的 　　3、小吃店项目主要建设条件 　　4、小吃店项目投入总资金及效益情况 　　5、小吃店项目主要技术经济指标 　　三、项目可行性与必要性 　　四、问题与建议 　　 第二章市场预测 　　一、小吃店产品市场供应预测 　　1、国内外小吃店市场供应现状 　　2、国内外小吃店市场供应预测 　　二、产品市场需求预测 　　1、国内外小吃店市场需求现状 　　2、国内外小吃店市场需求预测 　　三、产品目标市场分析 　　1、小吃店产品目标市场界定 　　2、市场占有份额分析 　　四、价格现状与预测 　　1、小吃店产品国内市场销售价格 　　2、小吃店产品国际市场销售价格 　　五、市场竞争力分析 　　1、主要竞争对手情况 　　2、产品市场竞争力优势、劣势 　　3、营销策略 　　六、市场风险 　　 第三章资源条件评价 　　一、小吃店项目资源可利用量 　　二、小吃店项目资源品质情况 　　三、小吃店项目资源赋存条件 　　四、小吃店项目资源开发价值 　　 第四章小吃店项目 建设规模与产品方案 　　 一、建设规模 　　1、小吃店项目建设规模方案比选 　　2、推荐方案及其理由 　　 二、产品方案 　　1、小吃店项目产品方案构成 　　2、小吃店项目产品方案比选 　　3、推荐方案及其理由 　　 第五章小吃店项目 场址选择 　　 一、小吃店项目场址所在位置现状 　　1、小吃店项目地点与地理位置 　　2、小吃店项目场址土地权所属类别及占地面积 　　3、土地利用现状 　　 二、小吃店项目场址建设条件 　　1、地形、地貌、地震情况 　　2、工程地质与水文地质 　　3、气候条件 　　4、城镇规划及社会环境条件 　　5、交通运输条件 　　6、公用设施社会依托条件(水、电、气、生活福利) 　　7、防洪、防潮、排涝设施条件 　　8、环境保护条件 　　9、法律支持条件 　　10、征地、拆迁、移民安置条件 　　11、施工条件 　　 三、小吃店项目场址条件比选 　　1、小吃店项目建设条件比选 　　2、小吃店项目建设投资比选 　　3、小吃店项目运营费用比选 　　4、小吃店项目推荐场址方案 　　5、小吃店项目场址地理位置图 　　 第六章小吃店项目 技术方案、设备方案和工程方案 　　 一、小吃店项目技术方案 　　1、小吃店项目生产方法(包括原料路线) 　　2、小吃店项目工艺流程 　　3、小吃店项目工艺技术来源 　　4、推荐方案的主要工艺(生产装置)流程图、物料平衡图，物料消耗定额表 　　 二、小吃店项目主要设备方案 　　1、小吃店项目主要设备选型 　　2、小吃店项目主要设备来源(进口设备应提出供应方式) 　　3、小吃店项目推荐方案的主要设备清单 　　 三、小吃店项目工程方案 　　1、小吃店项目主要建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案 　　2、小吃店项目矿建工程方案 　　3、小吃店项目特殊基础工程方案 　　4、小吃店项目建筑安装工程量及“三材”用量估算 　　5、小吃店项目主要建、构筑物工程一览表 　　 第七章小吃店项目 主要原材料、燃料供应 　　一、主要原材料供应 　　1、小吃店项目主要原材料品种、质量与年需要量 　　2、小吃店项目主要辅助材料品种、质量与年需要量 　　3、小吃店项目原材料、辅助材料来源与运输方式 　　二、燃料供应 　　1、小吃店项目燃料品种、质量与年需要量 　　2、小吃店项目燃料供应来源与运输方式 　　三、主要原材料、燃料价格 　　1、小吃店项目原材料、燃料价格现状 　　2、小吃店项目主要原材料、燃料价格预测 　　四、编制主要原材料、燃料年需要量表 　　 第八章总图、运输与公用辅助工程 　　 一、小吃店项目总图布置 　　1、平面布置 　　2、竖向布置 　　(1)场区地形条件 　　(2)竖向布置方案 　　(3)场地标高及土石方工程量 　　3、总平面布置图 　　4、总平面布置主要指标表 　　 二、小吃店项目场内外运输 　　1、场外运输量及运输方式 　　2、场内运输量及运输方式 　　3、场内运输设施及设备 　　 三、小吃店项目公用辅助工程 　　1、小吃店项目给排水工程 　　(1)给水工程。用水负荷、水质要求、给水方案 　　(2)排水工程。排水总量、排水水质、排放方式和泵站管网设施 　　2、小吃店项目供电工程 　　(1)供电负荷(年用电量、最大用电负荷) 　　(2)供电回路及电压等级的确定 　　(3)电源选择 　　(4)场内供电输变电方式及设备设施 　　3、小吃店项目通信设施 　　(1)通信方式 　　(2)通信线路及设施 　　4、小吃店项目供热设施 　　5、小吃店项目空分、空压及制冷设施 　　6、小吃店项目维修设施 　　7、小吃店项目仓储设施 　　 第九章小吃店项目 节能措施 　　一、节能措施 　　二、能耗指标分析 　　 第十章小吃店项目 节水措施 　　一、节水措施 　　二、水耗指标分析 　　 第十一章小吃店项目 环境影响评价 　　一、场址环境条件 　　二、项目建设和生产对环境的影响 　　1、小吃店项目建设对环境的影响 　　2、小吃店项目生产过程产生的污染物对环境的影响 　　三、环境保护措施方案 　　四、环境保护投资 　　五、环境影响评价 　　 第十二章小吃店项目 劳动安全卫生与消防 　　 一、危害因素和危害程度 　　1、有毒有害物品的危害 　　2、危险性作业的危害 　　 二、安全措施方案 　　1、采用安全生产和无危害的工艺和设备 　　2、对危害部位和危险作业的保护措施 　　3、危险场所的防护措施 　　4、职业病防护和卫生保健措施 　　 三、消防设施 　　1、火灾隐患分析 　　2、防火等级 　　3、消防设施 　　 第十三章小吃店项目 组织机构与人力资源配置 　　一、小吃店项目组织机构 　　1、小吃店项目法人组建方案 　　2、小吃店项目管理机构组织方案和体系图 　　3、小吃店项目机构适应性分析 　　二、小吃店项目人力资源配置 　　1、生产作业班次 　　2、劳动定员数量及技能素质要求 　　3、职工工资福利 　　4、劳动生产率水平分析 　　5、员工来源及招聘方案 　　6、员工培训计划 　　 第十四章小吃店项目 实施进度 　　一、小吃店项目建设工期 　　二、小吃店项目实施进度安排 　　三、小吃店项目实施进度表(横线图) 　　 第十五章小吃店项目投资估算 　　一、小吃店项目投资估算依据 　　二、小吃店项目建设投资估算 　　1、小吃店项目建筑工程费 　　2、小吃店项目设备及工器具购置费 　　3、小吃店项目安装工程费 　　4、小吃店项目工程建设其他费用 　　5、小吃店项目基本预备费 　　6、小吃店项目涨价预备费 　　7、小吃店项目建设期利息 　　三、小吃店项目流动资金估算 　　四、小吃店项目投资估算表 　　1、小吃店项目投入总资金估算汇总表 　　2、小吃店项目单项工程投资估算表 　　3、小吃店项目分年投资计划表 　　4、小吃店项目流动资金估算表 　　 第十六章小吃店项目融资方案 　　一、小吃店项目资本金筹措 　　二、小吃店项目债务资金筹措 　　三、小吃店项目融资方案分析 　　 第十七章小吃店项目财务评价 　　一、小吃店项目财务评价基础数据与参数选取 　　1、财务价格 　　2、计算期与生产负荷 　　3、财务基准收益率设定 　　4、其他计算参数 　　二、小吃店项目销售收入估算(编制销售收入估算表) 　　三、小吃店项目成本费用估算(编制总成本费用估算表和分项成本估算表) 　　 四、小吃店项目财务评价报表 　　1、小吃店项目财务现金流量表 　　2、小吃店项目损益和利润分配表 　　3、小吃店项目资金来源与运用表 　　4、小吃店项目借款偿还计划表 　　 五、小吃店项目财务评价指标 　　1、小吃店项目盈利能力分析 　　(1)项目财务内部收益率 　　(2)资本金收益率 　　(3)投资各方收益率 　　(4)财务净现值 　　(5)投资回收期 　　(6)投资利润率 　　2、小吃店项目偿债能力分析(借款偿还期或利息备付率和偿债备付率) 　　 六、小吃店项目不确定性分析 　　1、小吃店项目敏感性分析(编制敏感性分析表，绘制敏感性分析图) 　　2、小吃店项目盈亏平衡分析(绘制盈亏平衡分析图) 　　七、小吃店项目财务评价结论 　　 第十八章小吃店项目国民经济评价 　　一、小吃店项目影子价格及通用参数选取 　　二、小吃店项目效益费用范围调整 　　1、小吃店项目转移支付处理 　　2、小吃店项目间接效益和间接费用计算 　　三、小吃店项目效益费用数值调整 　　1、小吃店项目投资调整 　　2、小吃店项目流动资金调整 　　3、小吃店项目销售收入调整 　　4、小吃店项目经营费用调整 　　四、小吃店项目国民经济效益费用流量表 　　1、小吃店项目国民经济效益费用流量表 　　2、小吃店项目国内投资国民经济效益费用流量表 　　五、小吃店项目国民经济评价指标 　　1、小吃店项目经济内部收益率 　　2、小吃店项目经济净现值 　　六、小吃店项目国民经济评价结论 　　 第十九章小吃店项目社会评价 　　一、小吃店项目对社会的影响分析 　　二、小吃店项目与所在地互适性分析 　　1、小吃店项目利益群体对项目的态度及参与程度 　　2、小吃店项目各级组织对项目的态度及支持程度 　　3、小吃店项目地区文化状况对项目的适应程度 　　三、小吃店项目社会风险分析 　　四、小吃店项目社会评价结论 　　 第二十章小吃店项目 风险分析 　　一、小吃店项目主要风险因素识别 　　二、小吃店项目风险程度分析 　　三、小吃店项目风险防范和降低风险对策 　　 第二十一章小吃店项目 可行性研究结论与建议 　　一、小吃店项目推荐方案的总体描述 　　二、小吃店项目推荐方案的优缺点描述 　　1、优点 　　2、存在问题 　　3、主要争论与分歧意见 　　三、小吃店项目主要对比方案 　　1、方案描述 　　2、未被采纳的理由 　　四、结论与建议 　　 第二十二章附图、附表、附件 　　 一、附图 　　1、小吃店项目场址位置图 　　2、小吃店项目工艺流程图 　　3、小吃店项目总平面布置图 　　 二、附表 　　 1、小吃店项目投资估算表 　　(1)小吃店项目投入总资金估算汇总表 　　(2)小吃店项目主要单项工程投资估算表 　　(3)小吃店项目流动资金估算表 　　 2、小吃店项目财务评价报表 　　(1)小吃店项目销售收入、销售税金及附加估算表 　　(2)小吃店项目总成本费用估算表 　　(3)小吃店项目财务现金流量表 　　(4)小吃店项目损益和利润分配表 　　(5)小吃店项目资金来源与运用表 　　(6)小吃店项目借款偿还计划表 　　 3、小吃店项目国民经济评价报表 　　(1)小吃店项目国民经济效益费用流量表 　　(2)小吃店项目国内投资国民经济效益费用流量表

大学生创业计划书 篇1 一、引导语 茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。 二、项目介绍 1、本策划的目的。 为有意投资本项目者提供充分的信息。 为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。 2、公司介绍。 本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。3、行业背景。 随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。 我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。 4、市场营销。 市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。 5、企业管理。 公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。 6、结论。 本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。 三、经营管理方案 1、定位。 茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。 茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。 2、业务模式。 （1）、产品组合。 茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐。 茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。 产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。 器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。 服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。 茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。 （2）、价格组合。 茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。 品名区价格可以根据现实客流情况决定。 （3）、促销组合。 茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。 （4）、渠道组合。 供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。 营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。 四、竞争策略 静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。 五、管理模式 1、现场管理。 现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。 茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。 2、员工管理。 员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。 3、服务管理。 服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。 4、客户管理。 建立客户档案，做好客户联络和店外服务。 最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。 茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。 六、发展战略 1、塑造个性。 茗雅堂茶文化个性名片解说。 2、多元嫁接。 昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。 3、抓住长尾。 互联网人气加上线下茶文化体验中心。 4、激活传统。 融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。 大学生创业计划书 篇2 50万的初始资金。如何分配应该是最最最重要的事情。50万只投入一项创业项目，可以说是资金充沛，能够灵活运转。但也存在一定的风险，也可以说这是一项愚蠢而又无知的做法。这就跟一盆鸡蛋放在一个篮子一样，一有闪失就是全部碎掉的结果。所以，我觉得把这笔资金进行适当的划分，是创业的首项工作。 A.30万用于投资素食餐饮项目(后文介绍) B.10万做为流动资金机及其意外资金。 C.6万用于金融投资、炒股、期贷等。 D.4万用于日常所需。 素食餐饮项目 一、素食餐饮项目的提出想法 很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是20xx年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。 注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。 二、市场分析 1.客源：学生，爱美女士，瘦身一族，健康饮食一族。 2.竞争对手：基本无，应为其提供服务的特殊性。 三、素食餐饮店的详细计划 1.食店属于餐饮服务行业，是个人独资企业。 2.食物种类。以健康的蔬菜和水果以及一些副产品如豆腐，大豆为主。也提供以豆制类为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。 3.面向的消费群体分为低、中、高三个档次，不同的价位。使得市场群体面更广 4.午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供外送服务。 5.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求。 四、素食餐饮店的营销手段 1.推行会员制。一方面为收集顾客信息。两一方面吸引回头客，并未后期营销计划做铺垫 2.素食餐饮必然吸引爱美女士以及瘦身一族的青睐。定期举办瘦身知识推广(在店面中摆出小知识贴，或者A型架海报)。瘦身大赛，招揽瘦身一族(会员)参与，奖品可提供在店内消费的代金卷等。 3.每月累计消费一定金额，参与会员抽奖，消费第一名获得什么奖励。 4.在实体店的基础上建立网上淘宝店。将店内素食产品在网上平台进行兜售。提高知名度以及一定的销售额。 主营30万资金的素食餐饮项目。又兼以6万的金融投资来赚取外快。10万的流动资金又使得素食餐饮项目的实施更加顺利。4万预留出的生活所需使我不为日常生活所牵制，能专心于素食餐饮项目。50万的初始资金，大体上按此进行投资分配。 大学生创业计划书 篇3 自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。 一、餐馆名称： xx命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xx酒家”或“xx荘” 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆预计面积：280~400m2 四、目标城市：广州 五、选址要求： 1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区; 2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置; 3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼; 4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。 选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4_4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局) 七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以250m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：700元 3.装修费用： a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元; b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元; c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为_元; d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。自己买材料，总共预计8万元 4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元 5.购买用具费用： a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中央空调); b.十把吊扇或壁扇，共2500元， c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元; d.厨房用具，共4.5万元; e.桌凳，共6000元; f.其他(请见清单)，共计2000元， g.自动洗衣机1台，1080元 6.其他不可预计费用，2000元 八、餐馆装修风格说明： 1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平 2.大厅说明： a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布; b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准) 3.包厢装修与大厅一样 4.其他无特别要求 九、人员配备： 1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员 2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员， 3.大厅：5个人，每四张台1个 4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。 十、运营费用明细： 1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以250m2共计500元/月 2.排污费用：500元/月 大学生创业计划书 篇4 一、企业介绍 创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料采购部门和办公室。 二、行业分析 在中国，有近2000万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和朋友，平均每人每年花费4000元，那么2000万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚地显示了中国大学生的总体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。 我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“月老"。 三、产品或服务 创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前，我们的服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。 四、管理团队及组织结构 自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。 详细信息如下：XXX公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资采购部负责人1名，职员2名。 我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水平。他们在学校期间具有出色的学习成绩和杰出的技能，并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。 五、市场分析和预测 1、市场描述 广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预测，全国广告营业额约为1100亿元。未来10年，中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区，附近有密集的学校和大量的大学生。 2、目标市场 根据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的广告需求，学校举办的各种活动和比赛的广告需求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和立面的广告需求，尤其重要的是要注意学校附近的立面和商店的更新非常快。 3、目标客户 目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。 六、营销策略 1、创业初期 ①与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。 ②如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。 ③游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。 ④寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。 ⑤与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。 ⑥开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。 2、创业发展阶段 ①在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告，一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染”，而是为社会做出了贡献。另一部分可用于广告租金以获得收入。 ②初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个高校区覆盖 ③把我们公司向各地推广，公司利润将趋向稳定化。 七、风险分析与管理 （一）商业风险 1、发展中遇到的问题有：有限的运营历史，资源的`短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性 2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。 3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。 4、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。 （二）商业机遇 虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。 1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。 2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会根据每个客户的需求制定我们相信的广告策略。在服务方面，我们不仅提前提供一次性服务，而且与客户建立了长期的合作关系。 3、面对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建立的良好合作关系，设法找到使活动“强调形象胜于销售”的方法。深入研究学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应注意产品质量，功能和定价技巧，以及流畅的销售和服务渠道。 4、校园市场潜力巨大。我们学校有30，000多名教职员工。随着大学生消费能力的提高，我们可以开阔视野，放眼长远。我们将集中精力对校园市场进行全面调查，以真正了解校园市场的需求，并用其解决市场，产品和管理问题。 如果我们能够克服这些风险，我们将在广告媒体的特殊市场中占据优势，并成为该行业的主力军。我们的品牌将在2年内被客户和投资者认可，我们可以实现这一目标。 一.大学生创新创业项目计划书模板范文（两篇） 二.大学生毕业生就业创业项目计划书范文（三篇） 三.大学生创新创意创业项目计划书范文（三篇） 四.毕业生低成本创新创业项目计划书范文（三篇） 五.大学生创新创业项目计划书范文（三篇） 六.海南医学院农村订单定向免费医学生培养项目人才培养计划第一志愿投档分数线[投档线] 七.大学生计算机专业创新创业项目计划书范文（两篇） 八.大学生创新创业项目商业计划书范文（五篇） 九.大学生创新创业项目计划书模板（三篇） 十.大学生创业项目计划书范文（四篇）

主要包括：(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？附:XX股份有限公司投资计划书目录 1.投资案汇总 2.创设公司基本资料 3.公司组织 4.股权结构 5.业务内容 6.技术与生产 7.财务预估 8.投资报酬率与敏感分析 9.风险分析与投资管理

一份商业计划书应该包含的内容包括：企业介绍项目分析市场分析管理团队财务计划融资方案的设计：（1）融资方式（2）融资期限和价格（3）风险分析（4）退出机制总之要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式，强调资本的需求量，创业者要明确资金用途，估算资本需求量，预计固定资本和运营资本的数量。

项目计划书这样写：1、投资安排2、拟建企业基本情况3、业务描述4、介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标5、产品与服务6、市场营销7、竞争对手8、管理团队7、财务预测8、投资者退资方式、9、风险分析10、封面页11、收益群体12、目标与产出。第一章 概况投资者公司现有情况提供公司营业执照（开业证明）或个人资料（身份证复印件）第二章 项目基本情况1．项目设立组织形式（指内、外资企业，内资企业包括有限责任公司、个人独资企业）等形式2．项目的投资规模、经营范围、经营期限3、工艺过程包括工艺流程、产品目录及生产工艺等。4、土地、厂房说明土地面积、厂房建筑总面积等。5、公司员工人数6、产品销售情况介绍主要产品名称及产品市场销售情况，内外销比例。7、项目选址要求或现有选址情况第三章 生产原料供应1．主要原料说明主要原料需求量以及供应渠道。2．水、电、燃料等主要能源消耗情况（可折算为标准煤）说明每年消耗量和解决途径。3．主要设备生产能力及购置计划第四章 安全环保应根据我国环境保护法及有关安全规定、工业卫生标准的要求执行。1、污染物的处理说明本产品的生产是否产生废水、废气、烟尘及噪音等以及处理措施、参照标准。2．劳动安全保护措施生产中可能产生的职业危害及造成危害的因素；遵循的安全卫生规程和标准；设计中考虑的劳动安全和工业卫生措施。第五章 技术上的合理性和可实现性投资者的生产历史、技术力量和在同行业中的信誉，项目设立后产量与质量可能达到的水平。第六章 资金投入计划说明每一期投资的金额、时间和方式。第七章 实施计划具体列出完成可行性研究报告（内资企业除外）、办理营业执照、土建筹备工作开始、生产厂房交付使用、设备安装试产、投产等一系列主要工程的时间。第八章 经济效益分析（单位：人民币万元）（配图2）1．经济效益分析产品销售收入：减 销售成本（材料）：直接人工：生产费用：毛利：减 行政费用：折旧：土地使用权摊销：税前利润：所得税：净利润：2．项目投产后，预计税收缴纳情况包括增值税、消费税、营业税、所得税、堤围费等税费情况。项目投资者：年 月 日联系人： 电话（手机）： 邮箱：范文一一、项目介绍现今的21世纪人们对干衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步，人们对对干穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究意怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式:让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区干传统的服装业只有不段的创新才能活应社会的发展。二、项目群体我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。商品定品:由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。三、店面的选址我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对干服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。四、选货及进货的渠道需找一些较为优质的服装生产厂家。五、营销策略首先我们要不同干传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫，能迅速消化吸收流行趋势，同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可根据喜欢的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过量身，设计制版、修改到认可等多个步骤。不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出中肯的意见和建议。当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外平打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。1、初次来店的惊喜第一位在本店消费的可以6.6折，第二位可以6.8折视情况而定，2、增加其下次来店的可能性3、传达每周都有新货上架的信息。4、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。六、总结我认为现今服装业的意争力很大，只有不断的满足顾客的重求才能走出那不寻堂的道路才能得到成功。范文二一、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"完美”一个性是此刻。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有”xx大学青鸟花店”品牌优势的市场，是十分可行的。二、公司项目策化1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境!2、公司目标立足地大，建立网上花店一流的公司，本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。三、经营环境与客户分析1、行业分析某某大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以 xx各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2、调查结果分析本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此比次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种。(3)在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。(4)理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性。(5)影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。(6)购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3、目标客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)3支(我爱你) 19支(感情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。四、经营策略1、小组成员(组长)主要负责网站的制作和维护主要负责开发计划主要负责经营策略与项目规划主要负责市场调查和结果分析2、营销策略分析2.1品牌策略网站建设初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。2.3促销策略(1)宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。(2)服务方面网上花店的服务务必是一流的，对干配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:1、打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。2、无条件理解客户退货，集中受理客户投诉。3、设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。4、第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。5、不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题6、建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。2.4渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立务关系。选取批发商时，一般考察草经营、/绩信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便干各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。3、网上花店策略实施3.1市场范围选取在投入期仅选取网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广，先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。3.2重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。3.3现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍，宣传资料包括:(1)悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以“青鸟花店”网址和”校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。(2)在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购:放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。(3)请学校广播站播发"青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。(4)为营造气氛，安排两名小姐佩带写有”青鸟花店”网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。(5)在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如xx晚报，各地方电视台等。五、营销效果预测与分析1、营业额收入据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上，2支付方式根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与xx银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。3、订货方式E-MAIL定单，直接进入"青鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购。4、客户特点年轻化100%为青年人，以男性学生为主:他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对干信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成，B2C网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。六、经营成本预估1、原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2、初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上，预计需要人民币2万元左右，从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。3、第二期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的资料会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。七、系统开发计划1、系统开发计划根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思考建立公司自己的网站。在系统初具维形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求。2、系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。八、项目小结1、主要工作完成状况调查在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求!2、不足与困难之处由干我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些缺，但是我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由干我们小组成员对与的相关的知课了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初且规模，送人玫瑰之手，终久留有余香，我们相信，在以后的努力中，木网站必须会得到进一步的完善!项目投资计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

项目计划怎么写 　　项目计划怎么写，计划书是对我们以后的工作、活动作出预想和安排的文书， 对于项目计划书，我们应该怎么写呢？下面是我给大家带来的项目计划怎么写以供大家参考，我们一起来看看吧! 　　项目计划怎么写1 　　 ★项目计划书是什么 　　项目计划书是是一个全方位的商业计划，里面记录着行业、市场和企业等全方位的信息和分析，是一个企业价值的集中提现。 　　 ★项目计划书有什么用 　　 1：用于寻找项目投资人或合伙人 　　一个好的项目计划书是能够多方面，多层次的分析自己所做的事情，有一个清晰地盈利分析和发展眼光。从另一个角度来看是体现了项目领袖个人特有的气质。投资人恰恰看中的就是团队的优秀。有一位优秀的投资人曾经说过：“我宁可投资一流的团队去干二三流的事儿，也不投资一个二三流的团队干一流的事儿。” 　　 2：用于参加各种创新创业大赛 　　有政府部门组织的(例如：每年科技厅，人社局等部门组织的)，其中有奖金支持10万到100万不等。更重要的是获得的奖项能帮助项目寻找更好的合伙人和投资人，大家熟知的《小黄车OFO》等就是从全国创业创业大赛中脱颖而出的项目。也有很多大型企业举办的比赛，例如腾讯、阿里等巨头企业也会举办;通过比赛对优秀的项目进行投资，有他们的背书存在能更好的帮助项目的发展。 　　 3：最重要的是能系统清晰地为创业者分析每一步该如何走 　　项目计划书应该在项目成立初期就开始不断更新和完善的，相当于项目的发展和不断地纠错过程。对于企业的发展有着非常重要的帮助。 　　 三：项目计划书该如何写? 　　此次梳理的是针对参赛网评和线下参赛需求的项目计划书的规范要求。这两种项目计划书整体思路是统一的，内容上参赛网评的项目书应该言简意赅，在重点上着重说明即可。而线下参赛的项目计划书更注重的是重点的罗列，主要的表达方式是嘴说。所以项目计划书的制作要清晰明快，简单明了，不要堆砌过多的文字。 　　内容制作上不要用过多颜色，要有主体颜色，配上两三种颜色点缀，让整个PPT看上去简洁不乱。 　　 ★项目计划书的思路 　　 1：市场 　　简单来说就是商业模式的顶层设计，市场的规模有多大，市场的容量就有多大。对于任何一个产品来说，找准市场是关键。所以在写计划书的时候要把市场分析清楚，现状、未来的发展等。 　　 2：行业的痛点 　　如果一个能找到蓝海那最好不过，但是那是得有非常深刻的行业认知才能做到的，找到蓝海就不愁没有人投资，不愁赚不到钱。但是对于绝大多数行业来说都有人在做，甚至有的已经是火热的红海。不过每个行业都有各自的痛点，能发现并解决痛点是成功的关键，这也就是为什么很多行业会被重新洗牌，为什么有人能在红海中赚的盆满钵满。 　　 3：我们要做什么? 　　用一句话说明自己干什么的，用50个字说明自己怎么干。 　　 4：项目的描述和成果的展示 　　 5：商业逻辑图 　　简单来说就是项目的运营模式和如何赚钱。逻辑图是能够清楚地说明项目如何运作、如何赚钱的。所以在写这部分内容的时候思路一定要清晰。模棱两可的内容尤其是盈利来源这方面不要轻易往上写。这部分内容在计划书中占比较大，所以要着重梳理和编写。 　　 6：风险防控 　　在项目的运营阶段会出现各种各样的风险，要把遇到过的和未来可能遇到的风险写清楚，并且要有有效的应对方式。这部分内容能够体现的是项目负责人处理危机的能力，也决定的项目未来发展的好坏。 　　 7：融资需求 　　融资需求是必须要写的，不管你是参赛还是干别的。首先这是项目价值量化的提现，再有就是资金需求上合理的规划和安排。因为在写这部分内容的时候也需要把融到的资金用途写清楚，表明的项目近期的发展重点和方向。 　　 8：团队介绍 　　刚才在开头也说过人员的重要性，一个优秀的"团队是一个项目成功的基础，在这里一定要把团队人员的优势强调出来，要有实力和亮点，让人觉得有你们带动项目的发展是没有问题的。这是项目书中最重要的一部分。 　　 ★注意事项 　　1：互联网项目一定要分清“用户”和“客户”的区别。用户是平台使用者，不一定是买单方，他的数量决定了你的客户群体。客户是买单方，他是看中你平台上的用户而愿意出钱买单的。 　　2：项目计划书出了开头和结尾页，中间介绍的部分15页最适宜。 　　项目计划怎么写2 　　 1、封面页 　　这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。 　　封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人; 　　还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。 　　另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。 　　 2、项目概要(总论) 　　这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目‘概要"部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。 　　需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。 　　 3、项目背景、存在的问题与需求 　　在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。 　　一般来讲，这一部分包括以下主要信息： 　　项目范围(问题与事件、受益群体); 　　导致项目产生的宏观与社会环境; 　　提出这个项目的理由与原因; 　　其它长远与战略意义; 　　 4、解决方案与实施方法 　　通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。 　　在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。 　　此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。

　　在当今社会生活中，越来越多地方需要用到创业计划书，创业计划书可以帮助创业者对外宣传，获得融资。相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，下面是我收集整理的创业团队创业项目计划书（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　创业团队创业项目计划书1 　　公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 　　一、服务与产品 　　我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。 　　二、市场竞争分析 　　农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 　　为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下： 　　1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低； 　　2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证； 　　3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 　　三、市场营销 　　为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 　　四、出资说明 　　公司计划注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。 　　五、投资报酬与退出 　　目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。 　　六、风险分析 　　尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。 　　七、经营预测与财务分析 　　依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。 　　创业团队创业项目计划书2 　　一、创业目标 　　发展x国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。 　　二、市场分析 　　社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然x国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。 　　调查表明，当人均收入达到xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以x国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。 　　三、实施方案 　　1.快餐服务业的模型。 　　以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。 　　⒉.目标市场的定位。 　　大众能接受的中式快餐业。顾客群:上班族+儿童+休闲族+其他。 　　3.市场策略。 　　产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。 　　(1)虚拟公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的`公司小巴和服务人员负责运送。 　　(2)流动快餐公司---早餐策略 　　针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。 　　(⑶)快餐公司形象策略 　　在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温罄。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。 　　四、投资计划 　　由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。 　　创业团队创业项目计划书3 　　一、创办企业的基本情况 　　1、企业名称：广式汤品店 　　2、行业类型：服务 　　3、行业发展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场，有许许多多喜好美食的人，尤其，汤品深受人们的喜爱，其中港澳台及广东人更是如此。 　　4、主要产品（服务）和经营范围：各品汤料 　　5、创业者个人情况：本人偏爱各种美食。 　　6、创业基本条件：项目拟定——广式汤品店 　　资金部分自筹，部分借贷 　　场地定于成熟住宅小区和商业圈附近 　　7、目前存在的困难和打算：目前存在的困难是资金不足，打算自筹资金。 　　二、项目的市场分析 　　选择项目的理由：汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。 　　选择场地的理由：适合开于成熟小区及商业圈附近，便于发展客户群，扩展市场。 　　市场调查的基本情况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查表明：上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身健康十分重视，市场潜力巨大。 　　步行街（200~500米半径范围内），居民住户1000户左右，工薪阶层，大都消费能力较好。生活商圈（500~1000米半径范围内），高档住宅区，居民住户400户左右，消费观念前卫，消费层次高。商圈附近（1000~2000米半径范围内），闹市区约3000户，各种小吃类型众多，没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大，消费结构合理。 　　目标客户分析：客户目标锁定为门店周围的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户都具备一定的消费能力。只要服务价格定位适中，相信能得到客户的认同。 　　竞争对手分析：步行街附近有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如：吉祥馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，说明此地消费能力很强，是商家必争之地。虽然有众多的竞争对手，但我们的服务项目不同，所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手。 　　产品（服务）的市场定位：服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户。 　　三、市场营销 　　产品服务特色产品推荐特点成本价销售价 　　沙参玉竹粟米老鸡汤营养、可口、美味、滋补8元16元 　　竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、营养丰富、滋补、养颜10元18元 　　火腿冬菇鸡鸡蒸饭营养丰富、鲜美可口8元15元 　　促销方式：会员制、假期优惠制、礼品促销制、送货上门、广告促销制 　　分销渠道：通过门店增设组成连锁。 　　竞争有利条件：相关行业相对较少，有自己的特色，在成熟商圈发展容易吸引客户。 　　四、企业组织机构 　　编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他 　　1店主兼经理1全权负责1000 　　2厨师2汤品烹制1200元 　　3服务生2送货及大堂服务800元 　　企业组织机构和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工的工作积极性，用心做好自己的工作。 　　五、经济分析 　　投资额预算和资金筹措计划： 　　1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮用具。 　　2、流动资金预测，其中①开办费1.8万元，包括广告宣传0.4万元，装修1.4万元。②添置店内柜台及汤品原材料1万元。③3个月开支流动资金预计2万元，其中3个月租金1.2万元，工资0.9万元，日常开支0.4万元。④不可预计费用0.4万元。 　　六、风险因素分析 　　风险因素分析： 　　1、场地选择风险较大 　　2、人员使用 　　3、产品质量的保证 　　4、对周围人群消费能力的评估。 　　风险防范对应措施： 　　1、场地选择可请专业人士进行挑选 　　2、人员使用上要认真筛选，定期进行培训 　　3、产品质量要从源头上把关，认真做好每道工序 　　4、做好充分的市场调研，对人群的消费能力有足够估计。 　　七、企业开办期经营目标 　　1、根据市场预测，开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份，第6—9月完成900份。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户，培养会员，稳定企业制度。 　　2、第二年和第三年以发展为主，发展个人消费的同时开展团体消费的发展，使营业额达到资金累积，以便开发其它门店。 　　创业团队创业项目计划书4 　　一、企业概况 　　主要经营范围： 　　我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖啡厅也正在成为提供消费者高层次的精神享受，所以我们小组打算在大润发附近开一家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，面包，糕点，还提供书籍供消费者阅读。 　　企业类型：生产制造□传统产业 　　□零售□其他 　　□批发□服务□农业□新型产业 　　二、创业计划作者的个人情况 　　以往的相关经验（包括时间）： 　　20xx年在星巴克做过一个月服务员，熟悉服务态度和顾客的消费心理 　　教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 　　20xx—20xx在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习 　　黄亮、李燕均初中毕业 　　三、市场评估 　　目标顾客描述： 　　目标客户有： 　　1、普通学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，方便学生前来消费。 　　2、附近居民和上班族大润发附近有几个小区附近居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对他们也有一定吸引力。 　　市场容量或本企业预计市场占有率： 　　随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大的，利润也是可观的。 　　在大润发附近有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有率为50%。 　　市场容量的变化趋势： 　　随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的方式，也是平时打发时间和朋友聊天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族。 　　SWOT分析 　　优势 　　1、附近类似消费场所甚少。 　　劣势 　　1、首次创业经验少。 　　机会 　　1、靠近大学城，会带来更多的客流量。 　　2、随着消费水平的提高，越来越多的人。 　　威胁 　　1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。 　　2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的娱乐项目场所会带来更多的挑战。 　　四、市场营销计划 　　3、地点 　　（2）选择该地址的主要原因： 　　改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。 　　（3）销售方式（选择一项并打√） 　　将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者零售商□批发商。 　　（4）选择该销售方式的原因： 　　咖啡是一次性消费品。 　　五、企业组织结构 　　企业将登记注册成： 　　个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业 　　拟议的企业名称：xxxx 　　企业的员工：xxx 　　职务月薪： 　　业主或经理咖啡师糕点师 　　创业团队创业项目计划书5 　　一、企业概况 　　主要经营范围：咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。) 　　酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。 　　奶茶：各种 　　口味奶茶，如草莓，青苹果,巧克力,芒果等。下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶,几种花草茶等。甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。 　　企业类型：服务 　　二、 创业计划作者的个人情况 　　三、市场评估 　　1、目标顾客描述:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。 　　2、市场容量或本企业预计市场占有率: 1% 　　3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。 　　4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。 　　5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以 　　采用不同的经营模式，选择最适合的。 　　6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。 　　四、市场销售计划： 　　1、产品：同一 　　2、价格： 　　意式咖啡 　　普通 　　中 　　大 　　焦糖玛奇朵 　　拿铁咖啡 　　卡布奇诺咖啡 　　摩卡咖啡 　　美式咖啡 　　沁凉系列 　　冰拿铁咖啡 　　冰摩卡咖啡 　　冰美式咖啡 　　咖啡星冰乐 　　摩卡星冰乐 　　浓缩星冰乐 　　焦糖咖啡星冰乐 　　芒果茶星冰乐 　　香草星冰乐 　　巧克力星冰乐 　　Breakfast 　　麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没) 7-8元 　　丹麦类面包5-8元 　　Lunch 　　蔬菜派8元 　　法式三明治(吞拿鱼、熏鸡) 15元 　　三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒) 10-12元 　　沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒) 15-19元 　　餐盒(叉烧、黑椒牛肉) 19元 　　Tea time 　　芝士条、面包棒6元 　　小饼干6-8元 　　提拉米苏10元 　　水果杯6元 　　维也纳黑森林蛋糕8元 　　芝士蛋糕10元 　　蓝莓芝士蛋糕12元 　　3、促销方式： 　　①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。 　　会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为先生、小姐，他们会觉得很受尊重 　　②个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程。

微型计算机的关键技术主要集中在以下几个方面。 电源技术是体现微型机，尤其是便携机性能的重要环节，是其灵活性和稳定性的根本。电源系统通常包括电源适配器、充电电池和电源管理系统等。系统的电池寿命和专用电源管理可以通过硬件、软件或固件等方式进行优化。这些要素可以相互协调，共同平衡系统的电源使用和性能。便携机在无交流电源的地方大多采用充电电池供电。锂离子电池由于较普通镍镉和镍氢电池具有体积小、重量轻、自放电率低、无记忆效应的优点，已成为便携机普遍采用的电池。不过，微型燃料电池以其续航能力强、无环境污染等特点已开始成为便携式计算机电池的发展方向。 随着移动计算市场需求的快速增长，计算机微型化的发展趋势日益凸现，所涉及的技术有电子元器件的微型化和模块化、微型长效电池、微电子技术带动的超大规模集成电路和（ 超）精细加工技术等等。微电子技术的特点是精细或超精细的微加工技术，微型计算机是这门技术的结晶。微电子技术迅速发展，将促进微型机系统的微型化、多功能化、高性能化乃至智能化等技术的不断发展。微型化、多功能、高频化、高可靠性、防静电和抗电磁干扰的各类片式电子元器件（ KLD、KLM）顺应了微型计算机产品便携式、网络化和多媒体化以及更轻、更薄、更短、更小的发展需求，在微型机上得到广泛应用。模块化设计可以将微型机的各种功能化器件集成到一个个小小的模块中，使得微型机具有安装方便、升级容易、体积小、结构紧凑、运行维护简单和成本低的特点。而微型模块化设计更是顺应了微型机小巧、便携、功能强、集成度高、智能化的发展趋势。

法律主观：经济犯罪立案标准虚报注册资本1、有限责任公司实际投资不足20万(50万的40%)，股份有限公司实际投资不足700万(1000万的70%)2、有限责任公司虚报数额在100万元以上，股份有限公司虚报数额在1000万元以上的;3、虚报造成的直接经济损失累计数额在10万元以上的。虚假出资、抽逃出资直接经济损失累计10-50万元以上的。欺诈发行股票、债券发行数额在1000万元以上的。提供虚假财会报告直接经济损失50万元以上的。妨害清算直接经济损失数额在10万元以上的。隐匿、销毁会计资料资料涉及金额在50万元以上的;公司、企业人员受贿数额在5000元以上的。对公司、企业人员行贿个人行贿1万元，单位20万元。非法经营同类营业国企背景，数额在10万元以上的。为亲友非法牟利国企背景，直接经济损失10万元以上。签订、履行合同失职被骗国企背景，直接经济损失50万元，或占注册资本30%以上的。国有公司、企业、事业单位人员失职案直接经济损50万元。国有公司、企业、事业单位人员滥用职权案造成直接经济损失30万元;徇私舞弊低价折股、出售国有资产案造成国家直接经济损失30万元以上的;走私假币案二千元以上或者法律客观：《关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二）》第七十五条广告主、广告经营者、广告发布者违反国家规定，利用广告对商品或者服务作虚假宣传，涉嫌下列情形之一的，应予立案追诉：（一）违法所得数额在十万元以上的；（二）给单个消费者造成直接经济损失数额在五万元以上的，或者给多个消费者造成直接经济损失数额累计在二十万元以上的；（三）假借预防、控制突发事件的名义，利用广告作虚假宣传，致使多人上当受骗，违法所得数额在三万元以上的；（四）虽未达到上述数额标准，但两年内因利用广告作虚假宣传，受过行政处罚二次以上，又利用广告作虚假宣传的；（五）造成人身伤残的；（六）其他情节严重的情形。

银行理财周六周天有收益。银行理财产品可以分为固定收益产品、浮动收益产品两类。理财产品在持有期限内，一般周末也是有收益的，但不一定会及时更新，可能要等到周一才会更新。以交通银行的交银理财稳享现金添利理财产品为例，只要是在周一至周四存入了钱购买，那么周末都是会有利息的。如果是周五16:00前存入钱购买，根据交易规则是T+1日开始计算利息，那么就是下周一才开始计算，如果是周五16:00后存入钱购买，根据交易规则是T+2日开始计算利息，那么就是下周二才开始计算。拓展资料：银行理财产品是商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式双方承担。银监会出台的《商业银行个人理财业务管理暂行办法》对于"个人理财业务"的界定是，"商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动"。商业银行个人理财业务按照管理运作方式的不同，分为理财顾问服务和综合理财服务。我们一般所说的"银行理财产品"，其实是指其中的综合理财服务。按照标准的解释，应该是商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式承担。一般根据预期收益的类型，我们将银行理财产品分为固定收益产品、浮动收益产品两类。另外按照投资方式与方向的不同，新股申购类产品、银信合作品、QDII产品、结构型产品等，也是我们经常听到和看到的说法。主要趋势其一，同业理财产品的逐步拓展，将原有外资机构和中资商业银行之间的"银银"合作模式映射到国内大型银行和中小银行之间的同业理财模式。其二，投资组合保险策略的逐步尝试，产品的稳健与否并不在于是否参与了高风险资产的投资，而是在于投资组合的合理配置。其三，动态管理类产品的逐步增多，投资方向和投资组合灵活多变和高流动性是该类产品的主要优势。然而，该类产品的信息透明度问题值得关注。其四，POP(Product of Product)的逐步繁荣，通过不同类型银行理财产品之间的投资组合构建来满足不同风险承受能力投资者的投资需求。其五，另类投资的逐步兴起，艺术品和饮品(酒与茶)已逐步进入银行理财产品市场的投资视野，未来的低碳概念、不动产和自然资源的投资将会成为下一个热点。业内专家表示，今后传统金融银行理财与互联网加强合作与优势互补将成为主要趋势，搜易贷等P2P理财将传统银行严密的信贷审核机制和强大的数据管理机制与互联网信贷审核技术相结合，不仅能使得融资服务覆盖到更多小微企业，还能够帮助降低小微企业融资成本。

创业融资风险的形成原因 　　引导语：作为创业者，我们经常会考虑到融资的问题，既然说到融资，那自然也知道，融资是有风险的？那么，所谓的融资风险是怎么回事？有哪些融资风险表现，什么原因会导致融资风险呢？以下是我为大家整理的创业融资风险的形成原因，希望对你有所帮助！ 　　什么是融资风险？ 　　融资风险是指筹资活动中由于筹资的规划而引起的收益变动的风险。融资风险要受经营风险和财务风险的双重影响。 　　融资风险表现类型： 　　1、信用风险。项目融资所面临的信用风险是指项目有关参与方不能履行协定责任和义务而出现的风险。像提供贷款资金的银行一样，项目发起人也非常关心各参与方的可靠性、专业能力和信用。 　　2、完工风险。完工风险是指项目无法完工、延期完工或者完工后无法达到预期运行标准而带来的风险。项目的完工风险存在于项目建设阶段和试生产阶段，它是项目融资的主要核心风险之一。完工风险对项目公司而言意味着利息支出的增加、贷款偿还期限的延长和市场机会的错过。 　　3、生产风险。生产风险是指在项目试生产阶段和生产运营阶段中存在的技术、资源储量、能源和原材料供应、生产经营、劳动力状况等风险因素的总称。它是项目融资的另一个主要核心风险。生产风险主要表现在：技术风险、资源风险、能源和原材料供应风险、经营管理风险。 　　4、市场风险。市场风险是指在一定的成本水平下能否按计划维持产品质量与产量，以及产品市场需求量与市场价格波动所带来的风险。市场风险主要有价格风险、竞争风险和需求风险，这三种风险之间相互联系，相互影响。 　　5、金融风险。项目的金融风险主要表现在项目融资中利率风险和汇率风险两个方面。项目发起人与贷款人必须对自身难以控制的金融市场上可能出现的变化加以认真分析和预测，如汇率波动、利率上涨、通货膨胀、国际贸易政策的趋向等，这些因素会引发项目的金融风险。 　　6、政治风险。项目的政治风险可以分为两大类：一类是国家风险，如借款人所在国现存政治体制的崩溃，对项目产品实行禁运、联合抵制、终止债务的偿还等；另一类是国家政治、经济政策稳定性风险，如税收制度的变更，关税及非关税贸易壁垒的调整，外汇管理法规的变化等。在任何国际融资中，借款人和贷款人都承担政治风险，项目的政治风险可以涉及到项目的各个方面和各个阶段。 　　7、环境保护风险。环境保护风险是指由于满足环保法规要求而增加的新资产投入或迫使项目停产等风险。随着公众愈来愈关注工业化进程对自然环境的影响，许多国家颁布了日益严厉的法令来控制辐射、废弃物、有害物质的运输及低效使用能源和不可再生资源。“污染者承担环境债务”的原则已被广泛接受。因此，也应该重视项目融资期内有可能出现的任何环境保护方面的风险。 　　风险分析： 　　概述 　　项目风险规避分析是分析确定项目风险的存在及合理规避的研究。任何项目客观上都存在风险，项目开展中无处不在，无时不有，我们不能消灭，但我们可以发现、预测并合理规避风险，把项目风险变得可掌控。项目投资风险规避报告就是对风险进行分析，从而了解项目究竟面临什么风险，风险多大，以及该采取什么措施去减少、化解及规避风险。 　　研究内容 　　风险分析指对辨识出的风险区别或风险技术过程进行考察研究，以进一步细化风险描述，从而找出风险致因并确定影响。我公司项目投资风险规避的研究内容包括定性风险分析、定量风险分析、项目投资风险度量、风险规避等分析。 　　作用意义 　　采用精确、可靠、科学的风险预测分析方法，能从理论上分析项目风险，并对项目风险进行度量，从而研发出如何规避项目中存在的风险，对未来将可能出现的风险提出防范措施和解决的办法，避免可能带来的经济损失。 　　研究方法和模型 　　项目风险规避是项目执行中一个非常重要的环节，做好风险规避，是项目顺利进行必不可少的，必须对风险采取规避措施。我公司规避风险方法，主要是根据风险造成的后果性质、风险发生的概率或风险后果的大小等提出风险的规避措施。常用的风险规避方法有：减轻、预防、回避、转移、接受和储备风险。 　　风险成因： 　　融资风险的内因分析 　　（1）负债规模。负债规模是指企业负债总额的大小或负债在资金总额中所占比重的高低。企业负债规模大，利息费用支出增加，由于收益降低而导致丧失偿付能力或破产的可能性也增大。同时，负债比重越高，企业的财务杠杆系数=[税息前利润/（税息前利润—利息）]越大，股东收益变化的幅度也随之增加。所以负债规模越大，财务风险也越大。 　　（2）负债的利息率。在同样负债规模的条件下，负债的利息率越高，企业所负担的利息费用支出就越多，企业面临破产危险的可能性也随之增大。同时，利息率对股东收益的变动幅度也大有影响，因为在税息前利润一定的条件下，负债的利息率越高，财务杠杆系数越大，股东收益受影响的程度也越大。 　　（3）负债的期限结构。负债的期限结构是指企业所使用的长短期借款的相对比重。如果负债的期限结构安排不合理，例如应筹集长期资金却采用了短期借款，或者相反，都会增加企业的筹资风险。原因在于：第一，如果企业使用长期借款来筹资，它的利息费用在相当长的时期内将固定不变，但如果企业用短期借款来筹资，则利息费用可能会有大幅度的波动；第二，如果企业大量举借短期借款，并将短期借款用于长期资产，则当短期借款到期时，可能会出现难以筹措到足够的现金来偿短期借款的风险，此时，若债权人由于企业财务状况差而不愿意将短期借款展期，则企业有可能被迫宣告破产；第三，长期借款的融资速度慢，取得成本通常较高，而且还会有一些限制性条款。 　　外因分析 　　融资风险的外因分析 　　（1）经营风险。经营风险是企业生产经营活动本身所固有的风险，其直接表现为企业税息前利润的不确定性。经营风险不同于筹资风险，但又影响筹资风险。当企业完全用股本融资时，经营风险即为企业的总风险，完全由股东均摊。当企业采用股本与负债融资时，由于财务杠杆对股东收益的扩张性作用，股东收益的波动性会更大，所承担的风险将大于经营风险，其差额即为筹资风险。如果企业经营不善，营业利润不足以支付利息费用，则不仅股东收益化为泡影，而且要用股本支付利息，严重时企业丧失偿债能力，被迫宣告破产。 　　（2）预期现金流入量和资产的流动性。负债的本息一般要求以现金（货币资金）偿还，因此，即使企业的赢利状况良好，但其能否按合同、契约的规定按期偿还本息，还要看企业预期的现金流入量是否足额及时和资产的整体流动性如何，现金流入量反映的是现实的偿债能力，资产的流动性反映的是潜在偿债能力。如果企业投资决策失误，或信用政策过宽，不能足额或及时地实现预期的现金流入量，以支付到期的借款本息，就会面临财务危机。此时企业为了防止破产可以变现其资产，但各种资产的流动性（变动能力）是不一样的，其中库存现金的流动性最强，而固定资产的变现能力最弱。企业资产的整体流动性不同，即各类资产在资产总额中所占比重不同，对企业的财务风险关系甚大，当企业资产的总体流动性较强，变现能力强的资产较多时，其财务风险就较小；反之，当企业资产的`整体流动性较弱，变现能力弱的资产较多时，其财务风险就较大。很多企业破产不是因为没有资产，而是因为其资产不能在较短时间内变现，结果不能按时偿还债务，只好宣告破产。 　　（3）金融市场。金融市场是资金融通的场所。企业负债经营要受金融市场的影响，如负债利息率的高低就取决于取得借款时金融市场的资金供求情况，而且金融市场的波动，如利率、汇率的变动，都会导致企业的筹资风险。当企业主要采取短期贷款方式融资时，如遇到金融紧缩，银根抽紧，短期借款利率大幅度上升，就会引起利息费用剧增，利润下降，更有甚者，一些企业由于无法支付高涨的利息费用而破产清算。 　　融资风险的内因和外因相互联系、相互作用，共同诱发筹资风险。一方面经营风险、预期现金流入量和资产的流动性及金融市场等因素的影响，只有在企业负债经营的条件下，才有可能导致企业的筹资风险，而且负债比率越大，负债利息越高，负债的期限结构越不合理，企业的筹资风险越大。另一方面，虽然企业的负债比率较高，但企业已进入平稳发展阶段，经营风险较低，且金融市场的波动不大，那么企业的筹资风险相对就较小。 　　拓展：创业七种风险 　　一、项目风险 　　创业，从项目启动开始，就会面对许多风险，比如缺少市场调查与论证，一时心血来潮，导致选择项目太过盲目，再比如，项目超过预算、延期或失败。为了避免项目风险，创业者需要做好充分市场调查，在经营创业项目时，则要重视起步的稳妥，志向可以大，但规模可以小，计算一定要精。 　　二、资金风险 　　创业一经启动，最大的难题往往是资金，对资金风险预估和准备不足，就容易出大问题。对创业者而言，要想避免资金风险，至少要做好前三个月不盈利的准备，在此基础上准备你的启动资金；在准备启动资金时，对各种融资渠道的风险也要了解清楚，比如银行贷款、民间借贷、风险投资等；要想有效避免资金风险，在创业前期还要注意对资金的合理使用，把钱用在刀刃上。 　　三、管理风险 　　创业者尤其是初次创业者，个人能力或许没有问题，但在管理上多少存在不足，尤其是随着手下人越来越多的时候。想要创业成功，创业者必须从经营和管理两手抓起，如果感觉到个人在管理能力上明显不足，对管理风险准备不充分，那就可以寻找合适的合伙人或者职业管理人。 　　四、竞争风险 　　选择创业，竞争是避免不了的，不说寻找蓝海如同大海捞针，即便是找到了，一旦你稍微做起来，也会有很多竞争者跟进，所以，竞争是必然的。竞争的风险是非常多的，比如被人吞并或挤垮的风险，被人采用低价手段或其他恶性竞争踢出局的风险。对待竞争风险，关键还是那句老话——打铁还需自身硬，对于竞争对手，要在战略上藐视，战术上重视，如此，才有可能在残酷竞争中存活下来。 　　五、团队风险 　　创业是九死一生，你要有敢死团队。在当下创业，离不开团队，但有团队，就难免会有分歧，就难免产生种种团队风险，一旦分歧得不到统一，风险得不到避免，就极有可能对经营造成破坏性的冲击。经营团队之难，不亚于经营公司，尤其是在处理利益相关联的问题时，一旦处置不当，必然导致团队离心离德。 　　六、人力资源风险 　　对于高素质人才或者业务型人才组成的创业型公司，人才流失是最大的人力资源风险，防止人才流失则是创业者要极力避免的。处理人力资源问题，除了制定合理的规章制度外，还要多一些人性化的东西，尤其是在创业初始，无法给人才高工资和待遇的前提下，更要给予充分的尊重、加大感情上的投资。 　　七、财务风险 　　财务是决定创业成败的“生命线”，许多创业者，团队、产品、模式等方面都不错，但最后还是创业失败，究其原因就是财务出了问题。现代创业者如果不能很好地掌握财务知识，不能对财务风险，比如成本风险进行全面的控制与预算，那就很容易栽跟头。 　　【拓展内容】 　　创业风险融资过程 　　一、搜寻投资机会 　　投资机会可以来源于风险投资企业、自行寻找、企业家自荐或第三人推荐。 　　初步筛选：风险投资企业根据企业家交来的投资建议书，对项目进行初次审查，并挑选出少数感兴趣的做进一步考察。 　　调查评估：风险资本家会花大约六至十周的时间对投资建议进行调查，以验证企业家所提交材料的准确性，并发掘可能遗漏的重要信息；在从各个方面了解投资项目的同时，根据所掌握的各种情报对投资项目的管理、产品、技术、市场、财务等方面进行分析，以作出投资决定。 　　寻求共同投资者：风险资本家一般都会寻求其他的投资者共同投资。这样既可以增大投资总额，又能够分散风险。此外，通过辛迪加还能分享其他风险资本家在相关领域的经验，互惠互利。 　　协商谈判投资条件：一旦投、中小企业融资双方对项目的关键投资条件达成共识，作为牵头投资者的风险资本家就会起草一份"投资条款清单"，向企业家作出初步投资承诺。 　　最终交易：只要事实清楚，一致同意交易条件和细节，双方就可以签定最终交易文件，投资生效。 　　二、风险资本家对投资项目的考察方式 　　风险资本家考察投资项目的方式一般包括： 　　1、阅读投资建议书。看项目是否符合风险投资家的企业特殊标准，并初步考察项目的管理、产品、市场与商业模型等内容。 　　2、与企业家交流。重点考察项目的管理因素。 　　3、查询有关人士与参观风险企业。从侧面了解企业的客观情况，侧重检验企业家所提供信息的准确性。 　　4、技术、市场与竞争分析。主要凭借风险投资企业自己的知识与经验，对项目进行非正规的市场、技与竞争分析。l检查风险企业。主要考察企业以往的财务与法律事务。 　　三、风险资本的投入方式 　　风险资本家一般不会向风险企业一次性投入全部所需资金，而是根据具体情况，分阶段投入资金。每阶段都有一个阶段性目标，上一个目标的完成是下一阶段中小企业融资的前提。但是，每一个阶段的投入资金应当保证足够支撑企业完成该阶段的目标。这样做即有利于投资者减低风险，又可对企业家构成一定的压力和动力。 　　四、辛迪加在风险投资中的作用 　　投资项目一般都会组建辛迪加共同投资。这对风险资本家和企业家双方都有好处。首先，这样即能够为风险企业的后续阶段中小企业融资带来更多的后备资源，也可以带来更多的经验与商业联系以协助公司发展壮大。其次，对于企业家来说，由于风险资本的提供者分散了，其控制公司的余地也更大了；对于风险资本家来说，在放弃控股地位的同时，原来集中的风险也被分散了。 　　五、风险资本家与企业家的关系 　　在风险投资中，风险资本家与企业家实际上是在共同创业。从风险资本家与企业家达成初步投资协议时开始，双方就是一种合作关系，共同计划中小企业融资方案，寻找尚缺资金，以求最终实现投资；此后双方继续紧密合作，共同的目的只有一个——让企业顺利成长并促其最终成熟，使企业家圆其创业梦，风险资本家也得以撤除投资获得高额回报。随着投资过程的逐步进展，双方关系越来越紧密。 　　六、投中小企业融资双方的目标调整 　　风险投资作为一种动态的投资过程与创业过程，必须要能适应金融、商业环境的客观变化作出及时反应，适时调整自己的目标与对策。 ;

女职工保健工作规定 女职工保健工作规定 一章　总则 一条　为保护女职工的身心健康及其子女的健康发育和成长，提高民族素质，根据《中华人民和国妇女权益保障法》和《女职工劳动保护规定》，特制定本规定。 二条　女职工保健工作必须贯彻预防为主的方针，注意女性生理和职业特点，认真执行国家有关保护女职工的各项政策和法规。 三条　本规定适用于中华人民和国境内的一切党政机关、人民团体和企业、事业单位。 二章　组织措施 四条　本规定由各单位分管女职工保健工作的行政领导负责组织本单位医疗卫生、劳动、人事部门和工会、妇联组织及有关人员同实施。 五条　县（含城市区）以上的各级妇幼保健机构，负责对管辖范围内的各单位实施本规定进行业务指导。 六条　各单位的医疗卫生部门应负责本单位女职工保健工作。女职工人数在人以下的厂矿应设兼职妇女保健人员；女职工人数在人以上的厂矿，在职工医院的妇产科或妇幼保健站中应有专人负责女职工保健工作。 三章　保健措施 七条　月经期保健 ．宣传普及月经期卫生知识。 ．女职工在人以上的单位，应逐步建立女职工卫生室，健全相应的制度并设专人管理，对卫生室管理人员应进行专业培训。女职工每班在人以下的单位，应设置简易的温水箱及冲洗器。对流动、分散工作单位的女职工应发放单人自用冲洗器。 ．女职工在月经期间不得从事《女职工禁忌劳动范围的规定》中四条所规定的作业。 ．患有重度痛经及月经过多的女职工，经医疗或妇幼保健机构确诊后，月经期间可适当给予至天的休假。 八条　婚前保健 对欲婚女职工必须进行婚前卫生知识的宣传教育及咨询，并进行婚前健康检查及指导。 九条　孕前保健 ．已婚待孕女职工禁忌从事铅、汞、苯、镉等作业场所属于《有毒作业分级》标准中ⅲ－ⅳ级的作业。 ．积极开展优生宣传和咨询。 ．对女职工应进行妊娠知识的健康教育，使她们在月经超期时主动接受检查。 ．患有射线病、慢性职业中毒、近期内有过急性中毒史及其它有碍于母体和胎儿健康疾病者，暂时不宜妊娠。 ．对有过两次以上自然流产史，现又无子女的"女职工，应暂时调离有可能直接或间接导致流产的作业岗位。 十条　孕期保健 ．自确立妊娠之日起，应建立孕产妇保健卡（册），进行血压、体重、血、尿常规等基础检查。对接触铅、汞的孕妇，应进行尿中铅、汞含量的测定。 ．定期进行产前检查、孕期保健和营养指导。 ．推广孕妇家庭自我监护，系统观察胎动、胎心、宫底高度及体重等。 ．实行高危孕妇专案管理，无诊疗条件的单位应及时转院就诊，并配合上级医疗和保健机构严密观察和监护。 ．女职工较多的单位应建立孕妇休息室。妊娠满个月应给予工间休息或适当减轻工作。 ．妊娠女职工不应加班加点，妊娠个月以上（含个月）一般不得上夜班。 ．女职工妊娠期间不得从事劳动部颁布的《女职工禁忌劳动范围的规定》六条所规定的作业。 ．从事立位作业的女职工，妊娠满个月后，其工作场所应设立工间休息座位。 ．有关女职工产前、产后、流产的假期及待遇按国务院颁发的《女职工劳动保护规定》（国务院令号）和劳动部《关于女职工生育待遇若干问题的通知》（劳险字＜＞号）执行。， 女职工保健工作规定 十一条　产后保健 ．进行产后访视及母乳喂养指导。 ．产后天对母子进行健康检查。 ．产假期满恢复工作时，应允许有至周时间逐渐恢复原工作量。 十二条　哺乳期保健 ．宣传科学育儿知识，提倡个月内纯母乳喂养。 ．对有未满周岁婴儿的女工，应保证其授乳时间。 ．婴儿满周岁时，经县（区）以上（含县、区）医疗或保健机构确诊为体弱儿，可适当延长授乳时间，但不得超过个月。 ．有未满周岁婴儿的女职工，一般不得安排上夜班及加班、加点。 ．有哺乳婴儿名以上的单位，应逐步建立哺乳室。 ．不得安排哺乳女职工从事《女职工劳动保护规定》和《女职工禁忌劳动范围的规定》所指出的作业。 条十三条　更期保健 ．宣传更期生理卫生知识，使进入更期的女职工得到社会广泛的关怀。 ．经县（区）以上（含县、区）的医疗或妇幼保健机构诊断为更期综合症者，经治疗效果仍不显著，且不适应原工作的，应暂时安排适宜的工作。 ．进入更期的女职工应每至进行一次妇科疾病的查治。 十四条　对女职工定期进行妇科疾病及乳腺疾病的查治。 十五条　女职工浴室要淋浴化。厕所要求蹲位。 十六条　建立健全女职工保健工作统计制度。 四章　监督管理 十七条　各级卫生行政部门会同同级劳动、人事部门，工会及妇联组织对本规定的实施情况进行监督。 十八条　凡违反本规定七条款（）、（）、（）项、十条、款、十二条、款的单位负责人或直接责任者，可依据《女职工劳动保护规定》十三条规定进行处理。 十九条　凡违反本规定其它条款的单位或直接责任者，各级卫生行政部门可根据情节给予警告、通报批评、限期改进的处罚。 二十条　女职工违反国家有关计划生育规定的，其女职工的保健应当按照国家有关计划生育规定办理。 五章　附则 二十一条　本规定中所称企业，系指全民、城镇集体企业，中外合资、合作、独资企业，乡镇企业，农村联户企业、私人企业等。 二十二条　女职工包括单位固定女职工、合同制女职工、临时女职工。 二十三条　本规定由中华人民和国卫生部负责解释。 二十四条　本规定由颁发之日起实施。 发布部门：人事部/劳动和社会保障部（含劳动部）/卫生部/中华全国总工会/全国妇女联合会　，

做得再好也有不足，做的再不好也有优点。

想要打造高颜值的商业空间装修设计场所，建议您从以下几个方面进行考虑：1. 突出品牌特色和价值。在商业空间装修设计时，应该考虑到品牌特色与定位，充分展现企业的文化理念、产品特点和品牌形象，让客户在进入商业空间时即可了解企业的价值。2. 构建舒适的空间氛围。商业空间应该给人以舒适、自然、轻松的感觉，可以通过合理的照明，选用温馨的色彩和布局等来营造舒适的氛围，以提高用户的粘性和体验。3. 使用高品质的材料和家具。高颜值商业空间的设计需要使用高品质的材料和家具，不仅能够提高整个商业空间的档次，还能营造出高品位的商业氛围。4. 合理规划空间布局。在商业空间装修设计过程中，应该根据实际业务需求和客流量等因素，合理规划空间布局，使整个商业空间有合理的流线和分区，同时也能够满足用户的需求。5. 运用艺术元素进行点缀。商业空间装修设计中可以适当运用艺术元素，如照片、雕塑、绘画等进行点缀，以增加空间的艺术感和格调感。杭州麦田装饰提示：要想打造高颜值的商业空间装修设计场所，需要在品牌特色、空间氛围、材质选用、空间布局和艺术元素等方面进行合理的设计和规划，从而营造出舒适、高品位的商业空间体验。

这样的商家看上去非常具有时尚感，而且也有一种特别高级的感觉，特别值得借鉴。

无因管理和不当得利的区别：无因管理的制度意义在于划清侵权行为和互相帮助行为的界限。不当得利是为了平衡当事人之间的利益。如果行为人是为了他人利益而进行管理行为，则属于无因管理，如果行为人在主观上是为了自己的利益，而在客观上给他人带来不利益，则构成不当得利。【法律依据】《民法典》第九百七十九条管理人没有法定的或者约定的义务，为避免他人利益受损失而管理他人事务的，可以请求受益人偿还因管理事务而支出的必要费用；管理人因管理事务受到损失的，可以请求受益人给予适当补偿。管理事务不符合受益人真实意思的，管理人不享有前款规定的权利；但是，受益人的真实意思违反法律或者违背公序良俗的除外。

工业的生产过程，既是产品的生产过程，又是活劳动和物化劳动的消耗过程，工业企业在一定时期内(如一月、一季、一年)为进行生产活动所发生的全部费用，即用货币形式表现的生产耗费就是该时期的生产费用。为生产一定种类和数量的产品所支出的生产费用总和，就是产品成本。工业企业产品生产成本(或制造成本)的构成，包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。企业行政管理部门为管理和组织经营活动所发生的各项管理费用、为筹集资金而发生的财务费用、为销售产品而发生的销售费用等都作为期间费用，由当期收入中得到补偿，不计入产品的生产成本。产品成本是反映企业经营管理水平的一项综合性指标，企业生产过程中各项耗费是否得到有效控制，设备利用是否充分，劳动生产率的高低、产品质量的优劣都可以通过产品成本这一指标表现出来。企业的成本核算过程，也是对产品成本的监督、管理过程，因此，企业的成本核算要适应企业管理的要求。(1)加强对生产费用的审核和控制成本核算作为成本管理的一个重要环节，首先应加强对生产费用的审核和控制，提供生产费用支出的真实资料。对不合理的开支，要坚决抵制；对超计划的费用开支，要按规定的审批手续办理；对各项浪费和损失，要查明原因，追究有关人员的责任。(2)正确划分费用支出界限。产品的生产成本是企业的一种费用支出，但企业发生的各项费用支出并不都属于产品的生产成本。为了正确核算产品的生产成本，必须划清各项费用支出的界限。a．正确划清资本支出和收益支出的界限。b．正确划清产品生产费用支出与期间费用支出的界限。c．正确划清各月份的费用界限。d．正确划清各种产品的费用界限。e．正确划清完工产品在产品的费用界限。(3)做好各项基础工作。产品成本核算工作较复杂，为了保证成本核算的及时和准确，。必须做好各项基础工作。a．建立和健全定额管理制度。b．建立和健全材料的计量、收发、领退和盘点制度(包括在产品盘点制度)。c．建立和健全原始记录。d．正确确定成本核算工作的组织方式。

关于乔迁邀请函（通用6篇） 　　邀请函是商务礼仪与世俗礼仪的其中一部分。在学习、工作生活中，邀请函与我们不再陌生，大家知道邀请函的格式吗？下面是我整理的关于乔迁邀请函（通用6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　乔迁邀请函1 尊敬的xx女士： 　　为感谢新、老客户的大力支持，贺xxx分公司乔迁之喜。 　　谨定于20xx年xx月xx日在xxx市xx区xx大街xx号xx商务xx楼xx室举办新、老客户联谊会，到场均有礼品相赠。在此，诚挚地邀请您的"参加！ 　　让我们同叙友谊，共话未来，迎接更多的财富，更多的欢乐，百年吉祥！ 　　邀请人： 20xx年xx月xx日 　　乔迁邀请函2 xxx单位： 　　感谢您一直以来对本公司的关心和支持，使公司得以业务蓬勃发展，现公司已迁至xxx，诚邀请贵单位参观公司新址，并赴本公司的庆典午宴。 邀请人： 20xx年xx月xx日 　　乔迁邀请函3 尊敬的 领导/教授： 　　您好! 　　一万年太久，只争朝夕。20xx年，注定是不平凡的一年。这一年，中国梦将引领无数国人为实现中华民族伟大复兴而披荆斩棘。新起点 新梦想历经十年磨砺，同样是站在历史新起点上的安徽济民肿瘤医院，怀揣梦想，昂然起航! 　　为感谢各位领导、专家及同仁们多年来对我院发展的关心和大力支持，共贺安徽济民肿瘤医院2.64万平米新医疗综合楼的正式启用，兹定于20xx年xx月xx日上午9:08，在我院新医疗综合楼门前广场，隆重举行新起点 新梦想安徽济民肿瘤医院新医疗综合楼乔迁庆典活动。届时我们诚意邀请您拨冗参加!同叙友谊，共话未来。 　　让我们放飞梦想，共同携手，再创美好新未来! 邀请人： 20xx年xx月xx日 　　乔迁邀请函4 尊敬的先生、女士： 　　为迎合xx机械有限公司逐步壮大的发展模式，公司于20xx年5月乔迁了新厂，在经销商和各界人士的支持下，公司顺利乔迁到xx经济开发区工业四路。 　　xx从搬迁新厂区到胜利落成，一直受到各级领导及各界人士的关心和支持，凝聚着所有xx的起步和发展的人士的心血，在此谨向你们致以崇高的敬意和万分的感谢! 　　为了庆祝新厂区的落成，表达我们对关心、支持xx的社会各界人士的感谢，公司定于xx年xx月xx日(周五)上午，在本公司举行落成典礼，现诚邀您出席。 　　诚挚邀请您的参加! 邀请人： 20xx年xx月xx日 　　乔迁邀请函5 尊敬得_______女士/先生： 　　为感谢新、老客户得大力支持，贺_________分公司乔迁之喜。 　　谨定于______年______月______日________在______市______区______大街______号______商务______楼______室举办新、老客户联谊会，到场均有礼品相赠。在此，诚挚地邀请您得参加! 邀请人： 20xx年xx月xx日 　　乔迁邀请函6 xx单位： 　　感谢您一直以来对本公司的关心和支持，使公司得以业务蓬勃发展，现公司已迁至——xx，诚邀请贵单位领导朋友在20xx年x月x日xx街xx路xx楼参观公司新址，并赴本公司的庆典午宴。 　　期待您的莅临，我们致您以最为崇高的感激和祝福！恭候您的光临！ 邀请人： 20xx年xx月xx日 ;

经济犯罪 被通缉抓住后的判刑如下所示，经济犯罪种类多，情况比较复杂； 1、涉嫌违反《 刑法 》 侵占罪 的规定，即将代为保管的他人财物非法占为己有，数额较大，拒不退还的行为。法定刑期，一般情节的判处2年以下 有期徒刑 、 拘役 或者 罚金 ；数额巨大或者有其他严重情节的，处2年以上5年以下有期徒刑，并处罚金。 2、《刑法》和相关司法解释没有规定“数额巨大或者有其他严重情节”的具体标准，可能各省自己有标准，建议咨询当地。 高利转贷罪 和 挪用公款罪 是经济犯罪中两个比较典型的 罪名 ，它们的量刑标准与经济犯罪的量刑标准有相似之处，它们大多数以犯罪的数额去认定。但是高利转贷罪是采用 单位犯罪 的双罚制，而挪用公款罪不仅考察数额还因类型不同考察时间。 一、破坏市场经济秩序罪 高利转贷罪 我国刑法第一百七十五条规定：以转贷牟利为目的，套取金融机构信贷资金高利转贷他人， 违法所得 数额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金；数额巨大的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金。 单位犯前款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，处三年以下有期徒刑或者拘役。 1、自然人犯本条所定之罪，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金；数额巨大的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金。 2、单位犯本条所定之罪，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，处三年以下有期徒刑或者拘役。 二、侵犯财产类犯罪 挪用公款罪 处五年以下有期徒刑或者拘役；情节严重的，处五年以上有期徒刑。挪用公款数额巨大不退还的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑。挪用用于救灾、抢险、防汛、优抚、扶贫、移民、救济款物归个人使用的，从重处罚。 根据最高人民法院发布的《关于审理挪用公款案件具体应用法律若干问题的解释》（l998年5月9日施行）的规定，对挪用公款案量刑时应注意以下问题： 1、挪用公款归个人使用，数额较大、进行营利活动的，或者数额较大、超过三个月末还的，以挪用公款一万元至三万元为数额较大的起点，以挪用公款十五万元至二十万元为数额巨大的起点。挪用公款情节严重，是指挪用公款数额巨大，或者数额虽未达到巨大，但挪用公款手段恶劣；多次挪用公款；因挪用公款严重影响生产、经营，造成严重损失等情形。

任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一些最基本的开支，如产品定金、店面租金等，更别说大一些的商业项目了。因此，对创业者来说，能否快速、高效地筹集到资金，是创业成功至关重要的因素。 融资渠道 目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构来实现，其实，创业融资，要多管齐下，千万别吊死在一棵树上，这样才能多多益善。 渠道1： 银行贷款银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在创业者中很有“群众基础”。从目前的情况看，银行贷款有以下4种：1、抵押贷款，指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。2、信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。3、担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。4、贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。 提醒创业者从申请银行贷款起，就要做好打“持久战”的准备，因为申请贷款并非与银行一家打交道，而是需要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等一道道“门坎”。而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。 渠道2： 风险投资在许多人眼里，风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子”，从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的“神毯”一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业，为降低风险，在实现增值目的后会退出投资，而不会永远与创业企业捆绑在一起。而且，风险投资比较青睐高科技创业企业。 提醒风险投资家虽然关心创业者手中的技术，但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人。因此，“等闲之辈”很难获得风险投资家的青睐，只有像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创业“枭雄”，才有机会接近那些金光闪闪的“钱袋子”。 渠道3： 民间资本随着我国政府对民间投资的鼓励与引导，以及国民经济市场化程度的提高，民间资本正获得越来越大的发展空间，目前，我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域，而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花”，对正在为“找钱”发愁的创业者来说，这无疑是“利好消息”。而且民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。 提醒很多民间投资者在投资的时候总想控股，因此容易与创业者发生一些矛盾。为避免矛盾，双方应把所有问题摆在桌面上谈，并清清楚楚地用书面形式表达出来。此外，对创业者来说，对民间资本进行调研，是融资前的“必修课”。 渠道4： 创业融资宝创业融资宝，是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质（抵）押的形式，从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。该融资项目主要针对“4050人员”，以及希望自主创业的社会青年群体。办理创业融资宝的手续较为简便，创业者只要有资产，就可申请贷款，贷款期限最长为半年，可充当抵押的物品范围非常广泛，房产、大宗物资、有价证券、机动车、名表等凡价值在300元以上的都可以。 提醒创业融资宝的融资“力度”不是很大，因此，解决创业资金问题一般要经过几轮融资后才能实现。对创业者来说，第一次融资时不能要求十全十美，不要嫌资金太少，关键是先解决生存问题，然后再求发展。 渠道5： 融资租赁融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式，表面上看是借物，而实质上是借资，以租金的方式分期偿还。该融资方式具有以下优势：不占用创业企业的银行信用额度，创业者支付第一笔租金后即可使用设备，而不必在购买设备上大量投资，这样资金就可调往最急需用钱的地方。 提醒融资租赁这种筹资方式，比较适合需要购买大件设备的初创企业，但在选择时要挑那些实力强、资信度高的租赁公司，且租赁形式越灵活越好。

中国宪法明文规定：“国家推行计划生育，使人口的增长同经济和社会发展计划相适应。”宪法还规定：“夫妻双方有实行计划生育的义务。”而婚姻法则将计划生育作为一个基本原则确立在总则之中。概括的讲，计划生育就是指有计划的调节人口的增长速度，使之与经济发展水平相适应。 1、对一个国家或一个地区而言，计划生育就是在中国或整个地区范围内，对人口发展进行有计划的调节，使人口的增长同社会和经济的发展相适应。对一个家庭或一对育龄夫妇而言，则是有计划的安排生育子女，以适应家庭与社会的要求。 2、在人口发展速度超过社会和经济发展速度时，应采取节制生育的政策、降低人口增长速度。提倡一对夫妇只生一个孩子，提倡晚婚、晚育、优生、优育，以降低人口出生数量，提高人口素质。 3、针对中国的国情，计划生育不仅是对人口数量上的控制，而且是为提高人口素质把关。提高人口素质人口实体的各种素质，如思想素质、身体素质、文化素质等等，是计划生育的更高层次上的要求。为了提高中国人口素质，应采取如下措施：控制人口数量；积极提倡优生；高度重视和大力发展教育事业；进一步改善医疗卫生条件，扩大集体福利，保障妇幼健康，同时对青年加强优生、卫生、婚姻生育观和性知识方面的宣传教育工作。

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法律主观：经济犯罪，是指在社会经济的生产、交换、分配、消费领域，为谋取不法利益，违反国家经济、行政法规，直接危害国家的经济管理活动，依照我国刑法应受刑罚处罚的行为。但是，情节显著轻微危害不大的，不是犯罪。经济犯罪是犯罪的一种，因而具有犯罪的一般属性，即社会危害性和刑事违法性。除此之外，经济犯罪还具有以下三个特点：(1)发生在经济领域。即发生在国民经济的生产、交换、分配、消费诸环节。(2)主观上为故意，过失不构成经济犯罪，并且一般都具有谋取非法利润的目的。(3)直接危害国家的经济管理活动，而与侵犯财产所有权的财产犯罪不同。如果公民在工作期间，如果利用职务之便进行一些经济犯罪后，也会给企业和社会治安造成非常恶劣的影响，但是司法机关在进行经济犯罪的处罚时，也会根据情节和涉案的金额做出具体的决定，如果情节轻微同时没有给社会造成危害时，也就不属于经济犯罪的范畴内。法律客观：《刑事诉讼法》第九十一条公安机关对被拘留的人，认为需要逮捕的，应当在拘留后的三日以内，提请人民检察院审查批准。在特殊情况下，提请审查批准的时间可以延长一日至四日。对于流窜作案、多次作案、结伙作案的重大嫌疑分子，提请审查批准的时间可以延长至三十日。人民检察院应当自接到公安机关提请批准逮捕书后的七日以内，作出批准逮捕或者不批准逮捕的决定。人民检察院不批准逮捕的，公安机关应当在接到通知后立即释放，并且将执行情况及时通知人民检察院。对于需要继续侦查，并且符合取保候审、监视居住条件的，依法取保候审或者监视居住。

该员工自从事X工作以来，遵守公司纪律，做事积极主动热情，能够出色完成各项工作任务；与同事主动沟通协作，具备团队精神。工作认真负责，在XX工作表现出色。具备但当重要职责的能力。同事之间关系处理得当，融洽，人际状况良好。该同志能积极做好自己的本职工作，遵守公司的各项规章制度，与同事和睦相处，希望今后做得更好。该员工能严格遵守公司的各项规章制度，认真做好各项财务工作，服从领导的安排，尽心尽责的完成领导交办的各项工作。工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好；对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用

无因管理，是指没有法定的或约定的义务，为避免他人利益受损失，自愿管理他人事务或为他人提供服务的行为。管理他人事务的人，为管理人；事务被管理的人，为受益人。无因管理发生后，管理人与受益人之间便发生债权债务关系，这就是无因管理之债。其主要内容是，管理人享有请求受益人偿还因管理事务而支出的必要费用的债权，受益人负有偿还该项费用的债务。无因管理能引起债的发生，因此是一种法律事实。该种债权债务关系的产生，是基于法律的规定，而非当事人的约定，故无因管理非民事法律行为。

孩子,我很欣慰看到你的努力,希望你可以再接再厉。你是很聪明的,也有很大的潜力没有挖掘出来。我们为作为你的父母而感到自豪,你一定可以超过我们的期望,继续努力吧!

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直流稳压电源的技术指标可以分为两大类：一类是特性指标,反映直流稳压电源的固有特性,如输入电压、输出电压、输出电流、输出电压调节范围；另一类是质量指标,反映直流稳压电源的优劣,包括稳定度、等效内阻（输出电阻）、纹波电压及温度系数等.1、特性指标 （1）输出电压范围符合直流稳压电源工作条件情况下,能够正常工作的输出电压范围.该指标的上限是由最大输入电压和最小输入－输出电压差所规定,而其下限由直流稳压电源内部的基准电压值决定.（2）最大输入－输出电压差该指标表征在保证直流稳压电源正常工作条件下,所允许的最大输入－输出之间的电压差值,其值主要取决于直流稳压电源内部调整晶体管的耐压指标.（3）最小输入－输出电压差该指标表征在保证直流电源正常工作条件下,所需的最小输入－输出之间的电压差值.（4）输出负载电流范围输出负载电流范围又称为输出电流范围,在这一电流范围内,直流稳压电源应能保证符合指标规范所给出的指标.2、质量指标 （1）电压调整率SV电压调整率是表征直流稳压电源稳压性能的优劣的重要指标,又称为稳压系数或稳定系数,它表征当输入电压VI变化时直流稳压电源输出电压VO稳定的程度,通常以单位输出电压下的输入和输出电压的相对变化的百分比表示.电压调整率公式见图2－2－1.（2）电流调整率SI电流调整率是反映直流稳压电源负载能力的一项主要自指标,又称为电流稳定系数.它表征当输入电压不变时,直流稳压电源对由于负载电流（输出电流）变化而引起的输出电压的波动的抑制能力,在规定的负载电流变化的条件下,通常以单位输出电压下的输出电压变化值的百分比来表示直流稳压电源的电流调整率.电流调整率公式见图2－2－2.（3）纹波抑制比SR纹波抑制比反映了直流稳压电源对输入端引入的市电电压的抑制能力,当直流稳压电源输入和输出条件保持不变时,纹波抑制比常以输入纹波电压峰－峰值与输出纹波电压峰－峰值之比表示,一般用分贝数表示,但是有时也可以用百分数表示,或直接用两者的比值表示.（4）温度稳定性K集成直流稳压电源的温度稳定性是以在所规定的直流稳压电源工作温度Ti最大变化范围内（Tmin≤Ti≤Tmax）直流稳压电源输出电压的相对变化的百分比值.温度稳定性公式见图2－2－3.3、极限指标 （1）最大输入电压是保证直流稳压电源安全工作的最大输入电压.（2）最大输出电流是保证稳压器安全工作所允许的最大输出电流.

　　导语：诗词，是指以古体诗、近体诗和格律词为代表的中国古代传统诗歌。亦是汉字文化圈的特色之一。下面我给大家分享古代最美的诗词名句100句，供大家参考学习。 　　1、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。-柳永《凤栖梧》 　　2、死生契阔，与子成悦。执子之手，与子偕老。-佚名《诗经邶风击鼓》 　　3、两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。-秦观《鹊桥仙》 　　4、相思相见知何日？此时此夜难为情。-李白《三五七言》 　　5、有美人兮，见之不忘，一日不见兮，思之如狂。-佚名《凤求凰琴歌》 　　6、人生若只如初见，何事秋风吹画扇。-纳兰性德《玉楼春》 　　7、入我相思门，知我相思苦，长相思兮长相忆，短相思兮无穷极。-李白《三五七言》 　　8、曾经沧海难为水，除却巫山不是云。-元稹《离思五首其四》 　　9、君若扬路尘，妾若浊水泥，浮沈各异势，会合何时谐？-曹植《明月上高楼》 　　10、凄凉别後两应同，最是不胜清怨月明中。-纳兰性德《虞美人》 　　11、还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时。-张籍《节妇吟》 　　12、山有木兮木有枝，心悦君兮知不知。-先秦《越人歌》 　　13、嗟余只影系人间，如何同生不同死？-陈衡恪《题春绮遗像》 　　14、相思树底说相思，思郎恨郎郎不知。-梁启超《台湾竹枝词》 　　15、自君之出矣，明镜暗不治。思君如流水，何有穷已时。-徐干《室思》 　　16、相见争如不见，有情何似无情。-司马光《西江月》 　　17、落红不是无情物，化作春泥更护花。-龚自珍《己亥杂诗》 　　18、天不老，情难绝。心似双丝网，中有千千结。-张先《千秋岁》 　　19、似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。-黄景仁《绮怀诗二首其一》 　　20、直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。-李商隐《无题六首其三》 　　21、深知身在情长在，怅望江头江水声。-李商隐《暮秋独游曲江》 　　22、人到情多情转薄，而今真个悔多情。-纳兰性德《摊破浣溪沙》 　　23、此情可待成追忆，只是当时已惘然。-李商隐《锦瑟》 　　24、相思一夜 情多少，地角天涯未是长。-张仲素《燕子楼》 　　25、问世间，情是何物，直教生死相许。-元好问《摸鱼儿二首其一》 　　26、身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。-李商隐《无题》 　　27、兽炉沈水烟，翠沼残花片，一行行写入相思传。-张可久《塞鸿秋》 　　28、平生不会相思，才会相思，便害相思。-徐再思《折桂令》 　　29、一寸相思千万绪，人间没个安排处。-李冠《蝶恋花》 　　30、一见倾心爱无悔，为卿痴狂为卿醉。怎奈佳人本无意，我心已死坠轮回。 　　31、今夕何夕，见此良人。-佚名《诗经唐风绸缪》 　　32、天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。-白居易《长恨歌》 　　33、在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。-白居易《长恨歌》 　　34、重叠泪痕缄锦字，人生只有情难死。-文廷式《蝶恋花》 　　35、一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕。若说没奇缘，今生偏又遇着他；若说有奇缘，如何心事终虚话？-曹雪芹《枉凝眉》 　　36、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。-李商隐《无题》 　　37、他生莫作有情痴，人间无地着相思。-况周颐《减字浣溪沙》 　　38、尊前拟把归期说，未语春容先惨咽。-欧阳修《玉楼春》 　　39、关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。-佚名《诗经周南关雎》 　　40、人生自是有情痴，此恨不关风与月。-欧阳修《玉楼春》 　　41、此去经年，应是良辰好景虚设。便纵有，千种风情，更与何人说。-柳永《雨霖铃》 　　42、只愿君心似我心，定不负相思意。-李之仪《卜算子》 　　43、落花人独立，微雨燕双飞。-晏几道《临江仙二首其二》 　　44、可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。-陈陶《陇西行》 　　45、千金纵买相如赋，脉脉此情谁诉。-辛弃疾《摸鱼儿》 　　46、梧桐树，三更雨，不道离情正苦。一叶叶，一声声，空阶滴到明。-温庭筠《更漏子三首其三》 　　47、结发为夫妻，恩爱两不疑。-苏武《结发为夫妻》 　　48、寻好梦，梦难成。况谁知我此时情。枕前泪共帘前雨，隔个窗儿滴到明。-聂胜琼《鹧鸪天》 　　49、一场寂寞凭谁诉。算前言，总轻负。-柳永《昼夜乐》 　　50、天长路远魂飞苦，梦魂不到关山难，长相思，摧心肝。-李白《长相思二首其一》 　　51、山长水远嫦娥怨，鸿雁相烦，鸿雁相烦，眉间心上玉簟寒。- 纳兰性德《采桑子-春叶》 　　52、愿我如星君如月，夜夜流光相皎洁。-范成大《车遥遥篇》 　　53、鱼沈雁杳天涯路，始信人间别离苦。-戴叔伦《相思曲》 　　54、执手相看泪眼，竟无语凝噎。-柳永《雨霖铃》 　　55、诚知此恨人人有，贫贱夫妻百事哀。-元稹《遣悲怀三首其二》 　　56、换我心，为你心，始知相忆深。-顾敻《诉衷情》 　　57、忆君心似西江水，日夜东流无歇时。-鱼玄机《江陵愁望有寄》 　　58、春心莫共花争发，一寸相思一寸灰。-李商隐《无题六首其六》 　　59、相思似海深，旧事如天远。-乐婉《卜算子》 　　60、相恨不如潮有信，相思始觉海非深。-白居易《浪淘沙》 　　61、玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知？--温廷筠《杨柳枝》 　　62、忍把千金酬一笑？毕竟相思，不似相逢好。-邵瑞彭《蝶恋花》 　　63、天涯地角有穷时，只有相思无尽处。-晏殊《玉楼春》 　　64、都道是金玉良缘，俺只念木石前盟。空对着，山中高士晶莹雪；终不忘，世外仙姝寂寞林。-曹雪芹《终身误》 　　65、人如风後入江云，情似雨馀黏地絮。-周邦彦《玉楼春》 　　66、滴不尽相思血泪抛红豆，开不完春柳春花满画楼。-曹雪芹《红豆词》 　　67、泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。-欧阳修《蝶恋花二首其一》 　　68、瘦影自怜秋水照，卿须怜我我怜卿。-冯小青《怨》 　　69、钟情怕到相思路。盼长堤，草尽红心。动愁吟，碧落黄泉，两处难寻。-朱彝尊《高阳台》 　　70、试问闲愁都几许？一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨。-贺铸《横塘路》 　　71、多情只有春庭月，犹为离人照落花。-张泌《寄人》 　　72、花红易衰似郎意，水流无限似侬愁。-刘禹锡《竹枝词四首其二》 　　73、若有知音见采，不辞遍唱阳春。-晏殊《山亭柳赠歌者》 　　74、明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思泪。-范仲淹《苏幕遮》 　　75、思君如明烛，煎心且衔泪。-陈叔达《自君之出矣》 　　76、生当复来归，死当长相思。-苏武《结发为夫妻》 　　77、休言半纸无多重，万斛离愁尽耐担。-陈蓬姐《寄外二首其二》 　　78、妾似胥山长在眼，郎如石佛本无心。-朱彝尊《鸳鸯湖棹歌》 　　79、不知魂已断，空有梦相随。除却天边月，没人知。-韦庄《女冠子二首其一》 　　80、同心而离居，忧伤以终老。-佚名《涉江采芙蓉》 　　81、夜月一帘幽梦，春风十里柔情。-秦观《八六子》 　　82、从别后，忆相逢，几回魂梦与君同。-晏几道《鹧鸪天三首其一》 　　83、多情自古伤离别。更那堪，冷落清秋节。-柳永《雨霖铃》 　　84、无情不似多情苦，一寸还成千万缕。-晏殊《玉楼春》 　　85、唯将终夜长开眼，报答平生未展眉。-元稹《遣悲怀三首其三》 　　86、别来半岁音书绝，一寸离肠千万结。-韦庄《应天长》 　　87、相思一夜梅花发，忽到窗前疑是君。-卢仝《有所思》 　　88、直缘感君恩爱一回顾，使我双泪长珊珊。-卢仝《楼上女儿曲》 　　89、相思本是无凭语，莫向花笺费泪行。-晏几道《鹧鸪天三首其二》 　　90、离愁渐远渐无穷，迢迢不断如春水。-欧阳修《踏莎行》 　　91、若教眼底无离恨，不信人间有白头。-辛弃疾《鹧鸪天》 　　92、开辟鸿蒙，谁为情种？都只为风月情浓。-曹雪芹《红楼梦引子》 　　93、明月不谙离恨苦，斜光到晓穿朱户。-晏殊《鹊踏枝》 　　94、临别殷勤重寄词，词中有誓两心知。-白居易《长恨歌》 　　95、泪纵能乾终有迹，语多难寄反无词。-陈端生《寄外》 　　96、还卿一钵无情泪，恨不相逢未剃时。-苏曼殊《本事诗》 　　97、终日两相思，为君憔悴尽，百花时。-温庭筠《南歌子四首其二》 　　98、欲寄彩笺兼尺素，山长水阔知何处。-晏殊《鹊踏枝》 　　99、离恨却如春草，更行更远还生。-李煜《清平乐》 　　100、鸿雁在云鱼在水，惆怅此情难寄。-晏殊《清平乐二首其二》

可以使用3D驾驶学校等类似软件。《3D驾驶学校》严格的说，用教学软件来定义这个程序或许更合适一点：严谨的交规， 复杂的路况，完善的驾照考试系统，人性化的辅导教练，多款真实汽车和摩托车……但是精细的3D画面，中等的配置要求（机龄3年以内的机器基本合格），不算太复杂的操作（和真实开车相比）完全可以把它当作一款游戏。