我想问一下，图书销售，好做吗？在北京平均工资多钱？用不用每天出去跑啊？

电子商务图书销售是指利用互联网和电子商务平台进行图书销售的一种商业行为。电子商务图书销售的主要网上购书、购书体验、价格优势、物流配送。具体如下：1、网上购书：消费者可以通过电脑或手机等设备上的电子商务平台浏览、搜索、选择、购买图书，避免了传统购书的时间和空间限制。2、购书体验：通过电子商务平台购书，可以享受到更加方便快捷、多样化和个性化的购书体验，例如可以实时查询库存、在线查看图书介绍、评论和评分等。3、价格优势：电子商务图书销售平台通常会提供一些促销、优惠、折扣等活动，价格较传统实体书店相对更加优惠。4、物流配送：电子商务图书销售平台通常会提供送货上门、快递配送等服务，方便消费者收货，并且可以跨越地域限制，实现全国范围内的配送。

　　销售图书的渠道主要有以下几种： 　　1、各地大型图书馆，一般有借阅室和销售专柜等； 　　2、各大图书销售型网站，比如当当网、亚马逊等网站，就是专门销售图书的门户网站； 　　3、小型书店，一般都是开在学校附近的书店，包括各类图书，但是以学习型图书为主； 　　4、大型公司的员工图书馆也属于销售图书的渠道之一，尤其是大型国企； 　　5、各个学校的图书馆和教学类购书，一般都是正规正版图书，所以是主要的销售渠道之一； 　　6、各种书吧、咖啡店等，销售量很小，但是也是渠道之一； 　　7、小商贩和地摊图书销售商，当然这一个销售渠道建议精力少放一些，因为他们更多是销售盗版图书。

图书售卖单词翻译：book sales形式：名词短语词组翻译：online book sales 网上图书销售physical book sales 实体书销售book fair sales 书展销售holiday book sales 假日图书销售school book sales 学校图书销售含义解释：book sales指的是书籍的销售。语法详解：book sales是一个名词短语，常用作主语、宾语等语法结构中。具体用法：主语用法：Book sales have been declining in recent years with the rise of digital books.（随着数字图书的兴起，近年来图书销售一直在下降。）宾语用法：She hopes to increase book sales through better marketing strategies.（她希望通过更好的市场营销策略来增加图书销售量。）用法举例句子：Online book sales have become increasingly popular due to the convenience and variety of options.（由于方便和多种选择，网上图书销售越来越受欢迎。）Physical book sales have been affected by the COVID-19 pandemic with the closure of bookstores.（随着书店的关闭，实体书的销售受到了新冠疫情的影响。）The annual book fair had record sales this year with a wide selection of titles available.（今年的年度书展有着广泛的书目选项，创下了销售记录。）The holiday book sales were a success with many shoppers looking to purchase gifts for loved ones.（假日图书销售取得了成功，许多购买者都希望购买礼物送给自己的亲人。）The school book sales were an opportunity for students to purchase required texts and supplemental materials for the upcoming semester.（学校图书销售是学生购买下学期必需的教材和补充材料的机会。）

2017年知识付费已经成为趋势，不可逆转，如罗辑思维的得到付费产品疯狂揽金上亿。图书营销只是知识付费的一种最传统的形式。表面上卖的是书，实质上消费者消费的是知识。是知识付费的载体。对于图书行业以及教育培训行业，基于社交去做知识付费，将是未来3到5年的超级红利！什么是知识付费？知识是有价值的，有价值的知识都应该获得回报！各种咨询充斥着人们的生活，但大多数都是无用的软文。知识付费正是为大家提供有价值知识而崛起！目前知识付费的主流形式？目前主流的知识付费，主要有两种。1.自营知识商城，通过微信服务号做图书或付费课程自营，部分商家会开通有分销功能。主要对于原创知识平台或图书卖家以及培训机构。2.分销知识产品，赚取佣金，如：新榜的自小说分销以及付费课程分销。主要对于流量主，网红自媒体等。通过分销付费知识产品变现。如何做知识付费获取流量？目前对于知识付费产品引流的主要方法是任务游戏和群裂变。本质逻辑是一样的，任务宝针对认证服务号，群裂变针对个人号。基础逻辑1：用户生成专属推广海报（带参数二维码），分享海报引导设定用户关注免费获得付费课程听课资格或得到价值多少的资料。通过免费课程+任务游戏形成裂变传播，以免费带来流量，通过其他付费课程或图书或其它产品盈利。关键是要塑造公众号或个人品牌的专业形象，用户先崇拜你的个人，引申去喜欢你所连带销售的产品。

图书、报纸、杂志的增值税适用税率分别是9%。纳税人销售或者进口下列货物的，税率为9%：1、粮食、食用植物油，2、自来水、暖气、冷水、热水;煤气、石油液化气、天然气、沼气、居民用煤炭制品，3、图书、报纸、杂志，4、饲料、化肥、农药、农机、农膜，5、农业产品，6、金属矿采选产品，7、非金属矿采选产品，8、音像制品和电子出版物(自2007年1月1日起)，9、二甲醚(自2008年7月1日起)、盐(自2007年9月1日起），10、国务院规定的其他货物。根据《财政部税务总局关于延续宣传文化增值税优惠政策的通知》（财税〔2018〕53号）第二条规定，自2018年1月1日起至2020年12月31日，免征图书批发、零售环节增值税。

很好。自上世纪末的1999年开始，全国人均购书量始终在5册左右，到了2021年人均购书量达到了6.59册，创下了新中国历史之最。人均购书是出版业助力全民阅读，服务社会公众的重要指标，也从广大民众受益提升、消费提升的角度反馈了出版业的高质量发展，所以现在做图书出版销售行业非常好，市场很大，人民对图书需求量大，销售的数量也会越大。

图书定价高、受众群体少。1、书店党政类图书线上售书折扣越来越低，从2018年传统电商的6。2折到2021年上半年5。2折，而短视频电商则更低达4。0折。2、书店党政类图书买人群多数以‘80后"为主，其中创业期的青年人居多。受众范围小。可以通过行业观察、数据分析、营销包装、深度结合供应链提供产品建议，升维销售手段，在活动的最后一个月可以减少活动力度，同时推出一些套餐，把卖的好的宝贝和卖的差的宝贝搭配在一起，作为套餐出售，提高客单价。也可以搭配新宝贝来促销，以增加新宝贝的质量和权重。

这个工作很好。出版社销售业务员是一份具有挑战性的工作，它要求拥有良好的沟通技巧，了解客户的需求，根据客户的需求来提供最合适的产品，推广新出版物，拓宽销售渠道，并且要有足够的耐心去和客户谈判价格，可以锻炼自己的沟通技巧。另外还要当心维护客户的相关服务，能够不断提升市场营销能力和销售技能，而且要经常关注市场的发展趋势，及时作出适当的调整。

有以下的几种方法:1、让图书网站成为有效的推广平台应经常检验下自己的站，看看各时间段的访问数据，检查访问入口数据来源用关键词排名工具分析下图书重点的关键词，百度一下了解关键词百度排名若如排名比较靠后，那应根据用户的搜索习惯，把关键词设置更为简单些，以此更容易让读者搜索到2、使购买更简便明确图书网站的功能，只是作推广，还是卖书如果是卖书，那应让读者看到图书并能以安全简便的方法平台购买，注明邮购、退换等其它相关服务；如果网站只作推广，应该把此书链接到相关合作的网上书店，并注明图书平台合作关系与服务详细情况3、多网站铺货销售除在图书批发市场合作，大型连锁书店、网络书店铺货以外，还利用该图书所涉及领域的各中小型专业网站,发挥好商业的长尾效果4、丰富网站内容搜集与图书相关的文章、信息资源，且外链接在潜在读者可能感兴趣的网站上5、亮出图书可信度网站是增强图书可信度比较好的方法，图书详细介绍可增加各网上书店读者书评、点击率、相关文章统统附加在上面，最好能有图书排行榜、编著目录或获奖相关信息6、推广自己的网站名片、宣传册、博客、IM信息加上自己的网址，包括图书资讯、栏目与活动图书网站更新时，应及时让圈里人知道7、通过其它图书网站推广不仅要认真研究与相关的各类网站，更要参与到这些网站中主动找网站建立友情链接，关注这些网站，与相关网站论坛里的站长、斑竹等建立联系，交流合作，论坛评论做到一针见血，充分利用网络口碑营销8、始终处于工作状态

问题一：营业执照增加图书零售需要什么条件 销售图书要申请《图书零售许可证》后去变更营业执照上的经营范围。 营业执照变更后，再办理组织机构代码证和税务登记证的变更。 问题二：销售正版书籍需要什么资质证明 30分 销售正版书籍需要资质证明 广电局颁发出版物经营许可证 具体的我们可以聊下 问题三：什么是图书发行资质 图书批发许可证办起来比较麻烦： 首先要求：注册资金在200万以上（个别地区有不同 比如说新疆50万就可以） 库房面积要求在500平米以上，这个不但要求你提供租房协议 还有人上门去核实，比较难造假。 法人或者有员工必须具备中级发行员证书。 以上三点缺一不可。 没有这个资质你也可以批发书籍，在中国就是民不告官不究，万一有人举报 或者查到你就麻烦大了。 长远打算还是办的好 以为目前市场越来越规范，大家相互合作都要求开增值税票，你把发行许可证办下来就意味着你可以开13个点的 增值税票了，如果开不可13个点的税票 很多大客户你是合作不上的，比如说当当网 卓越 还有超市渠道。 问题四：开图书馆需要什么资质 创办图书馆，在有些地方，可能在税收或文化管理方面还有一定的优惠政策，详细情况可以咨询当地地方税务局和文化局。 图书馆需要办理的手续有：工商管理费（在工商所办理）、税务登记证（国税和地税，但因为图书馆一般没有买卖图书，算是服务类营业机构，国税应该可以不交）、文化管理费和文化经营许可证（在文化局办理），其它也没什么，如果是大型图书馆，还得办理消防手续。其它就没什么了。 在好些地方，手续不用先办理，开张了自然有人找上门来-----需要你交钱的事你尽管相信 *** ----一般也没有罚款。 至于资金，与图书馆藏书数量、营业地点（市、城镇还是乡村）、具体地区、图书质量和种类、地段好坏，营业面积、管理方式（手工还是电脑操作，办理磁卡还是借阅证）、安防手段（摄像头、防盗设施、防火设施）、固定设施都有关系。 问题五：在淘宝上卖书需要什么证件么？ 不需要，自己开个店就行 问题六：卖书都需要什么证件 到所在地新闻出版行政部门办理《出版物经营许可证》 到工商部门办理营业执照 到税务部门办理《税务登记证》....~你若常常有往购的话 有个[email protected] 的地方叫呀 饭 粒￥%已经帮我番好多了...... 问题七：想做一个卖书的商城，可不知道销售书籍需要办什么手续和销售权之类的？ 除了工商、税务、企业代码等证外，到广电新闻出版与版权局办个证。 问题八：图书销售公司自己可以申请ISO9001吗？需要那些材料和资质？ 50分 申请ISO9001需要营业执照满3个月，有实际的公司地址（需要实地考察）方可申请 问题九：日用产品销售需要什么资质 1、当地工商局批准的营业执照（需年检，2015年年检一般盖2014年检章）。 2、当地技监局批准的组织机构代码证（需年检，2015年年检一般盖2014年检章）。 3、当地国税局、地税局批准的税务登记证（国税、地税）。 4、中国物品编码中心批准的商品条码系统成员证书。 5、 国家工商总局批准的商标注册证（如加注销售企业的商标就得提供）（如商标不属于销售企业，个人则提供身份证复印件，公司则营业执照）。 6、商标授权使用协议（商标所有者授权给生产企业使用）（可以盖公司合同章）。 7、法人委托书（销售企业授权经销商负责某某市场的销售）（法人必须签字签章）。 8、销售业务员的法人委托书（附其身份证复印件）及工作证（法人必须签字签章）。 产品样品1个（批号半年以内的）。 9、包装盒、说明书、瓶贴。 10、开票授权书（销售企业授权开票企业开票）（如需开票则须提供）（法人必须签字签章）。 11、当地工商局批准的开票企业营业执照（需年检，2015年年检一般盖2014年检章）。 12、当地技监局批准的开票企业组织机构代码证（需年检，2015年年检一般盖2014年检章）。 13、 当地国税局、地税局批准的开票企业税务登记证（国税、地税）。 14、开票企业一般纳税人资格证。 15、开票企业税号账号。 （以上资质证照加盖销售企业公章） 问题十：销售进口书需要具备怎样的资质 送主题多开 T661103 嘉

　　图书销售需要一定的渠道，不管是网络销售还是线下书店等等，都需要签订销售合同，下面是由整理的图书销售协议，欢迎阅读，更多关于销售的内容，尽在合同范本栏目。 　　图书销售协议(一) 　　甲方：传播有限公司 (以下简称甲方) 　　乙方： (以下简称乙方) 　　甲乙双方本着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则，在平等自愿的基础上，通过友好协商，就乙方代理甲方图书事宜达成如下协议： 　　第一章 总 则 　　第一条 代理品种 　　《特级教师满分训练法》丛书。该丛书为初中七八九年级新课标同步类训练用书。 　　第二条 代理区域 　　甲方委托乙方为 (区域)的代理商。乙方不得跨区销售。未经甲方同意，乙方冲货至非代理区域，甲方按冲货实洋的20%扣罚乙方保证金。 　　第三条 发行折扣 　　代理区域内，《特级教师满分训练法》丛书甲方将按码洋的 向乙方供货。 　　第四条 合同保证金 　　1、乙方在合同签订后10日内将本合同保证金人民币 元(大写： 元整)汇往甲方指定账户。保证金在合同期内不可作为货款使用，待合同终止货款结清后一次性退还。未能按时、足额提供合同保证金的视为自动放弃代理资格。 　　2、如果乙方在合同签订后10日内一次性交纳保证金人民币 元(大写： 元整)到甲方指定帐户，则该保证金在合同期内可以冲抵货款，且甲方将按码洋的 与乙方结算货款。 　　第五条 销售目标及返利 　　1、销售目标 　　乙方保证在合同期内，努力完成代理产品销售目标 万(实洋)。 　　若乙方合同期内不能完成销售目标的70%，甲方将有权调整乙方在下一个学年度的销售代理资格。 　　2、返利 　　(1)乙方在销售周期内完成销售目标的100%—150%(含150%)，甲方即给予乙方全年销售码洋的 返利奖励;超过销售目标150%以上，则给予乙方全年销售码洋的 返利奖励。 　　(2)适用于第四条第2款的客户，如果在规定的销售周期内超额完成销售目标的150%以上，则甲方再给予该客户全年销售码洋的 返利奖励。即销售周期内的全部货款按码洋的 结算。 　　(3)返利时间为乙方将货款全部结清后，在进行全年核算的基础上，甲方按标准返利给乙方。不能按本合同约定的时间结清货款的甲方有权取消返利。 　　第六条 丛书发货方式 　　1、依据乙方提供的销售区域教材版本使用情况，甲方于 年 月 日前向乙方供货《特级教师满分训练法》丛书 套。该 套丛书乙方按实际销售数量与甲方结算货款。第一次铺货的库存书乙方可在甲方指定的退货时间前退回甲方，甲方不计乙方库存。 　　2、除第一次铺货外，乙方再次提货须先款后货，款到发货。 　　3、每学期销售周期结束核算乙方铺 　　货销售货款时，甲方计算乙方每学科销售数量，按100比1的比例，免掉乙方第一次铺货的部分销售货款，作为对乙方为终端客户发送样书的补偿。 　　第七条 双方权利与义务 　　1、甲方的权利与义务 　　(1)甲方保证所提供的图书产品均已取得合法授权。 　　(2)甲方负责将产品价格等信息和相应的宣传品提供给乙方。 　　(3)甲方向乙方提供产品知识培训、接受乙方建议并建立反馈制度。 　　(4)甲方对乙方所订产品按双方商定的时间尽快发货，对未预订的新书双方协商后确定发货数量。 　　(5)甲方有权随时前往乙方书店了解甲方图书的实际销售情况和库存，有权拜访目标用户及乙方下线客户。 　　(6)甲方有权组织调货。 　　(7)发生以下情况，甲方有权享有上调折扣、停止发货、单方面终止本合同的权利： 　　①乙方从其他途径进、销甲方提供的产品或销售盗版图书; 　　②乙方从事冲货等不良市场行为; 　　③乙方不能按照合同履行结款和调退货等义务。 　　2、乙方的权利和义务 　　(1)乙方在规定的区域内进行产品销售，不得再向已有甲方代理网点的地区批发销售。 　　(2)乙方保证不从其他途径进、销甲方提供的产品或销售盗版图书，并负责所在区域的政府、媒体的公关事宜，处理突发事件并维护甲方利益和形象。 　　(3)乙方在所在区域最大限度地销售甲方提供的产品。 　　(4)乙方有责任向甲方提供市场销售信息、库存产品信息。 　　(5)甲方不履行合同规定责任，乙方享有随时终止本合同的权利，并书面通知甲方。 　　第二章 业务细则 　　第八条 订货发货原则 　　1、乙方订货须填写详细订单，签字或加盖公章后，通过传真或直接交给甲方业务负责人，也可通过电子邮件、QQ、MSN或手机短信等有效方式订货。电话要货原则上不予办理，。 　　2、甲方收到订单审查确认后及时组织发货，并将发货情况通知乙方，以便乙方及时接货。甲方一般以汽运方式发货给乙方并承担发货费用;如乙方要求快件发货应提前通知甲方。对乙方自身原因延期取货而造成的损失，甲方不予负责。 　　第九条 收货原则 　　1、乙方的办公或收货地址、电话、收货人等相关资料发生变更，应在三日内及时以书面传真的方式通知甲方。否则因此造成的货物退回或丢失等一切经济损失由乙方承担。 　　2、乙方收货后应及时清点到货数量，若与清单不符，应在3日内将收货情况以传真的方式回告甲方，否则甲方视为发货无误，并依据该批销单所注数量、折扣、金额同乙方结算。甲方收到乙方收货差错回执后应在5天内做出答复，如无答复则视为甲方认同。 　　第十条 　　调货原则 　　1、非因特殊原因，原则上乙方不得调货。 　　2、确因乙方特殊原因需要调货的，调货应以甲方传真件所注品种、数量为准，调货费由乙方即调出方承担。 　　3、甲方主动安排乙方调货的费用由甲方承担，待本学年合同结束时统一结算，调货不视为乙方退货。 　　4、因乙方市场预测不准确或客户流失造成的产品积压，甲方不予以调退货。 　　第十一条 退货原则 　　1、所有乙方订单要货，除因甲方发错货物品种、数量等原因外，甲方不允许乙方退货。 　　2、因甲方原因需要退货的，退货按以下要求进行： 　　(1)乙方必须按甲方退货通知的地址、方式等进行退货，否则造成的一切损失由乙方承担。 　　(2)污损、残破图书不予退货。包装应符合汽运、铁路运输要求，否则因此造成的图书丢失或损坏，甲方将按已销售图书同乙方进行结算。 　　(3)乙方退货清单一式三联：一联乙方收存，一联寄至甲方销售部，一联随货同行且放于有明显标识的包内。 　　(4)退货中的零包要按标准规格数量进行打包并做好标识，严禁两个品种的图书混放于一包。 　　(5)退货严格按照时间要求办理，一次性退清，超期不予受理。 　　(6)甲方储运部办理完退货入库后，将退货清单传到销售部，销售部在收到后五日内将退货验收情况及时通知乙方，以便对账。出现的单、物不符，双方协商解决。 　　(7)退货费用由乙方承担;因甲方原因造成退货的，退货费用由甲方承担。 　　第十二条 付款与结算方式 　　1、甲方与乙方以先付款后发货的方式结算。 　　2、第一次铺货的销售货款在该学期销售周期结束后、下学期发货前结算完毕。否则，甲方有权在第二学期终止向乙方继续供货。 　　3、乙方结款时，必须将货款打入甲方指定账户。乙方在没有得到甲方书面授权许可的情况下，汇款到其他账户或给任何人提取现金，甲方都将视为无效，造成的损失由乙方承担。 　　第十三条 价格体系管理 　　1、为适应市场竞争，扩大公司产品市场占有率，除了直接供货给终端客户的产品外，乙方向其主发客户的供货折扣不得高于进货价的8%，不能高于其他竞争对手。 　　2、因价格体系混乱影响甲方产品销售或导致冲货等不良市场行为的，甲方有权根据代理合同采取增设代理商或停止发货等处理措施。 　　3、特殊订单由乙方向甲方书面申请。 　　第十四条 销售管理原则 　　为保证业务合作顺畅，乙方应成立甲方产品销售项目部，专人负责甲方产品的预测采购、销售分析、信息反馈、市场推广等工作。 　　第三章 其他 　　第十五条 合同期限 　　本合同有效期限 年 月 日 　　至 年 月 日。届时如乙方货款未结清，乙方应当继续履行其付款义务。 　　第十六条 合同解除 　　1、甲乙双方中任何一方不得随意解除本合同，但任何一方违反合同的某项条款，另一方有权直接解除本合同。 　　2、下列任意情况出现时，甲方可直接解除本合同，或依据本合同，暂时终止与乙方的代理关系。 　　(1)乙方的经营能力和资产状况明显恶化，甲方认为难以继续保持与乙方的代理关系。 　　(2)乙方宣告破产或被查封时。 　　代理关系解除后，账务有效，本合同失效。 　　第十七条 违约责任及处理 　　1、双方严格履行合同要求，如一方违约，应提前15日通知对方，以便对方采取补救措施。 　　2、违约造成纠纷，双方协商解决，协商不成，由甲方所在地人民法院裁定解决。 　　第十八条 合同声明与保密 　　1、甲方声明，如乙方给甲方工作人员个人任何资助、借款、借物或提货，甲方不予承认，造成损失由乙方承担。 　　2、甲乙双方均承认已仔细阅读并慎重签订本合同，并对合同内容严加保密，因合同泄密造成的损失由泄密方承担。 　　第十九条 变更 　　本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。 　　第二十条 无效条款 　　如合同中的一条或一条以上的条款无效，合同其余条款仍然有效。本合同一式两份，双方各执一份，双方签字盖章后生效。 　　第二十一条 通知 　　甲方给乙方的任何通知以书面通知为准，寄出或传真日开始生效。 　　甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 　　授权代表： 授权代表： 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　传真： 传真： 　　邮编： 邮编： 　　日期： 日期： 　　图书销售协议(二) 　　甲方：______________________ 　　乙方：______________________ 　　甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，签订图书销售合同，以明确双方的权利、义务及责任。 　　第一条　销售范围 　　1.乙方享有甲方全部合法出版物在_______________地区内的发行销售权。 　　2._____________________________________________________________。 　　第二条　甲方权利和义务 　　1.甲方保证所供图书是正式出版物，质量达到国家行业要求标准。 　　2.甲方收到乙方要货订单后，须在___个工作日内给予答复。对于乙方急需订购图书，甲方应在当天给予答复。 　　3.甲方应及时向乙方提供新书的电子书目、宣传资料和其他出版信息。甲方应在新书入库前一周通知乙方，并做好各项发行服务工作。 　　4.甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，开展业务讲座或其他宣传推广活动，做好营销服务工作。 　　5.甲方应以乙方报订数方式发货为主，也可根据市场情况配发新书。 　　6.甲方应与乙方每月进行一次业务核对，核实当月实发实收图书的种类、数量是否相符。 　　第三条　乙方权利和义务 　　1.乙方应将订单传真、邮寄(或其它方式)给甲方，订单须乙方确认签名同时加盖公章方为有效。如采用形式传递给给甲方，乙方应注明“凭此传真件有效”;若电话报数应将订单原件邮寄给甲方。 　　2.订货、添货业务由乙方授权专人负责，该负责人有义务提供甲方委托销售图书的市场销售信息。 　　3.乙方在向终端用户销售时，可在甲方发货折扣的基础上浮不低于5个百分点;乙方批销折扣不得低于甲方发货折扣，乙方不得窜货和恶意竞争。 　　4.乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新书信息，并在本地区内积极宣传推广。 　　5.乙方应保证甲方图书不低于_______个月的销售周期，争取最大销售量，扩大市场占有率。 　　6.一般图书甲方给予乙方_______个月的帐期(重点图书另行商定)。乙方应保证按时回款，达到或超额完成甲方规定的回款要求 　　7.乙方不得盗印或销售盗印的甲方图书，并与甲方联合打击盗版，以保证双方合法利益。 　　第四条　结算折扣 　　1.甲方给予乙方供货折扣为___折，教材类图书(中高职教材图书、社会培训教材、教学软件类图书)，特殊图书按特殊情况处理 　　2.____________________________________________________________。 　　第五条　发货及验收 　　1.发货费用：甲方供货给乙方的发运费用由甲方承担。甲方货物到达乙方指定站点后，正常的转运、存储、提货等费用由乙方负责 　　2.发货依据：甲方根据乙方订货单以及新书出版情况和当地市场状况采取供应与主发。 　　3.发运方式：甲方一般为汽运，也可根据乙方要求而定(在订货单上注明)。 　　4.乙方收到货物_______个工作日内需向甲方反馈货物信息，_______日内无回告，我方视为收货无误。 　　5.图书在运输途中丢失或污损，应由运输部门开具证明，以便甲方追究相关单位责任，同时补发图书或调整帐目。 　　第六条　退货 　　1.乙方在年度内可退回甲方滞销图书，退货率不得超过_______%。 　　2.若甲方对某种书进行清算，提前_______个月书面通知乙方，乙方应在收到通知_______个月内将该书余货退回甲方，逾期视为乙方该书已经销售。 　　3.退货方式：乙方有权选择退货运输方式，并承担正常的全部退货费用。如甲方指定退货运输方式或调拨图书，费用由甲方全额支付。 　　4.退货规定： 　　(1)乙方退货须向甲方传真退书目录清单，得到甲方确认后方可退货。 　　(2)乙方退货的图书必须完好无损、无污渍，能正常销售。 　　(3)甲方收到乙方退货后，对图书进行清点，并在_______个工作日内与乙方确认退货数量，残损图书由乙方负责。 　　(4)甲方的图书如出现质量问题或出版内容问题，乙方有权退货，由此产生的费用甲方应全额支付。 　　第七条　帐款结算 　　1.甲乙双方业务负责人每月必须核对往来账目_______次。每月_______日至_______日，按协议规定进行结算。 　　2.乙方每月月底前向甲方结算一次叁个月前的货款。 　　第八条　合同终止及其他 　　1.本合同履行过程中，乙方若明显不能满足经销条件，不具备经销能力，甲方可撤销其经销资格和销售合同、并终止双方责权。甲方在合同终止前___天内通知乙方，在此期间双方应继续履行本合同。 　　2.双方中的任何一方如认为需要变更本合同条款，应提出书面意见，双方可另行商定。 　　3.甲乙双方在本合同执行期间发生争议，本着友好协商。协商不成，双方有权向当地仲裁机构提请民事诉讼。 　　4.本合同有效期自_________年______月______日至_________年______月______日。 　　5.本合同自双方当事人签署日起正式生效。 　　6.本合同部分条款无效不影响其他条款的效力，其他条款依然有效。 　　7.未尽事宜，双方协商解决，签订补充协议。 　　8.本合同一式叁份，乙方各执一份，甲方执两份，具有同等法律效力。 　　甲方：__________________________ 　　代表：__________________________ 　　日期：________年______月______日 　　乙方：__________________________ 　　代表：__________________________ 　　日期：________年______月______日 　　图书销售协议(三) 　　甲方：_________ 　　乙方：_________ 　　一、销售区域及目标 　　乙方为甲方委托的在_________省_________市的特约经销商;年销售目标为_________万(码洋)。 　　二、销售折扣 　　1.甲方向乙方发货折扣为_________%折。 　　2.乙方的发货折扣应控制在_________%—_________%折之内;如乙方批发折扣低于_________%或高于_________%折，甲方有权停止供货甚至取消乙方的特约经销商资格。 　　消化库存及特定情况下的发行折扣由甲方统一确定，另行通知。 　　三、订货 　　乙方添订货时，应遵循少订勤添的原则，以传真或电子函件数据为准，甲方承担发货费用。(详见甲方书目中的添订货须知) 　　四、退货 　　乙方应在甲方规定的期限内退货，并保证全年平均退货率不超过_________%，退货费用由乙方承担。 　　五、返利 　　1.乙方在合同期内总回款所对应码洋超过甲方年销售目标码洋，甲方将对超过部分按码洋的5%的标准进行返利，乙方不得提前抵减当年度的货款;如乙方在合同期内未达到甲方的年销售目标，结算折扣上调为_________%，且甲方有权在下一年调整其特约经销商资格。 　　2.甲方对完成年销售目标者进行奖励：回款_________万奖现金_________元;_________-_________万奖现金_________元;_________-_________万奖现金_________元;_________-_________万奖现金_________元;_________-_________万奖现金_________元;_________万以上奖现金_________元。 　　〖您正浏览的文章由第一"，版权归原作者、原出处所有。〗 　　六、结算 　　1.乙方于_________年_________月_________日前预付_________元保证金，_________月_________日前预付款未到位者视为自行放弃其特约经销商资格，此笔保证金将用于冲减本合同期内最后一笔欠款。 　　2.结算方式及时间：乙方保证每月按甲方的月度回款计划于当月_________日前回款。 　　七、合同有效期限 　　本合同有效期限一年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。 　　八、争议的解决 　　若有一方违反本合同条款造成纠纷，由甲乙双方友好协商解决;协商不成，由甲方所在地人民法院裁决。 　　九、补充条款 　　合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力(传真件有效)，自签字盖章之日起生效。 　　甲方(盖章)：_________　　　　　　　　乙方(盖章)：_________ 　　代表(签字)：_________　　　　　　　　代表(签字)：_________ 　　_________年____月____日　　　　　　　　_________年____月____日 　　 更多内容尽在：

　　2021图书促销 策划方案 　　图书促销策划方案1 　　怎样做一份成功的图书营销策划方案? 　　第1种：科学制订营销策划案 　　一般来说，务实的图书营销策划案至少应该包括九个要素：1.市场定位 包括内容定位和价格定位 ;2.经营预算;3.宣传推广方案包括宣传时机和宣传方式等;4.读者的现实、未来和潜在需求;5.销售网络;6.推销策略;7.单本书盈亏临界点;8.竞争对手和同类书的情况横向把握市场脉搏非常有益;9.渠道设计和管理。图书营销的具体操作并不神秘，常用的方式主要有：新书发布会、媒体广告、招募发行商、举办讲座、签名售书、直销和分销、让利销售等等。推销策略贯穿于营销的全过程，是制定营销策划案的重点。目前常用的推销策略有：抢注商标策略，发行渠道多样化策略，媒体互动策略，培训策略，竞赛策略，折扣策略。就图书营销的发行环节来说，工作的基本流程是：市场调研——营销策划——确定印数——组织征订——发送图书——回收货款——接受退货——回访客户。 　　从出版和发行的全过程看，图书营销始于选题策划，因此，在图书进入市场之前，谋划者就应为市场营销做足破题和铺垫的文章：选题要标新立异，制作要速战速决，价格要把握准尺度，管控要体现出风格。 　　第2种：营销渠道管理 　　出版发行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的营销渠道，形成招之即来、来之能战的渠道网络。这个网络包括新华书店、民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等。其次，要注意培养渠道，逐步形成渠道发行的实力。在这方面，应该做的工作有：巩固原有渠道，要点是巩固住，不要丢失;开发新的渠道，关键是不断开辟新渠道，发展新客户;扩展渠道网络，把相对固定的渠道连成网，并扩展成发行网络。第三，要加强对渠道的管理，包括工作管理——在征订、发货、结算、退货过程中的管理;情感管理——利用寄贺年卡、送小礼品、举办联谊活动等方式，增进与渠道客户的感情;回访管理——走访和看望客户，了解图书上架和库存等情况;信息管理——建立客户档案，收集客户经营信息，防止恶意进货或呆账、坏账、死账。出版发行商在设计营销渠道时，既要根据图书种类的不同设计不同的渠道网络，又要根据图书销售周期的变化及时对渠道进行调整，还要注意处理好主打渠道与辅助渠道的关系。在选择渠道成员时，对渠道客户需要把握以下几个必备条件：营业条件好，铺货速度快，铺货率高，销货能力强，回款信誉好，退货少，信息反馈快，可控制性强，渠道内冲突少，渠道的相对稳定性好。 　　第3种：强化图书征订 　　当前不少出版发行商在图书营销中，只注重运用一些所谓的“超现实主义”的新奇方式，而忽略传统的图书征订方式。这种忽略造成的结果，往往是事倍功半，虽然投入了大量人力物力，收效却微乎其微。目前常用并被实践证明行之有效的征订方式有：1.订货会或书市征订。这种方式原为解决“隔山买牛”的问题，现在它还具有联谊和交流信息的作用。2.订单征订。订单是书店与出版社约定的一种合同。常用的有单页订单和征订目录。征订目录的要素主要有：序号、版别、书名、定价或估价、出书时间、有无现货、发货折扣等。3.电话征订。这种方式的特点是直接、快速和迅捷。4.网络征订。网络征订除了具有快速、迅捷的优势外，它还具有有据可查的好处。5.样本征订。包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等方式。6.请进来征订。这种方式的长处是可以近距离地与客户沟通，增强亲近感和凝聚力。 　　第4种：图书主题营销 　　主题营销就是为图书销售开展主题鲜明的、有针对性的促销，激活读者的潜在需求，为图书提供广阔的市场空间。在主题营销活动中，可以依靠有关职能部门，开展有关联的社会公益活动，如国防知识读书活动、环保读本专题讲座等;也可以联系名人或专家，举办签名售书、作者与读者联欢等活动，吸引更广泛的读者群参与到主题活动中来;还可以通过主题书评、读书征文等形式，为热点图书销售推波助澜，从而达到热点更热的目的。主题营销的另一种做法，就是设立主题书店，或者在卖场设置主题区域、主题书架。主题书店一般规模较小，顾客群较稳定，给读者提供的图书针对性较强，图书的分类格局呈现出细分化的特点。主题区域就是根据读者的阅读需求设置销售区域。其图书分类方法，改变了学科划分的分类体系，把追求时尚和闲适等意念需求作为图书分类的依据，限此锁定固定读者群。主题书架一般设在店堂的黄金位置，往往聚焦读者关注的热点，通常能掀起销售热潮。主题书店、主题区域和主题书架取胜的法则是：个性化的文化氛围，方便周到的服务，便利简约的购买条件，持久的情感联络。 　　第5种：网络营销策略 　　网络营销的优势在于跨越时空界限，使出版物的销售范围大大突破原来的地域，交易的时间也不再统一，取而代之的是一个无地域限制、全天候交易的网络。网络的多媒体信息传播方式，集视频、音频、文字和动画于一体，有利于读者充分把握出版物的特征和作用，增强对出版物的感性认识。出版发行商依照经济实力，可以采取三种手段进行网络营销。一是通过ISP网络接入服务商和ICP网络信息服务商代理。二是自建网站或联办网站。三是与网上书店保持业务联系，靠网上书店宣传并销售出版物。目前，在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为BBC模式，即集合N个商家B一起为最终消费者C服务。BBC电子商务模式，兼有通常的B to B商家对商家和B to C 商家对顾客两种电子商务模式的长处，既发挥互联网信息量大、查询便捷的优势，又发挥各地销货店就近配送的优势，还可以有效解决信用和支付问题。运用网络营销，要特别注重通过互联网宣传展示出版物，除向读者提供出版物的名称、作者、出版时间、内容提要等基本信息外，还可附加相关评论等信息。同时，可以运用网络推出“畅销出版物排行榜”、“热门出版物推荐”等栏目，吸引读者的眼球。网络营销还要根据用户预先确定的阅读标准，有选择地将出版物信息分发给目标读者。这样，既能节省读者检索的时间，还可让读者跟踪出版社的信息，以获得最新的相关资讯。 　　第6种：书业市场调查 　　目前，出版社前端编辑环节的“计划性”与后端销售环节的“市场性”衔接不顺，两种不匹配的运行方式在一个系统里共存，其结果是一些编辑对预期读者和目标市场，对图书的装帧和价格等，没有进行充分的考虑就匆忙出版图书，这样的产品进入市场后也就难免先天不足了。在淘汰率极高的图书市场中，出版发行商如何寻找和培育自身的竞争优势，仅凭个体经验，已经远远不够了。必须借助科学的、量化的市场调查来为决策提供依据。书业市场调查的方法，可分为指挥部内和指挥部外两种调查形式：前者依靠自身的计算机系统，统观出版发行的全部流程，并与有业务往来的销售终端实行联网，对图书的直接成本和间接成本等财务指标进行实时监控，对征订、发货、回款、退货等市场状况进行实时处理，对销售进展等基本情况进行实时跟踪，然后对图书市场的主要数据进行去粗取精、去伪存真的处理，最后变成营销策划的依据。指挥部外的调查以人员外出和委托调查公司的方式进行。在科学设计调查方法、调查对象、调查渠道的基础上，开启图书零售市场监测系统，定期抽样收集分析图书零售市场的基本数据，准确把握图书市场的预期风险、基本走势和读者需求等要素。然后，指挥部根据市场调查反馈的情况，做出正确的营销决策。 　　图书促销策划方案2 　　一、指导思想 　　为进一步报刊发行收入，拓宽经营思路，扩展现有业务范围，建立良好的报刊、图书销售平台，市局在总结2010图书销售活动经验的基础上,继续配合各局在全市范围开展图书促销活动。本次活动不仅对传统的报刊发行业务起到有力补充，还能锻炼基层营销队伍，并建立一个报刊图书销售的长效机制。 　　二、市场分析 　　目前，在多数经济欠发达地区，如乡镇、农村等县以下区域的文化下乡工程进展较慢，居民消费能力也比较低。当地居民中喜欢阅读的人群，对正版精装图书有极大地阅读兴趣和购买欲望，但考虑到一是正价正版图书的价格较高，他们一般舍不得购买，二是以新华书店为代表的图书零售机构目前只保留县城店，乡镇及以下区域没有网点，乡镇农村居民买书越来越不方便。他们是促销图书的潜在消费者，会毫不犹豫地购买质量好、价位低、随处可见、服务水平高、品种丰富的正版图书。向乡镇、农村一级的中小企业老板、家庭、单位提供正版、精装图书的购买机会，满足他们阅读需求的同时，满足一部分消费者竞购精品图书的虚荣心理，定会取得较高的经济效益。 　　三、销售目标 　　全市确保完成图书销售额90万元，力争完成110万元。 　　四、活动时间 　　2011年5月8日-6月22日。 　　五、目标市场 　　本次促销活动以县(市、区)、乡镇农村支局为主。县域以下的消费者有一定的购书欲望，但购买能力有限。各局可组织促销队伍以下述机构、人群作为本次图书促销活动的主要目标客户： 　　(一)县(市、区)及乡镇党政机关、事业单位、学校的领导及公务人员; 　　(二)中小企业老板(部分中小企业老板喜欢在办公室的书橱里填满高档精品图书); 　　(三)农村六大户家庭; 　　(四)农村集市; 　　(五)其他有读书和藏书欲望的消费者。 　　六、销售力量 　　(一)报刊发行(包含零售)人员 　　以现有报刊发行(含零售)人员经营为主，各局可根据实际情况，挑选工作能力强的员工参与活动。 　　(二)投递人员 　　各局利用现有报刊数据库，根据订报品种分析查找分类客户的信息，送交各投递段道。积极发挥投递人员的主动性，根据数据库分析结果和投递人员对段道内订户订报情况的了解，推断订户的兴趣，从而更有针对性地推荐图书;二来投递人员可发挥邮政的特长，送书上门。 　　(三)其他发行渠道 　　通过委托社会发行站、三农服务站、邮政营业厅开展图书促销活动的宣传和销售。社会发行站和三农服务站以发放宣传单为主，邮政营业厅可设立报刊销售角，用于陈列展示销售。 　　(四)综合营销人员 　　可由综合营销人员面向集团客户推荐团购图书。 　　七、销售办法 　　(一)设立固定销售点 　　各局在现有支局网点中设立图书促销点，把图书销售宣传单、海报等贴在墙上，吸引客户注意，唤醒购买潜力。 　　(二)设立流动展销摊点 　　五一以后天气转暖，节假日越来越多的人选择出门逛街游玩。提前争取城管执法部门的支持，选取节假日在人流较密集的广场、游人必经的路段开展流动销售，也可与相关单位联系，进驻部队、学校、社区，以送知识进军营、进学校、进社区等方式开展短期促销活动，让更多的人接触到图书促销，采用低价优惠，利用顾客贪图便宜的心理吸引读者购买。 　　(三)投递员上门宣传 　　投递员上门送书是邮政可提供的差别服务之一。由投递员根据段道内订户订阅报刊的类别，推断订户的兴趣，从而有针对性地上门推荐图书。若客户选定图书，投递人员要及时送书上门。 　　(四)数据库营销 　　乡镇或农村支局可利用数据库中掌握的当地中小企业的名址信息，以信函寄递、夹报等方式提前做好面向中小企业主的宣传推广工作。 　　(五)农村集市销售 　　集市是农村人群聚集的区域，在农村还可利用集市进行销售。 　　(六)大客户团购 　　各局要继续发挥专职营销人员的优势，借鉴去年的经验，加强对集团客户的开发力度，重点做好对图书馆、学校等的开发工作。 　　(七)夹报宣传并设立订购电话 　　投递部门将活动宣传单夹报投递至报刊订户，并设立全市(全县)统一订书电话。订户拨打订购电话，邮递员免费送书上门，为订户提供方便。 　　图书促销策划方案3 　　新华书店中公版国考图书宣传方案 　　活动主题：购书抵学费国考备战 好书相伴 　　活动组织：中公教育贵州分校 　　活动时间：2013年10月26日-11月15日 　　活动地点：新华书店 　　活动目的 　　1. 宣传中公图书，促进新华书店图书销售 　　2. 宣传下半年教师资格面授课程，实现中公图书、面授课程互动促销 　　活动实施： 　　1、确定进行活动的图书：2014中公版国考图书(包括专项系列和快速突破系列的图书) 　　2、活动宣传品准备：活动宣传海报、易拉宝。 　　3、活动宣传渠道：新华书店现场布置的广告宣传，中公教育贵州分校的官方网站主题宣传和QQ群宣传。官网首页图片展示活动，链接到活动的主题页面。活动时间内，每天在我们的QQ交流群中进行扫群宣传。 　　活动内容 　　1. 活动期间(具体日期：10月26日——11月15日)凡在新华书店购买中公版国家公务员考试图书，凭小票即可享受国家公务员考试冲刺班报班优惠：单次购书满99元，享受报班优惠100元;单次购书满199元，享受报班优惠200元。(协议类班次不参与此次活动)。 　　2. 购书满99元报网校教师资格精品班优惠100元，购书满199元报网校教师资格精品班优惠200元 　　3. 买书即赠国考通关秘籍手册和新大纲明天预测。 　　活动注意事项 　　1. 此次活动，只限各大新华书店。 　　2. 各大书店须摆放活动X展架，宣传单页。 　　3. 后期及时收集活动期间的销售数据。 　　4. 协调与各新华书店的衔接工作。 　　国家公务员考试冲刺班课程说明： 　　课程介绍 　　通过对考试大纲和历年真题的深度分析，对国家公务员考试内容进行终极预测，全面把握考试的命题趋势，帮助学员进行备考的最后突破。 　　课程优势 　　1. 中公教育在您最后冲刺阶段，通过重点讲解作答误区及应对方法，传授各类题型的快速 　　答题方法技巧。 　　2. 依据中公教育研发体系重点专注的研发成果，结合考试最后阶段汇总的各方信息与资 　　讯，紧扣最新考试大纲。 　　3. 全面预测考试科目所涉及的重要题型与考点，一般具有极高的预测性与命中率!最后冲 　　刺阶段助您一臂之力!

好干。1、同事氛围好。图书销售同事之间关系氛围好，没有办公室勾心斗角，因此图书销售好干。2、工作轻松。图书销每天实际工作不超过4个小时，没有顾客时候可以看书、读报来充实自己，丰富的企业文化深受新老员工的青睐。

是。图书发行员，就是选择稿件编辑，然后印制成书，通过一定的渠道把书销售出去的人员，图书发行员等于图书销售。图书发行员依据国家有关政策和新闻出版行业要求上架图书。

首先：图书的分类定位要准确（比如按图书内容、形式、体裁和用途），只有定位好不同类别才能去定位引流消费者。其次：网站搭建开发也很重要（整体要从消费者角度去设计，这样消费者体验度就高，自然引流下单水到渠成）最后：网站销售也要搭配线上和线下相互的推广引流（线下有商城和门店已经学校等，线上就要借助互联网了，比如微信群，头条，抖音以及公众号和小程序，这都是免费用的流量资源）所有的这样都是在小细节上做成自己的亮点和特长，并不一定跟风，别人的模式不一定适合你。如果是有一定资金实力就另当别论了（百度推广、天猫、京东、甚至阿里巴巴，网红带货等等）。希望我的回答能帮到您，欢迎大家评论留言！

要求每月图书销售量，需要使用Excel的函数去实现，比如使用COUNTIF函数，可以统计某个时期内某一列数据的出现次数，从而统计出每月图书销售量；如果每月的销售量是由不同的团队提供，可以使用SUMIF函数，将每个团队在每月的销售量加和；当然，也可以使用PivotTable功能，快速统计出每月图书销售量的数据。

我觉得面对图书销售的困境应当进行培训，还要加强图书发行工作，做好宣传工作，而且要对于出版社严格认定。

找anrsd,就可以辅助你了。渠道就是合作，找到对的人。

对图书大致了解；知道图书大致的分类在哪些区域。1.你要对你店里的图书进行大概的了解，每本书大概讲的是什么，书店中的分类图书的摆放位置。2.在顾客看书的时候不要去打搅他，看他歇息的时候可以为他推荐销售额比较好的同类图书。3.可以做些特色化的服务，比如说新书特区，打折特区，还要针对你书店的地理位置选择书籍的种类，比如说挨着学校就要些教参。4.可以买些图书组合，比如说同类图书买一本打9折，两本8折之类的活动，促销手段。5.一个店面的知名度不是一时的事，要长期的积累。

图书、报纸、杂志的增值税适用税率分别是9%。 纳税人销售或者进口下列货物的，税率为9%： 1、粮食、食用植物油， 2、自来水、暖气、冷水、热水;煤气、石油液化气、天然气、沼气、居民用煤炭制品， 3、图书、报纸、杂志， 4、饲料、化肥、农药、农机、农膜， 5、农业产品， 6、金属矿采选产品， 7、非金属矿采选产品， 8、音像制品和电子出版物(自2007年1月1日起)， 9、二甲醚(自2008年7月1日起)、盐(自2007年9月1日起）， 10、国务院规定的其他货物。 根据《财政部 税务总局关于延续宣传文化增值税优惠政策的通知》（财税〔2018〕53 号）第二条规定，自2018年1月1日起至2020年12月31日，免征图书批发、零售环节增值税。

一、什么是推销?客户:发现需求 满足需求(初级) 创造需求 满足需求(高级)二、需求:(一)、生理需求 (二)、安全需求 (三)、尊重的需求 (四)、社交的需求 (五)、求知的需求 (六)、美的追求(追求美是人类最伟大的情操)(七)、自我实现三、推销什么:文化 宗旨 理念 精神四、爱达方式:(一)、注意力 (二)、兴趣 (三)、渴望(四)、成交 (五)、售后服务五、十会:(一)、会微笑 (二)、会点头 (三)、会握手 (四)、会鼓掌 (五)、会回答 (六)、会赞美 (七)、会关爱 (八)、会道歉 (九)、会造势 (十)、会沟通六、黄金法则(A、B、C) 借助A(领导、同事、朋友、老顾客) 顾客B 我C七、营销人员的缺点(一)、开板以自我为主(讲公司、讲产品、讲自己)(二)、不会聆听(说服客户不是说赢,赢了口头输了市场)(三)、坚持力度不够 (四)、为人不实在八、通常客户的特点 (一)、不认可:先接受客户意见,听其把话说完,从中找出客户的需求所在,同时阐述我们的优势及客户不知道的东西 (二)、有意向:第一时间“攻单” (三)、难缠(拒绝):找其它话题引导,销售的方式是多种多样的,客户的需求敢是多种的,找机会接触。 (四)、外行介入(不懂装懂):用电话造声势,名片造架式,暂时性冷落,话题由客户展开。 (五)、不确定(态度):我们来帮助他拿主意,用二择一方式 (六)、对自己没信心:我们要学会讲故事,讲自己的经历,讲别人成功的故事,同时要给其加油鼓劲。九、感情攻关 (一)、分析他人嗜好,有针对性交往 (二)、打招呼方式不断变化 (三)、主人不在时多与其家人沟通,人都有善良的一面,可以介绍他的朋友给我们,从而也可以了解其内在的东西。 (四)、讲诚信,比如八点见,连续三次如实到给人信任感。 (五)、雷厉风行,干净利落,让人家重视你,给对方留下好的印象,让别人记住你 (六)、给人感觉开心,不设防,表现出亲和力 (七)、给人提忠告(如:不吸烟、少喝酒) (八)、当成一家人交往 (九)、发一些温馨的短信息,这是谈判沟通之外的 (十)、女人之间聊生活常识增加感情 (十一)、建议对方钓鱼、打球,告诉他提高生活质量 (十二)、做一些身体力行的事,如做饭、做菜 (十三)、容入到他的生活圈 (十四)、创造出脱离谈判的生活气氛,共同创造一个新的生活气氛,共同创造一个共同的生活圈 (十五)、不断戴高帽,满足客户的虚容心 (十六)、找出感情共鸣点,比喻一个人在外乡,引起他的同情心(十七)、求人帮忙办小事,马上就有反馈,让人感觉讲究(十八)、直接送一些家乡特产(十九)、与其合影留念,增强纪念意义(二十)、爱是最伟大的,别人不会因为我们的廉价而施舍,但会因为我们的爱表示无法拒绝! 十、成交八个步骤 (一) 市场调查收集信息 (二) 确定目标 (三) 邀约 (四) 洽谈 (五) 明确合作条件 (六) 首期合作条件与合作模式达成共识 (七) 签单促成 (八) 回款 十一、拒绝处理 (一)、实际操作中产生拒绝的原因 1、客户本身 2、业务员本身 客户的原因处理需要处理 业务员的原因需要改善 拒绝的本质: 拒绝是客户的习惯性动作 拒绝可以了解客户的真正想法 处理拒绝问题是导入下一个推销环节的最好时间(二)、推销失败常见的原因: 1、 缺乏自我管理能力 2、 有结合自身特点来确定目标市场 3、 不注意个人形象与环境相抵触 4、 4、不懂得不胜枚举用提问来控制面谈,只顾自说自话 5、 还未敲定准主顾的购买点,就冒失地的推荐商品 6、 对商品没有信心 7、 知识面狭窄,谈话内容肤浅、枯燥 (三)促成的时机: 1、 选择安静的房间或将电视音量调小 2、 主动倒水或递烟 3、 膝盖打开,身体自然放松 4、 正面交谈,态度友善,有笑容 5、 翻看展示资料并提出疑问 6、 眼睛关注商品说明,手指轻搓下巴 7、 认真听你讲解点头认可 8、 深呼吸,做出要决定的样子 9、 拉拢椅子,身材体前倾 10、 反对意见,逐渐减少 11、 对你的敬业精神赞赏时 (四)促成的方法: 1、行动法 2、二择一法 3、利诱法 4、激将法 促成的公式=强烈的愿望+熟练的技术+良好的心态 促成的态度: 48%的销售人员在第一次促成受到挫折后退缩 25%的销售人员在第二次促成受到挫折后退却 12%的销售人员在第三次促成受到挫折后放弃 5%的销售人员在第四次促成受到挫折后放弃 1%的销售人员契而不舍:继续努力不断积累成功的经验,最终成为获胜者一品人才:不木不纳不卑不亢,知识面丰富两套西装:着装得体,大方适应场合三杯酒量:能喝十杯但只饮三杯,做到不失态四桌麻将:点到即止,不要忘乎所以五方郊游:郊游广泛,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数六出祁山:坚持力度强,虽受挫折不气馁七术打马:方案充足,几套打法,一种不行再换一种八口吹牛:来源于生活高于生活,语言要生动,有血有肉,但不可乱吹九分忍耐:遇事冷静,不武断,不盲目,不冲动,用脑子来说话十分努力:遇到不懂不会的要不求甚解,做事谦虚,低调做人,高调做事情人的眼:把我们每天接触面对的人都视为情人,好好爱惜对方,别人给你的态度永远取决于你自己侠客的剑:做事雷厉风行,不拖泥带水英雄的胆:大胆心细,敢于面对诗人的心:良好的心态,顺境时谈然处之,逆境是坦然处之

问题一：销售图书都有哪些渠道？ 销售图书的渠道主要有以下几种： 1、各地大型图书馆，一般有借阅室和销售专柜等； 2、各大图书销售型网站，比如当当网、亚马逊等网站，就是专门销售图书的门户网站； 3、小型书店，一般都是开在学校附近的书店，包括各类图书，但是以学习型图书为主； 4、大型公司的员工图书馆也属于销售图书的渠道之一，尤其是大型国企； 5、各个学校的图书馆和教学类购书，一般都是正规正版图书，所以是主要的销售渠道之一； 6、各种书吧、咖啡店等，销售量很小，但是也是渠道之一； 7、小商贩和地摊图书销售商，当然这一个销售渠道建议精力少放一些，因为他们更多是销售盗版图书。 以上就是销售图书的主要渠道，现在销售图书主要靠各种图书馆和网站，是销售量比较大，同时也比较普遍的。 问题二：营销方法的图书《营销方法》 书名:营销方法图书编号:1263709出版社:企业管理出版社定价:100.0ISBN:780197193作者:屈云波出版日期:2005-09-16版次:1开本:小16开 中国领先的营销经理们已经进入了专业营销的阶段，但专业营销需要专业的方法和工具。通常，营销经理们获得这些方法和工具的主要途径是市场营销专业服务机构，因为廉价的图书通常是不会提供这么高价值的东西的。本书却试图做一次这样的事情，作者采集了国际和国内105个市场营销专业机构和专家的成熟的工具与方法，尽管它们仍然不能取代市场营销专业机构所提供的服务价值。本书的最大价值在于：为您的市场营销的“理论”与“实践”之间架起一座桥梁，以方便中国的营销经理们在日常工作中随时参考查用。期盼本书通史成为中国营销经理们的日常工作的好助手、好伙伴！ 问题三：图书宣传有哪些方式 【摘 要】随着社会经济的发展，营销理念在不断地更新。图书业作为一种文化产业，要想在市场竞争中处于领先地位，同样需要在营销理念的指导下，组合选择最适合自己的营销策略加以利用，使企业各种资源综合利用效用最大化。 【关键词】营销理念 图书业 营销策划 随着社会经济的发展，图书业已发展成为一种文化产业，在市场经济中有着其特殊的地位，也有着不同于其他商品的独特之处，这决定了图书营销要走自己的营销之路。尤其在市场产品极大丰富的环境下，图书营销策划应运而生，本文试图将市场营销理念与图书营销策划相结合，以便更好地指导和解释今后工作中出现的问题，更好地开展图书营销工作。 随着市场营销在经济活动中的日渐重要的地位的确立，营销界也在不断更新“营销”的概念，菲利普。科特勒早期从经济学微观指出偿“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”（《市场营销管理》第5版第13～14页）。菲利普。科特勒于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划（或方案），以便为目标市场服务”（《市场营销管理》序言） .这一定义讲出了目前经济活动中营销的核心。市场营销策划正是基于这个核心概念，在企业长时期的市场运转中开展的营销活动的总体策划。 伴随着长期的市场营销实战，形成了各种营销理念，并且这种营销理念不断更新和发展演变，大致可以分为五个阶段，即：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。 1.生产观念：生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。这是一种重生产、轻市场营销的商业哲学，是最古老的观念。生产观念是在物资短缺、产品供不应求的卖方市场条件下产生的。 2.产品观念：产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。产品观念产生于供不应求的卖方市场形势下，最容易滋生产品观念的莫过于当企业发明了一项新产品时。 3.推销观念：推销观念认为，消费者具有购买惰性或抗衡心理，不会足量购买企业的产品，企业必须积极推销和大力促销，以 *** 消费者大量购买本企业产品。在现代市场经济条件下推销观念被大量用于推销那些非渴求物品，许多企业在产品（产能）过剩的时候，也常常奉行推销观念。推销观念产生于由卖方市场向买方市场过渡阶段。 4.市场营销观念：市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者 *** 论在企业营销管理的体现。最优秀的管理理论家彼。得鲁克曾指出：总有人认为推销是必要的，但市场营销正是使推销变得不必要。市场营销的目的是充分了解顾客，充分为顾客所了解。营销的理想结果是让顾客乐于购买。我们所要做的只是使产品和服务能让顾客方便地得到。 5.社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。它要求市场营销者在制订市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需求和社会利益。 ......>> 问题四：传统图书营销形式主要有哪些？这些模式的局限在哪里？ 传统图书一般都是以书店和学校推销的形式在对外销售，局限就是宣传效果不是很广，对现代人时间比较紧凑，这种销售模式已经被现在的网络看书，还有手机下载图书，还有B2C形式的电商在销售模式在冲击。 问题五：传统图书的营销方式？ 请严谨一点！谢谢！ 让营销轻松一点，过于严谨显得太刻板，不利于传播。 问题六：学习销售有哪些书是必读的 1，刚入门的话，可以先看看销售方面的小说，《圈子圈套》、《输赢》、《做单》等等，通过这些书，可以对销售有大致的了解。 2，真正开始实践了，有一本书是强烈推荐的――《影响力》。 《影响力》是我大学时“消费者行为学”的老师强烈推荐的，这本书对人们沟通过程中的心理进行了细致的分析，对于经常和别人打交道的人来说很实用，我已经看了三遍。如果能够把书中的几种“影响力武器”用好的话，销售工作会事半功倍。 3，其它的书多看看心理学、社会科学、人类学、谈判学方面的，比如《社会心理学》、《为什么大猩猩比专家高明》、《身体语言密码》、《高难度谈话》、《引爆点》等等。 4，如果你是一个成功欲望很强的人，有两本书也可以批判的看看――《疯狂的功成名就》和《硬球》。这两本书不是专门写销售的，但是前者相当于西方的《厚黑学》，后者讲的是华盛顿这个政治中心的权力斗争，对于有判断力的人来说还是可以提取出一些营养的。《权利的48条法则》也可以看看。 5，官场小说对于了解人情世故是很有帮助的，但是要有识别能力，毕竟官场小说都写滥了。推荐两本――《二号首长》和《侯卫东官场笔记》。《二号首长》是柳传志推荐给其它企业家的，我通过微博看到这条消息后立即看了，书里全是干货。《侯卫东官场笔记》是西南某地方的一个局长写的书，很多细节都是来源于作者的生活，真实性比较高。 6，其实，真的想把销售工作做好的话，最快的捷径就是跟着一位销售高手，贴身学习。 7，不管能否找到学习的对象，从长期来说，还是要有好的学习习惯。平时要多留心，对于别人说出来的有用的只言片语，自己的感悟，行业内的各种信息，客户的各种信息，随时记录在手机上面，定期整理；信息的收集只是第一步，能把信息转化为系统的知识并且从中悟出一些规律和趋势才是王道；最后，多总结和反省，每天抽出不受打扰的二十分钟分析自己工作中的长处和不足，站在客户的角度对自己的工作进行评价，优化销售流程，改进销售中的细节，让自己的销售技巧成体系。 8，最经典的书还是社会这本大书，当你有了较高的修为，渊博的知识，丰富的人生经验，专业的产品知识，客户自然会信任你、选择你。这些东西需要付出很多时间、精力甚至金钱才能逐步积累出来，能做到的人凤毛麟角，我也还在努力。知易行难！ 为什么这里推荐的针对销售的书不多呢。首先是各个行业的销售对象、销售流程不同，不好一概而论；另外，大家看武侠小说可以发现，初级武功讲招数，上乘武功是讲心法的，我们如果能够在阅读和实践中掌握好心法，是可以成为高手的。 本人做了三年销售，在公司的业绩还可以。现在自己兼做点小生意，也是跟人打交道的。 一起努力，并祝你工作顺利！ 问题七：教育类书籍销售渠道有哪几种？ (一)、直接渠道或间接渠道的营销策略 (二)、长渠道或短渠道的营销策略 (三)、宽渠道或窄渠道的营销策略 (四)、单一销售渠丁和多销售渠道策略 (五)、传统销售渠道和垂直销售渠道策略 问题八：关于销售的书有哪些？ 营销界必读八本书 1、《营销管理》 作者：菲利浦??科特勒 国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。 如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。 2、《人性的弱点》 作者：戴尔??卡耐基 可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。 本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。 3、《定位》 作者：艾??里斯、特劳特 《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。 4、《世界最伟大的推销员》 作者：奥格??曼狄诺 作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程 奥格??曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔??吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。 5、《营销战》 作者：艾??里斯、特劳特 这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。 6、《执行》 作者：拉姆??查兰 据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。 恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。 还好拉姆??查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。 7、《奥美的观点》 奥美公司 营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。 对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费， *** 销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这......>> 问题九：市场营销经典书籍？ 强烈推荐市场营销人员阅读以下七本书籍，这将对您的市场营销之路起到一定的帮助。有实力的买正版支持一下作者。 1、《营销管理》 作者：菲利浦u30fb科特勒 国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。 如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。- 2、《人性的弱点》 作者：戴尔u30fb卡耐基 可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。 本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。 3、《定位》 作者：艾u30fb里斯、特劳特 《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。 4、《世界最伟大的推销员》 作者：奥格u30fb曼狄诺 作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程 奥格u30fb曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔u30fb吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。 5、《营销战》 作者：艾u30fb里斯、特劳特 这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在 6、《执行》 作者：拉姆u30fb查兰 据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。 恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。 还好拉姆u30fb查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。 7、《奥美的观点》 奥美公司 营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众......>> 问题十：网上经营书店需要开展哪些网络营销活动 网络书店的销售增长很快，网络书店与实体书店的博弈关系更加明显，甚至有人认为网络书店的销售终将超越实体书店。在这种背景下，出版社对网店营销工作的重视程度越来越高。 近两年来，网络书店也有新进入者，网店间的竞争也开始加剧，大型出版社之间开始重视横向联合，这有利于形成更好的行业生态环境。从总体发展趋势上来看，网店的发展给出版机构提供了更多的可实现业务良性循环的空间，也能促使地面店加快自身业务模式的改造和创新，以便于更好地迎接市场变革。 现在网店销售的提升空间主要体现在网络营销工作上。现实网店的营销手段都大同小异，页面促销、折扣让利、捆绑销售、购定金额免除运费等促销方式都是日常化运作了，下一步能做的，就是在日常工作中去夯实营销工作细节，而且更多是营销工作细节的流程化和常态化。比如，书评文章、编辑推荐文字、插图、视频等信息上需要更加全面和丰富。 网络书店在营销工作方式上，也可以借鉴一些实体店的方式。比如，可以尝试做些作者在线访谈，如果在访谈时段下单的读者能拿到作者签名版图书，可能效果就更好了。出版社准备个一两千册签名版发到各物流中心，也不是不可以操作。 电子社网店销售业务工作开展得比较早。前几年，电子社网店销售增长速度都是50%以上，近两年因基数增大增速放缓。2011年增速在30%以上，2012年计划整体增长30%以上。 除了三大网店外，电子社合作的网店还有北京、上海的一些网上少儿书店、快书包、互动出版网、北发网、文轩网店、博库网店、上海e城等。此外还有出版社自营的网上书店。 电子社自己的网上书店，一年也就是几十万的销售额，因为销售折扣都控制在79、80%左右，比不过网上书店，而且出版社也不愿意用这个网上书店去影响地面店和网店的销售。自营网店主要起展示产品和查漏补缺的作用。 电子社的零售渠道分为实体店、网店、机场店和超市；图书馆馆配渠道分为新华书店、民营馆配经销商、馆配直销渠道；教材销售渠道分为新华书店、教材代办站和民营教材经销商等。网络书店划分为单独的销售渠道，并由市场部主管和发行部副总经理（李木春）直接负责其市场营销工作的协调和营销工作支持，专门配备1名销售助理、2名营销工作支持人员。考核方式，网络书店的销售增长指标有别于实体书店的销售增长指标，大大高于实体书店的销售增长指标。 为网络书店和新华书店网站提供适时的新书信息数据，一直是出版社市场部工作的重要环节，对于规模较大的出版社来说，因为要全品种上架，图书信息量大，提供和上传新书信息都比较费时费力。得益于电子社信息化工作起步比较早，在出版社自身研发的PMIS系统中，基础图书信息由编辑负责上传，系统对图书基础信息和图书市场营销资料统一汇总和数据管理，对外上传时需经过市场与发行部的审验，合格后与出版社网上书店对接并对外发布。 如果网店能对出版社开放数据接口，电子社图书信息数据就可直接从出版社的PMIS系统同步过去。我们跟浙江省店、四川文轩、上海市店、江苏省店的图书信息数据实现了对接，对他们网上书店的市场营销工作是一个很好的支持。 希望今后有更多的网店和实体书店能采用技术对接的方式来实现图书产品信息批处理，提升社店双方产品信息沟通的效率和市场营销工作的推进效率。 网络书店的销售特征就是市场后续工作支持的人需要比较多。近几年，电子社一直在加强和规范市场后续支持工作，市场部作为统一对外的信息出口，负责为网店和各种业务接口提 *** 品信息和市场营销资料，包括新书信息上传工作。与此同时，由市场部主管和产品经理配合销售人员，就重点产品......>>

按照国家新闻出版总局要求,通过互联网等信息网络出售书籍类商品必须具有《出版物经营许可证》的资质。提供网络交易平台服务的经营者(即微店)应当对申请通过网络交易平台出售书籍类商品的单位或者个体工商户的经营主体身份进行审查。一、图书出版物经营许可证办理程序：1.到工商部门核名，取得《企业名称预先核准通知书》;2.到新闻出版局经培训考试合格，取得初级以上出版物发行资格;3.材料齐备后经审核批准由新闻出版局办.《中华人民共和国出版物经营许可证》4.持《中华人民共和国出版物经营许可证》到工商行政管.部门依法领取营业执照。二、图书销售经营许可证审批1.零售：资金没有要求，地址面积没有要求，但是要有两份产权证明：图书用一个，工商用一个。经营范围写成：图书、报纸、期刊零售。法人要求有能销售图书的相关证件。2.批发：要求注册资金500万，地址要求200平米。海淀要求必须写字楼的地址，朝阳是商品房。正常15个工作日，要求法人有中级的发行证。三、办理出版物经营许可证(零售)许可所需材料1、出版物零售经营许可申请书;2、营业执照副本复印件及企业章程;3、法定代表人身份证复印件(全体股东签字);4、股东身份证(法人股营业执照副本复印件)复印件;5、房产证复印件、租房合同原件(租赁有效期不少于6个月);6、其他申请材料。法律依据：《出版物市场管理规定》 第七条 申请设立出版物总发行企业或者其他单位申请从事出版物总发行业务，须向所在地省、自治区、直辖市新闻出版行政部门提交申请材料，经其审核后，报新闻出版总署审批。新闻出版总署应当自受理申请之日起60个工作日内做出批准或者不予批准的决定，并书面告知申请人。批准的，由新闻出版总署颁发《出版物经营许可证》，申请人持《出版物经营许可证》到工商行政管理部门依法办理相关手续；不予批准的，应当说明理由。

少儿图书市场存在的问题有哪些？一起来了解一下吧。1、同质化竞争激烈、内容缺乏创新少儿图书市场是当今图书市场竞争最为激烈的市场，群雄逐鹿。在这激烈的市场竞争中，我们发现出版社围绕热点的追逐，展开了一系列的操作，在这过程中伴随着图书的重复出版，盲目地跟风和模仿。对热点图书，很多出版社采用“拿来主义”，哪家图书卖得好，立马拿过来研究，从版式、封面、内容、装帧无一不抄，就差印个模具复印一番。往往市面上一出现畅销图书，随之而来一大批跟风之作，也随即上市，内容平庸，大同小异，追求的是经济效益，放弃的是社会效益和自身品牌。2、少儿图书定价存在乱象、利润获取难度加大这些年少儿图书市场得到快速的发展，每年的规模在不断扩大，同时少儿图书的单价也在不断提升，特别是引进版的图画书，多采用礼盒装、套装图书，装帧和包装讲究，印刷精美，动辄几百元的价格，对大部分家长购买心理造成了很大的影响。过高的价格，一方面对图书本身销售有所影响，另外一方面也会造成知识获得的非均衡性，家庭条件较差的儿童会因为价格原因而接触不到一些优秀的作品，从而丧失了对知识获得的机会。3、盗版猖獗和版权引进的盲目性现在的盗版已具备一条完整的出版、印刷、发行、销售网络链条，绝大部分嫌疑人可以依托电商平台，将非法出版物销售至全国各地。4、名家资源过度开发、新人作家难获认可国内很多儿童图书名家曹文轩、杨红樱、沈石溪、伍美珍等坐享顶级资源，受到广大出版社追捧，风光无限。这些名家作品往往被授权多家出版社出版，内容雷同，装帧大同小异。出版社利用名家资源，略作宣传，一般都能取得比较好的经济效益。与名作家有天壤之别的是新人作家的待遇，他们不受出版社重视，也极少能够获得各大图书奖项的青睐，与出版社合作能够获得的版税也是相对较少，没有议价空间，被动接受出版社的报价。这样一种资源的过度集中，是对我国新生力量的一种打击，新人作家很难脱颖而出，成为少儿图书市场的主流。拓展小知识少儿图书行业发展前景如何根据第十九次全国国民阅读调查显示，2021年我国0—17周岁未成年人图书阅读率为83.9%，其中0—8周岁儿童家庭中，有陪孩子读书习惯的家庭占73.2%，家长平均每天会花26.14分钟陪孩子读书，少年儿童阅读量增长趋势向好。我国少儿图书销售渠道不断扩展，销量不断突破新高，行业发展迅速。“双减”政策的实行，我国少儿图书行业迎来了发展新机遇，将有更多的企业加入到市场中，行业发展空间广阔。未来少儿图书行业将面临内容和形式的双升级，内容上更加倾向于科学题材，形式上将不断提高创新性。以上就是小编今天的分享，希望可以帮助到大家。

图书营销方案范文 　　图书营销方案范文 ，在图书市场上的竞争中，适时的策划图书营销是非常有必要的，制定这类方案的时候要注意结合实际情况，下面大家就跟随我一起来看看图书营销方案范文的相关文章吧，希望对大家能有所帮助。 　　图书营销方案1 　　 图书营销方案范文 　　 一、策划背景 　　 1、总体的消费态势： 　　消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。 　　 2、书店的文化背景： 　　(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。 　　(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 　　 3、书店营销环境中的微观制约因素： 　　(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。 　　(2)书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。 　　 4、市场概况 　　 (1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养 　　的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的 氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。 　　 (2) 市场的构成 　　构成这一市场的主要经营者： 　　其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。 　　这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。 　　 (3) 市场构成的特性 　　市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。 　　 二、 策划时间 　　20XX-11-28——20XX-12-03 　　 三、 策划目标 　　满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民 　　中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。 　　 四、 现状分析 　　根据调查结果有以下几点： 　　1、在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书， 　　也有部分人去过二手书店。 　　2、在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。 　　3、在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。 　　4、书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。 　　 五、 SWOT分析 　　 1、 优势。 　　(1)新书的利润可观; 　　(2)客源广，主要来源于周边学校及其社区; 　　(3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。 　　(4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。 　　(5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。 　　(6)本地区并没有实力较强的竞争者。 　　 2、劣势。 　　本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。 　　 3、机会。 　　此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的"思维，新书就不会有这烦恼。 　　 4、威胁。 　　很多人对新书认识不足;主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。 　　 六、 营销策略(4p"s) 　　 1、产品策略。 　　⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经 　　营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在 每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。 　　⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。 　　 2、 价格策略。 　　定价依据是书籍的成本和利用价值。 　　⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。 　　⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。 　　⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。 　　 3、渠道策略。 　　销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。 　　 4、促销策略。 　　增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。 　　 七、 目标市场分析 　　1、、市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润： 　　(1)需求差异性： 划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量 、比如考研的群体,考证的群体等等; 　　(2)可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场; 　　(3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利、可以面向各大学校甚至是社区。 　　(4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。 　　2、因此本店的目标市场人群主要是：学生 喜爱淘书者 某些考证的社区人员 　　3、市场定位 　　(1)利益定位 定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。 　　(2)价格与质量定位 结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，服务一流。 　　 八、 策划的经费预算 　　经费预算分为两部分：书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。 　　 九、 应急预案 　　各种危机处理预案 : 　　(1) 出现严重质量事故 应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉,切不可推卸责任、 　　(2)顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展、 　　(3)货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽最大能力解决该问题以树立良好的形象、 　　(4)发现假货，及时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避免此类事故再次发生、 　　 十、 检查及评估 　　对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再采取问卷调查的方法来评估。 　　图书营销方案2 　　 图书营销方案 　　 一、市场现状 　　根据实地调查： 　　1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。 　　2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。 　　3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。 　　4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。 　　5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。 　　6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。 　　 二、主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。 　　1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。 　　第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。 　　2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。 　　 三、营销外部环境分析 　　1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。 　　2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。 　　 四、内部环境分析 　　 1、优势 　　(1)二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间; 　　(2)二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小; 　　(3)在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润; 　　(4)二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者; 　　(5)大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上; 　　(6)攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。 　　 2、劣势。 　　(1)在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。 　　(2)书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。 　　(3)书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。 　　(4)对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。 　　 3、机会。 　　攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者;对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。 　　 4、威胁。 　　学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足;虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。 　　 五、营销策略 　　1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。 　　2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。 　　3、市场定位 　　(1)利益定位定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。 　　(2)价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。 　　4、产品组合描述 　　(1)产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。 　　①学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。 　　②文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。 　　③高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。 　　④杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。 　　(2)定价。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。 　　①灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价。 　　②数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。 　　③会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%—7%。 　　(3)渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。 　　(4)促销增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。 　　5、营销费用 　　直接推销费用预算1000元，促销费用预算20XX元，仓储、运输费用预算20XX元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。 　　 六、总结： 　　这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资。

　　现今很多公民的维权意识在不断增强，越来越多事情需要用到合同，签订合同也是最有效的法律依据之一。那么制定合同书有什么需要注意的呢？以下是我精心整理的图书销售合同范本，希望能够帮助到大家。 图书销售合同范本1 　　甲方：________________________________ 　　乙方：________________________________ 　　甲乙双方本着“真诚合作，共同发展”的原则，经友好协商，就甲方同意授权乙方作为本协议指定行政区域内的代理商事宜达成一致意见，并共同遵守履行。 　　一、 特许代理产品名称 　　二、 特许代理区域： 省 市 县(区) 　　三、 甲方向乙方供货价格(附产品价格表) 　　四、 甲方对乙方的销量要求： 乙方首批进货量为 万元，年销售目标约定 万元。乙方每季度至少从甲方购进产品 万元，否则甲方不承担本协议约定的义务， 并有权终止本协议。 　　五、 双方权利及义务 　　1、甲方权利 　　(1)有核定市场零售价和指导乙方给核定区域内下级代理商供货价的权利; 　　(2)甲方有对乙方违反市场规范或损害甲方及甲方其它代理商权益行为的处置权利; 　　(3)有收集乙方市场调查、广告宣传材料、销售工作总结的权力; 　　(4)指导促销活动方案和召集必要的工作会议的权利; 　　(5)有对乙方销售业绩和相关工作进行检查、督促、考核、处罚的权利。 　　2、甲方义务 　　(1)为维护乙方区域代理权益，甲方不得以任何方式向乙方区域内的任何单位或个人提供乙方所代理权的产品; 　　(2)保障向乙方提供合格产品及包装，并按时发货; (3)负责提供乙方正常销售所需的相关文件; 　　(4)每一个合作年度，乙方超额完成协议规定销量总额要求时，甲方应给予乙方超额部分 的奖励; 　　(5)协助乙方对其销售网络进行终端包装和维护。 　　3、乙方权利 　　(1)享有本协议规定区域内所代理产品的独家代理权利及要求甲方对此权力进行保护的权利; 　　(2)享有甲方货源紧俏时优先供货的权利; 　　(3)享有所代理产品改进意见反馈和新产品开发进度的知情权。 　　4、乙方义务 　　(1)全权维护甲方及甲方产品知识产权的合法权益; 　　(2)负责本区域内甲方产品保护情况的调查和上报，协助甲方做好产品知识产权保护工作; 　　(3)不得在本协议代理的区域外销售产品，不得更换甲方包装、商标或用其他厂商的产品换上甲方的商标或包装进行出售; 　　(4)负责代理区域内的通路建设，保证销售点具有以下条件：设在相对繁华区域，交通便利，形象和档次良好的商场，显著位置，并素质较高的专柜员; 　　(5)在甲方指导下，做好代理区域内的促销活动和市场推广工作; 　　(6)按甲方规定的市场指导零售价格制定代理区域内的零售价格，若价格上下幅度大于20%，须事先征得甲方同意; (7)乙方联系电话、地址变更，应及时通知甲方，如二个月内甲方无法按原联系方式联系到乙方，而乙方又未通知甲方新的联系方式，本协议自行作废。 　　六、定货及运输约定 　　1、甲方在收到乙方订货单后，应及时向乙方发出确认订货通知，并在收到乙方相应货款后按乙方指定地点发货，运输费用由乙方承担。 　　2、本协议签订后，乙方应向甲方交纳首批产品的定金 元，待乙方提货时转为货款。 　　七、退换货规定 　　乙方从甲方购货后原则上不得要求退换货，但若因甲方产品质量问题或因型号与订货单不符，乙方可自收货日起15日内向甲方提出调换产品要求。但必须保证原产品完好、附件齐备、标签和包装不得损坏，运输费用由乙方负责。 　　八、售后服务 　　1、售后服务原则上由乙方负责。 　　2、乙方所需售后服务的材料应以月订单形式向甲方提出。 　　九、协议有效期 　　本协议自乙方执行第六条第(2)款之规定即自动生效，有效期壹年，至 年 月 日终止。若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止本协议。 　　本协议未尽事宜，可根据双方协商制定补充协议，其与本协议具有同等的法律效力。协商不成，由xx仲裁委员会仲裁。 　　本协议一式二份，甲乙双方各执一份。 　　甲方： xxxx贸易有限公司(盖章) 　　乙方： (盖章) 甲方代表签名： 　　乙方代表签名： 　　签定日期： 年 月 日 图书销售合同范本2 　　购货方（甲方）：________________________ 　　供货方（乙方）：________________________ 　　为了推进中国教育事业的发展，北京广靖苑图书有限公司特意从全国各地同行及出版社调进大批质优价廉、融知识性、收藏性为一体的图书。为了保证图书按质、按量、按时发至各订购单位，根据《合同法》及有关规定，为明确双方权利与义务，经双方协商一致，签订本合同，以供双方信守： 　　 一、甲方权利与义务 　　1．甲方向乙方订购的图书册数、定价、码洋见甲方所填订的详细清单或附表。 　　2．甲方应于_____年_____月_____日之前填报图书具体数，以便乙方配备货，甲方所订书如缺少部分，经甲方同意认可后，乙方可作适当调书调整。 　　3．甲方要求乙方于_____年_____月_____日之前将甲方所订购的图书用① 汽车、②火车、③邮寄、④自提等方式，送到指定地点，运费由_____方承担。 　　4．货到甲方指定的地点后，甲方一天内验收完毕，逾期未验收则视为验收合格。如有数量不对、差错、破损等现象，甲方应于收货之日起三日内函知乙方，并提供书面证明，否则乙方视为正常足量收货，乙方应及时给予调换。 　　5．甲方如需增加数量，需提前一个星期函知乙方，送货日期双方协商。 　　6．甲方如因乙方所供图书有质量问题，可向乙方提出退货，退货事宜双方另行协定，如无上述问题，不得拒收，如因甲方原因造成图书的损失，乙方有权不予退货。 　　 二、乙方权利与义务 　　1．乙方保证所有图书都由国家正式出版物， 不得有盗版，政治错误，格调低下，严重破损的图书。 　　2．乙方如缺货，双方可协商更换图书品种，以保证合同的正常履行。 　　3．送货：乙方应按合同规定的时间送往_______________________________（接货地点），交货日期以甲方签收单日期为准。 　　4．自提：乙方应按合同规定的时间通知甲方提货，以发出通知之日作为提货时间，超过_____日视为违约。 　　5．代运：乙方应按甲方要求，选择合理的运输路线和运输工具，发货日以发运时运输部门的戳记为准。 　　6．验收地点：乙方送货或乙方委托运输部门代运的，以接收地点为验收地点，甲方提货的，以提货地点为验收地点。 　　 三、付款条款 　　1．甲方向乙方订购图书的总码洋为_____佰_____拾_____万_____千_____佰____拾_________元整，（￥_________________元）。 　　2．乙方按定价_____%开具有效发票，并另收运费_________元，税费_________元，杂费_________元，共计：____佰_____拾_____万_____千____佰____拾____元整，（￥____________元）。 　　3．签定合同当日，甲方向乙方支付预付款_____拾_____万_____千_____佰_____ 拾_____元整（￥________元）；乙方发货当日，甲方向乙方支付款项总额的______%即_____佰_____拾____万____千____佰___拾___元整，（￥_______元）；乙方到货当日，甲方应将余款____佰____拾____万____千____佰____拾____元整，（￥_______元）一次性付清。 　　4．结算方式：甲方应采用现金付款方式；则甲方须将现金交与乙方指定代表人。 　　5．若在收款人、收款方式方面产生错误，则由责任方承担经济法律责任。 　　 四、违约责任 　　1．乙方所供图书的数量有误、差错、破损，应负责调换图书品种并承担运费。 　　2．甲方无故不履行合同，应按未履行合同码洋的10%缴纳违约金。 　　3．付款每延误一天，乙方按延期部分所欠金额5%加收滞纳金，甲方不得任意以负责人更换，资金未到位等原因作为拖延理由。 　　 五、其他条款 　　1．如合同需要修改、补充、双方另行商定。 　　2．凡因执行本合同或有关本合同所发生的一切争执，双方应以友好方式协商解决，如不能协商解决，双方应提交原告方人民法院裁决。 　　3．本合同一式两份，双方各执一份，报各自管理部门备案，具有同等法律效力，自双方签字盖章之日起生效。 　　购货方（甲方）：______________ 　　代表人：______________________ 　　电话：________________________ 　　地址：________________________ 　　签订日期：____________________ 　　供货方（乙方）：______________ 　　代表人：______________________ 　　电话：________________________ 　　地址：__________________ 　　签订日期：___________________ 图书销售合同范本3 　　甲方：______________________ 　　乙方：______________________ 　　甲、乙双方本着平等互利，共同发展的.原则，经双方友好协商，签订图书销售合同，以明确双方的权利、义务及责任。 　　第一条 销售范围： 　　1、乙方享有甲方全部合法出版物在_____地区内的发行销售权。 　　2、_________________________。 　　第二条 甲方权利和义务 　　1、甲方保证所供图书是正式出版物，质量达到国家行业要求标准。 　　2、甲方收到乙方要货订单后，须在___个工作日内给予答复。对于乙方急需订购图书，甲方应在当天给予答复。 　　3、甲方应及时向乙方提供新书的电子书目、宣传资料和其他出版信息。甲方应在新书入库前一周通知乙方，并做好各项发行服务工作。 　　4、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，开展业务讲座或其他宣传推广活动，做好营销服务工作。 　　5、甲方应以乙方报订数方式发货为主，也可根据市场情况配发新书。 　　6、甲方应与乙方每月进行一次业务核对，核实当月实发实收图书的种类、数量是否相符。 　　第三条 乙方权利和义务 　　1、乙方应将订单传真、邮寄（或其它方式）给甲方，订单须乙方确认签名同时加盖公章方为有效。如采用形式传递给给甲方，乙方应注明“凭此传真件有效”；若电话报数应将订单原件邮寄给甲方。 　　2、订货、添货业务由乙方授权专人负责，该负责人有义务提供甲方委托销售图书的市场销售信息。 　　3、乙方在向终端用户销售时，可在甲方发货折扣的基础上浮不低于5个百分点；乙方批销折扣不得低于甲方发货折扣，乙方不得窜货和恶意竞争。 　　4、乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新书信息，并在本地区内积极宣传推广。 　　5、乙方应保证甲方图书不低于___个月的销售周期，争取最大销售量，扩大市场占有率。 　　6、一般图书甲方给予乙方___个月的帐期（重点图书另行商定）。乙方应保证按时回款，达到或超额完成甲方规定的回款要求。 　　7、乙方不得盗印或销售盗印的甲方图书，并与甲方联合打击盗版，以保证双方合法利益。 　　第四条 结算折扣 　　1、甲方给予乙方供货折扣为___折，教材类图书（中高职教材图书、社会培训教材、教学软件类图书），特殊图书按特殊情况处理。 　　2、____________________。 　　第五条 发货及验收 　　1、发货费用：甲方供货给乙方的发运费用由甲方承担。甲方货物到达乙方指定站点后，正常的转运、存储、提货等费用由乙方负责。 　　2、发货依据：甲方根据乙方订货单以及新书出版情况和当地市场状况采取供应与主发。 　　3、发运方式：甲方一般为汽运，也可根据乙方要求而定（在订货单上注明）。 　　4、乙方收到货物___个工作日内需向甲方反馈货物信息，___日内无回告，我方视为收货无误。 　　5、图书在运输途中丢失或污损，应由运输部门开具证明，以便甲方追究相关单位责任，同时补发图书或调整帐目。 　　第六条 退货 　　1、乙方在年度内可退回甲方滞销图书，退货率不得超过___%。 　　2、若甲方对某种书进行清算，提前___个月书面通知乙方，乙方应在收到通知___个月内将该书余货退回甲方，逾期视为乙方该书已经销售。 　　3、退货方式：乙方有权选择退货运输方式，并承担正常的全部退货费用。如甲方指定退货运输方式或调拨图书，费用由甲方全额支付。 　　4、退货规定； 　　（1）乙方退货须向甲方传真退书目录清单，得到甲方确认后方可退货。 　　（2）乙方退货的图书必须完好无损、无污渍，能正常销售。 　　（3）甲方收到乙方退货后，对图书进行清点，并在___个工作日内与乙方确认退货数量，残损图书由乙方负责。 　　（4）甲方的图书如出现质量问题或出版内容问题，乙方有权退货，由此产生的费用甲方应全额支付。 　　第七条 帐款结算 　　1、甲乙双方业务负责人每月必须核对往来账目___次（每月___日至___日，按协议规定进行结算。 　　2、乙方每月月底前向甲方结算一次叁个月前的货款。 　　第八条 合同终止及其他 　　1、本合同履行过程中，乙方若明显不能满足经销条件，不具备经销能力，甲方可撤销其经销资格和销售合同、并终止双方责权。甲方在合同终止前___天内通知乙方，在此期间双方应继续履行本合同。 　　2、双方中的任何一方如认为需要变更本合同条款，应提出书面意见，双方可另行商定。 　　3、甲乙双方在本合同执行期间发生争议，本着友好协商。协商不成，双方有权向当地仲裁机构提请民事诉讼。 　　4、本合同有效期自___年__月__日至___年__月__日。 　　5、本合同自双方当事人签署日起正式生效。 　　6、本合同部分条款无效不影响其他条款的效力，其他条款依然有效。 　　7、未尽事宜，双方协商解决，签订补充协议。 　　8、本合同一式叁份，乙方各执一份，甲方执两份，具有同等法律效力。 　　甲方：____________ 乙方：____________ 　　代表：____________ 代表：____________ 　　日期：___年__月__日 日期：___年__月__日

一、什么是推销?客户:发现需求 满足需求(初级) 创造需求 满足需求(高级)二、需求:(一)、生理需求 (二)、安全需求 (三)、尊重的需求 (四)、社交的需求 (五)、求知的需求 (六)、美的追求(追求美是人类最伟大的情操)(七)、自我实现三、推销什么:文化 宗旨 理念 精神四、爱达方式:(一)、注意力 (二)、兴趣 (三)、渴望(四)、成交 (五)、售后服务五、十会:(一)、会微笑 (二)、会点头 (三)、会握手 (四)、会鼓掌 (五)、会回答 (六)、会赞美 (七)、会关爱 (八)、会道歉 (九)、会造势 (十)、会沟通六、黄金法则(A、B、C) 借助A(领导、同事、朋友、老顾客) 顾客B 我C七、营销人员的缺点(一)、开板以自我为主(讲公司、讲产品、讲自己)(二)、不会聆听(说服客户不是说赢,赢了口头输了市场)(三)、坚持力度不够 (四)、为人不实在八、通常客户的特点 (一)、不认可:先接受客户意见,听其把话说完,从中找出客户的需求所在,同时阐述我们的优势及客户不知道的东西 (二)、有意向:第一时间“攻单” (三)、难缠(拒绝):找其它话题引导,销售的方式是多种多样的,客户的需求敢是多种的,找机会接触。 (四)、外行介入(不懂装懂):用电话造声势,名片造架式,暂时性冷落,话题由客户展开。 (五)、不确定(态度):我们来帮助他拿主意,用二择一方式 (六)、对自己没信心:我们要学会讲故事,讲自己的经历,讲别人成功的故事,同时要给其加油鼓劲。九、感情攻关 (一)、分析他人嗜好,有针对性交往 (二)、打招呼方式不断变化 (三)、主人不在时多与其家人沟通,人都有善良的一面,可以介绍他的朋友给我们,从而也可以了解其内在的东西。 (四)、讲诚信,比如八点见,连续三次如实到给人信任感。 (五)、雷厉风行,干净利落,让人家重视你,给对方留下好的印象,让别人记住你 (六)、给人感觉开心,不设防,表现出亲和力 (七)、给人提忠告(如:不吸烟、少喝酒) (八)、当成一家人交往 (九)、发一些温馨的短信息,这是谈判沟通之外的 (十)、女人之间聊生活常识增加感情 (十一)、建议对方钓鱼、打球,告诉他提高生活质量 (十二)、做一些身体力行的事,如做饭、做菜 (十三)、容入到他的生活圈 (十四)、创造出脱离谈判的生活气氛,共同创造一个新的生活气氛,共同创造一个共同的生活圈 (十五)、不断戴高帽,满足客户的虚容心 (十六)、找出感情共鸣点,比喻一个人在外乡,引起他的同情心(十七)、求人帮忙办小事,马上就有反馈,让人感觉讲究(十八)、直接送一些家乡特产(十九)、与其合影留念,增强纪念意义(二十)、爱是最伟大的,别人不会因为我们的廉价而施舍,但会因为我们的爱表示无法拒绝! 十、成交八个步骤 (一) 市场调查收集信息 (二) 确定目标 (三) 邀约 (四) 洽谈 (五) 明确合作条件 (六) 首期合作条件与合作模式达成共识 (七) 签单促成 (八) 回款 十一、拒绝处理 (一)、实际操作中产生拒绝的原因 1、客户本身 2、业务员本身 客户的原因处理需要处理 业务员的原因需要改善 拒绝的本质: 拒绝是客户的习惯性动作 拒绝可以了解客户的真正想法 处理拒绝问题是导入下一个推销环节的最好时间(二)、推销失败常见的原因: 1、 缺乏自我管理能力 2、 有结合自身特点来确定目标市场 3、 不注意个人形象与环境相抵触 4、 4、不懂得不胜枚举用提问来控制面谈,只顾自说自话 5、 还未敲定准主顾的购买点,就冒失地的推荐商品 6、 对商品没有信心 7、 知识面狭窄,谈话内容肤浅、枯燥 (三)促成的时机: 1、 选择安静的房间或将电视音量调小 2、 主动倒水或递烟 3、 膝盖打开,身体自然放松 4、 正面交谈,态度友善,有笑容 5、 翻看展示资料并提出疑问 6、 眼睛关注商品说明,手指轻搓下巴 7、 认真听你讲解点头认可 8、 深呼吸,做出要决定的样子 9、 拉拢椅子,身材体前倾 10、 反对意见,逐渐减少 11、 对你的敬业精神赞赏时 (四)促成的方法: 1、行动法 2、二择一法 3、利诱法 4、激将法 促成的公式=强烈的愿望+熟练的技术+良好的心态 促成的态度: 48%的销售人员在第一次促成受到挫折后退缩 25%的销售人员在第二次促成受到挫折后退却 12%的销售人员在第三次促成受到挫折后放弃 5%的销售人员在第四次促成受到挫折后放弃 1%的销售人员契而不舍:继续努力不断积累成功的经验,最终成为获胜者一品人才:不木不纳不卑不亢,知识面丰富两套西装:着装得体,大方适应场合三杯酒量:能喝十杯但只饮三杯,做到不失态四桌麻将:点到即止,不要忘乎所以五方郊游:郊游广泛,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数六出祁山:坚持力度强,虽受挫折不气馁七术打马:方案充足,几套打法,一种不行再换一种八口吹牛:来源于生活高于生活,语言要生动,有血有肉,但不可乱吹九分忍耐:遇事冷静,不武断,不盲目,不冲动,用脑子来说话十分努力:遇到不懂不会的要不求甚解,做事谦虚,低调做人,高调做事情人的眼:把我们每天接触面对的人都视为情人,好好爱惜对方,别人给你的态度永远取决于你自己侠客的剑:做事雷厉风行,不拖泥带水英雄的胆:大胆心细,敢于面对诗人的心:良好的心态,顺境时谈然处之,逆境是坦然处之

2025、2928、1899、4050。某书店图书销售情况如下表:月份：一月、二月、三月、四月，本数：2025、2928、1899、4050，书店每月卖出图书的数量各接近几千本。

出书汇出书流程

虽然现在网络很发达，但是图书资料也有它存在的市场；图书资料如何进行有效的推销，下面小编和大家说一下个人的经验。图书资料如何进行推销高年级的学生向新生推销。比如大二的学生，会有很多的旧的图书资料；当大一的学生刚开学时，可以向他们推荐你的图书资料，包括你的英语过级技巧和学习经验，价格比市场价便宜一些，这样新生就很容易买你的旧的图书资料了，一举双得。只要你能找到很好的进货渠道，进价便宜，那么就可以向图书馆去推销热销的图书资料；薄利多销，让图书馆获得更多的利润，自己少得点利润，那么就很容易成交的。如果你有价格便宜的发型图书资料，可以向理发馆去推销；只要发型的资料很全，样式较多，并且价格便宜，这些理发馆是会要你推销的资料的，因为这是他们需要的。如果你手中有价格便宜的车型资料，包括这种图画，甚至汽车的零部件的图示等，只要画样齐全，价格便宜，这些买车的服务店也是要你的车型资料的。现在二胎政策放开了，好多人都要了二娃，这时如果你手里有这种娃娃的图画或是图片，这些中年妇女是都喜欢的；只要价格便宜，画质很好，无论在城市还是农村，都是有销售市场的。图书资料的销售也是有一定的市场的。学校和图书馆是图书资料销售的重点。

安然图书网，安然书店公重耗进去，数百万书籍，

法律分析：享受免税政策的纳税人应按照《中华人民共和国增值税暂行条例》及其实施细则等规定，单独核算滴灌带和滴灌管产品的销售额。未单独核算销售额的，不得免税。法律依据：《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条 下列项目免征增值税:(一)农业生产者销售的自产农产品;(二)避孕药品和用具;(三)古旧图书;(四)直接用于科学研究、科学试验和教学的进口仪器、设备;(五)外国政府、国际组织无偿援助的进口物资和设备;(六)由残疾人的组织直接进口供残疾人专用的物品;(七)销售的自己使用过的物品。第十六条 纳税人兼营免税、减税项目的，应当分别核算免税、减税项目的销售额;未分别核算销售额的，不得免税、减税。第十七条 纳税人销售额未达到国务院财政、税务主管部门规定的增值税起征点的，免征增值税;达到起征点的，依照本条例规定全额计算缴纳增值税。

这些技巧不是书本上都能看到的，如果没人指导你自己去做，很快会失去信心！99%的培训都太书本化，对事实上的销售工作没有太大帮助！很多培训师从学校出来就做培训了，还有一些是做销售管理工作的，多是一些纸上谈兵的，真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！ 我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！ 我可以帮助你！3

在图书销售中，码洋和实洋是两个重要的概念。码洋是指图书出版发行部门用于指全部图书定价总额的词语。在书店一本书的定价或者一批书的总定价，称为码洋，也就是平时所称书的销售价格。实洋是指书店向出版社进货时，会打一定的折扣，按照码洋打了以折扣以后的金额，就是实洋，也就是平时所称书的进货价。实洋是发行部门计算损益的前提和基础。总的来说，码洋和实洋是图书价值的两种称谓，它们在图书销售和财务核算中有着重要的应用。

销售图书的渠道主要有以下几种：x0dx0a1、各地大型图书馆，一般有借阅室和销售专柜等；x0dx0a2、各大图书销售型网站，比如当当网、亚马逊等网站，就是专门销售图书的门户网站；x0dx0a3、小型书店，一般都是开在学校附近的书店，包括各类图书，但是以学习型图书为主；x0dx0a4、大型公司的员工图书馆也属于销售图书的渠道之一，尤其是大型国企；x0dx0a5、各个学校的图书馆和教学类购书，一般都是正规正版图书，所以是主要的销售渠道之一；x0dx0a6、各种书吧、咖啡店等，销售量很小，但是也是渠道之一；x0dx0a7、小商贩和地摊图书销售商，当然这一个销售渠道建议精力少放一些，因为他们更多是销售盗版图书。x0dx0a以上就是销售图书的主要渠道，现在销售图书主要靠各种图书馆和网站，是销售量比较大，同时也比较普遍的。

找安然书店，要卖书绝技

这些技巧不是书本上都能看到的，如果没人指导你自己去做，很快会失去信心！99%的培训都太书本化，对事实上的销售工作没有太大帮助！很多培训师从学校出来就做培训了，还有一些是做销售管理工作的，多是一些纸上谈兵的，真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！我可以帮助你！3

书刊零售：批发、零售:文化用品,体育用品,工艺美术品,电子产品,家用电器,日用品,仪器仪表,美术装潢;服务:仓储(除化学危险品及易制毒化学品),含下属分支机构经营范围。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)国家允许企业生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业业务活动的内容和生产经营方向，是企业业务活动范围的法律界限，体现企业民事权利能力和行为能力的核心内容。扩展资料《民法通则》规定，“企业法人应当在核准登记的经营范围内从事经营。”这就从法律上规定了企业法人经营活动的范围。经营范围一经核准登记，企业就具有了在这个范围内的权利能力，企业同时承担不得超越范围经营的义务，一旦超越，不仅不受法律保护，而且要受到处罚。核定的企业经营范围是区分企业合法经营与非法经营的法律界限。企业经营范围登记管理规定：第一条为了规范企业经营范围登记管理，规范企业经营行为，保障企业合法权益，依据有关企业登记管理法律、行政法规制定本规定。第二条本规定适用于在中华人民共和国境内登记的企业。第三条经营范围是企业从事经营活动的业务范围，应当依法经企业登记机关登记。参考资料来源：百度百科-经营范围

当当和卓越都不错,部分的书是99read便宜些,如有购书计划的话,在他们之间对比一下,当然还要考虑运费的问题,请注意各店的运费标准和免运费细则.

买书我认为当当网最好。在图书品类，当当占据了线上市场份额的50%以上，同时图书不但领先市场占有率43.5%。当当的图书订单转化率高达25%，远远高于行业平均的7%，这意味着每四个人浏览当当，就会产生一个订单。能做到图书零售第一，当当的杀手锏有许多，比如全品种上架、退货率最低、给出版社回款最快，也正是依靠这些优势，出版社给当当的进货折扣也最低，当当也因此有价格竞争优势。数据显示，包括平台图书的销售业务在内，当当图书SKU总数达到400万种，其中100-200万为外文书，自营图书SKU也有100万种之多。在追求规模效益的同时，当当也在不断优化品类，提升图书业务整体毛利率，虽然图书价格战对行业整体毛利率都有所影响，但当当的图书毛利率始终位列第一，为19%左右。此外当当还在不断向出版社上游渗透，发展了OEM自有品牌定制图书。

有以下几种赚钱方式：1、可以利用抖音等短视频平台，制作一些有趣、有价值的书单视频，推荐一些好书给观众，并在视频中插入书籍链接，引导观众点击购买。2、可以通过微信、微博等社交媒体，建立自己的读书分享圈子，定期发布一些图书评论、读后感、心得体会等内容，吸引粉丝关注，并在合适的时机推荐一些图书给粉丝，并提供购买链接。这样，3、你也可以从书店或者电商平台获得一定的佣金分成。4、可以通过自己的博客、公众号、知乎等平台，撰写一些专业、深入的图书分析、评价、解读等文章，提高自己的影响力和信誉度，并在文章中附上图书购买链接。5、可以通过参与一些图书代理或者分销的项目，与一些出版社或者图书批发商合作，以较低的价格进货一些图书，并通过自己的渠道进行销售。

书单号赚钱可以通过以下几个方法：1、图书销售。2、音乐推广。3、小说推广。4、小程序推广。5、产品推广。书单号就是在抖音上以各种形式推广展示图书以及文案的抖音账号。以售卖图书赚取佣金为主要经济来源。书单号以入门快、门槛低、易上手、好变现为突出特点，迅速吸引了一大批立志于抖音创业的人入局。而且抖音图书领域作为抖音十大热销商品类目之一，还是很靠前的领域，完全可以当做事业和副业来发展。

卖图书需要许可证，销售书籍需要《出版物经营许可证》，可以通过信函、电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件等其他方式提出来向行政机关提出申请。图书出版物经营许可证办理程序：1.到工商部门核名，取得《企业名称预先核准通知书》;2.到新闻出版局经培训考试合格，取得初级以上出版物发行资格;3.材料齐备后经审核批准由新闻出版局办.《中华人民共和国出版物经营许可证》4.持《中华人民共和国出版物经营许可证》到工商行政管.部门依法领取营业执照。法律依据：《出版管理条例》第三十五条 单位从事出版物批发业务的，须经省、自治区、直辖市人民政府出版行政主管部门审核许可，取得《出版物经营许可证》。单位和个体工商户从事出版物零售业务的，须经县级人民政府出版行政主管部门审核许可，取得《出版物经营许可证》。第三十六条 通过互联网等信息网络从事出版物发行业务的单位或者个体工商户，应当依照本条例规定取得《出版物经营许可证》。提供网络交易平台服务的经营者应当对申请通过网络交易平台从事出版物发行业务的单位或者个体工商户的经营主体身份进行审查，验证其《出版物经营许可证》。《中华人民共和国行政许可法》第二十九条 公民、法人或者其他组织从事特定活动，依法需要取得行政许可的，应当向行政机关提出申请。申请书需要采用格式文本的，行政机关应当向申请人提供行政许可申请书格式文本。申请书格式文本中不得包含与申请行政许可事项没有直接关系的内容。申请人可以委托代理人提出行政许可申请。但是，依法应当由申请人到行政机关办公场所提出行政许可申请的除外。行政许可申请可以通过信函、电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件等方式提出。

知识带货作为图书销售的新方法，有机会成为一个新的趋势，但个人感觉时间不会长久，因为当代社会的压力比较大，很少有人可以静下心去看一本喜欢的书。

图书销售需要办理出版物经营许可证，如果你不是开图书公司，没必要复杂。1最直接的方式是把版权卖给出版社，从码洋中抽取版税。2以码洋3折的价格卖给出版社的发行人员。以上两种方式可以节约运营成本，毕竟图书销售很薄利。

太简单 也不简单 主要看你书的内容与销售支持了 书店愿不愿主推你的书 如果愿主推你的书 那就很简单 如果都不愿主推 只是可有可无的一个摆设 那你就改行吧

1、基于Python和Matplotlib库来实现，假设当当网图书销售数据保存在一个名为`dangdang_sales.csv`的CSV文件中，其中包含图书分类和销售额两个字段。2、首先使用Pandas库将数据读取到一个DataFrame对象中，然后使用groupby方法按照分类统计销售额，并按照销售额从高到低排序，最后用Matplotlib库绘制条形图，并设置标题、标签和x轴标签角度。

图书购销合同范文模板 　　甲方：______________________ 　　乙方：______________________ 　　甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，签订图书销售合同，以明确双方的权利、义务及责任。 　　第一条销售范围 　　1.乙方享有甲方全部合法出版物在_______________地区内的发行销售权。 　　2._____________________________________________________________。 　　第二条甲方权利和义务 　　1.甲方保证所供图书是正式出版物，质量达到国家行业要求标准。 　　2.甲方收到乙方要货订单后，须在___个工作日内给予答复。对于乙方急需订购图书，甲方应在当天给予答复。 　　3.甲方应及时向乙方提供新书的电子书目、宣传资料和其他出版信息。甲方应在新书入库前一周通知乙方，并做好各项发行服务工作。 　　4.甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，开展业务讲座或其他宣传推广活动，做好营销服务工作。 　　5.甲方应以乙方报订数方式发货为主，也可根据市场情况配发新书。 　　6.甲方应与乙方每月进行一次业务核对，核实当月实发实收图书的种类、数量是否相符。 　　第三条乙方权利和义务 　　1.乙方应将订单传真、邮寄(或其它方式)给甲方，订单须乙方确认签名同时加盖公章方为有效。如采用形式传递给给甲方，乙方应注明“凭此传真件有效”;若电话报数应将订单原件邮寄给甲方。 　　2.订货、添货业务由乙方授权专人负责，该负责人有义务提供甲方委托销售图书的市场销售信息。 　　3.乙方在向终端用户销售时，可在甲方发货折扣的基础上浮不低于5个百分点;乙方批销折扣不得低于甲方发货折扣，乙方不得窜货和恶意竞争。 　　4.乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新书信息，并在本地区内积极宣传推广。 　　5.乙方应保证甲方图书不低于_______个月的销售周期，争取最大销售量，扩大市场占有率。 　　6.一般图书甲方给予乙方_______个月的帐期(重点图书另行商定)。乙方应保证按时回款，达到或超额完成甲方规定的回款要求 　　7.乙方不得盗印或销售盗印的甲方图书，并与甲方联合打击盗版，以保证双方合法利益。 　　第四条结算折扣 　　1.甲方给予乙方供货折扣为___折，教材类图书(中高职教材图书、社会培训教材、教学软件类图书)，特殊图书按特殊情况处理 　　2.____________________________________________________________。 　　第五条发货及验收 　　1.发货费用：甲方供货给乙方的发运费用由甲方承担。甲方货物到达乙方指定站点后，正常的转运、存储、提货等费用由乙方负责 　　2.发货依据：甲方根据乙方订货单以及新书出版情况和当地市场状况采取供应与主发。 　　3.发运方式：甲方一般为汽运，也可根据乙方要求而定(在订货单上注明)。 　　4.乙方收到货物_______个工作日内需向甲方反馈货物信息，_______日内无回告，我方视为收货无误。 　　5.图书在运输途中丢失或污损，应由运输部门开具证明，以便甲方追究相关单位责任，同时补发图书或调整帐目。 　　第六条退货 　　1.乙方在年度内可退回甲方滞销图书，退货率不得超过_______%。 　　2.若甲方对某种书进行清算，提前_______个月书面通知乙方，乙方应在收到通知_______个月内将该书余货退回甲方，逾期视为乙方该书已经销售。 　　3.退货方式：乙方有权选择退货运输方式，并承担正常的"全部退货费用。如甲方指定退货运输方式或调拨图书，费用由甲方全额支付。 　　4.退货规定： 　　(1)乙方退货须向甲方传真退书目录清单，得到甲方确认后方可退货。 　　(2)乙方退货的图书必须完好无损、无污渍，能正常销售。 　　(3)甲方收到乙方退货后，对图书进行清点，并在_______个工作日内与乙方确认退货数量，残损图书由乙方负责。 　　(4)甲方的图书如出现质量问题或出版内容问题，乙方有权退货，由此产生的费用甲方应全额支付。 　　第七条帐款结算 　　1.甲乙双方业务负责人每月必须核对往来账目_______次。每月_______日至_______日，按协议规定进行结算。 　　2.乙方每月月底前向甲方结算一次叁个月前的货款。 　　第八条合同终止及其他 　　1.本合同履行过程中，乙方若明显不能满足经销条件，不具备经销能力，甲方可撤销其经销资格和销售合同、并终止双方责权。 　　甲方在合同终止前___天内通知乙方，在此期间双方应继续履行本合同。 　　2.双方中的任何一方如认为需要变更本合同条款，应提出书面意见，双方可另行商定。 　　3.甲乙双方在本合同执行期间发生争议，本着友好协商。协商不成，双方有权向当地仲裁机构提请民事诉讼。 　　4.本合同有效期自_________年 　　______月______日至_________年______月______日。 　　5.本合同自双方当事人签署日起正式生效。 　　6.本合同部分条款无效不影响其他条款的效力，其他条款依然有效。 　　7.未尽事宜，双方协商解决，签订补充协议。 　　8.本合同一式叁份，乙方各执一份，甲方执两份，具有同等法律效力。 　　甲方：__________________________ 　　代表：__________________________ 　　日期：________年______月______日 　　乙方：__________________________ 　　代表：__________________________ 　　日期：________年______月______日 ;

我司是一家出版社，属于增值税一般纳税人。我司出版并销售图书，适用的增值税税率是多少？答：根据《增值税暂行条例》、财税[2017]37号、财税[2018]32号以及财政部税务总局海关总署公告年第39号等相关规定，出版并销售图书适用税率为9%。政策参考：1、《增值税暂行条例》第二条增值税税率：(二)纳税人销售或者进口下列货物，税率为13%：3.图书、报纸、杂志；2、《财政部国家税务总局关于简并增值税税率有关政策的通知》(财税[2017]37号)自2017年7月1日起，简并增值税税率结构，取消13%的增值税税率。现将有关政策通知如下：一、纳税人销售或者进口下列货物，税率为11%：农产品(含粮食)、自来水、暖气、石油液化气、天然气、食用植物油、冷气、热水、煤气、居民用煤炭制品、食用盐、农机、饲料、农药、农膜、化肥、沼气、二甲醚、图书、报纸、杂志、音像制品、电子出版物。3、《财政部税务总局关于调整增值税税率的通知》(财税[2018]32号)一、纳税人发生增值税应税销售行为或者进口货物，原适用17%和11%税率的，税率分别调整为16%、10%。4、《财政部税务总局海关总署关于深化增值税改革有关政策的公告》(财政部税务总局海关总署公告年第39号)一、增值税一般纳税人(以下称纳税人)发生增值税应税销售行为或者进口货物，原适用16%税率的，税率调整为13%；原适用10%税率的，税率调整为9%。

写这个图书的销售方案，首先要有一定的逻辑顺序编辑好文案之后，然后再用里德助手帮助一下做一下后期的一些工作就可以了。