上海展会食品产品个人总结

展会个人总结范文五篇 总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，让我们一起认真地写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢?下面是我精心整理的展会个人总结范文(精选5篇)，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 展会个人总结 篇1 经过一个多月的前期筹备与辛勤付出，此次房车博览会已圆满结束，在这段时间里，广告部同仁都很用心，放弃了周末休息时间为房展会付出了巨大的努力，这次展会也做的非常成功。 为了取长补短，以利再战，现总结如下： 一、展会工作总结 5月25日至6月3日我们承办了__宁夏石嘴山房车生活博览会，在大武口区和惠农区分别举办，此次展会盛况空前，是我市目前规模最大、宣传最广、时间最长、参展商和观展者最多的一次展会。 1、时间长、任务重，展会进行有序，能落实到人。 此次房博会， 思路正确：石嘴山日报要做大做强，广告部的作用不可忽视;广告部要做大做强必须跳出原有的套路和思路，以展会促业务就是一条成功的发展之路。此次展会就是在前几次展会的基础上，广告部承办的一次大型展会，这次的成功将激励我们“将展会进行到底”! 2、定位规格高：主办单位：石嘴山日报社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口区人民政府、惠农区人民政府、石嘴山市房地产业协会;承办单位：石嘴山市悦报文化传媒有限公司;媒体支持：《石嘴山日报》、《银川晚报》、《宁夏日报》、《新消息报》、《乌海日报》、《阿拉善日报》、石嘴山电视台、石嘴山人民广播电台、石嘴山网、石嘴山新闻网、石嘴山生活网、石嘴山房地产网、石嘴山报社户外电子屏等媒体，充分整合社会各界资源为我所用。 3、策划精细：从展会名称、展会时间、举办地点、展会宗旨、展会主题、展会目的、展会会程、展会特色、同期举办、房地产行业奖项设置、参展范围、展馆分布、规划及展位设置、大会招商支持、展位配备、展会宣传实施、展会宣传品会刊地图的收集印制、展会须知、参展程序、开幕式、展会安保保洁以及预算等全方位做了精细的策划。真正做到了：专业、精细、到位。 4、实施严谨：一是我社与市房管局通力合作，部署合理、分工到位，责任到人，以终为始，自始至终一抓到底;二是广告部倾巢出动，从策划、协调、招商、广告、宣传、布展、开幕式、开展续展、撤展、后勤、保卫、保洁、服务、出会刊、出地图、制作参展证工作证、后续宣传到信息反馈及回访等工作，一一责任到人，定岗定责定任务，奖罚分明，倒计时工作制，天天汇报、检查、督促，员工们一切行动听指挥，顶住压力，有条不紊的工作，体现了广告部员工的高品质、高素质，事实证明是一只能打硬长的团队。在100%做好展会的同时积累了经验、锻炼了队伍、增加了广告部业绩、增加了广告部及个人收入。 5、参展费收得及时到位，不缴费不准进场布展这个方法非常好，避免了会开完了钱收不回来的情况发生。 二、不足 1、招商工作不够理想，特别是家具、建材不理想。尽管有种种客观原因，但我们在对同行的协调上、在对客户的感情投入上、在激发客户参展欲望等方面功夫下得太少，还有业务员在招商过程中方法简单、敷衍了事、怕苦怕累、不负责任等问题也比较严重，致使招商不理想。 2、在对此次展会的成本掌控方面把握的不够严，一些本该少花的钱没少花，加之临时增项过多等问题，致使开支过大。 3、本部人员在处理具体问题的能力上稍有欠缺，致使展会期间有些工作没有做到位，更为严重的是：工作不主动、不负责、不守岗，有的人甚至不知道干什么，领导使一下干一下，不使不动，造成大门进出混乱没人协助、不参展的房产公司在场内发传单没人管、下雨时自己的东西没人收、东西丢了连情况都不知道等，这不是一般的缺点，每个人必须深刻反省，必须彻底改进，否则你很快就会被淘汰。 4、商业广告量与预期值有偏差，对此必须加强改进，弥补不足，通过展会影响力，使第四季度的广告实现淡季不淡。 5、由于咱们大型展会经验尚浅，准备尚不足，在策划方面缺少应急方案及后备方案，当吸引客户活动等措施被取消后，没有后续手段，造成观展人数不太理想。 针对这些缺点，我们一定认真对待，尽快制定措施并实施，从跟本上解决问题，确保今后各项工作顺利进行，百尺竿头更进一步。 总之，此次展会所取得的成绩是突出的、经验是宝贵的，从各方面来说都是很成功的，是我们拥抱春天、走向辉煌的新的起点。对此，我们充满信心。 展会个人总结 篇2 紧张而忙碌的家具展览会即将结束，由于第一次参加展销会，内心颇有感触。看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”，因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时，都在积极配合团队的工作，虽然不够尽善尽美，依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。作为其中的一员，我感觉很开心。功夫不负有心人，相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。 在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。看似容易，实则繁琐。在最大限度满足客户需求的同时，又要坚守节约原则不浪费酒店资源。 16号东莞家具展正式开始，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开始两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前拜访木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的安排客户酒店入住问题。最初感觉整天紧张兮兮的就怕出错，渐渐的熟悉整个流程后才感觉轻松许多。但让我清楚的明白“台上一分钟，台下十年功”的道理。不管多么简单的工作，做到极致就是不简单。在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解尊重与支持同事的劳动成果。我认为这些是我工作过程最大的收获，并将受益终生。 20__年_月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方积极配合，结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家开心的吃着聊着，希望今后可以合作愉快，每个人脸上洋溢着灿烂的微笑。我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能预测，我们问心无愧，因为我们做到了最好的自己。现在还清楚的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严肃的紧急会议。实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。紧张的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。希望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。 展会个人总结 篇3 20__年，面对甲型流感和国际金融危机等不利影响，用统筹城乡的思路和办法，按照“全域成都”的理念，实施“品牌化、专业化、国际化”会展业总体发展战略，加快“中国国际会议目的地城市、会展总部集聚区、中国节庆活动中心”建设，在会展经济规模、拉动作用、产业知名度等方面均创历史新高，实现了会展业又好又快发展，为展示成都震后新形象，促进服务业快速发展，提升城市知名度作出明显贡献。 一、20__年全市会展经济工作情况 (一)主要特点和成效。 1、会展产业发展呈加速度态势，行业运行质量较高。 统计显示，预计20__年全市会展业直接收入25.52亿元，增加值18.7亿元，同比增长35.2%，超计划目标15.2个百分点;共举办各类展会节庆活动320多个，同比增长23.04%，其中专业展会100多个，论坛和学术会议100多个(全市全年举办各类会议1.48万个，大型综合专业论坛和学术会议100多个)，节庆活动120多个;全市展览总面积达170万平米，同比增长21.4%。 在世纪城新国际会展中心举办的82个专业展览会，平均规模超过1万平米， 5万平方米以上的大型展会达8个，增加3个;在娇子国际会议中心举办的__多场会议中，平均参会人数超过300人。 2、经济拉动作用显著，会展产业链竞争力增强。 20__年，全市参展参节参会人数超过7240万人次，其中外地来蓉人数超过1062万人次，直接带动旅游、广告、餐饮、娱乐、交通、信息通讯等服务业的发展，拉动消费215.2亿元，增幅超过22%。 沿海和香港、台湾等地来蓉设办事处和分公司的会展企业新增数十家。 其中世纪城洲际集团的效益排名其全集团亚太区各分部效益第一。 3、展会品牌影响力突出，行业知名度提升。 20__年，我市专业展呈现出规模明显扩大的趋势，第80届全国糖酒会、第10届成都家具展、第12届成都汽车展、第10届西博会、第62届医博会、第62届药交会等展会规模均在8万平米以上，同比增长均超过20%以上;论坛和会议规格、规模普遍提高，如亚欧减灾能力建设研讨会、第七届软洽会、第八届中国律师论坛、20__国际茶叶大会、首届中国成都新能源国际论坛、20__全国泌尿外科学术会议暨全球华人泌尿外科会议等;节庆赛事活动影响力持续提升，如第六届美食旅游节、第二届中国非遗节、20__年成都购物节、成都啤酒节、第五届会展文化节、20__世界电子竞技大赛总决赛等。 20__年，我市在国内外会展业界内的影响迅速提升，被誉为“中国会展经济的领跑者”。 继20__年中国贸促会将成都与北京、上海、广州、大连列为中国五大会展中心城市，20__年，成都被业界评为“中国十大会展城市”、“中国十大魅力会议目的地城市”、“中国十大节庆城市”等。 4、会展国际化程度提高，推动成都对外交流合作加快。 20__年，成都会展经济国际化水平明显提高。 其中：糖酒会首次设立1万平米国际红酒专馆;医博会3000家参展企业和12万客商中国际化程度超过60%;亚欧首脑会议的45个成员国和相关国际支部的代表出席亚欧减灾能力建设研讨会;第十届西博会有来自55个国家和地区的4938家企业参展，6位外国政府首脑和27个国家的70位部长级官员、驻华使节，以及全球88个国家和地区的嘉宾出席;20__世界电子竞技大赛总决赛有来自65个国家和地区的600位世界顶级选手参赛。 (二)主要做法。 1、实施三大会展经济发展战略，加快“会展之都”建设步伐和会展产业科学发展。 20__年以来，成都创新实施“品牌化、专业化、国际化”会展业总体发展战略，全面提升会展经济整体实力;实施“三步走”阶梯式发展战略，即20__年建成中国中西部会展名城，2020年建成亚洲内陆会展名城，2030年建成“辐射全国、面向世界”的国际重要会展名城;实施把成都建设成为“中国国际会议目的地城市、会展总部集聚区、中国节庆活动中心”三大具象目标发展战略。 20__年取得了显著成绩，其中第一步目标今年提前实现。 2、创新申办机制，提升会展业国际化水平。 在京设立联络处，加强与国家部委、行业协会联系，申办到20__全国泌尿外科学术会议暨全球华人泌尿外科会议等9个项目;整合部门资源，联合申办到第八届中国律师论坛(已办)、第20届中国图书博览会等;深化与中糖集团、国药集团、欧盟国际商会的合作，提升糖酒会、医博会、药品会、欧洽会等展会的合作层次;拓展与英国励展博览集团中国公司、中国电子展览集团、华博励展、中国机械联合会、阿里巴巴公司的合作，引入并定点打造中国成都微电子展、中国西部电子展、中国西部礼品展、中国西部制造业博览会、中国网货交易会等。 3、优化会展发展环境，提升办展办会水平。 完善会展政务服务“一站式”工作机制，对不同规模和档次的展会实现分级服务和管理。完善会展统计工作，对大型展会节庆活动开展专项调查，加强产业运行质量监控。对市政府举办的.重点会展节庆活动实施招投标制度，引入行业优势主体、知名策划公司、广告公司、展览企业办展办会，保证了我市自办品牌展会节庆活动的提档升级，如美食节、软洽会、西博会成都馆、购物节等。成都会展行业协会、成都旅游行业协会、成都餐饮同业公会等协会支部100多家企业发起并建立会展旅游联盟。 4、立足全域成都，推动区县节会经济大发展。 将美食节、购物节等重点节会向二、三圈层区(市)县延伸，扩大品牌覆盖面。以“城乡一体化、扩大内需”为目标，按照“一区(市)县一主节”原则，扶持每个区(市)县重点打造1―2个品牌节会。统计显示，20__年区(市)县节会活动超过110次。 5、加强营销推广，提升会展产业知名度和城市美誉度。 以营销成都为目标，联合相关部门策划并启动上海世博会成都市相关活动。与市委宣传部、各大新闻机构合作，分阶段有重点开展会展产业和重点展会宣传。将糖酒会、软洽会、西博会、医博会、药品会、律师论坛等展会作为对外交流合作平台，宣传城市和行业。发挥贸促会渠道优势，利用国际经贸活动平台，先后在韩国、法国、巴西等国以及香港、台湾地区开展推广。全面展开与《中国会展》、《会展财富》等5家会展专业媒体合作以提升我市在会展业界的影响。 (三)存在的不足和问题。 虽然20__年我市会展产业保持了高速增长，但是面临的问题和困难依然突出：一是西安、重庆、武汉等中西部城市超过20万平米新场馆近两年内将投入使用，追赶势头迅猛，对我市会展场馆硬件设施形成挑战，对展会申办形成更大压力;二是国际国内一流的品牌展会的缺乏，影响了我市会展业地位的进一步提升;三是我市会展节庆活动的国际化、专业化水平还有待大幅度提高，特别是要进一步加强本土会展龙头企业和专业人才的培育。 二、20__年会展经济工作计划 (一)总体要求和主要目标：以“统筹城乡、四位一体”科学发展战略部署为指导，发挥城市比较优势和会展先发优势，深入实施“国际化、品牌化、专业化”会展业总体发展战略，实现会展业的跨越创新科学发展，全面推进“亚洲内陆会展名城”建设，加快“辐射全国、面向世界的会展之都”发展步伐。 20__年，全年计划举行会展节庆活动360个以上，会展产业直接收入增长20%，超过30亿元以上，拉动消费270亿元，5万平米以上展会8个，新申办展会10个以上。 (二)重点工作： 1、规划先导，全面提高“会展之都”建设水平。 深化《成都建设“会展之都”课题》研究，按要求制定《成都市会展产业“十二五”发展规划》专项规划和《中国国际会议目的地城市建设发展规划》单项规划。主要确定成都会展的国际目标定位、重点发展领域和功能区、重点打造品牌和龙头企业、政策措施等。 2、以打造对外交流合作平台为主线，加强自办品牌培育，办好承接展会。 高起点策划并创办2个国际论坛;承办好全国糖酒会、全国书博会、全国药交会、全国药机会等;巩固并提升自办品牌会展节庆活动，自办展有西博会、家具展、汽车展、电子展、礼品展、鞋展等;节庆活动有美食节、购物节、桃花节、放水节等;论坛和会议有欧洽会、软洽会、新能源论坛、网商大会、化工新材料论坛、零售商大会、医学论坛、环境论坛、美食论坛、统筹城乡论坛等。 3、扩大招展引会网络，增强展会申办效果。 推广成功经验，进一步创新展会申办北京联络处工作，并联合部门和企业在上海、香港等地增设联络处。加强与国家外交部、商务部、发改委、中国贸促会等国家部委和国际支部驻京沪机构的联络，申办更多、更高规格的国际会议。探索创建国际大型展会申办基金，整合资源，加大申办资金投入。进一步细分会议市场，重点申办高端国际支部行业会议、企业年会、奖励旅游会议。同时，完善国际国内大型专业展会主办单位和关键人士的激励办法。 展会个人总结 篇4 在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。 参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。 一， 展前的准备：精心策划。 销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是： 客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。 产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。 二，展中细节：保持斗志，胆大心细。 如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节： 保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。 胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。 接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何建议。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。 接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。 资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。 谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。 三，展后总结：整理资料，及时跟进。 参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是： 客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。 联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的内容，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。 回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。 再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。 公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。 展会个人总结 篇5 展览前的准备工作： 1、公司的宣传资料、技术样品、展品、名片以及来自助展位的客户名单。 2.对于来自助摊位的老顾客，他们可以准备一些小礼物，此外，他们也可以为更大意图的顾客准备一些小礼物。这些礼物可以印有公司名称和LOGO，可以表达你的心意，打动你的客户。 展会期间的注意事项： 1.对于老客户：我可以坐下来聊聊，问问他对之前的供货是否满意，有没有需要改进和提高的地方;问对方接下来有什么采购计划;最后送个小礼物表示心意。 2.对于新客户：主动接待客户，尽量留下对方网络的联系方式，包括MSN或SKYPE，方便以后联系。和客户聊天时，尽量了解对方公司的性质(是贸易公司还是厂家)，主要采购的产品和基本要求。 PS1:你必须主动。不要指望客户主动来找你。看展位外的客户可以主动邀请对方进去参观，并为对方保留名片。来展览会的人通常来一两天。如果他在第一天参观了你的摊位，但没有太大的意图，那么第二天你再见到他时，一定要邀请他坐在里面详细讨论。 PS2:不要轻易放手，好好利用你能利用的所有资源。记得第一天有个外国客户(暂叫A)来我们摊位，他只大致看了一下我们的产品，旁边有个中国人(他在国内的供应商，暂叫B)。这次， 兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎样把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的，但是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最后看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(十分感谢B^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。此刻我正等A确认PI，期望能与A建立起良好的合作关系。 3、及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时光短、人多，很多时候都忙但是来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。 展会后的跟踪： 展会后的跟踪是相当重要的。 1、回公司后，立刻把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。 2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自我。

　　时间乘着年轮循序往前，一段时间的工作已经结束了，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，好好写写工作总结，吸取经验教训，指导将来的工作吧。那么要如何写呢？以下是我精心整理的展会个人工作总结（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　展会个人工作总结 篇1 　　一、展会前期准备 　　为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作： 　　1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。 　　2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。 　　3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备 　　4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。 　　5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片 　　二、展会分析 　　本公司展位号是e7—278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。 　　三、现场观众分析 　　参观的人分为几类人： 　　1、参展人员 　　2、其他行业的人员 　　3、玻璃行业的人 　　4、行业内想了解市场的人 　　而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。 　　四、产品竞争力 　　无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。 　　五、展会效果 　　（1）崭露头角，提高了企业知名度 　　（2）推动销售，促进业务增长 　　（3）树立企业员工信心 　　六、展会的不足 　　（1）展位的设计 　　由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广 　　（2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。 　　（3）人员配置由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的； 　　（4）产品展示 　　由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。 　　（5）展会赠品 　　本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。以上就是我对于这次展会的总结总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的"品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式bohle的崛起！关于展会后的计划安排，具体安排行程将与2014年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述！ 　　展会个人工作总结 篇2 　　根据组委会的安排，我们承担了高新技术项目会展的筹备工作，主要负责会展总体方案的设计和落实、展位分配、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成，现将本组的有关工作情景总结汇报如下： 　　（一）会展方案的起草工作。 　　在认真总结对接会展经验的基础上，吸收了相关方面的意见和提议，提出了对接会会展工作总体方案，进行了讨论修改，并逐步落实推进，为大会的整体筹备工作顺利推进起到了重要的作用。 　　（二）大会招展工作。 　　根据工作分工，各理解任务单位，主要领导亲自挂帅，进取组织力量，利用各种工作渠道，组织大会招展工作，此项工作，任务重，要求高，难度大，时间跨度长，由于组委会和各单位领导的重视，参与人员负职责的工作，会展组圆满地完成了大会的招展工作。 　　（三）承担展览设计工作。 　　根据组委会的工作部署和总体方案的要求，起草并多次修订了会展组的工作方案。对接会的展览风格、会议特色、功能分区进行了总体设计，并根据大会筹备工作进展及各工作组的具体情景，及时作相应的调整，坚持与组委会的总体工作同步；坚持与各工作组的工作交流和信息沟通，注意与各方面的工作衔接；会展中心就展馆租用、服务要求、价格优惠幅度等进行了多次蹉商，经过多次协调、修改，完成了室外、室内展区的平面布置图和布展示意图，并对展馆的布展提出了统一要求。 　　本次对接会设室内、室外展厅和会议区。室外展厅4000平方米；室内展厅20000平方米，设标准展位400个，450个参展单位；特装面积共8200平方米，设序厅及地市异常支持单位，国家创新型试点市展区、投资商展区、开发区县区展区、高校科研院所展区、高新技术项目展区、环保产业产区、人才交流展区及科技兴贸和国际科技合作展区。 　　（四）各展区特装的招投标工作。 　　按照组委会办公室的要求各功能展区的特装任务，全部对外进行招标，起草了招标文件和设计脚本，组织了特装设计招标评审会，对中标方案进行修改，报组委会办公室批准，监督中标单位严格设计方案，高质量制作。 　　（五）组织高校院所参展。 　　高校院所的参展工作关系到整个对接会的项目水平，会展组高度重视驻高校院所的参展动员工作。在整体方案出台后，会展组即与各单位坚持密切的联系，坚持信息通畅。组织召开了高校院所参与对接会会展工作协调会，讨论有关高校院所参与对接会的会展工作安排，高校院所派代表参加了会议。会议向各单位通报了对接会筹备情景，就有关高校院所参与对接会的初步方案做了说明。与会代表就各自单位的情景对有关参展问题进行了讨论，提出了不少建设性意见，并表示进取参与对接会，充分利用这个平台，做好成果推介，扩大宣传。 　　（六）展会的布展及现场组织工作。 　　10月20日，会展组进驻会展中心现场，开始接收各参展单位送来的标准展板，并对部分预订展位的参展商进行跟踪落实工作；10月25日，各特装参展商进场施工，会展组重点做好现场协调和质量安全监督工作，并根据总体进展情景合理安排加班时间，确保施工质量和进度；10月28日至30日，会展组的中心工作转移到现场管理和服务上，做好人员和展品展件的进出管理，及时协调解决现场出现的各种问题，尽可能满足参展商提出的各种要求，协调好领导巡馆、新闻采访等相关工作；10月30日午时，现场开展撤展，经过精心组织，使整个撤展过程做到礼貌、安全、有序，圆满完成展会的现场组织管理工作。 　　（七）做好了组委会及办公室交办的其它工作。 　　参与了会议的协办或异常支持单位的邀请工作；进取参与大会的客商的邀请工作；利用各种渠道进行对接会的宣传，吸引更多的投资商参会，及时与他们坚持沟通和联系等。 　　当然，由于部分参展商频繁改变计划、不遵守统一的时间安排以及信息沟通不及时等原因，展会现场组织工作的整体进度受到了的影响，也增加了额外的工作量，虽然这些问题最终得到了解决，但也值得在下次展览组织时给予重视。 　　展会个人工作总结 篇3 　　不知不觉来到公司差不多一个月了，认在一个月的学习中，学习到了很多专业上的知识、了解到了公司于学校的差别，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我这个学习的机会，同时感谢领导给的一些建议与指正。在这一个月的时间里，通过自己的努力学习和领导的不吝赐教中学习到了很多，但也存在了诸多不足。现将上周工作总结如下，有不妥之处还望领导指正。 　　一、工作总结 　　1、本周完成的工作主要学习西博会参展商手册，熟练掌握参展商手册中各项注意事项，明确馆长职责。 　　2、参观了会展中心展馆，了解了布展是用到的工具及工具的专业术语，熟悉会场的环境。 　　3、统一了各项表格的所填的专业名词和领导开会说明了注意事项。 　　4、领导开会说明了公司对个人形象的要求及工作要求。 　　二、工作中存在的问题 　　1、通过演练了解到自己操作不是很娴熟，操作时间较慢。 　　2、通过开会及平时的演练认识到了在展会中对自己的职责认识不够深刻，说明需要充分熟悉参展商手册提高临时应变能力。 　　三、工作心得 　　1、通过参观展馆，对布展工具有了进一步的认识。 　　2、在前期的学习中了解的大多是如何管理展会我们职责内的相关事项，但在近期的开会和学习中了解了我们作为服务行业首先应该体现的是服务然后才是管理，我们应更好的做好外在的服务工作然后执行管理工作。 　　3、通过在学习与工作中了解到自己在工作中存在许多的不足之处，在平时的工作中应该学习前辈的工作态度，工作细节上的处理和提高自己现场的随机应变的能力。 　　四、工作计划 　　以下几点是我在工作共需要提高的地方： 　　1、工作要注重实效、对于现场的突发事件做到冷静不慌张，冷静的处理问题。 　　2、在工作中以大局为重，明确自己代表的不仅仅是自己，思考自己的行为与形象是否会给公司形象带来不好的影响。 　　3、把握一切机会的思考和实践，认真对待每次的学习实践的机会。虽然在公司来到公司差不多一个月了，但在实际的工作中任然存在诸多的不足之处，许多的地方需要向前辈们学习，多做，多想，多问，多看，结合工作实际不断的进步。 　　展会个人工作总结 篇4 　　经过一个多月的前期筹备与辛勤付出，此次房车博览会已圆满结束，在这段时间里，广告部同仁都很用心，放弃了周末休息时间为房展会付出了巨大的努力，这次展会也做的非常成功。为了取长补短，以利再战，现总结如下： 　　一、展会工作总结 　　5月25日至6月3日我们承办了xx宁夏石嘴山房车生活博览会，在大武口区和惠农区分别举办，此次展会盛况空前，是我市目前规模最大、宣传最广、时间最长、参展商和观展者最多的一次展会。 　　1、时间长、任务重，展会进行有序，能落实到人。 　　此次房博会，思路正确：石嘴山日报要做大做强，广告部的作用不可忽视；广告部要做大做强必须跳出原有的套路和思路，以展会促业务就是一条成功的发展之路。此次展会就是在前几次展会的基础上，广告部承办的一次大型展会，这次的成功将激励我们将展会进行到底！ 　　2、定位规格高：主办单位：石嘴山日报社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口区人民政府、惠农区人民政府、石嘴山市房地产业协会；承办单位：石嘴山市悦报文化传媒有限公司；媒体支持：《石嘴山日报》、《银川晚报》、《宁夏日报》、《新消息报》、《乌海日报》、《阿拉善日报》、石嘴山电视台、石嘴山人民广播电台、石嘴山网、石嘴山新闻网、石嘴山生活网、石嘴山房地产网、石嘴山报社户外电子屏等媒体。充分整合社会各界资源为我所用。 　　3、策划精细：从展会名称、展会时间、举办地点、展会宗旨、展会主题、展会目的、展会会程、展会特色、同期举办、房地产行业奖项设置、参展范围、展馆分布、规划及展位设置、大会招商支持、展位配备、展会宣传实施、展会宣传品会刊地图的收集印制、展会须知、参展程序、开幕式、展会安保保洁以及预算等全方位做了精细的策划。真正做到了：专业、精细、到位。 　　4、实施严谨：一是我社与市房管局通力合作，部署合理、分工到位，责任到人，以终为始，自始至终一抓到底；二是广告部倾巢出动，从策划、协调、招商、广告、宣传、布展、开幕式、开展续展、撤展、后勤、保卫、保洁、服务、出会刊、出地图、制作参展证工作证、后续宣传到信息反馈及回访等工作，一一责任到人，定岗定责定任务，奖罚分明，倒计时工作制，天天汇报、检查、督促，员工们一切行动听指挥，顶住压力，有条不紊的工作，体现了广告部员工的高品质、高素质，事实证明是一只能打硬长的团队。在100%做好展会的同时积累了经验、锻炼了队伍、增加了广告部业绩、增加了广告部及个人收入。 　　5、参展费收得及时到位，不缴费不准进场布展这个方法非常好，避免了会开完了钱收不回来的情况发生。 　　二、不足 　　1、招商工作不够理想，特别是家具、建材不理想。尽管有种种客观原因，但我们在对同行的协调上、在对客户的感情投入上、在激发客户参展欲望等方面功夫下得太少，还有业务员在招商过程中方法简单、敷衍了事、怕苦怕累、不负责任等问题也比较严重，致使招商不理想。 　　2、在对此次展会的成本掌控方面把握的不够严，一些本该少花的钱没少花，加之临时增项过多等问题，致使开支过大。 　　3、本部人员在处理具体问题的能力上稍有欠缺，致使展会期间有些工作没有做到位，更为严重的是：工作不主动、不负责、不守岗，有的人甚至不知道干什么，领导使一下干一下，不使不动，造成大门进出混乱没人协助、不参展的房产公司在场内发传单没人管、下雨时自己的东西没人收、东西丢了连情况都不知道等，这不是一般的缺点，每个人必须深刻反省，必须彻底改进，否则你很快就会被淘汰。 　　4、商业广告量与预期值有偏差，对此必须加强改进，弥补不足，通过展会影响力，使第四季度的广告实现淡季不淡。 　　5、由于咱们大型展会经验尚浅，准备尚不足，在策划方面缺少应急方案及后备方案，当吸引客户活动等措施被取消后，没有后续手段，造成观展人数不太理想。 　　针对这些缺点，我们一定认真对待，尽快制定措施并实施，从跟本上解决问题，确保今后各项工作顺利进行，百尺竿头更进一步。 　　总之，此次展会所取得的成绩是突出的、经验是宝贵的，从各方面来说都是很成功的，是我们拥抱春天、走向辉煌的新的起点。对此，我们充满信心。 　　展会个人工作总结 篇5 　　一年来，全镇广大干部职工认真贯彻市经济工作会议和全镇工作经济会议精神，继续推进“工业立镇、商贸活镇”战略。进取对外招商，拓展会展市场，同时鼓励本镇企业“走出去”参加布展。现将我镇20xx年会展工作情景和20xx年工作思路总结如下： 　　一、20xx年度会展工作总结 　　一是加强组织领导，构成工作合力。会展工作是一项具有蓬勃发展潜力的新型工作，同时这项工作又涉及各个职能办公室，为此我镇于年初就把会展工作纳入重要议事日程，并系统列入镇年度目标考核资料，成立了镇会展工作领导小组和会展办公室，配备了联络员，进一步加强了领导，明确了分工、落实了工作职责，构成了线上工作分头抓，中心工作共同抓的局面，确保工作顺利展开。 　　二是理清工作思路，制定会展计划。镇会展工作领导小组在认真分析我镇会展经济发展现状，在年初，召开了会展工作会议，经仔细研究，并结合任务要求，研究制定了切实可行的会展工作计划，以办好一节（杨梅节）、配合好二会、组织好三展为工作目标，细化职能，使会展工作有章可循。 　　三是加大宣传力度，营造良好氛围。为进一步做大做强会展产业，提高知名度，镇专门召开专项工作会议，研究部署会展工作。经过召开企业老总座谈会、各类会展推介活动等形式宣传办展环境，充分利用广播、有线电视、宣传窗、黑板报等手段加大会展工作宣传力度。例如在杨梅节期间，我镇各主要道口均设置醒目宣传标语、标牌，极大地展示了马渚镇特有的西山白杨梅文化。 　　四是找准自身定位，进取配合参展。我镇进取响应市委、市的号召，根据会展办的总体安排部署，充分挖掘自身潜力，不断鼓励辖区内贴合要求的企业参展。其中，进取配合市组织的“二展”，今年我们共有二家企业参加会展，共有126平米的展览面积，取得了较好的效果，得到上级一致的好评。组织好本地企业参加二期广交会，20xx年，全镇共有48家次企业参加广交会，用有展出摊位60只。进取组织参加了第十二届浙洽会和市洽会。同时进取组织参加第10届中国国际日用消费品博览会。同时，进取配合市级的各种会展工作，有宁波汽车零部件展，中小企业对接会，20xx中韩设计对接会，20xx年小家电设计大赛等等。 　　二、20xx年会展工作思路 　　一是加大引导，不断调动企业参展的进取性。20xx年我镇将定期召开规模企业负责人座谈会，深入研究会展工作，逐步提高企业参展的意识，促使企业深刻理解展会是市场与企业互相了解的重要途径和发展手段，经过产品的展示能吸引客户，拓展和建立市场，展会也是企业走持续发展的重要平台。此外，进取组织好塑博会、小家电博览会、宁波汽车零件展等参展活动。 　　二是进取调研，以展会助推产品产业转型升级。深入调研马渚镇各行业及块状经济的发展动态，把握发展趋势。同时密切关注国内外知名展览机构在新兴产业领域开办新展的动向，从而做好双向互通工作，引导企业与之对接，自愿配对，进取参展，实现马渚企业在产品产业转型升级的新突破。 　　三是整合资源，进一步挖掘会展潜力。进一步整合展览资源，充分利用现有的工作资源。同时更加重视系统外展览工作资源的整合，进一步加强与市会展办和其他展览机构的交流与合作。高度重视专业队伍建设，以为人本，探索建立展览业务人才的培养与发展机制。

参加展会后的工作总结 　　参加展会后的工作总结范文1 　　为期两天的第二届佳木斯建三江平原农业科技博览会已落下帷幕，虽然两天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下： 　　一、 展会前期准备 　　为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品，对产品的含量、用法用量以及特点都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，是通过各个经营商家的方案对比，最终选择性价比高的商家为我们量身定制了企业展板、易拉宝等。 　　二、 展会分析 　　纵观展会现场，作为黑龙江农业发展的核心区域，三江平原的展会可以着重体现出广大农民朋友与经销商的切身需求。展会现场也邀请了肥料种子行业的龙头企业，其展位的的布置与参加展位的策略都是我们可以借鉴的。本次展会共有14家肥料企业参加，分别是大庆大化肥有限公司、黑龙江卓凯肥业有限公司、江洋科技开发有限公司、季可得化肥有限公司、江苏中农肥业有限公司、营口沈大肥业有限公司、吉林省常峰肥业有限公司、萝北县农盛达肥业有限公司、郑州方 　　正化工、吉林省昆脉龙肥业有限公司、辽宁省隆翔肥业有限公司、山西蕴能肥业有限公司、吉林省常峰肥业科技开发有限公司。这些肥料企业从传统的掺混肥，到新兴的生物肥，微量元素肥，可以说是代表了当今肥料市场上的各个产品，通过本次展会也看出来肥料市场产品的多样性与竞争，这也提醒了我们在肥料行业如果产品没有竞争力那么公司是不会进步的，就如逆水行舟一样不进则退，如营口沈大化肥做成了以有机质和硅、锌、钙与有机质和三大元素总养分为78%的微量元素肥，每亩仅仅施肥15-20kg。而掺混肥料里面又以高含量缓释肥料最受欢迎。展会后的总结 　　三、 现场观众分析 　　参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、肥料行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能及时的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产原料的`厂商，为我们今后的供货提供服务。 　　四、 产品竞争力 　　无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的有效含量、知名度、质量、价格等。 　　市场竞争者的出现，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住展会后的总结 　　市场，这才是以后需要去思考的主题。 　　总的来说，客户对于我们的产品的效果是满意的，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。展会后的总结 　　五、展会效果 　　（1） 崭露头角，提高企业知名度 　　（2） 推动销售，促进业务增长 　　（3） 树立企业员工信心 　　六、 展会的不足 　　（1） 展位的设计 　　可能是因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，我们只准备了两台笔记本电脑播放视频，而很多企业都准备了大屏幕电视或者LED屏幕，在宣传效果方面上我们公司略显吃亏。其次，其他企业很多都准了精致的样品袋，我公司只准备了样品展览瓶，很多经销商反映不方便在我们展位携带样品。 　　（2） 宣传资料的设计 　　本次宣传资料着重突显企业文化，就现场客户反映来看，还缺少一些专门介绍产品的宣传单，个别客户考虑的是大本资料携带不方便，更希望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。 　　（3） 人员配置 　　本次展会的人员为销售部人员与工厂临时礼仪人员，在现场解答展会后的总结 　　参观照问题中，关于肥料的使用方法与方式销售人员回答清楚，但是感觉现场忙碌时人手不足，另外还有一些供应商，为我们提供原材料的，最好还是采购部直接沟通比较好。 　　（4） 产品展示 　　本次展会展出的产品，种类较多，但是我们的样品展示瓶中，样品种类并不是很全面。 　　（5） 展会赠品 　　本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。 　　以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。 　　参加展会后的工作总结范文2 　 　　参展前的准备： 　　1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表。 　　2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。 　　参展期间注意事项： 　　1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的；再问问对方接下来有什么采购的打算；最后送点小礼品，以表心意。 　　2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质（是贸易公司还是生产厂家）、主要采购的产品和基本要求。 　　PS1：一定要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。 　　PS2：不要轻易放弃，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户（这里暂称为A）来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人（是他在中国的供应商，暂称之为B），这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎么把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的，可是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一直注意前面的展台，呵呵，等了很久，终于看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们可以细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了（非常感谢B^_^）。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。现在我正等A确认PI，希望能与A建立起良好的合作关系。 　　3、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，很多时候都忙不过来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。 　　展会后的跟踪： 　　展会后的跟踪是相当重要的。 　　1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。 　　2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自己。 　　参加展会后的工作总结范文3 　　6月20日至23日，“北部新城·成都新区·福地新都”城市形象展示暨房产博览会在新都芙蓉生活广场举行。 　　展会历时三天半，人气旺、销量大、效果好，社会各方反响热烈，现将工作总结如下： 　　 一、展会概况 　　(一)参展规模。 　　本届展会共有24家企业24个楼盘参展，参展楼盘面积145万平方米，有电梯、多层、洋房、别墅等多种项目形态。 　　另有7家房地产中介机构、1家建筑装饰材料商家参展，工商银行、建设银行、中国银行、交通银行等四家金融机构以及公积金中心、公证处等机构提供配套服务，房管局设立了政策咨询点。 　　(二)交易情况。 　　4天房博会期间，住房成交81套，面积9016.99平方米，交易金额3395.07万元;车位交易5个，交易面积72平方米，交易金额36万元;商业房交易2宗，交易面积58.45平方米,交易金额48万元。 　　购房意向登记1700余组，其中新都约占70%，成都市区占20%，省内其它地方10%。 　　参展楼盘售房部人气大增，几乎恢复了2007年市场繁荣时期的接待量。 　　展会期间共接待参观、咨询群众1.2万余人次。 　　二、展会特点 　　(一)楼盘整体品质较高。 　　本次参展楼盘，如万科双水岸、汉嘉国际社区、东骏湖景湾、港基翰香府、交大香洲半岛、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高档楼盘，无论是基础配套、周边环境还是小区规划、建筑质量等都可圈可点，是新都房产的形象和代表。 　　(二)参展商品房全部通过安全鉴定。 　　由于是在5.12汶川特大地震后举办的成都市第一个房博会，为消除购房者顾虑，区房管局邀请了中国物业管理协会房屋安全鉴定委员会专家自6月8日起，对24个楼盘、145.3万平方米商品房进行安全排查，所有参展楼盘完全达到抗震要求和质量标准，主体结构安全，无隐患。 　　(三)城市形象规划展成为亮点。 　　本次展会设置了城市规划展厅，以展中展的形式，将新都“北部新城·成都新区”的发展总体规划向市民进行展示，使市民更加了解新都，对新都的未来发展充满信心。 　　规划展受到购房者的高度关注，成为本次房博会亮点之一。 　　(四)配套活动丰富多彩。 　　房博会期间，为营造氛围、聚集人气，承办单位组织进行了“房博会文艺晚会”、“迎奥运挑战世界冠军乒乓球表演赛”、“发现新都摄影展”、“千名车友自驾购房游”、“省内10城购房游”、“购房抽奖”等丰富多彩的配套活动，促进了人气的提升。 　　(五)政策优惠助推交易。 　　作为全省震后第一个房博会，区委、区政府及时出台了促进房地产业发展的优惠政策，其中公积金贷款政策放宽、财政补助、个税优惠以及房管局系列办证优惠政策，直接促使房地产交易量和展会人气的提升。 　　(六)开发商推出购房优惠。 　　房博会期间，为了吸引购房者，除了政府给予的优惠政策外，各开发企业都推出了一些优惠措施，如购房直接优惠2-3万元，同时有4-8%的返点折扣;有的楼盘还针对灾区购房者推出了特别的优惠措施。 　　(七)宣传形式多样，媒体广泛参与。 　　本次房博会的宣传采用了多种媒体形式，有电视、报纸、期刊、电台、网络、短信、出租车分动传媒、定点视频、户外单立柱、主干道灯杆道旗、DM单、广场气柱等，几乎涵盖所有的宣传形式，省、市及省内10城主流媒体广泛参与，宣传宽度前所未有。 　　三、几点经验 　　(一)领导重视。 　　本次房博会，区委、区政府主要领导高度重视，杨羽、王翼刚、钟建宏、曾刚强等领导多次主持召开参展开发企业座谈会，听取企业意见，安排部署展会筹备工作。 　　开幕式当天，区委、区人大、区政府、区政协领导冒雨出席开幕式，展示了新都区领导班子务实、自信、干练的工作作风，感染了所有参加开幕式的购房群众、工作人员和媒体记者。 　　(二)充分筹划。 　　本次房博会自4月中旬开始筹划，历时两个月，期间4次召开参展开发商座谈会，充分听取意见、建议，展会方案多次修改、完善，最后确定了“北部新城·成都新区·福地新都”的展会主题。 　　在展会各项筹备工作充分准备的同时，加紧优惠政策的拟订，在成都市促进房地产发展的优惠政策出台后，新都区及时跟进，迅速反应，制定了适合本区的优惠政策。 　　(三)团结协作。 　　房博会的举办涉及宣传部、政府办、房管局、公安局、财政局、城管局、规划局、文体局、供电局等多个部门，各部门在时间紧、任务重的情况下，及时协调，保障了各项工作的顺利进行。 　　(四)作风过硬。 　　受地震影响，房博会筹备工作一度停滞，6月初重新启动，短时间内房管局完成了工作方案分配、召开新闻通气会、开发企业再次动员、对外宣传组织、场地协调、灯杆广告安装、各活动方案制定和组织实施等诸多工作，许多工作人员节假日连续工作，每天工作10几个小时，顺利上完成了各项组织工作。 　　四、问题与不足 　　(一)时间仓促。 　　5月12日下午，作为房博会启动标志的新闻发布会在成都香格里拉大酒店举行。 　　正在进行之中，由于汶川特大地震的突然发生，被迫中止，各项筹备工作也暂时停止。 　　工作重点转为抗震救灾，直至6月初，筹备工作才重新启动，完全打破了原来的工作部署和节奏，给宣传和组织筹备工作带来了很大的困难。 　　(二)招商困难。 　　自2007年11月以来，房地产市场便从火暴转入低迷，开发商和购房者信心受挫，5月12日汶川特大地震灾害的发生，使本来冷清的市场雪上加霜，许多售房部可以说门可罗雀，甚至关门大吉。 　　开发商对短时间内召开房博会缺乏信心，致使招商工作进行得十分困难，原来划定的近40个展位只有24个楼盘参展。 　　(三)协调脱节现象偶有发生。 　　由于缺乏工作经验和因地震对原来工作节奏的影响，承办单位与主办单位之间、区级部门之间以及承办单位与协办单位之间，出现了一些工作脱节现象，导致效率不高、工作质量不高甚至疏漏、错误的偶有发生。 　　(四)宣传的力度不够。 　　本次房博会，因宣传资金较少，加上目前群众对抗震救灾的关注，宣传的深度和声势还不够。 　　五、下一步工作建议 　　(一)积极推进城市营销。 　　新都新城区规划和楼盘整体品质与成都二圈层中其它区域比较并不逊色,某些方面甚至优于其它区域。 　　但由于新都城市营销长期以来散、软、少，在区域竞争中处于劣势，成都市民对新都的印象还是乱、差、交通不方便，影响了城市整体形象的提升，房地产销售价格在成都二圈层处于洼地，开发、交易量较小。 　　应积极推进城市营销工作，提升城市形象，塑造城市品牌，使城市价值得到应有的体现。 　　(二)落实购房各项优惠政策。 　　在本次房博会上，许多购房者关心优惠政策的落实问题，应尽快拟订可操作的实施细则，树立政府以人为本、诚信高效的良好形象，增强亲和力。 　　(三)加快基础设施配套建设。 　　新城区基础设施配套和交通道路建设应进一步加快，按照对外公布的进度千方百计推进，言必行，行必果，使新都城市功能进一步增强，新城区人气有较大提升。 　　本次展会已落下帷幕，4天展会创下多个第一： 　　1. 全省震后首个房博会; 　　2. 新都时隔8年后第一届房博会; 　　3. 第一次在新城区举办大型展会; 　　4. 第一次媒体宣传全覆盖; 　　5. 第一次对商品房展开全面的结构安全排查; 　　6. 第一次在对在新都购房的业主进行财政补助; 　　……。 　　“北部新城·成都新区·福地新都”城市形象展示暨房产博览会的举办，使开发商、购房者重新树立了的信心，迅速恢复了房地产市场销售的人气，为抢得新都经济发展的时间创造了有利条件，效果超过预期，取得了圆满成功。 ;

展销会的活动总结 　　经历了有意义的活动后，我们一定都积累了不少宝贵的经历，可以把这些感想记录在活动总结。那么活动总结应该包括什么内容呢？以下是我整理的展销会的活动总结，希望能够帮助到大家。 　　展销会的活动总结1 　　第xx届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下： 　　 一、展会前期准备 　　为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作： 　　1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。 　　2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。 　　3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备 　　4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。 　　5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片 　　 二、展会分析 　　本公司展位号是E7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。 　　 三、现场观众分析 　　参观的人分为几类人： 　　1、参展人员。 　　2、其他行业的人员。 　　3、玻璃行业的人。 　　4、行业内想了解市场的人。 　　而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。 　　 四、产品竞争力 　　无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。 　　总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。 　　最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。 　　 五、展会效果 　　（1）崭露头角，提高了企业知名度。 　　（2）推动销售，促进业务增长。 　　（3）树立企业员工信心。 　　 六、展会的不足 　　（1）展位的设计 　　由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广。 　　（2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。 　　（3）人员配置 　　由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的。 　　（4）产品展示 　　由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。 　　（5）展会赠品 　　本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。 　　以上就是我对于这次展会的总结。 　　总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的"。 　　本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式BOHLE的崛起！ 　　关于展会后的计划安排，具体安排行程将与20xx年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述！ 　　展销会的活动总结2 　　商贸展销会于11月25日在圆满闭幕。展会由 公司执行策划， 公司组织，随着中国经济的日益稳步发展，本次商贸展销会的举办也为进一步的推广商贸市场及苗木交易中心提供了良好的基础，展销会的前景充满希望。下面针对本届展销会的举办做如下总结： 　　 一、 展会基本情况 　　1、参展情况 　　本次展销会总面积为 平方米，设立展位个，参展企业大约 家。本次参展企业来自湖南、广东、云南、四川、湖北、辽宁、重庆、浙江、武汉、江苏等10个省、市。其中商品种类繁多涵盖多个领域，例如日用品、家居饰品、食品、服装、珠宝、书籍等。 　　2、参展人口情况 　　展会期间，平均每日接待人数1000人，共计接待人数大概250000人。 　　3、场地情况 　　本次展销会使用场地为开远市落云北路“金板凳苗木交易中心”广场，会场货棚搭建上严格按照金板凳苗木交易中心商贸展销会展位搭建规划图和相关要求搭建货棚，确保消防通道、应急疏散通道的疏通。 　　4、卫生、消防、安保情况 　　展销会用水、用电方面均由苗木交易中心工作人员连接与维护，环境卫生维护由 公司负责，确保商贸展销会卫生达到卫生城市的标准。 　　展销会安全秩序保障由瑞春传播公司、 保安公司负责，主要负责 商贸展销会会场的巡逻防范工作，清理和收缴会场内明火火源，发放消防设施，清理占道经营和车辆乱停乱放行为。确保消防通道、应急、疏散通道的疏通，调解矛盾纠纷。 同时在展销会顺利进行的过程中，各商家经营执照等证件由开远市三鼎金昊房地产开发经营有限公司物管部负责整理并抄送西城派出所备案，由开远经济开发区管理委员会牵头，各单位，政府方面也给予大力支持，如消防、交通、公安、安监、工商、城管、质监、治安大队等。 　　 二、本次展会得到的启示 　　一是商贸展销会的举办对我们金板凳苗木交易中心的市场推广，公司声誉，知名度的提升做出较大的宣传力度。 　　二是本次展销会充分整合各方面资源。充分依托行业协会、广告营销机构等机构的作用，在招展上加大省内外名优特产品的力度，进一步提升专业客商的数量和质量。同时也为金板凳苗木交易中心售楼部地理位置的宣传营销方面做出有力推广。 　　 三、展会存在的问题及改进 　　1、 对展会需准备的一些资料欠缺考虑,如：《意向客户信息登记表》 改善：事先做好一份《意向客户信息登记表》，更有利于客户的填写及规范我们的招商工作。 　　2、 缺少品质问题及客户建议汇总反馈表。 改善：事先做好一个《客户问题反馈及建议表》，有利于我们了解客户的需求及品质反馈，这是个了解市场信息的很好机会。 　　此次商贸展销会得到了各协会、组织、机构、公司、企业的大力支持与协助，并获得广大人民群众的认可，开远商贸展销会再见！ ;

展销会的活动总结范文 　　在经历了某次活动以后，我们一定都积累了不少宝贵的经历，为此需要认真地写活动总结了。写活动总结可马虎不得哦，以下是我为大家整理的展销会的活动总结范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　XX年4月，一年一度的商品协会展销会也闭幕了，虽然，英语协会的商品展销会只有一天，却留下了难以磨灭的记忆。为之操劳，为之努力，为之开心。 　　那天天气还是给力，没有下雨。协会里的几个男生干事还没有等到下早读，就来到了院团委办公室搬帐篷，搬完帐篷，搭好帐篷，又兴冲冲地去搬桌子，搬了三张呢。几个女生干事就负责去宿舍搬货品。没有过多久，我们的小小展销平台就搭好了。 　　因为大家那天上午都有课，所以，唐浩然同学和施建涛同学就请了一个上午的假。我们协会卖的商品主要是食品，有方便面、干吃面、毛毛鱼、咪咪、拖肥还有日用品——卫生纸。 　　我们商品是不怎么多，因为只是小本生意，更重要的是重在参与嘛！ 　　还好，经过我们的努力，一个上午我们就卖了80多块，更给力的是，中午许多干事都来帮忙，帮忙吆喝，“走过路过，千万别错过啊！”“快来看快来买啊，我们这里有老坛酸菜面……”“我们这里很优惠的哦，亲们，快来看看吧！”哈哈，因为我们的热情，很多人过来买了呢！ 　　通过这次的商品展销会，我们学会了许多东西。这不仅让我们过了当一回老板的瘾，在与顾客交流的时候还锻炼了自己的口才，怎样才能让顾客买下东西，而且，培养了我们吃苦耐劳、坚持不懈的精神。每当看到顾客买下东西，接到钱的那一刻就特别有成就感，特别自信，特别有激情。其次，团队精神在这次活动中也十分地重要，俗话说，“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，我们分工清明，相辅相成，合作地很好，才取得了很好的业绩。 　　通过展销会，让我们明白了一个道理：一份耕耘，一份收获。只有坚持到最后的人才会胜利，要自信地去做每一件事，相信会成功的。所以，在大学的以后的每一个日子里，我们要好好学习，不虚度光阴，让在离开学校的`时候的我们不留下遗憾！还要学会用有限的时间做更多的事情，不仅要专攻专业，还要多学习其他方面的知识。 　　在这里，我要感谢我们那些干事，他们真的辛苦了。后来，因为快要收摊了，我们就采取了新策略——三样十元！这样一吆喝就有几个顾客买单呢！最后，我们还是剩了一些货品，因为，我们的货品大家都用得着，就让我们自己买了。 　　虽然，在这次展销会中我们赚的钱不怎么多，但是，我们在人生旅途中却赚了很大的一笔财富！ 　　但是，我们还是有以下的不足： 　　1、人员分配不太合理。 　　2、对推销的产品不是很有说服力。 　　3、气氛欠佳。 　　4、当遇到很强的对手时，不能做出很好的对策。 ;

　　 车展活动总结(一) 　　深圳湾车展已经结束，在这期间，大家共同帮助共同完成了各自的工作。保证了两天车展的顺利进行。以下就是我对本次车展的总结。 　　本次车展的工作分为两个工作部分，一个是布展工作，另一个是车展现场执行。 　　在这次布展工作当中，我的工作任务是摆立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早赶到现场感觉有点多余，但是正当我觉得无可事事的时候，工作其实已经到来。借铁马，画展位，打补丁，干的不亦乐乎，等做完这些天已经全黑，这才开始了我的立牌工作。在这一天，大家分工合作，也取得了不错的效果，效率的提升，让我们感到无比的轻松，希望以后大家继续发扬，分工合作努力工作。 　　在开展两天，我的工作是免费接送车后海站，在这两天当中，来观看我们车展的市民络绎不绝，每辆车都做的满满的，在客流高峰时刻，接送点那排起了长龙，差不多有40多位市民在耐心的等候接送车的到来，当大家看到有孕妇老人以及抱小孩的乘客后，也能主动让他们先上，在此作为工作人员的我，感到无比的欣慰。听说深大候车点的市民并不是很多，所以我建议下次在后海点曾加一辆接送车，这样既方便了市民更快的到我们车展现场购车，也能给司机师傅减轻一定的压力，起码能抽出个午饭时间来吃饭。 　　在这次车展中，让我感受到了大家团结合作的重要性，通过接送市民的对我们车展的赞扬，也使我觉得我们的工作是有价值的，服务市民，使市民满意，是我们的动力。 　　由于这两天我没有在现场参与工作，所以对现场的情况我了解的不多。 　　以上就是我的个人总结，希望有做的的足的地方各位领导能提出来，让我在不断的改进中取得进步，提升自己，更好完成下一次车展的工作。谢谢。　　 车展活动总结(二) 　　活动主题：扬三国文化展江淮风采 　　活动举办方：汉中民生广告有限公司 　　活动地点：汉中勉县三国广场 　　活动时间：20xx年x月17-18日 　　一、活动前期准备工作 　　为扩大江淮车的品牌影响力，我公司销售部全体员工积极主动参与此次扬三国文化展江淮风采车展活动，于活动前一周组织布置此次活动所需车辆，以充分体现江淮汽车弘扬当地文化，展示江淮风采的良好服务理念。并预先准备了活动当天的精美礼品，现场试乘试驾送礼活动。 　　二、活动情景及简要概述 　　本次活动以“扬三国文化展江淮风采”为主题。活动期间天气不是很好，但现场气氛热烈。销售顾问热情、认真的讲解与宣传，引来了不少客户前来咨询。为了让更多人知道江淮汽车舒适、安全，我们还邀请了客户现场试乘试驾;加深了人们对江淮品牌的了解。在活动期间我们进行了宣传资料的发放，让路人、行人更多的认识江淮这个自主品牌的优良品质。 　　三、活动现场数据统计 　　1、活动共收集意向客户： 　　2、活动期间共派发资料份数： 　　四、活动总结 　　各方面工作准备较早，对车展期间细节考虑的都比较到位，保证车展期间没有出现大的问题。我们的销售人员耐心细致的接待每一位客户，专业的介绍我们的车型、让客户认识了解江淮品牌及其优势，活动期间在销售人员、广宣人员等的共同努力下，收集意向客户150人。 　　五、不足之处 　　1、由于此次活动年轻人比较多，对车外型、颜色关注比较高，而我司参展车辆的颜色不够全面导致流失部分意向客户; 　　2、销售顾问临场发挥的经验和应变能力不足。 　　六、改进措施 　　多参与类似的活动，以提高大家的临场应变能力，平时更加注重每周的人员培训，在选择参展车型和颜色上多下工夫。　　 车展活动总结(三) 　　烟台国际汽车展示交易会，在市区两级政府的大力关心、支持下，在中国汽车工程学会的大力协助下，经过市区两级领导及车展组委会全体人员的共同努力，于9月17—22日在烟台汽车交易广场成功举办。第xx届车展在规模、档次、配套服务等方面都超过了前两届车展，展会期间，共接待观众8.22万人次，销售车辆767辆(其中现场提车138辆，仓库提车259辆，协议购车370辆)，销售额1.66亿元。给今年以来一度低迷的车市注入了活力。不仅取得了良好的社会效益，扩大了烟台国际车展、烟台汽车交易广场和烟台城市的知名度，也取得了直接展会经济效益，同时，也带动了市区相关服务产业的消费，受到了国家、省、市、区领导的好评。 　　一、政府牵头，领导重视，发挥组织优势是车展成功举办的保障 　　市区党委、政府成立了会议筹备工作领导小组，区委书记魏秀田同志亲自挂帅，定期调度展会的筹备情况，及时安排和解决会议筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了会议的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推进。世回尧街道党工委、办事处成立了车展工作小组，党工委书记陶强同志亲任组长，下设招商布展、宣传、后勤保障三个小组。各小组上下协调，分兵把口，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的凝聚力和战斗力。在会议筹备期间，中国汽车工程学会的领导也多次亲临烟台指导筹备和展览工作，对展会的成功举办提供了技术保证。 　　在车展门票推向市场遇到困难的时候，区委、区政府及时出主意、想办法，协调有关部门帮助销售门票，使车展的门票销售工作顺利完成。 　　二、广泛宣传，积极招商，热情服务是车展成功举办的基础 　　本届车展广告宣传面广量大，参与单位增多。从年初开始，先后投入30余万元在市内外10多家媒体上做了广告。从8月中旬开始，新闻宣传工作也相继展开，各有关媒体相继对会议的招商招展情况作了报道。展会招商组参加了北京、天津、沈阳等地的车展，学习外地经验，同时发放宣传材料，进行面对面招商。招商组还到北京亚运村、天津保税区、大连保税区、济南等地进行了招商宣传。本届车展共有六大看点，即近百辆进口名车和几乎囊括国内几万到几十万价位的各种车辆和相关产品齐聚展会，上百名车模和名车一起，使观众可以尽情享受人、车、文化完美结合的靓丽风采，中国车模收藏第一人蔡葵先生的千辆国内外名车车模展销，瑞典BOB先生的汽车画展，使观众尽情欣赏异域文化的神奇魅力，首次举办上海华普杯汽车彩绘大赛，为爱车一族增添无穷乐趣，10万元门票现场刮奖，极大地吸引了观众的参与热情。 　　广泛的宣传和成功举办了两届车展的信誉，吸引了广大的汽车生产商和经销商纷纷参展。本届车展参展单位160余家，参展品牌100余个，参展车辆700余辆。 　　三、追求档次，以人为本，打造烟台车展品牌是车展成功举办的关键 　　追求档次、讲究实效、打造烟台车展品牌、扩大烟台汽车交易广场的知名度是我们办车展的宗旨。本届车展参展车辆的档次高，所有的国产中高级轿车，以及东风307、日产天籁等多款尚未上市轿车全部参展。进口车有林肯、宝马等24个品牌。进口车中，跑车成了一道亮丽的风景线，吸引了广大的参观者。今年车展是首次引进进口跑车，共有马自达、丰田、日产、现代四个品牌，6辆车参展。组委会按室内、室外划分了若干个布展档次，并与所有参展商签订了布展合同，组委会凭检查验收结果按实际档次收取展位费，大大提高了参展商的布展积极性。展厅的布置新颖、时尚，室内展厅全部铺设展台和旋转展台，配置灯光、音响，高档轿车都配备了模特。更有参展商设计了高山、海滩等自然景观，让参观者身临其境，流连忘返。 　　四、丰富汽车文化、实现“人、车、文化”有机结合，是车展成功举办的法宝 　　为丰富汽车文化，开阔市民的视野，本届车展设立了汽车文化展厅，特邀中国车模收藏第一人——广东的蔡葵先生前来参展，蔡先生的千款车模，深深吸引着参观者，也让参观者见到了世活动总结网界汽车百年的发展史。展会期间，来自北京、广州和烟台的多家车模经销商，销售车模逾10万元，个别收藏爱好者花费近万元，表现出了烟台爱车一族对汽车文化的极大热情。展会期间，举办的有20辆车参赛的“上海华普”杯汽车彩绘大赛、瑞典画家BOB先生的汽车画作品展、以及每天的文艺演出、胶东在线网站举办的网上有奖问答等活动，给广大观众增添了一道道丰盛的汽车文化大餐。

我是参展商，请问下怎么写展会总结报告？ 我也写过，作为一个参展商，你可以从以下几个方面来考虑： 1：展会的介绍，包括展商，观众的分析 2：参展的经历，把自己参展经历的事情，遇到什么问题，怎么解决的写出来 3：分析一下同行的情况，有的同行展会很成功，成功在哪里？有哪些是可以我们借鉴的，有哪些是我们要避免的4：最后就是总结了，感想啊，收获啊（自己的收获，公司的收获），不足啊，等等，下次如何做的更好啊，之类的写出来就可以了。 展会的工作总结包括哪些内容和写作要求 能不能说清楚点啊 这个展会 你是参展商 还展会的的代理商呀 如果是参展商 就说一下参展会中的的观众，客流量 采购商 竞争对手的产品 ，以及新型产品，技术之类的。如果展会代理商就说一下你卖出去的展位 客户的反应的情况，在销售中遇到的问题，在就是计划一下明年的销售目标 ，总之就是回忆过去 展望未来嘛 企业参加展会后怎样写展会效果评估报告 可以看看展程网 2016北京铸造展总结怎么写，刚参加了展览，要求写一个参展的总结，怎样写啊 宣传与管理的重要。 没有范文。 以下供参考， 主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。 工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。 所以应该写好几点： 1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事 3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了 4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识 5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考： 总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。 总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。 2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。 3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。 总结的注意事项： 1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。 3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。 总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名与日期。 展会总结报告怎么写 你是参展商还是会展公司的？ 不说明白怎么给你出点子？ 会展公司人员的： 一、本届展会的概况 二、会展前期筹划、会期、后期收尾，你所负责的大小适宜（明细，切勿流水账） 三、不足、收获 四、展商对展会意见、建议的收集、总结 五、你对你们所办展会的建议 六、祝福 参展商 一、本届展会概况 二、通过展会所观察的展会举办地及其所辐射区域的市场（你公司产品）概况 三、（此条仅限大展会）通过展会，所了解的（你公司产品所涉及市场）市场概况 ！此条详细！ 四、通过展会，是否有你公司产品的市场切入点 ！此条详细 ！ 五、展会预算 其他什么的收获啊都是闲的 参展商参展要的就是当地的市场情况 尤其是三、四，老板让你去参展要的就是这些数据。 参加展会像公司申请怎么写报告 当你们决定参加一个展会的时候，有2种情况：1是你们是经销商或者代理商，这样你们向总公司或厂家写展会申请报告很好写的，主要写下参展地的市场对于你们的产品的吸引力，还有就是该展会的简单分析。这种情况有可能钱是你们一边一半，或者全部厂家承担。2、就是你们是分公司，这样也一样的这种情况钱是总公司出的，也写上面2点1、办展地市场分析2、该展会分析。 呵呵~基本上展会申请写上去了，公司都会批准的。 a、公司名称 b、市场分析 c、展会简介（价格，辐射范围等） 呵呵~我学的是会展专业希望对你有些帮助 作为参展商，我要写一个展会报告，这个参加用什么英文 用 participate in 就可以了 参展后如何进行总结，保证下一次参展效果？ 内容介绍 参加完展会后，参展企业需对展览效果进行评估，评估的内容可根据企业参展目标来进行，笔者认为以下几项评估为企业发展的作用最有效：1、是否利用展览尽量多了解行业间的竞争对手或尽可能多地蒐集有关竞争对手的资料。通过参 观竞争对手的展位，了解他们推出的新产品。采集一唬有助自己事业的信息，如对方的定价、产品比较、付款条件、交货方式等等。2、是否充分利用展览进行现场调研和信息收集？研究竞争环境是展览会的独特之处，这不仅是由于专业客户会提供相关信息，更是因为行业竞争对手与参展企业“同台竞技”，大量有效信息与做法是企业今后发展中需借鉴的。不少参展企业在参展过程中经常会出现参展效果不好，投资回报率低的情况，参展企业可通过对展会的评估为下次参展提供决策支持：1．本次所参加展览的参展费用是否过于低廉？展览组织者机构制定出低廉的展位费包括展前宣传、搭建、信息等各项服务，但在关键服务上却大打折扣，从而直接影响了参展效果，特别是观众组织不力方面的原因；2．本次所参加的展会是否表面声势浩大，无所不有，但“博大”却不“精深”。展览现场发现无论参展商或观众都显得比较杂乱，没有明确主题与专业细分管理，因此，未能达到参展预期效果； 参展说明书怎么写 参展指南写法 参展指南需要由以下几大要素组成： 一、活动时间 二、活动地点 三、活动主旨 四、组织单位 五、活动特色 六、行程安排 七、邀请对象 八、收费标准 九、汇款方式 十、报名须知

此次展会所取得的成绩是突出的、 经验 是宝贵的，从各方面来说都是很成功的，是我们拥抱春天、走向辉煌的新的起点。下面是我为大家整理的关于展会 个人 工作 总结 怎么写，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 展会个人工作总结怎么写1 一、本届展会的概况 二、会展前期筹划、会期、后期收尾，你所负责的大小适宜(明细，切勿流水账) 三、不足、收获 四、展商对展会意见、建议的收集、总结 五、伍方会议服务会列出对此次所办展会的建议 六、祝福 参展商 一、本届展会概况 二、通过展会所观察的展会举办地及其所辐射区域的市场(你公司产品)概况 三、(此条仅限大展会)通过展会，所了解的(公司产品所涉及市场)市场概况 四、通过展会，是否有公司产品的市场切入点 五、展会预算 参展商参展要的就是当地的市场情况 尤其是三、四，伍方会议服务相信绝大部分老板让你去参展要的就是这些数据。 会议总结基本要求 (一)事实为据,准确可靠.以往事件是总结惟一依据.总结必须把过去一段时间之内所做工作的材料全面地搜集起来,包括面上的材料与点上的材料、正面的材料与反面的`材料、事件材料与数字材料以及背景资料等.事件材料必须真实可信.数字要准确可靠.背景材料要有辅助性,能与事实形成鲜明的对比或者烘托.切忌：闭门造车,随意编造事实或数据,欺上瞒下,或者走过场. (二)分析事实,找出规律.经验与教训是一篇总结的重点.要从自己掌握的事实与材料中提炼出现律性的理论认识,这样的总结才有意义. (三)点面结合,重点突出.写总结容易犯大而全的错误.应当认真总结工作特点,抓精华,找典型,这样的总结才不会千篇一律,才具有指导意义. 展会个人工作总结怎么写2 近年来，随着展览作为一个朝阳企业在中国的迅速发展，展览经济作为一种经济形式，其本身就可以带来巨大的经济效益，展览业带来的联带经济效益也越来越明显的在其他相关领域显现出来。例如已独立发展较为成熟的物流经济也已走入了展览中，形成了一种独特的展览物流经济。本文从展览与展览物流经济的相互作用和影响出发，对展览物流经济进行了一番初步的思考。 一、展览物流经济浅析——展览的特点是必须考虑的前提 物流业和展览业作为两个不同的领域，在近几年随着世界经济的发展都已渐渐成熟。物流业已渗透到我们衣食住行中，各种实物的运输几乎都离不开这种企业传递。展览由于其自身的特征，为进入展览的物流业带来了巨大的经济空间和新的机遇。所谓展览物流，是为满足展览的特殊需要，由展览活动供、需双方以外的第三方将与展览相关的物品及展品及时准确地从参展商所在国(地)转移到参展目的地，再经过会展中转流向购买者或是展览结束后再将展览相关物品及展品从展览地运回的过程。与一般企业的物流体系相比，展览自身的特点决定了现代展览物流模式具有如下特点： 1.服务的专业性 展览活动本身的特点要求为其提供物流服务的展览物流服务商，必须具有较高的专业化水平，要提供全程的专业化服务而不简单是运输和仓储等业务，面对不同参展商，制定专业化服务的要求也越来越迫切。 2.物流手段的多样性 不同地域和类型的展览具有不同的特性，因此在展品及展览所需物品的特性上差异较大，多样的物流手段是重要保证。不同性质的展品需要不同工具确保展品安全性，不同区域和范围的展览对于交通工具的选择也有较大的差异性。3.展览物流的双向性从展览过程看出，现代展览无论国际展览还是国内展览，参展商的目的地是展览场馆所在地，展览结束后参展物品甚至是展览临时场馆可能还会到达第三国或地区参加展览，最终返回参展商所在国或地区。由此可见，展览物流具有双向物流的性质，这就要求物流服务商在提供物流服务的"同时积累经验，从而使整个运输过程更流畅更便捷。 二、展览物流经济的发展——从“空缺”到有意识地“走入” 伴随着我国展览业的快速发展，展览物流在各种展览中初见雏形，展览物流的经济效益也日趋明显。更多的物流企业关注到这个具有光明前景的特殊领域，展览物流经济也经历从“空缺”到“走入”展览业的过程。虽然展览物流经济已经得到了相应发展，但是目前我国小型展览所采取的物流模式，仍多是传统的展览物流模式，即各参展商携带自己的物流服务商单独运作。这种模式因参展商的唯一性，物流量较少，难以形成规模效应，单位物流成本较高，参展商难以获得全面有效的服务。随着展览业管理的日渐成熟，形成由展览主办方指定的唯一展览物流企业，各参展商将需运送品统一至主办方进行统一安排，这种物流模式可以增强展览协调性也大大减低了物流成本。众多物流企业看到了这块经济的 蛋糕 ，但想成为展览物流业的专业服务商，却面临着巨大挑战，与国际先进展览物流服务企业相比我国展览物流管理还存在着较大差距。 三、展览物流经济的核心思想——服务与利益共存 展览物流的出发点是为现代展览业提供专业的全方位服务，并从中获取相应利润，其核心思想可以总结为“服务与利益共存”。服务——由于展览是一种范围较广，影响较大的交流展示活动，通常代表了一个企业、一个地区甚至一个国家的精神面貌和特征。因此展览物流的服务性相对于其他领域的物流经济具有更严格的要求，它已经成为一个展览必不可少的组成部分。利益——展览为物流业提供了巨大的利润空间，但怎样才能让物流企业从中获得更大经济利益，这便要求物流企业具有更大的规模和更高的专业化水平，才能成为展览中唯一的物流服务供应商，因此机遇与挑战并存。机遇带来了更大利益空间，挑战要求物流业跟上展览需求的脚步，使企业本身更强大。 四、展览物流经济发展对策 1.物流企业打造自身的品牌效应 每个企业都有自己明确的品牌定位，物流企业尤其如此。展览物流是一个专业性很强的行业，一个物流企业要在展览物流市场中形成自己的核心竞争力，就必须把握这个行业的特性，针对特殊客户需求，提供高品质的服务，打造出自身的品牌，利用品牌去获得更大的市场份额。 2.提高展览物流服务和管理水平 由于展览业务涉及到商务、法律、贸易、营销、管理等诸多专业，需要具有专业知识和丰富从业经验的人才，才能设计出优秀的物流方案并付诸实施;此外展览业务几乎囊括了运输、保管、 保险 等所有的物流环节，不同业务之间时间上缺乏连贯，将其作为主营业务会承担一定的风险。因此，物流企业在实际运作过程中要不断提高专业技术水平，使物流服务质量达到或超过参展商的要求。 3.培养更多的综合性展览物流人才 展览业本身的特点决定了其各项组织管理工作人员必须具有较高的专业技术水平和综合素质才能突出展览项目个性、保证展览质量，尤其在展览物流方面，对展览物流人员的专业化素质的要求更高。为此必须加强 教育 ，培育具备较强专业技能和专业知识的会展览物流人才培养出一大批既懂物流又对展览业有深入理解和扎实知识的专业人员。 五、展览物流经济的发展前景 北京奥运会、上海世博会的成功举办印证了中国会展业的发展已在走向成熟，并且展览物流是一种高端物流形式，必定会是物流企业的必争业务。国际和国内展览市场在每年递增，对运输的需求量也与之增加。特别是随着国际交流的增加，像世博会这样的国际展览也越来越多，在一些展览业发达国家，专门的展览物流模式已十分成熟。由此可见，在中国展览物流经济只是刚刚进入展览业，机遇和挑战并存，但其发展前景值得期待。 自主学习的空间往往所剩无几。制订培养方案时对知识点考虑太多是矛盾的主要原因。老的课程经过精简、压缩、整合，腾出了一些时间，但新的内容太多，课程排得太满，学生哪有余力去学自己感兴趣的东西、参加自己喜欢的活动或发展自己的特长?解决问题的出路是，不仅在总体上，而且在每一门课程上都要作进一步的整合和精简。新内容是学不完的，关键是要善于从“广而博”中选择、重构“少而精”的教学内容，着重提高学生的自学能力。只要安排得当，总学时还可再降一点儿。当然，照目前的情况，留出了一定的时间，一部分学生也未必能很好地去学习和利用，还得在学风建设上下工夫。 展会个人工作总结怎么写3 参加展会总结 华南城电子展开始于20--年4月22日结束于25日，历时4天。在这次的展会中我做出了如下总结： 一. 展位评价： 1. 展位的位置：本次展位的位置在周边的走道上，属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生间，让人流量增加了不少。所以我觉得稍好的位置是主人流的入口处，比如客梯出口，服务台周边。然后展台尽量在路口处，两面靠走道。 2. 展位的光线：本次展位的`光线比较差，四周没有太阳光照射，基本光源都是租用的小功率灯泡支持。所以我觉得在布置展位的时候，要着重考虑光线的效用。第一，光线要适中，即要保证良好的亮度，又不能影响到客户试玩机器时，屏幕的显示。如果展位的阳光过强，应适当的阻挡一些。 3. 展位的布置：本次展位的布置如图 从视觉上来看，似乎很不错。但实际上是有很多不足之处：第一，墙壁上的宣传图，需要做成连体较好。比如说一面墙一张，做三张，每张有三幅图，每幅图都必须上下顶边。图片的内容需要反复审核，型号，图片，重点标识，排版等。最好有自己的创新。第二，产品摆放。展品的位置过于集中，不利于客户的试用。产品的摆放需要突出重点产品，比如说新产品，热销产品，经典产品，高档产品等。第三，标识卡，每款产品需要做标识卡，对相应产品进行介绍。要突出它的特点。这样就与之前的宣传画冲突。那么就需要在宣传画上做一些改动，减少产品的介绍，增加企业的宣传，以人为本的图画等等，最好有自己创新的理念。第四，服务台的摆放。服务台的最终目的，不是服务而是吸引。从她的位置摆放到台面布置，都是为了让客户走进来而准备的。而服务只是它的一个附属功能。如何去布置服务台，是需要大家一起讨论的。 4. 环境的评价：现场最好有音乐陪伴。音乐是用我们的产品接通外响来播放的。 二. 材料的评价： 1. 样品的要求：本次参展的样品只能用惨不忍睹来形容。所以我又如下几点建议： 第一，每个样品的功能必须齐全，需要包括所有的可选功能。第二，每个样品必须有检测ok的配套充电器。以保证在展会的现场，每个试玩的机型都能够正常工作。第三，每个样品必须是质量良好的。第四，高意向客户很可能要求带样品回去测试，所以需要多准备样品。 2. 宣传册的要求：第一，宣传册产品需要更新，图片需要重新制作。第二，在展位里面，最好有一个产品艺术册。何为产品艺术册?就是将我们所有的产品做成一本大集合。具体要求我有在会议上提过。 3. 易拉宝需要做大一些的，而且最好是多做几个。 4. 名片需要准备充足。 5. 工具物件需要考量充分。比如：剪刀，胶纸，订书机，计算器，电脑，刀片，清洗液等等。 展会个人工作总结怎么写4 随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“20--全国秋季糖酒会”、“20--西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。 本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。 一， 展前的准备：精心策划。 首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。 首先就是参展样品与各种资料的准备。 1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。 2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或-展架、 广告 光盘、展会背景画面等广宣物料。 3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。 (供参考) 4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。 5. 其它 用品：: 计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、 笔记本 电脑、产品招商价格表、销售合同、财务 收据 等 6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。 邀请函 要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。 邀请的时间一般在展会前半个月左右。 这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。 二，展中细节：保持斗志，胆大心细。 参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。 细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节： 1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。 2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。 但是专业性的`展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。 做到知己知彼，方能百战不殆。 因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。 3.客户接待：了解对方是做什么 渠道 的。 是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。 因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。 因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。 再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。 4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。 与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。 起到资源互补共享的效果。 5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。 对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。 三，展后总结：整理资料，及时跟进。 参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。 这时我们需要做到的是： 1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。 这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。 潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。 无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。 将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。 2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。 切忌超之过急引起客户反感。 对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。 3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。 按照公司销售程序，进行初期合作。 如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。 以便我们确定此客户的后续合作可能性。 公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。 也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。 但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的 展会个人工作总结怎么写5 张而忙碌的家具展览会即将结束，由于第一次参加展销会，内心颇有感触。 看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”，因为我也深有同感。 每个人在尽力做好本职工作的同时，都在积极配合团队的工作，虽然不够尽善尽美，依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。 作为其中的一员，我感觉很开心。 功夫不负有心人，相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。 在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。 看似容易，实则繁琐。 在最大限度满足客户需求的同时，又要坚守节约原则不浪费酒店资源。 16号东莞家具展正式开始，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开始两天有点丈二和尚摸不着头脑。 我就提前 拜访 木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的安排客户酒店入住问题。 最初感觉整天紧张兮兮的就怕出错，渐渐的熟悉整个流程后才感觉轻松许多。 但让我清楚的明白“台上一分钟，台下十年功”的道理。 不管多么简单的工作，做到极致就是不简单。 在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解尊重与支持同事的劳动成果。 我认为这些是我工作过程最大的收获，并将受益终生。 20--年-月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方积极配合，结果晚上聚集五十多位新老经销商。 公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家开心的吃着聊着，希望今后可以合作愉快，每个人脸上洋溢着灿烂的微笑。 我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能预测，我们问心无愧，因为我们做到了最好的自己。 现在还清楚的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严肃的紧急会议。 实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。 紧张的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。 希望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。 展会个人工作总结怎么写相关 文章 ： ★ 展会工作鉴定总结范文五篇 ★ 2020个人工作年终总结怎么写 ★ 展会后的总结报告范文 ★ 车展活动工作总结范文五篇 ★ 2020一周个人工作总结范文5篇大全 ★ 2020个人工作总结优秀范例 ★ 个人工作总结范文篇 ★ 2020简短的个人工作总结及展望范文10篇 ★ 年终个人工作总结最新范文大全【5篇】

问题一：参加展会像公司申请怎么写报告 当你们决定参加一个展会的时候，有2种情况：1是你们是经销商或者代理商，这样你们向总公司或厂家写展会申请报告很好写的，主要写下参展地的市场对于你们的产品的吸引力，还有就是该展会的简单分析。这种情况有可能钱是你们一边一半，或者全部厂家承担。2、就是你们是分公司，这样也一样的这种情况钱是总公司出的，也写上面2点1、办展地市场分析2、该展会分析。 呵呵~基本上展会申请写上去了，公司都会批准的。 a、公司名称 b、市场分析 c、展会简介（价格，辐射范围等） 呵呵~我学的是会展专业希望对你有些帮助 问题二：申请展会报告怎么写 当你们决定参加一个展会的时候，有2种情况：1是你们是经销商或者代理商，这样你们向总公司或厂家写展会申请报告很好写的，主要写下参展地的市场对于你们的产品的吸引力，还有就是该展会的简单分析。这种情况有可能钱是你们一边一半，或者全部厂家承担。2、就是你们是分公司，这样也一样的这种情况钱是总公司出的，也写上面2点1、办展地市场分析2、该展会分析。 呵呵~基本上展会申请写上去了，公司都会批准的。 a、公司名称 b、市场分析 c、展会简介（价格，辐射范围等） 问题三：我是参展商，请问下怎么写展会总结报告？ 我也写过，作为一个参展商，你可以从以下几个方面来考虑： 1：展会的介绍，包括展商，观众的分析 2：参展的经历，把自己参展经历的事情，遇到什么问题，怎么解决的写出来 3：分析一下同行的情况，有的同行展会很成功，成功在哪里？有哪些是可以我们借鉴的，有哪些是我们要避免的 4：最后就是总结了，感想啊，收获啊（自己的收获，公司的收获），不足啊，等等，下次如何做的更好啊，之类的写出来就可以了。 问题四：展会的工作总结包括哪些内容和写作要求 能不能说清楚点啊 这个展会 你是参展商 还展会的的代理商呀 如果是参展商 就说一下参展会中的的观众，客流量 采购商 竞争对手的产品 ，以及新型产品，技术之类的。如果展会代理商就说一下你卖出去的展位 客户的反应的情况，在销售中遇到的问题，在就是计划一下明年的销售目标 ，总之就是回忆过去 展望未来嘛 问题五：展会结束后的工作总结具体该怎么写 对本次展览会加以总结，具体如下： 一、展会前期准备（***负责） 为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作： 1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。 2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。 3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备 4、展台的搭建更是通过公司各部门人员一起努力下完成了，也制定出公司这次展会的主要目标和思路。 二、展会分析 本公司展位号是A-731，位于医疗电子展馆最中间靠第8号位置，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给家用医疗器械行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了几年的几个厂家， 但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。 三、现场观众分析 参观的人分为几类人： 1、参展人员 2、其他行业的人员 3、玻璃行业的人 4、行业内想了解市场的人 而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。 四、产品竞争力 无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。 总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。 最主要的是在有竞争者的情况下，如何拓展客户，提高品牌知名度。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。 五、展会效果 （1）崭露头角，提高了企业知名度 （2）推动销售，促进业务增长 （3）树立企业员工信心 六、展会的不足 （1）展位的设计 由于是公司第一次参加展会没有经验，对于展位的整体布局没有做到更加有效生动形象。 （2）公司首部宣传片的清晰度不够，缺乏宣传片 （3）人员配置 由于人员经验不足导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的； （4）产品展示 由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。 （5）展会赠品 本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。 以上就是我对于这次展会的总结 总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。 本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国家庭心电图机的崛起！...>> 问题六：参展后报告怎么写 5分 报告不是所见到的吗 问题七：企业参加展会后怎样写展会效果评估报告 可以看看展程网 问题八：如何写展会报告 会展公司人员的： 一、本届展会的概况 二、会展前期筹划、会期、后期收尾，你所负责的大小适宜（明细，切勿流水账） 三、不足、收获 四、展商对展会意见、建议的收集、总结 五、你对你们所办展会的建议 六、祝福 参展商 一、本届展会概况 二、通过展会所观察的展会举办地及其所辐射区域的市场（你公司产品）概况 三、（此条仅限大展会）通过展会，所了解的（你公司产品所涉及市场）市场概况 ！此条详细！ 四、通过展会，是否有你公司产品的市场切入点 ！此条详细 ！ 五、展会预算

活动的意义、促销与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

你是参展商还是会展公司的？不说明白怎么给你出点子？会展公司人员的：一、本届展会的概况二、会展前期筹划、会期、后期收尾，你所负责的大小适宜（明细，切勿流水账）三、不足、收获四、展商对展会意见、建议的收集、总结五、你对你们所办展会的建议六、祝福参展商一、本届展会概况二、通过展会所观察的展会举办地及其所辐射区域的市场（你公司产品）概况三、（此条仅限大展会）通过展会，所了解的（你公司产品所涉及市场）市场概况！此条详细！四、通过展会，是否有你公司产品的市场切入点！此条详细！五、展会预算其他什么的收获啊都是闲的参展商参展要的就是当地的市场情况尤其是三、四，老板让你去参展要的就是这些数据。

　　6月20日至23日，“北部新城·成都新区·福地新都”城市形象展示暨房产博览会在新都芙蓉生活广场举行。展会历时三天半，人气旺、销量大、效果好，社会各方反响热烈，现将工作总结如下： 　　一、展会概况 　　(一)参展规模。本届展会共有24家企业24个楼盘参展，参展楼盘面积145万平方米，有电梯、多层、洋房、别墅等多种项目形态。另有7家房地产中介机构、1家建筑装饰材料商家参展，工商银行、建设银行、中国银行、交通银行等四家金融机构以及公积金中心、公证处等机构提供配套服务，房管局设立了政策咨询点。 　　(二)交易情况。4天房博会期间，住房成交81套，面积9016.99平方米，交易金额3395.07万元;车位交易5个，交易面积72平方米，交易金额36万元;商业房交易2宗，交易面积58.45平方米,交易金额48万元。购房意向登记1700余组，其中新都约占70%，成都市区占20%，省内其它地方10%。参展楼盘售房部人气大增，几乎恢复了2007年市场繁荣时期的接待量。展会期间共接待参观、咨询群众1.2万余人次。 　　二、展会特点 　　(一)楼盘整体品质较高。本次参展楼盘，如万科双水岸、汉嘉国际社区、东骏湖景湾、港基翰香府、交大香洲半岛、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高档楼盘，无论是基础配套、周边环境还是小区规划、建筑质量等都可圈可点，是新都房产的形象和代表。 　　(二)参展商品房全部通过安全鉴定。由于是在5.12汶川特大地震后举办的成都市第一个房博会，为消除购房者顾虑，区房管局邀请了中国物业管理协会房屋安全鉴定委员会专家自6月8日起，对24个楼盘、145.3万平方米商品房进行安全排查，所有参展楼盘完全达到抗震要求和质量标准，主体结构安全，无隐患。 　　(三)城市形象规划展成为亮点。本次展会设置了城市规划展厅，以展中展的形式，将新都“北部新城·成都新区”的发展总体规划向市民进行展示，使市民更加了解新都，对新都的未来发展充满信心。规划展受到购房者的高度关注，成为本次房博会亮点之一。 　　(四)配套活动丰富多彩。房博会期间，为营造氛围、聚集人气，承办单位组织进行了“房博会文艺晚会”、“迎奥运挑战世界冠军乒乓球表演赛”、“发现新都摄影展”、“千名车友自驾购房游”、“省内10城购房游”、“购房抽奖”等丰富多彩的配套活动，促进了人气的提升。 　　(五)政策优惠助推交易。作为全省震后第一个房博会，区委、区政府及时出台了促进房地产业发展的优惠政策，其中公积金贷款政策放宽、财政补助、个税优惠以及房管局系列*优惠政策，直接促使房地产交易量和展会人气的提升。 　　(六)开发商推出购房优惠。房博会期间，为了吸引购房者，除了政府给予的优惠政策外，各开发企业都推出了一些优惠措施，如购房直接优惠2-3万元，同时有4-8%的返点折扣;有的楼盘还针对灾区购房者推出了特别的优惠措施。 　　(七)宣传形式多样，媒体广泛参与。本次房博会的宣传采用了多种媒体形式，有电视、报纸、期刊、电台、网络、短信、出租车分动传媒、定点视频、户外单立柱、主干道灯杆道旗、DM单、广场气柱等，几乎涵盖所有的宣传形式，省、市及省内10城主流媒体广泛参与，宣传宽度前所未有。 　　三、几点经验 　　(一)领导重视。本次房博会，区委、区政府主要领导高度重视，杨羽、王翼刚、钟建宏、曾刚强等领导多次主持召开参展开发企业座谈会，听取企业意见，安排部署展会筹备工作。开幕式当天，区委、区人大、区政府、区政协领导冒雨出席开幕式，展示了新都区领导班子务实、自信、干练的工作作风，感染了所有参加开幕式的购房群众、工作人员和媒体记者。 　　(二)充分筹划。本次房博会自4月中旬开始筹划，历时两个月，期间4次召开参展开发商座谈会，充分听取意见、建议，展会方案多次修改、完善，最后确定了“北部新城·成都新区·福地新都”的展会主题。在展会各项筹备工作充分准备的同时，加紧优惠政策的拟订，在成都市促进房地产发展的优惠政策出台后，新都区及时跟进，迅速反应，制定了适合本区的优惠政策。 　　(三)团结协作。房博会的举办涉及宣传部、政府办、房管局、公安局、财政局、城管局、规划局、文体局、供电局等多个部门，各部门在时间紧、任务重的情况下，及时协调，保障了各项工作的顺利进行。 　　(四)作风过硬。受地震影响，房博会筹备工作一度停滞，6月初重新启动，短时间内房管局完成了工作方案分配、召开新闻通气会、开发企业再次动员、对外宣传组织、场地协调、灯杆广告安装、各活动方案制定和组织实施等诸多工作，许多工作人员节假日连续工作，每天工作10几个小时，顺利上完成了各项组织工作。 　　四、问题与不足 　　(一)时间仓促。5月12日下午，作为房博会启动标志的新闻发布会在成都香格里拉大酒店举行。正在进行之中，由于汶川特大地震的突然发生，被迫中止，各项筹备工作也暂时停止。工作重点转为抗震救灾，直至6月初，筹备工作才重新启动，完全打破了原来的工作部署和节奏，给宣传和组织筹备工作带来了很大的困难。 　　(二)招商困难。自2007年11月以来，房地产市场便从火暴转入低迷，开发商和购房者信心受挫，5月12日汶川特大地震灾害的发生，使本来冷清的市场雪上加霜，许多售房部可以说门可罗雀，甚至关门大吉。开发商对短时间内召开房博会缺乏信心，致使招商工作进行得十分困难，原来划定的近40个展位只有 24个楼盘参展。 　　(三)协调脱节现象偶有发生。由于缺乏工作经验和因地震对原来工作节奏的影响，承办单位与主办单位之间、区级部门之间以及承办单位与协办单位之间，出现了一些工作脱节现象，导致效率不高、工作质量不高甚至疏漏、错误的偶有发生。 　　(四)宣传的力度不够。本次房博会，因宣传资金较少，加上目前群众对抗震救灾的关注，宣传的深度和声势还不够。 　　五、下一步工作建议 　　(一)积极推进城市营销。 　　新都新城区规划和楼盘整体品质与成都二圈层中其它区域比较并不逊色,某些方面甚至优于其它区域。但由于新都城市营销长期以来散、软、少，在区域竞争中处于劣势，成都市民对新都的印象还是乱、差、交通不方便，影响了城市整体形象的提升，房地产销售价格在成都二圈层处于洼地，开发、交易量较小。应积极推进城市营销工作，提升城市形象，塑造城市品牌，使城市价值得到应有的体现。 　　(二)落实购房各项优惠政策。 　　在本次房博会上，许多购房者关心优惠政策的落实问题，应尽快拟订可操作的实施细则，树立政府以人为本、诚信高效的良好形象，增强亲和力。 　　(三)加快基础设施配套建设。 　　新城区基础设施配套和交通道路建设应进一步加快，按照对外公布的进度千方百计推进，言必行，行必果，使新都城市功能进一步增强，新城区人气有较大提升。 　　本次展会已落下帷幕，4天展会创下多个第一： 　　1. 全省震后首个房博会; 　　2. 新都时隔8年后第xx届房博会; 　　3. 第一次在新城区举办大型展会; 　　4. 第一次媒体宣传全覆盖; 　　5. 第一次对商品房展开全面的结构安全排查; 　　6. 第一次在对在新都购房的业主进行财政补助; 　　……。 　　“北部新城·成都新区·福地新都”城市形象展示暨房产博览会的举办，使开发商、购房者重新树立了的信心，迅速恢复了房地产市场销售的人气，为抢得新都经济发展的时间创造了有利条件，效果超过预期，取得了圆满成功。

关于展会的工作总结---怎样了解客户需求，明确客户需求 6月的展会马上就要到了，工作颗粒未收，在这里反思和总结一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发现很多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份用心，就值得学习。如果工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自己是一个启示。 展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。每天一直在交流怎么样吸引客户注意，深入和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，现在才发现自己连流程衔接都没弄清楚，难怪工作做的不好。一直觉得发完资料就不知道该怎么跟了，今天看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，现在就专门拉出来学习一下，再 说下自己的看法吧： 了解需求： 与客户建立信任关系 了解客户需求细节 根据客户需求介绍推荐产品 解决客户异议和顾虑 使客户感觉到“价值>价格 明确需求： 需求的通过明确需求的衡量标准，准确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节继续跟进。 挑选客户中消除客户圈钱顾虑： 杜绝圈钱或加盟骗局的项目： 对于一些经常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目，坚决抵制。 客户有品牌意识，品牌意识体现可以从几个方面进行了解： 一个企业的包装形象，像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。 网站的几个衡定参数： （1）美工设计 （2）功能比如：用户注册、留言板等等 （3）网站策划水平。比如：第一感觉此网站能否准确传达给你他是做什么的 （4）安全打开时的速度以及页面是否有病毒 口碑及影响力 可以通过互联网搜索项目相关信息进行分析 客户在意的是什么？感兴趣的是什么？厌恶的是什么？这些问题将指导我们沟通的全过程。 首先要了解客户的很多欲望，比如：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满足他的欲望，他自然会高高兴兴的买回去。所以你要掌握其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗？ 招商区域 招商模式 都通过什么样的方式进行招商推广 目前如何进行品牌塑造、宣传 如何切入话题与客户展开信任关系的建立？ 分析： 很多销售人员都在这个环节比较迷茫，不知道如何进展，其主要原因是缺乏话题和沟通技巧，尤其新的销售人员对展会了解比较少，因此要多看、多问、多思考。尽快提升对展会各项优势、资源、服务的了解。 一定要注重的两点：自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可，你的真诚才有可能博得客户的信任，这两点从语气、语调都能够体现出来的。 与客户沟通时可以多拿同类项目分析对比，激发客户了解的欲望。 如果是老板可以激发客户谈谈他的“发家史” 如果是招商部的，可以通过交换做市场营销的心得拉近距离 如果是企划部或市场部，可以了解客户参展规划、市场动态等，交换一下思路。 客户项目的基本情况 分析： 此部分内容将对你后期帮助客户出方案，提供资料。还可以通过此部分内容与客户沟通帮助客户做项目对比和市场分析。 如何更有效的提问呢 方法1、通过同类项目的参数，引导客户说出自己的情况。 先阐述问及问题的一些专业内容，引导客户说出自己的情况。（可以表现你的专业度） 先说自己对项目的理解，引导客户说出自己的情况。 对于如何将客户需求与产品优势相关联： 选择展会的合作案例与客户进行沟通 分析客户异议和顾虑的动机？ 认真聆听客户问题的同时，在短时间内辨别该问题属于哪一类型（怀疑、误解、抱怨、价格与价值或拖延）——判断是真的拒绝或是假的借口。 以上是我对自己工作中缺失的一些总结，希望尽快补充上来。

1、针对展会的分析：往届展会的参展企业分析,即同业竞争；目标客户来源分析，即展会现场开拓市场的机会2、根据上述分析的结论结合本企业的产品开发方向对展示品类做出合理的选择3、根据目标客户的预测进行展团人员构成的分配，比如需要多少产品工程师，需要多少市场开发人员、需要多少礼仪小姐等等4、展台包装及展会现场推广的策略，这点需要你跟广告公司或者展会主办方联络确定根据展会日程确定是否举办促销、产品发布会等5、预算及销售预期6、客服，即潜在客户的后续市场开发工作参展方案一，前言：二，参展时间：2006年日日（应提前三天安排布展工作）三，地点：四，人员：五，参展背景分析：1，大会分析：专业性；品牌性；权威性；国际性；2，参展商构成：3，与会者分析：A，竞争对手：AA、AA等（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的针对竞争对手，进行参展策划调整）B，媒体；C，世界各地渠道商；D，其他单位及人员；五，参展目的：1渠道拓展；A，现有渠道分析：基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓AA渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广渠道特点：1）AA大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；2）与会者基本上属于AA行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；3）产品的优势性：展会主题为“创新营销方法?拓展市场渠道?构建代理体系”，其中营销方式中，AA具有融合了其他AA优势的特点，且“物美价廉”，有助于渠道的拓展；2公司品牌宣传；可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象3终端客户拓展；终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示4新产品（AA）推向市场的造势和推广；此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握AA行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求六，参展安排：展前：A,展台准备：1，参展主题的确定；（待定）2，展位的确定；3，展位的布置；（略）包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）；B,代理商邀请及策略：1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品3，制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品展中：产品促销活动：A，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）B，当场签订的代理商可以按条件获得MP3,摄像机，数码相机等赠品；媒体报道：2，公司网站进行同步报道；3,深圳、北京等媒体报道；4，网站各大论坛/BBS/博客的宣传；5，其他活动策划

各位领导，各位同仁，大家好！非常高兴能够在*月*日至*日参加集团公司组织的“团队执行力训练营”室外拓展培训，在此次培训过程中，我有幸被大家推选为“****魔法队”队长，在这里，首先我非常感谢我们魔法队的全体学员对我的信任和支持，我们所有的学员都来自不同的子公司，大家由生疏到融洽，用短短两天的时间，经过磨合和熔炼，我们迅速地成长为一支互相信任，互相支持的高效团队，成功地完成了教练所布置的各科项目，从中学到了很多，感触也很多。下面我用五个一来总结： 一种新的学习方式：行胜于言，在“做”中学，这次拓展体验式培训，为我们学员创造了难忘的学习体验。学员们通过全身心的参与到训练科目中，通过对科目体验的反思和总结，达到知识转换和提升的效果。阅读的信息，我们能记得百分之十；听到的信息，我们能记得百分之二十；但所经历过的事，我们却能记得百分之八十。其实在这种户外体验式培训当中，培训老师在整个培训过程中更多的是一个引导者，学员才是真正的讲师和主角：讲解自己的看法、观念，进行团队之间的沟通、讨论、升华，把自己的观念负诸行动，从而最终改变自己、完善团队。一个完美的团队：没有完美的个人，只有完美的团队。通过培训，让每位成员都明白了“团队的真正含义”。成为团队的一分子，并能够做出一些自身的贡献与支持，是每一个人所引以为荣的。正是由于团队的建立与坚持，才有了亲密无间的合作与荣辱与共的精神。我认为企业的核心竞争力来源于人,而个人的作用通过团队的协作才可以得到充分的弥补和发挥，同时集体的力量通过个人的全力贡献得到了最有效的发挥。一种精神的提炼：知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量，团队在完成种种科目的同时，队友之间更多的是通过团队协作、友谊互助，完善自我，培养自我的责任心、荣誉感以及积极的价值观。通过完成这些创意独特的专业户外培训课程，我们的团队之中形成的是一种积极、负责、创新的精神和态度。一种观念的改变：在完成培训科目智力题的过程中，有许多智力游戏如：开关灯、喝汽水、买帽子等智力题告诉我们要突破固有的思维方式，联系到实际工作中，经验式管理或观念在很多时候也可能成为我们前进的阻碍，在最后完成毕业墙项目时，告诉我们每个队的输羸并不重要，重要的是目标的成功，因为我们才是真正的一个团队。一次心灵的放松：虽然，在寿光生态园中训练进行的每一个项目都是有的放矢的对脑力与体力的考验和检测，但归来后在回味时，伴随记忆流动的是欢笑与轻松，甚至还有一丝丝的孩子气般的自豪与骄傲。整整三天的疯狂释放与潇洒让每一个人都忘记了职务忘记了性别，忘记了年龄，大家在与大自然亲密接触的同时，在专业品质和管理意识方面又各有各的收获。执行力训练营拓展训练让每一个参与者更了解了自己，同时也更了解了同事，对个人以及个人同集体的关系有了一个新的认识和体会。在此，非常感谢集团公司有给我们提供这样的培训机会，我希望有机会还会带领我们的团队参加此类活动。谢谢大家！

1、从展会主办方获得相关的展会数据2、收获得多少人员的名片及或者登记名单3、有效品传传播有哪些？4、其他个人建议及改善方式

去参加展会需要准备什么? 成功参展窍门75则 你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。 计划-在展会前18-24个月开始做计划和调查： 1、 该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？2、 展会日期是否合适？ 3、 同期有别的展会举办吗？ 4、 展会地点是否便利？ 5、 有多少与会者是来自目标市场？ 6、 有多少与会者是来自我们主要的服务地区？ 7、 组展机构怎样推广展会？ 8、 展览过往的业绩如何？ 9、 哪些竞争对手将参展？ 10、 展会组织是否提供以往参展商的联络方法吗？ 11、 公司中有人曾参加过这个展会吗？ 12、 我们可为此展会投资多少？ 13、 展会组织对参展商的推广提供什么协助？ 14、 组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？ 15、 我们希望通过参展得到多少回报？ 参展计划在展览前9-12个月开始计划 16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？ 我们的需求是： 提高现有市场的现有产品和服务？ 向现有市场推出新产品或服务？ 将现有的产品或服务投向新的市场？ 将新的产品或服务投向新的市场？ 增强公司在现有市场的形象？ 将公司推向新的市场？ 17、 需要展出什么产品？ 18、 在这次展会上谁是我们的目标观众？ 19、 哗们参展的目的是什么？ 20、 我们有书面的参展计划吗？ 21、 参展预算已确定了吗？ 22、 我们的展位已确定了吗？ 23、 订金必要的保证金已支付了吗？ 24、 怎样的展位设计符合我们的要求？ 25、 我们能使用现有的展示品吗？ 26、 我们需要新的展示品吗？ 27、 我们需要新的宣传画吗？ 28、 我们需要预定什么展览服务？ 楣板 电气 地毯 视听器材 给排水 展位清洁服务 植物摆设 电话 电脑 印表机 垃圾篓 家俱 29、 安全服务是否必要？ 30、 是否安排好展位的安装与拆卸？ 31、 怎样安排货运？ 32、 有什么需要了解的当地工会条款？ 33、 保险安排 34、 是否准备好工具箱？ 35、 酒店服务预定好了吗？ 36、 注意展位付款的最后期限 37、 需要提供展位信用卡交易方式吗？ 38、 需要营业执照吗？ 39、 指引卡片已设计并列印好了吗？推广计划提前6-8个月制定 40、 展前推广如何进行 个人邀请函（包括介绍和回复函） 广告（贸易出版物，当地媒体） 直邮广告 电话推广 公关 41、 我们的展位号有否包含在展前的推广材料中 42、 需要印制额外的传单、目录和价目表吗？ 43、 印刷品准备好了吗？ 44、 对其他的公关活动做好了计划吗？ 45、 我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？ 46、 怎样的赠品能取得更好的效果？ 47、 我们要组织什么样的现场推广活动？ 机场广告/户外广告板 酒店电视广告 运输广告 展会每日广告 酒店房间推广 展会目录广告 48、 我们要组织一次观众竞赛吗？ 49、 我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？ 50、 要预定多少门票？ 51、 欢迎仪式筹备好了吗？人员提前4-6个月计划好参展人员 52、 展位上需要多少工作人员？ 53、 谁是代表公司的最佳人选？ 54、 展位经理指定了吗？ 55、 参展人员的培训准备好了吗？ 56、 定好展前会议的时间吗？ 57、 参展人...... 参加展会需要准备什么东西 每次参展前要先开准备会议，总结出本届参展的人员，品种及相应展具，及时由各人向各工厂征集新的和有特色的样品，做好跟踪落实，报价，整理工作；结合近两年客人订货的品种整理出流行、系列的展品，按照不同摊位整齐装箱。本着宁多勿缺的原则多多准备样品，即使没有地方展示也准备万一有客人问起可以及时提供。准备好色样、花型样、面料样、工厂报价单、出运运价单等详细资料，个人参展的相关文具如计算器、尺子、谈判笔记等；有关展具也应该及时整理，如有缺少立即购买，以免到时不够使用。如果有时间和空间应该先做一个预展！如果时间和条件许可，可以根据市场和流行趋势自主开发一些新面料或者新设计的品种。 参加展会都需要准备些什么资料呢？ 去参展主要是展示自己公司的产品，来吸引采购商！并不是针对当地市场，是针对全国市场。 所以： 1.准备好的公司产品，展示！ 2.准备宣传彩页，现场发放 3.准备现场名片，已做交换 功.准备业务精英现场洽谈 5.准备合同样本！ 参加展会要注意什么？ 参加展会其实很多细节要注意，要合理安排，才能够发挥参加展会的最大作用。比如日程安排以及人员安排，工作人员的食宿及具体工作安排都要做到位的。特别是人员安排，你要安排哪些人负责客户接待，哪些要为其他人员的食宿安排，已经展会期间的品牌策划等等。 参加展览会，提升企业知名 度，宣传与推介新产品已成为企业重要经营战略的一部分。如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标， 是许多企业关注的核心问题。在我们办展的实践中，笔者就企业参展归纳了以下几方面应注意的事项，以改善企业参展的效果： 1、展览会期间，除与客户洽谈商务外，应坚持站立参展。因为展览会期间坐在展位上，给买家与专业观众留下不想被人打扰的印象。买家与专业观众产生这种印象后，他们就会感觉你对潜在客户不够重视与热情。因此，会影响他们的对企业产品及相关服务的选择。 2、参展商在有限的展位空间，不应看闲书与报刊。应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意，吸引买家与专业观众停下来，对企业与产品进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升他们的信心。如你在看报纸或杂志，机会也就因此从身边流失。 3、展会上应杜绝随意吃喝现象。因为，这种粗俗、邋遢和事不关己的表现会使所有潜在客户对参展企业产生极差的印象，继而影响他们对参展商的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评估，导致对企业与产品的不信任。 4、关注与发现每一个潜在客户是参展商参展的重要目标。应竭力避免怠慢潜在客户的行为，哪怕是几秒钟。显而易见，谁都不喜欢有被怠慢的感觉。如你工作正忙，不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。如你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话，这时应自觉立即停止。 5、参展期间，要注意打手机的方式与时间。不恰当的电话，每一分钟都会相应减少与潜在客户交流的时间。从而直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上，即便只能找到一个好的潜在客户，也是一种成功。而不恰当打手机，往往可能会使你与客户失之交臂。 6、 展会上发资料要注意合适的方法。首先宣传资料费用不菲，更何况企业不乐意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中。怎样才能将价值不菲的资讯送到真正需要的 潜在客户手上呢？邮寄，便是一个较好的方法。在展会上，你可告诉潜在客户，无意让他带太多宣传品，加重他的行程负担。展会后，你会按他要求的材料寄给他。 这样做参展商可以一举多得：既表明参展商的专业性；同时又可以用信跟进的方法，加深印象；也有好的理由做电话或EMAIL的系列追踪。 7、统一服装,穿着要得体大方,不得穿不适宜的衣服参展,另外要注意个人素养,不得大声说笑打闹,对客户要彬彬有礼,不得有随地吐痰,挖鼻子,挠头,乱扔垃圾等不雅举动,因为在外面你代表的不仅是你个人,更是整个公司的形象! 参加国外展会需要怎么准备 第一步：展会前的准备 1、申请展位 国内展的话，因为好沟通就不用说太多，这里还是说国外展的一些程式吧 A、首先先上展会的网页，了解一些细节，找到你要参加的展会，仔细看需要哪些档案申请等 B、报价，是否能接受，一般他们都会报几种价格，比如一面开口多少钱一个平方，两面开口多少钱一个平方。 我们所参加的法兰克福展是不报标准展台的价格的，报的都是光地，至于你要什么样的墙板、灯、门楣板之类的是在一种专门订这些东西的页面上进行的。 一般展览公司都会有一个政策，在几一个规定日期前下定单的话，会有一定的折扣可以节省点钱。 C、选展位，位置的选择太重要了，但是新的展商很难拿到好的位置，一般是他们给你什么位置你就是什么位置，这个时候你可以在这个国家的客人帮你订，这样的话拿到的位置肯定比你的好。 D、展位位置确认，一般展览公司都会给你一个这样的档案确认你的展台位置 E、展台发票， 一般要尽快让展览公司传给你，并告知你发票号，有发票号才能去申请邀请函 F、邀请函的申请：邀请函需要提供申请人的公司名称，英文姓名(如果是在展览公司的中国办事处申请，则同时需要提供中文)、性别、护照号码或者身份证号码，出生年月日，颁发护照的地区，护照签发日期，护照截止日期，签证日期，职位等，现在大多的申请都是在网上进行，所以很方便如果是中国办事处处理发邀请函的话，一般两天就可以到手上，国外也大概是一周 在网上申请后，一般都有系统的一个自动回执，可以在网上随时查询进度。 如果申请人超过了认输限定，一般18平方限定是4个人免费申请，如果再增加的话，就要交钱，但不是与展商的身份，而是观众的身份。观众的身份和观众的身份，不同的是，展商可以进去布展，展会期间可以比观众提前一小时进展馆而观众不能。 额外的人申请的费用要尽快支付，支付款以后他们才给办理，一般是收到款两天内就给你办理完。 邀请涵早点到手更好，万一错了可以有时间改，而且可以提前一点申请签证。所以一定不要大意，弄得不好就搞砸了 今年我就差点犯了这个错误，因为邀请函到得太晚了，正好那个时候德国使馆申请的人很多，差点就赶不上，这一点我会在下文中提到 G、展台的付款，我们的展会规则是，一般你可以先下一部分定金，剩下的在开展前两周内付完就可以了。如果有些公司没法汇外汇的，可以让当地的客人帮你们垫付，从货款中扣除，这样比较方便。或者你们也可以联络把样品到时候卖给客人抵展台费用。感觉这样会比较好，一个是加强了你和客户之间的合作，关系又更进了一层。二是提前处理了你的样品，也就不用在展会上头疼卖不完展品 当然其实展会结束的时候会有很多观众来买便宜，但是感觉不好，好象摆地摊的感觉，有损公司的形象。 我一般是事先就联络好客户，我们的样品分三类，第一类是不能卖的，是少数，我们自己带回来，第二类是可以卖给客人的，把清单给客户，最后那天下午撤展的时候，让客户来点数，并在清单上签名确认，还有写上日期。第三类是不卖的，是送给客人做样品的，这些的话，事先去那些客人展台上和客人打个招呼，说什么时候送过去，是什么型号，多少数量。这个下文还会提到。 第二步：展会上的执行： 工作分成类，大家各负其责 A、到老客户展台上拜访： 一般是谁的客户就让谁去跟，一定要事先约好时间，因为客户都是很忙，自己也会很忙，展会上的每一分钟都是金钱和机会。 a. 事先一定要做好谈话内容准备，一条一条写出来，和客户谈的时候可以拿出来，看着谈，这样就不会遗漏任何一点，客人也会很喜欢你的做事方式，很认真，很有...... 参加展会前的要做什么准备工作 1、展会前充分了解展会公司的情况 要根据展会的情况来做相应的准备，如果我们产品定为欧洲市场的话，那你肯定要知道欧洲市场的客源所占的比重是多少，你要确定参加何种展会。 2、明确参展目的 3、参展之前发出一些邀请函，邀请老客户去展位上参观和洽谈 每一家参展企业都会这样做的，因为参加展会对一个企业来说是一个比较大的举动，这么大的动向一定要告诉客户，包括你企业的发展、产品的研发，你每一个研发方向，新产品等，要让自己的客户及时了解这些举动。 另外一方面你参加展会就像一个表演者，要有足够的观众来捧场，在展会上你的熟客肯定要进一步来探讨更深层次的合作。 4、准备吸引客户的样品 首先我们对产品要有一个精心的安排，如果在展会上有同类商品。买家如何在同类产品中看中你的产品？要做到这一点非常的困难，我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选，一般要选择代表性比较强的产品，哪一种产品最有卖点、最有代表性。 参加会展前应该做什么准备，会展中该做什么，会展后该做什么? 一、会前及早、充足准备1、明确参展目标。参展目标的制定要配合企业整体的营销策略，应该可量化。哈尔滨装饰设计公司一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升；收集市场资讯，进行实地调研；找到新的市场推销思路。企业每次参展的目标不会是单一的，根据各自的实际情况都会有所侧重。明确参展目标是展会营销成功的关键瞄准天空的人总比瞄准树梢的人要射得高，之后的工作都是围绕着目标展开的。2、建立参展组织。展会随短五脏具全。因为展会的目标不止一个，功能不是单纯的，所以为了更好的应对要建立一个临时的组织机构，统一安排，分工明确。在选择参展人员时要挑选专业、敬业、有经验的员工。3、进行必要培训。在分工明确后要进行统一岗前培训：参展的目的，希望获得的收获和资讯，根据岗位和任务交代简单的职责，让参展人员目的明确，并对相关业务内容进行统一对外口径；如笔者在一个展会的展商处希望了解他们推出的新产品的特点时，从两名工作人员那里得到两个不同的推销卖点。4、对外传达资讯。在展前充分利用公司自身的资源和渠道以及主办者提供的资源和渠道，将本公司的参展资讯传递给目标受众。参展商还可以借助主办方者提供的渠道和资源，将有关本公司参展的新闻稿提交给主办方发给相关媒体；在主办方的网站、展会快讯或门票上打广告，介绍公司概况，展位面积、位置和将展示的产品情况；将主办方提供的电子票个性化后发给潜在观众；推荐自己的潜在观众在展会网站上进行预登记，以便快速入场参观和洽谈；在展前预订展会现场的广告位，在展场入口处利用醒目的广告牌，吸引更多的观众到公司展位参观和洽谈。5、设计制作展台。展览会展台是展会期间的公司总部、技术中心、研发中心和产品应用中心，以及生产车间等等，所以在跟企业自身的形象、气质、VI系统吻合的前提下，还要充分考虑展台的功能区，以便用最漂亮的形象、最合理的功能区、最舒适的环境迎接客户。二、会中全力以赴展前三月工，展上三天功。展会展会，最关键的是放在展字上。展位、展台是企业向客户展示自己形象的重要组成部分。合理巧妙的陈列产品、布置环境能够无声地向客户传递本公司的技术能力、产品形象和服务水准。1、在选择展出产品时，首先要考虑新产品，展览会是宣传介绍新产品的最佳机会。新产品通常放在展台最显眼的位置上，并运用多种技术手段表现和强调其创新之处。其次，要考虑选择一些质量较好、有代表性、在市场上有竞争力的商品参展。2、选定展品之后，要做好展台设计工作。根据经验，照明可将展品认知度有效提高30％～50％。另外，选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突显出来。此外，参展商在采用传统方式依赖大规模场地展览的同时，一定要突出创新设计，以吸引观众。动态展品比静态展品更能吸引眼球。如果你的产品或服务本身无法进行现场演示，应设法为展台创造其他形式的动态效果(例如运用灯光、影音效果，或旋转式的标志牌和展示架等)。为了吸引更多的眼球，参展企业可以利用声光电图片、影像等更各种表现手法，展示自己的产品。3、展会期间的管理。应将三天的展会议程安排的充满和紧凑。要进行必要的晨会、夕会。晨会上大家统一当天的目标，互相激励、打气，鼓足精神；夕会上总结当天发生的问题，互通有无，集中解答、决疑难问题，总结整理当天的客户资料和资讯。三、会后有效跟进参加...... 参加展会应该做好哪些准备 清单1：参展前--国内 --联络外经贸机构 1、咨询并了解当地目前的经济状况和关于展会的详细背景 2、这次展会是否有官方组织的展团参展？ 3、机构能为这次参展提供哪些服务，官方机构在参展国的联络人是谁？ --联络展会的组织者 4、在展会前12－18个月开始了解展会资讯并和组织者取得联络 5、尽量获得好的展位 6、如果必要可以提前预定翻译人员 7、预定住宿 8、是否需要安排广告？ --为展会制定计划 9、确认具体目标和总体目标 a、是否进行现场销售？规模多大？预估在展会后的一年中销售额可提高多少？ b、代理/分销的选择 c、其他 10、编制预算 --察看标准 11、确认你的产品符合参展国的安全和质量标准。 12、最好通过一些著名注册认证机构的测试认证。 --其他 13、联络一家可以双边结算的国内或参展国银行，准备资金转帐，L/C等。 14、依据展会情况或你的目标客户群准备英文， *** 文或法文产品手册，联络货运代理。 --清单2：参展前--参展国 1、兑换一些参展国货币以备几天的花销--虽然信用卡的使用越来越普及，但很多场合仍需现金支付。 2、打电话给你的展台助理（指雇佣的当地的工作人员）约定展会前一天在展位会面做简要指示。 3、熟悉展会场所地形并确认你的展台位置，熟悉货运代理办公室，海关办公室，重要的展会办公室（如新闻办公室，咨询处）的位置；了解一下当地工匠的情况（电工，木工等）；了解邮局，银行，餐馆，停车场，洗手间的位置。 4、代运物品交货时一定要在展位现场，开启包装确认产品有无遗失和损坏，必要的话你也可以和货运代理确定展会结束后的返运事宜。检查展位的水，电，通讯，通风状况；布置展品并确认所有展品正常运作。如果需要，可以在展台布置一些装饰，如花，海报，图片，灯光，音像等等。 5、检查展会上所要用到的一切物品：如笔，记事本，合同表单以及其他办公用具，宣传册，名片，椅子，桌子等等。 6、和展位助理会面，简要的介绍所有展品的情况，布置会展期间的工作。 7、会展期间工作安排与分工： 资讯收集，展台服务，后勤及联络，宣传推广等等。 --展会期间 1、在开展前1个小时到达展位（一般展会9：00开始，那么你最好8：00到达）。 2、检查展位的所有物品。 3、向展位助理再次强调展品和展会的一些重点注意事项，安排他们离开展台的时间。听听助手对中东市场机会的看法。和潜在买家，代理/分销商，老的客户共进午餐（或和他们约好共进午餐的时间），同他们交流一下关于产品，市场的资讯。一天展会结束后，和展位助理做个当天工作总结并在晚上离开时收好所有的物品。注意不要在展会正式结束前离开展位（一般为6：00PM）。 一般一天中最忙的时间是100：00AM --中午和1：00PM--5：00PM。你可以在展会上四处走走，了解一下竞争对手的情况。在新闻中心放置产品宣传手册并询问独特的产品是否可以在每天的新闻释出会上释出。 --清单4：文化差异 在和非英语母语国家的人交流时避免使用俚语，语速要慢，声音不要太高，不要直呼他们的姓名，别在展台吃午餐，随时保持展台的干净和整洁。注意买家查询表的整理和储存，并将它们放在安全的地方。 衣着适当，记得穿一双舒适的鞋子否则你的脚可能会受不了。 在展位上要始终有工作人员，千万别在展会结束前就离开。 4、报价，交期的谈判 --清单5：会展的最后一天 安排一个空闲时间，在展会大厅四处逛逛，散发剩下的样品和宣传资料。 支付所有的帐单，如：展台承包商，翻译，海关，货运代理，水电通讯，办公家俱租金，清洁，保险等...... 展会参展应注意些什么 企业参加展会现如今已成为获取客户的一条直接而快速的渠道,那么,如何参加展会?如何将3-4天的展览时间充分利用起来,以求效益最大化?下面结合本人经验,介绍几点参加展会技巧和注意事项给大家: 一要研究客户的心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等。 第一要,研究参展会客户心理 什 么样的人才是真正的客户,你如何从人流中辨别出哪些是来走马观花,哪些是来寻找供应商的?很简单,据我的经验,观察神情即可,如果看你的产品不超过五秒就 闪了,那直接放弃吧,哪些盯着看的很认真的才有可能是潜在客户,记住,只是有可能而已,下面还要靠你进一步的沟通结束.假如你们沟通的不错,请记得要名 片,展会结束后一定要跟进,如果你们联络上了,那么恭喜你,继续联络,等接触了一段时间,客户会给你小订单做了,做的成功的话以后大订单会源源不断--- 这是最理想的状态,事实上,这些环节的客户淘汰率是很高的,有些看着明明很有希望的,最后却一下子悄无声息了,甚至拿回的名片大部分都联络不上,这都是常 有的事---不要气馁,生意哪有那么容易做成的,坚持下去,总会有收获的. 第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。 这个就不多讲了,事先考虑到多一些,有备无患,参加国内的展会要好一些,去国外参展的话则要考虑的更细了. 第三，要编组。 这 个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集资讯的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以 对你来讲是蒐集整个行业资讯很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同 行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友， *** 的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人 员，每部分要由谁去攻。 第四，寻找潜在客户。 谁是你的潜在客户？你准备蒐集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好，你要定 一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？如何应付潜在客 户？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的名片，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资 料也没有了，所以要保护好你的资源。 第五，产品介绍。 那些谈著谈著有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。 第六，拓展品牌知名度 这 个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留 著用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送滑鼠，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增 加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。 第七，通盘考虑，要赚回来。 参加 完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之 要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和...... 参加国际性的展会需要准备哪些东西呢? 名片收集箱：在中国举办的展会上，我们几乎都能在每个参展企业的接待台上看见一个小盒或小箱子，有的是有机玻璃做的，有的是纸片糊成的，还有的是用铁片做的等等。它们的侧面或是写着“请赐名片”，或是“名片收集箱”等的字样。这是参展商为了取得更多买者的联络方式而必用的一招。 电源插座：在展台墙壁的隐蔽地方往往有一个小东西是必不可少的。它就是电源插座。电扇、照明、视讯音响等需要电能的装置都需要插座进行连线。尤其当参展商举办一些歌舞活动为展示助阵时，没有插座就等于没有了电源，一切都无从谈起。由此又可看出，一个电源插座远远是不够用的，您就必须带上插板，通过插板就能分出多个插口以满足您的需要，当然，用电要遵循展会的规定，切勿胡乱使用插座和插板。 还有以下一些物品： 美元报价表 公司的宣传册和名片，一定带足 笔记本、订书机、足够的订书钉和笔， 根据产品特性带剪刀、透明胶带、卷尺等 计算器 电池备足 照相机 充足电 带些可以充饥的食物 雨伞 更多有关展会的常识可以进入亚洲展会资讯网进行了解。

　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们来为自己写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是我精心整理的活动策划个人工作总结6篇，希望对大家有所帮助。 活动策划个人工作总结 篇1 　　当我还没有习惯由一个活动策划部干事变为部长的时候，时间已经如潺潺的流水般静静地从指间滑过，悄无声息地记录下了我作为活动策划部部长的点点滴滴。回眸这两年来在校青协中的生活，可以用八个字形容：那就是充实、忙碌、平和、快乐，和大家累过，笑过，苦过，一起走过；忙碌着，努力着，一起成长着…… 　　回想大一时，最后的那次部长助理的选举，或许因为我平时的狂傲不羁，结果就如大家意料中那样，至始至终我都没有当选。但是，我从来没有因为自己不是部长助理而对校青协的工作有一丝一毫地懈怠。反之，对工作的热忱，诚心为校青协工作的我，最终得到大家的认可，成为活动策划部的部长。这令我兴奋不已。勉励自己一定要加油，我将用实际行动报答校青协同仁对我的信任和支持。可遗憾的是：在刚刚开始活动部工作的这段时间里，我并没有为校青协做出多少贡献，也没有完全进入状态。在人才济济的活动策划部，我首先要明确自己的岗位，不再是做好部长交给我做的事，而是了解他们的特长并使他们发挥所长，更好的为校青协服务，这样就能做到事半功倍。 　　这一年里，我为搞好每一次的活动而深思熟虑。虽然我们活动策划部的任务不是很多：上学期也没有自己主办的活动，但我们并不是无所事事。我们积极地参与着学校交给我们校青协的每一项工作。如：在大扫除中，我们负责最不好搞的晨光大道和图书馆这两块。在活动中，我们主动，积极，二话不说、说干就干，不怕苦，不怕累，不怕脏。大家都在欢乐声中完成这项任务。最终，我们部门的活动照片成为了这次活动的宣传照片。在运动会中，我们活动部和其它部门一起维持赛场工作。由于我们能与其他部门同心协力，互相合作，使得本次运动会取得圆满成功。 　　这一切都得到了大家的肯定，也增强了我们的信心。虽然我们取得一定的成绩，但也有改善，提高的地方。 　　第一、当时由于大家都刚进入校青协不久，工作处于磨合阶段，各成员之间并不了解，不太清楚本部门工作。因此一些工作没有做到位。 　　第二、与其他部门，主席团协调得不够。 　　校青协的各个部门都有自己的事情，平时大家除了一些工作上的交往以外，很少有交流。 　　第三、有些活动开展的准备不足，事后没有及时的总结，同时没有开阔思路，缺乏工作创新性。 　　本学期，随着大家的加深了解，我们活动策划部也有了自己主办的活动。还记得我们部门第一次主办的“地球一小时”。宋莱和毛小龙顶着炎炎烈日挤公交去阳逻做横幅，何文豪、陈家俊和我反复地修改地球一小时活动倡议书，杜鹃、刘诗阳请假和我一起去最难缠的后勤跟他们商量熄灯的问题，何文豪一个人搬桌子的身影还印在同学们的心里……xx系列活动中，周六大家聚在一起制作祈祷树的身影，陈家俊锯木头伤了手，仍忍着继续干的倔强，黄美棋、何文豪为活动准备工作的那份勤劳辛苦……你们付出的努力深深地印在我的脑海里。 　　成绩代表我们的能力，也代表着过去。“欲穷千里目，更上一层楼”只有不断地完善，提高，我们才能更好地发展。这既要我们看到成绩，也要发现存在问题。在每次活动后，我都会总结得失，以下的就是总结出来存在的问题： 　　第一、可能因为大家进入大学时间久了，社团的吸引力在逐渐的减弱，于是很多人有了想离开的念头，有些人签到、活动参与都不积极，交给的任务不能积极、认真完成。甚至有些人给我提出想要离开校青协的要求。 　　第二、上学期的毛病仍然存在，与其他部门，主席团协调得不够。校青协的各个部门都有自己的事情，平时大家除了一些工作上的交往以外，很少有交流。 　　第三、有些人连活动策划书都不会写。 　　为此，我提出以下几点建议： 　　第一、各活动策划部成员要认清我们工作的特点和找准自己部门的定位，随时注意调动激情、倾注热情和付出辛苦去处理日常的琐碎事务。 　　第二、灵活、合理地利用例会时间，把例会作为部门平时交流和学习的一个平台，作好自我总结与互相交流。从而培养部门内部成员的协调能力，进一步提高部门的凝聚力。 　　第三、加强校青协各部门间，主席团与活动策划部之间的联系，增加交流与合作，为部门工作提供更为广阔的思路。 　　第四、集思广益，积极主动地开办有意义的活动，充分体现活动策划部的特点，切实做到求真务实 。 活动策划部的工作任重而道远。仍然需要在探索中不断进步。希望下一个阶段，干事们工作的干劲更足，我们的效率也更高，让我们共同点燃激情，燃烧青春，在成长中奉献，在奉献中成长。共同传承校青协永远燃烧着的精神火炬，携手共创校青协更加灿烂辉煌的明天。 　　最后，我衷心地感谢前任部长查昌，他给我的感觉是亲切的兄长而不是部长。每当我出错，他总是耐心地教导，安慰我，然后自己去弥补。即使是我平时闹情绪，他也不厌其烦地劝慰。跟着他一起工作，是我们的幸福。我相信活动策划部的大一干事们，在你们的努力下，活动策划部的明天会更好。 　　xxx 活动策划个人工作总结 篇2 　　一、工作总结： 　　一年来，在部门中心领导的关心指导下，在同事的支持帮助下，完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，现将这一年的工作情况等作如下汇报： 　　举办各项展会是今年主要工作重点： 　　1.参与完成春季、秋季两届车房展的方案准备策划和参展商招商工作以及展会前后期间的各项工作， 　　2. 参与广告中心20xx年6月5日举办的“临淄首届沿海精品楼盘暨汽车家居新生活展”。展会期间主要是前期出发配合联系商家，后期现场协调、夜间值班等工作。 　　3. 参与广告中心首次举办的奇石玉器展策划和招商，通过一个多月的.外出招商，参展商达到100多家，首届20xx年中国奇石玉器陶瓷书画博览会活动成功在6月28日开始举办，7月25号全部撤离顺利结束。 　　4.秋季车房展结束后，为了继续多开辟收入来源，在中心领导指导下举办皮草节，通过前期招商，后期准备等各项工作，最终达成与商家分成的合作模式，11月28日如期举办临淄首届海宁皮草节，展会持续17天，由于是首次举办此次展会，基本达到预期目的。 　　通过以上展会活动的举办，摸索出了各种展会的规律，积累了宝贵的招商经验，再就是在中心领导安排下，参观考察了邹平、济宁、临清等相同部门经营营销情况，去济南学习电视媒体广告行业实战经验大会，参加参与这些活动举办和外出交流学习，开拓了视野和思路，为提高自己以后的工作能力有极大的帮助。 　　在参与完成上述活动间隙期间，也完成了本中心安排的其他工作，主要事项如下： 　　1.一月份参加年货下乡活动。 　　2.五月安徽石台出发，陪同考察富硒矿泉水原地。 　　3.十月份江西宜春出发，跟广告中心同事拍摄明月山富硒矿泉水原地广告片。 　　4.十一月参加蹴鞠九宫格栏目的年度决赛录制，现场做辅助工作。 　　广告营销方面：尝试让汽车行业投放电视广告，东联汽车集团投放10天，联系方正古玩城制作网站业务。 　 　二、工作计划： 　　1.首先工作是做好20xx年的皮草节，有了第一次的举办经验，争取这次效益能有大的提升。如果再次成功，可在20xx岁末继续举办，每年两次，作为常设项目。 　　2.春季车房展招商方案计入日程，通过近两年的车房展汽车招商情况来看，汽车行业由高速发展期进入相对缓慢调整期，在低迷的市场行情下，尽力完成20xx年春、秋两届车房展汽车展招商工作。 　　3.通过20xx年活动来看，奇石展也可作为本中心常设项目，总结上次经验来看，尽量集中场地，大件小件分开，做好现场的规划。 　　4.电视、网站、大屏等广告中心资源，在营销方面继续努力争取商家进行投放。 　　5.积极完成中心领导安排的其他各项工作。 活动策划个人工作总结 篇3 　　当我还没有习惯由一个活动策划部干事变为部长的时候，时间已经如潺潺的流水般静静地从指间滑过，悄无声息地记录下了我作为活动策划部部长的点点滴滴。回眸这两年来在校青协中的生活，可以用八个字形容：那就是充实、忙碌、平和、快乐,和大家累过，笑过，苦过，一起走过；忙碌着，努力着，一起成长着…… 　　回想大一时，最后的那次部长助理的选举，或许因为我平时的狂傲不羁，结果就如大家意料中那样，至始至终我都没有当选。但是，我从来没有因为自己不是部长助理而对校青协的工作有一丝一毫地懈怠。反之，对工作的热忱，诚心为校青协工作的我，最终得到大家的认可，成为活动策划部的部长。这令我兴奋不已。勉励自己一定要加油，我将用实际行动报答校青协同仁对我的信任和支持。可遗憾的是：在刚刚开始活动部工作的这段时间里，我并没有为校青协做出多少贡献，也没有完全进入状态。在人才济济的活动策划部，我首先要明确自己的岗位，不再是做好部长交给我做的事，而是了解他们的特长并使他们发挥所长，更好的为校青协服务，这样就能做到事半功倍。 　　这一年里，我为搞好每一次的活动而深思熟虑。虽然我们活动策划部的任务不是很多：上学期也没有自己主办的活动，但我们并不是无所事事。我们积极地参与着学校交给我们校青协的每一项工作。如：在大扫除中，我们负责最不好搞的晨光大道和图书馆这两块。在活动中，我们主动，积极，二话不说、说干就干，不怕苦，不怕累，不怕脏。大家都在欢乐声中完成这项任务。最终，我们部门的活动照片成为了这次活动的宣传照片。在运动会中，我 　　们活动部和其它部门一起维持赛场工作。由于我们能与其他部门同心协力，互相合作，使得本次运动会取得圆满成功。 　　这一切都得到了大家的肯定，也增强了我们的信心。虽然我们取得一定的成绩,但也有改善，提高的地方。第一:当时由于大家都刚进入校青协不久,工作处于磨合阶段,各成员之间并不了解,不太清楚本部门工作(特别是干事)。因此一些工作没有做到位。第二:与其他部门，主席团协调得不够。校青协的各个部门都有自己的事情，平时大家除了一些工作上的交往以外，很少有交流。第三:有些活动开展的准备不足，事后没有及时的总结，同时没有开阔思路，缺乏工作创新性。 　　本学期，随着大家的加深了解，我们活动策划部也有了自己主办的活动。还记得我们部门第一次主办的“地球一小时”。宋莱和毛小龙顶着炎炎烈日挤公交去阳逻做横幅，何文豪、陈家俊和我反复地修改地球一小时活动倡议书，杜鹃、刘诗阳请假和我一起去最难缠的后勤跟他们商量熄灯的问题，何文豪一个人搬桌子的身影还印在同学们的心里……..5.12系列活动中，周六大家聚在一起制作祈祷树的身影，陈家俊锯木头伤了手，仍忍着继续干的倔强，黄美棋、何文豪为活动准备工作的那份勤劳辛苦…….你们付出的努力深深地印在我的脑海里。 　　成绩代表我们的能力，也代表着过去。“欲穷千里目，更上一层楼”只有不断地完善，提高，我们才能更好地发展。这既要我们看到成绩，也要发现存在问题。在每次活动后，我都会总结得失，以下的就是总结出来存在的问题：第一：可能因为大家进入大学时间久了，社团的吸引力在逐渐的减弱，于是很多人有了想离开的念头，有些人签到、活动参与都不积极，交给的任务不能积极、认真完成。甚至有些人给我提出想要离开校青协的要求。第二：上学期的毛病仍然存在，与其他部门，主席团协调得不够。校青协的各个部门都有自己的事 　　情，平时大家除了一些工作上的交往以外，很少有交流。第三：有些人连活动策划书都不会写。 　　为此，我提出以下几点建议：第一:各活动策划部成员要认清我们工作的特点和找准自己部门的定位，随时注意调动激情、倾注热情和付出辛苦去处理日常的琐碎事务。第二：灵活、合理地利用例会时间,把例会作为部门平时交流和学习的一个平台,作好自我总结与互相交流。从而培养部门内部成员的协调能力,进一步提高部门的凝聚力。第三:加强校青协各部门间，主席团与活动策划部之间的联系，增加交流与合作，为部门工作提供更为广阔的思路。第四:集思广益,积极主动地开办有意义的活动,充分体现活动策划部的特点,切实做到求真务实 . 活动策划部的工作任重而道远。仍然需要在探索中不断进步。希望下一个阶段，干事们工作的干劲更足，我们的效率也更高，让我们共同点燃激情，燃烧青春，在成长中奉献，在奉献中成长。共同传承校青协永远燃烧着的精神火炬，携手共创校青协更加灿烂辉煌的明天。 　　最后,我衷心地感谢前任部长查昌,他给我的感觉是亲切的兄长而不是部长。每当我出错，他总是耐心地教导，安慰我，然后自己去弥补。即使是我平时闹情绪，他也不厌其烦地劝慰。跟着他一起工作，是我们的幸福。我相信活动策划部的大一干事们，在你们的努力下，活动策划部的明天会更好。 活动策划个人工作总结 篇4 　　岁月不居！转眼间我来到xx工作将近一年了。时间催促我即将告别xx年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将xx年工作情况总结如下： 　　 一、工作汇报。 　　自xx年xx月xx日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着鸿建房产的蓬勃发展，特别是xx年又荣获“xx”，我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。所有，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。 　　此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基矗 　　 二、思想汇报。 　　xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。 　　其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。 　　 三、主要活动及成绩。 　　1、xx年xx月，准备并参加上海房展会。主要工作为宣传资料准备、现场资料的收集与存档。 　　2、xx年xx月，准备企业内刊《xx》的资料收集及酒店公寓资料的收集。 　　3、xx年xx月，返校一个月，考察xxx楼市。如：星海国宝、世纪经典、经典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店、晨熙假日酒店、名仕国际（loft公寓）等。 　　4、xx年xx月，第二期《xx》收尾工作，与印刷厂协作印刷。撰写“xxxx项目说明”、“xxxxxx示范区可行性报告”等系列政府报告。 　　5、xx年xx月，xx。 　　6、xx年xx月，网站文字改版工作全部完成，重新启动留言板功能。 　　7、xx年xx月，xx商业房产考察。 　　8、xx年xx月，制作xx年新年台历。与外协部门合作编辑设计《xxx》。 　　9、xx年xx月，考察xxx房地产市场，主要是大户型楼盘，为xx定位、销售做号准备。出版了第三期《xx》，并联系制作了“xxx俱乐部”VIP会员卡。 　　策划部：xxx 　　xx年xx月xx日

寻找精准客户，积极沟通，建立信任！信任是合作的基础1、单页、名片不是见人就发，是要有针对性的去发。发宣传资料很简单，但用心做起来还真不简单。可以穿拥有自己品牌、产品的衣服，告诉所有人，你们是做什么的，同时发放的时候察言观色，看对象动机意向，有兴趣即可发放。2、积极沟通，留下初次沟通印象。我们都知道，面对面交流成本代价高，但效果也最好。随着科学技术的发展，电话、微信使得沟通越来越方便，同时，面对面的交流也必不可少。言行、举止、行为等，可以让对方切实了解一个真实的你，为后期的交流奠定坚实的基础，珍惜每次沟通的机会。3、交换手机号、微信等重要信息。若聊的比较投缘，且未来有合作的机会，不妨引导关注公众号，或添加手机号、微信号。单纯的发个名片，后期很多时候，对方是不会添加的，同时朋友圈禁止刷屏，会给对方留下不好的印象。现在的营销讲究精准营销，大的互联网公司也推出了千人千面计划，显然，匹配对方需求，才是最好的。4、即使近期没有合作需求的，也要记得联系。人是感性的，得到对方的意外关心，是非常开心的，谈生意、谈合作，一方面是产品需求相匹配，另一方面是认可的这个人。对方觉得你靠谱了，及时没合作，也会介绍朋友合作，信任比什么都重要。总结各类展览会越来越多，参会参展也一样，不是越多越好，要注重质量。同时，要把握好每一次参展、参观的机会，寻找精准的客户，寻找精准的合作对象，初次沟通，留下深刻的印象，为后续的合作打下坚实的基础。新常态下，思路要转变，天天微信群、微信朋友圈里打广告，真的没人看，真的也没效果。静下心，研究产品，研究需求，精准营销，赢得市场！

　　下面是为您带来的“外贸人员半年总结”，希望能给您带来帮助! 更多半年总结请关注工作总结栏目! 　　【外贸人员半年总结一】 　　时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。 　　虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 　　走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。 　　首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。 　　当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些b2b网站。 　　除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。 　　很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。 　　半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。 　　当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。 　　我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。 　　但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。 　　说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关。 　　在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助，当然要特别感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，因为有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在b2b上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。 　　这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习。 　　最后希望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，希望公司所有的员工都能齐心协力，努力让我们公司走得更好，走得更远。 　　【外贸人员半年总结二】 　　伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20**年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20**年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下： 　 　一.完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。 　　主要负责 　　1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。 　　2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。 　　3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。 　　4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。 　　5.核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。 　　6.根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。 　　7.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。 　　8.将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。 　　此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误： 　　1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。 　　2.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。 　　3.车间加班不及时，常被叔叔点名。 　　通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。 　 　二.与客户进行日常的邮件联系。 　　主要负责与韩国BEST SELECTION 公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。 　　期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。 　　通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。 　　 三.新产品的开发，为客户备样。 　　将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为B.S. 整理库存样品并报价;给B.S.准备从日本带回的新样品; 给 MORRIS 准备美国展会样品并报价等。 　　通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。 　 　四.与韩国HAN KOOK SHARP订遥控铅芯。 　　催GOODFELA 生产并尽快发货;订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。 　 　五.处理日常工作，服从公司领导安排。 　　联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。 　　总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。 　　展望邻近的20**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 　　【外贸人员半年总结三】 　　在公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念.20**年也接近尾声，首先对个人业务工作做如下总结: 　 　一、业务能力 　　1,对公司和产品有一定的了解.通过在车间和仓库的工作,逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有一定的了解.能够掌握产品在各个环节所出现的问题,如分切时候容易出现对折不齐,拉伸时候容易出现厚度不均匀等.针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场. 　　2,对市场有了初步的了解.产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电容、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观,开发新的市场可能性也大. 　　3,业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发,慢慢掌握跟客户谈判的技,学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。 　　例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。 　 　二.个人素质能力 　　1.诚实 　　诚实可信,赢得客户的信任 　　 2.热情 　　只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。 　　 3.耐心 　　外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。 　　 4.自信心. 　　在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。 　　就目前,我公司生产规模的扩大,销售也要跟着成长.国内销售要主动出击,改变传统的销售模式,由于外贸开张不久,有许多地方需要成长,以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。 　　 一,现阶段我公司外贸开展的状况 　　1,外贸人员方面,公司扩建,外贸还在组建中,目前客户的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展.许多环节有待加强. 　　2,公司进出口权.公司现阶段货物的出口都是由货代公司代理,这一环节就增加了出口的成本,带来价格上的竞争力的下降.而且新人学习的环节相对了减少,另外,风险的规避难以掌握. 　　3,公司的网站及平台.公司的网站已经在运用中,而且在不断的改版和更新,能够让客户充分的了解我们公司的情况跟产品.平台的建立需要一个过程,所以先阶段还是停留在免费的基础上. 　　4,外贸相关工作的开展,定单下放后,生产的安排,质量的把关,跟单及单证等一系列工作有待规范.目前外贸接单,单据,跟单各个环节都是由一人负责. 　　 二,外贸工作开展的现状分析及对策 　　1,公司销售在外贸这块还不够成熟，客户群的建立跟维护都需要一个过程，在现有的条件基础上，要开发更多的客户，首先要有专业且经验丰富的外贸人员，在老业务员(外贸经理)的带领跟培训下，逐渐培训出新的人员，不断提高各方面的能力。所以外贸人员的聘用十分重要，只要领头羊各方面达到公司目前的需要，整个团队才能不断的壮大。 　　首先，老的业务员能够带来部分稳定的客户，公司只有在有定单的基础上才能逐渐扩大。其次，老业务员开发客户的能力强，他能够明确掌握目标市场，对本行业比较熟悉，这样能接触到更多的客户信息。另外，经验丰富的业务人员应对问题的能力强，规避风险的对策相对较多。 　　而且可以带领和培训下面新的业务员，给公司带来更多的人力资源。因此，外贸人员的组建尤为重要，必须有专业且有经验的人带领。 　　2、现阶段最重要的是外贸工作进行的基础---平台。一个好的平台，可以带来源源不断的客户，虽然，可以在些免费的B2B上发布销售消息，这只是被动的，不能掌握客户的消息，就无法联系到有效的客户。而且在免费B2B上联系客户，基本上靠的是运气，这对公司客户的开发极其不稳定，时间跟资金的浪费都可能给公司带来影响。 　　只有在确定了目标市场的基础上，通过平台联系到更多有意向的买家，这样才能将咨询变为定单。另外免费求购的客户一般求购的数量相对比较小，一般为零售或中间商，客户的定单不稳定，相对也会影响公司的销售量。 　　一个好的平台，在充分利用好的时候，每天都可以看到许多国外求购本产品的消息，而且有效的求购消息远比免费的多。在筛选后可以确定潜在的客户，通过联系跟交流，客户群就可以确定下来。有了平台，每天的工作就可以固定下来，而不是漫无目的寻找，每天的工作效率的也到了提高。 　　公司也可以通过平台的管理，将得到的客户信息分配给各个业务员去开发，这样大大的利用了每个客户的消息，从而加大成交的可能性。公司的形象跟规模可以给客户留下深刻的影响，国外客户通过公司的网站了解我们的同时，也从是否有平台来判断一个公司外贸发展的规模。所以各个方面达到客户所想要的，我们才能联系到更多的客户。 　　对于新的业务人员，平台无疑减少了工作难度，施展的机会也会更多。外贸业务员在没有定单的基础上是不可能成长起来，学习的机会少了，开发客户的能力也难以提高。只要有了一定的固定群，公司的定单也会固定下来，对公司稳定的发展也十分有利。 　　3，每个行业每年都有些国际跟国内的展会，在展会上我们可以充分的了解自己的产品的竞争力，同时也可以了解同行业的竞争对手。最重要的是行业展会所到来的各个国家的买家是实实在在的客户，他们随时就可以成为你的客户，减少了在网上交流的过程。在展会上得到的客户资料大多真实可信，下面介绍下展会的好处: 　　无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。 　 　(1)、低成本接触合作客户 　　公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本远低于电话营销的成本. 　　 (2)、工作量少质量高 　　在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 　 　(3)、潜在客户 　　展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 　 　(4)、竞争力优势 　　展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。 　 　(5)、节省时间 　　在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。 　　 (6)、融洽客户关系 　　客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。 　　 (7)、手把手教客户试用产品 　　销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。 　 　(8)、竞争分析 　　展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。 　 　(9)、产品和服务市场调查 　　展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。 　　总之,外贸工作的开展需要各个方面去完善,人员,平台,展会是眼前需要解决的问题,要做好工作开展的先后跟投资的把握.可以在人员稳定的基础上试探性的参加些国内展会,一步步的去实现. 　　 推荐阅读 ：

2022业务员工作总结汇报怎么写1 不知不觉间，来公司已经有5个月，在工作中，认识了很多良师益友，获得了很多 经验 教训，感谢领导给予我成长的空间和平台。在这段时间内，透过自身的不懈努力，在工作上取得了必须的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下： 一、工作主要资料： 1、技术交流 自从 入职 以来，参加项目当中的技术交流30余次，了解相关项目的信息，如竞争对手状况、项目中产品的数量，熟悉所代理的产品，了解产品的竞争力。 2、技术变更 了解项目的动态，随时掌握项目动态，在项目中能够掌握主动权，避免项目中遇到被动的状况，签署委内瑞拉项目技术变更文件1份，及时沟通项目中所遇到的问题。 3、技术协议的签署 联系厂家与业主进行技术协议的签署，了解项目中所代理产品的优劣势，同时明白技术协议对各家产品的约束，技术协议的签署意味投标工作的开始。 4、技术标书的制作 熟读招标文件的要求，了解招标文件对各家产品的规范要求，标书制作要严格遵守招标文件的要求，与招标文件一一响应，尤其的是第八章技术规格对产品技术的要求，从九月份至年底，参与标书制作22次，统计中标10次。 5、审核合同 工作期间还审核合同，对我来说也是学习，熟悉合同的流程，明白合同的重点，对合同条款熟悉，也是对前期项目的支持。对于工作的谨慎、认真也是一种锻炼。审核委内瑞拉项目、云南音叉液位开关与业主及制造商合同，合同重点货物数量、交货时间、货物金额、付款方式等。 6、日常工作 1)产品样本纸质与电子版的"归类分档，建立产品数据库，拓展公司新产品。其中电子档产品阀门类20家，仪表类10家。及电气系统类10余家 2)搜集厂商的联系方式，建立厂商通讯录，开展与厂商的交流。 3)整理展会、论坛信息，搜集杂志，报刊信息了解最新的行业动态。整理13年相关展会时间、地点等信息。并参加展会2次，联系厂家到公司1次。 4)学习和了解产品的知识，增强自己的专业技术潜力。 二、在工作中主要存在的问题有： 1、由于几个月来对业务的学习，对相关的流程有了越来越深的认识。 2、在工作中，有很多新的技术问题，但是深知发现问题、解决问题的过程，同时也是学习的过程，透过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。 3、有时候对工作认识不够，缺乏全局观念，对项目还缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑潜力欠缺，结构性思维缺乏。但是我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知潜力从而做出工作的最优流程。 三、 工作心得 1、在工作实践中，和同事的相处十分紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致。 工作中，很多工作是一齐完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，必须要把信息处理的及时、有效和清晰。 2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在领导和同事的帮忙下，我在平时工作中取得了一些的成绩，能够用心自信的行动起来是这段时间我在心态方面最大的进步。此刻的我经常冷静的分析自己，总结自己在工作中的得失，认清自己的位置;时刻记得工作资料要精细化精确化，遇到问题要用心地寻找解决的办法。 3、在工作中，经过实际的教训，深刻理解了时间的滞延是工作最大的不足，这就需要我们在工作前，必须要对业务流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，减少因为自己对工作流程不能很好的表达的原因，耽误公司的进度。 在工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，与身边同事的合作更加的默契，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也十分庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我必须会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。 四、工作教训 经过这几个月的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体此刻工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好： 1.工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急; 在工作时间很仓促的状况下，事情多了，就必须要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些能够缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。 2.对流程不够熟悉; 在工作中，发现因为流程的问题而不明白如何下手的状况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计思考不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是生产很好完成的前提 3.工作不够精细化; 平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如功能修改等随时有更新的资料就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和 反思 ，这样才能实现精细化。 4.缺乏工作经验，尤其是现场经验; 今年的现场经验有了很大的提高，对整个工段有了新的认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。 5.缺少平时工作的知识总结; 在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每一天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。 在以后的工作中，我必须时时刻刻注意修正自己不足的地方，必须会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。 五、 工作计划 其中，以下几点是我下年重点要提高的地方： 1、要提高工作的主动性和用心性; 2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成; 3、精细化工作方式的思考和实践; 4、把握一切机会提高专业潜力，加强平时知识总结工作; 5、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺; 6、加强项目的前期技术支持。 2022业务员工作总结汇报怎么写2 来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们带给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，透过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个用心向上的平台上，自己这样一个新手，必须要多学，多看，多做事! 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际潜力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去 拜访 客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会十分深刻，熟悉公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程!自己一向就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力： (1)养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，务必不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己! (2)具有职责感; 不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的潜力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的职责感，用心、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就必须要!如果你必须要，你就必须行! (3)善于总结与自我总结; 工作中的市场的把握潜力以及分析潜力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握潜力更是无从谈起，所以我务必比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 2022业务员工作总结汇报怎么写3 明月几时有，把酒问青天。东坡先生的词句已成为历史，昨日已成历史。回顾前段时间的工作历程，作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁拼搏、向上的精神。我作为一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮忙下走过了一年，在这一年中我认真工作，取得了一些成绩，但也总结出了一些问题，曾子以前说过：“吾日三省吾身，为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?用在我们业务员身上是十分恰当的，我们不能满足眼前的成绩，要学会反思，立足长远，为公司领导出谋划策，与同事和谐相处。总结起来，做了以下几项工作： 一、强化理论知识学习，注重总结。 我作为怡宝公司的业务员，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。在工作之余，我学习了一些有关销售方面的专业书籍，同时也强化了自身的 文化 修养。工作即为人，客户对公司的认但是从我们业务员的一言一行中获得的，我从来都十分赞成雷锋同志讲的螺丝钉精神，我们是华润集团这艘航母上的一颗小小螺丝钉，但我们这颗螺丝钉的作用有时候也是十分重要的。在与客户的交往中，我始终遵循诚信为人，高效率办事，高标准服务。在我的区域内，与老客户的 感情更深，同时也开发了更多新客户，成绩显著，这与我平时的学习是分不开的。同时，在工作中遇到挫折后，我能及时的总结，发现问题，有针对性的处理，这为我赢得更多客户打下了坚实的基础。 二、强化团队意识培养，聚合力量。 什么是团队，看这两个字就明白，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。业务员的团队意识十分重要，我时常与我们的团队交流工作中出现的问题，一旦在我的区域内有类似的状况，不至于乱了阵脚。交流也有助于我们感情的加深，有助于我们互 相学 习，取长补短。在与相关公司竞争的过程中，个人的胜利是微不足道的，应对日益激烈的竞争市场，首先要让自己与自己的团队拧成一根绳。在日常工作中，我透过各种途径了解我们的竞争对手，分析竞争对手，比较竞争对手，查找自身的原因，抓好细节，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身潜力，在战略上藐视竞争对手，在战术上重视竞争对手。 三、跟进售后服务工作，把握客户需求。 有句话说得好，销售不是卖，是帮忙顾客买。我们应对的不是直接购买我公司产品的消费者，但是仍然需要了解消费者对我公司品牌的评价。在这方面，我在销售之余还注重搜集广大消费者对各种品牌的评价，好的坏的都进行调查， 利用闲暇时间进行总结比较，查找问题，发现我们的优点，综合竞品的长处，为公司带给客户需求信息资源。在今后的工作中，我将继续跟进售后服务工作，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通，了解他们的需求，能够准确地处理好。 新的征程已经开始，紧张而又忙碌的工作即将拉开序幕，市场的抢夺是一场没有硝烟的战争，谁提前占据军事要点，占据军事重镇，谁就掌握了战争的主动权。高瞻远瞩的将领不应因为昨日的成就而窃喜，而应放远目光，明确接下来目标、计划。尽快的投入下一场战争中，正如有句话说得好，在这个市场中，没有和平，只有战争和准备战争。 以上是我今年工作的总结，下面，我要 说说 下一年度的工作计划： 1、分析竞争对手，打赢市场争夺战。目前，怀化饮用水市场三分天下，一些小的竞争对手还不足以与我们相抗衡，关键是要应对另外两家竞争对手，它们在怀化市场扎根很深，有着庞大的人际关系网络，品牌深入人心。下一年度的主要工作就是深入了解竞争对手，抓住对手的缺陷，发挥我们的优势聚集人心，开发市场。 2、做好年度规划，明确销售目标。今年的销售目标基本达标，为了激励自己更用心地投入工作，激发自己的工作热情，我给自己制定了一个基本的工作目标，明年争取做到……的量。 3、寻求新增长点，提高销售业绩。记得有句古诗说得好，问渠哪得清如许，为有源头活水来。我们销售行业的成功不仅仅仅要看我们老客户有多少，还要看我们有多少新客户，有多少活水，是否有新的增长点。下一年度，我准备在我的区域内注重抓好以下几个新的增长点：1、2、3…… 用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。期望在新的一年里，公司领导能挖掘我们每个业务员身上的才能，让我们在怡宝公司实现个人的人生价值，为怡宝水的光明前程贡献微薄之力，也期望新的一年里，公司给予我们业务员更多的关怀和爱护，我相信，在我们公司正确的带领下，在上级领导英明的领导下，透过我们整个团队的精诚合作，怡宝水的明天会更好。 2022业务员工作总结汇报怎么写4 如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务?我的答案绝对是否定的!业务以前是我最厌恶的一个职位，也是我避之不及的职位。但是这天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗?那我的答案肯定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个主角之中。以下是我这一年来的 个人工作总结 报告 ： 没错，没做业务之前我以为自己这一辈子就应就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，务必想办法的提升一下自身素质!如何提升?那就应要从业务做起!有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试)，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性! 从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样貌，要明白你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替，每一天很累，最累的却但是是心灵的承受潜力。公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，透过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的潜力来辨别，因为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了超多的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，教我们做好业务员工作计划，并给我们带给了许多的机会，慢慢的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我最后也松了口气。 技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长! 一年来，足足一年，我以前无助，以前彷徨，最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成绩，最大的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸! 2022业务员工作总结汇报怎么写5 转眼已经到年末，根据自身的实际状况，我对自己--年这一年工作做出了评定和总结，提出了需要改善的地方以及解决 方法 。 一、 岗位职责 作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有很多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没有合理的计划和总结，没有正确的工作方法。工作起来比较麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有合理的解决问题根本策略和方法。 解决方法：拟定一个属于自己的工作流程，每一天按照此流程来展开工作(对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制)，这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，相信自己在工作方法上会有所改善，并且工作效率也会有所提升。 二、业务状况 --年在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮忙和鼓励。我们的军团军规中有这么一句，当你进入一家讲究实效的公司，请用你的业绩说话。 在工作中总会提醒自己：所有出现的问题只有自己解决，等到别人的只有参考的意见和鼓励的话语，凡事全部需要自己才能解决，没有任何人来帮忙你完成它。这样自己的依靠性就不会那么强，所有的问题只有自己去寻找解决方法。再苦再累，只有你的业绩才能证明你的潜力， 其它 所有的只是空谈。 三、团队协作 在年度工作中，我总结出了如下几点：此刻的公司只有较强的个人潜力是不行的，拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永久比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半年度的工作计划。在团队中我总是教导我的管理者，务必做到以身作则，严格要求自己。店铺的管理者需要的是解决问题的方法，而不是我们帮忙他们解决问题。对于如何培养员工：只要员工犯的不是原则性问题，我们基本以引导和教导为主。员工不是被骂成才，她们同样也需要赞美和鼓励的话语，多给信心。 四、存在问题 1、自我学习力不够，总是需要鞭策; 2、工作还有潜力没有全部发挥，需要改善工作方法; 3、对于平时的培训及会议记录是有，但只是流于形式，没有最后的总结，采用和实施。 五、解决方法 1、合理地安排自己的学习时间，没有个性重要的事情，不可打乱 学习计划 ; 2、给自己制定工作流程，不断改善工作方法，学习优秀的人是如何有效地安排自己的工作时间，利用好五项管理; 3、在培训和会议之后学会总结和分析，分析出自己目前的工作问题，总结出自己如何更好的执行和布置工作。在实施之前做好充足的准备，将计划详细，实施的时候就比较简单。 以上就是我对--年全年的工作总结，在工作总结中分析出自己工作中存在的各种问题，对明年的工作计划和目标有很大的帮忙。接下来我会认真完成明年的工作，为自己的目标而努力! 2022业务员工作总结汇报怎么写相关 文章 ： ★ 2022年销售业务员工作总结10篇 ★ 2022销售简短年终工作总结 ★ 员工2022年终工作总结怎样写 ★ 2022市场营销工作总结精选10篇 ★ 2021销售工作总结大全10篇 ★ 销售年终个人工作总结(2022版) ★ 销售员总结报告2022年通用格式10篇 ★ 2022员工年终个人工作总结报告 ★ 2022年终工作总结怎么写 ★ 销售员年终工作总结个人2022

销售工作总结怎么写范文【一】　　作为一名销售员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。　　第二，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，九月份我就取得了销售第一名的好成绩。　　但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。　　第一， 接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。　　第二， 当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。　　第三， 看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。　　第四， 看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。　　上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。　　对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。　　坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。　　以上是我20xx年工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。　　销售工作总结怎么写范文【二】　　时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了。作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：　　一、工作态度和勤奋敬业方面　　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。　　二、工作质量成绩和贡献　　在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。（虽然在工作中有很多的不足）　　三、专业知识、工作能力和具体工作　　我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。　　在这两个月中，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：　　1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。　　2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。　　总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。　　在未来一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，同时我要切实做好以下工作：　　一、切实做好自己工作　　细节的工作特别能考验一个人，工作中需要细心、认真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验；在以后的工作中我一定会用心，做好自己的本职工作。　　二、加强统筹和管理　　销售助理工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决；如果仅仅面对做单件事情，很容易遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和管理。　　三、加强工作反馈　　工作是一个闭环，工作有安排，有过程控制，也应该有反馈；这一点需要自我加强！在工作中一步步的深入。　　四、工作要有记录　　工作有记录，也可以让工作避免遗漏，也可以帮助日后追查，有助于更好解决问题。　　五、加强部门内部人员协调　　内勤工作岗位需要大家之间的磨合和配合，不过这些都不是问题，工作中通过配合都能达到协调工作的目的，而且这也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交流，发现问题、解决问题。　　六、加强与公司内部其他人员的协调　　工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合，包括其他部门、财务部、人力资源补等，需要相互的帮助和支持。　　七、自我工作总结、审查　　经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自己工作的进展，有没有偏离自己的方向，以便于更好的开展下一步工作。　　八、加强自我学习，提高自己　　学习是一个人成长的动力，没有学习一个人不会有进步，所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己我会通过自己的努力，提升自己的工作能力，做一名优秀、卓越的员工。

　　范文一 　　20xx年，我们社区残联工作进行的十分的顺利，我们社区的所有残疾人都在我们社区残联的帮助下，找到了生活的乐趣。这才是我们工作的动力! 　　一、组织残疾人参加丰富多彩活动 　　在市残联和镇残联的帮助下，组织辖区残疾人参加丰富多彩的文化活动，今年在主抓社区残联的带领下，今年组织社区残疾人和家属参加了社区歌咏比赛、第十八个世界精神卫生日宣传活动、全国助残日、市残疾人运动会、在10月为联合法律人士残疾人送法上门活动，通过举办这些丰富多彩的文体活动，把欢乐与喜庆传递到每一个残疾人的心中，促进残疾人平等参与社会，提高残疾人的文化素质和生活水平。 　　为保障残疾人的合法权益，帮助残疾人平等参与社会活动，促进社会和谐，认真开展购买社会医疗保险调查，依法帮助名一级重度残疾人办理了参保登记手续。 　　二、协助解决残疾人职业康复 　　我们社区根据残疾人的需求提供康复训练指导、心理疏导、知识读物等。本年度我社区已经有*位残疾人在我协助下成功就业上岗了。这一年里我们社区干部尽职尽能带动更多残疾人走出家门，回到康复的道路上，让有需求的残疾人得到不同程度的康复服务。 　　三、领导重视、组织建设得到进一步加强 　　20xx年的一年来，也是残疾人事业十五计划的起步之年，我市残疾人工作在市委、市政府的正确领导下，在上级残联的指导和翠竹街道的大力支持下，认真学习贯彻江泽民同志三个代表的重要思想，开拓创新，努力拼搏，全面完成09年度残协会各项工作任务，始终坚持“以人为本”以残疾人需求为导向，紧紧围绕残疾人“人人享有康复服务”目标，确定各项工作任务，抓重点、攻难点、开拓进取、扎实工作，今年工作上做了以下内容： 　　社区残疾人协会成立3年了，我们深入辖区残疾人家中进行详细摸底调查，了解残疾人生活情况，目前辖区共有残疾人41人，(其中：肢体残疾有**人，智力残疾*人，视力残疾*人，听力残疾*人。)精神残疾*人。我们首先为他们建立了残疾人档案。制定了残疾人工作计划和制度，及时为他们解决一些生活上的实际困难，使残疾人生活得到保障。 　　四、积极做好残疾人宣传工作 　　做好社区残疾人宣传工作，充分利用社区的宣传栏宣传健康知识讲座、心脑血管疾病的防治、康复训练的保健知识等一系列义务咨询活动。并且不定期的到残疾人家中进行走访慰问，了解他们的疾苦，尽的努力帮助他们。进行广泛宣传，提供法律援助，提高残疾人工作者和广大残疾人的法律素质。通过开展系列活动，不仅宣传了正式实施的《残疾人保障法》，也为建立平等，互助的社区氛围，维护残疾人合法权利，发展残疾人事业、构建和谐社区打下坚实基础。我们及时向政府网站传送有关工作文章。 　　范文二 　　20xx年，XX社区残疾人工作在XX街道党工委、办事处及市区残联的领导下，认真履行“代表、服务、管理”的职能，恪守“人道、廉洁、服务、奉献”的职业道德;积极地开展工作，尽力为社区残疾人办好事、做实事;基本完成了XXXX年度的工作任务，现将我社区XXXX年度残疾人工作做的具体工作总结如下： 　　一、认真做好残疾人康复工作 　　参加街道举办的爱耳日活动宣传，发放宣传资料近千份，普及爱耳护耳的知识，利用阳光家园阵地，动员助残志愿者在阳光家园搞了助残志愿服务文艺演出活动，继续排摸有康复需求的残疾人，向残疾人介绍康复知识，让有康复需求的残疾人到阳光家园中接受康复训练指导。排摸残疾人辅助器具需求，上报残疾人辅助器具，发放残疾人辅助器具，以减轻残疾人的障碍。 　　二、丰富多彩的文体活动 　　在助残日来临之际，社区举办了助残日慰问演出活动，关爱关心残疾人，在特奥日来临之际，组织社区残疾人参加区残联组织的特奥日运动会，在七一建党节来临之际，在社区小广场上组织残疾人观看了建党节文艺演出。在中秋节来临之际，为社区残疾人送粽子，重阳节来临之际，在社区幸福饭桌社区残疾人和老年人一起吃饺子。 　　三、为残疾人提供就业平台 　　利用残联举办的技能培训班，让社区残疾人掌握一技之长，利用劳动就业局开招聘会的时间，将残疾人推向劳动就业市场，让他们在竞争中找到属于自己的岗位。 　　四、政策宣传 　　收集四级残疾人社区医保资料排摸社区重度残疾人补贴和关爱工程补贴;让国家的优惠政策，优惠到每位残疾人身上。 　　五、观摩检查活动 　　在XXXX年里多次人迎接了市区残联以及自治区残联的检查，得到了好评; 　　XXXX年社区残疾人工作取得了一定的成绩，获得XXXX年市级“残疾人文化体育示范社区”，我们将继续努力工作，为社区残疾人更好的服务。 　　范文三 　　x年x月x日是第十九次“全国助残日”，今年助残日的主题是：关爱残疾孩子，发展特殊教育。为组织做好本次“全国助残日”活动，市残联根据上级残联有关通知的精神，及时进行了研究部署，开展了一系列形式多样的助残日活动。 　　一、召开会议,专题研究助残日活动 　　4月20日，市残联召开会议，专题研究安排部署我市开展第十九次“全国助残日”活动计划，并明确了在助残日活动中的职责和任务。市残联理事长就如何搞好第十九次“全国助残日”提出了三点要求：一是各区残联务必紧紧围绕今年助残日主题“关爱残疾孩子，发展特殊教育”开展助残日活动;二是结合当前全市残疾人工作实际，以开展助残日活动为契机，进一步抓好各项年度目标任务的落实，促进全市残疾人事业的发展;三是认真搞好宣传活动，倡导扶残助残新风尚。 　　二、围绕主题，开展丰富多样的助残活动 　　助残日期间，市残联结合实际，通过开办盲人电脑培训班、举办残疾人手工艺术展示会、走访慰问贫困残疾人家庭、发放残疾人辅助用具、出台残疾人优惠扶助办法等形式，开展形式多样内容丰富的助残活动。在社会各界弘扬人道主义，倡导助残风尚，全市上下掀起新一轮的助残高潮。 　　(1)5月5日，满洲里市首期盲人计算机培训班开班。此次培训班为期15天，10名盲人参加了培训班。开办盲人计算机培训班，帮助盲人拓展了无障碍信息渠道，学会利用互联网，通过现代信息技术探寻更广泛的知识领域;为盲人朋友开辟一个新的学习和交友路径，既有助于提高他们的专业技术水平又丰富他们的业余生活。 　　(2)5月17日，市政府副市长郭锦明、市人大副主任宋朝辉、市政府副秘书长姜万生等在市残联领导的陪同下，走访慰问了扎区第三办事处肢体残疾人贺思程，送去了1000元慰问金及部分有助于学习的书籍，与此同时，贺思程还收到了一份市残联全体工作人员捐资为他购买的mp4。……郭市长非常赞赏他身残志坚的精神，鼓励他好好学习，加强康复训练，早日考入理想的学校。 　　(3)4月初，市残联组成调研小组，深入基层，走进残疾孩子家庭，实地了解他们的生活状况。为了能够直面接触到残疾孩子，调研组利用休息日时间到残疾孩子家中进行走访，在摸底调研时，对需求残疾人用品用具、寻求医疗帮助以及生活上有困难的残疾人家庭进行了统计，在助残日前夕，市残联领导协同工作人员，对市区内10户残疾孩子家庭进行了走访慰问，送去了慰问金，并为需求残疾人用品用具的家庭解决了实际困难。 　　(4)为了积极探索残疾人艺术品加工就业途径，在跻身特色旅游纪念品市场上作文章。市残联会同扎区政府在扎赉诺尔区举办了残疾人民间艺术展示会。此次展示会展出的作品共780件，包括摄影、书法、绘画、雕刻、十字绣、剪纸、彩绘、桦树工艺等作品，每件作品都体现着残疾人对生活的热爱，对美好未来的憧憬。参加本次展会的还有鄂温克旗牛角雕、根河市的桦树工艺，通过举办展会，促进了各旗市间残疾人工作的交流与合作。在展会开幕的当天，诸多优秀作品得以展销，成交金额达3万余元。 　　(5)为贯彻落实党的xx大精神，进一步促进残疾人事业发展，按照市委、市政府的部署，市残联积极协调劳动和社会保障局、教育局、卫生局、民政局、人事局、城市管理行政执法局等部门，结合我市实际，在原有的残疾人优惠政策基础上，共同商榷，制定了进一步优惠残疾人的新措施，并由市政府批准出台了《满洲里市残疾人优惠扶助补充办法》。该《补充办法》涉及残疾人的康复医疗、生活保障、劳动就业、教育培训等方面，全方位、多层次地惠及残疾人生活，实施细则更加人性化，具有适实的可操作性。优惠扶助办法的出台，必将为残疾人特别是贫困残疾人解决基本生活、医疗、康复、就业、就学等方面的实际困难，不但极大地改善了我市残疾人的生存环境，帮助残疾人安居乐业奔小康，还提升了全社会为残疾人服务的意识和能力。 　　三、深入宣传，营造助残氛围 　　充分利用广播、电视、报刊等各种宣传媒体广泛宣传残疾人事业。宣传扶残助残和残疾人自强不息的典型事迹和宣传助残日内容，努力营造热烈的社会助残氛围。 　　(1)宣传方式多样。在第十九次“全国助残日”前后，市电视台、报社以“第十九次全国助残日”为主题开辟专栏板面，对党政领导和市残联走访慰问残疾人、宣传“十一五”残疾人事业成就、扶残助残和残疾人自强不息的典型事迹等活动进行专题报道。 　　(2)营造宣传助残声势。为扩大宣传力度，增强社会影响，市残联协调电信公司，在5月17日当天群发了助残公益性短信，在电视上播放助残公益广告和宣传口号。这些宣传方式取得了明显的效果，使更多的人了解、关心、支持残疾人事业。 　　通过开展第十九次“全国助残日”活动，增进了全社会对残疾人事业的理解和支持，促进了扶残助残风气的进一步形成，增强了人们的扶残助残意识，从而让全社会更加理解、尊重、关心、帮助残疾人，将我市残疾人事业的发展推上了一个新台阶。

选择合适的展会。对外客户多的，应选择国际性，或者国外的展会，国内观众多的就别选择了。多了解展会在行业当中的地位每年在全国各地，各个行业都有大大小小的展会，有些展会在行业内举足轻重，是整个行业的龙头展会，这样的展会尽可能地参加，在预算合适的情况下拿下特装。确定好展会的目的，并制定相应的方案宣传，现场销售，现场签单，寻找分销商等等，展会上的主要目标要确定好，不同的目标对应的实施方案侧重点都是不同的，后勤要准备的要素也是不同。展台装修吸睛找一家性价比的展会装修公司（例如笔创展览）设计施工，让你的展台眼前一亮，让你的潜在客户更好的找到你。展前培训不管是自家员工，还是临时聘请的临工，如果经过展前培训，统一服装，展现公司专业的一面，那么客户对公司的认可度会更高。况且客户参加展会都是时间比较紧迫的，没那么多时间跟你扯淡扯关系，简介了当直接把客户需要的信息提供给他，不浪费客户时间，他会从心里感激你。展期执行制定好的方案、话术好好的执行，最好是派个应变能力比较好的中层干部，起码小事他可以决定，大事由他请示，这样的承上启下会让整个展会期间的各项繁杂事务进行的更加畅顺。展后总结不管是客户资料，还是展会期间出现的各项问题，都必须要总结，为展会后客户的跟进，和下一次展会作准备，同样的错误就尽可能的可以避免了。

出国前的准备1． MacDonald， KFC中的一些口语（比如 ：薯条，番茄酱， 沙拉，可乐，汉堡（比如：鸡肉的，鱼肉的，以及虾等各种口味）-----好好整理并且练习一下2．吃完MacDonald， KFC，要将垃圾自觉地倒到垃圾桶---------不要吃完就走人3. 宾馆的一些交际口语（有的宾馆有提供早餐的，定宾馆的时候要咨询一下是否有早餐供应，房间内是否有网线， 有的宾馆是房间内没有网线，大厅内有无线网）4. 如果是乘坐国外飞机，此种情况一般用于转机，过境的时候，一般都要过海关，安检，有的不用过海关；有的飞机场内隧道很长，半天不见一个人，一定要对方向敏感，因此机场内的一些方向用语要熟悉；在国外拿到登机牌，要认真核对在那里登机，就要安分地坐在那个候机室里面等着，登机牌上面写的是当地时间，一般候机室里面有一个大钟，一定要认真看登机时间；一般登机前会广播通知，仔细听通知，因为有可能登机口改变了，或者航班延误了的通知5. 乘坐国外飞机，飞机上面提供的食物和国内的有些不同，一般就是一块面包夹奶酪（cheese）,还有就是橙汁，苹果汁，茶（空姐会问你要不要加糖）等，对这些简单的英语一定要熟悉，听力要好一点6. 最好带一点感冒发烧，去火的药，毕竟时差不同，饮食不同，防止水土不服7. 带一些国内吃的东西（比如：泡面等），国外一般都是KFC，MacDonald等，毕竟一些餐厅的消费对于国人来讲还是相对较高的，如果可以的话，建议带一个烧水的壶，可以烧点开水喝（欧洲那边宾馆一般不提供开水的，只有餐厅里面有白开水）8. 带Visa信用卡，和一些现金（现金不要带太多），因为有的国外超市不能刷Visa卡，要付现金，另外自己打的也要付现金9. 欧洲那边一般是早上10点餐厅才开门，一般的早餐就是一个硬硬的面包用刀切开，一块洋白菜，一片牛肉，一片奶酪，一半鸡蛋，几片黄瓜和小西红柿（营养很均衡，只可惜我觉得太腻了，吃不下），喝的东西都是DIY，自己动手，自己找自己喜欢喝的饮料和奶茶，自己制作奶茶；吃完将垃圾扔到垃圾桶（和中国的餐厅不一样，呵呵）10. 出国前对该国当月天气要了解，不要冬天的天气，你没带厚衣服过去哦11. 机场的一些英语用语要多准备一下（比如：特殊物品托运处，行李丢失登记处以及一些描述你行李箱的一些语句等等）12. 国外没有筷子，一般都是刀叉；国外人很有好的，如果你买了冷的食物，想用人家的微波炉加热一下，有的餐厅和服务区是不收费的，顺便你还可以一、跟他们要刀叉（这种情况用于在国外租车兜风时很饿，找不到餐厅，KFC等要使用备好的食物），此时微波炉，刀叉的英语就很有用，千万不要跟他们说筷子13. 公司目录，最好在国内就把名片订到每本目录上面，目录可以做的简单一些，不需要做得很厚，不然就拿不了几本就很重14. 公司样品（小样品随身携带），大样品海运（随时跟踪货物何时进展馆），不要等到展会结束了，样品才运到展馆---先下手为强15. 数码相机，好容易出去一趟，拍下他国的特景；自己展台留念；别的展台有特色，也可以拍下来作为参考；与客户拍照留念出国展会期间：1．最好提前一天到达国外，宾馆最好选在附件有超市，有KFC 、MacDonald，而且距离展馆近的地方2. 住宿问题解决，就要赶紧到展馆，自己公司的展台上去看看，如果有样品带去展台，小的样品就不说了，大的样品一般是通过海运过来的，一定要和负责该样品的货代随时保持联系，以便展会结束后及时运回国内，避免多余的费用产生3. 如果是自己带的展架，那就要多费点时间把展架支好，把宣传画“贴”好， 这些是要多用一点时间的，一定要布置地美观大方4. 仔细检查展台上面的柜子的钥匙等，一般这个时候可以将自己带的目录放进柜子里面锁好5. 展会第一天，一般在门口的地方，就有一个服务台，报出自己的展台号或者公司，领参展者“挂牌”6. 由于展会前一天已经将目录，样品等摆放好，现在就是把随身携带的东西（如：笔记本电脑，一些吃的喝的东西，衣服等）都要放到站台的类似衣柜的里面，桌椅摆放整齐，拿出准备好的目录放在小的柜子上面，等待客户的到来7. 有客户到站台时，一定要热情主动地“Hello”打招呼，最好能让客户在自己的展台停下脚步，坐下来闲聊一会儿，这样会很投机；当然不要忘记交换名片，最好问一下该客户是哪个展台上面的 （你要回访的哦）8. 有的客户是作为“流浪者”的身份来参观的，就是没有展台，自己拉一个行李箱（里面装的都是目录）一个展位一个展位拜访，这种客户很有可能名片带的不够，当你要的时候，他就说”I am sorry”, 此时，你可以拿出一个笔记本，让客户留下自己的公司名称，公司电话和邮箱9. 在国外客户的名片的背面写上你们discuss的内容，一般就是记录客户对那一款产品感兴趣等等10. 一般一个公司的展台至少两个人，因为老外也是一样，也爱凑热闹，你的展台人越多，老外越往这里凑，一个人是应付不过来的；另外一个好处就是一个人留守展台，另外一个人可以去别的站台上面拜访和回访11. 国外的展台，一般都有备的吃的和喝的，还有一些小礼物，这些都是免费。因此你要胆大一些，能蹭的就要蹭，这也是一个交流的机会，呵呵12. 展会期间，你也会遇到很多本国的人，我们中国人一见面就好像见了仇人一样，什么都死守不肯说，其实没必要的，说不定大家以后还可以合作呢（你会发现，在他国，一个国家的人遇到本国的人都很开心，就像“老乡见老乡”一样，哪像我们中国人啊，哎）13. 展台上面不可能每时每刻都有国外客户拜访，当没有客户时，一定要忍耐，站立等行动代表的都是一个国家，不要给国家丢脸哦！也可以到邻近的几个展台转悠转悠14. 每天展会将近结束的时候，一定要仔细检查是否把目录等东西放好，锁好等！15. 展会结束的那天，对一些客户（比如你问了人家展台号的），以及是你的老客户的一定要回访，这点很重要。16. 女孩子出国，化妆品不能随身携带液体的，一定要托运；国外安检一般都要脱鞋，解腰带，因此女孩要要注意一下自己的穿着，不需要很正式，但是也不能太随便17. 男的一般都是西装革履，如果不适合穿西装，也不要太随意，不能太休闲出国期间注意：1. 护照和Visa卡，以及一些现金放在一起；国内要用的东西（比如：身份证，银行卡，人民币）放在一起；国内用的东西和国外用的东西不要放在同一个包内，如电脑包

展会分为很多种，有面向企业的贸易展会和面向公众的消费展会，也有多行业的综合展会和专业展会，也有其他根据不同情况进行分类的展会。不论是哪种，展会的最终目的都是带动经济发展、达成经济效益，为此就需要提高参展人的质量，让与展会相关的企业、个人能够知道这场展会、参与这场展会，才能让举办人能够凭借展会达成自己的目标。想要让目标企业、客户参与展会，就需要对目标进行宣传，展会的核心是低成本、高质量的沟通与合作，那么其使用的宣传方式也不应该离开这个核心要点，使用一个专业的邮件群发系统，就是一种帮助展会对于目标企业、客户进行宣传的低成本高质量的方式。一、成本低廉低廉的成本是邮件群发系统的首要优势。传统的宣传手段不外乎在电话与企业沟通，或者直接登门拜访等，不论是哪一种，展会需要为此付出的成本都是不低的，不仅仅是宣传物料的成本，时间成本要付出的更为尤甚。所以设想一下，半个小时到一个小时的电话或者登门拜访才能沟通完毕的传统方式，与每秒能发送8封、不送达还不收费的RUSHMAIL邮件群发系统，哪个优势更大呢？二、信息完整与使用邮件群发系统相比，语言上沟通对于企业来说难免可能是会有些遗漏，而使用文字的话可以为企业传递更找不到自己想要的信息而直接关闭邮件。展会也可以在邮件内放入周边酒店交通等信息，方便参展人员安排形成，提升参展体验。如果展会觉得放入信息太多了，也可以使用RUSHMAIL提供的400多套的免费模板进行邮件的布局，使信息更有条理，让企业能够保持耐心进行阅读，从提高邮件的群发效果。三、企业分析在展会结束之后，可以对于RUSHMAIL邮件群发系统所提供的所有打开过邮件的地址再进行一次群发。展会此时可以发放调查问卷，了解企业的关注点与需求，让下次使用邮件群发系统能够更加精准的发送，大大提高参会人员的精准度，提高展会质量。也可以凭借参展凭证让客户通过完善企业资料领取福利，获取更多客户信息，便于下次展会发送。

　　展会参展个人的 工作总结 汇报3篇 　　展会个人的工作总结汇报1 　　紧张而忙碌的家具展览会即将结束，由于第一次参加展销会，内心颇有感触。看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”，因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时，都在积极配合团队的工作，虽然不够尽善尽美，依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。作为其中的一员，我感觉很开心。功夫不负有心人，相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。 　　在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。看似容易，实则繁琐。在限度满足客户需求的同时，又要坚守节约原则不浪费酒店资源。16号东莞家具展正式开始，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开始两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前拜访木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的安排客户酒店入住问题。最初感觉整天紧张兮兮的就怕出错，渐渐的熟悉整个流程后才感觉轻松许多。但让我清楚的明白“台上一分钟，台下十年功”的道理。不管多么简单的工作，做到极致就是不简单。在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解尊重与支持同事的劳动成果。我认为这些是我工作过程的收获，并将受益终生。 　　20--年-月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方积极配合，结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家开心的吃着聊着，希望今后可以合作愉快，每个人脸上洋溢着灿烂的微笑。我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能预测，我们问心无愧，因为我们做到了的自己。 　　现在还清楚的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严肃的紧急会议。实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。紧张的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。希望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。 　　展会个人的工作总结汇报2 　　参展前的准备： 　　1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自我展台的客户名单表。 　　2、而针对会来自我展台的老客户能够准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。 　　参展期间注意事项： 　　1、针对老客户：能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改善的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品，以表心意。 　　2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。 　　PS1：必须要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户能够主动上前请对方到里面参观，并互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候必须要请他到里面坐坐、详谈。 　　PS2：不要轻易放下，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(那里暂称为A)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商，暂称之为B)，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎样把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的，但是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最后看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(十分感谢B^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。此刻我正等A确认PI，期望能与A建立起良好的合作关系。 　　3、及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时光短、人多，很多时候都忙但是来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。 　　展会后的跟踪： 　　展会后的跟踪是相当重要的。 　　1、回公司后，立刻把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。 　　2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自我。 　　展会个人的工作总结汇报3 　　在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，此刻的展览会已经不是简单好处上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。 　　参加多次的产品展会，略有心得，期望与同事共享。 　　一，展前的准备：精心策划。 　　销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是： 　　客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时光，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时光一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，应对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，应对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。 　　产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员必须要对自我本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不一样，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。 　　二，展中细节：持续斗志，胆大心细。 　　如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节： 　　持续斗志：参展人员必须要注意自我在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信心。 　　胆大心细：应对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。 　　接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何推荐。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。 　　接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时光。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。 　　资源收集：销售人员信息渠道十分重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。 　　谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要持续高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司状况，根据决定来分析是否后续的进一步接洽。 　　三，展后总结：整理资料，及时跟进。 　　参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是： 　　客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。那里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。 　　联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的资料，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。 　　回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信资料及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。 　　再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。 　　公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自我的不足，不断完善自我。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信透过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。

总结 报告 是会议领导同志对会议召开的情况和会议所取得的成果进行总结的陈述性文件。下面是我为大家整理的关于展会个人的 工作总结 汇报，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 展会个人的工作总结汇报1 紧张而忙碌的家具展览会即将结束，由于第一次参加展销会，内心颇有感触。看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”，因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时，都在积极配合团队的工作，虽然不够尽善尽美，依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。作为其中的一员，我感觉很开心。功夫不负有心人，相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。 在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。看似容易，实则繁琐。在限度满足客户需求的同时，又要坚守节约原则不浪费酒店资源。16号东莞家具展正式开始，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开始两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前 拜访 木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的安排客户酒店入住问题。最初感觉整天紧张兮兮的就怕出错，渐渐的熟悉整个流程后才感觉轻松许多。但让我清楚的明白“台上一分钟，台下十年功”的道理。不管多么简单的工作，做到极致就是不简单。在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解尊重与支持同事的劳动成果。我认为这些是我工作过程的收获，并将受益终生。 20--年-月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方积极配合，结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家开心的吃着聊着，希望今后可以合作愉快，每个人脸上洋溢着灿烂的微笑。我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能预测，我们问心无愧，因为我们做到了的自己。 现在还清楚的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严肃的紧急会议。实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。紧张的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。希望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。 展会个人的工作总结汇报2 参展前的准备： 1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自我展台的客户名单表。 2、而针对会来自我展台的老客户能够准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。 参展期间注意事项： 1、针对老客户：能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改善的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品，以表心意。 2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。 PS1：必须要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户能够主动上前请对方到里面参观，并互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候必须要请他到里面坐坐、详谈。 PS2：不要轻易放下，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(那里暂称为A)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商，暂称之为B)，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么 经验 ，不懂怎样把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的，但是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最后看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(十分感谢B^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。此刻我正等A确认PI，期望能与A建立起良好的合作关系。 3、及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时光短、人多，很多时候都忙但是来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。 展会后的跟踪： 展会后的跟踪是相当重要的。 1、回公司后，立刻把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。 2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自我。 展会个人的工作总结汇报3 在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，此刻的展览会已经不是简单好处上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。 参加多次的产品展会，略有心得，期望与同事共享。 一，展前的准备：精心策划。 销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是： 客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。 邀请函 要注明展会的名称，时光，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时光一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，应对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，应对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。 产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员必须要对自我本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不一样，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。 二，展中细节：持续斗志，胆大心细。 如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节： 持续斗志：参展人员必须要注意自我在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信心。 胆大心细：应对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。 接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何推荐。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。 接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时光。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。 资源收集：销售人员信息 渠道 十分重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。 谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要持续高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司状况，根据决定来分析是否后续的进一步接洽。 三，展后总结：整理资料，及时跟进。 参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是： 客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。那里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。 联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的资料，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。 回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信资料及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。 再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。 公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自我的不足，不断完善自我。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信透过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。 展会个人的工作总结汇报4 “第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于2010年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自我的腿都不是自我的了。但是还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群众。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。 这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。 一、展会前期准备要充分。 既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，但是还是挺有效的。 二、形象&态度很重要 作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，只有维护好了个人的形象，公司的形象才能够有很好的表现。 而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。 三、有效分析客户 参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确决定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察潜力。 认准客户类型，对于我们找准接待客户的 方法 及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自我喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。但是这通常需要一段时光的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的潜力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才明白他曾一次在展会上下了订单，之后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个状况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你就应了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你应对厂家直接销售，机会难得。并且你此刻所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他最后下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一 种满足感。 四、产品的竞争力 无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。那里我就不一一解说了。 市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。 总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的状况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。 以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是十分宝贵的，期望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。 展会个人的工作总结汇报5 为期两天的经贸系首届商品展销会已经取得圆满成功。在此，表示恭祝的同时，特对本次展销会加以了总结，具体如下： 前期： 展销会的工作是按照小组的形式开展的，各个小组分工合作，统筹规划，共同交流实训。各个小组的任务形式就各个小组决定。展销会的商品出售形式可以是多种多样的，商家进驻直销、学生代销、商家和学生共同合作销售、学生直接购买销售。展销会的资金来源可以是商家直接赞助、学生代为宣传赞助、商家场地使用费用。那么，针对这些问题，展销会前期需要分组合作，在 市场营销 0611班同学的带领下，可以每组吸收---个市场营销0711班的学生，共分为10大组。 在展销会前期，首先要考虑本组的工作任务和形式，以及任务分配。开会前期，决定的商品出售形式是代销、经费来源是赞助、工作采用人头制、活动过程采用轮班制。 商品代销：和乐仔玩具有限公司、宏大体育有限公司合作，通过《长江七号》和北京奥运会的影响，在高校里面打开潜在市场，以便公司取得更大的收益;再者，对学生而言，怎么样打开市场或者怎么样操作，便是最主要的先决任务 市场调查 与分析。 经费来源：一心一意餐厅---元，八福书店---元，奇奥美发沙龙---元。 工作形式：商品选购和赞助经费来源，全部采用人头制，直接落实到个人。 活动过程：采用轮班制，充分利用个人时间达到整体效率的化。 展销会期间： 展前商品的配送：商家直接送货上门、直接到门店提取，达到多重利用的效果; 商品的摆设问题：采用最显眼的地方摆，达到出售化的效果; 商品的存放：通过关系，存放在管理员的房间里面，达到存放安全、方便的效果; 商品出售：采用毛利的形式，以较低的价格出售，达到薄利多销的效果; 摊位布局：利用两个摊位，学生和商家一起合作，共同利用，达到资源利用化; 其间费用支出：采用回馈式模式，团体订购一心一意餐厅的套餐。饮料支出，场景布置支出等等; 主要的合作形式：2号摊位提供给八福书店供其出售书籍和宣传，3号摊位一半让学生组合出售体育用品和七仔，一半是奇奥美发沙龙的现场免费体验和模特现场美发演示; 的意外收获其一：八福书店和学生诚意邀请了广东省书法协会的书法大家沈渔老师和本院的古桂高、陈景书法指导老师，为本次展销会现场书法表演，得到了院团委宣传部、书法协会、院书法比赛获奖学生的大力支持。现场留下真迹7幅。院团委宣传部、经济贸易系、营销管理协会、本次展销会、各一幅;本组3幅。其二：八福书店特邀前新加坡总理的近卫队队长，原飞虎队成员，现从事 教育 机构的古老师参与其中，现场 文化 交流和小 魔术 表演。其三：奇奥美发沙龙为学生提供价值---元的发型设计，免费体验---人。 展销会后收益和利用： 最终总结：全部收益和消费除外，有---元节余，主要负责人各人所得---元外，共有---元。全组一起进餐后的所得最终收益由组长统一处理。 展销会收获： 展销会是一个小型的 商业模式 ，怎么样定位和操作最为重要。第一：对于一般学生，是感受推销学的原理和操作;第二：对于已经有比较高的实际推销操作能力的学生，是体验推销学的理念;第三：对于已经把学习和实习一起操作的学生，是感受这次展销会和企业运作模式的区别和更高层次的销售理念，从而指导自己更好的在实际运用中得到更高层次的进步。 的提议： 第一：减少组成员和组与组委会的矛盾第二：布局不够第三：人力资源没有达到利用第四：学生不能够把推销学的知识加以使用第五：个别人功利性太强。 展会个人的工作总结汇报相关 文章 ： ★ 展会工作鉴定总结范文五篇 ★ 2020个人年终工作总结5篇 ★ 展会后的总结报告范文 ★ 个人年终工作总结最新精选5篇2020 ★ 个人年终工作总结简单五篇 ★ 参加展会总结5篇精选 ★ 2020简短的个人工作总结及展望范文10篇 ★ 2020个人工作年度总结报告模板5篇 ★ 商会个人年度工作总结范文 ★ 车展活动工作总结范文五篇

属于专项工作总结，一般是先就工作开展的背景和目的进行简要阐述（也就是开篇部分），接下来应该是工作开展的流程部分（做了哪些准备，如何保证活动的顺畅进行，人员参与等等），最后就是该项工作的开展的成果、效益、收获这方面的内容，也就是全篇的收尾部分。没时间写的话，可找

展会后总结我很荣幸能够代表公司参加这次展会。为期三天的2016年北京第二届微商博览会已落下帷幕，通过这次的参展使我的阅历和经验得到迅速提高。挑选展会的总结：一、汇总展会信息俗话说：良好的开端是成功的一半，寻找适合我们的展会是成功开好展会的开端。这就需要我们前期对展会的信息准确的筛选排查并且汇总。我们列出展会的各种信息：展会的概况、组织机构、参展商范围、参展的规模、展会的历届回顾和预计参观人次。二、了解展会信息首先，需要了解展会的组织机构，特别是主办方，我们主要选择政府机构、事业机构或者社会团体。然后就是展会的性质和参展商的范围，我们主要选择电子商务、电子消费、微商、科学技术产业、互联网信息服务、信息技术服务等。要汇总出所选展会的往届的参展的规模、人次。我们不仅仅要了解参展观众的数量，还要了解展会同行和其他参展商的信息。三、选择展位位置其次，就是要查看展位平面图选择展位的位置。位置决定效果，我们要选择入口、出口、交叉路口、展览问讯处、新闻中心等人流量较大的地方。但是位置也决定了价格，我们不求拿最好的展位，但一定要拿到性价比最好的展位。四、联系展会组委会尽最大努力争取到好的位置和好的价格。要时刻保持与其负责人的联系，沟通感情，能对于我们之后再次参加其组织的展会有很大的帮助。这次寻找会展的不足：主办方不是政府性质的，规模不够大。展位布置的总结：一、展台的设计展台的设计要突出主题，强调个性。二、背景墙的设计根据整个展位的设计，来决定是用海报纸、KT板还是整幅悬挂。三、图片的设计图片的分辨率要高，颜色要突出。可以结合百度推广来设计我们的图片和宣传语。四、视频播放宣传本次展会展位布置的不足：背景墙没有设计好。展会现场工作秩序的总结：一、参加会展是一个团队，办好一次展会需要我们整个团队的团结协作：分工明确、互相帮助、不自私、信任同事、与人友善，营造良好的工作协作环境，这些是做好工作的最基本的要求也是最重要的。二、分工明确。除了操作人员和拍照人员，其他的人员都需要发宣传页、接待客户、讲解内容、解答疑惑。分工明确的情况下也需要互相帮助，如一人有急事，要及时顶替上去，保证展会工作能正常运行。三丶对每一位来参观的客户都要细心、耐心的解答讲解。特别是在外围的客户一定要照顾到。不要以貌取人，只要他们愿意了解我们，我们就要耐心的为他们讲解，为他们解答疑惑。要提高洞察力，做到很好地分辨客户和同行。四、与其他参展商沟通，了解他们，了解企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。因为他们都是我们潜在的客户。不仅要给参观观众发宣传页，也要给展馆的参展商发宣传页。添加之后的维护的总结：添加之后的用户需要我们后期沟通，联络感情，让他们更加了解我们的设备，了解我们设备强大的功能为他们带去的利益，最终达成成交。之后的后期设备维护需要我们仔细认真的为客户装机并调试成功，为他们耐心的讲解设备的功能、用法和一些紧急问题处理的方法。时刻准备着解决客户设备所出现的问题。虽然本次的展会有瑕疵，不太完美，但最终也在我们大家的齐心协力和不怕吃苦的精神下，展会圆满结束！我们期待下一届展会，也期待其他同事能汲取我的教训，避免我的不足，越做越好。

展会后总结我很荣幸能够代表公司参加这次展会。为期三天的2016年北京第二届微商博览会已落下帷幕，通过这次的参展使我的阅历和经验得到迅速提高。挑选展会的总结：一、汇总展会信息俗话说：良好的开端是成功的一半，寻找适合我们的展会是成功开好展会的开端。这就需要我们前期对展会的信息准确的筛选排查并且汇总。我们列出展会的各种信息：展会的概况、组织机构、参展商范围、参展的规模、展会的历届回顾和预计参观人次。二、了解展会信息首先，需要了解展会的组织机构，特别是主办方，我们主要选择政府机构、事业机构或者社会团体。然后就是展会的性质和参展商的范围，我们主要选择电子商务、电子消费、微商、科学技术产业、互联网信息服务、信息技术服务等。要汇总出所选展会的往届的参展的规模、人次。我们不仅仅要了解参展观众的数量，还要了解展会同行和其他参展商的信息。三、选择展位位置其次，就是要查看展位平面图选择展位的位置。位置决定效果，我们要选择入口、出口、交叉路口、展览问讯处、新闻中心等人流量较大的地方。但是位置也决定了价格，我们不求拿最好的展位，但一定要拿到性价比最好的展位。四、联系展会组委会尽最大努力争取到好的位置和好的价格。要时刻保持与其负责人的联系，沟通感情，能对于我们之后再次参加其组织的展会有很大的帮助。这次寻找会展的不足：主办方不是政府性质的，规模不够大。展位布置的总结：一、展台的设计展台的设计要突出主题，强调个性。二、背景墙的设计根据整个展位的设计，来决定是用海报纸、KT板还是整幅悬挂。三、图片的设计图片的分辨率要高，颜色要突出。可以结合百度推广来设计我们的图片和宣传语。四、视频播放宣传本次展会展位布置的不足：背景墙没有设计好。展会现场工作秩序的总结：一、参加会展是一个团队，办好一次展会需要我们整个团队的团结协作：分工明确、互相帮助、不自私、信任同事、与人友善，营造良好的工作协作环境，这些是做好工作的最基本的要求也是最重要的。二、分工明确。除了操作人员和拍照人员，其他的人员都需要发宣传页、接待客户、讲解内容、解答疑惑。分工明确的情况下也需要互相帮助，如一人有急事，要及时顶替上去，保证展会工作能正常运行。三丶对每一位来参观的客户都要细心、耐心的解答讲解。特别是在外围的客户一定要照顾到。不要以貌取人，只要他们愿意了解我们，我们就要耐心的为他们讲解，为他们解答疑惑。要提高洞察力，做到很好地分辨客户和同行。四、与其他参展商沟通，了解他们，了解企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。因为他们都是我们潜在的客户。不仅要给参观观众发宣传页，也要给展馆的参展商发宣传页。添加之后的维护的总结：添加之后的用户需要我们后期沟通，联络感情，让他们更加了解我们的设备，了解我们设备强大的功能为他们带去的利益，最终达成成交。之后的后期设备维护需要我们仔细认真的为客户装机并调试成功，为他们耐心的讲解设备的功能、用法和一些紧急问题处理的方法。时刻准备着解决客户设备所出现的问题。虽然本次的展会有瑕疵，不太完美，但最终也在我们大家的齐心协力和不怕吃苦的精神下，展会圆满结束！我们期待下一届展会，也期待其他同事能汲取我的教训，避免我的不足，越做越好。

作为一名会展策划，这一年，你有完成哪些工作呢?赶紧 总结 一下吧!下面是我为大家收集的关于会展策划 个人 工作总结 5篇2021。希望可以帮助大家。 会展策划个人工作总结篇一 根据组委会的安排，我们承担了__项目会展的筹备工作，主要负责会展总体方案的设计和落实、展位分配、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成，现将本组的有关工作情况总结汇报如下： 一、会展方案的起草工作 在认真总结对接会展 经验 的基础上，吸收了相关方面的意见和建议，提出了对接会会展工作总体方案，进行了讨论修改，并逐步落实推进，为大会的整体筹备工作顺利推进起到了重要的作用。 二、大会招展工作 根据工作分工，各接受任务单位，主要领导亲自挂帅，积极组织力量，利用各种工作 渠道 ，组织大会招展工作，此项工作，任务重，要求高，难度大，时间跨度长，由于组委会和各单位领导的重视，参与人员负责任的工作，会展组圆满地完成了大会的招展工作。 三、承担展览设计工作 根据组委会的工作部署和总体方案的要求，起草并多次修订了会展组的工作方案。对接会的展览风格、会议特色、功能分区进行了总体设计，并根据大会筹备工作进展及各工作组的具体情况，及时作相应的调整，保持与组委会的总体工作同步;保持与各工作组的工作交流和信息沟通，注意与各方面的工作衔接;会展中心就展馆租用、服务要求、价格优惠幅度等进行了多次蹉商，经过多次协调、修改，完成了室外、室内展区的平面布置图和布展示意图，并对展馆的布展提出了统一要求。 四、各展区特装的招投标工作 按照组委会办公室的要求各功能展区的特装任务，全部对外进行招标，起草了招标文件和设计脚本，组织了特装设计招标评审会，对中标方案进行修改，报组委会办公室批准，监督中标单位严格设计方案，高质量制作。 五、组织高校院所参展 高校院所的参展工作关系到整个对接会的项目水平，会展组高度重视驻高校院所的参展动员工作。在整体方案出台后，会展组即与各单位保持密切的联系，保持信息通畅。组织召开了高校院所参与对接会会展工作协调会，讨论有关高校院所参与对接会的会展工作安排，高校院所派代表参加了会议。会议向各单位通报了第六届对接会筹备情况，就有关高校院所参与对接会的初步方案做了说明。与会代表就各自单位的情况对有关参展问题进行了讨论，提出了不少建设性意见，并表示积极参与第六届对接会，充分利用这个平台，做好成果推介，扩大宣传。 六、展会的布展及现场组织工作 _月_日，会展组进驻会展中心现场，开始接收各参展单位送来的标准展板，并对部分预订展位的参展商进行跟踪落实工作;_月_日，各特装参展商进场施工，会展组重点做好现场协调和质量安全监督工作，并根据总体进展情况合理安排加班时间，确保施工质量和进度;_月_日至_日，会展组的中心工作转移到现场管理和服务上，做好人员和展品展件的进出管理，及时协调解决现场出现的各种问题，尽可能满足参展商提出的各种要求，协调好领导巡馆、新闻采访等相关工作;_月_日下午，现场开展撤展，通过精心组织，使整个撤展过程做到文明、安全、有序，圆满完成展会的现场组织管理工作。 会展策划个人工作总结篇二 经过一个多月的前期筹备与辛勤付出，此次房车博览会已圆满结束，在这段时间里， 广告 部同仁都很用心，放弃了周末休息时间为房展会付出了巨大的努力，这次展会也做的非常成功。为了取长补短，以利再战，现总结如下： 一、展会工作总结 5月25日至6月3日我们承办了__宁夏石嘴山房车生活博览会，在大武口区和惠农区分别举办，此次展会盛况空前，是我市目前规模最大、宣传最广、时间最长、参展商和观展者最多的一次展会。 1、时间长、任务重，展会进行有序，能落实到人。 此次房博会，思路正确：石嘴山日报要做大做强，广告部的作用不可忽视;广告部要做大做强必须跳出原有的套路和思路，以展会促业务就是一条成功的发展之路。此次展会就是在前几次展会的基础上，广告部承办的一次大型展会，这次的成功将激励我们将展会进行到底! 2、定位规格高： 办单位：石嘴山日报社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口区人民政府、惠农区人民政府、石嘴山市房地产业协会;承办单位：石嘴山市悦报 文化 传媒有限公司;媒体支持：《石嘴山日报》、《银川晚报》、《宁夏日报》、《新消息报》、《乌海日报》、《阿拉善日报》、石嘴山电视台、石嘴山人民广播电台、石嘴山网、石嘴山新闻网、石嘴山生活网、石嘴山房地产网、石嘴山报社户外电子屏等媒体。充分整合社会各界资源为我所用。 3、策划精细： 从展会名称、展会时间、举办地点、展会宗旨、展会主题、展会目的、展会会程、展会特色、同期举办、房地产行业奖项设置、参展范围、展馆分布、规划及展位设置、大会招商支持、展位配备、展会宣传实施、展会宣传品会刊地图的收集印制、展会须知、参展程序、开幕式、展会安保保洁以及预算等全方位做了精细的策划。真正做到了：专业、精细、到位。 4、实施严谨： 一是我社与市房管局通力合作，部署合理、分工到位，责任到人，以终为始，自始至终一抓到底;二是广告部倾巢出动，从策划、协调、招商、广告、宣传、布展、开幕式、开展续展、撤展、后勤、保卫、保洁、服务、出会刊、出地图、制作参展证工作证、后续宣传到信息反馈及回访等工作，一一责任到人，定岗定责定任务，奖罚分明，倒计时工作制，天天汇报、检查、督促，员工们一切行动听指挥，顶住压力，有条不紊的工作，体现了广告部员工的高品质、高素质，事实证明是一只能打硬长的团队。在100%做好展会的同时积累了经验、锻炼了队伍、增加了广告部业绩、增加了广告部及个人收入。 5、参展费收得及时到位，不缴费不准进场布展这个 方法 非常好，避免了会开完了钱收不回来的情况发生。 二、不足 1、招商工作不够理想，特别是家具、建材不理想。尽管有种种客观原因，但我们在对同行的协调上、在对客户的感情投入上、在激发客户参展欲望等方面功夫下得太少，还有业务员在招商过程中方法简单、敷衍了事、怕苦怕累、不负责任等问题也比较严重，致使招商不理想。 2、在对此次展会的成本掌控方面把握的不够严，一些本该少花的"钱没少花，加之临时增项过多等问题，致使开支过大。 3、本部人员在处理具体问题的能力上稍有欠缺，致使展会期间有些工作没有做到位，更为严重的是：工作不主动、不负责、不守岗，有的人甚至不知道干什么，领导使一下干一下，不使不动，造成大门进出混乱没人协助、不参展的房产公司在场内发传单没人管、下雨时自己的东西没人收、东西丢了连情况都不知道等，这不是一般的缺点，每个人必须深刻反省，必须彻底改进，否则你很快就会被淘汰。 4、商业广告量与预期值有偏差，对此必须加强改进，弥补不足，通过展会影响力，使第四季度的广告实现淡季不淡。 5、由于咱们大型展会经验尚浅，准备尚不足，在策划方面缺少应急方案及后备方案，当吸引客户活动等 措施 被取消后，没有后续手段，造成观展人数不太理想。 针对这些缺点，我们一定认真对待，尽快制定措施并实施，从跟本上解决问题，确保今后各项工作顺利进行，百尺竿头更进一步。 总之，此次展会所取得的成绩是突出的、经验是宝贵的，从各方面来说都是很成功的，是我们拥抱春天、走向辉煌的新的起点。对此，我们充满信心。 会展策划个人工作总结篇三 为推动我市电子企业走出去的步伐，开拓新兴市场，积极开展国际同行业间交流与合作，保持消费类产品进出口贸易的持续稳定增长，今年_月份，__市对外经济贸易合作局和__市电子信息行业协会共同组织了我市一批有实力的电子企业参加了2021年在__展览中心举办的__电子消费品展览会，对本次展会情况的总结如下： 一、__电子消费品展总体情况 __电子消费品博览会由世界知名展览集团――__集团主办，作为__地区唯一的电子消费品类专业博览会同时与__国际影像展同期举行。该展首次推出就得到国际电子行业各大品牌的支持与参与，其中世界知名公司包括__等。今届展会共有参展企业__多家，其中通过我会参展的企业_家，参展净面积_平方米，大部份参展企业认为__市场发展潜力巨大，并表示将会加大该市场开拓力度。 与__国际消费类电子产品展览会同期举办的__国际影像博览会是南美地区规模最大、影响最深、效果最好的影像类专业博览会。主办单位在展会期间同时举办多种活动，覆盖连接影像发展和贸易专业需求的各个部门，拉近买家之间的距离，互相交流经验和发表潮流信息。此展长期以来一直是国际知名影像类企业向__乃至整个__市场展示自身最新技术及产品的最佳平台，其目的在于满足电子消费品、移动技术和摄影部门的各种需求。 __地区国民经济近几年有了很大发展，目前正在处于快速增长的上升期，因此是我国电子消费产品以及影像产品进入__市场的最佳时机;同时__是__第一大国，其经济总量居__首位，对周边国家有很强的辐射能力，__电子消费品展吸引大批__地区客商到会洽谈，参加此次展览会对扩大产品宣传，开拓__各国市场非常有利。 二、__企业代表团情况 1、实力展示，市场开拓的平台。 在__市外经贸局的大力支持下，__市电子信息行业协会以组团的方式组织__市电子企业参加这个行业的盛会。参展产品主要包括：液晶电视机、音响功放、GPS导航仪、车载防盗系统、通讯天线、电脑配件、超声雾化器等多种专业消费电子产品。参加企业包括：好帮手电子、雄奇音响等我市各区一批有实力的电子专业生产企业。他们凭借自身的企业实力和产品优势，全面地展示了各种新颖的电子产品，其产品精准的市场定位、前沿的设计理念、合理的价格得到现场买家的一致认可。在展会上，不少企业和外商进行了充分的交流，双方将在展会后将作进一步的联系接洽，相信此展会将成为我市电子企业开拓南美市场、了解最新市场动态、开展对外交流、进行贸易洽谈和成交的理想平台。 2、了解新兴市场需求，企业发展新动力。 在展会中，__企业与客商的交流中了解到当地市场的需求和自身产品在技术、设计、质量水平上的差距，日后对进入__市场的产品进行重新定位，以满足当地的主流需求。通过展会，参展企业不仅感受到巨大的市场潜力，亦清楚认识到自身存在的不足，更籍此强化内功，为进一步开拓国际新兴市场打下良好的基础。同时，参展企业也指出本次展会接触的专业客户不多，人流不足、治安欠佳等情况，建议主办方在加强治安的情况下还应该进一步加强展馆的整体包装，邀请更多的知名企业和采购商进场，加强展会的宣传推广力度，以吸引更多的国际专业买家。 3、组织完善，企业满意和更大的期望 协会以组团方式组织本地的企业参加国外专业展会已经不止一次了，在市外经贸局组织和领导下，我们的组织工作更是有条不紊、细致全面。在展会上，市外经贸局的带队领导和协会人员能以身作则，为参展企业做了大量细致而烦琐的服务工作，得到了所有参展企业一致认可。协会在展会现场安排了当地商务中心与企业进行对接服务，为企业进一步开拓巴西及南美市场提供了有力的帮助。另外，展后协会为参加展会的企业申报政府补助资金等方面提供了完善的服务。据展后调查，参展企业对本次参展的组织和服务均给予了很好的评价，更期望以后能得到政府政策和协会服务上的大力支持，使佛山企业得到更多的机会和平台走出去! 会展策划个人工作总结篇四 一年来，全镇广大干部职工认真贯彻市经济工作会议和全镇工作经济会议精神，继续推进“工业立镇、商贸活镇”战略。积极对外招商，拓展会展市场,同时鼓励本镇企业“走出去”参加布展。现将我镇20__年会展工作情况和20__年工作思路总结如下： 一、20__年度会展工作总结 一是加强组织领导，形成工作合力。会展工作是一项具有蓬勃发展潜力的新型工作，同时这项工作又涉及各个职能办公室，为此我镇于年初就把会展工作纳入重要议事日程，并系统列入镇年度目标考核内容，成立了镇会展工作领导小组和会展办公室，配备了联络员，进一步加强了领导，明确了分工、落实了工作职责，形成了线上工作分头抓，中心工作共同抓的局面，确保工作顺利展开。 二是理清工作思路，制定会展计划。镇会展工作领导小组在认真分析我镇会展经济发展现状，在年初，召开了会展工作会议，经仔细研究，并结合任务要求，研究制定了切实可行的会展 工作计划 ，以办好一节(杨梅节)、配合好二会、组织好三展为工作目标，细化职能，使会展工作有章可循。 三是加大宣传力度，营造良好氛围。为进一步做大做强会展产业，提高知名度，镇专门召开专项工作会议，研究部署会展工作。通过召开企业老总座谈会、各类会展推介活动等形式宣传办展环境，充分利用广播、有线电视、宣传窗、 黑板报 等手段加大会展工作宣传力度。例如在杨梅节期间，我镇各主要道口均设置醒目宣传 标语 、标牌，极大地展示了马渚镇特有的西山白杨梅文化。 四是找准自身定位,积极配合参展。我镇积极响应市委、市的号召，根据会展办的总体安排部署，充分挖掘自身潜力，不断鼓励辖区内符合要求的企业参展。其中，积极配合市组织的“二展”，今年我们共有二家企业参加会展，共有126平米的展览面积，取得了较好的效果，得到上级一致的好评。组织好本地企业参加二期广交会，20__年，全镇共有48家次企业参加广交会，用有展出摊位60只。积极组织参加了第十二届浙洽会和市洽会。同时积极组织参加第10届中国国际日用消费品博览会。同时，积极配合市级的各种会展工作，有宁波汽车零部件展，中小企业对接会，20__中韩设计对接会，20__年小家电设计大赛等等。 二、20__年会展工作思路 一是加大引导，不断调动企业参展的积极性。20__年我镇将定期召开规模企业负责人座谈会，深入研究会展工作，逐步提高企业参展的意识，促使企业深刻理解展会是市场与企业互相了解的重要途径和发展手段，通过产品的展示能吸引客户，拓展和建立市场，展会也是企业走持续发展的重要平台。此外，积极组织好塑博会、小家电博览会、宁波汽车零件展等参展活动。 二是积极调研，以展会助推产品产业转型升级。深入调研马渚镇各行业及块状经济的发展动态，把握发展趋势。同时密切关注国内外知名展览机构在新兴产业领域开办新展的动向，从而做好双向互通工作，引导企业与之对接，自愿 配对 ，积极参展，实现马渚企业在产品产业转型升级的新突破。 三是整合资源，进一步挖掘会展潜力。进一步整合展览资源，充分利用现有的工作资源。同时更加重视系统外展览工作资源的整合，进一步加强与市会展办和其他展览机构的交流与合作。高度重视专业队伍建设，以为人本，探索建立展览业务人才的培养与发展机制。 会展策划个人工作总结篇五 在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，此刻的展览会已经不是简单好处上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。 参加多次的产品展会，略有心得，期望与同事共享。 一、展前的准备：精心策划 销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是： 客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。 邀请函 要注明展会的名称，时光，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下推出的产品。邀请的时光一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，应对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，应对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。 产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员必须要对自我本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不一样，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。 二、展中细节：持续斗志，胆大心细 如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节： 持续斗志：参展人员必须要注意自我在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信心。 胆大心细：应对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。 接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何推荐。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。 接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时光。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。 资源收集：销售人员信息渠道十分重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。 谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要持续高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司状况，根据决定来分析是否后续的进一步接洽。 三、展后总结：整理资料，及时跟进 参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是： 客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。那里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。 联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的资料，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。 回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信资料及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。 再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。 公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自我的不足，不断完善自我。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信透过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。 会展策划个人工作总结2021相关 文章 ： ★ 2021个人年终工作总结(20篇) ★ 2021车展工作总结范文5篇 ★ 2021个人下半年工作总结范文最新5篇 ★ 展会个人的工作总结汇报 ★ 展会员工个人工作总结报告 ★ 展会个人工作总结模板 ★ 2021个人年终优秀工作总结 ★ 旅游局2021个人工作总结5篇 ★ 2021年员工上半年个人工作总结5篇 ★ 员工2021年终总结报告模板【10篇】

对展会的具体工作进行总结。哦，对展会过程中出现的问题进行归纳。指出来下一次的展会具体应该怎么做。

你是参展商还是会展公司的？不说明白怎么给你出点子？会展公司人员的：一、本届展会的概况二、会展前期筹划、会期、后期收尾，你所负责的大小适宜（明细，切勿流水账）三、不足、收获四、展商对展会意见、建议的收集、总结五、你对你们所办展会的建议六、祝福参展商一、本届展会概况二、通过展会所观察的展会举办地及其所辐射区域的市场（你公司产品）概况三、（此条仅限大展会）通过展会，所了解的（你公司产品所涉及市场）市场概况！此条详细！四、通过展会，是否有你公司产品的市场切入点！此条详细！五、展会预算其他什么的收获啊都是闲的参展商参展要的就是当地的市场情况尤其是三、四，老板让你去参展要的就是这些数据。

总结范文xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。　　本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。　　在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。　　商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。　　七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

我正在做展会ppt。总结报告不就更简单了。把这次展会的情况总结一下。来的人多不多，看问哪款东西的人比较多，问了什么问题，或者相同行业里，哪家门口围观的人最多。为什么人家人多，什么理由吸引了客户。很多啊，随便说说啦

活动的意义与管理的重要性。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

展会后总结我很荣幸能够代表公司参加这次展会。为期三天的2016年北京第二届微商博览会已落下帷幕，通过这次的参展使我的阅历和经验得到迅速提高。挑选展会的总结：一、汇总展会信息俗话说：良好的开端是成功的一半，寻找适合我们的展会是成功开好展会的开端。这就需要我们前期对展会的信息准确的筛选排查并且汇总。我们列出展会的各种信息：展会的概况、组织机构、参展商范围、参展的规模、展会的历届回顾和预计参观人次。二、了解展会信息首先，需要了解展会的组织机构，特别是主办方，我们主要选择政府机构、事业机构或者社会团体。然后就是展会的性质和参展商的范围，我们主要选择电子商务、电子消费、微商、科学技术产业、互联网信息服务、信息技术服务等。要汇总出所选展会的往届的参展的规模、人次。我们不仅仅要了解参展观众的数量，还要了解展会同行和其他参展商的信息。三、选择展位位置其次，就是要查看展位平面图选择展位的位置。位置决定效果，我们要选择入口、出口、交叉路口、展览问讯处、新闻中心等人流量较大的地方。但是位置也决定了价格，我们不求拿最好的展位，但一定要拿到性价比最好的展位。四、联系展会组委会尽最大努力争取到好的位置和好的价格。要时刻保持与其负责人的联系，沟通感情，能对于我们之后再次参加其组织的展会有很大的帮助。这次寻找会展的不足：主办方不是政府性质的，规模不够大。展位布置的总结：一、展台的设计展台的设计要突出主题，强调个性。二、背景墙的设计根据整个展位的设计，来决定是用海报纸、KT板还是整幅悬挂。三、图片的设计图片的分辨率要高，颜色要突出。可以结合百度推广来设计我们的图片和宣传语。四、视频播放宣传本次展会展位布置的不足：背景墙没有设计好。展会现场工作秩序的总结：一、参加会展是一个团队，办好一次展会需要我们整个团队的团结协作：分工明确、互相帮助、不自私、信任同事、与人友善，营造良好的工作协作环境，这些是做好工作的最基本的要求也是最重要的。二、分工明确。除了操作人员和拍照人员，其他的人员都需要发宣传页、接待客户、讲解内容、解答疑惑。分工明确的情况下也需要互相帮助，如一人有急事，要及时顶替上去，保证展会工作能正常运行。三丶对每一位来参观的客户都要细心、耐心的解答讲解。特别是在外围的客户一定要照顾到。不要以貌取人，只要他们愿意了解我们，我们就要耐心的为他们讲解，为他们解答疑惑。要提高洞察力，做到很好地分辨客户和同行。四、与其他参展商沟通，了解他们，了解企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。因为他们都是我们潜在的客户。不仅要给参观观众发宣传页，也要给展馆的参展商发宣传页。添加之后的维护的总结：添加之后的用户需要我们后期沟通，联络感情，让他们更加了解我们的设备，了解我们设备强大的功能为他们带去的利益，最终达成成交。之后的后期设备维护需要我们仔细认真的为客户装机并调试成功，为他们耐心的讲解设备的功能、用法和一些紧急问题处理的方法。时刻准备着解决客户设备所出现的问题。虽然本次的展会有瑕疵，不太完美，但最终也在我们大家的齐心协力和不怕吃苦的精神下，展会圆满结束！我们期待下一届展会，也期待其他同事能汲取我的教训，避免我的不足，越做越好。

提高知名度啊，这个要看你的行业了，有的行业参加什么效果都没有，人还忙的要死！（举个例子车展一般去的人，要么想买，要么有计划想买的，这种可以参加，比如吃的我感觉就不要参加一群大爷大妈过去吃没有买的）

社团活动总结范文（精选10篇） 　　难忘的活动已经结束了，我们一定都积累了不少宝贵的经历，这时候写一份活动总结就很重要了。写活动总结可马虎不得哦，以下是我帮大家整理的社团活动总结范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　社团活动总结 篇1 　　在这一学期的工作中致力于提高本校二年级学生数学思维能力为首要目标，主要结合本学期课本知识的重难点，自主编制教学内容，开展有针对性的有效教学活动。 　　一、社团成员 　　社团成员由本校二年级前30%学生组成。 　　二、辅导工作 　　本学期共完成教学12个课时。内容包括数的规律与计算、空间图形、排列问题、逻辑推理、解决实际问题。结合数学思想方法，努力做到让学生有效练习提升自己的思维能力与解决问题的能力。在教学中主要是教师示范例题，分析题中重难点，学生自主解题，独立思考与合作学习相结合，集体交流，教师再讲解，学生订正。整个过程中主要强调数学思维的训练，让学生明白解题思路。 　　三、双赢成长 　　在整个活动过程中我们都取得了进步。主要的一点是教师与学生的思维得到了锻炼与提升。认真的学生掌握了更多的知识，接触了很多的题目，自己的思维能力得到了提升。教师在教学中自己的解题思路也变得更加明朗，提升了自身的解题能力，更能洞悉本学期教学内容的重难点。教学的成效虽然没有预期的那样显著，但我们相信，只要学生认真学习，肯定会发展自己的思维。 　　四、存在不足 　　学生参与活动的完整性不强，还是有个别学生缺席。教学上座位安排还不够合理导致部分学生的听课效果偏低。学生课前学习用具的准备还不够齐全，影响动手实践环节的教学。这些不足之处还有待改进，让整套教学流程变得更加科学合理，服务于学生与教师。 　　社团活动总结 篇2 　　声乐社团是今年组建的，本着学生自愿参加的原则，社团共有学生27人。在每周五下午社团活动时间训练。经过老师和同学们的合作和努力声乐社团团员们在老师正确方法的指导下，通过循序渐进的、有针对性的训练，队员们都能用和谐、具有感染力的声音的来进行演唱。在本学期训练的过程中主要做了以下几点工作： 　　1、熟悉歌曲，掌握旋律在训练中一般采用视唱法，分声部先后练习，要求音高准确、节奏准确。每次练唱都用较慢速度，力求连贯、完整。在练习时着重指导学生唱好旋律，除音高、节奏唱准外，应注意正确的分句、气息的保持以及音量的控制，这样减少填入歌词后的音准问题，又使学生更好地体会歌曲的内容，表现意义、音准。 　　2、歌曲的艺术处理在掌握了基本旋律后，为了更好地表现它的内容，我们及时地作了艺术处理。按照作品规定的速度、力度与表情歌唱。在训练中坚持不单是要让学生唱会一首歌，而是要通过训练培养学生的听觉，发展思维，提高演唱技巧和能力，让学生在相互了解其艺术要求的前提下，能调节自身的音量和速度，达到声音和谐的效果。总之，经努力、合作，社团的训练工作取得了一定的果效，在下个阶段的训练工作里，我们将会投入更大的热情，把声乐社团的训练工作做得更好，把社团的水准提升到一个更高的台阶，积极启发学生学习音乐的兴趣，通过有表情地歌唱使学生真正地感受到唱歌艺术的魅力，以发展更多的队员，壮大我们的表演队伍！ 　　社团活动总结 篇3 　　三里岗中心学校社团活动以丰富校园生活，促进学生全面发展为指导思想，创设生动活泼的育人环境。在规定的时间内组织学生参加丰富多彩的社团活动，激发学习兴趣，发展个性特长，促进学生身心健康，全面发展。社团活动是学校课堂教学的延伸性活动，是进一步深化教育教学改革，全面实施、推进素质教育的一个重要体现。社团活动的正常开展，既可丰富学生的课余生活，也可为学生提供一个自主发展的时间与空间。组织丰富多彩的文化、艺术、体育等活动，符合广大学生和家长的意愿。学生通过活动，能获得许多在课堂中学不到的知识和技能，有利于激发学生学习兴趣，发展个性特长，促进学生身心健康发展。 　　在去年的基础上，本学期进一步细化社团活动。首先，本学期一开始就制定周密的活动计划，让活动有章可寻。我们根据学生的兴趣爱好，利用学校现有教学资源和学校师资力量，确定适宜的社团。本学期我校成立了书法，美术，武术，葫芦丝，篮球，科普，手工制作，摄影摄像，英语口语，乒乓球，花样跳绳，呼拉圈，健美操，腰鼓，棋类共15个社团。社团活动的有序开展离不开老师的精心组织和耐心指导，因此，我们选拔一些有特长，认真负责的老师来指导社团活动，并在开学之际召集指导老师开好社团活动座谈会，听取他们的意见和想法，以便有效的开展活动。 　　其次，做好社团活动的常规管理工作。 　　社团活动总结 篇4 　　外语社团以丰富同学们的课余生活，拓展兴趣爱好，增强实践能力，培养个人综合素质为宗旨，以体验语言，热爱语言，发觉语言为美为途径，让青春与激情同在，让奋进与团结同在。本社团共开展活动5次，以日语学习，英文歌曲学唱，和影视欣赏为内容。现将其总结如下： 　　1、初步学习日语假名： 　　假名是学习日语的基础。我利用两次活动时间教授日语的50音图的写法和读法。学生由于本身对日语兴趣较浓，学习时表现出极大的兴趣和积极性，因此学习效率很高。 　　2、学习日常问候语： 　　学会了假名，基本上日语就可以不费力的读出来。我以<<新编标准日本语>>为教材，精选了较为实用的日常交际用语作为学习内容。学习了问候，道歉，自我介绍，问路。买东西等句型。 　　3、学唱外文歌曲： 　　唱英文歌曲对于英语学习者而言是一种多方受益的学习辅助手段。它融入了语言学习和娱乐为一体。既可以培养学生欣赏音乐的审美情趣，又调动了学生学习英语的兴趣。使学生在优美的音乐中缓解学习的压力。 　　4、欣赏原声大片： 　　时下非常流行的一种学习方法是看电影学英语。通过电影能够掌握常用的口语句型，更重要的是学生可以通过电影情节非常容易的理解这种句型的适用语境。我精选了几部适合中学生看的励志影片，让学生在欣赏的同时又进行了思想的提升。 　　社团活动总结 篇5 　　20XX年X月X日，我们话剧社举行了社团成立后的第一次社团会议。在会议中，我们将社团成员进行分组，之后各组分工明确开始本学期的社团工作。 　　初期工作为查找贴近学生生活的剧本、出宣传海报、讨论社团社徽以及社团口号等内容。我们在讨论中不断发现问题，并且解决问题，使社团成员之间的合作更加的有默契，也从中获得一定的知识。 　　通过这次会议之后，我们社团的成员彼此之间相互信任、相互合作，受益匪浅。我想今后的合作一定会更加的愉快。 　　这些资料中包括了搞笑戏剧中的经典台词，经典的小品剧本等。编剧赵佳岚从这些资料中，选择出好的内容进行修改，然后写入剧本，编剧写出剧本大纲，大家讨论剧本的详细内容。 　　同时由话剧社的宣传部部员，出一期话剧剧本征集的海报，向全校师生征集优秀话剧剧本。 　　之后社团成员选择合适自己的角色试戏，进行角色确定。指导老师和社长暂定演员名单，安排时间准备排练。在排练的过程中对剧本，和演员进行四次调整。 　　20XX年X月X日，我们话剧社进行了第一次的排练。 　　在排练的过程中，由指导老师刘苗和社长将演员名单进行调整，确定正式的演员名单。同时，将剧本进行了第五次的修改，确定出最后的定稿。 　　所有的演员按照自己的角色的性格特点，进行了认真、细致的揣摩，而且在一些细节方面也通过精心的准备，力争做到。 　　社团活动总结 篇6 　　时光如流水，转眼间本学期的书法课程即将结束，回味本学期的教学内容，每节课在书写之前，我先讲解字的基本笔顺，注意点，从第一节课到最后一节课，书写的字也是由简单到复杂，笔画由少到多，循序渐进，回顾教学成果，有成功的喜悦，一些学生的确进步了。现将本学期的具体工作总结如下： 　　一、完善丰富的教学计划 　　我先制定了教学计划，有了完善的教学内容和教学要求，教学就有了很好的方向，本学期教材以基本笔画为中心，以偏旁部首和间架结构为依托，循序渐进，可摹可临。通过仔细研究制定了教学计划，为教学指定了方向，也为教学打好了坚实的基础。 　　二、扎实牢靠的课堂教学 　　练习书法不是什么结果，因为艺术是没有结果的。它是一个表达、交流和学习的过程，不是一朝一夕就可以练就的，它是一个长期的、坚持的过程，所以练习书法不应该放在结果上，而是放在练习上。 　　1、精讲多练。在我的课堂上，给学生讲解简单的方法和大量的联系实际。重要的是个别辅导和学生的亲身体验，练习是学习，体验也是学习。从不同的角度去学习会达到更好的学习效果。 　　2、巡视指导。在学生练习的时候我几乎每节课都花大多数的时间在巡视、指导。在巡视过程中可以纠正学生的生姿、执笔方法，还有学生在写时的笔顺，运笔方法上出现的错误予以纠正。 　　3、批阅作业。批阅作业是，我都是把学生叫在旁边，边改边把作业上出现的问题当面讲解，并让其改正，让学生养成一个良好的习惯。 　　三、新颖独特的教学方法 　　教无定法但教不无法，书法是枯燥的，改变方法他会生动；书法是死板的，善于发现他会灵活；书法是无声的，勤于创造就有音符；书法是无形的美术，笔画在作品中就是画的韵味。我在教学中，经常说一些古人练习书法的故事给学生听，让学生从中感悟，每写一个字，就有一份收获。 　　社团活动总结 篇7 　　到今天为止，这个学期space动漫社的各项活动已全部结束。在过去的一学期里，space动漫社始终坚持"推广积极向上的动漫文化"的宗旨，圆满完成了各项活动，都取得了令人满意的成绩，同时也收获了不少宝贵的经验教训，取长补短，不断进取，space动漫社在打造a级社团的道路上又前进了一步。 　　我们的社员们经过这一学期的社团活动，都有了不错的成就，各个部门都发挥了团队精神并且积极配合cosplay组的需要。这一学期即将结束，对于本学期的社团活动开展我们做如下总结： 　　(1)XX年10月，我们举行了社团嘉年华的活动演出; 　　(2)演出活动结束后不久，我们就在校园中进行动漫社纳新，进行了两次见面会; 　　(3)XX年11月，我们社团特邀参加铁路职业技术学院动漫交流展示会; 　　(4)除此外平时每周二社团活动，活动内容为绘画、泥塑手办，或届时播放动画短片等; 　　(5)艺工学院社团文化节晚会cosplay演出等。 　　如今回过头来看这一学期所进行的工作，社团活动能够积极开展，活动内容丰富，甚至吸引了很多其他社的成员。虽然在某些方面还有不足，需要改进，但是这一学期以来的成绩有很大的进步，这一切都是我们共同努力的结果。时光荏苒，一学期即将接近尾声，期初计划的社团活动也已完成，其中既有欢笑，也有困扰，但更多的是我们的汗水。对于刚开始时出现各部门之间配合不够，效率不高等问题，在社长们的努力后，已经很好的克服了这些困难。可以说这学期的社团活动是取得了一定的成绩的，在紧密联系社员的同时，我们也与老师及校内的其他同学加强沟通，使大家感受到集体大家庭的温暖;并且，以寓教于乐的方式，通过观看优秀动漫作品，拓宽了大家的视野，潜移默化中提高了大家的鉴赏水平与思想认识，为今后在动漫、乃至在校学习的方方面面的进步打下基础。当然，我们也要看到自己还存在着不足，比如社员的稿件质量还参差不齐，这就需要大家齐心协力，加强基本功的训练，并且多多互相切磋技艺，取长补短。 　　本社将继续努力，争取在下学期活动中取得更好的成绩。 　　社团活动总结 篇8 　　中国书法历史悠久，博大精深，不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性，而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素，并恰当地将其融合、渗透在教学当中，对培养学生良好的道德情操，提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。因此，本学期的书法兴趣小组根据书法的自身特点和学生的成长规律，制定出适合学生的练习方法。 　　练习书法对小学生来说是一件比较乏味的事。我觉得首要的是应该正确认识少儿的年龄特征，从较低层次对学生进行初步的爱国主义教育，初步培养他们一些智力与非智力因素。要求学生临帖写字时要排除杂念做到平心静气、专心致志。 　　一、通过讲述书法渊源和字体演变，让学生了解我国的书法艺术是在长期的历史过程中发展起来的`。书法中凝聚着中华民族的哲学思想，美学追求，人文精神，聪明才智，思想感情，成为一个反映生命的艺术，成为整个中华民族的象征。书法不仅是我国民族文化遗产中一颗璀璨的明珠，而且还是“世界公认的艺术”。通过学习书法，使学生能很好地了解中华民族的历史及灿烂的民族文化，增强民族自尊心和自信心，更加热爱我们伟大的祖国。因此，在平时的练习作业中，我引导学生选择格调高雅、健康向上的内容。 　　二、在书法教学中我教给学生正确的执笔运笔姿势，执笔轻重的调控，书写坐姿、站姿等要领；其次是教给正确的读帖方法和临帖方法，汉字书写，落笔的轻重，结构的疏密，运行的缓急，气势的强弱，均有章法可循，训练小学生遵守汉字书写规律，便是“有纪律”。书写内容为课内外文章、诗词、对联或名言、警句之类，一词一语、一章一节，流泻笔端，铭刻心版，便是“有文化”。要求学生书写时学谁像谁，越像越好，这也是培养学生虚心、诚恳、一丝不苟的品德。 　　看结体悟其组合规律，临帖时“字数宜少、遍数宜多”等；再次是要求学生注意写字卫生。如桌凳、光线、写字姿势等，通过严格的学习训练，使学生不但可以养成良好的写字习惯，还可以培养雅度气质。 　　在今后的工作中，还要给学生阐明学书法道理、增强学习勇气。使学生明白，书法不是高不可攀的。给创造学书气氛、形成专注心境。 　　社团活动总结 篇9 　　时光飞逝，转眼间一个学期过去了。伴随着快乐，惊喜，充满挑战和激情，20xx最后一学期的工作结束了。这学期的工作道路泥泞而荆棘。正是这些锻炼了我们的毅力。为了开展下学期的工作，减少工作中的错误，我们把这学期总结如下： 　　一、日常工作 　　1。宣传部的主要工作是为各种活动准备宣传标语和制作各种海报，并在每次活动开始前一周或几天制作标语、海报和板报，以便及时传播新闻。同时，我院贴吧有专人进行宣传，大大提高了效率，为活动的顺利开展奠定了基础。 　　2、秘书处的工作是整体 　　理各社团的档案，打印各种表格。通过这些工作，在原有的电脑水平基础上，各成员的电脑水平有了进一步的提升。 　　3、社团换届是有组织部下达通知并对换届表进行收取，在该部乘员的带领下，到目前为止，已有27个社团换届成功并开始了新一轮有序的工作，另外，组织部还负责各会场的安排。 　　4、此外，财审部负责会费的管理，并在各大型活动前后进行资金预算与统计；外联部为每次的活动拉赞助、条幅等，除此之外，各部门之间相互合作，为社联的发展做出了贡献。 　　5、与社团工作交流方面，我们吸取了上学期的经验，与各社团负责人及骨干人员的交流明显多于上学期，但也有不足之处。由于换届原因与新社团负责人不太熟悉，导致在交代工作是有些小困难。在以后的工作中应加强与各负责人的沟通交流，以便工作顺利进行。 　　6、外校走访方面，继上学期走访的累累硕果，本学期的走访工作也取得了喜人成果。我们不仅走访了其他外校，还带一些社团大型活动中为各大高校友情演出，从而与各大院校的关系颇好。以后我们一定继续努力与各大院校搞好关系，打响我院大学生社团联合会的名声。 　　二、大型活动 　　20xx年x月x日，第五届宿舍文化艺术节暨社团文化艺术节、心理健康节开幕式隆重举行。这是本学期我们的第一次大型活动，虽然是协助宿管委举办的，但是我们还是以饱满的热情投入晚会中去，将完美的表演呈现给各位观众。借此机会，我们还带领各社团在自己的展区进行才艺展示，从而更好的宣传了社团文化。一个大型活动的开展锻炼的不只是脑力、劳动力，更锻炼了承受力，通过此次活动，我们大一新成员也懂得了活动流程，这为以后工作的开展打下了坚实的基础。 　　20xx年x月x日，xx吉他社团在我院xx公寓楼之间举办了主题为“唱响辉煌”的演唱会。这是该社团第一次以演唱会的形式出现，收到了同学们的热捧，充分显示了当代大学生的青春与活力。 　　20xx年x月x日，大学生宿舍文化艺术节暨心理健康节，社团文化艺术节文艺汇演隆重举行。同上次开幕式一样，我们依然是与宿管委合作，不过这一次的主力军是大一的同胞们，在大二的领导下，他们已熟悉了活动流程，所以本次在活动安排等方便也算是得心应手，经过一星期的紧张彩排、筹备，文艺汇演取得成功，我们不仅有自己社团的节目，同时还邀请了一些兄弟院校友情演出，如：xx、xx大学等，节目的丰富多彩，得到了学院师生的一致好评，我们也认为这是本学期最成功的、最精彩的晚会。 　　社团活动总结 篇10 　　合唱社团活动自从本学期以来，在这四个月的时间里，不仅看到了大家的成长，也促进了我个人的成长。合唱——它本身就体现团结，协作的精神，不像独唱，追求的只是个人的声音，它更需要长期的配合。 　　关于声音与气息的统一训练，在开展合唱的初期，由于选择的班级跨度较大，从一年级到六年级，但是低年级的学生对于气息的认识，声音的统一包括唱谱时都存在一些困难，所以不得不放慢速度，逐字逐句地进行。整个课堂一节课只有40分钟,所以在初期,确实面临着一些困难。 　　在接下来的时间里，学生的素质有了明显的提高,高、低声部的学生有了明显的合作意识以及听辨音的能力，视唱、识谱能力也有所提高，对于歌曲的情绪，在教师的指导下能较好地表现。 　　在训练中，运用呼吸训练法，让学生寻找闻花香的感觉。刚进社团时，学生都未经过发声练习，声音“白而扁，气息浅，位置低，下巴紧。针对这种情况，我先采用哼鸣练习，以便尽快统一声音的位置，取得声音的共性。在发声练习中注意结合咬字吐字进行练习。 　　在歌曲的选择上，定了《黄河大合唱》、《同一首歌》《小螺号》,在合唱训练中，我采用了视唱法,要求音高准确，节奏准确。力求连贯，完整。演唱时不忘填词，先要求学生把两个声部都学会，然后进行声部练习，在练习分声部时，除了音高、节奏外，应注意正确的分句，气息的保持以及音量的控制，然后，用哼鸣来合唱，使学生更好地体会歌曲的内容。 　　在歌曲的艺术处理上，为了更好地体现它的内容，要求学生要将所有声部和旋律都掌握。 　　总之经过大家的努力,我们能较好地完成二声部的合作，培养了大家团结，协作的精神。在下一个学期，我们会投入更大的热情，把社团活动做的更好！ ;

1. 第一部分：前言北京作为中国的首都和全国人口最多的城市之一，每年都会吸引众多的展览会和活动。这些展览会和活动不仅是北京经济发展的一个重要组成部分，同时也为市民提供了丰富多彩的文化体验和商业机会。2. 第二部分：北京即将举办的展会最近，北京又有多个重大展会即将举办，其中包括：1. 2021中国国际服务贸易交易会（北京）这是中国服务贸易领域的最高盛会之一，也是推动中国开放型经济的重要平台。该展会将于2021年9月2日至7日在北京中国国际展览中心举办，届时将有来自全球70多个国家和地区的近22万名专业观众参加。2. 第23届中国北京国际科技博览会该展览会是中国科技领域最大、最有影响力的展览之一，也是国家重点支持的科学技术展。该展会将于2021年9月17日至20日在北京国家会议中心举办，届时将展出最新的科技成果和创新成果。3. 2021中国北京国际文化创意产业博览会该展览会是全球最大的文化创意产业博览会之一，也是中国文化创意产业发展的重要平台。该展会将于2021年10月15日至18日在北京会议中心举办，届时将有来自全球领先的文化创意企业参展。3. 第三部分：为何参与展览会参加展览会是企业向市场推广自己的重要途径之一，尤其是对于服务行业和文化创意产业来说更是如此。以下是参加展览会的几个好处：1. 销售机会展览会为企业提供了与大量客户及供应商联系的机会，可以促进销售和业务的发展。2. 建立品牌参加展览会有助于品牌的宣传和推广，通过展示企业的产品和服务，可以加强品牌意识和客户信任。3. 了解市场通过参加展览会，企业可以了解市场上的新产品和服务，也可以了解市场趋势和竞争情况，有助于指导企业调整战略和方向。4. 第四部分：如何参与展览会想要参与展览会，首先需要了解展会的信息并报名。以下是参与展览会的几个步骤：1. 了解展会信息可以通过展会官网、各大报纸和行业媒体了解展会的基本信息，包括展会时间、地点、主题等。2. 选择合适的展位展位的选择非常重要，通常有宣传展区、主题展区、品牌展区等。根据企业的需求选择合适的展位。3. 准备展览材料展览材料是展示企业产品和服务的重要途径，包括企业宣传册、产品展示等。4. 参展前准备在展览前要认真准备，包括展览材料、展台布置等，同时要派遣专业人员负责展台的管理和客户的接待。5. 第五部分：总结展览会是企业向市场推广的重要途径之一，通过参加展览会，可以与潜在客户和供应商建立联系，促进销售和业务的发展。在准备参加展览会时，需要认真了解展会信息、选择合适的展位、准备展览材料，同时要在参展前认真准备，派遣专业人员负责展台的管理和客户接待。

1.2022营销策划试用期转正工作总结 　　20xx年即将结束，我进入XX公司销售部工作也将近三个月。在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。 　　这些工作主要包括： 　　1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进。XX村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。XXX花园II-9,xx-3,xx-4开盘的现场跟进。 　　2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 　　3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了XX广场，XX花城，XX新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。 　　4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。 　　5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了xx月份的“房展会”，“XX园国庆看房专线车”，XX节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。 　　6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。 　　7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导。 　　8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。 　　9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。 　　10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。 　　近三个月的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在今后的日子里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。 2.2022营销策划试用期转正工作总结 　　自xxxx年4月17日我加入xxx行(中国)至今，已有三个多月的时间，经过这三个月的试用，我现已进入转正阶段。我所在的部门是项目代理一部，目前，我们项目组主要负责xxx项目的营销策划工作。自进入公司以来，我已跟进此项目近三个月的时间。在这段时间里，我们项目组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作，目前项目已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结。 　　一、工作总结 　　房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等。 　　1、广告跟进 　　广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的。 　　在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。 　　在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际情况（工作地点不在长沙，文件修改比较麻烦），将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。 　　2、价格表 　　关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。 　　3、推广计划 　　刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难事，只怕有心人！ 　　现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实，做推广计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素——媒体投放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定的媒体组合，这样一个完整的推广计划就出来了。 　　4、会议纪要 　　记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。 　　曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好这个工作。 　　二、存在问题和今后努力方向 　　在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要充满信心，一样可以做好。 　　近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级策划师！ 　　三、结语 　　在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，更快成长。 　　未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。同时也希望自己能够和长沙同致行一起，创造辉煌！ 3.2022营销策划试用期转正工作总结 　　来到xx4S店已经快三个月了，即将过完试用期，作为一名汽车的销售人员，这三个月的时间，我学习到了很多，也在工作中有了一些业绩，在与客人沟通交流中，我也找到了自己要继续改进的地方，就在这即将转正之际，我就我的营销工作总结一下。 　　一、学习 　　在来到我们店里工作之前，我是没有做过汽车的销售这个工作的，所以很多汽车方面的东西都是不清楚也不明白的。入职之后，领导给我安排了一位老员工做我的师傅，带领我，告诉我如何销售，认识店里面的车型，有哪些型号，什么价位，适合的人群，等等相关的知识。 　　店里的车虽然看起来不多，但是其实记忆起来还是有一些困难，一开始的时候，我拿着资料，听着师傅跟客户沟通，随口说出来的数据，参数，车子的性能，以及一些保养的方面，我虽然都知道，但是如果有客户问我，我却是说不出口。但经过三个月的熟悉，我也可以流利的和客户沟通，让他们相信我是专业的，在我的推荐下，购买的汽车是合适他们的。 　　二、业绩 　　一开始的时候，我跟着师傅学习了差不多一个月，后来我就开始独立的迎接客户，和客户沟通了，我主要负责的是代步车那一块的业务，而这一块的业务虽然提成较低，但是来店里的客户量确是比较大的，我都会认真对待每一位来看车的客户，一些有意向买但却不着急现在就购置的，我都是尽量能拿到客户的电话，好做下一步的跟进，一些只是随便看看的客户，我也认真介绍，让他们感觉我们店铺是很专业的，即使现在不购买，以后可能想到的时候能想到我们店铺。 　　而对于那些有意向，并有些犹豫的客户，我都是使用师傅交给我的技巧，尽量促成下单。三个月下来，我虽然只是成交了几单，和同事相比，远远不够，但是我作为一名新人，还是感到很自豪。师傅也说，刚接触销售的我，能有这个业绩，不错了。 　　三、不足 　　在销售沟通之中，我也发现，我对优惠力度的把控不是很大，领导给了我们销售议价的空间，但是我却是往往很容易就暴露了我的底线价格，处于被动的局面，虽然也成交了，但是利润空间却没有了。当然作为客户来说，是很喜欢我这种销售，但是我却并不满意，毕竟没了利润，我的提成也没有了，公司的利润也降低了。这方面有我自己急切想成交的心态问题，也有我销售经验不足的问题。 　　在今后的工作之中，我要继续反思总结我的问题，订单一个一个来，不要太着急，反而把自己的底线给暴露了出来。多和同事和师傅探讨销售的经验，争取早日把缺点改过来，为公司做更多的销售额。 4.2022营销策划试用期转正工作总结 　　时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了。作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项： 　　一、工作态度和勤奋敬业方面 　　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。 　　二、工作质量成绩和贡献 　　在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。 　　三、专业知识、工作能力和具体工作 　　我是xx月份来到公司工作，担任公司营销助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。 　　在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作： 　　1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。 　　2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。 　　总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。 5.2022营销策划试用期转正工作总结 　　在试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。 　　由于手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话。可是我发现这样做达不到想要的效果，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。一开始没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法：不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。如果客户那里只去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面，增加他对你的印象。同时，想要做好一个销售，需要做到以下几点： 　　1、了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。 　　2、专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。 　　经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为： 　　1、一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。 　　2、需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。 　　眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

会展视窗网做过统计，50%的参观者漫无目标却四处收集资料，展览会上发出的资料有25%在30分钟内被随手扔进了餐厅、汽车、洗手间和废纸蒌。那么展会如何收集资料呢？ 国内的许多展览对普通观众不加限制，资料浪费的现象更为严重。比较好的方法是印制两类不同形式的资料，一种是印制简单的、内容概括的资料，可以发给每位参观者；另一种是成套的、印刷精美、专业性强的资料，只发给专业客户。贸易类的展览会通常不允许现场零售，参展人员应集中精力接待客户、捕捉贸易机会，切忌因小失大。国外有些展览会每天辟出专门时间对公众开放，允许零售，但一定要注意时间的划分，并做好相应的安排。　　展览会不仅是合适的交易场所，也是理想的调研场所。在展览会上，展出者和参观者都不介意回答一些专业性强的问题，甚至很乐意提供意见和建议，而在其它场合就大不相同。因此，在展览会上做调研，既能节约时间、精力，又能获得有价值的信息。参展者是主要调研对象；可以抽空参观其它展台，针对竞争对手做调研；还可以参加研讨活动、阅读有关展会的报道，对市场情况做调研。　　特别要注意客户信息的收集。那么展会如何收集资料呢？这是展览会后进一步扩大参展效果的关键。很多情况是展览会上成交不容易，但通过展后联系，在展后3个月才能达到成交的目的。认真总结参展情况，向组织者和公司如实反映参展效果和遇到的问题，以确定来年是否参展，如何改进。　　展览会期间辅助性的活动。展览会期间一般会安排一些辅助性的活动，如新闻发布会、开幕式、贵宾参观、馆日、招待会、研讨会等。这些活动对于扩大交往、了解信息大有好处，应予足够重视和充分利用。　　展会上发资料要注意合适的方法。首先宣传资料费用不菲，更何况企业不乐意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中。怎样才能将价值不菲的信息送到真正需要的潜在客户手上呢？展会如何收集资料呢？邮寄，便是一个较好的方法。在展会上，你可告诉潜在客户，无意让他带太多宣传品，加重他的行程负担。展会后，你会按他要求的材料寄给他。这样做参展商可以一举多得：既表明参展商的专业性；同时又表现出公司对可客户的重视和负责精神，给客户加深印象；也有好的理由做电话或EMAIL的系列追踪。　　要热情地宣传自己的企业和产品，宣传时要做到感染力与满腔热情并存。在买家与专业观众看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。 以上内容来源于会展视窗网：www.lcexpo.cn/

2021年技术研发部年终总结范文（精选6篇） 　　紧张而忙碌的一年马上就要结束了，在这一年中，我们的工作能力、经验都有所成长，现在的你想必不是在做年终总结，就是在准备做年终总结吧。可是到底怎么写才能引起领导的关注和重视呢？下面是我精心整理的2021年技术研发部年终总结范文（精选6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　技术研发部年终总结1 　　一、研发岗位员工20xx工作总结 　　（一）工作总结20xx年月日，我正式加入到公司部，经过三天的新员工培训之后，便跟着学习相关的实验操作，参与了实验的相关优化和灵敏度实验，浓度梯度实验结果显示较好，不行，却又比较理想。此外，按照的指示对新的实验平台—进行了相关文献的收集和阅读，并整理了相关资料，写了一篇文献综述和一篇演讲稿。现在正在领用实验材料以及分装稀释，准备开始的专题实验。 　　（二）工作中的不足 　　1、个人修养、基本素质需要进一步提高。 　　2、理论水平和工作能力上还略显不足，需要在学习中成长。 　　3、和同事之间的沟通还不够融洽，需要进一步改善。 　　4、工作细心方面还有待进一步提高，充分认识“处处留心皆学问”的道理。 　　5、工作的主观能动性还需要进一步提高。 　　二、研发岗位员工20xx年工作计划 　　1、增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，懂得团队的力量和重要性。 　　2、加强理论知识相关的学习，不断的完善自己的理论知识，可以更好的服务于公司的研发岗位。 　　3、要善于总结，要善于在成功中积累经验；善于在失败中吸取教训，努力使之转化为成功。 　　4、勤学习、勤动脑、勤动手，加紧产品研发的效率，更快的转化成产品。 　　技术研发部年终总结2 　　光阴似箭，日月如梭，xx匆匆而过。一年里，在单位领导的精心培育和教导下，我通过自身的不断努力，无论在思想上、技术上还是在日常工作上，都取得了长足的进步和巨大的收获，但也存在诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结 　　一、思想上，通过各级领导的精心培训，耐心教导下，我更全面掌握了专业知识,增强了安全意识，加强了自身能力的培养;拥护公司各项方针政策，自觉遵守各项规章制度，集中精力学习技术，为能更好地做好本职工作而努力。 　　二、工作上，三个月的实习期及一年来的见习生活，我参加了《山铝项目》和《衡水市垃圾焚烧烟气净化处理项目》。在日常工作中，我本着“今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。”积极地完成技术交底、现场协调等本职工作。与此同时，我也常常参与到施工过程当中，在实践中学习和解决问题，做到真正的理论与实践相结合。 　　在衡水市垃圾焚烧烟气净化处理工程项目施工过程中，在高经理、张经理的详细布置、认真指导和王经理的亲临督察，现工程已基本结束。伴随着工程的上马和结束，在这里我获得了特别多宝贵的经验，提高了自己现场处理问题和工程运行操作的能力。另外，基于前辈工作经验，我把利用工程相关制图软件与理论数据相结合的方式应用于工程量的计算与图纸的审核方面上，既提高了数据准确性，也提高了数据核查效率。 　　三、存在的不足 　　一年来，在领导和同志们的关心支持下，工作也取得了一定的成绩，但距领导和同志们的要求还由不少差距。 　　1、由于现场工作的要求，没有安排好日常工作时间，导致经常开“夜车”。 　　2、在综合考虑问题方面有待进一步完善。 　　3、在工作中与领导交流沟通不够，有时只知埋头拉车。 　　四、今后工作思路 　　1、统筹安排工作，了解工作的轻重缓急，做好工作记录。 　　2、工作中学会开动脑筋，主动思考，充分地考虑问题，不断探索出工作方法和思路。 　　3、积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。 　　xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，锐意进取、奋发向上、与时俱进，争取更大的进步和成绩。把新一年的工作做好，在现有工作的基础上更进一步，为公司的发展尽一份力。 　　技术研发部年终总结3 　　光阴如梭，平凡的XX，在匆匆度过。我的XX，有过顺境的喜悦，亦有过有过逆境的艰辛；有过项目验收后的兴奋，亦有过研发艰难中的困惑；有过收获成功后的欢乐，亦有过体验失败中的苦涩。XX，我们在荆棘中前行，排除万难，不为艰险；XX，我们仍要在磨砺中成长，合作互助，共赢天下。 　　20XX年，自己最喜欢的一句话。我们应该学会往前看，往前看是为了让我们知道进取，不会老是停留在自己的功劳簿上沾沾自喜，停滞不前，而是要从零开始，继续奋斗；我们更应该懂得往后看，往后看是为了让我们学会珍惜，不要总是奢求别人的所拥有的，而无视自己所最宝贵的，而是要脚踏实地，稳步前行。 　　20XX年，公司作为省内医疗行业征集解决方案的提供商，我们的目标是为客户提供更加高效，优质的服务。作为研发部的一名管理人员，个人工作目标是要除了要实现工程项目高效完成，产品质量稳步提升，客户服务及时响应以外，还是实现建设优秀的研发团队，协调好部门间的沟通问题以及实现自身综合素质水平的稳步提升。下面我对其做逐步论述。 　　年初的时候，我们拥有一支herp组的研发团队，拥有x名研发人员，负责herp产品的研发工作。现在我们拥有一支门诊组的研发项目团队，拥有x名研发人员，x名实施人员。一年来年初的团队人员，只剩下我和赵子龙两名，主要的业务系统，也从herp系统转变为门诊相关系统。值得庆兴的是我们现在仍然是一支非常有战斗力的团队，团结一心，携手向前，并且我们的原来的团队成员，现在也成为了其他团队骨干成员核心力量，为其他的研发团队奉献出自己的力量，我们各自都仍然为自己所梦想热衷的事业继续奋斗着，千难万险，不变初衷。 　　20XX年，作为一名研发人员，在产品方面，我们完成了对于药品管理系统标准版的产品优化升级，并且在山西省中医学院附属医院，xx省中医研究院两家三甲医院实现的程序更新，在省二院，市八院等十余家二级医院免费完成了药品系统的升级工作；完成了药品供应链系统的产品研发，以及产品的实施推广工作，目前药品供应链系统产品已经初步成型，在新的一年里，我们还需要逐步对于产品的雕琢完善，以使产品更加完美。 　　20XX年，在产品方面，我们未能够实现的有，对于医疗器械，固定资产新开发产品的研发推广工作，未能及时保证，产品推广和完善计划未能完成；对于药品管理系统，预计新开发的.升级版本的产品研发工作，未能够及时展开，并完成；对于herp管理系统，相关的产品规划，功能扩展，产品推广未能及时完成。 　　20XX年，关于产品研发的经验是，之前定的目标过于多，定的目标过于分散，研发想做的事情太多，但真正落地的时候，才发现要么是精力不足，要么是人力资源不足，或是其他方面的原因，导致最终做了一堆半残的产品，不推广吧白白浪费经历，强行推广的化，不能够达到用户的要求，或者说只能达到部分用户的需求，后续的改造完善工作无法接续，导致新研发升级更新速度缓慢，几尽于无。还有一点就是，我们总是把大量的精力，放在如何去使用学些新的技术，如何去开发新的业务面更广的新产品，而缺乏真正在我们现有的业务产品上，进行精雕细琢，进行产品优化，扎实产品基础，完善产品不足。不过现实可能也就是这样，我们总是执着于外表光鲜美丽的东西，而往往忽略事务内在的价值意义。在这我想与公司新来的研发人员，一起共勉的一句话，研发的工作是枯燥乏味的，需要持之以恒的耐心和坚持不懈的毅力，别无他路，唯一的捷径就是勤勉，。 　　20XX年，关于产品的研发计划，当然前提是在2016年的时候，我们团队的核心成员依然在我们团队的前提下，我计划完成以下几个方面的工作。首先，是要实现对于药品供应链管理系统的进一步功能优化，完善产品推广，优化产品实施。其次，完善门诊医生站病历管理模块，实现产品功能的便捷化开发和产品功能的进一步优化。最后，对于分诊叫号系统，多媒体导医系统，移动设备盘点系统等业务单一的模块，实现新的html5规范的移动跨平台产品的研发，实现产品开发。 　　20XX年已经过去，XX我们已经在路上。最后还想和说一句和大家共同分享的话。 　　人生从来就不是一帆风顺，有高潮，更会有低谷。重要的，不是你在顺境中能走多远，而是要看你在逆境中能够坚持多长时间。以后，别人羡慕你的资本，不是你在一帆风顺的时候，多么的风光无限，而是你在逆境中，在别人不知道的时候所受的苦，在逆境中的不断坚持和不变的希望。所以，朋友，不要在意你年轻时候所受到的苦难，因为他们才是你以后成功的资本。让我们一起在荆棘中前行，在磨砺中成长。 　　技术研发部年终总结4 　　时光飞逝，转眼间告别了20xx年，迎来了充满希望的20xx年，在过去的一年里，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，在上级领导的支持下和各部门的互相帮助下，研发部在本年度工作完成状况总结如下： 　　一、主要工作 　　在过去的一年里开发部工作进展得比较胜利，第一部分完成新产品开发，真对壁挂式泳池灯开发为主，开发有壁挂式水泥池灯，壁挂式胶膜池灯，壁挂式玻纤池灯共三项，第二部分完成公司产品的温升测试，温升报告的制作，提供测试报告xxx份，第三部分完成开发部内部文件的制订和产品技术承认书的整理，完成制作产品技术承认书共xx份，第四部分完成原有产品的结构上的改良，功能上的优化，进一步产品上的完善；关于客户回馈的不良状况和往年相比有着明显的降低，客户退回来的不良样品开发部有进行详细的分析，大部分是用户使用不当所引起，小部分是产品本身的问题，产品本身的问题开发部有着进一步的改进，用户使用不当要求业务员与客户沟通上多提供灯具操作方面的指引。 　　二、不足之处 　　对新产品开发新思维能力掌握得不够，产品灯具实地运用，实地装配，实地现场施工等相关信息了解得太少，在这些方面开发部还需要不断地加强，有机会要求多去实地现场考察，多了解灯具实际使用情况，多与外界同行交流，多参观展会，多参加技术讲座和技术培训，开阔视野，了解对手及了解行业最新动向，了解相关信息与掌握最新技术，挖掘新思路，提高开发人员的开发能力。 　　三、取得成果 　　在20xx年里研发部工作完成事项如下： 　　1、完成新开发产品共x项xx款。 　　2、完成优化更新产品共x项xx款。 　　3、完成电源优化共x款。 　　4、配合外界控制电源优化共x款。 　　技术研发部年终总结5 　　自20xx年x月x日进公司及研发部建立以来，在上级领导的关心，支持和指导下，以及各部门的配合下，统一思想、坚定信念、规范经营、求实创新、开拓进取，为全面推进企业健康稳定快速发展而努力奋斗。促使新产品不断更新，妥善应对市场变幻的大环境，适时调整经营思路和方略，使我们较好地完成了年度主要工作任务，取得了一定成绩。现对本部门的工作总结如下： 　　一、新产品完成情况 　　1.灯：总共完成xx款样品，目前有xx款作为主打产品将投入生产。 　　2.灯：总共完成xx款样品，其中x款为新产品，目前有x款作为主打产品投入生产。 　　3.灯：总共完成xx款样品，目前有x款作为主打产品将投入生产。 　　4.x灯：总共完成xx款样品（其中x款年前样品完成），目前有x款作为主打产品。 　　5.灯管：总共完成xx款样品，目前将此款作为主打产品且投入生产以批量生产。 　　6.小功率灯：总共完成x款样品，其中x作为主打产品，目前有x款投入生产以批量生产。 　　二、工程进展情况 　　目前新产品继续更新以下产品： 　　1.灯目前增加x4款（xxW）和x款（xxW）新产品。 　　2.灯目前新增x款（xxW）新产品； 　　3.灯目前新增xx款产品。 　　4.小功率目前新增x款新产品。 　　以上产品结构已经完成；先需购电源，预计在xxxx号完成样品。 　　客户6000PCS目前做样品确认；其次为激光灯；蜡烛灯；射灯（目前市场最新产品）正在研发阶段，预计xx号完成样品。 　　以上为研发部工程进度统计，根据工程实地情况，准确对工程进度进行统计，同时并建立了相关工程进度，相应做好工程计划工作。其次新产品是质保体系中重要的环节，是质量创优的内容之一，也是客户是否满意中不可缺少的组成部分，工程资料的更加规范、明了、标准是以后工程管理的工作核心 　　三、工作上的建议 　　1.合理分配成员之间的工作量。成员的工作项目经理心中应该要清楚。哪些人任务比较重，让工作量稍微小的一点同事帮助完成。建议制定一张表格放在svn中，记录各成员工作任务，成员更新svn中的表格，完成自己应该做的事情。项目经理检查的时候可以看见谁完成了工作，谁没有完成，谁有空的时候可以去帮助其它人。 　　每个人都有自己的事情要做，替别人帮忙做事心中肯定不太愿意。可以理直气壮的讲这是你的工作，和我无关，老是让我帮你，我不干。工作不在乎这是你，那是他的任务，都是一个公司的人，做的都是公司的事情，没有你我之分。我觉得，如果大家都想着咱们是一个集体、是一个团队，工作上的事情互相帮助，就没有那么多的计较，最后工作一定能顺利的完成。 　　团队精神一定要有表率，需要有人树立这种榜样，可以每月考核的时候参考这一点。 　　2.赏罚分明。根据工作，论功行赏，有过则罚。赏罚标准参考项目经理分配的工作及要求！ 　　3.关于例会。开会的时候应该用一半以上的时间来讲工作报告，最好是每人都讲。增加一个讨论问题的时间，拿出问题出来分析讲解。新闻播报去掉，大家平时关注的新闻一定不必会议上讲的要少。游戏部分也可以去掉，时间上有时会用的比较多，意义就不大了。视频分享可以保留，播放一些积极向上，对工作有帮助的小短片。 　　以上是对本部门自开以来的工作总结，望各位领导指正。 　　技术研发部年终总结6 　　回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过这一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将这一半年来的工作情况总结： 　　一、工作量 　　作为公司一名研发技术人员，我现在的本职工作是，对来料新品进行初步测试，主要元器件的样品承认，新机种样机的制作和测试以及测试报告的整理，有效积极地配合研发工程师的工作，对其项目资料进行交接和整理，对于样机测试过程中遇到的问题进行应对调试，指导新技术人员作业等。 　　二、工作质量 　　通过这一年的锻炼，我现在可以很好地完成工作任务，严格遵守公司的规章制度、工作规范和流程，对客户的意见和建议也能够很好地考虑和分析，设计的样品质量也较以前有所提高。比方说，新样品的来料承认更及时更详细更快捷，在规定的时限内能很好地完成作业，对于项目工程师所分配的任务能有效积极地给予配合，减轻了工程师的工作负担，提高了项目开发的进度，从另一方面也充实了自己的大脑。 　　三、工作技能 　　在研发中心的日常工作中，我学到了很多，比如样品的承认认证、样机的测试调试，对主要元器件有了更深刻地了解，对示波器、负载机、安规测试仪、数字电桥等测试仪器能够更熟练地进行操作。但同时也遇到了一些难题，虽然有些问题还不明朗。但有一点是必须的，“在学习中工作，在工作中学习”，因为知识的海洋是多么地宽广！ 　　四、责任心和敬业精神 　　责任心可以养德，责任心更可以树德。我会努力做到热爱本职工作，干一行爱一行，干一行专一行，树立爱岗有责、忠于职守的责任感，努力学习和掌握现代科学知识，提高自己的技能，为干好本职工作打下基础，同时还要与时俱进，不断创新，把本职工作干得最好！ 　　五、团队精神 　　作为公司的一名优秀员工，我会树立起团队协作的意识，及时与同事进行有效积极地沟通，有问题及时向他们请教，与他们取长补短，共同完成工作任务。 　　六、沟通能力 　　沟通是合作的开始，优秀的团队一定是一个沟通良好、协调一致的团队。没有沟通就没有效率。沟通带来理解，理解带来合作。IBM中国有限公司人力资源部曾经理说过：“沟通能力反映一个人的素质，一个人专业能力很强，但沟通能力不行，我们公司也不会要这样的人。”身为研发中心的一份子，我会虚心接受领导在工作上的指导和意见建议，及时与领导沟通，有问题及时向同事请教，积极地听取他们的意见和建议，不断努力学习，不断调高自己！ 　　当然，工作中有时也存在问题，相信在以后的工作中我会弥补这些不足，努力地提高我的专业技能，完善我的工作，为公司的发展尽自己的绵薄之力！ ;

前端程序员个人年终总结 　　不知不觉间一年就快结束了，在经过一年的努力后，我们终于可以说自己在不断的成长中得到了更多的进步，不如来个总结以对过去工作做个分析和借鉴。那么如何把一年一度的总结写出新花样呢？下面是我收集整理的前端程序员个人年终总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　前端程序员个人年终总结1 　　在学校我是学习前端工作的所以对这方面有所涉足，到了社会，我选择了前端，选择了这份工作，一个是喜欢一个是自己有不错的底子，经过努力我得到了公司的青睐，进入了公司，开始了自己的前段工作生涯。 　　有人所做技术的非常枯燥，非常无聊，单是我就喜欢这样的工作，从自己性格而言选择这样的工作对我来说正合适，也适合我，是我需要的工作，同样我也需要这样的工作来锻炼自己，有这个机会有了这样的平台反而让我得到了更大的发展，刚进入公司的时候，我的技术和速度可以说是最慢的，但是部门需要对我的工作从来都不会严格催促，看到其他同事都已经做完任务，都已经做好任务，而自己还在哪里慢慢的做就会感到有些愧疚，于是我就开始发狠，别人休息的时候我在做网页，学习各种前段代码，学习更多的前段知识，想办法提升自己，一个是因为我真的不甘心落后，我在学校毕竟也是成绩优异，但是却没想到自己与真正工作过的同事有这样打的差距，这让我感到非常的难过。 　　一颗不屈的心，让我要坚持努力下去，我们前段，拼的的是积累，拼的是经验，学的多，做的多才能够得到更多，这才是我们所希望的，也是我们需要努力的，就这样我一点点努力，一点点坚持，始终不忘自己原本的初心，始终铭记自己心中所想，终于让我有了更多的收获，有了更多的成绩，这是我自己努力的结果，同样也是我们公司，部门的培养，我经过了一年工作，改变了很多，青涩褪去，变得更加成熟稳重，这些都是同事给我的评价。同时自己的能力见长，我已经不再如同过去一班，没有了以前的那种迷茫没有了以前那种焦虑，已经融入了工作中，一点点的进步，一次次蜕变。 　　路还很长，做我们技术的，就要考我们踏实工作，对于工作的细节和操作都非常细心和认真都知道如果不努力做好就会留下遗憾，就会完不成任务，我曾因为一次小错误，令我耽搁了很长时间寻找错误代码，最后虽然找到了，但是却也浪费了很长时间这让我清楚了自己的责任，我必须要认真对待，每一个细节，面对密密麻麻的代码时，规范整洁有序才能够做好工作，这才能够减少失误的发生，这才能让我收获更多。 　　每一天我都沉寂在工作中，当看到一个个崭新且是自己设计和制作的网页时我就会感到高兴，感到自豪，因为这是我的"努力也是我的坚持，至少我没有失望，付出的工作得到了结果，以后我还需努力不管过程有多难，都不能做到我这个技术宅的决心。 　　前端程序员个人年终总结2 　　转眼间，来到远洋科技已经三个月了，虽然时间不算长，但是这三个月让我在远洋学到了很多东西，结识了很多朋友，这是我最大的收获。也让我更加热爱这份工作。 　　设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临新的设计任务时，因为觉得自己的水平不够，感觉充满了压力，开始搜集各种资料(包括文字、图片)，接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于做出来的时候倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到肯定时，便是工作中最大的快乐!充满了快意。 　　 一、工作总结： 　　从开始连效果图都做不好到现在能自己套程序，虽然自己也付出了努力，但是更离不开同事们的帮助。在这三个月里，我学习了制作网页的基础知识。从配色到布局，从制作效果图再到切片，再到用dw制作网页，最后套程序。每一个环节我都没有松懈，不管是在公司还是回到家里，我都会充分利用时间来学习，补充自己贫瘠的知识。虽然现在的水平还远远不够，但是扪心自问，我在远洋的每一天都是充实的，没有虚度，我相信在新的一年里，通过自己的努力和同事们的帮助，我会学到更多的东西，不管是在技术水平上还是其他方面，都更上一层楼。 　　 二、工作中的不足： 　　虽然通过三个月的努力，技术水平有所提高，但是还是存在很多不足的地方，因为基础打的不够好，很多地方学习起来有些吃力，不停的问同事，也给别人带来了不少麻烦，因为知识的不足，使得开始的学习有些混乱，感觉不知道从哪里开始学起，无从下手，浪费了不少时间。 　　 三、新一年的目标： 　　过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的。因为我刚刚来到远洋，所以对我来说这也是充满希望的一年。展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也加强自身的能力，工作中与同事多沟通，多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来。 　　我相信，远洋科技的前景是美好的，我期待我们远洋网络科技有限公司明年有更好的发展。我会更加努力! 　　前端程序员个人年终总结3 　　根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是 　　(1)负责对外宣传，具体包括工业园网站建设、二期招商画册的设计制作及参加相关展会等； 　　(2)日常接待工作； 　　(3)相关活动的策划及筹备； 　　(4)担任讲解工作； 　　(5)领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的招商主管应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、网站建设维护能力、大型活动的策划及筹备能力。目前我在网站建设、大型活动的策划方面存在不足。在网页制作的过程中我发现，本无法适应精美网页的制作要求，于是重新学习了新的网页制作软件dreamweavermx及图形处理软件。目前我已熟悉了上述软件的常用功能并能运用其进行基本的网页制作及图形处理。为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了网上的部分策划案例，以便在以后的策划工作中有所帮助。 　　xxxx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力： 　　1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用于指导实践。 　　2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 　　3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。 ;

展会招展的详细过程x0dx0ax0dx0a希望对你有帮助，谢谢。x0dx0ax0dx0a一、会展预备阶段的文案的概念：x0dx0ax0dx0a会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。x0dx0ax0dx0a二、会展预备阶段的文案种类：x0dx0ax0dx0a一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。x0dx0ax0dx0a第二节会展预备阶段的文案写作x0dx0ax0dx0a一、《展会立项策划书》的写作x0dx0ax0dx0a(一)《展会立项策划书》的概念：x0dx0ax0dx0a所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划.现场管理计划、相关活动计划等。x0dx0ax0dx0a《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。x0dx0ax0dx0a(二)展会立项策划书的内容结构：x0dx0ax0dx0a一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：x0dx0ax0dx0a1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。x0dx0ax0dx0a2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。x0dx0ax0dx0a3、展会价格及初步预算方案。x0dx0ax0dx0a4、展会工作人员分工计划。x0dx0ax0dx0a5、展会招展计划x0dx0ax0dx0a6、展会招商计划。x0dx0ax0dx0a7、展会宣传推广计划。x0dx0ax0dx0a8、展会筹备进度计划。x0dx0ax0dx0a9、展会服务商安排计划。x0dx0ax0dx0a10、展会开幕和现场管理计划。x0dx0ax0dx0a11、展会期间举办的相关活动计划。x0dx0ax0dx0a12、展会结算计划。x0dx0ax0dx0a(三)展会立项策划书的写作要求：x0dx0ax0dx0a1.展会名称x0dx0ax0dx0a展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如"第93届中国出口商品交易会"，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是"交易会"，限定部分是"中国"和"第93届"，行业标识是"出口商品"。x0dx0ax0dx0a下面分别对这三个内容作一些说明：x0dx0ax0dx0a基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和"节"等。x0dx0ax0dx0a限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。x0dx0ax0dx0a展会举办时间的表示办法有三种：一是用"届"来表示。二是用"年"来表示，三是用"季"来表示。如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用"届"来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用"年"来表示。x0dx0ax0dx0a展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的"大连"。x0dx0ax0dx0a展会名称里体现展会性质的词主要有"国际"、"世界"、"全国"、"地区"等。如第三届大连国际服装节中的"国际"表明本展会是一个国际展。x0dx0ax0dx0a行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的"服装"表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。x0dx0ax0dx0a2、展会地点x0dx0ax0dx0a策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。x0dx0ax0dx0a策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。x0dx0ax0dx0a策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。x0dx0ax0dx0a3、办展机构x0dx0ax0dx0a办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。x0dx0ax0dx0a根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。x0dx0ax0dx0a主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。x0dx0ax0dx0a承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。x0dx0ax0dx0a协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。x0dx0ax0dx0a支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。x0dx0ax0dx0a4、办展时间x0dx0ax0dx0a办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。x0dx0ax0dx0a展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如"世博会"的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。x0dx0ax0dx0a5、展品范围x0dx0ax0dx0a展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。x0dx0ax0dx0a根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，"博览会"和"交易会"的展品范围就很广，如"广交会"的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国"法兰克福国际汽车展览会"的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。x0dx0ax0dx0a6、办展频率x0dx0ax0dx0a办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80%，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。x0dx0ax0dx0a办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。x0dx0ax0dx0a产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。x0dx0ax0dx0a7、展会规模x0dx0ax0dx0a展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。x0dx0ax0dx0a在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。x0dx0ax0dx0a8、展会定位x0dx0ax0dx0a通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会"是什么"和"有什么"，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。x0dx0ax0dx0a展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。x0dx0ax0dx0a9.展会价格和展会初步预算x0dx0ax0dx0a展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。x0dx0ax0dx0a在制定展会的价格时，一般遵循"优地优价"的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。x0dx0ax0dx0a在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。x0dx0ax0dx0a10、人员分工、招展招商和宣传推广计划x0dx0ax0dx0a人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。x0dx0ax0dx0a人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。x0dx0ax0dx0a招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。x0dx0ax0dx0a招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。x0dx0ax0dx0a宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。x0dx0ax0dx0a11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划x0dx0ax0dx0a展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。x0dx0ax0dx0a现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。x0dx0ax0dx0a展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。x0dx0ax0dx0a二、《展会项目立项可行性研究报告》的写作x0dx0ax0dx0a(一)《展会项目立项可行性研究报告》的概念x0dx0ax0dx0a完成了《展会立项策划书》，并不意味着该立项的展会就可以举办了。项目立项只是对举办什么题材的展会和如何举办该展会提出了一个初步的意见，制定了一套初步的方案，至于该展会是否真的可以举办和该方案是否真的可行，还需要对该展会项目及方案进行可行性分析。可行性分析的结论及其他必须考虑的因素，才是决定最后是否可以举办该展会的最终依据。x0dx0ax0dx0a《展会项目立项可行性研究报告》就是在对展会立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告。展会立项可行性分析是展会项目立项策划的继续。展会项目立项策划主要是在掌握各种信息的基础上，初步提出计划举办的展会"是什么样的"；展会立项可行性分析则是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办展会立项策划提出的"那样的展会"是否可行，为最后是否举办该展会提供科学的决策依据。x0dx0ax0dx0a如果展会立项策划通过可行性分析，证明计划举办展会的市场条件具备，项目具有生命力，各种执行方案策划合理，项目在经济上可行，风险较小且有一定的社会效益，就可以通过该展会立项策划，决策举办该展会了。x0dx0ax0dx0a(二)《展会项目立项可行性研究报告》的内容结构x0dx0ax0dx0a《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明，并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议。因此，《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容：x0dx0ax0dx0a1、市场环境分析x0dx0ax0dx0a(1)宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。x0dx0ax0dx0a(2)微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。x0dx0ax0dx0a(3)市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。x0dx0ax0dx0a2、展会项目生命力分析x0dx0ax0dx0a(1)项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等是否具备。x0dx0ax0dx0a(2)项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等。x0dx0ax0dx0a(3)办展机构优劣势分析x0dx0ax0dx0a3、展会执行方案分析x0dx0ax0dx0a1)对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括：x0dx0ax0dx0a(1)展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。x0dx0ax0dx0a(2)办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。x0dx0ax0dx0a(3)展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。x0dx0ax0dx0a(4)在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。x0dx0ax0dx0a(5)展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。x0dx0ax0dx0a(6)办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。x0dx0ax0dx0a(7)展会定位与展会规模之间是否有冲突。x0dx0ax0dx0a2)招展招商和宣传推广计划评估x0dx0ax0dx0a(1)招展计划评估x0dx0ax0dx0a(2)招商计划评估x0dx0ax0dx0a(3)宣传推广计划评估x0dx0ax0dx0a3、展会项目财务分析x0dx0ax0dx0a(1)价格定位x0dx0ax0dx0a(2)成本预测x0dx0ax0dx0a举办一个展会的成本费用一般包括：x0dx0ax0dx0a1)展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。x0dx0ax0dx0a2)展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。x0dx0ax0dx0a3)招展和招商的费用。x0dx0ax0dx0a4)相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。x0dx0ax0dx0a5)办公费用和人员费用。x0dx0ax0dx0a6)税收x0dx0ax0dx0a7)其他不可预测的费用x0dx0ax0dx0a(3)收入预测x0dx0ax0dx0a举办一个展会的收入一般包括：x0dx0ax0dx0a1)展位费收入x0dx0ax0dx0a2)门票收入x0dx0ax0dx0a3)广告和企业赞助收入x0dx0ax0dx0a4)其他相关收入x0dx0ax0dx0a(4)盈亏平衡分析x0dx0ax0dx0a(5)现金流量分析x0dx0ax0dx0a1)净现值分析x0dx0ax0dx0a2)净现值率分析x0dx0ax0dx0a3)获利指数x0dx0ax0dx0a4)内部收益率x0dx0ax0dx0a5、风险预测x0dx0ax0dx0a(1)市场风险x0dx0ax0dx0a(2)经营风险x0dx0ax0dx0a(3)财务风险x0dx0ax0dx0a(4)合作风险x0dx0ax0dx0a6、存在的问题x0dx0ax0dx0a包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。x0dx0ax0dx0a7、改进建议x0dx0ax0dx0a针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。x0dx0ax0dx0a8、努力的方向x0dx0ax0dx0a根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。x0dx0ax0dx0a(三)《展会项目立项可行性研究报告》的写作要求x0dx0ax0dx0a《展会项目立项可行性研究报告》是办展机构进行决策是否要举办该展会的重要依据，因此，《展会项目立项可行性研究报告》的写作必须做到材料真实充分，分析客观科学，判断准确有理。x0dx0ax0dx0a1、市场环境分析x0dx0ax0dx0a市场环境分析是展会立项可行性分析的第一步，它是根据展会立项策划提出的展会举办方案，在已经掌握的各种信息的基础上，进一步分析和论证举办展会的各种市场条件是否具备，是否有举办该展会所需要的各种政策基础和社会基础。市场环境分析不仅要研究各种现有的市场条件，还要对其未来的变化和发展趋势作出预测.使立项可行性分析得出的结论更加科学合理。x0dx0ax0dx0a市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会的条件是否具备；展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会是否有发展前途。分析展会项目的生命力，不是只分析展会举办一届或两届的生命力，而是要分析该展会的长期生命力，即要分析如果本展会举办超过五届以上，本展会是否还有发展前途的问题。x0dx0ax0dx0a2、展会项目生命力分析x0dx0ax0dx0a3、展会执行方案分析x0dx0ax0dx0a展会执行方案分析是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会项目立项计划准备实施的各种执行方案是否完备，是否能保证该展会计划目标的实现。展会执行方案分析的对象是该展会的各种执行方案，分析的重点是各种执行方案是否合理、是否完备和是否可行。x0dx0ax0dx0a需要强调的一点是，对展会基本框架进行评估，重点不是分析构成展会基本框架的某一个因素的策划安排是否合理和可行，而是从总体上分析展会基本框架是否合理和可行。因为，尽管对构成展会基本框架的每一个因素的策划安排可能是合理和可行的，但由这些因素所构成的展会基本框架从总体上看却可能是不合理和不可行的。所以，要避免这种"个体合理，群体冲突"现象的出现，对展会基本框架进行评估就十分重要。x0dx0ax0dx0a4、展会项目财务分析x0dx0ax0dx0a展会项目财务分析是从办展机构财务的角度出发，分析测算举办该展会的费用支出和收益。展会项目财务分析的主要目的是分析计划举办的展会是否经济可行，并为即将举办的展会指定资金使用规划。x0dx0ax0dx0a5、风险预测x0dx0ax0dx0a从展会立项可行性分析的角度看，风险就是办展机构在举办展会的过程中，由于一些难以预料和无法控制的因素的作用，使办展机构举办展会的计划和举办展会的实际收益与预期发生背离，从而使办展机构举办展会的计划落空；或者是即使展会如期举办，但办展机构有蒙受一定的经济损失的可能性。x0dx0ax0dx0a6、存在的问题x0dx0ax0dx0a包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。x0dx0ax0dx0a7、改进建议x0dx0ax0dx0a针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。x0dx0ax0dx0a8、努力的方向x0dx0ax0dx0a根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。x0dx0ax0dx0a一、计划立项x0dx0a1、工作时段安排；包括可行性报告分析、实施的具体方案、宣传费用计划表。x0dx0ax0dx0a(1)包括可行性报告分析立项的条件；进行市场调查x0dx0ax0dx0a对行业而言项目的利润增长点是否够大x0dx0ax0dx0a地域性的考虑。要结合本地的实际特点，立项要符合当地的地区性。x0dx0ax0dx0a时间性或者季节性的考虑。项目内容要符合季节特征，比如不能在冬天搞风扇展之类的。x0dx0ax0dx0a同时时间上要考虑避免国内知名展会的冲突。x0dx0ax0dx0a(2)实施的具体方案x0dx0ax0dx0a(3)宣传费用计划表x0dx0ax0dx0aA、广告时间段的投入x0dx0ax0dx0a以4-6个月为例，一般的广告投入时间段为：项目开始(前两个月)为总宣传费用的10%~20%[在专业媒体上投入]；三个月左右，重点投入为总宣传费用的30%~40%[主要在专业媒体上投入，少量在大众媒体上投入]；开展前一个月，为总宣传费用的40%[主要在大众媒体上投入，以20%的大众媒体，20%的专业媒体]x0dx0ax0dx0aB、广告投放的形式x0dx0ax0dx0a户外广告(主要是POP板、车身广告、道路两边条幅广告等，这些广告主要用在展会之前一段时间以及展会期间)x0dx0ax0dx0a杂志报纸媒体广告(主要是专业杂志媒体和大众杂志媒体等，这些广告主要是在招展之前和招展期间进行)x0dx0ax0dx0a2、寻找主办单位。x0dx0ax0dx0a(1)主办单位的条件：在当地要有权威性、知名度等x0dx0ax0dx0a(2)合作方式：一种合作方式为对方单位为我们提供一些服务，费用形式为展会利润的百分之几；另一种形式为对方单位只是挂名形式，采用一次性付款。x0dx0ax0dx0a3、申请各种批文x0dx0ax0dx0a4、场地联系x0dx0ax0dx0a以成都为例，四川省展览馆主要是进行大众性的展会,主要是引起百姓关注的；而国际会展中心主要进行专业性的展会.x0dx0ax0dx0a5、联系宣传媒体x0dx0ax0dx0a(1)对象：专业媒体和大众媒体x0dx0ax0dx0a(2)方式：直接付款；用展位交换和我们会刊广告交换。x0dx0ax0dx0a6、制作邀请函(已经附)x0dx0ax0dx0a7、建立客户名录(通过会刊收集和杂志、网站等)x0dx0ax0dx0a二、实施招展x0dx0ax0dx0a1、招展方式：主要是电话联系，其次可以邮寄信封、E-MAIL、上门拜访、朋友介绍等x0dx0ax0d

　　（三）参展单位和人员应具备的资格　　参加展览会的单位，必须是具有外经贸经营权的各类外贸企业、生产企业和在外商投资企业。供货、协作单位的人员可以作为参展单位的邀请人员参加展览会。参展人员应是主管业务的领导和懂外语的业务人员。参展团组每个标准摊位人数不超过两人。　　（四）赴国外参展、办展活动的审批程序和申报文件　　赴国（境）外举办和参加展览，须经外经贸部审查批准。　　具体审批程序采取预审和终审两种形式：预审是对主办单位开展前期准备工作的审批；终审是根据审批条件，视准备工作情况予以许可的审批。　　原则上每年集中审批两次。主办单位在征求驻外使、领馆意见后，于4月底和9月底以前将下年度出国（境）参加国际博览会、国际经贸展览会的计划报送中国贸促会汇总协调；各省、自治区、直辖市及计划单列市外经贸委（厅、局）以省、区、市名义举办的出国经贸展览会，报送外经贸部（发展司）汇总后统一交中国贸促会协调。申请报告应包括以下主要内容：主办单位、承办单位、办展名称、展出时间、地点、内容、规模、参展人数、可行性方案、经费预算、在外停留天数、出访路线等。外经贸部于7月底和12月底之前将预审通知书批复给各主办单位。　　各主办单位凭预审通知书进行招展的准备工作，并须于开展3个月前将终审材料报外经贸部审批。终审材料包括：参展单位名单、展品大类清册、经费收支、国（境）外协办单位情况（背景材料、资信情况、展览服务能力）等。外经贸部在材料收到之日起1个月内决定是否给予正式批复。　　主办单位在得到外经贸部正式批复文件后方可开展对外的实质性工作，如发布办展信息、承诺或签订协议，以及办理出国（境）的有关手续等。活动计划一经正式批准，要严格执行，不能任意更改，必须报外经贸部批准。　　根据国务院有关严禁公费出国旅游的通知精神，出国展团人数及在外停留天数应严格控制，各办展单位应严格按外经贸部正式批复核准的人数和在外停留天数办理有关手续，不得擅自增加。各主办单位应在展览结束后1个月内将赴国（境）外参展、办展活动的总结报告报送外经贸部，作为下次审批的参考。　　至于护照是没有有效期的，你可以先办，只是需要签证罢了，体检没有这种说法

u2003u2003活动可以涉及到我们生活的方方面面，活动结束后就要着手写一篇活动总结了，写一篇活动总结能够总结出自己在活动工作中的成长与收获，一篇活动总结要怎么把它写好呢？下面是我帮大家我的《2022年重阳节活动总结300字汇总》，相信能对大家有所帮助。 2022年重阳节活动总结300字汇总(篇一) u2003u2003九九重阳节，是弘扬中华民族敬老爱老优良传统的节日，为深入贯彻落实党的十 七 大提出的弘扬中华文化、建设中华民族共有精神家园的重要战略任务，XX区文明委以“我们的节日·重阳”为主题，在重阳节期间积极组织开展一系列敬老爱老活动，给老人们带来了一个丰富多彩的重阳节。 u2003u2003一、 志愿服务一对一，健康义诊助老情。 u2003u2003重阳期间，XX区将弘扬民族传统和志愿服务活动有机结合，结合实际开展敬老爱老系列志愿活动，让老人们在社会的关爱和温暖中欢度属于自己的节日。 u2003u200310月14日下午，市老龄办和XX区老龄办联合苍霞街道在苍霞新城社区举办大型助老志愿服务现场活动，为老人带来文艺演出的同时，还为老人免费开展法律咨询服务、理发、家电维修、义诊和入户巡诊志愿服务，同时将为8户空巢老人免费安装紧急救助一拨通，用志愿服务为老人们提前带来了节日的问候。 u2003u2003节日期间，武夷绿洲、鳌峰苑、凤凰、金洋等多个社区都为老人举办了健康义诊活动联合各大医院及街道卫生服务中心等有关志愿者将体检车开到社区，为广大老年人免费进行身体检查，并为他们讲解相关的健康常识。 u2003u2003同时，XX区各社区和单位分别组织给老人公寓、空巢老人家中在送去节日的慰问，并提供一对一志愿服务，帮助老人打扫卫生、陪老人谈心聊天等。 u2003u2003二、 孝老爱亲报告会，聚餐座谈众乐乐 u2003u2003在重阳节活动期间，各街道结合社区老年人聚餐等活动，以座谈会的形式，组织“孝老爱亲”模范报告会，选取社区中大家公认的敬老模范，为社区居民宣讲先进事迹。 u2003u2003重阳节当天，凤凰社区为老人精心准备了一场“孝老爱亲庆重阳”的百叟宴，邀请社区里100多位60岁以上的老人一起过节。区委常委、宣传部部长、教育工委书记林国强出席活动，并为社区孝老爱亲“好媳妇”和“好儿女”颁奖，并号召广大居民将孝老爱亲的传统美德继续传承发扬;瀛洲街道建海社区召开了“孝老爱亲”报告会，随后组织社区老年人协会聚餐、看歌舞表演并和居民群众进行互动;鳌峰小区为辖区内190位老人送去慰问品，并举行敬老孝亲先进事迹宣讲和聚会活动等;区民政局在节日前夕举办慰问“五老”聚餐活动，并提供上门接送服务。各种形式的敬老爱老活动给老人带来了节日的关爱与欢乐。 u2003u2003三、 文体娱乐活动多，相约重阳庆佳节 u2003u2003节日期间，XX区各界通过组织形式多样的文体活动欢庆佳节，不仅丰富了老年人的生活，并为他们带来了欢声笑语。 u2003u200310月15日下午，新港街道利嘉社区联合沃尔玛超市在大利嘉城沃尔玛超市举办“社区老人才艺大比拼”活动，琴棋书画，各路绝活，老人们精彩的才艺表演吸引了众多群众驻足观看，活动现场热闹非凡。 u2003u2003节日当天，鳌峰洲社区举办了一场“登高健身、赏菊怡情”为主题的活动，组织社区老年人前往闽侯棋盘寨登高赏菊，欢度重阳;亚峰社区在节日前夕组织老年活动队举办舞剑、健身操等文化娱乐活动，同时为社区1000多名老人送上慰问品;区文联组织文艺界人士为XX区夕阳红老人公寓的老人们带来了精彩的文艺表演，为老人们送去节日的慰问。 u2003u2003据悉，茶亭街道将于10月20日晚在茶亭公园门口举办老年人健身舞蹈展示会;区老龄办也将于10月21日上午在仓山上渡建材市场后门球场举办XX区老人年门球赛。 u2003u2003四、 敬老爱老感恩情，特色教育实践行 u2003u2003重阳节不仅是属于老年人的佳节，更是弘扬民族传统美德，深化德育内涵的良好契机。敬老爱老，要从小开始熏陶培养。重阳期间，台江各中小学将传统文化与敬老爱老教育紧密结合，进一步深化教育内涵，让中小学生在实际行动中学习领会敬老爱老传统美德。 u2003u20031、 全面宣传，营造氛围。各校将10月11日-10月17日定为敬老爱老周，通过黑板报、宣传标语、校园广播台等平台多渠道营造敬老爱老宣传氛围，同时，通过国旗下讲话、主题班会等形式，深化敬老爱老教育。 u2003u20032、 形式多样，重在感悟。在各校组织的重阳节活动中，形式多样，内容精彩。台江第一中心小学在节日期间组织学生为老人制作感恩卡、感谢信，同时开展了一次社会调查,其调查内容涉及到身边老人的饮食习惯、兴趣爱好等生活细节，让学生从调查中进一步认识老人、理解老人、关爱老人;台江第五中心小学在活动中让学生通过小品表演、讨论、辩论、征文等形式了解了为什么要尊敬老人，怎样尊敬老人，并且通过为老人洗脚的作业形式让学生进一步感悟敬老爱老的传统美德;洲边小学则通过“三分钟小故事演讲”的形式将传统文化教育深入人心。 u2003u20033、 校外服务，深入实践。节日期间，各校组织学生走出校园，走近老人的生活。十五中的学生志愿者前往敬老院为老人们打扫卫生;工业路小学的学生为XX区老人公寓的老人们送上了祝福书签和欢声笑语;台江第一中心小学的孩子们走进社区，为社区孤寡老人带来了精彩的文艺表演……学生们通过敬老爱老志愿服务，践行感恩教育。 u2003u2003在重阳节来临之际，为了继承我们中华民族的传统美德，弘扬尊老、敬老、爱老的传统。我们学校充分利用校园广播站，宣传有关重阳节的典故知识及其传统，各中队也纷纷召开“重阳节”主题班会，引导学生孝敬父母长辈，学会感恩，激发学生们孝老爱亲的内在自觉，懂得敬老爱老的重要性。进一步唤起了少先队员们尊老、爱老的意识，让孩子们学会了感谢，学会了关爱。并安排利用周六、周日的时间里，尽自己所能制定并坚持为父母长辈做自己力所能及的“感恩”行动。同时在10月11日早上，我校举行捐赠“爱心蛋”公益活动。倡议全体师生，当天每人带两三个鸡蛋。由学生代表一起送到有困难的老人手中，向他们表达一份敬意和关怀，为需要帮助的老人尽一份微薄之力。 u2003u2003通过“重阳我们在行动”的实践行动。更好的让孩子尊老、敬老、爱老的情感在心中深深地扎根、发芽。让孩子们懂得了不要疏忽对老年人的关爱，做到“老吾老以及人之老”的社会风尚。 u2003u2003菊颂金秋，情暖九九，又是一年重阳时。今年重阳，XX区以倡导“孝老爱亲”的道德风范、培育公民良好的文明素质为重点，深入挖掘重阳节特有的地域文化内涵，突出“尊老、敬老、爱老、助老”的主题，广泛开展形式多样的重阳节活动，弘扬传统美德，打造喜乐重阳、温情重阳。 2022年重阳节活动总结300字汇总(篇二) u2003u2003在今年重阳节来临之际，我校初三年级将开展重阳节主题活动。尊老敬老是我们中华民族的优良美德，通过形式多样的敬老爱老活动和良好的学校氛围的渲染，使学生知道孝敬长辈、尊敬长辈是中华民族的传统美德，作为中学生要继承和发扬这一优良传统，使敬老爱老成为我们的自觉行为，并由爱老、爱家推及到爱社会、爱祖国，进一步树立中学生的社会责任感和历史使命感。主要展开了以下活动： u2003u20031、10月15日，利用国旗下演讲好，由学生代表初三班黄同学向全体学生介绍重阳节的来历和习俗，并向全体师生发出尊老爱老倡议。 u2003u20032、第七周初三年级各班利用班会课，召开一次“九九重阳节，浓浓敬老情”的主题班会，通过班会对学生进行尊老爱老教育。 u2003u20033、举行一次征文比赛，以讲述自己和长辈之间的温馨故事为内容，传递尊老敬老正能量，让尊老敬老之花处处开放。 u2003u2003通过这些活动达到了以下的目的： u2003u20031、让学生了解重阳节的来历和习俗。 u2003u20032、鼓励学生积极参加活动，表达自己的孝心。 u2003u20033、培养学生对老人的尊敬之情，弘扬敬老爱老的优良传统。 2022年重阳节活动总结300字汇总(篇三) u2003u2003金秋十月爽，九九话重阳，在这秋高气爽，丹桂飘香的季节，我们即将迎来又一个重阳佳节。为弘扬中华民族敬老爱老的优秀传统美德，营造尊老、爱老、助老的氛围，20xx年10月23日上午，兴义市红星路小学全体师生在操场隆重举行了以“九九重阳节，浓浓敬老情”为主题的升旗仪式。 u2003u2003鲜艳的五星红旗迎风飘扬，雄壮的国歌响彻云霄，四（3）中队查芳枚同学主持本次主题升旗仪式，并向大家讲述重阳节活动相关内容，徐健翔同学进行了《继承中华传统美德，弘扬尊老爱幼新风》的国旗下演讲，接下来，查xx与四（3）中队的全体同学带来的配乐诗朗诵《重阳》以饱满的激情、抑扬顿挫的语调向全体师生演绎了一曲爱与感恩的赞歌。之后，查芳枚同学代表学校向全体师生发出倡议：每一位学生都要用实际行动向老人们献上我们的一份心意，为自己的爷爷奶奶或者邻居老人做一些力所能及的事。最后，大队辅导员xx老师强调总结：尊老敬老绝不是重阳节一天的事，应该是在日常生活中，帮助老人解决生活的困难，多给老人一些心理慰藉，希望同学们做一个尊老敬老爱老的好学生！ u2003u2003这次活动，不但宣传了“重阳节”传统文化，还让学生了解了节日的意义和内涵，更重要的是使全校师生在此次活动中受到了深刻的敬老爱老的传统美德教育，这对弘扬社会主义核心价值观和中华传统美德有着十分重要的意义。 2022年重阳节活动总结300字汇总(篇四) u2003u200310月14日下午，我校小学三年级全体少先队员及各班老师来到梅村敬老院，在团辅导员李燕、华、年级组长的带领下，举行了重阳节慰问演出。我们的孩子不仅准备了精彩的表演，还带了新鲜水果、牛奶等慰问物品。这一天，学生们非常兴奋。下午两点，学生们整齐地排队，高举我们的队旗出发了。一路上，戴着鲜艳的红领巾，一级纪律严明的学生队成了路上一道亮丽的风景线。 u2003u2003来到养老院，老人坐在院子里，有的不方便动，就坐在二楼的平台上。看到孩子们来看望他们，他们非常兴奋。看到他们头发花白，满脸皱纹，身体摇摇晃晃，有些老人偏瘫，手脚萎缩，不听使唤，有些孩子是智障，我们很多人都忍不住泪流满面。这些老人和我们的父母一样，把他们的青春和力量毫无保留地奉献给了家庭、孩子和社会。他们历尽艰辛，努力了一辈子，历尽沧桑。现在他们已是暮年。令人惊讶的是，岁月无情，生命趋于衰老。也让我们明白了生命的珍贵和青春的短暂。我们应该感激老人，珍惜生命。 u2003u2003后来，我们为老人表演了丰富多彩的表演，包括乐器表演、舞蹈、合唱等节目，老人鼓掌。尤其是单口相声，笑逗老人，逗大家，老人真的很开心。最后，在《让我们荡起双桨》优美的歌声中，我们结束了吊唁表演。接下来，我们还向老人送去了牛奶、水果等慰问品。晚上，我们告别了老人，结束了我今天的活动。 u2003u2003通过这次养老院的慰问活动，丰富了老人的生活，促进了老人与孩子的交流，与老人零距离的接触，从而了解老人的生活。进一步弘扬中华民族传统美德，培养学生尊老爱幼的情怀。 u2003u2003最美的是夕阳红，温暖而平静。夕阳是晚花，夕阳是未完的情。多少爱化作一抹夕阳红。把孝放在第一位，尊老爱幼是我们中华民族的传统美德。愿我们的吊唁活动给老人带来欢乐，愿每一位老人身体健康，生活幸福，安享晚年，幸福如东海，寿比南山。也祝愿尊老爱老的传统美德继续传承、发扬、发扬！ 2022年重阳节活动总结300字汇总(篇五) u2003u2003十月份，在金秋送爽，丹桂飘香，硕果累累的美好季节里。我们迎来九九重阳节来到的日子里，我们永中金福娃幼儿园开展了“九九重阳节、浓浓敬老请”的主题活动。让孩子们在这个尊老、敬老、爱老重阳节活动中感受爱、表达爱。正所谓“百善孝为先”，传统的感恩教育正是我们如今幼儿园重视和开展的重要主题，通过这个主题活动让我们和宝宝更加地感受到“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的情感。我们希望我们的感恩行动能带给我们的老人们更多的快乐，我们孩子的文明之举会唤醒更多的人来关注我们的老人。 u2003u2003尊老爱幼，关爱他人，是中华民族的传统美德，“重阳节”传统文化的教育，是孩子成长不可或缺的一部分，与社区联合开展教育活动。 u2003u2003活动环节：1、幼儿表演(舞蹈、爵士鼓、讲故事)2、幼儿帮爷爷、奶奶捶捶背、捏捏脚3、送一片温暖(赠礼物)4、集体合影 u2003u2003在这次活动中，爷爷、奶奶们在观看孩子表演的时候脸上洋溢着笑容，在欢声笑语中度过一个愉快、难忘而又有意义的重阳节。在整个活动中，孩子们参与活动的积极性都很高，特别是帮爷爷、奶奶捶捶背、捏捏脚环节在整个活动中，孩子们和爷爷奶奶玩的都很开心和快乐，达到了教育目的。 u2003u2003通过今天的重阳节主题活动，让孩子们重视中国传统节日，明白尊老、敬老的重要意义。 2022年重阳节活动总结300字汇总(篇六) u2003u2003农历九月九日重阳节。重阳节又被称作老人节。敬老爱老是我国的传统美德，为弘扬中华民族敬老、爱老、助老的传统美德，进一步增强幼儿的敬老意识，我金童年幼儿园开展以“九九重阳，祝福飞扬”为主题的系列重阳送祝福活动。 u2003u2003活动一：制作重阳节宣传海报，宣传重阳节，让每个孩子与家长都能了解其由来与历史渊源。 u2003u2003活动二：中班与大班借此节日之际展开家长开放日，邀请家长与幼儿一起为爷爷、奶奶、姥姥、姥爷们制作重阳节礼物。 u2003u2003活动三：邀请全园所有家长与孩子一起做离园操，幼儿传达节日祝福并赠送礼物。 u2003u2003活动四：请家长帮助孩子回家为爷爷、奶奶、姥姥、姥爷们做一件力所能及的事情以表达对老年人的敬重与热爱，让孩子们从小学会感恩。 u2003u2003本次活动受到了很多爷爷、奶奶、姥姥、姥爷们的喜爱，他们对我们举办的这次活动很感兴趣，参与率也很高，他们也非常感谢幼儿园。活动中某位爷爷说：“我活这么大，从来没有过过重阳节，想不到是孙子上了幼儿园，和我一起过，我真得很高兴!”爷爷的肺腑之言，也给我们带来了很大的压力，我们今后要多搞祖辈的亲子活动，让他们和孩子一起来体验亲子的乐趣。 u2003u2003这次活动中让孩子们感受到过传统的民族节日的亲情和我国悠久的历史，知道了过重阳节的风俗习惯，同时也知道了重阳节是老人节。同时也使孩子们知道了爷爷奶奶们为了子孙后代的成长，付出了许多心血。我们要尊敬和关心老年人，平时为爷爷、奶奶做一些力所能及的事。 2022年重阳节活动总结300字汇总(篇七) u2003u2003为大力弘扬中华民族的优秀传统文化，推动社会主义核心价值体系落实、落细、落小，县组织各部门、各单位开展了“我们的节日·重阳节”系列主题活动。 u2003u2003一、加强宣传动员，营造节日气氛 u2003u2003活动期间，各部门、各单位充分利用会议、橱窗、板报、标语以及文体活动等形式开展宣传工作，倡导全社会乐的小品，号召广大居民弘扬中华民族尊老、爱老、敬老、助老树立尊老、敬老、爱老、助老的良好风气。社区举办“情暖社区、爱在重阳尊老敬老”主题活动，通过歌舞和寓教于的传统美德，关注老年人身心健康。 u2003u2003二、精心组织安排，丰富活动内容 u2003u20031、开展“九九重阳节，浓浓敬老情”的慰问活动。县委、政府为全县42名95岁以上老人送去了慰问金、牛奶和暖心棉马甲，带去了党和政府对老年人的关爱。社区联合物业公司为辖区困难孤寡老人送去新鲜的饺子和节日祝福。 u2003u20032、开展各类志愿服务活动。城关回民小学组织教师、学生及学生家长成立200人志愿服务队到养老中心，为老人送上了米、面、油、水果、蛋糕等慰问品，并对中心的室内外卫生进行了彻底清扫，同学们为老人们送出了精心制作的“重阳节祝福卡”。城关镇组织志愿者在广场开展“重阳节”关爱老人活动，为辖区80多名老年人提供免费义诊、理发服务。 u2003u20033、开展各类节庆文体活动。县老干部局邀请老干部活动中心艺术总团赴养老中心进行慰问演出。高庄乡村干部开展免费送书上门活动。社区联合县委组织部等9个联合党委成员单位以及幼儿园开展“欢乐度重阳”主题党日活动，为社区老党员带来了一场精彩纷呈的演出。 u2003u2003三、注重价值引导、共创文明社会 u2003u2003通过举办各类文化、文艺展演以及各类体育活动，深化“我们的节日.重阳节”主题活动，引导社区居民认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，促进现代家庭观念的健康成长。以孝老爱亲宣传为引，继续深挖传统文化教育引导作用，进一步培育和践行社会主义核心价值观，注重引导广大群众参与到文明城市、文明村镇、文明单位的创建中来，为今后群众性精神文明创建活动提供强大精神动力。 2022年重阳节活动总结300字汇总(篇八) u2003u2003九九重阳，天高云淡，金风送爽。睢县人口计生委为庆祝我国传统九九重阳节日的到来，在全县计生广泛开展了“五个一”服务活动。 u2003u2003一是送去一份节日慰问品。睢县人口计生委领导携带慰问品逐户慰问离退休干部职工。 u2003u2003二是免费为计生离退休干部职工检查一次身体。睢县人口计生委拿出6000元资金，在全县医疗设备最先进的医院为全县计生离退休干部职工，进行了彩超、查血、心电图、胸透等六个项目的检查。 u2003u2003三是开展一次大型文艺表演活动。县人口计生委与县委部、县电视台、县豫剧团等单位联合，在湖滨广场举办了一次“庆祝佳节、关爱老人”的大型文艺演出。12个老年文娱代表队自编自演了豫剧、喜剧、相声、小品等节目，为现场观看的160多名老人献上了一份“文化大餐”。 u2003u2003四是免费办理一份平安保险。县人口计生委免费为全县计生离退休干部、职工办理一份保险，使之度过幸福平安的晚年。 u2003u2003五是组织一次娱乐活动。在县人口计生委五楼活动室，举办了象棋、乒乓球、羽毛球等五个项目比赛，来自全县计生的62名离退休干部职工，分别报名参加自己拿手的项目。睢县人口计生委主任李茂峰为获奖人员颁发了奖品。 u2003u2003为贯彻落实民政部、公安部《关于开展“九九”消防平安行动的通知》文件精神，曾都区民政局高度重视，立即部署，从9月20日至11月1日在全区开展“传播消防知识，关爱老人平安”为主题，以独居老人家庭，各类养老机构为重点的“九九”消防平安行动。 u2003u2003一是开展养老机构集中排查。 u2003u2003活动期间，集中对养老机构内消防器材和消防设施是否完整好用，安全出口是否畅通，消防控制室值班人员是否持证上岗，消防安全规章制度是否建立、落实等，进行一次认真检查，尤其是对居室、活动室、食堂等重点部位开展检查，全面消除各类隐患。 u2003u2003二是开展“四个一”活动。 u2003u2003发动和指导督促城乡社区群众自治性组织，针对以独居老人为重点的家庭和养老机构，开展以“排查一遍身边火灾隐患，进行一次面对面消防知识传授，开展一次报警、逃生演练，赠送一份平安礼物”为内容的“四个一”活动。 u2003u2003三是开展消防安全“牵手”活动。 u2003u2003各地民政办、派出所等部门最少确定本辖区的一所养老机构作为消防安全“牵手”活动对象，督促、指导单位落实消防工作职责。特别是对于建设工程未依法经消防验收或验收不合格，而未取得《养老机构设立许可证》的机构，要作为重点“牵手”对象，积极督促、帮助其整改落实到位；引导和鼓励社区（农村）网格员、消防志愿者和热心公益的群众把鳏寡孤独、残障智障老人作为“牵手”活动对象，定期上门开展消防安全帮扶活动。 u2003u2003四是开展隐患整治“回头看”活动。 u2003u2003对在“重大火灾隐患集中整治专项行动”中发现存在重大火灾隐患的养老机构，民政、公安消防部门要联合进行一次全面复查，重点检查其整改措施落实情况，并督促其完善规章制度，建立消防工作长效机制。

1. 摊位费是什么？在各种展会、市集以及商业展览中，企业或个人需要购买一些固定的空间来展示自己的产品、服务或文化，这些展位所需支付的费用就是摊位费。2. 支付摊位费的方法一般来说，支付摊位费的方法有两种：在线支付和线下支付。在线支付通常可以通过主办方提供的网上支付平台，如支付宝、微信或银联等方式进行付款。线下支付则需要前往主办方指定的地点，通过现金或银行转账等方式来支付摊位费。3. 如何节省摊位费用？参加展会或市集需要花费不少的摊位费用，如何节省这些费用呢？首先，可以提前了解展会的参展政策和规定，以及参与的企业或组织的团队人数、展品数量等信息，再合理规划展位使用面积。其次，可以考虑与其他企业或团队组成联合展区，共同分摊摊位费用。最后，可以通过与主办方沟通协商，争取到一定的摊位费用优惠。4. 注意事项在支付摊位费用时，需要注意以下几点：第一，确保支付时选择正确的账号，防止误操作或遇上诈骗。第二，要保留好支付凭证，以备不测。第三，要尽早支付摊位费用，避免因迟缓而影响展会或市集的成功举办。5. 常见问题解答Q：摊位费用是否包含摊位搭建、拆除等费用？A：一般来说，摊位费用不包含摊位搭建、拆除等费用。这些费用需要另行支付。Q：如何保证支付的摊位费用的合法性？A：参展前要了解主办方的资质和信誉，并遵守诚实守信的原则，以免遇上诈骗。6. 总结摊位费用是参加展会或市集不可避免的成本之一，但也可以通过合理规划、联合展区和协商优惠等方式来降低费用。同时，支付摊位费用时也需要注意一些事项，避免因不慎造成损失。

1. 介绍济南房车展是一年一度的车展活动，是车迷们最期待的展览之一。这次展览将于2023年在济南市举办，向公众展现最新的汽车、卡车和房车。2. 活动时间与地点济南房车展的时间和地点已经确定。展览将于2023年10月28日至11月1日在济南国际会展中心举行。这个展览馆位于市中心，交通便利，提供大量停车位。3. 门票信息门票是参加济南房车展的必要凭证，所以需要提前购买。门票价格和购买方式将在稍后公布。一般来说，门票价格根据展览的规模和时长而定，但相对较为合理。此外，在网上购买门票，还可以获得更多的优惠和促销活动。4. 展览的亮点济南房车展将展示最新的汽车、卡车和房车。此外，还将有各种各样的活动和娱乐节目，其中包括名人演讲、娱乐表演、儿童活动、冒险体验等。参加者可以与汽车和卡车制造商代表会面，并向他们提出任何问题。还有机会参观最新的汽车、卡车和房车，并亲身体验它们的功能和性能。5. 展览的重要性济南房车展对汽车、卡车和房车行业起着非常重要的作用。通过展览，可以让制造商向潜在客户展示最新的产品和技术，吸引更多的消费者。展览还为行业专家和制造商提供了一个交流、合作和学习的平台。6. 参展商和合作机会参展商可以通过济南房车展将他们的产品和服务展示给更多潜在客户和合作伙伴。济南房车展将有来自全国各地的展商参加，包括汽车、卡车和房车制造商、汽车部件制造商、汽车金融公司等。如果你在这个行业有任何业务需求或者想寻找合作机会，你可以通过参加这个展会实现。7. 总结济南房车展是汽车、卡车和房车行业的一个重要展览，对制造商、行业专家和客户都非常重要。这个展览将在2023年底在济南市举行，参展商和参观者都应该关注和参与。如果你是一个汽车迷或者想要了解最新的汽车、卡车和房车，那么莫过于到济南国际会展中心参观。