基金公司的渠道经理是做什么的？

经理级别。渠道经理负责区域内目标代理商的挖掘和洽谈合作工作，并带领代理商完成业务目标，属于经理级别。渠道经理薪酬由月薪标准、渠道客户开发奖励、经纪关系净佣金提成、各项业务奖励、营销活动奖励、资格津贴及其他福利构成

属于。根据查询职聘网显示，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的治理者，属于销售。

传播与服务，进而达成产品销售。作为基金产品销售最终端，渠道经理将已成形产品通过代销银行渠道（还有券商）销售给全国各地的普通投资者。上至总行、省行、市分行；下至二级分行、一级支行、二级网点，表象工作是卖基金，但核心内容是宣传：小到基金产品销售和后续运作、中到企业品牌树立和推广、大到买者自负投资理念普及，通过全国各个银行网点的理财经理传导至普罗大众。扩展资料【岗位职责】1、负责代销渠道（银行、券商等）机构的开拓、维护与服务工作，包括对渠道负责人的走访、向渠道提供投资建议与市场咨询、对渠道各类营销推广活动进行支持、对渠道的客户经理进行培训；2、围绕公司整体营销方案，负责制定销售计划，并具体贯彻落实；3、了解代销渠道的需求，维护并保持与代销渠道的良好关系；4、根据公司产品销售计划，推动现有产品日常销售工作，并提供资讯服务；5、负责目标客户的市场调研、分析及沟通洽谈。

不属于。根据查询脚步网得知，渠道经理是公司中属于中层管理的职位，负责制定销售策略，组织实施销售工作，管理销售团队，其权力与责任范围较为有限，高管是指公司高级管理人员，如董事长、总经理、副总经理，负责决策公司的长远发展方向与总体规划，管理公司的重要业务与战略指导，有更高的决策和管理权利。

就是你这区或片,公司更下面的"联系人".现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。·规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；·制定渠道策略，提供渠道服务支持；·及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；·协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。 渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。成功渠道经理人的七个习惯:对于渠道一知半解的人，往往会迷信技巧、战术的效力。　　但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正决定渠道运营成败的是习惯。　　那么什么是习惯？　　这里所说的习惯，指的是解决问题的通常采用的思维与行动模式。它包括愿望与知识两部分内容，前者解决“愿意做”的问题；而后者则解决“如何做”的问题。　　为什么成功的渠道管理者必须培养自己高效的思维与行动习惯？　　因为渠道建设是长期持续的，甚至是永无止境的工程，对于它来说，光有技巧是不够的，因为渠道是绝对需要，路遥知马力的故事，任何短期的战术和计谋都是难以持久的。　　“如果你迷信特效药方，最终只会一事无成。”　　所以，期望获得成功的渠道管理者都应当记住下面的这句话：　　“品德决定理念，理念决定习惯，而习惯则决定成败。”　　成功渠道管理者的习惯修炼，也同样会经历一个从低到高，逐步提升的演进过程。　　最初，需要培养沟通和灵活韧性来使自己具备渠道经理的基础素质；　　获得了上述的基础能力之后，下一步的修炼，则是包括平衡利益、顺应全局以及包容公平在内的，对于渠道体系中施加影响的正确思路和方法。　　最后，在前两者的基础上，渠道管理者要进一步培养价值发掘的能力，以增强整个渠道系统的竞争力，实现共赢，谋求与伙伴长期稳定的合作。沟通韧性利益平衡全局观念包容公平教练功能终身的客户价值

销售渠道的开发与维护。严格地讲，渠道经理与产品经理都不居于“命令型”的管理类型，而是属于”流程型”的管理类型，他们不能直接对销售部门发号施令——因为销售人员只能有一个直接上司，而是通过确立管理目标、业务流程和管理规范．来指导销售人员完成既定的工作，并对关键环节进行动态评估和考核，从整体上来约束和调整销售人员的行为方式，实质上这是一种“间接“而非“直接“的管理体系。1、寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约，行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护工作，开拓建立地区市场的代理渠道，管理当地区域代理商经销商，对区域代理商经销商的销售人员进行培训。2、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈，制定当地的市场推广计划及方案，组织执行当地的上市推广方案，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约，行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。3、开拓建立地区市场的代理渠道，管理当地区域代理商经销商，对区域代理商经销商的销售人员进行培训，地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈，制定当地的市场推广计划及方案，组织执行当地的上市推广方案。

职位概要：建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。工作内容：对“重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；执行销售和市场推广方案；制定渠道策略，提供渠道服务支持；及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。扩展资料：任职资格：1、与代理商的谈判和沟通能力强。2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识。3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力。4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑。5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战。6、熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览。7、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅。8、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验。9、具备较强的学习能力及团队合作精神。10、性格外向，强烈的事业心及挑战精神。11、良好的个人信誉及职业操守。参考资料来源：百度百科-渠道经理

不好干。1、工作时间方面。美团优选渠道经理需要等员工把当天的工作全部完成后，再进行核对才可以下班，工作时间长。2、工作量方面。美团优选渠道经理主要负责渠道开发，市场推广，数据分析，服务管理等工作，工作量大，因此不好干。

渠道经理一般都是做什么的？ 销售渠道的开发与维护。不同公司里这个职位负责的范围不同。有的是按渠道性质来划分，有的是按地域划分。 移动渠道经理助理做什么的 就是在银行驻点拉客户。你是应聘保险或证券吧？ 中国联通渠道经理是做什么活的？ 渠道部门是从事代理商、服务商招募谈判的部门，类似于招商与商务部门的结合 那么渠道经理即是公司产品推介和代理商、服务商招募的执行者 理论上来说需要一定的市场营销、公关、保险等行业经验 没有这些经验也可以通过后天的培训和学习弥补，毕竟渠道和销售是完全不同的两个行业 固网渠道区域经理是做什么的 主要职责： 1、负责宽带网格各项指标的完成； 2、负责宽带渠道建设与管理，负责宽带建设投资的规划； 3、负责宽带业务营销政策的落地与执行，组织销售和宣传。 融资租赁项目经理一般是做什么的？ 和银行客户经理的工作内容相似，可以参照理解。 摄影助理一般都是做什么工作 在影楼里面的摄影助理是不管化妆的 他的主要工作是帮助摄影师完成拍摄 比如打手势引导被拍摄者 帮助被拍摄者摆姿 布置灯光 更换背景 如果是出外景的话 要提着摄影灯 打反光板 总结起来就是除了拍摄以外的所有杂活 说好听点叫助理，说难听点，就是打杂，帮摄影师拿拿道具，补补光，反正就是干些体力活。。。还有些专业点的助理，比如儿童摄影的助理，那就是负责安抚小孩，逗小孩，这种专业的助理一般不会招没有经验，至少1年以上的从业经验。。。 物流经理一般做什么的 物流经理， 岗位职责： 1、负责部门日常物流管理工作，包括：运输、仓储、配送、车辆管理等； 2、制定和执行物流工作计划，对物流工作规范进行总结和完善； 3、监督实施物流体系职责与管理标准； 4、控制送货和仓储成本； 5、参与制定与控制部门物流运作预算； 6、制定物流解决方案，提升客户满意度； 7、定期汇总上报各项物流管理报表； 8、负责所在部门人员的考核、培训工作。 渠道经理助理实习生做什么 整理用户资料，分析代理商销售数据，为渠道经理提供市场数据等 管理内勤岗是做什么的？个销渠道经理会给我面试，要做业务吗？ 内勤也就是行政，但是根据您面试的情况是属于销售部门，也就是做业务的！

是负责管理和发展浪潮科技公司的销售渠道的专业人员。浪潮渠道经理负责招募、选择和管理合适的渠道合作伙伴，建立和维护与渠道伙伴的良好合作关系，负责招募、选择和管理合适的渠道合作伙伴，建立和维护与渠道伙伴的良好合作关系。

渠道经理→渠道组长→渠道主管→渠道总监/(区域总经理）→跨部门转岗（业务线)→职能部门各岗位。渠道经理是通过确立管理目标、业务流程和管理规范．来指导销售人员完成既定的工作，并对关键环节进行动态评估和考核，从整体上来约束和调整销售人员的行为方式，实质上这是一种“间接“而非“直接“的管理体系。

渠道经理的工作思路。 分为两种情况： 1.区域市场及渠道未开发； 2.区域市场及渠道稳定。 围绕着销售目标制定工作计划： 情况1： a.调研区域渠道（调研渠道数量、种类、店总、畅销品牌与销量前三品、各渠道占比）； b.制定销售政策（渠道成员政策、重点渠道与上市产品选择、SP支援、销售KPI）； c.销售与投放（销售计划的跟进，带领团队进行开拓工作，每天及时总结出现问题，投放资源至对应渠道，做好数据统计，铺市率与动销率，跟盯sell-in，sell-through，sell-out，storage的进度与问题）； d.团队管理（SR、SP人员的销售任务、产品与技能培训、会议管理、进度跟进、报表统计等）； e.客情维护（到客户处沟通销售问题与障碍，随时关注市场动态，关注经销商动态，关注员工在市场的动态）。 情况2： 与情况1差不多，主要围绕着销售目标做分解与跟进。 这些应该可以给你理个思路出来。 怎样做好移动公司渠道经理的工作 移动公司渠道经理的工作要做好需要我们做到以下几点： 第一、对工作充满热情，并且熟悉工作内容和流程； 第二、积极开拓市场，研究不同的营销策略和方法； 第三、广泛结交人脉，人脉即钱脉，圈子大了业务自然好开拓； 第四、树立服务意识，多联系客户，所关心客户； 第五、对上级尊敬，对下级关怀。 专职市场经理的工作思路和主要措施 市场部经理工作计划 在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。 公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司 同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2011年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订2011年工作计划如下。 一、 信息网络管理 1. 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息***与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 2. 构架新型组织机构 3. 增加人员配置： （1） 信息***：市场部设专职信息***3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 （2） 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4. 强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息***和市场开发助理的招聘和培训，使2004年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5. 加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息***定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6. 动态管理市场网络 市场开发助理与信息***根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级 信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息***和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度） 7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、 品牌推广 1、 为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，2004年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上 市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。 有哪家公司招渠道经理的？ 可以找一些猎头公司，把简历发给他们！如果有适合的位置，他们会联系你的！ 谁知道移动公司的渠道经理的职责及工作内容？ 职责范围： 1、负责国内各地市场的销售管理； 2、负责建立和完善各地的代理商销售网络，按时完成公司下达的销售任务；3、负责代理商销售团队的建设、人才培训； 4、负责协助代理商发展更多的经销商，并维护他们之间良好的合作关系； 5、负责及时处理所辖区域各种突发事件等。 车险理赔部经理的管理方案管理规划、工作思路？ 急. 一句话说不清楚吧？不过最主要的是管好人，人尽其才 求银行保险渠道经理的主要工作内容，以及注意事项 主要工资内容:和银行客户经理沟通，做好营销服务，制定营销方案。注意事项:不要越权替代银行客户经理 p2p理财经理工作思路 做理财经理的要具备的条件很多哦，例如要大专及以上学历，有一定的金融专业知识，有良好的渠道开拓、沟通、维护能力；1年以上工作经验； 具有良好的客户沟通；为人正直，充满正能量啊。 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售团队经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 基金经理的工作？ 基金公司里有投资研究团队，基金经理就是他们的头，最后由基金经理采取投资的决策，所以基金经理的权力最大。

饿了么渠道经理是管理层等级。饿了么渠道经理是属于管理层，在饿了么要做到这个职位，必须在该公司工作了相应的年限，有比较丰富的管理经验才可。

是一个营销岗位。主要工作内容：1、通过银行多种营销渠道，执行产品分期、信用卡等推广计划，完成各项发卡指标，2、维护客户良好关系，解决客户使用过程中的问题，及时反馈客户建议，3、高质高效的完成工作，持续改善个人营销质量和效率，确保个人、团队和银行指标达成。

渠道经理和ca经理的区别就在于负责的管理范围不一样，一个是管理运行渠道和一些跟企业相关的产品的一个经理，ca经理也就是，区域经理是管理1~3个门店的经理。

渠道经理就是管理目标区域内，我们把产品销售到终端消费者的通道，也就是我们的合作伙伴。渠道经理属于城市代理商管理中心的职位，主要负责代理商的管理，包含团队的管理与赋能。最主要的是能够使其匹配公司的业绩节奏。渠道经理通过合作伙伴间接销售产品，这些合作伙伴，也就是渠道（代理、分销商、经销商，等等）的成绩是渠道经理的业绩来源。渠道经理是通过合作伙伴来完成自己的业绩的。渠道经理的本身素质必须要高。渠道经理的核心职能其实是产品培训，区域性的支行会在某个时点召集所有的客户经理开会，集中听取各家基金公司、保险公司对于自身产品的介绍。渠道经理的本身素质必须要高，至少销售、培训、扶植、开拓等等都要具备。即便做了渠道经理，还不能算真正的渠道人员，只有渠道总监才算是渠道人。做到渠道总监，你已经是一个资源型人才，此时你多年积累的人脉资源比个人能力更重要。

主要工作就是拜访银行网点，维护关系（产品培训，介绍基金，讲解销售话术，对具体的产品进行分析等等）一般只有有银行渠道资源或者上面有人才有可能当上渠道经理，行业平均入门水平大概是70-100k，大公司可上浮至120k。奖金完全要看公司情况，遇到好年份好公司，48个月工资是可能的，但自从08年以后基本就很少有超过10个月的了，小公司没有也正常。工资年上浮大约20%~30%。这工作首先要求资源或者关系，难入门，和薪水比，工作还是挺累的，而且发展一般。

渠道经理岗位职责：1、按照公司的市场发展目标，负责全国分销渠道发展策略的主要参与和制订。2、负责全国分销渠道的全面管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程，设计执行有效的推进和管控系统。3、负责分销渠道的创新管理和终端的服务提升，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广。4、负责分销终端客户增值服务的方案设计与推广，并负责内部客户服务系统的不断完善以使其更专业地应对市场对品牌的要求。5、优化销售组织结构，建立全面的分销及导购人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力。6、参与分销渠道管理岗位人员的监督奖励机制，年度绩效考核，需求培训的开发，审核新的分销渠道的岗位职责，有合理奖励和辞退相关人员的人事建议权。7、完成上级临时布置的任务和项目。

一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？　　　　 　　　　一：企业选择代理商的优势和劣势　　　　 企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢？　　　　1：让制造和营销分流　　　　 企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。　　　　2：降低企业风险，减少市场开发费用　　　　选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。　　　　3：战略协同难度大。　　　　厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。　　　　4：利润分配空间不足。　　　　厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。　　　　 　　　　二：知己：　　　　1：了解企业战略：　　　　只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。　　　　2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。　　　　你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。以免和代理商交谈时出现尴尬。　　　　3了解自己公司销售政策　　　　1）经销区域　　　　2）销售任务　　　　3）付款方式（包括运费）　　　　4）推广力度（包括铺底广告和促销）　　　　5）售后服务（退换货）　　　　6）销售政策（包括年终返点）　　　　7）质量和价格　　　　 了解了公司的销售政策才能做好市场的布局，合理的签定销售区域和任务。　　

不是，电信客户经理不属于编制。电信客户经理工作内容包括: 1、负责做好对所负责客户的分析、实施客户保留计划、做好所辖客户收入的保存量和激增量工作。 2、根据所负责的企业客户通信及信息应用需求,做好商务领航宣传推介工作、做好营销服务工作。 3、做好所负责企业客户市场的调查、分析和预测工作,了解客户需求和竞争对手动态,及时反馈信息,为网络建设规模和市场策略制定提供有力依据。 4、负责企业客户档案的建立和客户资料信息动态管理,按照客户统一视图授权管理范围内的客户资料进行及时的更新和维护,确保客户资料的规范性、准确性、有效性。 5、负责对所管企业客户的营销工作,实施公司统一组织的销售、促销活动。

职责范围：1、负责国内各地市场的销售管理；2、负责建立和完善各地的代理商销售网络，按时完成公司下达的销售任务；3、负责代理商销售团队的建设、人才培训；4、负责协助代理商发展更多的经销商，并维护他们之间良好的合作关系；5、负责及时处理所辖区域各种突发事件等。

您好！联通客户经理就是以提供客户尊贵感受，提高客户忠诚度，降低离网率为目的，负责对符合标准客户的业务宣传、日常联络、通信内外便捷服务、投诉快速有效解决等的落实。

渠道部门是从事代理商、服务商招募谈判的部门，类似于招商与商务部门的结合那么渠道经理即是公司产品推介和代理商、服务商招募的执行者理论上来说需要一定的市场营销、公关、保险等行业经验没有这些经验也可以通过后天的培训和学习弥补，毕竟渠道和销售是完全不同的两个行业1、对辖区内移动业务经营指标负责，重点承担提高各网点的收入增幅任务。 2、组织辖区内的营销活动，包括组织辖区内经销商及销售人员开展扫街扫楼、扫村扫点工作，组织周末、节假日摆摊促销活动等。保证促销所需宣传物料、宣传品、宣传单在规定区域的及时、足额发放，并监督网点的执行情况，及时对不足之处加以改进。 3、提升营业网点的营销服务能力，并对各类型网点的销量进行统计分析，对未达标网点进行跟踪和预警，找出销量增长点，并按要求对落实渠道分层分级管理提出意见。 4、负责辖区内渠道的拓展及维系，与经销商的沟通与激励、渠道佣金及补贴的送达（诠释）、市场竞争对手动态信息的收集与反馈等。 5、负责辖区内各渠道的定期巡查及现场指导，并重点应做好营销政策的传达、号卡物料的配送、销售规范监督、营业现场的布置、经销商疑难处理五项工作。任职要求： 1.大专以上，男性，年龄21-28岁，熟悉计算机软、硬件的安装和调试知识优先；2.对数据有很强的敏感性；3.具有良好的沟通能力和团队协作能力；4.服从上级安排，有良好的敬业精神。

联通渠道经理工资：6000/月主要职责：1、 寻找潜在合作伙伴。2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。4、 开拓建立地区市场的代理渠道。 5、 管理当地区域代理商经销商。6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训 。7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。 8、 制定当地的市场推广计划及方案。 9、 组织执行当地的上市推广方案。

职责范围：1、负责国内各地市场的销售管理；2、负责建立和完善各地的代理商销售网络，按时完成公司下达的销售任务；3、负责代理商销售团队的建设、人才培训；4、负责协助代理商发展更多的经销商，并维护他们之间良好的合作关系；5、负责及时处理所辖区域各种突发事件等。

渠道经理的岗位职责15篇 　　在现在的社会生活中，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。大家知道岗位职责的格式吗？下面是我收集整理的渠道经理的岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。 渠道经理的岗位职责1 　　职责： 　　1、完成在分管区域内渠道的拓展，招代理商、二级渠道等任务； 　　2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行； 　　3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售； 　　4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理； 　　5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训； 　　6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目***的催收。 　　7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司； 　　8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。 　　任职要求： 　　1、大专及以上学历，至少三年渠道销售经验，有房产销售经验者优先； 　　2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力； 　　3、有较强的沟通能力，熟悉一手房销售流程； 　　4、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力； 　　5、有服务意识，对工作有较高热情； 　　6、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。 渠道经理的岗位职责2 　　职责： 　　1、利用公司提供的产品、客户资源以及平台，开发并维护客户关系; 　　2、坚守诚信理念，遵照信贷业务管理制度及流程开展各类业务; 　　3、良好的销售技巧、沟通协作能力、信息搜集及数据分析能力; 　　4、参加公司组织的各项销售活动，进行营销活动的推广、实施; 　　5、维护客户关系，为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务; 　　6、认真完成领导安排的其它事物。 　　任职要求： 　　1、大专及以上学历; 　　2、有意从事贷款业务，期望投身金融事业; 　　3、思维活跃，反应敏捷，具有较强的沟通能力及自律性，有良好的情绪控制能力; 　　4、从事过相关金融行业、销售行业、信用卡业务或者贷款业务者可优先考虑; 渠道经理的岗位职责3 　　 职责： 　　1、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估; 　　2、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标; 　　3、建立渠道销售流程和运作规范; 　　4、开发管理新的渠道合作者。 　　 任职资格： 　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业毕业; 　　2、3年以上渠道销售工作经验，有团队者优先; 　　3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力; 　　4、能承担较大压力。 渠道经理的岗位职责4 　　1、负责渠道客户的接待管理工作，维护与客户长期的沟通和合作关系; 　　2、了解、收集、反馈同行业的相关信息; 　　3、通过各种形式和合作渠道(银行)做销售促进活动; 　　4、外出各类银行网点进行展销、促销活动时，保证货品的安全性; 　　5、定时为所负责的渠道点合理配货、对账、回款; 　　6、配合区域经理安排所在区域的渠道销售相关事务; 　　7、完成上级交办的其他工作任务。 　　任职要求： 　　1、大专及以上学历，专业不限，市场营销、工商管理专业优先考虑; 　　2、有较强市场营销、推广能力，有良好的客户服务意识，交际能力出色; 　　3、有较强的语言表达能力、沟通能力; 　　4、为人热情、开朗、工作严谨、细致，并且有责任心; 　　5、有2年以上销售工作经验，能适应出差，对谈判、销售技巧有一定的.认识和了解; 渠道经理的岗位职责5 　　职责： 　　1、全面负责自己区域发展战略并实施监督，协助总经理推进公司的发展。 　　2、负责渠道合作伙伴的开发、管理及后期跟踪维护工作。 　　3、负责协助渠道合作伙伴销售及推广公司产品。 　　4、对渠道销售进行系统规划，制定相应的渠道管理政策，推广策略等。 　　5、根据部门年度销售计划，完成渠道销售方案，达成公司销售目标。 　　6、完成上级领导临时交办的任务。 　　任职要求： 　　1、从事销售、工程等工作2年以上; 　　2、有强大的业务运营和市场拓展能力，有较强的公关能力; 　　3、具备较强的综合管理能力和协调能力，熟悉渠道开发、维护; 　　4、能够洞察行业发展的趋势，具有良好的沟通和表达能力; 　　5、有工程配套、医疗设备、办公家具、酒店设备等广泛人脉资源的应聘者优先。 渠道经理的岗位职责6 　　职责： 　　1、 负责省级区域内市场渠道开拓与销售工作，执行并完成师悦未来校园系列产品销售计划; 　　2、 维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展代理商，按时完成公司安排的拜访任务，每天及时向公司汇报拜访客户工作情况; 　　3、 动态把握市场价格，对销售情况进行分析汇总，定期向公司提供工作汇报; 　　4、 与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供服务; 　　5、 建立销售团队并指导一线销售人员拓展业务; 　　6、 与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲等 　　7、 做好标书的准备、技术应答、讲标答标及用户答疑等工作; 　　8、 完成相关产品/方案宣传资料的撰写、产品/系统演示等工作 　　9、 做好对合作伙伴的技术交流、技术培训工作; 　　10、 对行业、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告，为公司的产品研发和软件开发等提供建议。 　　11、完成上级领导交办的其他工作。 　　任职资格： 　　1、 大专及以上，市场营销、电子类、信息类相关专业; 　　2、 五年以上相关工作经验; 　　3、 熟悉当地区域内的相关产品代理商、经销商，有教育系统相关资源者优先; 　　4、 可独立开发客户(限上海地区); 　　5、 积极向上、责任心强，对销售工作有极大的热情; 　　6、 有K12教育装备行业经验者优先。 渠道经理的岗位职责7 　　1：负责公司产品的销售及推广。 　　2：负责公司潜在客户的挖掘，拜访。 　　3：开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。 　　4：负责信息的收集及竞争对手的分析。 　　5：管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 　　岗位要求： 　　1、大专以上学历，年龄25-35岁，性别不银，专业不限; 　　2、敏锐的洞察力，表达能力强，较强的责任心; 　　3、能吃苦耐劳，有志于发展业务，对做业务感兴趣。有敬业精神和创新精神，敢于面对压力。渴望成功; 　　4、有从事过汽车易损件、汽车用品、汽车HED/HID灯等业务优先。 渠道经理的岗位职责8 　　职责： 　　1、负责渠道管理制度建立，构建销售渠道管理体系，制定相关考核及激励等管理方案并动态跟踪评估，不断完善。 　　2、负责渠道客户的开发、拓展和维护工作，并建立相应的客户关系网络。 　　3、对现有渠道合作伙伴的运营、支撑、评估、结算跟进，完成销售收款任务。 　　任职要求： 　　1、三年以上IT项目推广工作经验; 　　2、具有较强的组织协调能力，良好的沟通能力，语言表达能力和分析判断能力; 　　3、能熟悉使用互联网推广方法，有分销商渠道开发及管理运营经验优先; 　　4、能全国市场覆盖，有教育行业工作经验或教育相关专业毕业优先; 　　 渠道客户经理的职责 渠道经理的岗位职责9 　　 职责： 　　1、负责市场调研和需求分析; 　　2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解; 　　3、确定销售部门目标体系和销售配额; 　　4、制定销售计划和销售预算; 　　5、负责销售渠道和客户的管理; 　　6、组建销售队伍，培训销售人员; 　　7、评估销售业绩，建设销售团队。 　　 任职资格： 　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业; 　　2、2年以上销售工作经验，有销售管理工作经历者优先; 　　3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀; 　　4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力; 　　5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。 渠道经理的岗位职责10 　　 职责： 　　1、与家装、设计公司保持良好关系，拓展家装业务; 　　2、联系各小区意向装修业主，推荐奥普集成吊顶; 　　3、执行与跟进销售策略及活动计划，完成个人销售目标， 　　4、与设计师维护良好的关系，推动设计师活动，设计师带单， 　　 任职资格 　　1、熟悉并热爱建材家居行业，一年以上相关有业务操作销售经验 　　2、有中高端产品渠道操作经验，有中高端渠道资源者优先 　　3、熟悉主动营销，擅长从家装、设计师、工程等渠道发掘客户 　　4、对小区营销、活动营销，新媒体营销等有一定经验者优先 　　5、对建材家居行业成交及服务流程有一定的了解，能独立完成服务流程者优先， 　　6、有上进心，能吃苦，渴望成长和赚钱，在团队的帮助下，有信心接受PK，有交通工具者优先。 渠道经理的岗位职责11 　　职责： 　　1.根据公司渠道销售计划与目标，利用公司提供的平台和渠道，进行新客户开发、商务合作洽谈; 　　2.通过有效高质量沟通，持续深度挖掘客户或准客户的需求，及时发现新合作商机，通过公司的产品或服务，满足客户需求，务求达成合作，实现公司的销售目标; 　　3.根据公司客户关系管理的要求，与新老客户保持紧密联络，务求建立优质的长期合作关; 　　4.定期制定有关销售和客户关系维护工作的计划，并将执行过程中存在的问题向上级及时反馈、提交建议，定期进行工作进度汇报; 　　5.根据公司客户关系管理的要求，定期提交客户的完整资料，并对客户资料、合作细节及相关各类文档履行保密义务; 　　6.完成领导交代的其他工作。 　　任职要求： 　　1、大专及以上学历，市场营销、电子商务、工商管理、信息管理、计算机等相关专业; 　　2、1年以上销售岗工作经验，有互联网产品或相关产品销售经验者优先; 　　3、完成部门下达的区域市场月度或年度销售任务; 　　4、市场信息的收集并提出应对方案任职资格： 　　5、具备较强的商务技巧，人际关系处理能力; 　　6、专业不限，对销售岗的压力和挑战有一定的理解和应对能力; 　　7、具有强烈的责任心，有两年以上一线市场销售经验者优先考虑; 　　8、有丰富的市场分析、营销、推广能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴; 　　9、热爱销售工作，有强烈成功欲望和事业心，有挑战“不可能”的信心和毅力; 　　10、熟悉餐饮行业者优先。好的团队合作精神。 渠道经理的岗位职责12 　　职责： 　　1.开发同业&异业渠道，例如有高净值客户资源的独立理财师、三方理财机构、家族办公室以及异业合作机构等; 　　2.支持公司全品类的销售落地(包括但不限于海外保险、海外投资、移民); 　　3.配合公司产品部及内勤团队，对合作渠道进行跟踪，提供产品介绍、签约服务，客情跟踪; 　　4.不断提升销售团队的专业度和销售水平，使之适应公司业务发展的需要。 　　任职要求: 　　1.在三方财富管理机构有丰富的销售团队管理经验，能高效完成团队业绩，有丰富的同业渠道资源和客户资源; 　　2.海外理财产品有扎实的知识体系和销售能力; 　　3.具有同行业渠道资源(个人/机构)及异业渠道合作开发能力。 渠道经理的岗位职责13 　　 职责： 　　1、竞品分析研判、目标市场摸底及销售策略制定; 　　2、制定渠道策略，开拓、维护有效的销售渠道，保持高粘度的客户关系; 　　3、搭建与产品及渠道相适应的销售管理及客户关系管理体系; 　　4、管理销售目标及销售团队，持续激励、培训销售人员。 　　 任职要求： 　　1、大专以上学历，两年以上渠道销售经历，一年销售团队管理经历; 　　2、熟悉三级分销模式，能独立开拓同业及异业渠道; 　　3、成就导向，高情商，灵活的人际技巧。 渠道经理的岗位职责14 　　职责： 　　1、负责与 4A 广告公司购买部门的关系维护、资源推广; 　　2、帮助公司推进签订年度框架协议，协助直客销售组处理解决有关渠道的问题; 　　3、拓展及维护4A广告客户关系; 　　4、为客户提供专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、报价、谈判、签约等。 　　岗位要求： 　　1.、大学本科及以上学历，拥有3~4年互联网公司渠道客服/销售经验; 　　2、有本土大型综合广告代理或4A代理公司的客户服务或媒介工作经验优先; 　　3、有丰富的广告客户资源;对互联网广告行业有比较深刻的理解; 　　4、 能够承担一定的工作压力。 渠道经理的岗位职责15 　　职责： 　　1、负责几个省市区域内开拓市场，开发新客户，进行预约拜访或陌生拜访，寻找潜在客户并与客户建立合作关系; 　　2、维护老客户，同时保持与老客户的良好关系，及时了解客户需求动向，做好相应的服务; 　　3、对市场进行分析，并协助管理层做出适合市场需求的季度和月销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标; 　　4、主要针对工程商客户和渠道客户进行产品销售及项目招投标方案制定; 　　5、完成上级领导交办的其他事务。 　　任职要求： 　　3~5年销售工作经验，有公共广播行业、会议音响产品、监控、对讲设备、安防产品等弱电产品渠道销售工作经验优先考虑，了解本行业市场情况，对行业各类竞争产品、技术非常熟悉，对市场有非常强的分析、判断能力、把控能力，沟通能力强，销售管理人员储备。 ;

　　 渠道 经理与产品经理都不居于命令型的管理类型，而是属于流程型的管理类型。以下是由我整理关于什么是渠道经理的内容，希望大家喜欢!　　渠道经理的必备素质 　　(1)知识要求：渠道经理一般要求具备 市场营销 或相关专业本科以上学历，具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。 　　(2)技能要求：具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力。 　　(3) 经验 要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合。 　　(4)职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。 　　渠道经理的职责 　　1、渠道目标管理：渠道经理应该根据总体策略目标，确定每类渠道的具体目标，如销量。铺货率、生动化等指标，并将其分解到各区域.制定相应的考评政策.引导销售人员正确执行渠道管理 措施 。 　　2、渠道开发管理：渠道经理要明确不同渠道的整体开发模式，比如针对传统渠道是自然辐射还是建立分销联合体，针对现代渠道是直营还是通过经销商拓展，是进行全国性联采还是分区域开发，采用什么方式开展铺货等，为销售人员提供整体的策略方向指导，并且根据不同的开发模式配置相应的费用资源，确立具体的费用标准等，以提高区域渠道开发的效率。 　　3、渠道形象管理：渠道形象的重点是生动化，无论传统渠道还是现代渠道都必须重视。渠道经理必须确定不同渠道的整体形象建设标准，包括陈列标准。pop标准。人员沟通标准、形象维护标准等内容，并就关键内容提炼出考评标准，同时还要对销售人员进行系统深入的培训。 　　4、渠道价格管理：价格管理是控制渠道;中突程度的核心，渠道经理除了采用协议约束的方式外，还必须强化区域销售人员的曰常管理，其重点就是在信息管理体系中及时反映不同渠道的价格指标，并快速有效地协调解决价格差异，严格控制价格冲突的范围和程度，尤其是跨区域的KA终端。 　　5、渠道信息管理：渠道经理必须建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握不同渠道的发展动态，从而有效跟踪渠道目标的完成状况，根据差异发现问题并拢出原因，及时子以解决，推动区域销售人员重视渠道的过程管理。 　　渠道经理的任职资格 　　主要职责： 　　1、 寻找潜在合作伙伴。 　　2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。 　　3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。 　　4、 开拓建立地区市场的代理渠道。 　　5、 管理当地区域代理商经销商 　　6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训 　　7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。 　　8、 制定当地的市场推广计划及方案。 　　9、 组织执行当地的上市推广方案 　　任职资格： 　　1、 与代理商的谈判和沟通能力强; 　　2、 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识; 　　3、 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力; 　　4、 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑; 　　5、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战; 　　6、 熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览; 　　7、 有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅; 　　8、 丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、 谈判技巧 、渠道管理经验; 　　9、 具备较强的学习能力及团队合作精神; 　　10、 性格外向，强烈的事业心及挑战精神; 　　11、 良好的个人信誉及职业操守。

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市场渠道经理岗位职责（精选10篇） 　　随着社会不断地进步，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是我帮大家整理的市场渠道经理岗位职责（精选10篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　市场渠道经理岗位职责1 　　岗位职责 ： 　　1、负责休闲食品新品上市工作； 　　2、负责公司休闲食品板块市场通路、策划等工作，包括经销商迈进方案，渠道政策，市场活动计划，促销政策，活动物料制作等。 　　任职要求 ： 　　1、休闲食品行业市场渠道经理从业经历，5年以上相关行业从业经验； 　　2、熟悉休闲食品新品上市流程，并有过产品上市经验； 　　3、拥有经销商渠道策划经历和全国市场的食品饮料行业经销商管理门店的活动策划经验。拥有全国市场各大KA系统沟通卖进能力，精专于门店活动和市场推广操作。在此基础上，有食品/零食专卖店策划和微商渠道方案策划经验者为佳。对全国不同区域市场、不同类型门店差异有深刻认识； 　　5、尤为重视终端动销活动的策划和执行能力与经验，善于综合运用新媒体、多渠道通路结合的创新动销手段； 　　6、有良好的思维能力、策划能力、执行能力、判断决策能力、沟通表达能力。具备优秀的领导力、团队协作能力、学习创新能力、积极主动解决问题的意愿和能力。 　　市场渠道经理岗位职责2 　　1. 负责特殊渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。 　　2. 负责组织协调销售人员完成与特殊渠道客户售前、售中、售后服务工作。 　　3. 负责区域销售业务管理，巩固传统市场，不断开拓新的市场。 　　4. 负责特殊区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。 　　5. 负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告。 　　6. 负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。 　　7. 负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。 　　8. 负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。 　　9. 负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。 　　10、组织区域活动。 　　一、代理商日常管理 　　1、积极贯彻落实领导交代的工作任务，配合领导的日常工作管理，提高团队效益。 　　2、渠道培训：组织所辖渠道相关人员进行业务知识、产品、新业务、政策等培训；对所辖渠道进行助销，提升渠道网点业绩。 　　3、每天代理商发展量情况进行电话沟通及现场走访发展差的代理商，按周通报代理商周发展量。 　　4、渠道业务调度分析及政策管理，收入进度、发展进度、重点调度月进度指标分析（报表形式体现）；协助渠道分析分解重点调度指标，审核渠道激励方案并落实月度执行情况。（每月初将相关指标分析报送中心，月进度以报表形式体现） 　　5、渠道巡检，每周至少巡检三家渠道，现场去了解渠道业务宣传、日常服务等，提出整改意见；对于有沃店的渠道进行沃店巡检，务必门店宣传达到公司要求，同时按照要求上报沃店各类租金及宣传积分。做好渠道巡检日志。 　　6、渠道日常工作规范监督，每天不少于15%发展和维系的用户进行回访，对截留预存款，私拉乱接的不规范动作进行预警监督，对渠道不规范操作进行严惩。 　　7、对于代理商提交的工程建设需求进行全程跟踪处理（资源勘查、工程一单清、项目验收、项目建立、数据开通、码号申请、客户虚拟网申请） 　　8、对于代理商辖区内项目进行一一梳理，对于资源利用率低的项目做到心知肚明。根据每个项目情况制定宣传策略并督促代理商按照要求执行。 　　9、根据市场部反馈要求，通报代理商当月欠费及信控明细，续费率及欠费率达到公司要求。 　　10、促销活动：对公司推出的促销活动在所辖社会渠道内进行推展、跟踪；对所辖签约渠道自发的促销活动提供必要的支撑 　　11、 根据中心需求提交各种宣传物料制作需求，并完成配送。对于阶段性活动赠送的礼品根据代理商发展情况进行上报及做好代理商领取工作，做到账实相符。 　　市场渠道经理岗位职责3 　　职责描述: 　　1.负责品类渠道费用管理,包括费用预提、费用审批、费用核销等,每月回顾费用使用效率; 　　2.负责品类产品进行促销规划、促销审批、促销执行效率回顾; 　　3.与市场部品牌经理沟通策划全国主题促销活动及跟进执行; 　　4.制定经销商目标、定期跟进达成进度、经销商库存管理分析; 　　5.追踪新品分销、分销费用及核销; 　　6.负责品类产品的滚动销售预估,对接供应链完成生产预估以库存管理; 　　7.收集终端活动执行信息及竞品信息; 　　8.完成月度常规报表及领导分配的临时表格; 　　9.定期走访市场,了解负责品类市场表现情况; 　　10.与合作部门进行工作沟通,并保持良好关系; 　　岗位职责: 　　1.本科以上学历; 　　2.市场营销,国际经济,商业管理等专业; 　　3.快消品有销售及市场营销至少8年以上从业经验; 　　4.熟练电脑操作,excel、word等office软件应用; 　　5.有较好的解决问题能力、项目管理能力; 　　市场渠道经理岗位职责4 　　职位描述: 　　1、负责对外渠道的开拓,拜访及关系维护 　　2、根据公司的行业特色,业务情况,负责策划组织,监督并执行市场活动(线上,线下活动均可),引流客户到公司,提升客户转化率 　　3、提升企业品牌形象和效应 　　职位要求: 　　1、大专以上学历,有3年以上市场渠道拓展经验,有一定的渠道资源; 　　2、擅长策划各种市场活动(线上线下均可,以线下活动为主)并有丰富的实操经验; 　　3、有移民、留学、金融或者海外房产等面对高净值群体的行业工作经验,优先考虑; 　　3、具备优秀的"谈判能力,沟通能力; 　　4、工作积极主动,工作责任心强。 　　市场渠道经理岗位职责5 　　职责描述: 　　负责公司楼宇设备的售前售后数据对接工作; 　　公司提供专业知识培训; 　　协助销售收集客户信息,开拓市场渠道; 　　跟踪各渠道信息反馈; 　　6-8K保底工资+高绩效奖励 　　任职要求: 　　大专以上学历,机电、工程、土建或装饰设计等专业优先; 　　具备电梯或者别墅销售或豪宅中介及别墅装潢设计行业经验优先; 　　性格外向善于沟通学习; 　　形象端庄气质稳重 　　有私家车者优先 　　具备吃苦耐劳坚韧不拔的毅力和工作态度 　　有高端别墅装潢及设计师资源者优先考虑 　　市场渠道经理岗位职责6 　　岗位职责 ： 　　1、针对性本地消费行业进行商户需求分析、行业发展趋势分析、市场竞争的分析，进行业务策略的制定； 　　2、制定商业产品的市场定位、销售模式、定价、上市计划、市场活动，并持续监控产品核心KPI，进行有效的产品管理； 　　3、优化产品宣传推广的利益点、案例、资料，输出销售工具给销售团队，促进销售的效率提升； 　　4、推动产品功能的优化和创新，增强产品的市场竞争力和商户满意度。 　　任职要求 ： 　　1、至少3年面向商户端或企业客户的销售或市场工作经验； 　　2、有过独立负责产品推广或运营项目的经验，能够推动产品、销售、运营团队协同工作； 　　3、熟悉互联网广告形态，有本地生活消费行业工作经验优先； 　　4、勇于承担责任，善于制订目标和计划，对快速变化的工作环境和业务目标有很强的适应能力。 　　市场渠道经理岗位职责7 　　职责描述 ： 　　1、负责华东区域微软Office365市场的经销商开拓、维护、服务，完成公司规定的销售指标。 　　2、负责华东区域微软Office365渠道的拓展、培训、管理等工作。 　　3、负责华东区域营销人员业务培训和客户拜访，协助经销商销售人员完成销售活动。 　　4、处理及反馈客户的各种意见与建议并与相关部门人员进行良好沟通、协调、高效率的执行。 　　5、对销售机会及时响应，快速推进合作，并及时促成订单。 　　6、主导大客户的关系维护。 　　任职要求 ： 　　1、本科及以上学历，3年以上工作经验，具备较佳的英语听说能力者优先。 　　2、熟悉Office365产品，或从事云服务销售渠道工作，或有集成项目性经验优先。 　　3、熟悉互联网行业的发展及现状，相关知识面丰富。 　　4、具有丰富的渠道销售经验、大客户开拓能力、方案策划能力。 　　5、具有良好的道德品质及团队协作能力。 　　6、熟悉招投标流程。 　　7、能适应经常性的出差。 　　市场渠道经理岗位职责8 　　岗位职责 ： 　　1、负责上海酒行连锁渠道的开发和维护工作，包括：1919酒类直供、也买酒、捷强等连锁渠道； 　　2、完成所辖区域的销售任务，提升产品渠道的占比； 　　3、负责所辖区域客情关系的维护，协调并解决过程上出现的各种问题，制定具体措施与可操作方法； 　　4、跟进合作客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况； 　　任职资格 ： 　　1、专科及以上学历， 2年以上酒行连锁渠道营销经验者优先； 　　2、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力； 　　3、具备以目标为导向和以客户为导向的思维，工作主动性强，具备较强的责任心。 　　市场渠道经理岗位职责9 　　岗位职责 ： 　　1、独立运作数码潮品渠道代理/经销商； 　　2、独立运作数码潮品直供门店（连锁家电连锁/网吧等）。 　　岗位要求 ： 　　1、大专及以上学历，商业管理类专业优先； 　　2、有数码潮品渠道销售经理经验，熟悉数码潮品渠道 ； 　　3、较强数据处理能力，基础财务知识，独立沟通客户并承担销售业绩的能力； 　　4、积极进取，责任心强，很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能力，高度的工作热情，良好的团队合作精神。 　　市场渠道经理岗位职责10 　　任职要求 ： 　　1、负责开拓以中小型房地产中介为主的分销渠道，促进公司与其在一手房市场的分销合作关系，从而推进各楼盘项目的销售进展； 　　2、维护与原有渠道的良好关系，随时了解客户状态、需求，帮助渠道收集客户信息，开拓客户资源； 　　3、与案场人员进行工作对接，完成客户资料的报备，做好售楼处与分销渠道的衔接工作； 　　4、公司及领导安排的其他工作事项 　　5、熟悉渠道拓展、门店宣讲，具有良好的营销业绩 　　6、贯彻宣导公司代理政策，确保渠道工作顺利开展； 　　7、良好的职业道德、专业素质和较强的敬业精神，有较好的抗压能力； 　　8、具备良好的沟通、人际交往和维护客户关系的能力； 　　9、有敏锐的市场洞察力和分析能力，有优质的大客户及渠道开拓维护能力 　　岗位要求 ： 　　1、有渠道经理管理经验优先 　　2、有客户资源、有渠道开拓能力 　　3、有团队管理能力 　　4、对一二线地产市场有一定的了解 　　市场销售渠道经理岗位 ;

二锅头说的没钱。

渠道经理的主要职责如下：1.制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况。2.负责建立本区域的渠道网络，并做好后期关系的维护工作。3.与市场部配合，策划并执行各类渠道拓展活动。4.与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作。5.负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作。

中国目前所有职业都有哪些名称 20分 accountant---会计 bank teller--银行出纳员 bank manager--银行经理 monk--和尚 nun--修女priest--牧师 actor--演员 actress -- 女演员 dancer--舞蹈演员 director-- 导演 disc jockey (D.J.)--电台的音乐节目主持人 master of ceremonies (M.C.)-- 节目主持人,司仪 model-- 模特儿 producer-- 电影制片人 singer--歌手 stage hand--置景工 dentist--牙医 doctor--医生 nurse--护士 pediatrician--儿科医师 physician--内科医师 physician"s assistant (P.A.)--内科医师助理 psychiatrist--精神病医师 psychologist--心理学者 surgeon--外科医生 veterinarian--兽医 baggage handler--行李管理者 copilot--副驾驶员 customs officer--海关官员 flight attendant--飞机上的服务员 navigator-- 航海家 pilot-- 飞行员 ticket taker-- 收票员 travel agent-- 旅行社 architect--建筑师 civil engineer--土木工程师 firefighter--消防人员 police officer--警官 politician--政客 postal worker--邮政工人 sanitation engineer--(美委婉语)垃圾清洁工 baker--面包师 bartender--酒吧招待，酒吧侍者 bus boy--餐厅侍者助手 butcher-- 屠宰商 [美]小贩 chef --大厨 cook--厨师 dishwasher--洗碗机 host / hostess-- 主人 酒店业主经营酒馆或旅馆的人 restaurateur--餐馆老板, 饭店主人 sous-chef--助理厨师 waiter/waitress--服务员 wine steward-- busines *** an--商人 consultant--顾问 data 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singer: 歌手 teacher: 教师 astronaut: 宇航员. barber: 理发师 (男) boxer: 拳击手 chef: 厨师长 cook 厨师clerk : 店员 cowboy :牛仔 dancer : 舞者 driver: 司机 dustman: 清洁工 farmer: 农夫 housewife : 家庭主妇 judge 法官 职业名称有哪些 中国最新公布现有职业1838个 人们常说职业有三百六十行，而在近日由中国有关部门 正式颁布发行的中国第一部《中华人民共和国职业分类大典》中，将中国目前社会职业 为一千八百三十八个。 此间《中国信息报》在披露这一消息时说，在这一千八百三十八个职业中，又分为 八大类、六十六个种类、四百一十三个个小类，并具体确定了各个职业名称。其中八大 类是： 一、国家机关、党群组织、企业、事业单位负责人； 二、专业技术人员； 三、办 事人员和有关人员； 四、商业、服务业人员； 五、农、林、牧、畜、水利业生产人员； 六、生产、运输设备操作人员及有关人员； 七、军人；八、不便分类的其它从业人员。 据称，此次职业的划定，是根据参照国际标准职业分类，从中国实际情况出发，充 分考虑经济发展、进步和结构变化的基础上来确定划分的。 国家职业资格职业名称都有哪些 你好 通常执业资格是一个行业的最高资格，截止2010年6月全国已开考各类执业资格主管部门及资格名称如下： 司法部 1、执业律师 卫生部 1、执业医师；2、执业药师；3、执业护士；4、注册营养师 财政部 1、注册会计师；2、注册资产评估师；3、注册资产评估师（珠宝） 农业部 1、执业兽医 水利部 1、注册水利工程师供2、注册水利工程监理工程师 住房和城乡建设部 1、注册造价工程师；2、注册监理工程师；3、注册土木工程师；4、注册化工工程师；5、注册城市规划师；6、注册物业管理师；7、注册电气工程师；8、注册机械工程师；9、注册冶金工程师；10、注册房地产估价师；11、注册房地产经纪人；12、注册公用设备工程师；13、注册采矿/矿物工程师；14、注册石油天然气工程师；15、一级、二级注册建造师；16、一级、二级注册建筑师；17、一级、二级注册结构工程师 国土资源部 1、注册土地估价师；2、注册矿业权评估师；3、注册矿产储量评估师 国家测绘局 1、注册测绘师 中国地震局 1、一级、二级地震安全性评价工程师 环境保护部 1、注册核安全工程师 国家税务总局 1、注册税务师 国家发展和改革委员会 1、注册咨询工程师（投资）；2、注册价格鉴证师 中国证券监督管理委员会 1、国际注册投资分析师 中国保险监督管理委员会 1、中国精算师；2、中国准精算师 国家安全生产监督管理总局 1、注册安全工程师 国家质量监督检验检疫总局 1、注册设备监理师；2、注册棉花质量检验师；3、一级、二级注册计量师；4、注册珠宝玉石质量检验师 住房和城乡建设部、水利部——共管 1、注册土木工程师（水利水电工程） 交通运输部、农业部——共管 1、注册验船师 住房和城乡建设部、环境保护部——共管 1、注册环保工程师 住房和城乡建设部、交通运输部——共管 1、注册土木工程师（道路工程、港口与航道工程） 求~中国所有的职业名称 调酒师，杀手，化妆师，黑道，科学家，音乐节，艺术家，糕点师，甜品师，运动员，外交官，舞蹈，箭术，歌手，演员，溜冰，，弹钢琴，古筝手，设计师，酒吧老板，CEO，游乐园老板，机长，记者，赛车手，律师，理发师，跆拳道教练，运动员，兽医，特警 ， *** ， 企业工作岗位和公司职位名称有哪些？ 对于大学生而言，需要根据自己所学专业和兴趣有一个较早的职业规划。大部分人肯定都想在多年内做到高管。不过，刚毕业都是从小坐起，以下是大型企业岗位职位设置名称，当然也有公司会因人设岗。毕业前先看看公司对这些职业岗位职责要求（越大型-给钱多的企业职业细分度强一些，进入要求高一些，小公司那就是1个人兼多个职位的工作），尽量学习有目的的符合企业要求吧，那么就可以很顺利找到工作了，否则出来你工作了还毫无目的，丢大学生脸哈。一、高层管理职位：1.总经理/总裁/董事长/首席执行官（CEO） 2.副总经理 3.人力资源总监 4.财务总监/首席财务官(CFO) 5.营销总监 6.市场总监(CMO) 7.销售总监 8.生产总监 9.运营总监/首席运营官(COO) 10.技术总监/首席技术官(CTO) 11.总经理助理二、人力资源管理岗位职位：1.人力资源经理 2.人力资源助理 3.人力资源专员 4.招聘主管 5.员工培训与发展主管 6.培训师 7.培训专员 8.绩效考核主管 9.薪资福利主管 10.薪酬分析师 11.人力资源信息系统经理 12.员工记录经理三、财务与会计岗位职位：1.财务经理 2.财务助理 3.预算主管 4.财务成本控制主管 5.应收账款主管 6.会计主管 7.资金主管 8.投资主管 9.融资主管 10.财务分析师 11.预算专员 12.投资分析专员 13.资本市场分析专员 14.核算专员 15.税务专员 16.出纳员 17.簿记员 18.收银员四、行政管理岗位职位：1.行政经理 2.行政助理 3.行政主管 4.总经理秘书 5.秘书 6.翻译 7.档案员 8.前台 9.行政事务管理专员 10.物业主管 11.法律事务主管 12.法律事务助理 13.法律顾问 14.公司律师 15.战略部主管五、生产岗位职位：1.厂长 2.副厂长 3.生产主管 4.制造部经理 5.工程技术部经理 6.生产工程师 7.工业工程师 8.供应商管理工程师 9.产品设备工程师 10.车间主任 11.生产调度员 12.质量控制主管 13.质检员 14.质量安全技工六、销售岗位职位：1.销售部经理 2.销售助理 3.大区经理 4.办事处经理 5.店面经理 6.渠道经理 7.销售代表 8.销售统计员 9.电话销售代表七、市场营销岗位职位：1.市场部经理 2.市场助理 3.客户开发主管 4.客户维护主管 5.客户关系主管 6.市场调研主管 7.市场研究专员 8.市场策划主管 9.市场拓展经理 10.促销主管 11.广告企划主管 12.媒介推广专员 13.公关主管 14.公关助理 15.客户代表 16.美工（有的企业是分到技术岗位） 17.产品主管 18.产品助理八、物流仓储岗位职位：1.采购经理 2.采购工程师 3.采购专员 4.物流经理 5.物流规划专员 6.材料管理专员 7.仓储主管 8.仓库管理员 9.商品保管员 10.货运主管 11.商品储运员 12.商品护运员 13.理货员九、技术岗位职位：1.技术主管 2.技术支持经理 3.研发主管 4.产品规划主管 5.产品开发工程师 6.产品开发技术员 7.产品质量工程师 8.质量工程师 9.安全工程师 10.安全员 11.包装设计师 12.材料工程师 13.模具工程师 14.机械工程师 15.工艺工程师 16.电气工程师 17.电子工程师 18.食品工程师 19.环境检测工程师 20.环境治理工程师 21.通讯测试工程师 22.通讯工程师 23....... 古代职业名称有哪些 古代官吏的等级。两汉以俸禄“石”（dàn）之多寡作为官吏的等级，如“万石”、“二千石”等。曹魏开始定官阶为九品，如相国为第一品，尚书令为第三品等。从第一品到第九品共九等，北魏时，开始在官品中分正、从。从第四品起，正、从品又各分上、下阶，共为三十等；唐、宋文职与北魏同，武职自三品起即分上、下。隋及元、明、清保留正、从品，而无上、下阶之称，共分十八等，文武并同。 清朝九品十八级+未入流 正一品： 文职京官：太师、太傅、太保、殿阁大学士 外官：无 武职京官：领侍卫内大臣、掌銮仪卫事大臣 外官：无 从一品： 文职京官：少师、少傅、少保、太子太师、太子太傅、太子太保、协办大学士、各部院尚书、督察院左右督御史 外官：无 武职京官：提督九门步军巡捕五营统领、内大臣 外官：提督、八旗都统、将军 正二品： 文职京官：太子少师、太子少傅、太子少保、各部院左右侍郎、内务府总管 外官：总督 武职京官：左右翼前锋营统领、八旗护军统领、銮仪使 外官：总兵、八旗副都统 从二品： 文职京官：内阁学士、翰林院掌院学士 外官：巡抚、布政使 武职京官：散秩大臣 外官：副将 正三品： 文职京官：督察院左右副督御史、宗人府丞、通政使司通政使、大理寺卿、詹事府詹事、太常寺卿 外官：顺天府尹、奉天府尹、按察使 武职京官：一等侍卫、火器营翼长、健锐营翼长、前锋参领、护军参领、骁骑参领、王府长史 外官：参将、指挥使、八旗城守尉 从三品： 文职京官：光禄寺卿、太仆寺卿 外官：都转盐运使司运使 武职京官：包衣护军参领、包衣骁骑参领、王府一等护卫 外官：游击、宣慰使、指挥同知、八旗协领 正四品： 文职京官：通政使司副使、大理寺少卿、詹事府少詹事、太常寺少卿、太仆寺少卿、鸿胪寺卿、督察院六科掌院给事中 外官：顺天府丞、奉天府丞、各省守巡道员、 武职京官：二等侍卫、云麾使、副护军参领、副前锋参领、副骁骑参领、太仆寺马厂驼厂总管、贝勒府司仪长、侍卫领班 外官：都司、指挥佥事、宣慰使司同知、防守尉、八旗佐领 从四品： 文职京官：内阁侍读学士、翰林院侍读学士、翰林院侍讲学士、国子监祭酒 外官：知府、土知府、盐运使司运同 武职京官：城门领、包衣副护军参领、包衣副骁骑参领、包衣佐领、四品典仪、王府二等护卫 外官：宣抚使、宣慰使司副使 正五品： 文职京官：左右春坊庶子、通政司参议、光禄寺少卿、给事中、宗人府理事官、各部郎中、太医院院使 外官：同知、土同知、直隶州知州 武职京官：三等侍卫、治仪正、步军副尉、步军校、监守信礮官、分管佐领 外官：关口守备、守御、防御、宣慰使司佥事、宣抚使司同知、千户 从五品： 文职京官：翰林院侍读、翰林院侍讲、鸿胪寺少卿、司经局洗马、宗人府副理事、御使、各部员外郎 外官：各州知州、土知州、盐运司副使、盐课提举司提举 武职京官：四等侍卫、委署前锋参领、委署护军参领、委署鸟枪护军参领、委署前锋侍卫、下五旗包衣参领、五品典仪、印物章京、王府三等护卫 外官：守御所千总、河营协办守备、安抚使、招讨使、宣抚使司副使、副千户 正六品： 文职京官：内阁侍读、左右春坊中允、国子监司业、堂主事、主事、都察院都事、经历、宗人府经历、大理太常寺丞、钦天监监判、五官正、神乐署正、僧录司善事、道录司正一 外官：京府通判、京县知县、通判、......

代理条件 ： 一、成为代理商的条件　：工商局正式注册的企业，注册资金在RMB50万以上。有自己的客户群或有检索方面的推广经验。将“竞价排名”作为公司一项主要业务。严格遵守百度代理相关制度并积极配合百度的各种推广活动。 二、代理商申请流程　 第一步：与百度签署正式的“竞价排名”代理合同及其它相关文件；在签订代理合同以前需要与百度渠道经理进行洽谈和协商，了解和认同“竞价排名”的相关政策和价格体系。向百度提供企业的营业执照复印件，百度进行备案。　 第二步：到代理商专区申请“普通帐号”，并将帐号及时告诉百度渠道经理；　 第三步：由百度渠道经理将代理商申请的“普通帐号”升级为“代理商管理帐号”；　 第四步：在签订合同的一周内，代理商需要给百度缴纳第一次预付款；不同级别的代理商缴纳的预付款金额也不相同；百度不接受低于1万元的第一次预付款；　 第五步：百度在收到代理商的预付款后，给代理发放《代理商授权证书》；　 第六步：与渠道经理确定培训的时间，百度会安排专业人员给代理商销售人员进行培训。

泗县联通的渠道经理好。1、根据查询相关信息泗县联通的渠道经理入职后可享受五险一金、通讯补贴、年度体检、节日慰问、带薪年假等福利，联通公司也是一家全国连锁、业务规模大的实力公司，工作前景好，所以泗县联通的渠道经理好。2、中国联合网络通信集团有限公司，简称“中国联通”于2009年1月6日由原中国网通和原中国联通合并重组而成，公司在国内31个省和境外多个国家和地区设有分支机构，以及130多个境外业务接入点，拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络和全球客户服务体系。

是的。根据查询移动公司旗下部门职业渠道经理数据得出，渠道经理指的就是，到处联系各种渠道商的服务合作，即渠道经理是经常到处跑的。中国移动是一家基于GSM、TDDLTE、FDDLTE制式网络的移动通信运营商，简称移动公司。

我在做渠道的时候，和某合作伙伴就招人留人问题提供过一些解决方案，现在拿出来仅供大家参考一下，当时提了5个要求： 所谓筑巢引凤，没有好的办公场所，如何吸引优秀的人才！现在这种办公环境，很难留住人才，公司是办公的场所，所以必须正规！ 一个销售，每天待的时间最长的地方就是公司，而我们这样的互联网公司很多都是外地人，住的都是出租房，生活压力都是非常大的，所以工作场所尽可能要宽敞，明亮，干净，整洁，充满朝气。 另外还要交通便利，方便员工出去拜访客户，员工也需要经常邀请客户来公司，要让员工邀请的时候有底气。 尤其开小型客户见面会的时候，也会方便客户能找到公司，好的办公场所和环境除了让员工工作时候心情舒畅，也能够让员更自信地去面对客户。 一般所有老板都会说我很重视人才啊！我当时就问他：你们公司面试都是谁在做？ 他答：我们有个专业的行政负责面试。我告诉他：重视人才就必须亲自去做招人的事情。 美国通用电气前CEO杰克·韦尔奇大多数的工作时间就是用来发现人才，你公司才10多个人，充其量就是一个团伙，这个时候你都不参与招人工作，当公司开始做大的时候，你就会对团队失去控制权。 老板是公司的代表，只有老板亲自参与面试，才能体现对求职者的尊重，同时也能更好地表达公司的经营理念和发展愿景，从一开始就能让求职者与公司建立信任和心灵牵挂！ 小公司讲人情化管理，人情化管理就是要让员工知道是为老板打工，而大公司讲制度管理，员工更多的是为公司打工。 老板不光要尽可能亲自面试，以后每周都要拿出一些时间来与基层员工做沟通，听他们反馈一些一线的信息和问题，同时多一些鼓励给大家。 而当公司做大的时候，老板精力有限，不可能把精力放在面试环节上，就需要对面试人员级别做一些筛选了。 一般来说，主管级的员工还是亲自面试较好，因为这些员工有一定的工作经历，需求更加明确，涉及一些个性化的时候（福利，待遇），老板可以当时拍板解决！ 我就一句话：一家互联网销售型公司做得好，未必重视人力资源管理，但是重视人力资源管理的互联网公司，一定业绩做得非常好。 首先要让员工了解自己做这份工作的价值和意义是什么！我要求对每个员工都建立一个档案管理表格，定期对员工的表现进行客观评定，尤其把每个成员的家庭情况和个人需求摸清楚，便于在工作中做成针对性的激励措施。拿销售人员来说，主要的工作是签单，一个定单能有什么价值呢？ 对销售人员自身：除了获得一定的提成收入，还可以获得晋升的机会，一线销售和管理人员要分成不同的层级，每个层级的待遇都不一样，考核的标准也不一样，在公司的业绩墙上，所有员工的级别和业绩全部公开化，只有要新人加入，我们都会用墙上的这张表格给大家讲解公司的组织架构和人员晋升标准。 一个定单对于公司其它员工的价值：针对每个定单，我们制定了严格的报单标准，如某时某分某人拿下某行业一笔定单，该定单套餐内容和价格是多少，是公司在该行业开发的第几单！是该团队的第几单，该员工与自己本月目标达成情况！如果该员工正巧破了公司某项纪录，那么还会获得奖励。 我们针对不同对象给公司制定了短期，中期和长期的激励政策，如新人最快出单奖（按出单时间考核），新人第一大单奖，公司客单产最高奖，最高月冠军，大大小小10多个奖项上墙，每个奖项都标明了人物时间和详细备注，代表着创造纪录者的荣誉，同时也标注着挑战奖金，谁破了纪录都可以获得奖金，还可以改写该奖项历史！ 刚开始那位老板还没有发现报单这么讲究有什么意义，后来与一线员工的交流中才明白这样报单的妙处，已签单的行业可能正好与其它销售开发的客户属于一个行业或者是朋友，可以用来学习和刺激同行；签单的金额和套餐也会对其它销售产生启发，可以做大客单产；签单的客户可能之前被某个销售开发过，但是没有成功，现在可以知道自己没有签单的原因是什么了。 一个定单对于客户的价值：我要求把一些成功的客户案例做成文档，让所有销售硬背下来，如本地的某家吉它行，当初都快倒闭了，开通了我们的会员后目前已经开了12家分店，老板对我们的平台和公司赞赏有加，特地上门送了锦旗。 我让合作商老板把这些锦旗悬挂在会议室，每一个锦旗都要说出一个故事。成就别人永远都是有价值的事情。这些锦旗放在会议室不光对员工时刻有触发，尤其在我们开客户见面会的时候，很多客户看到同行送来的锦旗，对公司的信任感更强了。 后来我也经常带一些同事去我们的餐饮客户那边消费，既拉近了与客户的感情，也让销售人员切身感受客户对我们B品牌服务的认可和热情！有的客户一听说我们是B公司的员工，给的价格比团购价还低！ 架构是按做什么事进行部门划分，流程是教员工怎么按标准做事，如何把事情做好。员工到一家公司首先接触的工作内容就是制度，公司要走向正规化，必须靠法制而不是人治。早期的团队管理都是老板一个人说了算，比如激励和目标，经常调整，有时候老板自己承诺的事情也会忘记，员工不敢说，只会心生抱怨，最终导致离职。 所以说 ：好方法是术，但术尽则力乏，唯有制度可以长久！ 光靠激励和PK短期是有一定作用，但是时间久了就没有效果了，这个时候企业需要建立一套科学的管理制度，企业文化是制度的衍生物，同时也是建立制度的参照标准。企业要建立文化，就必须先定制度，制度是让员工学会怎么做事，文化则包含了让员工怎么做人。 制度完善是一个长期的过程，我花了3个月时间做了一套薪资制度，其中包含了员工晋升和考核制度，同时把他们之前在互联网公司从业的一些经验整理成文档，如招人电话预约技巧，面试技巧，新人培训流程，甚至在看完电视非你莫属和非诚勿扰后，我们针对新人入职也作了一个相应的节目，让新老员工自己展示风采，自由选择加盟团队，不光增加了就职乐趣，同时增进了团队相互了解，尤其对于那些连续几次参加新人入职活动，却又招不到新人的主管有一定的启发作用，能够深刻明白自己的不足和差距。 中层主管是公司的中流砥柱，一旦流失对公司损失重大，很多主管都是从销售一线干起，因为业务能力出色而开始从事团队管理工作，结果换岗后，很多主管不能适应新岗位要求，自己业绩下滑了，而团队业绩也没有增长！针对这种情况，我们列出了主管晋级标准和要求，公司主管小组采取1+4模式，团队最多6个人上限，当团队人均销售额达到一定标准后，才可以申请继续加人，而当团队人数达到9个人以上，且保证持续三个月人均业绩达到公司要求的标准，这个时候主管才可以脱岗！脱岗后的主管收入主要由团队人数和目标达成率决定！ 在对主管收入的奖励上，我们还引入“传销管理模式”，目的就是鼓励老主管多培养出新主管，以往主管会担心培养的骨干出去另立团队后，对自己现有团队影响较大！有时强行分出后，又容易闹情绪。现在只要是你培养的骨干单独出去带团队，今年该骨干所有的团队业绩都计算在原主管的全年业绩考核标准，也就是说，你培训的人越多，做的业绩自然也越多，年终奖励也就越可观！我们把这个模式叫“传帮带”。 而当月的指标下达，也不再是凭感觉和上个月业绩做判断论据，而是根据主管组当月的人数和员工级别进行任务下达，如普通转正员工10000元一个月，中层销售则是20000元一个月，如果小组有2个初级2个中级，任务就是40000+20000＝60000元的保底任务要求，按这样的指标下达，大家都觉得很公平。同时设定ABC指标，超额越多奖励越多！到了第二年，所有新老主管重新定位，新上任的主管也可以培养新人，并且享受“传帮带”待遇。 这种管理制度的确定，对于主管的稳定和公司人数的裂变起到了非常大的作用。另外在架构上，我们成立了客服部，售前和售后分开，客服也有独立的考核制度。 其实管理的终极目标就是调动员工的主动性和积极性，企业文化是精神食粮，而制度是为了实现经营目标制定的行为准则，公司的架构和流程制度越科学，公司的运营效率就越高！ 管理者要懂人性需求，人性需求是社会发展和变化的源动力，抓住人性需求就能驾驭人性，管理者情商的高低直接决定了对人性需求理解的深浅，而制度的建立则需要经验和智慧。 对于销售型的公司，“尊重和沟通”非常关键，尊重是对人对事的态度，而沟通可以建立信任，消除隔阂。 尤其要让员工走出去，与外面其他合作商的优秀员工多做交流。渠道每个月都会举行训练营，就是在创造这种学习沟通的机会，我们很多优秀员工到了训练营后，都能坚持几天不睡觉，一天至少300通电话，工作强度是平时的几倍！ 他们为何能做到呢？当我问这个问题的时候，很多合作商老板真没有回答出来！ 其实所有的人都渴望在最短的时间内被别人认可，所有的人都很想证明自己，尤其在和优秀的人一起共事的时候！在哈佛大学，所有人无时无刻不在学习，因为自己身边的人太优秀，不努力就会成为最后一名！ 所以，如果想留住优秀人才，公司就要培养和招聘更多优秀的人才，招聘工作任何时候都不能停，招是动作，留是结果。除了坚持招人外，也要定期做一些人员淘汰，固定的淘汰机制可以给团队保持适当的压力，也能体现公司能者上，平者让，庸者下的公平竞争理念。 这五点是当年我做渠道的时候给合作伙伴提的建议，实际上企业招人留人涉及的因素较多，不同公司在不同阶段都会面临不一样的问题，上面我们所说的大多是企业内部影响因素，外部的没有阐述，是因为外部不可控因素太多，比如代理政策变化，竞争对手影响，都会对企业产生直接影响。 我们现有渠道体系中，有很多合作伙伴公司都已经在互联网行业驰骋10多年了，人员架构体系扎实，业务经验丰富，公司也有一定的文化氛围，这些积累都非一朝一夕可以达到的。 如果你仔细去观察这些老的互联网营销公司，你会发现每家公司在管理团队上总有自己的独特之外，这也是渠道经理需要虚心学习和思考的地方。 关于合作伙伴招人留人的探讨远不止上面所述的这几点，渠道经理只有在日常工作中真正贴近一线，不断观察和学习思考，才能真正发现问题的本质，做到决策是因地制宜的，方法是简单可行的，结果是可控的。 《士兵突击》有个片段是新兵入伍宣言，特别有感悟，你是钢七连第5013名战士……我们员工签单同样有价值，这个单子小了说是任务完成率的提升，大的说是行业开发的经验积累，还有对客户的价值。 一个人如果觉得自己工作有价值，他就愿意全身心投入。 大家可以假设一下，如果我们合作商，对该城市的每个行业客户都有明细说明，一旦某个销售触及了该行业客户，我们系统就能提醒这个销售，公司在这个行业的客户开发情况是什么样的？比如现有多少客户，客户老板叫什么名字，客户续费了几年，单月花费多少费用？客户反馈的效果是什么样的？大家认为这样销售签单是不是容易很多了？越是能签单的销售，便越不容易离职。

职位概要：建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。工作内容：对“重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；执行销售和市场推广方案；制定渠道策略，提供渠道服务支持；及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。扩展资料：任职资格：1、与代理商的谈判和沟通能力强。2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识。3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力。4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑。5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战。6、熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览。7、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅。8、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验。9、具备较强的学习能力及团队合作精神。10、性格外向，强烈的事业心及挑战精神。11、良好的个人信誉及职业操守。参考资料来源：百度百科-渠道经理

主要工作就是拜访银行网点，维护关系（产品培训，介绍基金，讲解销售话术，对具体的产品进行分析等等）一般只有有银行渠道资源或者上面有人才有可能当上渠道经理，行业平均入门水平大概是70-100k，大公司可上浮至120k。奖金完全要看公司情况，遇到好年份好公司，48个月工资是可能的，但自从08年以后基本就很少有超过10个月的了，小公司没有也正常。工资年上浮大约20%~30%。这工作首先要求资源或者关系，难入门，和薪水比，工作还是挺累的，而且发展一般。

销售渠道的开发与维护。严格地讲，渠道经理与产品经理都不居于“命令型”的管理类型，而是属于”流程型”的管理类型，他们不能直接对销售部门发号施令——因为销售人员只能有一个直接上司，而是通过确立管理目标、业务流程和管理规范．来指导销售人员完成既定的工作，并对关键环节进行动态评估和考核，从整体上来约束和调整销售人员的行为方式，实质上这是一种“间接“而非“直接“的管理体系。1、寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约，行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护工作，开拓建立地区市场的代理渠道，管理当地区域代理商经销商，对区域代理商经销商的销售人员进行培训。2、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈，制定当地的市场推广计划及方案，组织执行当地的上市推广方案，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约，行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。3、开拓建立地区市场的代理渠道，管理当地区域代理商经销商，对区域代理商经销商的销售人员进行培训，地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈，制定当地的市场推广计划及方案，组织执行当地的上市推广方案。

1、可以前往市场营销发展。2、可以做运营管理。3、积累经验自己创业，不能满足现状。

1、渠道目标管理：渠道经理应该根据总体策略目标，确定每类渠道的具体目标，如销量。铺货率、生动化等指标，并将其分解到各区域．制定相应的考评政策．引导销售人员正确执行渠道管理措施。2．渠道开发管理：渠道经理要明确不同渠道的整体开发模式，为销售人员提供整体的策略方向指导，并且根据不同的开发模式配置相应的费用资源，确立具体的费用标准等，以提高区域渠道开发的效率。3、渠道形象管理：渠道形象的重点是生动化，无论传统渠道还是现代渠道都必须重视。渠道经理必须确定不同渠道的整体形象建设标准，包括陈列标准。pop标准。人员沟通标准、形象维护标准等内容，并就关键内容提炼出考评标准，同时还要对销售人员进行系统深入的培训。4．渠道价格管理：价格管理是控制渠道；中突程度的核心，渠道经理除了采用协议约束的方式外，还必须强化区域销售人员的曰常管理，其重点就是在信息管理体系中及时反映不同渠道的价格指标，并快速有效地协调解决价格差异，严格控制价格冲突的范围和程度，尤其是跨区域的KA终端。5．渠道信息管理：渠道经理必须建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握不同渠道的发展动态，从而有效跟踪渠道目标的完成状况，根据差异发现问题并拢出原因，及时子以解决，推动区域销售人员重视渠道的过程管理。扩展资料：与产品经理相似，渠道经理就相当于某一类渠道的“总代理“。他需要制定出渠道发展的整体策略规划、渠道销售目标、渠道结构体系、纳入的产品体系、渠道的开发模式、渠道的空间占有、渠道的生动化建设、渠道的过程管理等一系列管理内容，然后再不断推动销售团队来执行这些管理规范，并统筹协调过程中出现的种种问题，同时对销售人员进行指导、培训和评估。参考资料：百度百科-渠道经理

职位概要：建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。工作内容： 对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；执行销售和市场推广方案；制定渠道策略，提供渠道服务支持；及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

1、你怎么定位渠道经理。2、渠道经理的价值体现在哪里。3、你的优势在哪。4、你觉得自己是否能胜任。5、你的三年计划是什么。6、你怎么和团队协作共享赢。

发廊洗头妹叫“发型师助理”，办公室做杂务的叫“办公室助理”；在保险公司，级别最低的就是经理了，就是一个卖保险的

这问题我请教了几位目前在职的业内朋友，基本情况如下： 渠道经理是基金公司维护销售渠道的人员，主要工作内容包括拓展，拜访，维护渠道（通常为银行的支行级别和大分理处级别）关系；对网点客户或理财经理进行业务培训；策划并组织销售活动等。 2. 日常工作 产品培训，介绍基金，讲解销售话术，对具体产品或客户进行案例分析。这是维护中的主要工作。 3. 业绩考核 由于大部分渠道经理没有销售提成，更多的是完成销售任务的定额奖金，因此考核重点更多在于维护的质量。 具体来说就是你跟人家有多熟，是不是能随时掌握银行的销售计划，竞争对手销售节奏等等。 4. 薪资待遇及发展前景 一般只有有银行渠道资源或者上面有人才有可能当上渠道经理，行业平均入门水平大概是70-100k，大公司可上浮至120k。奖金完全要看公司情况，遇到好年份好公司，48个月工资是可能的，但自从08年以后基本就很少有超过10个月的了，小公司没有也正常。工资年上浮大约20%~30%。 渠道经理上去就是大区经理，然后是销售总监一类的职位，但总的来说渠道销售永远不可能有太高的销售提成，这个和很多金融口的销售都不一样。 综上，这工作首先要求资源或者关系，难入门，和薪水比，工作还是挺累的，而且发展一般。

就是你这区或片,公司更下面的"联系人". 现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。 ·规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； ·制定渠道策略，提供渠道服务支持； ·及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见； ·协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。 渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。 成功渠道经理人的七个习惯: 对于渠道一知半解的人，往往会迷信技巧、战术的效力。 但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正决定渠道运营成败的是习惯。 因为渠道建设是长期持续的，甚至是永无止境的工程，对于它来说，光有技巧是不够的，因为渠道是绝对需要，路遥知马力的故事，任何短期的战术和计谋都是难以持久的。 “如果你迷信特效药方，最终只会一事无成。” 所以，期望获得成功的渠道管理者都应当记住下面的这句话： “品德决定理念，理念决定习惯，而习惯则决定成败。” 成功渠道管理者的习惯修炼，也同样会经历一个从低到高，逐步提升的演进过程。 最初，需要培养沟通和灵活韧性来使自己具备渠道经理的基础素质； 获得了上述的基础能力之后，下一步的修炼，则是包括平衡利益、顺应全局以及包容公平在内的，对于渠道体系中施加影响的正确思路和方法。 最后，在前两者的基础上，渠道管理者要进一步培养价值发掘的能力，以增强整个渠道系统的竞争力，实现共赢，谋求与伙伴长期稳定的合作。 沟通韧性利益平衡全局观念包容公平教练功能终身的客户价值

移网渠道经理管营业厅及二级网点支撑管控。固网渠道经理负责固网发展及维护

这问题我请教了几位目前在职的业内朋友，基本情况如下：渠道经理是基金公司维护销售渠道的人员，主要工作内容包括拓展，拜访，维护渠道（通常为银行的支行级别和大分理处级别）关系；对网点客户或理财经理进行业务培训；策划并组织销售活动等。2.日常工作产品培训，介绍基金，讲解销售话术，对具体产品或客户进行案例分析。这是维护中的主要工作。3.业绩考核由于大部分渠道经理没有销售提成，更多的是完成销售任务的定额奖金，因此考核重点更多在于维护的质量。具体来说就是你跟人家有多熟，是不是能随时掌握银行的销售计划，竞争对手销售节奏等等。4.薪资待遇及发展前景一般只有有银行渠道资源或者上面有人才有可能当上渠道经理，行业平均入门水平大概是70-100k，大公司可上浮至120k。奖金完全要看公司情况，遇到好年份好公司，48个月工资是可能的，但自从08年以后基本就很少有超过10个月的了，小公司没有也正常。工资年上浮大约20%~30%。渠道经理上去就是大区经理，然后是销售总监一类的职位，但总的来说渠道销售永远不可能有太高的销售提成，这个和很多金融口的销售都不一样。综上，这工作首先要求资源或者关系，难入门，和薪水比，工作还是挺累的，而且发展一般。

渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的治理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。 若邻网上面招聘信息有不少关于渠道经理的。

8000到10000元。渠道经理是要实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，薪资分配是按照绩效考核来管理的，渠道经理薪资最高是一万元，最低是8000元，具体薪资和手下的人员态度有关。