如何网络推广新品牌和新产品？

　　1、熟悉产品。既然是新产品那就要对其充分的了解，各项性能、指标、参数、操作等等都要了然于心，当向客户介绍，当有消费者询问能够熟练应对各种问题，让消费者能够清楚明白。 　　2、网络平台。充分利用网络媒介，各大电商平台来营销自己的新产品。现在网络发达，人们很快就能通过网络来了解到现产品。同时，我们要做出相应的宣传，以及对电商平台的充分利用。展开线上营销。 　　3、线下营销。可以开实体店、可以主动寻求代理、可以通过线下活动来宣传与营销 新产品。通过发传单、贴广告等方式来宣传。也可以主动上门寻求合作、寻找消费市场。 　　4、广告推广。线下线上同步进行推广宣传，线上可以通过各种网络媒介，电视广告、朋友圈、微博、公众号等方式宣传广告推广。通过便利的网络媒介来实现新产品的广告营销。 　　5、活动赞助。以赞助商的身份推广自己的新产品，主动去寻找有需求的厂家、个体户、零售商、超市等，通过赞助他们的活动来实现新产品的宣传以及推广，让更多的消费者了解到自己的新产品。

新产品的推广方式如下：1、给热门频道、咨询供稿时，推荐此纪录片，或是粘贴上该产品链接。同时加强与热门视频播放站的合作，在视频首页进行宣传，这样充分利用大众传媒进行宣传，则可以事半功倍。2、必须配合线下活动推广，譬如剧情互动，与群众切身实地进行面对面的交流，连载投放，微博转发有奖等方式促动受众主动跟随。充分调动群众的积极性，与观众进行更深层次的交流。3、充分利用搜索引擎。尤其是国内用户，选择指数相当的关键词作为网站的优化目标，把排名做上去了，权重提高了，那么流量也就会自然而然地增多。自然达到了新产品的宣传工作。新产品的推广策略1、价格策略推出新产品的第一步是定价。当一个新产品进入市场时，由于早期的市场投资包括研发、广告和推广的成本很高，价格往往更高。一般来说，一个产品的推广周期是9个月，也就是一个产品推向市场。如果不能出售，其影响时间为 9 个月。通常在产品上市前3个月就可以观察产品能否成功推广。如果产品不能销售，公司需要进行回收和降价，9个月是要求的时间期限。在这个周期中，企业首先要做的是产品定位，而产品定价在后期的推广中起着至关重要的作用。如果初始价格太低，则无法进入渠道，后期无法推广。因此，把握新产品的价格非常重要。2、产品策略产品战略是指对产品的定义，即产品应具备的功能。制定产品策略是新产品推广过程的重要组成部分。

企业产品想在市场上始终受客户青睐，需要不断地更新换代，同时开发不同款式类型满足不同消费者的需求，产品推广和新产品推广也是企业网络推广的一个重要分支。对于刚刚推出的新产品来说，想要快让消费者接受，少不了做新产品推广，新产品推广可以让产品得到大量的曝光，让用户知道该产品，建立市场认知和信任感，那么新产品具体怎么做推广呢?小马识途营销顾问简单来聊一聊。第一、在进行产品推广前，需要对新产品进行定位产品定位决定着新产品在市场上的方向，也是新产品的优势所在，其次就是新产品在产品和质量以及服务上要有保障，对于新产品，产品质量和服务是产品在市场上畅销的基础。第二、通过网络推广互联网时代下，很多人有需求都会从网上搜索查找信息，所以可以通过建设产品型网站、网络新闻推广、网络口碑推广、seo及百度竞价推广等推广方式提高产品的消费者认知度。第三、做促销活动这种方法是很常见的，人们对于促销活动非常感兴趣，用户群体占据着很大的市场，对于新产品来说，首先就是要做促销活动以此来吸引人们的围观。企业如何进行新产品推广？其实，不同行业不同公司需要不同的推广方案，最好是找一家专业的网络推广公司来具体沟通，小马识途营销顾问在产品推广和网络推广方面拥有丰富的经验，曾帮众多企业进行产品推广。

经过三年的疫情，整体经济形势不容乐观，各行业都面临销售难题。为了快速销售产品，不少企业已经尽了最大努力，使用了任何想到的营销和推广方法。在互联网信息时代，如果企业想在最短的时间内以最有效的方式销售和推广新产品，产品网络营销推广是企业的最佳选择。那么，企业产品如何进行网络营销推广呢？小马识途营销顾问分析开展新产品互联网营销的步骤如下：一、定位分析无论是企业品牌宣传还是产品宣传，如果想达到理想的营销效果，必须在一开始就有一个明确的定位，产品行业分析，消费者群体定位，了解观众群体的特点、年龄、性别、爱好等。只有明确目标群体的特点，才能确定营销的内容策划和渠道部署，进行有针对性的产品网络推广。二、竞品分析在任何行业中，企业之间都会有竞争关系，因此产品或服务会有些相似。如果想让你的产品在竞争产品中脱颖而出，你需要分析市场上类似的产品。通过百度搜索行业关键词，了解竞争产品存在哪些竞争产品，与对方产品竞争困难，分析对方产品受众、功能、营销推广模式、市场价值等，通过比较，相互学习，总结后期网络营销推广的卖点。三、内容策划了解你自己的产品，并撰写产品推广软文案，以便知识共享。在描述产品时，不能虚假宣传产品的使用方法、特点、相应的人群、成分、材料等基本信息。产品文案本可以从不同的角度编写，以便在保证文章原创性的情况下编辑多篇文章，并从多个维度编写产品，使目标用户对产品有更清晰的理解。这里小马识途营销顾问谈的内容只是大方向，这个文案可以做成新闻稿、软文、论坛贴、问答贴，也可以用于短视频文案、宣传视频文案以及直播销售员话术等。四、选择营销推广渠道随着网络技术的不断发展，互联网上的媒体平台越来越多。虽然有很多推广渠道平台，但并非所有平台都适合新产品推广。因此，在进行新产品互联网推广时，我们可以根据产品行业和目标群体的定位，选择合适的推广媒体平台进行信息发布，媒体平台包括但不限于自媒体、行业网站、分类网站、本地门户、短视频平台、新闻网站等，尽量选择人流大的媒体平台，增加产品曝光率。五、营销推广的落地执行互联网营销时代不缺乏好的策划，营销推广中的难题是落地执行，业内有说法三分靠策划七分靠执行，可见执行的重要性。小马识途营销顾问是实战性营销顾问，是游走于营销实战一线的，对于营销推广的落地执行了解透彻，可以给项目执行一些建议，提升营销推广的效果。六、效果监测产品推广执行后，并不意味着互联网产品推广已经结束。信息发布后，监控产品推广效果，查看营销效果是否与计划目标一致。如果目标实现了，可以设计下一阶段的产品推广目标，然后根据目标和当前的产品推广内容，制定下一阶段的产品推广内容。七、总结新产品的互联网营销推广不可能一蹴而就。为了达到理想的效果，我们需要不断研究产品网络推广的技巧和方法，循序渐进新产品才能脱颖而出。企业如何做好新品的全网口碑推广？互联网时代下，产品上市后的口碑营销直接关系到产品的销售量。不管是网购还是线下购物，消费者喜欢通过互联网去查询产品的网络口碑，如果产品评价不好可能不断流失客户。新产品推出之后做好全网口碑推广，为新品的销售做好铺垫已经成为企业势在必行的工作。那么，企业如何做好新品的全网口碑推广呢？小马识途营销顾问认为企业应制定口碑营销策略并保障实施。1、内容：找准产品定位良好口碑是产品口碑建设的最终目标，口碑优化是实现这一目标的手段。要做好口碑营销，企业必须分析产品、企业的市场定位，主要从产品属性，优势，定位，特点等方面进行分析，并结合消费者对产品的需求。口碑宣传内容应与公司的品牌，服务，产品属性和其他信息相结合。2、搜索：口碑优化互联网口碑是企业为在线消费者留下的品牌印象。当用户使用网络搜索有关品牌和产品的信息时，消费者对于产品的评价也就是我们所说的口碑，是用户是否产生消费行为的一个重要参考。小马识途建议企业在进行口碑营销时应更加关注关键词优化，注意产品及其变体关键词的内容维护，执行中注意宣传内容如关键词匹配度，关键词密度；内容的大小，原创性和可读性；这样才能做好全网口碑的优化。3、平台——口碑渠道宣传渠道的选择应基于产品用户群的特征，以满足目标消费群体的需求。除了网络媒体和自媒体之外，有影响力和适合口碑营销的渠道是知乎，百度知道和搜狗问答及其他问答平台。此外，线上口碑营销是一个持续改进优化的过程。开展产品口碑优化过程中，企业还应对效果进行评估，数据分析，不断优化调整口碑营销的策略和方式方法。全网口碑营销优势线上口碑营销之所以被专业人士推崇，是因为有它自己的一些优势，有些优势其他推广无法取代，这里小马识途营销顾问分享几点口碑营销的优势：1. 可信度高。因为口碑经常是依靠人与人之间面对面地传播，所以让人信服的机率很高，几乎为100%。2. 自发性、主动性。因为口碑具有强大的可信度，以致形成在人群中自发、主动向外界扩散的效果。3. 好故事性。口碑营销往往都有一个能让大家耳熟能详、脍炙人口，经常被谈起的好故事作为开头篇，这也是口碑营销的关键所在。4. 诚实性。诚实是做人的根本，诚信是经商的不二法宝，自然口碑营销也离不开诚实的奠基。因此，口碑营销之所以让人信服，是因为它的建立是在诚实的基础之上的。企业营销者在产品推广和品牌推广中，往往最先想到的是做广告，硬广对网络推广引流有着重要的作用，投入大产出快。而口碑营销则在引流方面是投入小产出慢，在用户转化方面则是无法取代，没有口碑的广告投入转化率低。如果企业不熟悉互联网产营销推广，没有专业人员负责，建议企业可以咨询第三方营销机构，小马识途曾为不少企业推广新产品，可免费提供咨询并给出建议方案。

新产品如何进行网络推广？如今各行各业之间的竞争非常激烈，企业想要保持现有优势，就需要不断优化现有产品和研发新产品，这是每个企业的生存策略。每一种产品都会有无数的竞品，如果企业的产品总是一成不变，不久就会被其他竞品超越，从而失去市场和竞争力。但新产品上市企业往往会遇到这样的问题，新产品没有知名度，网站咨询量少以及流量转换率等问题，下面全网天下-徐国祥就给大家分享产品网络推广内容。1、了解产品的特点对于产品推广来说，最重要的是产品本身。不同的产品所适合的推广方式各不相同。因此，企业需要清楚地了解自己产品的特点，并根据产品的特点在互联网上进行针对性地推广。这样才能取得更好的推广效果。2、找到产品的目标消费群体无论从事什么行业，企业产品推广都是面向产品的目标消费群体的。因此，企业要想在互联网上有效地推广产品，首先要了解清楚自己的产品的目标消费群体是什么，有什么特质。只有了解清楚自己的受众群体，企业才能针对性地进行产品推广，吸引精准流量，提高转化率。3、制定推广计划企业要进行产品网络推广，就必须做好计划方案。无论什么行业，无论什么目的，对外宣传推广就一定要提前计划好，这样在操作过程中出现问题就不会着急。所以，企业在推广产品之前，必须制定适当的推广计划。推广过程中可能遇到的问题，如何避免，如何解决，必须在计划中明确说明。这样，当企业在产品网络推广中遇到方案中的问题时，就可以轻而易举解决难题了。4、选择推广渠道不同的产品推广方式不同，相应的推广渠道也会有差异，所以在制定好合适的产品网络推广方式之后，企业就要为自己产品选择合适的推广渠道，渠道可以根据行业进行选择，可以根据目标消费群体的特质进行选择，也可以根据产品的特点筛选合适渠道。5、大面积广告投放大多数企业由于对网络营销一知半解或不信任，所以在网络上进行产品推广都是畏畏缩缩的，这样是错误的。当前，各行各业都认识到网络营销的重要性，纷纷加入互联网营销行列，所以企业小幅度在网络投放广告所能起到的营销效果不大，企业产品想要在网络上拥有很深的影响力，就需要加大产品网络推广的力度。企业进行产品网络推广，需要注意一个重要点，那就是产品质量，如果产品质量拉垮，即使网络宣传推广力度大，消费者会很反感的，严重点可能变成企业负面信息，进而影响企业公关危机。

新产品上市，企业必定是要做一波宣传推广的，以此来打响产品知名度，激发消费者的购买欲。那么今天聚合招商就来给大家介绍几个比较适合新产品的推广方式，一起来看看吧。一、软文推广在这个内容为王的时代，软文营销成为新产品首选的推广手段之一。主要是因为软文推广性价比高，效果明显，但成本较低。而且质量越高的软文越容易达到推广的作用，当你的软文出现在一些流量大的网站上时，你就可以轻松的推广新产品。但是有一点要注意的关键点是，软文推广绝对不是写几篇软文去发发就可以了，需要不间断的发布软文，在旧的软文推广效果消失前，及时推出另一篇软文保持效果。要做到这一点，我们需要在早期阶段就准备好软文，并从内容到发布进行事先规划，这样才能达到一个较为理想的推广结果。二、搜索引擎营销推广通过搜索引擎推广新产品，也是一个不错的方法。主要分为SEO优化和竞价推广。（1）SEO优化：主要的是优化官网的内容。利用搜索引擎的规则，使用站内，站外的优化手段不断的提高网站在搜索引擎上的排名，使得公司产品网站获得免费流量和目标用户，价格低廉，也较为稳定。另外网站的主页应该简洁大方，让进入网站的用户对网站有一个良好的第一印象，然后有兴趣继续了解产品。（2）竞价推广：也就是我们常说的SEM，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词链接进入网站进一步了解他所需要的产品信息，然后实现成交的目的。竞价排名效果快，费用越高者排名越靠前。竞价做得好能为公司新产品带来大量的流量和目标用户，预算充足的公司可以优先考虑这一方式。三、问答营销问答营销是基于第三方口碑而创建的网络推广方式之一，这种既能与用户产生互动，又能植入产品广告，是新产品建立口碑快捷的方法之一，并且成本低廉。问答营销的真谛在于把用户关心的问题搬到网上，让他们可以轻易找到自己关心问题的答案，从而加深对新产品的了解和认识，能够比较顺利地认可新产品并产生购买行为。但我们在做问答营销时，植入的广告不能过于直白，植入的量和度一定要把握好，要不然容易被平台删除，甚至封号。四、视频营销现在短视频越来越火热，抖音、快手、微视、美拍、一直播等等视频平台一片火热，也确实带动了不少产品，比如小猪佩奇手表、星巴克猫爪杯、各大美妆品牌等等。视频营销也越来越受到商家的重视，成为产品品牌运营推广中的利器。视频营销以视频的方式，放入新产品信息，把产品的卖点突出，让用户记住。这样方式很符合现代人的娱乐方式，容易被用户接受，能够让用户产生购买的欲望，还可以突出视频的质量。如果当新产品上市，渠道建设不完善、网络信息无内容，却又没有能力去进行推广的时候，企业该怎么办呢？其实不妨看看招商外包公司，比如说聚合招商，其是一家具有多年招商外包经验的外包公司，有专业的营销策划、招商执行团队。

【1】定价在新产品的品质和定价方面，“醒目”选用了渗透策略的方法，设计了一个高质量的产品和定制一个中档水平的价格，让消费者以中等的价格买到高质量的产品。【2】广铺渠道对于一个新产品来说，分销通路是一个非常关键的环节。一种非常不理想的非常状况，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因为零售商对新产品的前景不太好，拒绝协助推广，也有可能是厂商的广告和分销策略没有能够有效的配合。“醒目”则充分利用已经有来的分销网络，将分销工作做得很到位。在新产品推出之后的三个月之内，货品就已经在珠江三角洲七成左右的学校杂货店里面出现，基本上达到了将货品铺在“消费者最易于购买到的地方”的标准。【3】有效的广告宣传在新产品铺货的过程当中，“醒目”的销售运作部的员工在各地做销售地点做广告，增加宣传的强度。同时在重点的地区投放电视广告，直接加强消费者对品牌的认知度。以及在广州深圳的目标消费者可能接触到的报刊上面，发表新产品的有关信息，在便利店和连锁超市也贴满了品牌宣传海报。在消费者可能会出现的拐角和冰柜地方增加一些小标签等。这些宣传工作都极好地配合了新产品上市。【4】推广促销为了配合新产品面世，“醒目”开展了一系列的促销活动，比如说举行目标消费者赠饮活动，让消费者实际感受到新产品的品质；举办礼品换购活动，增加消费者的重复购买；赞助学校运动会等活动，加强对目标消费者的直接宣传。值得一提的是，为了得到零售商的配合，让他们把新产品摆在最显眼的位置，增加在冷冻设备中的陈列，“醒目”在零售商之间举行了别开生面的商品陈列比赛，比赛效果非常的好，立竿见影。【5】推广成效和影响“醒目”的推广取得了可喜的成绩，产品推出不到一年销量就翻了一番，“醒目”在广东的市场占有率增加两倍。从长远来看，这次新产品的推出让消费者感受到了“醒目”产品名副其实，及其品牌敢于求变、敢于创新的内涵，让他们更加喜爱“醒目”这个品牌。虽然醒目的推广非常有效，但是和那些例如雪碧、七喜、芬达等品牌还有一定的差距。如果能将“醒目”品牌的定位战略提高一个档次，在消费者心智当中占据一定的位置，像王老吉做大凉茶品类一样，将汽水品类做大，“醒目”将会获得更广阔的市场，更长远的发展。

想了解如何做推广其实不难，我们整理了企业网络排名推广的具体步骤如下：1、网站结构搭建如何做推广需要从网站的定位开始，它需要明确网站是为哪种类型的用户而建，它想要吸引用户访问哪些搜索引擎，等等。1、做好百度优化推广需要选择一个好的、符合seo标准的网站模板，使用一个好的模板，有利于搜索引擎捕捉，可以让你的网站推广排名优化事半功倍。2、网站主关键词定位由于企业排名推广网站是关键字的优化，因此需要确保网站的关键字，选择最合适的关键字，这符合用户的搜索习惯。同时，对关键词进行拓宽，如增加产品的性能、区域和功能，形成长尾关键词。3、做好站内排名优化做百度推广的网站TDK应该清晰，标题标签应该重点考虑，不要覆盖太多的关键词。做好内链布局优化，主要体现在文章内容关键词的排版布局上，同时建议文章的详情页发布时间要精准到秒，以及右侧的推荐文章板块也要做起来，同时，网站打开速度一定要优化，打开要快，越快越好，这样能有效触发百度算法，对网站进行有效提高权重。4、定期更新网站文章为了网络推广优化必须坚持写原创文章的内容，写作文章必须与专业网站相关，尤其是如果原创文章的内容至少有80%的10-20%可以伪原创。5、做好外链的优化如何做推广？在进行企业SEO推广时，内链和外链一样重要，尤其是外链，好的外链可以有效地提高网站的权重，更好地优化流量。百度排名优化外链的有效策略是：锚文本的多样化(锚文本的作用很大，但有必要适当改变锚文本，但不完全一样)，外链的定期更新(与同行，外链的相关替换)，链接网站的多样化(网站链接对象应该多样化)。

新产品找推广渠道，刚开始可选择的渠道很多，线上的比如搜索引擎、应用市场，社交平台，短视频平台等。可以找下这几个有代表性的平台进行推广，看效果。在拓展渠道初期，需要有一些必要的测试成本的。自己设置一个水平线，看预算做计划。若本身没有很强的背书，新产品可推广的范围比较受限，付出的成本也会比较高，可能我们听过的渠道也上不去，若你们已经开始做推广工作了，应该会发现这个问题，眼看着同行顺利获客。各流量平台对这类产品都很严，新产品要推起来。要做到低成本测试渠道，及时调整素材，做好转化率的优化。前期坚持的住执行方向，不轻易改变策略和计划，会走出一片天地的，贵在坚持和执行，大方向不错的情况做一些优化调整。说到底，说起来容易做起来难，只有自己投入进去才会获得一些更好的认知，网上得到的答案也只能参考。

好的产品该如何进行网络推广？这是一个摆在企业面前的一个大问题，首先小马识途认为当今已经是“酒香也怕巷子深”的时代了！不要相信做好产品一切就ok了。现在做好产品是企业成功的基础，接下来的产品网络推广才是企业成功的关键。互联网让地球变得平坦起来，信息更加对称、透明、机会更加平等，使得产品推广更值得关注。一起来了解下好的产品该如何进行网络推广吧。一、定位分析产品的定位取决于差异化，定位是让自己变得与众不同。在产品推广的过程中，要认真研究竞品的优势和劣势，做到知己知彼，然后根据竞争对手的分析，找到自己的特点，建立自己的差异化和品牌特色，占据消费者心智中。使得在产品在竞争中迅速找到自己的“有利位置”。差异化可以从人群的年龄结构、行业划分、职业属性等，做出符合自己的判断和研究。二、产品需求产品需求分为强需求、弱需求和无需求（创造需求）。强需求一般是大众化产品，例如：吃穿住行，比如美团、饿了吗、新闻类APP、酒店旅行类产品。这类产品大众强需求，是每一个人生活中的“刚需”，门槛比较低。第二种需求是弱需求，门槛比较高，满足少部分人的需求，比如：艺术品、高尔夫运动、游艇等等。这类产品入门门槛较高，需要一定的专业性。产品的受众人群，门槛也比较高，不是大众“刚需产品”。第三种是无需求（创造需求）产品和商业模式，不是人们主动认知和发现，而是需要引导和场景带入，比如非常受年轻人喜爱的短租（把自己闲置的房子空间租出去）生活方式代表：Airbnb(分享经济的代表之一）三、人群分析这里的人群是指产品受众人群，有需求，就会有产品。那么产品面对的人群分析便至关总要，根据第二条的强需求、弱需求、创造需求三点分析，我们可以把相关人群进行归类。产品定位高端、中端、低端，每一层面都是不同人群定位，他们的职业、学历、性格、经历、年龄、性别、价值观、国籍（文化）等，每一点都影响着产品的推广。四、质量（产品口碑）产品推广，在这个时代，不简单是靠广告那种“自吹自擂”了。因为信息的透明化，人们总是会互相比较。所以用心对待你的消费者，把他们当做你的朋友，以诚相待，必然会得到消费者的认同。让消费者的口碑为你叫好，比广告的影响力可要大很多，更容易让人相信。试想：如果你的同事用了某个产品觉得不错，给你推荐，一定比你在电视看广告得到的价值更加认可。所以产品口碑化是一种推广策略。五、消费者心理分析做推广不是蛮干，要根据消费者的需求和认知，不断调整策略。所以我们研究消费者的心理，这是一门心理学叫：消费者者心理学。可以从消费者的购买动机分析入手，从结果和结论进行复盘，每一步都进行推演。为什么消费者会购买你的产品？而不是别的品牌产品？多问自己几个为什么，这样才能更加清晰的认可和分析市场，自定相关推广策略。六、市场份额市场份额不是指宏观的市场大小，而是指你的产品在市场的“位置”。市场的有多大跟你的产品本身无关，因为市场再大，你的产品也无法满足，你不能满足所有人需求。你的产品市场份额决定了你的推广方式和策略，这是可预判的。七、参与感MIUI是参与感营销成功的典型，让最开始的极客（工程师）参与MIUI系统的开发，从小及大、由少到多、根据用户的反馈意见不断改进系统，做出最满意的产品。八、价值观营销（物以类聚）九、免费策略（天下最贵的午餐）免费策略，是用免费的手段将用户或者消费者吸引来，当流量到达一定程度后，根据产业链的后端需求和服务，进行变现和盈利。典型案例：360安全卫士免费杀毒士用免费的策略，将用户吸引过来。在当时的杀毒市场，卡巴斯基、金山、瑞星等都是收费，需要消费者购买。但是360安全卫士，以一种逆向思维突袭，免费杀毒，维护电脑网络安全。迅速获得用户芳心，下载使用迅速上升，获得流量入口，后期又制作游戏、浏览器等产业链下端产品，进行变现。十、体验感体验感，就是让你亲身去感受产品所带来的效益和效果，比如试用一款智能手环，让消费者体验科技智能产品的便利性和价值，从而促使消费者购买。以上就是有关于好的产品营销推广方式，如果还有相关疑问或者推广需求可咨询小马识途营销顾问，小马识途专注于互联网营销十年有余，是网络营销推广实战派代表性公司，可让企业以较少的投入获得有价值的网络营销推广策略和方案，助力企业在竞争中利于不败之地。

1、广泛选品，精铺货。做铺货类的店铺，不开模，不改包装，不做任何商品层面的优化，要想脱颖而出，在激烈的市场竞争中分一杯羹，主要靠的就是快和勤奋。2、做一条面面俱到的listing。选出来的产品，不要因为是铺货的就随意的对待，而是上架之前就要认真对待，把细节都做好，包括标题，标题的关键词图片首图的选取定价详情页面视频选品没有问题，链接的质量好，很可能上架之后，通过平台的自然流量，就能获得自然订单。虽然新品相对于老产品来说，没有评价，客户买的时候会比较慎重，但是最打动客户的还是产品，前期工作都做到位了，也会有很多客户选择尝鲜的，收到产品之后，如果产品非常好，他大概率会想要来留评价分享，反之产品不好，可能就是一个气愤的差评了。3、优中选优，重点推广。一般我们选择了一批产品上架，不能保证每一个都能卖爆，但是前期的准备工作做得好，总有几款产品能够借助自然流量比较稳定出单的，一个星期到两个星期，这段时间是新品借助自然流量出单的好时机。如果能比较稳定的出单，证明这样的产品是很有潜力的，值得引起重视的。其他没有出单的产品果断放弃，毕竟精力有限，把之后的推广的经费花在刀刃上。4、全面路线规划，心中有数。通过自然流量选出来的有潜力的产品，需要规划之后的路，我一般会把产品的生命周期分为三个阶段。第一个阶段就是新品期，就是产品上架之后的前三个月，这是给产品打基础的阶段，销量是从零开始不断递增的，这个阶段是主要的投入期。第二个阶段，是稳定期，这个阶段的产品已经有了一定的基础销量和评分评价，流量和日销量渐渐开始稳定，这个阶段就是盈利的时期。第三个阶段，就是衰退期，随着市场的变化和竞争，产品的竞争力和新鲜感不断减弱，慢慢开始销量下降了，出现衰退了，这样的产品建议不要在花大的精力去投入推广了，投入产出比低。5、复盘发展历程，复制成功的模式。认真推过一个产品之后，无论这个产品成功与否，都会有所收获的，不同的产品，不同的平台和市场，可能结果也是千差万别，但是大家只要真正实操过，肯定会进步很快，且对一个产品的理解更深刻，所以实操之后，一定要复盘，总结经验的得失。

新产品想要推广出去，前期刚开始可以做个推广方案，内容不用做的太复杂，主要是三点，定位，预算，渠道定位主要是指的用户群体定位，毕竟每个产品适合的人群是不一样的，所以这方面一定要做好，预算是直接决定渠道的，而最终的推广渠道方向则需要看前面两者，根据定位和预算来决定最终的推广渠道，当然在做新产品推广的时候可能会遇到各方面问题，这时就需要面对去解决，坚持的推广，后期就可以看到不错的效果

推广新品牌是一个关键的营销任务，以下是一些推广新品牌的方法：1. 建立品牌定位和故事：确定品牌的特点、独特卖点和目标受众，并以品牌故事的形式塑造品牌形象。故事可以是品牌的起源、使命、核心价值观等，吸引目标受众与品牌产生情感共鸣。2. 建立专业的品牌标识和视觉形象：设计出专属的品牌标识、标志、色彩和字体等，确保在各种传播渠道中保持一致性，并能准确传达品牌的个性和价值。3. 线上宣传：- 建立品牌网站：创建一个专业的品牌网站，展示品牌故事、产品信息、服务详情等内容。- 社交媒体推广：利用各大社交媒体平台，如Facebook、Instagram、微信公众号等，发布品牌故事、产品介绍和用户故事，与目标受众进行互动和沟通。- 网络广告：通过搜索引擎广告（SEM）、社交媒体广告等推广形式，将品牌展示给广大的网络用户，并提高点击率和转化率。4. 线下宣传：- 媒体合作：与相关媒体合作推出品牌报道、专访和合作文章等，增加曝光度和知名度。- 活动参与：参加相关行业的展览会、活动或展销会，展示品牌特色、与目标受众进行面对面交流和展示。- 物料宣传：设计和印刷宣传册、海报、展板等物料，用于展示品牌、产品和服务详情。5. 口碑营销和影响者合作：- 用户评价和口碑管理：关注和回应用户在社交媒体或评价网站上的评价，及时解决问题，维护良好的品牌声誉。- 合作伙伴和影响者合作：与其他相关行业的合作伙伴或知名影响者合作推广，例如合作举办活动、联合推出产品等，借助他们的影响力和粉丝群体来扩大品牌的覆盖和认知度。6. 数据分析和优化：- 利用数据分析工具追踪推广效果，了解各种宣传渠道的转化率、用户反馈和关键指标。- 根据数据分析的结果，优化宣传策略，调整广告投放和内容创作，以提高推广效果和品牌知名度。推广新品牌需要耐心和持久的努力，采取多种渠道和策略相结合的方法，并不断根据市场反馈和数据分析进行调整和优化。同时，关注品牌形象和用户体验，提供优质的产品和服务，能帮助新品牌在市场中建立起可靠的信任和口碑。

您好，可以通过线上宣传的方式拓展新业务，目前推广的形式有很多，比如：百度，抖音，阿里巴巴，行业网站等

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:zyc1208丞新产品推广的营销策略　　新产品推广的营销策略:　　全新产品的推广策略主要有四个。　　新产品推广的第一步是定价。新产品在进入市场时，由于前期的市场投入包括研发、广告、促销费用较高，因此定价往往较高。而如果产品推广不成功，企业就会损失掉一个产品，就会有1500万至500万的损失。　　在这个周期里面，企业首先需要做的就是产品的定位，产品定价对后期的推广起着至关重要的作用。如果最初定价太低，那么就无法进入渠道，后期的推广将无法进行。因此，把握好新产品的价格很重要。　　产品策略指的是对产品的定义，即产品应具备哪些功能。制定产品策略是新产品推广过程中一个重要的环节。　　Ipone成功的产品定义　　否定了这一观点，将手机的众多功能组合起来，推出了ipone，改变了人们关于手机的观念。　　3.渠道策略　　推广期　　在新产品的推广期，由于工作量、管理、经验等限制，工作不可能全面铺开，因此渠道布局的数量往往不多，一般都是在局部的市场或者去一二线的市场推广，找经销商或者开专卖店都是渠道布局的一种方式。　　成长期　　根据麦肯锡公司做的市场调查，中国的三、四线城市共有700多个，其市场容量在60%以上，因此即使做透了一、二线市场，也最多取得　　第一，分品牌、分产品操作。当一个单品在市场的占有率已经到达一个顶端时，企业可以通过建立新的品牌和新的产品来提高继续提高市场占有率。　　原创产品要

一下几个目的：1.新产品推广是为了能最大效果地让客户知道我们的产品。2.宣传我们的新产品特征，吸引新客户，让客户了解我们的产品。3.提高公司的知名度。让新产品的推广推动公司的推广。然后你自己再根据公司的具体情况拓展下，在文字上开枝散叶就好的。两页慢慢写，也很快的。

要做好一个新产品的品牌推广，可以考虑以下几个关键要点：1. 品牌定位：明确新产品的目标受众、市场定位和核心价值。确定产品所要传达的独特之处和解决的问题，以便在市场中树立品牌的差异化和竞争优势。2. 确定目标受众：了解目标受众的特征、需求和购买的决策过程。通过深入洞察，制定针对目标受众的推广策略和沟通方式。3. 品牌名称和标志设计：选择一个与产品特点和品牌定位相匹配的品牌名称，并进行有效的标志设计。确保品牌名称易于记忆，标志设计吸引人并与产品形象一致。4. 制定推广策略：根据产品类型、目标受众和市场环境，设计全面的推广策略。包括线上和线下渠道的组合，如社交媒体营销、搜索引擎营销、广告投放、活动推广等。5. 建立专业网站和在线商城：创建一个专业、用户友好的网站和在线商城，展示新产品的特点、优势和售后服务。确保网站和商城的设计、导航和内容呈现出品牌形象和独特性。6. 内容营销：创建有价值的内容，如博客文章、视频、社交媒体内容等，与目标受众进行互动。通过分享行业见解、产品教程、用户案例等内容，建立品牌专业性和用户信任。7. 社交媒体营销：利用社交媒体平台建立品牌社区，与用户进行互动和沟通。发布有趣、有用、互动性强的内容，吸引关注和积极参与，增加品牌曝光度和用户参与度。8. 口碑营销：鼓励客户对产品进行评价和反馈，并积极回复用户的问题和建议。通过积极管理口碑，提高用户满意度和推荐度，增加品牌认知度和口碑影响力。9. 合作伙伴与影响者合作：寻找与新产品相关的合作伙伴和行业影响者，与他们合作进行联合推广和合作宣传。通过他们的帮助，将新产品推广给更广泛的受众。10. 数据分析与优化：持续跟踪和评估推广活动的效果，通过数据分析工具了解市场反应和用户行为。根据数据结果，优化和调整推广策略，提高品牌推广的效果和投资回报率。以上是做好新产品品牌推广的一些关键要点。在实施过程中，需要综合考虑产品特点、市场环境、目标受众和竞争对手等因素，灵活调整和持续优化推广策略，以建立具备吸引力、知名度和忠诚度的品牌形象。

进行全国市场推广，其不仅需要时间，也需要大量的推广费用，更需要更为全面、有效的推广战略和战术，你可以按照华北，东北，西北，西南，华南，华东，华中的区域划分先从你所在的区域市场开始，就你所在区域市场而言，相对来讲，取得市场成功的难度要远远小于全国市场营销，但全国市场营销的观念还是要有的。1，对于一个新产品而言，要在短时间内建立一个较高的品牌知名度，给消费者以大品牌的感觉显然比较难，但没有品牌的话对于产品销售更是一大内伤，会使产品在各个环节受挫。所以，品牌宣传工作要做，但这个时期的品牌宣传不一定是要做给消费者看的，而是要给渠道一种信心，或者要在渠道建立一定的知名度。基于此种思路，品牌的宣传内容、广告策划也应该有所不同。总之，这个时期的品牌和广告宣传工作要有，但不是所有工作的重点。2，分销之于企业就如同水流之河床，河床疏则水流畅，分销渠道是产品供应、营销工作的前提和保障。分销不仅只是一个产品流通渠道的问题，更重要的分销模式设计和创新。相对而言，区域市场都有很多可利用资源被闲置，对这些资源加以综合和利用，可以低成本、迅速创造一个良好的销售渠道，对区域市场的推广来说，不失为一个很的选择。3，成功的不一定就是适合自己的，市场的也不一定就是区域的。五千年中华民族，有着共同的文化道德基础，但各地、各民族更有不同的习惯，比如同样对于媒体，消费者对于媒体的偏好就各有不同，这和当地人的生活形态以及习惯有很大关系。所以，一个产品，在区域市场更应该有一个适合地方市场的产品定位，以更好的便于产品的被接受度。4，营销工作是成功与否的关键所在，包括于分销渠道、营销模式的设计，广告策划以及推广手法等。这要根据你企业的具体情况做详细的市场营销策划。在以上战略的前提之下，具体的战术方式如下：1，品牌营销：在硬性宣传方面，以品牌宣传为主，树立一定的、一定范围内的品牌知名度，有助于提高产品的价格竞争力和拼杀实力。注意，在此，品牌只是起到一个辅助作用而绝非主要作用，品牌宣传的方式、媒体的选择也应该有所针对。2，概念营销：深度挖掘产品卖点，针对地方消费心理、消费观念，创造概念以引领区域市场消费导向。3，事件营销：事件是策划、市场销售的一把“利器”，且投入费用少，影响力大，持续时效长，应该做为主要手法之一。4，情感营销：对于新产品面言，投资感情，“俘虏”消费者的“芳心”，不失为一个上策。由于区域文化特性，在区域市场进行情感营销，更容易获得成功，取得良好的效果。5，渠道营销：渠道不仅是一个分销，产品流通，同时也是一个销售渠道，品牌推渠道，当一个产品不是在市场或消费者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑时，同样可以产生良好的销售力，而对于新产品来说，渠道和销售终端的口碑，其效果更加显著。6，公关营销：现代社会企业营销是一个大市场营销，而公关的作用也是不容忽视的。公关同样可以产生良好的销售力，新产品应该积极、主动的结合当地情况、时势开展公关营销。7，快半步营销：市场先机的抢占原则准确而正确的做法就是---快半步！快一步，或快几步，都有可能会成为一个市场拓茺者而极大多数情况下会成为一个牺牲者；而慢一步就意味着失去市场先机；唯有快半步才可以抓住天时、地利而成就梦想。在区域市场内创造快半步的营销策略更为容易。8，势场营销：市场其实就是势场，做事先做势，势成则事成。做势有两种方法：一是顺势而为，则可成一方诸候；而借势造势，不仅可以事半功倍，亦可成就一方霸业。在区域市场造势有两点：一是造全国各地热销之势，一是营造地方区域热销之势。9，标准营销：一流的企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做市场。若有可能，最好针对地方设计标准，并加以推广。10，文化营销：如前所述，既然区域文化带有明显的地方特色，那么针对地方性的文化进行营销是必不可少的考虑。总之而言，对于一个区域市场，其各种资源更为容易调动，要取得大多数人的思想认同也更为容易，只要能准确把握地方特性，对症下药，有的放矢，综合运用以上推广方法，通过对一个区域市场的全面市场攻势，对于新产品切入市场，开创营销局面可以起到很好的作用。由于各地区域文化的不同，上述说明和建议也只能是作为一个参考，具体的操作还必须以各地、各区域的不同而有所不同。希望对你有所帮助！

一、产品网络推广的思路首先要找准推广产品的目标客户群体是怎样的？如何引导目标客户群体了解我们的产品，解决这个问题我们需要进行三步推广来引导客户。1、产品推广切入点目标群体会根据自身需求来进行第一次搜索，搜索跟自己情况相关的内容。这时，我们可以根据需要推广的产品特点作为一个切入点作为推广重点，通过各种网络平台以及客户平常的搜索习惯来发布我们的产品相关信息，让客户能对我们的产品有兴趣想要了解，从而促进客户对产品进行第二次搜素。2、产品科普知识的覆盖很多客户对于产品都不了解，并且网络上的资料相对来说都是片面的。所以当客户遇到新产品的时候，我们可以写跟产品相关的科普知识，或是把科普知识做一个专题，让产品的知识在网络上进行一个大量的覆盖，这样客户在搜索产品的时候既能了解到产品也能让客户对我们产生一定的信任感。3、产品口碑氛围营造相信很多的产品在同行业都是有竞品的，所以，客户在选择产品时，会不由自主的进行对比，但是客户往往更在意的是产品质量以及其他购买/体验过产品/服务的评价。新客户在接触新产品的时候，一般都会有抵触心理，如果想要打消客户的抵触心理，客户都会在进行第三次搜索以后才会相信产品/服务是否有效等。所以，我们需要在网络上进行对产品的口碑氛围的营造，让客户对我们的产品有信心。当然啦，首先我们选择的产品是真的好，能够给客户提供帮助的产品，不然即使口碑氛围做得再好，也是没用的。二、产品做网络推广的方法1、百度平台国内首选的网络推广就是百度，很多广告主的都知道百度给予自家产品的关键词的排名都很高，像百度百科、百度贴吧、百度知道、百度文库等产品。百度管理现在越来越严格，很多产品都需要经过人工审核和词条过滤。2、博客/论坛博客推广，就是说，我们可以在第三方网站注册账号发布相关的信息，那些网站权重都是非常高，收录效果都非常好。3、软文营销

一、利用情感偶像剧为什么可以感动人，因为可以带入人们的情绪。所有这类软文往往是利用人们的情感用文字打动读者，让人陷入笔者的感情当中，达到植入想法的作用，进而达成交易，这种文章最大的特点就是利用情绪的感染，容易使消费者产生共鸣，这就是情感营销的惯用手法。二、利用从众心理很多人在心理上都抗拒不了便宜的东西，或者是喜欢盲目的跟风。比如很多人逛超市的时候，一旦看到促销的商品或者是看到大家围着圈都在购买时就容易产生购买欲望，从而冲动的购买。比如你可以写一个软文“这款超补水面膜，一个月断货3次了”。这样的软文配合实际上的活动可以取得非常好的销售效果。三、利用好奇心理有句话叫作“好奇害死猫”，就已经说明人类的好奇心都是非常重的。对新奇的事情，人们的本能就是想去探索，在撰写产品软文的时候，我们也可以利用人们的好奇心。写这种软文的核心理念就是抛出一个的问题，然后自问自答。这个问题的设置一定要有悬念才能让人心痒痒，想要去追寻答案。那么如何制造悬念？有两种形式。一是提出疑问。然后逐步剥开。先把读者最感兴趣的，最关注的东西先说出来，接下来再去讲前因后果；二是隔断，就像言情小说的情节设置一样，合理的运用先后顺序，更容易让读者产生悬念。四、利用恐惧心理撰写产品软文的时候我们也可以利用人们的恐惧心理，这类文章会让人产生恐惧感，也许会不受人待见，但是十分吸引眼球，就像恐怖电影，害怕却都想要蒙着被子去看，很多人很想看看到底是什么东西，所以很多情况下都会点开这篇文章，但是这种软文需要注意措辞程度，要不然可能会适得其反。让人们反感。五、挑好发布平台软文内容准备好后，接下来那就是发布的事情了。新产品的软文推广一定离不开媒体的发布，一定要进行大批量的信息覆盖，才能达到好的推广效果。而做到这一点，有个好方法，那就是先去各大门户网站和中央门户网站发布，这样下面的小媒体看到大媒体在发布，那么就会去转发，只要你的软文内容足够吸引人，少不了转发的。以上就是总结的一些撰写产品软文的技巧，希望对你们有帮助！

周星弛的无厘头带给娃哈哈的是迅速瓦解品牌延伸的认知障碍，品牌延伸中成功。推广新产品的四条法则是：高度差异化的定位、迅速提升延伸产品的知名度、提高终端铺货率和强化终端生动化工作、建立专门的销售队伍与科学考核体系。 前面主要研究了品牌延伸的内在规律，如什么是决定品牌延伸成败的关键，品牌延伸成功需要哪些条件，这方面的研讨有助于我们科学、准确把握一项品牌延伸是否可行，成功的机率有多大。解决了这一疑惑后，企业界的朋友最关心的就是如何在品牌延伸中成功地推广品牌。 要成功地推广新产品，首先要提高品牌本身的延伸力与扩张力，使品牌能有效地带动延伸产品的销售，这就需要使品牌具个性鲜明的核心价值、核心价值对各种延伸产品有包容力，把品牌塑造成一个高知名度、高威望的大品牌。做到这一点就使新产品的推广成功有了一个很好的基础。 接下来就要看延伸产品是否有高超的营销广告策略与科学的营销体制，成功推广新产品的营销策略与营销体制具有以下特征： 1、采取高度差异化策略 其中最重要的是采取差异化策略。因为品牌延伸进入一个新产品领域，如果新产品整个行业有实力雄厚的大品牌，那么仅仅依靠品牌的知名度、威望及核心价值的包容力是难以延伸成功的。 采用差异化策略，进行产品与概念的创新，不与对手发生正面冲突，创造一块新蛋糕就容易成功。海尔94年进入洗衣机市场，切入点非常好，它首先通过做高端产品来树立形象，推出玛格丽特三合一洗衣机，这在中国是第一台，如果它去做小天鹅、小鸭一样的普通波轮式、滚筒式洗衣机，那么海尔延伸到洗衣机市场上的成功率就会小很多。 康师傅从方便面起家延伸到果汁、茶饮料、纯净水、饼干等大量食品饮料，基本上是成功的，尤以“3＋2饼干”最为成功，而雪饼的延伸就不大成功。雪饼不成功主要是没有创新，产品无论从口感、形式包装上都与雪饼在中国市场的首创者旺旺十分雷同，旺旺“头啖汤”效应使康师傅雪饼没有出头之日。“3＋2饼干”却获得惊人成功，那是因为此前夹心饼干只有“2＋1”的（二层饼干一层夹心），“三层饼干、二层不同夹心”的“3＋2饼干”以前没有过，引起了市场的极大关注。 索芙特从减肥香皂做成功后进军洗面奶与洗发水都获得了成功。洗面奶的延伸成功一方面沾了与香皂品类接近的光，另一方面是靠差异化的定位策略。洗发露的成功则主要依靠差异化营销策略。2000年秋，索芙特推出木瓜白肤、珍珠白肤、柠檬白肤、收缩毛孔、微粒活肤、MG去痘、芦荟保湿、羊胎除皱、眼圈活肤、瘦脸等10个新品，每个产品都针对不同的护肤美容功能而设计，满足了个性化的需求，并与传统洗面奶主要强调“深入去污、滋润、对皮肤较少刺激”的卖点形成高度差异与鲜明区隔。推广中还形象化地把十款特色鲜明的的新产品命名为“十大美女洗面奶”，以“用洗脸的方式，解决面子问题”的广告口号引导消费者对洗面奶的需求上升到功能化、个性化的层面上来。 至2001年，索肤特洗面奶已成为国产品牌中的第一名、所有品牌中的第九名（据全国50家大型超市和商场的统计。）索肤特延伸进军被联合利华、花王、宝洁包围得铜墙铁壁般的洗发水市场也获得了成功。索芙特的化妆品广告图 面对“营养”、“去屑”、“柔顺”等各个细分市场各有强势品牌霸占一方的局面，索芙特通过市场调研发现了差异化的机会点思路。调研表明，消费者对洗水的要求在提高，去屑与营养经过不少品牌的宣传，被认为是十分平常的利益，在消费者心目中已成为一般洗发水都应具备的功能。消费者还十分关注洗发后的美感，如使头发垂直顺畅。于是，索芙特投入大笔经费，聚集国内外一流专家，推出了首创的“负离子洗发露”，博得“时尚、喜欢直发”的女性的青睐。2、迅速提升延伸产品的知名度 品牌延伸要成功地推广新产品，存在着消费者对品牌麾下产品的认知与联想主要集中于原有产品的障碍。如乐百氏刚刚从酸奶延伸到纯净水行业时，结果投放了不少广告，但知道乐百氏有纯净水的饿并不多；又比如海信是靠彩电打响品牌的，由于没有足够的广告火力，空调推广了很久消费者提及空调时能联想到海信品牌的很少。如果在提到延伸产品时，消费者无法联想到品牌，延伸产品就无法被消费者列入购买的候选名单（至少在进商场前）。因此要迅速提升延伸产品的品牌知名度。 娃哈哈非常可乐的非常绿茶饮料一上市就大有斩获，迅速引发消费者对娃哈哈茶饮料的关注与购买，这主要靠娃哈哈非常绿茶电视广告淋漓尽致地发挥周星驰的“无厘头”并巧妙借势“大话西游”，使消费者一看就记住了娃哈哈的延伸新产品非常绿茶，再加上娃哈哈的雄厚实力保证了在中央台A特段等强势媒体的高频投放，非常绿茶的知名度一下子就提升上来了；海信则靠“工薪变频大降价”打了一个大翻身仗，“工薪变频降价”与其说是靠降价吸引了消费者，不如说是藉此吸引了公众对海信空调的关注。当然，知名度要硬轰上去，成本也不是一个小数字，应巧妙借势，多策划一些新颖、高超的策略低成本地提升品牌知名度。 3、提高终端铺货率、强化终端生动化工作 有时可能提升延伸新产品的知名度确实存在着很大的难度，如广告创意不理想、没有可以借力打力的素材，也可能提高知名度的费用太高，如媒介成本居高不下。从机会成本看还不如把有限的资源倾斜到通路上。因为一个延伸产品品牌的知名度不高，只是意味着在未进入零售终端之前不会被消费者列入候选名单。但是，如果通路做得很通畅，铺货率很高，在终端陈列面积大，有端架、端头去吸引人们的注意力，POP布置等终端生动化工作做得十分到位。那么，消费者进入零售点后，就会开始注意到延伸产品的存在，再加上品牌是自己熟悉和认同的，就会有较高的选中几率。

1、线下广告宣传传统的线下广告宣传，诸如电视广告、报刊广告、海报传单广告、公交站广告牌等。这些都是生活中比较常见的产品推广方式。2、自媒体软文宣传自媒体是时下比较流行的，利用自媒体软文宣传，帮助产品介绍和宣传，介绍给更多的有需求的阅读用户。3、网店推广网店推广就是与网购平台的店铺进行合作，让网店帮助新产品的销售宣传，虽然说销量不一定会多好，但是有利于新产品的推广。4、抖音，快手推广抖音，快手是人们必不可少的视频娱乐软件，已经被众多的人所接受和使用，拥有了巨大的流量。利用抖音，快手将流量导入到产品上来。5、实体店推广像线下的实体店，虽然受到了网购的冲击，但是依然具有生机和活力。利用实体店的销售渠道，帮助新产品进行直面消费者的推广。

1.去参加你行业内的展销会 2.给经销商铺样 3.如果产品小，单价不高，可以找潜在客人免费寄样 再有就是在你的旺铺里上传图片，加上文字说明，最新产品，最先展示；给老客户发样本，通知他们关注新产品。 缘起与创新零售的地位随着竞争的加剧越发昂贵，很多企业也越发注重终端整体品牌形象，投入重金改造专柜设计，改进SI系统。我们看到，很多专柜制作精细，设计脱俗，造价越来越高，品牌在终端的形象投资水涨船高，一发不可收拾，但必须提醒一点：新产品往往具有较高利润，代表着品牌产品的趋势和方向，而针对新产品在终端的形象创造和投资往往欠缺。 必须落实新产品终端展示专项费用 企业进行新产品上市的时候，往往流行进行整合营销与推广的营销手法，但这里往往有个操作的误区，整合营销与推广本身没有错，但企业在实际应用的时候，很多只停留在概念包装阶段，整合的流程和产品概念都策划完备，广告、宣传手册等销售工具随着新产品的推出一并按照整合方案实施下去。但我们发现，在产品摆放的终端，新产品却很难达到整合所包装出来的概念效果。 新产品扎堆在所有产品中间，并不能合理体现概念特色；但是，新产品与消费者接触最近的正是终端专柜。终端展示是表现新产品概念特色最形象最直观的场所，他距离顾客最近，如果不在专柜上下功夫，将所要推广的新产品凸现出来，其他的所谓整合要素必然失去应有的价值。 而在表现新产品概念特征的推广手段方面，一般来说，媒体广告是最昂贵的，其次就是宣传手册和宣传道具，终端表现费用较低但是却是企业所忽视的。 在大多数品牌与产品同质化或者相似化的竞争环境下，可以说，凸现一种独特的卖点很难，几年前的决胜终端又被提上历史的舞台。既然终端是最重要的舞台，体现营销费用合理使用的天平自然偏向终端，终端平台针对新产品所需调整的费用不能遗漏。 新产品专用形象载体的设计创新 新产品在终端或专柜吸引和影响消费者的因素有价格标签、型号特征、功能特征、新产品标签牌、颜色形状等，有的产品种类甚至把新产品从内到外裸现在专柜上，比如电脑、家电、家居用品等产品。 苹果电脑在推出G4家用个人一体化电脑的时候，就借助很夸张的展示道具配合新产品与消费者的见面。飞利浦在推出其旗舰彩电的时候，就率先采取时尚的电视架配合电视机，并且随同电视机一起捆绑搭售，后来引起众多厂商模仿。这就是新产品在终端形象载体的设计创新，当然，创新元素不仅仅局限在产品实物载体，我们可以在专柜开辟新产品擂台，新产品一上柜就可以摆放到这里，轮流转换，在新产品擂台配套搭配宣传单张、功能特征标签、价格标签等道具，形成整齐统一的新产品展示形象区。新产品往往是企业或者品牌产品未来发展的方向和指引，具有品牌趋势的展示作用，不能忽视。由于专柜面积有限，在开辟新产品擂台的同时，特价产品展示区就可以安排即将退市的被更新产品，采取堆头或特价海报形式进行促销，减少压库成本。 我们也看到，广东某油烟机品牌为了表现其功率大、适合豪宅这两个产品概念特征，在其核心产品销售点选购良好位置建立橱窗展区，推出纯概念产品超级超大豪华型油烟机 。顾客走近一看，立刻会被这个巨无霸所震撼，仔细一看，其新产品也很醒目的在巨无霸旁边表明主要产品特征和零售价位，对于其设定目标消费群来说，这一招还真管用。 卖场新产品推广的创新 新产品推广离不开广告，体现在终端的广告除了费用较昂贵的店头和灯箱外，我们也可以见缝插针，不经意的创造出自己的独特传播途径。 当然，费用许可的话，效果越明显的地方越应该第一步考虑，但往往僧多粥少或者就是自身资源紧张，有限的广告位置不可能容纳更多的品牌企业，好的广告位置基本都是大品牌买断。 在卖场门口挂条幅即使允许也有附加条件，但如果制作一些小条幅悬挂在专柜或者堆头上，则大多会得到默许。 在卖场门前做路演促销或者搭台展销，都要被收取较高的场地费，但如果请两名临促，节假日捧着抽奖箱在专柜前晃悠，用小恩小惠来吸引顾客参与新产品的游戏活动，则是费用低廉效果突出的好方法。 因此，在费用不足以购买终端重点展示位置的时候，营销人员千万不能罢手不理，怨天尤人，产品最终的销售不可能在沉默中默默提升，勤劳、多思才是可以提增新产品销售的核心动力。当然，在费用许可的情况下，也更应该提高费用使用的投入产出比，用创意为营销增值。

你好，互联网推广产品，这属于“互联网”的内容，给你推荐方法为：第一种形式：搜索引擎搜索引擎是目前最主流的一种手段，因其大多数是自然排名，不需要太多花费，因此及其受到中小企业的重视。现在互联网以及普及到千家万户，“有问题问百度”已经成为当今互联网时代的一个代名词，所以基于搜索结果的搜索引擎推广无疑是互联网体系的重要组成部分。搜索引擎主要方法包括：搜索引擎优化(Seo)、竞价排名、分类目录、网盟广告、图片、网站链接策略、第三方平台推广等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。第二种形式：即时通讯第三种形式：聊天群组聊天群组是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的，目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群组时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为公司和员采用。它是通过发布一些文字、图片、计划书等方式传播公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深市场认知度的网络活动。员可以直接建立自己的Q群，来销售自己公司的产品。第四种形式：病毒式第五种形式：BBSBBS又称论坛，大型的社交论坛、地方论坛或者游戏论坛，几乎每天都有几百人在线，拥有强大的用户群体，这种“人流量”极大的论坛是最适合做互联网的平台。论坛就是利用论坛这种网络交流平台，通过专业人才的策划、再通过富有创意的文字、图片、视频等方式进行有策略的落地执行发布来推广自己企业的品牌、产品和服务，从而让目标客户更加深刻地了解企业，最终达到自主传播企业的效果，从而加深了企业的品牌知名度，进而带来企业的高访问量，带动企业产品的销售。第六种形式：博客博客是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播理念和产品信息的活动。博客通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。第七种形式：网络知识性网络知识性其实就是运用互联网上的资料只是性网站来进行企业及产品。网络知识性网站包括但不限于：百度知道、百度经验、百度贴吧、搜搜问答、360问答、新浪爱问知识人、道客巴巴等或公司网站自建的疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络知识性主要是因为扩展了客户的知识层面，让客户体验公司和员个人的专业水平和高质服务，从而对公司和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息的目的。第八种形式：事件第九种形式：互联网口碑网络口碑是把传统的口碑与网络技术有机结合起来的新方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络的目的。网络口碑是WEB2.0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑在国际上已经盛行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。第十种形式：互联网直复互联网直复是指通过B2B、B2C等网站发展自己的分销渠道，直接面向终端客户，将自己的产品出去。这种形式可以将传统的直销与网络有机的结合在一起，从而形成一种具有颠覆性的模式，扩大自己的产品销售途径。从而还能够减轻企业因为要建立分部以及人员配备等成本问题而带来的企业压力，这种成本少、收入多的模式被大众企业广为应用。第十一种形式：互联网视频网络视频指的是公司或员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频，是将电视广告与互联网两者的优势集于一身的方式。第十二种形式：网络图片网络图片与搜索引擎的原理很像。只不过搜索引擎利用的是文字，搜索出来的内容，从而进到公司网站，而图片是通过很多有创意的图片在各大网站以及自己官网上发布，从而被搜索引擎抓取，当人们在搜索图片的时候，你的图片被放出来，进入到大众视野，进而当用户想要进一步了解产品及公司的时候就会随着图片进入到你的企业官网，最终达到宣传公司品牌、产品、服务等信息，来达到产品的目的。这种图文并茂的销售图片，说服力强、形象生动，客户容易接受。第十三种形式：互联网软文网络软文，顾名思义就是相对于硬性广告而言的。它是网络新闻的一种，硬性广告就是直接宣传企业、宣传人物、产品或者服务的新闻性通告，而软文是一种非常自然的流露出企业及产品的宣传而不被大众反感的这样一种策略。利用好软文，是一种非常省钱又非常见效果的一种方式，无论是推广品牌还是推广产品都是极好的一种方式，然而现在随着消费者对此种互联网模式的认识加深，消费者越来越精明，基本上软文中夹带的推广信息也都会被大众所知晓，但是只要你的软文写的够高明，消费者不反感，就仍然能够达到效果。第十四种形式：RSS第十五种形式：SNSSNS，是社区网站，常见的社区交友网站有：人人网、朋友网、开心网等。这些平台在早前互联网兴起的时期，是非常受大众欢迎的，现在虽然人们的眼球已经逐渐放在了微信上，但是这样的社区交友和分享平台仍然能够发挥它的作用。它是利用网站的分享和共享功能实现的一种。

通过搜索引擎推广新产品，是一个不错的方法。主要分为SEO优化和竞价推广。也可以试试软文推广，在这个内容为王的时代，软文营销成为新产品首选的推广手段之一。主要是因为软文推广性价比高，效果明显，但成本较低。而且质量越高的软文越容易达到推广的作用。现在短视频越来越火热，抖音、快手、微视、美拍、一直播等等视频平台一片火热，也确实带动了不少产品。视频直播带货也成为了非常重要的一种销售渠道。视频营销也越来越受到商家的重视，成为产品品牌运营推广中的利器。

通常情况，在推广新产品时可以采取如下几种策略：1．市场导向策略新产品投放市场时，促销活动的重点是向消费者宣传和介绍产品的用途、性能、质量，其主要手段是通过报纸、杂志、广告、新闻媒体等工具。最终引导和说服消费者购买新产品。2．技术领先型策略企业依靠其所掌握的先进技术，生产出科技含量较高的新产品，推入市场时主要把重点放在展示新产品的技术含量。3．竞争型模仿策略新产品进人市场时，通常采纳或模仿成功品牌的经验，具体如外形、色彩、营销策略等。4．综合型策略当新产品在开始投入市场时。可以将市场导向、技术导向、竞争性模仿等策略相结合起来使用。

一：广告及产品软文、路牌广告、设计师渠道推广、店面推广和网络宣传推广。二：1，媒体宣传：为新产品上市造势（具体情况可根据公司拥有的媒体资源适当调整），作为新产品上市，非企业形象宣传，考虑宣传投入与回报，前期不宜选择大众媒体、（广告费高）。2，路牌宣传：路牌宣传定位为"泛传播"，它发挥的作用是：利用其时间长期性和位置固定性，向特定的群体不断重复宣传，增加其记忆，提升产品传播强度。3，重点城市设计师渠道推广：重点城市设计师渠道推广定位为"精确传播"，它发挥的作用是：通过"品牌××城市设计师沙龙暨××新品上市新闻发布会"方式，提高品牌及产品在设计。4，店面推广：营造良好的卖场氛围：店面推广定位为"精确传播"，它发挥的作用是：通过店面产品展示、宣传品的悬挂摆放，营造良好的卖场氛围，并通过密集的视觉宣传向目标消费者推介。5，网络推广：网络推广宣传定位为"泛传播"，它发挥的主要作用是：利用网络传播具有广泛性，大众性，快速性的特征把新产品的相关信息传递到潜在消费者浏览的网站上，制造一种消费导向。三：当然这些还要考虑到自己的资金实力和产品情况。

网络推手阿建厉害

新产品推广的经典句子如下：1、人生的价值是由自己决定的。2、不是不敢回头看，只是不想让自己太难堪。3、只有充分轻松，才能有力出击。4、顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。5、件件旧事如过眼云烟，守候这份真情直到新近。同一片蓝天，却各有各的归宿，若即若离的你我只恨倾吐心曲的时空太过遥远。6、我的业绩不断地提升，我的收入不断地倍增。7、贯彻落实“大力推行积极普及逐步提高”的推广普通话工作方针。8、态度好的人，赚钱的机会比较多。9、成功与借口永远不住在同一屋檐下。10、陈年普洱茶，多年老朋友。11、朋友圈推销产品的句子，命运还是让时间改变了我。12、自己不改变的话，新的一年也只是重演!13、微媒介。锁定移动手机终端，紧跟人群。14、要新潮快来“集会”，给时尚一个机会。15、两个人吵架，先说对不起的人并不是认输了，并不是原谅了。他只是比对方更珍惜这份感情。

(1)推介会。指通过集中的产品展示和示范表演，配以多种传播媒介的复合式传播形式，集中宣传产品和企业的活动。(2)特殊手段推销法。利用大型体育活动、新闻等广泛传播的特殊手段推销新产品。(3)有力人士介绍法。借助著名的政治家、文学家、演员、歌唱家、记者、节目主持人等名人的地位与声望来宣传企业及产品。(4)直销法。直接面对消费者，取消中间环节，把给予中间环节的利润给予消费者。较流行的方式有电话、电视直销、直接邮寄DM、上门推销、综合直销等。

大道最简，赚钱的本质就是卖。做品、选品、宣传、推广，最后都是为了卖爆产品，赚大钱。移动互联网的快速发展，人们接触产品的方式各种各样，电商，微商，短视频，直播，软文等等；产品过剩的时代，如果我们的产品没有营销推广，还单纯指望产品好就有人过来购买，基本不可能了。现在就算我们去推广，很多时候是不知道怎么推广，因为渠道太多，而初创企业资金有限，很难选择适合的渠道去做推广，下面骊扬星程和大家一起分享下怎么把一款新产品推广出去：1、明确公司定位，做好精准宣传一心不能二用一样，新的公司在开始宣传推广新产品的时候，一定要定位准确，精准宣传。新公司的推广一定要从被需求的角度出来。从被需求的角度出发，放大公司产品特点。制定精确的广告和宣传册是精准宣传的第一步，只有产品、服务和公司品牌符合，才能最终起到宣传的作用。2、制定质量的推广内容推广方案的内容也决定推广的成功与否。质量应该排在第一位，质量内容的质量，不能敷衍，是要根据企业特点，从实际出发。大数据是近年来流行的，利用好大数据，可以让企业有明显的进步。利用好大数据是一门学问，关键是要利用大数据做好公司的宣传推广。3、软文推广在这个内容为王的时代，软文营销成为新产品推广的手段。软文推广性价比高，效果明显成本较低。质量越高的软文更容易达到推广的作用，当你的软文出现在一些流量大的网站上，你就可以推广新产品，它能够较快地让客户对新产品产生认识，并且能够以文字模式和口头迅

如今疫情大环境下，市场的竞争也变得极为地激烈，尤其是企业或个人在发布新产品之初，那真的是难上加难，那么新产品初期如何做推广？该怎么精准有效地推广自己的产品，对此，小编分享了以下五点，让你花小钱办大事。1、准备好推广素材无论你是做什么样的推广，你都需要素材，素材包括公司的介绍、产品的图片、产品logo、文案以及视频，将这些素材的风格、样进行式统一设计，并发布到不同渠道上，让消费者对我们的产品建立一个统一的印象认知。2、找准好产品定位产品定位就是给到消费者一个精准的购买理由，具体点来说就是我的产品和其他的竞品相比有什么不同，消费者为什么要选择，消费者喜欢以品类思考，举个例子，纪梵希、阿玛尼就相当于高档的代言词，纪梵希、阿玛尼就等于高档，穿着它你就是高档的人，所以把产品定好档次尤为重要，自己的产品是高档，中档还是低档一定要心里有数。3、塑造一个独特卖点要想推广产品塑造一个独特卖点非常重要，举个例子，比如依云矿泉水，它的水质干净，经过15年的天然过滤，它可以卖高价，比如哈根达斯，他的奶油、巧克力配料很多，它可以卖高价，所以卖点就是为你的产品价格做说明，让消费者心甘情愿为其买单。4、选对渠道选对渠道其实很重要，推广不同的平台，它会针对性地推广不同类型的商品，那么您的商品是属于什么类型的，那么你就需要根据您的产品类型选择一个合适的平台来做推广，像一些高搜索量的品类可去淘宝，因为淘宝是一个强搜索的平台，但是像一些本身知道的人很少的新品类、新产品的话就建议在抖音做推广。5、找合适的团队专业的事就可找专业的人来做，云媒易平台，经验丰富，可为众多的企业、广告公司、公关公司等广告主提供优质的一站式全媒体服务，快速扩大新产品声量，提高知名度，价格划算，高效透明有保障！

移动互联网的快速发展，人们接触产品的方式各种各样，电商，微商，短视频，直播，软文等等；产品过剩的时代，如果我们的产品没有营销推广，还单纯指望产品好就有人过来购买，基本不可能了。现在就算我们去推广，很多时候是不知道怎么推广，因为渠道太多，而初创企业资金有限，很难选择适合的渠道去做推广，下面全网天下徐国祥和大家一起分享下怎么把一款新产品推广出去：一、产品品牌定位为什么需要定位，市面上这么多产品，我们不去进行定位，找出我们产品的不同之类，那别人为什么会选择购买我们的产品呢，是吧，我们得有独特的宣传点，不然没有特色的产品，用户也记不住，有朋友说价格我们最低，价格是一个方面，现在不是价格越低，别人就会购买，一个没有品牌的产品，价格低，很多人还是不敢买的，不放心产品质量。二、产品目标客户不确定目标客户，文案内容很没有针对性，投广告会浪费很多预算，确定目标客户，一定是越细越好，比如：化妆品，我们是针对女性，多大的女性，哪些城市的，哪些行业的，是否针对过敏性的等等，越详细，越具体，我们预算低的情况下就可以更能获取精准目标客户进行成交，这样才能在预算有限的情况下，先存活下来。三、良好的产品口碑产品没有好的质量和口碑，想靠砸钱就可以大卖的时代真的一去不返了；网络高度发达的年代，用户很容易分享自己的购买体验和感想，还容易导致大量的维权；所以，企业在进行新产品的推广的时候，产品的口碑尤为重要。在新产品刚问世的时候，可以发一些免费的试用装，让用户免费体验，而这些体验的产品一定要严把质量关，让用户使用了之后，觉得这款产品好，值得花钱去购买，这样才能达到推广产品的目的，同时最好产品的售后服务，会让产品获得更好的口碑。我们可以收集好评和朋友圈和视频，这样用于下一步的对外推广活动。四、初期可以进行折扣和活动线下门店开业的时候我们经常看见餐饮开业试业活动，很多时候都是五折到8折，还送什么，以及超市开业活动，购买就赠送小礼品，满多少减多少；用户购买产品而非是冲着几个方面，一是自己熟悉的品牌，二是自己喜欢的风格，三是给力的折扣。新产品自然不符合第一条，第二条也只符合少数的用户，那么自然只能去符合第三条了，但是这个折扣也要控制在成本，不管如何，企业生产产品的最终目的是盈利。只不过在推广初期，盈利的幅度可以降低甚至亏一些本获取更大的曝光和用户体验。五、利用网络推广产品很多产品不依靠互联网网络，还指望传统的线下渠道模式去推广，越来越难走了；即便是网络推广，很多时候也会不知道怎么选择，因为太多坑，初创企业又没有多少预算，导致很多企业不愿意去做网络推广了，觉得没有效果；还一个误区，很多企业认为推广可以立马见效，这样真的特别特别难，除非你的产品很ok，愿意咋大量地推广费用，还有一些可能，可是中小型企业有这个预算吗，根本没有，所以全网天下徐国祥和大家说一下适合初创企业的网络推广渠道方式：①软文营销可以通过大量的软文进行口碑覆盖，顺带地结合问答，做好产品的口碑，最起码百度前面几页搜索我们的产品和品牌，出现大量的我们的介绍信息。不然用户去搜索下，啥意思都没有，购买的意愿会降低很多。②短视频可以录制大量的视频去抖音，快手，西瓜视频这类APP去发布；这样的很多企业自己学学也可以开始，不需要什么成本。③付费推广可以投竞价，信息流，朋友圈广告，以及抖+这些，但是这种不适合初创企业，因为很难把控，预算少，数据都难测试出来，所以还是建议多做软文和短视频这块。网络推广的方式太多，前期可以多做品宣覆盖和长尾关键词覆盖，这种需要时间累积，但是特别适合没有多少预算的初创企业，然后自己搞搞短视频，根据企业发展，然后选择一些渠道去加大。

一丶免费的网络通讯工具二丶问答平台三丶博客（微博）推广一丶免费的网络通讯工具网络通工具有哪些呢?主要就是指QQ，邮箱这类的互联网工具，这些工具可以为我们在一定程度上提升网站的流量，关键是看你怎样去运用。很多的朋友对这些信息是很敏感的，或许可以说讨厌，不要一加QQ群就去发广告，而是积极的参与互动，讨论，让更多人了解你，知道你有这样的一个网站二丶问答平台中文网站推广，要用尽百度知道，这个用尽不是说我们去搞作弊，回答别人的问题，不符合内容的。而是我们要用心去回答问题，适当的加上自己的网站链接，不一定要有首页的网址，可以是内页，或是其他可以到达我们网站的链接。三丶博客（微博）推广指的是企业或者个人通过博客这种网络应用平台进行自我宣传，以其达到宣传企业形象，企业产品，品牌以及个人品质的营销目的。

新产品在上市的时候往往会遇到很多问题，比如：没有知名度、网站咨询量太少、流量转化率低等，今天小卓就跟大家来分析一下，新品牌该如何有效的进行网络推广。关于产品定位和产品卖点小卓在之前的文章中提到过很多次，这里就不一一赘述，一般有规划的企业在品牌诞生之前就会给品牌进行一个完整的设定，在网络推广当中所有的文案及内容不要偏离了定位即可。接下来是一些推广渠道，由于一些新品牌在网络上的信息基本上是空白的，这时候的收录会比较好，企业可以多发布一些问答、新闻、自媒体、论坛稿等，使产品信息在网上丰满起来，一方面是提高了产品的曝光量，一方面是当用户对你的产品产生兴趣时，不至于搜索不到。值得注意的是，撰写问答的时候尽量以第三方的角度去写，主要体现一个产品口碑的真实性，让用户去相信你的产品，避免用一些主观的角度去夸大其词。同样，新闻稿件也应该尽量避免严重的广告性质，一是避免被平台删帖，二是广告性质严重的新闻稿会失去权威性，让用户一眼看上去就知道这是一篇广告而引起反感。至于一些论坛和自媒体类的稿件，只要遵循平台的规则，相对可以自由发挥一些。接下来就是官网的建设，小卓建议不管是怎样的产品，官网最好要有的，而且要SEO要去做一些产品词，品牌词，尽量在用户搜索时能保证官网排在第一位。与此同时，新产品避免不了的就是竞争问题，比起老产品的知名度和用户粘性，新产品在这方面会比较吃亏。这个时候我们要挖掘客户的担忧，是产品的安全？还是产品的质量？或者是产品的价格？找出问题后再一一对照着解决。小卓建议新品牌可以把客户口碑营造作为重点，例如给些好评诱导，给新用户赠送一些优惠券等。当然，打铁还需自身硬，企业还是需要保证产品质量和服务，不然即使口碑做得再好，也是没用的。最后就是内容了，新媒体时代，内容为王的道理大家都并不陌生，不管是产品介绍还是产品文案，要尽量从客户需求出发并做到有趣，让人容易记忆并引发思考。以上是小卓对新产品如何进行网络推广的分享，你get到了吗？本文由聚卓原创，欢迎点击收藏与关注，带你一起长知识！

浅谈增强学生体质的几点做法姚宪利[摘要]由生物体育观向生物、心理、社会三维体育观的转变，扩大了人们的视野，促进了人们对学校体育功能和目标的开发，推动了学校体育改革的发展，在过去一段时间里，学校体育由于受应试教育的影响，使学生运动不足，身体素质下降，学生的意志力也不强，为了使学生的身体形态，身体素质切实符合 "三个面向"，我们在教学中，在实施《国家体育锻炼标准》的同时，应大力推广 《中小学生体质评价标准》，使学生的体质状况引起家长、学校的充分重视，采取 "课课练""天天练"等一系列措施促进学生的正常发育，增强学生的体质，使学生成为二十一世纪的有用人才。[关键词]体质、身体素质、身体形态、《国家体育锻炼标准》、《小学生体质评价标准》随着我国社会经济的发展，人们的生活水平得到了很大的提高，但是，中小学生的身体素质并没得到相应的提高，有的方面反而呈下降趋势。就如我校在每周一举行的只有 20分钟左右的升旗仪式上，每次都有许多同学脸色苍白，站立不稳，甚至晕倒，足可见身体素质差到了何种程度。诚然，影响学生体质健康状况的因素是多种多样的，但就教学而言，我们体育教师是有责任的，尤其是身体素质，如耐力、柔韧、灵敏呈下降趋势，更有不可推卸的责任。为了使中小学生在身体形态，身体素质方面切实符合 "三个面向"的需要，我们在学校体育工作中，在抓好体保课教学、课间操、课外体育活动的同时，一方面积极实施 《中小学生体育合格标准》和 《国家体育锻炼标准》，另一方面推广《中小学生体质评价标准》。这些办法的实施，使学校体育工作有了具体的量化标准，日趋规范化、科学化，是切实可行的。但是，从学生身体形态，素质发展状况看，仍然存在一些问题，如学校与学校问学生体质有明显差异，城镇与乡村之间在学生每天开展 1小时体育活动方面存在较大差别。加之社会、家庭学校对学生文化学习，倾注了极大的力量，但对学生的身体状况却缺乏应有的重视。因此，有必要对如何保证学生的正常发育，增强学生体质做具体、扎实的探索和研究。基于以上认识和想法，我们在教委、教研室的领导下，在全镇学生中认真执行 《国家体育锻炼标准》和《中小学生体质评价标准》切实加强学生的锻炼。为此，我校在以下几方面作了一些尝试。一、培养学生学习体育的兴趣，强化增强体质的意识。要强化学生增强体质的意识，旨先必须培养学生学习体育的兴趣，俗话说:兴趣是最好的老师。教师在教学中，首先要掌握好课堂节奏，调节课堂气氛。课堂气氛直接影响学生的情绪和教学效果，只有让学生保持一定程度的兴奋，保持活而不乱的课堂秩序，才能有效地完成教学任务。这就要求我们认真研究学生的兴趣爱好，抓住他们心理进行备课，使教材安排、组织形式、教法手段，教学语言等新鲜活泼。如果只重视动作技术的准备，忽视教学艺术的研究，只注意自己 "教授"，而忽视学生 "接受"，是很难调动学生的学习积极性的。因此，我们要求全校体育教师在教学过程中，在教学方法内容符合《大纲》的前提下，精心设计教案，教法更新颖多变。在准备部分和结束部分安排上可采用灵活多样的练习方法。如游戏法、竞赛法等，这样学生在活动中，往往不会感到枯燥，活动起来积极性自然就高。在基本部分的练习中，允许学生对教师的讲解和示范提出质疑，允许学生独立钻研问题和进行一些探索性的尝试，既不失教师的主导作用，防止 "放羊"，又可让学生多得 "自由"。学生由于有了主动探索练习的机会，学习兴趣就会逐渐浓厚，课堂上就会呈现生气勃勃的景象。只有大胆放手让学生参与教学活动，真正确立他们学习的主体地位，才能充分调动学生学习兴趣，从而增强学生的体质。只有当学生对体育运动感兴趣后，才会发现自身的不足之处，才会在教师的指导下自觉地去锻炼身体，弥补自己的缺陷。二、坚持 "课课练"和 "天天练"相结合，促进学生身体素质。"全面锻炼学生的身体，增强学生的体质"虽然不能作为体育课程教学的首要目标，但仍然是课程教学的一项重要目标。为此，我们在课程教学中，在保证完成《大纲》规定的教材的基础上，坚持"课课练"，每节课都抽出一定的时间来发展学生的身体素质。"课课练"一是要坚持不懈，二是要有计划，三是要注意因人而宜，循序渐进。练习的内容主要是 《体质评价标准》中所要测试的内容 《国家体育锻炼标准》中的内容。为了尽快提高学生的身体素质，利用现有条件，在不增加学生负担的基础上探索有效的练习途径。我校制定每天早操后全体学生在班主任的带领下进行 2分钟素质练习的制度(简称 "天天练")。"天天练"是以速度耐力、灵巧、弹跳为主的素质练习，如立位体前屈，俯卧撑、立卧撑、立定跳远、跳绳、投掷垒球、仰卧起坐，50m、400m、斜身引体、蛙跳、台阶跑 ，使练习内容与体育课教学、《国家体育锻炼标准》、《体质评价标准》相结合;在练习密度，强度上做到循序渐进，不断深化。同时，保证学生每天有1小时体育活动时间，我规定学生上课外活动时，先由体育委员带领进行 1-3圈热身跑练习，然后，在教师的带领下练习其他项目。一周两节活动课中专门抽出一节练习身体素质，主要为《国家体育锻炼标准》内容，由课外活动课教师负责，要求课课有记录，每月要有一份班级 "达标"情况汇总表并至上报体育教研组，并由体育教研组在校宣传窗上公布各班达标情况。这样一来不仅发动了全体教师，而且也在学生中形成了一种无形的竞争机制。既增强了集体荣誉感，又提高了学生的身体素质，发展了学校的群体体育事业，进而也促进了学校竞技体育的发展。三、加强两操管理，提高锻炼质量早操、课间操时间较短，内容单一，学生缺乏兴趣，出工不出力，运动负荷也小，达不到应有的锻炼效果。为了改变这种现状，我校早操前由体育教师统一指挥，各班在各自班主任、体育委员的带领下进行集体跑步。我们规定在秋冬、春季节，每天早晨一年级跑 1圈，2一4年级跑2圈，5-6年级跑3圈，(每圈250米)，夏季则由各班抽适当的时间自行安排，跑完后再做操，坚持不懈。从 99年开始我们又在早操后安排了全校学生跳集体舞。也许有人认为这种做法已过时了，然而，这正是培养学生吃苦耐劳品质，发展耐力素质最直接，最有效的途径之一。四、课外体育小型多样，薄弱环节常抓不懈根据小学生的身心特点，在课外体育活动中，我们安排了各种各样的体育活动，素质练习，小型比赛。占用场地小，好组织，活动内容与 《国家体育锻炼标准》、 《小学生体育合格标准 》、《小学生体质评价标准》相结合。这样学生的锻炼积极性高，便于班级开展。积极贯彻执行 《国家体育锻炼标准》，按时测验 "达标"各个项目。每年入冬举办一次全校性长跑锻炼知识讲座，加大宣传力度，使很多学生养成自觉锻炼的习惯。每天早自修前和放学后很多同学在自觉跑步锻炼，形成一道美丽的健身风景线。我校在每年举行一次田径运动会、一次达标运动会的基础上，每年元旦前夕举行迎新年长跑比赛，这在我校已成传统赛事。我们按年级分组，以班为单位，采取接力的形式进行比赛，每班参赛人数近半，这极大地调动了同学们参与的积极性，促进长跑运动的开展。此外，还开展例如眼保健操赛、拔河赛、5Om赛跑、争创校园吉尼斯等一系列活动。这样，全校学生人人参加，人人竞赛。对提高学生锻炼积极性和集体荣誉感也起到很好的作用。这些做法还能有效地发挥体育委员、体育骨干与班集体的力量，无形中增强了全体学生的体质。五、发挥家长积极性，齐抓共管促发展每学年结束，我们给家长一份体质报告单，把学生的身体状况用一系列的成绩、数据告诉家长，使家长了解其子女的体质状况，知道其子女哪些方面的不足，以及改变这一现状需采取的措施等等，希望得到家长的支持。事后调查，大多数家长都能督促其子女利用空余时间进行各种健身活动，而且有5%的家长还和孩子一起做练习，取得了很好的社会反响及效果。六、效果实践证明这些措施是可行的、有效的，短短四年，全校学生的身体素质得到了全面的提高。1.在群体体育上。《国家体育锻炼标准》的优秀率、良好率、达标率都比往年有长足的进步，97年优秀率为19%，良好率为38%，达标率为95%；98年优秀率为24%，良好率为40%，达标率为97%；99年优秀率为28%，良好率为45%，达标率为98%，2000年优秀率为33%，良好率为50%，达标率为99%。《小学生体育合格标准》的优秀率、及格率也有明显的提高，97年小学六年级体质合格率为92%，优秀率为38%，98年的合格率为95%，优秀率为42%，99年合格率为97%，优秀率为50%，2000年的合格率为98%，优秀率为52%。我们学校还配合镇政府荣获了省先进体育乡镇的称号。《体质评价标准》各项的成绩均显著的提高。2.在竞技体育中在三十五届慈溪市中小学生田径运动会上由我校10名队员和2名完小队员组成的范市镇小学生代表队荣获了团体总分第四名的好成绩，这在我校历史上是破天荒的，因为我镇体育代表团以前总要依靠下面的完小和村校来输送苗子。同时我校还被批准为慈溪市田径训练点。同年我校还有二名学生代表慈溪市参加宁波市小学生田径运动会，取得了优异的成绩。在第三十六、三十七届慈溪市中小学田径运动会上以我校为主力的范市小学生代表队分别荣获了团体总分第七名、第五名的好成绩。七、结论人的身体素质是人的综合能力的重要因素。在小学阶段，通过学校体育活动使学生在文化学习的同时，在身体形态、身体素质上都得到应有的发展和提高，作为体育教师应该把此项工作放在应有的高度给予重视。[参考文献]1.胡东旭 “天天练”对增强中小学生体质的作用；《中国学校体育》 1998年 第2期 14页2.赖天德 试论素质教育与学校体育改革《中国学校体育》1998年 第1期 2页3.金钦昌 《学校体育学》 高等教育出版社 1994年4.沈适菡 《实用教育学》 北京师范大学出版社 1991年5.《语文教学方法论》 山西高校联合出版社 1994年

书籍装帧设计是指书籍的整体设计。它包括的内容很多，其中封面，扉页和插图设计是其中的三大主体设计要素。书籍装帧设计是书籍造型设计的总称。一般包括选择纸张、封面材料、确定开本、字体、字号，设计版式，决定装订方法以及印刷和制作方法等。中国古代书籍并没有“装帧”一词，而是装订，即艺术设计和工艺制作的总称。即书籍装帧的原则是保护书籍完好，使阅读功能和审美要求辩证地统一起来，而绝不是单纯的装饰华丽。这一原则对于现代的书籍装帧仍然有着现实意义。

有以下的几种方法:1、让图书网站成为有效的推广平台应经常检验下自己的站，看看各时间段的访问数据，检查访问入口数据来源用关键词排名工具分析下图书重点的关键词，百度一下了解关键词百度排名若如排名比较靠后，那应根据用户的搜索习惯，把关键词设置更为简单些，以此更容易让读者搜索到2、使购买更简便明确图书网站的功能，只是作推广，还是卖书如果是卖书，那应让读者看到图书并能以安全简便的方法平台购买，注明邮购、退换等其它相关服务；如果网站只作推广，应该把此书链接到相关合作的网上书店，并注明图书平台合作关系与服务详细情况3、多网站铺货销售除在图书批发市场合作，大型连锁书店、网络书店铺货以外，还利用该图书所涉及领域的各中小型专业网站,发挥好商业的长尾效果4、丰富网站内容搜集与图书相关的文章、信息资源，且外链接在潜在读者可能感兴趣的网站上5、亮出图书可信度网站是增强图书可信度比较好的方法，图书详细介绍可增加各网上书店读者书评、点击率、相关文章统统附加在上面，最好能有图书排行榜、编著目录或获奖相关信息6、推广自己的网站名片、宣传册、博客、IM信息加上自己的网址，包括图书资讯、栏目与活动图书网站更新时，应及时让圈里人知道7、通过其它图书网站推广不仅要认真研究与相关的各类网站，更要参与到这些网站中主动找网站建立友情链接，关注这些网站，与相关网站论坛里的站长、斑竹等建立联系，交流合作，论坛评论做到一针见血，充分利用网络口碑营销8、始终处于工作状态

1.记住乡愁手抄报 乡愁是一枚小小的邮票 我在这头 母亲在那头 长大后 乡愁是一张窄窄的船票 我在这头 新娘在那头 后来呀 乡愁是一方矮矮的坟墓 我在外头 母亲呵在里头 而现在 乡愁是一弯浅浅的海峡 我在这头 大陆在那头 选自《白玉苦瓜》，台湾大地出版社1974年版 乡愁，是中国诗歌一个历史常新的普遍的主题，余光中多年来写了许多以乡愁为主题的诗篇，《乡愁》就是其中情深意长、音调动人的一曲。 正像中国大地上许多江河都是黄河与长江的支流一样，余光中虽然身居海岛，但是，作为一个挚爱祖国及其文化传统的中国诗人，他的乡愁诗从内在感情上继承了我国古典诗歌中的民族感情传统，具有深厚的历史感与民族感，同时，台湾和大陆人为的长期隔绝、飘流到孤岛上去的千千万万人的思乡情怀，客观上具有以往任何时代的乡愁所不可比拟的特定的广阔内容。余光中作为一个离开大陆三十多年的当代诗人，他的作品也必然会烙上深刻的时代印记。 《乡愁》一诗，侧重写个人在大陆的经历，那年少时的一枚邮票，那青年时的一张船票，甚至那未来的一方坟墓，都寄寓了诗人的也是万千海外游子的绵长乡关之思，而这一切在诗的结尾升华到了一个新的高度：“而现在/乡愁是一湾浅浅的海峡/我在这头/大陆在那头。”有如百川奔向东海，有如千峰朝向泰山，诗人个人的悲欢与巨大的祖国之爱、民族之恋交融在一起，而诗人个人经历的倾诉，也因为结尾的感情的燃烧而更为撩人愁思了，正如诗人自己所说：“纵的历史感，横的地域感。 2.关于思乡的手抄报 图片可见（有很多版本哦）： /i?ct=201326592&cl=2&lm=-1&tn=baiduimage&istype=2&fm=index&pv=&z=0&word=%CB%BC%CF%E7%B5%C4%CA%D6%B3%AD%B1%A8%CD%BC%C6%AC&s=0 内容资料： 版手抄报要用 海上升明月，天涯共此时”（张九龄）、 “每逢佳节倍思亲”（王维）、 “举头望明月，低头思故乡”（李白）、 “露从今夜白，月是故乡明”（杜甫）、 “春风又绿江南岸，明月何时照我还”（王安石）、 “当时明月在，曾照彩云归”（晏几道） 静夜思 床前明月光， 疑是地上霜， 举头望明月， 低头思故乡 更多可见： ?fr=qrl&cid=80&index=4&fr2=query 3.浓浓乡情手抄报资料 关于浓浓的乡情的手抄报巴山情愁 不去登高远望， 不去海边听潮。 相思的心事，说给月亮， 圆了又缺，缺了又圆。 梧桐滴雨， 滴出巴山情愁， 云边望雁， 望出童年的流萤夜游。 有过激动，有过静想， 走过岁岁，走过年年， 总有一个声音回响在耳边： “葬我于高山之上兮，望我故乡； 故乡不可见兮，永不能忘！” 这用一生血泪写成的诗句， 正是表达了千千万万个四九年离开大陆， 离别半个多世纪的那些老兵的心…… 乡 愁 席慕蓉 故乡的歌是一支清远的笛 总在有月亮的晚上响起 故乡的面貌却是一种模糊的怅惘 仿佛雾里的挥手别离 别离后 乡愁是一棵没有年轮的树 永不老去 作者：余光中 小时候 乡愁是一枚小小的邮票 我在这头 母亲在那头 长大后 乡愁是一张窄窄的船票 我在这头 新娘在那头 后来啊 乡愁是一方矮矮的坟墓 我在外头 母亲在里头 而现在 乡愁是一湾浅浅的海峡 我在这头 大陆在那头 用民乐二胡独奏曲《江河水》，节奏舒缓，哀婉，非常适合用作诗配乐 4.浓浓乡情手抄报资料 关于浓浓的乡情的手抄报巴山情愁 不去登高远望， 不去海边听潮。 相思的心事，说给月亮， 圆了又缺，缺了又圆。 梧桐滴雨， 滴出巴山情愁， 云边望雁， 望出童年的流萤夜游。 有过激动，有过静想， 走过岁岁，走过年年， 总有一个声音回响在耳边： “葬我于高山之上兮，望我故乡； 故乡不可见兮，永不能忘！” 这用一生血泪写成的诗句， 正是表达了千千万万个四九年离开大陆， 离别半个多世纪的那些老兵的心…… 乡 愁 席慕蓉 故乡的歌是一支清远的笛 总在有月亮的晚上响起 故乡的面貌却是一种模糊的怅惘 仿佛雾里的挥手别离 别离后 乡愁是一棵没有年轮的树 永不老去 作者：余光中 小时候 乡愁是一枚小小的邮票 我在这头 母亲在那头 长大后 乡愁是一张窄窄的船票 我在这头 新娘在那头 后来啊 乡愁是一方矮矮的坟墓 我在外头 母亲在里头 而现在 乡愁是一湾浅浅的海峡 我在这头 大陆在那头 用民乐二胡独奏曲《江河水》，节奏舒缓，哀婉，非常适合用作诗配乐。 5.古诗词手抄报资料 1、《山居秋暝》【唐】王维 空山新雨后，天气晚来秋。 明月松间照，清泉石上流。竹喧归浣女，莲动下渔舟。 随意春芳歇，王孙自可留。2、《秋夜曲》【唐】王维 桂魄初生秋露微，轻罗已薄未更衣。 银筝夜久殷勤弄，心怯空房不忍归。3、《子夜秋歌》【唐】李白 长安一片月，万户捣衣声。 秋风吹不尽，总是玉关情。何日平胡虏，良人罢远征。 4、《秋登宣城谢眺北楼》【唐】李白 江城如画里，山晓望晴空。雨水夹明镜，双桥落彩虹。 人烟寒橘柚，秋色老梧桐。谁念北楼上，临风怀谢公。 5、《宿建德江》【唐】孟浩然 移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。 6、《秋登兰山寄张五》【唐】孟浩然 北山白云里，隐者自怡悦。相望始登高，心随雁飞灭。 愁因薄暮起，兴是清秋发。时见归村人，沙行渡头歇。 天边树若荠，江畔洲如月。何当载酒来，共醉重阳节。 7、《秋夕》【唐】杜牧 银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。天阶夜色凉如水，坐看牵牛织女星。 8、《登高》【唐】杜甫 风急天高猿啸哀，渚清沙白鸟飞回。无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。 万里悲秋常作客，百年多病独登台。艰难苦恨繁霜鬓，潦倒新停浊酒杯。 9、《中秋月》【宋】苏轼 暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘。此生此夜不长好，明月明年何处看。 10、《中秋月》【唐】白居易 万里清光不可思，添愁益恨绕天涯。谁人陇外久征戍？何处庭前新别离？失宠故姬归院夜，没蕃老将上楼时。 照他几许人肠断，玉兔银蟾远不知。11、《苏幕遮》【宋】范仲淹 碧云天，黄叶地，秋色连波，波上寒烟翠。 山映斜阳天接水，芳草无情，更在斜阳外。黯乡魂，追旅思，夜夜除非，好梦留人睡。 明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思泪。12、《渔家傲》【宋】范仲淹 塞下秋来风景异，衡阳雁去无留意。 四面边声连角起。千嶂里，长烟落日孤城闭。 浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计。羌管悠悠霜满地。 人不寐，将军白发征夫泪。13、《秋波媚》【宋】陆游 七月十六日晚登高兴亭望长安南山 秋到边城角声哀，烽火照高台。 悲歌击筑，凭高酹酒，此兴悠哉！多情谁似南山月，特地暮云开。灞桥烟柳，曲江池馆，应待人来。 14、《秋月》【宋】程颢 清溪流过碧山头，空水澄鲜一色秋。隔断红尘三十里，白云红叶两悠悠。 15、《秋夜曲》【唐】王维 桂魄初生秋露微，轻罗已薄未更衣。银筝夜久殷勤弄，心怯空房不忍归。 16、《秋风引》【唐】刘禹锡 何处秋风至？萧萧送雁群。朝来入庭树，孤客最先闻。 17、《秋词》【唐】刘禹锡 自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝. 晴空一鹤排云上，便引诗情到碧宵.18、《秋雨中赠元九》【唐】白居易 不堪红叶青苔地，又是凉风暮雨天。莫怪独吟秋思苦，比君校近二毛年。 19、《初秋》【唐】孟浩然 不觉初秋夜渐长，清风习习重凄凉。炎炎暑退茅斋静，阶下丛莎有露光。 20、《秋晚江上遣怀》【唐】杜牧 孤舟天际外，去路望中赊。贫病远行客，梦魂多在家。 蝉吟秋色树，鸦噪夕阳沙。不拟彻双鬓，他方掷岁华。 1、《春思》【唐】李白 燕草如碧丝，秦桑低绿枝。当君怀归日，是妾断肠时。 春风不相识，何事入罗帏？2、《春望》【唐】杜甫 国破山河在，城春草木深。感时花溅泪，恨别鸟惊心。 烽火连三月，家书抵万金。白头搔更短，浑欲不胜簪。 3、《春宿左省》【唐】杜甫 花隐掖垣暮，啾啾栖鸟过。星临万户动，月傍九霄多。 不寝听金钥，因风想玉珂。明朝有封事，数问夜如何？4、《春夜喜雨》【唐】杜甫 好雨知时节，当春乃发生。 随风潜入夜，润物细无声。夜径云俱黑，江船火独明。 晓看红湿处，花重锦官城。5、《相思》【唐】王维 红豆生南国，春来发几枝。 愿君多采撷，此物最相思。6、《春晓》【唐】孟浩然 春眠不觉晓，处处闻啼鸟。 夜来风雨声，花落知多少。7、《春思》【唐】皇甫冉 莺啼燕语报新年，马邑龙堆路几千。 家住层城临汉苑，心随明月到胡天。机中锦字论长恨，楼上花枝笑独眠。 为问元戎窦车骑，何时返旆勒燕然。8、《赋得古原草送别》【唐】白居易 离离原上草，一岁一枯荣。 野火烧不尽，春风吹又生。远芳侵古道，晴翠接荒城。 又送王孙去，凄凄满别情。9、《春词》【唐】刘禹锡 新妆宜面下朱楼，深锁春光一院愁。 行到中庭数花朵，蜻蜓飞上玉搔头。10、《咏柳》【唐】贺知章 碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。 不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。11、《惠崇春江晚景》【宋】苏轼 竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。 蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。12、《泊船瓜洲》【宋】王安石 京口瓜洲一水间，钟山只隔数重山。 春风又到江南岸，明月何时照我还？13、《早春呈水部张十八员外》【唐】韩愈 天街小雨润如酥，草色遥看近却无。最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。 14、《玉楼春》【宋】宋祁 东城渐觉风光好，縠皱波纹迎客棹。绿杨烟外晓寒轻，红杏枝头春意闹。 浮生长恨欢娱少，肯爱千金轻一笑。为君持酒劝斜阳，且向花间留晚照。 15、《江南春绝句 》【唐】杜牧 千里莺啼绿映江，水村山郭酒旗风。南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。 16、《早春南征寄洛中诸友》【宋】欧阳修 楚色穷千里，行人何苦赊。芳林逢旅。 6.【手抄报诗句的内容】 手抄报诗句的内容 欲穷千里目，更上一层楼.生当作人杰，死亦为鬼雄.少壮不努力，老大徒伤悲！遥知不是雪，为有暗香来.会当凌绝顶，一览众山小.前不见古人，后不见来者.人生自古谁无死？留取丹心照汗青.长风破浪会有时，直挂云帆济沧海.梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香.白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡.落红不是无情物，化作春泥更护花.横看成岭侧成峰，远近高低各不同.粉身碎骨全不怕，要留清白在人间.千磨万击还坚劲，任尔东西南北风.但使龙城飞将在，不教胡马度阴山.沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春.。

进步性：(1)猛烈地冲击了封建思想的统治地位,使人们的思想获得空前的解放。形成思想解放潮流，为马克思主义在中国的传播创造了有利条件；(最主要(2)中国知识分子在运动中受到一次民主与科学的洗礼；(3) 弘扬民主和科学的思想，推动了中国自然科学的发展；(4) 对五四运动的爆发起了宣传动员作用⑸有利于文化的普及和繁荣⑹后期传播马克思主义，为中国先进知识分子接受，成为拯救国家改造社会的思想武器局限性：前期的新文化运动没有同群众运动相结合对东西方文化存在绝对肯定或绝对否定的偏向

第一部分：（1-2）自然段介绍阿长长湖的由来。第二部分：（3-18）自然段写我讨厌阿长的事。第三部分：（19-29）自然段写阿长为我买《山海经》。第四部分：（30-31）抒发对阿长的怀念之情。

频繁的搬家对家里小孩子的成长往往产生巨大的影响，这个故事中的主人公卢卡斯·尼克尔便是一个此类的典型。 刚刚十岁的卢卡斯虽说具备了所有男孩的淘气天性，但生活环境的市场更换使得他根本无法有什么好朋友可以相互玩耍、成长。在跟随父母搬到达一个新环境后，因为没有新朋友，经常遭到同学的欺负，而他的父母好象有做不完的工作，他只得整日闷在家里独自找乐。 这天，小卢卡斯在后院玩耍。突然，他发现了一个小蚂蚁窝。于是，后院的蚂蚁窝成了小卢卡斯的目标，顽皮的他竟用手中火力强劲的水枪不停地袭击着眼前的“蚂蚁王国”，谁知就此惹上了大麻烦。 蚂蚁王国果真震怒了，蚁后亚特里亲自发号施令，迅速解决水患，并严厉惩处水患制造者。蚂蚁王国的议院最终决定派法力强大的蚂蚁巫师佐克亲自出马，将人类小孩卢卡斯变成蚂蚁一般大小。巫师佐克率领一支兵蚁军，浩浩荡荡地穿过后院，爬上高墙，从玻璃的夹缝中通过，来到了卢卡斯的床前。巫师佐克爬到熟睡的卢卡斯的耳边，佐克拿出了一瓶装有蓝色溶液的玻璃瓶。他向卢卡斯的耳里倒了一滴溶液，顿时间卢卡斯的身体不断缩小，最后像蚂蚁一般大小。 巫师佐克对兵蚁一声令下，“士兵们，将毁灭者给押走，带回蚂蚁王国接受审判。”此时，卢卡斯也醒了。当他发现这些像人一般大小的蚂蚁时，他还以为自己在做梦呢，他使劲捏了捏自己的脸，他疼得叫出了声音。还没等他反应过来时，就被两只兵蚁架着，从床单上滑到地上。他使劲挣扎，痛苦地呼叫他的父母的名字，但他的声音太小太小了，小得像针掉落到地上时发出的声音。 最后，他被带到了蚂蚁王国的议会面前。议会长亚里克斯义正严词对法官梅尔说道：“梅尔，请你把诉书宣读一下吧。” 法官梅尔接过诉书，读道：“这个具有毁灭性的野兽，以下简称毁灭者卡斯，涉及犯下了以下种种罪行，包括摧毁食物储蓄室，还有灌水到底层孕育室，更可恨的是使蚂蚁窝常遭受可怕的黄雨，使我们经常没了安身之处，所以他将为他的愚蠢行为付出不可挽回的代价……”

转折。秦琼卖马，京剧剧目，出自《隋唐演义》及《说唐》，又名《天堂县》《当锏卖马》，是谭鑫培的代表作，该剧中瓷盘的作用是为了转折将故事推向高潮，该剧讲述了秦琼解配军至潞州天堂县投文，因知县不发回文，困居客店。店主索房饭钱，秦琼忍痛欲卖黄骠马，恰遇单雄信有事借马而去。秦琼再欲卖锏，又遇王伯当、谢映登资助之，并代索回文。

谁都有穷的时候马很值钱，远比什么牛羊贵古代的马比较好卖，且不需要营业证不要气馁，买马人也有成为名传千古英雄的机会闲暇时不妨养着一些动物，实在缺钱的时候说不定能救命

就是后续工作的意思。

经济责任审计主要包括的内容：　 一、财政财务收支审计 同外部审计相比，内部审计实施的财政财务收支审计仅限于对本部门、本单位及所属各部门、各单位财政财务收支进行的真实、合法和效益审计。由于各部门、各单位的资金来源状况及资产、负债管理情况不尽相同，内部审计的重点也各不相同。对有国家财政资金介入的部门、单位，不仅要审查其自身财务状况，还须重点检查财政资金的使用渠道和使用方向。 1.行政单位的内部财政财务收支审计，重点是各级国家权力机关、行政机关、审判机关、检察机关、各党派、社会团体及其在境外的派出机构的行政经费、罚没收入和行政性收费的真实、合法和效益性。 2.事业单位的内部财政财务收支审计，重点是各项事业经费收支的真实、合法和效益性，包括用于科学、教育、文化、卫生、广播影视、地震、体育、民政、外交及农业、工业、交通、邮电通讯、商业贸易、工商行政、商品检验等各项事业发展的经费。这里，既包括财政预算拨款的审查，也包括财政预算外安排的各项资金、事业周转金和事业性收费的审查。 3.企业单位(包括金融企业)的内部财政财务收支审计，重点是其资产、负债和损益的真实、合法和效益性。审查的主要内容：企业制定的各项制度是否符合国家有关法律法规的要求；企业一定时期内拥有的资产、承担的债务、经营成果及其分配情况的真实、合法性；企业占有的国有资产的安全、完整和保值增值情况。 二、经济效益审计 财政财务收支审计是内部审计的基础，经济效益审计则是内部审计发展到现阶段的特殊内容。而且，随着市场经济竞争的加剧，质量和效益已成为每个企业发展的直接决定力；通过内部审计找出经营管理中存在的问题，提出改进措施，以提高经济效益，也成为企业管理者设置内部审计机构和人员的主要目的。内部审计人员在财务收支审计的基础上进行效益审计，有许多方便之处：一是熟悉本单位情况，可以有针对性地做深入细致的调查工作；二是有足够的时间深入生产经营的各个环节，及时取得有关资料和信息；三是内部审计的相对独立地位，有利于提供客观、真实、可靠的信息，更好地为改善本部门或本单位的经营管理、提高经济效益服务。 1.行政单位内部审计所进行的经济效益审计，是结合行政单位财政财务收支的真实性、合法性审查，通过对行政经费使用情况的检查和分析，促使行政单位节约开支，提高行政经费管理水平，提高行政效能，同时也促进行政单位的廉政建设。 2.事业单位内部审计所进行的经济效益审计，是结合事业经费筹集、管理、分配和使用等财政财务收支活动的真实性、合法性审查，通过对事业经费使用情况的检查和分析，促进有关事业单位加强事业经费的管理，提高事业经费的使用效益。 3.企业单位(包括金融企业)内部审计所进行的经济效益审计，主要从改进生产经营和完善内部管理制度两个方面入手。一方面，内部审计通过对企业供、产、销各环节，人、财、物各要素的检查、分析，提出建设性意见，可以帮助本部门、本单位负责人制定改进生产经营的措施，提高经济效益；另一方面，内部审计通过评价本部门、本单位的内部控制，发现管理缺陷，提出管理建议等手段，可以帮助本部门、本单位完善内部管理机制，提高经济效益。 三、经济责任审计 经济责任审计是指审计人员依法对经济责任人所承担的经济责任的执行情况进行的审查。内部审计人员进行的经济责任审计，是结合日常的财政财务收支审计及经济效益审计进行的，一般侧重于经营责任目标的审计；并通过审计资料和信息的积累，为离任责任审计服务。内部审计人员在执行经营责任目标审计时，首先通过分析企业盈亏指标、国有资产保值增值指标、业务经营指标和企业职工收入分配指标及各项指标的影响因素，确定审查的重点；然后再抓住几个关键的指标，进行局部审查以便及时找出错误所在，纠正偏差，改进提高，最终促进任期经营目标的实现。

1. 担任教育部主持的中学历史课程标准研制、修订组学科秘书（2003年——2011年）；2. 多年参与或主持教育部初中、高中新课程历史远程研修指导工作（2006年——2012年）；3. 参与教育部基础教育精品课程建设研究项目（2010年——2011年）、科技部中小学科学探究与创新人才培养机制实验研究项目（2010年——2012年）；4. 全国历史教师教育专业委员会常务理事、副秘书长。在《中国教育报》、《中学历史教学参考》、《历史教学》、《历史教学问题》、《教育学报》、《首都师范大学学报》、《教育研究与实验》、《教育理论与实践》、《教育史研究》、《教育科学研究》、《基础教育课程》发表学术论文100多篇，中国人民大学复印资料中心全文转载30多篇。主编《历史课堂教学技能训练》（华东师范大学出版社）；《历史教学设计》（华东师范大学出版社）；《智慧课堂：史料教学中的方法与策略》（北京师范大学出版社）；《新版初中历史课程标准解析与教学指导》（北京师范大学出版社）主编：历史教师专业发展丛书（北京师范大学出版社）。已出版第一本：《智慧课堂：史料教学中的方法与策略》；第二本：《史料教学案例设计解析》；第三本：《问题解决：历史教学课例研究》；第四本：《国外历史教学案例译介》 。专著1：《民国时期中小学历史教育发展研究》（岳麓书社）。专著2：《史料教学的理论与实践》（北京师范大学出版社，2015年11月第1版）具体如下：主编：《历史课堂教学技能训练》，30万字，华东师范大学出版社2008年10月版。专著：《民国时期中小学历史教育发展研究》，36万字，岳麓书社2008年12月版。主编：《历史教学设计》，32万字，华东师范大学出版社2009年8月版（何成刚，夏辉辉，张汉林，彭禹等著）。主编：《智慧课堂：史料教学中的方法与策略》，40万字，北京师范大学出版社2010年版（何成刚、彭禹、夏辉辉、沈为慧等著）。主编：《史料教学案例设计解析》，42万字，北京师范大学出版社2012年版（何成刚、张汉林、沈为慧主编）。主编：《新版初中历史课程标准解析与教学指导》，30万字，北京师范大学出版社2012年版（朱汉国、闫璟、何成刚主编）。编著：《国外历史教学案例译介》，42万字，北京师范大学出版社2013年版 （何成刚、沈为慧、陈伟壁编著）。主编：《专家解码：高考历史大题高分突破》，陕西师范大学出版社2013年版（何成刚、张汉林、沈为慧主编）。主编：《小学教师专业标准：要点行动示例》、《中学教师专业标准：要点行动示例》，北京师范大学出版社2013年版 。主编：国家历史教师资格考试专用教材《初中历史学科知识与教学能力》（主编：夏辉辉、何成刚、沈为慧）、《高中历史学科知识与教学能力》（主编：何成刚、夏辉辉、沈为慧），华东师范大学出版社2013年6月出版。 北京市朝阳区惠新东街4号富盛大厦1座11层，教育部基础教育课程教材发展中心，100029

《阿长与山海经》中讲了7件事，第一件：阿长称呼的由来，第二件：阿长切切察察的毛病，第三件：阿长懂得很多规矩，第四件：阿长摆成大字型睡觉，第五件：讲长毛的故事，第六件：阿长谋害“我”的隐鼠，第七件：阿长给我买《山海经》。这7件事表现了阿长饶舌多事、粗俗、不拘小节、善良真诚、无知淳朴、热爱关心孩子的精神。

1. 古诗小常识四类手抄报 古诗小常识四类手抄报 1.古诗配图,作者简介,古诗典故,古诗小知识经典诗句的手抄报有哪些 大风歌（汉·刘邦） 北方有佳人（汉·李延年） 江南（汉乐府） 孤儿行（汉乐府） 十五从军征（汉乐府） 有所思（汉乐府） 上邪（汉乐府） 白头吟（汉乐府） 陌上桑（汉乐府） 羽林郎（汉·辛延年） 长歌行（汉乐府） 饮马长城窟行（汉乐府） 四愁诗（汉·张衡） 古诗十九首之行行重行行 古诗十九首之西北有高楼 古诗十九首之孟冬寒气至 短歌行（汉·曹操） 观沧海（汉·曹 操） 龟虽寿（汉·曹操） 2.诗歌类手抄报图片 小雪花 小雪花，找妈妈，匆匆忙忙从天下。 飘到东，飘到西，找来找去不见她。 小雪花，找妈妈，匆匆忙忙从天下。 左碰碰，右撞撞，忽而亲了我嘴巴。 小雪花，找妈妈，匆匆忙忙从天下。 像羽毛，似粒撒，姿态万千好潇洒。 小雪花，找妈妈，匆匆忙忙从天下。 蹬树梢，钻屋瓦，旋风将她刷。 小雪花，找妈妈，匆匆忙忙从天下。 过塞北，再南下，五湖四海都爱她。 小雪花，找妈妈，匆匆忙忙从天下。 越田野，过关卡，妈妈妈妈你在哪？ 小雪花，要听话，见了妈妈别惊讶。 爆竹响，坚土松，妈妈新春露新芽。 3.关于古诗词的手抄报内容 分成几部分：写一些古代诗，词，歌，赋·····或者分成不同时代，不同内容，不同特点；要不就写一些伟大的文人和他们的生平简介及诗文。 例如：李白（701年2月28日-762），字太白，号青莲居士，唐朝诗人，有“诗仙”之称，最伟大的浪漫主义诗人。汉族，出生于剑南道之绵州（巴西郡）昌隆县（712年更名为昌明县，今四川绵阳江油市青莲乡），一说生于西域碎叶城（今吉尔吉斯斯坦托克马克），祖籍陇西郡成纪县（今甘肃平凉市静宁县南）。 其父李客，育二子（伯禽、天然）一女（平阳）。存世诗文千余篇，代表作有《蜀道难》、《行路难》、《梦游天姥吟留别》、《将进酒》等诗篇，有《李太白集》传世。 762年病逝于安徽当涂，享年61岁。其墓在安徽当涂，四川江油、湖北安陆有纪念馆。 李白（701-762年），字太白，号青莲居士，又号“谪仙人”，盛唐最杰出的诗人，也是我国文学史上继屈原之后又一伟大的浪漫主义诗人。李白的诗雄奇飘逸，艺术成就极高。 他讴歌祖国山河与美丽的自然风光，风格雄奇奔放，俊逸清新，富有浪漫主义精神，达到了内容与艺术的完美统一。他被贺知章称为“诗仙”，其诗大多为描写山水和抒发内心的情感为主。 李白的诗具有“笔落惊风雨，诗成泣鬼神”的艺术魅力，这也是他的诗歌中最鲜明的艺术特色。李白的诗富于自我表现的主观抒 *** 彩十分浓烈，感情的表达具有一种排山倒海、一泻千里的气势。 他与杜甫并称为“李杜”，（李商隐与杜牧并称为“小李杜”）。诗是中文独有的一种文体，有特殊的格式及韵律。 诗按音律分，可分为古体诗和近体诗两类。古体诗和近体诗是唐代形成的概念，是从诗的音律角度来划分的。 按内容可分为叙事诗、抒情诗、送别诗、边塞诗、山水田园诗、怀古诗（咏史诗）、悼亡诗，咏物诗，军旅诗等。古体诗有《诗经》 《楚辞》《乐府》《汉赋》《南北朝民歌》等。 近体诗一般是绝句，律诗，排律（长律） 。体裁古诗：古体诗一般又叫古风，这是依照古诗的作法写的，形式比较自由，不受格律的束缚。 从诗句的字数看，有所谓四言诗、五言诗和七言诗。四言是四个字一句，五言是五个字一句，七言是七个字一句。 唐代以后，四言诗很少见了，所以通常只分五言、七言两类。五言古体诗简称五古；七言古体诗简称七古；三五七言兼用者，一般也算七古。 近体诗：绝句：4句 1、2、4句最后一字押韵 音律，一句五个字称“五绝”，七字称“七绝”律诗：8句，4联 2、4、6、8句最后一字押韵 音律，一句五个字称“五律”，七字称“七律”（颔联、颈联对仗）词：别名：长短句、诗余、曲子词组成：词牌名、题目分类：小令（58字以下）、中词（59~90字）、长词（91字以上）风格：婉约派、豪放派曲：组成：宫调（曲调）、曲牌、题目文学风格从文学风貌论，七古的典型风格是端正浑厚、庄重典雅，歌行的典型风格则是宛转流动、纵横多姿。《文章辨体序说》认为“七言古诗贵乎句语浑雄，格调苍古”，又说“放情长言曰歌”、“体如行书曰行”，二者风调互异。 《诗薮》论七古亦云：“古诗窘于格调，近体束于声律，惟歌行大小短长，错综阖辟，素无定体，故极能发人才思。李、杜之才，不尽于古诗而尽于歌行。” 则在七古、七律之外，因其风格的差异视七言歌行别为一体。《昭昧詹言》说“七言古之妙，朴、拙、琐、曲、硬、淡，缺一不可。 总归于一字曰老”，又说“凡歌行，要曼不要警”。“曼”即情辞摇曳、流动不居；“警”即义理端庄、文辞老练。 这些评论，都揭示了七言古诗与歌行在美感风格方面的不同。尽管在具体的诗歌创作中，以七古的笔法写歌行、以歌行的笔法写七古，一度成为时尚，然而在总体上仍不难看出二者之间的差异。 举例来说，杜甫《寄韩谏议注》、卢仝《月蚀诗》、韩愈《谒衡岳庙遂宿岳寺题门楼》、李商隐《韩碑》等，只能是七言古诗；而王维《桃源行》、李白《梦游天姥吟留别》、白居易《长恨歌》、韦庄《秦妇吟》只能是七言歌行。表现的手法古诗词的表现手法很多，中国最早流行，且至今常使用的传统表现手法有“赋、比、兴”。 《毛诗序》说：“故诗有六义焉：一曰风，二曰赋，三曰比，四曰兴，五曰雅，六曰颂。”其间有一个绝句叫：“三光日月星，四诗风雅颂”。 这“六义”中，“风、雅、颂”是指《诗经》的诗篇种类，“赋、比、兴”就是诗中的表现手法。赋：是直接陈述事物的表现手法。 宋代学者朱熹在《诗集传》的注释中说：“赋者，敷陈其事而直言之也。”如，《诗经》中的《葛覃》《芣苢》就是用的这种手法。 比：是用比喻的方法描绘事物，表达思想感情。刘勰在《文心雕龙·比兴》中说：“且何谓为比也？盖写物以附意，扬言以切事者也。” 朱熹说：“比者，以彼物比此物也。”如，《诗经》中的《螽斯》《硕鼠》等篇即用此法写成。 兴：是托物起兴，即借某一事物开头来引起正题要描述的事物和表现思想感情的写法。唐代孔颖达在《毛诗正义》中说：“兴者，起也。 取譬引类，起发己心，诗文诸举草木鸟兽以见意者，皆兴辞也。”朱熹更明确地指出：“兴者，先言他物以引起所咏之辞也。” 如《诗经。 4.关于语文四年级手抄报的古诗 四年的诗不要太难，可以去百度百科，找一下李白的诗，白居易的诗，他们有些比较简单易懂，王维的诗，语言和意境很美。 比方说： 山居秋暝 （唐）王维 空山新雨后，天气晚来秋。 明月松间照，清泉石上流。 竹喧归浣女，莲动下渔舟。 随意春芳歇，王孙自可留。 词语解释 1.暝：日暮，傍晚。 2.随意：任凭。 3.浣女：洗衣服的姑娘。浣：洗。 4春芳歇：春天的芳花凋谢了。歇：凋谢，枯萎。 5.王孙：原指贵族子弟，后来也泛指隐居的人，此处指诗人自己。 [编辑本段]译文 一场雨刚刚过去，深山中特别清朗，秋天的傍晚，天气格外的凉爽。 皎洁的月光透过松林撒落斑驳的静影，清澈的泉水在岩石上叮咚流淌。 竹林中传出洗衣服姑娘的谈笑声，莲蓬微微活动，渔舟正下水撒网。 任凭春天的芳菲随时令消逝吧，游子在秋色中，自可留连徜徉。 赏析 这首诗写出了清新、幽静、恬淡、优美的山中秋季的黄昏美景。 王维所居辋川别墅在终南山下，故称山居。一场秋雨过后，秋山如洗，清爽宜人。 时近黄昏，日落月出，松林静而溪水清，浣女归而渔舟从。如此清秋佳景，风雅情趣，自可令王孙公子流连陶醉，忘怀世事。 此诗以一"空"字领起，格韵高洁，为全诗定下一个空灵澄净的基调。全诗动静结合，相辅相成，相得益彰。 月照松林是静态，清泉流溢是动态。前四句写秋山晚景之幽静，五六句写浣女渔舟之喧哗。 诗之四联分别写感觉、视觉、听觉、感受，因象得趣，因景生情。还有一点值得注意：古代文人多借清秋而写悲伤之意，此诗则属乐秋之佳作。 《增订评注唐诗正声》郭云："色韵清绝。"《唐诗解》："雅兴淡中有致趣。 "《唐诗矩》："右丞本从工丽入，晚岁加以平淡，遂到天成。"《唐诗合选详解》王云翼云："前是写山居秋暝之景，后入事言情，而不欲仕宦之意可见。 " 这首山水名篇，于诗情画意之中寄托着诗人高洁的情怀和对理想境界的追求。诗的中间两联同是写景，而各有侧重。 颔联侧重写物，以物芳而明志洁；颈联侧重写人，以人和而望政通。同时，二者又互为补充，泉水、青松、翠竹、青莲，可以说都是诗人高尚情操的写照，都是诗人理想境界的环境烘托。 既然诗人是那样地高洁，而他在那貌似“空山”之中又找到了一个称心的世外桃源，所以就情不自禁地说：“随意春芳歇，王孙自可留！”本来，《楚辞·招隐士》说：“王孙兮归来，山中兮不可久留！”诗人的体会恰好相反，他觉得“山中”比“朝中”好，洁净纯朴，可以远离官场而洁身自好，所以就决然归隐了。 这首诗一个重要的艺术手法，是以自然美来表现诗人的人格美和一种理想中的社会之美。 表面看来，这首诗只是用“赋”的方法模山范水，对景物作细致感人的刻画，实际上通篇都是比兴。诗人通过对山水的描绘寄慨言志，含蕴丰富，耐人寻味。 诗文意境 一阵新雨过后，青山翠谷越发显得静幽，夜幕降临，凉风习习，更令人感到秋意浓厚。明亮的月光照映着松林，泉水从石上潺潺流过。 竹林中传来阵阵欢声笑语，原来是洗衣少女们归来，莲叶浮动，那是顺流而下的渔舟。尽管那春天的芬芳早已逝去，我陶醉在这美妙的秋色中，依然向往长留。 赏鉴 王维《山居秋暝》是山水诗的代表作之一，它唱出了隐居者的恋歌。全诗描绘了秋雨初晴后傍晚时分山村的旖旎风光和山居村民的淳朴风尚，表现了诗人寄情山水田园，对隐居生活怡然自得的满足心情。 诗的开头两句“空山新雨后，天气晚来秋”，是诗人用大手笔勾画的雨后山村的自然画卷。其清新、宁静，淡远之境如在目前。 一个“空”字，渲染出天高云淡，万物空灵之美。诗人隐居于此是何等的闲适，如此描绘山水田园之典型环境流露出诗人的喜爱之情。 “明月松间照，清泉石上流”，薄暮之景，山雨初霁，幽静闲适，清新宜人。被雨水洗涤后的松林，一尘不染，青翠欲滴；山石显得格外晶莹、剔透新亮；就连月光也像被洗过一样，极其明亮皎洁；山雨汇成的股股清泉顿时流淌于拾级而上的石板上，又顺着山涧蜿蜒而下，发出淙淙的清脆悦耳的欢唱，好似宛转的“小夜曲”奏鸣。 “照”与“流”，一上一下，一静一动，静中有动，动中有静，仿佛让人感受到大自然的脉搏在跳动。此时此刻诗人也仿佛觉得自己也被洗净了一般，自然的美与心境的美完全融为一体，创造出如水月镜般不可凑泊的纯美诗境。 此种禅意非隐居者莫属。苏轼把此联誉为“诗中有画”的典范之秀句。 接下来诗人由写景转为写人。在这幅山水画作之中，山村的自然美和村民们的生活美是水 *** 融的。 “竹喧归浣女，莲动下渔舟”，此二句均为写人——“浣女”、“渔夫”的活动的画面。诗人采用了“未见其人，先闻其声”的写法。 可不是么，既是夜间，又被竹林遮挡，怎么能见到浣洗完衣服归来的女人们呢！然而，竹海之中传来的女人们缓步挪移时拨动夜露浸润的翠竹，发出“沙沙”的声响，又伴着她们银铃般的笑声，好一派欢声笑语的喧闹竟打破了如此宁静的夜空；再听水面莲叶波动，渔舟顺流而下，这便是渔夫要乘着今晚的月光去捕鱼。诗人触景生情，感慨油然而生：山民们戴月而作，随性而起，这般勤劳、朴素、开朗的性格，远比宦途官场清。 5.关于古诗的手抄报内容都有哪些 诗歌是个很宽泛的词汇。我们讲诗歌二字，其实重点是在诗词，歌反倒是其次。仅仅局于“诗”繁衍开来讲，又分古诗和现代诗，古诗又有古体诗和近体诗。古体诗又分五言诗和七言诗以及四六言杂诗。所以，这个题材其实容易写东西的。 鉴于你用做手抄报，应该通俗话，让人易懂，易爱。同时由于你第一期写诗歌的起源了，这一期可以写各个诗歌的高峰，唐诗鉴赏，宋诗比较，都很好出彩。李白杜甫，诗仙诗圣，作品欣赏，名作赏析，都很简单嘛。 老师布置这个作业的目的也是希望你自己能有所收获。 加油。 6.关于古诗的小故事的手抄报 在纪晓岚很小的时候，他既聪明又顽皮，常常让老师啼笑皆非（老师姓施）；有一天，纪晓岚带著一只小黄鸟到学堂去玩，玩得正起劲的时候，施老师进来了；纪晓岚马上把鸟儿藏在墙上松脱的砖头后面，石老师也瞧见了，他故意装做不知道，就上他的课了。 可是当施老师吟著诗句走到墙边时，突然用手把砖头往后推，可怜的鸟儿就活活的被压死了，老师还很得意的吟了一句： 「细 羽 佳 禽 砖 后 死」 纪晓岚想了想，说：「老师，我能不能给您对个下句？」老师还是很得意，说：「当然可以。」 纪晓岚说：「您念的是细羽佳禽，我给您对粗毛野兽，您的砖，我对石， 后我对先，死我对生，是： 「粗 毛 野 兽 石 先 生」 老师听了，知道纪晓岚是用谐音在骂他，鼻子都气歪了，但是，他又没对错嘛。 7.古诗的手抄报（要图） 离愁别绪 歌物言志 春 秋 思 民俗 《送元二使安西》 张 籍 春游 春游 王维 洛阳城里见秋风， 细雨微风惹鸟醉， 细柳轻扬游人醉， 渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新. 欲作家书意万重。 清明古诗 飞花笑草带衣香。 飞烟薄袅馨竹香。 劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人. 复恐匆匆说不尽， 绿烟波里游人少， 绿枝红缀不显少， 行人临发又开封。 《清明》 远指红桃近叹杨。 远眺堤岸隔青杨。 （唐）杜牧 清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。 早春 早春 《芙蓉楼送辛渐》 墨梅 借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。 雪戏寒梅还未竟， 雪残咏梅意未竟， 王昌龄 王冕 春风早带燕声来。 春寒难挡燕归来。 寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤. 我家洗砚池边树， 《途中寒食》 柳迎朝雾花含笑， 柳舞晨曦霞伴笑， 洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶. 朵朵花开淡墨痕。 （唐）宋之问 且趁烟波醉楼台。 且留余音绕天台 不要人夸好颜色， 马上逢寒食，途中属暮春。 只留清气满乾坤。 可怜江浦望，不见洛桥人。 夏 北极怀明主，南溟作逐臣。 赠王伦》 故园肠断处，日夜柳条新。 初夏睡起 （杨万里） 李白 李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声. 《寒食》 梅子流酸溅齿牙，芭蕉分绿上窗纱。 桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情. 10 .李迪牡丹图 （唐）韩翃 日长睡起无情思，闲看儿童捉柳花。 《黄鹤楼送孟浩然之广陵》 春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。 李白 花后无语荒草肥， 日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。 故人西辞黄鹤楼，[1]烟花三月下扬州.[2] 三衢道中 （曾几） 孤帆远影碧空尽，[3]唯见长江天际流.[4] 焉知天外无惊雷？ 《闾门即事》 （唐）张继 梅子黄时日日晴，小溪泛尽却山行。 囊括涯内群魔乱， 耕夫召募爱楼船，春草青青万项田； 绿阴不减来时路，添得黄鹂四五声。 刘禹锡 试上吴门窥郡郭，清明几处有新烟。 朱雀桥边野草花，乌衣巷口夕阳斜. 难忍鼠辈称强贼。 旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家. 《清明》 初夏游张园 （戴敏） （宋）王禹俏 无花无酒过清明，兴味萧然似野僧。 乳鸭池塘水浅深，熟梅天气半晴阴。 《踏莎行》 冲天一怒寒星落， 昨日邻家乞新火，晓窗分与读书灯。 东园载酒西园醉，摘尽枇杷一树金。 欧阳修 候馆梅残，溪桥柳细，草薰风暖摇征辔. 十万义士遥相随。 《苏堤清明即事》 山亭夏日 （高骈） 离愁渐远渐无穷，迢迢不断如春水. （宋）吴惟信 寸寸柔肠，盈盈粉泪，楼高莫近危栏倚. 长驱直入九万里， 梨花风起正清明，游子寻春半出城。 绿树阴浓夏日长，楼台倒影入池塘。 平芜尽处是春山，行人更在春山外. 日暮笙歌收拾去，万株杨柳属流莺。 水晶帘动微风起，满架蔷薇一院香。 枪林弹雨夺金魁。 《寒食上冢》 （宋）杨万里 秋 画兰 明·董其昌 8 .暗香 迳直夫何细！桥危可免扶？ 远山枫外淡，破屋麦边孤。 暮江吟 绿叶青葱傍石栽， 不恋世间佳丽地， 宿草春风又，新阡去岁无。 白居易 孤根不与众花开。 梨花自寒食，进节只愁余。 酒阑展卷山窗下， 独上寒山称骄子。 一道残阳铺水中， 习习香从纸上来。 《郊行即事》 狂飙过尽绝胜处， （宋）程颢 半江瑟瑟半江红。 芳草绿野恣行事，春入遥山碧四周； 竹里馆 唐·王维 凌寒飘香九千里。 兴逐乱红穿柳巷，固因流水坐苔矶； 可怜九月初三夜， 莫辞盏酒十分劝，只恐风花一片红； 独坐幽篁里， 况是清明好天气，不妨游衍莫忘归。 露似珍珠月似弓。 弹琴复长啸。 深林人不知， 霞光照彻万仞山， 《送陈秀才还沙上省墓》 山 行 明月来相照。 （明）高启 杜牧 节烈垂尽千秋史。 满衣血泪与尘埃，乱后还乡亦可哀。 远上寒山石径斜， 风雨梨花寒食过，几家坟上子孙来？ 白云生处有人家。 生来爱斗三冬雪， 停车坐爱枫林晚， 霜叶红于二月花。 终南望余雪 唐·祖咏 报春报得万民喜。 《清江引 清明日出游》 长安秋望 终南阴岭秀， 9 .疏影 （明）王磐 杜牧 积雪浮云端。 问西楼禁烟何处好？绿野晴天道。 楼倚霜树外， 林表明霁色， 世间何处寻奇葩？ 马穿杨柳嘶，人倚秋千笑， 镜天无一毫。 城中增暮寒。 探莺花总教春醉倒。 南山与秋色， 一剪寒梅凌天涯。 气势两相高。 仙客对此欲归俗， 杜牧《秋夕〕 菊花 唐·元稹 月九日忆山东兄弟[王维〕 红烛秋光冷画屏， 农夫叹绝忘桑麻。 轻罗小扇扑流萤 秋丛绕舍似陶家， 独在异乡为异客， 天阶夜色凉如水， 遍绕篱边日渐斜。 卧看牵牛织女星 不是花中偏爱菊， 每逢佳节倍思亲。 此花开尽更无花。 流芳千载任风雪， 冬 遥知兄弟登高处， 独呈丹心报中华。 绝句----杜甫 遍插茱萸少一人。 两个黄鹂鸣翠柳， 画兰 清·郑板桥 谁道三冬无春色， 一行白露上青天。 窗含西岭千秋雪， 兰草已成行， 冰山高处万里霞。 门泊东吴万里船。 山中意味长。 元 日[王安石〕 坚贞还自抱， 江雪----柳宗元 何事斗群芳。 爆竹声中一岁除， 千山鸟飞绝， 万径人踪灭。 春风送暖入屠苏。 孤舟蓑笠翁， 山园小梅 宋·林逋 独钓寒江雪。 千门万户曈曈日， 众芳摇落独暄妍，占尽风情向小园。 梅花----王安石 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。 总把新桃换旧符。 墙角数枝梅， 霜禽欲下先偷眼，粉蝶如知合断魂。 凌寒独自开。 幸有微吟可相狎，不须檀板共金樽 遥知不是雪 为有暗香来 山水风光 逢。 8.四年级手抄报古诗、名言、好词、好句、 主要内容： 《骆驼祥子》是老舍的代表作。 作品以旧中国北平为背景，描写了人力车夫祥子由人堕落为“兽”的悲惨遭遇，表达了作者对挣扎在社会最低层劳动者苦难命运的关怀和同情，歌颂了祥子勤劳、朴实、善良、向上的优良品质，深刻揭示了造成祥子悲剧命运的原因。 好词： 甘居人后、与世无争、省吃俭用、兵荒马乱、卖好讨俏、 任劳任怨、低声下气、一清二白、一刀两断、忘恩负义 好句： 1.那辆车是他的一切挣扎与困苦的总结果与报酬，像身经百战的武士的一颗徽章.。 2.他们自己可是不会跑，因为腿脚被钱赘的太沉重. 3.钱会把人引进恶劣的社会中去，把高尚的理想撇开，而甘心走入地狱中去。 4.为金钱而工作的，怕遇到更多的金钱，忠诚不立在金钱上。 5.经验是生活的肥料，有什么样的经验便变成什么样的人，在沙漠里养不出牡丹来 好段： 1、他什么也不知道了，只茫茫地觉得心有点热气，耳边有一片雨声。他要把车放下，但是不知放在哪里好。想跑，水裹住他的腿。他就那么半死半活地，低着头一步一步地往前拽。坐车的仿佛死在了车上，一声不出地任凭车夫在水里挣命。——此段形象地写出了祥子拉车时的艰辛，也对比写了坐车人的冷漠，更衬托出祥子的可怜。 2、不知道是往前走呢，还是已经站住了，心中只觉得一浪一浪的波动，似一片波动的黑海，黑暗与心接成一气，都渺茫，都起落，都恍惚，祥子像被一口风哽住，往下连咽了好几口气。——此段刻画了祥子内心的困苦彷徨，很生动。 老舍—一个伟大的人民艺术家一生创作了许多经典的作品，但其中最著名的要算《骆驼祥子》了。 《骆驼祥子》描绘了祥子的悲惨命运。他拼命的赚钱，经过三年的努力换来了一辆洋车。但是没过多久，乱兵抢走了他的车；接着特务又诈去了他仅有的积蓄，主人为躲避特务还使他丢了比较安定的工作，迎着这一个个打击，他作过挣扎，仍然执拗地想用更大的努力来实现自己梦寐以求的愿望。但一切都是徒然：他用虎妞的积蓄买了一辆车，很快又不得不卖掉来办虎妞的丧事。他所喜爱的小福子的自杀，吹熄了心中最后一朵希望的火花，他丧失了对于生活任何企求和信心，从上进好强沦为自甘堕落：原来那个正直善良的祥子，被生活的磨盘辗得粉碎。 小说，真实地展现了那个黑暗社会的生活面目，展现了军阀、特务、车厂主们的丑恶面目，如果不是他们的迫害，祥子也不会从充满希望走向堕落，一个曾经勤劳坚忍，有着自己目标的人最后却沦为了社会垃圾----这不就是可悲的人生吗？ 祥子的人生理想是狭小的，他的斗争手段更是错误的。结果，使自己远离了周围的朋友，更加无力抗拒一次又一次的打击。既然“要买上自己的车？”成了他奋斗向上的全部动力，以至于是他生活在世上的唯一目的，那么，在他逐渐意识到自己根本无法实现这样的要求以后，他失去的就不单是一个理想，而是生活的全部意义，从而必然陷于精神崩溃的境地。 我看完《骆驼祥子》后，有一种意犹未尽的感觉。我非常不想这长篇小说完结，有想继续看下去的感觉。老舍写这部长篇小说非常出神入化，能够引人入圣，而且警动后世。

是叫美食侦探吗，主持人是天笑~