经商之道的名言 商帮经商格言及经营之道

1、人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。2、商人来说，对客户表示善意，是他们获得成功的秘诀之一。3、夫妻要同修，组织要共修，团队要齐修！4、学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。5、做生意的过程就是一个不断怂恿别人放松警惕，而自己保持高度警惕的过程。6、我是生意人，滴水之恩涌泉相报这说法不适合我，但投我以李报你以桃还是能做到地。7、假如有一天我死去，在我的墓志铭里就写：这里躺着一个很努力为这个社会的繁荣进步贡献自己毕生精力的人。8、生意的利益不在于多少，而在于平衡。9、一个生意人不想破产，好比一个将军永远不预备吃败仗，只算得半个商人。10、他们把一部分生意转手了，但这部分利润最大。我想他们是杀鸡取卵。

1．[tend]：筹划经管；组织计划韩魏之经营。—— 唐· 杜牧《阿房宫赋》毕世而经营。——清· 黄宗羲《原君》，如：经营商业。2．[operate]：规划治理，如经营天下3．[come and go]：往来，如经营原野 1．筹划营造《书·召诰》：“卜宅，厥既得卜，则经营。”汉扬雄《法言·五百》：“经营然后知干桢之克立也。”李轨注：“言经营宫室，立城郭，然后知干桢之能有所立也。”韩北屏《非洲夜会·<古城·废墟·帝王坟>》：“墓穴的精致，反映出当初经营的匠心。”2．规划营治《诗·大雅·江汉》：“江汉汤汤，武夫洸洸。经营四方，告成于王。”《史记·项羽本纪论》：“自矜功伐，奋其私智而不师古，谓霸王之业，欲以力征经营天下，五年卒亡其国。”宋叶适《上宁宗皇帝札子》之二：“故臣欲经营濒淮沿汉诸郡，各做家计，牢实自守。”毛泽东《论持久战》五五：“同时，敌后广大游击区的经营也是非常之要紧的，也应把它们的各方面发展起来，也应发展其文化工作。”3．周旋；往来《文选·司马相如<上林赋>》：“终始灞滻，出入泾渭；酆、镐、潦、潏，纡馀委蛇，经营乎其内。荡荡乎八川分流，相背而异态。”郭璞注：“经营其内，周旋苑中也。”《后汉书·冯衍传下》：“疆理九野，经营五山，眇然有思陵云之意。”李贤注：“经营，犹往来。”宋蔡绦《铁围山丛谈》卷五：“睹一僧在屋上救火状。亟令传呼：‘当靳性命，不宜前！"僧不顾，处屋上经营自若。”4．指艺术构思南朝梁刘勰《文心雕龙·丽辞》：“至於诗人偶章，大夫联辞，奇偶适变，不劳经营。”唐杜甫《丹青引》：“诏谓将军拂绢素，意匠惨淡经营中。”清周亮工《题王东皋画卷》：“故昔人作画，有登百尺楼犹缀其梯级者，期于绝远嚣繁，始能经营尽意。”秦牧《艺海拾贝·最后的晚餐》：“达·芬奇深入观察、苦心经营所获得的成就，对我们不懂绘画的人，不也有很好的启发么？”5．经办管理。今多用于工商企业等。唐柳宗元《田家》诗之二：“努力慎经营，肌肤真可惜。”《醒世恒言·两县令竞义婚孤女》：“贾昌因牵挂石小姐，有一年多不出外经营。”如：经营商业。

眼光 胆识 智慧

结合课本公司经营成功的决定因素：（语言表述为其实我们如何做或启示我们要做到）首先，公司要制定正确的经营战略。其次，公司提高自主创新能力，依靠科技进步、科学管理等手段，形成自己的竞争优势。再次，公司要诚信经营，树立良好的信誉和形象。创立品牌，提供优质服务。其他如建立健全现代企业制度，进行规范公司制改革；进行“强强联合";提高经营者的素质；提高劳动者的职业技能和素质；搞好公司文化环境等。（注意材料与理论相结合）

1、结婚再久也别忘互相赞美。很多夫妻由于相处的时间太长，总是会忽略掉伴侣身上的闪光点，这很影响夫妻感情，不管结婚多久，都别忘记发现对方的优点，并且进行赞美。2、信任是婚姻存在的根基。即便是婚姻中出现婚外情首先破坏的也不是婚姻，而是两个人的信任关系，怀疑和猜忌才是最终导致婚姻解体的罪魁祸首，怀疑最终将所有的爱都打败了。两个人既然因为相爱走在一起，就应该坚信对方对自己的爱。3，学会沟通。相互沟通是经营婚姻的一个关键要素。沟通对婚姻关系也是非常重要的，婚姻关系的好坏，是跟沟通的好坏成正比的。相互沟通和交流上有些问题，从而影响了彼此的关系。4，学会制造浪漫。可以问对方什么事情是浪漫的，有时候我们不是缺乏浪漫，而是缺乏浪漫的勇气。不管是经过十年，当伴侣回到家里时，停下手中的事，将注意力转移到对方的身上，给爱人一个大大的拥抱，在细节上给予爱。5、学会换位思考。夫妻关系也包括其它所有的人际关系中最大的障碍，可以说每个人都是生活在自己主导的世界中的，给对方真正想要的东西。经营婚姻要求婚姻中的两个人都要跳出自己的世界去换位思考对方真正想要的是什么，然后给予对方想要的而不是自己所认为的。凡事不要把自己的想法强加给别人，遇到问题的时候多进行一下换位思考，站在对方的角度上想想，这样，你们会更好的相处。

　　企业危机的产生都有一个逐渐恶化的过程,及时发现企业经营活动中存在的风险并对企业经营失败做出预测,使企业经营管理者能够采取有效的措施来改善管理以减轻或消灭风险是非常重要的。接下来请欣赏我给大家网络收集整理的企业的经营之道。 　　企业的经营之道 　　有一种问题，非常简单，但回答非常难。管理大师们往往喜欢提这样的问题，并给出这些问题的答案，这样的文章往往是这个领域的经典之作。彼得.德鲁克就写过类似的文章：《企业是什么?》、《经营之道》，迈克尔.波特也写过类似的文章：《战略是什么?》看文章的名字就知道，这些文章是该领域的开山之作，也是管理者的必读之作。 　　这次的专题名字为“企业的经营之道”，讨论的也是企业最基本的问题：企业为什么而存在?企业的经营之道是什么?企业应该怎样选择自己的战略?这些最基本的问题也是最重要的，一个企业如果不解决好这些问题，那么往往会迷失方向。即便企业因为运气，取得了一时的成功，但这种成功也不会持久，或者企业家们往往会陷入人生的迷路之中。 　　先说企业为什么存在的问题。传统上我们认为，企业存在的目的是为了股东利益的最大化。但彼得.德鲁克认为，利润最大化理论充其量只是以一种复杂的方式，告诉了我们管理是“低价买进、高价卖出”的老话，但没有告诉一家企业应该怎样经营，相反还造成社会和员工对利润的敌视。赢利能力本质上不是企业的目的，只是检验企业经营的一个标准。 　　企业的目的是什么?彼得.德鲁克说，企业的目的不在自身，必须存在于企业本身之外，必须存在于社会之中，这就是造就顾客。顾客决定了企业是什么和生产什么。由于顾客的需求总是潜在的，企业就必须通过产品和营销激发顾客需求。由于顾客的需求往往是不断变化的，企业就需要不断创新，满足顾客新的需求。简而言之，企业的功能就是营销和创新。 　　明白了企业是什么，就要搞清楚下一个问题：企业应该怎么做?大公司管理者，越来越多地要面对一个重要挑战——“做什么?”这个想法涉及到市场，涉及到对客户和竞争对手以及他们的价值观和行为的认识，涉及到技术及其动态，涉及到公司的优势和劣势，涉及到公司何以赚钱。总而言之，这些问题都是德鲁克所说的“经营之道”(theory of the business)。 　　德鲁克认为，每个组织必得有一个“经营之道”，包括三个部分：首先是关于组织所处环境的设想;其次是关于组织特定使命的设想;最后是关于完成组织的使命所必需的核心竞争力的设想。其中，关于环境的设想决定了一个组织的赚钱方式，关于使命的设想决定了组织希望为之奋斗的有意义的结果。关于核心竞争力的设想决定了组织必须精擅的本领。 　　“经营之道”不是一成不变的，他必须经过反复检验和修正，以符合不断变化的外部环境和组织能力。一套行之有效的经营原理应该符合四个要求:第一、关于环境、使命和核心竞争力的设想必须符合客观现实;第二、关于环境、使命和核心竞争力三方面的设想必须相互契合;第三、经营原理必须为组织中的所有成员所理解;第四、经营原理必须得到不断的检验。 　　德鲁克提到的“经营之道”和波特提到的“战略”有异曲同工之处。迈克尔.波特认为，战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。竞争战略就是创造差异性，即有目的地选择一整套不同的运营活动，以创造一种独特的价值组合。战略定位有三个不同的原点：一是基于种类的定位;二是基于需求的定位;三是基于接触途径的定位。 　　无论是“战略”还是“经营之道”，都是会时刻变化的。创建、保持和恢复一套经营原理，需要的不是天才，是勤奋;不是聪明，是意识。出色的领导者们相信，经营原理的老化确实是一种威胁到企业生命的病变。他们知晓并坚守外科医生一直奉行的原则：病变不会因牵延时日而自愈，唯有明决快断，方能防患于未然。这也是关于有效决策的最古老的训诫。 　　企业的经营理念 　　一般认为,企业经营理念是对企业经营活动的目标、目的、原则等问题的思考和界定。我们通常可以将企业经营理念这一概念概括为三个组成部分,即战略愿景、组织使命、核心价值观每个部分的含义 　　1、战略愿景 　　战略愿景也被称为企业发展前景或者企业发展目标。它是支撑企业长期发展的远景目标,也是组织希望创造的未来景象。 　　2、组织使命 　　组织使命即"企业存在的目的"或者叫做"企业经营的目的"。如果说企业的战略愿景是企业争做第一,那么企业的组织使命就是企业如何争第一,或者说靠什么争第一。 　　3、核心价值观 　　企业的核心价值观,也被称为企业的经营哲学。它是处理企业内部人与人之间关系以及企业与企业外部各种不同主体关系的最高依据和法则,是企业组织"做人"的总原则。 　　4、战略愿景、组织使命、核心价值观之间的区别和联系 　　企业战略愿景、组织使命、核心价值观之间有区别也有联系。正因为它们三者之间具有的这种关系,实践中,有些企业把前者作为后者的广义部分来看待。这样,它们相互之间就形成了包含与被包含的关系。 　　企业的经营税务筹划 　　提升利润 　　中小企业经营目的是实现利润最大化，而利润既是企业经营发展的基本保证，也是经营绩效的重要指标，这就决定企业必然会想方设法减少成本，以获得较高利润。 　　企业税务会计在多种纳税方案中通过事先筹划，合理安排公司筹资、投资、经营、利润分配等财务活动，针对采购、生产经营以及内部核算等进行合理决策，利用国家法规积极税务筹划，既保证企业完成利税义务增加自身 "造血"能力 ，降低税收负担，也提高了税后利润，实现自身的持续健康发展。航天信息ERP 产品与国家涉税系统进行信息传递与要素延续，对企业经营过程涉及的诸多税种进行业务处理，既可准确核算各种应纳税金进行申报纳税。 　　降低成本 　　由于不同企业执行不同会计制度和会计准则，不同行业需要执行不同税率， ERP 税务会计系统根据企业税种不同提前预置不同税率，采集各税种产生的相关业务数据为依据，纳入国家税法制度和执行规则进行纳税基础设置，内嵌快捷税额计算公式，减少税务会计手工操作出错率，降低企业人工成本，有效提高税额核算工作效率。

面馆项目经营之道 　　任何事物都有其两面性，开面馆，尤其是开一个特色面馆加盟店的利益和风险是相互相成的，好技术加管理会让生意红火，技术不精又不善管理亏本的风险就大了，下面我告诉大家开面馆的经营之道，帮助大家生意火红。 　　地段的选择 　　1.社区：社区主要对象是家庭，装修做好，口味做好，环境够好，服务够好，基本就能让社区的人常来光顾。当然前提还要周围没有类似的店、。 　　2.商业区：上班族聚集地，一般是午餐。绝对要讲究卫生，否则小白领们才不会领情。口味也绝对要好，不然怎么比得过其他饭店。 　　3.学校周边：学校的学生消费很高，特别是大学人群，但是他们对餐饮环境卫生要求，是选择用餐的依据，午餐;晚餐、夜宵皆可做，但是还是尽量确保有别的人群，因为寒暑假可能就基本没人了。 　　4.夜市：夜市夜宵什么的，很热门的。于是绝不能仅限于做面，还要其他小吃类的加进来才会吸引人。 　　经营有道 　　生活需要我们用心去经营，当然作为面馆生意来说更要用心去经营，不要认为面馆是小买卖，但只要经营得当就会让你有钱赚，如果你做小面馆而不是加盟店的话，那么最好在学校等场所附近选址，这样的话装修不必很讲究，只要是干净就可以，面也不用太好吃，当然也不能难吃，更重要的是价位的设定不能太高。 　 　口味质量 　　其实小面馆也需要大的经营策略，需要你会吆喝，这也是让生意做大的一种营销方式，只有懂得吆喝的生意才能做大，同时随着人流大的地区面馆和小吃店的生意的火爆，越来越多的人开始看准这个市场都加入其中，因此你要改变经营策略，在推出一些新的种类的同时更要注重口味，这样才能有回头客，增加营养彩面等都是新的突破口，只有色香味俱全才能吸引顾客。 　　服务 　　虽然人们吃饭讲究的就是一个口味和吃饱，对于服务并没有太奢侈的要求，但是你也要知道在做生意的时候服务的重要性，即便你的面馆再有特色，如果你服务态度恶劣的话顾客也不会再光顾，他们宁可去不怎么好吃的地凑合一顿，服务一定要同步跟上。 　　市场行情 　　很多人都知道一碗热干面，3元是行情价，3.5元、4元也不少;而牛肉面则从3年前4元每碗涨了一倍，卖8元一碗，贵的甚至卖到10元。然而细心的市民算账后惊叹：一碗面的毛利是原料成本的两三倍，而面馆老板却疾呼挣钱不易。一碗面，到底能赚多少钱? 　　一般面馆和早点摊所用的水面，市面零售价在1.8元到1.9元左右。“像早点摊或面馆来买的话，由于是固定的大客户，一般可以给到1.6元一斤。”一位摊位老板说，在他的客户中，少的一次买30斤，多的一次买100斤到200斤之间不等，一般来说，一斤水面可以煮三碗分量较足的面条。 　　花1.8元买了一斤水面，随后采购了2元的"葱、7元一斤磨好的芝麻酱，辣萝卜、酱油、辣椒等各种配料。回家将面煮好，并用油“胆”过之后分三碗装，并洒上作料。据初步估算，用掉的芝麻酱不到一两，辣萝卜、葱、酱油、盐、辣椒等作料成本不超过2元。按三碗面主料1.8元，辅料2元算，每碗的成本不到1.4元。考虑到碗筷、卤水、微量炸酱成本等，每碗普通热干面的成本最多在1.5元左右。 　　利润分析 　　温竹叶山一家不足10平方米的热干面馆。店主吴老板介绍，他们夫妻俩每天做早、中两餐，每月租金1200元，请了一位小工，每月工资600元，专门负责收拾碗筷炸面窝。吴老板介绍，面馆都是冬天生意比夏天生意好，平均下来一天的销量在250碗左右，每月的营业额差不多在2万元上下。“除掉租金、水电、人工工资及各种主辅料成本，一个月的毛利在8000元到1万元左右。”前些年利润高时，吴老板一家把包括小孩上学的钱除掉，一年还能有近8万元的盈余。 　　随后我又以加盟咨询者身份来到一家知名热干面馆。当我表示已在附近盘下一10平方米左右的门面，只待学手艺加盟开张时，该店主透露：在这样的地段，即使租金达到2500元，只要每天卖出100斤面(300—400碗)，抛开租金、人工工资(1500元一人计)、水电、设备折旧等所有费用，每月纯利润可达到1万元以上。“芝麻酱、花椒、鸡精这些作料，都可以低价配送到位，同时保证品质。”该店主透露，“至于一碗面分量有多少，都靠自己去抓。并不是分量足才能吸引人，有时候分量少一点，来的客人更多。这要靠揣摩。” 　　面馆加盟店经营者在增多，一些培训机构也盯上了这块蛋糕，专门从事餐饮面点，尤其是热干面、牛肉面的做法，并画出“经营蓝图”，为投资者进行市场分析。我以投资者身份来到一家培训机构。经过一番“求教”，该机构负责人给我吃了个定心丸：开家小面馆，一年纯收入10万以上不成问题。该机构负责人表示，开面馆最好是在社区，每天卖到100碗—200碗，每碗利润1.5元算，日纯利在200元上下，月净利五六千元不成问题：“总比上班强吧!” 　　当然，如果开一间十多平方米的面馆加盟店，最好选择只用付租金，而没有转让费的店。“转让费动辄大几万，做起来很艰难。只要没有转让费，创业第一年的所有成本加起来，只要二三万元，没有任何风险。”该负责人说，一间小店按每天做两餐，共卖出250碗面，每碗面毛利润1.5元算，每天营业额750元，可赚400元，每月获利1.2万元，除去房租、水电、人工3000元左右，可净获利9000元上下，一年纯收入达到10万以上基本没有问题。他还介绍，多年前一名学员“罗姐”在汉西开店，不到6年的时间，就买了四套房：“她算是抓住了最好的时候。” ;

做任何事都要坚持，不能半途而废，小编的成功之道很值得我学习，我给小编点赞

　　一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的。　　二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！　　1、不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会有不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！　　1、顾客试穿时，要适时推荐，嘴巴要甜，对待顾客要有耐心。虽然有的顾客态度是很不好，或者昨天跟老公（老婆）吵架，但是你仍然要耐下心来，面带微笑。服务不好，是做不成生意的。服务态度好，你的回头客会愈来愈多。　　2、对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择。有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！

1月6日，晴。 阅读书目:《稻盛和夫谈经营：创造高收益与商业拓展》。作者:稻盛和夫是科学家，也是企业家。他赤手空拳40年间创办了两家世界500强企业，并仅用了一年时间就让日本航空公司起死回生，并创造了日航60年历史上最高利润，这个利润还是当年全世界727家航空企业中的最高利润。在日本四大“经营之圣”中，他是年龄最小，也是目前唯一在世的。 金句: 1. 进入新市场，或者开发新产品时，首先要思考自己公司到底有什么特长。2. 持续做同一件事情，看起来好似傻瓜，其实这才是最为重要的。3. 从事他人不肯做的再生工作、踏踏实实工作的人，即便获得丰厚的利润也不足以为奇。4. 假设您的事业是没有什么技术门槛、谁都能做的工作，那么就没有什么理由专程走出国门，到海外生产。 记录与感悟:本书以问答的方式展开探讨企业获得高收益以及做好商业拓展的方法，书中选择了极具代表性的经营问题，稻盛和夫针对应该如何去解决这些问题，智慧又务实地阐述了自己的思路和见解。这本书尤其适合企业家和高管阅读。 一、为什么说想要获得高收益，就不要制定长期计划？稻盛和夫认为，在企业经营中，长期计划具有危险性。因为在频繁修改长期计划的过程中，我们非常容易产生挫败感、焦躁感。调整的次数多了，甚至还会让人对未来产生莫名其妙的畏惧感。企业没有长期计划，如何找到正确的经营方向呢?1.聚焦当下，努力做好每一天在企业经营中，先不要想着远方硕果累累的香甜，应该先聚焦当下，把眼前的任务一步一步完成。这就是企业在长期能够持续不断获得高收益的秘诀。2. 制定年度计划如果给企业制定的计划周期太长，在计划执行过程中，可能会出现脱离实际或是频频修改计划的情况发生。但如果把计划周期缩短到一年，计划的可控性就会大大提高，即便出现计划和结果不符的情况，至少差距并不会太大。二、企业产品如何定价、营销，才能分得市场的蛋糕？1. 我们先要明确进料成本不论你处于哪个行业，企业经营必定会产生材料成本，还会有生产费用、设备的折旧费用等。而产品定价，无论如何都不能低于总的成本，因此在定价前，你必须了解清楚进料成本。接着我们可以在进料成本的基础上，进行定价。定价时需要遵照“以客户愿意购买的最高价格”为原则。也就是说，不论你的产品成本是低还是高，你都要以客户愿意购买的最高价格售出。2. 尽量满足客户的需求首先要明确客户真正的需求是什么。其次，作为企业的经营者应该以身作则，把自己当作一个销售人员，诚恳地拜访客户，认真地倾听客户的需求。3. 经营者要对销售人员满怀感谢和关爱在稻盛和夫看来，有爱心、懂感谢的领导者，才能留住人心。经营者除了要用言语表示感恩和关爱之外，还要用一些实际行动来表示，比如给员工发放奖金，员工加班时主动掏腰包给员工买点心，替销售人员说话等等。除此之外，如果销售人员有做得不够好的地方，需要直接指点。只是在指点员工时，要注意方法。你可以说“谢谢，你辛苦了，不过，这个地方有一点问题，要这样做比较好。” 三、企业转行、拓展海外市场，怎样才能保证成功？不论一家企业当前发展是好是坏，未来市场前景如何，行业处于初创期、成长期、成熟期还是衰退期，都需要把多方位、多元化地开展事业列入企业的经营计划中。多方位、多元化地开展事业包含了两层意思。第一层意思就是指企业进行跨行业。如果把一个行业领域的市场作为一个方位，那么，这就是多方位地开展事业。而不断开拓市场，必然需要利用技术开拓新事业，那么这就是多元化。第二层意思是针对同一行业拓展海外市场，这么做不仅能帮企业应对风险，还能获取收益。一旦企业决定多方位、多元化地开展事业，就意味企业经营者要从事各种各样的事情，这对经营者是个不小的挑战。为了更好地应对这样的挑战，企业经营者必须做好心理准备，比别人付出数倍的努力。如果害怕多方位、多元化发展导致经营者精力分散、风险增加就不去尝试，那么公司就永远不可能壮大。为了尽量减轻开拓过程中的风险，企业经营者需要做到以下两点。1. 企业要发挥特长企业需要在自己一技之长的延长线上考虑事业的拓展。2. 要有足够的人才在用人上可以采取“愚人战术”，即让在企业中不起眼的、资质愚钝的人跟随一把手开拓海外市场。这种“愚人战术”既能培养人才，又不会动摇总部的根本，有两全其美的效果。 看过稻盛和夫的几本书，他融哲学于经营，形成了一套自己独有的经营哲学思想，他低调、深耕、务实的风格影响了许多人。本书着重于经营方法，个人却以为法无定式，重要的是方法后面的洞见和思维，对人性的洞见，对成长的把握。经营公司与个人成长亦不无相同之处，成长路径千万条，法无定式，适合的才是最好的。

经营之道就是一套最佳的能力训练与提升平台。这是一种全新的实验实训课程，系统运用计算机软件与网络技术，结合系统严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的商业运营环境，学生在虚拟商业社会中完成企业运营中的各项管理决策。

徽商经营行业以盐、典当、茶木为最著，其次为米、谷、棉布、丝绸、纸、墨、瓷器等。其中婺源人多茶、木商，歙县人多盐商，绩溪人多菜馆业，休宁人多典当商，祁门、黟县人以经营布匹、杂货为多。徽商除了从事多种商业和贩运行业外，还直接办产业。休宁商人朱云沾在福建开采铁矿，歙县商人阮弼在芜湖开设染纸厂，他们边生产边贩卖，合工商于一身。徽商经营多取批发和长途贩运。休宁人汪福光在江淮之间从事贩盐，拥有船只千艘。一些富商巨贾，还委有代理人和副手。徽商还使用奴仆营商，休宁人程廷灏曾驱僮奴数十人，行贾四方。徽商在经营中注重人才，做到知人善任，注重市场行情，实行灵活经营。有一业为主兼营它业的；有根据不同行情、季节变换经营项目的。徽商讲究商业道德，提倡以诚待人，以信接物，义利兼顾。以勤奋和吃苦耐劳而著称，在外经营，三年一归，新婚离别，习以故常。徽商商而兼士，贾而好儒，与封建官僚混为一体，或相互接托。他们除以“急公议叙”、“捐纳”和“读书登第”作为攫取官位的途径外，还以重资结纳，求得部曹守令乃至太监、天子的庇护，享有官爵的特权。一些徽商本人不能跻身官僚行业，就督促子弟应试为官，自己也就成为官商。

降低心思预期，学会经营爱情平凡的爱情，本来就没有那么多浪漫的故事，更多的是日复一日的陪伴。乃至是柴米油盐的琐碎，鸡毛蒜皮的计较。很多人爱看电视，许多电视剧、小说，给了许多女性浪漫的幻想，似乎电视剧里的男人都善解人意、幽默风趣、事业有成，可是预期越高，现实与预期的距离就越大，心里的反差感就越强。如果一开始就抱着不切实际的幻想，乃至依照电视剧、小说的规范来看待爱情，那么收获的只能是失望和受伤。所以，如果想要幸福美满的爱情，就必须让自己的心理预期降下来，依照现实生活的方法来运营爱情，才能让婚姻更加幸福。不要停止成长在亲密关系初期，两个人会快速频繁地交换资源、观点、以及特性，不自觉会把对方归入“我”的概念中。每一次的沟通共享，其实也是一种成长。对方的新阅历，新主意，也会满足咱们对新鲜感的寻求。当亲密关系越来越深入，两个人的日子越来越堆叠，这个时候，也逐渐失去最初的新鲜感，逐渐发生倦怠感。或许有人会说，大家不都这么过的吗，老夫老妻了，总是寻求新鲜的东西也不是个事。其实保持一段安稳的婚姻并没有错，可是保持一段低质量的婚姻，无疑是逃避自己。在日剧《最完美的离婚》里，有这样一段台词：最坏的结局不是离婚，而是成为面具夫妇，对对方没有爱，也没有任何精彩，却在一起生活，这才是最大的不幸。

马里奥特的经营之道约翰.马里奥特从一个小小的菜根汽水店的合伙人到一个赫赫有名的世界大饭店与食品联号集团的董事长，在经营管理上的确有其独到之处。（1） 强调制度和标准化管理：（2） 实行集权领导：（3） 马里奥特饭店联合公司坚持开展多种经营的方针。（4） 马里奥特饭店经营管理方式；马里奥特是以竞争、跳跃、探测市场需求以及有效万豪的组织机构实现目标管理。（5） 注重创新的传统；（6） 重视宣传促销（7） 地理位置是酒店与餐馆成功的关键；马里奥特“以人为本”的哲学马里奥特饭店充分发挥员工积极性，留住优秀人才。人才是一个企业的支柱，正是基于这一认识，马里奥特饭店联号才将“人”提高到了一个至关重要的高度。在发挥员工积极性，留住优秀人才方面，马里奥特饭店还采取了一些有效的措施，包括：（1） 建立公平的竞争机制。（2） 尊重员工个人价值。（3） 重视感情投资（4） 优厚的员工待遇。饭店联号的发展及其品牌延伸战略----目前在其麾下的核心产品，即著名品牌，包括已经进入中国市场的万豪、万丽、万怡、丽嘉、华美达、新世界和行政公寓等。

1、以末起家，以本守之。 2、勤俭为黄金本。 3、宁可赔折腰，不让客吃亏。 4、买卖不成仁义在。 5、售货无诀窍，信誉第一条。 6、经商之道：一是守信，二是讲义，三才是取利。 7、善心计，识重轻，能时底昂，以故饶裕人交，信义秋霜，能析利于毫毛，故人乐取其资斧。

四平“经营之道” 一个文化核心 经营哲学 创造，才有价值。企业愿景 成为一家受人尊敬的企业。企业使命 为顾客、员工、厂商、股东、社会创造价值。企业价值观 诚信本分、负责专注。企业精神 要做就做到最好。

　　陶华碧老干妈牌油制辣椒是贵州地区汉族传统风味食品之一。下面我就为大家解开老干妈的经营之道，希望能帮到你。 　　老干妈的经营之道 　　1996年，陶华碧创办了贵州贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，经过近20年的发展，这家企业将不足10元的辣椒酱锻造成登上美国奢侈品销售网站的国际品牌，而陶华碧也成为中国最大辣椒酱企业的掌门人。 　　2013年，老干妈实现年销售收入37.2亿元，上缴税收5.1亿元。比业绩更为人热衷讨论的，是其不上市、不贷款、不融资和现款现货的经营原则。 　　在老干妈“做事不过夜”的强硬作风之下，公司各项制度从未打破。或许也正是依赖其口碑营销、一手交钱一手交货、不跨界投资的“老土”路径，老干妈才得以步步为营，称霸一方。 　　“绝缘”资本市场 　　2013年，老干妈公司日均生产油辣椒200万瓶，实现年销售收入37.2亿元，直接带动上下游产业链3.2万余人就业。 　　在老干妈公司的官网上，也清楚地罗列了从1998年到2006年8年间的所有产值。1998年，老干0产值还只有5014万元，到了1999年，产值就突破亿元，达到1.26亿元，2006年更是达到12.8亿元。如果以2013年37.2亿元的产值计算，老干妈15年间的产值更是增长了74倍。 　　与公司产值同步增长的，还有老干妈大跨步式的纳税额。老干妈1998年的纳税额还只有329万元，到了2006年纳税额就达到了1.6亿元，据老干妈公布的最新数据，其2013年上缴税收5.1亿元。15年里，纳税额增长了155倍。 　　正是这样一个纳税大户，却在种种做法上与现代企业惯常的经营理念“格格不入”。不上市、不贷款、不融资这三个标签让老干妈在“资本为王”的市场大环境里，显得有些特立独行。 　　陶华碧曾经提出“上市圈钱论”，引来议论纷纷。在她看来，“一上市，就可能倾家荡产。上市那是欺骗人家的钱，有钱你就拿，把钱圈了，喊他来入股，到时候把钱吸走了，我来还债，我才不干呢。” 　　而老干妈坚决不上市的态度也让当地政府吃了闭门羹。据了解，老干妈曾多次拒绝地方政府的上市提议。 　　贵阳市政府的-曾在接受采访时表示，“和她谈融资的事情比引进外资还要难，她心里拿不准的事谁也说不动。”曾负责广东、海南省老干妈总代理的花铁贸易公司副总经理林先生也说，“u2018老干妈u2019这个人，非常相信自己的直觉。” 　　而一些有意对老干妈投资的机构同样铩羽而归。据老干妈内部人士回忆，这些年来受到老干妈接待的投资机构只有两家，这两家机构都是先赴当地，然后直接由政府部门的人引见，但老干妈均回绝了其洽谈的要求。 　　强底气来自充足的现金流 　　老干妈不贷款、不融资的底气，很大程度上来源于公司数十亿元的现金流。 　　从艰辛起家时向玻璃瓶厂几十元的零散采购，到如今超过千万元的日销售额，老干妈坚持现款现货的原则，就连收购农民的辣椒也不例外。陶华碧曾说，“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。因此，老干妈公司账目也格外简单。 　　而这也使得成为老干妈省级代理门槛非常高。“要给总公司一两千万的保证金，证明你有这个实力做代理。”林先生说，“仅广东地区，每年的销售额都能达到3亿-5亿。”即使占全国1/10强的销售额，代理经销商仍然没有争取到账期的“特权”。 　　而据业内专家向分析，这是由于老干妈不存在同业竞争者。这一点也得到林先生的肯定。他表示，自己经销老干妈十几年，眼看其它品牌的起落，只有老干妈一枝独秀。“即使是现款现货，代理授权也很难拿。” 　　不同于许多同品类厂家，老干妈不接受代理商的退货，这或许源于老干妈对产品质量的把控和自信。 　　老干妈这股坚定的自信，从其不打广告亦可见一斑。老干妈几乎不在营销推广上有所投入。陶华碧曾在接受采访时坦言，“我从来没有打过广告，靠消费者的口碑一个传一个，有华人的地方就有我们的产品。” 　　“有多大本事做多大的事”是陶华碧接受公开采访时多次提及的原则。老干妈至今不曾涉足其它行业。在陶看来，“我做本行，不跨行，就实实在在把它做好做大、做专做精。钱再来得快，也不能贪多。” 　　每年花费3000万打假 　　随着老干妈品牌影响越来越大，消费者已经将“老干妈”的品牌与品类认知紧紧联系在一起，也就在这个时候，与老干妈陷入商标纠纷的企业也越来越多。 　　最轰动的例子是湖南华越公司的“刘湘球老干妈”。华越公司申请的“刘湘球老干妈及图”商标几乎在“老干妈”公司向国家商标局申请“陶华碧老干妈及图”商标的同时，双方均得到国家商标局的认可。一时间，多地货架上同时出现两位有着红底黄字瓶贴、身着白色围裙的“老干妈”。 　　之后，经过一场旷日持久的拉锯，这场官司以老干妈胜诉告终，公司在国家工商总局商标局领取到了“陶华碧老干妈及图”商标注册证书。 　　而在今年两会期间，陶华碧的秘书刘涛介绍，老干妈公司近年来每年都要安排两三千万用来“打假”的专项资金。 　　此外，老干妈公司对商标保护也加强了措施。目前，该公司全部注册商标达114个，包括“老于妈”、“妈干老”等商标，这都是为了防止一些公司打擦边球，对老干妈品牌有所影响。 　　经销商林先生说，公司“打假”一直很积极，对于假货的投诉或报告，反应非常快。“有一次我们在市场上发现山寨货，打电话给总公司，对方第一时间让我们给工商和公安打电话要求查封。四个小时之后，李贵山(老干妈风味食品有限责任公司总经理)就下了飞机到我们这里了。” 　　如果注意观察，可以发现，陶华碧这几年提交的两会建议都和“打假”有关，而在其为数不多的受访中，她也乐于强调食品安全的重要性。“你看到假冒的产品，就告诉我，我会付给你感谢费。”陶华碧在公开场合多次说道。 　　老干妈的经营理念 　　质量和食品安全方针 　　质量第一、安全第一、顾客至上、持续改进。 　　环境方针 　　节能降耗、预防污染、绿色企业、清洁生产、遵纪守法、持续改善、人与自然、共同成长。 　　公司理念 　　"创民族品牌，立千秋大业"，"诚信经营，质量第一" 　　内外有别 　　"你说老干妈卖到多少个国家?我也不晓得卖到了多少个国家，我只能告诉你，全世界有华人的地方就有老干妈。"陶华碧豪气地回答。 　　"网传老干妈在国外的价格是国内的好几倍，请问是真的吗?" 　　"国内确实便宜得多。"老干妈说，但她对价格上到底差多少，却不愿意回应。"我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱。"老干妈陶华碧右手一挥，气定神闲。 　　老干妈的企业生产 　　贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司位于贵阳市南明区龙洞堡见龙洞路138号，成立于一九九六年，企业现拥有一栋四层的多功能办公大楼及四个生产基地，占有地面积为二万多平方米，员工有2000余人，其在管理、技术人员方面总共有246人。 　　自贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司成立以来，在贵州省、市、区各级党委、政府的支持和帮助下，在企业创始人陶华碧女士的带领下，全体老干妈企业的所有员工秉承着一种"诚信为本，务实进取"的企业精神，通过九年的艰苦创业，企业已经发展成为全国知名企业、国家级农业产业化经营重点龙头企业。老干妈公司已形成日产量120万瓶辣椒制品的生产能力 ，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20多个系列产品，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。

胜者教育《经营之道》侧记2019.8.28-30张斌。 人生的成功离不开运气，讨人喜欢，喜欢别人，在座的各位都觉得是高手，别装了，装着会累，扯下你的面子用自己的脚把它踩碎。 人生就是一个经营的过程，人生最可悲的不是一生没有取得成就，而是你连成功的道都没有找到，只要方向对，不在乎路途有多远。 人生到底你要什么，主要是四大维度的经营。1.自我经营。2.夫妻经营。3.孩子的经营。4.事业的经营。 一.自我经营 （一)，经营健康：1.要有健康的身体，（如李连杰，傅彪等，梅艳芳） 要有健康的身体应：(1).养成良好的饮食习惯（病从口入）吃好，喝好。 (2).保持良好的生活习惯，睡好（是最好的保健品）运动好。 (3).养成积极乐观的心态（如高血压，肿瘤都与心态，精神紧张有很大关系），永远要保持积极乐观的心态，癌症都是闷出来的。1).改变语言惯性（不抱怨，对不好的事，都说，啊，太好了…遇到不开心的事，往好的方面去想）2).改变肢体动作，对不喜欢的人，假装是你喜欢的人，装着自己很高兴，很开心。 (4).导入正能量的价值观，如：不爱收拾房间的孩子是有领袖特质的，得不到你想要的，你将得到更好的，价值观要改变，对的价值观，不一定是正能量的价值观。 (5.)永保感恩之心：感恩才会幸福，感恩父母，感恩另一半，感恩帮助过你的人，感恩你身边出现的人，感恩害过你的人。感恩带你来的人，不要再平别人的目的，只在乎自己的目的。爱要表达，爱要大声说出来。 (二）经营思维。 一).战略思维。二).因果思维。三).成交思维 思维模式很重要。1.战略思维，什么是战，战是你要做什么，略是你不做什么，A点是现在，B点是未来，未来要去哪里，用心想B点，B点在哪里， B点所具备有三大节奏：1.社会节奏，社会需要什么，倡导什么，社会的属性，把握势，时势造英雄，否则再辛苦再努力也不能成功（如和平年代是很难当上将军的）老师就经常研究十九大报告。 2.行业节奏，未来30年的行业前景，选择对的产业。未来五大行业，a人工智能（大数据），b高新技术，c医疗健康，d新金融，e生活必须品（衣，行，住，行，教育等） 做事最怕干不积累的事，行业对了，开始不怕小，5-10年后，你一定会是专家。 3.自我节奏，做自己最专长，最喜欢的事，以乐为主，内心的喜悦才是成功的前提，一生当中，一定要找到自己喜欢的事，学海无涯乐作舟，最好的教育是：自我教育，只有自己愿意学，就不怕学不好，幸福与财富无关，找到自己的乐。 二)，因果思维，种瓜得瓜，种下什么因，就得什么果。成长是因，成就是果，圈子很重要，你在什么圈子，可能就是会收到这个圈子的果，没有成功之前要懂得借势，成功后要懂得乘势。自满，骄傲只会让便退步。人要不断进步，剩者为王，只要比对手活得更久， 作为领导必备的二个重要能力是：领导力，演说力，领导人什么都可以让手下去做，唯一的是说话。 三).成交思维：人生时刻都在成交，要么成交高手，要么被高手成交，人生最怕的是你没能力成交高手，也不愿意被高手成交，自己苦苦摸索一生。 人生务必做对三次大成交：1.选对伴侣（共同成长）2.选对圈子（交对朋友）主动出击。3.选对教练（看谁教你，不能闷头苦干）找到最厉害的人。要么学习，要么合作。对教练的要求（人品要好，有结果，有成就的人，愿意做）要拥有贵人，人生大成必须要拥有贵人，首先得成为贵人的贵人（创造价值） （三）自我修炼：人生有三种境界：1.用脑。2.用心，对别人诚心相待，不算计别人，诚心相待（诚心相待，诚信重要）3.无我境界（如张斌老师，不先买房，而是先盖员工宿舍），多给别人带来好处，多分享，多利他，站在舞台上多分享。 二，夫妻经营 良好的夫妻感情是对孩子最好的爱 爱是什么，爱是懂得，懂得对方的需求。 男人的需求：1.被崇拜（不被打击）。女人温柔，不对外说老公的不好（女人一定要温柔）。 2.伴侣有情义，够情义（善待老公的父母，兄弟姐妹）女人应当把他们当vip客户看。 女人的需求：1.安全感（最应该得到的，物质和精神）（今年是5年以前经济最差的一年，也有可能是未来5年后最好的） 2.浪漫（花，电影） 3.被宠爱（不要跟他讲道理）无理取闹时是缺乏安全感。 夫妻之间常见的矛盾：1.性生活不和谐。2.价值观不一致。如何价值观一致：1.多沟通，会沟通。2.共同成长。3.不要太追求完美（拥有的就是最好的）4.没有爱了，爱是动词。 三，孩子的经营（张斌）（最需要学习的是父母）我的孩子是独一无二的，要以为孩子是优秀的。一).从以下六个方面来培养自己的孩子1.自信心，没有自信心就没有未来，经常给大拇指。 2.培养孩子的领导力（多与别人分享，要舍得，不吃独食，男女孩都得富养） 3.让孩子经历，多经历，多见识，给能力，给经历比给财富更重要。 4.培养孩子的决策力，成功与勤劳没有太大的关系，与选择有很大关系，选择的背后是决策，决策没有对，错，只有得失，优柔寡断是成功的天敌，孩子成长期， 父母应做对两件事：1.让孩子进入一个有未来的圈子，有全球视野。 2.拜对一个有结果，有智慧的教练。 3.培养孩子的抗压力（吃苦） 4.培养孩子的感恩之心，感恩才会幸福，身教胜于言教。 5.培养孩子的口才，沟通力。 二).赋予孩子成长的力量（杜黎旻）选择，坚持，承担，逆商。 选择：孩子应有主见，对孩子应管控很少，父母对孩子越大且代疱的越多，孩子的焦虑就会越多，父母的让孩子自己多去选择，让他自己多去经历，这样才会成长。 成长不仅是学习。更多的是经历，经历是最好的学习，成长方式。 坚持：比如和老师打招呼的故事，虽然老师没有反应，但只要认为是对的事情，就要坚持下去。 承担。 逆商：身体才是最重要的，多参与体育运动。 不拿自己的孩子跟别的孩子比，只跟孩子的今天和明天比。 比什么呢？比：学识，学习能力和知识储备。眼界：观世界才能有世界观。身体意志。 教育的三种形式。应试教育，社会底层，工具，有个饭碗。 素质教育，中产阶级，工艺品，变的优秀，让别人选择。 精英教育，顶层社会，艺术品，选择别人，改变世界，精英教育是从榜样教育开始的，以身作则是领导者和家长唯一的方式，精英所具有的特质：社会责任感，主人翁意识，解决问题的能力与智慧，一个人走会走得更快，一群人走，会走的更远。 （张斌）父母教育孩子的三种方式：1.负责人+懂教育，成功90%以上。 2.负责任+不懂教育，成功10%。 3.不负责任+不懂教育，50%以上。 父母常见的教育误区：1.过分强调成绩，体商，德商，情商，智商，财商，运商。 2.没有分寸的爱（溺爱），一定要放手，父母是弓，孩子是箭，全世界的爱都是聚合的爱，只有父母对孩子的爱才是分离的爱，例子：张老师让女儿自己解决去自己的学校上课，不让自己的司机送儿子去健身房。 3.喜欢给孩子贴标签，我们的孩子是我们持续预言的结果，所以我们对孩子的预言，甚至对别人的预言都要是好的，多看优点，放大优点（一个多动症孩子在母亲的鼓励下上了清华） 三).做一个懂孩子的父母。1.善用科学工具。2.学会了解，聆听孩子的心声，把孩子当作独立的人看。3.学会换位思考的沟通，管理好自己的情绪。孩子的未来是其父母发现其优点到放大开始的。 孩子成功的五匹快马：1.先天型快马（父母），物质和思维，贫富差距越来越大。2.资源型快马（圈子）。3.伴侣型快马（如何选男女朋友）门当户对太重要了。4.自我型快马（孩子自己）给孩子赋能，务必把握好孩子成长的关键节点。5.智慧型快马（导师），设计经历。 四，事业的经营。 事业上的痛点：不知道做什么事？随波逐流，全力以赴做了一件不该做的事情。 事业成功的六大关键：1.定位（B点）2.人才（谁和我同行）3.机制（制度）4.文化（最有效的管人制度）5.系统（可量化，标准系统）。 （一）定位，明确做什么，不做什么，战（做）略（不做）。做事业前，一定要先问自己两个问题： 1.什么事符合30年后的大势（柯达公司）时势造英雄。 2.什么事能让你能找到内心产生神圣感（成就感）一生专注做一件有未来并让自己有神圣感的事。择你所爱，爱你所择，如张斌老师为什么会做素质教育。 （二）定标。定标。1.B点，未来想成为的什么样子，一步到位，成为世界级。2.找到对标，向其学习，不急功近利。3.拷贝第一，缺啥补啥。 （三）人才。找到志同道合，又红又专的同伙，员工。志：你能飞多高，取决于你志在何方。道：你能走多远，取决于你与谁同行。志不立，天下无可立之事，人要有企图心，你想不想要，最关键。心相同的是同心，志相同，是同志，事相同是同事。 （四）机制。好报的机制，好极才能造就好人，多赢机制，倍增机制，让员工看到一车的糖果。 （五）文化。文化是组织最有效，最有力的武器，（爱的文化）（保姆安眠药事件）工作军事化：认真，速度快，坚守承诺三大作风。成长学校化，生活家庭化，信仰宗教化。 （六）系统。打造简单，有效，易复制的系统。事业成功的另两个重要因素：演说能力，领导能力（上对下，下对上）。 不敢演讲的原因：1.胆小（怕什么，讲了反正也死不了） 2.怕丢脸（我热爱丢脸，丢脸丢尽了，就剩赏脸了） 3.技穷：成功的演讲与文化高低，知识的多少没有关系，和你是否做好充分准备并有一颗成就听众的心有关。 演讲的三种境界：1.敢讲2.会讲，要有逻辑，每一句话都得琢磨。3.讲好。 演讲的五大关键：1.我喜欢演讲。2.我喜欢我自己。3.我喜欢我的声音。4.我喜欢我的动作。演讲的动作有：切菜（小切，大切，单手切，双手切）。炒菜（大炒，小炒，单手炒，双手炒）。 5.演讲的唯一目的是帮助听众。 如何自我介绍：1.问好。2.致谢。3.介绍名字（与名人）。4.来自什么地方（名人名胜古迹）5.从事什么职业（不拉广告，不报手机号码，让别人主动联系你）。6.最后是祝愿。 演讲的三个核心：1.逻辑，不可以随便讲。2.能量，你不讲话，别人都能感受到你的气场。3.境界，心胸，格局要大。领导力：重点是三个关键核心：1.定战略。2.搭班子。3.抓落实。 一.定战略（做什么，不做什么）一个优秀的领导者，应非常清楚，我要做什么，不做什么。企业家必须要问的四个问题：1.开公司的愿景（B点，目标）2.为什么我要达到B点（给目标一个理由）使命。3.我怎样才能达到B点（明确自己的行为和路径）4.价值观。 二：搭班子，核心团队的条件，又红又专，志同道合，又能独当一面。 三：抓落实。1.建立机制，管理机制和激励机制。管理机制是让好人不变坏，让坏人变好，激励机制是：让好人更好，让坏人看到做好人的希望。管理机制：制度明确，数字化，达成共识，有效贯彻，敢于拿下。激励机制：薪酬，分红机制，股权机制，晋升机制（职位和待遇的不同）。荣誉机制：让好人得到好报。文化机制：承诺文化，承诺了就要兑现（当乞丐，理光头的故事）一定要说到做到，为成功付出代价，对自己说到做到。系统的建议：建立信任系统，懂得相信别人的人一定会拥有机会。懂得：让别人相信你的人会得到结果。懂得真诚：不骗别人，永远让相信你的人物超所值。 (娟子老师)：父母应自问：我们除了给予生命，我们还能给予孩子什么？培养孩子的目标：1.独立的人格。2.适应社会的发展。3.追求幸福的能力。孩子没有缺点，只有特点。建立他与自己的关系，建立他与他人的关系，建立他与社会的关系，懂比爱更重要。四大商数：情商：与别人的关系。智商：学习能力。冒险：抗压，畏难。创意：创新能力，要培养，保护，维护孩子的创意心。不过分对孩子的保护，让孩子有试错的权利。喜欢不等于喜爱，做自己喜爱和擅长的事情。特长不等于擅长，学特长是修炼自己的人格，如学琴，游泳。对孩子的教育，不是盛满一桶水，而是去点燃一把火。普通的父母改变孩子，智慧的父母，助力孩子。 人生事业结果公式：思维方式（-100-+100）x热情（0-100）x能力（0-100）一定要具备正能量的思维。人为什么那么累？主要是没有找到自己的位置。心脑一致时才不会累，事业和爱好融合在一起时就不累了，只需做自己的事，做对的事，无关别人，找到让你自在的事，教育教的不是行，而是心，一颗善良的心。种下一颗光明的种子，你将收获未来的光明，张洪源（源公益）生命是什么-陈德云。不了解生命，什么对我来讲就是一种惩罚。生命是什么？什么就是关系，关系的品质决定了什么的品质，相生（风生水起），相克（孤独一生）关系来自哪里，关系来自连接，有了连接，就有能量，能量就是爱和智慧，连接有与自己，他，万物连接。与父母，与爱人，与孩子的连接。角色本分。为人君，止于仁，为人臣止于敬，为人子，止于孝，为人父，止于善。为国人交，止于信。你会当几个人，就能享几个人的福。

　　【2017经营之道实训报告1】 　　班级：1110班 姓名：张xx 模拟公司：xx动漫娱乐科技有限公司 担任职位：总经理 　　一、实训理解 　　我对此次实训的理解是通过模拟企业经营周期的事务，锻炼自己的团队意识，包括团体荣誉感，团队协作以及强化各自对企业内部的知识，提高我们的综合能力，了解并最初步的掌握企业各部门的工作内容、流程和相互关系，为日后步入社会做好准备。当然由于个人任职的不同，也使我了解并锻炼了怎么管理、交流怎么对事务进行决策的能力。 　　二、实训过程 　　因为本身是学动漫的，不同于商务分院，对企业和运营的知识方面知道甚少，更谈不上运用管理学、市场运作等对企业进行各方面的决策，所以在整个过程中我们团队都是磕磕碰碰的，但最后还是未对我们后面成功的表现造成影响。 　　实训过程中，我们将公司架构具体分为六个部门，它们分别囊括在公司两个大的基本构架之中。确定企业文化，建立企业发展目标，对企业发展做初步的策划。 　　◎短期目标：设计制作完成一个动漫，并打响这个动漫的名气，做衍生产品。 　　◎最终目标：推动中国动漫游戏产业走出去。 　　完成目标流程 　　(1)市场调查，调查分析观众喜爱哪类主题素材的动漫。 　　(2)确定动漫主题方向。 　　(3)做出预算。 　　(4)对动漫进行设计，包括剧情的设计，角色的设计以及场景的设计等。 　　(5)由工作人员制作动画。 　　(6)审片，对成品进行审核。 　　(7)审核通过后，竞标得到电视台的播放机会。 　　(8)成功推出后，形成影响力，利用动画的名气与其他企业合作做衍生产品。 　　完成短期目标，也是公司目前的目标。 　　当然在制作动画之前除了市场调查之外还有一项非常重要的项目，就是进行预算，但因为业界也并没有特别统一的标准，我们仅仅将预算范围确定在两个部分，第一部分称为“above-the-line cost”，指的通常是非技术与设备的费用如导演、创意等费用;第二部分称为“below-the-line cost”，指的是实际制作过程中所有制作、设备、场地等费用。而人事费用依旧占据了将近四成的总制作费用。其中导演、制作人的个人费用又较一般工作人员的费用高出许多。所以经过销售部与财务部的合作下，预算为125万，而我们的目标也是控制在140万以内。 　　三、实训总结 　　这次模拟创业实训中，我们找到并运用了各自的专业知识，了解到了各种成本费用的形成和实施一定决策对企业经营的影响。提高我的运用知识和创新的能力，同时也让我们体验到现实问题的紧迫性、复杂性和挑战性，为日后步入社会做好了一定准备。 　　四、实训感想 　　通过实训学到了很多东西，同时也发现了自己的很多不足之处，比如最基础的就是办公软件的运用，即使功能都知道但并不完全熟悉，不能快速的运用这些软件。与人交流方面，不能再以以前日常生活中的交流方式，因为在模拟企业中我带着的是总经理的头衔，更因为一些成员的性格，任何不当语言都可能被误解成压制，造成成员的反逆心里，但在实训过程中，我了解并强化了这些方面的不足。谢谢先锋给予我们这个难得的实训机会! 　　【2017经营之道实训报告2】 　　班级： 物流0901 　　学号： 0902310108 　　组名： BigBang 　　角色： 财务总监 　　西安财经学院管理学院 　　一、 总体情况 　　通过本次实训，使我们在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学我们根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道，为我们将来选择就业岗位提供一定基本知识。 　　我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：总经理、财务总监、市场总监、生产总监、研发总监 　　本组成员：贾盼—总经理 赵银萍—财务总监 杨芍芍—市场总监 景陆虹—生产总监 王鑫—研发总监 　　本人角色分配：财务总监 　　在这次实训中主要分为以下几个过程：1.产品设计 2.产品研发 3.原料采购 　　4.厂房设备购置 5.资质认证6.市场开发 7.生产制造 8产品报价和投入广告 9.订单交付 　　我们组的成绩并不理想，原因有很多，其中大多都是由失误和粗心大意造成的，直到最后，我才意识到老师刚开始就在分组问题上的观点，就是要有性别差异。可惜的是，在一番的讨论之后，我们组全是女生。于是，导致最后我们的战略、策略、方法都稍稍有些片面，没有有新意的点子。 　　二、 企业战略及执行情况 　　1.整装待发第一季度 　　有了第一次的经验，我们组的人开始吸取教训，准备这一次一定要好好战斗一次。我们仔细研究了每个市场的开发周期，每种产品的研发周期以及哪些市场需要在第几期做好ISO—9000和ISO—1400认证，为了避免忘记，当时又来不及用笔记，于是我们有手机拍了下来。经过对市场需求以及对产品价格的分析，我们决定在第一季度开两个只需一期就能开发好的"市场和开发周期为两期的市场—华南、华中、华北。考虑到中老年产品和商务人士的产品分别需要2期和3期的研发周期，于是我们在第一期都投入了研发，为以后能够放弃青少年市场打好基础。我们还吸取了第一次购买生产线和厂房 　　的失误，租用了一个中型厂房，并买了一条柔性生产线。 　　2.当头一棒的第二季度 　　我们本想着一切都已经安排妥当，只需要一步一步按着我们的计划来，谁料到当我们继续研发产品，资质认证，购买原材料已经生产好，就等着定价卖的时候，令人意想不到的事发生了，我们发现我们不能定价，最后才知道我们没有开发市场的网点，这让我们组的成员就好像挨了当头一棒一样，但我们立刻调整了心态，这毕竟还是第二季，我们要加油。 　　3.悲喜交加的第三季 　　在第三季度我们考虑到此时的中老年产品已经研发成功，于是我们在开发市场的时候10个青少年网点和10各种老年网点，虽然我们注意到了此时的现金已不多，可是我们还以为开发网点的费用和购买材料的费用是一样都在季末才扣的，于是我们并没有贷款，可适当这一步完成时，我们出现了一次紧急贷款，仅仅因为5000块钱，但是这还是因为我们没搞清楚各项费用应该在什么时候扣的问题，主要责任在我。但是我们这个季度的产品卖得不错，除了青少年的可能市场已经在第二期占领，没有卖完;中老年产品全部卖完，这让我们又有了一点喜悦。 　　4.失望与希望并存的第四季 　　我们考虑到应该扩大规模，于是我们开发了西南和东北两个市场。此时商务人士的产品已经研发完成，于是我们果断的撤消了原来的10个青少年网点，专注于中老年和商务人士的产品，我们增加了20个商务人士网点，但由于现金少又不能贷款的原因，我们只买了一条手工生产线。我们想着我们可以用柔性生产线生产1500箱的商务人士的产品和500箱的中老年产品，再用手工线生产500箱的中老年产品，没想到一条生产线只能生产一种产品，这时的我们不得不只生产了1000箱的中老年产品500箱的商务人士产品。为了不产生违约，我们只打了10000元的广告费，而且把价格定成了最高价，不过结果还是挺好的，中老年产品几乎全部卖出，商务人士产品也没有违约。

亨德森于1967年9月6日离开世界，但是他的“十诫”依然长留人间：1、不要滥用权势与要求特殊待遇，对此不加抵制就是放纵。2、不要收取那些有求于你的人的礼物。3、一切装点喜来登饭店的事要听玛丽肯尼迪的。玛丽肯尼迪是从8名装潢大师中经过一次装潢比赛竞选脱颖而出的。此后她一直被喜来登旅馆公司聘为饭店客房、餐厅与大堂装潢的总主持人。4、不能反悔已经确定了的客房预定。5、在没有让下属完全弄清确切目的之前不得向下属下达命令。6、经营小旅店的长处，也许是管理大饭店的忌讳。7、为做成交易，不得榨尽对方“最后一滴血”。8、放凉了的菜不得上桌。9、决策要靠事实、计算与知识。10、对下属的差错，不要急于指责。 在喜来登公司的实际经营中，亨德森先生也有一些经营之道也是可取的：1、强调职责和勤奋。2、强调客人监督以及对饭店服务质量的评定。3、饭店的一切服务和食品要“物有所值”。4、以浮动价格调节客源市场。5、以竞争来推动企业的向前发展。6、强调目标管理。 在促销策略方面，喜来登饭店公司采取的有广告、人员推销、价格优惠、设立国际俱乐部、特殊活动项目，利用饭店内部的文体娱乐设施为顾客提供方便、周到的服务。在喜来登饭店公司众多的促销手段中有两点是国际饭店业上的创举，一是设立国际俱乐部，其目的是为了吸引高档市场，并且鼓励他们经常到饭店来住宿；二是开辟喜来登塔，提供特殊的服务，从而在世界饭店业中加强了喜来登的高级、豪华的形象。上海当年华亭集团的五星级华亭宾馆曾经由喜来登管理过，喜来登客源系统为华亭宾馆输送的20%的客人带来了30%的消费。由于在管理期满的第二期管理收费上没有取得一致意见等原因，华亭宾馆就此开始由中国人自己管理。

《经营之道》运用先进的计算机软件与网络技术，产品实现了多项创新。整个系统架构包括三部分：数据处理应用服务器、仿真控制与分析客户端、仿真决策与分析客户端。两个客户端通过网络集中连接到数据处理应用服务器上，通过远程调用服务器开放的标准化对象与接口实现仿真管理运营决策过程。《经营之道》的主要技术领先优势：1．基于J2EE的SOA服务器架构设计《经营之道》数据处理应用服务器全部采用了J2EE技术，系统架构使用了SOA面向服务的架构设计思想，服务器使用了经过性能提升与改造的Web Service技术提供了大量分类的对外公开的标准接口，定制的客户端通过远程调用这些接口实现与服务器的数据交互。2．B/S架构，定制的专用客户端系统与大部分纯粹的B/S系统不同，《经营之道》运用了自己优化的B/S技术，实现了更好的交互性、实时性、协同性。《经营之道》使用了定制开发的客户端系统，定制客户端系统巧妙的使用了多线程技术，内置了两个线程，其中一个线程实现对客户端界面交互的处理；另外一个线程则实现与服务器的定时自动连接，以保证与服务器数据的实时交互与同步，自动连接模块根据与服务器的当前网络传输性能实时调整连接频率。客户端系统通过调用服务器提供的数据接口方法，方便快捷的获取到服务器上存储的XML格式元数据，元数据在客户端将被转换成表格、饼图，柱状图等多种表现形式方便决策分析人员使用。3．基于互联网的开放式架构为了保证系统能在互联网上正常使用，平台底层完全采用了HTTP协议,定制的客户端通过RMI(远程方法调用)技术与类似的AJAX技术实现对远程服务器上对象方法的调用，系统不用担心网络上防火墙，路由器等的阻隔。4．高实时的协同性由于采用了定制的客户端技术，客户端不需要操作人员做人为刷新等操作，服务器数据的变化能在极短时间内自动反应到客户端，真正实现了服务器的PUSH技术。其中一个客户端对服务器数据的改变，将立刻反应与影响到其他所有客户端，保证了仿真的真实性与有效性。5．三层结构设计，优化的系统性能针对目前通用的Web Service技术存在的传输性能较差、支持数据类型较少、并发处理较弱等缺陷，系统使用了经过自主改造的Web Service技术，大大提高了网络传输性能，并实现了复杂数据类型与对象的传输，同时也使并发处理能力获得明显提升，经实际测试，在最低服务器配置情况下,服务器端并发连接处理能力大于100个客户端，更高并发处理能力可以通过服务器硬件升级或配置多台服务器分布处理而达到,理论上并发处理数没有上限。《经营之道》产品设计包括数据库层、应用服务器层、操作层。后台使用SQL Server2000/2005专业级大型数据库系统，系统扩展能力非常强大，可以满足同时上百个小组或数百人甚至数千人大规模同时竞赛。6．扩展、维护与二次开发功能系统能方便的通过修改存储与服务器端的各类元数据，在不修改程序的前提下实现功能的扩展与自定义；平台的界面元素90%以上由服务器统一定义与维护，通过对服务器端程序的升级即可实现所有客户端的同步升级，维护极其方便；系统允许对已有接口的继承重载实现二次开发功能，也允许对部署与服务器端的单一服务单元进行替换升级，实现了类似计算机硬件总线系统的功能。7．生动有趣的界面交互系统广泛采用了JavaScript, CSS, Flash与Direct 3D技术，实现了交互界面的耳目一新，同时也系统操作使用变得更加简单直观。8．强化的安全性能系统底层完全采用了HTTP协议，系统将传输的数据进行安全级别的划分，对于诸如口令用户名等敏感数据的传输，定制客户端将对其加密后传输，由服务器解密后使用。可以说整个系统的安全性要高于大部分常见的B/S系统。9．广泛的适应性《经营之道》能在Windows XP/2000/2003/vista等操作系统环境下运行，对系统的配置基本也没有要求，可完全满足目前所有学校现有电脑环境下的运行。同时，在同一套系统下，《经营之道》可以支持多个老师同时开课、同时授课；一个班级能同时支持超过十个以上小组；系统支持六十个以上站点同时连接使用。并能根据需求进行扩展，包括同时支持一百个以上小组数百人同时在一个市场环境下进行大规模竞赛。《经营之道》对学生的收益通过《经营之道》的学习训练，学生将更好的了解真实企业的运作管理，并训练与提升分析决策的能力，提升个人综合素质，从而增强个人的择业就业能力。系统提高学生的综合能力素质。理论与实践相结合，提升知识的综合运用能力。加强分析决策训练，提升实际分析问题与解决问题的能力。理解并学会沟通与协作，培养团队合作精神。培养统观全局的能力和系统思考的能力。使学生更了解真实企业环境和商业环境，缩小应届生与社会人员在实践能力上的差距，增强毕业择业与就业的适应能力。使学习不再枯燥和空洞，增强主动学习的热情，在不知不觉中提升技能，改变行为。

日本早稻田大学教授堺屋太一，1988年和稻盛和夫一起作为演讲嘉宾，出席在欧洲举办的一个演讲会。当时的京瓷已经是一个国际性的大企业，稻盛和夫创立的KDDI也取得了飞速发展，稻盛和夫作为日本首屈一指的企业家自然是腰缠万贯。无论在杜赛尔多夫，还是在巴黎，都有京瓷集团的大批派驻人员到机场迎候。但让堺屋教授惊讶的是，稻盛和夫夫妇却以“本次并非公务访问”为由而一切自理，与普通游客一起乘坐市内观光巴士，在普通餐厅用餐。稻盛和夫甚至还亲自到海关办理购物退税手续。堺屋教授不由感叹：“此人果然表里如一。” 稻盛和夫为什么能做到这一点呢？我们可以想象，即便是非公务出行，他的部下们也肯定会千方百计为他提供方便，这是人之常情。这种情况下，如果作为最高领导人的稻盛和夫，思想上稍有懈怠，化私为公的事情就会很自然地发生。但是，稻盛和夫却能够做到公私分明，说明他真的做到了严于律己。 严于律己是律人的前提，只有做到自我管理，才能要求下属去执行。优秀管理者应该严格要求自己，起到为人表率的作用，用实际行动影响和带动身边的人一起努力工作。 国外某企业家认为，如果想知道一家企业的员工的整体素质如何，只需要了解其中的管理人员的素质，就可以知道员工的素质怎样。这话的确在理，每个管理者都是下属关注的焦点，也是员工积极模拟的对象，管理者有什么样的行为、举动，会直接影响到员工。假如你想让员工严格要求自己，就必须先严格要求你自己。 松下幸之助是日本著名跨国公司“松下电器”的创始人，被人称为“经营之神”。他就是一个“严于律己，宽以待人”的人。而他也将“以身作则”作为自己的座右铭。我们先来看一个影响他一生的一段经历： 松下幸之助读高中时是在学校住宿，那是1918年，他首次过集体生活。按当时的规定，他们的自修教室要由松下和其他几个同学共同负责清洁。但是，其他同学却经常偷懒，以至于每天教室的清洁，都只有他一个人干。松下觉得很委屈，于是他就向同乡的一位学长告状。松下把满肚子的怨气一股脑抖了出来。 可是那位学长却反应不大，他等到松下情绪稳定之后，只是很平静地说：“只要你自己尽到了责任和义务，不就好了吗？你又何必去责备别人呢？”松下听后没有再争执，而是默默地回去了。于是从第二天早晨开始，他就一言不发地独自清扫自修教室。他尽到了自己的义务，埋头做事，也不顾其他的同学来没来。不久，那些同学看他一个人忙，又一点抱怨都没有，便有些不好意思了，于是，他们也逐渐加入到了清扫教室的队伍之中。 开始，松下不能包容同学，结果他不但自己心理不平衡，而且还得不到学长的赞赏。不过，他听了学长的劝告后，就开始学会包容他人，这不但使他开始变得心理平衡，而且赢得了同学们态度的改变。 一天，松下幸之助相当恼怒，因为他的一位下属办事缺乏经验，弄得一笔货款很难再收回。他为此在大会上对这位下属毫无情面地批评了一顿。 可是事后，情绪恢复平静的松下想了想自己的过激行为，觉得有点过头。他想起自己也是在那笔货款发放单上签了字的，而下属只是没把好审核关而已。自己也应该负责任，却没有主动承担，而全都推给了那位下属，这实在是一种错误。想通之后，松下没有因为自己是管理者而文过饰非，而是马上打电话给那位下属，诚恳地道歉。恰巧那天下属乔迁新居，松下幸之助便登门祝贺，还亲自动手帮下属搬家具，忙得一脸汗也顾不上擦。下属看了很受感动。然而，松下的“悔过”并没有结束。一年后的同一天，他又给那位下属寄去了一张明信片，并在上面留下了一行亲笔字：让我们忘掉这可恶的一天吧，重新迎接新一天的到来。看了松下幸之助的亲笔信，这一位下属非常感动。从此以后，他加倍努力，而且再也未犯过错，对公司鞠躬尽瘁。一个如此大的公司的老总，能放下架子向下属真诚地认错，这成了企业界的一段佳话。 松下开始时对下属不满，将责任都推给对方，后来，他能够勇于自我批评，同时包容下属，结果，他赢得了下属的加倍努力作为回报。承认错误是勇敢的表现、诚实的表现，不但能融洽人际关系、创造平和氛围，而且能提高自己的威望、增进别人对你的信任。一个严于律己的人应该敢于承认错误，从另一个方面讲，勇于自我批评也是包容他人的一种体现。 松下在严于律己的同时，对待别人能像大海一样包容，其中的一个表现就是他极善于“糊涂”。 后腾清一在松下公司担任厂长。他雄心勃勃，一直想大有作为。可是，天不遂人，由于他的失误，工厂失火，大火把整个工厂烧成一片废墟。后腾清一十分惶恐，因为他担心发生这么大的事故不仅厂长的职务保不住，还很可能被追究刑事责任。他不敢去面对松下幸之助，心灰意冷。但这一次让后腾清一感到意外且欣慰的是，松下连问也不问，只在他的报告后批示了四个字：“好好干吧。”松下的做法深深地打动了后腾的心。由于这次火灾发生后，没有受到惩罚，后腾心中十分愧疚，他更加死心塌地地为松下效命，并以加倍的努力工作来回报松下的宽容。 松下幸之助的做法看似不可理解，这样大的事故竟然不闻不问。这说明松下在包容能力上取得了质的飞跃。其实这样做正是松下的精明之举。后腾清一的错误已经铸下，再深究也不能挽回公司的经济损失。在犯小错误时，大多数人并不介意，所以需要严加管教。而犯了大错误，任何人都知道自省，还用你上司去批评吗？松下用自己的宽容和大度，换得了后腾清一的忠心拥戴。 松下幸之助不愧为“经营之神”，他经营企业神乎其神，关键在于他会经营人：经营自己，以身作则，有过必究；经营他人，包容天地，难得糊涂。 一个心胸狭窄、对自己的错误找借口甚至力图掩盖的人，是不会在财富的道路上走得远的；而一个“以责人之心责己，以恕己之心恕人”的人，必将拥有强大的自我和雄厚的人脉，从而更容易掘得财富的金矿。 竞争无处不在，处处都如战场。我们要创富，其实就像在带兵。我们的一举一动都将影响事业的进展。对自己苛求，这有利于减少自己的错误，减少事业发展中的弯路；对别人包容，这将会让周围的人和你相处感觉很轻松，感觉你是一个值得信任和交往的人，那么你的人际交往的圈子就会越来越大，周围的那些能人都愿和你打交道，肯为你出力，你事业成功的可能性也就会增大。一个人要想成为富人，就应该做到常自我反省，出了错要敢于承担，而对别人则要学会包容。

传统教学模式重理论轻实践的方法已越来越不适合现代企业的用人需要，既有理论知识又有较强的实践能力才是企业最需要的人才。如何才能有效的提升学生的综合能力素质？ 经营之道就是一套最佳的能力训练与提升平台。这是一种全新的实验实训课程，系统运用计算机软件与网络技术，结合系统严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的商业运营环境，学生在虚拟商业社会中完成企业运营中的各项管理决策。相比较传统教学方法，这种全新的商业模拟课程有效解决了枯燥的说教模式和空洞的讨论内容，学生在教师的指导下，通过亲自参与和实战演练，大大提升了学习效果，加深和巩固了对所学知识的理解与掌握。学生通过在模拟商业环境中对虚拟企业的运营管理，亲自参与企业运营管理的团队分工、战略规划、市场研究、生产计划、研发投入、销售管理、市场拓展、报表分析等决策，掌握在真实企业运营中会遇到的各种决策情况，并对出现的问题和运营结果进行有效分析与评估，从而对企业管理中的各种知识技能有更深切的体会与感受，有效的将所学知识转化为实际动手的能力，全面提升学生的综合能力素质。企业运营模拟实战训练系统是在引进国际领先的商业模拟技术与成熟的训练模型基础上，结合中国高校的实际情况进行针对性的开发与完善。至今，企业运营模拟实战训练系统已形成多个系列产品，并已广泛应用于各类院校的实验实训教学。《经营之道》简介 对高校财经管理相关专业的学生来说，管理能力不仅体现在系统知识的掌握上，更体现在实际运用的能力上。管理是一种实践技能，企业更需要能实际解决问题的人才。《经营之道》训练平台涉及的知识面较广，学生在课程学习与训练过程中需要运用的理论知识结构包括：《管理学》、《组织行为学》、《统计学》、《价格学》、《战略管理》、《财务管理》、《市场营销》、《微观经济学》、《生产管理》、《人力资源管理》、《绩效评估》、《沟通技巧》等等。《经营之道》的主要功能　真实的企业经营中，不允许我们总是不断的尝试，去犯各种各样的错误，有些决策失误甚至会给企业带来致命的打击。如何才能有效提升分析问题与解决问题的能力？《经营之道》通过运用先进的计算机与网络技术，将现实企业的经营场景与市场环境浓缩在一个模拟训练平台上。参加训练的所有学生分组组建虚拟企业，在一个共同的环境下相互对抗竞争，全面体验企业从计划、创立、发展到成长的各个阶段。《经营之道》完全采用电脑模拟的形式，学生模拟企业的所有经营决策全部在电脑上完成。整个训练系统包括服务器端、教师端、学生端等部分，所有参加训练的教师和学生电脑通过局域网或互联网连接数据库服务器使用。《经营之道》帮助您在模拟运营中体验企业的运营管理，不冒风险，轻松尝试，完成企业运营管理中的各项分析决策，包括：制订企业战略、分析市场信息、制订研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、竞争对手分析、产品定价策略、市场营销推广、全面预算管理、经营绩效分析等等。通过逼真再现的商业环境和学生对虚拟企业的亲自运营管理，帮助学生掌握应对在现实中可能碰到的各种管理问题的有效办法，在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛，从而真正提升日常企业管理经营中的分析决策能力。 1．学生角色分工参加训练的所有学生分组组建虚拟企业，每位学生分别担任企业的总经理、生产总监、营销总监、财务总监、研发总监、人力资源总监等角色，了解不同岗位的工作职责与分工，并负责完成相应岗位角色的管理决策。教师可以通过参数配置设定由哪个角色来完成各项决策，可以设定全部由总经理角色来完成，也可以设定各人来完成相关决策，没有决策权的学生在电脑上将不能进行决策录入操作。简单快捷的设置使教师根据学校的实际情况灵活选择应用。2．经营决策内容《经营之道》帮助学生在模拟运营中体验企业的运营管理，不冒风险，轻松尝试，完成企业运营管理中的各项分析决策，管理决策的内容包括：制订企业战略、分析市场信息、制订研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、竞争对手分析、产品定价策略、市场营销推广、全面预算管理、经营绩效分析等等。通过逼真再现的商业环境和学生对虚拟企业的亲自运营管理，帮助学生掌握应对在现实中可能碰到的各种管理问题的有效办法，在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛，从而真正提升日常企业管理经营中的分析决策能力。3．过程自动记录学生完成的所有经营决策，系统会自动全程记录，避免了学生手工记录繁琐且容易出错的情况。学生和教师都可以非常方便的实时查询到以前做过的所有经营决策情况，以及每一个决策对企业现金及各方面数据的实时影响变化，并能实时了解目前企业的现金余额。4．数据实时生成学生在完成每一步决策操作后，能实时看到企业各项数据的实时数据情况，完成每一个经营周期后，能实时看到企业的所有财务报表、分析指标、市场份额、竞争对手资料等各项数据。所有历史数据要求能实时查询。5．数据备份恢复系统提供完备的数据备份与恢复功能，方便日常管理与维护。6．模拟企业环境在《经营之道》系统中，对现实企业的运作情况与商业环境进行了非常逼真的模拟。学生就如同在现实环境经营企业一样，来面对各种竞争，并做出企业经营管理的各项决策任务。模拟数据更真实在《经营之道》中，系统中使用的数据单位完全与真实企业一致，而不是用虚拟的单位。如：财务上的货币单位使用真实的“人民币元”，原料和产品数量单位使用“箱”等实际单位。财务报表完成按照财务部会计准则要求的标准报表格式编制，税率完成按照真实企业的税率执行。市场竞争更合理在《经营之道》中，整个市场的客户需求根据各参与竞争的企业情况进行统一分配，运用的博弈竞争模型完全类似真实企业的消费者购买行为。所有参与竞争的企业均可以自己制订企业销售产品的设计、广告投放金额、在不同市场的产品定价，以及在不同市场上的渠道建设规划。如何制订报价、广告等决策不仅取决于企业在该市场上的竞争策略，最重要的还是和市场的供求关系有关。各家企业只有更好的了解市场、了解消费者需求、了解竞争对手，才能充分调动企业资源，综合运用营销组合策略，制订更有效的市场策略。7．评分标准在《经营之道》中，采用更加合理的平衡计分卡方式对各家模拟企业的经营成绩进行评价。在每一阶段经营结束后，系统会自动生成综合评分，包括：财务表现、市场表现、投资表现、成长表现等四个维度的评分，并自动算出各企业的总评分以及成绩排名。运用平衡计分卡的评分体现使对企业的评估更加全面，评分方法更加科学合理，确保模拟运营客观公平公正。 《经营之道》模拟了真实市场环境中企业的运作管理。为思考及决策方便，这里将企业运营管理中的所有决策分解为若干个任务，由授课教师控制发布，所有虚拟企业根据教师的控制来完成各项经营决策。需要完成的决策主要包括：全面预算管理、市场动态信息、产品研发计划、企业认证规划、产品特性设计、市场渠道开拓、营销网络建设、厂房设备规划、采购生产原料、安排生产任务、制订产品定价、广告费用预算、产品配送运输、支付管理费用等等，基本涵盖了一家典型企业运营管理的主要方面。授课教师通过教师端程序完成课程控制与分析点评，主要功能包括：调整模型参数、进行开课管理、控制上课进度、查询小组数据、分析点评成绩等。教师在整个训练过程的不同阶段扮演着调动者、观察家、引导者、分析员、教练员等不同角色，教师的重点在于帮助学生熟悉运营规则，总结经营绩效，分析管理问题，改进管理水平，提升企业经营绩效，帮助学生对企业运营管理有更深刻直观的理解与体验。教师端程序的主要功能包括以下几大部分：1．课程参数配置讲师在课前或课中可以通过讲师控制程序方便地修改设置系统中的各项参数，比如：设定上课的教室、班级信息，确定参加实训的学生数和小组数，学生分组，市场背景资料调整，市场订单规模，借款利率，所得税率，罚金比例等等，系统能自动生成新的市场背景信息资料。所有数据规则从设置后开始自动更新生效，教师可以方便地根据学生所在专业背景情况及授课目的的需要，对市场商业环境及模拟运营数据规则进行调整配置，以使课程更好的适合授课需要。2．模拟进程控制《经营之道》中的所有数据均统一存放在数据库服务器上，教师可以非常方便的实时获取所有虚拟企业的经营状态与进展情况。所有学生、小组的联机状态，决策完成情况等等均可以通过屏幕上的标识轻松识别。即使不在一个集中的场地集中授课，或参训学生小组非常多，比如教师远程控制或大规模竞赛时学生在远程登录使用等，教师也可以实时掌握全局，运筹帷幄。《经营之道》模拟了真实市场环境中企业的运作管理。为思考及决策方便，这里将企业运营管理中的所有决策分解为若干个任务，由授课教师控制发布，所有虚拟企业根据教师的控制来完成各项经营决策。需要完成的决策主要包括：全面预算管理、市场动态信息、产品研发计划、企业认证规划、产品特性设计、市场渠道开拓、营销网络建设、厂房设备规划、采购生产原料、安排生产任务、制订产品定价、广告费用预算、产品配送运输、支付管理费用等等，基本涵盖了一家典型企业运营管理的主要方面。3．运营状态监控《经营之道》中的所有数据均统一存放在数据库服务器上，教师可以非常方便的实时获取所有虚拟企业的经营状态与进展情况。所有学生、小组的联机状态，决策完成情况等等均可以通过屏幕上的标识轻松识别。即使不在一个集中的场地集中授课，或参训学生小组非常多，比如教师远程控制或大规模竞赛时学生在远程登录使用等，教师也可以实时掌握全局，运筹帷幄。4．学生状态控制能实时看到所有参加训练学生的连接状态，并能根据需要断开已经连接的学生电脑。能实时看到所有小组的连接状态，小组是否连机及任务是否完成能实时看到。所有小组的经营过程、经营状态、经营数据、经营绩效等资料均可以通过教师机实时查询，而无需到学生电脑上查询。5．数据查询分析教师端程序集成了所有数据查询与分析功能，教师通过主界面可以实时动态了解各小组的主要经营绩效与排名，包括企业净资产、综合表现、财务表现、市场表现等核心数据，还可以方便的将各虚拟企业界面直接抓到教师端，实时跟踪了解各企业的经营状态与数据变化。对所有经营决策的情况，系统中也全程自动详细记录下来，方便教师查询小组的决策过程及数据变化，并在小组有疑问时有据可查。在每一经营周期结束后，可以通过教师机实时查询到系统自动生成的所有小组的数据报表资料，包括：财务报告：包括资产负债表、利润表、现金流量表，以及主要财务指标的数据，如毛利率、净利率、净资产收益率、资产负债率、存货周转率等等，并给出评分标准；同时系统中能自动生成所有财务指标及数据的各阶段变化趋势图形。市场报告：系统自动生成各类市场报表，包括每个小组的各细分市场占有率、各细分市场的订货量、各细分市场的产品报价、各细分市场的广告投放情况、各品牌产品的产品设计对比表等等。综合报告：系统中有基于平衡计分卡的综合评价体系，能随时看到小组的综合评价分数。6．综合对比点评为便于教师授课及分析点评，系统中不仅提供了所有数据资料供教师查询使用，同时提供了专门针对分析点评使用的综合对比资料。所有模拟运营中的虚拟企业的数据，教师端均会自动生成丰富全面的对比图表数据，并放大显示，方便教师通过投影仪投放到大屏幕上，在每一阶段经营结束后，不仅方便教师对比了解所有企业的经营绩效，在对各小组经营的优劣情况进行分析点评时也非常简单，极大的方便了教师的授课讲解。7．授课课件集成能直接在模拟系统中集成教师授课的课件，以方便教师授课。 在《经营之道》中，学生必须独立做出众多的经营决策，涉及企业的战略、营销、财务、生产、研发等各个方面。同时，团队合作、沟通技巧、执行力等也是整个决策过程中至关重要的环节。每个独立的决策似乎很容易做出，然而当所有问题综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。如何综合考虑各种因素的影响，充分发挥团队的作用，是制订有效决策的关键。学生端程序包括了背景资料、数据规则、实时状态、经营决策、数据分析等功能。各小组根据教师的进度控制，通过对本企业实时数据及竞争对手数据的分析，制订企业运营中的各项管理决策，与其他学生组成的虚拟企业展开竞争，并努力使企业绩效达到最佳。由于系统中所有数据都是实时生成，并自动记录所有历史决策数据，因此学生更多的时间将放在讨论、分析与决策方面。企业发展中的战略、财务、营销、渠道、生产、研发等各个方面的经营决策均由学生根据市场发展形势与竞争形势的变化独立完成，最终通过平衡计分卡的综合评价标准来全面衡量模拟企业的经营绩效。参加训练的学生通过学生端程序登录使用。学生端程序的主要功能包括：1．企业战略企业成立之初首先需要完成的就是根据市场环境形势制订企业发展战略，企业的所有经营决策工作均围绕企业战略来展开实施，企业各项决策的目标就是保证企业战略的实现。企业战略涉及的内容包括：市场环境分析；企业竞争优势分析；SWOT分析；如何制订企业战略，如何平衡长、中、短期战略；战略的选择与执行；竞争评估；平衡计分卡，根据平衡计分卡改进企业绩效。2．市场营销提升市场占有率和销售额，是企业发展的基础，也是提升企业绩效的关键。市场营销部分包括：如何围绕企业战略制订各阶段市场营销战略；新产品开发规划与产品组合策略；细分市场分析与产品定位分析；市场情报分析的基本方法与思路；新市场开发策略与投资回报分析；销售预测与营销网点的建设；市场趋势预测与市场机会分析；产品定价策略；广告宣传策略；分析价格、广告、设计、渠道等和产品销量之间的弹性关系；根据顾客反馈，分析市场综合表现与经营绩效，调整营销策略。3．研究开发研究开发有竞争力的产品，是企业获取市场竞争力的重要因素。在课程中涉及的内容包括：新产品研发策略，产品投入产出分析；产品生命周期分析；如何根据产品生命周期的变化调整企业经营策略；客户需求分析；如何根据用户需求完善产品设计；如何根据竞争对手产品特性及市场表现改进企业的相关产品。4．生产制造生产制造部分涉及的内容包括：如何根据市场预测来规划生产；如何合理配置厂房与生产设备；生产成本构成与分析，产能优化与生产成本控制；生产进度控制；采购管理；库存管理，如何有效控制库存产品的数量；投资回报分析；产能规划决策；生产的成本、效益分析；匹配产品设计、市场需求、营销策略和设备产能间的关系。5．财务管理现金是企业流动的血液，是企业生存的命脉。运营管理中涉及的财务管理内容主要包括：了解三大财务报表的结构与数据含义，能完成财务报表的编制；编制财务预算与全面预算，根据企业发展制订合理的资金需求计划，保障企业各项工作的有序进行；制定投资计划，评估投资回报；加强应收账款管理，控制现金流；掌握成本分析的基本方法，控制企业生产成本；了解常用财务分析指标的含义，运用财务指标进行经营绩效分析，发现管理中的问题，改善经营管理。6．数据查询包括：能实时查询企业的各类经营状态，教师同时可以查询分组对比数据，实时了解所有小组经营进展情况。每季度运营结束时能实时查询到各小组经营绩效与排名情况。7．团队协作企业运营管理中如何充分发挥团队的使用，对实现企业战略，提升企业绩效有着重要的作用。课程中需要运用的团队合作与沟通内容包括：了解不同岗位的分工与职责，分配组织职责和工作内容；实地学习如何与立场不同的其他部门沟通协调；培养不同部门人员的共同价值观与经营理念；建立以整体利益为导向的组织结构；评估团队成员的技能和工作风格；团队成员间的沟通技巧；领导力与执行力的训练。《经营之道》的特色优势《经营之道》实训课程与传统授课式学习相比有着本质的提升与飞跃，是对传统教学方法的创新与变革，是目前国际上高校最普遍采用的实践教学方法。科学扎实的理论基础，逼真模拟的企业运营以系统完善的管理学理论为基础，结合严谨的决策博弈模型，运用多种领先的仿真技术，逼真再现典型企业的运营流程与管理过程。通过运用国际领先的管理仿真技术模拟企业运营管理来真实体验企业的运营管理的学习方法，不仅继承了传统管理教育与培训方法的优点，而且对管理教育有较大的创新。传统管理教育主要以案例为核心，训练分析能力；而管理模拟则强调主动的、情景交互的和动态的学习过程，更重视决策能力的训练与提升。管理模拟训练方法可以适应当前教育所面对的挑战，为学习管理知识技能提供更动态的、深刻的学习环境，提高财经管理专业学生“以变应变”的能力。授课与实战紧密结合，强化综合能力的训练在紧张激烈的管理经营竞赛之余，结合教师的授课与点评，帮助学生理解企业运营管理的基本流程，学习企业中做事的正确思路，强化分析问题与解决问题能力的训练与提升。学生主动参与度更高，学习训练的效果更好全程紧张的企业运营管理与对抗竞赛，更容易激发学生主动参与的热情，变被动学习为主动学习，变填鸭式教学为体验式学习，学习效果自然更好，技能训练与提升效果更好。教师容易授课，学生方便使用集成功能的教师端程序，按需配置课程参数及商业背景环境，运营进程一键控制，各项数据动态生成，决策过程自动记录，经营绩效对比分析。应用更灵活，技术更先进教师只需调整一下参数，即可适合数十人小班实训教学，或上千人大规模管理竞赛，真正做到随需应变。同时，B/S结构和基于J2EE的SOA服务器架构设计，后台使用SQL Server专业数据库，基于互联网的开放式应用，高实时的协同性，强化的安全性能等，充分保证产品的先进性与可扩展性。《经营之道》与传统教学软件的区别传统企业运营管理类的教学软件结合多媒体技术，通过数据模拟练习，让学生对课程所学的知识进行复习与巩固。这类教学软件只是课堂学习的延伸与补充，没有对真实企业运营的模拟，没有对抗竞争，仍然停留在理论知识的学习上。《经营之道》更强调对学生综合能力的训练与提升，而这正是传统教学是最薄弱的环节。《经营之道》是国际领先的管理模拟实战训练课程，通过对真实企业的仿真模拟，让学生亲自体验企业的运营管理，并独立完成所有运营决策。通过课程学习训练，重点培养学生实际分析问题与解决问题的能力。在这里，更看重的是对所学知识的理解与应用，强调的是学生综合能力的训练与提升。《经营之道》与手工沙盘模拟的区别手工沙盘与电脑模拟技术的出发点类似，都是通过模拟企业运营的方式来训练学生在真实企业运营环境下如何决策。手工沙盘最早出现在上世纪五十年代的欧洲，随着计算机和网络技术的成熟，到上世纪八十年代，电脑模拟开始陆续取代手工沙盘成为国际上高校主流的实训实验教学解决方案。手工沙盘由于所有操作需要通过盘面模型和筹码的摆放来完成，受手工操作的限制，企业运营管理的很多地方均无法实现，而只能抽象模拟。比如，货币单位、数量单位等无法和真实企业一致，一些企业运营中的客观经济规律和部分管理决策，如定价模型、广告效应、综合评价、产品设计、渠道建设等均无法实现。此外，由于手工操作，难免导致一些误操作，加上所有过程需要学生手工记录，浪费了大量时间，大大降低了整个课程的学习效率，教师的授课难度也较高。由于技术落后及使用不便，目前国际上已基本淘汰了使用手工沙盘来进行实训教学。《经营之道》则完全避免了手工沙盘的所有问题，无论是模拟内容、真实程度、学生参与度、分析数据、竞争激烈程度等方面都有着本质的提升，完全逼真再现企业的真实运作情况。集成的控制程序使教师授课控制更轻松方便，学生学习也更主动投入，所有记录等事务工作或规则控制均由计算机来完成，教师和学生的主要精力放在讨论分析、经营决策等更有价值的地方，对训练学生的综合能力更有帮助。

徽商经营行业以盐、典当、茶木为最著，其次为米、谷、棉布、丝绸、纸、墨、瓷器等。其中婺源人多茶、木商，歙县人多盐商，绩溪人多菜馆业，休宁人多典当商，祁门、黟县人以经营布匹、杂货为多。徽商除了从事多种商业和贩运行业外，还直接办产业。休宁商人朱云沾在福建开采铁矿，歙县商人阮弼在芜湖开设染纸厂，他们边生产边贩卖，合工商于一身。徽商经营多取批发和长途贩运。休宁人汪福光在江淮之间从事贩盐，拥有船只千艘。一些富商巨贾，还委有代理人和副手。徽商还使用奴仆营商，休宁人程廷灏曾驱僮奴数十人，行贾四方。徽商在经营中注重人才，做到知人善任，注重市场行情，实行灵活经营。有一业为主兼营它业的;有根据不同行情、季节变换经营项目的。徽商讲究商业道德，提倡以诚待人，以信接物，义利兼顾。以勤奋和吃苦耐劳而著称，在外经营，三年一归，新婚离别，习以故常。徽商商而兼士，贾而好儒，与封建官僚混为一体，或相互接托。他们除以“急公议叙”、“捐纳”和“读书登第”作为攫取官位的途径外，还以重资结纳，求得部曹守令乃至太监、天子的庇护，享有官爵的特权。一些徽商本人不能跻身官僚行业，就督促子弟应试为官，自己也就成为官商。

to run; to operate (a business); to carry on; to conduct; to manageWay of Management;theory of the business;The Theory of Business;Business Management

　　【2017大学生经营之道实训报告1】 　　为期一周的沙盘模拟企业经营实训结束了。这是我第一次接触沙盘模拟企业经营,很大程度上帮助我巩固了《企业战略管理》这门课程，锻炼、提高了动手实践的能力。我们学生被分成8个团队，每个团队11人，各代表着CEO、财务总监、市场总监、人力资源总监、产品总监、生产总监等。每个团队从股东手中接过一家相同的初创公司，均有300万元的资金，进入竞争激烈的市场，以企业价值最大化作为管理目标，从竞争分析、渠道开发、市场营销、产品研发、品牌设计、财务预算、成本控制、经营分析和绩效改进等各项具体经营决策入手，发展壮大公司，实现最终的管理目标。 　　一、实训目的 　　1、通过“经营之道”实训课程，熟悉软件的基本操作，更好地掌握和理解企业战略管理的基本原理和基本方法，学会在限定的经营环境里对一家初创公司进行战略规划、实施和控制，以取得较好的经营效益; 　　2、通过“经营之道”实训课程，对企业竞争战略、职能战略有较深刻的理解，掌握跨职能的资源整合及优化的技能，处理好战略与战术的关系; 　　3、通过“经营之道”实训课程，认识经营团队之间的沟通与协作，正确处理好团队之间的关系。 　　二、公司简介 　　公司名称：恒越集团股份有限公司 　　企业使命：致力于为人们提供高品质的、安全可靠的保健品，使恒越集团成为行业的领军人物。 　　战略目标：通过合理销售是公司三个类别的产品在不同的市场占有率都在12%以上，成为业内的佼佼者。 　　三、实训内容 　　为了经营好公司，首先要制定好每季度的运营计划，我们每个季度之前都要认真总结上季度的经营状况。但开始时对系统操作以及规则的不熟悉，导致前两个季度决策出现一些失误，市场占有率不高，陷入低价竞争，导致存货积压，资金被占用，周转出现一定的困难，综合表现为9支团队垫底。之后，通过3、4季度的调整，对生产线进行改进、销售网点重新布置、优化广告投入和定价，公 　　司经营绩效逐渐好转，到了第五季度，西南市场开发完成，公司垄断了该市场，占据了定价主动权，订单全部满足，存货逐渐减少。为此，在第6季度公司扩大生产规模，主攻西南市场的青少年和商务人士，最终取得不错的收益。然而，我们还是不太了解资金的流出入，在本季度末，我们粗略估计本季度的费用、货款等现金流出，贴现部分应收账款，但转季后，系统竟然自动紧急贷款两笔，总金额达150万之多，加之30%的利息费，在公司把三季度应收款贴出来后资金却还是相对充裕，只是公司财务负担较重。为了挽救公司的市场价值，我们马上紧急讨论分析，各总监制定好新的计划后一起决策，在接下来的3个季度中，我们做了重大调整，租用2个大型厂房，开足8条生产线，扩大产量，销售网点迅速扩张，加大对广告投入，最大限度地满足订单。在第10季度初，我们的综合表现跃居除教师外第二名，至此，我们长舒一口气，已经超越后面几支队伍很多，加之新市场的开发完成，公司发展前景更加明朗。 　　四、实训总结 　　通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在竞争中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短一周的课程实训中，我们把遇到企业经营中常出现的各种典型问题，一同分析和总结，为个人的成长积累了宝贵的经验： 　　(1)作为CEO必须要有长远的目光，同时结合当前制定短期的经营目标; 　　(2)必须作好各个部门的协调，时常寻问各个部门的发展进度，与市场总监、财务总监必须做好沟通协调。 　　(3)在公司出现状况的时候，CEO必须在最短的时间内做出最合理的决策，去解决问题; 　　(4)CEO必须要学会分清计划与控制，不能随便改变计划，但可以适当地控制变化; 　　(5)永远不要低估所有小费用的总和。 　　(6)市场永远是博弈的，很多时候就算你有充分预算，也可能达不到预期; 　　(7)在最初经营的3季度内，不要去想能赢利多少，而是想尽量为后面的发展做准备，把3季度内的权益下降保持在适当的控制范围内; 　　(8)当你有充裕的资金时，可以去考虑利润大的投资方案;当你资金紧缺时，可以去考虑利润率高的方案。 　　【2017大学生经营之道实训报告2】 　　这次的模拟企业经营实训我们主要从手工造车，ERP造车和公司及各部门情况汇报等几个方面来学习并了解熟悉ERP在企业经营方面给我们带来的各种方便与效率。ERP(Enterprise Resource Planning 企业资源计划)是整合企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的`企业资源管理系统。ERP不仅仅是一个软件，更重要是一种管理思想，它实现了企业内部资源和企业相关的外部资源的整合。它的实质就是如何在资源有限的情况下，让 　　资源配置最优、利润最大、成本最低。 　　ERP项目的前期准备阶段是非常最要的，因此在我们刚开始进行ERP模拟实训时，首先我们在老师的指导下选择好我们的小组成员，组建好自己的公司团队和选出我们公司各个部门核心人物：CEO，财务总监，采购总监，营销总监，信息主管等，这些为我们进行下面手动造车，ERP造车等都打下良好的基础。 首先我们在老师的指导下进行了手工造车，我们小组十个人快速分工，有人负责拼车，有人负责整理我们公司的一些信息资料的完善，而我和两个组员则负责录入手工造车所用到的一些材料，并按照拼车所需材料顺序一一录入存档，最终我们首先完成此项任务。但主要归功于前期我们小组组建完善，各个人员各尽职责的结果。虽然是小小的一项工作，但这让我明白不管是模拟实训也好还是以后在工作岗位上，一个企业的团队精神和它内部的组织结构及人员的分工明确等这些都是一个企业经营良好地一些关键所在，因此一个良好企业资源计划对公司的发展壮大是非常意义重大的，并且很大可能是其企业成功的的关键所在。 接下来是ERP造车，我们两个人一组根据老师的讲解和ERP造车的模拟流程视频开始一步步录入相关资料，在录入资料的过程中我最大的感受就是认真细心加小心，这也让深刻体会到作为一个公的或许就是一个小小的录入员或文员之类的岗位，他也必须对自己的岗位认真对待，或许很多人都认为这些都是很简单的事情，但就简单的事情是不是所有人都能做到完美呢?我们在录入资料时就因为一不小心的疏忽数错了价格，导致后来的工作差点无法进行，看似很小的错误都有可能影响全局。不管什么工作我们都要用自己最大的努力去做到最好，不让因为自己的疏忽影响全局，而要用自己做到最好的一面给公司、团队带来利益，这才能体会我们的价值所在。当然ERP造车虽然只有两个人合作，但其中两个人的合作与默契也是很关键的。最后的PPT展示也让我明白一个好的PPT能为大家留 　　下深刻的印象，这样的印象毋庸置疑对公司额宣传工作十分有利。 在本次的实训中我担任公司的采购总监，我的主要负责是：制定好部门工作计划;时时关注采购物资的市场行情与规律;设定采购方式对供应商进行等级、品质、价格、服务、信用等级方面的中和评估选出最优的供应商;对进料质量、数量的异常处理，副快汇总、审查;进料进度控制与逾交督促，处理与协调企业与供应商之间的关系;检查、考核、评比采购人员的业务水平和工作能力。在实践采购总监一职存在的问题是：我由于没有合理把握公司原材料的库存量导致采购原料不够，进而影响公司生产进度，这是采购所不应该有的错误，我想这个错误让我在以后的工作岗位上会时时告诫我不再犯同样的错误。采购总监应注意事项：采购总监对原材料进度和质量的把握非常最要，因此要时时注意与生产部进行沟通根据缺料单进行采购;合理编制采购计划，实施采购;选择合理的供应商以确保质量;进料质量、数量的异常处理;进料进度控制与督促，企业与供应商之间关系的协调等。这次模拟企业实训让我获益良多，我想她为我以后真正进入 　　工作岗位打下了一个良好的基础，真的非常感谢学校和老师给我的这个机会。

惨淡经营(努力经营)生财有道

一、什么是建材营销 顾名思义，建材营销就是针对建材产品的营销。 众所周知，建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，受中间人员（设计、施工人员、经销商等行业人士，我们称之为第一类消费者）影响特别大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于一般工业品，或者什么原材料，加上品类繁多，因此在营销上有其很强的差异性。不管是日用消费品还是工业品，其成熟的营销理论与模式在建材行业都很难直接借鉴，因此，到目前为止，大众营销界（一些专门的营销策划咨询公司或广告公司）还没有推出能完全适用于中国建材营销的针对性系统理论与成熟模式，甚至根本就没有考虑这个问题。我们看到的很多建材产品的宣传与营销做法几乎都是按照大众消费品的套数，所以效果并不理想。 市场营销由西方导入中国，在中国生根开花，发展得很快，但由于中国的情况十分特殊，所以，当前的营销状态呈现的是一种畸形格局，这种畸形表现在以下几个方面：1、原始与先进并存：最原始的营销理念与最先进的营销理念同时并存；最落后的营销手段与最先进的营销方法经常是同台亮相。很多企业安着脚踏车的引擎，却用着奔驰车的车轮；或者奔驰车的引擎自行车的轮胎。2、缺乏认真规划的营销战略，营销竞争差不多都是在自以为是的战术层面展开，多是“视听营销”，在营销所讲究的“四美”中，有“行为美、语言美”，却缺少“心灵美”，所以，整个市场也就缺乏“环境美”。3、换汤不换药。表面上看，很多营销咨询策划公司要为客户很“认真”地做市场调查，但实质上都是偏离主流营销对象所做的无用调查。而且，所做的营销方案几乎千篇一律一个模式，对所有产品都通用，都是面向普通大众的营销策略，很少根据营销对象“有的放矢”，所以效果差强人意。有些公司虽然明白建材营销，但是无法说服营销决策人士，只好迎合之。4、在当今互联网时代，面对商业模式不断创新、竞争格局日新月异的环境，很多人还在试图用传统的办法或者过去的经验，以不变应万变的营销策略来应对新的变化，所以总是慢半拍、差一度、少一环，不是发展缓慢，就是远远滞后于对手。这些畸形格局导致当前绝大部分的建材营销策划者所开展的营销策划几乎都是借鉴其他行业的经验，很少或者几乎不考虑建材产品的差异性。所以，所做的营销大多没有理想的效果，或者根本就没有效果。 我们知道，在工业时代，所谓的市场竞争只不过是在工厂与市场之间展开，而到了信息时代，市场竞争则是在消费者的心智上展开，如果不了解消费者的消费特征，我们又如何触摸到消费者心智上的快乐音符。所以，经营建材类的产品，我们必须要了解建材产品的消费特征和建材产品的销售特点，以免在开展市场营销时“把情歌唱错了对象”，浪费了“表情”以至于事倍功半。我们始终要牢记，相比一般大众消费品，建材产品是个非常特殊的商品，其消费特点和其它商品相比有着显著的区别，所以建材营销也理所当然地应该明显区别于其它商品。建材商品的特别性表现在很多地方，举个简单的例子就可以说明，建材是罕见的少数不会被用作礼物的商品，其它商品几乎都可以作为礼物购买，就连殡葬用品，如香烛、鞭炮、花圈都可能在祭祀的时候作为 “黑色礼品”购买（当然，骨灰盒除外），并根据心情、价格或虔诚程度等因素的影响买多买少，但建材商品却很少有可能。任何时候你去拜访他人，都不可能带一把锁、扛一扇门或者拎一个马桶作为礼物赠送，除非人家明确要求，但那也通常不会作为礼物赠送。 建材商品之所以如此特殊，是因为建材的消费特征和其他商品相比，具有独有的“个性”。按照普通的消费定义，我们来看看其消费特征的差异性——1、建材消费具有鲜明的个性化和私密化特征，其选择主要取决于个人偏好与理解，比如，除开统一按照一个模式装修的房子外，每个家庭的装修必然区分明显，风格完全迥异；2、建材消费具有定量性特征，既不可压抑消费，也不可刺激消费；3、建材消费具有行家导向性特征，大众消费者属于外行，选择取向比较脆弱，容易受行业人士、专业人士的影响；4、建材消费具有周期性超长特征，对大众消费者产品的档次、质量、品牌识别性很差，难以对具体的建材产品品牌产生忠诚度；5、建材消费具有半径制约性，消费心理容易妥协甚至是屈服于购买半径内的专业建议或者成熟建议。 由于建材的消费特征非常独特，决定建材的销售特点也与众不同——1、非口岸决定性；2、主动出击性；3、专业引导性；4、消费量无可刺激性；5、销售半径制约性 由于建材的销售特点大大区别于其他日用消费品行业，因此，建材营销方法也应该另辟蹊径，否则就会事倍功半甚至毫无效果。二、搞好建材营销必须明白哪些问题1、消费者到底是谁：因为普通大众消费者的消费频率很低，所以几乎是消费外行，消费时对行业人士依赖性很高，因此，对于建材的主流消费者，我们不能看谁买单，而应该看通常是谁对买单有决定性作用，很显然，不是一般的大众消费者，而主要是行业人士。2、我们究竟在卖什么：毋庸置疑，我们向顾客销售的是产品，但是，顾客真的就只是为了买我们的产品吗？很显然不是。顾客买我们的产品是为了解决相应的生活问题，是实现最终结果的一种方式，是得到其他价值的中间步骤，我们的服务应该就帮助顾客圆满地解决该问题，只有这样，我们的销售才有价值，营销才有价值。3、品牌树立应该面向谁更有效：同样，由于普通大众消费者的消费频率低，因此，几乎不能做到反复购买，对品牌的记忆度都无法建立，所以几乎不可能建立忠诚度，所以建材的品牌打造所面向的对象，应该把专业人士和行业人士放在首位，面向行业，即使面向大众，其作用也只是帮助渠道商。4、打造什么品牌合适：打造企业品牌、服务品牌、代表人物品牌。绝大部分建材都不适合打造产品品牌，最佳做法是打造企业品牌与服务品牌。5、竞争的解决之道：在相应客户的需求上下功夫，做到比对手反应快。本来，企业与企业之间的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力，但是，根据“成王败寇”定律，通常战场上的快速响应具有最直接的淘汰威力。历史上无数的党争结局都证明了这点。在现代市场竞争中，如果我们对顾客需求变化的捕捉快、响应快，那么在每个时空点，我们都能够快速为顾客提供全面而完善的解决方案，这样我们可以将竞争对手“屏蔽”在外，根本不需要竞争。三、建材营销的步骤 第一步，要严格挑选建材营销对象 在理想状态下，我们都希望把产品卖给每一个人，多多益善。 但令人非常遗憾的是，我们负担不起面向每一个人进行营销的成本。即使是完全意义上的大众消费品也是这样。 而事实上，即使我们真的面向所有人进行营销，我们也会发现，并没有办法让所有人都购买我们的产品。 这个现状告诉我们，我们在做营销时，必须严格挑选营销对象，否则就会做无用功，徒增成本，“浪费表情”。大众消费品是这样，建材产品更是这样。 对于建材产品，我们的营销对象是谁呢？ 我们已经明白，营销就是要建立一个可以持续实现销售的体系，本质上理解，就是做培育消费者忠诚度的工作。如果消费者对我们的产品、对我们的服务、对我们的品牌有了忠诚度，就会源源不断地选择我们的服务、消费我们的产品，这样，我们实现持续销售的体系也就建立了。 然而，从前面对建材产品消费特征的分析中我们得知，由于建材消费周期过长，而且普通大众消费者始终属于外行的身份，是不可能对建材产品产生忠诚度的，所以，建材产品不能面向普通大众消费者做营销。如果一定要做，我们只能说这是在烧钱，在做无用功；当然，有少数建材产品可以面向大众消费者宣传，但是，请记住，那种宣传的目的仅仅是纯粹性地提高知名度，传播产品信息，帮助专业人士、行业人士实现销售，这种宣传本身并不能给营销带来多大的帮助。 建材产品的营销对象其主流群体是行业人士、专业人士。由于建材专业领域众多，不同的建材产品又要针对不同的行业人士和专业人士。但不管是什么情形，我们在做建材产品营销、分析营销对象时，一定要把视线放在专业行业人士身上；同时，结合自己的实力和行业特点，明确自己的主体对象，有的放矢开展营销。 其实，挑选营销对象我们也可以借鉴《市场营销学》的一些分类法。在《市场营销学》里面，把市场分为消费者市场和经营者市场。消费者市场我们很好理解，就是购买并使用产品的人。经营者市场则是“由为获利目的而购买某种标的个人和组织所构成的顾客群”，我们所说的专业人士和行业人士就是经营者市场，也可叫“中间商市场”。建材产品的营销对象就是应该面向经营者市场。 在选择主体营销对象的时候，我们还需要有这样的认识：必须选择那些能使你盈利的客户作为顾客。请牢记这点：并不是所有的客户都对自己有利，对客户的选择首先是适合自己，不要把企业有限的资源浪费在没有经过战略选择过程的客户身上。第二步，确定清晰的营销理念 营销理念不是生造什么概念蒙人，更不是假借流行趋势忽悠外行。营销理念直接反映我们的价值观、服务观、竞争观。在好的营销理念指导下的品牌战略，不会怂恿人们作出不理性的购买决定，而在于传达一个企业的服务或者产品带给顾客的好处与价值。在分析“搞好营销需要明白的问题”中，我们知道，顾客购买产品只是实现结果的一种方式，是得到他所想要的价值的中间步骤，所以，我们的营销理念的构建不能放在产品上，而应该放在对结果的支持上。我们需要人家能够源源不断地持续购买我们的产品，凭什么？ 简而言之—— 首先，我们要有符合人家价值需求的产品或者服务，能够帮助人家实现想要的结果。最好是根据不同的需求，我们能够提供完整、完善的解决方案。 然后，我们要有比竞争对手更快速响应人家需求变化的应变机制。 其次，我们要有客观公正的解读平台，让人家了解我们的经营理念和企业文化、产品文化，对消费我们的产品具有信心。 再次，我们要有与我们的产品形象相匹配的载体不断传播信息，以强化消费市场的印象。 建材产品或服务的营销理念应该在满足以上要求的基础上制定。 第三步，明确品牌影响对象 当今时代，所有的建材经营者对自己企业的品牌形象和产品的品牌形象都十分重视，这也是营销所要达到的重要目的之一，人 们所有的营销活动无不围绕在这两种形象的提升上下功夫。 但是，在品牌形象的提升上有一个最根本的问题如果没有引起广大经营者们重视的话，其关于品牌形象提升的一切举措将会劳而无功。这个问题就是：我们的品牌形象是树给谁看的？ 其实，这个问题在前面我们分析营销对象时就已经点出来了——我们再次强调，建材产品的消费者分为两类，一类就是大家通常所理解的掏钱购买并最终拥有产品的人，另一类是行业人士或专业人士。根据建材产品的消费特征，在建材产品消费中，前者虽然掏钱买单，但由于其消费行为稀缺，不会产生忠诚度的（即使产生了也没有价值，他并不会反复购买，或者有事无事买些建材来收藏）；后者虽然未花钱最终也不拥有产品，但由于他通常以专家身份出现，在消费方面的专业指导性和权威引荐性对购买行为具有决定性的作用，所以他才可被视为“第一消费者”，是我们树立品牌形象首先应该打动的人。 一个简单的比喻可以利于我们更清晰理解，建材树立品牌就像医药行业一样，医院处方用药或医疗器械、医疗用品，毋庸置疑是由病人买单“消费”，但是，这样的产品如果你宣传给老百姓（病人或者潜在病人）看，是不值得的。其营销对象只能是医院、药店、医生等行业专业人士。 第四步，制定完整而简洁的营销方案

一、做生意，要随着形势的变化而变化，做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。(作者：潘洪江) 二、看两个人的关系，要看发生意外伤痛之际，对方的紧张程度。 三、生意场上的经典语句 四、读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。 五、进取中不忘稳健，稳健中不忘进取。 六、欲要精于商，购货头一桩。 七、付出才会杰出;为别人创造价值，别人才愿意和你交往。 八、真正的爱，应该超越生命的长度心灵的宽度灵魂的深度。 九、巨大的财富总是先让人有巨大的安全感，然后就会让人滋生巨大的底气，接着人们就会想干一些更大的买卖。 十、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。苏轼 十一、 我就像拔萝卜的小老鼠。在我之前，老爷爷老奶奶都已经把萝卜拔松了，所以虽然我力气并不大，但仍然可以把萝卜拔出来。 十二、 我就像拔萝卜的小老鼠。在我之前，老爷爷老奶奶都已经把萝卜拔松了，所以虽然我力气并不大，但仍然可以把萝卜拔出来。(作者：巴菲特) 十三、 严谨而不拘谨，自信而不自傲，平常而不平庸，随和而不随便，放松而不放纵，最后认真而不较真--这才是企业家应有的风格。 十四、 商人没有所谓景气不景气。无论情况如何，非赚钱不可 十五、 好汉不赚有数的钱，好店不取无义的财。 十六、 一个希望成功的人首先要回避风险。 十七、 好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。都德 十八、 如果两个人有了生意，就不能再做朋友了!(作者：松下幸之助) 十九、 一位朋友说：如果别人说你精，你肯定做垮;如果别人说你憨，你肯定做大。这话说到我心里去了，经商这么多年，我就是这样做的，所以我做的生意蒸蒸日上。 二十、 当你决定不成功时，你就决定失败。 二十一、 即使礼物只是一张纸，顾客也会很高兴。如果没有礼物，给一个微笑。 二十二、 不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。 二十三、 最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。罗曼罗兰 二十四、 一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。(作者：马云) 二十五、 一个人所能做的就是做出好榜样，要有勇气在风言风语的社会中坚定地高举伦理的信念。爱因斯坦 二十六、 柜台如擂台，顾客是裁判。 二十七、 什么星座的人最容易成功?努力做，拼命做，做做做!全力学，拼命排，排排排! 二十八、 接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成。 二十九、 这里显示器问你白毛巾是什么颜色，你说显示器说什么颜色是什么颜色。 三十、 销售前的奉承，不如售后服务，这是制造永久顾客的不二法则。(作者：松下幸之助) 三十一、 对产品质量来说，不是分就是分。 三十二、 未来年是网络大发展的宝贵三年黄金时间，三年后，网民数突破亿的话，基本上渗透率相当高了，后面增长会放缓，这些用户群就是未来一二十年发展的基础，所以这个时候不去投入的话，是很不明智的。 三十三、 只有今天的头脑，才有明天的头脑。 三十四、 做生意有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。创新吃的是一招鲜，虽然不易，一旦使出来，却费力少而收获大;改进是在别人的基础上做得更好，虽不易造成轰动，后劲却很足;跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来较容易，风险也较小，但跟吃别人的残羹冷饭差不多，收获有限。 三十五、 讲话气势汹汹，未必就是言之有理。萨迪 三十六、 下对注，赢一次;跟对人，赢一世。 三十七、 这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果 你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件我们可不能落 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色! 三十八、 书生意与气，说与山鬼听。 三十九、 做生意先要做名气。名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。 四十、 真正的做生意不是赚取金钱，而是赚取人心，获得人心金钱自然随之而来! 四十一、 富贵两个字，不是连在一起的。这句话可能得罪了人，但是其实有不少人富而不贵。真正的富贵是要懂得用自己得来的金钱，尽一点义务和责任。 四十二、 人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。 四十三、 不赔钱比赚钱更重要。

俗话说：“王婆卖瓜，自卖自夸”、“卖花的说花香，卖瓜的说瓜甜”。 有些人对这颇不以为然。认为“王婆卖瓜，自卖自夸”是一种自我吹捧的做法。可是话说回来，卖花的不说花香，卖瓜的不说瓜甜，还有人去买他们的花或瓜吗？你站到街上，大喊道：我的花臭，我的瓜酸，这样有人去买吗？ 明朝大儒宋濂就记载过一个这样的故事：有个西域商人到中国来卖他的玉石，那玉石本是一块完美无缺的宝物。可是这西域商人不会宣传，也不会说话，当中国人问他这美玉能否治并充饥、驱邪或者孝敬父母时，那西域商人都笨口拙舌地说：不能。结果被中国人讥笑一番，无价之宝被说成一钱不值。其实是那个中国人牛嘴扯到了马胯，把西域商人的生意搅黄了。 这西域商人就是缺乏王婆卖瓜的机灵劲，不知道赞美自己货物的长处。当然，对自己商品的广告宣传，也应该尊重事实，把假的说成真的，把没有说成有，那也不好。让顾客一下子就会发现你说的不真实，他们对你的信任就会消失了。对你没有信任，自然也不会购买你的商品。 王婆卖瓜，要夸好，并不容易。 作为商人，随机应变打动顾客，这是必需的，但是很多事也不是一成不变的，商人应该根据不同的情况和对象应用不同的策略。有一个国外的事例正好相反： 美国勃罗克林有家大医院，准备建造设备最好的X光部。消息一传出，L博士和X光部的主任，立即被推销员们包围住了。每个人都称赞自己的器械如何如何的好。可是，有一位制造商比较精明。他在处理人际关系上，比其他人懂得都多。他写了这样一封信给X光部的"主任： 尊敬的主任阁下：敝厂近日完成了一种新式的X光器械。这种器械的第一批货刚运到我们的办事处。它们不是完善的，我们知道这点，并且我们要改进它们。所以如果您能抽闲一看，我很愿意在你指定时间，派车来接你。 医院X光部主任接到这封信，感到又惊异，又受恭维。因为从来没有一位X光制造家征求过他的建议。当时，主任每晚都很忙，可他取消了一个宴约去看器械。 主任应邀前往，尽管制造商只字未提叫主任买器械，可主任觉得器械的优点确实多，因而按照自己的意思买下了器械。 有时候，王婆卖瓜，自卖自夸，反而容易使人产生一种逆反心理。不自说好话，反说自己的缺点，让人觉得实在，人们就容易接受它，也能容忍它的不足。产品也就更容易为人所接受了。 敢为天下先 作为创业者，要想在事业上出人头地，必须要有敢为天下先的勇气。因为任何竞争都是残酷的，只能有一个或少数胜出者，如果老老实实、唯唯诺诺，虽然可能得到一个谦虚的好名声，却很难在竞争中获胜。 只有具有敢为天下先的精神，才能掌握未来发展的机会。当一种趋势的苗头初现时，能够把握这种苗头的，才能大胆抓住每一个新的发展趋势中蕴藏的机会，才能成为真的英雄。 1920年，英国人发明第一辆火车。当时的火车是一种又缓慢又丑陋的家伙，需要费九牛二虎之力铺铁轨，而且造价高，跑得慢，效率远远比不上传统的马车。正因如此，火车的发明者并没有看到它的潜力，他们只是在利物浦和曼彻斯特间建造了一条短途铁轨，从而错失了大发其财的良机。 但火车注定是要战胜马车的，这是未来的趋势，并不为暂时的劣势所改变。第一个抓住这种趋势的人是罗斯切兹，他提议建造维也纳到布拉格的第一条长途铁轨。 当时的奥地利国王很讨厌这个异想天开的家伙，却同意这个铁路建设计划。国王笑着说，“感谢上帝，这小子终于要变成穷光蛋了。看看从维也纳到布拉格的公共马车吧，几乎都是空的。”然而让这些聪明而明智的先生大跌眼镜的是，这条铁路从第一天运营开始就赚得盆满钵溢。同样的道理，要想在激烈的社会竞争并获得胜利，就要敢为天下先，敢争敢抢，敢说敢干。只要我们觉得有干某件事的才干和本领，我们就应该尽量去争龋如果不去争，就会被别人抛在后面。手是人最忠实的仆人，不管是舍还是取，它都是按照着指令，准确无误、照章办事。先下手为强，后下手遭殃。如果心慈手软，该出手时不出手，不该出手时乱出手，结果不但不能把问题处理好，反而让自己被动。 在日常工作中，要有争先抢先的思想，要敢为天下先，在关键时刻，更不能轻易让步。此时一味忍让，逆来顺受，不仅会断送一时的机遇，还可能就此葬送自己的前途，眼睁睁看着别人胜你一筹。 竞争无处不在、无时不在，潜在的对手也很多很多，但是我们不可能马上战胜所有的竞争者，我们应该做的，就是按照一定的规则，争取那些本应属于我们自己的东西。在职场上，我们可能暂时还不可能做总经理， 是只要我们的表现比研究小组其他人出色，我们就能做组长。

我现在想自己开店做生意，谁有什么经营之道教下我吗？ 我能想到的全部最快赚钱方法，希望能给你带来启示)我觉得把开家福利彩票店不错成本小(大概1万多把）要的地方不是很大年收入是5万左右(每天买彩票 会少吗？）还有就是药店大概一年可能还要高点 我见过35平米的药店一年可赚十万 但我要问你你开 的地方是城区吗 如果是那最好了 稳赚的行业 或者你可以开理发店也行 但是每天理发的不是很多 但理发费用很高不妨可以选择一下 如果你是投资股票 我觉得这几个版块不错 新能源 药品 有色金属船舶 重工业和纺织行业如果你的资本少，那就小吃车把（就是烧烤一类的，现在也正直夏天来临，大概投资2000左右，因流动性很强，品种多样，受到许多人的喜爱）还有就是奶茶店也不需要占太多的地方 如果你有资本我建议你去开个停车厂，那你肯定要问了停车厂真的能赚大钱吗，看我给你 介绍，第一我是说的那种大货车停车厂，你想啊一辆大货车首先进入停车厂，不说其他的把，住宿要有把，汽车修理有把，运货也要有把这几样加起来，你说它能不赚钱吗。不需要建一些大的建筑，只要把场地搞大点就行。有志者事竟成，朋友最后祝你成功！用最少的钱资本赚钱的方法1你知道网上冲印吗 就是可以将网上的 一些好看的 图片列印下来卖给别人现在惠普有专门的列印网路图片的机器不贵，大概在1500元左右，而列印一张网路上6寸的图片，需要2到3元一张，现在很少有，非常流行现在市面上少有，建议你把他开在学校旁边，或者人群集中的地方，还有就是如果开家文具店就把她放在文具店里，即可以用它赚钱，还能文具的销售。2就是手机美容，我相信你不陌生，美容一步手机费用高达20-100元左右，如果你是开门面那还能高点，我的朋友就做这行的，怎么说呢，就是可以流动的，就像在路上搭个桌子，进一些手机的，挂链啊，娃娃啊。贴摸啊，最重要的是手机美容的颜料，是用来上画啊，大概一天的收入在200-300元。我知道你也可以做到的（这些赚钱的方法，其实只要你经常逛街，就可 以发现商机的，留心你周围发生大一切）3举个例子把，我门 那是开 发区，许多人在那建厂，有一家特别引起我的注意，那就是一家，水泥搅拌厂， 那家 厂根据，现 有的 情况分析（也就是这样的，当许多厂在建厂房的时候，他们留意了周围发生的变化，根据 这些 变化， 得出这个结论。）实际情况就是这样，他们在建厂的时候急需搅拌好的水泥，而这家厂恰恰弥补了这个 空白。千家万家，发财只有一家两家。做生意的人很多，真正能挣到钱的并不多。入行之时，不要奢望一定能稳赚不赔，就算有九成九的把握，也要做好失败的准备。 大生意怕赔，小生意怕吃。做大买卖，动辄成百上千万元，一旦赔钱，不容易翻身；做小买卖则要注重积累，如果稍挣到就钱用于消费，生意很难做大。 能挣不能落，等于买个没底锅。如果不攒下钱用于扩大再生产，挣得再多，最终还是两手空空。 挣钱要稳，赔钱要狠。不要梦想一夜暴富，做生意必须从长计议，稳扎稳打，建立长期稳定的客户群，不能搞一锤子买卖；如果进了某种货物之后遭遇降价，再按原先的价格销售已不可能，要赶紧处理，不能让它影响资金周转，否则越积压越掉价，最后可能赔个精光，这个时候就要下狠心。 买不来利，就卖不来利。做生意就是低价买进、高价卖出的过程。同样的商品，一般情况下，你很难卖得比别人的价高。因此，进货的价格越低，利润就越高。所以，必须尽可能的向上游要利润。 行情在路上。做生意要经常走动，了解市场行情。哪里价高，哪里价低，什么商品好卖，什么商品滞销，要了然于胸。天天坐在家里，是等不来财神爷的。 天上掉馅饼，不是圈套就是陷阱。面对轻易就可到手的利润，一定要多留个心眼，不要等到上当时才后悔。 买卖心不同。要设身处地的站在顾客的立场上为他着想，赢了他的心也就赢得了利润。 从南京到北京，买家没有卖家精。买卖双方的资讯是不对称的，顾客永远不可能占到销售者的便宜；同样道理，零售商从批发商手中进货时，只能尽力让利润最大化，但想让批发商赔钱卖给你，是不可能的。 做生意的经营之道 “不放弃，不抛弃”可能在多数人的生意学论里，我的这个理念是有问题，诚然我不会辩驳别人，但是在我的生意圈里，至少有那么一段是这样走过的！ 记得刚从铁饭碗里走出来的时候，那是个冬天，冬天很冷，八几年的冬天比现在的冬天冷多了，记得好像很多人都在反对，而我只是抓住了一次偶尔的机会。 从五金做起，可能是刚出茅庐，所以在开始的时候做的惨败，这个时候有人拉我过去帮他做事，而且待遇比我的铁饭碗还要好的多，更不用说比我现在的状况了！而当时的脑子里只有一个念头‘不放弃"。可能是有那么执著的劲，导致自己吃了很多的亏，也使自己积累了很多的经验，当然成功的路上不仅仅是‘不放弃"就行了的，‘不放弃"只是前奏，后续还要看你的方法，和你吃亏后的做法，改变方法，更新思路，最为重要！ 有点成就后，很多供应商都自己找了过来，让我感觉这个世界变化真的很快！突然有一天一个比较稳定的供应商给我打电话说他们公司快不行了，因为一个海外的订单把整个公司的流动资金全都套进去了，然后那边又拿不到货款，以至现在自己进货都有问题，所以一时供应不上我们的货！问题出现过以后公司里的人都说换家吧，反正现在做这个的很多，凭我们现在的名声随便打个电话都能送货到门的。想了一天我终究没那么做，第二天我让会计给那个供应商打了一百万的货款，让他们尽快购买原材料，尽快生产并及时给我发货！同时派了一名助手到他们厂监督生产！一个月后供应商及时给我们供应上了我们所需的产品！我这个‘不抛弃"的思想在同行中很多人都认为是傻子行径，可我终究做到了并且成功了。 有人说这可能是偶然，因为偶然的‘不抛弃"所以我才能遇到偶然的成功！可是没人想过我在偶然之前想过什么，做过什么！ 满意请采纳 做生意有什么好的经营之道？ 做生意最关键的就是要找到有特色的产品才行，前段时间我朋友买了个翻译手机，我觉得就很不错，那个名字叫小蝌蚪旅游翻译机，那机器可以在没有网路的情况下翻译多国语言，而且还能打电话，我们后来试验过，发现那机器翻译准确度还特别好，感觉真的很实用，据说那机器就是研发出来给出国旅游群体用的，我觉得真是一个不错的发明，现在出国旅游的人那么多，以后市场前景应该很不错。 做生意，经商，有什么好的经营之道啊？ 咸丰初年，山西祁县乔家堡乔家大东家乔致广生意失败，病重去世。乔致广当家时，为了在包头与达盛昌邱家争做高粱“霸盘”（垄断），乔家已经耗尽了钱财。乔致广去世后，股东、商家纷纷上门讨要股银和货款。乔家二少爷乔致庸被迫接管家事成为乔家新任大东家。随后，在经验老道的知己孙茂才和蕙质兰心的妻子陆玉菡的帮助下，乔致庸先稳定了危机局面，通过一系列策略解决了危机，战胜了竞争对手达盛昌商行。当达盛昌东家邱天峻自以为大势已去时，乔致庸却暂时将家仇放置一边，主动上门言和，解决了达盛昌现银周转之困。乔致庸说：“商人之间尔虞我诈不该是天经地义的事，乔致庸可以不报家仇，但不能不在包头商界重建诚信第一的秩序，不然，我才是真正对不起死去的大哥，对不起那些因为我走进商界而被辜负的人！”乔致庸和邱天峻商定，自此两家永世不做霸盘。由于乔致庸的宽容大度，乔家与达盛昌化干戈为玉帛，邱天峻不得不心服口服。 乔家主张同行互助互帮，宽以待人；主张言而有信，不做假，不坑客，不欺“相与”，不亏伙计。这在乔致庸摆脱包头困境，远赴江南贩茶等事件中得以充分体现。而且乔致庸更心怀民众，他提出要“汇通天下”，既有个人获利的目的，更有让遍及各地商家和朝廷方便汇兑的“大追求”。当乔致庸见到外乡讨饭的穷人时，不惜倾其全部积蓄搭建粥棚，让数万饥饿的百姓渡过难关。过年过节时，乔家不忘给左邻右舍送年货，济贫弱。正是装着“为天下民众做事”的大事业，汇通天下，货通天下，最终得以实现。商人的爱国富民，是升华了的高尚精神。国无安宁，怎可兴商；商道不兴，何以富民！昔日商家尚且明此大理，实为今日之鉴。 中国有句古话说，商道即人道。在乔致庸看来，做生意首先要做的是人的生意。虽然身为旧时代的商人，他的身上却有着许多现代经营意识，他把经商之道排列为讲义、守信、取利。 这样的意识对于现在许多以追逐利益为至高准则的中小企业来说是一个警示。如果在企业的发展成长过程中过分追求利益而忽视其他方面的塑造，只会得不偿失。而那些将义、信、利完美结合的企业，无不在最后获得了更加丰厚的回报。 美菱公司在发展过程中曾经制定了一个“经营八不准”，倡行社会主义职业道德，自我禁绝一切无德经营和不正当竞争。现在看来，在美菱的功劳簿上，应当给这“经营八不准”重重地记上一笔。因为实践证明，它不仅为美菱公司树立了良好的形象，赢得了信誉和口碑，而且堵恶疏良，引导员工把工夫用在加强管理、创新技术、提高质量、改善服务上，使企业和产品受益无穷。 美菱公司的经验昭示了一个道理，即“先做人后做生意”。 做生意先做人和做事先做人的道理一样。做人首先要注重的就是道德与品格。在经商过程中商德是决定一个生意人能否成功的关键要素。一个没有人格魅力的商人和企业家，是不可能受到别人的尊敬的，当然获得生意上的成功也就难上加难了。做人和做生意之间的关系是相辅相成的。 首先，做人与做生意是绝对统一的关系，不分先后。我们说“先做人后做生意”，并不是要求先把人做好后再来做生意，而是强调在做生意的过程中要特别注意讲人格、讲道德、讲精神。买卖公平、文明竞争、守法经营、勤劳致富等，都是先做人后做生意的基本要求。在中国商业发展史上，已经积累起不少良好的商业道德，晋商的“义”，徽商的“勤”就是其中的代表，当为我们后来生意人引为典范。 其次，把做人和做生意对立起来，注定要失败。不管是先做生意后做人，还是只做生意不做人，都是不可取的。商人如果为了赚钱可以不择手段，那么可以肯定的说，这种生意是做不长久的。无数的事例告诉我们，经营企业好比做人，只有自身具备良好的素质，才有可能赢得外部的斗争。反之，就不可能得到他人真正的尊重，更谈不上获得多大的成功。 有什么好的专案，现在想自己开店做生意 选择专案要谨慎，看自己的经济能力，还要看专案的发展前途。不要轻信任何专案，一定要多方面考察，现在骗子实在是太多了。希望你开店成功！ 开家商店吧，今年奢侈品市场都不景气，做生意的都没赚上大钱。今年新手投资希望不大，但是你开商店肯定不会赔本的。只要坚持过了今年。明年油价回暖，你的情况就不一样了。新手上路多多保重！每个人的情况都不同，我在这只是给你提个建议。具体还是要你来做的。 好的专案是有，但是还要看专案的发展前途。最好别选传统的专案，尽量选新颖有前途的。 我同事上个月辞职后做的产品感觉就不错，他做了小蝌蚪翻译手机的代理，那个产品非常神奇，无需网路，无需打字，直接对着手机说话，马上就翻译成英文并播报出来。据说还可以翻译十几种语言。另外，插了卡还可以打电话，上网，聊天等。 他已经和很多旅行社都建立了合作的关系，游客租的话只要300块钱，好用的话买一部也就两千多，结果大部分客户都是选择直接买下了。还可以免掉300元的租金，相当于免费体验。 这种销售方式感觉非常好。我看他每天都在忙着给旅行社送货。你可以去百度一下小蝌蚪翻译手机，看你那个城市是否还可以做。 生意经营之道 低买高卖、资金、货物周转快、风险利益平衡、少赚不为赔，这里面的门子忒多了！ 做生意除了价格便宜，还有哪些经营之道 嗯，要慢慢做吧，会越来越好的，现在市场不景气，要谨慎一点，做生意都是这样的，有时好有时坏，加油吧，好好做，坚持做下去，一定可以越做越好的，加油吧，希望帮到你。 自己开店做生意 开店的话，还是看看现在什么受欢迎吧， 比如廖记关注一下 加油！

数据显示，从1949年到现在，90%的老字号品牌都湮灭在时代的浪潮中成为历史。这些老字号盲目踏入市场，不仅不讨好年轻一代的顾客，同时也丧失忠实的老顾客，导致两头不买账。好在沙利文并没有迷失自我。2015年严晓婧开始接手沙利文，问起怎样才能经营好店铺，父辈对她说：“做好质量，做出口味，再去推广。因为这是很多人记忆里的味道，才会重复购买。”这句话被她牢记于心。直到现在，沙利文无论是制作工艺、产品品质，还是销售渠道都一直都不输之前，让其用户复购率非常高，并且都是以老顾客居多。虽然2020年疫情让实体门店遭受巨大打击，但沙利文依然在2020年开了四家新店，今年，又新增两家门店，并且据严晓婧说，其门店经营状况都还不错。但市场在不断变化，只有抓住年轻人的心，才能在未来立足。这个道理身为80后的严晓婧其实也懂，这个年轻人在稳住忠实老顾客的基础上，开始重整门店。80后“复兴”老字号“老字号转型必然有很多方面需要调整。”严晓婧说，“所以我们选择从产品研发、包装重制、推广渠道这三方面开始开始进行改进和提高，并对门店进行重新定位和升级。”淘汰老产品，研发新产品，把记忆中的口味留住的同时，打造年轻人喜爱的新口味。“我们的中式糕点弊端就是高糖高油，现在的年轻人对于“健康”看得很重，不喜欢吃太甜的糕点。”谈到传统糕点与年轻人之间的沟壑，严晓婧直言不讳，“所以我们已经开始进行产品的调整，淘汰那些不具代表性、销售量相对较少的老产品，用这些成本去打造年轻人喜欢的新口味，比如说蛋黄酥、雪花酥、肉松小卷等。”其次是包装的重制，在严晓婧接手前，沙利文很多产品都是散称的形式进行销售，对于老长沙人来说散称意味着实惠划算，但对于以颜值为标准的年轻人，这些其实并没有很大的吸引力。现在，沙利文大部分产品以预包装形式为主，精致美观，许多游客都会选择其作为伴手礼带回家。“之前还担心老一辈的顾客会不愿意购买，但我们发现老顾客只会觉得产品外观越来越好看了，买回去很有面子。”最后是推广渠道，在这个只要在抖音、小红书上火了就能排队两小时的时代，沙利文似乎并不急于去跟风推广，“我们有开通抖音、快手，也有参与到直播带货，这些对老字号持续发展创新都起到了很好的作用，都十分重要，缺一不可。”严晓婧说，“虽然我们在这些新领域中，我们的进展比较缓慢，但我认为一切推广都还是要以产品为基础，只有在口味、质量有保障的情况下去进行推广，才会带来复购。这也是沙利文经营70多年所得出的一个生存理念。”时间不断向前，市场还会不断变化，沙利文几十年来起起落落，永远不变的是老字号的传承还在继续。六条悟的废话篓：那些被时代湮灭的老字号，都在新老时代的交界处失去了自我。而沙利文为何能延续70多年？还是经典的那句老话：“取其精华，去其糟粕”，沙利文保留了一家糕点店最核心的品质、口味和销售，又从年轻人的角度进行了一些大胆的尝试。如果说要寻找老字号转型成功的典范，沙利文恐怕也能算在其中。不过六条悟对于沙利文还有更多的期待，比如打造更多年轻人爱吃的糕点、让老长沙人也爱上年轻人的口味等。

生意经营之道说话技巧如下：1.多说好话，满足对方的心理需求。在生意场上，说话一定要能投其所好，用好话、赞美的话满足对方的心理需求，如此，对方才会用真金白银来“回报”你。爱听好话是大多数人的心理特点，也可以说是一种人性，生意场上你所能接触的人也不例外，不管是客户，还是合作伙伴或者经销商甚至是你的对手。在沟通的时候，多说一些赞美的话，投其所好，给对方脸上贴贴金，既能满足对方心理需求，也能达到自己的生意目的，一举两得都不止，又何乐而不为呢？2.只要恭维到家，顾客高兴，你也赚钱。比起说好话、赞美的话，恭维要更进一层，但又不同于拍马屁。作为生意人，只要你能抹下面子，学会恭维顾客，让顾客高兴，那往往就能点石成金，赚钱也就不是难事。更何况，退一步讲的话，恭维别人对生意人来说，也并不是什么丢面子的事情，甚至可以说是必备的一种说话本领。3.谈生意离不开说服，掌握说服别人的技巧。生意从本质上来说就是合作。如何把合作的意向变为现实，就看你说服别人的能力有多高。但凡是跻身于生意场的人，智商都不会太低，所以，你必须掌握足够的说服技巧，说服的方法可以与众不同，你可以灵活运用，但请记住，说服要起效果，关键是能把话说到对方的心里去。

在婚姻中如果一直忍让、改变，并不能让对方感觉到满意，反而会让这段感情变得越来越不平等，自己也会在感情中受到伤害。在婚姻当中，虽然不需要据理力争，但也应该好好爱自己，不要对别人忍气吞声。应该非常明确的表达自己的观念，可以退让，但是不可以一直忍让，过逆来顺受的生活。那样自己也会陷入自卑的情绪，这段感情，因为一方的退让，忍耐也会变得越来越不平等，感情就算是长久，也没有任何意义，更不会幸福。一、一味的忍让会让对方得寸进尺在婚姻中虽然应该相互谦让，包容，但这个都是相互的，而不是永远只有一方人谦让包容，而是双方都能够明白，在婚姻当中如何去经营，如果只有一方去一味的忍让改变自己，对方永远无动于衷，认为是忍让的一方理所当然这样做，忍让会上另外一方得寸进尺，也不会让感情稳定长久。二、 一味的忍让会让自己憋屈在婚姻当中，最主要是为了获得幸福，获得人生的价值，如果我们一味的忍让改变，对对方忍气吞声，逆来顺受，我们会感觉到自己失去了人生的价值，也失去

取势 、明道、优术 取势：承担责任，刘汉元说：“DQ（责任商）不高，其它‘商"再高，企业也难以做强做大。” 明道：利润隐藏在细节之中，把每一个环节都分得更细，每一个细节都力争100%产生效用，无形中就一个一个地把利润点抓了出来。 优术：建设诚信正一的文化。制度并不是万能的，人的精神和思想无法直接用制度去约束。员工发自内心的东西，只能用文化去影响。 通威 集团董事局主席刘汉元发家于低毛利的饲料和养殖行业，跨界发展，把通威打造成为全球光伏巨头——通威已拥有从上游高纯晶硅生产、中游高效太阳能电池片生产、到终端光伏电站建设与运营的垂直一体化光伏企业。通威集团现在以农业、新能源为双主业，并在化工等行业快速发展的大型跨国集团公司，系农业产业化国家重点龙头企业。刘汉元总结自己的经营之道为“取势、明道、优术”。 经营企业就是不断取势、明道、优术。 通威经营就是不断取势、明道、优术，在行动上始终坚持势、道、术的“一个中心，两个基本点”。 1.通威之势：聚气不漏气，加气不放气（一个中心）；营销造势造气和内气外气一起聚（两个基本点）。 如何聚气，如何造势？除了关起门来自我检讨和批判，在外面大家都要造势造气。 中央7套2013年的主要栏目的赞助都由通威包揽；对于《中国渔业报》等报纸，通威都是2013年、2014年重要的支撑、合作平台，因为政府想干的事情我们全力推动，我们干的是政府想干的事，干的是行业共同关心的事。这样的权威性、全面性覆盖不一样，这就是造势和聚气。 任何一个公司要抓住气的聚焦点、聚集点趁势趁气而上。集中精力打好一个仗，并且持续地打下去，小型公司抓一个点以上，中型公司抓两三个点，大型公司抓五个点，不准多了，真正把我们的气聚焦在那个地方，让那个地方燃起来，有燎原之势，这就是我们想干的事情。造势造气、聚势聚气，内外结合，联手联气。 2.通威之道：客户增效是一切人间经营之道（一个中心）；一降成本，二提价值（两个基本点）。 为客户增效，体现真正的正道。 在水产、饲料、营销上我们摸着心口、关起门来自己讲；推心置腹地、打开门和我们的经销商与用户说，这一切都是见得天、见得地，经得起各种艰难困惑检验。 一降成本，二提价值。 社会 普遍现象是降低品质来实现降成本，通威从我自己、我们公司战略思路、道的方向、方法、路径这个角度思考来提价值。因为在产品没有区隔时，一般企业只有降价竞争，你能低一毛钱，别人能低两毛钱，最后一定是把这个链条的价值弄到最小，弄到大家基本上都活不下去，所以要追求食品安全的品质溢价能力、品牌溢价能力。 3.通威之术：二八原则，简单至上（一个中心）；一是标准化，二是聚焦（两个基本点）。 二八原则，简单至上。 把最简单又具备核心价值的产品提供给用户，巩固用户的印象、巩固用户的使用习惯。同时，永远坚信有一部分用户就不应该是你的客户，有所为，有所不为，针对你的目标对象不断扩大你的队伍。 一标准化，二聚焦。 很多地方只要有一个标准，标准约定时就会变成逻辑关系，效率会很高，材料浪费很少，在这种情况下，如果一台设备是用全标准化设备形成的，这台设备的生产制造成本就是最低的。那么 社会 从节约和减少浪费的角度来讲，制造业和服务越标准越容易复制，模块相对越明了越容易复制，所有的事也是越聚焦越好。 企业责任，是企业永续经营的 社会 资本，更是企业获得 社会 承认的有效途径。 刘汉元说：“DQ（责任商）不高，其它‘商"再高，企业也难以做强做大。” 由此可见， 责任是所有企业的固有内涵，是企业本身价值和意义的体现。 责任心就是“临门一脚”，或者说，就是你筋疲力尽走了99千米，达到目的地的那“最后1千米”。 “通威三十多年的稳健发展，就与我们富含责任的企业文化密不可分。所以，任何一家企业，依法经营，依法纳税，解决就业，做好自己的产品，服务好自己的用户，为整个 社会 创造和增加了财富，就承担了最重要、最核心的、最根本的责任，在企业在为 社会 提供好产品和服务并获得利润的同时，不忘回馈 社会 ，这样的价值境界，会为企业今后的发展蓄积更多的能量和优势，是现代企业的道德自觉和文化觉醒，也是企业存在的必要条件和发展的内在要求，别把它当成额外的负担”。 一个企业直接捐赠更多给 社会 ，与自身扩大企业的生产与经营，两者在本质上其实是一致的，都是以不同形式为 社会 做贡献。企业、企业家的本职任务是把企业做好、做大、做强，促进 社会 经济的发展，推动行业的进步等，这就是企业为 社会 做贡献，也是企业家 社会 责任感的最好体现。 对细节的要求，就是“利润隐藏在细节之中”的要求，每一个环节都分得更细，每一个细节都力争100%产生效用，无形中就一个一个地把利润点抓了出来 只有把每一个细节做到极致，才会有最好的整体。其更深一层次的含义是，“利润隐藏在细节之中”，将局部细节做到极致。 比同行做得更精细、更突出，就能做到比同行更高的利润率。 技术领先、成本领先、规模领先，成本低于行业平均水平，是企业必不可少的竞争能力。每一个环节都分得更细，每一个细节都力争100%产生效用，无形中就一个一个地把利润点抓了出来，这时获得的“超出行业平均利润中的那一部分利润”。 制度并不是万能的，人的精神和思想无法直接用制度去约束。员工发自内心的东西，只能用文化去影响。 制度并不是万能的，人的精神和思想无法直接用制度去约束。员工发自内心的东西，只能用文化去影响。通威在组织中的思想和精神，是一种在企业发展 历史 中沉淀下来，被员工所知晓并被广泛认同，潜移默化作为自己行为准则—— “诚、信、正、一”。 一是“诚”，任何时候都真心诚意，以诚相待。 为什么1985—1994年10年间，养殖户会排七天七夜的队来购买通威的饲料？为什么通威公司里总是车水马龙？那是因为我们真诚，我们从未欺骗过客户，而是从来都尽一切努力为客户利益着想，尽可能让他们获得更大利益，以此取信于客户。 二是“信”，“人”“言”为信，说出来的话就要办到。 遵守信用为立身立企之本。因为市场经济是信用经济，市场成立的基本条件就是人与人之间、企业与客户之间严格遵守契约关系。一旦达成了协议双方就要遵守信用，完成协议的约定，包括工作中说过的话，对用户承诺的事，一定要认认真真去落实。 三是“正”，正当合法经营。 “正当合法”是企业本身 健康 发展的根本保证，也是一个员工对自己所处的企业高度认同，从而控制和约束自己的行为、努力工作的一个前提条件。在原始积累过程中没有“原罪”，也就是“正”的文化表现。 四是“一”，事事争创一流。 通威做事总是精益求精，卓越和杰出永远和企业相伴。有一流的管理、一流的人才、一流的技术、一流的产品，才能有一流的优秀的公司，这就是通威追求的“一”。 显然，“诚信正一”是内心的产物，它完全符合王阳明“心即理”的思想——人心即天理。大家长期在这里发展有安全的保障，心里就会有成就感，成为通威发展的核心优势。 【融资】在这个最坏的经济周期，产业与资本联姻才是最好的出路。我们在全国范围寻找优质的项目进行股权融资对接，利润100万以上，有良好地理优势，政策优势，技术优势优先！成功案例：祖氏文化1亿，云杉医疗2000万美金，云港生物2000万…

在新零售时代，零售的重点已经从货品为核心转变到以客户为核心，如何做好客户以及VIP的关系管理，将成为今后店铺是否能够生存和盈利的关键，以前粗放式的客户管理模式即将被淘汰，精耕细作式的客户关系管理将成为新零售的法宝，那如何来进行客户以及VIP的管理呢？一、分析重点消费人群随着消费者年龄段的变化，目前主流的服装消费人群已经转移到了80,90后，这些消费者一个明显的特征就是视野开阔，知识面广，互联网应用能力强，有自己的消费观念，不太会随波逐流，而是更追求个性化。因此，传统大品牌的服装对于这些消费人群来说并不具备很强的吸引力，反而是有风格的设计师品牌，潮流品牌更受欢迎，这点也可以从最近几年服装店的开开关关的消息中得以证实。据统计，2016年90后的消费者在线下门店的消费中用线上支付的占比95%以上，这说明90后的消费者已经非常依赖移动互联网，她（他）们的信息来源绝大多数是通过手机，微信、微博、支付宝等APP用得滚瓜烂熟。那作为重体验的服装店如何经营才能立于不败之地呢？二、如何让别人成为你的VIP？1．首先是定位任何销售要做好，必须将客户群体和自己的产品做一个精准的定位，不匹配的人和商品是很难完成销售的，即使成了，大部分也可能会退货，试想一个喜欢非常潮流的年轻女孩会买一件适合中年妇女传的高价大淑装么？反之亦然。2．如何找到符合店铺定位的人群？定位准确以后怎么来找符合定位的人群呢？其一是要进行宣传，包括店铺设计、店招、海报、陈列以及通过微信、微博等网络渠道等来向客户表名自己店铺和商品的定位，让客户自己来匹配，如果符合的则通过各种方法将客户链接到你的客户系统里面，注意：一定要链接，也就是客户以后能够感知到你的存在，而不是仅仅将客户加入你的系统，这是传统客户管理和新零售中客户关系管理的最根本的区别！其二是要进行传播，在移动互联网时代，信息传播的方式已经从电视、报纸、电台的模式转变到新媒体、自媒体、朋友圈的模式了。因此要获取大量的客户，应将资源投入到传播的渠道中，店铺也需要通过互联网进行传播，比如用店铺网红、分享等方式来尽量扩大店铺在消费者手机上的影响力，通过宣传和传播来获取大量的客户和潜在客户。其三是让电脑来自动识别客户，通过给商品打标签，分析客户浏览、试穿和购买商品的记录来自动给客户打上标签，然后进行匹配，这样找到合适的客户，这种方式是通过客户的行为来定位，效率比较高，但前提是要先将潜在客户链接到客户系统里，否则就无法捕捉到客户的行为，也就无从定位了，这个上面已经阐述了如何来获取潜在客户的方法。三、如何将客户转化成为销售？有了匹配的客户并不自动就能产生销售，必须要根据客户本身的需求和特点，提供符合她要求的产品和服务，能够让客户产生购买欲望，满足客户的心理饥渴，才能将客户转变成为销售。服装作为一种经常需要更新的商品，每个人在某个阶段都会产生需求，但是如何来知道客户的需求呢？ 客户需求来自以下几个方面：1、 功能性需求， 当天气变化，季节更替的时候，客户会认为需要购买一些能够应对这些变化的服装。比如换季时会想到买衣服，当需要运动的时候，产生购买运动装的需求，去旅游就想到买些休闲服装等。因此，在这些时候，我们可以抓住机会向客户做适当的推荐，前提是我们要掌握客户的情况，换季比较容易掌握，所有商家都会进行促销，但是客户什么时候想要什么的动向就比较难掌握了，这需要一些工具来完成，比如标签、客户的特定行为分析等等，这在相关的文章里面会详细讲解。2、 攀比性需求，当看到别人穿上很漂亮的服装，有人就会想我穿上怎么怎么样，特别是女性，这种情况更普遍，会刺激到她想马上也去买衣服。在陪伴同伴购买服装的时候也会因攀比心理，同样产生购买欲望。在网络上如果看到朋友圈自己的好友的服装分享，也会产生这种需求。 所以，我们可以利用这样的需求产生的机制，来促进客户下单。3、 炫耀性需求，有了移动互联网，有了朋友圈，我们经常会看到好友会晒照片，晒什么呢？比如晒吃饭，晒穿上新衣服的照片、晒游戏或运动的排名，还会晒旅游，这些行为当然部分是觉得的确很喜欢，想分享给好友，但是从心理上看，很大程度也是一种炫耀，总想让别人知道我是如何的特别，一定是晒别人不太去的地方，不太吃到的食品，不太能看到的服装等等。 所以，炫耀性需求其实是一种非常常见的需求，如果利用好了这样的需求，能够产生很好的效果，通过一些互联网工具的使用，完全可以将这种需求激发出来，给销售带来非常大的帮助。4、 贪便宜需求，很多人，特别是女性，本来是没有购买衣服的想法的，突然看到自己喜欢的服装有很大力度的打折，往往会把持不住，产生想购买的欲望，反正以后也是要穿的，现在这么便宜，如果错过机会，能不能买到这样心仪的服装就不一定，这时会产生一定要捡这个便宜的需求。 但是，如果是不喜欢的服装，就不会产生这样的需求，通过大数据的收集和分析，是能够发现和激发客户的这种需求的，这就要基于客户特征的分析才能做到，大面积打折对于不喜欢这件商品的客户来说不但没有效果，而且还会对品牌价值产生伤害，所以一定要精准推送才能实现既提升销售又不损害品牌的的效果。其他的需求还有一些，无论是什么需求，要发现和激发客户的需求都需要两个基础，一是客户能够感知，能被影响， 二是知道客户的特征和心理，这两点缺一不可。有了定位、准确的客群和发现客户需求的方法，做销售转化就非常容易了，只要将合适的产品以合适的价格推荐到合适的客户手里就可以，而销售这么简单的背后，却是需要一整套合适的工具、先进的方法的有力的执行才能达到。从现在开始就建设你的VIP客户关系管理体系吧，持之以恒，一定能产生明显的效益！

这个月，我读了一本名为《稻盛和夫的经营之道》，虽然我不喜欢日本人，但是这本书还是让我有所感悟。 书中讲到的让我感悟颇深的部分是，稻盛和夫讲培养自己的人格魅力，稻盛和夫曾经说过,无论是中小企业还是大企业,要让员工为你的人格魅力所吸引,信赖你、钦佩你,与你同甘共苦。与员工建立这样的人际关系乃是经营的第一要诀。在稻盛和夫的“京瓷”公司成立后的第三年,“奖金怎么发,工资怎么升”,这个问题成为难题，公司的11名新员工为此来进行集体交涉。稻盛花三天三夜说服了他们,并由此明确了公司的经营理念——“追求全体员工物质与精神两方面的幸福”。稻盛说:“办企业的首要目的,不是为股东,更不是为我个人,而是为员工。为了员工,我作为经营者正在拼命努力,希望员工们也能跟我一起努力,这就是我作为经营者最基本的想法。” 当时“京瓷”还是一个规模很小的企业,付不出足额的加班费,员工经常工作到深夜,这时就有人发牢骚,表示不满。这时稻盛就明确地告诉他们:“我们公司刚成立,基础薄弱,为了营造员工能够长期安心工作生活的条件,大家都齐心协力拼命工作,你却只强调你个人的待遇,这样的人我们公司不需要,你干脆辞职算了。”有的员工说：“社长,我愿与你同甘共苦。”稻盛认为这样的员工,才是认同我的理念、被我的人格魅力吸引的人，可以共同奋斗。 稻盛先生还指出,人格魅力是领导者以自己高尚的道德品质和情操,在长期的领导活动中形成和发展的独特的感染力、影响力、吸引力、号召力等的总和。它是领导者建立良好人缘的基础和关键。 人格魅力是一种影响力,一种使人潜移默化地接受对方影响的心理因素,一种客观存在的社会心理现象。与影响领导人缘的其他因素相比,它具有非强制性、无形性、渗透性等特征。拥有令人钦佩的人格魅力的领导者,具有强大的威慑力和号召力,能扶正祛邪,能与各种影响安定、团结的力量进行斗争,维护、巩固和发展良好的人缘,能以独特的智慧、方式和力量获得他人衷心的理解、关心和支持,创造真实、稳固、和谐的人缘。 对于企业领导者来说,具备智慧、幽默、乐观、进取、正直、公平、宽容、有爱心等个性品质,能创造出一种独特的风格，把其他人吸引到你身边,凝聚在你周围,营造一个活力化的、充满人情味的、可信赖的氛围,并以此来激励下属潜能的发挥,提高工作效率。 因此,企业领导者要积极参与各种领导活动,主动接受挑战,在实践中增长才干,锻炼人格;要经常与人沟通思想,感染他人,教育他人,鼓舞他人;要从小事做起,探寻和创造建立良好人缘的切入点;要定期反省自己的人缘发展状况,及时总结成功的经验和失败的教训,虚心听取多方面的意见,及时发现和改正自己的缺点;使用反对自己的人,鼓励他人批评和监督自己。只要领导者用爱心和榜样的力量去感化人,用尊重和理解的方法去帮助人,用能力和积极的品格去影响人,用设法提供舞台和机遇去吸引人,那么,他就一定会成为一个有着强烈的吸引力和感召力、深受下属和群众拥戴的领袖人物,就能拥有令人钦佩的人格魅力。 员工是企业主体,企业要想真正发展壮大,绝不能通过牺牲员工利益来获得利润。 “敬天爱人”是京瓷的社训,也是稻盛和夫经营哲学的核心概念。“敬天爱人”一语取自他最尊敬的日本明治维新领袖人物西乡隆盛。“敬天”可以说是对自然、对人力以外的事情要有敬畏之心,要按事物的本性做事;“爱人”就是利他。“他”既是客户,也包括顾客、员工、利益相关者和社会。所以京瓷一直以来都坚持着追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时,为人类和社会的进步与发展做出贡献的经营理念。 稻盛和夫说:“京瓷公司不是显耀稻盛和夫个人技术的场所,更不是经营者一个人发财致富的地方,而是要对员工及其家属现在和将来的生活负责,京瓷公司应该成为全体员工共同追求幸福的场所。” 此后,稻盛和夫将“在追求全体员工物、心两面的幸福的同时,为社会的进步发展做出贡献”作为京瓷的经营理念。因为企业作为社会一员必须承担相应的社会责任,所以这后一句也必不可少。可以说,这种“利他”的经营理念为京瓷的腾飞打下了基础。 “以德为本”是稻盛先生非常重要的管理哲学。在他的经营哲学中,他频繁提到的一点就是“利他”。“利他”要求经营者或管理者在企业经营管理时要照顾到员工的利益,不能为了企业而牺牲员工的利益,这样才能赢得员工的信任和支持,才能激发员工的工作热情,员工才会以最大的限度为企业尽力,员工的才智才能得到最大的发挥,企业便能在竞争中立于不败之地。 诚梦人力资源

生意经营之道说话技巧有：多说对方的好话、用巧妙的话术打消客户的顾虑、避免无意义的废话等。多说别人的好话：满足别人需要赞美的心理需求，把话说得让对方舒服了，对方才更容易为你掏钱，或者愿意帮助你做成生意。人性最重要的一个需求，就是被人赞美，生意场上也不例外，不管是客户、作伙伴还是员工，甚至是竞争对手，都是喜欢听好话，都是想被人赞美的。用巧妙的话术打消客户的顾虑：作为生意人，一定要想办法打消客户顾虑，而其中的关键，就是搞清楚客户心里面都在想什么，都在顾虑些什么，据此采取巧妙的话术，用严密而打动人心的语言，赢得客户的信任，这样，生意自然也就容易做成了。避免无意义的废话：真正会说话的生意人，语言组织和表达能力，都是很强的，一是说得很吸引人，二是把话说到点子上，三是通俗易懂，即便是复杂的事物，也能简单地说出来，这样，生意才更容易谈成。经商做生意需要注意的细节1、做生意要有目的，想发财要有目标。目的、目标不明确，就不要盲目“下海”。2、市场定位一定要力求准确，赚自己能赚的钱，而不是什么钱都想赚。3、生意要有特色，要能吸引住顾客的心，生意才容易做大做强。4、热门生意有时候不一定吃香，尤其是大热门；善于寻找市场冷门，钱反而好赚。5、做好市场调查，摸透顾客心理，赚钱会更有把握。6、经商做生意要恪守诚信，以诚为本，杜绝弄虚作假，不要赚昧心钱。7、要做公平赚钱的商人，莫因为贪小便宜而吃大亏；远离风险过大的投机生意，稳扎稳打才是长久之计。

1、锅底最重要了，要花样多多。其他的原料我觉得无所谓。如果觉得内容没什么推陈出新的，可以在形式上变花样。2、店里再搭卖些冰激凌，甜点什么的。3、要是可能，再来点烧烤。4、要有特色，这样有利于宣传：火锅店一定要有特色，或汤底或材料。云南火锅给我印象深的就两个，一个是野生菌火锅以土鸡汤作底，不断加入各种野生菌和鸡油，最后这锅汤浓郁鲜美异常吃了那么多土鸡和菌还能就着这汤进三碗白饭，还有就是小天鹅的鲟鱼丸。另外火锅店要环境整洁气氛热闹，这样才有人气。 5、为了适应客户流动性，应该开一家“上菜快，吃的快”的！大卖场对火锅店的生意应该影响不大，要是开的好，自然会有客源。

启示有以下几点：(1)内部公众是各类组织或企业有效地开展全方位公关工作的基础和 力量。内部公众状况如何，直接关系到组织或企业事业的成败。做好组织内部员工的工作，是 建立内部公共关系的关键。((2)内部公众是公共关系工作的起点。组织的方针政策、计划、措施等，首先必须获得员工 的理解和支持，并身体力行，付诸实施。可以这样说：员工关系是企业具备竞争能力的 起点；是塑造企业形象的起点；是“内求团结、外求发展”的起点。2．我国企业可借鉴的经验有：(1)全员公关，这是企业公关的基本方针。企业形象的塑造， 产品的宣传，是一项全方位、多角度的公关活动。它不只是涉及公关人员的事情，还涉及到每 一位员工，员工的参与是树立企业形象的根基。(2)尊重员工的个性，充分信任员工，这是搞好员工关系的必要条件。惠普公司对员工非 常信任，所以才制定了“开放实验设备仓库”制度，出现了允许员工把实验用品拿回家使用这种 令许多管理人员和公司难以置信的做法。员工与企业之间必须达成相互信任的关系， 才能使每个员工发挥自己的才干参与管理，才会有高昂的工作士气。而惟有高昂的工作士气， 工作效率才会提高，工作业绩才会蒸蒸日上。总之，惟有组织内部强烈的内聚力，才能营造良 好的“人和”环境。

1.范蠡，人称陶朱公。春秋末期人。商以致富，成名天下。因为善于聚财致富而又乐于施财济众，所以被世人奉为财神。2.端木子贡，儒商鼻祖。春秋末期卫国人,是孔门七十二贤之一，也是“孔门十哲”之一。子贡虽出儒门，却懂经商之术。多年的经商活动使他积累了大量的财富，这为孔子与其门徒的周游列国活动提供了有力的经济保障，历史上多用“端木遗风”来表经商致富之人，即源于此。孔子曾称其为“瑚琏之器”（古代宗庙中盛生黍的祭器，常用来比喻有立朝执政才能的人）。他利口巧辞，善于雄辩，且有干济才，办事通达。曾任鲁、卫两国之相。为孔子弟子中首富。

1、“讨价还价”这条原则也是交易场上的。——作者：（英）狄更斯：《马丁·朱述尔维特》2、只顾眼前的利益是经营不好企业的，要有远见，踏踏实实地干。——作者：（日）坚尾忠雄，引自《日本47位企业家的经营诀窍》3、如今能否在商业上获得成功，取决于商人能否使顾客相信他拥有他们所需要的东西。——作者：（美）杰拉尔德·斯坦利·李：《大众》4、一个人有责任去赚钱，但必须是用诚实的方式。——作者：（古罗马）西塞罗：《论义务》5、正当而合法的买卖，没有能全靠投机的。——作者：（美）马克·吐温：《马克·吐温文集》6、诚实挣到的财产是高尚的。这一要靠勤俭，二要靠正直无欺。——作者：（英）弗·培根：《随笔·论财产》7、商人的兴趣就在那些能找到财富的地方。——作者：（英）埃·伯克：《致塞缪尔·斯潘先生的信》8、除了赚钱还是赚钱的生意其实是很糟糕的生意。——作者：（美）亨利·福特：《1919年接受采访时讲的话》9、做生意要公平合理，这样买卖双方就不会有人抱怨。——作者：（英）约翰·雷：《英国大全》10、做生意先要做名气。名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。——胡雪岩

生意经营之道说话技巧是多说好话，满足对方的心理需求；只要恭维到家，顾客高兴，你也赚钱。1、多说好话，满足对方的心理需求在生意场上，说话一定要能投其所好，用好话、赞美的话满足对方的心理需求，如此，对方才会用真金白银来“回报”你。爱听好话是大多数人的心理特点，也可以说是一种人性，生意场上你所能接触的人也不例外，不管是客户，还是合作伙伴或者经销商甚至是你的对手。在沟通的时候，多说一些赞美的话，投其所好，给对方脸上贴贴金，既能满足对方心理需求，也能达到自己的生意目的，一举两得都不止，又何乐而不为。2、只要恭维到家，顾客高兴，你也赚钱比起说好话、赞美的话，恭维要更进一层，但又不同于拍马屁。作为生意人，只要你能抹下面子，学会恭维顾客，让顾客高兴，那往往就能点石成金，赚钱也就不是难事。更何况，退一步讲的话，恭维别人对生意人来说，也并不是什么丢面子的事情，甚至可以说是必备的一种说话本领。生意经营的基本原则和气生财，以利为本。做生意，永远不要和能给你带来财富的人去制气，制气的结果只有一个，那就是挡住自己的财路。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，无利不起早。能和你发生矛盾的人，都是为了利益，而你呢，作为老板，一定要以利益为核心，不要去和他争什么口舌之快。越是感情用事的人，越是有情绪化的人，越不适合做生意。因为做商人的本质啊，就是以盈利为目的，而你却把情绪、脾气、性格带进了生意里呢，智商呢，就会变为零儿，你的生意就会越来越失败。所以说啊，和气才能生财。

公司应当注重研发，而且需要不断加大创新力度，还需要制定正确的经营战略，并且及时依据实际情况调整战略，注重员工的日常工作情绪。

本日莅市之际，余见各艺盖亭馆林立，竞相绽放其华彩。市井熙攘，人声鼎沸，货色炫目，诉说著商贩们的风云变幻。吾等应当慎思明辨，勿被花言巧语所迷惑，以审慎之心选购所需之物，方能得心应手。

1. 爱情是需要经营的，需要付出时间和精力。2. 真正的爱情不是完美的，会有坎坷和挫折，需要双方共同努力。3. 交往需要互相尊重和信任，才能让感情稳步发展。4. 在恋爱中，不要忘记自己的爱好和朋友，同样要多关心自己。5. 不同性格、背景的人需要更多的沟通和经验，才能避免冲突。6. 长距离恋爱需要更多的决心和信心，需要通过沟通和努力，让感情变得更加深入。7. 爱情需要相互支持和理解，在对方困难时需要给予支持和帮助。8. 爱情是有责任的，需要对彼此负责并承担责任。9. 相处的时间越长，越能发现彼此有缺陷，但需要相互包容和了解。10. 两个人在交往中要彼此成为对方的精神港湾。11. 恋爱不是生活的全部，在事业和个人成长上也要有所发展。12. 对方犯错误时，要学会宽容和体谅，相互帮助从而发展关系。13. 只有相互尊重，才能让彼此的感情更加牢靠。14. 在恋爱中，感受到彼此相互依靠和爱护的重要性。15. 相互扶持，共同排解生活和情感压力，相互体贴，共同经营爱情。

星巴克之所以取得极大的成功，是因为其前所未有的投资理念：将咖啡馆打造成社交场所。咖啡馆不再只是去喝杯美味咖啡的去处，而是成了社交和谈天论地的场所，尤其为学生和年轻的城市职场人员所青睐。星巴克既提供了相关服务，却又与众不同。它让一种不起眼的产品变成了顾客们乐意接受的非常体验。

(1) 合理性：事物是运动变化发展的,要求我们用发展的观点看问题.的确,随着社会的发展,技术的进步,网购市场具有传统商城无可比拟的优越性，得到迅猛的发展。(5分)　　 不合理性：矛盾具有普遍性，要求我们全面看问题。虽然网购市场有很多的优点，但是也有其本身的局限. (5分)　　 辩证的否定实质是扬弃,不是全盘的肯定,也不是全盘的否定.传统商城也有网购市场不具备的特点，他们可以满足不同人群、不同需求。所以，传统市场不可能被完全代替。(5分)　　我们既应当大力支持网购市场的发展，又要发挥传统商城的优势。甲组同学的理由观点不合理。(1分)（2） ①辩证否定观要求我们树立创新意识。诚品书店打破传统的经营模式，精致阅读空间，展现阅读价值，延伸阅读活动。（4分）　　②联系的多样性要求我们注意分析和把握存在和发展的各种条件，一切以时间、地点和条件为转移。诚品书店除了精致优雅的阅读空间和展现阅读价值外，还长期举办各种延伸阅读活动，满足了现代人生活的多元需求。（4分）　　③矛盾特殊性我们具体问题具体分析。诚品书店连锁经营，因地制宜，不等同于复制。（4分）

首先如果对方不喜欢你，你也没有必要强求，因为这段感情根本就维系不了，要能够支持对方的事业。

需要互相尊重，互相包容，回答问题好好沟通，不欺骗对方，做好这4件事情就可以了。