盛大和网易比那个好

一般来讲，异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。“异业”是与“同业”相对应的概念，代表不同行业。因此，异业合作的核心包括两方面，其一是营销主体为不同行业的企业；其二是以合作的方式进行营销。在宏观经济增长放缓，市场环境复杂多变的形势下，很多企业的市场部门面临营销预算缩减的困境，而部门ROI的考核压力也让市场人颇感无奈。在这一大背景下，异业合作这种以资源共享和低成本为最大特色的市场推广手段受到越来越多企业的青睐。以往的成功案例，如可口可乐与小米手机、麦当劳与愤怒的小鸟之间的合作等等。而早期快消品企业和游戏公司之间的产品互相植入、互联网公司和金融机构共同发行联名信用卡也都成为行业经典案例。其实所谓“异业合作”可以用一句很简单的话来总结，就是取长补短和强强联合。由于不少传统行业在形成了固有的盈利模式之后，市场空间和营销渠道相对单一，产品同质化严重，需要开拓新的市场和营销点。在这种情况下，希望参与到新兴的行业也就成为这些行业的共同想法。

一家花店的生存之道，靠设计靠品质，长期发展还要看能否找准品牌定位，不断增加客户池的深度和广度，本文以路上有花为例，总结花店如何引流及异业合作方式。 一、品牌知名度。 开店前就要预热，打造你想要的调性，一套VI必不可少，争取更多曝光，每一个出品也必须带上你的logo。前文叙述过路上有花不断开店的惨痛卖血，但固定临时不下十家店也换来了更多知名度。我们找各种机会为明星做花，欧阳娜娜、陈飞宇、吴莫愁等电影结合宣传视频；争取更多媒体报道，广播电视纸媒网媒都有，前期不管他到底能带来多少流量，那是你去拿更多合作的筹码；我们主动接触五星酒店，为希尔顿做新年布置，给香格里拉做大堂花，拿过九龙仓大堂创意一等奖，给金鸡百花节做花，赚钱都是次要，要的是名声，当然这些都是盈利的，白送的大工程不要接。如果你想定位高端，在你选择营销客户时，首先要考虑可以借力的品牌，例如我们做过万宝龙的发布会、特斯拉的展厅布置、珠宝首饰陈列区，地产售楼处，发出来的宣传不必多说，高级感满满。（每个行业的圈内人都可能在各个品牌轮岗，相处好，他可能给你带来一个行业的宣传） 二、活动。 店铺的活跃程度决定了客户对你的关注概率，这篇的图片是我整理时间最久的，自己都意外居然搞了这么多活动。我们做过泳池派对，用游艇开发布会；非节日期间做万枝玫瑰鲜花节，一万枝红玫瑰六个小伙子打了两天刺；跟高端商场联合做大堂讲授，共同参加的都是奢侈品品牌。当然，如果你认为这些成本太高（事实证明，每次活动计划执行得力，都盈利），可以做好如下基础性活动：1、花艺课，可以自己组织会员带朋友，增加老客户粘性也拓展新客户；也可以接私人银行、地产、高端4S店花艺活动。所有花艺课都争取出培训计划做成系列，当客户跟你接触了四次，几乎就会稳定了。推荐度最高的是各大银行的似银客户花艺课，疫情期间我们甚至送花上门做了二十多节线上花艺课。2、利用好自媒体平台，定期搞秒杀、抽奖、送礼等，一定要随时保证活跃度。根据节日，可以不定期搞“分手花店”等主题快闪装饰，永远让人保持好奇心。 三、挖掘需求合作。 1、借力周边资源。不论你在商场或者门店，附近商户都是你要首先打一圈的，可以给他供花、给他的客户和合作商供花、跟他结合产品（花就太好结合了，包、服饰、首饰…各种可以能做礼物的东西都可以用花包装）一起销售。例如我们大连店做柏威年商场的前台花、各个店铺开业花、百年城花艺课、柏威年和时代广场客户答谢礼，沈阳店和中古店合作花盒等。 2、朋友介绍。身边朋友可以带给你更多更直接的资源，可以罗列你通讯录的名单，思考用花可能性，逐个联系，这种关系找到的合作信任度高，长期稳定不易被替代，不要只看零售，关注他们背后的企业。签下足够的企业客户，可以让你的日常毫无压力。我们做好多银行的前台花、生日花；做过地产、4S店、奢侈品店长期布置（此处重点：找活动公司，多数地产、车行、商场等会直接跟活动公司合作，奢侈品品牌的活动公司更是能直接接下全国的活动策划，花艺都含在内，联系几家靠谱的活动公司，带你入局，且活动公司性价比绝对超过婚庆公司。）；做高端连锁婚纱摄影和主题酒店布景等等。 3、陌生拜访。有些品牌和业态是你接触不到的，大胆去联系，打电话、上门找，此处最需要上文说过的积累，拿着你已有的宣传和案例，跟他谈，去之前摸清需求，写好专业ppt，准备好优势，自信！要有区别于同行的气势，我自己谈成过五星酒店、活动公司、银行，所以成功概率是有的。 四、bc转化。 2c端是你起步赖以生存的零售，零售客户背后有企业，2b端是你开发出的企业，每个企业有都靠个人组成。这部分一定要流动起来，互相转化，利用好已有客户的信任和资源，服务到位，客户的朋友也是客户，品牌的合作商家也可以推荐。 五、抓好节日流量。 对于鲜花行业，每个节日都是仅有的几个的刚需日，一定有很多自然流量到访，一定把这部分自然流量留住。同时，不管新老客户，记录下他们的送花时间（生日、纪念日等），每年提前两天发信息预祝+提醒，如果能有会员系统更佳。 六、产品。 一定要有自己的代表作，每一段时间更新代表，每个节日有主推款，哪怕没有那么耀眼也要把它宣传的与众不同或者有噱头。我们做过电影主题、公务机供花、游艇花，都被打造成爆款，带动销售。 争取店内产品多样化，不只有鲜花，永生花、摆件、玩偶、气球都可以有。 接触更多的项目，与美相关都敢于尝试，路上有花做过仿真花布景、整体软装布置、绿植租摆、气球派对、圣诞新年装饰，都是从第一次不懂不会四处求学开始，到现在也轻车熟路，并且在追求更多没接触过的美。当然你也可以选择专注花艺，我的建议是客户需要什么我们就研究什么，未来的路更宽。七、借力平台。 这部分是路上有花的薄弱项，请自行努力。

这个是一个很大胆的一个想法。并且现在很多人。如果说吃火锅的话，基本上喝的冷饮比较多，这边如果你这边奶茶店里面有一些冷饮，小柠檬水啊，这一些的冰红茶呀，这一些的我相信肯定就是合作起来是比较方便的。可以换位思考一下，你可有可能给人家的力度是不一样的，并且你这个很麻烦的，你要想一下，本来火锅店和奶茶店就是一个很冲突的一个行业，你也不可能就是每天做好了东西放到他们火锅店里面呀。

兽医站，宠物衣服店，宠物食物店。根据宠物店的经营类型所需要合作的对象是不同的。第一，宠物活体经营，需要合作的对象一般都是繁殖基地。第二，宠物用品，需要合作的对象是各个用品经销商和用品的生产厂家。第三，宠物美容宠物医疗，合作的对象为宠物美容机构和一些具备宠物美容资质的个人，兽用药品经销商或生产厂家。第四，宠物训练，合作的对象为训犬机构或者专业训犬师。

留一个邮箱。我是腾讯游戏互动娱乐部的，专门策划针对异业联合推广活动的。

您好，我们是做毛绒的，全部都有正版授权的。现在我们再找咖啡厅，高级点的网吧，桌游等做合作的，我们的合作模式有两种：1，店家代我们销售，不需要押金，销售出去以后给予店家提成。2，在我们这边进货自行销售。（第一种仅限于上海市）有意向的加QQ：164361066。

上文以路上有花为例总结了花店如何引流合作，针对私信提问我来说说不靠关系，纯陌拜的异业合作。一、合作者营销 1、装修公司设计师：我们都要有装修团队和设计师，他们的客户开业经常需要送花篮，收为己用！我曾为他们送过上海大众、dior等，赚钱又宣传。设计师在设计时可以加入花元素，鲜花周定、造景、绿植墙，我第一家店的设计师就给我带过几万的现场。花钱认识的关系，为何不用。 2、代理记账公司：每个代账公司把握着数百上千企业，也许是代账合同价太低，我没合作过，但我认为是一个思路。 3、银行：路上有花的银行业客户非常多，确实靠朋友和口碑传递，但你一定要去银行开户办业务，跟客户经理好好相处，银行会给你源源不断的流量。 二、日常生活营销 1、餐厅：去吃饭总会有那么一两次能认识餐厅经理或者自己刻意去认识，当然对餐厅要有筛选，多去几次，跟对方熟悉，通过专业立场提出你的布置改造建议或节日合作方案，这个方向，至少我成功过几次。 2、4s店：大多会有前台花或客户交车花礼、花艺活动，尝试问问你的销售，没准就轮到你来做。 3、其他场景：比如你刚好有朋友结婚或你自己结婚，婚纱摄影、婚庆公司都可以谈，这两个业态我都通过陌拜成功合作过。有趣的经历分享：有朋友要买钻戒我陪同，跟销售聊的不错，帮我推荐了几对准新人，拿着新人资源对接婚庆公司，搞定一家婚庆的长期合作。另外美甲美睫、美容美发，本身用量不大，但是她们的客户群太精准了，帮忙发朋友圈宣传，引流及转换率非常高。 三、主动出击 1、扫周边商户：不放过任何一个邻居，能存活必然有一定客户群体。路上有花在柏威年商场，我扫过楼，谈成了特斯拉活动、i do布展、眼镜店装饰还有很多联合营销，远亲不如近邻。 2、加相关群：婚庆群、花艺群、车队群、化妆群等等，可以群内去加你想聊的商家，成功率不高，我只成功过两次，但至少你会有业内更多朋友、资源和信息。 3、影城：很多影城节日接受花礼置换，广告位置换、票券置换、代销模式这三种，影城前厅的场地也接受合作，想好思路，看好人流，直接去谈。 4、写字楼、产业园、五星酒店：我把他们归为一类，不太好谈，但可以充分考虑自己的优势，地域、设计感、服务、成就，想他要的，去打动他，我们都有陌拜成功的案例，但真的很耗费精力去一次次修改设计方案和面谈，所以我放在最后来推荐。 字数考虑，我就先说到这，欢迎提问或指正，也欢迎分享你的好方法，共勉共赢。

1、产品出发，推出高蛋白/低卡路里/配合健身计划/个人定制的饮食套餐+饮料以及快速补充能量的小食；2、营销战略合作，互惠的推广活动，健身套餐+定制饮食套餐，会员资源共享；3、便利服务，可送餐至健身房或指定地点，一定要快速；

台球厅小超市便利店及餐饮搭配，棋牌室也可以。

很多互联网产品初期都是靠单点突破，通过某一个产品功能或服务吸引用户使用，形成用户黏性，再逐步增加更多产品功能和服务，满足用户的一站式需求，延长用户的生命周期。一、打造流量型产品打造与自身产品定位相符合的流量型产品，即用户高频使用的产品功能，让用户产生黏性，再引导用户使用其他产品功能和服务。很多互联网产品初期都是靠单点突破，通过某一个产品功能或服务吸引用户使用，形成用户黏性，再逐步增加更多产品功能和服务，满足用户的一站式需求，延长用户的生命周期。因此，如何设计好这种入口级产品功能就非常重要，我们通常称之为流量型产品。流量型产品的特征：高频、刚需、满足大众化需求。【案例】K12在线教育头部玩家猿辅导、好未来、作业帮、字节教育纷纷推出流量型产品，斑马英语、小猴思维、鸭鸭语文、瓜瓜龙英语，抢占教育入口级流量。在线K12领域竞争已进入白日化状态，已有存量用户均被各家瓜分殆尽，如何获得稳定持续的用户增长，成为未来竞争最重要的影响因素。在此背景下，各家纷纷将目光瞄准了K12教育的前一个环节，少儿启蒙教育市场。2020年，伴随着斑马英语宣布单月营收突亿，紧跟着好未来推出小猴思维，字节教育推出瓜瓜龙英语，作业帮推出鸭鸭语文，代表着少儿启蒙教育市场的竞争走向了新的阶段。此领域的流量型产品均以AI动画课为主、0元、1元、9元、19元成为其产品体验的最主要的价格。这一价格对于目标用户而言，非常具有吸引力。同时这种产品的学习周期很长，以月、年为周期，待用户形成黏性后，再将这些用户导入K12产品中，成为K12产品的一个入口流量。二、打造流量品类流量品类来源于传统零售，主要是指吸引客流的品类。流量品类的特征有以下几个特点：销量高、单价低、用户价格敏感、通用性强和大众化需求等，通常情况下是高频光率品类，可以通过流量品类吸引用户产生首次购买，再引导用户购买其他品类。如何通过流量品类拉新呢？主要操作步骤有：选品、促销、推广（线上、线下）（1）选品：选择拉新单品选品上主要从以下几个维度考虑：单品价格：通常以低价类商品为主，可以设置价格区间，通过选择不同价格区间的单品，覆盖更多单品和更多价格范围，满足不同类型的用户需求，覆盖更多的用户群体，有效提升用户的转化率。单品定位：选择的单品一定要尽可能与目标用户的定位相吻合。数量丰富：可以从多个流量品类选择不同单品，进行组合。流通性强：单品要普适性强、变现能力强、适应人群范围广。（2）促销：促销的形式通常包含：立减、满减、代金券抵扣等方式（3）促销：配合着促销方式，一定要进行大力度的宣传，让更多人知道，在目标用户群体集中的场景或渠道进行推广，通过促销吸引他们下单，转化成新用户。三、营销工具创新很多互联网营销工具都来源于线下，在线下玩法的基础上结合互联网特性进行改造和创新。常用的互联网营销工具如下代金券/红包：在互联网行业，代金券广泛应用于电商、旅游、出行等各个领域。例如滴滴打车的“红包分享”活动，他们充分将营销工具创新、渠道特性、用户增长、用户活跃、跨品类用户导流完地融合在一起。将红包分享嫁接在微信这个巨大的流量池上，充分享受了社交红利带来的用户增长。具体是如何做到的呢？用户打车成功之后，可以分享红包给微信好友、朋友圈或微信群，不仅自己可以抢红包，其他好友也可以抢红包，这让每一个滴滴用户都成为了滴滴的传播者，通过红包的方式对用户进行补贴，让传播呈现出几何级的扩散，短时间内实现了用户的快速增长。体验金：体验金是互联网金融行业在传统体验式营销的基础上创新出来的一个营销工具，在拉新方面有非常显著的效果。体验金的发放形式一般有以下几种：1、用户输入手机号即可免费领取2、注册成功送体验金3、首次投资送体验金抽奖：抽奖也是一种应用非常广泛的营销工具，一般是通过非常有诱惑力的奖品吸引用户参与抽奖，但需要用户完成一定的任务。抽奖的产品形式主要有两种：1、实时开奖大转盘最常规的抽奖形式，用户只要完成某项任务即可点击抽奖，且可实时开奖；2、非实时开奖用户完成任务后可参与抽奖，奖品数量固定，以时间期限或参与人数为上限，达到一定的时间期限或者参与人数即可开奖。这种方式的优点是通过数量或者时间的方式来保证活动最低的参与人数，保证活动效果的最大化，且通过规则透明的方式，让用户感受到更加公平公正。营销工具创新的核心在于，将工作特性和业务的特性做深度结合。什么样的业务需要是什么的工具，在实际运营过程中需要解决那些问题，在此基础上跟进工作自身的属性，设计不同的参数，一次来调节不同的用户行为，达到运营的目的。四、好友好友也是一种常用的营销手段，建立在产品口碑基础上，充分挖掘熟人关系。的模式有两种：一种是单方获益，比如只发出者可以拿到一定的奖励；一种是双方获益，者和被者都可以得到一定的好处；好友的优点在于，因为熟人介绍的关系，过来的用户质量和转化率都会远高于渠道投放；好友成功有两个关键因素，一个是用户主动发起动作的意愿度，这个取决于产品本身，产品口碑越好，用户越愿意主动分享给身边好友；另外一个是被动，被动关键因素在于平台对于用户的激励政策，奖励越大，动力越强。五、地推地推，是区别于纯线上获客的方式，在线下目标人群集中的地方通过面对面宣传，如：口头告知、路演、发传单、做活动、联合营销等方式进行获取用户。做好地推获客需要重点关注的几个方面：1、找到精准的目标人群；2、打造有吸引力的爆款；3、宣传语/传单设计简单，用户利益点明确4、线上线下联动六、异业合作异业合作是指非同类型业务企业，有着相同的目标用户群体，相互合作，分别将自己的用户以相互发代金券等方式给对方导流的一种交叉推广营销手段。做好异业合作需要重点关注的几个点：1、跟同一个目标用户群体的产品合作；2、跟同一量级或比自身用户量大的产品合作；3、互推手段尽量要结合对方的产品特性做深度功能结合，而非单纯广告导流；七、物质激励物质激励最常用的方式是通过任务激励的形式来完成。只要用户完成某一个或几个关键动作，就可以获取一定的奖励。做好物质激励需要重点关注的几个点：1、奖励的内容跟业务本身要有一定的关联性；2、要奖励关键动作，避免被薅羊毛；在设置任务环节，既要考虑到用户的参与度又要考虑到新用户的转化。八、内容化内容化获客是指公司以图文、音频、视频等形式在微信公众号、微博、头条号、抖音等直播APP等持续输出与产品相关，且围绕用户核心需求展开的内容，通过高质量的内容吸引用户关注，形成转化。内容化获客有以下几个特点：1、内容是最精准的广告，因为内容而聚集的用户天然的精准，内容能有效地筛选用户2、低成本、高转化，内容是最便宜的广告，内容获客是一条低成本运作的极佳的方式3、长尾效应，优质的内容本身就能引发用户传播，有长期、多次、深度挖掘商业变现价值的空间；九、活动拉新公司策划大型活动，拉动业务短期内爆发式增长。新客专属活动是大型活动中必不可少的一个环节，在大型活动中设置新客专属活动模块，承接新用户流量转化。每一次大型活动都会伴随着外部广告投放，必然会伴随着大力的新访问用户，需要专门针对新访问用户设计活动模块，有效地承接这部分流量的转化。十、机构获客与目标用户群体重合度较高的机构进行合作，获取目标用户。拉新的方法很多，每一种方法都有自己独有的优势和适用场景，要充分了解自身业务的基础上，选择最适合的营销方式，有效获取目标用户。

与书店、健身馆、美容美发等多类型商家合作。疫情发生后，异业联盟成为不少商家互助自救的最佳手段。合作对象跳出泛餐饮行业，与书店、健身馆、美容美发等多类型商家合作，扩大营销范围，收拢大批量顾客。“异业联盟”，就是不同商家，通过流量互换，达到双赢的局面。比如，火锅店把赠品券放到隔壁理发店，理发店把折扣券放到火锅店，这两家无竞争关系，但存在消费群体重叠，因此可以做流量互换。

举办爱心小牙医活动，建议去机构里举办，一般教育机构都会很欢迎的，本人就是教育机构负责人。

和商家合作带货,如果搭配的比较顺利的话是可以共赢的。 再看看别人怎么说的。找个靠谱的商家,当然可以合作共赢这个是完全可以的,现在属于叫注意力经济时代

这个比较好解决，你就琢磨着银行的客户经理，一天到晚的业绩是啥，就知道银行要什么了，要什么？要存款呀，大哥！只要能帮助银行揽存，并控制在预算之内，那银行巴不得和你合作，所以，要是想和银行合作的话，最简单的办法，就是想怎么帮助银行揽存。所以，建议题主平时多看异业合作的商务网站，比如，BD沃客之类的。

电信企业异业合作销售奶茶 ， 销售收入的会计分录： 借 现金（微信钱包）或银行存款 、 贷 商品销售收入——奶茶 （期末结转其他业务收入） ； 购进奶茶的费用会计分录： 借 业务活动成本——奶茶（期末结转其他业务成本） 、 贷 现金（微信钱包）或银行存款 。

因为这样的话才可以锁定一个用户，这样的话才会让人们经常去点外卖，所以才会有这样的福利。

这两年，到家生意的重要性被重提。 短期来看，背后有防疫常态化的影响，原来以到店为主要模式的行业，面临持续的挑战；放到更长期来看，随着新一代消费人群的崛起，围绕宅家的消费需求被极大挖掘和激发。多方位购物体验优化，已然成为了整个行业的关键命题。 到家服务，从2014年的O2O到如今的即时零售，叫法的变化背后，也反映了这种行业变化：到家服务不再局限于餐饮、咖啡茶饮、商超等个别细分领域，而是往全零售品类扩展，比如手机、服饰； 并且，十年前的第一波O2O浪潮，生鲜电商 探索 到家业务，普遍选择搭建自己的APP；伴随着外卖平台的崛起，大量品牌布局外卖平台做到家；这两年来，越来越多的品牌、商家通过多平台布局私域，去寻找增量。 数据显示， 近半年来支付宝小程序的到家业务进入一段井喷期，尤以零售、餐饮行业为甚。 过去深耕线下和电商平台的零售业，近半年来小程序到家业务交易量同比翻番；今年1月至今，餐饮业接入支付宝小程序的数量同比翻3倍。 到家行业演变背后是什么原因？到家业务等同于外卖吗？疫情防控常态化之下，企业如何建立起一套匹配的打法?又如何抓住到家服务爆发的机遇，打开增长新局面？ 4月25日，未来消费举办了主题为「“宅”经济时代开启-到家消费迎来新机遇」的行业研讨会，邀请了西贝莜面村、老乡鸡、瑞幸咖啡、金鼎轩、村上一屋、便利蜂、多点Dmall、支付宝等在内的多家品牌与平台，共同探讨到家消费领域的机遇和挑战。 对于传统品牌来说，如今的一个行业共识是，流量越来越饱和、昂贵，拉新难、获客成本高、触达通道有限且精准率低。 想在电商平台实现两位数的增长，越来越难；继续讲销售额和用户的增长故事，必须挖掘新的渠道，去拓宽生意增量。 面对常态化疫情防控，很多品牌已经形成了一套自己的打法，且将私域作为布局重点。比如老乡鸡开始发力到家业务，已在支付宝小程序上线外卖（目前限合肥地区）；比如西贝莜面村在疫情后大力发展外卖，又在最近发力预制菜，目标是私域渠道占据20-30%的销售量；多点Dmall的私域规模已经占到整体销量的70%-80%。 “在疫情常态化下，还是要贴近顾客，考虑到家场景顾客的真实需求是什么，对于我们来说，外卖是我们堂食能力的溢出，零售又是外卖能力的溢出，核心的东西是一样的，包括西贝也在做小程序APP等各种平台，核心还是围绕着怎么更好服务好顾客。”西贝餐饮集团品牌营销中心总监孙月阳这样描述其布局逻辑。 对于品牌纷纷发力私域的原因，多点DMALL私域增长运营官路露坦诚， 私域真正的核心在于成本低，且可免费触达用户。 支付宝数字零售北京区域负责人李琳认为， 自建APP、自研数字化系统的成本太高了，可能耗费数百万甚至上千万投入；加上电商、外卖平台的流量变得越来越贵了，企业获客成本变得越来越高，对企业而言也是一笔不小的成本，于是做私域就成了一个性价比更高的选择。 有人说外卖即到家，这样的观点，多位嘉宾都表示并不认同，比如服务快消和IP等品牌的服务商、钜汇联合创始人周聪认为，外卖服务相当于消费者有外卖需求，进行下单。到家业务，更像是围绕着现有粉丝画像、需求，结合品牌的场景，整合或者是创造一个新的场景诉求，帮助消费者发现更多新的需求，更多是给他提供精细化服务，而不是满足外卖诉求。 不同平台有何差异？周聪总结了当前微信、支付宝两大主流平台私域运营的特征： 品牌在微信端运营，更多以工具、私域运营的方式去自己推；支付宝目前算是流量红利期，品牌可以获得公域流量的支持，冷启动期间可快速建立商城的运营。此外，微信算是全域用户平台，支付宝用户人群多以15-45岁居多，社交属性略低于微信，但购买力以及对新事物的接受程度更高，用户对产品有一定认知，当用精细化权益触达消费者后，社群的流失率更低。 以下为研讨会精选实录，由未来消费编辑整理： 「品牌商家纷纷布局私域背后是什么原因？」 多点DMALL私域增长运营官 路露 对于私域来说它真正的核心在于成本低，相当于可以免费且可反复触达用户，私域这个通道已经成为各大商家不可忽视的比例。 零售业、商超的痛点包括拉新很难，获客成本很高。其次触达通道有限，一是成本比较高，另外一个触达精准度没有那么高，触达的效率是低的。 互联网时代，每个商家的竞品遍布全中国，对于用户来说，他的选择成本极低，现在为什么都在说私域，还是希望各大商家在拉新的同时，能提升现有的用户质量。 尤其是零售商或者是商超、餐饮，它的消费频次高，客单价生命周期是我们需要考虑的方向，对于私域来说，私域只是一个名称，我们想要达到的是成本低且反复触达，并且越来越精准，不管是不是自建APP，还是用任何渠道，建立有效的触点、更优化我的产品，不管建立在哪个触点上，让他的触点更有效且更精准，这是达到提升最有效的。 支付宝数字零售北京区域负责人 李琳 品牌商家布局私域有客观环境的原因，也有自身数字化转型的需求。 这几年，用户消费习惯明显变化，疫情更是催化了这一点。疫情期间，到店客流的急剧下降、堂食收入的大幅下降，对行业产生较大影响；与此同时，消费者对电商和到家配送服务的需求急剧爆发，到家服务的发展空间巨大，企业对布局到家服务的需求很迫切。 然而，单独建设APP的成本太高了。建设一套数字化系统可能需要千万级的资金投入，企业需要花钱养不少程序员，单干的成本太大了。另外，电商平台的流量也越来越贵了，企业获客成本变得越来越高，与此同时，外卖平台收取的平台佣金，对企业而言也是一笔不小的成本。做私域是性价比更高的选择。 近半年，接入到家服务的商户数量激增。零售行业过去深耕线下和电商平台，现在也通过私域布局到家服务，到家小程序交易量对比去年同期翻倍。某全国连锁超市3月支付宝到家小程序交易量，交易金额和会员拉新都对比同期增长1倍以上，同时沉淀会员数百万。 餐饮行业也是如此，从1月到现在，支付宝小程序接入到家服务的商家量同期上涨了3倍多。老乡鸡今年3月在支付宝小程序上线了到家服务，用爆款优惠券做触达工具来撬动。一个月内订单数环比增长40倍。 「疫情常态化下，品牌如何形成一套相匹配的打法？」 老乡鸡会员运营负责人 张洪广 对老乡鸡来说，到家这一块业务已经变成很重要的一块。 关于做私域到家，是为了更好的服务顾客。不然顾客打开其他平台也可以点餐，为什么搜自营外卖小程序呢？基于这个点的思考，做自营外卖这一块本质上是就是要给顾客提供更好的服务，这点很重要，基于这样的思考，我们在小程序上搭建了很多的营销玩法，目前基本搭建完成了安徽省大部分区域自配送履约能力。 我们和支付宝联合开展了一些活动，订单数快速增长到单日两千单的规模。想要更好的服务好顾客，运营上就跟中心化平台的做法不一样。公域的做法大家可以理解为通过竞价、排名、曝光，承接的是顾客即时泛需求，打开平台的时候，顾客通过浏览的方式到最后下单，没有很明确很直接选择某个商家。第二个，怎么才能更好地服务顾客？首先要选择适合顾客的平台，我们选择了通过支付宝构建私域共同体，在支付宝这一侧准备专属的活动，每次顾客打开给到惊喜温度，从而产生这样的心智记忆。私域，看重的不是你的优惠，而是品牌的温度，比如给顾客准备一张到家的优惠券，传递的是一种安全，手机点餐无接触更安全，做好个人防护，人人都是抗疫英雄。 最后总结一下，做私域到家，一定要考虑好三个问题，第一，你的顾客是谁。第二，你要选择的这个渠道，是可以帮助你更好服务好顾客。第三，要给顾客提供更好的体验。这三个做好了，才能把你的私域做起来。 西贝外卖总监 郗丹 当时疫情刚开始的时候，大年除夕晚上连夜进行部署，包括外卖部所有人。在门店不能营业的情况下，所有外卖店依然营业，所有的员工在店里过节的员工，为外卖出餐努力，没有骑手，自己去送餐。 第一个要保证周围居民的供给。另外一方面，春节也积压很多的原料，需要外卖这个出口销售出去，最主要一点，在疫情期间，不能让人的意志被消磨，保证每天供应，让整个团队保持很鲜活积极的状态，这是当时我们面对疫情的一个想法。 西贝餐饮集团品牌营销中心总监 孙月阳 现在，家庭人口数量越来越少也好，向小型化发展，疫情不确定性的增加，我们又推出了贾国龙功夫菜，还是围绕着如何让人们随时随地吃上一顿好饭去布局我们的业务。在疫情常态化下，还是要贴近顾客，考虑顾客的需求是什么，到家场景顾客的真实需求是什么。 对于我们来说，外卖是我们堂食能力的溢出，西贝为什么做外卖，是因为我们做堂食做的足够好，消费者的需求量足够大，开始做外卖。零售是外卖能力的溢出，零售就是热餐冷配，热配就是外卖，所以外卖和零售有区别吗，都是卖给顾客拿回家里，热配送的是热的，零售是冷冻的预制菜，核心的东西是一样的。包括西贝也在做小程序APP，包括各种平台都在试，核心围绕的还是怎么让顾客享受到我们更好的服务。 我们做私域的时候也在思考我们怎么样在成本不增加的情况下，让顾客的体验更好，我们一直围绕幸福顾客，一切为了顾客“吃好”的中心思想去思考我们私域的打法，或者是在疫情常态化的情况下，该怎么做我们的外卖，怎么做我们的零售，这是我们一直不变的核心思路。 村上一屋市场总监 纪磊 村上一屋2016年成立之初就建立了堂食+外卖的双轮驱动模式，最开始堂食普遍的面积都是在80平左右，相当于每个门店有8-10桌的座位数，堂食满了以后，厨房还有剩余。 为了提高效率，一定要让我的厨房动起来，用外卖补充了厨房剩余的能量，最开始我们做外卖占到整个品牌三成左右。后来因为疫情爆发之后，整个市场堂食锐减，这时外卖占到整个生意的四到五成。 我理解的到家业务绝对不等于外卖，我觉得到家业务是除堂食以外第二块经济收入，目前我们从平台外卖，公域外卖当时也借助了哗啦啦我们自建的外卖，到今天的抖音，让我们看到了一块风口，直播也好还有目前的内容视频传播也好，这两块也会作为我们目前主抓工具的收入。 目前我们也在用小程序把自己的私域搭建起来，这一块用户忠诚度比较高。另外一个平台流量比较贵，是有痛点的，我们想去 探索 一下零售产品，但日料目前可以零售产品的比较少，所以在疫情的时候，我们衍生了私人定制的服务，做目前到家的增长。 支付宝数字零售北京区域负责人 李琳 通过支付宝小程序等私域做到家，一来，为商家提供了一个新的实现销售和用户增长的增量渠道；作为商家的自留地，能沉淀商户用户群，进而做二次和多次触达；对于零售、餐饮等商户，有助力商户线上线下全域打通，实现全平台运营，提升运营效率；并且，私域初具规模后，可有效降低运力成本。 就支付宝而言，首先是我们在完善小程序载体的基础能力，可提供到家服务的接口和SaaS模板，助力商户快速上线自营到家小程序，相信也有一部分餐饮商家发现了，目前可以使用支付宝小程序开通外卖接口，平台作为撮合方，匹配商家与运力。 其次，我们坚持的是“去中心化为辅、中心化为主”的开放模式。希望通过丰富的端场景，提供公域流量支持，助力商家冷启动； 并且，我们在App产品体验上做了些改进，以叮咚买菜为例，用户上支付宝搜叮咚买菜，下单了之后，支付宝的首页显眼位置就有消息提醒，实时告知服务进度，我就知道骑手在哪了，几点可以拿到我买的东西。订单支付——服务进度——订单完成——运营复访，可以帮助商家更好地围绕到家服务场景做运营，这是支付宝平台的优势。 「与外卖平台相比，私域的价值到底在哪里？」 钜汇联合创始人兼市场总监 周聪 传统企业去做到家业务包括线上业务，挑战在于，第一，运营能力是否有所突破；第二，成本比较吃紧的情况下，怎么拿出更多的精力、人力去投入到家业务。疫情背景下，品牌有很多诉求是想缩近与消费者的关系，甚至品牌也想跟终端小B以及商超销售的厂去产生直接的关联。 今年在支付宝小程序端发展到家业务，算是井喷期，对比去年形成了指数性的增长，我们预计今年企业会突破2021年五倍以上品牌的用户到家小程序的业务。 关于布局私域的商家，比较直接的可以看出发展私域以及到家业务的直接诉求。 第一，对比电商业务，支付宝小程序销售费减免，对于发展电商业务是很好的利器。 第二，品牌可以通过私域布局直接触达到消费者。 第三，品牌在做私域营销的时候，我们底部可以更游刃有余，根据消费者的需求提供不同的营销。 我不认同是到家服务是线上业务外卖版。到家业务不单是简单服务的提供，更多是基于场景为用户提供精细化的服务。 以娃哈哈为例。原本娃哈哈送水平台非常传统，通过打电话订水，店员配送到家。我们2017年帮助娃哈哈到家完成线上布局和小程序打通，覆盖了21个省市，目前4800多家店铺到了支付宝小程序上，累计用户数突破1000万。并且我们还将服务的二三十家快消品牌的产品放到娃哈哈到家支付宝小程序，给水站赋能大桶水以外产品，增加联动销售。 今年我们帮娃哈哈到家做了一物一码的活动，一共有150亿的二维码覆盖娃哈哈全品类产品上，让消费者完成扫码活动，提供一个小红包。三个月拉新1500万的粉丝。 另外，我们和洽洽合作，在支付宝上线小程序，基于商城的业务，通过会员积分、积分兑换+消费的模式，帮休闲零食品牌做深入，做增量，3个月帮洽洽商城突破300万+的销售。 哗啦啦运营经理 刘宾策 私域流量的价值，分两端，一个B端，一个C端，私域流量最大的价值是在于产生需求和满足需求，在产生需求的同时，我们需要做的就是把流量变留量，把流量价值最大化。变现渠道之一就是增加复购，通过精准营销、营销工具或者是用户画像去触达你，给你发券，产生二次消费。从品牌层来说，可以培养新兴用户的群体，像全聚德，用户群体比较老化，但新兴群体不是特别喜欢，你在做B端运营的时候，新品发售可以触达到这些用户，形成未来的消费人群。 C端的诉求，多快好省四个字，私域流量运营能够满足的只有快好省，怎么解决多这个问题，就是异业合作，增加其他的品类给用户做供应。 餐饮行业做私域面临的很大问题，是能给商户提供的产品过于单一。但用户的诉求是无穷无尽的，餐饮行业里边做的比较好的，做私域流量运营比较好的是肯德基，他的APP用户有一个亿，除了汉堡、炸鸡之外，护肤品，化妆品等等都有，通过一个APP满足无限多的需求。可以把线上商城打造成一个广告位或者是经销商，通过高毛利产品来增加利润，从而降低运营成本。

百度知道里面不可以留链接，智能告诉你平台的名字叫BD之家，然后你可以百度下就行了

传统行业的获客渠道比较单一，基本依赖于业务员一家家跑客户，但是在如今的互联网环境下，这样的获客方式已经无法跟上节奏。传统行业和互联网结合，搭建自己的私域流量池，可以成为获客的一种新方式。一、传统B端企业搭建私域流量要选对渠道B端企业私域流量搭建只需要一个公式：便捷触达用户（社群）+品牌宣传（媒体平台）便捷触达用户：社群作为私域流量最直接的表现形式，目前常见的社群有微信群，企业微信群，抖音粉丝群，当然还有一些不同平台的如淘宝商家群，微博粉丝群，支付宝群.品牌宣传：B端企业小的目标是客户，大的目标就是品牌，建立品牌，形成品牌效应才可以源源不断的获取更多客户，常见的适合企业宣传的媒体平台有公众号，抖音，小红书，微博，知乎.平台的选择要结合企业客户的画像特征，像传统印刷行业我们在分析各个平台特性和客户群体外加上竞品的调研，市场红利还在，加上微信产品的渠道互通，更加方便企业进行粉丝互导和维护管理。二、如何让企业的客户添加企微号并进入社群？将企业客户变成企业的资产，不随着员工的变动而损失得之不易的客户资源，企业微信是最好的选择，就以企业微信群为例：运营者可从下面几个方面进行客户的获取。对内的：产品包装：将企微号个人码打印在产品包装上，并加以文字引导添加“小助手”企微号，由小助手负责沟通维护，根据客户地区，商业价值，时间等信息进行打标签，方便后期进行客户分层，达到更加精准的营销。一线工作人员：务必做到人人有一码，这个码就是企微的“小助手”用户添加码，在线下拜访客户，处理问题时形成客户扫码添加的习惯，无形中积累客户资源。线下活动：很多传统企业每年都会举办线下活动或者参加行业展会，在展会上是一个很好的强化企微号小助手形象的机会，线下活动展会中张贴企业微信公众号，企微号二维码等，与客户积极互动，引导客户添加小助手微信号。对外的：1.线上各个平台（抖音，视频号，官网，公众号等）应尽可能相互打通连接，将节点落地在微信群内，这样各个平台的流量就可以在微信群内相互反哺，企业在营销时也可以借助“群+X”的方式对目标客户进行多渠道，深层次，低成本的触达来达到转化目的。2.“群+X”的运营模式一方面可以更快的让用户对企业核心产品产生认知，另一方面可以帮助企业建立品牌效应，让更多客户慕名而来，“群+X”的模式实际上是各个渠道互相成就，社群内的价值输出可以来源于“X”，而“X”发布的内容则有社群内的用户所决定。3.一个平台多矩阵建立媒体账号，以抖音号为例：在建立一个企业蓝V账号后，可以在建立多个小号围绕主号进行差异化价值输出，比如主号负责品牌文化，企业资讯，重大活动等相关内容输出，小号就负责新产品宣发，市场拓展，企业内员工动态等内容发布。通过树立品牌不同的形象进行价值输出，吸引不同兴趣的客户，引导进入社群由企业统一运营管理。4.异业合作：寻找具有相同用户群体但不具有直接竞争性的企业进行商业互推合作，扩大用户来源渠道。三、品牌宣传：B端企业在运营各个媒体账号时，从以下内容进行选题创作输出价值1.行业资讯类企业动态：企业融资，奖项荣誉，品牌重大活动，企业大事记等里程碑式的内容。产品动态：主要基于新产品上线，产品迭代更新，客户对产品的评价，热销产品等维度内容2.产品介绍类产品介绍：基于企业的核心产品的介绍，设备等具有行业领先性技术文档：围绕核心产品和客户沟通对接中所搭建的技术文档，手册知识分享。3.行业分享类行业报告：企业所属行业细分的专业分析报告和最新的政策走向，白皮书等案例包装：企业洽谈上下游大客户，大订单展示。4.老板亲力亲为现在很多企业领导下品牌直播间和众多粉丝进行线上互动，企业在建立新媒体账号时，可以添加创作一些和老板相关内容的视频，这些内容可以更快的拉进品牌与粉丝的距离，让客户对品牌产生信任感，从而形成品牌认知，促成接下来的营销转化。很多成功的案例都值得借鉴，像格力空调玩转直播带货，就是利用了老板亲自下场直播间参与互动再加上3万多家实体门店线下引流用户观看，让直播间的线上销售额和观看热度相比之前直播数据翻了几倍不止，这就是私域流量的玩法，品牌之于客户的信任影响着客户的金袋子流向哪里。四、总结私域流量池的建立需要B端传统企业顺应互联网+时代的发展，敢于自我革新，不断审视自己，将业务数字化，全员上下一心带领企业大胆拥抱互联网，进一步降本增效，实现客户信任品牌，品牌生产产品，产品服务客户的良性循环，以后对于B端企业来说产品是重点，服务是亮点，企业能否靠系统专业的服务和独家的品牌效应吸引留住客户是决定企业生死存亡的重要因素。小编给大家推荐一款营销推广神器——缩我短链接无论你是从业不久的运营助理/实习生，还是从业1~3年的运营经理，亦或是想转行做运营的其他从业者，都推荐大家来试用一下，而且所有功能都是完全免费使用哟～重要的事情说三遍，免费使用，免费使用，免费使用短信营销中的应用短信营销中，文案决定了最终的转化，为了更多的展现信息，短信营销文案中都需要放入网站链接。但是在链接添加的过程中，链接占用太长，占用过多的字数，导致很多人放弃了添加链接。其实大可不必苦恼，使用短网址，先将长链接压缩为短网址就可以了。使用短网址工具不但能够缩短网址，还能帮助统计链接的查看情况，帮助分析短信营销效果。公众号营销中的应用公众号营销中我们经常需要把编辑好的一些文章或者活动页面生成二维码来进行其他渠道的一些推广。因为这些文章链接过长，生成的二维码密集度也越来越高。而使用缩短网址工具，可以大大的缩短链接的长度，也降低了二维码的密集度。seo中的应用由于原网址太长，且很多长链接都是动态性的网址，很难参与优化排名。而短网址恰好能很好的解决这一点，把网址变短，促进搜索引擎收录参与排名。从外链角度来说，短网址也减少了外链的推广难度。这样更容易进行外推工作。由于短链接做的是301跳转，我们都知道301是永久重定向，只要是短链接产生的权重，会传递给长链接。所以如果短链接参与排名的话，那么他的权重会相应的传递到长网址上。缩我短网址：（稳定易操作功能丰富，而且所有功能都完全免费）

这款雨伞的实用性也并不是很好，但是它的价格却很高，已经达到了11,000多元，但是却不能防水，性价比非常的低。

推广方法1.前期SEO优化在网站建设的前期就要对整个网站的SEO做出一些整理，在技术实现那块操作是技术人员都比较熟悉了的。那么，我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定了解和猜测.而对于电器的网站，我建议是参考一下泡泡网，中关村在线，他们在商品列表页对于网页标题的设置，如榨汁机:、榨汁机的报价、价格、品牌、型号、排行、推荐，而在商品详情页是Midea美的、JE701AB榨汁机报价价格图片参数性能，对于这些关键词在商品的介绍当中都会有重复的出现的，而不会让搜索引擎觉得在故意讨好他们。相关SEO优化资料请查询www.csbian.com.cn/C4P1/index.html推广方法2.提高PR值PR值对于一个电子商务网站来说是非常重要的，PR值的高低表示着搜索引擎对该网站的权重。同时，PR值也间接给网站带来流量，而对于PR值的做法是要找PR值高的网站来做友情链接，最直接的办法也是最快速的办法，就是利用购买链接的办法在一次谷歌更新的时间内就把PR值提高。然后再利用提高了的PR值再去跟与自己相等或者是比自己高的网站交换链接，最后再把之前购买链接的网站慢慢去掉。推广方法3.问答式社区利用问答式社区。主要是利用多的长尾关键词效应带来流量，目前问答式社区最好的平台是：百度知道、天涯问答、新浪爱问、soso的问问，其中百度知道和天涯问答可以直接带来流量，而对于新浪爱问和soso的问问就比较适合做品牌知名度的推广，百度知道在做的时候要注意技巧，要懂得他们的规则，而对天涯问答，对于这些问答规则就比较放松。推广方法4.付费搜索引擎对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的，因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了，即使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都还在使用付费搜索引擎，而且投入并不小，对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本，而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量，尽量竞争热门的关键词。推广方法5.cps联盟CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟，利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟。但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动，那么在宣传与推广方面效果就会有所影响，而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中，对于整个网站的有很好的帮助。同时，由于是自建的CPS联盟在与这些会员打交道的时候比较容易沟通，他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息，使这些促销推广活动效果最大化。推广方法6.比较购物网站、导购、折扣类网站.推广方法7.新闻与软文推广新闻投放的原则是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应，那么在写新闻的时候坚持抓住事件和促销活动的重点，同时还要拿出自己网站的差异化来让网民来理解你的品牌跟服务与同行的不同之处，让网民在心中接受你，对于新闻的投放要坚持长期的原则，因为新闻的推广是一项长期的任务，效果有缓存性，所以单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果，而对于软文的推广主要是通过一些论坛的软文发布，主要涉及的是产品促销，推广经验的分享，事件的炒作等，而对于各类型的软文要选择不一样的发布平台，因为好的软文还需要符合的平台才能够很好的发布出去，才会更好的传播，如果有可能的话可以利用一些比较好的平台做一些宣传专题，那效果就可以放大了好几倍。推广方法8.论坛推广论坛推广除了有软文之外，还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动，或者是通过他们的活动进行优惠券的发放，也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动，如果再有可能的话就可以专门设置一个自己商城的版块。同时在论坛推广当中可以加入一些文字链接的广告，如每个楼层都放上自己的广告，尽量覆盖这些人气大的帖子里面。最后，在资金允许的情况之下可以投放硬广告。推广方法9.异业合作跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道，因为与异业合作的时候，大家的客户是重叠的，那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了。同时也可以加大自己的影响力，有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源。如我耶电器商城所做的几个例子。第一.与太圣米铺的合作，与太圣米铺的合作形式是在我耶搞活动的时候把太圣米铺的大米和宣传册派发到客户的手中，而在太圣米铺那边，他们卖出去的米当中也加入我耶的宣传册，那就一举两得。第二.另外，在线上，我耶联合了几个商家在重要的节日，如”3.15“的时候，几家联合一起搞出一些优惠于消费者的活动，然后通过几方的推广资源之上宣传这个联合活动。第三.与网页游戏玩一把合作，玩一把是国内做得比较好的网页游戏之一，与他们的合作是我们赞助他们的斗地方活动，主要形式是利用优惠券的形式，在活动结束之后，会员的积分达到一定程度之后，可以到我耶电器商城兑换指定的商品。推广方法10.网址导航站推广目前，网址导航站的影响还是挺大的，利用这些导航站挂上自己的网站名称，可以给网站带来一定量的流量，而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的形式来进行互换，那么多整合一些免费的网址导航站，在最后推广的规模效应体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的。推广方法11.邮件营销邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销，站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法，主要目的是让这些会员进行重复购买，不让这些会员沉下去，如果能做到让他们重复购买的话，那么就会减少带来一个消费者的成本，减低推广的成本。站外邮件营销主要是为了带来新的客户，这一块付出的人力可能需要大一些，对邮箱地址的来源，可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取。然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息，当然，这样的效果不会很显著，但只要达到一定的基数的话，那么带来的效果还是很可人的。推广方法12.线下推广与区域战略线下推广除了可以派传单之外，还可以利用产品进驻一些社区或者是大厦进行现场促销。如我们所在的大厦就有很多B2C网站在那里做推广，前几就有一个做衣服的B2C网站在那里摆了一些衣服，还现场派发一些传单。先不说他们的现场卖得多火吧，但是我回到公司的时候，我上去看看他们的网站，但事实上网站并没有完全做好，像他们的网站建设都还没有做好都可以这样宣传了，那么对于我们已经做好了网站并且运营了的网上商城就更加不用说啦！对于每个网上商城都逃避不了这样一个事实，刚开始的时候很难去覆盖全国，像目前做得好的京东商城和红孩子，他们都是选择了一些城市开始起步，然后再利用做好这部分城市的经验复制到其他城市去，那么区域性的战略就不可避免地出现了，如京东的三个地方的配送和仓库等。因此，在区域战略上，我们可以做到物流配送限时或者是当天送达，服务专业化，免运费等。同时，还可以针对这个区域去做针对他们的促销活动，服务好一方人，那么就可以把这些口碑宣传出去的，再复制那也不难了。推广方法13.抓住重要节假日搞促销活动在国内，每个大一些的节假日都会起到股购物热潮，因此，在电子商务这一块，我们同样要具备这样的意识，抓住重要的节假日，确定适合节日的活动主题，搞出别出心裁的促销活动，一定可以带来很好的效果.。

实体门店必备的6种高效引流方法让你生意爆棚1.门前提供休息区有条件的可以设置一个休息区域，桌子上摆放免费休息字样，张贴海报，写上本店的营销活动，贴小程序二维码，可以直接扫码点餐。逛街累的人可以在这坐一坐，休息时看见你的海报宣传，顺便赚了口碑。2.门前拍照墙可以理解为打卡店，在门店门口或者店内放置当下流行的拍照背景墙及流行物件+门店的logo，免费宣传流量就来啦~~3.异业联盟“抱团取暖”:找一些相近的客户群体的店铺，及距离较近的店铺，做异业合作。互相发放优惠券或者凭消费小票等信息到店换取/体验。4.优惠券裂变让顾客以为捡到大便宜了，活动和券的消费时间都要设置期限。裂变策略:一人消费得两张券，需邀请好友使用，一变两，两变四。5.高质量群引流找准自己的用户群体，混进对应的群里。酒水---加酒吧营销进酒吧群，茶饮---加学生会干部混进校园群，小区群等...6.顾客当探店博主在平台打造好门店的账号以及对应#话题度 。如:某音关注“三号探案馆”后拍摄视频，添加本店地址及话题。

《美人鱼》周星弛导演的那个，若兰图片，越多越好张雨绮(YuqiZhang),华语电影女演员。1987年8月8日出生于山东德州。2004年考入上海戏剧学院附属戏曲学校。2006年周星驰电影《长江7号》开拍,出演女主角袁老师;2008年出演徐克导演爱情喜剧片《女人不坏》女主角唐露,入围2009年香港电影金像奖最佳新人奖。2010年出演王全安导演改编自陈忠实长篇小说《白鹿原》同名电影女一号田小娥,获2012年第62届柏林国际电影节最佳女主角提名,获2013年第20届北京大学生电影节最受学生欢迎的女演员奖。2013年9月10日凭借《白鹿原》和《钱学森》两部作品获得第14届中国电影表演艺术学会奖_2014年至2015年间,在周星驰执导爱情喜剧电影《美人鱼》饰演李若兰,该片于2016年2月8日在中国上映。如何介绍美人鱼插画海报介绍美人鱼插画海报,首先应该突出介绍美人鱼,其次,应该介绍周边的环境,比如,美人鱼身处的大海以及周边的植物岩石等等美景。影视动画怎么宣传和推广2016年,暌违三年,周星驰携他的全新作品《美人鱼》登顶华语电影票房冠军,收获33亿票房。作为全新的票房神话,除了本身影片质量过硬外,《美人鱼》的营销宣传也成为了业界一致好评的经典案例之一,因为一部电影的成功除了内容制作外,宣发也是不可忽视的一个方面,好莱坞很多电影的成功,很大部分原因是将宣发资金规模定到整体电影成本的一半。因此,本文今天将对《美人鱼》上映期间的营销宣传进行深入解剖,总结出其营销宣传中可以借鉴的一些亮点。“四”面包围,打响全面的攻坚战一、四大宣传营销机构分工合作,为宣传保驾护航独家营销机构:北京麦特文化发展有限公司社会化营销机构:北京点石娱乐营销视频制作机构:北京最美映画影视文化传媒有限公司电影活动策划执行机构:北京沃德时代文化传媒有限公司从目前网上曝光的资料来看,《美人鱼》在营销上采取了分工合作的方式,将整体宣传划分为四大板块,每个板块分工运营的同时又保持宣传方向的一致性,可以说起到了1+1>2的效果。二、四大板块构建营销矩阵,周边运营联动线上线下参与互动1、构建粉丝阵地:运营粉丝,推送电影相关物料、资讯等内容《美人鱼》在粉丝阵地的运营上选择了主流阵地微博和微信,但微信在后期运营的过程中因为内容与微博的相似度太高,逐渐变成了较为鸡肋的一方,因此我们主要来解构《美人鱼》微博的运营内容。有节奏感的微博运营《美人鱼》的微博在12月6日开启运营,其电影的第一场线下活动则在12月9日开启,做到了线上线下同步启动宣传。而微博在运营过程中也有规划地“玩”出了节奏感,例如前期大量的发布以周星驰为核心的怀旧内容,提高粉丝期待;而影片播出后的一周时间内则以大量影评、路演、明星互动等内容使影片声量得到扩展,并以正面的形式为影片积极提升口碑和行业影响力;最后,为了维持长尾期的新鲜感,用未播出片段、幕后花絮、线上活动、网友互动、影片数据等内容持续吸引受众注意力。主话题#周星驰美人鱼#阅读量达到了空前的17.1亿多类型创意海报说起《美人鱼》,不得不提的估计就是它的海报了。除了“四海翻腾”和“五洲震荡”两版概念性海报外,《美人鱼》用于宣传的就只有人物海报、星爷手绘海报和主题宣传海报三款了。但是在病毒海报的开发上面,《美人鱼》却投入了大量的精力,出品了如倒计时海报、终极预告海报、节日专属海报、票房海报等内容,甚至将明星的“手绘”和网友的投稿也做成了海报,不仅对有限的物料进行了有效利用,也成为了与粉丝互动的突破口。《美人鱼》宣传期间推出的全部票房海报紧贴实时热点的趣味内容热点对于宣传来说是可遇不可求的,很多借势不成反被吐槽的例子比比皆是,那么如何结合自身特色有效借势热点则成为了难点。新年期间微信开放部分公测的相片红包瞬间成为朋友圈“炫富”的新方式,《美人鱼》宣传期间恰逢农历新年,因此它结合自身特色,也做了一个“发红包看粉丁丁大图”的病毒图片,成功借势。虽然《美人鱼》还与春晚吉祥物、小李获奥斯卡等内容做了结合,但都比较简单,借势效果一般。互动力满分的微博线上活动要经营好粉丝阵地,当然少不了各种类型的线上活动来让粉丝参与互动,而《美人鱼》的线上活动基本涵盖了当下最火的几种形式:以文字为主的“逼格影评”、剧情相关的“跟星爷学情话”、图片参与为主的“美人鱼cosplay大赛”“和粉丁丁面基”、以及音频类的“无敌翻唱大赛”。2、大规模路演:多城市、多主题、多明星,每次都有新话题《美人鱼》一共举办了三场主题发布会,每一场都有各种大咖助阵,丝毫不缺话题点,而映前的十场路演和映后的十场路演,周星驰更是全力助阵,一场不落,也成为了大多数粉丝的精神支柱之一。“始终你好”主题发布会3、线上渠道合作:院线排片、线上售票、广告投放、异业合作等重要渠道线上售票和异业合作也是《美人鱼》宣传中的亮点之一。纵观现在的宣传推广,面对口味日渐刁钻的观众,想在微博微信等传统渠道做出花来其实真的不太容易。但是通过热门APP、线下门店等进行大量的异业合作,帮助影片扩大观众接触面是当下用得比较多的方法之一。格瓦拉不仅是《美人鱼》的联合制作公司,也在线上线下积极部署发行、售票、优惠活动等4、系统化运营周边:线上线下物料、粉丝互动、周边产品等《美人鱼》影片中有一个片段是警察手绘人鱼给邓超辨认,脑洞大开的奇异人鱼相信给大多数人都留下了深刻印象,除了被制作成海报,三个周星驰笔下的“人鱼”也成为了支线掘金的专属卡通形象。不仅有服装、项链、抱枕、手链、手机壳为IP扩大商业规模,还有粉丝亲手制作的饼干与官微互动。周星驰多场路演均穿着专属T恤、卫衣“三”大策略,宣传轨道有迹可循策略一:饥饿营销,不同于其他影片上映前热炒口碑的做法,《美人鱼》播前不设任何点映场、看片会、记者会等,仅以三场发布会、二十场路演和三支预告片的形式为影片预热,可谓吊足了影迷的胃口。三档不同风格预告片策略二:情怀营销,播前发布大量周星驰经典角色表情包、经典台词回顾、煽情长图文等内容,用“回忆”、“变老”等词语勾起粉丝的怀旧情怀。策略三:口碑营销,邀请12位知名影评人、传媒人为《美人鱼》撰稿,在自有粉丝平台发布;通过线上活动征集粉丝影评,用“自来水”为影片做代言;另外通过行业内或其他极具影响力的微信大号发布口碑文章,扩大影片影响力。结合粉丝情怀,从外围深层解读周星驰与《美人鱼》探讨除了票房,《美人鱼》还有什么与2013年同样创造了春节档票房奇迹的《西游·降魔篇》相比,周星驰显然在《美人鱼》的宣传上下了更多功夫,不仅在开拍初期就启动了女主角甄选赛,将电影的宣传周期提前到了2014年,并在此后一年多的时间内持续释放消息,吸引受众关注,最后在电影上映前两个月的时间里,集中力度启动线上线下的全面宣传。有规划、有节奏的营销方法,使《美人鱼》首日票房达到2.8亿,9天突破20亿,远超同期的《西游记之孙悟空三打白骨精》、《澳门风云3》。虽然不清楚《美人鱼》在宣发这一块的具体投入,但大规模的线下发布会和异业合作,确实帮助影片扩大了不少声量,再加上深入挖掘周星驰这个大“IP”的话题度、春节档期的全面爆发等因素,也许《美人鱼》的成功是偶然,也是必然。

战略一：制定合理科学的营销计划，包括短期目标和中长期目标。目标是重点项目个数、各项招生规模、师资队伍人数、学生评价、学生续费比例等。制定目标必须遵循SMART原则，避免高骗是不现实的，模棱两可，不难测量。战略二：需求决定市场。在设立项目之前，要进行细致的市场调查，研究消费者的需求，就必须找到目标客户。其中，最重要的是，找到细分市场等于找到准确的潜在生源。战略三：确定主要项目。不管一个培训机构多么小，都要有自己的专业项目，即自己的主项目。这是自己组织的特色，也是定位。 确定这个非常重要。 不要忘记，什么都想做，什么也做不了，时间和精力白白地分散在不重要的事情上，得不偿失。战略四：确定营销区域。项目确立后，你的营销方式取决于你的推广区域范围是哪里是本区，还是本县市，还是本省营销推广区域的选择。因此，市场人士必须熟悉该校区覆盖范围内的所有学校和所有社区，必须熟悉各种情况。同时，要熟悉营销范围内的竞争对手。 他们的特色、价位、生源等都要搞清楚。战略五：项目包装。酒的香味使人害怕胡同的深度。再小再普通的项目，也要精心策划。你的策划要让你的项目与众不同。即使是普通的项目，也努力在细节上做文章。如特色教师、教学环境、课后辅导、免费课程、家长参与等各个环节。战略六：精心培养营销团队。专任队和兼职队结合。在营销人员的配置中，现在一般流行一二四。 也就是说，他是一位领导和两位营销人员的四位课程顾问。这样的组合即使在竞争激烈的地区也绰绰有余。战略七：零散招生与渠道招生相结合。零散招生利润高，渠道招生有利于渠道，但建立稳定的渠道，可以实现稳定生源，实现薄利多销。渠道招生容易实现量的突破，但零散招生利润高，是质的突破。散生招生和渠道招生相结合，就相当于走两条路，可以走得更远，更稳健。现在的渠道还有很多，校区可以根据自己组织的特色和定位选择合适的渠道进行推广。战略8 :跨行业合作。强大的市场部门一定会有突出的跨行业合作。共享资源、拓宽渠道，谋求互利共赢。教源在线公众号在月初的文章中详细介绍过异业合作的方法，点击菜单栏查找历史记录即可找到该文章。战略9 )口碑获得回头率，口碑获得介绍。一般成熟的培训机构有20%以上的新生，会收到老学生的介绍。这样发生的生源，成本几乎为零。所以，搞好老学员服务，实现口碑营销，是培训机构显著发展的一大利器自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

作为世界第一大出境 旅游 客源国，2017 年中国公民出境 旅游 突破 1.3 亿人次，其中自由行占比 42%。但定制游在线化率比较低，仅 7.9%。据艾瑞咨询，2017 年在线 旅游 的交易规模 865 亿元，在线定制游仅 68 亿元。因此，在线定制旅行领域近几年冒出了一些跃跃欲试的玩家，但36氪了解下来，真正实现盈利的企业并不多。 该赛道我们报道过无二之旅，一家主攻出境游的旅行定制公司。近日无二之旅联合创始人蔡韵向36氪透露， 公司已于 2018 年实现盈利，预计 2019 年将实现规模化盈利。 随着 AI 系统的应用和管理效率提升，无二之旅的年订单增长率达 100%，2018 年的毛利水平相比 2017 年提升了一倍，年销售额从 2016 年到 2018 年翻了三倍多。 了解下来我们发现，文旅虽然是个相对传统的劳动密集型产业，但无二之旅在 科技 创新方面做了不少尝试，累计获得了 17 项计算机软件著作权，2017 年获得了高新技术企业证书。 能有明显的业绩增收，也与这些技术壁垒有关： 此外，据蔡韵介绍，和许多旅行定制／自由行服务商的客单来源相对集中不同，无二之旅的获客渠道占比相对平均，包括互联网自然流量、官微、异业合作、OTA 平台及旅行社等 B 端合作。一年内的复购、老带新比例能达到 50%。 2019 年，无二之旅的重点将放在技术迭代、拓展 B 端业务，进一步提升盈利能力上。该公司现有近 300 人，累计获得了 4 轮融资，上一轮融资发生在 2017 年，由中石油昆仑信托旗下「昆仑信元基金」投资的 5000 万元 B 轮融资。 ————————————————— 注：我是36氪茉小莉，关注文娱、消费领域的新鲜事，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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1.2021市场部年终工作总结范文 　　转眼间，新的一年又到来了。在这一年的工作中，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合经营部经理做好经营管理工作。现就自己一年的工作做以下总结： 　　一、经营工作方面 　　开业不到一年，经营管理部的各项工作虽已步入正轨，但如何盘活市场，拉动人气，是当务之急。我分管的xx市场开业时间晚，离车站也较远，许多人都不知道xx市场，因此前来购物的人比较少。而我身为市场部的主管要做的第一件事，就是要让广大消费者知道并了解我们的xx市场。 　　二、管理工作方面 　　首先，我们建立健全了各项规章制度，以制度约束行为；其次，加强了人员管理，限度的发挥员工的主观能动性。我认为一个企业的成败关键在于人，人的因素决定其它方面，每个人都有自己的优缺点，只有做到知人善用，将其的优点化，缺点最小化，才能使其充分发挥自己的才能。同时我们还要为员工营造一个宽松的工作环境和氛围，将影响工作效率的外部客观因素降至最低，使员工感到在市场七部能够发挥自己的才智。 　　三、今后的工作计划 　　1、经营工作方面：鱼市在明年将举行大型的鱼展活动，吸引广大消费者到场参观；宠物市场将举办各类斗兽比赛，不单纯只是现在的斗狗比赛。我们要将比赛扩展开来，使各种比赛多样化，这样才能吸引人气，扩大宠物市场的知名度。 　　2、管理工作方面：今后将要不断完善各项规章制度，加强人员管理，通过培训班的形式，对员工进行专业知识的培训，使他们成为专家里手，为广大顾客和商户提供更好的、优质的服务，同时还要实施商户例会制度，定期召开，及时了解商户的思想动态，了解市场的经营情况，以便及时发现问题，对症下药，解决问题。 　　在新的一年，我一定好好带领我们市场部的员工，工作能力更上一层楼！ 2.2021市场部年终工作总结范文 　　20xx年，我们公司市场部根据总公司的安排与部署，在省公司下达的规定指标基础上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管理，以人为本，注重人员培训，加强业绩考核，到7月份为止，全市业务收入xx万元，总排名全省跃居第x位，宽带业务增加xxx户，普通电话添增xx户，取得了良好的业绩，现将20xx年工作总结如下： 　　一、市场部各种措施 　　向县区公司推广新业务、新产品。x月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。x月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。x月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。 　　二、基础管理方面 　　今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。 　　三、绩效考核方面 　　改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。 　　自x月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。 　　四、存在的问题和困难 　　1、由于集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。 　　2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。 　　五、明年市场部从以下几方面进行改进和提高 　　1、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广；帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。 　　2、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。 　　3、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。 　　4、继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改进。 3.2021市场部年终工作总结范文 　　回想一年来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这是难忘、印记最深的一年。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自我一年来的表现、细想和行动总结如下： 　　一、工作表现 　　每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自我坚持严格要求，不要因为自我一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”。 　　因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时光的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的进步。 　　二、工作态度 　　工作态度要严于律已，不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自我的家，荣辱与共。 　　在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业知识，做好各项客户服务工作；坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。 　　在这一年里，虽然遇到不少的困难，但是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。 　　三、工作行程 　　这一年来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一向努力，相信自我的成绩会好起来。由于公司对我们的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多。汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从xx到xx到xx的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉。 　　所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自我，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。 　　四、下一步工作计划和展望 　　下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自我能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。 4.2021市场部年终工作总结范文 　　时间一晃而过，弹指间，20xx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下： 　　一、市场工作回顾及分析 　　1、工作回顾 　　1）地推工作：市场部的地推宣传。 　　2）广告宣传：本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我公司的知名度，增加市民认知度。 　　3）推广合作：本年度与周边商铺进行合作，通过免费向商家提供我公司的宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。 　　4）网站内容的更新和推广：①确定每周进行网站内容的更新，并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站。②通过可凭借的网络渠道进行宣传推广，争取达成低投入，高反馈的效果。 　　5）协同工作：积极配合各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅，并未出现大问题。 　　6）企业内部培训：企业文化、咨询流程、电话销售技巧几方面制作成PPT对员工进行培训。 　　2、工作分析： 　　1）20xx年度工作分析：市场部较好的完成了大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在周边商铺、社区进行地推，在各大媒体、网络进行宣传。 　　2）20xx年度工作不足点：市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。20xx年度的工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动，如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品牌宣传就没有良好前提，这是我们不足之处。加强其他部门特别是人事部、咨询部的沟通，使宣传活动有的放矢，更能帮助增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。 　　二、市场团队的建设回顾及分析 　　1、团队建设业绩回顾： 　　1）虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的。 　　2）团队的执行力有所增强，虽然市场人员有更换情况，但由于选人和日常管理过程中把控严格，所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。 　　2、团队建设分析： 　　1）正面因素分析：主管的主要职责是把控整个部门所负责工作的进程，市场营销宣传活动的策划组织、执行与总结及所有文案工作。人员少易协调，能及时了解下属动态。在日常管理中采取工作日报管理形式，一定程度上可以了解其在做什么？做得怎样？在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到学校、部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了他的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。 　　2）负面因素分析：在管理当中存在过于严格的地方，致使下属感觉压力较大，由于管理严格，过多束缚其个性发展，从而造成稳定性较差。发现上述问题后及时调整思路。 　　三、综述存在的主要问题 　　1、业务知识不熟需加强学习。市场部专兼职人员存在对业务只是不熟悉，造成外出宣传无法与客户表述清楚，导致致客户群流失，在20xx年度，市场部将积极组织各类业务学习及培训。 　　2、市场费用数据仍需完善。市场的各项费用虽然明确，却没有对各类费用进行部门内的汇总，在下一年度中将会重点改进，汇同财务部一起，制作出市场费用月度明细表，能更有效的了解市场花费与效果！ 　　3、汇报意识弱需加强。由于汇报不及时造成很多事情延误，在20xx年，市场部一定会加强汇报制度的落实。 　　四、对公司发展建议 　　1、加强中层员工的培训。目前我们的中层团队稳定，虽然水平层次不齐或者说整体有限，更需要领导和相关部门组织的培训和有效的学习机制，搭建有效的沟通平台，从而得到整体提升和磨合。 　　2、加强各部门人员职责细化。我们发现各部门人员职责未能明确，造成部分工作衔接不到位，造成一定漏洞，建议制定出各部门各岗位人员职责。 　　3、加强团队建设工作。公司一步步壮大，人员越来越多，建议在不影响正常工作的情况下，结合部门、员工情况组织适当活动，利于加强各部门间的协助和团队凝聚力！ 　　4、加强业务知识培训。由于市场部与咨询部主要是以收集数据、洽谈等两大方面进行工作，这就需要我们不断充实自己，时时了解市场最新动态，与客户进行有效沟通，因此我建议将业务知识培训列为常态化。 　　五、20xx年工作计划 　　1、继续开展地推工作。 　　2、全力开展异业合作。 　　3、多方位进行市场宣传。 　　4、负责的完成上级领导下达的各项任务。 　　以上是我们市场部20xx年年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的，还是多彩多姿的，我们都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高市场部自身业务素质，为公司的发展做出的贡献。 5.2021市场部年终工作总结范文 　　在刚刚过去的一年里，对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，在今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，积极联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。 　　我没有辉煌的过去，我要把握好现在和将来。在以下方面的考虑上，今天我参加部门主任职位的竞争： 　　我深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在公司组织的学习罗文争做罗文式优秀员工的活动中，我认真学习，体会罗文精神的精髓。10月8日参加fst精神革新训练，进一步加深了我爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得。 　　拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。“热爱是的教师”。我热爱业务工作，平时爱读营销方面的书籍，也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。在工作中，我严格要求自己，勇于实践，积极开拓业务市场。还学到了管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。 　　如果能够竞聘成功，在xx年里，我会一如既往的尊敬领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作： 　　1、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。 　　2、加强学习型组织的建立，做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。 　　3、制定详细的工作计划。在平日的工作中，出发时要做工作安排，制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。 　　4、搞好农化服务，加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮助客户送货。加强对本企业的宣传，提高的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者——农民。 　　5、加强客户关系，完善客户档案。在xx年里，我会把大部分的时间留在客户那里，帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，了解市场、把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。 　　6、扎实工作，锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”的精神，和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注重在实践中摸索经验、探索路子。 　　我相信我不会辜负大家的希望，我会尽职尽责勤奋工作，与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。 　　以上是我的下一步工作的想法，还需要实践的检验，还需要领导和同志们的关心帮助支持。如果我竞争不成功，我将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。

小程序不错，现在实体商家，很多都有小程序，这样真正做到了线上线下结合，而且比入驻美团，饿了么划算，，木有入驻平台的费用，而且平台也不会抽成。

没钱没资源，怎么做活动运营？先说结论：明确各方供需和诉求，整合内外部资源（反复撬动），构建资源生态，从而扩大活动的影响力。说白了，就是需要用你手上仅有的1份资源，去撬动外部的2分资源，再通过新增的外部资源，向老板申请增加3分内部资源，再打包整体的6分资源，去撬动外部的其他资源。通过资源的反复撬动和打包，构建出足够大的资源池，通过这个资源池来扩大活动的传播力和影响力。是不是有点绕？我们先拿一个耳熟能详的例子——「滴滴出行」，来说明这个道理。滴滴的资源生态是如何构建的？滴滴希望构建的是司机和乘客双端的出行生态，希望达到司机和乘客的资源的有机平衡。在创业之初，他们遇到了一个问题——就像先有鸡还是先有蛋一样，应该先开拓司机市场，还是先开拓乘客市场呢？没有司机，乘客坐个啥？没有乘客，司机载个啥？滴滴当时面临的问题是司乘双端都没有资源，于是他们选择了先从司机作为切入点，为什么呢？（1）乘客相对分散且独立，司机相对集中且有组织（各种出租车/专车公司）在早期人力不足的情况下，与其在大街上撞到一个乘客就发传单，还不如直接找到专门的出租车/专车公司，和老板谈。（2）从产品运营的角度来看，滴滴对司机端的把控要强于乘客端乘客在哪打车，要去哪里，是不可操控的；但是司机只关注有效行程和费用，只要出发点不要距离自己太远，开去哪里都不要紧，滴滴只要有效的控制发单的距离，就能保证司机的满意度。因此，滴滴选择了先找司机。在挨个忽悠（失败）后，终于有一家偏远的小公司答应合作，滴滴终于有了最初的几十个司机。但是问题来了，有了司机，没乘客咋办？现在一个个找乘客也来不及啊，司机过两天没有单肯定就卸载了。这里滴滴想到了一个特别骚的办法——假装乘客。他们专门招了几个员工，每天的工作就是用滴滴打车，一单接一单，到达终点后下车走几百米，又上一台。通过这种方式，滴滴留住了第一批司机，并通过这种方式继续撬动一些别的出租车公司。当司机数量达到一定级别后，滴滴开始通过「大力的用户补贴」+「充足的司机端供给」，开始撬动乘客端的资源；当真实乘客足够多，司机供给资源紧张后，通过「司机补贴/奖励」+「乘客订单数」，继续撬动更多的司机端资源；如此循环往复，持续撬动双端资源供给，这才造就了滴滴如今的出行帝国。当然滴滴的成功并不是只因为资源的撬动做得好，最主要的原因是，司乘资源的匹配是一个真实的，长期的，不可或缺的需求。像曾经很火的答题app，资源渠道整合，短期迅速引爆，但是因为视频问答并非一个真实需求，如果只是杀时间这个功能——比专业知识比不过知乎和公众号，比娱乐消遣比不过抖音和手机游戏，于是迅速引爆，也迅速的没落了。当然，滴滴作为一个具有时代意义的业务，需要满足的因素肯定非常多，我们只借鉴他反复撬动资源的策略，如果只是某一个短期的运营活动上来说，门槛会相对降低，我们回到最初的话题——没钱没资源，怎么做活动运营？刚才的结论，每一个逗号，就是一个步骤：明确各方供需和诉求；整合内外部资源（反复撬动）；构建资源生态；从而扩大活动的影响力。接下来我会通过一个我之前做过的案例「手机公益节」给大家说明这四个步骤。明确各方供需和诉求首先确定：我方的需求是：从公益侧提升品牌影响力，顺便带动公司电商业务增长，希望得到更多的渠道资源和奖品资源，需要产出一些高质量素材（除在活动期短暂曝光外，希望能沉淀在公司官网和seo，便于持续曝光），希望活动能产生一些订单。我方能提供的是：确定的预算（不多不少，小几万，不足够单独支持大型活动），公益品牌背书（拥有基金会牌照），内部的一些资源（紧缺，待沟通）。明白了自己的情况后，看异业合作伙伴的情况。合作方的需求：正面的，大规模的品牌曝光，可能需要业务转化需求，PR侧报道；合作方能提供：条件足够好的情况下，可以提供渠道和福利奖品。除了自己部门外，公司有一些其他部门可能可以帮助到我：公司其他部门的需求：订单数；公司其他部门能提供：产品开发资源，站内资源等。分析完毕。整合内外部资源（反复撬动）这一步可能是最重要的一步，重点就在于——反复撬动。2.1分析，拆解路径了解各方的供需和诉求后，先看自己手上有什么：小几万的预算，内部外部的人都看不起，充其量做一个H5，加一些奖品顶天了，视频海报怕是做不起了也没钱买渠道，怎么办？H5的费用是大头，没办法让合作方，那就让合作方提供渠道和奖品。那合作方能得到什么？围绕它的业务特性策划的活动主题，以及内容沉淀。想申请内部资源，刚好公司内部其他部门在做电商大促）那我们活动就要想办法带来电商订单，从而换取H5开发资源和产品资源位。结论：找外部要渠道和奖品，给他们高质量的品牌曝光；找内部要渠道和开发资源，给他们带来业务订单转化2.2用既有的资源初步沟通，利益前置和内部电商的同事沟通：我们要做手机公益节，围绕手机使用场景设计，引导用户去你们那儿买二手手机（他们想要的），做公益。结果：可以试试看，但是电商分配开发资源，需要效果预估，目前这个活动的渠道资源不足，效果估计不咋地。找到合适的合作伙伴（当时选择的是嗒嗒巴士和faceu相机），通过对产品功能场景的切入，突出功能的社会价值（偶尔点外卖为父母分担家务压力，拍照为父母留下回忆），对方愿意提供渠道资源分发H5，但不愿意提供奖品。初步结论：预计目前的情况，需要增加预算用于购买奖品，预计H5pv10万，可以申请内部渠道，无法申请开发资源。2.3反复撬动资源找到符合手机场景，且能提供奖品和渠道的其他合作方（众安，阿里口碑）：“我们有一个10万+的H5，你来不来？需要你给渠道资源和奖品。”成功获得了渠道和优惠券奖品资源，以及大品牌背书，但对方希望有PR新闻报道；找到电商同事：“现在H5流量最少有20万+了，你们帮忙开发吧，有阿里和众安等渠道，最少能带来XX万GMV”，成功获得开发资源，但是电商要求增加线下活动（不够预算），愿意提供实物奖品和新的；最后，大招，找到老板申请预算：“这个活动阿里和众安，头条等品牌都有参加，现在预估H5上25万，渠道和奖品都BD到了，想增加2万元做一场线下活动，能有30+媒体报道。”成功增加预算，撬动所有资源。构建资源生态你们以为结束了吗？不是的，撬动的资源是分散的，不做有机整合，他们只是分散的渠道和奖品，只有规划好所有渠道的输出内容和形式，保证向用户输出同一个信息，才算是成功的构建资源生态。3.1整体主题和内容把控首先因为合作方需求太多了，需要戴一顶大帽子——【手机公益节】，用手机这个主题将所有资源整合。合作方——合作方的产品功能，属于手机的其中一个使用场景；电商——卖二手手机；我方——通过公益背书提高活动影响力和可信度。3.2渠道信息分门别类的梳理然后根据不同的需求，拆分出需求的不同环节：1）线上需要曝光的——给父母的一节手机视频课堂，通过视频巧妙的植入产品功能信息；需要转化的——二手机促销页面，父母的手机不好，可以买一台高性价比的二手机让他们能使用前面教的功能；自由渠道的内容组织，和外部渠道的内容组织，在CTA文案上都需要经过细致的琢磨。2）线下流量从哪来——H5设置报名入口，福利院养老院人员。线下组织（比如：琐碎，例如现场地推位置和机制，活动串联，媒体报道的角度（也就是为什么要拉养老院进来）等不做赘述）有效的对所有渠道输出的内容做好规划和管理，渠道越多，对于内容的统一性和彼此的区分度要求越高。（结合众安，口碑，faceu产品场景的系列海报）扩大活动的影响力成功构建渠道资源后，就顺其自然的进行吗？不！我们还要想最后一道关卡，手上一共有5张牌，我如何让他发挥出十张牌的效果？答：裂变，分享。利用社交货币，提高用户的分享转发率，如果一个活动没有病毒因子（K系数），那渠道有效流量是10万，那最后数据就是10万；而如果设置巧妙的分享机制，让用户通过分享活动塑造人设，表达情感，哪怕你的K值只有0.1，那流量绝对会超过10万。于是我设置了一个个性分享页面，抓取头像，昵称，文案可自定义配置（表达不同的心情），有参与序号（当参加的人足够多的时候容易引起从众心理）等等。最后活动的K值达到了0.45，每一个分享的用户能带来0.45个新用户参加，H5也通过这个机制获得了额外的接近2万的PV；经过这一套下来（当然还有很多执行细节），最后达成的效果是H5达到20万+PV，活动整体曝光近300万，带来电商GMV30万+。花费的成本不超过6万。总结综上，再说一次结论，没钱没资源的活动怎么做？——明确各方供需和诉求，整合内外部资源（反复撬动），构建资源生态，从而扩大活动的影响力。没钱没资源的活动运营人，下次老板给你们布置任务的时候，请学会利用自己手上的筹码，更多的引入内外部的资源，通过反复撬动资源，有机整合的方式，来实现活动影响力的最大化。

市场推广业务员岗位职责 　　在现实社会中，岗位职责对人们来说越来越重要，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我精心整理的市场推广业务员岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。 市场推广业务员岗位职责1 　　 岗位职责 ： 　　负责天津公司土耳其石墨电极的销售工作负责按照公司石墨电极的销售指标分配，完成销售任务、 　　 任职要求 ： 　　1、本科及以上学历，国际贸易、商贸英语、泰语、材料、机械电子自动化等理工科专业； 　　2、从事过石墨电极等炼钢原材料领域并有一定成绩的优先录取；有石墨电极全球采购渠道的优先录取； 　　3、英语口语流利，1年以上国际贸易工作经验，有海外工作经历者优先； 　　4、熟悉外贸进出口业务流程（具有钢铁冶金石化行业、国际工程总承包项目投标经历，电炉炼钢厂冶炼技术和电工工作经验丰富人才优先）； 　　5、懂得国际贸易规则，具备海外开发客户渠道能力； 　　6、具备良好的沟通协调、商务谈判和管理能力； 　　7、爱岗敬业，有团队精神，能吃苦，可出差。 　　8、从事过石墨电极营销销售及技术服务者优先考虑 市场推广业务员岗位职责2 　　 岗位职责 ： 　　1、熟练与客户沟通，维护客户关系，解决客户的`需求，进行客户订单从头到尾的全面跟踪和确认。 　　2、进行产品的市场调查，注册法规和行业研究，了解医疗行业新产品的动向。 　　3、参加全球五大洲各地多个国家展会，开发并拜访当地客户和合作伙伴，建立全球30余个国家的营销销售策略和网络，完成销售目标。 　　4、负责部分国内销售业务：国内销售渠道拓展和客户的拜访 　　5、广州（具体面议）。 　　 任职要求 ： 　　1、本科以上、有良好的形象和职业素养（优秀应届毕业生亦可接受） 　　2、语言要求：熟练使用英语听说读写（大学英语四级以上），熟练掌握西班牙语或泰语。 　　3、具备良好的团队合作能力、学习能力、人际交往能力和时间管理能。 　　4、工作主动积极性和责任心强。 市场推广业务员岗位职责3 　　 岗位职责 ： 　　1、寻找海外经销商，拓展海外市场渠道； 　　2、海外经销商管理，支持激励市场成长； 　　3、询价、订单、售后等市场工作处理； 　　4、行业、用户、竞品等市场情况掌握反馈； 　　5、其它工作安排。 　　 任职资格 ： 　　1、大专及大专以上学历，国际贸易、商务英语、工业自动化、化工等专业优先； 　　2、良好的英语沟通能力，CET6及以上优先； 　　3、有1年以上外贸开发、工业品销售工作经验优先； 　　4、具备一定的商务沟通技巧，工作责任心强，良好抗压能力，具团队协作精神； 　　具有海外石油、化工、冶金、电力等行业资源者优先。 市场推广业务员岗位职责4 　　 岗位职责 ： 　　1、在所在医院推广轻松筹平台，帮助患者在轻松筹上做网络发起，筹集资金，维护客户关系； 　　2、渠道拓展，参加并组织当地医院和公益组织公益活动，扩充品牌影响力； 　　3、落实公司对市场的各项判断指示，达成市场目标； 　　4、物料覆盖，异业合作； 　　5、组建轻松筹志愿者团队，高效工作，善于通过别人拿结果。 　　 岗位要求 ： 　　1、专科以上学历，经验丰富可放宽至高中，优秀应届生亦可； 　　2、优秀的沟通能力，组织协调能力和执行力，商务谈判能力； 　　3、目标感强，勇于挑战，工作积极主动，能够承受较强的工作压力； 　　4、愿意献身公益事业，主观能动性强，有强烈自我驱动力； 　　5、有互联网、保险、医护工作经验者，有相关资源者优先。 ;

销售公司运营部岗位职责（精选5篇） 　　在不断进步的时代，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，岗位职责是组织考核的依据。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是我收集整理的销售公司运营部岗位职责（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　销售公司运营部岗位职责1 　　1.探索分公司业务盈利模式，搜集当地合作政策信息、客户需求信息，优化现有服务产品，为新产品(服务)研发提出合理化建议; 　　2.对接项目单位需求，开展合同谈判，开发和拓展新业务渠道和合作伙伴; 　　3.根据分公司运营发展情况完善相关工作标准和流程;参与民航业内人力资源服务项目及培训相关业务(包括校企合作项目); 　　4.编制项目预算及运营计划，起草项目合同;评估项目运营状况，提出可行性运营策略及调整建议; 　　5.协助做好分公司业务合作伙伴、渠道的维护及管理工作;协助做好与总公司的沟通、汇报工作; 　　6.完成上级领导交办的其他各项工作。 　　销售公司运营部岗位职责2 　　1.收集人力资源外包潜在客户信息，挖掘客户潜在需求; 　　2.全面解决客户人力资源外包方面的问题，并提供解决方案; 　　3.监督人力资源外包服务开展过程，确保服务质量; 　　4.监督和管理项目的运作情况，负责监督成本、进度以及规避风险; 　　5.保持与客户之间的良好合作关系; 　　6.负责建设和管理外包工作团队; 　　7.负责项目内部团队的成员培训和绩效考核等工作; 　　8.合理调配部门成员工作，充分发挥和调动员工的积极性，不断提升员工的工作能力和效率; 　　9.建立并完善公司人力资源外包或劳务派遣业务的管理运营系统; 　　11.组织制定项目管理制度; 　　销售公司运营部岗位职责3 　　1、负责三方理财平台的产品与银行沟通，并进行产品筛选 　　2、负责理财产品设计的模型进行建议并给予改善 　　3、负责理财产品的销售运营推广，并针对进行策略定制，对年度目标负责 　　4、负责银行与兆尹科技的沟通协调工作 　　销售公司运营部岗位职责4 　　1、负责完成直营门店推广活动的策划并制定具体的活动方案； 　　2、负责制定新品行销策略及行销活动管理规范、计划及执行情况，并进行管理检核； 　　3、相关部门沟通，完成市场活动的落地推广； 　　4、收集新品上市的各部门沟通及订货，收集顾客、门店反馈及建议，便于后期改进； 　　5、负责对新产品的.销售、市场活动情况的反馈、总结，为上级决策提供数据支持； 　　6、负责本部门相关文案及物料的整理归档，不断优化流程及制度； 　　7、协助完成异业合作，实现公司品牌知晓度和美誉度的不断提升； 　　8、协助完成并不断优化区域内直营、加盟店铺开业行销方案并追踪落地执行； 　　9、完成上级安排的其他工作。 　　销售公司运营部岗位职责5 　　1、负责产品市场推广开发，维护客户客情关系，按照公司要求完成每月的销售业绩指标； 　　2、结合公司培训课程、产品人群等不同特点，组织产品推广培训会议； 　　3、负责各门店的日常管理、培训及巡查，配合公司进行会议销售及人员引流； 　　4、不定期的通过各种宣传渠道，对公司品牌进行推广宣传。 　　5、负责跟踪客户信息，收集产品市场的反馈信息。 ;

营销活动的策划思路与技巧营销活动是企业宣传推广的重要手段之一，正确的策划思路与技巧能够帮助企业吸引更多目标客户、提升品牌知名度和销售业绩。下面我会从多个角度分享一些营销活动的策划思路与技巧，希望对你有所帮助。了解目标客户是策划成功的关键。只有深入了解目标客户的需求、兴趣和消费行为，才能有针对性地制定营销策略。通过市场调研、用户访谈等方式，收集客户信息，并进行分析总结，找出目标客户群体的共同特点和需求，然后根据这些特点来设计营销活动。创意是一个好营销活动必备的元素。营销活动需要有新颖、有趣、具有互动性的内容才能吸引更多人的关注和参与。可以通过举办线上线下互动活动、设计富有创意的宣传材料、利用社交媒体等方式来激发用户兴趣。也要注重与产品或服务的相关性，以增加购买的动力。选择合适的渠道和平台也是策划成功的要素之一。根据目标客户的特点和消费习惯，选择适合的传播渠道和平台进行宣传推广。可以考虑利用社交媒体、电视广告、线下展览等方式来扩大营销活动的影响力。在选择渠道和平台时要关注成本效益，确保能够最大化地提升营销效果。与重要合作伙伴的合作也可以为营销活动增添亮点。通过与其他企业或机构合作，可以共同策划并实施一些联合营销活动，以扩大宣传覆盖面和影响力。在选择合作伙伴时，要注意双方品牌价值观的契合度，并确保能够互利共赢。另一个重要的策划思路是持续跟进和评估活动效果。不仅要在活动期间密切关注参与者反馈和数据指标，还需要对活动进行后续跟踪评估。通过收集用户反馈、分析数据统计等方式，了解活动是否达到预期效果，并根据评估结果及时调整策略或改进活动方案。要记住，营销活动的策划思路与技巧不是一成不变的。随着市场环境和客户需求的变化，策划思路也需要不断创新和调整。因此，保持学习和关注行业动态，积极吸收新的理念和方法，并将其应用到实际营销活动中，才能保持竞争力。营销活动的策划思路与技巧需要从了解目标客户、创意设计、选择渠道、合作伙伴、跟进评估等多个角度进行综合考虑。只有通过精心策划和灵活应变，才能使营销活动更具吸引力和影响力，从而达到提升品牌知名度和销售业绩的目标。希望以上内容对你有所启发，并能够在实际工作中有所帮助。

和二次元IP合作，本质上和麦当劳喜欢找明星合作、肯德基和动画、游戏IP合作是一个思路。品牌年轻化，就是让品牌深入年轻一代消费者的生活领域，达到占领心智的目标。肯德基的最大竞对就是麦当劳，肯德基抢先与年轻人喜欢的IP合作，就是快一步占领年轻一代的消费时间。麦当劳比较偏向找明星流量合作，这点是品牌定位不同。简介对于游戏而言，做肯德基这样全国几千家门店的异业合作，最显而易见的好处就是大品牌合作提升自己的IP价值。当然对于游戏方来说，可以让他们玩的，可是花样百出。IP类产品平时更多活跃在线上，上千家线下门店在活动期间展出，有利于线下曝光，触及到平时营销手段接触不到的用户。

初创教培机构的关键在于生存，教培机构生存的关键有两点，一个是招生，一个是教学。首先是招生，作为新的教培机构，没有任何行业知名度，家长不了解，就要通过做活动，比如免费课、低价引流课或者异业合作招来首批学生，首批学生的关键不在于盈利，而在于通过高质量的教学，让首批学生认可机构。有了首批学生的认可，把家长的关系做好，就会有家长或者学生做转介绍，时间长就能形成良性循环。然后要保证教学质量。光有前期的学生进来，如果教学质量不能保证，学生也是来一批走一批，机构自然不能长久。作为中小机构的初创期，一般在市场投入上都比较谨慎，最好能选择那些学员转化率高的方法。比如渠道合作、社群营销等。

做婚介快速赢利，是需要具备很多因素的，不是一拍脑门就能快速赢利的。如：1、最好的方法加盟一家真正懂婚介运营的婚介连锁公司。2、你自己的悟性也很重要，师傅领进门修行看个人。3、营销策划能力，在当地市场营销推广上如何快速让80%的人都知道。4、管理运营能力，当做一家店赚钱后，如何持续的让员工跟随你又很重要了。5、当地协调能力，一家婚介快速成功离不开你在当地影响力，如何协调政府关系及各渠道异业合作。

　　公司最重要的目标，就是更有效满足目标市场的用户需求。以下是出国留学实用资料栏目我为您整理互联网公司市场部职责，供您参考，希望对你有所吃帮助，更多详细内容请点击查看。 　　互联网公司市场部职责1 　　1、负责市场竞争分析，进行全省、全国各区域市场的整体布局; 　　2、负责整合营销计划，制定和实施推广方案，持续关注于维护和提高公司市场竞争力; 　　3、维护和开拓各移动公司的合作平台，负责与电信运营商的业务接洽、关系维护、商务谈判、合同签署与履行; 　　4、负责组建部门团队，提高部门的工作效率和团队整体的工作能力。 　　互联网公司市场部职责2 　　1、 负责商务合作渠道开拓和维护，完成渠道流量引入目标; 　　2、 熟悉互联网流量合作、内容合作、活动合作、整合各种渠道资源，制订合作实施计划，开展深度合作; 　　3、 与公司各部门沟通协调，以获得跨部门的支持与合作; 　　4、 保持对合作伙伴相关领域信息的敏感和追踪，即使反馈并提出合理优化建议; 　　互联网公司市场部职责3 　　1.制定并执行海外市场部的互联网及电子商务推广策略 　　2.参与并执行市场部整体营销化管理; 　　3.负责部门制度与流程的制定与管理; 　　4.负责销售团队的日常管理及扩建，分配业务部人员目标，协助并指导业务员完成市场开发、销售服务等工作;以及主导商务谈判与合同签订; 　　5.负责海外市场信息和产品信息调研，进行市场分析与策划，并制订市场推广计划; 　　6.维护和巩固公司与客户的客情关系，对客户进行有效的管理和沟通，及时反馈和总结。 　　互联网公司市场部职责4 　　1、负责市场推广策略和具体工作计划的制定和执行(网络推广)，完成市场目标; 　　2、收集和分析市场信息，及时应对市场变化; 　　3、负责部门人员的招聘、培训、考核、指导; 　　4、负责部门日常管理，以及部门间的协调、沟通工作。 　　互联网公司市场部职责5 　　1. 负责各类企业项目的发起及推动，制定合作方案，根据企业需求发起定制金融产品需求并追踪落实; 　　2. 负责集团产品推广，包括社区推广、流量投放、媒体推广转化等。 　　3. 负责网站各类产品的市场营销和业务达成，完成销售指标; 　　4. 定期整理、收集与挖掘客户需求，及时反馈，提出针对性的改进意见; 　　5. 负责项目的对外合作内容的资源策划、整合和推广，提高网站访问量、注册量及传播效果; 　　6. 组织实施对目标群体和合作伙伴的各类培训、宣讲、活动。 　　互联网公司市场部职责6 　　一、品牌战略管理 　　1. 公司品牌、公司雇主品牌战略的制定、传播与维护; 　　2. 公司各产品线路的品牌战略协调制定、传播与维护; 　　二、EPR管理 　　1. 领导公司及公司产品相关的搜索引擎优化; 　　2. 领导微信、微博等自媒体的运营; 　　三、PR管理 　　1. 领导面向行业、投资者、政府的PR稿件撰写与投放; 　　2. 关键重点媒体资源的维护与关系; 　　3. 危机公关管理; 　　四、市场活动管理 　　1. 主导公司各线下营销会议、异业合作等市场活动管理; 　　2. 引导各品牌经理与各产品线紧密合作，推进线上运营推广活动; 　　五、团队管理 　　互联网公司市场部职责7 　　1、负责互联网和其他媒体推广 　　2、品牌宣传和公关推广活动 　　3、网络推广 　　4、CRM营销(会员制分级、EDM营销、会员合作营销、数据挖掘等); 　　市场部的职能包括两块，对外是推广合作，对内是营销分析，两块职能相互交叉和协同，推广合作必须以营销分析为基础，提高推广效果。 　　 我精心推荐：

21种最有效最常见的推广方式！很多人一聊起网络推广就是苦不堪言！不知道做什么样的推广才能带来好的效果，作者11年的互联网营销推广经验，给大家盘点一下，21种最有效最常见的推广方式！感觉有用的朋友，可以收藏下！问答推广：最常见的就是百度知道和问答了，通过一问一答的方式，利用人的想获取答案的心理，在用户心中留下深刻印象。问答类有一个好处：只要你输出的内容够优质，就会一直显示，即便是过几年，还依然有推广效果。我们在操作时，也可以自己操作就可以了自媒体渠道：包括今日头条、小红书、微信公众号、百家号、网易号、大风号、一点资讯等，定期制作优质原创内容。3.SEM搜索引擎竞价：互联网时代，遇到问题大家第一时间想到的都是去搜索引擎搜索。如何让自己的网站排在搜索结果的前面变得至关重要，竞价推广也是我们能快速获得精准流量的方法。4.SEO搜索引擎优化：让自己的网站或者内容排在搜索引擎首页，另一个重要的方法就是SEO优化，优化是一项长期坚持要做的推广工作，可以和SEM竞价互补，减少推广费用的浪费。5.视频推广：制作一些关联度较高，质量上乘的视频上传到像抖音、快手、爱奇艺等这样的平台，每天就会有很多人注意到你。目前短视频也是最火爆的推广方式之一。只要你的内容够好，也能给你持续带来效果。现在小红书也大力扶持短视频创作，也证明了这个推广渠道的火爆程度。6.微信营销：微信一个坐拥12亿月活用户的软件，现在涵盖：微信个人号、微信公众号、微信企业号、微信视频号；还有朋友圈等信息流广告覆盖，是企业绝对不能放弃的一个营销阵地！【微信营销涵盖面广，后期我将会推出一个系列，来为大家深度解释微信营销，关注我，敬请期待！赞越多，内容推出越快！】7.APP广告：每个人的手机里多多少少都会安装一些软件，包括微信，qq，抖音，今日头条等，每天活跃的人数数以亿计，只要找准你的目标人群，投放效果不会差。8.信息流广告：这一点大家可以投放，而且基本上都可以精准投放，让自己的广告内容准确的触达用户！像广点通等平台大家可以了解，后期我将专门为大家提供一篇信息流广告的内容！9.社群推广：私域流量也是近期各大企业的营销重点，以内容为核心，结合自己的行业，将目标用户圈在一起，形成社群，定期组织社活动。这种方法受很多教育类公司青睐，适合需要比较长时间转换的产品。10.资源合作：通过网站交换链接、广告交换、内容合作、用户资源合作等方式，实现类似目标网站之间的相互推广。最常见的资源合作方式是网站链接策略，它利用网站访问和合作伙伴之间的资源合作相互促进。【后期将给大家提供一篇：线下异业合作的专题文章！】11.裂变式营销：通过某些奖励机制，让用户替你去推广。很多知识付费的平台都用这个方法，其实也适合装修公司，教育行业等。12.微博推广：微博开放性比社交软件开放性要强，持续的输出内容，提升关注度，利用好转发抽奖等功能，能够快速吸粉。13.分类信息网站：比较有名的是58同城，赶集网等，不同行业效果差异比较大，可以根据自己情况酌情处理。14.数据库营销：包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送等，转化率根据人群匹配度而定，总的来讲成本低，回报尚可。针对第二和第三条，有很多软件能够批量导出qq群成员的号码，结合使用，营销效果倍增。15.软文推广：一篇好的软文总是在结尾让你忍俊不禁，但是又非常贴合主题。需要很深的文字功底，效果比硬广好很多。16.图片推广：图片推广分两种，一种是和搜索引擎合作，用户点击图片跳转至相关链接。例如建筑装修类。另一种是做图片生意的，最近比较火的“视觉中国”就是典型。17.IM推广：QQ，微信，旺旺等，操作成本低，以量取胜。这一点也有许多的小方法，以后有机会在给大家更新。18.论坛推广：将精心准备的帖子发到热门的论坛上，迅速取得共鸣，适合健康类产品，例如祛痘、减肥、脱发等等热门话题。19.地图推广：在百度或高德地图上标记品牌或公司名称，用户在使用地图时就能看到你，地图传播面广，受众大，使用频率高，尤其适合大众消费品的推广。20.百科推广：利用某些平台在搜索引擎的权重，创建相关的百科词条，达到营销的目的。21.招聘网站：以招聘的名义，增加企业的曝光度，如果运用得当，零成本就能有不错的回报。

有实际的经营场所和实际的经营商品电梯到底算不算要看它符不符合以上两点

新媒体运营首先要了解下它的维度:用户运营，内容采编，活动策划，异业合作。那这里销售你得看用在哪里。但是综合以前几个维度，新媒体运营不太需要销售。

每家银行的信用卡大同小异，主要看活动方面，很多银行都有开展境外返现的活动，如建行、交行、中国银行等等，你可以根据个人喜好选择喜欢的卡种。

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活动运营岗位职责 　　在学习、工作、生活中，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。大家知道岗位职责的格式吗？下面是我精心整理的活动运营岗位职责，希望对大家有所帮助。 活动运营岗位职责1 　　活动运营总监岗位描述 　　1、负责商城平台营销活动的策划，具体包含活动的主题创意、玩法策划、活动执行过程管理及最终效果评估； 　　2、牵头推进各部门协同工作。保证活动顺利上线，对活动结果负责，保证活动目标的达成。 　　3、通过营销活动数据分析，对活动进行优化，并形成可执行方案，最终落地提升活动各项关键运营数据指标； 　　岗位要求 　　1、本科及以上学历，3年以上电商平台运营及大促活动管理经验； 　　2、能根据不同的活动目的，提出有效的解决方案，并制定可量化的活动效果衡量标准，对活动最终结果负责。 　　3、具备较强的文案写作能力及页面视觉把控能力，活动运营经验丰富，能快速策划并强力推动活动方案的实施； 　　4、具备较强的大促活动协调与管控能力，可以根据活动数据波动及运营行为复盘活动效果变化原因，提出优化方案，不断对活动效果进行提升； 　　5、抗压能力强，具备较强的沟通能力、谈判技能和协调组织能力。岗位描述 　　1、负责商城平台营销活动的策划，具体包含活动的主题创意、玩法策划、活动执行过程管理及最终效果评估； 　　2、牵头推进各部门协同工作。保证活动顺利上线，对活动结果负责，保证活动目标的达成。 　　3、通过营销活动数据分析，对活动进行优化，并形成可执行方案，最终落地提升活动各项关键运营数据指标； 　　岗位要求 　　1、本科及以上学历，3年以上电商平台运营及大促活动管理经验； 　　2、能根据不同的活动目的，提出有效的解决方案，并制定可量化的活动效果衡量标准，对活动最终结果负责。 　　3、具备较强的文案写作能力及页面视觉把控能力，活动运营经验丰富，能快速策划并强力推动活动方案的实施； 　　4、具备较强的大促活动协调与管控能力，可以根据活动数据波动及运营行为复盘活动效果变化原因，提出优化方案，不断对活动效果进行提升； 　　5、抗压能力强，具备较强的沟通能力、谈判技能和协调组织能力。 活动运营岗位职责2 　　 【岗位职责】 　　1、组织和参与不局限于孵化器行业市场活动，集聚创业者和相关行业资源，负责各类沙龙，路演，论坛，峰会等的准备和筹划，负责统筹各类活动组织策划及效果评估，反馈； 　　2、根据工作需要，能独立制定各类型活动的具体策划方案。并做好活动预算，控制成本。 　　3、全面执行活动方案，并监督执行过程掌握执行进度。 　　4、收集并及时有效的反馈社区和活动信息，提交相关报表等。 　　5、积极拓展外部合作资源及创业导师资源，建立众创合作体系； 　　6，擅长与政府接洽、谈判等，熟悉国家相关法律法规及政府职能部门工作程序，拥有良好、广泛的社会关系和整合能力，有孵化器运营外联对接资源者优先； 　　 【任职要求】 　　1、本科及以上学历，2年以上相关工作经验； 　　2、具备积极的工作态度，具有很强的执行力和组织协调能力，具有开拓精神。 　　3、对众创平台有热情和强烈兴趣，有清晰的目标感和逻辑推演能力； 　　4、具备策划大小型活动的经验，且具备串场主持的能力； 　　5、具有孵化器、产业园、众创空间等筹建、运营管理经验优先； 活动运营岗位职责3 　　岗位职责： 　　1.基于美团点评场景优势，结合品牌客户市场需求，策划与场景特色联动线下活动及合理可执行的落地方案 　　2.联动多方活动资源，完成策划方案对应品牌活动的执行落地； 　　3.整合各场景落地玩法，总结输出具有强市场竞争力且可复制的产品方案，促进线下活动商业变现 　　岗位要求： 　　1.本科以上学历，3年以上线下活动策划经验，有大型、创意落地活动策划执行经验优先 　　2.很强的活动策划能力、内外部资源调动的能力 　　3.具备市场洞察能力及敏锐的信息搜集能力 　　4.擅于PPT美编排版、具备审美能力 　　5.流畅的沟通和语言表达能力、主动的执行力和推进力； 活动运营岗位职责4 　　1、结合公司营销节点,针对社区特点,规划一加社区全年活动; 　　2、建立合理的活动运营机制,有力保证活动拉新、促活、留存; 　　3、根据全年活动规划及不同活动目标,策划营销活动,有效完成kpi; 　　4、追踪活动数据,通过有效的活动数据分析优化活动流程,提升活动效果;活动结束后对活动进行分析、总结。 　　5、拓展市场渠道,建立合作关系; 　　 任职要求: 　　1、本科及以上学历,条件优秀者可放宽; 　　2、3年或以上的活动策划、用户运营经验;对广告、营销有一定认知者优先; 　　3、能独立完成活动策划案撰写,包括完整的项目策略、活动策划、细化执行,有成功案例; 　　4、具有较强的文字能力,有想法、创意,具较强的策略思维; 　　5、有良好的信息收集、整理及分析能力,较强的市场洞察力; 　　6、熟练操作office、ps等办公软件; 　　7、工作主动,自律性强,较强的团队协作能力。 活动运营岗位职责5 　　 职位描述: 　　1、负责考拉会员体系的建立、维护和完善,围绕平台最需要鼓励的用户设计体系,设计不同层级的权益感知激励用户成长; 　　2、负责会员分层、会员生命周期管理,了解用户分析用户需求,挖掘会员的价值最大化并沉淀; 　　3、负责会员权益内容和机制建设,联合赞助商和平台类目的.力量为用户成长提供有效权益支撑; 　　4、会员主题营销活动策划,跟踪并推进营销活动执行,根据活动执行效果形成分析报告; 　　 任职要求: 　　1、思维清晰有条理,具备一定的数据分析和挖掘能力,对用户运营有一套自己的运营打法; 　　2、有较强的商业sense和市场洞察能力,具有敏锐的用户需求捕捉能力; 　　3、有一定的bd经验和行业/商家运营经验,并从事过相关会员运营/用户运营者优先; 活动运营岗位职责6 　　1、负责提高用户活跃度和留存率，分析数据，识别、理解用户需求，提高产品活跃和提高产品的体验和满意度； 　　2、对产品的用户群体进行有目的的组织和管理，增加用户粘性、用户贡献和用户忠诚度； 　　3、有针对性地开展产品推广，增加用户积极性和参与度，并配合产品需要进行推广方案策划； 　　4、对竞品相关功能进行分析，分析产品间的差异，并持续关注竞品动态； 　　5、对产品和市场数据进行分析，并以此为依据推进产品改进； 　　6、定期组织线上、线下的用户活动。 活动运营岗位职责7 　　 岗位职责： 　　1.负责集团品牌战略规划及品牌体系建设； 　　2.负责建立完善品牌部工作流程与制度规范，负责管理本部门团队组建、培养、考核与激励； 　　3.负责社区各类活动的指导与监督执行； 　　4.负责规划公司网站、自媒体等内媒运营管理，并监督执行； 　　5.建立和维护与媒体、客户、政府等公众的良好关系，树立良好的品牌形象；； 　　6.建立和发展公司品牌文化，产品文化，联络、整合各类媒体资源及传播资源； 　　7.与公司各个板块、部门沟通和协调，确保对内对外宣传内容的统一性和准确性。 　　8.在目标区域市场或目标细分市场开展有效的市场信息收集、汇总工作；定期向公司领导提交市场分析报告，对公司市场竞争力、服务产品、品牌建设等提出分析、建议； 　　9.负责领导交付其它工作。 　　 具体要求: 　　1.5年以上活动策划管理经验（活动类型不限） 　　2.主要的工作为线下客户提供各种不同的方案 　　3.思路清晰，有足够的创意和策划能力 　　4.大专以上学历 　　6.男女不限 活动运营岗位职责8 　　岗位职责： 　　1，根据公司市场发展目标及战略，结合城市业务现状，分配并控制预算，制定城市整体精细化运营策略，跟进全流程，推动当地用户和业务的快速增长，且对各项运营指标负责； 　　2，监控日常运营数据，协调各部门资源，能敏锐捕捉业务提升点，通过线上线下的营销政策与活动方案，不断提升用户量和活跃度，定期形成数据分析报告，及时调整方向和策略，并推动落地； 　　3，提出运营需求，与产品和技术团队积极沟通，推动产品实现； 　　4，有异业合作的谈判能力，能为城市业务发展引入更多的资源； 　　5，关注行业竞对，及时对业务流程中用户、业务部门的反馈进行采集&分析，挖掘市场需求，优化运营规则、产品迭代及业务流程。 　　职位要求： 　　1，大专学历； 　　2，擅长线上线下活动创意策划及落地执行，擅长整合当地异业资源进行区域用户拉新； 　　3，有3年以上电商、信息类产品行业运营工作经验； 　　4，精通Excel&PPT，具备优秀的数据统计及图表展现能力，能分析并找到数据变化的原因，并给出可优化的方案； 　　5，具有良好的跨部门沟通能力和团队协作能力，善于调动内外部各种资源，执行能力强； 　　6，能独立工作，具有较强的抗压力和执行力，具有创新精神，并能主动思考及推进工作。 　　职位描述： 　　1、负责制定和执行理财用户活动需求，针对不同用户诉求展开不同类型线下活动； 　　2、结合客户生命周期，策划实施激活、再购、转介绍等活动方案，以营销为导向，提升平台转化率； 　　3、了解百万级客户需求，结合不同渠道资源及方式进行营销活动定制，整合内外部资源，提升转化率和线下获客； 　　4、统筹团队协作，分解目标，推进活动高效执行，对活动数据进行跟踪、分析形成总结报告，确保效果达成预期。 　　任职要求： 　　1、全日制本科及以上学历，具有财富管理公司高端项目策划及推广相关经历者优先； 　　2、至少5年以上线下活动或渠道营销经验； 　　3、熟悉金融行业，具备创新意识和市场敏感度，善于整合利用各种平台、资源推动传播； 活动运营岗位职责9 　　 岗位职责： 　　1、研究行业和市场动态，理解用户行为和产品定位，能够提出新的活动策略，对年度、季度、月、周的活动进行规划； 　　2、监测和研究市场动态、负责各类线上活动策划及落地，协调相关资源实现运营工作目标，及时处理活动突发事件； 　　3、负责活动的组织及实施，全面把控活动质量，追踪活动效果，负责活动上线后的结果反馈，整理和分析活动运营数据； 　　4、承担活动运营指标，对活动效果负责，提升指标并持续优化； 　　5、通过商户反馈的问题提炼出行业共性，并且推动产品、技术等部门解决问题，推动行业发展。 　　 任职资格： 　　1、能准确把握市场需求及客户心理，有创新意识，具备较强策划能力； 　　2、活动逻辑强，有良好的运营触觉，善于总结和分析数据； 　　3、有较好的沟通协调能力，善于变通，抗压能力强； 　　4、三年以上互联网活动运营经验，能独立策划活动，有京东、1号店&淘宝等电商平台活动运营经验者优先。 ;

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4.王维 〈《送元二使安西》、《相思》、《九月九日忆山东兄弟》、《送沈子福归江东》《山中与裴秀才迪书》〈鸟鸣磵〉〈栾家濑〉〈山居秋暝〉

先声夺人。意思就是先涨长大自己的优势，以压倒对方。

1. 关于感谢捐款的诗句 关于感谢捐款的诗句 1.关于“感恩捐款”的诗句有哪些 例如：感天动地此情深，恩重如山显竭诚。捐出人间真挚爱，款中寄托永铭心。 相关表达感恩的诗句： 一往情深深几许？深山夕照深秋雨。——纳兰性德《蝶恋花·出塞》 新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。——郑燮《新竹》 感君缠绵意，系在红罗襦。——张籍《节妇吟·寄东平李司空师道》 惟将终夜常开眼，报答平生未展眉。——元稹《遣悲怀三首·其三》 但将千岁叶，常奉万年杯。——赵彦昭《奉和元日赐群臣柏叶应制》 一生傲岸苦不谐，恩疏媒劳志多乖。——李白《答王十二寒夜独酌有怀》 孤之有孔明，犹鱼之有水也。——陈寿《隆中对》 横戈从百战，直为衔恩甚。——李白《塞下曲六首》 报答春光知有处，应须美酒送生涯。——杜甫《江畔独步寻花七绝句》 意内称长短，终身荷圣情。——杜甫《端午日赐衣》 剧辛乐毅感恩分，输肝剖胆效英才。——李白《行路难三首》 尚怜终南山，回首清渭滨。——杜甫《奉赠韦左丞丈二十二韵》 平生多感激，忠义非外奖。——李白《酬裴侍御对雨感时见赠》 民感桑林雨，云施李靖龙。——赵汝愚《雨后送李将军还祠偕同寅饮一杯亭》 2.关于“感恩捐款”的诗句有哪些 关于“感恩捐款”的诗句：感天动地此情深，恩重如山显竭诚。 捐出人间真挚爱，款中寄托永铭心。 表达感恩的诗句： 一往情深深几许？深山夕照深秋雨。 ——纳兰性德《蝶恋花·出塞》新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。——郑燮《新竹》感君缠绵意，系在红罗襦。 ——张籍《节妇吟·寄东平李司空师道》惟将终夜常开眼，报答平生未展眉。——元稹《遣悲怀三首·其三》但将千岁叶，常奉万年杯。 ——赵彦昭《奉和元日赐群臣柏叶应制》一生傲岸苦不谐，恩疏媒劳志多乖。——李白《答王十二寒夜独酌有怀》孤之有孔明，犹鱼之有水也。 ——陈寿《隆中对》横戈从百战，直为衔恩甚。——李白《塞下曲六首》报答春光知有处，应须美酒送生涯。 ——杜甫《江畔独步寻花七绝句》意内称长短，终身荷圣情。——杜甫《端午日赐衣》剧辛乐毅感恩分，输肝剖胆效英才。 ——李白《行路难三首》尚怜终南山，回首清渭滨。——杜甫《奉赠韦左丞丈二十二韵》平生多感激，忠义非外奖。 ——李白《酬裴侍御对雨感时见赠》民感桑林雨，云施李靖龙。——赵汝愚《雨后送李将军还祠偕同寅饮一杯亭》功名炊黍寻常梦，怪事书空感激人。 ——王逊《西夏重阳》。 3.感谢爱心人士捐款的句子怎么写 您们的爱心与捐款我如数收到，衷心地感谢您们慷慨解囊和无私帮助，在我困难的时候向我伸出援助之手，相信爱就是幸福的主宰，相信爱就是改变的力量，相信爱会有无限的希望。 再一次谢谢你们！真心的谢谢你们！感谢你们的爱心捐助和鼓励，是你们，给了我重新拥有生命和美好人生的希望！ 因为有这么多爱的托付和期望！ 我们感谢所有捐献善款的同事们，感谢你们的爱心捐助。在此，我们谨代表XXX向所有奉献爱心的同事致以最诚挚的谢意！谢谢你们！ 感谢此次募捐的各位爱心人士，是你们的募捐让大家觉得这个社会的温暖；是你们的募捐让大家感受到了坚强与团结的力量；是你们的募捐，给了他们美好人生的希望！ 在此，我们谨代表他们向所有奉献爱心的人士致以最诚挚的谢意！谢谢你们！ 通过这个平台表达对你们的最真挚的感谢。在我最需要帮助的时候，是你们的爱心温暖了我。衷心感谢你们的慷慨解囊和无私的帮助。 4.有关慈善捐助的古诗诗句 《感恩的歌》——给所有知道我名字的人 （为慈善募捐所写的诗朗诵） A请你为我，再将双手舞动，无论世界如何浮躁，我都不会沉沦于喧嚣的霓虹。 B请你为我，点燃永恒的灯火，无论世界如何黑暗，我都不会迷失在浮华的星空。 C远远的角落，你凝望的眼神安详宁静，你内心的期待我能够读懂。 D每个不经意的瞬间，都有你无言的关注，每个成功的雀跃背后，都深藏我一生的感动。 A所有生命的悲喜，都有你可以分享，所有不能言说的苦痛，只有你懂得聆听。 B远远的前路有你同行，我才不再感到步履沉重；有你的扶持和指引，我才看到了希望与光明。 C我也想飞，尽管命运束缚了我娇嫩的翅膀，我常常畅想和你一起飞，可眼里的泪水却是如此的晶莹。 D但，请你相信我，我会用成功的欢颜，把你曾经的。《感恩的歌》——给所有知道我名字的人 （为慈善募捐所写的诗朗诵） A请你为我，再将双手舞动，无论世界如何浮躁，我都不会沉沦于喧嚣的霓虹。 B请你为我，点燃永恒的灯火，无论世界如何黑暗，我都不会迷失在浮华的星空。 C远远的角落，你凝望的眼神安详宁静，你内心的期待我能够读懂。 D每个不经意的瞬间，都有你无言的关注，每个成功的雀跃背后，都深藏我一生的感动。 A所有生命的悲喜，都有你可以分享，所有不能言说的苦痛，只有你懂得聆听。 B远远的前路有你同行，我才不再感到步履沉重；有你的扶持和指引，我才看到了希望与光明。 C我也想飞，尽管命运束缚了我娇嫩的翅膀，我常常畅想和你一起飞，可眼里的泪水却是如此的晶莹。 D但，请你相信我，我会用成功的欢颜，把你曾经的梦想延伸；我会用激情的旋律，将你曾经的渴望丰盈。 A不知道你的姓名，没见过你的背影，为什么你能无怨无悔奉献出你的爱心？ B虽然不是你的远亲，虽然不是你的近邻，为什么你能伸出有力的双手，抚慰失学儿童的伤痕？ C你的眼睛告诉我，你不是为了扬名，也不是为图馈赠，只不过在这个世界，需要彼此的爱心。 D虽然你并不富有，或许你还有些清贫，你的内心告诉我，只因为那孩子，渴求知识的眼睛，时时震撼你的心灵。 A我知道，就因为你的心里，没有势利功名，就因为你有颗善良的心。 B我知道，你用你好心人的本分，给了孩子一个机会，一片光明。 C我知道，你是一个好人，好心人的心里，总是装着别人。 D我知道，你是一个好人，好心人的心里，总是装着光明。 A你说，不想在孩子的心里，留下阴影， B你说，别再让孩子，耽误了课程， C你用你普通公民的责任，给了象我一样的孩子一个自尊，一腔热诚。 D我还能说些什么？只能会用满溢的深情，和实际的行动，绘一颗感恩的心，谱一曲永恒的歌。于寂静的午夜，用干净的声音，大声地唱给你听。 （合）绘一颗感恩的心，谱一曲永恒的歌。于寂静的午夜，用干净的声音，大声地唱给你听。 5.关于“捐款”的诗句有哪些 关于“感恩捐款”的诗句：感天动地此情深，恩重如山显竭诚。 捐出人间来真挚爱，款中寄托永铭心。表达感恩的诗句：一往情深深几许？深山夕照深秋雨。 ——纳兰性德《蝶恋花·出塞》新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。自——郑燮《新竹》感君缠绵意，系在红罗襦。 ——张籍《节妇吟·寄东平李司空师道》惟将终夜常开眼，报答平生未展眉。—bai—元稹《遣悲怀三首·其三》但将千岁叶，常奉万年杯。 ——赵彦昭《奉和元日赐群臣柏叶应制》一生傲岸苦不谐，恩疏媒劳志多乖。——李白《答王十二寒夜独酌有怀》孤之有孔明，犹鱼之有水也。 ——陈寿du《隆中对》横戈从百战，直为衔恩甚。——李白《塞下曲六首》报答春光知有处，应须美酒送生涯。 ——杜甫《江畔独步寻花七绝句》意内称长短，终身荷圣情。——杜甫《端午日赐衣》剧辛乐毅感恩分，输肝剖胆效英才。 zhi——李白dao《行路难三首》尚怜终南山，回首清渭滨。——杜甫《奉赠韦左丞丈二十二韵》平生多感激，忠义非外奖。 ——李白《酬裴侍御对雨感时见赠》民感桑林雨，云施李靖龙。——赵汝愚《雨后送李将军还祠偕同寅饮一杯亭》功名炊黍寻常梦，怪事书空感激人。 ——王逊《西夏重阳》。 6.关于捐款的句子 爱心捐赠话语 献出一份爱心 1、献出一份爱心，托起一份希望。 2、爱是大家共有的，只有心到爱才会永恒！ 3、节省一分零钱，献出一份爱心，温暖世间真情。 4、今天您帮助别人，也许明天您也需要到别人的帮助。爱心储蓄，现在开始。 5、涓滴之水成海洋，颗颗爱心变希望。 6、你帮，我帮，大家帮； 7、你帮我帮大家帮，同一首歌大家唱。 8、献出一份爱心，温暖世间真情。 9、用心点燃希望，用爱撒播人间。 10、只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间。 11、种下一棵树，收获一片绿阴；献出一份爱心，托起一份希望。 7.对资助人感谢的话有哪些 1. 千言万语，表达不了我的感激之情，我只能说，我已铭记在心。 2. 我始终相信大部分的人在大部分的时候都是善的，很多话都是当下真诚的。 3. 谢谢上天让那么多人进出我的生命，没有他们，我的生命不会越来越完整。 4. 没有什么华丽的语言，没有什么豪言话语，但是我对你的感谢不会减少一分。 5. 你的友情，在我的生活里就像一盏灯，照亮了我的心灵，使我的生命有了光彩。 6. 人世间最珍贵的，莫过于真诚的友情，深切的怀念，像幽香的小花，开在深谷。 7. 独学而无友，则孤陋而寡闻。今得与君同窗，如切如磋，如琢如磨，其乐无穷。 8. 人生旅程上，您丰富我的心灵，开发我的智力，为我点燃了希望的光芒。谢谢您。 9. 你给我的最珍贵的礼品——真诚的友情，在我生活的银河中，犹如一颗明亮的星星。 10. 感恩是用一颗充满爱的心来感受，是用一颗宽广的心来体会，使用一颗感谢的心来对待。 11. 千里之行，积于跬步；万里之船，成于罗盘；感谢您的资助，才有了如今的我。 12. 感谢你的关怀，感谢你的帮助，感谢你对我做的一切。任何时间，请接受我最真心的祝愿！ 13. 在这充满温馨的日子里，让花朵和微笑回归您疲惫的心灵，让祝福长久的留在您的心中，我还要说声：谢谢你！ 14. 谢谢你愿意走进我的生命，扮演朋友的角色，或许你不是唯一最好的，但却是我生命中最精彩的！ 15. 无论将来如何，我都要感谢你，感谢你来到我的生命中，带来了美丽、快乐，感谢你给了我永远珍视的记忆。

1世界之窗位于中国广东省深圳市南山区华侨城，是一个把世界奇观、历史遗迹、古今名胜、民间歌舞表演融为一体的人造主题公园。公园中的各个景点都按不同比例自由仿建。深圳世界之窗包括世界著名景观埃及金字塔、阿蒙神庙、柬埔寨吴哥窟、美国大峡谷、巴黎雄狮凯旋门、梵蒂冈圣彼得大教堂、印度泰姬陵、澳大利亚悉尼歌剧院、意大利比萨斜塔等等。深圳世界之窗是国家首批5A级旅游景区，景区按世界地域结构和游览活动内容分为世界广场、亚洲区、大洋洲区、欧洲区、非洲区、美洲区、世界雕塑园和国际街八大区域。深圳世界之窗是国家首批5A级旅游景区，景区按世界地域结构和游览活动内容分为世界广场、亚洲区、大洋洲区、欧洲区、非洲区、美洲区、世界雕塑园和国际街八大区域。作为以弘扬世界文化精华为主题的大型文化旅游景区，世界之窗荟萃了世界几千年人类文明的精华，有历史遗迹、名胜、自然风光、世界奇观、民居、雕塑等130多个景点，其中包括园林艺术、民俗风情、民间歌舞、大型演出以及高科技参与性娱乐项目等。2欢乐谷位于深圳南山区，深圳欢乐谷是华侨城集团新一代大型主题乐园，首批国家5A级旅游景区，是一座融参与性、观赏性、娱乐性、趣味性于一体的中国现代主题乐园。经过5期的滚动发展，已成为国内投资规模最大、设施最先进的现代主题乐园，并连续4年荣膺亚太十大主题公园。深圳欢乐谷充分运用了现代休闲理念和高新娱乐科技手段，注重满足人们参与、体验的新型诱游需求，深圳欢乐谷营造出多彩的休闲旅游氛围。全园共分九大主题区：西班牙广场、魔幻城堡、冒险山等，加上独具特色的玛雅水公园，共100多个游乐项目。从国外引入众多全国乃至亚洲独有的项目：世界最高落差的"激流勇进"、中国第一座悬挂式过山车"雪山飞龙"、中国第一座巷道式"矿山车"、中国第一座"完美风暴"、中国第一辆"仿古典式环园小火车"。深圳欢乐谷这些游乐项目附以了逼真而完美的主题包装，营造出环境优美宜人，具有美国西部和中国藏北风格的景观。作为华侨城自主培育的民族旅游娱乐先锋品牌，欢乐谷从2006年开始在国际旅游舞台上崭露头角。3东部华侨城东部华侨城，坐落于中国广东省深圳市大梅沙是国内首个集休闲度假、观光旅游、户外运动、科普教育、生态探险等主题于一体的大型综合性国家生态旅游示范区。主要包括大侠谷生态公园、茶溪谷休闲公园、云海谷体育公园、华兴寺、主题酒店群落、天麓大宅等六大板块。以“让都市人回归自然”为宗旨，定位于建设成为集生态旅游、娱乐休闲、郊野度假、户外运动等多个主题于一体的综合性都市型山地主题休闲度假区。东部华侨城集两个主题公园、三座旅游小镇、四家度假酒店、两座36洞山地球场、大华兴寺和天麓地产等项目于一体。主要包括：大侠谷生态乐园、茶溪谷度假公园、茵特拉根小镇、海菲德小镇、茶翁古镇、大华兴寺、茵特拉根酒店、东部华侨城瀑布酒店、东部华侨城房车酒店、大华兴寺菩提宾舍、云海谷高尔夫会员球场和公众球场、天麓地产等，体现人与自然的和谐共处。4大梅沙大梅沙海滨公园位于广东深圳市盐田区，毗邻小梅沙，从市区驱车半小时即可到达，是深圳人气最旺的海滩。这里拥有深圳最长的海滩，海水清澈，沙滩广阔，沙质细软。大梅沙娱乐场设有沙滩跑马、水上快艇、大型音乐灯光喷泉及露天歌舞厅、烧烤场。大梅沙海滨公园共分游泳区、运动区、休闲区、娱乐区、烧烤场。有滑水索道、摩托艇、沙滩车、水上降落伞、沙滩排球、沙滩足球等众多游乐项目。金色的沙滩、蔚蓝的海水、轻淡的白云、碧绿的山峦、阵阵的椰风、飘香的花草，配以轻松的音乐、点点的白帆，多姿的风筝，构成了立体动感的亚热带海滨风光，大梅沙海滨公园已成为一个集观光度假、休闲旅游、运动娱乐于一体的旅游胜地。5锦绣中华深圳锦绣中华亦称"深圳小人国"，是深圳华侨城的一个旅游区，坐落在深圳湾畔。她是目前世界上面积最大、内容最丰富的实景微缩景区。82个景点均按中国版图位置分布，比例大部分按1：15建造。这些景点可以分为三大类：古建筑类、山水名胜类、民居民俗类。安置在各景点上的陶艺小人达五万多人，生动再现我国的历史文化及民俗风情。这里的景点有名列世界八大奇迹的万里长城、秦陵兵马俑；有众多世界之最：最大的宫殿（故宫）、佛像（乐山大佛）等等。“一步迈进历史，一天游遍中华”是该景点的口号，锦绣中华是目前全世界最大的现代中国文化主题公园，被国家旅游局誉为开主题公园先河之作。游客可在一天之内领略中华5000年历史风云，畅游大江南北锦绣河山。6小梅沙小梅沙位于广东深圳东部黄金海岸，距市区28公里，是著名的海滨旅游景区，素有“东方夏威夷”之美誉。小梅沙三面青山环抱，一面海水蔚蓝，一弯新月似的沙滩镶嵌在蓝天碧波之间。环境幽雅，空气清新，秀山美水给小梅沙增添了许多灵秀之气，慷慨的大自然把她造化成都市人理想的海滨旅游度假胜地。“梅沙踏浪”还是著名的鹏城八景之一。小梅沙旅游中心现拥有小梅沙海洋世界、小梅沙度假村、小梅沙大酒店三大经营实体，已形成集旅游、度假、休闲、健身、会议、餐饮等功能于一体的综合性旅游度假区。7地王观光“地王观光，深港之窗”，深圳市最高楼地王大厦（384米），位于深圳市罗湖区的深南东路、解放路与宝安南路交汇的三角地带。地王大厦是全国第一个钢结构高层建筑，其顶层是亚洲第一个高层观光区，是深圳的重要标志。它将深港都市景观和高科技娱乐相结合，集趣味性、知识性于一体，设有15个游乐区，依次是世纪创举、深港巡礼、南望香港、深港百年、深港通衢、商机无限、湖光山色、一夜之城、趣味生态、中央揽胜、休闲空间、北瞰深圳、海盗传奇、美食风情和购物天堂。地王顶层的观光项目，运用国际旅游休闲的新颖高技术手法，以“深港之窗”作主题的形象展示，将时间纬度和空间纬度融为一体，将深港区域性历史文化，现代都市商业、休闲文化、高空观光的高科技文化结合为一处，开创了国内高层观光的旅游新境界。地王大厦最新推出的多维电影海盗传奇是由迪斯尼乐园设计公司倾心制作的影片，采用当今世界顶级设备立体播映，推出不久便成为游客最喜爱的景点之一。站在“地王观光”上，展开360度全方位视野俯瞰深港，给人无与伦比的高空观景体验。8中信明思克航...明思克航母世界坐落在深圳市沙头角海滨，毗邻闻名遐迩的中英街，是目前中国乃至世界上唯一的一座以航空母舰为主体的军事主题公园，被授予“全国科普教育基地”及“广东军事科普教育基地”。中信明思克航母世界以前苏联退役航空母舰“明思克”号为主体兴建而成，集旅游观光、科普教育、国防教育于一体,将按照“体验航母、亲近海洋、欢乐军港”的主题思想，打造一个全新体验式的军事主题乐园。公园由海上的明思克号航空母舰和陆上的明思克广场两部分组成。海上的航空母舰首期向公众开放近3万平方米的观光游览区域，航母上原有的武器系统、作战指挥系统、鱼雷发射舱、导弹发射系统以及官兵生活区等均整修一新，赫然在目；俄罗斯航天展、“世界航母层、前苏联勋章军服层”展及飞行甲板上米格-23歼击机、米-24武装直升机、强-5战机组成的强大航空兵团等的展示气势恢宏、别具一格；可参与的军事娱乐项目如作战模拟演示、太空模拟发射、舰炮发射、航母大战电影等，依托现代高科技，充分运用声、光、电等手段，新奇刺激，丰富多彩；充满异国风情的俄罗斯歌舞表演异彩纷呈；飞行甲板上威武雄壮的仪仗队表演也引人入胜。陆上的明思克广场由前广场、后广场和航母中心大厦构成，面积达8万多平方米。进入园区前广场，肃然整齐的仪仗队表演迎面而来，哨所分立通道两侧，和平广场上“铸剑为犁”的主体雕塑引人深思。后广场有炮兵阵地、坦克阵地、航空兵、地空导弹基地及战地剧场等项目，侧重于军事娱乐、兵器展示、表演和海滨休闲，海上的海战模拟惊心动魄。近2万平方米的航母中心大厦设计风格独特，兼具餐饮、购物、办公、休闲等多种功能。整个广场把浓郁的南国海滨风情和军事氛围有机地结合起来。9中英街中英街位于深圳市盐田区沙头角镇，原名“鹭鹚径”。1898年刻立的“光绪帝24年中英地界第×号”的界碑立于街中心，将沙头角一分为二，东侧为华界沙头角，西侧为英（港）界沙头角，故名“中英街”。至今仍为“一国两制”分界线的标志。中英街长不足0.5公里，宽不够7米，街心以“界碑石”为界，街边商店林立，有来自五大洲的产品，品种十分齐全。因到特区的人要到深圳市公安局办理一张“前往边防禁区特许通行证”，才能进入“中英街”，故“中英街”被称作特区中的“特区”。中英街虽然购物面积不超过3000平方米，由于地理位置特殊，街两边店铺林立，商品品种齐全，时尚商品捷足先登，由于同行竞争，商品在价格、包装、功能上，有内地商品不可比拟的优势，这都是吸引各方游客的魅力所在，被誉为“购物天堂”。19世纪末，英国殖民者强迫清政府签定不平等条约后，强行租借九龙半岛界线街以北后，深圳河以南包括大屿山等230多个岛屿在内的广大地区成了所谓“新界”，租期99年，中英街就是在此期间英国殖民主义者展拓“新界”后重新勘界中形成的。英国人随后竖立了界碑，以此为界线，东侧为华界沙头角，西侧为英界沙头角，并在优质买卖中逐渐形成一条街道，即中英街。沙头角边境小镇这种实行“一街两制”的现象持续了一个世纪，中英街在中国遭受屈辱的历史背景下存留着独一无二的人文景观。1997年香港回归前，街东侧属中方，街西侧属英方。1997年回归后东侧属深圳，西侧属香港，是“一街两制”的缩影。10仙湖植物园深圳仙湖植物园位于深圳市东北郊，东倚深圳第一高峰梧桐山，西临深圳水库。占地8800多亩，始建于1983年，1988年正式对外开放。是一个以科研、科普、旅游为一体的著名植物园与风景区。仙湖植物园丰富多彩的植物种类，优美的园林景观以及大自然美丽的湖光山色，成为广大游人重返大自然的乐园。仙湖植物园共保存植物8000多种，建有苏铁保存中心、木兰园、珍稀树木园、棕榈园、竹区、荫生植物区、沙漠植物区、百果园、水生植物园、桃花园、裸子植物区、盆景园等十几个植物专类园。全园分为天上人间景区、湖区、庙区、沙漠植物区、化石森林景区和松柏杜鹃景区等六大景区。青青世界位于深圳大南山美丽的月亮湾畔，是一家以休闲度假为主题的观光农场，为“鹏城十景”之一。景区为分侏罗纪公园、瓜果园、蝴蝶谷、陶艺馆、园艺馆等，还有欧陆风情的木屋别墅、酒店客户、钓鱼池等，还可以参加足底健康步道、惊险吊桥、果汁屋、茶寮、烧烤场等。农场内景观众多，有凶猛而又美丽的亚马逊河鱼类展、蝴蝶农场里翩翩起舞的蝴蝶，瓜果公园的奇瓜异果，花卉超市里千姿百态的花卉。在游览之余，可以选择在山林木屋或树上旅馆“借”宿一晚，在田园餐厅享受自耕自种的田园美食，或在红房子西餐厅的乡村酒吧喝一杯浓香的自磨咖啡。同时，深圳青青世界还提供供游客参与的活动项目，如制陶、钓鱼、自耕自种农夫田、捞金鱼、抓泥鳅等等。让游客真正融入大自然、体会田园之乐。大鹏所城大鹏所城，位于广东省深圳市龙岗区大鹏镇鹏城村。国家文物级保护单位。始建于明洪武二十七年（公元1394年）。它是明清两代中国南部的海防军事要塞，有着600多年抵御外侮的历史，涌现了赖恩爵、刘起龙、刘黑仔等一批杰出的民族英雄。深圳今又名“鹏城”即源于此。大鹏所城有雄伟的古城门，有古色古香的古民居、古街道，有气势宏伟的将军府第。大鹏所城是全国保存最完整的明清海防卫所，是研究明代卫所军事制度的重要题材。古城还保存了独特的民俗文化，是岭南文化的重要组成部分，古城的语言也非常独特，是研究古代“军语”的“活化石”。2003年10月8日，大鹏所城所在的鹏城村被建设部和国家文物局公布为“中国历史文化名村”。明代大鹏所城有武略将军刘钟、徐勋清代的大鹏所城有赖氏“三代五将”、刘氏“父子将军”等明清两代十几个将军，所城因之享有“将军村”的美誉。大鹏所城有近十万平方米的明清民居建筑群，古建筑鳞次栉比，古色古香。其街道格局，民居风格都是明清时期遗存，其中窄街小巷，石板铺就，或大厅大堂，或小门小窗，据调查统计，城内有具重要文物价值的民居建筑十七座（间）。大鹏古城雄伟庄重、风格古朴的城门（南门、东门、西门）和明清时期民居保存完好；狭窄蜿蜓的小巷以青石板铺就，宁静古朴；数座建筑宏伟、独具特色的清代“将军第”有序分布。其中以抗英名将赖恩爵的振威将军第最为壮观，该将军第有150年的历史，拥有数十栋屋宇、厅、房、井、廊、院等，其中牌匾众多，雕梁画柱，是广东省不可多得的大型古建筑。此外，古城内还有侯王庙、天后宫、赵公祠、参将署等一批古迹可供参观。从这些民居的特点来看，具有广府和客家两处民居的综合的特点，因为深圳处于广东三大民系（广府、客家、潮汕）的交汇点上，而大鹏又处这个交汇点的东北角上。这个特殊的地理位置，造就了大鹏民居的这种特殊风格。大鹏古城的明清民居是广东省保护较完整的民居之一。红树林深圳红树林位于深圳湾畔，是我国面积最小的国家级自然保护区，是以红树科植物为主组成的海洋木本植物群落，因树干呈淡红色而得名。保护区有海漆、木榄、秋茄等珍稀树种，还是国家级的鸟类保护区，是东半球候鸟迁徙的栖息地和中途歇脚点。保护区内地势平坦、开阔，有沼泽、浅水和林木等多种自然景观，在此可观赏到落霞与千鸟齐飞、静水共长天一色的自然美景。被“国际保护自然与自然资源联盟”列为国际重要保护组成单位之一。每年有白琵鹭、黑嘴鸥、小青脚鹬等 189种、上10万只候鸟南迁于此歇脚或过冬。保护区内除红树林植物群落外，还有其他55种植物，千姿百态。它是深圳市区内的一条绿色长廊，背靠美丽 宽广的滨海大道，与滨海生态公园连成一体，面向碧波荡漾的深圳湾，不仅是鸟类栖息嬉戏的天堂、植物的王国，也是人们踏青、赏鸟、观海、体验自然风情的好去处！东冲西冲东冲西冲位于深圳东南大鹏半岛的最南端，是南澳镇下辖的两个渔村，两村之间步行距离约10公里。东冲和西冲没有经过所谓人工的后天美化，展示着最自然的风情魅力，海岸连成一线，海水蓝而透明，海浪一排接着一排，气势十足。西冲沙滩被《世界地理杂志》评为“中国八大最美的海滩”之一。这两个尚未开发的渔村，因为交通不便，鲜有外人到来。沿海岸行走两地，一路上可以看到大片的鱼塘，极具农村气息。走在细腻的海沙上，无论是度假、游泳还是打沙滩排球，都会乐在其中，流连忘返。西冲拥有深圳市最绵长的高水准沙滩、最洁净的海域、引人入胜的海滨田园风光、茂密的山林、清澈的泻湖、突兀的礁岩……良好的自然资源为建设高水准的滨海旅游胜地提供了条件。东冲沙滩是一个天然的海滨浴场，与三门岛遥望，沙滩呈银白色，远处便是原始山林。沙滩长约1200多米，宽近百米，沙细细软软、柔柔绵绵，纵深度很宽，具有良好的开发条件。西冲地区北部的七娘山最高海拔869米，是东部旅游最高峰，深圳市第二高峰。西冲海豚湾度假沙滩成立于2007年，是一家集沙滩运动、旅游、休闲、酒店住宿、服务于一体的综合性度假村。度假村依托天然美丽的沙滩与独特的地理环境在国内享有极高的知名度，特别是在珠三角地区被广大游客所喜爱。东门东门商业街又称东门老街，真实地记录着深圳城市发展的一段历史，东门商业街是现代化深圳的历史阶段见证，是深圳市历史文化积淀的一个组成部分，是深圳人的根。东门老街成墟于清康熙年间，是深圳最传统、最具人气的商业旺地之一。改造后的东门步行街于1999年10月1日正式启用，占地面积17.6万平方米，包括8条市政道路、1条风貌街和3个大型的休闲广场，成为保留了传统韵味的现代化商业步行街区。东门购物环境一流，众多著名商家在此比肩林立，各种档次的商品一应俱全。改造后的东门具有鲜明的岭南特色，富有历史沧桑感的女儿墙、阳台、老炮楼，沐浴了百年风尘的青砖、土瓦盖起的老式骑楼建筑都格外引人注目。 　　凤凰山凤凰山森林公园位于深圳市宝安区福永街道凤凰村，主峰海拔678米，素有"凤山福水福盈地"的美誉。凤凰奇拔峻秀，西眺伶仃洋，南瞰深圳湾。凤凰山风景区由山下宝塔胜景区、山中古庙胜景区和山顶晚霞胜景区三部分组成。有“凤凰岩”、“石乳清湖”、“伶仃奇石”等自然景观，也有文昌古塔、凤凰庙等古代人文景观。古庙胜景区的峭壁上更留下了历代文人墨客的题咏。南宋末年，文天祥侄孙文应鳞为躲避元军，携子几经辗转来到凤凰山下的岭下村。见此人烟稀少、风景秀丽，便在山顶建一小楼隐居，凭楼远眺，见家无炊烟者，便送粮赈济，百姓感激其恩德，称此楼为望烟楼。700多年来，文氏子孙在此繁衍生息，已成为宝安一大望族。山下宝塔胜景区位于凤凰山南麓，由位于岭下村的“凤凰文昌塔”、及沿着登山石阶路的“朝阳灵犬石”、“普门示现牌坊”、“青牛跃涧留仙迹”、“圣水灵泉”、“轻径风琴”等景点组成。凤凰文昌塔始建于清嘉庆年间，位于岭下村西面路口，青砖砌造、高六层，高约20米，是宝安县现存的最高古塔。现凤凰文昌塔已被列为深圳市重点文物保护单位。古庙胜景区是凤凰岩风景游览区的主体部分。有盘山公路和石阶小路通到本区。以始建于1297-1307年间的凤凰庙为主体，配以众多的自然景观。分别为：“净瓶露”、“莺石点头”、“凤凰仙洞”、“长寿仙井”、“合掌枕流”等，峭壁上留下了历代文人墨客的题咏。还有新建综合大楼和望海楼。自凤凰建庙以来,遐迩人士，到此拈香参佛，游山揽胜者，往来如云如织，更多骚人墨士，接踵而至，吟山咏景，争留诗章。还有名师宿儒，在此讲学授徒，长留教泽。囊者、邑中知名人士，多由此发迹腾飞。故称凤凰庙为“物华天宝，人杰地灵”之胜地。晚霞胜景区由万蝠洞、石乳清湖、狮子巨石、伶仃奇石等自然风光景点组成。伶仃奇石，孤零矗立，看来双手可以推翻，但千百年来，遭受不少狂风暴雨，依然屹立无恙，犹象民族英雄在此咏吟“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”之悲壮诗章。

行为心理学是心理学的其中一种流派，该流派主要是研究刺激和反应的关系，从而根据人的肢体行为，来猜测人的心理活动。行为心理学最早是20世纪的时候在美国出现，当时的社会在自然科学方面的研究取得了飞速的发展，于是便有一些较为年轻，思想较为先进的心理学家门就提出心理学不能只研究意识，也应该像自然科学一样，研究行为的观点。虽然一开始，该观点并不被认可，但提出了十年左右的时候，行为心理学就在心理学界中被广泛研究。

一、提高师德是加强教师队伍建设的前提基础二、精研业务是提升教师队伍建设的关键三、建立激励机制满足教师的需要四、建立一个良好的教学环境

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