关于请假条怎么写

在顶部正中写标题请假条首先顶格写称谓，即向谁请假，注意应加上其职务，以示尊重。吴老师：第二行空两格开始写正文首先写明请假事由，其次写明请假时间，最后加上请假习惯用语“请批准”、“请予批准”等。请假条内容较少的，不用分段。语言应朴实，简单，不能作无谓的修饰，把事情说得清楚简明就好。我因XXXXX（原因），，不能坚持到XX（工作、学习地点）XXX（工作或学习），特请假两天，（ X 月 X日 至 X 日），请予批准。正文内容结束后，另起一行，空两格写礼貌用语 （也可省略），一般用“此致”，然后再起一行顶格写“敬礼 ”此致敬礼最后，右对齐署名，在名称下落下请假日期。注意：日期应正对在署名下方请假人：XXXXXXX 年 XX 月XX 日

一、请假条的正确格式　　格式：　　标题：居中写明“请假条” 三个字　　称呼：第行一顶格写上“尊敬的**：”后面用冒号结束　　正文：另起一行空两格写请假内容，务必交代请假原因、请假起止时间、请求准假。　　结束：在正文的右下署名，以及日期。　　注意：　　1、请假内容一定写得直切要害，言简意赅。切忌洋洋洒洒，长篇大论。　　2、一定写清楚起止时间，最好写从*月*日到*月*日。　　3、“请求准假”或者“请求某某准假”不能忘记！　　二、请假条的范本　　请假条范本一：　　_________:　　我因_________需请假___天，特此提出申请，请假时间为___年___月___日至___年___月___日。望批准。　　请假人：_________　　请假条范本二：　　______老师:(顶格写)　　我今天身体不舒服。头疼，泻肚，十分难受，不能上学去。请假_____天。　　学生：_________　　请假条范本三：　　尊敬的领导：　　本人已怀孕____个月，预产期在____年____月____日，因妊娠后期反应较大，经医生建议，需提前休产假，回家调养身体并定期到医院做产检。根据《女职工劳动保护特别规定》第七条，特向领导申请休产假，请假时间从____月____日至____月____日，共计____天。恳请领导给予批准。　　申请人：_________　　申请日期：_________　　三、请假有工资吗　　一般公司的考勤管理制度中，请事假都是扣当天工资。日工资=月工资/21.75。事假，劳动者未提供劳动，那么事假期间不支付工资是可以的。但是额外克扣其他工作日的工资就是违法的。　　请病假且有相关证明，一般是发放病假工资，不得低于当地最低工资标准的80%。　　年假、婚假等合法带薪假期一般都不会扣工资，全额发放。　　产假工资一般先走生育保险报销，生育津贴低于工资部分由公司补齐。　　其它假期具体薪资计算方法均优先参考当地法律法规，其次按照公司规章制度执行。

请假条

尊敬的领导您好，因昨晚加班时间过长，早上起来头晕、呕吐，无法正常去上班，所以想和您请一下假，想在家修养以下，一旦恢复，我就回公司上班，希望您能批准。第一：态度诚恳。跟领导请假时态度要诚恳，如果不是当面请假的，最好可以打电话跟领导请假，或者可以发短信请假，最好不要发微信或者QQ请假，这样显得不重视。第二：用词准确。请假时要注意用词，用请示的语气，可以说：领导，我家里有事，特向您请假一天，望您批准，万分感激！而不是说我家里有事，所以要请假一天这种命令的语气。第三：理由充分。请假的理由最好要充分，如果你的领导不给请那些小假，比如如旅游、去玩啊这种的，就不要说，可以说家里有事需要请假，或者可以说生病了需要去医院检查一下这种比较有说服力的理由。请假条注意：1、居中写标题“请假条”，这是所有应用文的通用要求，用来表明此文是用来请假的条子！2、请假对象的称呼，请假是想得到批准，这个地方往往是老师、领导等，这个地方要尊称喔！3、请假原由，这个地方要实事求是，否则后果自负！4、请假起止时间，这个非常重要，必须重点提出，明确。5、祝颂语。祝福对方，这个是所有公文里表示对对方的友好。6、请假人签名。你自己的签名，一般不用按手印，只需要签字即可。7、请假时间。填写当前你写请假条的时间。

请假条格式一般包括：标题、称呼、正文、署名、日期。1、标题：居中写“请假条”，用来表明此文是用来请假的。2、称呼：平时怎么称呼，这里就怎么写，后面加冒号，这个地方往往是领导、相关负责人等。3、正文：写请假的原因，起止时间，如果有什么事要交代，也可以在写完请假原因之后接着写要交代的事情。4、祝颂语：祝福对方，这个是所有公文里表示对对方的友好。5、署名：写在正文下右下方第三行处。6、日期：在最下面写上年月日，必要时加上地点。扩展资料：写作要求1、实事求是，不夸张，避免“找借口”的嫌疑。2、本人手书，请假条一般由本人手写，特殊情况可由他人代写，但需要在正文中说明，如果打印，落款姓名要手写。3、言简意明、请假条要简洁明了，一般只要求写清楚原因、请假的起止时间和希望得到批复即可。参考资料来源：百度百科——请假条

请假条的格式如下。首先请假条的三个字置顶居中填写，要写的好看一点。然后第二行开头写老师的称谓，下一行空两格就可以写正文内容，最后落款需要写明自己的名字以及日期。请假条，是请求领导或老师或其它，准假不参加某项工作、学习、活动等的文书。请假条根据请假的原因，一般分为请病假和请事假两种。

员工请假条怎么写　　1、写员工请假条第一点：注意请假的原因一定要写明。请假的原因一定要在请假条上面写清楚，不然领导不会知道你为什么请假，也没有办法批准你的请假的。事起有因，一定要写明自己为什么请假，这是最起码的要求。　　2、写员工请假条第二点：一定要注意请假条的格式，要想让请假获得批准就要在写请假条的时候就下功夫，格式是最起码的要求之一，只有真心想获得批准的才会然真写请假条。　　3、写员工请假条第三点：要按照公司规定的条件来进行请假，比如公司对事假和病假有一定要求的，要在规定的范围内请假，而不是超过范围，超过的话有可能会变成旷工的。　　4、写员工请假条第四点：请假条要递交给相关领导和部门，以免造成时间的拖延。一般正规的公司都会有专门的部门和工作人员来负责公司的请假事宜，我们要找对人才能办对事。　　5、写员工请假条第五点：要真实的客观的请假，而不是肆意的胡乱请假，请假耽误了工作，有真的不是有什么事情的话，公司或是领导知晓了会觉得你这个人人品有问题的。　　6、写员工请假条第六点，请假的时间周期一定要标明。不管你是请半天假还是请一天假都要写清楚了，不然会造成模棱两可的情况出现。　　主要结构　　1.居中写标题“请假条”，这是所有应用文的通用要求，用来表明此文是用来请假的.条子！　　2.请假对象的称呼，请假是想得到批准，这个地方往往是老师、领导等，这个地方要尊称喔！　　3.请假原由，这个地方要实事求是，否则后果自负！　　4.请假起止时间，这个非常重要，必须重点提出，明确。　　5.祝颂语。祝福对方，这个是所有公文里表示对对方的友好。　　6.请假人签名。 你自己的签名，一般不用按手印，只需要签字即可。　　7.请假时间。 填写当前你写请假条的时间。

因家人生病陪护的请假条范文 　　*老师: 　　我的孩子***因生*病需要在家调养(必须住院).故不能来校上课.我代请假*天.望请批准.谢谢! 　　家长*** 　　*年*月*日 　　XXX 　　相关阅读： 　　因事或病不能到校上课或上班或参加活动，向有关人员请假的.条子，叫请假条或叫假条。 　　假条的格式由标题、称呼、正文、落款等部分组成，具体写作方法如下： 　　标题：“请假条”三字写在第一行中间位置。 　　称呼：在第二行顶格写明向谁请假。写给收条人的称呼同一般书信。一般都是向顶头上司或老师请假。具体写法是在姓后面加上职务，如“陈主任”，“王科长”，“张老师”等，后用冒号。 　　正文：写清请假的缘由，请假的起止时间。在第三行空两格写起。最后常以“请予准假”，“此致敬礼”，“不胜感激”等用语结束。 　　落款：署名和日期的写法同一般书信。在右下方署上请假人姓名。姓名下方标注请假日期。 　　要写好请假条.必须注意以下几点：①请假原因要具体清楚，不能含糊其辞，模棱两可。②如果遇到突发事情来不及请假，可请人将请假条捎给收条人。如果是事先知道的事情应提前向有关人员请假，得到批准方可。一般请假人不应起级请假。③请假时间一定要写清楚，便于有关人员考虑和安排。④请假人在假期满后应主动销假，假条不必收回。

尊敬的______老师：xx因____________(请假缘由)，无法在准时到校上课。特此向您请假____________(请假时间)，望您批准，谢谢您的理解和帮助。此致敬礼!学生家长：________________年____月____日

家长手写请假条，范文如下：范文一：尊敬的xx老师：我的孩子xxx因生x病需要在家调养（必须住院），故不能来校上课。我代请假x天，望请批准，谢谢！此致，敬礼。学生家长：xxx。xx年x月xx日。范文二：×老师：您班学生×××，因突然高烧呕吐，要上医院治疗。今天不能到校上课。特此请假。此致，敬礼！学生家长：×××。××年×月×日。范文三：老师：您班学生xxx因xxxx，不能坚持到学校学习，特请假_____天（_____月_____日——_____月_____日）。请予批准。此致，敬礼。学生家长：×××。××年×月×日。范文四：尊敬的xx老师：我的孩子xxx因生x病需要在家调养（必须住院），故不能来校上课，我代请假x天。望请批准。谢谢！学生家长：×××。xx年x月xx日。范文五：尊敬的xx老师：xx因xxxx（请假缘由），无法再准时到校上课。特此向您请假xxxx（请假时间），望您批准，谢谢您的理解和帮助。此致，敬礼！学生家长：xx。xx年xx月xx日。

军训请假申请书范文如下：尊敬的教官：我是***排的***，由于我的脚严重扭伤，所以参加不了军训，我想请假，望批准。此致，敬礼！请假人：***。**年***月***日。大学军训是我们每一个大学生都必须经历的一件事，不仅要记入学籍，还会计算相应的学分。如果无故不参加军训，还可能会被处罚，但是军训如果遇到特殊情况也是可以请假的。那么大学军训怎样才能请假。首先就是过敏现象，人的体质各有不同，而有些人的皮肤天生就非常的敏感，可能误食某样食物，就会出现过敏症状，而阳光过敏也是一种较为稀少的过敏现象，只要被太阳光照射在皮肤之上，就会出现各种过敏反应，要想避免，那么军训肯定是不能进行的，只要及时跟教官与辅导员反应，那么就可以取消参加军训的要求，还不会受到处罚。其次就是易中暑体质，中暑在军训中是比较常见的现象，大学军训期间都是九、十月份，雨季较少的季节，场地干燥，太阳炽烈。大学生们如果体质不好，就很容易出现中暑的症状，而易中暑体质，就是重要体内温度一高，就很容易产生体温调节失衡，从而形成只要一晒太阳就中暑，有这种体质的同学也是要及时向教官请假。

语言表达表达简明、连贯，得体是高考的语言文字运用题的一个考点。其中的语言表达得体题在近几年的全国各地高考试题中频频出现，成为颇受出题人青睐的一个热点题型。所谓得体就是语言表达符合具体的情景，对象，语体。要求不同时间，不同身份，不同对象不同目的，选用恰当的语句来表情达意。以请假条的形式出题是一个常见题型。写请假条要注意以下几点：标题1、标题：就是“请假条”这三个字，你得让人知道你是要干嘛，位置要居中。称谓2、称谓:就是你要向人请假的那个人，如果你是学生的话一般就是“某某老师”“某某主任”，要尊称，格式上要另起一行顶格写起。原因和期限3、请假原因和期限：说说你为何请假，理由具体而简洁，最后在说明请假期限，是一天还是半天或是一节课。结束时加上“请老师原谅，希望老师批准”之类的话，以示诚恳。礼貌语4、u2002礼貌语：为表示礼貌，写完之后可加上“此致”、“敬礼”，“此致”要另起一行空两格，“敬礼”再起一行顶格写起，和“某老师”的称谓对齐即可。不加亦可。署名日期5、署名和日期：最后两行右下角是请假条的署名和日期，写上“请假人：某某某”；最后一行写上日期，与署名上下大致对齐即可。其他注意事项一是注意敬辞和谦辞的区别。如“令尊”“家父”“光临”等词运用时一定要注意对象。常用的敬辞和谦辞二是注意口语和书面语的区别。如“启程”“动身”意思相同，但前者书面语体色彩浓，后者是口头语体色彩浓；再如，“商量”“商榷”，前者口头语体色彩浓，后者书面语体色彩浓。这一类词语，如果不分清语体，随意使用，就会不协调，影响表情达意的效果。三是不能有语病。以上就是请假条的基本要求，我们做一道题练习一下。清明节快到了，家在外地的王伟必须随父母回老家祭祖。下面是王伟写给老师的请假条，请指出其中5处不恰当的地方并修改。（5分）请假条尊敬的王老师：清明节是我国的传统节日，是祭祖和扫墓的好日子。为继承传统，祭祀死去的先人，令尊决定带家人回乡下老家扫墓。特向您请假，恳请老师批准。请假人：王伟2016年4月2日

正文如下:本人因XX（注明原因），需请假XX天，请予批准。请假人：XX,XX年XX月XX日。

请假条的格式由标题、称呼、正文、落款等部分组成，具体写作方法如下：标题：“请假条”三字写在第一行中间位置。上款(顶格写部门的名称或领导人的名字)：正文(请假缘由、起止日期及天数)如：因......需要请假，请假时间自年x月x日至年x月x日共xx天，恳请领导批准。称呼：在第二行顶格写明向谁请假。写给收条人的称呼同一般书信。一般都是向顶头上司或老师请假。具体写法是在姓后面加上职务，如“陈主任”，“王科长”，“张老师”等，后用冒号。正文：写清请假的缘由，请假的起止时间。在第三行空两格写起。最后常以“请予准假”，“此致敬礼”，“不胜感激”等用语结束。落款：署名和日期的写法同一般书信。在右下方署上请假人姓名。姓名下方标注请假日期。要写好请假条.必须注意以下几点：①请假原因要具体清楚，不能含糊其辞，模棱两可。②如果遇到突发事情来不及请假，可请人将请假条捎给收条人。如果是事先知道的事情应提前向有关人员请假，得到批准方可。一般请假人不应起级请假。③请假时间一定要写清楚，便于有关人员考虑和安排。④请假人在假期满后应主动销假，假条不必收回。

请假条的格式通常是标题：请假条，然后是称呼，通常都是写尊敬的领导，因为肯定是要跟领导进行请假。然后就是阐述事由和请假的目的，例如有什么重要事情需要紧急处理，或者是突发某种疾病需要赶紧去救治，总之就是要把事情说得重要严重，这样请假才顺理成章容易获批，最后就是请求领导予以批准。然后是另起一行写此致敬礼，然后再在下面签署自己的姓名，最后在名字下面写上年月日即可。

请假条（居中）体育老师：（顶格写）我因为腿受伤了，没办法参加体育培训，请假一天。学生名字：时间：X年X月X日扩展资料请假条格式：1、标题：居中写《请假条》，用来表明此文是用来请假的。2、称呼：平时怎么称呼，这里就怎么写，后面加冒号。这个地方往往是领导、相关负责人等。3、正文：请假理由。直接写请假的原因，起止时间。如果有什么事要交代，也可以在写完请假原因之后接着写要交代的事情。正文写完后要加祝颂语，祝福对方，这个是所有公文里表示对对方的友好。4、署名：写在正文下右下方第三行处。如果是学生向老师请假，在名字前面加上“学生”二字。5、日期：写在署名下面，另起一行。也可以不写年，最好在月日下面写上上午或者下午，也可以写上时分，必要时加上地点。6、写作要求：请假条最重要的内容是写明“请假原因和日期”，一定要写明确，不能只写“因有事请假”。

请假条的格式由标题、称呼、正文、落款等部分组成。标题：“请假条”三字写在第一行中间位置。称呼：在第二行顶格写明向谁请假，具体写法是在姓后面加上职务，如“陈主任”，“王科长”，“张老师”等，后用冒号。正文：写清请假的缘由，请假的起止时间。最后常以“请予准假”，“此致敬礼”，“不胜感激”等用语结束。落款：在右下方署上请假人姓名，姓名下方标注请假日期。写作要求1、实事求是，不夸张，避免“找借口”的嫌疑。2、本人手书，请假条一般由本人手写，特殊情况可由他人代写，但需要在正文中说明，如果打印，落款姓名要手写。3、言简意明、请假条要简洁明了，一般只要求写清楚原因、请假的起止时间和希望得到批复即可。

请假条（首行居中）XXX（顶格，向谁请假就写谁）：（空俩格写请假原因），需请假XXX天，请批准!此致敬礼请假人：XXX日期XXX

请假条本人因___________，需请假X天，请假时间为X年X月X日至X年X月X日。望领导批准为盼。请假人：XXX年月日请假的学问：如果要请10天，最好是提前半个月说，而且在领导比较闲、心情较好的时候去请假。在请假条上一定要说明，在假前你会妥善安排好工作，不会让影响工作等。最好是可以在请假前完成所有工作，最好可以把之后的任务也做了，这样解决了领导的后顾之忧。

请假条格式：标题：居中写《请假条》，用来表明此文是用来请假的。称呼：平时怎么称呼，这里就怎么写，后面加冒号。这个地方往往是领导、相关负责人等。正文：请假理由。直接写请假的原因，起止时间。如果有什么事要交代，也可以在写完请假原因之后接着写要交代的事情。正文写完后要加祝颂语，祝福对方，这个是所有公文里表示对对方的友好。署名：写在正文下右下方第三行处。如果是学生向老师请假，在名字前面加上“学生”二字。日期：写在署名下面，另起一行。也可以不写年，最好在月日下面写上上午或者下午，也可以写上时分，必要时加上地点。写作要求：请假条最重要的内容是写明“请假原因和日期”，一定要写明确，不能只写“因有事请假”。请假条的正确格式及范本公司员工请假条范本XXX(主管领导的名字或者主管部门.等)：我因家中有事，于XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，请假XX天，请批准。请假人：XXX年月日请假条(居中)

百度一下就有的，我查到一个，字还挺多的，你再减减去去就行

学生请假条写法如下：1、标题是请假条三个字，称谓就是要向人请假的那涛孝何个人。2、格式上要另起一行选民，顶格写起。3、然后写自己为什么腊净请假，理由写的具体而又简洁最好。4、最后写上请假期限，是一天还是一节课。请假条相当于公文中的“请示”，它是因事、因病或者因公请求领导或相关负责人，准许不参加某项工作、学习、活动的文书。相关介绍：1、标题：居中写《请假条》，用来表明此文是用来请假的。2、称呼：平时怎么称呼，这里就怎么写，后面加冒号。这个地方往往是领导、相关负责人等。3、正文：请假理由。直接写请假的原因，起止时间。如果有什么事要交代，也可以在写完请假原因之后接着写要交代的事情。正文写完后要加祝颂语，祝福对方，这个是所有公文里表示对对方的友好。4、署名：写在正文下右下方第三行处。如果是学生向老师请假，在名字前面加上“学生”二字。5、日期：写在署名下面，另起一行。也可以不写年，最好在月日下面写上上午或者下午，也可以写上时分，必要时加上地点。

望批准比较规范一点。请假条，是请求领导或老师或其它，准假不参加某项工作、学习、活动等的文书。请假条因为请假的原因，一般分为请病假和请事假两种。它是公文写作的一个很重要、但经常被同学或人们忽略的一个应用文写作，从小学、初中、高中到大学乃至工作，你都离不开请假条，请假条的意义可大可小，有时因为人们常常的不够重视，所以造成了很多笑话。居中写标题“请假条”，这是所有应用文的通用要求，用来表明此文是用来请假的条子！请假对象的称呼，请假是想得到批准，这个地方往往是老师、领导等，这个地方要尊称喔！请假原由，这个地方要实事求是，否则后果自负！请假起止时间，这个非常重要，必须重点提出，明确。祝颂语。祝福对方，这个是所有公文里表示对对方的友好。请假人签名。 你自己的签名，一般不用按手印，只需要签字即可。请假时间。 填写当前你写请假条的时间。写作要求，实事求是，不夸张，避免“找借口”的嫌疑。本人手书，请假条一般由本人手写，特殊情况可由他人代写，但需要在正文中说明，如果打印，落款姓名要手写。言简意明、请假条要简洁明了，一般只要求写清楚原因、请假的起止时间和希望得到批复即可。

请假完整天数的话，一般不写起止日期，如：XX年XX月XX日请假一天。如果一定要写，或者是在电脑系统里录入提交申请的话，起止日期都写同一天即可。例：起（开始时间）2021年9月23日，止（结束时间）2021年9月23日，共1天。单位员工请假条格式要求标题：居中写《请假条》，用来表明此文是用来请假的。称呼：平时怎么称呼，这里就怎么写，后面加冒号。这个地方往往是领导、相关负责人等。正文：请假理由。直接写请假的原因，起止时间。如果有什么事要交代，也可以在写完请假原因之后接着写要交代的事情。正文写完后要加祝颂语，祝福对方，这个是所有公文里表示对对方的友好。署名：写在正文下右下方第三行处。如果是学生向老师请假，在名字前面加上“学生”二字。日期：写在署名下面，另起一行。也可以不写年，最好在月日下面写上上午或者下午，也可以写上时分，必要时加上地点。

请假条的格式如下。首先请假条的三个字置顶居中填写，要写的好看一点。然后第二行开头写老师的称谓，下一行空两格就可以写正文内容，最后落款需要写明自己的名字以及日期。请假条，是请求领导或老师或其它，准假不参加某项工作、学习、活动等的文书。请假条根据请假的原因，一般分为请病假和请事假两种。

望批准比较规范一点。请假条，是请求领导或老师或其它，准假不参加某项工作、学习、活动等的文书。请假条因为请假的原因，一般分为请病假和请事假两种。它是公文写作的一个很重要、但经常被同学或人们忽略的一个应用文写作，从小学、初中、高中到大学乃至工作，你都离不开请假条，请假条的意义可大可小，有时因为人们常常的不够重视，所以造成了很多笑话。居中写标题“请假条”，这是所有应用文的通用要求，用来表明此文是用来请假的条子！请假对象的称呼，请假是想得到批准，这个地方往往是老师、领导等，这个地方要尊称喔！请假原由，这个地方要实事求是，否则后果自负！请假起止时间，这个非常重要，必须重点提出，明确。祝颂语。祝福对方，这个是所有公文里表示对对方的友好。请假人签名。 你自己的签名，一般不用按手印，只需要签字即可。请假时间。 填写当前你写请假条的时间。写作要求，实事求是，不夸张，避免“找借口”的嫌疑。本人手书，请假条一般由本人手写，特殊情况可由他人代写，但需要在正文中说明，如果打印，落款姓名要手写。言简意明、请假条要简洁明了，一般只要求写清楚原因、请假的起止时间和希望得到批复即可。

居中写“请假条”三个字；下一行顶格写称呼冒号；另起一行空两格写正文（正文写了几句话，每句话交代什么？），下一行空两格写“此致”另起一行写“敬礼！”，（此处可让学生连起来记忆）；最后注名自己的身份和姓名、日期。例如：清明节到了，王红要和家人一起去乡下扫墓，星期一一天不能来上课，请你替王红给张老师写一张请假条。学生写时，注意行间巡视，发现问题及时指正，不能让错误的格式在学生的脑中留下印象。然后，选读部分学生的请假条，看谁正文语言简洁、说得清楚。请假条尊敬的xx老师（或其他）：我是xx学院xx级xx专业X班的xx，因xx，需要请假，时间至，离校期间一切安全责任自负，望批准！此致敬礼请假人：年月日

请假条相当于公文中的“请示”，它是因事、因病或者因公请求领导或相关负责人，准许不参加某项工作、学习、活动的文书。它比请示简便、灵活，格式可以固定，也可以不固定。那么家长给老师的请假条该怎么写呢?下面是小编为大家整理的家长给老师的请假条，希望对大家有帮助。　　家长给老师的请假条篇一　　尊敬的老师： 由于这些天我家孩子不注意身体，天天吹空调导致了身体不适。我绝对这几天带孩子去医院检查一下，故为孩子请假N天，希望老师批准。　　学生家长：×××　　××年×月×日　　家长给老师的请假条篇二　　张老师：　　您班学生王浩，因突然高烧呕吐，要上医院治疗。今天不能到校上课。特此请假。　　学生家长：王涛　　××年×月×日　　家长给老师的请假条篇三　　青岛宁夏路小学： 您好! 兹有贵校 年级 班 于 --- 因 。在外期间，家长将自行照顾好 长责任自负。　　家长签名：　　联系电话：　　日期：　　(男、女)同学， 同学的学习、生活、健康和安全。如有任何后果，自行负责。

格式是对了，但具体要不要此致，敬礼，你需要问问你们老师，因为好像是用在更重要正式的场合的，请个假没必要。

请假的原因，时间，去哪说清楚就行了。

这也要问

今天小编辑给各位分享化妆品怎么销售的知识，其中也会对化妆品销售做什么分析解答，如果能解决你想了解的问题，关注本站哦。化妆品的销售技巧如何更好的销售化妆品1、良好的销售态度化妆品销售人员要有自然自信、亲切真诚、认真负责、轻松融洽的销售态度才能使顾客信任并购买产品。2、设立明确的目标无论是做什么事情，明确的目标才能给予行动的方向和动力，能在目标完成后带来满足感和成就感。设立目标的原则为具体的、可度量的、可达到的、有时间限制和与策略相关。3、做好售前准备柜台陈列应干净、整齐、统一、标准。好的柜台陈列能提升品牌档次、吸引顾客目光和增加成交机会。宣传资料和试用工具等都要准备好。除了硬件上的售前准备外，还要化妆品销售人员拥有一定的产品知识、技巧和良好的形象。4、销售的步骤迎接顾客，通过打招呼和接近顾客使得顾客停留在柜台上；了解顾客需要，通过开放式询问把机会转变成需要；推荐合适产品，向客户推荐适合的产品满足其需求，根据顾客的需要和消费能力来推荐产品；连带销售，在推销中可以向顾客展示三件以上产品，一般很可能卖出两件以上产品。在售后时能够连带的产品有节日促销产品、配套产品或明星产品等；完成销售，处理顾客的疑虑或异议促成最后交易。化妆品销售有哪些模式曾几何时，我们把化妆品的消费归结在高档场所或者形象人士身上，化妆美容成为时尚代表的时间并没有多久，审美观念的异步飞跃，直接把我们从需求到渴求，从一个旁观者时代到如今的个性化时代，这种质的快速变化是这个年代到处呈现的场景。那么化妆品销售有哪些模式呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。化妆品销售的模式一、有固态转变为液态的销售模式我们记得，当我们在开发市场的时候，许多美容化装品企业为把产品推广到市场，全力以赴的进入商场终端的开发，全力以赴打造品牌地域的形象，一个接一个的美容产品广告在新闻媒体与专业报刊频频亮相，一个接一个的专卖店、加盟店也如雨后春笋般快速扩展，行业利益的无限主义者把市场当作挖掘宝藏的头号标底，因此在一夜之间，美容化妆品成为竞争最为激烈的行业之一，这样的虚像在历经一段时光以后，慢慢消退，留给我们对行业前景的许多思考。通常我们把销售模式看作是行业是否具有生命活力的标志，美容化妆品的销售模式也已经发生多次转变，这个与市场整体的发展是一致的，从各个行业来看，模式的变迁已经历经四个时期，有冷时期到热时期，从不断模仿到现在的信息化交易时期，不同时期存在的模式发展也有不同的意义，早期我们所知道的冷模式就是一种简单的贵族传播方式，在少数被列为资本家腐化的产物，到了热时期，我们有了长足的认识，简单的美化成为转型时期的代表型模式，信息社会的销售模式在追求单纯质量的基础上，交流美容成为时尚。把固态消费模式比喻成为把化妆品在一定的场合，进行销售，比如商场与专卖店，交易比较集中在一个层面上，也容易管理与发现问题，但是出现的矛盾是固态模式竞争在一个蛋糕里，没有拓展的空间，加上新品牌的不断涌现，新老交替在有限的空间里变得非常困难，这样就促使商家需要走出去的思考。液态销售模式就是突破原有基础，把静态固定的化妆品走出柜台，利用大量的媒体作为宣传工具，不断展示个性化的形象，也让消费者感受美容就在身边，促使更多的人把美容当作人健康的标志，从而大大加快美容化妆品的整体市场氛围，让流动的形象在大街小巷不断展示出魅力，而走出去模式的直接意义在于教育消费者使用化妆品，大众化与把市场做大才是液态销售模式的最终受益者。化妆品销售的模式二、有大众转变为个性的消费模式目前的化妆品消费成为个性化的趋势越来越明显，商业上，把个性化销售成为市场未来销售的主要关键，专营销售化妆品已经越来越倾向于专业化，而专营化带来的个性化消费成为目前的流行因素，“你做美容了吗?你在什么地方做美容?你使用什么化妆品?你怎样护理皮肤的?”成为一种时尚的问候语言，对于美容产业的飞速发展，已经导致市场专业化运营基本出现几个层面，一是生产与经销或代理渠道链条，做专业成为一种经营理念的社会里，生产后把销售交给专业的销售代理企业是一个进步，厂家专生产，包装、广告、找商等简单的市场运做;二是专营销售成为关键性的突破，专营化带来产业的无限空间给予运作，有专营化妆品销售的，有专营美容美发的，有专营皮肤护理的，有专营针对性个性化方案做理疗的等等，专营销售已经越来越繁荣;三是个性化专业一对一服务的，有固定的美容化妆品师给予指导，教育与提供使用或选择适合自己的化妆品，把专业适合自己的化妆品融合在自己平时的生活当中。把大众转变成为个性化的消费模式成为主流的时候，这个市场也会越来越挑剔，消费者在不断变换口味的时候，也出现许多不同年龄、习惯、使用对象的产品，差异化也成为化妆品竞争激烈的手段之一，厂商希望通过不同的产品变换来达到自己品牌的无限终极。化妆品销售的模式三、有技术转变为服务的市场模式化装需要技术，买化妆品也需要技术，在这个复合型社会里，化妆品销售光有品牌的力量还远远不够，当服务成为许多行业取胜的关键性战略的时候，化妆品行业也同样如此，服务成为一个品牌延伸的具体标志后，如何提升售后服务成为关注的焦点。在营销领域里，当一种模式能够让市场迅速发展的时候，选择一种适合当今社会同步的模式显得非常重要，在越来越透明的商品社会里，模式的发展也是透明的，这样就有机会学习其他行业的模式演变，然后嫁接、利用，我们知道模式是一个产品成败的关键，化妆品销售模式往往是比较小心的，但在大的消费背景面前，最小心也得前进，所以，市场变革当中，化妆品走什么样的销售模式也体现出他的重要性，这样会更加适合利用市场整体空间加以利用。现在看市场流行服务营销，数据库营销与一对一营销模式，很多时候采用的是直销模式，当然在化妆品领域里，有许多走过传销的模式，无论何种模式，都会出现这样一个局面，就是将技术型的化妆品销售转向以服务与教育为主导的消费模式，通过人与人的个性化直接帮助认识到教育消费、服务消费、专业专家定期消费等，把美容化妆品销售推广到个体，通过不断变换的销售手段达到销售目的，注重市场与注重消费结构的转化成为美容营销的突破性方式。化妆品销售的模式四、有个体转变为社会的全面模式整体性开发市场是能够代表产品品牌迅速走出去的关键性问题，许多时候，化妆品的推广喜欢在一个层面上游荡，就是代言人传播，把代言人传播与其身份相匹配的技术推广，造成市场优势，这样的推广使得市场迅速饱和，但实际的销售力量还是来自终端的销售，那么如何才能够解决这样一个品牌优势的基础上，加大对产品的信任与覆盖力量呢，这就是一个有个体转化成为社会全面模式的启动，也许有人说，这个与个性化销售有些背道而驰，实际是没有冲突的，只会是更加完善。社会的全面模式是一个概念，是一个全员消费的概念，把美容化妆品时代看作是一个整体，而不再是一个简单的消费群体来看待，可能从意义上来讲，有些大而无法着落，其实它的意义在于把化妆品时代有一个面转向多个面，化妆品领域是一个庞大的领域，与食品领域一样，只是目前的开发与推广的路子比较狭窄，就统筹而言，需要把化妆品利用其空间的力量，将流行与健康的指标扩大化，简单形容，就是把化妆品当作食品销售，让极为普通的消费者也通过这个领域的扩展而加入美容的意义所在，把市场做开才是我们的目标。而这个领域就需要开发一些适合目前或者将来需要的化妆品消费，而不能停留在高档或者女子美容上。从目前市场来看，这个概念正在逐步转变，随着健康不只有皮肤的形象表示已经转化成为一种意识形态了，所以把个体的群落发展成为社会全面的消费结构即将到来，尤其是直接面对面销售领域的不断扩大，把健康带回家已经不再遥远，化妆品销售也将进入新的销售模式------全员家庭销售。美容化妆品领域越来越体现生活质量，城市比农村来的快，开发不同地域的产品也非常现实，我们在看到新的增长与发展的同时，也需要关注这个领域在整体性上的缺陷，就是地区之间的消费结构非常不完善，这样容易导致资源上的浪费，化妆品出现的转机是一个时代的变化所致，结合这个变化，需要有多种产品能够摆上平常家庭消费的案头，这样在不久的时候，推广化妆品将有新的消费模式与形态出现，那时候的市场将更加旺盛。如何销售化妆品的技巧如何销售化妆品的技巧如何销售化妆品的技巧，化妆品是现代女性不可缺少的保养用品，那么对于化妆品销售来说该如何向顾客推销自己的产品呢，下面就一起来看看如何销售化妆品的技巧有哪些方法。如何销售化妆品的技巧1第一，做好需求分析。要想做好化妆品销售，我们需要做好客户的需求分析，了解一下客户的真正需求是什么，这样我们才能为进一步的销售化妆品做好准备。第二，提高自己的专业知识。要想做好化妆品销售，我们还需要不断的提高自己的专业知识，学会使用不同的化妆品。第三，增加自己对化妆品的了解。要想做好化妆品销售，我们还需要不断增进对化妆品的了解，让自己对化妆品更加内行。第四，有针对性的做好推销。要想做好化妆品销售，我们需要有针对性的做好推销，根据客户的需求来进行有选择的销售。第五，站在客户的角度来思考。要想做好化妆品销售，我们需要站在客户的角度来思考，进一步了解客户真正需要什么化妆品。第六，为客户解决疑难问题。要想做好化妆品销售，我们需要为客户解决疑难问题，让他们解除心中的疑虑，进一步接受我们的化妆品。最后，建立与客户之间的信任关系。要想做好化妆品销售，我们需要建立与客户之间的信任关系，让客户因为信任我们进而信任我们的化妆品。如何销售化妆品的技巧2一、客户嫌产品太贵怎么办?1、"一分钱一分货"，我们是物超所值：营养丰富易吸收，质优价廉。要学会算账，假如买了价廉物次的产品，非但解决不了问题，反而诱发皮肤疾病，再去医院诊治，不仅多花钱，还造成一系列的心理疾病，"捡了芝麻丢了西瓜"。2、有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣裳。若脸色枯黄，气色很差，再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。3、"人靠一张脸，树结一层皮"，有些朋友在麻将桌上一输就是上千块，眼睛眨都不眨一下，但让她买护肤用品却很难，这就本末倒置了。4、只有用好的护肤产品，才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养，才能尽情展示我们东方女性的自然美，青春美和健康美。提示：品质好的护肤品让我们用的放心。二、客户嫌产品太便宜怎么办?1、护肤品是国产品，所以就减少了很多中间费用，比如关税(护肤品的进口关税高达100-200有柜台费和广告费，因此价位较低。2、护肤品拥有很多消费者，每年的生产盘较大，这也使生产成本下降，价位偏低。3、品质优而价位低，受益的是我们消费者。三、客户嫌产品包装不好怎么办?1、分清楚对方是嫌包装质量不好，还是因为审美观的不同而认为产品包装不好。2、若嫌包装质量不好，告诉她：产品包装质量的好与坏，有一些基本的衡量标准，比如：材质、印刷、条形码等。高档的材质，必然加大成本，可谓"羊毛出在羊身上"，我们卖的是产品，注重的是产品的质量。四、客户嫌产品气味不好怎么办?1、你现在闻到的气味是她的天然原料的本来气味，可能不习惯，时间长了就好了，如果没有这种气味，可能也就没有了这种天然原料。2、选护肤品不是选香水。香水注重香型，而护肤品主要看品质和护肤效果。五、客户嫌成套使用太麻烦怎么办?1、产品与产品合起来用或许只有1倍的功效，假如成套使用就会有2倍的功效。我们要改变的是观念与习惯。2、退一步讲与其它产品一起使用也没有抵触。先介绍她1-2款产品，然后不断跟进，让她逐步接受所有的产品，成为产品的终身受益者。如何销售化妆品的技巧3第一、做好准备工作，熟悉店面产品，要做到真正熟悉化妆品专卖店jm的产品规格，产地，价格需求，促销政策的优惠方案，以及化妆品的性能特效等。这些要做到，熟记于心，烂熟于胸!熟悉产品性能之后，还要了解产品公司的历史，规模大小和规章制度。第二、要是想客户会问到的各种问题，并且想好应答方式，还要做到对答如流，以消除客户对于产品以及销售店面的疑心和顾虑。以各种方式加强客户对企业产生足够的信任感。以及在销售时，销售员的形象要求十分严格，要给人一种亲切，整洁，舒服的.即视感，给人一种整体上的信赖感。在发现店面产品缺货时，要安排相关人员及时做好记录，并向公司传递信息，要求发货。第三、在销售过程中要通过眼神和肢体语言来分析客户的需求，介绍重点，说到客户心里去。在销售时细心阅读宣传资料，并且将价格和产品资料熟记于心，观察客户对于产品的感兴趣程度，一般来说，感兴趣的客户交易成功几率越大。第四、根据客户皮肤的实际情况，提出专业性的建议。化妆品主要运用在皮肤上，而不同的人皮肤的特征也不一样，销售是要根据客户的皮肤特征，针对性的提供产品，同时介绍所提供产品的产品性能。到时候是要问清客户的皮肤是否会过敏，明确说明化妆品中并没有含有过敏成分，并且强调化妆品，副作用小，和无副作用，让顾客放心使用。第五、要根据对方的价格接受程度，给顾客推荐，化妆品价位较广，但不能脱离客户所提出的价格范围。要铭记客户是上帝的原则，面带微笑，同客户介绍产品，详细耐心回答客户疑问。销售员要根据自己所积累的经验和化妆品知识，对顾客的需求酌情分析，合理的推荐，以微笑的服务态度留住回头客，细数化妆品的优点是不合适的，可以根据顾客喜欢的一种化妆品，详细讲解化妆品的优点和功能，在此过程中不能表现出不耐烦的情绪，在化妆品的介绍过程中，可以制造轻松幽默的氛围，讲解化妆品的风格。

Internet的开放性使得Web系统面临入侵攻击的威胁，而建立一个安全的Web系统一直是人们的目标。一个实用的方法是，建立比较容易实现的相对安全的系统，同时按照一定的安全策略建立相应的安全辅助系统，漏洞扫描器就是这样一类安全辅助系统。 漏洞扫描就是对计算机系统或者其他网络设备进行安全相关的检测，以找出安全隐患和可被黑客利用的漏洞。作为一种保证Web信息系统和网络安全必不可少的手段，我们有必要仔细研究利用。值得注意的是，漏洞扫描软件是把双刃剑，黑客利用它入侵系统，而系统管理员掌握它以后又可以有效的防范黑客入侵。 四种漏洞扫描技术 漏洞扫描通常采用两种策略，第一种是被动式策略，第二种是主动式策略。所谓被动式策略就是基于主机之上，对系统中不合适的设置、脆弱的口令以及其他与安全规则抵触的对象进行检查;而主动式策略是基于网络的，它通过执行一些脚本文件模拟对系统进行攻击的行为并记录系统的反应，从而发现其中的漏洞。利用被动式策略的扫描称为系统安全扫描，利用主动式的策略扫描称为网络安全扫描。 漏洞扫描有以下四种检测技术： 1.基于应用的检测技术。它采用被动的、非破坏性的办法检查应用软件包的设置，发现安全漏洞。 2.基于主机的检测技术。它采用被动的、非破坏性的办法对系统进行检测。通常，它涉及到系统的内核、文件的属性、操作系统的补丁等。这种技术还包括口令解密、把一些简单的口令剔除。因此，这种技术可以非常准确地定位系统的问题，发现系统的漏洞。它的缺点是与平台相关，升级复杂。 3.基于目标的漏洞检测技术。它采用被动的、非破坏性的办法检查系统属性和文件属性，如数据库、注册号等。通过消息文摘算法，对文件的加密数进行检验。这种技术的实现是运行在一个闭环上，不断地处理文件、系统目标、系统目标属性，然后产生检验数，把这些检验数同原来的检验数相比较。一旦发现改变就通知管理员。 4. 基于网络的检测技术。它采用积极的、非破坏性的办法来检验系统是否有可能被攻击崩溃。它利用了一系列的脚本模拟对系统进行攻击的行为，然后对结果进行分析。它还针对已知的网络漏洞进行检验。网络检测技术常被用来进行穿透实验和安全审记。这种技术可以发现一系列平台的漏洞，也容易安装。但是，它可能会影响网络的性能。 网络漏洞扫描 在上述四种方式当中，网络漏洞扫描最为适合我们的Web信息系统的风险评估工作，其扫描原理和工作原理为：通过远程检测目标主机TCP/IP不同端口的服务，记录目标的回答。通过这种方法，可以搜集到很多目标主机的各种信息(例如：是否能用匿名登录，是否有可写的FTP目录，是否能用Telnet，httpd是否是用root在运行)。 在获得目标主机TCP/IP端口和其对应的网络访问服务的相关信息后，与网络漏洞扫描系统提供的漏洞库进行匹配，如果满足匹配条件，则视为漏洞存在。此外，通过模拟黑客的进攻手法，对目标主机系统进行攻击性的安全漏洞扫描，如测试弱势口令等，也是扫描模块的实现方法之一。如果模拟攻击成功，则视为漏洞存在。 在匹配原理上，网络漏洞扫描器采用的是基于规则的匹配技术，即根据安全专家对网络系统安全漏洞、黑客攻击案例的分析和系统管理员关于网络系统安全配置的实际经验，形成一套标准的系统漏洞库，然后再在此基础之上构成相应的匹配规则，由程序自动进行系统漏洞扫描的分析工作。 所谓基于规则是基于一套由专家经验事先定义的规则的匹配系统。例如，在对TCP80端口的扫描中，如果发现/cgi-bin/phf/cgi-bin/Count.cgi，根据专家经验以及CGI程序的共享性和标准化，可以推知该WWW服务存在两个CGI漏洞。同时应当说明的是，基于规则的匹配系统有其局限性，因为作为这类系统的基础的推理规则一般都是根据已知的安全漏洞进行安排和策划的，而对网络系统的很多危险的威胁是来自未知的安全漏洞，这一点和PC杀毒很相似。 这种漏洞扫描器是基于浏览器/服务器(B/S)结构。它的工作原理是：当用户通过控制平台发出了扫描命令之后，控制平台即向扫描模块发出相应的扫描请求，扫描模块在接到请求之后立即启动相应的子功能模块，对被扫描主机进行扫描。通过分析被扫描主机返回的信息进行判断，扫描模块将扫描结果返回给控制平台，再由控制平台最终呈现给用户。 另一种结构的扫描器是采用插件程序结构。可以针对某一具体漏洞，编写对应的外部测试脚本。通过调用服务检测插件，检测目标主机TCP/IP不同端口的服务，并将结果保存在信息库中，然后调用相应的插件程序，向远程主机发送构造好的数据，检测结果同样保存于信息库，以给其他的脚本运行提供所需的信息，这样可提高检测效率。如，在针对某FTP服务的攻击中，可以首先查看服务检测插件的返回结果，只有在确认目标主机服务器开启FTP服务时，对应的针对某FTP服务的攻击脚本才能被执行。采用这种插件结构的扫描器，可以让任何人构造自己的攻击测试脚本，而不用去了解太多扫描器的原理。这种扫描器也可以用做模拟黑客攻击的平台。采用这种结构的扫描器具有很强的生命力，如著名的Nessus就是采用这种结构。这种网络漏洞扫描器的结构如图2所示，它是基于客户端/服务器(C/S)结构，其中客户端主要设置服务器端的扫描参数及收集扫描信息。具体扫描工作由服务器来完成。记得采纳啊

　　摘 要：文章分析了医院药品经营环节管理在药品运行成本核算中的重要性，指出要建立岗位责任制，规范药品经营环节；控制或减少药品损耗；制定合理药品采购计划，降低药品库存；合理储备药品，加快资金周转率。从而进一步规范药品经营环节管理，采取有效措施降低药品运行成本。 　　关键词：药品经营 运行成本 管理 　　中图分类号：F233 文献标识码：A 　　文章编号：1004-4914（2012）09-125-02 　　药品经营运行环节成本管理是医院经济管理的重要内容与对象,是对药品的购进、销售、保管、维护等环节运行成本的管理。药品经营环节管理不规范，损耗过大，会造成药品成本过高，药品周转缓慢，资金积压，出现药品短缺、破损、过期等问题。随着国家对药品价格宏观调控，在现行药品加成政策下，由于药品加成率的下降，使得医院单位药品的差价降低，医院的药品收益减少{1}，利润越来越低，科学规范药品经营环节运行成本管理显得更加重要。因此，必须以提高医疗药品使用安全性、稳定性与有效性为目标，以科学规范的管理，降低药品运行成本和资金积压，加快药品库存周转，促进药品经营运行环节能够科学规范地发展。 　　一、实施方法 　　1.明确组织机构，建立岗位责任制度：对药品和库存材料的采购、验收入库、领用、发出、盘点、保管和处置等关键环节进行控制，防止药品和库存材料毁损和流失{2}。制定出成本控制计划，层层分解，责任落实到人，执行配比原则，以利于更好地处理费用支出与收入的关系，准确地计算利润。 　　2.控制或减少药品报损基数。随着药品管理规范化，必须遏制药品经营环节不规范导致的药品破损、变质、包装变形等情况，制定药品报损基数和报损比例，减少药品报损数量，科学规范的设定报损比例，按规定药品年报损比例在千分之三以内，以实物为依据据实报损，报损药品要由药品部门填报药品损耗表经单位监审部门逐一核实签字确认，及时销毁。药品报损单一式三份，药学部、财务科、报损部门各一份，据此核销药品库存数。 　　随着药品进销差价的降低，药品利润在一定程度上有所减少。药品报损越多，药品差价收入相应就会减少，药品成本相应增加。因此要科学规范药品管理，降低药库、药房的药品报损比例，减少药品损耗，降低药品成本。 　　3.合理制定药品采购计划，降低药品库存。合理控制药品采购品种数量，药品管理业务流程控制中，要求药品采购计划中的进口药品和中外合资药品以及贵重药品不得超过30％，以减轻病人用药负担；参加药品集中招标采购的品种不得少于80%；控制采购药品的数量和金额，保质保量低价采购药品，保证药品周转天数不得超过30天，减少药品资金的占用{2}。随时监控库房药品库存情况，除抢救药品和特殊管理药品外，各种药品库存量不得超过该药品一个月的常用量；连续60天未出库的药品为呆滞积压药品；距离失效期时间小于90天的药品为近效期药品。有上述情况时由采购负责与供货商联系，做退货或换货处理，避免因药品积压，滞销或失效造成损失。 　　4.合理储备药品，加快资金周转率。医院药品供应渠道多，大部分在外地采购，药品库存量过大，占地面积大、药品效期安全有隐患，影响资金周转；存量过小，会导致缺药，影响病人的治疗。建议把药品按ABC分类，设置上下限，计算出每种药品存量的最大值{5}。对外地公司供应的品种最大量按上年度平均用量20天，市内公司按上年度平均用量10天制作采购计划；特殊需求的药品：抢救药品90天、麻醉药品60天、效期低于1年的药品30天。使药品储备合理，减少积压，加快资金周转。 　　5.利用信息网络技术，加强药品运行成本管理。对药品实行网络信息化管理，利用信息网络技术加强数据采集、统计汇总，有利于决策信息的确定，加强成本管理{3}。运用计算机技术，建立功能完善的药品配送系统和管理控制系统实行药品管理。药库采购药品严格执行进货检查验收制度，验明产品合格证和其他标识，实行采购人员和财务结算人员完全分开，在充分保证药品质量的基础上实现最低的进货成本④。通过计算机管理系统对药品进行数量、金额双向管理，控制药品库存数量、避免药品断货及资金积压。 　　6.完善药品复核制度降低药品运行成本。药品经营环节管理不到位，会直接或间接影响药品收入，或多或少出现亏损现象。如：药品销售不及时导致过期、损耗；药品管理不严格，导致破损变质；验收时把关不严，导致药品短货直接亏损。在实际工作中要规范管理，完善复核制度，操作者不可随意更改工作程序，药库要认真核对药品的入库验收，药房要仔细核对药品的发放，实行双人核发制度，避免差错事故；重视薄弱的工作环节，及时解决工作中出现的问题，降低药品运行成本。 　　二、结论 　　加强药品经营环节运行成本管理是现代药品管理的方向。医院药品品种多，销量大，周转快，药品利润在医院收入中占有一定比例，随着国家对药品价格的宏观调控，药品的进销差价率不断缩水降至13%左右，出现明显下降趋势，药品利润在一定程度上有所减少。只有规范药品管理业务流程，做好药品运行环节的购进、领出和销售相关工作，降低药品经营环节的运行成本，弥补药品加成政策对医院收益的影响。如果药品运营环节衔接不连贯、不规范、不紧密，会直接或间接影响医院的社会效益和经济效益。 　　随着卫生事业改革步伐的不断加快，医院面临着市场的挑战和机遇。如何做好医院药品经营环节的管理工作，促进医院的可持续发展，是值得医院管理者研究的新课题。学习经营理论，借鉴企业先进的成本管理方法，减少资金占用、控制药品积压、降低药品成本、加快药品周转有利于医院的长足发展，也是医院经营管理者的责任。 　　注释： 　　①田立启，杨士进等.医疗机构药品差价率变化对医院经营行为的影响研究.经济师，2012（3） 　　②诸秀敏，孟宪敏，于润吉.医院财务会计内部控制的管理业务流程[B].中国卫生经济，2006.25(10):77-78. 　　③陈青青.关于医院后勤改革的几点思考[A].中国卫生经济，2007.26(2):56-57. 　　④王俊香.浅谈我院的“三转一中心”经营策略[J].中国卫生经济，2004，23（6）：77 　　⑤余艳红，侯连兵，霍启录等．精益管理在药学部采购及库存管理中应用.中华医院管理杂志，2008，24：300-302. 　　（作者单位：湖北医药学院附属太和医院 湖北十堰 442000 通讯作者：狄伟） 　　（责编：若佳）

恩施是个特别美好的地方，说到恩施，小编的脑海里想到的就是上学期间最爱吃的恩施土家酱香饼还有土家吊锅，恩施那边的少数民族有很多，现在恩施也慢慢变成了一个很知名的旅游城市，下面小编就跟大家来介绍介绍她。简介中文名称：恩施土家族苗族自治州外文名称：EnshiTujiaandMiaoAutonomousPrefecture别名：恩施州、世界硒都、施南府行政区类别：自治州地级行政区所属地区：中国华中湖北省下辖地区：恩施市、利川市、建始县、巴东、咸丰、宣恩、来凤、鹤峰地理位置：湖北省西南部、武陵山北部、巫山西南概述恩施土家族苗族自治州位于湖北省西南部，隐匿于崇山峻岭之中;她养育着土家族、苗族、汉族、侗族等27个民族，民风淳朴，她还是中国最年轻的自治州，现辖恩施、利川两市和建始、巴东、宣恩、咸丰、来凤、鹤峰六县。土家的吊脚楼、侗乡的风雨桥、七月的女儿会让这里变得多姿多彩;秀美的山水，一望无际的茶园美景，气势雄阔的悬崖峭壁又让这里多了几分勃勃英姿。当你踏上这片土地，你或许会沉醉在那片绝美的峡谷风光中，钟情于这里的一方山水，抑或着迷于古老而神秘的土司文化之中。恩施，一如其名，大自然赠予了她一副绝世容颜，隐匿于崇山峻岭之中的她正待着人们前来揭她的面纱。景点恩施州以如诗如画的山水风光和光怪陆离的奇洞异穴的风景为主，集中在恩施、利川、咸丰三地，另外巴东、鹤峰还有一些分布。恩施大峡谷、土司城等是当地著名的风景区。景点概况恩施隐匿于崇山峻岭之中，有着优美如画的风景，独特的土家吊脚楼，失落的土司文明，都会让你对这片土地产生向往之情。恩施必游景点TOP5top1恩施大峡谷一般是先坐索道玩七星寨，下山后再去玩地缝。有一些人为了反高峰，先玩地缝，再去爬山。我们是按常规先玩七星寨，实际上人也不多，可能是淡季，真是很好，一路上只有三五个人，还是选择淡季，可以更好地欣赏风景。用时参考1天交通乘车路线：恩施市区，公交车(出租)到市区再转大巴到景区自驾路线：①从恩施城走航空大道，经过土司路和旗峰大道上318国道，几分钟之后靠右手边的分叉路口，进入到大峡谷景区的路，一个小时多一点就到了大峡谷停车场(马鞍龙停车场)②从恩施出发直接走318国道，到团堡镇后从右手下国道走大峡谷专用路，到马鞍龙停车场门票旺季：170元(3月1日-11月30日)优惠票：85元淡季：80元(12月1日-次年2月29日)景交车：30元人/次(往返)手扶电梯：30元/次(自费项目)开放时间旺季(3月1日-10月30日)：8:00-16:00;淡季(11月1日-次年2月底)：8:30-15:30。景区有时会对开放时间进行微调，以景区当日公告为准。传送门：恩施大峡谷旅游攻略http://www.k1u.com/trip/8192.htmltop2恩施土司城恩施土司城位于恩施市西北部，在清江的西岸。恩施土司城是新建的仿当面荣美土司时代的民族建筑群。主要是以土司寝宫和祠堂所组成。真正的荣美土司遗址位于恩施州境内，但已经破败只剩一个黄土墩。恩施土司城从建筑结构和风格来看，原样复制了当年土司城的风貌。尤其是寝宫部分，奢华加大气，完全看不出有可以模仿的痕迹。土司城背后有城墙和角楼，也是当时土司城防御结构很好的复原。土司城内部展出了一些考古文物和荣美土司的介绍，有博物馆的性质。用时参考2-3小时交通从市内乘坐30路公交车即可到达门票成人票50元;儿童、老年票25元A.免票政策：儿童身高1.2m以下免票;70岁以上老人持身份证免票;B.优惠政策：儿童身高1.2-1.4m购儿童票;60-69周岁的老人持身份证购老人票。开放时间8:00—17:30景点位置湖北省恩施市土司路138号传送门：恩施土司城好玩吗恩施土司城旅游攻略http://www.k1u.com/trip/8195.htmltop3腾龙洞如果各位看官要去的话，尽量不要跟团，自己去玩，交通方便，这个洞穴不是那些有很多钟乳石的漂亮洞穴，但是真的很宏伟壮观，里面有2场表演，赶上就看赶不上就算，一定要自己转一圈，这样你才能体会到其中的乐趣!对了，还有入口的瀑布也很壮观，加上远处的山作为背景，有种世外桃源的感觉!用时参考半天交通客车：利川市东门、西门处均有车去腾龙洞。其它：从恩施坐车到利川车程2小时，318国道路况很好，过路费15元;大巴的价格是25元/人。出租车：除了自驾从利川到腾龙洞叫出租车最方便，司机一般不打表，开价10元，车程15分钟左右。西门处均有车去腾龙洞，专车费价5元/人，应当注意，多人合乘仅2元/人。门票A.免费政策：儿童1.2m以下免票;70岁以上老人凭证免票。B.优惠政策：1.2m以上凭学生证预订学生票;60-69岁老人凭老年证预订老年票。开放时间9：00-17：00景点位置恩施州利川市腾龙大道1号传送门：恩施腾龙洞旅游攻略http://www.k1u.com/trip/8198.htmltop4鹿院坪鹿院坪，世外桃源般的地方，位于恩施大峡谷开发区内的恩施市板桥镇，平均海拔1700米，中间河流域，深陷峡谷地缝中，四周绝壁环绕。从山上桥湾垭口到谷底桥湾，垂直落差500多米，从悬崖上凿路下去，因用了数十道之字拐，则要走1000多米当地人叫“四十二拐”的山间小道共有1520级台阶，差不多一公里路。特殊的地势使得鹿院坪的山水林田路及农舍至今保持原生态。亚热带半温暖半湿润气候。占地面积5平方公里。交通一般都是从恩施包车去鹿院坪村口;或者坐班车到板桥镇(25元)，然后坐面的去新田村(10-15元)，再步行至鹿院坪。门票免费景点位置恩施市板桥镇新田村境内top5恩施土家女儿城女儿城其实就是美食一条街，离市区比较近，在恩施室内打车基本都不会超过10元的。女儿城最近好像在举办什么赶场相亲会的活动，为期一个星期，但是这个活动就是在墙壁上写上自己信息，等待有缘人的联系，就是一个普通的活动，说不上好不好的。用时参考1天交通12、21、25、28至华硒生态园下车即到或乘坐31路至女儿城水上乐园景点位置湖北省恩施土家族苗族自治州恩施市区七里坪传送门：恩施土家女儿城能开车进去吗http://www.k1u.com/trip/6862.html餐饮餐饮概况恩施当地餐饮既有蜀地麻辣特色又具潇湘香辣风格，特别是当地颇具土家族和苗族特色的风味小吃更是吸引了不少的食客。恩施的酸菜、富硒洋芋糊、辣子鸡等都是当地风味独特美食小吃，恩施的小吃遍布在市内的大街小巷，吃货们不妨走街串巷自己寻找发现。另外恩施州的宣恩县小吃很多，恩施去来凤县可路过宣恩。当地美食土家油茶汤民谚曰：“不喝油茶汤，心里就发慌”，“一日三餐三大碗，做起活来硬邦邦”。土家油茶汤用食用油炸适量茶叶至蜡黄后，加水于锅中，并放上姜、葱、蒜、胡椒粉等天然佐料，水沸后舀入碗中，加上事先炒好(或炸好)的炒米花、玉米花、豆腐果、花生米、黄豆等“泡货”即可食用。土家油茶汤是恩施土家族具有代表性的饮食文化之一，也是土家人非常钟爱的传统食品，凡是贵客临门，土家人都要奉上一碗油茶汤。土家油茶汤香、脆、滑、鲜，味美适口，提神解渴，堪称中国茶文化一绝，源远流长。至今在全州，特别是在咸丰、来凤等地盛行。合渣合渣又名懒豆腐。恩施土家人对合渣有着深厚的感情，特别是在兵荒马乱之年，由于粮食奇缺，合渣救下了不少人的性命，流传有“辣椒当盐，合渣过年”的民谚。在恩施，合渣的吃法很多，其中张关合渣是制作合渣火锅的典型。张关合渣因宣恩一小集镇“张关”而得名，是将合渣煮好后点卤变得稍干，加鲜汤配猪肉、仔鸡、鸡蛋等做成鲜肉合渣、仔鸡合渣、鸡蛋合渣等系列合渣火锅，尤以镇上一位黄姓老太婆制作的最有名、最为地道。另外，深泉合渣也是当地比较出名的合渣店。_广椒_广椒也称为_辣椒，它是以恩施本地鲜红辣椒和苞谷面(玉米面)为主要原料加工而成。土家人喜食腊肉，土家腊肉色泽焦黄、肉质坚实、熏香浓郁、风味独特。将_广椒在锅中焙熟后与土家腊肉一起炒食或作扣碗底料蒸食，成品色泽微红，酸辣味十分特别。炕洋芋“洋芋”就是土豆，在恩施的街头，有很多卖炕洋芋的小摊，清江河姊妹大桥上，几十个中老年妇女天天在人行道上卖炕洋芋。她们一般用特别小的那种洋芋，用恩施人专用的洋芋刮刮，薄薄地刮掉一层土豆皮。小炉子里烧着蜂窝煤，火上的平底锅中摆满了小洋芋，倒上熟菜油，盖上锅盖，细细地焖。过一会再翻一翻，一直到所有的洋芋都二面黄，再舀起来放进另一个锅中，加盐、辣椒、花椒、葱、姜、蒜，飞速翻炒几下，把这些佐料都在洋芋上拌匀了，就可以卖给人了。两块钱一小碗，捧在手里，用牙签戳了边走边吃，也是一件小乐事。恩施掉渣饼原名建始大饼，而广为人知所知的是“恩施掉渣饼”，不过到了恩施却没人这么叫。掉渣饼可谓是风靡全国，它制作简单，口味非常好。到了它的发源地是否要尝尝最原汁原味的“烧饼”呢?恩施豆皮豆皮成品色泽乳白,有淡淡香味。恩施豆皮又分米豆皮，绿豆皮，包谷(玉米)豆皮，其中以米豆皮最受欢迎。在恩施的街头巷尾都可以看到豆皮，豆皮可谓是恩施美食中不可缺少的一味，也是恩施人生活的一部分。格格“格格”乃是用辣椒渣混和其他主料蒸出来的。在恩施街头的小饭馆门口你随处可见，有许多极小的蒸笼在旺火上蒸，而这蒸笼里的东西便是“格格”了。“格格”的品种有很多，有牛肉格格、羊肉格格、猪肉格格、肥肠格格等。神豆腐神豆腐也叫观音豆腐，咸丰民间，每到炎夏季节，农家常用一种树叶来制作成“豆腐”食用。传说是观音菩萨在灾荒之年点化穷人用这种树叶制作豆腐充饥度荒的。这种树叶叫斑鸠柞叶，是不可多得的保健食品原料，具有清热解毒、开胃生津，明目去火、强筋健骨的功能。苞谷粥苞谷粥即是玉米粥，选用湖北恩施本地富硒矿床旱山塬区的优质玉米经粉碎、分离后的玉米原米熬制而成。玉米是世界公认的“黄金作物”，其脂肪、磷元素、维生素B2的含量居谷类食物之首。莼菜福宝山莼菜相传为古代神山所赐，是水中一珍，自晋代以来为历朝皇宫御案之贡品，皇室宫宴之佳肴。它可煮、可炒、可凉拌，尤其是与鱼肉、熟鸡、火腿、香肠等配在一起做汤，鲜嫩可口，风味独特，鲜脆、滑嫩如鱼髓、琼脂。神农溪刁子鱼巴东神农溪出产的刁子鱼肉质细嫩、味美少刺，将它与姜丝、干椒、芝麻以及各种调味料一起用大火煸至皮脆里嫩，香辣无比，非常开胃。薇菜烧腊肉薇菜是一种名贵的天然野生草本植物，俗称猫儿蕨、兰茎苔，用它来炒腊肉，色泽鲜艳，腊香味美。搜罗恩施人气餐厅在恩施，也不乏很多人气很旺的餐厅，到了恩施，不妨前往这些餐厅品尝一番，在品尝美食的同时，不妨在品评一下餐厅的菜品，是否如传闻一般美味难忘。恩施正宗张关合渣黄记煌(财富广场店)地道好味的土家菜到了恩施，舌尖怎可少了品尝土家味道，恩施市内的土家餐馆很多，利川市内也有不少，绝对可以满足众多食客的美食欲，至于菜品味道的好坏，自然是见仁见智。原味坊土家三绝巴人堂土家大院购物购物概况恩施市内的舞阳坝一带是恩施的中心位置，也是当地最为繁华的地方，很多商场、餐厅都集中在这里，是当地人逛街购物的主要地方。恩施物产丰富，柏杨豆干、莼菜、菊花石以及各种药材都是值得一买的佳品。恩施是富硒茶的主产区，中国名茶“恩施玉露”也产自这里，此外，制作历史悠久，古朴精美的宝石花漆筷，色泽鲜艳、图案精美的土家族织锦——西兰卡普等，都是出游恩施，旅游购物的首选。小贴士不要去旅游购物点、或者“恩施土特产专卖店”这类地方购物，这些地方价格都很高，旅游团也有回扣。特色商品恩施豆干豆干是豆腐干的简称，是历史悠久的民间豆制品小吃。恩施州的巴东五香豆腐干和柏杨豆干是当地最为出名的特产，一般在当地的超市都可买到。巴东五香豆腐干：巴东五香豆腐干起源于清代后期，距今已有100多年历史。柏杨豆干：柏杨豆干成品色泽金黄，美味幽长，绵醇厚道，质地细腻，无论生食还是热炒，五香还是麻辣，均有沁人心脾回味无穷之感。来凤皮蛋无铅松花皮蛋是来凤县传统产品，利用来凤本地麻鸭所产鸭蛋制作而成。制作工艺独特，蛋清如玉，上有松柏叶状花纹，俗称松花，食之鲜嫩味美，余香满口，在国内外享有盛誉。恩施玉露恩施玉露是中国保留下来的为数不多的一种蒸青绿茶，其制作工艺及所用工具相当古老，与陆羽《茶经》所载十分相似。恩施玉露对采制的要求很严格，芽叶须细嫩、匀齐，成茶条索紧细，色泽鲜绿，匀齐挺直，状如松针;茶汤清澈明亮，香气清鲜，滋味甘醇，叶底色绿如玉。“三绿”(茶绿、汤绿、叶底绿)为其显著特点。日本自唐代从中国传入茶种及制茶方法后，至今仍主要采用蒸青方法制作绿茶，其玉露茶制法与恩施玉露大同小异，品质各有特色。来凤杨梅来凤杨梅是武陵山区的稀有珍果，果实6月中下旬成熟，肉质细软，甜酸多汁，核小，品质上等，营养丰富，倍受消费者青睐。来凤县目前有百年以上的古杨梅108株，其单株产量最高可达1000kg以上。西兰卡普西兰卡普为一种土家族织锦。土家语里“西兰”意为“铺盖”，“卡普”是“花”。西兰卡普就是土家族人民的花铺盖，具有一定的工艺价值，尤为土家族女儿喜爱，被称为“土家之花”。按照土家族习俗，过去土家姑娘出嫁时，必须在织布时挑花刺绣，制作图案美丽的西兰卡普。西兰卡普的图案纹样丰富饱满，色彩鲜明，取材于日常生活、自然风光等，斑驳陆离，栩栩如生，具有明显的土家族风格。恩施州来凤县民族路146号有一家专门经营西兰卡普的店铺，有兴趣的话不妨前往逛一逛。百鹤玉百鹤玉为距今4.36亿年前形成生物化石，主要生物结构有海百合茎、珊瑚等古生物，百鹤玉纹理清晰、新颖、别致，再现了浅海相生物的自然生态之美，是目前世界上罕见的新品种。百鹤玉工艺品高雅古朴，主要工艺品种有条石、方石、圆石、玉雕动物、玉镜、玉器等。实用信息语言恩施地区方言与重庆话很相似，所以还是比较容易懂的，就算没听懂可以要别人多说几遍，一般人都可以理解。而且随着当地旅游产业的开放，外来游客的不断涌入，交流的障碍越来越小。银行恩施州大道和舞阳大道是恩施最繁华的两条大街，众多银行也聚于此。舞阳大街上有中国银行、中国工商银行、中国邮政储蓄银行，南大街上有中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行，中国邮政储蓄银行中国信合等等;恩施州大道上有中国工商银行、中国邮政储蓄银行、中国人民银行、中国建设银行、中国农业银行、中国信合等。电话利川旅游局：0718-7282514建始旅游局：0718-3232932巴东旅游局：0718-4334960宣恩旅游局：0718-5832906咸丰旅游局：0718-6833652来凤旅游局：0718-6271858鹤峰县旅游局：0718-5291036网络在恩施地区多数宾馆提供宽带上网服务，恩施市部分高档酒店还提供wifi。恩施市区网吧较多，费用为2元/时。邮局恩施市邮局位于恩施州大道上，地址恩施州大道58号，联系方式0718-8222145。医疗恩施州中心医院联系方式：0718-8222760地址：恩施市舞阳大道158号利川市人民医院联系方式：0718-7282450地址：恩施州利川市龙船大道14号来凤县人民医院联系方式：0718-6282341地址：恩施州来凤县翔凤镇凤中路2号巴东人民医院联系方式：0718-4222324地址：恩施州巴东县信陵镇北京大道103号安全事项尽量不要住在火车站或汽车站附近等人员较为杂乱的地方，看管好随身行李物品。恩施公路路况复杂，自驾的朋友一定要注意山地行车安全。当地居民还是非常热情友善的。如何到达恩施交通历史悠久，素有“川蜀咽喉，荆楚屏障”之称。自古以来交通非常不便利，但自建国以来，公路、水路、机场、铁路相继建设起来，目前从全国各地抵达恩施的交通已经非常方便，全国多个城市都可以乘坐火车、飞机、汽车到达恩施。飞机恩施许家坪机场火车订票电话：0718-95105105客服电话：0718-12306恩施火车站汽车随着沪蓉高速的开通，武汉-恩施-重庆全程高速。恩施地区正在建设的有恩黔高速(恩施到黔江)接重庆黔江高速，恩来高速(恩施到来凤)接湖南张家界。从恩施可以很方便地到达武汉、宜昌、重庆、广州、上海等大中城市。武汉——恩施武汉傅家坡客运站每日9:30-17:40有7班车发往恩施，路程641公里，车程8小时左右，票价因车型不同，从120-200元左右不等。重庆——恩施重庆菜园坝客运站和汽车北站每天都有3班车发往恩施，全程9个小时左右，票价约150元。宜昌——恩施宜昌汽车站到恩施的班车每小时一班，普通车70元，卧铺车80元，路程360公里，3个多小时可到。恩施——利川恩施到利川的班车，经停航空路客运站(0718-8224610)，每20分钟一趟，25元，2小时，末班车是18:00。恩施客运站利川南门客运站恩运集团长途汽车站自驾自驾去恩施一般有两条路选择，武汉——宜昌——恩施，重庆——利川——恩施。恩施州境内都是山路，自驾出游一定要减速慢行，不要赶夜路。武汉——恩施大约560公里，需6h左右，单程路费是350元(高速)

1、具有诚信、坚毅的品格和敬业、负责的职业道德与团队协作精神；　　2、具有较好的专业基础知识和自学能力、进取创新意识；　　3、掌握现代服务理念，了解现代服务业发展趋势；　　4、熟悉酒店前厅、客房、餐饮、康乐等部门的业务知识；　　5、熟悉中国酒店业发展的方针、政策和法规；　　6、具有酒店的前厅、客房、餐饮、康乐、会展等管理与基本服务能力；　　7、具有较强的计算机操作、文字表达、人际沟通能力以及一定的职业外语表达能力。　　可从事以下工作：各类酒店、饭店、宾馆的门迎、前厅接待人员和客房服务人员；各类旅游公司，旅游管理部门工作人员；各类酒店、饭店、宾馆楼层管理、大堂管理、咨询、会展等工作；各类酒店、饭店、宾馆的商务部门从事业务洽谈、对外联络服务工作；各类酒店、饭店、宾馆的商务部门从事市场调查、情报、信息服务等工作。

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加强物联网安全监管要做到:1、完善物联网安全监管制度；2、加强产学研联合攻关；3、建立重点领域物联网接入产品的安全评测和等级认证制度；4、加快研发具有自主知识产权的物联网组网和通信传输协议；5、顺应物联网安全发展态势。加强物联网卡安全管理工作：一、加强源头治理，建立健全分类管理和风险评估制度二、规范销售管理，加强合同约束和功能限制三、强化使用监测，及时处置违规使用行为四、加强监督管理，全面落实物联网卡安全责任加强物联网安全:1、数据加密。在数据传输和交换前，设备可以被认证和数据加密。密码学保证了数据即使被黑客窃取，也不能以原始的方式访问。通过对设备进行身份验证，保证了设备不受操纵，避免了黑客自主性的陷阱。2、代码签署证书。编码签名证书与数字签名类似，可以确保只有经过验证的代码才能在设备上运行，并且没有人可以破坏或编辑除编辑器之外的代码。这样就给物联网设备增添了另外一层安全，这些设备大多运行在一个独立的平台上。3、设备方面的安全。据估计，到2021年底，将有数十亿的设备接入网络，这就意味着黑客有数十亿个新的攻击地点。不进行集中控制，保护设备，唯一的出路是保护设备端。4、云安全。云计算是物联网的主要通道，因此，防止网络安全的第二个外围防护必须在云服务器上。在市场中，已经有许多云安全规则，可以根据物联网环境进行调整，达到最佳匹配。法律依据:《全国人民代表大会常务委员会关于加强网络信息保护的决定》相关内容一、国家保护能够识别公民个人身份和涉及公民个人隐私的电子信息。任何组织和个人不得窃取或者以其他非法方式获取公民个人电子信息，不得出售或者非法向他人提供公民个人电子信息。网络服务提供者和其他企业事业单位及其工作人员对在业务活动中收集的公民个人电子信息必须严格保密，不得泄露、篡改、毁损，不得出售或者非法向他人提供。二、网络服务提供者和其他企业事业单位应当采取技术措施和其他必要措施，确保信息安全，防止在业务活动中收集的公民个人电子信息泄露、毁损、丢失。在发生或者可能发生信息泄露、毁损、丢失的情况时，应当立即采取补救措施。六、网络服务提供者为用户办理网站接入服务，办理固定电话、移动电话等入网手续，或者为用户提供信息发布服务，应当在与用户签订协议或者确认提供服务时，要求用户提供真实身份信息。七、任何组织和个人未经电子信息接收者同意或者请求，或者电子信息接收者明确表示拒绝的，不得向其固定电话、移动电话或者个人电子邮箱发送商业性电子信息。八、公民发现泄露个人身份、散布个人隐私等侵害其合法权益的网络信息，或者受到商业性电子信息侵扰的，有权要求网络服务提供者删除有关信息或者采取其他必要措施予以制止。九、任何组织和个人对窃取或者以其他非法方式获取、出售或者非法向他人提供公民个人电子信息的违法犯罪行为以及其他网络信息违法犯罪行为，有权向有关主管部门举报、控告；接到举报、控告的部门应当依法及时处理。被侵权人可以依法提起诉讼。十一、对有违反本决定行为的，依法给予警告、罚款、没收违法所得、吊销许可证或者取消备案、关闭网站、禁止有关责任人员从事网络服务业务等处罚，记入社会信用档案并予以公布；构成违反治安管理行为的，依法给予治安管理处罚。构成犯罪的，依法追究刑事责任。侵害他人民事权益的，依法承担民事责任。

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1. 关于土家族的诗句 2. 关于恩施土家族的诗句 关于土家族的诗句 1.赞美土家族诗句 【第1句】走进土家族地区，山青水秀给人一种灵气，迷人的风情——摆手舞、撒尔嗬、五句子情歌、女儿会让你真正的如痴如醉。 【第2句】美丽的土家族西兰卡普 背后有段美丽的传说。传说在一座美丽的土家村寨里住着一个美丽的姑娘，她叫西兰。 西兰姑娘长到花一样年纪时，织布的手艺在周围百里都闻名。她用七彩丝线交织成多种多样的花，月季、玫瑰、玉兰、黄菊，山上有多少种，她会织多少种。 每当春风吹过土家寨子的时候，西兰大清早就上山，采来各种颜色的花，然后插在机头的花蓝里，不分昼夜的照着织。织呀，织呀，在她的胸前好像流泻着花的河流，逗来了成群的蝴蝶，飞舞的蜜蜂。 2.赞美“土家族”诗句有哪些 1、走进土家族地区，山青水秀给人一种灵气，迷人的风情——摆手舞、撒尔嗬、五句子情歌、女儿会让你真正的如痴如醉。 2、美丽的土家族西兰卡普 背后有段美丽的传说。传说在一座美丽的土家村寨里住着一个美丽的姑娘，她叫西兰。 西兰姑娘长到花一样年纪时，织布的手艺在周围百里都闻名。她用七彩丝线交织成多种多样的花，月季、玫瑰、玉兰、黄菊，山上有多少种，她会织多少种。 3、每当春风吹过土家寨子的时候，西兰大清早就上山，采来各种颜色的花，然后插在机头的花蓝里，不分昼夜的照着织。织呀，织呀，在她的胸前好像流泻着花的河流，逗来了成群的蝴蝶，飞舞的蜜蜂。 4、再次来到美丽的土家族自治县酉阳，热情的主人邀请我们夜宿酉水河湾山寨，这里山清水秀，民风淳朴，宛若世外桃源。我们下榻的木楼就在酉水河边，明月当空，粼粼波光就在离我们只有几米远的地方。 大家一起在木楼上把杯望月凭栏观水，聆听土家人的木叶情歌，其乐融融。 3.赞美“土家族”诗句有哪些 1、走进土家族地区，山青水秀给人一种灵气，迷人的风情——摆手舞、撒尔嗬、五句子情歌、女儿会让你真正的如痴如醉。 2、美丽的土家族西兰卡普 背后有段美丽的传说。传说在一座美丽的土家村寨里住着一个美丽的姑娘，她叫西兰。西兰姑娘长到花一样年纪时，织布的手艺在周围百里都闻名。她用七彩丝线交织成多种多样的花，月季、玫瑰、玉兰、黄菊，山上有多少种，她会织多少种。 3、每当春风吹过土家寨子的时候，西兰大清早就上山，采来各种颜色的花，然后插在机头的花蓝里，不分昼夜的照着织。织呀，织呀，在她的胸前好像流泻着花的河流，逗来了成群的蝴蝶，飞舞的蜜蜂。 4、再次来到美丽的土家族自治县酉阳，热情的主人邀请我们夜宿酉水河湾山寨，这里山清水秀，民风淳朴，宛若世外桃源。我们下榻的木楼就在酉水河边，明月当空，粼粼波光就在离我们只有几米远的地方。大家一起在木楼上把杯望月凭栏观水，聆听土家人的木叶情歌，其乐融融。 4.形容土家族的句子 【第1句】走进土家族地区，山青水秀给人一种灵气，迷人的风情——摆手舞、撒尔嗬、五句子情歌、女儿会让你真正的如痴如醉。 【第2句】美丽的土家族西兰卡普 背后有段美丽的传说。传说在一座美丽的土家村寨里住着一个美丽的姑娘，她叫西兰。西兰姑娘长到花一样年纪时，织布的手艺在周围百里都闻名。她用七彩丝线交织成多种多样的花，月季、玫瑰、玉兰、黄菊，山上有多少种，她会织多少种。每当春风吹过土家寨子的时候，西兰大清早就上山，采来各种颜色的花，然后插在机头的花蓝里，不分昼夜的照着织。织呀，织呀，在她的胸前好像流泻着花的河流，逗来了成群的蝴蝶，飞舞的蜜蜂。 5.土家族诗词,歌颂风景 有哪些歌词是赞美一处美景而创作的 《高山青》除外 最佳答案 由提问者推荐 匿名用户 经典曲：青藏高原 1、歌曲名称：绿岛小夜曲 歌中描述的绿岛，位于台湾省台东县离岛乡。 2、歌曲名称：请到天涯海角来 描述的是海南岛的风光。 3、歌曲名称：太阳岛 描写的是黑龙江省哈尔滨市太阳岛的景色。 4、歌曲名称：神奇的九寨 描述九寨沟的神奇景色。 5、歌曲名称：达阪城的姑娘 描写达坂城的人文景色。 6、歌曲名称：克拉玛依之歌 描述克拉玛依的变化。 7、歌曲名称：乌苏里船歌 描写乌苏里江的人文景色。 8、歌曲名称：太湖美 描述太湖的魅力。 9、歌曲名称：涛声依旧 描写的是苏州寒山寺。 10、歌曲名称：悠悠珠江口 描写珠三角地区的风情。 11、歌曲名称：鼓浪屿之波 描写厦门鼓浪屿风光。 12、歌曲名称：桂林烟雨 描述雨中桂林的景色。 13、黄山情 描述安徽黄山的美丽 14、歌曲名称：月牙泉 描写甘肃敦煌月牙泉的神奇。 15、歌曲名称：杜鹃啊，杜鹃 描述四川的杜鹃花，同时也赞美了四川的景色。 6.描述恩施风景的诗句 描述恩施风景的诗句： 寇准《巴东县斋秋书》： 讼庭秋日静，琴鹤一长闲。 晚树生凉吹，秋思在远山。 水穿吟阁过，苔绕印床斑。 幸有江云看，何思卜往还。 作者寇准，字平仲，华州下邽（今陕西渭南）人。北宋政治家、诗人。 扩展资料： 恩施七大必看景点： 1、恩施土司城 距离恩施市区约2公里，是全国规模最大的土家族地区土司文化标志性工程，也是全国土家族吊脚楼中规模最大、风格最典型的仿古建筑群。 2、龙船水乡恬静幽雅 充斥着天然景观与人工造型，洞里主要有五洞四桥三厅一亭一宫，布局合理，错落有致，景致奇特，采采各异，水洞宁静谧然，奇特诡谲。一炷香：风吹雨打屹然不动 3、斯特沉积岩风貌 属亚热带山地湿润气候，这里四季分明，植被覆盖率高，环境怡人。 4、清江大峡谷 这里气候宜人、生态原始、野趣浓郁，奇山秀水，保留着原始自然的生态美景和独特的民俗风情，集彩峡、奇峰、泉流、飞瀑、花树、莽藤、古关、老街和浓郁的土家文化于一体。 5、龙船水乡 龙船水乡恬静幽雅，充斥着天然景观与人工造型，洞里主要有五洞四桥三厅一亭一宫，布局合理，错落有致，景致奇特，采采各异，水洞宁静谧然，奇特诡谲。 6、一炷香 一柱香是喀斯特石柱，为恩施大峡谷标志性景观，也是同类喀斯特地貌中，十分稀有的景观。一炷香高为150米，柱体底部直径6米，最小直径只有4米，其岩性为三叠系灰岩。 7、仙佛寺 仙佛寺在来凤县城东7千米的西水河边佛潭岩上，是我国开凿年代最久远的石窟寺之一，建凿于公元335年。有大小石佛100余尊，雕工古朴精湛。 参考资料：中国诗歌网-巴东县斋秋书 7.关于吊脚楼的诗句 七律 西江苗寨看吊脚楼 千户参差依麓构，横穿白水响轻柔。 晴阳早已檐头挂，雨雾从来脚下遛。 耕作兴苗腾鼓韵，银雕饰寨竞歌喉。 幺姑拦道劝清酒，临别回眸梦自留。 西江千户苗寨，位于贵州省黔东南苗族侗族自治州雷山县东北部的雷公山麓，距离县城36km，距离黔东南州州府凯里35km，距离省会贵阳市约260km。由十余个依山而建的自然村寨相连成片，是目前中国乃至全世界最大的苗族聚居村寨。西江有远近闻明的银匠村，苗族银饰全为手工制作，其工艺具有极高水平。西江是一个保存苗族“原始生态”文化完整的地方，是领略和认识中国苗族漫长历史与发展的首选之地。西江牯藏节、苗年，闻名四海，西江千户苗寨，一座露天博物馆，展览着一部苗族发展的史诗，成为观赏和研究苗族传统文化的大看台。 8.准确翻译这段简单描述土家族的句子 We Tujia Aizhudiaojiao Mulou. Are building a village, one of the Walled Village, very few single-single-family homes. Built housing for more than wooden structures, small Qingwa spent a window frame, the Secretary suspended canopies, handrails Mulan, cursory corner, Guxiangguse. Generally have small home garden, before the fence there, hospital after bamboo, to pave the way for Qingshi Ban, the plane loaded wooden wall, the torch lit, a live Richuerzuo, sunset and a quiet life of rural income。关于恩施土家族的诗句 1.描述恩施风景的诗句 描述恩施风景的诗句： 寇准《巴东县斋秋书》： 讼庭秋日静，琴鹤一长闲。 晚树生凉吹，秋思在远山。 水穿吟阁过，苔绕印床斑。 幸有江云看，何思卜往还。 作者寇准，字平仲，华州下邽（今陕西渭南）人。北宋政治家、诗人。 扩展资料： 恩施七大必看景点： 1、恩施土司城 距离恩施市区约2公里，是全国规模最大的土家族地区土司文化标志性工程，也是全国土家族吊脚楼中规模最大、风格最典型的仿古建筑群。 2、龙船水乡恬静幽雅 充斥着天然景观与人工造型，洞里主要有五洞四桥三厅一亭一宫，布局合理，错落有致，景致奇特，采采各异，水洞宁静谧然，奇特诡谲。一炷香：风吹雨打屹然不动 3、斯特沉积岩风貌 属亚热带山地湿润气候，这里四季分明，植被覆盖率高，环境怡人。 4、清江大峡谷 这里气候宜人、生态原始、野趣浓郁，奇山秀水，保留着原始自然的生态美景和独特的民俗风情，集彩峡、奇峰、泉流、飞瀑、花树、莽藤、古关、老街和浓郁的土家文化于一体。 5、龙船水乡 龙船水乡恬静幽雅，充斥着天然景观与人工造型，洞里主要有五洞四桥三厅一亭一宫，布局合理，错落有致，景致奇特，采采各异，水洞宁静谧然，奇特诡谲。 6、一炷香 一柱香是喀斯特石柱，为恩施大峡谷标志性景观，也是同类喀斯特地貌中，十分稀有的景观。一炷香高为150米，柱体底部直径6米，最小直径只有4米，其岩性为三叠系灰岩。 7、仙佛寺 仙佛寺在来凤县城东7千米的西水河边佛潭岩上，是我国开凿年代最久远的石窟寺之一，建凿于公元335年。有大小石佛100余尊，雕工古朴精湛。 参考资料：中国诗歌网-巴东县斋秋书 2.赞美“土家族”诗句有哪些 1、走进土家族地区，山青水秀给人一种灵气，迷人的风情——摆手舞、撒尔嗬、五句子情歌、女儿会让你真正的如痴如醉。 2、美丽的土家族西兰卡普 背后有段美丽的传说。传说在一座美丽的土家村寨里住着一个美丽的姑娘，她叫西兰。西兰姑娘长到花一样年纪时，织布的手艺在周围百里都闻名。她用七彩丝线交织成多种多样的花，月季、玫瑰、玉兰、黄菊，山上有多少种，她会织多少种。 3、每当春风吹过土家寨子的时候，西兰大清早就上山，采来各种颜色的花，然后插在机头的花蓝里，不分昼夜的照着织。织呀，织呀，在她的胸前好像流泻着花的河流，逗来了成群的蝴蝶，飞舞的蜜蜂。 4、再次来到美丽的土家族自治县酉阳，热情的主人邀请我们夜宿酉水河湾山寨，这里山清水秀，民风淳朴，宛若世外桃源。我们下榻的木楼就在酉水河边，明月当空，粼粼波光就在离我们只有几米远的地方。大家一起在木楼上把杯望月凭栏观水，聆听土家人的木叶情歌，其乐融融。 3.形容土家族的句子 【第1句】走进土家族地区，山青水秀给人一种灵气，迷人的风情——摆手舞、撒尔嗬、五句子情歌、女儿会让你真正的如痴如醉。 【第2句】美丽的土家族西兰卡普 背后有段美丽的传说。传说在一座美丽的土家村寨里住着一个美丽的姑娘，她叫西兰。西兰姑娘长到花一样年纪时，织布的手艺在周围百里都闻名。她用七彩丝线交织成多种多样的花，月季、玫瑰、玉兰、黄菊，山上有多少种，她会织多少种。每当春风吹过土家寨子的时候，西兰大清早就上山，采来各种颜色的花，然后插在机头的花蓝里，不分昼夜的照着织。织呀，织呀，在她的胸前好像流泻着花的河流，逗来了成群的蝴蝶，飞舞的蜜蜂。 4.土家族诗词,歌颂风景 有哪些歌词是赞美一处美景而创作的 《高山青》除外 最佳答案 由提问者推荐 匿名用户 经典曲：青藏高原 1、歌曲名称：绿岛小夜曲 歌中描述的绿岛，位于台湾省台东县离岛乡。 2、歌曲名称：请到天涯海角来 描述的是海南岛的风光。 3、歌曲名称：太阳岛 描写的是黑龙江省哈尔滨市太阳岛的景色。 4、歌曲名称：神奇的九寨 描述九寨沟的神奇景色。 5、歌曲名称：达阪城的姑娘 描写达坂城的人文景色。 6、歌曲名称：克拉玛依之歌 描述克拉玛依的变化。 7、歌曲名称：乌苏里船歌 描写乌苏里江的人文景色。 8、歌曲名称：太湖美 描述太湖的魅力。 9、歌曲名称：涛声依旧 描写的是苏州寒山寺。 10、歌曲名称：悠悠珠江口 描写珠三角地区的风情。 11、歌曲名称：鼓浪屿之波 描写厦门鼓浪屿风光。 12、歌曲名称：桂林烟雨 描述雨中桂林的景色。 13、黄山情 描述安徽黄山的美丽 14、歌曲名称：月牙泉 描写甘肃敦煌月牙泉的神奇。 15、歌曲名称：杜鹃啊，杜鹃 描述四川的杜鹃花，同时也赞美了四川的景色。 5.关于吊脚楼的诗句 七律 西江苗寨看吊脚楼 千户参差依麓构，横穿白水响轻柔。 晴阳早已檐头挂，雨雾从来脚下遛。 耕作兴苗腾鼓韵，银雕饰寨竞歌喉。 幺姑拦道劝清酒，临别回眸梦自留。 西江千户苗寨，位于贵州省黔东南苗族侗族自治州雷山县东北部的雷公山麓，距离县城36km，距离黔东南州州府凯里35km，距离省会贵阳市约260km。由十余个依山而建的自然村寨相连成片，是目前中国乃至全世界最大的苗族聚居村寨。西江有远近闻明的银匠村，苗族银饰全为手工制作，其工艺具有极高水平。西江是一个保存苗族“原始生态”文化完整的地方，是领略和认识中国苗族漫长历史与发展的首选之地。西江牯藏节、苗年，闻名四海，西江千户苗寨，一座露天博物馆，展览着一部苗族发展的史诗，成为观赏和研究苗族传统文化的大看台。 6.准确翻译这段简单描述土家族的句子 We Tujia Aizhudiaojiao Mulou. 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苏门答腊岛

局工作动员讲话稿篇1 尊敬的老师、亲爱的同学们： 大家好! 秋风送爽，丹桂飘香，伴着清脆而熟悉的铃声，我们迎来了新学年，回到了美丽的校园，见到了可亲老师和的同学们，一时间，静寂了两个月的校园立即充满了欢声笑语。 在过去的学年里，全体师生团结协作，奋力拼搏，我们的校园环境进一步优美;教学设施进一步完善，教学质量进一步提高，德育活动进一步丰富多彩，学校的办学实力不断增强,社会声誉不断提高,受到了上级部门及社会的肯定和赞誉。 今天，面对着全体同学，我想提出以下四点要求，概括起来就是四句话。 第一句话是：一切从头开始，有位哲学家说过，过去属于别人，未来属于你自己，你过去的光荣也好，失败也好，都已成为昨天，留给你的只应该是教训和经验;新的一学期已经开始，你最需要做的就是给老师、同学留下一个好印象。要勇于告别过去的不足，告别自身的缺点，不断挑战自我，完善自我，重塑一个崭新的自己。第二句话是：成人才能成才 俗话说得好，先成人，后成才。在竞争激烈的现代社会，仅仅有点成绩、有点才能还不够，只有具备了美好的品德、高尚的情操，才能拥有光明的前途。因此，我们要以《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》为行为准则，时时处处严格要求自己。自尊自爱，勤劳俭朴，孝敬父母，礼貌待人。 第三句话是：实干加巧干，在学习上，我们提倡两个字实和巧。实，就是要踏踏实实地学，扎扎实实地练，掌握最基本的知识。从每一道题目、每一份小练习开始，独立思考，遇到不懂的问题要善问。巧，就是要灵巧地学习，就是要掌握好的方法，以求得的学习效益。每一门学科有各自的特点，每一个人也有个性差异，我们要在老师的带领下，寻找出适合自己的学习方法。 第四句话是，爱拼才会赢，同学们，梅花香自苦寒来，成功之花是用辛勤的汗水浇灌出来的。我们不提倡蛮干，但无论何时，我们都需要刻苦自觉的精神，都需要那种顽强拼搏的勇气。 同学们，新学期就是新的挑战，新学期就是新的希望，让我们共同努力，在金色的秋季夺取新的胜利! 最后，再一次祝全体师生在新的一年里身体健康，学习进步，生活愉快! 局工作动员讲话稿篇2 尊敬的各位领导、老师们、同学们： 大家早上好!新的学期开始了，今天是新学期第一次国旗飘扬的日子，就在今天，祖国的大地上，千千万万个学校在举行升旗仪式，他们国旗下讲话的主题是各不相同的，而我们九中新学期的第一堂课却是不变的主题：“选择了九中，就选择了一生的责任!”在此，我想用下面这三句话与大家共勉。 第一：做一个永远的读书人。 同学们，生命是打开了再也合不上的画卷。这幅生命画卷究竟有多长，你无法控制。但有一点确信无疑，我们每天都在消费生命。活一天，我们的生命就减少一天。既然生命是减法，什么办法可以让我们获得加法?读书!你可以用读书学习来丰富你的生命画卷的色彩，饱满你生命的宽度和厚度。 第二：做一个永远善良的人 同学们，人来到世上是争气的，不是来生气的;是来升华生命的，不是来抱怨的。生活中所用的不满及怨恨其实也都与自己有关，我们不能把自己撇得干干净净。人无完人，社会也如此，不管怎样，学会包容老师、父母的失误，学会容忍同学、同行的冒犯，学会宽容他人的过错。做一个把微笑挂在脸上，把感谢挂在嘴上，我把愧疚常怀心中，不见利忘义，而能记住恩惠、洗去怨恨的善良人! 第三：做一个永远有梦想的人 同学们，人这一生，可以允许短暂的偷懒、偶尔的放纵，但终其一生你不能浑浑噩噩、得过且过。同学们，前方有许多未知数，未来的你，我们谁都无法预测。但不管怎样，请大家记住这三句话。我坚信，在九中的校园里，我们大家会带着全心的爱，把九中的责任化作使命感，肩并肩、手挽手地心怀感恩、常怀愧疚，卓越攀行，就一定会实现我们的梦想。 局工作动员讲话稿篇3 尊敬的x主任、各位领导、同志们： 市人大会将市xx局作为今年对市政府职能部门工作情况评议单位之一，是市人大会对市xx局的关心和支持，是对全市xx工作的鞭策和推动，更是促进我局转变工作作风，提高工作水平，保证职责履行，树立崭新形象的重要契机。我代表市xx局，诚恳欢迎市人大会和人大代表对我局工作进行监督评议，现简要表态如下： 一、正确对待工作评议 市人大会对政府职能部门开展工作评议，对推动政府部门依法行政、执政为民、廉洁奉公、开拓创新，具有十分重要的意义。我们深刻认识到，政府部门的各种权力都是人民赋予的，必须自觉接受人民群众的监督。人大评议工作既是政府部门通过人大代表向人民群众展示成绩、汇报工作的良好机会，更是政府部门查找差距、改进工作、推动自身进步的强大动力。在评议工作中，我们将以积极、认真、负责的态度，以开放、虚心的胸怀，认真听取意见，自觉接受监督，决心以此次评议为契机，认真落实《关于组织人大代表评议市xx局工作的方案》的有关要求，切实做好评议各个阶段的工作，确保通过评议，使我局的各项工作得到进一步提升。 二、扎实工作，配合评议 为做好此次接受检查评议工作，我局成立了由局长为组长，其他班子成员为副组长，有关科室、中心负责人为成员的接受评议工作领导小组，领导组下设办公室。局党组决心把这次人大评议作为推进全局工作的强大动力，紧紧围绕中心，扎实推进我市xx等各项xx工作的发展，更好地履行法定职责，增强主动接受市人大及其会工作监督的自觉性，进一步提高对市人大及其会决定、决议和人大代表议案、批评、建议的执行力和办理工作水平，努力提高依法行政、依法推进xx事业发展的行政管理水平，以更加卓有成效的工作业绩，向全市人民交出一份满意的答卷，不辜负市人大及其会和人大代表寄予市人社局的厚望。在接受人大评议工作的具体安排方面，局党组已经明确，全局将紧紧围绕检查评议的内容和重点，严格按照检查评议的阶段要求，精心组织，抓好落实。一是将按照市人大会评议的工作方案的要求，认真做好全面动员、民主测评、组织好深入基层视察和调查、查摆问题、制定整改措施、落实整改方案等规定动作；二是将结合本局实际，开展好一些自选动作。主要是认真开展好局领导班子成员与分管科室、单位人员的谈心活动，广泛深入地征求全局广大干部职工的意见和建议，集思广益，改进我们的工作；三是将及时向人大评议组汇报工作，及时沟通工作信息、及时接收和办理评议意见和要求；四是切实做到未评先查，边查边改，全力配合好检查评议工作的有效扎实进行。我们相信，通过这次接受市人大会和市人大代表评议，市人社局一定会进一步增强依法决策、依法办事、依法行政和依法接受监督的意识；一定会进一步增强公仆意识和创新意识，牢记全心全意为人民服务的宗旨，扎实做好各项工作；一定会进一步完善管理制度，规范行政行为，努力提高工作效率和服务质量；一定会为促进嘉峪关市人力资源和社会保障事业发展，实现经济社会跨越式发展做出更大贡献。 三、接受监督，改进工作 在接受市人大会评议工作中，我局将首先本着“未评先查、边评边改”的原则，认真开展自查，对照工作查自己、实事求是评自己，并根据自查自评结果认真制定自查自纠措施。与此同时，我们将更加广泛地听取人大代表的意见和建议，根据评议意见，改进我们的工作。 对人大代表在评议中提出的意见、建议和批评，我们将认真进行分类梳理，制定针对性强、切实可行的整改措施。切实做到条条有回音，件件有落实，事事有结果。对能够及时整改的马上整改，对需要进一步工作或一时难以解决的问题，及时向人大代表作好说明和解释，承诺办理期限，限期整改。 各位领导，各位人大代表，同志们，我市人力资源和社会保障事业的发展，长期以来得到了市人大会和人大代表的热情关注和大力支持。我们衷心希望市人大会各位领导、各位人大代表，今后一如既往地给予我局工作以更多的关心、更大的支持、更好的帮助、更有力的监督。我们衷心希望人大代表们对xx工作多提宝贵意见。对提出的意见，我局一定虚心接受，认真改进，使我局在今后的工作中，更好地依法行政、履行职能，不辜负人大和人民群众的期望，为促进xx事业发展，实现经济社会跨越式发展做出更大贡献。 谢谢大家！ 局工作动员讲话稿篇4 各位老师、全体同学们： 大家早上好！ 本周起，时间已经进入6月的门槛，本期的教育教学工作已经接近尾声，期末复习应考工作已经进入最后的冲刺阶段。今天，利用升旗仪式，我想讲讲期末复习备考工作，目的就是动员全体师生在复习备考冲刺的关键时刻，凝心聚力，再鼓干劲，争创一流，以优异的成绩再创我校新的辉煌。 一、要切实增强时间观念，抓紧有限的教学时间，一点都不敢耽误 今天离中招考试仅剩15天，离期末统考仅剩19天，属于我们每个人的复习备考的时间已经十分有限，而这十几天对同学们来说正是落实知识，强化记忆，训练方法，培育能力的关键时刻。我们看复习备考工作做得好不好，首先要看最后十几天有限的时间抓的紧不紧。每一位老师要对本学科复习工作认真谋划与安排，把有限的时间用在刀刃上，努力提高复习课的效率。每一位同学要做到和时间赛跑，珍惜每天的分分秒秒，全身心地投入到最后的冲刺中去，像马拉松赛场上的运动员，在最后的几十米全力以赴，努力朝前冲。本周起，我们要让朗朗的读书声成为校园最亮丽的风景，让课堂上专心听讲、勤学苦练成为展示学生学习状态最好的窗口，努力做到虽然只有最后十几天，但我们仍大有作为。 二、要树立奋勇争先的意识，为荣誉、良知和质量而努力拼搏 一学期以来，我校全体师生励精图治，奋勇拼搏，取得了一系列可喜可贺的成绩。作为学校的一员，每个人都希望自己的辛勤耕作、智慧劳作的价值得到充分的体现。但竞争是残酷的，要想在激烈的竞争面前站稳脚跟，我们大家都要有奋勇一搏的决心，不甘平庸的信心和持之不懈的恒心。我们为什么要拼搏？我认为至少有以下三个理由。一是为荣誉。近年来，家乡的父老乡亲给我们学校以太多的期待与祝愿，学校是我们共有的家园，荣誉是这个大家庭的招牌和尊严，尊严重于一切，而赢得尊严必须有实力，实力来自拼搏，实力要用经过艰辛奋斗的成绩来证明。二是为良知。作为教师，我们的良知就是培育出合格的人才，学生的成长与进步与我们息息相关，我们只有竭尽全力，才能无怨无悔；作为学生，我们的良知就是不辜负家长和老师的重托，刻苦学习，取得优异成绩，考取理想中的学校，为父母争光，为学校添彩；三是为质量。质量是一所学校的生存之本，是学校的生命线，质量的优劣与学校的发展息息相关。今天我们披星戴月为的就是不断提升质量，实现学校的可持续发展。为了荣誉，为了良知，为了质量，让我们全校师生团结一心，众志成城，把复习备考工作做好，以最佳的状态和优异的成绩续写我校新的辉煌。 三、落实复习常规，狠抓工作落实，以良好的精神状态形成推动复习备考的强大合力 要做好期末复习备考工作，首先要求我们的每位教师必须树立团队精神。在复习备考、常规落实等方面发挥集体优势，加强教研教改，形成复习合力，要做到把课备扎实，把课上精致，把落实严起来。狠抓堂清训练、知识过关、作业批改、补错纠错。在抓反复，反复抓的过程中，全面提高学生的综合能力与应考能力；其次要求我们的每位同学必须树立吃苦精神。复习期间任务繁重，记忆与训练强度都比较大。面临升学、考试的压力，大家难免有烦躁的心理和浮躁的情绪。再加上天气逐渐变热，对我们聚精会神搞复习都是一个考验和挑战。每位同学都要努力克服不良情绪，做好自我的心理调适和疏导，正确对待教师的批评与教育，潜心静气，形成师生互动、合作的良好氛围，共同努力提高复习的效率。再次大家要注意良好复习方法的运用、良好学习习惯的培养和专项复习规范答题的训练。大家要树立敢于拼搏，不失一分的竞争意识，最大限度使复习工作务实高效。 老师们、同学们：精彩源于拼搏，奋斗彰显辉煌，我们要牢记使命，不负重托，抓复习聚精会神，谋备考一心一意。在离期末考试只剩十多天的最后时间里，坚持就是胜利。最快的脚步不是跨越，而是继续坚持。时不我待，只争朝夕，“春种一粒粟，秋收万颗籽”。在这个追梦、圆梦的收获时节，让我们全体师生携手共进，认真在做好期末复习备考的各项工作，以优异的成绩再创**一中新的辉煌！ 局工作动员讲话稿篇5 同志们： 当我们与家人、亲人们相聚一起度过了一个欢乐、温馨、祥和的春节，今天，又回到实现理想、抱负和人生价值并为之奋斗和充满希望的地方——钱江经济开发区。在此，我代表开发区党工委、管委会向大家致以新年的问候! 今天虽然是春节后上班的第一天，但对照开发区年度目标任务和发展的要求，今年的时间已经过去近六分之一，所以报到之日就是我们进入战斗状态和正常工作之时。关于今年的目标任务和工作要求在春节前的全体工作会议上已经下达和明确，今天不再赘述，但是我们应该牢牢记住今年是开发区实现“三五行动计划”的决战之年，是跨越发展的关键之年，是必须上大台阶的奋斗之年，任务艰巨而繁重，所以我们一天也不可懈怠，一天也不能马虎。我们一定要以背水一战、决战决胜、克难攻坚、奋发有为的精神，夺取全面胜利，特别是招商引资要有新突破、项目推进要有新成效、城市建设要有新亮点、征地拆迁要有新进展、经济实力要有新增强、民生品质要有新提高、社会稳定要有新局面、谋划未来要有新发展、队伍素质要有新提升。 同志们，人生难得几回搏，我们正处在一个承上启下、历史性转折的关键期，也是每一个干部员工大显身手、大展宏图、实现人生理想和人生价值的机遇期，我们坚信：开发区有着一支特别能吃苦、特别能战斗、特别讲奉献的队伍，任何困难都不能改变我们跨越发展的坚定目标，任何压力都不能动摇我们奋勇争先的坚定信心，任何挑战都不能动摇我们加速前行的坚定步伐。 让我们在党工委和管委会的坚强领导下，在新的一年里，以更加振奋的精神、更加昂扬的斗志、更加务实的作风勤勉工作，为完成和超额完成年度目标任务、为开发区的兴旺发达而努力奋斗! 局工作动员讲话稿篇6 尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们， 大家好! 踏着秋日的节拍，聆听岁月的音符，在这个特别的日子里，我们的生命迎来新一轮的起跑，迎来新的一年充满激情和奋斗的时光。今天，在这个庄严的时刻，我代表高二、高三年级全体同学，对高一新生的到来表示热烈的欢迎! 亲爱的高一同学们，当你们迎着朝阳第一次走进x中校门的时候，当你们踏着矫健的步伐走在军训场上的时候，你可曾感受到这座百年名校正笑意盈盈的迎接她优秀的儿女。x中，她博大精深，胸怀天下，硕果累累，她有最幽雅的环境，有秀的老师，有最先进的教学设备和的科研能力。这是众多学子精神的殿堂。她培养的高考状元已挂满图书馆的状元墙，省市精英曾在这里挥洒汗水，播种希望。 高考连创佳绩，让古城人称颂、赞赏。这是x中学子骄傲和自豪的地方。她不仅注重高考成绩，更注重学生素质的培养。从艺术节、主题班会、演讲比赛，到班徽班旗设计、创新能力竞赛，这是x中学子尽展才华的地方。这里是你更好展现自我风采的舞台，在这里，你们会收获敏锐的观察力和深沉的思考，你们会在思辨的现实中获取丰实与深刻，把握生命中的一种凯旋。祝福你们，用信心和努力点亮未来，为自己的人生书写亮丽的篇章! 同学们，我们的高三学长已经为我们做出了榜样。他们用勤奋和汗水，勇敢与执着，挑战自我，追逐梦想!他们在这里书写无悔的青春，只留给我们一个个奋斗的背影，崇敬，怀想!让我们时刻牢记x中校训：严谨求实，勤奋创新，让我们努力拼搏，积极进取，在梦想的天空翱翔!让我们团结一心，追求卓越，为保定一中新百年再创辉煌! 谢谢大家! 局工作动员讲话稿篇7 尊敬的领导、亲爱的战友们： “东风放虎归山去，明月探春迎兔来。”今天，我们在这里隆重聚会，表彰20xx年度为部队做出突出贡献的先进单位和个人，这对全×官兵是具大的鼓舞和鞭策。同时，×党委又站在新的、更高的起点上对新年度工作进行安排部署，特别是刚才听了×政委热情洋溢、催人奋进的动员讲话，全体官兵倍受鼓舞，我们有了新的目标，看到了新的希望，增加了新的压力，也激发了新的动力。20xx年，机遇与挑战并存，困难与希望同在。为确保×党委年度工作目标圆满完成，我代表全×官兵特表决心如下： 一、坚持高起点抓谋划，确保党委决策部署圆满实现。以上级党委年度工作部署依据，站在建设现代化武警，磨砺世纪精兵，争做“红军团”时代传人的高度，从长筹划、从长计宜、从长建设，开拓创新，积极进取，确保×党委的决心意图高标准实现。 二、坚持高层次抓建设，确保打牢部队全面建设基础。严格按照《纲要》全面加强基层营连建设，正视自身存在的问题和不足，始终盯着“短板”和薄弱环节做工作，盯着经常性基础性工作抓落实，盯着职责使命需要抓能力,全面打牢部队发展建设基础，以厚积而薄发。 三、坚持高标准抓训练，确保打赢制胜能力全面提升。以遂行任务为牵引，按照“一切为打赢”的要求，认真贯彻“急用的先训、管用的长训、实用的精训”原则，从难从严、从实战出发抓好战备训练，切实提高部队遂行多样化任务能力，确保上级赋予的各项任务圆满完成。 四、坚持高质量抓安全，确保依法从严治警落到实处。牢固树立安全发展理念，严格按照条令条例和 规章制度 加强行政管理，狠抓部队持久养成，严格落实安全预防措施和安全制度，坚决杜绝事故案件，确保部队安全稳定。 “知易行难，行胜于言。”新的一年，新的希望，新的起点，新的气象，新的干劲，必将创造新的佳绩，我们×全体官兵有信心、有决心用实际行动争取登上20xx年度表彰大会的领奖台。

问题一：做化妆品销售工资多少 这个要看你业绩的，一般情况下3500左右吧 问题二：男的做化妆品销售怎么样 可以 。谁说男的就不可以做销售呢 ？ 一切都得看自己。而且 ，销售行业本来 升值空间就比较大 ~~ 只要自己有毅力，肯努力。 我相信 你能做个销售专家 、销售大师的！ 问题三：怎样做一个化妆品销售人员 我曾有三年日化销售经验，说不上特别专业，不过希望能对你有所帮助 一般考核中，主要是考核你对产品知识的了解，这是第一点。因为你一开始还是新手，对产品的了解是最重要的，若连基本产品知识都不懂，又谈什么介绍呢？ 第二点，你需要知道基本的皮肤知识。做为一名合格的化妆品销售人员，必需了解顾客的皮肤，知道皮肤知识才能第一时间发现顾客的皮肤问题，从而对症下药的介绍合适的产品给她。 第三点，一般来说，当你能掌握产品的基本知识和皮肤知识时，你就可以开始成为一名销售员了。考核应该没有问题。 最后，想告诉你，销售没有什么特别之处，最重要的一点是只介绍对的，不介绍贵的。呵呵，也就是对症下药啦！ 服务是基本，微笑对每一位顾客，无论她买一瓶或是一套。 产品知识，皮肤知识是硬件，介绍适合她的产品，了解她的需求，不要一味地只知道把产品推销出去。 销售技巧，这点不用担心，等你熟悉后，每个品牌都会有各自的培训导师会来教你，一般每个月会有一个会议，销售技巧不是一两句话能说得清的，这和平时的销售经验有很大的连系。每一次销售都是一次销售技巧的累积。 送别顾客以及售后。有赠品一定要送，不要小气。发生过敏问题一定要及时处理，不要担心连累自己就不理顾客。当然拥有一个顾客就代表你拥有了她身边的朋友这些浅在顾客。当然如果你失去了这个顾客也就代表你失去她身边朋友这些浅在顾客。 说了这么多，丹望你能明白，销售没有什么大不了的，真心对每一个顾客，使自己拥有更专业的知识，积累每次的销售经验。不出半年，你就会成为一名很不错的美容顾问了！ 问题四：有谁知道做化妆品销售员怎么样 你指哪方面？工资，辛苦度，还是是否容易做。。 促销，其实都一样。不过做化妆品的话要更加的能忽悠才有好销量。 问题五：如何能做一个合适的化妆品销售人员 导购员销售技巧 2:表演家 导购员每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道,如果没有一定地表演天份,想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强地人总能左右逢源,使困难迎 刃而解。人都喜欢和积极主动热情大方地人打交道,你的热情和积极总能感染着周围地人群或顾客,得到意想不到得收获。 导购员销售技巧 3:产品专家 　　要推销出自己产品首先要懂地自己地产品,以及竞争品牌的产品,产品地优劣势,产品地技术含量,产品生产流程,产品得独特卖点,懂得越多,越容易使顾客 信服。 导购员销售技巧 4:快乐使者 　　导购员要把郁闷得推介工作变成一种乐趣,变成发自内心得一种快乐地销售行为怀着感恩、愉快的心情去经营你得顾客。导购员不要因为顾客的责难,而迁怒顾 客,对顾客不礼貌,影响品牌得形象。导购员记住:好心好意好心情也是促销力。 导购员销售技巧 5:品牌大使 　　在实际生活中,一个优秀的导购是综合运用这些“卖点”的,抓住顾客心理看中得需要,再重点突出在某方面得介绍。好导购不仅自己为自己建立了品牌,而且 更为企业地品牌和形象宣传扩大了影响。 导购员销售技巧 6:情报员 　　导购要有一个明细的帐目,让商场知道你销售得东西不仅没亏,而总利润还增加了。作为一个导购要清楚产品的销售额,为卖场创造地利润,促销活动的投资 额、利润点、效果,以及别得品牌具体销售状况、利润,活动成本,来分析我品牌在该商场得优劣状况,帮助业务员做好在该商场得销售、回款、谈判工作。 导购员销售技巧7:财务里手 　　导购员是卖场工作地第一责任人,直接和卖场管理者、顾客、竞品打交道,是信息来源切入口。导购员在日常工作中所收集的市场信息,是企业掌握市场发展变 化地最佳资料。 导购员销售技巧 8:装点师 　　购要想到人总是对事物或他人的第一印象比较深刻,所以你的展位、产品形象要设法摆设得让顾客一见钟情,过目不忘。导购员在日常终端维护工作中最好能用 5s管理方法要求自己。 注意事项 在推广自己的产品时,潜在得用户往往会出现各种心理变化,如果推销人员不仔细揣摩用户得心理,不拿出“看家功夫”,就很难摸透对方得真正意图。 赶紧行动吧，你也可以成为一名优秀的导购员。 问题六：买化妆品工作怎么样 卖，还是买啊亲 问题七：如何成功的面试化妆品销售？ 化妆品公司面试最注意的肯定是着装、仪表、姿态，总之外表很重要，皮肤要好。其次，语言应用也要合理，能说会道就完全OK啦 问题八：一个做销售化妆品的女的，是个工作狂，一个月工资上万左右，而另一个人是做普工的，工资三四千，这样的俩 看来你是那个拿3000+的自卑男了，十年前，我拿4000+时，我老公才1000+，我看中的是人品，我也是做化妆品的，其实做这个行业看到太多有钱人对老婆不好的例子了，而且化妆品销售压力大的你无法想象，每天都要像打鸡血般去跑销售，都是硬撑着的，你给她足够的爱，让她倾诉，她可能就是你的，男人没钱这没啥，但是一定要不卑不亢，有上进心，让她看到你的努力。加油！ 问题九：做化妆品销售是在商场里做有钱途还是到化妆品公司做有前途，哪个待遇好点，轻松点都是怎样的 当然是自己做代理更好一些呀，自己做一代，往下批代理商，这样既轻松赚钱又多，可以借鉴采纳；

信访三级稳控指的是信访稳定、安全控制和风险控制。具体来说，信访稳定是指通过加强信访工作，及时解决信访问题，确保社会稳定；安全控制是指通过加强安全管理，确保生产安全，防止安全事故的发生；风险控制是指通过加强风险控制，及时发现和化解风险，确保风险可控。

有进行实名登记，或者登记的时候信息错误，带着身份证到当地营业厅咨询办理就可以了。在电信企业（含基础电信企业、移动通信转售企业）各类营业网点（含实体营业厅、网上营业厅、授权代理网点等）办理固定电话（含宽带）装机、移机、过户和移动电话（含无线上网卡）开户、过户等入网手续时。须出示本人有效身份证件原件（政企单位客户统一办理入网手续的，需同时提供政企单位客户有效证件原件以及经办人、使用人等个人有效证件原件），电信企业进行查验，现场拍摄和留存用户照片并进行登记。对于身份不明或者拒绝身份查验的，电信企业将不提供相应服务。扩展资料根据《中华人民共和国反恐怖主义法》《全国人民代表大会常务委员会关于加强网络信息保护的决定》《电话用户真实身份信息登记规定》（工业和信息化部令第25号）和《山西省通信行业电话用户真实身份信息登记管理规定》（晋通保字〔2015〕27号）等法律法规规定。为保障国家安全和社会安定，维护人民群众合法权益，加强网络信息保护和用户个人信息安全，防范和打击通讯信息诈骗等违法犯罪活动，即日起全面落实电话用户真实身份信息登记制度，到2016年年底全省电话用户实名登记率达到100%。