- 牛云
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首先来说说推广的途径吧。外贸想做推广无非就是那几个:展会、外贸b2b平台、谷歌推广、社交媒体推广等。
接下来咱们就好好分析分析各个推广途径的优缺点:
展会
优点:
常去参展的公司,应该就能知道,在展会上,客户能直接真实且近距离的去看到你的产品,并且你能和客户进行直面的交流和沟通,一般去参展逛展的基本都是行业相关人士,如果沟通顺利、了解够深入的话,当下签单的机会比较大,这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤,节约了时间成本。
缺点:
但随着时代的发展,国家政策的支持,做外贸的公司越来越多,经常会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把,这时候本该是供应商的优势也成了劣势,客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了,毕竟你的产品你的团队就摆在客户眼前,优点缺点也都摆在这里了,客户随便看看就能找到同类产品的好坏,等他找到合适的了也就没你什么事了,所以在展会上想开发到客户,难度有点大,这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。
外贸b2b平台
优点:
在这个互联网大时代的背景下,线上交易成了主流趋势,随着阿里巴巴等一众b2b平台的兴起,国际贸易对中小企业来说变得更简单了,拿阿里巴巴举例,平台本身知名度就高,不管是客户还是供应商,做外贸的和打算做外贸的,大家第一个想到的就是阿里巴巴,而且门槛低,对中小企业比较友好,b2b推广模式给人的感觉就是:平台就在这,资源就在这,剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。
缺点:
大大小小的公司全都往里挤,都想在这里面碰运气,但运气不是这么好碰的,进来的人越多,竞争就越大,门槛越低,询盘的质量也就越低,都是相对的,加上阿里巴巴大多都是中小企业,你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业。
谷歌推广
优点:
说句实在话,就目前的形式来看,最有潜力的外贸推广途径应该就属谷歌了,谷歌他本身就是国外的搜索引擎,外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息,就像国内的百度一样,当你打开百度,随便搜索一个和你行业产品有关的关键词,看看展示页上的广告,也就能猜出个大概。一个展示页上就那么几条,广告最多也就四五个,竞争力就减少了很多,比起阿里巴巴的大海捞针谷歌推广更为直接一些。
缺点:
不适用于所有行业,一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商,此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端(机械钢材、珠宝钻石),建议先找一个推广平台了解一下。
国外社交媒体推广
优点:
国外几大社交媒体:Facebook、Twitter、linked in、sns等。
社交媒体推广其实和国内的新媒体差不多,就像现在国内很多企业都会开公众号、小红书、微博等等平台的账号来推广自己的产品和服务,相对来说,这些都是比较新兴的推广方式。随大流走准是没错的,做推广就是这个道理,哪里人多就往哪儿推,不说效果如何,让大众先看到你才是关键,不要说酒香不怕巷子深,在这个竞争激烈、节奏快的时代,不是所有人都愿意花时间去寻你,你得自己走出来,有了别人的关注才有合作的机会!
缺点:
社交媒体也是和谷歌一样,不适用所有行业,一定要找清楚自己产品的定位,在做推广之前一定要做大量的市场调查,最好是找一家专业做外贸推广的公司,毕竟专业的总比自己瞎琢磨走弯路强。
不管是哪种推广方式都有优点缺点,没有十全十美的,只有最适合自己公司发展的那个,才是最好的。
- 豆豆staR
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首先你要了解整个海外的市场,那么目前国外63%的客户来自于搜索引擎,28%的客户来自于B2B平台,9%的客户来自于行业展会,那么搜索引擎的话主要包括谷歌、必应、雅虎、yandex,B2B平台的话就是阿里巴巴、中国制造这些,但是这些平台的60%流量来自于搜索引擎,而且平台的费用会偏高,刚开始做的不建议投,建议的话先从谷歌开始做起,谷歌这块的话包括竟价和SEO优化,竟价是花钱的,SEO是免费的,但是效果慢,需要一定的技术手段和和漫长的时间,所有最好是两个结合一起来,另外国外的社交媒体也是必不可少的推广方式之一,必需得搞起来,像facebook、推特、领英、youtube这些都是有海量资源的,最后,最重要的是有个大气的官网。这样整网铺下来效果还是可以的。
- wio
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外贸推广平台有以下几个:
1、B2B/B2C平台:中国制造网、阿里巴巴、环球资源、世界工厂、亚马逊等平台。
2、搜索引擎:做外贸推广的,不能少了搜索引擎推广,即我们所知道的谷歌seo优化,以及必应、雅虎这些。相对于其它推广平台,这是经济廉价的一种方式。
3、社交媒体:比如Facebook、Twitter、YouTube、Linkedin、Pinterest等有很多,就不一一举例。社交平台的用户量大,如果成交,可以很好的培养用户忠诚度,形成二次消费的关系。
- cloudcone
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那么搜索引擎的话主要包括谷歌、必应、雅虎、yandex,B2B平台的话就是阿里巴巴
- 大鱼炖火锅
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全球九成流量都来自谷歌或谷歌系平台。
其他外贸平台只能说都是辅助功能,比如外贸B2B平台吧,除了阿里国际站有点自身流量之外,其他外贸B2B平台都是靠谷歌收录来的流量,而且还都是列表页,效果无法和谷歌系平台相提并论。
- 再也不做稀饭了
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主要还是要围绕谷歌系平台。
这是外商真正会直接上的平台。
- LuckySXyd
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外贸电商平台有:亚马逊、eBay、阿里巴巴(alibaba),中国制造(made in China),贸E宝(MEB)等等。
- 小教板
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平心而论真正有效果的外贸推广平台并不多,外贸平台推广本身应该结合SEO推广,官网排名提升的同时在提高品牌排名才更可靠。如果用户搜索不到你,提什么营销呢?
不推荐营销平台,但是你可以学学那些外贸全网营销策略,国内企业对外贸市场的掌握绝大多数在制造上,也就是我们常说的“MADEINCHINA”,但在销售这块利润最大的环节上是很弱的,虽然近年来国内在大力推行“中国智造”,但因为处于起步期,所以市场发展空间仍然很大,可以说,这是国内整个外贸市场转型的一大方向,学会如何运用外贸全网营销策略,打造自己的优质品牌,实现从“制造”到“智造”再到“创造”的升级。
但问题是学这些外贸全网营销策略需要多久,能否支撑到外贸企业倒下的那一刻?所以我给的建议是:前期选择一个知名度较高的外贸全网营销系统,利用这些专业的第三方平台实现“半自有”的外贸全网营销、运营体系,打造独有的品牌外贸市场。
对,还有一种提升自身的方法,就是转型,直接为“曾经的你”与“曾经的你的竞争对手”服务,你直接选择、加盟了外贸全网营销系统,做起了与行业相关的新一门生意。
这时候你的优势也很明显,没有谁能比你懂得你的“新客户”需要什么了,你曾经是他们啊!但,问题是,加盟外贸全网营销系统靠不靠谱?我给出的建议是,外贸企业如果做到了很难再做下去、需要另谋新出路、甚至改行的时候,不如首选加盟外贸全网营销系统平台,毕竟这个领域你更熟悉,做起来更得心应手。最后祝你成功,加油!
- ardim
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搜索引擎:google.bing.yandex
社交媒体:Facebook.领英.
B2B:阿里巴巴.中国制造.环资资源
B2C:ebay.亚马逊.速卖通.wish
- 皮皮
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一米分享2016企业网站SEO优化推广必备思路,对于企业网站seo优化推广,每一位SEO人员都有自己一套优化方法,其优化方法因人而异,各不相同。但作为一个出色的SEO人员在接手一个网站优化时必须要具备一套完整的优化思路,并根据优化思路制定好优化计划,每天照计划的内容进行优化工作,如此才能达到事半功倍的效果。如果SEO人员没有一套完整的优化思路,那么情况会变得非常糟糕。以下是鸿博SEO在优化网站时总结的一套思路与大家分享。
- CarieVinne
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首先B2B 平台,有阿里国际站,环球资源,中国制造,这几个是都知道的,其次搜索引擎,谷歌,全球的,流量不用说,俄罗斯的yandex 这些都可以,看你怎么选择了,做欧美市场的话建议是做环球资源和谷歌,中东市场做阿里,希望能帮到你
- 我不懂运营
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yandex推广很好,需要的话,可以找中国诺网
- S笔记
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很多啊,我私信你 你看下
- max笔记
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可以找外贸水手 , 推广范围广,效果号,费用低,还是一种共享模式,听说能减少90%的费用
- 苏州马小云
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选择外贸水手
1.推广范围广:线上阿里巴巴国际站、made in china、环球资源、谷歌。 线下行业展会。 2.效果佳: 为中小企业获得海外一手外贸订单,让买家轻松找到你。 3.费用低:共享模式,节省90%的营销费用。