促销方式有哪些

促销的意思是促进产品销售、促销手段、低价促销。【拼音】cù xiāo。【释义】指营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。【注音】ㄘㄨˋㄒ一ㄠ。【示例】以经济合理的标准，美化产品造型，才能达到促销的目的，并形成一种美的文化。【促销的方法】反时令促销法、反时令促销法、翻耕促销法、轮翻降价促销法、每日低价促销法、最高价促销法、对比吸引促销法、拍卖式促销法。【近义词】打折、营销、推销、宣传、甩卖。促销造句1、以经济合理的标准，美化产品造型，才能达到促销的目的，并形成一种美的文化。2、在促销活动中，会有一些商人用劣质商品滥竽充数，消费者购买时要特别小心。3、一旁的促销员滔滔不绝地介绍起他们公司葡萄酒的优势。4、这家店推出“买贵赔钱”的促销活动后，天天门庭若市，生意好得不得了！5、为了抢占市场占有率，低价促销的风暴一触即发，各通路商已做好不惜成本的准备。6、百货公司为了刺激民众消费，各种促销活动层出不穷。7、有好消息告诉你，最近超市在搞促销，收到此信息后速到门口排队抢购，数量有限，赠完为止。8、这种促销活动，往往都是一针见血，很有实效。9、促销员会把商场里的商品摆放成令人捧腹大笑的造型，也让许多顾客驻目观看而流连忘返。10、一旁的促销员滔滔不绝的说着。11、你们家的促销真低调，很多人都不知道。12、今年夏天，电器业者鹬蚌相争，降价促销，消费者成了最大的赢家。

促销是指营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销组合的四种方式：1、人员推销：企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。2、广告促销：企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。3、营业推广：企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。4、公关促销：企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。扩展资料商家促销活动“虚假打折”严重干扰了市场秩序，侵害了消费者的权益，以法规的形式规范商家的促销行为，可谓正当其时。为规范有奖销售等促销行为，维护公平竞争的市场秩序，根据《中华人民共和国反不正当竞争法》《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律和行政法规，市场监管总局2019年9月起草了《规范有奖销售等促销行为暂行规定》，并公开向社会征求意见。此次征求意见稿规定，经营者折价、降价，应当标明或者通过其他方便消费者认知的方式表明折价、降价的基准价格。未标明或者表明基准价格的，其折价、减价应当以同一经营者在同一经营场所内，在本次促销活动前七日内最低成交价格为基准价格。如果前七日内没有交易的，折价、减价应当以本次促销活动前最后一次交易价格为基准价格；经营者通过积分、礼券、兑换券、代金券等折抵价款的，应当标明或者通过店堂告示等方式公开折价计算的具体办法。未公开折价计算具体办法的，应当以经营者接受兑换时的标价作为折价计算基准。参考资料来源：百度百科-促销参考资料来源：百度百科-促销组合参考资料来源：人民网-促销活动不得虚假打折，让消费者得到真实惠

促销的意思介绍如下：企业为提高其商品在市场上的占有率而进行的各种推销活动。如扩大广告宣传，派出销售人员直接向中间商或消费者兜售等。促销的汉语拼音读作：【促销 cù xiāo】。促销的相关造句如下：1, 为了抢占市场占有率，低价促销的风暴一触即发，各通路商已做好不惜成本的准备。2, 百货公司为了刺激民众消费，各种促销活动层出不穷。3, 而这种促销活动，往往都是一针见血，很有实效。4, 这家公司为打击对手，故意推出包装相似的产品来鱼目混珠，低价促销。5, 在这场商战中,有的采取先声夺人,有的采用压价销售,有的用赠卖结合,有的是有奖销售,其促销方法真是五花八门,无奇不有。6, 冠信礼品制作有限公司是一家专业生产各类烟、酒促销品，大型企业、机关团体商务赠送品的集团化公司。7, 重点在于，价格和促销可以实时针对实际客户进行设计和修改，房价不是季节性的，而是每天更新的。8, 道格拉斯：我也要确保整个促销期间，美帝百货拥有礼盒、盒装形式与内容物的专卖权。9, 组织采购对单品和品类促销提名、汇总。10, 于是他们设计了一套算法来预测二手市场的票价走向，该算法将综合权衡球队的成绩、天气、收入以及球场的促销等因素。

什么是促销 促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通。促进消费者的购买行为。促销有广义与狭义促销之分。从广义上说促销即“促销组合”，是指为达到消费者购买行为的目的而综合运用的各种销售工具、销售方法，包括“人员推销”、“广告”、“公关宣传”及“消费者活动”。 狭义的促销是指在广告、人员推销、公关宣传之外所做的一切能 *** 顾客购买或经销商交易的行销活动。包括消费者促销、通路促销、业务人员促销（激励）。 促销的定义是什么 一,促销的含义与作用 (一)促销的概念 企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创造对企业产品的需 求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动.(二)促销的作用 1, 提供商业信息.通过促销宣传,可以使顾客了解企业生产经营什么产品,有哪些 特点,到什么地方购买,购买的条件是什么等,从而引起顾客注意,激发其购买欲望,为实 现和扩大销售作好舆论准备. 2,突出产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本 企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱, 增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力. 3,强化企业形象,巩固市场地位.通过促销活动,可以树立良好的企业形象和商品形 象,尤其是通过对名,优,特产品的宣传,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感, 从而培养和提高"品牌忠诚度",巩固和扩大市场占有率. 4,影响消费, *** 需求,开拓市场.新产品上市之初,顾客对它的性能,用途,作用, 特点并不了解,通过促销沟通,引起顾客兴趣,诱导需求,并创造新的需求,从而为新产品 打开市场,建立声誉. 二,促销组合与基本促销策略 促销组合:是指企业根据促销的需要,对各种促销方式进行的适当选择和综合编配.促 销方式分为人员推销,公共关系,营业推广及广告等,企业对四种促销方式进行适当选择, 综合使用,以求达成最好的促销效果. (一)促销的基本方式 1,人员推销.人员推销又称人员销售,是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自 向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售.可以是面对面交谈,也可以通过电话,信函 交流.推销人员的任务除了完成一定的销售量以外,还必须及时发现顾客的需求,并开拓新 的市场,创造新需求. 2,广告.广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介,向广大目标顾客传递信息的有 效方法.现代广告不应只是一味地单向沟通,而是形如单向沟通的双向沟通,即应把企业与 顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播. 3,营业推广.营业推广是由一系列短期诱导性,强 *** 的战术促销方式所组成的.它 一般只作为人员推销和广告的补充方式,其 *** 性很强,吸引力大.与人员推销和广告相比, 营业推广不是连续进行的,只是一些短期性,临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施. 4,公共关系.公共关系是企业通过有计划的长期努力,影响团体与公众对企业及产品 的态度,从而使企业与其它团体及公众取得良好的协调,使企业能适应它的环境.良好的公 共关系可以达到维护和提高企业的声望,获得社会信任的目的,从而间接促进产品的销售. (二)基本促销策略 1,推式策略 推式策略是指利用推销人员与中间商促销,将产品推人渠道的策略.这一策略需利用大 量的推销人员推销产品,它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品.推式策略风 险小,推销周期短,资金回收快,但其前提条件是须有中间商的共识和配合. 2,拉式策略 拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势,把产品信息介绍给目标市场的消费者, 使人产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求,然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品 3,推拉结合策略 在通常情况下,企业也可以把上述两种策略配合起来运用,在向中间商进行大力促销的 同时,通过广告 *** 市场需求. 三,促销组合的选择 (一)产品性质 不同类型产品的消费者在信息的需求,购买方式等方面是不相同的,需要采用不同的促 销方...... 促销 是什么意思 一些商品刚上市或者快过期了都会想让商品尽快卖出去，于是采取搞活动，要么打折要么买一送一等等方式来吸引顾客，这个过程就是促销 促销策略的定义 促销策略（Push Strategy）促 销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。 促销价是什么意思 经营者为了促进销售或增加人气采取的一种定价手法。采用促销价格，通常与打折、赠送，以及与其他活动捆绑在一起进行。所谓的 “跳楼价”、“出血价”、“空降价”、“恐怖价”、“甩卖价”等等，都是以降价做为促销价的。 简述促销背景介绍是什么意思? 主要是分析产述，市场环境，自身现状，开展促销的目标及达到的效果。 促销的作用 促销在企业市场发展中有其特别的意义和作用，同时也具有某些方面的限制。在产品或品牌的市场推进中，促销能达成五项基本任务。 1．鼓励消费者对新产品给予尝试 运用促销形式，其特点是通过利益优惠给予消费者以短程 *** ，使之产生突发的选择行为，从而与产品相联系。在现代市场中，消费者由于存在着多元选择和购买惯性，往往在新产品推向市场时，很少会受到消费者的关注和选择。在这种状态下，运用促销技术，鼓励消费者试用新产品，就是一个非常现实的问题。1992年新年伊始，娃哈哈公司推出一个新产品“娃哈哈果奶”。在其推出之初无人问津，根本原因是由于消费者对一个新的产品带有一种本能的陌生感，娃哈哈如何使自己成为市场领袖，挤占市场呢？一个新产品促销战略很快形成，中心点就是“娃哈哈果奶免费大赠送”，在杭州主要媒体发布赠送消息，报刊广告上设计果奶赠券，几日之内在各固定售点发放产品。这次大赠送，娃哈哈公司送出产品30多万元，但果奶市场却一下子被打开了。当年娃哈哈果奶销售额近两亿元，净利润达4000万元。在娃哈哈果奶的成功中，最初运用大赠送的促销手段，鼓励消费者尝试新产品，并最终赢得市场青睐，实在功不可没。 2．说服初步试用者建立购买形态 显然，促销实际上包含了一种利益的承诺，一旦产品交付了也就是实现了利益承诺，所以在这里促销的进一步积极意义也只在于通过消费者对利益承诺的认可，鼓励消费者再次购买。养生堂龟鳖丸为了保证服用者连续购买的积极性，曾经推出过一项促销措施，凡持有产品包装盒，即可享受某种条件的优惠。其目的就是要对消费者再次购买形成激励，以至于形成购买习惯。 3．进一步增加产品的消费 扩大产品消费有两方面，其一是增加现有消费群体的消费量；其二是扩大消费群体。所以促销对产品而言，或者通过SP活动，展示产品的新用途；或者向更大范围推广产品。也有的促销设计中，对上述二者兼而有之。格兰仕是中国炊用微波炉第一品牌，其市场占有率在同类产品中达 20％以上，但如果比照中国城市家庭数量而言，格兰仕微波炉的销售仅仅只占很小的比例。所以扩大销售就必须让更多的家庭接受它。一本叫作《格兰仕菜谱》的烹饪书出版了。书中汇集了多种精美的菜肴制作方法，而这些美味丰富的菜肴只需通过微波炉就能够制作。于是许多潜在消费者从中看到了微波炉的功能，销量自然也就上升了。 4．保持竞争中的主动性 促销常被用来抵销竞争者们的各种活动，使自己在竞争中占据主动地位。仍以娃哈哈果奶为例，随着市场的深人，娃哈哈果奶已经席卷全国，这时许多模仿式产品尾随而人。1994年，娃哈哈果奶推出一项新的促销方案：500万元大赠送；在每一封娃哈哈果奶中，都有一张设计精美的12生肖课程表，只要集齐12生肖，就可获得5000元奖学金。集齐12生肖至少需要12封果奶，设计精美的生肖课程表与奖励 *** 的配合，有效地激发了孩子们的购买兴趣，使果奶销量稳步上升。这样娃哈哈果奶不仅有效地 *** 了来自不同方向的竞争，稳稳地保有了自己的市场份额，而且在某种意义上增加了现有消费群体的消费量。 5. 连带系列产品的销售 这是促销活动的一个附加成果。通常促销只是针对具体产品，或品牌进行的。当然，促销作为集中销售推广手段，由于其本身的某种局限，有些目的也无法达成，因此在运用促销时要适当注意。 1）运用促销无法建立品牌忠诚度 促销通常能够达成对某一产品或品牌的直接试用，但这往往是一次短程激励，与此相伴随的往往有某种暂时性利益承诺。运用促销方法，在短程中可能形成购买激励，但...... 满减促销是什么意思？ 满立减是购物网站最近几年因为商家搞一些促销活动推出的新名词，其含义就是凡是购买商品满足多少数额、数量后立刻减价多少。你可以简单的展来词语来理解，满了立刻减。所谓牛毛出在牛身上！当然您有其他的东西需要买的也很合算，只要你买够1200，那个相机就是720

促销的意思是促进产品销售。促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。厂商多运用减价、附赠物品等各种方法，刺激消费者对产品产生购买意愿，而促成产品大量销售。1、独次促销法：商意大利著名的莱而商店采取的是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。2、反时令促销法：。有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销的冬季货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。3、翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等商店专门登记顾客的姓名和地址，然后通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病，是否需要修理等等，并附带介绍新商品。这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。

导购：从字面上讲，即是引导顾客促成购买的过程。消费者进入店内往往存有少疑，阻碍着购买行为的实现，而导购是解除消费者心理的种种疑虑，帮助消费者实现购买。导购工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，导购员正是实现这关键一跳的关键人物。让顾客从衣兜里掏出钱来购买公司的产品是一个艰难的过程，导购员必须有充足的理由让顾客愿意购买产品，并让顾客感到他所购买的产品是物超所值的。要作到这一点必须详细、耐心的讲解所售产品功能，并让顾客明白这种功能正是他需要的。作到这一点需要导购员在促销过程中运用大量的促销手段和促销技巧。另外，导购员是顾客能接触到的唯一一个厂家人员，导购员体现着公司形象，顾客在未深入了解产品前，他对公司的感知直接来自于导购员给他的感觉和印象。导购员良好的导购服务可以为公司培养大批忠诚的顾客和提高品牌知名度，并且可以培育潜在的市场。导购促进成交三步曲：1、招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象（制服整洁，使用普通话，自我介绍）、礼貌待客（微笑，注视，礼貌用语）、保持一定距离（给顾客留一定空间和时间）、兼顾顾客的同行者；2、与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心；3、促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。主要导购方式现场导购：主要在各类购物场所由专人进行。电视导购：以各种形式的电视节目进行。网购导购：这是一种新兴的导购方式。大型购物网站通过提供相关信息，由专业网站进行提炼后提供给消费者。促销：是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。促销的作用：1、建立良好的品牌形象2、激励消费者初次购买3、激励再次购买4、提高销售业绩

1、降价式促销（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。2、有奖式促销顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。3、打折式优惠一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。4、竞赛式促销竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。5、免费品尝和试用式促销在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。6、焦点赠送式促销想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。1、借力促销：利用时事热点促销、明星促销、依附式促销。2、组合促销：搭配促销（衣服裤子一起买半价）捆绑式促销（买衣服送裤子，加一元多一件）连贯式促销（首次购买全价第二次两件半价）。3、纪念式促销：会员式促销（vip特价、会员日。满1000升价vip）。节日促销（节日点促销父亲节等）。纪念日促销（生日特惠。店庆特惠）。特定周期促销（每周一上新，每月15号半价）。

促销又叫销售促进（英文为：销售促进，简称SP），又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。

促销的解释 企业为 提高 其商品在市场上的占有率而进行的各种推销活动。如扩大广告 宣传 ，派出销售人员 直接 向中间商或消费者 兜售 等。 词语分解 促的解释 促 ù 近， 时间 紧迫：促膝。促席（坐近）。急促。短促。仓促。 催，推动：促使。促进。 敦促 。 督促 。 催促 。 部首 ：亻； 销的解释 销 （销） ā 熔化 金属 ：销金。销毁。 去掉：销案。销账。销脏。销魂。销蚀。销声匿迹（ 形容 藏起来，不在公开场合出现）。报销。 开支，花费：开销。 出卖 货物：销售。销路。供销。 机器或器物上像钉子的零件

从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。其主要作用是：(1)传递信息。促销的主要任务是将商品和服务的信息传递给消费者，以达到扩大销售、增加效益的目的。(2)突出特点。在激烈的市场竞争中，企业的生存与发展越来越需要强化自身的经营特色。(3)稳定销售。追求稳定的市场份额是企业营销的重要目标之一。(4)指导消费。在促销活动中，营销者循循善诱地介绍产品知识，一定程度地对消费者起到了教育指导作用，从而有利于激发消费者的需求欲望，变潜在需求为现实需求，实现扩大销售之功效。

促销策略：1.临界价格策略：把10元的商品改成9.9，20元的改成19.9，利用数字带来的视觉错误，降低顾客对价格的敏感度。2.价格差策略：打出“花100元买200元的商品”的促销活动，利用原价和折后价的价格区间，刺激顾客的冲动消费。3.限时折扣策略：“半小时内商品5折”或“折扣只限今日”，让顾客感受到促销活动的稀有程度，有一种错过就是遗憾的感觉。4.双重实惠策略：“凡在超市内买满500再减50，还可享受八折优惠”，利用先降价再折扣的方式，把客单价提高。5.兑换奖品策略：买满100即可凭小票抽奖，顾客对奖品要求往往不高，主要讨一个彩头，利用成本较低的小奖品去迎合顾客的满足感。6.购物卡策略：购物卡是节日送礼的好选择，买1000元购物卡内含1100的购物金，不但能带来广告效应，还可以让顾客长期在超市光顾。7.组合销售策略：在一打酸奶上捆绑销售一个正值推广的酸奶品牌，或快到保质期的酸奶，利用组合售卖，既让顾客感觉到了实惠，又达到了经营目的。

一、反时令促销法一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。二、独次促销法商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。三、翻耕促销法这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。四、轮翻降价促销法这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。五、每日低价促销法即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。六、最高价促销法一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。/iknow-pic.cdn.bcebos.com/14ce36d3d539b600223d0cebe450352ac75cb7fe"target="_blank"title="点击查看大图"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/14ce36d3d539b600223d0cebe450352ac75cb7fe?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/14ce36d3d539b600223d0cebe450352ac75cb7fe"/>扩展资料：促销的类型可分为三种：1、一级SP制造商对批发商的促销；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。一级SP的特点：单层次促销。2、二级SP制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。二级SP的特点：双层次促销。3、三级SP制造商对批发商对零售商对消费者的促销。三级SP的特点：三层次促销。参考资料：/baike.baidu.com/item/%E4%BF%83%E9%94%80#7"target="_blank"title="百度百科-促销">百度百科-促销

常用促销手段有：降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。1、降价式促销：降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。2、有奖式促销：顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。3、打折式优惠：一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。4、竞赛式促销：竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。5、免费品尝和试用式促销：在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。6、焦点赠送式促销：想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。7、赠送式促销：赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

我们商户朋友经常会做一些促销活动，但是如何做好一个促销活动呢这不仅仅是需要一个好的创意更需要好的执行。成功的促销主要在于它能吸引大量的客户并且让客户心甘情愿的购买商品。但是该怎么吸引客人来心甘情愿的购买呢一次成功的活动需要热烈的活动气氛感染客户，满足他们对活动的好奇心并且激发他们的购买欲望。利用大家的‘从众"心理等等，诸多因素的结合才会促成一次成功的促销活动。今天我就向大家介绍促销的五大爆点。1.错觉折扣，给顾客不一样的感觉许多人会觉得东西价格便宜了，肯定质量也不会好。每次打折的时候许多客户都会有这种心理。一个成功的营销活动就是要消除顾客的这种顾虑，让他们从心里觉得是赚到的同时商品质量并没有下降。比如说：你只需要用120元就能买到店内价值150元的商品，或者99元就能挑选店内任意商品。不同的活动文案会给用户不一样的感觉。错觉打折的好处是什么呢其实只是一个相对隐晦的方式，相比直接给客户打折，错觉打折更加的能刺激顾客，吸引他们的注意力。针对客户‘便宜没好货"的心理，利用货币价额的错觉，实行‘花100元买130元"的错觉折价术，这样不仅不会让客户觉得自己在买打折处理货，还可以实现销量的快速增长。2.一刻千金，让顾客蜂拥而上‘一刻千金"的促销方案主要就是让顾客在规定时间内自由的抢购商品，并且抢购到的商品进行超低价销售。比如下午5:00到5:05之间顾客在店铺下单，下单的的商品以5折进行售卖成交。这个促销虽然看起来像是亏本的，但是实际上是会带来极大的人气和许多潜在客户。等顾客来了却错过了抢购时间，还是会自掏腰包进行消费的。许多人看到这一点一开始都会认为是商家的套路，害怕会上当。但是当有一天商家兑现了承诺，顾客就会发现原来这是真的没有骗人，这种受到群众认可的方式是商家花多少钱都买不回来的，无形中也会为商家的店进行一次炒作推广。3.超值一元，舍小取大促销策略超值一元是活动期间顾客可以以一元钱购买平时几十甚至上百的商品，从表面上来看一元的商品确实是赚不到钱，但是会通过这些商品吸引很多人，毕竟进店购买的顾客购买店里其他东西的可能性非常大。4.阶梯价格，让顾客自动着急所谓的阶梯价格就是商品的价格随着时间的变化出现阶梯性的变动，比如说：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原价销售。这会让客户有一种紧迫感，越早越划算，减少顾客犹豫的时间，推动顾客进行选购和付款。这样的优势是清理库存的同时带动销量。这种大型折扣无论是没有利润或者是亏本也比商品失去价值划算。并且价格降价的本身就是商家对顾客的消费欲望进行刺激。5.降价加打折，给顾客双重优惠降价打折其实就是对商品进行降价的同时又进行打折，双重优惠进行叠加。举个例子，一件商品100元，如果直接打6折，一件商品就会损失40元，但是如果你先降价10元在打8折，一件商品就只会损失28元。但是对于顾客来说第二种更受他们的欢迎。这种多重优惠会让顾客更有参与感并击中了他们的消费欲望。以促销手段的多样化，不同形式的优惠政策组合来刺激顾客的消费欲望，同时也满足了不同消费优惠政策的需求。扩大了顾客群体的同时还会对整体人流有了更大的帮助。而且优惠的多样化会让顾客产生新鲜感并店铺整体人流量也会大大提升。这种多重优惠结合，在一定程度上节省了成本并且提升了客单价。

　　1、打折活动。这个是比较常见的促销手段之一。节日打折、周年庆打折等。该方式还是很受大家欢迎的，折扣越大，越能吸引顾客。自然销量就会上来了。 　　2、附带赠品。买东西带赠品，限量多少多少名额。这个我们都遇到过的，也是非常好用的促销手段之一。因为买家很多时候就图能省点或者同样的花销多买点东西，给赠品就相当于多买了。自然就能带来好的销量。 　　3、办会员享受会员价格。该方法适用于范围比较广，商场、超市、蛋糕店等等。我见过的蛋糕店用这个方法比较吸引顾客，也会促进顾客长久式在你的店里消费。 　　4、做广告。这个是最早的促销方法了，电视广告、电台广告、流动广告、发传单等等。该方法直接有效，范围广范且精准，所以，如果你没有好的方法，那么打广告吧，好用直接有效。 　　5、积分兑换礼品和抽奖。积分兑换礼品也是非常好的促进消费的手段，满多少钱可以抽奖等活动都能带来顾客的消费欲望。

1、买赠 买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。 2、打折 在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 3、联合促销 联合促销是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端可以联合如小饰品企业一起做促销。 4、主题促销 主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期，做得一个踩小人的主题活动。 5、现场试穿 现场试穿是一种比较新颖的促销手段。 6、消费券积分 消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。 7、返现 返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。

一、反时令促销法一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。二、独次促销法商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。三、翻耕促销法这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。四、轮翻降价促销法这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。五、每日低价促销法即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。六、最高价促销法一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。/iknow-pic.cdn.bcebos.com/14ce36d3d539b600223d0cebe450352ac75cb7fe"target="_blank"title="点击查看大图"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/14ce36d3d539b600223d0cebe450352ac75cb7fe?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/14ce36d3d539b600223d0cebe450352ac75cb7fe"/>扩展资料：促销的类型可分为三种：1、一级SP制造商对批发商的促销；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。一级SP的特点：单层次促销。2、二级SP制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。二级SP的特点：双层次促销。3、三级SP制造商对批发商对零售商对消费者的促销。三级SP的特点：三层次促销。参考资料：/baike.baidu.com/item/%E4%BF%83%E9%94%80#7"target="_blank"title="百度百科-促销">百度百科-促销

促销策略包括四种基本促销：网络广告、网络直销、网上促销、网上公共关系。1、网络广告：网络广告是广告主以付费方式，运用互联网媒体，对公众进行劝说的一种信息传播活动。网络广告建立在计算机、通信等多种网络技术和多媒体技术之上，其目的在于影响人们对于相关商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动。2、网络直销：生产企业通过互联网直接向消费者进行网上直销，也是企业促销手段的一种。3、网上促销：网上促销就是在网上市场利用销售促进工具，刺激顾客对产品的购买和消费使用。4、网上公共关系：网络公共关系与传统公共关系功能类似，并无太大的差异，只不过借助互联网作为媒体和沟通渠道。促销策略介绍促销策略是一种促进商品销售的谋略和方法。有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。

常用促销手段有：降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售等。促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

促销类型：价格折扣 ，零售补贴，销售奖励 ，进货附赠 ，商品陈列奖励 ，对经销商的广告宣传，销售竞赛 ，强化经销商销售能力的教育训练 ，赠送经销商的企业刊物等比如：1.附加值促销口碑式促销：邀请有礼；邀请返利；好评有礼；好评返利。榜单排名式促销：如，某某精油，全网销量第一。承诺式销售：买了不后悔。2.指定促销指定对象促销：先购买者减价（前十名购买者享受半价）；角色专享（母亲特惠价）；老顾客优惠价（二次购买特惠）；新顾客优惠指定产品促销：赠送式促销（如，买A送B）；附加式促销（如，加一元，多一件）3.组合促销捆绑式促销：赠送式促销（如，买A送B）；附加式促销（如，加一元，得一件）搭配促销：A+B优惠价（如：衣服配裤子一起买，减十元）连贯式促销：首次购买正价，二次购买半价4.借力促销明星促销：如，某某明星最爱，某某明星挚爱款时事促销：如，泰国大水，硬盘涨价依附式促销：如，奥运赞助商，某某活动赞助商5.奖励促销抽奖式促销：购买抽奖；抽取幸运顾客互动式促销：收藏有礼；介绍新顾客有礼；签到有礼优惠券促销：优惠券；抵价券；现金券；包邮券

保证销量的常规武器――促销，也就成了大多商家屡试不爽的利器。促销是把双刃剑，运用好了是过五关斩六将，既赢了市场又得了利润。如果运用得不好的话，那是吃亏不讨好，不但浪费人力财力，还打击下次促销活动的信心，甚至引火烧身被对手穷追猛打。 任何促销活动都有利弊，如何最大限度的保证促销活动的效果就成了营销人普遍关心的问题。通过最少的投入得到最大的收获是促销的最高境界。万元促销费用实现的销售额越高促销效果就越好。那么，怎样做才能让促销效果不打折呢？ ★明确促销目的 促销活动的最终目的只有一个就是吸引顾客，提高销量。但根据市场变化、产品周期变化的不同，促销却具有不同的目的。大致可分为四个： 一、新品上市、吸引顾客 新产品上市之初，商家为了吸引顾客的关注度，常常会开展一些促销活动。如：现场抽奖，路演，专家免费咨询等。在活动的现场有火热的劲爆歌舞助兴、有产品知识有奖问答活动的穿插，有漫天横幅、标语、空飘的造势等。一般这类促销活动，笔者认为应该更大限度的提高活动的娱乐性，吸引眼球、提高关注度是首要考虑的，其次是在活动期搞搞适度的价格让利，诱导部分顾客对新品的尝试性购买行动。 二、抑制对手、保护市场 激烈的市场竞争在某种程度上会演变为促销手段的竞争，谁的促销活动力度大、效果好，谁就拥有更高的市场份额，谁就掌握了打败对手的决定权。因此，在竞争对手搞促销活动的时候，我方决不能等闲视之，一定要有针对性的开展促销活动。否则，一旦被动将处处挨打。笔者曾经操作过一个乳腺病产品。当时的主要对手是瑞龙乳安片。不论在价格、包装、广告策略、促销手段、甚至渠道拓展模式上都有许多相似之处。笔者采取的是跟随策略，处处模仿和学习对手的一招一式，一段时间我们在A区域市场的市场占有率几乎是平分天下。当瑞龙乳安片搞免费B超时，我就搞免费红外线乳腺检测；我们搞买五赠一，对手就搞买三赠一；我们搞终端拦截给营业员每盒返利两元，对手就返利三元。象这种以抑制对手为目的的促销策略，可能未必增加销量和收入，但抵制了对手的促销引力，达到了保护自己市场、免受对手侵犯的目的。 三、争夺顾客，拓展市场 产品在市场处于强势竞争地位的时候，决不能有刀枪入库、马放南山的松懈麻痹思想。促销活动仍要继续。这时的促销目的就变成了争夺顾客、拓展市场。无论在促销力度、促销手段上都要求大求新求创意。力争在最短的时间消灭竞争对手。不能给对手任何喘息之机。而事实是，我们有些市场上的强势品牌往往就是在这个阶段由于骄傲自满轻视敌人而被对手拉下马的。 四、奖励顾客，增加销量 如果产品是个小产品，或者正处于产品衰退期又无大的促销费用的投入时，我们还搞不搞促销，又如何搞呢。如果不想产品非自然死亡，笔者认为促销活动仍要搞下去。这时的目的就是想尽办法促销量。是搞买赠，还是返现金、返礼品、兑奖品就要*你八仙过海各显神通了。 在开展促销活动前，明确这次促销活动的目的是很有必要的。我们应该根据不同的目的设计不同的促销手段，以及安排活动的策重点、促销范围、力度等。只有目的明确才能保证促销活动的效果，这是个前提条件。我们有些企业往往是为了促销而促销。“促销就是打折”这句话就很有代表性。笔者认为，促销不仅仅是在价格上给予顾客实惠，更重要的是为了维护和延长产品的生命周期。从而使企业获得更大的赢利空间。 ★连动促销环节 促销活动进行中常常会有突发事件的干扰，甚至出现不可预料的环节。特别是一些现场促销活动，更要关注细节。这就要求我们在活动开始前对每项活动细节精心设计考虑周全。一旦在现场出现特殊情况时好心中有数，及时处理，以避免不利因素的扩散。笔者清楚的记得：曾经有一家企业在武汉某广场搞现场赠药的促销活动时，有一个老太太被拥挤的人群踩伤。这事被报媒批露后，不但企业受到了惩罚，产品也因为这件事的影响而黯然退出市场。事件虽然是个特例，但这件事充分的说明促销活动的连动性很重要。笔者相信现场一定有维持秩序的人员，为什么还出现这样的事情？促销环节脱钩。

促销的作用:缩短入市的进程激励消费者初次购买激励再次购买提高销售业绩侵略与反侵略竞争带动相关产品市场节庆酬谢　　促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

淘宝促销活动有限时打折、节日促销、满减、满送、包邮、1、限时打折：限时打折是淘宝店铺最常用的促销方式，主要展示方式是在淘宝一口价的基础上进行折扣设置或者减价。2、节日促销：一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。3、满减/满送/包邮：设置满减/满送/包邮的活动，可以设置不同购买金额或者商品数量，享受不同的优惠。一、淘宝促销活动有哪些？1、限时打折限时打折是淘宝店铺最常用的促销方式，主要展示方式是在淘宝一口价的基础上进行折扣设置或者减价，会在宝贝主图左侧价格处直接展示折扣价格。用户在看到商品的时候，可以第一时间关注到宝贝的促销价格。同时限时打折也会给顾客一种紧迫感——时间一过商品就会更贵了，这也促使了顾客的购买欲。2、节日促销就拿“双十一”来说，每年的十一月11号，以天猫、京东等为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。其实就是利用消费者的节日消费心理，加上折扣力度，从而吸引大量消费者来购物消费。当然不止“双十一”，像国庆、六一、三八妇女节等，都是可以进行节日促销的。3、满减/满送/包邮设置满减/满送/包邮的活动，可以设置不同购买金额或者商品数量，享受不同的优惠，刺激了买家的消费意向，促使买家主动凑单，提升了店铺的客单价。但是这种满减/满送/包邮的活动不能很直观的展示在商品价格中。因此需要店铺在设置好促销信息后，在店铺和商品详情页等用户可以看到的地方大力宣传活动，才能达到预期效果。4、首件优惠价格对于淘宝店铺的流量和转化率是是至关重要的，首件优惠就是一种很好的价格促销。首件优惠是指一个订单中第一件优惠，第二件以上都是原价计算。设置首件优惠，可以通过超低价吸引顾客进店；比同行更低价，更容易吸引顾客下单，减少流失到其他店。当顾客想要购买多件时，第二件起自动恢复正常售价，卖家也不会损失太多，又吸引了客流。

二类电商具体的定义是泛指在今日头条、广点通、快手等移动信息流平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主。二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。所以对于个人或者小企业要了解清楚加纬心，894中间984后622。

促销方法 有很多，但是要根据不同的产品或者服务有所不同的选择。1、独次促销法：意大利著名的莱而商店独次销售法.对所有的商品仅出售一次,就不再进货了,即使十分热销也忍痛割爱.表面上,这家商店损失了许多唾手可得的利润,但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转,实现了更大的利润.这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理,给顾客造成一种强烈的印象,顾客认为该商店销售的商品都是最新的,机不可失,失不再来,切不可犹豫.所以,任何商品在这个商店上一上市,就会出抢购的场面.这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙.2、反时令促销法：一般而言,对于一些季节性商品,往往有销售淡旺季之分.因为,大众消费心理是“有钱不买半年闲”,即按时令需求,缺什么买什么.商家一般也是如此,基本按时令需求供货.因此,商品在消费旺季时往往十分畅销,在消费淡季时往往滞销.但现在有些商家反其道而行,在时值暑夏,市场上原本滞销我冬令货物,如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好.这就是人们常说的“反时令促销”.有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举,而消费者中不乏买者,主要目的在于获得时令差价.3、翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法.一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址,然后,通过专门访问或发调查表形式,了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等,并附带介绍新商品.而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感,并使之购买相关的新商品,往往能收到奇效.这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统,能与顾客保持经常性的深入沟通.4、轮翻降价促销法：这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品,并制作大幅海报贴于商店内外,或印成小传单散发给顾客.这些特价商品每期以三四种为限,以求薄利多销,吸引顾客,且每期商品不同,迎合顾客的好奇心理.于是,顾客来店选购特价商品外,还会顺便购买其他非特价商品.当然,特价商品利润低微,甚至没有利润,但通过促销其他商品,可得到补偿.5、每日低价促销法：即商家每天推出低价商品,以吸引顾客的光顾.它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同,由于每天都是低价商品,所以是一种相对稳定的低价策略.通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任,节省人力成本和广告费用,使商店在竞争中处于有利地位.值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10% 20%.否则参顾客不构成吸引力,便达不到促销的目的.6、拍卖式促销法：当今时代,各大商店林立,商业竞争激烈,简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客,拍卖也就成为商店促销的一条新思路.拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称,拍卖底价.通过拍卖卖出的商品有的高于零售价,有的低于零售价,令消费者感到很富有戏剧性.拍卖形式新鲜,有趣,但也不宜每天都搞,否则就无新鲜可言了.通常可以选择在周末,节假日等时间,那时,消费者有充足的时间参加拍卖活动,才能取得好的效果.如果在平时,人们需要工作,即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加.7、对比吸引促销法：以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客,同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上,标价则为同类而非流行商品的两三倍.在同样架下或架旁两种价格对比,最能吸引顾客的注意.当顾客发现新流行的商品,一般都好奇地把它与非流行的做比较.好时髦者往往会看中高价的商品,讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品.这样,对两种商品都可以起到促销作用.

促销组合有四种方式。促销组合的4种方式，包括人员推销，广告，营业推广和公共关系。人员推销是指企业派出推销人员，向可能购买产品的客户推销产品。广告是指企业以付费的方式来宣传企业产品。营业推广是指企业通过买赠打折等形式，吸引顾客购买。公共关系则在于树立企业良好形象。

　　折叠推式策略x0dx0a　　即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为:企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。x0dx0a　　该策略适情况:x0dx0a　　⑴企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。x0dx0a　　⑵市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。x0dx0a　　⑶产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。x0dx0a　　⑷产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。x0dx0a　　折叠拉式策略x0dx0a　　采取间接方式，通过广告和公共宣传促销策略等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为:企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。x0dx0a　　该策略适用于:x0dx0a　　⑴市场广大，产品多属便利品。x0dx0a　　⑵商品信息必须以最快速度告知广大消费者。x0dx0a　　⑶对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。x0dx0a　　⑷产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。x0dx0a　　⑸能引起消费者某种特殊情感的产品。x0dx0a　　⑹有充分资金用于广告。x0dx0a　　折叠国际市场营销的促销策略x0dx0a　　国际市场营销的促销策略方式:x0dx0a　　1、促销。x0dx0a　　2、广告。x0dx0a　　3、人员促销。x0dx0a　　4、营业推广。x0dx0a　　5、公共关系。x0dx0a　　6、互联网传播与网上营销。x0dx0a　　7、整合营销传播。x0dx0a　　折叠编辑本段人员促销x0dx0a　　人员促销是指企业派出推销人员直接与顾客接触，洽谈，宣传商品，以达到促进销售目的的活动过程。它既是一种渠道方式，也是一种促销方式。x0dx0a　　人员促销的特点:x0dx0a　　1，人员促销具有很大的灵活性.在推销过程中，买卖双方当面洽谈，易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察，推销员可以掌握顾客的购买动机，有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能，抓住有利时机促成交易;可以根据顾客的态度和特点，有针对性地采取必要的协调行动，满足顾客需要;还可以及时发现问题，进行解释，解除顾客疑虑，使之产生信任感.x0dx0a　　2，人员促销具有选择性和针对性.x0dx0a　　在每次推销之前，可以选好具有较大购买可能的顾客进行推销，并有针对性地对未来顾客作一番研究，拟定具体的推销方案，策略，技巧等，以提高推销成功率.这是广告所不及的，广告促销往往包括许多非可能顾客在内.x0dx0a　　3，人员促销具有完整性.x0dx0a　　推销人员的工作从寻找顾客开始，到接触，洽谈，最后达成交促销策略易，除此以外，推销员还可以担负其他营销任务，如安装，维修,了解顾客使用后的反应等，而广告则不具有这种完整性.x0dx0a　　4，人员促销具有公共关系的作用.x0dx0a　　一个有经验的推销员为了达到促进销售的目的，可以使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的友谊，彼此信任，彼此谅解，这种感情增进有助于推销工作的开展，实际上起到了公共关系的作用.

促销是提高业绩、增加销售量、降低库存常用的方法。？小编就为大家总结了常用的促销方法，希望对你有所帮助。 促销方法 1、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。 2、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。 3、翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等，并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。 4、轮翻降价促销法：这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。 5、每日低价促销法：即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10% ~20%。否则参顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。 6、拍卖式促销法：当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否则就无新鲜可言了。通常可以选择在周末，节假日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果。如果在平时，人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。 7、对比吸引促销法：以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。好时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样，对两种商品都可以起到促销作用。 8、最高价促销法：一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规，在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告，声称“酱鸭全市最高价：五元一斤”。这则广告说的实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，也许也能收到一定的促销效果。 促销手段和促销方式 1、降价式促销 降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。 (1)库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。 (2)节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。 (3)每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

导购：从字面上讲，即是引导顾客促成购买的过程。消费者进入店内往往存有少疑，阻碍着购买行为的实现，而导购是解除消费者心理的种种疑虑，帮助消费者实现购买。导购工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，导购员正是实现这关键一跳的关键人物。让顾客从衣兜里掏出钱来购买公司的产品是一个艰难的过程，导购员必须有充足的理由让顾客愿意购买产品，并让顾客感到他所购买的产品是物超所值的。要作到这一点必须详细、耐心的讲解所售产品功能，并让顾客明白这种功能正是他需要的。作到这一点需要导购员在促销过程中运用大量的促销手段和促销技巧。另外，导购员是顾客能接触到的唯一一个厂家人员，导购员体现着公司形象，顾客在未深入了解产品前，他对公司的感知直接来自于导购员给他的感觉和印象。导购员良好的导购服务可以为公司培养大批忠诚的顾客和提高品牌知名度，并且可以培育潜在的市场。导购促进成交三步曲：1、招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象（制服整洁，使用普通话，自我介绍）、礼貌待客（微笑，注视，礼貌用语）、保持一定距离（给顾客留一定空间和时间）、兼顾顾客的同行者；2、与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心；3、促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。主要导购方式现场导购：主要在各类购物场所由专人进行。电视导购：以各种形式的电视节目进行。网购导购：这是一种新兴的导购方式。大型购物网站通过提供相关信息，由专业网站进行提炼后提供给消费者。促销：是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。促销的作用：1、建立良好的品牌形象2、激励消费者初次购买3、激励再次购买4、提高销售业绩

指企业暂时地将其产品价格定得低于目录价格，有时甚至低于成本，从而达到促进销售的目的。促销定价的方式1、招徕定价。一些超市和百货商店将某几种产品的价格定得特别低，以招徕顾客前来购买正常价格的产品。2、特别事件定价。企业在利用开业庆典或开业纪念日或节假日等时机，降低某些产品的价格，以吸引更多的顾客。3、现金回扣。制造商对在特定的时间内购买企业产品的顾客给予现金回扣，以清理存货，减少积压。4、心理折扣。即企业开始时给产品制定很高的价格，然后大幅度降价出售，刺激顾客购买。扩展资料：销售者在某些季节还可以用特殊事件定价来吸引更多的客户。例如，每到1月份便对亚麻纯制品实行促销定价，以吸引疲惫的圣诞节购物者重返商店。对于在规定期限内从经销商那儿购买产品的客户，制造商有时会为他们提供现金回扣，把回扣直接交给客户，回扣最近在汽车制造商、耐用品和小器具生产商中间十分流行。参考资料来源：百度百科－促销价参考资料来源：百度百科－促销定价

就是一件东西的价格会变便宜许多

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

促销的概念 企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创造对企业产品的需 求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动. 或者这么解释：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引促销消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销的内涵 第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动； 第二、促销是一种战术性的营销工具； 第三、促销是利益驱动购买； 第四、促销是追求结果的销售行为； 第五、促销对冲动性购买尤为有效； 第六、促销不以营建品牌为宗旨； 第七、促销是“AIDA法则”的体现； 第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益； 第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法； 第十、促销是一种市场竞争手段； 第十一、促销不是变相广告。 第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具； 第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品； 第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；

要读书，但只读书就太可惜了无论你在哪里听到对父母的建议，一定都会有读书，可是读书对于孩子真的太枯燥了，文字本身就非常抽象，再加上背景知识的欠缺，孩子似懂非懂的情况下真的很难培养起读书的兴趣。而就算父母有时间，给孩子边读边讲，可这时孩子的参与度仍然很低。一边是父母读这些浅白幼稚的内容本身就很无聊，其次是孩子因为参与度低会自然遗忘，最后的结果往往就是不了了之。书倒是读了不少，可孩子获得的成长又有多少呢？而我的第一项就是把阅读与绘画结合！人类的发展过程有个形象生动的比喻：人类发展就好像42km的马拉松，从0-41km是非常难走的，从荒野到森林，从非洲到全世界，可人们对世界一无所知。.只有到最后1KM时，人类开始使用原始工具在洞穴上作画，然后慢慢发明了难以识别的文字，农业社会开始出现，离终点200米时出现了古罗马的城堡，100米时四大发现相继出现，50米时达芬奇站在那里洞察一切。.最后5米，星光闪耀着跑道，机器隆隆，飞机汽车轮船相继出现，声光电影让人眼花缭乱。可以说，绘画是埋藏在人基因里的种族天赋，人类就是从绘画开始创造出了灿烂的文明。孩子从1岁开始，这个天赋就会觉醒，只要大人不打压，不喜欢画画的孩子几乎没有。对于孩子，就要鼓励他，让他大胆的画，怎么想就怎么画，画一次就找个具体的点来称赞他，从幼儿园开始我就准备了一块黑板，全家人没事就在上面“创作”，这是奠基。6岁以前孩子不识字，主要是读图，小学后有了一定的抽象能力，加上他自己也能识字并通过拼音读书了，这时就可以与绘画结合了。平时我们大人讲个故事，可以顺便用图画还原场景，鼓励并引导孩子也这么做，这是非常棒的形象思维训练。而且大家一起画抽象画，本身就是其乐融融增强家庭和睦，亲子关系的重要手段。老听人说中国人缺乏想象力，尤其我学古体诗，这点感受更明确，李白以后人们的想象力真的极度匮乏。因为我们教育中充斥着太多的标准答案，父母对于孩子的评判标准单一，这都是硬生生的折断了孩子想象的翅膀。想象是什么？想象其实就是形象思维的高级形式，把脑子中那些已有的表象改造加工重组的过程。换句话说，我们现在帮孩子练习形象思维，就是在帮他插上想象的翅膀。想象与形象思维的过程本就是一样的，他会帮孩子具有自由，开放，浪漫，夸张，跳跃，形象等思维特质。无论孩子将来从事任何职业，特别是脑力相关的行业时，缺乏想象力都寸步难行。

1.促销的概念 就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。促销组合的方式 1、人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。 2、广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。 3、营业推广。指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

1、人员推销(Personal Selling)指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。2、广告促销(Advertising)指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。3、营业推广(Sales promotion)指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。4、公关促销(Public relation)指企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。销售促进的特点1、迅速的吸引作用。销售促进可以迅速地引起消费者注意，把消费者引向购买。2、强烈的刺激作用。通过采用让步、诱导和赠送的办法带给消费者某些利益。3、明显的邀请性。销售促进以一系更具有短期诱导性的手段，显示出邀请顾客前来与之交易的倾向。在公司促销活动中，运用销售促进方式可以产生更为强烈、迅速的反应，快速扭转销售下降的趋势。然而，它的影响常常是短期的，销售促进不适用形成产品的长期品牌偏好。

1、促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。2、促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。3、企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

一,促销的含义与作用 (一)促销的概念 企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创造对企业产品的需 求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动. (二)促销的作用 1, 提供商业信息.通过促销宣传,可以使顾客了解企业生产经营什么产品,有哪些 特点,到什么地方购买,购买的条件是什么等,从而引起顾客注意,激发其购买欲望,为实 现和扩大销售作好舆论准备. 2,突出产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本 企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱, 增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力. 3,强化企业形象,巩固市场地位.通过促销活动,可以树立良好的企业形象和商品形 象,尤其是通过对名,优,特产品的宣传,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感, 从而培养和提高"品牌忠诚度",巩固和扩大市场占有率. 4,影响消费,刺激需求,开拓市场.新产品上市之初,顾客对它的性能,用途,作用, 特点并不了解,通过促销沟通,引起顾客兴趣,诱导需求,并创造新的需求,从而为新产品 打开市场,建立声誉. 二,促销组合与基本促销策略 促销组合:是指企业根据促销的需要,对各种促销方式进行的适当选择和综合编配.促 销方式分为人员推销,公共关系,营业推广及广告等,企业对四种促销方式进行适当选择, 综合使用,以求达成最好的促销效果. (一)促销的基本方式 1,人员推销.人员推销又称人员销售,是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自 向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售.可以是面对面交谈,也可以通过电话,信函 交流.推销人员的任务除了完成一定的销售量以外,还必须及时发现顾客的需求,并开拓新 的市场,创造新需求. 2,广告.广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介,向广大目标顾客传递信息的有 效方法.现代广告不应只是一味地单向沟通,而是形如单向沟通的双向沟通,即应把企业与 顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播. 3,营业推广.营业推广是由一系列短期诱导性,强刺激的战术促销方式所组成的.它 一般只作为人员推销和广告的补充方式,其刺激性很强,吸引力大.与人员推销和广告相比, 营业推广不是连续进行的,只是一些短期性,临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施. 4,公共关系.公共关系是企业通过有计划的长期努力,影响团体与公众对企业及产品 的态度,从而使企业与其它团体及公众取得良好的协调,使企业能适应它的环境.良好的公 共关系可以达到维护和提高企业的声望,获得社会信任的目的,从而间接促进产品的销售. (二)基本促销策略 1,推式策略 推式策略是指利用推销人员与中间商促销,将产品推人渠道的策略.这一策略需利用大 量的推销人员推销产品,它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品.推式策略风 险小,推销周期短,资金回收快,但其前提条件是须有中间商的共识和配合. 2,拉式策略 拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势,把产品信息介绍给目标市场的消费者, 使人产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求,然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品 3,推拉结合策略 在通常情况下,企业也可以把上述两种策略配合起来运用,在向中间商进行大力促销的 同时,通过广告刺激市场需求. 三,促销组合的选择 (一)产品性质 不同类型产品的消费者在信息的需求,购买方式等方面是不相同的,需要采用不同的促 销方式.不同的促销方式在工业品和消费品市场上的作用如图所示. (二)产品生命周期 在不同的生命周期阶段,企业的营销目标及重点都不一样,因此,促销方式也不尽相同. 在投入期,要让消费者认识了解新产品,可利用广告与公共关系广为宣传,同时配合使用营 业推广和人员推销,鼓励消费者试用新产品;在成长期,要继续利用广告和公共关系来扩大 产品的知名度,同时用人员推销来降低促销成本;在成熟期,竞争激烈,要用广告及时介绍 产品的改进,同时使用营业推广来增加产品的销量;在衰退期,营业推广的作用更为重要, 同时配合少量的广告来保持顾客的记忆. (三)市场性质 市场需求情况不同,企业应采取的促销组合也不同.一般来说,市场范围小,潜在顾客 较少以及产品专用程度较高的市场,应以人员推销为主;而对于无差异市场,因其用户分散, 范围广,则应以广告宣传为主. (四)促销费用 促销预算的在小直接影响促销手段的选择,预算少,就不能使用费用高的促销手段.预 算开支的多少要视企业的实际资金能力和市场营销目标而定.

1、促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。 2、促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。 3、企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

发你梵蒂冈好方法v吧

促销包括两个方面的含义：一方面是帮助厂家出售产品；另一方面是帮助消费者满足需求。例如，顾客的目标是买太阳眼镜，有的是为了要装酷；有的是怕阳光过强，眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵架，哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位顾客的特殊需求。因此，促销的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，你能够找出商品所能提供的特殊利益，帮助满足顾客的特殊需求。 从本质上说，促销活动是销售者为诱导购买者购买其产品或服务而进行的说服沟通的活动。店铺促销是店铺运用适合目标顾客的销售手段或运用刺激消费的手段，向顾客售卖自己的产品。要重视促销活动，促销的根本意义在于提升销售。

促销的作用:缩短入市的进程激励消费者初次购买激励再次购买提高销售业绩侵略与反侵略竞争带动相关产品市场节庆酬谢促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。 　　根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略： 　　1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。 　　2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这种策略适用于：(1)市场广大，产品多属便利品。(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。(4)产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。(5)能引起消费者某种特殊情感的产品。(6)有充分资金用于广告。

促销目的

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。促销的类型可分为三种：一级SP：制造商对批发商的促销；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。一级SP的特点：单层次促销。二级SP：制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。二级SP的特点：双层次促销。三级SP：制造商对批发商对零售商对消费者的促销。三级SP的特点：三层次促销。

1.促销的概念 就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。促销组合的方式 1、人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。 2、广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。 3、营业推广。指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

促销策略是指经营者如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。如何将合适的产品、出售的信息传递到目标市场，一般有两种方式：一种是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。

促销是指营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销组合的四种方式：1、人员推销：企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。2、广告促销：企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。3、营业推广：企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。4、公关促销：企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。扩展资料商家促销活动“虚假打折”严重干扰了市场秩序，侵害了消费者的权益，以法规的形式规范商家的促销行为，可谓正当其时。为规范有奖销售等促销行为，维护公平竞争的市场秩序，根据《中华人民共和国反不正当竞争法》《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律和行政法规，市场监管总局2019年9月起草了《规范有奖销售等促销行为暂行规定》，并公开向社会征求意见。此次征求意见稿规定，经营者折价、降价，应当标明或者通过其他方便消费者认知的方式表明折价、降价的基准价格。未标明或者表明基准价格的，其折价、减价应当以同一经营者在同一经营场所内，在本次促销活动前七日内最低成交价格为基准价格。如果前七日内没有交易的，折价、减价应当以本次促销活动前最后一次交易价格为基准价格；经营者通过积分、礼券、兑换券、代金券等折抵价款的，应当标明或者通过店堂告示等方式公开折价计算的具体办法。未公开折价计算具体办法的，应当以经营者接受兑换时的标价作为折价计算基准。

我们商户朋友经常会做一些促销活动，但是如何做好一个促销活动呢这不仅仅是需要一个好的创意更需要好的执行。成功的促销主要在于它能吸引大量的客户并且让客户心甘情愿的购买商品。但是该怎么吸引客人来心甘情愿的购买呢一次成功的活动需要热烈的活动气氛感染客户，满足他们对活动的好奇心并且激发他们的购买欲望。利用大家的‘从众"心理等等，诸多因素的结合才会促成一次成功的促销活动。今天我就向大家介绍促销的五大爆点。1.错觉折扣，给顾客不一样的感觉许多人会觉得东西价格便宜了，肯定质量也不会好。每次打折的时候许多客户都会有这种心理。一个成功的营销活动就是要消除顾客的这种顾虑，让他们从心里觉得是赚到的同时商品质量并没有下降。比如说：你只需要用120元就能买到店内价值150元的商品，或者99元就能挑选店内任意商品。不同的活动文案会给用户不一样的感觉。错觉打折的好处是什么呢其实只是一个相对隐晦的方式，相比直接给客户打折，错觉打折更加的能刺激顾客，吸引他们的注意力。针对客户‘便宜没好货"的心理，利用货币价额的错觉，实行‘花100元买130元"的错觉折价术，这样不仅不会让客户觉得自己在买打折处理货，还可以实现销量的快速增长。2.一刻千金，让顾客蜂拥而上‘一刻千金"的促销方案主要就是让顾客在规定时间内自由的抢购商品，并且抢购到的商品进行超低价销售。比如下午5:00到5:05之间顾客在店铺下单，下单的的商品以5折进行售卖成交。这个促销虽然看起来像是亏本的，但是实际上是会带来极大的人气和许多潜在客户。等顾客来了却错过了抢购时间，还是会自掏腰包进行消费的。许多人看到这一点一开始都会认为是商家的套路，害怕会上当。但是当有一天商家兑现了承诺，顾客就会发现原来这是真的没有骗人，这种受到群众认可的方式是商家花多少钱都买不回来的，无形中也会为商家的店进行一次炒作推广。3.超值一元，舍小取大促销策略超值一元是活动期间顾客可以以一元钱购买平时几十甚至上百的商品，从表面上来看一元的商品确实是赚不到钱，但是会通过这些商品吸引很多人，毕竟进店购买的顾客购买店里其他东西的可能性非常大。4.阶梯价格，让顾客自动着急所谓的阶梯价格就是商品的价格随着时间的变化出现阶梯性的变动，比如说：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原价销售。这会让客户有一种紧迫感，越早越划算，减少顾客犹豫的时间，推动顾客进行选购和付款。这样的优势是清理库存的同时带动销量。这种大型折扣无论是没有利润或者是亏本也比商品失去价值划算。并且价格降价的本身就是商家对顾客的消费欲望进行刺激。5.降价加打折，给顾客双重优惠降价打折其实就是对商品进行降价的同时又进行打折，双重优惠进行叠加。举个例子，一件商品100元，如果直接打6折，一件商品就会损失40元，但是如果你先降价10元在打8折，一件商品就只会损失28元。但是对于顾客来说第二种更受他们的欢迎。这种多重优惠会让顾客更有参与感并击中了他们的消费欲望。以促销手段的多样化，不同形式的优惠政策组合来刺激顾客的消费欲望，同时也满足了不同消费优惠政策的需求。扩大了顾客群体的同时还会对整体人流有了更大的帮助。而且优惠的多样化会让顾客产生新鲜感并店铺整体人流量也会大大提升。这种多重优惠结合，在一定程度上节省了成本并且提升了客单价。