食品销售包括酒水吗

1、如何向客人推销酒水。 2、怎样给客人推销酒水,客人不会拒绝。 3、如何给客人推销酒。 4、酒水营销怎么拉客。1.基本知识。 2.作为酒水销售员，第一一定要对店里面的各种酒的口感，产地，日期、香型等内容有着充分的了解，不至于在顾客询问的时候出现一问三不知的情况。 3.语言技巧。 4.在向顾客介绍酒水的时候，一定要准确，不能出现模棱两可的词语，比如可能、好像”。 5.要用肯定句，并且要自带信心，要让顾客觉得你推荐的酒水是真实可信的好品质的酒水。 6.在顾客挑酒时，一定要夸赞顾客的眼光，要让顾客有身心愉悦之感。 7.基本素养。 8.在推销酒水时，不要僵硬地想要左右顾客的想法，而是要通过自己的语言艺术，使顾客感觉你和他们是站在统一战线上，你是为他们着想而不是仅仅想着自己的销售业绩。 9.察言观色。 10.在推销酒水的过程中要学会观察顾客的神情和其消费水平。 11.如果一个顾客明显表现出对某种酒的不喜爱，就不要再为顾客一直推荐，而是换一种酒去介绍。 12.不要为顾客介绍不符合其消费的酒水类别，以免招致顾客反感。

在酒吧向客户推销酒水是讲究艺术，要有建议性地进行推销，合理的推销和盲目的推销有很大的差别，后者会使客人生厌，有被愚弄的感觉，甚至认为你是急于脱手某些不实际或非名副其实的东西，下客户推销酒水可以参考以下这些技巧：一、介绍酒水时，可根据包间类型、客人类型，先推介高价位酒水，后推介中低价酒水，男士推介洋酒、红酒或者啤酒，女士推介饲料、雪糕等。（1）观察客人的反应，若客人反应明确，就征询所点酒水的数量，若客人犹豫不定，则主动引导客人，帮助客人拿主意；（2）不可忽视女性客人，对她们应热情并主动介绍；（3）重复客人所点的酒水，以免出错。如：“先生/小姐，您点的有白兰地和酸奶，对吗？请稍等，我很愉送上白兰地和酸奶。”（4）酒水确定后，需进一步推销，介绍一些特色小食品。语气采用征询的客气：“XX味道不错的，是我们这里刚推出的特色，想不想试试？”“先生/小姐，需不需要来点小食品尝尝？”三、客人就餐中途也是推销的好机会。这时的推销更要注意适时、适量，要恰到好处，否则容易弄巧成拙。根据多年的推销经验，我总结出几条：（1）随时搞好台面卫生，及时收走空酒瓶、扎杯，不要等到酒水喝完。酒水剩余不多时可再一次询问客人：“先生/小姐，需不需要再来瓶XX酒或拿几瓶啤酒？”（2）留意女性顾客的饮料是否喝完。若差不多喝完，同样实行第二次推销。（3）对待特殊客人要进行特殊推介，例如，女性朋友适合推荐椰子汁、鲜奶、雪糕等；而醉酒或酒过量的客人可推荐参茶、柠檬蜜、热鲜奶；若有患感冒的客人可推荐可乐煲姜汤。四、推销时要注意身体语言的配合。与客人讲话时，目光注视对方，以示尊重；上身微倾，尽量接近客人讲话，不要距离太远，客人讲话时，随时点头附和，以示听清，若没有听清，说声：“对不起，麻烦您再说一遍。”五、推销也需要“基本功”，平时多留意客人，注意积累经验，会大大提高推销效果。（1）熟记客人姓名和他的爱好，以便日后再光临时推销方便，增加你的信心。（2）熟悉饮料、酒水，明白所推销的食品、饮品的品质及口味。（4）不断为客人斟酒。（6）根据不同类型的客人进行各种方式的推销，大致分为：家庭型，朋友聊会，庆贺生日，业务招待、请客，公司除会，情人约会。（7）根据客人所用的酒水推销相匹配的各种小食。（8）了解不同民族饮酒习惯，根据客人来自不同地方、不同民族的饮食特点加以推销。六、酒水的季节推销因季节的不同，人们对酒水的消费习惯也有差别，做好季节推销是酒吧酒水销售的一个重要环节。1.夏季酒水推销（2）夏季酒水销售成本最低。在夏天，大部分饮料销售都需加冰块。冰块既可以使酒水温度降低，口感增加，又可以降低酒水的成本。2.冬季酒水推销酒吧的酒水推销必须从了解宾客开始，不同宾客光顾酒吧的目的不同，其消费行为差异很大。光顾酒吧的客人有的是为了消遣时光，有的是为了寻求娱乐项目的刺激，有的是为了款待朋友，有的是为了摆阔，等等。只有我们酒吧推销人员做到“看人下菜单”就能充分满足每一位宾客的需要，又能最大限度地销售酒水。

抢占终端，白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端。“渠道为王”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的SP，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒的销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场。

想做好洒水的销售，可以双向宣传。既做直销，也找经销商合作。两条腿走路总比一条腿快！怎么样销售? 熟悉自己销售的酒水特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 1.熟悉自己所销酒水的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 2.熟悉酒水的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 3.销售酒水时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。销售不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识+人脉 公式2：成功=良好的态度+良好的执行力 4.销售产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 5.不断的派发名片 6.任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 7.客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 8.从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 9.要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 10.作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 11.研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 12.学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 13.学会销售的技巧，销售不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他不会马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。

请营销公司

酒水销售开发客户方法有：通过互联网搜索引擎获取客户资源、通过行业分类信息网站找客户、人脉寻找法、加入目标企业所创建的活动社群、主动找客户。一、通过互联网搜索引擎获取客户资源对于新销售员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。二、通过行业分类信息网站找客户每个行业都有属于自己的行业网站，潜在客户也比较几种，可以通过行业分类查到相应的公司联系信息，也可以发布一些求购信息。三、人脉寻找法在家里依靠父母，出去依靠朋友。作为推销员，我们应该结交一些广泛的朋友，也许有些人可以帮助我们的工作。即使朋友不能帮助我们，朋友的朋友也可以帮助我们，这就是人脉，人脉是当今社会不可或缺的基础之一。四、加入目标企业所创建的活动社群物以类聚，人以群分。因此，最快最有效的方法就是加入企业所建的社群。社群本身可以帮助你筛选和过滤掉一些不准确的客户。这个时候你可以通过社区添加客户的微信，建立数据档案，可以让你事半功倍。五、主动找客户对于已经成交的客户，由于老销售员的辞职，没有人提供服务，也没有人关心和询问。新员工可以弥补并主动关心这些客户。客户可能会再次购买或购买新产品。甚至他可能会向你介绍新客户。毕竟，他与你的公司或单位有交易大家都是老熟人，并且对你的单位有相应的信任。

酒营销渠道效果好之一的是网络媒体，在网络媒体没有全面兴起时效果好的营销渠道之一就上报纸了，互联网时代网络媒体逐渐取代了传统的报纸，所以网络媒体营销是最佳效果渠道之一

这个很难说 竞争很大，还得看产品优势

想做好洒水的销售，可以双向宣传。既做直销，也找经销商合作。两条腿走路总比一条腿快！怎样样销售?熟悉自己销售的酒水特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。1.熟悉自己所销酒水的目标客户。这些目标客户要进行分类，什么是核心客户，那些的非核心客户，什么是重点客户，什么是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。2.熟悉酒水的市场。市场细分，竞争对手有什么，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。3.销售酒水时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。销售不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式1：成功=知识人脉公式2：成功=良好的态度良好的执行力4.销售产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要5.不断的派发名片6.任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证7.客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。8.从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作9.要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备什么材料，挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。10.作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。11.研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析12.学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。13.学会销售的技巧，销售不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他不会马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。

1、销售酒水时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。销售不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。2、基本知识。作为酒水销售员，第一一定要对店里面的各种酒的口感，产地，日期、香型等内容有着充分的了解，不至于在顾客询问的时候出现一问三不知的情况。语言技巧。3、卖酒的销售技巧在与客人短暂的接触后，应能准确地判断出客人的消费水平，只有这样才能有针对性的为客人推销满意的酒水。具体可以通过客人的外貌、着装来判断，或者通过客人之间的沟通聊天了解到消费性质。4、第别让客人首先开口点品牌，在介绍酒水时直接把几个牌子说出来，并且说出几种酒水的特点，要重点介绍单价高的牌子，但也别忽略了介绍便宜的，还要记得介绍完贵的以后顺便说一句：但XX酒会稍微贵一些。5、首先是大量铺市，所有知名超市都铺上样品，酒店可以设置开瓶费，刺激服务员推销酒水，找几个二批商，一般来说做生意的都注重利润，给予一定的利润空间。还有最起码的是要保证酒水的质量，不能喝下去觉得苦，等等。6、事先有所准备，从容应对。酒水业务员以要有一定的语言表达能力。销售就是沟通，其中大部分时间是在“扯淡”，只有一少部分时间是正经谈业务，利用简练的语言在这一少部分时间把生意做成。

简单来说就是服务生了，在酒吧里给客人端酒以及介绍酒的品类以及价格等，不过一般男生在酒吧里做此行业的应该不多吧

酒水销售需要食品经营许可证。在中华人民共和国境内，从事食品销售和餐饮服务活动，应当依法取得食品经营许可。食品经营许可实行一地一证原则，即食品经营者在一个经营场所从事食品经营活动，应当取得一个食品经营许可证。食品经营许可证应当载明经营者名称、社会信用代码或身份证号码、法定代表人或负责人、住所、经营场所、主体业态、经营项目、许可证编号、有效期、日常监督管理机构、日常监督管理人员、投诉举报电话、发证机关、签发人、发证日期和二维码。《食品经营许可管理办法》第十一条申请食品经营许可，应当符合下列条件：（一）具有与经营的食品品种、数量相适应的食品原料处理和食品加工、销售、贮存等场所，保持该场所环境整洁，并与有毒、有害场所以及其他污染源保持规定的距离；（二）具有与经营的食品品种、数量相适应的经营设备或者设施，有相应的消毒、更衣、盥洗、采光、照明、通风、防腐、防尘、防蝇、防鼠、防虫、洗涤以及处理废水、存放垃圾和废弃物的设备或者设施；（三）有专职或者兼职的食品安全管理人员和保证食品安全的规章制度；（四）具有合理的设备布局和工艺流程，防止待加工食品与直接入口食品、原料与成品交叉污染，避免食品接触有毒物、不洁物；（五）法律、法规规定的其他条件。

　　 【篇一】酒水销售工作计划书怎么写 　　一、市场开拓 　　根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。 　　二、产品销售 　　根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。 　　三、客户管理及维护 　　针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。 　　四、品牌及产品推广 　　品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 　　五、终端布置 　　终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。 　　六、促销活动的策划及执行 　　促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。 　　七、团队建设、团队管理 　　红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人！红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的`销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。 　　团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。 　　 【篇二】酒水销售工作计划书怎么写 　　一、努力学习，提高业务水品 　　(1)抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。 　　(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 　　二、进一步拓展销售渠道 　　十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。 　　三、做好市场调研工作 　　对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 　　四、与胡总密切配合，做好销售工作 　　协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。 　　五、建议和实施 　　(1)提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。 　　(2)要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。 　　(3)做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。 　　(4)要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。 【篇三】酒水销售工作计划书怎么写 　　一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 　　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大黔朝酒业公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 　　2、在第二季度的时候，因为有"五一节劳动节"的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 　　3、第三季度的"十一""中秋"双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 　　二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

想做好洒水的销售，可以双向宣传。既做直销，也找经销商合作。两条腿走路总比一条腿快！怎样样销售?熟悉自己销售的酒水特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。1.熟悉自己所销酒水的目标客户。这些目标客户要进行分类，什么是核心客户，那些的非核心客户，什么是重点客户，什么是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。2.熟悉酒水的市场。市场细分，竞争对手有什么，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。3.销售酒水时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。销售不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式1：成功=知识人脉公式2：成功=良好的态度良好的执行力4.销售产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要5.不断的派发名片6.任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证7.客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。8.从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作9.要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备什么材料，挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。10.作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。11.研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析12.学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。13.学会销售的技巧，销售不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他不会马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。

刚开始做酒水销售怎么做?1、销售酒水时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。销售不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。2、基本知识。作为酒水销售员，第一一定要对店里面的各种酒的口感，产地，日期、香型等内容有着充分的了解，不至于在顾客询问的时候出现一问三不知的情况。语言技巧。3、卖酒的销售技巧 在与客人短暂的接触后，应能准确地判断出客人的消费水平，只有这样才能有针对性的为客人推销满意的酒水。具体可以通过客人的外貌、着装来判断，或者通过客人之间的沟通聊天了解到消费性质。4、第别让客人首先开口点品牌，在介绍酒水时直接把几个牌子说出来，并且说出几种酒水的特点，要重点介绍单价高的牌子，但也别忽略了介绍便宜的，还要记得介绍完贵的以后顺便说一句：但XX酒会稍微贵一些。5、首先是大量铺市，所有知名超市都铺上样品，酒店可以设置开瓶费，刺激服务员推销酒水，找几个二批商，一般来说做生意的都注重利润，给予一定的利润空间。还有最起码的是要保证酒水的质量，不能喝下去觉得苦，等等。6、事先有所准备，从容应对。酒水业务员以要有一定的语言表达能力。销售就是沟通，其中大部分时间是在“扯淡”，只有一少部分时间是正经谈业务，利用简练的语言在这一少部分时间把生意做成。新手如何做白酒代理生意?投资商在投资一个白酒品牌之后抛开酒厂，自己也需要根据自己当地的实际情况进行一些宣传，同时也要及时的把酒厂的一些活动推出去，尽快在当地树立属于自己的品牌形象。投资商需要对自己代理的白酒在当地做出科学的经营规划。新手做白酒代理生意、找客户要做到以下几点：但在白酒代理之前，你还可以【→点击测试我适不适合做酱香白酒加盟】需要有一个认真的态度。当在寻找客户目标的时候能够让客户感觉到自己认真积极的态度，相信谈判会非常成功。做白酒代理想要赚钱要做到以下几点：熟悉酒的卖点。从白酒自身层面提炼卖点；从品牌层面提炼卖点；从社会观念寻找卖点。懂得营销。做好心理准备投资创业者在选择做白酒代理之前，非常重要的一件事就是要做好心理准备，毕竟白酒代理的工作性质更偏向于销售，在进行推广之时，很容易被人拒绝，因此心理素质一定要足够强大。选择有诚信、有实力、有发展前景的厂家合作：不管选择何种白酒品牌，或是无论启动资金的多少，白酒代理们都要选择正规的、有诚信、有实力、有发展前景的厂家合作。关于你的问题，以下是新代理可以考虑的几种白酒代理模式：直接经销：在这种模式下，代理商直接从制造商购买白酒，并将其分销给零售商或消费者。这种模式可以更好地控制供应链和利润率，但需要更多的前期资本投资和物流资源。做白酒生意怎样起步做好心理准备投资创业者在选择做白酒代理之前，非常重要的一件事就是要做好心理准备，毕竟白酒代理的工作性质更偏向于销售，在进行推广之时，很容易被人拒绝，因此心理素质一定要足够强大。白酒代理如何起步需要做到以下几点：调查市场。在进行白酒代理前，进行市场调查是不可少的，代理商需要根据当地的环境习惯选择适合的白酒品牌。城市。城市繁荣需要与品牌大小相对应。店面。想做烟酒批发生意啊，那就从小规模开始起步，你先开小点店，然后摆摊货开始售卖到店的时候扩大规模，然后呢，扩大客户群体。

我国是个生产白酒的大国，同时我国更是个白酒消费大国，白酒市场的经营情况一直良好。全国各地的白酒销量情况有所不同。根据各类白酒在各个地区的销量情况，全国白酒排名前十销量地区是：四川，河南，山东，江苏，吉林，湖北，黑龙江，贵州，安徽，北京。这个销量的地区排名是根据目前相关的大数据分析得来的。贵州仁怀市：贵州仁怀市这个众所周知，光是一个贵州茅台的销售额的业绩就高达979.93亿元，靠着一己之力带动了酱香热，常年位居白酒品牌价值和市值第一。仁怀市是遵义市下面的一个县级市，但是论经济发展水平却丝毫不低于遵义市区，常年位居贵州省县域经济第一，主要还是因为当地白酒产业的带动。仁怀市是国内第一个被评为中国酒都得地方，尽管那个时候茅台还不是行业老大，但是那个时候茅台已经开始坚持申请国酒的商标了。茅台是连续五届国家级名酒，后来九次申请国酒商标都未成功，在一众名酒的抵制下，国酒茅台改为了贵州茅台。仁怀市的主要酿酒地区在茅台镇，在刚被评为酒都的时候，茅台镇仅有茅台酒发展得比较好，那时的国台、钓鱼台酒还仅仅是在起步阶段。仁怀市茅台镇假如我们把这个范围放大到遵义市，又该有多少名酒呢？首先国家级名酒有茅台和董酒、国家级优质酒习酒，其他销售额在十亿附近及以上的还有国台酒、珍酒、钓鱼台酒等等。这些酒企主要还是分布在赤水河沿岸。四川宜宾市：2009年12月19日，由中国轻工业联合会和中国酿酒工业协会联合授予宜宾市“中国白酒之都”的称号。宜宾能被评为酒都，主要还是五粮液的功劳，五粮液是连续四届国家级名酒，曾经的白酒行业老大哥，目前的品牌价值和市值仅次于贵州茅台。在1994年之后、2013年之前的这段时间里，尽管五粮液是行业老大，但是宜宾却比仁怀市晚了五年才被评为酒都，可能是宜宾的白酒产业化不如仁怀市吧。宜宾市为五粮液的生产提供了得天独厚的环境，五粮液也让人们知道了宜宾市，宜宾市和五粮液相辅相成。五粮液不仅是川酒六朵金花之一，还是浓香型白酒的老大哥，2021年营业额高达572亿左右，仍然是酒类中的巨无霸。五粮液的目标是在2025年营业额突破1000亿，继续保持浓香型白酒的优势地位。四川宜宾市叙府酒业是宜宾市第二大白酒企业，也是川酒十朵小金花之一，尽管目前的销售额还不到十个亿。但是在宜宾市政府的大力扶持下也在快速发展，逐渐变得小有名气，也是宜宾市白酒产业发展的重要一环。山西汾阳市：汾酒已有4000年左右的历史，是中国最早的宫廷用酒，当年晋商将汾酒带到了全国各地，汾酒的酿造技艺和思想影响了很多酒厂，包括茅台酒。汾酒产自山西省汾阳市杏花村，也被称之为杏花村汾酒。汾阳市是国内最大的清香型白酒生产基地，主要是因为汾老大坐落于此。如果在上个世纪评选酒都的话，那么汾阳市肯定是第一个被评为酒都的。毕竟曾经汾酒在建国后的几十年里都是白酒行业的老大哥。汾酒是连续五届的国家级名酒，目前的市值位居白酒行业第三，品牌价值位于第五位。在茅台申请国酒期间，汾酒拿出充分的证据来揭穿茅台的谎言，尽管自己没有申请国酒，但是也间接地证明了谁才是国酒。汾阳市杏花村汾酒复兴的势头很快，今年上半年的营业额已经突破了百亿，预计今年营业额能够突破200亿。清香酒的复兴让汾阳市的清香白酒产业又快速的发展了起来，除了汾酒，近些年汾阳市第二大白酒企业汾阳王也逐渐地实现了走出去，成功地壮大了汾阳市的白酒产业。江苏宿迁市：宿迁市是江苏省历史悠久、实力雄厚的白酒核心产地。2012年8月，洋河所在的宿迁被中国轻工业联合会和中国酒业协会正式授予“中国白酒之都。宿迁市坐拥洋河和双沟两大国家级名酒，其中洋河酒以211亿的销售额和1994.99亿元的品牌价值位居国内白酒行业的第三。白酒产业是宿迁市四大支柱性产业之一，其中以洋河镇和双沟镇作为两大白酒产业中心。从主次方面来说，洋河酒是整个宿迁白酒的核心，毕竟双沟已经被洋河给收购了。洋河曾是三届国家级名酒，是目前江淮酒派的领军品牌。江苏省共有六个白酒品牌上榜华樽杯，其中宿迁市占了三个，除了洋河和双沟之外，还有江苏的平价白酒之王——分金亭酒业。这也充分说明了宿迁市白酒产业江苏省内确实比较强。四川泸州市：从大的范围来看，国内白酒行业是川酒和黔酒分庭抗礼、比肩称雄，到底谁更强呢，那肯定是川酒更强。黔酒主打酱香、川酒主打浓香，至于浓香酒的发源地，就是“酒城”泸州了。泸州市坐拥泸州老窖和郎酒两大国家级名酒，均为川酒六朵金花，其实力不言而喻。如果再评选出一个酒都，那么必然是泸州。泸州老窖是浓香鼻祖，所以泸州市是浓香酒的发源地。此外泸州市下面的古蔺县还是四川最大的酱香酒生产基地。泸州老窖是连续五届国家级名酒，郎酒也是连续两届国家级名酒。2021年泸州老窖的营业额在166.5亿元附近，郎酒的营业额在93.37亿元附近，两者的品牌价值都是行业前十。泸州也是中国白酒金三角地带的三个节点城市之一。泸州市一向注重白酒行业的发展，泸州市有白酒行业的大佬，当然也有快速发展的小清新。川酒十朵小金花中泸州占了潭酒和玉蝉酒业两个，潭酒主打酱香酒、玉蝉酒主打浓香酒，这也足以证明泸州市白酒行业的高速发展。安徽省亳州市：白酒界曾有“西不入川，东不入皖”之说，安徽省的白酒曾经雄极一时。亳州市是安徽省白酒重镇、白酒之乡，其中老八大名酒之一的古井镇坐落于此。古井贡酒曾是江淮酒派的领头羊，连续四届被评为国家级名酒。古井贡酒在2021年的时候销售额就已经突破了百亿，目前品牌价值排在白酒行业的第四。汉末时期曹操将家乡亳州产的“九酝春酒”和酿造方法进献给汉献帝刘协，至此开启了亳州市的酒类发展。白酒产业是亳州市的四大支柱型产业之一，以古井镇和高炉镇作为两个节点促进亳州市白酒的发展。曾在上世纪九十年代，古井贡酒和高炉家连续两年年销售额打进全国前十。高炉家酒曾在本世纪初短暂地超过古井贡酒，成为徽酒的领头羊。目前安徽省35%左右的规模以上白酒企业分布在亳州市，亳州市整体白酒的销售额超过150亿元。亳州市对白酒产业的政策支持一向都是要高于省里的，所以亳州市共有五个白酒品牌上榜华樽杯。除了古井和高炉家之外，还有着店小二这一中国驰名商标，也是亳州市白酒产业逐步壮大的见证。四川省绵竹市：“唐时宫廷酒，盛世剑南春”，绵竹市是四川省下面的县级市，国内著名的“酒乡”，也是剑南春的的所在地。剑南春酒是连续三届国家级名酒，也是川酒六朵金花之一，以596.29亿元的品牌价值位居行业第十。靠着一款“水晶剑南春”，打遍全国无敌手，是浓香型白酒界的一股清流。尽管剑南春酒不上市，但是销售额仍然是高达150亿元。据绵竹市方面披露，绵竹全市拥有白酒企业58家，主要还是剑南春一个巨头。“东圣”“绵春贡”“碧坛春”“剑西”逐步成长为区域性品牌，甚至部分酒企有望冲击“川酒小金花”。我国是个生产白酒的大国，同时我国更是个白酒消费大国，白酒市场的经营情况一直良好。全国各地的白酒销量情况有所不同。根据各类白酒在各个地区的销量情况，全国白酒排名前十销量地区是：四川，河南，山东，江苏，吉林，湖北，黑龙江，贵州，安徽，北京。这个销量的地区排名是根据目前相关的大数据分析得来的。可以为想在这些地区经营白酒项目的投资者做一个参考。当然随着时间的推移，以及白酒品牌种类的增加和变化，销量地区的排名会有一定的变动。1984年，第四届全国评酒会在大连举行，茅台酒、汾酒、五粮液、洋河大曲、剑南春、古井贡酒、董酒、西凤酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、双沟大曲、特制黄鹤楼酒、郎酒，这十三种名酒榜上有名。双沟大曲、特制黄鹤楼酒、郎酒在当中则是“四级庄”。1989年，第五届全国评酒会在合肥举行，加上第四届的名酒共评出十七种名酒，武陵酒、宝丰酒、宋河粮液、沱牌曲酒归为“五级庄”。以上就是我们常说的17大名酒了。

1、选择有市场需求的酒水品牌。在选择代销酒水品牌时，要考虑市场需求、品牌知名度、产品质量等因素，选择有竞争力的品牌，以保证销售的可持续性和盈利空间。2、找准客户群体。在销售酒水时，要根据不同的需求和消费习惯，找准适合的客户群体，例如餐饮行业、婚庆行业、个人消费等。3、确定销售渠道。根据所选择的客户群体和销售策略，选择适合的销售渠道，例如线上销售、线下销售、门店销售等。4、建立良好的销售渠道和合作关系。与经销商、代理商等建立良好的合作关系，保证产品的供应和销售，提高销售效率和盈利空间。5、加强品牌宣传和营销。通过各种渠道和方式，加强品牌宣传和营销，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的客户和销售机会。

在这个互联网时代，各大白酒企业的引流方式层出不穷，不仅有直播卖货、KOL营销的社交玩法，同时还在背后搭建起了私域电商业务。酒水行业进军电商行业多年，通过事实证明了私域的精细化运营确实可以实现高效转化，很多酒企凭借私域商城单月销量屡创新高，甚至达到千万的也不在少数。不可否认的是，在疫情“宅经济”的刺激下，部分中小酒企乘着私域运营的东风撕开了一道增长的口子。但在白酒行业越来越卷的后疫情时代，私域运营还能成为中小酒企的“钱途”吗？01花样百出的酒水，蕴含着多少商机？关于酒水行业，有两个有意思的数据值得分享：首先是酒水市场的规模已经达到了1.2万亿左右，年均增长率为5.6%。其次是根据易观发布的《2021年中国酒水行业的年轻人需求洞察报告》显示，20-29岁的消费者人群占比逐渐增加，已经占到整个酒水市场消费人群的36%。这表明，年轻人对于酒水消费的需求逐渐提升。这两个数据不仅说明了中国酒水市场在过去几年的快速发展，预示着未来市场的潜力和增长空间。也说明了国酒水市场的趋势性变化，未来酒水行业需要更多地关注年轻人的需求和消费习惯。据行业数据显示，酒水市场的规模已经达到了1.2万亿左右，其中白酒占比约为65%。虽然白酒一直是酒水市场的主导品类，但随着消费者对品质的不断提高，以及对多元化选择的需求，未来酒水市场的品类将呈现多元化趋势。为了在市场上提高销售份额，许多品牌开始采取高端化、年轻化等方式来增强其竞争力。其中，年轻群体多样化「悦己」的需求的出现，也催生了「低度酒」的火爆。这种低度酒的市场规模目前约为150-200亿。从以上数据可以看出，随着市场的不断变化，酒水行业的竞争也愈加激烈。品牌需要满足消费者日益增长的需求，同时发掘消费者还未发现的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，无论是已有品牌还是新兴品牌，都需要不断地关注市场的变化，并及时调整自己的产品和策略，以适应市场的需求。不同的酒类对应着不同的消费人群和消费场景，因此其消费渠道的偏好也略有不同。具体来看，线下酒水单品类店（包括集合店和单品牌店，连锁和单店）合计规模达到了5300亿，占了44.2%的酒水终端销售。虽然线上渠道的渗透率也在逐渐提高，但目前依旧只有约10%的酒水销售来自于线上。白酒的客户主要集中在线下门店；啤酒的消费大头还是在即饮场景（例如餐饮、酒吧等）；葡萄酒销售渠道相对更多元化，主要以线下独立专卖店、经销商店以及大型超市为主；而酒类新消费品牌则更多采用线上渠道。以上数据表明，随着消费者的购物方式和渠道偏好的变化，酒水行业的渠道分布情况也正在发生着重大的变化。各个酒类品牌需要及时了解消费者的需求，寻找更符合消费者需求的渠道，并针对不同的消费人群和场景灵活调整销售策略，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。02私域运营的魔法与成就立足于白酒行业，公域可能更多的是做流通、做渠道，而私域可能更多的是做团购、做定制开发；对于私域，刘润曾用通俗易懂的话语来描述：就是那些你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户。站在私域底层逻辑的基础上，在我们看来，私域运营打开了低成本与目标消费群体平等对话的窗口，给了中小酒企一个持续释放品牌潜力甚至“自我救赎”的机会。从现实情况来看，在私域运营概念融入酒业的这几年，确实成就了一批中小酒企或品牌玩家在挤压式竞争格局中异军突起，例如容大酱酒、汉董酒业、中盛酒业、远明酒业在私域运营魔法的层层施加下，提高了品牌知名度，实现了逆势销售增长。容大酱酒的先发优势在于依托酒仙集团深耕直播带货多年的经验，借助拉飞哥、酒仙一姐格格等酒水头部流量的窗口，快速引流。同时签约小鬼阿秋、东北小黑姐等网红达人，全方位打造营销矩阵，帮助品牌快速增效。据我们了解，容大酱酒目前已经拥有数十位一二线的明星、网红站台宣传，一个月可实现上亿的曝光量。同样，中盛酒业一方面通过在京东、视频直播带货等线上公域电商平台进行品牌露出，以获取客户手机号的方式引导添加销售人员微信；另一方面通过持续运营社群、公众号、视频号等渠道以扩大加粉范围，目前已经拥有10多万的私域忠实客户，每年收获数千万的营收增长。当然，借助流量达人、公域电商平台、公众号等为企业或者产品做引流裂变都是私域运营中的一部分，但这也只是魔法中的尺寸之功，其中还包括客户分层、促活留存等各个系别。在容大酱酒相关负责人看来，容大酱酒之所以取得一定成绩，除了人货场三方协调的组织力之外，还有两点尤为重要：一是内容为王。拉飞哥成功的关键在于其在酒类专业领域的深厚积累，对于各大产区、品牌、产品的掌握，因此能够快速将内容优势形成转化，为客户量身定制专属福利。容大酱酒则一直在不断地优化自身的内容运营，从主播的专业性培训，到产品销售的排列组合，都在根据不同的需求，不断地进行精细化运作。二是品质为先。产品的品质是直播带货的核心，让产品做到“只要往上摆，就会有人买”，这门生意就水到渠成了。容大酱酒的所有产品，无论是在颜值和酒水品质上都有着这样的优势。目前市场上的经销商和酒企的关系主要分为厂家主导、经销商主导以及厂商合作共赢三种模式。随着酒企和酒水连锁的加速线上布局，通过直播电商等方式迅速拓展，开拓马上更多的新增长点。为此，酒企加速品牌DTC，通过线下增加专营店数量，以及线上平台电商、私域等方式，增加直销占比。03私域运营的核心与用户深度关联一定意义上来说，私域运营的核心是做用户运营。事实上，目前很多中小酒企做私域时都会陷入这样一个尴尬的情况，最大限度地把消费者拉进来，却只能小范围地达成留存与复购。要围绕三个关键词去看私域，第一个是精准获客，要对可触达的消费者进行筛选和分层，通过初筛、精筛、细筛的方式将其优选到客户池里，这样才能真正找到喜欢你的人；第二个是打标签，只有筛选标签以后才可能持续深度互动、产生黏性；第三个是转化与复购。_酒水+私域能撞什么样的花火？随着社交网络和移动通讯技术的发展，私域流量正越来越受到酒水商家的关注。做好私域流量管理可以为品牌建设和客户维系带来积极影响。首先是建立自己的私域流量池。可以通过会员系统、社群等方式吸引用户。一旦用户成为你的私域流量，就可以收到相应的优惠、礼品或者其他推广信息，而这些活动和信息均来自于酒水商家自身。这样做，可以方便向用户展示自身的酒品和信息，并更好地进行维系和管理。其次，可以通过组织线下私人派对和活动来提高用户互动和体验。由于酒水商家的产品特点和社交属性，可以通过线下活动来吸引更多的私域用户流量。例如，组织打折、礼品、专题推广等活动，提高用户的兴趣和参与度。此外，酒水商家还需要通过对用户相关数据收集和分析，建立客户画像，以便更好地满足用户的需求。例如，精准推荐商品和个性化营销。因为仅凭眼前的产品很难了解用户的需求，因此通过对用户数据进行回溯和分析，以建立用户画像来满足客户的需求，是十分重要的。当酒水商家收集足够的用户相关数据并进行分析时，可以建立一个客户画像，以更好地满足用户需求，并实现精准推荐商品和个性化营销。这能够提高营销效果，提升用户体验，加强客户忠诚度。比如，你开了小程序商城，用户经常搜索啤酒和葡萄酒品类的产品。商家可以通过这种信息打造客户画像，然后精准推荐这个用户可能喜欢的其他饮品，例如其他啤酒、葡萄酒或者烈酒。商家可以向这个用户展示他或她之前浏览过的产品，以及将类似产品推荐给他们，并在加入购物车时提供特别优惠。此外，你还可以考虑用户的生日、时令、活动和地理位置等信息，以便更好地满足用户的购物需求。结语总之，私域渠道对于酒水商家具有极大的价值，帮助商家增加品牌忠诚度、提升品牌知名度、提供个性化服务、获得数据洞察和营销推广。通过这些措施，商家可以更好地了解消费者需求和兴趣、吸引潜在客户、提升销售额度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

证件办理选择做酒类加盟代理，需要处理的事情很多。首先，你需要解决的问题是相关证件的办理。开酒类加盟代理店需要什么证件？带上租赁合同，产权证，身份证，店铺照片，在当地工商局办理营业执照，然后办理税务手续。早期准备开了一家酒类专营机构，办完证件上的手续，接下来就要想你应该开一家什么样的酒类专营机构了。如何开一家酒类加盟代理店？前期做好准备，帮助稳步开店。开酒类加盟代理店的前期准备包括定位、市场调查、资金预算。做好这些前期准备，让酒类专营机构做好。开店模式创业的方式多种多样，选择开酒类专卖店加盟代理也是如此。有自己开店，自己创业或者和亲朋好友一起加盟等方式。开酒类专卖店加盟代理之前，要确定好开店的方式。无论选择哪种方式，都要学会正确操作，脚踏实地。中国第一特许校友会

好。1、根据查询职聘网显示，大润发酒水促销员平均工资每月7965元，工资高。2、有福利保障，过节费、过节物资、高温补贴、劳保用品、工会福利、健康体检、日常医疗服务。

摘要：电商红利正在逐渐消失，众多电商平台抓紧布局线下，新零售逐渐变得火爆。对于酒类销售而言，本就不太适合网销，而酒水连锁就成为了新零售时代酒水的一条出路。而想要做好酒水连锁，必然也离不开理论模型的指导，3×6底层模式就是在这样的背景下提出。所谓的3指的是酒类连锁三大核心模型，包括扩张模型、选址模型和单店盈利模型；6指的则是新零售的6大赋能。下面就一起了解下详细知识吧。酒类连锁三大核心模型1、选址模型：基于商业模式和品牌战略的选址策略单店选址是连锁机构商业模式的外在体现，它不仅决定了单店的客流来源、盈利能力，还决定了连锁业态的发展与扩张。许多连锁店起初开三、五家甚至十多家时都能盈利，但开到几十上百家时，就会出现盈利能力差的门店和亏损门店，最终影响连锁品牌发展。这中间一个重要的因素是，他们没有从商业模式的高度来对待店址的选择。2、单店盈利模型即五力系统，包括形象力、产品力、导购力、推广力和商圈力。要做好单店盈利，就必须兼顾这五个方面，共同做好为盈利而服务。3、扩张模型：“区域多店+双层合伙人”可以先在核心地市建基地，再到优势省份进行板块化建设，最后进行全国化布局，同时通过线下门店吸纳具有人脉资源的个人作为合伙人，形成一个综合性的，拥有品牌塑造、产品销售、招商扩展、客群链接等综合功能的平台。汇聚区域核心合伙人成立平台后，与企业股权捆绑，合伙人可与公司共投、共享、共担、共创，甚至未来享受资本红利，形成牢固的厂商关系。酒水连锁新零售六大赋能1、线上赋能线上不仅要利用数据的广度，还要利用数据的深度。利用线上系统化导流平台汇聚并捕捉长尾流量，通过微信公众号、APP、第三方平台、本地生活类媒体等形成线上传播矩阵，汇聚流量。例如24小时智慧门店，将微商城介绍给来线下店消费者顾客，可线上下单，同时可推荐给第三方，即可获得返利。其实就是利用微商实现三级分销，利用线上店实现24小时营业。2、线下赋能线下打造复合式生意平台。缺乏体验的门店只是连锁的2.0，例如传统的专卖店，仅仅只是一个卖货的场所而已，缺乏体验感，即视觉、听觉、触觉、味觉、体验感，五感体验。例如，葡萄酒专卖店可以利用VR技术，让顾客真实性地感受国外酒庄场景，包括产品生产的整个流程。店内有浪漫舒缓的音乐，营造葡萄酒体验气氛，就如同茶叶店需要点檀香播放古典乐曲。3、店内赋能店内新场景是精品化、智能化、五感化、互动化。之前做店运营，讲究的是顾客论、会员论、客流论，现今，需要通过门店吸粉、卖货、建平台。也就是说我们需要从顾客到粉丝，从会员到社群，从客流到流量。例如盒马鲜生的成功经验之一就是定位精品超市，通过进口生鲜品类切入市场，首先俘获一二线的新中产人群。多场景交互体验终端将拓展新零售的想象空间，技术应用的目的是为了数据抓取和场景构建。4、店外赋能店外链接是建立平台，汇聚线下、店外的长尾流量。这个社会是平台经济时代、共享经济时代，若一个人或者企业没有平台思维，就会失去未来。我们需要把每个顾客、每个会员当成流量，进行引流，获得有深度的流量，明确每个价格带的会员数量，这对于一门店来说非常重要。因此，在店外通过异业联盟和团购VIP俱乐部等形式，以线下门店为中心，将社区、企事业单位、商户的潜在消费人群转化为体验中心客户，以提升门店的高质量流量。5、产品赋能建立应对不同场景客户需求的产品对策组合，要做好场景多元化、对策差异化、需求心智化和客群标签化。6、服务赋能多场景交互体验终端将拓展新零售的想象空间。要实现从顾客到粉丝、会员到社群、客群到流量的转变，做好社群服务，定制服务和品鉴服务。

投诉餐饮营业执照没有酒水卖了酒水的写法如下：尊敬的餐厅经理，我是最近到贵餐厅用餐的顾客之一。我注意到您的餐厅没有酒水销售许可证，这让我非常担心我的消费安全和权益。根据中国法律，所有餐饮企业都必须获得酒水销售许可证才能合法销售酒水。这是为了保护消费者的健康和安全，并确保企业遵守相关法律法规。由于您的餐厅没有酒水销售许可证，我无法确定您是否遵守了相关法律法规。我希望您能够认真对待这个问题，尽快申请并获得酒水销售许可证，以确保您的业务合法运营，并保护消费者的权益。

1、甲方对所销售的酒水质量负责，但乙方在购买酒水后，自行承担因酒水问题产生的风险和责任。2、如果乙方因购买、使用酒水过程中出现的问题，向甲方提出赔偿要求，甲方有权拒绝赔偿。3、乙方在购买酒水前已充分了解酒水的质量和可能存在的风险，并自愿承担因购买和使用酒水而产生的一切后果。

摘要：酒类连锁是一种新零售的销售业态，相较于传统的酒水零售模式而言，酒类连锁的规模更大，品质更有保证。那么，你知道酒类连锁的主要经营模式有哪些吗？除了直营店外，目前主流的模式还有加盟店和店中店的模式。加盟店有直管店、合作店等模式，店中店的模式则有酒店内平价酒水超市、会所、KTV的自选超市等。下面一起来看看介绍。酒水连锁店的主要经营模式1、直营店直营店是指由酒水连锁企业独家投资设立的门店，由企业总部负责门店选址、租赁、员工雇佣、培训及门店日常经营，并承担门店所发生的一切费用开支，门店收入全部由企业取得。直营店模式的优势是企业总部对各直营店的管控力极强，有利于树立良好的品牌形象。一般财务雄厚或处于初期的连锁运营商大多采用此种直营连锁模式；也有部分企业投巨资将直营店打造成高盈利旗舰店，为后期连锁招商作好铺垫。另外，根据经营面积的大小、经营定位等，不同企业的直营店还有不同的分类，如旗舰店、中心店、便捷店等。2、加盟店在传统形式的基础上，酒水连锁行业的加盟形式发展出了直管店、合作店等模式，虽然叫法不一样，但其本质类似。直管店即与第三方合作开店，所有权与经营权分离。第三方合作者通过缴纳一定金额的履约保证金、特许经营管理费，获得酒水连锁企业的商标、商号的使用权，在指定区域内开设直管店，并委托酒水连锁企业对直管店进行统一运营、统一管理，统一服务标准。合作店即在指定区域、指定期限内，酒水连锁企业授予合作经营方品牌的经营权，双方签订《合作经营合同》约定各自的权利义务。3、店中店“店中店”即指在终端领域，由厂家、渠道商、终端商之间联营或某一方自营（酒厂、经销商或酒店、大卖场等自营或联营），开设在酒店、商场或卖场等实体终端的品牌专卖区或品类专售店柜。“店中店”模式大致可以分为四类：一类是餐饮渠道的酒店内平价酒水超市；二是商超渠道的品牌专售独立柜台；三是会所、KTV的自选超市；四是直销酒店。在设有店中店的消费场所，特别是餐饮场所，在大门外均有醒目的“店内设有平价酒水超市”，以此吸引消费者主动购买由于酒水行业的特殊性限制。

先考察之后做打算吧...还要学习红酒知识，卖红酒就是卖品质。了解当地市场需求，做到心中有数。在就是红酒的销售渠道，销售技巧。目前国内葡萄酒流通渠道正在发生剧烈的变化，中小葡萄酒品牌正在迅速崛起。目前现在红酒市场不错，在两会的时候指出中午不能饮酒晚上不能饮白酒。智利瓦帕品牌的单品，当前的机遇赢得了未来。

公司购买酒如何做会计分录？公司购买酒时，可计入管理费用或销售费用科目核算，相关的会计分录应如何编制？公司购买酒的会计分录借：管理费用/销售费用(影响会计利润) 贷：库存商品 应交税费——应交增值税(进项税额转出)(货物购进时用途不确定，取得了增值税专用发票且进行抵扣)或者：借：管理费用/销售费用 贷：库存商品(货物购进时确定作为礼品，如外购烟、酒等，没有取得增值税专用发票，所以不涉及增值税进项税额转出的问题)库存商品是指企业已完成全部生产过程并已验收入库，合乎标准规格和技术条件，可以按照合同规定的条件送交订货单位，或可以作为商品对外销售的产品以及外购或委托加工完成验收入库用于销售的各种商品。简而言之，库存商品指一切闲置的，用于未来的，有经济价值的商品。管理费用和销售费用区别定义不同：销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用;管理费用是指企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各种费用。包括内容不同：销售费用包括企业在销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点，售后服务网点等) 的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出也属于销售费用。管理费用包括的具体项目有:企业董事会和行政管理部门在企业经营管理中发生的，或者应当由企业统一负担的公司经费、工会经费、待业保险费、劳动保险费、董事会费、聘请中介机构费、咨询费、诉讼费、业务招待费、办公费、差旅费、邮电费、绿化费、管理人员工资及福利费等。企业购买酒水会计分录是什么？每年一到春节这种隆重的节日时，企业通常会举办年会，年会当中购买的酒水，一般是属于职工福利范畴，对于酒水，应如何做会计分录？企业购酒水的会计分录当企业购入酒水等饮品，需要根据购买其实际用途以确认相对应的会计分录，假设一个企业本身就是面向的就是酒水销售企业，那么企业购买的酒水应该归纳入库存商品科目，分录为：借：库存商品 贷：应付账款等如果企业是作为员工福利来购买酒水，那么需要计入到“管理费用—福利费”科目。比如年会购买酒水：借：管理费用-福利费等　贷：应付职工薪酬-非货币性福利实际支付该款项时，分录为：借：应付职工薪酬-非货币性福利 贷：银行存款等什么是职工福利费？职工福利费是指用于增进职工物质利益，帮助职工及其家属解决某些特殊困难和兴办集体福利事业所支付的费用。包括拨交的工会经费，按标准提取的工作人员福利费，独生子女保健费，公费医疗经费，未参加公费医疗单位的职工医疗费，因工负伤等住院治疗，住院疗养期间的伙食补助费，病假两个月以上人员的工资，职工探亲旅费，由原单位支付的退职金，退职人员及其随行家属路费，职工死亡火葬及费用，遗属生活困难补助费，长期赡养人员补助费，以及由“预算包干结余”开支的集体福利支出。

没有。根据百度文库官网资料显示，酒水业务员是没有不开单的，只要认真做就算是新手酒水业务员也能够开出单来，酒水业务员需要精通销售技巧，善于与客户沟通，拥有良好的客户关系管理技巧，学会这些开单就简单很多。

一：需要坚持特色经营的原则也就是在酒吧经营过程中，突出个性和特色，充分借鉴一些经营比较出色的酒吧的经营经验，我认为，应在运营和服务管理中创新思路，努力做到特而不俗、特而不贵，使酒吧成为酒吧经营的亮点，从吸引人气逐步到带来财气。二：坚持不断更新酒吧服装酒吧服装对于酒吧的个性，特色，整体上起着画龙点睛的作用，好的酒吧服装是必不可少的配件。三：需要注重营销工作的开展需要采用对中促销宣传手段，利用现有的客源网络开发新的市场，在所有促销工作中，内部推销是最重要的工作方式。酒吧服务工作是面对面的接待，训练有素的服务人员是酒吧推销的关键。四：坚持面向社会大众的原则酒吧经营一定要树立大众第一的原则，决不能固步自封、自以为是，盲目提高自身酒吧定位，一定要摆正心态，合理的为我们酒吧定位五：坚持质量上乘的原则这一原则既是要求要严格控制酒吧的各个环节，保证质量的稳定性，使酒吧运营和服务质量及菜品不输于其他的酒吧。这是高档酒吧经营的最基本和最首要原则；与此同时还要狠抓成本管理，节约费用，在酒吧运营中无疑存在相当的利润，这是提高我们酒吧经营效益的必要条件搜索营销方案100例酒吧餐饮营销方案100例实体店营销方案100例酒吧营销只用这三招酒吧营销朋友圈广告语酒吧新手营销怎么办你好，酒吧营销可以这样子做。1、陌陌引流陌陌最早有yp神器之称，拥有很大的男性粉丝群体。在这里建群引流是个绝佳的平台，玩陌陌的都是比较清闲，爱玩的人。2、本地信息平台许多的本地信息平台，都建有信息论坛，比如生活，旅游，美食等等。这些都是写软文最好的地方，设置诱饵。比如四人来店，一人免单。一定要有吸引力，价格优惠。3、主动来店营销方式不定期推出新品种，让新老顾客免费品尝，并让他们给出评价，他们会乐意找你帮出产品的优点。他们帮忙以后记得向给出意见的每一位顾客赠送小礼品，注意这个小礼品要以酒吧文化有关。这样可以增加联系，联络感情。首先你要知道酒吧营销是干什么的才能做好。一般人理解营销就是拉客人消费。很多营销只做了大量宣传而没有跟进后续服务，导致业绩一直做不起来。我简单分成两块。第一宣传，线上宣传现在所有社交类app可以做几个主流的比如陌陌探探微信，在跟进一些贴吧，热帖。各大论坛，知乎，天涯等。线下宣传无非在你酒吧附近或者商厦去发放一些酒水活动卡之类的，搜一下客户信息。第二服务，你要把顾客需求了解清楚去做他想要的事情不要盲目服务。第三售后服务，这个也算核心，你需要跟进客户后续的一些心态还有满意层度，有问题及时解决从而达到二次销售多次销售首先建立客源。这是初期的工作，做好了以后基本吃饭没问题了。初次跟客人接触时留下好印象，服务做好，客人没酒了倒上，吃了东西喝了酒给递张纸巾，勤快点，言谈得体，活泼开朗，机灵，让客人觉得你这人不错，以后都会找你。以后接触多注意观察客人，他有什么特点，然后记住。比如某位客人常腰痛，他来的时候就记得给他垫个腰枕之类的。他会很感动会记得你的。还有哪位客人喝酒的口味，有的不喜欢加冰，你就得记得，别人给他加冰，你得在他本人拒绝之前向加冰的那个人指出他不喜欢加冰。他也会感动。一群客人常来玩，你要让他们每个人都觉得你不错，但是不可能每个都把你记得那么牢，所以你要专攻其中一个。他对你印象深刻了就行了。因为其他人可能会找别人订座，但是他对你印象深刻，他会提出找你，别人一般都会同意找你。然后就是巩固客源。适当的帮客户挡一下酒。自己耿直点多喝点。这样不仅有提成，而且每次两三百块小费是没问题的。还有你是挣提成的，得让客人多消费，你的提成才高，但是不要强迫客人消费，让别人把你看白了，以后不找你了。你得表面上帮他节约，实际里让他们多消费。比如啤酒便宜，红酒贵。客人来了你不要说就喝红酒吧，不要莽撞的提建议，他要喝什么就喝什么。也不要觉得自己喝得多他买的就多。你能喝多少啊，一打就喝死你了。也不要当着客人浪费酒。卖酒的方法多的是。慢慢学。另外提到一点。如果你是女。在这种过程难免有客人对你起那种心。你得把持住。跟客人接触时活泼但不要轻浮，让别人觉得你是那种乱来的人。他说多少钱都别把自己卖了，挣自己能挣得钱就可以了。切记。酒吧的营销并不是指电视广告或者全网广告，而是应该从以酒吧为圆点的核心区域开始，一圈一圈的像涟漪一样逐步扩大。只有当常住本地区的人口的消费能够达到酒吧经营的及格线的时候，才应该去考虑通过更大范围的宣传让更多的人成为利润的来源。酒吧内部营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍；员工的个人推销、口头宣传；装饰和照明；服务人员的情绪和酒吧的气氛；酒水和食物的色、香、味等。内部营销工作是以客人一进门便开始的，客人进来了，能否让他留下并主动消费，这是非常重要的。服务人员秀丽的外表、可爱的笑容、亲切的间候主动热情的服务对留住客人是至关重要的。同时，酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留。避免在弱势方面去和对手竞争，献丑不如藏拙，既然是以酒吧的形式存在的，那么后厨肯定是不如餐馆的，所以完全可以不必考虑在食物方面向餐馆看齐，做到有自己的特色就够了。考虑到潜在竞争对手这一问题，就必须在酒吧的特色方面做文章，要找到酒吧与周边其他替代场所的差异化，无论是在酒水饮料方面，还是文化主题方面，只有差异化存在了，客人光顾的可能性才存在。酒吧内部营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍；员工的个人推销、口头宣传；装饰和照明；服务人员的情绪和酒吧的气氛；酒水和食物的色、香、味等。内部营销工作是以客人一进门便开始的，客人进来了，能否让他留下并主动消费，这是非常重要的。服务人员秀丽的外表、可爱的笑容、亲切的间候主动热情的服务对留住客人是至关重要的。同时，酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留。客人坐下来后，行之有效的营销手段及富有导向性的语言宣传是客人消费多少的关键。当客人离座时，服务员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、一个打火机、一盒火柴，当然这上面都印有本酒吧的地址和电话，请客人作个纪念，欢迎其下次光顾或转送给他的朋友。另外，陈列也是内部营销的手段。陈列品可以摆在吧台的展览柜里，也可以放在朝向大街的玻璃橱窗里，也可以放在酒吧、餐厅入口的桌子上及房内的各个可装饰的角落。陈列品艺术的存在对客人无疑是一种无声的诱惑，同样起到很好的促销作用。内部营销还有一个不可忽略的，那就是酒吧的设计与装饰，即该酒吧从外表上看是否能令人驻足？里面的环境和气氛是否让人感到舒适和亲切？一般说来，令人头晕目眩的刺眼灯光不会给人留下很好的印象，而怪异的搭配和强烈比对的色彩也不见得会带来多好的效果。因此，酒吧在设计与装饰时，一定要请内行、专家，决不要为节省小的支出而破坏了整个大局。行之有效的内部营销可以产生多种良性效果：1．节省外部营销宣传的费用；2.从同样多的客人身上获取更高的收入；3，提高利润率；4.提高相关产品和服务的销售额；5．有更多的令人满意、效率高的员工。内部营销的成功可以加倍扩大自己的生意。有位精明的管理者这样说：“不向现有的客人宣传，几乎是有罪的。”因此，我们千万不要错过这个机会，这个机会能同时为我们造就三重机会：其一，使客人在酒吧逗留期间最大限度地消费；其二，邀请他们再来；其三，请他们代为宣传我们的酒水和服务口一、以菜单辅助酒的销售设计菜单本来就是一件大事，但是不管菜单的形式如何，都可以在它上头附加一些有关售酒的信息。因为实际上菜单就是厨房的宣传广告，每个进餐厅用餐的人都要看它，但不一定每个人都想要看酒单。最简单的方法是在菜单上附一个小方块，小方块上列出几种酒的名称和价格，并加上一句邀请的话：“看看我们的酒单好吗？”最好的位置在一页的正中央，最好放在主菜表的前面。另一种方法是以夹子夹上一张纸，上面标出几种酒或是几种特价酒，如每周的红葡萄酒及白葡萄酒，或是以杯计价的精选好酒。这两种方法对于那些以酒为主要饮料的餐厅很有效。以这种方式促销只能强调一两种酒，内容必须包括以下三方面：（1)这是什么酒，（2)为什么顾客会喜欢它，(3)它的价格。在豪华的餐厅里菜单都比较讲究，常会为主菜取一些特别的名称，同时还附有简单的说明，说明的下头通常会有一行建议，向顾客推荐某种酒来搭配这道菜，以简化点酒的程序。二、酒单推销（一）酒单上的酒应该分类，以便顾客查阅与选择如果大多数顾客对酒不太熟悉的话，在每一类或每一小类之前附上说明，这样可以帮助顾客选择他们需要的酒。（二）准备几种不同的酒单具有多种酒类存货的餐厅，通常有两种不同的酒单，一种为一般的酒单，一种则为“贵宾酒单”。前者放在每一张桌子上，通常整顿饭的时间都留在那儿。而后者只有当顾客要求，或是他无法在一般酒单上找到想喝的酒时才展示出来。（三）注意拼写错误注意不要拼错酒名及酒厂名，也不要把酒的分类弄错，印刷之前应仔细校对，以免日后顾客提出质疑。努力将顾客的注意力吸引到几种特别的酒上，以利于刺激消费。最常用的方法是从现有的酒单中，挑选出几种酒加强宣传。不过，提高顾客对酒的认知才是长远之计。三、好酒论杯计价提供两种至六种不同价位的酒以杯销售，这已成了广受欢迎的销售方式了。它能够吸引顾客尝试新酒，也能够适应当前饮酒节制的需求。四每周一酒或每月一酒越来越多的酒吧供应每日或每周特价酒。这些特价酒和以杯计价的酒一样，能够吸引顾客尝试酒单上的新酒，也可以促销一些原来销路并不理想的好酒。五员工推销每一个员工都是推销员，他们的外表、服务和工作态度都是对酒吧产品的无形推销。酒吧的良好气氛也有利于酒水的推销。如果讲究装演，勤于检查清沽，而调酒师仪容却不端正的话，一切努力都是枉费。所以，酒吧调酒师要讲究个人卫生与外表。六、酒瓶挂牌推销酒吧对光临的客人，可以在他品味过或饮剩的美酒酒瓶挂上写有其“尊姓大名”的牌子，然后将酒瓶陈列在酒柜里。高贵名酒与客人身份相映生辉。当客人再光顾时，很可能与朋友结伴而来“故地重游”，“旧瓶再饮”。这是充分利用宾客炫耀心理达到推销的最好方式之一。各类名酒摆设越多，酒吧就越有名气。七、知识性服务在酒吧里备有报纸、杂志、书籍等，以便客人阅读，或者播放外语新闻、英文会话等节目，或者将酒吧布置成有图书馆意味的酒吧。八、免费品尝酒吧推出新的品种，为了让顾客对其有较快的认识，最有效的方法之一便是免费赠送给顾客品尝‘顾客在不花钱的情况下品尝产品，他们定会十分乐意寻找产品的优点。也乐意无偿宣传你的产品。九、有奖销售用奖励的办法来促进酒吧销售。客大一方面可寄希望于幸运所至，另一方面即使不得奖也算是一种娱乐的方式。十．赠送小礼品：有的酒吧采取向每一位顾客赠送小礼品的方式来联络感情。一张餐巾，一个搅棒，一支圆珠笔，印上酒吧地址、电话的火柴盒、打火机、小手帕等都可以作为小礼品赠送给顾客，能起到良好的作用。十一、折扣赠送酒吧向顾客赠送优惠卡，顾客凭卡可享受优惠价。这实质上也是一种让利赠送的办法。主动找个适当优惠的理由、给顾客一个面子。顾客的小利能在你这里得到满足，他很可能会再来，而赚大钱的却是酒吧。十二宣传小册子设计制作宣传小册子的主要目的是向顾客提供有关酒吧设施和酒品服务方面的信息。宣传小册子一般应包括以下内容：l饭店洒吧名称和相关标识符号；2简介；3地址；4标明交通路线图，5电话号码，6如果顾客需要更多信息，应和哪个部门或谁联系。营销的手段和方法很多，除日常的外部营销和内部营销，在节假日和每个特殊的日子里，我们也应抓住时机，有计划地适时适当地作一些特别推销。例如：八月天里可以搞一个“暑期冰淇淋节”的活动。这期间儿童、学生半价，每位儿童可以带一位大人，同样；实行优惠政策。另外，要指出的是，特别推销不一定都是优惠或是该赠送礼物，只要是一些与众不同的东西就行了。总之，推销不要错过明显的机会。各个法定节假日，人们从繁忙劳碌的工作岗位上走下来，期待身心得到彻底的放松和休息，这都是我们的机会。节假日的特别推销工作做得好，有时一天的营业额会超过平时里一周的营业额。现在．有些酒吧和休闲场所竞相推出“欢乐时光”促销活动，为的是在生意较淡的时间段特价供应某些产品和服务，达到增加服务收人、提高知名度、推动人气更旺的效果。例如：在下午3点到5点之间，推行买一赠一的策略，不管你买哪一种产品都同时赠送几种同样的产品。像诸如此类的推销方法能举的例子很多，但有一个原则千万不要忘记：即永远不要做任何吃亏的推销。还要强调的一点是：有效的推销不能时断时续，必须定期地、扎扎实实地、持续不断地反复进行。只有这样，才能取得滚雪球一样的效果一：需要坚持特色经营的原则也就是在酒吧经营过程中，突出个性和特色，充分借鉴一些经营比较出色的酒吧的经营经验，我认为，应在运营和服务管理中创新思路，努力做到特而不俗、特而不贵，使酒吧成为酒吧经营的亮点，从吸引人气逐步到带来财气。二：坚持不断更新酒吧服装酒吧服装对于酒吧的个性，特色，整体上起着画龙点睛的作用，好的酒吧服装是必不可少的配件。三：需要注重营销工作的开展需要采用对中促销宣传手段，利用现有的客源网络开发新的市场，在所有促销工作中，内部推销是最重要的工作方式。酒吧服务工作是面对面的接待，训练有素的服务人员是酒吧推销的关键。四：坚持面向社会大众的原则酒吧经营一定要树立大众第一的原则，决不能固步自封、自以为是，盲目提高自身酒吧定位，一定要摆正心态，合理的为我们酒吧定位五：坚持质量上乘的原则这一原则既是要求要严格控制酒吧的各个环节，保证质量的稳定性，使酒吧运营和服务质量及菜品不输于其他的酒吧。这是高档酒吧经营的最基本和最首要原则；与此同时还要狠抓成本管理，节约费用，在酒吧运营中无疑存在相当的利润，这是提高我们酒吧经营效益的必要条件

你可以来学习的，调酒现在这个行业还是很火的，你可以去找一家比较好的学习地方去学习 我们学校就可以学

白酒的一般纳税人增值税税率是13%，小规模纳税人增值税征收率是3%。白酒消费税（包括粮食白酒和薯类白酒）采取从价定率和从量定额相结合，即从价定率的比例税率为20%，从量定额的定额税率为每500克0.5元。核定标准有：1、白酒生产企业销售给销售单位的白酒，生产企业消费税计税价格高于销售单位对外销售价格70%（含70%）以上的，税务机关暂不核定消费税最低计税价格；2、白酒生产企业销售给销售单位的白酒，生产企业消费税计税价格低于销售单位对外销售价格70%以下的，消费税最低计税价格由税务机关根据生产规模、白酒品牌、利润水平等情况在销售单位对外销售价格50%至70%范围内自行核定。《中华人民共和国个人所得税法》第三条个人所得税的税率：（一）综合所得，适用百分之三至百分之四十五的超额累进税率（税率表附后）；（二）经营所得，适用百分之五至百分之三十五的超额累进税率（税率表附后）；（三）利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转让所得和偶然所得，适用比例税率，税率为百分之二十。

批发销售市场、专业的酒水店系统。1、批发销售市场：很多地区里都有当地的批发市场，批发市场货物齐全，酒水饮料供应充足，价格不贵。2、专业的酒水店系统：酒行业的市场经验丰富，会给开夫妻饭店的厂家统一订购酒水饮料。

KTV不能带酒水合法吗？在中国，众所周知的是，KTV是一个很受欢迎的娱乐场所，无论是在商业还是个人方面，都有很多KTV选择。在KTV里，不仅可以享受音乐和唱歌的乐趣，还可以在绝佳的氛围中和朋友们一起喝酒尽兴。但是，为什么有些KTV不能带酒水呢？这是否合法呢？事实上，据《中华人民共和国商标法》第二十一条的规定：“禁止以下行为：……利用知名的商品，通过除本人的经营活动以外的方式利用、侵犯该商品的独占权或者排斥竞争。”这表明，如果商标所有者不同意在商业活动以外使用其知名商标，则禁止使用。因此，如果酒店的商标所有者不同意将其商品在KTV之外的场所销售，则KTV不能带入酒水。此外，根据《餐饮服务管理条例》的规定，经营者可以在经营场所内设立酒水销售场所，但必须符合国家规定的条件和标准。在买卖酒类时，必须符合相关规定。其中，对于未取得销售许可证的经营者和消费者，或者进行酒类买卖活动而不符合规定的，将受到处罚。因此，如果KTV没有取得相关的销售许可证，则不能在其经营场所销售酒类。综上所述，KTV不能带酒水是适用法律规定的。从法律角度来看，这是为了保护商标所有者的知识产权，以及保障消费者的利益和安全。因此，如果KTV想要在经营场所内售卖酒水，则必须符合相关的法规和规定，获得相应的许可证和批准。

1.如果有散卖的做一个记录表，整卖的做一个表，分开记录并对其库存情况做定期检查和记录。2.加强酒水的管理和销售记录，对于特殊情况也要记录在账目之中。守先是一个管理制度没完善好，做为一个专职人员，应该做到每市、每天清点所有酒水的存货。那些客户需要酒水，必须先下单再取酒水。这样就不会乱的。当然，如果少了酒水，当职人员肯定不尽职，不尽职就要相应的惩罚。饭店可以扣部分工资，以示警告。

1、首先美团菜品销售统计只打印酒水，进入美团收银APP中，选择打印。2、其次点击打印机管理，选择相应的打印机，点击操作。3、最后选择更多设置，选择酒水栏目，进行使用打印机打印小票。

1、销售酒水时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。销售不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。2、基本知识。作为酒水销售员，第一一定要对店里面的各种酒的口感，产地，日期、香型等内容有着充分的了解，不至于在顾客询问的时候出现一问三不知的情况。语言技巧。3、卖酒的销售技巧在与客人短暂的接触后，应能准确地判断出客人的消费水平，只有这样才能有针对性的为客人推销满意的酒水。具体可以通过客人的外貌、着装来判断，或者通过客人之间的沟通聊天了解到消费性质。4、第别让客人首先开口点品牌，在介绍酒水时直接把几个牌子说出来，并且说出几种酒水的特点，要重点介绍单价高的牌子，但也别忽略了介绍便宜的，还要记得介绍完贵的以后顺便说一句：但XX酒会稍微贵一些。5、首先是大量铺市，所有知名超市都铺上样品，酒店可以设置开瓶费，刺激服务员推销酒水，找几个二批商，一般来说做生意的都注重利润，给予一定的利润空间。还有最起码的是要保证酒水的质量，不能喝下去觉得苦，等等。6、事先有所准备，从容应对。酒水业务员以要有一定的语言表达能力。销售就是沟通，其中大部分时间是在“扯淡”，只有一少部分时间是正经谈业务，利用简练的语言在这一少部分时间把生意做成。

刚开始做酒水销售怎么做?1、销售酒水时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。销售不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。2、基本知识。作为酒水销售员，第一一定要对店里面的各种酒的口感，产地，日期、香型等内容有着充分的了解，不至于在顾客询问的时候出现一问三不知的情况。语言技巧。3、卖酒的销售技巧在与客人短暂的接触后，应能准确地判断出客人的消费水平，只有这样才能有针对性的为客人推销满意的酒水。具体可以通过客人的外貌、着装来判断，或者通过客人之间的沟通聊天了解到消费性质。4、第别让客人首先开口点品牌，在介绍酒水时直接把几个牌子说出来，并且说出几种酒水的特点，要重点介绍单价高的牌子，但也别忽略了介绍便宜的，还要记得介绍完贵的以后顺便说一句：但XX酒会稍微贵一些。5、首先是大量铺市，所有知名超市都铺上样品，酒店可以设置开瓶费，刺激服务员推销酒水，找几个二批商，一般来说做生意的都注重利润，给予一定的利润空间。还有最起码的是要保证酒水的质量，不能喝下去觉得苦，等等。6、事先有所准备，从容应对。酒水业务员以要有一定的语言表达能力。销售就是沟通，其中大部分时间是在“扯淡”，只有一少部分时间是正经谈业务，利用简练的语言在这一少部分时间把生意做成。新手如何做白酒代理生意?投资商在投资一个白酒品牌之后抛开酒厂，自己也需要根据自己当地的实际情况进行一些宣传，同时也要及时的把酒厂的一些活动推出去，尽快在当地树立属于自己的品牌形象。投资商需要对自己代理的白酒在当地做出科学的经营规划。新手做白酒代理生意、找客户要做到以下几点：但在白酒代理之前，你还可以【→点击测试我适不适合做酱香白酒加盟】需要有一个认真的态度。当在寻找客户目标的时候能够让客户感觉到自己认真积极的态度，相信谈判会非常成功。做白酒代理想要赚钱要做到以下几点：熟悉酒的卖点。从白酒自身层面提炼卖点；从品牌层面提炼卖点；从社会观念寻找卖点。懂得营销。做好心理准备投资创业者在选择做白酒代理之前，非常重要的一件事就是要做好心理准备，毕竟白酒代理的工作性质更偏向于销售，在进行推广之时，很容易被人拒绝，因此心理素质一定要足够强大。选择有诚信、有实力、有发展前景的厂家合作：不管选择何种白酒品牌，或是无论启动资金的多少，白酒代理们都要选择正规的、有诚信、有实力、有发展前景的厂家合作。关于你的问题，以下是新代理可以考虑的几种白酒代理模式：直接经销：在这种模式下，代理商直接从制造商购买白酒，并将其分销给零售商或消费者。这种模式可以更好地控制供应链和利润率，但需要更多的前期资本投资和物流资源。做白酒生意怎样起步做好心理准备投资创业者在选择做白酒代理之前，非常重要的一件事就是要做好心理准备，毕竟白酒代理的工作性质更偏向于销售，在进行推广之时，很容易被人拒绝，因此心理素质一定要足够强大。白酒代理如何起步需要做到以下几点：调查市场。在进行白酒代理前，进行市场调查是不可少的，代理商需要根据当地的环境习惯选择适合的白酒品牌。城市。城市繁荣需要与品牌大小相对应。店面。想做烟酒批发生意啊，那就从小规模开始起步，你先开小点店，然后摆摊货开始售卖到店的时候扩大规模，然后呢，扩大客户群体。

想做好洒水的销售，可以双向宣传。既做直销，也找经销商合作。两条腿走路总比一条腿快！怎样样销售?熟悉自己销售的酒水特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 1.熟悉自己所销酒水的目标客户。这些目标客户要进行分类，什么是核心客户，那些的非核心客户，什么是重点客户，什么是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 2.熟悉酒水的市场。市场细分，竞争对手有什么，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 3.销售酒水时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。销售不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识人脉 公式2：成功=良好的态度良好的执行力 4.销售产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 5.不断的派发名片 6.任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 7.客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 8.从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 9.要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备什么材料，挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 10.作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 11.研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 12.学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 13.学会销售的技巧，销售不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他不会马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。

想做好洒水的销售，可以双向宣传。既做直销，也找经销商合作。两条腿走路总比一条腿快！怎么样销售?熟悉自己销售的酒水特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 1.熟悉自己所销酒水的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 2.熟悉酒水的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 3.销售酒水时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。销售不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识人脉 公式2：成功=良好的态度良好的执行力 4.销售产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 5.不断的派发名片 6.任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 7.客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 8.从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 9.要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 10.作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 11.研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 12.学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 13.学会销售的技巧，销售不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他不会马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。

酒吧如果生意好的，白天可以卖100--300瓶，晚上300--500瓶，啤酒利润一般是0.5---2元不等。淡季很难说，也就200瓶左右吧，一般酒吧卖3-3.5块一瓶，具体的还要看当地情况。夜场啤酒销售一般论"打"卖，一打12瓶，一般是300-355ml，主要销售330ML装小支啤酒，一件24瓶，每件供价40到200元之间，零售价每瓶10至30元，毛利润至少200%，除去场地和人员以及费用，纯利大概在70%左右。

不可以。根据查询麦盛莉官网信息显示，麦盛莉作为一家酒店，有酒水供应和销售政策，保证食品安全和遵守相关法规，酒店限制顾客自带酒水。

滦州可以自带酒水。因为滦州是地方名，可以带酒水，饭店不能自带酒水，因为中国的酒类行业受到了严格的法律法规和监管，只有拥有特定营业执照的企业才能从事酒类销售活动，而饭店都没有这样的营业执照，所以一般不能自带酒水。自带酒水是指消费者在外出活动时,自行带上酒水,或者在活动场所买酒水,在活动中自行饮用的行为。

食品销售，生活用品。根据查询顺企网显示，预包装食品、副食品、烟、酒水、调料、日用百货、汽车用品销售等，提供给中途路过需要的司机。

量贩，指即捆绑式销售。如量贩KTV的意思是把唱歌消费的费用同酒水、零食的价格捆绑起来一同销售，从而达到降低价格的目的，引起消费者的消费的欲望。一般量贩比零售的价格低，比批发的价格高，不等同于折扣。量贩的核心内涵有两个方面：一是容量大；二是自选自助，它兼具大型零售市场与专业批发市场和便民连锁店的某些特征，但又与这些经营方式有所不同。量贩的经营特点就产品而言， 品种全、质量高、档次适中，尤以居民生活必需品为主；就价格 (Price) 而言，大大低于大型零售商，与专业批发市场接近。就地点而言，位置靠近或就选在居民密集区，方便居民购买。就促销而言，随报邮发宣传品，费用低、影响面广、信息量大、居民感受直观；定期推出特价商品，能有效刺激消费者的购买欲望，促进连带消费。

根据查询相关资料显示：3000元。根据我国《税务法》的相关规定，走私200件酒水属于重大事件，200件牛栏山串货属于宠大事件，相对应处以3000元罚款，并且与公司解除特许经销合同。

电销为啥会封号？因为数量打得太多，频率打得太高。防封号的电销系统改变了外呼方式，彻底解决了封号的问题。第一种：回拨系统传统的电销方式是A直接打给B，回拨是在A和B直接设置一个中间号，在A打给中间号之后，由中间号同时回拨给A和B，这就是回拨系统。无论你打多少通，都没有任何呼出记录，自然不会被封。关注我们，了解最新的行业动态！稳定高效的系统，加上多条优质的线路，为您的外呼事业保驾护航！第二种：专用系统有些行业具有特殊性，比如金融酒水等等，需要专用的线路加系统来做电销。这些线路容忍度比一般的要高，包括容忍更多的投诉，更多的外呼量，更特殊的业务内容，当然，资费会贵一点。第三种：虚拟小号普遍是17开头的虚拟小号，可以外显全国主要大中城市，不受地域限制。这种的好处是不怕封，就算封了也能更换号码，因为这些号码不是你自己去办的，不影响你个人，这是共用的号码。综上所述，使用电销系统可以不怕高频带来的麻烦。而且，除了解决高频被封的问题之外，还有各种功能，包括自动外呼，自动识别，自动标记管理，自动生成数据表格等等，这些都是电销公司很实用的功能。

电销为啥会封号？因为数量打得太多，频率打得太高。防封号的电销系统改变了外呼方式，彻底解决了封号的问题。第一种：回拨系统传统的电销方式是A直接打给B，回拨是在A和B直接设置一个中间号，在A打给中间号之后，由中间号同时回拨给A和B，这就是回拨系统。无论你打多少通，都没有任何呼出记录，自然不会被封。关注我们，了解最新的行业动态！稳定高效的系统，加上多条优质的线路，为您的外呼事业保驾护航！第二种：专用系统有些行业具有特殊性，比如金融酒水等等，需要专用的线路加系统来做电销。这些线路容忍度比一般的要高，包括容忍更多的投诉，更多的外呼量，更特殊的业务内容，当然，资费会贵一点。第三种：虚拟小号普遍是17开头的虚拟小号，可以外显全国主要大中城市，不受地域限制。这种的好处是不怕封，就算封了也能更换号码，因为这些号码不是你自己去办的，不影响你个人，这是共用的号码。综上所述，使用电销系统可以不怕高频带来的麻烦。而且，除了解决高频被封的问题之外，还有各种功能，包括自动外呼，自动识别，自动标记管理，自动生成数据表格等等，这些都是电销公司很实用的功能。

做好酒水销售的技巧 　　对于酒水的销售市场是日益增大，但同时的竞争能力也在加大，怎么通过推销可以提供更优质的服务，及客人所需，想客人所想呢？接下来由我整理了做好酒水销售的技巧，欢迎查看，希望帮助到大家。 　　 做好酒水销售的技巧 　　一、开发一个团购渠道 　　做酒水要做就要做大客户，而礼品团购渠道永远是大单的主要来源，酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4：6的说法，也就是说明只要利用好节假日做几家企业团购单，就能够全年超过40%的收入。而团购渠道难开发吗？如果你手上的酒品牌知名度高，比如泸州老窖、五粮液、茅台，那么就只要带着酒去拜访当地规模较大的企业，在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上一些产品，就能够慢慢开拓出自己的团购渠道。对于团购渠道，数量不要求多，只要1家长期合作的，就能够为你形成初始销量。 　　二、聚焦两个主打产品 　　做酒水忌讳给客户过多的品类选择，所以做酒水，尽量给客户推荐的酒品不超过两款，可以先拿出一款好的高端酒产品让客户品尝，客户喜欢但是往往会觉得价格太贵，这时候你就可以拿出一款性价比较高，品质好，价格也实惠的酒出来，就容易让客户印象深刻。 　　三、培养三个核心资源 　　当经销商去参加一些酒水类招商会时，往往会被企业问到的问题是“你有没有资源？”，做酒水如果想做好，一定的资源是需要的，主要包括以下三点。 　　第一个当然是钱。做酒水起码要有20万及以上的资金投入，因为酒的单价相对不低，运输成本也高，所以加盟商除了需要进货外，还需要对应的仓库能够存储，但是做酒也有风险低的好处，就是保质期都会比较长，尤其是白酒，藏的越久反而价值越高，这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。 　　第二个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主，零售销售都不多。因为白酒往往和聚会，酒宴，活动等关系大，每次购买都不会是一瓶两瓶，所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识一些大企业的采购总监，包括有一定的政关系，都能够对白酒销售起到很大助力。 　　第三个是渠道。所谓渠道资源，指的是能够将产品铺到终端，进一些餐饮渠道，这方面后面会主要来讲。 　　四、寻找四个意见 　　做酒水，意见比较重要。比如领导喜欢喝什么酒，那么下面的员工往往就会送什么酒。而比如北京的京酒，首都的领导都比较喜欢喝，那么京酒在北京就很容易卖。而代理商需要在当地，或者一些圈子里面寻找到4个说话有信服力，声望比较高的人物，送酒给他们喝，只要他们能够长期喝，他们所带来的圈子效应对能够让经销商卖酒事半功倍，甚至会有很多人找上门来买酒。 　　五、建立五个标杆样板终端 　　以前有一个名烟名酒店老板卖酒卖得很好，到他这里买酒的人络绎不，有人问他原因，他说，他每次都会让来买酒的人去对面的超市比价，然后以超市5折的价格将酒卖出，每一个买酒的人都觉得占了便宜，而事实是，那个超市的酒就是他自己铺进去的。所以做酒水代理商一定要在自己周边五公里以内建立5个比较知名的样板终端，里面要有卖自己的产品，这些终端可以是饭店柜台背后的酒架，可以是超市卖场，也可以是高端会所，进驻这些渠道可以以支付广告费的方式来进行合作，会带动代理商实际的酒水销售额。 　　六、发展六个销量终端 　　前面的5个终端只要在当地有名气，是不用管销量的，而这6个就是真正跑量的终端，主要集中在餐饮酒店渠道，婚庆公司等有大量白酒需求的渠道中，而合作的"方式就是根据销量进行分润，而比较常见的就是酒店里的开瓶费，婚庆公司的超低折扣和定制服务等。 　　七、合作七个单位系统 　　不论是企业单位还是什么，酒水经销商一定要和当地的7个单位形成长期合作和强关系，确保长期收益，而在过年过节的时候更要多和这7个核心单位系统做好互动，提供赠品。 　　八、租用八个品鉴顾问 　　开酒水品鉴会是好地和客户进行沟通交流，以及销售的方式。因为是请吃饭，所以邀约成功率更高。在品鉴会上，你不仅可以讲解你的白酒品牌，发展和历史，讲解品鉴方式和文化，同时你必须要安排一定数量的品鉴顾问和品鉴会上的客户在一起，了解他们的疑问，引导他们品鉴，和他们进行深度互动，让客户为品鉴顾问的专业所信服，同时品鉴会上还需要配相应的美女服务员，制造“美女+美酒”这样的美妙场景和环境。而对于代理商来说，这些品鉴顾问自招未免太过奢侈，建立租赁合作会是比较实惠的选择。 　　 酒水销售谈判技巧 　　1、熟悉自己推销产品的目标客户 　　这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 　　2、熟悉产品的市场 　　市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2—3年的发展趋势）。 　　3、产品推销要讲究方法和策略 　　推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 　　4、推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导 　　客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。 ;

需要食品流通许可证等。销售酒需要办食品流通许可证，营业执照，税务登记证，法律依据无照经营查处取缔办法，第五条各级工商行政管理部门应当依法履行职责和监管。酒水是指酒类和水类的统称，可指酒，水，饮料等液体可饮用的水，用来招待客人的液体，此词主要应用于餐饮界。

1、开发一个团购渠道 做酒水要首先就要做大客户，而礼品团购渠道永远是大单的主要来源，酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4：6的说法，也就是说明只要利用好节假日做几家企业团购单，就能够保证全年超过40%的收入。而团购渠道难开发吗?如果你手上的酒品牌知名度高，比如泸州老窖、五粮液、茅台，那么就只要带着酒去拜访当地规模较大的企业，在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上一些产品，就能够慢慢开拓出自己的团购渠道。对于团购渠道，数量不要求多，只要1家长期合作的，就能够为你形成初始销量。 2、聚焦两个主打产品 做酒水最忌讳给客户过多的品类选择，所以做酒水，尽量给客户推荐的酒品不超过两款，可以先拿出一款最好的高端酒产品让客户品尝，客户喜欢但是往往会觉得价格太贵，这时候你就可以拿出一款性价比较高，品质好，价格也实惠的酒出来，就容易让客户印象深刻。 3、培养三个核心资源 当经销商去参加一些酒水类招商会时，往往会被企业问到的问题是“你有没有资源?”，做酒水如果想做好，一定的资源是需要的，主要包括以下三点。 第一个当然是钱。做酒水起码要有20万及以上的资金投入，因为酒的单价相对不低，运输成本也高，所以加盟商除了需要进货外，还需要对应的仓库能够存储，但是做酒也有风险低的好处，就是保质期都会比较长，尤其是白酒，藏的越久反而价值越高，这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。 第二个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主，零售销售都不多。因为白酒往往和聚会，酒宴，活动等关系大，每次购买都不会是一瓶两瓶，所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识一些大企业的采购总监，包括有一定的军政关系，都能够对白酒销售起到很大助力。 第三个是渠道。所谓渠道资源，指的是能够将产品铺到终端，进一些餐饮渠道，这方面后面会主要来讲。1、开发一个团购渠道 做酒水要首先就要做大客户，而礼品团购渠道永远是大单的主要来源，酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4：6的说法，也就是说明只要利用好节假日做几家企业团购单，就能够保证全年超过40%的收入。而团购渠道难开发吗?如果你手上的酒品牌知名度高，比如泸州老窖、五粮液、茅台，那么就只要带着酒去拜访当地规模较大的企业，在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上一些产品，就能够慢慢开拓出自己的团购渠道。对于团购渠道，数量不要求多，只要1家长期合作的，就能够为你形成初始销量。 2、聚焦两个主打产品 做酒水最忌讳给客户过多的品类选择，所以做酒水，尽量给客户推荐的酒品不超过两款，可以先拿出一款最好的高端酒产品让客户品尝，客户喜欢但是往往会觉得价格太贵，这时候你就可以拿出一款性价比较高，品质好，价格也实惠的酒出来，就容易让客户印象深刻。 3、培养三个核心资源 当经销商去参加一些酒水类招商会时，往往会被企业问到的问题是“你有没有资源?”，做酒水如果想做好，一定的资源是需要的，主要包括以下三点。 第一个当然是钱。做酒水起码要有20万及以上的资金投入，因为酒的单价相对不低，运输成本也高，所以加盟商除了需要进货外，还需要对应的仓库能够存储，但是做酒也有风险低的好处，就是保质期都会比较长，尤其是白酒，藏的越久反而价值越高，这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。 第二个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主，零售销售都不多。因为白酒往往和聚会，酒宴，活动等关系大，每次购买都不会是一瓶两瓶，所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识一些大企业的采购总监，包括有一定的军政关系，都能够对白酒销售起到很大助力。 第三个是渠道。所谓渠道资源，指的是能够将产品铺到终端，进一些餐饮渠道，这方面后面会主要来讲。

酒的税率如下：1、白酒20%加0.5元/500克（或500毫升）。2、黄酒240元/吨。3、啤酒。（1）甲类啤酒250元/吨；（2）乙类啤酒220元/吨。4、其他酒10%。根据财政部、税务总局关于调整酒类产品消费税政策的通知（财税[2001]84号，见本刊2001年8期40页）规定，凡购进食用酒精所用原料无法确定的，其配制的米酒比照粮食白酒征收消费税，即依25％比例税率和0．5元／斤（500克）定额税率计征消费税。纳税人销售的应税消费品，以人民币计算销售额。纳税人以人民币以外的货币结算销售额的，应当折合成人民币计算。如果是一般纳税人单位，酒水销售开具发票增值税税率是13%；如果是小规模纳税人，酒水销售开具发票增值税征收率是按3%；因为疫情的原因，湖北地区以外的小规模纳税人，酒水销售开具发票增值税征收率是按1%执行。是在对货物普遍征收增值税的基础上，选择少数消费品再征收的一个税种，主要是为了调节产品结构，引导消费方向，保证国家财政收入。拓展资料：现行消费税的征收范围主要包括：烟，酒，鞭炮，焰火，化妆品，成品油，贵重首饰及珠宝玉石，高尔夫球及球具，高档手表，游艇，木制一次性筷子，实木地板，摩托车，小汽车，电池，涂料等税目，有的税目还进一步划分若干子目。法律依据：《中华人民共和国消费税暂行条例》第五条消费税实行从价定率、从量定额，或者从价定率和从量定额复合计税（以下简称复合计税）的办法计算应纳税额。应纳税额计算公式：实行从价定率办法计算的应纳税额售额×比例税率实行从量定额办法计算的应纳税额售数量×定额税率