创业计划书未来发展方向怎么写

创业策划书格式模板 　　创业策划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。下面，我为大家分享创业策划书格式，希望对大家有所帮助! 　　一 页面设置 　　1页边距:上下左右都设置为2.5cm ; 　　装订方向：纵向装订; 　　2纸张：页面尺寸设置为29.1×20.7cm (A4纸排版打印)。 　　二.装订设置 　　1策划书一律为横开本，左侧装订; 　　2策划书封面一律采用左封塑料本皮。 　　三 封面要求 　　1图标：在封面上方设置南昌工程学院图标; 　　2标题：居中排列 黑体 小初号; 　　3小组名称：在标题下方偏左排列 宋体 三号; 4小组成员：在小组名称下偏左排列 宋体 三号; 5成员学号：在小组成员下偏左排列; 　　5联系方式：必须真实有效; 　　6提交时间：在封面下方排列 小四号; 　　四 目录 　　1“目录”二字：居中 黑体 三号; 　　2 目录标题及页码：宋体，四号; 　　(注：如有图表，另建图表目录;) 　　五 内容 　　1“内容提要”四个字：宋体，三号，字与字间隔一个空格; 2 内容提要正文：宋体，小四; 　　六 其他部分 　　1 字体及字号：除特殊要求外，字体一律采用宋体字，一点五倍行距，字号大小可根据情况选用5号字、小号字或号字。各章节和标题的字号可略大于正文一个字号; .....4....4.... 　　2 正文章节标题序号：章节的序号按层次划分，层次的划分应科学合理，清晰分明。相同级别层次划分使用的序列号要采用同一系列的序号或字符，序号与标题间要空一个汉字字符的位置。 　　3 图表等及编号：策划书中的图、表、公式、算式等，均按策划书的"章节划分，用阿拉伯数字依序连续编号，章节号和序列号之间用“. ”隔开。 　　图的位置应该在相关文字说明之后，随文排。图号和图题名排于图的下方，以图所占位置为限，居中排列。图号和图题名之间空一个汉字的位置。表的位置依次放置在相关文字说明之后, 随文排。表号和表名排于表的上方，以表格所占位置为限居中排。表号和表名之间空一个汉字字符的位置。如表格太大需转页时，需在续表左上方与表格左边线对齐位置注明“续表”，表头也应重复排出。 　　4 图名和表名均采用黑体字。 ;

　　现在的创业，有时候快人一步，比别人多想一点，可能就是成功和失败的原因。因此，做好妥善的计划，永远都不赚多。在创业之前先写好一篇 创业计划 书，写创业计划书需要哪些内容。以下是我为大家整理的关于300字的 创业准备 计划书，给大家作为参考，欢迎阅读! 　　300字的创业准备计划书篇1 　　一、执行摘要 　　无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。 　　二、项目介绍 　　经过对网上商店的调查 报告 。做出以下网上开店的流程： 　　1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 　　2、选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 　　3、向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 开店如何选择店铺的“黄金宝地” 　　4、进货。 可以从您熟悉的 渠道 和平台进货，控制成本和低价进货是关键。 　　5、登录产品。 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到 150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。 　　如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。 　　6、营销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的 广告 ，比如与 其它 店铺和网站交换链接。 　　7、售中服务 。顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。 　　8、交易 。成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。 大学 毕业 生悄然掀起网上开店热潮 　　9、评价或投诉 。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。 　　10、售后服务 。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。 　　三、市场竞争分析 　　1、选对产品钓大鱼 　　要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。 物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。。 　　这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而 收藏 品在古都城市(北京，西安，洛阳)又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。 做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱 十字绣 ，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的 DIY 店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。 　　2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点： 　　1)体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。 　　2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 　　3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 　　4)价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 　　5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。 　　6)网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 　　当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的 市场调查 再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的 经验 或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。 　　300字的创业准备计划书篇2 　　一项目简介 　　在xx开一家专门为情侣精心设计的餐厅。餐厅内装修、摆放设备都以浪漫为主题。并且每队情侣的用餐空间都是独立的，相互隔开的。除此之外情侣特色细微到餐具以及餐桌上。餐厅是专门针对情侣开放的，非情侣旅客不能进入就餐。 　　二经营范围 　　餐厅初步主要以西餐为主中餐为辅的经营策略，以及配合销售各种饮料酒水。经营种类会根据餐厅发展过程中所遇到的情况而做出符合消费者的调整餐厅创业计划书 范文 (简短版)餐厅创业计划书范文(简短版)。 　　三经营细节 　　餐厅内部就餐设计可分成两层，楼上以大小包厢组成内部设计和ktv差不多，分成两边一边设置 唱歌 功能提供给一些喜欢热闹奔放的情侣们，一边则不设置唱歌功能提供给喜欢安静的情侣们。楼下则设计为大厅，用来举办一些活动。这里所有的墙都具有很强的隔音效果。大厅设有播放器可播放轻音乐，也可提供给客人点歌。平时没有活动则把大厅预留给散客餐厅。若情侣同时到达，则可直接由服务生为其服务就餐。若一位先到一位后到先到者需记录自己身份信息，并且登记部分对方身份信息，等待对方来是达对双方身份信息时方可入内。二楼以上则是客房，酒店将与小舟山合作，去小舟山的游客们来这里可以享受十分优惠的待遇。 　　四市场分析 　　根据调查发现，目前xx还没有专门针对情侣设计的餐厅，而only two 餐厅 是以情侣为主的符合消费者的要求。许多情侣们以前只能去面向所有人的餐厅吃饭，不能感受到浪漫的气息，并且有时候吃饭还被人打扰，这是每个情侣都忌讳的。现在大街上情侣一抓一大把，而这里竟然没有情侣专属的餐厅，这并不是人们不需要，而是没有被人开发，由此看来此处为市场空缺，潜在的市场非常广泛。 　　五 市场营销 　　主要目标市场为xx中心地带以及围绕中心地带的情侣们 　　餐厅创业计划书范文(简短版)投资创业。可通过墙面广告和横幅的形式先进行开业前的宣传，等一切准备就绪后用传单网络的形式再次进行宣传，宣传的内容为餐厅的特色开张日期以及举行各种开业优惠活动来吸引顾客。开张期间服务尤为重要，几乎决定了餐厅以后的命运，所以在这期间要严格把关各项工作，不求做到最好只求更好。为了使餐厅能够长远发展，在情人节、七夕、中秋、 春节 等重要节日期间推出各种符合特色的活动以及优惠方式。 　　构六人员组织以及管理机 　　餐厅分为六个部门：餐饮部、财务部、客房部、后厨、传菜部、保安(工程部) 。 　　七财务分析 　　1、支出：餐厅+客房的房租8万每年，装修设备500万元，宣传支出5000元，原料支出20万元每月，员工工资发放25万每月。 　　2、收入：月收入为65—85万每月 >>>下一页更多精彩的“300字的创业准备计划书”

商业计划书范本商 业 计 划 书（参考格式）项目名称 项目单位 （盖章） 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 文字排版要求：1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。摘要说明：在两页纸内完成本摘要1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）商业计划书的格式及内容要求一 、公司基本情况公司成立时间注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标二、产品和服务<BR三、公司的管理公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 ％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 ％，这一需求以每年 ％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 ％五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。六、 研究与开发公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的 %七、生产过程生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；八、 资金需求情况及融资方案资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；九、项目实施进度项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。十、财务计划当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。十一、风险因素请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；<BR股权回购依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。利润分红投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。股票上市依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。十三、其他指出三名公司之外的投资推荐人最大元器件、原材料供应商的电话和联系人最大分销商电话和联系人公司最大结算银行的电话和联系人公司应收款的滞后期公司应付款期限公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储备情况增值税、所得税申报情况前几年利润分配情况十四、附录媒介关于公司产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。

这个我擅长写啊。你按照学校的具体要求文件和模板，再结合课堂上所学的知识，应该不难

不一样。创业计划书和ppt内容一样的原因：1、创业计划书有PPT和Word两种格式。2、创业计划书内容比较详细，而PPT是简单概况以及扩展。

什么项目？首先写行业状态，你的优势、操作 方式，投入预算，盈利预测及周期，最好附加自己的经历

如果网上没有的话，可以去书店买本创业教材，我知西安有在做大学生创业培训，是有教材的。

　　创业计划书的编写一般是按照相对标准的文本格式进行，是全面介绍公司或项目发展前景，阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。如果有了一份详尽的创业计划书，就好像有了一份业务发展的指示图一样，它会时刻提醒创业者应该注意什么问题，规避什么风险，并最大程度地帮助创业者获得来自外界的帮助。我给大家整理了关于创业计划书的功能，希望你们喜欢! 　　创业计划书的功能 　　功能 　　一份高质量的商业计划书是基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值。 　　一般而言，商业计划书具有如下三方面的作用： 　　首先，商业计划书可以作为项目运作主体的沟通工具。 　　商业计划书必须着力体现企业(项目)的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者。 　　其次，商业计划书可以作为项目运作主体的管理工具。 　　商业计划书可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性。 　　第三，商业计划书可以作为项目运作的行动指导工具。 　　商业计划书内容涉及到企业(项目)运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。 　　创业计划书的作用 　　1.帮助创业者自我评价，理清思路。 　　在创业融资之前，创业计划书首先应该是给创业者自己看的。办企业不是“过家家”，创业者应该以认真的态度对自己所有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做尽可能详尽的分析，并提出一个初步的行动计划，通过创业计划书做到使自己心中有数。另外，创业计划书还是创业资金准备和风险分析的必要手段。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲，创业者就能对这一项目有更加清晰的认识。 　　2.帮助创业者凝聚人心，有效管理。 　　一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者明显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。因为创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。 　　创业计划书通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使管理层和员工对企业及个人的未来充满信心，并明确要从事什么项目和活动，从而使大家了解将要充当什么角色，完成什么工作，以及自己是否胜任这些工作。因此，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。 　　3.帮助创业者对外宣传，获得融资。 　　创业计划书作为一份全方位的项目计划，它对即将展开的创业项目进行可行性分析的过程，也在向风险投资商、银行、客户和供应商宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面。在一定程度上也是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。

创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。创业计划书 6C 撰写创业计划书，首先需要6C的规范。首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。创业计划书十章节通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。

　　创业计划书如何写：创业计划书格式 　　第一部分 摘要 (整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 　　一. 公司简单描述 　　二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 　　三. 公司目前股权结构 　　四. 已投入的资金及用途 　　五. 公司目前主要产品或服务介绍 　　六. 市场概况和营销策略 　　七. 主要业务部门及业绩简介 　　八. 核心经营团队 　　九. 公司优势说明 　　十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 　　十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 　　十二. 财务分析 　　1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 　　2. 财务预计(后3-5年) 　　3. 资产负债情况 　　第二部分 综述 　　第一章 公司介绍 　　一. 公司的"宗旨(公司使命的表述) 　　二. 公司简介资料 　　三. 各部门职能和经营目标 　　四. 公司管理 　　1. 董事会 　　2. 经营团队 　　3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 　　第二章 技术与产品 　　一. 技术描述及技术持有 　　二. 产品状况 　　1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 　　2. 产品特 　　3. 正在开发/待开发产品简介 　　4. 研发计划及时间表 　　5. 知识产权策略 　　6. 无形资产(商标/知识产权/专利等) 　　三. 产品生产 　　1. 资源及原材料供应 　　2. 现有生产条件和生产能力 　　3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 　　4. 原有主要设备及需添置设备 　　5. 产品标准、质检和生产成本控制 　　6. 包装与储运 　　第三章 市场分析 　　一. 市场规模、市场结构与划分 　　二. 目标市场的设定 　　三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 　　四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况 　　五. 市场趋势预测和市场机会 　　六. 行业政策 　　第四章 竞争分析 　　一. 有无行业垄断 　　二. 从市场细分看竞争者市场份额 　　三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等) 　　四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析 　　五. 公司产品竞争优势 　　第五章 市场营销 　　一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 　　二. 销售政策的制定(以往/现行/计划) 　　三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准 政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等) 　　五. 销售队伍情况及销售福利分配政策 　　六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 　　1. 主要促销方式 　　2. 广告/公关策略、媒体评估 　　七. 产品价格方案 　　1. 定价依据和价格结构 　　2. 影响价格变化的因素和对策 　　八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据 　　第六章 投资说明 　　一. 资金需求说明(用量/期限) 　　二. 资金使用计划及进度 　　三. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 　　四. 资本结构 　　五. 回报/偿还计划 　　六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 　　七. 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 　　八. 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 　　九. 吸纳投资后股权结构 　　十. 股权成本 　　十一. 投资者介入公司管理之程度说明 　　十二. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 　　十三. 杂费支付(是否支付中介人手续费) 　　第七章 投资报酬与退出 　　一. 股票上市 　　二. 股权转让 　　三. 股权回购 　　四. 股利 　　第八章 风险分析 　　一. 资源(原材料/供应商)风险 　　二. 市场不确定性风险 　　三. 研发风险 　　四. 生产不确定性风险 　　五. 成本控制风险 　　六. 竞争风险 　　七. 政策风险 　　八. 财务风险(应收帐款/坏帐) 　　九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 　　十. 破产风险 　　第九章 管理 　　一. 公司组织结构 　　二. 管理制度及劳动合同 　　三. 人事计划(配备/招聘/培训/考核) 　　四. 薪资、福利方案 　　五. 股权分配和认股计划 　　第十章 经营预测 　　增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 　　第十一章 财务分析 　　一. 财务分析说明 　　二. 财务数据预测 　　1. 销售收入明细表 　　2. 成本费用明细表 　　3. 薪金水平明细表 　　4. 固定资产明细表 　　5. 资产负债表 　　6. 利润及利润分配明细表 　　7. 现金流量表 　　8. 财务指标分析 　　1) 反映财务盈利能力的指标 　　a. 财务内部收益率(FIRR) 　　b. 投资回收期(Pt) 　　c. 财务净现值(FNPV) 　　d. 投资利润率 　　e. 投资利税率 　　f. 资本金利润率 　　g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 　　2) 反映项目清偿能力的指标 　　a. 资产负债率 　　b. 流动比率 　　c. 速动比率 　　d. 固定资产投资借款偿还期 　　第三部分 附录 　　一. 附件 　　1. 营业执照影本 　　2. 董事会名单及简历 　　3. 主要经营团队名单及简历 　　4. 专业术语说明 　　5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 　　6. 注册商标 　　7. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 　　8. 简报及报道 　　9. 场地租用证明 　　10. 工艺流程图 　　11. 产品市场成长预测图

如何写创业计划书？创业计划书经典写法 　　创业计划书对企业和创业者具有最根本最重要的作用。在创业的过程中，各种生产要素是分散的，各种信息是凌乱的，各种工作是互不衔接的。通过编写计划书的过程，梳理思路，进行调研，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的整合起来，调动起来。所以创业计划书显得非常重要。 　　如何写创业计划书? 　　回答一： 　　一、首先要明确创业计划书的目的与用途 　　1、 是企业推销性文本 　　2 、统筹全局，理清各要素与细节 　　3 、有利于寻找外部投资 　　4、 理清业务概念 　　二、创业计划书开发的动态过程 　　一般格式及编写规范 　　封面页 目录表 概要及各个主要部分 附录 最重要的是认真负责，态度诚恳睿智展示，具体细节可以买一本相关的书作为参考。 　　三、创业计划书的核心内容 　　(一)执行摘要 ，被比拟为“电梯推销”，包括 　　1、简介：产值，驱动，趋势，原因，缝隙及专注 　　2、企业描述：特色，集体解释企业的专注 　　3、产业分析：行业周期，平均盈利，主要挑战及关键因素 　　4、市场分析与计划 　　5、管理团队和公司结构：主要人员背景和能力 　　6、运营和开发计划 　　7、融资计划与所需资金 　　(二)愿景、使命和核心价值观 　　(三)新创意及产品形成背景和企业目标 　　解释新产品提供了什么，它为什么是独特和有价值的，是否有产生利润的潜力? 　　(四)市场和顾客分析 　　描述谁打算使用或购买你的产品或服务，为什么购买使用它? 　　1、解释解决的问题，实现了什么未满足的需求? 　　2、说明存在适宜的目标市场 　　3、说明基本的营销预期 　　4、说明顾客很有可能花钱买这种产品 　　Pual曾说，导致失败的原因只有一个：你所做的产品不是消费者所需要的。 　　(五)竞争者、竞争环境和竞争优势分析 　　1、识别当前与潜在竞争者，通过评价竞争强度来构建竞争优势。 　　2、通过新技术与市场动态的匹配展示管理团队的`能力，构筑竞争屏障。 　　3、构建核心特征。 　　(六)开发、生产和选址 　　尤其贸易类企业，地段、外观是必须谨慎考虑的因素。 　　(七)管理团队描述 　　1、确定高层管理者和核心顾问 　　2、识别管理团队能力的不足 　　3、确定积极支持企业发展的顾问 　　可参考徐小平提出的3C选择 　　(八)财务计划和预期 　　需要相关专业的知识，几句话说不清。“现金终究会用尽是结婚，商业模式才是原因”。 　　(九)关键风险 　　竞争对手降价策略、不能预见的产业动向、现金流降低、超过预期的成本、产品开发或生产进度安排没如期完成、团队缺乏经验等。 　　(十)退出机制 　　回答二： 　　周鸿祎指点创业计划书： 　　第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些 报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。 　　第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能? 　　第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。 　　第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么 要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。 　　第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样? 　　第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。 　　第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打 个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。 　　第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。 　　第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么? 　　第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。 　　一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。 　　回答三： 　　创业计划书对企业和创业者具有最根本最重要的作用。在创业的过程中，各种生产要素是分散的，各种信息是凌乱的，各种工作是互不衔接的。通过编写计划书的过程，梳理思路，进行调研，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的整合起来，调动起来。 　　围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组合。把各种分散的资源聚拢起来，形成一种增量资源，才能得到明显的经济效益。写在计划书上的商业模式不仅是可以运作的，而且是必须进行实战的。 　　创业计划可以使创业者整体把握创业思路、明确经营理念。创业者和准备创业者在创业之初都会对创建企业的发展方向以及经营思路有一个粗略的设想，但如果把这一设想做成规范的创业计划，则会发现自己要从事的事业并非如所设想的那样容易。 　　比如：资金不足或市场增长率等等情况，有些时候还得放弃创业的念头。创业计划可以使创业者严格地、客观地、全面地从整体角度观察自己，以避免因企业破产或失败而可能导致的巨大损失。 　　这里介绍的BP的结构借鉴了手机软件《疯狂BP》 　　一个免费教你怎么写创业计划书的软件。 　　疯狂BP-帮助创业者快速创建商业计划书的制作/分享工具_模板|范文 　　1.基本介绍：一句话告诉投资人，你到底是做什么的。 　　2.团队介绍：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”，投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。 　　3.行业痛点：创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。 　　4. 产品介绍：(1)图片可以包括：产品截图、业务流程图等。(2)文字可以包括：- 核心功能描述(小于5个) - 供应链升级，取代某些环节。 　　5. 竞争分析：写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心——所以这里要体现的是你们项目的优势。 　　6. 盈利模式:你的项目到底有什么价值?到底如何变现?这些事投资人最关注的问题。盈利模式很重要，毕竟投资人都是“唯利是图”，他要看到你的项目有收益的可能，才可能投资。 　　7. 市场规模:你给投资人画个饼，总得有点料吧。这一部分，最好能够有切实可靠的数据来支撑。 　　8. 运营数据:虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。 　　9. 运营计划:这一块的目的就是告诉投资者你接下来要怎么做，你要通过什么途径获得你的用户?所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划，包括运营的方式、步骤、时间节点等。 　　10. 融资计划:这一部分是为了让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。特别是第三块，人家给了钱，当然想知道你怎么花这个钱。 　　11.里程碑:这个部分是给投资人梳理一下项目发展历史，系统地展示一下运营情况和数据。 ;

创新创业计划书模板 　　创新创业是指基于技术创新、产品创新、品牌创新、服务创新、商业模式创新、管理创新、组织创新、市场创新、渠道创新等方面的某一点或几点创新而进行的创业活动。创新是创新创业的特质，创业是创新创业的目标。以下是我整理的关于创新创业的计划书模板，欢迎参考。 　　第一部分填写要求 　　一、封面格式 　　参赛团队可以将公司的产品或服务的理念设计成一个LOGO图案放置在首页，但需要留出足够的版面排列以下内容： 　　1、公司名称(拟建或已建) 　　2、技术领域 　　3、负责人 　　4、电话 　　二、填写说明 　　1、本创业计划书中列出的所有问题是为了保证专家评审时对参赛团队及创业项目做客观、深入、细致的了解，请按照计划书模板格式详细填写创业计划书中的相关问题。 　　2、各参赛团队根据申报项目的具体情况，选择确定适当的拟建企业中文名称，已建企业请填写经工商行政管理部门核准的企业名称。 　　3、各参赛团队根据申报项目的具体情况选择以下技术领域： 　　(1)装备制造业及机械能源类;(2)农林、畜牧及相关类;(3)生物、医药、食品类;(4)化工技术、环境科学类;(5)新型材料类;(6)电子信息及应用类;(7)互联网技术应用及物联网开发;(8)现代服务业类;(9)教育、文化与传媒及应用类;(10)其他。 　　4、各参赛团队如果拥有自主知识产权(包括：专利、软件著作权、论文(摘要)、产品检测报告、技术成果鉴定证明等)，请将相关证明材料转换成数码照片或扫描件格式，以附件形式附后。 　　5、此创业计划书模板仅供参考，各参赛团队可以根据自己的情况填写，补充完善。 　　6、填写说明主要是为了便于参赛团队撰写计划时的文字说明或解释，最终文本中不得出现此类内容。 　　三、保密承诺 　　承诺 　　本创业计划书内容可能涉及参赛团队的商业秘密，仅对有投资意向的投资者或有意向孵化的机构公开，要求收到本创业计划书时做出以下承诺： 　　妥善保管本创业计划书，未经大赛组委会及项目填报人同意，不得向其他各方公开本创业计划书内容。 　　第二部分目录 　　各参赛团队在初步确定创业计划书后，需要注意确认目录的页码与内页页码的一致性。 　　1、摘要 　　2、公司概述 　　3、产品/服务 　　4、市场分析 　　5、营销战略 　　6、生产经营 　　7、组织管理 　　8、融资说明 　　9、财务分析 　　10、风险分析 　　附录 　　第三部分创业设计的具体内容 　　一、摘要 　　创业计划书摘要应该涵盖计划书的所有要点，浓缩所有精华。 　　主要内容包括：企业名称、成立时间、注册资本、产品和服务、技术水平、行业状况、市场规模、营销策略、生产运营状况、组织管理、融投资计划及财务分析、风险分析及控制等相关内容。 　　要求简明、扼要、可信，能有效概括整个创业计划;具有鲜明的个性，具有吸引力;有明确的思路和目标;能突出自身优势。 　　二、企业概述 　　1、企业名称 　　拟建企业请根据申报项目的具体情况，选择适当的中文名称;已建企业请填写经工商行政管理部门核准的企业名称。 　　2、注册日期 　　拟建企业的注册时间由参赛团队自行拟定(时间为2015年5月-2015年12月之间);已建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照的时间。 　　3、注册资本 　　拟建企业的注册资本请选择填写与未来项目运行相符的注册资本;已建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照上的注册资本金数额。 　　4、企业地址 　　拟建企业的公司地址请选择填写与未来项目运行市场相符的地址;已建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照上的地址。注意：如果另有生产加工或经营地址请同时注明。 　　5、联系方式 　　电话、传真、邮箱、网址、QQ、微博、微信等。 　　6、企业性质(类型) 　　按照现代企业制度的要求，创建企业应采取公司制企业、合伙制企业或个人独资企业三种组织形式。如果拟建企业采用公司制组织形式，需填写有限公司、股份有限公司，其他可以填写合伙企业、个人独资企业等;对于已建企业，请填写工商行政管理部门核发企业营业执照上的企业类型。 　　7、企业宗旨 　　描述企业存在的目的或对社会发展应做出的贡献，主要是回答“企业是什么”的问题。包括企业的长远目标、企业文化、企业精神、经营理念等，体现企业的根本思想与发展线路。 　　8、股东情况 　　列表说明目前股东的名称及其出资情况。 　　9、主营业务 　　对于拟建企业主要是未来公司的经营业务，主要收入情况预测;对于已建企业主要是目前的经营业务、未来的经营业务情况，尤其是过去主要收入情况及未来收入预测。 　　三、产品/服务 　　用简洁的方式，描述企业的产品/服务。 　　主要介绍产品/服务的名称、特征、性能、用途以及应用领域、市场前景等，可以附图说明。注意：不需要透露公司的核心技术。 　　说明产品/服务如何向消费者提供价值，提供的方式有哪些?产品/服务填补了哪些市场空白(国际或国内)，可以添加产品/服务的相关照片。 　　1、产品/服务的优势 　　产品/服务的背景、目前所处的发展阶段，与同行业同类产品/服务的比较;产品/服务的.新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)。 　　2、技术描述 　　企业已有的技术成果及技术水平(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)，现有和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)情况;公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款或授权书)。 　　3、研究与开发 　　企业现有技术开发资源以及技术储备情况，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制，保持关键技术人员和技术队伍的稳定。 　　4、未来产品/服务 　　下一代产品/服务的定位，更新周期。 　　5、相关支持 　　产品的售后服务网络和用户技术支持。 　　四、市场分析 　　描述企业所处的行业、市场以及补充区域。分析市场的特征是什么?分析是否有新生市场?如何发展新生市场?分析国内外行业状况、市场容量，分析该产品在市场中的需求趋势，要有数据分析、对比。 　　1、行业及市场情况 　　产品/服务所在行业的发展历史及趋势，行业中的哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测，相关数据必须注明资料来源。 　　2、目标市场定位 　　产品/服务的细分市场、目标顾客群，阐述什么因素促使人们购买你的产品?产品/服务对于消费者的吸引在何处?人们为什么选择公司的产品/服务? 　　产品/服务的目标市场份额为多大?产品/服务的可能占有率有多少?可以用图表说明目标市场容量的发展趋势。 　　3、竞争对手分析 　　分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量等划分重要竞争者。 　　产品/服务的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势、劣势分析： 　　可以列表描述目标市场内主要竞争对手的优势、劣势。 　　4、市场准入 　　说明产品/服务的市场销售有无行业管制，对产品/服务进入市场的难度进行分析。 　　五、营销战略 　　1、描述产品销售成本的构成及销售价格制订的依据。 　　2、如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等)。 　　3、建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施。可以依据消费群特点、地理优势、季节变化引起的消费特点、资金的有效运用等确定销售策略。 　　4、确定广告促销方面的策略与实施，产品销售价格方面的策略与实施，建立良好销售队伍方面的策略与实施，产品售后服务方面的策略与实施。 　　六、生产运营 　　如果是生产制造企业需要描述产品制造情况，如果是非生产制造业，则不需要填写。 　　1、产品生产制造方式 　　描述企业是自建厂生产、委托生产或其他方式，请说明原因。 　　如果是企业自建厂生产，说明是购买厂房，还是租用厂房?厂房面积是多少?生产面积是多少?厂房地点在哪里?交通、运输、通讯是否方便? 　　2、生产设备情况 　　说明是采用专用设备，还是采用通用设备，设备的先进程度如何?价值是多少?是否投保?最大生产能力是多少?能否满足产品销售增长的要求? 　　如果需要增加设备，需要描述设备的采购计划、采购周期及安装调试周期。 　　如果设备操作需要特殊技能的员工，请说明如何解决这一问题。 　　3、产品的生产制造过程、工艺流程 　　描述产品的生产制造过程、工艺流程。 　　如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，要求列出3家主要供应商名单及联系方式。 　　正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备。 　　4、产品成本和生产成本如何控制?有怎样的具体措施? 　　5、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少? 　　七、组织管理 　　1、描述公司的组织结构，需要用图表示企业运营初期的组织结构和运营成熟期的组织结构。 　　2、简要介绍企业各部门的设置及职能情况。 　　3、介绍公司的管理团队，介绍各团队成员与管理公司有关的教育背景和工作背景，描述各团队成员的工作职责，注重管理分工和技能互补。 　　4、介绍公司主要的投资人及持股情况。 　　5、描述创业团队优势与不足之处?人才战略与激励制度? 　　6、介绍公司拟聘请的法律顾问、投资顾问、技术顾问、会计、管理咨询等外部支持力量。 　　八、融资说明 　　为保证项目实施，需要资金多少?需要融资多少?其中，风险投资多少?如果需要对外借贷，借贷金额多少?来源有哪些?借贷比例是多少?担保措施是什么? 　　1、请说明投入资金的用途和使用计划。 　　2、拟向外来投资方出让多少权益? 　　3、预计未来3-5年平均每年净资产收益率是多少? 　　4、外来投资方可享有哪些监督和管理权力? 　　5、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间? 　　九、财务分析 　　1、产品/服务形成规模销售时，计算毛利润率和净利润率。 　　2、需要提供未来3～5年的资产负债表、损益表和现金流量表。 　　3、每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。 　　十、风险分析 　　请对创业过程中的各种可能出现的风险因素分别进行分析。 　　主要包括：市场、技术、财务、管理、资本、政策等风险，并说明如何规避、化解风险。 　　附录 　　如有以下材料，请列出： 　　1、公司背景及组织结构 　　2、团队人员构成及简历 　　3、公司宣传品 　　4、市场研究数据(或合同) 　　5、专利证书(授权证书) 　　6、股权或合作协议 　　7、其他需要说明资料 　　相关：创新创业计划书格式要求 　　一、事业描述。描述所要进入的行业，从事什么产品(或服务)，主要客户，所属产业的生命周期与公司形态。 　　二、产品/服务。介绍企业特有关键技术的特点、水平和优势，主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、功能等方面的特点和优势。 　　三、阶段目标。介绍创新创业的短期目标、中期目标与长期目标。 　　四、行销策略。介绍目标市场定位，上市、促销、定价等策略。 　　五、竞争与风险分析。主要介绍企业目前的市场竞争表现，可能存在的风险等。 　　六、管理。介绍项目相关运作管理制度。 　　七、团队技能与人事需求。介绍现有团队情况与人事需求，需要引进哪些专业技人才、所需人事成本等。 　　八、财务需求与运用。包括融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 　　九、成长与发展。企业目前正在研发的项目及未来产品、技术发展方向，企业目前的经济效益及对今后一段时期的预测等。 ;

一、对创业投资计划书之基本认识 （一）投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件 工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏投资计划书，这些没有投资计划书的投资案，筹募到资金的概率很底很底。（二）投资计划书是节省时间的利器 创设新事业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。最轻松理想的方式是请投资者吃个饭，稍加解释，交给投资者已写妥之书面“投资计划书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。（三）投资计划书是沟通协调的利器 投资计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。 创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创设新事业计划踏不出第一步的原因。（四）好的投资计划必须正确、清楚 所谓正确，即必须注意数字品质，只要提到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注明出处；如为假设，必须说明假设条件。例如，某项产品现在台湾市场为2亿元，必须注明出处。投资计划书中如第一年销货收入预计为2千2百万元，必须说明如下的假设：该产品在台湾市场的增长率为10%，且市场占有率假设为10%，即2亿元×（1＋10%）×10%=2200万元。 所谓清楚就是容易懂，让拿到投资计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。要清楚，需注意下列三项。 1、投资计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数，以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外，必须有“投资案汇总”章，这是专门给大老板或高阶人员看的，让他们了解投资计划的大概构想，并知道交给哪个单位或哪个人去评估。 2、此外，段落要有标题才能清楚，最好每500字以内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。例如本段主要在说明“好的投资计划书必须正确清楚”。 3、段落之结构要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落时用（一）（二）（三）……；（一）里面要分段落时用1.2.3.……；1、里面要分段落时用（1）（2）（3），以此类推。本书之附件5-1可做为参考。 （五）投资计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写 常看到许多创设新企业的投资计划书，简直不知从何看起，顶多只能了解产品或技术是什么，即使有简单的财务预算，数字大部分来自直觉，没有根据，不足采信，表达的名词不符合财务会计术语，易生混淆，投资条件不容易了解，即使了解亦不符合商业习惯。这样的投资计划书引不起投资者兴趣，筹募不到资金是不足为奇的。 最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。有经验的财务顾问或投资专家不只被动代拟，更可积极为创设新事业投资计划位定，拟出投资者可接受投资条件，并可进一步代为寻找投资者。 私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬。所谓“天下没有白吃的午餐”，私人创业者由于仍然穷或不富有，处处都要省钱，但这笔钱是必须且值得付的。行行有专业，创设新事业往往是人生的重大抉择，不宜拿这种事自行摸索，而应该减少决策失误到最低。 通常必须付给财务顾问或投资专家之报酬，一般系由他们所花的时间乘于每小时应计算费用而得，但因为较难客观计算，也有采取每个字新台币2～5元为计算基础作为代撰“投资计划书”之酬劳。写出来的“投资计划书”所有权为委托者所有，他们可以拿出来向投资者作报告，因此无论该投资案筹募资金成功或失败，都必须支付这些酬劳。 另外，财务顾问或投资专家可能要求全部或部分投资者由其代找，如筹募资金成功时必须付佣金（中间介绍服务费），佣金的计算可能是所有投入资金的1～5%，或无偿取得新公司某个比例之股份，或取得创设新事业者所得权益之10～20%。 （六）创设新公司投资计划书必须以电脑作辅助工具 投资计划书之修改乃是必然的，无法一次就拟妥，较大的投资案，必须集合众人的意见，更需多次的修改。当策略改变时，整个投资计划书全部改变。例如本来要做两样产品，改为一样产品；或本来自行销售，改为仅接受委托制造，皆会使投资计划书改变。此外，资讯不断地明朗化，计划书内容亦会不断地更新，例如投资组合与经营组合渐渐确定，市场、销售渠道渐渐更清楚等等。 透过不断地沟通协调并修改投资计划书，可集结众人智慧，使投资构想更合理，更实际，更可行。估计这样的文字修改达50次以上，才能使一家公司创设。 这种性质的文件唯有电脑处理，才能减轻负担。个人电脑的使用已相当普遍，在文字方面可由其中的文书处理之电脑软件如Wordstar,PE2来处理，在数字方面可用电子试算表软件来处理，如Lotvs-1-2-3。 财务顾问或投资专家如涵蓄接受委托撰写“投资计划书”的业务，最好使用个人电脑处理，否则将会苦不堪言或则工作效率奇差。 二、创业投资计划书之撰写步骤 这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资专家的建议，但创设新事业者仍应了解本节并充分配合。 步骤一 取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表。 步骤二 首先请创设新事业者提供有关销货收入的背景资料。产品是什么？产品给谁用的？产品的市场区隔在哪里？全世界的市场？销售目标是如何估算出来的（亦即其假设条件为何）？ 步骤三 请创设新事业者提供关键技术说明书；产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字来源合理否？ 步骤四 研拟生产成本，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理？ 步骤五 研拟销售及管理人员之人事费用。 步骤六 销售及管理费用是否低估？一般技术人员都会低估此项费用。 步骤七 上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试算表，并不断拟修正找出可行的投资计划。 步骤八 重新确定资本金额。请参考第三章之五。 步骤九 编出未来5年预计损益表及股东权益变动表，未来5年预计资产负债表。 步骤十 依照投资机构法人所规定的格式或本书建议之投资计划书格式（附件5-1）撰写本文。 三、实例研讨：创设新公司投资计划书格式 （一）背景 永辉投资股份有限公司系一家资本额新台币2亿元之公司，专门从事对策略性工业之投资，该公司为帮助投资案之进行，特拟定“创设案投资计划书格式"给创设新事业者作参考。该格式适用于制造业，其他行业可自行删减某些项目后即可适用。 （二）说明 XX股份有限公司内部拟定之“投资计划书格式”如附件5-1 附件5-1XX股份有限公司投资计划书（格式） XX股份有限公司投资计划书目录1.投资案汇总2.创设公司基本资料3.公司组织4.股权结构5.业务内容6.技术与生产7.财务预估8.投资报酬率与敏感分析9.风险分析与投资管理

　　创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。　　创业计划书 6C　　撰写创业计划书，首先需要6C的规范。　　首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。　　其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。　　第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。　　第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。　　第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。　　最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。　　一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。　　创业计划书十章节　　通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。　　第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。　　第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。　　第三章：市场 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。　　第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。　　第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。　　第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。　　第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。　　第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。　　第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。　　第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容

点击这里直接下载创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。在构思或者介绍一个创业的时候，可以遵循以下格式：●创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织形态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。●资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。●阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。●财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。●营销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。●可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。●其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等。

商业计划书的重要已不内容的是多少，只是取决于可否清晰表述你的创业点子：商品是不是吸引住人?是不是有充足的销售市场发展趋势和空间?是不是有与众不同的核心竞争力?是不是造成优良的会计结果? 当然，如果你的确对内容的长度很焦虑情绪，那麼你应当最先看这一文字将给谁看?假如是第一次给风险投资人看，那毫无疑问是短些越高，把自己需要表达的表达完整即可。

一般的主要分为：1 项目前景：你可以具体的说一下这个项目的前景 市场的分析 整个行业的趋势以及国家的的政策．能不能获得投资商的青睐这里很重要的2 项目的具体介绍：这里是你具体介绍你的项目的细节问题．例如创业理念 公司描述 公司性质 公司宗旨 公司目标等等给你一个例子你自己看看吧 希望对你有帮助！首先，第一章 前言 广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。 ××广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进××××学院有关学科的发展。 我们将不断努力进取，为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。 第二章 公司描述 （一）公司名称 *******广告公司 （二）公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 （三）公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 （四）公司目标 （五）创业理念 广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是××广告公司发展的关键。 （五）公司服务 1． 专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 ——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 ——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2．个性化的业务服务 ——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 ——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。 ——代理联系举行活动所需礼仪小姐。 3．为客户提供准确、科学的市场调查 ——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务 4．其他 ——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。 第三章 市场分析 （一）市场描述 广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。 永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。 （二）目标市场 我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：××××学院校内市场，××××学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。 ××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。 ××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。 ××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。 （三）目标客户 目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。 （四）建设进度 ××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。 （五）市场发展战略 创业初期阶段(第一年) 1．我们初期阶段的发展模式可以考虑—— 方案（1）：与××区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。 方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足××××学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。 2． 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍××广告公司。 3． 游说学院社团，将××广告公司作为社团的广告代理。 4． 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。 5． 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍××广告公司。 6． 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。 创业发展阶段（第二、三年） ××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。 1． 在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。 2． 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。 3． 把××广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。 第四章 公司经营 （一）公司业务 初期的业务内容大体分为： 1．市场服务：市场调查。客户服务。 2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。 3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。 4． 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。 5． 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。 成熟期后的业务还要包括： 1． 推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。 2． 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。 3． 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。 （二）经营策略 1． 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。 2． 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。 3． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。 4． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。 （三）成本核算 俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。 （四）经营障碍 1． 资金不足导致公司基础建设落后。 2． 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。 3． 公司团队整体实力需要作进一步提升。 4． 知名度不高。 （五）经营资源 俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9．1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。 第五章 公司管理 （一）组织结构 由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势资源。 管理部——××××学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。 技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装 设计、展示制作。 市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。 信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。 财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。 培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。 摄影部——××××学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。 人力资源部——××××学院：负责完善××广告公司的人事制度。培训公司内部人员。 （二）人力资源 ××××学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。 （三）风险分析 1．外部风险 ——有限的资金资源 建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。 ——某些主要设备价格的不确定性 这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。 2．市场风险 ——市场的巨大变化 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。 ——市场的不确定性 一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托××广告公司为之服务，困难还是比较大的。 ——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性 湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们××广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。 3．合理性和可实现性 选择广告行业为创业项目，首先是因为××××学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。 第六章 财务分析 （一）资金来源 资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向××××学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。 形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。 （2）合资、合作、股份制。 （二）方案及回报 1． 内部收益率 40%， 投资回收期2年。 2． 以××××学院出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式： 按国内商业银行同期贷款利率上浮20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％，每年结算一次。 （三）投资风险 投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。（三）××××学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。（四）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。 中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。 （四）计划费用 固定投资 （单位：元） 公司租赁费用 10000 （一年） 二手广告喷绘机 30000 刻字机 6000 扫描仪、打印机、复印机 3000 电脑3台 10000 活动庆典广告装饰用品 10000 公司装修费用 5000 对外宣传广告费 2000 日常经费 10000 其他 5000 合计 91000 每月开销：（单位：元） 工资（按当月营业收入提成） 1000——3000 电费、电话费 500 税金 500 设备维护及修理费 200 业务经费 300 员工培训费用 300 合计 2800——5800 （五）公司收入 收入将来自（初期） 1． 广告喷绘收入 成本分析 底材单价：①灯箱布 2.8～4元/平方米 ②不干胶(车身贴) 4～7元/平方米 墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml 耗墨量：12ml/平方米 0.72～0.96元/平方米 + 喷头损耗 0.5～0.8元/平方米 合计： 4.02～5.76元/平方米 × 损耗(留白、误操作等)按20%计算 (1 + 20%) 总计： 4.824～6.912元/平方米 目前××市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），则利润为—— 500×7.632 =3816元/月 2． 出租广告庆典气模产品 出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。 成本与收益： 出租项目 成本费用 出租费用 电子迎宾礼炮 一门礼炮120元，炮弹成本5——10元 20——30元/炮 彩虹拱门 300——700元 150——300元/天 其他气模 300元 100——200元/天 假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租 3． 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费 一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。 项目 设计制作成本 供货价 小招牌 100宽X60高378元 400元以上 形象海报 100宽X180高(高光相纸) 117元 130元以上 形象灯箱海报 100宽X180高(灯箱胶片) 144元 160元以上 双面展示架 50长X50宽X180高300.00元 350元以上 立体艺术图像灯箱广告 1平方米约400－1200元 1300－3200元 4． 提供打字，复印，图象扫描等业务。 在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。 5． 平面设计 类型 项目 报价 备注 广告插画类 户外广告 50元/小时 此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元 包装 海报 杂志广告 50元/小时 此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元 车体广告 POP 40元/小时 公司介绍 户内广告 出版物插画 挂历 50元/小时 ●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权归属××广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。 台历 装饰画 书籍封面 6． 互联网广告 （1）Banner（旗帜广告）： 旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起） （2）Button（按钮广告又称logo广告）： 一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起） （3）Floating Icon（移动图标、浮动广告）： 可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。 设计费用：300元/个（起） （4）Opening Window(弹出式广告)： 网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个（起） 完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金 报刊杂志广告代理费收入 （ 六）财务报表 利润表 编制单位: ××广告公司2004.----2008年 单位: 万元（亏损以“—”表示） 项目＼年份 第一年 第二年 第三年 第四年 累计 ⑴主营业务收入 16．92 20.8 28.4 35.2 101.32 减：业务成本 12．06 13.7 18.14 20.2 64.1 业务税金6% 1 1.22 1.6 2 4.82 ⑵主营业务利润 3．86 5.88 8.66 13 32.4 加：其他业务利润 2．8 3.36 4 6 16.16 减：营业费用 3 3 3 4 13 管理费用 0.5 0.5 0.8 1 2.8 ⑶利润总额 3.16 5.74 8.86 14 31.74 减：所得税33% 1.04 1.8 2.9 4.6 10.34 ⑷净利润 2.12 3.94 5.96 9.4 21.42 第七章 创业团队 （一）创业团队简述 项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务××。 （二）创业计划表述 这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。 希望呈现给大家的是一分完整而清晰的商业计划，由于个人水平有限，疏漏之处在所难免，恳盼指正。

创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

　　调查发现，作为将创业想法由白纸黑字最后落实的载体，创业计划书会直接影响创业者寻找合作伙伴，获得资金及其他政策支持的最终结果。怎样撰写创业计划书，写创业计划书有哪些相关的内容。以下是我为大家整理的关于如何撰写创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读! 　　如何撰写创业计划书 　　简单说来是创业者对 BP 的编写，标志着公司的融资工作正式启动。对创业者自己来说，BP 的第一个很重要的用途是帮助自己理清创业思路，第二个用途才是要讲自己的「故事」讲给 VC 听。 　　因此，对创业者来说，一是要想清楚自己的创业思路，二是要想清楚到底要呈现什么样的内容给 VC 。这份 BP 制作指南将会给你如何搞定这两件事的思路。 　　我看过不下 200+篇 各个领域的 BP，这个数字不算多，但也多多少少能看出些门道：比如美观这件事，真的需要多下功夫排排版、找找美腻的感觉。 　　所以这篇指南要讲的第一部分就是版式，具体说来： 　　BP 整体风格需简洁、美观、传递信息明确。 　　版式风格统一，颜色不超过 3 种(主色，搭配色，重点突出色) 　　不超过 20 页，适合 20-30 分钟的演讲 　　用 PPT 制作，将最终文件转换成 PDF 格式 　　文字内容不易过多，搭配「 图片+图表」 来更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别。 　　有了基础的大体版式轮廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是内容规划。 　　内容规划具体内容详解包括以下11个方面：(以下是纯干货了) 　　一、项目概况 　　项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。 　　二、用户痛点 　　分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求(需求要合理且强烈)。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。 　　三、行业分析 　　分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。 　　四、产品优势 　　具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。 　　产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等 (此时需要提供照片 ) 　　核心功能：如：社交、交易等(简要描述其最核心的功能) 　　产品优势：如：便捷、垂直等(最核心的优势 abc 三点即可) 　　五、竞品分析 　　分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。 　　如果没有竞品，则此页可不写。 　　六、商业模式 　　商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。 　　七、运营现状 　　此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。 　　进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据(如果处于开发阶段，请注明开发周期) 　　数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等(列出项目涉及到的主关键性数据) 　　八、核心团队 　　在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。 　　核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等 ，描述信息包括：真实头像、姓名、简介 (简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可) 　　核心团队成员不易过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。 　　九、发展规划 　　发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。 　　发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。(长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要) 　　短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等 　　中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等 　　长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等 　　十、融资计划 　　此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。 　　融资额度：xx 万 (资金使用周期以 24 个月为宜) 　　出让股权：xx % (投后估值合理) 　　资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广% 　　过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权 (如果没有可不写) 　　十一、联系方式 　　此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。 　　产品图 + 项目slogan 　　个人电话 + 微信号 　　以上。 　　如何写好一篇规范的创业计划书 　　6C规范构建全面结构 　　概念Concept，让投资者和银行等知道你定位哪个行业、提供何种产品和服务;顾客Customers，顾客即目标消费群体，需要对客户需求进行全面调研，从年龄、性别、职业、地域等方面精准把握顾客特点;竞争者Competitors，把握产品的市场潜力、竞争力和市场地位，以及同类或者相似类别的竞争对手和你的关系;能力Capabilities，创业者或合伙人是否具备掌控企业经营和产品核心设计、生产的能力;资本Capital，可以是现金，也可是有形或无形资产，创业者需明确资金来源、数量，自有资金和借贷资金的占比情况;持续经营Continuation，创业者创办企业的未来愿景和长远规划是什么。 　　十个章节梳理细节思维 　　创业计划通常在前面写一页左右的摘要，接下来一般就是具体的十个章节。

如何写一份吸引人眼球的创业计划书 　　关于创业计划书，如何吸引他人眼球?你有想过创业么?想过的话一起来看看怎么写创业计划书实行吧。 　　如何写一份吸引人眼球的创业计划书 篇1 　　创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。 　　创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。 　　有创业经验的相关人士介绍：首先，创业的种类包括创办事业的名称、事业组织形态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。 　　其次，创业计划书中应该包括敢于竞争的态度、了解市场、表明行动的方针、展示你的管理队伍以及出色的计划摘要。除此之外，还应该包括资金规划内容，资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款、整个创业计划的资金总额的分配比例等。 　　第三包括阶段目标，阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 　　第四包括财务预估，详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述创业前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。 　　第五包括风险评估，这一项指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。其他还包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等。 　　创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。 　　创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。 　　从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。 　　创业计划书必杀技 如何写创业计划书呢? 　　要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。 　　创业计划书 　　撰写创业计划书，首先需要6C的规范。 　　首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。 　　其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 　　第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 　　第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 　　第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 　　最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 　　创业计划书十章节 　　通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。 　　第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 　　第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 　　第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 　　第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 　　第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 　　第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 　　第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 　　第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 　　第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 　　第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 　　如何写一份吸引人眼球的.创业计划书 篇2 　　一、项目简介 　　项目简介是商业策划书中最重要、也是最挑战策划者文笔的内容。虽然“项目简介”像是商业策划书的“迷你版”，但它并非要包含商业策划书的每一个方面。 　　二、产品和服务 　　产品和服务就是商业模式，也就是将来公司将靠什么去赚钱？ 　　三、开发市场 　　市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体如何开发自己的市场。 　　四、竞争情况分析 　　要是竞争对手也是创业公司，那么我们应该比他们做得更好，只要产品比竞争对手的更先进，投资者也会支持，到时候也许投资者把对手给收购了，这就解决了竞争的问题吗。 　　五、团队成员 　　每个人的工作经历也都是重要的内容，要是在大公司工作过，比如谷歌、微软，人们就有可能想象你的水平和比尔盖茨也不相上下。如果既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，也不要有失落感。 　　可以具体挖掘一下自己的真实才能，学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目等等。团队是VC／PE投资的对象，也是VC／PE重点关注的内容，记得除了包装自己以外，别忘了把团队成员也作详细介绍。 　　六、收入 　　建造一个公司就像建造一幢高楼。地基打好，屋顶盖好，钥匙转动好，这些都是这个工程的关键。对于处于早期阶段的初创公司来说，投资者最大的担忧是该公司的产品何时能通过所有测试进入市场。 　　平衡并不是投资者的最终目标，公司的平衡，投资者有信心给予更多的资金来扩大规模和进一步发展。企业家应该知道，无论他们创办的是哪种公司，越早实现收支平衡越好。一个公司开始有收入，这意味着公司的产品有市场价值，公司的盈亏是均等的，这意味着它有盈利潜力；只有盈利的公司才是真正有价值的，所以会有更多的VC／PE投资。 　　七、财务规划 　　财务预测是商业计划中最重要的部分之一。计划至少三年，最好是五年，重点放在第一年。 　　扩展资料： 　　注意事项： 　　1、清晰、简捷。 　　要把一个项目的要点讲清楚，尽可能多用图表，少用文字，少用很大的图片；颜色尽可能简单朴素、不要花哨。不必在乎排版、美术设计，正事交代清楚为重； 　　2、重点突出。 　　溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即便每一个章节都写得面面俱到，但关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。 　　3、观点要客观，不要套用模板。 　　每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方；不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板；少用描述性语言，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩。 　　4、要自信、有说服力。 　　一个良好的态度不仅是对自己创业的肯定，也更应该是对VC的一种尊重。 　　5、别太多图片与视频。 　　别用“平台”“唯一”、“全球领先”这些牛词。 ;

　　,创业计划书也有一般的格式,需要涵盖以下必须的内容.　　创业计划书6c　　撰写创业计划书,首先需要6c的规范.　　首先是concept（概念）.就是让别人知道你要卖的是什么.　　其次是customers（顾客）.顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗.　　第三是competitors（竞争者）.需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等.　　第四是capabilities（能力）.要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做.　　第五是capital（资本）.资本可能是现金,也可以是有形或无形资产.要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少.　　最后是continuation（持续经营）.当事业做得不错时,将来的计划是什么.　　一般来说,创业计划书有三大部份.第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容.然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等.第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函.　　创业计划书十章节　　通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章.　　第一章:事业描述.必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品（或服务）,谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段.还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等.　　第二章:产品/服务.需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买.　　第三章:市常首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在新的市场开发新客户.不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式.在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算.　　第四章:地点.一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要.　　第五章:竞争.下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,这样最省力.竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好.　　第六章:管理.中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道.　　第七章:人事.要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等.　　第八章:财务需求与运用.考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表.　　第九章:风险.不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对.　　第十章:成长与发展.下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的.企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体.创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款.从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同.不过,创业计划书也有一般的格式,需要涵盖以下必须的内容.　　不求文达诸侯，要给个最佳答案那是最好的了

创业计划书的核心要素 　　第一部分：组织发展 　　包括公司概述、使命、远景与抱负。接下来开列公司的法律形式、产品及服务、管理与人员(包括公司管理人员、雇员、培训、事业精神、员工责任、员工形象)、会计核算方式、保险、安全等概述，都用简短的文字把他们描述出来，有时可以使用一些图片，加深阅读者的印象，让他把感觉融入到你的公司中。 　　第二部分：营销计划 　　这一环节，包括目标市场(对客户种类进行划分，开列每一种客户对象和特点、生意推广方式、时间计划)、竞争、服务配送方式、售后服务保障、促销活动及开支计划、公益活动计划、拟单独实施的重点市场推广方案(目标市场、方案目标、锁定的客户对象、销售展开方式、客户名单的收集、客户追踪及订单取得方法、时间安排、衡量标准等)。 　　第三部分：财务文件 　　包括之前资金需求情况、资金的分配方式，投资人加入以后股东结构变化、投资人的资金退出方式以及回报、之前的资金来源和用途、之前的财务报表、未来的财务计划、财务报表分析、企业未来计划的财务假设。 　　第四部分：证明文件 　　这一点非常重要，绝大部分创业者在撰写《商业计划书》时，没有附加过证明文件，因此让投资方非常怀疑你已经具备的能力，只是给投资人画了一个大饼，让他们去假想而已。证明文件包括：与竞争对手的比较数据、管理团队履历、推荐信、相当资质证书、所受表彰。最重要的，也是创业者们都忽略的，《商业计划书中》的证明文件中，必须附加两个以外人员的推荐信，推荐人最好来自著名的公司或者权威部门、大学教授等，有一定的身份和地位。 　　最佳与最糟糕的情况： 　　一份极为清晰、描述准确的商业计划书，将很容易获得投资，不管你在经营什么，经营项目大或小，纵然只在三五个人的小公司，不要订什么遥不可及的目标，也不要总想着什么到美国去上市，因为这个世界上没有多少人具备那种扎实的能力。一份市场模糊的《商业计划书》将让投资人难以信任你，往往很多时候，创业者本人对市场也只是一种假想的模糊认识，又怎么会获得投资商迅速地做出反应? 　　【拓展】创业计划书格式 　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 　　需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。 　　第一阶段：经验学习 　　第二阶段：创业构思 　　第三阶段：市场调研 　　第四阶段：方案起草 　　创业方案全文 　　写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的`顺序将全套创业方案排列起来： 　　(1)市场机遇与谋略; 　　(2)经营管理; 　　(3)经营团队; 　　(4)财务预算; 　　(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 　　第五阶段：最后修饰阶段 　　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 　　第六阶段：检查 　　可以从以下几个方面加以检查： 　　(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 　　(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 　　(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 　　(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 　　(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 　　(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。 　　(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。 ;

最后右下角。大学生创业计划书格式为企业名，行业类型，组织形式，主要经营范围，经营地点，创业者个人情况和名字，将名字写在最后右下角的位置。

撰写创业计划书的误区不包括：分析产品的优劣势、突出产品的差异化、用数据作为市场分析依据。相关介绍：创业计划书有相对固定的格式，几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂项目商业运作计划，才能使融资需求成为现实。创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

农村创业项目计划书范文（通用7篇） 　　在当今社会生活中，人们使用创业计划书的机会逐渐增多，创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。大家知道创业计划书的格式吗？下面是我为大家整理的农村创业项目计划书范文，希望能够帮助到大家。 　　农村创业项目计划书 篇1 　　摘要 　　1、项目基本情况（项目名称、主要产品/服务）。 　　2、项目现状。 　　3、预期效果。 　　4、实施过程中可能遇到的困难 　　一、项目基本情况 　　1、项目由来近年来，随着生活水平的提高，越来越多的城市居民在紧张的工作之余，开始将目光投向农村，寻求一种有别于城市的静谧、安逸、健康的休闲方式，以达到亲近自然、放松心情、返朴归真的目的。同时，广大农民为应对日益加剧的人多地少矛盾和剩余劳动力转移困难等方面的挑战，开始尝试依托农业田园景观和自然生态环境，开拓新的增收致富渠道。正是在这样的宏观背景下，“农家乐”从无到有逐渐发展起来，成为现代都市人陶冶心灵的天然牧场。 　　专家表示，乡村发展农家乐，让农民赚城里人的钱，有利于促进农民转移就业、增收致富，也有利于加速高效生态农业的发展，提升农村产业层次。同时，农家乐的出现，还为旅游业增添了新的内容。农家乐增强了城乡之间经济与文化的交流，是一条实现城乡一体化的有效途径。 　　不仅是成年人喜欢那种清净淡雅的环境，就连孩子们也仿佛投入到了一个广阔自由的天地中，身心都得到了一种难得的放松。生活在喧嚣声里的都市人，远离城市森林的压抑憋闷，取而代之的是徜徉在蓝天白云之下，呼吸着乡野的泥土清香，踮着脚摘下一串串葡萄放入篮子———如此惬意的“农家乐”，已经成为都市人一种心灵“减压器”。亲近自然，换换脑筋，不仅是成年人的需要，课业繁忙而又天性活泼的孩子也喜欢“农家乐”。 　　“农家乐”这样的旅游项目为人们提供了一种全新的度假方式：消费者不必收拾厚重的行囊，不必为买不到车票而烦恼，享受原汁原味的农家菜，感觉简洁朴素的乡村生活，在参与中享受乐趣。我们村汇南村是一个以农业为主的村子，村子自然环境优美，水域面积广，水质清洌，适合种养殖业的发展。是我镇葡萄种植第二大点，种植面积达1500亩。省级公路芙蓉大道通过我村，建成后将大大加强我村与外界的联系，交通便利。综上，我村完全有条件发展农家乐。 　　2、项目具体方案 　　（1）活动策划作为新兴的旅游项目，农家乐得发展很是迅猛，但存在的问题是娱乐活动内容大多雷同，而且更多的是关注大人而忽视孩子。我村农家乐得定位是亲子活动，在设计上要更多地关注孩子的需求，加入更多的带有参与性质的活动内容和文化元素，适合全家总动员，在玩乐中增进父母与孩子的感情。 　　我村是个葡萄大村，可以以葡萄为契机，开展葡萄节活动，全家一起采摘葡萄，以家庭为单位进行比赛，在比赛中增进全家的凝聚力。 　　举办“愿望树”活动。可以让小客人种植一棵树，许下愿望，让“他的树”伴随孩子成长。愿望树会给孩子一个动力，从商业角度也是在培养潜在的回头客。 　　我村水域面积较多，可以以此为依托，建立水上乐园，大人们可以垂钓，孩子玩儿，两不耽误，避免孩子被忽略情况的发生。我村以前有养蚕的传统，村里好多老人有丰富的种桑养蚕经验，可以适当开发，形成展览室，让客人参与抽丝纺织过程，也不是为一项文化传统的恢复，同时让孩子们对养蚕纺织这一文化遗产有切身的感受。 　　葡萄园里放养鸡鸭鹅，让客人们在品尝新鲜果蔬的同时也能吃到正宗野生的葡萄家禽。利用人物以稀为贵的心理，坚持野生放养，限量供应，宁缺勿滥。将葡萄进行适当的“包装”，制作成糕点或者糖果，进一步创造高附加值的农产品。 　　（2）基础设施农家乐普遍存在设施简陋，餐厅住宿条件不理想的情况。我们要在保留农屋 　　风格的基础上加强设施建设，保证餐饮、住宿的卫生安全。农家乐餐饮既要纯香，又要干净。在餐馆建设方面，要走市场化经营道路，通过招商引资办法，让懂经营想经营的农户带头建设几家示范性餐馆。 　　（3）宣传我村离常州比较近，可以常州的景点如恐龙园联系，形成旅游专线，互惠互利。建立村级网站，以网络为平台，推介农家乐经营户和农家乐旅游活动，让更多的人认识我们村。 　　（4）管理避免“村村点火，户户冒烟”情况的出现，影响了农家乐旅游的深度发展。这种状态呈现出接待能力不强，特别是接待一些旅游团队显得力不从心，活动内容少而单调，对游客吸引力不强，由此可能制约农家乐发展。为了顺应发展的需要，应在政府的帮助指导下，建立起农家乐服务中心站，实施了统一包装对外促销，形成了一定的规模和品牌。实行自我管理、自我服务，在经营中互相协作、互相补充、互相协调，解决了一家一户难以解决的问题，增强经营能力。 　　二、项目现状 　　我村是葡萄种植大村，种植面积达1500亩，生态环境良好，没有污染。可以以葡萄为契机，举办各项活动。我村已建成垂钓中心，面积达350平米，水质良好，养殖的鱼肉质细腻，味道鲜美，适合休闲垂钓。同时已建成几座别墅式村屋，配备基本设施供客人休息。 　　具备发展农家乐的基本条件 　　三、预期效果 　　现阶段城镇居民的乡村旅游消费都是冲着“农”字而来的，农家乐旅游由于适应市场需求，利用自身现有土地、房屋等固定资产，投资小、回收快。景点资源几乎是就地取材，稍加建设就能投入使用，餐饮资源自产自销，游客参与农事活动把农活的劳作又转化为娱乐而创收，成本低而资源利用率高，边际效应大，由此总体的收费收费相对较为低廉，对较大范围的游客的吸引力大。以农家乐为起点，以点带面，带动我村经济发展。为村民提供工作机会，增加村民收入，提高村民生活水平，让村级环境向更好的方向发展。 　　四、实施过程中可能遇到的困难 　　在该项目的实施过程中，我们可能会遇到的困难有： 　　1、我镇尚没有规模农家乐，没有经验，需在探索中发展。市场需求不明，需做进一步调查。 　　2、资金来源，需要招商引资。 　　3、经营许可证的问题 　　4、建成以后的推广、宣传工作 　　5、金融危机负面影响，此时发展农家乐前景不明 　　农村创业项目计划书 篇2 　　名称：赣州市xx养殖中心 　　位置：赣县xx镇 　　发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，是农村户口，有自己的田地基地优势：位于浅丘地带，河流边。土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。全国市场大，供不应求。 　　发展模式：初期主要以养殖泥鳅为主，在泥鳅养殖技术达到较高的水平和拥有稳定的市场时扩大养殖规模，具体扩大多少亩以当时的财力和土地政策而定。再打造养殖泥鳅的品牌。成熟时期时开创一条副业和产业链。寻求更高的平台。 　　发展理念：以科学的思想去发展，以生态养殖为优势，以绿色农业为导向。不断的创新上进，创立自己的品牌。机械化操作程度提高，灌溉机械化，育苗科学化。 　　主要技术：土壤的测量，肥力，PH值。用水要无污染，取水方便，育苗有方法。品种的选择。采收，清洗（干净水，计划井水），打捞。 　　发展阶段：第一阶段：到专业的地方学习技术，在离家近的水田养殖泥鳅，要求保本，寻求市场，进出口通道，市场调查。投入10万（租地、材料、建田、麦苗、人工费、运输费） 　　第二阶段：时机成熟时，二年。建立养鱼场、甲鱼场等其他水产。发展水田剩余经济价值。 　　第三阶段：发展农家乐。 　　行动规划： 　　首先，1、选址及规划。 　　2、挖池塘。 　　3、做隔离。 　　其次，1、选种，安排买苗品种、途径、时间。 　　2、建设场所。购买设备。温度计，湿度计。 　　3、挖井 　　4、食物。投资预算：10万人员：固定人员2名，员工根据情况要求需要安排：聘请临时人员。 　　市场：批发以赣州市为主，赣州菜市场及各饭店（特色菜），其他周边城市为辅。合伙人负责零售，我负责送批发。等我们形成规模，产品可以销售的更远。运输工具：小型货车及三轮摩托车销售技巧：抓好品牌和质量。在销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。 　　在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣传。 　　风险：养殖业的风险高，所以我们以养殖业和副业相结合。以达到生态平衡。 　　后记：我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿子，我对三农的感情很深。 　　农村创业项目计划书 篇3 　　名称：XX种业(蔬菜基地) 　　位置：XX省XX市 　　发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉 　　基地优势：位于平原地带，河流边.土壤肥沃，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。离贵溪不远，附近有冶炼厂。本地消费水平高，蔬菜价格高，市场大。 　　发展模式：以种植业为主，养殖业为辅。以蔬菜为主，水产养殖为辅。以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造下滩蔬菜基地。 　　发展理念：以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。 　　机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。 　　主要技术：土壤的测量，肥力，PH值。灌溉用水要无污染，取水方便，大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器。镀锌管棚架，无滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗(干净水，计划井水)，包装 　　发展阶段: 　　第一阶段：13亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜，总面积10000平方左右。池塘一个，养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面积700多平方。 　　第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。建立小型养猪场，为蔬菜基地提供肥料。发展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，成立农村合作社，打造下滩及周边蔬菜基地。 　　农村创业项目计划书 篇4 　　目录： 　　1、摘要; 　　2、公司简介; 　　3、市场分析; 　　4、竞争性分析; 　　5、产品与服务; 　　6、市场与销售; 　　7、财务计划; 　　8、风险分析; 　　9、管理能力; 　　10、财务分析。 　　一、摘要 　　对于传统的养殖粪尿污染非常严重，对地面、空气、水源产生了严重的影响，直至影响着人类的健康问题。现在又由于瘦肉精的使用更是让人们谈“猪”色变，另外疾病，食品问题，养殖效益问题均是目前面临的问题。目前针对这种情况，生态养殖是符合社会所需要的养殖技术。通过采用生物发酵床“零排放”养猪技术，猪舍里不产生臭气和氨味，无需冲洗猪圈，造成的呼吸道疾病也大大降低，节省大量的设备成本，粪尿处理成本。转变养猪方式，猪粪便变废为宝，不仅解决了养猪场污染物无处排放的难题，更是一举多得，达到经济、社会和环境保护三赢。 　　二、公司简介 　　生态养猪有限公司主要运用微生物发酵对猪的粪便进行发酵处理，使猪达到无病的目的，成为健康猪，在自然条件下提高猪的瘦肉率，满足市场对无害化瘦肉的需要，人们对放心猪肉，安全猪肉的食用。 　　三、大棚发酵床养猪的市场前景 　　随着养猪业的发展和猪群规格的不断扩大，猪粪、尿的排放量也在急骤增加，原先设计的一套污水排放净化处理系统将难以满足生产发展的需要，如何处理养猪业中一直难以解决的猪粪尿，尤其是规模化养猪场内排泄的大量粪尿对环境生态造成的污染问题，便成了迫切需要解决的问题。 　　大棚发酵床养猪利用全新的自然农业理念，结合现代微生物发酵处理技术提出的一种环保、安全、有效的生态养猪法。实现养猪无排放、无污染、无臭气、彻底解决规模养猪场的环境污染问题，它是集养猪学、营养学、环境卫生学、生物学、土壤肥料学于一体，遵循低成本、高产出、无污染的原则建立起的一套良性循环的生态养猪体系。它是规模化养猪发展到一定阶段而形成的又一亮点，是养猪业可持续发展的新模式。 　　四、竞争性分析(略) 　　五、养殖场选址及环境 　　经过综合考虑和对实际情况的评估，我们决定利用温室大棚作为养猪的环境。因为发酵床需要一定的温度，为了创造一定的环境温度，必须采用日光温室，冬季夜间加盖草帘子保温用。白天敞开帘子，便于采光贮热。夏季塑料膜上面加一黑色的遮阳网，以免太阳爆晒。生态养猪技术起源于日光温室发酵床育苗、它是微生物发酵工程技术与日光温室巧妙结合成果，为生物生长创造了必要的环境条件。益生菌原液的制造是采用中温的益生菌和酵素结合而成，正常生产繁殖就需要20-40摄氏度之间的温度环境，当环境温度低时就不易发酵。 　　为了保持发酵床垫料的正常发酵产生热量，就必须利用太阳能来加热，以保持夜间猪舍的环境温度和垫料的正常发酵，因为只有环境温度在15度以上垫料才能正常发酵，垫料的正常发酵才能使猪舍内的环境温度在寒冷的季节里保持15摄氏度以上。因为猪只生长温度需要在20-30摄氏度之间，低于15摄氏度时生长缓慢，高于30摄氏度时生长迟缓。俗话说大猪怕热、小猪怕冷就是这个道理。所以采用塑料棚日光温室再加上垫料发酵床的综合作用，才能为猪生长创造暖屋子、热炕头的优越条件，才能使猪只在24小时都保持不断生长状态。养殖总体布局的设计 　　养殖厂地貌 　　发酵床猪场的建设：猪舍的建设要东西走向，坐北朝南，能充分采光，通风良好，南北可以敞开，地形高且干燥，地面渗水能力强，无污染，离公路100米，有清洁的水源，有供电系统，住房处下风，偏风方向，朝南面的半坡全部作为采光面，阳光直接照射整个猪舍，冬至日也可照射到后墙。从太阳升起至太阳落下，可照射整个圈舍的每个角落。这样可使猪舍内部的微生物更适宜生长繁殖，促进垫料的发酵。温室大棚即省事又省钱，造价低，室内小气候更容易调节。冬天采光好、保温，夏天前坡的采光面上放上遮阳网，把周围的棚膜摇起，可以通风降温。 　　养殖环境的建设 　　一、大棚的外部结构 　　1、四周用砖墙围成，砖墙与房子的建造方式是一样的，大棚高度为2.5米，南北高度为1.8米，砖选用空心砖，空心砖轻，强度高，隔热保温效果好，还要在砖墙上涂上水泥。 　　2、只需设一个出入大门，高为2米，宽为1.2米，南北分设对称的9个窗，窗的高和长均为1.5米，窗台离地面20厘米，窗内安装铁丝网，外侧另有纱窗，防止苍蝇，蚊子入侵，方便猪更好地在里面活动。 　　3、棚顶均匀分布四个天窗，天窗长宽均为0.5米，用流滴消雾膜来盖棚顶，因为流滴消雾膜具有不滴水，采光性好优点。 　　二、内部结构 　　1、内部主体是用木制三角体来做，南北墙用木柱支撑，木头成本低，抗风雪能力强等优点。 　　2、在正中间内设宽1.5米的水泥管理通道，两边宽30厘米，深10厘米的水泥石槽。 　　3、其它设施 　　另外养猪大棚内还需自动饮水和照明装置。 　　三、发酵床的准备 　　垫料的"制作和铺设 　　垫料是发酵床的主要组成部分 　　1.垫料的制作：垫料是由锯末、稻壳、棉籽壳粉、椰子壳粉、花生壳等含粗纤维高的一种或几种原料，添加一定量的畜牧盐、黄土、液体混合菌种组成。下面我们以稻壳为例向大家介绍一下垫料的制作。1立方米的发酵床需要的材料和重量为：稻壳50千克，畜牧盐450克，黄土60千克，液体混合菌1千克。首先把土撒在稻壳上，用铁锨混合均匀。不能使用受到污染的土，土的湿度应在百分之五十左右。把畜牧盐均匀撒在稻壳上，边撒边翻稻壳。让液体混合菌溶入25千克清水中，然后泼在稻壳上，一边泼一边翻起稻壳，使菌种均匀分布。最后用清水浇在稻壳上面来调节垫料的湿度，垫料的湿度以随手抓一把握紧能感觉到湿润、但不滴水，松开不成团为最合适。到这里，垫料就制作好了，下面看下该如何铺设垫料。 　　农村创业项目计划书 篇5 　　一、对农村淘宝的认识 　　（一）关于濮阳县农村淘宝服务站 　　农村淘宝服务站是濮阳县政府与阿里巴巴集团联合创办的，为濮阳县农民办的一件惠民工程。通过农村淘宝服务站为农民提供代买代卖、收发快递、缴电费等便民服务。 　　（二）农村淘宝带来的好处和优势 　　1、菜鸟物流直接进村，方便村民收发快递，再也不用来回去县里取快递！ 　　2、有店面支撑，提高村民的可信度。 　　3、可以为农民买到便宜的物品，降低农民开支。 　　4、可以帮助农民卖农产品，帮助农民解决卖菜难得问题。 　　5、帮助农民购买更多的真货，有效的避免假货（假种植，假农药，假设备）在农村横行的局面。 　　（三）农村淘宝的盈利模式 　　农村淘宝合伙人的佣金主要由政府和阿里巴巴给的佣金提成。靠成交量来提高自己的收入。 　　二、农村淘宝服务站前期硬件投入 　　（一）政府前期补贴 　　提供基本的电脑、网络、电视，把该补贴作为基本配置。 　　（二）个人投入 　　政府前期投入的一个电脑只能保证正常的购物，如果出现几 　　个人同时选东西，就无法保证同时浏览。同时为了增加淘宝服务站的人气，把门前的空地搭建铁质雨棚，提供娱乐场所，在门前增加麻将、象棋、戏曲等部分娱乐设施。 　　三、前期经营农村淘宝计划 　　前期为了改变老百姓的购物习惯，让老百姓能够接受网上购物的购物方式，主要从以下几个方面进行宣传： 　　（一）通过每周组织各类象棋比赛，麻将比赛组织老百姓到现场，通过这种机会给老百姓讲解农村淘宝的优势，退换货问题等，让老百姓充分认识淘宝的优势和便捷程度，让老百姓在娱乐的过程中完成购物。 　　（二）通过预先购买一部分特价商品摆到屋里的展架上，让老百姓切切实实的看到东西，发现物超所值，提高老百姓购买的积极性，最终养成农村淘宝购物的习惯。 　　（三）组织购物发礼品的活动，根据购物的金额不同，发放不同的小礼品，这样就在相同的网络价格，享受更多的服务。 　　（四）积极为老百姓做好服务，帮助老百姓完成购物，退换货，以及送货上门服务。让老百姓真正体会到购物的乐趣。 　　（五）尽量多的建立全村的微信群和qq群，方便用户交流，和自己看上物品时直接发链接过来，然后帮助村民下单。 　　四、远期经营淘宝计划 　　依靠我村的甜瓜、玉米、胡萝卜、洋葱、大蒜、白菜、白萝卜种植面积优势，通过标准化种植，打造一个有机蔬菜品牌，通过淘宝和阿里 　　巴巴宣传，一方面通过农村淘宝走小量精品销售，一方面通过阿里巴巴走批发市场销售。 　　我有精力有信心有能力来做好我村村淘工作，如果能够成为一名农村淘宝合伙人，我愿意全身心的投入，实现自己的创业梦想！ 　　农村创业项目计划书 篇6 　　一、发展前景 　　网购目前在城镇非常普及，大家都是由原来的排斥→不信任→尝试→网购狂人。据本人调查发现，现在农村居民对网购的态度处于不信任和尝试阶段，所以农村淘宝店有巨大的潜力。 　　二、农村市场现状 　　①居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，计划书)购物路程较远。 　　②农民主要需求：日用品、农药、化肥、服装、家用电器等。③农产品供应：各种经济作物、特产销售渠道少，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。 　　三、阿里巴巴和当地政府的支持 　　1、阿里巴巴中国最大的购物交易平台。 　　2、政府对创业者培训和各种配套的优惠政策。 　　四、我的优势 　　1、自己是农村人，亲朋好友都是本村的，老乡对我有一种信任。 　　2、常年走南闯北，对给地的经济发展，农村状况有一定了解，对城市的各种消费有一定的了解。 　　五、开店计划 　　1、通过政府组织的学习考察，详细了解样板店的经营特点。 　　2、配合政府选定营业场所，建立营业门面。 　　3、通过样品展示，逐步打开村民的购物、销售市场。 　　以上是本人根据自己的市场调查和多年的留心观察及与村民的交流，结合网络资料，形成的经营计划，请各位领导指导！谢谢！ 　　农村创业项目计划书 篇7 　　站点所在地选择： 　　1、站点选择在位于观风海镇中心集市的七里半村。 　　2、街上有50平米的门面可用于装修和放置设备。 　　3、交通便利，门口就是102省道，物流可以快速输送。 　　4、周边人口密度较高。 　　站点服务人员： 　　1、有从事过电子商务工作的工作人员，网购经验丰富，能帮助村民操作买与卖。 　　2、具有服务村民的意识，俗话说的好“赠人玫瑰，手留余香”。 　　3、我们的代购员具有较好的人际关系，不只是面对七里半村村民，我们的客户是整个观风海镇的群众。 　　4、我们愿意长期合作，同时我们也有足够时间为村民服务 　　淘宝站点宣传： 　　1、利用赶集赶场天发放传单，红白喜事宣传介绍，道路旁边悬挂横幅，墙体粉刷宣传，村站广播，流动车广告，走访村民等方式让群众了解农村淘宝。 　　2、通过举办唱山歌、打篮球等活动，以吸引村民眼球，近一步了解农村电子商务。 　　具体执行和最终目标： 　　1、通过建立农村淘宝项目，培养村网络购物的认知和习惯，从地方特色农产品切入，促使本地特色农产品网上销售。。 　　2、依托县服务中心，建立农资物流配送中心和售后服务支持中心。 　　3、建立完善的县村物流网络，构建网货下乡和农产品网上销售的基础物流通路； 　　4、探索农产品的产业挖掘、产品溯源、包装、物流配送体系，并协助打造威宁县特色农产品品牌。 　　5、推动农村经济发展。 ;

大学生花店创业计划书 　　在现在的社会生活中，很多情况下我们都会接触到创业计划书，创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。大家知道创业计划书的格式吗？下面是我为大家整理的大学生花店创业计划书，欢迎大家分享。 　　大学生花店创业计划书 篇1 　　目录 　　内容： 　　一、背景 　　二、目标 　　三、市场分析 　　四、年青人喝花草茶的文化 　　五、地点 　　六、经营模式 　　七、顾客 　　八、营业时间 　　九、产品特色 　　十、销售方法 　　十一、装修与设施 　　十二、工作分配 　　十三、宣传 　　十四、牌照及公用事务申请 　　十五、销售收入预算表 　　十六、预期遇到的困难和解决方法 　　壹、内容 　　一、背景： 　　花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先，中国传统上就有女性饮花的习惯，玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已经有几千年的历史，所以国人很容易接受花草美容的道理；第二，爱花是女人的天性，花草茶有美丽的颜色、诱人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了爱美的女性，以前女性只能把花草作为观赏和配饰，现在能够把花草作为美容健康的饮料，正好切合了女性的爱花爱美心理；第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是时尚女性迫切需要的，自然容易流行起来。 　　大陆的市场是台湾的几十倍，花草茶在台湾流行，大陆自然成为花草茶的下一个目的地。有眼光的开发商迅速跟进，御清堂，并从北京、上海等时尚策源地向内地蔓延，开花草茶店正在成为大陆女性创业的新时尚。 　　大陆的花草茶正处于起步阶段，还有很大的市场空间，属于朝阳产业，目前竞争还不激烈，正是值得投资的好产业，也是适合女性创业的好生意。纵观大陆的花草茶产品，总体上良莠不齐，有些包装简陋，塑料袋一包就上架，还处于初级水平，有些不重视品牌，不重视质量和口感，导致顾客投诉。目前大陆经营得最成功的花草茶品牌是北京的“她喜爱花草茶”。首先产品名称很好，“她喜爱”，既容易记忆，又琅琅上口，还直接明了地针对女性；其次是品牌规划好，产品线齐全，全部是解决时尚女性最关心的问题，比如香体花草茶，不仅喝起来满口留香，还让女人全身散发出香气，谁不喜欢？还有窈窕魔法纤腿茶，专门打击下半身，是不是对鸭梨身材的女性很有吸引力？小脸V瘦脸茶更是绝，利用人们目前喜欢小脸美女的心态，修型塑脸，有明星情结的人一定会入迷。 　　花草茶潮流已经来临，这是毫无疑问的。2006年浪漫又赚钱的花草茶店定会风行大陆，但是哪个品牌能够独领风骚，谁能够得到时尚女性的认可，谁又能够赚得盆满钵满，还没人能够预言，我们将拭目以待。 　　二、目标： 　　花草茶店除希望宣扬花草茶之功效，我们更希望从中获利。计划花草茶店将在三个月内转亏为盈。预计在两年后每月除税纯利达到人民币五万元，并在二年后能在广东开设另一所花草茶店。 　　三、市场分析： 　　现今广东花草茶店还没有见到经营，我亦有考虑到其他饮品店（如台式饮品店、港式凉茶店和茶餐厅）的市场竞争状况，但发现这些类似行业没有花草茶饮品出售、所以我觉得有很大的发展前景、 　　另外，我以街头访问形式，访问了大约一百名年龄界乎十五至三十的青少年，访问结果表示，接近八成的受访者都有兴趣品尝花草茶，而且环境和食物质素是他们光顾的主要原因，另外，他们有兴趣光顾花草茶店、 　　四、年青人喝咖啡的文化： 　　从前，花草茶给人的感觉是用来配制药品。随着台湾年青人喝花草茶的流行普及化，崇尚台湾文化的日美青年也仿效喝花草茶的潮流。一向喜欢日本文化的广东青年，无论衣著、饮食都以香港潮流为指标；另外，台湾食品更是近期年青人流行食品，香台的喝花草茶文化以逐渐成为广东青年人的饮食文化。 　　五、地点： 　　花草茶店计划设於广东繁华的城市、比如：广州/珠海/深圳、预计花草茶店最多可同时容纳三十多名客人。区内没有同类型具特色的花草茶店竞争，邻近购物中心/写字楼林立，是广东年青人及外国游客的集中地、 　　六、经营模式： 　　七、顾客： 　　花草茶店顾客对象为年轻人，年龄介乎十五至三十岁。这些顾客多是白领、学生、现代追美女性、他们没有家庭经济负担，又易於接受新颖和特别事物，专售卖特色花草茶店最适合她们不过。另外，外国游客更是本花草茶店的顾客对象。广东是个美食天堂，花草茶店必定能吸引为美丽名而来的游客。 　　八、营业时间： 　　平日由正午十点三十分时至凌晨十一时半；星期六、日及公众假期由上午十时至凌晨二时————休息时间方面，店铺多在晚上十一时休息，所以我们选择平日在凌晨十二时半休息；而星期六、日及公众假期则於凌晨二时休息，让顾客可以在逛街后在花草茶店聊聊天或歇歇才回家，西施彩色豆腐。 　　九、产品特色： 　　花草茶店除售卖传统花草茶外，更提供疗效花草茶及美容/叟身花草茶。除此以外，顾客可享受美味的小吃，增添喝花草茶的乐趣。花草茶资料如下： 　　龙井洋参茶 　　配方：龙井茶1克，西洋参1克，莲子芯1克，枸杞子10粒，金莲花2朵，熏衣草0、1克。 　　泡饮法：混合后用沸水冲泡5分钟即成。每日一剂，多次冲泡饮用。 　　功效：清热润肺，养心安神，养颜抗衰。 　　适用症：心闷失眠，内热喉痛，脸色暗黄。 　　玫瑰养颜茶 　　配方：绿茶2克，麦冬1克，山楂2克，金银花0、5克，茉莉花4朵，玫瑰花3朵。 　　泡饮法：混合后用沸水冲泡5分钟即成。每日一剂，多次冲泡饮用。 　　功效：养颜润肤，清热护肝。 　　适用症：脸色枯黄，皮肤干燥，虚火郁肝。 　　珍珠美白茶 　　配方：龙井茶2克，苦瓜干1克，枸杞子6粒，桑椹子0、5克，丹参1克，人参花4朵，珍珠粉1克。 　　泡饮法：将前6味配料混合后用沸水冲泡，晾温，用茶汤送服珍珠粉。每日一剂，一次饮服。茶汤可多次冲泡饮用。

【 #书信函# 导语】创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。下面是 整理的个人饰品店创业书范文，欢迎阅读与借鉴。 　　饰品店创业计划书不仅仅是一份信息披露，更是一种业务构思的策划，也是吸引投资的宣传书，更是以后公司运作的指导书，风险资本家是如何看待这份饰品店创业计划书的呢？下面五条是风险资本家在评估饰品店创业计划书时最重视的方面。 　　1。饰品店创业计划书中要有产品或服务的独特性：确保产品和服务等有充分的市场需求，并且公司能以独特的方式来推广，建立在市场上的竞争优势。 　　2。饰品店创业计划书中要有详尽的市场分析：对目标市场有深入的了解。对当前和未来可能的竞争对手有充分的了解和预测，通过各种渠道了解足够的市场信息并作全面细致的分析。 　　3。饰品店创业计划书中要有现实的财务预测：应用上面的市场分析的数据作出客观、现实和一定程度上的保守盈利预测。 　　4；饰品店创业计划书中要有明确的投资回收方式：转售企业给后期投资者，为其他大企业收购，公开上市和企业回购股票。 　　5。饰品店创业计划书中要有组建一支强有力的管理队伍：确保企业管理层有充分的技术、营销和财务管理的能力来实现公司的潜力，确保有效的董事会和咨询委员来支持管理层。 　　高素质的管理层通常是投资者考虑投资的最重要因素。因为事在人为，产品或服务的独特性是由管理层的技术能力来决定的，详细的市场分析和财务预测是否可靠准确也反映管理层的素质、判断力、实事求是的态度，明确的投资回收方式反映了管理层的信心和。 　　饰品店创业计划书的格式大概可以分为一般型及格式型两种。所谓一般型格式的饰品店创业计划书就是指平常企业或一般民间制作营运计划书时所会提出的纲要。这些纲要或许会因为创业活动的内容而稍有转变，但大致的纲要重点都会包含：1）择要2）基本数据3）产业（大环境）状况与未来4）经营计划5）优势分析5）风险评估6）财务预估7）总结等几大项目。 　　至于所谓的格式型的饰品店创业计划书则多有其特定用途且样式较富变化，不论是申办贷款、研究计划、申请补助或特别标案规格等，虽然每种格式会因受理单位及活动的内容而不尽相同，但透过表格问答方式来规范送件数据内容的标准化却是格式型计划书的共通特征。 　　一般在饰品店创业计划书中包括以下要素： 　　首先饰品店创业计划书中要有创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。 　　其次饰品店创业计划书中要有资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应当清清楚楚的记载

你是准备加盟还是做自己品牌啊，不同的选择可能推进计划不一样， 不过市场调研、公司前期预算、比起竞争对少自己的优势在哪，市场推进计划。都是很重要的。

什么是创业计划书定义 　　创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 　　创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 　　浅谈商业计划书和创业计划书的异同点 　　首先我们来看看相同的地方，商业计划书和创业计划书都是关于当前公司或者项目的一份说明性质的文件，一般都会详细说明以下内容：团队介绍，市场分析，产品介绍，盈利模式等，都会对企业的发展方向造成一定的影响。 　　接下来我们来看看商业计划书和创业计划书不同的地方： 　　①首先最简单的，从名字上可以看出，商业计划书和创业计划书第一个区别就是名称不同，也就意味着两种计划书的使用者不同，一般来说创业计划书是创业团队使用的"，成熟的公司一般不会用创业计划书。而商业计划书则是谁都可以用的，无论是初创企业，还是中型企业，还是大型甚至上市公司，都需要一份商业计划书。 　　②目的不同，商业计划书一般是企业用来融资的工具，而创业计划书是创业者在创业之前，详细了解市场等因素之后，对整个项目进行的一个初始的剖析，目的是梳理创业思路并有效的避免某些疏漏。 　　③计划书阅读对象不同：商业计划书一般是提供给投资人看的，也就是要求商业计划书要有一定的格式，对所有的信息要尽量不要疏漏。而创业计划书一般是给创业者自己或者创业合伙人看的，不要求格式，只是为了给创业前期工作提供一定的指导，让整个公司有一个统一的指导方针。 　　④两个计划书侧重点不同，商业计划书的侧重点是盈利预期，目的是为了打动投资人。创业计划书的侧重点是工作重点，目的是让所有员工都围绕着创业计划书来动作，不至于一盘散沙。 　　写创业计划书时一定要注意这些! 　　一个想创业的人要有冷静的头脑，对自己有清楚的认识，认识到自己并非无所不知、无所不会。从这一点出发，在撰写创业计划书之前，努力获得第一手详细的资料，将是成功创业的首要策略。例如近几年在一些地区掀起加盟创业的热潮，虽然根据专家统计，以参加连锁加盟方式来创业的成功率要比自主创业高得多，但加盟连锁店却并非肯定成功的，创业者还是必须在事前做好策略规划，否则会有很高的失败可能性。 　　撰写创业计划书之前，创业者首先要做的就是选择行业，这其中有三个因素需要考虑，第一，考虑行业的发展前景;第二，考虑行业的经营模式自身是否合适;第三，考虑行业所需的专业知识与技能。当许多人一窝蜂地抢着进入某一行业时。就会发现前面的创业者赚钱，后面的创业者并不见得赚钱，因为当创业者都积聚某一市场，市场很容易就达到饱和，这时不管创业者如何努力经营，恐怕也难有起色。 　　要慎重选择合作伙伴，这里的合作伙伴，包括股东、共同经营者、员工等。如果选错合作伙伴，双方天天到晚把大量精力耗费在吵架、沟通和冲突之中，事业是很难做起来的。创业库认为，失败的合作伙伴是导致创业失败的重要因素之一。 　　创业者必须随时保持轻松愉快的心情，而要做到如此，创业者首先自然不能找容易紧张、发怒的人一起合作创业;其次在处理问题时不要一根神经老绷着，在适当的时间放松一下自己，很多棘手的问题或许在创业者放松时能找到出路。 　　另外，财务要随时注意，账款要能及时巧妙地追讨，很多小本创业者就是被人积欠贷款而拖垮的。因此创业者在创业之前，最好先学会向债务人催收账款的秘诀。而且当事业有所成就后，也要防范野心的滋长，须谨记小本创业难，稳健守成更难。许多优秀的创业者到后来黄粱梦醒，被打回原形，就是由于一时的成功冲昏了头脑，忘记了这个道理。 ;

【 #策划# 导语】策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是 整理的大学生创业大赛策划书，欢迎阅读！ 【篇一】大学生创业大赛策划书 　　为进一步鼓励我校中职生积极投身创业，在全校学生中形成勇于创业、乐于创业、善于创业的浓烈氛围，由学校就业处、校培训处和校团委联合组织，由天津富奥电装空调有限公司赞助，共同举办我校第xx届学生创业方案大赛。 　　一、指导思想 　　按照教育部和省、市及南海区关于鼓励创业的相关文件精神，推进大众创业、万众创新，贯彻落实“以就业为导向，以能力培养”为核心的职业教育办学理念，坚持“以创业带动就业”的基本思路，以培养学生创业意识、提高创业能力、激发创业热情为主要目的。通过组织创业比赛，锻就学生将理论付诸实践、将智慧转化为财富的能力，并以此展现我校师生的创业才能。 　　二、主承办单位 　　主办：南海信息技术学校就业处、校团委、培训处 　　协办：天津富奥电装空调有限公司 　　三、大赛组委会 　　顾问：杨柏弟 　　主任委员：严少青、曾志勇、区敏仪 　　副主任委员：丁琪、岑清、杜周雅、潘宇 　　委员组成：创业培训班级教师、就业处职业生涯协会干部、校团委学生会干部 　　四、参赛对象 　　我校全体在校学生均有资格报名参赛，重点是目前学校培训处组织的创业培训课的班级必须参赛。 　　五、参赛方式 　　1、各参赛选手必须以“团队形式”参赛。团队一般人数2-10人，其中须选定1名负责人，必须有本队队名和口号，中途不可替换更改团队成员。可以跨专业、跨学科组队参赛。团队或个人可聘请1名本校教师担任指导老师，也可请校外人员担任创业导师。 　　2、参赛团队必须以电子档形式递交创业方案计划书。 　　六、创业大赛奖项设置 　　一等奖：3名 　　二等奖：5名 　　三等奖：8名 　　优胜奖：8名 　　方案奖1名 　　宣传奖1名 　　潜力2名 　　注：获得以上奖项的选手，将获得企业赞助奖金和荣誉证书。 　　七、大赛内容 　　1、“创业方案”的评选 　　参赛选手结合自己的实际情况与社会需求，从专业、特长、能力范围等方面，提出某一具有市场前景的创业项目和设想，并围绕这一主题，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的“创业方案”。创业方案设计书应基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。方案包括项目名称、投资规模、实施过程、市场分析、收益及风险、社会影响等内容。 　　2、创业实践比赛 　　有实践条件的团队可进行创业实践，学校就业处、团委和培训处将给予指导和支持，并对实践情况进行评比。 　　八、创业方案大赛阶段安排 　　1、大赛启动 　　下发大赛通知，做好宣传动员工作，广泛发动师生积极开展创业方案设计活动,报名参加创业方案设计大赛。大赛组委会解释大赛相关规定和要求，并为参赛者提供创业应具备的知识和技能培训。 　　2、创业方案收集 　　培训处开展的创业课培训班级每班必须上交创业方案3份，其他班级可根据实际情况自行上交。 　　上交创业方案截止时间：4月15日; 　　上交创业方案地点：就业处刘军老师。 　　上交创业方案方式：电子文档(可用QQ、校内智能网、U盘等方式) 　　3、初赛阶段 　　在2016年4月20日前由大赛组委会组织评委负责评审，从方案的创新性、完整性、分析的详细性及方案的可操作性四个方面逐项打分，并按成绩由高到低排名，确定评比出16—20名进入决赛的优秀团队。 　　4、决赛阶段(2016年5月5日) 　　(1)、比赛形式： 　　比赛团队用PPT重点汇报：⑴企业简介、⑵团队组成、⑶经营内容、⑷经营方式(5)市场可操作性分析、(6)资金来源及使用计划、⑺市场风险、(8)财务风险、(9)管理风险、(10)破产对策等。 　　(2)、比赛流程 　　决赛分为创业方案路演和评委提问答辩两个环节，分别是方案陈述和创业项目答辩。方案陈述;选手以提交的创业方案设计书为依据，使用演示文档(选手可自行设计PPT)，利用投影设备及电脑进行创业方案的展示和简要阐述选手利用多媒体对提交的创业方案设计书主要内容简要阐述(8分钟)。创业项目答辩;由评委提问，参赛团队、小组成员均可参与回答。评委会依据选手综合表现现场评分，并作点评(5分钟)。 　　九、创业方案设计要求 　　1、参赛作品不得抄袭他人作品，作品一经发现剽窃立即取消参赛资格。 　　2、参赛作品应该是一份模拟企业的创业计划书;也可以是一份参赛个人或团队参与的发明创造、专利技术的产品或服务创业计划书。 　　3、参赛个人或团队应在广泛进行市场调研、认真进行分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、可行性强，注入资金即可运行的创业计划书。 　　4、创业方案设计书应该紧密结合实际和时代特点，设计策划出符合自主创业特点的计划和方案，一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略(公司战略及营销策略)，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。 　　5、设计书要求主题明确、结构合理，内容充实、重点突出，论据充分、论证严谨，方法科学、分析详细，文字通畅、表述准确。字数控制在3000字以内。 　　6、设计书标题统一格式为：《XXX创业方案设计书》，要求用三号黑体字;内容要求用小四号微软雅黑字;作品一律要求用A4纸打印，并上交电子版。 　　7、参赛作品内容要求积极健康，具有创意，有自己独特的风格，能展示当代中职生和职业中学教师的良好精神风貌和综合职业素质。 　　十、相关说明 　　1、本次创业大赛最终解释权归大赛组委会。 　　2、大赛各环节比赛中，具体流程、评分方式和办法，将以组委会后期制定的流程和规则为准。 【篇二】大学生创业大赛策划书 　　一、活动背景： 　　在此刻这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代好处的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。 　　随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势! 　　二、活动目的： 　　在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;透过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。 　　三、活动对象 　　枣庄学院在校全体师生 　　四、活动流程： 　　1.前期宣传(10月20日至10月31日) 　　(1)20日启动仪式活动资料 　　①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球 　　②摆放花篮和其他装饰品 　　③专业司仪主持，使用音响设备 　　④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名 　　⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演 　　(2)21日至31日(除周末) 　　①21日开始设立报名点 　　②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目 　　③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动(启用音响) 　　④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息 　　注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。 　　2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可 　　3、初赛： 　　时间：11月1日―7日，由选手提交参赛作品。 　　7日审核并公布16位进入复赛选手名单。 　　交稿地点：体育楼401 　　注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。 　　4、复赛： 　　时间：11月8日―14日。 　　13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。 　　14日公布进入决赛名单 　　地点：校文科楼学术报告厅 　　形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛 　　5、决赛既颁奖仪式： 　　时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比 　　地点：综合楼报告厅 　　形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节 　　五、赞助优势： 　　1.枣庄学院是枣庄市的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费潜力、潜在消费潜力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。 　　2.营销协会是枣庄学院影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国大学生第xx届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛，第xx届“可口可乐杯”营销策划大赛，第xx届“惠普杯”营销策划大赛等。 　　3.本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。 　　4.本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。 　　5.宣传力度大、资料形式丰富多彩，持续时间长。

我觉得首先应该有丰富的知识面，这就需要上网和看电视了解，因为你已经是大学生了，为了自己能有个光明的未来，应该时刻把自己与社会联系起来。看电视和上网都要看接触一些与社会紧密相关的的项目多看CCTV10的教育科学类栏目，很有思想性和可学性，而像那些娱乐频道的八卦新闻就不要看了，纯粹浪费时间。再就是湖南台的一些节目，做的也不错，很贴近生活，能让人们了解到那些和我们过着不同生活，属于不同群体的人是什么样子。看了以后会对社会有更深的感悟。上网建议去QQ和新浪的教育频道，都是非常大型非常专业的，那里有所有你想查询的有关教育的信息。包括考研，考公务员，四六级，考证，就业，出国，校园热点等等。那是一个接触社会的很好的窗口。再就是如果想读书来丰富自己的话，新浪读书频道也是个不错的选择，那里有几十万种各样的书可以选择。

上海高校有：复旦大学、上海交通大学、同济大学、华东师范大学、华东理工大学。复旦大学，是全国重点大学，世界一流大学建设高校（A类），“985工程”、“211工程”重点建设高校，九校联盟（C9）、环太平洋大学联盟、大学校长联谊会、东亚研究型大学协会、新工科教育国际联盟。医学“双一流”建设联盟、长三角研究型大学联盟、长三角高校智库联盟创始成员，大学智库论坛秘书处单位，入选”珠峰计划“、”强基计划“、”111计划“、”2011计划“、卓越医生教育培养计划。卓越法律人才教育培养计划、建设高水平大学公派研究生项目、新工科研究与实践项目、中国政府奖学金来华留学生接收院校、首批深化创新创业教育改革示范高校、首批学位授权自主审核单位。学校始创于1905年，原名复旦公学，1917年定名为复旦大学，是自主创办的第一所高等院校。上海医科大学前身是1927年创办的国立第四中山大学医学院。2000年，复旦大学与上海医科大学合并。2021年，学校20个学科入选第二轮“双一流”建设学科，比首轮增加3个入选学科。学校共有邯郸、枫林、张江、江湾四个校区，占地总面积约243.72万平方米，校舍建筑面积242.53万平方米。有直属院（系）35个，附属医院18家（其中2家筹建）。设有本科专业80个，拥有一级学科博士学位授权点40个，一级学科硕士学位授权点43个（含一级学科博士学位授权点），博士专业学位授权点5个，硕士专业学位授权点30个，博士后科研流动站37个。在校普通本科生15164人，研究生34618人（含全日制和非全日制的大陆港澳台生），学历留学生2535人。在校教学科研人员3602人。

A、城市总体规划B、现有商业格局C、人居环境D、城市定位E、城市竞争力突破 A、空间布局不合理性B、结构比例失调性C、业态功能雷同性D、业种竞争低层面性 A、总体协调、适应发展B、结构合理、以人为本C、各具特色、引导投资D、适度超前 A、城市商业中心B、区域商业中心C、社区商业中心D、卫星镇/城镇商业E、专业街/批发市场F、大型零售网点G、物流园区/基地H、城乡商业体系规划

机电技术应用培养目标：本专业培养机电设备、自动化设备和生产线设备的操作与维护人员。主要专业课程：机械制图、公差配合与技术测量、机械基础、电工技术基础、电子技术基础、常用工业电器控制、液压与气动、机电设备概论、AutoCAD、机床维修电工。模具设计与制造（省级品牌专业和重点专业）培养目标：本专业培养模具设计与制造的技术人员和操作人员。主要专业课程：机械制图、公差配合与技术测量、机械基础、机械加工技术、电工与电子技术、冲压工艺与模具设计、塑料成型工艺与模具设计、模具制造工艺学、模具材料及表面处理、模具数控加工技术、模具技术经济分析、模具CAD/CAM。数控技术应用（省级重点专业）培养目标：本专业培养数控加工和数控设备操作人员与管理人员。主要专业课程：机械制图、公差配合与技术测量、机械基础、电工技术基础、电子技术、电气控制技术、车工工艺、数控设备安装与调试、数控设备维护、数控机床与编程、数控加工技术、CAD/CAM。计算机及应用（含办公自动化）培养目标：本专业培养计算机系统管理、维护和应用的操作人员。主要专业课程：计算机基础、电工基础、电子技术工艺基础、办公软件、文秘、网页制作、图形图象处理、计算机组装与维护。电子电器应用与维修（省级重点专业）培养目标：本专业培养电子电器设备安装、调试与维修人员。主要专业课程：机械常识与钳工工艺、电工基础、电子线路、电子测量技术与仪器、电子技术工艺基础、电动器具原理与检修、电热器具原理与检修、电视机原理与检修、制冷与制冷设备维护技术。电子商务培养目标：本专业培养运用计算机及网络技术从事商贸工作的人员。主要专业课程：计算机及软件应用、网络技术、网页制作技术、市场营销实务、国际贸易实务、国际金融知识、会计基础、税收基础、经济法律基础、商务管理及信息、网上贸易实务、商贸外语。汽车电子技术应用培养目标：汽车智能管理系统安装与维修人员、汽车电子检测与维修人员主要专业课程：电工技术、数字电子技术、模拟电子技术、C+语言程序设计、单片机原理及应用、视听设备检测与维修、汽车车辆结构、汽车电器与电子控制系统、汽车检测与维修、新型汽车电子单元电路、汽车营销与服务等。 机械类技能考试科目：车工、钳工、铣工任选一种电子类技能考试科目：电子装配、维修电工任选一种综合类技能考试科目：计算机、财经、农林、化工、建筑、医护等类别内任选一种

　　应该指的是詹姆斯·麦基恩·卡特尔。　　詹姆斯·麦基恩·卡特尔(James McKeen Cattell,1860.05.25－1944.01.20)，美国心理学家，是20世纪初美国应用心理学先驱，是最早将心理学研究结果统计量化的心理学家，全世界第一位脱离哲学范畴而纯属心理学的教授。他出生于美国宾夕法尼亚州伊斯顿市，逝于宾夕法尼亚州兰卡斯市。　　他先就读于其父担任校长的拉斐特学院，1880 年毕业后赴欧洲，先到德国哥廷根大学，后转入莱比锡大学，成为心理学之父 W.冯特的学生。1882 年回国进入约翰霍·普金斯大学，在那里获得研究员职位从事哲学研究工作。这时，G.霍尔正好开始他的心理学讲座，卡特尔聆听了这门课程，开始研究心理活动。1883 年再回冯特实验室担任冯特的助教，进行反应时间及个别差异问题的研究，1886 年在冯特的反对下完成题为《反应时的个别差异》的博士论文，获莱比锡大学心理学哲学博士学位。

五保户是指保吃、保穿、保医、保住、保葬。中的五保供养对象，主要包括村民中符合下列条件的老年人、残疾人和未成年人：1、无法定扶养义务人，或者虽有法定扶养义务人，但是扶养义务人无扶养能力的；2、无劳动能力的；3、无生活来源的。法定扶养义务人，是指依照婚姻法规定负有扶养、抚养和赡养义务的人。我国农村集体组织对“五保户”实行“五保”，即保吃、保住、保穿、保生病治疗和保死后安葬时，双方订有扶养协议的，按照协议处理。农村集体组织与“五保户”未订立遗赠扶养协议，死者有遗嘱继承人或者法定继承人要求继承的，按照遗嘱继承或者法定继承处理，但集体组织有权要求扣回“五保”费用。“五保户”没有继承人或者继承人放弃或者丧失继承权的，如果其生前为农村集体组织的成员，遗产归集体组织所有，如果死者生前不是农村集体组织的成员，则遗产归国家所有。对“五保户”生前有过一定扶助的人，可以在遗产分配中给予适当的照顾。

如何学习贯彻党的创新理论,做一名合格的大学生党员：1、首先要端正思想，作为一名党员要牢记党的宗旨(为人民服务)，严格履行党员义务，严格遵守党的纪律，不断加强政治理论学习，用理论武装头脑，净化心灵。2、其次要起到模范带头作用。一个党员就是一面旗帜，在自己的工作岗位上，要做到处处吃苦在前，时时争先创优，用行动鼓舞带动周围的人做好本职工作。3、最后要做到持之以恒，凡事贵在做细做实，党员的先进性无处不在，唯有牢记宗旨，努力前行，方能赢得人民群众的认可和拥护。4、维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。5、切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正违反党的原则的言行和工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败现象作斗争。6、密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。7、发扬社会主义新风尚，带头实践社会主义核心价值观和社会主义荣辱观，提倡共产主义道德，弘扬中华民族传统美德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。

以转体施工技术为重点针对性分析当前公路与桥梁施工建设现状。以转体施工技术的发展现状映射整个公路桥梁施工的现状并对其 。 未来发展进行思考。以下是和大家分享相关的桥梁与道路工程建设项目管理要点分析的 参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。 摘 要：主要对现阶段道路桥梁施工存在的问题进行了阐述，并分别分析了道路桥梁工程的施工技术要点以及相关的管理要点，以供相关人员参考。 关键词：道路桥梁；工程建设；项目管理 1 桥梁与道路工程建设项目管理要点 1.1 加大监管力度，严把质量关 (1) 加强监理管理，当前我国道桥梁与道路工程项目管理经常采取的是“小业主、大监理”模式，但是根据实践发现管理效果不佳，综合考虑各方面因素发现，只通过监理单位无法实现对工程全方位管控，一方面应重视对监理单位的管理，要求其严格对待工程管理工作，另一方面施工方应严格按照招标文件要求，对进场人员资质、数量进行审核，确保施工操作的规范性。 (2) 严格执行施工技术规范，严肃对待施工中的质量问题，一经发现立即按相关规定返工、修补。通过严格要求与处罚措施的落实，有效杜绝不规范施工行为的发生，确保工程施工质量。 (3) 加强细节管理，工程建设顺利进行需以下几方面的支持：质量合格的建筑材料、配套的建筑设备、科学规范的工艺流程等。在实践中，不少施工单位为赶进度，未能够对工程全过程进行有效管理，对于某些细节项目，如：道路交叉口的设置、管道铺设等，施工方、监督机构均未有效管控，为工程留下了隐患，对此必须重视此类问题的处理。 1.2 重视安全生产，做好风险防护 桥梁与道路工程往往规模较大，施工环境也较为复杂，必须重视安全生产问题。项目施工人员应具备高度的安全意识，能够严格按照相关过规定、要求规范开展施工作业，同时在工程作业中，必须做好安全风险的评估工作，确定主要危险源，制定具有针对性的风险防护方案，确保工程作业的顺利开展。 1.3 加强进度管理与成本控制 桥梁与道路工程项目施工进度管理是一个重要环节，项目进度控制目标主要是按年、季度、月进行分解，根据施工合同确定开工日期、计划竣工日期、计划总工期，监督检查进度完成情况，对施工中出现的偏差及时进行纠正，确保工程总进度可控。 桥梁与道路工程项目成本控制效果，直接决定着工程效益，在实践中必须经分析核算后再施工，认真核实每一道工序，可创建一个有效的预算成本管理机制，严格按成本计划进行费用开支，使得工程效率提高的同时，成本一直处于可控状态；完善成本管理制度，使采购、库存、使用等每一环节均处于制度约束下，保证工程建设整体效益。 2 实例分析桥梁与道路工程建设项目管理 2.1 工程概况 某高速公路路面工程，全长约 40 km ，路幅宽度 24.5 m 。设计车速为 100 km/h 。本工程进度要求紧，总进度为 300 d ，工程量相当大。路面、绿化、通信管道、房建、交安工程平行施工，十分复杂，涉及到的施工专业、施工人员众多，存在中期任务交叉、后期任务量大的特点，对此必须合理组织工程项目管理工作，切实发挥项目管理实效，确保工程按期保质的完成。 2.2 项目目标 (1) 进度目标：分区段平行流水交叉作业，在规定工期内竣工。 (2) 安全目标：严格按《建筑施工安全检查标准》管理，避免产生事故。 (3) 质量目标：满足设计，达到国家现行强制性标准及验收规范。 (4) 文明施工及环境保护目标：按省高速集团发布的《项目标准化建设实施细则》管理，争创文明施工现场。 2.3 项目管理 (1) 构建项目管理系统 针对该项目的特点、施工的目标，构建施工管理系统数据库，以实现对施工、管理各项数据的统一处理，对于施工现场存在问题，由参考决策系统提出处理建议，辅助项目经理决策。 (2) 项目施工进度管理 该工程项目进度管理措施如下： ①根据签订的合同要求，分解进度管理目标，制定滚动式计划，组织流水施工，实行动态目标管理；②项目部定期对工程执行情况进行检查，绘制“ S ”形曲线，对比实际进度与计划目标之间的偏差；③当项目进度偏差较大时，需对进度偏差原因进行分析，制定合理的纠偏对策，重点关注导致进度偏差出现的主要因素，确保后续计划的稳步实施。 (3) 项目成本控制管理 ①严格控制施工进度，技术人员抓技术、计划人员抓组织，合理减少间接费用。②规范承包合同，采取“四保”、“四包”制度管理措施，即：保证任务安排连续、料具按时供应、技术指导及时、合同兑现；包进度、安全、费用、质量。人员工资总额和“四包”指标直接挂钩，利润超额完成即可根据合同规定提成，以切实提高施工人员的成本管理意识。③采取量本利方法对工程量、费用、利润关系进行分析，绘制月度计划折线图，以利润目标推动成本管理工程的开展。 (4) 项目施工质量管理 ①选取高素质管理人才，组建优秀的项目管理部，合理设置组织架构、工作模式，确保质量管理工作的贯彻落实；②构建合同管理体系，切实保证工程质量符合合同规范要求；③制定工程质量管理三级 工作计划 ，通过建设单位、设计单位、监理单位以及政府相关主管部门的共同参与，确保工程无质量隐患；④做好工程质量事故分析，制定应急处理方法，一旦发生质量事故，必须及时上报处理，做好记录，吸取教训，避免再次发生类似事故。 3 结 语 总而言之，我国的道路桥梁工程建设是一项长期而又复杂的任务，只有在实际施工中高度重视，并做好应对，积极落实各项制度，注重实践经验的积累，才能有效确保道路桥梁施工的质量。

委托人是指委托他人为自己办理事务的当事人；受托人是指基于委托合同，承担受托义务的当事人。委托合同是委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。委托人可以特别委托受托人处理一项或者数项事务，也可以概括委托受托人处理一切事务。【法律分析】1、委托人是指委托他人为自己办理事务的人。在证券经纪业务中，委托人是指依国家法律、法规的规定，可以进行证券买卖的自然人或法人。是指委托公司拍卖其享有所有权或处分权的拍卖物品或财产权利的公民、法人或其他组织(亦称卖家)。2、受委托人是接受委托人的委托代理处理相关事务的人，受委托人应履行的义务有，依委托人指示亲自处事务，处理结果向委托人报告义务，处理委托事务所得财产应交与委托人，因受委托人原因造成委托人损失，受委托人应予以赔偿。3、委托人和受托人必须是两个不同的人，不能是同一人。(1)有偿的委托合同，在委托事务完成后，委托人应当按照向受托人支付报酬。即使是委托合同中并没有约定报酬的，但依据习惯或者依据委托事务的性质应该由委托人给付报酬的，委托人仍然有支付给受托人报酬的义务。(2)一般处理事务完毕，委托关系才终止。但在委托事务未全部完毕之前合同提前终止合同的情况也很多，提前终止委托人是否还要给付报酬。【法律依据】《中华人民共和国民法典》 第九百一十九条 委托合同是委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。第九百二十条 委托人可以特别委托受托人处理一项或者数项事务，也可以概括委托受托人处理一切事务。

1、起诉和受理这是经济诉讼的首要程序，需要当事人向人民法院递交起诉书，法院将根据起诉书的情况来决定是否受理案件，对不符合法律要求的案件人民法院有权选择不予受理。而在起诉书中应当具备的内容有：原告是本案直接利害关系的公民、法人和其它组织，也就是普通自然人，有明确的被告，有具体的诉讼请求和事实理由，并且所诉讼的案件属于人民法院民事诉讼的范围和管辖范围。只有具备了以上这几个条件才会被法院受理；2、审理准备审理前的准备需要多方来完成，人民法院在立案的将起诉状的副本发送给被告人，而被告应该在收到起诉状之后的内提出自己的答辩书。法院应告知当事人相关的权利义务，并组成合议庭并且告知当事人，对诉讼材料进行必要的调查和收集相应的证据；3、开庭在确定的时间应公开审理案件，人民法院应在开庭前通知当事人和其它诉讼相关人员。而审理的过程分为法庭调查、法庭辩论、意见征询、法院调解、法院判决等部分，一般情况下应在立案之后的审结该案，如果需要延长的将在院长批准后延长；4、判决和裁定法庭辩论终结后人民法院应当依法做出判决。而在判决前一般都会进行民事调解，由法院组织双方就具体问题进行司法调解，如果调解成功则出具调解书，如果调解不成功则由法院根据法律精神来进行裁定。

如果桥梁设置在通航水域必须设立航标。主要有，水面的灯浮标，桥体的桥涵标，看情况设立水中灯桩等助航标志。具体事宜应向建设桥梁所属海域的航标处联系。他们会给你具体的要求。航标设置需经航标处审批通过后方可实施。

法律分析：委托人在委托合同（协议）上签字写自己的名字，譬如张三委托李四出席会议，张三是委托人，李四是被委托人，委托书签名要张三。委托人是指委托他人为自己办理事务的人。在证券经纪业务中，委托人是指依国家法律、法规的规定，可以进行证券买卖的自然人或法人。 在委托合同履行过程中，委托人与受委托人和第三人的规定：受委托人因委托人的原因对第三人不履行义务，受托人应当向第三人披露委托人，第三人因此选择受托人或者委托人作为相对人主张其权利，但第三人不得变更选定的相对权；委托人行使受托人对第三人的权利的，第三人可以向委托人主张其对受托人的抗辩。第三人选定委托人作为其相对人的，委托人可以向第三人主张其对受托人的抗辩以及受托人对第三人的抗辩。法律依据：《中华人民共和国著作权法》 第十九条 受委托创作的作品，著作权的归属由委托人和受托人通过合同约定。合同未作明确约定或者没有订立合同的，著作权属于受托人。《中华人民共和国民法典》 第八百五十二条 委托开发合同的委托人应当按照约定支付研究开发经费和报酬，提供技术资料，提出研究开发要求，完成协作事项，接受研究开发成果。第九百一十九条 委托合同是委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。第九百二十条 委托人可以特别委托受托人处理一项或者数项事务，也可以概括委托受托人处理一切事务。第九百二十一条 委托人应当预付处理委托事务的费用。受托人为处理委托事务垫付的必要费用，委托人应当偿还该费用并支付利息。第九百二十二条 受托人应当按照委托人的指示处理委托事务。需要变更委托人指示的，应当经委托人同意；因情况紧急，难以和委托人取得联系的，受托人应当妥善处理委托事务，但是事后应当将该情况及时报告委托人。第九百二十四条 受托人应当按照委托人的要求，报告委托事务的处理情况。委托合同终止时，受托人应当报告委托事务的结果。

本专业主要bai培养从事电量与非电量电du子测量技术和仪器制zhi造工作的高级技术应用dao型人才。开设的主要课程有：电工基础、无线电技术基础、模拟电子线路、脉冲与数字电路、电子测量技术、误差分析、传感技术、电子测量仪器、数字测量仪器、微机原理与应用、企业管理、电子线路CAD和计算机网络技术等。此外，学生还要参加钳工实习、整机装配实习、电子线路课程设计、测量仪器工厂生产实习、毕业实习和毕业设计等教学实践活动。毕业生就业方向：适宜面向电力系统和工矿企事业单位，担任电子技术领域电量与非电量测量，电子测量仪器的装配、调试、校验与维修工作，以及产品的质量管理与检验工作；也可从事新仪器的设计开发、使用等工作。 ======================= 专业培养目标本专业是多学科交叉，特点是集现代电子测量技术、计算机技术、网络技术、通信技术以及数据库技术等多学科技术为一体，适应发电厂及电力系统运行操作，兼顾安装检修技术管理的高等工程技术工作，旨在培养适应社会主义现代化建设需要德、智、体、美全面发展的高等技术瞬拧?br> 二、毕业生业务范围本专业要求学生具有较扎实的大学工科公共专业理论课基础上，掌握电工、电子、测量技术和自动控制的基本理论；熟悉电力系统电气控制和供用电管理系统的设计、开发流程，并有熟练操作和维护系统的能力；掌握计算机和网络的基本知识，并具有熟练操作的能力。较系统的掌握机、电、计算机相结合的现代测试技术和电力系统中的计量检定工作流程，获得工程师的初步训练，以培养技术应用能力为主线设计学生的知识结构，能力结构和素质结构。优化和整合教学计划，从而使学生成为适应面宽，技术应用能力强，综合素质较高，创新和发展能力较强的实用性人才。毕业后主要到发供电和电力建设第一线从事电子测控、供用电管理、电力自动化控制系统运行、维护及技术工作，以及国外相关企业驻华办事处技术代表和市场开拓工程师。

预防心理问题是非常重要的，以下是一些常见的预防方法：健康的生活方式：保持良好的生活习惯，包括良好的睡眠、均衡的饮食、适度的运动和避免过度的压力。这些因素对于心理健康至关重要。寻找支持系统：建立良好的支持系统，包括与亲密的朋友和家人保持联系，分享你的感受和困扰。与他人分享可以减轻压力，获得支持和理解。学习应对技巧：掌握有效的应对技巧，包括积极的问题解决能力、情绪调节技巧和应对压力的方法。这些技巧可以帮助你更好地处理生活中的困难和挑战。管理压力：学会管理和减轻压力，使用适合你的应对策略，例如放松技巧、冥想、深呼吸或身体活动等。培养积极心态：培养积极的心态和乐观的态度，学会积极地看待问题和挑战。寻找快乐和满足感的来源，关注自己的成就和进步。保持平衡：在工作、学习和个人生活之间寻找平衡，避免过度工作和压力过大。确保给自己留出时间休息和放松，从而恢复精力和应对能力。寻求专业帮助：如果你感觉自己无法应对或遇到了严重的心理困扰，及时寻求专业的心理健康支持和治疗。心理健康专业人士可以为你提供个性化的指导和支持。请记住，每个人的情况和需求不同，如果你感觉有心理问题或困扰，请咨询专业的心理健康专家，他们能够根据你的具体情况提供最合适的帮助和建议。

因为要加强商业网点规划的实施刚性。商业网点规划作为要素类专项规划，应当被叠加到国土空间规划“一张图”上，以此确定商业网点规划管理的地位和执行力度，确保与相关规划同步实施。要完善商业网点建设的管理制度，推动立法或制定管理条例，使商业网点建设和管理有法可依、依法管理。推动加强部门协同，支持商务部门加入城市规划管理委员会，充分发挥各部门在商业网点规划实施管理中的作用，从而保障规划的执行力和约束力。商业网点布局存在结构性的不均衡。目前江苏商业网点布局中存在的最突出问题，就是结构性不均衡。一方面，在部分城市热点地区，以商业综合体为代表的商业项目扎堆，出现了较为严重的商业过剩、同质化竞争和闲置浪费。我国中小城市、中等城市的人均商业面积一般应控制在0.8—1.0平方米，以这个标准来衡量，省内有些地区显然出现了商业资源过剩和闲置。另一方面，在部分农村地区及城市新开发居住区域，存在着基本商业配套和生活服务设施短缺的问题。

NO.1 伦敦塔桥 建筑名称：伦敦塔桥（Tower Bridge，London） 地理坐标：51°30"18""N，0°04"32""W 主要数据：塔桥两端由4座石塔连接， 两座主塔高35米。河中的两座桥基高7.6米，相距76米。 修建时间：1886年。1894年建成通车。 伦敦塔桥是从英国伦敦泰晤士河口算起伦敦塔桥外部的第一座桥(泰晤士河上共建桥15座)，也是伦敦的象征，有“伦敦正门”之称。该桥始建于1886年，1894年6月30日对公众开放，将伦敦南北区连接成整体。 伦敦塔桥是一座吊桥，最初为一木桥，后改为石桥，现在是座拥有6条车道的水泥结构桥。河中的两座桥基高7.6米，相距76米，桥基上建有两座高耸的方形主塔，为花岗岩和钢铁结构的方形五层塔，高40多米，两座主塔上建有白色大理石屋顶和五个小尖塔，远看仿佛两顶王冠。两塔之间的跨度为60多米，塔基和两岸用钢缆吊桥相连。桥身分为上、下两层，上层(桥面高于高潮水位约42米)为宽阔的悬空人行道，两侧装有玻璃窗，行人从桥上通过，可以饱览泰晤士河两岸的美丽风光；下层可供车辆通行。当泰晤士河上有万吨船只通过时，主塔内机器启动，桥身慢慢分开，向上折起，船只过后，桥身慢慢落下，恢复车辆通行。两块活动桥面，各自重达1000吨。从远处观望塔桥，双塔高耸，极为壮丽。桥塔内设楼梯上下，内设博物馆、展览厅、商店、酒吧等。登塔远眺，可尽情欣赏泰晤士河上下游十里风光。假若遇上薄雾锁桥，景观更为一绝，雾锁塔桥是伦敦胜景之一。 从桥上或河畔，可以望见停在不远处河上的英国军舰“贝尔法斯特”号，这是第二次世界大战以来英国保留得最完整的军舰。 伦敦塔桥的设计颇为合理，在世界桥梁建筑业中有口皆碑。两岸两座用花岗石和钢铁建成的高塔，高约60米，分上下两层。上层支撑着两岸的塔，下层桥面可让行人通过，也可供车辆穿行。如果巨轮鸣笛而来，下层桥面能够自动往两边翘起，此时行人可改道从上层通过。桥内设有商店、酒吧，即使在雨雪天，行人也能在桥中购物、聊天或凭栏眺望两岸风光。 从外表来看，塔桥的两端是维多利亚时代的砖石远观伦敦塔桥塔，但实际上塔身的结构主要是钢铁的。里面装有用来开合各重1000吨桥梁的水力机械。塔桥自建成至今，机械功能一直正常，从未发生故障。巨轮鸣笛致意后，上升机械只需一分钟便能使桥面升起。 塔桥的设计是为了同时满足航运和路面交通两方面的需要。塔桥博物馆工作人员解释说，当时所有的桥都建在塔桥的西面，维多利亚中期随着贸易的发展伦敦开始向东扩展，考虑要再建一座桥缓解交通，但码头老板反对，认为桥会阻止他们船只通过，讨论了多年终于建成了塔桥，她张开桥面时可以让大船通过，而水平的桥面又利于马车的行走。可以翻转的每半个桥面的重量都在1000吨以上。塔桥从1895年全面投入使用以来桥面一共张开过6000多次，平均每星期张开十次。塔桥需要25个人负责它的操作和维护。负责人帕特森说，打开桥面需要五个人，控制室里有一个人，另外四个人在外面监控路面情况。 塔桥两端由4座石塔连接， 两座主塔高35米，方正厚重，风格古朴，远望如两顶皇冠，雄奇壮伟。 NO.2 悉尼大桥 悉尼大桥有许多重要的意义，她是连接港口南北两岸的重要桥梁、是悉尼歌剧院明信片的完美背景、也是摄取港口全景的绝佳地点。 这座世界最长的长翼桥于1932年3月通车，长502.9公尺，宽48.8公尺，有8个车道，2条铁轨，1条自行车道及1条人行道。不管游客是开车、搭乘巴士或坐火车越过大桥，感受各自不同。 事实上，最好是步行，那种在桥间漫步的感觉只有当事人才能体会。在漫步越过大桥时，可在东南方的塔楼稍作停留，此处有一项关于大桥是如何建造起来的有趣展示，让游客花时间爬200个阶梯去观赏远景也是相当值得的，因为港口及大桥的景色的确令人赞叹不已。 NO.3 旧金山金门大桥 1579年英国探险家FrancisDrake发现了连结太平洋和旧金山的一个海峡，这就是后来的金门。尽管这个名字在1849年的淘金潮以前早就使用，但淘金潮使得金门（进入北加利福尼亚的入口）成了加利福尼亚神秘魅力不可缺少的一部分。早在1872年就讨论过要在金门海峡修建一座大桥的想法，但是直到1937年才在海峡上修了一座悬索桥。金门大桥横跨南北，将旧金山市与Marin县连结起来。花费四年多时间修建的这座桥是世界上最漂亮的结构之一。它已不是世界上最长的悬索桥，但它却是最著名的。金门大桥的巨大桥塔高227米，每根钢索重6412公 吨，由27000根钢丝绞成。1933年1月始建，1937年5月首次建成通车。 金门大桥是世界著名大桥之一，被誉为近代桥梁工程的一项奇迹。金门大桥的设计者是工程师史特劳斯，人们把他的铜像安放在桥畔，用以纪念他对美国作出的贡献。大桥雄峙于美国加利福尼亚州宽1900多米的金门海峡之上。金门海峡为旧金山海湾入口处，两岸陡峻，航道水深，为1579年英国探险家弗朗西斯·德雷克发现，并由他命名。 美国金门大桥 金门大桥的北端连接北加利福尼亚，南端连接旧金山半岛。当船只驶进旧金山，从甲板上举目远望，首先映入眼帘的就是大桥的巨形钢塔。钢塔耸立在大桥南北两侧，高342米，其中高出水面部分为227米，相当于一座70层高的建筑物。塔的顶端用两根直径各为92.7厘米、重 2.45万吨的钢缆相连，钢缆中点下垂，几乎接近桥身，钢缆和桥身之间用一根根细钢绳连接起来。钢缆两端伸延到岸上锚定于岩石中。大桥桥体凭借桥两侧两根钢缆所产生的巨大拉力高悬在半空之中。钢塔之间的大桥跨度达1280米，为世界所建大桥中罕见的单孔长跨距大吊桥之一。从海面到桥中心部的高度约60米，又宽又高，所以即使涨潮时，大型船只也能畅通无阻。 金门大桥包括从钢塔两端延伸出去的部分，全长达2000米，为此，又分别在两侧修建了两座辅助钢塔，使桥形更加壮观。大桥的桥面宽27.4 米，有6条车行道和两条宽敞的人行道。大桥的设计者是工程师约瑟夫·斯特劳斯，人们为纪念他对美国作出的贡献，把他的全身铜像安放在桥畔。铜像形象生动，神情自若。金门大桥设计师 金门大桥于1933年动工，1937年5月竣工，用了4年时间和10万多吨钢材，耗资达3550万美元。整个大桥造型宏伟壮观、朴素无华。桥身呈朱红色，横卧于碧海白浪之上，华灯初放，如巨龙凌空，使旧金山市的夜空景色更加壮丽。可是，由于一下雨，钢塔就会生锈，粉刷匠只能日复一日地刷上油漆。 NO.4 泰国桂河大桥 堪称史上最出色的战争片之一的《桂河大桥》，大卫·里恩执导的反战电影经典作让那座二战中的桂河大桥闻名。 在曼谷西北122公里的北碧府(Kan-chanaburi)，这座横跨桂河的大桥———桂河大桥，折射了二战期间的一段历史：当年日军占领泰境期间，强迫盟军战俘建造铁路连接缅甸及暹罗，这条铁路在牺牲了无数宝贵性命后才得以完成，故有“死亡铁路”之称。桂河大桥就是其中的一段，被称为“死亡铁路”的咽喉。大桥的一边地势较为平缓，但一过河便是险峻的群峰，有的路段甚至就开凿在悬崖绝壁之上。当年，很多劳工都是在修建桂河大桥时，变成孤魂野鬼的。 大桥身世:桂河大桥原为木桥，几经飞机轰炸，早已毁坏，只有在河水很浅时才能看到残迹，现在我们看到的是后来修建的铁桥，它今天还在通车。重建后的桂河大桥，在原来桥的两侧圆弧铁架多出了两段不协调的方形铁架，没有原先圆弧铁架的优美，很多看过的人觉得不伦不类、不搭调。桂河大桥大约10分钟就可以走完，过了桥就是一般的死亡铁路，一直前行可以通到缅甸。站在桂河大桥的桥头，看着夕阳下静静流淌的美丽桂河，使人难以想象这里发生过的悲惨故事，只有安放在桥头的美军投下未爆炸的炸弹提示着我们当年那场惨烈的战争。 美丽视觉:过桥后不久就有一面中文告示牌，告诉大家从旁边的铁楼梯下去，就会有一大堆缅甸商品摊贩。现在的桂河大桥，没有什么肃杀之气了，与电影中的蛮荒世界全然不同，倒是附近商店林立，两旁河岸多出许多水上餐厅，这些餐厅的布置与景观都十分优美，地道的泰国菜也十分迷人。或是选择泛舟桂河观赏这座充满历史故事的大桥，或是吃着“虾兵蟹将”，喝着略苦的曼谷啤酒，看着船夫一如既往的脸…… NO.5 明石海峡大桥 1998年4月5日，世界上目前最长的吊桥——日本明石海峡大桥正式通车。 大桥坐落在日本神户市与淡路岛之间(东经134度59分，北纬34度36分），全长3911米，主桥墩跨度1991米。两座主桥墩海拔297米，基础直径80米，水中部分高60米。两条主钢缆每条约4000米，直径 1.12米，由290根细钢缆组成，重约5万吨。大桥于1988年5月动工。1998年3月竣工。明石海峡大桥首次采用180MP级超高强钢丝，使主 缆直径缩小并简化了连接构造，首创悬索桥主缆，这也是第一座用顶推法施工的跨谷斜拉桥，由著名的法国埃菲尔集团公司承建。 明石海峡大桥日本明石海峡大桥，位于本州岛与四国岛之间，主跨1991米（960+1991+960），全长3911米，为三跨二铰加劲桁梁式吊桥，钢桥283米，高出333米桥宽35.5米，双向六车道，加劲梁14米，抗震强度按1/150的频率，承受8.5级强烈地震和抗150年一遇的80m/s的暴风设计，为目前世界上跨度最大的悬索桥，也是世界上最长的双层桥，是联结内陆工业中的重要纽带。它跨越日本本州岛—四国岛之间的明石海峡，最终实现了日本人一直想修建一系列桥梁把4个大岛连在一起的愿望，创造了本世纪世界建桥史的新纪录。总投资约40亿美元。 明石海峡大桥按可以承受里氏8.5级强烈地震和抗150年一遇的80m/s的暴风设计。1995年1月17日，日本坂神发生里氏7.2级大地震（震中距桥址才4公里），大桥附近的神户市内5000人丧生，10万幢房屋夷为平地，但该桥经受住了大自然的无情考验，只是南岸的岸墩和锚锭装置发生了轻微位移，使桥的长度增加了0.8m。除地震以外，还必须保证大桥在台风季节能够经明石海峡大桥受住时速超过200公里狂风的袭击。为此对桥梁进行了1%模型的风洞试验，在桥塔上安装了20个质量阻尼装置。 1988一1998年间，在日本大鸣门桥以北，建造了一座跨明石海峡的大型悬索桥。该桥位于本州与四国之间的神户—鸣门线上，神户市西南。明石海峡大桥是世界上第一座主跨超过1英里(为1609m)及l海里(合1852m)的桥梁。两边跨也很大，每跨达960m，是 目前世界上最长的边跨。钢桥塔高为297m，是世界上最高的桥塔。用钢衍式加劲梁，横截面尺寸为35.5m×14.0m。其梁高比其它任何一座悬索桥都高。本桥桥面设有6车道，通航净空高为65m。 原来曾计划在下层桥面上修建铁路，但并未采纳。因铁路荷载要求有4条主缆，而公路交通只要2条主缆就足够了。该桥2根主缆直径为1122mm，为世界上直径最大的主缆；主缆钢丝的极限强度为1800 MPa，也是世界记录。主缆由预制平行钢丝束组成，这项工艺也适用于同样规模的悬索桥。牵引钢丝由直升飞机牵引跨越明石海峡，这是世界上首次应用的新工艺 1995年1月，日本神户地区发生里氏7．2级地震。造成5000多人死亡。震中位于明石海峡大桥南端，距神户几公里。明石海峡大桥经历了一次严峻的抗震检验，因为桥址处的震级也接近里氏8级，当时在距该桥50 km远的桥梁与建筑都已经倒塌。地震发生时，该桥刚刚完成桥塔与主缆施工工作，开始架设加劲梁。 日本明石海峡大桥，世界上最大跨度的桥梁，包含多项世界纪录,根据初步研究，明石海峡大桥设计荷载可承受里氏8．5级地震，该桥在阪神地震中仅有微小损坏，由于地面运动。两塔基础之间的距离增加了80 cm，桥塔顶倾斜了10 cm，使主跨增加了近80 cm，从而接近于1991m，主缆垂度因此减少了130 cm。 日本明石海峡大桥本桥桥面设有6车道，通航净空高为65m。原来曾计划在下层桥面上修建铁路，但并未采纳。因铁路荷载要求有4条主缆，而公路交通只要2条主缆就足够了。 该桥2根主缆直径为l122mm，为世界上直径最大的主缆；主缆钢丝的极限强度为1800MPa，也是世界记录。主缆由预制平行钢丝束组成，这项工艺也适用于同样规模的悬索桥。牵引钢丝由直升飞机牵引跨越明石海峡，这是世界上首次应用的新工艺l995年1月，日本神户地区发生里氏7．2级地震。造成5000多人死亡。震中位于明石海峡大桥南端，距神户几公里。明石海峡大桥经历了一次严竣的抗震检验，因为桥址处的震级也接近里氏8级，当时在距该桥50km远的桥梁与建筑都已经倒塌。地震发生时，该桥刚刚完成桥塔与主缆施工工作，开始架设加劲梁。日本明石海峡大桥，世界上最大跨度的桥梁，包含多项世界纪录。根据初步研究，明石海峡大桥设计荷载可承受里氏8．5级地震，该桥在阪神地震中仅有微小损坏，由于地面运动。两塔基础之间的距离增加了80cm，桥塔顶倾斜了10cm，使主跨增加了近80cm，从而接近于l991m，主缆垂度因此减少了130cm。 NO.6 博斯普鲁斯海峡大桥 博斯普鲁斯海峡是土耳其的战略要地，游览胜地，欧、亚两洲的分界。海峡全长 30.4 公里，最宽处 2.4 公里，最窄处只有 708 米，最深处为 80 米，最浅处 27.5 米，北连黑海，南通马尔马拉海和地中海，是黑海沿岸国家出外海的第一道关口，两岸悬崖陡壁，形势险要，历来为兵家必争之地。 博斯普鲁斯海峡大桥，又名欧亚大桥，兴建于 1968年，修筑在博斯普鲁斯海峡最窄处，1973年 10 月正式通车。大桥全长 1560 米，两座塔桥之间跨越海峡水面部分的桥长 1074 米，桥宽 33 米，高出海面 64 米。桥的两头各有一呈“门”字形的桥塔，水中不设桥墩，整个桥身用两根粗大的钢索牵引，每根钢索由 11300根 5 毫米的钢丝拧成，支撑整个桥面。大桥正中有一道白线，白线以东是亚洲，以西是欧洲。桥 面可以并排行驶 6 辆汽车，如果桥上停满汽车，西岸桥塔就要向里倾斜 86 厘米，东岸桥塔则倾斜 90 厘米。一刮大风，大桥会左右摆动一两米。不过这都没有什么危险。这座大桥是欧亚第一大钢索吊桥，也是世界上第四大吊桥。 每当夕阳西下，夜幕降临，海峡大桥和两岸灯火通明，水面熠熠泛着银光，倒映出岸上的古堡、清真寺、屋影和林影，五彩缤纷，充满神奇的色彩，别有一番情趣。1985年 12 月 4 日，土耳其政府和日本、意大利三国共同承建了第二座海峡大桥。新建的大桥横跨在海峡欧洲部分的希沙吕斯蒂与亚洲部分的卡瓦久克之间，位于第一座大桥的北面约 5 公里处。大桥总长 1510 米，跨越海面部分为 1090 米，比第一座大桥长 17 米，是世界第六大吊桥。桥身高出海面64 米，任何远洋巨轮均可自由航行。桥面宽 39.4 米，可平行通过 8 辆汽车，比第一座大桥宽出两个车道。整座大桥没有一个桥墩，由两岸高达 107 米的两座桥塔用两根粗达 77 厘米的钢索牵引制成。每根钢索重 9500 吨，由 16128根粗 5.38 毫米的钢丝拧成。从远处眺望，雄踞海面的大桥，犹如一条巨龙横卧，蔚为壮观。海峡大桥东岸是亚洲，西岸是欧洲，伊斯坦布尔最初的老城区就建在西岸金角湾南部的岬角上，如今还保留着历代修整的城墙。市内蜿蜒曲折的古老街道上，殿阁林立，寺塔如云，而宽敞笔直的阿塔土耳其大道和独立大道两旁却高楼簇起，树木成荫，清晰地显示出这里荟集了东西方各种文明。 NO.7 乔治华盛顿大桥 乔治华盛顿大桥（英语：George Washington Bridge，简称GWB、华盛顿大桥）是一条位于美国纽约州纽约市曼哈顿与纽泽西州李堡的一条桥梁，为一收费悬索桥跨越哈德逊河，是纽约市的一条重要交通要道，因为此桥载有95号州际公路、美国国道1号、美国国道9号、美国国道46号等重要高速公路。乔治华盛顿桥的车流量是世界上最繁忙的一条桥[1]。在2004年之间，乔治华盛顿桥总车流量为108,404,000辆车，现今大约每日车流量有300,000辆车，这与旧金山-奥克兰湾桥（San Francisco-Oakland Bay Bridge）相似。在2006年时，乔治华盛顿桥为全美排名第四长的悬索桥。 乔治华盛顿大桥总共分为两层，上层有双向共8线道，下层有双向共6线道，总共有14线道。除了车行道之外，另外在桥的两侧还有两道人行道。虽然桥上的速限为每小时70公里 （每小时45英里），但是大 部分的时间由於大量的车流量所以甚至都难以达到速限。 乔治华盛顿大桥 English：George Washington Bridge 载有 95号州际公路/美国国道1号/美国国道9号/美国国道46号，共14线道（上8道，下6道，以及行人与自行车道 跨越 哈德逊河 地点 美国纽约州纽约市与纽泽西州李堡间 维护单位 纽约与新泽西港口事务管理局 设计结构 双层悬索桥 最长跨距 1,066.8公尺 （3,500 英尺） 总长度 1,450.85公尺 （4,760 英尺） 路面宽度 36.27公尺 （119 英尺） 路面净空 上层14英尺 （4 公尺） 下层13.5英尺 （4 公尺） 桥下净空 64.62公尺 （212 英尺） 启用日期 1931年10月25日（上层） 1962年8月29日（下层） NO.8 大贝尔特桥 大贝尔特桥（Great Belt Bridge），也叫斯托伯尔特桥，按意思来译应为“大带桥”，是横穿丹麦大贝尔特海峡，将西兰岛和菲英岛连接在一起的交通动脉。它位于哥本哈根正西120公里处，将丹麦第一大城市、首都哥本哈根所在的西兰岛和第三大城市欧登塞所在的菲英岛连接在一起。两岛海面距离18公里。它于1987年6月开始动工兴建，1997年6月全线铁路通车，1998年8月公路桥启用，整个工程全部竣工。该工程总投资55亿美元，全长17.5公里。以1988年价格计算，大贝尔特桥实际耗资337亿丹麦克朗，约合48亿美元，是欧洲当时预算最高的桥梁工程。大贝尔特桥由西桥、海底隧道和东桥三部分组成，分为东、西两段，中间以斯普奥人工岛作为中间站。西桥从菲英岛到斯普奥岛，跨度6.6公里. 西桥为汽车、火车并行的两用桥，全长6612米。它西起菲英岛，东接大海峡中间的小岛。公路线经东桥、铁路线经海底隧道同西兰岛相连。海底隧道为铁路专用隧道，全长7410米，由两条相互平行、间隔距离为16米、直径7.7米的主隧道组成。两条主隧道之间每隔250米有一紧急疏散通道相连。东桥为公路桥，全长6800米，为双塔结构悬索桥，两桥塔间跨度为1624米，桥面最高处距海平面65米，对大海峡的航运无任何影响。 由于建设费用较高，大贝尔特桥成为丹麦第一条收取使用费的公路桥，其中普通小汽车的过桥费为225克朗（约合30美元。丹军警车和外交使团车均需交费）。从哥本哈根市前往安徒生博物馆，必须经过大贝尔特大桥。桥东侧有一个大桥博物馆。 NO.9 澳凼大桥 澳门镜海长虹——澳凼大桥，落成于1974年10月，连引桥全长3400多米，横跨澳凼海面，弧度很大，有如长虹卧波，设计独特，予人既雄伟又玲珑的印象，给古老的澳门平添现代气息。入夜后，桥灯吐亮，如珠连串，又给濠江夜空增添璨璀光彩。在不同季候，无论日夜，大桥都被烘托出秀丽的身影，成为澳门的风景线，也成为澳门发展的标志。1994年4月，第二道澳凼大桥（友谊大桥）建成启用，全长4414米，减轻旧大桥交通负荷，也对繁荣澳门起着重要作用。 NO.10 南浦大桥 南浦大桥是上海市区第一座跨越黄浦江的大桥，建成于1991年11月。总长8346米，其中主桥全长846米，引桥全长7500米。主桥为一跨过江的双塔双索面叠合梁结构斜拉桥，两岸各设一座150米高的“H”型钢筋混凝土主塔，桥塔两侧各以 22对钢索连接主梁索面，呈扇形分布。桥下可通行5万吨级巨轮。主桥总宽度为30.35米，设置机动车道7条，其中浦东往浦西3车道，浦西往浦东4车道，两侧各设2米宽的观光人行道。浦西引桥长3754米，以复曲线呈螺旋形、上下二环分岔衔接中山南路和陆家浜路。浦东引桥长3746米，采用复曲线呈长圆形，与浦东南路相连并直通杨高路。南浦大桥也是上海道路内环线的过江枢纽。南浦大桥设有观光电梯，游人可乘电梯上桥观光。大桥主塔的上横梁上，镶嵌着由邓小平同志题写的桥名。南浦大桥是一座现代化桥梁，它犹如一架横卧的竖琴，其规模在当今世界同类桥梁中位居第三。大桥的总投 资为8.2亿元人民币，建设周期为3年。南浦大桥规模之雄伟，工艺之严格，技术之复杂，施工难度之高，建设周期之短，是我国桥梁建设史上少有的，在世界桥梁建设史上也不多见。

去管辖的法院进行起诉，法院会把案件落实到法官办理，准备起诉相关的证据资料等。1、案件的判决结果要看法律规定以及双方的证据。现在，尚未开庭，判决结果未出，不能判定法官的行为是否偏袒，您现在主要是对诉讼程序不了解，才会产生各种误会。2、法官主动调取证据是法律法规允许的，有法律法规规定的情形的，法院可以主动调取证据或应一方申请调取证据，并不属于偏袒一方。您如果有法律法规规定的情形，也可以申请法官主动调取证据。

不是数模设计师是进行汽车数字模型设计的内外饰设计师是造型设计师

1、 高尚、伟大的代价就是责任。——丘吉尔2、 有一种力量是从你那个跳动的心中发出的，它会指引你去做你认为重要的事，并且一定会竭尽全力，这就是责任心。——朱明然3、 一人做事一人当，男子汉应该有的就是责。——朱成伟4、 天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武5、 人生须知负责任的苦处，才能知道尽责任的乐趣。——梁启超6、 我们应该不虚度一生，应该能够说：“我已经做了我能做的事。”——居里夫人7、 每个人都被生命询问，而他只有用自己的生命才能回答此问题；只有以“负责”来答复生命。因此，“能够负责”是人类存在最重要的本质。——维克多·费兰克8、 有良知的人有责任心和事业心。——苏霍姆林斯基9、 尽管责任有时使人厌烦，但不履行责任，只能是懦夫，不折不扣的废物。——刘易斯10、 友谊永远是一个甜柔的责任。——纪伯伦11、 真正进步的人决不以“孤独”、“进步”为己足，必须负起责任，使大家都进步，至少使周围的人都进步。——邹韬奋12、 我所享有的任何成就，完全归因于对客户与工作的高度责任感。——李奥贝纳13、 一个人越敢于担当大任，他的意气就越风发。——班斯腾·班生14、 责任就是对自己要求去做的事情有一种爱——歌德15、 我们是国家的主人，应该处处为国家着想。——雷锋16、 我们为祖国服务，也不能都采用同一方式，每个人应该按照资禀，各尽所能。——歌德17、 责任和权利是双生儿，想要享受权利，那么就勇于承担责任吧。——洪敏丽

理论学方面存在的问题和不足如下：1、学习态度不够重视：理论学习浮在面上，对一些理论文章和政策文件只是“泛泛而读”、“一掠而过”，不能结合工作实际进行思考，缺乏深层次互动和思想交流，以理论指导实践、推动工作的成效不明显。2、学习的深度、广度不够：对十九大精神，特别是*的学习，缺乏连续性、系统性、全面性，有时仅满足于抓重点、抓精髓，对与自身业务工作相关的理论学习的多，对与自身业务无关的了解少，影响了对*的全面把握，从而不能有效地指导工作。三是存在重工作、轻学习的思想。3、缺乏追求诚实的精神。在工作中，我们偏向于明显的重点工作和主要工作。有时我认为“想”是“做的事”。计划订得很周密，但往往不是一举一动。存在追求形式，不重视实效性的问题。4、是缺乏创新意识。有时，由于没有充分发挥主动权，被从上往下的结构所束缚，新的想法停留在心里没有动的状态。