外贸出口企业的账务怎么做？

美国和韩国。1、在中国外贸出口美国主要出口电脑、玩具、电视、手机、显示器、打印机代工商品，美国的经济发展快速,需要大量的进口产品。2、在中国外贸出口韩国主要出口机电产品、纺织品及原料、鞋靴伞和箱包，韩国的市场对高品质、创新性、绿色环保和健康产品的需求较大。

1．客户询盘：一般在客户下perchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroformaInvoice给客户做正式报价。3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单perchaseOrder。4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改正。6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。7．验货：7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。10．租船订仓：10.1．如果跟客人签定的合同是FOBCHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（INGORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。11．安排拖柜：11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。答案补充13．获得运输文件：13.1．最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。13.2．督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。13.3．及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。答案补充14．准备其他文件14.1．商业发票：L/C要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。答案补充14.2．FORMA原产地证书：FORMA原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORMA证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。答案补充15．交单：15.1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。15.2．采用T/T收汇的在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人15.3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮出口实例流程解析

你好 请问好心人 最新的外贸企业出口退税申报流程步骤是什么？

国外客户一般要求提供形式发票。如果是国外公司对税务有要求，可去税务局领购出口发票。不要开增值税发票。2.退税退回你司购买原材材料所支付的增值税。

出口外贸找客户的方法有转介绍、线下展销会、搜索引擎、海关数据、行业交流圈、B2B平台等。1、最简单也最有效果的方法就是转介绍很多时候在和老客户去沟通合作的过程当中，许多客户都会转介绍自己的人脉资源，我们可以利用这层关系找到新的客户，去做对接合作，这样做也是需要一定的条件的。2、通过线下展销会尤其是比较大的展会是一个很好的寻找客户的方式，很多海外大型厂商都会参加展会，在展会上找到的客户比较可靠，信任度高。3、通过搜索引擎等进行搜索例如用谷歌，fQ找到一个客户网站和一个有相关产品需求的展示页面，在那里他们可以找到他们的联系方式，通过沟通找到客户。4、通过海关数据这是一个非常高效精准的方式，毕竟海关数据都是官方且实用的，可以通过海内外海关数据资源库查询到公司信息资料，有的是需要费用的，也有免费的。5、通过行业交流圈 ，如论坛，贴吧每个行业都有一个论坛，基本上每个行业都有一个论坛。通过搜索相关行业网站和论坛来查找客户信息。出口外贸的流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”。和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。

行内7年回复仅供参考以一般贸易为例出口外贸首先要求企业有出口资质、和国外构成采购买卖关系 确认买卖条款收汇条件准备好资质 出口资料、之后根据运输条款安排出口订舱运输 及时收汇注意风险把控

法律主观：外贸出口的流程包括有：报价；订货；付款；备货；包装；办理通关手续；装船；购买运输保险；出具提单；结汇等。我国《海关法》规定，报关企业接受进出口货物收发货人的委托，以自己的名义办理报关手续的，应当承担与收发货人相同的法律责任。

法律主观：外贸出口的流程包括有：报价；订货；付款；备货；包装；办理通关手续；装船；购买运输保险；出具提单；结汇等。我国《海关法》规定，报关企业接受进出口货物收发货人的委托，以自己的名义办理报关手续的，应当承担与收发货人相同的法律责任。法律客观：《中华人民共和国海关法》第十条 报关企业接受进出口货物收发货人的委托，以委托人的名义办理报关手续的，应当向海关提交由委托人签署的授权委托书，遵守本法对委托人的各项规定。 报关企业接受进出口货物收发货人的委托，以自己的名义办理报关手续的，应当承担与收发货人相同的法律责任。 委托人委托报关企业办理报关手续的，应当向报关企业提供所委托报关事项的真实情况；报关企业接受委托人的委托办理报关手续的，应当对委托人所提供情况的真实性进行合理审查。

　　外贸出口的十四个简单流程详解　　一、报价：　　在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。　　比较常用的报价有：FOB "船上交货"、CNF"成本加运费"、 CIF "成本、保险费加运费"等形式。　　二、订货（签约）　　贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。　　3、 信用证 付款方式　　信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。　　国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。 2、TT付款方式 ：TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。3、直接付款方式 ：是指买卖双方直接交货付款四、备货：备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下： （1）、货物品质、规格，应按合同的要求核实。（2)、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。（3）、备货时间：应根据信用证 规定 ，结合船期安排，以利于船货衔接。　　四、备货　　备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：　　1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。　　2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。　　3、备货时间：应根据信用证 规定 ，结合船期安排，以利于船货衔接。　　五、包装　　您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。　　1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。　　2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。　　3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的 规定　　六、通关手续　　通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。　　1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。　　目前我国 进出口 商品检验工作主要有四个环节：　　○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。　　○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。　　○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）　　○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物 报关单 "上加盖放行章，以代替放行单）。　　2、须由专业持有报关证人员，持箱单、 发票 、报关委托书、出口 结汇核销单 、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去 海关 办理通关手续。　　○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。　　○ 发票 是由出口商提供的出口产品证明。 ! f* W+ h8 F5 _　　○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。　　○出口 核销单 由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得 出口退税 的一种单据。　　○ 商检证 书是经过出入境 检验检疫 部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种 进出口 商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是 海关 验放、征收 关税 和优惠减免 关税 的必要证明。　　七、订舱　　1、 缮制委托书（十联单）； 制单时应最大程度保证原始托单的数据正确、相符性，以减少后续过程的频繁更改。2、 加盖公司订舱章订舱： 需提供订舱附件的（如船公司价格确认件），应一并备齐方能去订舱。 3、取得 配舱回单 ，摘取船名、航次、提单号信息。　　八、装箱1.门到门：　　填妥装箱计划中：做箱时间、船名、航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、门点、联系人、电话等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。 2、 内装： 填妥装箱计划中:船期船名航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、进舱编号等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。3、取得两种装箱方法所得的 装箱单 （CLP）　　九、报关（有时同时、有时先于做箱）　　1、了解常出口货物报关所需资料。 ① 需商检 ② 需配额 ③ 需许可证 ④ 需 产地证⑤ 需提供商标授权、商标品名⑥ 出口香港地区货值超过$10万，其他地区超过$50万，核销时需提供 结汇 水单（复印件） ⑦ 需提供商会核价章　　2、 填妥船名航次，提单号，对应 装箱单 (packing list)，发票，所显示的毛重净重，件数，包装种类，金额，体积，审核 报关单 的正确性（单证一致）。　　3、 显示报关单所在货物的 “中文品名”，对照海关编码大全，查阅商品编码，审核两者是否相符，按编码确定计量单位，并根据海关所列之监管条件点阅所缺乏报关要件。　　4、 备妥报关委托书，报关单，手册，发票，装箱单，核销单， 配舱回单 （十联单第五联以后），更改单（需要的话）和其他所需资料，于截关前一天通关。　　5、 跟踪场站收据，确保配载上船。　　6、 凡是退关改配的，若其中有下个航次，出运仍然需要，诸如许可证，配额，商检，动植检之类的文件资料，退关、改配 通知 应先于该配置船期一个星期到达，以便（报运部）顺利抽回资料，重新利用。否则只会顺延船期，造成麻烦。　　十、提单确认和修改　　1、 问明顾客“提单”的发放形式：　　① 电放： 需顾客提供正本“ 电放保函 ”（留底），后出具公司“保函”到船公司电放。　　② 预借(如可行) 需顾客提供正本“预借保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司预借。　　③ 倒签(如可行) 需顾客提供正本“倒签保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司倒签。　　*此种情况下，多半是签发HOUSE B/L.　　④ 分单： . 应等船开以后3~4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将一票关单拆成多票关单。　　⑤ 并单： 应等船开以后3~4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将多票关单合成一票关单　　⑥ 异地放单： 须经船公司同意，并取得 货主 保函和异地接单之联系人，电话，传真，公司名，地址等资料方可放单。　　2、依据原始资料，传真于 货主 确认，并根据回传确立提单正确内容。　　十一、签单　　1、 查看每张正本提单是否都签全了证章。2、 是否需要手签。　　八、航次费用结算　　1、 海运费：① 预付(FREIGHT PREPAID) ② 到付(FREIGHT COLLECT)　　2、 陆运费：① 订舱 ② 报关(包括返关之前己经报关的费用) ③ 做箱(内装/门到门)　　④ 其他应考虑的费用]" o：冲港费/冲关费： 商检、动植检、提货费、快递费、电放、更改。　　十二、提单、发票发放（提单样本）1、 货主自来取件的,需签收2、 通过EMS和快递送达的,应在“名址单上标明诸如:“提单号”、“发票号”、“核销单号”、“许可证号”、“配额号"等要素以备日后查证　　十三、应在一个月内督促航次费用的清算并及时返还货主的“核销退税单”　　十四、海关退税有问题的,需更改并要提供如下资料:　　l、报关数据正确、舱单不正确的　　① 经预录后的〈海关返还的〉报关单复印件；　　② 场站收据复印件〈十联单的第七联即黄联〉；　　③ 提单正本复印件两张；　　④ 装箱单(Container Load Plan)复印件；　　⑤ 更正单（三联、正本）。　　2、短装（多报少出）、溢装（少报多出）　　① 船开5天（工作日）内没能及时更正的:　　先交纳罚款金3000-5000;;　　货主重新提供的发票、装箱单（Packing list） 货主重新提供报关单 提单副本复印件（加盖“提单副本确章”） . ② 船开5天（工作日）内更改的提单副本复印件（加盖“提单副本确认章”） . 正本、正确的报关单 " 正本、正确的发票、装箱单

中国外贸出口的主要行业有服装方式，机电产品，数码3C，目前家居电子，小家电出口量都是很大的

防护

请咨询当地国税、外汇管理局等部门

进出口权是自己去海关等地取得的，一般的企业，公司如果营业执照上没有进出口等范围，就是没有进去口权的，你所说的外贸公司，应该是有的，因为这是成立外贸公司的条件

你好请问你现在出口了吗？我们公司专做出口的，可以了解一下

哇，楼上的朋友回答的好专业，我自已也长知识了，谢谢楼上的朋友

接单--做PI---向生产部门确认交期---发PI给客人确认----收到定金后下生产单-----跟进生产-----按客人要求把箱唛做好-----向客人货代订舱（如果客人要求验货先安排验货）-----拿到舱位转发给拖车报关行安排做柜------装完柜做装箱单给报关行报关-----补料给货代做提单------跟货代对提单补料还要发给报关行做证补料必须及时准确

准备好你的合同，订单号，货物详细清单，发票给你的货代公司就基本可以了

外贸出口主要归国家商务部监管网页链接

外贸也就是对外贸易。拓展资料：对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口。对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。1949年中华人民共和国成立以后，坚持独立自主、自力更生，逐步开展对外经济贸易交流，但受到当时国际政治环境和国内计划经济体制等因素制约，对外贸易发展相对缓慢。1978年，中国进入改革开放的新时期。大力发展对外贸易，成为中国加快现代化建设、改变落后面貌、促进经济发展和提高综合国力的重要途径。货物贸易总量跻身世界前列。1978年，中国货物进出口总额只有206亿美元，在世界货物贸易中排名第32位，所占比重不足1%。2010年，中国货物进出口总额达到29740亿美元，比1978年增长了143倍，年均增长16.8%。连续两年成为世界货物贸易第一出口大国和第二进口大国。货物贸易结构发生了根本性变化。中国出口商品结构在20世纪80年代实现了由初级产品为主向工业制成品为主的转变，到90年代实现了由轻纺产品为主向机电产品为主的转变，进入新世纪以来，以电子和信息技术为代表的高新技术产品出口比重不断扩大。外贸经营主体除了国有企业外，还包括外商投资企业、民营企业等，后二者的进出口总额目前均已超过国有企业。20世纪80年代至本世纪初，中国加工贸易蓬勃发展，成为外贸的半壁江山。形成全方位和多元化进出口市场格局。改革开放后，中国全方位发展对外贸易，与世界上绝大多数国家和地区建立了贸易关系。贸易伙伴已经由1978年的几十个国家和地区发展到目前的231个国家和地区。欧盟、美国、东盟、日本、金砖国家等成为中国主要贸易伙伴。新世纪以来，中国与新兴市场和发展中国家的贸易持续较快增长。服务贸易的国际竞争力不断增强。加入世界贸易组织后，中国服务贸易进入新的发展阶段，规模迅速扩大，结构逐步优化，排名也进入世界前列。旅游、运输等领域的服务贸易增势平稳，建筑、通讯、保险、金融、计算机和信息服务、专有权利使用费和特许费、咨询等领域的跨境服务以及承接服务外包快速增长。对外贸易与国内投资、消费一起，成为中国经济增长的三大引擎。

核销单 报关报检委托书 报关——外汇进我们仓库——结汇——打给客户——退税

专业从事外贸进出口的企业，主要是通过各种渠道，将国内的产品销往国外国家和地区。这类型公司大多没有自己的工厂，但是有配合密切的工厂，业务来源是网络销售，展会等

对外贸易。就是产品出到老外，这两年外贸发现的越来越快。外贸环境也越来越好，国家的政策也越来越好，都在鼓励全民做外贸。盈实科技，外贸小刘，看我名称。剩下的就要看怎么去开发客户了，通过什么方式开发客户，外贸和内销是一样的，就是有客户有利润，去慢慢积累客户资源就可以

前段时间，有个本地工厂的销售经理咨询我如何做好外贸出口，希望我能给他做个外销拓展的方案！ 外销是什么？就是将产品卖个国外的客户。 国外客户为何要买你的产品呢？换句话说你有特别的优势吗？给一个让客户买你产品的理由先！ 你质量不是最好的，价格不是最优的，但是你应该是最合适的！符合客户要求的！ 拓展国外客户，几个常用的途径有： 1、阿里巴巴国际站等外销平台。 无论是做阿里巴巴，中国制造，环球资源，抑或其他外销平台，非常重要的一点就是产品排名一定要靠前！如果曝光量都不高，是不会有很多询盘的，订单就更渺茫了！如果你做阿里巴巴，橱窗产品一定要做到阿里巴巴国际站产品排名首页！ 2、谷歌等搜索引擎优化和推广。 搜索引擎点击付费是很不靠谱了，还是关键词优化来得实惠，效果长期！最好公司有专业的网站优化人员，靠优化公司做，那收费也不低！还是一句话：你的产品关键词还的排在首页，获得询盘的机会才更大！ 3、参加国内外对路的展会。 这个就不用解释了，专业的外贸人员，熟悉产品，熟悉价格，多收集些名片，常联系客户！如果能够现场签单子就更好了！ 4、通过进出口公司。 做好百度产品关键词优化，做好阿里巴巴，同样可以获得很多外贸公司的订单。不要把外贸公司的订单想得很糟糕，很多外贸公司给的价格是非常合理的！ 由于时间关系，就不在啰嗦了。但是请记住，打铁还得自身硬！做外贸，必须有强大的外贸团队和产品生产做后盾！

一、交易磋商◆指示书◆报价单◆外销合同◆形式发票二、落实信用证其中与缮制单据有关的条款如下：1.开证行：2.通知行：3.不可撤销信用证号：4.信用证有效期及地点5.申请人：6.受益人：7.信用证金额8.商品描述：◆信用证通知书◆信用证三、出口备货◆服装订购合同◆客检证四、租船订舱五、出口报验◆出口商品检验申请单◆报检委托书◆外销合同◆信用证◆商业发票◆装箱单◆换证凭单六、申领核销单◆出口货物明细单◆核销单七、申请配额◆出口许可证八、出口报关◆报关委托书◆出口货物报关单◆出口收汇核销单◆商业发票◆装箱单◆外销合同◆出口许可证◆商检换证凭单◆出境货物通关单◆送货通知九、出口保险投保时应填制投保单和支付保险费（保险费＝保险金额×保险费率），并随附商业发票，保险公司凭以出具保险单。注意事项：实际业务中，一些和外贸公司长期合作的保险公司，有时只需外贸公司提供商业发票，甚至可以不填制投保单，直接凭商业发票出具保险单。◆出口货物运输保险投保单◆商业发票◆货物运输保险单十、装船出运注意事项：将来船公司签发的提单上相应栏目的填写也会参照订舱委托书的写法，因此，托运人、收货人、通知人这三栏的填写应该严格按照信用证提单条款的相应规定填写。◆出口货物明细单◆装货单◆场站收据副本◆装运通知◆海运提单◆出口许可证(正本)◆商业发票◆装箱单◆加拿大海关发票◆普惠制产地证◆DHL回执十一、制单结汇◆海运提单(3/3)◆商业发票◆装箱单◆普惠制产地证◆受益人证明◆客检证◆货物运输保险单十二、财务付款◆海运费发票◆港杂费发票◆增值税发票◆出口专用缴款书十三、收汇核销◆出口收汇核销单◆报关单◆收汇水单◆商业发票◆核销单送审登记表十四、出口退税◆认证结果通知书◆认证清单◆核销单◆报关单(退税联)◆商业发票◆增值税发票(抵扣联)◆出口专用缴款书◆外贸企业出口货物退税汇总申报审批表

　　自营出口与外贸出口税有不一样的地方：自营是本公司购入货物，取得增值税票，然后按票面计税金额和该商品的退税率计算退税，不用缴纳增值税，地税仅缴纳印花税。外贸公司需要工厂开的进项发票进行抵税，出口的时候按照国家的规定办理出口纳税和退税。　　出口国海关根据关税税则对所征收的关税。 征收出口税的目的主要是：增加财政收入。限制重要的原材料大量输出，保证国内供应。提高以使用该国原材料为主的国外加工产品的生产成本，削弱其竞争能力。反对跨国公司在发展中国家低价收购初级产品。例如，1975年1月几内亚对铝矾土及其副产品征收特别出口税。

一、跟单1、制作合同：客户下单以后，核对产品价钱是否与以前所做的订单或之前确认的价钱是否一致，总金额是否正确，如正确，将资料输入外贸专家软件里做出口合同给客户确认，如是做T/T30%，并让其安排打订金，待定金到帐后，再下购货合同给工厂进行生产，如果是做100%前T/T，则可直接安排生产。无论是在做出口合同或购货合同，一定要特别注意产品描述，数量，价格，总金额，付款方式，交货期与工厂方面协调好，以免以后赶不上交期。下购货合同到工厂后，要求工厂负责人签回，存档留底，如可以，可同时要求工厂提前算出订单材积以准备以后安排订舱拼柜事宜。2、商检：需要商检的货物在交货期前一两个星期就可以办理商检了。如果工厂安排商检，则提供商检资料给工厂，包括外销合同，装箱单，发票。大概两三天后，工厂在向当地商检局申请办好商检后，传真换证凭条给你，留存以便日后安排报关。换证凭条只显示实际报关商品的第一项商品及报关总金额，有效期一般为三个月，实际报关金额可以小于换证凭条上的金额。但一张换证凭条只能用一次，不可重复使用。3、办理C/O或Form A：看所属客户是属于哪一个国家或客户的具体要求来办理C/O或Form A。Form A是普惠制产地证书，目前给予我国普惠制待遇的国家共36个，可以享受减免关税待遇。C/O是一般性原产地证书，只是证明货物是产自中国的。一般原产地证书得到贸促会办理，而普会制的话在商检局办理就可以了。在装运期至少一个星期前办理。不管你办理的是一般产地证还是普惠制产地证，基本程序都是先在网上制作好资料（包括合同，发票，装箱单等）后再发过去,待机器检查合格后再由贸促会或者商检局的人员再人工审单一次,合格后就可以去领取单证了。4、验货订舱：经常注意工厂订单生产进度，在交货期前十多天，询问工厂是否可以按时交货，如可以，准备向货代订舱同时安排验货人员验货。验货合格后，向货代订舱。如是客户指定货代，则直接填好订舱单给指定货代公司人员，订舱单上要填好发货人，收货人，通知人，发货港，目的港，柜型，箱数，产品名称，毛重，体积等，让其代为订舱。两三天后，货代订好舱后会传真进仓单给你，注意进仓单上面的截柜时间，截补料时间，传真给工厂，让工厂按上面注明的时间内将货物送进仓库。如果是自己安排拖车拖柜，则需填好拖柜委托书，上面注明柜型，拖柜时间，装货地址，工厂联系人，联系电话等，与进仓单一起传真给拖车公司让其安排拖柜。 5、报关：订好舱后在文件补料时间至少三天以前，填写报关资料寄给报关行或让货代帮忙报关。报关资料包括：外销合同，装箱单，发票，报关单，核销单（注意核销单在寄给报关行或货代前，必须先向商检局备案），报检委托书，换证凭条，C/O或Form A等。6、拿单：货物报好关，进入仓库后，及时出提单补料给货代，并与其核对提单草本。船开后两三天内，货代会列出费用清单来，包括文件费，AMS费用，清关费，操作费等。安排工厂付款，并将水单传给货代。货代在钱到帐后，就可以向其拿正本提单了，一般货代公司不寄提单，要公司派人去取，如公司没有人手，也可以出一份寄单委托书给货代让其直接寄到公司。如果提单电放，出提单电放申请，盖上公司章，签名传真给货代，记得让货代传真提单副本给你，以备公司留底存档。7、通知客户：货物开船后，发邮件通知客户船名，开船日期等等，以便让其及时购买保险。8、催款寄单：拿到提单正本后，扫描复印件电邮给客户，催其付清余款。客户货款到帐后，再寄正本提单，装箱单（数据应与提单上一致），发票给客户，在发票装箱单上写明柜号，封条号及发票号，虽然不太重要，但我觉得写上还是比较好。9、退税：在报关后一个月后，报关行或货代会将报关底联及核销单退税联退还给你，拿上这些单据与银行传过来的核销水单就可向外汇局办理退税了。 注意：1、有些产品比较工艺比较复杂，在生产前可以要求工厂打产前样，或为了控制质量，在出货前要求工厂出具船前样。2、跟单工作是需要很细心跟耐心的，时时刻刻注意工厂的生产进度，及时安排船期，在制作各种单证时，一定要特别小心，所有单据都很重要，一定要检查检查再检查才行，我就会经常出错，不过庆幸还没给公司造成损失，都是及时发现了。我觉得如果不急的单证，可以自己事先准备好，在拿出去前再仔细检查一遍，就可以避免不少错误。可以每隔一段时间对自己的工作总结一下，有哪些货要出，哪天要准备哪些文件，哪些样品在打样，哪些事情要回客户等等。二、客户来样工作程序收到客户要求打样的新产品时，首先拍照存档，在样品上做好标签，注明几月几号哪个客户寄样，以便日后查询。然后填好打样单及打样要求并将样品寄与工厂，要求其打样。如是比较重要的样品，还必须要求工厂在打好样后退还样品。三、寄样工作程序工厂打好样品后，根据实际情况，自己留样一份或拍照存档，以便日后与客户商讨。包装样品时特别注意包装盒不要过大，量好外箱尺寸称好重量自己记录存档（以方便后与快递公司核对月结清单）。易碎物品在外箱上贴上易碎标志，或为防止快递人员弄错，可自己再用白纸打上发件人收件人联系电话，地址贴在外箱上。自己也须做好记录，寄给谁，寄与目的，所寄物品，快递单号等等，以便日后查询。样品寄出后，写邮件通知客人所寄物品，快递追踪单号等。转自锦程订舱网站

外贸的范围大 外贸包括出口。。。

通过合法的程序，把货物运输到关境之外就叫出口

　　无论你是要去德国留学生活，还是正在学德语的路上艰苦奋斗，你知道在德国参加一场商务聚餐有哪些注意事项吗?下面是我为大家整理的，希望能够帮到大家哦! 　　 　　1. 由谁来挑选商务就餐的餐厅? 　　宴请者 　　2. 以下哪种餐厅属于百搭型? 　　一家高档义大利餐厅，每个人都能选到自己喜爱的美食 　　3. 去吃商务餐一般穿什么? 　　平时在办公室流行穿的衣服 　　4. 饭店供暖很好，红酒也使你感到越来越热，这时你是直接脱掉你的夹克衫或西服上衣还是? 　　无论如何也不脱 　　5. 通常怎样拿酒杯? 　　夹着杯柄 　　6. 在有多道菜的餐点中，桌上摆着一系列餐具。应该按照以下哪种顺序使用刀、叉、勺? 　　由外向里 　　7. 在上菜时常会先上面包，而为此准备的小盘子放在左边，这样是否不方便? 　　盘子就放在它该放的位置 　　8. 吃面包片或小面包往往配有橄榄油或迪普类开胃菜注：Dip，也称蘸汁类开胃菜，你会怎么吃? 　　我把面包掰成适合的小块，涂上佐料吃 　　9. 如果上了一道肉汤作为餐前开胃汤或是主餐，你会怎么做? 　　奶汤以及配料多的浓汤应该用勺子舀著喝，清汤也可以端著碗直接喝 　　10. 如在用餐中途暂时休息，餐具该如何摆放? 　　平放于盘子上 　　11. 就餐期间你不小心把一杯葡萄酒碰倒了，怎么办? 　　不动声色地叫来服务生，由他来清理污渍 　　12. 你感冒了却不得不去赴餐，就餐期间你忍不住擦鼻涕是否会显得不礼貌? 　　不会，侧身到桌子一边，轻轻擦个鼻子，这在德国很正常 　　13. 就餐期间，什么时候聊工作比较合适? 　　通常吃过餐后甜点以后才聊工作 　　14. 一般待到什么时候走合适? 　　应该待到用餐结束喝咖啡的时候 　　15. 你来早了，其他人都还没来，服务生把选单递给你，你要点些什么吗? 　　什么都不点，一直等主人来 　　16. 如果你是第一个到的，而餐厅又没有座次顺序，你坐哪里? 　　不坐上席，不坐中间，在这之间找个位子就好 　　17. 主餐最好点些什么? 　　点尽量简单、吃起来方便的 　　德国商务基本礼仪 　　1、德国人非常注重规则和纪律，干什么都十分认真。凡是有明文规定的，德国人都会自觉遵守;凡是明确禁止的，德国人绝不会去碰它。 　　2、德国生活小事忌讳多,守纪律 讲整洁,守时间 喜清静,待人诚恳 注重礼仪,送礼在德国也很受重视。 　　3、德国人在待人接物所表现出来的独特风格，往往会给人以深刻的印象。 　　第一，纪律严明，法制观念极强。 　　第二，讲究信誉，重视时间观念。 　　第三，极端自尊，非常尊重传统。 　　第四，待人热情，十分注重感情。 　　4、必须指出的是，德国人在人际交往中对礼节非常重视。与德国人握手时，有必要特别注意下述两点。一是握手时务必要坦然地注视对方，二是握手的时间宜稍长一些，晃动的次数宜稍多一些，握手时所用的力量宜稍大一些。 　　5、重视称呼，是德国人在人际交往中的一个鲜明特点。对德国人称呼不当，通常会令对方大为不快。一般情况下，切勿直呼德国人的名字。称其全称，或仅称其姓，则大都可行。 　　6、与德国人交谈时，切勿疏忽对“您”与“你”这两种人称代词的使用。对于熟人、朋友、同龄者，方可以“您”相称。在德国，称“您”表示尊重，称“你”则表示地位平等、关系密切。 　　服饰礼仪 　　德国人在正式场合露面时，必须要穿戴的整整齐齐，衣着一般多为深色。 在商务交往中，他们讲究男士穿三件套西装，女士穿裙式服装。 德国人对发型较为重视。在德国，男士不宜剃光头免得被人当作“新纳粹”分子。 　　餐饮礼仪 　　德国人在用餐时，有以下几条特殊的规矩。 其一，吃鱼用的刀叉不得用来吃肉或乳酪。 其二，若同时饮用啤酒与葡萄酒，宜先饮啤酒，后饮葡萄酒，否则被视为有损健康。 其三，食盘中不宜堆积过多的食物。 其四，不得用餐巾扇风。 　　习俗禁忌 　　德国人在所有花卉之中，对矢车菊最为推崇，并且选定其为国花。在德国，不宜随意以玫瑰或蔷薇送人，前者表示求爱，后者则专用于悼亡。 德国人对黑色、灰色比较喜欢。 　　对于“13”与“星期五”，德国人极度厌恶。他们对于四个人交叉握手，或在交际场合进行交叉谈话，也比较反感。因为这两种作法，都被他们看作是不礼貌的。 在德国，星期天商店一律停业休息。在这一天逛街，自然难有收获。 　　向德国人赠送礼品时，不宜选择刀、剑、剪、餐刀和餐叉。以褐色、白色、黑色的包装纸和彩带包装、捆扎礼品，也是不允许的。 　　与德国人交谈时，不宜涉及纳粹、宗教与党派之争。在公共场合窃窃私语，德国人认为是十分无礼的。 　　上午10时前，下午4时后，不宜订约约会。 交谈时尽量说德语，或携同译员同往。商人多半会说一些英语，但使用德语会令对方高兴，尽量以握手为礼，绝不多。握手要用右手，伸手动作要大方。称呼对方多多合用“先生”、“女士”等关。如果对方身份高，须得他先伸手，在于之握手。对方多半为你穿、脱外套，不妨接受，再说声“谢谢”Danke。有机会，也替他或其他人穿脱外套。 　　德国商人不愿浪费时间，所以宜先熟悉问题，单刀直入。 　　尽量不要在公共场合吸菸圣诞节与复活节前后两周勿往访。慕尼黑及科隆嘉年华会也宜避免。 　　 的人还：

一、财务收支审批制度设计的原则 1、全面控制和重点控制相结合的原则。一方面，企业必须对所有的财务收支进行全面控制。所谓全面是指三个方面，一是全过程的控制，包括采购、生产、销售等各个环节；二是全员的控制，包括单位领导在内的所有职工；三是全要素的控制，包括材料费、人工费、差旅费、业务招待费等所有费用项目。另一方面，在全面控制的基础上，对重要的财务收支项目，应实施重点控制，严格审批。 2、事前审批和事后审批相结合的原则。审批制度作为企业控制财务收支的一种重要途径，不仅包括事后的审批控制，还应该包括事前的审批控制。特别是对于一些发生金额较大或者重要的财务支出，必须进行事前审批。 3、不相容职务分离原则。财务收支审批制度作为内部会计监督制度的重要内容，必须遵循不相容职务必须分离的原则。这也是内部控制制度的基本要求。《会计法》明确规定，“记帐人员与经济业务事项和会计事项的审批人员、经办人员、财物保管人员的职责权限应当明确，并相互分离、相互制约”。 4、科学性和实用性相结合的原则。一方面应坚持科学性原则，尽量做到理论上的完善性；另一方面，应该从本单位的实际出发，使制定的审批制度尽量切实可行。如果企业重视科学性而忽视实用性，设计的制度只能作为“花瓶”而不具有可操作性，或者不符合成本效益原则。相反，如果企业重视实用性而忽视科学性，设计的制度虽然简单易行但却“漏洞百出”，同样达不到内部控制的目的。 二、财务收支审批制度设计的内容 企业设计财务收支审批制度，应该包括以下内容： 1、财务收支审批人员和审批权限。财务收支审批人员及其权限由企业根据其组织结构、规模大小等实际情况确定。企业可以确定一个审批人员（单位负责人或其授权人员），也可以确定两个或多个审批人员，他们各自在其授权范围内行使审批权力。在确定审批人员和审批权限时，必须坚持可控性原则，即审批人员必须能够对其审批权限内的经济业务具有管理（控制）权。只有这样，才能保证审批人员能够正确审批财务收支的真实性、合法性和合理性，提高审批质量。 2、财务收支审批程序。企业发生的各项财务收支，应该按照规定的程序进行审批和批准。在实际工作中，许多企业一般先由经办人员在取得或填制的原始凭证上签字，然后再据以向规定的审批人员审批，审批通过后交会计部门审核入帐或报帐。笔者认为这种审批程序不很合理。因为在一般情况下，审批人员的职位高于会计人员，先审批后审核，必然造成会计人员的审核形同虚设。许多会计人员直接以是否有领导签字为依据进行审核。如果领导已审批通过，会计人员往往不会或不敢有异议，这显然不利于发挥会计的审核监督作用。因此，笔者认为，在设计审批程序时，如果审批人员的职位高于审核人员，应实行先审核、后审批的程序。 3、财务收支审批内容。财务收支审批的内容主要是财务收支的真实性、合法性和合理性。具体包括：（1）财务收支是否符合财务计划或合同规定；（2）财务收支是否符合《会计法》、有关法规和企业内部会计管理制度；（3）财务收支的内容和数据是否真实；（4）财务收支是否符合效益性原则；（5）财务收支的原始凭证是否符合国家统一会计制度规定等等。 4、财务收支审批人员的责任。财务收支审批制度必须坚持权利和责任对等原则。在审批制度中，必须规定审批人员应该承担的义务和责任。具体包括：审批人员应该定期向企业领导或企业职工汇报其审批情况；审批人员失职应该承担的责任等。 三、财务收支审批制度的基本模式 各企业应结合本单位的实际情况选择采用以下几种财务收支审批模式： 1、“一支笔”审批模式。这是指一切财务收支全部由单位负责人或其授权人员（总会计师或主管会计工作的副职）一人审批。其优点在于能够克服多头审批造成的监督失控或审批标准掌握不一等问题。但是，其缺点则是容易导致腐败。特别是由单位负责人“一支笔”审批，更是难以对其形成有效约束，这本身也不符合内部控制的基本要求。再加之单位负责人的主要精力集中在企业的经营管理上，对各项财务收支也不可能事无巨细地进行审批。这种审批模式应当予以改革和完善。 2、分级审批模式。这种审批模式根据企业业务范围和金额大小，分级确定审批人员。单位领导副职（分管领导）或职能部门负责人在其主管业务范围和一定金额范围内具有审批权，但对于重要的财务收支或金额较大的财务收支，必须由单位负责人审批。金额巨大的财务收支，甚至需要通过单位领导集体、董事会或职代会审批。这种审批制度的优点在于避免了权力的过分集中，有利于形成对审批人员的约束和牵制；并且，由于审批人员一般是职能部门负责人或单位分管领导，他们对审批范围内的财务收支比较了解，可以提高审批质量。 3、多重审批模式。这是指企业所有财务收支均需由两个或两个以上的审批人员共同审批（可以是“双审制”，也可以是“三审制”）。在实际工作中，这种制度的具体做法各不相同：有的企业实行职能部门负责人先审，单位负责人后审；有的企业实行职能部门负责人先审，分管领导（或指定由主管会计工作的单位领导）后审，有的企业甚至还需要单位负责人最终审批；也有的企业实行分管领导先审，单位负责人后审；等等。这种审批制度的优点在于符合内部控制制度的相互牵制原则，能够提高审批质量，但审批程序相对较为繁琐。 4、混合审批模式。混合审批模式实际上是上述三种模式的结合运用。它规定在一定的业务范围和金额范围内由一人审批，超过一定范围和一定金额的财务收支必须由两个或两个以上的审批人员共同审批。这种模式针对不同的财务收支业务采取不同审批制度，既可以在一定程序上简化审批程序，也加强了对重要财务收支项目的控制。但这种审批制度在实际运用中容易被人采用“化整为零”的办法逃避双审或多审。相关热词：财务收支审批制度

基本上有名都有专属的，毕竟这样演奏才完美呢，不仅是乐队，伴舞啊，舞台之类的，都有御用的

考生可在6月25日之前通过两种途径查询高考成绩，一种是电话查询：拨打热线16866查询；另一种是网络查询：考生可登录山东省教育招生考试院信息网( http://www.sdzk.gov.cn/)进行查询。

1、双孢菇是口蘑，但口蘑并不单指双孢菇。 2、双孢蘑菇（Agaricus bisporus）又称白蘑菇、蘑菇、洋蘑菇，欧美各国生产经营者常称之为普通栽培蘑菇或纽扣蘑菇。双孢蘑菇是世界性栽培和消费的菇类，有“世界菇”之称，可鲜销、罐藏、盐渍。双孢蘑菇的菌丝还作为制药的原料。中国双孢蘑菇栽培最多的有福建、山东、河南、浙江等省。栽培方式有菇房栽培、大棚架式栽培和大棚畦栽等。不同地区，不同气候条件和不同季节可采取适合自己的栽培方式。分布极广泛，中国普遍栽培。 3、不过随着双孢菇栽培技术的不断发展，已经实现了双孢菇的工厂化生产，通过对蘑菇房的环境控制可以实现一年四季不间断地生产。工厂化生产双孢菇可以对蘑菇房的温度、湿度、CO2浓度及通风量等进行精确的控制，从而给双孢菇提供了非常适宜的生长环境。规模较大的双孢菇工厂日产量可以达到上百吨，这在以前是无法想象的。近年来由于深层培养的研究成功，人们还可利用蘑菇菌丝体生产蛋白质、草酸和菌糖等物质。

现代人装修，讲究的是绿色环保，往往新房装修后要通风半年才会入住，主要是为了将一些装修污染清除干净，如果采用环保类型的装修材料，那就可以减少通风时间了，而且入住也更不会有安全隐患，那么环保的装修材料有哪些呢？下面就随小编一起来了解看看吧。一、环保的装修材料有哪些1、环保地材，有植草路面砖、天然石材、实木地板、地毯等；2、环保墙材，有墙贴、硅藻泥、集成墙板、草墙纸、麻墙纸、纱绸墙布、生物乳胶漆等；3、环保顶材，有水性涂料、环保型贴纸、轻钢龙骨纸面石膏板、硅钙板、埃特板等；4、环保软装材料，有窗帘、床罩、枕套、沙发布等棉麻布艺制品。二、怎么装修环保1、墙面装修避免选择大面积木制板材装修，可以现在先将墙面整平，再涂刷一些环保的水性涂料，或者贴上无污染的pvc墙纸也可以。2、地面地面一般是铺设地砖或地板，可以选择一些不含放射性元素的材料，避免使用胶水、地板粘接剂等。3、顶面顶面装修一般分为两种，主要看层，若是居室层高较矮的话，就不要做吊顶了，可以用环保的石膏板材料来装饰，价格便宜、安装简单，也可以将天花板抹平，然后涂刷一些水性涂料或者铺贴一些环保的墙纸。层高比较高的话，就要做吊顶了，纸面石膏板、硅钙板都是比较环保的材料。4、软装饰软装在室内装修中也占据着很大一部分，一般是以布艺装饰为主，选择棉麻成分较高的布料，都是环保的。编辑小结：以上就是关于环保的装修材料有哪些的介绍，希望小编分享的内容能给大家一些参考，如果您想了解更多相关方面的知识，可以关注我们齐家网资讯。

　　统筹推进立德树人工作——教育部基础教育二司负责人就《关于全面深化课程改革 落实立德树人根本任务的意见》答记者问日前，教育部印发了《关于全面深化课程改革 落实立德树人根本任务的意见》（以下简称《意见》）。《意见》是在怎样的背景下制定的，主要任务是什么，有哪些新的政策举措，如何抓好贯彻落实，教育部基础教育二司负责人就这些问题回答了记者的提问。1. 记者：立德树人是一项长期任务，教育部门一直在抓，这次为什么要出台一个专门的《意见》？答：《意见》的出台主要基于以下三个方面的考虑。一是落实党的十八大和十八届三中全会精神的需要。十八大报告强调，把立德树人作为教育的根本任务，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。十八届三中全会进一步提出要“坚持立德树人”。二是解决现实问题的需要。当前，重智轻德、重分数轻育人的现象还比较普遍，课程改革整体规划、协同推进不够，尚未形成育人合力。三是迎接未来挑战的需要。信息网络、多元文化使得学生的成长环境更为复杂，对学生的健康成长产生很大影响。国际竞争日趋激烈，对学生综合素质的培养提出更高要求。自2013年2月以来，教育部组建了专门工作班子，在深入系统调研的基础上起草文件。先后召开10余次座谈会，广泛听取多方面的意见。召开了2次部党组会、8次部长办公会对《意见》进行专门研究和审议。经国家教育体制改革领导小组审议同意，印发了《意见》。2. 记者：大家对立德树人都有自己的理解，请问在新的历史时期要“立什么德、树什么人”？答：立德树人内涵非常丰富。根据新时期的特点，《意见》在要求培养学生高尚的道德情操、扎实的科学文化素质、健康的身心、良好的审美情趣的同时，突出强调要使学生具有中华文化底蕴、中国特色社会主义共同理想和国际视野，力求使立德树人的方向性、民族性和时代性更加鲜明。为落实好立德树人的新要求，近期工作的主要目标，概括起来讲就是“建成一个体系、确立一个体制、形成一个格局”。一是基本建成高校、中小学各学段上下贯通、有机衔接、相互协调、科学合理的课程教材体系。二是基本确立教育教学主要环节相互配套、协调一致的人才培养体制。三是基本形成多方参与、齐心协力、互相配合的育人工作格局。3. 记者：立德树人是一项复杂的系统工程，请问推进改革的总体思路是什么？答：一是以学生发展为主题。紧紧围绕立德树人的根本要求，充分体现教育规律和人才培养规律，把促进学生全面发展、健康成长作为工作的出发点和落脚点，让每个孩子都能成为有用之才。二是以统筹改革为主线。落实立德树人根本任务，是一项系统工程，必须立足长远，着眼全局，进行整体规划、系统设计，协同推进各项改革，形成育人合力。三是以破除体制机制障碍为重点。聚焦人才培养的关键领域和主要环节，针对制约人才成长的瓶颈，大胆改革，重点突破，形成良好的育人环境。4. 记者：立德树人工作涉及诸多方面，为什么将深化课程改革作为切入点？答：推进立德树人工作，关键是要找准切入点。课程是教育思想、教育目标和教育内容的主要载体，集中体现国家意志和社会主义核心价值观，是学校教育教学活动的基本依据，在人才培养中发挥着核心作用。课程改革是人才培养体制改革的关键，牵动着学校教育的全面改革。多年的课程改革实践证明，抓住了课改，就抓住了育人工作的“牛鼻子”。只有通过进一步深化课改，扫清人才培养的重大体制、机制障碍，才能真正有效落实立德树人根本任务。5. 记者：这次深化课程改革的主要任务是加强“五个统筹”，为什么这么强调“统筹”？答：人才培养的规律性强，各个环节的关联性强。实践证明，单项的、局部的改革难以从根本上解决人才培养的问题，因此，必须统筹推进各项改革。统筹小学、初中、高中、本专科、研究生等学段，主要是避免学段间培养目标和教育内容脱节、交叉、错位，理顺各学段的育人目标。统筹各学科，特别是德育、语文、历史、体育、艺术等学科，主要是避免学科知识本位、内容简单重复，加强学科间的相互配合，发挥综合育人功能。统筹课标、教材、教学、评价、考试等环节，主要是纠正考什么教什么、单纯以考试分数评价教育质量的倾向，全面发挥课程标准的统领作用。统筹一线教师、管理干部、教研人员、专家学者、社会人士等力量，主要是避免各行其是、步调不一，协调各支力量，形成育人合力。统筹课堂、校园、社团、家庭、社会等阵地，主要是改变各育人阵地之间联系不够密切的现象，营造课内外、校内外协调一致的良好育人环境。“五个统筹”涵盖了育人的主要方面，充分体现全科育人、全程育人、全员育人，从多个维度系统构建全方位、立体化的育人体系。6. 记者：“五个统筹”涉及诸多环节，跨度又很大，对改革的系统性、综合性提出更高要求，请问你们是怎么考虑的？答：围绕关键领域和主要环节，《意见》有针对性地提出了十项改革措施，概括起来主要是四个方面。一是打好专业基础，从构建核心素养体系、细化育人目标入手，研制学业质量标准，进一步完善课标教材。二是理顺教育教学环节，全面发挥课程标准的统领作用，改进教学方式方法，改革考试评价制度，确保教育教学环节协调一致。三是提高保障水平，重点抓好教师能力培养、研究基地建设、教学资源开发。四是加强监督检查，要求建立健全课程实施的监测评估制度。十项措施力求有效衔接、环环相扣，确保改革系统推进。7. 记者：研制学生发展核心素养体系是深化课程改革的新的重大举措，请问重点要解决什么问题？答：构建学生发展核心素养体系对提升人才培养质量、增强国家核心竞争力至关重要，是国际教育发展和变革的趋势。研制学生发展核心素养体系主要是明确学生应具备的适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键能力，突出强调个人修养、社会关爱、家国情怀，更加注重自主发展、合作参与、创新实践。通过构建这一体系，使学生发展的素养要求更加系统、更加连贯。重点解决两个问题，一是把对学生德智体美全面发展总体要求和社会主义核心价值观的有关内容具体化、细化，转化为具体的品格和能力要求，进而贯穿到各学段，融合到各学科，最后体现在学生身上，深入回答“培养什么人、怎样培养人”的问题。二是为衡量学生全面发展状况提供评判依据，引导教育教学评价从单纯考查学生的基本知识和基本技能转向考查学生的综合素质。8. 记者：研制学业质量标准是深化课改的又一个重点，我们已经有了课程标准，为什么还要研制质量标准？答：研制学生学业质量标准，主要是根据核心素养体系，明确学生完成不同学段、不同年级、不同学科学习内容后应该达到的程度要求。现行课程标准对学生学什么、学多少讲得比较详细、清楚，但大部分学科对学到什么程度要求不明确、不清晰，难以量化、分级。这样带来两个问题，一是教育教学活动不好把握，容易出现偏难、偏深等教学问题；二是评价缺乏统一、具体、可操作的能力表现标准，各地各校评判教育质量的标准不一致。研制质量标准，将其有机融入到课程标准，使学习内容要求和质量要求结合在一起，形成一个对教学和考试评价都具有较强指导性的课程标准，有助于很好地解决上述两个问题。9．记者：最近，中央明确了社会主义核心价值观的内容和要求，请问如何在深化课改中进一步落实？答：培育和践行社会主义核心价值观是立德树人的根本要求。一是在各学段学生发展核心素养体系和学业质量标准中，把核心价值观的有关内容具体化、细化。二是修订有关学科教材，全面系统体现核心价值观的基本内容和要求。三是强化实践育人，充分发挥社会实践的养成作用。四是将学生践行核心价值观情况纳入综合素质评价体系，作为学校招生录取的重要参考。在培育和践行社会主义核心价值观的过程中，要充分发挥中华优秀传统文化的育人作用。10. 记者：《意见》出台后，如何确保各项改革举措落到实处？答：为保证各项改革举措有效落实，一是加强组织领导。调整完善课程教材工作领导机构，统筹协调重大问题，研究确定重大政策，保证各项改革协调有序、顺利推进。二是明确各级教育行政部门、学校、事业单位、专业机构等的任务和职责。教育部专门制订了实施方案，同时要求各地和学校也要制订具体实施方案。三是强化专业支撑，充实完善有关专业组织，建立研究基地，为做好人才培养各环节的衔接提供理论支撑和实践指导。四是严格实施管理，建立课程教材实施监测评估制度，加强对课程实施状况的督导检查。

安全生产法试题附答案 　　 三、判断题 　　1.《安全生产法》第二条规定，在中华人民共和国领域内从事生产经营活动的单位的安全生产，适用本法。这里所指的生产经营单位包括国有企业事业单位、集体所有制企业事业单位、合伙企业、个人独资企业，但不包括中外合资经营企业、中外合作经营企业、外资企业。 　　答案： 　　错 　　2.《安全生产法》不仅适用于生产经营单位，同时也适用于国家安全和社会治安方面的管理。 　　答案： 　　错 　　3.制定《安全生产法》最重要的目的是为了制裁各种安全生产违法犯罪行为。 　　答案： 　　错 　　4.特种作业人员未按照规定经专门的安全作业培训，未取得相应资格，上岗作业导致事故的，应追究生产经营单位有关人员的责任。 　　答案： 　　对 　　5.依照《安全生产法》的规定，安全生产监督检查人员对检查发现的问题应作出书面记录，并由检查人员和被检查单位的负责人签字，这样有利于安全检查不走过场。 　　答案： 　　对 　　6.从业人员有权对本单位安全生产工作中存在的问题提出批评、检举、控告。 　　答案： 　　对 　　7.劳动防护用品不同于一般的商品，直接涉及到劳动者的生命安全和身体健康，故要求其必须符合国家标准或者行业标准。 　　答案： 　　对 　　8.煤矿企业为从业人员提供劳动防护用品时，可根据情况采用货币或其他物品替代。 　　答案： 　　错 　　9.生产经营单位将生产经营项目、场所、设备发包或者出租，是一种民事行为，生产经营单位可以自主决定。 　　答案： 　　错 　　10.生产经营单位可以短期将生产经营项目、场所、设备发包或者出租给不具备安全生产条件或者相应资质的单位或者个人。 　　答案: 　　错 　　11.生产经营场所和员工宿舍应当设有符合紧急疏散要求、标志明显、保持畅通的出口，禁止锁闭、封堵生产经营场所或者员工宿舍的出口。 　　答案： 　　对 　　12.把作业场所和工作岗位存在的危险因素如实告知从业人员，会有负面影响，引起恐慌，增加思想负担，不利于安全生产。 　　答案： 　　错 　　13.煤矿为了逃避应当承担的事故赔偿责任，在劳动合同中与从业人员订立“生死合同”是非法的，无效的，不受法律保护。 　　答案： 　　对 　　14.依照《安全生产法》，生产经营单位的从业人员享有工伤保险和伤亡求偿权;危险因素和应急措施的知情权;安全管理的批评检控权;拒绝违章指挥和强令冒险作业权;紧急情况下的停止作业和紧急撤离权。 　　答案： 　　对 　　15.煤矿企业可以与从业人员协商从而以协商结果与从业人员订立协议，免除或者减轻其对从业人员因生产安全事故伤亡依法应承担的责任。 　　答案： 　　错 　　16.煤矿企业对应当淘汰的危及生产安全的落后工艺、设备，可采取加强管理和加强安全教育措施后继续使用。 　　答案： 　　错 　　17.重大事故隐患与重大危险源是引发重大事故的源头，所以两者的概念是等同的。 　　答案： 　　错 　　18.依照《安全生产法》的规定，从业人员有权了解作业场所和工作岗位存在的危险因素，生产经营单位应当如实告之，不得隐瞒和欺骗。 　　答案： 　　对 　　19.为安全生产提供技术、管理服务的中介机构必须是依法组建成立的，具备国家规定的资质条件，对其出具的安全评价、认证、检测、检验结果的准确性、公正性负法律责任。 　　答案： 　　对 　　20.从业人员享有批评、检举控告权和拒绝违章指挥、强令冒险作业的权利。生产经营单位不得因从业人员行使上述权利而对其进行打击报复，如：降低工资、降低福利待遇和解除劳动合同等。 　　答案： 　　对 　　21.《安全生产法》规定，生产经营单位对安全生产监督检查人员的安全检查，应当予以配合，不得拒绝、阻挠。 　　答案： 　　对 　　22.安全生产监督管理部门和其他负有安全生产监督管理职责的部门对企业执行有关安全生产的法律、法规和国家标准或者行业标准的情况进行监督检查时，生产经营单位可以以技术保密、业务保密等理由拒绝检查。 　　答案： 　　错 　　23.《安全生产法》关于从业人员的安全生产义务主要有四项：即遵章守规，服从管理;佩戴和使用劳动防护用品;接受培训，掌握安全生产技能;发现事故隐患及时报告。 　　答案： 　　对 　　24.负有安全生产监督管理职责的部门对检查中发现的事故隐患，应当责令立即排除。 　　答案： 　　对 　　25.生产经营单位不得因安全生产管理人员依法履行职责而降低其工资、福利等待遇或者解除与其订立的劳动合同。 　　答案： 　　对 　　26.劳务派遣单位应当对被派遣劳动者进行必要的安全生产教育和培训。 　　答案： 　　对 　　27.生产经营单位使用被派遣劳动者的，不必对被派遣劳动者进行岗位安全操作规程和安全操作技能的教育和培训。 　　答案： 　　错 　　28.矿山井下特种设备，必须按照国家有关规定，由专业生产单位生产，并经具有专业资质的检测、检验机构检测、检验合格，取得安全使用证或者安全标志，方可投入使用。 　　答案： 　　对 　　29.生产经营单位必须依法参加工伤保险，为从业人员缴纳保险费。 　　答案： 　　对 　　30.生产经营单位可以投保安全生产责任保险。 　　答案： 　　对 　　31.监督检查不得影响被检查单位正常的生产经营活动。 　　答案： 　　对 　　32.有关地方人民的政府、负有安全生产监督管理职责的部门，对生产安全事故隐瞒不报、谎报或者迟报，构成犯罪的，应当依照《刑法》第三百九十七条关于国家机关工作人员职权、玩忽职守罪的规定，追究其刑事责任。 　　答案： 　　错 　　33.生产经营单位的从业人员是指该单位从事生产经营活动各项工作的所有人员，包括管理人员、技术人员和各岗位的工人，但不包括临时聘用的人员。 　　答案： 　　错 　　34.企业的从业人员没有经过安全教育培训，不了解规章制度，因而发生重大伤亡事故的，行为人不应负法律责任，应由发生事故的企业负有直接责任的负责人负法律责任。 　　答案： 　　对 　　35.煤矿企业特种作业人员的范围由国务院安全生产监督管理部门会同国务院有关部门确定。 　　答案： 　　对 　　36.《安全生产法》适用于中华人民共和国领域内从事生产经营活动的单位，因此，自然适用于香港和澳门两个特别行政区。 　　答案： 　　错 　　37.安全生产责任制是一项最基本的安全生产制度，是其他各项安全规章制度得以切实实施的基本保证。 　　答案： 　　对 　　38.党和国家的安全生产方针政策、法律法规，可以通过各项安全生产规章制度和宣传教育等形式具体落实到基层，落实到每个职工。 　　答案： 　　对 　　39.工会依法对安全生产工作进行监督。 　　答案： 　　对 　　40.煤矿企业制定或者修改有关安全生产的规则制度，可以不听取工会的意见。 　　答案： 　　错 　　41.有关协会组织依照法律、行政法规和章程，为生产经营单位提供安全生产方面的信息、培训等服务，发挥自律作用，促进生产经营单位加强安全生产管理。 　　答案： 　　对 　　42.国家鼓励和支持安全生产科学技术和安全生产先进技术的推广应用，提高安全生产水平。 　　答案： 　　对 　　43.煤矿企业的安全生产责任制应当明确各岗位的责任人员、责任范围和考核标准等内容。 　　答案： 　　对 　　44.国家对在改善安全生产条件、防止生产安全事故、参加抢险救护等方面取得显著成绩的单位给予奖励;个人给予鼓励。 　　答案： 　　错 　　45.组织制定并实施本单位安全生产教育和培训计划不属于煤矿企业主要负责人的安全生产工作职责。 　　答案： 　　错 　　46.煤矿企业应当设置安全生产管理机构或者配备兼职安全生产管理人员。 　　答案： 　　错 　　47.组织或者参与本单位安全生产教育和培训，是煤矿企业安全生产管理机构以及安全生产管理人员的工作职责。 　　答案： 　　对 　　48.从业人员超过一百人的生产经营单位，应当设置安全生产管理机构或者配备专职安全生产管理人员。 　　答案： 　　对 　　49.煤矿企业作出涉及安全生产的经营决策，应当听取安全生产管理机构以及安全生产管理人员的意见。 　　答案： 　　对 　　50.煤矿企业的安全生产管理人员可以直接任免，不用告知主管的负有安全生产监督管理职责的部门。 　　答案： 　　错 　　51.煤矿企业可以没有注册安全工程师从事安全生产管理工作。 　　答案： 　　错 　　52.未经安全生产教育和培训合格的从业人员，不得上岗作业。 　　答案： 　　对 　　53.煤矿企业应当对被派遣劳动者进行岗位安全操作规程和安全操作技能的教育和培训。 　　答案： 　　对 　　54.生产经营单位的特种作业人员必须按照国家有关规定经专门的安全作业培训，取得相应资格，方可上岗作业。 　　答案： 　　对 　　55.矿山建设项目和用于生产、储存、装卸危险物品的建设项目，应当分别按照国家有关规定进行安全安全条件论证和安全评价。 　　答案： 　　错 　　56.依据《安全生产法》，矿山建设项目竣工投入生产或者使用前，必须依照有关法律、行政法规的规定对安全设施进行验收。 　　答案： 　　错 　　57.煤矿生产单位应当在有较大危险因素的生产经营场所和有关设施、设备上，设置有明显的安全警示标志。 　　答案： 　　对 　　58.安全生产监督管理部门应当加强对建设单位验收活动和验收结果的监督考核。 　　答案： 　　对 　　59.国家对严重危及生产安全的工艺、设备实行更换维修制度。 　　答案： 　　错 　　60.依据《安全生产法》，生产经营单位不得使用国家明令淘汰、禁止使用的危及生产安全的工艺、设备。 　　答案： 　　错 　　61.煤矿企业必须依法参加工伤保险，为从业人员缴纳保险费。 　　答案： 　　对 　　62.依据《安全生产法》，事故调查处理应当按照实事求是、尊重科学的原则，及时、准确地查清事故的原因。 　　答案： 　　错 　　63.事故调查报告应当依法及时向社会公布。 　　答案： 　　对 　　64.任何单位和个人可以依法对事故的调出处理提出质疑。 　　答案： 　　错 　　65.特种作业人员未按照规定经专门的安全作业培训并取得相应资格，上岗作业的，应对其直接负责的主管人员处二万元以上五万元以下的罚款。 　　答案： 　　错 　　66.煤矿企业未按照规定配备安全生产管理人员的，则责令其限期改正，并可处罚款。 　　答案： 　　对 　　67.煤矿企业接收中等职业学校、高校学生实习的，可以不用对实习学生进行相应的安全生产教育和培训。 　　答案： 　　错 　　68.煤矿企业接收中等职业学校、高校学生实习的，应当提供必要的劳动防护用品。 　　答案： 　　对 　　69.煤矿企业接收中等职业学校、高校学生实习的，学校应当协助本单位对实习学生进行安全生产教育和培训。 　　答案： 　　对 　　70.煤矿单位的主要负责人在本单位发生生产安全事故时逃匿的，处十五日以下的拘留。 　　答案： 　　对 　　71.《安全生产法》规定的行政处罚，由县级以上人民的政府决定。 　　答案： 　　错 　　72.《安全生产法》规定，从业人员经批准可以了解其作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施及事故应急措施。 　　答案： 　　错 　　73煤矿企业的安全生产管理人员应当恪尽职守，依法履行职责。 　　答案： 　　对 　　74.煤矿企业应当建立安全生产教育和培训档案，如实记录安全生产教育和培训的时间、内容、参加人员以及考核结果等情况。 　　答案： 　　对 　　75.生产、经营、储存、使用危险物品的车间、仓库可以与员工宿舍在同一座建筑物内，但应与员工宿舍保持一定安全距离。 　　答案： 　　错 　　76.煤矿企业应当督促、教育从业人员按照使用规则佩戴、使用劳动防护用品。 　　答案： 　　对 　　77.煤矿企业发生生产安全事时，单位的主要负责人应当立即组织抢救，在事故调查处理期间不得擅离职守。 　　答案： 　　对 　　78.煤矿企业的从业人员有权对本单位的安全生产工作提出建议。 　　答案： 　　对

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仪餐的概念仪餐，即餐饮礼仪，是指人们以食物、饮料款待他人时，以及自己在餐饮活动中，必须认真遵守的行为规范。二、餐饮礼仪的基本原则（一）“5M”原则约会（Meeting）、菜单（Menu）、举止（Manner）、环境（Midie）、费用（Money）含义：指在安排宴请或者自己参加餐饮活动时，必须优先对约会（约会的具体时间和对象）、菜单（宴请菜品）、举止、环境、费用等五个方面的问题加以高度重视，并应力求使自己在这些方面的所做所为符合律己、敬人的行为规范。（二）“餐饮适量”原则在餐饮活动中，不论是活动的规模、参与的人数、用餐的档次，还是餐饮的具体数量，都要量力而行。务必要从实际需要和实际能力出发，进行力所能及的安排。切忌虚荣好强，炫耀攀比，铺张浪费。（三）照顾他人不论是以主人的是身份款待客人，还是陪同他人一道赴宴，都应在两厢情愿的前提下，悉心照料在场的其他人士。“学会照顾他人”应当是一条极为重要的礼仪规则。同时，也是一个人修养、层次和品位的体现。（四）客不责主身为客人时，对主人为之安排的餐饮只宜接受，不宜随意评论、非议，尤其是不允许寻衅滋事，借题发挥。（五）突出特色负责为他人安排餐饮时，在条件允许的前提下，应努力突出国家特色、地方特色、民族特色，使对方通过享用饮食来“品尝”文化。

关于社区计生办上半年工作总结 　　20xx年我社区围绕街党工委、计生办下发的人口与计划生育工作要点开展各项工作，在迎奥运创和谐之年，我社区做好宣传发动工作，抓住机遇，围绕稳定低生育水平及《决定》做好计划生育优质服务工作。从中掌握工作思路和技巧，提高办事效率，结合辖区实际情况，利用辖区资源，下面，我将计划生育20xx年上半年工作总结如下： 　　一、 辖区基本情况 　　认真学习计划生育微机管理系统，掌握一定技能，按时做好月报表、季报表，并与微机数据相符，截止5月底我辖区共有2241户、6337人，有育龄妇女1385人，流动育龄妇女38人，新生婴儿26人。 　　二、 为育龄群众办实事 　　1、20XX年1月7日我向阳楼街计生办举办“救助困难母亲启动仪式”，我社区困难妇女郭萍、崔文玲受到救助。春节前为把政府温暖送到困难育龄妇女家中，为陈玲、陶玉英、华玉子、王叔仙、杨慧臣、李佩琴等送去现金、大米、食用油等，合计人民币1200余元。 　　2、对辖区内26名新生儿家庭及时入户访视服务，宣传优生优育知识和新生儿护理常识，并送去避孕药具及宣传材料。 　　3、经常深入到育龄妇女中，宣传生殖健康知识，了解她们的生产、生活、生育等情况，发现她们有各种心理障碍及时沟通解决并进行心理调适。半年来为重点人员送药具136盒。为提高妇女身体健康，3月26日组织12名妇女进行免费生殖健康查体，5月28日组织14名妇女参加了优惠价格妇科查体，提高了妇女自我保健意识，做到有病早发现早治疗。 　　三、充分发挥计划生育协会作用，做好计划生育工作计划 　　结合辖区情况，今年协会项目定为：“关爱流动人口，共创和谐社区”。围绕此内容开展以下活动： 　　1、20xx年1月30日，我社区举办“迎新春联欢会”，有43人参加，丰富了居民及流动人口的文化生活，提高了他们的文化生活品位。 　　2、20xx年2月1日，为加强社区青少年的思想道德教育，社区对假期学生进行法制安全教育讲座，有58名学生参加，教育学生如何做一名合格的社会主义接班人，及出行安全，不进网吧，拒绝毒品，遵纪守法，过一个健康快乐的假期。 　　3、20xx年2月19日，社区为寒假学生举办“迎奥运、讲文明、树新风”趣味运动比赛，有65名学生参加踢毽、跳绳、钓鱼、投沙袋等活动，学生兴致高昂，各自发挥特长，团结友爱，将活动推向高潮。 　　4、20xx年2月21日，我们邀请社区内因南方冰雪灾害滞留在津过年的流动人口12人，请他们一起品尝天津元宵，感受津城元宵佳节，让外来人口感到大雪无情人有情，虽然在异土他乡时刻有关爱他们的天津人，使外来人口感受到真情和温暖。 　　5、20xx年3月5日，我社区在国际“三八”妇女节到来之际，组织社区妇女21人参观天津元明清天妃宫遗址博物馆，通过参观使大家对我们中国古老的文明历史发展有更深刻的认识，妇女从中更加热爱祖国、热爱家乡。 　　6、20xx年3月28日，组织社区居民开展“喜迎奥运，文明礼仪”英语培训班，由社区刘老师给居民讲怎样学习外语，见到外宾如何打招呼，及简单日常用语，大家认真听讲，体现社区文明和谐的氛围。 　　**县**乡辖21个行政村，现有人口4.3万人，已婚育龄妇女8820人。近几年来，面对基层计生工作中不断出现的新情况、新问题，我们按照“宣传引导，群众自治，优质服务，依法征费”的思路，强化领导力量，创新工作机制，推进基层群众自治，加强人员培训和管理，提供优质的计生服务，使全乡的计划生育整体工作水平有了新的提高。 　　20XX年以来，我乡计划生育工作量共上环546例，女扎1例，人流103例，育龄妇女普查上站率95%。育龄妇女综合避孕率93.90%，征收社会抚养费应收160万元，实收130万，当年征收兑现率79% 　　具体做法如下： 　　一、领导挂帅，做计生工作的坚强后盾 　　1、高度重视，形成齐抓共管的局面。乡党委、政府主要领导高度重视计划生育工作，坚持党政一把手亲自抓、负总责，班子成员齐抓共管。党委会每月至少听取一次计生工作汇报，研究解决计生工作中遇到的重点、难点问题。针对我乡的计生工作实际情况，乡党委、政府提出了抓领导、抓队伍、抓机制、抓重点的工作思路。工作中，党政一把手身先士卒，亲历亲为，一线指挥、具体指导；班子成员按包片分工实行一岗双责，全力配合，形成齐抓共管的良好局面。 　　2、加大投入，全力保障计生工作开展。几年来，我乡在财力十分困难的情况下，严格落实市、县要求，千方百计筹措资金，确保计生经费投入。为形成保障机制，我们探索成立了**乡计划生育基层群众自治基金会，采取乡财政投入、征收的社会抚养XX县返回部分提取5%以及部门单位、个人、计生协会会员捐助等形式筹措资金。今年以来，我乡计生经费投入共计120余万元，全力确保了本乡计划生育工作正常开展。 　　二、抓机制建设，扎实推进村级计生自治 　　1、在责任机制上不断深化，激发内动力。年初我们根据省、市、县下达的目标任务，对计生工作目标细化分解，层层定责，乡党委、政府分别与21个村签订责任状，把计生责任层层分解，村支部书记、村主任为第一责任人、负全责，计生专干为直接责任人，负责具体责任。同时，为加大工作力度，增加了计生工作在村级年终考核中比重，由原来的20%提高到30%。实行计生工作一票否决，凡是计生工作不达标的，其他工作干得再好，也取消村级班子和村干部的评优资格，并扣发工资。通过各项计划生育指标的细化、量化，责任主体的具体化、明确化，使村干部和专干队伍工作中有了目标、脑子里有了压力、精神上更有了动力。 　　2、在奖惩机制上抓落实，调动积极性。制定出台并严格落实了《**乡计划生育优先优惠办法》，加大对各村履行职责情况的考核。落实一票否决制度，对计生工作考核排名前三位的小流口、望海寺、小韩庄村支部书记、村主任、村专干，每人3000元奖励。针对村级计生队伍工资待遇低的现实情况，进一步制定了奖励措施，每完成一例手术、每征收一份社会抚养费，都对村计生专干和助理给予相应的奖励，从而调动了他们的工作积极性。对计生工作排名后两位的大流口、武庄子村的支部书记、主任扣发工资，并对计生专干进行诫勉谈话。通过以上举措，形成了人人争先进、村村争一流的良好氛围，推动了工作进展。 　　3、在惠民机制上不断完善，提高影响力。我们把惠民机制和利益导向机制结合起来，连续部署实施一系列惠民服务工程。一是免费服务工程。从2012年1月1日，实行计划生育基本技术服务全免费，对全乡育龄妇女落实补救、节扎、上吉妮环费用全报销的举措，2年多共为育龄群众报销费用40余万元。二是优扶奖励工程。不折不扣地落实各项优惠政策，做到优扶不漏一人，奖励不落一户，今年全乡共计投入优扶奖扶资金7万余元，对全乡1058名符合条件独生子女父母落实了每人每月10元的奖励；为全乡19名参加高考的农村独生子女落实享受高考加分待遇；连续四年开展了“关爱女孩、金秋助学”活动，共投资8万余元资助86位计生双女家庭、独生子女家庭学生，每人1000元助学金，圆了孩子的求学梦；投入3.55万元，对大白头、小张庄、望海寺、前枣元12户贫困计生家庭予以救助；做好农村部分计划生育家庭奖励对象资格确认工作，为15位符合奖扶条件的计生户办理相关手续，领到了每月80元的奖励扶助奖金；连续3年，母亲节期间，对计生双女母亲进行慰问，共投入5万多元共计慰问计生母亲共计260多户；投入9000多元，为全乡47户计生家庭落实每户200元的生育关怀资金；计生“三结合”工作全部落实，为全乡63户计生户解决了生产生活中的"实际困难；今年投入3万元为全乡1000户独生子女户、双女户上了意外保险。 　　三、抓技术站建设，提供优质服务。 　　1、加强阵地建设，提升服务站基础设施水平 　　为了提供一个让我乡育龄群众满意的优质服务平台。按照国家人口计生委发布的《农村计划生育服务机构基础设施建设标准》和《计划生育服务站机构形象规范手册》要求，我乡先后投入5万余元粉刷墙壁，修善房屋，购进设备及相关药品，并相关管理制度、岗位制度制牌上墙，走廊内张贴温馨标语。 　　2、加强人员培训，提升技术人员业务素质水平 　　近年来，服务站一班人积极参与省市县服务站组织的进修培训，不断增强技术服务人员的技术技能，多途径提高从业人员整体素质，并聘请县级技术站退休职工一名坐诊，使服务站技术人员的服务水平和能力有较大提高，能够独立地开展好计划生育服务工作。对村、组一级的服务人员，每年集中开展3-4次培训活动。培训内容除了由乡服务站宣讲外，还聘请县技术站、县医院的专业大夫授课。通过有针对性的抓培训，使他们对计生服务、统计报表、药具发放和随访水平有了显著的提高。 　　3、加强业务建设，提升优质服务水平 　　根据创建优质服务站的要求，乡服务站认真贯彻新时期计生工作“面向基层、深入乡村，服务上门，方便群众”的十六字方针，从抓管理、抓质量、抓宣传、抓指导入手，围绕“八大功能”，广泛为群众开展多层面、多角度的计划生育优质服务，承担了全乡90%以上的计划生育手术任务。一是对孕情、产后、药具、术后四种服务对象，服务站技术人员常年坚持电话回访、术后上门服务等方式。到今年6月份上门随访孕产夫妇604例，术后随访妇女和使用药具人员483例。上门为620人免费发放避孕药具。二是做好普查工作，深入开展“民心工程”。我乡技术站人员认真为每一位上站育龄群众做b超，查清孕情环情，提供优质服务，有效保障了普查上站率。普查同时开展优生四项检测300人次，发放优生药品760份，发放优生科普知识资料2600余份。先后为7925名育龄妇女进行了免费生殖健康服务，共查出各类病患2533例，全部给予了积极治疗或转诊处理。 　　四、提高服务质量，不断推动优生项目规范运作 　　一是广泛宣传发动。国家免费孕前优生健康检查工作开展以来，我乡采取多渠道宣传国家免费孕前优生健康检查是有效减少出生缺陷和其它不良妊娠结果的发生，对提高出生人口素质，促进社会和谐发展具有重要意义。我乡召开了多次专题培训会议。每年邀请1次县技术站大夫到我乡进行专题讲座，组织全乡21个行政村的计生专干及各村部分新婚夫妇到乡听课。21个村全部建立了优生项目宣传栏，广泛宣传免费孕前优生健康检查政策。计生办各包村干部下村利用广播，入户走访发放宣传资料等多种方工进宣传，群众优生知识知晓率达到90%，着力营造良好的社会环境和舆论氛围。 　　二是精心组织。我乡由包村干部牵头，计生专干负责联系，每天将要进行免费检查的夫妇的对数报告计生办主任，由主任统一安排车辆及陪同人员到县计生局进行检查。截至到现在，我乡共为900余名计划怀孕夫妇开展了免费孕前优生健康检查。 　　三是加强信息化建设。我乡技术站一名技术人员专门负责信息上传下达，准确掌握我乡健康检查进展情况及妊娠信息.及时将检查问题的信息，有专人通过电话告知本人，做到信息保密，尊重个人隐私权，有效避免出生缺陷发生。 　　五、依法征费。为提高人口出生政策符合率，有效遏制政策外生育。我乡依法征收社会抚养费主要做法如下： 　　1、认真清理，摸清底数 　　各村由包村干部牵头，计生专干负责，逐家逐户进行登记造册，核对其超生孩次和已征金额，做到底数清，情况明。 　　2、多措并举，依法做好征收工作。 　　一对于能够认识到政策外生育违法、积极配合、主动和愿意交纳社会抚养费的对象户，按征收标准的下限进行征收；二对抱观望和侥幸心理，拖一天是一天的对象户，工作人员不厌其烦，反复上门宣传政策、催征催缴；三对于一次性缴纳社会抚养费经济上确有实际困难的，可以由个人提出申请，凭所在村委会证明，签订分期缴纳协议；四对于长期外出务工的，抓住农忙返乡季节上门调查取证，整理卷宗材料，劝导主动缴纳社会抚养费；五走法律程序，申请法院强制执行。对于不拒不缴纳且有履行能力的“钉子户”、“难缠户”依法起诉到法院强制执行，在地方上起到震慑作用。到目前为止我今年共征收社会抚养费120余万元。 　　我校现有教职工()人，女职工()人，其中已婚育龄妇女()人，未婚女职工()人。近两年，我校计划生育工作在上级主管部门的正确领导下，认真学习《河北省计划生育条例》以及省市县有关计划生育工作的指示精神，牢固树立“国策”意识，把计划生育工作置于重要位置，踏实工作，取得了显著成绩，现向各位领导总结汇报如下。 　　一、重视和加强计划生育工作，党政一把手负总责 　　我校高度重视计划生育工作，遵照胡锦涛关于“各级党政一把手要负总责、亲自抓”，“任期内要逐年考核，离任时要做出交待，工作失职的要追究责任”的要求，成立了由校长任组长，分管领导为副组长的学校计划生育工作领导小组，建立了岗位目标责任制，真正把计划生育工作落到了实处。一是提高认识，可持续发展战略中人口问题是关键，抓好对青少年的人口教育及女职工的计划生育工作是学校义不容辞的职责。二是加强制度建设，实行例会学习制度。学校将有关计划生育工作的目标、要求、措施上墙，领导小组定期组织学习上级有关文件精神，明确我县计划生育工作的整体状况和本校下一步需要解决的问题，统一思想认识，制定工作措施;三是抓好计划生育阵地建设，开展形式多样的计划生育教育活动。我们按照上级要求，建立了计划生育工作办公室和人口学校。及时发放独生子女费，积极落实计生干部岗位津贴。利用人口学校，对女职工进行婚育培训，宣传国家计划生育工作政策，开展计划生育知识竞赛、演讲比赛，寓教于乐 　　二、强化基础建设，实行严格管理 　　计划生育工作是我国的基本国策，也是一个单位和部门的重要工作之一。工作中，我们彻底摸清底数，严格分类管理，及时变更信息，坚持育龄妇女定期学习、检查制度，严把晚婚、一胎生育、独生子女费落实关，真正实现了计划生育工作制度化、经常化、规范化管理。我们注意为每一个女职工建卡，从()年以来，对每个新婚女职工建立了档案，内容包括双人身份证、结婚证、婴儿出生证、生育证等。 　　近两年，我们为本单位女职工用避孕药具()人，节育措施落实()人。每半年组织女职工透查一次，经常随访女职工，了解情况;为不能实行节育措施的女职工准备了避孕药具，并免费发放。此外，我们严格执行计划生育执法责任，学校每年与县教育局签订《人口与计划生育目标责任书》，增强了学校领导干部抓计划生育工作的责任感。 　　强化基础，严格管理。工作中我们彻底摸清底数，严格分类管理，及时变更信息，真正实现了计划生育工作的规范化、制度化、经常化。 　　为保证制度的贯彻落实，我们还把计划生育工作纳入职工考核评估之中。另外，努力加大对计划生育工作的投入，确保了计划生育工作的顺利进行。 　　我们一贯坚持“三为主”的方针，即：宣传教育为主、避孕措施为主、经常性工作为主，把宣传教育放在计划生育工作的首位，普及常识，提高全体教职工实行计划生育的自觉性。 　　以上措施的实施，确保了我校计划生育工作任务目标的落实，我校计划生育率、女职工初婚晚婚率、一孩晚育率、人口与计划生育统计合格率、避孕节育措施落实率均达到100%。 　　三、强化人口教育工作，让中学生从小树立国策意识 　　我们充分利用《健康教育》、《生物》、《地理》等课程，加强学生的青春期生理卫生教育和计划生育知识教育，要求任课教师制定严格的教学计划，认真备好课，上好课，并把考试成绩计入学生档案。我们还一学期组织2-3次专题报告会，从人口与资源、人口与发展、人口与社会等多个方面对学生进行教育，从而使他们从小树立计划生育是我国一项基本国策意识和控制人口发展，稳定低生育水平是全社会的责任的观念。 　　总之，我校计划生育工作在上级党委政府和各级主管部门的领导、支持下，经过我们自身的艰苦努力，取得了一定的成绩，但我们深知离上级的要求还有不小的差距。今后，我们将进一步加强学习，自我加压，加大措施，认真履行职责，创造一流成绩，为我县计划生育工作做出我们自己的贡献。 ;

以经济建设为中心

给你个我们公司的，仅供参考1.1公司总经理安全生产责任制：(1) 认真贯彻执行国家、地方和上级有关安全生产、劳动保护法规和制度。负责安全管理机构的设置与人员等资源的配备，并保证其正常实施安全管理工作。(2) 明确公司领导和各级人员对安全工作应负的岗位责任，进行全员、全过程、全方位的安全管理。(3) 在计划、布置、检查、总结、评比施工生产时，把安全工作作为重要内容，列入议事日程。正确处理安全、效益、工期、进度的关系，做到齐抓并进。(4) 每年按季度召开安全生产管理会议、总结安全工作、制定安全生产计划、提示下一步工作要点。(5) 组织安全生产，实现安全生产目标。(6)监督管理安全方面的专项资金的投入和使用。1.2公司各部门安全生产责任制。1.2.1售后服务部门的职责1，认真贯彻执行国家、地方、行业及业主和上级安全生产方针、政策、法规、技术规范和制度。2，负责组织审查各种安全规章制度和各种安全技术措施的有效性，并检查落实情况。3，组织定期或专项的安全生产检查，研究解绝存在的重大事故隐患，协助和督促相关部门对查出的隐患制订防范措施，检查隐患整改工作。4，深入现场查、解决有关安全问题，发现问题马上处理或报告有关领导及时处理，组织检查、处理重大伤亡事故，制定改进措施，并督促执行。5、负责各类事故的汇总统计，上报工作，并建立健全事故档案，总结安全生产经验。6、负责对员工进行安全思想和安全技术知识教育，对新入职工进行厂级安全教育，组织对特种作业人员的安全技术培训和考核。1.2.2综合办公室安全责任制1， 对新员工（包括实习生、代培人员）及时组织安全教育，经考核合格后方可分配到车间，会同售后部技术人员对职工的安全技术教育及特种作业人员的培训、考核工作，并对考核培训效果进行评定。2， 协助公司制定安全管理目标，合理配制人力、物资、设备、资金等生产要素，组织开展标准化公司建设。3， 负责各类劳动防护品德采购、保管并按标准发放。制定和落实安全技术措施和劳动保护措施，搞好安全防护，不断改善劳动条件。4， 认真执行上级有关交通安全规定，做好机动车的年检和驾驶员的年审、安全教育和考核工作，确保安全行驶。5， 经常向职工进行安全生产知识、安全技术操作规程和劳动纪律的教育，不断提高职工的安全生产意识和操作技能。6， 按照劳务安全管理的规定，招收符合标准的维修人员上岗，严禁雇佣童工、身份不明、没有上岗资格等人员。1.2.2零配件部门安全管理责任制1、 建立健全配件管理制度和库存台帐，不购置“三无”产品，确保零配件的原厂纯正性。2、 做好配件库存管理工作，仓库内的消防设施齐全有效，合理配制消防灭火器。3、 零部件的摆放整齐有序，严禁配件出现散落、悬空等安全隐患。4、 严格管理残次零部件的流通，做好返厂或销毁工作。1.2.3财务部门安全生产职责1、 认真贯彻国务院关于企业安全措施经费的规定、专款专用、定期核算。2、 保证劳动防护品、保健食品、员工意外伤害保险等安全措施的开支，保证企业安全生产实际需要的经费。3、 严格遵守消防管理制度，注意防火防盗。

读书令我快乐 “学而不厌，悔人不倦。”“读书破万卷，下笔如有神。”……每当我读到像有关读书的格言，不禁思绪万千。因为我非常清楚，人类的知识是从书籍里得到的，如果我们不读书的话，就会被别人嘲笑，也会被别人说跟不上朝代，可若是读的书里面的内容不好的话，那么就会使你走上绝路，而读的书好的话，不但可以得到经验，而且还能够长到更多的知识呢！ 在我国的历史上，有许多的爱读书的人，如鲁迅、冰心……这样的作家都是因为爱读书，所以才有所作为的。而我也是一个酷爱读书的小书迷哦。现代的名著已经差不多快要被我读完了，因为它们已经远远不能够满足我了。还记得有一次，我一直吵着妈妈要去书城看书。终于妈妈被我的说服了，就答应我了。我和妈妈来到书城，我就以兔子般的速度跑上了三楼，来到三楼，我就当妈妈是透明的一样，根本就不理会妈妈。我找到了我一直梦寐以求想读的一本书《格林童话》，我拿着书坐到一个非常好的位置坐下来打开书津津有味的读着。可是忽然有人打手机说要妈妈去一趟书城外面。妈妈说叫我在这里等着，不要走开了。我说：“嗯。”我继续看着，一连看了两个小时，可是我觉得那个地方很吵，就移到另外的一个角落。妈妈来了以后，在原来的位置找不着我，就着急了，可是还是找不到，就到二楼的地方等我（因为那里是唯一的出口）。我读了很久，终于将那本读完，我合上书，吞了一口唾沫，好像将所有的知识都吞进肚子里了。我站起身来，双腿发软，才知道我已经读了四个小时了。我猛然想起来，妈妈还在等着我呢。我到二楼找到妈妈，就和妈妈一起回家了。虽然妈妈再家里数落了我一顿，可是我还是觉得很值得，因为我又得到了知识。 我爱书，可我更爱读书。让我们人人都拿起书来，吸取人类的营养精神吧！

环保材料有：石膏、滑石粉、砂石、木材、玻璃、天然石材、板材、胶合板、纤维板、瓷砖、环保型乳胶漆、环保型油漆等。环保型材料主要是指材料本生的环保性，材料基本上是天然无毒只是进行了加工的，又或者是人工加工合成的，只是其毒性在国家规定的范围内，对人体健康是无害的，也不会造成环境的污染。环保材料大致包括可重复利用、可再生、可食性和可降解的包装材料等，首先可食性，可降解碍于目前的技术尚且无法达到，因此可回收、可重复利用成为突破口。众所周知塑料薄膜是用聚氯乙烯、聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯以及其他树脂复合而成的，特别是复合塑料软包装，已经广泛地应用于食品、医药、化工等领域。随着环境保护浪潮的冲击，消费者对商品包装提出越来越高的要求，由于传统包装膜是不同材质复合结构，不易回收，所以绿色包装是国际环保发展趋势的需要，同时也代表了各国包装工业的发展潮流。环保建材类别1、环保地材：植草路面砖是各色多孔铺路产品中的一种，采用再生高密度聚乙烯制成。可减少暴雨径流，减少地表水污染，并能排走地面水。多用在公共设施中。2、环保墙材：新开发的一种加气混凝土砌砖，可用木工工具切割成型，用一层薄沙浆砌筑，表面用特殊拉毛浆粉面，具有阻热蓄能效果。3、环保墙饰：草墙纸、麻墙纸、纱绸墙布等产品，具有保湿、驱虫、保健等多种功能。防霉墙纸经过化学处理，排除了墙纸在空气潮湿或室内外温差大时出现的发霉、发泡、滋生霉菌等现象，而且表面柔和，透气性好。4、环保管材：塑料金属复合管，是替代金属管材的高科技产品，其内外两层均为高密度聚乙烯材料，中间为铝，兼有塑料与金属的优良性能，而且不生锈，无污染。5、环保漆料：生物乳胶漆，除施工简便外还有多种颜色，能给家居带来缤纷色彩。涂刷后会散发阵阵清香，还可以重刷或用清洁剂进行处理，能抑制墙体内的霉菌。6、环保照明：这是一种以节约电能、保护环境为目的的照明系统。通过科学的照明设计，利用高效、安全、优质的照明电器产品，创造出一个舒适、经济、有益的照明环境。

上联：周杰伦到周杰家被周杰轮；下联：范玮琪到范伟家被范伟骑。横批：杰琪伦玮（杰骑伦痿）

数字化设计与制造专业主要学习内容如下：产品CADCAE技术应用、逆向工程、工业产品设计、3D打印技术应用、工业产品检测技术、材料成型工艺与模具设计、精密高速加工及多轴联动加工、项目管理、逆向工程、机器人操作与维护、模具零件加工及自动化、三维数字化设计、机械设计与制造基础等课程。知识拓展：数字化技术与制造技术是现代工业领域中重要的概念，它们共同促进了制造业的智能化和高效化发展。数字化技术是一种通过数字化手段对物理实体、过程和数据进行数字化表示、分析和管理的方法，而制造技术是将材料、零部件和组件加工、组装成为最终产品的方法和工艺。一、数字化技术：数字化技术包括计算机技术、信息技术和通信技术等多个方面，它们在制造领域中的应用，被称为数字制造、智能制造或工业4.0。二、主要特点包括：1、数字化设计和仿真：利用计算机辅助设计（CAD）软件，可以在数字环境中进行产品设计、模拟和优化，减少了实体原型的制作成本和时间。2、数字化制造：数字化制造包括计算机数控机床（CNC）技术、增材制造（3D打印）、激光切割等，通过数字控制和自动化实现高精度、高效率的生产过程。3、物联网技术：物联网将传感器、设备和产品连接在一起，实现实时数据采集和互联，从而实现生产过程的监控、优化和预测性维护。4、大数据分析：通过对生产过程和产品数据的大规模分析，可以发现隐藏的关联性和趋势，提供数据支持的决策。5、人工智能和机器学习：利用人工智能技术，可以使机器具备学习和智能决策的能力，提升生产线的自动化和智能化水平。

一八三九年六月三号

暑往寒来为哪样，只为今日争个样。坐等捷报飞来样，中个状元真像样。

戏剧影视文学需要艺考，艺考考试内容每所高校都不同，例如：上海戏剧学院戏剧影视文学专业考试科目为散文写作、故事写作和综合面试。南京艺术学院戏剧影视文学专业考试科目为专业素质口试、自我介绍、编写故事、叙事散文写作。艺考内容：1、文艺常识:文艺常识可以体现一个人最基本的文艺素养和文学艺术基础水平，这些内容包含文学、电影、电视、戏曲、戏剧、舞蹈、音乐、美术等七大艺术领域的内容。2、电影小品写作/故事创作:小品写作由学院专家命题，有时采用现场抽签方式，有时则提供几个题目供你自由选择。3、影评分析:影评分析的考试以笔试的形式，播放影片,考生写出关于影片的分析,你考的是戏剧影祝文学专业，所以你要关生的是这部影片的利本在进材。主题、人物想造、情节构思、结构设计、细节运用、环境选择等方面有何特点，切思用大简幅去复述故事情节。

季节性栽培双孢蘑菇，往往一次播种，多次出菇，从当年秋末至第二年春季，历经三个季节。这期间的管理依据出菇潮次和季节不同而不同。在北方，冬季一般不出菇，而南方冬季仍可正常出菇，因此南北冬季管理也不同。出菇期的管理是夺取高产的关键，仔细观察探索适合产地气候条件的管理技术是获得高产的前提。这一阶段菇房管理的重点是适当喷水和通气，促进蘑菇生长发育。通常，覆土10多天后，通过喷水、降温和加大通风，使菌丝在距覆土表面1厘米左右处扭结成子实体原基，开始进行出菇管理。将菇房温度控制在14～16℃的理想温度范围，菇房湿度控制在85%～95%之间，加大通风换气量，通过喷水使覆土保持潮湿（含水量接近饱和）。在这种管理条件下，约7天后菇床上就可看到无数的子实体原基。当菇床上出现子实体原基后，要减少通风量，特别是要防止干热风进入菇房，同时停止喷水，但要保持菇房湿度在85%以上，温度在16℃以下，这样子实体原基经过4～6天的生长就可达到黄豆粒大小。当幼菇长到黄豆粒大时，要逐渐增加通风换气，但不能让空气直接吹到床面，同时随着菇的长大和数量的增加，逐渐增加喷水，使覆土保持最大含水量。此时喷水的原则是，气温低时中午喷，气温高时早、晚喷，喷水要轻、勤、匀，水雾要细，以免死菇，阴雨天不喷或少喷。喷水后要及时通风换气半小时，让落在菇盖上的水分蒸发，以免影响菇的商品外观或发生病害。经过这样的水气管理约7天左右，菇将逐渐进入可采收阶段。

一、GB 50015—2003《建筑给水排水设计规范》表3.1.14给出了卫生器具的给水定额流量、当量、连接管公称管径和最低工作压力表。表4.4.4给出了卫生器具的排水流量、当量、排水管的管径表。建筑给排水的卫生间给水和排水管径应该按《建筑给水排水设计规范》的表中数据确定。二，《建筑给水排水设计规范》中的表格；1、表3.1.14给出了卫生器具的给水定额流量、当量、连接管公称管径和最低工作压力表。2、表4.4.4给出了卫生器具的排水流量、当量、排水管的管径表