竞争优势的构成要素

竞争优势（Competitive advantage），是相对于竞争对手拥有的可持续性优势，分为成本优势、差异优势及聚焦优势。相较于竞争对手拥有的可持续性优势：优势资源、先进的运作模式、更适合市场需求的产品和服务。通过上述某个领域或者是多个领域相互作用形成优于对手的核心竞争力。优势资源包括：社会资源、人力资源、自然资源、财力资源等，如石油、矿产。运作模式包括：管理、商业模式、创新力等，如阿里巴巴开创性商业模式。产品和服务包括：高价值、优势价格、独特性等，如茅台，麦肯锡咨询。

企业竞争力优势 企业竞争力优势，对于一个企业来说企业竞争力是很重要的存在，没有了企业竞争力就没有了前进的动力，那企业竞争力优势都包括哪些呢，以下是我整理的相关内容，一起来了解一下吧。 企业竞争力优势1 1、资源优势 自身拥有并用以提供竞争力基础的资产，包括内部资源和外部资源。 2、技能优势 变现为技术能力和支撑能力。技术能力是一组具有技术特性并依附于技术型人才的技能。支撑能力是指培育、建立、积累、配置和保护的能力。 3、管理优势 为了更好地适应市场，企业的规范化管理也是基础竞争力的管理。 4、人才优势 人才竞争直接关系到企业的核心竞争力，尤其是在21世纪，人才最重要，企业必须重视人才、培养人才、留住人才。 5、品牌优势 在现代社会，品牌影响力意味着财富的积聚程度，拥有广泛影响力、口碑良好的品牌对企业的发展有着至关重要的作用。 企业竞争力优势2 1、技术开发能力。 技术开发是指利用从研究和实际经验中获得的现有知识或从外部引进技术，为生产新的产品、装置，建立新的工艺和系统而进行实质性的改进工作。目前，国内外一些大的`企业或公司，像IBM、松下、西门子、微软、海尔、滨州活塞等公司都成立了专门的技术开发机构，在激烈竞争中，抢得先机，形成自己的人力积累，使别人难以模仿和超越，确保企业的竞争优势。 2、战略决策能力。 企业的战略决策决定了企业核心资源的配置。企业要在产业发展相对稳定的时期保持企业核心能力和积累的一致性，准确预测产业的动态变化，适时进行企业核心能力的调整。企业决策后应从企业核心能力的培育、成长和积累的角度来考虑企业的`战略问题。 3、核心市场营销能力。 它涉及企业营销网络及渠道的管理和控制。企业要运用科学的营销方案，培养优秀的营销队伍，配合各级营销点，有效利用广告效应，将企业的技术优势外化为市场竞争优势。 4、组织协调企业各生产要素， 进行有效生产的能力。面对不断变化的市场，企业要有优势，必须始终保持生产、经营、管理各个环节、各个部门协调、统一、高效。它涉及到企业的组织结构、企业战略目标、信息传递、激励机制和企业文化等方面。企业要根据生产中不同阶段要求，有效组织资源，并使其在各自的位置上正常运转。 5、市场应变能力。 客观环境时时都发生变化，企业决策者必须具有敏锐的感应能力，保持经营方略适应外部环境的变化。若出现无法预料的事件，如某项技术的发明、政府政策的调整等等，企业就必须迅速、准确地拿出一套应变的措施和办法，把可能对企业自身的影响减少到最低程度。 容。

竞争能提高个体的各方面能力。我们无法依靠单独的力量成长，必须在竞争中才能提升。不信你们对照一下身边人，凡生活安逸、没有什么竞争压力的，五年后你们看看他们是什么样子。2、竞争激发我们的潜力、想象力、创造力。越是竞争激烈的地方，越能激发上述能力。每个人都有求生欲，当面临生存决策时，你会爆发出意想不到的潜力，完成很多平日里根本不敢想、不敢做的任务。3、竞争使我们的智商变得更高。

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竞争优势的四项构成要素 竞争优势的四项构成要素，竞争力无论在什么时候对于每个人来说都是很重要的，只有有了竞争力，每个人才能够变得更好。下面就让我为大家介绍一下关于竞争优势的四项构成要素的相关信息吧，一起来看看。 竞争优势的四项构成要素1 竞争优势（Competitive advantage），是相对于竞争对手拥有的可持续性优势，分为成本优势、差异优势及聚焦优势。 《竞争优势》是美国哈佛商学院名牌教授迈克尔·波特的著作，是本领域的又一圣经。他的每一部书都成为国内企业中、高层管理人员及在读研究生的必读书目。他的所有理论都建立在全面细致的科学调研的基础之上，极富操作性。 竞争优势的要素： 1、先前或已获得的资源 。这里的资源，是独特的、竞争对手不具备的`资源，并且竞争对手难以复制这种资源。 2、革新能力 。一些公司在革新方面比其他公司有更强的能力，这些公司理所当然具备竞争优势。革新能力是非常重要的，通过它常常能够找到获取竞争优势的真正突破点，而使竞争者在长期的竞争中处于不利地位。 3、真正的竞争差距 。实际上，任何资源相对于竞争者来说，都存在真正的优势。仅仅强调识别出存在真正强势的资源是不够的，还必须比对手的更具竞争力。比如，仅仅拥有“低成本，高质量”是不够的，还必须使成本比竞争者的更低，质量比竞争者的更高。 4、替代能力 。如果资源不能被替代，那么它通常就拥有更大的竞争力。有时独特的资源能够被全新发明的资源所代替，这种情形一旦出现，竞争优势就会消失。 竞争优势的四项构成要素2 竞争优势是一种特质。竞争力大或强的才有优势，那么这种优势就是独特的，否则它就不可能有更大或更强的竞争力。一般地说，只要竞争者在某些方面具有某种特质，它就具有某种竞争优势。因此，也可以说，竞争力是一种综合能力，而竞争优势只是某些方面的独特表现。之所以称之为独特或特质就是不同于别的竞争者的东西，如企业的创新能力比别的强，那么它的新产品开发就快就准；又如某企业的品牌有独特的魅力，能更多地吸引顾客，那么它就更容易开拓市场或扩大销售等等。所以，竞争优势是某种不同于别的竞争对手的独特品质，这种品质难以观察和测量，但在竞争中是能够比较明显地表现出来的，也可以说会脱颖而出。竞争优势是在竞争中培育出来，也是在日常工作中积累起来的，不过需要用心和智慧，而不是随意或自然就可拥有的，简单地说就是修炼的结果。 竞争优势（Competitive Advantage）理论，管理学理论，由哈佛大学商学研究院迈克尔·波特提出，波特的国际竞争优势模型（又称钻石模型）包括四种本国的决定因素（country specific determinants）和两种外部力量。四种本国的决定因素包括要素条件，需求条件，相关及支持产业，公司的战略、组织以及竞争。两种外部力量是随机事件和政府。

竞争优势体现在哪三个方面？回答如下：1）零售业行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种：一是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；二是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；三是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异；四是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。2）零售业行业顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。3）零售业行业供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。4）零售业行业潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。5）零售业行业替代产品的压力，是指具有相同功能，或能满足同样需求从而可以相互替代的产品竞争压力。

竞争优势是一个企业或国家在某些方面比其他的企业或国家更能带来利润或效益的优势,源于技术、管理、品牌、劳动力成本等。竞争优势相较于竞争对手拥有的可持续性优势：优势资源、先进的运作模式、更适合市场需求的产品和服务。通过上述某个领域或者是多个领域相互作用形成优于对手的核心竞争力.

个人竞争优势的写法如下：1、个人的竞争优势可以写在工作经验和工作态度上，比如具备扎实全面的专业知识等。竞争优势是相对于竞争对手的可持续优势，分为成本优势和差异化优势，注重优势.2、相对于竞争对手的持续优势。写个人竞争优势的时候可以写自己的优势资源、先进的运营模式、更适合市场需求的产品和服务。优于对手的核心竞争力是通过某个领域或多个领域的相互作用形成的。3、技能和特长是具体的描述，需要全面、细致、有重点地向人事经理展示其技能、特长等核心竞争优势。关键是要具体。要具体说明您的一项技能，请尽可能详细地说明您拥有哪些技能以及达到何种程度。字数应尽可能多且详细。很多求职者会在这里罗列一大堆字，比如性格开朗、为人热情、工作细心、工作高效、吃苦耐劳、组织能力强等等，我们都觉得这样的毕业生太优秀了，几乎没有缺点，是不可多得的人才。其实我告诉你，HR很少见到这么特殊的词为了引起他们的注意，与其列举内容，不如随便挑几个词，在这些词后面举个简单的例子来证明。例如，如果你想证明你有很强的组织能力，你可以说你是一个独立的组织。参加过某活动，在系内反响很好，受到学校表扬。再比如，如果你要说你擅长写作，你可以说你非常擅长写实用论文，各种报告等。

企业竞争优势各不相同无非有自己的特色、特点或专有技术；产品受顾客的欢迎；

面试被问到“岗位竞争优势”该如何回答 　　面试，是用人单位和求职者斗智斗勇的一个过程。为了考察应聘者的应变能力，面试官在此过程中经常会挖出N多陷阱，等待着求职者自投罗网。如果不想被OUT出局的话，你就得在面试前做好充分准备。正确的了解自身的优势，知道自己的岗位竞争到底在哪里。 　　面试中求职者经常会被问到这样一个问题“你觉得自己的岗位竞争优势在哪里?”。很多求职者因为没有事先准备好，经常被问的垭口无言。还有的为了不沉默冷场，生拼硬凑毫无头绪的进行回答。无论你是以上哪种，都会因为跑题而被淘汰。那么面对这一问题到底应该如何回答?无经验的应届生又有哪些优势呢? 　　 有经验：用实力说服面试官 　　咱先来说说有经验的。对于有相关经验的求职者来说，你的岗位竞争优势就是你在以往工作中积累的相关能力。或是软件操作的技巧，或是处理工作的思路，甚至是你的经验之谈，只要你觉得这些对你应聘的岗位有帮助的话，都可能成为你回答岗位竞争优势的理由。 　　在回答这一问题时，你不要单纯的说你以前做过什么。而是要让面试官了解，你从以前的工作经验中学到了什么。做的不是重点，学的才是关键。除了掌握的专业技能外，良好的学习能力，较快的接受能力，还有个人性格也都是你竞争力的一部分。 　　 无经验：回答凸显你的.学习能力 　　没有经验，并不意味着没有竞争优势。对于缺乏一定经验的应届毕业生或在校实习生而言，你最大的竞争优势就在于你的可塑性。刚毕业，相当于一张白纸的你，没有经过社会的洗礼，自然也不会沾染一些不良的习惯。这时候，如果具有有良好的学习能力和较快的接受能力，能较快的融入工作岗位，那就肯定受用人单位的亲睐。 　　在校期间，你或多或少的都参与过一些社会实践活动。还有的甚至参与过班级或学校管理，策划并组织过相关的活动。这些只要是你参与过的，都是你的财富，不知不觉间都能让你掌握一定的技能。如果，你觉得自己的实践没什么好说的话，也可以从你所学的专业入手，分析一下专业和应聘岗位之间的关系，再说明你如何将所学转化成所用。 　　其实你的竞争优势真的很多，而能否打动面试官，主要就在于你的这些优势是否能为岗位服务。所以，在面试之前请仔细梳理自身优势，将最能打动用人单位的几个优点挑选出来。这样在面试中被问到这些问题的时候，就会因为有所准备而不会手足无措了。 ;

资源是企业能力的源泉，能力是企业核心能力的源泉，核心能力是企业维持竞争优势的基础。在竞争激烈，复杂多变的市场经济条件下，企业要想在竞争中取胜，必须知道自身的竞争优势。对企业的资源、能力进行分析，通过价值链分析、财务分析、比较分析等方法，对企业如何获得并竞争优势进行初步分析，从企业的各种资源和能力中找出企业的特殊资源和能力，并加以整合，获得企业竞争优势。资源相当于人的身体，是企业发展的基础，核心能力相当于人的大脑，是企业壮大的关键竞争优势相当于人的专业特长，是企业发展优势。企业战略相当于人的眼睛，决定企业的发展方向。核心能力的大小取决于竞争优势的多少，而竞争优势的多少取决于企业资源（人、财、物）的多少。企业战略则是企业能否扬长避短发挥出自己最佳优势的关键因素。

——《孙子兵法·谋攻篇》 企业的领袖要想在竞争中获胜，并保持长盛不衰，无非是做到“知己知彼”而已。具体而言，就是在参与竞争的同时，对自身的力量有充分地了解，同时对产业环境和对手的情况也基本清楚。只要做到“知己知彼”，就能够在激烈的市场竞争中制定出合适的战略，获得并保持竞争优势。但是，“知己知彼”说起来容易，真正要做到则难上加难。古今中外，没有人不认同“知己知彼”的重要性，然而要落到实处则寥若晨星。原因无它，无非就是缺乏必要的工具和缜密的分析方法。《孙子》的伟大，在于他说出了真理；而《孙子》的局限，则在于他的真理缺乏明晰的边界界定和操作方法。在管理学领域，不乏这种真理式的论断，但是，能把相关的论断转化为可操作性方案的却不多见。所以，人人都知道战略的重要性，都懂得“上兵伐谋”，但一碰到实际，往往只能达到“伐兵”“攻城”的水平。 波特的贡献，就是在战略研究中提出了做到“知己知彼”的分析方法。他是从企业内部和企业外部两个方面入手的。 企业内部情况：从某种程度上说，管理的本质就是协调。企业内部是由各种不同的活动构成的，这些活动要能够衔接，使得企业作为一个整体运行，必然会涉及到各活动之间的协调。只有各种活动能够前后协调一致，企业的运作才更加有效率。事实上，在波特看来，这些不同活动之间的协调成本，是企业成本构成中很重要的一部分，也是最容易被人们忽视的一部分。此外，很少有企业只生产一种产品，这些产品多数是一些相关产品或互补产品。所以，产品之间也存在协调问题。 企业每一项活动的成本，直接影响到企业的整体成本，关系到企业竞争优势的保持状况。例如，技术研发作为企业的一项辅助活动，对企业产品质量和竞争优势的确立发挥着巨大作用。波特在《战略与互联网》一文中认为，现代信息技术的发展，大大改变了企业竞争的性质和结果。如果企业在竞争中能够运用信息技术占据先机，就能给企业带来暂时的竞争优势。之所以说这种竞争优势是暂时的，是因为某一单项的技术，很容易被其他企业模仿。同技术的改进对企业竞争优势的影响一样，企业的其他活动也会在某个时刻发挥关键的影响，至于具体什么条件下哪一项活动会起到关键的作用，则要视产业发展阶段、技术进步情况而定。 实际上，波特认为，真正能够给企业带来持久竞争优势的是企业各项活动的协调或“关联”，换句话说，企业创造出独特的“关联”，比单纯某一项活动的创新更为关键。但是，有些企业仅仅看到企业的某两项或多项活动之间表面的一致性，而没有深入分析其内在的差别，这种建立在表层关联基础上的企业活动整合，不仅不能使企业形成竞争优势，反而会增加企业的协调成本，或者会降低企业产品的特色，进而损害企业已有的竞争优势。 企业的关联有多种：生产关联、营销关联、技术开发关联、基础设施关联等等。这种种关联带来的对企业各项活动的整合，如果选择适当，就能够使企业的所得超过所失，为企业带来竞争对手难以复制的竞争优势。有时候，企业的各项活动并不能自动加以整合，只有企业上下付出巨大努力才能实现，此时企业就应当考虑设立跨多个部门的协调机构，波特称其为“横向组织”。这种横向组织专门负责不同部门之间的协调整合事务。这类协调机构的负责人必须级别足够高，并且具有相当的权威，否则会非常容易陷入部门利益争斗的漩涡而不能自拔。 企业不仅可以利用现有的关联来创造竞争优势，当技术或其他方面存在关联的可能性时，企业可以对这种收益进行评估，并据此作出是否向某一方面发展的决策。这在企业经营中称为相关多元化战略。现代社会很少有企业只提供单一产品和服务，严格来讲，绝大多数大企业都是相关多元化企业，它们的产品大都或多或少具有相关性。 仅仅以产品的关联性为例，波特分析了相关产品的经营利弊。通常一个企业生产的产品组合中会包括许多互补品，在互补品的销售实践中主要有三种战略：控制互补品、捆绑式经营和交叉补贴。假定互补品为二种，那么，控制互补品是二者都卖但可拆分，捆绑式经营是二者同时出售不单卖，交叉补贴是卖甲品促销乙品。控制互补品经营中能够获得的竞争优势，包括改善产品的价值，增加歧异性，提高客户的转移成本等。但是，这种经营方式对协调的要求比较高，因为两种互补品分属的产业可能差别较大，整合协调的困难较突出。捆绑式经营可以利用一种产品的优势带动另一种产品的销售，具有经济性，有利于扩大规模和增加销售，降低单位成本。在客户对产品的熟练程度较差时，这种经营方式可以减少客户的学习成本。但是，捆绑式经营方式也容易降低产品的歧异性，并且可能会因为其中一种产品影响其他产品的销售和信誉。交叉补贴最简单的例子就是买剃须刀片送刀架，这种营销策略有较为严格的前提条件，最主要的是基本产品（亏本产品）与盈利产品有相当密切的关联，能够有效促进盈利产品的销售，否则就会带来亏损。这种具体的关联分析，一环套一环，能够如抽丝剥茧般理出产品组合的战略思路。 企业外部环境：在波特的理论中，企业的外部环境主要指产业环境，产业环境既包括产业结构分析、产业细分，又包括产业发展变化和产业集群。 产业结构是企业直接面临的息息相关的环境，对企业的竞争优势直接发生影响。产业结构各要素之间是相互作用的，在某一特定时刻可能是某一种要素在发挥主导作用，但是任何产业结构要素要发挥作用，必须通过其他要素才能实现，单独的某一项要素很难给产业和企业带来竞争优势。即使能够带来竞争优势，这种竞争优势也是暂时的，很难持久。 在产业结构中，竞争对手具有重要作用。现有竞争对手，尤其是好的竞争对手，能够与本企业共同维持良好的产业竞争秩序，有利于竞争优势的获取。辨析竞争对手的“好”与“坏”，对确定战略十分重要。再加上实力强大的供应商、挑剔的客户等，多个方面共同作用带来的竞争优势，是其他企业短期内难以复制的。 企业获取竞争优势，还有一个前提就是要对所属产业进行细分。产业细分能够使企业将有限的资源投入到一个集中的目标上，有利于创造和保持更大的竞争优势。产业细分有多种标准，比如产品、客户、销售渠道、地理区域等。产业细分的方法没有优劣之别，只有适应与否。企业对产业进行细分，必须根据企业的现有资源进行，这样才能够在竞争中充分发挥自身的优势。一个企业可以对产业同时进行多种细分，然后根据多种细分的结果制作产业细分矩阵，用产业细分矩阵指导企业的战略决策。 一般而言，矩阵制作中运用的标准越多，制定的细分矩阵越详细。正如波特所言：“细分矩阵本身并不是目的，它只是一种分析工具。”通过将竞争对手标识在产业细分矩阵上，企业可以发现新的细分市场，而这类细分市场如果是一个新兴细分市场，并且企业有相应的资源进行这方面的投资，那么，“抢先进入”战略很可能给企业带来竞争优势。当然，是否抢先进入，还应考虑企业自身的情况，尤其是新的细分市场要求的企业各类活动同企业现有活动之间能否整合。如果新的细分市场同企业原有活动差别较大，进军新的细分市场带来的收益就有可能不足以弥补协调成本。 此外，经济活动并不是静止不变的，随着产业的发展，新的产业细分也会不断涌现，这要求企业不断运用产业细分矩阵，对产业进行新的细分。比竞争对手更早地辨识新的细分产业，意味着企业比竞争对手多了一个获得竞争优势的机会。 任何产业都会经历新兴阶段、成熟阶段、衰退阶段。对企业而言，所属产业的发展阶段是进行长期战略决策的重要因素，对企业竞争优势的确立和保持具有长期影响。 波特认为，“从战略制定的观点看，新兴产业的基本特征是没有游戏规则，新兴产业的竞争问题是全部规则都必须建立，使企业可以遵循并在这些原则下发展繁荣。缺乏规则既是风险又是机会的来源。”新兴产业面临着共同的结构特征，技术、成本乃至企业发展战略都存在着极大的不确定性。在这种没有规则的环境中，企业必须时刻保持警惕，关注竞争对手的行动，对技术发展的新趋势高度敏感，不能有任何放松。正如波特所言，新兴产业既有风险，又蕴藏着巨大的机遇，在这样的环境中，企业可以根据自己的优势，塑造新兴产业结构，参与新的产业标准的建立，同时增加本企业产品的歧异性，加大客户的转移壁垒，增强客户的忠诚度。 如果说新兴产业的最大特征是不确定性，那么逐渐成熟或已经成熟的产业特征则是日趋激烈的竞争。在新兴产业中，企业可以通过创新，同时获得成本优势和特色优势。但是，当产业逐渐成熟的时候，企业必须在上述两种基本战略中做出抉择。此时，企业要想进入该产业，首先会面临着较高的进入壁垒。其次，该产业之间的竞争已经不再单单集中在产品的性能方面，而是越来越转向产品的销售和服务方面，企业的内部整合因素也逐渐对竞争的结果发挥着越来越重要的作用。处在成熟产业中的企业，对国际化有着更大的动力，因为产业内部往往会发生“绞杀”式的残酷竞争，甚至会出现价格战。这时，在国际上寻找更为便宜的原材料和更为廉价的劳动力，往往会成为在竞争中获胜的一个出路。 一个产业处于新兴阶段和成熟阶段的时间长短由产业的性质所决定。由于技术进步、需求变动等因素，总有一些产业的社会需求处于不断下降的状态，波特把这类产业称之为衰退产业。当企业断定某一产业处于或即将进入衰退阶段时，通常面临着三种选择：尽早退出该产业、获取该产业的领导地位或采取收割战略。如果企业要选择退出，必须要在竞争对手察觉该产业前景暗淡之前退出，否则企业的退出就会面临较大的损失。在退出战略中，企业对产业预期的准确度是战略成败的关键。获取该产业的领导地位是指通过进一步增加投资，显示自己在该产业继续经营的决心和巨大的实力，迫使竞争对手及早选择退出战略，从而在该产业中扮演领导者的角色，获取相应的收益。这种战略成败的关键在于竞争对手对该产业的预期及对该企业实力的评估，如果竞争对手并不认为该产业将进入衰退，则会以增加投资来应对，这只能增加产业竞争的激烈程度，损害产业内企业的整体利润率水平。收割战略是指逐步减少对该产业的投资，减少产品的售后服务，削减相应的优惠措施，仅仅着眼于最大限度地从该产业获取收益。收割战略对应的产品如果对售后服务比较敏感，那么企业采取收割战略的效果就会大打折扣。 国家和地区的社会环境中的“产业集群”是企业面临的重要外部环境。“产业集群是在某特定领域中，一群在地理上邻近、有交互关联性的企业和相关法人机构，并以彼此的共通性和互补性相联结。”产业集群内聚集着大量的不同产业，这些产业互相关联，互为供应商和客户，共同创建和使用大量公共产品，一起创造稀缺的高级生产要素如专业人才。产业集群以如下几种方式影响着企业的竞争优势：首先，产业集群能够提高企业或产业的生产效率。企业处于一个产业集群中，意味着企业更加接近原材料产地、信息源、零部件供应商，能够与良好的互补品生产商配合，这对企业确立竞争优势是至关重要的。其次，产业集群能够增加创新能力。产业集群内必然有很多企业处于相同产业之中，这些相距不远的企业之间的竞争，使每一家企业的进步都很快被模仿，这会给企业造成持续的创新压力，企业只有通过不断创新，才能在激烈的竞争中保持优势。再次，产业集群刺激新企业的诞生。产业集群内存在大量的科研机构，这些机构一方面孕育新技术、新发明，一方面也较容易从企业获取研发所需的资金。技术的进步有利于企业向相关产业发展，采用多元化战略。这种多元化企业的诞生，又会反过来促进产业集群的进一步完善。

　公司竞争优势的持续性 　　一、公司所处的产业环境　　公司总是身处于某种特定的社会经济环境中，公司所处环境对于竞争优势的获得及发展具有比较明显的影响。第一，公司发展的环境发生了重要变化。这种变化可能源自某种突发性的社会、经济、技术变革，这种变革打破了原先市场的平衡；第二，公司外部环境本身并无任何变化，但公司对环境特点的认识产生了变化或公司自身的经营条件与能力发生了变化；第三，上述两者的结合。产业环境对竞争优势的获得和维持的影响力取决于他本身的变动性，不同产业环境之间的变动性具有较大的差异性。不同的产业环境状态对竞争优势的影响及其作用方式也不相同。公司所处的产业环境能够明显地影响公司市场行为的效率，由此影响公司的盈利水平和竞争优势的创造与维持。一般来说，每一个公司都身处某种外在环境之中，宏观环境主要通过产业环境对公司产生影响力。产业环境相对于宏观环境而言，对个体公司具有更大和更直接的影响，这是由于宏观环境一般不直接影响个体公司的决策与经营绩效，而是通过产业环境产生间接影响或发展作用。由此，公司所处的产业环境是公司创造竞争优势可持续发展的外在条件。　　二、公司战略资源　　尽管公司所处的产业环境对其盈利水平具有很重要的影响力，但是相比较而言，公司自身所具有的素质更为重要。公司素质实际上就是公司所拥有或控制的资源的外在表现。因为，公司在产业内的相对市场优势的根本基础或源头在于其素质，或者说公司的市场优势实际上是其相对资源优势的市场反映或表现。尽管每个公司都拥有或控制某些资源，但是只是其中的战略资源才能够为竞争优势可持续性创造做出显著贡献。在相对稳定的环境中，战略资源在竞争优势可持续发展的过程中发挥基础性作用。　　从理论上讲，某种既定环境对身处其中的所有公司应该具有相同或类似的影响。导致公司之间经营绩效差异或竞争优势的有无与强调的原因不仅在于其所处的产业环境，更在于其自身的素质。公司素质表现为公司所拥有或控制的资源的数量、质量及其运作效率。产业环境只是公司获得竞争优势的条件，公司资源才是关键。当然，并不是所有的公司资源都能够对持续竞争优势产生作用，而只是其中的战略资源才能够胜任这种角色。所以公司战略资源是公司竞争优势可持续性的内在基础之一。　　三、公司核心能力　　在市场经济条件下，同一种产品的生产与销售通常是由多家公司完成的。公司面对的是竞争性的市场，所以首先需要分析公司已经形成的核心能力及其利用情况。在竞争市场上，公司为了及时实现自己的产品并不断扩大自己的市场占有份额，必须形成并充分利用某种或某些竞争优势。竞争优势是竞争性市场中公司绩效的核心，是公司相对于竞争对手而言难以、甚至无法模仿的某种特点。由于形成和利用竞争优势的目的是为了不断争取更多的市场用户，因此，公司在经营上的这种特点必须是对用户有意义的：“竞争优势归根结底产生于公司为客户所能创造的价值”。　　是什么因素决定了公司能够形成某种竞争优势呢？普拉哈拉德和哈梅尔认为是公司的核心能力。所谓核心能力是组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识。这种能力不局限于个别产品，而是对一系列产品或服务的竞争优势都有促进作用。从这个意义上说，核心能力不仅超越任何产品或服务，而且有可能超越公司内任何业务部门。核心能力的生命力要比任何产品或服务都长。由于核心能力可以促进一系列产品或服务的竞争优势，所以能否建立比竞争对手领先的核心能力会对公司的长期发展产生根本性的影响。只有建立并维护核心能力，才能保证公司的长期存续。因为核心能力是未来产品开发的源泉，是竞争能力的根。　　所以说，利润重要，市场份额更重要；市场份额重要，竞争优势更重要；竞争优势重要，公司核心能力更重要。有了公司核心能力才能创造竞争优势的可持续发展，有了竞争优势的可持续发展才能扩大市场份额，才能使公司基业常情。因此，公司核心能力是竞争优势、市场份额和公司利润的真正来源。　　四、公司战略能力　　彼得·德鲁克说：“竞争战略的主要目的是为了能比竞争对手更好地满足顾客的需求。公司经营目标的唯一有效的定义就是顾客。”一个公司要获得竞争优势，可以有两中基本的战略选择：一是提供更低的认知价格，二是提供更高的认知价值。具体应该采取何种战略，还必须以公司拥有的资源和能力为依据，而且要把战略和能力有效地结合，即从公司战略能力的角度思考问题。那么什么是公司战略能力呢？笔者认为，公司战略能力是公司能够持续地增加消费者剩余和生产者剩余的关键因素。它是公司的积累性学识（包括技术、设备、管理、营销等方面知识），是公司生存的基础并能指导公司未来的发展，与主要竞争对手相比，它具有独到的短期内不可模仿的，它有助于实现客户的根本价值并引导客户价值的提升。　　公司拥有一定的资源是必要的，但关键要看公司所能利用的资源数量和利用资源的方式和效率；公司拥有一定的核心能力是必要的，但关键是要寻找到差距，寻找到未来正确的发展方向。必须在正确的战略指导下，最大限度地使用资源和能力，资源、能力和战略三者的有机融合构成公司战略能力。公司战略能力主要从公司成长的过程中积累而产生的，但也可以通过市场交易而获得（可能需要很大的搜寻成本和转换交易成本）；战略能力的关键在于“选择”、“协调”和“整合”，它是公司创造持续竞争优势的充分条件，即公司有了战略能力，肯定能为公司创造价值，获得竞争优势，从而竞争优势才有可能持续性的发展。　　五、公司家能力　　一个公司的发展总超不过公司家的视野，因为公司竞争优势、战略能力与公司家（公司经营者）能力息息相关，尤其是公司家对公司内外部环境的直觉与感知能力和对公司内外部资源的培育、提升与整合能力。那么，什么是公司家能力呢？熊彼特对公司家的定义：“公司家的职能就是识别公司的生产性因素，并整合它们。”笔者认为，公司家能力是一种识别、发展、完善公司现有资产或者新的资产（转载自中国教育文摘http://www.edUzhai.net，请保留此标记。）构成的整合能力。第一，公司家能力不是指具体的个人，而是对一种功能的描述：无论是公司的决策层，还是战略管理者，当他们在识别和完成新的资产整合时，其行为就反映了一种公司家能力。第二，公司家能力强调了资源的下列特点：资源并不是无中生有的，所有资源都是来自于现有的经济或者技术领域中的资产和能力的整合。公司家能力所表现出来的直接结果就是一种从未存在的稀缺性资源，通常就是现有资产、技能和能力的整合。公司家能力本身并不产生资源，但它却传递了新的资产整合中最基本的两个因素：价值和稀缺性。一个公司拥有特定的技能、资产和能力，但这些因素本身并不能给公司带来经济利润，公司家能力将这些因素整合在一起，才能形成原来从未存在的稀缺性资源。这些资源可以是有形的，也可以是无形的，如品牌、技术、研发水平或者某种能力。新的资源整合通过提供公司独有的能力或降低成本，以及有利于公司的其他一些资源、战略获得增值，关键是公司价值和附加利润。　　综上所述，公司家能力来整合公司现有资源、能力形成新的稀缺性资源或独特的能力，这些稀缺性资源或公司独特能力就给公司带来竞争优势，竞争优势的形成过程又有助于公司家能力的提高，这样就形成了一个持续的竞争优势的良性循环。公司也就获得了竞争优势的可持续性，所以说公司家能力是公司竞争优势可持续发展的根本与源泉之一。　　六、公司文化　　公司文化作为公司发展战略或公司家能力发展过程中的一种力量或动力，随着知识经济的发展，它对公司兴衰将发挥着越来越重要的作用，甚至是关键性的作用。一个公司在产品质量达到一定程度时，对产品的市场地位和由地位决定的价位，以及产品的市场销售量，发挥重要或决定作用的仍然是产品自身的文化内涵。经济活动往往是经济、文化一体化的运作，经济的发展比任何时候都需要文化的支持。任何一家想成功的公司，都必须充分认识到公司文化的必要性和不可估量的巨大作用，在市场竞争中依靠文化来带动生产力，从而提高竞争力。　　哈佛商学院通过对世界各国公司的长期限分析研究得出结论：“一个公司本身特定的管理文化，即公司文化，是当代社会影响公司本身业绩的深层重要原因。”美国历史学家戴维u2022兰德斯在《国家的穷与富》一书中断言：“如果经济发展给了我们什么启示，那就是文化乃是举足轻重的因至少。”同样，公司的生存和发展也离不开公司文化的哺育。谁拥有文化优势，谁就拥有竞争优势、效益优势和发展优势。今后的500强公司将是采用新公司文化和新文化营销策略的公司。公司家已经不能沉迷于过去或现有的成功，扬弃过去，超越自我、展望未来，建立新的公司价值观和公司文化是他们的首要任务。因此21世纪公司之间的竞争，根本的是文化的竞争。世界500强公司出类拔萃的技术创新、体制创新和管理创新的背后，优秀而独到的公司文化，是公司发展壮大、立于不败之地的沃土。　　公司文化是公司员工普遍认同的价值观念和行为准则的总和，这些观念和准则的特点可以透过公司及其员工的日常行为而得到表现。文化对公司经营业绩以及战略发展的影响主要体现在它的三个基本功能上：导向功能、激励功能以及协调功能。文化的导向功能是指共同接受的价值观念引导着公司员工、特别是公司的战略管理者自觉地选择符合公司长期利益的决策，并在决策的组织实施过程中自觉地表现出符合公司利益的日常行为；文化的协调功能主要指相同的价值观和行为准则的引导下，公司各层次和部门员工选择的行为不仅是符合公司的长期或短期利益的，而且必然是相互协调的；文化的激励功能主要指员工在日常经营活动中自觉地根据公司文化所倡导的价值观念和行为准则的要求调整自己的行为。　　公司文化的上述功能影响着公司员工、特别是影响着公司高层管理者的战略选择，从而影响着公司战略性资源的选择、公司能力的培养与各种资产、技能、资源与能力的整合。正是由于这种影响，与公司战略制定或资源的整合、能力的培养过程中需要采用的其他工具相比，文化的上述作用的实现不仅是高效率的，而且可能是成本最低、持续效果最长的。从这个意义上说，文化是公司竞争优势可持续发展的最为经济的有效手段。　　七、持续性创新　　如果公司所处的环境基本保持不变或相对稳定，那么公司只要选择和进入富有市场吸引力的产业，并且具备战略资源、核心能力、公司战略能力、公司家能力和优秀的公司文化以及相对于竞争者来说更富效率的内在要素以占据有利的市场地位，就可以创造公司的持续竞争优势。它们只有在相对稳定的环境当中，才能够发挥其主导作用。然而，我们现在所处的环境由于各种因素的作用和变化而处于不断的变动之中，甚至可以说已经达到动态或剧变的程度。环境的动态化严重削弱了公司经营决策与行为可能性预见的基础。由此就使得公司的每一种既定形式的竞争优势都不可能长久地维持，最终都将消散，只是时间的长短不同而已。　　真正的竞争优势必须能够经受住长期和动态环境的考验或检验。这是因为，公司的成功或竞争优势的获得不能够只是依靠某个时点的定位（市场定位或资源定位），而是应该从长期来看公司的总体经营绩效或表现。就像打仗一样，占领一城一地或打赢一次战役并不能够说明什么，战争的最终胜利取决于长期和全局的结果。　　在动态的环境中，如果公司只有一种竞争优势且无力新创竞争优势，那么公司在动荡环境中将很难生存。在动态环境中，公司要想能够获得持续竞争优势，就不能只是凭借其战略资源、核心能力等被动地适应环境，而是要求公司能够深刻预见或洞察环境的变化并迅速地做出相应反应。并应该立足于其所拥有或控制的战略资源、原有的核心能力、公司战略能力、公司家能力和优秀的公司文化利用各种市场机会进行持续性的创新，超越其所处环境和市场竞争。通过持续性创新，不断超越自己的，从其既有的竞争优势迅速地转换到新的竞争优势，超过竞争对手的公司，从而获得基于其整体发展的持续竞争优势。真正的竞争优势在于没有竞争的优势，避开竞争的最好办法就是新创并独占一个领域。也就是说，公司持续竞争优势源自于持续性创新。所以说持续性创新是公司创造和维持其竞争优势的惟一出路。

公司的竞争优势和竞争劣势的翻译是：Company"s competitive advantage and competitive disadvantage

个人竞争优势怎么写 1、做人真诚，做事认真负责。 2、喜欢与人交往，善于组织策划活动和项目。 3、积极务实，敢于主动承担自己的责任。 4、能坚持。确定了正确方向，我就能把所有的力气砸向那个方向。有执行能力。5、勤奋，善于学习自己感兴趣的知识和事物。做事喜欢列个计划，分出轻重缓急。 个人特长及优势怎么写 我头发特长，身高有优势~ 简历中个人优势怎么写 简历自我评价范文一： 责任心强，对工作耐心细致，善于发现，对事物具备良好的洞察力；善于与人沟通，虚心接受他人意见并进行改正，人际关系良好，能做好一个协作者也能做好一个领导者；行动力、时间观念强，对自我要求较高。 简历自我评价范文二： 在大学期间能很好的和同学相处，具有良好的语言表达能力。做事认真，为人随和，可以很好的处理人际关系，有团队合作精神。性格开朗，亲和力强，很容易和别人相处。容易接受新鲜事物，有很强的学习能力，有较强的适应能力。 简历自我评价范文三： 性格热情随和，活泼开朗；具有很强的进取精神和团队精神，具有良好的协调沟通能力；适应能力强，反应快、积极、灵活，爱创新，有独特的想法；并且具有一定的社会交往能力，具有优秀的组织和协调能力。 简历自我评价范文四： 本人具有扎实的会计专业知识，能独立完成企业的日常账务处理、结转损益、核算成本、计缴税款、算账、报账等工作，所学的专业课程均取得优异的成绩，并连续两年获得优秀学生奖学金；懂得手工做账和电算化记账，电脑操作熟练，熟悉金碟、用友、office、VFP、网业设计等软件操作；外语水平较好，具有一定的英语对话、阅读能力，取得大学英语四级证书；本人社交能力强，人际关系好，适应、学习能力强，对工作认真负责、为人诚实守信、热情大方，具有良好的道德品质；多年的任职干部让我具备了很强的工作、组织、管理和沟通能力。我愿意竭尽自己的才能为本公司的发展而努力工作！ 简历自我评价范文五： 本人性格开朗、踏实、稳重、有活力，待人热情、真诚。喜欢在空余的时间看书和听音乐，从中减轻平时学习中带来的压力，还可以学到书本中学不到的知识，开拓自己的眼界。 积极并不断进取是我做事的原则，谦虚和谨慎是我的优点， 懂得不断从生活和学习中提高和完善自己。 工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、承压能力、实际动手能力和团队协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。有一定的语言表达能力善于沟通交际。懂得合理安排自己的时间，工作效率高，并可通过在学习和生活中的经验教训，不断自我激励。 管理理论知识结构牢固，能充分并成功的运用于实际中；英语基础知识较扎实，希望能更好的把自己的所学与实际运用联系起来。 简历自我评价范文六： 表达沟通协调能力强，性格开朗责任心强，具有良好的团队协作精神和客户服务意识。能吃苦耐劳，有不断挑战自我的能力和勇气。重视市场信息，善于学习，思考，适应信息化时代的要求熟悉会计实务的运作，曾代表班参加过学院的会计基础知识竞赛，取得优异的成绩，从中，加深了我对会计的一些体验。让我对会计式作等方面有了更全面的认识，也让我懂得了会计对一间企业的重要性，同时也培养了我耐心与人沟通及认真对待每一件事的服务态度。 三年的大专生活让接受全方位的大专高等教育，受到良好的专业训练和能力的培养，在会计等各领域有扎实的理论基础和实践经验，有较强的实践和研究分析能力。 “工欲善其事，必先利其器”，“学而知不足”是我学习、工作取得进步的动力！ 再加上从事会计工作三年的经验，使我日后从事会计行业增加不少的自信心。 简历自我评价范文七： 我是成都大学一名即将毕业的大专生。在校除了专业知识外，还对营销、税法、应用文、用友财务软件、CEAC办公自动化等的学习和了解。在校几年来我一直担任班上的团支书，在工作中提高了我的口才与演讲的能力、组织能力以及写作能力；懂得如何处理人际关系、具备良好的协作能力。 在学习生活中，我取得了国家计算机一级、会计电算...... 如何创造个人竞争优势 人与人之间的竞争，不仅仅是实力的竞争，更是行动速度的竞争一个小故事:在非洲的草原上，当曙光刚刚划破夜空，一只羚羊从睡梦福猛然惊醒。“赶快跑！”它想到，“如果慢了，就可能被狮子吃掉！”于是，起身就跑，向着太阳飞奔而去。就在羚羊醒来的同时，一只狮子也惊醒了。“赶快跑！”它想到，“如果慢了。就可能会被饿死！”于是，起身就跑，也向着太阳飞奔而去。一个是自然界兽中之王，一个食草的羚羊，等级差异，实力悬殊，但面临的是同一个问题：为了生存而奋斗！人与人之间的竞争，不仅仅是实力的竞争，更是行动速度的竞争。 个人能力优势怎么写 个人能力包括组织能力、沟通能力、领导能力、创新能力、学习能力等。在知识经济时代，学习能力是最重要的，因为知识总是在更新，只有不断学习才能跟上时代的步伐。根据这些，你可以举例说明自己的能力 怎么写竞争岗位个人优势啊 （亲，记得给好评呀） 银行网点主任竞聘演讲稿 各位领导、各位同事： 大家好，首先作一个自我介绍，本人××，现年××岁，在××银行营业部工作，（……其它介绍）。 我是一名勤勤恳恳一直在一线工作的员工，近××年来，深切感受到改革的浪潮迎面而来，我们不能也不应该回避。随着中国加入世贸组织，对我们每一位员工提出了更高的要求，想轻轻松松工作，舒舒服服上班的日子不复存在了，我们面对的是日益激烈的竞争。竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战，××银行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。 一、竞聘优势 1、首先我相信自己有信心也有能担负起这一重任。从自我素质方面来看，我是从部队回来的，经过部队这所大学校的磨练，养成吃苦耐劳、办事果断、令行禁止的好作风。（……所发表的文章与荣誉）。 2、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，××年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，更何况面对日趋激烈的竞争，想逃避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。 3、我深刻懂得这一岗位的重要性。将西门储蓄所升格为分理处，充分体现了行党委、行长室对该分理处的高度重视和对其寄予无限的厚望。作为新建分理处主任要一种吃苦耐劳和开拓精神，瞄准目标、不负众望，确保任务实现。 4、能够看到自己的弱点。业务水平有待进一步提高，储蓄业务没有接触过，但我相信我有能力尽快适应。管理对我来说是个全新的课题，在今后工作中，我将不断地调整自己，虚心请教，加强学习，与时俱进，超越自我。 二、目标和任务 这次竞聘如果成功，我将进一步解放思想，带领各位同事提高结算质量，搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，开创分理处新局面，全面超额完成行党委、行长室交办的各项任务，将分理处创办成三星级网点。 三、具体措施 作为新建分理处要确保目标任务实现，我认为主要要做好以下几方面工作： 1、思想总揽全局，做好表率。作一个带头人要有全局观念，要从多方面考虑问题，协调各方面关系，在行党委、行长室的领导下，向目标任务冲刺。在内务管理方面同样要兼顾全面，如制度执行、安全保卫、环境卫生等。管理对我来说是一个全新的课题，熟话说得好，正人先正已，自己要做好表率，从各方面严格要求自己，吃苦在前，享受在后。 2、统一思想，发挥团队作战精神。以绩效考核为动力，充分调动员工的积极性。借分理处升格的东风，利用新业务系统的先进的硬件多渠道、全方位开展揽存增存工作。鼓励员工找关系、拉关系、抓关系，献计献策，建立完善揽存信息网络，捕捉每条信息。作为我本人更要主动出击，寻找客户源、存款源。 3、挖掘优质客户源，寻找新的增长点。客户是商业银行发展的基础，没有一个稳定的“黄金”客户群，银行业务的开拓就成了无源之水、无本之木。因此，要在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现。一是充分利用我行结算的优势，面向乡镇寻找开户单位。目前，信用社的结算功能相对比较滞后，不能适应用户的需求，而我行的网点主要集中在城里和少数镇，可以从中挖掘不少优质客户。二是挖他行存款，瞄准单位找关系，全面出击。加强服务，全面提升跃进路分理处的知名度。 4、服务是银行的生命线。要使第一位员工认识这一点，促进服务的深层次、高水平、全方位发展，增强银...... 我的优势怎么写 可以选择下面的，自己稍稍修改一下： 1本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。 学习刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。品学兼优，连续三年获得学院奖学金。 曾担任系学生会外联部干部、系团总支组织部副部长、班级生活委员等，在学生工作和外出拉赞助与商家联系的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和 *** 工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。曾连续两年获得学院“暑期社会实践积极分子”，“学生会优秀干事”等荣誉称号。 在平时学校生活中，做过很多 *** 。例如：家教、电话访问员、酒楼服务员、派传单、问卷调查，还到工厂打过暑期工，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，并从工作中体会到乐趣，尽心尽力。 四年的大学生涯，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好的心理素质，让我在竞争中拥有更大的优势，让我在人生事业中走得更高更远。获得了“优秀大学生”和“优秀毕业生”的称号。 2 活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。 3 忠实诚信,讲原则，说到做到，决不推卸责任；有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废；肯学习,有问题不逃避,愿意虚心向他人学习；自信但不自负,不以自我为中心；愿意以谦虚态度赞扬接纳优越者,权威者；会用100%的热情和精力投入到工作中；平易近人。为人诚恳,性格开朗,积极进取,适应力强、勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神,工作积极进取,态度认真。 4 本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力。 个人简历优势怎么写 求职简历中个人优缺点写法 求职简历个人优缺点写法，应注重表达技巧极尽所能美化优点淡化缺点。当然也要根据具体应聘的岗位性质和用人单位的企业文化而定，了解对方对你缺点的接受程度。 下面是佳才网为大家整理的一些求职简历中个人优缺点的列子，仅供参考： 求职简历中个人优点： 1、为人真诚，工作细致，认真负责。 2、工作积极务实，勇于承担责任。 3、性格开朗，善于交际，擅于组织策划公司活动和项目。 4、性格坚韧。确定了正确方向，我就能把所有的力气砸向那个方向。执行能力强。 5、勤奋，善于学习自己感兴趣的知识和事物。做事有计划，分出轻重缓急。 求职简历中个人缺点： 1、个人性格方面的弱点：有时给自己压力过大，急于求成，过犹不及。 2、担任团队领导，涉及到队员的利益的时，因为队员考虑的太多，导致做决定的时较优柔寡淡。 3、不爱运动，不主动锻炼身体，除了和朋友一起打篮球和其他球类运动。 4、不注意身体，工作起来，浑然忘我，常常熬夜。 5、在交朋友的时候，喜欢故事经历丰富的朋友。 什么是个人的核心竞争力 1、个人魅力（包括外貌、人处事风格、个人在团队中的威信等等） 2、个人的高学历（高教育经历），或者一般人不具有的个人经历。 3、个人掌握周围人 *** 备的相关技术或特长、能力等等。

　　什么是竞争优势　　竞争优势是一种特质。竞争力大或强的才有优势，那么这种优势就是独特的，否则它就不可能有更大或更强的竞争力。一般地说，只要竞争者在某些方面具有某种特质，它就具有某种竞争优势。因此，也可以说，竞争力是一种综合能力，而竞争优势只是某些方面的独特表现。之所以称之为独特或特质就是不同于别的竞争者的东西，如企业的创新能力比别的强，那么它的新产品开发就快就准；又如某企业的品牌有独特的魅力，能更多地吸引顾客，那么它就更容易开拓市场或扩大销售等等。所以，竞争优势是某种不同于别的竞争对手的独特品质，这种品质难以观察和测量，但在竞争中是能够比较明显地表现出来的，也可以说会脱颖而出。竞争优势是在竞争中培育出来，也是在日常工作中积累起来的，不过需要用心和智慧，而不是随意或自然就可拥有的，简单地说就是修炼的结果。　　竞争优势是一种特殊的方式，它可以使组织在市场中得到的好处超过它的竞争对手。　　竞争优势的保持是指组织保持凭借其独特的竞争力，通过模仿或取代竞争对手获得经济价值的能力。　　竞争优势七要素的内容　　竞争优势七要素表述的内容：　　（1）先前或已获得的资源。这里的资源，是独特的、竞争对手不具备的资源，并且竞争对手难以复制这种资源。　　（2）革新能力。一些公司在革新方面比其他公司有更强的能力，这些公司理所当然具备竞争优势。革新能力是非常重要的，通过它常常能够找到获取竞争优势的真正突破点，而使竞争者在长期的竞争中处于不利地位。　　图　竞争优势七要素　　（3）真正的竞争差距。实际上，任何资源相对于竞争者来说，都存在真正的优势。仅仅强调识别出存在真正强势的资源是不够的，还必须比对手的更具竞争力。比如，仅仅拥有“低成本，高质量”是不够的，还必须使成本比竞争者的更低，质量比竞争者的更高。　　（4）替代能力。如果资源不能被替代，那么它通常就拥有更大的竞争力。有时独特的资源能够被全新发明的资源所代替，这种情形一旦出现，竞争优势就会消失。　　（5）合适性。任何一种资源，都必须能够把它本身的优势传递给公司，而且尽量不能让竞争对手及他人获得。资源具备优势，并不意味着它的所有者将会获得这一优势，这就是合适性问题，拥有不是最重要的，最重要的是拥有而且合适。　　（6）经久力。有用的资源以及其他竞争优势，必须能够持续一定的时期。不具备可持续性的资源是没有意义的。而且在未来时期内，具有竞争力的优势通常是不可再生的竞争优势，比如，柯达所拥有的商标优势就具有持久力，并且是不可再生的。　　（7）模仿力。资源如果具备竞争优势，就不易被模仿。尽管许多资源最终都会被复制，但可以通过下述途径延迟被模仿的过程：　　①有形的特色。一些特殊形式的差异，例如一种商标，或一个特殊的地理位置，或得到专利的保护，这都将延迟被模仿的过程。　　②因果关系的模糊性。模糊性即不让竞争者了解是哪种资源创造了竞争力，它对于竞争对手来说是很难学到或者不易获得的。　　③投资障碍。当市场很有限或增长前景不明朗时，如果公司实施的新战略进行了大规模投资，就能够很好的阻止竞争者进入该市场，尤其是当推出新产品和新服务需要大量资本或重大的营销活动时。　　竞争优势七要素的应用　　该工具主要应用于下列五种情形：　　（1）培育竞争优势时。　　（2）研究现有竞争态势时。　　（3）研究竞争对手的优势时。　　（4）制定进攻型战略时。　　（5）制定防卫型战略时。　　竞争优势七要素的应用案例　　案例：　　可口可乐（Coea—Cola，美国企业，主营饮料）在2004年公布的世界500强企业排名中，可口可乐位居第237位。　　可口可乐诞生一百多年来，一直是世界软饮料行业的老大，一直保持着良好的竞争优势，并且没有任何一家饮料企业能够撼动其地位。竞争优势七要素工具多年来都被可口可乐的经理们有效地应用着。

【答案】：市场定位是一个企业明确其潜在的竞争优势，选择相对的竞争优势以及显示独特的竞争优势的过程。(1)明确潜在的竞争优势。明确潜在的竞争优势，要求一个企业从以下三个方面寻找明确的答案：1)目标市场上的竞争者做了什么?做得如何?包括对竞争者成本和经营情况作出确切的估计；2)目标市场上的足够数量的顾客需要什么?他们的欲望满足得如何?3)本企业能够为此做些什么?同样必须从成本和经营方面进行考察。(2)选择相对的竞争优势。相对的竞争优势，是一个企业能够胜过竞争者的能力。有的是现有的，有的是具备发展潜力的，还有的是可以通过努力创造的。简而言之，相对的竞争优势是一家企业能够比竞争者做得更好的工作。(3)显示独特的竞争优势。选定的竞争优势不会自动地在市场显示出来。企业要进行一系列活动，使其独特的竞争优势进入目标顾客的脑海。它应通过自己的一言一行，表明自己的市场定位。应采取如下三个措施：1)建立与市场定位相一致的形象；2)巩固与市场定位相一致的形象；3)矫正与市场定位不一致的形象。

1）零售业行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种：一是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；二是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；三是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异；四是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。2）零售业行业顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。3）零售业行业供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。4）零售业行业潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。5）零售业行业替代产品的压力，是指具有相同功能，或能满足同样需求从而可以相互替代的产品竞争压力。

(1)先前或已获得的资源。这里的资源，是独特的、竞争对手不具备的资源，并且竞争对手难以复制这种资源。(2)革新能力。一些公司在革新方面比其他公司有更强的能力，这些公司理所当然具备竞争优势。革新能力是非常重要的，通过它常常能够找到获取竞争优势的真正突破点，而使竞争者在长期的竞争中处于不利地位。(3)真正的竞争差距。实际上，任何资源相对于竞争者来说，都存在真正的优势。仅仅强调识别出存在真正强势的资源是不够的，还必须比对手的更具竞争力。比如，仅仅拥有“低成本，高质量”是不够的，还必须使成本比竞争者的更低，质量比竞争者的更高。(4)替代能力。如果资源不能被替代，那么它通常就拥有更大的竞争力。有时独特的资源能够被全新发明的资源所代替，这种情形一旦出现，竞争优势就会消失。(5)合适性。任何一种资源，都必须能够把它本身的优势传递给公司，而且尽量不能让竞争对手及他人获得。资源具备优势，并不意味着它的所有者将会获得这一优势，这就是合适性问题，拥有不是最重要的，最重要的是拥有而且合适。(6)经久力。有用的资源以及其他竞争优势，必须能够持续一定的时期。不具备可持续性的资源是没有意义的。而且在未来时期内，具有竞争力的优势通常是不可再生的竞争优势，比如，柯达所拥有的商标优势就具有持久力，并且是不可再生的。(7)模仿力。资源如果具备竞争优势，就不易被模仿。尽管许多资源最终都会被复制，但可以通过下述途径延迟被模仿的过程：①有形的特色。一些特殊形式的差异，例如一种商标，或一个特殊的地理位置，或得到专利的保护，这都将延迟被模仿的过程。②因果关系的模糊性。模糊性即不让竞争者了解是哪种资源创造了竞争力，它对于竞争对手来说是很难学到或者不易获得的。③投资障碍。当市场很有限或增长前景不明朗时，如果公司实施的新战略进行了大规模投资，就能够很好的阻止竞争者进入该市场，尤其是当推出新产品和新服务需要大量资本或重大的营销活动时。 该工具主要应用于下列五种情形：(1)培育竞争优势时。(2)研究现有竞争态势时。(3)研究竞争对手的优势时。(4)制定进攻型战略时。(5)制定防卫型战略时。

国家竞争优势理论是指某国或某一地区的某个特定产业相对于他国或地区同一产业在生产效率、满足市场需求、持续获利等方面所体现的竞争能力。国家竞争优势理论是竞争战略和国际竞争力领域的国际权威之一，哈佛商学院著名学者迈克尔·波特教授提出的。具体来说：国家竞争优势理论比较的内容就是产业竞争优势，而产业竞争优势最终体现于产品、企业及产业的市场实现能力。国际竞争优势理论简介：传统的以H-O理论基本上是一个静态的理论体系，缺乏动态的眼光分析各国资源禀赋和比较优势。为了克服传统国际贸易理论的缺陷，一些经济学家开始在H-O理论的框架之外寻求新的贸易理论和贸易政策选择，在这方面最有影响的理论是国家竞争优势理论。波特认为，一国的贸易优势并不像传统的国际贸易理论宣称的那样简单地决定于一国的自然资源、劳动力、利率、汇率，而是在很大程度上决定于一国的产业创新和升级的能力。由于当代的国际竞争更多地依赖于知识的创造和吸收，竞争优势的形成和发展已经日益超出单个企业或行业的范围，成为一个经济体内部各种因素综合作用的结果，一国的价值观、文化、经济结构和历史都成为竞争优势产生的来源。以上内容参考：百度百科-竞争优势理论

竞争优势是一个企业或国家在某些方面比其他的企业或国家更能带来利润或效益的优势,源于技术、管理、品牌、劳动力成本等！补充：竞争优势是指以同样的成本或比竞争对手更低的成本创造更高的顾客价值，或以低于竞争对手的成本创造同等的价值。例如，有甲、乙两个公司，它们生产规模、产品规格、产品质量、经营方式、技术装备、检测手段等都基本相同。但是，甲公司的产品成本和经营成本都比乙公司低，那么甲公司与乙公司相比，我们说还是甲公司有竞争优势。 竞争优势是一个企业综合实力的体现，但这种综合实力最终还是体现在成本上。所以，对一个企业来说低成本运营是最大的竞争优势。

供应商的竞争优势是指供应商在市场上的竞争优势和特点。

就是与对方的产品，或是竞争对手的产品相比较，自己的产品有哪些优势，例如容易吸引用户或提升盈利等，对目标更有利就行

个人竞争优势的写法如下：1、个人的竞争优势可以写在工作经验和工作态度上，比如具备扎实全面的专业知识等。竞争优势是相对于竞争对手的可持续优势，分为成本优势和差异化优势，注重优势.2、相对于竞争对手的持续优势。写个人竞争优势的时候可以写自己的优势资源、先进的运营模式、更适合市场需求的产品和服务。优于对手的核心竞争力是通过某个领域或多个领域的相互作用形成的。3、技能和特长是具体的描述，需要全面、细致、有重点地向人事经理展示其技能、特长等核心竞争优势。关键是要具体。要具体说明您的一项技能，请尽可能详细地说明您拥有哪些技能以及达到何种程度。字数应尽可能多且详细。很多求职者会在这里罗列一大堆字，比如性格开朗、为人热情、工作细心、工作高效、吃苦耐劳、组织能力强等等，我们都觉得这样的毕业生太优秀了，几乎没有缺点，是不可多得的人才。其实我告诉你，HR很少见到这么特殊的词为了引起他们的注意，与其列举内容，不如随便挑几个词，在这些词后面举个简单的例子来证明。例如，如果你想证明你有很强的组织能力，你可以说你是一个独立的组织。参加过某活动，在系内反响很好，受到学校表扬。再比如，如果你要说你擅长写作，你可以说你非常擅长写实用论文，各种报告等。

是病句。1、不是提升竞争优势而是提高竞争优势，因为提高能力不是病句。2、提高是动词，是及物动词，可带宾语。能力是名词，

中国战略管理学研究现状评估 这类论文我们写过很多，我的空间里也有。

大学生创业的竞争优势有哪些？创意优势。大学生有强的领悟力，自主学习知识的能力强，善于接受新事物。思路活跃，创意新颖，能将所学的知识很快内化为能力，外化为创造。具有创意就意味着创新，创新能力来源于创造性思维，一个成功的创业者一定具有独立性、求异性、想象性、新颖性、灵感性、敏锐性等人格特质。因此，创意能力影响着创业实践的特质，是促使创业实践活动顺利进行的首要条件，主要包括在专业、经营管理等方面的创意，因此是创业基本素质的重要组成部分之一。

核心竞争力是企业获取竞争优势的关键，是企业战略决策关注的首要因素。企业核心竞争力从其具体体现形式分析，可分解为十项内容。称之为企业核心十大竞争力。 　　 （1）决策竞争力。 　　这种竞争力，是企业辨别发展陷阱和市场机会，对环境变化作出及时有效反应的能力。不具有这一竞争力，核心竞争力也就成了一具腐尸。决策竞争力与企业决策力是一种同一关系。决策频频失误的企业，肯定没有决策竞争力。没有决策竞争力的企业，也就是企业决策力薄弱。 　　 （2）组织竞争力。 　　企业市场竞争，最终得通过企业组织来实施。也只有当保证企业组织目标的实现必须完成的事务工作，事事有人做，并且知道做好的标准时，才能保证由决策竞争力所形成的优势不落空。并且，企业决策力和执行力也必须以它为基础的。没有强有力的组织明确而恰当地界定企业组织成员相互之间的关系，保障决策力和执行力的活动，没有恰当的人承担并完成，企业的决策力和执行力从何而来？ 　 （3）员工竞争力。 　　企业组织的大小事务，必须有人来承担。也只有当员工的能力充分强，做好工作的意愿充分高，并且具有耐心和牺牲精神时，才能保证事事都做到位。否则，企业的决策力和执行力也就成了无源之水的空话。保障企业决策力和执行力的活动要有效率和效益，也就是保证活动的主体——员工具备与之相适应的能力、意愿、耐心和牺牲精神。 　　 （4）流程竞争力。 　　流程就是企业组织各个机构和岗位角色个人做事方式的总和。它直接制约着企业组织运行的效率和效益。企业组织各个机构和岗位角色个人做事方式，没有效率和效益，企业组织的运行，也就不会有效率和效益。如果一个企业组织的做事方式没有效率，也就企业组织运行没有效率和效益，这直接是企业没有执行力。 　　 （5）文化竞争力。 　　文化竞争力就是由共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式构成的一种整合力，它直接起着协调企业组织的运行，整合其内、外部资源的作用。蒙牛的二十五个法则，之所以能够成为蒙牛的核心竞争力，其原因就在于这二十五个法则都变成了蒙牛人的共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行为准则。因而企业的决策力和执行力也都必然直接受制于它。共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式，不统一，并且腐朽落后，决策就不免频频不失误，工作就不免效率低下。 　　 （6）品牌竞争力。 　　品牌需要以质量为基础，但仅有质量却不能构成品牌。它是强势企业文化在社会公众心目中的折射体现。因而它也直接构成企业整合内、外部资源的一种能力。没有品牌竞争力，企业组织内部和外部都不认同企业的做事方式和行事结果，企业也就谈不上有什么竞争力，更谈不上有核心竞争力。品牌一旦形成，又直接是一种资源。因而它是构成企业支持力的一个重要内容。 　　 （7）渠道竞争力。 　　企业要赚钱、赢利、发展，就必须有充分多的客户接受他的产品和服务。如果没有宽阔有效的渠道，沟通企业与客户之间的关系，企业与客户隔离，也就必然会惨败无疑。因而，渠道直接是一种资源，渠道竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。 　　 （8）价格竞争力。 　　便宜是客户寻求的八大价值之一，没有不关注价格的客户。在质量和品牌影响力同等的情况下，价格优势就是竞争力。没有价格优势，最终都会被消费者淘汰。因而这一竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。 　　 （9）伙伴竞争力。 　　人类社会发展到今天，万事不求人地包打天下的日子，已成为过去，要为客户提供全面超值的服务和价值满足，也就必须建立广泛的战略联盟。如果一个企业失去了合作伙伴的支持，也就无法适应客户价值满足集中化的要求，也就必然在残酷的市场竞争中处于不利地位。因而，它的增强，也就直接是企业支持力和和执行力的提升。 　　 （10）创新竞争力。 　　一招先，吃遍天，这是市场竞争中的不二法门。要一招先就必须有不断的创新。谁能不断地创造出这一招先来，谁就能在这市场竞争中立于不败之地。所以，它既是企业支持力的一个重要内容，又是企业执行力的一个重要内容。 　　 这十大竞争力，作为一个整体，就体现为企业核心竞争力。从整合企业资源的能力的角度进行分析，这十个方面的竞争力，任何一个方面的缺乏或者降低，又都会直接导致这种能力的下降，即企业核心竞争力的降低。但这十种竞争力又各自相对独立。任何一个企业，拥有了这其中任何一种竞争力，也都是市场竞争一个制高点的占领。 　　企业核心竞争力，可以一个竞争力一个竞争力地打造。十个竞争力都打造出来了，企业核心竞争力，也就打造出来了。

分类: 商业/理财 解析: 竞争优势是一个企业或国家在某些方面比其他的企业或国家更能带来利润或效益的优势,源于技术、管理、品牌、劳动力成本等。 比较优势是相对更具有有时或劣势更小的方面。 假设A国制造汽车方面强于B国，而B国在制造面包方面强于A国，这是“绝对优势”（Absolute advantage）。如果A国在汽车上和面包上都对B国有优势，但是汽车方面有更大的优势，那么A国会将资源投放在它干的最好的，利润最高的汽车上。而B国尽管作面包的效率不如A国，但是，它可以将最好的资源投放在A国放弃的面包领域。这就是“比较优势理论”（Comparative advantage）。 经济学中的“两利相权择其重，两害相权择其轻”

相对于传统行业，新兴产业更迎合了现代社会发展。一、新兴产业的成长性新兴产业是有着远大发展前景、正在茁壮成长、其地位和影响力趋于上升的产业，类似事物中的新事物。新兴产业是实现新旧产业的更新换代、实现经济持续繁荣的关键。综观世界各国和地区的经济发展历程，及时选择和培育新的经济增长点，进行新旧产业之间的更新换代是所有国家和地区经济发展中的必然选择。韩国政府在推动新旧产业之间的更新换代过程中，集中财力、物力、人力，扶持重要的新兴产业。为了加快处于弱势地位的新兴产业发展步伐，韩国专门设立了“特定研究开发事业费”，以扶植“有希望的幼稚产业”的技术开发，其根本原因在于新兴产业的成长性好，能推动国家产业转型升级。二、新兴产业的创新性新兴产业是产学研深度整合的产业。按照经济学家波特的创新理论，新兴产业的出现，不外乎技术创新、相对成本的变化、新消费需求的出现或其他经济及社会方面的变化，致使某个新产品或某项新服务得以实现市场化。无论是产品创新，还是工艺创新，以及市场创新，都指向创新，创新是新兴产业发展的共同要求。三、新兴产业的时代性对于新兴产业而言，技术是新的，产品是新的，需求是新的，它代表了产业发展的时代要求。日本在工业化初期，选择纺织、食品、钢铁、电力为重点产业；进入工业化中期以后，又及时地确定了造船、石油化工、汽车、家电、机械等作为重点扶持产业；石油危机后，日本减少了对能耗高、污染大的产业支持，转而发展计算机、电子、新材料、新能源等产业；进入本世纪以后，信息通信、现代物流、节能和新能源开发、环保、生物工程、宇宙航空、海洋开发等产业成为国家重点扶持的领域。这就说明，新兴产业的选择具有时代性，符合产业发展的时代要求。四、新兴产业的战略性新兴产业，关系到一国在世界格局中的地位，是关系到国家长远发展的根本性和全局性的问题，因此具有战略性，一国的新兴产业一般由国家制定和组织实施。五、新兴产业的先进性新兴产业具有先进的技术，符合经济社会发展先进性的要求。新兴产业主要涉及信息技术、生物工程、新能源、新材料等依靠技术创新的新兴技术领域。由于新兴产业大多突破了现有的技术体系，发展中需要交叉融合多种科技要素，因此往往对产业体系产生较大的关联效应，客观上提高了经济发展的整体效率。譬如，云计算与物联网，显著提高了生产效率，深刻地改变了生产组织方式、服务模式乃至生活方式。需要注意的是，新兴产业不仅仅局限于高新技术产业，现代物流、现代传媒等现代服务业也是新兴产业，但它们都注入了科技含量，符合经济社会发展先进性的要求。六、新兴产业的带动性新兴产业，可以对传统产业进行改造，对社会生活发生根本性变化，能够提高国民经济的整体效率，支撑经济持续增长。

时代在发展，社会在进步，竞争已经是不可回避的问题，每个人的日常中都少不了。 有竞争，就有输赢。人之常情是都想赢，那么，你到底想怎么赢？ 这就涉及到了竞争的优势，只有优势突出，才会在竞争中胜出，才能获得更多的头部资源，让自己走得更远，走得更好。 讲到竞争优势这样的话题，也有两种思维方式： 一种是以自身现在的资源为出发点，把自己的所有的资源、能力、人脉……全部理一理，列出个资源表，进而得出自己的竞争优势，根据优势所在，找到自己发展的方向。这是传统的商业模式所倡导的，也是固定思维或者保守思维者常用的构建方法。 另一种是根据社会发展的需要来准备自己的资源和能力。可能自己什么也没有，但能够准确判断未来的需求，在这个点上，让自己去学习、去积累该具备的能力和知识，人脉等。这是成长的思维方式，是对自己充满信心的一种思维，相信自己的判断，相信自己的学习能力，相信自己能团结具有共同目标的人。 从这两类思维方式上看，我们很容易就看出来，在当前这样一个变化如此之快，不确定性越来越强的今天，一定是第二种思维方式才能赢得竞争的胜利。 简单的说，一定是有一个好的想法，也上开始干。不能等你具备了所有的东西之后才开始，不然的话，等你的资源准备差不多了，这个事要不别人早就干好了，要不就是这个事情已经过了风口期，被其他的形式替代了。 所以，我们可以得出一个初步的结论：只要你想往某个方向发展，那就立刻开始做，不要等，不要看，不要准备。 立刻，马上，行动。 不足的部分，在干中补足，不会的能力，在干中学习，不认识的人，在干中结识…… 所有的可能，都在你为目标的行动中；所有的成功，都是在努力的过程中相遇。

　　粗略看完这样一本巨著，虽然不能将其中所有的理念都融会贯通，但收获还是很多。由于时间关系，我着重阅读了前面的理论篇、产业篇，以及最后的应用篇。由于书中没有具体谈到钻石理论在我国的运用情形，这里我想就这方面结合书中的一些理论对我国的形势作个粗糙定义，并给出一些我的个人建议。 　　有些人认为波特的理论主要基于美国的现实而建立起来，也许并不适合所有的发展中国家。但我认为，对于我国来说，至少这套理论有它的借鉴意义。波特说，“竞争力”的惟一意义就是国家生产力，那么我国是否具备了在国际上的竞争力呢？我想用波特的钻石模型来分析一下我国的现状以及所存在的问题： 　　 （一）生产要素 　　在生产要素方面，我国初级生产要素充足，劳动力成本低，这些无疑在一定程度上带动了我国制造业的发展，使得我国企业在低成本制造方面拥有全球领先的竞争力。但即使这些，我们的竞争优势仍远远落后像美国、日本那样的发达国家，因为我们缺乏像现代化高科技这样的高级生产要素，人才、技术资源方面仍很匮乏。 　　波特在他的书中也提到，目前来看，初级生产要素已不再重要，高级生产要素对竞争优势的重要性就更高了。波特认为发展中国家面对的最基本任务是脱离生产要素导向的国家竞争优势，对国家而言，能创造出生产要素的机制远比拥有生产要素重要。 　　然而一个国家的竞争优势也可以从不利的生产要素中形成，因为这些不利的因素反而会形成一股刺激产业创新的压力，这是波特的观点。所以从某种意义上来看，即使我们在生产要素方面仍有很匮乏，对企业而言，只要善于利用创新弥补本身弱点，仍可以取得不错的成效。所以，我国应致力于开发专业性与高级生产要素，并由企业、行业协会和个人共同大力投资，以此来带动国家与产业的竞争优势。当然说起来容易做起来难，这就要求我们国家加大高科技人才投入，不断去寻求开拓创新的路线，这样企业才有能力化阻力为动力，为创造国家竞争优势而贡献力量。 　　 （二）需求条件 　　波特认为，需求是拉动一个产业冲刺的动力，它会刺激企业改进与创新。在需求条件方面，我国由于人口众多，拥有着庞大的内需市场，并且需求结构层次多样，一定程度上促进了我国经济的快速发展。 　　但长期地从我们国民的偏好观察发现，我们缺少内行而挑剔的客户。尤其是在早期的计划经济年代，我们更是以市场为导向，消费者没有太多的自主选择权，因而更谈不上对产品的挑剔了。虽然目前我国已经过渡到市场经济，但完全的市场经济仍然很难实现，我国整体需求水平仍然不高，并且许多高收、挑剔型的客户更倾向于外国品牌，因此也没能对国内企业形成一种创新的动力。这样即使我们的内需很大，但需求质量并不高的话，仍然很难激发我国企业的竞争优势，因为内行而挑剔的客户才是本国厂商追求高质量、完美产品和精致服务的压力来源。 　　针对这一弱势，国内企业可以采取的措施是开拓海外商机，培养海外更多的挑剔型客户，将国内需求转移到外国客户身上，进而创造更多的竞争力。另外，政府也须要采取积极政策来促进内需，提高国内需求水平，避免高级产品和先进产品征税过重。近年来，我国实行的对高新技术产业的税收优惠政策就对新兴产业的发展起到了一定促进作用，取得一定成果。 　　 （三）相关产业或支持产业 　　波特认为，相关产业内存在一种“提升效应”，即竞争力强的产业如果相互关联的.话，也会有提携新产业的效果。如果想成功培养一项产业的国家竞争优势，最好能先在国内培养相关产业的竞争力。 　　由于早期我们实行的是计划经济，这样许多企业缺乏竞争并导致了相关产业间无法互动，并且这种效应一直延续至今。我国目前市场机制体制仍不够完善，产业结构仍存在失衡现象，相关支持性产业仍很缺乏。这样我国缺少一种有效的产业价值链，在一定程度上也制约了我国产业的发展。 　　所以，我国目前值得思考的问题是如何去带动一系列相关产业的发展来提升现有企业的国际竞争力，进而提高我们国家竞争优势。 　　 （四）企业战略、企业结构以及同业竞争 　　波特认为，产业成功的前提是企业必须善用本身条件、管理模式和组织形态，更要掌握国家环境特色。 　　而从目前我国产业现状来看，我国企业尚不具备自己的核心技术，整体缺乏在国际上的竞争力。在企业管理方面，由于我们很多管理理念是从国外引入，在很多方面应用还不够成熟，所以目前来看，我们仍缺乏有效的管理机制，我国企业管理水平和创新能力和国外企业相比还有较大差距，而且自身也存在着很多问题。另外，在国际企业组织结构趋向扁平化的大背景下，我国企业组织结构也有待改进。再从国际环境来看的话，我国企业的相对规模也比较小，也缺乏与国际型大企业竞争的实力。 　　上面论述的四种要素被波特称为钻石体系中的关键要素。另外，一国产业的竞争优势与国家竞争优势还受“机会”和“政府”影响。 　　目前我国企业已进入全面市场竞争阶段，入世以来，我国面临的机会很多。首先，加入了世贸组织，这有利于我们构建更合理的经济体系，为我国企业打入海外市场也提供了一个很好的契机，很显然国内企业的生产能力相比先前计划经济那个年代得到了迅速增长。前不久成功举办的奥运会让世界重新认识到了中国，也给我国带来不少机会，对我国相关产业也起到一定拉动作用。简言之，我国面临的机会是很多的，关键是如何把握这些机会，创造出更多的竞争优势。 　　还一个因素就是“政府”。波特认为，政府既可能是产业发展的助力，也可能是其障碍。政府的角色是正面还是负面，要看它对钻石体系的影响。 　　目前我国已从计划经济时代成功转型到市场经济，政府在国家经济中的角色相比以前弱化了，由早期的直接调控转入当前间接的宏观调控，但我国政府对经济所产生的作用仍然是比较明显的。 　　另外，政府影响产业发展的途径是多方面的：比如政府可以采取措施提升国内需求，一个方法就是政府采购。政府也可以出台一些政策法规来改善目前经济现状。比如，前不久，为了应对此次金融危机对我国经济的影响，政府相继出台了一些措施，在一定程度少减轻了金融危机对我国的冲击。政府也应在提升相关产业竞争优势方面采取一些积极措施，在相关产业政策上对企业多给予一些扶持。 　　以上这些要素都是相互依赖，共同作用，形成一个国家的竞争优势。前面的分析大致呈现了我国产业的基本现实状况，接下来企业要做的就是寻求让自己壮大的动力，不断创新，进步，带动产业发展，进而促进整个国家竞争优势的形成。 　　波特认为竞争才是一个国家经济进步的动力，而竞争不是来源于舒适和有利的环境，也不是政府所给予的保护和优惠措施，而是来自环境中的压力和挑战，比如严酷的自然条件，贫乏的天然资源，尤其是一群挑剔的顾客。所以即使外界条件多么地不利，企业应该做的仍就是面对逆境去创新，创造优势。 　　我们坚信，国内企业的前景将是十分广阔的，我们的企业会越做越大，我们产业优势将越来越明显，中国在国际上的竞争力也将越来越强大。

面试你的竞争优势怎么回答 面试的时候，面试你的竞争优势怎么回答，你知道吗？但面试官问到这个问题，很多人都不知道正面回答，着有可能是你与这个岗位有无缘分的问题，下面我来告诉大家面试你的竞争优势怎么回答。 面试你的竞争优势怎么回答1 面试，是用人单位和求职者斗智斗勇的一个过程， 面试被问到“岗位竞争优势”该如何回答 。为了考察应聘者的应变能力，面试官在此过程中经常会挖出N多陷阱，等待着求职者自投罗网。如果不想被OUT出局的话，你就得在面试前做好充分准备。正确的了解自身的优势，知道自己的岗位竞争到底在哪里。 面试中求职者经常会被问到这样一个问题“你觉得自己的岗位竞争优势在哪里?”。很多求职者因为没有事先准备好，经常被问的垭口无言。还有的为了不沉默冷场，生拼硬凑毫无头绪的进行回答。无论你是以上哪种，都会因为跑题而被淘汰。那么面对这一问题到底应该如何回答?无经验的应届生又有哪些优势呢? 有经验：用实力说服面试官 咱先来说说有经验的。对于有相关经验的求职者来说，你的岗位竞争优势就是你在以往工作中积累的相关能力。或是软件操作的技巧，或是处理工作的思路，甚至是你的经验之谈，只要你觉得这些对你应聘的岗位有帮助的话，都可能成为你回答岗位竞争优势的理由。 在回答这一问题时，你不要单纯的说你以前做过什么。而是要让面试官了解，你从以前的工作经验中学到了什么。做的不是重点，学的才是关键， 资料共享平台 《面试被问到“岗位竞争优势”该如何回答》。除了掌握的专业技能外，良好的学习能力，较快的接受能力，还有个人性格也都是你竞争力的一部分。 无经验：回答凸显你的学习能力 没有经验，并不意味着没有竞争优势。对于缺乏一定经验的应届毕业生或在校实习生而言，你最大的.竞争优势就在于你的可塑性。刚毕业，相当于一张白纸的你，没有经过社会的洗礼，自然也不会沾染一些不良的习惯。这时候，如果具有有良好的学习能力和较快的接受能力，能较快的融入工作岗位，那就肯定受用人单位的亲睐。 在校期间，你或多或少的都参与过一些社会实践活动。还有的甚至参与过班级或学校管理，策划并组织过相关的活动。这些只要是你参与过的，都是你的财富，不知不觉间都能让你掌握一定的技能。如果，你觉得自己的实践没什么好说的话，也可以从你所学的专业入手，分析一下专业和应聘岗位之间的关系，再说明你如何将所学转化成所用。 其实你的竞争优势真的很多，而能否打动面试官，主要就在于你的这些优势是否能为岗位服务。所以，在面试之前请仔细梳理自身优势，将最能打动用人单位的几个优点挑选出来。这样在面试中被问到这些问题的时候，就会因为有所准备而不会手足无措了。 面试你的"竞争优势怎么回答2 要如实回答。 你觉得自己哪方面有优势，就说哪方面，尽量让自己的优势和应聘职位的要求建立关联即可。“人贵有自知之明”，你对自己的看法能不能体现出真实性、准确性、客观性、全面性，是素质能力体现的一个重要因素。在对你自己的评价中，首先要充分肯定自己，这样可以充分突出你的竞争能力和竞争优势，也给面试官们一个坚定、自信的良好印象。但是，要切记：在对本人评价的表述中要真实，不能虚假。 面试时在谈自己优势的一个明智的办法是：在谈到自己的优势时，保持低调。也就是轻描淡写、语气平静，只谈事实，别用自己的主观评论。同时也要注意适可而止，重要的、关键的，要谈，与面试无关的特长最好别谈。另外，谈过自己的优势后，也要谈自己的劣势，但一定要强调自己克服这些劣势的愿望和努力。

创业计划书竞争优势 　　创业计划书竞争优势是什么呢?关于创业计划书竞争优势要怎么写? 　　市场分析 　　一. 互联网市场状况及成长 　　二. 商务模式的市场地位 　　三. 目标市场的设定 　　四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 　　五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 　　六. 市场成长(网站PageView与消费者市场) 　　七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 　　八. 市场趋势预测和市场机会 　　九. 行业政策 　　竞争分析 　　一. 有无行业垄断 　　二. 从市场细分看竞争者市场份额 　　三. 主要竞争对手情况 　　拓展： 　　创业计划书的内容实例 　　创业计划书内容一：创业计划概要 　　1.简要描述和介绍你的公司及产品、服务;根据你的市场调研描述市场概况、市场竞争程度及你的`营销策略、生产销售管理计划;对你的创业成本及财务进行预测和分析。 　　2.介绍创业团队的优势和竞争力，你将拿什么去和已经存在的同行竞争。 　　创业计划书内容二：产品、服务的技术特点 　　根据你的前期市场调研，指出产品、服务目前的技术水平及市场需求及其操作的可行性分析。 　　创业计划书内容三：市场分析 　　1.市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及产品潜力。 　　2.细分目标市场及客户描述。 　　3.估计市场份额和销售额。 　　创业计划书内容四：竞争策略与发展规划 　　1.分析行业内既有竞争，规划市场开发策略和进入策略。 　　2.分析现有及潜在的竞争对手，分析对手的竞争力所在，总结自身优势并研究战胜对手的方案。 　　3.思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。 　　创业计划书内容五：营销策略 　　市场进入策略、市场扩展、价格策略、促销策略、稳定和提高市场占有率策略。 　　创业计划书内容六：经营管理 　　1.确定生产方式是自主生产还是外包，各有什么特点和优势。 　　2.以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。 　　创业计划书内容七：团队组成 　　1.介绍创业成员的经验、能力和专长。 　　2.创业策划过程中的营销、财务、行政、生产、技术团队的组建。 　　3.明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。 　　4.明确企业的产权比例划分。 　　创业计划书内容八：财务分析 　　1.营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。 　　2.前两年财务月报，后三年财务年报。 　　3.数据应基于对经营状况和未来发展的估计，并能反映出公司的财务绩效。 　　创业计划书内容九：融资方案 　　关键的财务假设，会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报，财务分析IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等。 　　创业计划书内容十：关键风险和问题 　　客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，制定合理可行的规避计划。 　　在大学生创业策划过程当中，一份周详的创业规划书将能使大学生创业项目更受青睐。 ;

答：商业模式与竞争优势的区别——这是一套大型网络商业方案，商业模式是利用网络获得市场口碑的基础，所以，与竞争优势的区别作出盘点：回答完毕！

年龄在求职过程中确实具有一定的重要性，这是因为年龄通常与特定的职业发展阶段、经验和技能水平相关。以下是年龄在职场中的一些主要影响因素：1. 职业发展阶段：不同年龄段可能对应不同的职业发展阶段，如职业初期、中期和成熟期。年龄在一定程度上反映了求职者的职业经验和发展潜力。2. 经验和技能：随着年龄的增长，求职者通常具有更丰富的工作经验和更高的技能水平。这使得他们更有可能成为某个领域的专家或领导者。3. 家庭和生活责任：年龄较大的求职者可能需要承担更多的家庭责任和生活压力，这可能影响他们的工作稳定性和工作投入程度。雇主可能会考虑这些因素，以确定是否为他们提供合适的职位和发展机会。4. 学习能力和适应性：年龄对学习能力和适应性也有一定影响。年轻的求职者通常更具活力和创造力，更容易适应快速变化的行业环境。然而，随着年龄的增长，求职者可能会积累更多的行业知识和经验，有利于在某些领域取得更高的成就。5. 招聘策略：企业可能会根据自身需求和目标来制定招聘策略。对于一些需要高度创新和快速发展的职位，年轻求职者可能更具吸引力。而对于那些需要稳定、经验丰富的人才的职位，年龄较大的求职者可能更具竞争力。总之，年龄在职场中具有一定的重要性，但这并不意味着年龄小的求职者就没有机会。关键在于如何展示自己的技能、经验和潜力，以便在竞争激烈的求职市场中脱颖而出。

竞争优势基本战略类型：1、成本领先战略（CostLeadership）2、差异化战略（Differentiation）3、通过扩大或收缩这两项战略，则形成第三个竞争优势战略-聚焦集中战略（Focus）一、竞争优势第一战略：成本领先（低成本优势）1、实现成本领先，意味着企业成为行业内的低成本制造者。2、尽管成本领袖依靠低成本实现竞争优势，但它在价格上也要达到平价水平，至少也应该结合使用差异化战略。3、如果超过一个公司致力于成为行业内的成本领导者，那将是一场灾难。4、价格领导优势往往通过经济规模来实现。二、竞争优势第二战略：差异化1、实现差异化，意味着企业在行业内占据独一无二、无人取代的地位，并且广泛地被顾客接受和欣赏。2、差异化企业也不能忽视其成本地位，在不影响差异化战略的情况下，企业应该尽可能降低成本；在差异化领域，产品成本应该至少低于企业从买方手中收取的价格溢价。3、可以实现差异化的领域有：产品、渠道、销售、市场、服务、企业形象，等等。三、竞争优势第三战略：聚焦集中1、实现聚焦集中，意味着企业成为某一细分市场或行业中的最佳企业。2、两个变形：集中成本和集中差异化。3、力争中游：对于那些利润绩效低于行业平均水平的企业来说，这个方子是开给他们的。只要行业整体水平表现不错，即便是中游企业的利润回报也是比较诱人的。企业选择余地很小。对那些运用聚焦战略的企业来说，最危险的事情莫过于成功之后开始忽视他们所聚焦的对象。他们必须寻找新的聚焦对象，而不是放任他们的聚焦战略效能减弱。

内部竞争指的是同一个组织或公司内部的不同部门或个人之间进行的竞争。以下是内部竞争的一些优点：激励员工：内部竞争可以激励员工更加努力地工作，以便获得更高的业绩、更好的评价或更高的奖励。这可以促进员工的动力和自我激励。提高工作效率：内部竞争可以促进员工之间的合作和知识分享，同时也可以促使员工更加高效地完成任务。这可以提高整个组织的工作效率。促进创新：内部竞争可以激发员工的创新思维，以寻找更好的解决方案和业务机会。这可以为组织带来更多的创新和竞争优势。帮助发现和培养人才：内部竞争可以帮助组织发现和培养优秀的员工和领导人才。通过内部竞争，组织可以发现那些能够在压力下表现更出色的员工。

(一)创新性、差异化：全产业链模式是一种创新的商业模式，具有显著差异化特点，可以形成竞争优势，对手难以模仿；(二)盈利和抗风险能力：平滑盈利的波动性，带来较高的、持续的、稳定的、成长性好的盈利；(三)战略协同效应：整个公司形成一个有机的整体，价值链各环节之间、不同产品之间实现战略性有机协同；(四)规模、效应和成本优势：有上游供应链的优势；(五)信息传递顺畅：快速反映消费者的信息，促进上游环节的创新与改善，使整个企业对市场的反应更敏感、更及时；(六)食品安全：可控度高、可追溯性强，食品安全更有保障；(七)行业领导力和产业优势：以终端消费引领产业链，可以形成产业领导力与产业优势；(八)产业升级：以客户需求为导向，推进技术进步，有利于产业整体提升；(九)社会信誉、影响力、知名度：有利于打造品牌，提升影响力。

企业战略决策关注的首要因素是 内外环境的机会与风险和企业的优势和劣势。企业竞争优势的关键是核心竞争力企业核心竞争力从其具体体现形式分析，可分解为十项内容。称之为企业核心十大竞争力。 　　 （1）决策竞争力。 　　这种竞争力，是企业辨别发展陷阱和市场机会，对环境变化作出及时有效反应的能力。不具有这一竞争力，核心竞争力也就成了一具腐尸。决策竞争力与企业决策力是一种同一关系。决策频频失误的企业，肯定没有决策竞争力。没有决策竞争力的企业，也就是企业决策力薄弱。 　　 （2）组织竞争力。 　　企业市场竞争，最终得通过企业组织来实施。也只有当保证企业组织目标的实现必须完成的事务工作，事事有人做，并且知道做好的标准时，才能保证由决策竞争力所形成的优势不落空。并且，企业决策力和执行力也必须以它为基础的。没有强有力的组织明确而恰当地界定企业组织成员相互之间的关系，保障决策力和执行力的活动，没有恰当的人承担并完成，企业的决策力和执行力从何而来？ 　 （3）员工竞争力。 　　企业组织的大小事务，必须有人来承担。也只有当员工的能力充分强，做好工作的意愿充分高，并且具有耐心和牺牲精神时，才能保证事事都做到位。否则，企业的决策力和执行力也就成了无源之水的空话。保障企业决策力和执行力的活动要有效率和效益，也就是保证活动的主体——员工具备与之相适应的能力、意愿、耐心和牺牲精神。 　　 （4）流程竞争力。 　　流程就是企业组织各个机构和岗位角色个人做事方式的总和。它直接制约着企业组织运行的效率和效益。企业组织各个机构和岗位角色个人做事方式，没有效率和效益，企业组织的运行，也就不会有效率和效益。如果一个企业组织的做事方式没有效率，也就企业组织运行没有效率和效益，这直接是企业没有执行力。 　　 （5）文化竞争力。 　　文化竞争力就是由共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式构成的一种整合力，它直接起着协调企业组织的运行，整合其内、外部资源的作用。蒙牛的二十五个法则，之所以能够成为蒙牛的核心竞争力，其原因就在于这二十五个法则都变成了蒙牛人的共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行为准则。因而企业的决策力和执行力也都必然直接受制于它。共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式，不统一，并且腐朽落后，决策就不免频频不失误，工作就不免效率低下。 　　 （6）品牌竞争力。 　　品牌需要以质量为基础，但仅有质量却不能构成品牌。它是强势企业文化在社会公众心目中的折射体现。因而它也直接构成企业整合内、外部资源的一种能力。没有品牌竞争力，企业组织内部和外部都不认同企业的做事方式和行事结果，企业也就谈不上有什么竞争力，更谈不上有核心竞争力。品牌一旦形成，又直接是一种资源。因而它是构成企业支持力的一个重要内容。 　　 （7）渠道竞争力。 　　企业要赚钱、赢利、发展，就必须有充分多的客户接受他的产品和服务。如果没有宽阔有效的渠道，沟通企业与客户之间的关系，企业与客户隔离，也就必然会惨败无疑。因而，渠道直接是一种资源，渠道竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。 　　 （8）价格竞争力。 　　便宜是客户寻求的八大价值之一，没有不关注价格的客户。在质量和品牌影响力同等的情况下，价格优势就是竞争力。没有价格优势，最终都会被消费者淘汰。因而这一竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。 　　 （9）伙伴竞争力。 　　人类社会发展到今天，万事不求人地包打天下的日子，已成为过去，要为客户提供全面超值的服务和价值满足，也就必须建立广泛的战略联盟。如果一个企业失去了合作伙伴的支持，也就无法适应客户价值满足集中化的要求，也就必然在残酷的市场竞争中处于不利地位。因而，它的增强，也就直接是企业支持力和和执行力的提升。 　　 （10）创新竞争力。 　　一招先，吃遍天，这是市场竞争中的不二法门。要一招先就必须有不断的创新。谁能不断地创造出这一招先来，谁就能在这市场竞争中立于不败之地。所以，它既是企业支持力的一个重要内容，又是企业执行力的一个重要内容。 　　 这十大竞争力，作为一个整体，就体现为企业核心竞争力。从整合企业资源的能力的角度进行分析，这十个方面的竞争力，任何一个方面的缺乏或者降低，又都会直接导致这种能力的下降，即企业核心竞争力的降低。但这十种竞争力又各自相对独立。任何一个企业，拥有了这其中任何一种竞争力，也都是市场竞争一个制高点的占领。 　　企业核心竞争力，可以一个竞争力一个竞争力地打造。十个竞争力都打造出来了，企业核心竞争力，也就打造出来了。

莎士比亚关于人生的哲理语录 　　说到莎士比亚大家并不陌生，他除了留下了许多文学财富给后代，许多关于人生的语录也是相当精辟有哲理！下面就跟着我一起来看看吧。 　　莎士比亚人生的哲理语录1 　　1、人生如痴人说梦，充满着喧哗与躁动，却没有任何意义。 　　2、你甜蜜的爱，就是珍宝，我不屑把处境跟帝王对调。 　　3、在命运的颠沛中，最可以看出人们的气节。 　　4、爱，和炭相同，烧起来，得想办法叫它冷却。让它任意着，那就要把一颗心烧焦。 　　5、不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的豁达者长寿。 　　6、不要给百合花镀金，画蛇添足。 　　7、勤劳一天，可得一日安眠;勤奋一生，可永远长眠。 　　8、放弃时间的人，时间也会放弃他。 　　9、书籍是全人类的营养品。 　　10、因为她生得美丽，所以被男人追求;因为她是女人，所以被男人俘获。 　　11、时间会刺破青春的华丽精致。会把平行线刻上美人的额角;会吃掉稀世之珍，天生丽质，什么都逃不过他横扫的镰刀。 　　12、黑夜无论怎样悠长，白昼总会到来。 　　13、发闪光的不全是黄金。 　　14、当我们胆敢作恶，来满足卑下的希冀，我们就迷失了本性，不再是我们自己。 　　15、当我们还买不起幸福的时候，我们绝不应该走得离橱窗太近，盯着幸福出神。 　　16、美德是勇敢的,为善永远无所畏惧。 　　17、金子啊,你是多么神奇.你可以使老的变成少的,丑的变成美的,黑的变成白的,错的变成对的…… 　　18、女人是被爱的,不是被了解的。 　　19、生存还是死亡,这是一个值得思考的问题。 　　20、多听，少说，接受每一个人的责难，但是保留你的最后裁决。 　　21、不良的习惯会随时阻碍你走向成名、获利和享乐的路上去。 　　22、青春是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消失无踪。 　　23、母羊要是听不见她自己小羊的啼声，她决不会回答一头小牛的叫喊。 　　24、丑恶的海怪也比不上忘恩的儿女那样可怕。 　　25、道德和才艺是远胜于富贵的资产，堕落的子孙可以把贵显的门第败坏，把巨富的财产荡毁，可是道德和才艺，却可以使一个凡人成为不配的神明。 　　26、习气那个怪物，虽然是魔鬼，会吞掉一切的羞耻心，也会做天使，把日积月累的美德善行熏陶成自然而然而令人安之若素的家常便饭。 　　27、人世间的煊赫光荣，往往产生在罪恶之中，为了身外的浮名，牺牲自己的良心。 　　28、质朴却比巧妙的言辞更能打动我的心。 　　29、人的一生是短的，但如果卑劣地过这短的一生，就太长了。 　　30、对众人一视同仁，对少数人推心置腹，对任何人不要亏负。 　　31、真正的爱情是不能用言语表达的，行为才是忠心的最好说明。 　　莎士比亚人生的哲理语录2 　　1、心上的瑕疵是真的垢污；无情的人才是残废之徒。善即是美；但美丽的奸恶，是魔鬼雕就文彩的空椟。《第十二夜》 　　2、在命运的颠沛中，最能够看出人们的气节。《特洛伊罗斯与克瑞西达》 　　3、一个人的心灵受了鼓舞，那不用说，器官虽然已经萎缩了，僵了，也会从死沉沉的麻痹中振作起来，重新开始活动，象蜕皮的蛇获得新生的力量一样。《亨利五世》 　　4、一颗好心抵得过黄金。《亨利四世下篇》 　　5、垃圾里是淘不出金子来的。《李尔王》 　　6、良心负疚的人往往会向无言的衾枕泄漏他们的秘密。《麦克白》 　　7、对己能真，对人自然不假。《莎士比亚戏剧集》 　　8、无论男人女人，名誉是他们灵魂里面最切身的珍宝。谁偷窃我的钱囊，可是偷窃到一些废物，一些虚无的幻质，它从我的手里转到他的手里，它也会做过千万人的奴隶；可是谁偷了我的名誉去，那么他虽然并不所以而富足，我却因为失去它而成为赤贫了。《奥瑟罗》 　　9、时光，凭你多狠，我的爱在我诗里将万古长青。《十四行诗》 　　10、爱情，它会随着全身的血液，象思想一般迅速经过了百官四肢，使每一个器官发挥双倍的效能，它使眼睛增加一重明亮，恋人眼中的光芒能够使猛鹰眩目；恋人的耳朵听得出最微细的声音，任何鬼祟的奸谋都逃可是他的知觉；恋人的感觉比戴壳蜗牛的触角还要微妙灵敏；恋人的舌头使善于辨味的巴邱斯（希腊酒神）显得迟钝。《爱的徒劳》 　　11、让众人所追求的名誉永远纪录在我们的墓碑上，使我们在死亡的耻辱中获得不朽的光荣；不管饕餮的时间怎样吞噬着一切，我们要在这一息尚存的时候，努力博取我们的声名，使时间的镰刀不能伤害我们；我们的生命能够终了，我们的名誉却要永垂干古。《爱的徒劳》 　　12、经过磨难的好事，会显得分外甘甜。《鲁克丽丝受辱记》 　　13、我们一旦把耻辱放在脑后，所作所为，就没有一件事情是对的；又要这么做，又要那么做，结果总是一无是处。《一报还一报》 　　14、是您自已的冷酷寡恩，阴险刻毒，不顾信义地毁弃一切当初您向我们所发的盟言，激起了我们迫不得已的反抗。《亨利四世上篇》 　　15、生命短促，仅有美德能将它留传到遥远的后世。《莎士比亚戏剧集》 　　16、望见了海岸才溺死，是死得双倍凄惨；眼前有食物却挨饿，会饿得十倍焦烦；看到了敷伤的膏药，伤口更疼痛不堪；能宽慰悲哀的事物，使悲哀升到顶点。《鲁克丽丝受辱记》 　　17、善良人的生命，往往在他们帽上的花朵还没有枯萎以前就化为朝露。《麦克白》 　　18、我宁愿剖出我的心来，把我一滴滴的血熔成钱币，也不愿从农人粗硬的手里辗转榨取他们污臭的锱株。《裘力斯凯撤》 　　19、宁愿做一朵篱下的野花，不愿做一朵受恩惠的蔷薇；与其逢迎献媚，偷取别人的欢心，毋宁被众人所鄙弃。《无事生非》 　　20、没有德性的美貌，是转瞬即逝的；可是因为在你的美貌之中，有一颗完美的灵魂，所以你的美貌是永存的。《一报还一报》 　　21、生命，是每一个人所重视的；可是高贵的人重视荣誉远过于生命。《特洛伊罗斯与克瑞西达》 　　22、我们的身体就象一座园圃，我们的意志是这园圃里的园丁；不论我们插荨麻种莴苣载下牛膝草拔起百里香，或者单独培植一种草木，或者把全园种得万卉纷披，让它荒废不治也好，把它辛勤耕垦也好，那权力都在于我们的意志。《奥赛罗》 　　23、上天生下我们，是要把我们当作火炬，不是照亮自我，而是普照世界；因为我们的德行倘不能推及他人，那就等于没有一样。《一报还一报》 　　24、金子！黄黄的，发光的，宝贵的金子！它能够使黑的成白的，丑的变成美的，卑贱变成尊贵，老人变成少年，懦夫变成勇士。这黄色的奴隶能够使异族同盟，同宗分裂；它能够使受咒诅的人得福，使害着癞病的人为众人所敬爱；它能够使窃贼得到高爵显位；它能够使鸡皮黄脸的寡妇重做新娘，即使她的尊容能够使身染恶疮的人见了呕吐，有了这东西也会恢复三春的妖艳；它会使冰炭化为胶漆，仇敌互相亲吻；它会说任何的方言，使每一个人唯命是从。它是一尊了不得的神明，即使它住在比猪巢还卑劣的庙宇里，也会受人膜拜顶礼。《雅典的泰门》 　　25、世间的任何事物，追求时候的兴致总要比享用时候的兴致浓烈。一艘新下水的船只扬帆出港的当儿，多么像一个娇养的少年，给那轻狂的风儿爱抚搂抱！可是等到它回来的时候，船身已遭风日的侵蚀，船帆也变成了百结的破衲，它又多么像一个落魄的浪子，给那轻狂的风儿肆意欺凌！《威尼斯商人》 　　26、品行是一个人的内在，名誉是一个人的外貌。《莎士比亚戏剧集》 　　27、在"仁厚"和"残暴"争夺王业的时候，总是那和颜悦色的"仁厚"最先把它赢到手。《亨得五世》 　　28、夜里辉煌的灯光，本是把自我的油耗干了，才把人间照亮。《维纳斯与阿都尼》 　　29、莹洁无瑕的心灵，难得会梦见凶衅，没上过当的鸟儿，不惧怕诡秘的丛林。《鲁克丽丝受辱记》 　　30、习惯虽然能够是一个使人失去羞耻的魔鬼，可是它也能够做一个天使，对于勉力为善的人，它会用潜移默化的手段，使他徙恶从善。《哈姆莱特》 　　31、名誉是一件无聊的骗人的东西；得到它的人未必有什么功德，失去它的人也未必有什么过失。《奥瑟罗》 　　32、人间的权力尊荣，总是逃可是他人的讥弹；最纯洁的德性，也免不了背后的诽谤。《一报还一报》 　　33、一个人要是看轻了自我的根本，难免做出一些越限逾分的事来；枝叶脱离了树干，跟着也要萎谢，到之后只好让人当作枯柴而付之一炬。《李尔王》 　　34、一套娓娓动听的话只是一首山歌。一条好腿会倒下去；一个挺直的背会弯下去；一丛黑胡子会变白；满头卷发会变秃；一张漂亮的脸蛋会干瘪；一对圆圆的眼睛会陷落下去——可是一颗真诚的心哪，凯蒂，是太阳，是月亮——或者还不如说，是太阳，不是那月亮；因为太阳光明灿烂，从没有盈亏圆缺的变化，而是始终如一，守信它的黄道。《亨利五世》 　　35、一个人有了才华智慧，必须使它产生有益的结果；造物是一个工于算计的女神，她所给与世人的每一分才智，都要受赐的人知恩感激，加倍报答。《一报还一报》 　　36、一枝小小的蜡烛，它的光照耀得多么远！一件善事也正象这支蜡烛一样，在这罪恶的世界上发出广大的光辉。《威尼斯商人》 　　37、最早熟的花蕾，在未开放前就被蛀虫吃去；稚嫩的聪明，也会被爱情化成愚蠢，当他正在盛年的时候，就丧失了他的欣欣向荣的生机，未来一切美妙的期望都成为泡影。《维洛那二世》 　　38、当爱情的浪涛被推翻以后，我们应当友好地分手，说一声"再见"！《莎士比亚戏剧集》 　　39、道德和才艺是远胜于富贵的资产；堕落的子孙能够把贵显的门第败坏，（经典语录）把巨富的财产荡毁，可是道德和才艺，却能够使一个凡人成为不朽的神明。《泰尔亲王配力克里斯》 　　40、…可是假如天上的神明临视着人们的行事，我相信无罪的纯洁必须能够使伪妄的诬蔑惭愧，最虐将会对含忍颤栗。《冬天的故事》 　　41、失去生命中不死的一部分，留下来的也就跟畜生没有分别了。《奥瑟罗》 　　42、无言的纯朴所表示的情感，才是最丰富的。《仲夏夜之梦》 　　43、愿你不要象我们爱好虚华的世人一般，把一件富丽的外服遮掩内衣的敝陋；愿你的资料也象你的外表一般完美，不象我们那些朝士们仅有一副空空的架子。《辛白林》 　　44、涂上釉彩的宝石容易失去光润，最好的黄金经不起人手的摩损，尽管他是名誉良好的端人正士，一朝堕落了也照样会不知羞耻。《错误的喜剧》 　　45、持躬唯谨唯慎，孜孜以德自绳；诸事扪心反省，待人一秉至公。《一报还一报》 　　46、陌路之人和仇敌在分手的时候，是用不到亲吻的。《终成眷属》 　　47、不要用鲜血玷污你的坟墓。你要效法天神吗你就该效法他们的慈悲；慈悲是高尚人格的真实标记。《泰特斯安德洛尼克斯》 　　48、我宁愿失去这脆弱易碎的生命，却不能容忍你从我手里赢得了不可一世的声名；它伤害我的思想，甚于你的剑伤害我的肉体。《亨利四世上篇》 　　49、狮子疼爱羊羔，羊羔就会永远跟着狮子跑。《亨利六世下篇》 　　50、一个人的临死遗言，就象深沉的音乐一般，有一种自然吸引注意的力量；到了奄奄一息的时候，他的话决不会白费，因为真理往往是在痛苦呻呤中说出来的。一个从此以后不再说话的人，他的意见总是比那些少年浮华之徒的甘言巧辩更能被人听取。正象垂暮的斜阳曲终的余奏和最终一口啜下的美酒留给人们最温馨的回忆一样，一个人的结局也总是比他生前的一切格外受人注目。《理查二世》 　　51、死是可怕的。耻辱的生命是尤其可恼的。《一报还一报》 　　52、穷巷陋室，有德之士居之，能够使蓬筚增辉；世禄之家，不务修善，虽有盛名，亦将隳败。《终成眷属》 　　53、无言纯洁的天真，往往比说话更能打动人心。《冬天的故事》 　　54、好象他的一身中具备着双重的精神，一方面是一个疾恶如仇的严师，一方面是一个从善如流的学生。《亨利四世上篇》 　　55、贞操是处女唯一的光荣，名节是妇人最大的遗产。《终成眷属》 　　莎士比亚人生的哲理语录3 　　1、赞美倘从被赞美自己的嘴里发出，是会减去赞美的价值的；从敌人嘴里发出的赞美才是真正的光荣。——《特洛伊罗斯与克瑞西达》 　　2、最好的好人，都是犯过错误的过来人；一个人往往因为有一点小小的缺点，更显出他的可爱。——《量罪记》 　　3、他赏了你钱，所以他是好人；有了拍马屁的人，自然就有爱马屁的人。——《黄金梦》 　　4、为什么一条狗，一匹马，一只耗子都有生命，而你却没有一丝的呼吸。——《李尔王》莎士比亚的名言 　　5、要是我们的生命之中，理智和情欲不能保持平衡，我们血肉的邪心就会引导我们到一个荒唐的结局；可是我们有的是理智，可以冲淡我们汹涌的热情，肉体的刺激，和奔放的淫欲。——《奥瑟罗》 　　6、唉！一个人外表可以装得像天使，但却可能把自己掩藏在内心深处！——《一报还一报》 　　7、人们对于一个没落的太阳是会闭门不纳的人们对于一个没落的太阳是会闭门不纳的。——《雅典的泰门》莎士比亚名言 　　8、谁在席终人散以后，他的食欲还象初入座时那么强烈哪一匹马在见长的归途上，会象它起程时那么长驱疾驰——《威尼斯商人》 　　9、外观往往和事物的本身完全不符，世人都容易为表面的装饰所欺骗。——《威尼斯商人》莎士比亚经典名言 　　10、我们没有愿意供你们驱使之前，你们是愿意供我们驱使的；可是一等到你们把我们枝上的蔷薇采去以后，你们就把棘刺留着刺痛我们，反倒来嘲笑我们的枝残叶老。——《终成眷属》 　　11、无论一个人的天赋如何优异，外表或内心如何美好，也必须在他们德性的光辉照耀到他人身上发生了热力，再由感受他的热力的人把那热力反射到自己身上的时候，才会体会到他本身的价值的存在。《威尼斯商人》 　　12、疑惑足以败事。一个人往往因为遇事畏缩的原故，失去了成功的机会。——《量罪记》 　　13、在有骨气的人看来，送礼的人要是变了心，礼物虽贵，也会失去了价值。——《哈姆莱特》莎士比亚经典语录 　　14、智慧是命运的一部分，一个人所遭遇的外界环境是会影响他的头脑的。——《安东尼和克里奥帕特拉》 　　15、建筑在别人地面上的一座华厦，因为看错了地位方向，一场辛苦完全白费。——《温莎的风流娘儿们》 　　16、如果没有人欣赏，乌鸦的歌声也就和云雀一样；要是夜莺在白天杂在群鹅的聒嗓里歌唱，人家决不以为它比鹤鹩唱得更美。多少事情因为逢到有利的环境，才能够达到尽善的境界，博得一声恰当的赞赏！——《威尼斯商人》 　　17、我用眼泪报答他的友谊，用喜悦庆祝他的幸运，用尊敬崇扬他的`勇敢，用死亡惩戒他的野心。——《裘力斯凯撒》 　　18、习见既久，即成陈腐；常道一成不变，持恒即为至德；人心不可测，择交当谨慎。——《一报还一报》 　　19、要一个骄傲的人看清他自己的嘴脸，只有用别人的骄傲给他做镜子；倘若向他卑躬屈膝，不过添长了他的气焰，徒然自取其辱。——《特洛伊罗斯与克瑞西达》 　　20、鹰隼放任小鸟的歌吟，不去理会它们唱些什么，它知道它的飞翼的黑影，可以随时遏止它们的乐曲……——《泰特斯安德洛尼克斯》 　　21、在早春的时候所见的初生的蓓蕾，希望不能保证它们开花结实，无情的寒霜却早已摧残了它们的生机。——《亨利四世下篇》 　　22、主帅啊，当心你会嫉妒，那可是一只绿眼的妖魔，它惯于耍弄爪下的猎物。——《奥赛罗》莎士比亚的名言 　　23、美貌、智慧、门第、臂力，事业、爱情、友谊和仁慈，都必须听命于妒忌而无情的时间。——《特洛伊罗斯与克瑞西达》 　　24、神明啊！要是有一天克瑞西达背叛特罗里斯，那么就让她的名字永远被人唾骂吧！——《特洛伊罗斯与克瑞西达》莎士比亚名言 　　25、我的仇敌使我好些，我的朋友使我坏些。我的朋友称赞我，把我当驴子一样愚弄；可是我的仇敌却坦白的告诉我说我是一头驴子；因此，殿下，多亏我的仇敌我才能明白我自己，我的朋友却把我欺骗了。——《第十二夜》 　　26、我愿意把三倍多的土地送给无论哪一个真正值得我敬爱的朋友；可是你听着，要是真正斤斤较量起来的话，我是连一根头发的九分之一也不肯放松的。——《亨利四世上篇》 　　27、相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。——《哈姆莱特》莎士比亚经典语录 　　28、一个骄傲的人，结果总是在骄傲里毁灭了自己，他一味对镜自赏，自吹自擂，遇事只顾浮夸失实，到头来只是事事落空而已。《黄金梦》 　　29、有巨人的力量固然好，但像巨人那样滥用力量就是一种残暴行为。——《一报还一报》莎士比亚经典名言 　　30、自从傻子小小的聪明被压制得无声无息，聪明人小小的傻气显得更吸引眼球了。——《皆大欢喜》 　　31、宁可和初生的幼狮嬉戏，不可玩弄濒死的老狮。一个倒运的人，是最容易被人激怒的。——《安东尼与克莉奥佩特拉》 　　32、天空起了云，聪明人就要加衣服；树间落下黄叶，眼见冬令要到来；夕阳西沉，谁不知黑夜将至狂风暴雨不合时季，人们预卜年成要歉收。——《理查三世》 　　33、我们的粗心的错误，往往不知看重我们自己所有的可贵的事物，直至丧失了它们以后，方始认识它们的真价。我们的无理的憎嫌，往往伤害了我们的朋友，然后再在他们的坟墓之前椎胸哀泣。——《终成眷属》莎士比亚名言 　　34、我正象爱上了一颗灿烂的明星，痴心地希望着有一天能够和它结合，他是这样高不攀；我不能逾越我的名分和他亲近，只好在他的耀目的光华下，沾取他的几分余辉，安慰安慰我的饥渴。——《终成眷属》 　　35、宴会上倘没有主人的殷勤招待，那就不是在请酒，而是在卖酒；这倒不如待在自己家里吃饭来得舒服呢。——《麦克白》 　　36、一个人发起疯来，会把血肉的凡人敬若神明，把一只小鹅看做一个仙女；全然的，全然的偶像崇拜！——《爱的徒劳》 　　37、在生命的长途上，火炬既然已经熄灭，还是静静地躺下来，不要深入迷途了。纵然有盖世的威力，免不了英雄失路的悲哀。——《安东尼与克莉奥佩特拉》 　　38、这沥青据古代着作家们说，一沾上身就会留下揩不掉的污点；你所来往的那帮朋友也是这样。——《亨利四世上篇》 　　39、自愿的贫困胜于不定的浮华；穷奢极欲的人要是贪得无厌，比最贫困的而知足的人更是不幸得多了。莎士比亚经典语录 　　40、人们对于他们所畏惧的人，日久之后，往往会心怀怒恨。——《安东尼与克利奥佩特拉》 　　41、誓言是否有效，必须视发誓的目的而定；不是任何的目的都可以使誓言发生力量。——《特洛伊罗斯与克瑞西达》 　　42、突然盲目的人，永远不会忘记存留在他消失了的视觉中的宝贵的影象。给我看一个姿容绝代的美人，她的美貌除了使我记起世上有一个人比她更美以外，还有什么别的用处——《罗密欧与朱丽叶》 　　43、我们宫廷里的人说，在宫廷以外，一切都是野蛮的；经验啊，你证实传闻的虚伪了。庄严的大海产生蛟龙和鲸鲵，清浅的小河里只有一些供鼎俎的美味的鱼虾。——《辛白林》 　　44、无论男人女人，名誉是他们灵魂中最贴心的珍宝，如果有人偷走了我的钱袋，他不过偷走了一些废物，那不过是些毫无价值的东西罢了。——《奥赛罗》 　　45、要是把人们的血液倾注在一起，那颜色、重量和热度都难以区别，偏偏在人间的关系上，会划分清清楚楚的鸿沟。——《终成眷属》 　　46、一时间的憎嫌，往往引起过后的追悔；眼前的欢娱冷淡下来，便会变成悲哀；喜怒爱恶，都只在一转念之间。——《安东尼与克莉奥佩特拉》 　　47、在时代转变的前夕，总是这样，人们的天赋心灵使得他们担心未来的危机；好比他们见到海水高涨就知道会有场暴风雨一样。——《理查三世》 　　48、这是一个礼崩乐坏的时代，唉！倒霉的我却要负起重整乾坤的责任。——《哈姆雷特》 　　49、世上真心的情郎们，当他们充满了声诉，盟誓和夸大的比拟诗句中缺少新的譬喻的时候，当他们厌倦于那些陈陈相因的套语，例如象铜铁一样坚贞，象草木对于月亮，太阳对于白昼，斑鸠对于它们的配偶一样的忠心——当他们用尽了这一切关于忠诚的譬喻，而希望援引一个更有力的例证的时候，他们便可以加上一句去说，"象特洛埃勒斯一样的忠心。"——《特洛伊罗斯与克瑞西达》 　　50、他充分明白他不能凭着一时的猜疑，把国内的敌对势力根除净尽；他的敌人和他的友人是固结而不可分的，拔去一个敌人，也就是使一个友人离心。正象一个被他的凶悍的妻子所激怒的丈夫一样，当他正要动手打她的时候，她却把他的婴孩高高举起，使他不能不存着投鼠忌器的戒心。——《亨利四世下篇》 ;

1、个人资料：必须有姓名、性别、联系方式（固定电话、手机、电子邮箱、固定住址），而出生年月、籍贯、政治面貌、婚姻状况、身体状况、兴趣爱好等则视个人以及应聘的岗位情况，可有可无。2、学业有关内容：毕业学校、学院、学位、所学专业、班级、城市和国家，然后是获得的学位及毕业时间，学过的专业课程（可把详细成绩单附后）以及一些对工作有利的副修课程以及您的毕业设计等。3、本人经历：大学以来的简单经历，主要是学习和担任社会工作的经历，有些用人单位比较看重你在课余参加过哪些活动，如实习，社会实践，志愿工作者，学生会，团委工作，社团等其他活动。切记不要列入与自己所找的工作毫不相干的经历。4、荣誉和成就：包括“优秀学生”、“优秀学生干部”、“优秀团员”及奖学金等方面所获的荣誉，还可以把你认为较有成就的经历（比如自立读完大学等）写上去。或者是参加国家学术性竞赛，国际比赛获得的荣誉等。5、求职愿望：表明你想做什么，能为用人单位做些什么。内容应简明扼要。6、附件：个人获奖证明，如优秀党、团员，优秀学生干部证书的复印件，外语四、六级证书的复印件，计算机等级证书的复印件，发表论文或其他作品的复印件等。简历表格模7、个人技能：专业技能，IT技能和外语技能。同时也可以罗列出你的技能证书。8、第三方推荐：通过专业的职业测评系统，出具详细客观的测评报告，作为第三方推荐信，附在简历后面作为求职推荐的形式。一方面说明求职者的职业性格、职业兴趣，另一方面有利于用人单位判断求职者与岗位的匹配情况。9、封面：你也可以在个人简历上设计封面，也可以省去封面。关于封面，有部分HR不喜欢封面，在选择封面时需慎重考虑。封面的要求一般要简洁，可以在封面上出现个人信息，方便用人单位查阅。并且封面的风格要符合应聘公司的文化和背景，也要凸显自己的个性和风格。

　　序号 性质 题目 角色 刊物及出版单位 发表时间 备注　　【专著】　　1 专著 中国志人小说史 独著 辽宁人民出版社 1991．10　　2 专著 魏晋风度 独著 东方出版社 1992．10 96年重印　　3 专著 中国小说流派漫话 参写 中央党校出版社 1993．　　4 专著 阮籍 独著 新蕾出版社 1993．6　　5 专著 中国传统文化精神 副主编 辽宁人民出版社 1994．10 　　6 专著 世说新语与中古文化 独著 河北教育出版社 1995．6 　　7 专著 水浒传趣谈与索解 独著 春风文艺出版社 1997．10　　8 专著 刘义庆与世说新语 独著 春风文艺出版社 1999．1 　　9 专著 漫话水浒传 独著 河北人民出版社 2000．9　　10 专著 名著漫话丛书 主编 河北人民出版社 2000．9　　11 专著 传神阿堵 游心太玄 独著 百花文艺出版社 2002.8　　12 专著 魏晋士人人格精神 独著 南开大学出版社 2003.6　　13 专著 水浒别裁 独著 中国人民大学出版社 2007.3　　14 专著 华夏文化大观 主编 百花文艺出版社 2007.8　　15 专著 魏晋名士风流 独著 中华书局 2007.11　　16 专著 水浒闲谭 独著 中国文史出版社 2008.12　　17 专著 名著闲谭丛书 主编 中国文史出版社 2008.12　　　　　　【工具书】　　1 工具书 中国文言小说总目提要 独著 齐鲁书社 1996．12　　2 工具书 中国古代小说百科全书 参写 中国大百科全书 1993．4 　　3 工具书 中国古典小说大辞典 参写 河北人民出版社 1998．7　　4 工具书 中国古典小说艺术鉴赏辞典 编委 北京师大出版社 1991．4 　　5 工具书 中外小说大辞典 参写 现代出版社 1990．2 　　6 工具书 中国历代小说辞典 参写 云南人民出版社 1993．5 　　7 工具书 古代小说百科大辞典 参写 学苑出版社 1991．12　　8 工具书 古代小说鉴赏词典 参写 上海辞书出版社 2004.6　　9 工具书 中国古代小说总目 编委 山西教育出版社 2004.9　　10 工具书 中国古代小说总目提要 三作者之一 人民文学出版社 2005.12　　11 工具书 先唐叙事文学故事主题类型索引 独著 南开大学出版社 2011.7　　　　【教材、古籍整理、作品选、资料编纂】　　1 教材 中国古代文学史（明清部分） 华东师大出版社 2000年　　2 教材 中国文学通识 第一作者 河南人民出版社 2003年　　3 教材 大学生文化素质教育世纪文库 主编 河南人民出版社 2003年　　4 教材 中国古代文学发展史（明清部分） 南开大学出版社 2003年　　5 作品选 中国古代文学作品选 参编 高等教育出版社 2004年　　6 教材 实用大学语文读本 主编 南开大学出版社 2007年　　7 古籍整理 世说新语 注评 凤凰出版社 2010年　　8 资料编纂 六朝小说学术档案 主编 武汉大学出版社 2011年　　【论文】　　1 论文 六朝笔记小说拾遗 独著 中华文史论丛 1985．4辑 　　2 论文 关于李垕南北史续世说 独著 文史知识 1985．11期　　3 论文 古镜记臆说 独著 辽宁教育学院 1986．3期　　4 论文 明清轶事小说述论 独著 辽宁师大学报 1986．6期　　5 论文 香祖笔记的小说价值 独著 许昌师专学报 1987．1期　　6 论文 论三言对通俗文学与文人文学的融合 独著 南开学报 1987．5期 　　7 论文 水浒传民族心理特征探迹 独著 河北大学学报 1988．1期　　8 论文 世说新语是志人小说观念成熟的标志 独著 天津师大学报 1988．5期 　　9 论文 “世说体“初探 独著 古典文学论丛 1990．　　10 论文 新见清代传奇金琬钗 独著 文献 1988．2辑　　11 论文 山海经与中国奇幻思维 独著 南开学报 1994．3期　　12 论文 世说新语审美距离二题 独著 固原师专学报 1994．3期 　　13 论文 世说新语审美距离二题 独著 固原师专学报 1994．4期 　　14 论文 水浒传与中国绿林文化 独著 文学遗产 1995．2期 　　15 论文 中国隐士文化的产生与源流 独著 社会科学战线 1995．2期　　16 论文 中国文言小说研究综述 独著 中国小说研究会报 文史知识 1995．2期 1996．2期　　17 论文 志人小说界限之我见 独著 中国语文论丛 总第八辑 　　18 论文 南吴旧话录考 独著 南开学报 1996．2期 　　19 论文 中国古代小说总目提要前言 合著 南开学报 1996．2期　　20 论文 中国古代文人群体人格的变异 独著 南开学报 1997．2期 　　21 论文 从《世说新语》到《儒林外史》 独著 明清小说研究 1997．2期　　22 论文 诸子文章流变与六朝小说的产生 独著 南开学报 1998．4期　　23 论文 文言小说界限与分类之我见 独著 明清小说研究 1998．4期　　24 论文 神话传说的社会化走向与六朝小说的产生 独著 东方丛刊 1998．4期　　25 论文 六朝小说界说 独著 中国语文论译丛刊 总第二号 　　26 论文 论史书的“凭虚”流向对六朝小说生成的刺激作用 独著 天津师大学报 1999．3期　　27 论文 诗赋散体化对六朝小说生成的作用 独著 天津大学学报 1999．2期　　28 论文 《世说新语》的蓝本演变与魏晋文人精神的认识过程 独著 呼兰师专学报 1999．2期　　29 论文 《西游记》主人公形象的原型精神 独著 南开学报 1999．4期　　30 论文 《解人颐》的版本及异同 独著 明清小说研究 1999．2期　　31 论文 《世说新语》中的围棋文化 独著 人民政协报·学术家园版 2000．1．21 　　32 论文 刘义庆的身世境遇与《世说新语》的编纂动因 独著 湖北大学学报 2000．1期　　33 论文 时代学风的印记与思考－三部《世说新语》研究著作述评 独著 社会科学 2000．2期　　33 论文 妙笔生花的神仙世界－读道教小说《十洲记》 独著 文史知识 2000．2期　　34 论文 《世说新语》中樗蒲的文化精神 独著 盐城师院学报 2000．1期　　35 论文 《世说新语》中的流品意识 独著 呼兰师专学报 2000．1期 　　36 论文 《世说新语》类目设定的思想旨归何在 独著 天津社会科学 2000．2期　　37 论文 从《世说新语》看士族的社会地位和精神归宿 独著 文学与文化（南开大学出版社） 2000年3月 　　39 论文 《世说新语》成书的社会氛围 独著 东方丛刊 2000年2期　　40 论文 周穆王与西王母是恋人关系吗？ 独著 文史知识 2000年7期 　　41 论文 《世说新语》书名与类目释义 独著 文献 2000年3期　　42 论文 《世说新语》何以不收陶渊明 独著 天中学刊 2000年3期 　　43 论文 从《世说新语》看维摩在家居士观念的影响 独著 南开学报 2000年4期　　44 论文 《世说新语》成于众手说详证 独著 中华文史论丛上海古籍出版社 第63辑 2000/9　　45 论文 《世说新语》中的士族婚姻观念 独著 中国典籍与文化论丛 中华书局 第六辑2000/10 　　46 论文 《世说新语》与士族佛学 独著 人民政协报2001/8/14学术家园版 　　47 论文 金庸小说的“武侠”底蕴与雅俗属性 独著 中国文化报2001/9/15理论版 　　48 论文 金庸·武侠·雅俗文化问题笔谈 合著 南开学报 2001年5期 　　49 论文 从《世说新语》看士族佛学的学术精神 独著 南开大学古籍所《文史论集》二集 2001年9月 　　50 论文 玄学“有无”之辨与士人名教自然之择 独著 北京大学中国传统文化研究中心《国学研究》第八卷 2001年10月 　　　51 论文 从《世说新语》看服药的士族精神 独著 南开学报 2002年1期 　　52 论文 正史与《世说新语》：士族文人政治心态对比论 独著 南开大学中文系《魏晋南北朝文学与文化论文集》2002年8月　　53 论文 《世说新语》中的服妖现象 独著 南开大学历史学院《中国社会历史评论》第四辑 （商务印书馆2002年10月）　　54 论文 《世说新语》中的僧人故事与佛教士族化 独著 南开大学文学院《文学与文化》第四辑 　　南开大学出版社2003年　　55 论文 “道”、“器”之间的沟通——《中国审美文化史》述评 合著 《社会科学辑刊》2002年6期　　56 论文 从《世说新语》看围棋的文化内涵变异 独著 南开大学文学院《文学与文化》第五辑 　　南开大学出版社2004年　　57 论文 《世说新语》与古代文学的精神史研究 独著 中南民族大学学报 2005年第3期　　58 论文 四大名著的文化价值取向及其逻辑关联 独著 明清小说研究 2005年第2期　　59 论文 《世说新语》中的裸袒之风 独著 中华文化论坛 2005年第3期　　60 论文 从《世说新语》看人物品藻活动的内涵变异独著 盐城师范学院学报 2005年第3期　　61 论文 先秦两汉人物品藻活动的内涵嬗变 独著 南开大学文学院《文学与文化》第六辑 　　南开大学出版社2005年　　62 论文 《世说新语》与人物品藻的范畴演变 独著 文艺理论研究 2005年第6期　　63 论文 寻找学术与大众文化的结合部 独著 中国图书评论 2005年第8期　　64 论文 从“物我两冥”到“不二法门”　　——从《世说新语》看魏晋士人思维方式和处世态度的嬗变　　独著 佛学研究2005卷 中国佛教文化研究所　　65 论文 女娲造人（造物）神话的文学移位 独著 东方丛刊 2006年第2辑　　66 论文 从“得意忘言”到“语默齐致” 独著 文史知识 2006年6期　　――从《世说新语&S226;文学》“三语掾”故事看维摩名言观的影响　　67 论文 近五十年来中国古代文学“人神之恋”研究的回顾与展望　　合著 山东大学学报 2006年4期　　68 论文 女娲补天神话的文学移位 独著 华中师范大学学报 2006年第5期　　69 论文 中国古代小说研究重要典籍推介 独著 出版人·图书馆与阅读 2006年3期　　70 论文 古代文学与通识教育笔谈四篇 合著 中国大学教学 2006年12期　　71 论文 尘故庵藏《三国演义》版本述略 独著 明清小说研究 2006年第4期　　72 论文 主题学与中国叙事文化学的构建 独著 中州学刊 2007年第1期　　73 论文 女娲女皇神话的夭折 独著 山西大学学报 2007年第1期　　74 论文 从《世说新语》看围棋的文化内涵变异 独著 大连大学学报 2007年第2期　　75 论文 从《世说新语》看魏晋士族婚姻观念变化 独著 广州大学学报 2007年第3期　　76 论文 从《世说新语》看魏晋士人思维方式和处世态度的嬗变　　独著 盐城师院学报 2007年第2期　　77 论文 人境·仙境·心境——桃源故事的流变及其文化意蕴　　合著 宁夏师院学报 2007年第2期　　78 论文 《世说新语》中士族的经济生活与精神归宿独著 上海财经大学学报 2007年第2期　　79 论文 六朝小说概念的“Y”走势 独著 山西大学学报 2007年第3期　　80 论文 尘故庵藏《西游记》版本述略 独著 淮海工学院学报2007年第5卷第2期　　81 论文 孟姜女故事的演变及其文化意蕴 独著 文史知识 2008年第6期　　82 论文 古代小说版本研究的重大突破 独著 明清小说研究 2008年第3期　　83 论文 从《世说新语》看玄学才性异同向“无累于情”的过渡 　　独著 人文论丛(武汉大学中国传统文化研究中心主办) 2007年卷 　　84 论文 《世说新语》与《晋书》中“服妖”现象解析 独著 山西大学学报 2008年第5期　　85 论文 孙悟空叛逆性格的神话原型与文化解读 独著 文艺研究 2008年第10期　　86 论文 关于构建中国叙事文化学的设想 独著 厦门教育学院学报 2009年第1期　　87 论文 绿珠故事的演变及其文化内涵 合著 厦门教育学院学报 2009年第2期　　88 论文 女娲神话的文学移位 独著 文学遗产 2009年第3期　　89 论文 死而复生观念与“鲧腹生禹”故事的历史根源 合著 中国文学研究 2010年第1期　　90 论文 木斋《古诗十九首》研究与古代叙事文学研究的更新思考　　独著 社会科学研究 2010年第2期　　91 论文 木斋《古诗十九首》研究的方法论解读 独著 江西师范大学学报 2010年第1期　　92 论文 从《世说新语》看魏晋士人神仙观念的嬗变 独著 南开学报 2010年第1期　　93 论文 三国历史的不同记载——《世说新语》与《三国志》诸书对比举隅　　独著 三峡论坛 2010年第4期　　94 论文 用传统文化诊断“浮躁病” 独著 人民论坛 2010年第10期　　95 论文 《世说新语·雪夜访戴》赏读 独著 名作欣赏 2011年第上旬第3期　　96 论文 《聊斋志异》与清初文化价值取向 独著 明清小说研究 2011年第2期　　97 论文 “警车开道”的历史气场 独著 人民论坛 2011年7月上　　98 论文 胡士莹学术生涯与《话本小说概论》（删节版）独著 中华读书报 2011-12-06 　　99 论文 胡士莹先生的学术生涯与《话本小说概论》独著 明清小说研究 2011年第4期　　100 论文 《太平广记》会校本的价值和意义 独著 中华读书报 2012-5-23　　101 论文 故事主题类型研究与学术视角换代　　——关于构建中国叙事文化学的学术设想 独著 山西大学学报 2012年第3期　　102 论文 中国叙事文化学研究为什么要“以中为体，以西为用”？　　——中国叙事文化学研究丛谈之一 独著 天中学刊 2012年第四期　　103 论文 中国叙事文化学与西方主题学异同关系何在？　　——中国叙事文化学研究丛谈之二 独著 天中学刊 2012年第六期　　104 论文 先秦至六朝人物品藻活动的内涵嬗变 独著 百越论丛 第四辑（2012年6月）

链霉素的发现者是塞尔曼·亚伯拉罕·瓦克斯曼。1924年，他所在的研究所，接受了结核病协会提出的科研课题：寻找进入土壤的结核菌。瓦克斯曼带着一个学生，经过3年的追踪，确认结核菌进入土壤后，很快地消失了。这个很有吸引力的结论说明，土壤中存在着至少一种可杀死结核菌的微生物。瓦克斯曼立志一定要找到这种微生物。然而，土壤里各种微生物种类有数万之多，要找到一种微生物，无异于大海捞针。然而瓦克斯曼毫不畏惧。此后，他天天泡在实验室里，像查户口一样，对土壤中那些微生物“居民”挨家挨户地进行检查。1940年到1941年间，他所鉴定的细菌种数就超过了7000种。1942年，鉴定的细菌种数达8000种。期间，曾经发现一种链丝菌素，能够杀死结核菌等，但由于它毒性太大，因此也被淘汰了。1943年，当瓦克斯曼鉴定的细菌种数已达1万种后不久，他发现一种灰色放线菌，对结核菌有很强的抑制作用，且没有毒性。于是，瓦克斯曼将这种灰色放线茵的提取物，应用于临床。结果取得了相当满意的效果。1944年，瓦克斯曼把放线菌的分泌物称为链霉素，正式向外界报道了他的这一研究成果，他希望医学界的专家对链霉素的临床应用做进一步的研究，以便获取最佳的使用方法。瓦克斯曼发明治疗结核病的特效药的消息传开后，世界各地表示敬意的贺电和贺信，像雪片似的飞到他的办公室，人们给予了瓦克斯曼极大的荣誉。但瓦克斯曼并没有被成功冲昏了头脑。他仍保持严谨、朴实的学风，对于链霉素的研究进展和作用等，绝不做一点夸大的介绍。一次，瓦克斯曼在瑞典访问时，对一位医学教授提出的关于链霉素的疗效问题，做了以下回答：“我对结核病实在一点也不懂，这个问题还是你们搞医学研究的有专门了解。至于链霉素是否能够治疗结核病，还需要继续进行实验总结，我只是从试管中知道链霉素能够杀死结核茵而已。至于对人类的结核病疗效问题，虽然初步取得良好成绩，但还应做进一步探讨。如果您有兴趣的话，我愿将链霉素奉送给您做临床试验，以进一步帮助我们总结。”凭着谦逊谨慎的作风、坚忍的毅力以及医学界的大力支持，瓦克斯曼对链霉素又做了深入研究，发现链霉素使用中方法和用量一定要慎重，否则容易发生危险。此外，他还发现链霉素对治疗结核性脑膜炎也有特效。

不可以私自打井。私自打井属于违法行为。未经批准擅自取水，或者未依照批准的取水许可规定条件取水的，依照相关规定处罚；给他人造成妨碍或者损失的，应当排除妨碍、赔偿损失。有下列行为之一的，由县级以上人民政府水行政主管部门或者流域管理机构依据职权，责令停止违法行为，限期采取补救措施，处二万元以上十万元以下的罚款；情节严重的，吊销其取水许可证：1、未经批准擅自取水的；2、未依照批准的取水许可规定条件取水的。触犯，私自打井属于违法行为。由县级以上人民政府水行政主管部门或者流域管理机构依据职权，会被责令停止不法行为，依据情节严重罚款二万到十万元。只有经过建设、水务等相关部门审批后，才能修建水利设施取用地下水，而且城市供水管网能够满足用水需要的地方不能取用地下水。会被责令停止不法行为，依据情节严重罚款二万到十万元。视具体情况而定。打地下水井需要经过国家规定要求的相应审批程序，私自打井是属于违法行为。但是家庭生活和零星散养、圈养畜禽饮用等少量取水的可以不予追究的，给予了法律的宽限度。拓展资料：在地下水超采地区，县级以上地方人民政府应当采取措施，严格控制开采地下水。在地下水严重超采地区，经省、自治区、直辖市人民政府批准，可以划定地下水禁止开采或者限制开采区。在沿海地区开采地下水，应当经过科学论证，并采取措施，防止地面沉降和海水入侵。法律依据：《中华人民共和国水法》第六十九条有下列行为之一的，由县级以上人民政府水行政主管部门或者流域管理机构依据职权，责令停止违法行为，限期采取补救措施，处二万元以上十万元以下的罚款。

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物流园区对物流业发展的作用青海朝阳物流园区中国物流业正处于蓬勃发展的时期，全社会的物流产业的发展动力既有来自市场物流需求的推动力，也有来自社会物流产业规划的驱动力。物流园区的建设作为社会物流产业的整体规划一个重要组成部分，也被提到了中国物流产业发展的战略高度。但是最近几年各地缺乏规划、盲目建设物流园区的现象普遍，甚至发展为相互争夺物流资源，形成了物流产业发展的内耗，对于中国刚刚起步的物流业，却起不到良好的驱动力的作用，未免太煞风景，本文就此探讨物流园区对物流业发展的作用，以期对物流园区的合理建设起到一个参考作用。一、物流园区的产业聚集功能物流园区的建设初衷就是为了让城市的职能分工更为清晰，将一个城市或地区的物资集散和流转配送聚集到较为合理的区域，如靠近交通便利的城市间交通主干道、多种交通方式的接驳点，并就城市的核心制造或服务产业对物流服务的需求综合分析，建设出一个为社会物资流通服务的大型基地，减少了城市由于不合理的物资流动而造成交通混乱、物流效率低下，而这些是原本影响城市的整体形象的主要因素。20世纪70年代的日本最早提出了这种物流园区建设的思想，并在一些作为流通重点的城市周围建立了若干集约运输、仓储、市场、信息、管理功能的物流园区，这些园区对于日本随后的经济崛起发挥了重要的作用，是日本的物流业成长为整个国内产业发展的基础性服务产业。大连保税物流园区对于中国众多小运输仓储企业而言，地理上的分散和各自为阵的局面当前先显得尤为突出，由于物流设施、设备资源的利用不充分，信息流通不及时、不一致，导致了中国物流成本居高不下，影响了中国经济快速发展的可持续力。而物流园区的建设，首先就是通过产业政策和提供配套的企业服务，将提供各种不同特色、具备不同功能优势的物流企业吸引过去，从而形成了产业上的某种聚集。在物流园区内，则有着较为明细的分工。根据日本物流园区的经验：一个园区内搞仓储的不搞运输；跑长途的不做市内配送，千方百计把各企业的专业特色显示出来，把本企业的专业运作成本降下来，把规范服务搞上去，以此来增强企业的市场竞争能力。实现优势互补、降低各自为阵造成的设备浪费和合作交易成本，形成集合优势。其次，对于今天制造业和商业企业不断增强核心竞争力培养而将非核心业务外包的需求，物流需求变得越来越复杂、项目越来越多，而物流园区通过这种产业聚集，使企业能方便的寻找到不同特色物流服务提供商，而这些物流服务提供商之间则因为较多的合作关系形成默契的一体化物流服务，增加了服务的质量可靠性和客户的信任度。这种产业链中体现出来的优势，正是物流园区对物流企业的吸引作用之一。再次，由于物流园区本身的建设和政府对于物流产业的重视有关，因此物流园区往往还为物流企业提供了政策上的一些优惠措施，如较低的地皮租赁费用、各种手续的快捷办理、税收减免等，为物流企业的发展提供了较低廉的发展运作成本。使得物流园区内的物流企业具有比在园区外的企业更多的竞争优势，从而将社会上的优良物流资源有效的吸引到一起，进一步有序化整个物流市场的运作和竞争，有效的配置社会的物流资源。 二、物流园区对产业发展的推动作用物流园区在聚集各种物流服务提供商的同时，也为物流企业提供了一个良好的发展空间，推动了物流企业自身的发展。本为将这些推动作用归结为资金推动、技术推动、人才推动和信息化管理水平推动。1.资金推动物流园区由于物流园区的建设投资巨大，一般企业无从独立开发，而从各国的物流园区建设来看，德国、日本等都由政府进行统一规划，筹集资金，以政府投资为主，采用信用贷款和企业投资为补充。因此一般认为，物流园区是属于政府出资进行的物流基础设施建设，通过政府的投资大大减轻了物流企业发展的前期投入成本，从而促进物流企业将更多的资金投入到核心能力和物流服务的开发之中，在高质量的服务中所获得的竞争优势将为物流服务提供者带来丰厚的利润，而物流园区通过各种为物流企业的服务获得良好的投资回报，由此可以形成了良性的资金链循环，促进物流服务的不断发展。2.技术推动在物流园区内，存在着不同实力和水平的物流企业，尤其是一些行业领先者在物流园区的驻扎，他们给物流行业不断的带来最新的物流设备、技术的应用经验。而物流园区管理部门则不断关注最新的物流业界技术发展动向，也可以通过各种信息传播平台共享给各企业，从而促进了行业内的技术交流和传播。物流园区还通过建立各种物流辅助设施生产企业，如通过引入国家标准，统一托盘、条形码、电子标签等的规格，将标准化的技术结合到物流产业中，推动产业的技术标准化进程。3.人才推动杭州下沙物流园区中国在物流园区的建设过程中发现，物流企业对于人才的需求一直没有得到很大的重视，在传统的观念中，人才的培养是教育培训机构的责任。但是在提供一体化服务的物流园区内，完全可以引入物流专业培训部门，和社会教育和培训机构合作，形成物流人才培养基地。既可以为园区内企业输送人才，也可以为社会提供更多的物流知识，推动物流社会化的进程。在人才管理中，园区管理还能够集成园区内企业的人事管理职能，为部分进驻物流企业，尤其是小型物流企业提供人力资源管理能力。4.信息化管理推动综合性、大规模的物流园区，同时也是指挥、管理和信息的中心，通过园区将信息集中，达到指挥调度的功能。现代物流企业面向的是供应链管理环境，没有良好的管理信息系统的支持几乎无法展开在市场中的竞争，但是信息化的风险和巨额的投资又使一些中小物流企业观望不前。物流园区通过引入技术较为成熟的信息系统，一方面再次引入这些小企业，同时也将这些企业在能力和管理上整合起来，通过整合园区内各企业的信息系统，形成一个统一的指挥管理中心，提高了整个园区工作的效率。而通过信息技术的运用也让中小物流企业获得了信息化管理带来的优势，逐步建立起具备现代管理水平的企业制度和文化，从而推动了整个产业管理的信息化。 三、物流园区对建立国家物资流通网络的作用 大连物流园示意面对各地政府争相将物流作为支柱产业和盲目兴建物流园区，由于物流园区本身具有一个地区产业覆盖面，导致一些地区事实上的重复性建设，或者是恶性竞争，在园区服务上则依然停留在低水平和低效率，没有起到物流园区应有的作用。从宏观角度出发，客观认识到社会物流园区的建设，对于建立起整个国家的物资流通网络至关重要，因此需要合理和严谨的进行规划。本文就物流园区对建立国家物资流通网络的战略作用稍作探讨。整个国家的物资流通硬件网络是由各地物流中心、物流基地和贯穿中国的公路、铁路、航空和航道所组成的。而这一物流网络的形成在历史上来源于经济和贸易往来，物流中心往往就是那些物资集散中心地，在地理上往往接近于物资生产地或者是物资消费地，是由于不同物资产地不同和销地不同所设立的必要的中转站。由于社会物流产业的发展，物流功能从生产和销售中分工独立出来，新兴的物流园区则正好充当了将这些集散中心进一步整合和管理的职能。因此，未来国家物资流通网络的战略支点，将由各地的物流园区来担当。国家物资流通网络还需要能够对各种物资信息进行调配，而物流园区所具备的信息管理功能将进一步发挥作用，物流园区之间还将通过信息系统的集成，形成虚拟的中国物流管理中心。从全社会角度出发，可以发现物流园区实质上不单单是一个经济单位，更是一个具有国家战略意义的实体，充当的是支撑整个国民经济发展的基础支柱。中国的物流业的发展，是为了发展和完善中国从计划经济走向市场经济后所需要重新构建国家物资流通网，因此从这个角度看，物流园区在对物流业整体发展中也一样起到了基础支柱作用。

导语：主持人是在活动中扮演着一个很重要的作用，比如活跃气氛，引导节目流向等等。下面我们来看看讲座中主持人口中的主持词是什么样的。 　　讲座类主持词需要注意的地方： 一、根据实际情况巧妙的改主持词。 二、发掘主讲人的亮点 讲出主讲人的亮点，观众高兴，会更期待着主讲人上场;主讲人也高兴，觉得主持人对他了解，介绍的到位，他就会带着愉悦的心情上场，为讲座开个好头。只有达到了这两个高兴，开场白就算是成功了。 怎样发掘亮点?有以下几个做法： 2015讲座主持词开场白2015讲座主持词开场白一是先在百度百科上看嘉宾简介，对这个人物是哪里人，在哪儿读书，工作经历，所获荣誉等有一个基本的了解。 二是看媒体对他的采访。因为媒体的采访一般都有生动的故事，精彩的比喻。 三是看主讲人本人所乐意介绍的内容。 　　【范本一】： 亲爱的老师 同学 大家晚上好! 在不久前，一羣充满 *** 的大学生，在参加完一项比赛后，这样写道：为数模奋斗日日夜夜里的一点一滴，正如一朵一朵姹紫嫣红的小花，开在每个人的心里。也许不是每朵花都美丽得惊天动地，不是每朵花都香艳得惊世骇俗，也并非每朵花都能结出丰硕的果实。但那些花儿的确真真实实地在每个人心中最柔软的地方绽放过一回，也确确实实留下过一些花开的甜香。听到这里，想必大家一定想知道这个比赛，这个比赛就是--------全国大学生数学建模协会。 欢迎大家参加数学建模协会举办的数模培训讲座。今天，我们有幸请到xx教授，为大家做题为“数学建模与应用”的讲座，相信很多同学对此一定会感兴趣的。 首先请允许我代表大家对xx老师到来表示热烈的欢迎和由衷的感谢! 全国大学生数学建模比赛是xx学院第一次参加，大家一定会有很多的疑惑，相信大家一定会在今天讲座中得到答案。 下面让我们一起来聆听xx老师的精彩讲说。 　　【范本二】： 各位同事，大家好，今天我们很荣幸的请到《三秦都市报》首席摄影记者阮班惠老师来给我们做摄影知识培训，现在我们以热烈的掌声欢迎阮老师! 在培训开始之前呢，为了保证大家有一个良好的学习环境，有几点小小的要求希望能够得到大家的配合和支持!第一，请各位把你心爱的手机掏出来调到关机或者静音状态，来给大家5秒钟的时间再次确认下!第二，在我们的演讲过程中，请各位伙伴不要随意走动和交头接耳，以免影响身旁同事和朋友的学习效果!第三，在我们的演讲过程中，如果有吸菸的朋友请尽量克制一下，不要吸菸!以上三点大家能不能做到?能做到请掌声通过一下! 结束语： 听了阮老师的演讲我们受益匪浅，让我们以热烈的掌声感谢阮老师全力以赴的演讲。 摄影既是一门艺术，同时也是实践工作中应掌握的一项基本技能。刚才，阮老师给我们作了一个内容丰富、生动精彩的摄影知识讲座。我相信，这对于指导我们今后信息收集等工作都是非常有帮助的。这次报告会是今年的第一讲，以后我们要把这件事坚持不断地办下去，不定期的请老师来为我们的日常工作出谋划策、指点迷津。 让我们再一次感谢阮老师在百忙之中抽出时间专程前来为我们作讲座。 　　【范本三】： 大家晚上好: 欢迎来到文学院“投稿须知”与“论文写作”交流座谈会现场，我是主持人宋梦怀 也是目前文学院研会学术部部长，很高兴能在这样一个美好的夜晚与大家相聚。或许在座的各位还不知晓，今晚的座谈会是咱文学院研会自改选以来学术部举办的第一次活动，所以此刻的我，看着座无虚席的报告厅内心是忐忑与激动的。感谢在座的每一位能够支持并参与我们的活动，同时感谢学院给我们提供一个这么好的交流平台，让同学们能够进一步了解论文写作方面的知识。下面请允许我介绍今天为我们做讲座的嘉宾—从咱文学院走出去的学长兼老师王雪松老师。 王雪松老师，2008年华中师范大学中国现当代文学硕士毕业，2011年华中师范大学中国现当代文学博士毕业。现为《华中师范大学学报(人文社会科学版)》以及《华中人文论丛》编辑。 下面让我们用热烈的掌声欢迎王雪松老师。

1、安全生产是企业发展的重要保障，这是我们在生产经营中贯彻的一个重要理念。企业是社会大家庭中的一个细胞，只有抓好自身安全生产、保一方平安，才能促进社会大环境的稳定，进而也为企业创造良好的发展环境。2、安全生产是企业文化建设的重要组成部分。安全是人类最重要、最基本的需求，是人的生命与健康的基本保证，一切生活、生产活动都源于生命的存在。3、加强安全生产，防止职业危害是国家的一项基本政策，是发展社会主义经济的重要条件，是企业管理的一项基本原则，具有重要的意义。扩展资料安全生产责任制是根据我国的安全生产方针“安全第一，预防为主，综合治理”和安全生产法规建立的各级领导、职能部门、工程技术人员、岗位操作人员在劳动生产过程中对安全生产层层负责的制度。安全生产责任制是企业岗位责任制的一个组成部分，是企业中最基本的一项安全制度，也是企业安全生产、劳动保护管理制度的核心。实践证明，凡是建立、健全了安全生产责任制的企业，各级领导重视安全生产、劳动保护工作，切实贯彻执行党的安全生产、劳动保护方针、政策和国家的安全生产、劳动保护法规，在认真负责地组织生产的同时，积极采取措施，改善劳动条件，工伤事故和职业性疾病就会减少。反之，就会职责不清，相互推诿，而使安全生产、劳动保护工作无人负责，无法进行，工伤事故与职业病就会不断发生。参考资料来源：百度百科-安全生产