高中生社会实践内容是什么?

志愿者、勤工俭学活动等等写作思路：文章的开头和结尾、过渡和照应。启发式结尾。文章的过渡，应力求自然。实践目的：介绍实践的目的，意义，实践单位或部门的概况及发展情况，实践要求等内容。实践内容：先介绍实践安排概况，包括时间、内容、地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。实践结果：围绕实践目的要求，重点介绍对实践中发现的问题的分析，思考，提出解决问题的对策、建议等。如果还有什么不懂的可以问我

社会实践活动内容有哪些 社会实践活动内容有哪些，在我们现在这个社会，实践使我们非常重要的意见事情，我们可以在一些实践中有自己的一些收获和感受。下面是我帮大家整理的社会实践活动内容有哪些，希望对大家有帮助。 社会实践活动内容有哪些 篇1 社会实践活动有哪些 社会实践活动，也可以简称是实践啦。是由主动的人，通过一定的工具，对客体的改造。 1、义工型：孤寡老人、社会福利、救助儿童、无偿献血活动。 2、调查型：调查家乡、家庭、个人的问题，如：压岁钱的花法，调查后写个感想和感受;家里的过年和往年有何不同，钱多了没有，人多了没有，父母的变化，你的变化，家里的习惯都可以。 3、学以致用型：验证一下学到的知识，如你会使用或修理什么吗?有没有想过让什么更方便一些，想到了就去做，成功不成功都会有感受，社会实践不代表一定要成功，主要是有意义，哪怕是教训，都会有帮助的! 个人理解：简而言之，具体的人群，目的性去做具体的事! 什么是社会实践 社会实践即假期实习或是在校外实习。对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。也有些学生希望趁暑假打份零工，积攒一份私房钱。 留校勤工俭学、家教、零工等更侧重经济利益，是一些家庭困难学生的首要选择;具有一定经济基础的学生选择做义工、支教、支农，既锻炼了能力，又奉献了爱心;更多学生则出是倾向于选择和专业相关的单位实习(包括有偿和无偿)，在中小学也有在实践基地或军训基地的活动，亦称“社会实践”，主要是对于陶艺、手工、电脑、户外拓展等进行训练。 意义 理论联系实际是党的优良传统和作风，教育与生产劳动和社会实践相结合是党的教育方针的重要内容，理论教育和实践教育相结合是大学生思想政治教育的根本原则。大学生参加社会实践，了解社会、认识国情，增长才干、奉献社会，锻炼毅力、培养品格，对于加深对邓小平理论和“三个代表”重要思想的理解，深化对党的路线方针政策的认识，坚定在中国共产党领导下，走中国特色社会主义道路，实现中华民族伟大复兴的共同理想和信念，增强历史使命感和社会责任感，具有不可替代的重要作用，对于培养中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人具有极其重要的意义。同时对于加强自身独立性也有十分大的意义。 总体要求 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻以人为本、全面协调可持续的科学发展观，全面贯彻党的教育方针，遵循大学生成长规律和教育规律，以了解社会、服务社会为主要内容，以形式多样的活动为载体，以稳定的实践基地为依托，以建立长效机制为保障，引导大学生走出校门、深入基层、深入群众、深入实际，开展教学实践、专业实习、军政训练、社会调查、生产劳动、志愿服务、公益活动、科技发明和勤工助学等，在实践中受教育、长才干、做贡献，树立正确的世界观、人生观和价值观，努力成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。 工作原则 (1)坚持育人为本，牢固树立实践育人的思想，把提高大学生思想政治素质作为首要任务。 (2)坚持理论联系实际，提高社会实践的针对性实效性和吸引力感染力。 (3)坚持课内与课外相结合，集中与分散相结合，确保每一个大学生都能参加社会实践，确保思想政治教育贯穿于社会实践的全过程。 (4)坚持受教育、长才干、做贡献，保证大学生社会实践长期健康发展。 (5)坚持整合资源，调动校内外各方面积极性，努力形成全社会支持大学生社会实践的良好局面。 哲学上的社会实践是讲人类认识世界、改造世界的"各种活动的总和。即全人类或大多数人从事的各种活动，包括认识世界、利用世界、享受世界和改造世界等等。当然重点是为求生存进而为求发展的改造世界的活动，其中物质生产活动是最基本的。但阶级社会中阶级斗争的实践给与人们的影响尤为深刻。在无阶级的社会里人们之间的各种交往与联系关系也会给人们较深刻的影响。随着社会的进步，物质生产的活动在向高级阶段进军过程中，又分化出科学实验的活动。三者形成了两两成对的新的又统一又对立的矛盾关系，推动着人类社会的发展。所有这些活动都是人类全体或绝大多数参加的，这种活动的总和就是社会实践。社会实践是人类发现真理、运用真理、验证真理、发展真理的基础，但发现新的真理不能单单只有社会实践，还必须在此基础上与辩证思考相接合。 社会实践活动内容有哪些 篇2 社会实践是在校大学生利用课余时间，步入社会进行社会接触，提高个人能力，触发创作灵感，完成课题研究，发挥自己的聪明才智以求和社会有更大的接触，对社会做出贡献的活动。是每个大学生必须要上的一门课程。 大学期间社会实践包括： 1、留校勤工俭学、家教、零工等更侧重经济利益，是一些家庭困难学生的首要选择； 2、具有一定经济基础的学生选择做义工、支教、支农，既锻炼了能力，又奉献了爱心； 3、和专业相关的单位实习（包括有偿和无偿），在中小学也有在实践基地或军训基地的活动，亦称“社会实践”，主要是对于陶艺、手工、电脑、户外拓展等进行训练。 1987年，曾下发《关于广泛组织高等学校学生参加社会实践活动的意见》，强调今后高校要把在假期和课外组织学生参加社会实践活动，作为高等教育的一个重要组成部分。 2004年，中共中央、国务院印发《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》，强调社会实践对于促进大学生了解社会、了解国情、增长才干、奉献社会、锻炼毅力、培养品格、增强社会责任感具有不可替代的作用。 一年后，团中央、教育部等部委联合发布了《关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》，进一步明确了社会实践的重要地位，并强调要让大学生在实践中受教育、长才干、做贡献，树立正确的世界观、人生观和价值观。 扩展资料： 人大学生社会实践种类： 1、纵向规划项目：由学校统筹规划并拟定实践活动方案，招募师生参与的学生社会实践项目。团中央、教育部等上级部门规划实施的社会实践项目也纳入纵向规划项目管理。 2、科研合作项目：由学校与重要科研项目合作设立并拟定实践活动方案，招募师生参与的学生社会实践项目。 3、基地共建项目：由学校与社会实践基地合作设立并拟定实践活动方案，招募师生参与的学生社会实践项目。 4、自由组队项目：由学生基于共同的兴趣或目标，自主组建社会实践团队，自行选择实践地点，自拟实践活动方案的学生社会实践项目。 5、基层建设项目：由学院组织实施并按要求在学校备案的学生社会实践项目。

参加社会实践活动的内容如下写作：1、博物馆、美术馆、名胜古迹、名人故居或纪念馆等地做义务讲解员。2、餐厅饭店做义工。3、去养老院、残疾学校等地慰问老人、残疾儿童等弱势群体。4、去社区、小学向老人、小学生教授英语。5、去超市工作。6、帮助商场、企事业单位做市场调研。7、募集帮助贫困儿童。8、参加集体组织的夏令营活动。9、义务参加街道环卫工作。10、帮助社区写一些宣传栏里的东西。

大学生实践活动有哪些：校外实习；勤工俭学；支教活动等。社会实践活动对于各级各类学校的学生都具有重要意义，尤其是对于大学生而言具有重要意义。良好的社会实践活动，对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。

中学生社会实践活动内容写法如下：1、参与社区管理，帮助社区报墙、发布法律、开展走廊清扫、垃圾捡拾等活动，清理绿化区倾倒垃圾。2、清理社区墙上的广告。3、向当地居民分发报纸。4、服务社区老人，为他们做家务。5、收集当地垃圾并出售处置，将赚来的钱用于当地公共建设，并为该地区购买几盆鲜花。6、开展绿色环保活动。开展当地节水保护水资源宣传活动，开展当地水资源调查，提出改进建议。我们对该地区的水污染进行调查、分析和建议。7、开展阅读学习互助活动，帮助和引导当地小学生阅读学习。

　　社会实践活动指学校有目的、有计划地组织学生走出校门，了解社会、服务社会的教育方式。旨在提高思想认识，陶冶情操，培养为人民服务的良好思想品德。下面是我为大家收集的社会实践活动记录内容，希望对大家有所帮助。 　　社会实践活动记录内容 篇1 　　主题：了解野生动植物 　　时间：xxxx 　　地点：生态园 　　组织者：自定 　　内容：去生态园参观多方面的野生植物动物增长知识，扩大视野，深入了解野生动植物。 　　感想：通过这次活动，让我认识了很多动植物，也让我知道了我们要去保护这些动植物，保护大自然中的宝贵物种。 　　主题：为人民服务，打扫卫生 　　时间：xxxx 　　地点：xx小区 　　内容：打扫小区卫生，改善社区环境，打扫社区内球场及活动场的卫生。 　　服务对象评价意见：打扫的比较干净，劳动积极性很高，很有带头组织能力，在这次社区卫生劳动实践中，做的很好。 　　感想：这次劳动，是我得到了很大的收获。 　　既锻炼了身体，学到了为人民服务，不怕脏不怕累的优良品质。又懂得了奉献精神的重要性。 　　俗话说“送人玫瑰，手留余香”明白了帮助别人，同时是提高自己的机会。 　　让我们爱护环境，人人有责的观念深入我的内心。 　　积极承担自己的责任，才是获得别人尊重的基础，以后我一定将这种精神继续发扬下去。 　　我也是高中生，社会实践是跟毕业有关的，跟高考时没有关系的，不过你没毕业当然不能高考。 　　社会实践活动记录内容 篇2 　　一、活动目的： 　　走向社会、接触社会、了解社会、学会做人、学会做事，增强社会责任感，培养并提高社会交往、组织管理、分析思考、实践创新能力。 　　二、活动主题： 　　深入社会、了解社会、增强社会责任感，尽情展示“辽油一高”的风采。 　　走进社区，开展社区服务活动，自主参加社会公益活动，进一步培养和提高“自我管理、自我教育、自我服务”能力。 　　三、活动时间： 　　寒假。 　　四、活动内容： 　　1、参与社区管理，协助社区出墙报、普法宣传，进行清洁楼道、拾捡垃圾等活动，清理绿化带内随意丢弃的垃圾； 　　2、清理社区内墙面上张贴的广告； 　　3、为社区居民分发报纸； 　　4、服务孤老，为社区孤寡老人做家务事； 　　5、收集社区废品卖掉处理，将挣的钱用于社区公共建设，为社区买几盆花。 　　6、开展绿色环保活动。 　　在社区开展节约用水、保护水资源的宣传活动；开展本地区水资源状况的调查及提出改善的建议；对本地区水环境污染的调查、分析和建议等。 　　7、开展读书学习互助活动，帮助和指导社区内的小学生开展读书学习。 　　五、活动心得： 　　通过服务社区的活动，使我熟悉社区在地理环境、人文景观、物产特色、民间风俗等方面的特点，继而萌生亲切感、自豪感，并懂得爱惜、保护它们；留意社区中人们关注、谈论的问题，并能学会综合而灵活地运用自己的知识加以解决，从而掌握基本的服务社区的本领，形成建立良好生活环境的情感和态度；在服务的过程中学会交往、合作，懂得理解和尊重，形成团队意识和归属感，增强服务意识和责任感。 　　自觉地从身边小事开始，关注周围、社区、国家乃至世界性的环境问题，并养成随时随地保护环境的意识和习惯。 　　社会实践活动记录内容 篇3 　　组织学生慰问敬老院是我校一项传统活动，已坚持了二十多年了。 　　以前活动通常由学校少先队统一组织，现在改为以班级为单位自主开展活动，每年总有几班主动积极报名，延续这一传统。前些年，这类活动在上半年举行，通常是在三月份作为学雷锋做好事活动。现在改在下半年九九重阳节，作为一种敬老志愿者活动。 　　我班年年参加慰问敬老院的活动，今年也不例外。我们从这几个方面进行准备： 　　一是向同学们介绍志愿者活动常识。 　　志愿者指不以获取物质报酬为目的，而是基于良知、信念和责任，自愿为社会和他人提供服务和帮助的人。志愿者以自愿且不图报酬的方式参加社会活动，促进社会进步，推动人类社会事业发展。在环境保护、社区服务、救灾、大型运动会艺术节等场合均有志愿者的身影。 　　2008年北京奥运会需要大量的志愿者，能当上一名奥运志愿者是广大青年学生的光荣。 　　（2008年汶川大地震发生后，成千上万的志愿者冒着生命危险奔赴灾区抗震救灾，挽救生命，帮助了灾区人民，温暖了全中国，感动了全世界）。 　　志愿者主体是成人。广大中小学生服务社会、体验生活的志愿者活动主要是在其父母允许和学校批准的前提下，在学校班主任的有序组织引导下，以预备期志愿者的身份进行的讲完之后为了加深印象，我向同学们提出了几个问题：做志愿者光荣吗？我们能不能做志愿者？中小学生做志愿者应当注意的问题？同学们都作出了正确的回答，气氛热烈。 　　二是发出“敬老爱老”活动倡议书。 　　全体少先队员：“敬老爱老”是中华民族的优良传统，也是我们学校二十二年来一直的追求，为了让这一传统美德在我们少先队员中发扬光大，请全体少先队员迅速行动起来。为此，我们特提出如下倡议：礼遇身边老人，给一张笑脸；孝敬家中长辈，做一件实事；关爱孤寡老人，参与一次志愿活动。 　　以真心敬老，以热心爱老，以实际行动助老。让我们的社会充满温馨，让老人们的生活充满阳光。 　　三是分组进行具体的准备。 　　礼物筹划小组，负责搜集和准备小礼物，以学生自制的小玩艺，手工艺品为主，根据“班级财务”状况购买一些礼品。文艺表演小组，负责节目筹划，组织与协调班级同学的节目。服务小组，主要是做一些力所能及的家务活动，谈心聊天。刚确定了分组名单，出现了意想不到的情况。 　　也许是对分组有意见，也许是受我介绍的志愿者活动知识的启发，有一位同学站起来提议，“为什么我们班志愿者活动总是那样单一，没有一点创意，年年慰问敬老院？当奥运志愿者多光荣，虽然说我们没有机会成为北京奥运志愿者，但我们可在火车站，汽车站在地方宣传宣传奥运知识，为北京加油，为奥运加油。能不能多设计一些志愿者活动，谁愿意参加哪个小组活动，由同学们自由报名。”还有一个同学说“志愿者活动前提是志愿，那天有刚好有点事，我可请假吗？”对这两位同学的发言我虽略感不快，却也挑不出大的毛病。 　　我耐心地向学生解释：“志愿者活动的要义是志愿，参与活动发自内心。 　　从理想的角度来说，应同时开展多种多样志愿者活动，让同学们自主选择。社会上志愿者活动就是这样，这正是志愿者活动的魅力所在。但是，班级志愿者活动是一种集体活动，因为安全上考虑每一项活动都需要教师的指导，一个班同时举行多种志愿者活动确实存在困难。 　　慰问敬老院是我们学校的一项传统，这类活动贵在坚持。 　　为奥运加油志愿者活动是一个好提议，我将认真考虑。至于有的同学下星期六有事，不能参加活动，可向我请假，报学校批准。” 　　同学们没有再说什么。各项准备活动进展很顺利。 　　活动如期举行，也没有同学缺席。活动的效果应当说不错，有一位同学在题为“队旗飘飘”的作文这样来描述这次活动： 　　今天是九九重阳节，也是温馨的老人节。 　　一大早，我们便依旧举起少先队队旗，来到“汉丰敬老院”，看望常年生活在那里的爷爷奶奶。来到敬老院门口，老态龙钟的`老人们凝望着我们，似乎好久才回过神来。从他们的眼神里，我们看到了什么是孤独，什么是无奈，什么是渴求。 　　此时，我想到了我的奶奶，她也常在我将要回家时，倚靠着门边的窗户，向我回家的方向不停地张望。而这些没儿没女的孤寡老人，她们生活在敬老院里，只有无限期的等待。 　　我们的到来，显然是他们最开心的时候。此刻，我们的心中一阵阵绞痛！ 　　我们迅速来到老人们身边，为他们献上我们精心准备的礼物，给他们捶背，为他们捏肩，送上我们久违的问候。尽管我们的节目并不一定精彩，可他们总会报以最热烈的掌声和开心的微笑，这不是老人们对我们的安慰，而是他们在经历太长时间的冷清后偶遇亲情时的一种激动。 　　所以，我们的队员也更加努力，他们一会儿为老人折被子，一会儿为老人打扫房间。看到有老人被病痛折磨得惨不忍睹，我们不少同学都流下了同情的眼泪。 　　‘汉丰三校每年的这天都会来看我们，从未间断过，我代表敬老院向三千多名师生表示衷心的感谢。听了这位老人发自肺腑的发言，不少同学潸然泪下。 　　感动、自豪、惭愧什么都有。是的，我们每年都会如期赴约，二十多年来少先队员们从没间断，因为老人们是我们的牵挂，是我们汉丰三校的亲人。孝敬他们是我们队员们特有的殊荣。同时，我们又惭愧，我们每年才来一次，每次都只有仅仅的两、三个小时，而一年却有365天，8760小时啊！两三个小时不就只是杯水车薪吗？ 　　在活动后的总结会上，同学们念了自己的作文，交流了活动后的感想。老人最怕的不是物质生活的好坏，他们最需要的是亲情，是关怀，是温暖！老人们对我们到来是多少欢迎。我们的活动是有价值的，我们的付出有意义。 　　有的同学问，一年只慰问一次，是不是太少，我们班能不能每学期慰问一次，或者采用分组慰问的方式，一年多去几次。几个感情丰富的女生还止不住哭泣。班级活动，特别是志愿者活动，只有发自学生的内心，触及心灵，才有意义。 　　同学们对敬老活动有这样深刻的感悟，我只静静地听，心中高兴着，刻意的引导是多余的。在总结会快要结束时，我宣布了一个消息，学校原则上批准我们班在校外开展一次奥运宣传活动，同学们听后欢呼雀跃。我还说，这种活动完全由同学们策划，老师只作参谋，主要是安全参谋。同学们跃跃欲试，甚至商议扮着福娃模样进行宣传的可行性。师生们对下次志愿者活动都充满着期待。

社会实践活动内容简述是以下内容：一、参加环保组织可以参加环保组织并组织一些有意义的活动，比如打扫楼道或者是剪一些白色的垃圾，回收一些废旧的电池等等。二、参加学习小组学习小组的形式也是可以采用家长，可以带领孩子参加一些课外的学习小组，让孩子多和其他的小学生接触，提高孩子们的沟通能力，让孩子们提高学习成绩。三、参加兴趣小组可以和同校和同班的同学一起组织某些兴趣小组，比如书画方面的乐器方面的，或者是具体体育活动方面的，有助于孩子丰富课余的生活。四、到图书馆帮忙可以利用假期的时间，带着孩子到图书馆学习，同时，还可以帮助图书馆的管理员整理一下图书，将各类书写摆放整齐也是不错的选择。五、到敬老院慰问可以在家长的带领下，或者是组成一个小组，然后一起去敬老院慰问一下老人，给敬老院的老人表演各种各样的，丰富多彩的节目对孩子的成长有帮助。

社会实践活动有以下形式：1、环保类：“植树”“清扫公共设施”“社区宣传”等。2、科普类：“参观学习科研机构”“动手小发明”等。3、爱心类：“帮扶老人”“义捐灾区”“募集贫困儿童”等。4、成长类：“义务劳动”“有偿打工”“团队协作活动”等。5、立志类：“军训”“拓展训练”等。

社会实践职业体验活动内容是参观塑料大棚菜，听取校外辅导员讲解科普知识，动手实践。在实践过程中，亲身感悟科技给农业带来的效益和生机，激发学生热爱农村、热爱农业的感情，并在实践活动中培养学生科学创新精神。如温室菜棚的出现使蔬菜的生产基本不受节气影响，可以四季供应等。社会实践职业体验活动的具体内容在社会实践中，技术员是技术操作的示范者，特色农业经验介绍者，教师和学生则是模仿者、学习者。在学校，教师是理论知识的传授者，学生是知识的接受者;在家庭学生是自主实践者，农业新科技的传播者，教师是监控者、辅导者。在科普活动中，这三者是相辅相成，缺一不可的。在本次的社会实践活动中，我们构建了“农村—学校—家庭”的活动模式，由学校在村委的帮助下，确立“农业科技实践”的模式，学生在教师带领下，先到田间学习、实践，然后回学校在老师指导下进行消化,到图书室寻找理论根据，丰富实践内容，最后回到家里利用庭园开展小养殖、小种植实践。

一、活动目的： 走向社会、接触社会、了解社会、学会做人、学会做事，增强社会责任感，培养并提高社会交往、组织管理、分析思考、实践创新能力。 二、活动主题： 深入社会、了解社会、增强社会责任感，尽情展示“辽油一高”的风采。 走进社区，开展社区服务活动，自主参加社会公益活动，进一步培养和提高“自我管理、自我教育、自我服务”能力。 三、活动时间： 寒假。 四、活动内容： 1、参与社区管理，协助社区出墙报、普法宣传，进行清洁楼道、拾捡垃圾等活动,清理绿化带内随意丢弃的垃圾； 2.清理社区内墙面上张贴的广告； 3.为社区居民分发报纸； 4.服务孤老,为社区孤寡老人做家务事； 5.收集社区废品卖掉处理,将挣的钱用于社区公共建设.，为社区买几盆花。 6.开展绿色环保活动。在社区开展节约用水、保护水资源的宣传活动；开展本地区水资源状况的调查及提出改善的建议；对本地区水环境污染的调查、分析和建议等。 7.开展读书学习互助活动，帮助和指导社区内的小学生开展读书学习。 五、活动心得： 通过服务社区的活动，使我熟悉社区在地理环境、人文景观、物产特色、民间风俗等方面的特点，继而萌生亲切感、自豪感，并懂得爱惜、保护它们；留意社区中人们关注、谈论的问题，并能学会综合而灵活地运用自己的知识加以解决，从而掌握基本的服务社区的本领，形成建立良好生活环境的情感和态度；在服务的过程中学会交往、合作，懂得理解和尊重，形成团队意识和归属感，增强服务意识和责任感。自觉地从身边小事开始，关注周围、社区、国家乃至世界性的环境问题，并养成随时随地保护环境的意识和习惯。 望采纳，O(∩_∩)O谢谢！~

小学社会实践活动有以下：1、做安全小达人：小学生还可以利用假期的时候，与城市的交警部门联系，做交通安全的管理员，当然，这一定要有家长的陪护，否则，道路交通是有一定安全隐患的2、参加环保组织：可以参加环保组织，并且组织一些有意义的活动，比如打扫楼道，或者捡一些白色的垃圾，或者回收一些废旧电池等等，让我们的生活环境更加美好。3、参加学习小组：学习小组的形式也是可以采用的，家长可以带领孩参加一些课外的学习小组，让孩子多和其他的小学生接触，提高孩子的沟通能力，让孩子提高学习成绩。4、参加兴趣小组：可以和同校或者同班的同学一起，组成某些兴趣小组，比如书法方面的，乐器方面的，或者是体育活动方面的，都可以，有助于孩子丰富课余生活。5、到图书馆帮忙：我们家长可以利用假期的时间，带着孩子到图书馆学习，同时，还可以帮助图书馆的管理员整理一下图书，将各类图书摆放整齐，也是不错的选择。

1、义工型：孤寡老人、社会福利、救助儿童、无偿献血活动。2、调查型：调查家乡、家庭、个人的问题，如：压岁钱的花法，调查后写个感想和感受；家里的过年和往年有何不同，钱多了没有，人多了没有，父母的变化，你的变化，家里的习惯都可以。3、学以致用型：验证一下学到的知识，如你会使用或修理什么吗？有没有想过让什么更方便一些，想到了就去做，成功不成功都会有感受，社会实践不代表一定要成功，主要是有意义，哪怕是教训，都会有帮助的！注意事项：暑假不只是学生一年中休息最长的时间，也是很多公司企业推出新产品的季节。例如很多电影公司会在暑假推出新的影片，以吸引假期的年轻人，像皮克斯、梦工厂、迪士尼都会在假期推出新的动画片以吸引青少年。而暑假也是旅游旺季之一，人们多会选择这个时候去进行一次愉快的全家旅行。

1.报告题目报告题目应该用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。如果有些细节必须放进标题，为避免冗长，可以设副标题，把细节放在副标题里。2．学院及作者名称学院名称和作者姓名应在题目下方注明，学院名称应用全称。3．摘要（有英文摘要的中文在前，英文在后）报告需配摘要，摘要应反映报告的主要内容，概括地阐述实践活动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当，中文摘要一般以200字左右为宜，英文摘要一般至少要有100个实词。4．正文正文是实践报告的核心内容，是对实践活动的详细表述。这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点，包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成，以及对实践活动中得到的结论的详细叙述。5．结束语结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟，也可以包括实践过程中发现的问题，并提出相应的解决办法。拓展资料广义的社会实践是讲人类认识世界、改造世界的各种活动的总和。即全人类或大多数人从事的各种活动，包括认识世界、利用世界、享受世界和改造世界等等。狭义的社会实践即假期实习或是在校外实习。对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。也有些学生希望趁暑假打份零工，积攒一份私房钱。

社会实践活动内容50字如下：1、我有良好的道德修养，并有坚定的方向，关注国家的时势要闻，积极向组织靠拢，使我对我们党有更为深刻的认识。并用真诚的热心经常参加学校组织的志愿者活动，去关心和帮助他人！2、本人有良好的道德修养，作为一名团员，我遵纪守法、爱护集体、关心和帮助他人，热爱祖国并以务实求真的精神热心参与学校和社会的各种公益宣传活动。树立以集体主义为核心的人生价值观，正确处理国家、集体、个人三者之间的利益关系。3、通过本次实习，我感觉到不仅仅是在教育教学中，在社会生活中的各个方面，大事小事只有做好充分的准备。这种准备应当是多方面的：既要备自己，又要备他人；既要备事件提前，又要备事件滞后；既要备突发事件，又要备平平淡淡。4、通过本次实习，与人交际的能力，我自认为上升了一个台阶。第一堂课前，我的心嘭嘭直跳。但一旦走上了讲台，恐惧心理莫名其妙地跑到了九雷云外去了，然后顺利地讲课。还有，就是当偶尔讲错时，我会拿太紧张当借口，这样会缓和尴尬的气氛。

不好看电视呢没事情的话呢你咋没有病毒灵我也买菜吗？我给孩了你是我就是不是这个，就不说了我也行了吗吃饭吃的事儿了呢咋说话题废我给我就行啊杜叔，我给孩子呀我也不能不能做的时候在医院，

以交通志愿者初中生社会实践活动内容为例，如下：1、了解宿舍楼周边车辆停放相对比较杂乱的地方，并与宿管站保持联系，商量共建“和谐车库，文明生活”的相关事宜。2、通知志愿者参加“存之有序，取之有道”整顿车辆活动。3、选派负责人负责不同的区域，做好准备工作。4、安排人员负责拍摄及做好活动的宣传工作。5、负责拍照的同学做好活动期间的拍摄工作，留下一份美好的回忆。

实践主要内容有如下：1、开展便民服务。各小分队利用当地的圩日在市场上设立家电维修、单车修理、理发等便民服务点，尽己所能，不怕脏、不怕累，以优质的服务赢得当地群众的称赞和好评，同时也努力实践着青年志愿者的精神。2、开展文化辅导活动或者是法律宣传与咨询活动。暑期不仅中小学寒假，而且正是夏收农忙时节，中小学生处于无人管理的状态之中，大学生们将这些学生集中起来，对他们进行文化辅导。3、开展社会调查活动。4、开展义务劳动，帮助缺少劳动力的军烈属、五保户收割庄稼。下乡期间，正值夏收时节，许多军烈属和五保户因家里缺少劳力，庄稼熟在地里而无人收割，同学们积极帮助这类家庭，为他们解决了燃眉之急。5、文艺下乡。由学院大学生艺术团组成文艺大篷车到村镇各社会实践基地进行巡回演出，丰富农民群众的精神文化生活。6、开展大学生勤工俭学活动。不少假期未回家的同学在学院的组织下开展各种各样的勤工助学活动，一方面了解社会，另一方面也解决了自身的生活需要。7、环境保护。组织学生积极参与"保护母亲河"行动，进行生态环境调查，宣传倡导环保观念，治理环境污染，装扮母亲河。

可以去博物馆，科技馆或者艺术展览当讲解员可以去参观红日亭等地方做义工可以去超市，甜品店当义工可以去企事业单位做市场调研可以去养老院、社区表演节目

实践主要内容有如下：1、开展便民服务。各小分队利用当地的圩日在市场上设立家电维修、单车修理、理发等便民服务点，尽己所能，不怕脏、不怕累，以优质的服务赢得当地群众的称赞和好评，同时也努力实践着青年志愿者的精神。2、开展文化辅导活动或者是法律宣传与咨询活动。暑期不仅中小学寒假，而且正是夏收农忙时节，中小学生处于无人管理的状态之中，大学生们将这些学生集中起来，对他们进行文化辅导。3、开展社会调查活动。4、开展义务劳动，帮助缺少劳动力的军烈属、五保户收割庄稼。下乡期间，正值夏收时节，许多军烈属和五保户因家里缺少劳力，庄稼熟在地里而无人收割，同学们积极帮助这类家庭，为他们解决了燃眉之急。5、文艺下乡。由学院大学生艺术团组成文艺大篷车到村镇各社会实践基地进行巡回演出，丰富农民群众的精神文化生活。6、开展大学生勤工俭学活动。不少假期未回家的同学在学院的组织下开展各种各样的勤工助学活动，一方面了解社会，另一方面也解决了自身的生活需要。7、环境保护。组织学生积极参与"保护母亲河"行动，进行生态环境调查，宣传倡导环保观念，治理环境污染，装扮母亲河。

理论宣讲、社会调查、学习参观、生产劳动、社会服务、科技发明、勤工俭学、挂职锻炼、预就业实习、科技文化卫生“三下乡”活动、科技文体法律卫生“四进社区”活动等等.社会实践 即通常意义上的假期实习或是在校兼职，对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。目前更多学生则是倾向于选择与专业相关的单位实习（包括有偿和无偿），在中小学也有在实践基地或军训基地的活动，亦称“社会实践”，主要是对于陶艺、手工、电脑、户外拓展等进行训练。也有些学生希望趁暑假打份零工，积攒一份私房钱。理论联系实际是党的优良传统和作风，教育与生产劳动和社会实践相结合是党的教育方针的重要内容，理论教育和实践教育相结合是大学生思想政治教育的根本原则。大学生参加社会实践，了解社会、认识国情，增长才干、奉献社会，锻炼毅力、培养品格。对于加深对邓小平理论和“三个代表”重要思想的理解，深化对党的路线方针政策的认识，坚定在中国共产党领导下，走中国特色社会主义道路，实现中华民族伟大复兴的共同理想和信念，增强历史使命感和社会责任感，具有不可替代的重要作用，对于培养中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人具有极其重要的意义。同时对于加强自身独立性也有十分大的意义。

社区社会实践活动内容写法如下：一、参加环保组织。可以参加环保组织，并且组织一些有意义的活动，比如打扫楼道，或者捡一些白色的垃圾，或者回收一些废旧电池等等，让我们的生活环境更加美好。二、参加学习小组。学习小组的形式也是可以采用的，家长可以带领孩参加一些课外的学习小组，让孩子多和其他的小学生接触，提高孩子的沟通能力，让孩子提高学习成绩。三、参加兴趣小组。可以和同校或者同班的同学一起，组成某些兴趣小组，比如书法方面的，乐器方面的，或者是体育活动方面的，有助于孩子丰富课余生活。四、 到图书馆帮忙。家长可以利用假期的时间，带着孩子到图书馆学习，同时，还可以帮助图书馆的管理员整理一下图书，将各类图书摆放整齐，也是不错的选择。五、 到敬老院慰问。小学生可以在家长的带领下，或者组成一个小组，然后一起去敬老院去慰问一下老人，给敬老院的老人表演各种各样丰富多彩的节目，对孩子的成长有帮助。

小学生社会实践活动内容写法如下：1、做安全小达人：小学生还可以利用假期的时候，与城市的交警部门联系，做交通安全的管理员，当然，这一定要有家长的陪护，否则，道路交通是有一定安全隐患的2、参加环保组织：可以参加环保组织，并且组织一些有意义的活动，比如打扫楼道，或者捡一些白色的垃圾，或者回收一些废旧电池等等，让我们的生活环境更加美好。3、参加学习小组：学习小组的形式也是可以采用的，家长可以带领孩参加一些课外的学习小组，让孩子多和其他的小学生接触，提高孩子的沟通能力，让孩子提高学习成绩。4、参加兴趣小组：可以和同校或者同班的同学一起，组成某些兴趣小组，比如书法方面的，乐器方面的，或者是体育活动方面的，都可以，有助于孩子丰富课余生活。5、到图书馆帮忙：我们家长可以利用假期的时间，带着孩子到图书馆学习，同时，还可以帮助图书馆的管理员整理一下图书，将各类图书摆放整齐，也是不错的选择。

社会实践活动内容50字如下：1、我有良好的道德修养，并有坚定的方向，关注国家的时势要闻，积极向组织靠拢，使我对我们党有更为深刻的认识。并用真诚的热心经常参加学校组织的志愿者活动，去关心和帮助他人！2、本人有良好的道德修养，作为一名团员，我遵纪守法、爱护集体、关心和帮助他人，热爱祖国并以务实求真的精神热心参与学校和社会的各种公益宣传活动。树立以集体主义为核心的人生价值观，正确处理国家、集体、个人三者之间的利益关系。3、通过本次实习，我感觉到不仅仅是在教育教学中，在社会生活中的各个方面，大事小事只有做好充分的准备。这种准备应当是多方面的：既要备自己，又要备他人；既要备事件提前，又要备事件滞后；既要备突发事件，又要备平平淡淡。4、通过本次实习，与人交际的能力，我自认为上升了一个台阶。第一堂课前，我的心嘭嘭直跳。但一旦走上了讲台，恐惧心理莫名其妙地跑到了九雷云外去了，然后顺利地讲课。还有，就是当偶尔讲错时，我会拿太紧张当借口，这样会缓和尴尬的气氛。

三年级社会实践写如下：1、环保类：“植树”“清扫公共设施”“社区宣传”等。2、科普类：“参观学习科研机构”“动手小发明”等。3、爱心类：“帮扶老人”“义捐灾区”“募集贫困儿童”等。4、成长类：“义务劳动”“有偿打工”“团队协作活动”等。5、立志类：“军训”“拓展训练”等 。6、义工类：孤寡老人、社会福利、救助儿童、无偿活动。7、调查类：调查家乡、家庭、个人的问题，如：压岁钱的花法，调查后写个感想和感受；家里的过年和往年有何不同，钱多了没有，人多了没有，父母的变化，你的变化，家里的习惯都可以。

扫地社会实践活动内容如下：一、要求各班主任组织有序，学生积极性高，街道打扫干净、彻底。二、各班各自准备所需的劳动用具(劳动工具缺少的班级，自配塑料袋)。三、各班的负责老师沿途要注意好学生的安全。四、组织打扫街道地面卫生。五、组织清理花坛内的杂物。六、组织清理街道卫生死角。

参加环保组织。可以参加环保组织，并且组织一些有意义的活动，比如打扫楼道，或者捡一些白色的垃圾，或者回收一些废旧电池等等，让我们的生活环境更加美好。规范项目立项审批：建立逐级线上审批机制，实现对参与主体、实践内容、实践形式、安全员的线上审批和管理，管理老师重点把握政治安全和意识形态风险。联动思政实践课程：完善第一课堂和第二课堂的有机衔接，丰富的学生行前培训体系，马克思主义学院教师积极参与指导学生社会实践，线上开设大学生社会实践导论课。改革：《深化新时代教育评价改革总体方案》印发以来，社会各界均给予积极响应，《方案》在高等学校评价体系中明确提出强化人才培养中心地位，淡化论文收录数、引用率、奖项数等数量指标，加强对大学生参加社会实践，毕业生发展，用人单位满意度等多面的评价。加强学生劳动教育，加强过程性评价，将参与劳动教育课程学习和实践情况纳入学生综合素质档案。高校在实践育人过程中如何对学生的德智体美劳进行过程性评价，如何加强大学生在社会实践中的获得感，已经成为了学生培养评价的关键。团聚力在讴客数字化职业成长平台中实现的社会实践功能应运而生。在讴客数字化职业成长平台中的实践社会功能，为高校提供大学生社会实践“云”管理服务，能评估大学生在社会实践中所获得的能力素质增长。也帮助学校实现全过程督导，确保对学生社会实践项目全程可知可控。讴客提出高校社会实践管理标准化体系，提升管理效力。

1、参加环保组织活动：比如打扫楼道，捡一些白色的垃圾，或者回收一些废旧电池等等。2、参加学习小组活动：家长可以带领孩参加一些课外的学习小组，让孩子多和其他的小学生接触，提高孩子的沟通能力，让孩子提高学习成绩。3、参加兴趣小组活动：可以和同校或者同班的同学一起，组成某些兴趣小组，比如书法方面的，乐器方面的，或者是体育活动方面的，有助于孩子丰富课余生活。4、到图书馆帮忙搬书：家长可以利用假期的时间，带着孩子到图书馆学习，同时，还可以帮助图书馆的管理员整理一下图书，将各类图书摆放整齐，有助于锻炼孩子的劳动能力。5、到敬老院向老人慰问：学生可以在家长的带领下，或者组成一个小组，然后去敬老院慰问老人，给敬老院的老人表演各种各样丰富多彩的节目，有助于孩子的成长。

义务劳动社会实践内容如下写作：1、去敬老院、福利院献爱心。2、协助交警维护交通秩序。3、去某公园进行环保活动。4、社会调研，考察当地居民的卫生基本情况。5、到某公益组织做义工。6、去火车站维护秩序。7、做志愿者，去山区教书。8、到餐厅里做服务员。

　　社会实践活动内容简述主要是写什么为好呢，为了让大家在写社会实践时都能以自己在社会的经验而写好一份社会实践，以下社会实践活动内容简述欢迎大家阅读。 　　社会实践活动内容简述 篇1 　　天目湖于己于人1992年正式启动旅游开发，十年来，在溧阳市各界领导的重视下。景区通过加大投入，功能日臻完善，赫然形成品牌，并跃升为溧阳一大支柱产业。但是，随着溧阳经济和社会的事业的快速发展，天目湖水源地不同程度的受到了影响， 　　对此，溧阳市委专门出台了《关于实施天目湖水源地生态环境保护工作的行动方案》。 　　文件内容确立了保护工作的知道思想和总体目标，遵循”统筹协调，突出重点，综合治理”的原则，坚持”政府主导，市场运作，群众参与，社会监督”的方针，成立了由市长韩立明为组长的领导小组；层层落实了《天目湖水源地生态环境保护动作任务》；制定了《天目湖水源地生态环境保护专项资金筹集管理办法》…… 　　在科学的方案和扎实的措施推动下，天目湖正给八方游客展示更好的形象。 　　我们小分队利用暑期长假在国家 4A级风景区——天目湖旅游度假区从事社会实践活动。这次活动多亏了高喆和伏海龙两位同学的组织和策划才得以圆满完成。 　　按照原定计划，我们提前准备好了塑料袋，手套等工具，字备好食物及溧阳市委印发的《关于实施天目湖水源地生态环境保护工作的行动方案》。有关内容，开始了我们的暑期实践生活。 　　清晨的湖畔，空气清新，鸟语花香。此时的游人较少，湖畔的垃圾也较少，多是以前积累下来的，零散的分布在草丛里。借者清晨的凉爽，我们有说有笑，高兴的拾着垃圾。有的塑料袋部分埋在土里，我们便自制”木钳”，像筷子一样夹起它们。 　　早餐我们自备，干了一会儿，饿了累了，便找到一个干净的地方休息，吃点东西。可以想象，在这样一个环境下休憩是多么惬意的事。 　　十点钟左右游人越来越多，四处的.树阴下坐满了避暑的游人。 　　我们此时也累得满头大汗，腰酸口渴。趁着游人多，且多在休息，我们便散发传单，让大家都自觉维护天目湖的生态环境。有的游人随地仍东西，我们不给他们直接讲明，当着他们的面很严肃的检起他们仍的垃圾，可以看出，我们这种做法比直接讲明更凑效。 　　他们当时大多觉得难为情，有的还道歉，主动拾起自己仍的垃圾。向我们报以歉意的微笑。真的希望他们以后的环保意识回增强。 　　傍晚散步的人也挺多，此时高温渐退，湖边微风习习，环境怡人，此时干活最适宜。一天下来，湖畔四处积下了不少垃圾，我们加紧进度，很快就处理得差不多。 　　一个多月的实践活动就这样在环境优美的湖畔度过。白天，我们顶着酷暑参加劳动，呵护这里的生态环境；傍晚，我们迈步天目湖畔欣赏美景，聆听美妙的虫鸣；清晨，我们尽享大自然的氧吧，目睹芬芳的花朵和欢乐的小鸟…… 　　社会实践活动内容简述 篇2 　　今天我很荣幸，能在这里代表我们高二一班就社区服务的话题与大家进行交流。 　　从高一开学至今，我班一直坚持社区服务活动，这其中的酸甜苦辣都成了我们社会实践中的宝贵财富。 　　高一刚开学，我们就进行了第一次社区服务活动。 　　在团支书的带领下，大家利用课余时间，兴致勃勃的来到和平区老年公寓。 　　一想到自己可以以微薄的力量回馈社会，大家都十分高兴。 　　为了让公寓里的老爷爷老奶奶们，能够舒适的安享晚年，大家都干得十分卖力。 　　虽然当时夏天的热度还未消散，但大家都无怨无悔的挥洒汗水，擦玻璃，擦桌子，扫地，擦地，浇花，虽然都是些简单的工作，但大家都认真对待，做到精益求精。 　　看到老人们的生活环境焕然一新，一种成就感顿时从大家的心底萌生出来。 　　我们的表现受到了公寓负责人以及老人们的赞赏，大家还利用休息的间隙与老人们亲切的交谈，询问老人的身体情况以及生活情况，同时向他们宣传一中的优良校风以及日新月异的发展变化。 　　在一片愉快的氛围中，我们结束了此次的社会实践活动，伴着夕阳的余辉大家踏上了回家的路，当晚风轻柔的抚过我们的面颊时，那种温暖的感觉依然在心中荡漾。 　　这次以后，我们就把这个“习惯”延续了下来，团支书进行了进一步的统筹安排，把大家分成几个小组，选出每组组长，保证每一次的活动都能达到良好的效果。 　　大家的热情也逐渐高涨起来，牺牲自己的课余时间，进行社区服务。 　　虽然有的同学家住得很远，但他们还是坚持参加活动，珍惜这锻炼自己的机会。 　　不久以后，我们搬到了华苑的天津中学进行学习，每天坐班车来回需要一个小时，大家都十分辛苦，但是就是这样的困难也没有熄灭我们的热情。 　　我们又联系到了马场道文静里居委会，每周由团支书带领，打出租车去进行社区服务。 　　那时正值寒冬，在捡白色垃圾的时候大家的手都冻红了，但是没有一个人叫苦叫累，我们的毅力受到了居委会主任的表扬，虽然辛苦但是大家的心里都是甜甜的。 　　这一次次的社区服务活动，成了大家迈向社会的课堂，它不仅锻炼了我们的毅力，也培养了我们勤劳朴实的劳动品质，更重要的是它赋予了我们回馈社会的爱心。 　　我们会继续坚持下去，以实际行动来展现新世纪青年的风采，也希望大家和我们一起，发扬一中的光荣传统，共同为社会奉献更多的爱。 　　社会实践活动内容简述 篇3 　　（一）人数 　　应到人数：67 实到人数：55 　　（二） 一日行程 　　1、08：10 从学校出发 　　2、08：30 — 09：40 参观黄石二中 　　3、09：45 — 10：30 游黄石市人民广场 　　4、10：40 — 11：40 游团城山公园 　　5、12：00 — 13：30 参观湖北师范学院 　　6、14：20 — 15：50 游西塞山 　　7、16：00 从黄石返程 　　（三）详细记录 　　1、出发前的集中训话 　　冯凯主任：咱们整体代表鹏程中学的形象，各班每位同学代表着班级形象，希望大家进入景区后，除了脚步，什么也不要留下，除了回忆，什么也不要带走…… 　　不要在参观景区高声喧哗，嬉闹；要讲究卫生，要爱护花草树木、塑胶运动场…… 　　注意安全，水边、林深处不要涉足…… 　　2、黄石二中行政办公楼 　　王耀杰书记获悉我们的来意后，马上指示学校党办主任联系教务处的曾主任负责接待； 　　费新岸校长：你们是从李家坊隧道过来的吧，鹏程中学是大冶的名校呀。 　　今年高一年级有十几个鹏程的学生吧？（随行的曾主任更正道：有二十多人）今天有些不凑巧，高二、高三年级在举行考试，图书馆、教学楼、实验楼都设了考场，因此，教学区无法参观，就让曾主任带着你们参观一下学校的运动区和生活区吧！ 　　3、湖师1号食堂的餐厅 　　大学食堂的物美价廉、全面、优质、快捷的服务给广大师生留下了深刻的印象！这些固然令人难忘，但是用餐者的文明与素养则更是令我们惊讶之余，陡增几分钦佩，食堂中不锈钢的桌面与大理石的地面在穿梭不断的千百名用餐者的自觉“呵护”下，来也空空、去也空空。 　　这边，有人说他见到了奇迹，也有人说他体会到了什么叫“高素质”。 　　那边，三（3）班及三（4）班、三（5）班几位同学在老师的提示下，主动将我们的同学用餐后餐桌上的不锈钢餐具和各种饮料瓶送到了回收处。 　　4、上、下车时总有一些不为自己、只为别人而忙碌着的人 　　一辆7路车，还有一辆12路车，总有四个忙碌的身影：“一个都不能少”是他们的工作职责；收集垃圾的、拾旧捡废的有条不紊，他们是有觉悟的志愿者——甘于平凡却又能创造不平凡的他们是三（3）班的脊梁。 　　（四）回家 　　早些回家，你可以提前将喜悦与家人分享；赶紧回家，我能够马上写出一篇经典的游记；快快回家，你我可以将疲倦肆意地冲洗，将甜蜜温柔地带进梦乡。 　　是夜，陈赐的家长在分享了儿子的喜悦后，按捺不住激动的心情打通了班主任老师的电话，高度赞扬、肯定了本次活动的意义；今宵注定难眠，天已漆黑，三（3）班还有学生未归家，因为，影响学习的无情的杀手，除了看小说，还有上网……

社会实践活动内容50字如下：1、我有良好的道德修养，并有坚定的方向，关注国家的时势要闻，积极向组织靠拢，使我对我们党有更为深刻的认识。并用真诚的热心经常参加学校组织的志愿者活动，去关心和帮助他人！2、本人有良好的道德修养，作为一名团员，我遵纪守法、爱护集体、关心和帮助他人，热爱祖国并以务实求真的精神热心参与学校和社会的各种公益宣传活动。树立以集体主义为核心的人生价值观，正确处理国家、集体、个人三者之间的利益关系。3、通过本次实习，我感觉到不仅仅是在教育教学中，在社会生活中的各个方面，大事小事只有做好充分的准备。这种准备应当是多方面的：既要备自己，又要备他人；既要备事件提前，又要备事件滞后；既要备突发事件，又要备平平淡淡。4、通过本次实习，与人交际的能力，我自认为上升了一个台阶。第一堂课前，我的心嘭嘭直跳。但一旦走上了讲台，恐惧心理莫名其妙地跑到了九雷云外去了，然后顺利地讲课。还有，就是当偶尔讲错时，我会拿太紧张当借口，这样会缓和尴尬的气氛。

社区实践活动内容写什么 1、义工型：孤寡老人、社会福利、救助儿童、活动。 2、调查型：调查家乡、家庭、个人的问题，如：压岁钱的花法，调查后写个感想和感受；家里的过年和往年有何不同，钱多了没有，人多了没有，父母的变化，你的变化，家里的习惯都可以。 1、社区清洁——一般是社区的公共空间，如清洁社区道路、宣传栏、楼道；这个服务内容虽然比较老土，但是这是最实际、最常用的了。而且社区干部们一般最欢迎学生以这种方式为社区服务。 2、社区老年人——社区内一般有老年人活动中心，可以到那里慰问下老年人，表演节目、做游戏互动什么的；如果是入户的话，可挑选老人身体健康的空巢家庭，陪大爷大妈们唠唠嗑、做些简单的家务。老年人的生活是非常空虚的，只要小孩子们跟他们说说话，他们就会感到相当幸福。 3、社区困难户、低保户——这些家庭的成员可能比较敏感，不好接触，但一旦建立起信任关系，工作会变得相当有乐趣。如果是长期社区服务，可以考虑这种方式，建立起一个学生小组帮扶一个家庭的模式。内容可多样，从我们的能力和家庭的具体需求着手。坚持下来的话，很有意义哦。 寒假社区实践活动都有什么内容？ 不知道我的社区服务的理解和你的是否相同，你问的是不是去单位的家属区里搞社区志愿者活动啊？如果是这样，一般包括以下几个方面： 1、社区清洁——一般是社区的公共空间，如清洁社区道路、宣传栏、楼道；这个服务内容虽然比较老土，但是这是最实际、最常用的了。而且社区干部们一般最欢迎学生以这种方式为社区服务。 2、社区老年人——社区内一般有老年人活动中心，可以到那里慰问下老年人，表演节目、做游戏互动什么的；如果是入户的话，可挑选老人身体健康的空巢家庭，陪大爷大妈们唠唠嗑、做些简单的家务。老年人的生活是非常空虚的，只要小孩子们跟他们说说话，他们就会感到相当幸福。 3、社区困难户、低保户——这些家庭的成员可能比较敏感，不好接触，但一旦建立起信任关系，工作会变得相当有乐趣。如果是长期社区服务，可以考虑这种方式，建立起一个学生小组帮扶一个家庭的模式。内容可多样，从我们的能力和家庭的具体需求着手。坚持下来的话，很有意义哦。 4、社区青少年——正值学生放寒假，可以考虑开个短期学习班，交小学生学英语什么的，高一英语水平交小学应该没问题。但事先要征得居委会同意。 5、社区环保——可以限塑令为题，在社区宣传使用布袋保护环境的理念，有资金的话可以为居民免费发放布袋哦，现场一定火暴。 拙见~~请大家一起讨论 马克思实践活动内容选题 1、去革命老区参观 2、在班级或校园开展学习马克思著作活动 3、进行相关演讲等 假期实践活动内容有哪些 社会实践活动，也可以简称是实践啦。是由主动的人，通过一定的工具，对客体的改造。 1、义工型：孤寡老人、社会福利、救助儿童、无偿**活动。 2、调查型：调查家乡、家庭、个人的问题，如：压岁钱的花法，调查后写个感想和感受；家里的过年和往年有何不同，钱多了没有，人多了没有，父母的变化，你的变化，家里的习惯都可以。 3、学以致用型：验证一下学到的知识 寒假社区实践活动 寒假日记一 忙完了一个学期，刚开始停下来还有点不太适应。在平时工作时，每天都和学生相处在一起，虽然他们也会调皮，也会惹我生气，但离开他们太久，心里还是惦念着他们还在想着他们在来期来时是不是会更听话了，是不是比以前有进步了等等。 回家已经有好几天了，在这几天里，我也在想这个寒假我将如何度过了，是向往年那样呆在家里看电视，或是到同学家里串串门子还是做点其他的。但一想起这些，就想起了刚放假时校长给我们布置的寒假作业，可能在别人看来很奇怪吧，校长怎么还会布置寒假作业，老师怎么还会像学生那样有寒假作业了，其实校长是让我们在寒假里多看书，多学习，为来期做好准备。其实这样也挺好的，让我们以后的工作制定目标，为了将明年的工作做得更好。现在每天在家里看看书，练练字，也感觉自己的寒假生活挺充实的。 寒假日记二 同学聚会 自从放假以后，天天都是下着绵绵细细雨，今天终于放晴了，看着这样的好天气心里特别高兴，同时还有就是今天是我们高中同学相聚的日子。 早上，吃完早餐我早早地就从家里出发了，朝着目的地我们的母校走去。一路上，思绪万千，想象着同学们的变化以及见面以后会出现什么样的情景呢等等。时间不知不觉过去了，终于来到了我们的母校。一走进校园，以前的景象历历在目，顿时心底涌上了一种亲切感，同时也发现我们的母校发生了很大的变化。首先是教学楼披上了新装，粉刷一新，还有就是食堂的改变，图书馆的建成等等，这些都是我们离开后才出现的。走在校园的林荫道上，仔细回想以前的读书生活，还真的别有一番滋味。这时只见小道上稀稀疏走着几个补课的学生，他们行色匆匆，现在时间对他们来说太宝贵了。沿着林荫小道，我来到了我们聚会的地点——以前读书的教室，这时已经有好几个同学到了，我加快脚步，大声地喊着她们的名字，这时自然有一番问候了，而且每个人脸上的惊喜之情都表露无疑。接下来在大家的笑声中同学们陆陆续续地都来了，在一片问候声后我们朝着下一个目的地走去——老师的家。我们的班主任依然如当年一样，说话特别幽默，风趣。在接下去的时间就是大家聚餐，娱乐…… 这一天在一片欢笑声中结束了，同学聚会真好！ 寒假日记三 练字 自从读书以来，我印象最深的事就是几乎我的每个语文老师都要求我们把字写好，要求我们练字。那时虽然听老师说，但并未坚持下来，只是偶尔练一练，现在看着自己的字还真的有点后悔当初浪费了太多的时间，没有把字练好。正好今年放寒假时学校校长给我们布置寒假作业，我想就利用寒假时间来练一练字吧。 但是坚持三天后，每天练两页，到了第四天，心就有点痒了，想想还是算了吧，反正一下子字也不会写好的，但另一个声音又在耳边想起，要坚持，不要轻言放弃呀。最后经过矛盾的争扎，我还是坚持了下来。尤其是当我碰到不顺心的事情时，我就拿出纸和笔，安静的练起字来，结果什么烦心事都没了。现在练字已经成为我生活的一种习惯，如里哪天不练倒觉得好像还有一件事情没完成。经过自己的努力，现在我的字有了一定的进步，今后我还将继续坚持下去。 寒假日记四 春天来了 “一年之际在于春”“好的开始是成功的一半”，立春了，意味着春天来了。 春天来了，万物复苏，百花齐放，百鸟争鸣。 春天来了，春雨淅淅沥沥的下个不停，这时的它们也来感受春天的气息，凑热闹来了。它们给地里的小麦，蔬菜补足水份，让它们快快成长。俗语说“春雨贵如油”说得正是这些。你仔细看，地里的小麦，蔬菜长得多好呀，春风吹过，翻起了绿色的波浪。 春天来了，你再看河堤上的柳条也吐出了新芽，这时是春姑娘用她的巧手给大地换上了新装，给人焕然一新的感觉。 春天来了，其实最高兴的还是辛勤的人们，他们又要开始忙碌了，经过一个冬天的休整，他们一个个干劲十足。远远瞧去，只见田间三五一群的人们在高声的谈笑着。 春天来了真好！ 寒假日记五 除夕 一年结束了，在除夕夜是团圆夜，家家户户都张灯结彩的，庆祝一年平安结束，新的一年好的开始。 在除夕这天，家家都忙着贴春联，我们家也不例外，而且每年家里的对联还是由我来贴的。其实这贴对联的学问也蛮大的，你去年时只要一看这对联你就会知道这一家人在新的一年里的希望和打算，也会知道在过去一年里这家人家里发生了什么喜事，你看这对联神不神呀。 在这一天最高兴的还是小朋友们，他们早早地就叫着让大人接年了，因为接完年之后就可以放烟花了。放烟花时，几个小孩子在旁边叫着，跳着，那高兴劲就甭提了，就连大人也都被他们感染了跟着叫起来。放完烟花一家人围在桌前吃团圆饭，最有趣的就是吃饺子了，而且这吃饺子还能吃到钱，谁吃到钱了那谁在新的一年里的运气将是最好的，所以大家都争着吃，看谁也抢到那个有钱的饺子，但是不管吃到的也好，没吃到的也好，这种抢着吃饺子的气氛是最难忘的…… 除夕夜是最难忘的一夜！ 学自行车的苦与乐 与我同龄的许多同学都会骑自行车。而我却不会。我看着他们骑着自行车，哼着歌儿，快速地在路上行驶的时候，我的心里实在难受。我为什么不能学骑自行车？不就那么点难度系数2%的动作吗？我难道就学不会？于是，我便向哥哥借了辆旧自行车学了起来。 第一次学骑时，我信心十足，昂着阔步地朝自行车走去，好像我一坐上去就能自行的呼噜噜地奔驰起来。我麻利地坐上坐垫，可是脚还没蹬，车子就倒下了，我也跌倒了。我爬起来，又重新坐上车，这次我小心了，慢慢地爬上去，双脚撑着地，左脚踩蹬子，啊！我不禁叫了起来，右脚刚一离地，车子就倒了，摔得我 *** 好像分成了四瓣。我长叹了一口气：“骑自行车原来这么苦，这么难啊！” 爸爸看到我有点泄气了，便鼓励我继续骑下去，在爸爸的鼓励下，我又来到自行车旁。爸爸让我左脚在蹬子上蹬，右脚在地上跨步，增强平衡感。由于我的脚够不着蹬子，自行车左右摇晃着前进，像是走猫步。在我的坚持不懈的努力和爸爸的鼓励下，我已向成功迈出了第一步。爸爸接着让我右脚着地，左脚去蹬脚蹬，我和车子立刻像喝醉酒的大汉站立不稳。爸爸让我再试一次，我又失败了。就在这样一次一次的失败后，有一次我居然成功了，我双脚蹬着自行车，自行车平衡地前进了，我欣喜若狂高兴得连眼泪都掉下来了。爸爸向我投来赞许的目光，说：“你既然成功了第一次，肯定还会成功第二次，第三次，第四次，骑自行车就是在一次次成功中学会的。果然，又学了几次，我已经能够拐弯行驶了，我终于学会了骑自行车。 ================================================= 夜。 夜，静静的，月光照在大地上，仿佛是一层轻纱，又仿佛是一层浓霜。这倒使我想起李白的“床前明月光，疑是地上霜”诗句。月光是那么纯，那么真。 天上的星星，像是一个个调皮的小孩子，趁月亮妈妈不注意，悄悄地在天空中穿了几个小洞洞 。把那只一闪一闪的小眼睛望着大地，像在寻找什么。而月亮妈妈却在那里 ，跟缕缕轻云跳起了优美的舞蹈。它放射的光芒，是那么的柔和。 万物在月光的照射下，一切都变成了银白色，像是盖上了一层霜。我走进了一个童话的世界，一个美丽的世界。它是那么神奇。 河面上，倒映着那明亮的月亮。我捡起一块石头，扔向河面。河中荡漾起那层层的微波。把河面的月亮晃得高低起伏。像镰刀，又似残缺的脸盆。 地面上，灯火辉煌。家家户户点着灯火，真像天上的星星。马路上，一辆辆“俊马”在飞奔，那两只大眼睛睁得大大的为汽车照路，照得马路像白天一样。竹林里，竹子被月光照得银白银白，一阵风吹来，响起美妙的音乐。 啊！美丽的夜呀，我为你的美而感到骄傲，我永远爱你。 初中的社会实践活动内容简述该怎么写啊？ 一般初中生的实践内容主要就是以下几个方面： 1）生活用水状况调查研究 2）生活垃圾分类处理的可行性调查 3）白色污染调查研究 4）交通安全问题研究 5）村民交通意识及对策 6）乡村道路状况及改进意见 7）当地资源状况调查 8）中学生的休闲生活调查研究 9）中学生的消费观念与行为研究 10）中学生的饮食与营养问题研究 11）中学生学习习惯的调查与研究 12）中小学零用钱数量的调查 你自己参考着写吧！ 社会实践活动内容，目的，写1000字的过程详细材料 你自己连社会实践做什么都没说怎么帮你呢？ 比如： 2010/2011学年寒假大学生进行社会实践活动的通知 各位同学： 根据《概论》课的教学要求，除课堂教学外，必须要有一定时间的社会实践。现将寒假社会实践事项安排通知你们，请遵照执行，认真完成。 一、社会实践的组织安排： 寒假期间，学生以个人为单位，以本人居住地为中心，结合实际，选择一个自己能够实施完成的选题，进行入户访问、实地观察、查阅当地基层政府资料等调查方式进行社会调查，取得第一手的资料、数据，通过分析概括提炼，写出调查报告。 二、社会实践的考核： 1、调查报告必须以打印稿形式于下学期开学后第一次上《概论》课时统一上交。必须让事实说话，通过调查分析得出结论，提出建议，不能抄袭和雷同，否则不予计分。调查报告字数1000字以上，2500字以下，不足或者超过字数的酌情扣分。分值占《概论》课学期总分的10%。 2、对优秀的社会实践调查报告评定几个奖级，给予一定的物质和精神奖励。 三、社会实践的参考题目： 1、农村建房情况分析； 2、市场经济条件下的村民（居民）思想观念变化趋势； 3、个私经济在当地的地位和作用； 4、农村（城镇）收入差距产生的原因与解决对策； 5、村民（居民）如何打算赚钱发展； 6、农民自主创业的表现； 7、农民对社会主义新农村建设的期盼； 8、当地农村留守儿童问题的解决思路； 9、农村（城镇）环境污染状况及解决对策调查； 10、当地社会保障存在的问题及对策； 11、下岗人员的再就业的思考； 12、大学生创业样本调查； 13、当前农村党组织建设状况； 14、当地农民信仰问题调查； 15、村干部选举中存在的问题及解决措施； 16、所在农村（社区）文化建设（精神文明建设）现状及对策； 17、当地春节饮食文化现状及发展趋势； 18、当地放鞭炮习俗的弊端及解决措施设想； 19、农村（城镇）赌博现象原因分析及对策； 20、新的一年农民（居民）最关注的几件大事情； 21、农民（居民）对政府的几点希望； 22、下岗职工最想说的几句话； 23、家电下乡情况调查； 24、街道停车管理情况及解决思路； 其他选题可以自行拟定。调查报告开头一定要写明被调查地的县（市、区）、乡、镇（街道）、村庄（居委会）的具体名称；简述走访调查的经过或者过程，然后是社会实践（调查报告）正文。严禁在网络下载、抄袭，一经查出，作0分处理。 社科部 2011年1月 学生社会实践活动登记表主题我为社区做贡献实践内容怎么写？ 那就是写你做的社区贡献是什么了 打扫卫生 啊 帮组物业啊 都可以写 寒假社区实践活动都有什么内容？求大神帮助 不知道我的社区服务的理解和你的是否相同，你问的是不是去单位的家属区里搞社区志愿者活动啊？如果是这样，一般包括以下几个方面： 1、社区清洁——一般是社区的公共空间，如清洁社区道路、宣传栏、楼道；这个服务内容虽然比较老土，但是这是最实际、最常用的了。而且社区干部们一般最欢迎学生以这种方式为社区服务。 2、社区老年人——社区内一般有老年人活动中心，可以到那里慰问下老年人，表演节目、做游戏互动什么的；如果是入户的话，可挑选老人身体健康的空巢家庭，陪大爷大妈们唠唠嗑、做些简单的家务。老年人的生活是非常空虚的，只要小孩子们跟他们说说话，他们就会感到相当幸福。 3、社区困难户、低保户——这些家庭的成员可能比较敏感，不好接触，但一旦建立起信任关系，工作会变得相当有乐趣。如果是长期社区服务，可以考虑这种方式，建立起一个学生小组帮扶一个家庭的模式。内容可多样，从我们的能力和家庭的具体需求着手。坚持下来的话，很有意义哦。 4、社区青少年——正值学生放寒假，可以考虑开个短期学习班，交小学生学英语什么的，高一英语水平交小学应该没问题。但事先要征得居委会同意。 5、社区环保——可以限塑令为题，在社区宣传使用布袋保护环境的理念，有资金的话可以为居民免费发放布袋哦，现场一定火暴。 拙见~~请大家一起讨论 采纳哦

小学生社会实践活动内容写法如下：1、做安全小达人：小学生还可以利用假期的时候，与城市的交警部门联系，做交通安全的管理员，当然，这一定要有家长的陪护，否则，道路交通是有一定安全隐患的2、参加环保组织：可以参加环保组织，并且组织一些有意义的活动，比如打扫楼道，或者捡一些白色的垃圾，或者回收一些废旧电池等等，让我们的生活环境更加美好。3、参加学习小组：学习小组的形式也是可以采用的，家长可以带领孩参加一些课外的学习小组，让孩子多和其他的小学生接触，提高孩子的沟通能力，让孩子提高学习成绩。4、参加兴趣小组：可以和同校或者同班的同学一起，组成某些兴趣小组，比如书法方面的，乐器方面的，或者是体育活动方面的，都可以，有助于孩子丰富课余生活。5、到图书馆帮忙：我们家长可以利用假期的时间，带着孩子到图书馆学习，同时，还可以帮助图书馆的管理员整理一下图书，将各类图书摆放整齐，也是不错的选择。

社区服务，志愿者工作，环保活动。根据查询中国大学生在线网显示。1、社区服务：包括社区清洁、敬老院服务、儿童照顾、家庭援助等。2、志愿者工作：包括慈善机构、教育机构、医疗机构的志愿者工作，如教学、护理、社会工作等。3、环保活动：包括植树、清理垃圾、节能减排等环保活动。

一年级社会实践活动内容如下写作：一、参加环保组织。可以参加环保组织，并且组织一些有意义的活动，比如打扫楼道，或者捡一些白色的垃圾，或者回收一些废旧电池等等，让我们的生活环境更加美好。二、参加学习小组。学习小组的形式也是可以采用的，家长可以带领孩参加一些课外的学习小组，让孩子多和其他的小学生接触，提高孩子的沟通能力，让孩子提高学习成绩。三、参加兴趣小组。可以和同校或者同班的同学一起，组成某些兴趣小组，比如书法方面的，乐器方面的，或者是体育活动方面的，有助于孩子丰富课余生活。四、 到图书馆帮忙。家长可以利用假期的时间，带着孩子到图书馆学习，同时，还可以帮助图书馆的管理员整理一下图书，将各类图书摆放整齐，也是不错的选择。五、 到敬老院慰问。小学生可以在家长的带领下，或者组成一个小组，然后一起去敬老院去慰问一下老人，给敬老院的老人表演各种各样丰富多彩的节目，对孩子的成长有帮助。

“社会实践活动”是指：脱离书本把自己从书本上学到的东西在实践中的运用的一系列操作行为。开展社会实践活动的内容：1、要从本地实际出发，从学生的思想生活实际出发，与本地区的两个文明建设情况相联系，立足本土，在家乡现代化进程中寻找内容。2、活动内容除了有针对性、教育性和实践性之外，还要体现地方性和时代性的特点。3、活动内容可以是政治思想、道德品质等方面的；也可以是开发智力，培养创造性思维方面的。4、还可以是动手动脑，培养生存能力方面的。总之，要达到开阔视野，丰富知识，陶冶情操的目的。开展社会实践活动的形式：1、可以开展旅行活动，游览名山大川，名胜古迹。2、考察历史人物3、可以考察家乡地质变迁和矿产资源，收集家乡物产和动植物标本，考察四化建设伟大成就。4、可以参观革命旧址和英雄纪念碑。5、可以开展阵地实践活动，让学生广泛接触社会，接触大自然，接触生活，了解社会主义祖国日新月异的变化，了解经济改革的情况，了解我们的国情现状。

社会实践是在校大学生利用课余时间，步入社会进行社会接触，提高个人能力，触发创作灵感，完成课题研究，发挥自己的聪明才智以求和社会有更大的接触，对社会做出贡献的活动。用在大学学习到的理论知识进行社会实践活动是每个大学生必须要上的一门课程。社会实践即通常意义上的假期实习，对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。1、校外实习。利用寒暑假时间或者周末节假日时间在校外从事与所学专业相关的实践活动。校外实习是最重要的社会实践活动之一，也是最接近于真实就业状态的社会实践活动，对于提高专业实践动手能力和理论运用实践的能力具有重要意义。在大学里，都会组织开展校外实习活动，这既是教学的需要更是提升学生能力的关键。2、勤工俭学。通过运用所学知识进行力所能及的工作，赚取一定的经济收益是一项十分有意义的社会实践活动。作为既能锻炼实践能力又能获取一定收益的方式，勤工俭学是一个很不错的选择。在具体选择勤工俭学的时候，要注意选取合适的地点和合适的工作，确保安全的前提下进行勤工俭学社会实践锻炼。

大学生社会实践活动有：校外实习、勤工俭学、支教活动、“三下乡”社会实践、社区志愿服务。1.校外实习利用寒暑假时间或者周末节假日时间在校外从事与所学专业相关的实践活动。校外实习是最重要的社会实践活动之一，也是最接近于真实就业状态的社会实践活动，对于提高专业实践动手能力和理论运用实践的能力具有重要意义。在大学里，都会组织开展校外实习活动，这既是教学的需要更是提升学生能力的关键。2.勤工俭学通过运用所学知识进行力所能及的工作，赚取一定的经济收益是一项十分有意义的社会实践活动。作为既能锻炼实践能力又能获取一定收益的方式，勤工俭学是一个很不错的选择。在具体选择勤工俭学的时候，要注意选取合适的地点和合适的工作，确保安全的前提下进行勤工俭学社会实践锻炼。3.支教活动这是一个十分有意义的社会实践活动，在带给他人知识的同时也提升了自我能力。支教活动要求比较高，需要有较好的专业知识素质和身体条件，要能够适应农村地区的艰苦生活条件。在支教开始之前，要做好充足的准备工作，把教学用品及教学方案提前做好，以便顺利开展。4.“三下乡”社会实践在暑假或者寒假的时候参加由学校组织的“三下乡”社会实践活动。三下乡社会实践活动是共青团的重要品牌活动，每年都会进行，是大学生融入社会、体察民情、发挥专业能力的重要途径之一。5.社区志愿服务报名参加社区志愿服务活动也是属于社会实践活动的重要范畴。一般城市街道社区每年在学生放假之后都会组织开展社区志愿服务活动，可以报名积极参加，既可以活动社会实践学分奖励，还可以服务他人、成长自己，是一个很不错的社会实践活动。以上就是主要的社会实践活动内容，除此之外，只要是结合所学专业知识开展的校外实践活动都是属于社会实践活动的范畴，在力所能及和条件允许的条件下是完全可以积极参加的。

　　餐饮管理 是高校旅游管理专业的必修课程。作为一门理论性与实践性兼具的旅游学专业课程,构建完善的 餐饮管理 教学体系对于开展教学、提高 餐饮管理 教学效果具有重要意义。下面是我为大家整理的餐饮安全管理论文，供大家参考。 　　餐饮安全管理论文 范文 一：餐饮业卫生管理研究 　　摘要：随着社会的不断进步，餐饮业得到了快速发展，但是也带来了一系列的卫生问题，食品卫生问题的出现，不仅是对消费者的损害，同时也会影响社会的稳定和谐。本文以杭州火锅店事件为例，研究餐饮业卫生管理问题。 　　关键词：杭州火锅店;餐饮业;卫生管理 　　中图分类号：F592.6 文献标志码：A 文章 编号：1674-9324(2015)37-0139-02 　　在如今餐饮多元化的时代，火锅以“麻、辣、鲜”的特点深受消费者的喜爱，在当今社会十分流行，无论是好友聚会，还是家人团聚，火锅都是一个理想的选择。正是消费者对这份美味的追求让更多的商人看到了其背后存在的巨大利益，然而在一些商家眼里却只有利益。2015年1月，浙江媒体通过暗访的形式揭露了杭城火锅店那不为人知的一面，其光鲜的背后存在的“脏、乱、差”令人触目惊心。消费者们实在不敢想象，看似光鲜亮丽的装修下，实际却是如此景象。食品卫生存在问题，就应该进行整改，严重者重罚，决不姑息。为此杭州餐饮界遭遇到了极为严厉的整改风暴。杭州市市场监督管理局于1月16日启动全市餐饮食品安全专项整治行动，全市共排查各类火锅店、大中型餐饮企业3123家，被责令整改的有1557家，责令停业整顿144家，责令关闭、歇业196家;从业人员停岗待业2056人，经体检合格重新上岗924人;查获不明来源食材1108公斤和104包汤料包。看到如此数据的确让人不敢相信，本文通过以杭城火锅店事件为研究对象，分析其存在的卫生管理问题，提出相应的改善和 措施 ，让消费者能够更清楚地认识到餐饮店的卫生管理状况，让消费者能吃得放心。 　　一、杭城火锅店存在的卫生管理问题 　　1.员工招聘要求低、人员流动大。餐饮行业的员工招聘因为薪酬原因决定了招聘要求很低，但这并不是说连健康证明都不需要，餐饮行业员工的健康情况与广大消费者的健康是息息相关的，如果员工患有传染疾病，就很容易通过这些食品传给消费者，对消费者的健康产生影响。然而在被媒体曝光的杭城火锅店事件中，火锅店招聘员工竟然不需要出示员工证明，感冒的服务员也不休息，带病上班，丝毫不顾及自己的病菌会不会传染给消费者。因为招聘员工的要求低，导致一些员工的综合素质低下，从而使得服务质量下降，而服务恰恰是决定经营的成败关键。在同样的条件下，不同的服务质量会造成不同的结果。而此次曝光的杭城火锅事件中，服务员都没有如实回答顾客询问的问题，欺骗消费者。这一现象归根结底还是因为管理制度的不完善。人员流动大一直是餐饮行业的常态，这也是小型餐饮店招聘员工不用健康证明的一个原因，求职者不愿意去花一笔钱做健康体检，餐饮店也因为员工的招聘困难，不想因为没有健康证明就放弃了这个求职者。同时餐饮店员工的人员流动大的另外原因是因为薪酬低和没有前景规划。薪酬决定了一个员工的工作激情和工作态度，在自己的付出与回报得不到一个平衡时，员工就会失去对这份工作的热情。相比较薪酬，前景的规划也越来越受到求职者的重视，一个好的前景规划可以让员工不会太去计较薪酬的多少，可以让员工的工作充满激情，但是就目前餐饮业所表现出来的结果来看并不如意，这也是餐饮的人事管理迫切需要解决的地方。 　　2.高汤作假、剩菜回收再利用。众所周知，火锅的高汤应该是由骨头熬制而成，但是实际发现这样熬制高汤费时费力又占地，所以经营者一般不用这种 方法 ，他们利用一种叫牛骨粉的汤包底料，只要开水一冲，所谓的“高汤”就出来了，这样方便、成本又低，于是通过勾兑粉包做成高汤，也就成为了火锅行业的秘密，在此次火锅事件中几乎所有火锅店的高汤全是由粉包勾兑出来，而且服务员、经理在顾客面前保证高汤都是用新鲜骨头现熬出来，然而实际结果却是让人心寒。其实不光是火锅业，在其他的餐饮业中，高汤作假也都是常见的事情。在餐饮行业中，最忌讳的就是剩菜的回收再利用，但这却是行业的潜规则，消费者不珍惜粮食，点很多却吃很少，浪费大量粮食，但是这样却给了经营者一个节省成本的机会，他们将剩菜重新装盘回收，不顾消费者的感受，将剩菜回收重新上盘。记者通过暗访了解到了火锅店后厨的操作流程，表面上餐馆的经理对外宣称对于剩菜一律采取倒掉的做法，实际上剩菜都是要统一回收的。杭州火锅店的经营者不顾消费者的健康，为了一己之欲，回收剩菜节省成本，殊不知这样做的后果就是毁掉了自己的信誉，同时也使品牌受到影响。 　　3.后厨卫生状况令人堪忧。后厨是一家餐饮店最重要的地方，后厨的卫生状况决定了这家餐饮店的卫生情况，一个干净整齐的后厨间会让消费者提升对食物的认可度，一个干净整齐且可见的后厨是吸引消费者很好的方式，消费者只有吃得放心，才能安心。然而杭城火锅店的后厨情况却着实让人安心不下，存在着如此多的问题，比如厨具的消毒不到位：本要五分钟的消毒时间，工作人员过了一分钟就把餐具拿了出来，倘若上面还留有菜渣，员工也就拿起不干净的毛巾刷一下。他们不在乎餐具消毒是否彻底，是否会对消费者产生影响，他们只在乎效率;其次就是工作人员恶劣的工作习惯，配菜人员不戴手套、口罩就开始水果的装盘，还不保持手的卫生，清洗食材也不仔细，更夸张的是食材竟是在污水中清洗的，全然不顾卫生，更气人的是员工因为感冒闻不出哪个是醋，结果竟然通过品尝的方式辨别。因为后厨通风不良，容易导致后厨环境潮湿，而员工们明知这一点却也不会去注意。 　　二、有关部门专项整治活动内容 　　针对杭城此次火锅事件，有关部门进行了餐饮食品安全专项整治行动。整治重点对象为火锅店、大中型餐馆、美食城、美食街等餐饮集中区域，整治重点内容为人员健康管理、食材安全管理、操作规范管理、食品添加剂管理和废弃油脂管理。在整治的同时，落实“五个”一律：没有健康证的，一律停岗;没有消毒设施设备或无法使用的，一律停业整顿;食材来源不明的，一律暂停使用;涉嫌违法行为的，一律立案查处;涉嫌犯罪的，一律移送公安部门。 　　三、改善餐饮卫生管理的相关对策 　　1.提高餐饮从业人员的综合素质。《食品安全法》第34条规定：食品生产经营人员每年应当进行健康检查，取得健康证明后方可参加工作。求职者持有健康证明上岗是对消费者的负责，企业应该严格把关。同时企业也应该实施人才战略，每一个行业都离不开人才，只有人才才能带动企业有序的发展。 　　而企业的快速发展就需要全面提高员工的综合素质和提升管理人员的管理水平，努力培养专业人才，建立一套完整的适合企业自身发展的培训体系，因人制宜，针对不同员工采用不同方法来全面提高员工的综合素质;制定科学合理的绩效体系来让员工重视工作，为了自身利益来努力提高员工的服务质量。 　　只有当员工的综合素质全面提高时，他们的行为才能符合企业职位工作的要求，才能有效地履行工作职责和完成工作任务。所以全面提高员工的综合素质是解决其他问题的前提。同时企业也要为员工提供一个好的发展空间，让员工能有一个清晰的职业生涯规划。企业只有用心地对待员工，员工才会用心地工作。 　　2.加强内外监督力度。企业应严格要求员工，加强相互间的监督。有关部门的监管检查毕竟不是全程跟进，日常的监督工作就需要所有员工的共同努力，管理者应制定一套完整的奖惩体系来激发员工的积极性，要求员工养成良好的卫生习惯，不光要有良好的工作习惯，严格按照 规章制度 办事，同时也要保持自身良好的生活卫生习惯，注意仪容仪表，保持身体健康，才能提供更优质的服务。有关部门应加强对餐饮行业的监督力度，建立完善统一的餐饮安全监管标准体系。按照现代理念、健全体系的要求，进一步完善餐饮卫生服务许可、监督检测等制度。 　　不定期地对餐饮行业采取临时抽查，同时也可以对个别餐饮店尝试暗访，实地检查，从而让经营者能够自觉地去遵守相关规章制度。扩大执法监管队伍建设，完善人力资源配置;加强对监管执法人员的培训工作，通过学习法律法规、提高技能水平、改进工作作风，从而达到提高整体综合素质的要求，规范执法程序，做到严格执法、文明执法、公正执法。 　　3.合理制定管理制度，严格遵守法律法规。务实基础，加强企业内部员工培训，提升员工整体素质;加大管理力度，加强监督管理，自觉遵守企业规章管理制度;整合人力资源，制定并实施人才战略，提高企业的整体竞争力。加强法律宣传力度，加大违法违纪的处罚力度，让更多的经营者去了解法律，自觉遵守法律法规。同时通过新闻媒体的力量，加强餐饮安全管理宣传培训，让每个经营者都能重视餐饮安全管理的重要性。通过多种 渠道 ，采取多种有效方式，加强舆论导向，引导社会公众、新闻媒体等力量积极参与餐饮食品安全监管。大力宣传《食品安全法》，促进公众防范意识的进一步提高。 　　杭城此次的火锅店事件给了有关部门一个提醒，也给了这些经营者一个深刻的教训。在餐饮业快速发展的今天，也越来越多地暴露了更多的餐饮卫生问题，一旦不及时解决，就会造成不可挽回的损失，还会使公众惊慌，甚至会对社会的稳定造成一定的影响。因此餐饮的卫生管理已刻不容缓，相关卫生监督部门通过此次事件，要对餐饮的卫生问题高度重视，深入了解餐饮卫生管理中各个环节存在的问题，并及时处理。同时加强法律的宣传力度，规范安全监督管理程序，严格执法，打击各种不良现象。与此同时，其他的餐饮企业要以此为鉴，严格要求员工按照规章制度办事，保持餐饮食品的卫生安全，保证餐饮业的健康发展。 　　参考文献： 　　[1]梁承男.我国餐饮业食品卫生监督管理模式探讨[J].中国卫生产业，2012，(04). 　　[2]王盛军，秦璐.餐饮企业精细化管理的突破：从数据化管理开始[J].中国市场，2013，(38). 　　[3]张荣齐，李成龙.全球后金融危机下我国餐饮业发展研究[J].中国市场，2013，(43). 　　餐饮安全管理论文范文二：饭店餐饮食品安全管理 　　【摘 要】食品在人们的日常生活中占有主要的位置，食品安全问题也是人们关注的焦点问题之一。随着人们饮食安全意识的加强，以及相关制度的监督规范，我国食品质量越来越受到重视。然而近几年危害人们生活和身体健康的食品安全事件屡有发生。从2003年的南京冠生园食品厂“月饼事件”到2006年“福寿螺事件”、直至2008年“三鹿阜阳奶粉事件”近年来的“瘦肉精事件”、“地沟油”都说明我国的食品安全问题的严峻。这些事件一方面暴露了食品卫生安全监管不力，同时引发了全社会对卫生安全的关注。公众性的安全意识大大增强也给饭店企业的餐饮食品安全监管加大力度。 　　【关键词】食品安全;卫生隐患;饭店餐饮;食品安全 　　【中图分类号】R155.5 【文献标识码】A 【文章编号】1004-7484(2013)05-0856-02 　　1 饭店餐饮食品安全管理的重要性 　　餐饮和客房是饭店构成的两大支柱，餐饮业务一直是饭店收入的主要要来源。统计数据显示，星级饭店收入构成为，客房8%、餐饮36%、租金及其他7%、小型营业部门5%、水疗及健身3%、通讯1%。 　　饭店餐饮经营活动环节众多，饮食安全涉及的方面很多。是最具复杂性的一项业务活动。 　　做好餐饮管理是饭店经营管理的重要环节。顾客对饭店餐饮的满意主要涉及两方面，无形产品和有形产品。主要表现在服务过程和食品。从餐饮卫生的角度看，这主要表现服务人员的规范化服务、就餐环境以及菜肴等方面。 　　2 饭店餐饮环节存在的卫生隐患 　　2.1就餐环境的卫生隐患 　　餐厅是客人就餐的场所，其装饰、设施设备的清洁程度。用餐环境的空气质量对于饭店的企业形象至关重要。客人在餐厅的全部体验常常在餐饮消费过程中形成，无论哪个环节出现纰漏，都能成为卫生隐患，这是餐饮管理过程中绝对不可忽视的一个问题。 　　2.2食品用料的卫生隐患 　　在用餐时，能否为客人提供卫生健康的食品材料是餐饮食品安全中的一个重要环节，食物原料是否有固定的采购渠道，厨师所用的烹调用油是否是合格的，餐厅能否保证烹调用的半成品原材料都在保质期内等等。还有假冒伪劣食品充斥餐桌，食品添加剂的过量使用等等现象的报道比比皆是这些问题也可能在饭店的就餐环境中出现因此也形成了饭店企业餐饮部面临的卫生隐患。 　　2.3服务中使用的各类用品及工具的卫生隐患 　　用餐客人使用的各类服务用品和服务用具如餐具、热毛巾等在使用前是否清洁、消毒是否确保无毒、无污染、安全可靠等等。 　　2.4从业人员自身存在的卫生问题 　　服务员、厨师等的不良卫生习惯为餐饮服务带来一定的风险。如服务员是否在方便后洗手、在拿完已脏的餐具后是否洗手、接触钞票后是否洗手等。 　　3 造成饭店餐饮卫生管理问题的分析 　　3.1经营管理不当 　　对饭店的餐饮管理上，部门缺乏对产品生产流程的调查，餐饮管理者缺少对餐饮产品产生流程的整体了解。往往侧重某一个或几个环节的重视，如采购等问题，缺少一个从原料的采集到餐饮产品、服务流程的监测体系。在管理过程中偏重事后控制而忽视防范，往往等问题发生后才去追究责任，考虑补救。 　　3.2管理者的危机意识不强 　　据2012年在市内大中型餐饮业调查显示，有72.7%的调查对象属于低危机识别能力者9.4%的被访者属于中等危机识别能力者，而仅有 18.8%属于高危机识别能力者。这项 报告 显示我市餐饮企业中高层管理人员普遍具有危机识别能力和危机处理能力薄弱的“通病”。在我市绝大多数饭店企业也很少有提供危机管理的专业培训，反映出管理者的危机意识不够强。 　　3.3员工素质不高 　　客观而论，我国国民文明素质总体偏低，这对饭店业的服务质量起到了很大的负面影响。很多人的危机意识和卫生意识都不强，饭店多强调服务过程的技术服务，员工易忽视一些卫生问题。 　　3.4管理制度的不完善 　　饭店的操作规范等制度方面，缺乏独创性，一些规范制度留于表面，真正实施的少，缺乏有效的监督制度。 　　4 HACCP体系的界定 　　HACCP(Hazard Analysis Critical Control Point)即危害分析与关键点控制，国家标准GB/T15091-1994《食品工业基本术语》上的定义为生产加工安全食品的一种控制手段对原料、关键生产工序及影响产品安全的人为因素进行分析确定加工过程中的关键环节建立、完善监控程序和监控标准采取规范的纠正措施。HACCP体系被CAC认为是最理想的保证的方法。也是世界卫生组织推荐在食品企业应用于食品卫生管理一种行之有效的管理方式。 　　从世界范围来看，引起餐饮业公共卫生问题的重要的原因就是食源性疾病。而在我国高达60%的食源性疾病发生在餐饮企业，由此可见，加强餐饮企业的监管显得尤为重要。当前的食品安全危机已经给饭店经营管理敲响了警钟，为了降低损失，加强饭店餐饮危机管理很有必要。我国国家卫生部颁布实施的“食品安全行动计划”提出2007年餐饮业实施HACCP管理，餐饮业中HACCP体系的建立势在必行。全国范围内将陆续开始饭店启动HACCP认证工作。 　　5 完善饭店餐饮产品卫生管理的措施建议 　　顾客在饭店餐饮部除了享受餐饮服务。另一方面就是享受这里餐饮产品。完善饭店餐饮产品卫生管理可以参鉴HACCP体系采取相应措施，具体措施如下： 对从业人员的身体健康严格把关，依据《食品安全法》餐饮行业的从业人员要在指定地点接受相关的健康体检、持证、健康证明、上岗。“五病”人员必须立即调离直接为顾客服务的工作，治愈后方可恢复从事原工作。雇员的健康状况与餐饮工艺流程是保证餐饮食品安全的两个主要组成部分。 　　做好基础环节的准备。实施饭店的食品卫生安全管理，是建立在严格的GMP和合理的SSOP之上。结合前期对饭店企业卫生现况调研的结果，对现行的饭店企业的GMP执行情况提出了改进意见，并指导其建立了自身的SSOP。 　　分析饭店餐饮产品的工艺流程。一般餐饮产品的工艺流程分为，原料采购u2192原料储存u2192原料预处理u2192原料加工烹调u2192盛放分装u2192就餐食用u2192用具清洗与消毒分析流程中可能产生问题的环节、并对其影响进行分析、找出其中易产生卫生隐患的关键点，提出解决的问题的措施。 　　对这个流程建立文件档案，做好记录登记，以供日后监测调阅。准备并保存一份书面的HACCP计划和计划执行记录，通过建立有效的记录程序对HACCP体系加以跟踪、完善。 　　参考文献： 　　[1] 谷慧敏.积极构建中国饭店产业的理性运作平台[EB/OL].最佳东方，2008-02-26. 　　[2] 张利民.饭店企业餐饮风险控制与危机管理[J].江苏商论，2006(8). 　　[3] 樊立华卫生法规与监督学[M].人民卫生出版社，2003.

内含内利率是指将出租人所收取与支付的与该租赁业务相关的全部款项使用某一折现率进行折现，使该赁净现值等于0的折现率为内含利率。例如题中(万元)的租赁内含利率设为I，则：14400=291*[(P/A,I,56-1)+1]+291*4+1*(P/S,I,60)说明：[(P/A,I,12*5-1)+1]，是预付年金现值公式，它是普通年金现值公式中期数减1，系数加1。普通年金现值公式为[1-(1+I)^(-n)]/I。“^”表示幂。1*(P/S,I,60)，是最终购买是的1元现金的现值。等式左边表示出租人为该租赁付出的现金现值，右边表示出租人因该租赁而得到的现金现值。上述公式中未考虑税收的影响。因为无法确定出租人是否需要因此而缴纳企业所得税(如果其原有账面存在可以在最近5年可税前弥补的亏损或最近5年因其他业务而会发生可抵减的亏损，或者最近5年可享受免税政策，则无需考虑所得税对该租赁的影响)。当然也未考虑流转税的影响(主要是增值税或营业税)，因为尽管在会计上可以合理预期承租人在租期结束时会以1元的价格购买该船，但税法上却需要以其所有权实际转移才需要确认其纳税义务，因此，如果最终未转移所有权，那么该租赁需要缴纳营业税，否则需要缴纳增值税。为了作学术，你可以再放开假设进行后续的研究。

耳听八方，眼观四路，记忆力非常好，随时做笔记，资料整理的非常好。

顾客进店销售话术 　　顾客进店销售话术，在日常生活中，作为一名销售，我们主要的工作就是将自己的产品推荐给顾客，这时候就需要用到一定的话术和技巧了。为大家介绍顾客进店销售话术。 　　顾客进店销售话术1 　　当客户进店后， 先致以欢迎语，当顾客浏览商品时可以先在适当距离跟随顾客，用眼睛的余光去观察顾客的举动，给顾客一个适当的空间和时间去欣赏产品，时机到的时候才进入到接待、介绍中。 　　那么顾客在浏览过程中会产生哪几个关键动作，需要我们为顾客提供服务: 　　1、 眼睛一亮、端详产品 　　2、 查找标签、查看价格 　　3、 对镜比量、询问细节 　　一旦个可出现上述几个关键动作，导购们可就要注意了，说明顾客对这件衣服，或者是这个类型的衣服感兴趣，这时候就要你开始详细介绍产品并提供优秀的服务啦！ 　　当然我们除了对顾客进行正确的产品销售之外，适当场景的话术也对我们的销售也有一定帮助。 　　 一、新品推荐 　　顾客越来越看中产品的款式，是否是最新的、最流行的？一般最新款的产品是销售中最大的卖点之一。 　　 【推荐话术】 　　1、“姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍……”。 　　2、“您好，这款是今年最流行的简约风，这边请！我为您详细介绍”。 　　3、“亲，您眼光真好，这款是，非常适合您这样的都市白领，不妨试穿感受一下”。 　　 【错误话术】 　　1、“女士，现在有新款刚到货，请问您有没有兴趣？”。 　　2、“这是我们的最新款，你喜欢吗？”。 　　3、“亲，今年流行红色，你喜欢吗？”。 　　 二、产品促销 　　有些时候导购员只关系新品的销售，往往忽视对促销产品的介绍，要知道，一些追求性价比的顾客可是很关注折扣的。 　　 【推荐话术】 　　1、“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”。 　　2、“您好，欢迎光临某某品牌现在全场货品88折，凡购满2000元即可送……”。 　　3、“您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折”。 　　4、“您运气真好，现在正在做买新品送**的活动”。 　　 【错误话术】 　　1、“这一排都是打折的，您随便看看”。 　　2、“这些都是老品买3送1”。 　　 三、赞美顾客 　　恰当的赞美会让顾客心花怒放顾客会想“钱给谁都是给，给就给的开心”。 　　 【推荐话术】 　　1、 “小姐姐，您真有眼光，您看到的是我们本季的设计师款，全店只有2件…”。 　　2、 “亲，您是太懂穿搭了，本来平平无奇的外套让您搭配的太合适了” 　　 【错误话术】 　　1、 “亲，您试穿的这件比刚进来时候穿的这件可好看多了” 　　2、 “您试穿这件效果可比您的朋友好看多了” 　　 四、制造唯一性 　　对于顾客喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，让顾客抓住这难得的机会。 　　 【推荐话术】 　　1、“我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买点别的东西多好”。 　　2、“小姐姐，我们这款设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，是限量生产、限量发售的款式”。 　　 【错误话术】 　　“您可以随便去逛，整个商场绝对没有这样的款式” 　　其实，我们在销售过程中一个好的时机加上好的服务，会得到不一样的销售结果，所以说导购在销售过程中，一定要注意尺度，给顾客最“舒服”的服务。 　　顾客进店销售话术2 　　 面对各种情况问题的销售话术技巧 　　1、当有顾客说：“我根本不需要功能这么多，质量这么好的产品”，遇到这种情况销售员该怎么说？错误的说法：“这也不是很好啊！算中等”“我理解您，我就是想知道您为什么会这么说？”正确的说法：“您说的一点没错，只是这么好的产品卖这个价格对您来说非常划算” 　　2、当有顾客对产品售后服务产生异议的时候，销售员该怎么说呢？错误的说法：“您这样说，我也没有办法”“为啥您会这么说？”正确的说法：“您觉得有什么办法能够让您有信心呢？”就像第一种销售员的回答明显带有一点点情绪，如果你越是有情绪会让顾客越觉得你的售后确实存在问题。 　　3、当顾客说自己有点胖，销售员该怎么说？错误的说法“哪有你说的那样，一点都不胖”。正确的说法：“不会啊，丰满是一个人的福气，而且说明您过得很快乐，不是吗？再说这个是很多人都强求不来的呢” 　　4、当顾客说产品价格高，销售员该怎么说？错误的说法：“不贵啊！跟同行比我们的价格也高不到哪去”。正确的说法：“现在买产品的顾客都在乎价值而不是价格，相信对于这一点，您比我们有经验，您先看完产品您就知道了。”这样的说法才能让顾客认同，然后可以不断的运用这个方式，让顾客继续认同，最终成交。 　　5、当顾客说你这的产品为啥都这么贵？销售员该怎么说？错误的说法：“这个价格了还贵吗？”“我们这里不讲价的”“那您给个价格”“现在店内搞活动，而且多买还多送，这样的价格是最合适的”。 　　正确的说法：“是的，我明白，如果只是看标价，确实会让人有这种感觉，只是我想跟您说，我们的价格高，完全就是售后服务做得好，每一个人买产品，都把重点放在售后上，尤其是这种大件商品，售后必须得跟上才行，您说我说的对吗？举个最简单的例子，为什么现在很多人买房都买学区房，就是为了孩子，另外这样的小区建设一定比别处好，您觉得是这样吗？” 　　6、当顾客说不能再便宜点吗？销售员该怎么说？错误的说法：“真的没有办法了”“公司规定我们也没有办法”“真的不好意思，这个价格真的已经是最优惠的了”。正确的说法：“是的，我能理解您的心情，因为我们都想用最便宜的价格买到最好的产品，只是真的很抱歉，希望在这一点上您能够理解，每件产品都有它的成本，而我们更需要质量跟售后服务上有保障不是吗？” 　　7、当顾客说我都是老顾客了，就不能优惠的多一点吗？销售员该怎么说？恐怕这一种情况很多人都遇见过吧？错误的说法；“真的不好意思，这个价格就是给老顾客的，就像别人恐怕很难拿到”，“您是我们的老顾客，更应该知道我们这里就是这个规定啊！” 　　正确的说法：“真的很感谢您这么长时间的支持，只是真的很抱歉，尤其在这一点上，我希望得到您的谅解，这样我以我个人名义送您一份礼物，希望您务必收下” 　　8、当顾客说我认识你得老总，我不想找他了，你直接给我便宜点吧！销售员该怎么说呢？错误的说法：“对不起，没有办法”“我们按照规矩办事，就算老总来了也是这个价格”。正确的说法“那真是太好了，那您应该知道我们店是非常注重诚信跟服务的，而且开价诚实可靠，质量又有保证，花钱也放心，您说不是吗？” 　　9、当顾客说价格已经高于预期了，销售员该怎么说？错误的说法：“您估算错了吧”“那不可能啊”。正确的说法：“那您原来的预期是多少呢？您的标准是什么呢？”顾客答完之后，销售员再说：“哦，那我明白了，我把事实跟您反映一下。。。” 　　顾客进店销售话术3 　　 销售技巧和话术经典语句 　　1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。 　　2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。 　　3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 　　4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。 　　5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 　　6、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 　　7、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。 　　8、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。 　　9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。 　　10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。 　　11、对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。 　　12、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。 　　13、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 　　14、强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 　　16、向可以做出购买决策的.人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 　　17、每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。 　　18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略 　　19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。 　　20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 　　21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。 　　22、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。 　　24、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果 　　25、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 　　26、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中 　　27、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。 　　28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。 　　29、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 　　30、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 　　31、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。 　　32、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会 　　33、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。、 　　34、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药。 　　35、对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。 　　36、为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售 　　37、在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以事情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式的问题，在任何时间，任何地点，去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。 　　38、不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。 　　39、顾客是用逻辑来思考问题、但使他们采取行动的却是感情，因此、销售人员必须要按动客户的心动钮。 　　40、销售人员与顾客的关系、不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。 　　41、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。 　　42、对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给顾客最快捷、满意、正确的`回答。 　　43倾听购买信号-----如果你很专心的在听的话，当顾客决定要买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。 　　44、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 　　45、成交规则第一条：要求顾客购买，然而，71%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求。 　　46、如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。 　　47、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。 　　48、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。 　　49、没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。 　　50、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 　　51、成交时要说服顾客现在就采取行动，拖延成交就可能失去成交机会，一句推销的格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。 　　52、以信心十足的态度去克服成交障碍，推销往往是表现与创造购买信心的能力，假如顾客没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把顾客吓跑。/ 　　53、如果未能成交，销售人员要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次时间，以后要想与这个客户见面就难上加难了，你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。 　　54、销售人员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他，那样你失去的不仅是一次销售机会，而是失去一个客户 　　55、与他人(同事与客户)融洽相处，推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 　　56、追踪、追踪、再追踪――如果要完成一件销售需要与顾客接触5―10次，那你不惜一切也要熬到那第十次。 　　57、努力会带来运气――仔细看看那些运气好的人，那份好运是他们经过多年的努力才得来的，你也能像他们一样。 　　58、不要将失败归咎于他人――承担责任是完成事业的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报。 　　59、坚持到底――你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。 　　60、用数字找出你的成功方式――判定你完成一件推销需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在客户，多少次会谈，多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

敏华的作用是使镀件表面形成微小的凝结核,利于被镀物质在镀件表面析出. 粗化的作用是使镀件表面变得粗糙进而使被镀物质附着力增强不已脱落,并且粗化后可利于在镀件表面沉积某些化学物质,这样也可以改善镀层的附着力

西安有西北大学、西安交通大学、西北工业大学、西安理工大学、西安电子科技大学、西安工业大学、西安建筑科技大学、西安科技大学、西安石油大学、陕西科技大学、西安工程大学、长安大学、陕西师范大学、西安外国语大学、西北政法大学等64所大学。一、西北大学西北大学（Northwest University），简称“西大”，坐落于陕西省西安市，是中华人民共和国教育部与陕西省人民政府共建的综合性全国重点大学，是国家“双一流”建设高校、国家“211工程”重点建设高校，入选中西部高校基础能力建设工程、高等学校学科创新引智计划。二、西安交通大学西安交通大学（Xi"an Jiaotong University），简称“西安交大”，位于陕西省西安市，是中华人民共和国教育部直属的综合性研究型全国重点大学，由教育部与国家国防科技工业局共建，位列国家“双一流”，首批进入国家“211工程”和“985工程”，是国家“七五”“八五”重点建设高校。三、西北工业大学西北工业大学（Northwestern Polytechnical University），简称“西工大”，位于陕西省西安市，是中华人民共和国工业和信息化部直属，中国唯一一所以同时发展航空、航天、航海工程教育和科学研究为特色的全国重点大学，位列国家“双一流”、“985工程”、“211工程”。四、西安理工大学西安理工大学（Xi"an University of Technology），位于西安市，是中央与陕西省共建高校，工业和信息化部、陕西省共建高校，中西部高校基础能力建设工程实施院校，陕西省“国内一流大学建设高校”，陕西省省属高水平大学，新丝绸之路大学联盟成员，24所中国研究生院院长联席会扩大高校之一。五、西安电子科技大学西安电子科技大学（Xidian University），简称“西电”或“西军电”，位于陕西省西安市，是中央部属高校，直属于教育部，为全国重点大学，由教育部与工业和信息化部、国家国防科技工业局、中国电子科技集团公司共建，位列国家“双一流”、“211工程”。以上内容参考：百度百科——西北大学百度百科——西安交通大学百度百科——西北工业大学百度百科——西安理工大学百度百科——西安电子科技大学专业老师在线权威答疑 zy.offercoming.com

1.关于数学的小知识 1，零 在很早的时候，以为“1”是“数字字符表”的开始，并且它进一步引出了2,3,4,5等其他数字。这些数字的作用是，对那些真实存在的物体，如苹果、香蕉、梨等进行计数。直到后来，才学会，当盒子里边已经没有苹果时，如何计数里边的苹果数。 2，数字系统 数字系统是一种处理“多少”的方法。不同的文化在不同的时代采用了各种不同的方法，从基本的“1,2,3，很多”延伸到今天所使用的高度复杂的十进制表示方法。3，π π是数学中最著名的数。忘记自然界中的所有其他常数也不会忘记它，π总是出现在名单中的第一个位置。如果数字也有奥斯卡奖，那么π肯定每年都会得奖。 π或者pi，是圆周的周长和它的直径的比值。它的值，即这两个长度之间的比值，不取决于圆周的大小。无论圆周是大是小，π的值都是恒定不变的。π产生于圆周，但是在数学中它却无处不在，甚至涉及那些和圆周毫不相关的地方。 4，代数 代数给了一种崭新的解决间题的方式，一种“回旋”的演年方法。这种“回旋”是“反向思维”的。让我们考虑一下这个问题，当给数字25加上17时，结果将是42。这是正向思维。这些数，需要做的只是把它们加起来。 但是，假如已经知道了答案42，并提出一个不同的问题，即现在想要知道的是什么数和25相加得42。这里便需要用到反向思维。想要知道未知数x的值，它满足等式25+x=42，然后，只需将42减去25便可知道答案。 5，函数 莱昂哈德·欧拉是瑞士数学家和物理学家。欧拉是第一个使用“函数”一词来描述包含各种参数的表达式的人，例如：yu2002=u2002F(x)，他是把微积分应用于物理学的先驱者之一。 2.数学小常识 哥德巴赫猜想 大约在250年前，德国数字家哥德巴赫发现了这样一个现象：任何大于5的整数都可以表示为3个质数的和。 他验证了许多数字，这个结论都是正确的。但他却找不到任何办法从理论上彻底证明它，于是他在1742年6月7日写信和当时在柏林科学院工作的著名数学家欧拉请教。 欧拉认真地思考了这个问题。他首先逐个核对了一张长长的数字表： 6=2+2+2=3+3 8=2+3+3=3+5 9=3+3+3=2+7 10=2+3+5=5+5 11=5+3+3 12=5+5+2=5+7 99=89+7+3 100=11+17+71=97+3 101=97+2+2 102=97+2+3=97+5 …… 。 展开哥德巴赫猜想 大约在250年前，德国数字家哥德巴赫发现了这样一个现象：任何大于5的整数都可以表示为3个质数的和。他验证了许多数字，这个结论都是正确的。 但他却找不到任何办法从理论上彻底证明它，于是他在1742年6月7日写信和当时在柏林科学院工作的著名数学家欧拉请教。欧拉认真地思考了这个问题。 他首先逐个核对了一张长长的数字表： 6=2+2+2=3+3 8=2+3+3=3+5 9=3+3+3=2+7 10=2+3+5=5+5 11=5+3+3 12=5+5+2=5+7 99=89+7+3 100=11+17+71=97+3 101=97+2+2 102=97+2+3=97+5 …… 这张表可以无限延长，而每一次延长都使欧拉对肯定哥德巴赫的猜想增加了信心。而且他发现证明这个问题实际上应该分成两部分。 即证明所有大于2的偶数总能写成2个质数之和，所有大于7的奇数总能写成3个质数之和。当他最终坚信这一结论是真理的时候，就在6月30日复信给哥德巴赫。 信中说："任何大于2的偶数都是两个质数的和，虽然我还不能证明它，但我确信无疑这是完全正确的定理"由于欧拉是颇负盛名的数学家、科学家，所以他的信心吸引和鼓舞无数科学家试图证明它，但直到19世纪末也没有取得任何进展。这一看似简单实则困难无比的数论问题长期困扰着数学界。 谁能证明它谁就登上了数学王国中一座高耸奇异的山峰。因此有人把它比作"数学皇冠上的一颗明珠"。 实际上早已有人对大量的数字进行了验证，对偶数的验证已达到1.3亿个以上，还没有发现任何反例。那么为什么还不能对这个问题下结论呢？这是因为自然数有无限多个，不论验证了多少个数，也不能说下一个数必然如此。 数学的严密和精确对任何一个定理都要给出科学的证明。所以"哥德巴赫猜想"几百年来一直未能变成定理，这也正是它以"猜想"身份闻名天下的原因。 要证明这个问题有几种不同办法，其中之一是证明某数为两数之和，其中第一个数的质因数不超过a 个，第二数的质因数不超过b个。这个命题称为（a+b）。 最终要达到的目标是证明（a+b）为（1+1）。 1920年，挪威数学家布朗教授用古老的筛选法证明了任何一个大于2的偶数都能表示为9个质数的乘积与另外9个质数乘积的和，即证明了（a+b）为（9+9）。 1924年，德国数学家证明了（7+7）; 1932年，英国数学家证明了（6+6）; 1937年，苏联数学家维诺格拉多夫证明了充分大的奇数可以表示为3个奇质数之和，这使欧拉设想中的奇数部分有了结论，剩下的只有偶数部分的命题了。 1938年，我国数学家华罗庚证明了几乎所有偶数都可以表示为一个质数和另一个质数的方幂之和。 1938年到1956年，苏联数学家又相继证明了（5+5）,(4+4),(3+3)。 1957年，我国数学家王元证明了（2+3）; 1962年，我国数学家潘承洞与苏联数学家巴尔巴恩各自独立证明了（1+5）; 1963年，潘承洞、王元和巴尔巴恩又都证明了（1+4）。 1965年，几位数学家同时证明了（1+3）。 1966年，我国青年数学家陈景润在对筛选法进行了重要改进之后，终于证明了（1+2）。 他的证明震惊中外，被誉为"推动了群山，"并被命名为"陈氏定理"。他证明了如下的结论：任何一个充分大的偶数，都可以表示成两个数之和，其中一个数是质数，别一个数或者是质数，或者是两个质数的乘积。 收起。 3.数学小知识 1.、王菊珍的百分数 我国科学家王菊珍对待实验失败有句格言，叫做“干下去还有50%成功的希望，不干便是100%的失败。” 2、托尔斯泰的分数 俄国大文豪托尔斯泰在谈到人的评价时，把人比作一个分数。他说：“一个人就好像一个分数，他的实际才能好比分子，而他对自己的估价好比分母。分母越大，则分数的值就越小。” 1、数学的本质在於它的自由. 康扥尔（Cantor） 2、在数学的领域中， 提出问题的艺术比解答问题的艺术更为重要. 康扥尔（Cantor） 3、没有任何问题可以向无穷那样深深的触动人的情感， 很少有别的观念能像无穷那样激励理智产生富有成果的思想， 然而也没有任何其他的概念能向无穷那样需要加以阐明. 希尔伯特（Hilbert） 4、数学是无穷的科学. 赫尔曼外尔 5、问题是数学的心脏. P.R.Halmos 6、只要一门科学分支能提出大量的问题， 它就充满着生命力， 而问题缺乏则预示着独立发展的终止或衰 亡. Hilbert 7、数学中的一些美丽定理具有这样的特性： 它们极易从事实中归纳出来， 但证明却隐藏的极深. 高斯 3、雷巴柯夫的常数与变数 俄国历史学家雷巴柯夫在利用时间方面是这样说的：“时间是个常数，但对勤奋者来说，是个‘变数"。用‘分"来计算时间的人比用‘小时"来计算时间的人时间多59倍。” 二、用符号写格言 4、华罗庚的减号 我国著名数学家华罗庚在谈到学习与探索时指出：“在学习中要敢于做减法，就是减去前人已经解决的部分，看看还有那些问题没有解决，需要我们去探索解决。” 5、爱迪生的加号 大发明家爱迪生在谈天才时用一个加号来描述，他说：“天才=1%的灵感+99%的血汗。” 6、季米特洛夫的正负号 著名的国际工人运动活动家季米特洛夫在评价一天的工作时说：“要利用时间，思考一下一天之中做了些什么，是‘正号"还是‘负号"，倘若是‘+"，则进步；倘若是‘-"，就得吸取教训，采取措施。” 三、用公式写的格言 7、爱因斯坦的公式 近代最伟大的科学家爱因斯坦在谈成功的秘诀时，写下一个公式：A=x+y+z。并解释道：A代表成功，x代表艰苦的劳动，y代表正确的方法，Z代表少说空话。” 4.关于数学的小知识 去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：妙想甜开数学小知识 *** 数字 在生活中，我们经常会用到0、1、2、3、4、5、6、7、8、9这些数字。 那么你知道这些数字是谁发明的吗？ 这些数字符号原来是古代印度人发明的，后来传到 *** ，又从 *** 传到欧洲，欧洲人误以为是 *** 人发明的，就把它们叫做“ *** 数字”，因为流传了许多年，人们叫得顺口，所以至今人们仍然将错就错，把这些古代印度人发明的数字符号叫做 *** 数字。 现在， *** 数字已成了全世界通用的数字符号。 九九歌 九九歌就是我们现在使用的乘法口诀。 远在公元前的春秋战国时代，九九歌就已经被人们广泛使用。 在当时的许多著作中，都有关于九九歌的记载。最初的九九歌是从“九九八十一”起到“二二如四”止，共36句。 因为是从“九九八十一”开始，所以取名九九歌。大约在公元五至十世纪间，九九歌才扩充到“一一如一”。 大约在公元十三、十四世纪，九九歌的顺序才变成和现在所用的一样，从“一一如一”起到“九九八十一”止。 现在我国使用的乘法口诀有两种，一种是45句的，通常称为“小九九”；还有一种是81句的，通常称为“大九九”。 音乐与数学 动人的音乐常给人以美妙的感受。古人云：余音绕梁，三日不绝，这说的是唱得好，也有的人五音不全，唱不成调，这就是唱得不好了。 同样是唱歌，甚至是唱同样的歌，给人的感觉却是迥然不同。 5.数学小知识 看看[杨辉三角]吧！ 杨辉三角是一个由数字排列成的三角形数表，一般形式如下： 1 1 1 1 2 1 1 3 3 1 1 4 6 4 1 1 5 10 10 5 1 1 6 15 20 15 6 1 1 7 21 35 35 21 7 1 … … … … … 杨辉三角最本质的特征是，它的两条斜边都是由数字1组成的，而其余的数则是等于它肩上的两个数之和。其实，中国古代数学家在数学的许多重要领域中处于遥遥领先的地位。中国古代数学史曾经有自己光辉灿烂的篇章，而杨辉三角的发现就是十分精彩的一页。杨辉，字谦光，北宋时期杭州人。在他1261年所著的《详解九章算法》一书中，辑录了如上所示的三角形数表，称之为“开方作法本源”图。而这样一个三角在我们的奥数竞赛中也是经常用到，最简单的就是叫你找规律。现在要求我们用编程的方法输出这样的数表。

养生 中药保健这些知识要了解" img_height="801" img_width="1200" data-src="//imgq6.q578.com/ef/0730/60b55c01040fcd8f.jpg" src="/a2020/img/data-img.jpg"> 中药保健是利用中药天然的偏性调理人体气血阴阳的盛衰。 服用中药应注意 年龄、体质、季节 的差异。 中药保健主要是以中医学的基本特点—— 整体观念 为指导思想。 利用中药寒、热、温、凉“四气”和酸、苦、甘、辛、咸“五味”的偏性，通过辨证来达到补益脏腑、调和气血、平衡阴阳、增进 健康 之目的，使未衰老者更 健康 ，使已衰老者延缓老化。 不同年龄、体质的人，对药物的耐受程度不同， 因而用药也会有差异。 例如，老年人、小儿、妇女产后及体质虚弱的患者，应该减少药物用量；成人及平素体质壮实的患者用量宜重。 另外，服用中药还受季节、气候等因素的影响 ，因而要做到“因时制宜”。 例如，夏季发汗解表药及辛热药不宜多用，苦寒降火药用量宜重，而冬季则反之。 养生 中药保健这些知识要了解" img_height="518" img_width="746" data-src="//imgq6.q578.com/ef/0730/e19e608df4afa971.jpg" src="/a2020/img/data-img.jpg"> 文/吴大真 王凤岐 来源/微信公众号“科普酱紫蛙” 养生 中药保健这些知识要了解" img_height="800" img_width="1920" data-src="//imgq6.q578.com/ef/0730/36fd2800b648a149.jpg" src="/a2020/img/data-img.jpg">

材料成本差异率为负数时，是表示节约的。节约的在账户中体现为材料成本差异的贷方余额。所以结转时要从借方转走。

我宁愿以诚挚获得一百名敌人的攻击，也不愿以伪善获得十个朋友的赞扬。接下来分享关于诚信的议论文800字作文。 关于诚信的议论文 一天，诚信和虚伪碰到了一起，于是，他们便高兴的聊了起来，当聊到谁的本领大时，他们两个互不相让，争得面红耳赤。 正在这时，字典公公走了过来，于是，诚信和虚伪便让字典公公给评评，到底谁的本领大。字典公公皱了皱眉头，然后笑呵呵地说：“这样吧，你们一起去找工作，谁先找到工作，就算谁的本领大。”诚信和虚伪都表示赞同，接着，他们便出发了。 当他们走到一家饭店的时候，发现这饭店的老板是利用假饮料，假酒给顾客喝，牟取暴利的。“你怎么能这样，即使你得了一定的钱财，你的心里会好受吗况且，这也是违法的呀!”诚信对老板说。而这老板却不理睬他，还大喊让他少管闲事，这时，虚伪便迎上来，说：“老板，别理他，这有什么。”老板听后，脸上露出了笑容，当知道诚信与虚伪是来找工作的时候，老板指着虚伪说：“你留下吧，他就走吧。”虚伪高兴自己取得了胜利，便向诚信使了个骄傲的眼色。 诚信看到虚伪得意的样子，心里有些生气，头也不回地走了。 诚信走到了一片空旷的地方，坐在地上，越想越委屈，便哭了起来。这时，字典公公走了过来。诚信把刚才找工作发生的事，都一一告诉了字典公公。字典公公听后，抚摩着诚信的头说：“别哭了，你是正确的，只是人们没有认识到诚信的重要性罢了。钱财，美貌，智慧对一个人来说是一笔财富，他们哪里知道，丢失了诚实与信用就等于失去了一切!诚信，你不要灰心，好好努力，总有人会醒悟的。”听了字典公公的话，诚信擦干眼泪，决定再去试一次。 于是，诚信来到一家很大的公司，他介绍了自己，这公司的经理听后，笑着握着诚信的手说：“原来，你就是诚信呀，我找了你好久，今天却在我的公司遇到了你，这样，你就做我的助手吧，你现在就可以上班了，怎么样”诚信高兴的点了点头。诚信在工作中非常努力，也得到顾客的好评，因此，公司发展的很快。 几年以后，诚信所在的公司可谓是蒸蒸日上，而虚伪所在的饭店却倒闭了。当诚信再次与虚伪见面时，虚伪低着头，说：“还是你老兄厉害呀!” 是啊，如果说，诚信是建筑者，那么虚伪便是摧毁建筑的破坏者。我们时刻都要切记：要珍惜诚信，诚信才是最好的! 诚信不能缺席 诚信，是可缺少的美德，诚信是需要我们牢记在心用实际行动来证明。只有人人讲诚信，那么世界才会更美好。 讲诚信是需要我们每个人都要遵守的，答应别人的事就要做做到，做不到就应提前说，不能失信，更不能答后了，而去去完成它从而扔掉了成信。 我的老爸是一个非常豪爽的人，别人说的什么事老爸觉得能做到基本就会答应。记得一次过年，家里要买很多牛奶啊、面包啊之类的东西去串门，老爸就带看我一违去快车西，买了有*箱的东西，当时买东后的地方人特别多，老板匆匆算完钱就去算别人的了，我们付完钱就走了。过了好几天我们从那里经过老板看见我们说：“哎!等一下，那天人太多了账给算错了，少给你们72元钱。”老爸说：“今天出门没带钱明天我给你拿来吧。” 到了明天，吃完早饭我便又跟着老爸去那家店里送钱，到了那老板说：“我还以为你不会给钱了呢?”爸爸听后笑着说：“做人都是讲诚信的，我说了要给你送来就一定会给你送来。” 诚信对于我来说也是重要的。“哎，借我几块钱呗，我说道。”“啊，我不想借钱，上次借给你同桌，还没还呢，我也不敢，向你同桌要。”“你看老师马上要催着交了，不交的话没资料也不知道往哪买。我心急如焚的说道。”“好吧好吧，就借给你。”说完他便借给我几块钱，我的心也放下，交完钱我对她说：“我不会不还你钱的，明天我会找给你的。 ”他连连点头，边上课了，放学后没想到爸妈竟不在家。没办法，答应了同学就一定要给她。我心想，过了一会儿我来到卧室，不舍得把我那少的可怜的私房钱拿出。上学后就给她说：“我说了我会还你的。” 诚信才能体现人们的心灵美，诚信是不可缺少的美德，我们应人人讲诚信守诚信，诚信不可缺席。 呼唤诚信 诚信做事，本分做人，无论在什么样的社会体系、价值观取舍中都是不会过时的。成功和幸福感源于别人对自己的认可，但更多的时候这种认可来自个人的内心。要获得别人的认可就要心中有他人，能换位思考，对得住别人的信任，要想获得自己的认可就要对自己诚实，做事要忠于内心，这样才能吃好睡好，心里有种幸福感。 如果人人都拥有诚信，就不会出现染色馒头、塑化剂等，就不会出现什么都不敢吃的食品信任危机，也不会出现由此引发的对别人的信任危机，其实讲不讲诚信说到底是一个社会问题，一个人拥有诚信才会获得别人的尊重和信任。同样，一个国家、一个民族拥有诚信才能走向真正意义的强大和繁荣，如果人与人之间没有了起码的信任，又何谈其他呢?诚信原则是每个人都应该坚持的，然而有些人却为了蝇头小利而伪装自己，最终失去的不仅仅是眼前的利益，还会失去整个未来。因此，如果一个人不诚信，他会处处碰壁，而如果一个人诚信，他将会畅通无阻。 每个人都不愿与不诚信的人交往，只要你欺骗别人一次，就会失去别人对你的信任。在现实生活中，老师不喜欢满口谎言的学生，朋友不会与一个虚伪的人合作，客户不会与一个经常行骗的人做生意，领导也不放心把一项重要的工作交给一个不值得信任的人，尽管你有对成功的渴望，若失去了别人对你的信任，你便再没有施展才华的机会。 我们不必埋怨世态炎凉，因为美好的一切掌握在我们自己的手里。只要从小事做起，播种诚信，那么我们得到将的不仅仅是朋友的信任，还有值得信任的整个世界。因为诚信的期盼同样存在于大多数人的心里。我相信，只要我们每个人内心崇尚诚信，做事选择诚信。那份内心的明净与坦荡自会明照社会，共享和谐与安宁。 让我们用心灵呼唤诚信，让诚信为茫茫沙漠打造一片绿洲；用心灵呼唤诚信，让诚信为漫漫黑夜点上希望的灯塔；用心灵呼唤诚信，让诚信吹散沉沉的乌云，还世界一片蓝天。

核心提示：化学镀镍的工艺因素控制(1)镀液化学成分的影响化学镀镍溶液中的镍盐、还原剂、络合剂、缓冲剂和稳定剂等主要成分对化学镀过程以及镀层性能的影响，已在6．1．2中进行过讨论。总之，化学镀镍溶液中主要成分的影响是十分重要而且是复杂多变的。化学镀镍实际操作中，不仅需要使某一化学成分维持在最佳范围内，而且需要使其他各种相关化学成分及工艺参数保持在相应的最佳范围之内。(2)温度的影响镀液温度对于镀层的沉积速度、镀液的稳定性以及镀层的质量均有重要影响。化学镀镍的催化反应一般只能在加热条件下实现，许多化学镀镍的单个反应步骤只有在50℃以上才有明显的反应速度，特别是酸性次磷酸盐溶液，操作温度一般都在85～95℃之间。镀速随温度升高而增快，一般温度每升高l0℃，沉积速度就加快一倍。但需要指出的是，镀液温度过高，又会使镀液不稳定，容易发生自分解，因此应该根据实际情况选择合适的温度，并尽量保持这一温度。一般碱性镀液温度较低，它在较低温度的沉积速度比酸性镀液快，但温度增加，镀速提高不如酸性镀液快。温度除了影响镀速之外，还会影响镀层质量。温度升高、镀速快，镀层中含磷量下降，镀层的应力和孔隙率增加，耐蚀性能降低，因此，化学镀镍过程中温度控制均匀十分重要。最好维持溶液的工作温度变化在±2℃内，若施镀过程中温度波动过大，会发生片状镀层，镀层质量不好并影响镀层结合力。 。(3)pH值的影响pH值对镀液、工艺及镀层的影响很大，它是工艺参数中必须严格控制的重要因素。在酸性化学镀镍过程中，pH值对沉积速度及镀层含磷量具有重大的影响。随pH值上升，镍的沉积速度加快，同时镀层的含磷量下降。pH值变化还会影响镀层中应力分布，pH值高的镀液得到的镀层含磷低，表现为拉应力，反之，pH值低的镀液得到的镀层含磷高，表现为压应力。对每一个具体的化学镀镍溶液，都有一个最理想的pH值范围。而化学镀镍施镀过程中，随着镍一磷的沉积，H+不断生成，镀液的pH值不断下降，因此，生产过程中必须及时调整，维持镀液的pH值，使其波动范围控制在土0．2范围之内。调整镀液pH值，一般使用稀释过的氨水或氢氧化钠，在搅拌的情况下谨慎进行。采用不同碱液调整镀液pH值时，对镀液的影响也不同。用NaOH调整镀液pH值时，只发生酸碱中和反应，将反应过程中生成的H+中和掉，而用氨水调整镀液pH值时，除了中和镀液H+外，镀液中的氨分子与镀液中的Ni2+及络合剂还会生成复合络合物，降低了镀液中游离的Ni2+浓度，有效抑制了亚磷酸镍的沉淀，提高了镀液的稳定性。(4)搅拌的影响对镀液进行适当的搅拌会提高镀液稳定性及镀层质量。首先搅拌可防止镀液局部过热，防止补充镀液时局部组分浓度过高，局部pH值剧烈变化，有利于提高镀液的稳定性。另外，搅拌加快了反应产物离开工件表面的速度，有利于提高沉积速度，保证镀层质量，镀层表面不易出现气孔等缺陷。但过度搅拌也是不可取的，因为过度搅拌容易造成工件局部漏镀，并使容器壁和底部沉积上镍，严重时甚至造成镀液分解。此外，搅拌方式和强度还会影响镀层的含磷量。(5)装载量的影响镀液装载量是指工件施镀面积与使用镀液体积之比。化学镀镍施镀时。装载量对镀液稳定性影响很大，允许装载量的大小与施镀条件及镀液组成有关。每种镀液在研制过程中都规定有最佳装载量，施镀时应按规定投放工件并及时补加浓缩液，这样才可以收到最佳的施镀效果。一般镀液的装载量在0．5～1．5dm2／L。装载量过大，即催化表面过大，则沉积反应剧烈，易生成亚磷酸镍沉淀而影响镀液的稳定性和镀层性能；装载量过小，镀液中微小的杂质颗粒便会成为催化活性中心而引发沉积，容易导致镀液分解。因此，为保证施镀的最佳效果，应将装载量控制在最佳范围。?(6)化学镀液老化的影响化学镀镍溶液有一定的使用寿命。镀液寿命以镀液的循环周期来表示，即镀液中全部Ni2+耗尽和补充Ni2+至原始浓度为一个循环周期。随着施镀的进行，不断补加还原剂，HPO32-浓度越来越大，到一定量以后超过NiHP03溶解度，就会形成NiHPO3沉淀，镀液出现浑浊。虽然加入络合剂可以抑制NiHP03沉淀析出，但随着周期性的延长，即使存在大量的络合剂也不能抑制沉淀析出，镍沉积速度急剧下降，镀层性能变坏，此时说明镀液已经达到寿命，应该废弃。(7)在不同基体材料上施镀化学镀镍可以直接沉积在具有催化作用的金属材料(如镍、钴、钯、铑)上和电位比镍为负的金属材料(如铁、铝、镁、铍、钛)上。后一类金属是首先靠溶液中的化学置换作用，使在其表面上产生接触镍，因镍自身是催化剂，从而使沉积过程能继续进行下去。对无催化作用且电位较镍为正的金属材料(如铜、黄铜、银等)，可以用引发起镀法，即用清洁的铁丝或铝丝接触镀件表面，使其成为短路电池，此时被镀件作为阴极，表面首先沉积出镍层，使化学镀镍反应得以进行下去；亦可瞬时通以直流电流作为引镀。另外一种方法是将被镀件先在酸性氯化钯稀溶液中短时间浸泡(例如在0．1g／L?PdCl2和0．2g／L?HCl溶液中浸20s)，经彻底漂洗后再进行化学镀镍。在非金属材料上化学镀镍，其表面必须先经过特殊的前处理，除去油污和脱膜剂，再经过化学敏化、活化处理(一般是利用钯的成核作用)，使之具有催化活性，才能浸入化学镀镍溶液中镀镍。

插值法又称“内插法”，是利用函数f （x）在某区间中已知的若干点的函数值，作出适当的特定函数，在区间的其他点上用这特定函数的值作为函数f （x）的近似值，这种方法称为插值法。实际利率是指剔除通货膨胀率后储户或投资者得到利息回报的真实利率。而如果是一年多次计息时的名义利率与实际利率，则有着不同的表现：实际利率：1年计息1次时的“年利息/本金”名义利率：1年计息多次的“年利息/本金”财务会计教你如何用插值法计算实际利率举个例子，根据会计准则，在租赁期开始日，承租人应将租赁资产公允价值与最低租赁付款额现在两者中较低者作为租入资产的入账价值，所以是1200 000。租赁款为1500 000，分为五期还，每期还300 000.租赁开始日：借：固定资产 1 200 000未确认融资费用 300 000贷：长期应付款 1500 000

我认为是不违法，因为国家规定并没有制止这种行为。只要你不把这些粮食用其他不良用途就可以。