请问一下，什么是集成商、弱电商、和渠道商？他们之间有什么区别？谢谢各位了！

问题一：什么叫做渠道商？何谓诚信渠道商？ 我就是做渠道开发的，渠道商就是由厂家在市场上寻找的代理商或者是经销商，来为厂家销售或分销产品，诚信渠道商根据我个人见解就是在行业内口碑好（没有货款拖欠，经营产品品质好，人缘广，销量大），值得信耐的经销商！ 问题二：渠道是什么意思 渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企锭不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。 问题三：渠道商与代理商的区别？啥关系？ 渠道商专做代理商（或只搞批发） 代理商也可以做渠道，除可搞批发外还做零售 问题四：渠道商是什么意思 渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。 问题五：渠道商助是什么意思 助销制模式是指为达到网络的有效建设、开发、掌控，实现销售增长与市场控制之目的，厂家通过投放(由厂家人员管理控制的)人、财、物等各类资源，全面系统的支持经销商开拓市场与销售管理的制度。 1. 助销是一种销售支援，但不是提供由经销商自主支配的支援，而是由厂家人员管理控制下的系统支持; 2. 助销是一种销售管理体系，但不是以管理内部职工为目的，而是以管理经销商、管理市场网络为目的的销售管理体系; 3. 助销是一种完善客户服务、强化市场开发管理的渠道运作理念; 一、模式设置和创新 企业是否具备导入助销制模式的实力和能力，这需要结合企业实际进行必要的市场诊断，确定企业现有经销模式、经销商状况、区域市场特点和竞争分析、企业办事处和业务能力，等等因素。最后，确定企业是否适合助销制，何时导入，何地导入，如何导入。 选定样板市场作为助销制模式的试验田，快速推行，考验企业设置模式的实际执行能力，同时进行必要的创新，寻找最好的结合点。 二、助销队伍和政策 中小企业导入助销制模式，目的是为了更好的控制市场，为企业发展建筑牢靠的市场基础。 传统的渠道建设重业务轻维护。经销商队伍专业性匮乏，业务员习惯借单、送货、收款等工作，而且对于中小企业而言，经销商队伍缺乏营销经验，必须通过帮扶政策提升业务能力，同时要避免企业快速组建起来的助销队伍的盲目性，导致营销技能相对比较薄弱，传统的业务思维闲置帮扶能力。 三、跑单回款和库存 助销制模式和深度分销模式异曲同工，但渠道管理将更为精细化和服务化。经销商助销队伍在辅助经销商管理的过程中，首先建立以订单为核心的预售制物流配送模式，提高配送效率，减少配送费用。酒业企业以订单为核心，通过区域业务人员协助经销商跑单，提高物流配送能力，主动的满足订单需求，将随机订单制改变为有规律的建议订单预售制。 同时，制定ABC库存管理制度，帮助经销商进行库存管理，尤其是新品上市和销售旺季阶段，有效的库存管理可以分解渠道压力，降低营销成本，这一点在啤酒行业尤其明显。 四、渠道管理和培训 深度协销必须根据企业战略发展需要和实际市场情况而定，绝对不能以牺牲企业的盈利能力为代价。人员增加费用增加成正比，销售额和利润增加成反比，这是中小企业必须警惕的现象。 闻道有先后，术业有专攻。助销制绝对不是让经销商成为单纯的物流配送商，企业应该让经销商在助销制的基础上继续专注于渠道开发、物流配送、订单处理、销售预测、渠道维护和客情关系建设等专业职能工作。酒业企业在这个平台的基础上专注于策略规划、政策制定、产品组合、促销推广、售后服务、评估督导和销售培训等专业职能工作。 助销制模式的导入必须从企业中层领导、助销员到经销商进行系统的培训，才能保证助销制导入后的执行效果。 问题六：什么是渠道销售? 渠道销售就是生产厂家或为其代理的销售公司将产品供应给一级经销商,并由其的商贸范围进行大规模销售到各个基层网耽~和销售渠道不是一个概念 问题七：渠道商是什么意思4s 是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，包括：批发商，经销商、零售商，代理商和佣金商等等 问题八：什么是渠道会??? 年底到年初，是供应商和重量级分销商集中召开渠道大会的季节。选这个时段，一则能够总结过去，二则能够展望未来，再则还有鼓励渠道抓紧时间在年底冲一冲销量的用意，用心良苦啊!IT行业的商家年复一年召开渠道大会，但这渠道大会到底是个什么会?当然，肯定是针对渠道而开，供应商、渠道商、渠道信息自然是一样不能少。至于“念的是什么经”，区别就大了。 从目前来看，渠道大会大致有这么几种形式。 英雄大会。以人物为主，将渠道商齐聚一堂，突出个人英雄主义，用多种激励机制奖励业绩最突出的商家，起到让其余渠道商“眼馋”，而后奋发图强的目的。这种渠道大会形式也可看作“颁奖大会”。 授业解惑大会。这种形式一般不大受渠道商欢迎，多是以供应商诸位高层领导作报告为主要形式，其中穿插一些产品和案例展示，而总体报告时间普遍超过六个小时。不过，这直接关系到企业精神的传达，以及供应链上下思想统一，自然必不可少。 旅游大会。这种形式最受渠道商欢迎。既传达了企业精神，又寓教于乐，可谓两全其美，但问题就是，供应商说话的机会太少，最终会议效果值得商榷。 恳谈会。也可以看作供应商和渠道商之间的茶话会。这种形式的好处就是能够产生互动，便于相互交流意见，但问题就是，参与的渠道商人数不会很多，思想传达的覆盖范围受到了直接影响。 综合性大会。这种渠道大会形式是目前较为普遍的，由于 *** 了以上多种会议形式，所以各方面的利益和兴趣都得到了满足。但问题是，这种综合性大会的会议时间基本都在三天以上，又花费巨大，所以大有“劳民伤财”之嫌。 其实，形式只是表面上的功夫，就像老百姓从来不关心春节晚会谁是主持人、几点响起“难忘今宵”一样。他们关心的只是内容，是“那家伙，那是相当地期待”，而不是李咏说了什么串场词。那么从内容来看，渠道大会又是个什么会? 以管理为主，教育的不多。渠道管理新政策的出台，已经成为渠道大会中不变的主题。然而，绝大多数的渠道政策都是以管理为主，类似家长式的管理模式，依然占据主流地位。这种形式的不断加强不仅加大了供应商的渠道管理难度，也使得渠道商逐渐丧失了主观能动性，成为供应商的附庸。提议:以渠道培训、教育为依托，尝试以“圈养”为主，“放养”为辅的渠道管理模式。 以向下传达为主，向上汇报的不多。渠道大会中，供应商大多会详尽介绍公司一年来的变化，并且会有详尽的数据以供参考。但是，往往忽略了让渠道商针对所在区域和所处市场发表自己的看法，此类信息无疑是供应商指定渠道策略的重要参考，但现在并没有得到供应商的足够重视。 以个人英雄主义为主，团体荣誉不多。“颁奖大会”突出某几家渠道商固然有供应商的考虑，但让部分渠道商能够团结起来、有共荣共发展的思想、推出一些“集体项目”似乎更为重要。这会非常有利于改善“串货”问题，而行业销售中的“内耗”也会得到一定缓解。 总之一句话，联络感情，达成共识，是会议的主旨;提升业绩，共同富裕，是会议的目的。 问题九：渠道代理是什么意思？ 渠道代理是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分；按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分。 渠道商：是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，包括：批发商，经销商、零售商，代理商和佣金商等等 代理商：又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位

渠道商是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业,包括:批发商,经销商、零售商,是以经营和管理销售渠道为生的商人。一、渠道商特点1、销售渠道主要是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的。通过这种机构组成的网络，产品才能进入市场流通销售，从生产者流向最终消费者或用户，实现商品的价值。2、销售渠道的起点是生产者，终点是通过生产消费和个人生活消费能实质上改变商品形态、使用价值和价值的最后消费者和用户。3、在商品从生产者流向最终消费者或用户的流通过程中，最少要经过一次商品所有权的转移。4、销售渠道并不是生产者和中间商之间相互联系的简单结合，而是企业之间为达到各自或共同目标而进行交易的复杂行为体系和过程。销售渠道的成员包括：制造商、制造商设立的销售机构、批发商、分销商、代理商、零售商、消费者、用户、运输商、广告商、咨询商和服务商。

渠道商（marketing channels） 是指连接 制造商 和 消费者 之间的众多中间企业，包括： 批发商 ，经销商、 零售商 ， 代理商 和佣金商 等。 在商用中大多指 销售渠道 。所以渠道商也指 分销商 。说白了就是以经营和管理销售渠道为生的商人。销售渠道（marketing channels）是指促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。也就是说，一条市场销售渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最后消费者或用户等。①销售渠道主要是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的。通过这种机构组成的网络，产品才能进入市场流通销售，从生产者流向最终消费者或用户，实现商品的价值。 ②销售渠道的 起点 是生产者， 终点 是通过生产消费和个人生活消费能实质上改变商品形态、使用价值和价值的最后消费者和用户。 ③在商品从生产者流向最终消费者或用户的流通过程中， 最少 要经过 一次 商品所有权的转移。 ④销售渠道并不是生产者和中间商之间相互联系的简单结合，而是企业之间为达到各自或共同目标而进行交易的复杂行为体系和过程。 销售渠道的 成员 包括：制造商、制造商设立的销售机构、批发商、分销商、代理商、零售商、消费者、用户、运输商、广告商、咨询商和服务商。 渠道商概念要广于分销商。

渠道商与代理商的区别如下：一、定义上的区别：1、渠道商是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，包括：批发商，经销商、零售商，是以经营和管理销售渠道为生的商人。2、代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。二、代理商所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。三、渠道商也叫销售渠道主要是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的。通过这种机构组成的网络，产品才能进入市场流通销售，从生产者流向最终消费者或用户，实现商品的价值。拓展资料：销售渠道（marketing channels）是指促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。也就是说，一条市场销售渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最后消费者或用户等。代理商的类型如下：1、总代理：又称全权代理，是在市场上作为被代理人全权代表的代理商。这种代理商有权处理本人日常业务或专业活动中随时发生的事务，也有权以委托人的名义从事一般性活动。2、独家代理：是一种狭义代理人概念，指通过协议规定代理人在特定地区、特定时期内享有代理销售某种商品的专营权。其业务限于商业活动，具有垄断性。3、一般代理商：指在同一地区、同一时期内，委托人可以选定一家或几家代理商作为一般代理人，根据销售业绩支付规定的佣金和补偿费用。4、单一商号代理商：指仅为一个单一的企业主从事代理活动的代理商，其经营效益首先取决于企业主提供的业务情况，对企业主有很大的依赖性。5、区域代理商：指在一定区域或一定的消费集团内从事的代理活动。此种不排除企业主自己在该地区内缔结交易或由第三人促成交易的可能性与合法性，但即使未参与，对于与企业关系规定的应由他代理的区域或消费集团成员所缔结的交易，同样享有佣金请求权。现在市场上大部分的实体商家都会开通各个平台的团购来提升店内营业额，但是大部分的商家都没有流量运营的能力，无法有效的推广宣传引流获客。我们平台就是为商家通过短视频的方式提供营销推广，获客引流，私域沉淀等服务的，商家可以通过我们平台批量制作短视频，结合平台的任务体系刺激消费者参与活动，进行短视频的发布，消费者完成任务可以领取商家设定的任务奖励，同时发布的短视频都会挂载商家的团购链接和门店的IP，我们普通消费者发布一条短视频最少都会有的播放量，这样可以通过消费者的流量在本区域短期就可以产生大量的曝光，从而带动团购线索达成成交，实现商家推广宣传引流获客。而且参与活动完成任务的消费者发布视频时也会加入到商家的私域群，沉淀成为商家的私域流量。经过一段时间积累商家私域群里的流量就会非常庞大，后期商家搞活动或者上新品都不需要花任何费用，直接将活动信息发布到群里就行，如果想增加宣传力度可以用我们平台再设定活动任务，将任务发布到群里让消费者来完成，又可以通过私域的流量迅速产生裂变和曝光。所以说传统的代运营方式已经完完全全不靠谱了。不仅仅要给高额的代运营费用而且短时间内客户到店率也不会有太大的增长。而友名投就跟代运营完全不一样，普通的代运营就是运用运营团队对商家主账号进行曝光推广。而友民投是利用大众的流量，大众到店消费进行完成商家设定任务市场大：B端和C端全都是可以售卖的对象，售卖区域不限；收益：容易裂变，赢利点多，区域红利独家躺赚；成本：人员成本低，多方输送兼职人员；投资回报率：投资回报率高，回报周期短,低风险；项目生命周期：生态项目.民生相关，国家政策好，生命周期长；区域媒体（流量）：投手资源，消费者资源，商家资源均为区域运营商开放；自主性：自主性高，私域流量可以用于自己的产品销售，赋能培训：全国联动，快速了解同行有效打法，形成自己的区域玩法。发展阶段：项目启动过后前三个月属于是投手招募以及商家覆盖的流量阶段。中间三个月我们会把它称之为躺赚的阶段：经过前三个月的沉淀后，投手以及商家初具规模。在这个阶段需要做的就是对于投手的培训增强投手能力，商家赋能，数据透视。长效收益阶段：这个阶段也可以说首富阶段，积累了当地足够多的流量。这个时候就可以做异业合作，行业合作，自主流量玩法

渠道商是阿里巴巴授权他们来售卖他们公司的诚信通的， 一般渠道商还做他们自己的产品，比如托管运营之类的。

定义不同。渠道商和供应商的区别在于定义不同。1、渠道商指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，包括：批发商，经销商、零售商，是以经营和管理销售渠道为生的商人。2、供应商是供应商是向企业及其竞争对手供应各种所需资源的企业和个人，包括提供原材料、设备、能源、劳务等。

问题一：不知该如何去寻找渠道商/代理商 有几种方法： 直接到终端卖场去寻找，一般考虑几种：竞品的代理，相似产品的经销商等。 行业内熟人介绍，这个比较靠谱，不过可遇不可求。 行业手册或刊物上面会登载你所在行业的许多代理商的信息，可以收集整理后打电话预约拜访。 老代理的介绍，也比较靠谱，不过老代理一般只会给你介绍其他区域的合适人选。 问题二：做销售的谁知道渠道如何获得？？？？还有怎样自己找渠道 ？求高手指教！！！ 10分 发掘 日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明我们已经认识了一大批人，这批人有可能成为潜在顾客。 不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。某一个朋友不需要，但是朋友的朋友能肯定不需要吗？去认识他们，就会结识很多的人。寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能建立商业关系。他们自己也许不是潜在顾客，但是他们也许认识将成为顾客的人。 与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。 借助 刚刚迈入一个新的行业，很多事情根本无法下手，这时就需要能够给予我们经验的人，从他们那获得建议，不妨叫他为导师吧。导师就是这样一种人，导师可以从行业协会、权威人士、有影响力的人或者本地一些以营销见长的企业去寻找。 多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。这种企业导师制度在全世界运作良好。通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。 还可以委托广告代理企业或者其它企业寻找顾客，这方面需要企业的支持。代理商多种多样，他们可以提供很多种服务，可以根据实力和需要寻求合适的代理商。 企业提供的名单 企业可以通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，需要从中找到自己的潜在顾客。这样，即使从企业的名单中毫无所获，也有所准备。 检查过去顾客的名单，不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。 展开商业联系 商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往，将更快地进行商业联系。 不但考虑在生意中认识的人，还要考虑 *** 职能部门、协会、俱乐部等行业组织，这些组织带来是其背后庞大的潜在顾客群体。 结识销售人员 其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉顾客的特性。只要他们不是竞争对手，一般都会结交，即便是竞争对手，也可以成为朋友，和他们搞好关系，会收获很多经验，也有了一个非常得力的商业伙伴。 寻找潜在顾客 在恰当的时间接触顾客的销售人员将获胜，及早规划，将取得丰硕成果。 阅读报纸 寻找潜在顾客最有效的工具可能是报纸了。阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。 拿来今天的报纸，阅读每条头版新闻，勾下有一定商业价值的叙述。就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系，为自己留一份相应的复印件，接着寄出简要的短函：“我在新闻中看到您，我在本地做生意，希望与您见面。我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享。”并附上名片。 人们喜欢自己出现在新闻中，而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友。通过提供这项小小的服务，能够得到许多大生意。 了解服务及技术 企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到销售人员。 形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。询问顾客服务部门顾客打过几次咨询电话。如果多次，就需要回访他们。也许他们处于增长阶段，也可以帮助他们赢得新的服务。 努力提供超过普通销售人员提供的服务，这将有助于建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。 直接拜访 直接拜访能迅速地掌握顾客的状况，效率极高，同时也能磨练销售人员的销售技巧及培养选择潜在顾客的能力。 连锁介绍法 例如：乔u30fb吉拉得（JoeGiard）是世界上汽车销售最多的一位超级汽车销售员，他平均每天要销售五辆汽车。连锁介绍法是他使用的一个方法，只要任何人介绍顾客向他买车，成交后，他会付给每个介绍人25美元，25美元在当时虽不是一笔庞大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到25美元。 哪些人能当介绍人呢？当然每一个都能当介绍人，可是有些人的职位，更容......>> 问题三：怎么寻找渠道商、代理商？ 提几点建议： 1、找老客户、熟人介绍，不过需要人脉业务积累，不适合新手； 2、可以看一下竞品的渠道商、代理商，挖过来； 3、直接上早稻网，有APP的，输入行业类型，具体业务等，就会出来很多公司名录，和相关从业人员，再通过高级筛选，综合排名，把范围缩小，再一个个电话或私信联系。 4、一些行业相关网站、书刊啊，都会有一些信息，平时要多看多记录。 希望你顺利找到~~~ 问题四：寻找渠道商的技巧 多电话，勤跑客户，在网上搜索资料，销售就是个数字游戏，广播种 问题五：一个渠道销售是怎样做起来的？ 渠道最主要的是客户,有客户就有业绩,打电话吧,不停的给客户打电话,基本上销售都是这么做起来的,一旦有了自己的客户群,做起来就很容易了. 你打去电话的时候直接找他们公司的商务啊.跟他介绍你们公司的产品,一直打一直打首先让他记住你,在他需要的时候就能想起你,有第一次就有第二次.做渠道要有耐心,恒心.就一定能成. 至于做 *** 采购,好是好,但是要有关系,认识 *** 里的人. *** 采购主要就是搞好关系,价格不是问题,给人家足够的好处就能搞定,但首先你要想办法接触到 *** 的人. 问题六：如何做软件渠道或找渠道商？ 我们想找个好一点实力大点的渠道商合作。我们的产品如下：产品简介：博弈销售管理系统基于B/S架构,互联网、局域网、本地电脑皆可使用系统完全独立，真正属于您自己的销售管理平台用户数不限，使用期限不限，终身免费技术支持主要功能【特点】将客户关系、库存、财务、OA完美融合；互联网、局域网皆可使用。【功能】包含CRM、进销存系统的所有功能，在一套系统内解决企业所有的管理问题，数据实时共享，全程监控企业各个环节的运转和协作。数据库】My SQL 数据库适用企业适用于各行业企业市场销售、客户服务、售后管理、财务管理、日常办公等，用于全面管理企业各类客户档案、客户销售、产品销售、财务情况和售后服务等信息的建立，规范客户、销售、产品、财政、售后资源库，并实现对客户资源、产品销售的动态跟踪管理及客户价值再挖掘，真正发挥客户、销售资源的作用，全面有效利用一切资源，为企业达到“抓住客户、扩大销售、高效管理”的目的。 问题七：渠道商与代理商的区别？啥关系？ 渠道商专做代理商（或只搞批发） 代理商也可以做渠道，除可搞批发外还做零售 问题八：在阿里巴巴平台哪查询渠道商的申请状况 不管是渠道申请者或者被申请者，你可以在我的阿里后台，上方有“销售”栏，点进去后左侧有渠道管理栏目，或者在上方“服务”栏里找到渠道管理也可以直接搜索。找到渠道管理就可以查看渠道申请情况了。 问题九：怎么申请优必上的渠道商？ 已经注册了的用户可以直接在app上寻找货源，进行申请。其他用户可以下卖家版app，注册时选择我要成为渠道商，再进行上一步

　　批发商与经销商有区别。区别是：批发商是相对零售商而言一次性供应商品数量较多，其价格比零售价较便宜的方式，不具有代理商品的代理权。经销商是商品生产厂家指定区域的代理商，具有代理权，其商品可供应下级批发商，也可直接批发给终端零售商。　　经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

银行渠道商是指与银行合作的第三方机构，通过其提供的渠道和服务，为银行的客户提供各种金融产品和服务。这些渠道商可以是支付机构、POS机构、ATM机构等，通过与银行的合作，为客户提供更加便捷和多样化的金融服务。

回答：阿里巴巴渠道商是指经阿里巴巴国际站授权的, 在中国市场从事阿里巴巴国际站商业产品销售及服务的授权渠道商, 目标客户主要集中在有外贸出口需求的广大中小企业, 包括但不限于各类工厂、贸易商、批发商、零售商、制造商等）提供优质供应商与货源；为卖家企业提供商品展示与客户对接的平台，并提供通关、退税、贸易融资和物流等国际贸易供应链服务。

这些各种"xx"商是整体物流的分工关系物流其实是靠一个完整运作系统来为消费者省时省力省成本并保证质量不衰退在消费者未曾掏钱购买之前甚至购买后又投诉退钱都算没有价值所以物流供应炼又称价值炼这些各种"xx"商是整体价值炼的一部份组合成团队任何一个环节出错整体都要受害所以之间关系是承先启后全面负责想知道将来你的结果还可以再跟进回复未来发生的问题

问题一：中国移动渠道管理是做什么的 渠道管理主要是指负责一定区域内的移动经销商的工作 主要包括渠道建设，渠道拓展，业务传达，经销商人员培训，市场信息收集等工作，有时候需要在一些空白地方建立经销商，总体来说现在不怎么开发客户，主要工作是为了应对通信行业的一些竞争，做好经销商的管理和服务。 待遇应该还可以，岗位是比较重要的，工作难度不大，不过烦琐事务比较多。待遇来说要看你是正式工还是外聘工了，正式工待遇非常好，外聘的现在也可以 问题二：中国移动渠道id是什么 为了获得最为准确以及完善的答案，您可以通过您的手机直接免费拨打致电您手机号归属地所在地区的10086转人工客服，他们都是经过专业的业务知识培训，提供的答案最为准确几近无误，接通后来询问： 移动渠道id是什么 的问题的详细情况及相关问题的解答 问题三：中国移动的五大服务渠道是什么？ 网上营业厅 短信营业厅 WAP营业厅 24小时自助终端 10086热线自助语音系统 问题四：中国移动大众渠道是什么意思 中国移动的大众渠道 是区别与自己的营业厅 就是挂移动标志的手机店 问题五：中国移动和渠道 移动的渠道 其实就是代办点 给移动办理业务的 问题六：在中国移动办理业务 有几种渠道??? 实体营业厅，移动梦网和人工服务三种 记得采纳啊 问题七：代理商和运营商是什么？ 代理商一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。运营商是指提供网络服务的供应商。? 代理商又称商务代理，是在耿行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。 运营商是指提供网络服务的供应商，如诺基亚、三星等这些通信设备的生产厂家叫生产商，而中国联通、中国电信、 中国移动这些公司叫运营商。 问题八：渠道合作伙伴是什么意思？ 渠道合作伙伴，又称：渠道合作关系。从渠道整体角度来看，渠道关系是指渠道系统中各个成员之间的交往状态和合作深度。 渠道关系有横向关系、纵向关系、类型间关系和多渠道关系四种形态。横向关系指的是同一渠道、同一层次、相似企业之间的关系;纵向关系指同一渠道、叮同层次上的企业之间的关系;类型间关系指同一渠道、同一层次、不同类型企业之间的关系;多渠道关系指一个企业不同渠道之间的关系。 问题九：中国移动代理商 反不正当竞争法适用的主体是同类型有相关利益关系的企业,是调整有厉害关系企业之间行为的.您并不是电信运营商,故并不符合该法律调整范围. 其次,作为中国移动通信的渠道业务主要执行者,和一般的通信代理商是有区别的.如果您先前没有和您当地移动公司营销部门签定合同,那您的身份只是一般代理人,.可以按照工商行政部门许可的范围经营所有通信类业务. 但您和您当地营销部门签定合同,意味着您成为当地移动通信公司营销部门的渠道业务执行者,当地移动公司营销部门会通过比普通代理商更丰厚的回报作为给您的礼遇. 第三,您所说的工商部门颁发的营业执照经营范围与您当地移动公司营销部门合同并不矛盾,而是相辅相成.您当地移动公司渠道业务代理人必须具有工商部门颁发的经营许可证,这是前提.而您与当地移动公司营销部门签定的合同后,属于专营业务,是在工商部门许可的范围下,由电信运营商把您的经营业务更加细化.由于您是专营业务,故不许可您在未在当地移动公司营销部门的许可下,进行其他电信业务的代理和营销活动. 问题十：怎样做好移动公司渠道经理的工作 20分 移动公司渠道经理的工作要做好需要我们做到以下几点： 第一、对工作充满热情，并且熟悉工作内容和流程； 第二、积极开拓市场，研究不同的营销策略和方法； 第三、广泛结交人脉，人脉即钱脉，圈子大了业务自然好开拓； 第四、树立服务意识，多联系客户，所关心客户； 第五、对上级尊敬，对下级关怀。

1、负责渠道区域内推广阿里的诚信通服务，每推广一个客户使用诚信通就有佣金提成，而且一般有年销售目标，完成目标阿里会给予超额的奖励！2、诚信通是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务。主要用以解决网络贸易信用问题，是建立在阿里巴巴网站上的摊位，通过这个摊位可直接销售产品，并宣传企业和产品。3、诚信通是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务。主要用以解决网络贸易信用问题。是建立在阿里巴巴上的一摊位，通过这个摊位可直接销售产品，并宣传企业和产品.4、阿里巴巴总部在杭州，当地服务中心诚信通（渠道商）则以分公司形式服务全国，渠道商可以在当地就近服务客户.5、诚信通是支持安全交易的网上商铺。可以使用支付宝安全支付，交易中货和款都安全！诚信通会员同时享受支付宝全额赔付服务承诺。

参与商品销售所有环节都是渠道商，代理商是处于商品销售的中间环节，是渠道商的一种。供货商与代理商签订合同，供货商给予代理商佣金 ，代理商负责在特定区域内以一定的价格进行销售。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

　　商管课程及管理畅销书将渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。　　渠道销售技巧:　　一、强调市场需求　　很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市场需求没有认真的介绍，从而导致了新品上市，渠道商销售需求不高，或者不愿意销售更多的产品型号。　　二、善于利用销售道具　　渠道商每天都会听到不同商家对产品的介绍、市场的介绍，各个销售代表都把自己的产品吹的震天响。如何在众多商家的共同销售中，脱颖而出，这个需要利用道具作为我们销售的润滑剂。在实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对公司有利的一面来做为我们销售过程中有力的论证。　　三、善于利用竞争对手做比较　　孙子兵法中就有介绍：知己知彼，百战百胜。商场如战场，要想在竞争中获胜，必须对竞争对手有充分的了解。很多厂家、销售代表只光顾着研究本产品与竞争对手的差别。但在渠道销售的过程中，渠道商更加关心的是产品能够赚多少钱的问题。假如销售代表一味的强调产品与竞争对手的差异，往往打不到问题的关键点上。那么，既然不注重谈产品对手的比较，如何理解“善于利用竞争对手做比较”这句话呢？这里，我们所说的用竞争对手做比较，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较。　　四、善于利用调查数据　　我们经常会听到一些销售代表在开会的时候说到：“没有调查，就没有发言权。”调查不但是我们做各种市场预测、促销策划等决策的依据，同时也可以作为我们销售的辅助工具。　　五、善于抓住机会表达利益点　　我们在宣布一个活动，在非正式场合与正式场合宣布给人的感觉是不一样的。同样，我们对渠道商表达利益点的同时，也要善于抓住表达的时机。善于抓住时机表达我们的利益点，不但给渠道商印象深刻，同时，还可以化解渠道商给我们抛出的难题。

我这有你需要吗

　　渠道销售工作总结篇三 　　一、年度销售任务总体完成情况 　　此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等，通过这些内容可以直观地看出自己一年的销售状况，最能体现自己一年的辛勤成果。因此，需要浓墨重彩地重点描述。 　　当然，我们也可以更细一些，将各个市场的销售达成状况，做横向的比较分析，也可以按照20～80法则，对市场进行分类管理，方便我们找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场。 　　这一模块，主要是做一个整体销售情况的展示或汇报，从宏观层面总结年度销售达成状况，并要突出在过去的一年里，自己取得的成绩和进步，这样做可以增强我们做市场的豪情和自信心。当然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失误，以督促自己在以后能够更好地改正或完善。 　　如果不是上交考评的年终总结，我们还可以对自己其他方面的目标达成情况，做一个全面梳理。比如，职涯目标是否达到、收入目标是否实现、进修目标有没有完成等。总结这些目标的目的，是来年给自己一个更大的驱动力，以激发自己的热情，信心满怀地迎接新的挑战。 　　二、销售数据分析 　　运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。 　　1)区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。 　　2)管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。 　　3)品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。 　　4)终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。 　　三、以营销4P为基础，分析影响目标达成的因素 　　1.产品 　　销售目标达成与否，最直接的影响因素就是各产品在市场上的表现。我们可以从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构，尤其是各产品与上一年度相比的增减状况等(见表2)，来分析目标达成的原因或未达成的原因。 　　如果企业推广的有新产品，我们也可以分析新品表现，尤其是新品对于竞品、经销商及市场增长带来的影响，包括新品是否具有差异化、卖点是否鲜明等。 　　2.价格 　　企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产品的性价比是否高，都在一定程度上决定着区域市场的成败。我们可以从产品价格的制定策略、价格梯次设计的合理性与否、渠道及顾客对本品及竞品价格政策的接受程度等，来检核价格的表现。此外，我们还可以通过与竞品价格的对比，进一步分析价格因素对目标达成的影响。 　　3.渠道 　　首先，我们要分析总结渠道结构对销售的影响，包括渠道长度(渠道环节的多少)、渠道宽度(合作渠道的数量)、渠道广度(渠道类型多寡)和渠道深度(对渠道操作的精细度)，分析当前渠道结构是否充分地结合了行业、企业、市场及客户状况，还包括竞品采取了什么渠道模式，深度协销或分销等渠道精细化方式对销售的影响。总结这些，主要是找出当前渠道结构的利与弊，以在来年能够与时俱进，扬长避短。 　　其次，我们可以从渠道商的选择方面分析渠道对销售的影响，比如，渠道重心是否下移，渠道客户是否有强烈的合作意愿和经销激情，是否具有服务意识，是否具有大进大出的物流和库管能力，是否具有分销能力等。通过对这些问题的分析，可以总结出当前渠道与市场的匹配度。 　　再次，从渠道商的管控上，我们可以通过分析公司有没有制定和强化市场游戏规则，增加“犯错”成本;是否严格管控市场秩序，尤其是价格秩序;是否快速妥善处理跨区窜货、乱价等恶性冲突等，总结出销售人员对渠道的控制能力及其对销售达成的影响。 　　最后，我们也可以从渠道覆盖率状况分析其对市场销售的影响。产品再好，如果在渠道尤其是终端看不到，都只能是“养在深闺人未识”，要想实现最大化的销售，就一定要审视当前的渠道覆盖率状况。 　　4.促销 　　促销效果的好坏，决定了一个市场的投入产出比。通过表5可以对本品及竞品采取的、有针对性的促销活动及其效果进行分析，目的是找出差距，为制定下一年度的促销安排提供参考依据。 　　除此之外，我们还要从促销是否选择了合适的时间、地点;是否选择了准确的目标对象;活动力度是否足够、赠品是否具有吸引力;是否提供了价格外的价值;活动执行过程是否高效;预算执行与目标达成是否达到预期等，全面分析总结促销执行的状况。 　　5.销售预算执行情况 　　市场是需要投入的，一分投入一分回报。因此，总结了产品、价格、渠道和促销之后，我们还要总结、分析销售预算的执行情况。比如，公司是否按计划对市场进行投入?在哪些方面的投入，取得了较好的效果，哪些投入，业绩提升不明显，下一年度需要改进?最后，销售目标是否完成，费用率是多少，与年初预算相比，是高了还是低了，对来年的销售预算有何建议等。 　　6.组织建设 　　组织是销售的保障，在总结里，我们也可以谈一谈在组织建设方面，自己所做的一些工作或取得的一些成绩。比如，如何帮助经销商打造团队，如何对经销商的员工进行传帮带，如何制定经销商员工管理手册等。总结自己在组织建设方面的成绩，方便主管领导看到我们工作的高度以及一些创新性的做法，从而为自己能够升任更高的职位做些积累或铺垫。 　　四、归纳存在的问题及不足 　　其实，在第三部分里，我们已经对影响销售任务达成的因素进行了总结和分析，在这里，我们只不过要形成一个纲领性的归纳，以期公司能够重视或改善。 　　1.公司存在的一些问题和不足。 　　比如，产品质量不稳定、老化严重，新品推出不及时，价格缺乏竞争力，企划力弱、促销形式单一等。 　　2.市场存在的一些问题。 　　比如，“夹生”市场;以往遗留问题未解决;经销商墨守陈规、小富即安、“坐商”观念严重;分销客户设置不合理;竞品投入力度较大等。 　　3.给出问题解决的方向或改善的 措施 建议。 　　这里有两点要注意：一是多提建议，少提意见。意见是光抱怨，却没思路;建议是不仅指出问题，还给出解决的方向或 方法 。二是多出选择题，少出问答题。就是可以给出几个让领导选择的解决方式，而不要简单地问领导这些问题怎么处理。 　　五、充满希望，寄予未来 　　总结了成绩，又分析了问题和不足，接下来应该是表决心的时候了。除了做 销售总结 外，销售人员还要做具体的年度销售计划，所以，可以简要地讲一讲自己来年的大致思路等一些方向性的东西。 　　比如，一个业务员写到：“在新的一年，我会管好自己的腿：勤于 拜访 客户;管好自己的嘴：不吃客户的饭;管好自己的手：勤理货，做好终端陈列与生动化建设;管好自己的脑：凡事多总结，勤思考，爱学习u2026u2026”这样，就可以让领导看到一个很有干劲的销售人员形象。 　　当然，我们也可以写一些迎合上级的“好听话”，诸如：在公司的大力支持下，在某某总监或经理的指导下，我们区域将齐心协力、励精图治，坚决完成公司交给我们的销售任务，为公司辉煌灿烂的明天而努力奋斗等。 　　最后，为了做好年终总结，销售人员还需要通过一些图表工具，比如销售曲线图、扇形图、柱形图等，更直观地了解销售数据变化状况及内在规律。因此，销售人员平时要注重对各种销售数据的收集和整理工作，只有这些基础工作做好了，我们做年终 总结 报告 时，才会省心省力，才会顺风顺水。

去联通营业厅办理。网络渠道商可以获得联通公司的业务受理。带上身份证和营业执照去联通营业厅办理签约协议，缴纳保证金以后则可以加入网络渠道商了。网络渠道商可以通过办理联通业务额外挣钱。

就是有销售渠道的

代理商是代理产品的人渠道 是往个体户 或乡镇 的卖点 网点 放货,让别人卖代理商的产品.

进货的商。怪兽充电宝渠道商是进货的商人，怪兽充电COO徐培峰表示，公司正持续推行直营与渠道共营的业务模式，“今年以来，除了开放更多的共营城市外，我们通过尝试将这两种模式结合在一起。

一般渠道商的公司名称是2~3级代理点的名称。

1、找老客户、熟人介绍，不过需要人脉业务积累，不适合新手。2、可以看一下竞品的渠道商、代理商，挖过来。无论扮演哪种角色，通过哪些方式来做业务，这些“地推”不过只是为了完成上面派发下来的指标。他们作为冲锋陷阵的“小卒子”。唯有奉命行事。所以说，“地推”其实就是这样的一群任务执行者。作为执行者的他们，收入并不丰厚却要直接承担来自各界的风险，甚至都不知道自己明天还能否继续上班。社会影响：近年来，互联网推广的方式已经贵到让人难以承受，地面推广开始重新成为许多创业公司的新宠。尤其是在中国的互联网和移动互联网快速向三、四线城市及农村推进的过程中，地推这种最土最原始的方式更有效。

建议到总部..渠道商和总部的服务内容是一样的..但是论技术支持来说,还是总部的比较好一些..如果在渠道商那里做了.出现问题,渠道商有时还是要向总部去请求解决..所以说还是直接找总部来做..也比较保险..

企业重视渠道商，是因为渠道商是连接制造商和消费者之间的中间企业，包括：批发商，经销商、零售商等。是商品和消费者之间的必由通道。

渠道商，分销商Distributors, distributors渠道商，分销商Distributors, distributors

中信信用卡渠道商要考虑销售问题首先了解你的客户。信用卡客户基本都是25岁至55岁人群 刚毕业的大学生（缺钱） 有一定事业的老板（希望获取现金流周转） 养卡的白领（希望自己的信用额度增加） 本身就是从事信用卡相关业务的人员 先确定好客户群体的需求重点再进行推广 1.联系商场和各大超市，摆摊进行信用卡的推广 2.通过好友或者熟人介绍大公司，然后去相应的公司进行信用卡的推广 3.通过银行电话进行点对点的信用卡推广 4.通过好友或熟人介绍朋友办信用 信用卡的推广方式很多，陌拜 ，摆摊 ，做广告 ，电销， 互联网论坛，微信群发，刷朋友圈，网络软文推广也是可行的，新媒体运营都行，这些都是客户群体。拓展资料：信用卡逾期每一家银行信用卡都有一定的还款宽限期的，在还款宽限期内还款是不会被记录到征信上面的。大多数银行信用卡还款宽限期是3天，不需要申请自动生效。但是有些银行的还款宽限期规定比较特殊，具体情况如下：1、中国银行：中国银行的信用白金卡的还款宽限期是9天，中国银行其他信用卡宽限期都是3天。2、邮政银行：中国邮政银行的还款宽限期是4天。3、广发银行与花旗银行：广发银行与花旗银行的还款宽限期都需要特别申请的，一般在3天左右。4、农业银行：中国农业银行的还款宽限期是2天。5、工商银行：中国工商银行的工行星座卡与奋斗卡可以有三天宽限期，工商银行其他信用卡是没有宽限期的。在宽限期内还款，银行都会默认按时还款，不会影响个人征信。如果超过了宽限期仍然没有还款，那就有可能会被上传到央行的个人征信系统，对征信造成影响。

DoNews（北京）4月19日消息（记者 徐新事）DoNews收到一封自称“全国16家阿里巴巴诚信通渠道商”写给阿里巴巴总部的一份邮件，邮件中称阿里巴巴现有渠道都处于亏损或者未盈利状态，收入低、留不住人、团队不稳定和人均上不去。信中要求阿里巴巴给予渠道商6折的渠道价格，“否则全体渠道商将退出阿里渠道并对媒体公开这7个月的运营情况！” 阿里渠道联合上书阿里总部 全国16家阿里巴巴渠道商（包括已退出的两家渠道商），在此郑重向阿里巴巴总部及马总上书： 我们从2006年10月代理阿里巴巴诚信通业务以来已经长达7个月时间，在这7个月时间内16家渠道商都处于亏损或者未盈利状态，最高的亏损达30余万元，我们在这7个月时间内坚持拜访量，坚持招聘，坚决按照阿里总部的要求去做市场的开拓和营销工作，但是换来的却是人员流失，团队不稳定，经济亏损。所有渠道商统一发现这样的问题： 一：收入低：我们的团队是优秀的，销售人员是勤奋努力的，但是收入确实很低的。有很多销售人员都无法收支平衡，原因在于诚信通会员多为3环路及边远地区的企业，每天的销售成本过高，销售人员的收入3/2都来自于提成，同样的网络产品，比如雅虎、百度、google，网站建设等产品的最低提成都是15%，而我们的保底提成只有6%，只有同类产品的1/3； 二：留不住人：我们的团队中很多做单在10单左右的人员也不断离职，就其原因就是付出和回报不成正比，同样有能力的人付出同样多的精力做别的业务可以有2-3倍的收入，所以学到东西后他们选择离开； 三：团队不稳定，人均上不去：由于3-6个月成熟销售的离开团队的业绩和人均? 无法摆脱亏本状态：由于团队流失率大，人均上不去，公司的总业绩上不去，导致渠道商均处于亏本或不盈利状态。也就失去了商业公司经营的宗旨； 综上所述：全国渠道商要求给予渠道商6折的渠道价格，用10%的利润空间，给予销售15%的提成，主管3%的提成，这样可以降低销售的流失，带来团队的稳定，才能真正做好阿里渠道的市场开发，实现共赢的局面！否则全体渠道商将退出阿里渠道并对媒体公开这7个月的运营情况！ 知道了吧，直销可能的风险和成本更大

我感觉其实我们说什么都是没有用的.最重要的是你自己究竟是怎么想的.我认为出纳会比销售代表好一点.首先销售代表的口才一定要顶呱呱的.我做了3年的市场销售.真的好累.人和人之间的关系并不是那么好沟通的.好的时候那就不用说了.要是不好的时候.哪怕的心情不痛快的时候.你就是请他吃饭可能都难呐!!!这样的事情还是你自己决定比较好.

传统渠道的优点：由于传统渠道存在终端数量多，分布散，单体营业额相对较低的特点，因此传统渠道中，品牌主要依靠顺流而下自然融通到不同的零售网点。生产企业只需要做好两件事情就能收获不错的销售额：一、研究消费者的需求。二、投入广告建立品牌形象。所以说在传统渠道中，生产消费者有需求的产品，通过媒体等多种广告平台与他们充分沟通是生产企业获取成功的秘诀。在那时，生产企业通过零售商得到一个完整而真实的消费者市场，也就是说，如果零售终端的产品销售不好，几乎可以断定工厂的产品研发失败或品牌还没有在消费者心目中树立，生产企业需要对产品研发与广告策略做相应的调整。传统渠道缺点：在传统渠道中，零售商只是生产商的销售渠道，产品组合、定价、促销政策几乎全由生产企业决定，零售商没有发言权。传统渠道的终端数量众多，商品在渠道中流通较容易，所以生产企业大都按照行政区域发展代理商和分销商，一般以省、市为单位，多以上一级客户管理下一级客户为主。

我不了解，只能按照字面意思猜了。不好意思。

渠道电商一般是指分销商，一般是平台自己经营；平台电商是指开放给商家自己经营，平台收销售佣金和服务费用。因为平台电商吸引了品牌、工厂直接入驻，缩短了产品和消费者之间的距离，即已经无需渠道了。所以电商渠道开始衰落。渠道电商是自立家门搞定采购和销售等渠道的，平台电商就是只提供平台和大平台的一个宣传的，就好比京东主要是电商渠道，淘宝是电商平台的。

　　 渠道 商是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，包括：批发商，经销商、零售商，代理商和佣金商等等，相信大家都不太了解渠道商的概念。以下是由我整理什么是渠道商的内容，希望大家喜欢!　　渠道商的定义 　　渠道 　　在商用中大多指销售渠道。所以渠道商也指分销商。说白了就是以经营和管理销售渠道为生的商人。 　　销售渠道 　　销售渠道(marketing channels)是指促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。也就是说，一条市场销售渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最后消费者或用户等。 　　渠道商的特点 　　①销售渠道主要是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的。通过这种机构组成的网络，产品才能进入市场流通销售，从生产者流向最终消费者或用户，实现商品的价值。 　　②销售渠道的起点是生产者，终点是通过生产消费和个人生活消费能实质上改变商品形态、使用价值和价值的最后消费者和用户。 　　③在商品从生产者流向最终消费者或用户的流通过程中，最少要经过一次商品所有权的转移。 　　④销售渠道并不是生产者和中间商之间相互联系的简单结合，而是企业之间为达到各自或共同目标而进行交易的复杂行为体系和过程。 　　销售渠道的成员包括：制造商、制造商设立的销售机构、批发商、分销商、代理商、零售商、消费者、用户、运输商、 广告 商、咨询商和服务商。 　　渠道商概念要广于分销商。 　　代理商的特点 　　1、职责主要是为本人促成交易和缔结交易; 　　2、必须固定地从事受他人委托的活动; 　　3、是独立的商事经营者; 　　4、代理对象不必是商人，也可以不以营利为目的。 　　代理商的类型 　　1、总代理：又称全权代理，是在市场上作为被代理人全权代表的代理商。这种代理商有权处理本人日常业务或专业活动中随时发生的事务，也有权以委托人的名义从事一般性活动。 　　2、独家代理：是一种狭义代理人概念，指通过协议规定代理人在特定地区、特定时期内享有代理销售某种商品的专营权。其业务限于商业活动，具有垄断性。 　　3、一般代理商：指在同一地区、同一时期内，委托人可以选定一家或几家代理商作为一般代理人，根据销售业绩支付规定的佣金和补偿费用。 　　4、单一商号代理商：指仅为一个单一的企业主从事代理活动的代理商，其经营效益首先取决于企业主提供的业务情况，对企业主有很大的依赖性。 　　5、区域代理商：指在一定区域或一定的消费集团内从事的代理活动。此种不排除企业主自己在该地区内缔结交易或由第三人促成交易的可能性与合法性，但即使未参与，对于与企业关系规定的应由他代理的区域或消费集团成员所缔结的交易，同样享有佣金请求权。 　　代理商的授权 方法 　　其作法是由委托人与代理人签订代理协议，授权代理人在一定范围内代表他向第三者进行商品买卖或处理有关事务(如签订合同及 其它 与交易有关的事务等)。代理人在委托人授权范围所作的行为所产生的权利和义务，直接对委托人发生效力，即代理人是在授权范围内以委托人的名义行事。代理双方属于一种委托和被委托的代销关系，而不是买卖关系。代理商在代理业务中，只是代表委托人招揽客户，招揽订单，签订合同，处理委托人的货物，收受货款等并从中赚取佣金，代理商不必动用自有资金购买商品，不负盈亏。代理双方通过签订代理协议建立起代理关系后，代理商有积极推销商品的义务，并享有收取佣金的权利，同时代理协议一般规定有非竞争条款，即在协议有效期内，代理人不能购买、提供与委托人的商品相竞争的商品或为该商品组织广告;代理人也无权代表协议地区内的其它相竞争的公司。 　　功能 　　代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、 财务管理 等各项职能。 　　关系 　　代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

渠道商是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，包括：批发商，经销商、零售商，代理商和佣金商等等渠道在商用中大多指销售渠道。所以渠道商也指分销商。说白了就是以经营和管理销售渠道为生的商人。销售渠道（marketing channels）是指促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。也就是说，一条市场销售渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最后消费者或用户等。

事实上

可以理解为代理商或经销商。。

销售渠道（marketing channels）是指促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。也就是说，一条市场销售渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最后消费者或用户等。

渠道商：是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，包括：批发商，经销商、零售商，代理商和佣金商等等代理商：又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。区别渠道商也指分销商。说白了就是以经营和管理销售渠道为生的商人。代理商可以享受到区域性的产品保护,价格优势,属于厂家在当地的代言人,要一个销量的要求,厂家会有广告,技术,设备方面的去持.代理是把这个区域的经销权全部授权给你，是排他的也是唯一的。你可以根据你的情况向下发展经销商，进行分销。代理有的时候会收取经营保证金，当然也会有销售或提货额的保底限制，作不到的话，要承担约定的赔偿或损失。

包括了的。渠道商是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，包括：批发商，经销商、零售商，代理商和佣金商等。渠道商也指分销商。说白了就是以经营和管理销售渠道为生的商人。

1、负责渠道区域内推广阿里的诚信通服务，每推广一个客户使用诚信通就有佣金提成，而且一般有年销售目标，完成目标阿里会给予超额的奖励！2、诚信通是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务。主要用以解决网络贸易信用问题，是建立在阿里巴巴网站上的摊位，通过这个摊位可直接销售产品，并宣传企业和产品。3、诚信通是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务。主要用以解决网络贸易信用问题。是建立在阿里巴巴上的一摊位，通过这个摊位可直接销售产品，并宣传企业和产品.4、阿里巴巴总部在杭州，当地服务中心诚信通（渠道商）则以分公司形式服务全国，渠道商可以在当地就近服务客户.5、诚信通是支持安全交易的网上商铺。可以使用支付宝安全支付，交易中货和款都安全！诚信通会员同时享受支付宝全额赔付服务承诺。扩展资料诚信通的功能：1、品牌基础建站（1）超级旺铺：包含80套主题风格，50个自定义版块，拥有5G储存，10秒就能建成自己的企业网站；移动旺铺：手机扫描二维码直达企业官网全网布局，不错过任何商机。（2）企业官网：轻松打造独特网站，海量模板选择，智能SEO优化工具，免费获得网站流量专业的技术支持，24小时稳定云服务器依托阿里生态圈，共享千万会员数据。（3）数据管理：尽掌客户每一次的点击旺铺点击分析，访客趋势分析；把握行业变化的脉搏，诚信通行业标杆，产业排名查询.2、商机全站引流（1）站内引流：买家搜索优先展示，重大活动优先报名，买家询价优先报价。（2）站外引流：将企业信用、店铺、品牌等做全站推广与展现。（3）钉钉工作台：支持企业诚标、信用外显，并能助力企业在钉钉端的快速认证，从而提升企业品牌曝光和管理效能。（4）高德导航：支持企业诚标、认证外显，并能让企业的商品信息显性化展示，提升商品曝光。参考资料来源：百度百科-诚信通

助销制模式是指为达到网络的有效建设、开发、掌控，实现销售增长与市场控制之目的，厂家通过投放(由厂家人员管理控制的)人、财、物等各类资源，全面系统的支持经销商开拓市场与销售管理的制度。1. 助销是一种销售支援，但不是提供由经销商自主支配的支援，而是由厂家人员管理控制下的系统支持;2. 助销是一种销售管理体系，但不是以管理内部职工为目的，而是以管理经销商、管理市场网络为目的的销售管理体系;3. 助销是一种完善客户服务、强化市场开发管理的渠道运作理念;一、模式设置和创新企业是否具备导入助销制模式的实力和能力，这需要结合企业实际进行必要的市场诊断，确定企业现有经销模式、经销商状况、区域市场特点和竞争分析、企业办事处和业务能力，等等因素。最后，确定企业是否适合助销制，何时导入，何地导入，如何导入。选定样板市场作为助销制模式的试验田，快速推行，考验企业设置模式的实际执行能力，同时进行必要的创新，寻找最好的结合点。二、助销队伍和政策中小企业导入助销制模式，目的是为了更好的控制市场，为企业发展建筑牢靠的市场基础。传统的渠道建设重业务轻维护。经销商队伍专业性匮乏，业务员习惯借单、送货、收款等工作，而且对于中小企业而言，经销商队伍缺乏营销经验，必须通过帮扶政策提升业务能力，同时要避免企业快速组建起来的助销队伍的盲目性，导致营销技能相对比较薄弱，传统的业务思维闲置帮扶能力。三、跑单回款和库存助销制模式和深度分销模式异曲同工，但渠道管理将更为精细化和服务化。经销商助销队伍在辅助经销商管理的过程中，首先建立以订单为核心的预售制物流配送模式，提高配送效率，减少配送费用。酒业企业以订单为核心，通过区域业务人员协助经销商跑单，提高物流配送能力，主动的满足订单需求，将随机订单制改变为有规律的建议订单预售制。同时，制定ABC库存管理制度，帮助经销商进行库存管理，尤其是新品上市和销售旺季阶段，有效的库存管理可以分解渠道压力，降低营销成本，这一点在啤酒行业尤其明显。四、渠道管理和培训深度协销必须根据企业战略发展需要和实际市场情况而定，绝对不能以牺牲企业的盈利能力为代价。人员增加费用增加成正比，销售额和利润增加成反比，这是中小企业必须警惕的现象。闻道有先后，术业有专攻。助销制绝对不是让经销商成为单纯的物流配送商，企业应该让经销商在助销制的基础上继续专注于渠道开发、物流配送、订单处理、销售预测、渠道维护和客情关系建设等专业职能工作。酒业企业在这个平台的基础上专注于策略规划、政策制定、产品组合、促销推广、售后服务、评估督导和销售培训等专业职能工作。 助销制模式的导入必须从企业中层领导、助销员到经销商进行系统的培训，才能保证助销制导入后的执行效果。

朝阳全网通只是阿里巴巴的渠道商，负责招商的，销售各种忽悠老板们入驻阿里巴巴，老说自己是阿里巴巴的员工，和阿里巴巴官方合作，并且各种明示暗示他们和阿里关系很铁。朋友在他们忽悠下花四万多找他们开诚信通并且做代运营，我怎么劝都不听，现在合作了几个月，朋友后悔到不行，钱当打水漂了没事，还受气，因为对方非常不专业，不专业的程度可以写一篇论文的那种。

问题一：渠道销售是什么意思 销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。 这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。 我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。 一、远景掌控： 就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。 基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。具体的做法如下： 1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。 2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。 3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。 二、品牌掌控： 现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。 站在渠道管理的角度上，产品品......>> 问题二：渠道销售什么意思，是怎样的销售，和一般所说的销售有什么却别？ 渠道销售就是你骇去发展代理商，让别人帮你卖你的产品，一般的销售是直销，就是直接面对终端客户（产品的使用者）。 问题三：渠道是什么意思 渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企锭不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。 问题四：渠道销售和终端销售是什么意思 渠通销即通过特定渠道营销，例如老客户，关系户等，纹终端销即直接售给消费者，如超市、商店、便利店等 问题五：直销和渠道销售有什么区别？ 直销和渠道销售的区别在于：产品是通过生产企业直接销售给客户还是通过中间商销售客户。 直销一般是指公司自己建立销售团队销售产品，直达用户。 而渠道销售一般指的是通过招募代理商或渠道商来销售产品，通过渠道商再将产品销售给客户。 问题六：广告行业的直客销售和渠道销售有什么区别？分别是什么意思？ 直客销售就是最终用户。渠道就是你把你的广告给代理商，再有代理商和客户沟通。 问题七：什么叫“做好渠道销售”，标准是什么 “做好渠道销售”，就是 把握好渠道，利用渠道做大销售，没有统一的衡量好坏的标准，各行业都不的。 下面介绍一下做好渠道销售的技巧： 渠道销售技巧一、强调市场需求 很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市场需求没有认真的介绍，从而导致了新品上市，渠道商销售需求不高，或者不愿意销售更多的产品型号。 客户：你这个产品型号不是最好的，我为什么要进货？ 销售人员：不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的，但是由我们生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长。XX品牌销售量是相当大的，其中每个规格都是适应消费者的某种需要的，请您记住这点：您有很多类型的顾客，他或许来自一个大家庭，或许是单身，或许是老年人，但您必须尽力吸引百分之百的顾客。您应该确信这一点：XX所推出的每一种规格都已经过验证并被发现是真正能满足消费者需求的，同时这种规格也受着XX强大广告的助销支持。(首先介绍完符合市场需求后，再对产品、价格等内容的介绍) 渠道销售技巧二、善于利用销售道具 渠道商每天都会听到不同商家对产品的介绍、市场的介绍，各个销售代表都把自己的产品吹的震天响。如何在众多商家的共同销售中，脱颖而出，这个需要利用道具作为我们销售的润滑剂。在实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对公司有利的一面来做为我们销售过程中有力的论证。 渠道销售技巧三、善于利用竞争对手做比较 孙子兵法中就有介绍：知己知彼，百战百胜。商场如战场，要想在竞争中获胜，必须对竞争对手有充分的了解。很多厂家、销售代表只光顾着研究本产品与竞争对手的差别。但在渠道销售的过程中，渠道商更加关心的是产品能够赚多少钱的问题。假如销售代表一味的强调产品与竞争对手的差异，往往打不到问题的关键点上。那么，既然不注重谈产品对手的比较，如何理解“善于利用竞争对手做比较”这句话呢？这里，我们所说的用竞争对手做比较，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较。 客户：对于这个新品，我还不想马上进货。 销售人员：老板，调查表明：当消费者发现他们所要的产品没有货时，40%以上的消费者或者推迟他们的购买，60%到其他的店里去购买，您是否愿意损失您的利润而让给您的竞争对手呢？我认为每一家商店都是不同的，但您应该感兴趣的是，您对面的商店里正在经营着这种产品，并且这种产品使那家商店的生意增加了X%。（可结合第二点销售道具，拿出某商家进货的数据证明） 渠道销售技巧四、善于利用调查数据 我们经常会听到一些销售代表在开会的时候说到：“没有调查，就没有发言权。”调查不但是我们做各种市场预测、促销策划等决策的依据，同时也可以作为我们销售的辅助工具。 客户：我先进你们一个型号产品试销，卖好了在进其他型号产品。 销售人员：老板，我们的市场调查结果表明：三种规格的销售比例分别是：X%，Y%，Z%。如果您只进这一规格，您只能得到X%的生意量，而您如果能够进齐三种规格，你就会得到100%的生意量。(拿出调查的数据证明) 渠道销售技巧五、善于抓住机会表达利益点 我们在宣布一个活动，在非正式场合与正式场合宣布给人的感觉是不一样的。同样，我们对渠道商表达利益点的同时，也要善于抓住表达的时机。善于抓住时机表达我们的利益点，不但给渠道商印象深刻，同时，还可以化解渠道商给我们抛出的难题。 客户：你们既然是厂家供货，为什么价格这么高？你们厂家给我们渠道商的利润太少了。 销售人员：老板，我们的价格已经不高了......>> 问题八：渠道专员是什么意思 渠道专员是公司市场营销中的一个职位角色， 简单说一般是指公司需要将自己产品推广时间建立不同的销售和代理渠道。渠道专员就需要去指定的区域，寻找和自己公司产品有关联的一些行业代理公司，建立这样的沟通和代理关系，渠道专员一般指的就是代理商或大型直接客户的联络员，广义上也属于销售的一类。 渠道专员[1]的工作内容因企业的不同而有所差别，但大同小异，渠道专员的主要工作职责就是对公司所要销售产品的销售渠道的开发以及新老客户关系网络的维护。具体如下： 工作内容 1，对所需要开发市场同类产品的市场调研：如品牌、价格、包装等，作出分析对比并拟写市场报告。 2，对公司所销售产品与同类产品的质量、价位、包装等进行对比，并制定合理的进入市场价格。 3，进行市场开发，寻找销售渠道：代理、加盟、代销等。 4，对客户的订单进行及时的发货，收款。 5，对客户的维护与定期拜访及售后服务及咨询工作。 6，对销售的情况作出总结并分析改进的原因，实施。 7，库存的盘点及产品 增减的建议。 8，相关周月报表整理提交等。 9，对所管理区域的经销商提供活动营销方案及支持。 岗位职责 1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施 2、寻找并管理渠道合作者 3、新渠道开发 4、行业推广渠道发展趋势分析 5、审查渠道合作者的资格 6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作 7、负责对渠道合作者提供持续支持 8、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等 9、配合执行渠道开发成本分析和控制方案 10、渠道管理策略持续改进 11、完成领导临时交办的其他任务 问题九：什么是渠道销售 渠道销售的技巧 渠道销售就是生产厂家或为其代理的销售公司将产品供应给一级经销商,并由其的商贸范围进行大规模销售到各个基层网点~和销售渠道不是一个概念

　　商管课程及管理畅销书将渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。　　渠道销售技巧:　　一、强调市场需求　　很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市场需求没有认真的介绍，从而导致了新品上市，渠道商销售需求不高，或者不愿意销售更多的产品型号。　　二、善于利用销售道具　　渠道商每天都会听到不同商家对产品的介绍、市场的介绍，各个销售代表都把自己的产品吹的震天响。如何在众多商家的共同销售中，脱颖而出，这个需要利用道具作为我们销售的润滑剂。在实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对公司有利的一面来做为我们销售过程中有力的论证。　　三、善于利用竞争对手做比较　　孙子兵法中就有介绍：知己知彼，百战百胜。商场如战场，要想在竞争中获胜，必须对竞争对手有充分的了解。很多厂家、销售代表只光顾着研究本产品与竞争对手的差别。但在渠道销售的过程中，渠道商更加关心的是产品能够赚多少钱的问题。假如销售代表一味的强调产品与竞争对手的差异，往往打不到问题的关键点上。那么，既然不注重谈产品对手的比较，如何理解“善于利用竞争对手做比较”这句话呢？这里，我们所说的用竞争对手做比较，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较。　　四、善于利用调查数据　　我们经常会听到一些销售代表在开会的时候说到：“没有调查，就没有发言权。”调查不但是我们做各种市场预测、促销策划等决策的依据，同时也可以作为我们销售的辅助工具。　　五、善于抓住机会表达利益点　　我们在宣布一个活动，在非正式场合与正式场合宣布给人的感觉是不一样的。同样，我们对渠道商表达利益点的同时，也要善于抓住表达的时机。善于抓住时机表达我们的利益点，不但给渠道商印象深刻，同时，还可以化解渠道商给我们抛出的难题。

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①销售渠道主要是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的。通过这种机构组成的网络，产品才能进入市场流通销售，从生产者流向最终消费者或用户，实现商品的价值。②销售渠道的起点是生产者，终点是通过生产消费和个人生活消费能实质上改变商品形态、使用价值和价值的最后消费者和用户。③在商品从生产者流向最终消费者或用户的流通过程中，最少要经过一次商品所有权的转移。④销售渠道并不是生产者和中间商之间相互联系的简单结合，而是企业之间为达到各自或共同目标而进行交易的复杂行为体系和过程。销售渠道的成员包括：制造商、制造商设立的销售机构、批发商、分销商、代理商、零售商、消费者、用户、运输商、广告商、咨询商和服务商。渠道商概念要广于分销商。

　　商管课程及管理畅销书将渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。　　渠道销售技巧:　　一、强调市场需求　　很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市场需求没有认真的介绍，从而导致了新品上市，渠道商销售需求不高，或者不愿意销售更多的产品型号。　　二、善于利用销售道具　　渠道商每天都会听到不同商家对产品的介绍、市场的介绍，各个销售代表都把自己的产品吹的震天响。如何在众多商家的共同销售中，脱颖而出，这个需要利用道具作为我们销售的润滑剂。在实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对公司有利的一面来做为我们销售过程中有力的论证。　　三、善于利用竞争对手做比较　　孙子兵法中就有介绍：知己知彼，百战百胜。商场如战场，要想在竞争中获胜，必须对竞争对手有充分的了解。很多厂家、销售代表只光顾着研究本产品与竞争对手的差别。但在渠道销售的过程中，渠道商更加关心的是产品能够赚多少钱的问题。假如销售代表一味的强调产品与竞争对手的差异，往往打不到问题的关键点上。那么，既然不注重谈产品对手的比较，如何理解“善于利用竞争对手做比较”这句话呢？这里，我们所说的用竞争对手做比较，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较。　　四、善于利用调查数据　　我们经常会听到一些销售代表在开会的时候说到：“没有调查，就没有发言权。”调查不但是我们做各种市场预测、促销策划等决策的依据，同时也可以作为我们销售的辅助工具。　　五、善于抓住机会表达利益点　　我们在宣布一个活动，在非正式场合与正式场合宣布给人的感觉是不一样的。同样，我们对渠道商表达利益点的同时，也要善于抓住表达的时机。善于抓住时机表达我们的利益点，不但给渠道商印象深刻，同时，还可以化解渠道商给我们抛出的难题。

渠道商就是以经营和管理销售渠道为生的商人；代理商可以享受到区域性的产品保护,价格优势，代理还是很不错的，可以找有赞合作啊，有赞的影响力还蛮大的。

想要做好APP拉新项目，最关键的两点：上游优质项目渠道+自己做事的执行力两者缺一不可。其中寻找优质项目渠道商是重中之重！也是新手最容易上当、受骗的一步。APP拉新项目的操作模式主要有两种：1、平台模式：放单商家（APP公司）将拉新任务交于第三方推广服务商，服务商自行开发APP平台，并以其为载体，将APP拉新任务集中放在平台上，然后下放给代理，通过平台报单、结算。免费普通平台主要特点：项目实行等级制、梯度价，可自己发展团队，实现无限裂变，建立管道收益；主要缺点：项目数量普遍偏少，单价不高，平台稳定性一般，量大吃数据；适用人群：单量少的入门级新手付费会员制任务平台此类平台有一个重要的盈利点：卖“邀请码”，即会员费（代理费），目前见过的收费标准分别为：500,、1000、2800。对于这类平台的好坏，暂时不做评论，能找到优质的，算你运气好！3、会员制社交电商平台既然是会员制，肯定要收费，常见收费标准为198、298、398，平台秉承“自用省钱分享赚钱”的经营理念，本身是一个综合性的导购型购物平台，APP拉新只是其中的一小块业务，项目比较少，也是梯度价，会员等级越高享有的权益就越多，可自行发展团队，实现无限裂变，建立管道收益；4、“高额充值+后期返利”此种玩法是目前的“最高级玩法”，也称“圈钱式玩法”，主要有两大类：A、由免费→付费，先通过免费模式让客户尝到一定的甜头，然后让其进行高额充值成为平台会员，享受更高权益；B、直接付费，无免费阶段，想要成为平台会员必须进行高额充值，之后才能享受一定的权益；目前常见的充值金额：5000、8000、10000，平台称后期会分阶段将所充值金额返现给直属会员，直到返还完为止（具体暂不做详细说明），此模式类似于这几年市场上非常火的“购物返利模式”。这种模式表面上看起来很吸引人，甚至有点“天上掉馅饼”的感觉！但是真有这样的好事吗难道平台方是傻子吗不过，如果如果你有闲钱，还是可以玩玩，毕竟可以建立团队，实现无限裂变，打造管道收益。说不定还可以“空手套白狼”！2、渠道模式：项目商家将APP拉新任务交于第三方推广渠道商（公司），渠道商直接将任务下放给代理，项目实行一口价，报单、结算均通过专业人工客服，项目数量比较多，覆盖面广，单价上具有一定优势。去哪里寻找优质项目渠道商发挥你自己的想象力！移动互联网时代，信息爆炸，每个人都有一定的言论自由权，因此网络也给了部分为了圈钱的骗子们可趁之机，行业太多潜规则，希望你擦亮眼睛。首先，我们要明白整个APP拉新行业渠道模式的商业运营逻辑，主要有如下几个角色：A放单商家B1一手渠道B2二手渠道C代理、主持D做单人怎样才算一手项目渠道商举例：一个项目，B1直接从A手中承接的，B1就是一手渠道。什么样的渠道商才能成为一手渠道顶层圈子资源丰富+行业良好的人际关系+背后强大的团队+强大的资金实力四者缺一不可。B2从B1手中承接的项目，B2就是二手渠道，以此类催同一个项目，一手渠道商客单会比二手渠道商高几毛至几元、几十元不等。举例：放单商家A，一手渠道商B1，二手渠道商B2，代理C一个项目，A给B1的客单为20元，B1给B2为19元，B2给C1为18元；如果C直接同B1合作，那么也可拿到19元的客单，前提是长期合作。表面上，相同的项目C每单比原来仅多赚了1元，但是细水长流，100单就多赚100元，1000单就多赚1000元。这是客单低的，客单高的呢每单比之前多赚几元甚至几十元，这是个什么概念自己想象！那么，如何判断渠道商的项目是一手、二手还是三手最关键的点，项目单价：同一个项目，一手渠道的项目客单为全渠道最高，二手、三手的客单都要比它低，有的低几毛、几块，有的低几十块，具体看是什么项目。如何判断一个渠道商实力强弱呢渠道商内部客服数量的多少，这是一个非常重要的点！客服是做什么的专业服务自己的客户(二手渠道、代理等等)，为其提供专业的收单、数据核对、结算等服务。实力强大的渠道商一般至少安排三个以上的专业客服。特别说明：部分渠道，所做的项目可能有几十个，但是整个组织内部就1～2个负责人(有些甚至是用的1人多号)，与其说是一个渠道，还不如说其只是个代理而已，事实就是如此！如果你遇到这种情况，建议还是小心为上！如果你只是想短期做做这个项目，也可以和他合作合作，毕竟你只是短期；如果你想长期做，建议重新去找更靠谱的合作，毕竟这关系到你自身的资金利益安全！更直白点：对于他/她，你完全可以取而代之。(前提是你能找到更优质的渠道商)温馨提示：这里所说的“实力强大”主要是指“服务到位”！！当然，还有少部分渠道商，专做精品优势项目，即“项目少，服务好”，这样的渠道商也是很优质的，很多项目都是一手！一家渠道商够用吗如果你只做几个项目，而且这家渠道商的客单、结算都非常稳定，那么OK。如果你要做的项目很多，那么一家渠道商是完全不够用的。为什么每家渠道商所做的项目都不同，客单也不同。项目或多或少，客单或高或低，有的渠道商只做精品优势项目；每家渠道商的上游合作商家也不同，项目的稳定程度也不同。你需要测试，需要对比，然后选出理想的合作方！就如同女人买衣服，一定要货比三家。鸡蛋不要放在同一个篮子里，分散投资，多手准备，降低风险。不要总想着要去找一手项目、拿一手客单。想做一件事之前，先想想你自己：能为别人提供多大的价值别人凭什么要给你高价你自己有多大的团队这些问题都该好好想想。记住：天上不会掉馅饼。别人不会无缘无故给你一手客单，除非你有能力，再除非上家是个骗子切记：最好不要接私单(个人与个人对接)，结算麻烦、上家易跑路，吃亏的机会多！因此：如果自己实力一般，同一手渠道商B1合作也是一个不错的选择！

是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，包括：批发商，经销商、零售商，代理商和佣金商等等