招商是什么工作呢?

1、招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。 2、招商引资是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。 3、各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。

分类: 商业/理财 >> 个人理财 解析: 招商引资是经济区发展的产物，属市场经济的范畴。可以说哪里有经济区，哪里就有招商引资活动。招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经济区的发展。招商引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、优惠的政策以及廉价的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。简言之，用土地资源、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。这是狭义的招商引资概念。 随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、优惠政策、廉价的劳动力上，而是扩大到对其他经济资源上，招商引资活动存在于经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换过程，这是一个广义的招商引资概念，可用下列简单公式表示： 招商引资：经济要素+投资力+投资欲望系数

招商引资要满足的条件:一是要加强学习，熟悉招商引资政策、产业政策和金融政策；二是要熟悉掌握滁州市情、琅琊区情；三是要了解当地的产业发展情况、重点企业发展状况；四是要了解所在地全国500强、世界500强企业及规模以上企业的分布情况，锁定重点工作对象；五是要了解当地的风俗人情，入乡随俗，广交朋友，为开展工作建立良好的工作基础。招商引资工作是一项艰苦而充满挑战性的工作，专业招商人员必须时刻保持压力感、紧迫感、责任感，以时不我待和只争朝夕的态度来对待招商引资，只有这样全身心的投入做好这项工作，并保持永不言败的精神，通过不断的积累招商经验，才能成为一名成功的专业招商人。法律依据：《关于外商投资企业境内投资的暂行规定》 第三条 外商投资企业境内投资，应遵守国家法律、法规。外商投资企业境内投资比照执行《指导外商投资方向暂行规定》和《外商投资产业指导目录》的规定。外商投资企业不得在禁止外商投资的领域投资

一般人都是投资有限责任公司，这样发亏损状况仅以公司资产抵债即可。

招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。招商引资是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。招商引资的一般形式1、有项目->找资金；2、有资金->找项目；3、有项目、有资金->找地方落户；4、有项目、有技术、有品牌->找资金；5、没项目、没技术、没资金->出让土地。 改革开放以来，中国各地方政府为了加快本区经济发展，纷纷设立开发区和工业园区，作为地方经济对外开放的窗口，通过税收优惠.基础设施配套和公共服务等举措进行全面的招商引资，极大地影响着各地经济的启动，创造了许多“经济奇迹”和“财富神话”。以在沿海地区试行四个经济特区为标志，地方政府大规模招商引资的序幕拉开，我国招商引资经历了几个阶段，最初的招商引资以引进外资为主导。据《中国招商引资模式与发展战略分析报告前瞻》的监测数据显示：近几年我国利用外资总量规模整体增加，2011年我国实际利用外资超过1160亿美元。20世纪90年代初开始，招商引资逐渐以内资为主导。东部沿海地区经过十余年的发展，己经建立了基本完善的外向型产业体系，资本积累初步完成，劳动密集型产业逐步向技术密集型和资本密集型产业转变，各级地方政府纷纷以更加灵活多样的招商引资手段吸引更多的资金和更高端的产业进入本地。伴随着“西部大开发”战略的提出，地方政府纷纷开展招商引资政策，吸引企业落户、资金流入，以推动经济增长，缩小地区差距。1979年以来，我国引进的外资不断增长。从数值来看，1979-2011年我国共实际利用外资13664.54亿美元，其中，2011年我国实际利用外资1160.11亿美元;从增长情况来看，1986-2011年间，我国实际利用外资额呈现增长态势，且在这26年之内，年实际利用外资额已经由96.28亿美元增长到1160.11亿美元，年均增长13.07%。 1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；5 、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。

招商办具体没有部门之分一般都属于地方政府为招商引资设立的机构，有些地方是独立的机构，属于市政府、县政府或者各个开发区的下属，有的地方并入经济部门，下设于经济发展局、商务局等部门。招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。招商引资是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。事实上，哪个地区的开放度高、招商引资多，那个地区的经济发展就快、竞争力就强。作为乡镇一级政府而言，做好招商引资工作，取得招商引资成效，对于促进地方产业结构优化升级，加快经济结构调整；对于弥补建设资金不足，实现经济增长目标；对于扩大就业，促进社会进步；特别是对于发展开放型经济，促进地区经济与世界经济接轨有着极其重要意义。从全国来看，经济增长速度最快的乡镇基本上都在沿海，而这些乡镇无一例外都是招商引资的大户；但是，实际工作中，由于政府在招商引资中招商方式和行为的不同选择，招商引资的效果会有很大差异。作为乡镇政府，如何正确认识问题，处理好招商引资中的各种关系至关重要。首先，要把引进外资放在首位。中国是发展中国家对外资吸引力最高的国家，加入世贸组织以后，外资流入的整体形势向好，目前，沿海吸引外资的比重仍然在上升，尽管国家推出了西部大开发战略，但西部利用外资的相对比重实际增长不大，而且西部各地区之间利用外资的水平有明显差距。这与国际资本流动的现实情况是高度对接的。发展开放型经济，必须瞄准新动向，把利用外资作为重中之重。其次，吸收外商在中国境内的再投资，吸引沿海地区大公司、大集团的扩张性投资。从外商投资从珠三角向长三角向环渤海向中西部流动的迹象看，反映了外商在中国境内再投资的结果。为适应产业结构大调整，世界制造业中心东移，国外汽车、电子、化工等产业开始向大陆进军，沿海制造业也开始向中西部寻求商机，福特汽车、格力空调重庆扩张即属于此。法律依据：《中华人民共和国刑法》第三百九十七条　【滥用职权罪】【玩忽职守罪】国家机关工作人员滥用职权或者玩忽职守，致使公共财产、国家和人民利益遭受重大损失的，处三年以下有期徒刑或者拘役；情节特别严重的，处三年以上七年以下有期徒刑。本法另有规定的，依照规定。国家机关工作人员徇私舞弊，犯前款罪的，处五年以下有期徒刑或者拘役；情节特别严重的，处五年以上十年以下有期徒刑。本法另有规定的，依照规定。

1、地价优惠：吸引大中型企业投资2、租金优惠：助推中小型企业发展3、外贸奖励：加速进出口额度增长4.引进的人才自带新产品，高新技术合作项目并形成生产能力和效益者，三年内提取新增利润10一20%奖励本人。5.对牵线搭桥，促成外商和境内客商来泾投资的单位和个人，开业经营后，按实际到位投资额的2%，由受益单位给予一次性奖励。6.实行“一站式”服务。行政服务中心负责统一集中办理有关审批事项。土地使用权优惠。对从事农业、林业、牧业开发的企业，其成片开发的非耕地(即荒山、荒水、荒地、荒滩）土地租金返还80%；投资农业等基础设施建设的项目用地，可以通过划拨方式取得土地使用权。制定优惠政策的时候要考虑到企业投资规模、发展阶段以及运营效益三个层面，主要目的是减轻不同类型企业前期投资及生产成本，帮助企业成长壮大。由于龙头企业、大型项目对地方经济整体格局影响作用更为明显，因此首向大客户抛出了地价优惠政策。外商和境内客商来投资，购买自用住房，可视同直单位干部职工享受经济房同等待遇，并可优先供应经济房，根据其投资数额可免费照顾其若干亲属迁入城或集镇入户，属农业户口的，可以办理农转非手续，对其子女入托入学等问题优先予以解决。招商引资的意义是什么A、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；B、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；C、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；D、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；E、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。招商引资的方式改善环境有些区县不惜花巨资组团到省外、国外去招商引资，想以此提高“效果”，殊不知，客商到一个区县投资，并不会轻率作出决策，而要对一个地方进行综合评估后，才会最后决定。如果环境建设好了，“筑好巢”必然能引得来“金凤凰”，反之，即使客商引得来，实地一考察，发现你的区县投资环境达不到要求，也不会真正来投资的。优势项目很多外资、外地客商到某地投资，只会带着资金前来找项目进行投资，找产品开发。因此，区县在招商引资中，一定要将本地的优势项目、优势产品推介出去，供客商选择，这样招商引资成功的可能性才大。因为客商投资，目的是为了给自己带来投资回报，只有市场潜力好、投资回报率高的项目、产品，对他们才会有投资的吸引力。利用网络近些年，电脑网络迅猛发展，国内外稍有一定规模的企业都有自己的网站。因此，充分利用现代化科技手段，开展网上招商引资，不仅有可能，而且招商引资的成本极低，只要方法运用得当，成功的可能性也比较大。以商引商区县对引进的客商企业，一定要做到每引进一个就要全力服务好，使其真正感到投资环境好、各项服务好，这些客商对这里就会有一个好的影响，通过他们对其他客商现场说法，是招商引资中最好的活“广告”，比别的招商方式都好。法律依据：《招商引资的优惠政策》第一条土地使用权优惠。对从事农业、林业、牧业开发的企业，其成片开发的非耕地(即荒山、荒水、荒地、荒滩）土地租金返还80%；投资农业等基础设施建设的项目用地，可以通过划拨方式取得土地使用权。第二条外来投资企亚生产经营所需用水、电、通讯设施优先保证供应，水、电、通讯费按企业统一标准收取。

招商局

　1、塑造良好的招商引资氛围 树立大招商、大开放的意识　　各级各部门要进一步解放思想，提高认识，正确认识当前国内、国际经济社会发展趋势，全面分析把握招商引资工作存在的机遇和挑战，积极应对，主动适应新常态。同时要树立大招商、大开放的观念，延伸招商网络，不断扩大招商范围。　　2、创新方法 提高招商项目吸引力　　项目是招商之本。要增强项目对客商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装，继续实行大项目的跟踪问效工作，狠抓项目"四率"落实，提高招商引资实效。同时在项目研发和引进上，要突出工业，重视发展服务业和农业产业化，注重投资规模大、带动辐射能力强、产业关联度高的龙头型、旗舰型项目；注重资源节约型、能源节约型、环保型项目；注重科技含量高、市场前景好的高新技术型项目；注重有利于增加税收、缓解就业压力的现代服务业项目，全面提升招商项目的档次和水平。　　3、引进代理商销售管理模式　　招商工作的载体是企业，而不是政府。应是"政府作指导、部门搞服务、企业唱主角"。建立以经贸局为指导部门、投促中心为牵头服务机构的服务体系、常驻中介机构为招商核心及其他中介机构为辅的招商引资组织机构。

招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为招商引资各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。引进外资的成效1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；5 、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。

法律分析：（一）通过审计摸清目前地方政府对招商引资政策财政扶持的基本情况。建议在东中西部各选几个代表性较强的省份进行审计调查，通过分析扶持资金占其财政支出的比重、自定招商引资政策的等情况，摸清目前地方政府对于招商引资政策的财政扶持力度。审计中要注重从体制机制角度分析目前招商引资财政扶持中乱象的形成原因，关注招商引资力度与地方政府财力、地方经济发展水平、现行干部考核机制之间的内在联系。同时基于地方实际形成客观公正的审计评价，注重从既有利于地方发展又不违背中央各项政策的实际出发，结合地方经济发展水平、招商引资效果、地方经济实际需求等各个方面，综合分析地方政府对招商引资的财政扶持，形成一个客观公正的审计评价。 （二）推进政府退出“越位”领域，通过分析地方政府对竞争性领域财政扶持的必要性，推动地方政府在招商引资中引入市场竞争机制，以市场需求决定土地资源配置，以市场需求确定土地出让价格。推进建立规范的土地出让程序，推进规范土地出让价格决策机制，推进全国土地出让方式与程序的统一。此外，可考虑建议将土地出让金纳入中央和地方共享收入，引入中央直接监督，以此来减少招商引资中的恶性竞争。（段超 王景东）法律依据：《中华人民共和国政府信息公开条例》第七条 各级人民政府应当积极推进政府信息公开工作，逐步增加政府信息公开的内容。第八条 各级人民政府应当加强政府信息资源的规范化、标准化、信息化管理，加强互联网政府信息公开平台建设，推进政府信息公开平台与政务服务平台融合，提高政府信息公开在线办理水平。第九条 公民、法人和其他组织有权对行政机关的政府信息公开工作进行监督，并提出批评和建议。

① 受理。 由区招商引资局受理招商引资项目，对具备申请报告、可研报告或项目建议书、项目负责人身份证复印件及经办人联系电话资料等的投资商，由区“一站办”相关单位现场察看，无异议后，招商引资局写《项目受理单》。 对不具备受理条件的投资商，由区招商引资局进行项目登记。视所缺资料情况，由区投资信息服务中心帮助编写申请报告、项目建议书；对投资额在1000万元以上的项目，由区投资信息服务中心委托有资质的单位帮助编写可研报告。等资料齐备后，转入受理。 ② 部门初审。 由区招商引资局统一向涉及的单位发出《项目受理通知书》一式三份。涉及的单位在规定时限内就通知书所涉及的内容提出书面意见送区招商引资局。 ③ 草拟协议。 区招商引资局在部门初审意见的基础上与投资商草拟《花溪区招商引资项目协议书》。 ④ 审批。 按项目审批发布程序和权限，对《花溪区招商引资项目协议书》进行审批。 ⑤ 签订协议。 经审批同意，由区招商引资局代表区政府或直接由区政府以及项目所在地乡（镇）政府与投资商签订《花溪区招商引资项目协议书》。 ⑥ 手续办理。 由区“一站办”按照协议书的规定，统一收取相关规费，将需办理手续资料送达区“一站办”成员单位，收取的规费按照规定分别划转到有关单位户头。区“一站办”成员单位必须在规定时限内办结相关手续，并将办理完毕的手续交区招商局，由区招商局将办结手续一份交投资商、一份存档。 ⑦ 办理时限 。 凡我区招商引资项目在客商资料齐备的情况下，“一站办”成员单位必须在规定的期限内办结区内所有手续 。

招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为招商引资各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现.x0dx0a各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。x0dx0a引进外资的成效x0dx0a1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；x0dx0a2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；x0dx0a3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；x0dx0a4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；x0dx0a5、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。

招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。

简而言之，就是地方政府把市外、省外、境外的企业引进到本地进行投资。一般有工业、农业、商业、现代服务业等项目。这些企业在当地投资成功会为政府提供财政税收，而政府可以用财政的钱或用于基础设施建设、或用于提高居民生活水平，这样形成良性的经济社会科学健康发展的态势。

法律分析：关于招商引资的合同，招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。招商引资是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。法律依据：《中华人民共和国民法典》第五百零九条　当事人应当按照约定全面履行自己的义务。当事人应当遵循诚信原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。当事人在履行合同过程中，应当避免浪费资源、污染环境和破坏生态。第一百一十九条　依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。依法成立的合同，受法律保护。

1、部门承担主体职责。招商引资对地方来说应该有一个主体承担的部门，比如说是当地政府或者创业园区总支得有一个主体部门来承担这一责任。2、三无类型。对于没有资金，没有技术没有没有项目的地方想要通过招商引资办法只有一个，那就是出让土地。所谓招商引资，实际上是通过一个合作的手段互利发展。3、有项目。对于有好项目的地方来说，招商引资就比较简单了，那么它的主要目标就是找资金。通过获得一定的资金把项目做大。4、有资金。对于有资金的地方来说，这个事情就是最好办的，因为资金为王的时代，只有你去选择更好的项目，让自己的资金获得更大的利润。资金流向应该是优质项目优质地区，寻找优质资源。5、有资金又有项目。对于有资金有项目的去做招商引资的时候实际上是找的一个地方，让这些资金和项目能够落实起来。早落实地点也要衡量整个区域的经济发展形式和项目未来发展的趋势。

招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造最佳投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。作用意义：1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；5、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。扩展资料：在世界经济的发展过程中，一些国家和地区如新加坡等地通过引进现金技术、资金、设备等以合资、合作的方式，最大程度上提高了资源的利用效率，并达到了强国富民的目的。而在国内招商引资的强势地区，如东南沿海和长三角等地，区域经济得到了高速发展。这种现象在华东地区表现的尤为明显，比如苏州这座城市，从一个鱼米之乡逐渐成长为全国第二大工业城市，地区生产总值和地方一般预算收入更是遥遥领先全国同类城市，这一切发展成就都离不开苏州优越的地理位置、充沛的人力资源等，但这与其高效率利用外资的经验更是密切相关。参考资料来源：百度百科－招商引资

就是做招商引资的，吸引企业来地方投资。当然，这是大的，小的比如还有帮助企业注册、跑各种手续等等。招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。招商引资是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。1. 发改局的项目下来以后，先进行项目包装。2. 对外公布项目资料，接待考察客商。3. 对有投资实力和意向的客商进行比较，签订合同。4. 加强本地的外宣工作，提高区域知名度。5. 联系本地籍在外成功人士，做好资金回引工作。大致是这样子。法律依据:《中华人民共和国商标法实施条例》第七十六条 在同一种商品或者类似商品上将与他人注册商标相同或者近似的标志作为商品名称或者商品装潢使用，误导公众的，属于商标法第五十七条第二项规定的侵犯注册商标专用权的行为。第五十七条 侵犯注册商标专用权（一）未经商标注册人的许可，在同一种商品上使用与其注册商标相同的商标的（二）未经商标注册人的许可，在同一种商品上使用与其注册商标近似的商标，或者在类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标，容易导致混淆的

一、 认清形势，进一步增强加大招商引资力度，全面提高对外开放水平的紧迫感和责任感加大招商引资图谋全面提高对外开放水平是加快全面建设小康社会的有效途径，是抢抓发展机遇的必然选择，是借助于外力实现 跨越式发展的现实要求。近年来，我县招商引资、对外开放总体形势趋好。但与全国、全省、全市的平均水平相比，与先进地区相比，我县对外开放的方位、层次、领域等方面还有一定差距。必须进一步解放思想、更新观念，增强扩大开放、加快发展的紧迫感，以更大的魄力、更优的环境，大力推进招商引资工作，全面提高我县对外开放的水平。二、 明确加大招商引资力度，全面提高对外开放水平的指导思想和目标任务我县今后一个时期招商引资、扩大开放的指导思想是：认真贯彻落实党的十六大精神，以全面建设小康社会为目标，紧紧抓住我国作为世贸组织成员和东部地区产业梯度转移的重要战略机遇，把“外向带动”战略作为经济社会发展的龙头战略，制定更加优惠的政策，采取更加有效的措施，营造更加浓厚的氛围，形成招商引资的强大合力，全面提高我县对外开放水平。今年招商引资的目标是：全县实际利用外资300万美元，比上年增长50%；实际利用县外资金1.8亿元，比上年增长80%。三、 进一步加大招商引资图谋全面提高对外开放水平科学定位，着力提高招商引资、对外开放的层次。充分发挥我县承东启西的区位优势，积极开辟各种渠道，主动与沿海发达地区接轨，加快融入长江三角洲地区，努力使我县经济成为沿海发达地区“四大基地”，即：产业梯度转移和资金外溢的承接基地、非金属矿开发基地、优质农产品供应基地、劳务输出基地。突出重点，着力提高招商引资、对外开放的水平。一是坚持走新型工业化之路，加大工业项目的招商引资图谋努力扩大总量、激活存量、提高质量，溶化体制发展。二是不断提高农业竞争力，加大农产品加工业的招商引资力度，发挥我县劳动力成本低、农副产品资源丰富的优势，引进外资参与培养壮大水产、畜禽、蔬菜等产业，大力推进农业产业化。三是加大“引进来”的力度，力争以大项目、大企业为依托，积极引进跨国公司和国内大集团、大公司来定远投资兴业；同时，重视引进中小项目，推进多方位合作，加快全县经济结构的优化升级，从整体上提升我县企业特别是中小企业的市场竞争力。

某地第六条　税收贡献奖励1、自项目投产之日起，连续5年内按其纳税规模实行奖励：年缴纳增值税、企业所得税总额达到100万元以上（含100万元）500万元以下的，前三年按每年缴纳税收的区级留成部分的70%给予奖励，后两年按每年缴纳税收的区级留成部分的50%给予奖励。年缴纳增值税、企业所得税总额达到500万元以上（含500万元）1000万元以下的，前三年按每年缴纳税收的区级留成部分的80%给予奖励，后两年按每年缴纳税收的区级留成部分的50%给予奖励。年缴纳增值税、企业所得税总额达到1000万元以上（含1000万元）3000万元以下的，前三年按每年缴纳税收的区级留成部分的90%给予奖励，后两年按每年缴纳税收的区级留成部分的50%给予奖励。年缴纳税收在3000万元以上的，实行“一事一议”。税收奖励政策施行时间为一个会计年度，在企业汇算清缴完成后1个月内予以兑现。2、对年创税收在500万元以上的新投产企业，其高管人员在本地缴纳的个人所得税区级留成部分，5年内每年按100%予以奖励。3、支持中介平台以商招商。平台公司开发建设大型工业地产、商务楼宇并引进其他企业入驻。整栋楼宇引进的其他企业年度缴纳增值税、企业所得税区级留成部分合计首次突破2000万元的，给予一次性300万元补贴，税收贡献1亿元以上的，实行“一事一议”。

招商引资是经济区发展的产物，属市场经济的范畴。可以说哪里有经济区，哪里就有招商引资活动。招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经济区的发展。招商引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、优惠的政策以及廉价的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。简言之，用土地资源、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。这是狭义的招商引资概念。随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、优惠政策、廉价的劳动力上，而是扩大到对其他经济资源上，招商引资活动存在于经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换过程，这是一个广义的招商引资概念，可用下列简单公式表示：招商引资：经济要素+投资力+投资欲望系数

就是做招商引资的，吸引企业来地方投资。当然，这是大的，小的比如还有帮助企业注册、跑各种手续等等。

招商引资没有具体属于哪一个部门这种说法，只能说沿海地区招商引资比较广泛。招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。招商引资是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。扩展资料：招商手段：1、政府组团招商做法：经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。比如到香港、深圳开招商引资大会。很多地方政府仍然热衷这种做法。2、小组招商做法：将原来的各级领导班子整体出场改为小组，以小组为单位，不定期到目标引资地去洽谈项目。3、驻点招商做法：在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。比如在深圳、东莞、苏州等地设立办事处。4、展会招商做法：参加在大城市举办的各类展会，比如深圳高新技术产品交易会、深圳文博会。在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的。5、文化招商做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用妈祖文化招商。6、旅游招商做法：利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。比如荔枝节、梨花节等，利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。7、以商招商做法：通过已经在当地投资的企业，利用商人之间的人际交往，用口碑传播的方式进行招商引资。8、委托招商做法：采取有偿的办法，委托对目标招商地熟悉的机构（比如居间服务机构乐商网），牵线搭桥，推荐项目，达到招商引资的目的。9、顾问招商做法：与委托招商相似，但担任顾问的均是个人。一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问，有的还发政府聘书。10、全员招商做法：发动群众，采用人民战争的思路进行招商。对有招商引资业绩的，给予奖励。招商成效：1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展。2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高。3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强。4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换。5、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。做一个优秀的招商人员，应该做到：1、树立良好的第一印象。2、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力。3、在招商洽谈中，充分体现“灵活”。4、加强对项目谈判的组织准备工作。5、尊重外商的一些通常做法和习惯。6、善于站在投资者的角度思考问题。7、高度重视信息的搜集和分析。8、熟悉不同类型项目的性质和特点。9、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景。10、介绍情况、回答问题实事求是。参考资料：百度百科-招商引资

地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资（FDI，ForeignDirectInvestment)。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应（地方经济总量增长，地方财政收入增长，地方就业增加，地方政府基础设施投入的增加，地方官员升迁比例增加）被各地政府官员发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。招商引资是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。[编辑本段]招商引资的一般形式1、有项目->找资金；2、有资金->找项目；3、有项目、有资金->找地方落户；4、有项目、有技术、有品牌->找资金；5、没项目、没技术、没资金->出让土地。[编辑本段]引进外资的成效1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；5、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。

招商引资的优惠政策如下：1、土地使用权优惠，对从事农业、林业、牧业开发的企业，其成片开发的非耕地（即荒山、荒水、荒地、荒滩）土地租金返还80%，投资农业等基础设施建设的项目用地，可以通过划拨方式取得土地使用权；2、外来投资企亚生产经营所需用水、电、通讯设施优先保证供应，水、电、通讯费按企业统一标准收取；3、外商和境内客商来投资，购买自用住房，可视同直单位干部职工享受经济房同等待遇，并可优先供应经济房，根据其投资数额可免费照顾其若干亲属迁入城或集镇入户，属农业户口的，可以办理农转非手续，对其子女入托入学等问题优先予以解决；4、引进的人才自带新产品，高新技术合作项目并形成生产能力和效益者，三年内提取新增利润10一20%奖励个人；5、对牵线搭桥（以与受益单位签订委托书为准），促成外商和境内客商来泾投资的单位和个人，开业经营后，按实际到位投资额的2%，由受益单位给予一次性奖励。6、实行“一站式”服务，行政服务中心负责统一集中办理有关审批事项，外商和境内客商来投资可委托方引进办代为办理，凡属内审批的事项一律在7个工作日内办结。《国务院办公厅关于进一步激发民间有效投资活力促进经济持续健康发展的指导意见》第五条 降低企业经营成本，增强民间投资动力。落实和完善全面推开营改增试点政策，落实好研发费用税前加计扣除政策，加强涉企经营服务性收费和中介服务收费监管。允许失业保险总费率为1.5%的地方将总费率阶段性降至1%，落实适当降低企业住房公积金缴存比例政策，推动各地出台或完善户口迁移政策和配套措施。深化输配电价格改革，推进电力市场化交易等，实行工业用地弹性出让制度，用好用足标准厂房、科技孵化器用地支持政策，降低企业用能用地成本。科学合理确定车辆通行费标准，规范铁路港口收费，开展物流领域收费专项检查，着力解决“乱收费、乱罚款”等问题。督促银行业金融机构依法合规收费，降低贷款中间环节费用，严禁各种不规范收费和不合理的贷款附加条件。

招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为招商引资各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现.x0dx0a各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。x0dx0a引进外资的成效x0dx0a1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；x0dx0a2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；x0dx0a3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；x0dx0a4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；x0dx0a5、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。

以民引外“以民引外、民外合璧”把民营企业与跨国公司的资源整合在一起、优势融合为一体，推进民营企业“二次创业”，是拓展引资渠道、调整经济结构、提升产业水平的重要举措。省内的鄞州、南浔等地依托本地产业基础，利用已有相当积累的民营企业吸引外资前来收购兼并，走出了一条招商引资的捷径。鄞州率先提出“以民引外”思路，该区的开开集团被来自比利时的全球第三大啤酒生产商——英特布鲁公司用现金3500万美元收购了该集团啤酒业务的70%股权，既引进了外资，又借助国外先进技术及管理提升了国际竞争力。雅戈尔通过引进日资，成立日中纺织印染有限公司，扩大了产能，提升了产品质量，延伸了产业链，使雅戈尔从此进入服装行业上游。湖州南浔区“以民引外”成效显著，一批大企业、大项目落户南浔，被称为“南浔现象”。全球第三大电梯制造企业芬兰通力电梯公司与巨人电梯实现全面合作，越球电机与世界电机行业龙头企业法国尚飞集团也实现“强强联手”，近年来通过“以民引外”方式引进的项目占总数的近一半，已成为吸引外资的最重要方式。在我区，也有黄湖镇这样的典型例子。芬兰斯凯菲尔公司以1.36亿元并购富达冲压件公司，成立杭州斯凯菲尔技术有限公司。我们要积极发挥民营企业的自身优势，推动其与跨国公司、境外大企业合资合作。特别是要引导跻身中国民营企业500强的企业，通过产业和产业合作、产业和资本合作、产业和技术合作等模式，走出一条“以民引外、民外合璧”的招商引资新路。2以外引外外资企业的现身说法是最好的招商广告。实施外资企业滚雪球策略，推进以外引外，以商引商是成效最好的招商引资办法。“以外引外”可以产生联动效应、集聚效应。杭州经济技术开发区引进某一世界顶级的跨国企业后，主机厂尚未入驻生产，就会有众多配套企业主动上门联系，要求落户。当初投资19亿元的松下工业园项目引进后，带来了巨大的产业集聚效应，短短几个月先后有9家相关配套企业入驻开发区。我们要千方百计帮助在余杭的外资企业，办好自身的企业，并积极动员他们现身说法，发挥他们的投资示范作用，达到办好一个企业，引进一批外商，带来一串项目的目标。3增资扩股增资扩股是见效最快的招商引资办法，也是实现外资企业持续发展，做大做强的有效途径。世界500强企业日本旭化成落户杭州经济技术开发区十年间，连续追加投资创办了4家企业，产业领域涉及医药、化纤等。去年我区通过增资扩股，净增合同外资1.13亿美元，平均每项增资达235万美元，占全区合同外资总数的26%，增资项目平均规模为历年来最大。而且余杭外资企业增资扩股潜力仍然十分巨大，今年要把增资扩股当作我区招商引资的重要抓手来抓，特别是原来承诺要上二期的国内外大公司、大项目，我们要切实做好跟踪服务，搞好贴身服务，推进他们尽快上二期。4产业链招商国内招商引资工作做得好的地区，都十分重视产业链招商。当同一产业中越来越多的企业齐聚一地时，对相关企业的吸引力就会越来越强。当年，昆山为了形成一个完整的IT产业链，副市长朱凤泉曾经专门找来一台笔记本电脑，将其一一拆开，随后将800多个零主件逐一对照昆山的产业目录，找出昆山所缺，开展有针对性的招商。很难想象，在长三角的一个小县城，聚集起了500多家IT企业。宏基电脑的台商周泓任说：“在昆山生产一台笔记本电脑，原料根本不需全球采购，在方圆70公里的范围内，最快50分钟，最慢2个小时，所有材料都能齐备。这不仅是生产效率的提高，更是成本的节省”。我们要总结经验，继续加大产业链招商的密度，打造大项目产业链，产业集群，制造业发展基地的模式。要高度关注能形成产业链的龙头企业，瞄准世界500强及国内龙头企业，包装一批附加值高、带动作用强、处于产业链高端的项目，抛出绣球进行招商，甚至要不惜花血本，不惜花代价，把他们招进来。这样的企业一旦落户，就有可能有几十个企业跟进。要按照建链、延链、补链的要求，找准上下游产业链的空白和薄弱环节。根据我区产业发展导向，根据IT业6条产业链、现代服务业等重点行业，突出重点区域，排出主攻企业名单，开展形式多样的产业链招商活动，努力实现产业集群发展。各镇乡工业功能区块要坚持走专业化和产业集群发展的道路，努力把产业链做大做长。5敲门招商招商引资领域“人海茫茫”，要找到称心的外资项目，通过专业招商公司招商选商，敲门招商，效果明显。黄湖镇通过专业招商公司，去年成功地引进4个外资项目，总投资4200万美元，尝到了甜头。各镇乡、街道和开发区要根据排出的重点招商计划，组织小分队前往重点国家和地区，对有意到我区投资的跨国公司进行敲门招商，提高招商的命中率。要充分利用国内的各种关系，加强同国家行业部门的联系，充分调动在杭省部级单位的积极性，进行敲门招商。要借助境内外中介组织和商务机构，增添我区招商引资工作力量。依托市外经贸局与普华永道欧洲中国商业组签订的合作备忘录，在其与市局合作的框架内，协助我区在德国、法国等21个欧洲国家开展委托招商，完成我区在欧洲的招商布点工作。下一步要投入必要的工作经费，做好德勤、毕马威等专业商务机构的招商引资合作工作。要加强与海内外余杭籍人员的联系，鼓励他们回余杭发展或帮助收集招商信息，实施社会化有偿招商。对社会人员参与招商，视贡献大小给予奖励。在敲门招商方面，余杭经济开发区是做得不错的。最近，开发区与苏州工业园区建立了合作关系，充分利用他们的信息资源，扎实开展招商工作；积极与外经贸部取得联系，拟组织世界500强企业的老总来余杭参观考察，让外商对余杭有更深入的了解；加强与中国开发区协会的交流与合作，广泛收集各类商务信息，主动进行敲门招商。应该说，开发区的这三项招商措施，实际效果是不错的。6定点招商根据做深投资服务的要求，以多种形式在主要招商目的地开展驻点招商工作，建立健全招商网络。在北京：增加区政府驻北京办事处职能，主要以与国家各部委沟通协调职能和以招引驻北京的跨国公司的招商引资职能为主。在上海：以省、市政府驻上海办事处为依托，进行委托招商；积极开展和市外经贸局的合作，在市外经贸局驻上海投资中心增挂余杭区招商局的牌子，并派驻一名招商人员从事招商工作，进行借牌招商；通过与杭州安通投资服务公司等专业公司合作，聘请这些公司在上海等地为我区开展定点招商工作，主要目标是驻上海的各跨国公司。要加强与在沪浙商的联系沟通，招引他们到余杭来投资创业。在广州：以省、市政府驻广州办事处为依托，进行委托招商。确定合适的人选，实行半中介式的设点招商。依托东莞台商协会，协助区招商局开展针对台商的招商活动。通过在我区落户的现有台资企业牵线搭桥下开展招商工作，力求在吸引台资上有突破。在香港：开设招商资窗口，开展招商联络机构的建设工作。聘任熟悉我区，有良好人脉关系的专业人士担任招商联络员，协助我区联系香港地产、旅游等领域的投资商。通过和香港贸发局驻杭州办事处签订合作意向，委托其在香港地区为我区开展招商引资活动。同时，我们要把招商引资与旅游促销、会展推荐等活动有机结合起来，与宣传推荐良渚文化、中华第一城、大美丽洲、大径山、大运河等结合起来，继续在上海、北京、香港等城市组织一系列组合招商活动。7楼宇招商楼宇招商是招商引资今后一个时期新的增长点。如下城区，有银泰百货入驻的标力大厦，每年交纳税收超过1个亿。原湖滨校区被香港嘉里集团将用近30亿资金收购，将打造一个集购物、休闲、娱乐、宾馆、写字楼等一体的大型商业中心，一期项目建成后，预计将为杭州带来2—3个亿的税收。未来5年内，下城区还将再培育6至8幢“亿元楼”。这方面我们余杭也有很大的潜力，临平副城、余杭创新基地、创意良渚、创意西溪等都是楼宇经济发展的重要平台。据统计，截止去年底全区楼宇总面积为32.17万平方米，目前仍有23.35万平方米的面积可用于招商引资。下一步，我们要加大楼宇招商力度，以招商带规划、带建设、带更新、带管理。全区上下要深入研究，探索方法，出台举措，使余杭的楼宇招商能取得突破性进展。

招商引资企业，一般都是当地政府比较重视的招商项目而引进的企业。91zsyz

法律分析：1、地价优惠：吸引大中型企业投资为全面打造政策优势，在制定优惠政策的时候要考虑到企业投资规模、发展阶段以及运营效益三个层面，主要目的是减轻不同类型企业前期投资及生产成本，帮助企业成长壮大。由于龙头企业、大型项目对地方经济整体格局影响作用更为明显，因此首向大客户抛出了地价优惠政策。对于那些有能力自建厂房、仓库的大中型企业而言，市政府应给予用地出让价格优惠。入区企业一旦达到了集约节约用地标准，同时投资强度、进出口额、产值或销售收入、纳税目标等符合相关要求，该企业可优先供地;而加工贸易企业的优惠力度则更大，加工贸易企业依法取得工业用地后，可按合同约定分期缴纳土地出让价款，符合确定优先发展产业且用地集约的工业项目，可按不低于相关标准的70%确定土地出让底价;对于发展程度较好的大中型外贸企业，市政府还将给予专项支持，比如以资金奖励为主作为专项支持。2、租金优惠：助推中小型企业发展在全国各地的综保区中，很多从事加工、贸易等业务的企业规模都不大，大多属于中小型企业，而这一类企业为了压缩成本，一般不会自己买地建厂或建仓库，对于这类企业，在租赁标准厂房、仓库、保税商品中心商铺等方面给予大量优惠政策。与“拿来政策”不同，这些政策的地区指向性很强，成了他们的专属优势。3、外贸奖励：加速进出口额度增长地价及租金优惠能大大降低企业在前期的投资成本，为进一步减轻企业运营过程中的负担，帮助外贸企业做大做强，就对外贸易制定系列优惠政策，企业进出口额度一旦达到相应的标准，便可获得现金奖励。对从事一般贸易的企业，如果企业对当年度进出口实现破零，市政府将进行奖励。此外，针对跨境电商企业，可以制定了一定的奖励方案。法律依据：《中华人民共和国土地管理法实施条例》第十条 县级人民政府应当按照国土空间规划关于统筹布局农业、生态、城镇等功能空间的要求，制定土地整理方案，促进耕地保护和土地节约集约利用。县、乡（镇）人民政府应当组织农村集体经济组织，实施土地整理方案，对闲散地和废弃地有计划地整治、改造。土地整理新增耕地，可以用作建设所占用耕地的补充。鼓励社会主体依法参与土地整理。第十一条 县级以上地方人民政府应当采取措施，预防和治理耕地土壤流失、污染，有计划地改造中低产田，建设高标准农田，提高耕地质量，保护黑土地等优质耕地，并依法对建设所占用耕地耕作层的土壤利用作出合理安排。非农业建设依法占用永久基本农田的，建设单位应当按照省、自治区、直辖市的规定，将所占用耕地耕作层的土壤用于新开垦耕地、劣质地或者其他耕地的土壤改良。县级以上地方人民政府应当加强对农业结构调整的引导和管理，防止破坏耕地耕作层；设施农业用地不再使用的，应当及时组织恢复种植条件。

简单的解释，招商引资是用投资者的钱发展当地。重点项目建设用政府的钱发展当地。

法律分析：就是做招商引资的，吸引企业来地方投资。当然，这是大的，小的比如还有帮助企业注册、跑各种手续等等。招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。招商引资是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。1. 发改局的项目下来以后，先进行项目包装。2. 对外公布项目资料，接待考察客商。3. 对有投资实力和意向的客商进行比较，签订合同。4. 加强本地的外宣工作，提高区域知名度。5. 联系本地籍在外成功人士，做好资金回引工作。大致是这样子。 法律依据：《中华人民共和国商标法实施条例》第七十六条 在同一种商品或者类似商品上将与他人注册商标相同或者近似的标志作为商品名称或者商品装潢使用，误导公众的，属于商标法第五十七条第二项规定的侵犯注册商标专用权的行为。第五十七条 侵犯注册商标专用权（一）未经商标注册人的许可，在同一种商品上使用与其注册商标相同的商标的（二）未经商标注册人的许可，在同一种商品上使用与其注册商标近似的商标，或者在类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标，容易导致混淆的

招商引资要满足的条件:一是要加强学习，熟悉招商引资政策、产业政策和金融政策；二是要熟悉掌握滁州市情、琅琊区情；三是要了解当地的产业发展情况、重点企业发展状况；四是要了解所在地全国500强、世界500强企业及规模以上企业的分布情况，锁定重点工作对象；五是要了解当地的风俗人情，入乡随俗，广交朋友，为开展工作建立良好的工作基础。1、沟通联系。各办事处要积极主动与所驻省（市）的有关部门、重点企业进行广泛接触，建立密切联系。2、收集信息。各办事处要全面收集所驻省（市）的社会经济发展情况，包括经济规模、主导产业、知名品牌企业、骨干企业等，掌握重点企业的资本积累和对外扩张愿望等情况，并将收集到的信息和情报归纳整理，从中筛选符合我州实际的项目建设信息，及时反馈到州招商项目服务中心，积极推进项目建设。3、推动合作。各办事处在搞好对接的基础上，要采取各种有效的方式和方法，推动与对我州有投资意向的企业进行项目洽谈，全力以赴促成合作。4、协调指导。各办事处要统一领导、协调各县（市）、林业系统、开发区的驻外办事处的业务，使其有序地开展工作。二、我国利用外资的原则1、主权原则；2、自力更生为主，争取外资为辅的原则；3、平等互利的原则；4、积极、合理、有效地利用外资的原则；5、创造良好的投资环境，给外商以普遍优惠的原则。法律依据：《中华人民共和国保险法》 第一百一十六条 保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得有下列行为：（一）欺骗投保人、被保险人或者受益人；（二）对投保人隐瞒与保险合同有关的重要情况；（三）阻碍投保人履行本法规定的如实告知义务，或者诱导其不履行本法规定的如实告知义务；（四）给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益；（五）拒不依法履行保险合同约定的赔偿或者给付保险金义务；（六）故意编造未曾发生的保险事故、虚构保险合同或者故意夸大已经发生的保险事故的损失程度进行虚假理赔，骗取保险金或者牟取其他不正当利益；（七）挪用、截留、侵占保险费；（八）委托未取得合法资格的机构从事保险销售活动；（九）利用开展保险业务为其他机构或者个人牟取不正当利益；（十）利用保险代理人、保险经纪人或者保险评估机构，从事以虚构保险中介业务或者编造退保等方式套取费用等违法活动；（十一）以捏造、散布虚假事实等方式损害竞争对手的商业信誉，或者以其他不正当竞争行为扰乱保险市场秩序；（十二）泄露在业务活动中知悉的投保人、被保险人的商业秘密；（十三）违反法律、行政法规和国务院保险监督管理机构规定的其他行为。

招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资（FDI，Foreign Direct Investment)。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应（地方经济总量增长，地方财政收入增长，地方就业增加，地方政府基础设施投入的增加，地方官员升迁比例增加）被各地政府官员发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。　　招商引资是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。　　各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。 [编辑本段]招商引资的一般形式　　1、有项目->找资金；　　2、有资金->找项目；　　3、有项目、有资金->找地方落户；　　4、有项目、有技术、有品牌->找资金；　　5、没项目、没技术、没资金->出让土地。 [编辑本段]引进外资的成效　　１、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展； 　　２、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高； 　　３、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强； 　　４、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；　　5、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。

（一）土地使用权优惠。对从事农业、林业、牧业开发的企业，其成片开发的非耕地(即荒山、荒水、荒地、荒滩）土地租金返还80%；投资农业等基础设施建设的项目用地，可以通过划拨方式取得土地使用权。（二）外来投资企亚生产经营所需用水、电、通讯设施优先保证供应，水、电、通讯费按企业统一标准收取。（三）外商和境内客商来投资，购买自用住房，可视同直单位干部职工享受经济房同等待遇，并可优先供应经济房，根据其投资数额可免费照顾其若干亲属迁入城或集镇入户，属农业户口的，可以办理农转非手续，对其子女入托入学等问题优先予以解决。（四）引进的人才自带新产品，高新技术合作项目并形成生产能力和效益者，三年内提取新增利润10一20%奖励本人。（五）对牵线搭桥(以与受益单位签订委托书为准），促成外商和境内客商来泾投资的单位和个人，开业经营后，按实际到位投资额的2%，由受益单位给予一次性奖励。（六）实行“一站式”服务。行政服务中心负责统一集中办理有关审批事项。外商和境内客商来投资可委托方引进办代为办理，凡属内审批的事项一律在7个工作日内办结。每个省区的政策都不一样的，以余杭区政府为例对高新技术企业部分优惠政策如下:对省高新技术企业，经同级财政、税务机关批准审核，从认定之日起，由财政部门安排一定的资金给予扶持。 法律依据：《国务院办公厅关于进一步激发民间有效投资活力促进经济持续健康发展的指导意见》第五条、降低企业经营成本，增强民间投资动力。落实和完善全面推开营改增试点政策，落实好研发费用税前加计扣除政策，加强涉企经营服务性收费和中介服务收费监管。允许失业保险总费率为1.5%的地方将总费率阶段性降至1%，落实适当降低企业住房公积金缴存比例政策，推动各地出台或完善户口迁移政策和配套措施。深化输配电价格改革，推进电力市场化交易等，实行工业用地弹性出让制度，用好用足标准厂房、科技孵化器用地支持政策，降低企业用能用地成本。科学合理确定车辆通行费标准，规范铁路港口收费，开展物流领域收费专项检查，着力解决“乱收费、乱罚款”等问题。督促银行业金融机构依法合规收费，降低贷款中间环节费用，严禁各种不规范收费和不合理的贷款附加条件。

（一）财政鼓励政策。切实落实国家、省、州出台的涉及招商引资的各项财政支持政策。县财政每年安排不低于 1000 万元的专项产业发展资金（产业扶持资金），对文化旅游、新医药大健康、特色种养殖、农副产品深加工、特色轻工业企业在缴清当年度税费后，可享受以下政策：1.年纳税额在 10 万元（含）以上的企业，在税收方面实行“两免三减半”政策（即：前两年以地方税收留存部分为参数，等额予以奖励，后三年减半奖励）。2.固定资产投资在 500 万元（含）以上，投入运营一年以上，解决就业人员 10 人以上，且纳税在 10 万元/年以上的企业，按审计结果数的固定资产投资额的 5%给予一次性奖励，最高奖励不超过 50 万元。3.主营业务收入当年达 500 万元以上，解决就业人员 10 人以上，纳税在 10 万元/年以上，且在县域内有银行贷款的企业，除政策性贴息外，剩余部分由县级财政予以贴息（最高年贴息不超过 100 万元）。（二）土地优惠政策。提高土地投资强度，促进集约节约用地。加强《国务院关于扩大对外开放积极利用外资若干措施的通知》（国发〔2017〕5 号）政策的落实，对工业用地项目，在确定土地出让底价时，可按不低于我县土地等别相对应全国工业用地出让最低价标准的 70%执行。（三）金融服务政策。鼓励银行业金融机构加大对招商引资企业的信贷支持，帮助企业落户和发展。不断完善融资担保体系，规范发展小额贷款公司，为招商引资企业提供有力的融资担保服务。积极发挥财政资金的杠杆和引导作用，通过财政引导基金和奖励政策，大力发展私募股权投资、创业投资、产业投资等各类股权投资基金，鼓励和引导社会资本加大对高新技术产业、现代制造业、现代服务业等领域招商引资企业的资金支持。支持有条件的招商引资企业在主板、中小板、创业板、“新三板”上市融资，鼓励其发行企业债、公司债、短期融资券、中小企业私募债等债务融资工具，促进企业做大做强。（四）人才支撑政策。坚定不移地实施人才强县战略。注重招才引智，注重考察企业（项目）的人才团队、科研水平和创新能力，实现引进一个企业（项目），带来一个团队，巩固发展一个产业。支持省内外高新技术企业及海内外重要研发机构落户雷山。坚决兑现人才政策待遇，为人才搭建成就事业的舞台，使我县成为人才创业创新的新家园、新热土。注重发挥乡情亲情纽带桥梁作用，吸引雷山籍在外的企业回乡创业。（五）公共服务政策。加强引导各级各相关部门为外来投资者提供规范、优质的服务；结合实际给予外来投资者、企业家、管理人员、专业人才及其家属在就学、就医、就业、社会保障、户口迁移、人才聘用、法律服务等方面的优惠待遇。（六）一事一议政策。对地区发展具有战略性、引领性作用以及发展潜力大、带动能力强、科技含量高的重大项目，经县委、县人民政府研究，可在享受我县相关投资优惠政策的基础上，实行“一事一议”，在资金、配套服务等方面给予特殊政策支持。法律依据：《五个招商引资鼓励政策》（一）财政鼓励政策。切实落实国家、省、州出台的涉及招商引资的各项财政支持政策。县财政每年安排不低于 1000 万元的专项产业发展资金（产业扶持资金），对文化旅游、新医药大健康、特色种养殖、农副产品深加工、特色轻工业企业在缴清当年度税费后，可享受以下政策：年纳税额在 10 万元（含）以上的企业，在税收方面实行“两免三减半”政策（即：前两年以地方税收留存部分为参数，等额予以奖励，后三年减半奖励）。固定资产投资在 500 万元（含）以上，投入运营一年以上，解决就业人员 10 人以上，且纳税在 10 万元/年以上的企业，按审计结果数的固定资产投资额的 5%给予一次性奖励，最高奖励不超过 50 万元。主营业务收入当年达 500 万元以上，解决就业人员 10 人以上，纳税在 10 万元/年以上，且在县域内有银行贷款的企业，除政策性贴息外，剩余部分由县级财政予以贴息（最高年贴息不超过 100 万元）。（二）土地优惠政策。提高土地投资强度，促进集约节约用地。加强《国务院关于扩大对外开放积极利用外资若干措施的通知》（国发〔2017〕5 号）政策的落实，对工业用地项目，在确定土地出让底价时，可按不低于我县土地等别相对应全国工业用地出让最低价标准的 70%执行。（三）金融服务政策。鼓励银行业金融机构加大对招商引资企业的信贷支持，帮助企业落户和发展。不断完善融资担保体系，规范发展小额贷款公司，为招商引资企业提供有力的融资担保服务。积极发挥财政资金的杠杆和引导作用，通过财政引导基金和奖励政策，大力发展私募股权投资、创业投资、产业投资等各类股权投资基金，鼓励和引导社会资本加大对高新技术产业、现代制造业、现代服务业等领域招商引资企业的资金支持。支持有条件的招商引资企业在主板、中小板、创业板、“新三板”上市融资，鼓励其发行企业债、公司债、短期融资券、中小企业私募债等债务融资工具，促进企业做大做强。（四）人才支撑政策。坚定不移地实施人才强县战略。注重招才引智，注重考察企业（项目）的人才团队、科研水平和创新能力，实现引进一个企业（项目），带来一个团队，巩固发展一个产业。支持省内外高新技术企业及海内外重要研发机构落户雷山。坚决兑现人才政策待遇，为人才搭建成就事业的舞台，使我县成为人才创业创新的新家园、新热土。注重发挥乡情亲情纽带桥梁作用，吸引雷山籍在外的企业家回乡创业。（五）公共服务政策。加强引导各级各相关部门为外来投资者提供规范、优质的服务；结合实际给予外来投资者、企业家、管理人员、专业人才及其家属在就学、就医、就业、社会保障、户口迁移、人才聘用、法律服务等方面的优惠待遇。（六）一事一议政策。对地区发展具有战略性、引领性作用以及发展潜力大、带动能力强、科技含量高的重大项目，经县委、县人民政府研究，可在享受我县相关投资优惠政策的基础上，实行“一事一议”，在资金、配套服务等方面给予特殊政策支持。

1 、招商服务的五条路径！ 现在各地招商引资基本都有拼政策转向了拼服务。拼政策是相对简单的，把政策一亮，谁好谁坏一目了然； 拼服务是相对复杂的，硬件服务还还说，但软性服务可不是一朝一夕能做好的。偌大一个中国，为什么数千家台商都愿意去昆山投资？他们最看重的就是服务，昆山招商中最大的卖点之一也是服务。在昆山市长杜小刚看来，一个地区做好招商服务主要是以下五条路径： 首先，以重点项目促进特色园区建设。一个地方要做好招商，就要紧扣当地产业发展和特色园区规划开展招商，以重点项目优化特色产业园区，用特色产业载体促进项目集聚。很多地方的特色产业园区，分布在各个辖区，招商引资过程中一定要用足用好这些载体，不断提高承载项目的能力。 其次，提高上下联动共建能力。招商的组织化程度，直接决定了招商引资的效率和效果。要想方设法提高招商的组织化程度，招商部门要定期与各个招商主体、招商载体召开项目分析会，沟通各自资源情况，协调解决项目落户遇到的难点问题。招商部门还要建立健全重大项目合作机制和导入机制，只要项目产值大、税源好，可以聚集整个行政区域的力量整体联动形成一股最有力的招商能量，实施“一项目一策”，为重大项目提供“一条龙”服务，促进项目早签约、早开工、早投产。 再次，加强项目信息源的捕捉和遴选。招商引资，要充分依托有效、有用的招商平台，重点维护和拓展世界500强企业为代表的跨国企业、重点央企、知名民企、商会、协会、大使馆、领事馆、律师事务所等招商平台，及时捕捉有价值的投资动态信息。要建立项目遴选机制，对项目质量、用地、可行性等进行评估，使招商更有针对性和实效性。 第四，创新招商模式。招商引资要站在经济发展的最前沿，现代市场经济条件下，商业模式和商业生态变化很快，这就要求我们必须不断创新才能不掉队，所以要大力开展产业招商、配套招商、补链招商，通过以企引企、以商招商、专业机构招商等多种渠道，切实提升招商引资的成效。 最后，要强化招商队伍建设。人是做事的关键，要做好招商就要选聘精干人员、选派优秀干部充实到招商一线，进一步强化招商一线人员的知识储备和能力提升，打造一支专、精、优的招商队伍。 2 、有什么样的产业，就有什么样的城市！ 发展是第一要务。产业决定城市，有什么样的产业就有什么样的城市。像昆山这样的产业型城市，提升城市品质，前提是提升产业品质。昆山过去抓住了改革开放的几次契机，走出了具有特色的“昆山之路”，经济社会发展得到了全面提升。 转型升级首先要聚焦创新发展。在创新上着重抓好三大方面：第一，做强高端产业。目前昆山的光电产业发展势头良好，集聚了龙腾光电、友达光电等一批行业龙头企业。昆山还拥有以小核酸为主的生物医药产业园，小核酸产业基地是亚洲最大的研究基地。8年时间，昆山集聚了国内这个领域几乎所有的知名企业和研究机构，目前有4个新药进入临床研究，还有几个新药正在申报临床。二是紧抓人才配套。人才是产业发展的核心问题，我们接下来要仔细研究苏州刚刚出台的40条人才新政。在创新发展上，我们碰到的瓶颈还是人才配套问题。创新创业不仅需要核心技术团队，还需要大量的中高端人才的配套。昆山虽然具备一定的区位优势，东临上海，西接苏州市区，但作为一个县级市，如何引进人才、留住人才？这需要我们深度解读苏州的人才政策，深入调研人才现状，尽快制定“招才引智”措施。第三，发挥民营企业在科技创新中的作用。昆山有一些民营企业已颇具影响力，比如好孩子、天瑞仪器等一批企业都是行业内的佼佼者。近年来，原来一些为外资配套的民营企业也积极参与自主研发，而且研发水平逐渐提高，通过“深耕细作”，昆山不少民营企业已经掌握核心技术。 其次，转型升级还要进一步扩大开放，招商引资。第一是利用好昆山深化两岸产业合作试验区这个平台。2013年国务院批准设立昆山深化两岸产业合作试验区，每年召开一次部省际联席会议，我们要用好这一平台，争取重大政策先行先试。不久前，昆山综保区一般纳税人资格试点获得国务院批准，这一突破有利于综保区内企业利用国际国内两个市场，释放产能、提升档次、创造税收。同时，用好两岸资源平台，促使昆山与台湾的合作从产业转移上升到技术转移层面。第二是接受好上海辐射。昆山花桥国际商务城靠近上海，当地具备一定的产业基础，总部经济、金融服务、会展经济等发展良好。但花桥接受上海的辐射程度到底如何？接受什么、怎么辐射？我们还要进一步找准发展定位，在操作层面好好把握。 第三是企业提升发展层次。加快传统制造业升级，推动产品走向高端的同时，大力推进“机器换人”。从目前看，“机器换人”一般投入三年就能收回成本，有的还不到三年。昆山的企业用工量大，流动性强，“机器换人”有利于企业稳定生产，缓解城市公共服务压力。 3 、招商引资是第一要务！ 要始终坚持发展第一要务，把项目建设、招商引资责任牢牢扛在肩上。 在当前经济下行压力加大、区域竞争日趋激烈、国家战略机遇叠加的新形势下，全市上下要高度重视经济发展，各区镇、各部门负责人要深刻认识到发展是第一要务，把项目建设、招商引资责任牢牢扛在肩上，科学研判当前面临的严峻挑战，进一步增强危机感和紧迫感，切实把项目招引、项目建设作为推动经济发展的第一抓手，各区镇要发挥招商引资主战场作用，不仅要在项目数量上有大突破，更要在项目质量上有大突破，真正做到以高质量项目支撑高质量发展；要按照高质量发展要求，主动适应新形势新变化，转换思路理念，研究产业规律，提升专业能力，把握政策走向，加快推动传统工业区向科创园区转型提升，加强与大院大所、知名央企的对接合作，进一步完善高质量发展的产业链、生态链；要正确处理存量与增量的关系，创新制度设计，通过实施自主可控攻关计划等政策措施，全力以赴支持存量企业实施技术改造，实现绿色发展、健康发展。 4 、招商引资要做好角色分工！ 招商引资对照高质量发展要求，各板块、各部门要做好角色分工。 各板块身处发展一线，要更加突出“一把手抓，抓一把手”，更加突出“服务一线，一线服务”，充分调动广大党员干部的积极性、创造性，推动资源要素向“一廊一园一港”“五区一线”集聚，盘活存量土地，提高使用效率，为高质量项目腾出更多发展空间，提升城市功能，重塑城市形象。 各部门要提高研发能力，既要吃透上级政策，又要注重探索创新，并转化为支撑昆山高质量发展的政策措施，为市委市政府提供决策参考。 各国有企业要开阔眼界、拓宽思路，提升资源、资产、资本运作能力，大胆投身经济发展、城市建设、乡村振兴等主战场，加强与各板块、各部门的对接合作，努力成为推动全市高质量发展的重要主体。 各要素支撑部门要增强主动服务意识，少说慎说“不行”，多围绕“行”来谋划工作，推动土地、环境、资金等生产要素向产业项目集聚，为招商引资和项目建设提供可靠保障。 5 、招商引资如何优化营商环境？ 要着力优化营商环境，为招商引资营造良好氛围。要对标世行营商环境评价体系，牢固树立“用户思维、客户理念”，想企业之所想，急企业之所急，擦亮“昆山服务”金字招牌。 要发挥好市招商护商工作领导小组作用，定期研究招商护商服务工作，认真落实“一企一策”“一项目一班”制度，高效解决企业反映的困难和问题，确保党委政府帮助企业解决难题的回音，始终大于企业对困难问题诉求的呼声。 商务部门、宣传部门要注重总结概括，凝练新时期的招商 口号 ，并在全社会加强宣传，营造招大项目、招好项目的浓厚氛围。

招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造最佳投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。作用意义：1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；5、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。扩展资料：在世界经济的发展过程中，一些国家和地区如新加坡等地通过引进现金技术、资金、设备等以合资、合作的方式，最大程度上提高了资源的利用效率，并达到了强国富民的目的。而在国内招商引资的强势地区，如东南沿海和长三角等地，区域经济得到了高速发展。这种现象在华东地区表现的尤为明显，比如苏州这座城市，从一个鱼米之乡逐渐成长为全国第二大工业城市，地区生产总值和地方一般预算收入更是遥遥领先全国同类城市，这一切发展成就都离不开苏州优越的地理位置、充沛的人力资源等，但这与其高效率利用外资的经验更是密切相关。参考资料来源：百度百科－招商引资

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网络公共关系 　　公共关系在中国属于一个新兴行业，从1984年美国伟达公关公司进入中国市场算起，至今仅二十六年的历史。目前中国的公关行业，尤其是近几年，无论是从数量还是规模上，发展速度都令人翘舌。网络媒体的出现是最近几年的事情，它比公关行业在中国的历史还要短。但是，网络媒体在传播上的影响力是以惊人的速度在增长，成为公共关系一个新平台，二者逐渐整合形成了一个新的子学科——网络公共关系（以下简称网络公关）。因为这个子学科出现的时间太短，同时由于网络公关的特点与传统媒体公共关系的差异太大并还处于变化当中，所以至今仍然还没有完全成熟的理论架构体系。本文试以探讨网络公共关系的基础理念和知识，（一）网络公关兴起的背景 　　网络公关的兴起缘于因特网和电子商务的发展、网络传播方式较之传统传播方式的创新，以及公关业发展的需要。 　　世界营销大师科特勒说，“过去，企业提高竞争力靠的是高科技、高质量，而现在则要强调高服务和高关系。”信息化的高速发展使产品的科技含量日益趋同，生产管理的规范化和程序化则导致同类产品在质量上难分高下。“高服务、高关系”主要指的是公共关系，是社会组织建设和公关的主要方向，企业的竞争已由有形资产的竞争转变为品牌、形象、商誉等无形资产的竞争。[1] 此外，一直处于营销优势地位的广告的影响力正在下滑，据统计“世界上约有近80％的人口对广告开始失去信任甚至产生反感，只有大约不到20％的人口还对广告存在着不同程度的信任。”而与此同时，公关业却受到更多的垂青，各企业、机构甚至政府都开始开展公关，因此，公关业的发展势在必行。 　　但是传统公关的发展需要新的平台，互联网具有个性化、互动性、信息共享化和资源无限性等传播优势，集个人传播(如QQ、ICQ电子邮件)、组织传播(如BBS、新闻组)和大众传播于一体，具备强大的整合性，并且网络媒体的运作目前正在逐渐规范、成熟，已拥有相当大的媒体影响力，互联网正在成为各界人士获取信息的主要通道，据中国互联网络信息中心（CNNIC）统计，截至2006年6月30日，中国的网民总人数为1.23亿，其中67.4%的人为18-35岁的年青人，82.2%的人是中专以上学历。这类网民年轻、教育程度高、收入高，是最具活力的市场消费群体，同时也是各类社会组织梦寐以求的的公众资源，是组织形象、品牌塑造的理想主力公众。并且电子商务也在迅速发展，据CNNIC的数据，截至2006年6月，中国经常上网购物人数已达3000万人，已经有1/4的网民经常在网上购物。 　　网络媒体在公共关系传播中的影响力不断增强，如何有效地利用网络媒体的传播力，塑造组织尤其是企业良好的形象，促进企业产品、服务的销售，以及有效预防网络公关危机，成为组织必须面对的一个重要话题，也是网络公关兴起的重要原因之一。 　　（二）网络公共关系内涵 　　网络公共关系刚刚兴起，目前业界还没有一个统一的定义。目前，大多学者认为网络公关指企业借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现公关目标的行为。 　　下面是几种有代表性的定义： 　　网络公关(PR on line)又叫线上公关或e公关，它利用互联网的高科技表达手段营造企业形象，为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介。[2] 　　“‘公共关系"的英文原文Public Relations，简称公关，那么网络公关也就是指企业在网络空间的公众关系。网络的空间存在着形形色色的“大众群体”，企业通过其网络上的各种存在形式，以及通过采取各种方式与网络公众增进了解，进而维持与公众的良好关系与互动，以此来加强品牌的影响力，促进品牌的推广。”[3] 　　“网络公关是由于计算机网络的迅猛发展而给传统公关带来的一种创新形式，它以因特网作为信息传播的手段来开展公关活动，为企业改善自身形象、提升市场知名度、创造更多商机。” 　　第一和第三个定义指出了网络公关的手段是互联网，公关的目的是营造企业形象，但没有涉及网络公关对象。第二个定义公关的三个基本要素主体、客体和手段都有所描述，尤其是对客体阐述比较详细。 　　综合以上三种定义，网络公共关系就是企业以互联网为手段针对网络公众进行的主体是企业，传播媒体是主要是指互联网，客体是网络公众，网络公关的目的是维护和改善企业形象，提升品牌知名度，以获得更多商机。 　　但是这些定义不够准确、全面。下面从公共关系结构三个基本要素来分析网络公关的内涵和外延。 　　网络公关的主体，企业主体是网络公关主体组成部分，但不是唯一主体，包括政府等各种社会组织以及个人，统称为网络化的社会组织。而企业网络公关是网络公关发展的动力，是探索网络公关发展的“先锋”。公关手段，从网络公关字面意思上来理解，网络公关的媒介是网络，从技术角度来看，网络包括电信网络、有线电视网络和计算机网络，并且这三种网络中的每一种都是公共关系的重要传播手段，因此，网络公关的媒介不仅包括计算机网络，也包括电信网络和有线电视网络。网络公关的客体是网络公众，首先只有经常浏览网页的网络用户也有可能成为网络公关的对象。公关对象是有针对性的目标受众，网络公关也不例外。网络公关的客体就是经常浏览网页的、与网络组织有实际或潜在利害关系或相互影响的个人或群体的总和。 　　综上所述，网络公关的定义根据网络媒介的三种不同类型，分为狭义和广义两种定义：广义上的网络公关是指网络化组织以电信网络、有线电视网络以及计算机网络为传播媒介，来实现营造和维护组织形象等公关目标的行为。 　　狭义上，网络公关是指组织以计算机网络即互联网为传播媒介，来实现公关目标的行为。我们主要使用的是狭义上的网络公关概念。 　　（三）网络公关的发展历程 　　公关业的发展与媒介技术的发展密切相关，它随着媒介技术的发展而不断发展。网络公关发端于电信网络的使用，具体到媒介有电报、电话、广播及电视等。第一阶段，是电报电话以及传真用于公关业。电报是由1845年莫尔斯发明，后来用于商业领域通信，礼仪电报、鲜花电报等是电报用于公关用途发展的新形式。由于通信事业进步和发展，现在对电报的使用总体上来说已愈来愈少。电话从1876年贝尔发明到1946年商务流通电话问世。电话沟通,见面细谈，已成为目前公关的必经程序，目前已出现要求普通话标准,沟通能力、语言表达能力强的电话公关职业。 　　第二阶段是广播、电视用于公关业。据美兰德媒体公司调研数据显示，广播受众具有年龄低、文化程度高的特征。这些人群是各类产品追逐的目标，具有较高的价值。而电视观众群规模大，其构成基本与全体人口的构成一致，白领比例明显小于广播。从下图的调查数据可以看出广播受众质量优势。调查显示，我国广播车载听众比例在不断上升，以北京数据为例，2002年车载听众占所有听众的比例只有9%左右，2003年上升为12.5%，2005年这一数字已经超过20%。电视是视听合一的媒介，具有现场感强、形象真实、可信度高等传播优势，给观众一种面对面交流的亲切感，而且能够直观展示产品、产品的使用过程和使用效果，具有很强的说服力和感染力。与网络媒介相比具有覆盖范围广、到达率和重复率高的优势。因此广播、尤其是电视仍是组织实施公关的重要手段。[4] 　　第三阶段是互联网用于公关传播。互联网在网络公关发展史上是一个重大转折点，使网络公关 “山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，也是公关发展史上的一座里程碑。 　　网络公关从在“2000年中国国际公共关系大会”上成为热门话题，到2001年则开办了“中国公关网”，企业网络公关便如雨后春笋般生长起来， 　　目前网络公关在国内发展的现状是，天极信息发展有限公司副总裁范锋认为喜忧参半。可喜的一方面是，中国公关业和企业有了自己的门户网站和宣传平台，可以以最快捷的速度向国内外交流企业的信息。不少大的企业已经开始配备专职人员做网络媒体代表，负责处理协调网络媒体传播事项；许多企业的企业推广部在自己的核心媒体名单里，也开始加入网络媒体，对核心的网络媒体做重点沟通与维护。但是，另一方面，很多企业的公关部在做网络公关的时候，缺乏系统的操作体系，往往是顾此失彼，难以组织有效的立体式网络公关战役，从而使企业公关宣传的效果大打折扣。

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各大银行是金融管理专业毕业生的一个就业方向，金融管理专业学生主要学习货币银行学、国际金融等方面的相关知识，适合在各大银行从事相关工作，这个方向的就业前景也非常可观，工作稳定，福利也很好。免费领取→2022年FRM（试听课程+历年真题+考试大纲等）备考资料金融管理专业毕业生可以从事证券或者投资工作，这个方向的就业前景也很广阔，越来越多的人们会在证券方面进行投资，以其获得更高的回报。金融管理专业也学习保险等方面的基本理论和基本知识，因此做保险也是金融管理专业的一个就业方向，这个方向主要是卖保险，拼业绩，业绩越好收入越高。近年来人们也认识到了保险的重要性，很多人都会给自己和家人买一份保险，以求有一份保障，所以说这个方向的就业前景会越来越好。金融学专业未来可以从事的行业主要包括：银行性金融机构(商业银行，投资银行，农村信用社等)和非银行性金融机构(证券公司，保险公司，外汇和金融管理机关等)。点击查看→更多FRM报考及持证问题银行业CEO、总裁、总监、合伙人、分支机构经理、运营、金融经理、财政、外汇交易、资产评估、信贷管理、信用调查等职位。证券业证券、外汇、风险、顾问、期货经理、期货、外汇经济人、证券分析师、媒体分析师、股票操盘手、期货操盘手、基金管理、基金经理、基金产品开发、基金销售等职位。保险业保险业务经理、保险代理、保险顾问、财务规划师、保险核保、保险理赔等职务。其他金融活动：项目管理类、金融翻译、金融法律类、市场营销、行政人员等。点击这里→FRM名师免费咨询

广场，这几个字的拼音:“guǎng chǎng”

【 #演讲稿# 导语】演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段。本篇文章是 为大家整理的演讲稿参考材料范文【5篇】，希望您喜欢！ 1.演讲稿参考材料范文 　　尊敬的老师们，亲爱的同学们： 　　大家好！ 　　树木的粗壮必先经历树苗，花朵的盛放必先走过花苞，果实的成熟一定会历经青涩。是的，万物的成熟都离不开青春。青春是不断逐梦的过程，也是迈向成熟的必经之路。 　　曾看到过这样一句话，“成熟不是心变老，而是眼泪在眼眶里打转却还能保持微笑”。我深思了很久，我知道自己还很稚嫩，而成熟也是一件必然的事，没有人一出生就是成熟的也没有人到老还没成熟。成熟必定会经历一些事，这些是重叠起来的领悟便是成熟。成熟的时间或长或短，经历的事件或多或少，但都有一个共同点——成熟的路里必包括青春。 　　青春是生命中短暂而又美好的时光，那时我们正值年轻，我们充满热忱，富有活力，朝气蓬勃，我们想去奋斗，心比天高，但总被绊倒，也正是这些接踵而至的磨难，让我们懂得，什么才是坚强。倘若成熟经历的是哭过100次，却依然坚持等101次的微笑，那么相信每个人都会如此。 　　我的演讲完毕。谢谢大家！ 2.演讲稿参考材料范文 　　各位老师，亲爱的同学们： 　　大家上午好！ 　　理想，是一个人追求的希望，是努力进取的鼓舞，一个人树立了远大的理想，就像一位航者树立起心灵的航标，不会迷失方向，也会有前进的动力。每当我看到电视机上一宗宗怪病、顽疾、绝症的病例时，我不禁感到惋惜和无奈，每当看到因为亲人病逝而悲痛欲绝、痛哭流涕的家属，我也难免产生深深的同情和伤感。人类长久以来一直在被疾病所困扰，有些人或许正在生死线上挣扎，他们受尽了疾病的折磨，但又有谁能在黑暗中给他们带来光明呢？难道人类对于某些疾病就是束手无策，而病人也只能在无奈中度过余生吗？我的理想就是当一名医学家。 　　既然披上这白大褂，就应该对每个病人负起责。这是一种义务，也是一份光荣，白色象征着纯洁的生命，象征着幸福和安康，我须时刻铭记自己的责任，我的手是一双神奇的手，拯救生命，解除病痛，让黯淡的生命重现光泽，绽放生命之花。 　　同样，作为一名医务工作者，我也将同社会上的不良现象做斗争，抵制劣质医疗器械，拒绝使用假药，坚守职业道德，维护医学的神圣。我们每个人都有自己的理想，它就像大洋彼岸的一片热土，吸引我们这些淘金者前往，那就让我们扬起理想的风帆，搏击风浪，朝着心中的目标奋勇前进吧！ 　　谢谢大家，我的演讲完毕！ 3.演讲稿参考材料范文 　　尊敬的老师，亲爱的同学们： 　　大家好！ 　　我是*年级*班的王同毅，在班里担任****的职务。今天，很荣幸能够站在这里，参加“优秀学生”的竞选，非常感谢大家给我这样的机会来展示自己。我非常愿意为同学们服务，并从中锻炼和提高自己。 　　在老师的信任下，在同学们的支持下，我认真履行着劳动委员的职责，一丝不苟，热情稳重，全心全力的为同学做好服务工作；尊重老师，见面主动问好；乐于帮助别人，遵守学校的规定、守则；团结同学，尊敬老人；不迟到、不早退，不在学校里追跑打逗；当好老师的小助手，配合老师完成各项工作；在班里起到模范的带头作用。凭着自己的热情和毅力，赢得了老师和同学们的好评。学习上，虽然我不是最聪明的，但我是最努力的，成绩优异，在班里名列前茅，课上不讲话、不做小动作，认真听讲，能够配合老师，积极举手回答问题；课下会做好复习、预习，认真完成老师留给的作业；虚心听取并接受他人提出的意见。真诚的希望同学们支持我，鼓励我。 　　老师们，同学们，请相信我，支持我，并把你们宝贵的一票投给我，我会发奋图强，努力做一个德、智、体、美、劳全面发展的好学生，以此来回报大家对我的信任。 　　谢谢大家聆听。 4.演讲稿参考材料范文 　　亲爱的老师，亲爱的同学们： 　　大家好！ 　　众所周知，人类对自然的过度要求导致了大自然的无情报复：飓风、暴雨、暴风雪、洪水、干旱、虫害、酷热、森林火灾、地震等灾难不期而至。我国非常重视环保工作台，颁布了许多保护环境的政策法规，开展了许多保护环境的工作和活动。 　　同时，我国也非常重视环境保护教育，“绿色学校创建活动”是其中的重要内容之一。我校的环保和绿化工作取得了丰硕的成果。 　　我们经常看到很多学生在校园的每个角落捡果皮纸屑；亲手保护校园环境之美。但是，我们还是有一些不足之处：还是有人乱扔纸屑、食物袋垃圾；还有人在草坪上践踏；不时在学校的绿化带里发现深深的脚印，有的地方甚至成为小径。 　　同学们，我们是21世纪的主人，环保意识是现代人的重要标志。要切实树立对时代的责任感。关注世界，关注身边！ 　　我的演讲结束了！谢谢大家！ 5.演讲稿参考材料范文 　　敬爱的老师，亲爱的同学们： 　　大家好！ 　　3月12日是一个家喻户晓的节日——植树节。想必大家也知道树木是不可缺少的，如果没有了树木也就没有了新鲜的空气。树木的作用很大，可以净化空气又可以防止洪水。想象一下，当你站在高高的山顶上，鸟瞰脚下，你愿意看见绿树成阴、繁华点缀，一片生机，还是愿意看见光秃秃的荒山、滚滚黄沙、尘土飞扬？大家肯定会选择第一幅图的景象。 　　当你行走在荒山上，没有看见一棵树木的身影，但是无数的小草拔地而起的时候，你会感到很新鲜，无数棵大树从地上迅速生长的时候，你会看见无限的生机。绿色，环保之色；绿色，自然之色；绿色，生命之色。在房间里放上几盆盆栽，一整天都可以让你清新自然。3月12日，植树节，让我们扛起铁锹，拎起水桶，走出家门，爬上山头，栽下树苗，一起用汗水灌溉它，培育它，和他一起成长。让他成为参天大树，让它为我们遮风挡雨，让它在炎炎烈日里给我们一片阴凉，让它在蒙蒙细雨中给我们一些温馨。 　　3月12日，请在植树的日子里种下一棵树吧！ 　　我的演讲完毕，谢谢大家。

入党的第一步就是递交入党申请书，没有递交入党申请书的，肯定不能入党

　　成功时学会谦逊，失意时学会达观。在接到需要参加演讲比赛的通知后，这时我们需要准备好一份演讲稿。演讲稿能组织和表达演讲者的思想感情，在正式演讲之前怎么去写好演讲稿呢？经过搜索和整理，我们为大家呈上标准演讲稿格式，仅供参考，欢迎大家阅读。 标准演讲稿格式【篇1】 　　格式: 　　1.顶格写称谓语(如:亲爱的老师) 　　2.下一行空两格写问候(如:大家好) 　　3.正文 　　4.结尾(如:谢谢大家) 写法: 　　 1、内容上的现实性 　　演讲稿是为了说明一定的观点和态度的。这个观点和态度一定要与现实生活紧密相关。它讨论的应该是现实生活中存在的并为人们所关心的问题。它的观点要来自身边的生活或学习,材料也是如此。它得是真实可信,是为了解决身边的问题而提出和讨论的。 　　 2、情感上的说服性 　　演讲的目的和作用就在于打动听众,使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情。演讲稿作为这种具有特定目的的讲话稿,一定要具有说服力和感染力。很多着名的政治家都是很好的演讲者,他们往往借肋于自己出色的演讲,为自己的政治斗争铺路。 　　 3、特定情景性 　　演讲稿是为演讲服务的,不同的演讲有不同的目的、情绪,有不同的场合和不同的听众,这些构成演讲的情景,演讲稿的写作要与这些特定情景相适应。 　　 4、口语化 　　演讲稿的最终目的是用于讲话,所以,它是有声语言,是书面化的口语。因此,演讲稿要“上口”、“入耳”,它一方面是把口头语言变为书面语言,即化声音为文字,起到规范文字、有助演讲的作用;另一方面,演讲稿要把较为正规严肃的书面语言转化为易听易明的口语,以便演讲。同时,演讲稿的语言应适应演讲人的讲话习惯,同演讲者的自然讲话节奏一致。 　　拓展:巧妙地应对哄场的方法 　　哄场也可以称之为搅场,就是恶意破坏现场秩序,使发言者不停被打断,甚至被迫终止。这种情况主要出现在单向交流中。通常的情况是听众开小会、串座位、随意进出、喧哗、嘲笑、喝倒彩、吹口哨、瞎鼓掌等。 　　哄场出现的原因大致有三种:一是听者本就对发言者有成见,是反对派。之所以来听,就是想来钻空子、找岔子,不管你怎么说,他都要搅。二是发言者思想、学术、业务等水平不高,听者觉得言之无物,听下去纯粹是浪费时间。三是讲话内容听者不感兴趣。 　　实际场景中,对搅场的出现发言人只能自己去控制。那种依靠与听者有利害关系的他人出面干预、压制,或者自己愤而退场之举,都不是最终解决问题的办法。那样做,产生的负面效果可能会更差。因此,发言者必须主动控制哄场,这时就需要不露声色地迅速判明产生哄场现象的原因。因为,不同的原因应对以不同的策略。 　　如果是上文中的第一种原因,就需要演讲者坚定信心、置若罔闻。请看下面这个事例:1860年2月,林肯第一次竞选美国总统,在纽约库钥学会作演讲。他到纽约时,当地报纸已发表了许多攻击他的文章。在他登台时,还未开口,台下便掀起一片嘲笑起哄声浪。演讲开始不久,台下已十分混乱,一些共和党人高声叫嚷要他滚下台去。但林肯全然不为所动,十分镇静地按事先准备的讲下去。渐渐地,会场安静下来,除了林肯的声音,只有煤气灯的燃烧声,听众都听得入迷了。第二天,报纸又纷纷发表了赞扬林肯演讲异常成功的文章。 　　如果是上文中的第二种原因,演讲者就应该谦虚谨慎,自剖自责。缓解矛盾的方法可采取“当即纠正”或“借错为靶”的手法加以补救。所谓“当即纠正”,即将错话搁置一旁,将正确内容再讲一遍。这样做虽然纠正了错误,也没有正面认错,但毕竟露出破绽,且内容会明显重复。采用“借错为靶”,就是将错话当作反面论题,树立靶子,然后进行批驳,自然而然地将话题引到正确的内容上来。这种补救方法不露痕迹,甚至还能收到意想不到的活跃气氛的效果。例如,有位演讲者不慎说了一句错误的话,他当即意识到了,便灵机一动,故意将错话重复一遍,然后机智地说:“显然,听到刚才这句话,大家都笑了。大家想想,这句话究竟错在什么地方呢?”接着便对错误逐条逐款进行批驳,使人感觉到演讲者是有意树立靶子,从反面进行论证。这种控场技巧实在令人叫绝! 　　而如果是上文中的第三种原因,演讲者最好展现出自己的幽默风趣,以使现场生动活泼起来。这在前文中也有大量论述,在这里就不再多言。 标准演讲稿格式【篇2】 　　大家好！ 　　生命是短暂的，时间是有限的。当生活不能如愿以偿或者不尽如意时，不是一味地计较和埋怨，而是一如既往地做自己应该做的事，保持一种恬淡的心情对待生活。“人能走多远？”这话不要问两脚而是要问志向；“人能攀多高？”这话不是要问双手而是要问意志。在短暂的生命里我们不能失去人生的三盏灯塔：自信、勇敢和坚毅，在属于自己的地上辛勤地耕耘，谁能否认明天不是一个丰收的日子呢？总有一天，你辛勤的双手会将自己的生命装扮的五彩缤纷，也许你让失败打击得不堪一击，但哪一个成功者没经历过失败呢？失败并不可怕，可怕的是屈服与失败。每一个成功者实际上都是以失败为起点的，连在起点都坚持不住的人，何谈漫漫长途呢？要知道，不经历风雨，怎能见彩虹呢？ 　　我很喜欢的一句话：冬天来了，春天还会远吗？并时常对自己说：即使在寒冷的冬天，我也看到了春的壮丽。人生如四季，春天是希望，夏天是壮丽，秋天是果实，冬天是反思。请把握春天，走过夏天收获秋天，考验冬天。 　　只有一次生命，我们要珍惜；只有一次人生，我们要奋斗！ 　　谢谢。 标准演讲稿格式【篇3】 　　亲爱的老师、同学们： 　　非常高兴我们又相聚在这美好的早晨。在鲜艳的五星红旗下畅谈理想。理想是一个既普通又神奇的词，我们经常能看到它、听到它。 　　是呀，有了理想，就有了奋斗的目标，人生才会更有意义。这些远大的理想让老师高兴，也让同学们有了积极向上、努力奋斗的目标。有了它，你会发现，生活中有许多事情变得有意义起来，而另外一些事情则变得不那么重要了。这时，你就会集中自己的力量，向着既定的目标努力，而不会再让自己毫无目标的懒散下去了。 　　当然，理想也绝不是转眼之间便可以实现的。只有从基本的地方做起，循序渐进地朝着目标行进，才会慢慢地接近它、达到它。种子不经过在泥土中的挣扎，奋斗，它将永远只是一粒种子，而不可能发芽、成长为一棵大树。通往理想之巅的道路不是一帆风顺的，也许会遇到很多挫折，历经不少磨难。 　　同学们，理想是绚丽的花朵，需要你用心去呵护，在经历春的细雨，夏的骄阳，秋的霜打，冬的冰雪的重得考验后，理想之花才会绽放得更美丽。青青的草坪中，柔柔的阳光下，一头健壮的铜牛跃入我们的眼眸，它傲视着东南方，仿佛在告诉人们有理想才会有动力。无论是学习、工作、生活，你们都要向着自己的理想迈进，“说真话，干实事，像牛一样脚踏实地一步一步地向前，一定要做一个对社会、对国家、对人民有用的人！” 　　谢谢。 标准演讲稿格式【篇4】 　　一、演讲的准备 　　演讲准备十大要素：选择话题;分析听众;搜集材料;写作演讲稿;制作视频辅助物;设计态势语言;修饰形象;编制摘要;全面演练;熟悉演讲环境。一篇好的演讲稿所实现的目标：渊博的知识;充分的材料;严谨的逻辑;准确的语言;清晰地结构。话题的选择是演讲是否成功的关键，而选择话题的原则：适合演讲者;适合听众;适合组织者。 　　1.题目是演讲开头的“开头”。好的题目也就是一个好的构思。题目要既能提供信息又能吸引人的眼球，做到生动、精炼、新颖。 　　2.分析听众主要做一下三个方面的工作：收集有关听众的重要信息，以确定大部分听众的类似点;预测听众对话题的兴趣、了解程度和态度，已决定演讲的内容;了解听众的规模以及他们的态度以制定演讲的战略。 　　3.搜集资料注意以下四个问题：要搜集适合听众的材料;要搜集多种不同类型的材料(多样化、趣味性);把搜集到的材料联通其材料来源一起写在单独的笔记卡片上，并将卡片分类，还有额外的材料。 　　卡耐基：神神地思想你演讲的题目和内容，一直思想到烂熟和融化，于是你就可以制造出一套新的思想，像一粒种子的幼芽，自然地膨胀而发展。(演讲稿写作过程是“烂熟和融化”的过程) 　　加里宁：写演讲稿，就逼你研究得更深刻。讲稿的写作是这样一个深入的过程，又需经历如此的艰辛，所以才使演讲的主题更加深化。 　　4.制作视觉辅助物注意事项：充分考虑听众的接受能力;不要过多地依赖视觉辅助物的帮助;提前制作，并进行设计和练习;简单、清晰，不要制作过于复杂的视觉辅助物。 　　5.设计态势语言：态势语言既是一种表情达意的手段，同时也是听众的审美对象。言之不足，手之舞之，足之蹈之。林语堂所言：既防止“过”，也不要不 “足”。 　　6.修饰形象：演讲者的形象是演讲者思想、道德、情操、学识和个性的外在体现。衣着、发型、是演讲者性格气质、文化评为的反映。恰当的形象修饰可以展示演讲者良好的内在修养机器独特的个人魅力。 　　7.编制摘要：使用摘要的这种方式可以保证你是在向听众“说”稿子而不是“背”稿子，可以有效地加强演讲与听众的交流。丘吉尔：我买火灾保险，但是不希望我的房子着火。如何准备一份演讲摘要：写出要点和次要点;列出结构提纲;摘录重要材料的关键性信息;提示词和标记。 　　8.反复演练：对演讲进行全面地练习，包括熟悉内容，强化声音，体态的表达，视觉辅助物的运用等。 　　9.熟悉演讲化境：环境的好坏是演讲能否成功的重要因素。人们常说一个很糟糕的房间会将一次最好的演讲变成一场灾难。 　　 二、演讲稿的组织 　　演讲稿开场白的有效形式： 　　演讲的开头：短小精巧，新颖诱人。(善于始者，成功己半)五个目标：决定听众的期望值;奠定演讲的基调;预告演讲的框架;发展与听众交流的共同基础;建立演讲者的可信度。 　　设问式开头：聪明的提问是智慧的标志;唤起听众的注意力和兴趣，缩短演讲者与听众的距离，是两者的感情迅速沟通;采用提问式开头，要提得好，提的恰当。 　　叙事式开头：由于股市具有生动的情节、内容新奇等特征，容易赢得听众的关注，激起听众兴趣。要求做到：叙事要简明扼要，短小精悍，不可拖沓;事情具有针对性，能触发听众的兴趣;所叙事情要与中心论题密切相关。 　　解题式开头：扼要解释、说明演讲题目的含义，能自然流畅地转入正文的论述。要做到：避免罗嗦，同义反复;力求出新，不落俗套;不要故作谦虚，自吹自擂。 　　明旨式开头：开宗明义，开门见山，概括主要内容，直接切入主题，说明意图。要做到：集中突出，语言准确凝练，不易转弯抹角，过多渲染铺垫;这种开头方式往往在比较严肃的演讲中使用。 　　抒情式开头：渲染欺气氛，以情感人，使听众迅速受到情绪感染，主义聆听演讲内容。多采用排比、比喻、比拟等修辞手法，形象生动，引人入胜。要做到：真挚的感情;不可矫揉造作。 　　示物式开头：多在军事演讲、法庭演讲或学术演讲中使用。通过展示实物，给听众一个感性的直观印象，提出和阐述自己的见解。 　　演讲的主体： 　　是指对话题展开论述的部分，也是演讲的核心，但负责阐述、论证观点，达到说服和感染听众的目的。 　　安排完整、有序、清晰的结构(一般设置两三个论点，论点太多不利于听众的理解); 　　充分的论证观点(借助分析、判断、推理、归纳等逻辑手段说理论证。选择真实、典型、生动的材料，论据要精干。带有悬念、妙趣横生、具有幽默感、寓意深刻的材料激发听众兴趣); 　　设置情感高潮(演讲者感情最真情、最动情的时刻，是听众最震撼、情绪最激动、精神最振奋的时刻，也是演讲者与听众达到精神和情感共鸣的时刻。酿制高潮常用的修辞有重复、排比、设问和反问。快者掀髯，愤者扼腕，悲者掩泣，羡者色飞。李燕杰：一次演讲，怎样达到高潮?这需要演讲者在感情上一步一步地说服听众，在理论上一步一步地抓住听众，以内容上一步一步地吸引听众，是听众的内心激情逐渐燃烧起来，演讲将自然推向高潮。); 　　过渡语、内容预告、内部小结。运用大量的归纳和提示性语言，为听众提供内容线索，一遍能够更好地理解和记忆你说的话。演讲大师库什纳：当你拿不定主意的时候，就加上过渡。 　　演讲的结尾： 　　结束语和开头同等重要，是演讲者表达思想、打动听众的最后机会。良好的结尾能使演讲在热烈的气氛中圆满结束，给听众留下强烈的印象。要注意：激情洋溢，富有鼓动性;新颖巧妙，不落俗套，简洁精练;收拢全文，提示要旨;不能匆匆了事，要耐人寻味。迪金森：结尾留下些没讲的东西应该与你讲过的东西同等重要。形式上有总结式结尾、感召式结尾、抒情式结尾、警言式结尾、呼应式结尾。 　　演讲稿的修改：校正观点(观点正确、鲜明、新颖);增删材料(材料与观点的高度统一);调整结构(结构严谨，详略得当);变换手法(新颖生动，丰富多变);修饰语言(上口、入耳)。 　　演讲稿的特征： 　　1、特定情景性 　　演讲稿是为演讲服务的，不同的演讲有不同的目的、情绪，有不同的场合和不同的听众，这些构成演讲的情景，演讲稿的写作要与这些特定情景相适应。 　　2、内容上的现实性 　　演讲稿是为了说明一定的观点和态度的。这个观点和态度一定要与现实生活紧密相关。它讨论的应该是现实生活中存在的并为人们所关心的问题。它的观点要来自身边的生活或学习，材料也是如此。它得是真实可信，是为了解决身边的问题而提出和讨论的。 　　3、情感上的说服性 　　演讲的目的和作用就在于打动听众，使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情。演讲稿作为这种具有特定目的的讲话稿，一定要具有说服力和感染力。很多著名的政治家都是很好的演讲者，他们往往借肋于自己出色的演讲，为自己的政治斗争铺路。 　　 4、口语化 　　演讲稿的最终目的是用于讲话，所以，它是有声语言，是书面化的口语。因此，演讲稿要“上口”、“入耳”，它一方面是把口头语言变为书面语言，即化声音为文字，起到规范文字、有助演讲的作用;另一方面，演讲稿要把较为正规严肃的书面语言转化为易听易明的口语，以便演讲。同时，演讲稿的语言应适应演讲人的讲话习惯，同演讲者的自然讲话节奏一致。 　　 范文： 　　“感恩”是中华民族的传统美德，“滴水之恩，涌泉相报”“谁言寸草心，报得三春晖”，这是祖先为我们留下的教诲。人要懂得感恩，感激给你生命的父母，感激教育过你的师长，感激曾经帮助过你的人.我们要感谢的人太多了 　　首先要感谢父母。是他们给了我们生命，把我们带到了这个绚丽多彩的世界，让我们体会到了这世间的真情与真爱。或许他们地位卑微，或许他们无法带给你自己想要拥有的物质精神与财富。但，不要忘了，他们一直在默默地为我们付出，十几年如一日地付出。 　　因为你是他们的孩子，在家中，当你吃着可口的饭菜，你是否感恩父母付出的辛勤劳动?当你穿着漂亮暖和的衣服，你是否感恩父母对你的关心?也许有的同学会漠视这些来之不易的东西，父母们每天要在工作岗位上辛苦的工作十几个小时，他们付出了多少汗水?如果我们现在不努力学习，整天无所世事，那我们长大了，要拿什么来回报父母? 　　其次我们要感谢我们的老师，是他们赐予我们无穷的文化，带我们走到这知识的海洋。在学校里，面对老师辛勤劳动，你是否学会了感恩?老师们不管有多累，只要看到你们哪怕只有一点进步，他们都会为你感到高兴、为你的成功庆贺。当他们看到你们学习上出现了滑坡，学习习惯散漫的时候，对你提出了警告或批评，也许有的同学会反感老师的批评，但请记住一句话：忠言逆耳利于行! 　　你应当感谢老师的批评，正是这些批评，你的人生才会减少遗憾和后悔。试想一下，当你长大成人过着舒适安逸生活的时候，你能给老师什么回报?所以，我认为作为一名学生，我们都应当以实际的学习行动来回报老师对我们的教育!让老师看到了自己的进步，才能让他们感觉到，自己一切的付出，是值得的! 　　我们还要感谢我们的朋友，是他们真诚的关心与陪伴，让我们不再孤单，懂得了友情的可贵。在我们伤心的时候，他们劝慰我。在我们痛苦的时候，他们帮助我。在我们受伤的时候，他们搀扶我。在我们孤独的时候，他们陪伴我。因此，感谢他们就显得同等重要。感谢他们为你解开一个疑团，感谢他们给你一丝灵感，感谢他们帮你背了一次书包，感谢他们陪你度过了一个愉快的周末。 　　如果我是红花，我会感谢绿叶无怨无悔的奉献，我还要感谢它甘为陪衬的胸襟和气度。 　　如果我是蜜蜂，我会感谢花朵慷慨无私的馈赠，我还要感谢它的宽容与仁慈。 　　如果我是大树，我将感谢太阳赋予我生命的能量;感谢大地给我坚实的支撑;感谢天空给我发展的空间。 　　让我们学会感恩，感谢父母，是他们给予我们的生命，让我们学会感恩，感谢老师，是他们无私的奉献让我们茁壮成长;学会感恩，感谢身边的朋友，是他们的鼓励与支持，使我们能够重整旗鼓，奋勇向前。送父母一份孝心，送朋友一片诚心，送老师一声亲切的问候和一份满意的答卷。 　　我们相信，只要我们都怀着一颗感恩的心，我们的生活就会充满阳光，我们的世界会变得更加美好!谢谢大家! 标准演讲稿格式【篇5】 　　尊敬的评委老师，各位朋友： 　　大家好！ 　　我不知道，你们对于幸福二字，有着怎样的理解。对于很多人而言，幸福是简单的，它也许只是在你身心疲惫时，妻儿、丈夫端到手上的一杯清茶；也许是在你萎靡消沉时，来自身边朋友的一声简单的问候和勉励，或许是在你汗流浃背，努力工作时，领导同事的一声肯定或者赞扬。但是这些对于我而言，却不是我所认同的幸福，因为我是一名来冶炼厂基层的青年安全监督员，我对幸福自有着我自己的理解。 　　在我看来，作为一名安全员，他的幸福首先来自对责任的坚守。提到这一点，我想说说我的一位同行。那是年，冶炼厂反射炉即将进行检修，在此之前的一次体检中，他被查出患有严重的糖尿病。艰难的选择，摆在了他的面前，是先顾好厂里的检修，还是先顾及自己的身体，进医院治疗？单位的领导、同事帮他做出的选择是后者，家人帮他做出的选择是后者，最后，他却毅然地选择了，扑进检修现场，管好现场的安全。妻子含着眼泪劝他，为了工作，你真的连命都不要了？有没有想到孩子，你想没想到这个家？面对妻子，他沉默了很久，说道，我是一名安全员啦！说完，他头也不回的走出了家门，走进了他在反射炉现场的工作岗位。企业缺少一两个人，照样能正常生产。而他选择坚守，如果说军人坚守的责任是战场，那么一名安全所坚守的责任，恰恰就是现场。也正是通过他的坚守，才在反射炉现场织就了一张张保障安全的网，正通过他的坚守，在最危险的检修岗位筑起了一道预防事故的堤，为生产保驾，为生命护航。而这又何尝不是他的幸福，一名普通安全员莫大的幸福！为了这样的幸福，他又怎么能时刻想到自己呢？ 　　除了责任的坚守，一名安全员的幸福还在于对原则、制度的捍卫。那是年月的一个傍晚。我的同事走在下班的路上，突然，他被车间几个新上岗的小青年拦住了。他问，你们想干什么？小青年回答，没别的，就想给你上一堂生动的政治课话音刚落，拳头就如雨点般落在了他的身上。面对拳头，他没有抵抗，更没有还手，只是站在原地，让他们打！他说，他不抵抗，是要留着所有的力气，来捍卫安全规章的威严，安全法纪的神圣；他说，他不还手，是因为他的战场不在这里，是在现场，他说，他的敌人不是他们，是那些违章乱纪律的行为。他说，他的目标不是保全自己，他所要保证的是安全！ 　　这就是我们的安全员！在原则面前寸步不让的安全员，在是非面前毫不退缩的安全员。 　　听到他的这些话，朋友们，你们是不是和我一样感到不可理解，是的，勤奋的工作，严格的执纪，换来的却是如此的痛苦，难道就是幸福？这样的幸福，到底值不值得？直到后来我才深切的知道，作为一名安全员所要实现的幸福，原来只是他人脸上的微笑，是许多个家庭的幸福和温馨，是企业稳定的生产经营秩序，更是向和谐社会的所迈出的每一点进步。 　　那是年，我和我的同事，在生产现场提醒一名小伙子，要系好安全帽的下颌带，多分钟后，他险些被卷进了皮带，如果不是我们的提醒，如果不是那安全帽和那根小带子，后果，我们真的不敢想象。后来，小伙子每见到我们，就笑，是那种很灿烂，可人的笑。生命有了安全的保护，原来是如此鲜活！这难道不是我们安全员们的幸福？ 　　诗人裴多菲说过，如果我可以，我将给你光明，让你看见这个世界的美丽；如果我能，我将令你站立，让你知道到松土铺成的小路上，刚刚经历过一个春天；如果我做到了，我将挽留你的生命，让你知道，一切的一切都是多么的美丽。 　　这多象是送给我们这些安全员们的歌。是的，我可以，是的，我能，是的，我做到了，从面对个人安危到一个企业的安全；从安全员个人遭遇的痛苦，到他人脸上的微笑，比较起来，我们安全员是幸福的！ 　　那么亲爱的朋友，你们是否又能感受到呢？我恳请你们理解并尊重安全员的幸福！ 标准演讲稿格式【篇6】 　　尊敬的老师，亲爱的同学们： 　　大家好！ 　　在漫漫成长的道路上，有一句话相随我，那就是：走自己的路，让别人去说吧。 　　这句话的意思是：在成长道路上，总会有人对你风言风语，不必太在意这些话，因为在意的话，会使你失去前进的动力。 　　有一次，兴趣班开展了一次文艺演出，我被安排弹奏钢琴。钢琴可是我的拿手好戏。我经常在校内外的活动中进行表演。为了加深观众对我的印象，我特意穿了一条漂亮的白纱裙。万事俱备，只等上台。 　　上台了，我先对观众们笑了笑，开始弹奏。刚开始，就出了问题，竟有观众在台下对我指指点点，怎么？难道是我皇冠戴歪了，还是哪里弹错了？会不会有同学说我假装会弹，其实一点儿也不会弹？ 　　结果，我越想越紧张，越想就越着急。钢琴都弹得乱七八糟。 　　别人都认为我是第一次登台太紧张了，只有我知道，我在追求完美。于是，我便告诉自己这句话：走自己的路，让别人去说吧。不要受外界影响，坚持做好自己。 　　如果你某一次在意了风言风语，你可能就会失去宝贵的信心和所得的成绩。“走自己的路，让别人去说吧。”从某种意义上说是它是我成长路上的伙伴。有这句话，真的很好！我将继续相随在我的成长路上。 　　谢谢。

　以生产方式矛盾运动中生产力和生产关系的相互作用为内容的、决定社会发展的最基本的客观规律。亦称生产力与生产关系矛盾运动规律。 　　生产关系适应生产力状况的规律是马克思和恩格斯发现的。19世纪40年代，他们在《德意志意识形态》、《哲学的贫困》、《共产党宣言》、《雇佣劳动与资本》等著作中提出了这一规律的基本思想，并用以论证社会主义代替资本主义的客观必然性。1859年，马克思在《<政治经济学批判>序言》中对这一规律的主要内容做了精辟的概括。 　　规律的基本内容 　生产力和生产关系的矛盾是物质生产过程的内部矛盾,其中生产力是矛盾的主要方面,对生产关系起着决定作用。它表现在：①生产力的状况决定生产关系的性质。生产力是生产的物质内容，生产关系是生产力在其中运动的社会形式。一定的生产力总是要求一定的生产关系和它相适应，一定的生产关系只有依赖一定的生产力状况才能建立起来。②生产力的发展变化决定生产关系的改变。生产力是生产中最活跃的因素，处在不断的发展变化中；生产关系则是相对稳定的因素，一种生产关系一经形成和确立，就在一定时期内表现为相对固定的形式，可以在一定限度内容纳发展程度不同的生产力。但是，生产关系的稳定性不是绝对的，当生产力发展到为它所不能容纳的程度时，它就要被打破。随着生产力的发展，生产关系迟早要发生根本性的变革，以便适合生产力的发展要求。 　　生产关系对生产力又有能动的反作用。在生产方式中，生产关系不是完全消极被动的因素。生产关系对生产力的反作用表现为两种情况：①适合生产力状况的先进生产关系，促进生产力的发展；②不适合生产力状况的落后生产关系，阻碍生产力的发展。其促进与阻碍的程度，决定于适合与不适合的程度。 　　生产力和生产关系的相互作用构成它们的矛盾运动：生产力的发展引起生产关系的变革，生产关系的变革又为生产力的发展开辟道路，推动生产力以前所未有的速度向前发展。生产力和生产关系之间的矛盾，在生产发展的不同阶段具有不同的情况。一种生产关系在它产生和确立的一段时期内，与生产力状况是基本适合的，会促进生产力较为迅速地发展。在这期间生产关系也有不适合生产力的方面和因素，但人们会自觉或不自觉地进行某些调整，不会引起生产关系的根本变革。当生产力发展到一定程度，原来的生产关系与生产力状况由基本适合变为基本不适合，严重阻碍生产力的发展时，就要求变革旧的生产关系，建立新的生产关系。新的生产关系一旦产生并确立起来，又出现生产关系与生产力状况在新的基础上的基本适合，开始了生产力和生产关系之间的新的矛盾。生产关系和生产力之间这种由基本适合到基本不适合，再到新的基础上的基本适合的矛盾运动，是一个万古常新的循环过程，每一次这样的循环，都把人类社会推进到一个新的发展水平。 生产关系适应生产力状况的规律图册　　规律的客观性 　生产关系适合生产力的状况而发展变革是不依人的主观意志为转移的客观规律。马克思指出：“无论哪一个社会形态，在它们所能容纳的全部生产力发挥出来以前，是决不会灭亡的；而新的更高的生产关系，在它存在的物质条件在旧社会的胞胎里成熟以前，是决不会出现的”（《马克思恩格斯选集》第 2卷，第83页）。这个规律的实质在于：一方面，旧生产关系的灭亡、新生产关系的建立以及建立新生产关系的具体途径和形式，都要以生产力状况为转移；另一方面，当生产关系不适合生产力状况从而阻碍生产力发展时，生产力迟早要冲破旧生产关系的束缚，为自己的发展开辟道路。生产关系适合生产力状况的规律的客观性并不排斥人的主观能动作用。这个规律不能自发地实现，需要通过人的活动才能实现，在阶级社会里需要通过阶级斗争来实现。当生产关系阻碍生产力发展时，反动剥削阶级总要极力维护现存的腐朽的生产关系，而进步的革命的阶级则力图破坏这种生产关系。这样，生产力和生产关系之间的矛盾就必然表现为反动的剥削阶级与进步的革命阶级之间的阶级斗争，直至爆发社会革命，消灭旧生产关系，建立新生产关系，使生产力和生产关系之间的矛盾得到解决。 　　规律的表现形式 　在不同的社会形态中，生产力和生产关系之间的矛盾具有不同的性质和情况。在阶级社会中，以生产资料私有制为基础的生产关系与生产力的矛盾,具有阶级对抗的性质,表现为阶级矛盾和阶级斗争。这种矛盾不能在旧社会本身范围内得到根本解决，只有通过社会革命才能根本解决。在社会主义社会，以生产资料公有制为基础的社会主义生产关系与生产力之间的矛盾，不具有阶级对抗的性质。在它们的又相适合又相矛盾中，一般说来适合的一面是基本的，因而为生产力的发展开辟了广阔的道路；对于不适合的方面，可以在无产阶级政党和国家政权的领导下，依靠广大人民群众，通过对经济结构、经济体制的调整与改革，使社会主义生产关系不断完善，在社会主义制度范围内，可以自觉地使不适应的矛盾不断得到解决，并在生产力发展的基础上逐步向更高级的生产关系共产主义过渡。 　　生产关系适合生产力状况的规律，揭示了社会主义代替资本主义的客观必然性，为无产阶级的革命和建设事业指明了方向和道路，是无产阶级政党制定正确的路线、方针、政策的理论依据。

格式规范：一、申请发明专利或者实用新型专利应当提交说明书，一式一份。二、说明书应当打字或者印刷，字迹应当整齐清晰，呈黑色，符合制版要求，不得涂改，字高在3.5毫米至4.5毫米之间，行距在2.5毫米至3.5毫米之间。说明书首页用此页，续页可使用同样大小和质量相当的白纸。纸张应当纵向使用，只限使用正面，四周应当留有页边距：左侧和顶部各25毫米，右侧和底部各15毫米。三、说明书第一页第一行应当写明发明创造名称，该名称应当与请求书中的名称一致，并左右居中。发明创造名称与说明书正文之间应当空一行。说明书格式上应当包括下列五个部分，并且在每一部分前面写明标题：技术领域 背景技术 发明内容 附图说明 具体实施方式 说明书无附图的，说明书文字部分不包括附图说明及其相应的标题。说明书文字部分可以有化学式、数学式或者表格，但不得有插图。四、涉及核苷酸或氨基酸的申请，应当将该序列表作为说明书的一个单独部分，并单独编写页码。申请人应当在申请的同时提交与该序列表相一致的光盘或软盘，该光盘或软盘应符合国家知识产权局的有关规定。五、说明书应当在每页下框线居中位置顺序编写页码。

设计一份开学典礼的筹备工作流程如下：一、活动目的：X中学今年迎来了600多名新生，为加强新生对学校的了解，也为了让他们对今后的中学生活有一个更合理的安排，特举办本次典礼活动。二、活动时间：09月03日上午08：00—09：00。三、活动地点：升旗台广场。四、参加人员：X中学全体教职员工及全体学生。五、活动流程：1、全体教职员工、学生入场。2、主持人开场白，介绍校干部。3、主持人宣布典礼开始，全体起立，奏国歌。4、讲话。5、教师宣誓（领誓人：X老师）。6、教师代表讲话（X老师）。7、家长代表发言。8、学生代表发言。9、主持人致谢幕词。六、座位安排：1、校行政干部坐在主席台上。2、教师分两列坐在学生前面。3、中间是20xx届新生，两侧为八、九年级学生。最早的开学典礼开学典礼可以追溯到中世纪，那时候的高校学生与所在城镇居民经常发生冲突，而校方为了保护学生，要求学生统一注册，便于管理。16世纪时，入学典礼成了牛津大学的一项固定仪式。新生在开学当日穿着规定的服装，进入被称为“牛津圣堂”的谢尔登剧院，聆听副校长的训导。作为传统，副校长一般都会先说一段拉丁文，确认所有新生成为牛津大学的正式一员，并要遵守学校的规章制度，之后再用英文对新生致欢迎词。

您好,我就为大家解答关于大学生暑假社会实践报告有必要写吗，大学生暑假社会实践报告相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！1... 您好,我就为大家解答关于大学生暑假社会实践报告有必要写吗，大学生暑假社会实践报告相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！ 1、社会实践是大学生全面素质提高的重要环节，是学生将所学知识应用于社会的重要过程。 2、它既是学生学习、研究与实践成果的全面总结，又是对学生素质与综合能力的一次全面检验。 3、为培养同学们的科学精神，保证社会实践报告的质量，避免与社会实践总结混淆，特为同学们从网络上搜索到有关暑期社会实践报告的资料，仅供参考: 一、实践报告的封面、扉页和目录 1.封面内容: 实践报告题目、团队名称; 2.扉页:成员组成(姓名、班级、)、实践单位、实践时间等; 3.目录:正文的各章节、团员感言、附件等。 4、 二、实践报告撰写的内容与要求: 一份完整的实践报告应由以下部分组成: 1.报告题目 报告题目应该用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。 5、题目字数要适当，一般不宜超过20个字。 6、如果有些细节必须放进标题，为避免冗长，可以设副标题，把细节放在副标题里。 7、 调研报告的标题可以有两种写法。 8、一种是规范化的标题格式，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。 9、另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。 10、陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践思考》等。 11、作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。 12、 2.学院及作者名称 学院名称和作者姓名应在题目下方注明，学院名称应用全称，用5号宋体字。 17、包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题;第三，简要介绍调查研究的方法。 18、介绍调查研究的方法，有助于使确信调查结果的可靠性，并说明选用该方法的原因。 19、 (c)关键词。 20、 4、前言 介绍实践的目的,意义, 相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成，实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求等内容。 21、 有几种写法:第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。 22、前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。 23、 5.正文 正文是实践报告的核心内容，是对实践活动的详细表述，主要是实践的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 24、这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点，要对实践活动中得到的结论进行详细叙述。 25、可按照实践顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。 26、以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述。 27、重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。 28、分析讨论及对策建议要有依据, 分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实践报告水平的重要依据。 29、 正文要能够体现解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，有新观点、新思路;坚持理论联系实际，对实际工作有指导作用和借鉴作用，能提出建设性的意见和建议;报告内容观点鲜明，重点突出，结构合理，条理清晰，文字通畅、精炼。 30、字数一般控制在5000字左右。 31、 6.结束语 结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟，也可以包括实践过程中发现的问题，并提出相应的解决办法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点，进一步深化主题;或提出问题，引发人们的进一步思考;或展望前景，发出鼓舞和号召。 32、 7.谢辞 谢辞通常以简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中直接给予帮助的指导教师、答疑教师和其他人员表示谢意。 33、 8.参考文献 参考文献是实践报告不可缺少的组成部分，它反映实践报告的取材来源、材料的广博程度和材料的可靠程度，也是作者对他人知识成果的承认和尊重。 34、 9.队员感言 团队成员感言:实践队员要用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。 35、总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向。 36、 10、附件 对于某些不宜放在正文中，但又具有参考价值的内容可以编入实践报告的附录中。 37、 三、撰写实践报告的准备与主要步骤: 实践报告的写作过程应包括以下步骤:收集资料、拟订报告提纲、起草、修改、定稿等。 38、各个步骤具体做法如下: 1.收集资料 资料是撰写实践报告的基础。 39、收集资料的途径主要有:通过实地调查、社会实践或实习等渠道获得;从校内外图书馆、资料室已有的资料中查找。 40、 2.拟订报告提纲 拟订报告提纲是作者动笔行文前的必要准备。 41、根据报告主题的需要拟订该文结构框架和体系。 42、我们在起草报告提纲后，可请指导教师审阅修改。 43、 3.起草 报告提纲确定后，可以动手撰写实践报告的初稿。 44、在起草时应尽量做到“纲举目张、顺理成章、详略得当、井然有序”。 45、 4.修改、定稿 报告初稿写之后，需要改正草稿中的缺点或错误，因此应反复推敲修改后，才能定稿。 46、 四、实践报告的写作细则: 1.书写 实践报告可手写或用计算机打印。 47、用计算机排版、打印一律用A4打印纸。 49、实践报告中汉字必须使用国家正式公布过的规范字。 50、页边距:上3.0厘米，下2.5厘米，左2.5厘米，右2.5厘米。 51、设计页眉、页脚、页码。 52、 2.标点符号 实践报告中的标点符号应准确使用。 53、 3.名词、名称 科学技术名词术语采用全国自然科学名词审定委员会公布的规范词或国家标准、部标准中规定的名称，尚未统一规定或叫法有争议的名词术语，可采用惯用的名称。 54、使用外文缩写代替某一名词术语时，首次出现时应在括号内注明全称。 55、外国人名一般采用英文原名，按名前姓后的原则书写。 56、一般很熟知的外国人名(如牛顿、爱因斯坦、达尔文、马克思等)应按通常标准译法写译名。 57、 4.量和单位 实践报告中的量和单位必须符合用中华人民共和国的国家标准GB3100~GB3102-93，它是以国际单位制(SI)为基础的。 58、非物理量的单位，如件、台、人、元等，可用汉字与符号构成组合形式的单位，例如件/台、元/km。 59、 5.数字 实践报告中的测量、统计数据一律用阿拉伯数字;在叙述中，一般不宜用阿拉伯数字。 60、 6.标题层次 实践报告的全部标题层次应统一、有条不紊，整齐清晰，相同的层次应采用统一的表示体例，正文中各级标题下的内容应同各自的标题对应，不应有与标题无关的内容。 61、 章节编号方法应采用分级阿拉伯数字编号方法，第一级为“1”、“2”、“3”等，第二级为“2.1”、“2.2”、“2.3”等，第三级为“2.2.1”、“2.2.2”、“2.2.3”等，但分级阿拉伯数字的编号一般不超过四级，两级之间用下角圆点隔开，每一级的末尾不加标点 。 62、 7.注释 实践报告中有个别名词或情况需要解释时可加注说明，注释可用页末注(将注文放在加注页的下端)，而不可用行中插注(夹在正文中的注)。 63、注释只限于写在注释符号出现的同页，不得隔页。 64、 公式应居中书写，公式的编号用圆括号括起放在公式右边行末，公式与编号之间不加虚线。 65、引用文献标注应在引用处正文右上角用〔〕和参考文献编号表明，字体用五号字。 66、 9.表格 每个表格应有自己的表序和表题，表序和表题应写在表格上方居中排放，表序后空一格书写表题。 67、表格允许下页续写，续写时表题可省略，但表头应重复写，并在右上方写“续表××”。 68、 10.插图 文中的插图必须精心制作，线条要匀称，图面要整洁美观;插图6幅以内，用计算机绘制;若为照片，应提供清晰的黑白照片，比例一般以1:1为宜。 69、插图一律插入正文的相应位置，并著名图号、图题每幅插图应有图序和图题，图序和图题应放在图位下方居中处，图序和图题一般用五号字。 70、 11.参考文献 参考文献一律放在文后，参考文献的书写格式要按国家标准GB7714-87规定。 71、参考文献按文中引用的先后，从小到大排序，一般序码宜用方括号括起，不用圆括号括起，且在文中引用处用右上角标注明，要求各项内容齐全。 72、文献作者不超过3位时，全部列出;超过3位只列前三位，后面加“等”字或“etal”.中国人和外国人名一律采用姓名前后著录法。 73、外国人的名字部分用缩写，并省略“.”。