社交媒体营销的独特之处

摘要：如今对于品牌和企业来说，利用网络，在线社区，博客，微博、微信等其他互联网协作平台媒体来进行营销已经是非常常见的事情了。想要在社交媒体成功营销，必须掌握好有效方式和策略。那么社交媒体营销方式有哪些？互动营销、口碑营销、内容营销、情感营销都是社交媒体营销策略的重要组成部分。下面就一起来看下介绍吧。社交媒体营销方式1、互动营销社交媒体营销以“分享和参与”为核心，消费者通过社交媒体来分享产品的信息和观点，这与以往传统营销中“自上而下”的理念不同，社交媒体强调“自下而上”进行品牌推广，企业必须进入到社交媒体营销中去，通过与消费者的对话和互动，与消费者建立情感联系，情感是市场的主题之一，如果能赢得消费者的情感认同，距离赢得市场也只有一步之遥了。消费者早已不满足于购买完商品就结束，他们更愿意通过社交媒体与商家、其他消费者共同完善所购商品，网上经常会看到很多产品的测评报告，商家也欢迎消费者在购买后对商品进行评估和分享，将优秀的测评报告放到首页或给予返现之类的奖励，这样，既满足了消费者分享的目的，又提升了商品的品牌形象和认可度。2、口碑营销在社交媒体时代，网络口碑在消费者购买决策过程中扮演着越来越重要的角色，消费者乐于通过以往消费者对于该商品的评价从而最大限度地减少购买风险，通过了解品牌在社交媒体上的口碑，消费者极易改变原有的对该品牌的态度。虽然企业的口碑是消费者自发传播的，但是仍然需要企业有意识地去维护，社交网络的发达可以轻而易举地让某个产品一夜之间红火起来，亦可以让其口碑毁于一旦。3、内容营销社交媒体所承载的内容与形式越来越丰富多样，从文字、图片、音频到视频，只要是人们能想到的信息，几乎都能以简短而快捷的形式进行传播，快节奏的生活和发达的移动通讯设备导致用户的注意力时间越来越短，获取的信息量也越来越大，因此，更需要重视传播的内容，众多品牌通过内容营销取得了不同凡响的营销效果，给品牌带来了极好的网络口碑。4、情感营销营销的最高境界是不仅要把产品卖到消费者的手中，更要把产品卖到消费者心中，从“让你喜欢”到“我就喜欢”，人的大脑总是倾向情感，而不是理智，在互联网+时代，情感更是主导消费者购买行为的统帅，产品的质量已经不再是取胜的关键，情感成了所有人的终极利器，如何在时代的大变革中取得长足的发展，唯有与消费者建立深厚的情感。营销就是和消费者谈恋爱，品牌就是让消费者爱上你，而情感营销不仅会创造出一个个好的品牌，让消费者爱上你的品牌，更会为企业带来源源不断的客户和财富，是每个企业都必须掌握的“互联网+”时代营销利器。5、粉丝营销在如今这个社交媒体时代，其实留住粉丝比吸引粉丝更重要，提升粉丝黏性当然是通过互动，其实广义上的互动就是和客户产生联系和交易，交易本身就是一种高质量的互动，当然互动的形式还包括通过内容推送、通过各类线上与线下的活动、通过建立品牌社群并让粉丝通过参与获得良好的品牌体验。很多时候，利用社交平台结合热点能够起到事半功倍的作用，对企业而言，在微信内容推送上结合热点，可以有效吸引粉丝打开阅读。另外，要迎合互联网时代的阅读习惯，在互联网时代，人们的时间更加宝贵，人们更希望在碎片化时代来阅读，这样，随着生活节奏的加快，人们普遍感受到较大的生活压力，在这样的背景下，在内容输入上，一定要针对粉丝的具体情况投其所好。6、事件营销社交媒体通常是一个事件的起源地，可以在任何类型的事件中占有重要地位，无论是展会还是网络研讨会，都可以帮助您达到多样性的目标，对于那些对社交媒体半信半疑的人，为您的下一个事件创造一个社交媒体营销策略将会使您获益良多。运用社交媒体进行营销，结合最新最相关的社交媒体营销数据和知识，做出明智的决策可以给您的企业带来巨大的收益，伴随着社交媒体营销的深入发展，事件营销逐渐成为企业社交媒体营销的一种新策略，对于企业来说，无论是线下还是线上活动，都可以在正确的规划和操作后成为一个成功的事件营销。使用多样化的平台，例如：微博、微信、Twitter和Facebook，您可以吸引客户到您的展位，潜在地拉动销售，增加您真正做社交媒体营销的兴趣，通过社交媒体提升公司及其品牌人气，让更多的人谈论您的公司和产品，在这里至关重要的一点要记住，整体的事件社交媒体营销策略不是关于技术的，而是建立关系，即通过社交平台拉近人与人的距离，拉近您与客户的距离。7、价值观营销从以产品为核心的营销1.0时代，到以消费者为核心的营销2.0时代，现在，以价值驱动为核心的3.0营销时代，消费者所寻找的产品和服务不但要满足基本需要，更希望发现一种可以触及内心的体验和商业模式，为消费者提供意义感将成为企业未来营销活动的价值主张，价值驱动型商业模式将成为营销3.0时代的制胜之道。8、名人效应营销所谓名人效应，是名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象的统称，微博上的名人效应是通过名人转发或发表评论产生的一系列连锁反应，一个影响广泛的博主或微博主可以轻松影响一大批潜在消费者。所以，意见领袖关系的维护极其重要，网民在社交媒体上都有自己的“圈子”和“朋友”，每个“朋友”在口碑传播上，都有着不可小视的推荐作用，特别是意见领袖，在社交媒体时代，他们的号召力越来越大。

　　对于很多营销者而言，经常会面对在社交媒体上花费了很多时间写了一篇专业的干货文章，但传播效果以及释出回应却不那么美好。这是营销者最挫败的时候，也是内容营销最难的瓶颈。下面我整理了社交媒体营销技巧，供你阅读参考。 　　社交媒体营销技巧01 　　1、在不同平台采用不同的内容释出方式 　　年轻的朋友更喜欢玩Facebook，而企业家等专业人士可能会更偏爱LinkedIn。这样如果你想同时挖掘这两个目标群体的话，就需要两个平台同时经营。 　　这时你会认为这很好办，只需把相同的内容复制贴上到这两个平台就可以了。错，其实多平台同步内容的学问大着呢。 　　这里你需要考虑的是：内容和平台特点要结合。 　　例如Facebook平台，是一个灵活度极强的社交媒体，它允许你释出图片、文字、视讯、连结等所有多媒体，于是在这里你可以选取多种形式的混合，使内容效果达到最好。 　　但同时你要注意Facebook存在的问题，竞争压力大，各行各业都在这里进行着营销，如果你想拥有更好的营销效果，那就要开发其他社交媒体平台。 　　而在LinkedIn上，人们往往关注的东西都是专业性的，例如行业趋势以及资料分析。所以同样的内容放在LinkedIn上就要突出资料以及专业的部分，篇幅没有太大要求，只有体现专业才会有受到喜爱的可能。 　　而在Twitter上，你的文章就要简洁明了，让浏览者能够快速阅读。这是Twitter平台本身特点决定的。因此同样的内容你就要撷取其中最具代表性的部分在Twitter上发表。 　　另外还要结合相关的社交媒体资料了解怎样的方式会在这个平台上获取最好的效果。例如CTA活动在Twitter和LinkedIn上就会有很好的效果，因此在同步内容上就可以在Twitter和LinkedIn上新增CTA按钮。 　　2、制定内容重新发送安排表 　　资料表明，新文章的点赞量只有刚发表时的一小时内会达到峰值，其他时间则不会有太大的变化。因此你需要制定一个重复发表文章的安排表，例如几周后，几个月后甚至是一年后的安排计划表，让以前的老文章再次出现在浏览者的眼前。 　　社交媒体营销技巧02 　　1设定社交媒体营销目标 　　对于任何的社交媒体营销策略而言，第一步都应是设定你想要达到的目标。拥有明确目标可以让你在社交媒体营销处于不利态势时能快速做出反应。没有目标，你就无法衡量你的营销是否有成效，也无法证明你的投资回报率是否合理。 　　你的营销目标应该与你的营销策略保持一致，这样你在社交媒体上所做的努力就会促使你达到企业的目标。如果你的社交媒体营销策略可以促使企业达成商业目标，那么你就更有可能获得公司在人力和预算方面的支援。 社交媒体营销目标应不仅仅是关于“转发”、“点赞”之类的数量，而更应是关于销售额、人气度和网站流量这类高阶指标。用SMART原则明确的、可测量的、可执行的、相关的和有时限的方法去制定你的营销目标。 　　如何开始制定你的社交媒体营销计划呢?一个简单的方法是先写下至少三个社交媒体营销目标。问问自己应完成什么目标、如何衡量目标达成以及如何去完成它? 　　例如：在Instragram上，我们通过分享照片来传递公司的经营理念营销目标。我们每周会分享3张有关公司经营理念的照片如何做到，每张照片期望获得30个赞和10条有效评论效果预测。 　　2进行企业社交媒体营销现状评估 　　在开始制定社交媒体营销计划之前，你应先访问你企业现有的社交媒体帐号并了解它们的基本运作情况，试着分析看看你的企业品牌在社交媒体上与谁连线?粉丝受众主要活跃在哪些社交网路上，是微博还是微信?竞争对手在社交媒体上的表现如何? 　　这里有一份关于企业品牌社交媒体帐号的执行状况评估模版模版下载地址： 　　3建立并维护你的社交媒体账户 　　在评估过你的社交媒体账户后，你应该把重心放在提升企业品牌社交媒体表现力上来。 　　选择一个最符合你社交媒体营销目标的社交网路，如果你还没有在这些社交网路上开设企业品牌主页，那就抓紧注册一个吧。如有你已经在这些社交网路上开设了企业主品牌页，那就尽力去好好运营它们吧。 　　我们已经制作了一些关于如何建立Facebook、Twitter等主要几个社交网路的企业品牌主页的指南，你可以通过此连结下载学习 如打不开，请科学上网，或联络SocialBeta给你材料。每个社交网路都有不同的受众群体，他们理应受到不同的看待.你应该想办法去优化你的企业品牌主页，以达成你预期的商业目标，通过优化企业品牌主页，可以帮助你获得更多网路流量，利用企业社交媒体矩阵，可以更好的展示你的内容。 　　4从行业领袖、竞争者、客户处获取社交媒体灵感 　　企业品牌在社交媒体上能够保持活跃的一个最重要的原因是你的顾客已经很活跃了，这通常也意味着，你的竞争者们也很活跃。对于制定一份社交媒体营销计划来说，这也许是个好事情，这意味着你可以向竞争者获取灵感和启发，看看竞争者是如何撰写内容博文的，他们是如何和粉丝互动的。此外，你可以随时关注竞争对手，看看他们做的不到位的地方，拉拢这些被竞争对手忽视的粉丝群体。 　　此外，向你的粉丝学习，这企业进行社交媒体营销的一个重要策略，通过研究他们在社交网路上是如何撰写博文的，如何互动的，以及他们的使用社交网路的习惯，这可以让你的社会化营销变得更加有效。 1.社会化媒体营销怎么做 2.企业如何利用社交平台进行营销 3.企业如何把顾客融入社交营销 4.社交网路营销有什么优势 5.如何开展移动社交营销? 6.社会化媒体营销的误区 7.社交媒体处理客户反馈的技巧有哪些 8.移动社交营销是什么 9.手机APP怎么做粉丝营销

1、社交媒体只是营销的一部分一定要明确，运用社交媒体进行营销虽然有很多的优点，但它的缺点与它的优点同样多，最大的一点就是其结果不可控，有可能花费大量心血最后只是竹篮打水一场空，因此社交媒体需要配合系统的营销管理体系，并且其往往只属于系统的配角部分。2、加强社交媒体的互动性网络社交媒体相对传统媒体最大的优势在于其具有强烈的交互能力。根据调查，当一个人对一个活动的参与度越高时，记忆越是深刻。传统媒体都是自上而下的广告，采取的是灌输式教育式营销办法，其交互性可以说是完全没有。3、与客户建立情感关系网络社交媒体还有一大优势就是客户粘结度高，传统的营销方式不能够真正掌握顾客，而网络社交媒体显然可以更加轻松地跟进客户，在当今服务为王的年代，运用社交媒体可以令你有机会对客户进行服务，从而促成下一次销售。4、了解目标客户网络社交媒体还有这样的特点，就是反馈客户信息。传统的营销办法都是输出型，很难获得客户的感受，需要专门进行市场调研。而网络社交媒体可以在营销的同时便获得客户反馈，甚至在产品生产之前，这样可以极大地提高企业市场反应能力。

自媒体营销是指企业利用自己的媒体平台，如官方网站、博客、社交网络等，来进行产品信息传播和宣传，以达到营销目的。社交媒体营销是指企业通过社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，来发布营销信息，建立社交网络，进行品牌宣传和客户关系管理，以达到营销目的。1、自媒体内容优化需要从内容本身出发，结合行业规律，把握文章的结构和表达方式，提升文章的阅读性和可传播性。2、在内容创作时，要多用图片、视频等多媒体形式，让文章变得有趣、有吸引力，以提升内容质量。3、有效利用搜索引擎优化技术，在文章中添加正确的关键词，以提升文章在搜索引擎中的曝光度。4、及时发布新鲜有趣的内容，利用多种新闻源，把握媒体的时代性和趋势性，以满足自媒体用户的阅读需求。5、定期统计自媒体的曝光度及用户反馈，分析和总结，以指导后期内容优化工作。

给初学者的社交媒体营销方法与技巧本文将带您了解社交媒体营销的含义。以及了解如何制定成功的社交媒体策略。什么是社交媒体营销？社交媒体营销是通过各种社交媒体渠道建立对您、您的产品或服务的认识的过程。任何社交媒体营销活动的最终目标都是为网站增加流量、提高产品的知名度、获得更多社交媒体关注者或找到更多客户。国内流行的社交媒体网络是微信、微博、知乎、豆瓣等。为什么社交媒体营销很重要？社交媒体营销很重要，因为：这是传播有关新产品、服务或新闻的最快方式_一条推文可以在几分钟内成为热门话题，并且比电视或其他传统媒体更快地传播信息。这是一种趋势——数百万人将大量时间花在社交媒体网络上，所以如果你“需要”他们，就知道在哪里可以找到他们这是新的营销方式——在过去，营销人员发现许多人花时间在坐地铁（电梯等），所以他们想到了地铁（电梯）上的广告牌。今天，人们花更多时间在社交媒体上，所以作为营销人员，你也必须开始这样思考。这是新的渠道——研究表明，社交媒体正在成为一个很好的销售渠道，越来越多的公司表示他们从社交媒体上获得客户。您如何利用社交媒体？初学者如何快速建立适当的社交媒体形象？面向初学者的社交媒体营销技巧1.决定使用哪个社交媒体平台2.优化您的社交媒体资料3.将您的网站与您的社交媒体页面联系起来4.在您的网站上添加社交媒体分享按钮5.查找并关注您所在领域的影响者（大V、红人等）6.分享有趣的内容（文字、图像、视频）7.每天发布多次但不要过度8.不要忘记关注9.遵守规则1.决定使用哪个社交媒体平台作为社交媒体的初学者，您必须选择一两个社交媒体平台并专注于这些平台，而不是试图同时在所有平台上工作。这是许多初学者都会犯的一个错误，最后，他们在没有任何好的结果的情况下退出了。找出哪个平台最适合您的目标市场的一个好方法是找到影响者（大V、红人等）并分析他们在哪里取得了成功。2.优化您的社交媒体资料一旦您决定将使用哪些社交媒体平台（至少在开始时），下一步就是优化您在这些平台上的个人资料。通过优化您的个人资料，您可以增加获得更多关注者的机会。适用于所有平台的一些一般规则是：使用真实的照片，露出你的脸——避免使用动物、地点或任何不真实的东西。社交媒体是关于连接人们的，如果你想拥有一个值得信赖的个人资料。写一个关于你自己或你的公司的描述——你的背景或专长是什么？你以什么为荣？向用户说明您将分享哪种类型的信息——尽管这不是必需的，但我喜欢在个人资料中阅读该特定人员可以提供哪些类型的信息。例如，在我的知乎个人资料中，我写道：“提供数字营销相关市场研究数据、分析和建议”。包含指向您网站的链接（如适用）——在知乎上的“个人简介”中包含一个链接。换句话说，也要将您的社交媒体资料用于seo目的。3.将您的网站或博客与您的社交媒体页面连接起来准备好社交媒体资料后，下一步是将您的网站与社交媒体页面连接起来。每个平台都有一定的程序要遵循，正确地执行是非常重要的。两者之间的正确关联意味着搜索引擎和社交媒体网站知道哪个网站对应于哪个社交媒体页面。4.在您的网站上添加社交媒体分享按钮除了将您的网站与社交媒体上的相应业务页面连接起来之外，您还需要在您的网站上添加社交媒体分享按钮，以便读者可以轻松地分享您的内容。根据平台的不同，有很多方法可以做到这一点。作为一般经验法则，将按钮保持在网站右方以增加曝光度，并记住较大的按钮比较小的按钮获得更多的点击。5.寻找并关注你所在领域的影响者（大V、红人等）到目前为止，我们已经为我们的利基选择了最合适的社交媒体工具，优化了我们的社交媒体配置文件，将我们的网站与社交媒体页面连接起来，并在我们的页面上添加了更多互动的按钮。下一个明显的步骤是寻找追随者（粉丝），但最重要的是逐步建立我们的追随者群体（粉丝群体）。6.分享有趣的内容（文字、图片、视频）这是成功开展社交媒体营销活动的基础。当我们谈论发布内容时，我们总是说“内容为王”，这在社交媒体中也是如此。如果您分享有趣且有用的内容，您可以获得更多转发、更多访问者将访问您的网站，并且在某些情况下还可以获得更多客户。什么是有趣的内容？根据我的经验（和某些研究），这是以下几点的组合：与您的目标市场相关的文章/故事/页面，但不仅来自您自己的网站。关于你的目标市场的有用统计数据与您的目标市场或其他方面相关的励志名言研究性案例、资料等图片和视频（如果您正在为制作视频烦恼，我建议您使用百度创作平台，让您的工作更加轻松）有趣的东西——无论你的目标市场是什么，你都可以偶尔分享一个笑话、一个有趣的图像或视频，让你的追随者微笑。不要忘记标签_标签(#)可以使您的内容更易于搜索。7.每天发很多次，但不要过度刚开始使用社交媒体的人的一个常见问题是“我每天应该发布多少次？”答案取决于社交媒体平台。8.不要忘记关注大多数人专注于如何获得新的粉丝，但他们忘记了追随那些已经追随他们的人。每天，您都应该养成查看已经关注您的人的习惯，并决定关注谁。如果您不定期执行此操作，那么很可能有些人会取消关注您，这就是为什么您有时可能会注意到关注者数量减少的原因。9.遵守规则，耐心等待社交媒体网络有规则。例如，微博对您每天可以关注的人数有限制；微信也有自己的规则等。这意味着建立数以千计的粉丝可能需要一些时间，因此您需要耐心等待，不要试图通过违反规则（您的帐户将被暂停）或将钱花在“购买粉丝或推文”上来急于取得结果或任何类似的东西。总结谈到社交媒体，有两个重要的支柱。第一个支柱，参与更适合您目标的社交媒体平台，并在您的社交媒体页面和网站之间建立适当的连接。第二个支柱，始终通过遵守不同社交媒体平台的规则来分享相关和有用、有趣的内容。

在社交媒体盛行的当下，品牌建设面临颇为棘手挑战。早在十年前，大多数公司还在为品牌营销将迎来黄金年代而欢呼雀跃。这些公司纷纷雇佣创意公司和科技大军在整个数字世界嵌入各类品牌宣传内容，然而收效甚微。各公司的数字营销战略重点便是品牌内容，因为业界的惯常思维是，社交媒体将帮助企业跨过传统媒体与目标客户建立直接联系，从而使自身品牌成为客户社区的一个枢纽中心，为此，各个企业投入巨资以实现这一愿景。然而，事与愿违，几乎无品牌能够通过在线客户产生有意义的商业利益。为解决这一问题，我们需牢记成功的品牌营销往往与文化密不可分，而非单纯依靠技术创新。数字技术不仅开创强有力的新型社交网络，更极大地改变社会文化运作方式，即开创所谓大众文化。而大众文化的盛行同时改变品牌规则。如果人们能深刻了解这一大众文化现象，便可明白为何以品牌内容为中心的营销战略已然落空，以及在社交媒体时代应以何种品牌营销方式替代这一过时战略。与传统媒体时代不同，因客户可以自由选择接收何种信息，通过传统的品牌营销策略获得成功可谓难上加难。新的数字技术允许客户不再被动接受广告，而各大企业因而加大创新力度。比如宝马公司率先在业界实践在线短片制作，甚至公开聘请好莱坞顶级导演参与其中，以推动越来越多壮观的汽车特效和制作品质。这些早期实践使得各企业了解到如果以互联网的速度交付好莱坞级创意，有助于吸引巨量客户观赏。从历史上看，文化创新往往来源于社会边缘群体，他们挑战社会主流准则，而企业和大众传统则担任中间人，将这些新观念扩散至大众市场。但社交媒体改变了这一切，它的出现将曾经隔绝的社区高度集合，并使其通力合作，形成相互关联的网络，其对文化产生更为直接和实质性的影响。这些新的大众文化又以两种方式体现：一是亚文化，它孵化出新的思想和实践;二是艺术世界，它开创出娱乐新天地。如今，社交媒体时代的大众文化可涉及几乎所有话题：从意式浓缩咖啡到美国梦的消亡，维多利亚时期的小说，手工家具直到自由主义、新城市主义、三维印刷及动漫、观鸟等，不一而足。而企业进行品牌营销时所面临的主要是结构性问题而非创意问题。大企业往往擅长在全世界各个市场协调和执行复杂的营销方案，但这一组织模式在社交媒体时代显得过于平庸，且无法带来文化创新。同时大企业还面临明星效应的挑战：社交媒体使得明星可以与大众直接进行在线互动，而非过去通过赞助某家企业品牌与大众产生间接互动，传统的明星赞助品牌因而很容易失去对大众的吸引力。为解决这一难题，著名运动品牌安德玛开始尝试通过将明星赞助和文化品牌相结合的方式，提高品牌影响力。总之，为在社交媒体进行有效的品牌营销，各企业有必要针对大众文化多做功课。

以下是几种可以用于提高社交媒体互动和用户参与度的策略和方法：1. 创造有趣、有价值的内容：提供有趣、新颖、有价值的内容可以吸引用户的注意力，促进用户参与和分享。2. 营造良好的互动氛围：在社交媒体平台上营造一个开放、友好、互动的氛围，鼓励用户留言、评论、点赞等行为，并及时回复用户提出的问题和建议。3. 引导用户参与活动：通过举办各类线上或线下的活动，如抽奖、投票、打卡等方式，激发用户参与和分享。4. 使用图片和视频：图片和视频具有更高的吸引力和影响力，可以帮助推销者更好地传达信息和表达情感，从而提高用户参与度。5. 发布用户生成内容（UGC）：将用户的创意和想法融入到品牌的宣传中，让用户感受到自己的参与和价值，促进用户参与和互动。6. 利用微信小程序：利用微信小程序的便捷性和互动性，开展各类营销活动，如积分换礼、红包领取等，提高用户参与度和黏性。7. 定期发布内容：定期更新有价值的内容，如最新优惠、热门话题等，保持用户对品牌的关注和兴趣。8. 利用社交媒体广告：通过社交媒体平台提供的广告投放功能，精准地针对目标用户群体推广品牌和产品，提高用户参与度和转化率。总之，这些策略和方法可以帮助推销者在社交媒体中提高用户参与度和互动性，增强品牌知名度和认可度，同时也需要结合实际情况和市场反馈不断调整和优化。

移动社交媒体营销可以带来许多效果：1. 增加品牌认知度和知名度。通过移动社交媒体平台的推广和传播，企业/品牌可以将自己的形象和产品服务展示给更多的潜在用户，并提高用户对品牌的认知度和了解程度。2. 提高用户粘性和转化率。在移动社交媒体上发布有价值、有趣或具有创意的内容，吸引用户的关注和参与，提高用户的粘性和忠诚度，并将此过程转化为实际的销售机会。3. 提高用户参与度和互动性。移动社交媒体是一个互动性很强的平台，企业/品牌可以通过发布评论、话题、投票等互动性强的内容，提高用户参与度、用户活跃度和品牌影响力。4. 促进口碑传播。移动社交媒体平台上的用户一般都有相对强的社交网络，如果品牌在该平台上提供优质的信息和服务，也就是进行精准的社交媒体营销活动，就可以获得很多口碑传播的效应，推动品牌的发展。5. 节约营销成本和提高效率。传统的营销模式需要大量资金、人力、物力投入，而移动社交媒体营销可以借助数字化工具，通过精准定位和投放，实现精准营销，节约了营销成本，并提高了营销效率。在移动社交媒体上开展营销活动可能会带来一系列的效果，但也需要谨慎对待，合理规划和执行，以确保能够达到预期的目标。

摘要：各种社交媒体软件几乎是现代人必不可少的，因此庞大的用户基数让社交媒体营销成为可能。使用社交媒体营销具有降低企业成本、实现营销策略、符合用户需求、实现精准营销等优点。但是社交网络营销也不能人云亦云，从而陷入误区。一般来说，社交网络营销常见的6大误区有战略不清晰、视野局限、错误百出、媒介不连贯、错失品牌推广机会、回复不及时。下面就一起来了解下社交媒体营销的详细知识介绍吧。社交媒体营销的优势1、有效降低企业的营销成本社交网络营销的“多对多”的信息传递模式具有更强的互动性，受到更多人的关注。随着网民网络行为的日益成熟，用户更乐意主动获取信息和分享信息，社区用户显示出高度的参与性、分享性与互动性，社交网络营销传播的主要媒介是用户，主要方式是“众口相传”。因此与传统广告形式相比，无须大量的广告投入，相反因为用户的参与性、分享性与互动性的特点很容易加深对一个品牌和产品的认知，容易形成深刻的印象，从媒体价值来分析形成好的传播效果。2、满足企业不同的营销策略作为一个不断创新和发展的营销模式，越来越多的企业尝试着在SNS网站上施展拳脚，无论是开展各种各样的线上的活动产品植入、还是市场调研、以及病毒营销等，所有这些都可以在这里实现，为什么这么说呢？因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动，而这恰恰是一切营销的基础所在。3、真正符合网络用户需求社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的真实的需求，参与、分享和互动，它代表了网络用户的特点，也是符合网络营销发展的新趋势，没有任何一个媒体能够把人与人之间的关系拉的如此紧密。无论是朋友的一篇日记、推荐的一个视频、参与的一个活动、还是朋友新结识的朋友都会让人们在第一时间及时的了解和关注到身边朋友们的动态，并与他们分享感受。只有符合网络用户需求的营销模式才能在网络营销中帮助企业发挥更大的作用。4、实现目标用户的精准营销社交网络营销中的用户通常都是认识的朋友，用户注册的数据相对来说都是较真实的，企业在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。如果企业营销的经费不多，但又希望能够获得一个比较好的效果的时候，可以只针对部分区域开展营销，例如只针对北、上、广的用户开展线上活动，从而实现目标用户的精准营销。社交网络营销要注意的六大误区1、没有清晰的社交营销战略作家PamelaSpringer在文章中常常写到：“即使许多社会化媒体应用是免费的，但他们仍然需要时间的投入，而时间就是金钱。”因此，我们建议企业要有正式的线上营销计划，在这个过程中每一步都要有一个清晰的目标。2、视野受局限社交营销应是持续的，因为社交的根本目的是触达新的客户。此外，每年都会出现新的平台。企业经常会把“过时的”品牌放一边，而去拥抱流行的潮流。虽然社交营销的大潮常有，但是也必须一直保持警醒和前瞻性。3、错失品牌推广机会大多数社交媒体网站有很多地方可以供企业主个性化自己的页面。但许多人白白地把那些地方留成空白。特别是举办论坛活动，要求写明公司简介和发展历程，或者以企业身份参与活动的。类似这样免费的品牌推广机会，一定要把握好机遇。4、回复不及时在出现公关危机时，让人等待很长时间会让事情变得更糟。定期维护社区账号，查看消息和文章列表。特别是对一些网友的回帖和评论要积极的响应、互动。用户才是你的上帝，必须伺候好，服务好用户才能够不断积累人气。5、媒介不连贯有了一个市场营销计划，每一篇在Twitter和Facebook上的帖子都应当事先策划，以避免不连贯现象出现。很多企业两天打鱼三天晒网，没有连贯系统的推广社区，用户需要一个阶段的积累和关注才能够认知到某一企业或品牌，并不是一两篇文章或帖子就能够大功告成的。6、文章错误百出语法和拼写错误会让一个网页的内容看上去很糟。所有的博客，微博上发的帖子都应当做到看上去专业，即使社交媒体网站本质上是非正式的。作者们在写作的时候，应当随时查看自己写的东西，多次重复检查文章流畅性和可读性。即便是三言两语，也不要让文章毁了公司形象。社交媒体已经不可或缺，因为他们已经成了亿万用户趋之若鹜的平台。那些融入了社交网络现象的品牌更容易吸引新的顾客和被人们接受。

如今，社交媒体已成为营销领域的主要渠道。然而，仅有商品或服务的展示和广告是远远不够的。社交媒体互动和用户参与度的提高是至关重要的，因为这可以促进品牌影响力的扩大和用户忠诚度的提高。那么，我们该怎样来提高社交媒体互动和用户参与度呢？第一，使用诱人的内容来吸引用户的注意力。好的内容可以吸引用户的眼球，激发他们的兴趣，并促使他们主动参与。比如，发布搞笑视频、创意图片、引人入胜的故事等内容，都能够加强用户的情感互动和参与度。第二，积极回复用户的留言和评论，并进行及时的互动。实时互动可以增加用户对品牌的信任和忠诚度，也可以使他们感受到品牌的关注和关怀。通过问答、投票和互动活动等方式，品牌可以引导用户参与和分享，进而增强社交媒体的互动性和用户参与度。第三，借助社交媒体平台的特点，采用引人入胜的图形设计和视觉效果。通过吸引人的图形设计和视觉效果，可以提高品牌形象的美学价值，并增强用户对品牌的识别和认可度。同时，在社交媒体平台上，品牌还可以借助直播、短视频、社交游戏等互动形式，加强用户参与度和留存率。第四，运用社交媒体工具和数据分析，对用户行为及时掌握和了解。了解用户喜好和行为习惯，品牌可以更好地进行精准营销和个性化互动。此外，适时地跟踪和分析社交媒体监控数据，也是提高社交媒体互动和用户参与度的有效手段。总而言之，提高社交媒体互动和用户参与度需要各种方法，品牌应该根据自身特点和市场需求选择相应策略。这些策略不仅可以加强品牌影响力，也可以提升用户体验，进而打造一个高度活跃和互动的社交媒体营销平台。在5118的新媒体运营工具中「新媒体素材搜索」及「内容规划」两大功能，对于内容运营工作者来说，起到极大的帮助。新媒体素材搜索：目的是帮助我们快速寻找内容素材，当创作内容时，想获取创作灵感或相关资讯，素材搜索的数据搜集来源十分广泛，通过该新媒体素材功能，当今热门的主流媒体平台数据，从全网、头条、知乎、微信、小红书、抖音等搜索引擎，同时收集相关主题，获取最新相关资讯。另，5118大数据营销工具主要功能有，SEO综合查询，关键词挖掘，内容规划，新媒体素材搜索，AI智能写稿，文章伪原创，一健查文章的原创度，词云在线生成，抖音，小红书，自媒体热点趋势，视频脚本创作，产品营销思路等，上百种工具供企业使用。API接口调用等，5118出品，必属精品。

1、借势营销，即热点营销。借势营销是社交媒体上最常见的营销方式之一！借着当下的时事热点，创造有趣有用的话题往往会有意想不到的营销效果~借势营销有两个关键点：一是速度，一定要快，因为热度转瞬即逝。二是要讨巧，巧妙的让自己传递的信息与借势主题相融。2、公益营销。公益营销在社交媒体上的传播威力，大家一定都见识过。2014年的冰桶挑战相信很多人仍旧记忆犹新。公益——作为公众最关注的内容，一直牵动着热爱生活的每一个人，当它被某种创意的表达方式展示时，借助社交媒体的威力，是极易形成传播以及扩散的！3、情感营销。社会化营销的核心应该是让传播具备“人格”属性，基于“情感”、“行为”、“认知”等多方面，与消费者产生关系和链接，这其实也是情感营销的核心及精髓。4、卖萌营销。俗话说：强大者苦逼，弱小者享福，而卖萌者得天下。这其实在一定程度上道出了卖萌营销的威力，卖萌是一种品牌亲民化沟通的方式，也是品牌与消费者互动的一种方式。卖萌方式也多种多样，有的通过小孩，有的通过动物，有的则本身就拥有“萌基因”。下面的海报你一定印象深刻，这可是卖萌营销的典型。5、事件营销。事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。以上是关于社交媒体营销的方法亿仁网络总结的5个方面，希望对你有帮助。

1洞察市场先于一切在你开始整合内容营销和社交媒体方案时，你需要确定你是在向谁推广市场。记住，内容营销是基于吸引潜在客户到你的平台上这一基本思路的。这需要你理解清晰你的目标受众的需求和欲望。如果你在你的自媒体或社交平台中随意创建内容，那么这些内容最有可能并不能与你的粉丝产生共鸣。在你确定平台中内容的发布频率之前，你应该想好下面这些问题：·我的目标受众的年龄分层是多少？·他们的首要目标或者需求是什么？·如果他们的需求或目标实现，会对他们的生活产生什么改变？内容营销其实是去销售化的沟通艺术。当你理解清楚了你的市场是怎样的，你可以开始创建你的内容来迎合受众的核心需求及欲望。这种满足需求的将引导他们向着对他们有利的方向前进，并且实现你的市场盈利。2找到核心价值定位一旦你对市场有所洞察，你需要相应地将你的品牌进行投放。世界上没有两个完全相同的企业，细分领域彼此间的调性也大不相同，因此，投放方式也不会完全相同，必须定制。然而另一方面你不得不明白的是，你的受众却同时面对着无数的关注选择。那么问题来了——是什么使你的产品和服务与众不同？为什么你的客户会选择你而不是你所在领域的其他竞争者？当建立一个持续的网络呈现时，你需要把握住你品牌的核心价值定位。你的文章或者视频需要通过独特的方式扩散，你需要在传播中体现你可以提供给你的受众所想获得的好处。3理解社交生态如果你想使得社交媒体策略真正有效，那么你需要了解社交媒体中用户的心理。在你产出内容之前，你需要在众多平台中找到适合你细分领域中的那一个社交媒体。如果你单单将社交媒体视作一个巨大的分销渠道，那么你可能正在错失一个成为新“独角兽”的机会并错失客户。社交媒体并不是如同电子邮件广告那样抵达到个体，所以你并不能完全按照之前的套路来处理。每个平台都是独一无二的，所以你的内容需要来适应平台之中的用户。一般来说，大多数粉丝只会对提供的内容感兴趣，因此你应该专著于创建培育受众的内容并吸引受众的注意力，而不是将社交媒体仅仅当作一个投放平台。4重新定义内容的目标不要以为你的内容在网络中“病毒式传播”是可以等来的。通常在获得聚焦之前，你需要多次发布同一内容。一旦你创建了博客，一定要将其推广到你的Facebook和Twitter的新闻流里面。你都需要不断将有病毒传播潜质的内容重新在社交平台中进行分享。显而易见的是，你需要调整标题内容来维持受众的兴趣。随着内容得到持续地曝光和参与，你在搜索引擎中的排名将得到优化。你的社交媒体推广应该注重于将你的受众吸引到你的网站平台上。于是将内容投放到你的各个社交媒体平台实现导流成为了最佳方案。通过这种途径，你可以优化你博客或者网站的吸引能力，并在电子邮件营销的配合下提高销售量。5撰写独家视频的文案这是利用内容营销和社交媒体最高效的方法之一，当你在YouTube上发布了一个视频之后，为什么不写一篇关于这个视频的文章呢？就统计数据而言，毫无疑问的是人们乐衷于看视频。YouTube是世界上排名第二的搜索引擎，你可以在自己的网站中充分利用这一平台。尽管Google拥有并运营YouTube，但两者的算法并不相同。YouTube鼓励用户尽可能多地使用关键词和标签来描述视频。YouTube能够随时编辑视频的优点也使得你可以更加便捷有效地利用这一平台。一旦你写完了一篇总结你视频内容的文章，只需要简单地复制粘贴到描述栏中。这将优化你的视频排名并提升视频的有效到达。同时你可以将该视频嵌入到你的网站内容当中，当受众点击视频时它将计入YouTube上的总观看次数中。这将大大有利于通过外链来接入视频，提升你的搜索引擎优化排名。6优化图文入口几乎所有的社交媒体都注意用视觉来吸引用户的注意力。当你的内容被不断地有效分享出去时，你的受众会看到你帖子的缩略图，而这一点也至关重要。这些图像就像以前电子邮件的主题一样。即便你的正文内容做到了全世界最好，受众不打开也没有任何意义。如果你想让你的内容更有效地传播，那么你需要制作吸引目光的图片来引发读者的打开及分享的欲望。有一种方法是通过给缩略图增加吸引人的文案。通常帖子的图片并不能准确描述关键信息，如果你的信息并不够吸引人，你的读者不会点击。因此在拟标题时你需要用简洁并能够“引诱”受众点开链接的文案。同时你的配图越好，你的内容就越有可能被分享。7跟进动态令人惊讶的是实际上很多商家都忽视了社交媒体中的“动态”。当你和你的用户互动时，对动态的把握会让你从竞争中脱颖而出。虽然回复或者互动常常没有被纳入考察指标之中，但它可以弥补你的短板。这种方法也要使用于内容营销之中。并且还需要不断鼓励读者进行评论或者留言，并及时做出回应。一个“谢谢”也是有价值的。小结作为内容营销者，其实非常容易被各种社交媒体平台的运营压得喘不过气来，这种时候也是内容质量最容易被忽视而出现滑坡的时候。因此与其将社交媒体视作大众分发平台，不如选择一个合适的平台并专注于此。把内容精雕细琢以适应平台的独特性并戳中受众最核心的需求。你的内容营销和社交媒体活动应该互为依存。现在你需要重新制定你的文章和视频的社交媒体方案，并持续不断地吸引你的受众吧。（来源：百度新闻实验室）

属于。KOL管理不仅是一个新流行词，也是一种社交媒体策略。越来越多品牌看到了这一趋势的价值，将KOL营销应用到自己的社交媒体策略中。

社交媒体是人们可以通过撰写、评论、分享、讨论等方式进行沟通交流，分享意见、见解、经验和观点的工具和平台，通常由网友自行传播有价值的内容。常见的社交媒体平台有微信、微博、知乎、钉钉、Facebook 、Twitter、贴吧等。他们都具有两个共同的特点：一个是人数众多，另一个是自发传播。而“社交媒体营销”就是要借助这些社交媒体，通过互动活动、视频、图片、文案等方式，向广大网友传递品牌及产品信息，最终形成自传播。在这个过程中企业可以去倾听用户的声音，宣传自己的产品，在潜移默化中去影响客户。不知道大家还记不记得去年被刷爆朋友圈的广告片《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》，这支广告播放当天招商银行的微信指数暴增68倍，达到2445万。腾讯视频该广告片已累计播放1100万。它运用的就是社交媒体营销，使用的社交媒体软件主要是微信、微博。当然，还有许多企业都在运用社交媒体营销方式，比如说大名鼎鼎的杜蕾斯。而今年最成功的的社交媒体营销应数支付宝的锦鲤活动了。这次活动，带来了三百万多万的转发量，不仅成功为支付宝宣传造势，还成功的带火了赞助品牌和锦鲤——信小呆。通过上面的案例我们就可以了解到，成功的社交媒体营销可以为企业创造出巨大的价值回报。那么，做好社交媒体营销究竟有哪些好处呢？1. 与用户互动，增加用户粘度社交媒体市场营销很厉害的一点就是可以让企业与用户直接互动，在与用户互动的过程当中，企业可以更清晰的了解到用户诉求。然后根据用户诉求及时调整营销策略及营销手段。当然，各企业还可以根据用户需求及时调整产品功能及质量。及时满足用户需求的结果自然是用户满意度的提升。2. 主动向用户提出问题，并及时得到相应试想，如果你有一个关于企业产品或服务的问题想要从用户口中得到反馈，应该怎么办？之前我们惯用的方式是做市场调研，但这样我们要付出比较多的时间成本及经济成本，并且不能及时得到回馈。如果利用社交媒体，我们就可以很快得到反馈信息。我们可以在社交媒体上直接发布我们的问题，也可以利用互动活动来侧面提出问题。这样就可以及时解决我们的疑问。多项研究表明，人们对于这类积极改善自身问题，并且快速响应客户投诉的企业是非常欣赏的。3. 目标用户的精准营销社交媒体营销中的用户大部分都是相互认识或活跃在同一个群体中的朋友，同一群体中用户需求也大体相同。这个时候企业可根据目标人群按照地域、收入、兴趣爱好等情况进行用户的筛选，然后根据用户回馈的信息，找出哪些是自己的精准用户群体。从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。虽说营销成功与否与营销策略有直接关系，但是选择好营销渠道与方式也是重中之重的。目前，社交媒体平台用户人数众多、日活量居高不下，俨然已经为各企业做营销活动打好基础，各企业只需要在上面大展拳脚。

完整的文章不好找，但是可以帮你点几条出来，以供参考。1、非主流，社会化媒体营销主要依赖于互联网，所以其受众人群永远是少数、非主流人群。他的影响力势必比传统的电视、报纸等来的更少、更小。2、不易控，一旦一个病毒进入了社会化媒体之中，就很难人为地把控其发展方向、速度、结果等。更过度的群众恶搞很容易使我们植入的病毒变成对品牌伤害的一个利器，这往往是品牌客户不愿看到的结果。3、难检测，任何的广告或者公关投放都是需要有一个结果数据提供给客户的，但是通过社会化媒体影响提供的数据，往往只能是转载量、评论量、搜索量，但其质量如何？效果如何？美誉度如何？都是难以监测和定论的。4、作假易，淘宝上买微博的粉丝只要5毛钱，雇水军发帖一个也不过1-2块而已。社会化媒体营销的刷点击、顶贴的抽象已经成为不争的事实。所以即便是客户在看数据的时候也要不自觉的打些折扣。也就是说社会化媒体营销的真实性和效果已经大打折扣。

自媒体营销亦有称社会化营销，是利用社会化网络，短视频，微博，微信，今日头条，百度、搜狐、凤凰、UC等平台，在线社区，博客，百科，贴吧，媒体开放平台或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。又称自媒体营销、社交媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销。自媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科、短视频、微博、微信、今日头条、百度、搜狐、凤凰、UC等平台或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯，从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。一般自媒体营销工具包括论坛、短视频、微博、微信、今日头条、百度、搜狐、凤凰、UC、博客、SNS社区，内容、图片和视频通过自媒体平台或者组织媒体平台进行发布和传播。网络营销中的自媒体主要是指具有网络性质的综合站点，其主要特点是网站内容大多由用户自愿提供（UGC），而用户与站点不存在直接的雇佣关系。传播的内容量大且形式多样；每时每刻都处在营销状态、与消费者的互动状态，强调内容性与互动技巧；需要对营销过程进行实时监测、分析、总结与管理；需要根据市场与消费者的实时反馈调整营销目标等。自媒体的崛起是近些年来互联网的一个发展趋势。不管是国外的Facebook和Twitter，还是国内的人人网或微博，都极大的改变了人们的生活，将我们带入了一个社交网络的时代。社交网络属于网络媒体的一种，而我们营销人在社交网络时代迅速来临之际，也不可逃避的要面对社交化媒体给营销带来的深刻变革。提高自媒体营销能力有以下方法： 一、打造自媒体运营团队　　内容运营的团队化是未来自媒体发展的必然趋势，知识的体面变现，需要第三方平台的撮合能力。未来内容的爆发和多样化，如果个人不借助线上平台自己运营难度十分大，自媒体人只有找到优质的自媒体平台后才可以将知识进行变现，打造自我IP，塑造个人品牌。　　二、科学引流　　引流线下客户，才能塑造影响力长期发展，未来自媒体人将会结合第三方平台发展，以此来保证内容的持续输出，最终实现内容变现。自媒体已经逐渐代替纸媒成为了目前人们获取新闻的平台，只需要通过一部手机就能简单了解当天发生的最新最热的内容。　　那么基于这么庞大的用户量，自媒体营销人员完全可以依靠这一方向来做内容运营，把产品以新闻的方式写出来，让更多人知道，制造营销链。　　三、把控内容质量　　用户的时间是有限的，每天生产的知识内容是无限的，这样用户的时间与大量的存量内容产生矛盾，内容供给过多对用户时间构成压力。当内容对于用户来说溢出的话，就需要做内容生产者的分成和分级运营。　　而这一部分就需要自媒体营销人员来严格把控这一内容质量了，我们不需要出很多量，甚至每天只需要一到两篇精选文章，这一类型的文章能够好好把握住用户即可。如果你能让用户意犹未尽想看下一篇，那么你就成功了一半。

关于如何做好产品推广，目前方法很多，效果也各不相同

花西子（化妆品品牌）采用的社交媒体营销方法可以包括以下几个方面：社交媒体平台的存在：花西子可能在各种主要社交媒体平台上建立了官方账号，如Facebook、Instagram、微博等。通过这些平台，他们可以与消费者直接互动，分享产品信息、品牌故事、妆容教程等内容。创造有趣的内容：花西子可能通过发布吸引人的图片、视频和文章等内容来吸引消费者的注意力。他们可能分享化妆技巧、时尚潮流、美妆趋势以及与品牌相关的故事和活动。网红合作：花西子可能与社交媒体上知名的美妆博主、时尚达人或网红合作，让他们使用花西子产品，并通过他们的影响力和粉丝基础来推广产品。用户生成内容（UGC）：花西子可能鼓励用户在社交媒体上分享他们使用花西子产品的照片、评价和体验。他们可能通过相关的活动、比赛或标签（例如特定的品牌标签或主题标签）来促使用户生成内容，并以此来扩大品牌的曝光度和影响力。社交媒体广告：花西子可能在社交媒体平台上投放广告，通过精准的定向和广告投放策略来吸引潜在消费者的关注，并引导他们了解和购买花西子的产品。社交媒体活动和互动：花西子可能组织各种社交媒体活动，如问答、抽奖、限时促销等，以增加用户参与度和品牌互动。他们可能回答用户的问题，提供个性化的建议，并通过社交媒体平台与用户进行实时沟通。这些是一些花西子可能采用的社交媒体营销方法，具体的策略和活动可能因时间和市场情况而有所不同。

最近这些年社区营销的概念非常火爆，伴随着新媒体的爆发生长，互联网运营手段又多了一个互联网社区营销概念，也就是大家常提及的私域流量。但是什么是社区营销？它为什么如此重要？如果您的公司选择使用社交营销，需要哪些基本要素和策略？我们在这里提供了答案，可帮助您为自己的营销战略产生想法！社区营销：定义社交营销是旨在创造社会变革而不是直接使品牌受益的营销。使用传统的营销技术，它可以提高对给定问题或原因的认识，并旨在说服受众改变其行为。因此，社区营销不是销售产品，而是“销售”有益于社会的行为或生活方式，以创造所需的变化。对公共利益的利益始终是首要重点。社交营销并没有显示产品比竞争产品更好，而是与不受欢迎的思想，行为或行为“竞争”。社群营销的重要性为什么社区营销如此重要？好吧，请考虑产品或服务的“传统”广告。您不会说服您仅通过广告签出产品或服务。但是，精心设计的广告如何吸引您的注意力？它要么具有您没想到的超级创意角度，要么使您发笑，哭泣或思考。并非每个广告都能说服您查看其促销的产品或服务，但是最好的广告会吸引创造力或情感来激励人们这样做。社区营销的四大要素清楚了社区营销的定义，接下来说一下营销活动的 4个基本要素，并了解它们在社区营销领域中的工作方式。也就是4p，产品，价格，位置和促销，也被称为“营销组合”。在设计社交营销活动之前，您需要定义这些因素，并在设计时将它们保持在中心位置。产品：通过社区营销，“产品”是期望的社会行为以及该行为提供的利益。确保尽可能有吸引力地呈现此更改……这可能包括将相反的行为定为负面行为。同样，清晰度是关键。确保您的听众可以快速轻松地理解您的“产品”及其好处。价格：将观众认为必须为要进行的社交行为而“支付”的“价格”降至最低。这个价格不全是金钱。这还与最大限度地减少人们将要承受的困难，时间和心理/情感成本有关。因此，在设计社交营销活动时，您需要考虑（和研究）阻碍受众执行行为的障碍。然后，找出解决这些障碍的直观，可行的方法。例如，如果您的运动旨在鼓励社区中的更多运动，但是安全的户外空间很小，而室内课程的费用是一大障碍，请考虑提供免费的室内健身课程。位置：您希望听众在什么地方表现理想的行为？您如何以一种更容易在该位置执行行为（并使该行为比竞争行为更可取）的方式达到目标？您是否需要招募听众的同伴作为“大使

5.1认识常见社交媒体营销渠道特点如下：1、社交媒体的产生依赖的是WEB2.0的发展，网络不赋予网民更多的主动权，社交媒体就失去了群众基础和技术支持，失去了根基。没有技术支撑那么多的互动模式，那么多互动的产品，网民的需求只能被压制无法释放。没有意识到网民对于互动的，表达自我的强烈愿望也不会催生那么多眼花缭乱的技术。社交媒体正是基于群众基础和技术支持才得以发展。2、社交媒体是大批网民自发贡献，提取，创造新闻资讯，然后传播的过程。有两点需要强调，一个人数众多，一个是自发的传播，缺乏这两点因素的任何一点就不会构成社交媒体的范畴。

2023年的营销格局会是什么样子？我们无法预见未来，但至少可以把握趋势。根据数据显示，全球有37亿社交媒体用户，社交已成为人们日常生活的一部分，同时社交媒体也是营销策略的关键工具。#直播将成为主流的社交媒体形式68%的社交媒体营销人员表示视频是营销最有效形式，而59%的人则表示视频直播是最有效的形式。到2023年，96%的投资人打算在直播视频上投入相同或更多的资金。而9%的受访者称，直播视频在所有社交媒体形式中的投资回报率最高。直播使品牌能够直接与受众建立联系，而讨论的话题涵盖了从当前的热点事件到品牌对这些问题的立场和看法，再到产品和服务本身。这种形式的真实性和互动性是其它形式无法与之媲美的。直播过程中可能会穿插一些专家意见、问答式讨论、指导和娱乐活动。#抖音仍是品牌首选的社交媒体平台抖音大约在四年前开始走红，开创了一种新媒体，品牌可以通过抖音与消费者建立联系，而且不会使消费者感觉到是在刻意的营销。抖音目前拥有15亿全球用户，迎合了大量受众的需求。去年，抖音为企业和创作者推出了一系列广告和营销功能，保持其在社交媒体中的竞争力，以确保获得最高质量的内容，吸引最多数量的用户、创作者和品牌，并与他们继续合作达到营销目的。67%的营销人员打算在2023年增加在抖音的投资，而10%的营销人员打算整个2023年在抖音上投入最多资金。#多数营销人员会使用3-5个社交媒体平台在参与调查的社交媒体营销人员中，64%使用3到5个社交媒体平台，11%使用1到2个社交媒体平台，7%使用7个或更多社交媒体平台。同时在3到5个平台进行运营，品牌可以扩大其受众范围，营销人员可以在保持高速创作高质量内容的前提下与每个受众进行有效互动。在某一品牌确定进行社交营销之前，请先回答以下问题：目前你团队中有多少社交媒体营销人员？哪些平台的群体最符合品牌的目标受众？掌握每个平台的营销策略需要多长时间？哪些平台不会给整体营销策略带来好处？哪个平台的内容可以调整之后再次利用？#网红营销将从趋势变为常见策略当全球营销专业人士被询问他们计划在2023年如何选择投资计划时，34%的人选择了网红营销，将其排在第一位，高于移动网页设计和短视频营销等其他趋势。目前利用网红营销的受访者中，57%表示网红营销是有效的，46%的受访者计划在2023年增加对网红营销的投资。此外，11%的受访者表示网红营销是他们测试过的投资回报率最高的方式。超过56%的投资网红营销的营销人员选择与小网红合作。#视频营销人员会继续利用短视频短视频是营销人员目前使用的第二个最有效的趋势。短视频无需耗费太多的网络流量，并且与各种人口统计数据中显示的网络受众的快节奏注意力特征很好地吻合。目前，超过31%的全球营销人员投资短视频，其中46%的人认为该策略在效果和参与度方面是有效的。此外，明年，89%的全球营销人员计划继续投资短期是或增加其投资。在竞争、内容和网络比以往任何时候都要多的情况下，如何制定你的2023社交媒体营销战略，请谨记下面几个关键营销步骤。1.设定营销目标你想从社交媒体得到什么？根据2021年的SproutSocialIndex报告，最常见的社交目标是提高品牌知名度（58%）和提高社区参与度（41%）。确定你的社交目标是第一步。你的目标将确定你的社会媒体营销战略，以及你需要为你的活动投入多少时间和精力。真正重要的是，你要设定现实的社交媒体目标。提高品牌知名度产生线索和销售扩大品牌的受众促进消费者参与为品牌带来流量请保持你的社会媒体营销策略的简单性，而不是用太多的目标使其复杂化，因为这可能会分散你的注意力。选择一个或两个目标，并围绕它组建你的团队。2.研究目标受众只有55%的营销人员使用社交数据来了解目标受众，可以说是一个巨大的机会。你可以通过相关工具和市场研究数据，快速了解你们的受众。记住：不同的平台吸引不同的受众，你的品牌应该通过哪些网络以及发布什么类型的内容。如：小红书为种草平台，女性用户明显要比男性用户多出不少。微博为热点广场，每天有各种最新热点新闻资讯，抖音是大众乐化平台等。把重点放在你的核心受众已经活跃的平台上。对你现有的社交媒体受众做好功课。还可以通过其他有价值的数据来补充你的社交媒体洞察力。这包括你的CRM，你的客户服务平台，甚至是你的最畅销产品。3.建立关键绩效指标无论你的目标如何，你的社交媒体战略应该是数据驱动的。这意味着专注于重要的社交媒体指标。与其关注一些虚假的指标，不如挖掘与你的目标一致的数据。请看以下指标分类：送达率：你的内容有多少真正到达用户？点击量：追踪活动的点击量，了解客户购买原因。参与度：社交互动总数除以数量，转发,点赞,评论。话题标签：哪些标签与你的品牌联系最紧密？情感：这是用户对你的内容和品牌的反应。一个有效的社会媒体营销策略是植根于数字的。也就是说，这些数字需要放在一个与你的原始目标相一致的背景下。4.创造有吸引力的内容你的社会媒体营销战略取决于你的内容。为了帮助缩小内容范围和创新内容，这里有一些需要考虑的社会媒体趋势。故事故事使你的社交媒体感觉更个人化，特别有价值。例如，考虑如何使用故事来报道一个事件，或带领你的追随者进行一次旅行。短视频54%的营销人员表示，视频是实现社交目标最有价值的内容类型，短视频则在所有平台的社交空间中占据主导地位。展示个性化和人性化随着步入后疫情时代，个性化和人性化的内容已成为社会媒体营销战略的一个基石。专业建议：进行竞争分析，帮助你的内容脱颖而出。在创造内容之前，先研究你的竞争对手。查找你最有价值的关键词、短语和行业术语。然后，看看他们的社交渠道与你自己的推广策略相比如何。并根据得出的结论来调整自己的活动。5.保持及时性可以说，对营销人员来说，及时性比以往任何时候都更重要。你不仅要定期推出新鲜的内容，而且要始终为你的追随者"服务"。47%的人认为，强大的客户服务定义了社交网络上的一流品牌。在社交媒体上，作为一个品牌，你可以通过与你的受众交流而获得尊重。这就是为什么社会化客户关怀对于想要提高受众认知度的品牌来说是如此重要--关于优质服务的消息传得很快。无论是利用赞美之词还是回应问题，企业都不应该让客户落空。根据我们的研究，社交媒体是消费者分享反馈和联系服务问题或疑问的第一首选渠道。大多数用户认为品牌应该在四小时内对社交媒体信息作出回应。6.评估有效/无效，如何改进？很多社交媒体是一个试错的问题。实时监测你的活动背后的指标，使你能够对你的社会媒体营销策略进行小的调整，而不是全面的、耗时的改变。很多社交媒体营销的正确做法都是从勤于收集数据开始的。然后积极主动地利用这些收获来告知你的下一次战略改革。7.跨部门协作在了解客户情绪方面，社交媒体团队有独特的优势。你是你品牌在网上的眼睛和耳朵。这些洞察力不仅仅是为营销战略提供信息。它们可以改变你的业务。2023年，优秀的社交媒体团队应该与跨部门合作。哪些部门可以从社会数据中受益？人力资源我们正处在一个竞争异常激烈的就业市场中。与人力资源部门合作可以吸引更强大、更合格的人才。销售据数据统计，发现在未来，90%的人预计社交将成为与客户联系的主要沟通渠道。与你的销售部门分享社交洞察力可以使销售人员在日益数字化的客户旅程中更聪明的工作。产品和销售在管理你的品牌社交时，你会收到很多关于产品的建议。通过社交媒体管理工具，你可以将这些信息提炼成有用的见解，供你的产品或营销团队使用。这些见解可以补充现有的路线图研究，创造一个以客户为中心的计划。会员会员文件包含（如图）资料不断增加与会员共享部分资料展示服装商品企划-OTB市场调研流行趋势价格体系货品结构爆款设计库存2023春夏运动内衣泳装流行趋势服装设计商品企划参考灵感资料素材服装设计素材资料2023春夏女装流行趋势报告商品企划参考灵感素材2023春夏男装流行趋势报告商品企划参考灵感素材合集2022秋冬女装服装设计流行趋势素材资料报告商品企划参考灵感素材2022秋冬运动内衣泳装流行趋势服装设计商品企划参考灵感资料素材电商商品企划模板上新规划价格成本行趋势颜色面料开发产品商品企划商品结构规划模板大商品企划案系统搭建商品运营路线图最新单店商品运营管理服饰商品运营管理视频工具模板服饰商品运营管理年度工作总结和规划服饰商品运营管理策略案例电商商品运营管理门店商品精细化商品运营管理数字化店铺商品运营管理商品运营管理相关资料商品运营管理系统搭建服饰店铺组货拿货产品风格款式色彩流行搭配买手店铺陈列搭配色彩穿搭资料视频店铺产品组合是业绩成功驱动力学会店铺经营信息分析视频教店铺升级改造降低库存提升盈利店铺面对社群零售-如何微信营销实用服饰终端店铺商品分析工具模板数字化店铺商品运营管理网络店铺运营杜邦分析法店铺诊断实例模板生意参谋店铺管理手册、表格、巡店表格-彻底解放店长！店铺业绩提升的方法秘密店铺利润盈亏分析及客流量预测现代化门店的经营管理之道门店新零售赢利绝杀兵法门店管理相Excel资料门店管理相关资料商品管理货品调拨模板商品生命周期管理-商品管理杨大筠《商品企划》杨大筠《时尚买手》服饰陈列视频课程采购商务谈判视频教学总裁商业思维服装行业人员培养及督导技术提升如何实现店铺销售增长服装店铺管理和业绩提升kpi带好狼性团队活动营销高手培训秘笈服饰门店库存商品流量及商品管理服饰店铺个人形象设计要素服装零售企业的销售经营新思路服装门店数据化诊断与业绩提升绩效管理推进与落地策略门店商品分类配置战略与管理要领当下服饰门店的经营管理秘诀服装销售目标与业绩管理淘宝爆款打造思路及方法服装门店如何教练式员工管理与辅导门店销售终极必杀技为什么你的店面赚不到钱新型员工的现场管理新思路服装货品基础管理、销售管理、运作管理突破瓶颈-企业利润倍增法门服装导购基本素质与对客沟通策略品类认知效率决定商业效率大神教你玩转Excel，收获高效人生电商品牌及文化打造如何做市场推广与渠道管理如何做个人品牌内容销售门店成交五步法成为销售精英的秘诀普通人可执行的赚钱思路珠宝搭配美学营销人力资源高效规划实操与实施方略创业者掌握经营之道，让企业持续盈利如何识别消灭生产效率中的浪费EXCEL入门到精通500强财务分析师和商品分析师的EXCEL全攻略如何运用甘特图更好落实计划实用科学美妆课，教你快速化出适合自己的妆容消烦、减压、静修，提升精气神的11堂气质调理的高清教学视频excel2016视频教程移动时代的社群营销超级美白课，让你白到自发光让你精通Excel的课程，更容易升职加薪职场人际沟通必备技能中医经络美体术，丰胸·减肥·瘦脸·养阳，让你从头到脚美个够！零售店铺精细化管理轻松实现Excel小白到高手的进阶营销铁军是如何打造出来的人生的第一堂逻辑实战课，12招让你看得透！干得好！学得快！零基础朋友圈营销实战:你的朋友圈价值百万如何更好的利用时间，大神教你最实用的时间管理术！EXCEL数据透视表视频实战，让更快速掌握方法简单实用的时尚穿搭课，带你轻松穿出明星范职场高手的工作汇报术如何用数据驱动产品和运营人力资源管理必备学习资料（非课程）服饰色彩搭配密码接近终端顾客的技巧陈列很难吗？阿里头部三板斧孙子兵法里的赚钱之道终极S瘦身操，凹凸由你掌控！掌握成为“优秀财务”的核心能力工作就这么简单！月薪三千，我靠EXCEL逆袭，月入过万内附千元EXCEL模板500套零基础到精通门店经营开店与日常经营管理门店零售管理—运营目标达成技巧如何应用目标管理提升门店业绩更多详情。。。。加入会员收看订货结构-季度销售分析及季度采购结构计划某服饰新店铺（XXXX店）配货规划和实际配货模板商品运营系统搭建-全链路商品运营系统-案例商品管理-每周上新.商品库存投放规划服饰商品运营管理--季货品单店上货计划商品管理-服装商品品类买货表单模表服饰商品运营系统搭建--每周.品类复盘报告服装商品管理思路图建议收藏参考某司商品管理-季度需求总控表模板年度整体商品核心事项及运营规划建议收藏参考某司商品管理-季度需求总控表模板鞋服店铺终端运营数据分析服饰大商品企划系统搭建教程服饰商品生命周期管理商品管理-每周上新.商品库存投放规划做好商品运营管理系统搭建-就是盈利之本商品运营管理-销补、调拨与整合春夏商品企划与系列开发案建议参考服装商品采买OTB买货指引与分析服饰商品管理精细化—终端分析表格终端数据洞察分析报告某司商品管理-季度需求总控表模板建议收藏参考终端门店问题诊断与业绩提升策略某司天猫618年中大促活动规划服装商品管理思路图建议收藏参考商品运营系统搭建-商品全销售周期管理手册品牌服饰商品季度商品企划案总报服饰商品生命周期管理大商品企划系统搭建-单品及品类销售周期分析某司服饰商品销售数据分析如何制定服饰门店商品配货计划零售店铺订货技术-产品生命周期篇门店库存管理与科学订货服饰公司商品经营分析周报商品运营系统搭建-商品全销售周期管理手册商品管理中PDCA循环管理服装商品采买OTB买货指引与分析商品巡店计划商品运营管理-销补、调拨与整合服装商品运营存货管理服装商品OTB结构规划服饰商品企划系统搭建-.品牌客群画像分析参考商品管理周间例会-会议流程春夏商品企划与系列开发案建议参考服饰商品运营系统搭建--每周.单品运营报告收藏最新赢战商业新零售绝杀模式服饰企业有效制定年度经营计划值得借鉴打造最全面商品运营管理资料视频课程体系商品运营零售月报建议收藏参考鞋服店铺终端运营数据分析服装商品管理店铺订货规划模板分享鞋服店铺终端运营数据分析服饰产品如何开发与规划建议收藏参考年度整体商品核心事项及运营规划服装商品运营管理-商品日常跟进分析模板终端店铺容量分析与SKU测算报告某企业服装陈列技巧案例鞋服专卖“五位一体”抓产品信息建议学习春夏商品企划与系列开发案建议参考从零售视角看终端门店货品管理建议参考某企业商品运营管理建议参考最新商品日常运营管理建议参考服装商品企划-OTB市场调研流行趋势价格体系货品结构爆款设计库存建议学习服饰大商品企划系统搭建教程某司服饰商品销售数据分析建议收藏参考某运动品牌订货管理手册某司商品管理-季度需求总控表模板某服饰公司订货采购分析指引某企业商品运营管理如何快速成为合格销售人员服饰商品运营系统搭建--波段.品类结构规划翻转大商品企划系统搭建—商品销售数据分析法服装商品企划-OTB市场调研流行趋势价格体系货品结构爆款设计库存如何制定科学的采购计划单及单店商品管理运动服

起到的作用是很大的，社交媒体是很多人一起交流互动的平台，在这些地方做营销推广，可以让更多的人知道你的服务或产品。

凭借社会化媒体营销让品牌走向成熟的原因有以下几个。1、让目标客户触手可及并参与讨论。2、传播和发布对目标客户有价值的信息。3、让消费者与你的品牌或产品产生联系。4、与目标客户形成互动并感觉产品有他的一份功劳。

社交媒体作为一个全新的营销渠道，给企业带来了广阔的发展机遇，但同时也存在一些挑战：1. 竞争激烈：社交媒体上充斥着大量的信息和内容，要想让自己的品牌或产品在其中脱颖而出，需要付出更多的努力和资源。2. 管理复杂：社交媒体平台的特性决定了其管理难度较大，需要不断跟进和维护，处理用户留言、评论、私信等多种形式的互动，保持对品牌声誉的有效控制。3. 策略灵活性：社交媒体是一个快速变化的平台，需要及时调整策略，把握新的市场机遇，同时还需要与不同的受众进行沟通，保持良好的互动效果。4. 风险控制：社交媒体上的传播速度非常快，一旦出现问题或负面消息，有可能迅速扩散，对品牌声誉造成巨大影响。因此需要加强风险控制和危机公关能力。总之，社交媒体对营销带来的挑战是多方面的，需要企业保持高度的警惕和灵活应对，同时注重用户体验和品牌形象建设，才能在激烈的市场竞争中获得更多的机遇和收益。

由于智能手机的普及以及碎片化信息传递的影响。社交媒体营销对于广告主愈发重要。其风头已经盖过了传统营销。市场调研机构ZENITH最新报告。2019年广告主在社交媒体，诸如facebook，twitter等平台上的营销投入将达到20%，而报纸、杂志之类的传统媒介的广告预算下降了6%，为690亿美元。同时，国内央视市场研究（CTR）发布《2019年中国广告市场趋势》显示，计划增加预算的广告主占比来到十年内最低值，但是，对于移动互联网的预算占比达到30%，连续三年增长。进一步数据预测，随着社交媒体渠道以及内容商业化的逐渐成熟，到2020年，社交媒体全球的增速预计约为17%，到2021年为13%。社交媒体，凭借互动性，快

1、互动营销社交媒体营销以“分享和参与”为核心，消费者通过社交媒体来分享产品的信息和观点，这与以往传统营销中“自上而下”的理念不同，社交媒体强调“自下而上”进行品牌推广，企业必须进入到社交媒体营销中去，通过与消费者的对话和互动，与消费者建立情感联系，情感是市场的主题之一，如果能赢得消费者的情感认同，距离赢得市场也只有一步之遥了。消费者早已不满足于购买完商品就结束，他们更愿意通过社交媒体与商家、其他消费者共同完善所购商品，网上经常会看到很多产品的测评报告，商家也欢迎消费者在购买后对商品进行评估和分享，将优秀的测评报告放到首页或给予返现之类的奖励，这样，既满足了消费者分享的目的，又提升了商品的品牌形象和认可度。2、口碑营销在社交媒体时代，网络口碑在消费者购买决策过程中扮演着越来越重要的角色，消费者乐于通过以往消费者对于该商品的评价从而最大限度地减少购买风险，通过了解品牌在社交媒体上的口碑，消费者极易改变原有的对该品牌的态度。虽然企业的口碑是消费者自发传播的，但是仍然需要企业有意识地去维护，社交网络的发达可以轻而易举地让某个产品一夜之间红火起来，亦可以让其口碑毁于一旦。3、内容营销社交媒体所承载的内容与形式越来越丰富多样，从文字、图片、音频到视频，只要是人们能想到的信息，几乎都能以简短而快捷的形式进行传播，快节奏的生活和发达的移动通讯设备导致用户的注意力时间越来越短，获取的信息量也越来越大，因此，更需要重视传播的内容，众多品牌通过内容营销取得了不同凡响的营销效果，给品牌带来了极好的网络口碑。4、情感营销营销的最高境界是不仅要把产品卖到消费者的手中，更要把产品卖到消费者心中，从“让你喜欢”到“我就喜欢”，人的大脑总是倾向情感，而不是理智，在互联网+时代，情感更是主导消费者购买行为的统帅，产品的质量已经不再是取胜的关键，情感成了所有人的终极利器，如何在时代的大变革中取得长足的发展，唯有与消费者建立深厚的情感。营销就是和消费者谈恋爱，品牌就是让消费者爱上你，而情感营销不仅会创造出一个个好的品牌，让消费者爱上你的品牌，更会为企业带来源源不断的客户和财富，是每个企业都必须掌握的“互联网+”时代营销利器。5、粉丝营销在如今这个社交媒体时代，其实留住粉丝比吸引粉丝更重要，提升粉丝黏性当然是通过互动，其实广义上的互动就是和客户产生联系和交易，交易本身就是一种高质量的互动，当然互动的形式还包括通过内容推送、通过各类线上与线下的活动、通过建立品牌社群并让粉丝通过参与获得良好的品牌体验。很多时候，利用社交平台结合热点能够起到事半功倍的作用，对企业而言，在微信内容推送上结合热点，可以有效吸引粉丝打开阅读。另外，要迎合互联网时代的阅读习惯，在互联网时代，人们的时间更加宝贵，人们更希望在碎片化时代来阅读，这样，随着生活节奏的加快，人们普遍感受到较大的生活压力，在这样的背景下，在内容输入上，一定要针对粉丝的具体情况投其所好。6、事件营销社交媒体通常是一个事件的起源地，可以在任何类型的事件中占有重要地位，无论是展会还是网络研讨会，都可以帮助您达到多样性的目标，对于那些对社交媒体半信半疑的人，为您的下一个事件创造一个社交媒体营销策略将会使您获益良多。运用社交媒体进行营销，结合最新最相关的社交媒体营销数据和知识，做出明智的决策可以给您的企业带来巨大的收益，伴随着社交媒体营销的深入发展，事件营销逐渐成为企业社交媒体营销的一种新策略，对于企业来说，无论是线下还是线上活动，都可以在正确的规划和操作后成为一个成功的事件营销。使用多样化的平台，例如：微博、微信、Twitter和Facebook，您可以吸引客户到您的展位，潜在地拉动销售，增加您真正做社交媒体营销的兴趣，通过社交媒体提升公司及其品牌人气，让更多的人谈论您的公司和产品，在这里至关重要的一点要记住，整体的事件社交媒体营销策略不是关于技术的，而是建立关系，即通过社交平台拉近人与人的距离，拉近您与客户的距离。7、价值观营销从以产品为核心的营销1.0时代，到以消费者为核心的营销2.0时代，现在，以价值驱动为核心的3.0营销时代，消费者所寻找的产品和服务不但要满足基本需要，更希望发现一种可以触及内心的体验和商业模式，为消费者提供意义感将成为企业未来营销活动的价值主张，价值驱动型商业模式将成为营销3.0时代的制胜之道。8、名人效应营销所谓名人效应，是名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象的统称，微博上的名人效应是通过名人转发或发表评论产生的一系列连锁反应，一个影响广泛的博主或微博主可以轻松影响一大批潜在消费者。所以，意见领袖关系的维护极其重要，网民在社交媒体上都有自己的“圈子”和“朋友”，每个“朋友”在口碑传播上，都有着不可小视的推荐作用，特别是意见领袖，在社交媒体时代，他们的号召力越来越大。

社交媒体营销或SMM是互联网营销的一种形式，涉及在社交媒体网络上创建和分享内容，以实现营销和品牌宣传目标。社交媒体营销包括发布文字和图片更新，视频和其他内容，吸引观众参与以及付费社交媒体广告等活动，社交媒体的营销为业务的增长带来丰厚的市场传播成效，创造品牌粉丝，甚至推动销售和业绩的增长。皮尤互联网和美国生活项目（Pew Internet & American Life Project）的一项调查研究发现，39%的美国成年人通过社交媒体来讨论政治。甚至在美国大选期间，创建了一批机器人推特账号参与发布支持特朗普的虚假信息，从而一定程度上影响总统大选民众支持导向。社交媒体网络的观众越来越多地参与互动，将越容易实现营销目标。例如，电子商务或旅游业务，高度视觉化，可以从Instagram或Pinterest的强大存在中获得很多价值。B2B企业或营销公司可能会在Twitter或Linkedin中找到更多的杠杆。

社交媒体营销已经不是陌生的词，对于很多企业来说，官方微博、人人网主页等社交媒体平台已经是企业营销的必备项目。然而，调查显示，大多企业并没有明确的社交媒体营销策略，精准的营销更无从谈起。精准定位首先，企业应该明白自己的定位和目标群体，不同的社交平台有着不同的用户群特征，企业第一步就要根据自身定位和客户群特征来判断和选择适合企业的社交平台，客户群体在哪里，企业就应该在哪里。全面的策略社交媒体的营销并非想象中简单，建个账号、发发新闻，这些远远不够。从账号矩阵的建立、内容的规划、互动反馈机制的建立以及危机公关等，都需要企业进行详细的分析规划。建立全面的营销策略，并长期的维护下去，一定会为企业带来价值。数据监测和报告另外，实时的监控和定期的数据分析是必不可少的。企业需要有一套监控机制来服务，找到关心的问题和相关人物。哪些客户在社交网络上提到了自己？他们对品牌的评价如何？哪些人是最关心自己的，他们是否有消费的需求？企业需要找到这些内容，并加以回馈。同时，定期的报告和总结也是推动企业社会化营销的关键，互联网上的信息千变万化，企业的营销策略也应该与之相适应。值得肯定的是，大部分的企业的社会化营销还是很有规划的。对于品牌的定位、媒体平台的选择符合品牌特征。需要注意的是，企业更需要加强建立监控和反馈机制，或采取技术手段支撑，来实现精准营销！

社交媒体(SocialMedia)，也称为社会化媒体、社会性媒体，指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术。像开心网、人人网、饭否、QQ空间、优酷、土豆，新浪微博等。营销就是通过销售手段把产品提供给需要的客户。1、社交软件在日常的使用中占据着越来越重要的位置，无论是用户的时间、关注度、使用频率等等，都是排名靠前的。所以网络营销的侧重点转移到移动互联网，特别是社交媒体上，也是很有必要的。各大社交媒体都有相应的广告位置。给商家提供了营销的便捷。也是一个未来网络营销的重点也趋势。2、社交媒体是很多人一起交流互动的平台，在这些地方做营销推广，可以让更多的人知道你的服务或产品。3、流量，知名度，潜在客户，品牌，与转化。

1洞察市场先于一切在你开始整合内容营销和社交媒体方案时，你需要确定你是在向谁推广市场。记住，内容营销是基于吸引潜在客户到你的平台上这一基本思路的。这需要你理解清晰你的目标受众的需求和欲望。如果你在你的自媒体或社交平台中随意创建内容，那么这些内容最有可能并不能与你的粉丝产生共鸣。在你确定平台中内容的发布频率之前，你应该想好下面这些问题：·我的目标受众的年龄分层是多少？·他们的首要目标或者需求是什么？·如果他们的需求或目标实现，会对他们的生活产生什么改变？内容营销其实是去销售化的沟通艺术。当你理解清楚了你的市场是怎样的，你可以开始创建你的内容来迎合受众的核心需求及欲望。这种满足需求的将引导他们向着对他们有利的方向前进，并且实现你的市场盈利。2找到核心价值定位一旦你对市场有所洞察，你需要相应地将你的品牌进行投放。世界上没有两个完全相同的企业，细分领域彼此间的调性也大不相同，因此，投放方式也不会完全相同，必须定制。然而另一方面你不得不明白的是，你的受众却同时面对着无数的关注选择。那么问题来了——是什么使你的产品和服务与众不同？为什么你的客户会选择你而不是你所在领域的其他竞争者？当建立一个持续的网络呈现时，你需要把握住你品牌的核心价值定位。你的文章或者视频需要通过独特的方式扩散，你需要在传播中体现你可以提供给你的受众所想获得的好处。3理解社交生态如果你想使得社交媒体策略真正有效，那么你需要了解社交媒体中用户的心理。在你产出内容之前，你需要在众多平台中找到适合你细分领域中的那一个社交媒体。如果你单单将社交媒体视作一个巨大的分销渠道，那么你可能正在错失一个成为新“独角兽”的机会并错失客户。社交媒体并不是如同电子邮件广告那样抵达到个体，所以你并不能完全按照之前的套路来处理。每个平台都是独一无二的，所以你的内容需要来适应平台之中的用户。一般来说，大多数粉丝只会对提供的内容感兴趣，因此你应该专著于创建培育受众的内容并吸引受众的注意力，而不是将社交媒体仅仅当作一个投放平台。4重新定义内容的目标不要以为你的内容在网络中“病毒式传播”是可以等来的。通常在获得聚焦之前，你需要多次发布同一内容。一旦你创建了博客，一定要将其推广到你的Facebook和Twitter的新闻流里面。你都需要不断将有病毒传播潜质的内容重新在社交平台中进行分享。显而易见的是，你需要调整标题内容来维持受众的兴趣。随着内容得到持续地曝光和参与，你在搜索引擎中的排名将得到优化。你的社交媒体推广应该注重于将你的受众吸引到你的网站平台上。于是将内容投放到你的各个社交媒体平台实现导流成为了最佳方案。通过这种途径，你可以优化你博客或者网站的吸引能力，并在电子邮件营销的配合下提高销售量。5撰写独家视频的文案这是利用内容营销和社交媒体最高效的方法之一，当你在YouTube上发布了一个视频之后，为什么不写一篇关于这个视频的文章呢？就统计数据而言，毫无疑问的是人们乐衷于看视频。YouTube是世界上排名第二的搜索引擎，你可以在自己的网站中充分利用这一平台。尽管Google拥有并运营YouTube，但两者的算法并不相同。YouTube鼓励用户尽可能多地使用关键词和标签来描述视频。YouTube能够随时编辑视频的优点也使得你可以更加便捷有效地利用这一平台。一旦你写完了一篇总结你视频内容的文章，只需要简单地复制粘贴到描述栏中。这将优化你的视频排名并提升视频的有效到达。同时你可以将该视频嵌入到你的网站内容当中，当受众点击视频时它将计入YouTube上的总观看次数中。这将大大有利于通过外链来接入视频，提升你的搜索引擎优化排名。6优化图文入口几乎所有的社交媒体都注意用视觉来吸引用户的注意力。当你的内容被不断地有效分享出去时，你的受众会看到你帖子的缩略图，而这一点也至关重要。这些图像就像以前电子邮件的主题一样。即便你的正文内容做到了全世界最好，受众不打开也没有任何意义。如果你想让你的内容更有效地传播，那么你需要制作吸引目光的图片来引发读者的打开及分享的欲望。有一种方法是通过给缩略图增加吸引人的文案。通常帖子的图片并不能准确描述关键信息，如果你的信息并不够吸引人，你的读者不会点击。因此在拟标题时你需要用简洁并能够“引诱”受众点开链接的文案。同时你的配图越好，你的内容就越有可能被分享。7跟进动态令人惊讶的是实际上很多商家都忽视了社交媒体中的“动态”。当你和你的用户互动时，对动态的把握会让你从竞争中脱颖而出。虽然回复或者互动常常没有被纳入考察指标之中，但它可以弥补你的短板。这种方法也要使用于内容营销之中。并且还需要不断鼓励读者进行评论或者留言，并及时做出回应。一个“谢谢”也是有价值的。小结作为内容营销者，其实非常容易被各种社交媒体平台的运营压得喘不过气来，这种时候也是内容质量最容易被忽视而出现滑坡的时候。因此与其将社交媒体视作大众分发平台，不如选择一个合适的平台并专注于此。把内容精雕细琢以适应平台的独特性并戳中受众最核心的需求。你的内容营销和社交媒体活动应该互为依存。现在你需要重新制定你的文章和视频的社交媒体方案，并持续不断地吸引你的受众吧。

内容营销是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。社交营销“社交”即“社会上人与人的交际往来”，是指人们运用某种方式来传递信息、交流思想，以达到某种目的而开展的活动。显然，人类的社交活动具备了扩散某件事情的能力。如果这件事情恰好是关于某个商品的，也就成了企业所期望的“营销”或“推广”行为，正所谓“口口相传”。如果有人能有意识地利用他人的社交活动开展营销活动，就形成了所谓的“社交化营销”。“社交化营销”其本质就是“基于社交关系开展的营销”，也就是“社交关系营销”，后者表述得更精确一些。自媒体营销也称社会化营销，是利用社会化网络，在线社区，博客，百科，贴吧，微博，媒体开放平台或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。又称 自媒体营销、社交媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销。新媒体营销就是利用新媒体的手段，以内容为核心，去获取有利于企业盈利的潜在销售线索。互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。

问答引流是人人可以提问回答而且没有等级限制的，不过要做引流要求比较严格，几乎接近于苛刻。zuowendaQ⒐375837⒉⒉

第一条:明确目标用户及其需求。然后拿出一份副本来解决当前最大、最可怕或最紧迫的需求。你需要一个好的观众，一个有钱的观众，但同时也要有一个花钱的理由。在这类研究上不要吝啬;这很重要。如果您的内容不能以某种方式缓解特定类型的人的痛苦，那就不值得了。请记住，这不必如此字面意思。你可以通过给他们很多很多他们最喜欢的东西，或者鼓励和激励他们来减轻他们的痛苦。即使只是有用的，鲜为人知的信息和建议对于减轻一个人的痛苦都是很好的。不知道如何去做你想做的事情是很痛苦的，也是非常普遍的。2 .有价值的领导。如今的市场营销中，人们把“给予价值”说得太多了。真正的要点是用价值引导，然后在一些投资之后提供大量的价值。例如，在一开始就逗弄别人从你的博客文章中了解到的重要信息或关键点是很好的。有时一点延迟的满足能帮助人们认真对待重要的想法，就像你希望的那样。3未来的步伐。“未来步调”指的是你在一个人的脑海中创造出一个需要他们购买你产品的形象。例如，你的文案可以直接告诉人们想象你的产品将帮助他们实现的理想场景，尽管现在这有点老套。只要想办法让人们想象你出售产品的长期利益就行了。欲望，好奇心，稀缺性这是一个伟大的三幕式计划，尝试并遵循你的帖子的内容。首先，建立一种你理解读者的欲望，然后围绕它建立一些好奇心。事情一定要这样吗?其次，激发人们对产品的好奇心，创造价值，以更多的价值引领市场。最后，通过有限的发行、下线的截止日期等方式来确定稀缺性。5包括清晰的行动号召(CTA)没有人会做一些事情，比如购买你的产品，如果你没有要求他们。通常，cta最适合作为内容的最后一点或后记，或者作为获取更多信息或内容的旁白。7让人们与你的帖子互动，因为它增加了覆盖面。问一个读者可能想用评论回答的问题是一种简单的尝试方法。我还可以继续说下去，但最好是在写作中少关注一些东西，通过练习把它们内化。如果你想要一些更宽泛的东西，更多的写作项目管理而不是文字写作技巧，考虑一下这个:我在2020年最后几个月实施的另一个效果不错的SMM策略是内容倍增模型(CMM)。这不仅仅是关于写作质量，这是关于一个游戏计划，让你的文章真正得到关注，并为你所有的努力工作赢得一些回报。这就是cmm的意义所在。如果你很好奇，可以在我的个人资料中查看我的网站并添加书签，因为我将发布一些关于设计自己的CMM以最大化社交媒体营销ROI的帖子。

“社交”即“社会上人与人的交际往来”，是指人们运用某种方式来传递信息、交流思想，以达到某种目的而开展的活动。显然，人类的社交活动具备了扩散某件事情的能力。如果这件事情恰好是关于某个商品的，也就成了企业所期望的“营销”或“推广”行为，正所谓“口口相传”。如果有人能有意识地利用他人的社交活动开展营销活动，就形成了所谓的“社交化营销”。“社交化营销”其本质就是“基于社交关系开展的营销”，也就是“社交关系营销”，后者表述得更精确一些。

答复：如何利用新媒介传播产品营销？首先，在营销过程中讲究品牌效应和传播效应，能够以媒体的（名人讲堂、新闻事件、电视购物、明星代言）的形式以传播传达方式和讯息，让营销推广手段迅速达到攀升，以提升产品的知名度和信誉度。其次，在营销过程中让用户和顾客进行体验其产品的试用价值，以优质的服务更能够提升产品的品质保障，集消费、娱乐、休闲、购物为整体的营销渠道产业链，以人性化管理模式，为客户提供一站式服务体验的方式。再次，在营销推广过程中讲究品牌专区调研和策划，以客观反映营销手段的必要性，以新产品进入市场的生命周期性，以集中挖掘客户的资源共享，和市场营销整合资源的综合效益，以体现高端化产品营销的优化和合理配置，以体现新概念营销的时尚潮流前瞻，和多元化市场营销的发展必然趋势。最后，利用新媒体传播营销方式，以不断积累和借鉴市场投资的丰富经验，以不断对营销的创新组合的方式改进方案和措施，以不断谋求新型产业的发展历史机遇，和新型市场催生新业务和新业态的发展趋势，以全心全力打造新媒体营销的致高点，以行业规模树立市场的新标杆。谢谢！答复：所谓社会化营销意义是：面对社会团体或群体，一般社交朋友圈，以大众评判的形式为社会化组织或团体，以团购或者认购的方式，为顾客首选商品或产品的需求，以供应商与采购商提供产品的货物来源，与商品零售商签订产品销售代销、行销的资格权限，以供应商集中管理零售商的发布产品广告宣传，以供应商提供充足产品货源的质量保障，以拉动采购商与零售商供求、需求的市场营销规模效应。所谓事件营销意义是：通过电视媒体发布（百家讲堂、电视购物、明星代言、电视广告合作商），以新闻事件作广告媒体的营销策划，以广告宣传产品的价值和需求，以积极影响消费者购买的行为和需求的群体效应。个人总结分析：以社会化营销来支撑媒体事件营销，能够让产商的产品有知名度，以营销市场辐射周边市场的商圈，以全力打造营商环境的聚合市场效应，从而使产品在市场中的地位，以注册商标权力使产品品牌的公信力获得了市场认可度，以倾力为市场品牌打造优良的信誉。谢谢！

需要经过十大环节。1、制定相关且现实的社交媒体营销目标。2、确定最相关的指标。3、决定社交媒体的人群属性。4、了解社交媒体受众。5、为受众选择合适的社交媒体网络。6、调查竞争对手如何使用社交媒体。7、设置社交媒体预算。8、计划分享的内容。9、在推广之前设置好账号。10、确定发布的时间。社交媒体指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术。

有句话叫做产品社区化，品牌社交化，正好就是解决你问题的关键。企业想要打造一个品牌，这个品牌又能获得消费群体的忠诚度和粘合度，就需要有一个人设，能和消费群体产生社交关系，直白一点说就是能和消费群体玩在一起。与此同时，企业还需要做到产品社区化，意思就是说除了有产品以外，还要能让消费群体参与进你的设计、体验等环节，这是增加了用户的参与感。有参与感的产品更容易让人亲近。所以品牌需要在各类社交媒体发布信息、投放营销广告，活跃在其中，为曝光和转化做前期量的积累，从而达到质变。

属于。KOL管理不仅是一个新流行词，也是一种社交媒体策略。越来越多品牌看到了这一趋势的价值，将KOL营销应用到自己的社交媒体策略中。

1、辩证地说“无限即有限”，没有绝对。正如您问题内容所说，微信“强关系”的基因就已经限定了微信在营销中做不到无限可能。2、微信在营销中的优势在于，庞大的10亿+月活用户的基数和广度优势，而在营销深度和精准度上来说始终是微信的软肋，不及阿里等电商平台，和头条、抖音等基于内容和用户兴趣标签的流量分发，微信更多地做到了“刷别人的屏，涨自己的粉”而已，同时不能带来如头条和抖音带给用户愉悦的体验和倾向性的资讯内容。3、在微信公众号方面，微信栏目制和信息流制的形态决定了微信在营销效率提升方面并非无所不能。相比较微博，以及今日头条的「微头条」推出，头条的微博化特征日趋明显，从而让微信公众号变成了信息滞后的内容形态。简单的跟进逻辑，内容流程的全面移动互联网化，谁能够让内容更简便、更快，谁就代表着移动互联网新的方向，也随之决定了移动互联网的营销方向。4、移动互联网营销中真正好的营销引导效果是什么呢?比如说能够看到好友留言而并未被内容作者精选的留言;比如能够具体显示哪些好友看了某篇文章等等，但这些所涉及到的是微信用户的信息安全，所以没办法再往深去挖掘，关系信息的使用做到现在似乎也就到尽头了。头条、抖音就更好地解决了微信的瓶颈，抖音小店、抖音带货能力越来越被更多品牌和供应商广泛认可就是最好的例证说明。5、微信的强关系私域流量，很难如头条、抖音、微博等行程热点话题等，对于营销和品牌打造而言，同样注定微信并非无所不能。6、微信的过度营销反而影响品牌方对用户的营销体验。如张一鸣所说:微信需要人工订阅，很多优质内容账号无法得到传播分发，反而营销号得到病毒传播。内容创造者不应花费大量精力在于营销，头条号的机器推荐具备更大优势。在营销方面越精准则用户体验越好。综上所述，在营销中应该更加注重流量精准、行业兴趣和用户培养，所以在营销中微信并非无限可能。希望我的回答能对您有所启发与帮助。

网红营销首先网红的销量和它的收入是挂钩的，所以网红会极力的推荐这款产品，而且能够把产品的细节都说清楚，让广大消费者更能够了解产品。

　　社交媒体的发展，使电子商务企业可以获得低成本的信息反馈，商业活动的效果可以迅速有效地体现。同时，信息碎片的无过滤性和公众信任度等因素又对电子商务企业的营销活动产生一定干扰。因此，电子商务企业要综合各种因素适时调整自己的策略以实现自己的目标。　　1．明确自己的目标群体，强化服务意识。不同的电子商务企业会有不同的受众。由于受众往往根据自己的需要和兴趣来选择特定的社交媒体，社交媒体在一定程度上可以帮助电子商务企业区分这些目标群体。因此，电子商务企业要明确自己的定位和目标群体。在激烈的市场竞争中，这对电子商务企业了解并满足受众的真实需求提出了更高的要求。电子商务企业只有真正地站在消费者的立场考虑问题，强化服务意识，才能在市场中保持一定的竞争力。　　2．加强与受众的互动和沟通，及时整合社交媒体。社交媒体的优势主要在于互动性，它注重及时准确地进行信息反馈。电子商务营销要充分利用好这种优势，在保障产品质量的基础上，除了注重传统营销的品牌经营、广告宣传、渠道铺设、促销策略等之外，还要特别关注营销中的互动——企业与消费者之间、消费者与消费者之间互动。企业可以通过各种方式，做好如销售、组织文化宣传和售后服务等工作，体现互动的有效性和专业性。在加强与各方面的互动与沟通中，电子商务企业还要及时整合各种社交媒体，在传播中实现有效营销，在营销中实现有效传播。电子商务企业要将社交媒体的应用纳入企业发展的战略层面，一个电子商务企业只有从战略层面重视并制定运用社交媒体的经营策略，才能获得可持续的发展。　　3．充分利用社交媒体，实现企业营销的整合。随着数字技术和市场的发展，社交媒体的应用，不再只是技术部门的事。电子商务企业要充分利用社交媒体，将有关企业自身产品或服务、竞争者状况、产业发展环境等要素作为企业决策的依据，做好优化营销策略的基础工作。电子商务企业还要充分考虑消费者对企业的产品或服务的评价以及市场上的竞争者等要素，制订有效的经营战略。总之，电子商务企业要结合自己的发展实际，利用社交媒体，实现企业营销策略的整合，在市场竞争中有的放矢地采取对策，只有这样，才能取得良好的营销效果。　　社交媒体所带来的变革，不仅改变了以往的交易方式，而且在一定程度上改变了消费者和企业的关系，从而在实质上改变了传统的营销模式，使消费者在享受服务的过程中，不再只是被动接受企业单向传递的信息，交易过程也不再只是一买一卖那么简单，而是变成了一种多元的、公开的、持续产生影响的过程。电子商务企业只有充分利用社交媒体的优势，提高服务意识，进一步拓宽营销，才能使自己在竞争中立于不败之地。

学习主要是相关科学医学知识，预防疾病，健康护理，临床医学等知识，主要从事医护方面工作。护理学专业培养具备人文社会科学、医学、预防保健的基本知识及护理学的基本理论知识和技能，在护理领域内从事临床、保健、护理管理或教学和护理的专门人才，更高级为研究人员。开设课程：1、主干学科：基础医学、临床医学、护理学。2、主要课程：人体解剖学、生理学、病理学、药理学、医学心理学、医学伦理学、护理学导论、护理学基础、内科护理学、外科护理学、妇产科护理学、儿科护理学、急救护理学、预防医学、精神护理学、护理管理学、护理礼仪、护理科研。主要实践性教学环节：包括临床综合实习、社区实习、论文撰写等，一般安排不少于36周。具体看学校安排课程。就业前景随着我国向老龄化社会转变，将来从事老人医学的人才将走俏，保健医师、家庭护士也将成为热门人才，除此以外，专门为个人服务的护理人员的需求量也将增大。

问题一：怎么养泥鳅啊？ 家庭养泥鳅 泥鳅属温水性鱼类，生活在15―30℃范围内，最适24―27℃的水温范围，农家建池养泥鳅，投资少，收益快，简单易行。 一、建池：在房前屋后，庭院周围，选择有水源、避风向阳的地方建池。池子一般由砖、石砌成，池深在1米左右为宜，池子砌好后，用水泥抹平，待干后放进肥泥0?5尺，注入清水1尺，即可放种。 二、放种：池子砌好后，按每平方米放1―1?5斤计算投放鳅苗。苗可到市场上去购买或自己繁殖、捕捉；不管怎样，都应选择体壮无伤，大小均匀的鳅苗投放，并按三雌一雄的比例搭配。雌雄的鉴别方法，可观其外表：雄的头尖，胸鳍窄长，身体与尾端一样粗细，尾尖上翘鳍条基部有一骨质薄片；雌的头呈椭圆平型。雌鳅的产卵力极强，一条雌鳅初夏至初秋能产4000粒以上的卵，一般年产2―3次，产卵万粒以上。 三、投食：由于泥鳅属杂食性鱼类，所以无论牛粪、米糠，或者麦、蝇蛆都可以作饵料投喂，一般日投三次即可。投喂量一般据采食情况自行确定。 四、施肥：泥鳅的饲喂过程中，可以适当地补施些有机肥，但在施肥时，一定不能过多过频，并且要勤换池水，一般10―15天换水一次。 五、捕获：要捕获泥鳅，首先要把池水放干，采取捕大留小的办法，以确保池内有一定数量的鳅苗，利于继养和高产。 注意： 1、泥鳅和黄鳝切莫混养一池，因为黄鳝要吞食泥鳅。养鳝池投放泥鳅的目的是避免黄鳝互相缠绕在一起。 2、池的边缘壁一定要高出水面1.5尺左右，因泥鳅好动，以防窜逃。 3、城市居民和没有条件建池的家庭，也可用缸、盆喂养。 4、“夏至”是养殖投放的最佳期，要抓住时间投放种苗。 问题二：人工养殖泥鳅怎么自然繁殖最好 泥鳅白天喜钻入水底腐泥中，晚上出来觅食，以昆虫、小甲壳动物、扁螺、蚯蚓、水草和藻类为天然食物，更喜欢腐殖质。其养殖技术措施如下： 1、鳅池条件。 泥鳅以单养为好，应选择向阳近水、家宅附近便于管理的地方建池。池的面积以100平方米左右为宜，池的深度80 厘米，池壁泥土应夯实，有条件的可用水泥抹光或用厚质塑料薄膜围造。进出水口以铁丝网拦挡，防止泥鳅逃跑。池沿要设泻水口，防暴雨时池水高涨漫过平面而逃鳅。由于泥鳅有逆水上游的习性，鳅池的四周沿口要高于池外地面，千万不要让地面水直接流入池内。池底应有面积为4 平方米、深为50厘米的土坑作为鱼溜(在排水口下设1个，池内均匀排布3-4个)，以利泥鳅在水温过高时避暑。池内铺放厚约15厘米的肥沃河泥或富含有机质的黏土，池水深度春秋为30厘米，夏季为40厘米。 池内应种些水生植物，以利泥鳅生活(如套种慈菇，还可增加收入)。当夏季池中杂草太多时，应予清除。池内还可放养一些藻类或浮萍，以补充泥鳅的植物性饲料。 2、培育肥泥肥水。放鳅前20-30天，每100平方米用石灰3公斤消毒后施足基肥，每100平方米施干质鸡粪30 公斤，均匀撒在池内，或用大量猪、牛、羊粪肥集中堆放在鱼溜内，让其发酵腐化。以后视水质肥瘦适当施肥。水的透明度以20厘米、水层不见池底泥土为宜。 3、放养规格。选用3厘米以上的泥鳅作种苗，每100平方米放养15-30公斤。如以市场上收购来的小泥鳅作种苗，以每100平方米放养25-35公斤为宜。如有流水条件或有较高饲养管理水平，可适当多放一些种苗 4、投喂饲料。 泥鳅是杂食性鱼类，除施肥外，还应投喂一定的植物性饲料和动物性饲料，平时应定时定量定位投喂豆渣、麦麸、米糠、豆饼等精饲料。泥鳅的食欲与水温有关，20℃以下，应以植物性饲料为主(约占70%-80%)；20-25℃时，动、植物性饲料各半；25--30℃时，动物性饲料应占60%--70%。动物性食料可喂蝇蛆、蚕蛹、蚯蚓、螺蚌及屠宰场下脚料等。每天投喂一般为鳅总体重的8%，水温高时，可增至12%-15%。投喂时间可在下午一次投入，也可分早晚两次投喂，以次日晨不见剩食或略见剩食为度。夏末初秋，应注意高蛋白饲料的配比，促使泥鳅快长速肥。 5、日常管理。 勤换水，保持良好的水质；勤检查堤坝，堵漏洞，保水位，防逃鳅；经常使用有机肥，保持活爽的肥水；防止鸭、黄鳝、蛇等进入池内伤害泥鳅；夏季在鱼溜上搭棚遮阳，冬季浅水或排水过冬。 6、适时捕捉。 捕捉时可用竹笼诱捕，也可排干池水掘泥捕捉。捕捉时应注意捕大留小，保存繁殖鳅种，以利来年再生产。泥鳅一般放养150-180天，通过强化饲养，体重可增至鳅种的8--10倍，其经济效益十分可观。 方法2: 在有水源而不宜造池的情况下，可用木箱养殖泥鳅，具体方法是： 一、木箱制作：木箱规格1×1×1.5米，容量为1.5立方米。一侧或两侧设直径3―4厘米的注、排水口，并安装网目为2毫米的金属网。箱底填人粪肥，汲土（一层稻草一层泥土），最上层为泥土，箱内水深保持在30―50厘米左右。木箱放在向阳流水处，水可以从一只孔流进，另一只孔排出。还可几只箱联在一起，搞联箱生产。 二、放养密度：每箱可放长3厘米以上的鳅种1―1.5公斤。 三、饲养管理：泥鳅为杂食性鱼类，木箱流水养殖泥鳅，食料以人工投饵为主。饵料有鱼粉、动物内脏、猪血粉、蚕蛹粉等动物性饵料，以及米糠、豆饼、麦麸、酱糟、菜籽饼等植物性饵料。配合饵料由50%小麦粉、20%豆饼粉、10%米糠粉、10%鱼粉或蚕蛹粉、7%血粉、3%酵母粉组成，加水捏成软团状。......>> 问题三：养殖泥鳅的池塘怎么建最合理 泥鳅养殖产量多或少，这跟选择场地建池也有一定的关系，那么，小泥鳅养殖水泥池的建造应该选择什么样的场地？1．场地的选择 水泥池养泥鳅应该选择通风、向阳、地势较低且进排水方便的安静地带建造。选择建池场地时，应考虑下列四种因素：第一，场地要选择在高中之低、低中之高处；第二，池子应设计建在无树荫遮蔽、无墙壁挡风的地方；第三，水源既要求丰富，又要无工业污染和化学农药污染；第四，池子应建在环境好、安静、无人畜嘈杂和机械噪声之处。2．地基的挖掘 场地选择好后，根据不同地理条件、不同的规划，可设计建造长方形、正方形庄的水泥鳅池。池子的面积小可在10平方米左右，大可在40～50平方米左右面积不等。一般一次建 池，两个池子或者多个池子联合动工修造，这样既可节省投资，又可以为今后泥鳅的分池喂养打下基础。在挖基造池时，要注意的是，要使池底低于地表1米以下，这样可使今后养殖泥鳅时，保持池底泥层中的温度基本平衡，即温差较稳定，以利泥鳅养殖时期正常生长或在人蛰时安全越冬。3．小泥鳅池子的建造 水泥鳅池在建造时，一般用水泥沙浆做墙。墙高1.5米。池子砌好后，要将内墙粉光，不渗漏。池底也要用水泥筑好地平。地平的四周要一丝不苟地施工，以防池子建好后漏水。在水泥池子的建造过程中，要留好两孔，即进水孔和排水孔。进水设在墙高1米处；排水孔设在墙高0.2米处。孔的大小可根据池子的大小来灵活决定。在建造排水孔时，可用一酒瓶从内墙向外塞入孔内，待水泥半凝固时，轻轻将酒瓶旋转拉出，使出水孔呈酒瓶颈尖壮。日后用酒瓶做开关，十分方便。如果有时池外的水位高于池内的水一位，可在排水孔外端做一个堡。堡长0.4米，宽在0.3米高0.3～0.4米。建堡时，在堡内也塞一酒瓶，使酒瓶颈尖与内孔的酒瓶尖相对，待水泥半凝固时，拉出堡内的酒瓶。这样无论是池内水大还是池外水大，都不会因水的压力而挤出排水口的酒瓶。如果盖子楔口漏水，可塞少许稀泥于孔中，再塞入酒瓶，这时，你会发现瓶子堵得滴水不漏。4．进土 水泥池子建好后，要经常湿水，一星期后，水泥彻底凝固，这时可进行脱碱工作。脱碱5～7天后，方可进土 问题四：家里吃不完的泥鳅怎么养 泥鳅 属鳅科。泥鳅被称为“水中之参”，在中国南方各地均有分布北方不常见但也分布各地。全年都可采收，夏季最多，泥鳅捕捉后，可鲜用或烘干用。泥鳅生活在湖池，且形体小，只有三、四寸长。它体形圆，身短，皮下有小鳞片，颜色青黑，浑身沾满了自身的粘液，因而滑腻无法握住。是营养价值很高的一种鱼，它和其它的鱼不相同，无论外表，体形，生活习性都不同，是一种特殊的鳅类。 泥鳅喜欢栖息于静水的底层，常出没于湖泊、池塘、沟渠和水田底部富有植物碎屑的淤泥表层，对环境适应力强。生活水温10-30℃，最适水温为25-27℃，故应属温水鱼类。当水温升高至30℃时，泥鳅即潜入泥中度夏。冬季水温下降到5℃以下时，即钻入泥中20-30cm深处越冬。 如果家里面只是放着养几天然后接着迟到的话，直接放清水里面就可以，但是要注意换水，水一脏就要换，不然泥鳅容易缺氧死亡。 问题五：温室大棚如何养殖泥鳅 40分 （一）温室大棚内养殖泥鳅要求的技术较高,如调水技术、防病技术。但是其产量效益也是相当可观的，是生产技术变为生产力的体现是我们养殖生产发展的方向； （二）温室大棚内的进排水设施要齐全、水源充足、东西走向、长方形、背风向阳、平均水深为1.8m，池壁光滑、无粗面、池底为土质，温室四周铺设增氧设施； （三）苗种放养前15天用60kg/亩生石灰对温室大棚进行消毒，消毒后进水。放苗前进行筛选，同规格的泥鳅放在同一池塘中，要求鱼种无病无伤，游动活泼，体质健壮，且用10mg/L的漂白粉消毒后下塘； （四）人工配合的浮性饵料为主，饲料的主要成分有:鱼粉、豆粕、麦麸、玉米、粘合剂、饲料添加剂等，蛋白质含量为32%。天然水生浮游动物饵料为辅，主要种类有轮虫、甲壳虫、枝角类、桡足类； （五）温室大棚内的池塘定时充氧，溶解氧保持在5mg/L以上，定期监测水质，透明度保持在25cm以上。高温季节每隔15天使用生物制剂“益久”(由酵母菌、光合细菌等8种有益微生物组成)一次,浓度为10mg/L； （六）放养密度可适当减小，减小到180尾/m2，增加出池规格，可提高出售价格，间接提高经济效益； （七）坚持“以防为主”的原则,采取温室大棚消毒、池塘消毒、水质消毒、投喂药饵等措施防治鱼病； （八）温室大棚的池壁要求光滑，不能有尖硬的突起，鱼体一旦刮伤很难治愈； （九）鱼种在温室大棚内投放要求肥水下塘、分期注水，5月底前水位在1m左右，6月底前达1.5m，7月底水位达1.8m，达到池塘最高水位； （十）坚持巡塘,做好记录，每隔20天对泥鳅的生长情况检查一次，根据检查结果调节温室大棚的水质及饲料投喂量。 问题六：泥鳅怎样在家养 泥鳅是很容易养活的鱼类，它属于鳅科，是底栖性种类，平时就是喜欢呆在水底不动的。当气压变低，空气有点闷的时候，它在水里感到难受，会经常到水面直接呼吸空气，这就是它有时会翻身和烦躁不安的原因。 在厕所里养泥鳅应该没有什么问题。 问题七：请教如何养泥鳅 泥鳅 Misgurnus anguillicaudatus 属鲤形目，鳅科，花鳅亚科，泥鳅属。英文名：Oriental weatherfish 。 体细长，前端稍圆，后端侧扁。吻突出，眼小；口小，下位，呈马蹄形。唇软而发达，具有细皱纹和小突起。头部无细鳞；体鳞极细小，；体表粘液丰富。背鳍无硬刺，起点在腹鳍起点上方稍前；尾鳍圆形，尾柄上、下方有窄扁的皮褶棱起。体灰黑，并杂有许多黑色小斑点，体色常因生活环境不同而有所差异。 泥鳅喜欢栖息于静水的底层，常出没于湖泊、池塘、沟渠和水田底部富有植物碎屑的淤泥表层，对环境适应力强。泥鳅不仅能用鳃和皮肤呼吸，还具有特殊的肠呼吸功能；当天气闷热或池底淤泥、腐植质等物质腐烂，引起严重缺氧时，泥鳅也能跃出水面，或垂直上升到水面，用口直接吞入空气，而由肠壁辅助呼吸，当它转头缓缓下潜时，废气则由 *** 排出。每逢此时，整个水体中的泥鳅都上升至水面吸气，此起彼伏，故西欧人对它有“气候鱼”之称。冬季寒冷，水体干涸，泥鳅便钻入泥土中，依靠少量水分使皮肤不致干燥，并全靠肠呼吸维持生命。待翌年水涨，又出外活动。由于泥鳅忍耐低溶氧的能力远远高于一般鱼类，故离水后存活时间较长。在干燥的桶里，全长4-5厘米的泥鳅幼鱼能存活1小时，而全长12厘米的成鱼可存活6小时，并且将它们放回水中仍能活动正常。泥鳅多在晚上出来捕食浮游生物、水生昆虫、甲壳动物、水生高等植物碎屑以及藻类等，有时亦摄取水底腐植质或泥渣。泥鳅2冬龄即发育成熟，每年4月开始繁殖（水温18℃），产卵在水深不足30厘米的浅水草丛中，产出的卵粒粘附在水草或被水淹没的旱草上面。孵出的仔鱼，常分散生活，并不结成群体。 除西部高原地区外，我国自南到北各处都有此鱼生长。 泥鳅个体虽小，但其分布甚广，任何水域中都有，一年四季均可捕捞。其生命力强，资源丰富，还是一种营养丰富的小水产品。泥鳅肉质细嫩鲜美，每百克可食部分的蛋白质含量高达18.4-22.6克，比一般鱼类高；还含有脂肪2.8-2.9克，热量100-117千卡，钙51-459毫克，磷154-243毫克，铁2.7-3.0毫克，以及维生素B1、B2和烟酸。多食泥鳅有治疗疾病之作用。泥鳅性味甘、平。《医学入门》中称它能“补中、止泄”。《本草纲目》中记载鳅鱼有暖中益气之功效；对解渴醒酒、利小便、壮阳、收痔都有一定药效。它对肝炎、小儿盗汗、痔疮下坠、皮肤瘙痒、跌打损伤、手指疔疮、阳萎、腹水、乳痈等症均有良好的疗效。其常见的药用食法主要有三种： 1、取适量泥鳅放在清水中，滴入几滴植物油，每天除去污水，换入清水，待它排去肠内泥水污物后洗净入锅，文火烘干，研末备用。服时每次取5克，温开水送下，一月三次。此法对急慢性肝炎都有疗效；还可治黄疸、保肝、促使肿胀的肝脾回缩。 2、用活泥鳅适量，按上法处理后，与等量的鲜活虾煮汤食用，可以治疗肾虚引起的阳萎。 3、每次取活泥鳅200克，用花生油煎至透黄，加入适量的水和盐，煮熟后食用，具有补脾、壮肾和健胃之功效。 泥鳅的粘液内服可治小便不通、热淋；外用能治白癣与漆疮（因漆中毒而生的皮肤病）。 【别名】鱼鳅 【来源】鳅科动物泥鳅Misgurnus anguillicaudatus （Cantor）的活体及粘液。四季可捕捉，洗净即可。 【性味归经】甘，平。 【功能主治】补中益气，利尿除湿。用于急、慢性传染性肝炎，水肿，皮肤瘙痒，痔疮下坠。 【用法用量】 2～3钱，每日3次，研粉服；或1～2两炖汤服。 【摘录】《全国中草药汇编》 【养殖技术】 泥鳅(Misgurnusangui......>> 问题八：泥鳅怎样养才能长得快呢？ 泥鳅养殖方法： 1、饲养池建造 选择光照良好，温暖通风，交通便利，水源充足，进排水方便，3公里内无污染源的场所建造饲养池。养鳅池土质为中性或微酸性黏质土壤。面积100～300平方米，池深80～100厘米，水深30～50厘米。 2、清池消毒 鳅种放养前15天用生石灰清池消毒。留池水10厘米深，每平方米用生石灰100克化水全池泼洒。 3、苗种放养 鳅种放养前用3％的食盐水浸浴消毒10分钟。选择晴天中午每平方米放体长3～4厘米的鳅种50～60尾。 4、饲料投喂 泥鳅食性杂，水中的小动物、植物、微生物及有机碎屑等都是它喜欢的食物。人工饲养还应投喂蛆虫、蚯蚓、小杂鱼肉、蚌肉、鱼粉、畜禽下脚料等动物性饲料及麦麸、米糠、豆渣、饼粕等植物性饲料。定时、定点、定质、定量投喂。投喂量视水质、天气、摄食状况而定，水温适宜时每天早、中、晚各投喂一次，水温较低时每天上午、下午各投喂一次。投喂量占在池泥鳅体重的百分比：3月，1％～2％；4～6月，3％～5％；7～8月，10％～15％；9月，4％。不同水温条件下植物性饲料和动物性饲料投喂比例：水温低于10℃或高于30℃时，少投或不投；水温11～20℃，植物性饲料占60％～70％，动物性饲料占30％～40％；水温21～23℃，植物性饲料和动物性饲料各占50％；水温24～29℃，植物性饲料占30％～40％，动物性饲料占60％～70％。 5、水质管理 泥鳅放养后，根据水质肥瘦情况适时追肥，培养浮游生物，使水体始终处于活、爽的状态。水温达到30℃时，及时更换新水，并增加深度，以降低水温，防止浮头。发现泥鳅时常游到水面吞气时，表明水中缺氧，应停止施肥，立即注入新水。越冬季节，12月至次年2月可不投喂，只需增加池水深度，在池角放入猪牛粪，以提高水温，确保泥鳅安全越冬。 6、日常管理 每天早晚各巡池一次，检查泥鳅的活动、吃食、病害等情况，同时，观察养殖池有无渗漏水，泥鳅有无逃逸现象，水泥池要每天清除残留饲料，做好日常记录。 问题九：泥鳅的养殖技术 饲养池建造 选择光照良好，温暖通风，交通便利，水源充足，进排水方便，3公里内无污染源的场所建造饲养池。养鳅池土质为中性或微酸性黏质土壤。面积100～300平方米，池深80～100厘米，水深30～50厘米。 清池消毒 鳅种放养前15天用生石灰清池消毒。留池水10厘米深，每平方米用生石灰100克化水全池泼洒。 苗种放养 鳅种放养前用3％的食盐水浸浴消毒10分钟。选择晴天中午每平方米放体长3～4厘米的鳅种50～60尾。 饲料投喂 泥鳅食性杂，水中的小动物、植物、微生物及有机碎屑等都是它喜欢的食物。人工饲养还应投喂蛆虫、蚯蚓、小杂鱼肉、蚌肉、鱼粉、畜禽下脚料等动物性饲料及麦麸、米糠、豆渣、饼粕等植物性饲料。 定时、定点、定质、定量投喂。投喂量视水质、天气、摄食状况而定，水温适宜时每天早、中、晚各投喂一次，水温较低时每天上午、下午各投喂一次。投喂量占在池泥鳅体重的百分比：3月，1％～2％；4～6月，3％～5％；7～8月，10％～15％；9月，4％。不同水温条件下植物性饲料和动物性饲料投喂比例：水温低于10℃或高于30℃时，少投或不投；水温11～20℃，植物性饲料占60％～70％，动物性饲料占30％～40％；水温21～23℃，植物性饲料和动物性饲料各占50％；水温24～29℃，植物性饲料占30％～40％，动物性饲料占60％～70％。 水质管理 泥鳅放养后，根据水质肥瘦情况适时追肥，培养浮游生物，使水体始终处于活、爽的状态。水温达到30℃时，及时更换新水，并增加深度，以降低水温，防止浮头。发现泥鳅时常游到水面吞气时，表明水中缺氧，应停止施肥，立即注入新水。越冬季节，12月至次年2月可不投喂，只需增加池水深度，在池角放入猪牛粪，以提高水温，确保泥鳅安全越冬。 日常管理 每天早晚各巡池一次，检查泥鳅的活动、吃食、病害等情况，同时，观察养殖池有无渗漏水，泥鳅有无逃逸现象，水泥池要每天清除残留饲料，做好日常记录。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 泥鳅人工饲养 分类：其它实用技术/养殖 适用范围：不限 (1)专池养鳅。一般为专门从事泥鳅养殖的生产者所采用的养殖方式。池塘以泥底为好，如果是水泥池，则应铺泥土15―20厘米深。池塘面积不宜太大，以一亩左右为宜，每亩可放3―4厘米长的嫩苗5万―10万尾。在放苗前应铺施底肥，以有机肥为主，培育大量的浮游动物作为泥锹的饵料。放苗以后，逐步加强饲料投喂，并追施有机肥料，投喂的饵料主要种类有米糠、豆饼、麸皮、豆渣、蚕蛹粉、蚯蚓及食品加工废弃物等。肥料有人畜禽粪、农作物禾秆堆肥等。如水温高于30℃或低于10℃时，投饵量应减少。一般饲养8―10个月可以捕获，高产的每亩可达250―400千克。每尾体长15厘米左右，体重10―15克达到商品规格。 (2)稻田养鳅。在稻田放养泥鳅，可以利用田中蚯蚓、摇蚊幼虫、水蚤和杂草等天然饵料生物，投喂少量的饲料，就可获得较好的经济效益。由于泥鳅生活力强，即使在稻田放水晒田时，能钻进湿泥里利用肠道和皮肤呼吸来维持其生命。所以泥锹是稻田养殖较理想的对象之一。稻田建设与养其他鱼类一样，在 田中挖掘一个或几个鱼溜，面积2―3平方米，深约50厘米，鱼溜与鱼沟相通，鱼沟开成“田”字或“井” 字型。进出水口都要设置拦鱼设施防逃。每亩稻田放养体长3厘米左右的鳅苗1．5万―2万尾，注意避免使用石灰和农药，适当投饵和施肥，秋季收稻谷后起捕，或灌水继续养殖，于翌年开春耕田时再捕捞上市。一般每亩稻田可收获泥鳅30―50千克。 此外，在种藕、植莲、茭白等水生植物的水面里......>>

酒店的生态景观设计 　　随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们所追求的不再是无比昂贵的室内空间享受，渐渐的转变成舒适，优雅，亲近自然的生态化追求。如今，生态景观不仅仅局限于大自然的空间里，生态建筑也已经成为当前建筑学研究的热点课题。将生态景观引人酒店，并研究出酒店环境设计的科学性、系统性理论，具有一定的开创性。 　　 一、 对生态景观的认识 　　生态景观运用到酒店设计中是秉着“以人为本”到“以环境为中心”生态建筑的社会思想基础，在为人类创造舒适优美的生活和休闲环境的同时，最大限度地减少污染，保持生态环境的平衡。 　　1.生态景观的定义。生态景观就是从人统治自然的文化过渡到人与自然和谐共处的文化。这是人的价值观念根本的转变，这种转变解决了人类中心主义价值取向过渡到人与自然和谐发展的价值取向。 　　2.生态景观在酒店设计中运用的必要性。在酒店中运用生态景观设计，首先，能为客人提供宜人的公共空间环境，包括健康宜人的温度、湿度， 清洁的空气， 好的光环境、声环境以及灵活开敞的空间;其次，在对自然资源的利用上， 对环境的索取较小;再次，对酒店环境的影响小。指减少排放和妥善处理有害废弃物以及减少气体污染、光污染、声污染;最后，让客人进入酒店有一种回归自然，亲切的感觉。 　　3.生态景观在酒店中起到的作用。运用生态景观，就要通过对自然界中的植物、水体、山石等景观的运用，由小见大，达到自然环境与酒店环境的融合，它可以起到以下作用： 　　3.1烘托酒店环境气氛，陶冶情操。酒店的设计风格虽然各不相同，但是有一个共同的特点，那就是利用园林植物展现各自不同的风格和情调，烘托出不同的气氛，从而满足人们的精神需要，陶冶人们的情操。 　　3.2柔化和分割组织酒店大堂空间。用花池、花墙或桶载、盆栽植物来划定界限客服了用建筑分割带来的呆板、硬直和独立空间的狭隘，使相互关联的空间在独立中统一，达到似隔非隔，相互交融的效果。酒店建筑和装饰所呈现纵横硬直的线条、钢筋大理石的质地、单调的色彩，让人感到生硬，进行绿化生态配置后，可打破生硬，互补色彩，柔化空间，使室内显得生机勃勃。 　　3.3改善酒店室内小气候条件。当酒店适度较低时，空气流通差，二氧化碳浓度和病菌含量较高。绿色生态植物通常能清除室内空气重87%的污染物质，其中包括甲醛和苯等有害气体，同时，放出氧气，杀灭空气中的病菌，吸附尘粒，净化空气，调节湿度，削弱噪音，改善酒店的空间环境条件。 　　总之，酒店的生态化植物景观配置应根据植物特点和实际情况进行艺术布局，充分发挥植物景观效果，利用室内现代化的控光、空调、通风等设施，实行集约化的养护管理，满足室内植物景观材料本身对环境条件的要求，实现科学性与艺术性的统一。 　　 二、 生态景观在酒店中的应用现状 　　当今，大多数酒店的生态化设计都是通过的放置和陈设来体现的。但是，酒店的生态化，不是单纯的应用点状、线状等布局方式所能形成的，这些简单的布局方式不能满足现在大多数酒店室内生态景观的需求。 　　室内景观和建筑空间之间的比例也是设计师应该注意的一个重要因素，在高度方向上，现代室内自然景观多以植物为主要景观元素，而植物景观由于植物本身生理条件的限制，在植株高度上有其自然规律，因此需要人为挑选和控制。这也是一些设计师或经营者常常忽视的一点。 　　 三、 生态景观在酒店中的应用方法 　　酒店的空间设计，并不仅仅单纯地从美学角度和功能角度对空间环境构成要素进行组合配置，更要从室内设计要素的`组成中贯穿生态化设计来立意和创新，成为表达酒店形象、特色以及可识别的载体。 　　1.生态景观的艺术性与酒店环境相统一。采用自然植物与人造植物的配置应用成功解决了室内绿化形式单板、色彩单一、节省资源、增加效益等问题，同时也是最为经济的方法之一。生态景观运用到酒店室内就应该处理好人、建筑和自然三者之间的关系，创造一个舒适的空间环境。 　　2.生态景观设计与酒店的布局协调统一。 　　2.1生态景观的比例与酒店的布局相协调。酒店有大面积公共空间，空间较高，容易造成空旷的感觉。在这种空间中，可以通过几何形式感强的高大植物进一步界定空间区域。而且植物的树冠在高度方向上又形成了另一个高度层次，改善了植物下面的人的空间感受，并且增添了人们在空旷空间中的细部尺度体验。在低层大空间建筑中，可以通过布置自然景观，增加地面高差，通过景观区域组织交通，使交通流线富于变化。在一些功能和空间形态相对独立的空间，景观可以作为一个视觉焦点存在，附属设施围绕这个主看点布置。 　　2.2生态景观形态与酒店的布局相一致。现代大规模酒店建筑，常常使用自然元素装饰室内空间，使空间增加生气并放松顾客的心情。通常是成片的景观设计和休息餐饮区结合在一起，在其它地方，自然景观会以装饰的形式出现在交通空间中，有时具有一定的指示性作用，而不作为主要景观对象。 　　景观布置模式最好将附属设施有机地布置在景观当中，形成你中有我、我中有你的格局。在这种模式中，景观设计通常会采用比较自由的平面形式，植物配置也比较丰富活泼，讲求自然形态。在高度比较高的大空间中，如果选用高大茂密的植物，可以形成一种室内丛林的感受。 　　 四、结语 　　通过本文的初步研究，得出在酒店中运用生态景观设计有着重大的意义，设计对人的关怀往往体现在近人的细致尺度上，可谓于细微之处见匠心。酒店的室内生态景观设计是在满足使用功能的需求上，运用生态元素的设计，达到一种美的合理享受，营造出有文化内涵、独特魅力的酒店空间。 ;

装修的价格决定因素还是挺多的，一：装修公司大小定位，一般小公司也就一百多点，因为用料相对简单一点，质量稍微差一点，大一点的公司要价就比较高了，有的甚至搞到四五百多，并不是他们的料有多好，只是他们自己的定位高而已。二：房屋，一般平层价格不会有太多差别，市场一般价也就二百多点，阁楼的相对高几十块，别墅就另当别论，三：装修方式：装修方式概括为基础装修（水、电、瓦、木、油）、半包装修（基础加+瓷砖+墙面）、大包装修（拎包入住），每种装修方式的报价也是不同的，具体价格需要根据主材品牌、质量等等相关，详情还要咨询装修公司

信托产品资金来源有以下这几种：个人具有特定用途的资金；财政部门委托投资或者贷款的信托资金；企业主管部分投资或者贷款的信托资金；劳动保险机构的劳保基金；科研单位的科研基金；各中学会和基金会的基金等等，都是信托产品主要资金来源。

督查与督察的意思区别：指向性不同、含义不同、职务不同。1、指向性不同：督查通常指例行性的检查，比如上级检查下级的工作方面是否存在问题，各项政策落地执行情况等，并帮助解决。督察常指上级对地方部门具体的工作不到位或违法乱纪行为的检查，指向性、针对性更强。2、含义不同：督查为不及物动词，强调的是监督和检查这一行为。可以理解为通过现场查看、查阅相关资料、开展问询等方式推动某一项工作或任务完成的手段。督察包括两层含义：一是作名词使用时，指的是监督警察的一种职业。作动词用时，侧重于严密的调查过程，具有较强的权威性和官方含义。3、职务不同：督察是一中职务，是专门监督警察的职务 。督查也是一种相当与监督的职务，但是不一定是专门监督进查的，也可以指上级对下级的检查。督查和督察的例句：1、济南重点项目建设督查挤水分。2、全面督查严格问责，动真碰硬狠抓落实。3、这次督查要动真格,做到不尽责就问责。4、强化管护与督查。文章介绍了该市在“退耕还林工程”“三北防护林工程”“太行山绿5、化工程”以及“红枣工程”和“五个一”工程中所取得的显著成果。6、这次工作由他亲自督察，终于如期顺利完成。7、随着建设的发展，开展网络督察的条件日趋成熟。8、督察权，以法律监督为主要内容，包括行政监察和司法检察两个方面。9、重大突发事件发生后，6支派驻督察队总是第一时间出现在事件现场，迅速投入督导战斗，充分发挥了观察员、信息员、督导员的作用。

你好，很高兴为你解答这个问题你的问题是企业的财务负责人一定要有会计从业资格证吗？那么个人觉得这个问题的话，一个企业的负责人，财务部的负责人，他一定是要有一个会计从业资格证啊，这是最起码的了，他应该还有一个注册会计师，这么一个职称才可以因为你是一个企业的财务方面的负责人，所以说你一定要有有相当高的唉，学历相当高的这个啊，就支撑才可以啊！你上十个人，对你这个问题做的解答，希望能够对你有所帮助，也希望你能够采纳最好个人祝你健康快乐，好运连连，万事如意，心想事成下面是12星座的对照表，送给你，希望你能够喜欢星座大全？星座都是按阳历出生日期算的，下面来看一下十二星座都有什么：1、白羊座（3月21日-4月19日）白羊座的人比较活泼开朗，有胆识，比较善于发现问题，好学好问，脾气不是很好，属于刀子嘴豆腐心那种吧，说过的就忘了，心比较大。2、金牛座（4月20日-5月20日）金牛座的人比较保守固执，比较稳定，不愿意频繁的变动，工作中会很努力，投资很有眼光。3、双子座（5月21日-6月21日）双子座可以说是最八卦了，对新鲜事物非常好奇，非常机灵，招人喜欢。4、巨蟹座（6月22日-7月22日）巨蟹座的人非常顾家，为人踏实实诚，是一个可靠的人，生活中不会斤斤计较。5、狮子座（7月23日-8月22日）狮子座的人非常热情，脾气比较暴躁，自尊心比较强，非常看重别人对他的看法。6、处女座（8月23日-9月22日）处女座的人可以说是完美主义者，什么都要追求完美，比较谦虚，生活中很爱干净。7、天秤座（9月23日-10月23日）天秤座的人人缘还是比较好的，善于沟通，会很快跟身边的人打成一片，很会逗人开心，心里有一杆公平的称，但最大的缺点是在决定事情上犹豫不决。8、天蝎座（10月24日-11月22日）天蝎座的人做事会比较认真执着，有自己的人生目标，讲义气，身边的朋友会有很多。9、射手座（11月23日-12月21日）射手座的人喜欢自由，喜欢什么就去做什么，没有心机，有宽容心，过的比较快乐。10、魔蝎座（12月22日-1月19日）摩羯座的人可以说是十二星座中最有上进心的，脚踏实地，做事比较有耐心，值得朋友们信赖。11、水瓶座（1月20日-2月18日）水瓶座的人非常聪明，有自己独特的特点，不过在感情上缺乏安全感，需要陪伴。12、双鱼座（2月19日-3月20日）双鱼座的人可以说是最温柔善良的，对待感情比较真挚，

信托投资方式是集合不特定的投资者，将社会闲散并期待增值的资金集中起来，委托信托投资公司管理、运作，投资于某个特定的项目，共同分享投资收益。这种信托方式最适合社会上的中小投资者。因为分散的中小投资者缺乏雄厚的资金实力去单独满足被投资者的巨额资金需要，无力对投资对象做充分的调查和选择。委托有足够的资信度和有投资经验的机构为大家管理运用资金，可兼收降低风险、获取较高投资回报的效果，信托投资是一种可与证券投资互补的投资方式。

人们对于生活大要求都是越来越高了，比如房屋的装修也是比较麻烦了，现在的酒店装修的都是特别豪华的，别墅式酒店是现在比较流行的，这样大的设计工程，是需要提前做好一系列准备的，那么别墅酒店如何设计呢?别墅酒店装修注意事项有哪些呢?如果您想要了解这些的话就跟我们一起来看一看吧。一、别墅酒店如何设计1.采可收可放的空间机能设计，复式的阶梯设计让这个家更有层次。运用几何造型表现现代感，让日式和风与现代风格相互融合，崭露与众不同的风格质感，主卧的轨道门完全拉开，呈现的是宽敞舒适素白睡卢空间，湛蓝的床垫配上纯白的床单，一股淡淡的海洋气息盈溢其中。2.墙面采用桧木，地板则采用金檀木铺陈，再加上竹签，可说是集原木于一室。桌子采用活动式的设计，可收纳于地面，成为地板的一部分，平时若将直角的两面拉门拉开，开放式的设计，让空间运用更有弹性。3.酒店中式装修上的前吧台的形状有直线形、O形、U形、L形等，比较常见的是直线形。吧台旁边用的椅通常是高脚凳，为了配合座椅的高度以下使下肢受力合理，通常柜台下方设有踏脚。吧台台面高一百厘米，座椅面比台面低四百厘米，踏脚又比座椅面低五百厘米。二、别墅酒店装修注意事项1.只要是公共的空间，装修工程都是其中的重点，所以在宾馆装修注意事项中一定要考虑消防工程，在宾馆消防工程装修设计中需要考虑到灭火器的密度，还有发生紧急情况，安全的消防通道进行撤离。2.做好宾馆的设计，是打好装修的基础，要注重在专业的角度来考量做工的细节，还必须要注重的就是结合装修配套的需要，把握好其中的要点，从而在实现做工标准明确的情况下，实现有更好应用的特点。关注细节的要点，在宾馆装修中是非常重要的，决定最终装修品质。3.客房设计好了就差卫生间了，做好了客房做好了卫生间，这样就已经接近了完美了，卫生间一般分为两个区间：一个是干区、一个是湿区，主要做到满足四个功能。淋浴、浴缸、坐便、洗手台，这是宾馆卫生间装修的基本要求，一定要满足哦。经济的发达，在各个方面的要求也就高了，所以酒店的装修要求也是非常高的，那么别墅酒店如何设计与它装修的注意事项有哪些，我想看了以上小编的介绍大家对于这些也都了解了吧。