如何做营销推广？

采纳品牌营销认为，在品牌营销3.0时代中，将品牌打造为超级IP，利用超级IP带动粉丝经济才能出圈。

营销推广指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。

营销推广根据企业和产品自身的特点、营销手段和营销工具的不同，每个营销主体运用的方式也丰富多彩，根据物理界限可以划分为线上营销、线下推广和整合营销。

从传统电视报纸媒体发展到互联网时代的“粉丝经济”，营销推广方式的渠道更加多元化，以用户为中心，生产优质的内容是互联网时代营销的核心。根据营销推广内容分，有广告营销推广，非广告营销推广等方式；根据营销推广时间跨度分为：区域推广、时效性推广、持久推广及综合推广等方式。

　　他们想做网络营销推广，但是有很多困惑，不知道如何做营销推广。他们不知道如何开展网络营销工作，这是许多企业普遍面临的问题。今天，我们将为我们带来做网络营销推广的基本步骤。

　　如何做营销推广，看以下几点步骤：

　　一、要顺利开展网络营销推广工作，企业首先要有明确的用户定位。

　　我们需要知道的是，用户在互联网上的具体位置可能是在PC端，也可能是在移动端，他们可能会使用搜索引擎、应用程序、媒体平台，而无论是大多数男性用户还是女性用户，都是他们的个性特征和行为习惯等来了解更多，如果我们不能清楚的知道具体位置的话用户方面，我们会走很多弯路做互联网推广，花费更多的时间和资源，所以目标用户的定位是极其重要的。

　　二、企业在进行网络营销推广时，除了充分了解用户群体外，还需要对自身有一个透彻的认识。

　　如果我们只知道用户的一些特点，而不了解自己，那么如何才能让用户满意呢?所以我们需要了解自己、市场和竞争对手。俗话说，在这里，了解对方，赢得每一场战斗，也是如此。

　　三、我们还需要分析目标用户的需求。只有了解目标用户的需求，我们的产品才能帮助他们。如果我们的产品和用户的需求不对，用户为什么要购买我们的产品?

　　所以在了解了用户的需求后，对我们的营销推广更有利。同时，我们还需要为不同的用户开发不同的解决方案，以便为不同的用户制定不同的策略。

　　四、如何做营销推广，我们还需要准备一个在线转换终端。我们的线下营销终端是商店，而在线终端是营销网站。如果我们没有企业官方网站，就没有归属的地方。

　　有了网站，我们不仅可以让用户更多地了解我们，还可以留住用户。因此，必须准备好企业网站。

　　五、在了解用户并拥有企业官方网站后，可以为企业选择合适的营销推广方式。如果我们想在网站排名靠前，我们可以选择SEO优化或SEM竞价。

可以通过网络做营销推广，网络营销的推广方法有五种，分别是:

1、软文推广方式

软文推广不仅能很好的帮助企业树立品牌，还能帮助企业做宣传企业口碑，更能帮助企业带来潜在的客户，这种内容能够长期持续的帮助企业提高曝光度。软文这块最重要的就是文案，一定要做好营销文案撰写，根据用户需求、用户关心的问题进行撰写，只有围绕用户需求，解决用户问题，才会有更多用户喜欢看，既然是好内容，自然用户也会主动的转载，帮助企业宣传。

2、问答推广方式

问答推广互动性非常强，也是一种口碑的宣传方式，通过以用户的方式去提问，然后以专家的角度去回答，在设置问题与回答的时候，都需要考虑SEO，融合关键词，同时一定要多问、多回应，才更能展示真实用户的提问，切勿直接广告形式回答。现在有很多的问答平台，比如百度知道、知乎等，如果能够进行企业认证，直接权威回答，百度知道只要被收录，就能获得好的排名。

3、B2B推广方式

现在有很多的B2B平台，这些平台既可以发布产品，又可以发布软文，相比较其他的渠道，其基础影响力也是很大的，很多B2B平台做的很多，有很多的用户群体，在这些平台发布，既能达到网站优化效果，还能为企业带来精准的潜在客户。找B2B平台，一定要找与行业相关，并且高权重，这样发布才能达到最佳效果。

4、视频营销推广

视频能够更加的形象化，把用户带入真实场景，更具有说服力，相比看一片片文字，要舒服多了，并且看视频用户能够更快、更全面获得想要的信息，视频的受众面积非常广，这也是电视广告费用高。我们做视频推广不要求在电视上，在网络上宣传也是可以，处理一些相关视频，加入企业信息，上传到视频网站，利于推广企业品牌，获得潜在用户。

5、自媒体推广

自媒体推广方式是现在的非常火的推广模式，这种推广方式包括很多推广平台，比如订阅类的：微信、微博，系统推荐类的：今日头条、一点资讯、搜狐自媒体、百家号等等，这些推广方式更多的是在移动端，传播速度快，传播范围广，这类的渠道跟软文直接沟通，需要优质的内容，需要一个精准的定位，才能吸引更多潜在客户关注。

6、搜索引擎推广

通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。主要以百度搜索引擎,搜狗搜索引擎,360搜索引擎,神马搜索引擎四大主流平台。

企业想做营销推广可以选择聚合招商，通过软文推广、问答推广、视频营销推广、自媒体推广、搜索引擎推广为企业宣传推广，提升企业竞争力。

一、搜索引擎营销推广

想让自己的网站被更多的人知道，就必须要进行搜索引擎优化。也就是说通过搜索引擎对自己的产品进行推广，摄像一下如果大家想要了解一个东西，那么肯定会对这个东西进行搜索，所以如果可以优化引擎的话，那么推广工作肯定会取得很好的效果。进行引擎推广就要优化引擎了，主要就是关键字的优化，只有关键字是正确的，我们才可以吸引更多的消费者关注我们的产品。而引擎优化又分为站内优化和站外优化这两个部分，必须把每个部分都做好才可以。

1、站内优化。主要是优化网站的内容，一定要选择一些质量高的文章，这个是非常重要的，这样消费者才会被你的网站吸引。另外就是网站首页要简洁大方，这样第一次进入到网站的人就会对这个网站产生好感，之后才有继续探索的兴趣。

2、站外优化。站外优化工作也是很重要的，而且站外优化比站内优化更难完成。站外优化就是关键字的优化，外链优化，这样消费者在搜索的时候可以在第一时间看见公司的网站。

二、网盟推广(DSP广告模式)

可以通过这个方式进行推广，并且在互联网上进行推广网盟绝对是效果最快的一种方式，但是很多人都不太了解网盟是什么意思，所以他们更加不知道应该怎样利用网盟进行推广。其实网盟很好理解，就是把产品的广告投入到其他的网站进行宣传，这个就是网盟。我们平时在逛网站的时候经常会在网页的上下两个部分看到有广告，这就是他们利用网盟的形式进行的推广工作。现在的今日头条，腾讯广点通等各大平台都开始了这种DSP的营销模式。当然网盟推广工作并不是非常容易。而且相对来说，推广的费用比较高，一般小微企业无法承受。而且如果不会操作策划DSP的营销方案，那有可能广告出去的钱都打水漂了。但是话又说回来，现在是互联网时代，同时也是资源共享的时代，如果你想要别人免费帮你做宣传那也不是那么简单的。所以如果想要通过网盟的形式进行推广，那么就一定要付出相应的资金代价才可以。