薛雄枫的创业历程

过程。创业历程是指一个公司或组织由成立之初到成长发展过程中所经历的各种挫折和成功，这是一个创新、拼搏和努力的过程。创业艰辛的历程是讲在创业的全过程充满艰难，充满挑战，包含辛苦。

　　创业艰难,白手起家更难。它要求创业者在其他方面占有较大的优势。比如广泛的社会关系,一定的融资能力、商业信息和销货渠道。下面我就为大家解开白手起家创业历程，希望能帮到你。 　　白手起家创业历程篇一 　　才清晨7时，吕金刚就同往常一样开始了新一天的忙碌。人如其名，吕金刚从来都是最早上班、最晚离开的，这也是他的乐趣，“只要没事做，我就会非常难受。”于是，短短10余年之间，一个传奇就此诞生：当年仅带着70元出来闯荡的穷小子，摇身变成了身家亿万的富豪u2026u2026 　　打卡机逼出工作狂 　　华徽国际股份董事长、四川徽记食品产业有限公司董事长、成都华隆食品产业有限公司董事长u2026u2026现在顶在吕金刚头上的名衔足以让人羡慕，但在1990年时，他还只是一个来自宜宾南溪、仅带着70元钱的17岁穷小子。 　　此后5年间，没钱也没人脉支持的吕金刚干过厨师、当过送货司机、做过业务员u2026u2026尽管工作岗位都不甚理想，但凭着一股不服输的劲，他坚持了下来，并积累了人生的“第一桶金”：大量食品企业和零售企业的宝贵资源以及丰富的相关营销经验。 　　利用“第一桶金”，吕金刚东拼西凑了几万元钱，于1996年投资成立了成都华隆食品公司，开始走向食品代理之路。创业之初，公司只有可怜的5个人，业务发展很长时间都无起色。 　　但吕金刚却出人意料地干了一件“傻事”：用占到总资金10%多的3800元，买了一台打卡机――而当时，打卡机在很多大公司都没有普及。吕金刚说，这是提醒自己要努力工作;而打卡机也见证了他近乎疯狂的努力：从公司成立到现在，吕金刚都是最早上班、最晚离开的。 　　吕金刚的努力收到了巨大回报，到2000年，华隆食品成功代理国内外几十个知名品牌，并在川内构建了商超、社区便利店流通100%覆盖率的销售网络，雄霸一方。 　　高人一筹的胆识 　　“产品开发、销售的成败与否，关键取决于市场，我绝不会做没有市场的产品和生意。”吕金刚很勇猛，是商战中忘我奋战的斗士，但熟悉他的人都知道，这位年轻老总骨子里饱含的其实是睿智和胆识。 　　2001年，吕金刚代理了安徽一瓜子品牌。有一次到安徽，他详细地看了这种瓜子的生产工艺后恍然大悟：原来瓜子并非“炒”的，而是用中草药做辅料，经过泡、蒸、煮、晒等生产工艺“煮”制而成。于是吕金刚涌现出了一个念头：何不把工艺搬到成都，自己也生产出一款“煮”瓜子呢 　　这一想法并没有赢得周围人的支持，但2001年8月，吕金刚还是注资500万元成立了徽记食品有限公司，同时还高薪聘请徽派瓜子的原班人马，为自己精心取名打造的“徽记”瓜子做生产指导。几乎在一夜之间，“徽记”瓜子就畅销四川和西南地区;此后“徽记”豆腐干系列等产品也逐步红火起来。 　　用前途换来信誉 　　然而，两个招牌的发展并非一帆风顺，特别是在2002年到2003年间，“徽记”的发展壮大遭遇了严重的资金短缺，奔走于各银行之间的吕金刚很长时间内没找到解决办法。怎么办?他决定用自己的信誉来博一把。 　　吕金刚亮出了自己的人格魅力：把包括房产在内的所有财产都拿出来作为风险担保，并签承诺终身偿还，“这是把我的个人前途都搭进去了。”他的做法赢得了众多银行的信任，成功取得资金后，“徽记”再次实现跨越，“华隆”和“徽记”双双资产过亿。“这是u2018徽记u20198年来，我承受压力最大的一次，可承担压力本身就是管理者必须经历的过程，我如果连这一关都过不了，恐怕早就倒下了。”他坦言。 　　白手起家创业历程篇二 　　1982年18岁的马云第一次高考失败下学谋生，先后当作秘书、做过搬运工，后来给杂志社蹬三轮送书。一次偶然的机会马云在帮浙江舞蹈家协会主席抄文件的时候接触到路遥的代表作《人生》，这本书迅速改变了马云的思想，马云从书中体悟到“人生的道路虽然漫长，但关键处却往往只有几步”遂下定决心，参加二次高考。 1983年19岁的马云二次高考依然失利，总分离录取线差140分，但受《排球女将》永不言败的精神激励，准备参加第三次高考，因为家人反对只得白天上班，晚上念夜校，但决心永不放弃。 1984年20岁的马云第三次高考艰难过关。他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，后因马云同专业招生不满，马云被调配到外语本科专业，捡了个便宜，跌跌撞撞、摇摇晃晃进入杭州师范学院本科。 1988年24岁的马云大学毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师。 1988年—1995年在杭州电子科技大学任教期间业余时间在杭州一家夜校兼职教英语，同时帮助别人从事英语翻译。1995年辞去大学教师工作。 1994年30岁而立之年的马云开始创业，创立杭州第一家专业翻译社-海博翻译社。 　　1995年，“杭州英语最棒”的31岁的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和曰本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿。开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页(chiinapage)。 回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友也是他在夜校名义上的学生，给他们介绍，结果23人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕24人都反对，他也要干。 “其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理”。马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。 　　1995年4月，31岁的马云投入7000元，又联合妹妹、妹夫、父母等亲戚凑了两万元，创建了“海博网络”，“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是 “中国黄页”。 1996年，32岁的马云艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996年营业额不可思议地做到了700万!也就是这一年，互联网渐渐普及了。 1996年3月因为杭州电信的实力悬殊的竞争，最后马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页资产折成60万，占30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。后因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。 这年是1997年，这是马云创业生涯第一次的失败，这年马云33岁。 1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新成立的公司，中国国际电子商务中心(EDI)，由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟“用电子商务为中小企业服务”。连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。 1999年，35岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的束缚、磕绊与畏首畏尾，不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅虎的邀请决心南归杭州创业，团队成员全部放弃其他机会决心跟随。这年1999年，这是马云遭逢的人生的第二次创业失败。 1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。 　　1999年2月，在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议，18位创业成员或坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云，马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的?”在这次“起事”的会议上，马云和伙伴共筹了50万元本钱。并按照惯例进行了全程录像，马云坚信这将有极大的历史价值。在这次会议上马云说“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个，第一，我们要建立一家生存102年的公司;第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司;第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。从这天开始，马云开始铁下心来做电子商务。 尽管只有50万创业资金，但马云首先花了1万美元从一个加拿大人手里购买了阿里巴巴的域名，并细心注册了alimama.com和alibaby.com。他们没有租写字楼，就在马云家里办公，最多的时候一个房间里坐了35个人。他们每天16-18个小时野兽一般在马云家里疯狂工作，日夜不停的设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。马云不断的鼓动员工，“发令枪一响，你可不能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔”又告诫员工“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间”，阿拉巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。1999年3月阿里巴巴正式推出，直至逐渐为媒体、风险投资者关注，并在拒绝了38家不符合自己要求的投资商之后于1999年8月家接受了以高盛基金为主的500万美元投资、于2000年第一季度接受了软银的2000万美元的投入，从而由横空出世、锋芒初露，到气贯长虹、势不可挡。直至成为全球最大网上贸易市场、全球电子商务第一品牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团 成就了阿里巴巴帝国。 从1995年接触网络到1999年阿里巴巴问世，马云用了5年的时间，经历了2次失败才获得了第一阶段的成功。 　　从马云的第一阶段创业里程我们可以看出马云的这样几大品格。1、 不甘落后、永不放弃，三次高考，二次失败只是更加激励马云坚持不懈，必须成功的信念。2、 反应敏锐、思路清晰，善于发现和把握网络发展规律。从中国黄页到阿里巴巴到淘宝到支付宝到阿里妈妈都验证了这一点。3、胆大心细、一往无前。先是作为杭州十佳教师辞职下海，然后离开和杭州电信合作的中国黄页、离开和外经贸部合作的中国国际电子商务中心(EDI)，一是大胆，一往无前、不留退路，二是心细，虽然离开其实心中已经酝酿了一盘更大的棋局。4、激情四射、魅力服人。马云先后离开与杭州电信和外经贸部合作的公司，手下员工都愿意放弃更好条件甘愿吃苦受累追随马云重新创业，当年创业的18个人至今仍然追随马云发展。更能通过个人魅力和激情吸引某国际风险投资公司的亚洲代表蔡崇信放弃工作追随，六分钟搞定软银孙正义投入2000千万美元的风投。5、相信自己，理智分析。马云对自己有超级的自信，在阿里巴巴创业的第一次会议上马云就预告了未来，要求全程摄影，以此作为历史见证。很多人说马云狂妄，但马云说过自己创立海博网络的时候靠的是勇气而眼光。 阿里巴巴创业初期马云要求合作伙伴“用闲钱投资，不允许借钱，因为失败的可能性极大”。马云很狂很自信，但相信这是他基于理智分析的结果。一个人成功一次是偶然，但马云99年自阿里巴巴创业成功至今的不断发展，我们不能说马云只有大胆和自信，这里面肯定还包含了智慧和理智。 　　马云的成功绝非单单因为他比我们早创业10年!也许你认为马云恰逢时运，你生不逢时;也许你认为马云资金雄厚，你身无分文;也许你认为马云运气高照，你霉字当头，但你不要忘了马云二次高考落榜，做过搬运、蹬过三轮、当过小贩;你不要忘了阿里巴巴创业之始35个人挤在一个房间，大家要集资才能创业，马云要靠借贷才能发工资;你不要忘了马云身高1米62，体重仅100出头，中国黄页推出之初很多人说他是骗子。马云的创业成功绝非偶然，那是智慧和勇气的结晶，那是信心与实干的结果，那是领袖与团队无间结合。马云给我们的意义更在于马云说过“如果马云能够成功，我相信中国80%的人都能成功”，如果你能像马云一样敢思、敢想、敢说、敢做、敢为天下先，那你也可能实现自己的阿里巴巴帝国。 　　白手起家创业历程篇三 　　1990年，丁仕源出生在广东梅州，3岁时他跟随下海经商的父亲搬到深圳居住。上了小学，丁仕源学习成绩平平，酷爱装扮的他总是穿着时尚的窄脚裤，踏着经典款的NIKE鞋，招摇地行走在学生中间，俨然在表演一出出别致的时装秀。现在执掌的活动策划企业让他拥有1200万元(合180万美元)的财富。 　　同学们视他为潮男，老师却把他当成脆弱的鸡蛋：“做人要做内外兼修的玉石，而不是不堪一击的鸡蛋，像你这样不学无术，外表看起来挺光鲜，里面装的都是水，迟早要被社会淘汰。”丁仕源对老师近乎贬损的批评置若罔闻，依旧我行我素，他说：“我在学习方面的确不如他人，可我有自己的兴趣所在，有自己的人生方向。”他经常把家庭作业放在一边，沉迷于研究妆饰。 　　创业就要相信自己 　　勉强考上初中后，父母和老师都很着急，丁仕源却过得格外自在充实。他把主要精力用在研究服装和模特上面，一有空闲就掏出各种流行服饰书籍钻研，还总把零用钱积攒下来，购买各种心仪的服饰，然后穿着在学校里摆POSE。尽管周围充斥着批判的声音，但丁仕源不为所动，他坚信自己的努力方向没有错。 　　初二时，机会终于来了。丁仕源看到有家服饰类报纸招聘记者，他意识到这是自己进入服饰行业的难得机遇，于是瞒着老师和父母，虚报年龄报了名。在接下来的日子里，他把心思全部花在学习专业服饰知识上，利用周末逛商场，调研了深圳所有的服装市场。 　　创业就要不辞疲惫 　　不久，深圳举办服装企业博览会，丁仕源决定提前体验一下当服饰记者的感觉。他特意穿上西装，把自己打扮得像个记者，然后尾随会场上的采访记者走到展台前，在旁边偷听他们交谈。采访记者离开后，他又向展台负责人索要服装企业和老板的联系方式。他不知疲倦地努力，仅用一天时间就攒齐了300多家企业和老板的联系方式。 　　报社招聘进入面试环节，丁仕源穿着一套深色西装，信心满满地走到面试官前。面试官提的所有问题，他都做了出色的回答，但他却在对方宣布结果前主动做了坦白：“原谅我填写了虚假资料，其实我刚满14岁，可我特别渴望得到这个岗位，所以u2026u2026如果贵公司愿意录用我，我定会全力为你们效劳，并把自己课余做的调研成果，包括数百家服装企业的联系方式全部免费提供。” 　　付出就会有回报 　　他把自己记录下的深圳服装市场情况，连同通过博览会整理的服装企业信息呈献在面试官面前，面试官大吃一惊，禁不住夸道：“虽然你年龄最小，却是最用心的应聘者。” 　　最终，丁仕源从数百名面试者中脱颖而出，因为年龄原因，他最终被破格录用为学生记者。从那之后，他一边继续学业，一边当记者，还兼做广告代理，结识了一大批服装企业老板。一年后，他在另一家全国性服装报纸找到了一份兼职，借助更大的平台，他结识了大量优秀模特。他把企业和模特的需求结合起来邀请模特帮助企业举办了一系列展示活动。 　　白手起家变千万富翁 　　在掌握了众多媒体、企业和模特资源后，丁仕源创办了丁叮文化传播公司，组织策划了数十场大型国际文化活动及世界模特大赛。如今，刚满22岁的丁仕源身家已过两千万，被誉为中国最年轻的白手起家的富豪。 　　丁仕源把自己的成功归结为鸡蛋理论，他说：“当年我经常被老师比喻为鸡蛋，我也觉得自己比那些玉石学生差了一大截，可是后来我才知道，鸡蛋也有特别和普通之分，一枚双黄的鸡蛋，往往要比单黄的鸡蛋更受欢迎。所以，我一直告诫自己要多留心，凡事都要比别人多用一份心，只要做一枚双黄鸡蛋，照样可以取得成功。”

　　宗庆后，男，1945年11月16日出生于江苏宿迁，浙江杭州人。娃哈哈的创始人，现任杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理。下面我就为大家解开娃哈哈励志创业史，希望能帮到你。 　　娃哈哈励志创业史篇一 　　1987年，当42岁的宗庆后拉着“黄鱼车”奔走在杭州的街头推销冰棒时，他大概不会想到：十多年后，他一手缔造的娃哈哈集团会成为中国最大的饮料企业。2007年娃哈哈集团销售收入258亿元。 　　在“唯出身论”的年代，宗庆后“旧官僚后代”的出身让他尝尽了人生的艰辛。16岁那年，宗庆后被“安排”到浙江舟山去填海滩，一呆就是15年。1979年，宗庆后顶替母亲回到杭州做了一所小学的校工。 　　1987年，他和两位退休教师靠着14万元借款，组成了一个校办企业经销部，主要给附近的学校送文具、棒冰等。在送货的过程中，宗庆后了解到很多孩子食欲不振、营养不良，是家长们最头痛的问题。“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。”填海时形成的坚毅性格让宗庆后决定抓住这个机遇博一把。面对众多朋友善意的劝说，他显得异常固执：“你能理解一位40多岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗?” 　　1988年，他们开始为别人加工口服液，1989年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，产品一炮打响，走红全国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值突破亿元大关。 　　成名之后，曾有人问宗庆后，人生最应大有作为的15年在农村中度过，是否后悔?他答道：“这15年，尽管是我人生当中最年轻、最有成长希望的大好时光，看起来好像在农村没有什么作为。但对整个人生道路确实有很大帮助，这15年艰苦生活磨练了我的斗志，能吃得起苦，也练就了比较好的身体，为我42岁以后再重新创业打下了比较雄厚的基础。” 　　宗庆后年龄：64岁创业时间：1987年组建校办企业经营部第一桶金：儿童营养口服液 我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想象力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。 　　社会评价 　　时刻不忘替老百姓说话——“网易新闻”。 　　他被称作营销大师、管理大师，被称作离市场最近的企业家。——“腾讯财经” 　　他从不隐藏他的厌恶、愤懑和内心的强悍。他是冒险狂、投机家、乐天派、大戏的主角和孤独者。他熟悉一个旧世界的种种规则，并且善于利用它的种种弱点，并依此抗拒一个XD新世界的到来。即使历经劫难，他也始终是个异数，永远是那样地充满表现欲、果断、能适应变化，并让对手胆寒。——“腾讯财经” 　　他那被西方媒体冠以市场网络“编织大师”的“联销体”模式，将几千个一级经销商、上万个二级批发商和销售终端串联起来，牢牢盘踞着中国广大城乡市场，且在此一役中无一倒戈。所有这些，都似乎验证着一句话：中国的企业都是有比较强势的领导才会成功，因为中国人比外国人难管。 　　从某种角度来说，宗庆后其实只是个用斗争捍卫自己利益的普通人。他代表了那些在无数动荡中生存下来、努力适应变化的一群中国人。——“腾讯财经” 　　他被称作营销大师、管理大师，被称作离市场最近的企业家。他给了人们太多的想象，却又让人不知所措。他，就是宗庆后。 　　娃哈哈励志创业史篇二 　　品牌故事：娃哈哈的品牌故事之中国首富宗庆后 　　宗庆后，娃哈哈的创始人。20年间，他筑起一个饮料王国。如今，当年的“小不点儿”已成长为拥有资产55亿元、在全国19个省市建有50余家全资或控股子公司、年销售收入可达70亿元的中国最大的食品饮料巨人。“娃哈哈”品牌驰骋全国。 　　关于娃哈哈在中国的普及率，我们可以做这样一个试验：在长白山天池、阿尔泰山山麓、海南岛丛林、青藏高原这些中国的天南海北，我们随便走进一间小店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一个;在过去的20年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种，而娃哈哈也可能是其中的一个。这种“恰巧”却绝非巧合，事实上，娃哈哈产品已几乎覆盖中国的每一个乡镇。这个从校办企业起家的企业，如今在神州大地上的影响力决不容任何人小觑。 　　2010年宗庆后荣登胡润全球百富榜内地榜首。2012胡润全球富豪榜发布，以105亿美金位列第78名，成为“2012年中国内地首富”，也是唯一一个上榜的中国大陆富豪。2012年10月12日，《福布斯》发布2012年福布斯中国富豪榜单，娃哈哈董事长宗庆后以100亿美元的净资产重新登上首富的宝座。2013年2月28日，胡润全球富豪榜发布，宗庆后以820亿元第三次登内地首富。2013华人十大富豪出炉宗庆后列第8。2013年5月6日，《新财富》杂志发布“2013 新财富500富人榜”，娃哈哈集团宗庆后以700亿元财富成为2013年首富。2015年以103亿美元位列福布斯华人富豪榜第18名。 　　80后励志网前面分享过的那篇《宗庆后白手起家创业史》，详细讲述了宗庆后白手起家的创业故事，我们再来简要回顾一下： 　　宗庆后出生于杭州，中学毕业后，为减轻家庭负担，身为长子的他主动来到条件艰苦的舟山盐场接受锻炼。一年后，又辗转到了绍兴茶常日复一日，年复一年。人生最美好的岁月在艰辛而单调的日子中悄然流逝。1979年，在小学当教师的母亲退休后，宗庆后顶职回到了阔别多年的故乡杭州。由于文化程度太低当不了教师，他被安排在一所小学里当校工。直到1987年的一天，娃哈哈前身——杭州市上城区校办企业经销部成立，一张小小的委任状陡然改变一切。是年，42岁的宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程。当他戴着草帽、蹬着平板车走街串巷，叫卖棒冰、文具的时侯，当他为了发煤炉子需要的爆花，和隔壁同在教育局下面的兄弟单位吵架的情形，还想不到自己10年后会成为一个左右中国饮料市场格局的人。 　　1988年，他们开始为别人加工口服液，1989年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠着确切的效果，靠着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮打响，走红全国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。 　　为什么小小的“儿童营养口服液”能成功?宗庆后回忆创业史时说：“娃哈哈做营养液的时候，全国有38家企业生产营养液，但是我发现了一个市场空白点，就是儿童营养液。”那个时候，爷爷、奶奶、爸爸、妈妈追着喂食的情景几乎日复一日地在每个家庭上演。“因此”，宗庆后说，“我选择了u2018促进儿童食欲u2019作为进入点。”而当时，其他营养液生产企业没有一家注意这个即将浮出水面的巨大商机，给娃哈哈留出了极大的市场空当。 　　如今十几年过去了，家长们在为孩子不愿吃饭而愁眉不展时，仍然会想起“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语。在营养液市场，娃哈哈虽然没有能够全面称霸，但却几乎吃掉了儿童这个消费断层。 　　在宗庆后与娃哈哈声名大噪之后，曾有人问，人生最应大有作为的15年，他却在农村中度过，是否后悔?他说，“这15年，尽管是我人生当中最年轻，最有成长希望的大好时光，看起来好像在农村没有什么作为。但对整个人生道路确实有很大帮助，至少这15年艰苦生活的磨炼，磨炼了我的斗志。能吃得起苦，同时也练就了比较好的身体。为我42岁以后再重新创业，打下了比较雄厚的基础。” 　　娃哈哈励志创业史篇三 　　不管成功或失败，都会会为自己的人生留下精彩的一笔。不会等到自己终老的时候回头来看，觉得自己的人生过得很平淡，下面我们来看看宗庆后的娃哈哈创业史。 　　宗庆后42岁开始创业，从贷款14万元、靠三轮车代销汽水及冰棍开始，到拥有财富800亿元，成为“2012年中国内地首富”——25年来，宗庆后心无旁骛，以超乎常人的耐力，坚守着自己的实业帝国。其个人奋斗史，无疑是一部真人版的“励志大片”。 　　年均增长超过60%的娃哈哈 　　“很多年过去了，我依然清楚记得那一天的情景：1987年夏天的一个下午，天气闷热，杭州的小巷子里见不到人影。我骑车出了家门，去干一件有些冒险 的事情——靠借来的14万元钱，去接手一家连年亏损的校办工厂。”提起往事，宗庆后有些动容，他告诉记者，创业初期的条件十分艰苦，可以说是白手起家。借 来的14万元钱，也不敢全部用完，只用了几万元钱，简单地粉刷了一下墙壁，买了几张办公桌椅，就开张了。 　　有了自己的事业，宗庆后憋足了劲儿，但当时，他的“事业”却是蝇头小利的小生意，“我们代销冰棍、汽水，还有作业本、稿纸等，主要是为学生服务。一根冰棍4分钱，卖一根只赚几厘钱。”早年创业的艰辛，已深深刻在宗庆后的记忆里。 　　随着时间的推移，宗庆后的业务范围也越来越广，开始为人家代加工产品。风里来雨里去忙活了一年，年底一算账，居然有了十几万元的进账。尽管赚了一些钱，但宗庆后认为，企业没有自己的产品，终究不是长远之计。 　　1989年， 宗庆后带领校办工厂的100来个员工，开始开发投产娃哈哈儿童营养液，并成立了杭州娃哈哈营养食品厂。“当时，国内食品市场的产品种类相对较少，就连方便面都是稀罕玩意儿。”娃哈哈儿童营养液一经面世便迅速走红。 　　1991年，宗庆后做了一件更大胆的事：兼并了拥有2000多名职工的国营老厂——杭州罐头食品厂，娃哈哈食品集团公司正式成立。1991年企业产值首次突破亿元大关，达到2.17亿元。 　　1994年，娃哈哈响应对口支援三峡库区移民工作的号召，投身西部开发，兼并了四川涪陵地区受淹的3家特困企业，建立了娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。此后，娃哈哈迈开了“西进北上”步伐，先后在全国29个省市自治区建立了160多家分公司。 　　1996年对于娃哈哈来说，是具有划时代意义的年份。这一年，宗庆后瞄准瓶装水市场，娃哈哈纯净水诞生。有经济学家曾认为，娃哈哈纯净水的出现，是宗庆后搭建商业帝国最重要的一块砖。 　　娃哈哈成立25年，其产品包括含乳饮料、瓶装水、童装等共十大类150多个品种。宗庆后坦言，25年来，娃哈哈在发展过程中经历了数不清的坎坷，甚至也曾走过弯路，但专心做实业、专注做品牌的信念始终没丢。 　　25年来，娃哈哈一直保持快速发展势头，年均增长超过60%。提起2012年，宗庆后由衷地舒了一口气，“1—9月，集团实现营业收入500亿元， 上缴税金47亿元，预计2012年我们可以做到(营业收入)700亿元。年初的时候，也曾为今年的经营情况捏了一把汗，毕竟大的经济形势不是很好，但是现 在，我们终于可以轻松一下了。” 　　“中国内地首富”的简单生活 　　“宗总不拘小节，也不怎么在意个人形象，有时候显得和这个世界格格不入。”娃哈哈的一名行政人员向记者爆料，一次，友人极力邀请宗庆后去参加一个时 尚类活动，盛情难却，宗庆后只好前往。“全场的人都是西装革履，只有宗总穿着夹克衫，还是旧的，和当时的氛围极不协调，可他自己根本没有感觉到有什么不 妥。” 　　和“首富”的头衔比起来，宗庆后的生活谈不上“品质”。平常，他总是穿一件普通的夹克衫，一双有点旧的布鞋，有些是最便宜的大路货，但他认为这很好，“几十元的衣服穿在身上，人家都会以为是几千元的，我干吗花那个钱?”宗庆后调侃道。 　　穿衣服随便，吃饭也很简单，用宗庆后自己的话说，这辈子最爱咸菜腐乳，身体照样健健康康。如果不出差，宗庆后的一日三餐几乎都在公司食堂解决。 　　杭州这些年变化很大，西湖变得越来越美，整个城市的环境也越来越干净、充满江南韵味。早年走街串巷送汽水的宗庆后，自以为闭着眼睛也走不丢，但最终 他发现，杭州变得自己已经不认识了。“其实，不是杭州变化快，是他总忙于工作，根本没时间出去四处转转。”女儿宗馥莉总是劝父亲多出去走走，但宗庆后只要 一出门，基本就是奔机场。 　　有一次，电视台录制节目，专门把他拖到了西湖边喝茶。节目录完了，他大发感慨：“在这座城市活了大半辈子，没想到原来坐在这里喝茶这么舒服。”下属 建议，干脆在西湖边租个地方办公得了，累了可以坐湖边喝喝茶，看看景。“那就光顾着喝茶观景了，看过的文件转头就得忘了。”宗庆后立刻否决了这个提议。 　　坚守实业“阵地” 　　25年，娃哈哈的总资产增长了57万倍。集团旗下的娃哈哈系列产品，销量一直稳居全国第一，在实体经济面临“空心化”、国际金融危机及欧债危机双重影响下，宗庆后如何立于不败之地? 　　宗庆后给出的答案是：一切源于我们的“专注”。“认真做好一件事，这是最简单，也是最难的。25年来，我们的信念从未动摇，快速积累财富的虚拟经济我们视而不见，一心一意做产品、搞实业，一心一意为中国老百姓提供最实惠的必需品，是我们不变的追求。” 　　在企业内部管理机制上，宗庆后可谓创造了一个很难复制的模式。宗庆后曾说：“世界上很多成功的大企业，都有一个强势的领导人，都是u2018大权独揽u2019。” 所以，一直以来，娃哈哈的“专制”在业界也是出了名的：娃哈哈集团直到现在也不设副总经理，生产、销售等各个领域的管理则是由各个部长负责。 　　但这并没有妨碍娃哈哈员工的忠诚度，因为宗庆后虽然“专制”，却是个有情有义之人，25年来，他从未辞退过一个员工，一年中甚至有一半时间和员工奋战在一线。 　　一方面高高在上，一方面又和大家一起摸爬滚打，宗庆后深谙“中国式领导”的精髓。 　　宗庆后强势的另一面，则体现在娃哈哈对渠道的控制上，这也是宗庆后管理经销商的成功之道。 　　娃哈哈拥有遍布全国的近5万个经销商，如何管理好这个至关重要的终端体系，很大程度上是娃哈哈成败的关键。宗庆后的解决之道是创立了“联销体”，即 编织了一张遍布全国各地6000多个一级批发商以及三四万个二级、三级批发商的销售终端营销网，与经销商结成利益同盟体，变一家企业在市场上与人竞争为几 千家企业合力一起与人竞争。 　　“中国是制造业大国，种种迹象表明u2018实体经济回归u2019已经成为中国经济发展的主流声音。而我们娃哈哈，将一如既往地坚守实业，为最基层、最广大的消费者提供最好的产品。” 宗庆后说。

第一阶段是80年代的草根创业个体户创业，代表人物是柳传志他的那一批企业家。第二阶段是90年代的下海潮，扔掉铁饭碗自主创业，其代表人物是潘时屹等企业家。第三个阶段是90年代末期的互联网创业潮，其代表人物是张朝阳等互联网企业家。第四个阶段就是最近2014年之后的大众创业时期新的草根创业潮，其代表人物有滴滴的创业者。

创办海博翻译社 马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑： 1.当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才; 2.他自己这方面的订单太多，实在忙不过来; 3.当时杭州还没有一家专业的翻译机构。 很多人光有想法，从来都不会有行动。 但是马云一有想法，却是马上行动。 当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。 但没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。 创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。 于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。 但是马云没有想过放弃，为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。 整整三年，翻译社通过马云推销这些杂货来维持生存。 1995年，翻译社开始实现赢利。 现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔 中国黄页 “中国黄页”的业务是把国内单位的资料放到互联网上去，让老外能找到他。 但那时候国内还没有互联网，谁也看不到摸不着，属于“信则有，不信则无”的范畴。 创业团队在收到客户资料后翻译成英文，然后快递给美国合作方做成网页——要为看不到的东西心甘情愿付钱，换成哪个老板都不会信啊。 因此，马云团队不但要证明客户资料已经上网，还首先得证明世界上有互联网这种东西。 马云不懂技术，能做的事情就是不断地说，他每天出门对人讲互联网的神奇，还在大排档跟人神侃瞎吹。 老板不相信，除了打印网页之外，还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让美国人上网查证。 1995年上海终于开通互联网，“中国黄页”团队还提供额外服务——长途电话到上海再接入互联网，花3个半小时才看互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。 而在很多没有互联网的城市，马云则一律被称为“骗子”。这也是“马云是骗子一说”最初的来源。 创办阿里巴巴 阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。 但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。 50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位! 1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。 50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。 阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。 外出办事，发扬“出门基本*走”的精神，很少打车。 据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。 2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。 马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。 马云的成功绝非单单因为他比我们早创业10年! 马云的创业成功绝非偶然，那是智慧和勇气的结晶，那是信心与实干的结果，那是领袖与团队无间结合。 马云给我们的意义更在于马云说过“如果马云能够成功，我相信中国80%的人都能成功”，如果你能像马云一样敢思、敢想、敢说、敢做、敢为天下先，那你也可能实现自己的阿里巴巴帝国。 （二）玻璃大王曹德旺的创业历程曹德旺，1946年出生于福建福清 ，是福耀玻璃集团的创始人、董事长。1987年成立福耀玻璃集团，目前是中国第一、世界第二大 汽车 玻璃制造商。他是不行贿的企业家，自称没“送过一盒月饼”，以人格做事；他是行善的佛教徒，从1983年第一次捐款至今，曹德旺累计个人捐款已达50亿元，认为财施不过是“小善”。2009年5月30日，曹德旺获得安永全球企业家大奖。 “我很像《贫民窟的百万富翁》那个主人公。”曹德旺曾这样形容自己。他是国内的“玻璃大王”和“慈善大王”，9岁才上学，到14岁就被迫辍学。 回顾曹德旺的创业历程，为了谋生，在街头卖过烟丝、贩过水果、拉过板车、修过自行车，经年累月一日两餐食不果腹，在歧视者的白眼下艰难谋生，尝遍了常人难以想象的艰辛。 早年的这些苦难，让曹德旺过早地体会到了人世间的冷暖，也磨砺了他坚韧的性格。 他坚信，靠勤劳的双手能改变命运，他要让全家人“把日子过得好一点”。 “我 的父亲曾经是上海著名的永安百货的股东之一。因时局动荡，父母亲决定举家迁回老家——福建福清。离开上海时，父亲带全家坐油轮，财产全部放在另一条运输船 上。等人到家之后，全部家当却没有回来，只得到一句答复，说是那条船沉了！兵荒马乱的年月中，一家人叫天天不应叫地地不灵，眼睁睁地看着家中顿时变得一贫如洗。” 在他的记忆中，有很长一段时间，家里一天只能吃两餐，两餐里也只是些汤汤水水，难以顶饥耐寒。那时他们就常常觉得饿，做母亲的变不出吃的，但却总是柔声鼓励着孩子们：“要抬起头来微笑，不要说肚子饿，要有骨气、有志气！” “饭可少吃，衣可简穿，书还是要读。”受过教育的父母想尽办法要让他们读点书。 9岁时他走进了学堂，念到14岁，因为家境太艰难不得不辍学回家放牛。 但是当时，一有空他就爱捡起哥哥的旧课本，边放牛边津津有味地读上几页。 1976 年，曹德旺开始在福清市高山镇异形玻璃厂当采购员，他的工作是为这家乡镇企业推销人称“大陆货”的水表玻璃。1983年，曹德旺承包了这家年年亏损的乡镇小厂，赚到人生第一桶金。1985年，将主业迅速转向 汽车 玻璃，彻底改变了中国 汽车 玻璃市场100%依赖进口的 历史 。1987年，成立福耀玻璃有限公司。 1993年，福耀玻璃登陆国内A股。是中国第一家引入独立董事的公司。是中国股市唯一一家现金分红是募集资金高达7倍的上市公司。 2001 年——2005年，曹德旺带领福耀团队艰苦奋战，历时数年，花费一亿多元，相继打赢了加拿大、美国两个反倾销案，震惊世界。福耀玻璃也成为中国第一家状告美国商务部并赢得胜利的中国企业。2009年5月30日，曹德旺获得了有着企业界奥斯卡之称的“安永全球企业家大奖”，这也是该奖项设立以来，首位华人企业家获此殊荣，授予历年来全球最成功及最富创新精神的杰出企业家。 “作为企业家，在准备创大业时一定要记住，做小事情靠技巧，大事靠眼光和人格魅力。”在这二十多年的企业家生涯中，他认为自己的成功，最大的经验就是做事如同做人，不论做人做事，还是做产品，都要始终“以诚为本”。 作为一名商界领袖的同时，曹德旺也用自己的方式回报 社会 。他以不行贿自居，自称没“送过一盒月饼”，以人格做事；他亦是行善的佛教徒，从1983年第一次捐款至今，曹德旺累计个人捐款已达50亿元，认为财施不过是“小善”。

创业分为四个阶段，分别是：1、生存阶段：以产品和技术来占领市场，要有一定的想法（点子）会销售。2、公司化阶段：规范管理来增加企业效益，这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设，公司的销售是依靠渠道来完成，团队也初步形成。3、集团化阶段：这时依靠的是硬实力（产业化的核心竞争力），整个集团和子公司形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。4、集团总部阶段：集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力（软实力）子集团形成的是行业核心竞争力（硬实力）这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。扩展资料：创业的注意事项：1、积极利用现有资源：工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。但是切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。2、自己业务渠道：有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。如果自己需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助自己设计了这个企业的构思，或者他有自己需要的技巧，或者自己需要他为自己呜鼓吹号，那么就请他加入自己的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与自己合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。3、细致准备必不可少：创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。4、尽量用足相关政策：政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意"用足"这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。5、不要被胜利冲昏头脑：自己第一步的成功全靠自己的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离自己而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。6、决策问题：决策失误时，不要对失误过于敏感，自己的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与自己断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受失误，从中吸取教训。参考资料来源：百度百科-创业

1、逢山开道：遇到山则打通道路。比喻不畏艰险，打通前进道路上的重重障碍；2、荆棘丛生：比喻前进道路阻碍很大，困难极多；3、履险蹈难：指走险路、过难关。比喻冒险前进，历尽艰辛；4、披荆斩棘：劈开丛生多刺的野生植物。比喻在创业过程中或前进道路上清除障碍，克服重重困难；5、筚路蓝缕：驾着简陋的车，穿着破烂的衣服去开辟山林。形容创业的艰苦。

第一阶段生存阶段，以产品和技术来占领市场，只要有想法（点子）会搞关系（销售）就可以。第二阶段公司化阶段，规范管理来增加企业效益，这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设，公司的销售是依靠渠道来完成，团队也初步形成。第三阶段集团化阶段。这时依靠的是硬实力（产业化的核心竞争力），整个集团和子公司形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，（人治变成了公司治理），销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了，创业者就有了现金流系统（赚钱机器），它是24小时为你工作的，这就是许多创业者梦想达到的理想状态。

现年73岁的李嘉诚，是长江实业及和记黄浦有限公司主席。关于李嘉诚白手起家创立一个庞大的商业王国的神奇故事，港人耳熟能详，内地人也略知一二。1928年李嘉诚生于广东潮州，11岁那年，家乡遭到日本人的侵占，不幸沦陷。父亲只好携带家小，背井离乡，流落到香港。李嘉诚在香港只念了两年书，父亲就病逝了，家境陷入困境。为了供养母亲、两个弟弟和一个妹妹，13岁的他毅然挑起了小当家的重担，辍学就业，踏进了五花八门的社会。开始，李嘉诚为一家玩具制造公司当推销员。失学的李嘉诚还利用工作之余到夜校进修，补习文化。不到20岁的他便升任塑胶玩具厂的总经理。两年后，李嘉诚把握时机，用平时省吃俭用积蓄的7000美元创办了自己的塑胶厂。他将其命名为“长江塑胶厂”。

1、年轻时想出去做买卖创业，失败而归。2、土改分地，梁三老汉得到十来亩稻地，面对土地，多年来没有实现的发家致富的愿望又一次从心底萌芽了，然而还是失败了。3、搞牲畜合槽，进行互助合作示范，也失败了。

白淀油也称作白电油 白电油学名正庚烷，结构式为CH3(CH2)5CH3，分子量100.21。无色透明液体。相对密度(20 ℃／4℃)＞0.6594，凝固点-90．6℃，沸点98．4℃．闪点-4℃，燃点204℃，折射率1．38512，粘度(20 ℃)0.4mPa·s，溶解度参数δ＝7．4。能与乙醚、丙酮、氯仿、苯和石油醚混溶。不溶于水，可溶于乙醇。极易燃烧，蒸气与空气形成爆炸性混合物，爆炸极限1．2％-6．7％(vol)。低毒，具有刺激和麻醉作用．空气中最高容许浓度1600mg／m3(或0.04％)。用作溶剂和稀释剂。贮存于阴凉、通风的库房内。防火，防晒。

李嘉诚 统领长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等集团公司，全球华人首富，全世界华人最成功的企业家。十四岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗始终以"超越"为主题：从超越平凡起跑；为超越对手努力；达到巅峰，超越巅峰；实现自我，超越自我，于是世人称之为"超人"。李嘉诚不仅是创业精英、商界巨头，而且在其创业发展路上，并购多家公司。可以说，李创业之路就是一条并购之路，其创业和壮大与兼并和收购其它公司企业分不开。李嘉诚的并购之路同其人生经历、创业经历一样倍受世人关注。 艰辛与成功的创业经历 1928年7月29日，李嘉诚先生诞生于广东省潮州潮安县。1940年，随父母到香港定居。1943年冬其父辞世，至此少年李嘉诚开始了学徒、工人、塑胶厂推销员的生活。 1948年，20岁的他就开始在新蒲岗担任了一家塑胶厂的业务经理、总经理。1950年，在筲箕湾创立了长江塑胶厂。1957年，在北角创立了长江工业有限公司，发展塑胶花、玩具生产等。1958年，1960年先后在北角、柴湾建造了两座工业大厦。 1972年9月31日，李嘉诚创建了长江实业有限公司，11月1日，"长实"股票在香港证券交易所、远东交易所、金银证券交易所挂牌上市，并相继在伦敦（1973年）、加拿大的温哥华（1974年6月）挂牌上市。1974年5月，与加拿大帝国商业银行联组恰东财务有限公司。 1985年5月15日，李嘉诚出任汇丰银行董事局非执行副董事长。1986年，长实集团名列香港十大财团首富，李嘉诚旗下四大公司上市值占香港上市总值13．57％。1990年4月7日，李嘉诚旗下的"和黄"与"中信"、英国大东电报局合作投资的"亚洲卫星一号"，由中国"长征3号"运载火箭，成功地送入东南亚上空的同步轨道。到1991年间，"长实"系财团已发展成为有重要国际地位和重大影响的跨国多元化企业集团，拥有1200多亿港元资产，比1986年增加两倍半。"超人"美誉与并购经历 叱咤香江，纵横海外，李嘉诚这个神奇的名字，今天已是"成功"与"奇迹"的代名词：他统领着长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等四家上市公司，业务遍及各行各业，如地产、港口货运、超级市场、基建、电讯、酒店、保险、水泥、电力、网络等等，形成一个逾万亿资产的跨国企业帝国。而李嘉诚本人也荣列世界富豪榜第10位，成为有史以来华人最杰出的企业家之一。这一切，使他赢得了"超人"的美誉。 纵观李嘉诚传奇的商旅生涯，他最为成功之处是善于审时度势、运筹帷幄。李嘉诚十四岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗皆以"超越"为主题：从超越平凡起跑；为超越对手努力；达到巅峰，超越巅峰；实现自我，超越自我，于是人们称之为"超人"。 而其企业发展壮大与其兼并和收购其它公司有关。1974年4月，成功收购美资永高公司，接手经营香港希尔顿大酒店和印尼巴厘岛的凯悦酒店，并相继购入虎豹别墅及其他多项地皮、物业。1978年9月5日，李嘉诚从汇丰银行承接了"黄埔"公司9000万股股票，同年，还收购了英资青洲英坭有限公司，出任该公司董事局主席。1979年7月，"长实"与中资侨光公司联组宜宾地产有限公司，取得沙田铁路维修站上盖发展权，并成立中国（香港）水泥厂（1982年投产）。是年9月25日，"长实"赢得和记黄埔公司控股权，并于10月15日出任"和黄"执行董事。1981年1月1日，李嘉诚出任"和黄"公司董事局主席。1997年与"首钢"联手收购香港东荣钢铁集团有限公司，收购北京长城饭店等七家大酒店，拥有51％的股权。1985年，购入加拿大温哥华世界博览会商业中心，斥资百亿港元，兴建规模庞大的商住住宅群。 经过不断发展壮大，李嘉诚旗下的"长实"集团及其附属公司，现已发展成为在香港以至世界具有领导地位的地产、国际集装箱货柜码头业和投资发展的举足轻重的集团公司。市值已超过2700亿港元。业务经营范围包括地产发展、金融、贸易、货柜码头、运输业、能源、电力、通讯、卫星广播、酒店业、零售业等。 交流请看下面

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　　马化腾曾在深圳大学主修计算机及应用，于1993年取得深大理科学士学位。下面我就为大家解开马化腾的创业历程，希望能帮到你。　　马化腾的创业历程 　　在腾讯5岁半的生命中，曾经有一半时间在找不到赚钱的盈利模式中挣扎，谁又能想到后来它竟“日进斗金”? 　　1998年11月，同为大学同学的马化腾和张志东决定下海做生意，于是，创建腾讯。最初业务是为一些寻呼台做系统集成。两人既当销售，又做工程师，而后来风靡全国的QQ软件在当年竟是随项目赠送的副产品。 　　QQ因而被最早命名为“网上中文寻呼机”，简称OICQ。无论从各方面看，OICQ都是当年马化腾模仿ICQ的一个随兴之作。当年的ICQ已经席卷全球，但却没有中文版，PICQ、CICQ等中文即时通信软件已经出现，但却没有有效打开市场。 　　确切的原因已经不可知，也许是马化腾看到了ICQ以2.87亿美元的“天价”从以色列卖到美国，也许是看到了高喊免费的.com公司在大洋彼岸掀起的股市高潮，也许是看到了中国第一批网络英雄们的风起云涌，在1999年初的某一天，OICQ软件忽然被挂在了网上，由定向赠送变成了免费下载。 　　凭借其简洁、实用的风格以及诸项细心的设计，OICQ首先在高校一炮打响，然后凭借高校为中心，以令人吃惊的速度传播开来。PICQ、CICQ等对手几乎不堪一击。这时的腾讯，一边继续开发着项目，一边用赚来的钱养活着OICQ。 　　然而，OICQ的用户数的几何级增长，让是否能养活OICQ的问题变得严峻起来，每月以几何级增长的服务器托管费用也让腾讯不堪承受。马化腾后来回忆起当时的情景时说，想卖掉OICQ，卖了好多次没卖掉，只能另谋生计。 　　这个计策即是融资。 　　2000年初，凭借OICQ仅半年就占领的市场地位，腾讯幸运地拉来IDG和李泽楷旗下盈科数码220万美元的投资，占股40%。 　　尽管有了一笔钱，暂时没有生死存亡的忧虑。但是，OICQ的注册人数继续以陡峭的曲线疯长，OICQ的盈利模式却依然找不着，实际上OICQ的先驱ICQ也一直都没有盈利模式。 　　腾讯探寻OICQ的盈利模式从网络 广告 开始，在2000年7月25日的新一版软件中，一个BANNER广告条被塞在消息接收端中。 　　尽管腾讯的网络广告销售开展得很不错，曾经在《网络广告先锋》的调查中排第三位，紧跟新浪搜狐之后。但是，相对于每天新增注册用户几十万(最高时每天新增用户曾达80万)、一个月就要新加两台服务器的投入而言，网络广告有点杯水车薪。 　　整个2000年，腾讯都在两个传言中度过：传言之一是腾讯将要全面收费;传言之二是腾讯要被卖掉，收购方是TOM或脉搏网。这两个传言都和腾讯“快没钱了”有关，并且，对“快没钱了”的佐证是，OICQ软件停止了免费的新用户注册。 　　移动梦网带来的价值突围 　　2000年底中国移动推出“移动梦网”的一瞬，它也许不知道，这一创新性的价值链条会挽救一批互联网公司。腾讯就在这批名单的前列。 　　当时，腾讯的情况是，拥有逼近亿级的互联网注册用户量，而且这些用户中是含有大量的消费诉求的，但是，腾讯却苦于没有收费的 渠道 。然而，移动梦网通过手机代收费的“二八分账”协议(运营商分二成、SP分八成)，犹如一道闪电，惊醒蛰伏的腾讯。 　　腾讯迅速开展了收费会员业务，限制页面注册，并开展了移动QQ业务，一时间，腾讯成了移动梦网的骨干，在移动梦网中的份额最高时占据了七成。 　　腾讯赚钱的速度和它当初注册用户的疯长一样，仅到2001年7月，腾讯就实现了正现金流，到2001年年底，腾讯实现了1022万人民币的纯利润。其间，在2001年3月份，腾讯为了应付ICQ的版权官司，将软件名称改为了QQ。 　　腾讯业绩的增长速度在2002年和2003年开始令人炫目，这两年腾讯一方面推出QQ行、QQ秀等一些新业务，另一方面又不断学习，比如学着新浪推短信和铃声、学着网易推出交友业务QQ男女、学着盛大开展网络游戏。在2002年，腾讯净利润是1.44亿，比上一年增长10倍之多;2003年，腾讯净利润为3.38亿，比2002年又翻了近一倍。 　　据腾讯的《招股 说明书 》显示，目前腾讯的主要盈利被划分成了三部分，即互联网增值服务(包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务)、移动及通信增值服务(包括移动聊天、语音聊天、短信铃声等)和网络广告。 　　截至2004年前三个月，前两部分的收入占据了腾讯总收入的96.1%。因此，从广义的角度上讲，腾讯是一家SP(内容提供商，目前确切的涵义外延有待确定)，因为前两部分的收钱方式大多都是通过移动梦网的分成。 　　腾讯的投资总监苏丽芬拒绝透露来自移动梦网的收入占总收入的比例，尽管腾讯有着一部分的会员卡和在线游戏点卡通过一些书摊、便利店来销售，但业内人士指出，九成以上的用户收费是通过移动梦网代收费。 　　今年第一季度的数据统计显示，腾讯拥有730万收费会员，其中高级会员每月向腾讯贡献10元人民币，“QQ行”会员每月贡献2元人民币;同时，腾讯拥有1310万的注册短信用户。另外，非常QQ男女、彩铃、图片等短信服务以各种形式获取利润。 　　腾讯还有意参与“互联星空”这样的分成计划，通过视频QQ或者QQ游戏，腾讯可以从宽带运营商那里分得一部分收入。另外，腾讯企业QQ是其另一雄心所在，通过定制运用企业QQ，腾讯渴望来自企业的收入。 　　腾讯还把QQ的品牌“租赁”给了一家玩具企业，生产QQ玩具，每年，腾讯为此获得固定收益。 　　QQ未来：与所有的.com们为敌? 　　如果从狭义SP的角度，即只去看移动增值服务，占腾讯总收入的比例却在逐步缩小。 　　腾讯移动及通信增值服务部分的收入占总收入的比例2002年为75.6%，2003年为63.6%，到今年前三月，这一比例稳步下降到55.5%，腾讯开始从“纯SP”的定位中脱身;同时，来自互联网增值服务的收入大幅上升，从2001年占15.5%的收入比例上升到今年前三月的40.6%，其中来自网络游戏方面的收入应该功不可没。 　　很早之前，马化腾就表示过“移动业务只能体现我们核心价值的周边部分，基于PC的增值服务才是我们的核心价值”，那么，财务数据显示的腾讯盈利模式变动正印证着马化腾的这一说法。 　　“跟一般的短信SP比较，腾讯最大的优势是在桌面上的垄断，那是命脉所在，也是核心竞争力。”市场分析人士汉景奎说，汉4年多来一直在关注腾讯的发展，并与包括马化腾在内的多位高层有过多次沟通。 　　在此观点上分析，目前被誉为高风险的SP，腾讯可能会离之越来越远，相反，就像财务报表中体现的，在互联网增值服务上的收入会越来越多。 　　而在互联网增值服务上，“腾讯未来可能会继续使用跟随战略。”汉景奎对本报记者说，“腾讯有点儿像是微软，掌握了巨量的用户资源。” 　　目前，QQ有着2.9亿的超大注册用户量，在此基础上，完全可以看到别人的成功后再去跟随，因为新开拓业务的成本会比较低。 　　一个可以证明的例子就是QQ游戏，从去年中期运营到现在1年不到，投入资金并不多，但是由于和QQ社区捆绑，一年不到便取得了和联众游戏近乎相当的规模量，这就是跟随战略的体现。另外，像过去开拓的铃声、短信、交友、校友录等服务，莫不是跟随战略的结果。 　　而使用跟随战略的后果是，“腾讯可能会与所有的.COM为敌”，“因为腾讯的用户群和.COM的用户群重合度很大”。 　　据《招股说明书》显示，此次腾讯IPO，募集的超过15亿的资金中的2/3将被用来拓展新业务。《招股说明书》中同时列举了新拓展业务的方向，其中的关键就是在互联网业务方面，这也暗合了分析人士对未来腾讯战略的看法。 　　腾讯提到自己未来的互联网业务核心包括拓展QQ游戏的门户网站、建立在线交友社区和建立垂直资讯网站;更加值得一提的是，腾讯提到了未来会参与到“商业广告排名技术”中去，联系到一直捆绑于QQ的腾讯浏览器，腾讯要与3721、百度这样的互联网公司一决雌雄的野心昭然若揭。 　　通过免费注册获得大量用户，通过手机收费实现利润，然后进入 其它 赚钱的网络业务领域，这似乎是腾讯的发展逻辑。然而这一逻辑的基础还是活跃的巨量注册的用户。面对QQ的收费，另一至今依然免费的即时通服务——微软MSN messager不能不成为QQ的劲敌。 　　腾讯创始人马化腾五兄弟：难得的兄弟 创业 故事 　　这是一个难得的兄弟创业故事，其理性堪称标本。 　　16年前的那个秋天，马化腾与他的同学张志东“合资”注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。之后又吸纳了三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。这5个创始人的QQ号，据说是从10001到10005。为避免彼此争夺权力，马化腾在创立腾讯之初就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管一摊。马化腾是 CEO(首席执行官)，张志东是CTO(首席技术官)，曾李青是COO(首席运营官)，许晨晔是CIO(首席信息官)，陈一丹是CAO(首席行政官)。 　　之所以将腾讯的创业5兄弟称之为“难得”，是因为直到2005年的时候，这五人的创始团队还基本是保持这样的合作阵形，不离不弃。直到腾讯做到如今的帝国局面，其中4个还在公司一线，只有COO曾李青挂着终身顾问的虚职而退休。 　　都说一山不容二虎，尤其是在企业迅速壮大的过程中，要保持创始人团队的稳定合作尤其不容易。在这个背后，工程师出身的马化腾从一开始对于合作框架的理性设计功不可没。 　　从股份构成上来看。5个人一共凑了50万元，其中马化腾出了23.75万元，占了47.5%的股份;张志东出了10万元，占20%;曾李青出了6.25万元，占12.5%的股份;其他两人各出5万元，各占10%的股份。 　　虽然主要资金都由马所出，他却自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%。“要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。”而同时，他自己又一定要出主要的资金，占大股。“如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候也肯定会出问题，同样完蛋”。 　　保持稳定的另一个关键因素，就在于搭档之间的“合理组合”。 　　据《中国互联网史》作者林军回忆说，“马化腾非常聪明，但非常固执，注重用户体验，愿意从普通的用户的角度去看产品。张志东是脑袋非常活跃，对技术很沉迷的一个人。马化腾技术上也非常好，但是他的长处是能够把很多事情简单化，而张志东更多是把一个事情做得完美化。” 　　许晨晔和马化腾、张志东同为深圳大学计算机系的同学，他是一个非常随和而有自己的观点，但不轻易表达的人，是有名的“好好先生”。而陈一丹是马化腾在深圳中学时的同学，后来也就读深圳大学，他十分严谨，同时又是一个非常张扬的人，他能在不同的状态下激起大家的激情。 　　如果说，其他几位合作者都只是“搭档级人物”的话，只有曾李青是腾讯5个创始人中最好玩、最开放、最具激情和感召力的一个，与温和的马化腾、 爱好 技术的张志东相比，是另一个类型。其大开大合的性格，也比马化腾更具备攻击性，更像拿主意的人。不过或许正是这一点，也导致他最早脱离了团队，单独创业。 　　后来，马化腾在接受多家媒体的联合采访时承认，他最开始也考虑过和张志东、曾李青三个人均分股份的 方法 ，但最后还是采取了5人创业团队，根据分工占据不同的股份结构的策略。即便是后来有人想加钱、占更大的股份，马化腾说不行，“根据我对你能力的判断，你不适合拿更多的股份”。因为在马化腾看来，未来的潜力要和应有的股份匹配，不匹配就要出问题。如果拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就会发生。 　　当然，经过几次稀释，最后他们上市所持有的股份比例只有当初的1/3，但即便是这样，他们每个人的身价都还是达到了数十亿元人民币，是一个皆大欢喜的结局。 　　可以说，在中国的民营业中，能够像马化腾这样，既包容又拉拢，选择性格不同、各有特长的人组成一个创业团队，并在成功开拓局面后还能依旧保持着长期默契合作，是很少见的。而马化腾成功之处，就在于其从一开始就很好地设计了创业团队的责、权、利。能力越大，责任越大，权力越大，收益也就越大。 　　马化腾的童年经历 　　1971年10月29日出生于广东省汕头市(前汕头专区)潮南区成田镇家美社区家一村。 　　童年时，当时马化腾的父母在东方县(原属广东省，海南建省后划归海南省)工作，1984年13岁正在读初二时马化腾随家人从海南迁至深圳 。后就读于深圳大学计算机系计算机专业。 　　1993年从计算机专业 毕业 后，马化腾进入深圳润迅通讯发展有限公司，开始做编程工程师，专注于寻呼机软件的开发，至升任开发部主管。该段经历使马化腾明确了开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐。润讯提升了马化腾的视野，以及给马化腾在管理上必要的启蒙。 　　马化腾创立腾讯 　　1998年马化腾与他的同学张志东“合资”注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。之后又吸纳了三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。作为一家没有风险资金介入就成立的软件公司，初期的每一笔支出都让马化腾和他的同伴心惊。 　　在决定做OICQ的时候，当时国内已经有了两家公司先做，产品比腾讯更有市场名气。马化腾没有想得更多，除了因为这个产品可以和公司的主项发展业务移动局、寻呼台、无线寻呼方案和项目相互促进外，也因为当时飞华、中华网等许多公司有意向做即时通讯项目，市场显得很有发展前景。 猜你喜欢： 1. 马化腾创业历程 2. 马化腾的创业故事 3. 马化腾的创业经历 4. 马化腾的创业之路 5. 白手起家的成功人士马化腾

总的分为创业准备期，创业发展期，创业机遇期，创业成熟期。但是还可以细分，那就太多了

你先百度一下他妈是谁

从某种意义上说，马云的创业史，与中国互联网的发展史密不可分，从1992年第一次创业成立翻译公司到1999年创建阿里巴巴，再到2014年阿里上市，全球市值最大互联网公司诞生。马云创业史的具体历程如下：1. 1992年，第一次创业，成立海博翻译社，初次历练，获得最重要的创业经验——不能选择无法规模化的创业项目；2. 1995年，创办“中国黄页”，与互联网接触，不了解资本的滋味导致失败；3. 1997年，加入外经贸商务信息中心，创业团队理念相同至关重要；4. 1999年，创立阿里巴巴，七年创业铺就阿里巴巴，阿里集团最神秘的“隐形人”蔡崇信加入阿里，资本市场核心人才助力马云；5. 2000年，软银孙正义投资阿里，蔡崇信发挥重大作用，同年阿里首次危机——裁员，没有盈利模式时有很多员工是危险地，同年举办“西湖论剑”，打造企业文化；6. 2003年，成立淘宝网，创办支付宝，成熟的商业项目运作；7. 2004年，网商大会，为电子商务生态圈鸣锣开道；8. 2005年，阿里联姻雅虎，名满天下，谤亦随之；9. 2006年，淘宝大战EBAY,马云致命三动作击败EBAY，同年《赢在中国》任评委，奠定创业教父地位；10. 2007年，B2B上市，马云成为符号，但也开始沉默；11. 2008年，做阿里巴巴云，淘宝之后又一重要战略，不懂技术但要会判断技术；12. 2009年，马云造节“双十一”，线上狂欢；13. 2010年，拆支付宝，无法遏制的负面舆论，同年阿里巴巴实行“合伙人制度”，与港交所隔空辩论；14. 2011年，阿里巴巴供应商涉嫌欺诈，阿里集团诚信反腐，将伤口给别人看，同年，拆分淘宝；15. 2013年，布局物流，成立“菜鸟”；16. 2013年，余额宝诞生，进入艰难的领域；17. 2014年，阿里巴巴移动新布局，从IT到DT，这一年，阿里上市，全球市值最大互联网公司诞生。参考资料王利芬、李翔.穿布鞋的马云.北京：北京联合出版公司，2014

联想集团创始人柳传志的创业故事20万，11个人，一间破传达室，当年的柳传志根本不知道为何要成立公司，随大流下海创业。为了发工资，他带领所有员工当过“倒爷”、拉过板车、在中关村摆过地摊，卖过的商品琳琅满目，包括运动服、电子表、旱冰鞋、电冰箱。被认定投机倒把罚款100万，被认定走私罚款300万，40多岁的他，仍旧还没有找到人生的方向。而如今的联想已经成为民族计算机产业的象征。柳传志说：我当时打死都不会想到我和我的同事能把公司办成今天这个样子。娃哈哈集团董事长宗庆后的创业故事在“唯出身论”的年代，宗庆后“旧官僚后代”的出身让他尝尽了人生的艰辛。16岁那年，宗庆后便被“安排”到浙江舟山去填海滩，一呆就是15年。1987年，42岁的宗庆后拉着“黄鱼车”奔走在杭州的街头推销冰棒，他发现做儿童营养液有很大的市场。然而此时的他早已错过了创业的最佳年龄，面对众多朋友善意的劝说，宗庆后显得异常固执:你能理解一位40多岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗?十多年之后，由他一手缔造的娃哈哈集团成为了中国最大的饮料企业。阿里巴巴集团创始人马云的创业故事18岁的马云迎来了生命中的第一次高考，他毫不犹豫地在报考志愿表上赫然写下：北京大学。然而雄心万丈的他，高考的数学成绩只得了1分。为了生计，他去应聘酒店服务生，因为长得“歪瓜裂枣”，被婉言拒绝。无奈只好去当搬运工，蹬板车。大学毕业后，一次讨债经历让他疯狂地迷恋上了互联网，创业初期，他背着包四处忽悠，经常被人骂作疯子、骗子。他曾连续4次创业失败，最为窘迫的时候银行里只有200元。如今，谁不知道阿里巴巴，谁不知道马云呢?万达集团董事长王健林的创业故事刚满15岁的王健林从四川绵阳来到东北，成了一名娃娃兵。每天背上10多公斤重的装备，在齐膝深的积雪中徒步40公里，每次拉练的总路程甚至长达上千公里。从军18年已经成为团职干部的他，却遇上“百万裁军”。创业初期没资历，没实力，说好的贷款却被银行放了鸽子，为了公司项目，他借过高利贷，甚至9天9夜没睡觉。人人都不想碰的旧城改造他敢接，刚做商业地产的时候，因为不懂，3年之间打了222场官司。就是这样一个一根筋的人，如今却是无人不知的亚洲首富。巨人网络CEO史玉柱的创业故事史玉柱在脑黄金产品成功之后，整个团队上下的人全部头脑发热，一口气又推出了12种保健品，但最后彻头彻尾以失败告终，再加上巨人大厦的营销失策，使得史玉柱一手搭建的巨人帝国面临危机。一夜之间，史玉柱负债2.5亿，跌入人生谷底。在这段时间里，史玉柱并没有因此倒下，他一直在反思自己的问题和不足。为了了解自己究竟错在哪里，他让人将当时报纸上关于他的负面文章一篇篇接着读，看看别人对他失败的“诊断”。文章骂得越狠，他读的次数越多，甚至专门组织“内部批斗会”，让身边的人一起向他“开火”。正是凭借着反思、务实、信心，史玉柱在全国县域市场撒下的星星之火终成燎原之势，脑白金让他重新回到了一线商人的俱乐部，史玉柱创造了一个中国乃至全球经济史上绝无仅有的传奇故事。

去看下马云的百度百科就知道了，但是也有很多经历没有写上来，公布的基本都是众人所知的哪些了！

创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。书读得不多没有关系，就怕不在社会上读书。创业交流方式在下方古诗中，机会靠自己把握黄河之【加】水天上来 奔流到【威】海不复回 高堂明【信】镜悲白发 朝如青【5】丝暮成雪 人生得【9】意须尽欢 莫使金【4】樽空对月 天生我【8】材必有用 千金散【9】尽还复来 烹羊宰【7】牛且为乐 会须一【5】饮三百杯。 岑夫子【4】丹丘生 将进酒【5】杯莫停。

　　创业要想创业成功就要耐得住寂寞，另外就是坚持到底。看看那些创业路上的故事，感受他们的精神，激励自己，坚定创业决心。那么下面是我分享的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 　　一： 　　华南理工尿毒症大学生创业成功，捐款20万回馈母校 　　记者采访蒲少涛当天，他从清远市来到广州中山一院进行例行检查、取药，脸色稍差，但精神不错。毕业后，蒲少涛因病工作无望才选择了创业，目前经营的天猫网店年营业额已经达到2000万元。 　　“起初，创业是为了生存。”这位2007年度“中国大学生自强之星”，不仅在毕业后成功创业，还找到了志同道合的爱人，他们的宝宝也即将出生。 　　一边治疗一边敲键盘 　　2005年，蒲少涛从陕西农村考入华南理工大学，成为一名光荣的国防生，踌躇满志之时，却在2006年年底查出患有尿毒症。 　　蒲少涛没有怨天尤人，而是坚强面对病情。在医院接受治疗期间，为配合治疗，他一天只喝一口水，前前后后10余次血液透析治疗，每次都疼得全身直发抖，他从没喊过一声苦。 　　出院后蒲少涛重返学校，坚持每天4次治疗。在学校提供的单人宿舍里，每天起床后、中午回到宿舍、下午下课后、晚上睡觉前，蒲少涛都要给自己做持续半个小时的透析治疗。给伤口换药、给房间消毒、按时打针吃药，他都一丝不苟地执行。 　　蒲少涛也会有感觉绝望的时刻，那时他会一个人偷偷哭。“感觉自己像用药物维持的肉体，少做一次透析治疗就是慢性自杀”。 　　未来看似黯淡，但蒲少涛并未自暴自弃，总是尽力做好力所能及的事。由于身体原因，蒲少涛不得不放弃国防生资格，课余时间多了起来，他便自学钟爱的计算机程式设计。“我得学个一技之长。”蒲少涛开始为自己考虑，于是选修了计算机专业的课程，还上网找教程学习。 　　如果那时有人经过蒲少涛的宿舍，经常可以看到他一边做治疗，一边手敲键盘。“学程式设计的时候，感觉治疗的时间过得飞快。”蒲少涛笑着说，学习也转移了对治疗压力的注意力。 　　有一次，听到老师说想找人将国防生网站改版，蒲少涛心头一热，便毛遂自荐。现在他做一个网站一个星期便能搞定，但当时由于技术不熟练，花了一个月的时间才把网站做出来。“硬著头皮把作品交上去”，老师却觉得新网站效果挺好。知道了蒲少涛网页设计的技能，老师们热情地介绍新的“客户”给他，在校期间，蒲少涛给学校十几个学院设计了网站，还接到些外校的单子。 　　“ *** ”帮蒲少涛赚取了一定的生活费，更重要的，是让他增添了生活的自信心。这时，蒲少涛对未来的期许是，找一份工作养活自己。他从未想过创业，直到面临“毕业即失业”的尴尬。 　　工作无望只能创业 　　2009年金融危机扫荡下，应届毕业生面临前所未有的艰难就业季。尽管如此，凭借扎实的程式设计技术，有好几个不错的软体开发类岗位向蒲少涛丢掷橄榄枝。是否要隐瞒病情?蒲少涛在心里挣扎过，最终还是选择诚实告知。 　　一个公司打电话让他去报到，他将病情告知对方，并再三保证：身体不影响工作，以后病情与公司无任何关系。但对方还是回绝了他。 　　“我理解企业的做法。”蒲少涛叹了一口气说，“但看到其他同学都在讨论找到的工作，心里还是挺失落的。”至此，蒲少涛断了找工作的念头。 　　别人创业大多是出于兴趣，或追逐理想，但对蒲少涛而言，创业是被迫无奈的选择。 　　恰在这时，学校老师给蒲少涛送来一个好讯息：省里正支援大学生自主创业，对于符合条件的学生可以提供一笔启动资金。为此，蒲少涛拿到了10万元的创业启动资金。 　　毕业后，在与别人合租的民宅里，“光杆司令”蒲少涛开始了网站设计与维护的创业专案。由于缺少资金，他一直在犹豫是否招人，“人来了没专案怎么办呢”。但不迈出第一步，永远不能获得成功。最终，蒲少涛破釜沉舟般招了4名员工，搬进另一个140平方米的民宅。 　　压力大，很多事情必须亲力亲为，蒲少涛的身体备受考验。有一天晚上10点钟，他给客户送展板，回来时已经没公交车了。那天天空下著大雨，他走了半个小时，腿都抽筋了。“经常为了几百元的订单熬夜”，蒲少涛很拼，因为他没有退路。 　　一年多下来，去掉员工工资和各项投入，蒲少涛发现自己并没有赚到钱。 　　2011年，听从哥哥的建议，蒲少涛把目光投向了电商，成为天猫最早做建材与家居产品网上定制与销售的商家。由于发展需要，他将创业战场从广州搬迁到了清远，注册成立了清新乐友家居用品有限公司，储存仓库从最初的一两百平方米，扩大到1000多平方米，发展至今已成为一家专业的窗轨供应商。 　　不断转型升级冲业绩 　　随着同类型网店越来越多，价格战导致利润降低，不利于公司长久发展。蒲少涛从营销模式和服务质量突围，希望成就“独一无二”。 　　公司在全国1000个城市布局了线下服务网路，“从广州找一个师傅开始，半年时间新疆、 *** 都有了人，只要订单一下，师傅就上门进行窗帘的专业安装服务”。 　　蒲少涛还开发了一套ERP系统，专门用于定制类订单管理。早期用普通的网店销售系统，客户每改一个意见，就需要人工对照表格进行定价改动，效率低且容易出错。改进系统后，大大减轻工作量，“之前得15个销售人员才能完成的工作，目前只需要10个人”。 　　为了更好地为顾客服务，公司还提出了“20元规则”：即顾客收货发现产品有不满意之处***如颜色有差别***，公司会给予买家几元到20元的赔偿。因此，有的买家只是买了10元的产品，都有可能获得20元的赔偿。 　　优质的产品与客户体验，蒲少涛的“致尚家居”旗舰店成为天猫窗帘配件销售第一品牌。从2012年开始，“致尚家居”已是天猫KA级商家。 　　产品可以复制，服务可以模仿，公司要长久发展，转型升级、掌握核心技术是关键。蒲少涛把目光转向智慧家居，尝试通过手机控制整个家居的带电产品，目前硬体装置正在测试。蒲少涛说：“如果可行，顾客回家前就可以通过手机APP先开好空调、放好洗澡水。”蒲少涛形容，“这就像给现在的产品装上大脑。” 　　步入正轨不忘反哺 　　公司走上正轨后，蒲少涛以更加实在的方式回报社会。在粤北的清远市，蒲少涛公司的员工大多数学历不高，许多都是高中毕业生，但平均月收入能拿到四五千元，有些勤奋的甚至能拿到上万元，“买房都不是难事”。每年公司会给员工安排体检，也设立奖金奖励优秀员工。 　　另外，网店每一笔订单成交额的千分之一，将会捐助给贫困山区小孩供其上学;蒲少涛还想为陕西农村的农产品打通网上销售渠道，希望农民可以多挣一点钱。 　　2015年5月19日，蒲少涛不声不响地给华南理工大学基金会账号汇款20万元，希望用于重病学生的帮扶。蒲少涛说：“在我最困难的时候，学校和社会给了我巨大的关爱和帮助，现在我有了一定的能力，要将这份关爱和帮助传递下去。” 　　由于尿毒症，蒲少涛非常容易疲惫，经常失眠。每3个月他就得到广州进行详细的复查，每个月要拿一次药。为了方便透析治疗，工作的方式也转变成上午公司上班，下午回家远端网路操控管理。 　　目前，蒲少涛依然在等待合适的***。即便如此，蒲少涛依然对未来充满期许，“病好了以后还要继续进修学习，继续创业”。 　　二： 　　东北小伙包子铺创业 1万元白手起家一年卖一亿个包子 　　什么样的包子，一年能卖出去1亿个?东北小伙儿王海鹏十多年历尽坎坷，凭借1万元白手起家，最终成就千万财富。 　　东北小伙儿王海鹏，凭借1万元在烟台开了家包子铺，开业第一天就收入了1000多块钱。之后，他的包子铺每天排长队。他将馅料加工放到了包子铺现场，让顾客们更放心。随后几年，他又陆续在全国开办了300多家分店，现在每年总计能卖出1亿个包子。 　　来看这位创业者开包子铺白手起家创业的励志故事。 　　家在东北农村的王海鹏，从18岁起就外出闯荡。为改变自己的命运，他打过短工，跑过长途，还开过饭店，好不容易积攒下了10万元钱，却误入非法“传销”组织，花光了所有的积蓄。 　　走投无路之下，王海鹏带着仅有的1万元钱，来到了烟台。在一家农贸市场里，他经营了一家快餐摊子，一年下来刚刚有点起色。这时候年轻的王海鹏却突然决定要养猪! 　　没想到王海鹏的养猪事业，刚一开始就碰上了大钉子，一场瘦肉精事件，让他养猪场的猪全部滞销。眼看着猪场的猪一天天长大，王海鹏是心急如焚。苦闷的海鹏冥思苦想，突然想起做包子。原来，当年他刚到烟台的时候，经营过快餐摊，卖过肉包子，当时卖的好的时候，几天就能够卖掉一头猪的肉，如果重操旧业，也许不能解决所有问题，但至少可以缓解一下养猪场的燃眉之急。说干就干，王海鹏马上开始寻找铺面，很快他就在烟台大学城找到了一个合适的地方。没多久，王海鹏的包子铺就开业了。 　　包子铺开业第一天就收入了1000多块钱。之后，他的包子铺更是每天排起了长队。因为他想到了一个吸引人的好办法，他将馅料加工放到了包子铺现场，让顾客们更加放心。就这样，王海鹏的包子铺很快就走上了正轨，每天都能卖掉一头猪，小小的包子，一下子缓解了养猪场的压力。 　　没多久，王海鹏又用 47万元的高价收购了一家叫做“张包包”的包子铺。这时候的王海鹏仍然一点都不敢大意，无论是购买蔬菜，还是肉类的加工，他全都亲力亲为，为的就是能够保证自己包子的品质。就这样，全的包子店搞得风风火火，每到吃饭时间，店里都是排满了长队。王海鹏趁热打铁，一年时间内又在烟台陆续开办了三家店。 　　此时，烟台当地一家餐饮公司，也看中了“张包包”这个品牌，并迅速与王海鹏达成了投资合作。不到半年时间，“张包包”包子店就在烟台陆续开了20家店。然而就在他满心欢喜，期待未来的时候，问题又来了，好多老顾客都说，他家包子的味道变了。 　　原来那家餐饮公司将重点放在开发分店上，对包子质量不是很在乎。王海鹏无奈之下干脆提出两家分手。可万万没想到，“张包包”的品牌已经被那家餐饮公司注册了。如果想继续经营，就还得跟那家公司合作，可眼前的现实是，两家已经到了分崩离析的地步。无奈的王海鹏，陷入了极度沮丧中。性格刚强的他，很快就调整了自己的状态，他要从重新开始，注册新的品牌。 　　打定主意重打鼓、另开张的王海鹏，给自己的包子店起了新的名字：玄兴包子。而且这一次创业，他给自己定了新的目标，就是要在2年时间里，让自己的新品牌再次在烟台打响。 　　经过了这一番风雨，王海鹏对再次起步的包子事业更加珍惜，他几乎把所有的时间都用在了做包子上，因为他深深知道，决定未来成败的还是包子的质量。那个时候，他是厨房、前台连轴转，虽然很累，但却很开心，因为只要想到未来，内心就充满了无限的能量。 　　在随后的几年时间里，他又陆续在全国开办了300多家分店，通过建立全机械化的中央厨房，机器包的包子更是让他的产量得到了巨大的提升，现在每年总计能卖出1亿个包子。 　　如今老王的梦想就是在5年内，包子年产量做到13个亿包子，全国每一个人都能吃到他的一个包子。

你好！很开心为你解题^^很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少有80%在半年到一年之内倒闭，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。笔者从大学起在近十年创业经历中，有很多成败得失体会。我常想，假如创业之初就能多学习一些前人创业成功之经验，我也许会有比今天更大的成就。我总结的一些创业经验，或许对更多的朋友们创业是一种较好的借鉴。 一、创业要有足够的资源。 很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。 创业资源条件主要包括几个方面： 业务资源：赚钱的模式是什么； 客户资源：谁来购买； 技术资源：凭什么赢取客户的信赖？ 经营管理资源：经营能力如何； 财务资源：是否有足够的启动资金； 行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累； 行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件； 人力资源条件：是否有合适的专业人才。 以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。 创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？ 二、 创业前要慎思 创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。 第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？ 第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？ 第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？ 第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。 第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。 回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。 三 先有业务，再创业 进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。 很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。 创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。 四、经营能力最重要 经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。 很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。 经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。 在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。 笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的，经营能力修炼到家，成功自然到来。 对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。 五、 内部创业更容易 在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。 一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任？国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。 从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功若不懂，求追问。若满意，求”采纳为最佳答案”“电商前沿”团队 懒二婷 希望可以帮到你

闻名于世的民营企业河北敬业集团董事长李赶坡在短短十几年间，从1988年筹建平山县化工厂起步，迅速发展成长为一家总资产达225亿元 ，集钢铁、酒店、贸易等跨行业、跨地区的大型企业集团。李赶坡创业成功，源自于他心里实业富民的原动力；敬业的成功，则在于 他高超的资本和人才经营艺术，在于他吸纳百川、融会敬业的独特企业文化。【“反弹琵琶”显慧眼，“借鸡生蛋”巧经营】1988年，在春潮涌动之时，李赶坡毅然作出了人生中的重大选择——放弃工委书记的职务，停薪留职。他要打开千年封闭的山门，唤醒千年沉睡的乡民，带领他们追逐市场经济的浪潮，闯出一条实业富民的新路子。从这一天开始，他心里就坚定了这样一个信念：“发展才是硬道理，发展才能摆脱贫困落后的帽子。”伴随着轰鸣的机器声，宣告了李赶坡创办的平山县化工厂竣工投产，对于世居于斯的“沙土国”居民来说，其震动无异于一场地震。然而，众人皆醉我独醒，李赶坡却清醒地意识到，只有水杨酸一种产品，年产量仅400吨，在激烈的市场竞争中不要说发展，就是生存也成为一个严峻的问题。用李赶坡的话说，比别人看远一步，才能比别人走远一步。于是，李赶坡依靠技术改造和多元化发展，迅速发展成为国内最大的水杨酸生产厂家，并建造了石家庄华清池疗养中心、平山县炼铁厂等一批重要项目，为企业的进一步发展壮大奠定了坚实的基础。1998年东南亚金融危机徘徊不去，许多企业无法支撑，相继停产，甚至步入破产的境地。李赶坡以企业家的睿智洞悉风云变幻，反弹琵琶，大胆作出了“危机中有良机”的判断。他利用国有企业破产，劳动力充足，产品积压，物价低廉，货源充足；许多企业破产，发展空间充足的有利时机，大胆提出了“大干九八年，产值翻一番”、“大干九八年，一年等于前十年”的发展目标，制定了反危机策略。就在这一年，敬业集团一口气新上了10个项目，1999年全部投入运行，使企业的总收入由扩建前的1.5亿元达到3亿元。李赶坡提出的10项新建项目和“产值翻一番”“一年等于前十年”的发展目标全部实现。进入21世纪，钢铁市场持续上涨。面对发展良机，李赶坡提出了“借鸡生蛋，卖蛋还钱”的发展战略，在短短的几个月内，敬业集团通过多种渠道融资3亿元，全部投入项目建设，形成了150万吨铁、150万吨钢的年生产规模，年销量收入猛增至26亿元，在当年河北省百强企业评比中，由上年的第94名跃居第31名。

　　现在QQ已经成为大家开启电脑首先要开启的程式，它改变了数亿人的沟通习惯，创造了一种网路时代的文化，引领出了一种新的盈利模式。下面我就为大家解开，希望能帮到你。 　　据媒体报道，腾讯QQ从2010年使用者数过10亿后，就没有再公布过。截止到2013年11月21日的统计中，QQ号已经到了2044430031***从10000号开始***，QQ累计使用者数已经超过了20亿。腾讯的累计使用者数已经超越了3大运营商之和。 　　网际网路巨头腾讯活在我们生活的每一处，只要你是一名中国网民，就一定少不了跟它打交道。据不完全统计，1个腾讯=1个中国银行=2.4个招行=3.9个茅台=5.5个万科。腾讯有自己的货币，有覆盖全国的媒体平台。放眼全球：1个腾讯=1个Facebook=1.4个eBay。有人说腾讯富可敌国，然而，马化腾一直强调腾讯要做成网际网路上的水和电。 　　除此之外，腾讯有自己的货币，有覆盖全国的媒体平台。放眼全球：1个腾讯=1个Facebook=1.4个eBay。对于腾讯富可敌国这一说话，马化腾只是一直强调腾讯要做成网际网路上的水和电。据最新资料显示，腾讯数千亿的美元市值已经超过了百度、网易、新浪、搜狐、360、优酷、当当、盛大、巨人、人人、携程等数十家纳斯达克上市的中国网际网路公司的总和，腾讯帝国果真富可敌国。 　　据媒体报道，腾讯QQ从2010年使用者数过10亿后，就没有再公布过。 　　可以说，现在我们中国的每一个网民，都已经离不开腾讯的服务了。 　　QQ、微信，它们改变了数亿人的沟通习惯，创造了一种网路时代的文化，引领出了一种新的盈利模式。而提起QQ，微信，就不得不提它们背后的腾讯公司，提起腾讯公司，就不得不提腾讯CEO马化腾。 　　马化腾是如何建立前无古人的庞大网际网路帝国的呢，女王传奇我带你一起去了解马化腾的创业故事，他是如何通过QQ这个小企鹅起步，成为今时今日举足轻重的庞大事业呢? 　　马化腾1971年10月29日出生于广东省汕头市***前汕头专区***潮南区成田镇家美社群家一村。 　　网路玩家 　　1984年就随父母从海南来到深圳的马化腾曾经很喜欢天文，但那毕竟有些遥远。当计算机出现在他面前的时候，他的生活中便有了新的主宰。在深圳大学读计算机专业的时候，马化腾的计算机水平已令老师和同学刮目相看，他既是各种病毒的“克星”，会为学校的PC维护提供不错的解决方案，同时又经常干些将硬碟锁住的恶作剧，让学校机房管理员哭笑不得。 　　苦苦生存 　　1993年从深大毕业后，马化腾进入深圳润迅公司，开始做软体工程师。1997年，马化腾第一次认识了ICQ。一个以色列人开发的即时聊天工具，马化腾觉得ICQ这个东西很好，好到什么程度呢? 　　马化腾认为，好到可以做PC机之间的传呼机，要知道哪个时候，别说手机，那是大富豪的标志，要是你能有个BB机，嘿嘿，可也是挺阔的，要泡女朋友肯定没问题。 马化腾觉得ICQ能够在电脑上提供即时资讯功能，可是就是有一个很大的缺点，ICQ版本没有中文的，用起来很不方便 。 　　于是，马化腾就想搞一个中文的ICQ，马上叫上几个朋友成立了一个公司，仿照ICQ 搞一个中国的ICQ ， 　　1998年11月，马化腾与同学张志东合作，在深圳注册了深圳的腾讯计算机系统有限公司，决定开发一个中文ICQ软体。从此，他踏上了创业征途。 　　差点卖掉 　　1999年初，腾讯开发出第一个“中国风味”的ICQ，即腾讯“QQ”，受到使用者欢迎。当然，刚开始，腾讯的日子非常艰难，好些时候，QQ是近似用一种卑鄙的手段去偷人家的空间和频宽，没有钱来买伺服器，而市场上ICQ的中文版OICQ特受欢迎，下载的人特多，公元2000年，那可是OICQ的冬天，是腾讯的冬天，第一次网路泡沐席卷了整个中国互连网，我们可爱的腾讯也不能幸免，资金和技术是腾讯最大的问题。“先是缺资金，资金有了软体又跟不上”。 　　在马化腾为资金犯难的时候，他起了要把QQ卖掉的想法，先后和四家公司谈判，都以失败告终。马化腾只好四处去筹钱。1999年下半年，从美国到中国，网际网路开始升温，受昔自老友丁磊海外融资的启发，马化腾拿着改了6次的版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码，他们给了QQ220万美元的投资。从此，新的一轮创业开始。截至2004年9月，腾讯QQ总注册使用者数为3.55亿，活跃使用者数1.19亿，QQ最高同时线上730万、QQ游戏最高同时线上78万，跃居中国第一大休闲游戏门户。 　　专注做事 　　马化腾的成功，有人总结原因说是运气太好。而马化腾总结说，是对QQ的专注成就了今天的自己。 　　“他是一个专注的人”，几乎所有业内伙伴提到这位才34岁的老板，都会用“专注”这个词。五年来，腾讯都在做而且只做完善和规范QQ服务的工作，是国内唯一专注从事网路即时通讯的公司。 　　马化腾每天大部分时间都在网上，他上网只有一个目的，在网际网路的犄角旮旯里发掘新的商机。QQ秀就是他在网上觅到的一块肥肉。偶然一次，马化腾发现韩国推出了一种给虚拟形象穿衣服的服务，马化腾觉得这个很有意思，就把韩国的那套东西给学过来，搬到了QQ上推广尝试。他同时找一些著名的手机和服装公司，例如诺基亚和耐克等国际知名公司，让他们把自己最新款的产品通过QQ秀使用者来下载。QQ秀有这些公司提供服饰设计、手机等多种产品，很快风靡了Q族的世界，而腾讯没有为QQ秀的服装、饰品花费任何的“银子”。 　　马化腾说，这一块业务的增长目前很快，已有超过40%的使用者尝试了购买。马化腾盘算，如果每个使用者愿意花1～2元的话，仅QQ秀收入就不敢想象。马化腾那独到眼光又一次为腾讯挣到了钱，2004年前三季度，腾讯盈利达到3.28亿元。 　　马化腾的经营哲学是：“三问自己”。这点，可能让想创业者从中学习到点什么。 　　一问：这个新的领域你是不是擅长?他的竞争对手多半对商务、利润、资本感兴趣，却不一定能把握客户的真正需求;而马化腾凭著对网路市场一种朦胧却又相当有预见性的理解，用近乎偏执的兴趣和近乎狂热的工作热情搭起腾的架子，牢固坚持以技术为核心的公司理念，专注于技术开发和提升质量，当然能高出对手一筹。 　　二问：如果你不做，使用者会损失什么吗?做软体工程师的经历使马化腾明白，开发软体的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐：“其实我只是个很爱网路生活的人，知道网迷最需要什么，所以为自己和他们开发最有用的东西，如此而已。” 　　三问：如果做了，在这个新的专案中自己能保持多大的竞争优势?1999下半年，腾讯在网路寻呼系统市场上越做越大，淘到大桶“金银气然而，也面临着重大选择：一方面寻呼行业在走下坡路;另一方面，腾讯的QQ使用者数达到了100万，而且还在迅猛增长。早先，QQ只是作为公司的一个副产品存在的，马化腾对QQ所蕴含的巨大市场价值并没有足够的认识。而且无论从技术上还是资金上，他对自己究竟能保持多大的竞争优势并没有把握。当时，腾讯所采取的策略是“三管齐下?：-方面继续巩固传统网路寻呼系统带来的大量利润;‘另一方面将精力更多集中在改进QQ功能和开发新版本上;再一方面寻找风险投资的支援。事实证明，这样的策略是正确的。 　　十年如一日的创业 *** 　　“我们不缺进来的使用者，通过优秀的体验留住使用者，才是我们的重点，口碑是可以通过优秀的产品体验累积起来的”这是在腾讯内部培训时，马化腾对参加培训员工说的话。 　　从中国网民必备的QQ，到五星级产品QQ邮箱，再到现在让三大移动运营商头痛的微信，腾讯的产品大多能令使用者粘合度极高，能做到这一点，和马化腾本人一直没有离开网路有关，他对腾讯的产品，竞争对手的产品，都是非常熟悉。在腾讯内部，产品经理们都把他当做不可多得的产品测评师，认为他做过这么多优秀产品，如果能给自己的产品提出建议，是非常有帮助的。 　　这种十年如一日的 *** ，也对中国创业文化产生了影响。中国从来不缺 *** ，不缺豪迈，也不缺一夜成功的故事，可是，永远在执著的坚持耕耘，是很罕见的。 　　马化腾后来曾说自己的成功有一定运气，其实了解他的人都明白，是“务实+专注+创业热忱”促使他有今日的成就的。成功路不会一直畅顺，坚持耕耘，保持事业 *** 就一定能助你攀登成功顶峰。 　　有梦想还需要坚持，小伙伴们，继续加油努力吧! 　　腾讯的架构体系 　　企业发展事业群***CDG***：作为公司新业务孵化和专业支撑平台，负责包括金融、支付、广告等重要领域的拓展，同时为公司各大业务提供战略、投资与公关市场等专业支援。 　　互动娱乐事业群***IEG***：负责公司互动娱乐业务的运营与发展，打造游戏、文学、动漫、影视等在内的多元化、高品质的互动娱乐内容产品，助力公司在全球互动娱乐领域取得领先地位。 　　移动网际网路事业群***MIG***：负责公司移动网际网路、安全及工具类平台业务的运营与发展，打造多款移动端平台产品，如应用宝、QQ浏览器、腾讯手机管家、腾讯电脑管家等，助力公司在移动网际网路领域取得领先地位。 　　网路媒体事业群***OMG***：负责公司网路媒体业务的运营和发展，依托腾讯网、腾讯视讯、腾讯新闻客户端等核心产品，助力公司营造更优质的内容生产新生态。 　　社交网路事业群***SNG***：负责以QQ与QQ空间为基础打造大社交平台，为使用者提供即时通讯与社交网路的综合 *** ，拓展创新增值业务，推动云平台业务，为使用者和合作伙伴创造更多价值。 　　技术工程事业群***TEG***：负责为公司内部及各事业群提供技术及运营平台支撑，为使用者提供全线产品的客户服务，并负责研发管理和资料中心的建设与运营。 　　微信事业群***WXG***：负责微信基础平台、微信开放平台，以及微信支付拓展、O2O等微信延伸业务的发展，幷包括邮箱、企业微信等产品开发和运营。 　　腾讯的运用工具 　　QQ浏览器***我要的现在就要***：QQ浏览器支援不同终端使用者快捷上网，手机浏览器自主研发的X5核心在速度、流量节省、稳定性上业内领先，功能全面，满足使用者不同需求。 　　腾讯手机管家***玩的酷，靠得住***：腾讯手机管家是由腾讯出品的一款覆盖三大智慧平台的手机安全与管理软体，目前按月使用使用者数排名市场第一。秉承“手机安全管理先锋”的理念，在提供病毒查杀，骚扰拦截等安全防护的基础上，更有手机防盗，隐私保护等功能。提供便捷的手机加速，流量监控等管理功能。为智慧手机终端提供全方位的安全护航与贴心管理。 　　腾讯电脑管家：腾讯电脑管家是国内首款整合“防毒+管理”2合1功能的免费网路安全软体，包含“防毒、实时防护、漏洞修复、系统清理、电脑加速、软体管理”等功能，荣获AVC、VB100、西海岸等国际知名权威机构专业认可。管家不断加持技术，强化功能服务，力争成为一款让使用者最为信赖的专业免费安全软体。 　　腾讯地图***怀抱梦想，勇于探索***：中国专注于数字地图内容、导航和位置服务解决方案提供商，日均定位达350亿次。 　　QQ邮箱***你能发现更多***：作为网路平台服务的基础产品，QQ邮箱拥有来信即时提醒、阅读空间、1G超大附件、音视讯邮件等多个特色功能。 　　

从不起眼的城镇，到高楼林立的一二线城市，那些售卖廉价卖场的路边摊、10元店总能在不经意间被看见。尽管它们从不缺少客流量，但却很少有人能记得住这些店铺。位于人民北路的，其中一栋大厦的11-12层，是“小资生活”在广州的三个办公点之一。陈开生的办公室约占100平左右。他穿着一件半新不旧的衬衣，很随意地坐在办公室的沙发上，略显疲态。2005年中专毕业后，陈开生从老家，带着一个编织袋，跑到广州。25岁那年，陈开生在广州将这样一桩不起眼的生意，做成了一个卖场品牌“小资生活”，如今已拥有数千家连锁店，年销售额超过十亿。2009年5月28日，小资生活在广东宣布获得香港天意集团一亿元投资。在给媒体提供的资料中，小资生活将此次投资描述为“中国美容行业迄今为止最大的单笔商业融资”，并宣布计划2016年登陆A股市场。小资生活做成今天的规模，并没有多少神秘性。对于连锁企业，品牌、培训、物流，这三驾马车要“玩好”。而后两项，也是为品牌而服务的，“品牌是消费者的管理，物流是货的管理，培训是店的管理，连锁企业能做到这些，你的品牌就行了”。他觉得品牌是小资生活的命门：“做好(品牌)才能赚钱，才能养家糊口，做不好我连饭都没得吃。”13到28岁、月收入3000元以下的女性是它的目标消费群，这个群体到底能支撑多大的市场份额?以加盟占领市场13到26岁、月收入3000元以下的女性是小资生活的目标消费群，其中18到22岁的女性是核心消费者，客单价约20多元。陈开生说，这个年龄层的女性群体更愿意花几十块钱去买便宜的流行卖场。“买的时候不心疼，丢的时候也不可惜，这就是小资生活要做的事。”陈开生说，很难具体描述这个行业市场规模有多大，但是他觉得，社会上没钱的人还是很多，小摊小贩也多，这就代表了整个市场的需求很大。这不像做化妆品，要面对不计其数的品牌竞争：“所以，我可以在这里面发挥最大的价值。”专注于女性营销的咨询机构——TEENIX公司的创始人魏欣，从2004年至今一直是小资生活的营销顾问。他回忆，2005年陈开生还身在佛山，当时做了约12家内衣直营店，同时在广州也有了3家连锁店。遍地可见的小摊小贩让魏欣觉得，这个行业有不可估量的市场。魏欣在与小资生活合作伊始，曾带领团队在北、上、广，以及长沙、青岛等城市做过3个月时间的市场调研。最后发现，整个卖场市场非常散，都属于个体户经营，没有任何一家企业把它当做一个事业、品牌去经营。魏欣记得，当时在广州有家卖场店，没有看到连锁经营带来的规模经济的威力，一家店一家店地做直营死磕，五六年下来只开了50来家店。而当时已经出现的卖场连锁店，首先是股权结构分散，股东意见常常不能统一;其次是不够专注，很多经营者认为卖场这种小生意只能小富，因此到一定规模赚到一些钱后，便转而主攻餐饮、服装等行业。在这样一个行业背景下，魏欣称小资生活的第一个“重大的战略”，是从2009年开始大规模发展加盟店。“不追求单店利润，只追求店铺数量、能见度，这对小资生活的发展起到了至关重要的作用。”约一年时间左右，小资生活从原来12家直营店做到了200家加盟店的规模。小资生活90%以上是加盟店。陈开生认为，连锁经营有不同的业态，像小资生活这样的城市品牌，只有发展加盟商才能占有市场。“而且单店经营的效益会更高，加盟商自负盈亏，责任心会更强。”“在卖场行业，我们现在的规模，比第二、三、四名的总和还要大，目前是当之无愧的行业老大。”陈开生说道。2009年小资生活成立了股份制有限公司。魏欣告诉，小资生活在这一年，意识到要通过发展代理商，进行渠道下沉：“仅是通过总公司做渠道是不够的，代理商能开拓当地的店铺、人脉、团队等资源，他们比我们下沉得更深。”当年，小资生活办了一个“封城演义”特训营，选出优质代理商，把一座城市交给他们去经营。在发展了一批代理商后，小资生活在这一年的店铺数量已达上千家。渠道下沉到三四线城市小资生活致力于“微笑曲线”两端，一端是产品设计，另一端，是渠道、服务。生产环节则交给国内的工厂做代加工。小资生活拥有数百家供应商，一部分在香港，另一部分在国内各大城市。“之所以走轻资产的模式，是因为卖场的技术含量不高、附加值低。我们只专注最核心的环节——产品、渠道、服务，把最核心的力量用在最核心的部位。”陈开生说。陈开生对说，“平价连锁+快时尚”是小资生活锁定的商业模式。所谓的快时尚，用小资生活品牌总监付清林的解释，就是规模、速度、设计、价格。小资生活在亚洲、欧美一些主要国家和地区都有买手团队，时刻关注世界最新潮流变化，目的是让小资生活的卖场设计保持在最新、最流行的风潮前沿。其规模庞大的设计团队，每年开发的新卖场数量多达上万种。同行里推出新品的周期最快的是12天，但小资生活将这个时间周期缩短成了一周，“这巩固和吸引了一大批新老顾客，一些老顾客每个星期都会来店里看看，这个星期又来了什么新品。”除了前面所提到的产品设计，小资生活另一个发力点便是渠道。在华南、华中和西南区域，小资生活的渠道做得很强，而且做得很深入。付清林说，虽然小资生活的连锁经营走的是一条农村包围城市的路线，在人口三四万的小城镇便可以开一到两家门店，但并不代表它的市场空间仅仅集中在三四线城市。“你看，像广州这样的一线城市，有很多城中村，它同样具备这个生意的生长土壤;而除此外的一线城市，在核心商圈以外，也有二线、三线、四线商圈，总可以见到一些小摊小点，这是这个生意的生命力所在。”据本刊调查，在上海宝山区大华路这样的地方，开一家40平米的小资生活加盟店，除去房租、店面装修费以外，需要准备的资金约14万。费用支出包括向总部缴纳品牌权益金、履约保证金各1.98万元(一线城市)，以及每月300元的品牌管理费、3000元的装修保证金。一间40平米的加盟店，首次进货需要达到4.6万元，剩余的钱便是流动资金了。商场、超市、商业街、步行街、工业区、高校周边以及居民生活区等，这些地方都是小资生活建议加盟商开店的主要地址。店面具体开在什么地点、什么位置，也需通过审核。“我们的现金流一直很好。”付清林说，“因为加盟商订货需要先打款。”如果在物流中遇到了商品损坏的情况，由于单件商品本身价位便宜，退货要耗费更高的物流、时间成本，小资生活的解决方案是，以所进商品总额的1%作为赔偿。2010年小资生活投入了1500万资金，在行业内首次上线了ERP管理系统。陈开生说，之所以花这么多钱，道理很简单：“像麦当劳、肯德基这样的连锁企业，前台很简单，但后台够强大。上线了这个系统，我们每天都能很清楚地知道哪些东西好卖，哪些卖得不好。这对我们做产品设计、研发都有很大的帮助。”前几年，在终端陈列上，魏欣发现小资生活有不少致命的硬伤。商品摆放混乱，甚至出现堆放情况;店铺陈列无清晰的经营分类指示牌，没有价格指示牌，许多商品卖点不突出;需要试戴的戒指、项链和需要试用的香水、彩妆没有试用品，大部分带着包装壳。小资生活为此立马制定了一系列的陈列标准和流程，并专门设立了一个陈列部，除了培训，还建立了店长考核机制。“零售业的本质在于零售方式的不同，终端是让产品实现价值的最后一个环节。卖场购买是冲动性购买，鲜少有预先计划者。她们往往进店浏览一圈后才决定自己要买什么。而小资生活针对的是女性消费群体，更应该注重女性感官体验。”魏欣说。做好品牌，让代理商赚到钱无论是代理商还是加盟商，最现实的诉求莫过于能不能赚到钱。付清林告诉，小资生活大约70%到80%左右的店面是赚钱的。27岁的户总，是小资生活的广西南宁总代理。2009年11月，她用20万在南宁一家商场的一楼首先开了一家28平米的直营店，每个月能赚2万。第二年她一口气开了5家店。其中第三家店投了35万，每个月能卖出20万元的货，毛利达到了6万。2010年下半年，一个偶然的机会，卢总在南宁认识了陈开生。陈开生觉得她开店的速度很快，建议她做深圳的总代理，并给出了一些优惠的条件。于是，从2011年开始，户总开始发展加盟商。一年下来，她在南宁管理的加盟店达到了10多家。她估计今年能有500万左右的毛利润。代理商的收益，取决于加盟商货品的销售状况。卢总说：“我可以在总部拿到5%的货款返点。”她将南宁划分成了5个发展加盟商的区域，每个区、每个镇，甚至于村里，都能开店，但是每个店的距离一定不能接近500米。代理商的主要工作就是帮助加盟商选址、开店、培训。卢总说，一开始她也并没有太多的经验，但从来不缺加盟商，并且都是他们主动和她联系。她说，做这个生意的门槛并不高，而且资金周转快：“小资生活每个星期都会推出新品，资金的重复使用率要比做服装高出很多。小卖场没有库存，一般不太受季节影响，什么时候都能卖。”重提此事，陈开生依然以一种漫不经心的语调对说，就像当时上线ERP管理系统一样：“都不算什么，因为这些事都必须做，只是我做得早一点而已。其实创业者，每做一件事都有点赌博的味道，当然这里面有理性的成分。做公司就是这样，不管是多少钱，只要觉得有价值，有时借钱也得投。”2011年小资生活在广告上花的钱达到了5000万，先后冠名湖南卫视的选秀节目、2012年的“中国校花大赛”。它们的受众群与小资生活的目标消费群定位一样，都是80后、90后。小资生活分布在全国各地的门店，则成为这两个活动指定的报名点。“我们正在从一个产品品牌向渠道品牌转变。”付清林说，像屈臣氏、国美、苏宁一样，目前，欧莱雅、蓝秀、雅芳、梦妆等品牌也都入驻了小资生活。“它们大约占据了我们20%的商品量，以后我们还会引进更多的品牌入驻。”此外，小资生活还自建了一个“媒体”。每一家小资生活门店都安装了液晶电视，播放与小资生活品牌相关的内容，但随着渠道品牌在未来的进一步建设，付清林认为“它就成了客户的广告资源，这就像是一个小分众。”今年年初，小资生活还上线了一个类似美丽说、蘑菇街一样的购物分享社区“小资E购”。上面既有小资生活最新的产品，也有年轻的女性用户以图片形式分享给类潮流的化妆品搭配，并且还做了一本自己的电子杂志。获得天意集团后，小资生活将发展电子商务以补充线下渠道。依托终端渠道的强大力量，旗下门店可以发展为电商物流配送点，这也是小资生活做电子商务的最大优势之一。

创业80%会失败,但创业者的人生80%却会成功 　　中国青年创业失败率达80%我们为什么还要创业?为什么说创业80%会失败，但创业者的人生80%却会成功？下面创业我分享的内容希望能带给您启示。 　　创业80%要失败，创业是百死一生。投资人可以这么说，创业者自己可以这么说，但你不能这样说，旁观者千万别这么说。 　　总会遇到一些朋友，被当下创业热潮撩动了心，跑来问我：那么多创业项目融到资，个个说要改变世界，他们能成功吗?我说，80%会倒闭吧。 　　然后，这些询问者似乎寻找到了答案，满意地走了。 　　这就走了呀，还有然后呢。 　　这一回答是陷阱，极大的烟雾弹。 　　这些旁观者只知道：创业者80%会失败，他们忘记了下一句话：创业者的人生80%会成功(我说的)。 　　创业是一种修行，创业是创下一份事业，创业是一次次大冒险。 　　从心态上，创业者首先勇敢地选择了冒险。 　　许多人之所以打听到创业绝大部分会失败，就心满意足地退回到自己舒适区，就因为他们想隔离风险。 　　但，远离冒险是不可能的。我们的职业可能在10年后就消失了，我们现有优势并不牢固。 　　蹭蹭上涨10倍的房价不回头，再次下定决心择业良机不再有等……都预示着守住现在也是巨大的冒险。 　　那些鼓吹创业风险大的人，就像股市极底点还在鼓吹风险大的人一样，是极大的烟雾弹。把一些人挡在门外，美滋滋地搭建自己的辉煌大厦。 　　从行为上，创业者选择了斗争，和平时期难得的殊死搏斗体验，只在商业世界(可能政界玩的更是心跳)。 　　美好的创业历程绝不会发生。 　　创业者开始搭班子、出产品、找客户的过程中，就是与人斗，被事缠的过程。而且是逃无可逃，避无处避。没钱时，找钱的斗争;有钱时分赃的斗争。 　　投资条款、收购细则、股权激励，被会计、律师所包裹的，都是精妙的算计。 　　越往上升，越是赤裸裸的利益。用此利益换彼利益。什么兄弟相争、朋友倒戈、客户欺诈，在创业历程中全都会发生。美好的"情怀，被赤裸裸的成败所裹挟。 　　记住了：挖得动的高管，本质上都是被许以更高的利益。 　　商业赤裸地见证了真实。 　　从道德上，创业者从此走上了被质疑之路。 　　唯成果论、绩效论、金钱论，你要能对所处之人、所做之事能清晰然说得一清二楚，就不是一个合格的商业人士。你成就了90%的人，一定会有10%成了替罪羊;你换取了和风细雨，一定也会花开花裂。凡是创业还背负道德者，皆难走远。 　　你都把钱挣去了，你都把产业掀翻天了，你还要大家呐喊说，你是个好人?开玩笑吧。 　　总而言之，创业让你跟细微地体味人前人后，风光与凋落;创业让你感受到了坚毅，也有猥琐;创业让你知道报恩，也知道怎么报仇雪恨。 　　如果你能勇敢地在创业路上走三年，你就是人生赢家。不谈虚的五味杂陈的感受，即便从金钱回报来看，我认为，敢于坚持在创业路上走的人，与之前的封闭圈比较，都会有更好的回报。 　　那个老对你点头哈腰的创业者、前同事，老跟你诉苦着，但他没告诉你的是，他的年收入早已是之前的几倍。 　　他只是偷偷告诉了我而已。 　　我经常讲述这样的一个场景，来阐述商业残酷、无情，却又最人文。 　　人文美是一个画面，而不是一个词句。 　　“一批人在风和日丽、风景宜人的郊外，闲适地骑着车、赏着花，有说有笑，这是极美的。 　　另一批人，在风雨交加，暗无天地之时攀岩。攀上了又摔下来，攀得高了点，又摔下来了，即便爬到一稍平坦处，身体也左右摇晃，随时被吹倒，乃至吹下悬崖……” 　　如此两个景象，哪个更美?答案自在每个人心中。 　　对不起，我把创业者赞得过了些。 　　只是我想强调：别被80%的失败率所吓跑，惊动自我的人生，会在创业中体味得更多、更深。 　　基本阶段 　　第一阶段 　　初创阶段，以产品和技术来占领市场。 　　第二阶段 　　公司化阶段，规范管理来增加企业效益，这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设，公司的销售是依靠渠道来完成，创业搭档团队也初步形成。 　　第三阶段 　　集团化阶段。这时依靠的是硬实力（产业化的核心竞争力），整个集团和子公司形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，（人治变成了公司治理），销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络，建立了销售队伍，有一定的销售队伍管理能力。思维从平面到三维。这时你就可以退休了，创业者及其创业搭档就有了现金流系统（赚钱机器），它是24小时为企业工作的，这就是许多创业者及其创业搭档梦想达到的理想状态。 　　第四阶段 　　这是创业的最高境界，集团总部阶段，是一种无国界的经营，也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力（软实力）子集团形成的是行业核心竞争力（硬实力）这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。 ;

回望我这5年的创业路程，我百感交集，太多的话语太多的感悟无法用语言表达，走过的路吃过的苦就像吃进身体里的养分早已深入骨髓。 这5年来有过欢乐也有过悲伤，有失去也有收获，失去的是积攒多年的积蓄和用心血，得到的是只属于自己的经验和阅历，这些是一个人最宝贵的财富。 在历经打工到创业再到打工，走了一圈，重新会到了原点，经历了这样过程的转变，我内心上承受了很大的心里落差，这对我来说是我人生路上的一个困难，低谷和一次挑战。 因为这件事情，我失眠了一个多月，不愿意出门，不敢见朋友，我知道这个时候能够让自己走出困境的只有自己，我想办法让自己走出困境，我就去大量的阅读，期望能够在书籍中找到可以帮助自己的放法，直到我读到关于董卿的故事和金句，董卿的一句话让我醒醐灌顶，这句话是这样的，“人生的意义永远在于拓展，而不在于固守，今天不要问我是谁，我想成为更好的自己”。是对的，当你发现今天的日子现在的生活无法在进行下去，就要勇敢的打破自己固守的想法，放下自己，接纳自己，勇敢的往前走，不管结果是悲伤的还是快乐的，这样才能在未来的路上遇见更好的自己。所以我给下的决定是学习成长，沉淀自己。 在这个飞速发展的时代，每个人都渴望有一个结果，如何让自己快速成功，害怕自己落后，但其实我们的经过就是结果，不断在改变的过程也是结果。 当我放下了自己，那晚我睡到了天亮，这种感觉很放松，我能接纳自己不完美的过去我已经成功了，未来的人生路还很漫长，只有认清自己，不断的学习成长，让自己不断的强大，坚持，深耕，不放弃，总有一天我们会得到我们想要的结果。

豫商艰辛创业历程 　　29日上午,以“咱河南的人”为主题的豫商大会“在外豫商创业故事报告会”在漯河举行.多名豫商代表讲述了他们在外拼搏的感人故事. 　　关键词 　　态度 　　北京豫商张开:从农民工到杰出青年 　　周口淮阳人,北京河南企业商会理事,北京警通迅达安全防范技术有限公司董事长,周口市十大杰出青年、北京丰台区来京建设者十大文明之星. 　　张开学历不高但梦想远大,他认为自己的成功经验在于正确的态度:“一个人对待工作的态度就决定了这个人的工作成效,一个人对自己的界定就决定了自己的人生终极收获.” 　　张开讲述了他作为一名农民进京务工,从保安、绿化工和装修工做起,到发展成立自己的绿化、保安公司的经历.除了经营自己的保安公司之外,目前还发展了32家社区便民连锁菜店. 　　关键词 　　勤劳 　　大连豫商孙洪范:“吃红薯皮能开飞机” 　　邓州人,大连北宸房地产开发有限公司总经理兼党委书记,大连樱花别墅总经理,大连市“创业标兵”、“中国转业退伍军人企业家”. 　　“我们村里流传这样一句话:吃红薯皮能开飞机”,孙洪范说,因为家境贫穷,自己小时候是吃红薯皮长大的.但就是这样一个“苦孩子”,却在幸运地成为飞行员之后,又下海经商,担任中日合资企业副总经理.年届六十,他再次创业,用8万元积蓄运筹“樱花别墅”,打造了一个价值数亿元、具有国际水平的外国人居住区. 　　“河南人勤劳朴实的天性,必将成为中国经济发展的强劲引擎.”他认为,豫商创业的"共性在于“勤劳”. 　　关键词 　　创新 　　昆明豫商付保庆:激情执着,看准市场空隙 　　安阳人,大学毕业后创业,昆明阳光事达科技有限公司董事长,“昆明青年十大创业之星”. 　　作为大学生创业的豫商代表,付保庆认为创业必须拥有激情和勇气与执著的信念,演讲中,“创新”二字被他多次提及. 　　“1994年,我怀揣300元钱只身到昆明创业.当时一无资金,二无技术,有的只是一腔创业激情,把大的方向定在IT界之后,我从复印名片开始走上创业道路.”他说,不断看准市场空隙,引进新项目是自己成功的秘诀. 　　关键词 　　惊悚 　　广东豫商孙坚:创业时“墓地”栖身 　　邓州人,现任全球第25大会计师行——华必信会计集团中国区总裁,华必信会计师事务所有限公司总经理. 　　孙坚的创业故事包含“惊悚”元素,因为他在深圳最早的落脚点是“墓地”.“我在公园栖身被人赶出来后,只好搬到墓地住宿,因为那里没有人敢进去赶我.”夜深人静,孙坚倚着墓碑,用被子捂住头,心里数着数字慢慢地睡去.那时刻,他心里想的只有“留下来”,做自己的事业. 　　经过几年的打工积累,1997年他和一名老乡创建了“华必信会计公司”,公司草创时,他和搭档挤在三尺阳台上办公,直至2004年,“华必信”被全球排名第25位的国际会计集团ALLIOTTGROUP吸纳为中国成员所. ;

采用“夹缝生存”战略就是扬长避短，做别人嫌麻烦不愿意做或做不了的业务，在夹缝中寻求自己的生存之路。1991年10月，曾经当过国家干部、也做过国企领导的王国强遭遇了下岗，于是他用手中仅有的10000元积蓄，在北京月坛邮市租下一间20多平方米的小商店，创办了“四达集邮服务部”。那一年，王国强39岁。虽然已经过去了18年，但聊起当年初入邮市，王国强仍然感慨颇多。“创业之初，我对邮市的市场规律、邮品的收藏价值、邮政史价值和参展价值、邮品的真伪鉴定都是门外汉。”原以为邮票经营也像其他商品一样，批发价进货，零售价售出，挣个批零差价而已，但等王国强把营业执照拿到手开始经营，才发现根本不是那么回事。在集邮领域，国营邮票公司掌握着邮票发行的垄断权，民营邮商没有从正常渠道进货的权利。“一无邮识、二无经验、三无资金、四无票源、五无关系，当时生存都成问题，更别提发展了。”第一道难题摆在了王国强面前，是进是退？如果选进，如何前进？经过市场调研，王国强决定采用“夹缝生存”战略。“这个名字是我自己起的，其实就是扬长避短，做国营邮票公司嫌麻烦不愿意做或做不了的业务，在夹缝中寻求自己的生存之路。”于是，王国强千方百计找来种种书刊资料阅读，邮政史、邮票、邮戳的研究资料，市场规律的研究资料都看。靠着一股子钻劲儿，经过两年的苦心钻研，他终于凭着自己丰富的邮识，深厚的辨伪功力，高超的市场运作，得到了人们较高的评价，而自己也在北京邮票界里占据了一席之地。当王国强把手中的存货全部清仓时，成功地淘到了进入邮市后的“第一桶金”。1993年，王国强已经具备了相当的邮识和鉴定水平，在邮票投资、经营方面也逐渐形成了自己的一套理论。同年，王国强第一次出手的机会来了。当年“八一”建军节，我国发行了一枚发行价50元的《中国工程兵赴柬埔寨执行维和行动》特种封，总发行量1万枚。刚刚面市，价格就达80元一枚。但那时邮市没有人坐长庄，价格炒高了就会暴跌。当邮市跌声一片时，王国强拿着从银行贷来的20万元入市了，他首先以40元一枚的价格大量收购《中国工程兵赴柬埔寨执行维和行动》特种封，不到一个月，他就收了3000多枚。紧接着，王国强在《中国集邮报》上登出第一个广告，卖价70元一枚。邮市很快有了反应，接着是跟进、抢购，价格迅速拉升、暴涨。第二个广告，卖价90元；第三个广告，卖价100元；第四个广告，卖价130元，该特种封成为全国公认的热点。当王国强把手中的存货全部清仓时，不但归还了本金和利息，还净赚了20多万元。前后不足一年的时间内，王国强成功地淘到了进入邮市后的“第一桶金”。在1996年至1997年的邮市高潮中，王国强通过3次“换手”将“四达”的运营资产累积到了4000多万元。赚进了第一桶金，王国强和“四达”也走上了正常运营的轨道。王国强随后数次出手，无一落空。聊起最成功的一次运作，王国强说当属1994年白鳍豚小本票的运作。1994年4月1日，王府井百货大楼等4家公司发行股票。之前市场充斥着一种论调：今后没有邮市了，大家都去炒股。很多邮市里的人争先恐后往外跑，好的邮票全部浮出水面，而且给钱就卖。“白鳍豚小本票是我非常感兴趣的一个品种，但在大家抛售之前，市场里没有量，我也根本不可能建仓、不可能运作。在此种情况下，大量的小本票都出来了。”“全国当时一共就剩5万张了，对成百上千的集邮爱好者来说，绝对供不应求。”于是，在市场最低时王国强开始建仓，11元、11.5元、12元的小本票都有。最后，王国强花了不到4万元，买了3000多本白鳍豚小本票，完成了建仓。当年秋天，市场开始有动作，白鳍豚小本票的价格节节攀升。到了1997年春天，白鳍豚小本票卖到1000元一枚。“我的卖出价中，700元、800元、900元、1000元都有，别人卖的最高价是1300元。”在1996年至1997年的邮市高潮中，王国强通过三次“换手”：1996年初把小本票换成纪念币，纪念币短时间内产生了比较高的效益；又把纪念币换成邮资片，在短短两个月内，获得高利润率；后又把邮资片换成小本票，使自身实力得到了飞跃发展，“四达”的运营资产也达到了4000多万元。

家庭贫困让他从小有着强烈的赚钱梦想胡飞出生在江西九江县的一个农村，小时候家境很贫困，父母也是面朝黄土背朝天的农民，日子过得很苦。“我们小时候一年就吃三次肉，端午、中秋、春节”，胡飞也向我们讲述了小时候吃肉的一个故事。有一次家里请了裁缝来家里做衣裳，家里买了一点肉来招待。从厨房端出一碗梅菜炒肉，平时很难见到肉的胡飞嘴馋，就乘大家不注意用筷子偷偷夹了一块，没想到被父亲发现了，被狠狠的打了一顿。“那个时候就很想赚钱，很想改变这样的生活。”可以说，胡飞在小时候就有着赚钱的梦想。胡飞告诉记者，他家里有四兄妹，他是老小，姐姐刚上半年书就被家里叫回去做农活了，哥哥们也只读初中，他是家里唯一的大学生。但是他自己的学费几乎都是自己赚来的，为了赚学费，他甚至到工地上搬砖，一天就赚几块钱，但最终他还是坚持下来，自考上了南昌大学。胡飞坦言，当时就是想改变自己的命运，不想一辈子呆在农村，走出大山的梦想也是促使他走向成功的一个因素。身背2万元债务走进大学考上大学后，由于没有钱交学杂费，胡飞身上背了近2万元的债务。大学四年，胡飞没有向家里要过一分钱，所有费用都是自己做兼职赚。1997年，胡飞大学毕业，广告专业毕业得胡飞找到了一个事业单位，虽然平时的工作非常清闲，但是胡飞并不甘于现状，工作不到一年他便作出了辞职的决定。刚开始，他在一家广告公司做美工，每个月就290元的工资，除去房费，基本生活都很难维持。于是他又辞职南下深圳打工，在深圳，由于他的工作表现突出，只用了半年的时间他就还清了上学所欠的债务。但胡飞并不甘于过着打工的日子，为了年少时的梦想，1997年年底，胡飞辞职回到南昌，用自己的积蓄与朋友合开了一家礼品店，由于开店的空间发展有限，一年以后，他就把店盘了出去，自己开了一个庆典公司。虽然说是个公司，但是公司的员工也就几个人，胡飞也要和员工一样天天出去跑业务。卖气球赚到的100万化为乌有胡飞的庆典公司主要是帮一些企业活动做包装，其实也就是在场地上绑彩条、气球之类的活动，所有的事情胡飞都是亲力亲为。胡飞在杂志上看到深圳街上有人卖一种特殊的气球，就是在大气球里面包着各种特色的东西，心形的小气球、玫瑰花、小玩偶，很受欢迎，这也让他看到了一个商机。“那个时候南昌没有，我就从深圳进货，到南昌街头卖，最多的时候，我国庆节一天就卖了1万块钱。”说到当年卖气球的状况，胡飞还是有些得意的，“看见情侣我们就上前去推销，那个时候我可以说锻炼到了不少。” 仅仅一年的时间，胡飞就积累了人生的第一桶金100万。得到了这些资金后，胡飞又开始寻找新的创业路子，他听朋友说酒的生意好做，就把钱几乎投在这上面，自己联系厂家，设计酒的包装盒，可是没过多长时间，这个生意就由于后续资金不足，不到一年时间位公司就垮了，到2005年甚至又回到了他创业初期时的窘境。“我现在九江的家里还堆满了那个时候生产的酒，我父亲一直说要扔掉，可是我不同意。”每次回家，胡飞都会去仓库里看看那些酒，就能想起自己在那个时候的失败，也能铭记自己在那次失败中的教训，有了这次的经历，胡飞说，就算自己再次回到原点，自己也能挺过去，因为他经历的东西已经让他足够坚强。同学聚会促成妆点网的创立回到原点后，胡飞并没有一蹶不振，又开始了打工生涯，他联系到百度开始做起了百度广告代理，胡飞坦言，在百度代理的这段时间，是自己真正开始起步的地方，他开始真正的认识到互联网，在这个平台，胡飞接触到的企业文化为他以后企业的管理提供了经验，而且认识的客户也为他之后的创业提供了资源。2006年，胡飞参加了一次同学聚会，聚会的同学里面，大多数都是女性，胡飞听到许多女同学的聊天内容都是关于逛街购物的，而且买的最多的就是化妆品和衣服，但是由于只是普通白领，经济条件也有限，想到品牌的专卖店又买不起，平时逛街的时间又不多，就一直考虑这在网上买到既便宜质量又好的化妆品和衣服。在旁边听到这些谈话的胡飞坐不住了，女同学们的购物需求瞬间激发了他建立女性网站的灵感。当天晚上，胡飞就找了另外两个有意创业的同学，进行了一次疯狂的“股东”会议，整整一个晚上，他们从解决资金、寻找产品渠道谈到建立网站、宣传推广，几乎各个方面都想到了，直到天亮，大家都还是处于兴奋状态。那天的彻夜长谈，让胡飞坚定了创办女性用品网购的决心，当时国内这种网络购物模式的企业还不是很多，只有以做图书为主的当当、卓越做到了一定的规模，而在女性用品的细分市场还没有做得很好的企业。由于当时网络销售的诚信机制造成了顾客对网上销售的不信任感，因此胡飞意识到创办此类公司首先要解决的就是如何保障产品质量、如何保障安全付款等问题。他便选择了货到付款的安全支付方式，让顾客真正感受到网上购物零风险。2006年2月，胡飞拿出自己最后的积蓄，6万元存款，在郊区租下了二室一厅，里头住人，外头工作，环境非常简陋，当时，整个团队只有3个人，除了胡飞外,另外两个合伙人从来都没有接触过网络，更不懂得如何去做网站，只能到网上找一些懂互联网技术的人请教。当时为了降低运营成本，胡飞招来了两个刚刚毕业的大学生，一个负责页面美工,一个负责技术,胡飞则负责对网站结构和内容进行策划,半年后，“妆点网”终于在他们不分昼夜的努力下诞生了。从580元到1亿元只用了一年时间“我们的第一笔收入是在网站上线3天后，卖出了一件产品580元，接下来一个月里销售额继续增长，月末除了成本和广告费，我们净赚了3万元，那一天我们几个合伙人非常开心，毕竟这是我们第一个月就赚钱的项目，当晚就去餐馆庆祝了一番。” 胡飞谈到自己的第一笔生意时，喜悦之情溢于言表。不过，这样的喜悦没有维持多久，二个月之后，月销售额虽然做到了5万多，但由于人员和广告成本的增加，最后还亏了2万元，经营陷入困境。胡飞的内心也倍感煎熬。当时他记起对他创业影响至深的马云所说的‘Never never never give up（永不放弃）"，也让胡飞坚信一定要熬住艰难。在创办妆点之初，胡飞给自己也打了预防针，至少准备亏损半年，虽然有心理准备，但现实又让他举步为坚，工资都发不起，很难支撑下去。为了解决当时的困境，2006年的一天，胡飞偷偷在外面借了10万元的高利贷，因为怕队友们背上这个沉重的包袱。就跟他们讲是从朋友处借的。有了这笔钱，胡飞开始扩充产品线，也增加了百度竞价广告的推，随着产品线的逐渐完善，加上百度有针对性的推广，转化率和订单量都开始明显增加。在销售的过程中，胡飞发现，那些用户在妆点网关注的内容都是和消费息息相关的。为了和其他纯电子商务区分开来，胡飞把网站定位为“时尚女性消费互动门户”，所谓的“互动”是网站内容和商城销售结合体，也就是通过网站资讯引导用户消费。通过改变销售模式以后，销售额增长非常迅速，从第一个月的销售额3万多元到第六个月后销售额就突破了500万元，2008年妆点年销售额就突破了1亿元人民币。2009年，胡飞开始进行多品牌扩张，相继推出了“C&T古缇”时尚女包品牌、“淘陶网”景德镇陶瓷网上商城、“艺术圈”等电子商务品牌。2011年以7亿身价在江西财富排行榜排名第49位。

应该就是通过卖水成为中国首富，而且也有比较好的经商头脑。

国内电子商务起源已久，如今看到的电商蓬勃发展其实也是国内电商厮杀整合的结果。早期电子商务仅仅处于想象阶段，对未来前景一无所知。1.萌芽引入阶段（1991——1999年） 最早的电子商务——EDI电子商务。INTERNET电子商务起步于B2B，1997年，我国最早的两家电子商务公司——中国商品交易中心和中国化工网分别上线，两家公司都是从事B2B业务。 早期的电子商务零售网站典型代表有8848、携程网、易趣网、当当网。1999年9月，招商银行率先在国内全面启动“一网通”网上银行服务，成为国内首先实现全国联通“网上银行”的商业银行。 在萌芽引入阶段，电子商务的全新概念开始引入，但新经济的前景还只是处于想象阶段，真正的互联网应用市场还没有形成雏形，电子商务环境远未成熟。网络零售刚刚起步，对大多数人来说，还没有体验到网络购物的便捷和乐趣。而在企业电子商务方面，还基本停留在概念阶段，甚至简单地认为电子商务就是无纸化办公。2.波动培育阶段（2000——2009年） 2000年国际互联网泡沫破灭，我国电子商务也进入寒冬期，泡沫导致一批电商公司关闭。非典带来新机遇，非典期间，诞生了在中国电子商务发展史上比较重要的两家网络零售公司，即京东和淘宝。易趣与淘宝之争是电子商务发展史中第一次最激烈的同业竞争，淘宝网2003年上线，淘宝网采取免费策略与行业老大EBAY易趣开展竞争，淘宝免费策略是重大创新，后来免费被列为互联网思维之一，并由免费进一步发展到补贴。C2C成为当时我国网络购物市场（包括B2C和C2C）的主流商业模式。 在波动培育阶段，历经互联网泡沫和金融危机的煎熬洗礼，2008年我国成为全球网民最多的国家，电子商务交易额突破3万亿元，2009年网购人数突破1亿，鉴于我国巨大的网络市场规模和全民高涨的创新创业热情，似乎任何障碍也阻止不了我国电子商务前进的步伐。3.剧烈竞争阶段（2010——2014年） 2010年倍受瞩目的是销售衬衫的凡客诚品。农村电子商务也不乏亮点，沙集模式引起了社会的广泛关注，农民通过网店生意，走出了一条以信息化带动了工业化发展的新路。在政策利好、技术进步、市场需求和社会化投资的多重因素驱动下，2011-2014年电子商务交易额继续高速增长，其中网络购物市场依然火爆，占社会商品零售总额的比例大幅度提高。这期间，每年的11月11日成为人们期待的网络购物节，苏宁易购、京东、国美等电商巨头发起了“史上最大规模”的电商价格战。在剧烈竞争阶段，我国电子商务经历了迄今为止竞争最为激烈的时期，竞争范围之广、参与企业之多、投入资本之巨、大战之密集、影响之深远在我国商业史上都是罕见的，很多竞争案例堪称商战经典。在某种意义上讲，剧烈的市场竞争成就了我国电子商务的发展，2014年年底，我国电子商务已经全面超越欧盟、日本等经济体，在部分领域已经比肩美国。4.稳定发展阶段（2015年至今） 进入2015年，资本推动下的动人心魄的倾力搏杀渐行渐远，握手言和成为这一年的主旋律，2015年被人们称为合并年，一系列合并事件标志着我国电子商务发展进入一个崭新阶段，即相对稳定的发展阶段。 2015-2017年网购人数、电子商务交易总额、网络零售交易额与2010-2014年相比规模明显增大，但增长速度放缓。同时，这一阶段电商龙头企业纷纷出海（跨境电商）下乡（农村电商），说明传统的电子商务市场已经由蓝海逐渐变为红海，这也在一定程度上表明我国电子商务的发展进入相对稳定的发展阶段。5.2018下半年年开始，国内市场趋于饱和，商家竞争激烈，价格逐渐透明化，单品利润大幅减少。新进商家生存空间越来越狭窄。跨境电商势头开始兴起。国家“一带一路”政策兴起，政府下发红头文件开始对外贸易大力扶持。国内低廉成本商品通过亚马逊平台发往国外，单品可获得数十倍利润，未来电商创业群体将集中到跨境电商上面。（关于亚马逊无货源线下实操可联系笔者）无论是新近电商创业者，还是国内电商转型，跨境电商都是最好的选择。

创业历程 随父经商，经受锻炼。 陈嘉庚父亲陈杞柏，早年赴新加坡经商。先做大米生意，货源从越、泰、缅采集转销于新马各地。后又经营小型菠萝罐头厂、菠萝园和房地产等业务。1899年，其资产已达30余万元，在商场上亦稍有地位。可惜后来杞柏因“染上洋烟”，放松企业管理，人心离散，致使企业由盛而衰……1890年秋，陈嘉庚应父函召到新加坡之前，在家乡集美念过几年私塾，识字不多，做事勤勉；耳闻目睹旧社会种种弊端及积弱贫困等现状，感触殊深。出洋后在父营米店“顺安”号协助族叔经管文书及银钱货账。族叔时而回梓，米店业务由其暂代。陈嘉庚从父经商期间，公忠职守，廉洁自律，刻苦学习，勤劳操作，代理经理两年，“顺安”米店得利六干元，初步显示出其经商才能和为人品德。 1899年冬，陈嘉庚第三次回国，葬母守孝三年。返新后，只见情况大变。父亲满面愁容不语不言，族叔半身不遂卧床不起，企业濒临绝境。虽经陈嘉庚力挽狂澜，苦心支撑，仍人不敷出，负债累累，1904年初，陈家产业只好宣告倒闭。 家道中落，使陈嘉庚感慨万千。他说：“家君一生数十年艰难辛苦，而结果竞遭此不幸，余是以抱恨无穷，立志不计久暂，力能做到者，决代还清，以免遗憾也。” 家道中落，更使陈嘉庚深切体会到：如果当家不管事，不管人，不理财，等于没当家，企业必败无疑。前车之覆，后车之鉴。 陈嘉庚随父经商十四年，初尝人生甜酸苦辣，经受了锻炼，教训深刻。 重起炉灶，经营菠萝。 企业倒闭，陈嘉庚没有气馁，决心重起炉灶大干一番。1904年春，他首先看中菠萝罐头。菠萝为星洲特产，质地优良，采购方便，制成罐头可远销欧美。而且生产周期短，原料可赊购，费资较少，有利可图。他便当机立断，从速从简，投资七千元，利用简易厂房和旧的机器设备，赶在夏天菠萝旺季前投产，同时还合法接办一家菠罐厂，经营伊始，产销业务就搞得红红火火。当年在星洲，菠罐厂及经营此业的洋行有二十来家，竞争异常激烈。而摸清行情，见机行事，是竞争成败的关键。精明机智的陈嘉庚了解到各种罐头包装总共几十种，条、方、枚装产品虽系大宗，但产者众，利薄。杂装产品虽非大宗，工艺难度大，却无人生产，利厚。陈嘉庚知难而进，将杂装产品全包，独得其利。接着陈嘉庚又发现，同业者对菠罐生产，多按季核算成本，盈亏季末方晓，漏洞甚多。他却实行当日采购，当日生产，当日核算，不许混杂，生产过程中严禁浪费，厉行节约，每日从清晨到午后，必到厂视察。当年年终结账，获利六万，开张吉利，人心安定。重操米业，试种橡胶。 陈嘉庚独立经营，初战告捷，颇受鼓舞，决心再接再励，多方拓展业务：——扩大菠罐厂厂房，增添设备，以低价购进半闲置空芭地500英亩，种植菠萝，两年后可产菠萝罐头二万余箱。这个园是当时当地最大的菠萝园，名日“福山园”。——投资二万元开设一家米店，当年得利八千元。又以四万元人股投资一家熟米厂。熟米能治脚气病，向为华侨和印人所喜爱。经销印度，利厚。投资入股后适逢熟米涨价，当年得利十万元。远征曼谷，一举多得。1911年春，陈嘉庚往曼谷办理业务。获悉北柳港盛产菠萝，当地无人制罐，便设厂制造，兼采稻谷。他在曼谷期间，还参观一家华侨经营的制米厂，发现其晒谷埕上装有可以自动进退的活动屋盖，晴天可打开，雨天及夜晚可盖密。埕边且铺设有轻轨铁路，来回运输异常方便。陈嘉庚返新后马上拨款仿制，既节约大量劳力，又提高了工效，更避免了种种浪费，一举多得，十分高兴。——试种橡胶，尝到甜头。1906年，南洋橡胶尚属稀物。某日，陈嘉庚获悉种胶可获厚利信息，便立即买来稀有的18万粒胶种，在福山园与菠萝间作，接着又在该园附近以低价置地扩种橡胶。翌年正当陈嘉庚对胶业满怀希望之时，却连遭两大不幸：一是父亲谢世；二是熟米厂失火，损失不小，严重影响资金周转。陈嘉庚不得已先将橡胶园抵押，待渡过难关后再另辟两处胶园，并充分利用新胶园土地，既种橡胶又套种木茨和菠萝。功夫不负有心人，数年后仅橡胶园一项即盈利25万元，获利金额为各业之冠。1904—1911年，是陈嘉庚独立创业的头七年。他在经营中兢兢业业，胆大心细。在此期间，他不仅能重信义偿还父债，同时还赢得“菠萝苏丹”美称，而且还初步摸索出种植橡胶的经验，且已拥有四家菠萝厂、两家米厂(店)、两处橡胶园。累计获利45万元。当年在新加坡，能如此赢利，已称得上有一定实力的华侨实业家。陈嘉庚身在南洋，心系祖国，此时已决意在集美兴学，以图报国。抓住时机，发展航运。 1914年，第一次世界大战爆发。船只紧张，运输困难。陈嘉庚经营米业均需借助海洋运输。只得先租船两艘，分别来往于太平洋和印度洋之间。经营数月，颇为顺利。再租两艘，兼运英政 府所需木片往波斯湾。后租船到期，便决定以70万元低价购旧货轮两艘(均为三千吨以上)，自用兼外租。“一战”四年仅船业一项收入就达160万元，获利甚丰。1918年，两轮先后在地中海被德国舰艇击沉，损失惨重。幸好两船事先均已投保，共得赔款130万元，扣除本金尚得60万元。只是船业从此中断，不能再以航运谋利，殊为可惜。“一战”期间，陈嘉庚除大胆涉足航运外，继续经营米业，菠萝业则让出，营业重点逐步向橡胶业转移。至1918年已拥有橡胶园三处，面积达5000英亩，橡胶厂三家，资产总值达400万元。这时，陈嘉庚在新加坡已成为崭露头角的华侨大实业家了。主攻橡胶，再创辉煌。 1919年，陈嘉庚回国筹办厦门大学，企业交其胞弟敬贤等人代理。1922年他返新后，眼见市场出现新的竞争形势，又立即采取下列强化橡胶经营措施：——以低价买进马来亚各埠处于停工半停工状态的胶厂九家。连同原自有一家，加以改造充实，每月可产胶布三万余担，一年得利100多万元。——扩大橡胶园。在新马等地再开辟新胶园，面积增至15000英亩，成为南洋华侨大橡胶园主之一。——发展胶品制造厂。大量生产各种车胎、胶靴鞋、卫生用品、日用品等橡胶制品，还创出闻名退还的名牌产品“钟标”陈嘉庚胶鞋。其时连同制胶厂在内，大小工厂已达三十余间，公司员工达三万余人。 ——遍设经销处，实行自销为主，请人代理为辅。经销处及代理商遍及世界五大洲，一百多处。上述措施实施后，公司利润直线上升。1925年创下历史最高纪录，年利近800万元(叻币)，资产总值1200万元。至此，陈嘉庚不仅在新加坡，在南洋也算得上一位实力雄厚的华侨大实业家了。连遭重创，企业收盘。 古人云：祸今福所倚，福今祸所伏。第一次世界大战结束，西方经济逐步复苏，列强对东方殖民地经济争夺更形剧烈。西方财团看到市场橡胶制品利厚，便竞相投资设厂制造。1926年胶品供过于求，胶价猛跌。新马市场自春至冬，生胶每担从180元跌至90元。东邻日本大力推行“南进政策”，采取税收优惠和出口津贴等国家手段，制造廉价胶品，在东南亚市场压价倾销。在诸多列强财团联合排挤打击下，陈嘉庚所属公司深受其害，而又势单力薄，难以抗衡，经营遂一落千丈。1926年年度总决算，企业不仅无利，而且亏损30余万元。 1928年5月3日，“济南惨案”发生，激起国人及侨胞公愤。陈嘉庚领头筹款救济受难同胞，他创办的《南洋商报》也极力宣传抵制日货。日商及奸商怀恨在心，串通一起，放火烧毁陈嘉庚最大的胶品厂，损失惨重。经过接二连三折腾，陈嘉庚资产损失过半，元气大伤。 1929年，资本主义经济危机爆发，世界市场一片混乱。1931年，新加坡生胶每担跌至破天荒的七八元，胶鞋每双从一元多跌至二角，尚且无人问津。面对如此凶猛的经济危机，陈嘉庚企业连年大亏，有人劝其停止校费，以维持营业，陈嘉庚斩钉截铁地表示：“不，我的企业可以收盘，学校绝不能关门。”因此他多方筹措经费，包括变卖部分校产，举债，甚至出卖大厦，以维持集美、厦大经费。此时，陈嘉庚负债金额已大大超过其资产总额，被迫接受当地银行集团建议，将其独资企业改组为股份有限公司。至此，陈嘉庚大权旁落，失去企业自主权。虽然稍后企业一度似乎又有新转机，但殖民地当局又规定产品只许由一家英商专卖，不许自由经营。陈嘉庚虽竭力反对却无效。英国财团仗势欺人甚至公开狂言：“我英国人之利权不容他国人染指。”陈嘉庚眼看经营前途无望，不愿俯仰由人，毅然于1934年初决定将企业收盘。若干年后，有人诚心向陈嘉庚请教企业经营之道，他回答说：“有两条。一是要有祖国做靠山；二是要有经济的眼光，还要有政治的眼光。”陈嘉庚这两条，是他在海外经商几十年的心血结晶。

比尔盖茨的创业历程1、1968年，比尔盖茨利用一本指导手册，开始学习Basic编程。不久后，比尔盖茨和同学保罗·艾伦与“计算机中心公司”签订了一份协议。2、1971年，比尔盖茨为湖畔中学编写程序，其中包括一款课表安排软件。、3、1972年，比尔盖茨卖掉了他的第一个电脑编程作品——一个时间表格系统。4、1973年，比尔盖茨考进了哈佛大学。5、1975年，盖茨和艾伦编写出可在Altair 8800上运行的程序并进行出售。6、1976年，盖茨和艾伦注册了“微软”（Microsoft）商标。7、1979年，盖茨将微软总部迁往华盛顿州贝莱佛市。8、1980年，盖茨与IBM签订合同，同意为IBM的PC机开发操作系统。9、1982年，在上市销售的第一年期间，盖茨向50家硬件制造商授权使用MS-DOS操作系统。10、1994年，创立了威廉·盖茨基金会。11、2005年，美国《福布斯》杂志公布全球富豪排名榜，比尔盖茨为世界首富。比尔盖茨给我们的启示1、对于社会充满不公平现象，不要想去改造它，只能先适应它。2、陷入困境时不要抱怨，应默默地吸取教训，将自己振作起来。3、树立远大的志向，并为之努力。4、庆祝成功没有什么不好，但是从失败中吸取经验教训更重要。5、热爱自己的工作。

创业投资又称风险投资，是一种向处在发展阶段、具有高成长潜质的企业投入权益资本，并为之提供创业管理等增值服务，以期通过该企业发展和资本增值获取高额收益的资本运营方式。其特征是：投资对象一般是未上市的新兴中小型创业企业；采用权益资本而非借贷资本，在投资者与被投资企业间建立起适应创业企业内在需要的“共担风险、共享收益”机制；投资者不仅为创业企业提供资本金，而且提供技术咨询、管理经验、市场营销甚至员工培训等经营服务，主动参与管理；对退出机制要求较高。

卡西龙丁灿阳：创造一个白手起家的神话创业的旅程不可能一帆风顺，特别是对于一个白手起家的人来说，创业的艰辛远比其他人大得多，如何坚持下去？如何从创业潮中脱颖而出？如何摔倒了又爬起来？晋江市金威体育用品有限公司董事长——丁灿阳先生，用他的努力谱写了又一个“白手起家”的神话。一、自主创业，永不言败1984年，出于家庭经济因素14岁的丁灿阳就辍学进入鞋厂，从一个小小的制鞋学徒开始了自己的人生之路。1989年，伴随着制鞋手艺的熟练，以及不断萌发的创业梦想，年仅19岁的丁灿阳不顾家人的反对毅然离开了鞋厂，向亲戚借了4000元，开始了自己的首次创业历程。起初，由于没有自己的工厂和流水线，丁灿阳先生将制作材料分配给周边的个体小作坊加工。四个月下来，丁灿阳先生的小作坊生产量达8000双旅游鞋，这为他赚取了人生的第一桶金。尝到甜头后，丁灿阳先生决定扩大生产，1990年将这第一桶金全部投入到生产当时一款非常流行的方口鞋。但心不随人愿，由于工艺上的缺陷，生产出来的鞋子达不到预期的要求而卖不动，直接导致了投入资金全部亏损。1990年下半年，并未就此放弃梦想的他再次进入鞋厂工作，深入到生产线和销售终端开始有计划的学习之旅。同时，早年在鞋厂的工作经历加上幼时的美术天赋，赋予了丁灿阳一项“特长”。市场上流行的鞋款，他只要看几眼，便可以勾勒出模型，再加上自身的创新和改良，一双双独特设计的鞋款在市场上大热。这一段段非凡的工作经历，都为未来打下了坚实基础。二、明确方向，再度创业第一次不成功的创业经历，并未磨灭丁灿阳先生的意志，秉承敢于拼搏，永不服输的精神，让他毅然开始了人生的第二次创业。1992年，几经磨砺和拓展，丁灿阳先生的事业从原先的小作坊，发展到拥有自己的生产流水线和标准厂房，年产量达到2万双；到了2000年，年产量实现了80万双的巨大飞跃。“应该说，当时的成人鞋市场竞争还比较小，只要企业有标准的生产管理，设计新颖的款式，便能够发展。”然而，这种情况并没有持续多久。到了1996年，整个成人鞋体系已基本定型。因此，他转入了另一个新的细分市场——童鞋。尽管利润比较薄，但市场相对空白，竞争较小，产业发展潜力巨大。几经挫折，终获成功 面对竞争日渐激烈的成人鞋市场，丁灿阳先生毅然着手转型，率先进入尚未成熟的童鞋市场，这一抉择为未来的品牌成功塑造踏出了坚实的一步。眼界宽，思路广的丁灿阳先生，在进入童鞋市场并未像大多数涉及童鞋行业的人那样——选择代理、贴牌加工的发展之路。他反而认为，这种“借牌起家”的经营之路并不能长久，通过自有品牌实现新的扩张才是必然转型之道。基于这些考虑，2001年丁灿阳先生创建了自有品牌“卡西龙”，成为国内为数不多的民族品牌。1997年到至今，丁灿阳自主创新设计的沙滩鞋更是在同行业保持领先位置。在丁灿阳先生的正确领导下，从批发起家，到试行自主品牌专卖体系，如今卡西龙已成长为一家集研发、生产、销售为一体的现代化专业鞋服企业，并拥有近2000家专柜和专卖店，同时先后获得“中国驰名商标”、”百姓放心品牌““质量信得过产品”、“中国最具投资价值体育品牌”、“中国童鞋十大品牌”、“中国体育品牌价值100强”、”中国最受欢迎儿童鞋服品牌““第八届中国乒协少儿乒乓球杯赛总决赛唯一童鞋品牌”、“第十一届中学生运动会唯一指定童鞋童装品牌”等多项荣誉。“儿童产业的圈地时代已到来，谁占据了终端，谁就占据了市场。”对于丁灿阳先生来说，二十年的创业生涯如今正面临一个转折点，“行业洗牌已经开始，企业能否做大，关键就在这两三年。让我们一起携手共进，共创未来。”未来蓝图清晰可见，卡西龙计划于2011年增设700家专卖店，2012增设1000家专卖店，2013年实现总计3500家专卖店及1500家专厅、专柜。三、后记“成功的道路只有不断摸索和尝试才能发现。”丁灿阳先生认为，自己最大的优点就是敢于尝试，敢于拼搏。在丁灿阳的办公室里，柜子上一排排管理书籍和一张清华大学总裁班的毕业证书特别醒目。丁灿阳坦言，要通过不断的学习，让自己变得更加沉稳。

问过来人吧。

1998年底,在北京,师昱峰经朋友吴泳铭的介绍,认识了一群人,之后他被邀请南下杭州一起创业。师昱峰对这个团队没有很深的了解,之前也没有想过自己要去杭州居住,但是抱着对 “互联网梦想”的将信将疑的态度,和对吴泳铭的信任,他决定和这十几个年轻人一起南下。1999年,1月15日,他们从北京回到了杭州,这个团队中大部分的人的家乡。2月20日,年初五,在一个叫湖畔花园的小区,16栋三层,十八个人聚在一起开了一个动员会。屋里几乎家徒四壁,只有一个破沙发摆在一边,大部分人席地而坐,马云站在中间讲了整整两个小时。彭蕾说,“几乎都是他在讲,说我们要做一个中国人创办的世界上最伟大的互联网公司,张牙舞爪的,我们就坐在一边,偷偷翻白眼。”公司的启动资金是50万,十八个人一起出钱凑的,马云并不是没有这笔钱,但是他希望公司是大家的,所以十八个人都出了钱,各自占了一份不同比例的股份,写在一张纸上,很简短的英文。签上名字之后,马云让大家回去把这张纸藏好,从此不要再看一眼,“天天看着它做梦,我们就做不好事。”在很长的时间里,这些人每个月拿500块钱的工资,在湖畔花园附近举步可达的地方租房子住,有的两三人一起合租,有人索性住进了农民房,吃饭基本就是3块钱的盒饭。戴珊很喜欢吃梅干菜,有一次吃着盒饭,突然对大家说,“等我有钱了,我就去买一屋子的梅干菜!”……这些人,创造了阿里巴巴,他们被称为十八罗汉,十年后,这家公司上市了,在上市当天成为一家市值超过200亿美元的中国互联网公司。而这十八个人,据猜测,他们每个人都已经成为亿万富翁。当然,他们不是IPO中唯一获利的团队,阿里巴巴中70%的员工,大约有4900名员工,成为了不折不扣的富翁。在阿里巴巴十周年庆的晚上这18个创始人向马云辞去了创始人的身份,从零开始。用马云的话说,阿里巴巴进入了合伙人的时代。上市之后,马云在不同的场合不断地重复一句话,阿里巴巴公司的价值观,就是客户第一,员工第二,股东第三。为员工创富,不是他的梦想,他的梦想是为客户创造价值,让天下没有难做的生意。这句话,他讲了十年,到第十年,也并不是所有的人都相信他。一所有人都知道,在阿里巴巴之前,马云带着几乎一支同样的团队,尝试过两次创业,两次都以失败而告终。这个出生在杭州,成长在杭州并且在30岁以前还只是满足于作一个大学英语老师的男人,1995年一次偶然的美国之行,接触到互联网之后,就认定互联网必定是未来的发展方向。而生长在具有浓重商业传统的浙江的他,也几乎在从美国回来的瞬间,就下意识地将互联网与商业未来,联系在了一起。1995年的中国黄页,马云劝说一些有尝试精神的企业或者单位把公司介绍和图片交给他做成网页,然后发到身处美国的合作伙伴那里上载到网络上,这个想法源于马云在美国第一次接触互联网时候输入China这个词却没有搜索到任何有关的信息。这个简单纯朴的想法,给当时相信马云的客户带来了一些来自国外的好奇的客户,也在1997年底给马云带来700万的收入。后来因为种种原因,马云退出了中国黄页,但是从经营的效果上,马云相信自己做对了。1997年底他带领他的团队到北京为外经贸部制作网站。外经贸部关于这个项目的设想,分成两个部分,是一个大内网加上一个对互联网开放的外网。内网的设想是在全国铺设光纤,把下属的各个外经贸局连起来形成一个网络,企业可以在网上办理所有与外贸相关的审批手续,同时也是外经贸部的官方网站。外网的名称是网上中国商品交易市场,这个项目的初衷和想法都很简单,就是要办成一个像现实世界中的广交会一样的交易市场。做***项目,有天然的优势和无法回避的劣势,在互联网热潮刚刚风起云涌,风险投资的热钱滚滚而来的时候,由***牵头的互联网项目的脚步,显得缓慢而沉重。18个月后,马云再次决定辞职,回到杭州。对于马云,这两次失败的创业经历,让他心中阿里巴巴的架构雏形渐渐成形,“将互联网作为一个窗口,让数以万计的中国中小公司从这里出发,与世界对接”的梦想,变得清晰。当然,有两个问题是后来让无数研究阿里巴巴的财经记者或者财经作家都感到困惑的。首先是马云为什么会毫不犹豫并且在很长的时间里顽强地坚持做一个和中小企业有关的电子商务网站。从他个人的经历和他的知识结构来看,当时他只不过是杭州一所不太起眼的大学的英语老师,外语很好但是对电脑一窍不通,直到今天,问及马云这十年最大的变化是什么,某位阿里巴巴创始人还大笑着回答:他终于会打字了。只能说这是一次类似天外飞仙的神来之笔。其次是马云对于互联网“分享”精神的近乎本能的接受和推行。而在那个世界上大部分新近的网民都还沉浸在“在互联网上没有人知道你是一条狗”的快感中的时候,他已经发现,分享的互联网所能带来的最大益处,是能把资源最大可能以及最高效率地聚拢在一起,而在商业上,这能带来的结果就是沟通和交易成本的降低。那个时候,还没有人知道世界是平的,可是马云在1999年2月20日,在湖畔花园他的简陋的公寓里,对他的第一批员工说了他的梦想,这个梦想后来被精简成一句话,“让天下没有难做的生意”。而要达成这个梦想,马云希望能用自己的方法把世界摊平,用互联网碾碎商业链条上的所有壁垒。 一开始,阿里巴巴只是一个简单的信息平台。这是一个和中国黄页非常类似的企业信息发布平台,或者像马云在那个时候经常说的那样,这是一个网上的集贸市场,在这里摆摊的是中国数以千万计的中小企业,而他们在这里发布产品信息的目的,是希望能够获得订单——国内的或者海外的,为此阿里巴巴从一开始就拥有两个平台,一个是中文的,一个是“清晰而专业的英文平台”。在此基础上,阿里巴巴又开发出中国供应商和诚信通两个产品。中国供应商能帮助客户用各种手段展示他们的产品和企业,帮助客户参加各种展会,以及帮助客户应付国外的客商。而诚信通是阿里巴巴为保证自己网站信息和沟通都建立在诚信的基础上所设置的门槛,加入诚信通的会员需要通过企业法人资格认证,在交易过程中达成资金电子商务化以及在交易完成后由交易双方完成信用评价体系。这两个产品,简单地说一个面向外贸而一个面向内贸,从一开始推出就成为阿里巴巴的两个拳头产品,并且到目前仍然是阿里巴巴唯一收费的两个产品。这两个产品带来源源不断的资金,当然,在销售的过程中也曾经遭遇这样那样的困难,但阿里巴巴实际上赶上了一个最好的时代。在阿里巴巴成立的第二年,2000年,中国加入了世界贸易组织,此后接近十年的时间里,中国迅速成为全球经济发展的巨大动力,中国的制造企业凭借劳动力的优势,无可争议地成为全世界的制造工厂。在这个经济大势中,阿里巴巴很幸运地在自己所在的领域几乎没有遭遇太激烈的竞争——的确,B2B的概念一直就很清晰,可是在很长一段时间里还几乎停留在为企业建网站的程度上。阿里巴巴摸着石头过河,挺过了2000年纳斯达克崩盘所带来的互联网寒冬,也等到中国供应商和诚信通两个产品成长为奶牛,为阿里巴巴带来源源不断的现金流入的一天。2002年底,阿里巴巴全面盈利,这意味着这家互联网公司已经解决了生存问题,马云终于可以坐下来做一些战略上的部署。这一年开始,阿里巴巴渐渐发展成为一家可堪称为“电子商务帝国”的庞大公司。2003年建立C2C网站,2003年10月推出支付宝,2005年,阿里巴巴收购中国雅虎,这家老牌的国际知名的互联网公司给阿里巴巴带来巨大的国际声誉以及强大的搜索技术,2006年5月,借用网的平台,阿里巴巴进入B2C领域,2007年阿里软件建立,2009年的9月10日,阿里云计算公司成立。2007年11月,阿里巴巴在香港联交所上市,从此阿里巴巴用8年时间,成为全球第五大互联网公司,以260亿美元的市值成为当时中国最大的互联网公司。三几乎从上市开始,阿里巴巴开始强调,阿里巴巴要打造的不是一个帝国,而是一条电子商务的生态链,而这条生态链也并不是我们长期以来所接受的B2B2C,也就是从阿里巴巴的B2B的平台到的C2C平台,再加上新进加入的商城的B2C平台,中间用支付宝和阿里软件打通的一条完整顺畅的生态链。现在,阿里巴巴说,这是错的,正确的应该是整个倒过来,以消费者作为开端,形成一个CBBS生态链,最后一个S是服务的意思。“以销定制的定制化生产将会成为整个制造业的颠覆性的问题。在互联网或者说电子商务出现以前,我们做不到,不是技术做不到,而是根本拿不到消费者的数据。而现在,当销售可以在网络平台上完成之后,庞大的数据库中的数据拿出来,提供给制造商,让他们根据消费者的喜好进行生产,这场革命会很大很大。最后S就是在整个产业链里面提供大量的服务,比如配送、货运甚至为网货拍照片当模特这样的新型行业。”这是马云最新的解释,在2008年席卷全球的金融危机肆虐的时候,马云甚至说他看到了其中的机会,这个机会将使以沃尔玛为代表的工业时代的商业文明成为过去,在新的属于互联网时代的商业文明中,大规模的标准化的制造将遭到摈弃,制造者将以消费者的意志为标准进行定制化的生产。阿里巴巴希望能够成为“新商业文明”的倡导者和推动者。这个说法在业界,或许还没有被太多的人所接受,但是马云已经开始着手对阿里巴巴公司进行调整和改造。他把旗下的子公司重新进行业务整合,让它变成形式和架构非常清晰的三部分,阿里巴巴、网和支付宝,其他产品比如阿里软件、口碑网和阿里妈妈等,都按照各自不同的功能,融合到这三大块业务中去。阿里巴巴B2B副总裁李俊凌说,努力了十年后,阿里巴巴发现其实天下的生意还是不好做,而过去的经济危机也让他们看到,中国的经济发展模式已经急需进行一次大的产业调整和升级,把工厂变成市场,不仅是老百姓也包括中国的企业都开始消费之后,才能占据主动,引导整个世界的生产和消费。而接下来阿里巴巴的梦想,是希望能够帮助中国的企业建立一套真正有效的商业体系,参与其中者都成为一个管理者而不是打工者。所以,他说,阿里巴巴在过完10岁生日后有了一个新目标,就是通过中小企业,尤其是小企业的IT化,解决小企业的采购、销售、管理和融资的难题,帮助小企业提升竞争力,从而实现全世界的产业升级。而这个小企业,阿里巴巴的概念是每一个独立的经济体,甚至可以只是一个地产经纪人,一个餐馆小老板,一个卖菜的老农……李俊凌说,“任何一个社会,历史上、过去、今天以及未来,任何一个国家真正想实现产业升级必须要在底层真正的发展起来,这是基础。……阿里巴巴将坚定不移地往下走。”而马云,在2009年9月10日阿里巴巴10周年的晚会上,发表了一个类似《我有一个梦想》的演讲,在用大段的排比句感恩了过去十年他认为需要感谢的一切之后,他说在未来十年,他希望“阿里巴巴可以成为创造一千万家小企业的电子商务平台,要为全世界创造一亿的就业机会,为全世界10亿人提供消费的平台”。十年前,马云的梦想是要做世界上最伟大的公司,十年后他的梦想是让这家公司成为伟大的推动力。他说这不是社会责任,也不是对世界的责任感,而是出于对世界对生命的爱,因为有爱,所以做任何回报都是应当的,必须的。马云一向语出惊人,人们可以选择相信他,也可以选择继续不相信他;他也许做得到,也有可能做不到,但是让公司由梦想来驱动,总强似利润驱动,而我们的社会,爱和梦想至今依旧稀缺。

58同城还未上线，公司也只有五六个人时，软银赛富揣着500万美元找上门。这笔钱刚刚烧完，软银赛富的4000万元人民币追加投资入账了。 2010年，软银赛富拉着DCM进行第二轮投资，这次是1500万美元。就在2010年12月初，他又拿到了华平创投的第三轮融资：6000万美元，接近 2010年42家中国赴美上市公司IPO均值的二分之一。这是怎样的时节？12月8日，优酷网和当当网在纽约证券交易所挂牌，首日优酷网市值达到32.6亿美元，当当网市值则达到23.3亿美元。按照市值排名，两家公司都进入中国互联网上市公司前十。下一个会是58同城吗？姚劲波一句话碰了下创业人群敏感的神经：“我不着急上市，现在上市太亏了，我要做得更大些再上市。”上市对他来说并无太大诱惑。他已经有将一个公司送上市的经历：学大教育(NYSE:XUE)2010年11月纽交所挂牌，首日涨幅31%，他握有其中10%左右的股份。中国的创业人群走过了30年，缺钱一直是第一关键词，但随着创业人群的成熟，尤其是资本市场的成熟，逐渐出现了一批这样的创业者，他们自创业第一天起就没缺过钱，别跟他们提“套现”，他们根本不着急融资，甚至不着急上市，他们相信自己做的事业出售越晚价值越大。姚劲波只是这群人中的一个。姚劲波的座驾是一辆七座SUV，他对越野、探险并不感冒。“我家人多，两个小孩、两个保姆、两个老人，大家经常一起出去，一般车座不够。”他在职业生涯中却是极度的自信甚至冒险，早年屡番变换“车道”，在一条道上开顺了，别人都来追赶的时候，他又打轮到另一条道上去了。“我不喜欢在一个岗位上干太长时间，我喜欢去试一下多个角色。” 2000年初，辞去中国银行山东分行技术部门的职位南下创业，他觉得“单纯做技术与志向不符”；2000年底，他把自己创办的一家提供域名交易服务 的网站卖给了中国万网，攫取到第一桶金。这家网站叫易域网，做渠道起家，姚劲波一年时间把它做到了国内最大，遗憾在于“做成了交易公司”，离真正的互联网 远了点。在万网期间，这位当时的职业经理人俨然把自己当成“老大”，一如既往的自信，常常办出越俎代庖的事儿来。“我就当自己是张向东(万网创始人)。老板 觉得你应该这样做那样做，我更多是站得很高。我不在乎别人怎么看我，长期一贯下来，结果肯定是好的。”他要求自己做到极致，喜欢全权在握，事必躬亲。他还极度相信自己的直觉。学大教育是他在万网期间与两位同事金鑫、李如彬共同创办的，2005年离开万网，没有去学大任职，他要自己创业，做真正的老大。他瞄准了分类信息网站Craigslist. org这一诞生于美国本土的神话，一度认为中国本土复制Craigslist的模式是理所应当的。一开始他设想得很美好，只要有用户量和收入支撑，再过两三年就去上市。“非常激进地做，甚至去买户外广告。美国市场肯定认可我们的公司，我只需要说自己的目标是中国行业最大、是中国的Craigslist就行了。”58同城起步的确很顺，第一轮融资拿得令同行匪夷所思。不过在这次创业中，这位老大却屡次将企业的现金链做到悬崖边缘。原以为Craigslist免费模式的全盘拷贝是2005年中国本土的“空白点”，未料得中国分类信息市场的需求迄今仍未被真正唤醒，加之诸多创业者同期拷贝了相同模式，他发觉58同城的最初模式不过是Craigslist反射到中国的一座“海市蜃楼”。待他醒悟到这一点已是2008年，第一笔融资已经烧光了。一路自信走来的他对互联网产生了些许失望，但软银赛富信他，4000万元又追投进来。姚劲波做了58同城的第一次转型，探究Craigslist的“中国式生存”，撤下《生活圈》DM杂志。但是这次探索的结果也不过是又烧掉了 4000万元。这时候，部分员工已经开始迷茫了，个别高层也熬不住走人了。“彻底回归互联网”是姚劲波的第二次转型，用户增值服务收费模式，涉足团购。 2010年4月，软银赛富和DCM第二轮融资1500万美元又到账。姚劲波评价自己“走得很顺”，而且“从头就顺”。他实则在这个领域烧了5年的钱，直至2010年才把账面做平。纵观分类信息网站的现状，一部分甘为搜索引擎的赚钱工具陷入亚健康状态，一部分卖给了互联网巨头，更多的则是在烧钱殆尽后退出了跑道。顺者有顺者的活法，那就是找对方向，自信、坚守。在历年的站长大会上，他还会给台下诸多迷茫无助的草根站长们传授融资之道：“创业者一定要清楚自己要做什么，摊出来四五个项目让VC选择，VC敢投你吗？”资本确实厚爱58同城，一再“允许试错”。不过姚劲波对资金保持清醒，始终不相信“资金应该成为58胜利的理由”。他在就第三轮融资致员工的信中强调：要避免“用钱解决问题的低级倾向”。两次转型中令他痛苦的，并非“钱烧光了”，而是“钱烧光了，模式还没有找到”。他迄今还会为那些执着到免费的最后一刻、“不得不亲自结束自己的公司”的群体扼腕叹息，比如说，站台网——这家网站没有广告，没有置顶信息收费，也没有会员收费，结果，站打不开了。第三轮融资从初步洽谈到实质性融资，整个过程只用了两周时间。简单说，这家美国著名创投看好58同城的市场前景。依照当前的销售增长速度，姚劲波叩门纳斯达克似乎只是一两年的事情。但姚劲波公开表示，58还有很多方面没有准备好——似乎融完这轮资，58距离上市更远了。有人质疑，此轮融资必定令他在股权方面付出不菲代价，同时暴露出58面临的资金压力；也有人提醒他“过这村就没这店了”，只要与“中国”、“互联网”概念沾边，这两年赴美IPO都会捞得好收成，等他醒过闷儿来，这波红利浪潮就不知道刮到哪去了。姚劲波必须试图让自己静下来。“人总是在艰苦的时候发现很多机会。我们融了很多钱，没有把自己逼到一个绝处，也很难发现更好的机会，这是我比较担心的。”

是的在94年到98年创业失败但是他留下了创业经验和他的十八人团队这样可以么？

我们有了创业的思想，那么就要行动了，行动过程中也是需要思考的。 1、思考最适合自己的创业方式：很多创业的人看见别人做这个东西很赚钱，自己就立刻跟入，结果就亏了，我们要分析这个东西是否适合自己。2、创业的方式：创业方法很多，关键看选择是否正确。一般来说不熟悉的东西就不要去做，因为自己不熟悉，思考的方面也就比较狭窄，风险就会大大增加；或者认真的总结自己的优点缺点，然后再去选择。3、找到最合适自己的创业伙伴：现在这个社会单靠自己已经很难闯出事业了，所以我们要找个合作伙伴。项目的选择的话推荐特色动漫店，祝好运。

”见见你扭扭捏捏扭扭捏捏你爸爸呢

马云创业史的具体历程如下：1. 1992年，第一次创业，成立海博翻译社，初次历练，获得最重要的创业经验——不能选择无法规模化的创业项目；2. 1995年，创办“中国黄页”，与互联网接触，不了解资本的滋味导致失败；3. 1997年，加入外经贸商务信息中心，创业团队理念相同至关重要；4. 1999年，创立阿里巴巴，七年创业铺就阿里巴巴，阿里集团最神秘的“隐形人”蔡崇信加入阿里，资本市场核心人才助力马云；5. 2000年，软银孙正义投资阿里，蔡崇信发挥重大作用，同年阿里首次危机——裁员，没有盈利模式时有很多员工是危险地，同年举办“西湖论剑”，打造企业文化；6. 2003年，成立淘宝网，创办支付宝，成熟的商业项目运作；7. 2004年，网商大会，为电子商务生态圈鸣锣开道；8. 2005年，阿里联姻雅虎，名满天下，谤亦随之；9. 2006年，淘宝大战eBay,马云致命三动作击败eBay，同年《赢在中国》任评委，奠定创业教父地位；10. 2007年，B2B上市，马云成为符号，但也开始沉默；11. 2008年，做阿里巴巴云，淘宝之后又一重要战略，不懂技术但要会判断技术；12. 2009年，马云造节“双十一”，线上狂欢；13. 2010年，拆支付宝，无法遏制的负面舆论，同年阿里巴巴实行“合伙人制度”，与港交所隔空辩论；14. 2011年，阿里巴巴供应商涉嫌欺诈，阿里集团诚信反腐，将伤口给别人看，同年，拆分淘宝；15. 2013年，布局物流，成立“菜鸟”；16. 2013年，余额宝诞生，进入艰难的领域；17. 2014年，阿里巴巴移动新布局，从IT到DT，这一年，阿里上市，全球市值最大互联网公司诞生。

2004年6月，走出校门的李海鹏在深圳创办深圳市新锐汽车装饰品有限公司。是年12月售额达到80万元。2005年资产增加到300万元，有职工200多人，其中中高级技术和管理人员80余人。在此期间，李海鹏多次资助贫困山区中小学生。2005年春天，李海鹏在山东省临沂市创办临沂市沂蒙集藏礼品社。主营古玩、字画、钱币等各种集藏品。现已注册成立临沂市兰亭文化发展公司，并在北京、上海、广州三地设有集藏品代理收购点和销售点。2005年9月，李海鹏创办临沂市蒙古小羔羊酒店。主营火锅、烧烤和特色菜。2006年初，酒店被评为“临沂市十大火锅名店”，迅速成长为临沂市餐饮业的生力军之一。2006年6月，李海鹏为母校临沂师范学院捐资12万元在社会发展学院设立“海鹏助学基金”。现已有56名优秀学子分别获得了“海鹏优秀奖学金”和“海鹏优秀助学金”。2006年9月，李海鹏注册成立了临沂市亚光亚装饰有限公司。2007年起，李海鹏先后涉足房地产、商业物流、国际贸易、建筑装饰等行业，积累资金过亿元。2008年5月，正式成立山东润蒙集团。2010年春天，公司总部由临沂迁往济南。2011年3月，山东润蒙集团进行股份改制，并正式更名为山东鹏宇集团。

黄佳佳的第一次创业始于2007年。当时，即将从清华大学毕业的黄佳佳和舒婷看到在线语言培训的市场机会，但考虑到中国市场尚未成熟，于是将语言培训的“首站”放到了日本。到2011年黄佳佳、舒婷淡出TalkChina时，这家汉语培训网站已经跻身日本汉语培训网站的前三名。2011年年底，一家主打“平价英语培训”概念的在线英语培训网站“51Talk”上线，相对于同类线上培训机构一对一课程每课时（45分钟）数百元的收费，51Talk每课时（25分钟）的收费最低仅为15元。2011年10月，距离51Talk上线仅有一个月时间，但资金还没着落。一个月黑风高的晚上，黄佳佳和其他创始人秘密潜伏在黑暗的北大燕园中，凭借年轻人的闯劲儿，硬生生拦下了从北大演讲归来的新东方创始人、知名投资人徐小平的轿车。黄佳佳向徐小平递交了团队精心完成的商业计划书，但最终这个计划书石沉大海。之后，黄佳佳辗转得到了与真格基金（徐小平创立）沟通的机会，最终用二三十分钟撬动了徐小平的投资钱袋，并最终为51Talk成功背书。 黄佳佳在公司里他喜欢和员工一起集中式办公，平易近人，和员工打成一片。但他也以你可能想不到的方式崛起，比如，他们知道借助资本的力量，甚至以极低的姿态力争把开创的公司和事业抬上一个新的高度。黄佳佳很早就精通网络，身上有着“80后”一代人所具有的互联网精神，而且他的气质精神和很多做法也与上一代创业者有所不同，他不顾忌那些别人认为是必须去做的传统。这个江苏南通人很早就有了善于经商，不愿给别人打工的情结。在80、85后的创业世界中，只要做出了产品，不用贴告示、砸广告的推广，用户在不同互联网产品之间的切换成本也为零。互联网创业竞争的核心在于产品质量和口碑，再加上资本易得，创业环境较好，束缚的瓶颈也较少。如今，这个年轻的小伙子用3年时间带领着几百人的团队，拥有了估值过亿的创业账面财富。“创业，是一种乐趣，也是一种过程的享受。”黄佳佳笑称自己是“三无创业”，“没钱，没人，也没有所谓的行业规则，当初就三个人，那个一度被用户所称赞的“客服”就是我那一段时间的职业身份。

一个完整的创业过程通常被划分为机会识别，创办新企业，和成长管理三个阶段。

低技术，模仿，低价格，以及低端的营销手段与低端市场的定位

丝宝集团看起来也像一个“神话”。一个没有任何权势与财富背景的人，把它从一个名不见经传的小企业发展成为拥有十几家公司、上万职工、年产值22个亿、完税1.9个亿的国际性大集团公司，只用了短短不到12年时间。其发展过程似乎也很顺利，少有什么大的波折。其间，其产值以年增幅100%的速度快速成长，有些年份甚至达到200%。它的某些品牌，如“舒蕾”，在市场份额方面，已经能跟世界日化业的“巨无霸”美国宝洁公司抗衡。其独特的创业历程引起了我们的兴趣。与其产品在市场上咄咄逼人的态势相比，这个公司及其领导人却很低调，很少在媒体上见到他们的报道。其在大众传媒上的产品广告，也是最近两年才开始多起来。 资本的发展有个原始积累时期，这是资本发展的一个非常时期，在世界范围来说都是这样。但是，从梁亮胜接受过的少有的几次采访和丝宝人的介绍来看，他更强调的是早期生活给他精神上的积累对他后来成功的影响。他强调最多的有这样三个方面：吃苦、学习和沟通(政治思想工作)，另外，还有就是永不满足现状的天性。这家集团公司实际上是一家港资公司。但是由于其老板梁亮胜的内地背景，以及这个集团公司主要是在内地发展起来的事实，使人们常常在不经意间把它看做了内地企业。梁亮胜与他的同时代的人有着相似的经历，上过山下过乡干过“革命”，当过工人，还做过基层共青团的领导。但是与许多成功者一样，与许多普通人不同，他从这些经历中得出了不同于常人的人生感悟，这使他走上了一条不同于常人的路。虽然梁亮胜的祖父祖母都是印尼华侨，但父母却都是生活在新中国，都是国有企业的基层干部。他的家庭背景，特别是他的母亲，培养了他争强好胜的上进心，老想做得比人家更好，要给他妈妈争气。他后来总结他的这段生活对他的影响时认为，那段生活给他补了艰苦劳动的一分。那时他是矿山里面的无名矿工，一个小青年，没有任何背景，不可能有任何照顾；其次，他的身体不壮，可工作是强体力劳动，一天到晚腰都直不起来。那是个硫铁矿，用来提炼硫磺的，硫是发热的，很热很热，一进到矿井必须把衣服全部脱光，只穿着个裤衩和双雨鞋。一个班做下来，差不多半雨鞋是汗，一走路整个雨鞋“哗哗”直响。但他从不叫苦，天天抢重活干。由于他能吃苦，并不断地动脑筋，要把事情做到最佳、最好，他就从一名井下矿工变为一名摄影师。 终端营销策略这条特殊的路，就是被丝宝人运用得烂熟的终端营销策略。在市场营销上，丝宝又给那些想创业的人怎么样绕开大公司的优势、发挥自己特长做了一个很好的示范。实际上，丝宝公司在营销上从一开始就十分重视终端营销的工作。梁亮胜认为这是他们营销工作一贯的特色。丝宝最初直接和国有批发站合作，运用的是其他人没有的模式，别的企业是把商品给了批发站就不管了，剩下的是批发站的事；而丝宝把货给了批发站去批发后，还亲自去做市场、搞宣传，帮批发站去卖商品。梁亮胜认为，“十年来的实践证明，丝宝每年以翻番的速度飞跃发展，除了天时、人和，与武汉这个地利也分不开，还与我们首创的这种国有批发加私营终端促销的特殊营销方式分不开。”事实证明，这种首创的国有批发加私营终端促销的特殊营销方式，也在丝宝初期起到了关键作用。始终盯住销售终端，同样是舒蕾后来能够傲视群雄的重要法宝。舒蕾的终端促销曾被《中国经营报》做过典型报道。应该说，丝宝选择终端既是明智之举，也是无奈之为。丝宝集团从一开始就必须与宝洁正面相遇，因为洗发水的主要消费群还是在城市，而这一领域正是宝洁重兵所陈。作为一种策略，丝宝找到了宝洁的软肋所在，它并没有像一般的品牌推广一样从高端的广告做起，他们选择了地面战，从卖场做起。这就绕开了当时宝洁重兵把守的“关口”，避免与宝洁这个强大的对手正面冲突——从对手忽视的地方开始做起。不仅仅是这样的气魄，丝宝在卖场上的功夫下得可谓是到了家。在大中城市的很多商场里，如果你注意一下就会发现，舒蕾洗发水总是占据着最好的位置：与顾客身高差不多的那一层货架，顾客先看到的就是舒蕾。当然，这些小小的细节都不是随意偶得的，丝宝集团在其中下得功夫可见一斑。舒蕾的质量保证了不少回头客。当别人还在电视广告上短兵相接时，舒蕾在终端一步步抓住了消费者，用这种全方位、全包围、持续性的“野蛮”掠夺开始壮大和崛起。舒蕾在2000年坐上了宝洁重兵设防的城市洗发水市场的第二把交椅。以舒蕾为先锋，丝宝集团开始突破宝洁对中国日化市场的垄断，接着又推出了一系列品牌，都取得了较为显著的成绩。到2001年，丝宝集团的年产值达到了22个亿。 独特的管理思想1999年出版的梁亮胜的《梅花与剑》，是他管理经验的一个集中总结。从书中可以看出，早期在内地的工作和后来的学习，对他的影响很大。有人认为，家族式管理是东方的私营企业摆脱不掉的一大特色。但是，除了初期梁亮胜的内弟，伴随着丝宝集团的创立和成长的都是些土生土长的武汉人。他内弟在丝宝创立后不久就离开了，所以，丝宝集团没有一点家族式色彩。但是，它也与西方现代企业制度不同。因此，丝宝的管理方式有浓厚的丝宝特色。对这一点，梁亮胜非常得意。《梅花与剑》一书中，他说他很欣赏一句名言：“既然世界上有一百分，九十九分也包含失败。”并说，他的企业就是要善于在九十九分上补上那最后的一分——在中国企业先进经验上再补上现代企业文化的一分。在接受《人民日报》记者采访时，对他的管理心得做了一个简明而经典的解说。他说，他的经验就是“全力抓好人的思想沟通，抓好队伍建设。这是我在国企里补分学到的。我当过团委书记，搞过工会，还在化工系统里面的各个工厂去搞社教、搞宣传，所以，我对做人的思想工作的操作模式都比较熟，而且知道传统国企的思想工作方法的利弊所在，如何进行补分改良。有些香港朋友、海外的朋友在内地办企业，常常说很困难，因为他们完全搬用了外国的那种管理模式，失去了中国的特色，不懂中国毕竟有一种中国文化背景，中国人有中国人的一种文化性格，如果全部照搬外边的东西，缺少中国人所要的那种民族性、人性的传统，如中国人讲朋友、讲感情、讲义气之类的东西，就会格格不入。而国企里的思想工作传统，是含有许多中国文化传统的。只有在承认这一点上补充现代企业管理方法，才可能在中国内地办好企业。”梁亮胜认为他的领导艺术是从国企借鉴来的。国企最值得借鉴的就是做“思想工作。”可惜，现在一些国有企业忘掉了自己的这一优势。但是，在这一借鉴过程中，他也进行了补分，加入了现代行为科学的思想。他把他的政治思想工作叫做“沟通”。以前的“政治思想工作”有时带一种强迫性，而丝宝的“沟通工作”是一种平等交流，心灵倾诉，使人心服，心灵感动。梁亮胜认为这样的沟通，才能建设队伍。丝宝有个“队伍建设办”，它相当于大型国企的组织部，梁亮胜亲自任主任。“队伍建设办”的第一任务是加强思想工作。丝宝创办了对开4版的《丝宝风》，后来又在企业内部网上开设了留言板，作为员工心灵沟通的一个固定园地。在梁亮胜的补分哲学中还非常重视个性的兼容，他叫做性格补分。他在他的企业里，非常重视管理人员和职工个性的充分发展，但他同时也要求他们能兼容他人的个性，注意听取他人的意见，向他人学习，他自己在企业里也是这么做的。可能正是由于他和他的企业具有的这种包容性，使丝宝具有了很大的凝聚力和创新能力。梁亮胜所谓的补分哲学，实质上就是一种追求不断学习、不断创新、不断进取的精神。这应该是一个成功的企业家和一个成功的企业必备的基本素质。不过，梁亮胜对成功有他另一种看法，他可能不承认他现在就可以“功成名退”了。他说：“真正达到100分的圆满事物几乎是没有的，所以，我们的任何成功也只是99分，永远需要补分、补分、再补分。”

珠海延安精神研究会理事会章程 第一条 理事会为珠海延安精神研究会的理事机构，为珠海延安精神研究会服务并服从珠海延安精神研究会的领导。第二条 理事会是由致力弘扬“延安精神”的企业法人单位和个人自愿组成的服务于珠海延安精神研究会的平台组织。第三条 理事会在开展各项活动中，必须遵守国家法律、法规和政策，遵守社会道德准则。其宗旨是：弘扬以“艰苦奋斗、群众路线、理论联系实际、实事求是”为核心的“延安精神”和以中国共产党发展历程为内容的红色文化。为促进珠海文化乃至国家文化和经济建设而贡献自己的力量。第四条 理事会接受珠海延安精神研究会的领导和管理，通过珠海延安精神研究会接受珠海市相关部门的指导与监督。第五条 理事会驻所与珠海延安精神研究会共同设在珠海。 第六条 理事会的主要业务范围（一）辅助珠海延安精神研究会研究“延安精神”内容、发展及弘扬方法和手段；（二）开展“延安精神”和红色文化的学习交流，增进了解和共识；协助珠海延安精神研究会举办论坛、研讨会、论证会等活动；为政府和理事单位之间沟通情况、交流信息、分享成果与经验提供渠道和平台；（三）协助珠海延安精神研究会办好官网、微信、会刊并辅助出版与发行；（四）提供“延安精神”和“红色文化”的咨询服务；（五）对需要帮助的红色老区、伤残军烈属、革命后代等等提供经济以及法律等援助。 第七条 理事会的成员由理事长单位（个人）、副理事长单位（个人）、常务理事单位（个人）、理事单位（个人）组成。成员单位包括科研机构、企事业、学术团体、大专院校等；个人成员原则上由正副理事长和常务理事、理事单位法人或法人指派人员组成。同时，吸纳珠海延安精神研究会会员中的专家学者、企业家、社会各界知名人士等参加。第八条 申请加入理事会的单位成员和个人，必须具备下列条件：（一）拥护理事会的章程；（二）有加入理事会的意愿；（三）在业务领域内具有一定的影响。第九条 加入理事会要遵循以下程序：（一）提交入会申请书（申请表见附件1）；（二）经理事会讨论、通过；（三）由理事会发给相应的《聘书》。第十条 理事会成员享有下列权利：（一）理事会的选举权、被选举权和表决权；（二）参加理事会举办的各项活动；（三）获得理事会服务的优先权，优先享有理事会提供的信息资讯等各类资料，优先参加珠海延安精神研究会举办的研讨、培训等各类研究及交流活动，优先享有珠海延安精神研究会提供的各种研究成果、调研报告及咨询服务；（四）对理事会工作的批评建议权和监督权；（五）入会自愿、退会自由。第十一条 理事会成员须履行下列义务：（一）执行理事会的决议；（二）维护理事会的合法权益；（三）完成理事会交办的工作；（四）在规定时间内交纳会费；（五）向理事会反映情况，提供有关资料。第十二条 成员退会应书面通知理事会秘书处（由珠海延安精神研究会秘书处代理），并交回理事单位和个人的《聘书》。成员如果一年不交纳会费或不参加理事会活动的，视为自动退会。第十三条 成员如有严重违反本《章程》的行为，经理事会表决通过，取消理事资格。 第十四条 理事会的最高权力机构是理事会成员大会。成员大会的职权是：（一）制定和修改章程；（二）选举和罢免理事；（三）审议理事会的工作报告和财务报告；（四）决定终止事宜；（五）决定其他重大事宜。第十五条 成员大会须有2/3以上的会员出席方能召开，其决议须经到会会员半数以上表决通过方能生效。第十六条 成员大会每届五年。因特殊情况需提前或延期换届的，须由理事会表决通过，报珠海延安精神研究会审查并经登记管理机关批准同意。但延期换届最长不超过一年。第十七条 理事会是成员大会的执行机构，理事会在成员大会闭会期间领导理事会开展日常工作，对成员大会负责。第十八条 理事会的职权是：（一）执行珠海延安精神研究会和成员大会的决议；（二）选举和罢免理事长、副理事长、常务理事、理事和秘书长；（三）筹备、召开成员大会；（四）向成员大会报告工作和财务状况；（五）决定理事会成员的吸收或除名；（六）决定设立办事机构、分支机构、代表机构和实体机构；（七）领导理事会各机构开展工作；（八）制定内部管理制度；（九）决定其他重大事宜。第十九条 理事会须有2/3以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事2/3以上表决通过方能生效。第二十条 理事会每年召开一次会议。理事长认为必要时或有1/3理事联名提议时，可以召开临时理事会议。情况特殊的可采用通讯形式召开。第二十一条 理事会设立常务理事会。常务理事会由理事会选举产生，在理事会闭会期间行使第十八条之（一）、（三）、（五）、（六）、（七）、（八）、（九）等项的职权，对理事会负责。第二十二条 常务理事会须有2/3以上常务理事出席方能召开，其决议须经到会常务理事2/3以上表决通过方能生效。第二十三条 常务理事会每半年召开一次会议；理事长认为必要时或有1/3常务理事联名提议时，可以召开临时常务理事会。情况特殊的可采用通讯形式召开。第二十四条 理事会设理事长1名、副理事长若干名（其中常务副理事长1名）、秘书长1名（可兼职）。第二十五条 理事长、副理事长、秘书长必须具备下列条件：（一）坚持党的路线、方针、政策，政治素质好；（二）在珠海延安精神研究会业务领域内有较大影响；（三）理事长、副理事长、秘书长的最高任职年龄一般不超过70周岁，秘书长为专职；（四）身体健康，能胜任理事会的领导工作。第二十六条 理事会理事长、副理事长、秘书长如超过最高任职年龄的，须经理事会表决通过，报珠海延安精神研究会及社团登记管理机关批准同意后，方可任职。第二十七条 理事会理事长、副理事长、秘书长任期五年，任期最长不得超过两届。因特殊情况需延长任期的，须经成员大会2/3以上的会员表决通过，报珠海延安精神研究会及社团登记管理机关批准同意后，方可任职。第二十八条 理事长行使下列职权：（一）召集和主持理事会和常务理事会；（二）不定期召集执行（常务）副理事长（或副理事长）开会研究工作；（三）检查成员大会、理事会和常务理事会决议的落实情况；（四）代表理事会签署有关重要文件；（五）理事长不得兼任其它单位的法人代表，副理事长接受理事长的委托负责理事会某一项或几项事务。第三十条 秘书长行使下列职权：（一）主持理事会机构开展日常工作，组织实施年度工作计划；（二）协调各分支机构、代表机构、实体机构开展工作；（三）提名副秘书长以及各办事机构、分支机构、代表机构和实体机构主要负责人，交理事会讨论、决定；（四）决定办事机构、代表机构、实体机构专职工作人员的聘用和解聘；（五）处理其他日常事务；（六）执行并完成理事长交办的临时任务。 第三十一条 理事会经费来源：（一）会费： 会费分为理事长单位、常务副理事长单位、副理事长单位、常务理事单位、理事单位五个层级，成立初期的会费分别为：10万、8万、6万、3万、1万。会费调整需经理事会成员大会通过；（二）捐赠；（三）政府资助；（四）在核准的业务范围内开展活动或服务的收入；（五）利息；（六）其他合法收入。第三十二条 理事会按照国家有关规定收取咨询、交流等服务费。第三十三条 理事会拟设立专项基金，专项基金的使用与管理另行规定。第三十五条 理事会按照相关规定建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。第三十六条 理事会配备具有专业资格的会计人员，会计不得兼任出纳。会计人员必须进行会计核算，实行会计监督。理事长和会计人员调动工作或离职时，必须进行审计完毕后与接管人员办清交接手续。第三十七条 理事会的资产管理必须执行国家规定的财务管理制度，接受成员大会和财政部门的监督。资产来源属于社会资助和捐赠的，必须接受珠海延安精神研究会的监督，并将有关情况以适当方式公布。第三十八条 珠海延安精神研究会的法人自然成为理事会的法人，换届或更换法定代表人之前必须接受珠海延安精神研究会和业务指导单位组织的各项审计。第三十九条 理事会资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。第四十条 理事会专职工作人员的工资和保险、福利待遇，参照珠海企业的有关规定执行。非专职人员不在理事会领取薪酬。 第四十一条 对理事会章程的修改，须经理事会表决通过后报成员大会审议。第四十二条 理事会修改的章程，须在成员大会通过后15日内，经理事会审查同意后生效。 第四十三条 理事会完成宗旨或自行解散或由于公司分立、合并等原因需要注销的，由理事会提出终止动议。第四十四条 理事会终止动议须经成员大会表决通过，并报珠海延安精神研究会和业务指导单位备案。第四十五条 理事会终止前，须在珠海延安精神研究会和业务指导单位及有关机关指导下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。第四十六条 理事会经工商管理机关办理注销登记手续后即为终止。第四十七条 理事会终止后的剩余财产，在珠海延安精神研究会和业务指导单位和工商登记管理机关的监督下，按照国家有关规定，用于发展与珠海延安精神研究会宗旨相关的事业。 第四十八条 本章程经2015年9月10日成员大会表决通过。第四十九条 本章程从2015年9月11日起生效。第 五十 条 本章程的解释权属珠海延安精神研究会。

特殊儿童心理疏导内容 　　特殊儿童心理疏导内容。特殊儿童一般指的是有先天性障碍的儿童，这样的儿童是需要我们去做一些心理疏导的，这样才能让他们健康成长。接下来就由我带大家了解特殊儿童心理疏导内容的相关内容。 　　特殊儿童心理疏导内容1 　　 特殊儿童的心理健康教育内容主要分成三个点： 　　1、特殊儿童心理健康的维护 　　2、特殊儿童心理问题的矫正 　　3、特殊儿童心理潜能的开发 　　这个比较好理解，首先我们要预防特殊儿童出现心理障碍，所以平时要尽力维护，和我们中医防末病一样的原理。 　　如果一不小心出现心理问题怎么办呢？当务之急就是矫治。那除了矫正和维护还可以做点什么呢？ 　　如果不想平庸，不想心理问题反复发作，当然是要在原有的基础上开发潜能，让个体强大起来，自身就有更大的能力来抵御外在侵害，健全的人格自然就容易建立起来了。 　　 特殊儿童心理健康的维护 　　特殊儿童心理健康的维护主要是争对所有特殊儿童为主，主要内容包括 　　1、智能训练 　　2、学习心理指导 　　3、情绪教育 　　4、人际关系指导 　　5、健全人格的培养 　　6、自我心理修养的指导 　　7、性心理教育 　　 特殊儿童心理问题的矫正 　　矫正针对有心理行为问题的特殊儿童，主要内容包括： 　　1、学习适应 　　2、负面情绪 　　3、常见行为问题 　　4、身心疾患 　　5、性行为问题 　　 特殊儿童的心理潜能 　　中小学时期是儿童心理潜能开发的最佳时期，美国心理学家加德纳提出的多元智能理论认为，智能基本上是一种生命的心理潜能，个体身体上至少存在8种相对独立、同等重要的智能。它们的表现形式不同，且多种智能以不同的形式、不同的方式在所有人身上体现，人与人之间的区别就在于多种智能在表现方式和表现程度上的不同。而这种程度是可以通过教育得到提高的。 　　因此心理潜能开发也是心理健康教育面向全体特殊儿童的重要教育内容，主要包括通过特殊的教育活动对儿童多元智能的开发和训练，也包括对儿童自我激励能力的训练等，以提高儿童的自主意识与能动性。 　　根据儿童的年龄特点和发展需要，应在小学、初中、高中合理安排和确定不同层次的学校心理健康教育内容。同时还应考虑上述各种心理阶段健康教育内容之间的衔接性与系统性，在宏观上形成伴随儿童身心发展的心理健康教育科学体系。 　　例如：小学主要是培养适应学校生活与学习，养成良好的习惯，初中主要以青春期教育，亲子关系，情绪调控、自信心培训、人格塑造、学习能力提高为主；高中则围绕考试焦虑调适、升学及就业辅导、人格培养、人生观教育等为主要内容。 　　所以特殊儿童也和普通儿童一样，每个阶段的心理需求都不一样，应统筹安排，循序渐进。 　　特殊儿童心理疏导内容2 　　 什么是特殊儿童 　　 1、广义 　　指在智力条件、语言肢体行为、情绪表达，与感官等多方面表现尤为特殊的儿童。特殊儿童群体的“特殊”性体现在它囊括了落后和超前于正常儿童发展，以及有轻微违法犯罪行为的儿童。 　　 2、狭义 　　指在生理和心理发展上存在缺陷的残疾儿童，是我们日常所说的“缺陷儿童”和“障碍儿童”。 　　 特殊儿童的类型 　　 1、据广义划分 　　根据广义的理解，《美国特殊教育百科全书》中将特殊儿童划分为智力超前、智力低下、具有身体或感官缺陷、肢体残疾，以及其他在语言、学习和行为上产生障碍损害健康等类型。 　　 2、据狭义划分 　　按照特殊儿童狭义解释来对特殊儿童进行分类是我们常用的分类方式。主要划分为智力、听力、视力肢体的残疾和多重残疾等。另外，在语言、行为和情绪表达上具有障碍也属于特殊儿童存在缺陷的表现。 　　 3、国家差异 　　由于对于儿童残疾种类的划分以及名称表述在各个国家的规定中存在着差异，因此在不同国家，特殊儿童的范围也不尽相同。比如，在美国残疾儿童有11类，而在日本则少了3类。 　　 特殊儿童的教育 　　在特殊儿童的教育中，应当根据不同特殊儿童的身心状况而采取不同的教育方法，考虑儿童正常器官代偿的同时，充分利用其发展正常的能力来弥补先天缺陷。但不管面对什么状况的特殊儿童，在教育和生活中都需要家长和老师耐心细致的指导，教育进度可适度放缓。同时对于特殊儿童取得的细微进步都加以鼓励，关心并及时疏导特殊儿童的不良情绪，帮助他们正确地认识自己，以正确积极的态度来面对同伴、家人和社会。 　　 1、盲童 　　（1）由于盲童具有视觉缺陷，认知途径有限，可以通过教授盲文来帮助盲童联系概念与实物。 　　（2）通过提高交流能力，掌握生活技能，带领盲童熟悉周边环境，以帮助他们在黑暗中展开日常生活。 　　（3）帮助盲童加强除视力缺陷之外，其他代偿能力的发展，如听觉、触觉、嗅觉以及动作的协调能力，可采用音乐体育等小活动来进行能力训练和提升。 　　 2、聋哑儿童 　　聋哑儿童可以通过助听器的辅助来进行训练，配合着发音，看嘴型的练习，逐步学习说话和写字，慢慢突破语言交流的障碍。在教育聋哑儿童时，要尤为关注聋哑儿童视觉状况和动作精细度。由于聋哑儿童在交流时具有障碍，因此更要多为他们提供与人交流的机会。 　　 3、肢体残障儿童 　　肢体残障儿童在智力发展上无异于正常儿童，他们在学习中虽然由于身体残疾因素比正常儿童要更加艰难，但只要有顽强的毅力，同样可以取得不亚于正常儿童的学习成果。因此对于残障儿童的顽强意志要多加支持鼓励，培养他们克服生活和学习中所遇困难的毅力。体育锻炼在增强儿童意志的同时也让身体更加结实，以此来弥补生理上的残缺，促进正常器官代偿能力的发展。 　　 特殊儿童的常见心理问题 　　 1、自卑 　　由于自身的缺陷，此类孩子更容易偏向自卑。他们不情愿接受自己残缺的一面，在正常儿童面前总是感到低人一截，担心同学和老师会投来异样的眼光。在羡慕其他孩子的健全时，往往也为自己的不幸感到悲悯，为命运的不公感到愤懑。而现实生活带来的挫折又一次次挫败他们竞争的勇气，来自于升学、就业和社会传统的偏见，令一些特殊儿童愈加自卑沉沦。 　　 2、孤僻 　　缺陷给特殊儿童带来了与正常儿童之间的隔阂，他们常常无意识地将自己排除在正常儿童之外，渐渐形成了独处的习惯，只愿与自己的同类伙伴交往。长此以往养成了封闭、孤独的性格，往往为人孤僻、敏感、内向，只考虑自己而不顾及他人，并且缺乏合作意识。 　　 3、依赖 　　一些特殊儿童的家长对孩子的缺陷感到自责，认为是自己的疏忽所致，内心倍感愧疚，所以对孩子过多地呵护和照顾，渐渐促成了孩子依赖的习惯。对孩子太过于照顾的后果，会让孩子养成了懦弱依赖的性格，变得难以正常表达，也不愿和他人相处，时刻要专人照料。最后使孩子失去了独立生活的能力，在无法达到目的时就暴躁、蛮横，无法融入正常人的生活和学习，对于一些可以独立完成的事也一味依靠他人完成。 　　 4、痛苦沮丧 　　有的特殊儿童长期沉溺在由生理缺陷带来的负面情绪中，整日忧郁沮丧，丧失了直面挫折的勇气，这阻碍了思维和创造能力的进步。 　　 5、敏感多疑，自尊心强 　　常常对他人的行为产生误解，总是凭着感性思维对事物表象加以推测、臆想。即便面对与自己无关的事物，也会显露出怀疑、抵触的情绪，并且十分明显地表现在面部表情和语言中。由于自身缺陷，他们渴望他人尊重的同时也害怕别人会歧视自己，他人稍微显露出不尊重就会刺痛他们的内心。 　　 特殊儿童的引导方法 　　作为特殊儿童的家长，首先自身应该要先疏导心情，不要使消极，苦闷的情绪来主导自己的行动。其次家长要掌握孩子的心理状态，根据特殊儿童常有的心理问题来对症下药，一一解决，这样会令教育效果更加显著。在这些条件之下，家长的引导方式有： 　　 1、面对现实，勇于接受 　　（1）教育孩子正确地看待自身缺陷，要勇于接受和面对现实。命运对于每个人都是相对公平的，每个人在自己的一生中都有着属于自己的苦难，用一些励志正面的故事来激励孩子，带来希望和理性的种子，使孩子远离怨天尤人的"思想。 　　（2）当他们受到恶意的语言攻击和侮辱时，要给孩子信心与勇气，面对恶意伤害不卑不亢，要学会适度容忍，但也勇于理直气壮地批评和反驳这些人的恶行。不把自己缺陷看成令自己低人一等的软肋和耻辱。 　　 2、提供任何学习的机会 　　抓住任何能够让孩子得到学习的机会，即便在求学路上困难重重，也要克服一切困难去上学。残疾儿童学校能够更加符合特殊儿童的需求，当地没有此类学校的话也可以申请进入普通学校。实在无法上学，也要通过各种途径来坚持文化知识的学习，知识是能够改变和充实生命的力量。 　　 3、呵护有度，减少依赖 　　特殊儿童由于自身缺陷渴望他人的关怀和帮助，家长要提供必要的身心上的呵护，但要适度，既要鼓励孩子同时也要培养其独立能力。通过给孩子讲一些残疾人的励志故事来鼓励孩子自强自立，远离依赖心理。尤其是在孩子面临困难时，要鼓励孩子坚强面对。千万不能过度怜悯和保护，衰减其意志。 　　 4、积极鼓励，循序渐进 　　对特殊儿童的要求不要过于苛刻，给孩子树立力所能及的目标，给予孩子自信心，不吝啬鼓励和精神支持。使孩子在实现一个个目标的过程中积累信心，树立追求成功的精神。 　　 5、参加各种群体活动 　　支持孩子融入集体，特别是参与多为特殊儿童参与的活动。不但能够帮助孩子丰富生活，扩大视野，更能够使孩子在于同伴的相处中学会为人处事、待人之道的社会能力。特殊儿童也需要友情，切不可过分保护而禁锢孩子的人际交往。 　　 特殊儿童的心理治疗 　　 内容简介 　　《特殊儿童的心理治疗》作为针对特殊儿童心理治疗的专业教科书，《特殊儿童的心理治疗》收集了丰富的特殊儿童的个案和资料，强调广义的、综合的、以服务为基本导向的教育观。对特殊儿童个人主体性的充分尊重核对生态化环境系统改造的呼唤，是贯穿《特殊儿童的心理治疗》始终的两大主题。 　　《特殊儿童的心理治疗》特别重视切合国内教学的实际需要，尤其对特殊儿童心理健康的临床评估与干预方案的设计等方面，致力于灵活务实的解决问题，在详细分析心理治疗的主要流派之后，重点阐述了特殊儿童心理治疗的常用技术，结合案例进行讨论和分析。书中涉及的游戏治疗、戏剧治疗、舞蹈-运动治疗、团体治疗、以人为中心的心理治疗、聚焦治疗、超个人心理治疗、生态心理治疗，等等，可以提供最基本、最实用的专业训练。 　　《特殊儿童的心理治疗》主编杨广学为华东师范大学学前教育与特殊教育学院院长，博士生导师。研究方向主要是心理咨询，特别是自闭症儿童的治疗。 　　 图书目录 　　顾明远序 　　沈晓明序 　　丛书总序 　　 前言 　　 第1章特殊儿童心理治疗概说 　　 第1节概念与问题的界定 　　一、特殊儿童心理治疗的界定 　　二、特殊儿童心理治疗的对象和范围 　　 第2节理论框架与基本原则 　　一、理论观点的取向选择 　　二、特殊儿童群体的特点 　　三、特殊儿童心理咨询方法选择的原则 　　 第3节特殊儿童心理治疗的发展趋势 　　一、心理治疗领域的特殊儿童问题 　　二、融合教育潮流中的特殊儿童心理健康服务 　　 第2章促进特殊儿童的心理健康 　　 第1节特殊儿童的心理健康：概念和案例 　　一、心理健康的多维透视 　　二、特殊儿童心理健康的临床和教育含义 　　三、天宝的案例 　　 第2节特殊儿童心理问题的预防 　　一、关注早期经验的影响 　　二、心理危机和心理创伤干预 　　三、特殊儿童的早期干预 　　四、三级预防模式 　　 第3章特殊儿童的心理障碍评估 　　 第1节特殊儿童心理障碍的分类及诊断 　　一、临床分类诊断 　　二、其他分类系统 　　三、分类系统的问题及发展趋势 　　 第2节特殊儿童的发展和生态评估 　　一、发展性评估 　　二、环境生态评估 　　 第3节特殊儿童心理障碍的临床评估 　　一、临床会谈 　　二、测验工具 　　三、真实情境中的动态合作评估 　　 第4章心理治疗的体系(上) 　　 第1节心理动力学治疗 　　一、心理动力学治疗的基本理论 　　二、心理动力学治疗的要素 　　三、应用及发展趋势 　　 第2节行为-认知治疗 　　一、行为-认知治疗的基本理论 　　二、行为-认知治疗技术 　　三、应用及发展趋势 　　 第3节完形心理治疗 　　一、完形心理治疗的基本理论 　　二、完形心理治疗技术 　　三、应用及发展趋势 　　 第5章心理治疗的体系(中) 　　 第1节以人为中心的心理治疗 　　一、以人为中心的心理治疗的基本理论 　　二、以人为中心的心理治疗技术 　　三、应用及发展趋势 　　 第2节聚焦心理治疗 　　一、聚焦心理治疗的基本理论 　　二、聚焦心理治疗技术 　　三、应用及发展趋势 　　 第3节意义治疗 　　一、意义治疗的基本理论 　　二、意义治疗技术 　　三、意义治疗的应用及发展趋势 　　 第6章心理治疗的体系(下) 　　 第1节越个人心理治疗 　　一、超个人心理治疗的理论 　　二、超个人心理治疗技术 　　三、应用及发展趋势 　　 第2节精神综合疗法 　　一、精神综合疗法的基本理论 　　二、精神综合疗法技术 　　三、应用及发展趋势 　　 第3节生态心理治疗 　　一、生态心理治疗的基本理论 　　二、生态心理治疗要素 　　三、生态心理治疗的发展趋势及应用 　　 第7章特殊儿童心理治疗主要技术(上) 　　 第1节游戏治疗 　　一、游戏治疗的基本理论 　　二、游戏治疗的操作要领 　　三、游戏治疗应用于特殊儿童心理治疗 　　 第2节戏剧治疗 　　一、戏剧治疗的理论 　　二、戏剧治疗的操作要领 　　三、戏剧治疗在特殊儿童心理治疗中的运用 　　 第3节特殊儿童的舞蹈——运动治疗 　　一、舞蹈-运动治疗的起源与发展 　　二、舞蹈-运动治疗的理论与技术 　　三、舞蹈-运动治疗在特殊儿童心理治疗中的运用 　　 第8章特殊儿童心理治疗主要技术(下) 　　 第1节团体治疗 　　一、团体治疗的基本理论 　　二、团体治疗的程序与操作 　　三、团体治疗在特殊儿童心理治疗中的应用 　　 第2节家庭治疗 　　一、家庭治疗的基本理论 　　二、家庭治疗的原则与技术 　　三、家庭治疗在特殊儿童心理治疗中的运用 　　 第3节叙事治疗 　　一、叙事治疗的基本理论 　　二、叙事治疗的理念和视角 　　三、叙事治疗的程序和技巧 　　四、叙事治疗在特殊儿童心理治疗中的运用