医药销售策略有哪些

1.首先要保持自己的专业性，作为医药代表，虽然不是专业的医生，但是也要对医药行业十分了解，对有些药品也要熟悉，这样才能更好的做好自己的营销工作，这个技巧需要自己的用心和努力。2.保持良好的销售心态。其实对于任何行业的销售人员而言，都是不容易的，想要获得好的业绩，就需要不断的努力，而心态在整个的营销过程中起到非常重要的作用。3.懂得如何与人沟通，也就是沟通技巧要掌握，其实对于现代的医药代表而言，打交道最多的就是药店和医院的工作人员，这个时候就需要掌握沟通的技巧，能够让人接受并且信任自己。4.真诚无欺骗进行营销工作。其实很多时候营销是需要讲究策略的，但这种策略上面的技巧不包括欺骗行为，作为医药代表要做到真诚，童叟无欺，这样的营销才能给自己带来长远的利益。5.学会召开会议，通过会议来获得更多的经销商，让自己的影响力扩大也算是一种很好的营销技巧了。其实召开会议也不需要规模太大，但绝对可以一对多去进行营销工作。6.任何时候都应该保持耐心，尤其是营销遇到困难的时候，更要有耐心一点，不要着急，不要发火，要懂得平和心态去解决和处理营销中遇到的问题和困难，这样的技巧才能让自己获得更多的客户。7.学会变通，能够合理利用互联网来进行营销。其实现在的互联网发展很快，传播和推广的速度及影响也很大，所以要学会创新，学会利用新的平台和方式来营销。扩展资料医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。岗位职责：1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；2、根据需 要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；3、开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护；4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。

医药销售可以通过全面撒网，重点捕鱼、通过直销的管理模式的方法找客户。1、全面撒网，重点捕鱼医药招商网解析即可通过媒体硬广告或软广告的形式,进行目标客户的撒网捕捉。客户通过广告的形式找到招商企业，招商企业抓住机会与之合作，从而找到有效地客户。针对性的客户成功的可能性就相对大的多。这就是企业找寻好客户的一种有效方法之一。2、通过直销的管理模式让一个客户带动下一个客户的销售模式，最终建立网状客户群，公司在这其中给相应的客户予以优惠或奖励的办法，来达到找到客户、找好客户的目标。其实这种找寻客户的模式是一种行之有效的方法，因为客户介绍的客户他们与之达成合作关系的可能性极大，从而这样的客户被招商企业拿下的几率也相对大得多。医药代表销售技巧1、首先要保持自己的专业性，作为医药代表，虽然不是专业的医生，但是也要对医药行业十分了解，对有些药品也要熟悉，这样才能更好的做好自己的营销工作，这个技巧需要自己的用心和努力。2、保持良好的销售心态。其实对于任何行业的销售人员而言，都是不容易的，想要获得好的业绩，就需要不断的努力，而心态在整个的营销过程中起到非常重要的作用。3、懂得如何与人沟通，也就是沟通技巧要掌握，其实对于现代的医药代表而言，打交道最多的就是药店和医院的工作人员，这个时候就需要掌握沟通的技巧，能够让人接受并且信任自己。

问题一：医药销售需要学习哪些专业知识？！ 药品知识 医药专业知识 公关知识 各项政策法规 医药营销 随着医药市场的繁荣，医药企业面临日益激烈的竞争。与传统行业不同，医药企业的产品及服务同质性强，难以形成差异化优势，因此，品牌力量尤为重要。医药品牌营销，就是为了建立、维护和传播医药品牌，树立品牌个性，加强品牌与目标受众的联系，进而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。通过广告、促销、公关活动、媒体传播、事件营销、网络互动等营销手段，结合医药行业特色，产生对品牌的整体推动。 问题二：跟医药营销相关的专业有哪些？ 基础会计，药品市场营销学，药事管理与法规，实用药物商品知识，药材商品鉴定技术 问题三：做医药代表需要掌握哪些专业技能 医药代表应该具备的能力概括起来有十条，我们可以称为医药代表成功的“ 十大能力” 。 ( l ）产品知识运用能力：医药代表必须具备基础的医药学背景知识和基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，这是最重要的能力。 ( 2 ）计划和组织能力：成熟的医药代表需要独立完成客户管理计划，产品拜访计划，组织促销活动计划。 ( 3 ）时间管理能力：表现在医药代表能否合理运用第四代时间管理原则，在每月拜访计划制定，每日完成平均拜访数量的时间分配中，根据潜力不同，体现对重要客户的集中投入与优先原则。 ( 4 ）客户管理能力：医药代表需要掌握专业化的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。 ( 5 ）区域管理能力：医药代表应该通过二八定律，选择合适的客户，确定合适的拜访频率，并且通过有效的活动在负责区域中实现销售目标。 ( 6 ）分析能力：医药代表要学会分析销售结果，通过各种信息综合判断，寻找、发现销售机会，解决关键问题。 ( 7 ）竞争性销售能力：成熟的医药代表必须掌握竞争性拜访的能力，需要熟悉竞争产品的相关知识，灵活运用主动攻击和防御技巧。 ( 8 ）专业产品拜访能力：这是医药代表必须不断提高的销售技能，从目的性开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强印象，最后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。 ( 9 ）群体销售能力：医药代表可以独立完成常规的推广活动，如科室会议，医生经验交流圆桌会议等等。 ( 10 ）领导力：医药代表的基本工作是通过管理区域中的客户完成的，所以一定的领导能力可以把不同背景的客户组织起来，在经验的交流与分享中产生对企业的一致认同。 问题四：大学医药营销这个专业是学什么的？有哪些工作时适合这专业？ 你要学的是医药知识是很基础的西药，中药，人体解剖学，药物制剂技术、、微生物学 、、中药鉴定、、 然后是营骸学 我就是这个专业的 大到医药营销公司或是医药生产企业，小到医院药房，药店等、、、 问题五：毕业后想做药品销售的话，大学学什么专业好？ 5分 如果想做销售的话，有的学校开设市场营销学，如果没有你可以学企业管理。主要的是主要学习好消费心理学、谈判、公关等类似的学科。现在学校开设的很多课早已经落后时代了，建议你找成功的前辈，让他们给你列一些书目自己学习一下效果会很好。当然啦这样是为了学习本事不是那文凭。 问题六：医药代表的类型 药品是特殊商品，是指导性商品，药品推销员应该对该药品了如指掌，能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等，有自己独到的见解认识，能在大堂上侃侃而谈的讲课，也能与人面对面的细说渊源，有理论有知识，简直就是一个响当当的药品商品专家。你能做到这些吗？做到这些，就能进入世界知名的制药大公司（如安斯泰来制药、第一三共制药、美国强生等等）做一个所谓的医药代表了。一简一繁，说明了所谓的医药代表 的特殊性，不是随便就可以做一个医药代表的。中国的医药代表的主要的工作方式及社会认同度，可以将他们划分为两种基本类型， 即与产品无关类型和与产品有关类型。与产品无关类型：极少数代表除了简单的工作之外，几乎没有令人心动的工作内容，这样的代表我们称之为：ATM机。他们的定期工作，往往游离于产品之外，客户从他们身上无法看到和感受任何产品形象，成为产品之外的影子，客户对于产品的了解，往往要经历用药实践和自学成才的过程。在获得一定经验和教训之后，其中部分医药代表慢慢地成熟了，并逐渐形成如下风格：我们称之为与公司产品有关类型。第一类、社交活动家：约占40%。他们宛若产品的外包装，凭借自身眩目的颜色和视点，不断吸引客户的目光，当客户由于好奇而打开包装之后，他们的工作便宣告结束，客户需要认真地审视和自我判断，而包装往往被弃置无用。这部分销售代表很容易获得短暂的销售高峰，而跌进谷底也是近在眼前。 这些医药代表的主要工作方式几乎就是纯粹的社交活动。每天，他们进出于各个医院寻找自己的目标客户，除了在初次见面时自我介绍中简单介绍一下自己销售的产品，他们以后的主要工作就是通过各种社交活动与医生建立合作关系，尽可能的满足医生的业余生活需要，以换取医生对其产品的处方。客户从他们这里获得的更多的是个人利益的满足，并不计较真正向他们提供服务的企业是谁。经常抱怨客户难以应对，经常遭受竞争产品惨痛打击的往往都是这些销售代表的具体写照。第二类、药品讲解员：约占50%。他们宛若销售的催化剂，往往直接带来医生对于产品的兴趣，但是很难介入处方习惯的产生过程。这样的代表往往拥有很好的医学和药品的专业背景，并接受了众多产品知识的上岗培训，而且随着医药市场的发展，越来越多的企业认识到专业宣传产品的重要性，在逐步参照国外企业的经验设置市场部后，企业要求医药代表上岗前必须接受专门的产品知识培训，而且向医生讲解自己的产品是他们的基本职责。这类医药代表往往缺乏专业销售技巧和人际沟通的经验， 更多的时间他们能做到的就是尽可能地将所学到的产品知识如实的转告医生， 这类医药代表在欧美市场上被称之:MESSENGER。第三类、药品销售专家：约占8%。他们宛若产品的添加剂。客户在他们身上了解到了产品的鲜活形象和优势特点，并随之产生了处方动机，经过这些医药代表的努力工作，客户形成处方习惯成为可能，公司的产品销售也会日趋稳定，竞争产品的冲击在他们面前将会付出相当高昂的代价。产品知识转化为销量，需要专业销售技巧作为载体，客户也企盼在品尝专业的感受之后全方位接受产品。在认识到这个成功销售的原则后，许多企业开始重视训练医药代表的销售技巧。事实上多数企业中销售业绩突出的正是这类接受过专业销售技巧训练的代表，通过他们的讲解，产品的优势、特点有效对接了医生和患者的需要， 医生在与他们的合作中发现自己开始喜欢某些品牌产品。同时，企业也在市场上逐步树立起了自己的专业形象。这种类型的销售代表，生活和工作有条不紊、相得益彰，在不断获得销售业绩的同时，企业所获得的销售利润不断攀升，他们成为企业生存和发......>> 问题七：市场营销（医药销售）这个专业怎么样？ 先给你讲下市场营销的就业前景：市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。 医药销售是市场营销的一个分枝，就业前景自然也不错，出来有着不错的就业前景，医药销售还有着自身的一些优势，比如，医药是反复消费品，不像家电等耐用消费品，销量需要不断的开拓市场，医药销售一但开发出属于自己的市场，用心维护好了，就会源源不断的获得收入，会越做越轻松。 问题八：临床医药代表要干什么 临床医药代主要负责医院里的专业推广，进行专业化的市场调研等工作，需要很强的沟通协调能力。因企业、单位的性质不同，医药代表具体的工作内容不同。 一、临床医药代表主要工作内容如下： 1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务； 2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额； 3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护； 4、了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议； 5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动； 6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密； 7、完成领导交办其它的工作内容。 二、临床医药代表岗位要求如下： 1、专科及以上学历，医药、营销类相关专业； 2、1年以上销售工作经验，有医疗器材、耗材、药品销售经验优先； 3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院攻源和销售渠道，热爱药品销售服务工作； 4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力； 5、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。 问题九：医药营销专业都学什么课程 无机化学、临床医学基础、商业会计基础、商业统计、国际贸易、经济应用数学、医药商品学、药理学、医药市场营销学、医药企业管理学、医药商品养护、药剂学、推销理论与技巧、药品学、医药文献检索、药事管理学等。 问题十：做医药销售有前途吗 医药是暴利行，返点多，好做。 主要是药店，医院， *** ，集团单位采购。 做销售有好处就是能储备点资本金，能跟一些人沟通。还是能学到点专业的东西的，有挑战的

1“一表人才”在推广产品的过程中，拜访陌生客户避免不了，第一印象就尤为重要，这里的“一表人才”不是说要有多么高的颜值，而是让你整体的感觉整洁、有礼有节，再配合适度的微笑，就算客户第一次不接受你的产品，对你也有一个好的印象。2“两套西装”产品推广过程中，不一定就只是拜访普通客户，有时候可能需要去见行政客户，维护市场上层关系，不同场合穿不同的衣服，平时的拜访中可以穿的休闲些，但不能过于花哨，你的形象不止代表自己，见重要客户时尤其产品准入，一套正式的着装很有必要。两套西装也不是非要穿西装，衣服有领子就好，套头衫大忌，本人血泪教训。3“三杯酒量”这里的三杯酒量也只是形容，对于销售性质的工作，少不了应酬，饭桌自然是少不了的，各地酒桌文化不同，如果一上来你就先把自己灌醉，还办什么事？让自己处于清醒状态才能循序渐进，达到自己的目的。4“四圈麻将”拜访中很多的情况就是，第一次拜访可能客户记都记不住你，更别说你说的产品了，或者客户找各种理由，说竞品比你的产品好，说自己已经有成熟的治疗习惯等等，你该放弃吗？这时候不如换一种思路，找寻客户的需求，这是一个“竞技”的过程，平稳心态，你会成功的。

单品医药销售能做到退休。医药销售做的都是时间的乘积，只要拥有固定的客户资源，稳定的销售额度，稳定的收入才可以不被辞退，可以一直做下去，直到你退休年龄。

问题一：有谁做过医药销售，做医药销售容易吗？有前途吗 做医药销售首先不是很容易的，因为，销售就是有一定压力的，数据说明一切，没有成绩也就没有了生命力，当然医药销售还是有好的地方，是可以与其它销售有区别的场因为面对的人群相对都是高智商、高收入、高水平的大夫，这样受气可能会少点。现在的医药销售也分跑医院和做OTC（跑药店）的，我是做医院的，自我感觉还是OTC更好跑些，可以把药布在药店那里的人就帮你销售了。当然，跑来跑去的配送药店可能会累点。而做医院的话也就是要靠医生帮你销售了，那么你的推广、维护都要围绕他们来进行，这样的销售可能并不是直接的，但有时候感觉很高级。也是一种享受吧。还有就是选择公司，国企和外企的不同，在于他们的管理和销售制度不同，如果在国企的话，指标压力会少点，但公司人事、社会舆论会有一些不是很正面的东西。如果在外企的话，指标压力是会很大的，但对比国企来说并没有太多的上述问题。当然外企的门槛也会稍高点。还希望你选择时注意些许修饰自己。 至于前途来说的话，因为这个行业也算是一个新兴的行业，都不是太好说的。但国外的话，可以当做职业经理人来发展的，现在行内比较老的销售前辈大多都做上了各大公司的高级领导了，当然收入也就不用说了。而刚刚入行的同行来说，不算销售的话，底薪也有所差距的，一般在2000--8000元这个样子。而做的好又有好产品又是好公司的话，那年薪在20万--40万都见怪不怪啦。所以，在经济上还算是有前途的。 希望我的回答能够解决您的问题，也希望您能采纳我的回答。谢谢！ 问题二：新人请教做医药销售有前途吗？ 无论国家怎么医改，你要知道医药行业不会消失 发展前景的问题比较难分析，如果积极向上，勇于挑战，希望靠努力后的汗水来获取相应报酬，那么你在哪一个行业，你都会发展的很好，反之，就是哪行都无希望 嘴笨的人，我觉得很适合销售，销售不是简单的所谓口才，那只是很小的一部分，占大头的部分是有积极的心态，好的操作方法，努力的耕耘，而不是口才能解决一切的，况且不是谁一开始就是口才好的，你可以更努力的练习，更多的付出，一定会比所谓口才好的做的更出色 问题三：现在医药销售好不好做啊 现在医药行业大环境不好是公认的，你要是从事这项工作要吃的苦中苦。做销售还不如自己找个好产品去跑市场，其衍生的装修装饰方面也是有很大市场的。前几天看见一个新产品，是国内独家首创的新项目，那是用颜料和模具，在白墙上绘画的产品，那个非常独特，颜色都是可以自己随意搭配，没有绘画的功底，也可以在墙上作画，一幅画所花的时间也不多，大概一两个小时就可以完成了，画质也很漂亮，很光滑平整，大概一万多块钱就可以做了，可以去网上看下，这个国内独家首创的新项目，可以看到很多模具绘画的信息。 问题四：现在医药销售好不好做啊 现 在 的 医 药 销 售 不 太 好 做 ， 国 家 越 来 越 关 注 医 药 问 题 ， 市 场 上 的 假 药 也 越 来 越 多 ， 如 果 没 有 好 的 进 货 渠 道 ， 很 容 易 被 坑 的 。 做 销 售 的 话 ， 可 以 从 小 本 买 卖 做 起 。 找 那 种 政 策 好 的 公 司 ， 我 最 近 就 发 现 了 一 个 创 意 家 居 产 品 ， 感 觉 很 不 错 ， 公 司 提 供 先 试 销 的 机 会 ， 你 可 以 先 拿 一 套 回 去 试 销 ， 看 看 市 场 行 情 如 何 ， 觉 得 好 的 话 再 做 代 理 ， 不 仅 如 此 ， 公 司 还 会 通 过 网 络 平 台 派 单 给 你 做 ， 根 本 不 用 担 心 没 有 生 意 做 。 我 姐 姐 现 在 就 在 做 这 个 ， 一 个 月 能 挣 两 三 万 ， 比 我 上 班 赚 钱 多 了 ， 我 觉 得 这 个 项 目 很 不 错 ， 你 也 不 妨 去 试 试 ， 这 个 东 西 叫 无 笔 墙 画 。 问题五：医药销售好做吗 传统业销售，收入是暂时性的，而我们干销售的都想要一个稳定持续性的收入，可，交流 问题六：做医药销售有前途吗 医药是暴利行，返点多，好做。 主要是药店，医院， *** ，集团单位采购。 做销售有好处就是能储备点资本金，能跟一些人沟通。还是能学到点专业的东西的，有挑战的 问题七：从事医药代理行业有发展前途吗 不妨考虑人人都可以参与的，容易达成的事业 问题八：药品销售这一行业好做吗？ 了解了市场就好做，据前瞻产业研究院《2016-2021年中国药品采购及代理行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，目前我国医药销售行业从业人员非常多，做的工作也已足够细致了，对于基层医疗来说，国家现在也特别关注这一行业的发展，已经出台了很多的相关政策，也在逐渐的完善。随着新版GSP的实施，肯定要淘汰一批厂家和配送商;但现在医疗器械行业国家还没有出现限价的情况，应该还比医药稍乐观。 我国制药业长期以来以仿制药物为主，自主研发实力不强，投入较少，利润回报、风险性等产业特征也相应表现得不如世界发达国家制药业那样突出。但随着医药产业国际化进程加快，我国医药制造业在自主开发、知识产权保护的发展道路上，对产业特性的感受将会越来越强烈。 医药制造业从根本上说，是被以研究开发为基础的大制药公司所垄断，并且这种垄断有进一步加强的趋势。2003年，世界前10家跨国制药公司占全球药品市场的份额为43，前20家占有率已经达到60以上。 问题九：医药销售好不好做？ 请问哪一行好做？不要信别人的，医药销售没有那么的难，如果你积极向上，勇于挑战自己，想靠自己勤劳的双手创造财富，医药销售行业是个不错行业，我在医药行业8年多，医药行业大部分都是简单的事情重复做，没有想象的那么难，如果你刚毕业，去挑战自己吧，会有意想不到的收获 问题十：现在医药销售代表的待遇薪酬如何，医药销售前景怎么样？ 现在医药代表都是比较难做的，大城市基本都饱和了，剩下来的市场都是些偏僻的小县城。大公司就要求较高，一般看能力的，小公司门槛低，但是要是企业没什么名气的话更难做。文凭只是你的一种学历，不代表其他的，主要还是靠能力。像我这些能力不强，真的很难做功整天都要承受黑脸甚至直接赶出门是经常的。祝你好运！

首先，你有专业知识，这是你的最强优势。但是你的销售理论与经验相比来说就没有营销专业的毕业生那么充足。所以你需要补充自己的营销理论知识，在大脑里建立营销流程，思考营销策略。医药销售代表负责所辖区域产品市场定位 市场推广的制定及监督和实施,针对所辖区域的不同特性提供行之有效的服务解决方案.责任比业务员大，负责的整个区域的工作。

　　古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种 销售技巧 ，才能对成功稳操胜券。那医药企业销售策略有哪些呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 　　医药企业销售策略一、企业的差异化经营定位 　　这里首先要讲的还是定位的问题。蓝海处处都有，就看谁可以很好的细分出来。一旦有效的细分出这一块，那么企业通过先入为主的市场竞争形态，就可以很好的间隔后来企业，较好的享受蓝海的高收益。 　　其实这里说的企业差异化定位，包括多个方面的内容。既有企业本身经营产品方面的特色化定位，也有企业操作 渠道 的特色化定位，还包括企业在服务、营销等各个方面的特色化定位。 　　既然这里的差异化定位谈到“特色”二字，企业就一定要用心的整合自身的优势资源。企业一定要清楚自己长久以来在招商经营过程中优势的地方在哪里。是产品特色，拥有一批独家品种、新特药品种和医保品种呢?还是渠道操作特色，在临床、专科、炒作或者OTC药店等某一方面有自己拿的出手的渠道规模或把握，这些都可以作为企业实施差异化定位的首选，来指导企业经营。 　　医药企业销售策略二、产品特色化选择 　　对于无法自身实现产品生产，不具备市场主控的招商企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是，这些品种作为医药行业任何一家企业都希望掌握的资源，本身相当稀缺。同时，现在厂家又在不断跳过传统商业，进行自建队伍开发终端，也大大降低了招商企业找到这类品种的几率。 　　那是不是找不到这类品种，招商企业就只能坐以待毙面临死亡啊?答案是否定的。我们完全可以换一种思路来进行产品选择，就是选择那些特色产品销售渠道，然后根据渠道需求选择产品。例如，近两年发展迅速的专科医院。我们仔细观察一下，这些以男科、妇科、泌尿、肝病、五官、肛肠等为主要定位的细分化医院，在相关药品的用量上是相当大的，我们就可以根据这些专科医院的用药情况来选择药品，实现药品的定向销售。 　　同时，在药品的选择上，一定不能落入同质化洪流，一定要讲求品种有特色。这个“特色”首先要体现在产品本身，可以不是独家、新特药，但是一定是竞品不多的品种，可以选择那些小厂家的品种，或者品种本身不错，但是厂家的主业不在这个产品销售身上的这种情况。同时，还必须要满足医药自然人对于盈利的要求，有利润空间。否则，产品疗效等因素再好，如果没有利润空间操作，照样不能引起这些以利润为第一追求的医药自然人的兴趣。 　　医药企业销售策略三、特色渠道挖掘 　　招商市场的渠道，排除我们常规了解的临床、炒作和药店外，目前在日益细分市场情况下出现的一些新渠道，也是我们可以很好挖掘和利用的。 　　1、 单体药店 　　指的是那些通过GSP认证的药店，这些药店在全国各地数量巨大。虽然单一药店的销量有限，但是如果操作得体，通过群体效应产生的销量将会相关可观。 　　2、 专科医院 　　就是以治疗某一种或一类疾病为主的医药，这两年在全国各地发展的速度十分迅速，而且用药量比较大，可以作为渠道发展的重要战场。 　　3、 大门诊 　　性质和专科医院差不多，主要在一些经济发达的大型城市出现，作为当地医疗体系中基础的重要一环存在。本身也具有鲜明的定位，主要以某一疾病为主要治疗方向，用药量也十分可观。 　　此外招商企业在自己挖掘以上三类渠道的同时，还应该不断扩大自己的医药自然人的规模。这种寻找不是简单的做 广告 宣传让这些代理人找上门来，而是通过有目的和针对性的寻找，由招商企业利用多方面资源来主动寻找。例如我们可以在各地的招标办寻找到大量的以临床渠道为主的医药自然人的信息。还可以在月初或者月末的时候在各地的挂靠型商业公司也可以找到一大批医药自然人，这些都需要我们来用心发现。 　　医药企业销售策略四、招商模式的特色整合 　　此外，对于现行的企业招商模式，也需要根据新形势下的竞争情况，进行一定的特色化整合。从而来满足目前形势下的市场要求，提升招商企业的市场盈利能力。 　　1、 行业品牌打造 　　品牌就是影响力，品牌的力量是无穷的。这句话虽然显得有些过激，但是却很好的说明了品牌在行业营销中的重要作用。对于招商企业来讲，从最初的“一间屋子，几个人，几部电话打天下”的阶段，进入到现在品牌化时代。毕竟生产厂家和商业企业市场博弈的微妙关系存在，要求我们必须形成行业的品牌认可，才能真正的实现企业核心竞争力的提升。但是这种品牌的塑造，要区别于一般生产企业的产品品牌，主要应该定位于以企业形象品牌和特色渠道品牌塑造。 　　2、 特色渠道打造 　　正由于大多数招商企业都是以生产厂家的产品代理为主，本身没有独有产品可以深度的挖掘和打造，所以更要将自身在特色细分渠道方面的优势展现出现。这种特色渠道可以在临床、可以在专科、也可以在炒作市场或者OTC药店。关键的是一定要将自己在某一方面的优势最大化展现，倾斜重点资源实现突破。 　　3、 宣传模式创新 　　对于产品的信息传递和企业形象传递来讲，宣传永远是招商企业不可避免的一个方面。而传统的展会、平面报媒、互联网等，效果越来越差。要提升宣传效果，除了深度挖掘这些常用媒体的效用外，还必须创新型的发现其他有用的宣传模式或载体。例如，目前出现的直接针对医药自然人的创新媒体，通过直接针对这类特殊群体的邮寄发送，实现企业产品和品牌的提升，不失为一种很好的尝试。当然，在这些医药自然人聚集较多的地方(展会除外)，无论是挂靠型商业公司、招标办或者药店，一些好的方式都是我们可以加以利用的，关键是我们如何发现这些潜在的创新模式的问题了。

1“一表人才”在推广产品的过程中，拜访陌生客户避免不了，第一印象就尤为重要，这里的“一表人才”不是说要有多么高的颜值，而是让你整体的感觉整洁、有礼有节，再配合适度的微笑，就算客户第一次不接受你的产品，对你也有一个好的印象。2“两套西装”产品推广过程中，不一定就只是拜访普通客户，有时候可能需要去见行政客户，维护市场上层关系，不同场合穿不同的衣服，平时的拜访中可以穿的休闲些，但不能过于花哨，你的形象不止代表自己，见重要客户时尤其产品准入，一套正式的着装很有必要。两套西装也不是非要穿西装，衣服有领子就好，套头衫大忌，本人血泪教训。3“三杯酒量”这里的三杯酒量也只是形容，对于销售性质的工作，少不了应酬，饭桌自然是少不了的，各地酒桌文化不同，如果一上来你就先把自己灌醉，还办什么事？让自己处于清醒状态才能循序渐进，达到自己的目的。4“四圈麻将”拜访中很多的情况就是，第一次拜访可能客户记都记不住你，更别说你说的产品了，或者客户找各种理由，说竞品比你的产品好，说自己已经有成熟的治疗习惯等等，你该放弃吗？这时候不如换一种思路，找寻客户的需求，这是一个“竞技”的过程，平稳心态，你会成功的。

都是推销药品的

问题一：医药公司都有什么职位 现在的医药代表分为厂家代表和公司代表，其实两种代表的待遇大同，就看你喜欢在哪方面发挥了，做医药代表其实不想你想像的那么复杂，但是要找到窍门，根据我近一年的经验我就这么对你说吧，做医药代表其实就是在边玩边拿钱，方式：医药代表的销售渠道是药店和商场医药专柜，首先你选好品牌，应该做哪个品牌比较有活路。应聘一家厂家或者是公司医药代表职位后就开始铺你的货了，首先找到药店的店长或者是经理，和他谈（厂家或者公司已经把价格分成做好了的最好），记得说话要坦诚真切，让他感受到你的真诚和热情。药店的促销员和营业员职位低不必答理？千万别这么想，想想看，药店的药物是谁卖出去的？还不都是那些一线的员工吗？所以在平日去做统计和察看情况的时候尽量多和那些员工们聊聊天，同时用最真诚和最友情的心态最好不过了，如果他们觉得你这个医药代表比较让人钦佩或者是感觉到你待人热情的话那么你的药销售量和速度就快多了，所以不要轻易药店的员工，他们都是你的员工。 问题二：医药公司内勤具体都做些什么 医药公司内勤根据公司大小规模，具体从事部门和岗位不同，需要做的具体工作也是不一样的，主要做的具体工作有以下一方面或几方面。 医药公司内勤责任一： 1、全面负责部门内勤工作，为销售人员提供支持； 2、负责与外部销售人员的协调工作； 3、负责各类销售报表的统计、档案管理工作，协助进行单据的编制并及时向主管领导报送； 4、负责销售合同的拟订工作，并及时送主管领导审核； 5、负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作； 6、负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作； 7、完成领导交办的其他事务工作。 医药公司内勤责任二： 一、医药销售的日常配合，包括准备资料、发货等； 二、公司日常的文件保管、整理、修定等； 三、公司上下游客户资料及产品的管理工作； 四、公司日常行政事务； 五、公司领导分配的临时工作的配合及完成。 医药公司内勤责任三： 1、执行《药品经营质量管理规范》进存销各环节的操作规程，确保药品进存销的顺利进行； 2、负责药品经营首营资料的收集和审核。 3、负责开具药品销售出库单，月底与仓库核对帐、货的相符情况，保证库存药品的数量； 4、处理客户的来访、来电的接待和答疑，为药品销售做服务工作； 5、部门主管安排的其他事宜。 医药公司内勤责任四： 1.协助销售经理处理OTC部日常事务； 2.接、发、处理和保管一切商务来电来函及文件，对客户反馈的意见进行及时传递和处理； 3.协助全国各省区办理发货、开票、样品、委托书和各种资料等事宜； 4.协助业务员回款，提供应收账款及其相关信息； 5.每个月度对合同、费用、销售数据等情况进行统计； 6.协助其他部门与OTC部的沟通及相关工作； 7.完成领导交给的其它任务 医药公司内勤责任五： 1、协助销售部经理和销售人员汇总销售数据，确认供货流向。 2、负责接收和传递各区域及营销员工各种报表和申请。 3、负责及时提供市场所需的各类文件资料。 4、负责起草、打印销售部相关文件和数据及档案资料的整理和归档等。 5、协助各类市场销售会议的组织和安排工作。 问题三：医药公司都有什么职位？ GMP办公室主管岗位责任 GMP办公室主任岗位职责 QA员岗位职责 QC员岗位责任 厂行政部部门职责 岗位责任制 技术部部门职能 人力资源部岗位职责 设备部部门及经理职责 设备部员工岗位职责 生产班组长岗位职责 生产工人岗位职责 市场营销中心部门 物流部部门 制水员工岗位 制药厂厂长岗位 制药厂副厂长岗位 制造部副经理岗位 制造部经理岗位 质保部副经理岗位 质保部经理岗位 总经理岗位 问题四：医药公司的职位都有哪些?? 医药信息沟通专业或是药物合成、药物制剂、、药物分析、临床监察员、有机合成还有就鼎一些销售代表岗位，这个顺序基本上都是按照企业招聘的紧急程度来的，具体详细的信息建议你可以到扬子人才网或是智联上找家医药公司详细研究一下，基本上就是这样的！ 问题五：护士能去医药公司上班吗?有什么职位适合? 你是女生吗建议不要学会计，你数学不好的话。如果你口齿清楚，五官过得去的话，去学外语吧，选个西班牙或者法语找工作很容易的 问题六：医药公司有什么职位？需要掌握哪些知识？ 5分 医药公司有分生产企业和经营企业两种。看你个人喜欢在哪方面的。 医药公司主要销售，采购，质管，仓管这几块的工作。无论在这几个中哪个岗位都需要上岗证。 销售有分在外面跑和在公司内上班不用到处跑的那种，这要这家医药公司是主要经营哪快的。一般在外面跑有叫医药代表，业务员，商务员之类的，在公司里有分内勤，开单，开票。销售员需要上岗证或者是购销员证。 采购与销售有点笑类似。仓管员这快要求会低点。 质管在医药经营公司有分验收员，养护员，质管员，质管部经理，在生产企业则分的更细。相对其他部门质管部门是要哗最多的，需要掌握的知识也。对GSP或GMP要一定的熟悉。 我觉的如果有机会尽量能再各个岗位都试一试，做久才知道自己真正适合什么岗位，熟悉各个岗位的要求。在这些部门中若从专业的知识方面而言质管员应该是学的最多，若从锻炼人的角度个人觉得业务员是能培养人。 我个人是从仓库员开始的，先在仓库内熟悉药品，没收这家公司的操作模式，然后在到开单员，学习与客户的沟通与交流，然后现在是在当质管员。我现在也是在摸索自己到底适合什么岗位。 希望以上的废话能帮到你，也祝福你工作顺利，上班开心。 问题七：医药销售代表的职位等级有哪些 销售职位一般都是业务员，销售经理，区域经理，总经理等。 1.负责在指定区域规划客户的销售活动。管理公司所销售产品的服务质量、稳定性和利润。 2.在指定销售区域内，实现相应的销售量，销售额和利润。 3. 准备销售计划和客户拜访计划，以便确定指定目标和相应的客户联系数量,能讲流利的英语和普通话。 4. 准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。 5.发展、保持和更新销售材料和产品知识。 6.建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户所需的和关心的问题。 问题八：医药企业有哪些职位？ 15分 每个企业有每个企业的销售队伍，不能一概而论，我就所了解的在这里简单说一说，大体的职位可分为负责销售总经理、销售的部门经理、销售业务员，还有销售内勤。做销售不一定都得出去跑业务，也可以在公司里通过现代化的手段和客户勾通。例如电话联系、网络联系、但前提是不管怎么样，做销售的都得与陌生人打交道。 问题九：医药销售是做什么的 卖药的，不是医院就是药店。跟医生或店员打交道，促进他们帮你处方或卖药，也叫贩子。你可以去中国医药营销论坛上了解下。

没有任何跑业务的经验，想去做药品的推销，干过这行的朋友提点建议

找厂家或者经营企业都可以了，跟他们谈好，签个三方合同，和卖方约定中介提成，剩下的交货结款让他们卖买方在合同里面自己商量，你不管

累。但销售都累。累不累去评判你干不干不是目的。目的是挣钱。然后发现商机。主要是医药销售如果是跑医院的。政府的。那么可能很难。但做好啦。或者有人带你做。那么还是相当不错的

做医药代表需要考医药营销师资格证。医药营销师是国家相关部门为了整顿医药营销行业而推出的一个职业资格鉴定，目前全国只有江苏南京在试行该职业鉴定，自2007以来南京已有50多名医药营销人员持证上岗，而且有些医院已规定医药代表持证准入制。职医药营销师资格证共分三级：助理医药营销师、医药营销师、高级医药营销师。医药营销师应该具备两方面能力：一方面应该对医药基础知识有比较全面的了解，如药理、药剂、药分、中药的一般知识，同时还应具备医药营销方面较全面的行业法律法规的知识积累。另一方面，作为医药营销师更应该了解市场，具有市场分析及营销能力，两者缺一不可。医药营销师证书针对性强，只针对医药行业，以后将有可能变成医药行业销售的准入证，所以如果想从事医药销售的话，应该并应该尽早选择医药营销师职业资格证书。扩展资料：报考要求：申报条件：(具备下列条件之一)一、助理医药营销师：1、本科以上或同等学力学生;2、大专以上或同等学力应届毕业生并有相关实践经验者;二、医药营销师：1、已通过助理医药营销师资格认证者;2、研究生以上或同等学力应届毕业生;3、本科以上或同等学力并从事相关工作一年以上者;4、大专以上或同等学力并从事相关工作两年以上者。三、高级医药营销师：1、已通过医药营销师资格认证者;2、研究生以上或同等学力并从事相关工作一年以上者;3、本科以上或同等学力并从事相关工作两年以上者;4、大专以上或同等学力并从事相关工作三年以上者。参考资料：百度百科-医药营销师

药代,顾名思义就是医药代理,是做医药销售相关工作的。客户有两种:一种是医院,一种是药店(OTC)。根据国务院发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》,医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动,不得承担药品销售任务。2015年正式出版发行的《中华人民共和国职业分类大典》把“医药代表”纳入新职业,并定义为“代表药品生产企业,从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员”。医药代表的职能是将药品推荐给临床医生，同时还要观察药品疗效和追踪药品的不良反应，而不是直接卖药。在国外，医药代表由具备医药知识背景的专业人士来担任，医药代表的工作性质就像是一条纽带，连接医生、医院和药厂。

医药企业销售策略一、企业的差异化经营定位x0dx0a　　这里首先要讲的还是定位的问题。蓝海处处都有，就看谁可以很好的细分出来。一旦有效的细分出这一块，那么企业通过先入为主的市场竞争形态，就可以很好的间隔后来企业，较好的享受蓝海的高收益。x0dx0a　　其实这里说的企业差异化定位，包括多个方面的内容。既有企业本身经营产品方面的特色化定位，也有企业操作渠道的特色化定位，还包括企业在服务、营销等各个方面的特色化定位。x0dx0a　　既然这里的差异化定位谈到“特色”二字，企业就一定要用心的整合自身的优势资源。企业一定要清楚自己长久以来在招商经营过程中优势的地方在哪里。是产品特色，拥有一批独家品种、新特药品种和医保品种呢?还是渠道操作特色，在临床、专科、炒作或者OTC药店等某一方面有自己拿的出手的渠道规模或把握，这些都可以作为企业实施差异化定位的首选，来指导企业经营。x0dx0a　　医药企业销售策略二、产品特色化选择x0dx0a　　对于无法自身实现产品生产，不具备市场主控的招商企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是，这些品种作为医药行业任何一家企业都希望掌握的资源，本身相当稀缺。同时，现在厂家又在不断跳过传统商业，进行自建队伍开发终端，也大大降低了招商企业找到这类品种的几率。x0dx0a　　那是不是找不到这类品种，招商企业就只能坐以待毙面临死亡啊?答案是否定的。我们完全可以换一种思路来进行产品选择，就是选择那些特色产品销售渠道，然后根据渠道需求选择产品。例如，近两年发展迅速的专科医院。我们仔细观察一下，这些以男科、妇科、泌尿、肝病、五官、肛肠等为主要定位的细分化医院，在相关药品的用量上是相当大的，我们就可以根据这些专科医院的用药情况来选择药品，实现药品的定向销售。x0dx0a　　同时，在药品的选择上，一定不能落入同质化洪流，一定要讲求品种有特色。这个“特色”首先要体现在产品本身，可以不是独家、新特药，但是一定是竞品不多的品种，可以选择那些小厂家的品种，或者品种本身不错，但是厂家的主业不在这个产品销售身上的这种情况。同时，还必须要满足医药自然人对于盈利的要求，有利润空间。否则，产品疗效等因素再好，如果没有利润空间操作，照样不能引起这些以利润为第一追求的医药自然人的兴趣。x0dx0ax0dx0a　　医药企业销售策略三、特色渠道挖掘x0dx0a　　招商市场的渠道，排除我们常规了解的临床、炒作和药店外，目前在日益细分市场情况下出现的一些新渠道，也是我们可以很好挖掘和利用的。x0dx0a　　1、 单体药店x0dx0a　　指的是那些通过GSP认证的药店，这些药店在全国各地数量巨大。虽然单一药店的销量有限，但是如果操作得体，通过群体效应产生的销量将会相关可观。x0dx0a　　2、 专科医院x0dx0a　　就是以治疗某一种或一类疾病为主的医药，这两年在全国各地发展的速度十分迅速，而且用药量比较大，可以作为渠道发展的重要战场。x0dx0a　　3、 大门诊x0dx0a　　性质和专科医院差不多，主要在一些经济发达的大型城市出现，作为当地医疗体系中基础的重要一环存在。本身也具有鲜明的定位，主要以某一疾病为主要治疗方向，用药量也十分可观。x0dx0a　　此外招商企业在自己挖掘以上三类渠道的同时，还应该不断扩大自己的医药自然人的规模。这种寻找不是简单的做广告宣传让这些代理人找上门来，而是通过有目的和针对性的寻找，由招商企业利用多方面资源来主动寻找。例如我们可以在各地的招标办寻找到大量的以临床渠道为主的医药自然人的信息。还可以在月初或者月末的时候在各地的挂靠型商业公司也可以找到一大批医药自然人，这些都需要我们来用心发现。x0dx0a　　医药企业销售策略四、招商模式的特色整合x0dx0a　　此外，对于现行的企业招商模式，也需要根据新形势下的竞争情况，进行一定的特色化整合。从而来满足目前形势下的市场要求，提升招商企业的市场盈利能力。x0dx0a　　1、 行业品牌打造x0dx0a　　品牌就是影响力，品牌的力量是无穷的。这句话虽然显得有些过激，但是却很好的说明了品牌在行业营销中的重要作用。对于招商企业来讲，从最初的“一间屋子，几个人，几部电话打天下”的阶段，进入到现在品牌化时代。毕竟生产厂家和商业企业市场博弈的微妙关系存在，要求我们必须形成行业的品牌认可，才能真正的实现企业核心竞争力的提升。但是这种品牌的塑造，要区别于一般生产企业的产品品牌，主要应该定位于以企业形象品牌和特色渠道品牌塑造。x0dx0a　　2、 特色渠道打造x0dx0a　　正由于大多数招商企业都是以生产厂家的产品代理为主，本身没有独有产品可以深度的挖掘和打造，所以更要将自身在特色细分渠道方面的优势展现出现。这种特色渠道可以在临床、可以在专科、也可以在炒作市场或者OTC药店。关键的是一定要将自己在某一方面的优势最大化展现，倾斜重点资源实现突破。x0dx0a　　3、 宣传模式创新x0dx0a　　对于产品的信息传递和企业形象传递来讲，宣传永远是招商企业不可避免的一个方面。而传统的展会、平面报媒、互联网等，效果越来越差。要提升宣传效果，除了深度挖掘这些常用媒体的效用外，还必须创新型的发现其他有用的宣传模式或载体。例如，目前出现的直接针对医药自然人的创新媒体，通过直接针对这类特殊群体的邮寄发送，实现企业产品和品牌的提升，不失为一种很好的尝试。当然，在这些医药自然人聚集较多的地方(展会除外)，无论是挂靠型商业公司、招标办或者药店，一些好的方式都是我们可以加以利用的，关键是我们如何发现这些潜在的创新模式的问题了。

医药企业销售策略一、企业的差异化经营定位　　这里首先要讲的还是定位的问题。蓝海处处都有，就看谁可以很好的细分出来。一旦有效的细分出这一块，那么企业通过先入为主的市场竞争形态，就可以很好的间隔后来企业，较好的享受蓝海的高收益。　　其实这里说的企业差异化定位，包括多个方面的内容。既有企业本身经营产品方面的特色化定位，也有企业操作渠道的特色化定位，还包括企业在服务、营销等各个方面的特色化定位。　　既然这里的差异化定位谈到“特色”二字，企业就一定要用心的整合自身的优势资源。企业一定要清楚自己长久以来在招商经营过程中优势的地方在哪里。是产品特色，拥有一批独家品种、新特药品种和医保品种呢?还是渠道操作特色，在临床、专科、炒作或者OTC药店等某一方面有自己拿的出手的渠道规模或把握，这些都可以作为企业实施差异化定位的首选，来指导企业经营。　　医药企业销售策略二、产品特色化选择　　对于无法自身实现产品生产，不具备市场主控的招商企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是，这些品种作为医药行业任何一家企业都希望掌握的资源，本身相当稀缺。同时，现在厂家又在不断跳过传统商业，进行自建队伍开发终端，也大大降低了招商企业找到这类品种的几率。　　那是不是找不到这类品种，招商企业就只能坐以待毙面临死亡啊?答案是否定的。我们完全可以换一种思路来进行产品选择，就是选择那些特色产品销售渠道，然后根据渠道需求选择产品。例如，近两年发展迅速的专科医院。我们仔细观察一下，这些以男科、妇科、泌尿、肝病、五官、肛肠等为主要定位的细分化医院，在相关药品的用量上是相当大的，我们就可以根据这些专科医院的用药情况来选择药品，实现药品的定向销售。　　同时，在药品的选择上，一定不能落入同质化洪流，一定要讲求品种有特色。这个“特色”首先要体现在产品本身，可以不是独家、新特药，但是一定是竞品不多的品种，可以选择那些小厂家的品种，或者品种本身不错，但是厂家的主业不在这个产品销售身上的这种情况。同时，还必须要满足医药自然人对于盈利的要求，有利润空间。否则，产品疗效等因素再好，如果没有利润空间操作，照样不能引起这些以利润为第一追求的医药自然人的兴趣。　　医药企业销售策略三、特色渠道挖掘　　招商市场的渠道，排除我们常规了解的临床、炒作和药店外，目前在日益细分市场情况下出现的一些新渠道，也是我们可以很好挖掘和利用的。　　1、 单体药店　　指的是那些通过GSP认证的药店，这些药店在全国各地数量巨大。虽然单一药店的销量有限，但是如果操作得体，通过群体效应产生的销量将会相关可观。　　2、 专科医院　　就是以治疗某一种或一类疾病为主的医药，这两年在全国各地发展的速度十分迅速，而且用药量比较大，可以作为渠道发展的重要战场。　　3、 大门诊　　性质和专科医院差不多，主要在一些经济发达的大型城市出现，作为当地医疗体系中基础的重要一环存在。本身也具有鲜明的定位，主要以某一疾病为主要治疗方向，用药量也十分可观。　　此外招商企业在自己挖掘以上三类渠道的同时，还应该不断扩大自己的医药自然人的规模。这种寻找不是简单的做广告宣传让这些代理人找上门来，而是通过有目的和针对性的寻找，由招商企业利用多方面资源来主动寻找。例如我们可以在各地的招标办寻找到大量的以临床渠道为主的医药自然人的信息。还可以在月初或者月末的时候在各地的挂靠型商业公司也可以找到一大批医药自然人，这些都需要我们来用心发现。　　医药企业销售策略四、招商模式的特色整合　　此外，对于现行的企业招商模式，也需要根据新形势下的竞争情况，进行一定的特色化整合。从而来满足目前形势下的市场要求，提升招商企业的市场盈利能力。　　1、 行业品牌打造　　品牌就是影响力，品牌的力量是无穷的。这句话虽然显得有些过激，但是却很好的说明了品牌在行业营销中的重要作用。对于招商企业来讲，从最初的“一间屋子，几个人，几部电话打天下”的阶段，进入到现在品牌化时代。毕竟生产厂家和商业企业市场博弈的微妙关系存在，要求我们必须形成行业的品牌认可，才能真正的实现企业核心竞争力的提升。但是这种品牌的塑造，要区别于一般生产企业的产品品牌，主要应该定位于以企业形象品牌和特色渠道品牌塑造。　　2、 特色渠道打造　　正由于大多数招商企业都是以生产厂家的产品代理为主，本身没有独有产品可以深度的挖掘和打造，所以更要将自身在特色细分渠道方面的优势展现出现。这种特色渠道可以在临床、可以在专科、也可以在炒作市场或者OTC药店。关键的是一定要将自己在某一方面的优势最大化展现，倾斜重点资源实现突破。　　3、 宣传模式创新　　对于产品的信息传递和企业形象传递来讲，宣传永远是招商企业不可避免的一个方面。而传统的展会、平面报媒、互联网等，效果越来越差。要提升宣传效果，除了深度挖掘这些常用媒体的效用外，还必须创新型的发现其他有用的宣传模式或载体。例如，目前出现的直接针对医药自然人的创新媒体，通过直接针对这类特殊群体的邮寄发送，实现企业产品和品牌的提升，不失为一种很好的尝试。当然，在这些医药自然人聚集较多的地方(展会除外)，无论是挂靠型商业公司、招标办或者药店，一些好的方式都是我们可以加以利用的，关键是我们如何发现这些潜在的创新模式的问题了。

从毕业前进入药企做医药代表的实习开始，到毕业后做高值耗材，再到目前做医疗设备的销售。每到毕业求职季，经常会有各种小伙伴问我，医疗器械销售代表都做些什么？和医药代表有什么不同？......01、Sales销售（Sales）部门都是各大企业的最一线部门，医疗企业圈内，对销售会有各种各样的叫法：在药企，通俗地叫法就是医药代表，学术些会称为医药信息沟通专员；在器械领域，通俗地叫法就是器械代表，学术些会称为产品技术专员；在校招时，为了更凸显逼格，通常会叫为销售管理培训生。总之，不管怎么称呼，实实在在的都是一名Sales。在医疗企业，对Sales的要求就是——通过学术性推广让产品服务更多病患。【需要细品，合规必考：) 】实际上，领导对Sales的要求有且仅有一个——完成销售指标。02、医械代表VS医药代表——相同处1、拜访区域内重点客户这个基本上是所有领域销售共同做的事情，每天去拜访区域内的客户，去介绍产品相关内容，在客户需要时进行产品科室会的演讲，以帮助客户更好了解产品。同时通过拜访去获取关键信息和数据，能帮助更好地分析市场，比如了解竞争品牌最近的动向，行业内最新的发展动态，专家生态圈的热点等等；随时了解客户的各种需求，包括他的个人需求，发展需求，工作需求等等；在拜访对象上，医药领域的话主要拜访能处方产品的客户，耗材领域主要拜访有产品使用权限的主刀医生，设备领域主要拜访科室主任及院领导推荐配置，提供解决方案等等；通过拜访，及时处理客户的异议，来提高客户黏性，与客户建立长期稳定的合作关系。2、产品学术推广模式医疗体系中每个具体学科在每年都会有大大小小的学术会议，有国家级、省级、市级等，在每年学术会议的高峰期，差不多每个周末都在开会。领域内的顶级专家大拿们非常苦恼，同一时间，只能参与其中一个会议，恨不得自己有个影分身出来......因此，各大企业市场推广重点之一就是参与到学术会议中，通过参与形式的不同，有分会场的总冠名，品牌活动专场，卫星会的专家讲课，展台的产品展示等等，来进行产品的宣传。但考虑到参与协办的会议中实际收益质量参差不齐，现阶段各大厂商都在重点发展自主举办的学术活动，有学术沙龙研讨，各类观摩，举办手术学习班、术式相关比赛等等。用互联网圈的当红名词来说，这类的活动相当于各大企业在发展各自的"私域流量"，打造自己在客户心目中的"强IP"另外近几年来基于移动互联网的发展，线上会议、线上教学讲课的工具越来越成熟，目前很多的学术会议也放在了线上进行，应用5G等最新互联网技术来实现学术交流的活动也越来越多。03、医械代表VS医药代表——不同处1、跟台和医药代表工作涉及内容不同的是，医疗器械大多数产品的使用都需要一定的跟台支持，根据不同产品的实际需要，跟台强度也会不同。像在心脏电生理的技术支持岗位，每一台心脏射频消融术都需要技术人员的跟台，通过应用三维重建标测系统进行精准定位，确定消融靶点，和主刀医生一同完成手术；其次像骨科脊柱、关节、创伤和运动医学等手术，也是需要人员进行跟台，在手术前严格按照无菌原则的要求，洗手、消毒并换上手术服，手术中指导设备及耗材的使用，帮助递工具等。而在其他的一些产品领域，大多数的产品跟台是为了帮助临床医生和器械护士、巡回护士熟练掌握设备或耗材产品的使用。比如各大企业新产品的临床推广试用，正式进院后的使用等，在这些客户对产品的使用初期，非常需要进行高频率的手术跟台，以帮助客户达到更好的产品使用效果。同时，在跟台的过程中，也是一个非常不错的机会能够更好地与客户进行沟通，增进感情的培养。2、经销商合作与医药销售不同的是，医疗器械领域销售环节中还涉及到经销商，在日常工作中，需要与经销商共同合作，整合各自的资源，使之效益最大化，以共同对应临床客户的需求。在耗材领域，由于特定术式中所需的产品不尽相同，有不同的型号大小，当出了新产品后，争取新产品进院也是很重要的工作一部分，其中也会涉及到与医院采购科室打交道；在设备领域，厂家与之合作的经销商实力就显得尤为重要了，通常每个医院都有几个核心的供应商，要买设备的时候都会让核心的供应商去操作。3、出差在医药领域，通常负责的市场比较细分，都是精耕细作的模式，出差较多是公司内部培训和陪用客户参加学术会议活动。而在医疗器械领域，尤其在设备一类，出差的频率可以说是相当高了，不仅周末可能需要陪同客户出差，周一到周五的工作日就是出差日。5天都在外面跑，基本都住在酒店，书包里背满了出差必备的东西，身份证、电子设备和充电器、雨伞、水杯、休息时用的耳塞等。出差时会天天盼着回家，很长时间不出差后，又会觉得不习惯......【心痛自己1秒：）】04、写在最后在实际的工作内容和生活中，医械代表和医药代表还有很多的区别和相同处，以上也仅仅是其中的冰山一角。

是经营管理系

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生。有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力。

这个要看个人能力了。1、如果医药专业能力强，的确是会有好前途的，因为医药代表的职业发展方向越来越偏重于学术。不过医药销售和其他销售一样，当然做医药代表也还要越来越注重合规，毕竟两票制下有一些政策高压线不能碰。2、做医药销售不是很容易的，销售是有一定压力的，数据说明一切，当然医药销售还是有好的地方，是可以与其它销售有区别的，因为面对的人群相对都是高智商、高收入、高水平的大夫。扩展资料：应该对销售的药品有一个全面和详细的了解。应该知道所销售的药品的成分、性质、用法和注意事项，就像通常在药箱里买的说明书一样，要详细详细。为了更好的说服客户购买药品，销售人员还应该在详细了解药品说明书后，就药品的生产过程和对人体的影响与客户进行沟通，这样会显得更加专业和有说服力。了解自己销售的市场环境，毕竟，医药销售并不是唯一的一个，和许多公司和制造商将针对销售，需要有一个详细的了解竞争对手，就知道自己和竞争对手可以更好的利用自己的长处，避免自己的缺点来达成协议。其次是销售渠道和客户信息，好的销售渠道和客户信息是销售交易的重要组成部分，只有找到更多的受众群体，销售才会有针对性，交易的概率就会更大。然后是需要掌握医学的有关法律、法规的规定，销售法律所允许的最大范围，同时在销售交易的链接到签订正式的合同，以便双方争议的链接直接进入司法程序。

1、如果医药专业能力强，的确是会有好前途的，因为医药代表的职业发展方向越来越偏重于学术。不过医药销售和其他销售一样，是和人打交道，还是要懂一些销售技巧，甚至于话术，当然做医药代表也还要越来越注重合规，毕竟两票制下有一些政策高压线不能碰。2、、做医药销售不是很容易的，销售是有一定压力的，数据说明一切，没有成绩也就没有了生命力，当然医药销售还是有好的地方，是可以与其它销售有区别的，因为面对的人群相对都是高智商、高收入、高水平的大夫，这样受气可能会少点。现在的医药销售也分跑医院和做OTC（跑药店）的。当然，跑来跑去的配送药店可能会累点。而做医院的话也就是要靠医生帮你销售了，那么你的推广、维护都要围绕他们来进行，这样的销售可能并不是直接的，但有时候感觉很高级。也是一种享受吧。还有就是选择公司，国企和外企的不同，在于他们的管理和销售制度不同，如果在国企的话，指标压力会少点，但公司人事、社会舆论会有一些不是很正面的东西。如果在外企的话，指标压力是会很大的，但对比国企来说并没有太多的上述问题。当然外企的门槛也会稍高点。2、这个行业也算是一个新兴的行业，国外的话，可以当做职业经理人来发展的，现在行内比较老的销售前辈大多都做上了各大公司的高级领导了，当然收入也就不用说了。而刚刚入行的同行来说，不算销售的话，底薪也有所差距的，一般在2000--8000元这个样子。而做的好又有好产品又是好公司的话，那年薪在20万--40万都见怪不怪啦。所以，在经济上还算是有前途的。总之，如果医药专业能力有较好底子、热爱销售这一行，有干劲是能做好医药销售的，这个市场还是挺大的，不愁找不到好产品。拓展资料：医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。医药代表”专业能力和职业操守非常重要。在许多国家，制药行业都发展出了比较完善的“医药代表资格认证”制度来保证这一职业的资质，并采用“药品推广行为准则”来规范和约束“医药代表”的行为。大部分国家的准则是在“国际制药企业和协会联合会（IFPMA）”《药品推广行为准则》的基础上制定的。在中国，RDPAC于1999年率先在其会员公司中推广“药品推广行为准则”，规范药品推广行为。已经进行了两次修订和更新。（资料来源：百度百科-医药代表）

　　制定好职业规划对于医药销售工作者来说，是最佳的选择。以下是我为大家收集到的医药销售职业规划范文，希望对大家有帮助! 　　医药销售职业规划范文(一) 　　一个好的计划能给我们带来动力，当我们还在徘徊不知道我们将来要做什么的时候，那就像是一个没有指南针的船在浩瀚无边的海洋中航行一样，只会不停地在同一个地方犹豫不决。所以我们应该对自己的将来有个计划，就像在我们人生的道路上点亮一盏指路灯一样，让我们的人生更加精彩。尤其是在当今社会中，竞争如此之激烈，怎样在这样的社会中发挥自己的优势，能在社会中立于不败之地呢?罗素说过，选择职业，就是选择未来的自己。是的，就是规划，这就是我们领先于其他竞争者的最佳选择。 　　【规划时间】7年 　　【始止时间】2014--2020 　　【年龄跨越】19岁到25岁 　　【阶段目标】以优异成绩顺利毕业，成为一位有实践经验的口腔医师 　　【总体目标】成为医院里面的主任医师，可以出国深造 　　二、自我分析 　　对自己性格的评估为：外向，认真负责，考虑周到，对于敢兴趣的事情不知疲倦。善良，乐于助人，愿广交好友，正直，恪守原则。当初也是周围的人觉得我这性格适合当医生，我也喜欢这个以救人为事业的职业，我也十分愿意遵守医学生誓词中所说的“我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。 　　我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉。救死扶伤，不辞艰辛，执著追求，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。” 　　虽然口腔医生比临床医生更少的触动生与死，但我任然喜欢这个我向往的职业，虽然目前的我与这一目标相距太远，但我会努力实现这一目标，职业规划也是为此所展开的一小步。 作为一名医学生，我不由得考虑起自己的未来。在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢?现在我决定毕业以后我直接就业。如果没有意外基本不会去考研。虽说不参加深造，那么现在学习的时间也更加宝贵了，我会把主要精力放在学习上。同时，不断提高自身的素质，参加各种社会活动。积极参与如科研这样的与学术相关活动，丰富知识面。 　　到了大四，我们也将参加在临床科室实习，在带教老师的指导下认真努力学习各种临床技能，丰富自己的临床经验。这也将直接关乎到我们毕业后的实习甚至更加重要的程度。我也将复习在学校学得的东西，与实际相结合，逐渐吸收经验，成为将来行医的资本。扎实学习专业技能，同时，充分利用校内图书馆、校外购书城及网络信息，开拓视野，扩展知识范围，以此，激发、开拓思路，尝试设计开展学术创新、科技创新。在校期间严格遵守学校各项制度，按学校要求合格毕业。这也是一名医学生所必须完成的。 　　然后我就毕业了，会进入医院轮转，从最简单的东西学起，踏踏实实地走好接下去的每一步，学会与病人的沟通，接受导师前辈的教诲，认真负责地做好每一件我应该去做好的事情。尽早取得行医资格，成为一名口腔医生，由于未来的诸多不确定性，我不能保证太多，但唯一我能保证的是，无论发生什么，遇到怎样的挫折困难，我会努力作为一名优秀的医生，为病人缓解痛苦，被大家认可，成为一个自食其力的人。 　　三、职业分析 　　口腔医学专业学生主要学习口腔医学的基本理论和基本知识，受到口腔及颌面部疾病的诊断、治疗、预防方面的训练，具有口腔常见病、多发病的诊疗、修复和预防保健的基本能力。 　　口腔科医生的就业领域较宽，既可在大医院从事口腔科工作，也可私人开设诊所，并且能在美容院从事相关的面部整容、美容。毕业后从事与医学教育、科研、临床实践相关的工作： 　　1.医师——在医疗机构或个体诊所中帮病人解决口腔的疾苦， 　　2.教师——在医学院校从事口腔医学教学工作; 　　3.科研工作者——研究口腔疾病的发生、发展、预防及治疗， 　　4.销售人员——到牙科医疗器械公司、牙膏公司、牙科材料公司等从事营销工作。 　　5..正畸口腔医生——熟练掌握各项口腔临床医疗技术 　　6.管理者——尚具有有管理一个医疗机构的能力，能够很好进行人员的优化配置，有很好的与人协作的能力。 　　据相关文献显示，在我国，口腔科医生与人口的比例是1∶40000，而国际公认的合适的比例应为1∶2000。相对于欧、美等发达国家口腔科医生配比率1:500。我国现有口腔医生2.5万人左右，而与此同时却有25亿颗龋齿待填充，6亿颗错位畸形待矫正，10亿牙周病患者待医治。如果要将这些牙病都治好，至少要我国口腔医生忙200年。按健康需求法预测(M=P*I*D*T/S)，到2030年，我国需要154万口腔医师。 　　另据有关人士根据我国不同地区经济(人均GDP)发展水平分层，采用分层抽样方法，按照世界卫生组织(WHO)的口腔健康调查标准，抽取我国6个不同经济发展水平的县/区共 　　587户1558人进行调查，结果表明我国家庭成员患龋率为52.05%，龋齿均数为1.76，牙龈炎患病率为16.05%，牙结石检出率为39.35%，早期牙周病患病率为4.43%，晚期牙周病患病率为1.73%。我国几乎人人都患有口腔疾病，但绝大多数人需要的治疗而尚未得到治疗。 显然，市场不是问题，同时也可以看到我国口腔医生的数量远不能满足患者的需求。不过同时也应看到，我国牙病患者大部分在农村，而农村几乎无口腔治疗椅，绝大多数口腔专业毕业生又都想留在条件好的大城市，所以造成口腔系学生就业难的假饱和现象，因为即使在大城市的大医院，口腔科的治疗椅也是有限的，再加上一把治疗椅就得十几万，以及相配套的一次性口杯，手术刀等，医院无钱购新设备，而原有治疗椅已有医生使用，口腔科医生的职业寿命又相对较长，这些种种因素都加剧了口腔学生分配难的局面。 　　为了缓和医患供求比例失调的现状，鼓励私人开办口腔诊所应是大势所趋。现有的私人诊所鱼龙混杂，虽说其中也有部分退休的老口腔医师，但更多的是没有接受过正规培训的江湖游医，这种情况既不利于广大群众就诊，也不利于在中国推广普及口腔保健。因此，国家将会出台相应政策，整顿私人诊所，加强引导，使其步入正轨，以确保广大群众能享受到高质量的口腔保健。有了国家相应政策的保障，毕业于正规医学院校，接受了严格培训的口腔医生才更容易在行业竞争中取得有利地位，在为患者提供医疗服务的同时，自己也能获得较丰厚的回报。 　　目前说来，一些大医院口腔科医生的月收入在万元以上，如果是私人开设诊所，相信收入会更可观。口腔专业的毕业生只要不是对工作单位及条件要求过高，就业一般不成问题。但如果大家都想往大城市、大医院挤，便会相对过剩，造成就业难的情况。其实许多中、小城市非常需要口腔医生，去那些地方发展未必比留在大城市差，年轻毕业生在那些地方更易发挥才能，开创自己的事业。 　　总的说来，我国牙病患者比例高，数量大，看牙病的人越来越多，而口腔医生严重不足，因此口腔医学在我国还有相当广阔的发展空间，选择口腔作为未来的职业是合乎时代发展潮流的，口腔医生的明天是非常光明的。 　　四、职业定位 　　首先要考虑的便是对牙科医师临床技能的一个实事求是的衡量。过去那种磨牙—充填—收费的私人开业模式已不适合时代了。必须努力学习专业知识。 1、内部环境因素 　　优势因素：学习认真，开朗，善于沟通，有责任心。 　　弱势因素：有时会忘记事情 　　2、外部环境因素 　　机会：就目前而言，口腔医学依然是蓬勃发展的行业，社会对口腔人才需求量仍然很大。 威胁：口腔医学对毕业生要求要具备过硬的实际操作能力，以及口腔医学事业的不断发展更新，要求口腔人员要不断的自主学习新知识新技术。 　　3、职业发展方向：中小城市三级甲等医院 口腔医师 　　五、计划实施 短期计划 　　大学7年 2014——2020 　　优秀地毕业 　　1、 英语通过四六级考试 　　2、 计算机通过二级考试 　　3、 通过医师资格考试 　　在校期间认真学习专业知识、技能。熟悉国家卫生工作方针、政策和法规。 假期到医院见习，一面巩固在学校学的知识，一面在临床锻炼实际操作能力。 　　长期计划 　　2017至2019年 　　强化自身，积累工作经验 　　1、 在三甲医院进行口腔，临床方面的实习 　　2、 熟悉工作环境和行业特点 　　3、 积累工作经验，完成本职工作 　　4、 锻炼人际交往能力及领导能力 　　理想的薪酬水平 　　刚毕业，我对薪酬要求并不高，只要院方能够肯定我的工作能力。至于工资，能够确保我正常的生活，不用再伸手向爸妈要钱就行。 　　六、评估调整 　　职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据事实结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。在整个的生涯发展中，我们还需要不断地自我探索和对职业的探索，来修正我们现在的选择和计划。 　　七、结束语 　　综上所述，只要我选择了适合自己的，我就会是最好的。我明白我不能决定生命的长度，但我可以控制它的宽度，我不能左右天气，但我可以改变心情，我不能预知明天，但我可以利用今天，我不能样样顺利，但我可以事事努力。人生中虽然计划赶不上变化。但只要锁定自己的人生目标，朝着一个方向努力前进。即使有所出入，但那样的人生才是有意义的。让理想的花朵绽放在人生的道路上。相信自己，成功的日子就会到来。一份规划，一份人生的航行地图。相信有了这一份地图在我人生的远航中不会迷途，往自己的极限奋进。 　　医药销售职业规划范文(二) 　　一、药学专业环境及评价 　　药学专业的就业方向十分广阔，与药品相关的各个领域(主要包括药品研究开发部门、生产部门、管理部门、营销及使用部门)都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药药学专业的就业方向十分广阔，与药品相关的各个领域(主要包括药品研究开发部门、生产部门、管理部门、营销及使用部门)都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药公司、国家药品管理机关等单位。 　　药学专业学生毕业后可从事一切与药物有关的工作： 　　科研人员——在研究所、药厂的研究部门，从事药物的研发工作; 　　医院药剂师——在医院药剂科，从事制剂、质检、临床药学等工作; 　　药检人员——在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质量标准; 　　公司职员——在医药贸易公司或制药企业从事药品生产、流通及国内外贸易公司、国家药品管理机关 　　二、药学专业的现状及前景 　　据了解，药学毕业生在选择工作时主要考虑单位的发展方向和知名度、是否能给自己提供充足的发展空间、工作地点和薪酬水平。“目前大学毕业生就业大环境普遍不好,他们的就业也日趋理性和务实”。中国药科大学学生工作处余永久处长说，学校结合市场需求，开设的专业和招生数量与人才需求基本吻合。学生更注重对自己动手能力的培养，能结合自己的专长，选择适合的工作。 　　目前药学类专业专科毕业生期望的月薪为1500～xx元，本科生在3000元左右，基本符合用人单位愿意支付的薪酬水平，但相比往年有所下降。就业选择的结构性矛盾突出表现在地域差别上。药学类毕业生主要选择在京、津、沪和浙、苏、粤、鲁的沿海城市、省会城市就业，而一些著名的大型药企由于地域问题，很难招到满意的人才。 　　三、药学专业环境分析(swot) 　　1.优势(strength) 　　我国医院临床药学工作自80年开民以来，得到卫生部的重视和支持，并将其工作作为评定医院等级的一项重要内容，因此在各地大医院中工作开展得较好，在岗位方面，毕业生到制药企业从事生产和销售居多，这方面人才也是企业招聘的主体。现在学医药方面的前景很好,目前随着人们的生活水平在不断的提高,会对医疗,保健方面的需求会大大增加.所以只要你的技术够好,前景很好! 　　2.劣势(weakness) 　　由于我国具体的国情和两阶段培养的药师，在医院中大多数仍在从事于调剂工作和药品采购供应以及从事于制剂生产，他们缺乏坚实的临床医学和相关临床知识，难以胜任临床药学工作，这与发达国家培养的药师，在专业相关临床知识方面差距基大，当前由于经济利益的驱动，许多医院领导只关心医院的经济利益，因此，难以支持将药剂科人力、财力投向临床药学，故影响了临床药学工作的广泛深入发展，但是随着医疗卫生体制改革的进行，药剂科应主动转变观念，积极推进开展临床药学，在一些有条件的医院积极推进药学监护。药学监护的对象是所在患者，其工作目标和达到的结果是为所有接受药物治疗的患者改善生命质量和身心健康，保证其用药的安全和有效承担责任，而临床药学的工作对象，大多是住院病人和为临床医师提供各种监测数据和资料信息，这些意见采纲与否取决于医院和患者，此外，临床药学的工作目标大多是某些种类的药物和疾病状态，所以其工作范围有一定局限性。因此实施药学监护，必然要求药师应具有广泛的知识能力，才能做好此项工作。 　　3.机遇(opportunity) 　　在全国就业形势不容乐观的情况下，药科类毕业生的就业前景仍然普遍看好。医药英才网张美玲总经理介绍说，总体来看，药科类毕业生供小于求，各医药公司、制药厂是吸收这类毕业生的大户，制药业对人才的需求是稳中有升。据中国药科大学、沈阳药科大学、四川大学华西药学院、北京大学医学部药学院就业工作负责人介绍，近几年，这几所学校的毕业生就业率接近100%，总体供需比达到1∶3～1∶4。沈阳药科大学学生工作处处长、就业办公室主任刘彦介绍说，该校的市场营销本科毕业生的供需比为1∶7，而药物制剂、天然药物化学等专业的研究生供需比甚至达到1∶10。目前从教学资源情况看，各学校都没有扩招计划。对药学毕业生来说是一个机会。 　　4.威胁(threat) 　　医药市场没有形成统一的规范。现在假药经常出现，药品质量得不到保障，导致消费者对很多药品心存怀疑。而且现在越来越多的人开始关注医药行业，导致行业内的竞争十分激烈。一些公司或企业会定期发放感冒药，也使很多商机流失。 　　四、我的个人职业生涯规划 点击下页还有更多 >>> 医药销售职业规划范文

销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如 广告 、促销、展览、服务等活动。下面我给大家带来药品销售员 工作心得 ，希望能帮助到大家! 药品销售员工作心得1 在各位领导的正确指导下，我公司20__年的工作达到了各项指标，现在就各项工作做一个 总结 。 一、目前的医药形势： 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2、在各地的投标报价中，由于医药 经验 上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我公司做深刻的检讨，经常参加各种医药会议，学习一些医药知识，在投标报价时做足各种工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 3、在电话招商方面，一些 谈判技巧 也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关地区的总体情况： 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 我公司所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长。 由于以上情况，我公司选择了新的销售方式，选择好的产品做全国总代理，及销售各种常用药品。 三、 工作计划 我公司作为威海人生所生产的新复方大青叶片的全国总代理，不断开拓新的销售市场。其次，我公司所销售的大黄碳酸氢钠片、碳酸氢钠片、藿香正气水、小柴胡颗粒、复方瓜子金颗粒、速效救心丸、急支糖浆等产品，也不断开拓新的销售领域。 在新的一年里，我公司本着“求实、求真、做大、做强”的理念，确立公司新的发展目标，采用现代营销方式，强化市场导向，力推终端操作，与各家生产企业建立良好的合作关系，与新老客户不断接洽，互惠互利，实现双赢。 药品销售员工作心得2 20__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。 一、加强学习，不断提高思想业务素质 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，认真开展药品招商工作 药品销售工作是招商部的首要任务工作。20__年的销售工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的"扩展销售工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作 本年度药品销售工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强 反思 ，及时总结工作得失 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 1、对于药品销售工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。 2、药品销售工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3、销售工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品销售的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 总结20__年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。 药品销售员工作心得3 光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了许多东西，但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激情澎湃过，我也曾愤怒失望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年如果做三个方面做下分析： 个人分析： 1、业务知识欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记; 2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能及时应收，主要是自己跟踪不够; 3、每个月工作的计划性不是很强，效率不够高; 4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”; 5、自己做事情还是有自己的一套可行的 方法 与策略; 6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意; 7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做; 市场分析： 苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比较如下： 从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争激烈，打价格战严重，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战!! 今年如果做： 1、不断学习业务知识与技能，特别是药品价格方面,以此来提高自己业务水平; 2、加强对办事处同事的管理，经常及时的与他们沟通，及时发现和解决工作和生活中的问题; 3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量; 4、对每个月的工作做出合理安排，计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作; 5、加强对大客户的 拜访 和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。 6、及时处理客户各项事情，提升___的影响力。 药品销售员工作心得4 时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来_医药公司一年了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 一、观念的转变 观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。 二、落实 岗位职责 1、作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 2、千方百计完成区域销售任务; 3、努力完成销售管理办法中的各项要求; 4、负责严格执行产品的各项手续; 5、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 6、严格遵守公司的各项 规章制度 ; 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感; 8、完成领导交办的 其它 工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。 四、目前市场分析 _在_只有一个客户在__。_月份拿三件货;_月份拿三件货。硫普罗宁注射液在_也只、_原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看_市场较_市场相比开发的较好。_市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在_作，就_月份拿了二件货。_市场：头孢克肟咀嚼片_有_个客户在_，硫普罗宁注射液分别在__以及_地区都有客户_。其中，_全年销量累积到达_件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，_基本上属于_市场。头孢克肟咀嚼片在_也基本是空白。硫普罗宁占据_市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，_比_要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。 五、20__年区域工作设想 1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(推荐：一切与外界联系的方式都能使用;如__、__) 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 六、今年对自己有以下要求 1、每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成_到_万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的 工作总结 ，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 药品销售员工作心得5 从入行到现在已经快一年了，下面介绍下这段时间的所得经验供大家分享： 1月份：事在人为 有老代表带了半天就开始自己去"扫街"了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开始急了.已经有2个同学成功跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注意.就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派了两个任务： 1、会前协助经理助理购买会议用品; 2、会时负责宴席酒水的供应，却没有机会面对客户.但我并没有抱怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的差错.会后第二天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并愿意与我签协议，原因是他认为我是有一个有责任心的人. 成绩：成功"卖身"给公司 2月份：万事开头难 成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经 离职 了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己当作产品了，呵呵)： S(优势)：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由开始，因此存在着无限的可能. W(劣势)：无工作经验，专业是药学，无 市场营销 知识. O(机会)：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展. T(威胁)：这个区域的市场供货 渠道 乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难. 成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害. 3月份：干一行爱一行 经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势."皇天不负有心人"，终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子"开始经营我们的品种了.回到家我把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话："你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起." 成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三.由下月开始进行上量工作. 4月份：有了自信就成功了一半 拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了. 开始要纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段的销量也才700多，指标却要1200，要怎么才能完成指标呢? 由于我们的产品在本地来说是该领域的No.1，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了.只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：1、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率;2、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用.于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药. 成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的150%以上，全公司该产品销量排名第二.其它产品的销量也有了不同程度的上升. 5月份：失败，一个新的起点 在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的.原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货.没办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员 教育 ，做陈列.但同时也对自己上个月的压货做了 个人总结 ：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售. 成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有800左右，完成指标的60%而已.但两个月的平均销量还是有所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧. 6月份：去做，而不是去讨论 由于6月份的销量统计还没出来，经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出，目标药店由原来的100家减少到60家.我的指标却无可避免的大幅度增长，达到以前的166.6%-200%.但是，积累了之前的经验，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信心完成. 就在其他人都在抱怨指标太高，无法完成时，我根据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务，然后再根据月底的完成情况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货，就这样，指标完成了. 成绩：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人讨论指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成绩. 7月份：OTC三要素，缺一不可 在完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货，幸好我从6月份已经开始注意到OTC三要素(客情、陈列、店员教育)的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出.然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务.而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有计划地压货，获得了和我6月份相似的成绩. 成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司连续两月完成任务的人.而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高. 8月份：适应一切的变化，使自己变得更强 在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了.我在我主管身上学习到了很多，而且也是他一直在鼓励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢? 后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了.而且，只有离开了他的光芒，我的光芒才能显露出来.那么这个月开始，就是我发挥的时候了. 成绩：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑. 9月份：Noe_cuse，执行力是关键 新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩.我的指标再次上升.经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但所有人的任务都要100%完成，就算压货也得完成。没办法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验，这点儿量我还是有办法的。 成绩：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。 10月份：想得比别人更多更远 由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。 由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我运用了GROW思考模式： G(目的)：公司要求为两个指定产品做好端架陈列，为公司增加品牌知名度。 R(现在有什么)：主打产品由于我一直工作做得不差，已经陈列得非常好，其他产品由于有OTC产品但还没有OTC标志，以及保健品没有上促销员等原因，一直陈列得不太好。 O(有什么选择)： 1、可以按照公司的要求，买一个端架，专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。 2、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品，但由于有OTC和保健品，内服药和外用药，无法陈列在同一个端架上，不过可以分开陈列，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。 W(要做什么)：经过思考，认为第二个选择能获得效果，并尽量争取更多的利益。 最后，我除了按照第二个选择，一共做了5个产品，每个产品都争取到的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。 成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。 11月份：做销售，没有不可能做到的事 又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。 既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应)，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。 成绩：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。 药品销售员工作心得相关 文章 ： ★ 医药销售工作心得体会3篇 ★ 药品销售业务员个人工作总结 ★ 医药销售工作心得3篇 ★ 药品销售心得体会 ★ 医药销售的心得体会3篇 ★ 药品销售心得感言分享 ★ 医药销售心得分享3篇 ★ 药品销售人员工作情况总结 ★ 医药销售个人工作总结范文 ★ 药品销售实习工作体会总结范文

这个圈子不好混的很。

不是。医药销售是一个正规售卖药品的职业，包括大街小巷里那些开药铺的都属于医药销售店，而传销是一种违法贩卖不正规的药品或者其他诈骗等组织团伙。

首先在这做一个总的概括：1、没有利益就没有客情，没有客情就没有首推，没有首推就没有销量2、销售不跟踪，最终一场空3、没有专业化的推广，只能陷入残酷的价格战4、勤奋是一切成交的基础。5、销售无单季，只是没办法6、今天混日子，明天被日子混我们知道做销售要想自己的业绩上去，应该从两方面入手。一个是利益驱动，一个是人情做透。利益驱动咱们就不多说了，再这着重说下人情做透，我们从这几方面来说下。1、短信2、电话3、微信等交流工具4、样品5、邮件6、小礼物先说下短信方面的，我是怎么做的:1、每周发一条短信：比如：王店长，祝您周末愉快！小曾祝贺短信内容精干，真诚为佳，不要异想天开新增内容，咱们就靠真诚的祝福，靠数量级获得客户的信任。2、固化发送时间：每周五下午16：30发送。固化发送时间*好处是，提醒自己，提醒客户，容易在客户大脑里形成条件反射，加强发送效果。到点就看到你的祝福短信，时间长了，大家都是会心一笑，这份感情慢慢就沉淀下来了。3、发送短信不许带公司名，带上名字就是销售主张清晰。如果客户不知道你是谁，自然会来问，如实相告，以后接着发送就是；4、自己的名字不要写全名，那样太生疏，自己取名的标准是怎么亲切怎么来，怎么容易让客户记住怎么来；5、如果客户给你回信息，比如，客户回一句：谢谢。你千万不要回，装傻！一旦回信，客户是回还是不回？如果回短信，客户就会有压力，感觉心理有负担，以后他们再也不关注你的短信；6、短信是定制化短信，千万不要不带名头的群发，那样做没有一分钱效益，事倍功半，客户会认为你做事偷懒，不尊重人；在这先说这么多。还有关于医药代表徘徊在药店门外不敢进去；进了药店*句话不知道怎么说医药代表被客户无情的拒绝，敷衍，怎么办？医药代表不知道怎么开展自己的工作？不知道如何提高产品销量的？不知道如何做自我介绍的？。。。

要成为一名优秀的医药代表应从以下四个方面去认识提高。 医药代表职业 医药代表除了具备一定的知识要求，具有相关产品的医药基本知识及营销知识、心理学知识外，更应具备以下三要素： 技能要求：了解医药市场，掌握市场推广理论和技巧，善于交际，具有独立的分析和解决问题的能力；良好的沟通技巧和说服能力；经验要求：开拓进取，具有医药背景，在医院或药房做过医生或药师更具优势；职业素养：遵守商业道德，讲究信誉，诚恳坦率，客观介绍产品。举止正派、精力充沛、热情高涨，有吃苦精神，能够承受较大的工作压力。 中国目前有大大小小的药厂6000多家，每家药厂都有销售队伍。因此，存在一个庞大的医药代表队伍流动于医院和制药企业之间。由于中国医药市场发展的时间还不长，现有医疗保健企业销售队伍的规模仍然有限，而医药行业作为一个飞速发展和竞争越来越激烈的行业，最需要的还是医药代表。 很荣幸我成为了一名医药销售人员，深感肩上的责任重大。要当好医药代表，我认为应处理好以下几种关系： 医药代表与医生的关系 医药代表应该是医生用药的好帮手。据资料显示，美国60% 以上的医生认为医药代表是很好的产品信息来源，同时FDA 收到的药品不良反应报告中，90% 以上正是通过医药代表的收集，由药品制造商提供的。医生是我们的客户 ，那么改变客户的行为就是医药代表的终极目标。从了解到有所认识，从不处方到积极大量处方，我们所作的一切工作都是在向医生传达新药知识，宣扬本公司产品的益处，同时满足客户的需求，比如学术支持，学术地位的建立和维护。 我觉得，作为一名医药代表，必须明白， 到医院推广、宣传药品，是传达新的医药信息，促进医生将新的科技成果尽快用于临床，以保护与维护人的健康，使自己及自己的企业为之多做贡献。而不是乞求恩泽，无须低人一等。 医药代表与广大患者的关系 医药代表间接的为患者提供了最新、最好、最合适的药物。虽然患者并不是我们的直接客户，但正如 S 的价值观所言“无论在何时，无论在何地， S 都在为人类最重要的健康事业而奋斗 " 。所以在医药这个特殊的行业中，我们不是在卖产品，我们是在卖益处。我们最终的目的，都是为了患者的健康。当我们把我们的最终目标放于此时，那销售就会变的简单很多。因为一个伟大的动机，一个伟大的目标是很重要的。 医药代表与药企公司的关系 医药代表作为药企公司的一线销售人员，是企业中的重要角色。首先，药品依靠销售转化成价值，最终为患者带来健康，并同时达成企业利润最大化的目标；而医药代表是其中最重要的实施者，没有销售，药品将无用武之地，药企的价值也无从谈起；其次，药品市场竞争激烈，尤其是国内市场，仿制药泛滥，客户的需求变化速度加快，这就使的企业的销售压力陡增，新形势下，我们呼唤一批高素质专业化的医药代表；最后，医药代表是药企与客户接触最多的人员，代表着产品的形象，公司的形象，是药企组织中成功的细胞。 医药代表与个人的关系 从我个人角度来看，这是个充满挑战性，充满激情的工作，你必须投入足够的精力和时间才能做好这份工作。同时这份职业对于个人各方面能力要求也是很高的，比如快速的学习能力，灵活的反应能力，良好的道德素质，耐压受挫能力，亲和力与感染力，与人沟通交流的能力等；很多能力其实都是可以后天培养的。医药代表的工作虽然很艰辛，甚至有时候会很无奈，在一线销售就必然要受到各方面的压力和委屈。但我深信，只要有一颗坚持不懈的心，事业起码就成功了一半，只有笑到最后的才是笑的最好的！同时这份职业将是我人生最后成功的起点。 医药代表现状以及未来发展方向 医药代表在整个医药行业中，在向医生传达新药知识、合理用药方法、组织医药学术交流会等方面起着很重要的作用。这也应该是一个医药代表的本质工作。但在我国医药体制的不健全和对医药行业的投入不够，导致了医药代表在某种程度上偏离了它的本质。为了打通医院各个环节、贿赂医生、开单提成等等不规范行为使其形象大打折扣，几乎到了“老鼠过街，人人喊打”的地步。更严重的是一些药品在医院的零售价格，竟然比出厂价高出数十倍之多，令百姓怨声载道，被舆论频频亮出红灯。 产生这种现象的原因在与医院及医生的管理制度。由于国家对医院的财政补贴只有 8% 到 10% ，所以所谓的公益性医院变成了名副其实的营利性医院。另外医生的薪酬制度、职业发展制度也不是很合理，使得医生的期望需求和他的实际得到的有了一定的差距；而让这种差距的满足最终转移到了医药代表和病人的身上。另外一方面也是由于医药是一个知识门槛较高，信息不对称情况较严重的行业，所以才有了医药行业的一系列诟病；但我相信随着社会进步，国家加强对药监的管理，这个职业一定会沿着好的方向发展。在做医药销售代表后，我听一位销售经验丰富的老同志说过，医生在选择药物的时候首先是看公司，然后看产品，最后看一个代表的诚信。说得很有道理，因为药企公司的形象，产品的价值都是医药代表去努力工作创造出来的；而同时，一个有着良好形象的药企公司，高价值的产品又为医药代表工作带来了很多的利处，这本身就是一个良性循环的过程。我相信自己有这个能力去选择一个好公司，同时也相信自己能为公司带来利润。要做好这项工作，除医药代表职责重大外，还必需具备的一项基本技能就是探询能力，即努力的去挖掘客户的需求。针对客户需求，再去呈现公司产品价值。就好比是茄子与西瓜，茄子是个性化的需求，而西瓜就是学术与临床证据 。如果医生需要茄子，那么医药代表就会想办法用西瓜去满足他，挖掘医生需要西瓜的各种需求，让医生意识到原来还是有必要要西瓜的。医药代表的作用就恰恰在此！但如果是 VIP 客户，而这个客户就只喜欢茄子，那还是得给他茄子，但前提是必须是 VIP 客户。现实情况中，大部分医生还是认可西瓜这种需求的。因为西瓜意味着可靠，安全，放心，专业。越是高级的医生，越重视自己的学术地位与学术能力。而学术正是市场经济中击败竞争对手的一把利器！实事证明，用钱堆积起来的关系永远是不牢靠的，因为你用钱，你的竞争对手也会用钱。最后只会让客户欲壑难填。损害的只会是公司的利益和长远的发展计划。学术营销才是未来医药代表发展的最终方向。只有真正满足了客户的学术要求，为患者带来益处，这样的合作，这样的营销在激烈的市场竟争才能处于不败之地。 医药代表的工作职责 药品作为一种特殊商品，分为处方药（Ethic）和柜台药（OTC）两种。药品从出厂到最终流入病人手中，一般要经过两个主要的环节，一是以医药公司及医药代理为主的流通环节；二是以药店及医院为主的销售环节。目前医药代表所起的作用就是将药品顺利推销进医院（或药店），增大某一种药品的销量。真正的医药代表不是推销员，而是药品信息的传播者，主要工作职责有以下几种： 1.制定个人工作计划和销售目标；2.与区域内各医院及医生保持良好关系；负责所辖区域目标医院、医务点开发工作和销售目标；3.负责所辖区域医院、医务点目标医生网络的建设与维护；4.负责所辖区域售前售后服务，防范及处理客户投诉意外事件发生； 5.及时反馈医院使用本公司产品的相关信息，按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；6. 每月保证拜访规定数目的终端客户，准确传递推广产品的关键信息，扩大终端客户对公司产品的了解及应用；7.建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表并上报；8. 参加公司召开的销售会议或组织的培训；与客户建立良好关系，不断地展示老产品的新概念，展示新产品的任务，以维护自我形象和企业形象。 医药代表所需要的能力与要求 1.注重医药代表形象是很重要的。健康的形象和整洁的穿着，再配上富有亲和力与感染力的笑容，能让客户更乐于与你交谈，尤其在初次见面的时候更乐于接受你，而第一次拜访，给人的第一印象是极其重要的。 2.不断提高自身素质，因为药品不同于一般商品，它跟人的生命是息息相关的，这就决定了医药代表必须为自己所做的产品宣传负责，不因为利益的驱动而向医生做用药方面的误导。我想，有良心和诚信，才是发挥自己能力展开工作的一个基础。3. 变压力为动力，听说过很多人因为不堪指标的压力而选择离开公司。公司需要快速的扩张发展，节节高的销售指标是可以理解的。面对感觉无法企及的指标，就更需要一名医药代表执着进取的精神，压力催生出动力。一名好的医药代表，必定是一个乐观的人，只有拥有良好的抗压能力，才不会被压力压到，不会被销售数据吓倒。4. 增强创新精神，如果是按部就班的跑医院，拜访医生，随便聊几句就能搞定问题，带来销量，那么谁会给你那么高的工资，底薪，奖金，提成？没有！因为你能做到的这些事别人也都能做到。医药代表间的竞争是很激烈的，如何去不断的改变自己的拜访方式和销售方法，让目标医生更容易接受自己，是医药代表必须思考的一个问题，变则通，通则久。谁的思路率先就走在了前列，谁就受益。所以一名医药代表也应具有良好的创新意识。 5.不断提高业务水平，在探询客户需求之前，我们必须对自己产品知识有很深刻的认识和见解，这就使医药代表必须具备良好的专业基础和快速学习能力。同时，流利的谈吐，顺利的沟通也是与客户建立良好关系的必要基础。 6. 注重团队精神，必须首先尊重自己的客户，善于聆听客户的意见。尊重自己的同事，销售不光是一个人的事情，在销售的过程中医药代表需要市场部等其他部门的更多支持，这时候，良好的团队合作能力就尤为重要。 7.一名优秀的医药代表必须有勇于承担责任的勇气，包括你对客户的责任，对患者的责任，对公司的责任以及对个人的责任。而自信是成功的开端，要对自己的公司，对自己的产品，对自己充满信心。自信于我们的产品是能为患者带来利益，为客户带来益处的。8.任何事业，如果不彻底追求、彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。医药代表在拜访客户时，千万不能轻易放弃，要知道轻而易举能够说服的客户一定不是最好的客户，而那些通过艰难的销售对谈，不断的人性化工作，最后达成合作的客户才是优秀的客户。 作为一名医药代表，我希望自己的激情和工作动力能弥补我经验的不足，同时，要努力的向老同志学习经验，把握住公司的每次培训，让自己在最短的时间内进入状态，为公司带来利益，也能实现自身的价值。我深信在公司领导下，通过自身的努力，用一年的时间，我能做到 top sales 。 用两年的时间，我希望能通过自己的努力升到高代，继续去兑现自己当初的诺言，在销售的过程中锻炼自己，提高自己。似乎这样的发展速度让人感觉有些快，但我觉得，敢于去想才是去实现的第一步，我相信自己的能力，也相信自己所处的团队能给我这个实现目标的机会。在三年后，我希望自己的业绩在公司做的比较出色，在公司能有提升的机会。 面对未来，豪情满怀，开拓进取，让自己的人生价值完全在 S 实现吧 ！

去特素生物实习一段时间就会了

医院的科室主任

还可以，做好医药销售方法：第1招：医药销售准备医药销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。医药销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。第2招：调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至医药销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。第3招：建立信赖感一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。二、节奏。作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做医药销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快。对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。

一、自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。　　二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。　　三、有心人。处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。　　机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。　　四、意志力。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。　　五、良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。　　六、要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。　　七、团队合作心。销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。　　　八、要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。　　一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。　　　 只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。

对于医院里面的销售我很不赞同，因为很多医生为了拿到自己医药的提成会拼命的向消费者推销医药。

朝阳行业，有人就有医药存在，准入较难。如果不是医药院校毕业的学生还是有点困难的。前景没有以前好了，但是比起其他行业也不赖的。

首先你要对你要销售的东西足够了解，和热情，在针对人很论，经验要自己摸索的

医药行业属于比较传统的行业，有其高投入、高风险、高回报、长周期的特点，但因市场竞争力大，行业渠道混乱，经营运作低效，随时面临资金连断掉的危险，还要受政策管制，面临合法合规的考验，再加上营销推广模式陈旧，以及电商的影响，都一定程度上阻碍了医药行业的发展。所以，继续靠传统的电视、报纸、广播等营销手段是行不通的，想要在市场上占据一席之位，不被淘汰就要创新，而“互联网+医药”就是一条捷径、一场东风，一个新的营销模式。“互联网+医药”它既是技术上的变革，又是新零售模式的创新。只要企业利用好互联网，它势必可以成为医药行业的新营销平台、销售平台，还可与药品销售企业合作形成新的商业模式，把它变成企业与用户、渠道、终端深度沟通和互动的平台与工具。而且它还可以通过网站、搜索引擎、软文、论坛等配合来给我们提供用户来源、输入流量，最主要的是互联网要比传统的营销手段成本低很多 ，而且会通过大数据分析定向推送，拓展受众群体。“互联网+医药”的模式，给企业带来更透明、更高效、更专业的医药销售通路和市场，也给百姓带来高效、便捷、优质的服务，完全满足了消费者的需求。华润三九医药媒介电商总监也曾说过：“我们觉得互联网和医药未来的趋势是爆炸性的需求。”而在2019年8月，药品管理法（2019修订）网络售药获得认可，意味着法律层面打开了处方药网售的口子，互联网+医药模式少了阻碍，有了前景。

拜访客户时每个销售走出第一步的阶段，然而很多人并不是不去门店，而是去了不知道做什么，要么随便瞎聊天，要么看看产品在哪里，要么就是动动手搞搞陈列，这些最简单的拜访其实是没有多少价值的，其实并不是此类销售不想干活，而是真正意义上不知道怎么跑。 作为一个销售首先需要明确自己去门店的意图，你是需要了解竞品什么情况？政策？促销方案？产品的劣势？门店的销售状况？为何销售上不去？问题在哪里？老板对咱们产品的态度？在那些方面能提升我们的销量？如何激起最终销售员的兴趣?等等。 这些信息都是对我们销售起到很重要的作用，当然一家门店可能看不出什么，但是每家门店走访得到这些信息你明显感觉到，销售不行的问题在哪里？ 当然以上的问题对于小白可能是不知道怎么搞到，但是老销售的嗅觉还是能做到的，即使你能知道，自己并不注重其中细节，最关键的原因也是做不到极致的，能做到极致那就是人情。 在中国就是一个人情社会，也就是关系，任何人之间都存在关系，包括你的父母，你的哥哥、姐姐、弟弟、妹妹都是需要人情来相处的，那么如何做呢？ 这就体现在细节了，我们去门店拜访首先需要和个人老板搞好关系吧，不是说你请他吃顿饭，送个礼就成的，我们要善于花小钱办大事，并且还和竞争对手形成差异化，我们把请客送礼的钱分成10份、20份送。每次送的不一样，并且送的频率也比竞争对手高，那我们送什么呢？ 我们销售讲，了解客户需求，我们满足需求，具体的需求是什么？客户能说出来的需求都不是需求，而是需要我们我们挖掘需求，每次拜访学会察言观色，善于观察。每次见老板都需要记住老板的衣服款式，是否吸烟，佩戴饰品，什么车子，车子型号，什么爱好，等等，这些信息都是有价值的信息，我们要时刻记住客户说的每一句话都不是废话，你出门就立马记录下来，并且做好记录，针对每个爱好和有需求的地方送出一份小礼物，每隔一段时间送一下，让客户每次都能感觉到惊喜，慢慢的这个关系就处起来了。 任何销售产品只是一方面，而真正的销售是自己，我一直认为销售做好的人，家庭和爱情也不会差。 作者交流圈子555437988验证25918

进团队后，第一次学以致用开单，开心。背景：以前是扫药店销售，现在在一家新公司做危险化学品的电话销售，半年来只有我一个销售员，进步缓慢，也是我进团队的主要原因，跨行进试剂的电话销售行业，又是销售小白的我，碰了很多壁，各种心酸泪，天无绝人之路，幸好我进了716团队。 第一步：通过各种渠道市调危险化学品试剂，包括公司、品牌、国内、进口、分布情况、市场占有率、市场反馈、认可度、价钱、质量等，刚开始打电话手都哆嗦，只能通过最简单的qq，冒充客户，通过打字在qq群里，找到各种厂家，各种品牌，以及代理国外进口试剂的厂家业务聊天，qq群里找客户最大的好处是能找到各种厂家的业务，覆盖广，当时我进了大约有40个试剂群，大脑犹如馄饨初开，各种知识鱼贯而入，初期头胀的很，每当市调一家厂商和品牌都做成文档，有关该品牌的一切消息做备注，肚子里面有点货之后，打电话给竞品通过电话聊，好处是方便快速的了解信息，一边打电话一遍记录关键词，挂断后，整理归档，另一个我们经理以前是技术员，我就找经理去问一些液相色谱仪使用试剂过程中的常见问题以及试剂对仪器和结果的影响，手机录音后，回来放，提炼关键句，将我认为推销能用到的话术提炼到word文档上，三个渠道了解行业信息，半个多月后，对整个市场行情有了一定的了解。 关键词：大量市调、目标细分、写写画画、单点爆破法 第二步：自身、竞品、消费者。 自身优势：中药（三七、人参）的液相检测方面优势明显，谱线图在40分钟以后依然能保持较稳定状态，目标消费群定位在中药厂。 自身劣势：新品牌、国产、价格不占优 竞品：顶级试剂包括merck、fisher、JT.Baker中档试剂：美国蓝白、美国天地 国产（低档）试剂包括：科密欧、国药、禹王等。Merck牌试剂，是国内（世界）公认的第一名，地位不可撼动，德国产，价格也是非常高，是顶级药厂和研发机构首选，中档试剂是一些普通进口试剂，价格和质量一般，被一些中小型药厂所青睐，而国产试剂，多占领一些化工厂和一些中小型的药厂。 消费者：将消费者划分为小型药厂（偏向于国产试剂）、中型药厂（一般进口试剂和少量的国产试剂混搭）、大型药厂（高端或顶级的试剂），结合自身能力及产品限制，研发机构（药监局）等，暂且不作为主攻研究方向。按药品类型划分为原料药厂、中药厂、化药厂（还可再细分，暂且用不到），中药厂有一个特点：做中药检测（三七、人参、黄芪）等检测时，对试剂要求较高，即要求试剂为梯度型试剂，有些试剂做检测时，谱线图到达一定时间出现飘的现象，而我们公司产品在这方面有突出的优势。 小结:自身、竞品、消费者三个板块的信息皆来源于市调，结合自身销售能力与产品特点以及试剂等因素限制，将目标消费群定位在中型中药厂，原因有三：有一定的经费来购买我们产品这个价位的试剂。其二：为了达到实验要求，一般试剂达不到要求，达到要求的试剂，价格又普遍较高，我们公司产品正好处在这个之间，我的机会来了。其三：我的能力进攻大型中药厂有些吃力，并且大药厂有种歧视国产试剂的意味，相比较，中型中药厂，会比较适合我现阶段的发力。 确定了中型中药厂为我的发力对象后，再对人物心理进行分析：通过市调得知：实验室主任最最关注的是质量问题，首先确保能满足实验要求，其次是价格问题。这两个方向是我的具体发力方向，根据这两个板块，接下来进行话术的锤炼过程。 第三步：话术锤炼。 通过市调50个各行业推销话术，以及起初市调同行等渠道，围绕客户关注质量板块，在纸上进行话术锤炼，锤炼好了之后，找一些无足轻重的小药厂进行演练，继续锤炼，一周时间过去了，实战过后，聚焦一个地级市进行扫荡，开始扫荡中型中药厂，期间不断精炼话术，用讲故事的方法包装了我们公司老板，说法是我们公司老板创业前是技术出身，深知试剂纯度对实验所带来的负面影响，主抓试剂纯度这个板块，效果不错，已验。 第四步：扫荡一个地级市的中型药厂后，按照宙斯盾的玩法，筛选出竞品没有抓牢的客户，聚焦一个或几个客户，确定客户后进行人情做透方面的工作开展： ①周末愉快短信 ②话术抓到了客户的痛点，谱线图飘的问题 ③故事包装老板，起到一定助力作用 ④登门槛→免费送试用装，零风险承诺 ⑤一个多月的持续跟进。 关键词：宙斯盾案例、市调、登门槛、抓痛点、文化包装、单点爆破、激发自身优势、 个人总结： 第一次从竞品嘴里抢食成功，没有冲昏我的头脑，同时对我敲响了警钟，如果不维护好客户，我们的客户一样会丢。无论是时间和金钱的投入，开发一个客户远远高于维护一个客户的成本。 u200b好，今天就聊到这吧。我是月鹏，有10年的销售经验，喜欢结交做销售的朋友。如果有对销售感兴趣或者有销售难题需要交流的朋友，欢迎加入作者交流群555437988，验证9595，我们一起成长！

　　医药代表每天都要面对不一样的客户,每次只有一次机会了,把握好了第一次才有可能继续后面的合作,那么第一次谈话就至关重要了,医药代表说话技巧有哪些呢?以下就是为药业人才提供的医药代表说话技巧. 　　 医药代表说话技巧一、不说批评性话语 　　这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得.常见的例子,见了客户第一句话便说,“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看,一点都不适合你.”“这个茶真难喝.”再不就是“你这张名片真老土!”“活着不如死了值钱!”这些脱口而出的话语里包含批评,虽然我们是无心去批评指责,只是想打一个圆尝有一个开场白,而在客户听起来,感觉就不太舒服了.人们常说,“好话一句作牛做马都愿意”,也就是说,人人都希望得到对方的肯定,人人都喜欢听好话.不然,怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才,批评与抱怨让天才变白痴”,这一句话呢,在这个世界上,又有谁愿意受人批评?业务人员从事推销,每天都是与人打交道,赞美性话语应多说,但也要注意适量,否则,让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感.就像我大院里住的王姨,有一天在业务员与她告别后,她就跑过来对我们说:“别听他那一套一套的,嘴巴甜得要命,都是假的,这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人,油腔滑调,耍嘴皮特行!”大家瞧,这王姨,无形中提醒我们,与客户交谈中的赞美性用语,要出自你的内心,不能不着边际地瞎赞美,要知道,不卑不亢自然表达,更能获取人心,让人信服. 　　 医药代表说话技巧二、杜绝主观性的议题 　　在商言商,与你推销没有什么关系的话题,你最好不要参与去议论,比如政治、宗教等涉及主观意识,无论你说是对是错,这对于你的推销都没有什么实质意义.我们一些新人,涉及这个行业时间不长,经验不足,在与客户的交往过程中,难免无法有主控客户话题的能力,往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题,最后意见便产生分歧,有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗,而取得“占上风”的优势,但争完之后,一笔业务就这么告吹,想想对这种主观性的议题争论,有何意义?然而,有经验的老推销员,在处理这类主观性的议题中,起先会随着客户的观点,一起展开一些议论,但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来.总之,我觉得,与销售无关的东西,应全部放下,特别是主观性的议题,作为推销人员应尽量杜绝,最好是做到避口不谈,对你的销售会有好处的. 　　 医药代表说话技巧三、少用专业性术语 　　A李先生从事寿险时间不足两个月,一上阵,就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家,电话中一大堆专业术语塞向客户,个个客户听了都感到压力很大.当与客户见面后,李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业,什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语,让客户如坠入五里云雾中,似乎在黑暗里摸索,对方反感心态由此产生,拒绝是顺理成章的了,李先生便在不知不觉中,误了促成销售的商机.我们仔细分析一下,就会发觉,业务员把客户当作是同仁在训练他们,满口都是专业,让人怎么能接受?既然听不懂,还谈何购买产品呢?如果你能把这些术语,用简单的话语来进行转换,让人听后明明白白,才有效达到沟通目的,产品销售也才会达到没有阻碍. 　　 医药代表说话技巧四、不说夸大不实之词 　　不要夸大产品的功能!这一不实的行为,客户在日后的享用产品中,终究会清楚你所说的话是真是假.不能因为要达到一时的销售业绩,你就要夸大产品的功能和价值,这势必会埋下一颗“定时炸弹”,一旦纠纷产生,后果将不堪设想.任何一个产品,都存在着好的一面,以及不足的一面,作为推销员理应站在客观的角度,清晰地与客户分析产品的优与势,帮助客户“货比三家”,惟有知已知彼、熟知市场状况,才能让客户心服口服地接受你的产品.提醒销售人员,任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌,它会致使你的事业无法长久. 　　 医药代表说话技巧五、避谈隐私问题 　　与客户打交道,主要是要把握对方的需求,而不是一张口就大谈特谈隐私问题,无论是药业求职,药业招聘都是一个错误.有些推销员会说,我谈的都是自己的隐私问题,这有什么关系?就算你只谈自己的隐私问题,不去谈论别人,试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出,能对你的销售产生实质性的进展?也许你还会说,我们与客户不谈这些,直插主题谈业务难以开展,谈谈无妨,其实,这种“八卦式”的谈论是毫无意义的,浪费时间不说,更浪费你推销商机. 　　 医药代表说话技巧六、禁用攻击性话语 　　我们可以经常看到这样的场面,同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语,攻击竞争对手,甚至有的人把对方说得一钱不值,致使整个行业形象在人心目中不理想.我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时,缺乏理性思考,却不知,无论是对人、对事、对物的攻击词句,都会造成准客户的反感,因为你说的时候是站在一个角度看问题,不见得每一个人都人是与你站在同一个角度,你表现得太过于主观,反而会适得其反,对你的销售也只能是有害无益.这种不讲商业道德的行为,相信随着时代的发展,各个公司企业文化的加强,攻击性色彩的话语,绝不可能会大行其道的. 　　 医药代表说话技巧七、变通枯燥性话题 　　在销售中有些枯燥性的话题,也许你不得不去讲解给客户听,但这些话题可以说是人人都不爱听,甚至是听你讲就想打瞌睡.但是,出于业务所迫,建议你还是将这类话语,讲得简单一些,可用概括来一带而过.这样,客户听了才不会产生倦意,让你的销售达到有效性.如果有些相当重要的话语,非要跟你的客户讲清楚,那么,我建议你不要拼命去硬塞给他们,在你讲解的过程中,倒不如,换一种角度,找一些他们爱听的小故事,小笑话来刺激一下,然后再回到正题上来,也许这样的效果会更佳.总之,我个人认为,这类的话题,由于枯燥无味,客户对此又不爱听,那你最好是能保留就保留起来,束之高搁,有时比和盘托出要高明一筹. 　　 医药代表说话技巧八、少问质疑性话题 　　业务过程中,你很担心准客户听不懂你所说的一切,而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方,“你懂吗”“你知道吗?”“你明白我的意思吗?”“这么简单的问题,你了解吗?”,似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题.众所周知,从销售心理学来讲,一直质疑客户的理解力,客户会产生不满感,这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重,逆反心理也会顺之产生,可以说是销售中的一大忌.如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中,还不太明白,你可以用试探的口吻了解对方,“有没有需要我再详细说明的地方?”也许这样会比较让人接受.说不定,客户真的不明白时,他也会主动地对你说,或是要求你再说明之.在此,给推销员一个忠告,客户往往比我们聪明,不要用我们的盲点去随意取代他们的优点. 　 　医药代表说话技巧九、回避不雅之言 　　每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起,相反,不愿与那些“粗口成章”的人交往.同样,在我们销售中,不雅之言,对我们销售产品,必将带来负面影响.诸如,我们推销寿险时,你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”,诸如此类的词藻.然而,有经验的推销员,往往在处理这些不雅之言时,都会以委婉的话来表达这些敏感的词,如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术.不雅之言,对于个人形象会大打折扣,它也是销售过程中必须避免的话,你注意了、改过了,你便成功在望了. 　　以上就是医药代表说话技巧,供参考 .

先从最基本的概念，或者说是程序说起，这一行业没有门槛，或者说门槛很低，学历专业什么的都不重要，重要的有2点，1是脸皮要厚，2是要舍得花时间，得勤快。药品销售按市场分有OTC（非处方药）即药店和处方药（即医院）两种，按销售渠道分有做量（即俗称的“做市场”）和做临床（医院）两种，按你说的，应该是从零开始，那么做市场你基本没戏，因为这个需要长期的资源积累和人脉积累，以及雄厚的资金实力。相对来说做药店和做临床两种比较适合你，从投入/产出性价比以及入行操作的难易程度来看的话，个人建议你做临床，即医药代表，俗称“药代”。入行切入点找到了，那么接下来你要做的就是找一家医药公司或者药厂入职，这一步你可以托朋友介绍，自己看招聘广告，都行。在接受了一系列入职培训后你就可以上岗了，一般国内的医药公司或药厂都会给业务员划区域销售，药厂如果不找代理公司而是自己组织销售力量的话，基本上你就得全国各地到处飞了，比如说划给你的销售区域是湖北省武汉市，那么基本上你一年12个月得有11个月呆在武汉了，如果你进的是医药公司，那么外地出差的机会就很小，因为医药公司的销售范围一般是本地本省，当然不排除个别巨无霸级别的医药公司会全国范围销售。好，现在你已经正式上岗了，对于新人来说，公司一般都会交给你已经在销售的比较成熟的品种来做，像开发医院，开发重点科室这种活，一般会由高年资的业务员甚至是经理来做。你拿着你的品种资料，把他背熟了，一定要显得专业一些，至少像适应症，用法用量，禁忌症什么的，医生问你的时候一定要答的上来才好。每家医院每个月都会出一本派班表，这个东西可以说是你做业务的好帮手，一定要想办法弄到。一般来说门诊服务台都会有，你去抄一个也好，复印也好都行，这是最容易到手的方法。拿到这个东西，你就会知道每天都会有哪些医生坐门诊，病房有哪些医生带组，这就是你的重点客户了，而且上面电话什么的应该都有。剩下的你知道啦，就回到了我最前面说的2点，1、脸皮厚；2、舍得花时间。基本的流程大概就是这样了，这一行本质上说穿了其实是一个服务行业，我们就是服务员，给医生教授们服务，有求必应、有问必答。推销药品不像推销其他商品，因为医生并不是我们所销售商品的最终消费者，医生只是我们销售药品的一个载具，很重要的一个载具，所以在推销的时候，简单把你的品种做个介绍就OK了，完全不用长篇累牍大说特说，人家医生比你专业多了，大可不必班门弄斧。关键就在于你必须和医生把关系搞好了，混熟了，称兄道弟了，那么剩下的都好说了，你卖的药品好与不好，贵与不贵，医生不会在乎的，反正又不是他用，对不对？另外如果你有亲戚或者很好的铁哥们是医生的话，前面我所说的步骤全部可以跳过，这里有一条最简单的路可供你选择。你直接问你的医生哥们，你们科哪些品种卖的比较好？你和做这个品种的药代说下，让给我做。如果你的医生哥们真愿意帮你的话，这条路的成功几率起码90%。而你有什么不懂的都可以直接问他。说到这里，医药代表干的活，明规则基本上都在这了，剩下的，更多的潜规则，就要靠你自己在实际工作中一步一步体会了（关键词：统方、兑单），总而言之、言而总之，这是一个可让你风生水起，赚的盆满钵满的行业，但是更可能是一个让你干了3个月而一无所获信心全无灰溜溜卷铺盖滚蛋的行业

医药销售经理月薪资5000到10000元左右。根据公开信息查询显示，医药销售经理底薪每月5000元，薪资范围是5000到一万不等。主要的工作内容有：1、负责好医生诊教授线上线下平台的推广宣传工作。2、客户搜寻、开发及项目学术会议的前期筹备工作。3、新老客户的拜访及良好的客情关系建立与维护工作。4、学术会议具体组织与开展实施工作，协助客户进行公司产品的消化工作以及营销方案的执行与既定新客户开发和销售指标的达成。

看你是临床,流通还是OTC,临床医药可以多多接触临床代表,有很多是理论没法说出的,如是临床,咱们还是可交流较量.

　　在市场越来竞争越激烈的情况下我们除了专业性的学术营销外，更应该注重加强客情关系的建立和维护 ，特别是在中国客情关系依然是重要的营销手段要建立良好的客情关系我们主要要了解客户，分析客户。那么如何做好一名成功的医药销售人员，以下几点至关重要。 　　一、医生所尊敬喜欢的医药代表 　　1.热情,敬业 　　2.穿着整洁,专业 　　3.有礼貌 　　4.能清楚,简单地说明产品 　　5.访前准备很充分 　　6.能与客户建立互敬的长期关系 　　7.对本公司产品及竞争产品了解 　　8.具有丰富的专业知识 　　二、医生不喜欢的医药代表 　　1.送名片后不再上门 　　2.在医生工作最繁忙的时候 拜访 医生 　　3.态度粗鲁 　　4.假装与医生很熟,自作聪明 　　5.一味讲解,不注意倾听及应答 　　6.在不熟悉产品的情况下给医生介绍 　　7.诋毁竞争对手的产品 　　8.不能勇于承认错误 　　三、优秀医药代表四要素 　　1.以自己的公司为荣 　　2.以自己的工作为荣 　　3.对公司的产品充满信心 　　4.对自己充满信心 　　四、医药代表应具备 　　四力：情报力，行动力，吸引力，说服力 　　五要点：善于分析，善于接触，频于联系，主动攻击，有利共享 　　五、如何把握时机 　　1、当医药代表发现客户的需求时当医药代表发现客户的需求时，医药代表要开始呈现产品，将产品特性转换成产品的利益。 　　2、当医药代表已清楚客户的需求时当医药代表已清楚客户的需求时，必须要呈现你的产品，因为医药代表来的目的就是推销产品，让客户了解产品，最终使用产品 　　3、介绍适当的利益，以满足客户的需求要是一位顾客作出含糊、不完整的需求表示时，你应该不断地询问，直至你肯定完全明白了他(她)的需求，当你越理解他(她)的需求，你就越能准确地以适当的利益来满足这个需求。

这为朋友我真的很佩服你，能理解你现在的状况，你喜欢做医药代表吗？喜欢就做，投入，拿出你的激情和精力去做吧。现在的医药代表分为厂家代表和公司代表，其实两种代表的待遇大同，就看你喜欢在哪方面发挥了，做医药代表其实不想你想像的那么复杂，但是要找到窍门，根据我近一年的经验我就这么对你说吧，做医药代表其实就是在边玩边拿钱，方式：医药代表的销售渠道是药店和商场医药专柜，首先你选好品牌，应该做哪个品牌比较有活路。应聘一家厂家或者是公司医药代表职位后就开始铺你的货了，首先找到药店的店长或者是经理，和他谈（厂家或者公司已经把价格分成做好了的最好），记得说话要坦诚真切，让他感受到你的真诚和热情。药店的促销员和营业员职位低不必答理？千万别这么想，想想看，药店的药物是谁卖出去的？还不都是那些一线的员工吗？所以在平日去做统计和察看情况的时候尽量多和那些员工们聊聊天，同时用最真诚和最友情的心态最好不过了，如果他们觉得你这个医药代表比较让人钦佩或者是感觉到你待人热情的话那么你的药销售量和速度就快多了，所以不要轻易药店的员工，他们都是你的员工。如果厂家或者是公司让你在你管辖的药店搞促销的话其实方式也很简单，早晨去了之后把桌子放到药店的门口，然后把空药合放到桌子上面，然后再放些宣传之类的单子，好了剩下的就是坐着玩了，你也可以和药店员工沟通一下，聊聊天。其实不要把每一件事情看得都这么困难，只是我们真的没去做，如果做了我们还能说困难吗？在这我祝福你全家幸福快乐，祝福你以后的事业和家庭美满快乐！

医药代表主要工作很多，简单说一下:1.零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传2,临床推广:其中包括促销宣传,关系公关.说白了，就是倒药的~其中操作技巧很多,一时讲不清,不在这个行业内其中奥妙很难了解,找个人带你几天就好了.所谓阅人无数不如名师指路~

当新的一年到来时，为了感谢员工一年来的辛勤工作，很多公司会举办年会。让大家感受到公司的暖意，还可以增强员工的向心力。下面我为大家带来举办公司年会的 活动 总结 ，希望大家喜欢! 举办公司年会的活动总结1 经酒店领导的倡议，由行政部负责筹划实施的公司年会，取得了圆满的成功，达到或超出了预期目的，是一次团结、奋进、快乐、共赢的盛会。 年会一改过去呆板的 述职 报告 方式，采取演出与表彰穿插，严肃的任务下达和快乐轻松的摸奖互动，形式活泼，思路新颖。给全体员工带来了家人团聚的愉悦和心灵的震撼。验证了工作中我们一起收获希望，收获成就;生活中我们一起收获快乐，收获友谊。 全员参与是年会的主调，自编自演的节目，抒发着积极向上的凝聚力，享受快乐的时光。小品《谈恋爱》风趣幽默，淳朴时尚，浓郁的风格演出，彰显出我们的员工热爱生活，多才多艺的风貌。男生芭蕾《草裙舞》形有所忘，憨态可掬，与小天鹅的强烈反差，放射出超乎寻常的感染力，引爆出热烈的掌声。 他们是在实现自我，他们是在释放友谊，让整个会场装满欢乐。不要自谦，不用害羞。是你们的表演给大家带来了快乐，感谢你们。优秀员工上台领奖，大厅响彻《相信自己》的背景音乐“要成功就得努力，去拼搏才能胜利”你是最棒的，应享受荣誉和鲜花，向你们学习，向你们致敬。豪迈激昂，振奋人心的诗朗诵《说好了我们一起走》把会场气氛推向高潮。声情并茂的朗诵、发自内心的感受，点燃了我们热情的火焰和胜利的信心。我们一起走，肩并肩，手挽手，一起快乐，一起奋斗。 业余的水平，达到比专业还专业的效果，这就是互动，这就是和谐，就是__多彩的生活，现场的气氛感染着我们的细胞，洋溢着浓浓的爱，每个人都充满信心。就是为了家人那期待的目光，为了心中那个不灭的梦想，用辛勤的汗水共同浇筑。 通过这次年会，我们体会到有努力必定会有收获。时间仓促，没有 经验 ，但组委会人员，全身心的投入。认真负责的工作态度，保证了年会的顺利进行，并取得了圆满的成功。员工的积极参与显示出__的凝聚力和向心力，对公司前景的期望。在这个舞台上展示自己，得到更好的发挥，是相信公司，情系公司的体现。会后有员工的表示虽然晚回家过年，可参加这样的年会“值”，还有要求刻制光盘拿回去让全家人一起分享。未拿出节目的部门和员工也表示，明年参加年会一定要拿出节目来。这就是效果，是成功年会的感召，是对完成今年任务的鼓舞和宣导。年会的意义在于为完成今年的工作任务而做动员，营造酒店 文化 ，建立全体员工共同的价值观念和行为规范，携手共进，达到共赢。 我们应当清醒的认识到，一场成功的年会，只是一个好的开端，完成全年任务指标，还需克服困难，付出艰辛和努力。借助年会的余热，以饱满的热情和高昂的斗志做好当下的工作。 举办公司年会的活动总结2 转眼间又到了新的一年，分公司在省公司的正确领导下，在全体员工的团结协作下，按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，分公司较好完成了下达的各项指标任务,在每季度的劳动竞赛中均取得了优异的成绩。 早上9点，分工司全体员工在公司大院内举行迎新春游园活动，活动以班组为单位，分别开展了拔河、盲人敲锣、 乒乓球 、绑腿跑、抢凳子等活动，全体员工积极参与，团结一致，充分享受游园活动所带来的快乐，此次活动不但加强了 企业文化 建设和精神文明建设，丰富职工体育文化生活，而且增强职工体质，提高公司全体职工的凝聚力、向心力。 下午2点，分公司举行迎新春文艺汇演。整场演出气氛热烈欢腾，节目精彩纷呈。演出节目逐一上场,台上台下成了欢乐的海洋。整台晚会气氛热烈欢腾，掌声、叫好声、欢笑声不绝于耳。晚会节目丰富多彩，有弘扬企业文化、展现企业风貌的的三句半,也有令人捧腹的小品,更有体现公司员工坚强意志、拼搏精神的表演,让所有观众过足了瘾,也将晚会的气氛推向了高潮。整台晚会气氛热烈、高潮迭起。佳作纷呈的表演不但彰显了员工们的个人才艺，更体现了企业的团队凝聚力和同事之间良好的合作精神，增进了企业文化建设。最后由分公司领导做了重要发言，对分公司一年来所取得的成绩给予肯定，慷慨激昂的致辞给大家增添了无穷的信心。 这场晚会，可以说全体员工都倾注了极大的心血，虽然器材不够齐全，道具不够完善，演员以及歌手们都不是专业，所有的演出更多代表的是一种态度，一种对于明年的期盼，对于集团领导和同事们的感恩。在场的观众的笑容、掌声是对每个演员付出努力的肯定。整场演出虽由各个不同班组组成，但现在我们是一个集体，我们每个人作为的一分子，是分公司这个大家庭的一个成员，我们就要团结起来，一起努力。没有比脚更长的路，没有比人更高的山，我们有理由相信，只要我们付出了，只要我们努力了，总有一天，我们每个人都会取得应有的成绩，让我们一起创造公司明天的辉煌。 举办公司年会的活动总结3 精彩纷呈的“感恩20__，腾飞20__”年会终于在1月14日落下了帷幕。这次年会中，我有幸担任了统筹全局，组织大家的角色，既有经验、也有教训，在此逐一分享： 1.关于时间安排 筹备宜早不宜迟。接到年会提前到14日的通知后，在7日上午、下午分别召开了内容策划会和全体动员会，构建了节目框架、调动了全员积极性，并在8日~13日都安排了演员排练，并同步进行了道具和服装的准备工作。 总体而言，日程安排还算比较紧凑。但是也有两点没有做好。一是会前准备不够充分：由于与会人数众多，意见难以统一而导致频繁跑题，拖长时间;二是时间规划没做好：预订会议室不及时，导致大家排练要去到边远的“凯撒”而不是“维纳斯”。 2.关于人员配置 人尽其才是王道。在组织活动之前，必须对年会性质和受众需求有深入了解，在此基础上合理分配任务。 年会主题：神曲串烧。注定了这不是一场正常的晚会，必然包含各种搞笑和雷人的元素，因此对演员性格要求务必放得下身段，经得起调侃，积极性高。 主要受众：谢总以及其他部门同事(主要是销售)。谢总在演出前明确要求，利用《桃花源》曲目特点，_主编工作中建立的严肃形象，因此在道具选择上和舞蹈动作上都融入搞笑性元素;另据了解，各位销售非常眼馋本部门的美女，因此考虑在舞台大小允许的情况下，尽量多上女生。 在此特别指出，在选择人员时，必要时“软硬兼施”，表扬和威逼结合，在充分尊重个人意愿的前提下，强调集体利益优先的地位。 3.关于紧急事件处理 讨价还价、暗度陈仓。在和国德酒店沟通的过程中，有出现许多突发情况。比如对方不愿免费提供灯光、地毯、更衣室、麦架，要求额外收费，这个时候就要充分发挥软磨硬泡的功夫，摆出一副我们是金主、以后有合作机会、外面市场价更便宜三大妥协条件，争取达成妥协(这方面颢馨和孝飞具备丰富的说客经验，值得借鉴)。另外，也要发挥主观能动性，积极调动可利用的外部资源，暗中想法自筹，作为后备选择。 在此，特别感谢全体演职人员的无私奉献和后台莫莫、孝飞、韵蕊、颢馨等人在布场、灯光、策划、服装/化妆的默默付出，正是因为你们才成就了桃花源“节目”大奖的殊荣。 举办公司年会的活动总结4 本次年会从总体上是成功的，现场气氛喜悦，员工节目有特色，活动环节紧凑，达到了预先设想目的让三个公司的员工得到增进了解、相互学习的机会，增强了企业的凝聚力;同时通过现场揭晓先进和特色奖项的环节设置，感谢员工、激励员工，营造出一种喜悦、向上的企业文化氛围。 此次年会能够顺利进行，离不开公司领导从资金上到组织调配上的大力支持，离不开三个公司和各个兄弟部门的积极配合。此外，各个部门自编自导的员工节目也为年会增色不少。本次年会一些可圈可点之处： 一、准备充分，有效推动年会筹备。 本次年会活动提前一个月开始筹备，将活动形式定位在员工节目汇演和年度评优颁奖相结合的形式上。员工节目、年会场地、颁奖PPT、员工DV、物资准备、主持人台词等同时进行，边彩排员工节目，边调整活动流程，经过四次调整，确定下活动方案。 年会前召开工作人员会议，将每个工作人员分工及注意事项逐一交代到人，落实各人工作内容，保证年会现场秩序。 二、物资准备充分，有效保证年会进行。 本次活动设现场抽奖35个名额，分三轮抽取，奖品逐轮递增。同时，现场活动环节设参与奖12名。提前将奖品和聚餐需要的烟酒、饮料、小吃采购到位。在活动现场设两名工作人员负责分发各个环节奖品，并进行逐一登记，保证年会活动的顺畅进行。 三、员工节目有新意，确保年会质量。 年会流程出台后，首先在中层例会上进行宣告，并按照人员数量安排各部门员工节目数量。因年底销售旺季的到来，加之今年 春节 时间早，为保证员工节目质量，进行了两次员工节目检查。第一次在节目成型之初进行节目形式的把控，确保节目形式多样不重复，第二次在年会前五天，以检查节目服装、音乐、道具的准备情况。 年会节目的精彩演绎将年会活动的气氛充分调动，使现场掀起一个个小高潮，成为年会活动的一大亮点。 此次年会举办得很成功，但也存在一些问题，其原因主要是一些细节还准备不够充分，比如有同事提出，菜量够吃，但是饭菜口味没有想象中的好、基于节约经费的考虑，酒店的选择与去年重复，没有带给员工新意。 举办公司年会的活动总结5 20_年已经到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于20_年_月_日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。 第一步：入场形式 入场是年会的最开始阶段，一个有趣、让人兴奋的入场方式，最能直接地影响员工对年会的第一感觉。所以近年来，网络上盛传的各大公司年会的入场秀，也都是花样百出。 常见的方式是红毯秀，在年会会场门口处放置签字桁架，员工沿着地毯方向走向会场，在签字桁架处签字、合影留念。 进阶一点可以在红毯两侧摆放一些杂志合影框，比如时代杂志、GQ男人装等等，根据公司文化可以自行定制，员工入场时可以合影留念。 第二步：暖场方式 走完年会的入场秀，进入会场后，大家在找到属于自己座位、桌次的同时，内场可以轮播音乐、视频等进行暖场，等待年会的正式开始。 常见的暖场方式就是播放视频，视频内容可以截取公司一整年度的重大 事迹 的回顾。 近几年随着互联网行业的蓬勃发展，催生一些跨屏互动系统，暖场时候也可以用跨屏互动方式，建议结合视频穿插播放，效果会更好一些。 第三步：领导致辞 年会正式开始前，请领导对本次年会致辞/祝酒词，作为年会的开幕式。在带领全体同事回顾公司整年情况、展望明年预期之际，也要让领导给大家一点福利，点燃现场气氛，比如领导派红包等。 通常的形式，是用红包塞现金派发，也有在公司内部微信群发微信红包，大家来抢。最近常见利用跨屏互动发红包，扫描二维码，就可以领取红包的方式，也是一种创新的发奖形式。 第四步：节目表演 每一年的年会演出都是最头疼的环节，各部门也都绞尽脑汁策划节目。但节目每年应当推陈出新，总是一样的节目也令人提不起兴趣，作为策划，可以建议各部门抓住时下 热点 来准备节目。 第五步：热场游戏 策划年会时，节目—游戏—抽奖要穿插着来，让员工保持期待和热情。年会既然是大家放松、互相了解的场合，平时工作大家也都很忙，这次应该让老板和员工们多多互动，比如： 员工模仿老板说话、老板模仿员工动作、鼓动老板表演等。 另外可以借鉴跑男、前进、快本等热门综艺中的游戏，吸引员工参与。 第六步：抽奖环节 抽奖环节根据年会整体设计时长、节目数量安排，一般在两个节目和游戏后安排一次抽奖，从幸运奖、三等奖、二等奖降序抽取。而最后一个一等奖，可以放在0点时抽取，或者放在年会所有节目结束时候抽取。 传统的方式是在抽奖箱里，抽取中奖人员，近年也有通过抽奖软件，输入奖品和参会人员信息，进行抽奖，主持人或者领导只需要喊开始、停止即可。 第七步：赞赏评选 策划时，根据实际情况，可以将公司部门/个人年度先进评选和颁奖放在年会中，对于受奖者无疑是的褒奖。同样还可以设计年会节目奖，现场投票评选年会中最有人气、最有意思的节目，也是对表演者们的认可和肯定。 举办公司年会的活动总结6 本次年会相比往年，人员更多，内容更加丰富。由于第一次组织50人的活动，经验不足，前期准备了很多，包括搜集信息，咨询价格，实地考察，制作流程、奖品方案、抽奖方案、游戏方案，购买奖品、酒水，准备主持等等。从开始准备到最后敲定大概有近一个月的时间，为了年会能顺利举办，位置选在了位于顺义的酒店，相对距离市区较近，前期我们去查看了酒店的具体设施，收集每一项内容的价格，对价格做出对比和尽量争取的优惠，并详细的做出了三天活动的内容安排。但由于种种原因，此次酒店未能成行;眼看着距离活动时间越来越近，酒店方面还没有订下来，我们非常着急，很担心活动受到影响无法如期举行，在考虑到路程和会议期间需要录课要求网速的情况下，我们紧张的进行着酒店的搜索、询问和联系沟通。最终还是联系到一家适合公司开会并开展活动的地方。 经初步确认后，我们抓紧时间前去查看酒店住宿情况、活动场地和餐厅等，在收到和商榷所有价格后做出了一份较为完善的预算，预算包括酒店活动和年会礼品两个方面;制定完成后，立即向领导报告所有预算情况，在获得项目批准后迅速投入到分工策划和落实活动及会议的"详细内容中，包括设置奖项、奖品发放、发放方式、年会活动内容、采购奖品、酒水食物，秉承公司一切以人为本的宗旨，为了让大家会开得好，活动玩得好，行政人事部想了很多、策划了很多，考虑了很多，一切都是为公司员工服务，尽量做到尽善尽美，不使活动留遗憾。 这次活动的组织确实考验了行政人事部的能力，如何组织好大家一起活动、如何使活动更精彩、如何做好统筹安排，一些细微的环节，都在考验着我们的能力，不过遇到情况我们都能及时的解决;比如临时更换场地、分工明确、有困难大家一起上，都是我们行政人事部团结的结果。 总之本次年会活动圆满成功，是大家共同努力的结果。我们行政人事部会再接再厉的为公司每位员工提供更好的服务，因为我们的使命如此。就是要通过活动凝聚大家的团队意识，才能更好的使每位员工专心投入到工作中去，为公司的发展发挥自己的能力! 举办公司年会的活动总结7 新年联谊会在__国际酒店胜利落下帷幕。包括__园林绿化工程有限公司、__能源环境发展有限公司、__建筑设计咨询公司__分公司、__城市建设研究院__分院在内的60余名员工和嘉宾参加联谊会。此次联欢会从总体上是成功的，会场气氛很好，达到了预先设想目的，对内，让四个公司的员工得到增进了解、相互学习的机会，增强了企业的凝聚力，对外有力地宣传了企业，扩大了影响，到会的嘉宾对晚会从活动组织到节目表演，都表示肯定和赞扬。而这都离不开公司领导从资金上到组织调配上的大力支持，离不开四个公司各个职能部门的积极配合。此外，员工的配合和参与，也为年会增光添彩。此次会议举办得很成功，但也存在一些问题，其原因主要是对于办这种四个公司联合举办的联欢会，大家的经验还略显不足，一些细节还准备不够充分，比如有同事提出，菜量够吃，但是饭菜口味没有想象中的好、今年由于客观原因，酒店选择面小，希望来年能选择更好环境的酒店。 有同事提出，抽奖奖品较少，中奖率不高，希望来年能增加中奖机会。 还有同事提出，制作喷绘比较浪费，从节俭角度考虑，可以因地制宜充分利用投影仪，制造效果。 举办联欢会不同于常规的部门职能化工作，它要求在把握项目管理特点与规律的基础上，从机构与人员、工作方案制定、组织实施、信息沟通、培训指导等方面加强统筹规划和组织推动。 举办涉及面广泛的联欢会，各方面的关系都要协调好，甚至参会人员的座次顺序都要考虑周到，这给会议筹办人提出了更高的要求。 举行这次联欢会给我带来的很多感动和收获，对举办过程中所产生的经验问题通过整理，在对年会的组织方式、场地联络、工作分工、配合进行一些改进之后，将有益的经验固定下来，供今后举办会议参考，形成综合管理部较为成熟的办会规则。 举办公司年会的活动总结8 转眼间又过了一年，回顾20__年，公司在正确的领导下，在全体员工的团结协作中，按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，公司较好完成了下达的各项指标任务，在每季度的劳动竞赛中均取得了优异的成绩。20_年是有意义的、有价值的、有收获的一年。为缓解员工压力，增强团体凝聚力，公司组织全体员工于20__年__月__日参加了为期3天的迎新春系列活动。 早上10点，公司全体成员在__展开了户外拓展探索训练， 拓展训练 分为了融冰之旅，热身游戏，定向越野等训练项目，在这个挑战自我、认识自我的户外拓展探索训练中很好的提高了团队的合作精神，增加团队的凝聚力，增进了队员之间的感情。 活动中伙伴们群策群力，勇于承担责任充分发挥聪明才智、全心投入任务中去不断调整目标，以追求更高的挑战，创造更高的绩效。在充分运用高科技工具和信息资源下，体验在热情融洽、积极向上的团队气氛中完成各组目标与整体目标，体会个人成长与公司成长密不可分。 20__年__月__日早上，公司全体成员坐车前往了__沙糖桔 种植 园摘果，体验自己动手的劳动成果，而且能享受到沙糖桔的甜美。 下午入驻了__温泉度假村，在那里举行了公司的年会。在主持人华丽的一段开场白后，20__年公司的年会正式开始了，年会开始首先由公司的领导__总做了重要发言，__总对公司一年来所取得的成绩给予肯定，慷慨激昂的致辞给大家增添了无穷的信心。 在后来就是气氛活跃的年会活动，抽奖等激动人心的环节，整场年会的气氛热烈欢腾，游戏、节目精彩纷呈。台上台下成了欢乐的海洋。年会中的掌声、叫好声、欢笑声不绝于耳。年会中的抽奖环节也将年会的气氛推向了高潮。 20__年__月__日中午，公司全体成员来到了的__影视城，体验了各大影片拍戏的场景，让公司成员大饱眼福，一睹影城风采，感受影视旅游的独特魅力。 下午，公司全体成员带着愉快满足的心情，返回温馨的家。整个年会行程圆满成功，在年会的各项比赛，游戏过程中，让大家都体会到了，虽然成员由各个不同地区，不同部门组成，但现在我们是一个集体，我们每个人作为的一分子，是公司这个大家庭的一个成员，我们就要团结起来，一起努力。“没有比脚更长的路，没有比人更高的山”，我们有理由相信，只要我们付出了，只要我们努力了，总有一天，我们每个人都会取得应有的成绩。 举办公司年会的活动总结9 20__年公司年会结束了，和我想的有一些差别，但是总体来说，效果还算不错，真亏了我们的努力。 值得表扬的地方是我们每一个人都竟我们的努力去把这件事情做好，而且结果也还不错，至少没有出多大的乱子至少每一个到场的嘉宾都宾至如归，也享受了美味可口的晚宴，现在就把一些细节说出来。 首先是人数确定。预订是300人结果到最后也只去了170多人(用餐人数)，有一些人没有到用餐时间已经离开了，而也有极少人来凑饭吃的。没有发 邀请函 是我们的一个的失误，所以统计人数上面遇到了极大的困难，到最后统计吃饭的人数也不很准确。现在还在与酒店沟通当中，小杨在这其中是最辛苦的，这就给我们一个经验教训，所有的事情都要考虑到。吃饭来多少人，有多少人吃饭，如何统计人数等等，不过现场发餐圈真是一个好的 方法 。 然后就是现场执行了。由于没有和张总沟通好，有一些事情是我们费心了。现场有很多的舞台音响专业人员，根本不需要我们去管背景舞台灯光等，但是我们也应该提供一下我们自己的东西，毕竟他们对我们项目不是太了解。 还有就是整个节目流程，完全混乱，从四点到五点半一直是《实用大全》的宣讲会，也不考虑一下到底观众喜欢不喜欢，最后到公司年会的时候时间已经不够了，只能草草地了解。我们也不清楚哪些是我们的客人，这样的话对于那些紫金成的客人真是一种煎熬。至于节目表演，一开始还有一个类似于成人礼的表演，到后来就全部是 广告 时间。 下面说一下现场执行，就是我们的问题。人员没有想象的团结，应该工作的时候帮忙的人员都到了，而我们的人员都没有到齐，我无话可说，我也不想去说谁是谁非，只是知道就可以了，不用去埋怨。这之中我也有问题，我不应该急躁，埋怨。后来又出现类型的问题，我也只能睁一只眼闭一只眼了。 一开始策划考虑不周全，到最后签到笔和签到纸都没有了，更别说其他事情了，也许这是和张总的沟通之间的问题，但是难道这不应该值得我们去 反思 吗?现在我意识到策划真是一件实践的工作，不是嘴上面随便便 说说 而已。 至少应该做到。每个人做什么工作，哪个时间做什么工作，会遇到哪些突发情况，解决方法。整个活动的流程等等。 举办公司年会的活动总结10 为总结会务工作的经验，不断改进年会的组织服务工作，年会结束后还应及时进行会务 工作总结 。 一、年会评估和总结的目的 年会评估和总结的目的，是通过对自身工作中的优点与缺点的回顾分析，吸取经验教训，并把感性认识上升到理论认识的高度，以便做好今后的工作。因此，年会总结在整个工作流程中具有承上启下的作用。个人对自己的工作、思想、学习和生活进行回顾而写成的年会总结，不是公文，属于一般应用文。 对年会进行评估和总结是会后工作的重要内容。评估总结能够检查年会目标的落实情况，检查各个组织小组的分工执行情况，积累做好类型年会组织与服务工作的经验。 二、对年会效果进行评估 要做好年会的总结工作，就要首先对年会进行评估。 三、撰写总结 秘书在编制年会 总结报告 时，应将评估数据和分析结果写入总结报告中去，并将形成的分析报告递交上司审核，形成备忘录。撰写年会总结必须了解总结的格式，了解各部分的写作要领、写作方法及写作的注意事项。 (1)经验性。年会总结和计划相反，是在事后进行的。年会总结的材料必须是真实的，是自身经历过的，包括典型材料和数据，这样才有实践意义。年会总结在写作上往往更多地采用叙述方式，同时还应据实议事，运用画龙点睛式的议论，提出主连，写明层义。摆事实，讲道理;事实是主要的，议论是必要的。在写法上，年会总结要以叙述说明为主。叙述不是详述，是概述，说明要平实准确，不能旁征博引。 (2)规律性。年会总结不是把发生过的事实罗列在一起，它必须对搜集来的事实、数据等进行认真的整理、分析和研究，找出某种带有普遍性的规律。年会总结要产生评价议论，即主题和层义以及众多小观点(包括了经验和规律的思想认识)，而议论不是逻辑论证式，而是论断式，因为自身情况就是事实论据。年会总结是否具有理论性、规律性，是衡量一篇年会总结好坏的重要标志。 (3)借鉴性。年会总结对以后的工作具有借鉴作用。 举办公司年会的活动总结（精选10篇）相关 文章 ： ★ 2022年公司年会活动总结精选5篇 ★ 年会活动总结免费模板下载10篇 ★ 公司年会暨年终总结大会活动方案5篇 ★ 2020公司年终总结大会活动方案5篇 ★ 2021年公司年会活动总结5篇 ★ 2021公司年会活动总结模板5篇 ★ 关于活动总结的范文五篇 ★ 2021企业年会活动总结格式5篇 ★ 元旦的活动总结精选范文10篇 ★ 公司年会聚餐活动总结

你好，中专是可以转学的，不过要办理好相关手续

庆祝祖国六十周年神舟七号胜利返航了，三位航天员满面笑容走出返回舱。神舟七号载人航天飞行圆满成功，实现了我国空间技术发展具有里程碑意义的重大跨越，是中国人民攀登世界科技高峰的又一伟大壮举，也是献给伟大祖国60岁华诞的珍贵礼物和诚挚祝福。 今年，在新中国的发展史上很不寻常。面对严峻挑战和困难，我国经济继续保持平稳较快发展，各项社会事业稳步向前推进，全国各族人民团结奋斗，顽强拼搏，共克时艰，在改革开放和现代化建设的道路上迈出了新(来自公文:有约)的步伐，取得了新的成就。今年以来，我国相继发生雨雪冰冻灾害、四川汶川大地震等重大自然灾害。特别是四川汶川大地震发生后，全国人民展开了气壮山河、感天动地的斗争，形成了万众一心、众志成城，不畏艰险、百折不挠，以人为本、尊重科学的伟大抗震救灾精神。这种精神弥足珍贵，激励着灾区人民坚定信心勇气，重建美好家园；鼓舞着全国人民为实现全面建设小康社会的目标而努力奋斗。 北京奥运会和残奥会的成功举办，实现了中华民族的百年梦想。中国运动员以出色的竞技能力和顽强的拼搏精神夺得金牌总数第一，创造了历史最好成绩。开、闭幕式表演、赛事组织工作、志愿者服务、场馆设施和中国人民的精神风貌，给世界留下深刻美好的印象，赢得了国际社会的高度评价，更收获了一笔丰厚的物质精神财富。北京奥运会，使世界进一步了解中国，中国进一步走向世界。北京奥运会和残奥会的成功举办，标志着中华民族以崭新的姿态屹立世界的东方，中国人民正满怀豪情走向更加光明灿烂的未来。 在这不寻常的一年里，有多少悲壮，有多少感动，有多少梦想，有多少光荣，铭记在中国人民的心里，写进了共和国的历史画卷。我们深深地感受到，以胡锦涛同志为总书记的党中央坚定沉着，统揽全局，驾驭各种困难和复杂的局面，克服各种艰难险阻，是我们建设中国特色社会主义伟大事业的坚强领导核心。我们深深地感受到，改革开放是中国实现现代化的必由之路。回首30年，中国共产党和中国人民以一往无前的进取精神和波澜壮阔的创新实践，谱写了中华民族自强不息、顽强奋进的壮丽史诗，中国人民的面貌、社会主义中国的面貌、中国共产党的面貌发生了历史性变化。神七一飞冲天，奥运成功举办，这些具有里程碑意义的辉煌成就，令中国人民倍感自豪，人们发自内心地赞叹：共产党好，社会主义好，改革开放好。 我们已经取得了光荣伟大的成就，我们必将书写更加雄伟壮美的篇章。中国正站在一个新的发展起点上。对中华民族来说，抓住并用好重要的战略机遇期，促进科学发展，构建和谐社会，符合亿万人民的根本利益，也是摆在我们面前的重大战略任务。我们要全面贯彻党的十七大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入开展学习实践科学发展观活动，努力在继续解放思想上迈出新步伐，在坚持改革开放上实现新突破，在推动科学发展上取得新进展，在促进社会和谐上见到新成效，为夺取全面建设小康社会新胜利、开创中国特色社会主义新局面、实现中华民族伟大复兴而不懈奋斗。 祝愿伟大的祖国繁荣富强，祝愿全国各族人民幸福安康。

社会意识是社会存在在社会精神领域中的反映，是精神现象的总和，包括社会的人的一切意识要素和观念形态 a