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招商策划外包怎么选择?

2023-10-03 18:58:00
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瑞瑞爱吃桃

策划包含很多内容,主要以产品为基础,品牌为核心全面调整企业与市场 经营状态的策划活动。其中包括品牌策划、产品策划、渠道和招商策划、终端策划、产品上市策划、品牌传播与推广策划、广告策划等。

招商策划是整个全案策划中的一部分,要有好的招商策划方案,需要外包提供商对企业有详细的了解!才能提供出既符合企业基本情况,又能达到最佳的招商效果!

外包提供商的选择

这个要看你是属于什么行业,可以选择对贵公司有过招商经验的提供商!

陶小凡

招商外包就是把招商相关事项全部外包给聚合招商,由他们的专业团队为你实袭现招商成果,并按照招商成果收取佣金。招商企业都知道,决定招商成败的因素非常多,团队、推广、政策、资料、考察、谈判、签约,每一个环节虽然琐碎,但又有着极强的专业要求。与聚合招商合作,能最大程度降低招商风险,能规模化、高效率地为你招商合作,抢占市场

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招商引资策划方案5篇 策划方案,是策划成果的表现形态,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高效地指导实践行动。下面我给大家带来招商引资策划方案,希望大家喜欢! 招商引资策划方案1 为不断创新招商引资工作思路、改进招商引资方式、落实招商引资工作责任,积极营造“领导干部带头、全员力量参与”的招商引资大格局,不断推动招商引资工作,现结合我区实际,特制定20__年招商引资高潮实施方案。 一、指导思想 以区委六届三次全会精神为指导,结合我区“十三五”规划,抢抓长三角一体化发展政策机遇,深度对接珠三角等发达地区,重点瞄准江、浙、沪经济圈,以引进大项目、实现大投资、做强大企业、培育大产业为目标,确保完成20__年招商引资工作任务。 二、年度工作任务 引进亿元以上项目12个,工业项目不少于6个;新签项目到位资金19.8亿元,同比增长10%。 三、主要推进措施 (一)围绕主导产业,坚持工业实体招商 紧扣“工业强区”战略,围绕主导产业,聚焦完善产业链,聚焦壮大龙头企业,聚焦培育产业基地、突出工业招商,为区域经济增长提供强有力地支撑。 1、拓展园区空间,夯实招商承载平台 针对园区现有可利用的成熟地块少,大强项目承载能力受限的现状,适时启动低碳园三期、循环园铁沿线基础设施路建设和征迁工作,完善园区硬件设施,为招商新项目入驻提供平台保障。低碳园三期重点引进具备高新技术、高产出、低碳环保型的项目;根据丰乐河三期综合治理项目进展,引进信息平台、现代物流等生产性服务项目;循环园主要围绕环境污染小、产品附加值高的项目实施“东扩南进”战略。 2、保障项目用地,深化永佳战略合作 深化同永佳集团的战略合作,充分运用集团在资金、人才、管理等方面的优势,优先保障项目用地,鼓励积极开展对外合作,加快项目选取力度,力争战略合作早出成果。 3、培育本土企业,促进企业转型升级 借鉴神剑集团收购永佳三利新增产能、奔马与立马合作新上电动车变速器总成的成功经验,鼓励企业通过对外合作、增资扩股、科技创新、融资上市等方式,促进企业“二次创业”,实现企业转型升级,拉动工业经济增长。 4、闲置低效处置,利用存量换取增量 按照提质增效、转型升级的要求,联合相关职能部门全力攻坚,大力开展闲置低效土地清理工作。把摸排出的依元服饰、瑞园科技、恒鹰实业、佳美机电等16户企业作为招商资源,鼓励通过嫁接盘活、技改扩建、股权转让、整体转让等方式进行“二次招商”,重点关注飞鸿实业、任翔钢贸。 5、承接产业转移,促进产业行业发展 利用大企业大集团兼并重组不断加快的机遇,加强大企业“敲门招商”力度,促进与国内知名企业、上市公司等大企业大集团合作。重点收集上市公司、知名企业对外扩张及大企业、大集团转移发展的产业现状情况,加强跟踪对接有产业转移、搬迁扩产意向的企业,选取符合产业发展要求有选择地引进产业成熟度高、成长性好的优质项目。 (二)围绕双创基地,坚持服务业招商 依托置业大厦建设双创基地,打造双创示范平台,促进“大众创业、万众创新”,重点发展电子商务、文创产业和总部经济项目。按照“一年建成运营、两年培育扶持、三年见成效”的目标思路,借鉴外地先进理念、开放政策并结合运营意见,制定完善双创扶持政策;依托杭州颐高电子运营公司市场资源和专业招商优势的同时,紧盯天凡星网络、志合实业、恒隆集团、深圳前海等在谈项目,提高项目入驻率和成长性;力争同普天集团、中东集团的实现合作做强双创基金,发挥双创示范基地配套功能和集聚效应。力争完成招商入驻成熟项目10个以上,创业团队10个以上,实现税收100万元以上。 (三)围绕文旅资源,突出特色小镇招商 充分挖掘西溪南镇、潜口镇的自然生态、文化旅游、红色文化、饮食特色、田园风光、名人故居等内涵、资源和优势,在土人学社、美丽之冠、太极养生等项目基础上,结合美丽乡村、特色小镇建设,整合包装一批具有吸引力的招商合作项目,把引进符合小镇业态打造的项目作为招商重点。多形式、多渠道积极宣传我区的特色小镇优势,重点吸引一些关联产业和资本。强化乡镇、相关部门沟通联系,合力推进,着力把特色小镇打造成养生度假、乡野体验、投资创业的最佳目的地。 (四)围绕存量资源,做好房地产类招商 抓住当前房地产市场逐渐回暖的有利契机,发挥黄山市中心城区组团定位和工业集聚的优势,围绕富绕、老皖机、农商行北侧等存量可开发资源,积极开展对外推介,盘活存量土地,提升城市品质和壮大城市规模,缓解财政增长压力。 (五)依托政策优势,做好总部经济招商 积极会同有关部门开展总部经济招商工作,发挥总部经济办公室协调作用,制定总部经济招商方案,举行招商推介会,强化总部经济招商工作,重点加大对商贸、建筑、规划设计等行业的招商力度,力争实现总部经济税收1.1亿元,进一步壮大财税规模。 四、健全保障机制 (一)强化组织领导。 成立“招商引资高潮”工作领导小组,具体人员组成: 组长:王恒来 副组长:程朝胜、胡志成 成员:各乡镇、开发区管委会、区直各部门、区国税局、地税局、供电所、电信局等驻徽有关单位及自来水公司主要负责人。 领导小组下设办公室,办公室设在区招商局,许敏亮同志任办公室主任。 (二)继续推行产业招商,提升招商水平。充分发挥职能部门的专业优势,继续推行产业招商。按照工业、文化旅游、现代农业、现代物流、总部经济、商住开发、电子商务等七大板块进行划分,由分管领导、产业牵头部门、职能部门等共同负责产业招商谋划、指导及重点项目的跟踪、洽谈、签约、推进,进一步提升招商引资水平。 (三)夯实招商工作方式,提升招商实效。一是坚持领导招商。继续发挥领导招商优势,对重大项目实施高层招商,实行牵头领导“双月”汇报制度。二是强化信息工作,继续坚持做到手机报每天有动态,每半月招编发一期商快报,让招商热情持续高涨,形成你追我赶的工作局面,为招商工作提供信息支撑。三是积极与市招商小分队沟通联系,加强委托招商,与各类商会、行业协会等各类中介组织机构的联系,建立广泛稳定和长期的合作关系,通过政府奖励充分发挥其在招商引资中的重要作用。四是大力开展对外推介,摸排优势资源,编制一批优质项目,利用徽商大会、皖港合作等平台积极开展对外推介;五是狠抓以商引商。在做好为企服务的同时,组织开展以商引商先进典型评比,利用媒体、光荣榜、明星墙等方式进行大力宣传,充分发挥企业主体作用,力争起到事半功倍的效果。六是以激励促工作。研究制定切实可行、操作性强的《招商引资引荐人奖励办法》,让招商有功人员得实惠,激发招商工作积极性。 (四)严把项目准入关,提升招商质量。为提升招商项目质量,避免出现“边招商边清理,再招商再清理”现象,继续强化项目预审。项目预审各组成单位要切实履行职责,在对项目进行环保、安全、预期效益严格把关的同时,应更加注重考察投资商的“资本、资信、资质、资历”,对项目的投资方式、资金实力、融资渠道以及关联产业和市场情况进行综合评估。 (五)强化项目精准服务,推进招商工作。做到谋划一批、在谈一批、签约一批、推进一批,形成招商项目精准服务的合力,进一步推进招商引资工作。按照在谈项目促签约、签约项目抓开工、在建项目早投产、投产企业出效应的要求,坚持“一个项目,一位领导,一套班子,一个方案,一抓到底”推进机制,对重点在谈项目紧盯不放,对落地项目强力攻坚,对建设项目督促推进,对投产项目加强服务管理。 (六)持续浓厚招商氛围,强化督查考核。继续推行“联动招商+分开考核”模式,注重招商实绩考核。在增强招商工作信心,充分调动干部的积极性,形成全区上下合力招商浓厚氛围的同时,强化对招商工作的督查,确保招商引资工作落到实处。 招商引资策划方案2 为深入贯彻落实全县招商引资“百日大会战”动员大会精神,全力推进开发区建设,迅速提高开发区承载能力和重点项目建设速度、质量、效益,奋力实现“三个再翻番”目标,经主任办公会研究决定,从7月7日起,集中力量开展开发区招商引资“百日大会战”活动,现制定如下实施方案: 一、目标任务 通过开展大会战,实现开发区新入驻项目15个以上,力争引进1-2个超亿元的工业项目;实现新开工项目6个以上,新投产项目10个以上;基本完成ceg二期基础设施建设,大会战期间开发面积500亩。 二、建设要求 1、基础设施建设方面: ceg二期填方、路网工程:9月完成地块填方工程,10月完成管网与路基工程,确保企业顺利入驻。 商务服务中心建设:抓紧建设一期商务楼群。 配套工程:完成相关地块的水、电、通信等综合管网的布埋、完善绿化亮化设施,满足入园企业的需要。 高起点规划:按照产业集聚要求做好开发区二期的建设规划。 2、招商引资方面:会战期间,确保正式签约工业项目15个以上,建成投产企业10个以上。要加快落实招商引资项目,对已确定合作方的项目,要及时完成合同签订,办完有关手续,力争项目提前开工投产。对尚未确定合作方的项目,要抓紧联系洽谈,确保会战期间签约。重大项目邀请县领导进行实质性谈判。 3、项目建设方面:加快续建、新建项目投资建设进度,确保在三季度前基本完成年度任务,大会战期间新入驻项目要及时完成各项前期工作,力争早日开工。 三、主要措施 成立组织,加强领导。成立招商引资“百日大会战”活动工作领导小组,主任胡广汉同志任组长,副主任王向阳、主任科员胡国富、纪检组长马勇任副组长,各科室负责人为成员。经济发展科、招商中心负责大会战日常工作。 广泛宣传,营造氛围。要加大宣传力度,采取横幅、网站、电视台等多种形式宣传发动,使大会战的意义、目的、任务深入人心,形成人人关心工业发展,人人支持工业发展的良好氛围。在高速公路出入口设置广告牌突出宣传__县开发区。 整合资源,强力推进。调动各科室一切积极因素,整合资源,切实提高效能,形成合力,统筹推进,狠抓落实。一是有针对性地赴温州、杭州等江浙重点地区,认真筹划1-2次招商推介会,力争引进和落实一批产值上规模、技术上档次、税收上台阶的重点项目,确保在大会战期间取得更好成效。二是积极申请银行贷款,运用多种方式筹集建设资金,加快开发区基础设施建设。三是加强入园项目管理,提高投资强度和亩均税收,集约使用土地。四是加强工业企业经济运行监测,建立完善的运行监控系统。五是扎实抓好信访维稳、安全生产工作,大会战期间征地扫尾工作要强力配合开发区基础设施和重点项目建设,坚决依法打击各种破坏项目建设的违法犯罪活动,依法维护投资商的权益。六是各科室要对照全年工作计划,创造性地开展工作,确保完成全年招商引资任务。 严明责任,严格奖惩。建立大会战工作汇报会制度,及时听取招商、项目建设方面的专题汇报,分析项目进展、招商情况,及时研究和协调解决项目实施、招商过程中遇到的困难和问题,扎实推进大会战活动。按照县里考核办法,将大会战活动成效纳入年度考核,对成绩突出的科室和个人予以表彰奖励。抓住活动中不落实及落实不力的人和事,强化督促检查和跟踪问效,发现问题立即整改到位。 招商引资策划方案3 一、考核内容 1、考核对象 (1)重点对象。15个乡镇、3个街道、bb__经济开发区、__工业集中区和14个市直部门(同__年)组成20个作战单位,下达工作指标见(__年__市招商引资暨工业固投指标分解表)。 (2)其他对象。其他市直部门及垂直管理部门不下达具体考核指标,以招商引资500万元为奖励起始指标。 2、考核范围 (1)落户__经济开发区的固定资产(土地、厂房、设备等,下同)投资额达到1000万元以上(含1000万元),且投资强度不低于__万元的项目。 (2)落户__工业集中区的固定资产投资额达到1000万元以上(含1000万元),且投资强度不低于1500万元的项目。 (3)进入两区孵化器的固定资产投资额达到200万元以上(含200万元)的项目。 (4)落户各乡镇固定资产投资500万元以上的资产盘活及新建工业项目。 (5)落户各乡镇固定资产投资1000万元以上的农业产业化龙头项目及旅游开发类项目。 (6)续建项目固投5000万元以下的跨1个年度考核;5000万元至1亿元的跨2个年度考核;1亿元以上的跨3个年度考核。 (7)当年固定资产投资超1000万元的其它项目(不包括房地产开发项目)。 (8)已交土地款,尚未摘牌,未开工的项目不考核。 3、计分标准 重点对象计分标准: (1)基础分:完成市里下达指标数的得基础分100分;完成指标数在60%-100%的按百分比得基础分;完成指标数低于60%的不得基础分。 (2)成果分:符合考核范围要求的项目,固定资产每到位100万元得1分,上不封顶。 (3)各项加分: ①新建大项目加分:新建1个固投3000-5000(含3000)万元的项目,另加25分;新建1个当年固投到位5000万-1亿(含5000万元)的项目,另加50分;新建1个当年固投到位1亿元以上的项目,另加100分。每到位1000万元另加50分,以此类推,上不封顶; ②续建大项目加分:续建项目当年固定资产投资到位3000万元以上的项目,另加20分,在此基础上,每增加1000万元另加10分,以此类推,上不封顶; ③外资项目加分:外资项目固定资产到位资金经换算后按同比增加20%计; ④规模以上工业加分:新增1户规模以上工业企业(以统计局认定为准)加5分,上不封顶。 其它对象计分标准: 完成招商引资500万元奖励起始指标的基础分为10分,其余各项计分标准比照重点对象计分标准计算。 二、考核方式 考核工作采取现场实际踏查与查验相关证明材料相结合的方式进行,主要看新增固定资产投资完成情况。各相关部门要对所考核项目出具以下相关证明材料: (1)土地出让缴款凭证(租赁协议)。 (2)基本建设完税凭证。 (3)设备购置发票、生产性车辆购置发票及行车证。 (4)考核组要求提供的其它证明材料。 (5)联合引进项目双方单位出具的分成比例协议书。 没有上述凭证的固定资产投资,以考核组现场认定或经有资质的中介部门评估为准。 三、结果运用 1、__年市财政列支250万元作为招商引资和大项目奖金,按分计奖,分值为:总奖金×全市平均完成率÷全市总得分。如果奖金节余,滚入下年。 2、设立特大项目奖,当年完成固定资产投资1亿元(含1亿元)至2亿元的项目,每一个项目另奖2.5万元,当年完成固定资产投资2亿元(含2亿元)以上的项目,每一个项目另奖5万元。 3、重点考核对象实行一票否决制,被一票否决的单位,其它各项目工作不得分,不排序,不能评为各类先进,并给予通报批评。 招商引资策划方案4 按照县委、县政府201X年招商引资会议的要求以及县委招商引资百日会战工作方案的指示精神,我局广泛动员,全员参与,积极投入到招商引资工作中来,确保招商引资工作扎实开展。 一、招商工作目标 水务局20__年招商引资工作目标为1600万元。其中水务局800万元,上游水库400万元,跃进水库400万元。 二、工作措施 1、系统动员,全员招商。招商引资工作既是单位的主要工作,领导班子的首要工作任务,也是我们全体职工干部的工作职责。因此,我们各个基层单位都要动员广大党员、全体职工干部响应县委、县政府的号召,增强招商引资的工作意识,付诸招商引资的行动,在全局范围内掀起招商引资工作的热潮。 2、广泛联系,宣传招商。落实招商引资工作任务,就是要求我们每名党员、职工干部都要积极的行动起来,真正把亲友、朋友、战友、老乡等人际关系充分利用,查找和筛选有价值的招商引资信息,同时,积极对外阜关系宣传我县的招商引资政策和奖励措施,用政策的鼓励和亲情关系的纽带把招商引资工作联系起来,为深入招商引资工作奠定一个良好的基础。 3、举荐客户,落实招商。我们每个单位或者一个自然人,都有一个或多个联系的群体,我们要主动的和这些群体取得联系,探寻招商的方法以及招商的目标,各个单位要及时的收集这些招商信息,与局领导小组通报研究,做好招商引资的基础工作。基本的要求就是,我们每个单位在研究了本单位的招商引资信息之后,最少向局里上报一条有价值的招商引资信息。 4、专题研究,实地招商。在获得招商信息后,我们认真专题研究,并通过相关程序上报审批,待确定招商目标后,局里将组成招商工作组,奔赴目标地实施招商。 三、加强领导 招商引资工作是一项十分重要的工作,各个单位都要高度重视起来,局成立招商引资工作领导小组,组长、副组长分别由局党委书记、副书记担任,其他领导为成员,办公室设在党政办。各个基层单位也要成立领导组织,确定具体的工作人员,专门开展这项工作。局党委将通过汇报,检查的方式对这项工作进行督导,确保招商引资工作取得实效。 招商引资策划方案5 为落实全市招商引资工作部署安排,保质保量完成市委、市政府下达的招商引资目标任务,扎实推进全市招商引资“争高工程”稳步实施,特制订当阳市质量技术监督局招商引资工作实施方案。 一、指导思想 紧密围绕“工业强市”战略,大力推进招商引资“争高工程”实施,结合全市工业发展战略规划和产业集群打造,主动开展招商引资工作,积极创新招商引资方式,不断拓展招商引资领域,立足质量技术监督工作实际,充分发挥技术支撑作用,不断提高优质服务水平,力争实现推进招商引资工作和服务招商引资项目“双提高”,为促进全市经济社会跨越式发展贡献力量。 二、主要目标 根据市委、市政府下达和明确的招商引资目标任务,今年我局至少引进投资5000万元以上的项目1个,同时积极主动为我市招商引资项目、新上项目提供优质、便捷、高效服务。 三、组织领导 为大力推进招商引资“争高工程”全面实施,决定成立当阳市质量技术监督局招商引资工作领导小组。 组长: 副组长: 成员: 领导小组下设办公室,同志兼任办公室主任,办公地点设在局办公室。 四、主要措施 (一)明确招商引资重点。结合当阳的区位交通、文化底蕴、能源资源和产业发展等优势,充分提炼和凝聚当阳特色,积极打造当阳品牌,切实围绕化工、建材、食品、轻纺等支柱产业和重点集群开展招商,积极主动向外界推介当阳,大力吸引各界人士来当阳兴业投资。 (二)大力搭建招商平台。巧借行业协会、商会等平台大力开展招商引资工作。充分与市内、外的行业协会、商会等进行联络沟通,掌握产业发展趋势、企业投资需求,与我市产业园区规划和招商项目重点进行高效、快捷衔接。搭建广泛掌握投资者信息并与之互动的平台,利用他们掌握的客商资源及投资需求,与我市企业积极有效对接。 (三)不断拓展招商渠道。充分发挥招商引资领导小组作用,主要领导亲自带队,招商人员要带项目、结伙伴、引资金。招商引资人员要采用“定、排、联、引”的办法走出去招商,全局要提供洽谈项目所需的资源、市场、环境等保障,切实为引进资金和落地项目提供全程服务。此外,还要充分发挥现代网络优势,加强与新兴媒体协作,扩大影响,推介项目,强化招商效果。 (四)发挥部门服务优势。结合我市行业特点和产业特色,积极履行质量技术监督部门职责,大力推行首问负责制、社会服务制和办结制等服务企业发展工作制度,主动提供招商项目服务,实现在招商中服务、在服务中招商。切实提供项目落地平台,认真落实和兑现全市关于服务招商引资项目的各项优惠政策,着力提高服务质量,不断精简办事程序,努力建立和完善我局招商引资服务支撑体系。 五、奖励办法 为切实充分营造“广泛招商、齐力招商”的浓厚氛围,大力调动全局干部职工和社会各界人士的招商引资积极性,制定当阳市质量技术监督局招商引资奖励办法如下: (一)奖励对象。全局干部职工及社会各界人士。 (二)奖励办法。对我局招商引资工作作出重大贡献的给予相应奖励。凡是引进投资超过5000万元并成功落户(同市政府正式签约)的招商项目,除兑现市政府奖励的招商引资奖金外,我局另外单独拿出一定比例的资金给予同步奖励。对于在招商引资过程中作出特别贡献的单位干部职工,我局还将在评先表优、提拔重用等方面给予优先考虑或积极推荐。 (三)特别说明。局外人士或单位对我局招商引资工作作出贡献的,奖励标准及实施程序参照此办法执行。
2023-09-10 22:13:131

商场招商策划方案?

范文例子:一、公司简介新乡市盛润房地产开发公司于XX年8月成立,注册资金1000万,是一家集房地产开发,娱乐业、石油业为主,以房地产为龙头的企业,下设天润苑娱乐有限公司,开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房,盛润城市印象(3万多_),近期的新项目有亚太广场(6万多_),已经开发好的面积有4万多_。二、盛润广场简介新乡盛润广场是经XX年新乡市规划委员会第一次会议研究同意,由新乡市盛润房地产开发公司开发,武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商,集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集,经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地,升值潜力巨大。三、功能、设备配置介绍1、广场地址:新乡市主干道人民路中段,2、广场功能:拟定为商住综合大楼,3、广场具备的条件:广场建筑面积16000平方米,是新乡市重点项目工程,也是人民路上的标志性建筑,在人民路中段南侧建设的一幢高层(a座16层,b座12层)的综合楼,北退人民路红线10米,东退地界6米,西距高层营住楼16米,该楼为全框架结构东西,东西总长49054米,南北进深63.24米,地下室为停车场及设备间,一至四层为营业,建筑面积11937016平方米,a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端,东西长49054米,南北进深19044米,高4809米,建筑面积11533066平方米;b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端,东西长4905米,南北进深12064米,高40.6米,住宅建筑面积4881.03平方米,外饰要求一至四层为深驼色面砖,四层以上部分为牙白色面砖配以黄色,兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租,(每层XX平方米-3000平方米)。每层货载kg,拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。四、投资前景分析1、广场的位置:盛润广场雄居主干道人民路中段,道路宽敞,交通便利,临市区最高地势-龟背广场,西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流,东边人民公园、体育中心近在咫尺,休闲、娱乐、经济,一触即发,适逢市规划向东南发展,预计在不短时间内,这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道,此处尚未有一家有规模的商场,但周边的配套商业网点正在形成,如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发,小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东,大片的住宅楼正在建设之中,此处多为高级住宅区,应有很好的发展前景。2、广场的周边环境:盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段,商业氛围异常浓厚,周边财政局、区委、区政府,众多行政机关单位云集,辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举,这里文化氛围良好,居民消费档次高,生活品味高,是新乡市最适合做社区购物中心的地段,另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应,道路宽敞,出行方便,能够吸引四区八县的消费群体,是居家经商的理想之地,也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地,盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体,是商家云集的风水宝地,可望在不久的将来,盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。3、盛润广场装饰经营配套情况:盛润广场是有着a级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成,以欧式风格为主体,创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格,体现出现代生活的快节奏、简约和前卫,大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成,显示出大厦的庄重、沉稳,塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成,体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。4、两栋塔楼全部由高档住宅组成,负一层至四层商场部分(面临人民路),为商场的总出路口,为解决商场内人气、人流互动,特设一部进口垂直电梯,两部扶梯,使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯,出梯选购的观景式消费。5、物业管理及消防:盛润广场配以专业的物业管理公司,为商户经商解决后顾之忧,专业的经营管理公司为商场出谋划策,始终把握商机、商脉,商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统,每层的消火栓自救1至3个小时。五、合作意向及方式:盛润广场具有较好的地理位置和环境,而周边尚未有大型品牌的综合商业中心,是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费市场和集团购买的能力,公司拟定对外招租重点:1、广场作为大型一体式购物中心,诚招具有知名度,拥有畅通的物流渠道,有合理实效的市场布局,有品牌的商贸集团公司;2、其他方面的经营意向可面谈。六、招租形式:为配合广场的初步定位和统一经营管理,公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺,整体招租。七、附件一地下1层、地上1-4层平面图附件二盛润广场区域概况图附件三盛润广场位置图附件四盛润广场效果图我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地,为其扩大商业网点,施展才能,增加发展机遇,为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地,确保在XX年中秋节前进场,以期达到更佳的社会效益和经济效益,公司将以长期租赁方式,广泛向社会招商,在前期与公司签定初步意向协议的商家,在广场建成后,我们将在同等条件下优先考虑。新乡市盛润广场招商办公室地址:人民路中段与劳动路交叉口向西150路南联系电话:联系人:
2023-09-10 22:13:591

产品招商计划书

   产品招商计划书   一、招商会议时间策略和地点策略   (1)时间策略:招商会议最好在星期天举行,以方便客户的参与。   (2)地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)   二、招商人员及参会工作人员培训   首先对招商人员作一些必要的培训:   一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面:   a.企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。   b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。   c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)   d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)   (1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。   (2)招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。   (3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。   (4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。   三、会议邀请对象确定   主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分   通过市场细分界定招商对象:通过市场调查,在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。)   四、确定招商宣传渠道   (一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。   (二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。   (三)通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的.邀请函。   五、合同策划:对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。   六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。   (1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作   (2)营造一个轻松愉快的招商会氛围,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商,激起经销商的竞争心理。   (3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员做现场解答,帮助经销商树立经销信心。   (4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记。   (5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)   (6)邀请已经加盟的经销商,竞争其他地区的经销权,这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力,使他们看到这个市场的可操作性和利润空间,为了自己的市场不被别人占领,他们可能就会现场签单。   (7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会经销商说明,具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。   (8)会议结束后赠送礼品。   七、会后跟单流程   (1)电话跟踪回访   (2)营销人员亲自登门拜访   八、招商会结束后做好善后工作   (1)安排好客户的返程事宜   (2)总结此次招商会的得失   (3)对招商会所获取的各种信息整理存档   会议程序:   顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排   1致欢迎辞,介绍参会人员主持人5分钟   2公司介绍(配合文字及vcd资料投影展示)公司负责人10-15分钟   3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟   4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟   5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟   6经销商及广告商代表发言10分钟   7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟   8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时   9签约商务代表、营销负责人1天   具体时间安排:   1.9:00-10:00来宾签到(派发礼品),参观展示(人员陪同讲解)。   2.10:00-10:30领导讲话   3.10:30-11:00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等),   4.11:00-11:20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;   5.11:20-12:00签单会仪式(可安排前期签约者签约),工作人员宣读签约政策,营造气氛,促成签约。   6.12:00-1:30午餐,签约客户抽奖   7.1:30-3:00分组讨论;   8.3:00-5:00公司参观,签约。   九.费用预算(以预计到会人计算)   1.场租费:   2.中餐(桌):   3.交通车:   4.空飘(2-6个)   5.气拱门(1个)   6.花篮(6-8个)   7.礼品(200份)   8.红包:   9.摄影摄像   10.pop(张)   11.展板(2*3米),6块   12.易拉宝:10个   13.邀请函(份)   14.歌舞表演(?)   15.主持人   16.其它   整个会议过程要注意三个关键方面:   1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动,因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。   2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避,不能用外交辞令,必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面,要做好如下几个工作:(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致,但就单独个体来说心态较为复杂,目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出,并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖,主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力,对经销商可能提出的问题要准备充分。   3.签约:尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择,但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走,要做好以下两方面的工作:(1)进行有效,有目的的会前沟通,选出有条件,态度积极,合作倾向明确的经销商进行事前确定,同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上,由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。   总之,招商会议是一种特别意义的营销公关工作,也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动,关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。
2023-09-10 22:14:101

招商计划书怎么写

策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况,财务支出结构 2. 企业生产能力,产品质量,生产水平 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查) 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见) 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况,财务支出结构。 2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…) 2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。(提供原则或标准) 1. 产品。 1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项) 2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资) 2) 符合产品定位? ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。 1) 广告:诉求点 2) 人员推销: a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。 4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施(建议方案) 一. 产品设计。 二. 价格设计。 三. 渠道设计。 四. 促销设计。 五. 销售管理 第五部分 结束语
2023-09-10 22:14:341

活动招商策划书

   活动招商策划书 (一)   一、活动名称   重庆经贸职业学院 · 阳光经贸 Sunshine in Economics&Trade(系列活动:“Sunshine in Spring”文艺晚会、“超级班级,超级经贸”)   二、活动说明   (1)活动形式及内容   1、“Sunshine in Spring”文艺晚会:每年春期3月如期上映,本活动以舞台表演为主,其中进行文艺表演、趣味互动、服装T台秀,摄影作品展示、舞台剧(音乐剧)等,还包括赞助商特编秀(该特编秀是特别为赞助企业编排的广告性节目,该节目会被特别录音,商家拥有节目使用权,但是本节目要求计算制作费用)。在活动过程中,电视墙(资源有限时会选择移动投影设备代替)进行赞助商广告播映。   2、“超级班级,超级经贸”:该活动将以班级为单位展开比赛,比赛内容有:   1)展现班级团队精神的节目。   2)班级文化、班风学风、寝室文化POWER POINT交流论述。   3)现场的组织和气氛营造的考量:届时可以下发标志性小彩旗。   4)才艺表演。   5)活动主办方文艺穿插:可编排赞助商特别秀。   6)广告电视墙播映。   7)比赛奖杯可植入广告商标志。   (2)活动时间(20**年已定活动)   1、20**年3月14日 “Sunshine in Spring”文艺晚会   2、20**年10月 “超级班级,超级经贸”   (3)活动地点   重庆经贸职业学院   三、市场效应分析   本 活动 聚集了我院学生精英,得到院领导和广大师生的支持,这有助于贵公司品牌形象,扩大在校园市场的影响力,本次晚会的影响力大,并为了使持续周期更长,我学院可以为贵公司张贴温馨提示语,加上学生会本身具有的宣传效力,那么对您一定有所值。 我系主任乃我院院长助理、学生处处长唐超平同志,将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。   1、加强宣传,树立品牌形象。 在重庆经贸职业学院内进行广告宣传、促销活动,将会使本品牌深入人心,在学生青少年中进行广为传播,吸引和带动更为广泛的消费群体。不但可以开拓广泛的校内市场,而且能支持教育事业,为品牌树立良好的品牌形象。   2、商机无限。 学生尤其是大学生消费需求量巨大,而且在校学生大多来自经济条件比较好的家庭,经济基础丰厚,消费观念超群,并且在大学这样一个拥有强购买力的消费群体中做宣传,将会迅速、有效地为商家带来不错的宣传效应和直接的经济效应。   3、更便捷的申请途径。 商家在高校内宣传必须经过申请,过程繁复,且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会减少很多不必要的麻烦,节省人力、物力、财力。   4、媒介报道。 届时将会有我校校刊、广播、网络等多种宣传手段进行宣传;各院系通 讯部记者进行采访报道。在活动结束后,商家还可以借助奖品赞助大力宣传。活动后活动咨询会进入校园网,今后招生工作也会使用到, 将作为以后招生宣传。大一新生是待开发和很多商家竞相争抢的消费群体,商机很多。   5、提高企业知名度,提高公司产品在本院的市场占有率,演绎新的企业知名,推动企业与高校的互动。同时, 能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校排忧解难的出发点,企业能够充分体现出自己的公益责任心。   四、合作内容   (一)冠名权   “阳光经贸Sunshine in Economics & Trade”系列活动独家 冠名权、主冠名权、一般冠名权。   (二)商家可为本次活动提供资金或实物   如:宣传横幅、宣传单、宣传海报、背景幕布、舞美(灯光、音效、电视墙)、节目单(邀请函)等,所有物质均可协商植入广告。   (三)视具体情况学院可为赞助商提供以下宣传:   1、在举行地点和校主干道旁拉宣传横幅;   2、可在活动期间在校园内进行宣传;   3、活动期间赞助商可在活动现场设商品销售点;   4、校园宣传海报栏上表明赞助商的名称;   5、可在本次活动的宣传单上印赞助商的广告;   6、主持人在活动开始、结束时对赞助商进行提名和致谢;   7、活动当中可以增加与商品有关的游戏,由赞助商抽奖或节目奖品;   8、在学院贴吧为赞助商进行宣传,并且活动图片和视频可以上传到我院官方网站。   9、活动晚会是可以通过电视墙进行广告播放或者活动为为贵公司编排广告性节目。   备注:所有合作内容根据赞助力度协商决定,每次活动经费均在一万元以上,所以独家冠名赞助要求较高,原则上是推选主冠名权项。   五、联系方式   重庆经贸职业学院经济贸易系“阳光经贸Sunshine inEconomics & Trade”活动组:瞿伦银(总策划)******。   张杰枫(总策划)******;   易秋萍(辅导员老师)******;办公室:*******   赵荣飞(系副主任)******。   六、备注   1、传单、横幅等宣传物品由赞助商提供。   2、本次活动的招商策划的解释、修改权隶属重庆经贸职业学院经济贸易系。   3、本活动赞助许可签订为期为五年的合约。   4、以上“阳光经贸Sunshine in Economics&Trade”乃我系品牌性活动,每年均会开展本主题活动。   5、LED电视墙根据黔江实际可以更改为投影视频。   “阳光经贸Sunshine inEconomics & Trade”活动组    活动招商策划书 (二)   活动目的   1、为了承传中国上下五千年的文明史,进一步加强对当代大学生的爱国主义教育和尊老爱幼的教育,培养高素质的爱国青年,发扬中国的礼仪文化,弘扬我院校道文化,我院特意举办以“为了祖国的明天”演讲比赛活动和以“尊老爱幼”征文比赛活动,希望更多的爱国群体参加到本次活动中来、   2、为同学们提供一个展现自我,发现自我的舞台,以提高同学们的台上的表达能力和自我表现和推荐的能力。   3、大一新生目前非常需要了解大学生活和校园文化。也需要得到各方面的关心和指导。   活动简介:   主办单位:**学院共青团委   承办单位:   协办单位:   赞助单位:   【活动主题背景】 :   一年过去了,我们城南学院迎来了新一届的同学,他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到***学院这个团结友爱的大家庭。为欢迎他们的到来,表达对新同学的关心与期望,让他们能更多地了解***学院的传统和优秀文化,使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。希望通过此次活动,可以浓厚校园文化氛围,丰富新生的课余生活,发掘文艺人才,给新生们创造一个锻炼自我的舞台,提高他们的艺术欣赏水平,陶冶情操,让新生们在浓厚的艺术氛围中健康成长,将来为社会做贡献。   活动影响   【赞助商受益点】   1、为精心准备演讲比赛和征文比赛活动定会吸引全校众多师生,得到他们的关注。有助于赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传,扩大市场影响力,有利于公司吸引优秀人才。   2、宣传范围广。本次晚会面向全校,通过我们的宣传可以对全校产生一定影响,为贵公司打开广阔的销售市场,提高产品认知度,拓展潜在商机。   3、宣传形式多样。可通过*** 学校广播站、宣传海报、我院主页以及学报等媒体进行全方位的综合宣传,通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。   4、宣传时间长。本次活动可以让赞助企业有充足的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣传,在广大师生心中产生良好效应。   5、赞助公司也可通过学生会的.帮助,在我校园内进行一定的产品促销活动和宣传活动,如派发传单、赠送样品等。   6、赞助公司如果为知名企业,在经过双方协商后,我们还可以协助赞助公司进行校园见面会活动。同时,我们愿建立长期的合作关系,提供以后其他活动的第一赞助机会。   7、若企业愿意协办这次活动,我们可以将这次晚会的冠名权授予企业,还可以在晚会中介绍公司的文化。   【宣传和扩大影响力】   由宣传部负责出***张海报,**条幅。其中海报于演出前贴于南苑、西苑、东苑公寓等人流量较多的地方。其中张贴和悬挂工作由文艺部和宣传部负责。另外,文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁,若被撕毁应及时补贴。在开赛前一周,做好相应的宣传准备赞助方式。   一 冠名买断权   (人民币***元或等值奖品,但现金不少于***元)   1、赞助商有权不让其他商家介入,活动全程为赞助商宣传服务;   2、享有本次晚会独家冠名权(单位名称写入活动横幅),同时享有回馈方案中所有宣传方式。   二 冠名赞助   (人民币***元或等值奖品,但现金不少于***元)   1。在本次活动所有环节宣传均列为赞助单位;   2、活动中主持人现场鸣谢;   3、享有回馈方案中1-7项宣传方式。   三 联合赞助   (人民币***元或等值奖品,现金不少于***元)   1、在活动现场,鸣谢单位   2、主持人现场鸣谢   3、享有回馈方案中的。1-5项宣传方式   四 后勤赞助   (赞助晚会工作人员服装,参赛服装,矿泉水)   1、可用横幅,海报,传单进行宣传;   2、比赛活动中主持人鸣谢;   赞助回馈方案   1、宣传海报:   本次活动的海报将贴于宿舍楼下,比赛前期分别公寓,教学楼等流量较多的地方。主要用于介绍活动主题,活动方式,活动进程,参与办法和宣传贵公司的相关活动信息。( )我们承诺海报将充分宣传某某公司。   2、发放传单:   传单内容为某某公司的信息及活动介绍,详尽地宣传贵公司的各项资讯。这样同学们可了解贵公司的概况。除活动现场发放外,还可以分配学生会成员在寝室发放,力求达到充分宣传效果。   3、悬挂横幅:   我们将在活动现场最醒目的位置悬挂带有贵公司信息的横幅。如:“某某公司祝***学院‘演讲比赛"或‘征文比赛"圆满成功”等字样   4、展板:   我方将利用大型展板宣传某某公司和本次的活动,以增加本次活动在全校的影响力和影响范围。展板将突出赞助本次活动的某某公司。   5、服饰:   我们建议在比赛期间参与人员身着印有贵公司标志和文字的T恤衫,给与观众以醒目和深刻的印象,也可很好地提高贵公司的声誉和形象。   6、门票宣传:   在现场活动时间我们还可以将某某公司的优惠券、打折券、会员卡作为副券发售,以充分引起学生的关注,带动在本校同学在某某公司的消费。   7、新产品展示:厂家如有意向可在我校人流量最大的地方展示贵公司的新型产品,并发宣传单。但规模需始终,并支付场地费用。   8、赞助方礼遇:   赞助商代表在活动主宾席显著位置就坐,授予赞助方代表活动荣誉嘉宾,并担任活动发言嘉宾。   附录部分:   经费预算:   本次活动最终解释权归***学院所有   共青团****学院委员会    活动招商策划书 (三)   主办:都市消费晨报、新疆宝玉石协会   协办:各赞助企业   承办:新疆兰可林广告有限公司   时间:6月26日—7月23日   本次玉石节活动共分四个阶段(暂拟):   第一阶段:6月26日-7月2日晨报2010年玉石节XXX杯玉石鉴赏大会(玉石节开幕);第二阶段:7月3日-7月9日晨报2010年玉石节YYY杯玉石文化品鉴会(讲座);   第三阶段:7月10日-7月16日晨报2010年玉石节ZZZ杯民间斗宝活动   第四阶段:7月17日-7月23日晨报2010年玉石节团购活动(玉石节闭幕)   活动内容及支持方式   第一阶段6月26日-7月2日   晨报2010年玉石节XXX杯玉石鉴赏大会(玉石节开幕)   活动内容:活动当天玉石节及XXX玉石鉴赏大会举行开幕仪式,当期冠名企业进行店内玉石商品促销活动。   支持方式:   1、主办方支持   A、由晨报负责人在玉石节开幕式上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌;   B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯,给当期冠名(现金客户)企业实行刊二赠一(刊发在专刊上的广告同样享此政策,赠送的广告版面刊发在专刊版上)政策,抵值冠名企业不实行赠送政策;阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道;   C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动,增添人气,参与促销。   2、企业支持   A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广(现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元,抵值客户不少于两个正版广告)。现金及抵值客户均可自行安排广告版位;现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠,抵券客户按20**年刊例价计算;冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。   B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。   C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。   7月3日-7月9日   晨报2010年玉石节YYY杯玉石文化品鉴会(讲座)   活动内容:活动当天举办YYY杯玉石品鉴讲座,冠名企业店内进行玉石商品促销活动。   支持方式:   2、主办方支持   A、由晨报负责人在玉石节开幕式上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单,并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌;   B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯,给当期冠名(现金客户)企业实行刊二赠一(刊发在专刊上的广告同样享此政策,赠送的广告版面刊发在专刊版上)政策,抵值冠名企业不实行赠送政策;阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道;   C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动,增添人气,参与促销。   2、企业支持   A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广(现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元,抵值客户不少于两个正版广告)。现金及抵值客户均可自行安排广告版位;现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠,抵券客户按2010年刊例价计算;冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。   B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。   C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。   7月10日-7月16日   晨报2010年玉石节ZZZ杯民间斗宝活动。   活动内容:活动当天举办ZZZ杯民间斗宝大会,冠名企业店内进行玉石商品促销活动。   支持方式:   A、由晨报负责人在玉石节开幕式上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单,并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌;   B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯,给当期冠名(现金客户)企业实行刊二赠一(刊发在专刊上的广告同样享此政策,赠送的广告版面刊发在专刊版上)政策,抵值冠名企业不实行赠送政策;阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道;   C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动,增添人气,参与促销。   2、企业支持   A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广(现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元,抵值客户不少于两个正版广告)。现金及抵值客户均可自行安排广告版位;现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠,抵券客户按2010年刊例价计算;冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。   B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。   C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。   7月17日-7月23日   4、晨报2010年玉石节团购活动(玉石节闭幕)   活动内容:活动一周内,各协办企业店内进行玉石产品的团购促销活动,可采用不同的折扣或主题团购方式共同营造乌市玉石行业的热卖局面。   支持方式:   A、由晨报负责人在玉石节开幕式是上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单,并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌;   B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯,给当期冠名(现金客户)企业实行刊二赠一(刊发在专刊上的广告同样享此政策,赠送的广告版面刊发在专刊版上)政策,抵值冠名企业不实行赠送政策;阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道;   C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动,增添人气,参与促销。   2、企业支持   A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广(现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元,抵值客户不少于两个正版广告)。现金及抵值客户均可自行安排广告版位;现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠,抵券客户按2010年刊例价计算;冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。   B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。   C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。   备注:A叠、B叠、其他叠珠宝玉器类广告按本公司制定的刊例价相关折扣价执行。专刊价格只包含本公司代理的珠宝玉器类广告,专刊内版整版彩色硬广广告2万元/期;内版整版黑白(软文)硬广广告1、8万元/版;专刊封面2、5万元/版;专刊封底2、3万元/版。   新疆兰可林广告有限公司
2023-09-10 22:14:491

招商策划书

厉害 有的学
2023-09-10 22:15:023

招商会议策划方案

  导语:会议策划方案决定了会议的各项内容。下面是我收集的关于招商会议策划方案,欢迎阅读。   关于招商会议策划方案(一)   活动时间:年4月25日上午9:00(暂定)   活动地点:时尚购物中心户外广场   活动内容:   户外广场组织演艺公司进行文化活动,其中穿插购物中心介绍及招商政策。接待人员对莅临嘉宾进行接待引导并派发礼品,并对经营项目、招商政策等进行讲解。   礼品赠送地点:   招商部门口礼品发放处。   操作细则:   礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品,并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。   二、招商启动会活动方案:   活动时间:年4月25日上午10:00(暂定)   活动地点:汾大酒店会议厅   活动内容:   9:50对莅临嘉宾引导至汾大酒店会议厅并安排就坐,10:00招商会正式启动。重点讲解本项目的位置优势、经营定位、招商政策等。招商会议结束,向太原来的商户赠送礼品。   赠送地点:   汾大酒店接待处   操作细则:   礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品,并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。   备注:   产生费用项目布场费、喷绘费、车辆费、酒店会场租金、就餐费、住宿费、礼品费。另需找一名素质较高的主持人负责主持会议。   关于招商会议策划方案(二)   一、外场布置:   1、提前一天进行户外搭台,背景布置。(需保安配合看管设施)   2、早7点对户外拱门、空飘、音响设备、地毯、楼顶条幅等进行布置。   3、布置场外接待处,气球拱门,休息处等。   4、安排场外的接待引导员。   5、卖场内一层到二层铺设红地毯,气球拱门等。二层显眼位置安装6、招商相关的广告布置。   二、会场布置:   1、提前3天预订会场。(暂定大酒店)   2、与汾大酒店相关人员对会场内条幅、音响设备、投影仪、麦克风、桌椅等进行沟通布置。   3、安排会场接待及引导人员。   三、人员安排:   1、招商会会场接待人员5名。(会场外2名、会场内3名)   2、招商部接待人员5名。(场外接待处3名、商场内2名)   (备注:接待人员需从售楼部抽调10名)   四、费用:   1、广告公司制作招商会相关的喷绘、红地毯、表演等。   2、招商接待处礼品准备、针对太原来的商户礼品档次稍高。   3、需要安排2-3辆商务车对太原商户进行接送。   4、部分外地商户需要提供住宿。   方案三:招商会策划方案   日期:6月下旬(暂定)14:00   地点:玉麟池演绎大厅   主题:   1、七剑   活动前准备:   预留停车位:50个   在预留车位处布置“积家购物中心招商会专用停车处”指示牌大客车:4辆   在皇寺麒麟海鲜食府门前负责接送媒体、厂商,车内氛围布置,配置宣讲员。   通道入口布置:   保卫处门前设立大型门楼,从下方铺设红色地毯,两旁摆放花柱,用红莎连接,起到引领的作用同时,还可让人感受到如明星般入场的"感觉。尽头直至会场入口出,沿途分别设立拱门6—8个烘托气氛。地毯直向通道的转弯处设立背板,介绍积家及沈北新区的发展。入口处设立签到版,签到版将被布置成为一个巨型的竹简(或屏风),两旁分别有书童侍候笔墨,来宾在签到版处留下墨宝。另制作小型的竹简用于保留重要领导的题字。签字后来宾可有会场通道进入大厅,由礼仪人员引领至所在区域。在门口处由专业古筝演奏,烘托现场气氛。   会议流程:   12:40负责接送的大客车从麒麟海鲜食府出发,开往目的地   13:00来宾可以入场(大厅循环播放沈北、积家购物中心碟片及各方贺词)   14:00开场演绎——女子十二月坊   14:10主持人登场,介绍领导及来宾   14:15积家总经理讲话——项目介绍及沈北未来发展   14:30政府领导的致辞   14:35厂商代表——中影集团讲话   14:45厂商代表——待定   14:55播放沈北未来发展碟片   15:05舞剑表演引出——七剑   15:15启动仪式
2023-09-10 22:15:511

招商方案中都有哪些内容?最好能有一个完整的范本~

策划书模板第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一.行业动态调研及分析1.行业饱和程度2.行业发展前景3.国家政策影响4.行业技术及相关技术发展5.社会环境6.其他因素二.企业内部调研及分析1.财务状况,财务支出结构2.企业生产能力,产品质量,生产水平3.员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)5.产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)三.潜在进入者调研及分析1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。四.现有竞争者的调研及分析。1.财务状况,财务支出结构。2.企业生产能力,产品质量,生产水品。3.员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。5.产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。五.替代品调研及分析。1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。六.互补品调研及分析。1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品发展趋势及其未来新要求。七.原料供应商调研及分析。1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。八.中间商调研及分析。1.中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理)2.中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力九.消费者调研及分析。1.消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作2.消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3.消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略及产品策略的制定一.企业战略制定二.产品策略制定。(提供原则或标准)1.产品。1)品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)2)包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2.价格。1)符合企业战略?(长线产品/短线投资)2)符合产品定位?①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。3.渠道。1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2)特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3)新终端开发队伍。4)直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4.促销。1)广告:诉求点2)人员推销:a)人员的培训b)人员的岗位界定c)人员的考核d)人员的激励3)营业推广a)对顾客。_稳定主打产品价格;_对品牌的宣传b)对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。4)公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行&实施(建议方案)一.产品设计。二.价格设计。三.渠道设计。四.促销设计。五.销售管理第五部分结束语
2023-09-10 22:16:031

招商工作思路和计划安排是什么?

招商工作思路和计划安排如下:1、借力招商中介机构,增强招商引资效果。市招商局驻联络处将借力当地招商中介机构,通过招商机构人脉、地缘等各方面优势,增强招商引资效果,力促一批符合当地经济发展的重点企业落户。2、依托落地企业资源优势,实行以商招商。市驻联络处将进一步依托在绵投资企业人脉资源优势,大力引进在绵投资企业的上下游及相关联企业,使企业得到规模化、集群化发展。3、继续做好招商推介活动。根据XX有关工作部署,我局将参与推介会并对重点企业开展考察、拜访。同时第四季度我局计划在香港举办生物医药招商推介会,针对创新研发型生物医药企业开展精准招商。4、推进主力品牌的谈判沟通,原则上以超市、影院、KTV、大型电玩的联络和引进为主;儿童游乐、3C、服饰、餐饮等为辅;同时接洽可签意向,可用品牌LOGO的商家。5、疏理业态(餐饮、服装、珠宝眼镜、医药、咖啡茶庄、影院、超市、娱乐、儿童、鞋帽、通讯、家居、古玩文玩、户外健身、文创)品牌(目前500+以上),包括公司性质、联系人等信息,适时开始联系沟通。6、与策划部沟通,完善目前的宣传资料,包括宣传单、楼书、PPT文字资料、音像、视频、微信推广,为招商会做准备。  
2023-09-10 22:16:161

茅台招商策划的主要内容有哪些

第一部分:项目定位。即招商项目在业界处于什么样的档次,具有什么样的地位,主要消费群体的消费能力,项目的发展目标,项目引进的店铺层次、店铺的种类等等。第二部分:项目具体的招商策略、招商计划。招商策略指项目招商过程中采取的指导思想、运作模式、采用怎样的设计理念、从宏观上把握项目的招商需求;招商计划是指招商过程中招商的阶段划分,每一个招商阶段的时间安排,商场各层的布局,整体的结构。计划书中涉及到招商项目人员的组成,说明各级员工的工作职责和权限。明确各项和招商有关的招商文件和资料,包括宣传手册、招商规定、招募对象之间的合同文书等。下一步会说明招商方式以及招商项目的宣传方式、路径、时间表等。最后会说明招商费用预算及租金建议方案,评估在招商过程中产生的费用和预估。第三部分主要包括附件及其他资料。
2023-09-10 22:16:491

连锁加盟企业的招商方案如何制定?

一、招商策划是招商过程的第一步,那想要进行招商策划首先就需要确立一个明确的目标,包括通过这次招商策划要达成什么目的?这样才能围绕目标进行后期的一切工作,包括围绕定下的目标收集各类资料,制定各类的方案,最后再检查目标是不是能实现?二、招商策划第二步就是要大量并广泛的收集各渠道信息,收集信息对于招商的工作来说起着很大的作用,换个角度来看,招商的过程同样也是收集信息、寻找合作伙伴的过程;收集到的信息量大的话,就能获得较多的招商机会,反之如果没有进行信息收集,也没有与外界沟通,想要成功基本是不可能的。并且在信息收集时首先要在注重信息的针对性的同时,也不要注意信息的广泛性,有时候稍加留心就能获得一些意外的收获;其次要注意收集资料的手段,互联网时代,各渠道信息量加大,获取信息的方式在在不断增加,因此在信息收集时不要忘记更新方式方法;最后信息收集很重要,但是对于收集到的信息也要及时加工处理,因为无论什么信息都是有时效性的,要知道过时的信息一分不值。三、招商策划的方案制定直接影响到招商效果,因此招商方案是非常重要的一个环节;在进行招商策划方案制定时要注意:一、方案的可行性,也就说方案一定要切合实际,制定的目标能够实现,不能不顾实际凭空想象;二、可选择性就是要同时制定各类方案,因为方案制定与实施之间会有时间差,在这个时间里可能由于政策、市场或者某种因素的变化致使整个招商环境发生改变,因此如果同时制定多种方案,就能不会出现招商活动无法实施的状态。五、方案实施之后并不表示招商活动的结束,想要更圆满的完成整个策划工作,还有一个非常重要的一步,那就是方案的跟踪反馈,这样既能巩固和扩大招商的结果,反之有可能会前功尽弃。跟踪反馈主要包括:一、主动收集他方对于整个招商方案的意见,这样对于以后类似的招商活动能有所借鉴;二、对于收集到的信息要继续跟踪,对新接触的外商要保持联系,对于有意向的加盟商要创造条件尽快签约;三、已经签约的项目加快立项报批,促使外资尽快到账;四、对于跟踪反馈的工作制定方案,分工到人,定期检查跟踪反馈成效。连锁加盟企业招商策划方案的制定过程系统并且繁琐,对于没有招商经验的企业来说可能将会面临很大的困难,因为在招商活动过程中会出现不可避免的变数,这就需要专业的人员从中调和并及时进行策略调整,因此很多都选择了签刻品牌进行技术支持,并取得很好的成效,获得一众好评。此外,您可以通过专业的加盟平台进行招商推广,中国加盟网于2004年正式上线,历时15年沉淀,已成为覆盖18个垂直招商门户行业、服务11000多家品牌企业的国内加盟投资服务平台。中国加盟网渠道架构完整、宣传维度丰富、用户黏性较高,获得了800万创业者信任,已帮助1.2万+企业找到优质投资者、116万人成功开店,保守促成投资额累积达4060亿。每日访问IP约21万,稳居世界网站排名前1800。2020年,我们将秉承“让天下人轻松创业”的企业使命,通过“广告服务、线索服务、心智营销、征信服务、展会服务”等五大专业服务,为品牌和用户赋能,助品牌方轻松招商。
2023-09-10 22:17:011

我是做招商加盟的,如何策划网站呢

LZ的意思是准备做一个网站,想要知道如何布局,放一些什么内容之类的吧第一个当然要有个重点,网页一打开就要让人知道你是做什么的,这个很重要如果自己不是很懂,建议找一些专业做网站设计的让他们给你一些建议希望对你有用
2023-09-10 22:17:101

商会年会活动的主题策划方案

为了确保活动有序地进行,时常需要预先开展活动方案准备工作,活动方案是为某一活动所制定的,包括具体行动实施办法细则,步骤等。我们该怎么去写活动方案呢?下面是我精心整理的商会年会活动的主题策划方案,欢迎阅读与收藏。 商会年会活动的主题策划方案 篇1 一、招商会形式的设定 招商会时间:x日14:30——17:00(为时2.5小时) 招商会主题:xx汽车文化高端交流盛会,项目推介会。 流程:签到—推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PATY—退场 招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议,向外界介绍、宣传、推广自身的`投资环境、招商项目,促进沟通,厂建联系,以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。根据招商会招商的主题、内容、对象不同,可分为以下几种类型:招商会,投资研讨会,项目推介会,信息发布会根据项目进展情况及宣传推广阶段要求,迫切需要召开招商座谈招商策划方案会。聚焦汽车文化,营造投资环境。争取广泛交流,达成共识,促进合作。 招商会参考形式:项目商洽会、项目推介会 选择理由:此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听 取商家建议意见,寻求共同合作点。应避免严肃紧张,具有谈判色彩的形式。 二、招商会物料准备 (招商会会展布置由执行公司制作) 三、招商会会场选择、布置场景 1、招商会地点:xxx厅 2、场地费用:3万元人民币(以149人为准的宴会厅) 3、布置场景:10万元人民币(含内场和外场布置) 四、邀请人员名单 1、中国各类汽车行业协会和政府相关领导 2、媒体邀请:各类网络、报纸、电台、电视台等 五、招商会人员准备 1、主持人邀请 2、xx汽车广场工作人员安排(签到、接待、组织、安保) 3、礼仪小姐 4、省市领导发言人、集团经销商代表发言人 商会年会活动的主题策划方案 篇2 一、主题 xx总商会xx商会20xx年迎新春联谊年会 二、地点 xx大酒店 三、时间 20xx年x月xx日下午17点整 四、人员 总商会领导和全体商会会员单位(xx人左右) 五、内容 1、商会领导致迎新春祝酒词。 2、文艺表演:要求商会领导每人表演一个节目,各会员单位表演两个节目。 3、抽奖:分设4个级别奖品,分别是纪念奖150个(每个40元左右)、幸运奖12个(价值300元左右)、幸运之星奖1——3个(每个价值500元左右)、大连海参杯特别奖1个(价值1000元左右)。 4、灯谜竟猜(纪念奖)。 六、费用预算 1、用餐标准:每桌xxx元,共x桌,计xxx元,酒水xx元; (14道菜——精美六味凉碟;海参捞饭;清蒸鲍鱼;蛋黄炬飞蟹;大虾白菜;金牌炭烧肉;夷贝小炒黄;干椒玉女菇;红烧猪手;白灼西生菜;鱼头泡饼;韭菜盒;美点双辉;鸿运果盘) 2、奖池总金额为x万元左右; 3、照相、摄像等机动资金:xxx元;多功能厅使用及音响师免费。 总费用预算合计:xxx元。 七、游戏规则 1、各奖项不兼得 2、每人发一个号码(各单位司机除外) 3、抽到无效号码和重号再重抓 4、纪念奖只发给表演者和灯谜猜中者 5、为了节省时间会后到领奖处领奖(纪念奖除外) 八、联谊年会运作步骤 1、秘书长宣读xx总商会20xx年迎新春联谊年会现在开始,并请领导上台致词; 2、酒过三巡后,主持人出场:宣布文艺演出开始; 3、第一个节目表演完后第一次抽奖开始并宣布抽奖规则,请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个; 4、继续表演节目30分钟,每个节目后加一个猜谜活动(2分钟时间); 5、第二次抽奖:请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个; 6、继续表演节目30分钟; 7、第三次抽奖:请总商会领导抽取幸运之星奖1——3个; 8、继续表演节目30分钟; 9、最后请会长抽取xx杯特别奖1个; 10、现场采访获奖者; 11、主持人宣布全体人员同唱一首歌:(什么歌待定) 12、结束(时间在晚9点30分左右) 商会年会活动的主题策划方案 篇3 一、活动目的: (一)推广商会价值和商会作用为中心,增强会员凝聚力; (二)共谋发展大计,合作发展、互利共赢; (三)表彰先进,鼓励会员企业创新发展; (四)加强年会宣传、提高商会知名度; 二、活动主题: 增强凝聚、 合作共赢 三、活动口号: 以会员之所望,为商会之所向 四、活动内容: (一)会长作年度工作报告; (二)常务副会长作商会财务工作报告; (三)秘书长作秘书处工作述职报告; (四)颁发年度优秀工程奖; (五)优秀工程奖获奖代表发表获奖感言; (六)表彰年度优秀项目经理奖; (七)优秀项目经理代表发言; (八)颁布会员证书; (九)颁发理事单位证书; (十)颁发会长、常务副会长、常务理事单位、副会长单位证书、证章; 五、同期活动 :北京银行贷款流程培训、招商银行产品推介 六、活动时间 :二O一x年元月十二日 七、活动地点 :陕西体育宾馆三层会议室 八、邀请嘉宾 :省工商联、省民管局、民政厅、省建设厅 (北京银行、招商银行客户培训)
2023-09-10 22:17:331

连锁招商的招商策划的要点

商场如战场,古人总结的“知己知彼,百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的招商过程。招商必然涉及两个行为主体——“我方”与“对方”。“我方”要成功地将“对方”吸引过来,必须具备两个最根本要素。第一,“我方”必须拥有自己的优势,这种优势对“对方”要有吸引力;第二,“我方”要了解“对方”的需求,并告诉“对方”我们能满足他的需求。在招商的策划过程中,人们要对这两个根本要素加以细化。比如,“我方”的优势有哪些?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等,我们要将自己的优势一一找出来。只有在正确地认清自己、了解自己的基地上,在招商过程中才能做到胸有成竹,信心十足。了解自己只是问题的一方面,更重要的是我们要了解“对方”的要求。如外商的投资意向是什么?外方希望重点投资于哪些产业?外方可能接受的土地价格及其他费用是多少?外方对“我方”最担心的是什么?对“我方”都有了一个尽可能详尽的了解之后,我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了 一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段:招商策划—信息的收集—双方接触—洽谈—签约—项目筹建—建成投产。从这个过程中我们可以看出,招商策划处在第一阶段,是整个招商过程的开头,所以,招商策划往往要提前进行,适度超前。比如,我们决定某个时候要到国外去组织一次招商会。决定一旦作出,策划就要开始。而且,策划一般应在招商会开始前的半年或更早的时候进行。因为太仓促,无法保证作出周密而系统的策划;如果策划工作质量不高,招商会的效果也就难以保证。当然,策划工作也不是越早越好。究竟提前多久开始策划?一般应由招商会规模的大小,洽谈项目的多少,招商会的内容,需办哪些手续及办手续的难易程度等这些因素来决不定。策划工作做得太早,由于时间越长,可变因素越多,到招商会开始时,有些情况会发生变化,原来做好的策划工作又得重新策划。因此,招商策划要把握时机,适度超前进行。
2023-09-10 22:17:401

企业招商营销策划的四大策略是啥?

第一步:确定招商目标招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。第二步:招商需要广泛收集各方面信息资料招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。第三步:制订各类招商方案,并选出最优招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性,二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际,制订的目标要能够实现,或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋,不切实际,制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性,就是指要同时制订各类方案,以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。第四步:比较选择最优方案,需要群策群力各类招商方案提出来了,比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好,继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当,就会影响效果。第一,要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。第二,要选择成功率较高的一种方案。第三,要选择成本较小,而效果又相对较好的一种方案。第五步:方案的实施,更需要监督执行方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来,实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的,是可行和可靠的方案。因此,实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法,不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等,在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间,如举办一个招商会一般只是一星期左右。第六步:方案实施后的跟踪和反馈跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一,主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来,本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见,对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二,对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪,对新接触的外商要保持联系,不要出现招商会一结束,信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目,要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三,对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作,促使项目尽早上马,促使外资尽快到位,使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四,对"如何做好方案实施后的跟踪反馈工作"也应制订一个方案,分工到人,明确职责,并定期检查跟踪、反馈工作的成效。可以点击链接,查看更多帮助。
2023-09-10 22:17:561

招商计划书怎么写

   招商计划书怎么写   一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点:   1、提升自己的业务水平,多学习,多与本部门人员交流,探讨相关的招商知识及部门工作;   2、与同行业人员多交流,探讨摸索,创新招商知识;   3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通,大家一起探讨,从而结合本部门实际工作进一步改进;   二、尽可能多的增加预备客户资源   1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。   2、到台商聚集的城市收集客户资源,学习别人的成功招商案例,吸取别人失败的教训,从而成就自己的工作。   3、通过与客户间经常性的联络互动,及时了解行业的相关动态。   三、稳固目前现有台商,同时引进其他主流品牌厂家   1、眼睛不能仅仅放在新的投资上,也要服务好已有企业厂商,逢年过节为他们送去我们的问候,积极解决他们的企业实际问题,让他们有到家一般的感觉。   2、结合部门实际情况,更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商,尽可能稳定目前现有的企业厂商,同时形成稳定的发展态势。   3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通,确保工作无误。   四、积极的去推广本市开发区,使其能被更多的台商所熟知   1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会,让他们了解德州经济开发区,向他们介绍现行的多项优惠政策。   2、市里或区里有什么活动项目,及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商,邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里,积极主动的开展招商工作,使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升,也使自己的工作能有更多的优秀成绩。   通过工作计划的实施,切实的提高工作效率,发挥个人的主观能动性,高标准要求自己,争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。    招商计划书 (一)   一、招商原则(略)   根据本次招商的策略制定相关谈判原则及操作规程。   二、招商策略   依靠原有品牌在市场的造成的强大势能,轻松赢得经销商的信赖。   楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则,进行局部科学规律整合。   严格控制招商品牌的层次,利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。   店铺采取定价租赁制,并采取高端价位。   店铺招商策略打破以往只是招商为目的的墨守成规的局面。   与政府有关部门合作,打出公益事业牌,并与此同时设立定期的文化艺演活动。   三、品牌形象定位   鉴于本商圈潜在消费层面颇高,本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略,打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化,个性化模式为先导,以迅速的宣传手段提升天河城广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。   四、基本实施方案   定位的基本依据   ①品牌形象决定原则   天河城在历年的经营模式与商业策略中形成了固有的品牌形象,这是其它商场所不能轻易改变的事实,但在稳定的形象地位中,还要善于挖掘与改变,随着社会的前进,潮流的更新,不断调整经营方式,使其始终保留“年轻化、时尚化、高档化”的定位,做现代购物中心的楷模。   ②互补原则   在现有的天河城购物中心内,已有的产品以高质量、高服务标准来稳定顾客;不断推陈出新,打造购物商城新概念,为广州人打造高质量的生活方式。   ③业态演变原则   传统的商场只是购物的场所,随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变,休闲购物成为主流,休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求,并且其规模也将赶超购物的规模。   ④商圈扩大原则   因为高端的商业市场定位,在我们的消费群定位上就要充分考虑整个天河城附近区域,扩大服务半径和商圈,吸引更多的优质消费群,实现商场的持续繁荣。   商业活动(略)   五、商城布局   天河城MALL定位为高档商业中心,招商客户群为:1、国际知名品牌,国内知名品牌厂商;2、国际连锁集团。   1、主营项目   地下一层:高档超市休闲系列。   一、二层:进口化妆品(CD、姿生堂、娇兰等)、高档珠宝(谢瑞琳等)、世界极品服装(阿玛尼杰尼亚等)、高档手表、高档皮具(路易威登等)、高档工艺品、高档笔。   高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。   高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、领带。   儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。   三、四层:手机、家电及高科技产品。   五层:餐饮。   六层:娱乐休闲。   2、配套项目   A、家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。   B、肯德基、日本寿司、茶叶店、酒吧。   六、人员配备计划:   1、招商经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。   2、大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。   3、区域协销经理若干,主要职责是协助开发市场,完成销售。协销经理需人品正直,勤恳敬业,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。   4、商务助理若干,主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。   5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。   招商队伍组建之后,必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解项目的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面:   1、项目及产品知识,以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。   2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。   3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。   4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。   招商工作开始后面临许多实际的实施工作,在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等,必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通,把握“求租者”的洽谈与管控技巧,招商工作才能顺利开展。   从第一篇招商广告发布下去,接到第一个咨询电话开始,招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议,进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分,直接决定着招商的质量和数量,也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来,共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟,有效的沟通显得非常重要。   招商中与“求租者”接触的整个程序,一般如下:   第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。   在这过程中,首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择,好的招商广告发布后,招商总部将面对大量的反馈信息,对于第一次来电或来函,主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类,对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录,同时给对方发去有关产品和项目的"基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排),同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注,用以综合的研究。在这过程中,不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明,对于“求租者”提出的问题也不必急着回答(主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全,自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程,招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息,并根据“求租者”表现的诚意,发去部分“该求租者”重点关注的内容资料,并力争邀请对方参加招商会议。   对于一些急于了解情况的“求租者”,招商部门要有专人负责接待和谈判,带领来访者参观项目、了解运作方案等,以免流失“加盟商”。   面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式,招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前,一些细节的准备十分重要,如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待,这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中,应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。   1、有实力:与强者合作才能更强,加盟者希望企业的力量雄厚,解除后顾之忧。   2、有决心:坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心,用数字说明项目的力度是最好的方法。   3、有信誉:一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商,态度真诚、有理有据,最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。   4、有办法:详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。   5、有利益:归根结底,成功的推广应该有丰厚的利润,项目留给加盟者的利益应该十分可观。   与“求租者”签定合同,收取租金和保证金,则全面招商工作告以段落,后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量,而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。   招商过程中,要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作,工作内容非常细琐,实际的过程中会遇到一些具体问题,对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。   七、招商人员岗位职责   副总经理/兼招商部经理   主要职责:   根据购物中心经营方针与要求,制定招商部计划,并组织实施。   负责购物中心整体商场策划,布局,商品组合及与厂商协调,公司整体企划,促销等,确保商厦经营指标达成。   组织,管理招商,企划团队,培训及辅导招商人员。   对招商部门厂商引进,人员招聘,促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。   招商主管(4人)   主要职责:   负责整个楼层招商,布局,商品组合及与厂商协调,确保招商品100%达成。   配合公司整体布局,完成公司下达指标。   入租设备工程安装管理,电气管理(2人)(人员由开发商提供)   主要职责:   入租设备工程安装管理,电气管理,维护管理商场的整体工程运行,同时满足正常开业。   协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。   负责租户单位日常管理工作,督促租户单位认真履行招商合同。   企划主管(1人)   主要职责:   贯彻执行本企业经营发展战略方针,配合招商,经营需求,结合实际制定本公司广告策划并组织实施。   负责对商场宣传布署总体规划工作,作出建设性的意见,统筹安排促销,成列,美工工作。   八、商场租金预测(略)   周边租金调查(略)   后续:商场招商管理   招商管理原则(略)    招商计划书 (二)   近日,中国室内装饰协会环境监测中心发出警告:厨房污染正在成为危害人类健康的又一“隐形杀手”。   厨房中产生的油烟废气中含有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有强烈致癌性的苯并芘等许多对人体有严重危害的物质。食油加热到270度左右产生的油雾与液化气燃烧产生的废气的聚合物,可导致人类细胞染色体的损伤变异,成为人类容易衰老和致病的“隐形杀手”之一。   女性长期在厨房做饭时接触高温油烟,会使其患肺癌的危险性增加2-3倍。同济大学肿瘤研究所所长周彩存教授领衔的肺癌课题组研究表明,厨房油烟产生有毒烟雾,使厨房局部环境恶化,有毒烟雾长期刺激眼睛和咽喉,损伤呼吸系统细胞组织,很容易引发肺癌的发生。上海市疾病预防控制中心公布的恶性肿瘤发病率调查数据显示,肺癌已成为本市人群发病率和死亡率均占第一位的恶性肿瘤,女性肿瘤患者中肺癌发病率仅次于乳腺癌占第二位,死亡率占第一位。近几年上海女性肺癌的发病率上升很快。在非吸烟女性肺癌危险因素中,超过60%的女性因长期接触厨房油烟废气所致。   人们不禁要问:用了油烟机,厨房为什么还会有油烟废气?   现在使用的所有油烟机因受诸多因素限制,只能排除大部份的厨房油烟废气,油烟废气排放量不到总烟雾量的70%,还有相当量的油烟废气由于超出了油烟机的吸风范围而漂浮残留在空气中,油烟机的吸风有一定的吸风范围,超出了范围,它就无法吸除,不管它功率大小,也不管它档次多高,都存在不能彻底吸除油烟废气这个问题,这是它的缺陷。   任何产品只要不能彻底解决根本问题,它就不是完整的产品,为了力求尽善尽美,现发明的油烟机配套装置彻底解决了这一难题。花上几千元买得的不能彻底解决根本问题的油烟机,只要再花二百来元购置配套产品就能彻底地从根本上解决厨房油烟废气,它的存在价值远远超出购买油烟机的费用。   中国生命科学健康产品发明家、江苏省著名企业家、南通市永乐久好生物医药科技有限公司创始人严平先生,以保护人类健康为己任,秉承“追求健康,造福人类”为宗旨,在拥有多项保护生命健康发明产品的基础上,经过多年潜心研究、反复论证试验,以严谨的科学原理,精密的结构构思,实用美观的造型设计,综合空气流动力学、生命健康学、高分子化学、材料工程学等多学科综合原理,结合厨房文化,发明和隆重推出了又一项保护生命科学健康产品——油烟机健康裙罩。   本油烟机配套产品的问世,迎来了又一次的厨房革命,它为人类的健康又增加了一位保护神。在人类历史上,首次对厨房二次污染这一“隐形杀手”开战。   追求健康是人类的终极目标,一个保护生命健康产品的出世,必然会受到人们的喜爱,市场的追捧,谁拥有了这样的产品,谁就在拥有了健康的同时,也拥有了财富。   为了将这一保护人类生命健康的发明创造产品尽快的推向市场,尽快的造福于人类,现面向全球诚邀战略合作伙伴。   合作伙伴值得考虑的几个问题:   1、所投资项目的产品有没有市场?   本款产品的生产成本约每套百元左右,零售价二百元左右,全国有3.5亿多个家庭,拥有油烟机的家庭和每增加市场一个百分点的销售量是几何可以自已算帐。   2、所投资项目的产品市场竞争力?   因为是专利产品,拥有自己的知识产权,是垄断经营,没有竞争对手,同时还具备完整的运营方案。   3、所投资项目产品的生命力和售后服务?   本产品生产和使用过程中无污染,消费者购回都可随便自行安装,没有任何后顾之忧。   国际新产品权威研究机构专家指出,一个热门的产品或服务必须具备以下特征:   1、机构简单,使用方便。   2、具有鲜明的个性。   3、除本来的功能外还具有附加功能。   4、能满足人们的某种心理和生活需求。   5、能满足人们喜欢正宗货、手工货的心情。   6、能使人感到亲切和关心。   7、能满足人们的求知欲好奇心。   8、商品中含有以健康长寿为目标的因素。   油烟机健康裙罩的发明,完全符合以上特征,因此,该发明专利产品是一个极具市场潜力,具有广阔发展前景的产品。   有远见卓识,独具慧眼者只要具有一定的资金实力(战略储备金5000万元以上),就可来共同开发这一极具市场潜力的健康产品。   另在国内每个省寻求一名营运总经理,需具有一定的经济实力(项目运作资金300万元上),按公司方案操作,轻松做老板,轻松赚大钱   项目情况:   发明专利号:*******,油烟机配套装置,油烟排放能力100%。每套产品的制造成本百元左右,市场零售价每套二百元以上,为避免不必要的知识产权泄密和纠纷,暂时不提供详细信息,在面谈合作后可提供详细的知识产权文件,并可以向国家专利局咨询核实。   区域招商计划:   以每个省设立一个分销公司,总经理负责制,向下面地市级招收一、二级代理商,每个地市级代理商收取专利产品市场保证金30万元。地市级代理商在该省无省级代理商之前也可直接洽谈。   产品价格:本产品生产成本在100元左右,市场销售价格可以在200元以上,每台净利润在100元以上,比照油烟机1000--6000元以上的价格,该产品的价格只是毛毛雨,完全可以被市场接受,问题不在于价格,而在于价值。   效益分析:以每个省十个地级市计算,每个城市最少可销售产品5万套以上,每个省即可以最少销售50万套以上,以每级代理或分销商每套利润20--30元计算,每个省代理每年毛利润可达1000--1500万元以上,每个地市级代理每年毛利润可达100---150万元以上。   市场销售计划:具有详细完整的市场运作销售计划,因涉及商业秘密,暂不提供,需面谈合作后提供。   联系方式:   联系人:严总
2023-09-10 22:18:061

我是做招商加盟的,如何策划网站呢?

你的的意思是准备做一个网站,想要知道如何布局,放一些什么内容之类的吧第一个当然要有个重点,网页一打开就要让人知道你是做什么的,这个很重要如果自己不是很懂,建议找一些专业做网站设计的让他们给你一些建议希望对你有用
2023-09-10 22:18:131

如何建立好一个招商团队:如何建立好的团队

招商团队的组建要注意以下一些细节: (1) 优化的组织结构和岗位设置; (2) 以岗位责任制为核心制度; (3) 要完善和落实考评和激励机制; (4) 建立负责培训体系; (5) 加强企业文化建设。 团队需要具备以下功能: 决策、管理、执行、信息 在招商这个系统的工程中,人的因素是最关键的,要使产品销售突飞猛进,公司管理稳定发展必须建立一支从上到下组建一支精明强干的招商队伍,是企业招商工作的重中之重。然而,除了专业招商的企业之外,一般的招商企业在团队建设方面是弱项。 首先要建班子:有一个领导班子,由三部分组成,一把手也就是班子的责任者,二是核心成员,他是部门全局问题的策划和支持者,三是重要的功能负责人,是参与班子的决议,营销执行者,在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。而且主要程序应是“听多数人意见,和少数人商量,核心说了算”的。 其次定战略:也应有五个关键问题: (1)确定中长远目标; (2)确定实现目标的总体战线和阶段; (3)制定目前的目标; (4)确立采取什么方式进行战术动作的分解; (5)在实施中如何进行调整。 第三是带队伍:关键问题如何管好一个招商团队,一个招商团队能否发挥出应有的水平,这 就要挖掘一个管理者的技能水平。 也应该注意五个要点: (1)优化的组织结构和岗位设置; (2)以岗位责任制为核心制度; (3)要完善和落实考评和激励机制; (4)建立负责培训体系; (5)加强企业文化建设。 在实际操作中,如何来组建一支精干的招商团队呢? 第一、要建立一个完善的招商组织体系 依据企业的规模,招商的组织体系大小也不尽相同。在招商的组织体系中一般有这么几个核心的职能部门和岗位: 一、招商总监: 招商总监主要职能是统揽整个招商全局,协调各个部门之间的关系,担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。具体包括根据公司经营目标,确定部门各阶段 工作计划 ;完成公司下达的招商目标和任务;与全国各区域大经销商进行商务谈判;合同的监督执行;对经销市场运作监督管理;协调公司各部门与经销商的各种关系;全国营销网络的开拓与合理布局; 二、企划部: 企划部是招商的“大脑”,它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作,为招商提供全面的市场引导与支持,包括所有招商策略的制定与落实,招商指导书的制定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。一般设置企划、文案、平面设计、媒介 投放、市场调研等几大块面。也有些企业将市场部的工作外包给有招商经验的智囊机构,认为企划部等没有必要再设置,其实是一种误区,最好是内外结合,这样一方面可以规避市场部当局者迷的缺陷,又可以利用外脑“旁观者清”的优势。 三、商务(招商)部: 商务(招商)部是招商工作的执行者,与经销商短兵相接,担负着商务谈判、招商回款等重任,建立、健全客户档案,加强各户管理,保持与客户间双向沟通;市场窜货问题处理;退货的处理;。一般设置经理、大区经理、协销经理及商务助理若干。 招商经理职责包括:拟定年度销售计划、回款目标呈销售总监报批实施;根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;调查预测通路危机,及时提出改善意见报批;把握重点客户,控制80%以上的产品销售动态;关注所辖人员思想动态,及时沟通解决;参与重大招商谈判和签订合同;定期向直接上级述职;负责制定部门工作程序和 规章制度 ,报批通过实施;制定直接下级岗位职责,并界定其工作;每周定期组织例会,并参加公司有关招商业务会议;对本部门工作流程的正确执行负责;全国性重大招商会议方案拟定,费用预算;对本部门预算开支的合理支配负责;对本部门所掌管的企业秘密的安全负责;对重大招商活动有现场指挥权;对所属下级的业务水平和业绩有考核权;有一定范围内的销售折让权;有退、换货处理权;有窜货处理权。 在这个部门里,商务助理的角色非常重要,她是经销商一次来电的接听和处理者,同时协助大区经理处理日常的信件、信息处理、招商谈判及经销商档案管理等重要工作,大区经理不在时还要成为“替补”,是经销商和大区经理之间的“缓冲带”,所以商务助理的角色很重要。具体职责一般为:汇总市场信息,对拓展招商提出建议及方案;组织建立健全客户档案,确保客户不丢失;负责接听咨询来电、回答、介绍有关问题;负责重要客户的接待工作,票务联系;对确保经销商信誉负责。 大区经理的重要性就更不言而喻了,他直接关系到公司的招商业绩,不但要将公司的招商政策传递给经销商,还要将依据大区的市场现状,进行产品的二次策划,给经销商描绘可操作的市场方案及美好的市场前景,促成经销商“应招”;与各级经销商保持密切联系;参加全国性招商会议的客户谈判、展位布置;参与经销商初选谈判,二次谈判;负责客户的接送站、订房、接待工作;接听客户来电,介绍产品知识;考察客户的信誉度、网络情况;各种报表的管理、预备工作;各种宣传品的管理,预备工作;对与客户保持良好关系负责;有一定范围内的退货处理权;有一定范围内的窜货处理权。 协销经理主要负责履约经销商的市场帮控,帮助经销商启动市场,是企业为经销商提供市场服务的枢纽;对确保货款及时回笼负责;对重大招商活动有现场布置权;对限额资金有支配权。 第二,加强招商团队的沟通与管理 一个没有思想的人是行尸走肉,一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙。所以,在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商,更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。 “思路决定出路,细节决定成败”,罗马帝国不是一天能建成的,万里长城是由一块又一块的砖头垒起来的,招商讲究市场功底,讲究细节的累积,再高的招商目标也是由一个又一个大大小小的招商业绩累积而成的。 招商企业必须强调全员招商的观念,除了招商核心人员,物流、财务等辅助人员也要懂得公司产品的经销政策、产品知识。因为很可能有一天所有大区经理在招商会现场忙乎,公司里只有后勤人员,而此时恰好有经销商来电话咨询问题,如果后勤人员是一问三不知,那会给经销商造成很不好的印象,相反,如果一个后勤人员能对产品、市场等方面理解透彻,经销商会对企业另眼相看。 因此一个优秀的招商团队应该具备:一个核心;优秀的员工;同时严格科学的管理是优秀招商队伍的保障:建立业务管理制度,规范操作流程和个人行为;建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策,激励员工的积极性,确保招商目标的实现。 第三,招商团队必须进行完整、到位、细致的招商培训 招商最怕认识不统一,人人都有一套评价体系和谈判标准,对产品、市场和招商各抒己见、各行其事,造成内部信息混乱,招商效率低下。高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训,统一思想,统一全体成员的内在共识和言行标准,步调一致,共同推进。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”,所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想,而且要掌握公司招商的核心优势在哪里,对经销商输出的市场投入预算、广告进程、操作方案,必须是口径一致的,这些目的的达成都必须依靠统一的培训。 通常公司招商培训的3大核心内容: 1、企业及产品知识培训:企业情况,产品情况等; 2、沟通技巧培训:接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等; 3、招商专业知识培训:招商流程、谈判技巧、表格填写等; 4、招商要领培训:招商的战略步骤、目标分解、经销商定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。 在实战中发现,经过系统培训,团队的凝聚力和战斗力会得到快速的提升,招商人员快速融入企业招商的氛围中,并在更短的时间内为企业招回真金白银。 以上信息由九头鸟商业策划投资有限公司收集提供
2023-09-10 22:18:211

还需要准备什么 招商加盟推广方式有哪些

展会,招商会,招商加盟平台,百度竞价,百度优化1、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。2、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。3、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。4、 整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。5、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
2023-09-10 22:18:291

活动策划|2021年如何策划一场成功的招商活动?

招商会是指招商组织通过举办各种类型的会议活动,向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目,促进沟通,厂建联系,以吸引客商前来投资的一种招商引资活动策划。在国际经济十分发达、市场经济十分活跃有利的条件下,它不仅是招商组织有效地开拓招商引资的国际市场、吸引跨国公司前来投资的重要途径,也是招商组织推销自身形象、扩大社会影响的积极举措。大型招商会是招商组织(一般为政府部门或大型机构团体)在国内外举办的规模较大的综合招商活动,由组织者组织本地区或本系统的有关部门和行业的招商单位和人员参加。其主要特点有∶活动场面较大,社会综合效应强;通过政府或对外有影响力的帆构等各种渠道,广泛客商参会;对外公布招商的项目多,投资的区域和项目规模较大,行业涉及面广。如此较大规模,重要的招商会,在策划过程中都要想得周到,注意哪些要点?iCreator创意者-活动策划大型招商会是招商组织(一般为政府部门或大型机构团体)在国内外举办的规模较大的综合招商活动,由组织者组织本地区或本系统的有关部门和行业的招商单位和人员参加。其主要特点有∶活动场面较大,社会综合效应强;通过政府或对外有影响力的帆构等各种渠道,广泛客商参会;对外公布招商的项目多,投资的区域和项目规模较大,行业涉及面广。如此较大规模,重要的招商会,在策划过程中都要想得周到,注意哪些要点?NO.1应有前期的规化俗话说,不能打无准备的仗,每做一件事都应是规划当中的一步。招商会也只不过是公司全年运作的计划之一,很多的企业在临近开会的期间竟然还没想好活动怎么开,以什么方式,什么主题开等?甚至有些企业在听到别人开会成功的消息就偶生开招商会的念头。或有些企业新超盘手一上任,新官上任三把火为了表现出点成绩,在没有与公司完全磨合的情况下就盲目开会,这样的会议风险系数是相对较高的。只有事先整体规划好,具体小调整这样的会议才会加大成功机率。NO.2明确所要推出的方案和政策一场成功的会议除了良好的产品外,方案拉动点是致关重要的。很多的企业在开会临期才着急想策划方案,或四处打听模仿别家公司方案。模仿虽是一种智慧,但往往很难模仿到他的精神,如果只是领悟了其表面就会形成画虎不成反其犬,得不偿失。NO.3明确招商会活动的目的了解会议目的,说到这里可能大家会觉的好笑,招商会不就是为了签单吗?当然签单是肯定的,可我相信除了签单外肯定会有相应的目的和延续的效益。会议在的目的可能会有多样,可应该要有核心目的,和附加的目的。NO.4市场的分析数据才是成功的保障,在开会前一定要做好市场调查,比如说城市地区数,人口数量,目标客户群,市场消费层次,消费习惯,目标市场的竞品操作模式,只有当你做了具体的调查后才知道自己方案的可行性及成本核算。NO.5提炼会议的亮点现在各行各业会议平凡,导致客户对会议疲乏,所以现在邀约是各会议主办方棘手的问题。会议亮点是邀约的主要吸引点,亮点包括会议的地点,主讲老师,主办方的实力,产品的政策,会议形式。NO.6做好前期的筹备一场成功的会议60%取决会前的筹备。会务人员奖罚机制设计,函设计一定要主题鲜明亮点突出。会议人员要掌握公司产品政策要进行人员培训,让每位员工都在热情中工作,在目标中前进。物料清单制作和检查,在邀约前要做邀约培训,并模拟演练。节目彩排,人员分工,物料准备,签单培训,意向客户人员统计,会议流程设计,流程彩排。NO.7会中环节的把控会场布置要营造氛围,彰显的感觉要与产品文化相吻合。人员接待要注意细节老客户和意象客户要区分开,有便与工作人员谈单。会议流程的设置要有吸引力,讲师课程及风格要适合目标客户的习惯。并把产品和公司无形中从课程中烘托出来。NO.8会后的跟进与催款会后的跟近在整个招商会中占有一定的比率。会后意向客户重点跟进,签单客户发货安排,会议时间确定都要及时。尤其是签单后的客户催款,在会议结束后要做及时总结,并针对性做一场催款培训。总结起来,一场成功的招商会活动在与人员的激情以及各环节的把控,招商会活动是企业组织开拓网点、招商引资的最快方法之一,同时,一场成功的招商会活动策划也是塑造企业在当地的影响力和美誉度,找到这些美誉度就是提升销售一种最好的引擎,也是营销的最好的拉力。创意者iCreator-活动策划拥有上千次的活动策划经验,客户对象覆盖全球多个国家,不仅拥有专业的技术团队,在和客户交流的过程中,我们还会想客户之所想,旨在为所有客户创造难忘的成功时刻,凭借优异的成绩,创意者iCreator-活动策划一路长大为最佳的国际会议服务提供商之一,秉承专注品质的理念,注重每一个细节,力求全面打造臻至完美的活动执行。
2023-09-10 22:18:371

步行街招商项目策划书例文

  第一章 项目定位   一、统一宣传口径   1、宣传总精神   盛泽城市商业新财富中心   2、项目地位   顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势,应运而生。盛氏集团鼎力巨献,政府首推,十大重点工程的重中之重。   3、项目意义   抢占中国东方丝绸市场的核心区位,与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落,打破盛泽传统商业模式,引领盛泽城市商业全面升级。   4、项目市场定位   融合现代地产和商业运作理念之精华,借鉴吸收国内外商业名街的成功经验,整合国际商业模式和盛泽本地文化,为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步,全新全能的商业舞台,打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街!   5、项目基本情况   近十万平方米的建筑面积,四百余米的商业长街,集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall,汇聚万千人流、物流、资金流、信息流,将成为新盛泽的真正核心商业区。   二、招商定位   作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家,以满足大众全方位消费需求。   三、业态定位   吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化,以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,规划了丰富而合理的业态,包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式,一站式商业步行街(开放式shopping mall),满足各界人士的消费需求。   第二章 招商策略   一、业态设计、业态定位策略   准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。   东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。   在业态组合方面,我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点,重点突出,业态丰富,有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态!   由此,我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,主力店、次主力店(大店)占50%左右,餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右,品牌专卖店占20%左右。   二、店铺招商策略   考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点,制定了"先确定主力店,再全面招商"的基本策略。在执行过程中,主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商,其它随后进行。   三、为客户度身订做开店全面解决方案   在这一策略的指导下,经过专业培训师培训的招商团队,根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如,根据不同类型的租户提出的不同需求,为他们提出度身订做的解决方案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置,使之相对成行成市、互惠共赢,而不是互相干扰、削弱;根据整体市场定位和业态组合,对进驻租户提出要求,并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。   四、项目宣传推广策略   在市场宣传推广方面,实行"整合推广策略",为招商工作提供有力支持。   一为媒体宣传,二为招商活动。   关键性招商活动如下:   招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。   五、招商进度、质量、费用策略   为把招商计划落实到实处,达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关,统一控制。采取用时间推动表控制进度;根据业态布局和市场定位对商家精挑细选,重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量;对招商费用进行精打细算,并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。   1、招商任务指标分解到人,成本分解到人。   2、关键性招商费集中使用,避免零打碎敲。   3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。   4、重视大客户招商和关系招商,费用安排上予以倾斜。   5、经过精心策划的媒体宣传计划,实现精确、有效的传播,价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。   第三章 招商阶段、招商目标和时间安排   一、阶段划分   招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。   二、招商目标   由于步行街的商家是需要不断调整、优化的,原则上讲,招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向,特定目标如下:   1、截止到2006年12月,基本完成步行街主力店、次主力店(大商铺)的招商,完成小商铺70%。   2、截止到2007年5月,基本完成招商任务。   3、截止到2007年5月底,商家开始入场装修,为开街做准备。力争8月底,确保9月份一定开街。   三、时间安排   为具体化可执行,在时间安排上,此计划涉及的时间段为:2006年5月开始执行,截止到2007年开业。   第四章 组织架构   一、项目人员招聘   再大的项目也是人做的,人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素,因此招聘、选拔、培养一大批招商精英,打造一支强悍的招商团队,是招商筹备阶段的最核心任务。   目前,新聘3人,其中招商主管和招商专员各一名,策划一名,从商业公司调来一名设计,组建了一个招商二部,但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员,目标是组建一个 10 人左右(不含招商中心人员)的专业化团队。   一个团队不仅需要专业化,更需要一体化。因此,对团队的培训尤其重要。   目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向,培训内容如下:   1、五个核心理念的培训。   2、团队执行力的培训。   3、项目知识的培训,以使团队成员对项目有一个清楚的认识。   4、招商技巧的培训,包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等,以培养和提高团队成员的招商能力。   5、招商礼仪和招商制度的培训(语言艺术、招商制度说明和合同解读等)。   二、招商架构、招商机制的建立   在人员招聘和招商架构的建立上,我们都遵循精英、精简、垂直化原则,目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用,提高工作效率。招商架构和人员职责如下:   招商人员主要工作职责   (1)招商一部主要负责主力店的招商工作:1人   (2)招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作:3人   (3)招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作:2人   (4)招商四部主要负责综合类招商工作:2人   (5)策划部暂定员两名,主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划,一名设计。根据发展需要,在步行街开业时,需要再增加策划一名。   (6)此架构为开业前期的组织,开业准备期和开业运营期的架构,届时提前3个月报人力资源部。   招商机制的建立,是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围,做到有章可依、奖罚分明,既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。   (1)招商人员奖励政策的建立   (2)招商人员处罚政策的建立   (3)招商人员日常管理规范制度的建立等   第五章 招商资料   一、招商手册(已有)和招商说明书   二、租赁合同   三、委托经营合同   四、定租确认书   五、招商委托书   六、招商流程表   七、招商文案   八、退房申请表等   九、授权委托书等   第六章 招商方式、目标客户的确定   一、招商方式:   1、项目招商发布会   2、项目推介洽谈会   3、大型零售连锁会议   二、目标客户   主力店   1、超市:家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。   2、家电卖场:国美、苏宁、永乐。   3、百货:人民商场、石路国际商城、深圳天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。   次主力店   1、聚人气店:肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯,大型中餐、量贩式KTV等   2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店   3、电影厅及成人电玩   三、第三方招商网络平台的建立   他山之石,可以攻玉,由此,建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持,更能节省大量的人力、宣传推广成本,加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取。   1、专业的招商网站   2、专业的地产交易平台   3、行业协会及政府招商机构   4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系,达成资源共享的互赢格局。   第七章 宣传策略   大型主题性招商活动,配合全方位立体化媒体平台(电视、报纸、网络、广播)宣传炒作,是步行街招商推广的“核武器”。   1、招商发布会   2、项目推介会(指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会)   3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式,如肯德基、家乐福、国美、永乐、天虹百货。   4、阶段性的招商成果发布会   5、以项目命名的大型零售连锁会议   6、工程重要节点(封顶、竣工等)完成及开业庆典会   根据目前的项目招商情况,在6——8月份,计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式,其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。   第八章 招商费用预算及租金建议   一、招商费用   人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。   招商总费用为年租金的10%,约为230万左右。其中,招商人员提成4%,差旅招待2%,广告公关礼品费4%。   二、租金建议方案   根据盛泽本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位,确定我们租金水平为中上水平左右。   第九章 招商政策建议方案   一、付款方式:分小商铺和大商家两种情况   1、小商铺:首付定金(三个月租金),租赁合同签定支付其余全部租金。   大商家:根据谈判情况,由集团领导确定。   2、小商铺半年一付,押一个月,下次付款须提前1个月支付。   二、“房租高开低收”   房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益,同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质,在启动市场阶段确定租金价位时,建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平,然后通过免租、免物业管理费等优惠政策,来调整与周边租金的价格水平,满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。   第十章 附件    我精心推荐
2023-09-10 22:18:451

直销企业招商会策划该怎么做啊?

招商资源库建设招商策略制定 招商代理  招商推广 投资环境评估报告  招商活动支持 定向招商非凡品度希望能帮助你
2023-09-10 22:19:082

园区招商项目策划怎么写

产业园区招商引资的目的是为了吸引投资商,所以产业园区招商引资的目标是让更多的企业来园区指导,找到合适的有需要的企业,吸引他们来投资建厂。中国产业研究院指出,前期制定招商方案就是为了明确这一目标,为下一步招商工作指明方向。一、从定位战略的角度产业园区的定位必须科学,明确招商导向便于招商人员在寻找合作企业时更有针对性,提高项目完成率。以制造型企业的发展为例,这些企业与研究型等高科技企业有很大区别。制造企业对地理位置的要求更高,这就涉及到物流、配套等因素。这就需要考虑园区本身的地理位置是否具有相对优势。比如,在内地一些偏远山区,如果去建高科技电子产业园,显然不符合客观事实。二、从合作战略上看:不同的企业有不同的需求,因为企业的规模不同,所以在寻求合作方式上也会有差异。园区的目标是提供多样化的合作方式,尽力满足企业的不同需求。合作方式多样化,满足不同需求,可以吸引更多企业入驻产业园。1.土地出让:有土地需求的企业以土地的形式向其出让。2、厂房租售:规模稍小的企业,不需要土地、只需要厂房的企业,厂房建好后园区可以提供。而且在建设厂房的过程中,企业还可以根据企业的需求设计园区建设,园区也可以自行设计建设。三、从产业园区广告策略:在宣传方式上,在互联网上宣传更方便;产业园区可自建网站,丰富内容,并及时更新,增加浏览量;或在其他专业投资网站。此外,招商手册、宣传单成本较低,一般都是向目标客户投放,效果较好。在宣传内容上,突出园区优势,力求表述全面准确。最后,必须对媒体和活动进行监测,并提交评估报告,以便随时调整战略。四、从跟踪服务策略:前期收集销售客户资源后,后续仍需做好关键环节跟踪服务,第一时间了解客户的问题和意愿。其次,我们要清楚地认识别人。我们必须研究其他产业园区招商引资的成功经验和失败教训,这样才能少走很多弯路。产业园区招商前,要做好产业园区的配套,找到目标客户,把产业园区的信息传递给他们,让投资商了解产业园区的信息,从而落户园区。详细内同请参考,产业招商服务商。
2023-09-10 22:19:191

举办一个招商活动你怎么筹备?

与否,与营销策略密不可分!古语有云,凡事预则立,不预则废!系统性、计划性的营销策略,是在对整个市场做出数据调研,综合企业自身优势所做出的发展战略,与大型招商会策划的前后指导工作有着紧密的联系!大型招商会策划的主题确立,离不开营销策略的指导。同样,大型招商会策划要想建立一个规范化的执行体系,也需要营销策略来部署。要想举办一个成功的大型招商会策划活动,没有一定的营销策略来布局,可谓是盲人摸象,找不到头绪!其次,大型招商会策划上需重点展现的是,企业的品牌文化!在当今竞争日益激烈的互联网时代,品牌概念越来越受到消费者的重视。一个企业的品牌形象,呈现出来的不止是产品质量,更多的是传递产品理念融合社会消费水平后衍生的企业品牌文化。大型招商会策划,吸引客商的不止是优秀的招商项目,更多的是引起共鸣的品牌文化。品牌文化,作为一种精神纽带,不仅能迅速链接企业与消费者,还能增强消费者的品牌忠诚度,进而提高回购率。而这,正是让客商决定投资的重要内容,同样也是大型招商会策划不可忽视的方面。一个能迅速引起消费者共鸣的品牌文化,对大型招商会策划的成功举办有着极大的促进作用。
2023-09-10 22:19:362

有关招商工作计划范文三篇

2021年的工作已将告一段落了,详细你一定在工作汇总积累了不少经验,有没有想过为新一年的工作制定一份计划呢?下面是我和大家分享的有关招商 工作计划 范文三篇,提供参考,欢迎你的参阅。 u2003u2003 有关招商工作计划范文 u2003u2003为振兴徐州老工业基地,实现丰县的跨越性发展,当前必须牢牢把握科学发展,继续坚持强力推进招商引资,在招商引资和项目建设上实现新突破。结合近一段时间的学习和思考,感到新的发展形势下,要想在招商引资方面取得大成效,必须努力实现四个方面的突破。 u2003u2003一、力求在思想观念上实现突破 u2003u2003当前,随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快,各地都把招商引资作为加快发展的重要措施,千方百计吸引资金和技术,借力发展。实践证明,一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平,而思想观念是影响开放程度的根本原因。在经济落后地区,干部习惯于行政管理工作,招商引资工作仍要靠政府主导,还需要把招商引资作为当地党委政府的一把手工程,还需要强力推进。领导把招商引资作为第一要务,摆在桌面上,大小会讲,三天一调度,二天一调度,并切实以身作责,身先士卒,下级部门就会在落实上相对积极主动一些,相关职能部门就会少摆官架子,少设一些障碍,多一点配合。随着区域间经济合作的步伐加快,东南沿海一些劳动密集型产业正在寻求向中西部地区转移,国际、国内大型企业集团都在通过异地建厂、异地合作等方式开拓市场、扩展规模。条件相似地方,谁先获得这些企业的投资信息,谁就赢得主动。因此,在当前新的形势下,既要靠政府组织的招商活动,还必须克服以政府为主导的招商观念,克服等靠要的思想,树立关键在我的思想。充分发挥社会各界的能动性,靠全民招商建立一个庞大的招商网络。 u2003u2003二、力求在产业招商上实现突破。 u2003u2003任何外商外资无论在哪里投入,都必须要赚钱;无论哪里的地方政府招商引资,都必须是为了加快地方经济的发展。“你发财,我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中,招引方必须要拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须合乎当地的总体规划和实际条件,合乎科学地发展观的要求,合乎最广大人民群众的利益和愿望,对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。政府要招引到真心实意干事业的外商,就应该在项目的包装上“做文章”,搞好长远规划,调查研究实际情况,抓好必要的基础设施建设。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化竞争白热化的趋势,投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主,逐步向优势产业集聚,向优势产品整合,选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下,招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。这就要求我们在招商引资过程中注重结合本地实情况,瞄准自己的主攻产业,抓住产业互补双赢的结合点,在产业对接上下功夫。丰县应立足于盐化工、农副产品加工和电动三轮车三大产业,做足做强三大产业链,围绕三大产业设计项目,加大招商力度。丰县有丰富的优质盐矿资源,同时丰县及周边有充足的煤炭资源为盐化工的开发提供充足的动力源,盐矿和煤炭同时存在于同一地区是发展盐化工的天然优势。丰县是农业大县,有50万亩连片果树资源,已有两果汁加工企业落户丰县,继续做好果汁深加工,招引果汁终端产品企业和果品罐头企业落户丰县具有产业资源优势,同时丰县又是特种蔬菜生产基地,在蔬菜种植上有一定基础。经过丰县政府的培育,丰县的电动三轮车已发展成为丰县的一大支柱产业,在全国的市场份额60%以上,产业上下游配套齐备,产品高中低档齐全,是丰县最大的草根产业,生命力旺盛,围绕这个产业开发、服务做好招引工作。为进一步做三大产业的招商工作,必须加快制定和完善高质量的产业发展规划,按照规划和谋划的项目,有针对性地开展招商引资活动。在招商过程中,要深入研究招商区域的产业情况,了解其支柱产业发展趋势、产业扩张计划、上下游的配套情况。要坚定不移地接触沿海发达地区与我们主导产业相关的龙头企业、大企业,必须立足招大引强。 u2003u2003三、力求在环境建设上实现突破。 u2003u2003在新的发展形势下,招商引资实际上就是一种城市营销方式。各地为了吸引外地客商,展开了激励的竞争,竞相提供优惠政策,提高服务水平,大打“环境”牌。在制定优惠政策方面,各地都提出了一系列的优惠政策,可以说这个底线标准都非常接近。投资商更加关注的是一个地方的城市承载力、城市综合环境以及软环境等,新一轮城市环境的竞争,必须围绕这些问题抓好以下三点。一是提高城市知名度,树立良好的地方形象。当前,越来越多的地方把提升本地知名度、美誉度作为吸引外商投资的重要措施。现在城市发展的竞争实质上就是环境的竞争,环境是生产力、竞争力、生命力。哪个地方环境优美,设施配套,服务周到,人居环境质量高,就能对资本、技术和人才产生强大吸引力,从而把环境优势转化为经济优势。必须加强对本地的宣传,积极利用已经被确认的“头衔”,如“果都”、“牛蒡之乡”、“特种蔬菜基地”等已叫响的城市名片,精心设计本地品牌形象,进行整体包装,充分利用电视、网络等新闻媒体向外推介,在广泛的社会区域树立良好的形象。二是营造一个良好的服务环境,形成让客商满意的比较优势。如果把外商外资比作“凤凰”的话,那么适宜投资的环境就是“梧桐树”,“没有梧桐树,引不来金凤凰”。环境好了,不用你吹,外商外资会慕名而来;环境差了,任你吹得天花乱坠,也不会来。即使来了的也留不住,迟早还会走。因此,政府要想做好招商引资工作,就应该在治理投资环境上下工夫,整顿政府机关工作作风,加强社会治安综合治理,提高教育质量和医疗卫生水平,努力营造一个平安、祥和、宽松、和谐适宜“金凤凰”发展的社会环境氛围。以政府的社会地位说话应该是最靠得住的,但那必须是讲原则、讲诚信的政府说话。优化软环境各地都在讲,这也是招商引资的竞争点,关键是看谁能把这项工作落到实处,谁就能赢得主动。三是加快基础设施建设,打造一流的创业平台。完善的基础设施,是企业降低成本、加快发展的根本保证。丰县经济开发区盐化工园区已具雏形,但存在着水平不高,产业布局不完善等一些问题,需寻找高水平、专业性强的单位给予重新定位。其次要切实加强园区内水电、路桥、管网、通讯等基础设施建设,特别是做好集中供电、供热、治污等尤其要建立足够的污染防治措施,决不可走先污染,后治理的路子,实现资源共享、设施共用、环保治理同步实施,不断完善功能,提高承载力,促进盐煤化工产业集聚。 u2003u2003因此,要站在招商、亲商、助商、安商、富商的角度,加快交通、通讯、能源等城市基础设施建设,特别是积极谋划建设高标准的工业园区,增强吸引力,把完善的公共服务措施、优良的企业生产环境作为招商引资的主要载体。 u2003u2003四、力求在人才队伍建设上实现突破。 u2003u2003招商招商工作的竞争就是招商人才的竞争。搞好招商引资源共享就必须拥有一批熟悉当地产业知识、精通市场规则、具有现代商务谈判技能的人才。目前,我县还缺乏高水平的专业招商人才,这将直接影响到对外开放水平。因此,要适应时代发展步伐,加强招商队伍建设。采取“走出去”和“请进来”相结合的办法,加强业务培训,通过选派业务骨干外出培训深造、邀请有关专家学者授课、面向社会公开招考等方式,培养和吸引更多熟悉政策法规、掌握先进知识、精通业务技能的招商专业人才。在人才选拔上,立足丰县的现有人才,可节约人员的使用成本。我县工作待遇较低,不可能给招商人员太高的待遇,若没有可观的待遇,即使招来了,也没有过强的招商能力,也很难适应我县的招商工作。招商工作不同与其它行政工作有职、有权,有优越感,招商工作既辛苦劳累又是个求人的差事,在我们这经济落后,交通避塞的县,三五年招不来一个项目是很正常的。社会的歧视,身体的疲惫,心理的失落,致使我们开发区招商人员越来越少,招商情绪越来越低落。要做好招商工作必须选配个人素质高、热爱招商、有一定专业知识和经济知识、有一定招商工作经验的人员,同时给与招商人员一定的政治待遇和经济待遇。招商工作是个创造性的工作,在工作安排和考核奖励上应以个人为主,这样才能充分调动等每个招商工作者工作积极性和主动性,这样全县的招商工作就会充满朝气和活力,开创丰县招商工作的新局面才有希望,丰县才不至于拖全市的后腿。 u2003u2003 有关招商工作计划范文 u2003u2003(一)明确思路。 u2003u200320xx年总的思路概括为"1245"工作思路。即:锁定1个目标,突出2项重点,完善4项机制,打造5个亮点。 u2003u2003(二)锁定目标。 u2003u200320xx年总目标是区内创新高、全市争第一,全省有影响,签约数量、质量、规模较今年有新的突破。计划实际利用外资2600万美元;新签约项目6个,签约外资2亿美元,内资70亿元;新开发入库项目15个;新入库客户25个。 u2003u2003(三)把握重点。 u2003u2003继续将项目签约和履约作为工作重点。 u2003u2003(四)完善机制。 u2003u2003一是完善处级领导联系招商项目机制。将全区招商项目进行分解,实行处级领导分线管理负责制,由处级领导制定各自带领小分队外出招商计划,实行处级领导与招商项目捆绑式招商;二是完善招商项目联席会议和讲评机制。对重大招商项目由分管招商引资的领导牵头召开联席会议,研究解决项目存在的困难和问题。由区主要领导组织召开招商项目讲评会,对项目进展情况进行通报;三是完善招商引资归口管理机制。 u2003u2003成立区招商引资工作领导小组,由区委、区政府主要领导任组长,区委组织部长、常务副区长任第一副组长,分管招商引资工作的副区长任常务副组长,区政府其他副区长任副组长。领导小组下设办公室,由区商务局局长任办公室主任。做实项目办,由常务副区长任项目办名誉主任,分管招商引资工作的副区长任主任,区商务局(招商局)局长任第一副主任,区商务局(招商局)分管招商引资工作的副局长任副主任。天门山先导区管委会、区发改局、区财政局、区地税分局、区国税分局、区法制办、区国土资源分局、区规划分局、区建设局、区林业局、区水利局、区环保分局等单位一把手任副主任。项目办在区招商引资工作领导小组领导下开展工作。 u2003u2003其主要工作职责:负责外来投资与我区相关项目的对接,组织项目洽谈;负责组织我区招商引资项目库和客商资源库的建立;负责为外来投资者提供办理各项报批手续的全程服务;协调外来投资企业与市、区相关职能部门的关系,处理涉及政务环境的相关问题;综合外来投资企业的建设和经营情况,及时为区委、区政府提供决策信息;负责区直各单位、各乡镇街道办事处、各社会自然人和法人招商的备案登记,以及项目跟踪和奖励兑现方案的实施;负责对区直各单位、各乡镇街道办事处服务外来投资项目工作进行考核;承办区委、区政府交办的其他事项。项目办内设两科(副科级)一办,即招商管理科、综合协调科及办公室。确定科室负责人3人(2男1女),面向全区行政和事业单位公选。 u2003u2003所有招商项目由责任单位初步策划包装,交项目办修改,由市、区评审通过后,统一发布。所有招商项目由项目办牵头洽谈或委托责任单位洽谈。签约文本由项目办草拟,与责任单位共同商定后,由项目办报法制办审核,再报区领导会签或召集相关部门联合评审,最后报市招商引资领导小组审定。签约的招商项目由项目办跟进调度,责任单位负责履约。四是完善市、区联动机制。加强向市商务局的汇报衔接,积极协调市国土、规划、环保等部门联动解决招商引资项目用地、规划、环评问题。 u2003u2003(五)打造亮点。 u2003u20031.抓主导产业招商。根据区委六届五次全会精神,对照"456"行动计划,明确招商方向,主动融入、主动策应、主动对接。重点围绕建设"四个城市"的目标定位,以招大商、招战略投资者为抓手,抓紧实施五大提质升级行动。优化城市产业空间布局,推动产业集聚发展,逐步形成城区以第三产业为主、工业园区以第二产业为主,城市外围以现代农业为主,城市由内向外"三二一"产业合理布局的格局。着眼于国际旅游目的地消费升级的必然趋势,大力招引现代服务业,发展酒店产业,打造休闲之都、购物天堂、美食名城。加快旅游商品产业园落地建设,招商引进石材产业园、生物制药等项目,走旅游地区新型工业化道路,推动工业经济突破性发展。 u2003u2003推进文化旅游产业,加快以张家界为核心的大湘西文化旅游融合。突出"新(新桥)合(合作桥)"现代农业示范区建设招商,招商建设大鲵产业园或观光博览园,做大做强全国休闲农业和乡村旅游示范区品牌。着力推进天门山先导区项目招商。充分利用国家、省、市组织的重大招商活动机会,继续加强与世界500强、国内200强企业对接,努力宣传推介我区旅游优势、区位优势、交通优势、投资环境优势,吸引战略投资者前来考察投资。通过与天门山先导区管委会一起努力,力争在春节前对虎园、观音山旅游度假村等项目签约。加紧与太平洋集团对接洽谈,大力推进大坪国际旅游度假区项目招商。 u2003u20032.强化招商责任。一是强化项目办对招商引资工作的归口管理,实行五个统一,即统一建立招商项目库、统一管理区招商网站、统一招商流程、统一制定招商项目签约文本、统一落实招商项目优惠政策。二是强化责任单位职责。将全区招商项目分解到责任单位。首先是对已入库项目按行业和属地分解到部门和乡镇、街道办事处,明确招商责任,制定考核办法;其次是向区直行业主管部门和各乡镇、街道办事处下达项目前期工作任务,结合行业和区域实际策划1-2个新项目,搞好可行性论证,做好项目前期工作,纳入年终考核的重要内容。 u2003u20033.改进招商方式。一是加大处级领导招商力度。联系招商项目的处级领导,一年至少有针对性外出招商1-2次,由其带领所属单位组成小分队叩门招商,项目办予以配合,经费采取财政统筹和单位自筹相结合。二是强化以商招商。在现有3名招商联络员基础上,把在永定区投资成功的浙商置业、中商集团等企业老板聘为招商联络员,发证书、定任务、给奖励,借助他们现身说话,推进招商。三是抢抓节会招商机遇。利用节会,广交海内外朋友,广泛宣传我区优势,创造机会结识大商和战略投资者,有针对性推介,以提高效果。 u2003u20034.务求招商实效。 u2003u2003一是加快成熟项目签约。新桥休闲旅游农业示范区项目由北京国标中醇有限公司投资,该公司在永定区注册张家界国盛投资有限公司,总投资约3.8亿元,占地20xx亩,目前已完成土地整理200多亩,投资400多万元,定于本月签约。张家界锦洲医药公司已放弃对龙凤梯田的开发,拟由张家界天门洞体育发展有限公司接替投资开发,目前已洽谈成熟,要加快细节商定,力争在明年初签约。中太建设集团上海土木工程分公司拟对观音山旅游度假村项目进行投资开发,洽谈较为成熟,正在商定合作协议,力争在春节前与张家界华夏旅游度假公园投资开发有限公司及中太建设集团上海土木工程分公司签约。百虎园项目选址在大坪镇郭家峪村,区政府已召开专题会议研究,同意落户永定区,并成立了项目协调指挥部,投资商浙江南方投资有限公司拟在本月中旬安排专业人员进行项目策划,月明年1月交区政府评审,初步定在春节前签约。 u2003u2003二是加快在谈项目成熟。我们已对后坪老年公寓、且住岗旅游商贸综合体、石材产业园项目做了大量前期工作,投资商要求加快审批进度,下一步拟加大对规划、用地、环评审批的催促力度,力争在20xx年3月前完成审批,达到签约条件。 u2003u2003三是做好投资商有意向投资的项目对接。投资商对罗均墙材周边土地开发、国药生物制药、网能信息交换中心、世界老年论坛永久性会址、水映天门等项目有投资意向,要认真搞好项目策划,加快项目评审,主动与投资商对接,力争早日达成投资意向,在春节前完成1-2个项目签约。 u2003u2003四是加快西线旅游开发。经投公司拟对西线旅游公司进行收购,向建行借款2亿元解决遗留问题,这将为西线旅游开发创造新的商机。今后,将加大西线旅游开发项目推介力度,在小温定和张罗温两条公路改造的同时,力争使温塘温泉度假小镇和天泉山森林公园项目招商成功。 u2003u2003五是解决农产品批发市场招商遗留问题。在支持湖南世雄集团依托东方明珠房产建设自驾游接待中心项目的同时,尽快与其解除建设农产品批发市场的协议,对项目重新策划包装,招有经验、有实力的投资商进入,以加快农产品批发市场的建设。六是强化今年港洽周和去年中博会签约项目履约。对项目落地加大督促力度,协调相关部门解决其实际问题和困难,力争项目落地率达80%以上。 u2003u20035.规范招商基础工作。 u2003u2003一是做好项目包装入库。对新策划项目,要求责任单位做好可行性论证,完成规划、选址、用地、环评初审,搞好效益分析,达到项目入库条件。对已入库项目,要回头看,全面梳理,按要求完善基础工作。要提高项目包装水平,做到图文并茂。 u2003u2003二是加强对《张家界市招商引资工作管理办法》的贯彻落实,建议由分管副区长牵头,组织区直相关部门、乡镇、街道办事处学习宣传《张家界市招商引资工作管理办法》,对全区招商引资工作规范管理。 u2003u2003三是建好招商载体。主要是加强招商网站建设、制作招商引资形象宣传和项目推介光碟、编印《永定区重点项目招商指南》、《永定区招商引资工作手册》,达到宣传政府形象、推介招商项目、规范招商流程的目的。 u2003u2003四是做好招商宣传。继续推进列车播音宣传,大力宣传我区招商引资形象,精心制作我区招商宣传光碟,通过各种招商活动进行播放宣传,以扩大影响,结合"双联双解六攻坚"主题活动,利用报刊、电视、网站等媒体宣传报道招商引资攻坚的先进人物、经验、做法,增强招商引资工作正能量。 u2003u2003 有关招商工作计划范文 u2003u2003一:招商策略 u2003u20031、先确定目标,再全面招商 u2003u20032、为客户订做全面解决方案 u2003u20033、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略" u2003u20034、招商进度、质量、费用统一控制 u2003u20035、构建的平台与政府形成互动 u2003u2003二:招商阶段、招商目标和时间安排 u2003u20031、阶段划分 u2003u20032、招商目标 u2003u20033、时间安排 u2003u2003三:组织内部的建立(初步构思) u2003u20031、项目人员招聘 u2003u20032、招商架构 u2003u20033、招商机制 u2003u2003四:招商资料 u2003u20031、招商手册和招商说明书 u2003u20032、委托经营合同(代为管理),授权委托书 u2003u20033、招商委托书 u2003u20034、招商流程表 u2003u20035、招商文案 u2003u2003五:招商方式、目标客户的确定 u2003u20031、招商方式 u2003u20032、目标客户 u2003u20033、第三方招商网络平台的建立 u2003u20034、招商的原则、注意事项、存在的问题 u2003u2003六:宣传策略 u2003u20031、媒体宣传推广 u2003u20032、大型主题招商活动 u2003u2003七:招商费用预算及招商建议方案 u2003u20031、招商费用 u2003u20032、招商建议方案 u2003u2003八:招商政策建议方案
2023-09-10 22:19:451

园区招商项目策划怎么写

一、从定位战略的角度产业园区的定位必须科学,明确招商导向便于招商人员在寻找合作企业时更有针对性,提高项目完成率。以制造型企业的发展为例,这些企业与研究型等高科技企业有很大区别。制造企业对地理位置的要求更高,这就涉及到物流、配套等因素。这就需要考虑园区本身的地理位置是否具有相对优势。比如,在内地一些偏远山区,如果去建高科技电子产业园,显然不符合客观事实。二、从合作战略上看:1.土地出让:有土地需求的企业以土地的形式向其出让。2、厂房租售:规模稍小的企业,不需要土地、只需要厂房的企业,厂房建好后园区可以提供。而且在建设厂房的过程中,企业还可以根据企业的需求设计园区建设,园区也可以自行设计建设。三、从产业园区广告策略:在宣传方式上,在互联网上宣传更方便;产业园区可自建网站,丰富内容,并及时更新,增加浏览量;或在其他专业投资网站。此外,招商手册、宣传单成本较低,一般都是向目标客户投放,效果较好。在宣传内容上,突出园区优势,力求表述全面准确。最后,必须对媒体和活动进行监测,并提交评估报告,以便随时调整战略。四、从跟踪服务策略:前期收集销售客户资源后,后续仍需做好关键环节跟踪服务,第一时间了解客户的问题和意愿。其次,我们要清楚地认识别人。我们必须研究其他产业园区招商引资的成功经验和失败教训,这样才能少走很多弯路。产业园区招商前,要做好产业园区的配套,找到目标客户,把产业园区的信息传递给他们,让投资商了解产业园区的信息,从而落户园区。详细内同请参考,产业招商服务商。
2023-09-10 22:20:081

如何选择营销策划公司

想要选择一家靠谱的品牌战略营销咨询公司,可以从以下3方面着手:1.背调可以通过企查查、天眼查、国家企业信用信息公示系统去看对方的企业状态(在营、注销、经营异常等)、成立时间、有无民事法律纠纷等。除此之外,官网也是一个不错的选择。但凡是一家比较正式的企业,官网上的信息,绝对是公司各级领导审过后放上去的。虽然中规中矩,但通过发展历程、业务范围、产品、客户关系、企业理念、愿景等能大致了解公司情况,这些都是非常有价值的。2.了解对方业务我们可以通过自行查找或找对方业务经理了解他们的业务模式和过往案例,同时再去对比竞品公司,做的如何,是怎么效果?有的企业张口数字化,闭口打穿穿透,实质上并没有真才实学,只是用话把你框住。详细了解对方的作业工具和过往案例的思考,可以少踩很多坑。3.圈内朋友的感受现在很多企业不论官网、自媒体还是办公室都包装的特别好,单从这几个地方很难找到突破口。这个时候可以百度搜索对方相关的帖子,差评贴就会暴露无疑。我们可以联系答主了解详细信息,也可以找圈内的朋友去寻求答案。如果大家都说好那基本没什么问题,如果暴雷,不管对方给出什么条件(价格优惠、服务跟更到位)都不要相信,赶紧拒绝。通过多重渠道了解对方,绘制出详尽的避坑指南,可以为接下来的合作提供参考。找合作方就和谈恋爱一样,最开始展现给对方的都是最美好的一面,随着不断沟通,一定要升入挖掘一下对方身上的不足,以及评估一下这些是不是在自己可以接受的范围内。有意愿找战略咨询公司服务的朋友可以找特劳特、君智、华与华、叶茂中、卓朴、东极等品牌战略营销策划企业进行辅导,这些企业不仅从业经验丰富,而且都拿到了很不错的结果,感兴趣的朋友可以搜索了解。
2023-09-10 22:20:162

招商策划有用吗?

招商策划当然有用了,问题是你怎么去做的问题。现在在哪个招商之前不做策划?不策划怎么去招商 。你需招商么,你需策划话么,可以联系我,我帮你出主意呵呵。
2023-09-10 22:20:402

企业该如何开展行之有效的招商活动

。随着市场经济的发展,分工越来越细,企业更趋向于专注核心能力的培养,如产品研发等方面的工作,而招商等工作将委托给更专业的聚合招商公司完成。招商公司根据项目分有企业招商、政府招商 、园区招商、商业招商几种类型,其中企业招商是最常见的,也是需求量最大的,企业需要打开市场,宣传产品,就必须找专业的招商公司,不然仅靠自己,是完全没那么多精力的。
2023-09-10 22:21:033

如何建立一个好的招商团队?注意什么?

招商团队的组建要注意以下一些细节:   (1) 优化的组织结构和岗位设置; (2) 以岗位责任制为核心制度; (3) 要完善和落实考评和激励机制; (4) 建立负责培训体系; (5) 加强企业文化建设。 团队需要具备以下功能: 决策、管理、执行、信息在招商这个系统的工程中,人的因素是最关键的,要使产品销售突飞猛进,公司管理稳定发展必须建立一支从上到下组建一支精明强干的招商队伍,是企业招商工作的重中之重。然而,除了专业招商的企业之外,一般的招商企业在团队建设方面是弱项。首先要建班子:有一个领导班子,由三部分组成,一把手也就是班子的责任者,二是核心成员,他是部门全局问题的策划和支持者,三是重要的功能负责人,是参与班子的决议,营销执行者,在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。而且主要程序应是“听多数人意见,和少数人商量,核心说了算”的。其次定战略:也应有五个关键问题:(1)确定中长远目标;(2)确定实现目标的总体战线和阶段;(3)制定目前的目标;(4)确立采取什么方式进行战术动作的分解;(5)在实施中如何进行调整。第三是带队伍:关键问题如何管好一个招商团队,一个招商团队能否发挥出应有的水平,这就要挖掘一个管理者的技能水平。也应该注意五个要点:(1)优化的组织结构和岗位设置;(2)以岗位责任制为核心制度;(3)要完善和落实考评和激励机制;(4)建立负责培训体系;(5)加强企业文化建设。在实际操作中,如何来组建一支精干的招商团队呢?第一、要建立一个完善的招商组织体系依据企业的规模,招商的组织体系大小也不尽相同。在招商的组织体系中一般有这么几个核心的职能部门和岗位:一、招商总监:招商总监主要职能是统揽整个招商全局,协调各个部门之间的关系,担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。具体包括根据公司经营目标,确定部门各阶段工作计划;完成公司下达的招商目标和任务;与全国各区域大经销商进行商务谈判;合同的监督执行;对经销市场运作监督管理;协调公司各部门与经销商的各种关系;全国营销网络的开拓与合理布局;二、企划部:企划部是招商的“大脑”,它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作,为招商提供全面的市场引导与支持,包括所有招商策略的制定与落实,招商指导书的制定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。一般设置企划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块面。也有些企业将市场部的工作外包给有招商经验的智囊机构,认为企划部等没有必要再设置,其实是一种误区,最好是内外结合,这样一方面可以规避市场部当局者迷的缺陷,又可以利用外脑“旁观者清”的优势。三、商务(招商)部:商务(招商)部是招商工作的执行者,与经销商短兵相接,担负着商务谈判、招商回款等重任,建立、健全客户档案,加强各户管理,保持与客户间双向沟通;市场窜货问题处理;退货的处理;。一般设置经理、大区经理、协销经理及商务助理若干。招商经理职责包括:拟定年度销售计划、回款目标呈销售总监报批实施;根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;调查预测通路危机,及时提出改善意见报批;把握重点客户,控制80%以上的产品销售动态;关注所辖人员思想动态,及时沟通解决;参与重大招商谈判和签订合同;定期向直接上级述职;负责制定部门工作程序和规章制度,报批通过实施;制定直接下级岗位职责,并界定其工作;每周定期组织例会,并参加公司有关招商业务会议;对本部门工作流程的正确执行负责;全国性重大招商会议方案拟定,费用预算;对本部门预算开支的合理支配负责;对本部门所掌管的企业秘密的安全负责;对重大招商活动有现场指挥权;对所属下级的业务水平和业绩有考核权;有一定范围内的销售折让权;有退、换货处理权;有窜货处理权。在这个部门里,商务助理的角色非常重要,她是经销商一次来电的接听和处理者,同时协助大区经理处理日常的信件、信息处理、招商谈判及经销商档案管理等重要工作,大区经理不在时还要成为“替补”,是经销商和大区经理之间的“缓冲带”,所以商务助理的角色很重要。具体职责一般为:汇总市场信息,对拓展招商提出建议及方案;组织建立健全客户档案,确保客户不丢失;负责接听咨询来电、回答、介绍有关问题;负责重要客户的接待工作,票务联系;对确保经销商信誉负责。大区经理的重要性就更不言而喻了,他直接关系到公司的招商业绩,不但要将公司的招商政策传递给经销商,还要将依据大区的市场现状,进行产品的二次策划,给经销商描绘可操作的市场方案及美好的市场前景,促成经销商“应招”;与各级经销商保持密切联系;参加全国性招商会议的客户谈判、展位布置;参与经销商初选谈判,二次谈判;负责客户的接送站、订房、接待工作;接听客户来电,介绍产品知识;考察客户的信誉度、网络情况;各种报表的管理、预备工作;各种宣传品的管理,预备工作;对与客户保持良好关系负责;有一定范围内的退货处理权;有一定范围内的窜货处理权。协销经理主要负责履约经销商的市场帮控,帮助经销商启动市场,是企业为经销商提供市场服务的枢纽;对确保货款及时回笼负责;对重大招商活动有现场布置权;对限额资金有支配权。第二,加强招商团队的沟通与管理一个没有思想的人是行尸走肉,一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙。所以,在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商,更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。“思路决定出路,细节决定成败”,罗马帝国不是一天能建成的,万里长城是由一块又一块的砖头垒起来的,招商讲究市场功底,讲究细节的累积,再高的招商目标也是由一个又一个大大小小的招商业绩累积而成的。招商企业必须强调全员招商的观念,除了招商核心人员,物流、财务等辅助人员也要懂得公司产品的经销政策、产品知识。因为很可能有一天所有大区经理在招商会现场忙乎,公司里只有后勤人员,而此时恰好有经销商来电话咨询问题,如果后勤人员是一问三不知,那会给经销商造成很不好的印象,相反,如果一个后勤人员能对产品、市场等方面理解透彻,经销商会对企业另眼相看。因此一个优秀的招商团队应该具备:一个核心;优秀的员工;同时严格科学的管理是优秀招商队伍的保障:建立业务管理制度,规范操作流程和个人行为;建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策,激励员工的积极性,确保招商目标的实现。第三,招商团队必须进行完整、到位、细致的招商培训招商最怕认识不统一,人人都有一套评价体系和谈判标准,对产品、市场和招商各抒己见、各行其事,造成内部信息混乱,招商效率低下。高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训,统一思想,统一全体成员的内在共识和言行标准,步调一致,共同推进。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”,所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想,而且要掌握公司招商的核心优势在哪里,对经销商输出的市场投入预算、广告进程、操作方案,必须是口径一致的,这些目的的达成都必须依靠统一的培训。通常公司招商培训的3大核心内容:1、企业及产品知识培训:企业情况,产品情况等;2、沟通技巧培训:接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等;3、招商专业知识培训:招商流程、谈判技巧、表格填写等;4、招商要领培训:招商的战略步骤、目标分解、经销商定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。在实战中发现,经过系统培训,团队的凝聚力和战斗力会得到快速的提升,招商人员快速融入企业招商的氛围中,并在更短的时间内为企业招回真金白银。以上信息由九头鸟商业策划投资有限公司收集提供
2023-09-10 22:21:162

报纸的广告招商策划书怎么写 最好有范文!!!

广告策划书案例:某高校报纸策划书 2009-12-02 14:12:05| 分类: zhuan | 标签: |字号大中小 订阅 关于创办新疆高校校园联合周报的策划 一前言 强健的躯体需要新鲜血液补给营养,健康的大脑则离不开与外界的沟通.没有沟通交流,头脑便没了活源,就容易迷失,容易桎梏,容易发生病变,大学是一块思想活跃的地方是先进思想的重要萌生地.我们的思想需要一块交流的平台.从另一方面说,创办一份覆盖(新疆)乌鲁木齐高校的校园报纸.必将为新疆报业的发展起到促进的作用。 首先,现今市场份额已被各媒体分割殆尽,惟有高校校园这块荒地尚未被开垦,其潜在的商业价值和显在的商业价值都十分巨大. 其次.各院校信息及院校与外校信息很闭塞.根据对五大高校近400人的调查(附调查表第五问)大学生对信息的要求非常强烈. 第三,大学生即将走上工作岗位此时是培养生活习惯的好时机,这也是有助于报纸在多媒体传媒冲击下的有效市场的拓展手段之一. 第四,这也将开辟报业发展的一个新思路. 第五,有利于各民族间的交流和团结.大学生是国家将来发展的中坚力量.社会的发展与团结也在很大程度上依赖于这一群体.《新松周刊》就是在这种思路指导下萌生的. 二 定名 暂定名为《新松周刊》"新松"出自杜甫诗:“新松恨不高千尺,恶竹应须斩万竿。 三 定位 《新松周刊》脱离了以往校园报纸的纯文化,纯感性的思路。首先它的性质应定为重人性的功能性报纸。既然此报走向市场就应最大限度的满足市场需求和受众的文化需求。此报原则定为打"空白"的商业战术和打实用的文化战术(空白可以最大限度降低周报运作成本,提高报纸的市场能力.实用是本报的一大特点,本报的实用更具体化,特色化.).这种定位是从本人两年来主办两份报纸的实践出发,虽未进行调查,但得到许多的新闻从业人员的认可,避开激烈的市场竞争又独树一帜. 1品牌定位:由于此报是新疆自己的校园报纸新疆本身给人们就是一种信息,文化相对闭塞落后的感觉但我们做了第一.虽然有《大学周刊》但其重点不是关注人而是偏向如何求职算不上是真正意义上的大学生报纸,另一方面其在新疆的影响力不大(调查数据可考)这就弥补了此份报纸在人们感情上的误会.但我们必须要在内容和形式上证实我们的能力或者给读者一个这是一份值得去读的,具有一方特色的报纸.`` 2形式定位:我们首先在设计上不能落后于其它报纸(人们的视觉要求越来越高)虽然这不是要提高成本去印刷高质量的报纸,纸张不一定非常好,但一定要有精致的封面(现在好的周报都有精美的彩色封面),版面要大方得体,活泼的语言,内容要有亲和力,追求客观事实,值得让人们信赖. 3广告客户定位,主要客户是与大学生生活有关的行业如,服装类:唐狮,美特斯邦威,佐丹奴,耐克,阿迪达斯等等.饮食类,伊利蒙牛,麦趣尔等等.各种培训班,旅行社等等这些企业公司近几年在高校的活动日益频繁,这说明市场有向学校渗透的需要,但却没有一平台. 四 从目前的报刊现状分析: 1今年国家对新闻传媒又做了些调整在对媒体加强管理的同时办报环境更加宽松,这是好的信号. 2现在较受广大大学生欢迎的是《青年参考》《参考消息》《体坛周报》《南方周末》等,但其价格相继提高且受众对象也有所脱离一般大学生的阅读范围.就目前来说新疆大学生是等于到了无报可读的地步. 3大学生是一个特殊的群体据口头调查(数据)大部分同学是不买《晨报》《都市报》的因为其内容比较世俗,不符合大学生的阅读口味,被戏称"垃圾"文字(小条调查表)。因而贴切大学生生活的报纸就成为了一个空挡。本报的出发点就是填补这一空挡,在传媒市场上我们没有竞争,这是一个宽松的环境,这也是一个机遇.这机遇如同当年<晨报>抓住市民生活类报纸的机遇一样. 分析《新松周刊》与《大学周刊》 就全国而言,人气较旺的是《大学周刊》,在内容上它更关注的是择业方面 ,就地域而言,它范围大,就与地域文化有差异,没那么切合实际,没有像《新松周刊》这样专门为新疆的大学生量身定做,同时《大学周刊》在新疆营销不力,而我们则占据天时地利人和。 分析《新松周刊》 与《读者》等杂志 除报纸外最受大学生欢迎的刊物当属《读者》《意林》但这些杂志"小资情调过重",文章轻飘而重感悟,格调不高,文章内容"缺乏精神和个性张扬"虽也在一定程度上迎合了大学生某时段的心态,但它不足以与,《新松周刊》争夺市场,因此在《新松周刊》的创办思路上应当注重文化水平的高度.用通俗流畅活泼幽默睿智的文字表现内容,使读者开卷有益,获益良多,融可读性,思想性,启迪性,针对性.现实性为一体.从而拥有长期发展市场的潜力和后劲,吸引读者. 五 分析报纸的生存条件 从我曾自己主办的《导向》和新疆大学新闻与传播学院院报《传播》来看,我认为此份报刊生存的条件有: 1.视觉感要强烈,因为长期在校园市场出售的报纸都是全国很有影响的大报,这就培养了大学生的视觉观赏水平. 2.内容要具有可读性.这是所有刊物都注重的.大学生更注重报纸的欣赏性和功能性,也就是这份报纸不只是精神世界的大餐.在现实生活中更具实用性. 3.在校园中要得到校领导的支持和校学联.团委的帮助.这是这份报纸能否做大做强做好的重要因素之一. 4.要有雄厚的财力,人力以支持报纸初级阶段的运行. 5.成功的营销手段. 在内容上,因为一份报纸是否成功最大的因素还是内容.我们的读者群是一个具有高学历.高水平的特殊阶层.他们对内容非常敏感.辨别力极强.这一点是对我们的挑战.如何建立起我们舆论的权威.首先一点我们要有自己的特点.这个特点是读者能接受的.就是亲和.我们要让这份报纸有母亲的关爱.父亲的教导,挚友的关怀.为大学生解惑.在心理上给他们调节,在人生上给他们指引. 我们的报纸就如同专卖店,是大学生的专卖,我们要办成一份专业化.个性化的有自己灵魂和思想的周报. 六 市场情况分析: 1.受众分析:就以新疆五大高校(新大,农大,师大,财经,医科大)来说.大学是一个宽松安逸的生活氛围.相当部分热都乐于轻松的生活.他们对时尚,对品牌都非常敏感.就调查来看,77%的大学生生活费都在300元以上.37.5%的生活费在400元以上.消费能力和空间市场都很大.就实际观察也是这样.他们不会过于奢侈.除非在自己的承受能力中.从大学生身上.随处可见各种名牌服饰.茵佳妮.依米奴.时尚沙龙.安踏.双星....可见这个群体不仅有消费能力.而且有这样一种消费习惯.另一方面.大学生的消费能力与消费习惯也将成为吸引广告客户的重要因素.每年都有一批大学生进入校园成为许多广告客户的主流消费者. 2广告客户的分析新疆没有很多的大型企业,但针对大学生这块市场的却占不少如国营的中国电信,中国移动.联通等这些都与学校有长期的活动关系,还有许多专门针对大学生的业务.大型超市肯德基等快餐饮食电脑IT业手机等等是它们的消费者之一.而这些企业也都曾零星在高校做过活动,就我从一名牌鞋的经销商获知在校园做一次活动投入很大,且要做很多推销事物.虽然利润可观但很烦琐.没有一合理,正当的平台在校园做活动. 3公益广告 一方面为公益事业尽一份力.为政府,单位做宣传等. 同时也可以提高本报的影响力和美誉度. 七 具体内容策划 1 定价大学生读者群据调查81.7的学生不会每周去买报纸,从另一角度可说大学生对精神支付还是不够重视也许高价策略会在消费者心目中留下高消费富有个性的印象也可以更多地收回成本更多的赢利但在大学校园中不太适合运用高价尤其是在新疆我认为报价定在一元左右.订阅不超过一元.(定价依据成本待定) 2 刊物标志: 不虚华要朴素但又不失活力一定要有强烈的视觉效果.如麦当劳的M 3 公关活动: 在办报初期策划几次活动(具体如征报名征读者的建议等等)使本报在深入人心的同时把报纸的优势面全部的展现 4人员编排:在办报初期只需要3-4人,一个主编兼责编 校园记者 2个责编,实行轮值制,每组负责一期两个记者兼责编助理,招收实习生,其它工作母报负责,设备与母报共享。对工作人员有底薪。随工作质量,利润的增长而加薪,在报刊日渐成熟的条件下再增设职位和改善其他设备.(下设的各校的办事处由各校校报代理其任务是征集稿件,提供新闻线索,另一任务是营销报纸,送报纸,均为有偿行为) 5 发行与订阅: 坚持合法,科学的管理渠道 发行方案: 委托各大高校邮亭代为发售或设一领取报纸点,每个学生均有一订阅卡报纸出版后,学生凭证去领取报纸, 订阅方式: 有各校校报人员负责, 再具体到每个班由班长统计各班订阅名单次种方式对学生而言最为简单会有更多的学生愿意订阅 6 稿件来源: 1高校校报荐稿 2学生自由投稿 3特约撰稿 4本报记者稿 5征稿 6摘抄网络或刊物 八 版面内容: 内容是一份报纸安身立命的核心,我们要注重报纸的功能性,让读者能够选择对自己有益的信息我们将《新松》周刊分为三大版块:A,B,C (内容及版面均暂定如下) A1 封面:封面要摒弃《大学周刊》的美女封面。我们认为这是对大学生的误导,不应以貌取人,而要以宣扬人格魅力为主,因而封面应为自治区高校内外在某方面有突出亮点对大学生有积极榜样作用的人物,并在人物专访版中从各个方面评析,让大学生从中受到启发. A2 图片说事:这个版的设置是较为新潮的,满足了我们读图时代的阅读要求,图文并茂,形象展现生活面貌.但这要求印刷的精美,细腻,清晰. A3 疆内新闻:主要以大学校园新闻和与大学生有关的新闻为主,配评论,做新闻调查,新闻观察和深度报道.力求在内容上有深度,以弥补时效不强的缺陷 A4 疆外校园:了解新疆外高校的动态,介绍内地大学生活.引导学生积极正确地对待大学生活以及以后的生活. A5 专题版:每期一个专题,针对大学校园中的热门事件或现象加以全面的评述,分析,进行深度报道. B1 人物专访:采访校园明星如何实现自己的人生价值,如何过自己的生活,如何确定自己的人生目标介绍他们成长经历以期对大学生有借鉴意义。如:自主创业的大学生,挑战自我的自行车旅游,等等. B2 信息版:关于考研,考级,考证的各类信息及就业的各种信息和分析等 B3 论坛:评论荟萃:各种杂文,网上论坛中对大学生有意义的讨论及对某一现象的不同见解. B4 煮酒论史:介绍中西方文化历史,人物介绍,追溯文化渊源 B5 校园英语:主要以日常趣味口语为主弥补大学生普遍的动口能力差的现象.转载原版英文文章等等. C1 旅游:介绍新疆地理风貌,为日益火热的大学生旅游市场开一条路.介绍旅游常识,注意事项,旅游景点及个人旅游的心得.开阔大学生的视野,提倡走出去,呼吸更新鲜的空气. C2 娱乐,体育.热衷娱乐和体育的大学生不在少数,这个版就为满足他们的信息要求,报道要深入,体育常识,健康的娱乐信息,明星档案 C3 健康:"身体是革命的本钱"相信没人不关心自己的健康.这个版包括健康饮食,医药学问,等生活常识. C4 心理健康:这是大学生问题较多的,也是日益引起大家注意的方面.大学生面临的心理问题确实为数不少,这个版旨在引导他们更好地认识自己,以积极的心态去学习,生活,更健康地成长. C5 文摘:教书育人,陶冶情操.主要是以生活见哲理,励志类内容等等教读者感恩,豁达等品德. C6 信息交流:二手市场等各类信息服务,凡是持有订阅卡者均免费. C7 情感生活:冥冥之音总能感动许多大学生,情感生活是大学生中最为敏感与美好的"寄语". 九 .规划 1.短期规划: (1)招聘记者.编辑(记者可选实习记者)编辑要为有相关工作经验的人. (2)做出若干样刊. (3)议定并落实营销渠道. (4)与各大高校建立伙伴合作关系. 2.中期规划 试刊过程中不断调整,直到被受众接受为止. 3.长期规划: 使<<新>>力争成为新疆高校的一个品牌.不断完善组织结构. 版式(与品牌设计放一起) 设视觉识别系统,视觉识别系统是指纯属视觉传递的各种形式的统一,是具体化视觉化的传递形式,是C之中系列项目最多.层面最广.效果最直接的向社会传递消息的部分.基本要素包括名称品牌标志.品牌标准字体.标准色造型.象征图案.宣传标语.口号等. 通过特色的版面设计使读者一眼就可以识别.从潜意识和购买心理上获得优势. 十另 附调查表 十一 后记 此策划本应更完善,更科学.由于现在的人力财力的原因显得整个策划很粗糙.但其办报思想,运作方式方法是正确的,一些关键的调查数据还是非常接近真实的.因此此份策划有待进一步完善,有些经营手段,方式有待进一步合理化.实现周报运作的理由如下: 1商家的需求(尚未进行大规模调查)但具体观察及与一些经销商的交谈印证商家有开拓校园的期望如:每年英特尔都会在校园做活动,还有移动,电信小的如一些培训班等. 2学生的需求.此周刊有免费信息发布(针对订阅者,非订阅者少量收费)包含对同校,异校友情寄语或问候.二手信息的发布(这可加大报纸的发行量).及其他针对新疆大学生的知识和信息.这是在我本人办报实践中得到的经验.这是非常能吸引受众的方式之一. 3客观的需求.1高校的学生对其他学校情况,动态及社会动态知之甚少有调查数据可查.就以乌鲁木齐高校来说,真正意义上的高校学生交流是很闭塞的,对社会情况和信息的获取几乎没有规范的渠道,多数是道听途说. 4报业市场的需求.此周报是一份区域性,具有极强的实用性和针对性的报纸,这是它的最大优势之一.其内容和功能是其他报纸所无法比拟的
2023-09-10 22:21:271

有谁了解过招商哥和招商帮,这两家公司的招商策划怎么样?

有了解过,这两家都是做招商策划的,简单分析一下:1、宣传。招商帮网络宣传挺猛的,搜索引擎可以看到很多广告,招商哥的宣传比较低调,不过朋友圈和社群造势很厉害,经常可以刷到。2、团队。招商帮的团队没有怎么宣传,基本都是动态和新闻,基本上涉及各个新兴行业,都是在各个行业上很知名的导师。3、结果。招商帮目前围绕的客户群体基本上机器类的客户比较多,招商哥的相对丰富一些,服务上市企业,创造过招商一场会创收1.2亿的业内奇迹。
2023-09-10 22:21:391

企业如何做好招商推广

一个新产品问世,需要良好的渠道资源才能更好地铺货,让产品最大程度地被市场认可,从而在市场占据一席之地。产品如何进入市场渠道是许多企业、品牌格外关心在意的问题。拓展招商引资渠道的传统方式有多种,主要包括广告招商、项目洽谈会招商、展会招商以及走访招商几种形式。品牌做渠道不单是为了推广产品,首要目的是做网络背书证实,做网络品牌形象和客户信赖感,无论是小企业还是大企业,做网络品牌的覆盖都是必须的。其次企业要自我盘点内外部资源,并对项目产品、品牌做精准定位及顶层设计,做好招商策划的包装,搭建招商运营系统,这样才能有效保证在后期推广落地中打开市场渠道,占据市场。招商是个系统性工作,无论哪个环节,一旦出现偏差都会对招商结果造成一定影响。确定招商渠道是其中一个重要的环节,做好其他工作也是刚性需求。现在对于招商渠道的建设,各大企业都很重视,因此市场上出现了一批专业做第三方招商外包的企业,如聚合招商。聚合招商外包公司打造独特赋能服务模式,利用独创的多米诺骨牌网络营销系统实现快速裂变,配合大量软文和事件营销,段子手及网络团队长共同助力,迅速完成网络爆破,获取大量流量。如果决定合作,聚合招商提供免费诊断。不论客户是选择到访公司,还是进行网络云诊,都会根据实际情况,给予项目实际建议。等了解合作意向和项目大致情况后,咨询部会对项目进行初评,签订意向协议。再由品牌部深入对接资料,结合大数据和市场调研,出具落地执行方案并进行结果预测。而运营总监会前往项目方司进行提案或路演,深入探讨执行细节,之后根据项目,进行品牌一系列的包装、孵化,直到最后的成交落地。企业招商渠道建设,就找聚合招商,一个真正能落地的招商外包公司。
2023-09-10 22:21:503

商业招商策划公司如何通过出售真实案例赚钱?

感谢邀请!可能要说点你不是很喜欢听的:1.所有好的商业模式都是干出来的,靠策划包装出来的延续期一般都不会太长,同时以前的案例和现在的时,空,角全变了,具有不可复制性。但是,可以把这些编写成电子书和实体书出版,对现在的企业家和创业者,以及企划从业者也还是有启发意思的,我的意思是卖大钱可能很难。2.作为当时请你策划的授权方,你需要征得别人的同意才行,如果现在授权方生存的很好可能会不同意,生存的不好这个案例又对你不利,这是你需要考虑的。3.不建议打包出售,一次说清楚一个详尽的案例对接受者更有帮助,一个完整的案例有战略,有架构,有流程,有节点,有分解步骤,有分解动作,最重要的还要有实时的数据,如果你真的完整整理过一个案例,你可能要放弃要出售的想法了,因为整理一个完整的案例需要3-4个月的时间,下来可能要300页左右13-15万字,你自己会觉得不划算。4.如果要出售的只是其中的一些节点就比较好处理:淘宝开店(容易被盗版模仿),扣扣营销群,微信营销群,朋友圈,微博,天涯连载,豆瓣百度文库有偿下载......
2023-09-10 22:22:141

企业招商文案怎么写?

招商文案要怎么写 1 行业趋势 2品牌介绍 3项目介绍 4联系方式企业招商策划方案该如何去写? 企业的招商策划方案最好找专业的公司去写,俗话说专业人做专业事,而且企业的招商策划方案对企业的招商来说是非常重要的,之前我有一个朋友就是跟一家好像叫做招商快车的公司合过过的,你可以去了解一下,希望你能找到好的招商策划方案。 招商文案要怎么写呢 我可以代写文案 招商手册的文案要如何写 首先要看使什么产品。。。针对什么样的目标客户。。 一般:1,企业文化及背景。(突出品牌) 2,产品特点弧优势。(主要是优势以及与竟品的区别) 3,前景。(能给客户带来怎样的好处,重点) 4,加盟的优惠政策,(你能给客户什么) 5,就是你的联系方式了,(什么都能忘,就这个一定要记住呵呵) 招商文案重点是什么 在于你们公司比其他公司的优势,和别人加盟你们公司会有什么优惠政策 招商文案怎么写? 自己不会写,那就找人代写好了,现在不是流行这个订,反正网上的价格也不贵,我可以给你推荐一个网站,你可以去看一下,网址发你百度消息里面、 如何写一个极具吸引力的招商文案 想过花钱找人写吗? 互联网平台招商手册文案的前言怎么写 利用《招商手册》充分拔动中间商想获利的心弦,才能达到预期的目的。因为,该手册往往是第二次向中间商传递信息,比招商广告所包含的信息量要大得多,将给商家发出更为强烈的 *** 。能否让被吸引的眼球"放亮"萌发出来进一步探个究竟的想法,则是判断该手册设计和运用成功与否的恒量标准。 因此在设计《招商手册》时,我们要特别注意其中有要点:篇幅结构上不能漏项,行业背景、企业简介、产品核心概念、运作模式纲要、盈利概念推算、招商政策分析等;平面设计、印刷方面要体现高档次、强实力、和企业对该项目做得成功的大决心;文字组织方面要朦胧中求完美,语句要求高度提炼、突出亮点以增强吸引力,并不需要把企业所有细则都写上去,要看得完、吸得住和守得了密,让商家萌生来的念头。 最有吸引力的微商招商文案怎么写 1.比较专业,有一定深度的内容比较专业的内容只要你放对位置,人人都喜欢。比如百度百科,互联网再怎么碎片化,这样的内容始终都是需要的,这是对知识的一个沉淀。互联网不论怎么发展,都少不了专业的对话,有一定深度的内容本身就是比较稀缺的,大家如获至宝,自然纷纷转发。就比如现在非常火爆的微信营销,相信你简单看到一篇微信赚钱的流水账文章,不会有分享的欲望,但如果这个内容点到要害,字字珠玑,不仅有自己实战的经验总结,还有独到的见解,那么必然能激起读者分享的欲望,哪怕你有的看不懂,你也想找个存在感! 2.有价值、有实质帮助的内容我想这个应该是必然的,没有价值的内容用户甚至根本都不会读完,更别说分享转发。有价值就意味着要能对自己或他人有帮助的东西,比如生活小常识、比如旅游攻略等等。这种内容就是典型的实用型内容,不仅读者需要,TA朋友圈、同事圈、亲人圈也会需要这些内容,这就带来了分享。很多时候,做内容营销我们都会说首先需要了解用户需求,挖掘其痛点,为什么?就是因为针对这些痛点的内容对用户就是有价值有实质帮助的内容,比如现在马上倒冬季了,那些冬季疾病预防大全、冬季注意事项之类的都是很有价值的,所以用户乐于转发。 3.激 *** 感的内容分享和转发本身就带有一定情感因素,内容如果能激起读者的共鸣更容易让他们传播你的文章。这种情感可以是激动、愤怒、感动、同情、惊喜等等,有了情感,人们就喜欢释放情感,而这个时候分享成为一种可能。能够激起读者情感反应的内容绝对要比对读者情绪毫无影响的内容受欢迎,能够带来快乐情绪的内容又要比带来悲伤情绪的内容表现好。但如果激起的用户情绪足够激烈,比如非常愤怒和恐慌,它们被分享的概率会更高高。像微博上一些炒作不就是利用这一点吗? 4.独特新颖的内容对于独特新颖的内容,用户总是喜欢奔走相告的。先说新颖,这点太显而易见了,人人都喜欢看新闻和热点事件,特别是在互联网上,如果你能掌握很多信息的一手新闻,那获得一大堆追随者轻而易举。在这个只要有一点点风吹草动就沸沸扬扬的时代,每次只要有什么新闻,将会获得成千上万的人关注,那如果你能早点发出内容,那分享效果肯定不差。再说说内容的独特,这一点在这个同质化严重,信息过载的互联网里也是比较突出,和新闻一样,对于理论、策略、技巧,人们也喜欢看新东西,看不一样的东西。比如QQ空间营销,你写一些QQ群吸粉的文章,可能欢迎程度还比不上一个未必可执行的新技巧,虽然他们未必会用,但是非常喜欢分享,原因很简单,因为这个之前没见过,又涨见识了。其实在独特新颖的背后,还有另一层分享因素。用户在分享这些内容时,往往想表达这个内容我知道,我消息多灵通,我可是注重新闻事实的,我很牛。对用户而言,分享这些内容往往潜意识的就在提高自己在朋友圈的形象。 5.具有社会流通性的内容具有社会流通性的内容,其实有一个专业的名词,社交货币。社交货币观点认为,我们在微博和微信上讨论的东西就代表和定义我们自己,所以读者倾向于分享那些使我们的形象看起来高富帅或白富美的内容。也就是说人们都喜欢讨论让自己自我感觉良好的内容,那么你就给他们谈资,给你的用户一个机会,让他们自我感觉良好,感觉自己非常牛,感觉自己就是知情人,然后他们自然会去告诉别人。 6.想说却不敢说或说不好的内容互联网、现实中有很多东西是人们不敢说出来或不知道说什么的东西,或者说无力吐糟。看看微博上,很多吐糟毒舌非常受欢迎,他们的内容分享量非常有保证,为什么?就是因为他们替很多人说出了心里话,而且用语非常精辟,读者本来苦于不知道怎么表达,而看完他们的吐糟,只能用一个字来形容,那......>> 招商方案怎么写!?谁有模板之类的!或者网站!!告诉我一下!!谢谢 古语云:“凡事预则立,不预则废。”一个网站的成功与否与网站建设前的网站策划有着极为重要的关系。在建设网站前应明确建设网站的目的,确定网站的功能,确定网站规模、投入费用,进行必要的市场分析等。只有详细的网站策划方案,才能避免在网站建设完成后出现的很多问题,使网站建设能顺利进行。那么网站策划方案到底怎么写呢? 一、建设网站前的市场分析 1、相关行业的市场环境怎么样,市场有什么样的特点,是否能够在互联网上开展公司业务。 2、市场主要竞争者分析,竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。 3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势,可以利用网站提升哪些竞争优势,建设网站的能力(费用、技术、人力等)。 二、建设网站目的及功能定位 1、为什么要建设网站,是为了宣传产品,进行电子商务,还是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延伸? 2、整合公司资源,确定网站功能。根据公司的需要和计划,确定网站的功能:产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。 3、根据网站功能,确定网站应达到的目的。 4、确定企业内部网(Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。 三、网站技术解决方案 根据网站的功能确定网站技术解决方案。 1、采用自建服务器,还是租用虚拟主机。 2、选择操作系统,用Unix、Linux还是Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。 3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。 4、网站安全性措施,防黑、防病毒方案。 5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。 四、网站内容规划 1、根据网站的目的和功能规划网站内容,一般企业网站应包括:公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。 2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。 3、如果网站栏目比较多,则考虑采用网络编辑专人负责相关内容。 注意:网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素,无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查,并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度,以及时调整网站内容。 五、网页设计 1、网页美术设计一般要与企业整体形象一致,要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划,保持网页的整体一致性。 2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。 3、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。 六、网站维护 1、安全维护方案,现在网络病毒、木马、黑客横行,必须要有严密的网络安全维护方案。 2、内容维护方案,根据网站的规模和功能,确定是否要有专门的网络编辑来负责内容的更新。 在进行网站建设前,如果您按照上面说的六方面内容来写一份详细的网站策划方案,并严格按照方案来执行,那么网站成功的机率将达到100%。如果您还想了解其他网站建设知识,您可以到牛商网网络营销论坛去逛逛。
2023-09-10 22:22:221

招商加盟如何推广

一、利用搜索引擎搜索引擎有两种推广方式:竞价为主:现在也有信息流这种新的付费投放模e式;拿目前的招商加盟的竞价成本来看,属于中等水平,也是可以进行适当投放的。SEO为主:网站应该是一个加盟项目的推广基础,招商外包公司在孵化阶段会给那些没有网站的项目搭建网站。另外还会安排发布软文,论坛,博客等,这些渠道都是可以被搜索引擎收录的。二、利用短视频短视频与自媒体在某些推荐属性上很相似,只不过视频比软文更直观,可以通过一段简短的产品拍摄从侧面进行宣传,进行有意识的营销和推广,就能低成本获取客户资源。三、自媒体矩阵互联网的兴盛,让越来越多的自媒体平台出现在我们的生活中,比如大家熟知的自媒体平台。
2023-09-10 22:22:343

杏耀平台招商的流程?

一、项目评估从各大企业背景、实力、产品、品牌、团队配合、商业模式、招商政策、招商条件综合评估。二、项目策划完善品牌和项目包装,制定招商方案,根据客户情况和招商目标选择广告形式和媒体组合、组建招商团队,梳理招商政策,提练项目卖点,制作招商商务套件工具包。三、项目推广培训部门对招商团队培训,发布招商系列广告,监控投放效果,推广优化。四、招商执行潜在客户的沟通、评估、筛选,准客户的邀约,招商会议策划,招商会议协助执行,招商客户谈判、签约。五、项目邀约邀约考察、合同签署。扩展资料:招商策划形式招商策划有多种多样的形式:1、到国外举办项目招商会,在本国或本地区举办投资环境介绍会;2、与国外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道;3、建立驻外招商机构,聘请招商顾问等。招商人员要根据自己的目标和能力,依据客观环境和可能,来策划其中的一种或几种形式,并力图取得最好的效益。参考资料来源:百度百科-招商策划
2023-09-10 22:22:441

传媒公司酒店招商策划方案都该具备哪些条件

这要看你是什么类型的企划书了。 (1)企划书写作 一、 任何一种企划书的构成都有5W2H1E,共8个基本要素: What(什么)——企划的目的、内容。 Who( 谁)——企划相关人员。 Where( 何处)——企划实施场所。 When(何时)——企划的时间。 Why(为什么)——企划缘由、前景。 How(如何)——企划的方法和运转实施。 How much(多少)——企划预算。 Effect(效果)——预测企划结果、效果。 二、企划书的一般格式。 1.企划书名称 企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说,《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确,应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。 2.企划者的姓名 企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话,所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。 3.企划书完成时间 依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话,除了填写“某年某月某日完成”之处,还要加上“某年某月某日修正定案。” 4.企划目标 附:企划书一般格式: 企划书的一般格式 封 面 (1)企划书名称 (2)企划者的姓名 要求具体、清楚 (3)企划书完成时间 正文 (4)企划的目标 (5)企划的内容 本企划书的主要内容 (6)预算表与进度表 细化内容 (7)企划场地 (8)预测效果 附件 (9)参考的文献资料 (10)其他注意事项 三、企划书具体内容 一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析,二是企划书正文。 (一)社会状况分析(市场调查) 要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况,社会状况分析包含下列几项内容: (1)整个酒店行业的社会规模; (2)周边各酒店的客流量与营业额比较分析; (3)周边各酒店社会知名度的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)周边各酒店优缺点的比较分析。 (6)周边各酒店消费定位的比较分析。 (7)周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。 (8)周边各酒店促销活动的比较分析。 (9)周边各酒店公关活动的比较分析。 (二)企划书正文 企划书正文由6大项构成,现分别说明如下: 1、公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标客源与消费水平定位。 策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。 制定价格政策。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 2、营业目标 所谓营业目标,就是指公司在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 营业目标量化有下列优点: 为检验整个企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次营业目标提供基础。 3、推广计划 企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 (1)目标 企划书必须明确地表示,为了实现整个企划案的营业目标,所希望达到的推广活动的目标。 (2)策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略:针对酒店定位与目标消费群,决定方针表现的主题。 媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 (3)细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。 促销活动计划:包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。 公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 4、市场调查计划 市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的9项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。 然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 5、营业管理计划 假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话,营业目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而营业管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,营业管理计划的重要性不言而喻。 6、损益预估 任何企划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。 (2)-- 企划书的常规设计方案 一般地,企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成: 1、 企划导入。企划书的绪论,目的是引起读者的关心及高度注意,从而使其充满期待感,顺利进入正文的阅读。 2、 企划概要。对企划进行概括性的说明。 3、 企划背景。作为企划的出发点,以基本数据、基本资料客观说明企划的必要性。 4、 企划意图。明确企划的目的、目标,说明企划应起的作用。 5、 企划方针。根据企划意图,决定企划的方向,并确定企划的基本内容。 6、 企划构想。即企划的内容。这是企划书的核心部分,展示实现企划目的的具体方法。 7、 企划设计。明确企划实现的可能性,确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源,预测企划可能获得的效果。 8、 附录。为了增加企划的可信性,提供企划背景和企划构想部分所使用的数据及其他基本资料。 企划书的上述八个部分,可以细化成表3所示的十一项具体内容: 企划书的构成 部 分 内 容 说 明 1、 企划导入 (1)封面 企划书脸面,应充满魅力 (2)前言 表明企划的动机及企划者的态度 (3)目录 企划书目录 2、 企划概要 (4)企划概要 概述企划书的整体思路与内容 3、 企划背景 (5)现状分析 明确企划的出发点,说明企划的必要性及其前提 4、 企划意图 (6)目的、目标设定 确定企划的目的、目标,说明企划的意义 5、 企划方针 (7)概念形成 明确企划的方向、原则,规定企划的内容 6、 企划构想 (8)确定实施策略的结构 明确企划实施的结构及其组织保证,提高企划的效果 (9)具体实施策略 企划的具体内容,将实现目标的方法具体化 7、 企划设计 (10)确定实施计划 实施企划所需时间、费用、人员及其他资源;预测企划可能获得的效果 8、附录 (11)参考资料 附加的与企划相关的资料,增加企划的可信度 促销活动企划书(店内促销) 1、 企划的名称 2、 企划目的(销售促进等) 3、 企划主题(活动主题) 4、 对象商品 5、 企划内容(如赠品的种类、赠品的赠送方法) 6、 企划的对象(目标顾客) 7、 企划的目标(来店顾客人数、促销期间销量等) 8、 促销场所(店内) 9、 促销时间 10、店内装饰 11、制品种类(广告传单、POP、卡片等) 12、通知方法(广告等) 13、运营企划 14、企划的效果(顾客数、销量以外的预期效果) 企划的哲学及原则 一、 企划的哲学 企划的方法是由企划的观念所决定的,而企划观念最本质的内涵来自于企划的哲学。 1、 企划就是善于利用他人的智慧与金钱。 企划成功=他人头脑+他人金钱 2、 企划是令人愉快的表演 企划最重要的是要以看的人、读的人、听的人为观众,演出简单、易懂且有趣的戏剧。 3、 企划是一种促销活动 企划工作本质与推销是完全一样的。可以认为,企划也就是推销。不能演出的戏剧等于卖不出去的作品,毫无价值。企划不能推销出去,等于在商场上找不到买主,再优秀的创意也要遭到失败的命运。 4、 企划是一种互利行为 为成功实施企划,企划者必须事先明确决定企划的“利益享体”。即使是根据自己的创意立案的企划,如果所得的利益不能分享给大众,想独自占有,这种企划也是不可能成功的。 5、 企划没有固定模式 6、 企划是美的艺术 7、 企划是一种服务活动 8、 企划没有专门领域,但需要渊博的知识 9、 企划是“能卖的点子” 在企划中没有“不可能”三个字。无论在任何绝望的情况下,只有企划不会被封杀。企划是使有价值的产品服务“商品化”。 二、 企划的原则 企划者除应明确以上的企划哲学外,还应正确把握运用企划方法的原则。 1、 企划应力争第一 现代社会流行的差别化经营策略就是“与众不同”,而“第一”是实行差别化经营的必要条件。 2、 企划应超脱“经验” 3、 企划应当机立断 4、 企划应扩充膨胀 5、 企划应“大胆假设” 6、 企划应“领先攻击” 7、 企划应设定“规模” 8、 企划应积极主动 9、 企划应明辨“性质” 10、企划应有好奇心和游戏心 11、企划应亲身体验 12、企划应明确“对象” 13、企划应注重实效 14、企划应排除障碍 15、企划应善于沟通、磋商 16、企划应敢于实现梦想 17、企划应以“软件”为重点 18、企划应有详实准确的情报 19、企划应活用“战略”与“战术” 20、企划应根据人类行为来规划 参考资料:
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工业园招商推广有什么好的策略?

你去通路快建官网看看,全球领先的招商外包平台,面对国内外企业提供最全面的招商策划,招商广告推广等一系列外包解决方案,并为企业提供招商外包一站式服务
2023-09-10 22:23:053

招商引资策划书有页数要求吗

没有要求。领导每天要查看太多的招商引资策划书,所以在书写策划书时语言精简,避免因过长的篇幅而减分,项目已经开展了实际运营,并且取得了不错的成果,总页数可以放宽到70页,并且可以附加一定页数的附录。
2023-09-10 22:23:121

什么是创新精神?

问题一:一个人的创新精神应包含哪些内容 见人见智,浅谈一下观点:大的来说包括两方面的内容,一是思想上的创新,二是行动上的创新(可以抽象理解为精神与物质吧)。梗想上的创新又包括方方面面,比如思维、心理、人生观等等,而行动上的创新包括做人做事的方面。由于两者的关系是思想引导行动,行动实践思想,两者是相互影响相互印证的关系,所以想要创新就必须两者同时进行。因人而异,一般来说,先思想上的创新改变惯常的行动模式,而行动模式带来的印证效果又将不断的修正和改变思想的内容。 问题二:创新精神具有哪些方面的内容 别人没想到的,老子想到了,别人没做到的,老子做到了,这就是创新! 问题三:创新精神的构成有哪些 对一切质疑的态度,质疑他人的言论,书本上的内容等; 丰富的想象力,不拘一格、跳跃极强、不受约束的思维方式、联想能力。 一个例子:蓝蓝的草,被带着墨镜的袋鼠给啃光了。 完全不成立的荒唐片段,大部分人看到就这样想。 但是能联想到很多虚拟的故事。 一,蓝色的人工草,被一个叫袋鼠的人给一个叫啃光的人了。 二,一桶蓝色颜料倾倒在了草地上,被一个带着墨镜的袋鼠给吃。 无数多种答案,只要是合理,有时甚至是不合理,也都是种创新能力。 但这个对很多人来说算是很困难的,中国的教育把可能具有非常强烈创新意识的孩子都视为调皮不懂事的坏孩子。把这些真正能成才的孩子视为了劣等生,只懂的玩耍不知进取的人。 却把那些只懂的乖乖听话,没有一点创新意识的人,视为了优等生,高素质人才的模板。 调皮的孩子才是好孩子,对于现在大部分人来说,特别是父母,还是比较难理解的。 再说教育,在应试教育的体制下,要唯考分说话,只有答对了标准答案,才能得分,这样的名族,可能会有创新意识吗?中国的老师们大都不愿意听反对意见,反对自己的看法的。你反对了,人家就不乐意了。都要学生们顺着老师的思路走,那创新能力在哪能孕育而生呢? 中国教育的悲哀,把极其平庸、只懂的乖乖听话的人捧为了掌上明珠,视为国家未来的希望;把真正可能成为天才的孩子,一股脑儿地赶到了网吧、不良场所,还无知地将其视为典型的负面形象,用以作参考。 但每个国家应该都要经历这些,就举个我比较熟悉的国家,三四十年前的加拿大,很多学校也是这样,老师说什么学生做什么,但现在这些情况都没有了。 也许每个国家的成长都要经历这些问题吧,更何况是第一次认真想去了解世界的中国呢。 问题四:创新能力包括哪些能力 10分 创新能力由多种能力构成,它们包括学习能力、分析能力、综合能力、想象能力、批判能力、创造能力、解决问题的能力、实践能力、组织协调能力以及整合多种能力的能力。 问题五:创新表现在哪些方面? 创新意识贯穿于创新的全过程,剖析创新实践,总体看,它主要包括下面五个方面: 第一,动力意识。 人们为什么渴求创新?为什么会忘我的致力于创新?总有一种推动的力量,这就是创新的动力问题。创新动力意识在创新意识中处于关键性的地位,思想根本上没有想到要创新或者把创新看成可有可无,当然不会有创新行动或者不会有强烈的创新行动。 第二,质疑意识。 谁不敢或不善于求异与质疑,谁就无法创新。“没有对常规的挑战,就没有创造。而对常规的挑战的第一步,就是提问。”提问就是质疑,它是发现真理、发展真理的必经环节和必经过程。 第三,超越意识。 超越就是超越前人或他人甚至自己已有的成绩。任何开拓、任何创新,都是一种超越。一部人类发展史就是不断开拓不断创新的历史,也是一部不断超越的历史。超越是一种历史的必然。培养树立超越意识首先要懂得超越的必然性,并在这个基础树立超越的自信心。 问题六:创新包括哪些基本特性? 熊彼特关于创新的五个方面中提到: 1.采用一种新产品 2.一种新的生产方法 3.开辟一个新的市场 4.掠取或者控制原材料或者半成品的一种新供应来源 5.实现任何一种工业的新组织。 引自《经济发展理论》1912 我觉得笼统的讲,创新可以分类别来讲的,局部还是整体,消极防御型还是积极攻击型的,自发创新和组织创新。目标,技术,制度,组织机构结构方面的创新。 问题七:创新能力主要包括哪三种能力? 一、学习能力 获取、掌握知识、方法和经验的能力,包括阅读、写作、理解、表达、记忆、搜集资料、使用工具、对话和讨论等能力。学习能力还包括态度和习惯,比如活到老、学到老的终身学习的态度和信念。个人具有学习能力,组织也具有学习能力,人们把学习型组织理解为“通过大量的个人学习特别是团队学习。形成的一种能够认识环境、适应环境、进而能够能动的作用于环境的有效组织。也可以说是通过培养弥漫于整个组织的学习气氛,充分发挥员工的创造性思维能力而建立起来的一种有机的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持续发展的组织。”在如今竞争的时代,一个人或一个组织的竞争力往往取决于个人或组织的学习能力,因此无论对于个人还是对于组织而言,其竞争优势就是有能力比你的竞争对手学习得更多更快。所以管理大师德鲁克说:“真正持久的优势就是怎样去学习,就是怎样使得自己的企业能够学习得比对手更快。” 二、分析能力 把事物的整体分解为若干部分进行研究的技能和本领。事物是由不同要素、不同层次、不同规定性组成的统一整体。认识事物的有效方式之一就是把它的每个要素、层次、规定性在思维中暂时分割开来进行考察和研究,弄清楚每个局部的性质、局部之间的相互关系以及局部与整体的联系。做到由表及里、由浅入深、由易到难地认识事物和问题。分析能力的高低强弱与三个因素有关,一是个人的知识、经验和禀赋;二是分析工具和方法的水平;三是共同讨论与合作研究的品质。随着科学技术的发展,高性能计算机和各种科学仪器以及新的分析方法的出现和应用,有效地提高了人们的分析能力。当然,分析能力也有局限性和片面性,容易使人只见树木,不见森林,忽视从整体上把握事物。因此通常把分析能力与综合能力结合起来运用,将会取长补短,相辅相成。 三、综合能力 强调把研究对象的各个部分结合成一个有机整体进行考察和认识的技能和本领。综合是把事物的各个要素、层次和规定性用一定线索把它们联系起来,从中发现它们之间的本质关系和发展的规律。具体讲,综合能力包括三项内容:一是思维统摄与整合,就是把大量分散的概念、知识点以及观察和掌握的事实材料综合在一起,进行思考加工整理,由感性到理性、由现象到本质、由偶然到必然、由特殊到一般,对事物进行整体把握;二是积极吸收新知识,综合能力需要多方面的知识和方法,不断吸收新知识,不断更新知识都是必要的,特别是要学会跨学科交叉,把不同学科的知识、不同领域的研究经验融会贯通,才能更好地综合;三是与分析能力紧密配合,仅有综合能力,也有局限性和片面性,即缺少深入的、细致的分析,细节决定成败,在认识事物时也是如此,只有与分析能力相互配合,才能正确认识事物,实现有价值的创新。 四、想像能力 以一定知识和经验为基础,通过直觉、形象思维或组合思维,不受已有结论、观点、框架和理论的限制,提出新设想、新创见的能力。想象力往往是发现问题和解决问题的突破口,在创新活动中扮演突出队和急先锋的角色,缺乏想象力很难从事创新工作。 五、批判能力 表现在两个方面,在学习、吸收已有知识和经验时,批判能力保证人们不盲从,而是批判性地、选择性地吸收和接受,去粗取精、去伪存真;在研究和创新方面,则质疑和批判是创新的起点,没有质疑和批判就只能跟在权威和定论后面亦步亦趋,不可能作出突破性贡献。科学技术史表明,重大创新成果通常都是在对权威理论进行质疑和批判的前提下做出的。 六、创造能力 创造能力是创新能力的核心,它是指首次提出新的概念、方法、理论、工具、解决方案、实施方案等的能力,是创新人才的禀赋......>> 问题八:创新能的组成要素主要有四个方面,是什么 1 创新能力的定义 能力是指顺利地完成某种活动而具有的个性心理特征的综合表现。任何能力都有着复杂的心理结构,它是心理品质的综合。创新是指在前人或他人已经发现或发明的基础上,能够做出新发现、提出新见解、开拓新领域、解决新问题、创造新事物,或者能够对前人、他人已有的成果做出创造性运用的过程。创新能力是指利用已有的知识和经验把创造性的思想、理论及设计转化为有价值的、前所未有的精神产品或物质产品的一种实践能力。创新能力的定义包涵以下几层意思: 创新能力是每个正常人所具有的;创新能力是在创新活动中形成和表现出来的,个性品质对创新能力有较大影响;创新能力的构成要素包括知识、经验、技能、能力和个性品质等各个方面,不能片面地理解创新能力;创新能力水平主要通过创造性成果表现出来。 2 创新能力的决定因素 创新能力由多种能力构成,这些能力受多种因素的影响,这些因素由一定的因子所决定。事实表明,创新能力并不等于这些因素的简单相加,它呈现出一定的非加和形式,其形成过程受一定的内外环境的影响,这可用创新能力与内外环境关系图加以说明(图1)。如图1所示,内部环境包括一个人的智力因素及非智力因素;外部环境是指国家的教育制度(其中高考制度是影响创新能力培养的一个重要因素,高考制度不断改革的目的之一就是要与素质教育同步),教育管理模式(学校在执行国家教育制度过程的实际操作,学校为学生创造一个怎样的学习氛围,学校倡导的是怎样的一个学习结果),更直接的一个因素就是教育者(包括管理人员)的素质影响、决定大学生创新能力的内在因素,即大学生自身的因素,也就是内部环境。 大量研究表明,创新能力是一定的智力和非智力因素构成的系统表现出的特殊的功能。创新能力由基础能力和专业业务能力组合而成,是通过认知、情意、技能三方面的整合与有效应用,并经过长时间的思考之后,在已掌握知识的基础上发展出前所未有的、与众不同的、实用多样的且具有一定价值的新产物。其中基础能力包括自学能力、表达能力、审美能力、动手能力、观察能力、推理能力、类比能力、判断能力、归纳能力和相关的思维能力等;专业业务能力包括信息的获取、加工和综合能力,可行性研究和技术开发能力,社会适应和把握机遇能力,合作和协调能力,系统分析和综合能力以及决策能力等。基础能力在一定的智力水平的支持下,获取知识,转化知识,对发现和获取的外部显性知识进行内化,并用广义化原则扩展,以便广泛应用。从知识发现到知识获取,然后进行知识转化,进而实现知识创造是一个整体的过程,也是一个螺旋上升的过程。最终内显为一定的智力水平,外显为一定的能力水平。所有这些能力都需要一定的文化知识为基础,从一定程度上来说,文化功底越深越有利于创新能力的发挥。创新能力的大小不仅仅由知识决定,它是一个综合素质,更体现为一个人的性格特征和精神状态。 总之,创新能力决定于一定的智力因素和非智力因素,其中智力因素受制于一定的智力水平(IQ)和后天获取的知识,外显为一定的实践能力。研究表明,取得创造性成果的人,其成就大小与IQ有一定的关系,但IQ值到了一定时就不再成正比了。有研究指出,当人的智商达到120时,人的创新能力就不再与智商成任何比例。非智力因素则更多地受性格特征、思维习惯的影响。日本临时教育审议会关于教育改革的第一次审议报告指出:“创造性与个性有着密切的联系”。 问题九:宣传思想工作的创新内容包括哪些方面 2、项目分类:参选项目分为两大类。(1)工作创新类:主要面向全市各级宣传文化单位,结合本地本部门实际,贯彻中央和省、市委关于宣传思想文化工作的要求,在当年实施或即将实施的工作中,具有一定创新性、有着良好效益的工作项目。(2)创意方案类:主要面向全市各级各部门及广大干部群众,就理论武装、舆论引导、主题宣传、思想道德建设、精神文明创建、文化事业和文化产业发展以及对外宣传等方面,提出的创意工作方案。 3、项目条件:(1)以科学发展观为指导,坚持正确导向,适应当前形势,体现工作规律,关系长远发展,具有较强的工作前瞻性。(2)符合商洛实际,解决突出问题,关系全市宣传思想文化领域重点工作,具有较强的针对性。(3)项目构思独特,活动载体新颖,形式喜闻乐见,具有较强的独创性。(4)方案设计完整,规划内容详实,操作要求明确,在现有条件下或经过一定努力可以得到落实,具有较强的操作性。(5)能够在一定区域或范围内进行试点或推广,具有较强的示范性。 二、方案书或设计书及相关附件要求
2023-09-10 22:20:271

如何打造品牌的核心价值

随着政策越来越紧,医改的政策性风险大大增加,一个公司品牌形象非常好的知名企业,抗风险手段和能力非常强。在产品趋于同质化的,广告作为影响品牌的主要手段,终体现在对产品销售的影响。对于消费品领域的生产企业,笔者认为:广告不是的,但没有广告万万不能。这里有一个质和量的问题,在纷乱的广告大战中,消费者对满眼的广告并不是都认可。以公关活动为支点在激烈的市场竞争中,药品广告作为药品生产企业提高产品竞争力、提升企业形象的重要手段,其作用日益突出。早期的江中制药为了草珊瑚含片的广告之争,当时的领导人力排众议,‘独断"地做出了贷款打广告的决定,这对一个濒临倒闭的企业无疑是一种冒险,但是在当时的环境下,这个决定是英明的,从此江中制药逐渐成长为一个销售额数亿元的全国知名企业。这样的成功例子很多。随着时代的发展,大部分企业在花费了巨额广告费后并未取得预期效果。数据显示,我国现在媒体上投放的广告多数为无效广告(据估计占80%)。西安某药厂上市一个治疗肝炎的药品,在没有对市场深入分析的情况下,便盲目大做广告,光是在央视投入了数千万元,当了一回所谓的‘标王",而产品却未如厂方期待的那样畅销。后企业债台高筑,面临危机。表面上看,这是盲目投放广告,实质上其失败原因在于没有进行详尽深入的调研分析、合理的广告媒体选择、量力而行的市场策划,以及企业的长远发展规划。这与我国现行体制、企业运作方式等深层次问题有关,需要建立完善的、符合市场规律的现代企业制度。品牌的宣传应是全方位、多靶点的,公司产品、商标、公司形象应从不同的传媒传达给公众,要达到既定的销售目标,又不能花冤枉钱。如何实现这些目标?在浩如烟海的各种媒体中,怎样选择才合理?阿基米德说过:‘给我一个支点,我能撬起地球。"这个支点对于企业现实来讲,主要是大众公关活动,围绕公司事业或产品相关联的公众公关活动,针对性地选择广告媒体,只有这样,才有核心,有的放矢,形成优势,产生发酵连锁效应。先有计划再定费用成功进入市场,继而占领市场,需要解决许多战术性问题。一个好的上市策划是决定一个产品成功崛起的关键,而对媒体组合的选择、市场进入的时机、广告的创意、广告的刊播频率和投放的区域都是影响广告效果的重要因素,也是衡量市场策划优劣的一个重要标准。松下幸之助说得好:‘松下不变的经营秘诀是变化。"计划不等于僵化,只有随机应变才能因势利导。根据经验,笔者认为,企业在广告宣传方面的投入应占销售额的5%~10%,这个比例可以在现阶段激烈的市场竞争中根据自己的状况适度调整,不要根据广告费做计划,应以合理的计划来调整费用高低。成长快速的公司一定要有一个基本投入,辅之一个良好的团队,通过产品的价值营销,强化品牌,使公司加快扩张速度,扩大市场占有率和覆盖率。通过各种传媒围绕核心价值推动的公众公关来进行媒介组合,强化宣传手段,可以使公司品牌效应逐渐由区域走向全国,由专业领域走向广大公众。广告战术应以产品形象来体现公司形象。OTC产品如果要以区域性战术广告进行媒体组合,即报纸、户外、电视、广播、网络等媒体之间产生互动,必须建立一支可供公众咨询服务和互动的专家队伍,使媒体、公众和产品、公司互动,从而促进销售,提升公司形象。专业媒体建议以产品经理为主,负责选择相关行业刊物,有选择性地投放,通过这些平台开展学术活动,建立相应的专家组,为日后公司发展,举办公益性、全国性、科普性的健康活动奠定专业后备军,树立起集专业性和大众性于一体、有良好社会责任感的制药公司形象。找到品牌核心价值品牌核心价值是品牌资产的主体部分,企业的一切价值活动(直接展现在消费者面前的是营销传播活动)都要围绕品牌核心价值展开。首先,展开各项社会公关活动,树立公司良好的社会责任感,例如体现爱心的送温暖、希望工程等活动,与相关的行业协会、团体友好合作,开展丰富多彩的活动,建立广泛的客户纽带。产品较多、OTC和处方药皆有的公司,可将OTC主要通过大众媒体以多种宣传形式扩大公司影响力和知名度,处方药应立足专业媒体,通过有效的公关活动和有限的促销宣传,树立产品专业形象,强化美誉度,形成以OTC为塑造公司知名度的先锋、以主打处方药为公司品牌的核心,带动其他产品的格局。其次,从产品特点出发,开展形式多样、有助于树立企业正面形象的促销活动。所谓促销不是令人生厌的宣传单、喋喋不休地强行介绍产品,以及低劣的买几送几的手法,而是以适宜的方法和活动进行情感诉求,拉近和公众、消费者的心理距离,不要一味地强行传达功能诉求,而要产品功能背后的心理、情感需求创造价值。再次,富有战略眼光地去创造、开发对企业有价值的新闻,树立企业英雄,以人格魅力打造和丰富企业文化、价值观,丰富公司品牌的内涵和层次。与广告相比,这样的费用少,效果优。海尔的张瑞敏、联想的柳传志、盛大的陈天桥等,这些企业英雄不但通过媒体塑造了自己成功的辉煌经历,也通过他们直接和公众进行有效而富有个性的沟通,使企业形象更加个性化、生动化,企业家的个人魅力与公司形象相得益彰,在公众心目中留下非常美好的形象。通过多种多样的方法,重诉企业文化,让公司理念真正形成共识,成为人人自觉行动的准则,可形成公司内部的良性互动,并终通过视觉系统把这种精神传达给社会公众。一个品牌若没有清晰的核心价值不可能成长为强势大品牌,因此,企业有必要准确理解品牌核心价值的内涵,提炼出具有商业价值的核心价值
2023-09-10 22:20:281

对照讲规矩,有纪律,查看是否手握戒尺,心存敬畏

讲规矩有纪律发言稿--------田友军“讲规矩、有纪律”是“学党规、学讲话”的核心内容为了巩固党的执政地位,增强党的凝聚力、战斗力,实现“十三五”规划、“四个全面”战略目标,夯实党的群众路线和“三严三实”专题教育成果,打造干事创业、奋发有为的干部队伍,营造风清气正的良好政治生态,必须重申讲规矩、有纪律的重要意义,让广大党员明白“讲规矩、有纪律”是一名合格党员最起码的要求,让讲规矩、有纪律成为党员干部永远的常态。党员干部所要遵循的政治纪律和政治规矩,内涵是非常丰富的。其中,政治纪律属于党的纪律范畴,是根据不同时期政治任务的要求,对各级党组织和党员的政治活动、政治行为确定的基础规范,是各级党组织和党员必须遵守的行为准则,它包括党内的各种规章和条文,如党章、《中国共产党廉政准则》、《中国共产党纪律处分条例》等。政治规矩是党章党规等要求和党的优良传统、工作惯例总和。它包括党纪国法“硬约束”,道德操守“软约束”,优良传统、工作惯例等未成文的“老理儿”,改革创新和从严治党等新提出的“新说法”。党的政治纪律和政治规矩具有三个鲜明的特点。一是根本性,其中政治纪律是最根本的;二是严肃性,党的政治纪律和政治规矩是带电的高压线、是雷区,一旦触碰,轻则受到处分、重则将失去工作甚至失去自由;三是统一性,每一名党员干部不论党龄长短、职位高低、贡献大小,政治纪律和政治规矩都具有同等的约束力。
2023-09-10 22:20:311

幼儿园说课的基本步骤

1、说教材。就是说清题目是什么,教材的来源,为什么要选这个教材。2、说现状。就是表述清楚现状,包括幼儿当前的智力发展情况、年龄特点、当前具备的知识技能、身心状况以及兴趣,行为习惯等状况。3、说目标。教师通过对幼儿认知、能力、情感等方面考虑,确定活动目标。在说目标过程中,要说清具体来源和依据,选择目标的理由以及目标的重点难点,这不仅是说课的重要环节,更是教学活动成功的基础。4、说准备。要说出为完成教学,提高幼儿参与性,需要的生活经验知识、教学教具、技能的准备。5、说教法。就是根据课程内容、教学目标,说出选用的教学方法,它不是机械拼凑,更不是简单介绍,它要解决“怎样教”的问题,回答“这样做”的理由和依据。总之,说教法就要教学有法、教无定法、贵在得法”。6、说流程。主要说出课程要点在哪?如何说流畅而且受听。总概况加细分地分析讲述课程包括多少大环节,每个环节的重点是什么,再分别说清教什么内容,怎么去教。7、说特色。这部分核心就在于说理,重点说清这样教学的理由,也就是为什么要这样做,如何实施。因此教师需要在这个步骤突出说明自己与众不同的教学特色。
2023-09-10 22:20:321

银行信贷审批这个职业怎么样?赚钱多吗?

只能这么说:银行信贷审批这个岗位地位很高(受 人尊敬和追捧嘛)、风险很大(贷款出了风险就要 找审批人麻烦的)、赚钱不多(当然如果敢收取灰 色来源的话就不一样了,但同样危险系数很大,一 般人可轻易不敢收的)。在银行信贷链条当中有这么几个岗位:客户经理、 支行长(团队长)、信贷审查岗、信贷审批岗、放 款审查岗、放款审批岗。客户经理营销贷款客户、受理贷款申请,撰写完调查报告之后,交由支行长或是团队长进行把关。一般来讲,支行长或是团队长都不会对客户经理的贷款做阻挠。支行长或团队长签批之后,这笔业务就会被递交到 信贷审查岗手中。信贷审查岗对贷款业务的真实 性、合规性进行审查。客户经理伴随贷款始终,他是推动贷款业务向下一 步岗位传递的岗位。 信贷审查岗是决定这笔贷款是否能放,能放多少金 额的关键岗位。虽然后边还有信贷审批岗最终决 定,但信贷审查岗的意见非常重要。信贷审查岗虽 然也是一般员工,但它多由经验丰富的客户经理来 担任,属于位不高但权重的岗位。 对于任何一家银行,风险的防控能力都是其最核心 的竞争力。防控过严,业务量会减少。防控过松, 不良贷款会增多。如何能识别出真正的大风险,将 其杜绝,发现小的风险,提出防范建议,这是一个 技术活。随着各行大数据与逻辑系统的逐步完善,未来的趋势是大部分个人贷款审查将会在电子渠道开展,较为复杂的公司小企业贷款一段时间内还脱离不了人工。所以,想要在这个圈内干,一定要对自己未来规划有明确的定位。拓展资料:《银行信贷》是由许崇正主编,2009年高等教育出版社出版的中等职业教育国家规划教材。该教材可作为中等职业学校金融事务专业教材,亦可作为银行行长、在职人员和工商企业经理的培训教材,同时也可作为正在或将与银行发生借贷关系的社会人员的必读之书。
2023-09-10 22:20:341

回民葬礼风俗

回民丧葬礼俗概述是回族人去世均按伊斯兰教信仰、风习进行土葬,丧户先将死者送清真寺,置于“买体房”内。在地面挖一长方形深坑(长不超过2米,宽不超过1米),并做一个土枕前沿。死者入土时,先将塔卜罩子取下,再将塔卜抬近坑旁,把四周围的木板撤去,遗体入在坑内接触地面,再用三根圆木盖在坑上,加土堆成坟墓,墓前竖碑,一般面向西方。回民葬礼的由来:回族丧葬习俗随着回回民族的形成而逐渐形成。从目前搜集到的资料看,回族的丧葬习俗至迟在明代就已基本形成。明代回族著名学者李贽生前遗嘱:倘一旦死,总择城外高单,向南作一坑,长一丈,阔五尺,深至六尺即止。既如是深,如是阔,如是长矣,然复就中复掘二尺五寸深土,长不过六尺有半,阔不过二尺五寸,以安予魄。既掘深了二尺五寸,则用芦席五张,填平其下,而安我其上,此岂有一毫不清净者哉!我心安焉,即为乐土,勿太俗气,摇动人言,急于好看,以伤我之本心也。虽马诚老能为厚终之具,然终不如安余心之为愈矣,此是余第一要紧言记。
2023-09-10 22:20:251

大学班会主题

你可以先定一个主题,如:爱上学习,提高成绩或放飞梦想并围绕这个主题,展开一系列的活动:班会构思上思品课时,我了解到绝大多数学生感到学习很苦很累,甚至厌学,他们认为学习是件很不快乐的事情。家长的压力、繁重的课业、学习成绩不理想等,都是他们不快乐的因素。我觉得有必要通过一次生动活泼的主题班会让他们学会感受,学会感受学习带来的快乐,重现他们脸上纯真的笑容。班会准备1、学习工具书、诗集、字典、百科全书,支持标语。2、情景剧《小白做作业》3、学生准备一条自己最有效的学习方法4、知识竞赛题(多媒体课件)5、主持人由快乐的学习者和不快乐学习者组成班会程序第一部分:主持人宣布班会开始第二部分:科学学习情景剧:《小白做作业》小白做作业时,一会喝水,一会吃苹果,一会打电话,结果半个小时过去了,小白的本子上还是一片空白。快乐者:“不快乐者,你平常是不是也是这样呢?作业其实并不多,只是有时候我们做作业的速度不快,效率不高,如果你能结合自己的具体情况,制定一套适合自己的学习方法,肯定学得轻松,学得快乐。你说是不是?”不快乐者:“有道理,那你有没有好的学习方法可以传授给我呢?让我也快乐快乐。”快乐者:“好呀,我想同学们肯定都有好方法,还是让他们来展示展示吧。”学生学习好方法交流,并把准备好的学习方法贴在宣传纸上,作为队角的一个主题:《试试的学习方法》班主任总结,主持人宣布班会结束。班主任总结:同学们,学习是辛苦的,也是快乐的,而快乐是需要自己去感受,去体会,去创造的,学习需要热情,需要努力,但也离不开科学的方法,通过今天的班队活动课,希望大家能取长补短,找到适合自己的学习方法,快乐学习,在学习中感受快乐。主持人宣布:今天的班队活动课到此结束。谢谢所有参加今天活动的老师和同学。宣传有关科学学习:掌握正确的学习方法,养成良好的学习习惯是学习成功的必经之路,1、学会合理安排自己的学习时间,以免造成学习上的忙乱。2、课堂上,要求学生认真听讲,学会记听课笔记。3、随着学习内容的扩大加深,要求学生能够学会独立思考,对学习材料进行逻辑加工,做到学得活、记得牢、用得上。
2023-09-10 22:20:243

讲规矩有纪律专题讨论会议记录

  要把讲诚信、懂规矩、守纪律当作一种责 任,准确把握自己的角色和位置,始终以模范行动取信于党和人民。下面是我整理的讲规矩有纪律专题讨论会议记录,欢迎借鉴。  讲规矩有纪律专题讨论会议记录   7月4日下午,办公室党支部召开“立足岗位做贡献”活动部署暨“讲规矩、有纪律”专题学习讨论会。彭雁峰副厅长出席会议并讲话。办公室主任、支部书记周章生主持会议。支部全体党员参加学习讨论。   彭雁峰副厅长在讲话时指出,办公室“讲规矩、有纪律”专题学习讨论准备充分,发言紧密联系工作实际。他要求,办公室的全体党员在“讲规矩、有纪律”方面要作表率。对办公室开展“立足岗位做贡献”活动,彭雁峰副厅长强调:一是要提高思想认识。要认识到办公室工作岗位对厅机关乃至全省商务和开放型经济工作的重要性,认识到办公室率先开展好“立足岗位做贡献”活动对厅机关的带动和表率作用。二是要切实做好本职工作。不仅要用心谋事、细心做事、真心服务,还要虚心学习、公心处事。三是要讲求实效。开展“立足岗位做贡献”活动要坚持问题导向,对照问题找差距,解决问题求提升,切实通过活动使办公室每个岗位的工作有新的变化、新的提高。四是要持之以恒,常抓不懈。要以这次活动为契机,推动“立足岗位做贡献”形成为常态,永不懈怠。   周章生主任在学习讨论发言时说,讲规矩、有纪律是做合格党员的重要标准,我们必须把规矩和纪律挺在前面,在政治上要做讲规矩、有纪律的明白人,在工作上要做讲规矩、有纪律的带头人,在作风上要做讲规矩、有纪律的老实人。   会议指出,办公室开展“立足岗位做贡献”活动,是推进“两学一做”学习 教育 的重要抓手和载体,是办公室加强自身建设的重要举措,必须高度重视、认真参与。会议强调,活动要围绕“进一步提升思维层次、进一步搞好服务、进一步当好参谋、进一步抓好落实、进一步发挥示范带头作用”目标,突出在“用心、细心、真心”(“三心”)和“主动、肯动、会动”(“三动”)服务全省商务和开放型经济、“每一项工作我就是最终把关者”、“让厅领导和厅机关有一种只要有办公室同志参与就放心的感觉”上着力而扎实推进,要通过活动开展,完善一套符合实际岗位的责任标准,形成立足岗位做贡献的氛围和运行机制。   会上,集中学习了《系列重要讲话读本》中的“用铁的纪律维护党的团结统一” 文章 ,宣读了《厅办公室“立足岗位做贡献”活动 实施方案 》,每个党员围绕“讲规矩、有纪律”这一专题,结合学习和工作实际谈了自己的 心得体会 。   会议还对办公室下一段的重点工作进行了安排部署。   讲规矩有纪律专题讨论会议记录     7月8日,新化县维山乡机关支部在乡政府五楼会议室召开了“两学一做”学习教育专题会议,就“讲规矩、有纪律”展开专题学习讨论。会议由乡党委书记伍鹤群主持,乡党政班子成员、机关支部党员及全体乡干部参加会议。   会上,乡党委副书记苏育群就“讲规矩、有纪律”的内涵、为什么要“讲规矩、有纪律”和怎样把“讲规矩、有纪律”贯彻好,结合工作实际,给大家上了一堂生动的党课。围绕“讲规矩、有纪律”的心得体会,与会人员结合工作实际分别作了发言,分析工作中存在的不足,明确下步工作方向,表示要自觉做到在党规党纪面前知敬畏、守底线,永远做“讲规矩、守纪律”的践行者。   伍鹤群对与会人员的发言做了充分肯定,并对基层干部提出了知理、知纪、知责、知情、知足、知友的“六知”要求,希望每一名党员、干部都要讲规矩、守纪律,不断提升自己的服务能力和水平,始终保持干事创业、开拓进取的精气神,在“十三五”规划开局起步、决胜全面建成小康社会中,主动作为、高效作为、创新作为、奋发有为,争做讲政治、有信念,讲规矩、有纪律,讲奉献、有作为的合格党员。   讲规矩有纪律专题讨论会议记录   按照学院“两学一做”学习教育实施方案要求,6月27日上午,山西师范大学现代文理学院党委中心组在1号教学楼六层会议室举行了“讲规矩、有纪律”专题学习讨论,院党委中心组全体成员参加了会议。院党委书记刘世民主持了讨论会。   专题讨论重点围绕如何“强化四个意识”、严守党的政治纪律和政治规矩,增强组织观念、服从组织决定,知敬畏、明底线、守规矩等重要内容展开。中心组成员结合重大典型案例,结合自己的学习、工作、生活实际,坚持问题导向,坚持立行立改,发现问题、纠正问题、补足短板,认真进行了交流讨论。通过交流讨论,沟通了思想、提高了认识,进一步强化了纪律规矩意识。   刘世民书记指出,没有规矩不成方圆,纪律和规矩是对全党的要求,讲规矩、守纪律更是党员干部的基本底线,我们要做到“讲规矩、有纪律”,就是要针对学院工作实际,突出纪律规矩意识,突出底线意识;作为领导干部不仅要严于律己、以身作则、现身说法,更要牢记自己的职责使命,把讲规矩、有纪律落实到各项工作中去,更好地推动工作、促进发展。   讲规矩有纪律专题讨论会议记录   日前,根据局党组决定,区科经信局机关支部召开了“三严三实”专题教育第二专题学习讨论会。参加此次会议的有局机关支部全体党员干部。   会上,该局相关负责人给局机关支部党员干部上了一堂“两学一做”暨“讲规矩、有纪律”为主要内容的专题辅导课。该局机关支部全体党员干部认真学习领会专题辅导后,围绕“两学一做”“讲规矩、有纪律”的主题,结合自身情况,都踊跃地进行了讨论发言。通过这次专题研讨,大家交流了思想、深化了认识,收到了凝聚共识、共同提高的效果。   会议强调,希望局在职党员干部认真对照《党章》《准则》《条例》和党员标准、先进典型找差距,做到:“敏”字为先。在思想上增强政治敏锐性,强化对新常态下纪律作风要求的深刻认识,时时处处谨小慎微。做到“干”字当头,珍惜当前岗位,认真干好工作,并且力争干出成绩,干出特色,干出效果。做到“廉”字为底,要注重小事守住小节,对党员纪律作风要求一刻不忘、一刻不丢。 猜你喜欢: 1. 讲规矩有纪律专题讨论发言稿简短材料 2. 讲规矩有纪律专题讨论发言稿 3. 讲规矩有纪律专题讨论发言稿简短 4. 学习严守纪律严明规矩会议记录范文
2023-09-10 22:20:231

有关杏花的诗句

1、唐代:吴融《途中见杏花》:一枝红杏出墙头,墙外行人正独愁。长得看来犹有恨,可堪逢处更难留!林空色暝莺先到,春浅香寒蝶未游。更忆帝乡千万树,澹烟笼日暗神州。2、宋代:王安石《北陂杏花》:一陂春水绕花身,花影妖娆各占春。纵被春风吹作雪,绝胜南陌碾成尘。3、唐代:温庭筠《蕃女怨·碛南沙上惊雁起》:碛南沙上惊雁起,飞雪千里。玉连环,金镞箭,年年征战。画楼离恨锦屏空,杏花红。4、宋代:阮阅《眼儿媚·楼上黄昏杏花寒》:楼上黄昏杏花寒。斜月小栏干。一双燕子,两行征雁,画角声残。绮窗人在东风里,洒泪对春间。也应似旧,盈盈秋水,淡淡春山。5、明代:陈子龙《画堂春·雨中杏花》:轻阴池馆水平桥,一番弄雨花梢。微寒著处不胜娇,此际魂销。忆昔青门堤外,粉香零乱朝朝。玉颜寂寞淡红飘,无那今宵。
2023-09-10 22:20:221

物理说课的基本步骤和要求

  物理说课活动作为一种新兴的教研活动,已越来越广泛的在各类学校中展开。所谓说课,就是授课教师课前向同组的其他教师谈自己对教材的理解,处理方法和教案的设计思想等,实际是一种集体备课活动,也是教师之间一种深层次的教学探讨和思想交流。下面我为你带来物理说课的基本步骤和要求,欢迎大家参考阅读。   物理说课的基本步骤:   下面以电磁感应中“自感”一节为例,谈一谈物理说课的几个基本步骤。   1、说清教材结构,驾于教材之上   每一种教材都有一定的知识体系,任何一个单元都不可能脱离这一知识体系而单独存在,而是相互联系,相互加深的。因此,在讲授某一节课之前,有必要说清楚教材的结构和这一节内容在本教材或本章节中的作用和地位。要理清教材的线索和思想主线,以及教材在处理本节知识采用了那些可取的方法和手段。说清教材的重点和难点。   比如,在自感的说课中,先要说清电磁感应这一节以及自感这一节的教材分析;①地位:电磁感应作为联系电场和磁场的纽带,不仅是已学过的电场和磁场知识的综合和扩展,也是以后学习交流电、电磁振荡和电磁波的基础。电磁感应现象的发现,在科学技术上具有划时代的意义。由于它揭示了电和磁之间的深刻联系及规律,使得人类进入了一个充分利用电能的新时代,使人类文明迈进了一大步,因此,本章无论是在知识内容上、还是在生活实践中都具有极其重要的意义。而日光灯作为自感现象的一个应用,其作用是众所周知的。②特点:本章教材有一个共同的特点就是以多个实验事实为基础,让学生得出感性认识,再通过理论分析总结出规律,从而形成理性认识。③线索:本章教材抓住“磁通量的变化及变化率”为核心线索贯穿全章,从自感电动势产生的条件→大小→方向→应用④结构:本章分为四个单元,第一单元是电磁感应现象;第二单元是法拉第电磁感应定律;第三单元是楞次定律及其应用;第四单元是自感。结构非常严谨有序。⑤重点和难点:“自感”这一节的重点是自感的产生原因;难点是做好“通电自感”和“断电自感”两个实验,指导学生分析现象产生的原因。   2、说清教学目标,围绕中心教学   教学目标是教学的中心,是指通过一堂课的教学应完成的任务和达到的目的。比如在“自感”一课中,要达到以下目标。   ⑴认知目标:了解自感现象及其产生的原因、指导自感系数的意义及其决定因素;会应用自感知识解释日常现象;   ⑵能力培养目标:培养观察能力、分析推理能力以及创新意识、发明意识等;   ⑶德育目标:培养学生尊重客观事实、世界是客观的而人又具有主观能动性的科学的辩证唯物主义的认识。   3、说清教学方法,遵循教学规律   教学方法是为教学目的和内容服务的,同时也是教学思想和教学原则等教育科学理论的具体体现。根据教学内容和教学目标确定自已的教学方法是教学的基本要求,也是说课时必须说清的基本点之一,通常的教学方法有讨论法、讲解法、演示法、实验法等,在自感的教学中根据教材的特点和教学目标,可以用实验启发式教学法。其教学思路可以概括为:提出问题→理论推测→实验验证→分析讨论→归纳概括→实践应用。   4、说清学法指导,培养学生能力   学法是学生将知识转化为能力的桥梁。为了提高教学效果,达到教学目的,必须有科学的学法指导。比如,根据学生的认知规律,在“自感”一节的教学中,学生的学习思路可概括为:问题激发→自发思维→感性认识→理性认识→实践证实→学以致用。由此可见,学生的观察能力、分析推理能力、归纳总结能力、理解和应用能力等是这节课能力培养的重点。   5、说清学情分析,做到“有的放矢”   学生是教学的对象,是课堂的主体,一切教学活动都是为主体服务的。而一个班的学生,由于基础不一,知识水平和认知水平不同,在接受自感这一新鲜事物时,肯定会出现“参差不齐”的现象,因而,为了让尽可能多的学生理解自感,大面积提高教学质量,全面提高学生的能力和素质,我们的教学就应该建立在学生的基础上,我们的教学进度就要受到学情的控制。因此,在教学设计时,事先要有充分的思想准备,对于课堂中可能出现的现象(比如学生可能提到的问题等)应采取什么样的措施,用什么样的手段来有效的提高课堂效果,比如说重点中学和一般中学、重点班级和普通班级、基础好和基础差等,要事先有一定的了解,做到胸中有数。只有这样,才能做到有的放矢。   6、说清教学手段,突破重点难点   “工欲善其事,必先利其器。”好的教学方法还必须有科学而有效的教学手段才能发挥它应有的作用。在教学中,除了充分发挥传统的挂图、实物演示、实验等教学手段的作用外,有时为了突出重点和难点,还可以采用先进的多媒体教学等教学工具。比如在“自感”中,除了做好“通电自感”“断电自感”两个主要实验外,为了突破“自感产生的原因”这个教学难点,可以采用电脑技术(如3D、Authorware等)来生动形象地展示当电路自身电流变化而导致磁场变化,从而产生自感的过程,使得原本无形的物理过程,变得有声有色,这样既可以激发学生的学习兴趣、激活教学气氛,又能提高教学效果,另外,在“通电自感”实验中,为了改变实验效果,可快速、反复敲击开关,这样由于自身电流在不断变化,因而与线圈相连的灯泡将一直不亮。因此,教学手段实施的好坏也是课堂教学成败的重要因素之一。   7、说清教学设计,发挥主导作用   教学设计是教学的主体部分,是综合了上面六项内容后设计出来的具体的教学方案。它包括两个方面:⑴教学过程:比如新课引入,如何提问,如何分析,如何归纳以及课堂小结,布置作业等;⑵为什么要这样设计。即每个教学步骤,或是实验、或是练习题等为什么要这样设置,要达到什么目的,能够起到什么样的指导作用。这些都是说课时要说清楚的重要内容。   比如自感的教学程序可设计为:①提出问题,引入新课   ②实验演示,观察现象   ③分析现象,得出结论   ④对比分析,总结规律   ⑤反馈练习,巩固知识   ⑥学以致用,深化主题   ⑦课堂小结,形成体系。   总之,说课的对象是教师,不是学生,要说清楚怎样教、为什么这样教。   物理说课的基本要求:   一、要求:   1、 说明本节课在教材体系中所处的地位及作用,分析教材,处理教材,指出重难点。   2、 说明本节课所要达到的教学目的。   3、 介绍学生已有的水平状况及从实际出发,本节课所采取的教学手段和教学方法。   4、 特别注意介绍对学生思维方法和学习方法的指导及动手实践能力的培养训练。   5、 介绍教学过程。   6、 把了解学生、研究学生作为施教的出发点,把教学生学会学习作为教学的主要目的,突出培养和提高学生的实践能力和创造力,为学生的继续学习和未来的发展培养了坚实的生长点。   7、 突出创新意识和创新能力的培养。   把创新意识、创新能力的培养贯穿于整个教学过程。以《龟背竹快速繁殖技法》为例:课前,教师提供了龟背竹植物学特征等资料,设置了启导性议题,并提示学生仔细观察龟背竹植物体特征。学生开动脑筋探寻龟背竹的繁殖方法,并设计出初步实习方案。课上,学生介绍自己设计出的实习方案,通过交流辨析,选择龟背竹粗壮多节的茎,作为无性繁殖的有效部位,作为快速繁殖龟背竹的原材料,根据技术操作流程,在教师示范后,学生动手操作,依最佳方案,将原材料转化为产品── 扦插的龟背竹。课后,扦插的龟背竹还要认真养护一段时间,才能确保成活。为此教师引导学生开展课外兴趣小组活动,进一步进行养护技术的探索和培训。又如:《山水盆景制作》教学模式施教过程中,把学生创造能力的培养渗透在教学过程的始终。再如:《立体构成──设计制作实践》课,整个课程的设计突出创意,对学生进行创意想象、创新思维的启发和训练,它运用数码像机技术与电脑多媒体辅助,并提出,学生创造意识必须到位,对学生作品的实际效果不要看得过重,这是符合初学学生特点的。   二、 有效地运用媒体。   有效地运用近现代视听媒体,是《选集》中各教学个案的共同特点。《立体构成──设计制作实践》《粘补内胎技术》《镜框制作》《花卉的修剪》《电子音乐门铃的制作》等课堂教学录象片都是有效运用近现代视听媒体的好典型。它在激发学生的动机、提供学习的材料,指导学习方法、解答学习疑难,从而提高课堂教学效率中起到了极重要的作用。   据对一项使用视听媒体进行学习的调查显示:   1、在所限定的时间里学习所得的结果,使用视听媒体者比不使用者其理解度高出15倍;   2、 学生达到完全理解所花的时间,使用者与不使用者相差12倍。   近现代教学媒体进入课堂,带来的是一场教学方法的革命性变革。它对教师素质的提高,提出了挑战性的要求。教师要给学生一滴水,恐怕是需要拥有一池水了。这是从《选集》中尤其从课堂实录中使人真切地感受到的。   媒体在教学过程中如何使用得精当,还有很多需要研究的问题。   三、 潜移默化的教育。   学生从劳动技术课的实验、实践所涉猎的广阔领域中感受到劳动的价值和成功的喜悦,从老师一招一式、一举一动的示范中学知识,学劳动,学做人、做事;从小组互相切磋共同劳作中悟到如何协调协作……这些大多是在隐形中进行的,其间蕴育着许多思想政治教育方法的创新,那是融科学性和艺术性为一炉的充满生命力的。
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