心理学中，安慰剂效应与暗示效应的联系。

暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。这种暗示可以是正面的暗示，也可以是负面的暗示。换一种说法就是催眠。比如在一些学校中，有些班主任会在班上对一些孩子说，我从没有见过你们这么糟糕的班级，那么大概率这个班级会越来越闹腾；而有的班主任会对其学生说，我觉得你们在我所教授的很多班级中算是很棒的了，纪律好，学习成绩也好，各种课外的活动也很出彩，那么这个班级相对来说会好管很多。曾经有实验，在新生入学时，把从全校新生中随机抽取的50名学生集成一个班，并对班里的同学声称他们是全校里面挑选出来的精英，他们将接受最好的教育。事实上安排给他们的老师也都是随机安排的普通的老师，但是要求老师在教学的过程中也要给到孩子他们是精英这样的暗示。实验结果显示，这个实验班的学生的成绩确实更优于于其他的班级，且在其团队和其他的活动方面，这个班级的学生的表现也更优。这个是关于心理暗示在教育方面很好的应用。关于心理暗示的负面应有，也常常出现在一些家长对孩子的教育中，比如有些家长会对孩子说，你怎么那么差劲，什么事都做不好。然后你会发现你的孩子越来越做不好事情。有些家长会说，你真笨，这个都不会算。然后他的孩子的成绩就没有再好过。更有一些孩子从小被父母说没出息，然后他们一辈子活在这样的诅咒中，即便他们多么努力想要把事情做好，最后也总会把事情搞砸，真正的像父母说的一样，成为一个父母眼中真正意义上的没有出息的人。而这些人，也许一辈子都不知道为什么。当然，这并不是说暗示一个人就一定会造成相对应的后果。每个人受到暗示的影响不一样，一般说来，儿童比成人更容易接受暗示。特别是父母在孩子的眼里是极具有威信的，这样的暗示效果就更加明显。家长们在平常的说话中要注意，要多一点积极的暗示引导，少一些消极的暗示，因为这也许是孩子后面创伤的来源。而在学校的教育中，班主任可以在集体场合对好的行为进行表扬，也会对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等对其中的某些行为起到一些暗示。有经验的父母或者老师还可以针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等边看边议论，或给讲一些有针对性的故事，都能产生较好的效果。而对于个人，了解自己正在受什么样的暗示的影响以及主动去选择合适的暗示对自己的生活也是至关重要的。

暗示效应 ：指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。 领导者往往以非常自然的方式向他人发出信息，他人无意中接受了这种信息，并做出相应的反应，这就说明“暗示”发生了作用。一般来说，儿童比成人更容易接受暗示。管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就是对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论，或给学生讲一些有针对性的故事，都能产生较好的效果。 随着科学家的研究越深，发现暗示就像一把“双刃剑”，它可以救治一个人，也可以毁掉一个人，关键在于接受心理暗示的个体自身如何运用并把握暗示的意义。在日常生活中，人们其实经常使用着暗示，或暗示别人，或接受别人的暗示，或进行自我暗示。积极的心态，如热情、激励、赞许或对他人有力的支持等等，使他人不仅得到积极暗示，而且得到温暖，得到战胜困难的力量。反之，消极的心态，如冷淡、泄气、退缩、萎靡不振等等，则会使人受到消极暗示的影响，使人承受的不仅仅是暗示带来的压力与痛苦，而且还会波及到人的身体健康。

暗示效应：不要被别人催眠成一个“不行”的人暗示效应有一种神奇魔力，通过重复的暗示，人们会产生与原来的欲望相符的心理。这是因为人的潜意识内有对某种事物的看法，当人们进行语言、行为上的暗示时，人们就会将潜意识的看法和他人的暗示联系起来，并形成反应。越不自信的人，越会受到他人暗示的影响如果你对自己暗示“我不行”，那你在做任何事情过程中就会犹疑不定，前怕狼后怕虎，最终也许会功亏一篑；而若对自己暗示“我可以”，这时人往往是积极向上的，由此则会产生较好的结果。这就是因自我暗示而产生出来截然不同的效果人只有不断对自己进行积极的心理暗示，才会往积极的方向走，才能收获美好的人生。什么是暗示效应?暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一般说来，儿童比XXXXX更容易接受暗示。管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就是对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论，或给学生讲一些有针对性的故事，都能产生较好的效果。心理暗示效应是什么？暗示效应心理定势一张从报纸或杂志上摘选的人物照片，复印成30份。准备两份指导语，其中15份的指导语把图片上的人物介绍成罪犯，另外15份的指导语把图片上的人物介绍成一位有名的教授。然后要做实验的同学根据图片和图片上人物的介绍进行描述。两组人因为受到不同的暗示，所以尽管他们看到的图片是同一个人物，但是他们对该人物的描述会截然不同。A指导语请大家根据照片，对照片上的人物进行一番描述。你可以用多个句子，也可以用一些词语来描述。你可以从他的外表，性格特征等多个方面入手。例如：他猥琐的三角眼表明了他心中充满着下流的念头。请大家不要议论，单独完成。照片人物背景的简单介绍：该图片上的人物是美国露易斯安娜州的吉尔伯特·高什神父，今年66岁的神父因猥亵一名12岁女童案发，原告律师称，实际受害者的数目保守估计也可能有30名之多，该神父最终被判处9—10年有期徒刑。B指导语请大家根据照片，对照片上的人物进行一番描述。你可以用多个句子，也可以用一些词语来描述。你可以从他的外表，性格特征等多个方面入手。例如：充满笑意的眼神表明了他在克服科学研究道路上困难时的乐观精神。照片人物背景的简单介绍：1941年7月1日出生于美国康涅狄格州纽黑文。1962年获美国耶鲁大学学士学位，1969年获凯斯西保留地大学医学博士和哲学博士学位。1977年，吉尔曼发现了G蛋白及其在细胞信号传导方面的作用，1981年成功提纯第一个G蛋白，在1994年，破译了细胞传导密码，获得诺贝尔奖，获奖后创办“细胞信息传导同盟”，联合全美生物化学科学家共同破解人体中所有G蛋白的奥秘。暗示效应指的是什么？赵本山表演过一个叫做《卖拐》的小品，在小品中，一个原本健康、腿脚利落的人骤然间“忽忽悠悠”就瘸了。这种情形看似可笑，实际上，其中蕴藏着很深刻的心理学原理，导致这一现象发生的极为关键的一个步骤就是“跟我来，我咋走，你就咋走”这句话以及亲身的动作示范。根据这句话，小品中的范伟接受了赵本山的诱导，模仿他的行走方式，走了一会儿，就真的变成了一条腿长、一条腿短的“残疾人”了。“忽悠”之所以具有如此神奇的效果，就在于它所起到的心理暗示作用。在心理学中，诱导人们按照一定的方式去行动或者接受一定的意见，使其思想与行为与暗示者期望的目标相符合的现象被称为暗示效应。或许人们并没有察觉到自己受到过暗示效应的影响，但是实际上，暗示效应的发生非常普遍，其中有的是有意的暗示，而更多的是无意的暗示。《卖拐》中的暗示显然是有意的。心理暗示可以分为自我暗示、他人暗示和环境暗示。自我心理暗示是靠思想、话语对自己施加影响的心理活动。比如，相信梦有预示功能的人，如果梦见一场大雪，便会担心是否会有亲人离世；梦见捉到大鱼，便会欣喜异常，相信自己最近会财运亨通。再比如，迷信的人照镜子看到自己印堂发暗、脸色灰黄，便会担心自己最近是不是要倒霉。此外，临场考试，心里紧张，反复告诫自己放松，也是心理暗示。自我心理暗示有着强大的力量，梦见大鱼的人会变得开朗和富有自信，在与人交往、开展业务时从容自如，往往真的能打开局面，实现交易获得利润；印堂发暗的人，由于忧心忡忡，往往真的会诱发疾病；临场提醒自己不要紧张，往往也能放松心情，从容应试，取得不错的成绩。来自他人的心理暗示，同样具有惊人的力量。开头小品故事中的“残疾人”，就是由于受到他人的不良暗示而“瘸”的。在实践中，正常人被误诊为癌症，因此身心俱废，不久死亡的事例十分常见。另外，如果老师暗示某个孩子具有超人的天赋，这个孩子往往会在学习中迸发出惊人的能量，进而成为出类拔萃的优秀学生。来自环境的暗示也不能小视，比如，干净整洁、秩序井然的会场，与会者往往能保持安静，积极配合会议的主持者；在嘈杂、又脏又乱的会场，想让主持人与听众进行有效交流和沟通，几乎是不可能的。再比如，风和日丽，山花烂漫，身处其中，人们都会心旷神怡；而阴森、凄冷、昏暗的老房子，让人心生恐惧，觉得鬼影憧憧。两种环境对人的身体和心理造成的影响不言而喻-从上面的讲述中，我们可以看到，有的暗示对人的心理和行为有积极的正面提振作用，这叫做积极的心理暗示；而有的心理暗示则会对人的精神和行为带来消极的负面影响，我们叫它消极心理暗示。在日常生活中，无论对自己还是对他人，我们都要尽量给与正面的积极的心理暗示，这对自己和他人保持身体健康、提高学习和工作效能，都有着重要的作用。暗示效应对于管理工作的启发就是，应当对他人多给予积极的暗示，提供充分的鼓励，这会很好地调动起大家昂扬向上的进取精神。

暗示效应是心理学效应，指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一般说来，儿童比成人更容易接受暗示。

常见的心理学现象之暗示效应 　　暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。下面跟着我来看看常见的心理学现象之暗示效应吧！希望对你有所帮助。 　　【定义】 　　暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。 　　可以这么说，暗示效应几乎是最容易在我们身边发现的。 　　当我们走进一家商场，我们会发现，随着我们向里面走，价格会变得越来越低，甚至我们都会觉得标价1000块的东西也很便宜，只不过，它是在我们看过了更贵的东西之后出现了，这就是最简单的暗示效应。 　　【形式】 　　1，最简单的就是自我暗示了，许多成功学的书籍都会说，每天早上起床，要大喊几声我能行，你就会发现自己这一天会过的好上许多，当然，如果你连续碰上几次挫折，然后你总跟自己说自己不行，那么你就真的会变得不行了起来。 　　2，至于语言暗示，其实和自我暗示差不多，只不过对象变成了其他人而已。需要注意的是，暗示效应的关键点在于并非是准确性的，而是含蓄模糊的，简单的一句你能行，要比你可以做好这个事情要强得多。 　　3，动作暗示，许多时候，我们都忘记了动作这一点，许多时候，动作要比语言更容易让人接受。简单的挥拳，或者是随着节拍的舞动，都可以给人提供足够强大的`心理暗示。 　　【应用】 　　1，教师可以通过语言，眼神来提升学生的自信心，也可以通过动作暗示来让学生更加领会教学内容。 　　2，催眠，看似很神奇的催眠实际上原理只不过是简单的暗示效应。通过持续的暗示，让人按照催眠师的安排行事。 　　3，心理调节，这里不仅仅是正常人的心理调节，也包括大病康复的人们，甚至许多对于得了绝症的人也有着积极帮助。 　　4，商业营销，作为商家需要找到最适合的突破口来对消费者进行暗示，而消费者则需要理性地对待商品而不是被暗示效应牵着走。 　　心理学性质 　　从心理现象的发生的主题上看，人是自然属性和社会属性的统一；从心理现象产生的器官上看，人脑固有的自然属性是在人的社会生活方式的影响下变化和发展的，其技能也是自然与社会的同一；从心理现象的内容上看，人所反映的客观现实是社会存在和自然现实的统一；从心理现象的形式上看，人的心理是社会的产物，也是自然的产物，“心理是脑对客观现实的反映”这一科学命题本身就蕴含了自然和社会的统一。 　　前苏联科学分类学家凯达洛夫院士把心理学定位于他们所绘制的“科学三角形”的中心，而三角形的三个顶角分别是自然科学、社会科学和思维科学。后来，随科学技术的发展，凯达洛夫对科学三角形做了补充。他在自然科学和哲学之间（更接近于自然科学）加了一个数学，在自然科学和社会科学之间（更接近于自然科学）加了一个技术科学，哲学和社会科学共同构成了人文科学，数学和哲学共同构成了思维科学。 　　因此，心理学是在思维科学、自然科学和社会科学交合点上形成的一门具有综合性的交叉学科或边缘学科。从心理学在整个科学体系中所处的位置和与它们的关系来看，它与哲学、自然科学和社会科学有着紧密不可分割的联系。 ;

心理效应--暗示效应 　　所谓的 暗示 是指：人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受了这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。 　　巴甫洛夫认为：暗示是人类最简化、最典型的条件反射。 　　“ 暗示效应 ”是指在无对抗的条件下，用含蓄、间接的、抽象诱导的方式对别人的心理和行为施加影响，从而使被暗示者不自觉地按照暗示者的意愿行动。 　　“暗示效应”的核心是主导“暗示”。生活在社会中的每一个人，其实经常使用着暗示，或暗示别人，或接受别人的暗示，或进行自我暗示。 　　“暗示效应”的目的是诱导人们的心理从而对行为产生影响。通过诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，谋求被暗示者的思想、行为向暗示者期望的目标靠拢。 　　然而随着研究的深入，人们发现暗示就像一把“双刃剑”，它可以救治一个人，也可以毁掉一个人，关键在于接受心理暗示的个体自身如何运用并把握暗示的意义。 　　因此，“暗示效应”具有双向属性，既可达到积极效果，也可诱致消极目的。 　　“暗示效应”的内容因其目的内涵广泛而丰富多彩，如有“语言暗示”、“行为暗示”、“信誉暗示”、“情境暗示”、“表情暗示”，“动作暗示”等等。 　　日常生活中运用最多的是“语言暗示”。也是间接“暗示”中比较直接的方法。 　　“暗示效应”的“语言暗示”既可采用显性语音语言，也可采用肢体语言。 　　积极的“语言暗示”原理是利用积极的语言激发积极的.思想，使人产生积极的情绪，修复消极的心态，养成积极的习惯，修成积极的行为准则。 　　积极的的思想产生积极的心态，如热情、激励、赞许或对他人有力的支持等等，使他人不仅得到积极暗示，而且得到温暖，得到战胜困难的力量。 　　反之，消极的心态，如冷淡、泄气、退缩、萎靡不振等等，则会使人受到消极暗示的影响，使人承受的不仅仅是暗示带来的压力与痛苦，而且还会波及到人的身体健康。 　　“语言暗示”所利用的人性基础是：不自信，好轻信他人，好借助外力。 　　如教师在集体场合对个体同学进行好行为表扬，就是对其他同学起到暗示作用。 　　也可以有意识地用“你真聪明”“你一定行”等语言为孩子打气，还可以让学生之间相互鼓励，比如：我很棒!你很棒!你也行!我也行! 　　有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论，或给学生讲一些有针对性的故事，都能产生较好的效果。 　　肢体语言暗示是暗示中比较间接的方法。 　　肢体语言暗示如“动作暗示”，“表情暗示”，“行为暗示”等等是采用肢体行为间接地表达需要表达的语言。 　　肢体语言暗示所利用的人性基础是：人性善于 “归纳--总结--推演”。 　　当我们在与他人交往时，如果发现他人有可能受到自己的暗示时，也要注意暗示的方式和度，尽量使他人接受积极的、适度的暗示，防止因为暗示而导致他人心理甚至行为方面出现不必要的问题。 　　当我们感觉到来自他人的暗示，甚至已经因此而导致自己身心发生改变时，一定要注意分析暗示的来源、原因以及对自己的作用，尽量做到接纳积极暗示，摒弃消极暗示。 　　例如在心理诊所里，催眠医疗师拿起一颗水晶球来吸引被催眠者的注意力，并慢慢地说：“你开始睡吧!”经过反复暗示，被催眠者闭上眼睛，逐渐进入昏睡状态。昏睡者并非真正地睡着了，仍然保持一点清醒，来接受催眠者的暗示。 　　再例如美国心理专家对F1赛车手进行催眠暗示，将比赛的实际路线与技巧在催眠中让车手暗示自己，例如在弯道控制方向，变成一种下意识的动作，结果大幅度提高了车手的成绩。 ;

暗示效应简单的来说就是在无反抗的情况下，通过一些含蓄委婉的间接方式对人们的心理产生影响，从而诱导其思想和行为符合暗示者的期望，在家长和孩子之间使用的最多，比如望梅止渴的故事就说明了这一点，还有叶圣陶把维c当安眠药吃下却睡得很好，也是暗示的作用，下面就跟着本站我一起来看看吧! 暗示效应是什么? 简单的来说就是在无反抗的情况下，通过一些含蓄委婉的间接方式对人们的心理产生影响，从而诱导其思想和行为符合暗示者的期望。一般来说，在家长和孩子之间使用的最多，而儿童较于成人，也更容易接受暗示。 这种含蓄的间接影响，人们根本察觉不到，在不知不觉中就会被带离到暗示者的道路上来，比如望梅止渴的故事就很好的说明了这一点，在士兵长途跋涉，干渴到精疲力竭的情况下，曹操突然告诉众人，前面就有一片甘甜可口的梅子林，坚持一下就到了，结果梅子“酸”的暗示，竟然让士兵的口腔中分泌了大量唾液，起到了暂时止渴的作用。 暗示效应的力量到底有多强大 你可能要说，望梅止渴很可能只是虚构的成语故事，不足以让人信服，但是接下来要讲到的作家叶圣陶先生的故事，确实真实发生的，在《名人趣事》一书中就提到过，叶先生患有慢性失眠，在睡前必须服用三片安眠药，才能安心入睡，但是谁又能想到，他夫人提供的安眠药，其实只是三片维生素片，但是他依然安心的睡着啦，这就是暗示的强大之处，如果叶先生要是知道药被换了，一定会很焦虑的睡不着。 当然除了积极的暗示，生活中也充满了消极的暗示，每当叶先生看到报纸上的改善睡眠广告时，总是焦虑的睡不着，因为文中不断提起失眠的各种危害，从心血管疾病到内分泌失调，甚至还会引起精神分裂，这让他十分担心自己的身体，反而导致觉越来越睡不好了。这就是暗示在起着消极作用，一想到失眠会这么多病，谁还能睡得着呢? 暗示效应的生活实例 其实不少商家在营销过程中，也用到了暗示效应，美国的一家经典名车拍卖机构曾做过调查，他们每年举办的名车拍卖会能吸引大约12.5万名发烧友，从1995年到2000年拍卖的1477辆车来看，连续两辆汽车的拍卖价格出现了有规律的浮动，如果第一辆汽车的最高竞价比第二辆高100%-200%，那么第二辆的最高竞价就会比起拍价平均高39%。 其实简单的来说就是当消费者在店铺中看到最显眼的商品较贵时，就会在接下来看到其他商品价格时，表现的很容易接受，因为在看到贵的商品在显眼的位置时，就被暗示了这家店的定位，让人在接下来的选购中，都不知觉的和这件商品作比较。

心理暗示叫做心理暗示效应，是指通过暗示、说服或建议，对他人的思想、情绪和行为产生影响的心理现象。人们对外界的暗示或建议容易产生信任和接受，从而在潜意识层面接受这些信息并对其产生影响。心理暗示效应可以通过言语、肢体语言、视觉和声音等多种方式实现。它可以改变人们的态度、情绪、信念和行为，对于个人的自我认知和行为调整有一定的作用。

暗示效应就是指在无对抗的条件下，然后自己就是自发的，主动的，然后对别人采取一定的暗示。

【教师期待/皮格马利翁效应】罗森塔尔的实验对教师的启发表明：教师如果对学生有所期待，并能鼓励指导学生，学生就会取得很大的成就。作为教师，应该充分发挥教师期待的积极作用，引导学生朝着自己所期望的正确方向发展，从正面引导学生，真正做到“多一把尺子衡量，就多一个好学生”。教师期望的发生，既取决于教师自身的因素，也取决于学生的个人特质、原有认知水平、归因风格和自我意识等众多的心理因素。

01、什么是心理暗示？心理暗示指的是人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断或态度影响的心理特点它是一个普遍的心理现象人群中约有三分之一的人有着较强的暗示和自我暗示效应。每天，我们都会不断从自己或他人那里接受各种暗示。这种影响有时会给我们带来喜悦和信心有时又会使人感到郁闷不安。悲观的人在每一个机会中都看到某种忧患而乐观的人在每一次忧患中都能看到一个机会。有个著名的心理效应叫做墨菲定律(Murphy"s Law)，里面指出“如果你担某种情况发生那么它就更有可能发生也就是说你越害怕的事情越容易发生02、超强大的心理暗示作用积极的心理暗示能够帮助人获得成功而消极的心理暗示往往会使人进入困境中。1995年6月29日下午韩国汉城突然发出一阵震天动地的轰鸣声，三丰百货大厦瞬间倒塌近千人被埋入瓦石之下。然而在这场无法逃避的浩劫中有27人在超越了死亡极限后还生在人类灾难史上创造了汉城奇迹尤其是最后一名生还者在废墟中埋了16天，奇迹般地生还了。医护人员好奇地问你是靠吃什么来维持生存的？她的回答竟然是没有吃过一点东西没有喝过一滴水。这让在场所有人目瞪口呆难以置信。她说我有一个超乎寻常的信念我绝不能死我还年轻我热爱生命我深知我的父母、家人、亲戚、朋友都渴望我能活。我不断地想象他们如何祈盼我活下去。此外我也相信我绝不会死因为我深信营救人员一定在千方百计竭尽全力挖掘寻找正是这样的积极心理暗示让她战胜了命运创造了奇迹产生连自己都意想不到的力量。一位工人下班后被锁在冷库里第二天被人发现时已经冻死了而令人惊奇的是那天根本就没有通电冷库里只是常温。究竟是什么害死了这名工人是他不断的自我心理暗示完了这里零下几十摄氏度我肯定要被冻死了于是望着被关死的铁门走到了生命的尽头。心理学上著名的“皮格马利翁效应(Pygmalion Effect)讲的同样是心理暗示的影响。心理学家罗森塔尔于60年代末通过实验研究发现教师对学生的期望会在学生的学习成绩等方面产生效应。如果教师认为某些孩子聪明对他们有积极的期望那么若干个月后这些学生的学习成绩比其他学生有明显提高。这种期望效应对于学生而言也是一种积极的心理暗示认为自己是更聪明的会让他们用更加积极的心态面对困难与挑战。03、积极的自我心理暗示法我们可以给予他人心理暗示可以接受别人的心理暗示，但更重要的是我们要学会积极的自我心理暗示。它是人的心理活动中意识思想的发生部分与潜意识的行动部分之间的沟通媒介它是一种启示、提醒和指令，会告诉你注意什么、追求什么和怎样行动从而支配影响你的行为。我们需要不停调整自己使自己处于一种积极的状态。以下几种快乐的自我心理暗示可以帮助我们更加乐观地面对生活。① 经常用肯定句对自己说话日常生活中我们会听到很多肯定的说法也会听到一些否定迟疑的语句这给人的感觉是截然不同的。比如我很棒我很可爱我是个受欢迎的人经常对自己给予肯定不断强化自己的积极信念有助于让你树立信心摆脱自卑。② 用语言表达出自己内心的感受心理学研究中有一种内省法就是让人冷静地观察自己的内心深处然后将观察的结果如实地说出来。比如当你感到很紧张的时候不妨直接对自己说我现在很紧张我在发抖我出汗了。这样一来紧张的心情得到了释放你会感到轻松一些。③ 不要总是强调负面结果我们总是在不经意间给自己一些提醒，比如上次就是在这里摔倒了这段路经常发生交通事故越是这样我们越容易紧张所以我们应该避免过多地用失败的教训来警醒自己而应该多用一些积极性的暗示比如走稳些就不会摔倒了要减慢点速度等等。尽量给自己多一些积极的暗示和引导。④ 把每一次失败当作最糟的和最后的一次每个人都会有不顺的时候试着在嘴不开心和失败时对自己说：“这是最糟糕的了不会再有比这更倒霉的事发生了”。既然现在已经是谷底了之后就该峰回路转、柳暗花明了这样从心态上的调整可以帮助你在心里建立起安全的感觉。⑤ 让快乐的元素围绕着你被负面能量包围的我们很容易陷入到怀疑人生的状态中我们需要让自己的生活随时被快乐感染。比如收藏一些段子网站或者搞笑视频，工作疲惫时听些轻松欢快的音乐，和开朗热情的同事多多互动交流等等。给自己制造一个欢乐的环境让心灵时刻感受到愉悦。

心理暗示指的是“人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断或态度影响的心理特点”。它是一个普遍的心理现象，人群中约有三分之一的人有着较强的暗示和自我暗示效应。每天，我们都会不断从自己或他人那里接受各种暗示。这种影响有时会给我们带来喜悦和信心，有时又会使人感到郁闷不安。悲观的人在每一个机会中都看到某种忧患；而乐观的人在每一次忧患中都能看到一个机会。有个著名的心理效应叫做“墨菲定律”(Murphy"s Law)，里面指出“如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生”，也就是说，你越害怕的事情越容易发生。心理学家罗森塔尔于60年代末通过实验研究发现，教师对学生的期望，会在学生的学习成绩等方面产生效应。如果教师认为某些孩子聪明，对他们有积极的期望，那么若干个月后，这些学生的学习成绩比其他学生有明显提高。这种期望效应对于学生而言也是一种积极的心理暗示，认为自己是更聪明的，会让他们用更加积极的心态面对困难与挑战。它是人的心理活动中意识思想的发生部分与潜意识的行动部分之间的沟通媒介，它是一种启示、提醒和指令，会告诉你注意什么、追求什么和怎样行动，从而支配影响你的行为。我们需要不停调整自己，使自己处于一种积极的状态。

暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一般说来，儿童比成人更容易接受暗示。所谓的暗示是指：人或环境以非常自然的方式向个体发出信息；个体无意中接受了这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。巴甫洛夫认为：暗示是人类最简化、最典型曲条件反射。一般来说儿童比成人更容易接受暗示，在家教中。家长可以应用一个“抽象诱导语”的暗示策略使孩子产生暗示效应。

衣着对人的情绪的影响是借助于服装的暗示效应产生的。服装的暗示效应是服装的款式设计、色彩搭配、面料质量等诸多因素综合起来所产生的效应，它与穿着者自身的气质特点相互映衬，可以体现出穿着者自身在一定的环境场合下所要展示的特定的情绪。服装的暗示效应可以通过两种途径来影响一个人的情绪：一是穿着者自身的直观感觉。当一个人穿起自己精心选择的服装时，会不自觉地利用各种途径（如商店的橱窗、镜子等）来欣赏自己的形象，当觉得自己的着装非常合体、光彩照人时，心情自然特别舒畅，情绪颇佳；而感到自己的着装存在某些缺陷或有些不合时宜时，兴致就会大大降低，情绪随之受到影响，甚至会产生十分别扭、不舒服的感觉。暗示效应的另一个途径是着装者周围环境对其着装的反应。当你出现在各种公共场所和社交场合时，你的着装引起别人的瞩目和称赞时，你会感到十分惬意和自豪，活动兴致会极高；而当你发现自己的着装引来的都是诧异的目光和窃窃的私语，你自然会感觉很不自在，甚至产生躲避、离开的念头，情绪非常糟糕。衣着对人的情绪确实具有很大的影响。当一个人认为自己的形象（包含衣着）能为别人所接受时，就会积极而活跃、乐于参加各种社交活动，结识新朋友，保持与老朋友的联系，从而使自己的生活更为充实，情绪更为乐观向上，心理更为健康。反之就会感到精神压抑，情绪低落而消沉，影响身心健康。

你一定听过这样经典的广告语： 『累了困了，喝东鹏特饮！』 『怕上火，喝王老吉！』 『今年过节不收礼，收礼还收脑白金！』 …… 你有想过为什么你能记住这些广告语吗？你有想过为什么策划机构会选这样的广告语吗？让我们来浅度分析一下。 以『累了困了，喝东鹏特饮』这句话为例，其结构就是『目的+动作+产品』。『目的』词组契合了你的“需求”（说白话就是“痛点”，比如当你困了的时候，要解乏！）；『动作』词组就是要引导你去选择，比如“喝”、“选”、“到”、“收”等等；『产品』当然就是你自己的产品了。『目的+动作』联结『产品』，其实是利用了『暗示效应』，巧妙地引导顾客的行为！ 上面的“脑白金的”广告案例，就是用『过年收礼』这个场景，暗示顾客选择“脑白金”这个礼品作为过年礼物。 这里就是刚才讲的“痛点”，比如“困了累了”，暗示顾客要解决这个问题的答案就是“喝东鹏特饮”；想要解决头屑问题，就选“海飞丝”；想要解决充电慢的问题，可以选OPPO（“充电五分钟，通话两小时”）；还有经典的“瓜子二手车”广告“没有中间商赚差价”，就是暗示“如果担心被人赚差价”，那就可以选“瓜子二手车”！ 比如：想要“好事自然来”的话，那就开一瓶“人头马”！想要“冷热酸甜想吃就吃”，那就选“冷酸灵牙膏”！想要喝上“有点甜”的山泉水，就选“农夫山泉”！ 『暗示效应』在实际的商业营销应用中还有很多的例子，总体来说都是以上所讲的三中架构。比如在餐厅用餐时，如果服务员通过语言的暗示，来告诉你“这份牛肉，来自只喝山泉水、只吃青草的高原耗牛”，通过『纯天然、不吃人工饲料』的暗示，让你在吃的过程中可能“吃出”不一样的感觉。

还想难免要遇到挫折和痛苦这是在心里一定要给自己打气加油

十大心理效应是一种心理学，涉及鸟笼逻辑、破窗效应、责任分散效应、帕金森定律、晕轮效应、霍桑效应、习得性无助实验、证人的记忆、罗森塔尔效应和虚假同感偏差等心理效应。心理学中，在无对抗条件下，用含蓄、抽象诱导的方法对人们的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的相符合，这种现象称为“暗示效应”。扩展资料：人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强，可以通过一个简单的测试检查出来。让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。参考资料来源：百度百科-心理效应

金科玉律

“翁格玛利”效应来源于一古希腊的一个神话故事，又经常被译为“皮格马利翁”效应，皮格马利翁是塞浦路斯的国王，他爱上了自己雕塑的一个少女，并且真诚地期望自己的爱能被接受。这种真挚的爱情和真切的期望感到了爱神阿芙锹罗忒，她给了雕像以生命，皮格马利翁的希望了变成了现实。这一法则本是一个著名的教育心理学术语，意思是对受教育者进行心理暗示：“你很行，你能做得更好”，从而使受教育者认识自我，挖掘潜力，增强信心，并从而产生良好的结果。定律启示：心理暗示的效应远远超出你的想像；肯定别人，并给别人以信心；人的潜力需要被不断挖掘；奖励的效果远比惩罚的效果要好得多。

市场上可以挑选的零食种类数不胜数，有些散装的虽然价格便宜，但质量、口味没有保证；还有一些进口品牌，虽然包装设计和口味上有独特之处，但由于价格昂贵，也并非普通消费者的购买首选。 “汉森”是某地名牌企业，主要生产“休闲类”食品，包括饼干、薯片、果冻、牛肉干等，因为价格适中而深受当地消费者喜爱。在越来越激烈的市场竞争中，“汉森”的经营十分平稳，这与胡总兢兢业业、勇于接受新事物的工作态度、企业员工超强的凝聚力以及自由民主的企业文化是分不开的。例如，“汉森”早在几年前就开始利用互联网和邮寄目录等非传统方式对销售渠道进行改革。然而这些天来，在企业论坛及例行会议上各部门之间的争吵让胡总深感头痛。在线广告惹的祸，除了传统的销售渠道之外，“汉森”的产品可以在它的网站上直接订购。这种在线销售方式推出以后，很受年轻消费者喜爱。春节过后，广告部经理Tim经过部门研究与讨论，决定在企业网站上以悬浮广告或弹出广告形式相继推出悠游网的特价机票、特价酒店和租车信息等系列促销广告。悠游网是一家著名的在线旅游公司，其在元旦、春节期间举办的网友自助游线路设计大赛非常成功，网站的旅游产品（例如，酒店+门票+交通=旅行套餐）在广大驴友中颇受欢迎。因为目标消费群具有一定的类似性，“汉森”于是与悠游网建立了合作伙伴关系，其中一项合作内容就是在网站上相互刊登在线广告，借以提高彼此产品与企业品牌的知名度，并增加在线销售的业绩。当然，Tim觉得这只是一次尝试，如果像预期的那样取得不错的效果的话，那么以后还可以考虑引入其他合作伙伴。然而出乎意料的是，广告推出一个多月，“汉森”内部员工却针对这一做法纷纷提出异议，反对之声十分强烈。客户服务部的声音最大，在企业主页的论坛里首先发帖，提议立即删除悠游网的广告。其中一网名“卡卡”的员工在回复中说：很多时候消费者把悠游网的悬浮广告或弹出广告当作垃圾广告直接关闭，它们不仅会影响消费者正常阅读网页内容的速度，让消费者产生厌烦情绪，而且会让消费者觉得“汉森”唯利是图，一定是拿了对方的广告费，才会播放这些与产品信息不相关的促销广告。员工论坛的讨论引起了胡总的关注。这类广告究竟会不会对“汉森”的网站形象产生负面影响，还是如广告部经理所说能够为企业产品的销售带来积极影响？企业今后是否还需要引入这类合作伙伴？为此，胡总特意让销售部提交了一份详细报告。近一个月的销售数据显示，广告推出以来，“汉森”某些原来销量一般的产品（例如特级牛奶夹心饼干，这种饼干的价格比普通饼干贵1~2倍）销售量确实有所提升。当然，谁也不能肯定这个结果是否与新推出的网站悬浮广告有关系，毕竟广告内容与“汉森”所销售的产品是不同类别的。这种影响究竟存在与否，如果存在的话，为什么会有这种影响，有些让人无法解释。胡总手里拿着这份报告，一时间也拿不定主意。重新设计产品目录，胡总面临的难题远不止在线广告一个，市场部的新提案也让他举棋不定。一年之计在于春，春节过后“汉森”的许多宣传资料都等着改版。在印制“汉森”最新的产品目录时，市场部打算改变一下旧的排版设计。一直以来，“汉森”都在定期（每个季度）向固定的大型社区邮寄或派发产品目录，目录中包括新产品介绍以及一些促销信息。在设计最新一期的目录时，市场部经理Andy提出，希望对以往的版面设计做些改变，例如，将最高档的产品放在目录前面，而不是像从前那样将最受消费者欢迎的几个产品（中档食品）放在前面。之所以这么做，一方面，高档食品往往是当季推出的新品，既可以吸引消费者关注，还可以塑造“勇于创新”的企业形象；另一方面，高档食品的高价位会在无意中变成消费者的参考价格，当他们翻阅完这些信息后，对后面中档食品的价格敏感度会在无形中有所降低。消费者在一个购物环境中，如果之前看到的价格都是很高的，那么在消费者的潜意识里会认为，在这个购物环境里都是高价商品，之后碰到的商品价格也会很高；这样可以提高他们心目中打算购买的产品的参考价格。于是，较高的参考价格或者价格预期，就会增加消费者之后的购买可能性。例如，你打算去百货商场购买手提袋。一进到店里，你注意到正对着大门的柜台正在销售欧米茄手表，橱窗里摆放着醒目的广告，上面19999元的标价令人咋舌。虽然你并不打算买这款天价手表，但它昂贵的价格会不会对你购买手提袋的心理价位产生影响呢?设想另一种情况，一进到店里，你便看到大厅里摆放着一排桌子，上面零乱地堆放着一些衣物，醒目的广告上写着“夏装换季，低至29元”。当然你对这些过季的衣服兴趣不大，但它低廉的价格会不会对你购买手提袋的心理价位产生一定的影响呢？在第一种情况下，消费者也许会接受价格599元的手提袋；而在第二种情况下，消费者对价格299元的手提袋都会觉得太贵。看似无用的价格信息对消费者的决策过程产生了影响。同样，可以想象这样一个情景：消费者进入快餐店之前，无意间看到一块奔驰车的户外广告牌，标明C型车将以低于320000元的价格出售；当消费者进入快餐店之后，他可能会觉得标价39.9元的套餐特别便宜。尽管Andy给出了充分的理由，但方案提出后，还是遭到销售部经理Lucy强烈反对。作为销售主管，Lucy最关注的是产品的销售业绩。Lucy觉得产品目录的吸引力往往取决于封面和最前面几页介绍的商品，如果突然换成了一些很贵的商品，会吓跑很多老客户，而且可能影响原有的产品定位，目录销售的业绩就很难完成。要知道“汉森”80%的销售收入来自于这些目标消费者，而他们主要购买的是中档食品。Lucy指出市场部“只关注宣传资料的设计，以及资料本身对消费者的吸引力”的做法是非常错误的。Andy丝毫没有退让的意思。Andy说，美国一家经典名车拍卖机构提供的数据证明了非购商品的价格在拍卖过程中的影响力。这家经典名车拍卖机构每年举办的多场拍卖会能吸引大约12.5万名发烧友，所有在场的人都能获得所拍卖汽车的历史价格和起拍价的详细资料。这家经典名车拍卖机构从1995年到2000年拍卖的1477辆汽车的记录发人深思。结果显示：连续拍卖的两辆汽车之间的价格差异，有规律地影响着第二辆汽车的最高竞价。如果第一辆汽车的最高竞价比第二辆汽车的起拍价高100%~200%，那么第二辆汽车的最高竞价比起拍价平均高出39%，而且价格差得越大，效应越显著。Lucy听后马上指出，这个实例的场景是在美国，要是在中国情况会怎样，没人知道。而且是汽车拍卖的价格影响，在食品销售领域情况会怎样，同样没人知道。艰难的决策，面对这些问题，大家都站在各自的立场上持有不同的看法。如何决策才能使各部门不产生矛盾，而且在新的一年里让企业的在线销售和目录销售都取得更好的业绩，胡总觉得很伤脑筋。在回家的路上，他还在不停地思考着如何解决这些问题。胡总推开家门，抬头看见客厅的挂钟正好指向11点。然而，这么晚了，书房的灯还亮着，一定是儿子小童在学习，他打开书房的门，走了进去。小童正准备在网上购买一本数学参考书。看得出来，他在进行比较。小童打开的网页很漂亮，上面浮动着一些广告，有卖户外用品的，有卖进口巧克力的，林林总总，但都与书没什么关系。教学参考书的一栏位于页面最底部，小童找到他想要的那本书，300页的书居然定价68元，会员价八五折后也要近60元，如今的书真是贵！胡总心里感叹到。没想到小童很快下了订单。胡总叮嘱小童要早些休息，关上书房的门。可是，儿子在网上购书的一幕，让他觉得与自己的企业当前遇到的“在线销售与目录销售”问题在本质上非常相似。他决定，明天召开一次所有部门领导会议，让大家坐在一起，面对面商量一下解决方案。

反暗示效应实际上是一种抵制暗示影响的现象，也就是当被暗示者识破了暗示者的想法，最终会做出一定的抵制，心理暗示则是在某种不知不觉的情况下，用含蓄说法来对他人的心理行为等产生影响，有时他人的思想和行为甚至会和暗示者所想完全符合，本站带大家了解下吧。 反暗示效应是什么? 反暗示效应实际上应该算是抵制暗示影响的一种现象，可以说是被暗示者发现识破了暗示者的想法，最终做出一定的抵制做出与之相反的举动。中国的此地无银三百两也可以成功解释这种情况。 心理暗示有多可怕 暗示效应也是比较熟悉的，主要指的是，在某种不知不觉的情况下，用比较含蓄的说法来让大家的心理行为等产生一定的影响，并且诱导进行一些行动，让他们的思想和行为都和暗示者想符合，一般小孩子更加容易受到影响。 而暗示指的是，人或者环境以比较自然的方式发出信息，个体也在无意中接受了信息，并且还做出一些反应。而其中最为典型简单的暗示就是条件发射了，暗示可能有好处有坏处，可能让一个人变得更好，当然也可以让一个人变得更加糟糕。 虽然暗示是一种被主观意愿肯定的假设，可能不一定有什么依据，但是在主观上面已经成功的肯定了它的存在，而心理方面也会尽力王这方面靠拢。在生活中暗示是比较常见的，基本随处可以见到。 而心理暗示也有强弱的区别，毕竟人生活在这个位置可能时时刻刻都会受到心理暗示的影响。暗示也是没办法被人控制的，不管愿不愿意，想不想要，内心已经先你一步肯定了这个暗示了，这也算是一种本能的存在吧。 不管是心理暗示还是反暗示效应对都是生活中比较常见的，只有自己有一定的判断能力，才能过得更好，严格来说锚定效应和暗示也可以搭上边呢。

首因效应 认知失调效应 罗森塔尔效应 蔡加尼克效应 反馈效应五个

很多组织都有 沉默病 ，比如开会时没有人说话，老板或管理者提出一个观点，所有人都赞同，没有任何反对意见。这样的环境是不健康的，那么如何改变这一现状？ 首先，公司要有开放的文化，要让公司里的每一个人有安全感。当员工提出意见，要有所反馈。如果得不到解决，或者只有口头承诺，但没有实质性行动，久而久之，就没人愿意表达想法了。 其次，老板或管理者要重视他人的意见，老板不能独裁，不能以符合自己心意作为衡量的尺度。尽管老板过去取得了非常多的成就，但人无完人，老板也要承认自己的不完美，自己不会永远正确。有时候，你做出了决定，所有人都赞同，并不代表着你的决策是对的，而是权威暗示的结果。 通过权威暗示效应，你所处的位置越权威或者越高，越容易影响他人，让他人盲从。作为老板，或者团队的管理者，要鼓励下属大胆发表自己的看法，任由他们发表反对意见。而不能暗示或主导，让下属完全听从你的决策，变成一言堂。在会议中，要听取不同的意见，并发表自己的意见，大家都是在彼此的观点上升华，这才是进步的标志。实际上，在决策时，如果所有人都同意，没有反对的声音，这样的决策大概率是错误的。

前些天的微博话题很有意思，围绕着“积极暗示”的话题，许多网友展开了讨论。我试着搜罗了一些很有趣的案例——准备出国考试的网友A这样说道：“因为要准备出国留学的事情而焦虑不已，于是通过心理暗示的方法，暗示自己出国申请全部都是A等级。辛勤努力之后结果出来了，如愿以偿顺利通过考核。”准备减肥的网友B也有类似的经历：“我每天都会进行40分钟的跑步运动。每天跑步的中途是十分难挨的，于是我就暗示自己跑完步的时候轻松惬意的样子。最后，在坚持下每天都能完满地完成跑步任务。”你的生活中也有心理暗示的时候吗？它是如何对我们起到积极作用的呢？什么是心理暗示？心理暗示指的是“接受外界或者他人的愿望、观念、情绪、判断或态度影响的现象”。它是一个普遍的心理现象，人群中约有三分之一的人有着较强的暗示和自我暗示效应。每天，我们都会不断从他人或者自己这里接受各种暗示。这种影响有时候会给我们自身带来喜悦和信心，就像上文中提及的一样；有时又会使人感受到郁闷不安。潜移默化的影响从心理机制上讲，它是一种被主观意愿肯定的假设。不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项内容。我们在生活中无时不在接收着外界的暗示。比如，电视广告对购物心理的暗示。广告信息会进入人们的潜意识，这些信息反复重播，在人的潜意识中积累下来。当人们购物时，人的意识就收到潜意识中这些广告信息的影响，左右你的购买倾向。说完了外界对我们的暗示，举一个自我暗示的例子。1995年6月29日，韩国汉城三丰百货大厦坍塌，其中一位幸存者在废墟中埋了16天，奇迹生还。她说：“我有一个超乎寻常的信念：我绝对不能死，我还年轻，我热爱生命，我深知我的亲友都十分渴望我能活。”不断地想象、期盼这样的心理暗示下，创造了生命生还的奇迹。学习积极的心理暗示心理暗示不全是被动的，也是我们能够主观发起的。以下几种快乐的自我心理暗示，可以帮助我们更加乐观地面对生活。1、经常用肯定句对自己说话“我很棒！”“我很可爱！”“我是个受欢迎的人”，经常对自己给与肯定，不断强化自己的积极信念，这有助于我们自身树立信心、摆脱自卑。2、用语言表达出自己的内心感受冷静地观察自己的内心想法，然后将观察的结果说出来。这样一来，紧张的心情会得到释放，身心会变得轻松很多。3、把失败当作最糟的和最后的一次每个人都有不顺的时候，试着在不开心和失败的时候对自己说：“会否极泰来的，现在已经是谷底了”。这样的心态会从内心建立起安全的感觉。4、让快乐的元素围绕着自己比如，收藏一些搞笑视频，工作疲惫时听听轻松愉快的音乐，和开朗的亲友多多互动交流等等。给自己营造欢乐的环境，让心灵时刻感受到愉悦。5、别给自己贴上失败的标签不要总对自己说“我的能力实在不行”、“我缺乏与人沟通的能力”等等。真正击倒自己的只有我们自己，我们需要多给自己一些鼓励和信心结束语积极的心理暗示能够帮助我们不经意间越过一道又一道阻碍，很多时候我们需要面对的是自己的内心。保持良好的心态，加上持之以恒的努力，相信成功的几率会更大。

三国时期，谙葛亮因错用马谡而失掉战略要地——街亭，魏将司马懿乘势引15万大军向诸葛亮所在的西城蜂拥而来。当时，诸葛亮身边没有大将，也没有多少军队。诸葛亮传令，把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，把四个城门打开，每个城门口派20名士兵扮成百姓模样，洒水扫街。诸葛亮自己披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一张琴，到城上望敌楼前凭栏坐下，燃起香，然后慢慢弹起琴来。司马懿来到城前看后，疑惑不已，就下令撤退。别人不解，司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，里面必有埋伏，如果进去，正好中计。还是快快撤退吧!”于是各路兵马都退了回去。三国中有一段“望梅止渴”的故事，讲曹操率兵马远途跋涉，天气炎热，官兵们又累又渴，偏偏又找不到一口水井和一条溪水。于是曹操便大谈：“前面山上有一片梅林，大家可去。”梅子是酸的，人们一提到“酸”，或一想到“酸”，自然会大量分泌唾液，可暂时解渴。曹操巧妙地利用了暗示效应。中国古代有个笑话：朱生是有名的聪明人。汤生有一次在室内对朱生说：“都说你聪明，你若能把我从屋内骗出屋外，我便佩服！”显然，汤生暗示朱生没有让出屋的本领。此时，朱生叹口气说：“当然，你坐在屋内舒舒服服的，谁能骗得出，但若你在屋外，我肯定能将你骗入屋内。”汤生听罢，说：“好，我马上出去，看你如何将我骗得进来！”说着，便出屋去，朱生笑曰：“怎么样，一句话就把你骗出去了吧！”朱生因灵活使用反暗示效应而成功。

积极主动要遵循什么效应？遵循这个组织的效应

人都会受到暗示 。受暗示性是人的心理特性，它是人在漫长的进化过程中，形成的一种无意识的自我保护能力，当人处于陌生、危险的境地时，人会根据以往形成的经验，捕捉环境中的蛛丝马迹，来迅速做出判断。这种捕捉的过程，也是受暗示的过程。因此，人的受暗示性的高低不能以好坏来判断，它是人的一种本能。一、暗示对人的作用积极作用。暗示可以发掘人的记忆潜力。有人做过实验，分别让两组学生朗读同一首诗。一组在朗读前，主试告诉他们这是著名诗人的诗，这就是一种暗示。对第二组，主试不告诉他们这是谁写的诗。朗读后立即让学生默写。结果是一组的记忆率为56.6%，第二组的记忆率为30.1%，这说明权威的暗示对学生的记忆力很有影响。二、很多人都有自卑的心理习惯。或者总是自我怀疑，这其实就是一种消极的心理暗示习惯，自信与自卑只在一念之间，就看你的思想是向左倾还是向右倾了。很多人遇事总是退缩，名人说过说：“一个人往往因为遇事退缩而失去成功的机会”。畏缩其实就是因为存在着消极的心理暗示，其实你不一定比别人做得差，但你就是太不自信了。三、心理暗示对一些心因性疾病有一定的疗效。如口吃、厌食、哮喘、高血压、心动过速、神经性头痛、植物神经功能紊乱和更年期综合征等。积极正确的暗示疗法，通过调节人的神经内分泌，可以促进脑中有益的激素分泌，增强人的身体健康。而恶性的心理暗示，不仅不能医治疾病，反而会使受暗示者产生心理障碍，严重的会出现幻听、幻觉和幻视。四、心理暗示也有非常消极的方面。那就是容易受人操纵、控制，成为别人或异端邪说的受害者。刚才我们已经讨论过，心理暗示发挥作用的前提是自我的不完善和缺陷。那么如果一个人的自我非常虚弱、幼稚的话，这个人的自我很容易被别人的“暗示”占领。

心理暗示效应和精神的力量在部队服役期间，有一次夜间紧急集合，全副武装的越野四公里快跑。回到营房，累的就想赶紧躺下休息。谁知紧急集合号又吹起来了！马上又全副武装拉出去锻炼。当时觉得没有力气坚持到最后了，后来看别人都在坚持，我为什么就坚持不住？扛着！！！暗示自己，顶多还有3公里，结果，只跑了一公里就回营房了。还真没感到多累。这就是自己暗示自己“顶多还有3公里”起的作用。这种精神作用，很能够激励人坚持下去。心理暗示作用能够激励人和缓解压力。一位朋友近一时期经常做梦梦见去世的家人，我告诉他，给家人买点生前喜欢的小吃，找个地方给梦见的这位家人烧柱香，心里念叨念叨人家生前的好，简单地摆摆供品。过几天这位朋友高兴地说，你这办法挺好，这两天没有梦了。其实，这就是一种心理暗示作用。他去烧香还愿，念叨念叨思念，释放了心理压力，这才导致没有了胡思乱想的梦境。

心理暗示可以让人生病，这是因为人的身体和心理是相互关联的。当人们接受了一些特定的信息或建议时，他们的身体和心理就会做出相应的反应。这种现象被称为“心理暗示效应”。心理暗示效应的原理是，人的大脑会根据接受到的信息和建议来调节身体的生理和心理状态。例如，当人们接受到一些负面的信息或建议时，他们的身体就会产生一些负面的生理和心理反应，如紧张、焦虑、压力等。这些反应会导致身体的免疫系统受到影响，从而增加生病的风险。另外，心理暗示效应还与人的信念和期望有关。当人们相信他们会生病时，他们的身体就会做出相应的反应，从而增加生病的风险。同样，当人们期望某种治疗方法能够治愈他们的疾病时，他们的身体就会产生一些积极的生理和心理反应，从而提高治愈的成功率。总之，心理暗示可以让人生病的原因是因为人的身体和心理是相互关联的，当人们接受到负面的信息或建议时，他们的身体就会做出相应的反应，从而增加生病的风险。

我想有个家，家里有个你！

我只记得皮格马利翁效应酸葡萄也算效应吗？啊 忘的差不多了

1、心理暗示效应：人们容易受到建议者的影响而做出动作。 2、社会习得效应：人们会根据周围环境及榜样人物的行为来改变行为。 3、认知偏倚效应：人们倾向于惯性地按照既定的判断模式来思考问题。 4、认知延迟效应：人们对事件的解释会受到时间的影响。 5、物化效应：人们容易将抽象的概念视为物体。

很多家长朋友可能都有注意到，有的孩子，在很多时候，家长的一个眼神或一个动作，孩子就能从中领悟，让人觉得这孩子有很高的悟性，很聪明。 其实，这些都示暗示效应。一双竭力感知周围世界的小眼睛和小耳朵，时刻在注意观察父母的一举一动，倾听父母的一言一语。虽然父母对孩子没有明确的表示，要求去看什么、听什么、做什么，而孩子却出人意料也表现出一系列有规律的行为变化。这种在有意或无意的情况下，使孩子心理和行为所发生的变，称为暗示效应。暗示可以分为两大类，即无意识的暗示和有意识的暗示。无意识的暗示往往是没有明确目的，是在无意中使孩子产生暗示效应。有意识的暗示是有明确目的性，是有意识的暗示孩子，使他产生预定的效应。暗示表现的方式，一般是通过语言的形式来进行的，但也可以通过手势、表情或其他暗号来示意。人们在感觉、知觉、记忆、想象、思维、情感和意志等方面都能受到暗示的影响。父母对孩子进行暗示时，还必须注意性别、年龄、知识经验、个性和特点以及当时的场合、环境、时间等因素。由于暗示的效果因人、因时、因地而异，而暗示又只存在于无对搞状态度的条件下，才能发挥其效能，这是产生暗示的先决条件。否则，不仅不能产生暗示效应，还可能产生逆反心理，父母必须掌握这些特点和规律，才能对孩子的教育起着良好的暗示效应。

有些人觉得安慰剂很神奇但同时还有偷偷将治病的药换掉，导致某人死掉的谋杀手段。两者是相悖的，因为如果安慰剂有效，后者就不会死，相较而言显然是后者更具信服力。因此所谓安慰剂什么的根本就没那么神，能发挥的效力十分有限。

1阿基米德与酝酿效应在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。国王把这个难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,他起初尝试了很多想法，但都失败了。有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象。心理学家将其称为“酝酿效应”。阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。　　日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了“酝酿阶段”。直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我们忍不住发出类似阿基米德的惊叹，这时，“酝酿效应”就绽开了“思维之花”，结出了“答案之果”。古代诗词说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”正是这一心理的写照。心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态。因此，如果你面临一个难题，不妨先把它放在一边，去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。2阿伦森效应是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。【实验】分4组人对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。【结果】此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。【应用】阿伦森效应提醒人们，在日常工作与生活中，应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。同样，它也提醒我们在形成对别人的印象过程中，要避免受它的影响而形成错误的态度。【实例】1、有效利用在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上7点时，便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。这天，一个人对孩子们说：“小朋友们，今**们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童呜呼雀跃，争相蹦跳，优者果然得奖。次日，这位朋友又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小。第三天，朋友又对孩子们言：“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电视了。”分析：“正面难攻”的情况下，采用“奖励递减法”可起到奇妙心理效应。2、反例小刚大学毕业后分到一个单位工作，刚一进单位，他决心好好地积极表现一番，以给领导和同事们留下非常好的第一印象。于是，他每天提前到单位打水扫地，节假日主动要求加班，领导布置的任务有些他明明有很大的困难，也硬着头皮一概承揽下来。本来，刚刚走上工作岗位的青年人积极表现一下自我是无可厚议的。但问题是小刚的此时表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远，夹杂着“过分表演”的成分。因而就难以有长久的坚持性。没过多久，小刚水也不打了，地也不拖了，还经常迟到，对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。结果，领导和同事们对他的印象由好转坏，甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年所持的印象还不好。因为大家对他已有了一个“高期待、高标准”，另外，大家认为他刚开始的积极表现是“装假”，而“诚实”是我们社会评定一个人所运用的“核心品质”。3暗示效应暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一般说来，儿童比XXXXX更容易接受暗示。管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就是对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论，或给学生讲一些有针对性的故事，都能产生较好的效果。4安泰效应　　安泰是古希腊神话中的大力神，他力大无穷，无往不胜。因为他只要靠在大地上，就能从大地母亲那里汲取无穷的力量。他的对手发现了这个秘密，便诱使他离开地面，在空中杀死了他。因此，要学会依靠大家、依靠集体。5暗示效应所谓“暗示效应”，即是用含蓄的、间接的方式对别人的心理和行为施加影响，从而使被暗示者不自觉地按照暗示者的意愿行动……此称之为“暗示效应”。少年儿童较XXXXX更易于接受暗示。在音乐课堂教学过程中，教师可以通过语言暗示、动作暗示，表情暗示、自我暗示等方法提高教学效果。语言暗示——积极的语言能使人产生积极的情绪，改变消极的心态，因而教师可以有意识地用“你真聪明”“你一定行”等语言为孩子打气，还可以让学生之间相互鼓励，比如：领：我很棒！（ X X ） 众：你很棒！（ X X ）领：你也行！ ( XX X) 众：我也行！ ( XX X)动作暗示——音乐是一种看不见摸不着的抽象艺术，低段学生对音乐作品的情绪、思想内涵更不容易把握，这时候动作暗示就显得尤为重要了。教师能用肢体动作暗示学生，使学生更快地理解音乐作品。例如在表现音乐情绪方面，教师可以用左右轻轻摆动身体来表示轻柔舒展的音乐，用小幅度的点头来表示欢快活泼的音乐。表情暗示——小学低段音乐教学中有许多的表演环节，包括唱歌表演、律动表演、乐器表演，形式上又包括集体表演、小组表演、个人表演等。在这些环节中教师就要充分发挥表情暗示的作用。当学生在表演时，教师如果是微笑的注视着他们，那么对学生来说就是一种莫大的鼓励，他们能看到老师眼里的肯定和赞许。而在对学生音准的训练过程中，可运用柯达伊手势的动作暗示，让学生对抽象的音高有比较直观的理解。有一个班在学习歌曲《可爱的羊群》的第三句“水草丰盛羊儿壮”时，总是把最后一个音“5”漏掉。所以当唱到这几小节时我就用手势作出旋律高低的走向，到了最后一个音“5”时，我的手向上一带，学生的自然的就唱到位了，几遍之后便能完全掌握。自我暗示——教师还要教育学生学会自我暗示，使学生在音乐学习体验中更好的发挥自主性。有的学生每当遇上听辨练习就会有“惨了！惨了！”“好难啊！”等自我暗示，在学习上维持着焦虑状态，从而干扰正常水平发挥。这种思维习惯一旦形成就会严重阻碍教学的效果。所以教师要让学生学会积极的自我暗示，想着自己一定能一定做的到。另外教师的课堂展示也是一个客观实在的态度暗示，具体体现在教师的精神状态以及对音乐作品表现的投入程度上。6 安慰剂效应所谓安慰剂，是指既无药效、又无毒副作用的中性物质构成的、形似药的制剂。安慰剂多由葡萄糖、淀粉等无药理作用的惰性物质构成。安慰剂对那些渴求治疗、对医务人员充分信任的病人能产生良好的积极反应，出现希望达到的药效，这种反应就称为安慰剂效应。使用安慰剂时容易出现相应的心理和生理反应的人，称为“安慰剂反应者”。这种人的特点是：好与人交往、有依赖性、易受暗示、自信心不足，经常注意自身的各种生理变化和不适感，有疑病倾向和神经质。7巴纳姆效应（暗示效应）朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德巴赫猜想？他又摇头。我说我放弃，你告诉我吧。他神秘兮兮地说是认识你自己。的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说。我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果。然而，即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异XXXXX往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受骗"。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。有位心理学家给一群人做完明尼苏达多项人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准"。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑8巴霖效应源自於马戏团经理巴霖先生的一句名言：每分钟都有一名笨蛋诞生。”巴霖效应” 多少解释了为什麽有些星座或生肖书刊能够”准确的”指出某人的性格。原因在此,那些用来描述性格的词句,其实根本属”人之常情”或基本上适用於大部分人身上的。换言之,那些词句的适用范围是如此的空泛，以至往往”说了等於没说。例如:水瓶座理性而爱好自由，巨蟹座感性而富爱心；然而巨蟹座的人就永远没理性，水瓶座的人就缺乏爱心吗？我们不去否定星座存在的价值，毕竟它存有统计的基础在。但如果你想成为一个聪明人，不去迷信星座，我又得告诉你，你又错了！知道什麽叫做”天醉人亦醉”吗?既然身旁有超过半数的人相信星座，你又何苦试着去推翻那根植於心的观念(实际上也不太可能)?如果一对情侣在星座学中是不甚相配的，即使两人都不迷信，但他们的心理必然会承受一股不小的压力，在往後交往的时间中，若有了冲突磨擦，心中既存的那种”原来真的不合适”的预设就会被强迫成立，最终难逃分手命运!9半途效应半途效应是指在激励过程中达到半途时，由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响。大量的事实表明，人的目标行为的中止期多发生在"半途"附近，在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。导致半途效应的原因主要有两个，一是目标选择的合理性，目标选择的越不合理越容易出现半途效应；二是个人的意志力，意志力越弱的人越容易出现半途效应。这就要求班主任在平时教育学生时多注意学习各方面的知识，培养多方面的能力，同时多注意进行意志力的磨练。行为学家提出了"大目标、小步子"的方法，对于防止半途效应的发生具有积极的意义。10贝尔效应英国学者贝尔天赋极高。有人估计过他毕业后若研究晶体和生物化学，定会赢得多次诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走了另一条道路把一个个开拓性的课题提出来，指引别人登上了科学高峰，此举被称为贝尔效应。这一效应要求领导者具有伯乐精神、人梯精神、绿地精神，在人才培养中，要以国家和民族的大业为重，以单位和集体为先，慧眼识才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的人，积极为有才干的下属创造脱颖而出的机会。11贝尔纳效应英国学者贝尔纳勤奋刻苦，同时又有很高的天赋。如果他毕生研究晶体学或生物化学，很有可能获得诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条路——为他人去做一架云梯，把一个个富有开拓性的课题提出来，指引别人登上科学的高峰，这一举动被科学家们称为"贝尔纳效应"。作为班主任，不一定有贝尔纳的天赋，也不一定是某学科的专家学者，但与学生相比，总在一些方面占有一定的优势。班主任只要认真地把自己的优势加以发挥和利用，就能逐步培养学生广泛的兴趣爱好，进一步激发学生的求知欲，从而促使学生更快地进步，产生"青出于蓝而胜于蓝"的效果。12贝勃规律第一次刺激能缓解第二次的小刺激即“贝勃规律”。实验表明，人们对报纸售价涨了50元或汽车票由200元涨到250元会十分敏感，但如果房价涨了100甚至200万元，人们都不会觉得涨幅很大。人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝。“贝勃规律”经常应用于经营中的人事变动或机构改组等。一家公司要想赶走被视为眼中钉的人，应该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员，使其他职员习惯于这种冲击。然后在第三或第四次的人事变动和裁员时再把矛头指向原定目标。很多人受到第一次冲击后，对后来的冲击已经麻木了。13比马龙效应　　评价主体低估被评价者能力，认定被评价者是不求上进的、行为差劲的，以致被评价者将这种观念内化，促使被评价者表现不良行为。14彼得原理彼得原理是美国学者劳伦斯?彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论；在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为“向上爬”原理。这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为。　　对一个组织而言，一旦组织中的相当部分人员被推到了其不称职的级别，就会造成组织的人浮于事，效率低下，导致平庸者出人头地，发展停滞。因此，这就要求改变单纯的“根据贡献决定晋升”的企业员工晋升机制，不能因某个人在某一个岗位级别上干得很出色，就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。要建立科学、合理的人员选聘机制，客观评价每一位职工的能力和水平，将职工安排到其可以胜任的岗位。不要把岗位晋升当成对职工的主要奖励方式，应建立更有效的奖励机制，更多地以加薪、休假等方式作为奖励手段。有时将一名职工晋升到一个其无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对职工的奖励，反而使职工无法很好发挥才能，也给企业带来损失。心理解析：对个人而言，虽然我们每个人都期待着不停地升职，但不要将往上爬作为自己的惟一动力。与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适从，还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好发挥自己专长。15边际效应有时也称为边际贡献，是指消费者在逐次增加1个单位消费品的时候，带来的单位效用是逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加的）。举一个通俗的例子，当你肚子很饿的时候，有人给你拿来一笼包子，那你一定感觉吃第一个包子的感觉是最好的，吃的越多，单个包子给你带来的满足感就越小，直到你吃撑了，那其它的包子已经起不到任何效用了。边际效应的应用非常广泛，例如经济学上的需求法则就是以此为依据，即：用户购买或使用商品数量越多，则其愿为单位商品支付的成本越低（因为后购买的商品对其带来的效用降低了）。当然也有少数例外情况，例如嗜酒如命的人，是越喝越高兴，或者集邮爱好者收藏一套文革邮票，那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是最大的。了解边际效应的概念，你就可以尝试去在实际生活中运用它，例如：你是公司管理层，要给员工涨工资，给 3K 月薪的人增加 1K 带来的效应一般来说是比 6K 月薪增加 1K 大的，可能和 6K 月薪的人增加 2K 的相当，所以似乎给低收入的人增加月薪更对公司有利；另外，经常靠增加薪水来维持员工的工作热情看来也是不行的，第一次涨薪 1K 后，员工非常激动，大大增加了工作热情；第二次涨薪 1K，很激动，增加了一些工作热情；第三次涨薪 2K ，有点激动，可能增加工作热情；第四次 ... ... ，直至涨薪已经带来不了任何效果。如果想避免这种情况，每次涨薪都想达到和第一次涨薪 1K 相同的效果，则第二次涨薪可能需要 2K ，第三次需要 3K ...... ，或者使用其它激励措施，例如第二次可以安排其参加职业发展培训，第三次可以对其在职位上进行提升，虽然花费可能想当，但由于手段不同，达到了更好的效果。研究经济学其实也很有意思，只是对很多人来说，与 IT 这个行业不可完全兼得。

诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。很多年前，美国心理学家谢里夫就证明了暗示效应的存在，实验是这样的：他让大学生评价两段作品，告诉他们说，第一段作品是英国大文豪狄更斯写的，第二段作品是一个普通作家写的。其实这两段都是狄更斯的作品。结果大学生对两段作品作了十分悬殊的评价：第一段作品获得了慷慨的赞扬，第二段作品却得到了苛刻的挑剔。类似地，还有一位心理学家在真实的环境中做了这样的实验：在课堂里，他取出一个洗得干干净净的装满清水的香水瓶，对学生们说：“这是一瓶进口香水，看谁能最先辨别出这是什么香味。”然后将瓶盖打开。过了不久，许多学生相继举起手说自己闻到了香味，有的说是茉莉香味，有的说是玫瑰香味，有的说是玉兰香味……当得知这只是一瓶清水时，大家不禁哄堂大笑。如此的实验还有很多，这让我们感叹：人是多么奇妙啊!虽然我们有自己的判断力和自主性，却也有背叛自己感官的时候，而且还浑然不觉!我们的古人虽然没有读过心理学，也说不出“暗示效应”的专业术语，但他们却会运用暗示效应。最典型的例子就是《三国演义》中的“望梅止渴”。曹操有次率兵远途跋涉，天气炎热，官兵们又累又渴，偏偏又找不到水井和溪流。于是曹操大谈：“前面山上有一片梅林……”因为梅子是酸的，所以一提到梅子，“酸”的心理暗示便发挥了作用，于是，人们的口腔便大量分泌唾液，起到了暂时解渴的效果。你看，曹操不仅是一位政治家、军事家，而且还是一位“心理学家”，他不自觉地运用了暗示效应。赵本山、范伟的小品《卖拐》，也是暗示效应的幽默体现。买者说，自己虽然“脸有点儿大”，但自己的腿没问题。卖者则说，“脸大，那是腿部末梢神经坏死，把脸憋大了”。买者说，“自己的左腿没毛病，只是小时候右腿摔过”。卖者说，“那是转移了，你把左腿跺麻后走一圈儿，肯定会有不适应感”。“末梢神经坏死”以及“转移”等，都是医学上的常用语，有极强的暗示效应。结果，买者对自己的“左腿有病”便深信不疑，于是，一场骗局便大功告成，《卖拐》也成了小品中的经典之作。望梅止渴、卖拐，分别出自小说和小品，很可能是作者的虚构，但它们却艺术地反映了真实生活。由此，我想到了一则发生在著名作家叶圣陶先生身上的暗示效应。叶圣陶有严重的失眠症，每天都由夫人给他三片安眠药服下，才能安然入睡，这已成了他的入眠习惯。可是，谁又能想得到，夫人提供的安眠药居然是三片维生素C呢!叶圣陶先生也始终被蒙在鼓里，倘若他知道服下的是维生素C而不是安眠药，那么，他肯定会辗转反侧而不能入眠。暗示效应，极为普遍，有积极的暗示效应，比如望梅止渴；也有消极的暗示效应，比如卖拐。当我们一旦陷进某种消极的暗示效应而不能自拔之时，最好的办法，就是去请教在某些方面有专业知识的人们，比如找心理医生等。

面对快速的人口老龄化，面对日益增多的心脑血管病、糖尿病、肿瘤，面对提前衰老、提前死亡的“文明病”浪潮，很多人困惑不解而又无能为力。尽管科学已证明，“文明病”的真正根源恰恰是不文明的生活方式。由于医疗资源有限，当前看病还存在诸多不便，排队、挂号、化验、取药，至少半天，药费又贵，因而希望少花钱、更方便地获得健康，选择非药物治疗法自然成了人们的追求。医学上暗示和自我暗示都属于正常的生理现象，许多人容易无条件、非理性地接受。比如，让某人手拿一支铅笔，在暗示环境中告诉他拿的是一支烧红的铁棒，他的手指皮肤很快就会充血、发红，甚至起水泡。心理暗示是指人接受外界或他人或自身的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点。是人们日常生活中，最常见的心理现象。它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应反应的一种心理现象。暗示在本质上，是人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。其心理机制是外界影响不知不觉中深入到个体的内心，在潜意识层面形成一种心理倾向，可转化为心理能量支配个人的行为或心理。医生的语言和仪表也是一剂安慰剂，如果仪表端庄，态度诚恳，语言亲切，病人就会产生依赖感，同样的药物就会效果倍增。有人觉得一练功病就见好，这在很大程度上是暗示、自我暗示和群体暗示的“安慰剂效应”，也有的是疾病的自然转归。所以，病情“见好”、“不见好”与练功“心诚”、“心不诚”丝毫没有关系，把科学和迷信邪说联系起来，是极其荒谬的。还是要相信科学。暗示是一把双刃剑，作用可以是积极的也可以是消极的。积极的暗示可帮助被暗示者稳定情绪、树立自信心，战胜困难和挫折，消极的暗示却能对被暗示者造成不良的影响。当人们了解到心理暗示的功能后，就应该相信心理暗示在很大程度上是可以自我调控的。大家应该多给自己一些积极的暗示，避免消极的暗示。最简单的就是每天对着镜子向自己微笑，发自内心地肯定自己的优点。

我们的古人虽然没有读过心理学，也说不出“暗示效应”的专业术语，但他们却会运用暗示效应。最典型的例子就是《三国演义》中的“望梅止渴”。曹操有次率兵远途跋涉，天气炎热，官兵们又累又渴，偏偏又找不到水井和溪流。于是曹操大喊：“前面山上有一片梅林……”因为梅子是酸的，所以一提到梅子，“酸”的心理暗示便发挥了作用，于是，人们的口腔便大量分泌唾液，起到了暂时解渴的效果。你看，曹操不仅是一位政治家、军事家，而且还是一位“心理学家”，他不自觉地运用了暗示效应。赵本山，范伟的小品《卖拐》，也是暗示效应的幽默体现。买者说，自己虽然“脸有点儿大”，但自己的腿没问题。卖者则说，“脸大，那是腿部末梢神经坏死，把脸憋大了”。买者说，“自己的左腿没毛病，只是小时候右腿摔过”。卖者说，“那是转移了，你把左腿跺麻后走一圈儿，肯定会有不适应感”。“末梢神经坏死”，以及“转移”等，都是医学的常用语，有极强的暗示效应。结果，买者对自己的“左腿有病”便深信不疑，于是，一场骗局便大功告成，《卖拐》也成了小品的经典之作。 望梅止渴，卖拐，分别出自小说和小品，很可能是作者的虚构，但它们却艺术地反映了生活真实。由此，我想到了一则发生在著名作家叶圣陶先生身上的暗示效应。叶圣陶有严重的失眠症，每天都由夫人给他三片安眠药服下，才能安然入睡，这已成了他的入眠习惯。可是，谁又能想得到，夫人提供的安眠药居然是三片维生素C呢！叶圣陶先生也始终被蒙在鼓里，倘若他知道服下的是维C而不是安眠药，那么，他肯定会辗转反侧而不能入眠（见《名人趣事》）。笔者也是一个慢性失眠患者，每天靠药物入睡。前些天，从报纸上看了几则“改善睡眠”的药物广告后，失眠更严重了。每天入睡时，广告上的语句便浮现于眼前：“失眠会引起内分泌紊乱，血压升高，甚至引起精神分裂和心脑血管疾病……”愈想愈害怕，愈害怕愈睡不着，只好加倍服用安眠药。无奈，到精神病院找到心理医生进行咨询。我说，我每天只能入睡四五个小时，医生回答说，够了，不少了。盖世英雄拿破仑，每天只睡四个小时，他领导了法国的资产阶级革命；发明大王爱迪生，每天只睡四至五个小时，他一生取得一千多项发明专利……我说，我中午躺在床上，就不合眼。医生回答说，欧洲和美国人中午从不睡午觉……最后医生又告诉我，人和人需要的睡眠时间是有差异的，有的人只需要三四个小时，有的人则需要七八个小时，伟大的科学家爱因斯坦每天要睡十个小时……心理医生的话，对我起到了极大的治疗作用，当天晚上的睡眠便有了好转。中午躺在床上看书，决心不睡午觉，想不到反而入睡了……惊喜之余，我有两个发现：一、前些时为什么失眠加重？原因是“改善睡眠”广告中的“吓人”词句，起到了暗示效应，失眠要得“心血管病”啊，愈想愈睡不着；二、这些天睡眠为何有了改善？是心理医生的渊博知识，在我身上起了暗示效应，睡多睡少，因人而异，不能要求人人都睡八小时。精神放松了，于是，睡眠有了好转……暗示效应，极为普遍，有积极的暗示效应，比如望梅止渴；也有消极的暗示效应，比如卖拐。当我们一旦陷进某种消极的暗示效应而不能自拔之时，最好的办法，就是去请教在某些方面有专业知识的人们，比如找心理医生等。

暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。这种暗示可以是正面的暗示，也可以是负面的暗示。换一种说法就是催眠。比如在一些学校中，有些班主任会在班上对一些孩子说，我从没有见过你们这么糟糕的班级，那么大概率这个班级会越来越闹腾；而有的班主任会对其学生说，我觉得你们在我所教授的很多班级中算是很棒的了，纪律好，学习成绩也好，各种课外的活动也很出彩，那么这个班级相对来说会好管很多。曾经有实验，在新生入学时，把从全校新生中随机抽取的50名学生集成一个班，并对班里的同学声称他们是全校里面挑选出来的精英，他们将接受最好的教育。事实上安排给他们的老师也都是随机安排的普通的老师，但是要求老师在教学的过程中也要给到孩子他们是精英这样的暗示。实验结果显示，这个实验班的学生的成绩确实更优于于其他的班级，且在其团队和其他的活动方面，这个班级的学生的表现也更优。这个是关于心理暗示在教育方面很好的应用。关于心理暗示的负面应有，也常常出现在一些家长对孩子的教育中，比如有些家长会对孩子说，你怎么那么差劲，什么事都做不好。然后你会发现你的孩子越来越做不好事情。有些家长会说，你真笨，这个都不会算。然后他的孩子的成绩就没有再好过。更有一些孩子从小被父母说没出息，然后他们一辈子活在这样的诅咒中，即便他们多么努力想要把事情做好，最后也总会把事情搞砸，真正的像父母说的一样，成为一个父母眼中真正意义上的没有出息的人。而这些人，也许一辈子都不知道为什么。当然，这并不是说暗示一个人就一定会造成相对应的后果。每个人受到暗示的影响不一样，一般说来，儿童比成人更容易接受暗示。特别是父母在孩子的眼里是极具有威信的，这样的暗示效果就更加明显。家长们在平常的说话中要注意，要多一点积极的暗示引导，少一些消极的暗示，因为这也许是孩子后面创伤的来源。而在学校的教育中，班主任可以在集体场合对好的行为进行表扬，也会对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等对其中的某些行为起到一些暗示。有经验的父母或者老师还可以针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等边看边议论，或给讲一些有针对性的故事，都能产生较好的效果。而对于个人，了解自己正在受什么样的暗示的影响以及主动去选择合适的暗示对自己的生活也是至关重要的。

01、什么是心理暗示？心理暗示指的是“人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断或态度影响的心理特点”。它是一个普遍的心理现象，人群中约有三分之一的人有着较强的暗示和自我暗示效应。每天，我们都会不断从自己或他人那里接受各种暗示。这种影响有时会给我们带来喜悦和信心，有时又会使人感到郁闷不安。悲观的人在每一个机会中都看到某种忧患；而乐观的人在每一次忧患中都能看到一个机会。有个著名的心理效应叫做“墨菲定律”(Murphy"s Law)，里面指出“如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生”，也就是说，你越害怕的事情越容易发生。02、超强大的心理暗示作用积极的心理暗示能够帮助人获得成功，而消极的心理暗示往往会使人进入困境中。1995年6月29日下午，韩国汉城突然发出一阵震天动地的轰鸣声，三丰百货大厦瞬间倒塌，近千人被埋入瓦石之下。然而在这场无法逃避的浩劫中，有27人在超越了“死亡极限”后还生，在人类灾难史上创造了“汉城奇迹”。尤其是最后一名生还者，在废墟中埋了16天，奇迹般地生还了。医护人员好奇地问：“你是靠吃什么来维持生存的？”她的回答竟然是“没有吃过一点东西，没有喝过一滴水。”这让在场所有人目瞪口呆，难以置信。她说：“我有一个超乎寻常的信念：我绝不能死，我还年轻，我热爱生命，我深知我的父母、家人、亲戚、朋友都渴望我能活。我不断地想象他们如何祈盼我活下去。此外，我也相信我绝不会死，因为我深信营救人员一定在千方百计竭尽全力挖掘寻找。”正是这样的积极心理暗示让她战胜了命运，创造了奇迹，产生连自己都意想不到的力量。一位工人下班后，被锁在冷库里，第二天被人发现时已经冻死了，而令人惊奇的是，那天根本就没有通电，冷库里只是常温！究竟是什么害死了这名工人？是他不断的自我心理暗示：“完了，这里零下几十摄氏度，我肯定要被冻死了！”于是望着被关死的铁门，走到了生命的尽头。心理学上著名的“皮格马利翁效应”(Pygmalion Effect)，讲的同样是心理暗示的影响。心理学家罗森塔尔于60年代末通过实验研究发现，教师对学生的期望，会在学生的学习成绩等方面产生效应。如果教师认为某些孩子聪明，对他们有积极的期望，那么若干个月后，这些学生的学习成绩比其他学生有明显提高。这种期望效应对于学生而言也是一种积极的心理暗示，认为自己是更聪明的，会让他们用更加积极的心态面对困难与挑战。03、积极的自我心理暗示法我们可以给予他人心理暗示，可以接受别人的心理暗示，但更重要的是，我们要学会积极的自我心理暗示。它是人的心理活动中意识思想的发生部分与潜意识的行动部分之间的沟通媒介，它是一种启示、提醒和指令，会告诉你注意什么、追求什么和怎样行动，从而支配影响你的行为。我们需要不停调整自己，使自己处于一种积极的状态。

01、什么是心理暗示？心理暗示指的是“人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断或态度影响的心理特点”。它是一个普遍的心理现象，人群中约有三分之一的人有着较强的暗示和自我暗示效应。每天，我们都会不断从自己或他人那里接受各种暗示。这种影响有时会给我们带来喜悦和信心，有时又会使人感到郁闷不安。悲观的人在每一个机会中都看到某种忧患；而乐观的人在每一次忧患中都能看到一个机会。有个著名的心理效应叫做“墨菲定律”(Murphy"s Law)，里面指出“如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生”，也就是说，你越害怕的事情越容易发生。02、超强大的心理暗示作用积极的心理暗示能够帮助人获得成功，而消极的心理暗示往往会使人进入困境中。1995年6月29日下午，韩国汉城突然发出一阵震天动地的轰鸣声，三丰百货大厦瞬间倒塌，近千人被埋入瓦石之下。然而在这场无法逃避的浩劫中，有27人在超越了“死亡极限”后还生，在人类灾难史上创造了“汉城奇迹”。尤其是最后一名生还者，在废墟中埋了16天，奇迹般地生还了。医护人员好奇地问：“你是靠吃什么来维持生存的？”她的回答竟然是“没有吃过一点东西，没有喝过一滴水。”这让在场所有人目瞪口呆，难以置信。她说：“我有一个超乎寻常的信念：我绝不能死，我还年轻，我热爱生命，我深知我的父母、家人、亲戚、朋友都渴望我能活。我不断地想象他们如何祈盼我活下去。3此外，我也相信我绝不会死，因为我深信营救人员一定在千方百计竭尽全力挖掘寻找。”正是这样的积极心理暗示让她战胜了命运，创造了奇迹，产生连自己都意想不到的力量。一位工人下班后，被锁在冷库里，第二天被人发现时已经冻死了，而令人惊奇的是，那天根本就没有通电，冷库里只是常温！究竟是什么害死了这名工人？是他不断的自我心理暗示：“完了，这里零下几十摄氏度，我肯定要被冻死了！”于是望着被关死的铁门，走到了生命的尽头。心理学上著名的“皮格马利翁效应”(Pygmalion Effect)，讲的同样是心理暗示的影响。心理学家罗森塔尔于60年代末通过实验研究发现，教师对学生的期望，会在学生的学习成绩等方面产生效应。如果教师认为某些孩子聪明，对他们有积极的期望，那么若干个月后，这些学生的学习成绩比其他学生有明显提高。这种期望效应对于学生而言也是一种积极的心理暗示，认为自己是更聪明的，会让他们用更加积极的心态面对困难与挑战。

面对快速的人口老龄化，面对日益增多的心脑血管病、糖尿病、肿瘤，面对提前衰老、提前死亡的“文明病”浪潮，很多人困惑不解而又无能为力。尽管科学已证明，“文明病”的真正根源恰恰是不文明的生活方式。由于医疗资源有限，当前看病还存在诸多不便，排队、挂号、化验、取药，至少半天，药费又贵，因而希望少花钱、更方便地获得健康，选择非药物治疗法自然成了人们的追求。医学上暗示和自我暗示都属于正常的生理现象，许多人容易无条件、非理性地接受。比如，让某人手拿一支铅笔，在暗示环境中告诉他拿的是一支烧红的铁棒，他的手指皮肤很快就会充血、发红，甚至起水泡。医生的语言和仪表也是一剂安慰剂，如果仪表端庄，态度诚恳，语言亲切，病人就会产生依赖感，同样的药物就会效果倍增。有人觉得一练功病就见好，这在很大程度上是暗示、自我暗示和群体暗示的“安慰剂效应”，也有的是疾病的自然转归。所以，病情“见好”、“不见好”与练功“心诚”、“心不诚”丝毫没有关系，把科学和迷信邪说联系起来，是极其荒谬的。还是要相信科学。 如何利用暗示效应进行心理调节生活在社会中的每一个人，其实经常使用着暗示，或暗示别人，或接受别人的暗示，或进行自我暗示。积极的心态，如热情、激励、赞许或对他人有力的支持等等，使他人不仅得到积极暗示，而且得到温暖，得到战胜困难的力量。反之，消极的心态，如冷淡、泄气、退缩、萎靡不振等等，则会使人受到消极暗示的影响，使人承受的不仅仅是暗示带来的痛苦与压力，而且还会波及到人的身体健康。因此，在日常生活中，一定要认真对待各种语言暗示、行为暗示、信誉暗示、情境暗示、表情与动作暗示等。当我们感觉到来自他人的暗示，甚至已经因此而导致自己身心发生改变时，一定要注意分析暗示的来源、原因以及对自己的作用，尽量做到接纳积极暗示，摒弃消极暗示。当我们在与他人交往时，如果发现他人有可能受到自己的暗示时，也要注意暗示的方式和度，尽量使他人接受积极的、适度的暗示，防止因为暗示而导致他人心理甚至行为方面出现不必要的问题。 提到催眠术，人们通常以为这是心理学家的实验或者某些专业人士的表演，认为它跟自己毫无关系。事实上我们经常生活在近似催眠的心理状态中。在心理诊所里，催眠医疗师拿起一颗水晶球来吸引被催眠者的注意力，并慢慢地说：“你开始睡吧！”经过反复暗示，被催眠者闭上眼睛，逐渐进入昏睡状态。其实，昏睡与真正的睡眠不同。昏睡者仍然保持一点清醒，来接受催眠者的暗示。心理医生发现，人们时常会有精神恍惚、注意力减退的时候，这就是一种被催眠的状态。心理医生的分析指出，在下列各种情况下，健康者的被催眠状态较容易发生：疲倦或者意志薄弱的时候；沉浸于个体或信仰的崇拜，放松了对客观的评判；处于完全信任对方的前提下；在紧急状态下，没有意识和思考的余地。这意味着，在我们的日常生活里，上述的精神状态或多或少都会反复出现。值得一提的是美国心理专家对NBA篮球队的比赛进行考察后发现，比赛中投手能否投出好球决定于投出的顷刻之间，只要他想投出好球，并给出相应的情绪操作，结果就容易如愿以偿。相反，情绪不好时的投手表现都容易投出坏球。在投出好球之前，投手一定要充满信心，这种情况就属于一种自我催眠。而毫无自信心的投球也属于自我催眠。在篮球投出之前，一切好坏结果都会受到自我暗示的作用。所以，我们人类行动中有不少自我暗示。生活中，一个人受到当时身体与心理状况的影响，思前顾后，结果就会产生不良的自我暗示。比如，一位胆怯者必须要在大庭广众前讲演，他就会被当时周围强烈的刺激所震慑，就如同置身于被催眠时的状态，他会失去行动的自由。这是一种自认不行的暗示在内心作祟的缘故。如果其本人能意识自我暗示这个事实，就具备纠正的机会，只可惜很多人意识不到。人类也可以划分为两种类型：一种是广博情趣的行动者，另一种是迟迟不采取行动的慎重者。后者大多数有不良的自我暗示，他对一切感到悲观，对很多事情觉得绝望。他们在无意识中有否定自我的暗示，以至只要遇到困难，就会自我暗示表示放弃。而一位情趣型的行动者，他会对各种事情都想做做看，事先没有不良的自我暗示。在其操作过程中即使会遇到困难，他也会继续尝试，改变僵局。在百折不挠之余，显示出自己的创意，从而使许多困难迎刃而解。难怪一位日本心理医生这样回答情绪消极者：“你应该时时刻刻认真做自己的事情，不要以为现实中只有困难。只要以轻松的气势向前迈进，则会完成得很顺利。无论任何工作，很难令人一目了然的。然而，只要你用尽心机，面对现实，你以为很难的问题也会消失，自己的能力也由此得到很大提高。总之，一切事情的难易，只有实际去做才能明确，而不是由一开始的预测来决定的。”相信这位心理医生的话对我们所有的人都有启发。 包装是与消费者接触最广泛、最频繁的视觉形象。商品包装设计在诱导消费、提高商品竞争力、建立品牌方面起着重要作用。购买心理一般依次经历认知过程、情感过程和决策过程三个阶段。在质量、价格大致相同的情况下，独特的包装可以在0．25秒左右(购物者观察每一种商品的时间)一瞥决定消费者是否会从无意注意转向有意注意,吸引消费者的视线和兴趣，进入消费者的选择范围。人们消费心理的差异性，决定了商品包装必须能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。因此，在对商品包装进行设计时，必须针对不同的消费者群体进行设计。包装设计只有把握消费者的心理，迎合消费者的喜好，满足消费者的需求，激发和引导消费者的情感，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。

1、心理学效应包括了木桶效应、羊群效应、鲶鱼效应、晕轮效应、首因效应、近因效应、自验预言、马太效应、仰巴脚效应、刻板效应。2、心理效应是社会生活当中较常见的心理现象和规律；是某种人物或事物的行为或作用，引起其他人物或事物产生相应变化的因果反应或连锁反应。同任何事一样，它具有积极与消极两方面的意义。3、因此，正确地认识、了解、掌握并利用心理效应，在人们的日常生活，工作当中具有非常重要的作用和意义。

心理暗示指的是“人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断或态度影响的心理特点”。它是一个普遍的心理现象，人群中约有三分之一的人有着较强的暗示和自我暗示效应。每天，我们都会不断从自己或他人那里接受各种暗示。这种影响有时会给我们带来喜悦和信心，有时又会使人感到郁闷不安。悲观的人在每一个机会中都看到某种忧患；而乐观的人在每一次忧患中都能看到一个机会。有个著名的心理效应叫做“墨菲定律”(Murphy"s Law)，里面指出“如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生”，也就是说，你越害怕的事情越容易发生。心理学家罗森塔尔于60年代末通过实验研究发现，教师对学生的期望，会在学生的学习成绩等方面产生效应。如果教师认为某些孩子聪明，对他们有积极的期望，那么若干个月后，这些学生的学习成绩比其他学生有明显提高。这种期望效应对于学生而言也是一种积极的心理暗示，认为自己是更聪明的，会让他们用更加积极的心态面对困难与挑战。它是人的心理活动中意识思想的发生部分与潜意识的行动部分之间的沟通媒介，它是一种启示、提醒和指令，会告诉你注意什么、追求什么和怎样行动，从而支配影响你的行为。我们需要不停调整自己，使自己处于一种积极的状态。

暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一般说来，儿童比成人更容易接受暗示。

能够促进学习效率的心理效应是深加工效。一、促进人际关系的心理效应，包括热情效应、南风效应、阿伦森效应、美丽效应和微笑效应。二、促进学习效率的心理效应，包括期望效应、深加工效应、测试效应和空格效应。三、克服心理焦虑的心理效应，包括镜像神经元效应、替代性创伤效应、给予效应、习得性无助效应。四、提升心理健康的心理效应，包括运动效应、具身效应、自我中心效应和情绪标注效应。学习效率简介：学习效率是学习快慢的表示形式。提高孩子的学习效率是每个老师的心愿，更是学生及其家长的追求目标。学习兴趣、学习能力和学习效率三者是和谐统一的辩证关系，将这三项标准严格细化到学习过程中，并以学生的考试分数快速提分、学习情绪饱满有力、学习效能完善健全为最好的效果体现形式。国内外教学研究统计资料表明，对于绝大多数学生来说，学习的好坏，20%与智力因素相关，80%与非智力因素相关。而在信心、意志、习惯、兴趣、性格等非智力因素中，习惯又占有重要位置。古今中外在学术上有所建树者，无一不具有良好的学习习惯。所以老师应该在辅导中，注意培养学生一心向学的习惯、专心致志的学习习惯、严格执行学习计划并坚持完成计划的学习习惯 、认真思考的学习习惯。