2023年安防门禁行业发展将会怎么样？

2023-2029全球家用智能监控行业现状调研及趋势分析报告据调研机构恒州诚思统计，2022年全球家用智能监控市场规模约 亿元，2018-2022年年复合增长率CAGR约为%，预计未来将持续保持平稳增长的态势，到2029年市场规模将接近 亿元，未来六年CAGR为 %。从核心市场看，中国家用智能监控市场占据全球约 %的市场份额，为全球最主要的消费市场之一，且增速高于全球。2022年市场规模约 亿元，2018-2022年年复合增长率约为 %。随着国内企业产品开发速度加快，随着新技术和产业政策的双轮驱动，未来中国家用智能监控市场将迎来发展机遇，预计到2029年中国家用智能监控市场将增长至 亿元，2023-2029年年复合增长率约为 %。2022年美国市场规模为 亿元，同期欧洲为 亿元，预计未来六年，这两地区CAGR分别为 %和 %。从产品类型方面来看，按收入计， 2022年可对讲市场份额为 %，预计2029年份额将达到 %。同时就分销渠道来看，线上销售在2029年份额大约是 %，未来几年CAGR大约为 %。全球市场主要家用智能监控参与者包括萤石、乐橙、小蚁、上海创米数联智能科技发展股份有限公司和联想等，按收入计，2022年全球前3大生产商占有大约 %的市场份额。本文调研和分析全球家用智能监控发展现状及未来趋势，核心内容如下：（1）全球市场总体规模，分别按销量和按收入进行了统计分析，历史数据2018-2022年，预测数据2023至2029年。（2）全球市场竞争格局，全球范围内主要生产商家用智能监控销量、收入、价格及市场份额，数据2018-2022年。（3）中国市场竞争格局，中国主要生产商家用智能监控销量、收入、价格及市场份额，数据2018-2022年，包括国际企业及中国本土企业。（4）全球其他重点国家及地区家用智能监控市场竞争格局，如美国、欧洲、日本、韩国、东南亚和印度等核心参与者及其2022年份额。（5）按产品类型和分销渠道拆分，分析全球与核心国家/地区细分市场规模。（6）全球家用智能监控核心生产地区及其产量、产能。（7）家用智能监控行业产业链上游、中游及下游分析。本文重点关注如下国家或地区：北美（美国和加拿大）欧洲（德国、英国、法国、意大利和其他欧洲国家）亚太（中国、日本、韩国、中国台湾地区、东南亚、印度等）拉美（墨西哥和巴西等）中东及非洲地区（土耳其和沙特等）按产品类型拆分，包含：可对讲不可对讲按分销渠道拆分，包含：线上销售线下销售全球范围内家用智能监控主要厂商：萤石乐橙小蚁上海创米数联智能科技发展股份有限公司联想360普联深圳市乔安科技有限公司海康威视?浙江大华技术股份有限公司广州宏视电子技术有限公司深圳市美科星通信技术有限公司创维安防海尔威视达康中兴通讯佳能博世智能建筑科技安讯士Teledyne FLIR霍尼韦尔PelcoRISCO groupVivintHanwha VisionTKH Security

2023年全球及中国公共安防行业市场发展现状及趋势分析报告据调研机构恒州诚思（YH）研究统计，2022年全球公共安防市场规模约 亿元，2018-2022年年复合增长率CAGR约为 %，预计未来将持续保持平稳增长的态势，到2029年市场规模将接近 亿元，未来六年CAGR为 %。从核心市场看，中国公共安防市场占据全球约 %的市场份额，为全球最主要的消费市场之一，且增速高于全球。2022年市场规模约 亿元，2018-2022年年复合增长率约为 %。随着国内企业产品开发速度加快，随着新技术和产业政策的双轮驱动，未来中国公共安防市场将迎来发展机遇，预计到2029年中国公共安防市场将增长至 亿元，2023-2029年年复合增长率约为 %。2022年美国市场规模为 亿元，同期欧洲为 亿元，预计未来六年，这两地区CAGR分别为 %和 %。全球市场主要公共安防参与者包括Cisco Systems、General Dynamics、Harris Corporation、Huawei和IBM等，2022年全球前3大生产商占有大约 %的市场份额。本文调研和分析全球公共安防发展现状及未来趋势，核心内容如下：（1）全球市场公共安防总体规模，按收入进行了统计分析，历史数据2018-2022年，预测数据2023至2029年。（2）全球市场竞争格局，全球市场头部企业公共安防市场占有率及排名，数据2018-2022年。（3）中国市场竞争格局，中国市场头部企业公共安防市场占有率及排名，数据2018-2022年，包括国际企业及中国本土企业。（4）全球其他重点国家及地区公共安防规模及需求结构。（5）公共安防行业产业链上游、中游及下游分析。本文主要包括如下企业：Cisco SystemsGeneral DynamicsHarris CorporationHuaweiIBMNEC CorporationHexagonMotoRoLA SolutionsEricssonESRI本文重点关注如下国家或地区：北美市场（美国、加拿大和墨西哥）欧洲市场（德国、法国、英国、俄罗斯、意大利和欧洲其他国家）亚太市场（中国、日本、韩国、印度、东南亚和澳大利亚等）南美市场（巴西等）中东及非洲按产品类型拆分，包含：硬件软件服务按应用拆分，包含：国土安全紧急服务关键基础设施交通运输其他本文正文共10章，各章节主要内容如下：第1章：公共安防定义及分类、全球及中国市场规模、行业发展机遇、挑战、趋势及政策第2章：全球市场公共安防头部企业，收入市场占有率及排名第3章：中国市场公共安防头部企业，收入市场占有率及排名第4章：产业链、上游、中游和下游分析第5章：全球不同产品类型公共安防收入及份额等第6章：全球不同应用公共安防收入及份额等第7章：全球主要地区/国家公共安防市场规模第8章：全球主要地区/国家公共安防需求结构第9章：全球公共安防头部厂商基本情况介绍，包括公司简介、公共安防产品、收入及最新动态等第10章：报告结论

——2022年中国安防行业发展现状及市场规模分析 安防行业市场规模超8500亿【组图】主要上市公司：海康威视(002415)、大华股份(002236)、捷顺科技(002609)苏州科达(603660)、锐明技术(002970)、万佳安(834520)、同方股份(600100)、安居宝(300155)本文核心数据：中国安防行业细分市场结构、中国安防行业市场规模我国安防行业已发展至成熟阶段我国安防产业萌芽于上个世纪七十年代末和八十年代初，虽然比国外发达国家起步晚了近20年，但一路发展过来也已经走过了起步阶段、初步发展阶段和高速发展阶段，目前步入成熟阶段。我国的安防产业经历了40多年的发展，从最初的只能用于一些非常重要或特殊的单位和部门，到现在应用领域大幅拓展，安防摄像头随处可见，我国安防产业发生了翻天覆地的变化，取得了巨大的进展。2020年我国安防行业产值超8500亿元中国安防市场发展更为迅速。在经济快速发展、国内安防需求不断增长的背景下，国内安防行业实现快速成长。据中安网数据，2020年我国安防行业总产值达到8510亿元，同比增长2.9%。安防工程占比近6成中国的安防市场结构日趋合理，形成了上游科研开发，中游生产制造、销售代理、施工设计，下游维修维护、报警运营、中介服务等一体的相对较为完整的安防产业链。2020年，受疫情影响，全国安防行业总产值8510亿元，较上一年增长3%。在8510亿总产值中安防工程5100亿，安防产品2600亿，运维和服务市场810亿。与2019年相比，安防运维服务和工程市场的份额继续攀升，产品市场增速放缓，其中运维服务增长率高达22%。近年来安防行业的工程与产品均保持增长我国的安防工程主要是以城市安防系统建设为主，通过政府组织招投标的形式进行。近几年，在国家重大基础项目投资拉动下，有不少新建项目开工，这也为安防工程市场提供了良好的发展机会。据中安网的统计数据显示，2020年由于疫情的影响，我国安防工程建设进度减缓，全年实现总产值5100亿元，与2019年持平。安防行业是电子信息技术重要的应用领域，近年来安防行业与人工智能、大数据、云计算、5G等技术深度融合，传统安防的边界不断拓展，智能化安防设备正加速融入智慧城市，落地智慧社区，走进智能家居，安防的应用边界不再局限在以往安全等概念上，更成为城市高效管理、社区生活服务的重要工具。2015-2020年，我国安防产品的总产值逐年增长，但增速在2018年达到顶点后开始下滑。2020年，我国安防产品总产值达到了2600亿元，同比增加4%。以上数据参考前瞻产业研究院《中国安防行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

首先安防产品透明化、低利润，大厂家涉足项目，控制项目你所能做的就是质量和服务了，要不然很难做。再者门槛降低，安防从业者井喷，从小的修电脑的可以装监控，大到厂家有是施工队，加上集成总包管理，项目不好做。如果只是单纯的安装维护，人工成本高，钱肯定难赚。你所能做的就是拥有自己的核心、品牌服务，寻找优质的客户资源群体还是有钱赚的。这次肺炎疫情结束后，人脸识别的应用将会大力推广，安防行业将迎来又一次发展，具体可以关注我，后续提供优质的安防解决方案。赚的少的根本原因是活少了，主要原因是安防市场的竞争越来越激烈，从业人员也越来越多，如果想解决这个问题可以适当多兼职，利用空余时间赚钱补贴家用。安防门槛越来越低是主要原因。我不知道您是公司老板还是个体或者员工。作为企业，收入越来越少的只要原因是回款困难，工程款拖欠和银行利息。作为安防行业的公司，人员成本其实并不高。占成本第一位的是贷款利息。本来现在安防工程付款方式就不是很好，很多都不要垫资。然后竣工验收后还要拖欠工程款，你的成本投入进去迟迟收不回来，利息会很高。就拿一个5000万的项目来说，合理利润1000万，那么你的成本就是4000万。你投入进去4000万的成本，两三年都回不来款，自己算算利息有多可怕。

巴西是一个拥有广阔领土和丰富资源的南美洲大国，安防市场是其经济发展的重要组成部分。巴西的安防市场主要集中在大型城市和经济发达地区，如圣保罗、里约热内卢、贝洛奥里藏特等。目前，巴西安防市场的主要产品包括视频监控、入侵报警、智能家居等。此外，随着巴西政府对公共安全的重视，公共安防市场也逐渐壮大。巴西安防市场的竞争激烈，但也充满机遇，对于有实力和经验的企业来说，是一个值得开拓的市场。

2017年全球安防行业市场规模安防产业发端于美国，主要包括视频监控、出入口控制与管理、入侵报警、楼宇对讲等等细分行业。自2008年金融危机爆发以来，全球安防行业也受到了一定程度的影响，2010年伴随着全球经济逐步复苏，全球安防行业市场也在陆续恢复。国外安防经过半个多世纪的发展和演变，逐渐发展成为一个市场规模庞大的成熟行业。演变过程分为横、纵两个方向。横向上，市场竞争激烈程度的演化使得国外安防企业不断拓展新的应用领域，从最早的政治、军事敏感领域发展到办公楼、医院、学校等商业领域，再发展到居民家庭领域，为居民提供系统的安全服务解决方案，应用领域的扩展拓宽了安防市场的发展空间。纵向上，国外安防行业经历了从设备生产、销售的第一阶段，发展到提供系统解决方案的第二阶段，最后发展到在系统解决方案的基础上实现联网运营收费服务的第三阶段。目前处于后两阶段并存期，实现了由有线报警、本地视频监控转变为有线/无线双路报警、远程视频监控。发展至今，国外安防行业已经形成了较高的准入门槛，对行业内现有企业而言，收入来源和经营模式都实现了较大的转变，企业在市场的地位也相对稳定，其风险程度和经营难度较第一阶段更易控制。国外安防企业转变过程表现为：从收入来源来看，由以设备销售、工程安装收入为主变为收取联网服务费为主；从经营规模来看，由以小型单体的监控中心，转变为以大型联网监控中心为主，实现了以联网报警为主线的大串联。总体来讲，全球安防市场规模庞大，市场领域和市场类型都已成熟，供应商不断向低成本地区转移，客户也稳步增长，2015年全球安防产业总收入2182亿美元，同比增长8.4%，2011年至2015年复合增长率达到8%。2016年，全球安防产业总收入达2359亿美元。安防市场规模未来五年将持续增长，但增速预计将略有放缓，年复合增长率预期为7.6%。图表1：2011-2017年全球安防行业总收入变化情况资料来源：前瞻产业研究院整理2011-2016年，全球安防产品产值逐年增长。2011年，全球安防产品产值为192亿美元；到2016年，安防产品产值已达284亿美元。图表2：2011-2017年全球安防产品产值变化情况2017年全球安防行业竞争格局从企业角度来看，国内安防企业展现后发优势，两大巨头业绩增速都在30%以上，远远高于海外企业。行业巨头霍尼韦尔和亚萨合莱近10年业绩增速不超过20%，近几年业绩增速回归5%以下水平，而我国几大安防公司：海康威视、大华股份、东方网力、英飞拓等近10年平均增速在50%左右，最近几年增速虽有下降，但仍保持在40%左右的高速增长中，表明我国视频安防市场正经历飞速发展过程。此外，我国安防行业领头羊——海康威视和大华股份收入均过百亿，且增速靠前，海康威视2014-2016收入增长60%、47%、26%，大华股份2014-2016收入增长35%、37%、32%，仍在拉大与其他公司的差距，继续巩固其行业龙头地位。值得一提的是，2016年安防双雄的国际地位也进一步提高，海康威视赶超美国安防巨头霍尼韦尔成为世界安防龙头，表现亮眼，大华股份也由世界第5位升至第4位。图表3：2016年全球安防企业排名TOP102020年全球安防行业发展前景预测前瞻产业研究院预计，到2022年全球安防行业市场规模达到3526亿美元。亚洲、东欧、非洲、中东及中南美洲等发展中地区市场的增长将为最强劲。在这些安防市场欠发展的地区，强劲的经济增长势头、新业务结构、外资涌入、城市化进程加速、中上阶层人口膨胀以及对犯罪行为增长的预期都将推动对安防产品的需求。图表4：2017-2022年全球安防市场容量预测以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国智能安防行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。这个问题，小编之前也回答过类似的，小编在强调一边，有前景，有大前景，现在小编简单分享下经验：1.个人前景，个人一定要定位好自己的角色，比如你是想做施工或者项目经理或者售前或者产品或者程序员或者销售，小编姑且当你相做实施吧，现在这行门槛很低，电工，水泥工，装修公司，IT公司都在实施，但是精品工程是少之又少，小编亲眼见到电工装摄像头时，用了220V的电烧坏了摄像头的时间，也有电工在做水晶头导致了后面的工程返工，所以小编建议你做实施一定要积累经验，比如做机房一定要做出自己的机房模板，这样你在行业也会被认可，打出自己的品牌和口碑，人脉和资源积累后就可以自己分包工程了，项目经理就要会管理，多做大项目，多积累行业经验，产品和程序员不用说了肯定很有前景;2.行业前景，安防自古以来都是人类的最基础的刚性需求，且从行业数据来说，行业也一直在告诉增长，看过权威媒体，安防市场在2020年会突破万亿规模，提到安防就必须介绍智能安防，智能安防已经被公认为下一个发展方向比如公安的人脸布控，智能交通，城市大脑都是非常刚需的需求，司法的人员定位，法院的科技法庭等等都是;3.说说工资待遇，任何一个行业都遵循2/8原则，永远是20百分的人赚钱，所以安防也一样，大部分人的工资都是在3000-5000做着低端实施员的工作，但掌握一定技巧和积累一定人脉后自己接活做那将是前景无限。收到这个话题有些大，先感谢楼主给这个机会。整个安防行业前景不可估量，随着人们生活条件日夜优越，人们安全防范意识越来越强，小到家庭监控，再到社区、超市监控，再大到政府交通港口等监控，整个市场需求在不断加大，包括现在的农村安防，学校安防，据不完全统计，每年的安防市场需求在以25%的速度在高速增长，包括现在火热的人工智能AI都在监控视频中广泛应用，同时也给安防企业开拓新的市场，有人说不发展人工智能，安防企业就没有出路，相信安防行业在人工智能，万物互联，智慧交通，智慧城市方面在近几年或未来市场前景不可估量。虽说安防门槛低，但是要做精做大做强，还是需要更多的沉淀和技术积累的，在待遇方面能者多劳，相信把基本功学牢学扎实了，同时具体待遇看你是处在什么岗位，如技术类的一般在6K以上吧，一般后期会转到售前技术或者销售岗位，当然待遇肯定是翻咯。当然安防龙头企业的待遇肯定了得的，如海康大华

看了回答很多人都是在喷这个行业的，现在小编开始回答下如何学习安防监控和综合布线系统，以下就是小编的经验分享：1.现在监控主流都是IP高清监控，不需要在向以前做模拟监控焊接BNC头了，简单些了，但是IP化后也更需要网络方面的知识了，所以首先要了解摄像头系统架构及简单的系统拓扑，小编写过一篇文章拒做弱电小白，最全弱电系统，可以参考;2.综合布线学习，需要了解综合布线的各个子系统，会估算线缆，会做机柜，机柜一定要有自己的理线套路，最好能最好一个模板，弱电箱也一样做出自己的特色，这样才能在行业打开知名度，往大工方向发展;3.现在会做综合布线的人太多了，所以小编劝你在了解下系统架构，及后端配置及软件平台的搭建，软件+硬件通吃，这部分操作大部分工程商干不了，你会做你就有竞争力了，至少能往项目经理发展;4.多做方案，要会讲，会做，这点很重要，这能帮助你未来出来自己干能拿项目;5.目前这个行业传统安防确实利润不高了，也需要关系去拿项目，但你想想现在做哪个行业不要关系，不要建立自己的个人品牌了?6.多做智能安防行业，AI大火后，加持安防就是智能安防，现在很多CV公司旷视，商汤依图，云从都在积极参与，对应调试产品和安装产品技术难度也提高了不少，但智能安防绝对是未来的一个方向，小编主攻政法行业做过公安，检察院，法院，司法，文教卫也接触，所以说不是行业不行，行业还是在往前发展，技术也在发展，我们也要做好人脉和技术储备;这个问题问的不好，或者说不准确，让人没有办法get到你的点。什么叫起步？新手入门，还是创业？所以就不太好回答。那么我试着用一条时间线来综合回答这个问题吧。弱电工程中，综合布线视频监控，门禁停车场和公共广播系统是应用最广泛的，也是很多弱电新人的起步点。结合我自己的工作经历给你一些建议，教你如何循序渐进的在弱电行业发展。1.刚开始可以去现场跟着做，学徒，打打下手什么的，这样就对系统有了直观的印象。刚开始嘛，肯定让你扶扶梯子，跑个腿，干点没啥技术含量的活，但是这阶段你可以接触到系统是如何安装的，也认识了许多的设备和工具。2.你开始跃跃欲试了，觉得挺简单的，自己也要练练手。于是你开始学着固定设备，压水晶头，打模块，接电源，接信号线，一套小系统你搞起安装来也有模有样。3.接下来要设备调试了，你本来就有计算机的底子，可以设置IP地址，配置设备参数，配置系统参数，你惊奇的发现，系统让你调起来了，真是太有成就感了。4.慢慢的，你会开始遇到问题了，比如摄像机没图像了，网络速度慢了，视频卡顿了，某个工位上不了网了。于是你去处理，在这个过程中你需要综合运用自己所学到的知识来处理问题，对于设备和系统的认识也就更深刻了。也经常有你处理不了的问题，你就给老手或者厂家打电话，解决一个问题你的水平就提高一分。5.一段时间以后，随着工作的深入进行。你会接触到更多的系统，比如会议系统，网络系统，楼控系统等等，有了之前的基础，你不是菜鸟了，学起来有模有样。6.这个时候开始出现岔路了，有些人会去坐办公室，搞设计，画图纸。有些人会带着一个小团队，负责一个项目。还有人拿起彩页，去跑业务。7.做着做着，发展的都挺好，有人升了职，有人跳了槽，还有人创了业。他们的资源不一样，方式也不一样。比如考了建造师证书，工作更上一层楼。比如工作中受到老板赏识，或者受到其他公司老板赏识，升职或跳槽。比如结交了可以提供资源的人，于是创了业，不一而同。8.接下来，你已经是行业老兵了，还需要来这里找答案吗？可能你还会经常来看看，分享自己的成长经验，提供一些优质的回答给后来者，不是吗？历史上看，依靠上游的图像处理和编码压缩算法、视频监控芯片、图像传感器、光学镜头等领域的技术创新，安防监控系统经历了从模拟时代到数字化时代、再到网络高清时代的升级换代，功能更加强大的同时成本不断降低，因此实现了应用场景的不断拓宽和产业规模的持续增长。行行查，行业研究数据库根据中国安全防范产品行业协会的数据显示，“十二五”以来，国内安防市场从2010年的2350亿元增长到2015年的4900亿元，CAGR达到16%，2017年，国内安防市场规模达到6000亿元。根据中安协预测，到2020年，国内安防市场规模将达到8000亿元左右，“十三五”期间CAGR在10%以上，增加值将达到2500亿元左右。安防产业链价值构成：安防工程、产品、运营服务的产值占比分别为6:3:1，安防产品中视频监控占比过半，为公司主要布局领域。安防行业由以下几类企业组成：1）以生产安防产品为主的设备供应商；2）以设计、安装、服务为主的工程商；3）以渠道商、品牌集成商和零售商为主的销售商；4）以中介、咨询为主的各类服务商；5）以运营服务为主的运营商。行行查，行业研究数据库深度学习的本质是通过大量数据训练来建立输入数据与输出数据之间的映射，而安防智能化的核心目的正是建立视频监控数据与有用信息之间的映射，即将监控视频转化为人和机器可理解的信息，并进一步转化为公安实战所用的情报，实现视频数据向信息、情报的转化。我国安防产业起步于20世纪80年代，随着社会安全需求的增加而诞生成长，伴随着技术的进步和信息化的浪潮而壮大。03年公安部发起第一批科技强警示范建设城市，到05年“3111”工程，平安城市建设拉开帷幕，历经“十二五规划”，“十三五规划”，“雪亮工程”等安防发展政策红利，以视频监控为核心的安防产业飞速发展并历经模拟，数字，高清网络，AI等技术升级。行行查，行业研究数据库请至网站查看更多行业研究资料怎么说呢。其实这个行业没有那些人说的都做烂了什么的。做工程最大的资源就是资金和人脉。没有这两样很难起步。如果说纯打工的话跟着工队从综合布线做起，学习起来很快。但要精通就难了。我09年开始从事这个行业，计算机相关毕业。负责过好几个超过五百万的项目。两千万的项目负责过一个。但是现在也只能自认为是半吊子水平。要学习的还很多。作为从业人员，这个行业最主要的还是经验。属于工作越久越吃香的那种行业。安防智能化有可以分公建项目，地产项目，还有一些个人企业办公工厂的安防。如果单独做综合布线，管线预埋肯定会亏的，一般公建项目都是分开几个标段来的，比如先管线预埋就是综合布线先招标，因为桥架和管子需要预埋还有和消防暖通都会有交集在一起。一般公司都是先中标做预埋，为了做后期的设备安装。像地产项目有些都是让总包来带预埋，后期智能化进场和总包协商价格。有些也是智能化公司跟着总包打地基开始跟着预埋，所以个人建议发展之路可以先做轻工开始，按工期结算。投入总包以及集成商的关系，这样的投入也是最少的，带起自己的团队，只要技术好，做工仔细一定会有出路的，有做过专业的调查，平均3-5年智能化设备就会淘汰掉，所以这行业还是会有发展之路的，积累到一定客户群体后，在自己做集成商，积累资质证书。只要有客户资源，你都不用起步。从没有弱电行业，到弱电行业要消失，安防已饱和，年青转做ai吧首先你要接得到活，别人愿意给你做。简单的小型监控很容易解决。自己懂点网络技术，安排施工人员布线，自己调试。如果涉及到大型工程，几百万的，那么你得有专业技术人员，预算员。如果你有这个能力可以自己一肩挑。当然做到大型工程你一个人是不可能的。必须有个平台，招投标，做预算，施工管理，货物采购，成本管理，结账，验收，售后你一个人做得完吗？安防监控起步推荐1、学习网络基础，这个是弱电的基础。2、多看监控、门禁、广播等安装视频，可以不必都完全看懂，知道有什么设备，是什么安装逻辑。3、开始做的时候多看、多做、多想，自己慢慢悟。这样很快就能上手了。感谢邀请！对这个行业不熟悉，抱歉无法帮到您

安防行业具有一个不可忽视的特点——极度碎片化，体现在：用户不集中、定制化服务多、应用和产品分散。 智能化时代到来后，安防突破“人防+物防”的传统形态，带来一场想象力与现代化的安防变革。随着安防行业迎来澎湃时代，此前未被满足的客户需求有了实现的可能，市场空间进一步打开。不过，安防行业的信息化做得还不够好，分析和反馈两个环节缺乏，并没有走完真正的闭环，因此，这仍然是一个碎片化的市场。除此之外，渠道的多样化加剧了受众需求的碎片化。 面对变局，企业可以经营多个品种数量的产品，也可以进入细分市场经营单品种多类型的产品。不管是多品种还是单品种多类型，都可以在一定条件下形成长尾市场，构造长尾曲线。因此，应对市场“碎片化”，产品个性化与营销“长尾式”，两者缺一不可。 社会 “碎片化”使消费者细分呈现出细分市场微小化、细分标准抽象化的趋势，面对用户群体的差异化诉求，安防企业需要汇聚海量数据整合实施战略布局。那么，安防龙头意下如何？ 海康威视：满足碎片化安防市场需求是新命题 海康威视总裁胡扬忠曾说过，“视频监控市场很复杂，分为很多不同层次的市场，碎片化的市场。海康也做得很累，很辛苦”，“建立一个从满足客户碎片化需求的开发响应、到快速交付能力的建设，是一个非常复杂的体系”。而数据也显示，如今海康威视的平均订单价格只有2万元，一切并不容易。 场景、算法的碎片化，导致企业所提供的产品和解决方案也呈现碎片化。海康威视常年积累下来的包含公安、智能楼宇、能源、文教卫、交通、金融、司法等七大领域的详细解决方案，亦是其树立起的竞争壁垒。 大华股份：真正的解决方案是融合的、多元的 每个场景、每个地方的需求不尽相同，非标准化将是AI未来发展的一大重要趋势，用户需要的是融合多种技术的整体解决方案，而不仅仅是单一的算法。一个城市每天会产生大量的数据，这些数据需要汇聚与整合，从而形成综合化的数据应用，这也是大华发布人像解析、周界管理、HOC城市之心等人工智能解决方案的原因所在。 面对加速融合的安防业务，大华股份将重点根据应用场景，从数据采集、数据计算、数据智能和数据应用各个环节入手，通过先进技术的创新与融合，持续提升智能解决方案应用的用户体验。 宇视 科技 ：安防适合用模块式管理 安防产品是光机电、网络、智能融合的解决方案，有平台基因与架构支撑的宇视 科技 ，在行业模块化与归一化方面可谓是轻车熟路。譬如在结构设计层面，宇视是由结构工程部来统一规划管理，按照需求分配结构工程师，实现人力和知识的共享和产品工艺的统一，有利于技术难题的攻克。 华为：与生态伙伴共同解决行业碎片化问题 华为智能安防产品线副总裁余虎指出，过去的安防产业缺少系统架构思维，更多的停留在设备一级，并没有真正的站在业务顶层。面对碎片化且小场景非常多的安防领域，华为要做可进化AI土壤，依靠所有的生态伙伴，再加上华为的平台与技术能力，从而给客户提供端到端的解决方案。面向合作伙伴和开发生态，华为有沃土计划、开发者社区、合作伙伴大学、服务赋能等合作计划，并已召开多届中国生态伙伴大会。 结语：弱人工智能时代，大量智能需求以碎片化、场景化的形式出现。安防行业的碎片化特点，决定了边际成本无法大幅度降低，市场形势及未来走向在很大程度上将取决于各个公司的综合成本和资源集中度，“竖子成名”的几率极为渺茫。

　　进入到2022年，世界依然没有摆脱新冠疫情的困扰，但这并不妨碍安防行业在不断变化、适应和发展，一些趋势甚至加速进行。 除了传统的“物理安全”之外，人工智能、云计算、物联网等技术也在安防领域迅速开拓应用，安防行业正处于重新定义自己的阶段。它正在从单纯的安保和安全防御转变为涵盖更广泛的活动，这些活动将扩大安全性，同时为社区、公司和 社会 带来更高水平的智能体验。 　　对于2022 年及未来的安防行业，海康威视在此分享一些产业趋势预判和期望。 　　 1、人工智能将无处不在 　　如今，人工智能在安防行业非常普遍。更多的行业客户已经认识到人工智能的价值，并在各种场景中找到了人工智能应用的新用途。除了 ANPR、自动事件警报和减少误报，人工智能技术正被用于更广泛的应用，例如个人防护设备 (PPE) 检测、老年人跌倒检测、矿井表面检测等等。与此同时，我们也看到整个行业的合作越来越多，安防设备厂商将他们的硬件产品开放给第三方人工智能应用程序，并推出开放平台供客户创建和训练自己的人工智能算法以满足定制化需求。 　　人工智能一直是重塑安防行业的基础技术之一。受益于算法的优化，以及近年来半导体技术进步带来的计算性能的提升和芯片成本的降低，人工智能应用逐渐形成了行业内各行各业所接受的基础功能和能力，“人工智能将无处不在”正在成为现实。 　　 2、AIoT将数字化并渗透到垂直行业 　　随着越来越多的安全摄像头和其他安全设备连接到网络，安全行业正在成为物联网世界的重要组成部分，丰富了其视觉能力。很明显，安全行业的界限正在模糊，远远超出了物理安全领域。同时，人工智能技术的普及使互联设备成为物联网世界中的智能“物”。人工智能和物联网的结合，或者我们称之为AIoT，正在将安防行业推向更高的层面，实现企业工作流程和程序的自动化，助力能源、物流、制造、零售、教育、医疗保健等 　　在我们看来，AIoT 为行业带来了更多的可能性，安全设备和系统的应用迅速扩展。同时，更多的感知能力，如雷达、激光雷达、温度测量、湿度传感和气体泄漏检测，正在被添加到安全设备和系统中，使其更加强大。这些新设备肩负着多项任务，而就在几年前，这些任务还需要几种不同的设备，涵盖安全功能和其他智能功能，以适应不断发展的世界。 　　 3、 融合系统将打破数据孤岛 　　私营企业和公共服务部门的工人都会抓住机会摆脱阻碍性的“数据孤岛”。分散和隔离在不同系统或组中的数据和信息为信息共享和协作造成障碍，使管理人员无法全面了解其运营情况。在这里，各种信息系统的融合已被证明是一种有效的方法——希望足以打破这些孤岛。 　　很明显，安防行业的趋势是尽可能地融合系统，包括视频、访问控制、警报、防火和应急管理等等。此外，更多的非安全系统，如人力资源、财务、库存和物流系统，也正在融合到统一的管理平台上，以加强协作并支持管理层基于更全面的数据和分析做出更好的决策。 　　 4、 基于云的解决方案和服务至关重要 　　与 AI 一样，云在我们的行业中并不是一个新趋势，但它是一个不断扩展的趋势。从小型企业市场到企业级，我们可以看到这种势头推动越来越多的企业利用基于云的安全解决方案和服务。正如我们现在所看到的那样，这种流行病加速了全球个人和企业向基于云的运营的转变。 　　所有企业都希望平台或服务提供简单性，管理尽可能少的资产，以及尽可能简单的设置。这正是云提供的地方。借助云托管基础架构，无需本地服务器或软件。用户可以方便地实时查看资产和业务状态，快速接收安全事件和警报，并通过移动应用程序完成应急响应。对于安全业务运营商来说，云可以帮助他们远程帮助客户配置设备、修复漏洞、维护和升级安全系统，并提供更好的增值服务。 　　 5、清晰的安全成像在任何天气、任何条件、白天或黑夜的任何时间都是标准的 　　在任何天气和任何条件下，全天 24 小时保持图像清晰度和捕捉细节对于视频安全摄像头来说始终至关重要。具有微光成像技术的相机在夜间和几乎完全黑暗的环境中呈现高清和全彩色图像，在市场上非常受欢迎。我们看到令人印象深刻的技术应用于更多相机型号，包括 4K、变焦和 PTZ 相机。此外，为了在能见度低的情况下(尤其是在恶劣天气下)更清晰的视频安全成像，正在使用高性能成像传感器、ISP 技术和 AI 算法，使摄像机能够保持清晰和视野细节。 　　说到成像技术，在新相机中集成多个镜头的趋势不容忽视。单镜头相机在更远距离获取更多细节以及在大范围内获取全图的能力有限。他们只做其中之一。但是，通过在一台相机中使用两个或多个成像镜头，多镜头相机可以同时提供同一大型站点的全景图和详细的放大视图。包括机场、港口、中转站、停车场、 体育 场和广场在内的应用将把这些多镜头相机视为各个层面的福音。 　　 6、生物识别门禁将带来更高的安全性和效率 　　在过去的几十年里，授权访问控制已经远离钥匙、密码和身份证，正在步入生物识别时代。门禁市场正迅速被生物特征认证所占据，从指纹、掌纹识别到面部、虹膜识别。 　　生物识别访问控制带来了固有的优势，例如更高的安全性和效率以及高等级防伪。他们在几秒钟内或几分之一秒内验证，并防止不必要的身体接触。虹膜、掌纹和面部识别提供了非接触式访问控制，这种卫生做法由于大流行而越来越受到青睐。 　 　7、 零信任方法将成为网络安全的焦点 　　随着通过 Internet 连接的安全设备比任何人想象的都要多，网络安全已成为该行业的一项巨大挑战。欧盟GDPR、中国数据安全法等全球主要市场近期出台了更严格的数据安全和隐私保护法规，对网络安全提出了更高的要求。而在 2021 年，针对各种企业的几次具有里程碑意义的勒索软件攻击，毫不含糊地让我们确信，各行各业的公司都必须加强其网络安全架构并加强其在线保护。 　　那么我们如何解决日益增长的网络安全问题呢？虽然这个概念实际上是在 2010 年发展起来的，但“零信任”这个词最近几年才成为一个热门词。零信任是一项战略举措，旨在通过消除组织网络架构中的信任概念来防止数据泄露，它植根于“从不信任，始终验证”的理念。该概念已在 IT 行业内被广泛接受，现在它也在缓慢而稳步地进入物理安全领域，逐渐成为物联网世界的重要组成部分。 　　 8、绿色制造和低碳举措将大踏步前进 　　低碳倡议受到世界各地 社会 的重视。在安防市场，我们也看到低功耗产品成为客户的首选，对太阳能摄像头的需求也在增加。 　　同时，限制制造企业碳排放标准的地方法律法规和政策正在推动行业在日常运营和生产中采取更加环保的做法，包括使用更环保的材料，在产品中采用多种节能设计制造工艺。我们高兴地看到，越来越多的安防行业制造商正在 探索 “绿色”制造，并致力于降低碳排放。虽然这需要时间，但运动已经开始。我们预计 2022 年该领域将取得重大进展。 （本文翻译整理自安防知识网海外版，作者：海康威视国际产品与解决方案中心总裁Frank Zhang）

非常好

主要上市公司：海康威视(002415)、大华股份(002236)、捷顺科技(002609)苏州科达(603660)、锐明技术(002970)、万佳安(834520)、同方股份(600100)、安居宝(300155)本文核心数据：中国安防行业细分市场结构、中国安防行业市场规模我国安防行业已发展至成熟阶段我国安防产业萌芽于上个世纪七十年代末和八十年代初，虽然比国外发达国家起步晚了近20年，但一路发展过来也已经走过了起步阶段、初步发展阶段和高速发展阶段，目前步入成熟阶段。我国的安防产业经历了40多年的发展，从最初的只能用于一些非常重要或特殊的单位和部门，到现在应用领域大幅拓展，安防摄像头随处可见，我国安防产业发生了翻天覆地的变化，取得了巨大的进展。2020年我国安防行业产值超8500亿元中国安防市场发展更为迅速。在经济快速发展、国内安防需求不断增长的背景下，国内安防行业实现快速成长。据中安网数据，2020年我国安防行业总产值达到8510亿元，同比增长2.9%。安防工程占比近6成中国的安防市场结构日趋合理，形成了上游科研开发，中游生产制造、销售代理、施工设计，下游维修维护、报警运营、中介服务等一体的相对较为完整的安防产业链。2020年，受疫情影响，全国安防行业总产值8510亿元，较上一年增长3%。在8510亿总产值中安防工程5100亿，安防产品2600亿，运维和服务市场810亿。与2019年相比，安防运维服务和工程市场的份额继续攀升，产品市场增速放缓，其中运维服务增长率高达22%。近年来安防行业的工程与产品均保持增长我国的安防工程主要是以城市安防系统建设为主，通过政府组织招投标的形式进行。近几年，在国家重大基础项目投资拉动下，有不少新建项目开工，这也为安防工程市场提供了良好的发展机会。据中安网的统计数据显示，2020年由于疫情的影响，我国安防工程建设进度减缓，全年实现总产值5100亿元，与2019年持平。安防行业是电子信息技术重要的应用领域，近年来安防行业与人工智能、大数据、云计算、5G等技术深度融合，传统安防的边界不断拓展，智能化安防设备正加速融入智慧城市，落地智慧社区，走进智能家居，安防的应用边界不再局限在以往安全等概念上，更成为城市高效管理、社区生活服务的重要工具。2015-2020年，我国安防产品的总产值逐年增长，但增速在2018年达到顶点后开始下滑。2020年，我国安防产品总产值达到了2600亿元，同比增加4%。以上数据参考前瞻产业研究院《中国安防行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

中国安防行业起步于上世纪60年代，2019年我国从事安防行业的企业总量约为3万家，从业人员达160多万人；安防企业年收入总额接近7562亿元，同比增长9.6%。 安防行业最重要的两类玩家是 设备供应商 和 工程商 。设备供应商主要从事安防产品的研发和生产，并提供专业化的解决方案。安防工程商是指以提供安防系统工程集成设计、安装调试、技术培训、系统维保等服务为主营业务的专业企业。 安防产品大致分为 安防电子产品 和 实体防护产品 两大类。电子产品主要包括视频监控、入侵报警产品、可视对讲系统、出入口控制等；实体防护产品主要包括防弹运钞车、防盗门锁、人体安防设备、安全检查设备等。2016年安防电子产品在安防产品市场中占比达到了70%，安防电子产品中视频监控占比达到了55%，门禁和防盗报警的比例约30%。2018年视频监控占据了整个安防电子产品市场的50.6%。 安防视频监控产品的市场规模在安防行业总市场规模中的占比约为：30%（安防产品）×70%（电子产品）×50%（视频监控设备）=10.5%。 按照2019年的营收排名，2020年全球安防50强前十位分别为： 海康威视 、 大华股份 、亚萨合莱、博世、安讯士、 宇视科技 、 天地伟业 、安朗杰、韩华Techwin、TKHGroup。国内企业海康威视、大华股份依然稳居第一、第二的位置，销售收入远超其他公司，均主打产品多元化;除了海康威视和大华股份，国内企业宇视科技、天地伟业同样位于前十行列，名次也略有上升，分别排名第六位和第七位，宇视科技同样主打产品多元化，而天地伟业主打视频监控。 随着安防行业竞争的进一步加剧，行业集中度进一步提高，目前已经形成规模差异较大的梯级阶队，市场上的安防行业企业整体可分为三个梯队：第一梯队以海康威视、大华股份为两大巨头;第二梯队以宇视科技、旷视科技、天地伟业、科达、同为股份、万佳安和智诺科技为主要企业;第三梯队为大多数中小企业。 随着行业竞争加剧，行业龙头企业凭借自身的资源优势、人力优势、技术优势以及成本优势在视频安防市场迅速壮大，资源向龙头企业集中趋势愈发明显，再加上产业链延伸、横向跨界、行业深耕方面的优势，强者越强、赢者通吃的趋势显现。经过长期发展，我国安防行业在地域分布上形成了以电子安防产品生产企业聚集为主要特征的“珠三角”地区、以高新技术和外资企业聚集为主要特征的“长三角”地区，以及以集成应用、软件、服务企业聚集为主要特征的“环渤海”地区三大产业集群，占据了我国安防产业约2/3以上的份额。 其中，以珠江三角洲为中心的安防行业带已成为中国规模最大、发展速度最快、产品数量、种类最多的安防高新产品加工密集地区;以上海、江苏、浙江为中心的长江三角洲，已成为安防产品制造业的一个重点地区;环渤海地区则形成了北京、辽宁、山东、天津的安防产业群。 智慧安防产业链包括 上游零组件供应商、算法和芯片供应商 等; 中游为软硬件设备设计、制造和生产环节 ，主要包括前端摄像机、后端存储录像设备、音视频产品、显示屏供应商、系统集成商、运营服务商等; 下游为产品分销及终端的城市级、行业级和消费级客户应用 。 上游零部件供应商，代表企业有华为海思、索尼、中星微，还有视频算法提供商Object Video等;中游软硬件供应商、系统集成商的主力厂商包括海康、大华等。下游为终端客户，主要涉及到政府、公共行业、民用行业等。下游运用领域目前的现状是政府端主导，商业端萌芽。国内安防市场按客户结构大致可分为 城市级、行业级市场及消费级市场 ，其中安防的第一需求驱动目前来看主要还是靠政策下政府端需求(重性能轻价格)，如过去十二五&十三五期间智慧城市的普及给安防带来了强劲拉动。 具体看视频监控下游应用领域看平安城市、智慧交通等是主要的政府端市场，不过随着智慧楼宇、文教卫、银行金融业以及新兴市场如无人超市、自动驾驶等商业端的业务打开将会安防监控带来持续的需求拉动。趋势一：需求渠道下层，聚焦于二三四线城市市场 安防建设是智慧城市建设的主要领域，从城市摄像头布局看，与一线城市相比，二三线城市的千人均摄像头配备数量仅5台和2台，不到北京、上海等一线城市的十分之一。截止2019年底，95%以上地级市都提出建设智慧城市，而仅有50%以上县级市提出建设智慧城市，由此可以看出下级城市仍有巨大发展空间。随着智慧城市在二三四线城市的建设不断推进，也将带动智慧校园、智慧工地、智慧园区、智慧社区等碎片化场景的发展。 趋势二：基于安防视频监控体系的智能物联转型升级 在大数据、人工智能等技术驱动下，"AI+安防”正在逐步成为安防行业的主要发展模式。而在技术驱动下安防行业边界逐渐模糊，安防的应用范围不在局限于传统的安全防护领域，在原有的功能基础上不断衍生出物联网增值服务（如大数据分析、客流统计、精准营销等）等“智能化服务”。

浅谈安防行业的前景 随着社会经济的快速发展，社会公共安全也受到人们越来越多的关注，安防产业作为一个新型的产业发展速度非常迅猛，智能化安防技术的发展已取得了举世瞩目的成就，随着企业和住宅小区需求的凸现，数字化智能安防当前面临新的发展契机，由于数字化智能安防行业的特殊性，国家对智能安防产业的发展一直都给于政策上的鼓励。近年来，为了解决企业和住宅小区的安全防范问题，建设部、公安部两部先后签署下达了多种相关文件，以强化企业和住宅小区的智能化安全防范设施。 　　北京成功申办奥运会(奥运安保工程项目仅设备采购就高达3亿美元)和中国加入世界贸易组织成为推动中国经济发展的强大动力，也给LED天花灯行业和中国安防行业带来巨大的商机和挑战。中国安防行业随着国家社会经济同步发展，回顾历史，成就斐然；看当前，尽管我们的安防科技水平与国际先进科技成就仍有一定距离，但我们的发展趋势，总体处于上升阶段；展望未来，前景无限光明。 　　目前房地产开发商在建筑智能化上的投资约占建筑总投资的5%－8%，公共建筑智能化系统的投资要高于住宅小区的智能化投资，其中安防系统是最主要的花费。尤其是2008年北京奥运会及2010年上海世界博览会的举行，在对安防系统提出更高要求的.同时，也给安防产品带来巨大的市场空间。据统计，2005年1－6月我国房地产开发投资额为6193.1亿元，如果以6％保守的计算智能化工程投资，就是370多亿元，此外，中国加入WTO后，经济发展的国际化对办公建筑的智能化水平提出了更高要求，不仅对新建办公楼，而且对已有办公建筑和城镇住宅的智能化改造也在逐步进行，同样会有不小的商机。 　　根据公安部、建设部、电子信息产业部的要求：各种小区、大厦、大楼、公司、道路、车站、码头、银行、超市、广场、工厂、医院、学校、宾馆甚至家庭等都需安装安防监控系统。根据公安部在全国范围内倡导的平安城市要求，需要将全市视频监控系统联网；甚至我国经济发达省份浙江省根据省公安厅要求各村出入口必须安装视频监控系统，并与公安视频监控系统联网。安防监控应用已经由城市化建设逐渐向农村普及，因此安防监控系统应用是目前社会生活中的热点应用，可以说安防监控无处不在。安防监控工程建设处于社会爆发期，企业对安防监控工程师需求量非常大，据相关资料统计，安防行业社会需求人才量为60万人以上。 ;

欧美市场一直都是块难啃的骨头，尤其是安防领域。虽然技术上近年来被我国赶超，但骨子里对于本地安防企业的信任依然存在，ADT、DSC、OPTEX等高端品牌占据了大部分市场份额，中国企业在欧美举步维艰。 最近英国富时罗素指数发布公告，从相关指数中删除了海康威视等8家中国公司的股票，该决定已于 12月21日 起生效。 8家中国公司包括海康威视、中国铁建、中国卫星、中国交建、中国核建、中国中车、中科曙光和中化集团。 无独有偶，一个月前美国总统特朗普曾签署一项行政命令，禁止美国公司和个人直接持有或通过投资基金持有美国政府认为有助于中国军事发展的公司股票。该禁令将于明年1月11日开始生效，禁止投资的名单涉及31家中国公司，其中便包括上述的8家。 而早在去年10月，海康威视就已被美国商务部列入出口管制“实体清单”。被列入“实体清单”的中国企业，将禁止未经美国政府批准从美国公司购买零部件。 英特尔（Intel）、英伟达（Nvidia）、安霸（Ambarella）、西部数据（Western Digital）和希捷（Seagate Technology）都是海康威视和大华的主要供应商，禁令必然会对供需两侧的相关 科技 企业造成负面影响。 在国内，海康威视的发展势头也不见得有多好。 2020年国内安防市场风起云涌。AI、物联网、5G、云计算等大量新技术快速发展，为安防产业增加更多竞争维度。“AI四小龙”等大量AI企业出现，纷纷布局安防。互联网整体To B的浪潮，则推动互联网巨头强势杀入安防领域。 整体上，来自新技术、新机构的挤压，使海康威视等传统安防厂商如芒在背。不仅如此，传统安防厂商的硬件优势也在逐渐削弱。有数据显示，华为海思所生产的安防芯片占到了全球约70-80%的市场份额。 根统计，2010-2019年海康公司营收增长率分别为71.57%、45.10%、37.89%、48.96%、60.37%、46.64%、26.32%、31.27%、18.93%、15.69%，净利润增长率分别为49.07%、40.81%、44.28%、43.51%、52.13%、25.80%、26.46%、26.79%、20.64%、9.35%。 可以看出，海康威视营收增长率、净利润增长率均出现明显下滑。以最近的2020年第三季度为例，其营收增长率为11.53%（上市以来的 历史 高位是71.57%），净利润增长率首次跌破0.12%（上市以来的 历史 高位是52.13%）。 海康尚且如此，其他一众安防厂商更是难逃被割韭菜的命运。 想要在当下时代生存，唯有打造智能安防一途。 简单地说，安防的核心领域是视频监控，而智能安防的核心便是视频结构化技术和视频大数据一体化。倘若能够将视频大数据和 社会 大数据相互融合，便能够构建成一个广泛的物联感知平台，由多个环节串联在一起形成强大的智能安防生态。 海康显然也意识到打造生态的重要性远高于在硬件上的发展，但知易行难，实际推行的效果并不理想。做视频、做楼宇、做门禁、做硬盘、甚至开始做电脑，但大而全是否大而强？这个问题令人深思。 从国内传统安防企业的转型力度看，海康威视和大华股份是目前向智能安防转型具有代表性的企业；第二梯队以宇视、天地伟业、苏州科达、旷视等为主；第三梯队为中小企业，而绝大多数中小企业都倒在了转型的路上。 2020年，安防头部厂商增速回归个位数，中小企业普遍负增长。转型难、升级难，光鲜的转型背后，是大量企业的失败。安防市场竞争日趋白热化，行业洗牌加剧。 智能安防技术的发展为安防龙头企业构筑更大优势的同时，也给中小安防企业带来更大的生存压力。只有客观认识公司现状，明确公司发展战略重点，与合作伙伴共同建设生态，中小企业才有可能成功转型升级。 短期来看，受今年疫情影响，再加上雪亮工程及部分大型基建的收尾，政府市场短期增速放缓。但安防作为现代 社会 的基础设施，行业市场作为重点领域，仍具备较大成长空间 。 物联网、AI、大数据、5G等新技术的更新换代与智能化升级，解决了传统安防的痛点，未来将会为安防产业带来千亿元的增量，智能化将成为安防行业的大趋势。 今年年末，全国各地都出台了新的安防计划，规划了未来几年时间里的智能安防建设。比如昆明市的“智慧安防小区建设三年行动计划”，青岛市的“2020-2022年智慧安防社区计划”等，对于众多中小安防企业来说，这未尝不是一个机遇。 目前，由于中国智能安防还存在起步较晚，品牌知名度不高、本地化服务欠缺等问题，大多数安防企业对于欧美安防市场还处在摸索阶段，但这并不能掩盖欧美安防市场的庞大需求。 相信随着新技术的发展、国际形势的转变，国内市场将会焕发新的活力，中国安防企业在欧美会得到新一轮的发展。

随着安防行业的不断发展，安防监控会越来越好。佰沃数字视频监控解决方案----你省心，“沃”开心！

　　当前，中国视频监控设备行业处于高速发展阶段。前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国视频监控设备行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2013年中国视频监控设备市场约为251亿元，同比增长21.30%，2004-2013年行业增长率均保持在17%以上。未来我国安防视频监控市场有很大的发展空间，2012-2016年我国视频监控设备市场容量年复合增长率为20.40%，至2016年将达到431亿元左右。　　过去，中国的视频监控设备应用主要集中在政府部门和金融、公安、交通、电力等特殊部门及行业。其中，政府部门和金融行业占据了主要的市场份额。然而，随着社会信息化的进步，越来越多的行业和领域加大了对视频监控设备的需求。近两年，视频监控开始从金融、交通等少数领域向多领域延伸，由传统的安防监控向管理监控和生产经营监控发展。　　此外，视频监控设备仅用于企业行业的情况也逐渐被打破，公众家庭也成为视频监控应用的新市场。在公众家庭市场，视频监控主要是应用于住宅的安全防范和财产的监控。随着个人用户对家庭安全的重视度日益增长，采用视频监控系统来保障住宅安全的意识明显加强，将在未来几年成为新兴市场。　　安防监控行业前景很好，到16年的时候市场规模都能达到430多亿，而且个人家庭对于视频监控这块的需求也越来越大，希望我的回答可以帮助到您。

大部分厂家技术力量都不强，只是进口芯片，加以组装，然后销售，同质化竞争越来越激烈，导致产品利润越来越低。随着行业的发展，大的厂家技术实力强的能积累自己的品牌，小厂家只能做一些低端或者模仿的产品维持。

主要上市公司：海康威视(002415)、大华股份(002236)、捷顺科技(002609)苏州科达(603660)、锐明技术(002970)、万佳安(834520)、同方股份(600100)、安居宝(300155)本文核心数据：安防行业应用结构、全球安防行业市场规模安防行业的经营模式在逐步改变国外安防经过半个多世纪的发展和演变，逐渐发展成为一个市场规模庞大的成熟行业。演变过程分为横、纵两个方向：横向上，市场竞争激烈程度的演化使得国外安防企业不断拓展新的应用领域，从最早的政治、军事敏感领域发展到办公楼、医院、学校等商业领域，再发展到居民家庭领域，为居民提供系统的安全服务解决方案，应用领域的扩展拓宽了安防市场的发展空间。纵向上，国外安防行业经历了从设备生产、销售的第一阶段，发展到提供系统解决方案的第二阶段，最后发展到在系统解决方案的基础上实现联网运营收费服务的第三阶段。目前处于后两阶段并存期，实现了由有线(电话线)报警、本地视频监控转变为有线/无线双路报警、远程视频监控。发展至今，国外安防行业已经形成了较高的准入门槛，对行业内现有企业而言，收入来源和经营模式都实现了较大的转变，企业在市场的地位也相对稳定，其风险程度和经营难度较第一阶段更易控制。国外安防企业转变过程表现为：从收入来源来看，由以设备销售、工程安装收入为主变为收取联网服务费为主;从经营规模来看，由以小型单体的监控中心，转变为以大型联网监控中心为主，实现了以联网报警为主线的“大串联”。2020年安防行业市场规模达3240亿美元安防产业发端于美国，主要包括视频监控、出入口控制与管理、入侵报警、楼宇对讲等等细分行业。自2008年金融危机爆发以来，全球安防行业也受到了一定程度的影响，2010年伴随着全球经济逐步复苏，全球安防行业市场也在陆续恢复。总体来讲，全球安防市场规模庞大，市场领域和市场类型都已成熟，供应商不断向低成本地区转移，客户也稳步增长。根据赛迪顾问的数据，206-2018年，全球安防市场逐年上升。但自2019年开始，全球安防市场进入下降通道。2020年，全球安防市场受疫情影响，国际上主流安防企业营平均下降10%左右，以此预估，2020年全球安防市场规模下降至3240亿美元。安防行业应用结构变化不大从市场结构上看，根据BIS报告，2018-2023年全球视频监控结构基本相似，主要是在商业领域应用(36.84%)，基础设施方面的应用占全球市场的36.5%。智能家居也占据一部分比例，在过去的几年中，安全和控制系统已成为最受欢迎的智能家居设备之一。全球安防Top10企业中国占四席从国际市场看，全球安防需求依然高涨，以海康威视、大华股份、宇视为代表的中国安防企业正积极走出国门扩展海外市场，每年两位数的市场增长率。根据A&S发布的2020年全球安防企业50强来看，我国上榜企业已超过一半，前十位中已占据4席。预计2026年全球安防市场规模超3300亿美元2021-2026年，全球安防年将会经历先下降后上升的趋势，结合对为来行业形势的判断，前瞻预计到2026年全球安防行业市场规模为3306亿美元。由于中国、美国、欧洲等地对于传统的安防的需求下降，而智能安防的全面发展仍然需要时间，东南亚、非洲、中东及中南美洲等发展中地区市场的增长将为接棒成为增长地区，但由于其市场较小，成长需要时间。全球安防行业将会在2023年迎来拐点，之后由智能安防接替发展，伴随着新兴市场的经济崛起，安防市场将会在2024年后开始恢复增长。以上数据参考前瞻产业研究院《中国安防行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

智能安防系统可细分为智能防盗报警、智能视频监控、智能楼宇对讲、智能防爆安检、智能门禁控制等子系统。近年来，智能安防子系统市场规模持续增长，预计至2026年，行业市场规模有望突破2500亿。智能安防子系统市场规模持续增长智能安防系统可细分为智能防盗报警、智能视频监控、智能楼宇对讲、智能防爆安检、智能门禁控制等子系统。智能防盗报警方面，随着防盗报警应用领域不断扩大，且“智慧城市”建设带动了防盗报警系统技术升级，智能联网的防盗报警系统受到市场青睐。据中安网数据显示，2019年我国安防产品总产值为2500亿元，结合防盗报警系统产值占安防产品总产值12%左右，同时我国智能防盗报警系统的渗透率在8%左右，得出2019年我国智能防盗报警系统产值约为26亿元。根据18%的增长率，估算出2020年市场规模约为31亿元。近年来，受图像处理、模式识别、计算机视觉技术、互联网传输技术以及大数据分析技术的联合推动，智能视频监控行业取得了较快的发展。初步估算2020年我国智能视频监控市场规模约为21亿元。随着居民生活水平的提高，居民住宅小区的管理越来越规范和严谨，居民对于楼宇对讲系统的性能要求有所提升，不再局限于简单的语音对讲，而逐年向网络化、可视化化发展。数据显示，随着楼宇对讲系统的不断升级，目前楼宇对讲智能化渗透率在20%左右。据估算，2020年中国智能楼宇对讲市场规模约为40亿元左右。近年来，在互联网技术、人脸识别、大数据处理等技术的推动下，防爆安检产品不断朝智能化发展，出现了防爆机器人、刷脸进站等设备。目前，我国智能防爆安检市场渗透率在11%左右。据测算，2020年市场规模约在61亿元左右。未来智能安防市场规模有望突破2500亿2019年，我国安防行业总产值为8269亿元(其中安防产品总产值为2500亿元)，根据我国智能安防渗透率达5.5%的测算，我国智能安防市场规模约为455亿元。据估算，2020年我国智能安防市场规模约为576亿元。经过多年的高速发展，安防已经发展成为一个庞大的产业。在经历了数字化、网络化发展后，安防行业未来将向智能化深度发展，智能安防市场规模也将持续增长，预计到2026年，市场规模有望突破2500亿。更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国智能安防行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

随着中国在世界上扮演着越来越重要的角色，逐渐成为世界上不可或缺的一部分，世界智能化的发展也不断的推动者中国智能化的进步，在此情况下，中国凭借出色的模仿力和探索精神，不断的又超越者世界每一个国家和地区，逐渐的成为世界的主导国家之一，也因此牵动着世界国家的经济命脉，介于此，智能化的发展逐渐的深入人心，同时带动了智能化的步伐，促使中国在尽可能短的时间内成为世界上最受人关注的国家和地区。近几年，我国安防市场高速发展，2006-2011年，安防行业市场规模由1200亿元增长至2500亿元，年复合增长率接近25%。预计到2016年，中国安防产业规模将达到5000亿元。据业内专家分析，目前，中国已成为继美国之后的全球第二大安防市场，以目前的发展速度计算，中国将很快超越美国，成为世界上最大的安防市场。中国安防市场稳步增长“平安城市”、“科技强警”等重大工程项目促进了我国安防行业的迅速发展，智慧城市试点建设的二轮开闸更是给安防行业带来了更大规模的市场。与此同时，在高清时代下，大数据、云计算及移动互联网等新一代信息技术对安防企业的研发和创新能力提出更高要求。住建部近期公布了最新一批共103个智慧城市试点名单。专家指出，随着我国智慧城市试点规模的不断扩大，国内一线城市正在掀起第二波视频监控点的建设高潮，而许多二、三城市也已启动了第一波建设高潮，以公安为主要用户的城市视频监控行业正成为安防行业最大的增长点，在整个安防市场上的占比接近30%。安防行业升级智能全高清随着我国近年来计算机、网络以及图像处理、传输技术的飞速发展，为整个安防行业的高清化、智能化提供了有力基础和准备，视频监控系统高清化、智能化无疑是整个安防行业未来的发展方向。市场上前端设备、传输存储设备中已出现了一些高清产品，如百万高清摄像头或高清DVR等，后端显示产品CRT监视器、PDP等离子监视器、LCD液晶监视器的性价比逐渐升高，超强处理芯片支持1080P高清视频，为高清显示奠定了基础，全高清是安防行业整体发展的必然趋势，与此同时，低功耗、环保节能的产品更受大众青睐。由智能安防向智慧安防探索在全高清的基础上，安防行业如何由智能安防向智慧安防过渡成为值得思考的课题。如今，安防设备越来越多，诚然视频信息为公安机关案件的侦破提供了有力的证据，但单纯靠记录视频信息，靠人为的监控判断实难周全，“安防”二字，“安”是一方面，“防”更是重点，如何做好“防”字是体现智慧的所在。如今，传统的技术不断翻新，新技术层出不穷，为安防智慧化发展提供了有效的技术手段，如何预报预警，如何提高预警准确率是安防行业更该去思考的问题。

[1]、鑫茂科技（000836）：原名天大天财，公司控股72%的天地伟业是国内著名的安防生产商，主要产品为智能矩阵和DVR，公司自主研发的基于 H.264 算法的嵌入式硬盘录像机产品入选国家重点新产品计划；已经通过 ISO9001 — 2000 质量管理体系国际标准认证；2006－2008年公司荣获《A&S》杂志评选的中国安防十大品牌；2004－2008年连续五年公司荣获《慧聪国际》评选的中国安防行业十大民族品牌；2006年公司荣获《中国公共安全》评选的中国安防知名品牌。 [2]、新大陆（000997）：公司已成为全国少有的能同时为高速公路行业提供功能齐全的收费业务支撑系统、监控与通讯系统、办公自动化系统（OA）、统一数据中心和综合应用平台（DCAP）、综合业务与服务管理系统的系统承包商和解决方案提供商，核心业务正在从省内逐步走向其他省份。进一步加强研究和开发高速公路乃至ITS 领域新应用软件产品和掌握关键应用技术（如：RFID，ETC，车辆路径电子识别，GPS车辆定位技术，手机钱包应用等）。 [3]、同洲电子（002052）：公司的安防产品主要为公交电子监控系统，不过目前占收入的比重还不大。其控股子公司深圳市安技能建筑智能工程有限公司，注册资本 1000 万元，公司持有其 90%的出资，为900 万元。主要经营电视监控系统、移动监控系统、防盗报警系统、建筑智能化的设计、系统集成；计算机网络通信系统、公共广播系统、楼宇智能控制系统的设计、系统集成等。 [4]、新海宜（002089）：公司主要经营通信网络设备及配套软件、相关电子产品、安装线缆、电器机械及器材、报警系统出入口控制设备、报警系统视频监控设备及其他安全技术防范产品。公司抓住通信行业新一轮发展的机遇，立足现有领域，充分利用公司现有的产品专利技术和研发技术，加大现有产品的技术改造和产品升级换代的力度，加快新产品的研制和生产；牢牢抓住通信网络配线管理、监测系统和软件外包业务、视频监控图像处理、互联网软件开发这两条主线。 [5]、远望谷（002161）：是国内（RFID）行业的龙头企业，公司的安防产品为智能停车场管理系统等（RFID）相关运用项目，毛利高达60%。2007年募集资金投资于射频识别（RFID）电子标签设计及产业化、射频识别（RFID）读写器设计及产业化、铁路车号识别RFID产品产业化及拓展应用等三个项目。 [6]、大立科技（002214）：这是第一家登陆A股的正宗安防股，公司主要从事红外热像仪和数字硬盘录像机（DVR）两大系列产品的研发、生产和销售。大立科技在DVR领域的竞争优势不明显，毛利只有大华和海康的一半，不属于一个级别。公司的主要看点是红外热像仪，毛利高达45%,市场前景被看好，在电力、军工、外贸等领域的订单可获得稳定增长。募集资金将投资于“红外热像仪产业化升级项目”、“ 非制冷红外焦平面阵列探测器国产化项目”和“智能型嵌入式数字硬盘录像机产业化项目”。公司计划2010年完成焦平面探测器的国产化，如果探测器项目能够如期完成量产过程，将会显著提升公司的盈利能力与核心竞争力。 注：DVR即是Digital Video Recorder(也叫: Personal video recorder 即PVR)——数字视频录像机或数字硬盘录像机，我们习惯上称为硬盘录像机。它是一套进行图像存储处理的计算机系统，具有对图像/语音进行长时间录像、录音、远程监视和控制的功能，DVR集合了录像机、画面分割器、云台镜头控制、报警控制、网络传输等五种功能于一身，用一台设备就能取代模拟监控系统一大堆设备的功能，而且在价格上也逐渐占有优势。 [7]、科大讯飞（002230）：是国内最大的语音智能技术提供商，因产品应用于报警系统，因此也被各大安防网站划归安防相关企业。公司的语音软件毛利高达92%，市场前景被广泛看好。公司核心技术和产业优势持续增强：公司在2008年国际英文合成大赛（Blizzard Challenge 2008）上第三次夺得桂冠，表明公司在英文语音合成技术上已取得稳固的国际领先地位；此外，公司首次参加由美国国家标准技术研究院（NIST）组织的国际说话人识别大赛（“2008 NIST Speaker RecognitionEvaluation”）并一举夺得综合指标第一名的优异成绩，表明公司已经取得了从语音合成到语音识别技术的全面国际领先。 [8]、大华股份（002236）：这是发行价最高的正宗安防股，主要产品有嵌入式数字硬盘录像机、数字程控调度机、数字远程图像监控系统等。在世界最大水电工程三峡葛洲坝电厂远程监控项目、国内最大直流500KV换流站宜昌龙泉换流站项目等重大项目上都可以看到其身影。大华股份实行的是“大安防”战略，一方面在巩固视频监控领域的DVR和系统集成的优势地位，同时也在加大智能交通的投入。由于国家近期对交通领域的投资规模较大，为了分享智能交通这块大蛋糕，大华除了利用自身的技术优势完成募集资金项目，也在利用资金优势收购一些具备核心竞争力的相关企业。由于智能交通产品的毛利较高，预计未来2年对利润的贡献会比较突出。 [9]、川大智胜（002253）：川大智胜的主营是空中交通管理自动化系统，目前市场占有率居第一位，毛利高达52%。公司的另一主营业务地面智能交通管理化系统也处于稳定增长态势。根据募集资金使用计划，公司已启动两批共 40 个子项目，涵盖“空管自动化系统和相关技术”、“塔台视景模拟机和相关技术”、“车牌识别相关技术”等三个领域，部分子项目通过科技成果鉴定，其中“嵌入式车牌识别器”和“工程用数字摄像机”已进入试用阶段。　 [10]、卫士通（002268）：是国内最大的密码产品供应商和特定敏感行业用户市场最大信息安全厂商，信息安全设备产品占主营比重较大，毛利高达75%。公司能提供全系列密码产品、安全产品和安全系统，包括核心的加密模块和安全平台，密码产品和安全设备整机、以及具备多种安全防护功能的安全系统。同时公司具备提供信息安全整体解决方案、提供安全集成和工程实施服务的能力，能为用户提供一揽子安全解决方案。　 [11]、同方股份（600100）：公司的安防产品主要为控股76%的子公司同方威视的集装箱/车辆检测系统，威视股份立足于自主创新、集成创新与引进消化吸收再创新，拥有全部核心技术的自主知识产权。“威视股份”以辐射成像应用技术为核心，研发出采用直线加速器的集装箱/车辆检查系统、航空集装货物/车辆安全检查系统、邮件电子束灭菌安全系统、放射性物质检测系统、X射线检查系统、工业无损检测系统等，服务于海关口岸、航空安检、工业制造、医疗卫生、环境保护、食品加工等行业的领域。 [12]、湘邮科技（600476）：2008 年公司GPS 业务向各地区、各行业稳步推进，成功挺进了湖南省烟草业、移动、公安、公交等行业。成功中标了长沙市公安局 GPS/GIS车辆监控中心、北京市邮政局奥运车辆 GPS监控管理系统等项目。被湖南省公安厅指定为全省危爆物品运输车辆 GPS 设备采购和工程运营商，并已开始全省防爆车的 GPS安装工作。运营事业部上半年重点围绕邮政安防、邮政 GPS、湖南烟草和长沙市公安局的 GPS\GIS、湘邮时刻 GPS等市场开展工作，金库指纹联网改造已在四川邮政乐山市 5 个区县局进行试点，成功中标了常德、郴州烟草 GPS\GIS 监控系统建设项目，同时，通过 GPS 项目的成功实施，带动无线应用项目在烟草行业的顺利推广。 [13]、鹏博士（600804）：公司的安防业务主要是城市为安防网络建设，公司安防监控业务主要由下属全资子公司北京鹏博士安全信息技术有限公司经营，公司围绕全国范围内的平安城市建设项目开展投资建设和运营服务及其在此基础上的业务拓展；围绕以自主开发产品和独家代理产品为核心的产品体系的建设、销售和提供运营服务；运用大安防的概念，拓宽安防业务渠道。并按照这一主攻方向开展了大量业务活动。公司在全国范围内跟进洽谈了大量项目，签订并建设完成东城区图像监控系统三期项目、通州区图像监控系统三期、民航空管集群等项目。　 另外，还有航天长峰（600855）红外成像仪、亿阳信通（600289）智能交通产品、TCL集团（000100）监视器等，由于占主营比重较小，就不具体分析了。 ◇透析产品软肋 [1]、长线产品明显减少： 现在大型系统产品和方向性的高科技产品少，近年来那种舆论超前、需求超前，而产品滞后的现象不见了，如平台化产品、图像内容分析技术等要求大投入、产品转化时间较长的项目少了。 [2]、视频监控过热： 近年来，视频监控随着平安城市、3111系统工程等大型项目的建设得到了飞速的发展，甚至有些时候很多人都误把网络视频监控当成了安防系统的代名词。这虽然反映了这几年安防市场的需求状况，把广域的、宏观管理的系统建设作为重点，但值得注意的是，传统的局域安防系统仍具有稳定的市场需求，技术进步的空间很大；另外，诸如RFID产业化也是国家正在推行和大力支持的重大项目，安防行业应在多领域加强研究，而不应只看热点而不顾其他。 [3]、硬强软弱： 目前，技术发展的一个趋势是从“专业化的产品”逐步向“通用化产品、专业化服务”的转变，智能建筑系统、特征识别技术是典型的例子。视频监控系统也明显地表现出这个趋势。它意味着，应用系统将从以硬件为核心向以软件为核心转变。“中间件技术”无疑在这个过程中扮演了重要的角色，但遗憾的是软件一直是我国安防技术的软肋，专注于软件设计的公司更是凤毛麟角。

安防行业，不断的革新，蓬勃发展

高科大厦：天河北路908号(近地铁三号线岗顶站E出入口), 总统数码港：天河路586号(近地铁三号线岗顶站C出入口),

安防行业我觉得未来3年内，是很好的，现在经济在复苏，安防时代的到来很迅猛的！~加油,lz我也做安防希望我们选择是对的！

　　安防应用已从传统的公共场所、要害部位、行业用户、企业用户等，逐步扩大至平安城市、数字城市、应急管理、环境安全、信息安全、社会家居安全等领域，但民用市场还远未爆发。2011年我国民用安防市场已接近144亿元，但仅占安防市场总产值的6%，而美国这样国际领先的安防市场上，民用市场产值占总产值的50%以上，世界平均水平在10%左右。　　此外，我国人均安防产品的支出更是远远落后于欧美和日本等发达国家，为英国的1/9和美国的1/7，与韩国相比也有很大差距，为韩国的1/5。未来民用市场发展空间很大，民用市场包括社区安防、楼宇对讲、出入智能停车场管理系统等将催生安防行业快速发展。　　前瞻网发布的《中国安防行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2011年，我国安防行业市场规模达到了2696亿元，相比上年增长19.82%。从2006年到2011年，安防行业市场规模从1200亿元增加到2696亿元，复合增长率达到了17.61%，考虑未来不确定性风险，保守估计将15%作为未来5年的最低复合增长速度。　　实际上，2011年后，平安中国建设进入整体推进阶段，整体投资近千亿元，产业将在“十二五”期间进入建设高峰期，各细分领域由于前期市场渗透程度不同，预计未来5年市场需求将分别表现为20%-80%的不同增速，总体年增长率仍将保持在20%左右，将20%增长速度作为未来5年的最高复合增长速度。　　前瞻网数据监测中心显示，2012年中国安防市场规模最低为3100亿元，而最高将达到3235亿元。到2015年，中国安防市场规模最低为4715亿元，最高将达到5590亿元。　　前瞻网安防行业研究小组认为，在平安城市建设、行业运用需求和民用市场需求的多重因素推动下，安防行业将迎来快速发展的时期，安防市场的持续膨胀将为企业带来快速发展的良机。　　希望我的回答可以帮助到您。

华强北、太平洋安防市场、汇通 有排你逛~

协会：广东省公共安全技术防范协会

安防市场在无限扩大，安防产品变得炙手可热，安防业务员在销售上就变的多种方式并管其下！针对安防产品的销售主要采取一下的几种方式： 第一 、 QQ 聊天， QQ 群里面发信息。 对于个人来说， QQ 已经是仅次于手机的第二大通讯工具。利用 QQ 对产品进行宣传成 安防市场在无限扩大，安防产品变得炙手可热，安防业务员在销售上就变的多种方式并管其下！针对安防产品的销售主要采取一下的几种方式： 第一 、QQ聊天，QQ群里面发信息。 对于个人来说，QQ已经是仅次于手机的第二大通讯工具。利用QQ对产品进行宣传成为了最佳选择。当然QQ的好处就多了，没有月租发送接收都是免费，还能发图片，传文件，与客户即时的进行交流。QQ群也是安防业务员们常去的地方之一了，有的安防业务员加入了几个甚至10几个安防群历来销售自己公司的安防产品，QQ群也成为了众多安防产品销售的战场。利用QQ和QQ群销售也是有弊端的，由于QQ的特性特点限制QQ中的销售对象变得极为有限，利用QQ来进行产品销售相对性比较强适合单独作战，针对某一客户进行销售宣传，作用十分突出，而QQ群来说则是众厂家的宣传阵地。里面厂家与销售商居多，作为业务区域拓展和销售渠道拓展还是可以的。 在QQ上宣传安防产品需要有很好的文字能力，交流时要有耐心，保持谦虚礼貌的态度，利用QQ空间存放各种安防产品资料以及安防技术实施方案和其他安防设备的配套情况，以便客户在了解更对的安防产品信息同时也能了解到安防公司的其他安防设备。 多与QQ群中的其他安防同行进行交流，要有礼貌，给他人留下一个良好的印象，显示自己的的真诚和诚实态度，这样别人对你的信任心就会加强。掌握安防的各种相关知识在同安防同行交流的同时也就增加了自己安防的知识面。与客户交流中绝对不能说，不知道，不清楚或者是些模棱两可的话，更不能吹虚自垒，要善于帮助别人，积极回答安防QQ群里面其他安防同行提出的问题，这样不仅可以增加自己的知名度同时对自己的安防产品也是一种无形宣传。时间久了别人就会根据你掌握的知识程度以及做人的态度来判断你的产品是好是坏，同时你在QQ群中的地位也相应提高，如QQ群中有人需要采购产品时会首先想到你。 总结：待人以诚，受乐无穷。帮助别人就是帮助自己，做好了自己，也就做好一切。 第二 、 利用电子邮件产品推销。 利用邮件对产品进行推广营销不只是安防行业会这样做其他行业也会这样做，也属于电子商务营销的一种。邮件推销的方式绝对不可以滥用，使用中要有节制。还要注意邮件内容的规范和对安防产品介绍的详细程度。利用邮件推广安防产品要能一击而中，客户在看到这封邮件后，就会对邮件中介绍的安防产品和安防公司产品浓厚兴许并试图与你联系。邮件发送是要利用邮箱的已读回执功能，这样你就能了解到这封邮件是否被客户看到，然后隔段时间再发送介绍其他安防产品的邮件。邮件不一定全都是要介绍安防产品也可以是介绍公司最近动态，告知客户公司以后的发展方向，并对以后的市场进行分析并加以引导，这样客户才会变为公司的忠诚客户。由于邮件只能起到介绍的作用，要一击中的。邮件文字感情要浓厚，安防产品介绍要简要，分析要到位，引导要准确。 本人也收到过很多针对某些安防产品的推广邮件，内容只有寥寥几个字，并在邮件中附带了一些安防产品的价格单。邮件内容是：“您好！附件是我们闭路监控、防雷产品、安防产品的最新价格表,麻烦您查收,希望与贵公司建立良好的合作关系.谢谢！”这样就结束了，比类似邮件好点的就是在下面加上了联系方式。客户在接到这样的邮件时首先会想到这个业务员的工作态度和工作方式，再就是这家安防公司的企业管理是不是有问题，这样的安防销售员，显然是没有经过培训就上岗的，甚至可以说是连基本的邮件书写规范都不知道，客户怎么会和这样的公司做生意呢。对于一个陌生客户来说，发送一个只有产品价格单的邮件也是不合适的。 这样的邮件多是通过专用软件搜索或者是其他网站论坛整理出邮件地址来以后进行有目的的发送。它也有他的弊端方面，不能及时掌握客户的动态，以及客户对安防产品对自己对自己的看法和态度，不能做到及时交流，邮件营销只能作为告示通知来使用了，邮件发送量不能太大，太大可能会被举报为垃圾邮件。这样在客户心中就永远是垃圾了。 安防产品的推广邮件应该要以产品性能介绍为重点，邮件中产品不可以选用太多以三款为宜。信中要着重介绍安防产品的性能，已经应用方向，与同类产品之间的优势区别。附件中可以增加产品的使用方案、说明和已用的成功客户案例。邮件格式可以采用内嵌网页式和书信式两种方式，两种方式的页面都必须醒目有特点，突出重点，客户在打开邮件时能马上对这款安防产品表现出兴趣。安防产品介绍不要放置在附件中，图片不要过大，对客户要有合适的尊称，并为邮件打搅客户表示道歉。醒目位置留下自己与公司的联系方式和公司的网址。 总结： 要用一颗充满感情的心与人交流，如有在寒冷的冬天感到了温暖。 第三 、 电话营销。 电话营销模式，应该是最早的营销模式了。电话营销的可以通过简单的语言交流是双方更加信任，方便以后更好的合作。电话营销的优势很多，可以在电话中及时沟通问题，详细的介绍相关的安防产品知识，产品性能参数等等。 电话营销可以通过自己的语言艺术来打动对方，利用自己的幽默方式与对方交流并与之成为朋友。电话语言不能太啰嗦，语气要大方诙谐，电话营销中要有一个好的开始，大多数人都会选择“你好我是某某公司 ***，是做什么安防产品的，我看到你们也做**安防产品，想问你有没有这方面的需求。”这样千篇一律的电话既没有创意也没有重力根本不能打动对方,遇到这样的电话我会回答“我不需要，我们有这样的安防产品”。所以这电话的最初几句话很重要，比如给大话安防信息港负责人打电话推广安防产品，在打电话之间要明确自己找谁？如果对方不在怎么探寻对方的其他联系方式，电话中要知道负责安防产品采购的是不是这人负责。同时还要了解到安防工程项目的负责人和设计人是谁及联系方式。 电话推广安防产品时，声音要洪亮，吐字清晰，自己咳嗽鼻塞时不要给客户打电话，这样很容易引起客户的反感，不要太大声音毫无节制的大笑，更不能边打电话边吃东西，通话是要时刻保持自己微笑的面容，虽然对方看不到但是对方可以通过你声音的语气感觉到你的笑容。初次通话时间不易过长以2分钟左右为宜，简明扼要的介绍公司和自己的情况并说明安防产品的特性，并索要对方邮箱根据对方需求发送对方需要的安防产品详细资料，最后约定好下次交流时间。电话中针对对方提出的问题回答要果断坚决，万不可犹豫针对安防产品介绍是，要明确指出产品的优势和应用方向。要主动提出通话结束，这有利于下次沟通，可在下次的通话中适当延长通话时间。 总结：快乐可以让负责的事情变得简单，可以让沉重的事情变的轻松起来，可以把缩短彼此之间的距离，更可以让两人成为朋友。 第四 、 通过商务网站发布产品信息 网络现在已经如此普及，前面提到的三点中并不是最主要的方法，为什么这样说呢。因为销售安防产品就是要让客户知道这款安防产品，了解这款安防产品并购买这块安防产品。网络方便了自己也方便了客户，很多客户在寻找产品时都会去网搜索一番看看是不是有适合自己的安防产品，或者是在安防行业网站中看技术方案时了解到了这款安防产品，如何让客户尽早的了解到这款产品呢，那就必须利用安防行业里面的电子商务网站来进行自己的安防产品宣传。 电子商务网站已经很普及了，虽然都已经有了自己公司的安防网站，但是自己公司网站的访问量很有限的，原因就是在互联网排名落后，内容没有大型行业网站详尽。所以要利用安防行业电子商务网站来提高安防产品知名度、展示安防产品应用与服务，同时发现更多的适合自己的商业机会、发布安防产品广告等,都可以通过充分利用互联网的特点与优势大力展开，因此利用现有的电子商务网站进行安防产品宣传营销才是最好的策略，很多的安防网站已经具有了一定的人气和访问量，利用安防网站的信息发布功能发布自己公司的产品，这样就会在很短的时间里提升自己产品在行业里面的知名度，从而收到意想不到的效果。 安防行业网站中基本都有产品发布功能，你可以在上面发布大量关于自己安防产品的信息，产品应用方案等，也可以在安防论坛中发布产品信息寻找潜在客户。,

其实市场并不是不景气，反而是太景气了。现在安防市场是最火热的时候，由于门槛低，各行各业交叉进入，竞争激烈整体市场大，个体市场小。处于一个洗牌整合的阶段吧

全球安防行业市场逐渐复苏安防产业发端于美国，主要包括视频监控、出入口控制与管理、入侵报警、楼宇对讲等等细分行业。经过多年发展，国外安防行业已经形成了较高的准入门槛，对行业内现有企业而言，收入来源和经营模式都实现了较大的转变，企业在市场的地位也相对稳定。自2008年金融危机爆发以来，全球安防行业也受到了一定程度的影响，2010年伴随着全球经济逐步复苏，全球安防行业市场也在陆续恢复。据前瞻产业研究院发布的《中国安防行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2011年全球安防产业总收入已达1506亿美元。并呈现逐年增长态势。2014年全球安防产业总收入突破2000亿元。截止至2017年全球安防产业总收入增长至2570亿美元，同比增长8.9%。初步测算2018年全球安防产业总收入达到2758亿美元左右。2011-2018年全球安防产业总收入统计情况及预测数据来源：前瞻产业研究院整理中国安防已形成“两超多强”市场格局 市场规模将突破7000亿从国内市场看，2017年以来安防市场格局逐渐明朗，形成了“两超多强”的格局。海康威视和大华股份领跑市场，科达、高新兴等第二梯队企业奋起直追，以海康威视、大华股份、宇视为代表的中国安防企业正积极走出国门扩展海外市场，以每年两位数的市场增长率领跑全球安防市场。根据中国安全防范协会编制的《中国安全防范统计年鉴2017》公布的数据显示，，截至2017年年底，中国安防企业约为3万家，从业人员达到160万人。安防企业年总收入达到6016亿元左右，年均增长15.7%.截止至2017年全行业实现增加值1960亿元，年均增长12.7%。预计2018年将会达到7200亿元。2011-2018年中国安防产业总收入统计及增长情况预测数据来源：前瞻产业研究院整理除了规模，我们再以产业结构划分，2017年，安防产品总收入约为3369亿元，占比56%;安防工程总收入为2587亿元，占比43%;报警运营服务及其他约为60亿元，占比1%。2017年中国安防产业总收入占比统计情况数据来源：前瞻产业研究院整理对比国外人均摄像头数量国内仍有较高空间。横向对比发达国家我国城市视频监控数量与发达国家相比仍有很大差距：以每千人拥有的视频监控数量作为指标：目前我国摄像头密度最高的北京市为例，每千人拥有摄像头数量仅仅59个，相当于英国平均水平的80%，美国的60%;一线城市北上广深四地的千人均监控摄像机数量均值约为41台，为美国均值的43%;二线城市和三线城市的千人均数量均在10台以下，为美国均值的十分之一。总之我国摄像头从渗透率对标国外仍有较大的成长空间。我国安防行业市场格局分析：呈现东部沿海发达，中西部地区相对不足在安防工程商的区域分布上，与我国安防行业的重心一样，深圳、上海、北京以及广州在安防工程领域具有重要地位，因此华南、华东地区在安防工程商数量方面占比较高。我国安防行业区域格局分布情况数据来源：前瞻产业研究院整理经过长期发展，我国安防行业在地域分布上形成了以电子安防产品生产企业聚集为主要特征的“珠三角”地区、以高新技术和外资企业聚集为主要特征的“长三角”地区，以及以集成应用、软件、服务企业聚集为主要特征的“环渤海”地区三大产业集群，占据了我国安防产业约2/3以上的份额。其中，以珠江三角洲为中心的安防行业带已成为中国规模最大、发展速度最快、产品数量、种类最多的安防高新产品加工密集地区;以上海、江苏、浙江为中心的长江三角洲，已成为安防产品制造业的一个重点地区;环渤海地区则形成了北京、辽宁、山东、天津的安防产业群。此外，安防产品生产企业在单一产品领域同样具有产业集群特点。福建形成了监控镜头、楼宇对讲、防盗报警三大产业优势;天津形成了高速球和云台生产制造优势;浙江形成了DVR、高速球、矩阵产业优势;北京形成了光端机、电子巡更、门禁产业优势;广州形成了楼宇对讲和公共广播产业优势;江苏形成了安防线缆、高速球、防爆摄像机产业优势等等。在安防工程领域，与安防产品市场区域分布不同，安防工程分布主要与各地区经济状况相关。据报告不完全统计，2018年我国城市级大安防项目中，江苏省、广东省及浙江省伪劣前三甲。值得注意的是贵州省在2018年出现了大爆发，无论是项目数量和金额在全国都处于领先位置。2018年中国部分省城市级大安防项目招标金额统计情况数据来源：前瞻产业研究院整理

这个问题的答案首先是肯定的。随着科技的飞速发展，各个行业已经进入互联网和无人化时代。安防监控是通过各种传感器对现场进行监控，通过网络将现场信息压缩、传送给上层计算机进行解码、监控。例如摄像头、自动门禁、自动停车场等都是典型的安防监控系统。安防监控系统改变了传统的人工进行安全检查和监测的方式，极大的提高了安防监控的效率和降低了人工成本。随着老龄化问题的日益严重，人工成本越来越高，无人化的安防监控系统被越来越多的应用。安防监控的特点是以监测平台为核心，以网络通信为枢纽。安防监控系统可以在各个环境、各个行业进行24小时不间断的运行。现在一些监控环境的规模以及超越了传统人工作业的能力范围。例如，交通系统具有大规模的摄像头、超速检测设备等。随着出行车辆的剧增，基于人工的监控已经不能满足社会需要。高性能计算机、基于互联网的高速通信、多媒体技术、智能控制技术、人工智能、大数据和云计算的快速发展和普及正在改变这一现状。数字化集成、网络化通信和智能化管理是现在安防监控的特点和主要发展方向。其中，网络系统的安装是安防监控系统的一个非常重要的组成部分。借助互联网的高速、开放性、易扩展性以及高效的可管理性，安防监控可以以监控平台为核心，实现多种信息的监管、各个资源的整合，通过互联网的通信和高层的管理系统，对各个子系统进行统一协调和控制。各个子系统之间可以通过网络实现资源共享和信息互相通信。随着科技的发展，不法分子也会越来越多的使用高科技进行作案。综上，安防监控及网络系统安装行业的需求会很大，相应的高技术从业人员也会有很好的就业前景。安防监控这个行业的高利润期已经过了，之前大于100%的利润是很常见的，但是最近今年安防领域竞争激烈，安防设备生产商一方面降低设备售价，另外一方面类似海康大华大的安防企业也开始做方案，做集成、做工程，也挤占了原本集成商工程商的利润空间，所以这个行业的毛利润空间基本商在30-50%都已经很不错了。这个行业现在处于谁有项目，谁占主动的一种状态。比如某某是某电力公司董事长、某开发商老板的小舅子，他没技术没产品，但是他能接到一个订单几百万的安防监控项目，那这个某某就是集成商的角色，他可以找到大的解决方案商承包出去，也可以找设备商买产品，找工程商进行安装，但可以肯定的是，大的利润肯定是被某某拿走了。所以说，就这一方面来讲，作为工程部署设备安装行业来说，可能赚的就是辛苦钱，靠拉到项目走数量来赚钱了。另外就是，最近几年网络摄像头开始逐渐普及，一般家用的摄像头，自己网上买了上电配置下就可以用了，所以家居这一块的安防监控也被生产商给做没了。现在安装安防监控的几个零碎领域，比如店铺、办公室、社区等等，都是要靠数量多来赚钱了。如果能拿到大的国企、园区、火车站、飞机场等项目的安装工程，那还是不错的，但是较几年前来说，利润还是降低了很多，作为安装行业来说，更不一定能拿得到这部分利润，一般也就只能拿得到辛苦钱。其实，不光是安防监控安装行业，就是整个安防AI应用领域，都是谁手里有项目谁是爷的状态。当然了你的产品做好了，你的安装服务态度好了，肯定是有优势的。在国内有些时候是这样的，你的产品、服务是同领域最好的，性价比也是最高的，但是有些项目你还是拿不到的，具体原因大家都是心知肚明的。这个其实要回答的是安防工程商市场的前景怎么样，这个安装行业从整个产业链的链条来说其实是属于下游，利润点也不太高，而且门槛低，现在我所在地区，建筑公司，装修公司，IT公司都在做工程实施，但还是那句话行业实施人员很多，但精品工程是少之又少，如果作者想入工程商这个行业的话，我建议从以下几点入手：1.机房综合布线，一定要梳理一套自己的机房模板，包括机柜的线缆整理，弱电箱的线缆整理，做好自己的口碑，打开行业知名度;2.多做智能安防项目，传统安防需要安装角度和调试已经非常简单，但智能安防项目是锻炼一个工程商的实力，比如调安装角度，安装高度，调试镜头，配合厂家做人脸抓拍测试，都可以积累经验，未来这块工程实施的要价肯定是要高于传统安防项目实施;3.做定位，选准自己熟悉的行业，比如做公安卡口实施的，就要理解公安的业务，知道公安的组织架构，知道规范，知道什么时间去做维护，在细分行业积累好施工口碑;只要你下定决心，坚持_一、国内安防行业竞争格局分析长期以来，我国安防市场竞争格局较为分散，行业集中度较低。欧美国家安防行业发展较早，早期，欧美的霍尼韦尔、博世、泰科等安防巨头企业凭借完整的、先进的解决方案占据了高端安防市场，而索尼、松下等日本大型电子企业凭借在影像技术上的领先占据了监视摄像机领域的高端市场;韩国、台湾的电子企业则主要定位于中端市场。随着技术的积累和进步以及成本优势，国内领先的视频监控设备供应商在部分领域已经具备参与国际竞争的实力，尤其在硬盘录像机产品细分市场，国内领先的视频监控设备供应商已超越韩国、台湾的企业，逐步占据中高端市场，行业影响力逐渐扩大，成为国际主导。目前，国内安防市场越来越集中，大部分市场份额逐渐被少数领先的设备供应商占据，国内主要的生产企业如海康威视、大华股份、宇视、科达、天地伟业、汉邦高科、等。而随着安防行业向“数字化、高清化、网络化、智能化”的方向发展，产品技术水平和市场门槛都将大大提高，多数规模较小的企业，由于技术水平较低、缺乏自主创新能力和品牌知名度，将被逐渐淘汰。国内区域竞争格局方面，珠三角、长三角、环渤海地区依托各自先进的电子科技优势和得天独厚的地理位置，加之国家政策的大力支持，形成了中国三大安防产业基地。这三大产业基地的共同特点是：安防电子信息企业集中，产业链趋于完整，具有相当的规模和配套能力。其中，以珠江三角洲为中心的安防行业带已成为我国规模最大、发展速度最快、产品数量、种类最多的安防高新产品加工密集地区;以上海、江苏、浙江为中心的长江三角洲，已成为安防产品制造业的一个重点地区，甚至在近几年有超越珠三角之势;环渤海地区则形成了北京、辽宁、山东、天津的安防产业群。在以SVAC标准为核心的安防技术体系下，以中星微为代表的芯片厂商开始逐渐发力，未来空间巨大;行业中游出现可能出现调整，此前海康、大华凭借规模优势形成对上游芯片的议价优势将下降，双寡头格局或将松动。算法厂商将获得更多参与机会。基于Svac标准开发应用平台的企业较少，领先企业将容易实现异地扩张，从而在市占率上有数倍提高。二、国内安防行业集中度分析1、企业集中度分析安防行业发展类似通信行业，随着行业龙头产品制造具备全球竞争力后，安防企业往安防解决方案以及安防运营等大方向发展成为大趋势，而从全球安防行业研究来看，安防运营的区域性特征明显，但安防运营与客户粘性最强，集中度最高，通过安防运营将导入其他业务，并且安防运营客户均是高端客户，通过加速布局，客户积累，客户的大数据分析、云存储及智能安防将使行业龙头强者恒强!全球龙头都通过多次大型并购完成了产业链的布局，快速成长全面卡位，海内外并购是核心商业模式!从业务结构特点来看，安防安保消防三大业务构成的强电弱电运营大安全整体解决方案也将是行业发展趋势，安保行业海外已经非常专业成熟，国内政策上已经放开，逐步开放给民营企业，预期两到三年迎来高速增长，未来万亿级的蛋糕带来安防行业新的一轮高增长，行业龙头将通过海外并购完成全球化布局再切入国内市场。“十二五”以来，一批骨干企业迅速崛起，投入巨资进行技术研发，全力塑造企业产品品牌，同时加强科学管理，苦练内功，使企业综合实力和核心竞争力有了质的提高，一批龙头企业发展成为了现代化的企业集团。在产品制造领域：“十二五”期间，生产要素及市场份额快速向主流厂家集中，形成了一批卓越的领军企业，梯队式分布特征更加明显。如2015年海康威视销售总额已超过200亿元，大华也超过了100亿元，形成了行业的第一梯队;其次为10余家销售额在10-50亿元的企业，形成了第二梯队;第三为100余家销售额在1-10亿元的企业，最后为数千家销售额在1亿元以下的中小企业。在系统集成施工及运营服务领域：“十二五”期间，系统集成施工企业、报警运营服务企业产业集中度也有了一定程度的提升，形成了一批地域性的龙头企业。目前，已有多家集成或综合型公司年主营安防收入超过了10亿元，约有100余家系统集成及报警运营服务企业总收入在1-5亿元之间，其余为大量的中小企业，年总收入在数百万和数千万元不等。“十三五”期间，行业集中度将进一步提高。2、行业资产集中度分析近年来，安防行业中企业集中度大幅提高，行业竞争加剧，资源向龙头企业集中趋势愈发明显。随着安防龙头企业快速崛起，大型企业与中小企业之间的差距逐渐拉大，再加上产业链延伸、横向跨界、行业深耕方面的优势，强者越强、赢者通吃的趋势已经显现。国内安防行业价格竞争日趋激烈，导致传统产品毛利率略有下滑，具有技术壁垒的安防龙头公司占据优势。行业长尾效应明显，洗牌加剧，龙头企业依托技术、资源和规模优势仍能保持高速增长，而位于长尾尾端的众多中小企业已逐渐处于盈亏平衡状态，生存艰难。三、国内安防行业市场规模分析图表：2014-2016年国内安防行业市场规模数据来源：中研普化产业研究院想要了解更多关于安防行业专业分析请关注中研普华研究报告《2018-2023年安防行业深度调研分析及投资前景预测报告》行业还可以，笔者做了好多年了。这个行业入门门槛低，特别是小米、华为等都有监控以后，行业价格一再下降。但是如果你有一些关系人脉，能做到比较大的项目，那么这个行业利润还可以，如果你没有特别好的关系，日常价格全靠低价，那就不太适合，因为一利润不高、二回款慢、三售后多。所以主要看你自己吧

主要上市公司：海康威视(002415)、大华股份(002236)、捷顺科技(002609)苏州科达(603660)、锐明技术(002970)、万佳安(834520)、同方股份(600100)、安居宝(300155)本文核心数据：中国安防行业细分市场结构、安防产品产品结构、安防产品下游应用领域我国安防行业整体增速较快安防行业属于多交叉领域，产业链涉及相关行业众多，且由于下游各领域、各应用场景不断涌现，安防产品与服务也在不断变化。我国安防行业经过数十年的发展，已成近万亿市场规模的重要行业。据中安网的不完全统计，截至2020年末，中国安防企业为2万余家，安防行业从业人员175余万人。中国安防市场发展极为迅速。在经济快速发展、国内安防需求不断增长的背景下，国内安防行业实现快速成长。据中安网数据，2020年我国安防行业总产值达到8510亿元，同比增长2.9%。安防产品占比超30%中国的安防市场结构日趋合理，形成了上游科研开发，中游生产制造、销售代理、施工设计，下游维修维护、报警运营、中介服务等一体的相对较为完整的安防产业链。2020年，受疫情影响，全国安防行业总产值8510亿元，较上一年增长3%。在8510亿总产值中安防工程5100亿，安防产品2600亿，运维和服务市场810亿。与2019年相比，安防运维服务和工程市场的份额继续攀升，产品市场增速放缓，其中运维服务增长率高达22%。安防行业是电子信息技术重要的应用领域，近年来安防行业与人工智能、大数据、云计算、5G等技术深度融合，传统安防的边界不断拓展，智能化安防设备正加速融入智慧城市，落地智慧社区，走进智能家居，安防的应用边界不再局限在以往安全等概念上，更成为城市高效管理、社区生活服务的重要工具。2015-2020年，我国安防产品的总产值逐年增长，但增速在2018年达到顶点后开始下滑。2020年，我国安防产品总产值达到了2600亿元，同比增加4%。安防产品中视频监控模块占比超50%安防产品中包括了多种安防设备，据中安协初步统计，在2020年安防行业总产值中，视频监控约占55%，出入口控制约占15%，实体防护约占18%，入侵报警约占5%，违禁品安检约占4%，其他约为3%。下游应用领域广泛随着安防产品与服务应用范围的增加，传统的模拟系统独立方案已经逐渐不能满足客户的需求了，旧的监控设备已经不能完全发挥视频监控信息采集的作用。如今，客户需要的是集成的系统解决方案，通过安防系统把采集到的各种视频、音频、信号等信息融入到客户的信息管理平台之中，并且对不同地方的安全等级进行划分和处理。客户对安防产品提出了越来越多的新需求。不同的行业对安防系统会有不同的需求，这就要求安防企业不仅要为用户提供基础的安全防范措施，还需要根据用户的工作环境和工作特点，为其量身打造专业的安防产品，提供个性化的安防服务，这将是安防应用市场的一个发展趋势。可以说，未来安防企业比拼的是，谁能在竞争激烈的安防设备市场中快速满足客户的个性化需求，为客户提供更加细致的行业解决方案，以及客制化的产品，谁就有可能拥有更多的市场份额。从安防应用角度分析，2018年安防产品行业应用中，平安城市、雪亮工程、智能交通和智能楼宇所占比例最高，分别达到22%、15%、16%和13%，占据整个应用市场份额过半。此外，安防产品应用在文教卫、金融和能源、司法等多个领域，应用范围十分广泛。以上数据参考前瞻产业研究院《中国安防行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

行业主要上市公司：海康威视(002415)、大华股份(002236)、千方科技(002373)、苏州科达(602660)、佳都科技(600728)等本文核心数据：发展历程、市场规模、竞争格局、发展趋势、发展前景等行业概况1、定义安防行业是构建立体化社会治安防控体系、维护国家安全及社会稳定重要的安全保障性行业。随着光电信息技术、微电子技术、微计算机技术与视频图像处理技术等的发展，传统的安防系统正由数字化、网络化，而逐步走向智能化。智能安防具有数字化与集成化特性：2、产业链剖析智能安防产业链涉及上游算法、芯片设计、以及存储器、图像传感器等零部件生产，中游软硬件及系统集成、或提供智能安防运营服务环节，下游主要应用于城市、家庭、以及学校、医院、轨道交通、金融等行业。智能安防产业链参与者呈多样化特征：除传统安防龙头企业海康威视、大华股份布局智能安防领域外，人脸识别企业依图科技、云从科技、商汤科技、旷世科技等在上游智能安防算法以及中游智能安防解决方案方面均有所布局。此外，高新兴、易华录、佳都科技等企业作为智能安防运营服务商，产品与技术应用于包括智能安防在内的智慧城市等领域。行业发展历程：发展尚处于起步阶段我国智能安防行业目前尚处于起步阶段。2015年起，人工智能行业逐步发展、深度算法技术逐渐成熟，传统数字化安防产品无法处理海量大数据，种种因素推动安防行业向智能化方向发展。安防行业视频监控、门禁识别、防盗报警细分领域步入智能化时代;从企业布局来看，2014年起，旷视科技等人工智能独角兽实现人工智能图像识别场景落地，安防领域龙头大华股份、海康威视分别于2015年以及2017年明确智能化发展方向;政策方面，2015年《关于加强社会治安防控体系建设的意见》政策出台，将社会治安防控信息化纳入智慧城市建设总体规划，2019年《国家新一代人工智能创新发展试验区建设工作指引》提出将人工智能与实体经济深度融合的发展方向，进一步推动了智能安防行业的发展。行业政策背景：受到国家政策大力支持近年来，中国智能安防行业相关国家政策频出，主要政策内容围绕鼓励安防行业与互联网、5G领域技术结合，推广智能安防应用等。具体政策如下：行业发展现状1、行业市场规模在经济快速发展、国内安防需求不断增长的背景下，我国安防市场整体发展迅速。据中安网数据，2020年我国安防行业总产值达到8510亿元，同比增长2.9%。2021年我国安防行业行业产值达到9020亿元。以智能化渗透率6.5%核算，2021年我国智能安防行业市场规模约为586亿元，同比增加约15%，2015-2021年年均复合增长率约为22%。2、行业应用现状智能安防的终端应用可划分为城市级、行业级以及消费级。近年来，“平安城市”、“雪亮工程”、“智慧城市”等工程陆续开展，城市级应用约占智能安防市场份额的30%-40%。行业级方面，智能安防广泛应用于公安、交通、金融、能源、文教卫等行业。消费级方面，智能安防产品应用推广至社区、家庭，随着安防系统成本的降低和智能化的推进，智能安防行业在民用市场的潜在需求较大。具体来看，根据中安网数据，截至2020年，我国安防行业应用分布中，平安城市和雪亮工程应用占比分别达到22%和15%，位列第一和第二，智慧交通应用占比为16%，智慧楼宇应用占比位13%。注：统计时间为2020年，截至2022年9月暂未有最新数据发布。行业竞争格局1、区域竞争格局根据企查猫数据，截至2022年9月，广东、山东、江苏和陕西智能安防相关企业数量均超过4万家，领先于其他地区，其中广东省相关企业数量超过7万家，位列全国第一。从代表性企业分布情况来看，智能安防软硬件及系统集成企业主要分布于珠三角、长三角以及北京等地区，运营服务商以广东地区居多。2、企业竞争格局——竞争梯队从注册资本来看，我国智能安防行业企业大致可分为三个梯队。海康威视、大华股份注册资本在25亿元以上，属于第一梯队;宇视科技(被千方科技收购)、苏州科达、旷世科技、捷顺科技等注册资本在4-25亿元，属于第二梯队;其他企业属于第三梯队。——品牌排名CNPP依托大数据技术，综合品牌实力、产品销量、用户口碑、网友投票等近百项指标评选出的2022年智能安防十大品牌排行榜单显示，2022年，我国排名前三的智能安防品牌分别为HIKVISION海康威视、Honeywell霍尼韦尔安防和ANJUBAO安居宝。行业发展前景及趋势预测1、发展前景：发展前景向好经过多年的高速发展，安防已经发展成为一个庞大的产业。在经历了数字化、网络化发展后，安防行业未来将向智能化方向深度发展，智能安防行业市场规模将持续增长，2015-2021年年均复合增长率约为22%，据此增长率，预计至2027年，市场规模有望达1932亿元。2、发展趋势：前端化、云端化、平台化、行业化我国智能安防行业未来发展趋势主要有前端化、云端化、平台化、行业化四个方向。更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国智能安防行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

我就是做弱电行业的，现在随着人们对安全意识的提高，安装监控成了很多企业单位甚至小区家庭的选择，但因为这一行入门门槛比较低，买些线，买个摄像头，主机就可以进行安装，所以这一行的竟争也很激烈，很多人为了拿到工程，往往压低工程费用，所以想在这一行混口饭吃，也不是那么容易的，建议刚创业的人不要在大城市，去一些正在建设的二三线城市为好，还有如果拿到了工程，一定要加上维护期，因为这里的利润很大，而且你为其维护，那么就等于你有了固定客户，下次他们还会找你，这对于刚创业的人很重要，一方面有维护经费可以维持，一方面也累积客户数量。个人建议还应该加上红外报警，网络综合布线，门禁一卡通，还有无线呼叫等弱电系统，这些都是很简单的，买线和设备回来安装就行了，这样也可以为拓展业务多些门路。

我国平安城市市场规模巨大，2011年平安城市市场规模约800亿元，占国内安防市场的30%。但“十一五”期间我国平安城市项目仍处于起步阶段，如电子警察系统只覆盖了一线城市，二三线城市还是以人工执法为主，人均摄像头的安装比例还很低。“十二五”期间，平安城市建设将沿三大逻辑全面铺开：二三线城市以及农村安防建设将成为“十一五”期间安防业务快速增长的新蓝海。“十一五”期间，平安城市在一些城市全面铺开，并取得了显着效果，在这些地区的示范作用下，中西部省级、副省级城市和东部沿海中小城市的安防需求开始增加，其规模之大不逊于东部沿海省市。随着公众安防意识的提高以及各省平安建设由点到面的推进，“平安农村”建设将在全国各省遍地开花安防应用已从传统的公共场所、要害部位、行业用户、企业用户等，逐步扩大至平安城市、数字城市、应急管理、环境安全、信息安全、社会家居安全等领域，但民用市场还远未爆发。2011年我国民用安防市场已接近144亿元，但仅占安防市场总产值的6%，而美国这样国际领先的安防市场上，民用市场产值占总产值的50%以上，世界平均水平在10%左右。实际上，2011年后，平安中国建设进入整体推进阶段，整体投资近千亿元，产业将在“十二五”期间进入建设高峰期，各细分领域由于前期市场渗透程度不同，预计未来5年市场需求将分别表现为20%-80%的不同增速，总体年增长率仍将保持在20%左右，将20%增长速度作为未来5年的最高复合增长速度。根据估计，2012年中国安防市场规模最低为3100亿元，而最高将达到3235亿元。到2015年，中国安防市场规模最低为4715亿元，最高将达到5590亿元。

得看公司的规模……呵呵。

安防行业永不过时只不过门槛比较低想获得高收入比较慢而已不过只要你用心能做的非常出色同样能做出让人伸出大拇指称赞的事业

视频监控系统门禁系统综合布线系统可视对讲系统停车场道闸系统公共广播系统会议系统光纤入户系统WIFI覆盖系统等等更多资料，百度搜索：弱电原创

　　安防应用已从传统的公共场所、要害部位、行业用户、企业用户等，逐步扩大至平安城市、数字城市、应急管理、环境安全、信息安全、社会家居安全等领域，但民用市场还远未爆发。2011年我国民用安防市场已接近144亿元，但仅占安防市场总产值的6%，而美国这样国际领先的安防市场上，民用市场产值占总产值的50%以上，世界平均水平在10%左右。　　此外，我国人均安防产品的支出更是远远落后于欧美和日本等发达国家，为英国的1/9和美国的1/7，与韩国相比也有很大差距，为韩国的1/5。未来民用市场发展空间很大，民用市场包括社区安防、楼宇对讲、出入智能停车场管理系统等将催生安防行业快速发展。　　前瞻网发布的《中国安防行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2011年，我国安防行业市场规模达到了2696亿元，相比上年增长19.82%。从2006年到2011年，安防行业市场规模从1200亿元增加到2696亿元，复合增长率达到了17.61%，考虑未来不确定性风险，保守估计将15%作为未来5年的最低复合增长速度。　　实际上，2011年后，平安中国建设进入整体推进阶段，整体投资近千亿元，产业将在“十二五”期间进入建设高峰期，各细分领域由于前期市场渗透程度不同，预计未来5年市场需求将分别表现为20%-80%的不同增速，总体年增长率仍将保持在20%左右，将20%增长速度作为未来5年的最高复合增长速度。　　前瞻网数据监测中心显示，2012年中国安防市场规模最低为3100亿元，而最高将达到3235亿元。到2015年，中国安防市场规模最低为4715亿元，最高将达到5590亿元。　　前瞻网安防行业研究小组认为，在平安城市建设、行业运用需求和民用市场需求的多重因素推动下，安防行业将迎来快速发展的时期，安防市场的持续膨胀将为企业带来快速发展的良机。　　希望我的回答可以帮助到您。

主要上市公司：海康威视(002415)、大华股份(002236)、捷顺科技(002609)苏州科达(603660)、锐明技术(002970)、万佳安(834520)、同方股份(600100)、安居宝(300155)本文核心数据：中国安防行业细分市场结构、安防产品产品结构、安防产品下游应用领域我国安防行业整体增速较快安防行业属于多交叉领域，产业链涉及相关行业众多，且由于下游各领域、各应用场景不断涌现，安防产品与服务也在不断变化。我国安防行业经过数十年的发展，已成近万亿市场规模的重要行业。据中安网的不完全统计，截至2020年末，中国安防企业为2万余家，安防行业从业人员175余万人。中国安防市场发展极为迅速。在经济快速发展、国内安防需求不断增长的背景下，国内安防行业实现快速成长。据中安网数据，2020年我国安防行业总产值达到8510亿元，同比增长2.9%。安防产品占比超30%中国的安防市场结构日趋合理，形成了上游科研开发，中游生产制造、销售代理、施工设计，下游维修维护、报警运营、中介服务等一体的相对较为完整的安防产业链。2020年，受疫情影响，全国安防行业总产值8510亿元，较上一年增长3%。在8510亿总产值中安防工程5100亿，安防产品2600亿，运维和服务市场810亿。与2019年相比，安防运维服务和工程市场的份额继续攀升，产品市场增速放缓，其中运维服务增长率高达22%。安防行业是电子信息技术重要的应用领域，近年来安防行业与人工智能、大数据、云计算、5G等技术深度融合，传统安防的边界不断拓展，智能化安防设备正加速融入智慧城市，落地智慧社区，走进智能家居，安防的应用边界不再局限在以往安全等概念上，更成为城市高效管理、社区生活服务的重要工具。2015-2020年，我国安防产品的总产值逐年增长，但增速在2018年达到顶点后开始下滑。2020年，我国安防产品总产值达到了2600亿元，同比增加4%。安防产品中视频监控模块占比超50%安防产品中包括了多种安防设备，据中安协初步统计，在2020年安防行业总产值中，视频监控约占55%，出入口控制约占15%，实体防护约占18%，入侵报警约占5%，违禁品安检约占4%，其他约为3%。下游应用领域广泛随着安防产品与服务应用范围的增加，传统的模拟系统独立方案已经逐渐不能满足客户的需求了，旧的监控设备已经不能完全发挥视频监控信息采集的作用。如今，客户需要的是集成的系统解决方案，通过安防系统把采集到的各种视频、音频、信号等信息融入到客户的信息管理平台之中，并且对不同地方的安全等级进行划分和处理。客户对安防产品提出了越来越多的新需求。不同的行业对安防系统会有不同的需求，这就要求安防企业不仅要为用户提供基础的安全防范措施，还需要根据用户的工作环境和工作特点，为其量身打造专业的安防产品，提供个性化的安防服务，这将是安防应用市场的一个发展趋势。可以说，未来安防企业比拼的是，谁能在竞争激烈的安防设备市场中快速满足客户的个性化需求，为客户提供更加细致的行业解决方案，以及客制化的产品，谁就有可能拥有更多的市场份额。从安防应用角度分析，2018年安防产品行业应用中，平安城市、雪亮工程、智能交通和智能楼宇所占比例最高，分别达到22%、15%、16%和13%，占据整个应用市场份额过半。此外，安防产品应用在文教卫、金融和能源、司法等多个领域，应用范围十分广泛。以上数据参考前瞻产业研究院《中国安防行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

随着智慧城市现在全面普及，国家已提出战略，各行各业全线铺开，安防行业未来前景十分广阔。“十三五”期间，安防行业将向规模化、自动化、智能化转型升级。预计至2022年，我国安防行业市场规模将达到近万亿。安防是个很大的范畴，监控、消防、门禁等，就目前而言，视频监控部分特别是数字监控还是有很大的市场，比如面部识别，实时报警，远程访问等，在火车站、大型超市、地铁站台等都有很大的需求。据前瞻产业研究院《中国安防行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，我国安防产业将在“十三五”期间进入建设高峰期，各细分领域由于前期市场渗透程度不同，预计未来5年市场需求将分别表现为20%-80%的不同增速，总体年增长率仍将保持在20%左右，将20%增长速度作为未来5年的最高复合增长速度。

1。东莞的赛格电子市场主要是以电子元器件为主，当然，数码，安防产品也都有卖，在各个电子城都一样。 2。东莞的赛格电子规模要比深圳的赛格电子要少得很多，只有几十分之一吧，但租金却比深圳便宜很多。 3。东莞最大的电子城有常平京九电子城，规模在东莞是最大的 最后，祝你健康快乐，问问团队问心心不愧热心为你回答，如果我的回答能帮助到你，请5星采纳，谢谢 以上内容参考 http://sinaurl.cn/hKQDi麻烦采纳，谢谢!

上海南站恺威国际安防市场

一、智能安防行业发展现状 自从安防智能化相关技术研发开始计算，智能化在安防行业内已经发展了十余年，但是安防行业的智能化应用一直没有达到预期。目前安防智能化主要的表现还是集中在前端的设备产品的某些智能功能，以及一些配备智能分析的NVR/DVR和后端的智能分析平台系统。目前智能化水平还处在初级阶段，周边的硬件及软件设备还未完善，还有很多环境和应用限制条件。 相对于传统安防，智能安防的技术门槛有了极大程度的提高，系统的复杂性和技术性都呈指数增长。大数据、云计算、深度学习、人工智能应用等等技术，是安防智能化发展的关键技术。对于企业来说，安防智能化的建设需要的专业知识面非常广，并且要求有相当的整合能力，这一切都对安防企业的技术发展提出了不小的要求。 传统的安防龙头企业依赖对于安防行业和应用市场的深刻理解、多年的技术积累以及规模化资源聚集优势，迅速开启了自己的智能化安防之路。而对于很多中小型的企业来说，在技术以及对于行业的理解上皆与龙头企业有一定的差距，因此对他们来说，进入智能安防需要找准切入点，并进行技术的研发和提升。 近年来在国家政策的支持下，安防产业飞速发展，政府、企业、机关、城市、社区都纷纷配合国家的安全工作部署，得益于平安城市和智慧城市的打造，安防产业始终保持高增长态势。2016年，我国安防行业总产值达5400亿元。2012-2018年中国安防行业总产值增长趋势

赛格电子市场龙岗店地址：龙岗深惠公路五洲风情MALL北裙楼电话：83675080[简 介]赛格电子市场龙岗店是深圳赛格电子市场直接经营的又一家电子市场。它坐落在建筑面积达15万平方米，集购物、休闲、娱乐、住宅为一体的名为五洲风情MALL的大型建筑群北面裙楼的二至三层。市场经营面积近万平方米，北临天虹商场、国美电器、南接吉之岛，是龙岗旧城区的商业中心。 [途经公交]969路 309路 943路 938路 818路 839路 乘车路线：一、先坐353到清水河武警医院下车,然后在下车的地方转乘9路车到经济大厦下车,下车的斜对面就是赛格了. 二、坐870或是361或是366到布吉海关下车,然后转乘观兰2路车(双层的)到经济大厦下车既到. 里面什么类型的产品都有，如果楼主担心的话可以去华强北电子市场买啊

龙华竹村附件有一个安防电子市场，去看看，很大的，产品多样。

1、可到华强北看看2、可以到阿里巴巴（1688）上直接找厂家批发，还便宜，可联系到相应的厂家考察考察，面对面看产品和厂家的生产水平，资质等情况，然后再下单，安全，安心，看得清摸得着，还直观。

安防行业作为电子制造业中重要应用行业，同时又是信息技术产业发展重要组成部分，行业发展备受关注。近年来，由于受到人工智能、云计算、大数据等新技术的强势影响，安防作为重要的传统产业得到了又一轮洗礼。据《中国安防行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，安防行业一直以来推动的行业智能化发展，而在新的信息时代，人工智能正在成为行业智能化发展的下一个新阶段。人工智能是安防领域的未来，2017年，安防行业会赢来一轮新的机遇，这一轮竞争的门槛会更高，竞争会更激烈。

《安防市场报》简介《安防市场报》创刊于2005年11月份，是经中宣部、国家新闻出版总署批准，四川省报刊发展中心主办、国内仅有的一份面向全国公开发行的安防类权威新闻媒体，国内统一刊号：CN51-0081，邮发代号为：45-134。《安防市场报》以“规范监督中国安防市场”为办报宗旨，担负着向安防经销商及用户推荐优质产品，树立企业品牌形象，同时曝光市场伪劣产品、劣质工程和不法企业，净化中国安防市场的责任。《安防市场报》由公安部安全与警用电子产品质量检测中心、公安部国家安全防范产品质量监督检验中心（北京）、公安部国家安全防范产品质量监督检验中心（上海）、北京安全防范行业协会、四川省社会公共安全行业协会、重庆市公安局社会公共安全产品行业管理办公室、黑龙江省社会公共安全产品行业协会、新疆自治区公安厅技防管理办公室、河南省社会公共安全产品协会、湖北省安全技术防范行业协会、河北省安全技术防范协会、四川安防工程监督检测中心等协办。《安防市场报》为四开36版全彩色印刷，每周三出报，单期发行38000余份。发行渠道主要分为两部分：一是邮发。在全国各地报刊发行局以邮局订阅的方式发行；二是自办发行。此方式主要通过邮寄的方式针对部分订阅和赠阅的读者。读者群为：安防工程商、安防产品厂商、安防产品代理商、经销商、公安、消防、房产、金融、电力等；《安防市场报》期发量为3.8万余份，其中邮局订阅1.5万余份，自办发行近2万份，赠阅0.5万余份；

安防是一个极具发展前景的朝阳产业，参考《中国安防行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，目前我国安防领域的市场规模逐渐上涨，预计到2020年将会达到万亿级别。但是就行业的发展状况来看，纵观整个安防行业，其技术与产品已经逐渐趋于透明化，销售产品与服务的方式和渠道都已经变得复杂多样。这对广大的安防行业经营者来说，拓展市场的难度逐渐加大。随着互联网在安防行业的渗透，安防IT化也成为了如今安防市场的主流。但是目前整个安防领域的IT化目前还只是停留在口号上，并没有大范围的普及应用。我国安防行业的发展趋势，一直是注重硬件的生产，在安防软件领域投入的力度一直都较为欠缺，造成了我国安防行业一直以来都是靠硬件产品的销售来获取利润。因此，调整整个行业的收入结构，大力开发软件以及服务的市场空间，也是势在必行。