自己想创业，但是没有经验，不知道该怎么弄

创业的25条原则1首先要选择做你真正感兴趣的事2要当老板为别人打工绝对不会成为巨富3提供一种有效服务，或一种实际产品，靠写作画画变成富翁的机会可以说无限小，而在营销业，房地产业，制造业发大财的机会较4如果要坚持用自己的灵感来创业最好选择娱乐业。5不论你是演员还是商人都要尽量增加你的“观众”在小咖啡馆唱歌的人赚钱一定比不上为大唱片公司录唱片的人。地方商人不会比全国性商人赚钱多。6找出一种需求然后满足它，社会越来越复杂，人所需求的产品和服务越来越多，做先发现这些需求而且满足他们的人，也是最先成为富翁的人。6要敢采用新的产品和方法，它们会带来新的财富。8如果你受过专业教育或有特殊才能，要充分利用它。9着手任何事前，先做研究，可以节省许多时间和金钱。10与其一直都想发大财，不如想象如何改进你的事业。事业进行顺利，财富就会跟着来。11可能的话进行一种家庭事业，那样可以减少费用，控制也比较容易。12尽可能减少开支，但不能牺牲你的品质，否则你等于慢性自杀。赚大钱的机会不大。13跟同行朋友维持友谊，他们可能对你很有帮助。14把尽量多的时间花在事业上，你必须先牺牲一点家庭和娱乐，直到事业站稳为止。15要敢自己下决心。16要敢说实话，拐弯抹角只会浪费时间。17要敢承认自己的错误，犯错不是罪过，犯错不改才是罪过。18不要因为失败就裹足不前，失败是难免的也是有价值的，从中可以学到正确的方法。19一旦发现某种方法行不通，立即把它放弃。20不冒承担不起的风险。21连续投资，不要让你的利润闲着。22请一位高明的律师，他会替你节约更多的金钱和时间。23请一位精明的会计师。24请专家报税，一位高明的税务专家可以提你免很对税。25保持健康心理很心灵平静，否则再有更多的钱也没什么用.

创业经验总结精选 　　1、团队是最重要的，项目的创新和好坏其实是次要的。 　　2、一个团队，必须要分工明确，每一个人要有独当一面的能力和魄力。团队人数最好不要超过10个人。 　　3、创始人千万不要觉得自己什么都可以做，什么都只有你做才完美。一定要记住，如果你同时去完成几个人的工作，那证明其他人都是不合格的成员。 　　4、项目一定要清晰，简洁的盈利模式，运营模式。否则很难壮大。如果你的项目在说给自己父母听，她们都不明白你在做什么的话，那就放弃吧。 　　5、创业的目的在于赚钱，所以一定要想想尽快让自己账户上有第一笔收入。 　　6、股权分配是最必须的，在你创建一个团队的时候，千万不要觉得靠友情，靠梦想就能让大家和你一起干。每个人如果没有自己的利益点，那么这个团队将会很快就崩溃。而股权的分配，千万不要考虑到友情之类的东西进去，这虽然赤裸，但要根据实力来划分。股权是对一个人的肯定和尊重。 　　7、你可以制作详细的商业计划书，但是千万不要抱着等待投资商的眷顾。路是自己走出来的，如果一枚依赖别人，那你什么都没有。 　　8、集体成员开会讨论只是形式，做出决定只需要几个人就行。这不是开美国国会，大家要讨论一整晚。 　　9、不要轻易把决策权和管理权让给核心团队之外的人，否则你就会很被动，受制于人。这样你和打工者没什么区别。 　　10、在工作上，不要怕得罪人，该责骂的时候一定不要犹豫，因为团队不是为了某个人而活。奖惩制度一定要严厉。 　　11、你必须要把项目的规划和目标细致到每一个月，甚至每一个星期。要知道这个月你需要完成什么，你要做到什么，每个人的任务又是什么。 不要空空的拿出一个大规划，我们要成为国内最大的XXX平台，最大的XXX网站。 　　12、不要草率的邀请某个人加入团队。最重要的一点，很简单，你要知道他加入团队能做什么，他能为团队带来什么，还有，他可以为团队付出多少，是否是全心全意。 　　13、当一个核心成员要走，如果留不住他，就不要再过多纠结。一定要尽快挖掘新人填补他的空缺。没有谁是不可以代替的。 　　14、遇到困难时不要害怕，一定要冷静分析你所遭受到的挫折和困难。有些东西，只要你把思路理清，都是云间雾开。记住，不要轻言放弃。 　　15、你如果要做一个品牌性的.东西，那么记住，先找到一个强有力的平台。否则，当你花完所有集资的时候，连生存都困难，品牌就没有什么意义。 　　16、你必须要找好一个清晰的切入点，然后从小做起，千万不要以为创业会那么简单，VC投资你几百万，然后你一夜成名，成为下一个乔布斯马化腾。 　　17、在你发展一年后，一定要算笔账。看看你的投入和收入是不是成一个正常的比例，是不是达到你预期的目标，是不是真正的有市场潜力。如果还什么都没有，被市场和客户证明是一条死胡同，那么不要多想，立马放弃。 　　18、在你成功之前，你会失败无数次。请记得在你失败的时候，写下对你有用的东西。总结经验，教训，在你再次起航后，才不会重蹈覆辙。 ;

开店创业需要哪些经营经验 　　善于创新 　　开办商店，要不断玩出新花样才会有发展前景，墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子，终究是跟在人家屁股后面走的把戏，结果是总慢于他人节拍，使商店很难有经营上的起色。任何商店在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫，方可创造出生命力，这也是赢得顾客的要点之一。在竞争日趋激烈的时代里，做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战，但必须让自己去突破困境，而不是随意削价销售商品。此刻，老板一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去力求寻找新的机会，扭转现状，使滞销商品很快畅销起来。 　　向往成长 　　经营者如果不追求成长，或不向更高目标冲击，你就品味不到身为商人的喜悦和充实感。一个生意人若只想混日子，整天抱着成长与否都无所谓的心态，那么，在你商店里的员工就会受到一种潜移默化的影响而吊儿啷当起来。商店业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想提高营业额，就必须加强有关的一切活动，如销售、采购、资金、人员等等。当然，这些强化的工作，必须建立在一个完善的总体经营理念上。 　　追求合理的利润 　　开商店，目的.就是嫌钱，所以，不能单靠贱卖的方式一味地去吸引顾客，而是应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润。然后从正常的利润中，取出一部分再投资到整体事业中，以便长期性地对顾客提供更完美的服务以及更佳的商品。 　　关注顾客的实际需要 　　商店生意兴隆与否取决于顾客的购买力，故商店只有不断关注顾客的实际需要，方可让消费者买到所要的东西，还有一点不可忽视：顾客的观念，未必处处跟生意人相同。因此商店只有设法了解顾客的需要，然后才能满足他们。开办商店，要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色，同时倾听顾客的声音，集思广益，这样才会全方位了解顾客的真正需要。可以说，了解顾客或叫市场调查是开店的“第一步”。 　　把握潜在的良机 　　很多时候，生意的成功在于是否能够掌握潜在的良机。商店在平时要善于选择适当时机，调查顾客预定购买的物品以及购买时间，这样在销售上就方便了。以电器商店为例，为顾客送货或修理，事情办妥后，不要扭头就走，最好附带看看顾客家里其它电器是否有毛病，顺便作一点简单的服务，从而就培养了顾客对你的信赖感。还有，在安装或修理过程中，你要尽力表现出一种亲切又细心的态度，营造顾客对你产生好感的氛围，这样一来，这个客户的朋友们有可能将成为你的新顾客。 　　做好特色功夫 　　现在街上都是商店，若要顾客走进你的商店，你就得弄出一点特色，一家商店好比一个人的特点，商店没有特色，就变得毫无品味。是否注意到，商店陈列的商品虽然相同，但若服务不同，则会使商品和价值显得不同，这就是发挥商店特征的关系。 　　做好商店特色功夫，就是要配合顾客的胃口尤其是特殊情况。除了要注意地域性和开店条件，还要考虑该地区的经济水准，文化素质等等。倘若商店开在薪水阶层地区，节假日也应该照常营业，有时还可营业以深夜。在发挥特色过程中，有时难免受到空间、人事、技能及资金等现实因素的限制，这时应先从可能的事项着手，一步一个脚印去帮好特色文章，如把重点放在自己较为熟悉的商品及较有竞争性的商品上去也是一种不可多得的特色服务。 　　创业者首要的任务是要相信自己，相信自己通过努力能够收获最终的胜利，相信自己用心体会能够找到最适合自己的经营方式，这是一个自我提高的过程。 ;

创业三年总结的血经验1.在创业的道路上，垂直深耕是一条不可或缺的原则。我鼓励大家创业，但是要有方向，每个人都应该从自己的优势和兴趣点出发，选择一个具有潜力的项目进行深入探索和发展。即使最终失败了，也可以把这段经历当作宝贵的资源和经验，为下一次的创业积累更多的经验和自信。2.创业不容易，客户筛选很关键。抓住优质大客户，放弃不合适的客户，这样才能让你的公司收益最大化，走得更远。廖重点是如何识别出好客户，这需要对市场和行业有深入了解，还需要通过有效沟通和洞察力来判断客户的需求和价值3.创业要注意现金流，避免赊账。如果非要赊账，最好厅还是放弃，或者把生意让给其他人去做。只有确保现金流的稳定，才能够确保公司的健康发展。即使只能拿到一些返点，也人不能轻易放弃现金流的稳定。记住，现金流才是王道。4.创业初期，把公司做小、利润做大是非常重要的。宁不必马上租大办公室，可以在家里工作以节省成本。夫妻档也是一种不错的选择。记住，创业的目的是冷赚钱，而不是为了炫耀。5.定期复盘非常重要!要了解哪些方面做得好，哪些方面包还需要改进，然后分析问题，做好总结。不要急于求成，一步一步地改进，避免重复犯错。记住，创业是一次次积累和修正的过程，只有不断进步，才能变得更好。6.创业并不容易，特别是在资源有限的情况下，我们必须聚焦!找到自己最擅长的领域，投入所有精力和资源，不断 深耕细作，这样才能最大程度地利用我们有限的资源。不要试图做多元化经营，那只会让我们贪多嚼不烂，无法专注于做好一个领域。7.创业初期，如果生意开始赚钱了，不要急于扩大R规模。要记得给自己留条后路，保留一定的资金备用。这样，即使遇到黑天鹅事件，也能有足够的资金来应对危机，避免直接破产倒闭。8.在创业的过程中，最重要的是要把眼前的利益放在第一位。如果你的公司正在挣钱，不要轻易改变人员或图经营模式。因为只有盈利才是最明智的选择。在这个阶段，不要盲目优化或乱动，要稳扎稳打。9.流量对于创业者来说非常重要，是头等大事。没有流量，即使是再好的产品也卖不出去。要把产品卖给用户，必须先让用户知道你。要不然，你的产品再好，没有流量也很难做大。流量不断你再差也是利润低点，而不至于亏本。10.有了想法就要立即行动。有些人总是犹豫不决，认为必须等到所有条件都成熟才能开始。但实际上，没有所谓的完美条件。完美的条件只是在实践中不断摸索和完善出来的。11.持续学习是非常重要的，尤其是要学习同行的经验和技能。我们都知道，同行是最好的老师，如果想要追上他们，就需要学习他们的成功经验和技巧，而不是盲目创新。

创业没经验，要怎么办？ 　　创业只有思路逐渐明朗成型后，成功机率才会增大。但是创业者所要承受的困扰，付出的汗水甚至流下的泪水却不会就此结束。在创业过程中，创业者应该了解以下几点内容，可以让创业之路轻松一些。 　　一.“优秀的艺术家靠借鉴，伟大的艺术家靠u2018窃取u2019” 　　先不要急于反对，听我把话讲完，不是所有伟大的创业理念都是原创的。百事可乐是另一种的可口可乐。iPod就是新款的mp3播放器。明白我的意思了吧?如果你的创业想法、服务或产品并非完全独创，这并非什么大问题。你的经营方式才是重点。 　　二.“目标明确” 　　很多年轻的创业者可能有10个不错的"创业想法，但是创业者应该只关注其中一个。创业者不要像杰克?凯鲁亚克(JackKerouac，美国“垮掉的一代”的代表人物)的作品风格一样随意，并且不要轻易将注意力从一个目标转向另一个目标。 　　三.“地理位置至关重要” 　　地理位置很重要。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。 　　四.“数字比文字更重要” 　　商业计划应该是一份数据详实的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。计算出相关的经营数据，远比陈述你将如何利用社交媒体重要得多，所有诸如此类的内容都会随时间的推移而发生变化。所以，目前应当将注意力放在数据上。 　　五.“一步到位” 　　不要想着走捷径。例如，不能因为工资低，就聘用没有经验的平面设计师。当他们提交的平面设计一团糟时，你还得找人将工作重新做一遍，而因此为一份工作付双份的钱，就更别提因此而浪费掉的时间了。 　　六.“销售额不是最重要的” 　　销售额不等于现金流。在资金有限的情况下，现金流才是公司生存的必要条件。 　　七.“员工要不仅能工作，还要能创造价值” 　　初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求，还要能够为公司创造附加值。最关键的创业初期，有能力的创业者是不会在用人方面总考虑节约的。 　　八.“最麻烦的客户是你最好的老师” 　　比起溢美之词，客户的抱怨和投诉总能够让创业者学到更多的东西。因为你刚刚起步，你的很多朋友、家人和同事不愿意对你讲那些看似冷酷的真话，但是你的客户可以。 　　九.“做商业计划之前先做好生活规划” 　　创业者应当将个人财务和公司财务划分开来管理。在开始创业前，要先保证你的个人生活不会出现问题。创业者可以通过贷款解决公司运营资金的需求。 　　十.“当进则进，当退则退” 　　最后，创业者要设定好退出策略，可以选择转让、出售公司或者独立经营。创业者也一定要知道何时该进，何时该退。 　　你想年前学技术，年后就创业当老板吗?那就快来湖南万通汽修学校学习汽修专业吧。相信在经过实战+实训的学习后，你一定会在汽修行业中找到自己的人生定位，实现自己的人生价值。 ;

这个要看你自己啊，喜欢做什么事情，什么方面更有前景。很多年轻人都是由梦想，但是实际操作起来就没有这么容易。你还不如先去个平台里面学校，像腾讯众创空间这种也可以。然后等你有一定的经验再去。

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真实创业经验分享：创业，一个磨练人心志的过程！ 　　本人虽然现在不是为别人打工，做着家族生意，比上不足，比下算有余吧，但是近来常上网看到很多网友都在热火朝天的讨论着创业啊致富啊之类的。看着许多天真的人们，不禁的想说两句，虽谈不上经验之谈，但是也算得上是前车之鉴吧！希望能给大家一个帮助和提示。 　　先说说我本人的经历吧： 　　出来社会也有六年多了，没读完大学，也没敢抱着一个自己做老板的心态，就在亲戚的介绍下，做了2份工作，第一份没有什么技术性可言，做一个整天呆坐在仓库的仓管，一个月零一个星期后辞职。第二份是做业务员，跑销售的。虽然工资低点，但是我感觉到算是人生的一大转折点吧，因为这份工作，我学到了很多课本上学不到的知识，也看到了社会、现实、残酷的另一面。在做了一年零四个月以后，因为不满公司随心所欲的薪酬制度，炒了老板的鱿鱼。接着就是家里买了台二十二个轮子的大车开始我的第一次“老板”生涯，说是老板，其实同时也是司机，和聘请来的司机一起跑运输，那一年的经历至今还历历在目，当中的辛酸是不为人知和可以想象得到的。或许这样说更能让大家了解到做运输的艰辛，凌晨一点看搬运工装车，不能睡觉，因为要对数啊。装完车就上路，一路不停，吃喝睡都在车上，躲交警、躲路政、躲路霸。到了目的地再卸车时还要点多次数，少了扣钱。这次做老板的经历让我吃尽了苦头，同时也磨练了我的意志。这样的生活维持到国家严抓超载前结束了，为期一年整，最后亏本卖掉车子。在家休整半年以后，做现在所做的生意，同样是与汽车有关的行业（具体是什么行业，后面会细说的），从开始做至今也有三个年头了，看着这一路坎坷的走来，也算见到些彩虹吧（不想让大家都对创业产生恐惧感，还是要报点喜的）。 　　说了这么多，其实就是想对大家说，创业虽可贵，打工也不错，眼光要放远，诚信最重要，若是肯吃亏，总归有回报。 　　大家都在幻想着，创业呀创业，致富啊致富，但是大家有仔细想过，想做什么，能做什么，怎么做，做完以后怎么样吗？ 　　先说，想做什么先，由于每个人的能力、社会经历、阅历、处世方式不同，所以所想从事的行业也必定不一样，既然有这样的能力和关系，必定想在相关行业发展罗，所以想做什么先要看看自己有没有别人没有的能力和关系，才能确定下一步棋怎么走。 　　能做什么，不是说你想到什么，就可以去做什么的，或许资金有限，或者能力有限，或者关系有限，都会限制你不能去做你想做的事业，因此，做事之前先掂量自己有多少斤两和把握先，如果心有余而力不足的话，我建议还是等力足了再说吧。 　　说到怎么做，很多人都在想，我有钱了，有机会了，有关系了，有能力了，但是万事开头难，怎么开个头去做呢？比如说，没开店之前的选址、注册登记、装修、招聘、培训、市场定位等等，开了店以后，怎么开展工作，怎么拉客源，怎么对付各种各样的开支，怎么处理与员工之间的关系，怎么处理好与工商税务治安卫生还有周边单位的关系等等，请问你在考虑做老板之前都有想过吗？如果没想过，拜托请仔细、慎重的想，在想清楚以后再决定做不做。 　　或许，有人会问，为什么在事业做起来以后，还有一个“做完以后怎么样”的问题存在呢？呵呵，这样说吧，其实呢，我们能想到的、预测得到的可能会发生的事情，相对于现实中真正碰到的还是少之又少，俗话说，计划不如变化快。事先做好准备是有必要的，但是不能过于自信事情就一定会按照你估计的发生，一颗红心，两手准备是有一定要的。许多突发事情往往会把你打个措手不及，搞不好，还会让你沦落到一子错全盘输地步，所以，时刻要保持危机感，保持一个向上爬的心态，不要以为事业上轨道了，不用怎么打理了，交给手下的人就可以去游山玩水，然后坐享其成就可以了。大错特错，很多企业不是死在激烈的斗争中，而是在毫无斗志的平静中死去。 　　以下问题，请各位自问，是否符合，如果符合的，相对来说比较适合创业，相反者，还望再增加多点资本以后，再考虑创业的事。 　　1、你是否有比较充裕的闲杂资金？ 　　2、你是否有较为广阔的人际关系？ 　　3、你是否有着许多人没有的技术能力？ 　　4、你面对突发事件是否能冷静、沉着处理？ 　　5、你是否有管理方面的经验？ 　　6、你是否能勇于面对和承认错误？ 　　7、面对回扣、送礼、人情你是否能处理好？ 　　以上，仅仅是我个人的见解，所以，不一定作准，但是大家参考一下吧！应该能有帮助的。 　　充裕的资金，可以令你在创业前期不用畏手畏脚，思前想后。到了后期，维持日常的正常运作、哪怕是出现财务危机都能让你轻松面对。广阔的人际关系，往往在出现问题、困难时是最能体现出价值的，在家依靠父母，出门依靠朋友嘛。多个朋友总好过多个敌人，但是在商场上，是没有永恒的朋友也没有永恒的敌人的，有时你的诚恳待人可换来一个忠诚的朋友和客户，也可化解竞争对手的敌意。朋友本身就是拿来相互利用的，不要认为这话不中听，但确是永恒的真理。出来创业，你可以没有钱，没有人际关系，但是技术这一能力却是不可或缺的。没有技术，几乎就没有了创业的最基本资本，这里说的技术，不一定是会某些手艺，比如说，你会财务、会管理、会融资等等，或许不应该叫技术，叫能力更适合一点。 　　不知道大家有没碰过这样的事，我依法遵规的做生意，可是呢，不是税局的来说我纳的税不够要重新定税，就是工商部门来说我广告不符合标准要拆了重做，还有就是派出所来收“保护费”少一分不行，就连像计生办、环卫处的也来找你麻烦。这边苛捐杂税，那边后院起火，不是机器坏了，就是工人出事了，客人呢又投诉问题。这种种的大小事务，作为老板的你少点气、少点精神头、少点处理危机的能力都不行。可能有人说我把问题夸大了，估计是否是夸大，还要等你真正碰上了，才会相信。不管你是否相信，我就试过一天内把几件事都碰上了，如果不是靠着过硬的关系和能力，怕是只能坐在地上哭的份。不是每个人都天生具备这些能力，只有在这样的环境下才能锻炼出来，所以说创业，你想好了吗？准备好了吗？

如果你是小富即安、又怕麻烦的人，你就把营销获客这一个环节琢磨透，你的公司就会经营的轻松加愉快。如果你有鸿鹄之志、舍得分利、有格局，除了营销获客做得，关键是你设计盈利模式的能力要强，还要会用人、懂激励。这是能把公司做大的基础。所以，把生意做好很容易，做大那是太难了，这和老板与生俱来的魄力、格局、胸怀有关，还和老板后天的见识、学识、文化有关。有的人赚钱轻松，有的人赚钱很难，有的人能做大，有的人做不大，都和老板的个人综合能力和性格有关。（大谋子吴空）

现在想创业成功没有足够的资金剩下的都免谈

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想要创业，您至少需要考虑以下几个方面的问题：1、考虑合适的创业项目。比如您是想从事餐饮行业、服装行业、互联网行业、教育行业还是其他行业；是以加盟的形式创业，还是独立经营；是经营网店还是实体店铺。同时还要考虑您选择的创业项目是否有发展前景，是否能够盈利。2、考虑自身是否具备资质。比如，如果您想从事餐饮行业，是否有这方面的经验和必备知识。3、考虑创业资金问题。任何创业都离不开创业资金，您是否已经准备好充足的资金。另外，任何创业都有失败的可能，您是否已经做好可能亏损的准备。如果您正在创业，周转资金不足，那么可以尝试申请借款。现在有很多助力小微企业资金周转的信贷平台，记得一定要选择正规平台，比如度小满金融，额度高利率低，据了解度小满金融的信贷用户中，有七成是小微企业主，大品牌更安心。对于小微企业家庭，2021年5月21日，度小满金融推出以“家和万业兴”为主题的助力小微活动，提供10万份“日息万一+百万保险”礼包。数量有限，先到先得，具体活动详情请以度小满金融APP页面显示为准。此回答由康波财经提供，康波财经专注于财经热点事件解读、财经知识科普，奉守专业、追求有趣，做百姓看得懂的财经内容，用生动多样的方式传递财经价值。希望这个回答对您有帮助。

创业经验的积累，应包括哪些方面？1：团队信任和利益绑定是第一位的。没有这个前提，后续都是扯淡。2：有些机会只是机会不是你的，是别人的，需要考虑做事情的资源和自己的优势，劣势。 3：focus，focus，再focus。设计和开发才能聚焦，资源才能聚焦，用户才能聚焦，less is more。4：阶段性的成果是很重要的，团队的信心建立在此，信心比黄金还重要。五：产品包括：设计，交互，易用性，稳定性，内容，运营；产品体验是综合体，产品好是整体的感觉，不能只focus一方面。特别是社区型和运营性的产品。六：产品要尽快落地，杜绝“完美”主义，先小范围推广，试点，验证需求和市场，尽快收集反馈，在运营中迭代提升才有意义。切记长时间的闭门造车，以及达到“完美”才能推广。7：对用户提出的需求需要合理评估，产品经理要兼容并包但同时保持独立思考，有自己的判断力。能发掘用户的潜在需求。听过用户要马，福特造汽车的故事吗。8：没有完美的团队，只有信任的团队，充分信任团队才能成就事业，不要相信所谓的专家，教授。只有团自己最清楚一切问题。9：创业初期细分用户很重要，不要妄想一开始服务所有用户，从小做起才现实。10：执行力非常重要，创业初期专制比民主更有效果，有效率，真理掌握在少数人手里。多数服从少数，总比不停的争论，达不成一致，延误时机强。

在创业前，准备工作非常重要，以下是一些常见的准备工作：1. 商业计划：制定一个完整的商业计划，明确你的业务模式、目标市场、竞争对手、市场营销策略、财务预测等。商业计划可以帮助你规划和管理创业过程。2. 市场调研：进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和市场趋势。这有助于你确定产品或服务的定位和差异化优势。3. 资金准备：评估创业所需的资金，并做好资金筹备工作。这包括个人储蓄、投资者或合作伙伴的资金支持、贷款等。4. 团队建设：组建一个强大的团队，包括具有相关技能和经验的合作伙伴或员工。确保团队成员的专业能力和团队合作能力。5. 法律与合规：了解相关的法律法规，确保你的业务运营符合法律要求。咨询律师或专业人士，确保你的创业过程合规。6. 品牌建设：构建一个有吸引力的品牌形象，包括公司名称、标志、网站、社交媒体等。品牌建设有助于吸引目标客户和建立信任。7. 管理和运营系统：建立适当的管理和运营系统，包括财务管理、人力资源管理、供应链管理等。确保你的业务能够高效运作。8. 网络和资源建立：建立良好的人脉和业务合作关系，参加相关行业的活动、社交媒体平台等，寻找支持和资源。以下是几点重要的创业经验分享：1. 确保你对创业领域有深入的了解和兴趣。对于你选择的行业和市场，要有充分的知识和热情，这将有助于你在竞争激烈的市场中脱颖而出。2. 不断学习和成长。创业是一个充满挑战和变化的过程，要保持学习的心态，不断提升自己的技能和知识，适应市场的变化。3. 善于倾听和学习他人的经验。与其他创业者、行业专家和导师交流，听取他们的建议和经验，可以帮助你避免一些常见的错误和挑战。4. 掌握良好的时间管理和优先级管理能力。创业过程中，任务和挑战常常会很多，合理安排时间和优先级，可以提高效率和工作质量。5. 坚持和克服困难。创业过程中会面临各种困难和挫折，要保持坚持和积极的心态，寻找解决问题的方法，相信自己的能力和目标。创业是一项充满挑战和机遇的旅程，准备充分并不断学习和适应变化是成功的关键。同时，要保持激情和毅力，相信自己的梦想和能力，勇敢追逐自己的创业梦想。

90后创业并不比70，80后差多少，我们的优势是时间，他们优势是人脉，经验，现在是互联网，AI时代，我们的思维，理解能力肯定要比他们好一点，思维的发散性和创造性是我们的优势，互联网遍地是黄金，方向就是线上创业，如何确定创业的方向是看你的了解程度，行动决策力，和资源的多少，盲目创业不可取一定要选择你了解的项目去发展，坚持的发展才可能会成功如果你想了解更多的创业项目和创业指导，你可以关注我的微信公众号“90后刚创业”里面可能会有你想要的答案

创业的话，主要就是梳理自己的资源。看看家里有谁是做什么生意的，轻车熟路。可以从这方面出发。更容易成功。

自己做小本生意还是可以的，学个小吃，比如炒饭烧烤等，到时候摆个摊做生意肯定 很不错

创业很难的 不过投资就很简单了 现在沈腾的新电影《光天化日》还有份额在出售 预计到年底你就可以拿到几倍的利润

1、赚钱就是复制，复制就是赚钱 创业初期，自己不要老想着创新。在你选择的行业里，谁赚到钱了，就复制谁。谁做出结果了，就复制谁。尽快赚到钱，让自己活下来，再考虑创新。先模仿再超越。先复制再创业。2、做有门槛的项目不管任何项目，门槛高了，成功率反而会高，门槛低了，参加游戏的人太多了，成功率反而低。看门槛高了就可以先刷掉一批人。3、想做事就要研究透人性人性的贪婪、懒惰、装逼就是天性，天生的基因。赚钱就是满足客户的人性，满足他们的人性，钱自然也就赚到了。4、认真钻研认真钻研有一定的普适性，赚钱也要认真钻研，钻得够深，懂得够多，资金、团队、资源、人脉都不是问题。 成功、赚钱就是水到渠成的事情。5、先有后优，先完成再完美很多环节不要一上来就想做到 100 分，有个六十分就差不多了，后面打磨、慢慢优化。 比如你犹豫要不要做活动促销，先做个小的试试，以后再慢慢优化。6、多释放自己的价值，自己的价值释放的多了，客户认可了，也就买单了。释放价值就是多视频，音频，文章。你的曝光多了，关注你的人就多了，买单的人自然就多了，流量是养出来的。7、没钱也可以创业，有很多花钱少的轻资产项目可以选择，只是你不知道或者没研究过。8、人都是环境的产物，基本上你在什么样的环境里，你就是什么样的人。你想要成为什么样的人，就去关注什么样的人，就去生活在什么样的环境里。如果你身边都是月薪几千块的朋友，那你的工资也基本就是几千块，大概率不会有很多做生意、创业的朋友。多和优秀的人做朋友。9、只做自己最擅长的事情，把自己最擅长的事情搞定了，就已经超越了很多人，不要想着做个全才，其他你不会的，完全可以交给别人做。赚钱是你的优势，变得更长，越长才会越赚钱。只循环一个动作是最赚钱的。什么都会等于什么都不会，只会一样，做到极致，等于什么都会。10、不要想着一口吃个大胖子，从小钱开始赚。说实话，我发现很多人小钱不愿赚，大钱赚不到。其实真正赚钱的人，都是从小钱开始的。当你能轻松赚小钱的时候，大钱自然就来了。

　　一、利用大学社团得到实践锻炼。 学校社团的任何一项活动，从策划到最后实现是个综合过程。参与全局，体验全局，可锻炼组织、协作、资源利用等能力。这是锻炼综合能力最基本的途径。 　　 二、利用大学课余和寒暑假打工。 现在社会留给学生的打工机会很多，利用打工可充分锻炼自己的综合能力。市场调研、销售、组织、人力资源管理、财务管理、物流管理等各方面能力都可以在打工的过程中或多或少地得到锻炼，加上相关书籍的对照学习，积累经验是完全可能的。大学生打工实际工作往往都是烦琐的或者重复性强的工作，但不能小看这些工作。例如做销售，在此过程中，大学生可以观察消费者的消费能力、消费观点、对公司产品及市场相关产品的评价等，掌握市场消息、预测市场需求、洞察市场空白，以市场指导生产。如果担任市场销售的学生团队领导，还可以借机向公司相关销售人员讨教经验，申请到生产现场参观等。担任学生领导，可以带领学生充分发挥团队协作能力，超额完成任务，积累人员管理、物流管理、财务管理等方面的实践基础经验。以后，从事相关的项目创业，在市场方面便有了对照和参考。在其他内容的打工实践中，同样可通过简单的工作综合积累相关经验。 　　 三、参与学校的科研项目获取实践经验。 参与学校科研项目的同学，有更多接触项目导师的机会。项目导师跟社会的接触往往很紧密，在导师那里能学到很多实践经验。参与科研项目，能通过实验充分锻炼动手能力，找出创业金点子，锻炼策划能力。 　 　四、毕业后在企业实际锻炼。 企业就是个实际创业团队。在这个团队里，锻炼能力积累经验都是可取的。但在企业里，要想独立创业，还需要善于发现全新的创业点子，或在所在企业市场空白处找到创业契机，或自己组建的团队高于所在企业的团队，那么独立创业才会有成功的把握。 　　失败是成功之母，有时候，失败也是一种积累经验的方式，大学生创业者拥有年轻的优势，因此，他们更应该能够承受得起失败的冲击，也只有战胜挫折，大学生创业者才能找到自己立足的方向。想要提高自己的创业成功率，大学生创业者们就应该考虑如何去积累创业经验

作为创业新手，可以选择有发展前景的并且自己擅长的领域。如果担心自己没有经验，难以承担创业的各种压力，可以选择以加盟的形式创业，会相对轻松一些。首先找到自己想要从事的行业，比如餐饮行业，确定行业后选择加盟目前已经成熟的正规项目，然后交纳一定的加盟费即可。一般来说，总部会帮忙选择开店位置，提供产品和成功的运营方案，可能还会提供人员支持。与自营店相比，加盟店的风险通常会小一些，有品牌效应，但同时自主性也会差一些，收益也可能存在总部抽成问题。此回答由康波财经提供，康波财经专注于财经热点事件解读、财经知识科普，奉守专业、追求有趣，做百姓看得懂的财经内容，用生动多样的方式传递财经价值。希望这个回答对您有帮助。

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在生活中，我们经常会遇到很多倾向于大学创业的大学生，他们雄心壮志，想要好好把握这大好的青春年华。就一心想要在大学校园里闯出属于自己的一方天空。可就现实而言，其实很多大学生创业并不是很理性的选择。对生活中一些看似机会的创业时机，他们总是浪费太多的时间在计划想象中，甚至都不愿意去亲自尝试一次，只是唯唯诺诺的躲避在时光身后，不愿意主动迈出脚步。那些曾经的激情梦想，在时光的磨砺下，都必将烟消云散，剩下的只有那些还没有实现的过去在耳边不住的呢喃打磨着大学生们最后的耐心。首先，我觉得大学创业者们应该有一个明确清晰的规划。自己到底想要一个什么样的未来，要有一个接近实际的目标和范围，不能因为自己的冲动或者头脑发热就做出决定，一定要有理性嗯分析才能得出结论。其次，就是一定要去实践自己的规划和未来，不能只是空头在嘴上说，要真正的去想如何去创业。既然决定大学要去创业，那就要在平时的生活中多去到处走动，多去外面和商家走动。培养自己的人脉，去学习别人为人处世的方式和经营方法。这些都是你以后宝贵的经历和记忆。最后，你就是要学着去坚持，无论遇到什么样子的困境，都要学着自己去化解，坚持不放弃。在人生中最艰难的时刻，也不会丢失自己对于最初目标的坚持和本心。不忘初心，方得始终。只有这样坚持到底最后你才能得到你想要的东西。

你想创业？

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随着互联网技术的不断发展和普及，网络创业的市场前景越来越广阔。无论是电子商务、移动支付、在线教育、文化创意等领域，都需要大量的的人才和企业进行创新和开拓。因此，对于有创新精神、敢于尝试、勇于追求梦想的人来说，网络创业是一个非常有前途和潜力的选择。以下是风林手游小编为大家总结的网络创业项目：1、手游代理项目新手的话建议前期做好调研和分析，因为做代理你还是得了解一下哪些平台靠谱与否，再说游戏，后期推广的事，做得好的话，几乎除了前期的代理投入，你几乎不怎么花钱，在家做好推广即可，直接就能靠玩家充值获取分成变现了。像风林手游、腾讯游戏助手、网易都是一些不错的选择。2、网站开发项目新手建议装个phpstudy软件，然后学点php、html、js、css ，数据库学mysql，然后到八戒网接单变现，学点photoshop 做网页设计更好。3、视频项目抖音、快手。抖音加入中视频计划，快手开通了创造者激励计划，发布的作品就有收益。视频剪辑用剪映。现在很多需要视频剪辑，你可以尝试一下用剪映这个软件，有手机和电脑版。4、写文章项目百家号和头条号发文章的阅读量大的话，是有收益的。当然还可以发视频，知乎写问答、写文章，到了等级后可以开通知乎好物获取佣金分成，当然还可以引流到公众号。5、开网店项目到淘宝、拼多多、天猫、京东等等卖产品。可以是技术、资料、游戏装备、软件、服务、课程等等等还可以是实物产品。还有其他的网络创业项目，比如：跨境电商、写小说、玩游戏赚钱、亚马逊、小红书等等。总之，网络创业是一个充满机遇和挑战的领域，需要我们用创新的思维、勇敢的尝试去开拓和发展。相信在未来的发展中，网络创业将会继续保持良好的发展态势，为经济发展和社会进步做出更大的贡献。

餐饮行业创业者成功经验 　　随着人们生活水平的提高，餐饮行业无疑是创业的首选项目之一，但是我们也知道，大到五星级的大酒店，小到路边的大排档，餐饮行业也正趋于饱和，那么如果想要这一行业中立足脚跟该如何做呢? 　　一、当你找到一个好雇员，告诉他你认为他是一个优秀的雇员。 　　经常感谢，并且赞许他。如果他们感觉受到尊重，即使我们双方都知道我不能支付他们应得的报酬，他们仍愿意与我共同工作。 　　二、找寻那些在工作上具有主动精神的雇员，并且要不断地寻找他们。 　　这类人的主要特点是：他们所完成或参与的工作，总是超过你所要求的数量和范围。他们不容易找到，但却是真正的栋梁之材，尤其是当你的企业稳定之后，他们会维持企业正常运转，使你能够放心地获得自由时间去放松和享受人生。 　　三、当你有一个糟糕的雇员，不要浪费你的时间尝试把他们转变成为好雇员，这通常很难实现。 　　我发现最好的办法是尽可能早的解雇他。糟糕的雇员将拖你的后腿，不仅他自己的工作完成不好，还会对其他雇员产生不良影响。摆脱他们，将你的精力放在我的一个建议上，而那会使你的投资带来更多的回报。 　　四、给自己开工资之前，先给你的供货商付款。 　　对你来说，供货商象你的雇员一样，载舟也能覆舟。有时我们会很容易这样想：因为你正从他们那里购货，你就是上帝;所以你就可以象你的某些客户一样，有资格为所欲为，只索取，不感恩。──大错特错!是的，你是在给这些家伙签支票，但你应与他们保持一个良好的工作关系，不然他们有可能会毁了你。同样，他们也能拯救你。有一次，当我外出休假几天，去参加我妹妹的婚礼，我的一个雇员从保险柜里偷了企业的周转资金。我再没有足够的钱来使企业运转下去。我的供货商，因他们过去都能如期拿到货款并与我关系良好;当我向他们求援时，迅速给以我帮助。没有他们，我将失去这间餐馆。另外，当周五下午五点半，你突然发现忘了订购某些货物，而你又希望你的供货商迅速送抵，除非你与他们有良好的关系，否则根本没门。在餐馆生意中，你需要对每个人都友善。 　　五、认真等待别人的意见，当他们对你讲话时要善于聆听。 　　当人们感觉他们需要表达时，作为一名企业家，你必须成为一名聆听者——必须聆听所有的事情。当你认为聆听某人的琐事是在浪费你的时间，你可不能让他们知道。如果你漠视某人告诉你的事情，他们将不再会与你交谈，而这将是所能发生的最糟糕的事情之一。你需要你的雇员与你交谈。他们比你了解更多别人的所作所为，如他们相信你在聆听他们所讲，他们将告诉你许多你应该知道的。如，“我看见新来的雇员李四在更衣室吸毒”。这类事情你的雇员不告诉你，你将很难知晓。确信当人们与你交谈时，你在聆听，不论你有多忙，不论所谈之事有多么琐碎。 　　六、在销售淡季要有创新。 　　所有的餐馆都会有生意上的淡季，而这时候你更应该开展一轮营销新攻势。我知道这听起来有点疯狂——明知生意清淡却花费金钱去做广告。但如果你做的对路，你将不会白花工夫。我在波士顿有一间餐馆，在这里对餐馆生意而言，二月份是一个可怕的月份，寒冷的气候让人们呆在家里。但二月份是有一宗教斋节，因此我开发了斋前特色菜谱，并大做广告极力推广。吸引了众多食客。结果这个月成为我们最红火的一个月。这类营销方式能适合各类企业，只要促销活动办的独特有趣，就能吸引顾客。 　　七、不要被琐事缠住手脚。 　　在餐馆的每一天，都会有无数问题冒出来，而你却没有时间解决它们。许多问题看上去很急迫，但实际上并没有那么严重。因此在我象疯子一样运作多年后，终于学会当所有这些恼人的问题冒出来时，抓大放小，即抓住主要矛盾，优先处理重要问题。你必须学会克服“试图立刻解决遇到的所有琐事”这个毛 玻 八，尽量向那些可能对你的生意有所帮助的慈善机构提供免费服务和捐助。 　　八、当你开了一间餐馆，城里的每一家慈善机构都会向你寻求赞助。 　　这时最好是确定一个救助主题：或是对你个人有重要意义，或是对你的生意有帮助。我做的几乎所有慈善活动都与爱滋病相关，因为我的几个朋友死于这种可怕的疾病，而且我的餐馆所在地区有许多同性恋聚居地，他们会感谢我所做的善事。 　　九、你自己公司的企业精神是由你造就的。 　　你的员工将模仿你的行为举止——好的或坏的。如果你感谢，善待你的客户，大多数你的员工也会以这种态度对人。如果你自己对客户冷淡或粗鲁，那么你的员工将认为这样做也是可接受的。你自己不要做任何你不希望你的员工去做的事情。“照我说的做，不要照我做的做”这句话并不起作用。你是你自己企业的船长，你的员工都会以你马首是 瞻 。 　　十、对我而言，经过五年的艰苦奋斗，终于有稳定的资本可供我享受人生和周游世界。 　　对了，我忘了提醒，如你能雇用正确的人并善待他们，你也终会有一天去享受你的自由时间。当你躺在南太平洋的游艇上，而几万里外你的企业正在为你赚钱 ──再没有比这更好的感觉了。这需要时间，但这对你来说是可能的"。 当你告诉人们你想自己开一间餐馆时——人们常会说的3个谎言有许多人——并没有关于餐馆生意的经验——却很喜欢告诉你关于这个生意的可怕故事。他们虎着脸，一脸可怕表情，严厉地对你说“你不能开一间餐馆，这是不可行的，不会成功的。”这些家伙是从哪里得到这些结论呢? 下面是一些关于餐馆生意的常见的“评论”，即，谎言： 　　十一、“十间新开的餐馆中会有九间倒闭”。 　　这是一个可怕的数字。我不知道倒闭餐馆的确切统计，但我知道人们常会因为一些未知的原因夸大事实。我感觉这只是那些失败者杜撰出来的──如果大多数人象他们一样也失败了，会使他们感觉好一些。只要你在创办你自己的企业之前，花一些时间，去了解和熟悉这个行业，对你的企业的目标市场进行认真地调研和考察，就一定会大大增加你的成功机会。而这样做，远比轻信那些别有居心的笨蛋的恐吓以及藏头缩尾的胆小鬼的胡扯来得可靠。

坚持有三个方法论 我就是坚持之神，我的名字叫徐金龙。我玩游戏坚持，不断的坚持，打了好几年魔兽世界，我的朋友都远离了那个世界，我已经换了好几十波新老朋友了。我还在怀念他们当中的优秀者，然而，他们已经卖号，已经忘记了我。我还在茫然的坚持。 我下象棋，下到残局。依然不断的坚持，对方与我再干2小时。终于忍不住，大骂我是个傻逼，大骂我，这样坚持下去有什么意义？然后他就认输了，或者是落荒而逃。我在残局里没有击败他。 但我在精神上，在人格上已经强J奸了他。我在腾讯象棋里有上万把的象棋经验，都在于坚持。 世界很大，我要去寻找我的理想，发挥我的潜力。我靠这坚持一路走来，我的日子与事业都会越来越好。 于我来说，坚持有三个方法论。 第一、学业上的坚持，我每天都不断的读书，演讲，搞培训，干公司，从来没有停下。这个读书，不是说你猛读几个月，读掉几十本。而是你每天翻几十页，坚持一辈子试一试。 第二、道德修养上的坚持。我认为道德修养最重要，他关乎到我们身体是否健康。比如我们经常看黄片，手淫，就会肾虚早泄，心生邪念。 比如我们欺骗别人，我们就惶惶不可终日，睡觉也不安心。 道德修养上的坚持，就是不做坏事，就是改掉过错，就是克服自己看黄片的欲望，就是只拿自己应该拿的钱，不欠别人的钱。 第三、事业上的坚持。 很多人创业，干三个月就不干了，为什么？因为他说赚不到钱，再投入下去钱都打水漂了。 但一个事业能成功，我们就要不计一切代价的投入，哪怕我们只有一口气在，我们就要投入，这不是钱的问题，是坚持的问题，是永不放弃的问题。是求道的精神。 做事业就是求道。只有求道者才能成功。不求道的人，都是宵小之徒，是废物，不可用之才，理由非常多的废物，是不适合做事业，打江山的。 真正的领导者，创业者，都是有信仰的，无信仰的人，都是行尸走肉，都是有信仰的人的工具。他们的灵魂卑微。 真正有信仰的人，都是殉道者，能接受失败，失败了依然坚持。只有这样的人，才能真正的成功。 这三个坚持，是递进关系，学得天下无敌，道德修养高，事业成功就水到渠成。 我不是教你去死，我是教你水到渠成的坚持。只是很多人智商低看不懂：欲将心事付瑶琴，知音少，玄断有谁听？懂技术只能赚小钱，但是你通过网络将你的技术卖给更多的人群，你就可以赚大钱，比如现在流行的专业知识，心理咨询知识，你不用成为大师，也不用成为专家，你也可以做这样的项目，比如，你学习一些简单的皮毛知识就可以了，找一个真正喜欢这一行，精通这一行的人合作，你们相互扶持，从中分成。他操作，你推广。这就简单多了吧。你需要做的就是不停地学习研究推广，你们的收入就能够是普通人的n倍。为什么？就是很多人太钻研于技术了，忽略了推广，其实这个社会最赚钱的就是研究推广。现在流行情感知识，比如心理咨询的知识。大家有信仰，有需求，你就可以去做这样的项目。其实卖服务是最好的变现方式，之前我在抖音上看到有个开门诊小伙子，每天分享胃病患者合理饮食的方法，在中国有胃病的人很多，而胃病需要七分养三分治疗。他就做了一个社群，卖咨询服务，客户有各种胃病的问题，他都会耐心解答，帮助很多患者治疗胃病，这就是一个利他利己的项目。还有个小女孩就在喜马拉雅上讲恋爱，就是做了一个情感类的语音节目，吸引了100万粉丝，有很多商家就找她合作，当然她自己也做情感社群服务。自媒体时代就是这样，你擅长什么，你拥有哪些知识经验，你就可以网络上分享，有了粉丝，你设置一个有门槛的社群，肯定是有人买单的。每一个人都可以利用这种思维去做生意，服务你可以自己做，也可以找高手合作，总之你能够吸到粉丝就算你厉害。以后的社会，就是靠粉丝吃饭的社会，释放价值，不断吸引粉丝，就是赚钱的门道。把任何身边的任何资源，算命的，看手相的，搞风水的，做雕刻的， 卖小吃的， 拿到网上来卖，并且建立圈子，就是赚钱的核心秘密。谁了解的秘密多，谁就赚钱，赚钱是有秘密的，从古至今，都没变过。做营销就是千方百计的让别人来找我们交钱，这样我们卖的爽，客户买了后也感觉开心。 做推销就是去找客户买产品，这样我们苦逼，客户也痛苦，有的买了产品后还后悔，感觉上当了。所以要做一个营销人，不做一个推销狗。做项目，做人做事，都要发挥自己的优势，不要搞丢了自己的优势。 互联网是个工具，你去卖自己的优势产品，比如你是个收藏家，卖收藏品可以， 是个律师，推广自己的律师服务也可以， 你甚至可以卖钓鱼竿，如果你会讲故事，也可以卖故事。如果你ps特别好，也可以在网上招生搞ps教学。 暴利产品 = 需求度 + 稀缺度，衡量一个事情能不能做，我只要几秒钟就能下结论。只看需求和稀缺！网络上任何一个广告，都是一个项目。网络上任何一个成功的人都是一个案例。凤姐是一个项目，王思聪是一个项目。你学不了王思聪，肯定学得了凤姐。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。你所看到的一切本质上都是广告， 都是收费信息，无利不起早，没有人会干不赚钱的事情，特别是高人，能把一个帖子或者视频炒热的人，其实都是做项目赚钱的人。也就是说，凡是在网络上，入我们眼的帖子或者视频，十有八九，就是一个项目。更多内容请关注：千里马创业商学院新浪微博，感谢大家支持。喜欢就点个赞吧！

有创业经验，找工作的方法：有些人反而喜欢企业家，认为他们有经验，有责任心。另一方面，现实社会是一个相关的社会，人情基本决定一切，除了在大企业和民营企业，一些无能的领导和废物指挥官比比皆是。所以真实情况很重要。看看你周围的情况，你能做些什么来赢得胜利？知己知彼，百战百胜。现在的人都没事了，他也不会让你知道有什么隐藏的东西，所以你要想赢，就必须有侦探思维，控制反派，这完全需要你人类内心的智慧。一般都是专业对口的。实习期间觉得单位好，就表现好。实习一年后你很有可能会留下来。毕竟培训一年比招新人强多了。这种招聘会有很多期，一直持续到大四毕业。希望你能抓住机会。如果参加社会招聘，工作经验是不可避免的条件，比应届毕业生没有优势。有些人反而喜欢企业家，认为他们有经验，有责任心。现实社会是一个相关的社会，人情基本决定一切，除了在大企业和民营企业，一些无能的领导和废物指挥官比比皆是。所以真实情况很重要。看看你周围的情况，你能做些什么来赢得胜利？知己知彼，百战百胜。现在的人都没事了，他也不会让你知道有什么隐藏的东西，所以你要想赢，就必须有侦探思维，控制反派，这完全需要你人类内心的智慧。想想自己需要什么样的工作，有针对性的找工作，俗话说，女人怕嫁错人，男人怕入错网。毕业生普遍有找工作等着有一天换工作的心理。说实话，这是一个不成熟的想法。当你进入一个行业，熟悉了一个环境，再跳槽是一个非常艰难的选择。除非你无法与之相处，否则你必须认识到你想做什么工作。先想想自己的专业，再想想自己愿意做什么，销售等等，适合做什么。

选择大于努力

1.黍（shǔ）”，系一年生草本植物，叶子线形，籽实淡黄色，去皮后叫黄米，煮熟后有黏性，是我国古代重要粮食作物之一。 2.“稷（jì）”，又称粟，俗称小米，又叫黄粱，是古代最最常用的主食。 3.“菽（shū）”，篆文写作“尗”，意思是像豆类生长的样子。“菽”，为豆类的总称。 4.“稻”与“麦”大家都非常熟悉，现在已是人们日不可少的主食。

自己创业一定要做自己熟悉的行业，然后要有靠谱的合作伙伴，还要有靠谱的产品。

想要创业，您至少需要考虑以下几个方面的问题：1、考虑合适的创业项目。比如您是想从事餐饮行业、服装行业、互联网行业、教育行业还是其他行业；是以加盟的形式创业，还是独立经营；是经营网店还是实体店铺。同时还要考虑您选择的创业项目是否有发展前景，是否能够盈利。2、考虑自身是否具备资质。比如，如果您想从事餐饮行业，是否有这方面的经验和必备知识。3、考虑创业资金问题。任何创业都离不开创业资金，您是否已经准备好充足的资金。另外，任何创业都有失败的可能，您是否已经做好可能亏损的准备。

　　如果这个世界还时不时地带给你一些惊喜，请不要创业，因为你阅历不够。那么下面是我整理的好的创业想法例子，就跟着我一起看看吧，希望大家能够喜欢。 　　好的创业想法例子一 　　唐雷、于飞克、程卫：三名大学生合伙开轰趴馆轰趴别墅年入800万 　　“轰趴”是由英文“HomeParty”音译过来的一个词，意为家庭派对。几十人租下一套别墅，别墅内娱乐设施齐全，可以唱歌、喝酒、烧烤，还可以看电影、打桌球、玩棋牌等。近两年，“轰趴”受到大学生以及都市年轻人尤其是白领一族的追捧。 　　近年来，一种新兴的聚会场所别墅“轰趴馆”在长沙悄然兴起，成为年轻人聚会的首选。湖南第一师范学院学生唐雷、于飞克看准商机，从大四起就与朋友合伙租别墅，提供给大学生开“轰趴”。两年来，他们已经在湖南、陕西、江西、贵州等地租下10套别墅，年营业额近800万元。 　　三人大二开始合伙创业 　　90后唐雷、于飞克两个人是大学同班同学，毕业于南京师范大学的程卫是他俩的高中同学。很多学生还在抱怨大学生活“无聊”时，三个浏阳小伙子在大二开始就琢磨著“合伙创业”。 　　三人大二开始合伙办教育培训公司，到大四那年，他们积累了30余万元。2013年，三人一拍即合准备投资新兴的别墅“轰趴馆”。“日租别墅聚会是一种全新的聚会模式，符合年轻人的需求。”唐雷告诉记者，这是个新兴行业，它在成长与完善，市场是看好的，关键在于自己怎么去创新。 　　瞄准商机，2013年，三人在湖南第一师范学院附近租下一套别墅，花费25万元左右装修一番，“新青年别墅聚吧”于2014年6月正式开门迎客。“租别墅分成上午、下午和晚上三个场次，周一到周四一个价格，周五到周日一个价格。组团数名或几十名好友玩通宵，包括食宿在内每人分摊百元以内。”记者了解到，目前长沙日租别墅有两种收费模式，一种按时间段收费，包场费用固定;另一种是按“人头”收费，最多可以容纳四五十人。 　　两年租10套别墅，还注册了公司 　　“我们采取提前一周预约的模式，周末基本场场都是满的。”程卫表示。今年初，他们注册了一家文化传播有限公司，与多家企业签订了合作协议。两年来，他们已经在湖南、陕西、江西、贵州等地租下10套别墅，年营业额近800万元。 　　记者开启大众点评网，搜寻“别墅轰趴”，即出现50多户商家，大多分布于毗邻高校。“以前同学聚会，吃饭在一个地方、唱歌又去另一个地方，有时候需要转场几次。”来参加别墅聚会的湖南商学院大一学生李琴告诉记者，别墅聚会最大的特点就在于可以迎合每个人的口味，大家基本上都能在这个大空间里找到自己喜欢的娱乐专案。“以往很多人都认为别墅消费难以承受，而现在别墅却以一种低姿态悄然走进市民的生活，成为长沙娱乐新风尚。”唐雷表示，别墅聚会目前在湖南认知度越来越高。 　　通过网路打造品牌 　　“再给你一次机会，你会选择就业还是创业?”面对记者的问题，三人不假思索地回答“还是会选择创业”。“创业就像打怪兽，活着就要有血性。”对于这三个90后大学生来说，创业带来的挑战与未知让他们热血澎湃。 　　对于即将选择创业的大学生，程卫认为一定要有“咬定青山”的决心和毅力，要接受因此带来的一切改变，只有三分钟的热情度是绝对不可能成功的。“大学生创业必须在创新中寻求出路，不要跟风，想别人所不想，就会看到市场。”虽然他们的创业之路与所学专业均不对口，但谈及创业，程卫坦言，在他看来他们的成功源于创新。“通过小范围的营销自己来聚拢粉丝，让粉丝再去进行下一级推广营销。”程卫表示，想法创新还要技术创新，玩转网路以及自媒介，利用新媒体拓宽客户渠道是新时代创业的新思路。他们三人带领团队在推广宣传中充分利用了移动社交媒体带来的自身营销能力的升级，比如精心运营个人自媒体，通过网路来打造品牌。 　　对话 　　记者：之前的创业经历对你们目前的事业有何帮助或启发? 　　于飞克：对于我们的创业成长，大学期间的教育培训创业经历给了我们一个对创业相对深入与实际的认识，也完成了我们的原始资金积累。这段经历给了我们历练，在事业上给了我们一个全域性观念。 　　好的创业想法例子二 　　洪斯坚：武汉大学澳门文科生大一开店年入百万 　　昨天下午，武汉大学汉语言文学专业大四学生洪斯坚开着40多万元的宾士车来到教4楼，上完课后应学院老师要求给同学们分享他这几年在武汉创业故事。 　　洪斯坚读中学时就喜欢书法和古诗词的创作，也爱钻研易经术数以及道教佛教的经书，高三下半年他已经提前保送武大，他把收藏的易经、佛教等古籍影印挂网上卖，每张几块钱的成本卖几百元，半年竟赚了3万元。带着澳门特区 *** 颁发的2.4万元奖学金以及以往积蓄——共7万元来武大上学。 　　大一下学期，洪斯坚瞄准大学生聚会市场，为了开间聚会吧店子，他几乎把带来的钱全投进去。店子于2013年5月开起来，但只有1个月的旺季，赚的两万元很快在接下来的暑期中亏完，其间还遇到同行捣鬼。但他还是咬牙坚持下来，这一年他赚到了人生第一桶金——15万元。 　　他决定把自己的兴趣做成大产业，创造带有道教等传统文化色彩的珠宝产品。因为缺乏经验，初期吃了几次玻璃代替水晶、正式货品不如样品的闷亏。后来，他将合同漏洞一个个堵住，团队壮大起来，开了全球首家信仰文化藏品网店，从开始的月入几百元，到最后月入几万甚至十几万元。 　　揣著自己挣的钱上学 　　“真像是漫画里走出来的，好帅啊!”昨日下午4时许，当洪斯坚走上讲台，底下不少学生窃窃私语。没多久，他们就发现，仅用“帅”来赞美这名学长，实在是太浅薄了。 　　洪斯坚今年23岁，就读于武大汉语言文学专业。在澳门读高三时，他因成绩拔尖被保送到武汉大学。他告诉记者，自己从小对传统文化感兴趣，当时收藏有一些道教、佛教相关的手抄古籍资料。想到上大学要花不少钱，他利用课余时间，将这些古籍进行复印，在网上销售。“当时影印一本古籍的成本不过几块钱，但是愿意花几百元跟我买资料的人却非常多。”半年下来，他就赚了3万多元。 　　高三毕业时，他获得了澳门 *** 颁发的约2万元人民币奖学金。“加上我赚的钱，以及以前存的零花钱，总共有7万元左右。”2012年9月，他就揣著这7万来了武大。 　　开小店遭遇同行骚扰 　　看到同学聚会的商机，2013年5月，洪斯坚在学校附近开了家“xx聚会吧”。“当时快要放暑假了，只有一个月左右的旺季，这个月我赚了2万元左右。”从6月中旬到9月，学生忙考试、又放暑假，基本没有生意，每个月亏六七千元，把赚的钱又赔了进去。 　　最糟糕的是，他们还遇到了同行的恶性竞争。“经常到半夜12点，就有小混混来敲门，把店员都吓坏了。”洪斯坚说，后来他报警，才查出来是同一栋楼里的同行干的。 　　“当时有朋友劝我不要做了。”执著的他并没有放弃，动员朋友帮忙发传单，还在各大贴吧发广告，生意渐渐有了好转。一年后，他赚到了自己人生的第一桶金15万元，并在光谷新开了一家分店。 　　大二下学期，洪斯坚创办了网店。他自豪地说，通过以前长时间阅读和收集的道教书籍《道藏》，他和团队成员设计了一系列用道教符篆做成的珠宝产品，请厂家制作，然后在网店销售。现在年销售额达到100多万元。 　　洪斯坚说，几家店加在一起，他今年的纯收入有百余万元。 　　文科生一样能创好业 　　对于想创业的学生，洪斯坚出了个点子：去樱花节练手。他说，去年的樱花节，他跟朋友在现场卖了一个星期左右的手镯，由于备货不及时，10天下来只销售了12400元。今年他吸取教训，做到了25000元的销售额。“樱花节的时候人流量大，大家可以摆摊，试试自己营销方法如何。” 　　一些同学感到困惑，学文科的不如学理工科的创业有优势，“因为没技术。”但在洪斯坚看来，“不管学的是什么，用心去学习，在日后一定有用，文科生一样能创好业。” 　　“我很木讷，从小到大一直觉得自己口才不好。创业后我发现，生意场上，并不是要口才好才行，而是要有好的品质，要给人感觉靠谱，别人才会信任你。”他这样告诉学弟学妹。 　　该校文学院党委副书记王怀民介绍，洪斯坚还被一位投资人相中，拥有了一家影视公司30%的股份。 　　好的创业想法例子三 　　柯焱：大二男生自做手工艺品5万元开女士精品店入2万 　　男生做的手工艺品竟让众多女生自叹不如，还被女生们疯狂抢购，在武汉工商学院，工商管理专业大二男生柯焱因此成为名人如图。最近，凭借打工、众筹得来的5万块钱，柯焱在学校附近开办的女生精品店，在黄家湖大学城周边已小有名气。 　　黑色衬衫搭配休闲裤，再加上一副黑框眼镜，柯焱是同学眼中标准的文艺青年，而最让大家惊叹的是他做手工艺品的好技术。 　　大一入校，面对众多社团招新，柯焱就对桌上摆满手工艺品的手工社感兴趣，很快成为少有的几个加入手工社的男生之一，一有机会就找学姐学手工，从最简单的纸花、塑花、丝网花，到用串珠勾勒动物、卡通人物形象，用竹签、筷子等日常用品制作埃菲尔铁塔、吉他等。 　　柯焱表示，他从小喜欢做手工，加入社团后他从最简单的纸花、塑花、丝网花做起，到用串珠勾勒动物、卡通人物形象，后来还用竹签、筷子等信手拈来的物品创作埃菲尔铁塔、吉他等，期间他挑战了对男生来说最难的针线活，自己裁制了一款6寸大的不织布蛋糕……一年多时间里，柯焱做了100多个各种手工艺品。 　　柯焱表示，因为经常和女生一起讨论手工艺品的制作，他发现具备文艺气息、独一无二的手工艺品最受女生欢迎，同时精品店装饰也采用了蔓藤绿叶、旧桌布、丝网花等自己原创的设计。 　　随着手艺越来越纯熟，今年4月，柯焱萌生了开一家精品店的想法。 　　柯焱告诉记者，高考微博结束后他曾瞒着家人独自去上海一家餐厅当服务员，两个月挣了7000多元钱;大一寒假期间，他又在武昌火车站附近找了一家餐馆做服务生，挣了6000多元钱。再加上他在大学生众筹网上筹集的2万元创业资金，以及向同学、朋友借的钱，柯焱顺利筹得了5万元启动资金。 　　经过一个多月的选址、筹划，6月份，他的精品店“大美ZaKKa”在黄家湖东澜岸商业区正式开业。货源除了从批发商那里进的货外，还有附近几所大学手工社的作品，以及自己亲手做的手工制作。与众不同的货源，让柯焱有了“别人有的我这里都有，我这里有的别人不一定有”的自信。 　　经过4个月的苦心经营，柯焱告诉记者，除去成本，他几乎每天都会进账600元以上，平均月收入2万元。中秋节三天，每天盈利千余元。 　　生意越来越红火，柯焱还特意聘请了1名全职员工和5名学生 *** 帮他打工，他也腾出时间创作更多作品。谈到未来规划，柯焱说，他准备把这家女生精品店从黄家湖扩张到中心城区。 ↓↓↓下一页更多精彩 赚前好专案 ↓↓↓

　　第八十八回：博庭欢宝玉赞孤儿，正家法贾珍鞭悍仆

　　许多大学生在毕业之后选择了创业，但是，他们中的大多数人都是选择直接创业。也许是自己向家里借些钱开始老板生涯，也许是几个朋友合伙开设一家公司u2026u2026对于他们来说，创业当然就是要这样自己做老板。 　　妹妹的一个同学却不是这样，虽然家庭条件不错，但是他并没有在毕业之后直接做老板，而是又重新当起了学生。这位同学大学毕业之后，正是太原市的手机市场刚开始红火的时候，用专业的术语来说，就是正处于市场的上升阶段。妹妹的这位同学看到了手机市场存在很好的进入商机，就决定做手机生意。于是他先在太原市集结着众多手机销售商家的地段，找到了自己的第一份工作。 　　为别人打工，当然没有为自己打工来得轻松。在这段打工的时间里，他什么都要干，站柜台、提货u2026u2026在忙碌中，他也渐渐摸透了销售手机的生意经，当感觉自己已经可以独立经营的时候，他便辞职租下了当时大南门一家商场内的一个柜台，开始了自己的老板生涯。经营了一段时间后，他便把自己租下的这片小小柜台，换成了大南门临街的一间铺面，生意开始越做越大。 　　市场总是变幻无穷的。近年来随着太原市手机大卖场的陆续出现，渐渐挤压了小零售商的利润空间。对于小经销商来说，做手机生意已经没有过去那样获利丰厚了，同时市场也进入了比较成熟的时期，获利空间有限，但是竞争却越来越激烈，在这个时候，这位同学毅然选择了退出这个市场。 　　退出并不意味着放弃，只是暂时地梳理自己的思路。在这段时间中，妹妹的这位同学在打过零工的时候多方寻找自己的下一个起点。最近，听到了这位同学的最新消息。他已经找到了自己打算发展的方向，并且同原来一样，计划先从学生做起，而且已经开始了在这个行业的打工生涯，同时也开始了为自己将来创业作准备的“积蓄力量期”。 　　在采访中，我经常听到一些大学生在谈论自己的创业计划时高谈阔论。也许是没有经历过挫折的缘故吧，他们总是想着自己一开始就能发展到什么什么样的地步。一些想要找工作的，则认为自己一毕业就可以做个企业中的领导什么的。总之，媒体上那些年轻商务精英的故事把他们搞得晕头转向，总觉得自己也是其中的一员，只是现在没有合适的机会而已。甚至有的人还没有创业，已经把成功人士说话的语气学得活灵活现，一派指点江山的架势。但却很少有人能真正在做自己的创业计划时能降低身价，把一边打工一边学习，这种积蓄着自己的创业能量的方式设为创业的第一阶段。妹妹的这位同学最可贵的也是这点。

我国商业银行法规定设立城市商业银行的注册资本最低限额是（） A.50亿 B.10亿 C.1亿(正确答案) D.5000万

一、保险“理赔难”问题形成的原因投保人方面，一是保险客户投保环节不谨慎，签约时草率，对条款理解不透彻，为日后理赔埋下隐患；对理赔程序及事项事先不太明了，或存在误解，也极容易在出险理赔时产生争议，引发赔偿纠纷。二是保险客户对保险公司期望过高。一些消费者认为买了保险，当发生保险事故时可以全赔，而当理赔时往往认为保险公司是强势，蓄意让消费者不能获得全赔，从而造成对保险公司的误解。三是由于保险市场是一个信息不对称的市场，投保人可能无意或故意的不履行如实告知义务，保险事故发生后保险公司不进行赔偿时，投保人会存在很大的不满。保险公司方面，一是部分保险公司缺乏对分支机构和人员缺乏有效管理，导致销售误导、核保不严等情况，由于这些业务前期埋下的隐患，造成出险后理赔困难。二是理赔工作与保险业的快速发展不相配套，公司理赔专业人才缺乏，现有的理赔人员，大多数不具备专业的理赔知识和能力，办事效率低下，每当出现复杂赔案时，往往难以做出准确判断。三是市场的恶性竞争导致保费漏损，保险公司为了追求利润而只能拖赔惜赔，竭力挤压被保险人的赔款，造成“理赔难”。外部环境方面，一是相关法律制度不健全。由于相关制度不健全，理赔涉及的很多机构、部门，如医院、公安部门等都没有法律规定的义务和责任为保险理赔提供证明，这在一定程度上增加了理赔调查取证的难度，拖延了理赔时间。二是保险行业理赔难的言论泛滥。社会上“投保容易理赔难”的舆论致使群众一遇到保险理赔的纠纷就认为是保险公司的责任，没有正确的态度面对理赔。三是社会监督有待加强。社会监督对生活的各个方面产生的影响正在逐步加强，如果能够有效利用这种力量，对解决保险理赔难问题十分有益。目前，我国在利用保险评级机构、新闻媒体、独立审计等机构发挥监督作用方面做得还很不够，对保险公司的影响甚微，没有起到应有的督促作用。二、进一步解决好理赔难的几点建议随着新《保险法》的颁布实施，进一步明确、完善了保险合同的具体规定，着重加强了对被保险人利益的保护，在一定程度上能减少“理赔难”的问题。但从监管层面，可以从以下几个方面进一步解决好“理赔难”问题。(一)加强内控合规建设一是督促保险公司完善内部管理制度。保险公司内部的管理直接影响业务质量的高低，许多理赔案件的发生，就是由管理上的漏洞造成的。要督促保险公司健全内控制度，建立科学的理赔机制，提高理赔人员的素质。将保险消费者接受服务的满意度纳入到考核指标中，做到职责分明、平衡制约、考核有据、奖优罚劣；加强对结案率和未决赔款的考核力度，并将其与岗位目标考核内容挂钩，以评定优劣。二是清理保险条款中各类不合理的霸王条款，减少由于理赔纠纷引起的法律诉讼。三是进一步加强对保险公司的监督管理、加大违规处罚力度逐，增大保险公司的违规成本，从源头上切断保险公司主观上不按合同办事的动机。(二)加大信息披露力度一是要加大保险业的透明度，对保险公司的经营情况和处罚情况对外公布；指定中立的信息披露渠道，让社会公众及时、完整地掌握公司、产品和市场情况的重要信息，改变保户只能听取保险公司和业务人员一面之词的现状。二是对产、寿险分别制定详尽、具体操作性强的理赔标准，并以规范性文件的形式发布；限定各家保险公司对手续齐全的赔案及时赔付的时间；监督检查各家公司的服务承诺、索赔须知、赔款计算方法等内容的公开情况，并对社会定期公布。三是建立良好的舆论导向，加强舆论监督，使其在理赔中起到促进保险业健康发展的作用。(三)提高保险代理人的从业标准，建立保险代理人诚信体系保险代理人在我国保险业发展初期功不可没，但由于从业标准较低，从业人员素质不高，销售误导时有发生，不仅损害了广大投保人的利益，更扰乱了保险业的秩序，使人们对我国的保险业产生了怀疑。提高保险代理人的从业标准，提升代理人素质，建立执业诚信档案，完善对代理人的监管，是减少保险纠纷的一个重要方法。同时，保险公司也要探索新途径来增加代理人的归属感，比如增加福利、职员制、员工持股等。(四)大力促进保险公估业发展通过专业的保险公估公司接受保险当事人的委托，负责损失检验和理算工作，既可以使保险赔付趋于公平、合理，减少理赔纠纷，又可以促进保险公司优化内部结构，节省大量的人力、物力、财力。在美国等发达国家，保险公估人经营的承保和理赔业务，占到了全部保险人理赔和风险评估业务的80%，但目前我国保险公估业的发展才刚刚起步，整体水平还很低。因此，应该通过政策层面创造条件促进保险公估业发展，制定保险公估的实施细则、法规，对各险种的公估行为予以具体规定，将有助于保险公估行业的规范和健康发展，同时也能赢得保险双方当事人对保险公估人的信赖，减少“理赔难”的问题。(五)加强与公安等司法机关的联系，打击保险骗赔等违法行为由于保险违法犯罪执法力度的不够，保险理赔工作的正常秩序受到了较大威胁，骗赔行为屡见不鲜，这对保险正常理赔造成了很大的影响。执法不严、司法不公导致赔款逐年上升，助长了骗赔等保险欺诈行为的蔓延，严重损害了保险业的形象，客观上也助长了“理赔难”言论的泛滥。因此应加强与公安等司法机关的联系，加大执法检查和司法监督，严厉打击保险骗赔等违法行为，以解决“理赔难”问题。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

LOGO设计就是标志设计。比如电视上左上角那个电视台台标就是LOGO。LOGO设计包含于VI设计。现在最流行最有前景的VI设计软件就是Illustrator.去网上下套ILLustratorCS就OK。VI即（VisualIdentity），通译为视觉识别系统，是CIS系统最具传播力和感染力的部分。是将CI的非可视内容转化为静态的视觉识别符号，以无比丰富的多样的应用形式，在最为广泛的层面上，进行最直接的传播。设计到位、实施科学的视觉识别系统，是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。在品牌营销的今天，没有VI设计对于一个现代企业来说，就意味着它的形象将淹没于商海之中，让人辨别不清；就意味着它是一个缺少灵魂的赚钱机器；就意味着它的产品与服务毫无个性，消费者对它毫无眷恋；就意味着团队的涣散和低落的士气。VI设计一般包括基础部分和应用部分两大内容。一个优秀的VI设计对一个企业的作用应在于：A、在明显地将该企业与其他企业区分开来的同时又确立该企业明显的行业特征或其他重要特征，确保该企业在经济活动当中的独立性和不可替代性；明确该企业的市场定位，属企业的无形资产的一个重要组成部分；B、传达该企业的经营理念和企业文化，以形象的视觉形式宣传企业；C、以自己特有的视觉符号系统吸引公众的注意力并产生记忆，使消费者对该企业所提供的产品或服务产生最高的品牌忠诚度；D、提高该企业员工对企业的认同感，提高企业士气。VI为企业CIS中的一部分，企业CI包含三个方面。分别为MI、BI、VI，三方面为企业理念识别，行为识别和视觉识别。VI全称VisualIdentity，即[企业VI视觉设计]，是企业VI形象设计的重要组成部分。随着社会的现代化、工业化、自动化的发展，加速了优化组合的进程，其规模不断扩大，组织机构日趋繁杂，产品快速更新，市场竞争也变的更加激烈。另外，各种媒体的急速膨胀，传播途径不一而丛，受众面对大量繁杂的信息，变的无所适从。企业比以往任何时候都需要统一的、集中的VI设计传播，个性和身份的识别因此显得由为重要。VI设计能够使企业的形象高度统一，使企业的视觉传播资源充分利用，达到最理想的品牌传播效果。企业可以通过VI设计对内征得员工的认同感，归属感，加强企业凝聚力，对外树立企业的整体形象，资源整合，有控制的将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同。VI：视觉识别VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。在CI设计中，视觉识别设计最具传播力和感染力，最容易被公众接受，具有重要意义。VI系统：A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。一套VI设计的主要内容：I．基本要素系统A.标志B.标准字C.标准色D.标志和标准字的组合.II．应用系统A.办公用品：信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、介绍信、帐票、备忘录、资料袋、公文表格等。B.企业外部建筑环境：建筑造型、公司旗帜、企业门面、企业招牌、公共标识牌、路标指示牌、广告塔、霓虹灯广告、庭院美化等。C.企业内部建筑环境：企业内部各部门标识牌、常用标识牌、楼层标识牌、企业形象牌、旗帜、广告牌、POP广告、货架标牌等。D.交通工具：轿车、面包车、大巴士、货车、工具车、油罐车、轮船、飞机等。E.服装服饰：经理制服、管理人员制服、员工制服、礼仪制服、文化衫、领带、工作帽、纽扣、肩章、胸卡等。F.广告媒体：电视广告、杂志广告、报纸广告、网络广告、路牌广告、招贴广告等。G.产品包装：纸盒包装、纸袋包装、木箱包装、玻璃容器包装、塑料袋包装、金属包装、陶瓷包装、包装纸。H.公务礼品：T恤衫、领带、领带夹、打火机、钥匙牌、雨伞、纪念章、礼品袋等。I.陈列展示：橱窗展示、展览展示、货架商品展示、陈列商品展示等。J.印刷品：企业简介、商品说明书、产品简介、年历等。VI设计的一般原则企业的视觉识别（VI）则是企业信息传达的符号，它有具体而直接的传播力和感染力，能将企业识别的基本精神和物质充分地表达出来，使公众直观地接受所传达的信息，以便达成识别与认同的目的。因此，在VI设计时，首先明确VI设计的基本要求和原则。VI全称VisualIdentity,即企业VI视觉设计，是企业VI形象设计的重要组成部分。随着社会的现代化、工业化、自动化的发展，加速了优化组合的进程，其规模不断扩大，组织机构日趋繁杂，产品快速更新，市场竞争也变的更加激烈。另外，各种媒体的急速膨胀，传播途径不一而丛，受众面对大量繁杂的信息，变的无所适从。企业比以往任何时候都需要统一的、集中的VI设计传播，个性和身份的识别因此显得由为重要。企业可以通过VI设计实现这一目的。对内征得员工的认同感，归属感，加强企业凝聚力，对外树立企业的整体形象，资源整合，有控制的将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同。世界上一些著名的跨国企业如荷兰壳牌、美国通用、可口可乐、日本佳能、住友银行等，无一例外都建立了一整套完善的企业形象识别系统，他们能在竞争中立于不败之地，与科学有效的视觉传播不无关系。近20年来，国内一些企业也逐渐引进了形象识别系统，最早的太阳神、健力宝，到后来的康佳、创维，也都在实践中取得了成功。在中国新兴的市场经济体制下，企业要想长远发展，有效的形象识别系统必不可少，这也成为企业腾飞的助跑器。致力于企业VI设计的导入和VI手册的设计与实施，帮助企业树立良好的企业形象，建立统一的视觉管理体系，完善企业对内对外的传播系统，加速企业的良性运转，企业的成功也是西东得以发展的平台。西东本着为客户着想的理念，不断进取、精益求精，为您的成功不懈努力。

JTG D60一2015规范中分类很明确。

人才的流失会给企业带来严重影响。首先，直接影响企业正常的运作效率，进而造成生产率大大下滑。其次，会出现连锁效应，对企业员工的士气造成不良影响，并造成企业人才资源成本损失。为防止人才流失，可采取以下3点措施。一是要拓宽员工职业发展通道。提供更多发展机会和提升空间，技术过硬的专业技术人才可获得更多的奖励，提高专业技术人才的地位，从而减少专业技术人才的流失。二是完善公司休假制度。通过轮休、累计休假等方式满足职工休假需求，在项目工期紧等特殊情况下，应给予未休假职工适当的经济补贴。三是制订关怀行动计划，做到“一人一档案，一人一特色”，如探望员工家里生病老人，为外地员工父母或妻子过生日、增加亲子项目活动，重新走进员工，了解员工，解决员工后顾之忧，从而提升对员工的关怀度，增加员工归属感，提高企业忠诚度。想要通过人力资源管理工作的有效落实，避免出现较为严重的企业人才流失问题，一定要保证人力资源管理工作的开展坚持以人为本理念。管理人员不能只是站在管理层面，必须要深入员工基层中，将员工职业规划与企业发展紧密联系起来，从而使员工更加积极地参与到岗位工作，并具备良好的企业归属感。员工发展步调必须与企业发展步伐保持一致，将企业发展目标作为自己职业生涯的奋斗目标，将企业视为自己的“家庭”，扎根于此、生长于此。 路桥施工企业有一定的特殊性，因此它的人力资源考核标准也必然与服务类企业有所不同，但是从实际情况来看，很大一部分路桥施工企业时至今日也未能建立起规范、量化的考评激励制度，在进行实际考评的过程中，考评制度的内容很难落到实处，给人力资源管理带来了一定的负面影响。为了解决这一问题，企业可从以下两方面着手。第一，高质量的考核评价制度能够让员工产生一定的责任感和自我认同感，所以在今后的工作中必须要尽快制定明确的考核目标，结合不同专业、不同岗位的需求，对现有的考核内容及评价标准进行调整，以实际情况为出发点，做好定性定量评价，通过健全完善的制度保证评价考核有效性，并根据考核评价的结果对员工的岗位待遇等进行适当的调整。第二，要结合不同岗位对人员能力的要求，建立不同的员工激励机制，不能以同一个模式对所有岗位进行管理，否则很难取得预计效果。

中国有着丰富多彩的传统文化，其中许多具有独特的优秀特点。以下是一些代表性的中国优秀传统文化：儒家文化：是中国古代优秀的哲学体系，关注人性、道德、社会、政治、教育等方面。孔学：是中国古代优秀的教育体系，以儒家文化为基础，重视道德教育。中国四大发明：即造纸术、印刷术、指南针、火药，是中国古代的重要科技成就。中国文学：包括诗词、小说、戏剧等不同形式的文学作品，代表了中国优秀的文化传统。中国艺术：包括国画、书法、剪纸、木雕等多种艺术形式，具有独特的艺术风格。中国传统医学：是中国古代的医学知识体系，以阴阳、五行、人体经络为理论基础，是中国独特的医学传统。中国功夫：是中国古代的体育运动，不仅具有身体锻炼的功能，还具有独特的文化价值。这些优秀传统文化代表了中国千年文化的精髓，对于弘扬和发扬中华文化具有重要的影响和意义。

有人说，把古典文化里的糟垢清除，给它赋予新的内涵，使其具有一定的意义，具有时代的特征与气息，不也是一种传承，一种创新。《赤壁》是这样，《三国》也是这样，所以看着即有古典的滋味，又有现代的味道。

∨屯溪老街黄梅戏立马电动车了！！！U0001f435U0001f419U0001f437U0001f40dU0001f428U0001f42eU0001f438U0001f42dU0001f433U0001f427U0001f42fU0001f436U0001f420U0001f41bu26c4U0001f41fU0001f434U0001f43bU0001f431U0001f42cU0001f430U0001f43aU0001f411U0001f412U0001f418U0001f439U0001f424U0001f426U0001f414U0001f417U0001f42b

【摘要】我国法律体系的建立以及继续完善的过程中，人民法院始终发挥着重要的作用。人民法院始终以一个裁判者和中立者的身份，对现实生活中发生的各种纠纷进行审理和裁决，同时，其还以自己对法律的理解和认识，做出公正的裁决，在很大程度上维护了我国社会主义的市场经济的秩序，保护了广大人民的合法权益。法院在司法中向来都是公正、透明盒不偏不倚而著称的。但是，近年来的司法实践使我们清楚的看到，在一些案件的裁决结果上，法院的功能到底发挥的如何，其功能到底该如何定位，法院是一个只能依法律条文进行案件裁决的“法律匠”，还是一个可以依据法律精神和法学理论进行案件判断的司法者。这就涉及到一个问题，即司法自由裁量权。近年来，司法自由裁量权越来越受到广大民众的关心，同时也受到司法界的关注。因此，笔者结合自己的理论研究和实际的司法工作经验，对于司法自由裁量权的相关问题进行分析和研究，以期为该领域的研究提供借鉴。【关键字】司法自由裁量权，必要性，存在的问题，监控措施一.前言近年来，我国的司法界开始越来越关注司法自由裁量权。在一些西方的法律学家看来，认为司法自由裁量权是绝对的法官，因为其创造规则。当然这种说法也是有道理的，其从另一面说明，每一个国家或者是社会中的法律是不可能完善到密不透风的地步，都或多或少的存在着一些漏洞，然而事实也是如此，尤其在大陆法系的国家，成文法的弹性就造成了法律统治的欠缺。这就为司法实践中司法自由裁量权的存在创造了可能。对我国来说，受到成文法的局限性，使得司法自由裁量权普遍的存在，我们不能对其忽视，同时也不能去消灭或者是遏制这种现象，我们唯一能够做的就是对司法自由裁量权进行有效的监控，保证期在司法实践中能够正确合理的行使，克服其存在的问题。二.司法自由裁量权的涵义及其存在的必然性1.司法自由裁量权的内涵“自由裁量权”一词是舶来品，这个词在西方社会具有很多种意思，然而，他们都有一个共同的意思，那就是司法自由裁量权是一种选择权。司法自由裁量权的渊源，我们可以将其追溯到英国衡平法时期。英国的衡平法，首先确立了法官拥有自由裁量权，当然，对普通法系最为重要的贡献就是创设了司法自由裁量权，也可以说是审判自由裁量权。自由裁量作为适用法的过程,是和司法审判活动与生俱来的[1]。自由裁量在我国的法学界以及司法实务中，多被称为司法自由裁量权。当然司法自由裁量是司法的范畴，司法自由裁量权的行使主体主要有法院及其法官和检察院及其检察官。对于司法自由裁量权的内涵，我国和世界上许多的学者都有着很多的说法，例如有些法律学者认为司法自由裁量权就是一种选择权，大致的意思就是说在合理合法的基础上进行自由选择的权利，这也就是说在司法实务中，法院或者是法官在合理合法的前提下进行自由选择的权力。[2]对司法自由裁量权进行该种定义，具有其合理性，关键是该种内涵抓住了司法自由裁量的实质内容，也就是自由的选择。然而这种自由是有一定的限制的，即要在合理合法的范围之内。用我们更为通俗的语言解释就是说，当司法人员在处理案件的过程中，遇到了两种以上可以进行选择的处理方式时，可以根据自己对法律精神的解读做出自由的取舍。当然，笔者认为，所谓的司法自由裁量权就是司法人员在处理具体的司法案件过程中，享有在法律规定的合理范围内，根据自己对法律的理解，自由的去选择如何认定案件的事实、如何运用证据、如何运用法律去处理一个案件的权限。当然，我们应该注意，司法自由裁量权并不是等同于法官的审判自由裁量权，因为司法自由裁量权还包括检察院及检察官在司法实务中的运用，但是本文主要是就法院及法官的司法自由裁量权进行分析的。2.司法自由裁量权存在的必要性分析同行政自由裁量权一样，司法自由裁量权也是法律适用过程中的一种客观的现象。“由于法律规则对社会生活调整的局限性,我们甚至可以说,法律的统治不可避免地蕴含了自由裁量权的存在”[3]。这更加说明司法自由裁量权的存在有其必要性，即使是法治社会也是如此。(一)立法的不完备必然产生司法自由裁量权国内有一些法律界的学者曾认为法官的刑事司法自由裁量权是在法律未做规定或者是规定有缺失的情况下，法官根据法律的授权，同时根据自己的理解和法律精神在合理的范围内依据公正的原则进行刑事案件的裁判的权力[1]。由此可知，立法的不完善就要求司法自由裁量权的存在。其实，司法活动就是认定案件事实以及适用法律的一个过程，这个过程肯定存在着法官的自由裁量，出现这种现象的一个十分重要的原因就是立法的不完善。通常来说，立法越是详细、具体，自由裁量权就会越少，反之，自由裁量权的存在就较多。(二)在任何事物面前，人都不是被动的，在法律的适用过程中也是如此，司法自由裁量权的存在就是人在发挥主观能动性。法律的适用必须要依赖人来操作，就算是再完备详细的法律，其实施也需要自由裁量。古语有云：徒法不足以自行。任何法律条文都不可能自主的去对号入座进而处理具体的案件，必须要有办案人员运用自己的法律知识去裁量适用。所以，不管立法者对法律的规定是多么的详细，只要司法者“在认定事实、适用法律和做出决定的过程中拥有判断和选择的可能性,就存在着自由裁量权”[3]。司法者往往是根据自己的法律知识和法律精神，通过自由心证形成内心确信,进而做出对案件事实的认定和法律的适用，案件的裁决是否公正客观，这就在很大程度上取决于司法者的主观判断了。(三)由于立法具有高度的概括性，这就使得法律存在很大的灵活性或者说是有一定的弹性幅度和空间，还有一些模糊的法律语言，这些弹性的条款和模糊语言体现了一种立法技术，这是立法的灵活性以及原则性的结合，这些弹性条款和模糊语言的存在就是立法者授予了司法者以司法自由裁量权。由此可知，只要有法律或者是法律统治，司法自由裁量权就会存在。从这个意义上讲，法治社会同司法自由裁量权并不是矛盾的，司法自由裁量的存在只有程度的大小问题，但是其是必然存在的。三.司法自由裁量权的危险性分析在我国乃至世界上，很多的法律人都对西方的司法中心主义以及司法独立理论所折服，对于现实司法实务中的一丁点违背公平正义的裁决无法容忍，促使他们不断的从消极的一面来认为司法自由裁量权存在的危险性。这些学者认为所谓的司法活动就是多元的主体在多元化的话语结构中为了达成更为妥当性的结果从而对法律的含义进行自由的、民主的重构，这也就是说，法官、律师以及当事人，还包括新闻媒体等的言论自由权以案件为平台就法律规范是什么，以及该如何解释进行讨论，在保证程序的正当性的基础上得出具有民主意义的共识。特别是在法律不是十分完备的背景下，司法自由裁量权在正当程序所提供的空间领域和时间顺序中担当者沟通和加工机器的角色，即其在一方面将法律秩序同社会秩序以及职业道德、普通民众融合起来，另一方面又以国家的名义主持着纠纷并得出符合法理的法律结论。笔者根据自己的研究，结合相关的理论和实践认为，司法自由裁量权并没有我们想象中的那么的完美，其在实际的运用过程中存在着很大的危险性，这些危险性的存在将会在很大程度上限制和阻碍司法自由裁量权的正确行使。根据笔者的总结，司法自由裁量权主要具有以下几方面的危险性：1.自由裁量权和分权理论是冲突的根据宪法以及法律的理论，立法权和司法权是严格分离的，法官并没有创造法律或者法律性质的解释的权力，应当要求法官将作出法律解释的权力交给立法机关，由立法机关作出更加权威性的解释，从而指导法官去处理案件。通过这种分权，就杜绝了法官造法现象的发生，预防司法专横从而对国家的安全造成威胁，而司法自由裁量权的存在就和该理论存在冲突性。[4]2.削弱对法律至上的信仰并置法院于危险之地司法自由裁量权实质上就是将法官的个人价值观以及对法律的理解运用到具体的案件判决中，有将自己的偏好置于法律之上的嫌疑，这将会损害法律制度的权威性和稳定性。正是由于法律规则的不确定性，使得人们认为法官在适用法律上采取一些比较随心所欲的行为。伯尔曼在《法律与宗教》里一针见血:“霍姆斯法官曾经写到,即便是一只狗也知道被绊一下和被踢一脚之间的不同。我们还要补充一句,如果狗主人为同一件事情时而奖赏时而惩罚,就是一条狗也会不知所措。法律的各种仪式体现(造就)了所有法律制度(哪怕是最原始的法律制度)所共同奉行的基本前提———相同的案件应当有相同的判决。”[5]一旦法律不能够很好的对法官进行约束的时候，权力的正当行使就很难得到证明。自由裁量权过大使得人们认为法官不遵守规则从而对规则进行歪曲，法官的一些个人意见因为没有参照一定的客观标准，从而辉显得模棱两可，使人们感觉不到法官的中立。[6]如果认为法官也是受规则所约束的，那么法官的自由裁量权就会收到外在范围的限制。这就会出现一个结果，那就是法官的权力是有限的，其行使自由裁量权的正当性就比较容易证明，从而对政治决策者的威胁就减轻了。[7]因此，模糊的司法自由裁量权只会威胁到司法的独立，降低司法的权威性。因为“法院在与其他机关对抗中很少取胜。实际上,对于旨在限制法院权力的报复行动,法院往往是脆弱的。因而司法独立可能因司法能动主义者和挑衅性的判决而受到威胁”[8]。而宪政对我们的要求是要确保法院是一个“危险性最小的部门”(the least dangerous branch)。3.有损新法治理念的确立和生长特别是在社会的变革时期，广发人民的价值取向、道德追求呈现多元化和复杂性，人们对于安全感以及秩序感的需求要求新的法治理念的确立。林毓生在其《中国传统的创造性转化》一书中深刻指出“经过(五四运动)反传统思潮的洗礼之后,我们传统中的各项权威,在我们内心当中,不是完全崩溃,便是已经非常薄弱。当传统的权威与实质的权威,在以自己为中心的民主社会里失去了权威性的时候,个人只相信‘自己",而‘自己"常常只是外界流行的风气的反映而已”[9]。所以，为了能够统一行为模式，我们需要通过规则将选择出的新的法治理念进行明确，从而避免因为多元化的价值诉求所可能造成的社会的凝聚力降低或者是分裂。在社会的转型期和变革期，同传统的文化和理念相斥的新的法治理念在相当长的一段时间内停留在制度的层面，并没有内化到人民的内心思维结构中。如果将法官的自由裁量权扩大，法官就会因为各种因素从而导致其裁决背离了新的法治理念，这不仅会降低新的法治理念的权威，同时还会由于法官的价值观以及个性的差异导致法制的不统一。一个法律制度的转变本身就是一个十分矛盾的事情，因为法律追求的是稳定性和连续性。如果一个法律制度经历了急剧的变化，就会随之出现对法律权威渊源的合法性问题的讨论。如果出现这样的问题，就应该牢固的确立新的法治理念，防止继续发生的危险。[10]司法自由裁量权就是造成不间断危险的因素，因为纵然法官不能够在短期内接受新的法治理念，自由裁量权的缺乏也不会从根本上对新的法治理念的权威性造成破坏。四.司法自由裁量权在司法实践中存在的问题分析1.法官对于自由裁量权的认识水平较低。我国法院的很多法官对于司法自由裁量权的认识水平较低，特别是基层法院的法官，他们很少了解什么是司法自由裁量权、在什么情况下行使司法自由裁量权、对司法自由裁量权的行使应该注意的问题以及行使司法自由裁量权的行使程度等。这主要是我国法官的法学理论水平不高，在司法实务中大多照本宣科，在案件的裁决书中没有法官自己对于该案件的观点。当然也存在很多法官在司法实务中，完全的司法自由裁量，而缺少对于法律的把握，以至于很多的裁决是不符合法律基本原则的。这是我国司法实务中常见的自由裁量问题，这对于司法的公信力以及司法的权威性造成了重大的影响。2.司法自由裁量权的运作不透明，主要反映在裁判文书的制作商(一)司法裁判文书的结构简单，不能够完全的反映整个诉讼活动，包括从案件的起诉、立案审查、辩护、代理等这些过程，显得过于的简洁。(二)司法裁判文书在很大的篇幅上就是罗列法院的观点，讲述法官的观点，而对于当事人以及辩护人、代理人的观点没有做过多的表述，有的甚至不做任何表述。即使有的法官对他们的意见进行了表述，也只是花了很少的篇幅，只是一笔带过而已，根本无法体现出法官的专业水平和对案件的自由裁量。(三)我国的法官在进行案件裁决的时候，特别是在制作判决书的时候，对于案件事实的叙述太过简单，并且还带有一定的主观性色彩，这就显得司法自由裁量权太过任意，无法体现司法的权威和公正。(四)在法官制作裁决文书的时候，特别是对于证据的叙述中，大多是用“上述事实、证据确凿”等这些比较笼统的词语进行概括，缺少法官对于证据的合理性合法性，以及证据链条的剖析，使得当事人及律师在阅读裁判文书的时候，十分的不理解，这就是法官在运用证据的时候，说理不充分的表现。(五)法官在制作裁判文书的时候，对于判决的理由部分一直文字较少，这也是我国法官在司法实践中存在的最大的问题。理论性较弱使得判决书不具有说服力，同时合议庭对于案件的意见和审结报告都是保密的，使得社会各界特别是当事人无法真正了解到法官的思维以及自由裁量的过程。3.我国司法界缺乏对司法自由裁量的指导原则我国最为基本的法律原则是以事实为依据，以法律为准绳，但是在大多数的人看来，法律是已经明确的成文的法律规则，这就对法官在司法实务中行使自由裁量权带来了很大的影响。在司法实务中，至今还没有出现一个比较详细的司法自由裁量的指导性原则，从而指导法官正确的行使自由裁量权。4.在我国现行法律体制下，法官难以独立裁量在我国的宪法以及诉讼法中明确规定，法院依法独立审理案件。但是，在司法实务中，法院的独立审判权很难得到保障，其往往受到很多因素和势力的干扰，这就在很大程度上影响法官依法独立的行使自由裁量权。五.完善司法自由裁量权的有效监控措施分析1.提升法官的素质，监控自由裁量权的正确行使法律条文虽然是死的，但是运用法律条文的人是活的。司法自由裁量权能否正确的行使，关键要取决于人，主要是法官的职业道德，法官的专业水平以及法官的责任感和使命感。在现代的中国法治社会，要求每一个法官都具有这些素质是不现实的，但是这必须要成为我们努力的方向。“能小能”是一个问题，“应小应”是另外一个问题。法官作为国家的司法执法者，必须要担当起维护一切合法权益，打击违法犯罪行为的责任。对于有人担心，一旦是法官在法律之外适用法律会很难控制的说法并不是没有道理，因此，做好法官的自律是十分重要的。首先应该太高法官进入的门槛，对于想进入法官行列的人应该在程序上和条件上严格把关。例如，通过国家统一司法考试就是一个十分重要的参照条件。同时对于那些已经是法官的人，应该建立定期的考核和淘汰机制，对他们形成一种威慑。其次就是要不断加强法官的业务培训，提升法官的业务水平。要充分的发挥一些大专院校在法学理论研究方面的有事，将理论研究同实践相结合，为法官能够科学的行使自由裁量权提供强有力的理论支撑。2.建立重大案件审判和裁决的听证制度，确保自由裁量权的公平行使建立重大案件审判和裁决的听证制度就是要听取各方面的意见，特别是反对方的意见，从而为正确的裁判创造条件。听证会制度在我国还仅仅是在行政处罚、立法程序等领域推行，在司法审判领域还没有出现听证会制度。在美国等这些西方国家，其司法领域的听证会制度已经十分的成熟了。其对于一些影响较大，案情重大的案件，通常会举行司法听证会。司法听证会制度有利于法院更好的公开审判，使司法能够更好的接受社会的监督。但是，笔者在这里需要阐明两点，一是司法听证会制度同我国的审判公开制度是有区别的，二者虽然都强调公开性，但是后者只是允许一小部分人对案件进行旁听并发表一些意见，而前者则要求与会者说话，给那些持有不同意见的人提供阐明观点的机会，换句话说，司法听证会制度就在于让司法者去倾听。当然，我们还应该考虑到办案效率的问题，因此，对于听证会制度，只能够适用于那些案情重大、影响较大的案件以及需要法官最大限度的运用自有裁量权方可做出裁决的案件。来自公众的支持是法官对重大疑难案件当机立断做出裁决的重要推动力，同时也是法官自由裁量权行使的监督力量。3.从司法环节上制约自由裁量权的公正行使如何掌握司法自由裁量权行使的合理程度?对此应当考虑以下几个因素:(一)司法自由裁量权的行使要适当,司法者要在法律规定的范围或幅度内,酌情作出合理决定。“法律的适用过程并非是一个简单的将规则适用于特定事实从而自动产生出某个具体决定的机械过程。”[3]法官决不能机械地适用法律,而应通过对个案的具体审理、法律的具体理解适用,缩小法律与现实之间的距离[2],作出适当的选择。适当就是合理、准确,合理是对自由裁量权加以必要的限制,使之合乎世情民意,体现司法正义;准确是对法律规则或原则的理解无误,自由裁量的结果公正。(二)司法自由裁量权的行使要出于正当目的,符合立法目的或立法本意。司法自由裁量要满足人们追求“个体化正义”的要求,最大限度地体现法治社会的公正与正义。司法自由裁量权行使的结果越接近正义也就越接近其行使的合理程度。司法人员应出于公正目的行使自由裁量权而排除出于个人非正当目的行使司法自由裁量权,杜绝徇私舞弊,枉法裁判。(三)司法自由裁量权的行使应当是有限制的,而不是无限制的自由选择,它必须在权利的边界以内合理行使,超出法律的限制自由裁量权就失去了正义性。大法官道格拉斯说:“当法律使人们免受某些统治者———某些官员、某些官僚无限制的自由裁量权统治之时,法律就到达了最佳状态———无限自由裁量权是残酷的统治。它比其它人为的统治手段对自由更具有破坏性。”[11]六.结束语综上所述,司法自由裁量权有其存在的必要性，其对于法律的完善，对于纠纷的正确解决具有十分重要的作用。司法自由裁量权是法治社会中普遍存在的现象，但是，司法裁量权在我国的司法实务中存在着许多的问题，并且司法自由裁量权本身也存在着一定的危险性，因此，在司法实务中有必要加强对司法自由裁量权的监控和约束，这不仅仅是法治社会法治成熟的标志，同时也是也是一个国家法治健康完备的反映。司法自由裁量权同法治社会并不是矛盾的，也不是一对敌人，其完全可以通过立法的限制以及加强司法的监督来平衡二者的关系，使得司法自由裁量权适应法治社会，并进而促进法治社会的前进。相信在我国法治社会的明天，司法自由裁量权一定会得到更好的规范，推动司法权威的建立和不断深化。 湖北三鼎律师事务所 伍发财律师 二〇一四年七月十九日[1]卢宇容,王明达.论刑事审判中的自由裁量权[J].中外法学,2001,(3).[2]沈岿.试论行政诉讼中的司法自由裁量权[EB/OL],引自中评网.[3]王锡锌.自由裁量与行政正义—阅读戴维斯《自由裁量的正义》[J].中外法学,2002,(1).[1]卢宇容,王明达.论刑事审判中的自由裁量权[J].中外法学,2001,(3).[3]王锡锌.自由裁量与行政正义—阅读戴维斯《自由裁量的正义》[J].中外法学,2002,(1).[4][美]梅利曼.大陆法系[M].北京:法律出版社,2004.34,39,86.[5][美]伯尔曼.法律与宗教[M].北京:三联书店,1991.49.[6]Milton Handler,The Supreme Court and the Anti-trust Laws:A Critic"s Viewpoint, Georgia Law Review 1,1967.P350.[7][美]诺内特,塞尔兹尼克.转变中的法律与社会:迈向回应型法[M].北京:中国政法大学出版社,2004.60,79,131,68.[8][美]彼得?伦斯特洛姆.美国法律词典[Z].北京:中国政法大学出版社,1998.344.[9]林毓生.中国传统的创造性转化[M].北京:三联书店,1996.8-12.[10][美]伯尔曼.法律与革命———西方法律传统的形成[M].北京:中国大百科出版社,1993.18-19.[3]王锡锌.自由裁量与行政正义—阅读戴维斯《自由裁量的正义》[J].中外法学,2002,(1).[2]沈岿.试论行政诉讼中的司法自由裁量权[EB/OL],引自中评网.[11]焦南凡.略论行政自由裁量权的控制[J].行政与法,2002,(6)

【 #自我鉴定# 导语】自我鉴定应明确自己的政治导向，拥护党的路线，政策以及在社会政治活动中自己的思想，认识与表现，思想道德品质的体现。以下是 整理的转正申请自我鉴定五篇，欢迎阅读！ 转正申请自我鉴定篇一 　　我叫XXX，于XX年XX月XX日进入公司，根据公司的需要，目前担任XXX一职，负责X工作，本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。 　　我自xx年xx月工作以来，一直从事xx工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下： 　　在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。 　　如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出的性能。 　　咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。 　　总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力，公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。 　　在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。 转正申请自我鉴定篇二 　　我于20xx年x月x日成为公司的试用员工，目前从事我司燃煤采制化工作。在这期间，公司组织各相关专业专工对我进行了一系列的培训工作，中间包括对公司企业文化的学习和安规培训，之后，便是紧张的岗位培训。在此过程中，使我对发电厂生产流程以及我司燃煤采制化工作有了比较深刻的认识。现将目前工作情况简要总结 　　1、认真完成了入厂实习培训工作； 　　2、在短时间内掌握了电厂燃煤采制化、油务以及简单的水化验工作； 　　3、入厂至今参与完成了1800多个煤样化验以及500多个煤样的制备工作； 　　4、积极配合化学专工完成了厂区绿化以及项目部移交工作； 　　5、在化学专工的督促下，较好的配合环保助工完成了环保验收、检查、日常环保数据报送等工作； 　　在化验岗位工作的这段时间里，我也发现了一些自身的不足和化验过程中出现的若干问题，现总结： 　　1、煤化验方面仪器容易发生故障，无备用设备，煤样多时，仪器持续不间断工作容易导致化验结果出现偏差，严重影响了化验结果的准确性。并且经常会延误化验结果的出示，导致报告不能及时发出； 　　2、由于化验、制样、烟气在线数据监控方面部分工作量的加大，参加水化、油务、煤化以及制样等岗位人员短缺，严重影响了正常工作的协调与开展； 　　3、煤化验部分设备老化，由于经常更换配件，工作性能无法达到原技术指标，由此直接影响到化验结果的准确性；（部分损坏配件厂家已停产，无法更换） 　　总之，经过一年的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，并能积极全面的配合公司下达的要求去展开工作，与同事之间能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，以公司的利益为利益，做到诚实守信、言行一致，踏实、勤恳、不弄虚作假，为公司节约成本。与大家互相支持，主动配合他人工作。不断提升自己的工作能力及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。 转正申请自我鉴定篇三 　　我于20xx年x月x日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。 　　作为一名刚参加工作一年多的毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。 　　在岗试用期间，我在xx部学习工作。这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大；但是在各部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。 　　在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。 　　经过这三个月，我现在已经能够独立处理公司的业务，整理部门内部各种资料，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。 　　在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来 转正申请自我鉴定篇四 　　进入公司参加工作已经有段时间了，短短的两个月试用期经已接近尾声。首先感谢公司能给我展示才能、实现自我价值的机会。这是我毕业后所从事的第一份工作，这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。自始自终我对工作都是秉着谦虚谨慎、认真负责的工作态度。 　　工作以来，在单位领导的精心培育和教导，及同事之间的相互帮助下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。 　　作为一名刚刚从学校出来的学生，虽然有过专业知识的学习，但是实践的东西接触的少，对很多问题不了解。我在复合导线厂从事的是710框绞这个工作，刚上班的时候是处于一片茫然的状态，对框绞机的很多工作流程还不熟悉，不知道该如何做好这项工作。遇到这种情况，我依靠班长和机长的指导，以及自己认真的向身边的同事学习，处处留意，多看、多思考、多学习，不会的东西不去操作，以免引发事故伤人人伤己。渐渐地熟悉了工作情况，并融入了这个团体之中。 　　思想上，自觉遵守公司的规章制度，学习公司的企业文化，积极参加公司的培训。自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质。要求积极上进，爱护公司的财务，一直以严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。 　　生活上，虽然是陌生的环境和生活状态，但是公司里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导的关心和帮助下，让我很快完成了从学生到职员的转变。 　　经过这两个月的工作与学习，虽然收获颇丰但还是有很多不足的地方。首先就是对公司的流程熟悉不够，理论与实践的结合做得较差。对公司的工作任务能认真完成，但积极性不够。自身的整体素质和工作经验还需要进一步丰富。 　　初入职场的我难免有些经验不足，但这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好。 转正申请自我鉴定篇五 　　在各部门的帮助和支持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。为了加强对人、财、物的管理，我完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。 　　做好办公室工作，有较高的理论素质和分析解决问题的能力。通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。 　　工作上我认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。 　　在xx上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了这份工作，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式xx里的职工，一个月的学习与工作，让我成长了很多，今后我会继续努力，一如既往地保持着优良的作风，不断地完善自己，作出一番成。

VI（视觉识别Visual Identity）以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体记忆和可识别的形象符号，从而塑造出排他性的企业形象。VI（视觉识别）系统包括：A、基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。B、应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。具体来说的话包括：A.标志B.标准字C.标准色字D.标志和标准字的组合应用系统A.办公用品：信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、介绍信、帐票、备忘录、资料袋、公文表格等。B.企业外部建筑环境：建筑造型、公司旗帜、企业门面、企业招牌、公共标识牌、路标指示牌、广告塔、霓虹灯广告、庭院美化等。C.企业内部建筑环境：企业内部各部门标识牌、常用标识牌、楼层标识牌、企业形象牌、旗帜、广告牌、POP广告、货架标牌等。D.交通工具：轿车、面包车、大巴士、货车、工具车、油罐车、轮船、飞机等。E.服装服饰：经理制服、管理人员制服、员工制服、礼仪制服、文化衫、领带、工作帽、纽扣、肩章、胸卡等。F.广告媒体：电视广告、杂志广告、报纸广告、网络广告、路牌广告、招贴广告等。G.产品包装：纸盒包装、纸袋包装、木箱包装、玻璃容器包装、塑料袋包装、金属包装、陶瓷包装、包装纸。H.公务礼品：T恤衫、领带、领带夹、打火机、钥匙牌、雨伞、纪念章、礼品袋等。I.陈列展示：橱窗展示、展览展示、货架商品展示、陈列商品展示等。J.印刷品：企业简介、商品说明书、产品简介、年历等。

‍‍我们一定要写上对方给你的感觉，这是重中之重了，所以要谨慎了。不管是当面表白还是信件表达，对方肯定都会问你一句话：你喜欢我什么？或者我给你的是一种什么样的感觉？这些问话很老套，但是每一对情侣基本上都会问起。你一定要写上对方给你的真实感觉，比如一见钟情的怦然心动，或者日久生情的温馨，总之写的让对方看的身心都舒服才好。不要写什么你天使的面孔魔鬼的身材让我着迷，或者你开车的潇洒、刷卡的风度让我迷恋这一类的，那样会让对方觉得你很肤浅。‍‍