求公司总体的人力资源规划方案！谢谢

　　时间不经意间流逝，我们应该对来年的工作做个计划了。又要准备写岗位年度工作计划了。计划是基于本年度总结的基础上，对来年的工作进行规划。如何在岗位的年度计划中全面的展现自己呢？下面由帮大家我的《年度计划书模板》，请阅读后分享你的朋友！ 年度计划书模板 篇1 　　 （一）产品发展策略 　　由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科 　　学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 　　1.a类产品营销策略 　　结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 　　① 瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 　　② 袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 　　③ 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 　　2.b类产品营销策略 今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，200×年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。 　　 （二）产品价格发展策略 　　1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 　　2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。 　　 （三）经销渠道发展策略 　　结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 　　① 终端渠道商，指拥有现代a、b、c类终端网络的客户。 　　② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 　　③ 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。 年度计划书模板 篇2 　　xx的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。 　　新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。 　　 1、充实基础工作，改善经营环境 　　公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。 　　规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。 　　该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督 　　公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。 　　2、充实各类人才，改善员工结构 　　企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。 　　3、充实企业文化，改善人文精神 　　企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，xx策划代理公司在进行营销策划的同时，对于xx文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是xx品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，xx文化的形成、升华、扬弃应围绕xx企业精神做文章，形成内涵丰富的xx企业文化。 　　4、充实综合素质，提高业务技能 　　xx集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。 年度计划书模板 篇3 　　20__年是十二五规划的开局之年，也是我香经济社会发展关键一年。茅石乡党政办公室的工作将严格按照乡党委政府的全面部署，紧紧围绕全乡的工作安排和工作目标开展。根据党政办公室工作职能，我办今年将重点树立一个思想，强化两个意识，抓好三项工作。 　　一、树立一个思想，以为人民服务的思想指导工作。党政办是政府机关的窗口也是做好上传下达以及协调工作的通信员。办公室工作需要和各级领导、所有干部职工以及广大人民群众打交道，所以必须牢牢树立为人民服务的思想，用思想武装头脑，以思想指导行为。只有这样才能以饱满的热情，认真的态度，扎实的作风开展工作，才能在繁琐、复杂、单调、乏味的工作中端正自己的态度，踏踏实实，兢兢业业地把每一项工作完成好。只有牢牢树立全心全意为人民服务的思想，才能在工作中让群众满意，让领导放心。树立为人民服务的思想不能空喊口号，需要在工作中落到实处，需要体现在每一件细小的事情上，一滴露水可以折射出太阳的光辉，只有干好小事才能成就大事。 　　二、强化两个意识，用创新精神争取工作上的新起色。一是要强化勤勉意识。要时时刻刻牢记“勤”字，在工作中一要做到眼勤。注意观察。要眼观六路、耳听八方，准确把握领导意图，及时掌握各种信息。在工作中要学会学习，既要多读书看报学习理论知识更要注重在工作中学习实践知识。实践是检验真理的标准，注重将理论与实践相结合，将理论用于实践，用理论来指导实践;将实践检验理论，用实践来修正理论。二要做到腿勤。办公室工作不仅是脑力活，还是体力活。在工作中要做到随喊随到，做事时间上不拖延，态度上不推诿。按时按刻，保质保量完成好领导交待的每一项任务。三要做到嘴勤。办公室要与各式各样的人打交道，待人接物要做到嘴勤手快，彬彬有礼。不管是上级来人还是来访群众，都要热情接待，笑脸相迎。坚持多问多听，将问题问的透彻，将情况汇报明了。二是要强化主动意识，用积极的态度争取工作上的新突破。要主动开展工作，积极主动完成好份内的工作，以提高工作效率与完成工作任务为目标，既要讲究分工明确又要讲究精诚合作。一是要按时上下班，不迟到，不早退。二是要将领导交待的工作出色完成，做到不打折扣不失水准。三是在分工的基础上讲究协作，做到既要分工明确，又要互相沟通、协作，以达到共同的目标，这样才能真正体现出党政办公室高效率，高水平的工作作风。三是抓好三项工作，用务实的作风当好领导的得力助手一是要抓好办文、办会工作。 　　1、严格按程序办理各类文件，按时完成领导安排的各类材料。遵守《国家行政机关 　　公文处理办法》，严格把好“三关”：一是把好行文关;二是把好审签关;三是把好文字和体例格式关。通过严格把关，全面提高公文处理的质量和效率。 　　2、认真做好文件的归档工作，使公文处理进一步规范化、制度化。规范公文的办理程序，及时将来文来电登记备案，做到急件急办，特事特办，不断提高机关办文质量和效率。努力做到各类文件、材料精细化，目标督查经常化。 　　3、本着节俭、高效的原则筹办各类会议，及时做好会议材料、会场布置、后勤接待等方面准备工作，保证会议质量。二是积极抓好综合协调与机关事务工作。 　　20__年我办将把握全乡的中心工作，根据各项工作的进展情况，不断调整工作重心，改进工作方式和方法，以一种主动、务实、创新、谦虚的姿态开展工作。切实履行工作职责，凡需要党政办配合的工作，都将全力以赴、积极配合;积极发挥协调职能，主动开展纵向和横向协调，融洽好机关各办关系以保证政令畅通。具体做到以下方面： 　　1、搞好群众上访的分流处理工作。根据上访对象所反映问题的性质不同分派到相应的办或站所调解处理，回复好各类信访件。 　　2、做好所有接待工作，并严格实行接待登记制度，严格按机关制度租用、派发车船。 　　3、本着节俭的原则落实好接待所需烟酒和各类物质的保管、领发。专人管理烟酒，并负责及时将剩余烟酒回收入库。 　　4、做好机关财产管理，建立健全财产管理制度，搞好财产登记，明确专人进行机关财产管理。 　　5、督促机关安全和卫生管理，完善门卫制度，并督促门卫负责每天打扫机关院内卫生。三是认真抓好对外宣传工作。最近几年我乡经济社会发展较快，工程项目开展较多，我办应加大对外宣传力度，积极配合各级新闻媒体做好对我乡的宣传。在适当控制宣传费用的基础上，特别要利用好各类媒体，加强对我乡重点工程项目的宣传，尤其对__乡的发展前景进行宣传，让__走出我市，走向全省乃至全国。 　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。20__年工作的完成需要我乡党委、政府的大力支持与所有领导的批评帮助。党政办将在党委、政府的正确领导下，结合本工作计划，认真落实好各项工作，力争把党政办打造为团结协作、和谐奋进、充满激情的团队。 年度计划书模板 篇4 　　20__年是十二五规划的关键之年，做好今年的各项工作，对全镇经济社会发展至关重要、影响深远。今年我镇以党的__大精神为指导，坚持科学发展，坚持以人为本，大力实施农业稳镇、项目活镇、旅游兴镇、产业强镇的发展方针，不断优化一点(古镇)、两片(明清古建筑群落片、现代都市农业片)、三产业(旅游产业、船舶产业、现代农业产业)的发展布局，全面提升综合竞争实力，为打造旅游强镇，建设大美靖港而努力奋斗。主要预期指标为：全镇生产总值增长达到27.2亿元;工业总产值达到5.5亿元;财政总收入达到9820万元;全社会固定资产投资达到4.6亿元;农民人均纯收入达到17860元;各项社会事业取得新的发展。 　　为实现上述目标，我们将着力做好以下几方面的工作： 　　(一)着力突出旅游主导，加快推进三大产业新发展 　　进一步推进古镇建设管理。以创建国家5a级旅游景区为目标，深化合作开发，强化项目建设，优化设施配套，细化景区管理。启动后街商业步行街建设，新建、改造景点3处，实施房屋立面改造200户，完善项目用地报批、报建手续，做好协调服务和环境优化，确保项目顺利实施。实施专业招商，盘活闲置土地。深度挖掘古镇历史文化内涵，提升靖港古镇的品牌效应。进一步推进现代农业发展。合理规划布局，促进现代农业发展。开展农业招商，力争引进农业项目5个、土地流转4000亩。切实抓好万亩蔬菜基地示范片建设，打造连接靖港古镇的现代农业休闲观光带，突出蔬菜基地的景观效应，形成新的农业品牌。进一步推进船舶产业发展。以两帮两促工作为抓手，优化发展环境，服务产业发展，推动湘船重工项目续建。支持企业利用湘江岸线资源，建设游艇码头，发展工业旅游。 　　(二)不断完善基础设施，加快推进城乡统筹新发展 　　全面加强各村基础设施建设，统一对水、电、路、讯、污五方面进行规划建设。积极争取资金，硬化村组公路30公里，建立健全乡村公路养护机制。完善新集镇的交通信号标识，消除道路安全隐患。大力兴修水利，力争完成水塘清淤1500亩，渠道整修15公里，更新改造机台350千瓦。启动镇区集中供水工程，确保新镇、古镇及周边企业安全充足用水。完成古镇污水处理厂完善和新镇污水处理厂建设，扎实开展农村改水改厕工作，力争农户改厕率达到60%。盘活土地资源，修编靖港镇整体规划及新镇控制性详规，规范集镇管理，打造集中居住示范区，着力做好重建地社区公园建设，打造大众垸区域中心城镇。加大环境整治力度，将环境卫生整治与十美创建工作有机结合，鼓励各村积极创建市环境卫生十佳村;打造雷锋北大道两厢环境卫生整治示范片，调动居民积极性;开展植树造林，建成生态宜居城镇。积极做好廉租房分配入住和农村危房改造，妥善解决住房困难户的实际问题。 　　(三)坚持以人为本(秘书部工作计划)理念，加快推进社会事业新发展 　　着力推进城乡教育培训一体化。推进合格化学校和公办幼儿园建设，实现一中四小全面投入使用，做好幼儿园和中小学校的衔接配套，创造优良的教育环境。大力发展技能教育，围绕全镇产业发展格局，依托农科教中心、远教室，加强农村劳动力培训，促进劳动者技能的不断提高。着力推进城乡社会保障一体化。完成卫生院公转房建设，建设功能齐全、设施完备的镇中心卫生院，规范村卫生所建设、乡村医生管理和农村医疗服务。确保全镇新农合参保率达到100%，养老保险参保率达到96%。推行扶贫济困工作常态化机制，及时处理雷锋580的求助事项。认真做好社会保障工作，实现应保尽保。着力推进城乡文体事业一体化。建设一批村级篮球场、活动室、文化站、图书室等文体场所，成立群众文艺队，实现文化活动经常性开展。 　　(四)学习党的群众路线，加快推进社会综合治理新发展 　　一是抓好党的群众路线教育实践活动，扎实做好规定动作，创新做好自选动作，及早部署，狠抓落实，确保取得人民群众满意的成效。二是完善社会矛盾排查调处机制，坚决遏制群体性事件和重大安全事故的发生;强化应急管理能力，提高应对和处置突发事件的水平;引导群众合法理性地表达利益诉求，确保社会大局稳定。三是深入推行优质服务和计生依法行政，保障育龄群众合法权益。 　　要顺利推进上述各项工作，圆满完成今年的目标任务，必须进一步加强自身建设，加快职能转变，加强公共管理，提升服务水平。 　　1.坚持解放思想，进一步增强创新创造活力。牢牢把握思想解放总开关，继续开展靖港发展大家谈活动，认真研究中央、省、市、区的新政策，立足镇情，抢占先机，积极作为。进一步解放思想，用新思路研究新情况，用新办法破除新问题。以更高的发展标杆、更昂扬的精神风貌、更扎实的工作作风，力争上游、勇创一流。 　　2.坚持科学管理，进一步优化服务环境。完善政府决策制度，实行重大问题集体决策，不断拓宽公众参与渠道，提高决策的科学性、民主性和透明度。强化激励约束机制，坚持奖优罚劣、奖罚并重、功过分明。认真落实首问责任制，全面实行一站式集中办事，切实提高服务效率和服务质量。狠抓各项工作的高效推进，注重快节奏工作，注重精细化管理，提高人民群众的满意度，以实实在在的工作业绩赢得人民群众的拥护和支持。 　　3.坚持从严治党，进一步提升党的执行能力。自觉接受镇人大的法律监督和镇政协的民主监督，高质量办理人大代表议案、建议。深入推行党务公开和政务公开，主动接受社会监督和群众监督。严格执行党的作风建设各项规定，艰苦奋斗，勤俭节约，严格控制行政成本。提高财政资金使用效益，从源头和体制上防止腐败。强化对项目建设、专项资金等重点领域的监管，加大对教育、医疗、文化、社保、环保等公共事业的投入，限度用于发展社会事业和解决民生问题。深入到工作一线，真心实意为群众排忧解难。 年度计划书模板 篇5 　　社保就业科工作年度计划书 　　xx年是实施“十二五”规划的头一年和开篇之年，为贯彻落实省厅《珠江三角洲地区改革发展规划纲要（-xx年）工作方案》和《印发江门市贯彻落实珠江三角洲地区改革发展规划纲要（-xx年）工作方案的通知》精神，迈好我市就业工作“十二五”规划的第一步，着力落实就业工作“1139”计划，确保我市全面完成**年省、市就业工作各项目标和任务，制定如下工作计划： 　　 一、工作思路 　　把扩大就业摆在经济社会发展更加突出的位置，继续实施积极的就业政策，全面推进城乡一体化统筹就业制度，建立公共就业均等化服务，完善创业带动就业政策体系，增加就业岗位，改善就业结构，千方百计稳定和扩大就业，保持就业持续增长。 　　 二、主要目标 　　以就业促进社会比较充分就业为总体目标，以创业带动就业为工作重点，着力实现“1139”计划，即建立1个省级创业孵化基地，创建1个县级创业型城市，实现3个就业率达90%以上（新成长劳动力转移就业率90%以上；当年登记认定就业困难人员再就业率达90%以上；本地生源应届高校毕业生就业率90%以上）。具体目标：全市每年将新增就业4.5万人，城镇失业人员再就业2.5万人，其中就业困难人员再就业2500人，城镇登记失业率控制在为3.2%以下。力争每年高校毕业生就业率达90%以上、“双困”毕业生就业率达100%，转移农村劳动力就业2万人以上。 　　 三、工作进度安排 　　（一）建立统筹城乡就业的组织管理、就业服务体系，完善面向城乡劳动者就业的工作机制，城乡统筹就业全覆盖。**年，进一步健全就业失业手册发放管理制度，年末，全市城乡劳动者就业失业手册发放率占二三产业从业人数总量的25%以上。 　　（二）健全就业统计工作制度，按就业统计要求，落实月报、季报、年报就业统计工作，并按工作进度进行督办和通报，确保省、市就业工作和农村劳动力转移就业工作目标任务全面完成。 　　（三）加强我市台港澳就业人员的联系，完善台港澳就业服务体系。指导各级人力资源市场设立服务台港澳就业人员服务窗口，方便台港澳就业人员办理就业证。年内，力争推行台港澳人员内地就业网上申报办理。 　　（四）按照管理权限“能放则放”的原则，年初，完成市直企业用工备案管理权限下放蓬江、江海区管理的工作。 　　 四、工作重点和重点项目 　　（一）计划在**年内指导帮助具备条件的1个县级市区申报省级创业型城市。 　　（二）争取政府支持，力争在xx年前在市区建立一个省级创业带动就业孵化基地。争取市本级财政支持，加大就业专项资金投入，确保我市省级创业带动就业孵化基地早日建成。 　　（三）进一步完善小额担保贷款政策，将小额担保贷款覆盖到登记失业人员、就业困难人员、城乡妇女、返乡创业农民工和高校毕业生。拓宽小额担保贷款渠道，适当降低反担保门槛，推进我市创业小额担保贷款工作。 　　（四）切实抓好高校毕业生、就业困难群体和农村劳动力转移就业工作，努力实现社会比较充分就业，全面完成省下达我市就业、创业各项目标任务。

　　工作计划要怎么写，很多人第一次写工作计划没有什么经验，那么在这里我给大家整理个人年度工作计划（精选5篇）需要的朋友就来看看吧！ 　　篇一：个人年度工作计划 　　第一，提高政治素质，加强素质修养 　　“学而优则仕，为人师表”。教师的道德修养会对学生产生潜移默化的影响。因此，教师必须具有高尚的道德品质，树立正确的世界观、人生观和价值观。并且处处以身作则，用自己的好思想、好道德、好作风为学生树立好榜样。所以我会一直严格要求自己，关心国家大事，积极学习《教师职业道德》，忠于人民教育。在加强自身修养的同时，也想深入学生，给他们正确的思想指导。 　　第二，提高职业素质，增强文化素养 　　新课程中，各学科相互渗透，互不相让。有时候讲好一堂课往往涉及的知识面很广，需要教师综合素质的整体提升。今年我会多读一些与教育相关的书，广泛阅读，提高自己的教育教学水平，拓宽自己的阅读范围，加强自己的文化素养，提高自己的专业素质。做一个好老师，我发现光有渊博的知识是不够的，还要有很强的语言表达能力和很强的感染力，良好的组织能力也是必须的。这一年我会继续努力，积极咨询有经验的老师，积极参加各种活动提升自己，在教育教学水平上取得更大的进步。同时要加强专业水平的提升，多画手，多练字，培养自己的一个特长。 　　第三，爱与奉献，以身作则 　　从事美术教学的老师和每天接触学生的班主任不同，没有太多接触学生的机会。但我觉得我的言行被学生看到了，或多或少会影响到他们。在日常生活中，我会注意自己的言行，为学生树立榜样。在教学中，虽然没有升学和评价的压力，但我还是努力教好我的课，让学生学习我课堂上的知识，注重培养学生的情感，培养学生对生活的热爱，善于发现生活中的美好，让我学到的指令对学生产生潜移默化的影响，帮助他们树立正确的世界观和人生观。 　　高度的专业性要求我在工作中脚踏实地，无所畏惧。因为我深信，努力是有回报的，一份汗水，一份收获。在这一年的工作中，我会一直对自己勤奋严格，争取更大的进步，取得更好的成绩。 　　篇二：个人年度工作计划 　　医学的发展，护理工作领域的拓宽，对各级的在职护士提出了更高的要求，各级护理人员必须在巩固基础知识和技能的基础上继续学习，把握新理论，新技术和新方法，以适应护理工作需要，满足病人所需。 　　一培训内容 　　1、复习巩固护理的基础知识，基本理论和基本技能。 　　2、复习巩固专科的医学和护理知识、专科技能。 　　3、学习护理专业的理论及有关护理教学、科研、治理知识。 　　二培训途径 　　1、各病房有计划的组织讲课、查房和安排读书报告会。 　　2、参加院内、外组织的各种会议、专题讲座、学习班和研讨班等。 　　三培训安排 　　1、毕业2年内护士的培训。 　　（1）目标：具有良好的护士形象和行为，能独立完成临床护理中小组护士的工作。 　　（2）重点： 　　①巩固专业思想、严格素质要求、加强护士素质培养。 　　②与临床实践相结合抓好“三基”练习。 　　③明确临床护理工作的程序和小组护士的工作职责。 　　④学习专科护理理论和技能。 　　⑤学习为患者做健康教育并实施整体护理。 　　（3）具体要求： 　　①到医院报道时，接受护理部组织的岗前培训。 　　②护理部制定2年的轮转培训计划，护士长结合接受每位轮转护士，制定半年的具体培养计划。 　　③工作以小组护士工作为主，安排夜班工作，熟练把握基础护理的知识和技能。 　　④参加科内、院内组织的业务学习。 　　⑤1年后参加护理部组织的10项技术操作达标验收，不及格者进行补考。 　　⑥每半年一次，写出个人总结，所在科室考核并签署意见上交护理部。 　　⑦2年轮转结束后，本人提出志愿，与用人单位见面，双向选择进行定科。 　　2、护士阶段的培训 　　目标：能按要求独立完成科室各项护理工作，非凡是专科护理的知识，逐渐达到护师水平。 　　毕业2～3年的护士 　　重点： 　　①在熟练把握基础知识和技能的基础上，进一步学习和熟练专科护理知识和技能（包括专科疾病知识、护理要点、专科一起使用、专科用药等）。并学习整体护理的理论及方法。 　　②学习健康教育的原则和方法，充实教育内容，提高自身能力。 　　具体安排 　　①工作以小组护士为主，适当安排处置室、重患室工作，熟练把握各岗位工作程序和工作职责。 　　②积极参加科内、院内组织的业务学习，适当参与病房内小讲课和读书报告会。 　　一、树立：以人为本的人性化服务理念，护理的全部工作都是围绕病人入院到出院展开的。人是一个生物体时时刻刻有着他各种生理需求和社会需求，病人则在此基础上还有疾病治疗护理需求。因此，如何满足病人的各种正常需求，就囊括了我们所有的护理工作，急病人之所急，想病人之所想，解病人之所难，都是我们的职责所在，其中营造一个舒适安静的病房环境，耐心的细致的入院宣教、温馨和蔼的语言沟通、体贴入微的生活护理、高度负责的人文关怀等等。都是护理工作的具体体现，护理质量的高低均会在这日常的点点滴中反映出来。总之，一切以病人为中心，病人满意了，说明我们的工作就做好了。 　　二、严守各项规章制度和操作规程在护理的上作制度中，有查对制度、值班、交接班制度、执行医嘱制度、抢救工作制度、消毒隔离制度、分级护理制度等等。各项操作规程是我们的教科书上都明确规定了的。护理工作中如果没有严格的纪律和制度约束，就会一盘散沙，工作无序，正常的工作无法准确的完成。规章制度和操作规程是我们的前辈在上百年的护理实践中总结出来，凝结了她们宝贵的经验和教训，有些是血和泪甚至生命所换来的。违反了这些制度和规程，轻则延误诊查和治疗，重则可能给病人造成功能障碍甚至失去生命。所以我们吸有严格遵守，才能少走弯路，少犯错误，不犯错误，从而保证医疗质量，防范护理差错事故。 　　三、做到四勤人是有惰性的。实习阶段要注意克服。带教老师最喜欢勤奋的学生，只有勤奋才能被人赏识，被人接受，才有更多的机会去学习更多的实践知识。四勤首先要眼勤，就是要善于观察。 　　〈1〕认真观察和学习带教老师严谨的工作态度，工作安排和计划性。 　　〈2〕观察各项护理操作流程和具体操作手法，这些知识只有在实践中多观察，多领悟其中的要领，才会在自己的实际工作中有质的进步和飞跃。 　　〈3〕要勤观察病情，对病区内的病人要做到心中有数，重点病人要密切观察。再则就是要口勤，求学知识要勤钻好问，安扶病人主动询问耐心解释。护患关系、师生关系处理的好坏主要取决于语言的沟通，有了良好的关系，工作学习起来就会轻松很多。另外最重要的还是要手勤、脚勤，就是要不怕苦、不怕累、不怕吃亏、乐于干活、主动做事。 　　1、如果我是负责治疗工作的护士，操作前应着装整齐、洗手、修剪指甲、操作时戴口罩。 　　2、备齐各种治疗用品、药品，并有标志，做好分类存放，保证无过期失效，每日清点，认真交接班。 　　3、负责长期、临时的静脉输液、输血、肌肉注射等治疗的准备工作。操作中要严格遵守无菌操作规程。 　　4、严格执行消毒隔离制度，按时执行日程、周程。 　　5、及时、正确执行医嘱，做到三查七对。长期医嘱要按时执行，临时医嘱要及时执行，抢救病人时，执行医嘱要迅速、及时。 　　6、用过的输液器：注射器等，需经初步消毒后方可送供应室。 　　7、做好医用垃圾的分类处理。 　　8、督促检查工作人员严格执行治疗室制度。 　　9、保持治疗室的清洁、卫生、整洁并做好保洁工作。 　　四、如果我是早班我就会做到以下几点： 　　1、提前30分钟接班，接好护理用品。 　　2、跟着带教老师协助小组护士工作，如：普查体温、测血压、测血糖、做理疗、巡回液体等。 　　3、跟着带教老师负责全病区病人的治疗、护理工作，做好与责任护士的交接工作。 　　4、跟着带教老师负责到相关部门联系维修出故障的各种医疗器械。 　　5、及时检查、更换氧气。 　　6、保持办公室的清洁、卫生、整齐。在实习中严格要求自己做到不早退，不迟到，不旷工，遵守医院的规章制度。总之，护理工作是繁忙、劳累的，但同时又是神圣的，它神圣的告诉我∶除人类之痛苦，助健康之完美。我既然选择了这个行业，我就会医学事业做奉献，做一名真正的白衣天使。就是要不断学习，不断实践，学无止境。其实我们也知道，学习知识本身就是一个长期坚持，不断探索的过程。 　　篇三：个人年度工作计划 　　进公司时已由我的上级行政主管和人力专员给我介绍公司相关工作和我的本职位工作，一段时间工作下来，能按时完成上级交代工作，虽然不很熟练，经过和领导、员工的交流，也在网上也有查阅一些行政助理的工作，根据公司的实际情景，据此也有了我这20xx年度的工作计划。 　　一、日常工作保质保量的按时完成 　　l、仪表、着装加强规范自身的仪表、着装，尽量是职业装，重点是端庄大方。 　　2、电话接听和转接，收发传真、信件和报刊：做到迅速辨别来者者地目的，问清对方姓名，再给领导、同事传达简洁准确信息，做好记录，不遗漏、延误。及时将收到的邮件送到主人手中。 　　3、客户的接待：基本咨询和引见，端茶送水，坚持良好的礼节礼貌并通报相关接见人员。及时打扫会客后的垃圾。 　　二、卫生 　　1、尽量提前二十分钟到公司打扫好前台办公区域。 　　2、咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并坚持整洁干净。 　　3、制定合理、科学的卫生轮值安排表，并督促同事们完成。 　　4、定期抽空让各部门用业余时间大扫除。 　　三、员工考勤和外出登记 　　1、对于出差人员的出入时间事件地点的登记。力所能及的主动承接外出人员的`工作。理解行政主管工作安排并协助人事文员的工作完成各种临时的指派工作，让工作有条不紊的进行。安排约会、会议室及差旅预定将事件按照标准、重轻急缓程度，排先后顺序，并及时与与会者沟通时间安排。 　　2、协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。进取调动人员的参与工作。 　　3、做好各部门服务，加强与各部门之间人员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。做好员工服务，及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。 　　篇四：个人年度工作计划 　　指导思想：根据护理部的工作计划，依据二级综合医院评审标准、优质护理服务工作要求开展护理工作，努力使各项工作达到二级综合医院评审标准，建立护理岗位能级要求的整体护理模式，推进优质护理服务进程，使科室的护理工作与护理部的工作同步发展，完成护理部的工作目标。 　　工作目标 　　1、规范科室的护理规章制度、工作计划、完成科室的建章立制工作。 　　2、建立护理岗位能级要求护理工作模式，推进优质护理服务工作，住院患者的满意度达到95%。 　　3、落实二级综合医院评审标准，使各项护理工作达到二级综合医院工作标准。 　　4、通过二级管理和护理部垂直管理体系，加强质量控制工作，无严重护理不良事件发生。 　　5、做好护理风险管理，落实护理安全（不良）事件报告制度，年报告率≥10%。 　　6、做好人力资源培训，使护理人员的能力和水平满足优质护理服务工作的需要。 　　7、做好科室的教学及科研工作，完成新入职护士、实习护士的规范化培训计划及实施，做好护理科研工作的开展，完成新技术科研立项3项。 　　7、做好科室的医院感染防护工作，规范呼吸机相关性肺炎、中心 　　静脉导管相关感染、留置导尿管相关感染的预防及控制措施。 　　8、完成指令性任务。 　　实施方案 　　（一）规范科室的护理规章制度、工作计划、完成科室的建章立制工作。 　　1、按照国家《重症医学科建设和管理指南》要求，制定并规范科室的护理规章制度，工作 流程、应急预案、操作规范、各级各类人员的培训计划、护理安全管理、护理不良事件的管理，建立符合ICU的管理制度。 　　（二）建立护理岗位能级要求的整体护理工作模式，推进优质护理服务工作进程，住院患者的满意度达到95%。 　　1、创新优质护理服务工作思路和方法，以临床医生的满意度和转出科室患者的满意度为考核指标，深入开展优质护理服务工作，建立护理岗位能级要求的整体护理工作模式，做好科室的服务特色，扎扎实实地开展优质护理服务工作，实现“六满意”的目标（病人满意、家属满意、医生满意、领导满意、医院满意、社会满意）。 　　2、按照科室基础优质护理服务项目及专科优质护理服务项目，督促落实责任护士按照工作流程履行职责，每月进行总结点评，以正激励的方法调动护理人员的工作积极性，积极参与。 　　3、科室积极开展优质护理服务工作，建立护理岗位能级要求的整体护理模式；每季度进行总结、分析，及时修订措施。 　　4、按照绩效考核分配方法，体现多劳多得，优劳优得的激励机制，设责任组长，对满意度调查结果表扬者，及时发现安全隐患、查缺补漏者、优秀的责任护士给予奖励。 　　5、在今年，设责任组长及责任护士，责任护士对自己分管床位的病人及时进行回访，同时护士长不定期对转出的患者进行回访，考核责任护士的满意度，对优秀者给予奖励，同时报护理部参加年度优秀护士的评选。 　　（三）落实二级综合医院评审标准，使各项护理工作达标。 　　1、认真学习二级综合医院评审标准，深刻领会每句每字的`深刻含义，逐项落实。 　　2、每季度进行自查、总结工作运作情况，提出建设性建议和措施。 　　（四）加强质量控制工作，无严重护理不良事件发生。 　　1、按照护理部的工作计划，制定科室的工作计划，明确目标，有具体执行措施。 　　2、认真做好科内质量控制工作，每月进行反馈有记录，本科室人员了解科室的质量控制情况及纠正措施，将科内质控的重要作用发挥好。 　　3、做好持续改进工作，一是对每个项目的质量问题在下个月质控中要查看纠正情况；实现持续改进。 　　4、做好科室的节能增效，各科室有节能增效项目，建立高耗值物品入库使用登记，控制成本支出，减少损耗，提高经济效益的含金量。 　　（五）做好护理风险管理，落实护理安全（不良）事件主动报告制度，年报告率≥10%。 　　1、控制风险关口前移，建立护士长巡查制度，即每天重点巡查危重患者、出现危急值患者、护理会诊患者和安全隐患，并做好记录。护士长要关注护士工作，病人的需要，除非特殊情况，不得离开护士站及病房。 　　2、认真查找安全隐患，每月都要查出安全隐患，定出措施，跟踪验证。失禁、骨折、使用石膏，夹板固定患者，禁止翻身高危人群制定预防措施，护士长及责任组长重点把关；对所有深静脉置管及气管插管、气管切开的患者，重点进行交班。在早会上责任护士进行交班，床头交接，班班严格交接，防止管道的滑脱。 　　4、在病情允许的情况下，抬高患者的床头30度，做好标准化的危重病人护理第一步。 　　5、细化护理核心制度，将相关的安全制度制定出工作流程，真正使各项制度落实到位。 　　6、护士长做好新进科人员的安全培训，学习掌握本科的安全防范措施，并有带教人员负责管理，减少不良事件发生。 　　7、每月召开科室的患者安全隐患及不良事件分析会，公示不良事件及安全隐患，分析原因，制定预防措施。对于不良事件、风险评估、会诊、压疮等情况，及时进行跟踪验证，及时修订防范措施，实现持续改进。 　　篇五：个人年度工作计划 　　20xx年，公司财务部将要更上一层台阶，需要认真贯彻执行公司财务预算，紧紧围绕公司的发展规划，以加强财务核算、提高财务人员素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略。在新的一年里，财务科将一如既往的紧紧围绕公司的总体经营思路，从严管理，积极为公司领导经营决策当好参谋，具体有以下工作安排和计划： 　　一、顾全大局，服从领导，坚定目标不动摇 　　财务科全体人员要端正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。 　　1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋； 　　2、积极争取政策。积极利用行业政策，动脑筋、想办法、争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取最大经济利益； 　　3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体财务人员应加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益； 　　4、搞好电费清收核算，合理调度资金完成年度预算。我们应适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求最大利益； 　　5、搞好固定资产管理。我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。 　　二、加强管理，挖潜增效 　　为生产经营目标的实现和效益的增长服务。管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，实行全面预算管理，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有计划，使企业资金得到有效合理的发挥效益。 　　1、业务招待费管理 　　20xx年我们对业务招待费的管理办法依然采取行政负责、工会参与、纪委监督、包干使用、超支不补、节约归公的原则管好用好业务招待费。严格执行“就餐代金券制”。 　　2、差旅费管理 　　严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持按照公司制度执行。做到坚持原则，一视同仁，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。 　　3、电话费管理 　　严格预算控制，电话费预算按部门为单位包干到位，努力降低话费开支。 　　4、办公费管理 　　办公费管理要按照年初各科室列出计划，经领导审批后，公司统一采购、保管，各单位按计划领用的原则执行。 　　5、车辆费用管理 　　严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法，从严从细加强管理。车辆用油由财务科负责采购、结算，车辆服务中心负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无计划领用。 　　以上就是我的工作计划，我相信公司会发展的越来越好，自已也会越来越优秀。

写年度计划的方法：制定计划、制定目标、目标明确、参考数据、目标适当、时间规划、宏观整体。1、制定计划。计划应是在以往成绩的基础上完成的，根据实际，回顾上一年自己的工作或学习，避免错误的方向。 写年度计划的方法：制定计划、制定目标、目标明确、参考数据、目标适当、时间规划、宏观整体。 1、制定计划。计划应是在以往成绩的基础上完成的，根据实际，回顾上一年自己的工作或学习，避免错误的方向。 2、制定目标。不仅要考虑这一年，也要考虑到长远的目标，目标要符合本年自身的发展，也要符合自己对工作、学习的长远规划，不可偏失。 3、目标明确。目标不能很空，要确切、细致，要达到一定才的程度。 4、参考数据。列计划时要整理和参考自己以前的数据，或别人的数据，让计划更理性更可行。 5、目标适当。列计划中的目标不宜过多，要适当，计划列得过多会顾此失彼。 6、时间规划。对待列出来的目标，一些细节需要完善，大目标要分划成个个小目标完成，并设置相应的时间节点，才能一步一个脚印的完成。 7、宏观整体。列年计划整体的组织架构不容忽视，不能杂乱无章，要合理安排，且在宏观整体的架构下，可审视自己的目标有没有不合理，有没有遗漏，从而使计划更完善。

　　 个人年度目标计划篇一 　　任何教师都应该有自我发展的意识，应该有自己的目标和切合实际的实施方案，使自己的教育、教学工作在原有基础上能有所提高。教师的反思和研究是教师自我发展的条件，是教师自我教育的手段。有目标才有动力，才有发展的方向。因此，我制定了如下规划，本年度我将朝着这一目标前进。 　　一、自我发展目标： 　　树立正确的教育理念，热爱每一位学生，通过自己的努力获得学生们的爱戴，不断完善能力，提高自身修养，精通各项业务工作，提高反思能力，成为学习型和研究型的老师，成为比较优秀的教育教学工作者。 　　二、自我发展计划实施步骤与措施： 　　1、积极进行新课程培训，进一步领会课程改革的指导思想、改革目标以及新课程标准所体现的理念，努力探索先学后教、自主学习这场学习方式变革的方法，追寻改革的突破点以及经验教师们对教学的建议，并且能以此为据，在对教材进行充分分析和研究的基础上，将理论运用于实践，制定相应的教学及评价策略。 　　2、教学中面向全体学生，实施启发、探索和讨论式教学，指导学生自主学习，尊重和保护学生的学习自主性和积极性。采用激励的策略，以一颗宽容的心对待班级中的点点滴滴。及时与学生进行交流与沟通，帮助学生找出学习薄弱的原因。关心学生，做学生的良师益友，成为学生喜爱的老师。 　　3、积极参加教研活动，通过教研，提高自身的"教育教学能力，具有一定的教育教学研究能力。 　　首先，进一步提升信息技术的能力。经常向百度提问，向他人请教。把信息技术从爱好转变为专长，为自己的教学服务，为同事们提供帮助。 　　其次，发现问题与解决问题的能力。日常的教育实践中隐藏着制约教育发展的问题，只有善于观察、分析、反思、总结、提炼，才能提高发现问题、解决问题的能力。 　　再次，形成教育经验与教育思想的能力。在日常教育工作中，要具有质疑和吸纳的意识与行为，只有用批判性思维、探究性思维、创造性思维去善于捕捉教育改革和发展中的成果，总结上升为经验，才能形成新的教育教学经验，最终形成自己的教学风格。 　　4、自修自研，大量阅读相关书籍，更新教育观念，重新审视教育教学过程中的师生关系，不断改进工作方法。努力提高自身文化素养，较强的激发学生求知欲望的能力，善于选择与处理教材的能力以及个别化处理问题的能力。 　　5、自我反思，博采众长，形成风格。不断反思自己的教育教学理念与行为，不断自我调整、自我建构、自我总结。教师的成长=经验十反思。教师的反思和研究是教师成长的结果，但同样是教师自我发展的条件，是教师自我教育的手段。同时养成课前“二度设计”的习惯。要想形成自己的风格，并非一朝一夕，除了把别人总结好的经验为我所用外，主要靠自己“千锤百炼”在实践中积累经验，形成“秘方”。课后的反思能帮助教师迅速接收反馈信息，找出教学程序在具体实施过程中的成功与不足，从而为调整教学策略建立可靠依据，使课堂教学不断优化、成熟。通过反思记录，一方面可聚沙成塔，积细流成江河;另一方面把教学对象认知过程中出现的问题变成信息，暂时贮存，便于今后教学时借鉴使用，做到教者有(you)的(di)放(fang)矢(shi)。 　　“凡事预则立，不预则废”，做任何事情，只有在做之前有一个明确的目的和方向，才能在开展的时候能够比较顺利地进行。有了明确的目标，我就会朝着这个目标踏踏实实地前进，争取在收获的季节，有着属于自己想要的果实！ 　　 个人年度目标计划篇二 　　为了认真贯彻落实学校的工作计划，使本学期的各方面工作能够更好的开展，本人结合自身的实际情况，特制定以下工作计划。 　　一、思想政治方面 　　1、加强政治理论学习，提高自身素质 　　认真学习党的路线、方针和政策，保持正确的思想政治方向。关心国家大事，经常和老师们共同探讨学习体会，提高自己的思想政治觉悟。热爱自己的事业，关心爱护每一个学生，让学生把学校看成一个温暖的大家庭，对学生一视同仁，一切从学生的实际出发，让每一个学生在学校中都能健康快乐的成长。 　　2、加强学习交流，提高师德修养 　　本学期，我将通过网络、刊物等渠道，搜集名师的事迹材料，认真学习体会他人优秀的教育经验，在名师的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。在班级工作中如有不懂的地方，及时虚心的向周围的老师请教。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己，做到言传身教、为人师表。 　　二、教育教学方面 　　1、认真学习教育教学理论 　　二十一世纪是信息时代，科技知识不断更新，新的理念不断涌现，学习成为我们现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的重要工作，更需要不断学习。在工作中，我会继续认真学习教育教学理论，认真研究课程标准，研究学法和教法，研究教材重点与难点，做到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。认真贯彻国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革。以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革。 　　2、努力提高学生成绩 　　要提高学习成绩，学困生是关键，我准备根据具体情况，有针对性地采取多种方式帮助、提高学困生的学习成绩。

我相信，多数人是认可制定计划的重要性，但是很少人能制定出合理的计划。制定年度计划我们可以分为4个板块：工作、个人成长、旅行和健康。针对这4个板块，把详细的可量化的指标都列出来。比如个人成长板块，我们就可以明确今年要看多少本书、听多少次讲座、学习哪些技能等等；关于工作可以明确要完成多少业绩、晋升成什么岗位等等。接着再拆解年底计划，把计划分解到每个月。此外，制定计划一定要特别注意这3点：计划要随时调整、考虑合理性、计划要足够具体。1.随时调整计划。长期计划，实际情况和我们想象的一定会有很大偏差，并且这一年，你可能也会遇到很多重大的突发情况，所以我们对于计划一定要随时进行调整。如果本月没有完全，要总结原因，然后对于下个月的计划进行调整和修正。2.制定好年度计划，一定要思考计划的合理性，可操作性。有些计划看着都很差不多，其实执行起来会发现不太可能实现的。3.计划要足够具体，最好能够量化。很多人制定的计划过于含糊，比如学习板块计划今年要看书，但未具体提及看多少本书、看什么书。大家要相信，计划越明确，实现的概率就越高。我是一名连续创业者，熟悉运营和职场问题，有任何职场问题都可以和我交流。如果我的回答帮助到你，并不需要感谢我，给我点个赞就好了，这样我们就两不相欠了，哈哈！

不要把工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯规划。研拟工作计划的目的，一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。研拟工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。别忘了公司目标与个人目标主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还是发展另一项专才？如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划；如果是想增加收入，就必须研拟增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在研拟工作计划时才不会无所适从。计划合理但要具挑战性接着，研拟工作计划的原则是「勿好高骛远、目标合理、具有挑战性」。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢？多数人在研拟计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想？研拟的计划有没有避开或改善自己过往的缺点？为什么要具有挑战性？主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。目标数字化、行动具体化有了上述的准备与调整，接下来就进入实际研拟工作计划的4个步骤：1.目标数字化只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。甚至，连学习计划都可以数字化，例如，你预计花费多少时间学得某类技术，或通过某项认证。2.行动具体化有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。拟定高度可行性的策略，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更相信与支持你的工作计划。3.学习计划你应该同时研拟年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。学习计划应该清楚的包括：学习项目、学习管道与时间、预计对自身工作产生的效益，以及希望公司给予的协助。4.与主管面对面沟通我强烈建议，完成工作计划后，你一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项目工作计划的看法。你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。总之，不要把研拟工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯计划。相关文章:村年度工作计划采购部年度工作计划策划部年度工作计划护士长年度工作计划工程部年度工作计划加油站年度工作计划售后年度工作计划教务处年度工作计划查看更多>>年度工作计划

年度工作计划和愿景一般可以按照以下步骤进行着手：一、指导思想。已全面落实企业的创新发展规划，实现个人价值和企业价值的全面统一为基础，转变思想观念，快速融入到全新的团队建设和发展政策。加强学习，快速提升的自己的业务水平。二、工作目标对于工作目标，可以从这几个方面入手：1、转变思想。解放思想，要有创新精神。2、注意心态。积极向上，对工作充满信心和希望，用饱满的精神投入工作中。3、注重细节。做好详细的计划，一步一步完成。4、规划细分。做好每一步规划，懂得适当调整。5、意向沟通。善于与人沟通，了解别人的看法和需求。6、合作共赢。新时代不倡导单打独斗，讲究的是合作共赢，共同进步，共同发展。例如，教师的年度工作计划先写这个年度的目标是什么，然后写具体的措施。

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，是时候开始写计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是我为大家收集的年度部门工作计划，欢迎阅读与收藏。 年度部门工作计划1 　　随着新领导班子的建立以及新生力量的加入，维权外联部即将开始新的发展。本学期，部门仍将结合学校及研工部相关工作需要，切实加强部门内部建设和执行能力，积极创新，更快更好地完成部门职能，并配合各部门执行校研会工作职能。 　　 一、部门建设理念 　　部门以“生活·休闲·娱乐”的主旋律，围绕“维权”和“外联”两个模块，开展“文体·健康”和“外联·口才”两大工作栏目，力争打造校研究生会旗下的“生活·休闲·娱乐”特色部门。 　　 二、具体工作计划 　　(一)部门内部管理和建设工作 　　1.撰写并修订“维权外联部部门制度”文稿。(已完成) 　　2.校研会干事选拔面试(已完成) 　　3.xxxx大学研究生会全委会第一次扩大会议(已完成) 　　4.xxxx大学研究生会维权外联部第一次部门会议(已完成) 　　(1)选拔部门通讯员两名，工作职责——将部长的工作安排和会议安排转达给各干事，负责会议签到等，每位通讯员配合一位副部长开展工作。 　　(2)要求每位干事在规定时间内上交一份部门工作建议。 　　(3)介绍校研会各部门职能和人员配备，方便各项工作的展开。 　　(4)强调研究生会值班相关工作要求、请假制度等。 　　(5)部长介绍部门学年工作计划和学期工作计划。 　　(二)“外联”常规工作1.内部外联技能培训 　　邀请经验丰富的销售人员等位部门成员开展销售、赞助方面的主题讲座，提高外联业务水平，同时也争取与商家间的积极联系。 　　活动时间：每学期1~2次2.联系商家，争取赞助 　　作为部门工作本职，本学期我部门仍将全力为校研会即将开展的活动筹集经费。本学期我们的目标除了以往锁定学校周围的商家以外，还会将范围扩大至市区，寻找潜在的商家，争取更多的机会。 　　(三)上半学期部门色特活动——公寓文化节 　　注：上半学期为详案，下半学期为略案 　　以“娱乐·健康·安全”为主题，以“丰富广大同学的课余文化生活，增强健康意识和自我保护意识”为宗旨，本部门计划举行“公寓文化节”特色系列活动，使同学们在活动中展现青春、燃烧激情。 　　模块一：游园嘉年华 　　1.活动时间:20xx年11月中下旬 　　2.活动地点:xx公寓中心花园 　　3.参与对象：全体研究生 　　4.报名方法： 　　(1)两人为一组，可以一个寝室或多个寝室组合报名。 　　(2)方式一：发送手机短信至×××干事，进行预报名; 　　方式二：×××干事上门宣传中进行纸质表格填写预报名; 　　方式三：在游园会现场进行表格填写现场报名。 　　(3)报名联系人：×××，手机长号/短号;×××，手机长号/短号 　　5.嘉年华游戏项目清单(干事正在搜集和更新中) 　　6.巡演乐队(部长正在寻找和邀请中) 7.获奖情况 　　竞技奖：根据各游戏得分的总分，评比出一等奖一组，二等奖三组，三等奖五组。幸运奖：每隔15分钟从参赛队中抽出幸运组，可在现场乐队点歌送祝福。参与奖：参赛组均有参赛奖，只要参加，人人有奖。 　　8.游园嘉年华工作流程 　　(1)内部筹备会议——人员安排 　　游戏筹集工作：部门全体成员搜集游戏，内部投票选出10个游戏项目。 　　游戏分管工作：安排10名干事，每人负责一个游戏的规则制定、道具借用、归还和人员安排。 　　平面宣传工作：安排2名干事，负责横幅和展板制作，以及摆放和收回工作。 　　走访宣传工作：全体干事参与寝室上门宣传，预报名，点歌曲目初步搜集。 　　报名统计工作：安排2名干事负责短信、纸质预报名和现场报名的统计工作。 　　场地排布工作：安排1名干事，负责中心花园的游戏场地踩点。 　　场地装饰工作：安排1名干事，设计场地装饰方案，购买布置材料，安排布置人员工作。 　　竞技评分工作：安排1名干事，在其他部门干事协助下，负责算总分。 　　奖品颁发工作：安排1名干事，在其他部门干事协助下，负责奖品颁发。 　　奖品和奖状采购工作：部长、副部长负责游戏奖品采购、奖状印制。 　　乐队洽谈工作：部长、副部长，负责和乐队洽谈演出时间、地点、形式、演出曲目和点歌曲目。 　　音响及道具借用工作：安排1名干事，负责音响的借用，协助其他各游戏负责干事进行道具的借用和归还。 　　现场调度工作：部长、副部长负责。 　　场地清理工作：安排1名干事，负责活动后场地清理人员调度——安排全体干事的清理工作，活动用品归还各部门，多余东西统一放置到办公室，并做好登记工作。 　　(2)前期宣传及预报名 　　展板、横幅平面宣传;走访寝室上面宣传。 　　(3)奖品采购 　　规定各奖项奖品，计算奖品总数量，由部长、副部长和两名干事负责采购、放置和管理奖品。 　　(4)场地布置 　　活动当天落实各个游戏项目的道具、规则、人员配备、场地。 　　活动当天对xx公寓中心花园进行装饰布置、播放音乐、安排乐队表演。 　　(5)游园会举行、乐队点歌献唱 　　(6)评奖及奖品颁发 　　(7)场地清理 　　模块二：心理健康讲座 　　1.活动时间:20xx年12月中旬 　　2.活动地点:待定 　　3.参与对象：全体研究生 　　4.讲座主题范围(由嘉宾确定) 　　围绕“择业与就业” 、“理财”、 “学业中的情绪调节”、“恋爱文化”和“婚姻文化”等的主题讲座、座谈会或讨论会。如：在在职研究生和普通研究生之间开展“择业和就业”讲座，交流就业经验。 　　5.讲座嘉宾(尚在寻找中) 　　范围确定在教师教育学院心理系教师或老师。 　　6.讲座工作流程 　　(1)内部筹备会议——人员安排 　　报告厅借用工作：由部长和副部长负责 　　讲座嘉宾和主持人邀请工作：由部长和副部长负责 　　平面宣传工作：安排2名干事，负责广告片的制作、摆放和收回工作。 　　扩大宣传工作：安排2名干事，负责在各个学院的研究生群里进行宣传。 　　多媒体工作：安排2名干事，负责报告厅音乐选定、播放，PPT制作。 　　场地整理工作：安排三名干事，负责报告席桌椅摆放和会后清理工作。 　　现场调度共工作：安排1名干事，负责现场突发事件处理。 　　(2)嘉宾邀请和讲座主题确定 　　(3)主持人邀请 　　(4)讲座前期筹备 　　桌椅摆放、PPT播放、音乐播放、主持人踩点、调度人员到位 　　(5)进行讲座 　　(6)后期清理：报告厅清理、横幅和广告片的收回 　　模块三：“女子防身术”培训 　　1.活动时间:20xx年11月上旬至12月上旬 　　2.活动地点:xx公寓 　　3.参与对象：全体研究生 　　4.报名方式： 　　方式一：发送手机短信至×××干事，进行预报名; 　　方式二：培训现场进行纸质表格填写报名; 　　报名联系人：×××，手机长号/短号;×××，手机长号/短号5.培训内容： 　　(1)防身术教练现场示范表演 　　(2)学员分期培训 　　(3)学员汇报表演 　　(4)防身术教练和学员危险场景模拟表演 　　6.教练邀请 　　请曾担任武术协会会长的体育系×××男同学和×××女同学参与技术指导(技术指导的人员已有两名，都是本部门干事)。 　　7.活动工作流程 　　(1)部门筹备会议——人员安排 　　前期宣传工作：安排2名干事，负责广告片的制作、排放和收回。 　　报名统计和学员管理工作：安排2名干事，负责报名统计、会员资料整理和会员通讯录制定工作。 　　培训场地借用工作：由部长和副部长负责。培训场地借用工作：由部长和副部长负责。 　　教练邀请工作：由部长和副部长负责。 　　示范表演安排工作：安排2名干事，与教练商量防身术表演时间、场地，由教练组织表演人选。 　　模拟表演安排工作：安排2名干事，协助教练设计2至3个危险场景，并从学员中挑选表演人选。 　　(2)前期宣传 　　(3)防身术教练现场示范表演 　　(4)报名统计和学员名单确定 　　(5)培训具体培训计划由教练制定，估算在3至5周内完成所有培训工作。 　　(6)学员汇报表演和危险场景模拟表演 　　(四)下半学期部门色特活动 　　注：上半学期为详案，下半学期为略案 　　1.公寓拔河大赛——楼层大比拼 　　在春意盎然，万物复苏的季节，为增进研究生彼此间的交流，特举办研究生公寓拔河比赛。让大家在享受美好春天的同时，为新学期的腾飞补充力量和斗志。 　　活动时间：20xx年3月(待定)活动地点：xx公寓活动对象：全体研究生 　　活动方案：共设14个队，每队15人，6男9女。比赛分三轮，第一轮淘汰7个队，第二轮淘汰3个队，第三轮由剩下的4个队分两组进行，分别选出1、2、3、4名。 　　奖项设置：前四名颁发不同程度的奖品，剩下的队都发给参与奖。 　　表1拔河大赛经费预算 　　2.“外联之星”研究生赞助技能大赛 　　为了打破研究生缺乏社会经验的固有观念，丰富研究生群体社交经验和口才训练机会，本部门开展此项活动，即为研究生群体创设了锻炼交际和口才能力的机会，也为今后校研会经费赞助争取更多的商家。 　　活动时间：20xx年3月活动地点：待定参赛对象：全体研究生 　　活动内容：以3至5人的团队形式参赛，为校研会某一项重大活动筹集经费。赛事分为两个环节：赞助方案PPT答辩、方案实践。根据两个环节的分数叠加得出第一、二、三名，分别一组。各组给以相当的奖励。 年度部门工作计划2 　　金色的九月带给我们的是收获的喜悦，秋风送爽的十月带给我们更是喜悦后的惬意，我们学生会也迎来了新的一学年的工作，首先迎新工作的圆满结束，随后就是招新工作的顺利进行，而最后的学生会领导班子的.确定，宣布xx学院学生会新一学年工作正式开始。 　　我们体育部也正是在这个大的环境下逐步开展我们新一学年的工作进程，以及对这一年工作目标的确定，而鉴于上年的工作成绩的基础之上，我们给自己定下了更高更明确而又有意义的目标。 　　对于以后工作的计划、以及安排将在着重围绕我们这个部的工作性质及特点的前提下进行。在此基础上我们将在适当的范围内拓展我们的工作职能。我们体育部首先是一个以丰富我们学生会各部文体活动、业余生活以及与各院系学生会之间加强交流为主要工作的起纽带作用的部门，其次我们又是一个学校举行体育活动的时协助部门，协助各项体育活动的顺利举行。因此，这就决定了我们的工作要细致入微。 　　我们体育部工作的步骤大体分为两大块： 　　一，就是我们部所负担的对组织关于加强各部门之间交流的体育活动，这是我们新一年的工作的重点，目的是让进入我们许昌学院学生会这个大家庭的每一个成员之间都一个交流的机会和平台，让以往学生会不同部门之间因为缺乏交流而工作不能更好的开展的现象一去不复返。 　　二，是培养优秀的委员，挑选更加优秀的人才，为我们学生会这个大家庭输入更家强劲的动力，这其中最重要的任务是干事人选的确定，我们的目标是努力培养继承我们体育部传统精神的优秀委员，不怕吃苦，不怕累，更重的是要有拼搏精神。所以我们的具体工作安排如下： 　　1.在十一月底在学生会内部举行一次体育活动(包括篮球、羽毛球、乒乓球等)这个过程就是对我们部委员的一个检验过程，考察他们各方面的能力。 　　2.在十二月份完成我部干事人选的拟定工作。 　　3.计划和社团联合举行一次交流互动活动，这个活动将会是许昌学院学生之间举行的最宏大的联谊会。 　　4.就是举行一次问卷调查，关于大学课堂以及业余体育活动的兴趣的问题，及我们广大师生最需要和应该完善的体育设施和项目。 　　5.协助学校举行春季运动会。 年度部门工作计划3 　　 一、目标概述： 　　协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作。xx年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。 　　人员流动控制年度目标：正式员工(不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员)年流动争取控制在10%以内，保证不超过15%; 　　劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。 　　 二、具体实施方案： 　　1、xx年元月31日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。 　　2、xx年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。 　　3、为有效控制人员流动，只有首先严格用人关。人力资源部在xx年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。一是严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。二是任何部门需要人员都必须经人力资源部面试和审查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排工作。人力资源部还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。 　　 三、实施目标需注意事项： 　　1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。人力资源部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。避免因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。 　　2、人员流动率的控制要做到合理。过于低的流动率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经验、社会认识程度不同的人才，容易形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发展;但流动率过高容易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟悉度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在日常工作中要时刻注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，确保避免员工不正常流动。 　　 四、目标责任人： 　　第一责任人：人力资源部经理 　　协同责任人：人力资源部经理助理(人事专员) 　　 五、实施目标需支持与配合和事项和部门： 　　1、完善合同体系需请公司法律顾问予以协助; 　　2、控制人员流动率工作，需要各部门主管配合做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。人员招聘过程中请各部门务必按工作流程办理。 　　年度工作规划编制的依据是公司年度经营计划并结合上一年度本部门工作开展中的综合表现，同时围绕本年度工作目标要求以及各模块的具体内容而展开。 　　在公司没有明确的年度经营计划或者计划里没有对本部门有明确的工作目标界定的情况下，则要编写者主要结合公司上一年度本部门工作开展情况以及公司各部门综合反映与本部门内部讨论或者作为主管者经过观察讨论以及判断后，认为本部门如何在下一年度做好本部门那些工作。当然，这种情况下，有些公司领导也会有对某些部门的一些具体要求，比如在本部门工作职责内的某些领域方面，公司高管或老板会提出来，那么在编写规划时，这一部分内容就应该重点去对待，因为这恰恰是管理者或老板感兴趣的地方。 　　在具体编写本部门年度工作规划时宜采用以下方法： 　　综述或总则：以陈述编写该规划的总的目的以及指导原则和要达成的目标。在做综述时，一般都会用简明扼要的语言来概括上一年度的工作同时阐述本规划的基本纲要。 　　围绕本部门各职能模块进行具体的规划：在涉及某一模块职能时，一般会采用先陈述上一年度或眼下该职能在公司范围内开展的不足以及存在问题，然后才能针对不足或需要改善的进行本年度的工作规划。在陈述本年度本部门某一模块的具体规划时，要注意数据与文字相结合，没有文字的完善显得规划不详细，而没有数字的填装，则显得规划较苍白。没有说服力或者说执行起来没有约束力。同时注意在编写本部门年度规划时要关注上面提到的公司高管或老板强调的问题，同时也有编写人或者该部门主管通过自己的判断得到的需要而且力所能及可以改善的问题，不能使编写的规划不可操作甚至不可达成，那么到了年终就只有检讨自己或者在年度工作期内得不到公司相关部门的支持与重视，如此以来就会降低本部门在公司的影响力，当然自身(编写人)也会受到不被重视以及职业生涯的负面影响。 　　在编写的工作规划里面要体现数字时，要考虑数字存在的意义和务实性，一般来说数字进入规划里面要注意两点： 　　一是数字的循序渐进，也就是说结合公司实际情况以及该数字目前在公司的达成情况，不可好高骛远，数字离谱，使本部门陷入自缚状态; 　　二是注意数字的质量，因为数字是为公司服务并进一步强化本部门某一职能的具体目标的，而非随意的将任何内容都可以用数字表达出来，这样会形成规划的不严谨性以及数字应用泛滥从而影响规划的深度以及层次。 　　最后要围绕本部门在上一年度总体工作中的综合表现中所表现出来的不足以及具体要改善的方面进行阐述：一般从两个方面来进行。 　　一是本部门工作不足以及团队建设需要如何改进和本部门内部如何进行完善; 　　二是本部门需要得到公司各部门包括公司的支持要求。这样的话，这份年度工作规划就算是比较完善比较可行，从而指导本部门本年度工作顺利推进。

可以先大化小，一年分四季，一季分三月，一个月分为三十天，一天分24小时，一小时分60分钟，把所有的计划从大化小，分步计划，逐个解决。

每年年初我觉得很有必要做个年度规划，这样今年目标会更加明确。做年度规划大致上我们可以分为三个板块：工作、学习、健身。01 工作工作上，我们要明确今年的目标是什么，然后哪方面比较欠缺，在这一年的时间努力弥补不足，努力朝自己的目标前进。只要你目的性足够强，能够通过目的倒推来分析自己欠缺什么的能力，这样想要实现目的也并不难。02 学习除了工作，我们还需要学习其他的知识。大致上我们是要学习提升个人能力和其他技能的知识。个人能力主要包括认知能力、沟通能力、管理能力、思考能力等等。我们还需要学习其他技能让自己成为斜杠青年，这样你拥有多个专业技能，不仅可以更好的胜任本职工作，未来还可能在其他领域有作为。比如我自己早期做销售，后面开始学习运营，慢慢的我发现我运营学习的写作技巧、活动策划及用户运营的知识能够帮助我更好的做好销售，同时我也可能运用运营的技能进行变现。当你确定你要学习的知识，你就需要去拆解学习这些技能，你需要看什么书籍、听什么课程，做什么实践，然后一步步的去实践，慢慢的你就能获得快速的成长。03 健身很多企业家都特别注重健身，他们即便在忙也会抽出很多时间用于健身。我们在做年度计划的时候一定要考虑健身的计划和目标。我是职场头版，擅长写职场和运营类问答，如果我的回答对你有帮助，不用感谢我，给我点个赞就好了，这样我们就两不相欠了。

2022年已经开启新的一年，你是否已经制定新的一年的年度目标和计划呢？如果还没有制定，刚刚是1月5日，还来得及呢。如果您已经制定，都有哪些目标呢？比如要读多少本书？要get哪项新技能，比如摄影、视频号制作、瑜伽，朗诵等等？ 我也制定了全年的年度目标，从健康、陪娃、读书、写作、视频制作等几方面再大致划分到月，周及天等。反复聆听秦阳老师的课程“如何制定年度目标”，醍醐灌顶，获益匪浅，复盘如下： 秦阳老师，出版多本畅销书籍，运营多个自媒体平台，全网粉丝几百万。秦阳老师讲课，1个小时的授课时间全程干货，语言简练，思路清晰。“这口才和思维绝不是一日之功！”我边听边想。请恕我愚钝，秦阳老师的课，我反复听了三遍。 秦阳老师分享的“如何规划自己的年度目标”，颠覆了我对制定年度规划的认知。 首先，要为自己的年度目标赋予意义，这个目标要深刻并能打动你自己。定目标，一定要找出对自己有意义的目标，那样才不容易懈怠，而是坚持下去。比如读书、比如摄影、比如瑜伽。 比如读书，要学会一鱼多吃，要产生更多多元化的复利，如打破新知；写书评；发微博；发文章等。读书时，就要想到传播。为目标赋予意义，获得复利。拿起一本书时，就想到去分享思想，获得复利。（是不是太功利了？） 对一个知识IP，要有四层复利，如知识复利、人脉复利、IP复利、变现复利。 不是单纯的读书，而是同一份时间辐射很多种结果。 想到一件事，能否赋予多层意义，能够带来复利。多层维度，打开视角。 其次，要定核心。定年度计划，要围绕一个核心来定。把时间花在最核心的目标上以一顶十，以核心目标推动其他目标。 制定年度目标，要花60%-80%的时间做核心目标，然后打动其他目标。梳理自己的目标，梳理背后的逻辑，要排序。遵循价值观做事，不拧巴。 第三，找标准 比如读书，最终交付的是什么？是泛读还是精读？以什么标准？ 制定目标后，进行拆解，根据拆解的目标制定行动。有目标，打造个人品牌，要订目标，比如几门在线课程，多少付费学员，多少场线下大会。 不知道自己要达到什么标准，所以是盲目在做。要清晰的知道，针对谁，方向和目标是什么。 许多人看似很努力，但是因为没有目标和方向，没有踩到点上，一年很辛苦也没有得到什么。我们必须清晰知道自己 的目标和标准。 第四，做计划 目标靠行动来实现。 要有效的计划，要盯进度、（拆分到可感知的时间颗粒度，具体到周、天；责任到人；可明确的阶段性目标）定标准、做调整（年度计划最好不要动） 遇到问题要想到解决问题，咬紧牙关完成任务。 完成目标就万事大吉了？险胜并不意味着你可以再复制一次。 第五、评结果 从业绩情况、亮点经验、问题分析、明年规划等几方面分析。 年度目标要有意义，有逻辑，有行动，有复盘，而不是低效的努力。 一口真气不散，方能逆风翻盘。 行动：一、重新梳理自己年度目标，自己的使命和终极目标是科普中医药，科普身边的药用植物，让本草走进生活；选定目标，原来制定有写科普文章、发布科普视频，做公益讲座，社群分享等；二、根据目标制定最终的核心目标是出版科普书籍。目前想做的是科普身边的药用植物的书籍，已经写了部分文章，要继续写。三、制定后就是具体行动。每两周写一篇药用植物科普的文章。多读书，包括专业书籍和其他书籍，有的精读，有的泛读，要学会思考，学会总结，学会分享。四、根据行动要复盘总结。要带着思考做事，要有目标和行动标准，而不是低效努力。 苟日新，日日新。

　　相关栏目推荐：“年度工作计划目标”。 　　时间像闪电一样飞逝，年度的工作行将划上一个休止符，其实我们可以利用这段时间未来年做一份年度工作计划。我们在新的一年才会更加有明确的目标！如何让自己的岗位年度工作计划写得更加出彩呢？下面是栏目我帮大家整理的下年度工作计划及目标,请阅读后分享你的朋友！ 下年度工作计划及目标(篇1) 　　一、 指导思想： 　　认真学习贯彻精神，把精神溶入到学校科普工作中，以“三个代表”重要思想来指导学校科普工作，以科协指示精神为依据，深入贯彻落实科学发展观，努力增强新时期科普工作的自觉性的责任感，深入到群众中，广泛听取群众对科学知识了解的需求，制订切实可行的措施，转变工作作风，使科学知识的普及率得到加强，科普意识得到明显提高，努力营造良好的校园科普氛围。 　　 二、工作要求： 　　1、进一步健全组织网络，成立科普工作领导小组，发展科普志愿者队伍，使科普意识渗透到全体师生当中。学校成立以梁锦堂校长为组长，叶钜明主任为副组长的科普领导小组，组员有卢晓强、尹柳崧、钟扬波、尹雪斐、徐小玲、吴远仪、林琳、黄校明等科普骨干老师，对各项活动认真组织落实，抓好抓出成效。同时，以骨干教师为带头，带动部分新教师参与到这方面来，增强学校科技项目的实力，使学校科技方面的活动开展得更为活跃、有效。根据学校的实际情况，把本校的科技活动划分为八个组别，设立各小组组长，明确分工，责任到位。同时，充分挖掘校内科普人才资源，将热心于学校科普工作的人员，聚集到学校科普工作上来。此外，科普工作还受到学校领导的高度重视，已将其纳入学校的工作规划和年度工作计划，在学校年度工作中占有一个相当大的比重。 　　2、以科技艺术节活动为载体，开展形式多样的活动 　　公众的参与是科普宣传的主体，今年，我们还将继续举办科普讲座、科普活动，满足人们对科学知识的求知心态。本学年，将继续开展“河滨小学第五届科技节”，以及出版《河滨.科技》第五期。我们以纸结构承重赛，科学小实验、创新设计、创新绘画、科技金点子评比、水火箭比赛、海模足球赛等形式，把科技艺术节活动推向高潮。另外，我们还利用节假日，组织学生开展寓教于乐的科技实践活动，带领他们接近自然、拥抱自然，激发他们对科技，对自然想象力与动手能力，这样既拓宽了学生们的视野，又培养了他们热爱生活，创造未来的自信心。 　　3、 抓示范、显特色，进一步提高师生的科学文化素质 　　在科普工作中，我校科技之星的评选，使科普工作更加接近学生。今年，我们继续加大此次评选活动力度，树立典型在学校里推广，以点带面使学校科普工作再上一个台阶。同时，加大学校各个级别学生对科学知识的学习兴趣，从文化、环保、科技方面满足不同人员的要求。使学生时时都可以学到科学知识，并运用在日常生活中。 　　4、对科普教师和科普志愿者进行科普科技教育培训，采取“请进来。走出去”的方式，一方面创造多种机会，让科普教师和科普志愿者走出校门，参加各类科普培训和科普活动，提高他们的见识和科技水平。另一方面，大力争取各级科协领导的支持，努力邀请一些科普专家学者到我校开展讲座，提高科普队伍的科普科技水平，使之更好地为我校的科普工作服务。 　　5、以创建全国科技体育传统校为契机，整修科普室和科普展览厅等宣传教育平台，申请建设一批科技体育设施设备，大力宣传科普特色，营造良好科技氛围，提高学生的科技素养，推进素质教育。 　　6、继续组织学生参加东莞市教育局、东莞市科协、东莞市青少年活动中心组织的各项科技竞赛，提高学生的科技水平和动手能力，开阔学生的眼界，培养学生爱科学、学科学、用科学的科学素养。 　　7、结合学校德育工作，进行在科技教育活动中培养学生社会公德的课题研究。做好科技教育校本教材的前期准备工作和撰写初稿。 　　 三、常规工作： 　　(一)常规科普教育工作： 　　1、做好计划、总结等科普资料的整理、归档工作。[卢晓强] 　　2、校园科技氛围的更新及布置工作(宣传栏、科普室、展览室等)。[学校指派的负责教师] 　　3、科技活动的简讯撰写。[科技活动小组组长] 　　(二)本学年主要开展的科技教育活动具体安排:[另附] 　　(三)科技工作小组人员安排。 　　组长：梁锦堂 　　副组长：叶钜明 　　成员：卢晓强、尹柳崧、罗春明、袁丽仪、谢梅招、钟凤仪、钟扬波、尹雪斐、黎转仪、梁慧芬、徐小玲、吴远仪、黄校明、林琳、黄海霞、康丽、张群。 下年度工作计划及目标(篇2) 　　创新是企业发展的源泉。创新工作室是新形势下的时代产物，凝聚着广大职工的智慧和力量，是新的生产力代表符号。xxx高度重视科技创新工作在企业发展中的重要作用，把创新作为提高工作效率、提升企业管理水平的重要举措，大力推进一线班组的创新建设，以新颖、多样的形式激发员工不断创新，积极为干部职工开展管理创新、技术攻关、技术改造等创新活动搭建平台。高度重视，提高认识，强化创新机制为进一步强化创新机制建设，xxx高度重视，经过长时间的探索研究，对创新工作室建设形成了党政工团齐抓共管的网格化管理模式。支部确定工作室人选，在政治上、思想上把关，进行全面考察;在行政上进行物质支持，帮助解决实际问题;工会对工作室成员在生活上、工作上关心和帮助，通过职工代表提案建立了创新工作室联系制度，勤沟通，解难题;共青团重点加强中青年骨干人才培养，借助团内活动，使有志青年脱颖而出。创新工作室自创建以来，先后完善了内部软件及硬件设备，建立健全了《创新工作室管理制度》、《创新工作室组织机构》。创新工作室自成立以来，将各岗位上的精英人才汇聚在一起，工作室成员的创新热情空前高涨，积极组织开展各种技术管理创新工作，通过定期进行的交流研讨，对生产管理过程中遇到的突出问题进行深入剖析，全面解读，找出问题关键点，提出行之有效的解决办法，并将解决办法在实际生产中加以运用，对企业发展起到了良好的带动效应。立足本职，科学创新，收获经济效益，在建设过程中，创新工作室不断加快公司信息化建设速度，完善优化了信息通信网络，不断提高大生产可靠性及科技水平。 　　1.提高上丝有序性; 　　2.降低丝饼划断丝数量; 　　3.捻线机取纱管创新; 　　4.提高液压系统效能; 　　5.降低六七纺输送线故障率; 　　6.美化筒子结头摆头; 　　7.提高无光120D筒子个重得率; 　　8.降低收包丝包装物成本; 　　9.提高绣花线C1类一等率;10、降低络筒包装物成本 　　不断刻苦钻研攻关，为公司节约管理成本数百万元。近年来，创新工作室发明的数十项科技成果，已累计为公司节省资金数百万元。 　　 一、u2002强化创新引领，科技实力不断增强 　　通过以“创新为核心，相互合作和智慧整合为方式，项目(难题)研究为载体，培养创新型和应用型人才为目的”，工作人员集思广益，共克技术难关，使创新工作室成为了激发公司员工创新意识和创新思路良好交流平台。结合班组建设，组织开展了班组管理技术小发明、技术革新等活动，将企业文化建设理念扎根于基层，提升了基层创新创效能力，培育了一批具有自主知识产权和自我创新能力的省、市级管理技术创新成果，为公司带来了巨大的经济效益。公司荣获省和市“质量管理小组活动优秀企业”，《全国工人先锋号》《郝建秀班组》等称号。 　　 二、塑造争创文化，创新工作室团队水平不断提升 　　通过大力开展选树典型，创新工作室带出了一批常年默默奉献在基层的优秀职工代表，部门上下呈现出“组织创先进、党员争优秀、企业上水平、职工提素质”的生动局面。 下年度工作计划及目标(篇3) 　　1.强化学校食堂校(园)长负责制，把食堂安全卫生管理放在首位，完善食堂管理和安全卫生工作制度。食堂人员必须把握好质量关，严禁购买使用腐烂变质、有害有毒食物，严格执行索证制度，做到无证不购.严格操作规程，杜绝食物中毒事件发生。注意用电用火以及消防器材的管理，确保食堂无一安全事故发生。 　　2.加强食堂用工管理，规范用工行为。各校控制使用合同工，适当使用钟点工，签订好合同，报教办核批。同时加强食堂员工的业务培训和政治学习，提高业务水平和服务质量。 　　3.加强食堂物品采购管理。执行县局对大宗物品统一采购制度，签订好合同，招标定点采购，对于其他小宗物品要建立x人以上购货队伍，选点采购，对产品价格、质量等内容逐一验收和记录。实行食品留样制度，做好留样记录，把好食品质量关。严堵违纪漏洞。 　　4.加强食堂收费管理。严格执行收费制度，规范收费行为，合理收取学生伙食费，及时开出票据并缴入财政专户。 　　5.加强食堂财务手续管理。较大数量的食品、物品的采购要由采购组操作，购进食品、物资的验收、领用、证明及审批手续必须齐全，做到透明公开。 　　6.加强食堂会计核算管理。严格执行《_县教育系统食堂会计核算办法》，统一成本开支范围，统一按县局规定标准进行各项提留，杜绝非食堂费用的支出。按日进行核算，按周平衡，按月结算，确保学生伙食费专款专用和伙食收支平衡。 　　7.加强食堂财务人员的业务培训。各学校食堂会计人员要依法取得原始凭证、填制好记帐凭证、登记好各类帐册、编制好财务报表，保管员要验收好、保管好、出库好各类材料并登记好材料明细帐， 　　8.加强食堂工作的监督管理。建立由教师代表、工会负责人和其他中层干部组成监督小组，对学生伙食成本核算和饭菜质量、价格进行监督，对食堂帐目进行审查。 　　9.实行学生伙食账的公示制、报告制和民主理财制。每月十日前，向全校师生公示上月的伙食收支状况，并将帐册、单据、公示表和财务报表送财务中心审核。学期结束，组织民主理财，结算好学生伙食费，向教师、学生和社会公示.若有结余，立即退给学生。 　　10.加强食堂工作的检查和督查。把食堂管理工作要列入各校常规检查、督查评估考核项目之中，教办将定期不定期组织检查、抽查，对检查、抽查发现的问题，将严格实行责任追究制。 下年度工作计划及目标(篇4) 　　一、工作目标 　　发挥劳模带头作用，团结和带领创新工作室全体成员为学校的创新与发展发挥正能量。 　　 二、工作职责 　　1、工作室应着力培养教师的创新意识、创新精神、创新能力等综合素质，使教师在团队协作、实践技能、开拓创新等方面得到锻炼和提高。 　　2、工作室应面向全体教师开放。为进入工作室的教师提供必要的仪器设备和相关的课题项目。 　　3、工作室应加强队伍建设，要有一支思想端正、经验丰富、具有较高实践能力的一线教师开展工作。 　　4、工作室应加强实践、应用研究工作，保证工作室的可持续发展能力。 　　5、工作室应在培养教师素质的同时考虑到学校的社会效益 　　 三、工作制度 　　1、严格遵守学校的各项规章制度，有强烈的团队精神，维护团队的声誉及利益。 　　2、工作室成员除完成工作室分配的任务外，还必须认真完成学校分配的各项工作任务，不得拒绝、推脱和延迟完成工作任务。 　　3、工作室成员之间要互相团结，相互协作，保持良好的工作状态。 　　4、工作室所开展的各项工作，必须做好记录，必须按要求严格存档。 　　5、每年对工作室创新课题进行一次总结分析，对下年工作进行计划安排，组织技术骨干进行经验交流。 　　6、年终对工作室活动进行全面总结，提出来年工作思路及打算。 下年度工作计划及目标(篇5) 　　一、开展优质护理服务，提高护理服务 　　1、借鉴内一科、外一科创建优质护理试点病房的经验，根据科室的具体情况，同时争取护理给予人力支持，至少增加2-4名护士，力争在年底开展优质护理服务工作。针对我科病人周转快，每天出、入院病人多等特点，进一步优化流程，修订工作流程，使护理工作标准化、规范化。特别是加强产后2小时的温馨护理及产后康复护理及母乳喂养知识宣教，使病人感受护士的优质护理。 　　2、加强护士人文知识的学习，认真组织学习与个人阅读相结合读完邮差佛雷得，要求书写学习体会，参加“5.12“护士节的读书报告会。达到教育的目的。 　　3、合理弹性排班，满足病人的需要。 　　4、每月召开公休会一次，配合客服部发放住院病人调查问卷，了解病人对护理工作的意见及建议，改进护理工作。 　　5、简化护理文书，把时间还给护士，把护士还给病人。 　　 二、加强规范化培训及在职教育培训，提高专科知识水平 　　1、做好新转入护士、新分配护士的入科培训，主要培训科室的规章制度、环境介绍、有关的行为规范，使新护士对科室的情况有所了解，尽快适应科室工作。 　　2、制定可行的专科计划，根据产科专业的特殊性，同时兼顾爱婴医院的检查、产科急救中心检查、“降消”工作检查、产科质量检查等上级部门的检查。 　　3、规范护理查房，提升专业知识水平及实践能力。 　　4、为护理人员提供学习的机会： 　　(1)鼓励自学，参加护理大专及本科的自学及函授考试。 　　(2)利用“降消”项目提供的机会，计划选派1-2名护士到上级医院进修学习，掌握新知识、新技能，促进专科知识的发展。 　　 三、加强护理质量监控，强化质量意识 　　1、认真组织学习新修订的护理质量标准，达到人人掌握标准。 　　2、加强护士慎独精神，保持护理质量及护理安全。 　　3、一级质控组织按标准每月自查两次，发现问题及时提出，并认真督促落实整改措施。配合护理部每季度的护理质量考评。 　　4、加强质量意识教育，正强质量意识，达到人人参与质量的效果。 　　 四、加强环节质量管理，保证护理安全 　　1、组织参加护理安全教育，科室安全教育课每月一次，提高护理人员安全防范意识，规范护理行为，促进护理质量提高。 　　2、落实好消毒隔离措施，特别是产房消毒隔离要符合规范要求，产房及病区环境卫生学监测结果符合标准要求。 　　3、建立近效药品登记本，建立新药品说明书档案，建立药物配伍禁忌登记本，认真组织学习护理用药失误防范。增强安全用药意识，保证用药安全及用药效果。 　　4、加强不良事件自动报告意识。 　　5、作好毒麻药品、抢救药品的管理，班班交接清楚，保证物品齐全、性能良好，抢救仪器功能良好，处于备用状态。 　　6、将规范交接班持续进行，及时有效的进行治疗及护理，保证护理安全。 　　 五、积极开展新业务、新技术 　　认真落实护理新业务、新技术管理制度，积极开展护理新业务，年内争取开展1-2项护理新业务，鼓励大家撰写护理论文。 　　 六、做好护理教学 　　落实临床教学管理制度，安排护师职称以上护理人员一对一进行带教，掌握产科护理及技术操作，基础护理操作，传授工作中处理疑难问题、复杂问题的能力，了解护生的思想动态，使护生按计划完成产科实习计划。 下年度工作计划及目标(篇6) 　　一是着力九龙湖二期新开发。高品质推进新城开发，精心打造景观轴线、特色街区、节点地标，高标准规划建设九龙湖科创中心，聚焦九龙湖二期开发，做好项目土地规划调整，以全域土地整治开路，腾出建设发展空间，按照“先造景、后造城”的思路，建好生态湖景，搭好道路框架，在此基础上对规划进行再优化。 　　二是促进经济结构新升级。探索工业城市化，大力实施新一轮制造业“腾笼换鸟、凤凰涅槃”行动，高效推进企业“零地技改”，加快产业链、创新链、价值链、服务链“四链协同”，倒逼企业转型升级，淘汰落后产能，明年力争完成企业小升规10家。 　　三是推动商贸发展新提升。立足九幢总部经济大楼现有基础和优势，明确每幢大楼的主导产业，引进规模协同、要素配套的“对口”企业，打造以工业设计、环保节能服务等专业特色为主的亿元楼，推动楼宇经济提质增效，提升产业集聚水平。 　　四是聚焦人才引育新优化。在人才政策调整优化的基础上，重点关注制造业人才素质提升、优秀大学生“雁归”等工程，以打造特色街区、人才驿站、优质服务等手段，构建组团式创新生态圈和人才高质量生活圈。、 　　五是紧抓招商引资新增长。建立街道招商比拼机制，成立专班人马，实行挂图作战，尤其是建立班子项目引进、跟踪全链式招引体系，根据目前梳理出的土地资源，发挥环山区块优势资源，引进可持续的“合身”项目，借高架两侧退二进三契机，逐步打破“东西发展不均衡”局面，同时，目前在谈的7个项目，力争落地见效。 下年度工作计划及目标(篇7) 　　20-年，我村委会将继续按照街道党工委、办事处的整体部署要求，坚持以人为本，走好群众路线，切实做好宣传工作，努力提升工作水平，着力推进新农村建设，努力实现经济社会又好又快地发展我们将具体围绕五个方面进行实施： 　　1、协助党支部抓好干部队伍的政治学习，抓好群众性的思想教育。每季度组织一到二次干部队伍的政治学习，学习资料结合当前的形势、任务和工作要求。目的在于不断提高广大干部的思想觉悟，增强搞好工作的自觉性和职责性。当前要重点学习十一届人大三次会议的重要精神，带领群众自觉、进取地投入各自的工作之中。 　　2、每半年组织一次群众性的思想教育，增强广大群众热爱党、热爱团体、热爱工作的思想觉悟，把群众凝聚在党支部、村委会的周围，推动各项工作向前发展。 　　3、制定各条线工作制度和计划，做好村委会的换届选举工作，把工青妇、计划生育、村规民约、综合治理工作抓到位;开好二次村民代表会，要求向支部、村委提些要求和提议，向村民报告村要工作;工会开好二次职工代表会，根据村民、职工提出的要求不断整改工作，使工作不断向前发展。 　　4、继续为民办好实事，落实各项惠民政策。今年4月份，组织村民外出参观;坚持高温季节、中秋节、春节对村民进行实物慰问;坚持“合作医疗”报销制度;增加退休农民养老金，今年增至每人每月700元;适当增加在职村民年终分配;关心弱势村民的生活，做好帮困工作。 　　5、我们要确保今年利润比去年有所增加。一是加强所属各企业的管理，开源节流，增加收益;二是充分利用现有房产，调整结构，增加产出;三是咬紧税收指标不放松。切实完成今年税收指标，争取利润指标在上年基础上增加12%，为实现“生产发展、生活富裕、乡风礼貌、村容整洁、管理民主”社会主义新农村而努力。 下年度工作计划及目标(篇8) 　　作为公司的一名采购经理，我深知在这样经济紧张的情况下，能够为公司节约每一分钱尤为重要，以下是我展开的20_年采购员个人工作计划： 　　 一、公开透明的按采购制度程序办事 　　20_年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。 　　1、完善制度，职责明确，按章办事。 　　2、公开公正透明，实现公开招标 　　采购部按项目部和施工单位上报的采购工作计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。 　　3、采购效益全线凸现。 　　4、监督机制基本形成 　　做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐-败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。 　　 二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作 　　20_年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。 　　 三、进一步加强对供应商的管理协调 　　20_年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定采购供应部供方信息表，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。 下年度工作计划及目标(篇9) 　　首先，先明确你的写作思路：建议从以往的工作总结去制定你的计划、你本阶段的个人工作计划、以及你此阶段需要完成的目标、计划如何实施和完成这几个点来写你的个人目标计划书。然后跟着你的写作思路，一个一个点的去完善你的个人目标计划书。 　　 一、根据此前的工作总结制定计划 　　总结此前工作中存在的不足，并在接下来的工作中去进行改进，将改进的内容作为以后工作计划中的一部分。 　　 二、房产个人计划服从整体 　　你的个人计划还需要去服从你们部门的一个整体的计划。例如，你的部门计划里在9月有一项培训的计划。在你的个人计划中一定要列出在9月份参与培训的计划。 　　 三、个人计划要细化 　　如果工作没计划，那么想做好工作是不可能的，如果是年计划就要包括到每个月要做什么、月计划要说每周要做什么、周计划需要说每天要做什么、 　　计划的精确区分，建议以表格的形式去列出。可以把每天的计划记录到记事本上， 　　 四、计划要落实 　　列出的计划都需要落到实处，否则写计划书也是空谈，完不成的计划不要写到计划书上，对于此前制定的计划，没有及时完成的，需要中介原因。 　　 五、计划打提前量 　　制定的计划需要提前列出应对策略，比如说八月有一项质量大检查的计划，你需要在你现在写的计划书上提前去做好流程计划。并准备材料应对。 　　 六、完成的计划要及时总结 　　在计划完成的时候，在完成过程中，对于存在的问题也要及时的去进行总结，以便此后的工作过程中，去及时改进。

一个好的年度经营计划应该是连结企业战略规划与年度财务预算的桥梁.是企业日常经营中重要的管理控制工具。首先，年度经营计划可以理解为具体的阶段性的战略规划分解.它包含战略规划的很多要素如目标的设定，措施的选择和与此相适应的资源保障等。目标的设定可以是销售收入目标部门利润目标或者是市场份额目标；措施则应该是为了实现计划设定的指标本业绩单位需要采取的行动如开发新的产品，改组供应链削减管理费用等保障措施则是为了保证目标的实现和关键经营措施的实行而必须给予的资源保障.如研发投入的增加市场广告投人的增加以及与此相适应的投融资计划等等。其次，年度经营计划如果用货币性项目表达出来并且成为评估业绩单位绩效依据的话，就是严格意义上的财务预算。可以这样说，好的年度经营计划的终极表现形式应该是预测相对准确、上下沟通充分科目安排台理的财务预算。而财务预算通常都会包括收人预算、生产成本预算、市场费用预算、管理费用预算、研发投入预算以及相关所得税等项目。我们可以看到，这些内容实际就是用货币语言表达的年度经营计划。好的年度经营计划如果要得到好的贯彻应该具备以下三个必要条件：第一.目标设定和资源配置相对合理。如果目标太高，资源约束过紧，则管理人员可能会采取不符合公司长远利益的短期行动。反过来.如果目标太容易实现，则会失去企业经营的本来意义.导致资源的浪费。第二.经营计划应该经过”从上至下“和"从下至上”双向的充分沟通。第三.经营计划的目标和实现目标的控制过程应与从业绩单位负责人到组织内普通员工的业绩考核与薪酬激励相结合.使之成为真正能够影响组织成员行为的”指挥棒“。

目标和具体的指标不一样。年度目标既是战略规划中的具体里程碑，又是经营绩效的一个具体的考量指标。因此年度目标的设定既要考虑战略方向，又要考虑现实的可行性和具体性。在企业发展的过程中，利润指标、市场份额指标总是被作为最重要的年度目标。但实际上，对一个企业来说，要获得长远持续的发展能力，在组织安排、制度改进等方面的因素也应该被纳入年度目标当中。因为核心竞争力的形成实际上要比短时间内的收益重要得多，而核心竞争力的形成，正是依赖于企业组织内部运作的协调性和综合性。尤其在现今外部环境日益变化的条件下，保持企业应变的能力和不断成功转型的能力，也就是我们博思艾伦常说的企业“韧力”（Resilience）是至关重要的。而这种能力扎根于企业组织内部，所以说把一些改进组织运行本身的因素作为企业年度目标十分必要。其他观点一：中国企业的战略规划是个软肋，只是急功近利，没有认真做好长期战略规划，以正确地引导企业持续稳定地发展。因此中国企业要切实地进行战略分析及其规划，建立战略目标，在此基础上再制定年度目标，并将其层层分解到每个员工，真正成为指导企业发展的指南针。建议采用国际通用的平衡计分卡这一工具，建立有效的目标体系并加强目标管理，落实目标责任制，并加强以绩效为引导的企业文化建设。如此企业才能真正地实现可持续发展。其他观点二：竞争环境的不断变化，似乎使企业即使制定短期的目标也十分困难，困难的原因在于对竞争环境、顾客需求和企业自身三个方面难以正确评估和把握。企业的价值和经营的成果从长期看，不仅仅要从当期的财务指标来反映，更重要的是持续的赢利能力。所以，事关企业未来能否持续发展的一些无形资产和核心能力的一些指标也必须从长期战略目标与短期经营目标相结合的角度列入年度目标，而且越是环境变化急剧，就越需要关注。这部分指标主要是关于客户和企业核心能力方面的，既包括企业自身的效率又关系到企业与合作伙伴的协同效率。最后，是对企业自身资源和能力以及可以整合的资源和能力进行一下评估，从可行性的方面进行评估，制定出自己的长期和短期目标。结果是，几年内在市场上迅速取得了极好的战绩，但几年后就消声灭迹。很多情景下是问题出在管理上。因此，把管理列入年度规划之内，制定和管理相关的年度目标，是非常重要的。

个人未来规划可以根据自己目前的情况，结合自己的工作和学习，谈一谈自己的计划，例如：2021年是我第一次做个人年度发展规划，回顾过去的一年，有太多感慨，有完成计划的喜悦，也有无法完成一些计划的遗憾。在个人成长方面：我按计划参加了培训班，跟随不同的老师系统学习了英语的听说技能，真正做到了深化自己对英语的理解和驾驭能力，这一点我对自己很满意。另外，我按计划读了英文原著书籍，最大的收获还是对英语本身的理解和感知能力提高了，而不是我积累了多少词汇，相信这才是最重要的；在2021年的发展规划中，我保守的提出读完10本书的目标。在过去的一年里，我读完了不止10本，读过稻盛和夫的《心》，也读过露易丝海的《心的重建》，还有希阿荣博堪布的著作《次第花开》，至少也超过30+本了，读书是一场心灵旅行，是一场和高手的对话，是发现更优秀的自己的过程。在健康方面：我每天坚持早起锻炼，规律作息，健康饮食；在网上买了艾叶，坚持泡脚；这里，我要说的是，健康是一个长期保养的过程，有保养的意识最重要，不是非要立竿见影看到自己身体强壮了才算是成功了，不积跬步，无以至千里。其他计划都由于6月份职业发展的调整，受到了或大或小的影响而没有完成。近段时间，我最大的改变是：第一次做个人年度发展规划，第一次主动做读书计划而且读了那么多书，第一次深化了对英语的理解和驾驭能力；最大的蜕变是内心的成熟，真心懂得了一个人的内心和态度对人一生修行的影响。

写作思路：一般写目标可以写写有关自己对日后个人发展的愿景、目标，如个人知识与技能上的提升，为人处世方面的提升，还有就是工作上的一个提升，计划与奋斗的方向。(一)统一思想、提高认识、全院行动1、医院党政领导高度重视，拟通过医院各级各类工作会议反复强调，加大宣传力度，争取一季度开通医院“优质护理工作网”便于全院员工及时了解和关心护理工作的发展。2、加强各个部门之间的组织协调，尤其进一步加大医院支持保障系统对护理的投入，如电子医嘱在年内全面铺开、口服药物单包装发送的逐步推进、供应中心包揽病区所有原代消毒物品的供给等，实现全方位的将护士还给病人，用全院之力共创优质护理服务。3、护理人员是推动优质护理服务的主体。通过请进来、走出去、统一培训，在去年二次全院交流的基础上，年内进一步做好及时总结。继续以全院交流形式发挥护士在推进责任制护理开展中的所想、所为，全面提高护理人员的工作积极性和主动参与意识。(二)稳步推进、扎实落实、重质保量1、有计划、有步骤稳妥地铺开优质护理病房数，力争2021年底全院优质护理病房覆盖率达到80%以上。积极推进优质护理活动向门诊、急诊、手术室等其他科室延伸，只要是护士岗位、只要有患者的需求，我们的理念是“一切为了病人”如：倡导门诊护士的耐心与热情服务;强调手术过程患者安全第一;强化急诊护士过硬的预检、分诊、急救与应急技能等，让优质护理服务遍及全院。2、在试点病区成功的基础上，逐步将优化的护理模式及成功的经验向全院推广：健全责任制岗位职责、扁平化分病人的排班模式、以病人为中心集基础护理、病情观察、治疗、沟通和健康指导为一体的工作流程等。3、以卫生部“优质护理医院/病区评价标准”为参考依据，制定我院优质护理病房评定标准：除常规质量考核外，应增加合理实施排班、临床服务体现专科特色及突出护士对患者了解的程度、护理措施的落实、护患沟通等实质性护理项目的评估细则。4、以各护理单元的病人工作量为前提，兼顾并尊重护士意愿，用好、用活、用足现有的护理人力资源。完善护士技术档案管理和分层管理模式。

保洁员年度工作计划怎么写5篇 日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的保洁员工作又将在忙碌中充实着，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！下面是我为大家精心整理的保洁员年度工作计划怎么写，希望对大家有所帮助。 保洁员年度工作计划怎么写精选篇1 20__年是物业保洁部门机遇与挑战并存的一年。随着业主数量的增加和服务要求的提高，新的服务质量和服务要求必然会得到提高。根据业主的新的实际要求和期望，物业保洁部将继续拓展和尝试行业内的新业务，寻找机会发展和加强该部门。提高整个物业保洁团队的服务技能水平和管理水平，扩大部门在整个物业管理中的竞争优势。20年，除了一如既往地做好本职工作，强化“服务”理念外，还需要拓展工作思路。今年，我们部门要重点抓好以下几个方面： 一是完善管理体制，形成配套的考核监督机制。 我们将在原有的基础上，修订和完善各项管理制度，建立系统的绩效考核机制。改变以前“人管人”的被动状态，培养员工的自我意识和自律精神，进而走向“制度管人，制度约束人”的良性轨道。进一步加强人的管理，细化量化各项工作标准。一方面方便操作人员熟悉做什么，熟悉到什么程度；另一方面方便了管理者的考核和监督，减少了个人主观因素。在工作中，坚持“定人员、定岗位、定时机、定标准、定任务”的“五定”方针，针对具体工作采取有效措施，加强对操作人员的管理，优化人员结构，更有利于今后拓展工作的开展。 二是培养员工的观察能力，提供个性化服务，打造服务品牌 随着物业行业的发展，行业内的经营理念和服务理念不断更新，业主的期望也在不断提高。光是让主人满意还不够，还要让主人难忘。这就要求在标准化服务的基础上提供个性化服务。酒店服务讲究“想客人所想，愁客人所欲”。服务人员要注意观察，感受客人的心理，在客人说出要求之前尽快提供服务，所以经常会说“只想睡觉，送个枕头就好”。想象一下业主是否对这样的服务难忘。 部门将在日常工作中鼓励培训、收集和组织、规范制度和奖励培训，使之成为员工的自觉行为，促进整体服务质量的提高。 1、鼓励培训：对于工作表现好，受到公司领导表扬的保洁人员，部门会把他们作为骨干进行培训，让他们的服务意识和服务质量上一层楼，立足岗位，争创一流服务。 2、收集整理：部门经理在日常工作中加强现场管理，从一线服务中寻找个性化服务的典型案例，收集整理，汇总成档。 3、系统规范：在实践中推广典型案例，不断补充和完善，形成系统化、标准化的数据，作为衡量服务质量的标准，实现从模糊管理向量化管理的过渡。 4、培训奖励：整理好的材料可以作为培训材料，让新员工从一开始就了解工作要求和学习目标，老员工可以通过对比发现差距，弥补不足，从而提高员工的理解。对于工作表现突出的员工，部门会以各种形式给予表彰和奖励，使员工形成奋发向上、有所贡献的良好氛围。 上述计划的实施需要全体员工的共同努力，其他兄弟部门的协助和配合，酒店领导的全力支持，才能使我们的计划得以实施。我希望，当我们明年回顾我们20年的工作时，我们不仅会获得充分的信心，而且会取得丰硕的成果。 保洁员年度工作计划怎么写精选篇2 一、保安管理 1 )、做好园区治安管理，维护良好治安秩序。 2 )、学习各项规章制度和岗位职责，特别培训新员工。 继续做好园区内安全保卫工作，确保园区正常秩序，为业主提供安全、舒适、温馨的居住环境。 确保六年内没有发生刑事案件。 三)加强部门内部力量阶梯队伍建设，努力培养骨干力量。 4 )从事住宅区的消防安全工作，为了年内不发生消防安全事故而努力。 5 )、加大军事训练力度，提高20__年度部门员工的整体军事素质。 6 )以绩效评价指标为标准，实行目标管理责任制，明确保安部各级工作责任，责任人，通过检验、评价，实现奖惩懒惰，提高员工工作积极性，促进工作有效完成。 二、工程维修管理 1 )对整个住宅区进行电力、给排水、消防、对话监控以及公共设施等设备设施的运行管理、维护，确保住宅区各设备设施正常运行 2 .加强对装修房屋的监督管理。 3、为业主提供有偿服务;。 三、环境卫生的管理 1 )在环境卫生方面，我们根据园区实际情况，主要对河道清洁加强树叶、苔藓的捕捞。 确认河水清澈。 2 )要求清洁部制定严格的工作计划，结合清洁工作程序和评价方法，监督检查清洁工作。 继续对装修垃圾实施袋装定点堆放，集中清运管理，加强园区卫生检查，确保园区卫生清洁美观。 3 )清洁部要求按照开发人员的要求进行。 四、呼叫管理 1 )继续加强客户服务水平和服务质量，业主满意率达到95%左右。 2 )进一步提高房地产收费水平，确保收费率在96%左右。 三)密切配合各部门工作，及时妥善处理业主的纠纷、意见、建议。 4 )完善顾客服务制度和流程，部门基本实现制度化管理。 五)加强部门培训，确保顾客服务业务水平显着提高。 按照公司培训方针，制定呼叫管理培训工作计划，提高服务意识、业务水平。 对象开展员工素质教育，促进员工爱岗敬业。 从服务意识、礼仪礼仪、业务知识、应对能力、沟通能力、自律性等方面反复强化员工培训，在实际工作中进行检验执行，提高管理服务水平和服务质量，提高员工队伍的综合素质。 五是完善管理所日常管理，开展老百姓工作，提高老板满意度，以制度规范日常工作，完善园区治安、交通、绿化、公共设施维护，满意老板，大力开展家政清洁服务、花园养护、水电维修等有偿服务，为老板提供优质服务，同时管理所多项经营 六、按照公司年度规划，建设文明和谐区。 根据公司年度管理工作计划，20__年工作重点继续抓住房地产安全管理，加强服务意识，规范服务标准，严格遵守国家、市级各部门制定的法律、法规和公司制定的各项规范性制度。 按照“绩效考核制度”日常业务考核标准，组织各部门员工培训学习，明确岗位工作要求。 拟定业主车辆按规定停车的可行性方案;。 协助开发人员开展各项销售活动，组织和准备有关部门。 20__年银都名别墅房地产管理处以务实的房地产服务工作态度，以东湖房地产管理公司一级资产管理水平和公司总体工作方针为方向，以开发人员重点工作为中心，保证质量完成各项工作任务和评价指标，全力为业主服务，在提高服务质量方面取得了良好成绩。 保洁员年度工作计划怎么写精选篇3 为了进一步贯彻落实《学校体育工作条例》、《学校卫生工作条例》，提高学生的身心健康水平，增强学生的体质，学校教育要树立健康第一的指导思想，为此，学校体育卫生工作必须坚持面向全体学生，以全面提高学生身心健康水平为主要目的。通过体育与健康教育，使全镇小学生具有强健的体格、健康的心理、良好的习惯、乐观的生活态度与较强的社会适应能力，才能有序的完成以上的目标，特制定20__工作计划如下： 一、 加强领导、有序安排。 各级领导要牢固树立“健康第一”的指导思想，把保障学生的身心健康列入重要的议事日程。建立学校体卫工作领导小组，要把学校体卫工作纳入本校的年度目标管理工作中去，制定学校体卫检查标准，依照标准确保体卫检查工作落实，并使之形成制度。 二、 转变观念、提高素质。 体卫教师要配合学校的集体工作，结合卫生知识，认真备课，上好体育课，要始终围绕为什么而教，教什么与怎么教的问题，从不同的角度与层次进行探索与实验，例如有这样一个问题：怎样看待学生生病？可以对学生这样说，生病就是犯错误，为什么呢？启发学生：生病会影响学习、影响工作，所以生病从客观上说就是对国家造成负担与浪费，给父母增加经济负担。通过这样从新的角度教育学生，使他们转变观念，重视个人的身体卫生，知道只有加强锻炼养成良好的习惯，才会不生病，以促进健康，从而更加地热爱体育与健康。 三、 加大软排力度，提高办学特色。 我校现有专职体育教师3人，其中一人为排球专业。今年我校要在去年的.基本上，加大力度，搞好软排球训练，组建软排训练队并长期训练，把软排列为课外活动中的重点，使我校参加软排人数达100%。 四、 搞好学校的卫生工作。 学校要做好健康档案的建立及学生的体检工作，搞好卫生知识的宣传工作，使学生懂得一定的卫生知识，养成良好的卫生习惯，以减少x些疾病的发生，做好常见病、多发病的预防工作，严格作息时间，开设卫生室正常门诊工作，降低学生的近视率与发病率。 五、 做好学校的体育达标工作。 我国20--年要全面实施《学生体质健康标准》，为把工作做在头里，在体育课中结合达标内容，以便适应新的教学内容，现将达标内容转抄，以供各完小体育教师参考：一二年级测学生的身高、体重、坐位体前屈；三四年级测学生的身高、体重、50米跑、立定跳动远；五六年级测学生的身高、体重、 肺活量。另外可选测三项：①台阶试验与50米×往返跑。②50米跑与立定跳远。③男生是坐位体前屈与握力，女生是坐位体前屈、握力与仰卧起坐。 六、组建建兴趣小组，抓好群体工作，培养学生终身体育的意识。 学校成立3个体育兴趣小组，即田径、软排、乒乓球，要持之以恒地训练。另外，学校要广泛开展群体活动，使大面积学生的身体素质得到提高。通过各种活动来促进学生自主学习与培养终身锻炼身体的意识。 保洁员年度工作计划怎么写精选篇4 一、指导思想 按照城区建设规划的总体要求，以改善群众生产生活环境为宗旨，全面开展小区环境综合整治工作，进一步提高小区环境卫生管理水平。 二、整治目标 这次庭院小区环境卫生综合整治工作的目标是 1、达到环境整洁，环境实行标准化管理。楼道干净，秩序良好。 2、要做到责任区划分明确。小区内全天候有人保洁。 3、擦洗干净，院区内设置的果皮箱要及时清掏。摆放整齐。 4、对陈旧立面粉刷整修，保持建筑物容貌整洁。清除和楼道张贴喷涂的广告。 5、根据季节变化和管理要求，环境保持日常整洁干净。及时清除污冰残雪堆、炉灰堆、垃圾堆、残土堆、杂物堆和乱扯乱挂、乱贴乱画、乱摆乱放和房屋上的堆积物，消除卫生死角。 6、无果皮、塑料袋、纸屑等杂物、无砖瓦石块、无人畜粪便、无散袋垃圾。冬季及时清扫路面积雪，清扫保洁达到七净四无”标准。即：楼道净、地面净、绿地净、楼根净、树根净、楼洞净、墙角旮旯净。确保居民出行方便。 7、无凹陷破损。内道路保持平整完好。 三、整治范围 城区10个社区全面开展小区综合整治工作。以城区机关单位和居民为重点。 四、任务安排 (一)街道办事处各社区为管理的具体责任单位，小区整洁工程由区市容环卫局牵头。具体实施环境的日常管理，建设局、爱卫办、文明办等相关职能部门按照各自职能，依据相关法规，对管理进行协调服务、检查指导、监督考评。 (二)内出现的各种环境清理费用、问题整改费用，本着管理谁受益谁管理的原则。均由社区协调居民小区承担，并按照整改时限要求予以解决。 (三)深入到各小区，环境综合整治领导小组采取每天检查、每月抽查、季度评比、年终总评等方式。对环境卫生状况进行检查，并通报各社区管理整治情况，检查结果作为对各社区庭院管理考评的依据。 (四)按照考评标准，管理实行百分制考核。实行优秀、达标、不达标考核评定(优秀90分以上;达标7090分;不达标70分以下)逐月打分，考评结果定期向全区和群众代表通报。对季度性评比确定的庭院管理优秀社区，区政府将给予奖励。 五、组织领导 区政府专门成立领导小组，为保证此项工作顺利开展。具体负责全区小区环境综合整治的推进和落实工作。 组长：略;副组长：略;成员：略。 办公室设在区市容环卫局，领导小组下设办公室。办公室主任由市容环卫局副局长担任，成员从各职能部门抽调。办公室采取集中办公、联合检查的方式，具体负责全区小区环境卫生综合整治工作的安排、督办、检查工作。 保洁员年度工作计划怎么写精选篇5 __商务会所已经走入正轨，正在逐步向前发展。为了更好的把会所的卫生工作做好做到位，紧密配合部门工作，让我们的工总给顾客带来干净、整齐、优雅的环境而努力。 1、首先从管理方面 现场管理者，属于兵头将尾。现场管理 者视为完成现场生产作业任务而必须做好的各项管理活动。既充分发挥辖区内员工的主动能动性和工作积极性。团结协作。合理的组织人力、物力、充分地利用各方面信息做好现场工作最终实现按质、按量，如期、安全地完成所属区域的各项工作任务。 2、工作方面 我们要把各区域的日常保洁工作做到位，大堂地面推尘查擦饰，包间吸尘，客房部公共区域吸尘，刮玻璃及擦饰工作及每天进行，随叫随到。室内外大玻璃每月一次，根据情况随时处理。墙面壁画每周擦饰一次，池边玻璃随时擦饰，高外墙壁两周一次。低处墙壁随时擦饰卫生间墙壁周次。地面拱桶、面盆、镜面每天清洁并消毒。大堂包间地毯三月清洗一次。客房部公共区域地毯两月一次(为延长地毯的使用寿命)。根据具体情况酌情处理。 3、仪容仪表 全体员工遵守员工守则，注意形象，保持个人卫生，工服干净整齐，工作现场要做到走路轻、说话轻、操作轻。注意礼貌无论领导或客人都要问候您好：遵守劳动纪律，不迟到、不早退、有事请假。遵守各项规章制度。 4、员工培训 对使用药剂，机械设备中，要随时培训，讲解：不懂就问，不会就学，工作前首先备好工具、清洁剂。爱护机械设备工具。工作完毕要将机械、工具清理干净放回库内。 5、降低成本 节约能源：为更好的节约能源，我们首先把物料尽量节约，控制到最低限度，但要保持卫生质量，勤冲勤刷。 6、防止工伤和重大事故的发生 有了安全不一定有了一切，但没 有安全就没有一切。所以在工作前要检查设备设施是否损坏，发 现损坏急时向有关部门汇报，及时解决、避免人身及财产受到损 坏，注意保护好自身安全，公司财产等安全，排除一切不安全隐患。 最后：为了更好的把工作做好，做到大家满意而之努力。 为配合“绿色幼儿园”的创建，把环保教育深入日常生活中，同时针对托班幼儿年龄特点，我制订了本学期的环保教育计划。 主题：幼儿环保意识的培养 目标： 1、激发幼儿热爱自然，有初步好奇心和环境责任感，并有初步的环境保护的意识。 2、明确要动手动脑去探究身边的环保。 3、能在教师带领下，通过变废为宝的活动增强环抱意识，体验环保活动的乐趣。 具体内容： 主题：幼儿环保意识的培养 每月主题具体内容 九月“环保”意识的形成 1、安排环保课，让幼儿接受“环抱”概念。 2、利用家长园地，向家长宣传本班环保计划和进行内容。 3、请家长配合，在日常生活中帮助幼儿巩固“环保“概念。 十月收集废旧物品 1、开展“废旧物的收集”活动，教师准备：环保箱。 2、教师帮助幼儿对收集的物品进行一下筛选和分类。 3、继续进行环保教育课的学习。 十一月废物变宝活动(一) 1、纸板画——鼓励幼儿在收集来的硬纸板上进行作画，教师帮助幼儿完善纸板的形状、边框等。 2、牛奶盒的妙用——将收集的牛奶盒进行装饰，做成：房子、提琴等。 3、塑料袋娃娃——教师提供娃娃的五官，幼儿负责装饰，将塑料袋变成有趣的娃娃脸。 十二月废物变宝活动(二) 1、空铁桶变宝——将空的牛奶桶、肉松桶通过装饰做成装饰物、高跷、打击乐器等。 2、快餐盒的功用——将快餐盒制作成动物脸，举行一个动物化装会。 3、酸奶瓶哑铃——将空的酸奶瓶灌上红豆，教师帮助封口，做成哑铃。

　　当今职场竞争日趋激烈，那么也该根据公司未来发展需求去撰写工作计划了。写工作计划一定要有谨慎的逻辑，严密的科学性和方案可实施性。那么怎样才能写出更有效的工作计划呢？考虑到你的需求，我特意整理了“2023年度公司销售工作计划书”，请马上收藏本页，以方便再次阅读！ 2023年度公司销售工作计划书(篇1) 　　上海***公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，***品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。***产品销售和***品牌在国内信誉大大提高，为***公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。上海***公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 　　 一、市场的开发： 　　创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高***公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高***公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 　　同时，建立健全的销售网络体系，使***开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输***实施理念。 　　 二、年度目标： 　　1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元； 　　2.***产品在（同行业）国内市场占有率大于10%； 　　3.各项管理费用同步下降10%； 　　4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务； 　　5.积极配合总公司做好上海***开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 　　 三、实施要求： 　　销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 　　1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明； 　　2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商； 　　3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制； 　　4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数； 　　5.加强内部管理，提高经济效益： 　　①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%； 　　②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值； 　　③产品开发费用管理。 　　上海***公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 2023年度公司销售工作计划书(篇2) 　　，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。 　　2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 　　3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 　　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。 　　5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。 　　6、与王经理分工协作，打招商电话。 　　 三、实际招商开发操作方面 　　1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 　　2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 　　4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 　　5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 　　销售工作计划制定的简单步骤 　　 一、市场分析。 　　销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。 　　 二、营销思路。 　　营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 　　三、销售目标。 　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 　　四、营销策略。 　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。 　　五、团队管理。 　　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。 　　2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 　　六、费用预算。 2023年度公司销售工作计划书(篇3) 　　新的一年又迈向了一个更好的未来，打开时光的记忆册，我看见了过去的点点滴滴，那些成功的，失败的，通通的留在了过去，面对接下来的一年，我相信只要我愿意好好的去计划，就一定会有更好的成绩等待着我。我也会找到那个更好的自己，更值得去想想的未来。以下是我此次接下来一年的工作计划，如若有不妥的地方，还望领导可以多加指导。 　　 一、工作上 　　1.态度上 　　工作当中有很多的细节都是值得去推敲的，比如说我们平时不经意的一个表情，也许就会给客户带来非常不好的影响。所以面对客户时，我们必须要有自己独立的一套方法。面对怎样的客户，要有怎样的表情，怎样的语气，怎样的态度。接下来一年，我会着重提升自己的工作态度，对内对外都应该有一个明确的态度。 　　2.服务上 　　做销售这个行业，我认为服务是排在第一位的，做销售首先是要做口碑，如果口碑没有做好，那么就不会存在回头客，也更不会存在什么好的口碑了。所以，在这份工作上面，我会把服务做得更加精细一些，让客户能够直观的感受到我们销售人员的热情服务。 　　3.专业上 　　每个行业都会有自己的标准和要求，因此作为一名销售人员，我们也应该拿出自己的专业度，不管面对怎样的客户，我们都要展示出自己的专业度，让对方更加信任我们，也让对方更加的放心。 　　 二、学习上 　　学习对于每个人来说都是一件永恒的事情，虽然我已经在销售这份工作上驻足几年了，但是我很清楚还有很多东西是我所不知道的，所以只有在将来的每一天都保持一个好的学习态度，学习激情。好好的在工作当中学习，进步，让自己离目标更近一些。 　　 三、生活上 　　我平时在生活中是一个很随和的人，所以和同事们相处的也还不错。未来一年，我认为只有和大家更好的团结起来，我们这个小团队才有更加广阔的天空去发展。而我作为这个团队中的一员，也有义务去做好自己的事情，去好好的完成自己的使命。所以不管以后是工作当中还是生活当中，我都会保持好的状态，和大家一起努力，不去做任何损害他人利益的事情。我会为着这个目标，继续努力的，我也会往这个方向努力的发展的。我已经准备好了，只需随时出发！ 2023年度公司销售工作计划书(篇4) 　　一、对销售工作的认识 　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　　 二、销售工作具体量化任务 　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 　　工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 2023年度公司销售工作计划书(篇5) 　　为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点： 　　 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 　　人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 　　人是有可塑性的，并人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能够放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 　　 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 　　为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 　　__三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并建立样板市场。加以克隆复杂。 　　其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 　　如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 　　 3、 产品调整，产品更新。 　　产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 　　一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

年度规划总结就是对一年的工作预先作出安排和打算时，工作中都制定工作计划，工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论何种称谓，这些都是计划的范畴。规划的具体写法：规划因具有严肃性，所以一般都是通过“指示性通知”来转发的，其格式都是由“标题”和“正文”两部分组成，一般不必再落款，也不用写成文时间。计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开计划。计划通过将组织在一定时期内的活动任务分解给组织的每一个部门、环节和个人，从而不仅为这些部门、环节和个人在该时期的工作提供了具体的依据。而且为解决组织目标的实现提供了保证。

如何有效制定年度HR规划 　　如何有效制定年度HR规划，任何企业的发展都离不开优秀的人力资源和人力资源的有效配置。因此年终岁末，每个公司HR都会编制相应的人力资源规划体系，那么如何有效制定年度HR规划呢？ 　　如何有效制定年度HR规划1 　　李芳，深圳市睿翼达管理咨询有限公司，高级顾问；原雅昌企业集团人力资源总监。 　　毕业于北京大学，获法学学士学位，工作期间先后完成北京大学汇丰商学院MBA课程研修、北京大学心理学系应用心理学硕士研修。具有工商管理、人力资源管理、心理学、法律等多学科专业背景和知识积淀。 　　15年的企业管理及人力资源管理实践经验，成功实施多个人力资源管理咨询及人才开发项目。擅长人力资源战略规划、集团管控模式设计、人力资源管理体系建设、组织变革管理、人才管理和开发和企业文化建设。 　　 中人网：请问您是不是每年都会为公司制定年度人力资源规划呢？ 　　李芳：我在上一家公司工作了7年多，每年都会做年度人力资源规划，并且做过3次中期规划。我个人认为，人力资源规划工作是实现战略人力资源管理的一个重要前提。 　　中人网：那您在制定人力资源规划时您觉得主要包括哪几个方面呢？ 　　 李芳：主要包括4个方面： 　　1、公司中期战略及年度经营目标下对人力资源的需求和供给预测； 　　2、在对上一期人力资源工作总结的基础上，明确人力资源的有关政策和原则； 　　3、各项人力资源工作计划，包括配置计划、招聘计划、培训计划、制度和政策调整计划； 　　4、人力资源预算。 　　中人网：那对于招聘和培训这块，您能详细谈谈是如何制定的嘛？ 　　李芳：具体到招聘计划，每年10月份会组织开展人员需求调查，并根据组织发展的要求，确定年度人员编制计划。将需求与内部人力资源状况进行对比，确定人员补充计划，主要包括内部调整计划、校招计划、社会招聘计划。 　　具体到培训，每年会开展员工个人发展调查及培训需求调查，并根据公司人才策略，制定年度培训计划。人力资源各个功能模块间是密切互动和相互关联的。 　　中人网：对于HR新人，您觉得人力资源规划在实施过程中需要注意哪些方面？ 　　李芳：某种意义上，我认为制定的过程比实施的过程更重要，但不是说实施不重要，任何规划如果不能实施就是空谈或纸上谈兵，没有任何价值。但要确保规划的顺利实施，需注意如下几点： 　　1、在规划制定过程中，要与决策层、各业务部门充分沟通，维持决策层和各业务单元的高度参与，并保证人力资源的规划在一定程度上达成多方共识； 　　2、要有专业的实施团队，确保HR团队目标一致，并且各项计划有合格人员推进； 　　3、定期检视规划实施情况，并且根据经营状况适当调整，现在企业外部环境变化快，HR必须能快速响应，不能按部就班。 　　总之，HR的各项工作顺利推进最重要的是沟通、沟通、再沟通。人力资源规划。 　　中人网：那么您制定的人力资源规划与公司战略是否做到匹配，实施的效果如何？ 　　李芳：我个人认为是做到了一定程度匹配的，这也是为什么我一直重视并且坚持做中期和年度人力资源规划的动力。从实施效果而言，大部分的规划都能逐步推进。 　　在做HR规划的过程中，HR人员能全面深入的贴近企业战略和经营，也有助于树立HR人员的系统观，并建立起HR和决策层及所服务部门和员工的有效沟通。 　　制定的人力资源规划与公司战略做到匹配，这对HR是一个很大的挑战。尤其在很多民营企业，虽然企业发展到一定规模了，但管理系统不成熟，企业的战略描述不清晰不明确，有些甚至不去做战略规划。 　　在这种情况下，对HR的要求就很高了，首先，HR要有"内功"，要考验我们的综合素质了，不仅专业能力要强，要掌握HR规划的理念和方法并能熟练运用； 　　同时还要了解业务、去调查、分析、判断、求证，把握到企业发展的脉搏；号到了脉，从HR的专业角度出发，提出问题并解决问题。 　　如何了解公司的战略以及现状呢？多参加经营会议，多与内部经营成员沟通，多与关键岗位员工沟通，多与上级沟通。要谦逊、要有学习的心态。 　　中人网：那在制定人力资源规划时是否要考虑潜在成本问题呢？ 　　李芳：当然要考虑成本问题了。人力资源规划中的各项计划都要有资源来匹配，这是HR必须要有的经营意识。 　　中人网：那要是考虑成本问题的话，在这种经济下滑期，您觉得在制定人力资源规划时需要注意哪些呢？ 　　李芳：我接触到几家行业内的标杆企业，都是在企业前景无限好时进行大规模人员扩张，而忽略了人力资源费用的投入问题，结果导致了系列问题。 　　在经济下滑期，在制定人力资源规划时特别要注意内部挖潜，不要盲目扩张。所谓内部挖潜，一是要组织内部合理分工，岗位设置合理； 　　二是，把合适的人放在合适岗位；三是提升人均效能。在经济下滑期，企业发展前景不明朗，不要盲目人员扩张；以上内部挖潜的三点措施，基本上不用太多的费用投入就可达到。关键是我们的HR要有方法有措施。 　　另外，回到刚才提到的做规划考虑成本的问题，人事费用预算是规划的一部分，做HR规划的过程中，最终都要用数据来说话。 　　虽然考虑成本问题，但有些钱也不要省，比如员工培训上的投入。人才培养是一项长期的也是多赢的工程。HR要做到的是要使有限的资源投入获取最大的收效。人才发展了，企业才会发展，社会才会进步。 　　最后希望HR的同行们一起多交流，持续学习，不断提升。以终为始，做好年度人力资源规划。 　　如何有效制定年度HR规划2 　　 HR如何制定个人年度计划 　　咨询主管JillBanks曾说，“我们对于设定目标的理解就是它可以提升我们赢得梦想事物的可能性。”有明确的目标可以影响你的工作生活，因此设定目标关于你想获得的成就、你想拥有的经历、以及你想了解的知识，是非常重要的。 　　这里是一些如何使你的时间赢得更多回报的建议： 　　 1.制作你的“梦想清单” 　　梦想还是要有的，万一实现了呢……做HR并不只是做招聘，每个人应该都会有梦想，职场上人人都想升职加薪，或者其他“更大”的梦想，不妨先列一个梦想list。 　　Adobe公司的全球副总裁JeffVijungco这样说过，“一个非常优秀的挖掘自我的方式，就是去想象5-10年后的自己。即创造一份自己理想的未来简历。然后逆向思考弄清楚达到这个目标的唯一路径。” 　　抽一个空暇的时间。在电脑上新建一个百度脑图，或者直接拿出一支笔和一张A4纸。把目标写下来，关于这份梦想计划， 　　不要限制自己，完全按照自己希望的去写。你希望自己成为什么样的人？有些什么样的经历？掌握哪些技巧？把你心中的想法全部写出来。 　　 2.筛选你的目标 　　接下来就要筛选你的目标。很多人在每年的年初也都制定计划，可是年底发现清单还是一样没变。为什么呢？因为没有结合实际去考虑自己真正需要的是什么。 　　你必须筛选那些对你来说最需要的目标。不要以为一整年那么长，多制定一些目标，或许都可以实现呢？目标不需要太多，你要知道，有些目标并不容易实现，目标越多只会让你在分配时间上更加烦恼。 　　 那么今年，你要开始改变： 　　分类：将你清单里面的目标分类，按照类型进行归纳。 　　思考：回顾过去，对自己进行一个定位。比如你的职位头衔、生活。然后结合自己的定位按照重要顺序排列你手上的愿望。 　　删除：认真思考你的清单，去除那些对你来说其实并不是很重要的目标。那些你看到人云亦云的一时头脑发热的目标，就不要累赘在清单了。整理之后的就是你的2016年清单目录了。 　　依据上面决定的清单，就是你核心任务，你可以把他们贴在墙上或者用便利签贴在电脑上提醒自己。 　　 3.分解你的目标 　　对HR来说，招人目标要明确，要什么样的人就招什么样的人才。你对自己的个人目标够明确了吗？ 　　一旦你设置好你第二年需要完成的目标清单，把他们分解成可实施的具体行动。 　　为了清楚你的目标实现的难度，首先要做的事情，把你自己会的技能按照熟练程度罗列一张清单。 　　然后在此基础上对比你的目标，把它们分解成一个个步奏。在过程中，确定你是否有技能和能力去实现目标，如果没有，把这些需要的技能设定为你的新目标。 　　比如昨天在网上看到一个编辑讲述自己如何跨国到新西兰做水下摄影的经历。 　　他先确认这份工作的必要条件，游泳、摄影技术、出国准备。排除自己已经掌握的游泳不需要再花费时间之后，出国准备项中，除了申请出国护照之外，必须要通过雅思考试。 　　这是一项新的目标。按照这个目标，他再一项项分解自己需要掌握的`技能和知识，如英语学习需要再细分的知识和目标。 　　这样的计划会让你的目标更加清晰，而且也可以增加你实现的信心。 　　 4.资源计划表 　　分解好你的目标之后，就要分配具体的资源。你全年可用的时间不超过3000小时，把你的时间效益的最大化就会让你的目标变成真实的结果。 　　根据每个技能分解的步奏和难以程度预估计你的耗时，就像制作一个课表一样。并且确保在你的日程表和任务清单中添加你的行动计划。然后按月检查你的实施情况，设定每个月的目标也是一个很好的方式去建立的你的时间表。 　　HR对资源计划表应该并不陌生，做好人力资源配置也是本职工作，而自己在新的一年也应该做好个人的资源配置，一份资源计划表让你更明确地去实现个人目标。 　　 5.告诉所有人你的计划 　　无论如何设想，人本能还是会有想懒惰的时候。偶尔会产生休息一下也可以的想法，从而一拖再拖。一个有效的办法，就是把计划分享在社交网络上，并要求让所有人来监督，这样也是帮你下定决心去做这件事情。 　　也可以在微博或者微信上每日打卡更新自己的进度，时间宽裕你可以写一份简短的学习归纳总结，分享自己的经验给别人的同时，自己也会受益。来自朋友的鼓励也会让你持续坚持。 　　HR也是常与人打交道的一个职业，分享你的计划也是增强与别人的联系，如果有同道中人还可以一起坚持完成。

又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求3.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)二、明确自己的发展方向，正确认识自己， 纠正自己的缺点. 认真听取他人忠恳意见. 更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。以上是我针对2016年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，XX年取得更好的成绩，全面提高自己。

　　 1.人力资源年度工作规划怎么写2022 　　一、建立健全人事行政管理的各项规范及管理制度、员工手册等 　　建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度、员工手册规范的管理制度是企业用人留人的起码前提条件，员工从进入公司到岗位变动，从日常考评到离职，人事行政部都按照文件的程序进行操作，采取对事不对人的原则，希望能达到各项工作的合法性、严肃性。 　　二、劳动合同管理 　　做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度工作计划的重点是： 　　1、劳动合同签订，续签、终止及时性; 　　2、员工转正及时性; 　　3、劳资关系(劳动纠纷次数、原因等); 　　4、档案管理完整性等描述。 　　三、员工评价的收集 　　为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前经营状况，每月收集个门店人事评价表，对每个人进行考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。 　　 2.人力资源年度工作规划怎么写2022 　　一、人员调配管理 　　本年度重点做好新型产品投运生产期间的人员、设备调配工作。 　　1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到新型产品试产车间工作，使气罐项目投运后，能够正常的安全经济运行。 　　2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到合理配置。 　　二、劳动合同管理 　　做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好20xx年40人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期（3年）、短期（1年）合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。 　　三、人事考核评价 　　为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。 　　四、奖惩管理 　　结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工；完不成生产任务或工作任务的；不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。 　　五、人才储备工作 　　根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在20xx年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：压力容器专业5—7人，电气专业2—3人，化学专业2—3人。 　　六、员工职称评定、职业资格证年审工作： 　　随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。 　　1、做好20xx年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的"手续办理。 　　2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。 　　七、其他人事管理工作： 　　1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。 　　2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性。 　　3、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症。 　　 3.人力资源年度工作规划怎么写2022 　　一、岗位编制、人员调整和招聘管理工作 　　1、组织制定分公司的组织机构和岗位编制计划。按照今年年度分公司的年度经营计划目标，公司人力资源部在年初组织制定了分公司今年年度的组织机构和岗位编制计划，经分公司经理办公会讨论通过后上报总公司。在今年年度中后期，结合分公司需要针对组织架构进行了部分调整，5月初人事行政办公室拆分为总经理办公室和人力资源部,7月中旬成立总工办。 　　2、人员合理优化，适度压缩基层操作员工数量。结合公司现状，将各部门编制进行梳理，总经理办公室于年底前撤消保洁岗位。 　　3、组织分公司岗位空缺人员的招聘工作。今年年度人力资源部本着“谨慎招聘、满足需求”的原则，按照年初制定的岗位编制进行员工招聘。 　　4、招聘工具的开发。为了提高人才甄选过程中对应聘者素质的考评能力，促进招聘过程中人才甄选标准的统一和甄选质量的提升，根据控股公司《关于组织编写“人才测评试题”的通知》要求，公司人力资源部自6月初按步骤组织编写了“人才测评试题”，作为人员甄选的重要工具，由于公司在“人才测评试题”编写后尚未出现招聘需求，故此项工具尚未得到应用。 　　5、关键人员纳新率与流失率。截至12月31日关键人员流失率为25.81%。 　　6、人才培养和输送。 　　二、绩效管理 　　1、部门经理年度业绩责任书的签订和考核。 　　公司人力资源部在年初根据分公司xx年度的经营计划和分公司经理xx年度业绩责任书中的指标分解制定了分公司各部门经理级以上人员xx年度的业绩责任书，经充分沟通后及时进行了业绩责任书的签订工作。同时人力资源部在平时的工作中加强对各考核指标相关信息跟踪、收集和整理，为年终考核工作的顺利实施提供依据和保证。 　　2、月度考核。 　　公司人力资源部在总公司出台的《月度考核实施细则》基础上做了进一步细化，规范了月度考核管理，并针对不同人员的考核表分别制定了填写模板，进而保证考核工具应用的实效性。 　　3、专项考核。 　　公司人力资源部在今年按照公司的制度要求组织员工转正、提名任命考核，做到考核资料完整。 　　4、季度考核。 　　公司人力资源部每季度定期组织副总经理季度述职（于总经理述职前），为总经理与副总经理沟通搭建平台。 　　5、年终考核。 　　公司人力资源部在遵循历年考核原则基础上，今年结合总公司要求针对考核方案做出了相应调整，就主管级及以下人员（不含基层操作）考核增加了占一定权重的关键指标考核、能力态度考核及部门/项目负责人特殊加减分，进而使考核更具合理性与客观性。 　　三、薪酬管理 　　1、薪酬调查及测算工作。公司人力资源部按照总公司人力资源部的总体部署进行分公司薪酬调查和数据测算工作，并按要求上报总公司人力资源部，待总公司人力资源部安排下一步工作，确保新的薪酬制度尽早出台。 　　2、现行薪酬制度的执行。公司现行的薪酬制度是13版的，因此在没有新的薪酬制度出台的情况下，公司认真按照制度的要求做好分公司员工的薪酬管理工作，目前公司员工的薪酬基本按照该制度执行。试用期薪资已做出相应调整，执行转正后全额工资的80%。 　　 4.人力资源年度工作规划怎么写2022 　　一、目标概述 　　公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，人力资源部在20xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。 　　二、具体实施方案： 　　1、20xx年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查； 　　2、20xx年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请董事会审阅修改； 　　3、20xx年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。人力资源部负责整理成册归档。 　　三、实施目标注意事项： 　　1、组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐；而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。 　　2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。 　　3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司董事会研究特批以外，人力资源部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。 　　四、目标责任人： 　　第一责任人：人力资源部经理。 　　协同责任人：人力资源部经理助理。 　　五、目标实施需支持与配合的事项和部门： 　　1、公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，人力资源部需调阅公司现有各部门职务说明书； 　　2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公司董事会最终裁定。 　　 5.人力资源年度工作规划怎么写2022 　　1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 　　2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据； 　　3、完成日常人力资源招聘与配置 　　4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度； 　　5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。 　　6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。 　　7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。 　　8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人； 　　9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。 　　10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

规划站年度工作计划【篇1】 　　一、认真完成本职工作 　　主要职能： 　　1.负责公司的文件制作，管理和各部门会议记录的收信整理、归档。 　　2.负责起草制定办公室的有关文件。 　　3.负责掌握系公司的活动资料。 　　4.负责各部门之间的协调工作，发挥好桥梁纽带作用，使各部门之间建立良好的工作群体，方便工作顺利进行。 　　由于公司各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合。各部门在活动前的计划和活动后的总结由秘书部记录并整理好后，收入公司书架的相关档案。以便公司各位教育和各部门其他人员参阅。 　　 二、开展丰富多彩的公司活动 　　办公室秘书将负责好协调和文件整理等工作的进行，并将在各项活动中协助各部门完成工作目标。 　　 三、工作要求 　　1.工作时认真仔细，在速度的同时保质量完成工作。 　　2.讲文明礼貌，在工作中注意自己的"言谈举止。 　　3.在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。 　　办公室秘书部是一个工作比较繁琐的部门。接触其他部门的机会比较多。这就更能体现出高素质培养的急切性和重要性。 　　 四、树立良好的工作形象 　　树立良好的工作形象是秘书工作的一个有利条件，第二季度里重点抓好以下方面： 　　一是抓好业务素质，做到公正严明、不以公谋私。 　　二是抓好学生干部在日常生活中的言行举止问题。 　　三是搞好学生干部和同学关系以便日后工作顺利进行。 规划站年度工作计划【篇2】 　　20xx年度计划生育工作计划 　　为全面落实依法治国方针和计划生育基本国策，在新的一年里，我处计划生育工作拟在市、区、街、委各级计生委的领导下，把计划生育工作当作大事、要事认真抓，适应新时期计划生育工作的需要，真正为国策做出贡献，争当计划生育工作先进单位，促进我处计划生育工作健康有序发展。一、指导思想： 　　以党的十六大精神为 指针，认真实践“三个代表”重要思想，以计划生育工作综合改革为动力，以争创计划生育工作先进单位为目标，根据省、市、区对计划生育工作的总的要求，进一步强化领导责任，坚持“党、政一把手亲自抓负总责”的目标管理责任制，充分发挥协会的作用，在优质服务上做文章。 　　 二、工作目标： 　　以优质服务为目的、以争创先进为目标。做到计划生育率为100，晚婚晚育率为100、，落实节育措施及时率为100，统计报表及时准确率为100。积极参加计划生育优质服务试点工作，创造性的开展工作，使我处计划生育工作更加完善。 　　 三、工作措施： 　　1、继续坚持“党政一把手亲自抓负总责”专干具体落实各项计划生育政策和目标管理工作，继续开展“两学一创”活动，充分发挥计划生育协会的作用，做到“组织落实、活动经常、搞好服务、形成风尚”，把计划生育工作纳入各所、科室和本单位的工作目标考核中。 　　2、搞好计划生育宣传教育工作，在形式上、内容上、方法上狠抓突破。订好报刊、杂志，加大宣传教育的投入，健全和完善计划生育工作机制，切实抓好计划生育工作的组织、经费、制度三个方面的落实。 　　3、进一步完善计划生育基础管理工作，根据上级计生委的要求，及时做好各类报表，组织育龄妇女进行B超孕检，做到档册、报表相符，各项措施、指标落实到位。 　　4、继续全面推行优质服务，大力宣扬婚育新风，做育龄妇女的贴心人。提供五期教育宣传资料和计划生育优质服务。组织女职工进行妇科普查，搞好药具发放和措施知情选择等。 　　5、严格执行计划生育有关文件和条例，落实优惠政策，在单位财力允许的情况下，为育龄妇女和独生子女提供各种保障和保健措施，力争使我处计划生育工作再上新台阶。 规划站年度工作计划【篇3】 　　“一个党员一面旗，永葆先进为人民”这是党的先进性教育对每个共产党人提出的要求。作为一个党员，不仅要做一个合格党员，而且要做一个优秀党员。通过先进性教育，深深认识到，党员的先锋模范作用发挥如何,不仅直接影响党在群众中的形象，而且关系到党的生死存亡问题。因此,争创优秀党员，充分发挥党员的先锋模范作用,就显得十分重要。为了发挥党员的先锋模范作用，保持党员的先进性，特修订创争规划。 　　一、加强理论学习，提升综合素质。 　　当今的世界是知识更新的时代，作为一个教师党员，要树立终身学习理念，起好表率作用。为此，必须不断加强学习。一是要加强政治理论学习。努力学习马列主义、、理论和“”重要思想，学习党的方针、政策，努力提高政治理论素养;二是要加强人文知识的学习。学习社会、科学、文学、哲学、历史等方面的知识，努力扩大知识面，拓宽视野，提高人文素养。三是要加强专业知识的学习，积极推进教育教学改革，教书育人，为人师表，乐于奉献，不断创新，真正做到捧着一颗心来，不带半根草去，使自己的思想不断走向成熟。 　　二、发挥表率作用，保持党员形象 　　在工作中，要时时刻刻注意表率示范作用的发挥，吃苦耐劳，任劳任怨，以身作则，要时刻树立良好的个人形象，把塑造良好的个人形象与自觉地维护单位党组织的形象结合起来，努力增强集体荣誉感，从我做起，从一点一滴小事做起，为营造一个和谐的工作环境和人文环境发挥自己应有的作用。 　　三、教育教学方面：积极学习新课标，进行课堂教学改革，将新课标的理念融入到自己的教学中去 　　以主人教育办学理念指导自己的教育教学工作，着力深化学生德育工作，不断加强对学生的常规管理，使每个学生意识到自己是班级、学校、社会的主人，为学生终身发展奠定基础。 　　四、业务进修方面：课后不断收集相关信息技术学科的热点信息材料，扩大自己的知识面 　　积极参加教学基本功培训以及现代教育的培训，使自己成为现代教育的激进派，适应当代教育教学竞争要求，完善自己的学科体系，__年争取拿到本科文凭。 　　总之，本人将不断发扬过去成绩，争做一名合格的中共党员。 规划站年度工作计划【篇4】 　　花园二期作为一个中高档楼盘，又在一期售价基础上增涨了260元/m2。因此，为了使整个销售工作顺利，而且完美执行。更好的与销售中心一道，并肩作战，完成二期销售任务，在此，我们策划公司作出以下工作计划，望监督执行： 　　 一、开盘前 　　1、鸟瞰图：在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。 　　2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作（大小、户型模型等） 　　3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。 　　4、dm单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作（确定印刷数量规格等） 　　5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。 　　6、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大？怎么做？ 　　7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。 　　8、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。 　　9、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。 　　10、在6月20日之前落实花园销售培训计划（与x落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等） 　　 二、广告策划计划 　　1、在6月15日之前确定广告语。 　　2、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。 　　3、在6月20日之前对开盘广告进行预测。 　　4、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。 　　5、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。 规划站年度工作计划【篇5】 　　护理工作需要的是耐心和爱心，在和被护理者接触的过程中不断成长，总结出经验，为今后提供更好的服务做好准备。下面是由中国人才网整理的20xx护理工作计划，欢迎阅读。 　　根据卫生部创建优质护理的整体要求及我院创建优质护理活动的具体方案，结合骨科专科的特点，认真落实以病人为中心，夯实基础护理，注重专科护理，力求从点滴细微的工作着手，改变服务理念，优化工作流程，改善护患关系，提高护理质量。现制定20xx年优质护理工作计划如下： 　　 一、提高思想认识，明确优质护理，增强服务意识 　　组织全科护士学习创建优质护理活动的相关文件，做好科内培训工作，制定具体的创优措施，牢固树立加强护理技术操作的培训，根据护士岗位技能所规定的训练项目，全面提高护理人员的综合素质及专业能力。 　　3)加强护士礼仪规范学习。培养护士注重“美的仪表、礼貌的语言、落落大方的礼节”的意识，提高护患沟通技巧，提倡微笑服务，树立护士良好的职业形象。 　　4)培训专科护理骨干，提高临床护士的实际工作能力。采取各种形式的学习培训，提高护理人员观察病情、落实护理措施、记录护理文书的业务素质。 　　3.严格落实责任制整体护理，加强患者健康教育 　　1)根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源，合理排班，弹性排班，增加高峰期上班人数，以达到保质保量为病人提供满意护理服务的目标。 　　2)密切观察患者病情，及时与医师、患者沟通，细致做好从入院到出院的各种治疗、护理活动，认真开展健康教育和康复指导，为患者提供连续、全程的优质护理服务。 　　3)深化护士分层使用，依据病人病情、护理难度和技术要求分配责任护士，危重患者由年资高、能力强的护士负责，体现能级对应。 　　4.夯实基础护理，建立绩效考核制度 　　1)规范病房管理，强化基础护理及分级护理的落实，保持病床整洁、无异味、无污迹，加强巡视病人，及时观察发现问题，妥善解决。每月组织科室工休座谈，定期听取患者对优质护理工作的意见和建议。 　　2)明确绩效考核机制，责任护士严格按照岗位管理进行考核，并进行患者满意度调查，奖优罚劣。把病人的满意作为工作的最终目标，尽可能的为病人提供方便。优质护理服务是护理管理的重点，细节服务工作要长抓不懈。切实做好优质护理服务管理工作，才能减少医疗纠纷和事故隐患，避免患者的不良投诉，保障病人的就医安全。 规划站年度工作计划【篇6】 　　 一、以“穿针引线”理念搭平台培养和树立两个意识 　　运营管理部的职责可以概括为“统筹、协调、监督、指挥”八字。重点在于板块内外的沟通协调，关键在于板块各部门的运行顺畅、有序，进而促进板块运行效率和服务质量的提升。要做好这些工作，就要在梳理好层层关系的基础上，进行“抽丝剥茧”，将板块各单位之间、机关职能部门与板块各单位之间、板块与其它单位之间串连、协调起来，运用“穿针引线”的理念，以全局视角，统筹协调促进各项运营保障工作。 　　一是要牢固树立全局意识。从全局看问题，从大局想问题，服务全局，服从大局。主动加强与各保障单位、驻场单位的协作配合，事事、时时、处处为旅客、货主、航空公司着想，加强沟通协调，密切配合，积极主动，全力抓好运营保障，为机场战略实现和长远发展出谋划策。 　　二是要树立真情服务意识。就是在充分调研的基础上，争取做好领导的参谋助手，替领导担当、为领导分忧，认真履行领导下达的任务。其次，为板块内各单位、板块全员服务，首先要做好各类信息的上传下达。从明确优质服务的标准，要求领导干部以身作则，注重员工培训，关心员工日常生活，制定合理的奖惩措施等五方面逐步培养树立良好的服务意识，努力提升整体的服务层次和水平;其次，通过走访、调研、撰文等途径和方法，寻找容易被忽视的问题，探索相应的解决办法;第三引入督办制度，及时收集各有关单位对机场下达各项任务的执行落实情况或未能落实的原因，并建立跟踪抽查机制，督促整改责任落实到位，使板块的安全保障有实实在在的效果。 　　 二、尝试施行绩效考核全面提升科员的三个能力 　　今年，我部将在总结以往经验的基础上，以绩效考核为抓手，不断提高干部员工的工作效能和工作标准，增强全员风险意识和责任意识，转被动管理为自动自发，在提升干部员工的三个能力(系统思维能力、挖掘并解决问题能力、指挥协调能力)上下功夫。 　　在绩效考核方面: 　　一是科学合理设置考核指标。考核的各类指标一定要紧密结合实际，细化量化到日常工作流程和工作标准中，突出工作重点，合理分配考核权重; 　　二是树立危机管理意识，逐步将危机管理理念和工具导入日常工作保障中，全面动员和解释绩效考核的意义，统一思想，避免员工的抵触情绪; 　　三是建立绩效信息的定期发布和分析制度，及时收集、定期分析发布绩效考核信息，树立全体人员的绩效理念，巩固和加强工作基础; 　　四是严格考核兑现，通过年度绩效考核评估，把评估结果与干部员工管理规定对接，兑现并保持考核的严肃性、持续性。 　　以绩效考核为抓手，着重推进三个能力建设: 　　一是系统思维能力，即坚持立足整体、统筹全局、把握规律，对板块的决策、监督、执行系统进行优化整合，跳出板块看板块，建立健全制度体系，力争使板块运行呈现出最佳态势; 　　二是挖掘并解决问题能力，即按照“三思三创”主题实践活动，以“五找八问”为载体，对照标准查不足，深入发掘板块安全服务和运行保障上所存在的问题，从机场与板块的实际情况出发，充分利用板块内外各种资源，制定解决问题的实施方案。同时，要善于收集板块各单位对实施方案的反馈，针对反馈的信息对相关板块运行制度加以修改和完善，使之更有效地为机场和板块服务，此外，要积极探索部门在服务板块建设、板块发展中存在的难点，收集机场职能部门与板块内各单位对安全服务保障方面的诉求，然后综合两方面，寻求体制机制上解决的途径，形成部门日常运作管理机制; 　　三是指挥协调能力，即在总结以往经验的基础上，统筹兼顾做好每一项协调指挥工作，做好安全关口前移，做到风险预警、风险防范，防止临阵磨枪，使协调指挥工作的流程和程序更为合理。 　　 三、细化流程、注重培训实现四个进步 　　指导实践的基础工作是规章、程序和制度，作为薄弱环节的基础建设仍是我部20xx年的工作重心: 　　一是要继续修订完善规程，以9000年审为契机，以流程、程序再造或改进为突破口，对涉及的制度、工作规程、操作流程进行优化和量化，做到将安全责任和目标管理细化到日常工作的各个环节，并定期开展规章体系的符合性修编，以适应不断变化的突发情况和不断完善的保障体系，实现安全工作的闭环管理; 　　二是注重培训，强化日常管理和监督，重点突出细节管理和全过程的有效监督，规范培训和考核机制，在关键业绩上、主要任务上突出量化，逐步实现考核的全面化、常态化和规范化。 　　以务实、精细化管理为主旨，以安全顺畅优质为目标，力促四个成效:一是运营管理有突破;二是安全保障有进步;三是统筹兼顾有成效;四是办事效率有提高。 　　 四、扎实抓好党建和思想政治工作。 　　充分利用公司人员的结构优势，发挥虚职人员资历老、经验丰、党员覆盖面广的特点，开展党建和思想政治工作。紧紧围绕本部中心任务，通过责任和制度并重，努力消除老同志的“短期思想”;通过谈心检查兼下，努力促使老同志的观念转变;通过落实党建责任制，规范支部各项工作，严格党员教育管理;通过精细帮扶，进一步做好入党积极分子培养考察工作，努力为党组织输送新鲜血液;通过德建先行，制度配套，努力保持党员干部的廉政防线。

一、准确外部环境分析1）认清外部环境发生的变化。商业环境时常处于剧烈变化之中，而环境变化会对企业经营发生重要影响，有些影响甚至是致命的，我们要认请宏观的变化、行业的变革、竞争条件的变化、消费者需求的变化，认清这些变化将会更有利于我们的发展。2）洞察变化带来的影响。行业变化是必然的，不过不是所有的变化都会带来对企业的影响，我们要分清行业变革带来的主要影响、次要影响；对企业带来的直接影响、间接影响，并把这些影响系统分析，清晰洞察，做出对策，加以应对。3）分清企业的机会和威胁。外界环境带来的变化无非是机遇和威胁，机遇我们是要抓住的，威胁我们是要避免的，分清这些并及时应对会使我们发展更快。二、科学内部资源和能力盘整1）内部资源系统盘点。对企业的人力资源、物质资源、财务资源、生产资源、网络资源、隐性资源（企业文化、员工意识等）等方面进行系统盘整，将之对战略的支持度和可转移性进行分析，财务、销售、成本方面须定量，隐性、网络等方面须定性，资源盘点在于明晰现有资源状况，为战略制定执行打下资源基础。2）企业能力盘整。对企业生产力、营销力、盈利力、财务收益力、发展力、营运力等进行系统评估，对各部分的关键要素进行评分，并同行业先进企业、区域先进企业对比，明晰企业的竞争优势所在，明确自己的核心竞争力，并着力构建自己的核心竞争力，同时要评估企业现有能力状况。3）分清企业的优势劣势。资源和能力企业不大可能全部优秀，拥有程度会有不同，评估过程中我们要分清企业的优势劣势，并做出相应的改善应对之策，以此来确定各资源能力对企业战略规划的支持，为下一步的企业战略规划做准备。三、内外部分析整合企业内外部环境分析完毕，企业的商业环境就清晰明确了，我们要对外部的变化影响、内部的资源能力支持评估，进行综合比较，从而灶拿吵确定企业的战略规划。对企业外部环境中的关键影响因素、内部资源中的关键驱动因素和内部能力中的关键成功因素进行评分比对，并同行业中优秀企业进行对比，参照行业成功关键因素和竞争成功要素，选择出企业的战略方向，当然，SO战略是必备之选了，而我们所有的分析洞察旨在使战略更加有支撑、可行，确保选择的正确性。对企业的发展要作出必要的战略假设，对企业所有的可能发展路径进行剖析，并同企业现有的资源和能力进行匹配对比，评估战略假设的可行性，进行效果预测和发展探讨，从而确定企业的发展方向及路径。四、明晰企业愿景、使命、价值观1）明白企业存在的意义。企业为什么会存在，为什么而发展—这些基础的问题其实就是企业存在的意义，或许是为了获取利润，或许是为了实现企业家价值，或许是为了其它，但做企业战略规划前，首先要明确企业存在的意义，这样我们才能更好的实现企业存在的价值。2）明确企业未来的愿景。其实就是回答企业“现在是什么、未来是什么”的问题，让企业真正明白自己所需所求，看清现实状况和发展前景，目标是明确了，发展也会更加有动力。需要注意的是，企业愿景要是具体的，明确的，经过努力进取可以实现隐侍的。3）明确企业使命。企业使命是企业自己在商业环境中所选择的定位，企业终究是从事商业活动的，企业使命是企业明确其商业价值的重要一步，也是企业需要清晰的，其直接关系到企业战略规划的目标设定。4）明确企业价值观。企业价值观是企业做事的根本，是企业从事商业活动的准则，是企业商业经营的一贯方针，其决定了企业战略规划的可行性、保障性，也是企业发展的根基。上述四方面，现实中的企业往往是都已经提前确定的，或许是在潜意识中遵循的，我们在制定企业战略规划时要挖掘并遵循这些既定的规则，以保证战略的正确制定，当然，随着商业环境的变化，上述方面也会进行必要的调整，战略规划随之也要发生相应变化。五、企业发展战略制定基于企业商业环境和资源能力的洞察，同时服务服从于企业愿景、使命和价值观，我们制定企业发展的战略规划。制定企业发展战略时应注敏轮重：1）企业总体战略要和商业环境紧密结合。商业环境和竞争状况将会很大程度上影响到企业战略规划的制定和执行，未来的商业发展趋势也会影响到企业的战略制定；商业分析宜以外部环境分析和预判为重，内部盘点侧重资料分析和能力洞察。2）企业战略规划要考虑到区域局势。企业所处的区域、核心市场所在地、生产基地所在地及周边，无不是企业经营的重要区域，而这些区域的局势很大程度上也在影响着企业发展，影响着企业的战略规划制定。战略规划要兼顾这些方面，考虑到区域局势的可能性演变。3）企业资源和能力与战略规划的匹配度是重要的参照值。企业战略规划可能会很多种，战略假设也可以做很多种，但企业的资源和能力是有限的，与其相匹配的战略规划其实并不多，战略选择的价值就在于从假设中选出正确的路径并矢志行之。六、企业竞争战略制定企业发展战略既定，为了应对竞争，我们需要制定企业竞争战略，其实就是在“低成本竞争、差异化竞争、聚焦化竞争”中做出选择。战略目标确定后，执行就成为关键。如果说战略是企业的“心脏”，那么执行就是企业的“手”。企业的战略再好，没有强大的执行力作保障，这个战略也只是一个梦想。今年以来，很多（特别是大公司）公司提出加快了内部管控，建立一套内部督办体系，可以把战略目标变成现实的载体。如何强化执行力，笔者就浅谈个人的3点要点：一是信息流程。要保持企业内部、企业与外部的信息畅通，以提供及时有效的信息反馈，解决工作中存在的问题。二是运营流程。运营流程即实施步骤，它通过详细的跟进措施确保每个人都能完成自己的任务。三是人员流程。重点是搞好人力资源的开发，充分运用OA/myapps督办管理系统/薪酬系统，通过绩效考核和培训，督促到人，促成落地。推荐使用慧企星助平台，该系统中的计划模块可以很好的规划公司战略，让公司战略通过员工每天的任务完成。

HR年度人力资源规划，该怎么做？很多HR的同事都非常关心如何做好人力资源年度规划，这也是每年必做一个重要工作。今天我们简单来谈一谈如何做好人力资源年度规划。首先我们需要明确一点，人力资源的核心价值在于通过人力资源管理的各项动作，推动公司业绩的达成，我们一定要围绕业务目标的实现来做这样的规划。因此，要做好人力资源规划，HR需要清晰的了解公司的业务战略规划，站在公司的角度，为了实现年度业务目标，思考公司的人力资源工作重点需要做什么？另外，每个企业都是一个有机体，需要经历从初创到发展壮大的过程，这个过程大体可以分为创业阶段、成长阶段、稳定阶段、衰退阶段。企业所处阶段的不同以及面临的市场环境不同，那么企业的战略目标侧重点也会不一样。一般情况下，创业阶段关注生存、成长阶段追求规模、稳定阶段追求利润。一份好的人力资源规划应该遵守以下原则：充分考虑内部、外部环境的变化人力资源计划只有充分地考虑了内、外环境的变化，才能适应需要，真正的做到为企业发展目标服务。内部变化主要指销售的变化、开发的变化、或者说企业发展战略的变化，还有公司员工的流动变化等；外部变化指社会消费市场的变化、政府有关人力资源政策的变化、人才市场的变化等。为了更好地适应这些变化，在人力资源计划中应该对可能出现的情况做出预测和风险变化，最好能有面对风险的应对策略。确保企业的人力资源保障企业的人力资源保障问题是人力资源计划中应解决的核心问题。它包括人员的流入预测、流出预测、人员的内部流动预测、社会人力资源供给状况分析、人员流动的损益分析等。只有有效地保证了对企业的人力资源供给，才可能去进行更深层次的人力资源管理与开发。使企业和员工都得到长期的利益人力资源计划不仅是面向企业的计划，也是面向员工的计划。企业的发展和员工的发展是互相依托、互相促进的关系。如果只考虑企业的发展需要，而忽视了员工的发展，则会有损企业发展目标的达成。优秀的人力资源计划，一定是能够使企业员工达到长期利益的计划，一定是能够使企业和员工共同发展的计划。

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，此时此刻需要制定一个详细的计划了。什么样的计划才是好的计划呢？下面是我为大家收集的部门工作计划7篇，希望对大家有所帮助。 部门工作计划 篇1 　　一 活动开展 　　在本学期辩论赛圆满举办的情况下下学期学习部工作重心将转移到特色亮点活动的举办上来，同时做好其它活动的举办和校级活动的协办工作。以下是对下学期活动的初步设想: 　　1. 人文论坛 　　目的: 扩大管院作为文科学院的“人文影响力”，展现管院特色，营造文化氛围。 　　内容: 通过各类宣传广泛吸收各学院关心人文、时事的同学，针对一些时事、历史、文学命题进行研究、交流，定期举办论谈，号召更多同学参与，逐步扩大影响。条件成熟时在沁园广场进行公众演讲。 　　可实施性: 首先，辩论赛反映了管院学生对此类活动的参与度和认可度较高。其次，我们可以以辩论队成员作为组织基础。此外，对经费人力等资源要求不高。 　　2.“大四临别赠言”活动 　　目的：通过大四同学与大一、大二同学交流，使大一、大二同学更多的获得大四学生关于大学学习、生活、考研、求职、就业等方面的指导。 　　内容：邀请管院大四各专业的优秀同学，与大一、大二学弟学妹进行沟通交流，形式可以是座谈，也可以是联谊，先就普遍关注的问题进行问答，随后进行自由交流，最后互留赠言。 　　可实施性：大一大二同学在考研、求职、就业等方面长期存在困惑疑虑，有倾听、询问需求，而大四同学也热心于与学弟学妹交流沟通，传授此类经验。 　　3.普法宣传活动 　　目的：体现管院学科特点，以专业知识扩大管院影响力。 　　内容：可与法协和作进行也可独立进行。选择大学生最容易忽视的若干法律问题，以宣传单展板等形式进行宣传。 　　4.继续做好管院辩论队的培养训练工作，以与其他学院友谊赛为主要锻炼方式砺练队伍，并做好思想沟通工作。争取在校赛中获得好成绩。 　　5.积极做好“科大杯”辩论赛和“挑战杯”的协办工作。 　　二.组织建设 　　1.“放权”。 　　进一步发挥委员创造力，和工作积极性，⑴各类活动具体策划与委员集体商议决定，部分较简单的活动可以由委员主导策划。⑵活动实施阶段，可以鼓励委员承担组织领导工作。 　　发挥委员创新能力，委员可自主策划活动，我们将尽量帮助予以实施。 　　2.“严管”。 　　第二学期由于委员自主意识加强，纪律性势必下滑，严管将非常必要。我们将进一步完善部门考核制度;完善部门规章制度，进一步强化集体意识服务意识。对自由散漫不服从统一指挥安排的坚决开除。 　　3.培训。 　　放眼长远，一方面，委员只有在学习部学到真正有益于自己的知识，才能以更**的热情为学生会奉献自己的力量;另一方面对委员的培训也是为学生会培养下一届人才的必然选择。根据学习部实际，委员培训主要将围绕公文书写、财务申报、领导及沟通技巧等展开。 　　4.沟通。 　　一方面针对委员第二学期工作热情不够等情况以单独谈心、部内联谊、例会引导为主要方式，进行沟通;另一方面，在生活学习上更多接触委员，充分了解委员，建立真挚感情，同时为下届学生会发现人才。 　　三.“上下沟通”和“左右协调” 　　1.和主席团做好沟通工作。 　　首先，吸取本学期教训，工作主动及时的向主席团汇报，便于主席团充分了解活动情况，发现问题及时指出。 　　其次，工作中出现困惑疑问难点及时与主席团沟通解决， 　　2.与其他兄弟部门做好协调配合。 　　⑴大型活动的策划，邀请主席团和各部门领导集体讨论决定，一般活动主动征求各部门负责人意见建议。保证使各部门对各项活动做到心中有数。增强管院学生会凝聚力。 　　⑵各项活动具体实施阶段需要其他部门协助，做到提前通知协调;协助其他部门工作做到认真细致负责。 　　⑶教育委员热爱管院学生会大家庭，放弃门户之见，积极参与其他部门活动之中。 　　下半年工作大体规划 　　一.发展方向 　　秉持学习部优良传统，内抓组织建设外抓活动开展，坚持以服务学习营造风气为宗旨，开展各项活动。 　　二.队伍建设 　　1.纳新，注重创新纳新宣传方式和选人方式。宣传尽量做到阐明各部门职能及定位。使新委员按兴趣爱好选择;纳新则要改变以往单纯演讲加问答的模式。选人时着重注意男女比例和专业比例。 　　2.培训，新学年的培训应尽早展开以提高委员随后的工作质量及效率。 　　3.制度建设，在本学年的学习部工作制度基础上，结合实际建立学习部的一套考核监督政策。 　　三.活动开展 　　1.继承第一学期文化氛围创建成果，提前开展“论坛”活动，将该文化活动传统化，规模化。进一步扩大其影响力。 　　2.从质量上进一步提高辩论赛水平。辩论赛作为学习部传统活动有较大影响力，应积极提高其水平。培养优秀辩手充实院队。 　　3.积极创新，紧扣学习部职能宗旨，积极探索新的活动形式和工作方法。 　　千里之行始于足下，无论怎样的计划，不脚踏实地的去一步步实施终究只能是计划。新的一年中我们将秉持本学期成功经验，吸取本学期工作教训，脚踏实地的开展新学年学习部工作。 部门工作计划 篇2 　　为进一步做好今年安全生产的管理工作，结合当前工作实际和以前存在的问题，为有计划、有步骤的顺利开展工作，坚持“预防为主，安全第一、综合治理”的方针，在完成公司生产经营目标的同时，确保安全生产管理再上新台阶，有效杜绝安全事故的发生。为此，结合公司的实际情况，特制定以下工作计划。 　　一、总体思路 　　以“抓纪律、夯基础、重基层、严管理”为安全管理方针，以落实安全生产责任制为主线，以安全标准化管理、6s精益管理和安全责任制为抓手，以推进安全标准化体系、职业健康安全体系、班组建设为重点，树立科学理念，落实各项安全措施，实现全年安全生产目标，为隆迪公司生产经营创造一个安全、稳定的环境奠定基础。 　　二、20××年安全生产管理工作目标是： 　　1、全年无重、特大事故发生，事故死亡率为零。 　　2、因工负伤率≤2‰。 　　3、不发生因工重伤、食物中毒、交通事故及刑事案件。 　　4、杜绝严重违章操作;隐患整改率100%;安全培训率达到100%;特殊工种持证上岗率达到100%。 　　三、20××年度安全生产规划： 　　为确保20××年无事故灾害，充分认识安全生产工作的重要性和紧迫性，我们要在总结上一年工作经验教训的基础上，重点做以下工作： 　　1、全面落实安全生产责任制，层层签订安全生产责任状，认真落实安全管理制度。使得安全工作更加规范和完善，做到责任明确到人、考核落实到人，日常管理做到“五到位”，即：组织到位、职责到位、检查到位、考核到位、奖惩到位。 　　2、突出重点，继续深化安全生事故隐患的专项整治，进一步推行“6s”现场管理工作，定期组织安全大检查，加强现场检查力度，将事故隐患消灭在萌芽之中。 　　3、深入开展企业安全文化建设，加强操作员工及特种设备作业人员培训学习、宣传、教育、兼职安全员监管的力度，全面促进安全生产顺利有序进行。 　　4、加强对外来人员的安全管理，保证外来人员和公司员工的人身、财产安全。 　　5、强化施工现场管理，确保消除事故隐患。 　　加强学习《用火作业安全管理规定》《临时用电安全管理规定》等直接作业环节安全监督管理规定，严格执行公司《安全生产管理制度》。 　　四、强化安全培训教育活动，不断提高全员安全意识。 　　1、为使安全生产意识深入人心，人人树立“安全第一，预防为主”的思想，公司将健全安全生产教育制度，定期或不定期进行安全教育，强化“三个教育”(即：安全意识教育、安全法制教育、安全质量教育)，传达国家、省、市、公司关于安全生产的有关指示和精神。 　　2、针对公司人员流动性大的.特点，认真抓好“三级安全教育”及特殊工种安全教育，对调换工种或者采用新工艺、新技术、新材料及使用新设备的从业人员，应当进行专门的安全生产教育和培训，培训合格后，方可上岗。强化操作人员，尤其是班组长、新上岗和转岗人员的安全培训，确保从业人员具备相关的安全生产知识、技能以及事故预防和应急处理的能力，避免事故的发生。 　　五、抓好安保队伍建设，不断增强保卫人员素质，确保不发生重大火灾事故和盗抢事故 　　1、继续加强人防。以启动巡更系统为手段，针对公司实际重点抓好责任片巡防人员的巡逻到位率;以加大检查考勤为手段，重点抓好保安人员的岗位责任心。充分发挥人防制止发案的作用，控制发案率，降低发案率。 　　六、做好持证上岗及安全档案工作，认真落实安全管理制度。 　　1、确定公司特殊工种的具体种类，建立特殊工种的档案管理体系。坚持特殊工种的持证上岗率达到100%，建立特殊工种的培训制度，完善安全生产档案管理工作。 　　2、没有规矩不成方圆，完善的制度是保证安全的基础。今年我们还需集中精力修订完善《安全生产管理制度》、《安全消防制度》、《安全防盗制度》、《出入门管理制度》等，并且按照消防安全管理要求的标准建立健全各类消防设备档案、资料，做好各种消防设备、设施的运转和保养记录，做到安全工作心中有数，确保公司的安全生产运营，从而为公司的安全管理工作打下良好的基础。 　　未来靠我们努力。安全工作任重而道远，只有起点没有终点，在以后的工作中我们要继续努力，开创隆迪公司安全生产工作新局面，为隆迪公司安全生产工作创建出和谐清泉而努力奋斗! 部门工作计划 篇3 　　回顾年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在管理方面尽到了应尽的责任。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将年的工作做如下简要工作总结。 　　 年行政人事部工作大体上可分为以下三个方面 　　 一、人事管理方面 　　根据部门人员的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。 　　规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。 　　配合采购和财务部门，严格把好促销员的进、出关。 　　有步骤的完善培训机制，不断的外派员工学习并要求知名公司来培训员工，同时加强内部的培训管理工作。 　　 二、行政工作方面 　　⒈办理好各门店的证照并如期进行年审工作。 　　⒉和相关职能机关如工商、税务、药监、社保、银行等做好沟通工作，以使公司对外工作更为通畅。 　　⒊联系报刊、电视台等媒体做好对外的宣传工作。 　　⒋对内做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品的使用状况，并做好物品领用登记，以节约降低成本为第一原则，合理地采购办公用品。 　　在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。 　　公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。 　　 一、信息网络管理 　　1、建立直接领导关系 　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 　　2、构架新型组织机构 　　3、增加人员配置： 　　（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 　　（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 　　4、强化人员素质培训 　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 　　5、加大人员考核力度 　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 　　6、动态管理市场网络 　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 　　7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 　　 二、品牌推广 　　1、为进一步打响杭萧钢构品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。 　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。 　　 三、客户接待 　　1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。 　　2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。 　　3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。 　　4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。 部门工作计划 篇4 　　转眼间马上进入新的一年了，过去的一年，对于我来说，既是一个充满挑战又是一个充满机遇的一年。在即将迎来新的一年的时刻，我准备辞旧迎新，好好的迎接新的一年的工作和生活。在外面工作已经有好几年了，面对着每天的各种激烈的竞争，我需要做的还是要在实际上增强自己的实力，将自己做到最优，才能在众多人中脱颖而出。下面是我的具体总结和计划： 　　一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。 　　1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。 　　2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求 　　3.各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨; 　　4.工作方法改善：加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。 　　5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者) 　　二、明确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点. 认真听取他人忠恳意见. 更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。 　　以上是我针对20xx年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，下一年取得更好的成绩，全面提高自己。 部门工作计划 篇5 　　为进一步提升各部门、分公司管理水平，提升工作质量和执行力水平，公司对完善部门及分公司计划工作及总结制度进行了再强调和要求。 　　各部门应对月度工作及时进行总结检查，并对下月工作进行规划，并将其作为一项制度来执行，进一步完善工作计划内容、完成时间、执行时间、责任人。各部门及分公司负责人要将本部门的工作总结及计划于每月月底及时上报总经理，公司总经理办公会将对各部门的月度工作计划进行通报，对上月度的工作完成情况进行检查并通报，对未完成的工作任务分析原因，提出最后完成期限。 　　各部门及分公司负责人要做好本部门工作人员工作计划及总结编写的组织及督促，要求工作任务分解到人、明确量化。部门工作人员的月度工作计划、总结由部门及分公司领导审核，并于每月月底报管理部人力资源主管铉静处备存，以备检查执行情况 　　为加强部门月度工作计划与总结工作，根据公司领导班子扩大会议的精神，特作如下规定： 　　 1、编制要求： 　　(1)“月度工作计划/总结表”格式见附件一;其中表中“实际完成时间”项为月末总结时填报。 　　(2)为便于检查、考核，各部门在填报时应注意： 　　a、对于属月结性工作内容，要将计划完成时间予以明确至当月某日; 　　b、对于属跨月延续性工作内容，请在内容描述时明确本月该项工作的实施进度; 　　c、在月度总结时，对于实际与计划目标有差距的，要在备注中予以明确实际执行情况，并注明主要原因。 　　(3)公司每周发布的高层领导扩大会议纪要中“总经理督办工作”，属于公司当期的重点工作任务，各部门应将之相关内容纳入本部门的补充工作计划，并予以重点关注和落实。每月在制定工作总结时，应将上述内容完成情况予以明确。 　　 2、时间要求： 　　(1)各部门应在每月15日前(遇周日应提前)编制出部门上月的工作总结及本月的工作计划，经分管领导确认后，提交至我部，由我部进行调整汇总后报经总经理签批，并在当月20日前公布实施。 　　(2)请各部门按上述要求，对部门4月工作总结及5月工作计划进行必要的调整后，在15日前重新发送至我部。 　　特此通知! 部门工作计划 篇6 　　1、一如既往地在学院党政的领导下，除了完成学校工会下达的各项基本工作，积极配合、支持学院的各项活动。 　　2、继续加强自身建设，珍惜各种学习机会，参加学校工会组织的各种讲座和交流，提高为大家服务的能力和水平。 　　3、进一步完善民主建设和维权工作，为全体教师营造一个气氛融洽、公平公正、和谐团结的工作气氛和环境。 　　4、积极参加学校工会组织的各项文体活动，利用各种机会向全校展示针灸推拿学院的风采。 　　5、主动关心青年教师，配合学院的青年教师联谊会，为他们的事业发展、生活稳定出谋划策，因为我们学院的青年教师的比例已近70%，工会应该关注他们的恋爱、婚姻和生育，他们的生活稳定了，才有更多的激情投入到繁重的教学、科研和医疗工作中去。 　　针灸推拿学院部门工会的工作开展能够根据自身特点，扎实工作，努力进取，有力促进了学院各项工作的顺利开展，全院上下形成人人向上的新景象，各项工作有条不紊而充满活力，教职工的凝聚力空前提高，大家决心在新的一年里在新的领导班子的领导下，把工作做的更好，使每一位教职工都为自己是“针推人”而自豪。 部门工作计划 篇7 　　为了进一步规范完善公司的全面管理工作，也为了各项规章制度更好的落实，便于更好的配合并完成领导交付的各项工作任务，现制定20xx年工作计划： 　　一、管理工作 　　负责各自辖区内的所有管理工作，必须认真贯彻公司交付的各项工作任务，依照公司的各项规章制度进行全面管理工作，要求队员以公司配发的《保安服务标准工作手册》为工作标准，尽全力的服务驻勤点物业和业主。 　　二、形象工作 　　必须着装统一，衣帽干净整洁，除请假外出外，严禁着便装，队员不准留长发，染发，佩带奇异装饰，班、队长严格要求队员：服务热情、工作认真、文明礼貌用语，日常培训队员岗容岗姿、标准敬礼、礼貌、热情、周到的服务态度，以的形象去服务于物业和业主。 　　三、卫生管理工作 　　严格管理队员个人、生活环境、岗亭内外卫生工作，要求队员讲卫生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物，多晒晾被褥，物品摆放整齐，宿舍内卫生安排队员按照值日表进行清理，注意饮食卫生，以免因生活环境脏、差而引发传染病的发生。 　　四、安全、突发时间处理工作 　　各严格依照外出请假，批假制度执行，严禁队员私自外出，以免出现不必要的安全事故。班、队长工作中如遇突发事件，应及时上报物业与公司，班、队长应在第一时间赶赴事发现场，及时控制事态发展，严禁事件扩大化，严禁打架、斗殴，并积极协助物业和公司处理事件。 　　五、公共物品的管理工作 　　要求队员爱护、保护公司和物业的公共物品，班、队长对公共物品不定期进行检查、盘点，对公共物品要登记备案，如出现人为故意破坏公共物品，当事人应照价赔偿。 　　六、提高服务标准，做好日常培训工作 　　加大日常培训工作力度，提高岗容、岗姿，日常服务标准，培训队员工作中运用文明礼貌用语，热情周到服务，力争各驻勤点培训出高水平、高标准的队伍。 　　七、收费管理工作 　　尽力完成门岗收费工作，收费工作中不准出现少收、漏收、错收、不收、贪污、挪用各种费用（包括门岗备用金），健全交接班制度，做到出现问题有据可查，对停车卡的管理要严密。 　　八、巡逻、保卫工作 　　严抓巡逻保卫工作，要求巡逻岗巡逻到位，不留死角，对重点隐患地段加强巡逻力度，巡逻岗巡逻记录和交接岗记录必须健全，巡逻岗必须认真、努力完成驻勤点物业交付的巡逻任务，争取把小区安全隐患降到最低。

年度工作计划怎么写5篇 写一份计划，为接下来的学习做准备吧！我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，下面是我为大家精心整理的年度工作计划怎么写，希望对大家有所帮助。 年度工作计划怎么写篇1 岁月如梭，光阴似箭，转眼间，作为一名应届毕业生，初入职场，我已进司半年。这半年是我接触新业务、新技术最多的一个阶段，同时也是我进步最大，挑战最多，项目开发经验积累最多的一个阶段。经过近半年的实际工作，现将20__下半年的工作情况总结如下： 一、员工个人工作总结 这半年的主要工作包括：学习部门相关业务知识及新技术；项目1相关功能的开发以及bug处理；项目2修改及新功能开发；项目3新功能开发；项目4新功能开发以及bug处理；项目5新功能开发和bug处理；项目6新功能开发。 1.相关业务及技术学习 刚进部门前两周，首先对部门的相关开发工具进行安装并熟悉；然后认真熟读项目1系统开发说明文档，初步了解部门的主要业务知识，并主动使用PowerDesigner对相关数据库进行反向工程，导出相关数据库表设计说明文档，并同小组分享，促进同事间的开发工作。最后学习ExtJs前端框架、NPOI导出Excel、FastReport快速报表、ReportBuilder交叉表等项目常用技术。 2.项目1 项目1的主要工作分四部分：首先是针对客户1：报表1开发、报表2功能完善、报表3开发，以及一些小需求和bug进行处理；其次是将客户2的功能2移植到基线版，同时将项目2上的一些功能移植到项目1，完成项目1产品升级；然后是针对客户3的改进：支持批量删除功能3、功能4修改；最后是针对客户3：功能5修改，功能6查询新需求开发。在这一阶段，由于是首次进行项目开发，基本上每一次任务都是新的挑战，每天都能学到新的知识点。同时，将之前学习的新技术，通过项目1进行实践。这期间的工作，不仅使我的开发技术得到进一步升华，而且使我对项目1的框架有了更深入的了解。 3.项目2 项目2的主要任务有功能7修改，功能8修改、功能9开发、报表4开发。这一阶段，功能7的修改，使得对NPOI技术在项目中的应用更加明了；功能修改，使我初识图片的相关功能开发方法及使用；功能9开发中首次接触导入功能，并采用批量导入的方式来加快响应速度，这整个开发过程都相对比较有挑战性；最后使用ReportBuilder开发报表4，虽然期间遇到版本兼容性这种新问题，但是还是通过相关资料查阅解决了。 4.项目3 项目3主要开发任务有功能10完善，报表5、报表6、报表7、报表8、报表9、报表10、报表11、报表12等交叉报表的开发。针对功能10完善，重点学会了多选下拉框及导出图片至Excel的运用。之前的报表开发中的工作重点主要集中在报表的模板开发，相关的存储过程脚本都是由小组专门的数据库人员完成。然而这一阶段将主要由自己来完成相关报表存储过程脚本的编写工作，相较之前的工作又是一种不一样全新的挑战。经过请教同组同事，并对相关数据库编程技术基础知识进行复习，最终能够顺利按时完成任务。通过本阶段的大量存储过程编写工作的历练，自身的数据库编程技术有了很大的进步，为之后的工作打下坚实的基础。 5.项目4 主要开发的功能有报表13，报表14、功能11、功能12、功能13、功能14，以及测试平台上的bug处理。 这一项目的总体工作量相对其他项目较多，但是基于先前的多个项目开发经验，本阶段的开发工作较为顺利，工作重点相对集中于业务逻辑上的修改。 6.项目5 项目5的开发任务主要是报表15开发、功能15增加“__信息”，报表16修改，以及测试平台上的bug处理。开发过程中，首次使用FastReport对含有图片的报表进行开发，通过对相关Demo的学习，最终成功显示图片。此外，通过字段拆分法完成客户库存盘点表的存储过程脚本的修改。 7.项目6 项目6的新需求主要是对功能16、功能17的开发。这一阶段开发过程中需要考虑的细节比较多，通过开发完成后对诸多细节之处进行完善及测试平台上的bug修改，最终完成任务，成功发布投入使用。 在日常工作中与同事们和睦相处，关系融洽。遇到困惑的问题积极向周围同事请教，他们也会积极地帮助我解决问题，很幸运能加入到这么热心的团队。遇到项目开发时间紧的时候，我也会主动加班来完成任务。此外，从开发工作中积极学习和总结新知识、技能，注重实践和阶段性思考总结。生活中，牢记身体是革命的本钱，注重劳逸结合，并积极报名参加公司举办的乒乓球、羽毛球比赛。偶尔，利用下班时间跟同事一起打球锻炼身体，并促进同事间的互动交流。本人工作积极认真、具有较强的责任心和进取心，严厉要求自己做好本职工作，遵守公司制度，严格按照上下班时间，不迟到不早退。同时，热爱__这个大家庭，它是我踏入社会后的第一份工作，我会积极认真对待。 在入职后的这半年时间里，付出了许多努力，同时也收获了许多工作经验，但我也认识到了自身还存在一些不足之处。第一，由于刚进公司不久，相关的业务领域了解还不够透彻，虽能按时完成任务，但自我感觉不够快；第二，前端开发技能、数据库脚本编写能力、调试技能等相关工作技能还需进一步的学习、提升。第三，在工作中的细心度还不够，方方面面考虑还不够周全，使得项目开发完成后，经过测试人员测试后还是存在着一些小问题。 二、员工个人工作计划 20__年下半年已过，这期间凸显的不足之处，希望在20__年及未来的工作中有所改进。第一，通过多方面的项目开发经验积累，在实践中加深对相关的业务领域了解。第二，在继续按要求完成任务的同时，加强工作技能的学习，私下多做练习，并努力争取考取相关技能证书，提升自身的开发技能，便于未来更好地开展工作。第三，继续保持从开发工作中总结新知识、技能，注重实践和阶段性思考总结的良好习惯，勤于记录知识点，不管是在处理bug的过程中还是在项目开发过程中，遇到不懂的地方或解决问题的方法及时记录下来，以备后用。第四，更加细心认真的完成开发工作，工作中多注意细节之处，开发完成后要亲自进行多次测试及数据验证，保证功能可用性及易用性。 年度工作计划怎么写篇2 春雨无眠催细雨，玉华带羞花无眠，蒙蒙细雨打落在刚刚萌芽的小草上，晶莹的露珠折射出春天的翠色，看着那正在春风中摇摆的花骨朵，看着那刚上新头的新芽，看着这满园关不住的春色，无不让人血液沸腾，思绪万千，在这充满青春活力的季节里，我也开始着手对自己的学习进行一番计划。 一年之计在于春，春天总是给人一种活力的感觉，一个人静静的走在校园里的小道上，一个人独自徘徊在这满园的春色中，环顾四周的景色，一切都是那么的熟悉，一年半的求学生涯就是在这里度过，想着想着，不难想到自己已经快毕业，作为一名大二的学生，我不得不考虑自己以后的生活，大二，是我们这群专科生在校真真学知识的时候，我们日后的人生之路的好坏完全取决于大二这段时光，为此，我不得不开始对自己仅剩的学习生涯做一个详细的计划。 我很清楚的知道，在校考取证书的重要性，所以我不得不努力去考取足够多的证书，同时，我也十分清楚在校期间参加各种大型比赛也是一种锻炼自我能力的有效途径，可是，这所有的一切都是十分消耗时间的，如果想在仅剩几个月时间的大二学习生涯中顺利地完成自己的追求，没有一个好的计划那也只是一场梦而已。 我清楚的知道在这个学期我要考取CAD制图证，电工基础证，英语四级证，全国计算机二级证，驾驶证，同时，我这个学期还参加全国机械设计大赛，面对着这些，我不得不做一个适合自己的计划，让自己能充分的利用自己的时间。 面对着自己这些想法，我开始有点犯难，我该怎样做才能实现他们?幸好，我有幸学习企业管理基础这门课程，我清晰的记得老师在上课时跟我们强调5W1H的方法，我是不是也该好好地运用这个方法来合理的规划自己的时间，使自己的时间能跟充分的被利用起来。 1)Why——为什么干这件事?(只有在学校多读点书，多学点东西，多考点证书，才能有机会让自己有一个好的工作); (2)What——怎么回事?(考取CAD制图证，电工基础证，英语四级证，全国计算机二级证，驾驶证，全国机械设计大赛); (3)Where——在什么地方执行?(考证的考场在哪?参赛的地点?); (4)When——什么时间执行?什么时间完成?(考证的具体时间是什么?我该在什么时间段内完成?); (5)Who——由谁执行?(自己?与其他同学一起努力，相互勉励?); (6)How——怎样执行?采取哪些有效措施?(一个人奋斗还是与其他人一起奋斗?图书馆自修还是参加培训班?) 我希望自己能过按照自己制定的计划，努力踏实的执行下去，希望自己一定要坚持下去，让自己能在大学期间真真的能学到点知识，不再让自己像以前那样留有遗憾，我知道这将是一条艰难地路，这一路下来不知道会有多少困难，我也知道这可能是我一个人孤寂的奋斗，更甚者还会被别人笑话，但我不怕，因为，我不会活在别人的眼里，也不会为别人的眼光而活，或许，最后的最后我没有成功，但至少我努力过，奋斗过，在以后的日子里我不会因为自己的不努力而感到遗憾，我深信未来的我一定会感激现在奋斗的自己，青春不老，奋斗不止，为我自己的青葱岁月而奋斗! 年度工作计划怎么写篇3 一、日常工作: 1.与银行相关部门联系,井然有序的完成领导交代的各项任务； 2.对于职工报销的各项费用,做到快速,合理的发放； 3.及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，无坐支现金现象， 4.每月初及时与银行对账，并取银行对账单。 5.每月初按时做出资金表。 6.仔细完成工程款的支付，房款收入以及发票打印 7.认真做好凭证 8.每季度按时去银行拿利息清单 9.每月按时去银行拿税单 10.根据会计提供的依据，及时发放职工工资和其它应发放的经费。 11.每月初填制公积金汇缴单，完成职工公积金的支付。 二、其他工作 1.严格执行现金管理和结算制度，每日认真核对现金与日记账账目，发现现金金额不符，做到及时查询及时处理，每月按银行对账单做好对账工作认真做好未达账项调节表。 2.坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不予付款。 3.为配合公司发展需用，协同本部门主管一同完成开立银行承兑汇票账户及保证金账户等。 4.根据记账凭证，逐笔收付后在记账凭证签章，并加盖“收讫”或“付讫”戳记，做到合法准确、手续完备、单证齐全。 5.按规定填制各种支票、授权支付凭证等银行结算凭证，数字准确； 6.妥善保管有关印章、票据等，做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档； 7.定期和不定期向财务部经理报告工作； 8.完成财务部经理临时交办的其他各项工作任务。 年度工作计划怎么写篇4 我个性比较开朗，办事认真，信奉明明白白做人，实实在在做事的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人公司前台文员一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。 1、在日常事物工作中，我将做到以下几点： (1)协助各部门做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。 (2)做好了各类信件的收发工作。 (3)做好低值易耗品的分类整理工作、 (4)配合上级领导于各部门做好协助工作、 (5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。 (6)做好办公室设备的维护和保养工作。 (7)协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。 (8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。 在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。 2、在行政工作中，我将做到以下几点 (1)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。 (2)做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。 (3)协助公司上级领导完善公司各项规章制度。 3、提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点： (1)积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。 (2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。 (3)通过个人自主的学习来提升知识层次。 (4)协助人力资源部做好各项工作 (5)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。 公司前台这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有序；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验；同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。 年度工作计划怎么写篇5 为加强区青企协团队建设，提升协会凝聚力，促进企业交流，增强会员友谊，拟定于20__年4月中旬举办会员户外拓展活动，方案如下： 一、活动时间：20__年4月11日（周五）13日（周日） 二、活动地点：惠州南昆山大观园户外拓展基地 三、参与人员：协会全体会员 四、组织方式：以分会为单位，由各分会长牵头，各分会秘书处负责发动、报名和组织工作 五、活动日程及内容 六、活动费用： 七、其他事项： 1、参加活动人员原则上集中乘坐大巴车，统一前往；有特殊情况需自驾车前往的，请于当天下午6点钟前到达目的地。 2、若需要请假的会员，务必派一名公司高管代表参加活动，并做好企业介绍、分享的准备。 3、本次活动为协会集体活动，请各分会高度重视，精心组织，认真做好报名发动组织工作。

年度部门工作计划范文四篇 　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，不妨坐下来好好写写计划吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是我为大家收集的年度部门工作计划5篇，希望对大家有所帮助。 年度部门工作计划 篇1 　　 一、目标概述： 　　协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作。xx年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。 　　人员流动控制年度目标：正式员工（不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员）年流动争取控制在10%以内，保证不超过15%； 　　劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。 　　 二、具体实施方案： 　　1、xx年元月31日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。 　　2、xx年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。 　　3、为有效控制人员流动，只有首先严格用人关。人力资源部在xx年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。 　　一是严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。 　　二是任何部门需要人员都必须经人力资源部面试和审查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排工作。人力资源部还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。 　　 三、实施目标需注意事项： 　　1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。人力资源部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。避免因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。 　　2、人员流动率的控制要做到合理。过于低的流动率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经验、社会认识程度不同的人才，容易形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发展；但流动率过高容易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟悉度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在日常工作中要时刻注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，确保避免员工不正常流动。 　　 四、目标责任人： 　　第一责任人：人力资源部经理 　　协同责任人：人力资源部经理助理（人事专员） 　　 五、实施目标需支持与配合和事项和部门： 　　1、完善合同体系需请公司法律顾问予以协助； 　　2、控制人员流动率工作，需要各部门主管配合做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。人员招聘过程中请各部门务必按工作流程办理。 　　 【拓展：如何制定部门年度工作计划】 　　年度工作规划编制的依据是公司年度经营计划并结合上一年度本部门工作开展中的综合表现，同时围绕本年度工作目标要求以及各模块的具体内容而展开。 　　在公司没有明确的年度经营计划或者计划里没有对本部门有明确的工作目标界定的情况下，则要编写者主要结合公司上一年度本部门工作开展情况以及公司各部门综合反映与本部门内部讨论或者作为主管者经过观察讨论以及判断后，认为本部门如何在下一年度做好本部门那些工作。当然，这种情况下，有些公司领导也会有对某些部门的一些具体要求，比如在本部门工作职责内的某些领域方面，公司高管或老板会提出来，那么在编写规划时，这一部分内容就应该重点去对待，因为这恰恰是管理者或老板感兴趣的地方。 　　在具体编写本部门年度工作规划时宜采用以下方法： 　　综述或总则：以陈述编写该规划的总的目的以及指导原则和要达成的目标。在做综述时，一般都会用简明扼要的语言来概括上一年度的工作同时阐述本规划的基本纲要。 　　围绕本部门各职能模块进行具体的规划：在涉及某一模块职能时，一般会采用先陈述上一年度或眼下该职能在公司范围内开展的不足以及存在问题，然后才能针对不足或需要改善的进行本年度的工作规划。在陈述本年度本部门某一模块的具体规划时，要注意数据与文字相结合，没有文字的完善显得规划不详细，而没有数字的填装，则显得规划较苍白。没有说服力或者说执行起来没有约束力。 　　同时注意在编写本部门年度规划时要关注上面提到的公司高管或老板强调的问题，同时也有编写人或者该部门主管通过自己的判断得到的需要而且力所能及可以改善的问题，不能使编写的规划不可操作甚至不可达成，那么到了年终就只有检讨自己或者在年度工作期内得不到公司相关部门的支持与重视，如此以来就会降低本部门在公司的影响力，当然自身（编写人）也会受到不被重视以及职业生涯的负面影响。在编写的工作规划里面要体现数字时，要考虑数字存在的意义和务实性，一般来说数字进入规划里面要注意两点： 　　一是数字的循序渐进，也就是说结合公司实际情况以及该数字目前在公司的达成情况，不可好高骛远，数字离谱，使本部门陷入自缚状态； 　　二是注意数字的质量，因为数字是为公司服务并进一步强化本部门某一职能的具体目标的，而非随意的将任何内容都可以用数字表达出来，这样会形成规划的不严谨性以及数字应用泛滥从而影响规划的深度以及层次。 　　最后要围绕本部门在上一年度总体工作中的综合表现中所表现出来的不足以及具体要改善的方面进行阐述：一般从两个方面来进行。 　　一是本部门工作不足以及团队建设需要如何改进和本部门内部如何进行完善； 　　二是本部门需要得到公司各部门包括公司的支持要求。这样的话，这份年度工作规划就算是比较完善比较可行，从而指导本部门本年度工作顺利推进。 年度部门工作计划 篇2 　　在送旧迎新之际，工程部在回顾20xx年工作开展的基础上总结经验，找出不足，将以更务实的态度，积极配合公司经营的战略方针，细化管理，从内部挖掘潜力，向管理要效益，更加严格要求，加强培训，勇于面对不足，团结一心，增强大局意识、责任意识和协作意识，同心同德，努力完成工作。我们会继续发扬敬业、奉献的精神，共同为公司的迅速发展竭心尽力。今年工作的初步设想主要围绕“调整、完善、规范、落实”等几个方面来开展。 　　1、调整：主要是规范服务流程，调整目前的管理方式，修改并完善相关管理制度，重抓物业品质服务； 　　2、完善：根据公司领导提出的“酒店式管理，五星级服务”的方针，对本部工作进行细化，将管理制度深入到日常工作的所有阶段和环节，形成一套完整的工作管理流程； 　　3、规范：结合标准要求，对上述工作管理流程的各环节进行规范，细化和落实到个人，做到各环节有计划、有制度、有实施、有检查、有改进，并形成相关记录； 　　4、落实：加大检查监督力度，结合绩效考核制度和检查考评制度，加强执行力，强化奖罚的及时性和有效性，提高本部门员工的责任心，使各项规章制度落到实处。 　　以下为20xx年工程部具体工作计划： 　　一、工程部重点抓好如下工作 　　1、狠抓工程部员工的培训考核工作，从礼节礼貌，仪容仪表，服务意识，服务程序，服务质量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一专多能，培养和招聘综合型技工。对工程部技工实行优胜劣汰。留用优秀骨干员工，针对有的老员工疲乏情绪，需要注入新的活力，才能使整个团体随时有竞争，有活力。通过培训考核使工程部后勤员工都以满怀热情，去创建舒适的硬件环境，为租户提供舒适的服务产品。 　　2、改进工作服务程序，加强主动性，协调性，协调好与各部门之间，特别是合理安排工程部夜间的工作，加强对设施设备的日常巡检，责任分区，责任到人，杜绝野蛮操作。 　　3、按照检修保养制度，抓好对大型关键设备的计划检修和保养，做好电梯，中央空调，配电，供水系统的换季检修，日常维护，特别是对中央空调主机及配套冷却塔，水泵，末端风机盘管的清洗保养，精心调试，确保中央空调主机顺利运转安全。加强对公共区域等各种设备的保养周期巡检。 　　4、电梯检查方法的更新。针对电梯事故的多发，而工程部检查工作时又未发现的现象进行分析和总结，对原有的检查方式进行改进和完善。在原来只对机房、电梯主机进行检查的基础上，加强了检查中乘坐舒适度、稳定性及噪声情况的检查，到轿顶运行观察、底坑的查看。督促维保单位提高维修保养水平消除故障隐患。加强电梯维护保养跟进监督工作。 　　5、树立成本经济概念，发挥利润中心作用，健全并按照能源，物料，修旧利废办法，控制降低物耗，能耗成本，加强修旧利废，争取更进一步降低工程支出费用。 　　（1） 把握工程配件质量关，对重大配件材料挂牌登记使用日期，跟踪使用 　　质量和寿命。加强对配件价格的市场调查，包括对于装修改造装饰工程材料的价格调查控制。 　　（2） 修旧利废加强考核统计，每月检查通报修旧利废的情况，坚决杜绝只 　　管更换不管精心维修的不良作风。 　　（3） 合理调控设备的经济运行，杜绝跑冒滴漏的现象。 　　（4） 贯彻落实能源管理，加强对各水、电、天然气的使用，检查每月抄表 　　并进行对比，水、电、天然气的使用量进行存档，便于部门成本控制。 　　二、工程部2期接管工作 　　1、做好前期设施设备的人员熟悉及人员培训工作； 　　2、对所以设施设备提前制作设备台账，以便交接是进行核对，对台账与设备有出处处进行调整； 　　3、安排工程人员参与设备调试，熟悉各设备的运行状态； 　　4、根据2期设备运行情况，制定各班组日常工作计划。 　　总之，事无论大小，要干就要干最好，我们相信没有最好，只有更好，只有我们不断的自我加压，寻找工作中的兴奋点20xx年注定是不平凡的一年， 　　也注定了工程部最有压力的一年。要求部门全体员工端正工作态度，向科学化、规范化方向迈进，推行规范化管理，提倡团队高效协作，把努力提高服务质量和工作质量作为中心任务。在今后的工作中，继续发扬成绩，克服不足，努力完成上级安排的各项工作。朝着这个方向不断努力，不断改进，不断提升。 　　企业部门年度工作计划【二】 　　一、 项目任务管理工作 　　(一)主要项目任务： 　　1. (二)项目管理计划 　　1. 积极贯彻、落实公司项目开发任务，力争做到及时完成各项目任务。 　　2. 时实通过展会、网络、客户等信息了解市场需求动态，主动探索客户新的需求，做好项目开发储备课题。 　　3. 培养部门员工全流程设计理念，使设计人员做到亲近客户、亲临现场，持续保持与生产、用户现场进行联络，在确保满足客户使用要求的前提下使设计产品追求“成本最低，设计先进、生产高效、运行可靠，便于使用、便于维护”等高标准要求，不断提高产品设计评估通过率。 　　4. 对项目进展情况进行全过程跟踪，对关键环节进行重点把关，提前预防，遇到问题立即解决，及时上报反溃 　　5. 对老产品进行持续改进，及时处理内、外部质量反馈，并举一反三，全流程改进，不断提高产品质量的稳定性。 　　6. 不断开拓产品适用领域，使设计人员做到每季度至少到用户现场两次，了解客户目前及潜在的需求，为产品设计做好“营养”储备。 　　7. 在部门内部多组织相关项目管理、项目设计、设计开发控制程序等相关知识的学习，使部门员工提高设计思路，规范工作程序，提高工作效率。 　　8. 加强部门内部设计输出信息的准确性，做到专人负责、层级把关审核，确保归档相关技术文件的准确性、及时性、规范性。 　　9. 确保ERP输入信息的准确、及时，并保持与实际运行同步。 　　10. 合理计划、控制项目经费，对项目需求资金进行准确预算，对材料、采购成本严格控制。 　　11. 严格做好技术保密工作，使各类技术档案的管理做到准确、齐全、规范、有效，达到公司相关文件要求。 　　二、部门管理工作 　　(一)部门团队建设 　　1. 做好人才的储备工作，高、中、低人才合理搭配、培养，使部门工作顺畅有序。 　　2. 做好新员工培训、帮带工作，对工作积极、业绩突出的老员工给予上报提拔和奖励。 　　3. 做好部门内部、外部协调工作，有计划的组织部门员工培训和部门集体活动，营造团结、合作、进取的工作氛围。 　　(二)部门环境、安全管理 　　1. 根据实际情况做好年度、季度、月度资金预算对部门管理经费以提高工作效率、勤俭节约为原则，严格执行公司相关管理制度。 　　2. 严格执行公司质量管理体系、工作规范、6S管理、安全管理体系，做好部门自查、管理工作。 　　3. 对部门固定资产进行定位、定人管理，确保帐物相符，正确使用、维护、保养，避免设备损坏现象，确保不出现设备丢失事故。 　　4. 严格执行公司及研发相关管理制度，并对相关运作流程中的问题及时提出反馈和主动协调解决。 　　5. 做好部门ERP运行及问题反馈工作，为公司及部门工作效率的提高提供保障。 　　本部门将尽力贯彻执行公司xx-xx年度目标及任务，发动部门全体员工共同努力，使部门质量指标、环境指标、安全指标呈现持续上升的良好状态。 年度部门工作计划 篇3 　　一、纳新工作 　　1、做好迎新宣传稿的撰写，资料的预备。 　　2、在纳新前做好纳新工作的整体排班职员安排，口试也要排好班。 　　3、学生会纳新时要督促各部分提交年度工作计划、招新计划，收好存档。 　　4、我们要辅助宣传部做宣传，辅助组织部咨询、口试地点的申请，我们还要打印好相应的表格发放给会员，发放到班级。 　　5、照例要收集学生会成员的联系方式、课表，整理好，以便日后工作排班等。 　　6、收集各班班委的信息资料以及各班的课表，整理好存档。 　　二、完善规章制度 　　在纳新完毕后，鉴于上届的总结经验，制定出一份新的学生会规章制度，并制定出相应的赏罚细则，在以后的工作中按照制度实行治理，使学生会的工作能顺利无误的完成。 　　三、通知工作 　　这是秘书部最基本的工作，其中包括学生会内部活动、会议的通知和院校领导下达的全院性活动、会议的通知，无论什么活动、会议都要及时通知到位，确认收到，以保证各部成员能准时参与。 　　四、档案收集治理 　　1、每次的活动，都要提醒活动负责人一周内把活动策划书、总结交到秘书部存档.理事会所有上传的资料我们都要备份，总结有相应的模板填写. 　　2、会议记录及总结：做好学生会干部例会，全体学生会成员会议的会议记录，整理好并存档。 　　五、签到工作 　　每次学生会活动、会议都有我部负责签到工作，并收集整理出来，在学期末时回纳出出勤率，供评定“优秀干部”等奖励用。 　　六、通讯工作 　　学生会的大小活动都要及时的写出通讯稿，并附上照片，发到大院和团委的邮箱里，确保我院学生会活动能及时的发到校网上，让全校师生都能浏览到我院的.活动，并提出建议和意见，这样我院的工作才会越办越出色。 　　七、工作总结 　　为使我院学生会能及时的把握日常工作的动态，我部月末、期末、年末都会做出工作总结，对学生会各部组织的活动进行总结，以便之后做出更出色的活动。 　　八、特色活动 　　在我校申请“精神文明校园”之际，统计学院学生会秘书部也积极响应我校号召，预备了一系列活动，在本学年，我部将会开展以下活动： 　　1、“创建文明校园”系列活动之三风建设材料评选 　　(1)活动目的:为了让大家体验秘书日常资料整理、排版的细活，为了让大家把握基本办公技能，配合系首届秘书节的开展，配合学院的三风建设，让跟多的班级参与到三风建设和秘书节活动中来。 　　(2)活动主题：当好秘书，建好三风 　　(3)活动对象:统计学院所有成员 　　(4)活动要求：与三风建设相关的文字资料集，包括班分建设、学风建设、寝室文明之风的建设。 　　活动时间：20xx年10月中旬 　　活动流程：a、比赛策划 　　b、向各班征集 　　c、材料评定 　　d、颁布奖项 　　e、租借场地进行材料展示 　　预期效果：通过活动促进我院的三风建设，进步各班的制度建设，进步大家的专业技能，体验秘书的日常工作。 　　2、“我的青春梦”征文大赛 　　(1)活动目的:为了丰富同学们的课余生活，给每一个怀揣梦想的同学一个展示自我文采的舞台，让大家的梦想在这里腾飞，我院学生会秘书处特为同学们举办了一场关于“我的青春梦”的征文大赛。其安排如下： 　　(2)整体安排： 　　a.主题：统计学院第一期我的青春梦征文大赛。 　　b.目标：发掘出优秀的写手，让他们在抒发梦想的同时，激发斗志。c.时间：20xx年10月20日到11月1日。 　　d.主办单位：统计学院学生会秘书处。 　　e.工作职员：秘书处全体成员。 　　(3)资源需要： 　　人力需要 　　物资需要 　　组长：秘书处部长，副部长 　　场地：一间教室 　　评委：学生会主席及各部部长 　　嘉宾接待室：二号教学楼106教室 　　其它：主持人，摄影师 　　其它：赞助联系，奖品购买 　　(4)各阶段任务工作与分配 　　a.赛进行前： 　　1)传活动，张贴海报;横幅;标志牌等; 　　2)10月17日由秘书处向同学们通知此次比赛的通知; 　　3)联络赞助商与赞助商协商活动经费，调度等题目; 　　4)组织职员接待报名参赛的同学，告知他们参赛时间与留意事项; 　　5)做好物资的前期预备，预算活动经费; 　　6)邀请评委。 　　b.比赛流程： 　　1)进行中期的宣传; 　　2)与评委商量评分标准。 年度部门工作计划 篇4 尊敬的金女院领导： 　　您好！ 　　首先感谢学院各位领导在20xx年度对本中心工作的关心和支持，在你们的帮助下，我们成功开办了“卓越女性高级研修班”，并在下半年开设了数场大规模且有影响力的讲座。培训中心的各项工作正常开展且得到了学员和外界的好评，产生了一定的社会效应。 　　下半年以来，我们认真思考分析了自身的特色与优势，并分析了当前社会的行业需求，计划在20xx年度开办“形象代言人特训班”这一项目，现将本项目的情况说明如下。 　　一.项目概要 　　1.在激烈的市场竞争中，企业要扩展市场、提高知名度、塑造良好形象，形象代言人是企业与消费者沟通的桥梁。企业呼唤“形象代言人”，这一趋势预示着我国对形象代言人的使用即将走向专业化、普遍化。 　　2.在日益加剧的就业压力下，许多有梦想、有才华的青年为找到合适的工作、发挥自己的特长、实现自己的梦想，急需一个良好的平台展示自我。为此，我们计划开设一系列专业课程，搭建一个平台，以帮助他们达到专业的水准和职业胜任能力。目前，“形象代言人”的职业化、专业化日益凸现，此时“形象代言人特训班”便顺势而生。 　　3.“形象代言人特训班”将招募优秀的青年才俊，进行系统化的专业培训和学习，让学员掌握公众形象塑造、声誉管理的理论体系，从而成为企业和企业家的得力助手，用其专业的知识推广企业形象、帮助企业进行危机处理、社会公关处理、内部协调等工作，使企业得到丰厚的回报，使学员实现自己的青春梦想。由此可见“形象代言人特训班”市场前景广阔。 　　二.办学思路 　　我们计划20xx年重点在江苏同时面向全国招收企业形象代言人特训班学员。本班将依托金女院深厚的人文底蕴、中国形象代言人网的资源加之江苏可创教育机构多年的市场办学经验、成熟的市场运作方式，从基础知识、专业知识、技能培训三大方面全面培养形象代言人专业人才。 　　“形象代言人特训班”，学制六个月，每月利用双休集中开课。学习成绩合格，修满教学计划规定的学分，颁发南京师范大学金陵女子学院“形象代言人特训班结业证书”或由中国形象设计行业颁发的“形象代言人注册专业资格证书”。经初步市场调查，学费暂定为5800元/人，该价格也较为大多数人能承受，在此期间，我们将邀请老师为学员开设总计180学时的课程，邀请专家对学员进行评选，组织“形象代言人选拔赛”等活动，并联系知名企业参与以帮助学员就业。 　　在学习期间，我们会负责向用人单位推荐学员就业。专业课培训结束后，将组织若干场企业专场“形象代言人”选拔赛，优秀人才将有机会立即成为签约“企业形象代言人”。我们相信在许多优秀、知名的企业的参与下，形象代言人的就业形势比较乐观，与此同时也将为金陵女子学院与众多企业建立合作的平台，从而为金女院的学生就业工作带来连带的长期效益。 　　三.项目总结 　　我们坚信，凭借我们前沿的理念、优秀的依托、强势的团队和精良的组合，“形象代言人特训班”是继“卓越女性高级研修班”之后的又一朵美丽奇葩！使金女院成为社会公认的培养精英人才的摇篮，优秀人才的精神家园。为建设一个与现代化社会发展目标相适应的、充满创新精神、具有鲜明特色的，国内一流、国际上有影响的女子学院奠定坚实的基础。 　　当然，我们同样需要金女院的各位领导、老师对我们中心的关心，相信在你们的支持与帮助下，我们在新的一年中必将取得更大的成功，谢谢！ ;

　　2021部门年度 工作计划 目标 　　为创建文明部门。加强内部管理，搞好作风建设，全面提高行政能力，具体该如何制定计划呢?以下是我整理的《部门年度工作计划目标》，供您阅读,参考。希望对您有所帮助! 　　部门年度工作计划目标1 　　一、指导思想 　　坚持“科学发展、安全发展、和谐发展”的方针，以绩效考核为工作重心，强化管理责任意识，提高设备管理责任，促进规范化管理水平不断提高，确保设备安全、可靠、低耗运行，为我供水站实现20__年的生产目标提供保障。 　　二、设备管理工作目标 　　(一)设备完好率u226598%。 　　(二)设备一级、二级维护率达100%。 　　(三)设备检修合格率达100%。 　　(四)无重、特大设备责任事故发生。 　　三、重点工作安排 　　为保证__x供水站的正常运营，为各村镇提供用水便利，我供水站计划做好以下几方面工作： 　　(一)建立并完善一套适用的设备管理体系。 　　主要从以下四方面进行改善： 　　①修订和完善设备管理制度，制定符合生产实际的作业指导书; 　　②重新制定设备档案，将各设备数据落实到位，提升设备管理信息化水平; 　　③建立设备维修管理台账，将每一次维修情况归类整理，统计分析设备的运行特点，以便及时调整检修计划; 　　④制作设备操作注意事项铭牌挂于设备上，防止操作失误。 　　(二)提高工作效率和责任意识，不断加强自身素质建设 　　在管理思想上，注重综合管理素质的全面提升，将生产实际、安全保证、经济效益与设备管理融为一体，形成全面、 　　综合的控制能力;在管理理念上，坚持“以人为本，和谐发展”的方针;在设备管理手段上，严格点检、巡检标准，加大巡查力度，每周对全厂设备巡查三次以上，重点检查设备状况和各车间设备运行和 　　(三)全面落实员工培训计划 　　继续加强各岗位员工操作技能培训。根据员工操作技能方面存在的问题，采用集中办班、岗位练兵，事故分析，紧急情况预演等不同形式，对保养人员、设备操作人员进行岗位技能培训，努力促进员工技术素质不断提高。 　　(四)加强与机电公司的联系，确保设备及时维修 　　我厂设备主要由专门机电公司进行维修，在今年的工作中，我厂将继续加强与机电公司的沟通，设备出现故障后，立即到现场查看故障点，分析故障原因，及时将情况报告给机电公司相关人员。机电公司进行设备维修时，到现场查看维修质量、进度，并做好技术指导工作。维修后，做好检测验收工作，确保维修质量，并做好设备维修记录。 　　(五)强化三项工作落实到位 　　①设备保养工作要落实到位。按照设备保养的规定，认真落实设备一级保养，严格按保养项目对设备进行定期维护保养，严禁“走过程、弄虚作假”等现象的发生，并定期做好检查工作，对未保养到位的情况，按绩效考核的要求进行记录，并敦促当班人员及时进行处理。 　　②节能降耗工作落实到位。认真观测我厂水泵运行状态，做好数据分析，研究出合理的开停车规律，以及水泵的经济运行点，并指导当班人员合理调控，力争使我厂水泵的电耗降低。 　　③现场管理工作落实到位。按要求及时做好设备清洁工作;搞好厂区内外卫生。 　　20__年，我供水站将不断探索设备管理的新方法，使我供水站的设备管理工作向更高的目标迈进，为实现全厂安全、高效生产奠定良好的基础。 　　部门年度工作计划目标2 　　一、目标概述： 　　协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作。__年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。 　　人员流动控制年度目标：正式员工(不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员)年流动争取控制在10%以内，保证不超过15%; 　　劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。 　　二、具体实施方案： 　　1、__年元月31日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。 　　2、__年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。 　　3、为有效控制人员流动，只有首先严格用人关。人力资源部在__年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。 　　一是严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。 　　二是任何部门需要人员都必须经人力资源部面试和审查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排工作。人力资源部还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。 　　三、实施目标需注意事项： 　　1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。人力资源部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。避免因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。 　　2、人员流动率的控制要做到合理。过于低的流动率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经验、社会认识程度不同的人才，容易形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发展;但流动率过高容易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟悉度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在日常工作中要时刻注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，确保避免员工不正常流动。 　　四、目标责任人： 　　第一责任人：人力资源部经理 　　协同责任人：人力资源部经理助理(人事专员) 　　五、实施目标需支持与配合和事项和部门： 　　1、完善合同体系需请公司法律顾问予以协助; 　　2、控制人员流动率工作，需要各部门主管配合做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。人员招聘过程中请各部门务必按工作流程办理。 　　【拓展：如何制定部门年度工作计划】 　　年度工作规划编制的依据是公司年度经营计划并结合上一年度本部门工作开展中的综合表现，同时围绕本年度工作目标要求以及各模块的具体内容而展开。 　　在公司没有明确的年度经营计划或者计划里没有对本部门有明确的工作目标界定的情况下，则要编写者主要结合公司上一年度本部门工作开展情况以及公司各部门综合反映与本部门内部讨论或者作为主管者经过观察讨论以及判断后，认为本部门如何在下一年度做好本部门那些工作。当然，这种情况下，有些公司领导也会有对某些部门的一些具体要求，比如在本部门工作职责内的某些领域方面，公司高管或老板会提出来，那么在编写规划时，这一部分内容就应该重点去对待，因为这恰恰是管理者或老板感兴趣的地方。 　　在具体编写本部门年度工作规划时宜采用以下方法： 　　综述或总则：以陈述编写该规划的总的目的以及指导原则和要达成的目标。在做综述时，一般都会用简明扼要的语言来概括上一年度的工作同时阐述本规划的基本纲要。 　　围绕本部门各职能模块进行具体的规划：在涉及某一模块职能时，一般会采用先陈述上一年度或眼下该职能在公司范围内开展的不足以及存在问题，然后才能针对不足或需要改善的进行本年度的工作规划。在陈述本年度本部门某一模块的具体规划时，要注意数据与文字相结合，没有文字的完善显得规划不详细，而没有数字的填装，则显得规划较苍白。没有说服力或者说执行起来没有约束力。 　　同时注意在编写本部门年度规划时要关注上面提到的公司高管或老板强调的问题，同时也有编写人或者该部门主管通过自己的判断得到的需要而且力所能及可以改善的问题，不能使编写的规划不可操作甚至不可达成，那么到了年终就只有检讨自己或者在年度工作期内得不到公司相关部门的支持与重视，如此以来就会降低本部门在公司的影响力，当然自身(编写人)也会受到不被重视以及职业生涯的负面影响。在编写的工作规划里面要体现数字时，要考虑数字存在的意义和务实性，一般来说数字进入规划里面要注意两点： 　　一是数字的循序渐进，也就是说结合公司实际情况以及该数字目前在公司的达成情况，不可好高骛远，数字离谱，使本部门陷入自缚状态; 　　二是注意数字的质量，因为数字是为公司服务并进一步强化本部门某一职能的具体目标的，而非随意的将任何内容都可以用数字表达出来，这样会形成规划的不严谨性以及数字应用泛滥从而影响规划的深度以及层次。 　　最后要围绕本部门在上一年度总体工作中的综合表现中所表现出来的不足以及具体要改善的方面进行阐述：一般从两个方面来进行。 　　一是本部门工作不足以及团队建设需要如何改进和本部门内部如何进行完善; 　　二是本部门需要得到公司各部门包括公司的支持要求。这样的话，这份年度工作规划就算是比较完善比较可行，从而指导本部门本年度工作顺利推进。 　　部门年度工作计划目标3 　　一、 项目任务管理工作 　　1、积极贯彻、落实公司项目开发任务，力争做到及时完成各项目任务。 　　2、时实通过展会、网络、客户等相关信息了解市场需求动态，主动探索客户新的需求，做好项目开发储备课题。 　　3、培养部门员工全流程设计理念，使设计人员做到亲近客户、亲临现场，持续保持与生产、用户现场进行联络，在确保满足客户使用要求的前提下使设计产品追求“成本最低，设计先进、生产高效、运行可靠，便于使用、便于维护”等高标准要求，不断提高产品设计评估通过率。 　　4、对项目进展情况进行全过程跟踪，对关键环节进行重点把关，提前预防，遇到问题立即解决，及时上报反溃 　　5、对老产品进行持续改进，及时处理内、外部质量反馈，并举一反三，全流程改进，不断提高产品质量的稳定性。 　　6、不断开拓产品适用领域，使设计人员做到每季度至少到用户现场两次，了解客户目前及潜在的需求，为产品设计做好“营养”储备。 　　7、在部门内部多组织相关项目管理、项目设计、设计开发控制程序等相关知识的学习，使部门员工提高设计思路，规范工作程序，提高工作效率。 　　8、加强部门内部设计输出信息的准确性，做到专人负责、层级把关审核，确保归档相关技术文件的准确性、及时性、规范性。 　　9、确保ERP输入信息的准确、及时，并保持与实际运行同步。 　　10、合理计划、控制项目经费，对项目需求资金进行准确预算，对材料、采购成本严格控制。 　　11、严格做好技术相关工作，使各类技术档案的管理做到准确、齐全、规范、有效，达到公司相关文件要求。 　　二、部门管理工作 　　(一)部门团队建设 　　1、做好人才储备工作，高、中、低人才合理搭配、培养，使部门工作顺畅有序。 　　2、做好新员工培训、帮带工作，对工作积极、业绩突出的老员工给予上报提拔和奖励。 　　3、做好部门内部、外部协调工作，有计划的组织部门员工培训和部门集体活动，营造团结、合作、进取的工作氛围。 　　(二)部门环境、安全管理 　　1、根据实际情况做好年度、季度、月度资金预算对部门管理经费以提高工作效率、勤俭节约为原则，严格执行公司相关管理制度。 　　2、严格执行公司质量管理体系、工作规范、6S管理、安全管理体系，做好部门自查、管理工作。 　　3、对部门固定资产进行定位、定人管理，确保帐物相符，正确使用、维护、保养，避免设备损坏现象，确保不出现设备丢失事故。 　　4、严格执行公司及研发相关管理制度，并对相关运作流程中的问题及时提出反馈和主动协调解决。 　　5、做好部门ERP运行及问题反馈工作，为公司及部门工作效率的提高提供保障。 　　本部门将尽力贯彻执行公司__-__年度目标及任务，发动部门全体员工共同努力，使部门质量指标、环境指标、安全指标呈现持续上升的良好状态。

目标和具体的指标不一样。年度目标既是战略规划中的具体里程碑，又是经营绩效的一个具体的考量指标。因此年度目标的设定既要考虑战略方向，又要考虑现实的可行性和具体性。在企业发展的过程中，利润指标、市场份额指标总是被作为最重要的年度目标。但实际上，对一个企业来说，要获得长远持续的发展能力，在组织安排、制度改进等方面的因素也应该被纳入年度目标当中。因为核心竞争力的形成实际上要比短时间内的收益重要得多，而核心竞争力的形成，正是依赖于企业组织内部运作的协调性和综合性。尤其在现今外部环境日益变化的条件下，保持企业应变的能力和不断成功转型的能力，也就是我们博思艾伦常说的企业“韧力”（Resilience）是至关重要的。而这种能力扎根于企业组织内部，所以说把一些改进组织运行本身的因素作为企业年度目标十分必要。其他观点一：中国企业的战略规划是个软肋，只是急功近利，没有认真做好长期战略规划，以正确地引导企业持续稳定地发展。因此中国企业要切实地进行战略分析及其规划，建立战略目标，在此基础上再制定年度目标，并将其层层分解到每个员工，真正成为指导企业发展的指南针。建议采用国际通用的平衡计分卡这一工具，建立有效的目标体系并加强目标管理，落实目标责任制，并加强以绩效为引导的企业文化建设。如此企业才能真正地实现可持续发展。其他观点二：竞争环境的不断变化，似乎使企业即使制定短期的目标也十分困难，困难的原因在于对竞争环境、顾客需求和企业自身三个方面难以正确评估和把握。企业的价值和经营的成果从长期看，不仅仅要从当期的财务指标来反映，更重要的是持续的赢利能力。所以，事关企业未来能否持续发展的一些无形资产和核心能力的一些指标也必须从长期战略目标与短期经营目标相结合的角度列入年度目标，而且越是环境变化急剧，就越需要关注。这部分指标主要是关于客户和企业核心能力方面的，既包括企业自身的效率又关系到企业与合作伙伴的协同效率。最后，是对企业自身资源和能力以及可以整合的资源和能力进行一下评估，从可行性的方面进行评估，制定出自己的长期和短期目标。结果是，几年内在市场上迅速取得了极好的战绩，但几年后就消声灭迹。很多情景下是问题出在管理上。因此，把管理列入年度规划之内，制定和管理相关的年度目标，是非常重要的。

个人未来规划可以根据自己目前的情况，结合自己的工作和学习，谈一谈自己的计划，例如：2022年是我第一次做个人年度发展规划，回顾过去的一年，有太多感慨，有完成计划的喜悦，也有无法完成一些计划的遗憾。在个人成长方面：我按计划参加了培训班，跟随不同的老师系统学习了英语的听说技能，真正做到了深化自己对英语的理解和驾驭能力，这一点我对自己很满意。另外，我按计划读了英文原著书籍，最大的收获还是对英语本身的理解和感知能力提高了，而不是我积累了多少词汇，相信这才是最重要的；在2021年的发展规划中，我保守的提出读完10本书的目标。在过去的一年里，我读完了不止10本，读过稻盛和夫的《心》，也读过露易丝海的《心的重建》，还有希阿荣博堪布的著作《次第花开》，至少也超过30＋本了，读书是一场心灵旅行，是一场和高手的对话，是发现更优秀的自己的过程。在健康方面：我每天坚持早起锻炼，规律作息，健康饮食；在网上买了艾叶，坚持泡脚；这里，我要说的是，健康是一个长期保养的过程，有保养的意识最重要，不是非要立竿见影看到自己身体强壮了才算是成功了，不积跬步，无以至千里。其他计划都由于6月份职业发展的调整，受到了或大或小的影响而没有完成。近段时间，我最大的改变是：第一次做个人年度发展规划，第一次主动做读书计划而且读了那么多书，第一次深化了对英语的理解和驾驭能力；最大的蜕变是内心的成熟，真心懂得了一个人的内心和态度对人一生修行的影响。

如何做好年度人力资源规划 　　什么是HR的计划?人力资源部做什么?2018年的梦想是什么?要做很多项目，列了一堆东西，这是HR的计划，更多是站在个人角度做的。最难做的是HR的规划，站在公司的角度、站在老板的角度来看这个公司，公司的HR到底要做什么，这里一个很核心的点，我们要从公司的业绩发展，从公司业绩目标实现来做这样的规划。下一年度我们的人力资源要做哪些事情、从哪方面出发，都需要从业绩实现目标来出发，这是最核心的东西。 　　1每一个HR的使命 　　我在很多场合都讲过这样一个概念，人力资源的核心价值在于要让公司达成业绩目标。如果工作不是围绕这个来做就是有问题的。 　　一个公司业绩目标实现有两个指标：一个是收入，一个是净利润。 　　今天整个大环境，不再像过去不停烧钱，要快速作出流水，这是每个公司的使命。一个好的公司使命是持续不断贡献利润。这是HR规划的核心点，每个人力资源第一个思考点是你的定位，要从公司整体业绩角度来出发，去设计公司人力资源到底要做哪些事情。 　　人力资源的规划大概包括几个核心的东西： 　　1公司组织结构是否需要变化。 　　事实上很多公司在这方面变化并不多，我要跟各位讲的是这个组织变化不是理所当然的搞一个阿米巴，或者是搞一个所谓的项目制小组模式，更多的时候是要跟公司整个业务变革对接，传统的业务如果做得很好利润也不错，组织结构为什么要变革呢! 　　但是当你发现现在的业务流水在下滑，业绩在下滑，整个公司营收增长并不好，这时候就需要调整组织。组织的前提是公司业务模式的变化。 　　公司里人力资源变化的核心是招聘，对于任何一家公司来说，完成一个业绩指标最核心的是必须有足够的牛人，与之相对应的是现有的人力资源团队，能力能不能符合未来的需求，这就要开始进行一个牛人猎聘。今年看到一个好的牛人，晚点入职没有关系，但是要提前看，对于公司来看人才永远是稀缺的，只要有了牛人不管什么时候都要把他拉进来，否则组织变化很难。 　　2公司激励模式变化 　　有的公司年底调薪幅度不够，导致整个公司里员工流失率很高，你要看一下前两年是哪些人员流失了。如果是一般的员工和业绩不好的员工流失了不可怕，可怕的是已经在公司做了5年以上，业绩特别好的人离职了，说明你的薪酬激励政策出了问题。 　　3、关于人才的培养 　　3一份工作，至少三年才能了解其中乐趣 　　我们在做年度HR规划的时候有一个很大的量，为下一年度的整个人才培养要做好相对应的机制，比如储备干部的培养，核心技术骨干的培养等对于每个公司而言都很重要。 　　4企业文化建设 　　今天一个公司想要创造好的业绩，非常致命的因素是整体的战斗力执行力。可能公司过去请了很多人讲这个课，我想告诉各位这个课讲不讲没多大意义，更多是公司整体机制和文化的问题。 　　2怎么来做规划? 　　规划的时候有几条，最核心的是首先要对公司业务的预测非常清楚，你要知道未来我们的业绩要实现到什么结果，这里面最难做的不是仅仅知道数据，知道一个数据其实很简单，最难做的是我有什么办法能实现这个业绩。在人力资源方面有什么办法，这是最难的动作。这个问题我认为是重中之重。 　　第二你要对现有的人力资源情况进行评价，并不是梳理现有人力资源的制度流程，而是对现有各个部门人员的实际工作水平和工作状态收集整理，看看到底能不能满足工作要求，不满足要求才会有后面的动作。 　　第三个动作是开始进行整个关于人才培养，包括整个猎聘，从人员数量质量上满足整个规划。 　　第四是机制、薪酬等等问题。 　　做规划最重要的事情是必须要懂业务。 　　第一个是要知道公司的业务是如何构成的，销售是什么，财务是什么，市场是什么，研发是什么，产品是什么。 　　第二个是必须要懂业绩实现，在做人力资源规划的时候必须要懂这步，这步特别难，你要知道用什么样的招能保证公司的业绩实现，有哪些关键动作，否则就很难。 　　3如何有效规划? 　　1规划的第一个动作是业务预测 　　我们要对2017年整个业务情况进行预测，到底公司下一年度总体业务目标是什么，各个产品线目标是什么。 　　首先要从现在的人效开始，你要分析现在的状态是什么样的。假设是一个制造公司，你的人均产值可能只有60万，这是偏低的，很多制造业的公司人效比较好的话可以做到120万左右，好的可以做到170万以上。这样的公司就特别赚钱，当你公司人效比特别低的时候，可能你的人均产值不高，人均利润也不高，公司发钱的能力就会弱一些。不同的行业人效比是不一样的。但是一个人创造的人均毛利数量跟公司有关系，如果说一个公司的人均毛利数量跟工资比起来做不到五倍以上的话，那这个公司就很难活下去了。 　　当你分析完人效之后，你就明白人均产值在行业中处于什么样的地位，哪些因素决定人均产值低呢? 　　有两个因素： 　　第一个是产品做得不好，导致的结果是客户在买单的时候完全是靠营销手段来做的，而不是真正靠产品本身的质量，这时候你发现产品价格上不去。 　　第二种是运营能力不够，有产品卖不出去。 　　这两个因素合在一起是最致命的。你要看2016年公司现状是什么，各个部门的业务情况，各个产品线增长和降低的情况，然后还要看行业竞争对手，目前为止其他家竞争对手收入利润增长的如何，如果发现对手在增长你在下滑，说明问题已经很严重了。 　　我们增长空间在哪，未来2017年增长空间是什么，预期收入在哪里能实现，这是最重要的，如果能把这个实现的话，你会发现新的一年中年度目标到底是什么，依据什么样的东西能实现，要做的动作是在2017年的时候，要把整个业务的目标，包括需要实现的策略进行系统分解和实践，如果没有这个动作的话，人力资源规划是搞不定的。 　　很多公司HR都离业务端比较远，都是看看别人怎么讲，业务部门做了个规划只是看看。很多公司的总经理和老板，对HR来参与这部分都是很排斥的，业务部门在写述职和业务目标，做完了之后HR不参与，都是总经理领着副总在做。里面有一个核心的动作，我们可以起到一定的作用，我们可以提供一些好的工具和方法让他做得更精准。 　　很多业务部门在做2017年目标和规划的时候，他们用的方法其实也比较简单，就是大家一起列出一个目标。很多时候这样做出来的结果，跟之前做的东西没有本质区别。为什么很多公司年初的时候写了一个信心满满的目标，到年底的时候搞不定，为什么?原因是人还是那些人，方法还是那些方法，跟去年没有本质的区别。 　　按照产品来分析是年度运营规划的核心，我不考虑业务部门的情况，我只考虑各个产品线的情况，我要看一下各个业务条线下一年度目标里要实现的时候，从产品的角度和从客户角度一起来做，然后深入分析。这里面最重要的问题是我们要花很多的时间去研究到底有什么样的"策略和方式能实现这样的目标，现在的产品线到底做得好不好。 　　一定要在年底花时间把这个问题讨论清楚，之后我们才能知道下一年度的目标是这样，而这几个动作是大家一致同意的，这时候我们的动作才有意义。当你知道下一年度的目标，才能有下一年度的动作。当你知道下一年度工作计划的时候，马上配套的就是编制，为了要实现这样的目标需要配置什么样的人，几个人能做完，然后就会生成编制计划。根据编制计划我们的招聘计划也可以出来，这中间还要做一个动作，就是我们要去基于现有的人力资源盘点去定具体的招聘。 　　编制的第一步就是对每个业务要非常清楚，第二是对岗位配置要特别清楚。我相信很多HR都知道但是一直没有抓到重点的问题是到底这个部门需要什么样的人?如果你不是特别懂业务的话，往往部门需要什么样的人你不清楚。研发需要多少人，需要什么样的人，当你对研发的流程和结果要求不清楚的时候，你会发现部门给你报的东西你无法评价，要求HR懂业务就是这个原因。你必须懂得业务部门中要实现这样的业绩必须需要什么样的人。 　　人力资源有一个很大的挑战，我们必须花时间和精力对各个业务线、各个业务部门的业绩实现要特别清楚，只有特别清楚的时候才能知道到底什么样的人支撑起来才能够去完成这样的业绩。这是人力资源未来几年之内对HR的基本要求，大家必须对业绩实现要特别熟，对岗位也要特别熟，之后下面才到具体的招聘。 　　你一定要思考的问题是，到底哪些人员能够为这些业绩创造价值。第二点是要找到在公司里不可或缺的核心岗位是什么，哪些岗位是必须到位的。 　　2我们要做的人力资源规划就是牛人的猎聘计划。 　　你要定出来找哪些人，很多时候都是按照业务部门的需求来报，业务部门经理的水平对人力资源的理解和感觉并没有那么强。HR一定要和业务部门一起做，当你特别了解业务的时候，跟业务副总讨论现在每个人的情况，他们业绩实现情况，未来的产品线怎么搞自然而然就知道需要什么样的人，知道需要什么样的人再来评估现在的状态，下一步我就知道帮他招什么人。 　　在公司里20%的员工是HR关注的要点，他们是核心人员，是人力资源重点要做的，这是牛人猎聘的东西。首先要确定有哪些岗位，下一个动作是确定标准。 　　牛人的标准有两个，一个是必须有非常好的专业悟性，在他做的这个职业里必须要有特别好的悟性。第二是找智商特别好的。我们今天招聘都需要这样的人，最好用的人是一类具有一定的经验，同时具有非常好的专业悟性，这些人上来就可以用。第二类人员是可能没有工作经验，但是悟性特别好智商特别好的人。你要给老板准确的报出来下一年度招哪些人，什么时候入职，需要什么条件，达到什么要求。 　　3干部的培养方案 　　整个公司里现有的干部团队战斗力没有提升，未来公司业务变革很难，原因就是现有的干部梯队自己就有问题，他们的水平决定了整个公司的战斗力。我们需要进行一个干部评价，这里面怎么来做?要研究现有干部水平是什么样的。 　　HR一定要花时间去研究一家公司干部能力情况，平常工作的时候可能有一些交流，看他们业绩报告也可以知道，年度述职是最好的了解渠道，对每个人的管理能力、价值观进行评价，我们评估干部的时候有四个维度，一个是业绩的维度，第二个是管理能力提升的维度，第三个是个人价值观，第四个是个人工作态度。四个维度进行干部综合评价，对干部有一个整体的摸底，你要研究未来一年公司的业务发展，我们还要有一些新设机构，有一些新的业务部门，如果发现公司有连续两年业务下滑的情况，我们就要对干部进行调整，我们有两个方案，一个是人员调整的方案，二是对干部进行培养，最重要的是储备干部，这是各个公司老板比较头疼的，大部分公司老板“土八路”比较多，能力比较差，如果没有系统训练不行。 　　我们对干部要有系统的培养方案，这里面最基本的是先把储备干部做好，首先你要选出来谁是储备干部，有部门推荐，也要看个人意愿，拉出这样一个清单之后，然后规划相对应的培养方案，我特别提示干部的培养方案不是请老师讲几堂课就行了，这是一个非常严密的工作，这里面你要培养的是管理意识管理工具的掌握，第二是建立一个班级的群，这个好处是大家会有一个班级归属感，这是干部训练的一部分。特别重要的是关于价值观遵从的部分，大家的思想工作要强化上去。 　　这个工作只要做两级就可以了，一个是储备干部的训练，一个是现有的中高层干部。分别做成不同的课程分别组织，储备干部可以搞集训的方式，现有的干部做定点培训也是可以的。目的只有一个，就是让现有的干部团队有提升，这是大多数老板关心的问题。 　　4做的规划是核心骨干员工有了猎聘还要有培养。 　　公司的核心人才，比如研发人员、销售人员，当公司很大规模的时候，如何批量快速成长和培养也是一个问题，不能完全靠招聘，现有员工二级的多，我怎么能够在半年或者一年之内快速把他催化到三级，这中间就需要你有一系列的动作，需要我们花时间去研究员工级核心培养。 　　干部的培养更多是有些课程，更多的是要有组织行为。对于员工就是系统的课程，我们很多公司也在做，但是做得效果并不好，原因就是因为员工培训对岗位了解不是很清楚，我也特别提示各位，这么多年我的感受是，如果你自己没做过管理者，而你的高度不够的时候会发现，到底什么是管理，基层干部上什么课程你是不清楚的，如果你不是高层管理者，对高层和中层上什么课也不清楚。 　　我们把课程清单列出来之后，你要聚焦最核心的岗位，核心岗位就是销售、研发团队、生产团队，根本不同类型的公司略有不同。哪个岗位人数最多就培训哪个，以这个为核心来做。 　　有了这个培养方案之后，下面对应的是做预算，招聘的预算比较简单，大概就是招聘广告的费用，还有猎头费用，最难的是培训预算，很多公司行业警惕度不是很高，培训费用很少，怎么在有限的培训预算下完成这些培训?自己开发。 　　5要规划的是整个HR项目。 　　到底下一年度需要做什么。我不建议HR做很多项目，如果做很多项目最后一个都干不成，很多HR都是列了很多，组织结构变化、薪酬绩效改革、文化也要搞，最后一个都搞不定。我们要准确预测一下，如果仅仅是HR自己操作的事还好做。 　　但如果我要上一个薪酬绩效就麻烦了，因为有很多跟业务部门交叉的地方，这中间没有半年是搞不定的，一个项目就要用半年的时间，跟业务部门之间有大量的沟通，要考虑人力资源的人数和公司规模列出来，之后你一年发动的项目不要太多，而且要聚焦老板所要关心的，也是聚焦公司最核心的项目，大概有几个方向： 　　一个是公司薪酬绩效的改革，公司绩效变革怎么做才有意义。 　　第二个做的是组织结构的变化，公司组织模式是不是允许新的变化，能不能让有想法的人冲到一线去做，能不能允许一些新的事业部。我比较推的项目是公司组织文化的落地，我一直在思考到底怎么去做，原来做得不多，过去是列一些基本的东西，后来发现它也有套路，第一个是围绕价值观的统一，然后进行一系列的动作，在公司里大家要有激情，要有责任感。 　　围绕这两点公司要做什么活动训练这样的激情，能够看出谁有这样的激情，怎么调动激情。我总结了几个动作，首先是把公司理念梳理清楚，列出来之后就要延伸，把这个理念变成具体的方法。 　　首先我们要有激情，怎么能有激情?要自己温暖自己，要学会影响别人，你可以把激情做一个解释，然后把每一个维度下面对应的计划写出来。公司里要学会温暖别人，我们要创造这样的氛围，比如一起走一趟戈壁，途中互相打气。 　　HR的项目里除了薪酬、文化、e-HR项目可以去做，有些项目不建议去做，比如搞一个胜任能力模型的项目，这个是伪项目，做完之后根本没有用。比如我搞员工发展通道、任职资格，这个有意义。所以我们做项目的时候必须要特别清楚地知道可控性，做HR关键的一条是你的专业水平决定了你做什么样的项目，有很多人跟我说想做这样那样的项目，其实很多需求都是伪需求，都是HR自己想出来的。 　　当对HR专业度不是特别熟的时候，提项目的方向就会有问题，原因是你专业度不过关，如果专业度特别过关的时候，列出来项目就会变得很容易，我非常清楚的知道自己哪块需要什么问题怎么处理。 　　HR在做业务规划的时候，第一条就是要懂业务，当你懂业务的时候，你就知道在一个公司内部到底这个业务怎么去实现。第二个是必须要懂专业，一定要对整个HR专业模块操作部分特别熟，很多HR这方面都比较弱，每个HR在年底的时候赶快去学习，因为你不专业的话，未来在操作这些模块的时候就没办法落地，最后也不能为自己的职业生涯加分。整个动作老板的配合很重要，所以你要跟老板交流未来一年是如何规划的，你应该如何配合他做。 ;

做 工作计划 ，按计划工作，这不仅是工作的需要，只有在计划的过程中，一个人才会认真地去检视自己，并合理地分析工作与生活、自己与同事、公司发展与个人成长的辩证关系。下面是我整理的大学生个人年度计划，希望对大家有所帮助! 大学生个人年度计划(一) 第一，这篇话是我四年大学、十三年工作共十七年经历、思考的结果。高中阶段，我只想着考上大学，对于大学乃至工作之后的事情很少考虑。上大学之后，我很希望能够有人给自己这些建议，但是基本没有。所以我觉得，有人告诉自己在大学里应该做什么、不该做什么、应该怎样做，是一件十分重要的事情。当然，前提是，你必须耐心看下去、听进去，必须自己再思考。 第二，大学只是一个学习的地方，大学的学习跟你的未来职业并无必然的联系;至于大学的名气、排行、地理位置等不能说不重要，但是也并非是多么重要。曾记否，北大的学生有去卖肉的;2007年河南应届大学 毕业 生招聘会上，学生多得把电梯都挤坏了;我的同事的小孩是学计算机信息管理的，2007年毕业，但是到了7月份工作还没着落;河南师范大学有某本科生毕业考上了北大的硕士、博士，后来到了上海一家证券公司;等等。这都说明一个问题：不在于你上的是一本、二本还是三本，关键是你只要进了本科这道门槛，你就获得了直接 考研 深造甚至 出国 发展等机会，这个机会能够让你少走许多弯路;但是这个机会你能不能抓住，走出校门之后你的境况如何，重要的还是看你在这道门里面学了什么、学得怎样。 言归正传—— 人生的节点 “人生来就是平等的”，这是一句似是而非的话。从精神上说是这样;但是现实里人的命运各不相同，等级累累，这种差异的形成，通常取决于一个人在自己人生节点上的表现：①生在什么样的家庭;②上了个什么样学;③干了个什么样的工作;④找了什么样的对象。 过去社会的机会少，这些节点对于等级、命运起着至关重要的作用;现在的机会多了，你可以自由发挥创造的余地大了，但是这些节点的作用绝对不可忽视。 “生在什么样的家庭”非你所能控制，然而大凡一个正常的家庭都能给你或多或少的人生教义，这些教义甚至可以影响人这一生的思想、工作和生活。“上了个什么样学”——请注意不是“上了个什么样的学校”——决定着你是以优质的成品为外界欢迎，还是以残次品面目被社会边缘化。“干了个什么样的工作”，这既需要机遇的成全，也需要你努力地准备着并能够及时地抓住它。“找了什么样的对象”，取决于你的思想、品味、因缘巧合。 在每一个节点上，一个人的表现不一样，则所能达到的等级不一样，命运和前途也大相径庭。或许②③④节点的顺序可能有时是颠倒的，但是，如果你感到自己不是一个天才，最好还是按照次序走好自己的每一步。 如今，你来到了人生的第二个节点—— 四年的大学经历 大学四年的人及其活法，共同的是都要经历三个时期： 1. 过渡期：你刚刚在一定程度上脱离了家庭的束缚，进入大学独立生活，一种自由、新鲜、兴奋感充溢你的内心。 2。常态期：你开始按照自己的感觉、设想支配着剩余的不到四年的功夫，或充实，或无聊。 3.收割期：你常态期的播种就要在短短的时间内收获，有人喜来有人悲。 大学四年的人及其活法，不同的是你走过的轨迹、收获的结果千差万别。按照时间的推移和你所取得的成功的程度(姑且称之为成功指数)，大学四年通常有两种类型： 1.有意思的四年： 成功指数 痛痛快快地我走了 高高兴兴地我来了 时间 你很好地驾驭了自己的过渡期，适应了大学，调整了自己，计划了今后的四年，很快进入了常态期。在常态期，你按照自己的计划，有条不紊地学习着、锻炼着、提高着、丰富着，这期间你可能也有苦恼、有波动，但是大方向没变、大步子没乱，以致最终你痛痛快快地有了自己的满意的收获。回过头来看你会明白：“外面的世界真的很精彩。” 2.惨透的四年： 成功指数 时间 高高兴兴地我来了 稀里糊涂地我走了 你的过渡期似乎长了点，长得让你冷静不下来好好考虑自己今后究竟应该怎么办，你对大学既满怀着希望、野心勃勃，但又觉得千头万绪、万绪千头剪不断理还乱，于是懵懵间你进入了常态期。可惜的是，你继续地不满着、放纵着，象个没头的苍蝇，不知道到底要学些什么，却又很是不满意现实，于是懵懵间你又开始从哥们儿弟兄饮酒作乐港台录像网络聊天卿卿我我两人世界中，寻求着精神的慰藉。蓦然，你该离校了，才发觉大学很荒.唐、劳燕得纷飞……后果真的是很严重，不由得感叹：“这世界真是很无奈。” 这里得要问问你：想没想、想清楚没自己的四年大学应该怎样过了吗? 除非是傻瓜，对于这四年，谁也不希望惨希希的，谁都想象着能够不断获得成功。既然这样，那么你就要利用好并且尽可能地缩短自己的过渡期，规划好并且认认真真地过好自己的常态期。 这里，我建议你弄清楚，在这四年里—— “要”学会五件事 1.要学会思考。 大学里最重要的不是读书，而是“健脑”;书读得再棒，脑子不好使也白搭。别人的话说一千道一万也不是你自己的，对人对事对己你必须经过大脑的思考，除非你就想当个别人眼里的枪把子。为此，我劝你养成天天看报纸的习惯，碰到什么事多想一想，这花不了你多少时间，却能让你长不少见识;只不过须记住，要客观、要宽容，别偏激、别钻牛角尖。 2.要学会计划自己的学习生活。 在大学，老师不再逼着嚷着叫你学，父母也不再天天跟在屁股后面监督你，一切都在你能不能管好自己、安排自己。想想看，大学年年扩招、本科生一抓一大把、毕业就等于失业，你是想毕业就加入招聘大军、任由他人来摆布自己的命运?还是想提高自己的本钱、让自己尽可能地把握自己的命运?如果是前者，恭喜你，你的大学四年会很轻松很轻松，但三四年之后你会很痛苦很痛苦;如果是后者，奉劝你，从现在开始就做好考研甚至出国计划。另一方面，你要独立地安排好自己的花销和衣食住行，不要寅吃卯粮、有了上顿没下顿，那滋味绝对是不好受的。 3.要学会待人接物。 过去你是老师眼里的小学生，是父母眼里的小孩子，是外人眼里的小家伙，你可以做一些错事，大家完全可以原谅你，因为你“小”。但是，上了大学，就不能再“小”看自己了，因为你已经开始准备走入社会成为“大”人了。在“大”人的世界里，别人对你的第一印象最为深刻，直接影响着对你的好恶甚至你的工作、命运。因此，你做错事的机会越来越少，犯错误的成本越来越来大。你改变不了这种状况，你只有去适应它。当然了，保持自己的个性有必要，但是要记住：个性是有范围限度的;在一些原则性问题上，你做错了，可能就会留下终生的遗憾。 4.要学会该学的功课。 不论你学什么专业，外语都必须学好，尽管它很难，但是你别无选择。你最好从一年级开始再加学一门自己感兴趣、就业前景比较不错、又有继续深造发展余地的专业，并且在毕业前拿个双学位，这既不耽误你本专业的学习，也会增加你将来考研、出国、就业的砝码。当然，这样有很大难度，你也会比较辛苦，但是想想看，先苦后甜总比先甜后苦要强上百倍千倍万倍;只要你计划好并且咬牙坚持下来，你会有一天觉得苦没白吃的。 5.要学会爱惜自己的身体。 身体是革命、赚钱、养家糊口的本钱;尤其是工作多年之后，你对此体会将更深。所以，每天坚持安排两次锻炼，长此以往，身体倍儿棒，干啥啥行。而且，当你心烦意乱、情绪不好的时候，锻炼身体能让你短时间内恢复十多岁的心脏，绝对是一举两得。另外，在有限的金钱、力所能及的范围内，尽可能注意身体的营养与安全;与看个电影、交个朋友、游山逛水等相比，“肚子”问题才是主要问题。 这五件事望你好好斟酌。不要等到你觉得它重要的时候才想起去做它，那样往往就没时间了。 我还建议你弄清楚，在这四年里—— “不要”做五件事 l.不要轻言大学不好大学失败。 大学本身以及上了大学都并非你原来想象的那样，许多地方很可能会引起你的极大不满。但是你要记住，大学再好，你不可能一辈子呆在那儿;大学再不好，你也不可能一辈子留在那儿。大学只是一个学习东西、丰富自己的工具;与这一工具相比，使用它的人才是最重要、最关键的。 2.不要贪图享乐玩物丧志。 这世上有许多好吃好喝好玩好乐的事，但是你要记住，这些好吃好喝好玩好乐的事现在跟你没关系。你是寒窗苦读的学生，寒窗虽苦，但会苦尽甘来;吃喝玩乐虽好，但好景不常在。今朝有酒今朝醉、得行乐时且行乐只会腐蚀你的大脑和身体，让你骨头酥软。所以，不要与人比吃喝穿戴，不要沉迷于网聊游戏，不要……，不要的事情还很多，你只须记住，累了、倦了适度放纵即可，千万不要让享乐支配了自己。 3.不要把大学的友情过于神圣化。 广交朋友没错，大学同学情谊重也对，但是别忘了，花园里有花香美景，也有蚊子臭虫。你若能在大学里交上几个真正的诤友是你的福分;但决不要交纯粹的酒肉朋友，也不要让情谊遮住了自己的双眼、蒙蔽了自己的理智。 4.不要把自己的未来捆在他人的腰上。 别人之所以愿意提供帮助，是因为你有可帮助之处并且值得帮助。但是，“帮助”最终只能是“帮助”。自己的路还是要靠自己走，自己的未来还是要靠自己挣;在这一点上，谁也代替不了你自己。 5.不要忘记为学子为人子的责任。 上学期间好好学习，适当打打短工是可以的，但要注意有意义、够安全，并且不要想着凭勤工俭学解决温饱甚至捞一把;与你的时间相比，勤工俭学的那点儿所得不算什么。自踏入大学校门起你就属于社会了，你将来回家的间隔可能会越来越长、看望家人的时间可能会越来越少，所以，放假了就及时回家陪陪父母亲人;别老惦记着饱览祖国河山，你以后还有的是时间和机会。 这五件事望你牢牢记住。世上最不缺的是后悔，最缺的就是后悔药了。不要等到时过境迁再去后悔、反省。 大学生个人年度计划(二) 星移斗转，时光飞逝，转眼大学生活已经过去近三个月了。依稀还记得刚刚进入大学时的那种憧憬，也依稀还记得申请加入学生会时的那份期待，而今依旧“学长、学姐”的叫着，只希望他们可以教我更多的东西，好让我可以更好地完成他们交给我的工作。 以下为我今后的工作计划： 一、 稳定情绪、调整心态 刚入大学不久，我发现，有些现实和我大学以前想象的是不一样的。在梦想和现实之间存在差异时，难免会产生一些疑惑。为了今后能够专心工作，我首先应该尽快稳定情绪、调整心态，尽快从疑惑中走出来。我要合理安排时间，有计划的做各件事情，把注意力转移到工作上来，努力做到心无旁骛，以把上级分配的工作做好为荣。 二、 端正工作态度 学生会招新 面试 时，学长曾经说过两个非常重要的字——态度。这是能够认真工作的前提，我要尽快做到这一点，并且牢记这一点，时常提醒自己不要忘记这一点。端正并保持热情积极的工作态度，这一点，很重要! 三、 把握工作重心 既然申请加入系学生会，就应该把系里面的工作作为工作重点，班里面的工作可以交给班里负责人的班委，个人的事可以另作安排，社团的工作任务安排尽量不与系里面的工作冲突。系里面的工作永远第一位。 四、 正确认识自我，改正不足、取长补短 我是一个刚刚申请加入学生会的大一新生，没有资历，应该多向学长、学姐多多请教为人处事的方式和 方法 ，遇事多问问辅导员和学长，多多吸取别人身上的优点，做到取长补短。 五、 做事一丝不苟 以前我有时做事毛毛躁躁，心中没有计划，常常导致丢三落四、忘记做一些事情。我要准备一个备忘录或者日程表，合理安排今后的工作和学习。 六、 提高工作效率 以前经常觉得自己很忙，但却不明了自己究竟在忙些什么，有时忙了大半天，收获或者说成果却很少。我觉得这是工作效率不高，我要在今后的工作中更加认真、尽心，争取在短的时间里做更多有成果的事。 七、 自身更融入集体 刚刚申请加入系学生会，有时还会面对一些陌生的面孔，为了更好的工作，我应该使自己更融入集体、融入这个圈子，和更多的人搞好人际关系。 八、 做到团结友爱 老师常常教导我们说：团结就是力量。比起个人，团队合作的结晶是无比巨大的，所以我要努力做到和身边的人团结一心，不争名夺利、勾心斗角，导致一盘散沙、没有凝聚力。要团结，首先要对同志付出关心，多多关心同志们的生活及思想情况，以仁爱换取同志的接纳，共同团结奋进。 以上为我今后的工作计划。在今后工作的具体实施中应该还会遇到很多的困难，但我坚信我会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好。 大学生个人年度计划(三) 大学生个人学习年度 总结 转眼到昆明医学院已经一年了，这一年是我人生旅途中的重要一程。进入这个以医学 教育 著称的高等学府，我深知学习机会的来之不易和组织的信任及自身的责任。在学习中逐步成长、完善自我，进而使自己在政治思想、理论知识水平方面都有进一步的提高，在医学专业知识上有了全新的认识。岁首年终，回顾这一年的学习生活，收获颇丰，感受颇多。现就这一年来的学习情况总结如下。 一、加强思想政治学习 为了适应社会的发展，一年来，始终把政治学习放在重要位置，通过运用互联网、报刊、十六届六中全会决定、“八荣八耻”、构建社会主义和谐社会若干重大问题决定等。作为班支部组织委员，责无旁贷，以身作则，积极组织并参加班支部各项学习和组织生活会等，有效地提高了自己的理论水平与政治素质，进一步增强了党性，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观。 二、认真学习专业知识，完善知识结构 首先，学习上我始终严格要求自己、刻苦努力、积极向上，百般珍惜这次难得的学习机会，通过多看、多听、多想、多问、多做，认真学习了学校安排的各门学科，上半学期取得了平均83，44分的好成绩，期间，从无迟到、早退和旷课。 另外，我还注重课本以外知识的学习，加强积累、消化、吸收，获益匪浅，努力提高自己的综合能力。一是充分利用学校图书馆的有利资源，自学专业知识以外的书籍、资料，拓宽了知识面;二是利用一切机会聆听站在学术前沿的专家、知名人士的专题知识讲座，开阔了视野，增长了见识;三是通过专业课程写作和课堂交流互动的锻炼，掌握了有效的 学习方法 ，提高了自己分析、解决问题及 辩论 、阐述问题的能力。 其次，我虚心向身边的同学请教。同学们都来自不同部门、不同岗位、不同职业，为彼此间相互学习、借鉴、交流提供了很好的平台与资源。 再次，通过网络和报刊等方式积极了解西藏的各方面的发展情况，结合自己的专业课程撰写 心得体会 。 三、今后的努力方向 这一年中，虽取得了一定成绩，但我清醒认识到自身还有很多不足。譬如，工作能力和创新意识不够强，政治理论水平有待进一步提高等，鉴此，我决定在今后的学习中努力作好以下几点： 1、进一步加强学习，特别是政治理论、专业知识的学习，不断增强自己的政治敏锐性和政治鉴别力，理论联系实际，逐步提高自己的理论水平和专业知识水平，完善自身的知识结构。 2、继续提高自身的思想道德水平，强化为人民服务的宗旨意识，培养良好的道德修养。 3、克服年轻气躁，急功近利的不良心态。办事做到脚踏实地，务求实效，提高工作积极性、主动性，在点滴实践中完善提高自己。 大学生个人年度计划(四) 1、合理安排时间，按时完成学习任务，在学习课程中，精心地安排好每天的学习时间，抽出1小时去学习，循序渐进的过程完成学习任务。 2、养成做笔记的习惯，在课前，做好预习笔记，有针对性的列出重点和难点并加深对学习内容的理解和记忆，便于以后查阅和复习。课上，做好听课笔记，养成良好的学习习惯。 3、认真地完成布置的作业，养成自主的学习习惯，根据教学计划的要求，要按质按量的完成老师布置的作业和学习任务。还要培养良好的自主学习习惯，掌握必要的学习技能。 4、多向老师和同学请教，遇到疑难问题，要及时向老师请教，或者通过电子邮件与老师同学 联系，寻求辅导和帮助。 5、及时做好考前的复习工作，考前复习是学习过程的最后阶段，要对整个课程的学习进行检查和补充，总结 经验 。 6、利用业余时间，通过学校网络加强学习，着新技术、新媒体的发展，远程开放教育把先进的科学技术应用于教学中，我要利用业余时间，通过网络定期浏览，以便及时的调整自己学习进度和策略。通过网络网上课件和学习管理平台的学习。通过电子邮件与老师同学 联系，寻求辅导和帮助。 7、加强专业学习，确定补修专业，为了加强综合素质，还需要在完成学业后，不断地加强与自己的专业相关课程的学习，来完善自我。吸纳新的技能和知识充实自己，提高分析和处理工作的能力，注重总结经验，完善自我。 总之，虽然客观制定了个人初步 学习计划 ，还存在许多不完善与不足之处，还需要今后根据自己的切实情况，在学习中不断地补充，加以改进、及时地总结经验，以合格的成绩来完成自己x年的学业。 大学生个人年度计划(五) 一、专业课程学习 1、古代文学：背诵老师所规定的背诵篇目，通读一遍教材，每天早自习背诵一篇唐诗。 2、现在文学：看一遍教材，看完鲁迅的文学作品及其相关的美学思想。 3、 文化 概论：看一遍教材，整理好笔记，对相关的专题查找相关的资料，比如中国的道、佛、儒三教的起源、发展以及对中国文化发展的影响等做一定的总结。 4、秘书写作：熟悉十三种公文写作的技巧及格式要求等，认真完成老师布置的作业，做好自己的博客。 二、等级证 1、重新考英语六级等级证，分数520以上。每天早上多记 英语单词 ，针对性做练习，加强听力、写作以及翻译等方面的训练。 2、拿到全国计算机一级等级证。坚持每天练习一小时的计算机习题，一定要拿到计算机一级等级证。 三、课外时间安排 1、坚持练习毛笔字的写作，练好书法。 2、每个星期去一次图书馆，看一些有关时事的杂文和小说，以及一些有新意、优美的 散文 。 大学生个人年度计划 范文 6篇相关 文章 ： ★ 优秀大学生个人工作总结与计划范例 ★ 大学生年度个人总结范文精选10篇 ★ 大学生个人年度总结报告范文10篇 ★ 大学生学习计划总结最新5篇范文 ★ 个人人生计划范文5篇大全 ★ 大学生个人的就业计划书范文 ★ 最新大学生个人职业生涯规划书【6篇】 ★ 大学生短期计划优秀范文 ★ 大学生个人职业生涯规划书精选【6篇】 ★ 个人学习目标计划范文 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?1fc3c5445c1ba79cfc8b2d8178c3c5dd"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

　　我们张开怀抱迎接即将到来的新年，我们要开始着手规划年度工作计划。职场人都不可避免地要写年度工作计划。我们才能完成制定的工作目标！现在需要你自己来写岗位了，我现在向你推荐年度工作计划和目标怎么写，仅供参考，欢迎大家阅读。 年度工作计划和目标怎么写 篇1 　　（一）更加注重责任落实，进一步加大考核问责力度 　　按照“政府统一领导，部门依法监管，企业全面负责，社会广泛参与”的总体要求，进一步推进落实安全生产责任制，加大考核与问责力度，努力形成各司其职、各负其责、齐抓共管的工作格局。 　　1．严格落实政府安全生产管理责任。以“平安望城”建设和安全生产目标责任制考核为载体，建立科学的考核办法，形成有效的激励和约束机制。进一步细化规范乡镇、村（社区）安全生产管理职责，推进落实基层安全管理责任。 　　2．进一步理顺安全生产综合监管与专项监管的关系，完善监管机制，提高监管效率。负有安全生产专项监管责任的部门，依法对本系统、本行业、本领域生产经营单位的安全生产工作实行指导、监督和管理，履行安全生产专项监管职责；安全生产综合管理部门要加强指导、协调、监督、服务，支持配合负有安全生产专项监管责任的部门做好工作，形成既有明确分工，又有相互协作、齐抓共管的工作格局。进一步完善安委会例会制度，建立安委会办公室联络员制度，及时协调解决安全生产工作中的突出问题。 　　3．高度重视开发区的安全生产管理，进一步明确开发区、工业园区、重点工程的安全生产管理职责，提出对园区、重点工程实施有效监管的具体办法，落实安全管理责任，防止出现监管空缺，杜绝重特大事故的发生。 　　4．以经济政策引导、典型企业示范、隐患排查督促、许可执法把关、舆论宣传监督、热情服务推动等多种举措，全面推进落实企业安全生产主体责任，大力倡导“安全生产荣辱观”，引导企业自觉承担安全生产方面的社会责任。 　　（二）更加注重监督执法，进一步加大隐患治理力度 　　通过严格监督执法，强化安全生产隐患治理，深化专项整治，推进建立规范有序的安全生产良好秩序。 　　5．继续深入开展专项整治工作，通过专项整治，取缔和关停一批不具备安全生产条件的生产经营单位和项目，着力推进安全生产秩序不断好转。 　　6．健全安全生产综合治理联合执法机制，对社会影响广、区域性、倾向性的安全生产问题实行综合治理，通过由政府牵头，部门联动，采取联合执法、集中整治、督察督办、责任追究等措施，增强执法合力，着力解决一些行业和领域安全监管多头管理、无人负责的问题，形成齐抓共管的工作机制。 　　7．加强和改进安全生产检查，着力提高检查工作的针对性和有效性。对检查中发现的问题和各类事故隐患，定人、定责、定时，严格抓好整改落实，并建立完善隐患整改反馈制度，实施跟踪督查。 　　8．强化安全生产监督执法，严格依法行政，严肃查处安全生产违法行为。按照《行政处罚法》和《湖南省安全生产条例》的有关规定，积极开展乡镇委托执法工作，充分发挥乡镇安全生产监督管理作用。大力推进安全生产行政执法工作，加大对安全生产违法行为的处罚力度，督促企业落实隐患治理责任、治理措施、治理期限和应急预案。全面贯彻执行国务院第493号令，严格执行生产安全事故报告制度和调查处理程序，按照“四不放过”原则严肃查处各类事故，对发生社会影响较大的责任事故，及时在全县通报。充分发挥群众监督作用，及时受理并查处安全生产违法行为和重大安全隐患举报案件。 　　（三）更加注重治本之举，进一步加大基层基础和源头管理力度 [1] 年度工作计划和目标怎么写 篇2 　　一、指导思想 　　我院将以科学发展观为指导，深化"以病人为中心"的服务理念，以"提升职业素质、优化护理服务"为主题，努力为患者提供无缝隙、连续性、安全、优质、满意的护理服务。 　　 二、工作目标 　　以患者满意为总体目标，夯实基础，巩固成果，以病人的要求为工作起点，以病人满意度为工作终点，全面落实以病人为中心的各项护理工作。进一步深化优质护理服务工作，提升服务内涵，持续改进护理质量。 　　 三、工作措施 　　1、修订各种制度、标准继续完善修订我院各项规章制度、工作职责、工作流程、疾病护理常规、临床护理服务规范及标准。继续完善修订质控检查标准与方法，完善护理不良事件上报与督查制度，加强对危重病人的管理。 　　2、全面提升职业素质、优化护理服务 　　(1)加强基础理论知识的培训，使护理人员综合素质及专业能力得到提高。从"三基三严"入手，每月组织一次业务培训，内容包括基础理论、法律法规、服务意识，强化基础护理及分级护理的落实并保证质量。 　　(2)加强护士礼仪规范学习。 　　(3)采取各种形式的学习培训，以提高全院护理人员的业务素质，提高护士观察病情、落实护理措施、记录护理文书的能力。 　　3、加强管理，确保护理安全 　　(1)加强病人重点环节的管理，如病人转运、交接、圧疮等，建立并完善护理流程及管理评价程序。抓住护士交接班、每月一次的护理查房等关键环节，加强护理管理确保目标实现。 　　(2)加强护理安全监控管理，每月组织科室进行护理安全隐患排查及护理差错、护理投诉的原因分析讨论，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范措施与改进措施。 　　(3)加强科室管理。每周对科室在病房管理、基础护理、护理安全、病历文书书写、护士仪表、消毒隔离等进行不定期的抽查，对存在的问题立即指出并限期反馈，在每月的护士工作例会上进行总结;对优质护理病区进行质量控制。 　　4、夯实基础护理 　　(1)切实做好基础护理，使护理工作更加规范化。保持病床整洁、无异味、无污迹，物品摆设整齐规范，输液滴数与医嘱相符，勤巡视输液病人，善于观察病人，发现问题及时解决。 　　(2)全面履行护士职责。整合基础护理、病情观察、治疗、沟通和健康指导等，为患者提供全面、全程、连续的护理服务。密切观察患者病情，及时与医师沟通，与患者沟通，对患者开展健康教育和康复指导，提供心理护理。 　　5、定期满意度调查 　　每季度进行患者满意度调查从护士的操作技术、仪容仪表、健康宣教、制定整改措施，及时反馈。让患者从心里满意，要求每位护士树立良好的服务态度，把病人的满意作为工作的最终目标，尽可能的为病人提供方便，杜绝生、冷、硬、推诿的想象发生，决不允许与病人发生争吵。 　　6、优质护理服务绩效考核措施 　　每季度根据患者满意度调查、护士出勤率、操作技术、护理质量、仪容仪表等方面入手，坚持客观、公平、公开原则，科室评选出一名优质护理人员，并给予奖励，以调动护士积极性，从而达到提高优质护理质量的目的。 年度工作计划和目标怎么写 篇3 　　众所周知，目前娄底的4S店如雨后春笋般迅速增长，随之人们消费观念的越来越理性及成熟，对要求也越来越高。弹指一挥间，转眼间半年过去，在过去半年中我们看到了市场经济的残酷性，作为娄底宇森汽车销售有限公司也在经受着市场的严峻考验，但我别克售后部顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上半年各项工作任务。 　　以下是我对我部20xx年上半年业绩的的分析报告： 　　 一、别克售后的经营状况 　　20xx年别克售后的年终任务是xx万，截止20xx年6月底我们实际完成产值为xx元，，完成全年计划的xx%，与年初的预计是基本吻合的。 　　其中总进厂台数为xx台，车间总工时费为xx元（机修：xx元，钣金：xx元，油漆：xx元），我们的配件销售额为xx元，其中材料成本（不含税）为xx元，材料毛利为xx元，已完成了全年配件任务的xx%。 　　 二、物业维修成本 　　为了严格控制费用的支出，我们别克售后部制定了完整的物业的设备检修制度，定时对所有的物业的设备进行检查，发现问题及时解决问题，避免问题由小变大，造成更大的损失。故上半年我们别克售后的物业及设备的维修费用仅有xx元，这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标，并有节约。 　　 三、人才资源现状 　　现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资源配发等问题，我别克售后现在全体工作人员为xx人，其中管理人员为xx人，员工为xx人（除管理人员外，前台接待为xx人，机修人员为xx人，钣喷为x人，仓管及保洁各x人）以上人员并不包括实习生，我别克售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将继续加强对员工各方面的培训及领导，从企业内部培训并发掘新的人才，能更好的为公司服务。 　　上半年所存问题及下半年的工作计划： 　　一、总结上半年工作，因前台接待人员及机修人员的专业知识不够专业和广泛，服务细节有所欠缺，在与客户接触时，他们有时无法提供顾客所需要的服务，甚至让顾客产生不信任感。所以我们需继续加强对前台接待人员及机修人员的专业知识培训，提高业务能力，加强技术水 平；在服务过程中，服务人员应做到换位思考，替客户着想，为顾客提供实在的服务，向顾客提出建设性的建议，使我们的服务能够让客户更加满意。 　　二、以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是十分到位，且工作人员面对工作时并不是十分细心，致使在一些可避免的工作细节上犯错误，故在下半年我们需增强管理人员、职工对工作的责任心，让职工知道目前企业现状和未来规划，及市场和未来走势，让他们意识到自己的稳定工作和收入公司的的企业发展是直接挂勾，从而使得员工们由被动变主动。从现在的服务行业来看，公司想长期稳定的发展，服务是重中之重。前台接待是别克售后对外窗口，前台接待人员的一举一动，代表着别克售后部的形象，所以我们必为别克售后部乃至企业树立良好形象，在客户心目中得到认可，这样我们企业才能继续发展壮大下去。 　　三、从营销策略上，上半年别克售后部在忠诚客户维系上有所不足，客户在不断新增时也有着一定量的流失，所以下半年我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，发展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关心，当然照顾是建立在互惠互利的基础上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们走，真正做到“比你更关心你”。 　　四、价格合理化。价格的高低也是左右客户进厂的重要因素之一，而为客户提供更优质的服务和合理的价格，并且时时刻刻从客户的角度出发制定合理的维修方案 ，从而为客户省钱，进而超越客户期望值。 　　五、在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钱的状态下，这就需要我们企业每一名管理人员、员工节支降耗，为企业节约每一分钱，做为别克售后应从招待费、日常工作用品等方面中进行节约。 　　六、加强5S管理，坚持对机器设备的定期维护，及时发现损坏或无法正常运作的`设备并进行修理，从而提高车间的整体运作效率，降低成本。 　　七、面对上海通用对我司的明察暗访，我们应努力打造一支上下团结，和谐有凝聚力的团队。遇事大家必须心往一处想，劲往一处使，我们共同想办法、拿措施，解决问题，度过难关。 　　最后请公司各位领导放心，别克售后部一定确保全年的工作任务，争取超额完成20xx年公司下达的工作任务。 年度工作计划和目标怎么写 篇4 　　迎新年，实现开门红，我们XX营业部举行了元月开门竞赛活动，为了能够调动起我们员工的积极性，营业部从上到下给予了我们来自各方面的鼓励以及提供了各种方便的条件。借着这次机会，无论说是从营业部发展的角度还是从我们营销人员个人的利益角度来讲，我们都应该拿出十分的热情和干劲。 　　下面我将对自己做出一个具体的营销方式和营销目标：首先营销方式来讲： 　　第一，银行的渠道方面一定要好好利用，每天去银行办业务的客户都是潜在的客户，不能放过每一个客户，要抓住客户办业务的时间和客户好好的沟通。尽量留下客户的联系方式，在尽可能短的时间里深入了解客户。给客户留下自己的联系方式。 　　第二，银行的内部人员一定要好好地利用，每一位银行的员工背后都会有一定的资源，可以和银行人员好好沟通，帮助我们介绍一定的客户。银行人员本身也要挖掘，而且是非常重要的客户。 　　第三，不能将营销的地点局限于银行这个有限的空间，要将我们的营销地点扩大到我们身边的每一个地方。营销时间也要扩大，不只是工作的时间。要将我们营销做到随时随地都在工作，我坚信如果我们能做到这一点，我们的工作肯定会做的更好，也一定会有满意的业绩。 　　第四，我们的亲朋好友更是良好的桥梁，我们可以通过亲朋好友来帮助我们介绍他们身边的同事以及朋友。 　　营销目标： 　　第一，开户数方面，我们营业部的总数是700户左右，平均到我们每个人的身上大概30户左右。我争取做到不拖营业部的后腿，完成属于自己的那份。从额个人的角度来讲，六个月争取做到四十户。 　　第二，从资产方面看，我们营业部的要求是6700万，我给自己定的目标是在这六个月时间里能达到300万。 年度工作计划和目标怎么写 篇5 　　一、名称 　　1.人工智能创新实验室/人工智能创新实验室 　　2.劳模(职工)创新工作室 　　 二、创新工作室暨人工智能创新实训室揭牌工作汇报PPT 　　1.创新工作室简介成立管理工作组，参加工作人员组成，明确分工;工作场所、工作室设备设施、布置及平台展示、功能演示;有丰富工作内容和系列活动，以真正促进项目建设和创新能力提升; 　　2.创新工作室近年获得的主要成绩 　　3.编制人工智能创新实训室管理制度、创新工作室相关制度上墙设计、安装，打造专业能力、聚焦项目经营、牢记初心使命、突出党建引领，创新创效、实训实践、传承传播、成长成才;党员示范作用发挥 　　4.下一步工作计划集职工创新、实验为一体的特色培训室，功能演示、对外作为展示窗口和形象宣传平台。 　　 三、创新工作室成果发布上报内容 　　202x-x-x上报汇报PPT，x月x日创新成果发布。 年度工作计划和目标怎么写 篇6 　　一、 指导思想： 　　认真学习贯彻精神，把精神溶入到学校科普工作中，以“三个代表”重要思想来指导学校科普工作，以科协指示精神为依据，深入贯彻落实科学发展观，努力增强新时期科普工作的自觉性的责任感，深入到群众中，广泛听取群众对科学知识了解的需求，制订切实可行的措施，转变工作作风，使科学知识的普及率得到加强，科普意识得到明显提高，努力营造良好的校园科普氛围。 　　 二、工作要求： 　　1、进一步健全组织网络，成立科普工作领导小组，发展科普志愿者队伍，使科普意识渗透到全体师生当中。学校成立以梁锦堂校长为组长，叶钜明主任为副组长的科普领导小组，组员有卢晓强、尹柳崧、钟扬波、尹雪斐、徐小玲、吴远仪、林琳、黄校明等科普骨干老师，对各项活动认真组织落实，抓好抓出成效。同时，以骨干教师为带头，带动部分新教师参与到这方面来，增强学校科技项目的实力，使学校科技方面的活动开展得更为活跃、有效。根据学校的实际情况，把本校的科技活动划分为八个组别，设立各小组组长，明确分工，责任到位。同时，充分挖掘校内科普人才资源，将热心于学校科普工作的人员，聚集到学校科普工作上来。此外，科普工作还受到学校领导的高度重视，已将其纳入学校的工作规划和年度工作计划，在学校年度工作中占有一个相当大的比重。 　　2、以科技艺术节活动为载体，开展形式多样的活动 　　公众的参与是科普宣传的主体，今年，我们还将继续举办科普讲座、科普活动，满足人们对科学知识的求知心态。本学年，将继续开展“河滨小学第五届科技节”，以及出版《河滨.科技》第五期。我们以纸结构承重赛，科学小实验、创新设计、创新绘画、科技金点子评比、水火箭比赛、海模足球赛等形式，把科技艺术节活动推向高潮。另外，我们还利用节假日，组织学生开展寓教于乐的科技实践活动，带领他们接近自然、拥抱自然，激发他们对科技，对自然想象力与动手能力，这样既拓宽了学生们的视野，又培养了他们热爱生活，创造未来的自信心。 　　3、 抓示范、显特色，进一步提高师生的科学文化素质 　　在科普工作中，我校科技之星的评选，使科普工作更加接近学生。今年，我们继续加大此次评选活动力度，树立典型在学校里推广，以点带面使学校科普工作再上一个台阶。同时，加大学校各个级别学生对科学知识的学习兴趣，从文化、环保、科技方面满足不同人员的要求。使学生时时都可以学到科学知识，并运用在日常生活中。 　　4、对科普教师和科普志愿者进行科普科技教育培训，采取“请进来。走出去”的方式，一方面创造多种机会，让科普教师和科普志愿者走出校门，参加各类科普培训和科普活动，提高他们的见识和科技水平。另一方面，大力争取各级科协领导的支持，努力邀请一些科普专家学者到我校开展讲座，提高科普队伍的科普科技水平，使之更好地为我校的科普工作服务。 　　5、以创建全国科技体育传统校为契机，整修科普室和科普展览厅等宣传教育平台，申请建设一批科技体育设施设备，大力宣传科普特色，营造良好科技氛围，提高学生的科技素养，推进素质教育。 　　6、继续组织学生参加东莞市教育局、东莞市科协、东莞市青少年活动中心组织的各项科技竞赛，提高学生的科技水平和动手能力，开阔学生的眼界，培养学生爱科学、学科学、用科学的科学素养。 　　7、结合学校德育工作，进行在科技教育活动中培养学生社会公德的课题研究。做好科技教育校本教材的前期准备工作和撰写初稿。 　　 三、常规工作： 　　(一)常规科普教育工作： 　　1、做好计划、总结等科普资料的整理、归档工作。[卢晓强] 　　2、校园科技氛围的更新及布置工作(宣传栏、科普室、展览室等)。[学校指派的负责教师] 　　3、科技活动的简讯撰写。[科技活动小组组长] 　　(二)本学年主要开展的科技教育活动具体安排:[另附] 　　(三)科技工作小组人员安排。 　　组长：梁锦堂 　　副组长：叶钜明 　　成员：卢晓强、尹柳崧、罗春明、袁丽仪、谢梅招、钟凤仪、钟扬波、尹雪斐、黎转仪、梁慧芬、徐小玲、吴远仪、黄校明、林琳、黄海霞、康丽、张群。

人力的使命：意义： 创建人才成长最佳平台，推进组织战略完美执行 对内成为战略合作伙伴，对外创建最佳雇主品牌，为企业吸引更多优秀人才 组织发展OD包括什么： 1、整体人力资源发展策略是什么样的（包括编制、预算）？ 2、企业有什么样的人才，能力和组织要求是否匹配，要经常做人才盘点的工作 3、为了让团队有继任者，不至于出现断层，同时保证企业持续有人才作为战略落地的力量，持续供应人才，需要持续不断的做人才梯队建设 4、要做岗位职责梳理，明确各个岗位应有的职责，为了后续进行绩效考核，每个岗位明确KPI指标打下基础，让每个岗位上的人员清晰的知道工作界面、职责和内容 5、OD重要内容，什么样的氛围下推进学习型氛围，每个人基于自己工作职责进行有效的学习，最终形成学习型组织经常忽略3-5年规划，结合案例来解读年度规划，结合企业战略中长短起目标，有效开展规划工作 产品做的再好，不能让客户知晓和购买 通过外部市场调研和内部分析，最终确定人才配备的战略，需要什么样的人，这些人我现在有没有，外部通过什么样的方式，从哪些方面的渠道和领域获取我想要的人才，内部竞聘进行人才调入和挑选 张经理有成果思维 除了现有需求的岗位要求和职责，对公司其他相关岗位进行盘点，形成评估报告，发现最终人才需求，人才需求也可能是阶段性的，分一季度二季度，一年下来把人招齐，通过外部知道能获得哪方面人才，战略做的很明确，没有相应人才也不行。 张经理分为2个步骤： 1、编制、预算、岗位人员数量 2、其他岗位从内部开始选任竞聘，重点招聘负责人 3、培训重点和中心在内部竞聘人员身上 4、绩效重点是资源合作和市场推广为主体，和新战略形成一致性 5、明确什么样的人可以得到晋升和发展，朝什么方向发展，是专业还是管理通道 6、在规划做好的前提下，要保证团队氛围和整个公司的平台符合人员能够展现自己能力和潜力的平台 首先要基于企业战略和业绩目标，其次对内外部环境进行分析，结合企业实际进行选用育留的策划安排，最终实现有效规划人力资源规划到底怎么做： 1、首先梳理清楚业务战略 2、工作分析和现有人员工作评估：新的战略下岗位职责和内容有哪些，同时评估看现有团队有哪些人是符合的 3、基于分析和评估要做好需求和供给预测 4、做好预测基础上把6项计划明确下来 需要的表格和工具：结构性分析 人员需求分析 供给分析 1、内部：刚才2张表 2、外部：基于市场、人才供给和流动来看外部供给情况 3、得出整体预测 岗位不足，过剩，岗位失衡，分析后采取相应的办法 方案概要：要解决什么样的问题，在战略执行中方案是什么样的定位，方案整体内容有哪些，方案实施是分阶段还是一步到位

有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。以下是我整理的企业 年度 工作计划 ，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。 企业年度工作计划1 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少 拜访 20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人 爱好 ，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 从招标网或其他 渠道 多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些_，学习营销和 管理知识 ，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的 销售工作计划 ，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 企业年度工作计划2 一、销量指标： 至20__年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20__年度销售计划表附后); 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度 销售 总结 》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类： 根据__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和 其它 用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施 措施 ： 1、技术交流： (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我__年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项 规章制度 ，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩! 企业年度工作计划3 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 ______三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 企业年度工作计划4 一、熟悉公司的规章轨制和根基营业工作。保证公司收集的正常运行，应付各类突发状况。作为一位新员工，本人经由过程对此营业的接触，使我对公司的营业有了更好地体味，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一年夜缺陷，但愿公司往后有时刻能按期为新员工组织进修和培训，以便于工作起来加倍得心随手。 1、在第一季度，以营业进修为主，因为我毛司正值各店开张时代，部门的打算拟定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充实操作这段时刻填补相关营业常识和装修常识，当真进修公司得规章轨制，与公司人员充实熟悉合作;协助发卖部工作;经由过程上网，电话，体味更多行业信息。 2、在第二季度的时辰，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的岑岭期，在对营业有了必然体味熟悉得情形下，我会全力协助发卖部的工作和杨磊的装修工作。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个精采的初步。而且，跟着我公司铺设数目的增添，一些规模较年夜的客户就可以慢慢渗入进来了，为年尾的市场年夜战做好充实的筹备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步成长做出全力。 4、年尾的工作是一年傍边的山顶颠峰时代，加之我们一年的全力工作，我相信是我们发卖部最热火朝天的时段。我们部门会充实的按照现实情形、时刻特点去做好客户开发工作，并按照市场转变实时调节我部的工作思绪。争夺把发卖业绩做到最年夜化! 二、制订进修打算。做服装行业是需要按照市场不竭的转变场所排场，不竭调整经营思绪的工作，进修对于员工来说至关主要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的轨范和营业方面的生命力。我会当令的按照需要调整我的进修标的目的来填补新的能量。服装常识、营销常识、部门打点等相关装修的常识都是我要把握的内容，良知知彼，方能百战不殆。 三、增强自己思惟培植，增强全局意识、增强责任感、增强处事意识、增强团队意识。积极自动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最年夜的能力减轻率领的压力。 以上，是我在做好收集维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，但愿率领匡正。火车跑的快还靠车头带，我但愿获得公司率领、部门率领的正确指导和辅佐。瞻望，我会加倍全力、当真负责的去看待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的使命，能迎接新的挑战。 1、继续巡场。 2、继续做好电话接待以及现场接待的工作。 3、继续做好端茶递水以及清理报架等工作。 4、努力做好领导随机安排的工作。 5、努力协助其它同事做好工作。 6、仔细认真的观察环境，做到：我去主动寻找工作来做，而不是非要等到工作找我才做。 7、按照谭总的指示，在夏总有空的时候，适时的主动汇报工作。 企业年度工作计划5 一、工作目标 工作重点：进一步整合业务流程，建立健全内部控制制度。为此我部将树立“以人为本”的理念，增强员工的创新意识，结合企业与员工双方面的需要，实现以下目标： 1、根植“尊重人、理解人、培养人”的思想理念，增强对员工职业生涯发展和岗位成长的指导作用，提高员工自发学习的主观能动性。 2、加强有针对性的指导和员工培训工作计划，提高员工实际工作的能力和效率，促进个人业绩的提升，从而为公司整体绩效的实现和提高搭建高效率的信息服务平台。 3、分层次，抓重点。针对不同的年龄阶段、岗位分工、技术特长等特点，围绕经营管理、专业技术和技能操作三个方面，形成能力全面的、综合素质高的企业团队。 4、深入推进各层级的 岗位职责 和绩效考评制度，重点着眼于专业、创新、协作的团队精神的创立，形成部门 文化 理念，为应对各类突发事件提供人力资源保障。 二、工作策略 在公司“有势者强，有德者昌”的文化氛围下，提出“为有势者搭建舞台，为有德者创造未来”的思想，为每一个员工提供展示自己的机会。根据各个岗位及年龄段的特点，采取不同的方式提升管理层和员工对工作的满意度，提高员工的沟通能力、表达能力，带动工作能力的提高，促进员工职业技能、职业知识、职业态度的全面提升。 三、项目计划 (一)、基层管理人员(主管) 提高基层管理人员经营管理水平和能力，以适应业务发展对机构功能调整的要求。 1、建立“周会”的沟通形式。把每周的数据统计结果以讨论的形式进行分析、整理，从数字的角度对公司一周的运营进行总结，提出具有可操作性的调整建议。 2、鼓励自主学习。在自主选择、妥善处理学习与工作关系的基础上，支持管理人员参加社会学习，激发和调动利用业余时间参加各类培训的热情和积极性。 3、进一步推行绩效考评制度，加强各项财务制度的执行力度，在理解的基础上深化认识，提高对各环节的控制力、执行力。 (二)、专业技术人员 专业技术人才是重要的支持保障力量，进一步提高该类人员的业务技术水准，增强风险防范能力、培养内部管理水平，加强综合素质的培养。 1、深化细致的完善岗位职责，落实到每一个岗位和个人，普及内部管理策略，提高内部管理水平，提升其专业素养。 2、鼓励自主学习。在自主选择、妥善处理学习与工作关系的基础上，支持管理人员参加社会学习，激发和调动利用业余时间参加各类培训的热情和积极性。 (三)年纪较青的人员(20—40岁) 这诗司涉及面最广的人群，在指导和培训上应着重于适应性和专业技能提高两个方面。 1、创建学习班，组织员工学习各类基础业务知识、进行业务技能培训，以提高这类人员的从业能力。 2、鼓励员工利用业余时间参加资格证书考试和攻读学历学位，多渠道培养各类高素质的专业人才。 3、轮岗锻炼。选拔2--5名有发展潜力的人才进行轮岗，建立定期和不定期轮岗制度，及时全面掌握轮岗人员的工作和学习情况，并作为日后任用的依据，便于各序列的专业人才快速成长。第二 教育 资源网 4、推行职位准入培训及定期考核制度。在部门内形成员工主动接受培训的压力和动力，增强业务能力，实现人岗匹配。 5、对于新员工以职业道德教育、规章制度学习、业务基础知识培训为基础，增强新人团队意识、沟通的机会，严格管理，为提升部门综合素质打下基础。 四、本月具体工作内容 1、完善岗位职责，细化到每一个个人，重点关注职业道德和专业技能两个方面。 2、完善各项财务制度，细化到每一个岗位，为业绩效考核的建立依据。 3、完善各个岗位绩效考评制度，满足公司整体管理规划的要求。 企业年度工作计划5篇 范文 相关 文章 ： ★ 企业部门年度工作计划五篇范例 ★ 公司年度工作计划范文3篇 ★ 公司年度工作计划范文5篇 ★ 2022最新的公司年度工作计划范本五篇 ★ 2022最新公司年度工作计划范文五篇 ★ 企业管理工作计划范文5篇 ★ 2020年公司年度工作计划范文五篇精选 ★ 公司经营计划书5篇范文总结大全 ★ 公司部门2021年度工作计划范文5篇 ★ 企业年度工作总结5篇范文

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，来为以后的工作做一份计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是我精心整理的公司年度计划方案4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 公司年度计划方案 篇1 　　为了提高员工和管理人员的素质，提高公司的管理水平，保证公司可持续性发展;务必进行有效的培训，做好培训的基础是要有可行完整实用的培训计划，现将20xx培训工作计划如下： 　　 一、培训的总体目标 　　1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策潜力、战略开拓潜力和现代经营管理潜力。 　　2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理潜力、创新潜力和执行潜力。 　　3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造潜力。 　　4、加强公司操作人员的培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的潜力。 　　 二、原则与要求 　　1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展资料丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。 　　2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则，组织职工利用周末和节假日集中授课。 　　3、坚持培训人员、培训资料、培训时间三落实原则。20xx年，中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。 　　 三、培训资料与方式 　　1.组织各部门集中授课培训，再根据培训的实际状况进行做卷考核或者现场提问的方式进行考核评价。(附培训课程安排表) 　　2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野并加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。 　　3、新员工入厂培训。20xx年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时;透过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于必须的表彰奖励。 　　4、在岗职工培训。要继续对在职人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、公司形象等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的生产产品的增加要及时的进行专业技术培训，培训时间不得少于10天。 　　 四、措施及要求 　　(一)领导要高度重视，各部门要用心参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，用心构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达95%以上。 　　(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。各部门要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训的培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，室内培训和现场培训相结合，选取最佳的方法和形式，组织开展培训。 　　在企业改革大发展的这天，面临着新时期所给予的机遇和挑战，只有持续员工教育培训工作的生机和活力，才能为企业造就出一支潜力强、技术精、素质高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。 公司年度计划方案 篇2 　　 一.培训目的 　　1增强员工对企业的归属感和凝聚力 　　企业的人才队伍建设一般有两种:一是靠引进,二是靠自己培养。所以企业应不断地进行员工培训,向员工灌输企业的价值观,培训良好的行为规范,使员工能够自觉地按惯例工作,从而形成良好、融洽的工作氛围。通过培训,可以增强员工对组织的认同感,增强员工与员工、员工与管理人员之间的凝聚力及团队精神。就企业而言,对员工培训得越充分,对员工越具有吸引力,越能发挥人力资源的高增值性,从而为企业创造更多的效益。培训不仅提高了员工的业务水平,而且提高了职工对自身价值的认识,对工作目标有了更好的理解。 　　2提升员工技术、能力水准 　　岗位人员上岗后也需要不断地进步、提高,参加更高层次的专业技能升级和职务晋升等方面的培训,使各自的专业知识、技术能力达到岗位规范的高一层标准,以适应未来岗位的需要。 　　3有助于企业建立学习型组织 　　企业要想尽快建立学习型组织,除了有效开展各类培训外,更主要的是贯穿“以人为本”提高员工素质的培训思路,建立一个能够充分激发员工活力的人才培训机制。成功的企业将员工培训作为企业不断获得效益的源泉。 　　4增强企业竞争优势 　　一个企业要想建立竞争优势,就必须提供比其竞争对手质量更好的技术或服务,提供竞争对手所不能提供的创新性技术或服务,或者以更低的成本提供与其竞争者相同的技术或服务。研究表明,员工培训对企业竞争优势的建立有着强烈的直接影响。 　　 二.原则与要求 　　1坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。 　　2坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过委外培训做好相关专业培训。 2.3坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。 　　 三.培训职责 　　1由行政人事部负责公司的各项培训工作，包括培训制度的拟定、培训体系的建立、培训流程的完善、培训计划的制定、培训通知的发送、培训的组织实施、培训的跟踪与反馈、培训效果的评估与总结等工作。 　　2各部门主管负责提交本部门年度培训计划或临时性的培训需求并执行;负责推行本部门培训训练;选派所属员工参加公司的各项培训或委外培训;利用各种方式组织指导对本部门员工的培训; 　　3员工本人有义务参加公司或本部门举办的各项培训。 　　 四.培训计划纲要 　　根据各部门的需求和公司的发展需要，20xx年的培训计划纲要如下: 　　1加强新员工入职培训。行政人事部负责院级培训，深入宣导公司的发展史、组织构架、企业文化，了解公司的人事制度，提高其组织、沟通、团队协作等能力，强化组织纪律性，使其能尽快适应公司环境，融入企业文化，完成自身角色的转变。各部门/科室严格做好新员工部门级培训及岗位级培训，从而使新员工尽快适应工作环境，提高工作效率。 　　2丰富一线销售员工的产品知识培训，顾问式销售技巧、沟通技巧的培训，个人效能管理(时间、目标管理等)的培训等，解决销售人员专业技能的欠缺和提升业绩。 　　3加强一线服务性员工的服务礼仪培训，客户服务技巧和沟通技巧培训，提升顾客的满意度。 　　4强化临床医技人员业务培训。医生助理人员要进行病例书写规范性培训，顾客服务礼仪和沟通技巧培训，专业知识专业技能的培训;各科室临床医生要紧密结合自己专业，鼓励通过自学等方式增长本专业技术的新理论、新技术、新方法，掌握交叉学科和相关学科的知识，和掌握医疗突发事件应急能力培训 ;各医技科室结合本职岗位，进行专业技术知识和技能的培养;在按需培训的原则、公司经济条件和时间条件许可的情况下，选派医务人员到上级医院学习，吸收先进技术，提高技术水平。 　　5提升中高层管理人员的管理技能。中高层管理者是企业战略、规划、制度的制定者、引导者、推行者，中高层管理者队伍的素质和管理水平直接关系到企业的执行力，关系到企业的生存发展。因此，20xx年我们要强力推进中高层管理人员的管理技能。主要以下列的培训内容为主:高效能人士的七个习惯、非人力资源的人力资源管理(招聘，绩效，员工关系等)、执行力、领导力、全面预算管理、角色认知(针对新任主管)等。 　　6加强部门团队建设。团队成员应对团队具有强烈的归属感，愿意为团队的利益和目标尽心尽力，充分发挥团队成员的个体优势，从而提升团队的整体效能。 　　7企业文化塑造与宣导。深化执行《员工福利制度》和其他企业文化建设的工作。 　　8加强外部培训的管理。外部培训员工必须签订《外部培训协议》等事宜;寻找优质的外部培训资源，从多方面选择。 　　9资格培训。部分科室部门需要持证上岗的人员(如:医师、护士等人员)按照上级部门的要求定时参加培训、考核，考核合格后持证上岗。 　　10培训时间。20xx年，各部门/科室人员培训累计时间应不少于2小时/月。 公司年度计划方案 篇3 　　 一、20x×年度基本目标 　　本企业20x×年度的销售目标如下： 　　1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。 　　2．利润目标：20x×年度实现利润达万元以上。 　　3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。 　　 二、实现目标的基本措施 　　① 市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。 　　② 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。 ③ 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。 　　④ 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。 　　① 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。 　　② 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。 　　⑦ 将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。 　　⑧ 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。 　　⑨ 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。 　　⑩ 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。 　　检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。 　　 三、市场营销部门工作计划 　　市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。 　　市场营销部门计划 　　 四、零售商的促销计划 　　（一）新产品的销售方式 　　① 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。 　　② 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。 　　③ 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。 　　（二）新产品协作机构的设立与工作 　　① 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。 　　② 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的.样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。 　　（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。 　　1。金激励法 　　零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。 　　2。强人员的辅导工作 　　① 销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。 　　② 销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。 ③ 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。 　　④ 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。 　　 五、扩大消费需求计划 　　（一）实施广告宣传 　　① 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。 　　② 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。 　　③ 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。 　　（二）利用购买调查卡 　　① 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。 　　② 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。 　　 六、营业管理控制 　　（一）营业业绩统计 　　利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。 　　① 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。 　　② 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。 　　③ 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。 　　根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。 　　（二）确立及控制营业预算 　　① 确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。 　　② 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。 　　③ 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。 　　④ 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。 公司年度计划方案 篇4 　　公司员工培训工作要紧密围绕企业经营生产发展战略目标，以大人才观，大培训格局为指导思想;以坚持服务施工生产经营为中心，以全面提高员工素质为宗旨;以不断提升企业核心竞争力，确保企业经营生产持续发展为目的，拓宽培训渠道，全面启动培训工程。本着建立一支高素质、高技能的员工队伍，做好年度员工培训工作。 　　 一、重点工作 　　(一)实施管理层领导岗位轮训。透过对管理层领导的轮训，一是提高他们的政治和职业道德素养，以及领导力、决策力的培养;二是掌握和运用现代管理知识和手段，增强企业管理的组织力、凝聚力和执行力;三是了解和掌握现代企业制度及法人治理结构的运作实施。 　　(二)继续强化项目经理(建造师)培训。今年xx公司将下大力气组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争到达50%以上，重点是提高他们的政治素养、管理潜力、人际沟通潜力和业务潜力。同时要求xx公司各单位要选拔具有贴合建造师报考条件，且有专业发展潜力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争到达xxx人以上。 　　(三)重点做好客运专线施工技术和管理及操作技能人员的前期培训。客运专线铁路建设对我们是一项新的技术，是今年xx公司员工继续教育的重要资料，各单位要围绕客运专线铁路施工技术及管理，选取优秀的专业技术、管理人才委外学习培训，透过学习，吸收和掌握客运专线铁路施工技术标准和工艺，成为施工技术、管理的骨干和普及推广的师资;xx公司人力资源部牵头会同工程管理中心及成员各单位，用心组织客运专线铁路施工所需的各类管理、技术、操作人员内部的普及推广培训工作;确保施工所需的员工数量和潜力满足要求。 　　(四)加快高技能人才的培养和职业技能步伐。今年，xx公司将选取部分主业工种进行轮训，并在兰州技校适时组织贴合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达xxx人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。 　　(五)做好新员工岗前培训。对新接收的复退军人在兰州技校进行一年的岗前技能培训，透过培训考核，取得相应工种“职业资格证书”后，方可上岗;新招录的大中专毕业生，由各单位组织培训，重点进行职业道德素养和基本技能，企业概况、文化、经营理念，安全与事故预防，员工规范与行为守则等资料的培训。同时要注重个人价值取向的引导，实现个人与企业价值观的统一。培训率达100%。 　　(六)加强复合型、高层次人才培训。各单位要用心创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业潜力向不同管理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业潜力向相关专业和管理领域拓展和提高;使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。 　　(七)继续“三位一体”标准的宣贯培训。xx公司在建项目经理部及分公司要利用各种机会，采取不同形式对员工进行质量、环境、职业健康安全标准的宣贯普及培训，并按照贯标要求做好培训记录。 　　(八)抓好在建工程施工人员的培训。 　　1、做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。 　　2、在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。 　　3、要把外协队伍人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。 　　(九)开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。xx公司今年将选取3-5个主要职业进行技能比武，同时选取适当的职业与兄弟单位进行技能对抗赛，并透过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。 　　 二、措施及要求 　　(一)各单位领导要高度重视，业务部门要用心参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，用心构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达25%以上。 　　(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。xx公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训;各单位要重点做好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外送与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、主角扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选取最佳的方法和形式，组织开展培训。文章由。 　　(三)加强培训基础设施的建设和开发。一是充分发挥职工大学和技工校园培训资源和专业特长，用心整合，合理开发，使它们在xx公司人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是各单位要根据各自专业特长，发挥自有的培训基地、职校功能。选取专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。 　　(四)确保培训经费投入的落实。各单位要按国家现行规定，即按工资总额的1.5%足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0.5%上缴xx公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。 　　(五)确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。xx公司将对职工大学、技工校园及各单位和在建工程项目培训状况进行不定期的检查与指导;二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显着，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励，并在培训经费上给予必须的支持和倾斜;对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评;三是建立员工培训写实反馈制度，坚持将培训过程的考核状况及结果与本人培训期间的培训经费及工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。文章由。 　　(六)加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，用心主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。 　　(七)xx有限公司办班培训及员工外送培训要严格按照《xxxx有限公司员工培训管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。

不预则不立，没有目标没有计划的话，公司则方向不明，将来肯定成绩不大。年

1．企业总体发展目标(1)这是未来一年企业发展的具体描述，包括销售目标、利润目标、市场占有目标、市场扩张目标和品牌发展目标。(2)在总体目标下可根据不同标准划分分类目标，包括月/季度销售目标、区域销售目标、分产品销售目标等，以确保按步骤最大可能完成目标。(3)制订目标的难点在于兼顾目标的现实性和激励性，因此需要对市场环境、竞争品牌、行业规律、资源投入、管理水平等因素综合评估，制订出现实的、真正具有指导意义的总体发展目标。2．年度营销费用预算(1)营销费用的来源是企业流动资金，取决于企业整体资金投入计划，最关键的是企业的战略业务方向，具体而言是由企业高层确定的费用投入比率决定的。(2)营销费用项目主要包括：广告制作费、媒体投放费、宣传品费、业务费、促销费、运输费等，各项费用占总费用的比例要合理分配，具体分配则依据整体营销策略来安排，这部分放在营销计划制订内容中。3．整体营销策略思想(1)这是对如何达成目标的方向性描述，是站在整体的高度所做的系统性概括，对各项分类策略起整合、指导作用。(2)它的产生基于企业年度营销形势的分析，是对如何开展营销活动赢得竞争优势的最终结论，其准确性和有效性取决于前期基础工作是否严谨、专业和客观。4．市场定位策略(1)对市场的有效细分：这是市场定位策略的基础。所谓市场细分的有效性，是指划分的市场既能体现出某一相同性质的市场类别，又具备必要的市场消费容量，同时还能通过一定的渠道进行接触。目前最常用的细分标准是人口统计数据，但更有效的市场机会总是隐藏在消费者的购买心理和购买行为当中，这需要对消费者深入观察和了解。(2)对目标市场的界定：从细分的市场中选出企业的目标市场。这里的关键在于要对企业资源状况有清晰的认识，更重要的是要在市场渗透和扩张策略中抑制住产品延伸的冲动。在制订营销规划时，市场专业人员应向决策层提供有说服力的数据支持。5．产品策略(1)产品定位：在市场定位前提下对产品策略方向的界定，要做到产品与目标市场的一体化，最常用的是以高、中、低三类不同档次的标准加以区别。(2)产品类别组合：为满足目标消费者的不同需求而确定相应的产品种类，可通过包装、规格、品牌等来区别，关键是一定要以市场定位来确定产品线长度和宽度，同时确立主导产品，并形成系列产品特色，合理控制产品种类和规格的数量。(3)产品线扩张：不同产品种类的增加一定要考虑资源条件、市场定位和品牌管理的问题，避免损害企业的经营核心和品牌价值。(4)产品线延伸：同类产品规格、包装、品牌的增加，关键在于以不同的品牌加以区分，将产品的价值转化到不同的品牌上，形成一个完整的产品和品牌系列。(5)营销规划报告中需要对以上产品策略做出具体描述，其中必须强调整体营销策略思想是决定产品策略的惟一指导原则。6．价格策略(1)价格定位：依附于市场定位和产品定位，是整个价格策略的核心思想和制订价格政策的指导原则。这里最关键的因素是必须考虑竞争品牌的价格定位，以此作为一个重要的调整标准。(2)价格组合：依据市场区隔的需求和产品的种类、规格、包装、品牌等要素制订，为消费者提供多样化的选择，为企业带来不同的盈利水平。(3)定价策略：需要对企业价格政策做一个总体的、解释性的纲要描述，作为整体营销策略的一个重要部分。(4)盈利空间：根据已有的价格组合体系，详细分析出每个产品、规格、包装或品牌的毛利水平，并汇总出综合的毛利水平，为决策层提供一个直观的判断依据。7．渠道策略(1)渠道策略思想：对渠道策略的方向性描述，反映最核心的策略原则，以对具体措施进行指导和解释。(2)分销网络建设：从分销网络体系的组合、层次、覆盖面等要素分析企业的渠道建设重点，并考虑分销网络建设的成本和效率。作为整个渠道体系的基础和目标，以此指引企业一系列渠道政策的制订方向。(3)分销网络管理：阐明如何管理中间商，包括经销商的经营模式、对经销商的管理方法、对经销商进行整合等内容。必须充分了解分销网络的特点，不同层次的分销体系需要恰当的管理模式，对于这点应予以清晰的表述。(4)区域市场管理：描述企业区域市场发展和扩张方向。它应符合分销网络建设的目标，推动分销网络建设和管理，因此主要是对企业自身销售分支机构和销售队伍的管理要求，要制订出规范化的专业职能要求。(5)分销网络推广：主要指针对中间商开展的推广，要对推广策略思路和主要推广手段进行描述，作为渠道策略的战术支持部分。8．促销策略(1)整体促销策略：主要是确定促销推广重点和促销项目整合的策略思想，整合性是非常关键的因素，而整合的有效完成必须要抓住重点，因此需要对此做出明确描述。(2)促销推广形式：需要解决如何确定不同促销推广形式开展的阶段，各种推广在总体推广活动中所占的比重，以及不同市场拓展阶段的促销重点。(3)推广内容整合：最关键的是确定市场的拓展阶段和具体目标，然后确定各阶段的推广重点，再确定各阶段的推广主题，接着在主题之下选择主要的促销推广方式，并以其为中心对其他促销形式进行整合，由此形成一套整体的促销推广方案。

企业如何制定年度人力资源规划 　　俗话说，未雨绸缪，做好年度人力资源规划可以帮助HR更顺利高效的开展工作。一份年度人力资源规划应该充分把握规划的充分性、必要性与合理性。那么，如何才能做好年度人力资源规划呢? 　　1、预测和规划本组织未来人力资源的供给状况 　　通过对本组织内部现有各种人力资源的认真测算，并对照本组织在某一定时期内人员流动的情况，即可预测出本组织在未来某一时期里可能提供的各种人力资源状况。 　　1)对本组织内现有的各种人力资源进行测算。包括各种人员的年龄、性别，工作简历和教育、技能等方面的资料;目前本组织内各个工作岗位所需要的知识和技能以及各个时期中人员变动的情况;雇员的潜力、个人发展目标以及工作兴趣爱好等方面的情况;有关职工技能――包括其技术、知识、受教育、经验、发明、创造以及发表的学术论文或所获专利等方面的信息资料。 　　2)分析组织内人力资源流动的情况。一个企业组织中现有职工的流动就可能有这样几种情况：第一，滞留在原来的工作岗位上;第二，平行岗位的流动;第三，在组织内的提升或降职更动;第四，辞职或被开除出本组织(流出);第五，退休、工伤或病故。 　　目前，国内外企业组织对本组织人力资源供给方面进行预测的方法主要有两种。 　　根据本组织各部门的.管理人员以往有关工作岗位上输入和调出信息以及在本单位内工作更动的情况进行预测性测算，这样，人力资源计划人员就可预测出组织内现有或未来某一时期内可提供的各种人员的数量。这种方法适用于相对稳定的环境或短期性的预测。 　　采用随机网络模式方法。 　　2、对人力资源的需求进行预测 　　经过第一步对本组织员工在未来某一时期内人力资源供给方面预测规划的基础上，接着就要根据组织的战略目标来预测本组织在未来某一时期对各种人力资源的需求，对人力资源需求的预测和规划可以根据时间的跨度而相应地采用不同的预测方法。 　　3、进行人力资源供需方面的分析比较 　　人力资源计划编制的第三步是把本组织人力资源需求的预测数与在同期内组织本身仍可供给的人力资源数进行对比分析。从比较分析中则可测算出对各类人员的所需数。在进行本企业组织在未来某一时期内可提供的人员和相应所需人员的对比分析时，不但可测算出某一时期内人员的短缺或过剩情况，还可以具体地了解到某一具体岗位上员工余缺的情况，从而可以测出需要具有哪一方面的知识、技术档次方面的人，这样就可有针对性地物色或培训，并为组织制定有关人力资源相应的政策和措施提供了依据。 　　4、制定有关人力资源供需方面的政策和措施 　　在经过人力资源供给测算和需求预测比较的基础上，组织即应制定相应的政策和措施，并将有关的政策和措施呈交最高管理层审批。 　　1)制定解决人力资源需求的政策与措施。解决人员短缺的政策和措施有： 　　培训本组织职工，对受过培训的员工据情况择优提升补缺并相应提高其工资等待遇; 　　进行平行性岗位调动，适当进行岗位培训; 　　延长员工工作时间或增加工作负荷量，给予超时超工作负荷的奖励; 　　重新设计工作以提高员工的工作效率; 　　雇用全日制临时工或非全日制临时工; 　　改进技术或进行超前生产; 　　制定招聘政策，向组织外进行招聘; 　　采用正确的政策和措施调动现有员工的积极性。 　　2)制定解决内部资源过剩的办法与措施。解决人力资源过剩的一般策略有： 　　永久性地裁减或辞退职工; 　　关闭一些不盈利的分厂或车间，或临时性关闭; 　　进行提前退休; 　　通过人力消耗缩减人员(劳动力转移); 　　重新培训，调往新的岗位，或适当储备一些人员; 　　减少工作时间(随之亦减少相应工资); 　　由两个或两个以上人员分担一个工作岗位，并相应地减少工资。 ;

写好工作计划四大要素1、工作内容：做什么（what）--------工作目标、任务。计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。2、工作方法：怎么做（how）---------采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。3、工作分工：谁来做（who）-----工作负责。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。4、工作进度：什么时间做（when）------完成期限。

1.系统、完整的结构。一份专业的营销规划应该包括：对以往营销工作的总结、对营销问题的反映和分析、对宏观经营环境的分析、对行业发展趋势的分析、对产品发展态势的分析、对竞争对手的分析、对企业自身发展状况的分析、总体营销策略思路和目标的确定、系统的市场分析和市场定位、具体的营销策略、将策略转换成具体的营销计划、对营销计划的财务分析、对营销规划执行的评估和监控。如何达到：市场专业人员必须按规定的格式制订年度营销策略规划,同时企业领导也必须按照要求来审核营销规划报告。2．充足的数据支持。硬性数据支持包括：总体销售额(量)、区域销售额、分产品销售额、市场占有率、销售增长率、营销费用额(率)、市场铺货率、品牌知名度(忠诚度等)；软性数据支持包括：消费者购买心理和行为特点、产品在市场上的发展趋势、竞争对手状况(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等)。拥有这些数据，企业就能够对市场形势和企业形势进行细致的分析，制订出针对性强的营销策略和计划。如何达到：市场专业人员在营销规划中的每个结论或计划都要有相应的硬性或软性数据来支持，企业领导更应该用“以数据说话”的要求对营销规划做出恰当的评估，而不是在做决策时只是按照自己的经验和判断进行。3．清晰的策略思路和目标。有效的营销策略一定是单一的，只有单一才可能易于理解和操作，利于抓住事物发展的重点，同时也才更有可能合理分配所有的资源，强化针对性，提高资源的利用效率。策略的清晰性具体表现在市场的定位，即不要幻想满足所有消费者的需求，而是只满足能给企业带来最大利益的消费者的需求，并在清晰的市场定位基础上，制订出具体的细分策略和营销计划。如何达到：这是一个战略方向问题，往往取决于企业老总的意识，最本质的影响因素是企业盈利的时效性和最大化。企业往往受眼前利益诱惑做出有悖营销策略目标的决策，使未来发展规划模糊化，造成经营方向及品牌管理的混乱。4．整合的策略系统。清晰的策略和有限的资源需要通过整合来加以保障，也就是在整体营销策略思路指导之下，对产品、价格、渠道、促销这四大部分策略系统进行整合，同时在具体的营销推广方面也要进行相应的整合，使各项资源围绕统一的策略和目标进行合理安排，并且强化企业的推广力量和效果，提升品牌的渗透力度。如何达到：这需要企业设立恰当的组织形式加以保障。要使营销策略规划正确执行，必须先整合各部门间的职能、业务流程和沟通要求，然后才能保证营销计划在实施中的整合效果。5．有效的战术转换。营销策略为企业的成功提供了一个方向性的保障，着重的是做正确的事，而要使策略真正发挥效果，必须将其转化为具体可操作的方法，重点在于通过富有创意的手段使企业达到策略所要求的效果，其关键要求是正确地做事，否则再优秀的策略也无法使企业赢得优势。如何达到：关键是市场专业人员要充分考虑营销策略的可操作性，必须清楚市场具体细节，以及充分征求相关部门意见，使营销计划容易被了解和实施。6．有条理的实施步骤营销计划的实施也是一个系统的运作过程，一方面通过对各环节的合理安排使资源得到最大限度的利用；另一方面则是可以有效应付突发事件的产生，做到有计划地应对变化，不至于丧失机会或者遭受风险；同时也利于企业对营销策略和计划的实施进行有效监控和评估，及时发现问题并予以调整。如何达到：一是对具体实施营销计划的各部门制订责任和权限；二是市场专业人员必须密切关注营销计划的进程，同步对相关执行部门进行指导协助，对营销效果及时评估和调整，并及时向企业决策层汇报计划实施进度和状况，以此确保营销策略目标顺利达成。

xxxx年，是深入贯彻党的xx大和xx届xx全会精神的重要一年，是筹备迎接2010年世界客属第2xx届垦亲大会在我市召开的关键一年。做好新一年规划建设各项工作，加快城乡建设步伐，意义十分重大。 xxxx年规划建设工作的总体要求是：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习和实践科学发展观，认真贯彻党的xx届xx全会、省委xx届四次全会和市委xx届六次全会精神，继续解放思想，开拓创新，推进规划编制加快构建城乡规划体系，强化管理措施确保建筑工程质量和安全生产，规范建筑市场秩序促进建筑产业健康发展，着力调控引导推进住房保障体系建设，坚持依法行政优化各项管理和服务工作水平，促进我市城乡规划建设事业科学发展。 按照上述总体要求，要着重抓好以下七个方面的工作： 一、全力推进规划编制工作，提高规划质量和管理水平 1、扩大规划编制覆盖面。积极争取加大规划编制的投入，充分利用各方面的人力技术资源，调动各方面的积极因素，高起点编制城乡建设各项规划，加快建立完善由市域城乡发展总体规划、城市总体规划、专项规划、详细规划、城镇规划和村庄规划等组成的城乡规划体系，努力实现城乡规划全覆盖。按照“三规（国民经济社会发展规划、城市总体规划和土地利用总体规划）合一”的要求，努力推动规划编制工作创新，精心组织，全力协调，加快新一轮城市总体规划修编工作，力争8月底前完成专家评审、征求意见，10月底前将规划成果报市人大常委审议，并上报省政府审批。在城市总体规划修编工作的基础上，全面启动市区道路、文教体卫、商业网点布局、卫生环境设施、排水系统、电力工程、“两江四岸”城市景观控制等专项规划的编制工作，年底前完成《河源市区排水系统规划》、《河源市区电力工程专项规划》、《“两江四岸”城市景观控制专项规划》编制，其它专项规划完成初步成果。继续推进已开展的控制性详细规划的编制工作，力争在6月底前完成《老城区改造控制性详细规划》、《源西片区控制性详细规划》、《村民保留点控制性详细规划》、《钓鱼台及恐龙公园片区控制性详细规划》编制。 2、创新规划编制理念和工作机制。坚持政府组织、专家领衔、公众参与、部门协作的原则，组织多层次的规划研讨、专家论证等活动，推动规划编制理念创新。积极争取组建城乡规划编制研究中心，加强对重大规划问题的超前谋划和深入分析研究，力求在规划编制研究工作上有新起色。进一步建立健全规划监督和管理审批的机制，起草《河源市城市规划技术标准与准则（修订）》、《河源市城市控制性详细规划实施细则》、《河源市规划建筑设计图纸管理办法》和《河源市城市规划公示制度与公众参与实施细则》等四个规范性文件，上报市政府研究出台。继续大力推行“阳光规划”，重大规划向社会公示，接受社会监督，征求意见和建议，提高规划的公众参与度，促进规划编制水平的提高。 3、加强规划管理。认真贯彻《城乡规划法》，规范办事程序，严格按照规划调整的法定程序，维护城乡规划的权威性，树立城乡规划法律严肃性，依法依规核发“一书两证”。依法依规做好规划审批，执行规划集体联审制度，坚持集体讨论、民主决策，重大项目规划实行票决制，确保规划审批结果的科学性。强力实施规划监管，定期不定期开展规划执行情况检查，严厉整治违法建设行为，维护规划的严肃性、权威性。成立专门的规划执法监察队伍，修订完善规划巡查和责任追究制度，落实责任，强化管理，坚决依法对市规划区已依法征收国有建设用地和建成区的违法违章建设行为实施有效打击，及时制止、纠正、拆除违法违章建筑，确保城市规划的顺利实施。 二、加快城市重点工程项目规划建设，提升城市品位 4、积极做好重点工程项目的规划服务。主动介入，超前服务，为政府投资重点项目做好规划的研究工作，努力为城市重点工程提供用地选址、规划设计和用地调整等技术服务。组织开展客家文化公园建筑设计竞赛活动，高质量完成客家文化公园一期工程的建筑设计，主动协调推进一期工程建设；开展客家文化公园内城市规划展览馆的立项、创意规划、布展设计、前期制作等工作，确保到2010年前建成使用，为迎接世界客属第2xx届恳亲大会的召开作好准备。尽快完成市区万绿旅游大道、西环路、桂山大道、滨江大道、东江东路、东江西路等六条道路工程规划方案和施工图设计；组织抓好我局为牵头单位的滨江大道建设工程，完成该项目立项、招投标、征地拆迁等工作，推进路基工程建设。协助有关单位尽快完成中山大道北段、老城沿江西路、文明路连接线等3处“断头路”改造。加快完成水浸街整治、街头绿化、农贸市场布点、中小学校布局等项目的规划设计工作。 5、推动“公园城市”和“岭南水城”工程的规划建设。按照市委xx届六次全会提出建设“公园城市”、“岭南水城”的要求，依托河源不断提升的区位交通优势和独特的“人、文、龙、山、水、林、泉”七脉资源，以超前规划的理念，把“公园城市”、“岭南水城”规划纳入河源市总体规划中，逐步推进以“xx大公园（景区）”为“骨架”，以“两江四岸”为“主轴”，以城市小公园、人工湖为“点”，以中心城区南北走向的两边山脉为“线”，以城市道路、街头绿化、生态社区和城郊庄园（农家乐）为“面”的立体化城市公园体系规划，通过科学的规划、建设和管理，使之有机结合起来，形成一个公园化体系，体现“公园城市”的特征和内涵。要把“公园城市”规划与“岭南水城”规划有机结合起来，加快完善“两江四岸”城市设计，打造城市“绿轴”，并充分利用丰富的水资源，引水进城，做好城市景观水系规划，打造“公园城市”、构建“岭南水城”。要通过深入调研尽快形成《河源市中心城区立体化城市公园规划方案》。要坚持超前规划、逐步建设的理念，对现有的公园、景区要提升规划建设水平；对拟建的公园、景区要尽快实施规划控制，为分步推进建设打好基础。今年重点要加快街头绿化、城市道路绿化、城市小公园的规划建设，增加城市绿地面积。 三、继续推进村镇规划建设，创建“宜居村镇” 6、积极推动村镇规划编制工作。计划争取省、市加大规划的经费投入，通过配套政策和激励机制，充分调动和发挥县、镇、村开展规划编制工作的积极性，提高村镇规划编制率，力争完成20个建制镇总体规划修编，完成200个村庄的规划编制工作。加大村镇规划建设管理人员的培训力度，上半年要以河源市城市总体规划修编为契机，以市域城乡体系规划和相关法律法规为重点内容，举办一期全市村镇规划建设管理干部培训班，提高村镇规划建设管理工作水平。 7、积极开展“宜居村镇”创建工作。按照省建设厅的统一部署，在全市建制镇和村庄开展“宜居村镇”创建活动，制订总体工作方案，提出创建目标、内容和要求，加强指导和督促检查，确保创建活动扎实推进。要在村镇建设“三四五”工程竞赛活动成果的基础上，继续大力推进以“五改”（改水、改厕、改路、改灶、改房），“三清”（清理垃圾、清理河塘、清理乱堆放），“五有”（有村庄规划、有文体活动场所、有成荫绿地、有垃圾收集池、有污水处理简易设施）为重点的村庄整治工作，推进生态文明村建设。 四、切实增强责任意识，确保工程质量和安全生产 8、强化建设工程质量管理。严格执行工程建设强制性标准、规范、规程，确保建设工程地基基础、主体结构安全，进一步提高建设工程质量水平。规范工程质量监管、监督行为，各级质安站要加大对工程建设各方质量主体行为监督力度，逐步改变监督模式，对工程质量实行量化扣分管理；采取有效措施治理工程质量通病，严把建筑工程材料进入施工现场关，防止劣质材料入场；定期不定期对商品砼厂家进行抽查；督促施工企业建立健全质量保证体系，确保建设工程质量稳中有升。继续做好省、市优良样板工程的申报评选工作，争创省“双优工地”、省优良样板工程各2项，争创市“双优工地”、市优良样板工程各10项以上，支持市广电中心工程申报国家鲁班奖。

业务年度工作计划范文大全5篇 时间流逝得如此之快，我们又将迎来新的业务工作，要好好计划今后的学习，制定一份计划了。下面是我为大家精心整理的业务年度工作计划范文大全，希望对大家有所帮助。 业务年度工作计划范文大全（精选篇1） 一、加强部门管理 一个部门想要发展，就要管理，如何管理，如何管好部门的员工，让部门里面的所有人都是同一条心这就很重要了，作为部门管理这，我首先要做的是的了解部门的真实情况，融入到部门中，接触到部门的每一个员工，去聆听他们的心声，去感受他们工作的感受，看他们缺少什么，看他们对工作有什么地方不满意的，需要部门调整的这些都有需要考虑在内，做好上下级沟通，对于部门里面的成员要及时的沟通，沟通的方式有两个是私下沟通，一个是主动沟通，两个方式共同用在一起从而了解更多的工作内情，做好工作调整。对于部门里面的不公平不合理情况调查清楚之后就会做好改变做好规范，让部门的人归心，把工作过程简短化，调整贴近公司人员的心从而获得他们的认可。 二、对部门成员多培训 对于部门成员，我们不能总是指望他们自己成长起来，在野外，很少有能够独自成长起来的庄稼，而想要这些庄稼长得茂盛就要靠我们的浇水施肥，需要我们努力工作，不能单靠我们自己努力更要考我们坚持做好工作。 对于部门的成员清楚了部门成员的能力之后就要提高他们的能力，有能力才能够给部门给公司创造价值，对于培训过去不够重视，但是因为过去直接招纳新人才，导致人才流失平凡，因为很多成员有了能力却没有对我们公司归心想要有忠实的人才需要我们自己努力更要我们自己培养出合适的人才才可以，至少这样培养出来的人才才是我们公司真正的人才才是我们公司自己的人。 当然培养氛围三个等级，对于入职人员的培训，对于老员工的培训，和对于有能力的员工培训，培训也是由浅入深，慢慢的加强让我们不能的人都能够做好自己的任务，这就是培训的目的也是最终的意义所在。 三、激活部门工作积极性 一个部门是否是有发展的部门不但要看领头人，更要看部门的积极性，积极性需要培养，需要催化，如何催化这才是关键，为了让部门成员在工作中有工作的动力，有工作的能力，需要靠我们自己加强工作，做到公平公正，对待有功之人奖励，对待有过之人惩戒，积极鼓励部门竞争，可以通过简单的pk方式来让部门的人员相互竞争，相互监督，你追我赶，彼此前进彼此走的更远走的更高，这样才能让我们部门发展更迅速。 业务年度工作计划范文大全（精选篇2） 公司业务部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而业务部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。接下来的业务部的工作计划如下： 一、强化人员素质培训、提升团队作战能力 春节后的二月份完成对各区域的市场部信息管理和业务部人员招聘和培训包括：产品知识系统培训销售知识系统培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训应用技术及公司产品培训。 使年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用，切勿滥竽充数。业务部明年至少要招录2名业务， 许鹏军负责宁夏、袁伟负责青海、靳鹏辉继续负责12年负责的市场！安丽梅和许鹏军把自己陕西省内的区域全部让出让新进的业务负责。明年就不会像今年这样做的有点混乱，自己区域联系的极少，都是盲目开发联系客户！要加强区域跟踪！ 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 二、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对客户信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。我会在定期检查指导客户信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全客户信息管理的工作。做好每天的工作计划和工作总结。 三、加强市场调研 以各区域业务成员提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，并且开会讨论该区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 为进一步打响“__”品牌，扩大特雅丽在西北市场占有率，建议公司20__在__还有__当地的安防杂志也做几期宣传！每个业务也要加强和同行业人员接触多了解一下这个市场的趋势！ >业务部年度工作计划10 第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系，保险公司销售业务员工作计划。 承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在__年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。 1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。 3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。 4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。 第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。 随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过__年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在__年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。 1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。 2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。 3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。 4、在__年6月之前完成__营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。 第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。 根据__年中支保费收入__万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。__年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入__万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。 1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，__年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。 2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。 3、积极做好与银行的代理业务工作。__年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，__年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。 今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。 业务年度工作计划范文大全（精选篇3） 业务部的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而业务部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。 业务部计划 制定__年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会。实行精兵简政、优化销售组织架构， 实行严格培训、提升团队作战能力况合理性、科学市场调研、督促协助市场销售，把握市场机会、制定实施销售推广， 信息收集反馈、及时修正销售方案，挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 1、强化人员素质培训、提升团队作战能力 春节后的二月份完成对各区域的市场部信息管理和业务部人员招聘和培训包括：产品知识系统培训 销售知识系统培训 销售人员职业道德培训 销售人员必备素质培训 应用技术及公司产品培训。 使__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用，切勿滥竽充数。业务部明年至少要招录2名业务， 许鹏军负责宁夏、袁伟负责青海、靳鹏辉继续负责__年负责的市场!安丽梅和许鹏军把自己陕西省内的区域全部让出让新进的业务负责。明年就不会像今年这样做的有点混乱，自己区域联系的极少，都是盲目开发联系客户!要加强区域跟踪! 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 2. 加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对客户信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。我会在定期检查指导客户信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全客户信息管理的工作。 3. 加强市场调研 以各区域业务成员提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，并且开会讨论该区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 为进一步打响“特雅丽”品牌，扩大特雅丽在西北市场占有率，建议公司__在青海还有宁夏当地的安防杂志也做几期宣传!每个业务也要加强和同行业人员接触多了解一下这个市场的趋势! 4、弱势增强 __年西安办最弱的环节是广告机系列!__年初就要求总部专门技术人员对广告机进行培训! 业务年度工作计划范文大全（精选篇4） 做好__年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好__年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。 通过__年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划__年做到如下几点 一、制定每月、每季度的 工作计划 。 充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大我公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化! 二、制订学习计划。 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 另外，在__年末的时候，我报考了__大学的__专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。__年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。 业务年度工作计划范文大全（精选篇5） 作为业务部的市场开拓负责人，我首先要感谢公司，感谢公司给了我业务部一个工作学习并展示自己能力，实现自抱负的平台！ 现在时间已是20__年6月，公司运作已经快2个月啦，在这热浪似火的季节，业务部正按照公司的意愿一步步从成立并走向完善，就为打造一个非常有战斗力和凝聚力的团队，来提升公司市场竞争力和影响力，最终实现公司下半年业务销售总量逐步增长。现就业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交流、 工作目标、日常工作管理等来同步公司的发展方向，完成公司的任务。 为实现这些目标现制订如下工作计划： 一、总体规划目标 通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为50台/月（最低考核业绩30台/月），并且每月有所递增。 二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调 业务部是一个公司不可缺少的核心部门，而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司领导、其他部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量！公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等，规范部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。 三、业务人员的培训与工作交流。 为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、有必要制定实施可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下： 1、每周四下午（3：00:-6:00）对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品 识非常熟及有这方面技能的同事主讲，以此提升业务员的产品知识。 2、星期一中午（1:00-2:00）以例会的形式进行每周工作总结报告，同事组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力。 四、工作目标 业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作并做好报表记录，同时作好明天的工作计划；每周末对自己该周的工作进行总结，写好每周总结报表告呈上来。 前三个月工作方向为： （1）布置好固定3个展示点，便于业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广； （2）另每周至少做2个或2个以上的促销活动； （3）运作至少2个以上的加盟商； （4）通过至少2家网络电子商务网站做产品推广和服务维护每2天时间对产品和活动内容的更新维护，有利于客户更快捷寻找到我们； （5）业务部员工保持固定5人，经理1人，机动主管1人，业务员3人。 五、日常工作管理 1、业务部全体人员在遵守公司各项规章制度（考勤制度）的同时，应相互学 团结互助共同进步。做好每天的工作日报，周报以及工作计划。业务部经理对业务人员每天的`工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。 2、业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。 六，业务拓展方向 业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员： 一、严格按照公司领导和业务部门制定的市场计划执行，学习好产品知识，专业技能，在市场上淋淋尽致地发挥自己的优势和特长，完成公司下达的任务指标。 二、每个业务员充分利用网络进行不间断推广，利用各大论坛、微信、微博等网络工具进行传播，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户。 三、利用自己的人脉和业内人士提供的信息，加强沟通与联系，使之成为一种习惯，可以帮助我们拓展销售空间。 通过以上六点，把计划付诸实施，20__年下半年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成20__年下半年的各项指标！

首先呢我们虽然是一个大学生，但是也要在乎自己的成绩。确实上了大学以后你会觉得特别的自由，不管对待哪门课你想去就去，不想去就拉到。但是如果你考试过不去的话，到时候你就完犊子了。所以一定要好好学习，在你有足够充足的时间内把一些四六级考试，或者计算机考试普通话考试等等，能考就尽量考了，这对你毕业以后有很大的好处。其次呢你一定要提升自己的内在，每个星期去图书馆学习，除了多看一些专业课以后，你也可以学习一些优秀的文学，以前和别人吹牛的时候也是一个很好的资本。多读书有利于提高你的内在文化，这样会让你看起来很有气质。很多人都会喜欢这样的文艺青年的！最后呢你一定要找一份自己的兼职，这不仅仅可以挣钱，而且还可以培养你的实践能力和交集能力。

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又迈入新的阶段，让我们对今后的工作做个计划吧。什么样的工作计划才是好的工作计划呢？以下是我精心整理的公司综合管理部工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。 公司综合管理部工作计划1 　　 第一部分：加强部门自身建设 　　一、综合管理部自身建设：行政工作作为企业发展的动力源，自身的正规化建设十分重要， 　　因此，综合管理部在20xx年将大力加强本部门内部管理和规范。综合管理部20xx年度自身建设目标为： 　　1、完善部门组织职能; 　　2、根据本部门实际和公司要求完成部门人员优化配备; 　　3、提升部门人员专业技能和业务素质; 　　4、提高部门工作质量要求; 　　5、圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。 　　二、健全职位分析制度,通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容， 　　从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。 　　三、继续绩效评价体系的完善工作，并保证与薪资挂钩,从而提高绩效考核有效性。绩效考 　　核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。20xx综合管理部继续进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。 　　1、综合管理部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。 　　2、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。综合管理部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。 　　3、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此综合管理部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。 　　 第二部分：建立内部纵向、横向沟通机制，强化日常行政管理。 　　综合管理部的工作涉及到各个部门和公司工作的各个层面，日常工作中人力资源还有许多不可预见的工作任务，其他目标是部门工作中比较重要的部分。包括：企业文化的塑造;建立公司内部沟通机制;办公室管理等三部分。 　　一、企业文化的深化塑造 　　企业文化的深化塑造，企业文化的形成是一个不断累积、不断传承、不断发扬光大的过程，在一个拥有良好企业文化的企业，员工的向心力和凝聚力会不断增强，企业的团队精神和拼搏精神也非常明显。 　　1、将公司发展多年来积累的优良传统和企业文化精髓加以总结归纳，此建议如通过，争取在第一季度内完成。 　　2、修改《员工手册》，将企业理念、企业精神、企业发展简史、企业宗旨、企业奋斗目标等内容增加进《员工手册》，并在第一季度内完成此项工作。 　　3、对所有新进员工，在正式上班前，不仅做好人事培训和工作培训，还要做好企业文化的培训。 　　4、加强对优秀员工、好人好事的宣传力度，弘扬正气。 　　二、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。 　　三、建立公司内部沟通机制 　　1、建立民主评议机制。综合管理部计划在20xx年对公司及分公司各部门管理人员进行民主测评、评议。原则上计划半年一次。对公司及分公司各部门管理人员工作作风、工作能力、工作效率、工作成绩、模范作用、员工信任度等德、智、能、勤方面进行综合评议。评议结果作为年度对公司及分公司各部门管理人员绩效评价参考依据之一。通过测评、评议建立一个对部门负责人的监督机制，也可以避免公司对部门的评价的主观性。 　　2、综合管理部在20xx年将加强综合管理部员工谈话交流的力度。员工谈话交流主要在员工升迁、调动、离职、学习、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行，平时综合管理部也可以有针对性地对与员工进行工作谈话交流。目标标准为：每月晤谈员工不少于10人次，并对每次谈话交流进行文字记录，谈话交流掌握的信息必要时应及时与员工所在部门负责人或总经理进行反馈，以便于根据员工思想状况有针对性做好工作。 　　3、其他沟通机制的完善。如员工满意度调查、部门负责人专题会议等传统，综合管理部将继续保持和完善。 　　4、规范使用《内部沟通单》，部门间的信息传递多用口头传达，容易造成因一方忘记而导致工作疏忽和责任不清，从而造成个人误会与矛盾，不利于工作的开展。综合管理部在20xx年2月18日前完成对使用工作联系单的规范制度建立和培训工作。 　　四、员工培训制度 　　员工培训是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高公司的整体人才结构构成，增强企业的综合竞争力。 　　1、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度 　　2、争取对有培养前途的职员进行轮岗培训;以老带新培训;员工自我培训(读书、工作总结等方式)等。 　　3、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。综合管理部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据。 　　 第三部分：建立人才招聘与评定标准 　　综合管理部的招聘与配置，不单纯是开几场招聘会如此简单。综合管理部要按照既定组织架构和各部门各职位工作分析来招聘人才满足公司运营需求。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是行政的配置原则。所以，在达成目标过程中，综合管理部将对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。考虑到公司目前正处在发展阶段和变革时期，综合管理部对人事招聘与配置工作会做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘。 　　一、招聘具体实施方案： 　　1、招聘前应做好准备工作：与用人部门沟通,了解特定需求;招聘广告(招聘职位与要求)的撰写。 　　2、安排面试应注意：面试方法的选定;面试表单的填写;面试人员的形象要求;面试结果的反馈。 　　3、规范招聘与配置，综合管理部将根据公司已制定并下发的《人事、考勤与员工绩效考制度》进行规范的运作。 　　4、计划采取的招聘方式：以现场招聘为主，兼顾户外广告、网络、老员工推荐、学校联络推荐等。其中现场招聘主要考虑：寅特尼、经开区、劳动局人才市场等(具体视情况另定)。 　　二、人员流动与劳资关系 　　协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是综合管理部的基础性工作之一。在以往的工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作。20xx年综合管理部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。 　　1、人员流动控制年度目标：正式员工(不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员)年流动争取控制在15%以内，保证不超过20%。 　　2、劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾，树立公司良好的形象。 　　三、员工福利与激励 　　员工福利政策是与薪酬管理相配套的增强企业凝聚力的工作之一。在各种因素影响下，薪酬是动态中不断变化的。而员工的福利则是企业对员工的长期的承诺，也是企业更具吸引力的必备条件。综合管理部根据公司目前状况，配合公司在20xx年对公司福利政策进行的变革，使公司“以人为本”的理念得到充分体现，使公司在人才竞争中处于优势地位。 　　1、计划设立福利项目：员工食宿补贴、加班补贴(上述两项进行改革与完善)、满勤奖、节假日补贴、社会医疗保险、社会养老保险、婚嫁礼品、年终(春节)礼金、礼品等。2、计划制订激励政策：月(季度)优秀员工评选与表彰、年度优秀员工评选表彰、员工合理化建议(提案、改善)奖、对部门建立内部竞争机制(如末位淘汰机制)等。3、20xx年第一季度内(3月31日前)完成福利项目与激励政策的具体制订，并报公司批准通过后进行有组织地宣贯。 　　4、自4月份起，综合管理部将严格按照既定的目标、政策、制度进行落实。此项工作为持续性工作。并在运行后一个季度内(6月30日前)进行一次员工满意度调查。通过调查信息向公司反馈，根据调查结果和公司领导的答复对公司福利政策、激励制度再行调整和完善。 　　 第四部分：20xx年行政费用预算工作 　　20xx年为配合公司全面预算管理工作和指标考核工作，搞好公司年全面预算管理工作，我们计划重点从以下几点着手工作： 　　一、根据公司目标，进一步搞好预算管理和指标控制工作。预算管理和指标控制作为部门管 　　理工作中的重要一环，与全面做好部门相关工作息息相关。在20xx的工作当中，要进一步加强对行政的费用预算与预算控制管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。 　　二、减少费用开支。坚持费用管理“算、控、降”三字诀，算是全面预算，将费用按预算分 　　解到各部门。控是严格预算管理，实行“定额包干、责任到人、超支自付、节约有奖”的管理办法。降是按上年实际费用，进一步完善预算达成率公开制度，逐项剖析费用成因，通过分工明确，层层把关，促使各部门挖潜节支、堵塞漏洞。 　　三、行政预算核算监督要更加严格。建立预算奖惩制度，并及时考核奖惩。 　　预算奖惩制度是计划和预算管理制度的配套制度，离开了奖惩，计划和预算可能就成了一纸空文，一切计划和预算管理工作可能都是徒劳的。因此，公司、各分公司部门都要按照公司绩效、指标核奖惩办法的规定逐级建立预算奖惩制度，使每个部门、每个班组、每个人都有计划任务、都有预算指标，所有人的薪酬待遇都与预算指标密切挂钩;要针对不同情况及时考核、奖惩，公正客观的评价各部门行政预算使用情况，严格执行考核预算指标考核管理。 　　四、20xx年的预算执行保障任务重，压力大，我们将在在各部门的配合下，将变压力为动力，积极进取，开拓创新，充分发挥本部门管理作用作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献。 　　五、20xx年重点管控行政办公费用预算、员工福利预算、安全劳保预算、车辆使用预算、伙食、房补预算等。无论是低值易耗品还是办公设备综合管理部将建立相应的跟踪机制。六、针对“例外管理”原则。必须按照预算管理权限和程序对原计划和预算进行审批、调整，综合管理部部门充当老好人。 　　 第五部分：20xx年行政后勤工作 　　一、工作思路 　　20xx年行政后勤工作的基本思路是：以公司为中心，搞好各项服务，抓好学习。搞好各项服务，一是搞好为公司各部门工作顺利开展的服务，为公司各部门工作顺利开展创造良好的条件;二是搞好为公司工作物质保障的服务，为公司全体员工工作顺利进行解决后顾之忧，让公司的全体员工为工作的开展获得最及时有效的物质保障。二、工作目标 　　本年度后勤工作的总体目标是：做到三个确保、三个力争。确保公司各部门和需要负责的各部门工作顺利开展、办公生活用品的维护、维修、保管、供应及时到位;确保物资管理规范、精细，帐物相符;确保公司公司办公秩序正常。力争进一步完善服务设施;力争进一步提高服务质量;力争进一步提高服务效益。三、工作措施 　　1、针对管理中存在的薄弱环节，规范工作流程，制定和完善各项管理制度，并加强督促与执行力度。将服务的观念和意识，以实际行动带到后勤保障工作的实际开展中去。在后勤工作顺利开展的同时加强与周围同事的交流和沟通，学习优秀的好的工作态度和工作方法，查漏补缺，加强交流增进彼此共同进步，提高部门自身的工作效率和管理质量，在20xx年度后勤工作方面的主要措施是： 　　(1)、严格按照岗位职责对后勤工作的各项要求，增强服务意识，提高服务质量。 　　(2)、认真落实公司的各项规章制度。树立为公司全体员工服务的思想，不断提高职业道德水准。 　　2、严格控制各项管理费用，完善并执行费用审批流程，严格按预算执行。 　　(1)、对办公用品及办公固定资产的购进、领出，做好领用和购进的记录登记，做到记录清晰，查阅明了。 　　(2)、定期和不定期对库存进行盘点，做到物品管理合领用帐物相符。 　　(3)、无论办公固定资产还是办公消耗品，均形成档案，物品的入库、出库严格登记手续。 　　(4)、库存办公用品的种类和数量要合理控制，常用，易耗、便于保管和批量采购的办公用品可适量库存，要避免不必要的库存和积压，确保供应好、周转快、消耗低、费用省。 　　3、做好后勤常规服务工作 　　(1)、每月做好对办公用品的发放，调查及了解各申购部门对申购用品的发放和使用情况，保障公司全体员工工作顺利开展。 　　(2)、公司财产及实体物品管理。包括公司办公区域内的所有公共财物和办公区域外环境区域内的财物，定期或不定期对这些财务进行检查了解这些物品的使用情况和所处位置，做到心中有数。对日常工作和使用中损坏的财物进行清点和统计，适时进行维修、维护，以节约为根本，做好物品的循环及可持续利用。 　　(3)、对公司员工宿舍的管理。随时关注租赁宿舍的租赁合同到期情况，对租赁合同到期的需要继续续签的做好合同订立工作及费用支付工作，对需要新增的员工宿舍按照公司及领导的意见进行增加。 　　(4)、对公司的值班、门卫、安全防护工作。对公司聘请的安保人员值班情况进行询问，了解公司夜间和节假日保卫安全工作情况。对于出现的问题及时发现及时处理。注意保卫休息值班室和日常工作区卫生内务情况。逐步建立值班登记和会客登记制度，避免闲杂人员随意出入，特别是夜间和节假日更要注意防火、防盗、水电安全使用的情况，做到安全第一。 　　(5)、食堂伙食的采买要求做到货比三家，在质量相同的前提下，设法找到价格适宜的供应商，就近进货，可以减少运输费用，食堂管理人员要有计划的开菜单，杜绝食品过期造成浪费 　　4、做好公司内外环境的绿化美化工作 　　对公司所属范围内办公区域外盆景的管理。根据生长情况定期或不定期的安排人员进行施肥、灌溉，根据需要对这些植被加以修剪，有利于植物生长。 　　5、随时了解和处理各种突发事件和情况，在了解实际情况后向全体员工进行告知。 　　6、完成公司出现、领导交办、公司员工需要及时处理的一些临时性工作。 　　总而言之，在20xx年的工作中，综合管理部工作的开展将本着服务于公司、服务于公司全体员工的思想，以人为本，从每一件小事做起，树立超前服务意识，形成“人人有事做，事事有人做，时时有事做，事事按时做”的服务格局。工作的开展做到长计划短安排，统筹兼顾，注意轻重缓急，工作安排做到密度合理，提前计划和商量，提前安排，踏踏实实地做好份内事务。 公司综合管理部工作计划2 　　我公司成立几年，在日益激烈的商场竞争中稳定发展，这和公司的企业文化，企业领导层的运筹帷幄和公司员工努力奋进是密不可分的。随着商战的"越战越烈，公司也处于发展和变革之中，管理部工作作为未来企业发展的动力源，如何使企业蒸蒸日上，继续辉煌，如何让员工和谐稳定，公司的规划和建设十分重要。因此管理部将从以下几个方面加强建设。 　　 一、管理部门自身建设 　　1.建立和完善管理部职能 　　2.完善部门人员配备（IT专员、安全专员、人事专员、前台、司机、保洁、保安） 　　3.提升管理部从业人员专业技能和业务素质（IT专员、安全专员、人事专员、司机） 　　4.提高部门工作质量要求，为公司各部门做好良好的保障机制。 　　5.认真圆满完成本部门的年度规划及公司交给的其他各项任务。 　　 二、建立部门职能及各岗位职责 　　通过建立部门职能及各岗位职责制度既可以了解公司各部门各岗位的任职资格和工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也助于公司了解各部门各职位全面的工作要素，适时地调整公司及部门组织架构进行扩缩编制。并且通过职位分析对每个岗位的工作量，员工的贡献值责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。目前各岗位职务说明书已初步建立，但还需进一步完善，根据实际情况适时更新，部门的工作职能尚未建立，计划于年内完成。 　　 三、绩效考核机制的建立与推行 　　目前公司的绩效评价体系尚未开展，绩效评价需要与薪资挂钩，体现绩效考核的有效性，绩效考核的根本目的不是为了处罚未完成的工作指标和不尽职责的员工而是以激励员工发挥工作潜能为工作目标，建立公平的竞争机制，持续不断的提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。首先管理部将做好绩效考评的准备工作，如对员工进行分类，针对岗位性质的不同制定相适应的考评标准等。此工作拟计划于20xx年x月底完成，20xx年x月起正式启用。 　　与考评工作相对应的设置则是半年度以及全年度的调薪、晋升、或奖金制度的实施。考评实施过程中，管理部将积极收集各方数据，对考核指标的设定，考评的公正性或其它方面进行不断改善，最终确定一个适应于企业现状的考核体制。 　　推行绩效考核，需要各部门的共同协作，各部门负责人应能正确理解绩效考核的意义及体制的实施方法，只有这样，才能在部门内推行绩效考核体制。同时，在推行绩效考核前，管理部将通过多种方式引导员工对绩效考核进行正面认知，理解绩效体制实施对于个人职业发展的有利性。只有员工正确认识了绩效考核，其推行的效果才会是正面的，积极的。在20xx年度管理部会重点开展此工作。 　　 四、员工培训制度 　　员工培训是培养员工忠诚度，凝聚力的方法之一，通过对员工的培训与开发员工的工作技能、知识层次和工作效率，工作品质都将进一步加强，从而全面的提高公司的整体人才结构构成，增强企业的综合竞争力。可从以下几个方面来推进实施； 　　1.大力加强员工岗位知识，技能和素质培训，加大内部人才开发力度。 　　2.争取对有培养前途的职员进行轮岗培训，以老带新培训，员工自我培训（工作总结，实践操作等方式） 　　3.培训不能形式化，要做到有培训有考核、有提高，各部门主管应注重培训后的考评组织和工作绩效观察，其结果存入员工个人培训档案作为绩效考核、升职、调薪、解聘的依据之一。 　　4.培训的周期和内容各部门可根据实际情况制定培训计划交总经办审核后实施。 　　 五、人才招募与储备 　　管理部对各部门的人力需求进行必要的分析与控制，尽可能地节约人力成本，使人尽其才，才尽其用，考虑到一些岗位的特殊需要及岗位空缺的填补，管理部对人事专员招聘与配置工作做以下要求： 　　1.招聘前做好准备工作，与用人部门沟通，了解特定需求，招聘广告的撰写。 　　2.安排面试注重面试官的形象，面试表单的填写，面试结果的反馈。 　　3.计划采取的招聘方式，以网络为主，兼顾报刊，推荐、现场招聘，具体视招聘的职位而定。 　　 六、企业文化的塑造，日常的行政管理 　　企业文化的塑造及文化的形成是一个不断累积的过程，在一个拥有良好企业文化的企业，员工的向心力和凝聚力会不断增强，企业的团队精神和拼搏精神也会非常明显。未来的一年将会从以下几个方面来努力： 　　1.《员工手册》的修订，增加优秀员工的标准，并根据员工的工作表现评选年度优秀员工以激励员工的工作积极性。 　　2.对所有新进员工，在正式上班前做好人事培训和企业文化的培训。调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐融洽的企业内部关系。 　　3.加强对优秀员工，优秀团队的宣传力度，鼓舞士气，弘扬企业拼搏精神。 　　4.公司凝聚力建设，有时体现在员工对于公司开展活动的积极参与性上，有时体现在部门协作时的工作成效上，有凝聚力的公司，员工精神饱满，士气高涨，团队绩效高。公司凝聚力的建设，需要管理部长时间的投入精力，积极开展员工文化活动，公平公正地执行各项管理制度，积极关注员工需求，同时让员工时刻感受到公司给予的关注和支持。当员工对企业产生了强烈的归属感和认同感时，公司的凝聚力建设也就有了成效。计划每季度至少组织一次员工集体活动，提升企业凝聚力。适时开展小规模的、有针对性的竞赛活动，活跃企业氛围。 　　拟在第一季度，组织员工进行《员工手册》学习竞赛；第二季度，组织员工参加健康体验活动，传达企业关怀；第三季度，组织防暑知识学习，第四季度，组织员工短途或中长途旅游，以缓解员工工作压力，丰富员工业余生活。年末组织年终尾牙活动，向员工展示他们一年来的劳动成果。 　　 七、劳资关系的处理 　　1.劳资关系的协调处理目标，尽量使每个离职的员工对公司没有抱怨。 　　2.完善公司合同体系，于员工入职一个月内全部签定完毕。 　　3.熟悉劳动法规，尽可能的避免劳资关系纠纷，树立公司的良好形象。

每年都会制定规划，会给来年确定主题、关键词、行动计划，或者写一封信。 我们来谈谈如何运用逻辑层次来制定个人的年度规划。 一、逻辑层次与个人规划的关系 逻辑层次是NLP的第二代大师罗伯特迪尔茨发展出来的一个模型，人的思维具有内在逻辑层次，层次越高，概念的抽象程度就越高，某个层次出现的问题要到上一层次才能得到根本的解决。从另一个角度来说，上一个层次会决定下一个层次。高维的深度思考，能够帮助低维的有效行动。逻辑层次从上往下，分别是愿景，身份，价值观，能力，行为和环境，其中上面三层是战略层面，和人的自身定位有关，想成为怎样的人，Being，强调的是为什么；下面三个层次是战术层面，和人的能力与行动有关，Doing，强调的是做什么和怎么做。 每一个人都有自己逻辑层次，在谈活出一致性的时候，当我们在谈身心合一的时候，就是希望各个层次匹配，“我做着什么”正在通往“我想成为什么”的路上，没有脱轨，没有跑偏。按照逻辑层次的思维方式来思考个人的发展，从长期来说就是职业规划，从短期来说可以是年度规划月度计划等。 以年度规划为例，思考的路径是，先思考来年希望达到什么样一种状态，成为怎样的一个人，希望实现怎样的价值观词汇关键词汇；然后再试具体要发展的能力，要执行的行动以及结果标准。 二、如何制定个人年度规划（以2019年为例，包括工作、生活、关系、健康、财富等） 当我们在时间维度上去做未来的个人计划时，实际上就是在处理现在的自己与未来自己之间的关系，就是在与未来的自己进行一番对话。愿景： 身份： 价值观： 能力： 行为： 环境： 最后一步，从下往上再梳理一次。个人生涯规划和企业战略规划也可以可以这样用。

专家诊断人力资源规划有助于控制风险 人力资源规划是人力资源管理实施的基础。年度人力资源规划，也就是人力资源管理工作全年计划，该项工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作。所有其他的人力资源职能活动，比如人员配置、培训、绩效管理、劳资关系以及员工离职等，都源于人力资源规划。因此，有效的人力资源规划将从根本上有助于控制好人力资源职能管理中的风险。 那么，人力资源规划控制风险的机制是怎样的呢？人力资源规划是根据企业的发展规划，通过对企业未来的人力资源的需求和供给状况的分析及估计，对岗位编制、人员配置、培训开发、绩效考核、薪酬、员工流动等内容进行的综合性计划。它一般分为两个层面，一是预测较低层职位的员工需求及对员工的技能需求，一是针对不可或缺的关键职位的员工需求及最适合者的类型要求。可见，人力资源规划是一个积极主动的过程，它通过努力计划和预见企业内部及外部环境的各个领域中可能发生的事件并在这些事件发生之前制定计划，以适应企业发展过程中可能出现的需要。它的意义往往表现在防止人员配置过剩或不足，保证企业在适当的时间、地点获得适当的员工，确保企业对环境变化作出适当反应，为所有人力资源活动提供统一的方向，促进业务经理和职能经理的人力资源管理合作。 具体来说，余先生所在的公司是一个快速成长中的小企业。对于规模较小、成长快速的企业来讲，关键是要预测好企业成长过程中的员工需求，把握好发展方向。具体方法就是基于企业的年度发展目标，绘制关键空缺岗位图，用于预测人才需求和事先确定企业内外部的人才来源。做好这一点，还需要辅以分析现有的高绩效员工，先通过观察找到这些高绩效员工，然后通过面谈来了解并确定这些员工成功的关键能力因素，从而找到并具体说明在相应岗位上的新员工必须具备的素质和技能。 还有一点应当被提到，对于快速成长的小企业，员工队伍和组织的快速扩张可能会由于缺乏管理经验积累、组织成熟度不够而影响到企业的稳定，因此，确保适当控制自身成长也是制定人力资源全年工作计划必须考虑的一个关键。 通过将上面的两项关键的专业性工作落实到人力资源的全年计划中去，可有效地帮助中小企业控制人力资源管理风险。就这个意义上说，制定人力资源工作的全年计划是非常必要的工作，所谓"预则立，不预则废"讲的就是这个道理。 专家处方 处方1： 人力资源管理工作全年计划的主要内容 怎样制定人力资源管理工作全年计划？是否应该针对不同部门来制定？由于各个部门在整个企业中的位置、规模、成长要求、业务特征不同，因此制定人力资源管理工作全年工作计划，一方面基于人力资源的各个模块，另一方面要结合具体部门来考虑。建议可以从以下六个方面具体开展： 一、 制定人员编制。根据公司发展规划，组织制定人员编制，明确职位设置、职位描述和职位资格要求等内容； 二、 根据公司发展规划，结合公司人力资源制定人员配置计划。人员配置计划应说明公司每个职位的人员数量、人员的职位变动、职位空缺数量等，制定配置计划的目的是预测和描述公司未来的人员数量和素质构成； 三、 确定员工供给计划。人员供给计划是人员需求的对策性计划，主要陈述人员供给的方式、人员内外部流动政策、人员获取途径和获取实施计划等，并通过对劳动力的人数、组织结构、构成以及人员的流动、年龄变化、录用等资料的分析，预测未来某个特定时刻的供给情况； 四、 制定培训计划。为了提升公司现有员工的素质，适应公司发展的需要，对员工进行培训是非常重要的； 五、 编制人力资源部费用预算。其中主要包括招聘费用、培训费用、福利费用等方面的预算； 六、 关键任务的风险分析及对策。每个公司在人力资源管理中都可能遇到风险，如招聘失败、新政策引起员工不满等

　　在平常学习积累的过程中少不了对文档进行编写，范文的大量阅读和积累对于我们来说是一笔财富。范文让我们对文体写作迅速由不熟悉到熟悉，我们有必要学习范文的写作？我现在推荐你阅读一下年度经营计划完整版，欢迎你阅读与收藏。 年度经营计划完整版 篇1 　　一、治安灾害事故预防要点 　　1、搞好宣传教育。要利用各种机会，采取各种形式，向店员进行教育，提高店员维护和遵守规章制度的自觉性，保证安全。 　　2、领导和店员认真落实安全责任制，做好安全防范工作，切实防止治安灾害事故的发生。 　　3、坚持安全检查，堵塞漏洞。要定期或不定期的对管区公共场所易燃、易爆、危险物品和“五防”安全防范工作进行安全检查，发现不安全的问题，应及时协同有关部门加以解决。 　　4、及时总结超市各部门的预防治安灾害事故的经验，对好的部门和个人给予表扬和奖励。对已经发生的治安灾害事故，要认真查清事故的原因，判明事故性质，对制造破坏事故的犯罪分子要严厉打击，对玩忽职守的直接肇事者要报告上级，分清情况给予处理。 　　 二、安全检查要点 　　安全检查的形式和方法有各种各样。从检查的时间上分，有节、假日检查，季节性检查和定期检查。从检验范围上分，有自我检查、联合检查、互相检查和不定期的抽查等。 　　开展安全检查的程序，有四个阶段。 　　1、准备阶段，组织检查力量，制定检查计划、目的、要求、检查方法。 　　2、检查阶段，按照检查的目的要求，深入被检单位，以看、听、问的方法进行认真细致的检查。 　　3、整改阶段，对发现的隐患、漏洞和不安全因素，研究整改措施，及时解决。 　　4、总结阶段，写出检查报告，报告上级领导，备案存查，对检查中发现的重大问题及时解决。 　　 三、聚众斗殴处理要点 　　成帮结伙聚众斗殴，对超市危害很大，一旦发现和发生这类事件，就要采取果断措施处理解决。其办法是： 　　1、抓住苗头，及早发现，解决在萌芽阶段。凡是成帮结伙聚众斗殴的，总是事前互相串联，纠集人马，准备工具或约定斗殴时间、地点，这些前兆只要我们在日常工作中注意收集、观察，把耳目搞灵，事先是可以发现的。发现有聚众斗殴的迹象，就要迅速组织力量，加强防范，掌握动向，及时做好充分瓦解和疏散工作，把事件消灭在萌芽之中。 　　2、发生这类事件，要立即报告，迅速组织人员赶赴现场，及时制止。对未斗殴起来的要驱散，对正在斗殴撕打的要责令或强制他们放下械具，停止武斗，发现伤者，要及时送往医院抢救治疗。 　　3、聚众斗殴事件平息后，应留住双方事主，并组织人员对参加斗殴的逐个登记，逐个进行调查核实，查清斗殴原因，进行调解，或送交公安机关处理。 　　 四、保护盗窃现场要点 　　盗窃现场的保护方法，除在外围现场设岗，不准无关人员进入外，重点是保护好犯罪分子经过的通道、爬越的窗户、打开的箱柜、抽屉等，现场保护人员不准从犯罪分子进出通道通行。对被打开或破坏的锁头，爬越的院墙和窗户，盗取财物的箱柜、抽屉都要妥善保持原状，以免留下新的痕迹，对撒落在地上的衣物、文件、纸张和作案工具等物品，一律不准接触和移动。还要注意现场周围有无犯罪分子徘徊逗留、坐卧的地方以及车辆或其他运输工具等痕迹，如有也要加以保护。 　　 五、超市营业区保安监控要点 　　1、掌握活动于商场范围的客人动态，维护商场区域的秩序，注意发现可疑情况，并及时报告。 　　2、重点保护珠宝柜、银行、古董柜等。 　　3、提高警惕，防止以购物为由进行扒窃、盗窃或诈骗财物。 　　4、收银员应认真验证钞票、信用卡，防止使用假货币、假信用卡套购、诈骗。 　　5、营业柜内商品(包括展示陈列商品)由本柜营业员负责保护，原则上“谁主管，谁负责”。 　　6、保安员无特殊情况不得进入营业柜内。发生案件，营业员应立即上报部门主管和保安部，同时保护好现场。 　　 六、突发事件管理要点 　　1、保安部对火灾等突发事件制定“应急处理方案”，在发生突发事件时员工必须无条件地听从总经理或有关领导的指挥调动。 　　2、员工一旦发现可疑情况及各类违法犯罪分子的活动，有责任立即报告保安部。 　　3、商场如发生偷窃、抢劫、__或其他突发性事件，在报告保安部和公安机关的同时，及时保护好现场。除紧急抢救伤员外，不得进入现场。 　　4、当公安、保安人员进行安全检查和处理案件时，有关人员应积极配合，如实提供情况。 　　 七、停车及“的士”载客管理要点 　　1、超市的停车场的交通、治安、收费均为保安部负责，任何车辆的司机都应服从商场工作人员的管理。 　　2、超市停车场是收费公共停车场，只提供泊车方便，不负责保管，凡占泊位停车的车辆(排队候客的出租车除外)均应照章交费，乱停乱放的车辆均酌情给予处理。 　　3、保安部派岗，只有经考核结业并持有“调度证”的人员才有权对大堂前客人用车进行调度。 　　4、“的士”车辆应按指定位置排队候客，不得乱停乱放或抢客拉客。 　　5、严禁“的士”司机使用商场内部电话或设施，商场工作人员有责任进行劝阻，劝阻不听者可通知保安部处理。 　　6、调度员、门童、行李员等不得与“的士”司机攀拉关系、收受、提供方便，一经发现从严处理。 　　7、凡违反商场规定的“的士”司机，保安部将给予批评教育或处罚，直至宣布为“不受欢迎的人”。 　　8、保安员应维护好停车场的秩序，看护好停放的车辆，以防止损失。 年度经营计划完整版 篇2 　　时候过的很快，一晃而去永不回头，昨天的苦与乐将成为过去，我们要面对的不是昨天，也不是明天将来诰日而是如今，又工作了一年了，在这一年中可以说是餐厅策划不平凡的一年了，在面对着上半年的淡季与下半年旺季的欢迎任务中，经过议定餐厅带领和员工们的互助竭力下，终究结束了旅店下达的策划指标和各项集会，宴会，等欢迎任务，同时在这一年中我同样成果了很多知识，和本身在工作中存在的不敷，如今本人将10年工作总结和20xx年筹划报告请教以下； 　　一，在这一年来，在大家的齐心合力下，在卫生和办事两个方面已获得了必定的成绩，但在细节方面还存在一些不敷。在工作上另有很多东西必要进修，必要连续的富裕本身，连续进修进步。偶然间看题目看得不敷透辟，简单把题目抱负化，所以就会导致和实际环境产生过失。另有在平常的办理中还存在有些不典范的处所，使工作集体结果遭到感化。所以，在今后的工作和进修中，要时候注意本身的不敷，连续进步本身的工作本领，更好的去结束部分以及上级安排其他的各项工作。 　　平常办理 　　1、接纳主管指派的工作，全权当真本班组的工作，2、随时查抄本组员工的工作表现，发觉题目及时改正，阐扬效用。精确地为宾客供给办事。 　　3、查抄本组员工的仪表仪容，达不到要乞降标准的不能上岗。 　　4、按期参加各种交易培训。 　　5、根据客情，安排好员工的工作班次，当真对本班组员工进行考勤。 　　6、处理办事中产生的题目和客人投诉，并向餐厅主管报告请教，按时列席班前会。 　　20xx年是让人富裕梦想，富裕盼望的一年，我盼望本身可以在工作上有所进步，能够阐扬本身的优势，盼望部分工作能有所提拔，一样在本身的职业生活中，能够学到更多知识，进步本身的综合本质。所以有必要对工作进行一个筹划： 　　1、在新的一年里，要更好的去落实我们原本的卫生轨制以及我们的工作流程，使我们的工作能够更上一个台阶。 　　2、办理目标：加强对员工办事意识的培训，强化工作流程的办理，兑现旅店标准化办理，进步客人的如意度。 　　3、进步本身的办理程度，增加本身对旅店办事的知识面，苦练内功，提拔内涵。 　　4、加强员工的工作规律，因为规律是我们做好每项工作的根本。 　　5、进步员工的办局势度，加强员工的规矩礼仪，因为办局势度是旅店的生命线，而规矩礼仪又是办局势度的根本点。 　　6、加强员产交易本质的培训，进步员工实际操纵的本领，使工作更加典范化。 　　7、培养员工团队协作的精神，打造和谐、高兴、互助进步并且又健康的团队。 　　8、培养员工节省能源的意识，杜绝华侈，裁减旅店开支。 　　9、加强与各部分之间的雷同与和谐，禁止造成工作的摆脱。 　　10、进步本身办理题目，处理事变的本领，可以经过议定雷同交换或进修进步本身。 年度经营计划完整版 篇3 　　xx年年度经营计划年度经营计划，是指在战略的指引下，按照企业的经营方针，结合企业内外部环境，分析企业如何支配企业源来达到预期经营目标而制订的一系列行动方案。年度经营计划并不是组织每年的赢利计划，而是基于执行的组织经营计划，主要侧重点在于营销，实现赢利的需求，就必须兼顾组织环境，执行效率等外围客观因素。经营=组织工作X生产工作X营销工作能够有效提升企业运营效率的年度经营计划，必然是考虑到组织工作，生产工作和营销工作的综合性计划，而不是单纯地讨论如何完成销售额的指标分解计划。不但要探讨如何制定各掊门的工作目标，还要研究如何实现目标。年度经营计划，将引导企业成功走出依据经验制订计划的风险陷阱，让企业依据逻辑，依据数据，依据科学完善经营体系，实现最关键三个转变：从经营机会到经营能力的转变！从经营产品到经营品牌的转变！从经营个体到经营组织的转变！一位优秀的总经理是思考者而非执行者，他需要考企业未来的生存模式和经营形态，同时需要合理地调配各种资源资金，产品结构，组织结构等，在某一段时间内实现的战略规划。企业内部，系统层级的工作必须由总经理主导，只有总经理才有足够的权力及能力协调好复杂的战略规划问题，系统层级的工作是宏观且长远的经营行为，决定企业的生存状态。计划层级总经理是制定年度计划者，而非执行者，总监是企业的计划层级管理者，主要工作任务是根据战略目标生成实现目标的计划，并保障这些计划得以实现。总监主要实现两个职能：一是生成策略的职能，要根据企业的战略要示，分析出具体的执行策略，也就是做计划；二是管理职能，要能够有效的监督，管理，控制计划的落实。项目层级总经理根据市场环境和公司资源的综合评估结果制订战略目标：五年内公司要成为行业内第一。营销总监根据这个目标设定五年中每一年的工作计划，第一年将市场占有率扩大为40%。根据这个计划，部门经理就必须拟定出一系列工作项目，比如说提高产品终端覆盖率，提升经销商满意度，改进产品性能或包装，降低零售价格等。。。。 　　这些项目依次完成之后，市场占有率扩大40%的计划将补实现。项目层级的管理者是部门经理，主要工作职责是制订，管理并监控工作项目的完成情况。项目层级是企业最重要的管控层级，从项目的执行数量和质量上就可以清晰地评估企业计划的实施情况。任务层级任务层级对执行者的管理素养要求不高，更偏重于执行能力。活动层级活动层给是企业管理中最细致而又最频繁的工作，通常由助理和秘收来完成。由于活动层给的工作庞杂且随机性很强，所以大多数管理者往往忽视对该层级工作的管理。管理是一种实践，对行为过分苛责必然使管理的艺术性荡然无存，把人管理成机器设备并不是管理的目的。用项目管理描述年度经营计划不同层级的管理者：总经理是一个公司的系统管理者，总监是计划管理者，部门经理是项目管理者，主管是任务管理者，普通员工是活动管理者。现在很多企业经营出现问题，其实是忽略了项目层级的管理内容，很多企业都有自己的计划，但是没有做好计划层级与项目层级之间的衔接，将计划直接下达到任务层级中：比如说某企业计划把年销售额提升2人亿，却不计算这两个亿到底从哪儿提升，只知道想要提高销售额就必须扩大生产，加大促销力度等，于是，该企业在算清楚达成计划的生产成本和销售成本后，就开始疯狂的生产产品，铺天盖地地进行促销活动。可是到年底一算帐，无论计划是否完成，企业的利润都非常低。销售额的提升并不等于利润也相对应的提升这就是缺少对项目层级管控的结果，正常情况应该是这样：首先，提出两个亿的销售增长幅度，其次，要进行一次系统的，详细的市场调研，根据调研结果，生成若干的经营策略，再次，各个部门根据已生成的经营策略拟定达成指标的一系列工作项目，最后，根据工作项目分解出合理的工作任务。在此过程中，企业领导者是通过对工作项目的考评来监控年度经营计划的实施情况，而不是盲目的监管任务层级的工作，无的放矢般在市场中乱撞。年度经营计划并不是口号，企业管理者要根据经营目标，制定出一系列支持目标的项目，再有效的管理这些项目确保其顺利实施，只有这样才能完成计划。计划也才是有意义的，很多企业管理者因为没有能力将计划分解成支撑计划的工作项目，或是没有意识到经营管理的重点，所以被迫管理任务层级的工作，由此造成企业资源的极大浪费，以及企业市场前景的自我毁灭。项目管理的具体内容项目以一套独特而又相互联系的工作事务为前提的，有效地利用资源，为实现一个特定的目标所做的努力。项目的六个主要特征项目主要特征A、明确的目标其结果只可能是一种期望的产品，也可能是一种所希望得到的服务等B、独立性质项目与项目之间相对独立C、资源成本的约束性每一个项目都需要运用各种资源来实施，而资源是有限的D、项目实施的一次性每个项目只进行一次E、项目的不确定性项目的具体实施中，外部和内部因素总是会发生一些变化，因此项目存在不确定性F、结果的不可逆转性结果确定在项目结束时项目管理所谓项目管理，就是项目的管理者在有限的资源约束下，运用系统的观点，方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效的管理，即从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行计划，组织，指挥，协调，控制和评价，以实现项目的目标。按照传统的做法，当企业设定了一个项目后，至少会有好几个部门参与这个项目，包括财务部、市场部、行政部等，而不同部门在运作项目过程中不可避免地会产生摩擦，须时行协调，而这些无疑会增加项目的成本，影响项目实施的效率。 　　立项目的五个核心内容立项目的目的是将客户需求，具体的关键问题和策略落实为可操作的项目。客户并不单单指企业外部的服务客户，还要建立企业内部客户的概念。比如说，市场部需要开展一次促销活动，那么市场部就成为销售部的客户，销售部需要无条件满足客户的需求，也就是说，如果销售部的这次促销活动没有达到市场部的预期，这个项目就是失败的。五个问题五个核心内容A.做什么？A.项目名称B.做到什么程度？B.项目目标C.谁来做？C.项目经理D.什么时间做？D.时间计划E.需要多少资源？E.资源需求核心一：每个项目都要用一个具体的项目名称，给项目命名不是一件简单的事情。项目名称要简单，清晰地表达核心工作，明确而无歧义。核心二：项目目标，简单地说就是实施项目所要达到的期望结果，即项目所能交付的成果或服务。项目的实施过程实际就是一种追求预定目标的过程，因此，从一定意义上讲，项目目标应该是被清楚定义。并且以最终实现的目标。目标是什么？企业要知道调研的结果，比如说：了解一级市场的容量，检测现有品牌与竞争对手的差距，了解与评估消费者对售后服务中未满足的需求，消费习惯以及价值取向等。只有把这些具体的目标量化出来，才叫做制定好了项目目标。核心三：每个项目必须有专门的项目经理，并且只能有一名项目经理。项目经理就相当于企业法人，要对整个项目负责到底。很多企业想提高效率而同时设立两个项目经理是不科学的，因为多人管理往往产生出了成绩相互争功出了问题相互推诿的情况。项目的管理者不仅仅是项目执行者，他还参与项目的需求确定，项目选择、计划直至项目收尾的全过程，并在时间、成本、质量、风险、合同、采购、人力资源等各个方面对项目进行全方位的管理，因此项目管理可以帮助企业处理跨域解决的复杂问题，并实现更高的运营效率。核心四：时间计划立项过程中常被管理者忽视的就是时间问题。时间待定是绝对不可以出现在项目单上的，所有项目一定都要有清晰的时间规划，什么时候开始，什么时候截止。核心五：资源需求要清晰地列出项目的资源需求。资源需求分为人力资源需求与资源需求两类，需要特别指出的是，一旦资金需求被确定下来，原则上就不能轻易做出调整，至少项目经理无权更改项目对资金的需求，假如实在需要追加项目预算，则需要上升到总经理层面进行二次审批，否则，公司年度的整体预算就不能得到有效控制。立项的步骤第一步：分层根据市场调研的结果生产成本年度经营策略之后，企业各个部门上根据每一条经营策略或经营目标，提出本部门应该完成哪些工作才能执行经营策略或完成经营目标。分层是项目全集的过程，工作项目并不是凭空产生的，而是根据本年度需求分析出来。策略/需求XX部XX部XX部项目1项目2项目3项目1项目2项目3项目1项目2项目3任务一任务一任务一任务二任务二任务二任务三任务三任务三第二步：打包：打包是工作项目剪辑的过程。根据各个部门工作项目的重要性以及紧迫程度，部门总监适当合并或增删某些项目，以求用最少的资源保障经营策略顺利实施。以体现工作中的公平原则，项目的工作量大小应该接近。所以在确定项目时若遇到过大的项目模块，则可选择该模块的下一层级模块展开立项。若遇到过小的项目模块，则可选择模块的上一层级模块展开立项，或是与同一级相关的模块合并，另外遇到该层级没有下延模块时，则可选择其上一级层的模块展开立项。第三步：确定项目名称和项目目标项目目标是项目最终状态的体现，能反映项目最终完成的一种明确状态，有可衡量性。量化分为两种形式：一、一种状态的描述（如：XX时间内完成营销政策制订报告）二、有明确的数据指标（如：XX产品市场占有率提高3个百分点）通常用如下格式表达[项目目标]在年月日前，完成/提交;标准为：1、、、、、、、、、、、、2、、、、、、、、、、、、要以点形式清晰表达标准的关键指标，指标最好唯一，三条以内为宜，否则项目评估就会非常复杂。第四步：确定项目经理、资源需求和项目排期一位出色的项目经理大约可以同时监管3-6个项目，时间排期要注意平衡每个月度的项目管理，以平衡预算支出和项目经理精力。项目时间跨度以3-6月为宜，项目排期时必须注意市场规划和项目间的逻辑关系。 年度经营计划完整版 篇4 　　公司年度生产经营计划安排 　　 一、方针目标： 　　为贯彻公司围绕市场、解放思想、适度调整、稳妥求进、高质低耗、创收增效的精神，使公司内部竞争机制与市场竞争机结合。根据公司目前实际状况，必须制定先进合理科学的管理制度，向程度化、正规化的发展，实行全员全过程的指标考核与将扣，使公司员工人人有责任，个个有指标，严格考核与奖惩及全生产过程的协接监督，达到上道工序为下道工序负责的目的；严格执行岗位定员，以岗定资，实行高额浮动工资的制度，迫使公司干部员工在危机感和责任感中勇挑重担，争完指标，为全面完成XX年各项经济指标而共同奋斗。 　　 二、工资分配原则： 　　以吨丝工资为基础，公司员工一律接受指标考核，执行以岗定资，以质计件，以产计酬，多劳多得的原则。 　　 三、奖金分配与挂钩： 　　1、公司全员奖金一律与一、二车间的三大指标挂钩，（满负荷生产情况下）取一、二车间定岗人员平均奖金的平均值去计算。产量低于2.8吨（25天），非缫丝人员一律不与三大指标挂钩，超产奖仅缫丝工享受（超产奖基本工资不浮动）。 　　2、整理车间的奖金除按内部指标挂钩外，与一车间定岗人员的平均奖金去计算；厂丝复整组的工资、奖金除按内部指标挂钩外，与二车间的产量、消耗挂钩，并按二车间定岗人员的平均值去计算。 　　3、锅炉车间设安全奖，人均（除软化工）20元。 　　4、各车间主任、副主任的奖金按车间人均奖金200、150%去计算。 　　5、学徒期改为两个月，生活费补助标准仍执行原规定。缫丝一、二车间、整理车间新增学徒工，根据个人缫作技术，提前上岗者，可套入计件工资计算，徒工工资由公司负担；锅炉、综合、煮茧、打包新增人员，实习期为半月，徒工工资由车间负担；非生产性新增人员，实习期为半月，工资由公司负担。 　　 四、协接与监督原则： 　　实行全员全过程的质量监督考核，并履行签字手续，上道工序为下道工序负责，下道工序有权对上道工序流入下道工序的半成品进行按标准验收与反馈，对于不符合标准的半成品有权拒收，并按程序报请职能部门（生产科、检验室）进行仲裁，按标准实施奖惩。 　　 五、争先发展的原则： 　　世纪之初，公司董事会立足现状，从可持续发展的解度，充分酝酿、决定。 　　1、继续发挥龙头作用，保持夏秋两季蚕茧的收购，保证蚕桑基地的稳定发展。 　　2、有步骤地完成双宫丝自动缫丝生产线的改造工作，做到有计划、有落实。 　　3、进一步做好财务工作，加快资金周转率、利用率，做到所有帐目清晰，日清月结。 年度经营计划完整版 篇5 　　一、今年以来，在班子和全体成员的共同努力下，较好地完成了辖区的各项环境保护工作。 　　 二、具体措施和效果： 　　(一)突出重点，狠抓节能减排工作。 　　(二)加大环境监督力度，积极改善辖区环境质量。 　　(三)积极开展各种宣传活动。 　　 三、存在的问题： 　　(一)部分居民群众的文明意识、卫生意识极待提高。 　　部分居民环保意识淡薄，随处乱丢垃圾、废弃物的现象常常发生。在新建一部分居民建房遗弃的废土头、沙石时常可见。这些都给市容环境保洁工作带来极大的困难。如何能提高这部份居民群众的文明素质去除其卫生陋习。 　　(二)思想问题。 　　如何进一步增强工作者的责任感，使命感，树立创建工作“只有起点、没有终点”的精神是摆在我们面前的问题。 　　 四、下一步工作计划： 　　20__年以优化城市环境质量，提高城区投资环境和生活环境质量，促进可持续发展为目的，以解决城市生活和工业污染，完善城市基础设施建设，强化城市管理，全面推进城市环境综合整治为主要内容，努力实现环境保护工作的新飞跃。

　　为了在工作上不落后于其他人，这就需要提前写好一份工作计划。所以职场中一份工作计划的对自己日后的职场规划发展很是重要。那么你是否清楚该怎样写好工作计划呢？为此，栏目我特意呈上“年终工作计划和目标怎么写”，相信你能从中找到需要的内容！ 年终工作计划和目标怎么写(篇1) 　　新的一年，作为一名财务人员，为了管好用好学校资金，充分发挥资金效益，特制定2022年工作计划，希望在新的一年里财务部能圆满完成工作任务。 　　 一、提前做好预算，核算记账 　　1、学校对预算内外资金支出做到事前有计划，量入而出，严格执行收支两条线，审批一支笔。每一张原始单据要有“三人”(经办人、分管领导、主管财务领导)签字后方可报销，严禁白条入帐。 　　2、学校的财务人员必须坚持财务工作制度，坚持会计原则，履行会计义务。做到科目齐全，帐目清楚，明细分类，日清月结。财务人员要做好会计档案的管理。正确行使会计职权，不徇私情，拒收拒付乱收乱付的条据。 　　3、学校勤工俭学财务人员负责做好商店、食堂的核算记帐，把每天的商店、食堂的收入交到学校财务室，纳入学校统一管理，由学校财务室给勤工俭学拨一定的周转金，商店和食堂需要购物时，由勤工俭学财务人员把条据分类整理好，每张原始票据有“三人”(经办人、分管领导、主管领导)签字后方可开财政内部票据，再由主管领导签字后到财务室划拨款。 　　4、学校财务人员严格执行上级有关管理规定，及时准确地做好经费入户，杜绝坐收坐支，违者按有关规定给予责任人经济制裁。 　　 二、深化预算管理，进一步增强预算控制作用 　　2022年仍然是基建和化债任务较重、经费非常紧张的一年。按照学校工作安排和学校领导要求，财务工作将继续深化预算管理，认真地做好2020年的财务预算方案，并及时提交校代会通过。同时将继续加强预算的执行力和过程控制，不断完善预算管理的体制机制，确保学校各项工作目标的实现。 　　1、抓好开源节流，努力增加办学财力 　　(1)继续做好上级财政支持争取工作，努力为学校建设发展提供更多资金; 　　(2)积极做好学费收缴管理，确保学费收缴工作取得更好成效; 　　(3)进一步加强创收项目资金的管理，切实规范各种经济活动; 　　(4)坚持厉行节约，树立过紧日子的思想，大力推进节约型校园建设。 　　2、完善管理手段，不断深化财务工作 　　(1)配合有关部门积极开展论证和调研，建立专项资金以及目标任务包干经费的分配、使用和绩效考核评价制度，努力提高资金使用效益。 　　(2)在一定层面内开展工作调研，广泛听取意见，使经费分配和安排更加科学合理，并由此推进民主理财工作。 　　(3)进一步加强财务内部控制制度，不断规范财经秩序。 　　3、规范财务管理，积极做好迎查工作。认真准备、积极配合，全面做好迎接财政、物价、审计、税务等部门的检查工作。 年终工作计划和目标怎么写(篇2) 　　以县委县政府提出建设“宜居宜业”城市为目标，以“标准化建设、规范化管理、人性化执法”的要求，努力推动城市管理执法工作再上一个新的台阶。 　　20_年工作思路：突出一根主线，推进两大创新,加强三项措施,强化四个建设，抓好五项治理。 　　具体举措：突出一根主线 　　重点突出城市长效管理这一主线，构建“横向到边、纵向到底、责任全覆盖、管理无缝隙”长效管理工作格局。坚定不移以推进条块结合为重点的长效管理。一方面，我们将积极倡导和推动大城管格局。按照县委、政府的部署决策，深入研究、不断探索，进一步加强与相关职能部门的协调配合，建立健全城市管理会商制度，努力构建常态化联合执法机制，优化管理资源，整合执法力量，形成城市管理齐抓共管态势;进一步完善和细化部门包保体制，明确包保内容、严格包保责任，开展包保效能评估活动，激发参与热情，鼓舞包保干劲，营造城市社会化管理氛围;另一方面，我们要主动实践重心下移。城管工作靠基础管理显现效能，靠市容市貌体现价值，作为城市管理主力军，我们更要主动进位、不遗余力地推进管理重心下移，切实把工作重点落到实处。 　　推进两大创新 　　一是积极推进体制创新，立足我县实际积极学习借鉴大理市、祥云县城市管理改革先进经验，探索城管综合执法新路径，整合城管、公安、工商、卫生等执法资源，构建城市管理综合执法条块联动协作平台，切实解决城市管理中条块分割体制弊病。 　　二是积极推进机制创新，健全城市管理监督考核激励机制、管理与执法联动机制、科技利用机制、群众参与机制等各项工作机制，建立科学公正城市管理评价指标体系，形成“大城管”、大家管格局，构建公众参与机制，实现城管执法与社会和谐统一。开展“问计于民”活动，广泛征求市民群众意见建议，不断拓宽城市管理公众参与、社会协同渠道。积极创造人人参与城市管理的良好氛围。 　　加强三项措施 　　一是加强建设与管理并重的实施，按照城市建设改造提升工作方案，进一步加强县城绿化、亮化和美化工作。以县城东区为重点加强对城市绿化、亮化、美化以及净化的管理。 　　二是加强日常管理与专项整治并举的措施。坚持日查日报和滚动式管理制度。联合交警、工商、公安、卫生、宣传等部门定期作专项整治。 　　三是加强严管和重罚跟进的措施。对长期占道经营、长期违规建设、车辆长期乱停乱放等行为作严加管理，对无视法律法规行为作从重处罚。 　　强化四个建设 　　一是加快推进“智慧城管”建设，按照“统筹规划，分支实施、应用主导、资源共享、突出重点、务求实效”的原则，加快推建“数字城管”项目建设。 　　二是强化党员干部队伍建设。党员干部队伍建设继续推进“创先争优”和“四群”主题教育实践活动，切实队伍效能建设和作风建设，建设一支求真务实，廉洁高效党员干部队伍。 　　三是强化城管执法队伍建设和城管执法人员培训。每月至少开展1次“城管大讲堂”培训，办好“小课堂”，提高队员学以致用能力。及时解决工作难点、热点问题，加强思想政治教育，增强队员使命感、责任感和紧迫感，突出精细管理，建立争先创优用人机制，激发干部职工干事创业热情增强队伍的凝聚力和战斗力，努力提升城管执法队伍形象。 　　四是强化城管宣传阵地建设。多渠道、多角度宣传城管执法工作，进一步拓展与宣传部门和新闻媒体合作与沟通。充分发挥舆论宣传正面导向作用，着力提高宣传层面、档次。增强报道深度、广度;大力开展城管执法宣传。发动城管义工上街宣传服务，开展城管进社区、进学校、进企业、进机关活动，深入营造良好的城管法治环境。 　　抓好五项治理 　　一是抓好市容环境卫生治理。以县各类创建、大型活动为重点充分发挥市容管理基础性作用。不断推进“门前责任区”制度落实，加强占道经营的整治工作，重点整治“脏、乱、差”，达到“坐商归店、游摊进市、门前三包”要求;切实抓好渣土清运、乱倒行为监管，加大对抛、撒、滴、漏等运输车辆查处力度;扎实抓好“牛皮癣”整治。 　　二是抓好“两违”专项治理。继续以“两违”联动工作机制为抓手，有效发挥联席会议作用，加大“两违”现象巡查密度和查处力度，严格实行片区管理负责制，坚决做到人人负责、个个尽心、执法有力。与相关职能部门联系和协调。实现巡查、协管、举报有机结合。坚决处理好小区、城中村及城郊结合部等违法用地和违法建设行为。 　　三是抓好户外广告专项治理。严格规范广告、店牌店招管理，依法清理无审批手续、存在安全隐患以及陈旧破损、严重影响城市容貌的广告店招对新设户外广告规格、材质、色调和艺术风格等进行全面改进和提升，努力提升城区户外广告品位和档次。 　　四是抓好市容秩序专项治理。坚持疏堵结合，加大对“马路市场”和流动摊贩占道经营行为的打击力度,确保城市秩序规范井然。 　　五是抓好热点难点问题专项治理。深入开展调研，花大力气切实解决一批市民反映强烈的管理难题。切实加强对夜排档和烧烤摊点治理，加强对路灯的修复和花草的维护，保证环境卫生优美整洁。 年终工作计划和目标怎么写(篇3) 　　[本学期的教学目标] 　　通过本学期的教学，使学生掌握语文教材的基础知识和基本技能，能理解课文内容，体会作者所要表达的思想和感情。初步学会记叙文写作。引导学生逐渐更新学习方式，逐步提高学习兴趣和学习效率。力争使全体学生通过一学期的努力学习，在各自原有的基础上都有较大幅度的提高，从而真正提高学生的语文水平和语文素养。 　　[学生状况分析] 　　我所担任的六年级(2)班的学生，原有的语文基础参差不齐，高低不一。因此新学期中，应一面加强“双基”训练，一面着重阅读和写作能力的提高;注意培养学生对事物的好奇心和强烈的探究兴趣;让学生观察周围事物，亲身体验，有所感受，有所发现;使学生有强烈的参与意识和合作精神，整体提高全体学生的语文素养。 　　[教材分析] 　　针对本学期语文课程的内容，加强叙事性作品和诗歌的阅读，引导学生养成默读的习惯。授课过程中，重点讲解分析讲读课文的内容，而自读课文则由学生通过自读来理解课文的内容。本学期的写作训练以写人记事的记叙文写作为主，两周写一篇大作文，每周一篇小作文，并坚持每周写三篇日记。通过强化训练，使得学生要在40分钟之内完成500字左右的习作。 　　[教学措施] 　　1.始终用素质教育理论和语文课程标准的要求，指导日常的教学工作，并且注注意结合教学实际情况，使理论和实践融合为一体。 　　2.在教学过程中，面向全体学生，根据学生的不同的学习情况，适当地有针对性地分层次制定具体的教学目标，杜绝以往简单的“一刀切”的做法。 　　3.上课前，认真钻研教材内容，广泛参阅教学资料和最新的教研成果，并与备课组的其他老师共同商讨，精心设计好每一堂课的教案。 　　4.授课过程中，依照设计好的教案，灵活多样地采取各种教学方法和多媒体电教设备，在课堂上营造一种轻松的教学氛围，从而提高学生的学习兴趣，增强课堂教学效果。彻底改变了传统的“满堂灌”的做法，始终以学生为学习主体，引导学生改变学习方式，变为自主、合作、探究式学习，以提高学习效率。 　　5.课后，注意有针对性地对学生进行集体辅导和个别辅导，帮助学生及时复习好所学的新知识。 　　6.认真、及时地批改学生的作业和作文，并组织好单元测试。 　　7.平时注重向别的老师学习，积极参加备课组的集体备课和教研组的各种教研活动，以此丰富个人的教学经验。 　　新学期中，定当更进一步，力求圆满完成教学任务，取得更大成绩。 年终工作计划和目标怎么写(篇4) 　　加强财务管理，为了使财务工作更好地为统计事业的发展服务。完善各项财务制度，做到财务工作长计划、短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟定年财务工作计划。 　　 一、指导思想 　　坚持党的各项方针政策。根据本单位的实际，不断完善各项管理制度，加强财务管理，努力开源节流，使有限的经费发挥真正的作用，为统计工作提供财力物力上的保证。 　　 二、目标任务认真贯彻省统计局年财务工作要点。 　　1按时上报全市统计系统和行政经费财务月、季度财务报表。 　　2按省财基处和市财政局的要求。作到账表一致。认真搞好年地方经费和统计事业费的年度预决算工作。 　　3按省统计局、市财政局的要求。开展内审及离任审计。 　　4深入基层指导县区统计局中央统计事业费的财务管理工作。努力开源节流。 　　5加强财务管理、完善财务管理制度。为统计工作和普查工作的正常开展提供财务保证。做到专款专用。 　　6管好用好全市各项普查工作经费。不挤占挪用。认真学习《会计法》和财务电算化知识。 　　7加强财务基础工作。做到会计业务精、电算化处理帐务技术熟练。按机关管理制度的规定，加强对各种费用开支的核算。 　　8按月落实到科室，定期公布。财务管理工作中起到助手和参谋的作用。 　　9积极为领导出谋划策。 　　 三、措施加强对财务工作的领导。 　　1其余开支由协助局长分管财务的领导审批，大额开支由集体讨论决定，做到民主理财、财务公开。坚持原则。 　　2财务人员必须按岗位责任制。秉公办事，做出表率。反复征求职工意见基础上。 　　3充实完善的财务管理制度。由局党组决定后，坚决执行，不能走样。财务活动中认真执行。 　　4财务人员必须认真学习财务管理的有关规定。做到帐目清楚。 　　5搞好财务基础工作。帐证、帐实、帐表、帐帐相符。使财务基础工作规范化并达标升级。今年举办一期培训班。 　　6搞好县区电算化培训。争取年底能计算机处理年报。有良好的职业道德。 　　7加强党风廉政建设。发扬勤俭节约的精神，当好家理好财。 　　 四、考核办法 　　一)市局财务人员年度考核严格按局机关管理办法执行。 　　二)对县区的财务工作。定期公布。 　　1凡不在规定时间报送的一律视为迟报。 　　2年报必须在规定的时间内报送。并按考核办法扣分。发现财务基础工作不扎实。 　　3内审、财务检查中。帐务处理不规范的县区，按考核办法扣分。 年终工作计划和目标怎么写(篇5) 　　一 活动目的 　　通过本次活动，希望我们班集体能够在大四来临之际，拥有活跃的班级气氛，留下美好的记忆;更希望活动可以促进同学间的交流，增强班级凝聚力，让我们在融洽轻松愉快的环境中有更好的心情去面对即将面对的社会上的各种事物，通过我们精心策划的游戏，了解我们这些初出茅庐者面对社会应该注意的社会规则。祝愿活动圆满成功! 　　二 参与团体 　　06级 电商班 全体学生，共52人。 　　三 活动时间 　　根据我们班的课程表，以及同学们自身情况安排，我们班会在未来三周内可以举行活动的时间如下：__月5日下午，__月12日下午，__月19日下午(注：基本都是每周周二下午)。 　　四 暂定活动地点 　　西区体育场草坪上。 　　五 活动类别 　　我们暂定为大学生素质拓展游戏。 　　六 游戏道具 　　绳子数根，九个阄儿。 　　七 活动流程 　　1、告知游戏名称：“两人三步走接力”，接力棒为绳子。 　　2、事先找同学专门负责我们游戏场地的准备：确定行动距离30至40米，用红色标志物做标记。 　　3、分组：我们排除负责人，有事同学人数暂定为7人，余下的45名同学排队站成一排，数数，从一至九，然后分成九个小团队，每团队五个成员，每组要选一小队长，负责组织管理。最后平均分成三个队，进行三轮比赛。 　　4、游戏规则： 　　(1)、分别给团队一定的时间，让他们思考怎么进行组合到目的地。 　　(2)每个团队五个人，要两两组合绑腿，其中有一名成员需要有两次配合，只有当第一小组返回时，将绳子解开，递给第二小组，第二小组同样行动，最后前面四个人要再选出一位与最后一位配合，帮其完成一个来回，最后看那一组最先完成整个行程，为赢。 　　(3)活动过程有全体同学和主持者监督，如果绳子散开，一定要重新绑好，才能行进。在秩序上，原则上不能打扰到另外一组的行进。 　　5、奖惩措施：我们每对三个小组，要分出1、2、3名，第一名接受奖励，第三名接受惩罚; 　　奖励：每队的每个成员，男生(女生)可以要求全班的任何女生(男生)做一件事，做的事不可以和其他的同学雷同，不可以通过金钱获得，不可以违背常理。(举例：男生可以让女生说他帅或者印象缺点什么，女生可以让男生说他漂亮或者提水等等。)时候要有人监督直至下一次游戏时来宣布完成情况。 　　惩罚：我们每队输的队员惩罚的措施不一样： 　　第一队中：学鸵鸟跑。要跑够刚才的比赛距离。 　　第二队中：学卡通跳。分为男式和女式，相同的都是跳起时大腿和膝盖要并拢，小腿要分开，就像漫画中的姿势。不同在于：男式的向上跳起时左右脚前后分开，双手自然前后摆，同时嘴里要发出“呦吼”的声音;女式的向上跳起时左右小腿要向两旁分开，双手食指和中指在胸前做“V的姿势，同时嘴里要发出”耶”的声音。 　　第三队中：屁股写字。双手放在腰上，然后扭动臀部，就像用手在空中比划一样把字写出来，一边扭，一边要把写的笔画说出来，就像跳屁股舞一样，哈哈，很好玩的。 年终工作计划和目标怎么写(篇6) 　　20__年，根据区委、街道党工委的各项指示，结合我村实际情况，村“两委”关于村发展的规划，紧密围绕新农村建设，完善村各项公益设施，保证农业生产增产增收，主要做好以下几项事情 　　 一、继续开展创先争优活动 　　组织农村广大党员、干部认真学习贯彻党的__届五中、六中全会和省第九次党代会精神，使我村党员、干部自觉把思想和行动统一到中央和省委的部署要求上来，进一步强化推动农村科学发展、促进农村社会和谐、服务广大农民群众的责任感和使命感，以实实在在的工作来开展创先争优活动。 　　一是开展“大走访”活动，由支部书记带队，支委成员分头到党小组进行走访，询问走访对象生活中存在的现实困难，认真听取他们的意见和要求，了解群众当前最需要解决的实际问题，特别是低保户、特困户的困难，建立一对一的帮扶方式，村两委每人帮扶一户困难群众，积极协助其解决生活上的难题。 　　二是广泛征集承诺事项“处方”。开展党员献良策活动，听取广大党员群众对公开承诺事项的意见、建议。 　　三是开展主题教育活动，提高党员干部素质能力，加快新农村建设需要。 　　四是组织召开党群座谈会。通过联点领导点评的方式，听取党员干部群众对支部和党员的反映和评价，了解和掌握新的诉求和愿望， 　　及时完善和修订群众不满意的承诺内容。 　　 二、抓好党员的组织建设 　　(1)制订党员学习计划，做好党员发展工作 　　依据上级的要求，根据党章，认真组织好全体党员和积极分子的每月不低于一次的学习，主要学习党的章程;学习届三中、四中、五中全会决定;学习党的方针、政策，学习科技文化知识。通过学习，提高政治素质，提高科技文化知识水平，最终实现与党中央保持高度一致，实现带头、带领群众致富。积极培养发展优秀的青年同志(有知识、有文化、有技术)，参加到我们的党员队伍，做到合格一个培养一个。 　　(2)认真抓好两委班子组织建设 　　培养优秀的青年同志进入村班子;同时做好培养、学习进快进入角色。特别是注重平时的学习，新进班子的同志，要有奉献精神;要有吃苦耐劳的精神;要有顾全大局的精神，不谋个人利益。搞好班子的团结，求同存意，共谋发展。做好分工明确，责任到人，做到既有分工，又有合作;做到大事共商，小事当场，一心一意谋发展。 　　 三、加强文化、社会事务工作管理，切实解决群众实际困难 　　1、抓好信访综治环境治理工作，维护村庄安全稳定。我村的综治维稳工作狠抓不放，做到矛盾来了，及时解决，及时排查，保证全村的维稳工作。 　　2、加大力度开展村庄整治工作。投入万余元加强路肩整治和环境治理工作。 　　3、狠抓计划生育工作，确保落实各项任务。在实施计划生育工作中，村两委严格按照程序，完成乡政府下达的任务。 　　4、做好村里建房安置工作。 　　 四、抓好精神文明建设，维护农村社会稳定 　　继续深入开展公民道德教育和“__普法”活动，提高村民的法律意识，建立和完善村规民约章程，做好矛盾纠纷排查调处工作，实现民主管理，民主监督，切实提高村民的文化和科学技术水平，以适应市场经济的需要，强化依法治理，维护我村的社会稳定。 　　组织开展好志愿者活动，成立领导小组并制定工作计划，同时注重我村志愿者队伍的发展和综合能力、素质的提高。 　　 五、加强对党员的教育管理，注重实效、充分发挥先锋模范作用。 　　一是要严格党员发展的条件和程序。认真抓好党员的日常教育管理，深化“双培双带”先锋工程、“农村党员学科技”等有效载体，并精心开好党员组织生活会，增强党员意识，保持党员先进性。 　　二是充分开展“无职党员设岗定责”活动，科学合理的设岗、定岗、定责，搭建了党员发挥作用的平台，激发农村党员内在的活力和他们履行岗位职责参与新农村建设不竭的能量。在实践中增强他们带领群众发展致富的能力。 　　 六、抓好党风廉政建设 　　党的__大明确提出“坚决反对和防止____，是全党一项重大的政治任务”。 　　一是建立“一把手负总责，相关人员各负其责”的反腐倡廉工作体制。组织签订党风廉政建设工作实行层级管理，做到一级抓一级，层层抓落实。 　　二是坚持以人为本，预防为主的方针，抓好党员经常性教育工作，引导党员树立正确的世界观、人生观、价值观，筑牢廉洁自律防线，做到警钟长鸣。坚持重大问题集体讨论，集体决策，民主管理，充分发挥集体智慧，增强领导工作的透明度。 　　三是加强党风政分建设，打好群众基础，树好社会形象。 　　总之，我村党支部将在乡党委政府的领导下，在工作中始终保持戒骄戒躁、谦虚谨慎的作风，继续发扬优点，不断完善自己，始终与党委保持高度一致，做到目标同向、思想同心、行动同步，并结合村里实际，创造性的开展工作，努力完成上级交办的各项工作，力争取得更大的进步，各项工作再上一个新的台阶，以更加出色的成绩实践全心全意为人民服务的宗旨。