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.试分析宝洁缩减精准广告的原因是什么?(15分)

2023-09-16 05:27:04
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黑桃云

宝洁公司营销策略与风险控制策划

一、基本经营情况

宝洁公司(Procter&Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。最初由蜡烛生产商(William Procter)和肥皂商(James Gamble)在1837年合伙而成。公司及制造厂创立于美国俄亥俄州 的辛辛那提,现今宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司,拥有雇员近140,000人。2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。宝洁公司在全球所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。

二、现状分析

宝洁近年来一直饱受业绩不景气、品牌老化的困扰,虽然进行了大刀阔斧的改革:2014年,宝洁砍掉了40%的代理商,节省了15%的代理和制作费用。2015年,它又大规模砍掉了100多品牌,在广告营销方面总共花费了82亿美元……但这些改革收效甚微,截至今年6月30日,宝洁的年销售额为653亿美元,比上一年下降了8%。财报显示,宝洁旗下所有业务部门的销售量均出现了下降,美容、梳洗护理、健康护理、纺织品护理及家居护理、婴儿女性及家庭护理这5个重要的品类甚至出现了双位数跌幅。在中国,宝洁的市场占有率也一直在下降。2016年第二季度财报会议上,宝洁全球首席执行官David Taylor表示,2016年的广告费用会以个位数的幅度进行增长,花费主要用于媒体投入和给消费者提供试用产品。这则消息之所以在广告营销领域引起轩然大波,还在于宝洁透露了另一个关键信息,将届时调整其在Facebook等社交平台上的精准投放策略。华尔街日报分析称,宝洁很可能会缩减在Facebook上“精准投放”的广告费用,因为投放效果并不明显。同时加大对电视等传统媒体的投入。

迷思一:快消品投放应该走大众化还是精准化之路?

在广告界有一个著名的难题,就像“歌德巴赫猜想”一样长期困扰着广告人。著名广告大师约翰u2022沃纳梅克提出:我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了。

很多广告主希望把满天撒网的广告变成一种精确的目标广告,从而实现“每一个子弹消灭一个敌人”的目的,只有这样,广告费才“有钱花到刀刃上”。于是,精准传播、精准渗透、窄告等概念应运而生。这些概念在成本与收益上,起码在“不浪费”上,满足了企业主的需求。从“广而告之”向“窄尔告知”演变,貌似解决了“被浪费的那一半广告费”问题。

但,事实上,广告的浪费是必须的!

广告心理学的研究表明:越是不容易控制的信息传播途径,产生的效果就越大。广告想要最大限度地发挥作用,还必须回到“广而告之”的核心功能上来。

广告对消费者购买决策的影响是一个长期持续的过程,窄告虽然精准,但缺少了覆盖性的长期影响,接触频次的不足将很难带来实际的销售。

必要的浪费是为了最终更好的达成效果,没有浪费的那一半,也就没有被吸收的那一半。(如没有达到基础的投入门槛值,很可能就全军覆没)

迷思二:单薄的产品诉求广告如何满足用户“与众不同”的需求?

有商学院教科书将宝洁的这一大众化广告策略总结为一个公式,即宝洁广告=提出问题+解决问题,无论是飘柔还是海飞丝的广告,都遵循这样一个逻辑:指出你所面临的一个问题来吸引你的注意,紧接着会告诉你适宜的解决方案,这就是宝洁的策略及其特有功效。

宝洁的广告几乎都是在向消费者直接陈述产品的功能,每一个产品都牢牢把握策略的支撑然后进行传播,由此在全世界取得了巨大的成功。

然而,头屑去无踪秀发更出众、8万微孔一触瞬吸、1支牙膏对抗7大口腔问题,这种一成不变的填鸭式功能诉求,没有话题性,不适合求时髦的现代年轻人。

过去的消费者,其实内心深处也有要“与众不同”的冲动。可是,在没有互联网的时代,她只可能在电视和超市里看到新的品牌,可是,有了互联网,一切都不同了。

在数字营销时代,宝洁模式似乎不再被人看好,因为“参与感”为核心的自媒体广告策略正在兴起(围绕用户体验为核心,展开一系列的营销动作,也包括事件营销、病毒式营销等)。对快消品而言,更具有挑战性的是,在产品策略不那么凑效时,如何制造出能触达人心,迎合受众“与众不同”心理需求的创意策略?

三、网络营销实施策略

近两年,这种与电商平台合作的营销模式已成为传统快消巨头宝洁推出新产品的常态。

“阳光的味道是什么?”“怎样洗净央视大裤衩?”“什么可以吸干黄浦江?”这是宝洁海外旗舰店联合天猫国际于4月发起的“宝洁全球寻奇记”营销项目。没有以往常用的明星代言,而是以“脑洞”式提问吸引着新一代的家庭主妇们。

在此基础上,4月19日晚8点,宝洁通过“神奇博士”的直播,以新产品+真人实验的形式,回答了这三个问题。以往,只能在电视广告中出现的“夸张”去污实验,这一次,则出现在了消费者的手机、PC客户端,以一种更为真实的形式。直播开始30分钟内便收获了超过30万点赞数。

宝洁与天猫合作的最新营销项目——“全球寻奇记”

直播以实验为主,30分钟获得了超过30万的点赞

一场没有产品的“超酷营销”

2016年4月,通过一则名叫“她最后去了相亲角”的视频,让很多人第一次知道了宝洁(Procter & Gamble,简称P&G)旗下护肤品牌SK-II的营销新口号——“change destiny,改写命运”。

没有“宝洁式广告”常用的科研专家、大牌明星或产品功能介绍,且仅有片尾一次品牌LOGO露出,“她最后去了相亲角”却因鲜明的价值取向被不少人视为一次“超酷”的品牌营销。

视频发布当天,行业内外的意见领袖们取代了宝洁和SK-II品牌方,纷纷微博转发,并使其在社交平台大火。整个案例还获得了戛纳玻璃狮子奖和公关类金奖。

这4分16秒真真实实地提升了销售数据。SK-II全球总裁斯特罗贝尔在接受彭博社采访时称,“她最后去了相亲角”推出后的9个月内,该品牌销售上涨50%。2017财年,宝洁一季度中国市场录得2%的有机增长,其中增长了10%的SK-II成为了至关重要的驱动力。

内容营销是大势所趋!!!

我的网络营销策略具体方案(以SK-II为例):

品牌方:SK-II

产品类型:护肤品

功能:特效保湿、深度滋润;修复皱纹、复活细胞;改善肌肤生理、促进血液循环;抑制黑色素沉淀;调节肌肤PH值、收敛毛孔;镇定日晒后肌肤;抑制发炎反应

目标人群:20- 45 岁的女性群体

产品的出现是为了满足人们的需求的,大家不需要的东西,花再大的力气去营销也是白费劲。

对于品牌来说,第一步就是要找到产品的需求在哪儿,一般分为外在和内在需求。

外在需求就是,看到维密紧致的肌肤,就琢磨着怎么让自己的肌肤也变得白嫩光滑,然后回眸一笑撩倒众生一片;

内在唤起的动机,就是洗脸时照镜子,惊觉未到30,肌肤却黯淡无光,惶恐中迫切需要保养。

发现需求后,就可以结合产品和服务,用营销对人们的欲望产生影响并满足需要,首要的沟通目标就是让大家注意到自己的存在。这个时候可以找一些白领、创业者、IT从业者等人群聚集的平台,以及相关垂直媒体,对“SK-II”的产品性能做深度解析,吸引关注,提升对品牌的认可。

第二步 让消费者全方面地了解自己

当别人发现有产品能阻止自己在皮肤松弛的道路上越走越远后,就会主动地去搜索相关产品信息,包括功能、特性、价值等,比丈母娘调查女婿还要仔细。

这个时候产品就需要把该做好的都做好,在无形中展现自身各个方面的优势。

比如契合年轻群体中不同职业的人,制作有代入感、趣味性的短视频,描述其加班的情况,配上搞笑的语言,然后严肃地讲解该如何紧致肌肤,品牌的产品如何支持他们等等,把视频放在网站上,进行导流。

然后编一个有内涵的故事进行传播,让品牌活起来,更有价值:

从前一个古老的传说。年轻的人寻找永葆青春的力量,却苦苦不得。直到有一天在药材山上遇到一位神秘的人,赐予了其力量,而唯一的约定,就是每天用山上的泉水洗脸,力量就永不消失。我们的使命就是保持这份力量。

然后根据不同的人群,利用各种渠道,将营销的内容发布到网站、论坛、新媒体等,让更多的人看到。

比如在微博、微信上针对年轻人,按照 10 万加的文章格式,发布相关文章……引起消费者共鸣,获得心理上的认同和满足。比如在海报上,说出他们的心声。比如在微博上请男神进行话题讨论,然后直接导流到官网或电商网站上,并提供流畅的购买过程体验,直接增加销售。

“真正的销售是从售后开始的”。消费者购买产品后不代表一切就结束了,对品牌和产品真正形成印象的,恰恰是购买、使用了产品之后开始的,双发的信任也从此刻才开始真正起步。

消费者会通过亲身使用、家庭成员与亲友的评判,来对购买行为进行检验,重新考虑其是否明智,效用是否理想,最终形成购买后的感受。因此卖完神仙水后,还应该重视售后,调查消费者具体的使用情况和感受,和他们建立长期紧密的联系。

四、网络营销的风险控制策划

风险控制措施:

1、增设配送中心,发展自己的物流:宝清高效率的物流配送中心一直以来被业界认为是宝洁成功的关键因素之一。根据现时的实际情况,详细规划未来配送中心的选址等问题,增设配送中心。并在物流资讯公司专业意见下,启适合的立体仓库、自动化分拣系统等自动化物流设备,建立功能及设施设备完善的配送中心,尽可能提高相关的软件及硬件设备、设施功能,以满足宝洁的发展需求。

2、优先选择信息化程度高的供应商:中国的网络环境目前远不及美国,供应商方面也没有完全实现数据化来支持网络,他们只能在宝洁的带动下,做简单的数据交换,完全缺乏对生产、销售等情况更详细、更先进的数据监控和反馈能力。在这种情况下,宝洁在选择供应商时可以考虑优先选择信息化程度高的供应商,或者帮助那些信息化薄弱的供应商改进信息系统,与供应商之间建立良好的协作关系,从而才能使宝洁的信息系统不断得到完善。这样才能保证产品质量。

3、提高公司信誉和产品质量:一个公司只有拥有良好的信誉才能走得长久,产品拥有好的质量才能获得顾客的信任。

4、加强培调,提高员工素质: 有没有一批好的员工.是公司能否在竞争中取得主动,在发展中获得成功的一个重要基础。因此,宝洁在员工管理方面可以实施配套的人力资源政策,只要包括以下四个方面:一是为员工提供合理的报酬,创造良好的劳资关系,并通过科学的绩效考评,对员工实施晋升和奖励制度,使符合企业价值观的行为得到承认和鼓励: 二是完善培训措施,通过培调员工了解应遵循的工作职责、行为要求及业务流程,帮助员工熟悉应该掌握的岗位技能,工作内容和工作标准,以保证员工能够跟好地履行规定的职责:是培养富有凝聚力、良好敬业精神、奉献意识以及团队精神的企业文化: 四是创建学习型企业的培调机制和氛围等。

小教板

宝洁缩减精准广告的原因是投放效果并不明显。此消息传出后,Facebook股价应声下跌。为什么会有这样的事情发生?值得深入剖析。

  一,宝洁削减“精准投放”广告引震动

  近日,华尔街日报报道称,全球最大的广告主宝洁计划减少Facebook上“精准投放”的广告量,因为投放效果并不明显。

  此消息一经传出,震动不可谓不小。首先是Facebook的股价应声下跌,其次是各大行业开始观察思考背后的原因,进而决定下一步怎样对待社会化媒体上的“精准投放”广告。

  好在,宝洁并没有削减Facebook上总体的广告预算。在截止今年6月的上一财年中,宝洁全球广告开支达到7.2亿美元,今年计划增加5%。宝洁表示,不会削减在Facebook上的广告支出,但会调整精准投放广告的比重,同时同步加大数字平台和传统平台的广告开销。

  这从一个侧面表明,数字营销或新媒体营销的方向没有错,但“精准投放”广告却出现了一定程度的问题,进而导致宝洁一类的企业对此效果表示怀疑。

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精准广告投放和传统的广告投放有什么区别

精准广告投放可以把您的广告直接推送到跟您产品高度相符的用户面前,转化率更高,成本更低。
2023-09-05 17:05:444

到底怎么做才能更好的实现精准广告投放

1、广告的精准投放和目标人群是联系在一起的,任何形式的广告都是针对消费者在投放,所以首先要确定广告投放的消费人群,只有先清楚产品适合的消费人群,才能确定广告投放的位置、时间段以及广告形式和媒体。3、除了上面提到的两个方面,归根到底广告要想精准投放,还得有参照物才行,所以这个时候就需要考虑到定制广告监测以及相关的数据了。拿医美行业来说,如果A整形医院想要投放公交站台广告,如果他们手上有一份比较详细和全面的广告监测数据的话,就可以了解B整形医院所投放的广告稿媒体类型已经投入时间长短和数量的信息了,所谓“知己知彼,百战百胜”,所以,广告数据监测实际上不是到了后期才发挥着它的作用,在广告投放之前就已经产生作用了。
2023-09-05 17:05:541

投广告时如何才能做到精准投放?能详细说说吗?

不论采取哪种形式投放广告,都应该遵循利益最大化的原则,在各种媒体平台上面有规律的投放,这样才能达到广告的效果。
2023-09-05 17:06:034

微信精准广告是如何做到的?

为此,电子标准院网安中心测评实验室副主任何延哲做过多次测试,并没发现哪款APP有把语音信息上传之后的偷听行为。他表示,各种平台完全没必要用窃听这么复杂高级的手段,造成精准推送的原因有很多,有可能是你的好友搜了一个商品,它可能知道你们的关系,就会给你也推类似信息,但你感觉好像被“窃听”了。  “被监听”假象从何而来?  TalkingData法务合规负责人兼数据合规官葛梦莹解释了精准广告的操作流程。葛梦莹说“精准投放收集数据的基础是用户的广告标识符。”比如用户搜索了猫砂、点击了某个广告等,媒体平台和广告监测方就可以收到搜索、点击、曝光等数据。  科大讯飞副总裁、大数据研究院院长刘鹏也表示:广告平台在获得广告机会的时候,就会去请求所有客户,包括各种电商平台,实时去问他们,要不要这个广告位。这时,由于你在某平台看过猫砂、球鞋等商品,然后这个平台看到这个人来搜过就把这个广告占住,并在这个人看公号时嵌入个性化推送。在这个过程中,其他平台是不需要知道这个人曾经在这个平台搜过、买过什么的。  精准推送不会动用个人信息  大众认为“被监听”后首先想到的是个人信息是否会泄露,那么针对精准推送广告是否会泄露个人信息呢,其实大家完全可以放心,精准广告使用的是人群数据而不是个人数据。  中国广告协会法律咨询委员会常务委员杜东为介绍到:广告主精准投放前,人群圈选是必要步骤。圈选主要是给人群的兴趣、爱好、习惯等特征打上标签。标签数据来自广告主自有私域数据标签,以及DSP(数据信号处理)中的数据平台标签。也可以将两套数据取交集、并级、差级进行重新组合,形成新的人群包,作为投放广告的目标人群。  所以,精准广告主要是针对“人群”,投放圈选人群也是预测人群数据,而不是个人的个体化数据。广告主不会针对某个人进行投放,因为广告不需要针对个体特别精准,而是需要覆盖一定数量的人群,广告主的产品找到这类人群才有价值。  个人信息的泄露其实是多方面的。在大数据时代,用户在各处登记的手机信息,被多方流转,被泄露的可能性更大。  为了更好的保护个人信息,2021年11月1日起将施行首部保护个人信息的专门性法律——《中华人民共和国个人信息保护法》。保护法明确表示了,不得非法收集、使用、加工、传输他人个人信息,严禁“大数据杀熟”,APP不得强制推送个性化广告,不得因用户不同意提供信息拒绝服务……自此,不喜欢精准广告的用户可以自由选择是否让平台使用自己的信息,也能规避精准广告的推送。
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什么是精准广告投放?

全网tui,专业的哦,si我就行,或者只是了解一下交个朋友也可以啊。
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电信互联网精准广告是一种按效果付费的网络推广方式,用少量的投入就可以给企业带来大量的准客户,有效提升企业销售额和品牌知名度,定位精确,效果明显。并按照给企业带来的准客户的访问数量计费,企业可以灵活控制网络推广投入,获得最大回报。中国电信互联网精准广告推广策略:1、按广告受众在浏览网页内容的兴趣爱好各有不同,推送受众感兴趣的产品广告;2、按照行政区域或者按照电信宽带IP地址推送广告,这样就能做到按客户需要,按区域精准投放(比如要对小区进行推广,可以把小区里的所有IP地址罗列出来进行广告投放);3、按照不同兴趣人群上网时间各有不同,为不同的产品传播需求选择最佳的投放时间;4、结合相关热点新闻与事件的最新关注搜索关键词或者网页,在大量相关网页上发布与该事件关联的广告内容,达到病毒营销的最佳效果这样做的好处就是利用多元化渠道将商家的信息,传递给最需要的人群(也就是准客户),商家投入的广告费发挥的效益就可以达到最大化。
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全媒体广告精准投放推广

全媒体广告平台技术优势:广告最重要是要找到目标客户,促成销售,投出去的要收得回来!这样的广告才有价值,传统的电视广告、广播、宣传单面向大众,无论有没有需求的客户都会看到,转化率低,还要搭上人力物力,浪费了很多不必要的成本,现如今最流行的新形式广告就是网络媒体广告,它能直接根据权威数据(线上+线下)对客户进行筛选,达到针对客户推广进而促成销售的目的。1.基于LBS技术,进行区域覆盖,实现商圈、小区等5公里范围内的精准广告投放;定地域投放,可具体到省、市、区;2.基于大数据系统筛选潜在客户,分析潜客标签,精准客户画像实现定人群投放;分析媒体偏好,可针对潜客偏好定媒体投放广告;3.利用轨迹人群功能,实现区域三个月内到访人群的精准投放;4.动态竞价引擎,实时监控投放效果,优化投放策略,智能动态出价;有需要可以私我
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如何实现精准广告营销?

精准的广告营销官方道理很简单就是针对目标人群的需求去做想对应符合的产品这个道理我想任何一个做广告营销的都会知道,道理懂,实施起来却觉得一直在质疑自己当初的人群是不是定错了,导致自己的初方向有了偏差,从而二次的精准定位,周而复始使得好像在用圆规画圈,始终就是个圆,毫无进展。现在我想说些干货,精准的广告营销就是坚持最初项目的初心,因为各种项目的立项,都是有个感人和激愤人心的点,而这个点不需要连成线,只需要把这个点图粗,不停的方大就好,坚持这个点为基础,自然就把精准这两个字做到了,其实大部分人只是看到了营销广告四个字,忽略掉精准这个关键词。所以我个人认为,做好精准广告营销只要坚持初心就好,不要质疑和改变,那样只会在精准路上越来越偏。
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想在网上做一些广告,怎么做广告能达到精准广告投放呢?

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2023-09-05 17:11:023

如何才能为自己宣传的产品做到最精准的广告啊?

一、广告无法做到精准,一直是困扰广告界的难题如何以最小的成本,最快速、最精准的找到潜在消费者,一直是一个困扰广告界的巨大难题。比如说,如何低成本、精准的找到高血压患者?如何低成本、精准的找到牙科医院的潜在客户?如何低成本、精准的找到无痛人流的潜在客户?如何低成本、精准的找到电影新片的观众?这些问题传统广告媒体根本无法解决。世界上的事情总是存在特例。共生媒体概念的提出将使这一切成为可能。共生媒体广告是以某种产品的标签、包装等产品外观(包括其标签、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶盖,甚至造型本身),为其他类别的商品或服务做广告宣传的广告形式,通过该商品本身的市场流通渠道,使其附带的广告信息精确的到达目标受众。共生媒体广告与其他广告的最大区别是:这类广告不依赖任何报刊、广播、电视、网络等第三方媒体,也就几乎不消耗任何额外的能源、不需要建立专门的发布渠道、不会带来任何的环境污染,甚至还能改善环境污染,共生媒体广告的第二个特点就是极其精准。 二、世界最精准广告概念的提出者 北京共升传媒广告有限责任公司是共生媒体广告概念的提出者、践行者和传播者。共升传媒广告有限公司是世界上第一个提出共生媒体广告概念的单位,也是世界上惟一一个以共生媒体广告传播为主要业务的广告公司。共升传媒广告有限公司在全世界第一个提出了“共生媒体”的理念,共生媒体理念的核心是:万物皆媒体,主张通过商品本身来携带信息,为有相同消费群体的其他商品进行有效宣传。在几乎不增加任何投入、不需建立新的渠道、不产生任何污染的前提下,促进另外一种商品的销售;并且由于人们对于另外一种商品信息的关注,反过来购买更多的载体商品,使两种商品的销售能够相互促进。就如同自然里,不同物种之间的“共生现象”,我们把这种广告宣传方式称为共生传媒,把携带广告信息的商品称为共生媒体。“共升传媒”的理想就是在广告界再造生物界的“共生”现象,为所有商品媒体提供者和所有共生媒体需求者建立一个平台,使各方均能最大限度的宣传自己的产品、最大限度的受益、最大限度的减少能源消耗、最大限度的减少对环境的污染,让我们的广告界,成为一片互利共生的纯洁净土,至少是一小片。 三、共生媒体如何做到精准共生媒体广告形式的精准,完全是由于商品载体本身的需求者的范围特定,举个例子,那些需要某种特定药品的人,一定说明他有类似疾病;那些买矿泉水的人,一定说明他目前很渴,等等。没有比这种广告形式更为精准的广告传播方式了。比如,如何找到高血压治疗仪的目标消费者?满天做电视广告?不行,费用太高。做报纸广告?不行,因为没有研究表明高血压患者比其他人更爱读报纸。广播、网络、户外,一切的一切都是不行,说到最后,最好的广告传播方式就是使用高血压药物的包装作为媒体,通过高血压药物的市场自发流通,来精准的找到目标消费者,这一点只有共升传媒可以做得到。如何找到牙科诊所的潜在消费者?最好的宣传办法就是把牙科医院的广告打在牙膏管上,只有人们在刷牙的时候,才最重视自己的牙!如何找到无痛人流的潜在客户?把无痛人流的广告打在紧急避孕药的包装上,打在任何其他避孕措施的用品上,潜在消费者一定会认真阅读,当他们需要的时候,一定会立刻联系。
2023-09-05 17:11:171

新媒体广告如何做到精准投放

所谓的自媒体广告投放,其实就是在百家号、小红书、头条号等自媒体平台上做广告进行推广,媒介盒子今天给大家分享下,如何让自媒体广告投放更精准。由于百家号、小红书这些自媒体平台的特殊性,相比于其它的网络广告,自媒体广告投放会显得更加精准。比如,某个自媒体账号所针对的人群大多数都是带有“宠物爱好者”这个属性的人群,因此如果你的产品是和猫、狗、宠物相关的,那么找这个自媒体资源投放广告最合适了。那么,自媒体的网络广告投放该如何操作,有哪些是需要注意的地方呢?自媒体广告精准投放流程第一步:想做好精准的自媒体广告投放首先要对自身产品进行定位,找到自己产品的目标人群,分析这些人群所具有的属性,包括他们的年龄性别、身份、消费水平、生活习惯等。只有分析清楚这些我们才能在后期的广告投放中找到合适的自媒体资源。自媒体广告精准投放流程第二步:根据自己的推广目标来确定自媒体推广的广告预算,在进行广告创意策划之前一定要有预算,因为只有确定了预算才能够进行后面创意的策划、执行以及自媒体资源的选择。自媒体广告精准投放流程第三步:自媒体媒介资源的选择,经过前期的目标用户分析后,通过目标用户所具备的属性标签去匹配相符的自媒体进行广告投放。至于自媒体媒介资源的来源可以是公司自身的人脉资源,也可以去媒介盒子这种自媒体联盟交易平台上寻取。如果你预算充足的话还可以直接在这些平台上进行自媒体广告的投放,比一般的方法更加方便快捷。自媒体广告精准投放流程第四步:广告创意的策划,确定自媒体媒介资源后就可以进行广告创意的策划了,如何让广告创意具有吸引力,让用户一看广告语就知道我们能给他们带去什么,帮他们解决什么问题等等,突出产品的特点。完成以上的四步后,很多人可能都以为一个精准的自媒体广告投放已经完成了,其实不然。正式投放之后我们还有最重要的一步那就是对这个自媒体广告进行监控,通过后台得到的数据来对此次广告的效果进行监控分析,评定广告的成效,以便后期进行反馈,吸取经验。这样才算是一个完整的自媒体广告投放流程。对于软文的营销推广技巧,想跟大家分享的知识很多。我在这个行业有丰富的从业经验,也有很多心得技巧,有兴趣的朋友也可以站内关注私信我,大家一起交流,也希望大家的产品越卖越好。
2023-09-05 17:11:292

新广告法中,精准属于极限用语吗

精准 可以用的,不违反广告法!广告法并不是无限被方大,广告法主要是突出一个”最“是对于广告夸大极限的一个限定,精准是达到一个阶段,一个程度,一个高度,精准表达的意思不是最高阶段,最高程度,精准只是表达一个针对的精细范围,所以不违反广告法,法律是人 人平等的,像国家"精准扶贫",CCTV “精准人群”等都在使用“精准”!
2023-09-05 17:11:552

精准广告怎么投放?

增加浏览量和销售量,精准投放广告,效果明显。怎么投放呢?投放前第一个阶段:调养期小额投放的卖家:如直通车初级卖家、钻石展位、超级卖霸的用户。在广告投放前最重要的是选款,找到转化率最高的商品再做集中投放。通常操作方法是投放少量的直通车,为几个重点宝贝引入相似流量,看哪个宝贝的成交转化率最高,然后再恨据不同转化率择优重推。准备投放品牌广告的大卖家:在这一阶段最需要做的事情是提高店铺整体的转化率。通过重新装修店铺,优化宝贝描述,调整产品结构等手段,将店铺内的转化率提高到3%以上。通常大流量广告进来以后,会降低店铺内的转化率。如果低于1%的店铺转化就相当危险了。因此在日常非广告流量的时候店铺转化做到3%以上是必要的。店铺转化做不上去就投放广告,就必须要提高广告的点击率,大部分情况下这是更困难的事情。所以,没有一个好的店铺内转化切不可贸然就出手大流量高投入的广告。烧直通车的时候也是这样。店铺门面:提高店铺内转化率最直接的办法就是店铺装修。淘宝营销最主要的一方面就是视觉营销。一般而言,如果是做单品广告,最好把热门产品、促销信息、收藏链接等尽量放在店铺左栏。宝贝详情里做成店铺详情,不仅要介绍该宝贝的详细信息,还要把其他热卖单品的信息也收纳进来。这样即使买家对该产品没有大的兴趣,还可以被别的热卖单品吸引。然后加上优秀的设计提高店铺给人的档次,就可以无形中提高客户在店铺浏览中的心里价位。这个时候店铺内的商品就会给客户一种高性价比的感觉,从而提高店铺的转化率。投放前第二个阶段:备战期【淘宝开店解密网教你如何开网店步骤 请记住我们的网址:kwd.mlbuy.com】 店铺的基本框架做好以后,就需要针对广告投放所有可能的问题做好准备。这种准备还主要是集中在店铺内的工作。货源:当广告流量引入到单品的时候,需要考虑两个问题:推广的单品是否货源充足、是否可以做关联营销充分利用流量的人群特征。用于做推广的产品千万不要是为了追求低价的低质商品,因为你不是为了追求广告投放时的单次成交。商品就是你的名片,是通过这个商品留住客户用的。其次要货源充足,一旦在推广过程中出现断货,不但会损失广告,还会降低客户对服务的满意度,从而在评价的时候增加差评率,影响店铺在搜索里的总体评价。这就得不偿失了。服务:很多询价来了,是否有足够的人力支持?广告是把平时许多天的流量压缩到一天导入店铺。如果不能及时消化,就是广告损失。因为广告价格制定的时候主要参考的标准是流量而非你能消耗多少,所以只有充分消耗广告所带来的流最才能使广告的价值充分发挥。同样在高流量压力的情况下,客服是否还能做到正常对答,如果不行就会给客户造成服务能力不行的印象,不利于客户的再次积累。投放前第三个时期:广告策略后勤的事情准备完善,说明我们已经有了一个稳固的后方。这个时候我们有了一个基本的认知:只要有广告导入就能够有好的转化和成交。那么这个时候我们需要思考的就是下一个问题:如何将尽可能多的流量通过广告导入到店铺里。目标人群分析:你的广告要投放给谁?他们有什么特点?通过什么亮点来打动他们?通过这个亮点最好用什么方式打动他们?广告就好像一次对话,对谁说话很重要。你分析了你的用户群是谁吗?如果是女性,需要更加柔和的调子;如果是男性,请刚阳一些。如果是高端,即使促销,也不要那么赤裸裸。如果是低端,请让你的广告好像家乐福的促销信息那样呐喊吧。网店进销存软件可以帮您管理好客户。广告创意:就是那个打动买家的点,使用不同的广告投放方式,创意自然也有不同。如果是直通车,由于是和别的竞价产品集体展示,而且是店铺内某一个产品的直接展示,主要就从同类产品的价格以及产品图片优化着手。如果是钻石展位,可以是一种展示推广。背景图片和文案的搭配至关重要,创意主打印象牌,而且广告诉求要少而集中。而品牌广告,则需要以品牌形象为主,有连续性,且要突出个性,增加辨识度。投放策略:一次广告投放讲究的是阶段性和组合性。一次广告投放当中广告Banner的诉求也许只有一个,但是客户进到店铺里看到的内容越丰富越好。在一次投放当中需要包含推荐的单品、促销的活动、店铺店主品牌的特点体现,让买家加深对店铺的印象。文案:是广告创意中的点睛之笔。产品也许大同小异,文案则可以赋予产品灵魂,提炼出商品的卖点和噱头。文案首要表观出信息诉求:卖睡衣的,什么材质?谁穿的?卖珍珠的:一定要简练写清是珍珠的等级、档次、产地等独特诉求;牛仔裤:让他穿起来更加挺拔;益达口香糖为什么让你觉得一定跟更加保护牙齿有关系?而你想要清新口腔是想起来的是绿箭?一款流苏长靴,是否可以变成圣诞节必备行头?一条面料轻薄舒适的牛仔裤,是否可以打造成盛夏牛仔控爆款?简单几个字可以创造神奇。设计风格:主要和产品类目、目标客户人群、时间段有关。如果是巧克力,赶上情人节,自然要走甜蜜风。如果是中年服饰,在母亲节就要打亲情牌;盛夏时节,设计风格一定要清爽怡人。周末假口自然是休闭惬意的风格。活动:一般而言搞活动推广,价格因素、折扣力度、包邮、秒杀等字眼较为吸引人。价格方面,如果是超低价促销,价格就是卖点;如果是成本较高的高质量产品,就不要直接标价,最好体现折扣率、促销时限和数量等。店庆类活动,最好注明活动金额多少,比如亿元回馈老客户等,会通过数字让消费者觉得自己很受重视,而且受惠力度很大。
2023-09-05 17:12:051

在PPC广告投放中,广泛关键词和精准关键词需要设置不同的广告组吗?

可以这样做,这样做可以更好的获得客户,这种投保方式也是比较专业的,可以选择,但是一定要注意自己的资金。
2023-09-05 17:12:155

亚马逊精准广告怎么调整?

在投放广告的同时,为客户提供优质的产品和服务才是王道。第一步:出价(Keywordbid)比每次点击费用(Estpage1bid)高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。《亚马逊站内CPC广告关键词设置技巧》第二步:不要以为做了广告就能大量出单,这是跟你的产品关系最大,要记住“产品为王”。1、假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间,点击率有,但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。2、如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。第三步:凡是脑子里只有人民、没有自己的人,就一定能得到崇高的荣誉和威信。反之,如果脑子里只有个人、没有人民的人,他们迟早会被人民唾弃第四步:Bella以前就是大量使用了broad广泛词来做广告,因为对产品的也不熟,不知道用什么关键词好。其实这样也是可以的,但是一般过一两天后就要开始分析你的关键词报告,从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词,做精确词的广告。第五步:下载报告后用excel打开查看:化率可以从两个方面看,一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比。ACOS可以在广告那里直接看到。1、如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换吸引眼球的主图2、ACOS有两个需思考的要素:第一,产品的页内优化,如果没几个topreviewer,没几张优质图片或者视频,review连10都没有,总体四星往下,那么onpage的体验可能较差,那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。第二:去businessreport看看你的ASIN转化,如果转化偏低的,比如低于1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面,全面优化详情页面的信息。
2023-09-05 17:13:581

淘宝是如何利用用户的搜索信息在b站精准投放广告的?

阿里云系统,会给每个买家,商品,卖家,打标签。例如:买家标签:性别男,年龄30,姓名冯宝宝,等,极度复杂的标签都知道不一一举例。商品标签:高价,大众款,优质描述,买家普遍喜欢,等,极度复杂的标签,不一一举例。卖家标签:诚信经营,退款率少,优质企业,10年老店,极少违规,店铺商品普遍高价,喜欢人群普遍30岁,等n个标签。然后阿里会战略性投资,入股,一些社交公司。例如优酷,陌陌,b站等,系统自动核对淘宝账号,其他平台app账户匹配。也会通过硬件手机底层独立码推荐商品。这样就达到了千人千面,系统推荐商品的目的。目前是看来,能达到延后推荐,但是我做淘宝10年了,还是觉得这系统很s,b。推荐的都是已经付款过的商品类目,而且占比很大,有点蠢。
2023-09-05 17:14:071

精准营销 如何的精准?如何的营销

众所周知,中国是世界上手机用户最多的国家,随着智能终端设备成本的下降、WIFI的普及以及流量漫游的取消,移动互联网逐渐向手机终端转移,随着互联网红利的消失,移动互联网进入下半场!信息碎片化、产品多元化,使得企业品牌传播越来越难,如何精准触达用户,成为品牌传播的重中之重!移动互联时代,品牌与消费者之间的距离更是缩短到了一个点击!在当下的碎片化营销时代,用户的信息触点被大量集中到信息流上。信息流广告成为品牌争夺的新战场。然而市场上,各类服务商良莠不齐,鱼龙混杂 ,如何做精准营销,实现营销价值,成为品牌营销的关键!宝洁首席品牌官Marc Pritchard曾透露了这样一个惊人的事实:宝洁获得数据发现,数字媒体广告的平均观看时间低至1.7秒——差不多一眨眼的时间,而只有20%的广告观看时间超过2秒这一最低标准!这项数据说明,广告策划的再好,不能触达到用户,也是徒劳无功!一个完整的营销场景,从策划到落地,中间要经过整个营销团队的努力,但是呈现的广告用户并不买单,浏览频次低、浏览时间短,成为导致这一数据的主要原因!移动互联时代,流量为王仍是当之无愧的第一准则,最大限度的抓取流量是移动营销的核心竞争力!近几年,阿里巴巴和腾讯在各自的传统优势之上,开始投资各类互联网企业,ofo、摩拜、饿了么,早期的滴滴、优酷、UC等背后都有BAT的影子,其目的之一便是为各自的移动营销品牌扩充流量渠道,当然,拓展渠道只是第一步,通过大数据将用户关注的信息精准推送到其手机端,实现流量转化,才是最终王道!作为中小企业,我们无力支撑高昂的宣传费用,我们也无法预见巨额品牌宣传费用给我们带来何种受益,但是如何更趋于精准化的营销推送,是广大用户最为关切的问题!细心的朋友会发现,无论是BAT,还是中小企业,都会发现短信营销的影子,这里所谓的短信营销,是基于企业会员进行的维护与再开发,例如,我们经常会收到淘宝、天猫、京东等的活动信息,这些短信的推送同样是基于大数据分析后的结果!因此,互联网大数据+短信营销,才是更精准的品牌营销方式!举一个例子:因为你经常在淘宝或天猫或京东等购物平台搜索母婴用品,当你再次进入购物平台时,平台会第一时间向你推送母婴用品的优惠活动信息,例如降价、打折等;同样,你的手机也会收到母婴用品类的活动短信提醒,大数据通过云计算可以精准的分析出用户的搜索习惯,而短信平台则可以实现相应信息的精准推送,实现精准化营销的无缝对接,牢牢把握住用户!短信营销借助互联网大数据的分析优势实现更精准的信息推送,得益于短信拥有其他媒体不可替代的优势!1.超大体量:以淘宝、京东为例,无论是618还是双十一,会员短信日推送条数高达亿条,多通道冗余配置,通道智能切换,为大体量短信保驾护航;2.安全稳定:106网关短信,覆盖中移动、中联通、中移动,正规通道资源,享受金融级防护机制保障信息安全;3.快速精准:一对一式精准推送,状态可查询,到达率高达98%;4.操作简便:相较于传统广告媒体资源,实现傻瓜式操作,智能化审核机制,支持一键群发;
2023-09-05 17:14:186

为什么广告要精准投放才有效呢?

只有精准才能保证目标客户定向,数字精准广告还蛮不错的,实现广告精准投放,非常高效,对推广还有增收都挺有帮助的。
2023-09-05 17:14:483

终端怎么做精准广告投放

先要收集数据,包括地理位置信息等等,在对收集到的数据进行清洗分类处理,识别出特定的目标客户群体,再针对不同的群体投放不同的广告,做得比较好的比如北京数字精准,在数据收集的过程中结合了地理位置,在数据处理的时候还用了ID图谱映射,和持续追踪,技术很ok了,主要是合作平台很多所以效果好可以看看
2023-09-05 17:15:091

精准广告推送,手机APP软件是如何偷听我们谈话的?

很有可能的确是的,要不然我们说的一些话它也不可能知道,而且也猜测我们最近的情况。
2023-09-05 17:15:187

精准广告投放的投放流程

当前消费者的需求呈现差异化、个性化、多样化,而传统大众营销方式以产品为导向,具备广告费用极高、效率低下等缺点,已经越来越不适应电子商务的发展。精准营销要求精准地细分市场、精准地了解消费者需求、精准地定位目标消费者和精准地信息沟通。因此,精准营销是电子商务提供个性化产品和服务的前提,也是提高消费者忠诚度和电子商务核心竞争能力的基础条件。精准广告投放机构天展网络品牌联播分析精准广告投放具备以下优势:  1.精准营销提高了电子商务广告精准度和命中率  精准营销要求精准地细分市场,运用信息技术收集、处理、储存分析大量的消费者信息,定位和分析目标消费者需求和购物行为特征,对目标消费者进行 针对性的产品和服务信息宣传,使其精准地传播给目标消费者。因此,这样就大大提高了广告精准度和命中率,节省了电子商务广告费用,使企业集中利用有限的营销资源,以获得比较高的投资回报率。  2.精准营销提高了电子商务服务水平  精准营销要求电子商务以消费者的需求为始点和终点,分析和了解消费者的需求变化趋势,充分满足消费者的需求。同时,电子商务要严格按照节约和便利要求,尽可能缩小消费者的消费渠道,选择适宜的物流公司,在保证产品完整交付给消费者的前提下,尽量减少产品流通环节。
2023-09-05 17:15:561

精准广告投放平台哪个好

这个不一定,要看每一家的优势,好不好来评价不是很正确我们的回答仅供参考,如果有帮助,请采纳我们!请关注我们《暴走派》!么么哒!
2023-09-05 17:16:148

如何让广告实现用户的精准投放?

互联网时代,广告的精准度是越来越高,只要你明确你的用户人群,便可以轻松实现广告的精准投放。当然借助目前时下流行的一些平台投放也是一个不错的选择,例如抖音啊,头条啊,微信朋友圈啊等都是可以的,只不过个人觉得这种方式适合那些招商加盟的项目企业,如果你是实体或者中小型企业,相对而言不是很适合,一方面因为多数平台广告投放都是一次性的,所以如果你想达到很好的效果,是需要持续不断的付费投放广告的,这笔费用对于多数小微企业是很难承受的。虽然这些平台可以做到本地精准用户投放,以个人对多数做过广告投放的实体经营者聊天过程中,统一反馈的信息便是没啥效果,其实这也在预料中,道理很简单,此处就不做多解释了。今天小编给大家分享一个适合实体店或者小微企业实现广告精准投放且成本不高的方式,希望对经营中的你有所帮助。大家都知道实体店的精准用户多为店铺周边2公里以内的用户,如果你能通过一个营销工具可以轻松掌握这些准用户信息,是不是怎么投广告或者什么时候投广告都是自己说了算的,不用再一次一次的花钱让人家给你投放广告呢?大家可以试试一款叫做聚客宝的准用户获客盒子,轻松帮你采集店铺周边的所有准用户信息,加上系统自带一键推送霸屏弹信,平时需要推活动信息了,直接后台编辑,一键推送给所有准用户。互联网时代,营销方式也在不断的升级,如果你还在抱怨生意难做,请多去接触一些新的营销工具吧!
2023-09-05 17:16:411

微信朋友圈广告怎么做的精准投放

效果是一样的,再精,要有人看是目的
2023-09-05 17:16:524

何为广告动代理机构提供精准广告投放服务

一个广告方案,从设计到定稿,再到广告媒介的制作,这个是前期,广告的后期是,投放到这个广告该投放的地点,时间。这样一个广告方案就算完成了。至于有没有效果那是后话。我们现在来说说什么叫广告动代理机构提供精准广告投放服务,我们说两个示例吧。1、一个电视广告的方案,从创意定稿,到选角拍摄,再到后期制作,这个是该广告方案的前期。那么这个广告需要在电视台播放呀,而该拍摄广告的广告公司对投放电视台不熟或没有权限,那么这时候就可以找广告动代理机构来帮他们运作这后期的投放了。至于精准的投放服务,那就是花钱运作这个方案的公司他们想在某天,某个时段,在某一个电视台来投放,而这个广告动代理机构能够按你要求完成投放服务。这个就是一条电视广告投放服务的大概流程。2、宣传单的方案。前期的设计,印刷都OK了以后,那么我们没有那么多时间和人员来发放这些单页,怎么办呢,那就找广告动代理机构,他们会按你们的要求,在那个城市的那个路段,什么时候发放这些单页,这个也是一种广告动代理机构投放服务。
2023-09-05 17:17:321

如何精准进行户外广告投放?

如何更加精准的投放户外广告,首先你需要有精准的数据,这一块最好是有自己的数据收集设备,比如说智妙云精准营销平台的探客宝就是专门收集各种数据的有机载体。其次,对这些数据进行分析并标签化处理,然后从中筛选出适合我们产品的一个潜在的客户群体,我们可以直接针对潜在消费群体做电话营销、短信营销或者广告落地页营销。如此操作,广告的投放效率要比传统广告投放效果强上不止百倍。有兴趣的可以联系我,咱们可以进一步沟通。
2023-09-05 17:17:401

精准广告的精准广告投放原则

品牌联播营销机构用一句话概括精准广告投放的精髓就是合适的时间找对合适的人,可以根据广告目标人群的性别、年龄、教育程度、个人月收入等投放与之匹配的广告;根据企业所在行业,针对目标人群活动网站,把广告投放在与客户行业关联度最高的网站上;通过全面智能语义分析所有合作媒体的每一个页面的内容和关键词,将客户的关键词与页面内容做智能化自主匹配,实现高度精准的即时定向投放;通过唯一用户ID标志(COOKIE),详细记录每一个独立访客的页面活动记录,综合判断用户行为属性,企业通过数据库锁定目标受众,帮助进行精准投放;根据地域市场需求,不同的地域市场投放不同的精准广告,或针对指定区域市场进行广告投放。品牌联播拥有超过10,000家优质媒体合作伙伴,10年以上资源合作关系;擅长网络多种营销方式有效结合,最具“效果”综合解决方案;通用电气、法拉利、奔驰、招商银行等上市公司,集团、行业龙头企业服务经验。让不同地域的受众看到不同产品的广告,利用独有的区域定向模式技术,将网民以地域 (精准到地级市) 为单位加以区分,打破了以往互联网传播只可泛不可精的区域传播壁垒。此外,品牌联播还提供网络精准广告、行业口碑营销、网络活动营销、品牌营销、搜索引擎营销、网络舆情监控等服务项目,全方位为企业打造全新互联网知名品牌。
2023-09-05 17:18:151

什么是精准网络广告呀?

我是N次方网络营销有限公司的,刚刚从事网络广告这一行业不到一年,不过很愿意和大家分享自己的经验,所以就卖力气给你讲讲精准网络广告投放吧,精准网络广告主要分为三个特点:1、 精准投放: 网络号精准广告投放系统,可以根据"网络号″用户的习惯、喜好和需求,有针对性的投放用户感兴趣或有用的广告。2、 形式灵活 :广告主可以根据需要,任意选择文字、图片或视频,通过网络号系统平台精准广告投放系统,向目标受众的"网络号″投放广告。3、 效果可控 广告主可以通过广告监测代码,对投放的广告进行监测,并可以根据 监测的结果,调整广告投放的方式,控制广告投放的效果。做到以上几点就应该算得上是精准广告投放了。
2023-09-05 17:18:301

广告精准投放的意义(精准投放广告的平台有哪些)

1、什么是精准广告投放。 2、广告的精准投放。 3、精准广告投放百科。 4、投放精准营销广告。1.定义:精准广告投放是指广告主在数字媒体交易平台、广告投放平台或者网络号系统平台上,选择特定的目标用户和区域,采用文字、图片或视频三种广告内容形式,精准的将广告投放给用户。 2.投放特点:精准投放,可以根据用户的习惯、喜好和需求,有针对性的投放用户感兴趣或有用的广告。 3.形式灵活,广告主可以根据需要,任意选择文字、图片或视频,通过精准广告投放系统,向目标受众投放广告。 4.效果可控,广告主可以通过广告监测代码,对投放的广告进行监测,并可以根据监测的结果,调整广告投放的方式和效果。 5.可按用户点击付费:广告主在用户产生购买、注册、下载等〝有效〞行为后,才承担相应的广告费用。 6.服务优质,通过电话、在线沟通等多种形式,可以为广告主提供及时的客服服务,及广告策划等增值服务。 7.投放效果:增大曝光率的同时提高了企业网站的流量,进而可以在宣传和市场开拓方面减少开支,最终带来效益。
2023-09-05 17:18:381

精准广告是否可能泄露个人信息?

聊什么就推什么”很多人在日常生活中都遇到这样的问题。我们在浏览电商平台、短视频、公众号文章时,会刷到一些广告,而这些广告竟然与我们平时聊天的话题息息相关。难道手机APP可以监听我们的生活吗?  为此,电子标准院网安中心测评实验室副主任何延哲做过多次测试,并没发现哪款APP有把语音信息上传之后的偷听行为。他表示,各种平台完全没必要用窃听这么复杂高级的手段,造成精准推送的原因有很多,有可能是你的好友搜了一个商品,它可能知道你们的关系,就会给你也推类似信息,但你感觉好像被“窃听”了。  “被监听”假象从何而来?  TalkingData法务合规负责人兼数据合规官葛梦莹解释了精准广告的操作流程。葛梦莹说“精准投放收集数据的基础是用户的广告标识符。”比如用户搜索了猫砂、点击了某个广告等,媒体平台和广告监测方就可以收到搜索、点击、曝光等数据。  科大讯飞副总裁、大数据研究院院长刘鹏也表示:广告平台在获得广告机会的时候,就会去请求所有客户,包括各种电商平台,实时去问他们,要不要这个广告位。这时,由于你在某平台看过猫砂、球鞋等商品,然后这个平台看到这个人来搜过就把这个广告占住,并在这个人看公号时嵌入个性化推送。在这个过程中,其他平台是不需要知道这个人曾经在这个平台搜过、买过什么的。  精准推送不会动用个人信息  大众认为“被监听”后首先想到的是个人信息是否会泄露,那么针对精准推送广告是否会泄露个人信息呢,其实大家完全可以放心,精准广告使用的是人群数据而不是个人数据。  中国广告协会法律咨询委员会常务委员杜东为介绍到:广告主精准投放前,人群圈选是必要步骤。圈选主要是给人群的兴趣、爱好、习惯等特征打上标签。标签数据来自广告主自有私域数据标签,以及DSP(数据信号处理)中的数据平台标签。也可以将两套数据取交集、并级、差级进行重新组合,形成新的人群包,作为投放广告的目标人群。  所以,精准广告主要是针对“人群”,投放圈选人群也是预测人群数据,而不是个人的个体化数据。广告主不会针对某个人进行投放,因为广告不需要针对个体特别精准,而是需要覆盖一定数量的人群,广告主的产品找到这类人群才有价值。  个人信息的泄露其实是多方面的。在大数据时代,用户在各处登记的手机信息,被多方流转,被泄露的可能性更大。  为了更好的保护个人信息,2021年11月1日起将施行首部保护个人信息的专门性法律——《中华人民共和国个人信息保护法》。保护法明确表示了,不得非法收集、使用、加工、传输他人个人信息,严禁“大数据杀熟”,APP不得强制推送个性化广告,不得因用户不同意提供信息拒绝服务……自此,不喜欢精准广告的用户可以自由选择是否让平台使用自己的信息,也能规避精准广告的推送。
2023-09-05 17:18:461

精准广告投放方案应该怎么做?

广告投放是需要做方案的,而且还是比较复杂的流程。比如以下的内容你都得有精准的了解,才能让推广行之有效。1、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。如果发现推广以来,基本上没有大的访问数增长,那么需要再一次优化网站,重新调整推广方案计划。2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录多少个主要搜索引擎网站、要用那些网络广告主要形式来推广和媒体选择、大致需要投入的费用、怎么才合理分配等等。3、确定网站推广的阶段目标。和大家举个例子,例如,你的用户目标是那些群体、在发布后1年内实现每天独立访问用户数量是多少、与竞争者相比的相对排名如何、在主要搜索引擎的表现、网站外链接的数量、注册用户数量等等。如果不是特别擅长做一块的方案,我建议还是让专业的人来做专业的事哈,比如士值传媒,就是专门做营销投放的方案的哈,因为是依托了维权骑士和鲸版权的原创内容资源和媒介力量,方案做的都还挺精准的,可以去了解一下。
2023-09-05 17:19:001

如何看待精准广告?

“聊什么就推什么”很多人在日常生活中都遇到这样的问题。我们在浏览电商平台、短视频、公众号文章时,会刷到一些广告,而这些广告竟然与我们平时聊天的话题息息相关。难道手机APP可以监听我们的生活吗?  为此,电子标准院网安中心测评实验室副主任何延哲做过多次测试,并没发现哪款APP有把语音信息上传之后的偷听行为。他表示,各种平台完全没必要用窃听这么复杂高级的手段,造成精准推送的原因有很多,有可能是你的好友搜了一个商品,它可能知道你们的关系,就会给你也推类似信息,但你感觉好像被“窃听”了。  “被监听”假象从何而来?  TalkingData法务合规负责人兼数据合规官葛梦莹解释了精准广告的操作流程。葛梦莹说“精准投放收集数据的基础是用户的广告标识符。”比如用户搜索了猫砂、点击了某个广告等,媒体平台和广告监测方就可以收到搜索、点击、曝光等数据。  科大讯飞副总裁、大数据研究院院长刘鹏也表示:广告平台在获得广告机会的时候,就会去请求所有客户,包括各种电商平台,实时去问他们,要不要这个广告位。这时,由于你在某平台看过猫砂、球鞋等商品,然后这个平台看到这个人来搜过就把这个广告占住,并在这个人看公号时嵌入个性化推送。在这个过程中,其他平台是不需要知道这个人曾经在这个平台搜过、买过什么的。  精准推送不会动用个人信息  大众认为“被监听”后首先想到的是个人信息是否会泄露,那么针对精准推送广告是否会泄露个人信息呢,其实大家完全可以放心,精准广告使用的是人群数据而不是个人数据。  中国广告协会法律咨询委员会常务委员杜东为介绍到:广告主精准投放前,人群圈选是必要步骤。圈选主要是给人群的兴趣、爱好、习惯等特征打上标签。标签数据来自广告主自有私域数据标签,以及DSP(数据信号处理)中的数据平台标签。也可以将两套数据取交集、并级、差级进行重新组合,形成新的人群包,作为投放广告的目标人群。  所以,精准广告主要是针对“人群”,投放圈选人群也是预测人群数据,而不是个人的个体化数据。广告主不会针对某个人进行投放,因为广告不需要针对个体特别精准,而是需要覆盖一定数量的人群,广告主的产品找到这类人群才有价值。  个人信息的泄露其实是多方面的。在大数据时代,用户在各处登记的手机信息,被多方流转,被泄露的可能性更大。  为了更好的保护个人信息,2021年11月1日起将施行首部保护个人信息的专门性法律——《中华人民共和国个人信息保护法》。保护法明确表示了,不得非法收集、使用、加工、传输他人个人信息,严禁“大数据杀熟”,APP不得强制推送个性化广告,不得因用户不同意提供信息拒绝服务……自此,不喜欢精准广告的用户可以自由选择是否让平台使用自己的信息,也能规避精准广告的推送。
2023-09-05 17:19:091

如何看待精准广告推送?

“聊什么就推什么”很多人在日常生活中都遇到这样的问题。我们在浏览电商平台、短视频、公众号文章时,会刷到一些广告,而这些广告竟然与我们平时聊天的话题息息相关。难道手机APP可以监听我们的生活吗?  为此,电子标准院网安中心测评实验室副主任何延哲做过多次测试,并没发现哪款APP有把语音信息上传之后的偷听行为。他表示,各种平台完全没必要用窃听这么复杂高级的手段,造成精准推送的原因有很多,有可能是你的好友搜了一个商品,它可能知道你们的关系,就会给你也推类似信息,但你感觉好像被“窃听”了。  “被监听”假象从何而来?  TalkingData法务合规负责人兼数据合规官葛梦莹解释了精准广告的操作流程。葛梦莹说“精准投放收集数据的基础是用户的广告标识符。”比如用户搜索了猫砂、点击了某个广告等,媒体平台和广告监测方就可以收到搜索、点击、曝光等数据。  科大讯飞副总裁、大数据研究院院长刘鹏也表示:广告平台在获得广告机会的时候,就会去请求所有客户,包括各种电商平台,实时去问他们,要不要这个广告位。这时,由于你在某平台看过猫砂、球鞋等商品,然后这个平台看到这个人来搜过就把这个广告占住,并在这个人看公号时嵌入个性化推送。在这个过程中,其他平台是不需要知道这个人曾经在这个平台搜过、买过什么的。  精准推送不会动用个人信息  大众认为“被监听”后首先想到的是个人信息是否会泄露,那么针对精准推送广告是否会泄露个人信息呢,其实大家完全可以放心,精准广告使用的是人群数据而不是个人数据。  中国广告协会法律咨询委员会常务委员杜东为介绍到:广告主精准投放前,人群圈选是必要步骤。圈选主要是给人群的兴趣、爱好、习惯等特征打上标签。标签数据来自广告主自有私域数据标签,以及DSP(数据信号处理)中的数据平台标签。也可以将两套数据取交集、并级、差级进行重新组合,形成新的人群包,作为投放广告的目标人群。  所以,精准广告主要是针对“人群”,投放圈选人群也是预测人群数据,而不是个人的个体化数据。广告主不会针对某个人进行投放,因为广告不需要针对个体特别精准,而是需要覆盖一定数量的人群,广告主的产品找到这类人群才有价值。  个人信息的泄露其实是多方面的。在大数据时代,用户在各处登记的手机信息,被多方流转,被泄露的可能性更大。  为了更好的保护个人信息,2021年11月1日起将施行首部保护个人信息的专门性法律——《中华人民共和国个人信息保护法》。保护法明确表示了,不得非法收集、使用、加工、传输他人个人信息,严禁“大数据杀熟”,APP不得强制推送个性化广告,不得因用户不同意提供信息拒绝服务……自此,不喜欢精准广告的用户可以自由选择是否让平台使用自己的信息,也能规避精准广告的推送。
2023-09-05 17:19:291

手机APP怎么会精准推送广告呢?

聊什么就推什么”很多人在日常生活中都遇到这样的问题。我们在浏览电商平台、短视频、公众号文章时,会刷到一些广告,而这些广告竟然与我们平时聊天的话题息息相关。难道手机APP可以监听我们的生活吗?  为此,电子标准院网安中心测评实验室副主任何延哲做过多次测试,并没发现哪款APP有把语音信息上传之后的偷听行为。他表示,各种平台完全没必要用窃听这么复杂高级的手段,造成精准推送的原因有很多,有可能是你的好友搜了一个商品,它可能知道你们的关系,就会给你也推类似信息,但你感觉好像被“窃听”了。  “被监听”假象从何而来?  TalkingData法务合规负责人兼数据合规官葛梦莹解释了精准广告的操作流程。葛梦莹说“精准投放收集数据的基础是用户的广告标识符。”比如用户搜索了猫砂、点击了某个广告等,媒体平台和广告监测方就可以收到搜索、点击、曝光等数据。  科大讯飞副总裁、大数据研究院院长刘鹏也表示:广告平台在获得广告机会的时候,就会去请求所有客户,包括各种电商平台,实时去问他们,要不要这个广告位。这时,由于你在某平台看过猫砂、球鞋等商品,然后这个平台看到这个人来搜过就把这个广告占住,并在这个人看公号时嵌入个性化推送。在这个过程中,其他平台是不需要知道这个人曾经在这个平台搜过、买过什么的。
2023-09-05 17:19:381

要想使广告的投放更加精准应该怎么做

大数据吧,用大数据对数据源进行数据分析,清洗总结分类,然后筛选出特定的IP用户,对他们进行投放,这方面做的比较好的有北京数字精准公司,可以了解了解,他们的数据收集和处理技术都属于业界前沿,用ID图谱映射解决了数据孤岛问题,可以说是很前卫的了。
2023-09-05 17:19:484

为什么有些app会精准推送广告呢?

“聊什么就推什么”很多人在日常生活中都遇到这样的问题。我们在浏览电商平台、短视频、公众号文章时,会刷到一些广告,而这些广告竟然与我们平时聊天的话题息息相关。难道手机APP可以监听我们的生活吗?  为此,电子标准院网安中心测评实验室副主任何延哲做过多次测试,并没发现哪款APP有把语音信息上传之后的偷听行为。他表示,各种平台完全没必要用窃听这么复杂高级的手段,造成精准推送的原因有很多,有可能是你的好友搜了一个商品,它可能知道你们的关系,就会给你也推类似信息,但你感觉好像被“窃听”了。  “被监听”假象从何而来?  TalkingData法务合规负责人兼数据合规官葛梦莹解释了精准广告的操作流程。葛梦莹说“精准投放收集数据的基础是用户的广告标识符。”比如用户搜索了猫砂、点击了某个广告等,媒体平台和广告监测方就可以收到搜索、点击、曝光等数据。  科大讯飞副总裁、大数据研究院院长刘鹏也表示:广告平台在获得广告机会的时候,就会去请求所有客户,包括各种电商平台,实时去问他们,要不要这个广告位。这时,由于你在某平台看过猫砂、球鞋等商品,然后这个平台看到这个人来搜过就把这个广告占住,并在这个人看公号时嵌入个性化推送。在这个过程中,其他平台是不需要知道这个人曾经在这个平台搜过、买过什么的。  精准推送不会动用个人信息  大众认为“被监听”后首先想到的是个人信息是否会泄露,那么针对精准推送广告是否会泄露个人信息呢,其实大家完全可以放心,精准广告使用的是人群数据而不是个人数据。  中国广告协会法律咨询委员会常务委员杜东为介绍到:广告主精准投放前,人群圈选是必要步骤。圈选主要是给人群的兴趣、爱好、习惯等特征打上标签。标签数据来自广告主自有私域数据标签,以及DSP(数据信号处理)中的数据平台标签。也可以将两套数据取交集、并级、差级进行重新组合,形成新的人群包,作为投放广告的目标人群。  所以,精准广告主要是针对“人群”,投放圈选人群也是预测人群数据,而不是个人的个体化数据。广告主不会针对某个人进行投放,因为广告不需要针对个体特别精准,而是需要覆盖一定数量的人群,广告主的产品找到这类人群才有价值。  个人信息的泄露其实是多方面的。在大数据时代,用户在各处登记的手机信息,被多方流转,被泄露的可能性更大。  为了更好的保护个人信息,2021年11月1日起将施行首部保护个人信息的专门性法律——《中华人民共和国个人信息保护法》。保护法明确表示了,不得非法收集、使用、加工、传输他人个人信息,严禁“大数据杀熟”,APP不得强制推送个性化广告,不得因用户不同意提供信息拒绝服务……自此,不喜欢精准广告的用户可以自由选择是否让平台使用自己的信息,也能规避精准广告的推送。
2023-09-05 17:20:171

哪种是最精准的广告?

定位
2023-09-05 17:20:272

广告投放怎样做到精准投放?

1对已有用户进行用户画像。了解目标用户是谁、分布在哪儿,以便精准投放。2选择合适的投放渠道。合适的渠道会让广告效果事半功倍。举个例子:老年保健品广告会选择在广播、报纸、老年杂志投放,而不是百度、豆瓣。3了解所投放的新媒体的用户群。举个例子:二更食堂的文章大多是情感类,文章内容大多面向单身女性;所以,二更食堂的用户群(粉丝)可初步判断为:18-30岁的女性。如果要推广面向青年人群体的产品,在该自媒体投放就很合适。4选择优质新媒体(或新媒体广告平台)进行投放。优质自媒体的特点:能持续输出优质内容(以带原创标签为佳)、粉丝活跃度高、广告少且没有硬广。优质的新媒体广告平台的特点:不会推荐营销号。营销号的数据水分大、价格高、效果差。一定要选择能持续输出优质内容的新媒体进行投放但这类新媒体比较分散。可通过口碑街来找。
2023-09-05 17:20:351

手机精准推送广告可以监听我们的谈话吗?

“聊什么就推什么”很多人在日常生活中都遇到这样的问题。我们在浏览电商平台、短视频、公众号文章时,会刷到一些广告,而这些广告竟然与我们平时聊天的话题息息相关。难道手机APP可以监听我们的生活吗?  为此,电子标准院网安中心测评实验室副主任何延哲做过多次测试,并没发现哪款APP有把语音信息上传之后的偷听行为。他表示,各种平台完全没必要用窃听这么复杂高级的手段,造成精准推送的原因有很多,有可能是你的好友搜了一个商品,它可能知道你们的关系,就会给你也推类似信息,但你感觉好像被“窃听”了。  “被监听”假象从何而来?  TalkingData法务合规负责人兼数据合规官葛梦莹解释了精准广告的操作流程。葛梦莹说“精准投放收集数据的基础是用户的广告标识符。”比如用户搜索了猫砂、点击了某个广告等,媒体平台和广告监测方就可以收到搜索、点击、曝光等数据。  科大讯飞副总裁、大数据研究院院长刘鹏也表示:广告平台在获得广告机会的时候,就会去请求所有客户,包括各种电商平台,实时去问他们,要不要这个广告位。这时,由于你在某平台看过猫砂、球鞋等商品,然后这个平台看到这个人来搜过就把这个广告占住,并在这个人看公号时嵌入个性化推送。在这个过程中,其他平台是不需要知道这个人曾经在这个平台搜过、买过什么的。  精准推送不会动用个人信息  大众认为“被监听”后首先想到的是个人信息是否会泄露,那么针对精准推送广告是否会泄露个人信息呢,其实大家完全可以放心,精准广告使用的是人群数据而不是个人数据。  中国广告协会法律咨询委员会常务委员杜东为介绍到:广告主精准投放前,人群圈选是必要步骤。圈选主要是给人群的兴趣、爱好、习惯等特征打上标签。标签数据来自广告主自有私域数据标签,以及DSP(数据信号处理)中的数据平台标签。也可以将两套数据取交集、并级、差级进行重新组合,形成新的人群包,作为投放广告的目标人群。  所以,精准广告主要是针对“人群”,投放圈选人群也是预测人群数据,而不是个人的个体化数据。广告主不会针对某个人进行投放,因为广告不需要针对个体特别精准,而是需要覆盖一定数量的人群,广告主的产品找到这类人群才有价值。  个人信息的泄露其实是多方面的。在大数据时代,用户在各处登记的手机信息,被多方流转,被泄露的可能性更大。  为了更好的保护个人信息,2021年11月1日起将施行首部保护个人信息的专门性法律——《中华人民共和国个人信息保护法》。保护法明确表示了,不得非法收集、使用、加工、传输他人个人信息,严禁“大数据杀熟”,APP不得强制推送个性化广告,不得因用户不同意提供信息拒绝服务……自此,不喜欢精准广告的用户可以自由选择是否让平台使用自己的信息,也能规避精准广告的推送。
2023-09-05 17:20:431

未来互联网广告(视频广告,移动广告,精准效果广告等等)哪一个发展的机遇更大,为什么?

我认为是移动广告的潜力非常大!从目前看来平台营销将带来的4大变化平台营销在2016发端,经过2017年的普及,我们相信到了2018年,平台营销的理念和实践将会成为行业的主流。平台营销的崛起意味着有几个变化。1) 组织的变化2018年,公司的营销组织中会有一个负责平台营销的组织,无论他的名字叫 Platform Marketing 或者是 Direct Marketing,这个组织的任务就是对接各大互联网平台。在中国,对于阿里和腾讯就应该有不同组织来对接。platform marketing 负责的不是电商运营,也不是广告投放,而是从在平台的数据分析,消费者洞察,策略计划直到行动的整个业务流程。从平台营销的组织来看,应该是分平台来管理,其次才是地理区域。对于全球公司来说,全球的平台营销组织会有 Facebook/Twitter/Amazon 的平台营销团队,还应该有阿里和腾讯的团队。从中小型企业来看,进入平台,也就意味着进入了平台能够触达的国家市场,实现平台层面的全球化。2)能力的变化2018年,机器学习这个词汇将会和统计分析这个词一样,变成平台营销组织内最为常用的词汇。机器学习不仅仅是一个技术,一个大数据时代必备的组织能力,更是大数据时代的思维方式。平台营销之所以独特,是因为平台的消费者是完全数字化的,商品是数字化的,消费者和商品的关系也是数字化的,而且这些数据量很大,维度复杂,非结构化。只有通过数据技术才能够从这些数据中挖掘出价值。虽然营销的本质没有变,但是数据技术将成为平台营销的基础能力。就算不是技术背景,也要理解思路,从而更好解读结果,直到决策。正如过去的营销,不一定要懂得数理统计,但是一定要懂理解通过统计分析的概念,以及解读的方法。3)管理方式的变化2018年的平台营销管理人员将会面对一个是建立在平台上的私有DMP,从消费者洞察到投放效果领域的Dashboard将是营销管理人的关注重点。私有DMP将是平台营销管理人员的信息中枢,也是营销决策的中心。因为平台的信息基本上是实时的,获取消费者反馈的时间大大缩短,由于投放的程序化,调整投放的时间也是实时的,调整也接近实时,2018年的营销策略和计划的不再以年为周期,而是以季度为周期,调整的反应时间以月甚至以周为周期。年度营销计划能够管理的可能只有生意目标,预算和整体的品牌定位及策略。好的消息是,未来的营销计划 Presentation 将会比较简洁,关注的重点是真正的 Idea 和策略。4)营销生态的变化2018年平台营销的管理将会分成两种模式,一种是品牌建立自己的平台营销能力,自己管理平台营销为主,部分职能以及一些小的垂直平台可能依托外部公司管理;一种模式是品牌外包平台营销能力,品牌主导平台战略,品牌营销能力交给第三方。宝洁这样的公司很可能选择自建模式,欧莱雅这样的公司可能选择外包模式。在这个新的生态中,核心能力将是移动广告 + 营销经验的结合。从服务商的角度,将回归专业能力,媒体的议价能力将不再重要。这些变化都将在移动平台上得到充分的体现,并且基于移动平台还会衍生出来更多模式组成大方向的浪潮。
2023-09-05 17:20:531

手机精准推送广告可以监听我的生活吗

聊什么就推什么”很多人在日常生活中都遇到这样的问题。我们在浏览电商平台、短视频、公众号文章时,会刷到一些广告,而这些广告竟然与我们平时聊天的话题息息相关。难道手机APP可以监听我们的生活吗?  为此,电子标准院网安中心测评实验室副主任何延哲做过多次测试,并没发现哪款APP有把语音信息上传之后的偷听行为。他表示,各种平台完全没必要用窃听这么复杂高级的手段,造成精准推送的原因有很多,有可能是你的好友搜了一个商品,它可能知道你们的关系,就会给你也推类似信息,但你感觉好像被“窃听”了。  “被监听”假象从何而来?  TalkingData法务合规负责人兼数据合规官葛梦莹解释了精准广告的操作流程。葛梦莹说“精准投放收集数据的基础是用户的广告标识符。”比如用户搜索了猫砂、点击了某个广告等,媒体平台和广告监测方就可以收到搜索、点击、曝光等数据。  科大讯飞副总裁、大数据研究院院长刘鹏也表示:广告平台在获得广告机会的时候,就会去请求所有客户,包括各种电商平台,实时去问他们,要不要这个广告位。这时,由于你在某平台看过猫砂、球鞋等商品,然后这个平台看到这个人来搜过就把这个广告占住,并在这个人看公号时嵌入个性化推送。在这个过程中,其他平台是不需要知道这个人曾经在这个平台搜过、买过什么的。  精准推送不会动用个人信息  大众认为“被监听”后首先想到的是个人信息是否会泄露,那么针对精准推送广告是否会泄露个人信息呢,其实大家完全可以放心,精准广告使用的是人群数据而不是个人数据。  中国广告协会法律咨询委员会常务委员杜东为介绍到:广告主精准投放前,人群圈选是必要步骤。圈选主要是给人群的兴趣、爱好、习惯等特征打上标签。标签数据来自广告主自有私域数据标签,以及DSP(数据信号处理)中的数据平台标签。也可以将两套数据取交集、并级、差级进行重新组合,形成新的人群包,作为投放广告的目标人群。  所以,精准广告主要是针对“人群”,投放圈选人群也是预测人群数据,而不是个人的个体化数据。广告主不会针对某个人进行投放,因为广告不需要针对个体特别精准,而是需要覆盖一定数量的人群,广告主的产品找到这类人群才有价值。  个人信息的泄露其实是多方面的。在大数据时代,用户在各处登记的手机信息,被多方流转,被泄露的可能性更大。  为了更好的保护个人信息,2021年11月1日起将施行首部保护个人信息的专门性法律——《中华人民共和国个人信息保护法》。保护法明确表示了,不得非法收集、使用、加工、传输他人个人信息,严禁“大数据杀熟”,APP不得强制推送个性化广告,不得因用户不同意提供信息拒绝服务……自此,不喜欢精准广告的用户可以自由选择是否让平台使用自己的信息,也能规避精准广告的推送。
2023-09-05 17:21:401

如何撰写出精准有效的广告标题

分析以下案例: 第一条广告标题:XX暑假班招生,报名立刻免费领取三节试听课。 第二条广告标题:孩子数理化知识薄弱,报名魔术加班免费试听三节课,满意再付款。 对比一下这两条从类性质的这样一个创意标题,他们各有什么特点,你觉得哪一个会更好好,在哪或者是哪一个不太好,不好的原因是什么? 通过两条创意的对比下,大家应该会发现这两个确实是同质化的一个内容,都是关于教育培训的优惠措施呢,也都是免费试听课。首先对于第一条广告创业某暑假班招生,然后有这样一些优惠活动。但是对于这样一条广告创业推广出去之后,我们其实会发现我们通过用户的角度会发现,其实暑假班这个概念,任何的中小学其实都是有的,小学、初中、高中都是有暑假班这样一个设置的。那么暑假班招生对于一个本地化的教育服务行业来说,除非是知名度非常高的那些教育连锁企业。那其他条件下,很多这种暑假班这个概念它能够覆盖的面非常的广,小学、初中、高中这三类学生的家长都有可能有给自己孩子报暑假班的这个需求。那其实这个反向的意思,也就是说这样一个招生短语,就是某某暑假班开始招生这样一个短语。其实他的一个目标受众需求是非常不明确的。那他可能吸引进来的用户有小学生的家长,有中学生的家长,也有高中生的家长,都有可能的。但是他本身自己所能够提供的服务是什么呢?因为并不一定所有的这个半暑假班的就能承载起所有年级的他的一个暑假班的学习需求。所以这个时候其实跟他的一个主体业务就已经有所冲突。即便是他所有的年级都能办,那对于这个时候,他即便是能够涌进来这个转化用户,他这个用户需求也是不明确的。 那对于这种情况下,其实对比第二条广告创意就会发现他的这个问题出在哪?就是它不够具体。第二条广告创意的话,就从了孩子数理化知识薄弱这个角度出发。那学习数理化的话,他就是一个关于中学教育的中学生的一个辅导。那这种情况下他所能够吸引到的一个目标用户群体,就是中学生的家长。其中中学生的家长当中自己的孩子数理化知识薄弱的环节。因为毕竟中学其实还有其他的一些课程啊,比如说外语等等,那都是会有的。那对于这样的情况条件下,通过内容明确了孩子年级就是数理化的话,也就是中学生了。然后又通过数理化这样一个明确的科目,更加细分了自己的目标用户群体。这样情况下,他涌进来的用户绝对能够保证精准。这两条广告进行对比的话,能够明显的发现第二条广告我只要涌进来的用户肯定是关于中学生的家长,尤其是其中数理化出现问题的这样一些家长。那对于这样一个数理化知识薄弱的中学生而言,他们的辅导班就非常有一个针对性,可以直接去报名我们的数理化辅导班。然后我们还有更多的优惠措施,吸引用户,促进用户进行一个转换。那这是第二条广告它的一个优势。 通过对比,我们需要明确一个概念,也就是我们去做广告创意的时候,想要通过泛类化的广告标题吸引更多的点击,其实是并不太可取的。因为任何一个服务或者是任何一个产品,其实它的受众可能是非常的多的。那为了能够涉及到所有的用户直接去写一个范围化的标题,你可能用涌进来的用户会更加的繁杂,更加的不精准。在这种前提条件下,我们通过细分用户群体可以更加明确的让自己的用户精准的起来。这样的情况下也能够更加针对的实行一个核心内容的一个输出。 第二个创意标题,我可以在我的落地营业当中核心突出一下,数理化的一个暑假班的一个招生。那对于第二条广告标题而言,那从用户的一个实际需求到落地,也可以满足他需求的一个转化窗口。它的整个行为逻辑是完全连通贯通的。那他整个逻辑是连贯的。那对于转化来说促进作用就是非常好的。相对于第一个来说的话,他可能是一个小学生的一个家长,想给自己的孩子报复加班,结果进来之后查看到发现却是中学生的跟自己的孩子根本就不匹配。这种情况下,那直接就流失了,同时还浪费了我们的有效点击。所以这也是跟大家强调一点,如果我们想要去做这个信息的广告创意,你的目标用户一定要明确。即便说我们有非常广泛的用户群体,就像说这个做中学生教育的,他可能有针对初一学生的课程,也有针对初二的,也有针对初三的,或者他还可能有小学不同年级的,然后也有分门科类的,有数理化,有外语等等,都可能会有。那这种情况下想要一概而论的将所有的用户都网络进来,其实是非常不明智的一个行为,想要眉毛胡子一把抓,基本上效果都是很难保证的。在这种前提条件下,我们通过目标用户的一个明确,把自己的受众群体细分,然后进行一个更为细分化的一个内容和产品的输出。这样的整个逻辑关联性更强,对效果的转化促进作用也会更强。 我们去做信息流广告的时候,你的创意标题一定要目标受众明确,通过细分用户来有效的实现自己流量的一个精准度。也就是说广告创意标题的重点内容,就是目标受众要明确。那关于目标受众该如何去明确,其实也是有方法的。我们可以先打个比方,假如说我们是在一个100人左右的一个大班里同学张三想跟李四进行一个有效的对话。那在这种前提条件下,他是需要怎么去做呢?肯定是需要先喊一下李四的名字,那张三会说李四你怎么样怎么样,那这个时候李四才能够有效的获取到这个信息,他有内容要输出给我,我可能要去看一下他有什么更多的信息要跟我说,然后才能建立一个有效的沟通。那其实对于信息广告也是如此。如果我们想要明确我们的收入目标,那我们就首先需要唤起这类目标用户他的一个注意力。就比如说最简单我直接喊他的名字,那他肯定知道我喊的就是他。那在我们信息的广告当中,肯定不是针对单个人的,那在这样一个目标用户群体之中,我们就要去罗列出这些目标用户群体它的一个主体特点。那比如说我的目标用户受众,那就是80后90后,那我就可以在创意标题当中直接就写到80后的同学注意了,80后怀旧什么什么产品。那在这种情况下,我就直接已经把80后这个用户群体,他的这个目标性明确出来了。那普通用户他在看到这个信息当中,其中80后这个用户他去看到这个信息了之后,就会很明显的自我代入。这样的话你想要通过创业标题去明确目标受众就已经达到目的了。这是非常直接非常有效的一种实现方式。更多层次我们可以通过更多同类化的一些标签,或者说同类化的一些需求,把这些细分的目标用户群体逐个拎出来,然后进行目标受众的一个明确,实现到我们的创意当中。那未来的话吸引进来的流量就会更加的明确,更加的精准。那具体的这些用户标签其实是非常多的。那对于广告主来说,能够有效的利用这些标签实现自己目标受众的一个明确,也是非常值得关注的一个问题哈。目前的话众多信息的广告平台都适时的推出了结合用户标签体系的很实用的功能动态创意可以利用动态词包有效的匹配展示跟用户高相关的创意内容,动态创意具体如何实现呢? 第一条创意标题:这款扫地机美观又实用,自用或送礼都很好。 第二条创意标题:爹娘不是保姆减负就是尽孝扫地机器人得买。 分析: 第一个标题点明了扫地机的美观和实用两个优势对应的能够满足用户的需求呢,就是自用或者送礼,整体这个广告还是不错的,对吧。广告标题比较实在,不是很突出,但是也没有什么明显的缺点。如果进行广告投放测试好好运营的话可能会有效果。那这个时候我们再看一下第二个广告标题同样是卖扫地机。但是这个标题中念慈很戳心,爹娘保姆减负镜像这几个字眼放在广告标题中立马就很戳心。戳中了身为子女,希望为父母家人尽孝道的心,将一个家用电器和中国人最看重的孝道结合起来。 从用户的感觉来说,这不仅仅是买个小家电啊,而是在给辛苦拉扯孩子长大的父母尽孝,本来扫地机的功能就是减轻家庭劳作的负担。对于现在忙于工作的年轻人来说,很多人的家庭中,家里看似小小的家务活,大多是父亲在家的父母或者年长者在做。家务活看似不起眼,但做起来确实容易腰酸背痛,在经济能力许可的情况下,买个扫地机效果会很好。 那第一个广告标题呢比较稳妥,不是很出格。但是第二个广告标题就勾起了用户的情绪,这就不一样了。当然了,我们做广告还是要从实际的效果出发,从转化数据来看,第二条广告的转化量也是非常可观的。所以呢对于信息流广告创意标题来说,能够明确推广内容, 能够细分用户群体点名产品或服务的主要优势和能够满足用户的需求,就能做出像创意一样比较稳妥的广告。 但是在此基础上想要收还我们的广告就得再加点料,感情能够有效的勾起用户的情绪,就是刺激用户给了用户一个购买的理由,直接下单的动机打好了感情牌,这推广效果应该不会太差。 这就是第三个要点,勾起用户情绪,其实这也是信息流广告创意中需要核心关注的点。信息广告本来呢就是广告找人是尽量多的覆盖到有潜在需求的用户群体。但是将潜在需求的用户直接促成转化,可能就不是那么容易,毕竟不是搜索竞价广告的用户一样需求明确而直接。所以呢很多情况下就需要在极短的时间内刺激用户,促成用户直接转化。有效的方式呢就是勾起用户的情绪,刺激用户操纵用户的痛点。 第一个广告标题:高层价买最后的合景洋房。 第二个广告标题:郑州南地铁旁河景洋房不限购。 现在的楼房呢同样条件下中层的位置,房主最喜欢低层和高层次之,价位也是如此,低层和高层价格会便宜一点点。洋房的话它属于别墅类型。同样条件下楼房的价格会比洋房的价格再便宜一点点。所以呢这个广告标题它想表达的意思应该是这个洋房户型呢可以用很便宜的楼房的高层价买到是很划算的,但是呢这样一个广告标题啊,它的理解成本有点太高了,估计很多用户第一次看到这样的描述会很难一下就get 到这样一个点的。再看第二个标题,郑州南地铁旁合进洋房不限购,总共13个字,每个字都很直白的表达了这个房产的核心信息。郑州南区位信息地铁旁交通优势合景风景优势洋房是户型不限购,房产政策13个字,五个关键信息清晰直白好理解,全部都在突出这个房产的优势。所以可以总结 做信息的广告创意标题需要注意的一个关键点,文字内容的表达要亲近友好易理解用户对广告的理解成本越低,信息的传达才越有效,对效果转化的引导作用才会越好。 毕竟信息流广告就是利用用户的碎片化时间啊,对于单条广告信息而言,用户的浏览时长本来就比较短,能够快速让用户get 到推广内容的点,才能够有效的抓住用户的眼球,促进用户点击,进而促进转化效果的提升。 总结: 简洁有效的表达,明确推广内容。二细分用户群体,明确目标受众,刺激用户痛点,勾起用户的情绪。 第一步就是最直接的效果,具体的服务内容,我们就需要研究产品的属性和内容提炼服务的核心,简明扼要的直接表达服务的核心。 第二步,怎么才能够让目标受众明确,那我们是需要分析用户的画像。用户画像就是目标用户的基础信息和广告主产品或服务高相关的兴趣信息。比如中小学教育能够为孩子报班付费学习的基本都是学生父母,中学生的年龄普遍在12到15岁。那父母的年龄一般就在30到50岁之间。总结出来我们能够分析出来的用户画像就是基础信息,性别,男女都有年龄30至五十五10之间,兴趣信息呢最直接的就是关注中小学教育,这是最简单的一个用户画像,分析用户画像的核心就是帮助我们有效的精准的筛选用户,明确用户画像之后,可以通过平台的定向功能,有效的圈定意向用户进行展示,同时也可以运用到创意上,通过创意内容的精准表达,精准的吸引对广告的推广内容感兴趣的用户。而且还需要注意一点分析用户的时候也需要注意用户群体的细分。几乎任何一种产品或者服务他们的用户人群都不是完全单一的。通过细分用户群体,通过不同的创意,针对不同的用户群体,能够将不同类别的用户群体逐个击破,这样才能够有效的实现尽可能多的有效目标用户群体的网络。那妄图想通过一条广告创意就眉毛胡子一把抓的囊括所有目标和群体几乎是很难实现的。比如像家装用户就会分为有新房装修、旧房翻新、局部改造等等不同的用户群体。那针对不同的用户群体,我们就要写出有针对性的广告创意去实现转化。 第三步勾起用户情绪,这个呢就要从用户的需求入手。用户的需求就是想要达成的目的。比如中小学教育学生家长的需求呢,就是希望孩子能够获得学习能力的提升和进步。那用户的痛点呢就是通过参与辅导能够让孩子学习成绩明显提升,或者暗示学习不好的孩子可能会上不了好学校等等。那不管是正面的诱惑或是反面的刺激,这都是方法能够有效的调取用户的情绪,并且促进用户接受广告主的推广内容就是好的。所以呢勾起用户情绪就要有效的去找到用户的痛点。用户最在乎什么或者最害怕什么。那这很可能就是一个有效的用户痛点。 接下来最后一步形成买点测试,这一步呢就是将前面的三个步骤结合起来,促进用户时间转化。同时也需要注意到一个关键的要点,就是从用户的角度出发。举个例子吧,比如说推广小家电电饼铛常说的材质不粘锅涂层触控操作1300瓦大功率等等,这些一般都是从销售从广告主的角度来说的,是产品区别于其他同类产品的内容,算是卖方的产品卖点。但是在信息流广告当中,我们要从用户的角度考虑用户到底要不要买,值不值得买。看他能不能够满足用户的需求。比如用户能够用它烙个饼煎牛排、烤肉串、烤鱼等等。那这就是它能够满足用户的需求,给用户展示一个使用的场景,才能够有效的促进用户购买,这才能够作为有效的买点进行广告测试。
2023-09-05 17:21:491