如何做好招商引税

　　3、外贸结构不断优化。外商投资企业全年实现出口73亿美元，占全市总量的98%;新增拥有进出口经营权的内资外贸企业100 家，累计达到156家，其中65家已正常运营，全市逐渐形成了以外商投资企业为“龙头”、外贸企业、生产企业为新增长点的外贸新格局。 　　4、外经合作取得突破。苏州中材建设有限公司经商务部批准，取得对外合作经营资格，可经营承包境外建材行业工程和境内国际招标工程，对外派遣实施上述境外工程所需的劳务人员，推动全市外经工作上了一个新台阶。 　　(三)外向型经济发展环境进一步优化 　　1、园区开发全面推进。开发区加大基础设施投入，各项工程开工量达30亿元，实际完成工程量20亿元。新批注册外资 8.38亿美元，占全市的34%;出口加工区初步实现全天候通关，进出口总额达到55.5亿美元，增长166%。吴淞江工业园、昆山高科技工业园、京阪科技工业园、国际商务中心、昆山软件园、中科昆山高科技产业园等特色专业园区，成为全市招商引资的重要载体。临沪产业带启动规划，进一步拓展了外向型经济的发展空间。

写工作计划的过程也是我们独立思考问题的一个过程，通过写工作计划我们可以培养自己良好的工作习惯。下面是我和大家分享的招商个人工作计划范文三篇，提供参考，欢迎你的参阅。 u2003u2003 招商个人工作计划范文 u2003u200320xx年我市招商引资工作的总体思路是：全面落实市委经济工作会议精神，科学把握经济发展新常态，抢抓经济结构深度调整机遇，突出实施产业链招商和精准化招商，全力优化投资环境，努力引进一批符合两型要求、改变发展格局的战略性项目，为**挺进三十强、再创新辉煌做出贡献。 u2003u2003工作目标：全年新引进项目190个，**市外到位资金确保140亿元，同比增长16%；力争143亿元，同比增长18%。XX市外境内固定资产投资确保104亿元，同比增长20.93%；力争107亿元，同比增长24.42%。省外到位资金确保55亿元，同比增长10%；力争57亿元，同比增长14%。实际利用外资确保21050万美元，同比增长12.69%；力争21500万美元，同比增长15.1%。 u2003u2003一、精心包装优质项目，提高项目精准度 u2003u2003进一步梳理我市园区、行业和乡镇的产业、山水、人文、旅游、城建、农林和基础设施建设领域的优质资源，更新、完善招商资源库、项目库。根据区位便利性、项目成熟度和市场吸引力，精心策划、精准包装、精美展示100个左右优质招商重点项目。联合发改、财政部门重点抓好一批ppp项目的包装策划。利用**招商网、**招商微信、**重大招商活动等平台，积极发布和推介优质招商项目。 u2003u2003二、大力推进产业链招商，促进产业集群不断壮大 u2003u2003全面推进招商工作向产业链的关键环节延伸、向价值链的高端聚焦、向园区和特色产业基地对接，加快推进各类园区产业集群发展壮大。围绕烟花鞭炮、生物医药、电子信息、机械制造、健康食品、文化创意、旅游休闲、现代服务业等八大重点产业，研究和推出产业链招商的具体措施。积极对接和有力支持**经开区、制造产业基地、两型产业园、文化创意园、大围山旅游开发区、**河生态经济示范区等六大园区以及沙市家具产业园、镇头环保科技园、荷花工业园、大瑶花炮文化园、龙伏工业园等工业小区招商平台，实现信息共享、项目联动，加快推进产业集群发展壮大。同时针对金阳新区、长兴湖片区、城市西北环线片区、浦梓港片区、赤马-周洛运动休闲区、万丰湖片区六大片区加强产业顶层设计和规划引导，实行不同城市功能区域特色化、差异化招商。 u2003u2003三、开展美丽**品牌招商活动，更加突出招商实效 u2003u2003精心筹办20xx“美丽**”系列招商活动，打造“美丽**”招商品牌，全面推介**的投资环境和招商项目，全力提升**的美誉度和知名度。积极组织参加中博会、省港洽周和XX市级重要招商活动，重点办好全国知名商协会企业家**行、**医疗器械产业招商专场、智能手机产业招商专场、制造产业招商专场、健康食品产业招商专场、环保科技产业招商专场、文化产业招商专场、ppp项目招商专场、大围山旅游产业招商专场等专场招商活动。同时，锁定行业领军企业和知名高端客商，创新招商形式，推行小分队招商、点对点拜访招商、主动敲门招商，充分发挥商协会纽带作用，更加突出招商引资的实效。 u2003u2003四、健全完善招商引资机制，全面优化投资环境 u2003u2003严格实施招商项目联审公示机制，对项目的投资强度、税收贡献度、建设进度进行严格把关，对生态环保等关键要素进行严格准入，对项目合同进行严格审查，确保项目引进质量；严格实施重点招商项目协调机制，加强对重点项目的实时调度和有效协调，确保引进项目的履约率、开工率和资金到位率；严格实施招商工作考核督查机制，发挥督查考核对园区、乡镇和市直部门的激励和导向作用；严格实施重点项目全程代办服务机制，提高为客商、企业和项目的服务效率和服务水平，打造良好投资环境，使**成为开放高地、投资洼地和创业宝地。 u2003u2003 招商个人工作计划范文 u2003u2003第一：招商专员工作职责 u2003u2003一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 u2003u2003二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。 u2003u2003三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行 工作总结 ，提高 工作计划 性和有效性。 u2003u2003四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。 u2003u2003五、请遵守公司各项 规章制度 ，服从管理。 u2003u2003六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。 u2003u2003七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。 u2003u2003八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。 u2003u2003九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。 u2003u2003十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。 u2003u2003十一、完成领导交办的其他工作。 u2003u2003第二：招商专员的工作职责 u2003u2003一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 u2003u2003二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。 u2003u2003三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。 u2003u2003四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。 u2003u2003五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。 u2003u2003六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。 u2003u2003七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。 u2003u2003八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。 u2003u2003九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 u2003u2003十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。 u2003u2003十一、完成领导交办的其他工作。 u2003u2003 招商个人工作计划范文 u2003u2003计划一：明年注定是竞争空前的一年，结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。 u2003u2003一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点： u2003u20031、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作； u2003u20032、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识； u2003u20033、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进； u2003u2003二、尽可能多的增加预备客户资源 u2003u20031、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。 u2003u20032、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。 u2003u20033、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。 u2003u2003三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家 u2003u20031、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。 u2003u20032、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。 u2003u20033、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 u2003u2003四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知 u2003u20031、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。 u2003u20032、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。 u2003u2003通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。 u2003u2003计划二：今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。 u2003u2003一、计划今年的招商工作目标初步为以： u2003u20031、提升整体的业务水平 u2003u20032、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。 u2003u20033、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。 u2003u20034、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。 u2003u20035、对XX市去集中性商业进行有目的性市场调查 u2003u20036、制定租金策略 u2003u20037、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察， u2003u20038、制定新业态招商手册 u2003u20039、加强招商专员的业务培训 u2003u200310、与工程部对接物业条件的准确数据 u2003u200311、配合销售部进行对商铺的营销工作 u2003u200312、继续挖掘潜在或意向客户 u2003u2003二、尽可能多的增加预备客户资源 u2003u20031、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。 u2003u20032、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 u2003u20033、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。 u2003u2003三、相关招商资料的准备 u2003u20031、招商手册和招商说明书 u2003u20032、委托经营合同（代为管理），授权委托书 u2003u20033、招商委托书 u2003u20034、招商流程表 u2003u20035、招商文案 u2003u2003四、招商方式 u2003u20031、项目招商发布会 u2003u20032、项目推介洽谈会 u2003u20033、登门拜访（目标自荐） u2003u20034、网络招商 u2003u20035、电话联系 u2003u20036、面对面沟通 u2003u20037、行业协会、政府机构 u2003u20038、媒体招商 u2003u2003五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌 u2003u20031、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。 u2003u20032、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。

　　根据工业区工委、管委2012年的工作安排意见，为进一步加快我区整体开发建设步伐，切实加大招商引资力度，扩大招商引资规模，提高全区投资促进工作水平，特拟定工作方案　　一、工作思路和目标　　紧紧围绕州委、州政府“工业强州”发展战略和做强核心区，带动功能区的思路，按照以资源定规划，以规划定项目的原则，突出特色，优化结构，加快循环经济产业基地建设，大力引进符合我区产业规划和优先发展资源开发型、规模相对较大的项目，尤其注重引进资源消耗低、环境污染少、产业关联度大、有长远效益的工业项目，适当发展服务业和房地产经济。切实提高招商引资的项目质量和资金到位率，大力加强投资环境建设，营造亲商、招商、安商、富商的良好氛围。在2011年实现协议引资6亿元，力争到位资金3亿元(含续建项目)的工作奋斗目标。　　1、2011年争取投资和协调服务的项目　　①协助做好黔东火电厂一期(2×60万kw)工程通过国家有关部门核准服务工作和电厂二期启动协调服务工作;②做好贵州省东立水泥有限公司年产120万吨新型干法水泥生产线项目及配套产业链包装厂等项目的引进和协调服务及建设工作;③做好年产80万吨林浆纸一体化项目落实和开工建设前期工作的协调及其产业链配套的卫星项目引资工作;④做好启动实施黔东工业区道路网建设(长10公里、宽36米城市主干道建设工程和长6公里、宽26米工业主干道建设工程)的项目融资招商工作;⑤完成黔东循环经济工业基地发展规划的补充规划工作，力争在4月底前提交规划成果;⑥跟踪多晶硅生产、镍铁合金生产、高钛铁合金生产和实木复合地板木材综合开发等项目，争取早日签约落户;⑦根据工业区产业发展规划布局，做好各工业区与各园区、功能区投资促进的协调服务和项目准入落户工作;⑧根据产业规划和项目库，做好定点定项目招商工作。　　力争引进一批造纸、化工、冶金、能源、建材大中型工业项目，初步形成以林业、矿产资源为重点的主导产业和循环经济产业链，初步形成循环经济工业示范基地，建立健全良好的投资环境和招商引资管理服务体制及运行机制。　　重点发展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及饮料、生物制药、农林产品加工等七大产业群及附属配套产业链，进一步调整产业结构，优化产业布局，发展产业集群，形成运行较为良好、效益较为显著的循环经济产业链。　　二、工作措施　　1、根据《工业基地产业发展规划》和《补充规划》，不断充实和更新招商引资项目库，聘请有资质的专家或机构对项目库编制进行指导。　　2、进一步完善工业区(含功能区)的招商引资政策和健全激励机制并争取上级党委政府及有关部门的大力支持和政策倾斜。　　3、努力打造承接中东部产业转移引资项目平台，做好引资信息的联络工作，加强与沿海地区(如广东省等)投资促进机构和招商中介机构的联系，并做好项目推介。　　4、加大工业区对外宣传工作力度，搭建工业区网上招商平台。力争今年6月底开通招商网站，同时在媒体上多层次宣传工业区各项工作进展成效，提高和扩大知名度和美誉度。　　5、组织好重大招商活动，积极参与省、州举办的各项重要招商活动或商务会议、会展，精心组织好年内到长三角、珠三角等地招商活动，开展小分队招商、开展以商招商活动，有选择地参加国家级、区域性博览会、交易会和贸洽会及项目推介会，力求多开展一些综合性或专题招商活动。

一、解放思想，树立为招商引资服务的理念 　　XX是个农业丘陵大县，经济基础差，骨干企业少，企业改制、破产，财源税源枯萎，致使地方财力不足，这是XX的现实。在这种经济财力情况下，仅靠自己的经济实力来建设XX、发展XX，是远远不够的，只有在自己经济实力的基础上，大力引进外资，来加快XX经济快速发展。所以，招商引资是非常必要的，是XX建设的需要，也是XX经济发展的需要。作为税务部门要为招商引资服好务，促进XX经济发展，不能光喊口号，摆花架子，要落实到具体行动上，实实在在做实事，为促进XX经济的快速健康发展作出我们应有的贡献。这就要求我们必须要进一步完善税收服务方式 ，寻求适应XX经济发展新形势的新思想、新方法、新机制。在新的历史条件下，按照“带好队、收好税、执好法、服好务”的工作思路，进一步解放思想，转变观念，提高认识，以求实精神，发展的观点，牢固树立为招商引资服务的理念，竭尽全力为招商引资服好务，促进XX经济的腾飞，财政收入的增长，社会的稳定作出我们应有的贡献。2005年上半年，我局积极配合县委和县政府做好招商引资工作，局主要领导亲自与县上主要领导一起三下广东、浙江，进行招商引资工作，向外资企业大力宣传税收政策，提供优质服务，得到了外资企业的信赖。最近，从广东、浙江就引入企业3个，增加了地方税源，为地方招商引资工作作出了积极贡献，受到了县委政府的好评。 二、大力组织税收收入，搞好收入服务 　　组织收入是国税部门的基本职责，确保完成税收收入任务，是国税工作的中心任务。收好税，充分发挥税收职能作用，是促进先进的社会生产力发展的直接体现。强调和突出收入的中心地位，这是搞好对外开放、招商引资和实施西部大开发战略的需要。强化税收的聚财功能，以税收的形式提供稳定、可靠的财政收入，增加XX财力，扩大公共投资规模，加快XX经济发展，把XX建设得更加美好，不断提高XX的知名度，为招商引资创造一个良好的外部环境，才能更好地吸引外资和实施西部大开发战略。作为我们国税部门就要充分发挥税收职能作用，大力组织税收收入，为国家和地方多聚财，为加快XX经济建设提供财力保障，这就要求我们要随时把握经济税源的变化情况，对重大税源的变化情况要及时研究应对措施；加大税收执法力度，全面加强税收征管，努力提高征管质量，向管理要收入；认真清缴欠税，做到应收尽收，努力以增补减，圆满完成税收任务；坚持依法治税，文明征收，不搞寅吃卯粮、收过头税，不给企业增加负担，促进经济增长与税收增长的良性循环。税务部门只有认真完成好税收任务，为实现XX经济增长、招商引资和西部大开发提供必要的财力保障。才能更好地支持XX经济建设，促进地方经济快速健康发展。 三、大力宣传税收政策，搞好政策服务 　　政策是一种可贵的资源。东部、沿海地区的超常发展和我地部分支柱产业、重点骨干企业的发展，在很大程度上都得到了国家优惠政策的支持。在新的体制改革中加大招商引资力度、实施西部大开发，作为国税部门首先要搞好政策服务，认真落实好国家税收政策。关键是要用好用活用足国家现行的各项税收优惠政策，努力发掘政策的“含金量”。积极认真地贯彻落实好国家的一系列税收宏观调控政策，发挥税收职能作用，促进扩大投资、消费和出口的需要，支持国有企业改革发展，加大XX招商引资力度、西部大开发和经济健康发展。凡是政策明文规定的，要不打折扣，认真贯彻执行；政策允许范围内的事，要抓紧时间及时办理，不拖延、不敷衍；发现政策执行中有误差的，要坚决纠正，绝不允许因为工作上的失误，使地方经济发展受到影响。同时，要抓好出口退税管理，促进外贸出口。出口退税是国家支持外贸企业的商品以不含税价格出口，以增强国际竞争能力的重要措施，也是国际惯例。税务部门要在办理出口退税中，加强与外贸部门和出口企业的联系沟通，严格执行国家政策，该退就退、该办就及时办，毫不含糊，加快退税进度，对拉动出口需求作出贡献。 四、努力做好工作，搞好工作服务 　　搞好招商引资，客观上需要一个法制、公平和规范的环境。税收工作是执法、管理和服务的统一体，在搞好收入服务和政策服务的同时，要通过自身工作为招商引资、实施西部大开发战略服好务。税务部门要搞好这些服务，这就要求我们 必须要努力提高自身的服务水平、办事效率和执法水平，按照“三个代表”的要求，全面加强干部队伍建设，努力建成一支“政治过硬、业务精练、作风优良、能打硬仗”的干部队伍，这是我们做好各种服务工作的前提和基础。 　　一加强管理，严格执法，为纳税人创造公平竞争的税收环境。管理是生产力，管理兴国、管理兴县、管理兴税。依法治税、严格执法是税务部门的天职，若税务部门不严格执法,就会扰乱市场经济秩序，破坏市场经济的公平、法制原则，影响国家政策的正确贯彻执行。这就要求我们要牢固树立依法治税观念，在税收工作中，坚持严格公平执法，文明高效服务，在执法中体现服务，在服务中严格执法，这是维护人民利益的根本保证。税务部门客观公正的执法、打击涉税违法犯罪行为，既是维护纳税人公平竞争的需要，也是维护市场经济秩序的需要。税务部门要执好法，需要依法行政，尤其是新的税收征管法的颁布实施，对我们税收执法提出了更高的要求，就要以新征管法为契机，通过认真学习贯彻新征管法，规范税收执法行为，来提高税务干部的执法水平。要在税收征管工作中，在税收执法上努力做到：“铁石心肠、铁面无私、铁的手腕、铁的纪律”，排除各种干扰，顶住各种压力，秉公执法，不徇私情，努力做到应收尽收，为国多集财。 　　当前，尤其要认真按照“加强征管，堵塞漏洞、清缴欠税、惩治腐败”的税收工作方针。对外严格执法手段和征管纪律，积极查偷堵漏，应收尽收，促使纳税人改善经营管理，规范财务核算，提高经济效益；对内贯彻落实好执法责任制和税务行政过错追究制，规范执法行为，维护纳税人的合法权益，为各行业、各所有制经济主体营造一个法治、公平的税收环境。在认真做好上级统一下达的税收检查项目和对重大偷税举报稽查的同时，注意避免重复检查、多头检查，减轻企业负担。 　　二为纳税人提供优质高效的服务，为对外开放、招商引资提供一个良好的税收环境。税务部门的各项工作要做到党委、政府满意，企业、社会公认，招商引资得益，经济发展见效，税收工作服务是大有可为的。税务部门就要进一步帮助企业加强和改善企业经营管理，注重搞好企业负责人、财务人员的政策业务培训，努力提高他们的管理水平和能力，切实提高企业经营管理水平和经济效益。认真研究本地经济布局和税源状况，确立重点促产项目，努力培植后继税源，为企业长远发展和XX经济持续增长增添后劲。同时，国税部门还可以通过发挥部门的优势，为经济发展提供智力和信息支持。在招商引资、西部大开发中，应当继续发挥税务部门点多线长面广，信息灵通等优势，发挥国税干部懂经济、懂税收，懂财务，又熟悉经济工作全局的优势，积极主动为地方党政制定经济发展战略当好参谋，提供决策服务，为企业生产、管理、经营和投资提供咨询服务，发展和培育新的经济增长点。 　　三发挥服务优势，优化工作服务，提高工作质量和效率。税务部门要方便纳税人申报纳税，就要积极推行电子申报、邮寄申报、代理申报等多样化申报方式，努力把办税服务厅建设成为“依法征税的场所，宣传税法的阵地，为民服务的窗口，树立新风的样板”。在办税服务厅实行限时承诺制和领导值班制，对纳税人有问必答，有事必办，让纳税人带兴而来，满意而归！在办税服务厅对纳税人实行“银税一站式”和“一窗式”申报纳税，纳税人缴纳税款直接在大厅办理，尽量简化纳税程序、方便纳税人、节约纳税成本，保证税款及时足额入库。要严格按规定标准收取有关证照工本费用，不能违章收取费用。 同时，要为纳税人及时提供税收政策信息，让纳税人及时掌握国家税收政策，努力提高广大公民的纳税意识。

县经贸局工作思路和工作措施 　　县经贸局工作思路和工作措施为将解放思想大讨论活动进一步引向深入，确保圆满完成我局各项工作。通过抓好整改，解决党员和干部职工中存在的突出问题，解决影响制约昭苏科学发展、跨越发展的各种问题和因素，在实事求是的基础上，制定出高标准的奋斗目标、明确的发展思路以及有效的工作措施，使发展的责任更强烈，发展的眼界更开阔，发展的思路更清晰，发展的步伐更坚定，切实把广大干部群众的思想统一到县委、政府的决策部署上来。根据大讨论办三阶段活动要求，我局结合实际，制定了经贸工作思路和工作措施。 　　经贸工作的总体思路是：以自治区、州经济工作会议和县委扩大会议精神统领经贸工作全局，坚持和落实全面、协调可持续的发展观，走新型工业化道路。培育并壮大油料、亚麻、乳制品、肉制品、小麦、淀粉六条产业链，努力在矿业和水能开发两个方面实现重大推进。继续抓好工业经济运行、招商引资、企业改制、煤炭管理、商贸流通、机关党建和效能建设六方面工作。切实提高服务的质量和水平，加快推进我县工业化进程。 　　主要经济调控指标：工业增加值完成.亿元，同比增长.%；奋斗目标是完成.亿元，同比增长%；产销率达到%以上；招商引资到位资金较上增长%以上，达到万元以上，奋斗目标是完成到位资金亿元；企业产品竞争力不断增强，效益进一步好转。 　　要完成以上目标，需切实抓好以下几方面工作： 　　一、认真抓好工业企业的经济运行工作，努力完成明的工业经济预期目标 　　特别关注企业生产经营中的.主要难点，提供各方面的服务特别是对重点考核企业的联系与服务。要利用科学的手段和方法，掌握重点监控企业的发展动向和运行态势，为加强经济运行调节，制定经济发展目标提供准确可靠的依据。帮助企业落实好原料收购等工作，特别是农产品加工企业。协调好各方面关系，保证企业的原料供应，满足企业的正常生产。坚持科学发展观，深化改革，苦练内功，切实转变经济增长方式，实施节能降耗，提高效率和经济效益。同时，进一步做好企业技术改造及节能降耗工作。加强节能降耗，促进企业技术改造，是推进产业升级提高工业经济增长质量与效益的重要手段。要不断通过加大技术改造力度，提升技术装备水平，提高设备利用率，逐步淘汰落后生产能力及设备。进一步加大治理企业“三乱”工作的力度，努力优化我县经济发展环境。 　　此项工作由局长帅恒江主抓，经济运行科具体负责。全下企业检查、调研不得少于次，调研材料、信息不得少于篇。终将与绩效考核挂钩，完不成上述任务的一律不准评先选优。 　　二、认真抓好工业重点招商及技改项目 　　主要有山东新汶集团盛泉矿业有限公司投资.亿元开发建设的乌宗布拉克乡切特木斯万吨/煤矿建设项目；昭苏县阳光煤炭有限公司投资万元的万吨/规模扩建项目；福建客商投资万元的军马场煤矿万吨/规模扩建项目；新疆中森矿业投资有限公司投资万元的阿尔恰勒铅锌矿综合采选项目；天山泽有限公司投资万元的夏塔铅银矿采选项目；伊犁鑫石矿冶公司投资万元的小洪纳海铜矿采选项目；北京蓝旗投资公司投资万元的阿克苏锰矿开发项目。同时，积极做好现有企业的技术改造工作。特别是伊昭锰冶公司的二台千伏安工业电炉的上马工作，使其真正能够发挥行业领头军的作用。 　　今后我县招商引资工作的重点仍然是以农畜产品深加工、矿业开发、水能和旅游开发为主。我们应积极采取措施吸引客商来我县进行洽谈协商，特别是阿合牙孜河水电站综合开发项目应尽快与有关客商达成投资协议，争取项目早日上马，进而加快资源的转换步伐，来带动区域经济的快速发展。同时，促使江苏禾丰集团公司投资的万平方米商住楼开发建设项目及早开工，从而加快我县城市化建设的步伐。县经贸局工作思路和工作措施 　　此项工作由局长帅恒江主抓，招商局、经济运行科具体负责。招商引资到位资金至少要比上增长%以上，即最低完成招商引资到位资金万元以上，力争完成亿元的任务。终将与绩效考核挂钩，完不成上述技改和招商任务，招商局不得评先选优，经济运行科将相应扣分。 　　三、稳步推进企业改制工作 　　一是进一步完善和推动昭苏县粮食局金丰粮油购销公司的改制工作；二是对客运服务中心、运输公司、昭苏宾馆和天山宾馆继续实施经营目标责任制考核；三是继续处理改制企业历史遗留问题，维护职工的合法权益。 　　此项工作由副局长达云兰同志负责，完不成任务，终不得评先选优。 　　四、狠抓煤炭监管工作，确保安全生产 　　继续开展煤矿安全专项整治，巩固成果，加强安全监管。一是加强煤矿安全事故隐患的检查，消除和遏制煤矿重特大事故的发生；二是督促马场煤矿进行煤田地质详查等前期工作，为建万吨矿井做好准备工作，并在内动工；三是协助做好阳光煤炭有限责任公司资源扩界和新建万吨新矿井的各项工作；四是与山东新汶集团盛泉矿业公司积极联系加快切特木斯万吨/矿井建设的前期工作，为项目开工建设打下坚实的基础；五是继续强化煤矿“一通三防”工作，搞好矿井和工作面的通风管理，加强矿井盲巷、独头和达不到安全生产条件采掘工作面的监管。以防止瓦斯、煤尘事故发生为重点，坚决遏制重、特大事故的发生；六是加强矿井的顶板管理工作，改革采煤方法。采煤工作面和掘进工作面必须进行可靠的支护，禁止空顶作业，大幅度降低采、掘工作面顶板事故；七是强化安全培训工作，提高煤矿从业人员的整体素质。依法对煤矿法人代表，矿井安全生产管理人员和操作资格的培训考核，使各煤矿的矿长、安全管理人员及特种作业人员持证上岗率达到%。 　　此项工作由局长帅恒江主抓，煤炭管理科具体负责。煤矿的安全生产死亡指标不得突破规定的指标，如突破将实行一票否决制。全下煤矿检查不得少于次，调研信息不得少于篇。终将与绩效考核挂钩，完不成上述任务的一律不准评先选优。 　　五、积极推进市场流通和行业管理工作 　　继续推进我县市场流通与贸易行业管理工作，继续组织落实自治区、自治州各项工作，按照上级部门要求，进一步加大定点屠宰市场、成品油市场、酒类市场、报废汽车回收（拆解）市场的管理，加大专项整治力度，规范市场秩序，促进各类市场健康有序发展。全力推进“万村千乡市场工程”，促进农村物流业的发展。利用电视、板报、发放宣传单等形式继续做好和加大对行业法律法规的宣传力度。进一步加强对食品流通行业的监管工作，积极汇同成员单位把好市场准入关。 　　此项工作由局长帅恒江主抓，酒类专卖局和商贸流通科具体负责。全下市场检查不得少于次，调研信息不得少于篇。终将与绩效考核挂钩，完不成上述任务的一律不准评先选优。 　　六、进一步推进党建工作的创新和机关效能建设 　　把党建贯穿于经贸工作之中，扎扎实实做好党建各项工作。同时，把机关效能建设工作纳入党建工作的全过程，不断加强学习和业务培训，提高干部职工的理论水平和业务技能，改进工作作风，创造性的开展各项工作。 　　此项工作由总支书记马有国同志主抓，办公室具体负责。全党建工作必须获得县上表彰，绩效考核排名必须靠前。终将与绩效考核挂钩，完不成上述任务的一律不准评先选优。，

一、全民招商和无序竞争将得不偿失！招商引资已经是中国地方政府发展经济的通行做法。且已经上升为地方政府的核心工作，不容置疑，招商引资是改革开放最重要的成果之一，对中国经济加速发展起到了巨大的推动作用。它应继续成为中国未来对外开放的基本方针。然而，一些地方急于求成的不当之举，有可能将招商引资引入误区。值得高度警惕。1、政府包办的运动式全民招商为了快出成果，一些地方以政府为主角，大搞全民招商，把招商任务层层分解，党政机关甚至连人大，政协，法院都有定额指标。招商业绩成为官员政绩考核的重要依据。地方政府迫切招商推动经济发展的心情可以理解，然而，招商引资是一项涉及政治经济等众多因素的系统工程，运动化全民招商无助于问题的解决。一些官员为了短期内出政绩，或为了完成招商任务，只要能引进资金，不论项目好坏，一概放行。这种重引轻选，重量轻质的形式主义招商引资结果很可能是劳民伤财，难以达到实际效果。2、无序竞争把政策优惠当作吸引外商投资的首要手段，为吸引外商，不惜提供更优惠的政策相互拆台。一些地方甚至做到了土地直接转让，污染不追究，规费大减免，税收全返还。造成外资企业超国民待遇，形成对国内企业不公平竞争优势。值得指出的是，中西部地区经济发展压力很大，干部招商心情过于迫切，尤其容易出现上述不当行为。应吸取东部地区曾经历过的惨痛教训，坚决将高污染、高能耗，不环保类企业拒之门外。招商要权衡成本与收益，坚持整体收益大于局部成本原则。要有利于经济模式转型和结构优化，而不能给经济健康发展埋下隐患。因此，中国招商引资规划和政策的科学制定已成为决策部门必须认真考虑的问题。全面，协调和可持续的科学发展观要求我们转变观念，树立招商引资的质和量统一，经济发展与环境及资源相协调的思路。招商引资策略应根据地区经济特点和科学发展观要求做出相应调整。概括地说就是调整思路、把握重点、创新模式。二、产业转移的动力变化：从注重成本到看重市场金融危机使发达国家经济萎缩，使以追求低成本优势为目标的制造加工业向中国的产业转移动力相应下降，这使中国的招商面临困难。当前世界经济的典型特点是资源短缺(如能源，原材料，粮食)和产能过剩(资本密集型：如房地产；技术密集型：如汽车和电子信息产品；低附加值工业品：如纺织品)。世界已经进入消费需求决定经济前景的时期。需求不足使世界经济进入通货紧缩通道。市场需求已经成为决定产业生存和发展的第—动力。哪里有较大可持续的消费市场，哪里就将成为产业转移的主要目标地。这将使产业转移的动力由过去的成本驱动转化为市场驱动。随着国际经济特点的变化，低成本(低工资，廉价资源，等优惠)将不再是产业转移的引力，优惠政策的作用也将日益减弱。而日益广阔的市场发展前景和高回报率成为产业转移的决定性因素。因此，中国的招商引资总体策略应当相应地做出调整。尽管中国本身也面临内需不足，目前的消费水平难以形成吸引国际产业转移的较大问题，但因中国正处于经济起飞的初始阶段，可以通过加速城市化进程和发展模式转型来创造出巨大的需求。因而也可创造出吸引产业转移的强大动力。中国正处于城市化初期，有巨大的经济发展空间可供开拓。政府通过加速城市化进程创造巨大需求可消化当前工业化超前造成的过剩产能；城市化进程提供海量就业机会可解决大量农民工就业；若同时改革制约城市化进程的不合理制度，并辅以完善社保机制来促进大量农民向城市群低成本转移。农业人口大量向城市集中，既有利于农业集约经营，又可为城市(生产／生活型)服务业创造巨大需求。这又将为中小企业提供广阔的发展空间。而中小企业的兴旺发展，能够从根本上解决当前为刺激经济中央投资大幅增长而民间投资急剧萎缩的困境。实际上，只有民间投资热情快速提高及民营企业蓬勃发展，才能真正有效解决中国的就业难题。民营企业的兴旺，就业增加和收入水平提高又将为工业化注入更大动力。有利于进入城市化与工业化双轮驱动的良性循环。中国经济的健康发展将为优化招商引资的投资环境奠定坚实的基础。在城市化进程中，政府通过基础设施建设和相应产业的重新科学布局和经济结构重组优化，可构造出全新的区域增长极，可为产业转移开辟最佳发展空间和挖掘难得的发展机遇，能够形成产业转移的巨大吸引力，这是任何优惠政策无法比拟的。资本的属性决定了产业总是要朝着市场潜力最大，发展机遇最佳的区域转移。因此，利用城市化进程开辟经济新发展空间和提供产业发展机遇作为新的招商思路，比拼优惠政策的招商思路更有效，更科学。它既是市场机制的必然选择，又是科学发展的客观要求。三、招商引资的结构变化：要加强服务业招商!当前中国普遍存在的重制造加工业招商，轻技术、服务业招商问题值得关注。它把发展经济与搞建设等同起来，忽视了科技创新和管理的能动作用。我们的确须要引进一些先进的产业项目，但引进目的绝不只是为了增加生产能力。而是要通过引进提升自己的技术水平，自主创新能力和学习人家的先进管理经验。招商应把握好当前中国经济发展要求的大方向——有助于经济结构优化和增加就业。中国当前已经有650多种产品产能过剩，然而许多地方从本地经济发展愿望出发，争相招商扩大本地相关产业的生产能力。由于缺乏全国性协调，很可能造成新的产能过剩。这要求在内需水平未能有效提升之前，各地政府的招商中避免引进已经或可能出现产能过剩的产业项目(尤其是大项目)，而积极引进短缺技术型产业(如现代服务业和新兴产业)项目，这是保证招商质量的基本要求。从结构优化的要求来看，中国的服务业在GDP中比重过低，服务业就业数占总就业人数比例过低。这是中国经济结构优化需要解决的重要问题。加速发展服务业，对于落实科学发展观，转变经济增长方式，有效调整经济结构，扩大就业具有重要意义。中国制造业近年来的长足进步，使国际产业转移重点将转向知识型服务业和新技术制造业。如金融、信息、全球供应链管理等中高端服务，航空航天、能源、医药、生物工程等高端制造领域的全球配置。同时，技术更新换代的周期日益缩短，当前的需求不振使发达国家的先进(产业)技术也面临着过时或贬值的风险，这为中国加速知识型服务业和新技术制造业招商提供了机遇。从增加就业的效果来看。服务业是就业容量最大的产业。随着发达国家制造业经济向服务业经济转型升级的实现，其服务业在经济中的比重已高达700,6以上，而制造业比重则降至10％左右，制造业向发展国大规模转移已经接近尾声。而服务业正成为产业转移新热点，其中金融、保险、法律、仓储、营销、物流乃至研发等专业服务更是成为产业转移的重点领域，服务业占跨国直接投资的比重不断上升，已超过制造业而高达50％以上。借鉴发达国家经验，中国在制造业经济向服务业经济模式转型的过程中，应通过加速制造业与服务业融合的途径，延伸其产业链，从而通过加速服务业发展来创造更多的就业机会，同时也产生更高的发展效益。从根本上解决农民工和大学生就业问题。这是中国解决就业问题的战略方向。随着服务业投资日益成为国际产业转移新热点，地方政府应适时调整招商重点和方向，实现从“制造业招商”向“服务业招商”的转变。加大服务业招商的力度。值得注意的是，服务业是中小民营企业最容易进入且最有发展空间的产业，而中小企业是创新的最有潜力的主体，具有以创新推动经济发展的巨大潜力。由于中小企业的发展有利于从根本上改变服务业在GDP中的比重和就业比例。因此，要改变那种只注重招大引强的片面观点，对中小民营企业和相应的服务业招商引起足够的重视。而大量中小企业和服务业的招商，对地方带来的经济活力和示范效应及增加的就业量效果，可能会比少数几个大企业更好。四、招商引资要注重从项目到产业链！产业转移的—般规律通常是产业链的不同环节按价值高低分层次依次进行，即先转移价值最低的(如制造加工业)环节，然后再转移较高级的其他环节。随着国际竞争的加剧，经济全球化趋势的深入发展，技术创新进步和扩散速度的加快，以及发展中国家知识产权保护水平的提高，高新技术产业也出现转移趋势。发达国家不仅继续将高新技术产业的加工组装环节转移到发展中国家，而且将配套的零部件生产、物流、营销甚至部分研发活动等也通过项目外包和业务离岸化等方式向外转移，甚至将整条产业链搬迁、转移到发展中国家，以便最大限度地降低成本和加快成本回收，缩短研发到盈利的周期。应当解放思想，打破传统的项目招商模式，积极探索尝试产业群招商，产业链招商，甚至区域综合开发招商等多种新模式。采取主动承接国际产业链甚至区域整体转移的相应策略。在区域和产业开放方面采取措施，实现对外开放的重大突破，鼓励和引导外资向有条件的地区和符合国家产业政策的领域扩展，以良好的环境鼓励和引导产业转移。应当注意的是，承接产业转移的招商并非完全无害。为利益最大化，转移方将设法控制核心技术和营销网络，千方百计地将承接产业转移的国家或区域纳入由其主导的分工体系，从而对产业承接区域提高在全球分工中的地位和实现赶超目标构成挑战。另一方面，国际产业向中国的转移有可能对我国形成技术、品牌、市场和产业垄断，对我国的经济和产业安全构成严峻挑战。应对挑战且趋利避害的招商模式策略是：利用城市化进程中城市基本建设和产业空间重新布局的机会，有意识、有目的地尽可能多的抢占未来经济竞争的制高点。例如，城市建设、通信网络、广告媒体、现代服务等。尤其是要抢占相关产业链中的许多关键环节。例如，承接产业转移的区域，可能技术设计环节和外部营销环节不占优势，但完全可能因地制宜地抢占本地的原料供应，物流运输，营销甚至其他更多环节的战略优势。为了有效打破外资企业的技术垄断，可引入更多竞争对手，营造公平竞争的环境。并利用产业链的延伸，大量吸引产业链不同环节的配套的企业，让激烈的竞争迫使各企业拿出核心技术参与竞争。以利于更快提升承接区域的整体技术水平。例如，正是众多进入中国的著名跨国公司在中国的激烈竞争，迅速提升了中国电子信息产业的整体技术水平。当然，单纯的承接产业转移只能缩小技术差距，永远无法实现历史的跨越。只有把承接产业转移与提倡自主创新相结合，鼓励本地企业的自主创新以加强内生动力。逐渐形成自己的独特技术，以自己的品牌取代外来品牌，先占领自己的市场，进而拓展到国际市场，这才是最终打破垄断，提升自己的根本途径

去年以来，关于产业园区土地撂荒的新闻时有曝出，追究其“原罪”，可以直接刨根到项目招商引资阶段，如同埋下一个隐患的种子，随着时间的流逝，问题迟早会生根发芽暴露出来，最终导致一个让人扼腕叹息的悲剧。　　与此同时，在搜索引擎中输入关键字招商引资，得出的结果无外乎两类：某地大力开展招商引资，或者关于招商引资力所不逮的帖子。这也反映出了招商引资对推动地方经济发展的重要性，以及招商引资的困难程度。　　之前也看到过某县政府官员感叹，招商引资难，难于上青天，照理说，举全县之力推进的招商引资工作应该成效显著才对，为什么现实却是另外一种样子?经济新常态下的政策机遇又给招商引资工作带来哪些改变?如何利用“互联网+”思维提高招商引资成效?记者就此采访了中国产业集聚研究专家杨建国先生。　　“上周在北京参加一个论坛，现场来了不少地方政府的工作人员，在互动环节，就有不少人向我抱怨，县里市里都将招商引资作为经济工作的重中之重，组织了精兵强将抓招商，一年到头，腿没少跑，好话没少说，可招商引资成果就是不理想。”在当天活动现场，杨建国给出了三个锦囊：优化地方投资环境，强化服务;因地制宜，围绕主导产业招商引资，集中兵力打持久战;顺势而为，分析政策导向，积极利用新思维、新技术完善招商引资思路、方法。　　作为全国知名的招商引资实战专家，杨建国将自己多年的实操经验和感悟梳理成文字，分享在他个人实名认证的新浪微博的#走进产业集聚区#话题下，内容涉及产业集聚、产业招商、人才集聚、项目创新、信息共享等等，短短半年时间，该话题的浏览量已经突破了两亿。在这个话题下聚集了一大批忠实的粉丝，他们分布在全国大大小小的地方，从事的工作也五花八门，有政府官员、媒体从业者、企业家等。之前，就有媒体将这些带着思辨色彩的真知灼见称之为产业园区建设的孙子兵法。　　谈到招商引资难问题，杨建国将其原因总结为内忧外困。外困，指的是随着区域经济差异化逐步缩小，“狼多肉少”的现实导致招商引资竞争日趋激烈，内忧，直接指向于地方的投资环境，招商引资思路落后，招商引资服务跟不上。在杨建国看来，招商引资是个技术活，涉及决策机制、产业发展趋势、服务举措等方方面面的因素，这些因素综合良性作用才能起到理想的引资效果，否则任何一方面兼顾不到，都可能牵一发而动全身，使招商引资功亏一篑。　　“从野蛮招商过渡到精准招商，地方政府招商引资逐渐趋于理性，但前期饥不择食导致的阵痛还将持续发生，这是产业园区蜕变升级过程中交出的学费。”谈起招商引资的误区和弊端，杨建国不免有些扼腕叹息，他随便举了几个招商引资的失败案例，其中总是伴随着成千上百亩土地撂荒、对外声称投资几十亿的在建项目搁浅等等细节。对此，杨建国分析，“出现这种现象，多半是不良开发商抓住地方政府急于招商的心理，趁虚而入跑马圈地，要么就是一些自身实力不济的开发商打着大品牌的幌子暗箱操作，最终由于资金链断裂导致项目搁浅。因此，地方政府在今后招商引资过程中必须提高理性，加强对项目的论证，切忌盲目跟风，胡乱上马，同时，地方政府应建立招商引资追溯机制，明责到人，这样既能提高招商引资服务质量又能加强预防。”　　谈到时下风头正劲的“互联网+”，杨建国说，新常态带来新机遇和新挑战，“一带一路”掀起新一轮的产业转移高潮，移动互联网技术的蓬勃发展不仅孕育产生了实体经济融合数字经济的新业态，又为地方政府招商引资提供了新思路和新手段，地方政府只有主动融入，积极承接，不断优化完善招商引资团队，才能在残酷的招商引资竞争中脱颖而出。　　谈到目前地方政府“互联网+”进行招商引资的现状，杨建国说，很多地方政府其实一早就看出了运用互联网技术手段进行招商引资的便捷和高效，但在实际操作过程中，却更多止于表象，没有真正活学活用，结果把“互联网+”弄成了“+互联网”，以为只要把东西发布到网上就行了，接下来的维护、运营、跟进不管不顾，招商引资的形式还无非是论坛招商、节庆招商等。招商引资借势“互联网+”首先要从思想认识上解放，高新技术产业变化迅捷，思想不革命、举措不革新，对互联网、经济业务一知半解，似懂非懂，缺乏互联网思维，甚至无法与互联网企业深入交流，遑论招商引资呢?　　在采访过程中，杨建国还谈到了一个颇为吊轨的现象，他将其概括为：信息不对等。举个例子，现在地方政府都在抱怨招商引资难，可现实中，又存在着这样的怪圈：有资金找不到投资项目，有项目的找不到合适的地方投资，地方投资环境很好也制定了优惠的招商引资可就是引不来项目......在杨建国看来，无论是传统招商形式还是微博、微信等新媒体招商，招商的形式在发生改变，其本质却并没有太大的不同。招商引资的前提是，必须切实搞清楚自身有什么、相对比较优势是什么、最想要什么，搞清楚国家产业政策鼓励的是什么、招商地的功能定位是什么、招商对象的战略布局和发展方向是什么，进而从中发现双方优势互补、互利共赢的契合点，找对招商引资的方向路径，提高成功率和实效性。实际操作中，从前期的信息传递、再到中期的信息交流，最后到落地后的服务，新常态下的招商引资工作需要建立一套完整流畅的精准性，这就要求，招商人员不仅要研究新的经济发展形势和产业发展变化，还要改变过去唯资、唯商的模式。　　采访的最后，杨建国又谈到了招商引资失信的现象。在采访前，我们也在网上搜集了一些他写文章，其中有不少提到地方政府的服务问题。他语重心长地说，JQK这种损人不利己的愚昧行为真的不能再有了，招商引资竞争越来越激烈，地方政府何为再挖自己墙角呢?服务也是生产力，这绝非一句空话，地方政府招商引资如何突破“内忧外困”?很大程度上还是取决于自己。

推进工业强县战略的思路和打算 2005年是实施“十五”计划的最后一年，也是我县持续推进工业强县战略的重要一年。根据全县党代会、人代会确定的目标任务，我们初步确定，全县工业强县工作的基本思路是：调动全县各方面的力量，充分挖掘和发挥自身优势，继续大力推进新上项目建设，突出抓好生态工业园区建设，积极组织招商引资工作，不断提升企业经营水平，努力扭转乡镇企业薄弱的局面，扩张总量，提高质量，加快财政增税、农民增收、企业增效的步伐。主要奋斗目标是：全县工业增加值达到3.25亿元，比上年增长18%。其中规模以上企业工业增加值达到2.45亿元，增长17%；实现利润1800万元，增长20%。乡镇企业增加值达到2.45亿元，增长19%；社会消费品零售总额达到4.19亿元，增长11.5%。 重点要抓好以下几个方面的工作： 一、大力推进新上项目建设，努力扩张工业经济总量 当前和今后几年的时段，仍然是我们大搞新上项目的良好时期。新的一年，我们仍然要抢抓这一战略机遇期，大力推进新上项目建设，在最短的时间内取得最大的扩张速度，为未来发展打好坚实的基础。 经汇集各方面考察、论证情况，我们筛选出了13个新上项目，其中投资1千万元以上的重点项目9个，投资1千万元以下的一般小型项目4个。年内确保建成3个重点项目，力争另外6个重点项目也能开工建成。 确保建成的3个重点项目是： （1）化工厂1万吨氧化铝生产线。总投资1200万元，由化工厂与长南大学合作开发。通过回收含铬铝泥生产氧化铝，预计年销售额1500万元，利税总额300万元。计划2005年7月建成，目前已开展了设备订货工作。 （2）1000吨“大成新工艺”白酒规模化生产项目。总投资1200万元，预计年销售额5800万元，利税总额1500万元。今年6月份可投入市场。 （3）3万吨中药材加工生产线。是2004年续建项目，总投资3000万元，由药业公司在工业园区建设。主要进行中药材粗加工。预计年产值3600万元，实现利税800万元，安排就业240人。部分设备已购置，今年上半年全部投产。 此外要力争开工建设以下6个新上重点项目：一是投资3000万元的2万吨菊芋加工项目，已与糖业公司达成合作意向；二是由粮油公司与油脂总公司合作的投资1500万元的2万吨高烹油项目；三是复肥公司投资1200万元的10万吨有机无机复合肥项目，四是果汁公司投资2400万元的1万吨浓缩果汁扩建项目；五是投资3000万元的3000吨洋芋全粉加工项目；六是兰信公司投资2000万元的年产20万吨煤矿开发项目。 确定的4个一般项目：一是投资250万元的3000吨低铬铸铁生产线，二是文教纸制品厂投资200万元的5000吨防近视纸生产线，三是江苏客商投资250万元的5000吨方便面生产线，四是化工公司投资150万元的300吨铬黑生产线。 二、加快园区基础设施建设，不断增强整体服务功能 一是做好相关行业配套规划的编制和建设工作。依据园区总体规划，分别由交通、电力、广电、电信、林业、水利、城建等部门负责完成园区道路、供电、电视、通讯、绿化节水、给排水、供暖等专业规划编制工作，并提出近期实施意见，年内，启动以下基础工程建设：⑴以六东路改造和河路延伸拓宽及补修为主的园区道路建设、以园区入口处和化工小区标志建筑为主的.景观建设。⑵在主干线路进入园区的基础上，统一布局园区电力线路，争取宽带网、闭路电视网络覆盖园区。⑶将园区作为全县植树造林重点区域，由县上统一组织，向全县各单位分解任务，全面开展园区生态林和隔离带林网建设。⑷采取先试点、后推广的办法，在绿化带和机关农场选择2—3个示范点，以滴灌、渗灌为主要形式，大力推广节水技术。⑸积极拓宽思路，采取多种措施开展公共服务设施建设，逐步改善医疗卫生、文化娱乐、交通储运等条件，不断增强服务能力。 二是强化宣传推介，充分利用各种机会和媒介，向外地客商和企业宣传工业园区的优势和优惠政策，把园区的吸引力、聚集力变成招商引资的现实力量。争取园区进入省级工业示范园区行列，以更多地得到上级政府和部门的关注与支持，为园区加快发展创造条件。 三是积极引导骨干企业向园区聚集。努力争取省、市大项目进驻园区，积极引进和组建主业突出、竞争力和带动力强的企业集团，着力形成规模优势和效益，进一步加大外来项目对园区建设的支撑力度，不断壮大园区实力。 四是强化园区管理服务。加强园区管理机构，修定完善园区建设管理制度和投资优惠政策，切实落实园区管理措施和激励政策，不断提高管理服务水平。 三、加大招商引资力度，促进新上项目建设 企业发展和竞争的事实证明，在当前的经济环境下，招商引资是我们开展新项目建设的主要途径。因此，必须把招商引资摆到实施工业强县战略的重要位置，投入更大的力量，采取有力的措施来抓。 （1）由县上领导带头，相关部门、乡镇、企业参加，动员尽可能多的力量，开展招商引资工作。要按照已定项目，分配领导力量和工作责任，分头开展招商引资。 （2）要强调招商引资工作的针对性。不论是党政领导、部门负责人和企业，到外地招商要有明确的项目和目标，尽量杜绝漫无目的的考察招商，以提高招商引资的效率。 （3）强化招商引资的考核奖惩。明确奖惩措施，及时表彰奖励在招商引资工作中做出突出贡献的单位和个人，更加广泛地调动各级干部参与招商引资的积极性。 （4）继续抓好营造发展环境工作，对重点项目坚持“一站式”办公服务，并指定专人协调处理项目建设中的问题。 四、推进企业经营体制建设，提高企业经营管理水平 （1）以化工厂和化工公司为主，组建化工集团，实施集团化经营。目的有二：一是促进老厂的搬迁改造，尽快扩张生产规模；二是为企业上市做好准备，及早着手化工集团上市工作，争取更大的融资能力，并提升企业档次。 （2）引导企业加强内部管理，完善经营机制，建立健全更加适应市场竞争的运行、管理机制，提高运行质量。 （3)健全完善企业党、团、工、妇、职等各类群团组织，理顺他们与企业内部的关系，发挥好各自的职能作用，维护职工利益，促进企业健康发展。 五、大力发展乡镇企业 我县乡镇企业薄弱是有目共睹的，这也是乡镇财源普遍匮乏的根本原因所在。乡镇企业通过以往的多轮发展与改革，今天已面临了一个新的阶段。我们认为，在当前西部大开发日趋深入，宏观经济形势良好，经济体制基本理顺的情况下，要抓住机遇，大力推进乡镇企业的发展，掀起新一轮发展高潮。应从以下几方面着手： （1）加强领导责任，提高重视程度。近年来我们乡镇企业发展缓慢，除了过去的一些办法不适应以外，主要还是在思想上、领导上、力量上都有所放松。当前应重新定位，重新制定发展思路和方略，力促乡镇企业发展。 （2）坚持科学的发展思路。不能让乡镇、村集体筹资办乡镇企业，应坚持鼓励、引导、发动、支持农村富裕户、有能力的人通过独资、合资、合作兴办，通过招商引资兴办。乡村两级必须承担起发动、支持责任，千方百计开展工作。 （3）应明确发展重点。乡镇企业发展必须把重点放到兴办小型加工业、农副产品流通业及其他三产服务业上，以小型加工业，流通业为主。对重点企业可以进园区，有的小型企业根据情况进行选址，以方便生产经营为主。 （4）明确工作任务。今年，每个乡镇要兴办投资在10--50万元或50万元以上的小型加工或运销企业1户，培育家庭作坊和餐饮、运销户15户。县上每年抓好3至5个乡镇企业新上项目，今年重点抓好文教纸制品厂防近视纸生产线、建材公司恒温库、镇连砖厂三个新建项目。同时，对现有乡镇企业给予积极扶持，全面开展乡镇企业摸底调查工作，采取有针对性的措施，帮助现有企业加快发展。 在抓好以上重点工作的同时，认真抓好社会保障、安全生产、环境保护等工作，为工业强县战略的实施提供良好保障。 通过实施工业强县战略，力争形成三大财政支柱，即酒业、化工、农副产品加工三大产业，使食品集团税收稳中有增，化工集团2005年税收跨千万元，其他农副产品加工企业2—3年内合计税收也跨过千万元。同时，形成六大产业链，以龙头企业拉动六大农业特色基地建设，为增加农民收入做贡献。财政增税、农民增收、企业增效，这才是工业强县战略的真正目的！ 推进工业强县战略的思路和打算一文由搜集整理，版权归作者所有,转载请注明出处!

着眼新目标再添新措施　　--xx镇200x年工作思路及措施 2005年，全镇工作的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，按照“农业稳镇、工业兴镇、项目强镇”的总体思路，围绕加强党的执政能力建设和全面落实科学地发展观两大主题，着力加快农业产业化、农村工业化、农民工人化的三大发展步伐，竭力实现农业增效、农民增收、财政增长、后劲增强四项工作目标，切实加强党的建设、社会主义精神文明建设和民主法制建设，努力把xx建设成为农业强镇、工业重镇、文化新镇、财政大镇、楚天明星小城镇。 200x年经济社会发展的主要预期目标是：社会口径工农业总产值18亿元，增长16%；农业总产值3亿元，增长10.7%；企业总产值15亿元，增长20%；财政收入达到692.29万元，增长7%；全社会固定资产投资达到8318万元，增长15%；农民人平纯收入3710元，增长4.8%。 2005年工作主要措施： （一）实施工业兴镇战略，努力实现项目建设的新突破。 牢固树立“工业兴镇、项目强镇”意识，坚持“全党抓经济、重点抓工业、关键抓环境、核心抓项目”的工作方针不动摇，科学规划，充分发挥自身优势，紧紧围绕化纤纺织做文章，上大项目，大上项目，大力发展化纤纺织、建材、机电、农副产品深加工等四大板块经济，培育龙头企业，壮大企业群体。力争2005年引进固定投资过5000万元的企业一家，过1000万元的企业2家，使全镇规模以上企业达到10家。一是加大在建项目协调服务的力度。二是加大对现有企业的扶持力度。三是加大培育支柱产业力度，围绕打造化纤纺织镇的目标，面向江浙等化纤纺织发达地区，进行招商引资。重点加强同已有投资意向的昆山万利无纺布、浙江吉祥化纤、昌盛化纤等化纤纺织企业的联系，促其尽早落户xx，真正形成化纤纺织产业集群，催生规模效应。四是加大招商引资方式创新的力度。继续坚持专班招商，把驻外长期招商与适时重点出击招商、把专班招商与以商招商、网上收集信息招商与跟踪重点产业区域招商等方式有机结合，从而进一步提高招商引资的成功率。五是适时启动xxx工业园区建设，以园区建设带动项目建设，使xx由农业大镇向工业重镇转变。 （二）实施农业稳镇战略，努力实现农民增收新突破。 2005年，充分利用中央、省、市继续加大对“三农”扶持力度的机遇，以增加农民收入为核心，通过大力发展粮食生产、推进农业产业化进程，从而实现农业生产的大丰收、农民收入的大增长。一是全面落实各项惠农政策。坚定不移地全面落实中央、省、市各级出台的"惠农政策，切实巩固农村税费改革成果；积极稳妥地推进乡镇综合配套改革。二是打造特色产业基地。继续围绕优质粮、优质油、优质畜禽、优质果、优质水产五大产业，建设好5万亩优质粮基地、6万亩双低油基地、2万亩特种水产养殖基地、5万头三元杂交猪基地、30万只白鹅养殖基地；加大对保通农庄、xx鹅业公司、xxx绿色生态基地，xxx精制米厂等一批有影响力龙头企业的扶持力度，争取1-2家跨入xx重点农业产业化龙头企业行列。三是加大农业生产服务的力度。改革农业技术服务机制，建立健全农业技术服务体系。继续由镇出资，聘请专业技术人员直接面向果农服务；免费为农民印发《xx科技》，并采取得力措施，及时发放到户；拨出专款，抽调专人，加强水稻、棉花、油菜等主要农作物的病虫测报工作，及时有效地防治病虫害，把灾害损失降到最低；巩固和完善农民用水者协会组织，使之有效组织农民抗击干旱等自然灾害；积极推进小型水利设施改革，使之更好地为农业生产服务。四是争取项目，加大农业生产投入。全力做好xxx、xxx两个农业综合项目的申报工作，力争其中的一个项目落户xx；积极做好投资7300余万元的xxx、xxx基本农田土地整理开发项目前期申报工作，确保2005年落户xx；争取人畜饮水项目等“六小”工程在xx实施；争取更多村级末端渠系硬化建设纳入xxx市计划；积极向上争取堤防除险加固工程；多方筹集资金，适时启动问石路路面硬化建设。通过争取项目，进一步加大对农业的投入，全面提升农业抗御自然灾害的能力，努力改善农业生产、农民生活条件，确保农业丰产丰收。五是大力发展非农产业，提倡打工经济，通过发展非农产业，引导农民外出务工经商，最大限度地解放农民、转移农民、减少农民，实现农民工人化，从而促进农民增收。 （三）实施民营经济活镇战略，努力实现个体私营经济发展新突破。 采取“放、扶、优”三项有力措施，把全镇民间资金转化为民间资本，活跃镇域经济：“放”即在指导思想上，以解放思想为先导，以“三个有利于”为原则，坚持放手、放胆、放开、放活。“扶”即扶持优势行业、优势企业、帮助企业培育名牌产品。“优”即在优化发展环境上，坚持以“软件促硬件建设，软硬环境一起抓”，努力创造宽松的发展环境，力争三年内，民营企业总产值占90%以上，民营经济提供的税收占地方一般预算收入的80%以上，每年为社会提供的就业岗位增长30%以上。 （四）实施科教兴镇和可持续发展战略，努力实现经济社会协调发展的新突破。 切实加强科教兴镇战略，巩固“两基”成果，全面推进素质教育；牢固树立科学技术是第一生产力的思想观念，不断提高科技对经济的贡献份额；创造良好的人才建设环境，完善培养人才机制，努力形成优秀人才脱颖而出、健康成长的局面，为加快xx发展奠定人才基础；进一步加大计划生育优质服务的力度，认真落实农村部分计划生育家庭扶助奖励政策，控制人口数量，提高人口质量；全面贯彻《土地法》，切实保护耕地，合理利用土地资源；加强环境保护，努力实现经济、人口、社会、资源、环境的协调发展。 （五）实施环境优镇战略，努力实现服务经济水平新突破。 牢固树立“人人都是环境、事事都是环境”的观念，在争创投资环境最优镇上下功夫。一是加强“硬环境”建设，重点加强xx集镇的规划管理和配套建设，完善城镇功能；努力创造条件，启动关庙山工业园区建设，构筑经济发展平台。二是加强“软环境”建设。巩固和完善“证照代理制”等八项为企业服务的制度，让企业安心发展；加强与相关执法执纪部门沟通、协调的力度，让企业放心发展；在全镇范围内大力营造“亲商、重商、护商”的氛围，使招商引资工作走上一条良性发展的道路。 （六）实施党建固镇战略，努力实现党的建设新突破。 按照“三个代表”要求，认真贯彻落实党的十六届四中全会精神，全面加强党委执政能力，特别是领导发展能力的建设，不断提高党政班子的执政水平和领导发展的能力；在全镇广大党员中广泛开展保持党员先进性教育活动，着力提高广大党员干部素质；总结提高，在“三级争创”活动中再添措施，不断提高全镇基层党组织创建的水平，提升基层党组织的凝聚力、战斗力；继续在党政班子成员中开展四个一活动，即开展驻一个村、挂一个厂、引进一个项目、争取10万元资金活动，进行严格考核，奖惩兑现；以村“两委”班子换届为契机，大力加强村级班子建设；坚持从严治党的方针，认真落实党风廉政建设责任制，努力从源头上预防和治理腐败；加强思想政治工作，深入开展培植“文化科技中心户”工作和文明村镇创建活动，为全镇经济和社会发展提供精神动力和智力支持。

　　工作的时光如流星一般飞逝，是时候开始你的工作总结了，必然需要进行工作总结，人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，优秀的人是怎么写工作总结的呢？在此，你不妨阅读一下关于2022年工作总结及2023年工作思路，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。 关于2022年工作总结及2023年工作思路 篇1 　　转眼间XX年即将过去，马上就要进入新的一年——XX年了，新的一年依然会充满挑战、机遇与压力。在这过去的六个月时间中，在领导们的正确带领下，通过我的努力工作，也有了一点收获，两年的职业生涯经历让我体会到不一样的人生。临近年终，算一算，我到公司已经有6个月的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。6个月的时间看到公司的发展。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把XX年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作总结汇报： 　　XX年7月，我被调至位于新xx湖的xx项目部。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是积累个人经验的宝贵机会，所以我兢兢业业，不曾有一丝懈怠的去完成每一项任务。经过xx项目的洗礼，我从中学到了很多，各方面都有所提高。 　　在XX年度，xx项目部的销售情况并不理想，由于政府的各项政策陆续出台令整个楼市急剧降温，原本不限购的xx地区也受到极大影响，使得销售工作困难重重，也是我从事本行业以来最为严峻的一段时期。做为外部协调，我负责的是缴纳维修基金，合同备案，预告登记，等工作，平时也会协助同事做案场样板间装修，和物品摆放工作。这一时期，我觉得最成功的就是把这些繁琐的购房合同，预告登记，购房发票，都在电脑上做出了详细的备案，半年期间，经手的所有资料无一丢失，借出去的票据文件，也都有详细的去向说明，xx项目由于其特殊性，合同相对来说比较少，所以我认为这个方法，值得沿用下去。为以后各项工作的开展打下良好而又坚实的基础。还有就是克服了路程的问题，在刚来xx的时候，感觉路况很差，危险性大，堵车严重，灰尘铺天盖地，特别是路况和堵车，在去新郑房管局的路上，经常可以看到107国道上有车翻在两边的阴沟里，要不就是被大车挤进去的，要不就是司机长途劳顿，疲劳驾驶。再说堵车，毫不夸张地说有的时候早上从总部出发，遇到堵车严重的时候，到达项目上正好赶上吃中午饭。不过来回70公里路程还是被我们当成了家常便饭，仅仅一个月时间我们就不再为路况差而叫骂，不再为堵车而急躁不安，不再为危险大而抱怨，而是真正淡定下来，因为我们明白如果这些困难都克服不了的话，我们就更不可能完成最终的目标，当我们看到项目上的设施一天天完善，一期工程一个个出落成型的时候，就感觉一个生涩的项目，一步步走向成熟，虽然我不负责工程，但是这个感觉真的就像看着自己家孩子，一天天长大。让人内心倍感欣慰。 　　在领导交代的任务中，我手头现在只剩下蓝钻的几栋楼的土地证，因为办证流程的原因，在年前还没有完成，其他的都已经有了结果。从这半年找自己的不足，我觉得个人最大的不足就是办事莽撞，太过于追求执行力和完美，体会最深刻的事情就是真正感觉到了执行力是很重要，却不是最重要的，能有一个好的结果才是最重要的。做事冲动，莽撞，不淡定，想求得好的结果是几乎不可能的。我想最大的敌人还是自己的心态，XX年新年伊始，应该说是从下一个工作日开始就要调整自己的心态，因为十几年求学经历，交给了我最基本的做人方法，几年的社会磨练，让我们学会了做事的基本原则，我现在不仅仅要得到宝贵的经验，还要拓宽自己的视野和心胸，让自己真正融入公司，让自己的精神时刻追随着企业文化的发展的方向，这样才能和公司的领导，同事保持一致，更从容的解决领导，同事交代的事情，努力让所有的结果都变得精彩。 　　XX年，这是个不平凡的一年，虽然困难重重，虽然局势让人无可奈何，但是我们大家并没有随波逐流，而是用自己的方式，证明着自己的价值，创造了一个又一个令人感动的画面。虽然业绩不理想，虽然形势很糟糕，但是却给了我们一个在逆境中拼搏，成就自己的机会，使我们在蹉跎中练就一身生存的本领，有了这些宝贵的经历做基础，注定XX年是一个充满期望和收获的一年，最后借用诗人李白的一句话，结束此次的总结：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 关于2022年工作总结及2023年工作思路 篇2 　　结合永嘉县中小学教师科学素养提升行动的实施及我校教师的实际，XX学年桥头镇中学选定的校本培训项目为各学科“教学内容的文本解读和拓展”。在教科室的部署下，这个项目的研究分三个阶段，XX学年为项目培训的第一阶段，即七年级教学内容的文本解读和拓展。为此，在县教师进修学校相关师训员的指导下，桥头镇中学各学科分别开展了相应培训和研讨活动，具体总结如下： 　　1、开学初派各学科教研组长积极参加县教师进修学校举办的素养提升现场交流会，会后在本组召开教研组内会议，传达会议精神，明确培训的目的。 　　2、发挥教研组长、备课组长和名优教师的带头作用，以学科为单位，针对不同单元和课时，进行组内文本解读，提高教师对教材的把握能力。 　　3、针对不同课型，包括新课和复习课，各学科分别开展现场研讨课展示活动。活动分两步走，一是集体备课，二是上研讨课和评课。以语文组为例，本学期集体备课课题为《那树》，研讨会由县学科带头人侯小芬主持，先由县教坛中坚朱云燕老师作《散文阅读教学例谈》讲座、市骨干教师黄丽双老师做学情分析报告。接着各小组围绕王鼎均的散文《那树》深入文本解读。其间，各组（分三组）结合自身的理解和感悟，各抒己见，研讨会气氛热烈。在阶梯式教学模版展示上，各小组老师提问切磋，精彩纷呈。小组代表老师用课堂展示的形式展示集体备课成果，研讨课堂如何有效呈现。然后由特级教师肖培东引领课堂展示，启发文本解读。整个活动最后高潮迭起：县学科带头金雪芬老师精彩地个性解读《那树》、县教师研修学校研修员谢建丰精辟的点评，在校长黄大锚的热情致辞中结束。 　　当然，我校校本培训还存在一些不足，如个别组教师参与度不高，还有一些老师存在应付心理，对培训不重视，个别学科专业引领方面远远不够，本身基本功不强，在文本解读上没有大的突破，这些还需继续努力。 　　桥头镇中学 　　XX年06月24日 关于2022年工作总结及2023年工作思路 篇3 　　务求资金利用化。加强预算调研，树立大局意识，精心编制预算方案；加强资金过程管理，及时全面掌握资金动态。强化固定资产管理，提高资产利用效益；加强工程项目管理，提高预算控制力；加强供电成本核算与控制，提高企业效益和偿债能力；进一步拓宽融资渠道，提高融资能力。 　　4、同业对标有好“名次”。坚持“谁主管、谁负责”的原则，进一步强化内部管理，加快“追赶”步伐，深化创一流同业对标工作。以指标对标为先导，以管理对标为核心，以提升绩效为目标，进一步完善对标工作机制，强化诊断分析，推广典型经验，实施绩效改进。改变同业对标仅限于数据统计的报送和对评价指标数值差异的比较分析的粗放做法，重视对各类业务流程的梳理对比和优化，注重对各项业务工作管理手段、管理方法的完善和提高。通过创一流同业对标，找出管理中的薄弱环节，强化基础管理工作，增强集约化管理和专业化运营水平。通过一、二年的努力，争取同业对标排名达到全省欠发达地区的中上水平。 　　（三）大力实施职工素质提升工程 　　1、进一步加强思想政治工作。全面、深入贯彻xx届xx全会精神，树立和谐社会理念；深化社会主义荣辱观教育，强化企兴我荣，企衰我耻的主人翁意识；着重抓好爱岗敬业、争创一流的职业道德教育，促进员工积极进取精神；加强遵纪守法、依法治企的法制观念，大力倡导健康向上的生活方式。 　　2、大力实施“人才兴企”战略。遵循现代人力资源管理思想，努力营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”氛围。一是健全“三基三层”（即基本理论教育、基础知识学习、基本技能训练和管理层、专业技术层、操作层）培训机制，加强全员培训力度。争取全年全员培训率达到85%以上。二是注重岗位技能培训。加强实用化业务培训，努力学习新知识、掌握新技术，了解业界新动态；大力开展岗位练兵活动，鼓励岗位成才；严格岗位准入制，促进员工求知动力；抓好通用岗位的转岗培训，培养一专多能型人才。三是加快班所长队伍建设。着重抓好职称和专业技能培训，争取明年有2-3名班所长获取技师资格，三年内所有班所长技师化。四是完善培训考核机制，将员工培训工作与绩效考核、职称评定和技能鉴定相合。 　　3、加强农电工素质管理。随着农电体制改革的深入，农电工已成为一支庞大的队伍和重要的力量。但人员素质参差不齐，相对而言，他们对各项制度了解的少一点，知识面窄一点、专业技术低一点。但农电工多身居一线，直接与顾客群众打交道，首先要加强职业道德教育，提高职业修养，争做企业形象维护者。二要加强安全等各类制度的宣贯，加大制度执行力。三要加强专业技能培训，提高业务素质，争取能够独挡一面。四要实行动态管理，严把入口关，畅通出口渠道，在培训、教育的基础上，进行理论知识、实际操作及工作业务考核和道德品行的评价，引入竞争机制，实行优胜劣汰。 　　顺水捷行舟，好风须扬帆，全县新一轮的发展黄金期已经到来，趁xx届xx全会构建和谐社会之东风，我们将进一步做强电网，做优服务，立足“营业年、服务年”建设，全力打造我县特色的“一强三优”的现代供电企业。让不断发展的电力为全县经济腾飞策马扬鞭！ 关于2022年工作总结及2023年工作思路 篇4 　　xx年，在县委、县政府和市国土局的正确领导和大力支持下，我局坚持以“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，按照“保护资源、保障发展、维护权益、服务社会”的总体思路，坚决贯彻执行县委、县政府和市国土局的工作部署，认真履行法定职责，积极服务发展大局，全面推进依法行政，较好地完成了各项工作任务。 　　 一、主要工作成效 　　（一）土地管理工作 　　一是耕地保护工作进一步加强。认真做好省级投资庙首土地整理项目建设工程施工的监督指导工作，项目工程已经结束，实现了新增耕地17.43公顷的目标，待省厅验收。总投资1666.6万元、可新增耕地38.34公顷的国家投资三溪等两乡（镇）土地整理项目已获批准，积极开展了项目施工前的各项准备工作。巩固基本农田保护工作成果，强化保护责任，投资4万元增设了7块砖混结构的大型固定农保标牌。同时，通过积极努力，省国土厅已拨付100万元灾毁耕地复垦资金，用于“7·10”洪灾造成的水毁耕地的复垦。 　　二是坚决执行经营性用地“招拍挂”制度，严格执行工业用地出让最低价标准，规范完善了工业用地招拍挂和经济园区入园企业供地程序。共挂牌出让4宗土地，面积5.54亩，总价款172.5万元；拍卖出让2宗土地，面积14.57亩，总价款669.1万元，其中三溪镇原双河乡政府土地拍卖开我县乡镇国有土地使用权拍卖之先河，对进一步规范乡镇国有土地市场意义深远。 　　三是深入开展地籍管理规范化建设，认真开展了三溪城镇地籍调查工作，权属调查和外业测量成果待市局检查验收。把好土地登记关，严格落实“五不登记”，共办理国有土地登记发证408宗，面积233.87亩，集体土地登记发证49宗，面积9.75亩，国有土地使用权抵押登记9宗，面积122.07亩，上缴县政府土地出让金389.16万元。 　　四是土地利用数据库建设成果通过了省国土厅验收。积极做好第二次土地大调查的各项前期工作，结合我县实际拟订了第二次土地大调查方案及经费预算方案，为全面启动打下良好基础。 　　五是研究制定了《旌德县被征地农民就业培训和社会保障实施办法（试行）》，报经县政府批转实施，为切实维护被征地农民的合法权益提供了政策依据。 　　六是积极做好各类建设用地报批工作。共组织上报省、市政府五个批次城、镇、村建设用地，面积45.84公顷，其中耕地7.8公顷，为招商引资、城市建设和重点工程提供了用地保障。共上报县政府审批农民个人建房一个批次，面积1.53公顷。 　　（二）地矿管理工作 　　一是受理采矿权申请6件（其中延续采矿登记4件，变更采矿登记2件），收取采矿权价款33.97万元，采矿权使用费0.33万元。 　　二是制定下发了《关于按季申报缴纳矿产资源补偿费的通知》，改进矿产资源补偿费征收管理工作方式，确保按季足额入库，共征收资补费24.28万元。 　　三是“7·10”洪灾后，通过主动汇报，积极争取，省国土厅拨付我县30万元地质灾害防治工作经费，为进一步做好地质灾害防治工作提供了经费支持。 　　四是编制了《XX年年旌德县地质灾害防治方案》，认真组织开展地质灾害防治工作，积极督促指导版书、俞村两个乡镇做好地质灾害点搬迁避让工作，确保人民生命财产安全。 　　 二、主要工作措施 　　（一）分解落实工作任务，制定工作措施。为确保县政府下达给我局的各项工作任务落到实处，年初，将所承担的工作任务进行了认真细致地细化分解，研究制定了具体的工作落实措施，明确工作重点和完成期限，确定分管领导和责任股室。要求各股室各负其责，积极配合，优质高效地完成各项工作。同时，按季度对主要工作作出安排，明确工作任务和时限要求，确定承办单位、协办单位和具体责任人，促进了各项工作任务落实到位。 　　（二）做好本职工作，积极服务“两区”开发建设。今年是我县加快推进新城区和开发区建设年，我局尽职尽力地做好本职工作，积极地服务于“两区”开发建设。一是提高工作积极性和主动性，超前谋划开发建设过程中所要涉及的具体工作，积极为“两区”开发建设出谋划策，提出建议，为政府决策提供依据。二是抽调精干业务力量到“两区”建设指挥部工作，全力以赴地参与开发建设的各项工作，主动向上争取政策支持，认真做好土地测绘勘界，切实做到“人员有落实、政策有依据、技术有保障”。三是严格依法按程序、按规范做好土地征收工作。完善征地程序，规范征地行为，提高征地工作透明度，与有关单位密切配合，对被征地农民进行法律法规和政策宣传，做耐心细致的思想工作，争取他们对“两区”建设的理解与支持，确保“两区”建设顺利进行。共完成城东区710.6亩的征地勘界任务。 　　（三）认真开展国土资源执法检查和土地执法百日行动。根据省、市主管部门关于开展国土资源执法检查和土地执法百日行动的统一部署和要求，及时组织成立了由县国土局、监察局组成的执法检查工作领导组，结合实际研究下发了具体工作方案，召开了会议专题研究部署执法检查工作。根据执法检查的要求，对贯彻落实国务院两个文件精神、继续深入开展查处土地违法违规案件专项行动、矿产资源开发秩序等工作情况认真地开展自查自纠，进行全面清理。通过检查发现，期间我县共发生违法违规、未批先建的占地行为3起，涉及违法违规占地总面积为8.5亩（其中水田5.3亩，旱地0.6亩，其他2.6亩），对3起土地违法行为进行了依法处理。根据土地执法百日行动的要求，对XX年1月1日以来，“以租代征”、违反土地利用总体规划扩大工业用地规模、未批先用等违法违规行为进行了逐一调查摸底，登记造册，共清查出“以租代征”行为8起，面积28.75亩，未批先建行为2起，面积8.99亩。

地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资（FDI，Foreign Direct Investment)。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应（地方经济总量增长，地方财政收入增长，地方就业增加，地方政府基础设施投入的增加，地方官员升迁比例增加）被各地政府官员发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。　　招商引资是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。　　各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。 [编辑本段]招商引资的一般形式　　1、有项目->找资金；　　2、有资金->找项目；　　3、有项目、有资金->找地方落户；　　4、有项目、有技术、有品牌->找资金；　　5、没项目、没技术、没资金->出让土地。 [编辑本段]引进外资的成效　　1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展； 　　2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高； 　　3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强； 　　4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；　　5、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。

　　 1.财务部门2022年度工作思路 　　“一份耕坛一份收获”，针对存在的问题，特别是公司出纳现金帐的账款不符，严重影响了整个报表的真实性、准确性，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任人，我负有不可推卸的责。 　　20xx年工作重点将放在加强货币资金、资产管理、财务分析上，使财务工作及时、准确、有效、有用地完成，工作计划如下： 　　1、争对过去一年存在的问题制定一系列措施、完善财务部管理制度，并在实际工作过程中有力地执行；部门职责明确分工，加强责任考核，做到奖罚分明，另一方面对财务人员工作重新组合搭配,进行高效有序的组织； 　　2、针对出纳帐账款不符的事宜，继续加强业务交流力度与检查监督力度，并制定公司货币资金管理制度，全方位全过程进行监督管理； 　　3、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用； 　　4、加强核算与各大项费用控制的力度，充分发挥财务的核算、监督公司经营活动与抉择信息的功能； 　　5、搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持； 　　6、加强债权债务的管理力度，加强应收账款及垫付款项的清理催收工作，缩短资金占用时间，减少公司资金占用成本，合理应用预收客户资金及应付供应商资金参与公司资金营运活动； 　　7、充分开展财务交流会议，随时清理工作过程中存在的问题及管理弊端并快速加以改进，努力影响财务部职员积极参与公司经营管理活动并对公司经营活动业绩参与分析评价； 　　8、继续并充分与各部门、分公司财务部交流学习，使整个财务工作的开展更加紧密有序进行。 　　思路决定出路，行动决定结果。今后财务部开展工作的思路是：以发展的理念进行工作，根据公司的具体情况及公司领导将公司在整个市场中的定位变化，不断学习、不断更新思路、不断创新思维来适应工作需要及开展财务部工作。 2.财务部门2022年度工作思路 　　随着单位精细化管理水平的不断强化，对财务管理也提出了更高的要求，根据财务管理的特点以及财务管理的需要，我们要进一步做好日常工作。以下是今年的工作计划。 　　一、严格遵守财经等法律法规 　　遵守职业道德，树立良好的职业品质，严谨工作作风，严守工作纪律，坚持原则，秉公办事，当好家理好财，努力提高工作效率和工作质量。全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，为领导决策提供可靠依据，当好领导的参谋。 　　二、积极参与企业管理 　　着财务管理职能的日益显现，财务管理应参与到企业管理的逐个环节，为总体规划制定提供依据，为落实各项工作进行监督，为准确考核工作提供结果。 　　三、加强规范现金管理 　　做好日常核算，按照财务制度，办理现金收付和银行结算业务，强化资金使用的计划性、预算性、效率性和安全性，尽可能地规避资金风险。努力开源节流，使有限的经费发挥的作用，为公司提供财力上的保证。在费用控制方面，加强艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风，将各项费用压到最低限度，倡导人人提高节约的意识。加大财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。内控与内审结合，每月进行自查、自检工作。做到帐目清楚，帐证、帐实、帐表、帐帐相符，使财务基础工作规范化。 　　四、实行会计电算化 　　有条件时，首先实现电算化与手工记账同时进行，逐步实现计算机替代手工计账的财务管理模式，解决会计手工核算中的计账不规范和大量重复劳动极易产生的错记、漏计、错算等错误。大量的信息可以准确、及时的记录、汇总、分析、传送，从而使得这些信息快速地转变为能够预测前景的数据，提高会计核算的质量，通过一系列严格的科学和程序控制，可以避免各种人为的虚假行为，避免在实际工作中违法违规，使其更加正规化、科学化，现代化。 　　五、参加财务人员每年一度的培训教育 　　了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容、要点和精髓。全面按新准则的规范要求，进行帐务处理。全面深入的学习财务知识，开拓视野，丰富知识，学好聚财、生财、用财之道，积极实施财务人才工程，进一步完善财会人员知识结构，及早成为一专多能、德才兼备、富有创新精神和进取意识的复合型财会人才，强化财务管理的整体素质。 　　六、其他工作 　　积极争取资金，阐明充分理由，反映真实的情况，并注意及时联系，主动沟通，密切彼此的关系，力争得到更大的支持。积极参与招商引资工作，及时、全面、完整地提供客户需要的各种数据与资料，对已接触过的客商，要进一步了解情况，及时传递信息，把握进度，环环相扣，抓准机会，有所突破。继续坚持不怕苦，不怕累的工作干劲，一切以工作为重，严格遵守公司的上下班、请销假等各项制度。爱岗敬业、提高效率、热情服务，对无法按期完成的工作，要主动加班加点，任务难不扯皮，任务累不推诿，甘于奉献，尽职尽责。圆满完成公司交给的其他任务。 3.财务部门2022年度工作思路 　　20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx的工作计划。 　　一、个人见意措施 　　要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。 　　二、参加财务人员继续教育 　　每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是xx年月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：xx年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。 　　三、加强规范现金管理 　　做好日常核算、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。 　　1、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。 　　2、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。 　　3、及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。 　　4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 　　5、完成领导临时交办的其他工作。 　　在20xx年里，我会谨记财务人员的职业道德和工作人员的职业操守，严格保守公司的账目秘密。在自己的工作领域里认真工作，积极的为公司发展出谋划策，实现我在公司中工作的价值。

个体民营经济发展快。天邦化工有限公司、利康肉类食品有限公司、世星电子厂、中韩天元电子股份有限公司等一批企业落户该镇，该镇共有民营企业30余家。该镇拥有丰富的粮食资源、饲草资源、林木资源，镇党委政府把林业作为主导产业来抓，通过加强宣传、科学规划、服务到位等措施。现已发展丰产林两万余亩，已形成“上林下草，上林下菌，林畜一体化”的格局。芝麻刘养貂场、康达种鸡场、尖崮堆野兔养殖场等20余家养殖场已初具规模。 招商引资工作取得新突破。按照“全党抓经济，重点抓工业，突出建项目”的工作思路，加大招商引资力度，镇三分之一的干部在家作基础性的工作，确保稳定，三分之二的干部外出招商引资。一批项目如虹兴工艺品有限公司、沪联化工有限公司和森达木业，菏泽开创磨擦片厂等企业分别在县工业园区和镇工业园区建成投产。

　　临湘　　历史沿革　　临湘历史悠久，夏、商时属荆州，春秋时属楚，秦属长沙郡。宋至道二年，设王朝道，后改为临湘县，属巴陵郡，其文化具有楚文化、湖湘文化以及外来文化影响的多元特色。临湘城区由长安镇拓展而来。长安镇旧时地当京城通广州的陆路要冲，明洪武十年（1381）设长安驿。相传东晋时有长安人氏避乱来此落籍，因称长安。后有人开设店铺，称长安铺。清代属王禾上、下里，民国6年（1917）奥汉铁路北段通车，设车站于此，遂逐渐发展为集市。民国19年（1930）县治由陆城搬迁至此。民国24年（1935）设长安镇，1936年改为长安乡，因怀念古都，一直袭用此名。1992年，经国务院批准撤县立市。　　良好的区位环境　　临湘地处湘北边陲，位于北纬29°10′～29°52′，东经113°15′～113°45′之间，是湖南的北大门。全市总面积1720平方公里，辖9乡14镇1个街道办事处278个行政村，总人口48万，境内有京广铁路、107国道及京珠高速公路贯通。北临长江，西傍洞庭，东南蜿蜒着罗宵山的余脉，居武汉、长沙经济文化辐射的中心地带。 临湘与湖北的赤壁、通城、监利、通山、崇阳、洪湖、江西的修水等九个县市接壤。长江水道依境而下，清末时期县境沿长江有儒溪、新洲脑、叶家墩等18处渡口。建国后，随着交通事业发展，京广铁路、107国道、京珠高速公路穿境而过，临湘与周边县市公路也相继拉通，临湘至赤壁、临湘至通城等客运线路也接连开通，有着得天独厚的交通条件和区域优势。　　丰富的自然资源　　临湘境内南高北低,东南群峰起伏,中部丘岗连绵,西北平湖广阔,大体为"五山一水两分田，二分道路和庄园"。年平均气温16.4℃,无霜期259天,日照率41%,降水量1469.1毫米。气候温和,土壤肥沃,物产丰富。沿江水广洲阔,是鱼米之乡,为粮、棉、油、猪、鱼的重要生产基地；山丘林海苍莽,有近百万亩松、杉、竹、茶、果、药,尤以茶叶享誉中外。清康熙年间，临湘贸易开始活跃。输出商品以茶叶、竹木为主，土布、药材为大宗。年销往湖北、江西、山西、新疆及俄、英、日、美等国的红茶、砖茶达数万担。光绪二十七年（1901）,经汉口外销的红茶67632箱（每箱约60公斤）。随着贸易规模的扩大，聂家市、羊楼司、桃林、江南、詹桥一批集镇相继出现，并日趋繁荣。地下矿藏初探有30余种,萤石储量居全国之首,铅、锌、金、锰、钽铌铁、绿柱石等藏量可观, 特别是白云石、钾长石、石灰石、高岭土、云母、水晶等藏量尤丰,且品位高,易开采。临湘境内林业用地达1568800亩，楠竹蓄积量1023万株，茶园11.2万亩。作为亚洲最大的钓鱼用浮标生产基地，年产浮标1500万只。1992年临湘撤县设市，临湘市委、市政府决定依托这些本地资源，创办日常用品、建材、竹木、茶叶、水禽、渔具等专业批发市场，先后建成了临湘大市场、金桥建材、金桥农贸、长河水禽、羊楼司竹器、湘北竹木等九个专业批发市场。　　羊楼司镇与赤壁交界，是湖南四大边境重镇之一。京广铁路、107国道并行其中。羊楼司竹器市场位于107国道两旁，长达6公里，拥有300多个铺面。羊楼司竹器品种达280个，是国内规模最大的竹器专营市场，产品不仅销往湖北、江西等边境县市，还畅销全国16个省市及日本、俄罗斯、香港、台湾等地，年销售额达2.3亿多元，羊楼司因此成为中国有名的“竹器之乡”。　　喜人的招商引资　　近年来，全市上下紧紧围绕招商引资这一工作重心，积极调整思路，采取超常举措，全方位开展招商引资工作，取得了较好成绩。三湾工业园、香港永生工业城、太子奶休闲山庄、白云湖景区、星河商业步行街、文汇财富中心等一批重大项目相继开工建设。成功的现代商品流通模式吸引着三省九县市客户纷至沓来。大大地提高了临湘经济地发展，推动了城镇化建设。临湘全年边境贸易成交额为8.2亿元，居三省边境九县市之首，成为湘鄂赣商品集散的“金三角”。 通过招商引资带动，临湘市一批破产企业实现了产权置换，重新焕发了生机与活力，经济发展后劲不断增强，有力地促进了全市经济和社会快速发展。　　辉煌的改革成就　　改革开放以来，我市在“三个文明”建设中，取得了辉煌成绩，先后有九项综合性工作跨入全国、全省先进行列。　　（1）全国先进文化（县）市。我市的群众文化活动开展如火如荼，图书馆已晋升为国家一级馆，影剧院为全省文明剧院，市花鼓戏剧团连续三次获“全省好剧团”称号，文化市场管理工作多次被省市表彰，文化产业发展迅猛，文化市场日趋繁荣。1992年，被文化部评为全国文化工作先进（县市）。　　（2）全国科普示范（县）市。我市在科普工作上成果显著，年均争取科普项目86个，争取资金3000多万元，开发产品30多外，培养科技示范户3000多户。2001年，被国家科协评为全国科普示范（县）市。　　（3）全国教育先进（县）市。我市先后在教育上投入2.5亿元，出色地完成了“双基”达标工作，教育教学质量连年攀升，先后3次被国家教育部评为先进集体。　　（4）全国普法先进（县）市。我市深入开展了依法治市、依法治村等活动，执法队伍中有100余人获省级以上表彰奖励，市民中有多人被评为见义勇为先进个人，社会治安进一步好转，社会服务优质，社会风尚良好。　　（5）全国田径之乡。我市近年来在体育方面投入1800多万元，群众性体育活动开展经常，竞技体育水平明显上升。1999年被国家体育总局授予“全国田径之乡”称号。　　（6）省级文明城市。我市坚持“三个文明”协调发展，积极开展群众性精神文明创建活动。2000年12月，被省委、省政府授予首批省级文明城市称号。　　（7）中国竹器之乡。我市有近百万亩的竹木资源，竹器生产厂家达200多个，竹器制品琳琅满目。1998年被国家林业部授予“中国竹器之乡”称号。　　（8）中国浮标之乡。在全国钓具行业中有一句名言，即“威海的杆，临湘的标。”我市有大小浮标生产厂家100多个，从业人员3000余人，年创产值过亿元。　　（9）全省县域文化建设基地（县）市。我市着力加快县域文化建设步伐，群众文化、社区文化节、屋场文化等特色文化建设蓬勃兴起，文化产业日强一日。2001年，被评为全省首批县域文化建设基地（县）市。2003年，全省县域文化经验交流现场会在我市召开。

　　在县委、县政府的正确领导下，全局干部职工齐心协力，精心组织，狠抓落实，全面推进各项工作，取得了较为满意的成绩。 　　一、各项经济指标完成情况 　　截止目前，全局共应上缴税金万元（其中穗源公司上缴万元），已经上缴万元；应上交养老金万元，已经上缴万元；应上交失业金万元，已经上缴万元。据我们测算，到年底各项经济指标都可顺利完成。 　　二、在抓好主营业务的同时，积极引导企业发展三产。 　　 　　年粮改以来，小杂粮退出国家保护价收购范围，农发行不给各粮站贷款支持，导致各粮站无法开展业务。从年开始，国家加大了清资核贷的力度，各站在资金极度紧张的情况下，归还了发行贷款万元，导致全县基层粮站出现了前所未有的困难。在这种情况下，我们积极想办法，谋出路，努力扭转这种困难局面。首先，从××年开始，引导各站筹集资金兴办自养项目，元堡站的养殖场今年已取得明显效益，现有奶牛头，肉牛头；油坊粮站办起了幼儿园，现有幼儿人；牛心粮站今年投资万元，办起了肉牛养殖场，现有肉牛头。通过发展三产，有效地解决了职工的生活来源，消除了全系统的不稳定因素。第二，议价公司新建的商住楼现已全部峻工，该工程建设历时一年，建筑面积平方米，总投资万元，于十月中旬交付使用，为城市建设增添了一处亮点，并且安置了议价公司名职工（为职工交纳养老金到退休，发放一次性补偿金，解决了欠发职工工资、押金等，一次性解除劳动关系），议价公司的改制也圆满结束，为其它企业的改革摸索了经验，开了个好头。第三，今年，按照农业发展银行的“以销定贷、以效定贷”的政策，组织各站按照购得进、销得出、有效益的原则积极收购农民余粮，服务于农民，认真做好非保护价粮食收购工作。全年共争取发行贷款万元，截止目前收购非保护价粮食万斤。第四，我们以高度的政治责任心，坚决执行国家退耕还林有关政策，尽心尽力为退耕农民发放粮食，提供优质服务。目前××年的退耕还林粮食补助万斤，已全部发放完毕，××年应供万斤，已供出万斤，剩余未供部分因政策因素没有及时发放到退耕农民手中，按国家政策移交财政部门，以现金方式发放，现正在与财政部门办理移交手续。 　　 　　三、积极招商引资，抓紧培育龙头企业。今年我们积极抓了穗源公司的招商引资工作，但由于公司生产设备陈旧，生产能力低，资金短缺，仅停留在小打小闹的局面上，龙头带动作用很难体现。从年初开始，我和公司负责人积极走出引资，争取以联营、合作等形式，来改进小杂粮生产设备，扩大穗源公司的生产和销售规模，经和太原六味斋公司进行了多次接触，并来我公司进行实地考察；与香港冠皇集团签订了亿元的合作意向，另外，我们继续在争取吨面粉厂项目立项，从××年开始，⒉连续两年上报到国家计委。今年，我们又到省计委积极争取，把吨面粉厂项目单独上报到国家计委，目前还在争取中。 　　 　　四、掌握政策，拓宽思路，积极稳妥地深化粮食流通体制改革。 　　 　　按照《粮食流通管理条例》、《国务院关于进一步深化粮食流通体制改革的意见》和省、市有关文件精神，粮食行政管理部门由管理国有粮食企业转变为管理全社会粮食经营者。为此，我们组织广大干部职工对《条例》进行了认真学习贯彻。首先，摸清了全县粮食经营者的底数。在全县乡村通过发放宣传材料等形式对《条例》进行了广泛宣传，使广大群众更加了解《条例》，营造实施《条例》的良好氛围；第二，为加强粮食宏观调控，确保全县粮食安全，我们积极争取县级调控粮万斤，现正在争取发行贷款，争取年底落实；第三，我们组织力量，对我县粮食流通体制改革做了大量的准备工作。经过反复测算、调查摸底、会议多次讨论，目前已摸清底数，制定出了实施方案。 　　 　　五、健全制度，狠抓队伍建设。 　　 　　首先，我们认真学习贯彻十六届四中全会精神及粮改有关文件精神，努力创建全员学习，终身学习的“学习型机关”，用先进的理论指导各项工作，提高全局职工的.素质。第二，切实加强行风建设。我们围绕当前的粮食工作，查找工作中存在的不足，进行了认真整改，并制定了“粮食局行风建设承诺书”，通过全系统职工的共同努力，行业作风得到了进一步改善，带动全局精神文明建设和党风廉政建设上了一个新台阶。 　　 　　总之，一年来我团结带领全局干部职工，发扬务实作风、开拓进取的精神，为开创全县粮食工作新局面作了一些工作，按计划完成了各项任务。同时，我也清醒地认识到，工作中存在的问题还很多，机关工作作风还需进一步改进，如何进一步深化粮食流通体制改革，粮食安全体系如何创新，部分企业职工工资如何解决，小杂粮公司如何做大做强等等，需要在今后的工作中逐一得到落实。 　　 　　六、二六年工作思路 　　 　　二六年，是贯彻落实粮食流通体制改革工作的关键一年，我们要紧紧围绕“一个中心，三大体系”（即确保粮食安全为中心，健全和完善粮食市场体系、粮食储备体系、粮食应急供应保障体系），充分发挥市场调节和政府调控两个职能，稳定粮食市场，为促进全县经济实现跨越或发展作出努力。 　　 　　⒈搞好粮食流通体制改革工作。一是要搞好粮食行政管理部门的改革和职能转变。切实履行《行政许可法》和《粮食流通管理条例》赋予的相关监督检查粮食流通市场的法律责任，对粮食经营者从事粮食收购、储存、运输活动和政策性用粮的购销活动，以及执行国家粮食流通统计制度情况进行监督检查，维护正常的粮食流通秩序，保障全县粮食安全。其次是对国有购销企业进行产权制度改革，转换企业经营机制，建立新型企业，政企彻底分开，新老完全划断。按照国家政策，妥善解决“三老”问题，保护职工合法权益，维护社会稳定。第三、组建县粮油储备公司，性质为国有独资企业，收购高家堡粮站、城关粮站和粮油门市部部分仓库，使仓容量达到万斤，使全县粮食储存、市场调节规模达到万斤，用来承担县政府调控粮的管理，作为政府宏观调控的重要载体，继续发挥主渠道作用，确保我县粮食安全。 　　 　　⒉搞好粮食批发交易市场的建设。我们将采取政府投资和社会融资相结合的办法，以投资主体多元化的形式，在我县穗源小杂粮公司东占地亩，投资万元，新建粮油批发交易市场，扩大粮油批发市场的规模，使年吞吐调节粮食达到万斤，把我县粮油批发市场建成规模型晋蒙地区粮油集散地。 　　 　　⒊继续抓好穗源小杂粮公司工作。首先，采取承包的方式，转换企业经营机制，积极招商引资。其次，今年底明年初，争取农发行贷款万元；对公司设备进行更新改造，实现技术升级。

　　"十二五"，国家实施新一轮西部大开发战略，我省大力实施工业强省战略和城镇化带动战略，既为全省产业园区建设和发展创造了难得的机遇和条件，也提出了更高的要求。一是当前经济全球化深入发展，全球经济结构加速调整，新能源、新材料，信息、环保、生命科学等战略性新兴产业和领域发展迅速。二是国家组织实施重点产业调整和振兴计划，鼓励民间投资和中小企业发展，加快资源性产品价格改革，不断加大对西部地区的政策支持和资金投入。三是中央企业加速扩张，东部产业加快转移，区域经济加快发展和区域间合作不断加强，新一轮产业结构战略性调整加快推进，区域间产业梯次转移步伐加快。四是在省委、省政府的领导下，全省以"加速发展、加快转型，推动跨越"为主基调，制定了一系列促进产业园区发展的政策措施，内生动力不断增强。　　二、总体思路、基本原则和主要目标　　（一）总体思路。　　深入贯彻落实科学发展观，抢抓国家深入实施西部大开发战略机遇，坚持走新型工业化道路，坚持集聚发展、高端发展、绿色发展，创新发展、可持续发展，按照"扩区升位一批、绿色发展一批，开工建设一批"的思路，着力推进大企业、大项目向园区集聚发展，着力推进中小企业、非公经济企业在园区形成产业集群，着力推进产业园区规范化、集约化、特色化发展，着力提高产业园区的产业集聚能力和承载能力，把产业园区建成经济结构调整和发展方式转变的重要载体和主导力量，为我省实施工业强省战略提供有力支撑。　　（二）基本原则　　1、坚持集聚发展。充分发挥各地区位、资源、产业等优势，采取积极有效措施，推动优势产业、优势企业、优势资源和要素向产业园区集中，扩大产业集群规模，提高产业聚集度，形成以主导产业为主、上下游产业配套、集群式发展的格局。　　2、坚持特色发展。从各地资源条件、产业基础出发，合理确定园区产业定位和发展方向，突出主导产业特色，加强综合统筹防止低水平重复建设。　　3、坚持创新发展。加强省内区域经济合作，建立利益共享机制。推进工业园区的管理体制、发展模式和管理机制创新，探索建立政府主导、业主开发、政企共建、项目先行等有效的运行模式。支持工业园区建立区域技术创新中心和高新技术孵化器，形成技术创新强势集聚区。　　4、坚持融合发展。加快推进信息化和工业化融合发展，加强园区信息基础设施建设，提高政府服务和公共服务的信息化应用程度，把工业化和城镇化紧密结合起来，以工业化带动城镇化，以城镇化促进工业化。　　5、坚持可持续发展。充分发挥工业园区产业集聚、集约发展功能，严格执行工业建设项目投资强度、建筑密度、容积率等控制性指标，推进土地、能源、资本等资源的集约节约使用，切实推进经济增长方式转变。发展循环经济，强化污染防治，推进节能减排，构建和谐劳动关系，努力构建工业园区可持续发展的长效机制。　　（三）主要目标　　全省建成100个具有一定规模、产业优势突出、基础设施配套完善的各具特色的产业园区，力争建成８至10个年工业产值超过200亿元的国家新型工业化产业示范基地，20个年工业产值超过100亿元的省重点产业园区，建成一批体现地方特色的产业园区；完成园区基础设施、公共服务平台建设投资800亿元以上。到2015年，全省产业园区实现工业产值5000亿元以上，占全省工业产值的比重超过50％。　　三、主要任务　　（一）发展壮大经济规模　　围绕把我省建成国家重要的能源基地、资源深加工基地、装备制造业基地、战略性新兴产业基地、国家优质轻工产品基地的发展目标，按照资源共享、产业聚集、集约发展的要求，充分发挥各地区位、资源、产业等优势，以市场为导向，企业为主体，发挥比较优势，突出区域特色，全力推进大企业、大项目聚集发展、集约发展，做大产业园区规模，形成布局优化、产业集聚、用地集约、特色明显的产业园区体系。同时，有序推进产业园区建设，支持有条件的园区扩区调位升级。　　1、打造8-10个工业产值超200亿元的国家新型工业化示范基地。围绕资源优势、区位优势和产业特色，以大企业、大项目入驻为抓手，促进一批已具备一定基础和较好发展条件的产业园区率先发展,力争创建8-10个国家新型工业化示范基地，即创建工业产值超200亿元、达到国家新型工业化产业示范基地标准的产业园区（见附表1：200亿元以上产业园区名单）。　　2、打造20个工业产值100亿元以上的省级重点产业园区。围绕产业基础、重点行业和重点产品，以"龙头"企业带动，推进延长产业链和拓宽产业面为抓手，促进一批体现相对比较优势的产业园区加快发展，力争建成20个以上工业产值达100亿元以上的产业园区（见附表2：100亿元以上产业园区名单）。　　3、创建一批体现地方特色的产业园区。围绕增加就业、发展县域经济，根据资源、区位、环境等条件，以推进中小企业、农业产业化龙头企业入驻集聚发展为抓手，"十二五"期间，布局建设和培育一批符合市场需求、基础设施配套齐全、能够带动促进相关产业及经济优势发挥发展的特色产业园区，力争每个园区工业产值达到30亿元以上（见附表3：各市（州、地）特色产业园区表）。 （二）优化空间布局　　综合考虑资源分布、产业基础和主体功能区规划要求，围绕十大产业的振兴和发展，充分发挥比较优势，优化产业园区空间布局。　　1、贵阳市。规划建设以装备制造、高新技术、化工、特色食品和民族医药等为主导产业的12个产业园区，其中重点建设贵阳麦架-沙文高新技术产业园、贵阳市小河-孟关装备制造业生态工业园区等2个产值200亿元以上的产业园区，息烽磷煤化工生态工业基地、开阳磷煤化工生态工业基地、清镇市铝煤生态工业园区等3个产值100亿元以上的产业园区。　　2、遵义市。规划建设以高新技术、有色金属、装备制造、名优白酒、特色食品等为主导产业的17个产业园区，其中重点建设桐梓煤电化工业园区、仁怀名酒工业园区等2个产值200亿元以上的产业园区，遵义汇川机电制造工业园区、遵义市和平工业园区、遵义市湘江工业园区、遵义苟江冶金工业园区等4个产值100亿元以上的产业园区。　　3、六盘水市。规划建设以冶金、煤化工、装备制造为主导产业的10个产业园区，其中重点建设产值200亿元以上的六盘水市红桥产业新区，建设钟山区水月园区、盘县柏果（鸡场坪）工业园区等2个产值100亿元以上产业园区。　　4、安顺市。规划建设以装备制造、高新技术、民族制药、特色食品等为主导产业的15个产业园区，其中重点建设产值200亿元以上的安顺民用航空高技术产业基地，产值100亿元以上的安顺市西秀工业园区。　　5、黔南州。规划建设以化工、冶金、特色食品、民族制药为主导产业的12个产业园区，其中重点建设产值200亿元以上的福泉市磷化工新型工业化示范基地，建设惠水长田中小企业示范基地、瓮安磷煤化工工业聚集、长顺威远（鼠场）工业聚集区等3个产值100亿元以上的产业园区。　　6、黔东南州。规划建设以有色、特色食品、民族制药为主导产业的9个产业园区，其中重点建设产值200亿元以上的黔东工业园区，建设产值100亿元以上的凯里市炉山工业园区（凯里炉山、麻江碧波）。　　7、黔西南州。规划建设以建材、化工、特色食品为主导产业的12个产业园区，其中重点建设兴义市清水河产业聚集区、兴仁县工业园区等2个产值100亿元以上的产业园区。　　8、毕节地区。规划建设以装备制造、建材、化工、特色食品为主导产业的12个产业园区，其中重点建设织金新型能源化工基地、毕节高新技术产业基地等2个产值200亿元以上的产业园区，毕节试验区药品食品工业园、黔西县煤电化工工业园等2个产值100亿元以上的产业园区。　　9、铜仁地区。规划建设以化工、建材、民族制药、冶金为主导产业的12个产业园区，其中重点建设大龙经济开发区（工业聚集区）、松桃工业园区等2个产值100亿元以上的产业园区。　　（三）推动产业聚集、集约发展和特色发展　　1、加强规划编制。按照资源共享、产业集群、集约发展的要求，除自然保护区、风景名胜区、水源保护区等禁止开发区域之外，原则上有条件的市（州、地）和县（市、区）都要规划建设产业园区。要将产业园区规划纳入当地国民经济和社会发展规划、城市总体规划、土地利用总体规划、环境保护规划、主体功能区规划，按照"科学规划，合理布局，因地制宜，配套建设"的原则，加快编制产业园区控制性详细规划。2011年以前要完成园区产业发展规划和控制性详规的编制工作，规划覆盖率要达100%。　　2、推动产业集聚。推动优势产业、优势企业、优势资源和要素保障向产业园区集中，今后除需独立选址的能源、矿产等项目外，新上工业项目要求进入产业园区；已在产业园区外取得土地审批，尚未征用土地和动工建设的工业项目，应将其用地调整到产业园区内进行建设。发挥产业园区内重点产业、骨干企业的带动作用，促进专业化分工和社会化协作，建立相互配套、分工协作关系，形成相互关联、相互支撑、相互促进的发展格局。对于依托政府支援形成的矿业经济区（带），切实加强资源综合利用和深加工。　　3、强化集约发展。重点产业园区工业建筑容积率应大于0.6，单位土地平均投资强度应达到100万元/亩以上、平均产值应达到100万元/亩以上，主导产业突出，全员劳动生产率居省内同行业前列。县（市、区）特色产业园区的单位土地平均投资强度应达到80万元/亩以上、平均产值应达到80万元/亩以上。　　4、突出特色发展。每个产业园区原则上确定1至3个主导产业，其主导产业的产值占产业园区总产值的比重应达到70%以上。加强对各类产业园区的分类指导,进一步强化国家新型工业化产业示范基地在我省工业集聚发展中的先导、龙头作用，不断提升在国内同类产业园区中的综合竞争力。推进省重点产业园区、县级特色工业集中发展区优化结构，提高产业集聚水平。鼓励和支持中小企业、农业产业化龙头企业进入县级特色工业集中发展区集聚发展。　　（四）加快基础设施建设　　省重点产业园区基础设施建设要达到"七通一平"（给水、排水、电力、道路、通信、供气、雨污管网、场地平整），县（市、区）特色产业园区要达到"五通一平"（给水、排水、电力、道路、通信、场地平整）的要求。鼓励有实力的大企业投资产业园区基础设施，或自主建设"区中园"、"园中园"。按照国家通用标准及行业要求，在产业园区内统一规划、统一设计、集中建设标准厂房，建成后用于出租或出让给企业从事工业生产经营。　　（五）强化产业园区公共服务平台建设　　推进园区信息化建设，省重点产业园区内规模以上企业宽带接入率达到100%。鼓励和支持企业参与产业园区的公共信息、公共试验、公共检测、技术创新、物流、原材料市场、金融服务、人才培养等公共服务平台建设。规范发展技术评估、检测认证、产权交易、成果转化、生产力促进中心等中介机构。鼓励和支持产业园区加强与科研院所、大专院校的联系和合作，建立区域技术创新中心、企业技术中心和高新技术企业孵化器，建立健全关键、共性技术的创新服务体系。有条件的市（州、地）、县（市、区）加快建设园区职业培训学校，为园区内的企业定向培训技术工人。引入或创建第三方物流，有条件的市（州、地）、县（市、区）还可以设立面向全国或区域性的专业市场，建立交易平台和信息平台。鼓励和支持吸引社会资本投资公共服务平台建设。鼓励产业园区管委会、各类大中型企业在产业园区中以"园中园"形式设立小企业创业基地，为园区储备发展企业，形成园区大、中、小企业协作、协调发展的格局，促进产业园区成为工业新增就业岗位的主要承载体。　　（六）加强资源节约和环境保护　　1、加强环境保护和节能减排监管。把资源承载能力、生态环境容量作为产业园区规划建设的重要依据，全面落实环境影响评价制度，产业园区选址必须符合环保要求，积极开展规划环评工作。要认真落实各项环境保护措施，加大对现有产业园区的改造，不断完善环保基础设施。产业园区要认真履行节能环保责任，落实国家节能环保政策，建立能耗、环境准入门槛，执行环保"三同时"制度，确保园区项目和园区总排口各项污染物排放满足当地环境功能和污染物排放总量指标的要求。重点产业园区的单位工业增加值能耗要低于全省平均值，单位产品能耗要达到国家或行业标准。　　2、大力发展循环经济。产业园区要切实推进节能降耗、污染减排和资源综合利用，单位工业增加值用水量和污水集中处理率、污染物排放、固体废物综合利用率指标要达到国家或行业标准，规模以上企业全部通过清洁生产审核，并达到国家公布的相关行业清洁生产标准。鼓励和支持企业开展余热（废气）余压利用、废水循环利用和综合利用，实现资源共享高效利用，建设循环经济产业园区。　　（七）建立统计调度体系　　各级产业园区管理部门要建立包括产业园区企业数、固定资产投资、销售收入、增加值、利税、招商引资、就业人数、投资强度、产出效益和主导产品产量等主要指标的统计调度体系，切实加强产业园区建设和经济运行的动态监测和分析研究，及时了解产业园区建设发展中的困难和问题，提出有针对性的措施和建议。　　四、政策措施　　（一）加强组织领导　　省经济和信息化委在省产业园区加快发展领导小组的领导下，负责联系全省产业园区的指导协调及管理日常工作，牵头组织实施产业园区建设行动计划，会同省有关部门协调解决产业园区建设发展中的产业布局、土地审批、项目服务等问题。省有关部门在各自职责范围内，加强对产业园区的业务指导。凡涉及产业园区的审批审核事项，应简化手续、减少环节。进一步优化园区管理体制，推行产业园区政务公开制、首问责任制和责任追究等制度。依法行政，廉洁执法，推进综合执法试点，切实减轻企业负担，改善投资和服务环境。　　（二）加大财政资金支持　　全面贯彻落实《贵州省人民政府关于加快产业园区发展的意见 》（黔府发﹝2010﹞17号），省级工业和信息化发展专项资金等财政专项资金要积极支持业园区的建设和发展，对产业园区的基础设施、节能减排、环境保护以及企业技术改造和技术创新等重点项目，安排项目补助或贷款贴息。按照扶优扶强的原则，对一些发展快、带动性和示范性强的园区，"以奖代补"方式给予奖励扶持。　　（三）保障用地供给　　在坚持节约集约用地的前提下，每年在国家下达给我省的建设用地计划指标中，优先安排用地指标，保障重点产业园区及重大项目用地。对已达到审核面积的现有产业园区，可依法按程序争取扩大园区面积。支持产业园区按一定比例匹配综合用地，统一规划、集中建设配套服务区，解决产业园区职工住房、医疗、教育、文化等生活配套设施。　　五、规划实施　　（一）加强投融资体系建设　　按照市场运作方式，推进组建具有独立法人资格的产业园区建设投融资公司，要通过经营公司的资产，进行土地前期开发和转让，建设标准厂房出让出租，投资园区基础设施建设，为园区内的企业进行融资担保，直接参股经营企业，推动产业园区基础设施建设和产业发展。推进金融机构与产业园区企业建立协调沟通机制，建立产业园区担保体系和机制。推进融资性担保公司、小额贷款公司对园区支持。鼓励和支持民间资本在工业园区设立为园区内工业企业提供融资服务的融资性担保、小额贷款和典当等融资服务机构，健全产业园区以"小额贷款、信用担保、典当"为主体的中小企业、非公有制经济融资服务体系，以融资促发展。　　（二）加强产业园区招商引资　　优选出一批可以进行东西合作建设的产业园区，主动与发达地区对接，积极引进先进的管理理念和管理方法，全面提升我省产业园区发展水平。各级产业园区管理机构要积极推进和招商引资部门的工作联动，完善产业园区招商引资信息共享平台。主动吸引和承接国际国内产业转移，积极引进国内外知名大企业大集团到产业园区投资兴业。各地可结合实际，从土地出让金、土地使用税、增值税地方留成部分等给予切实有力的优惠政策引进大项目。　　（三）推进区域互动合作　　创新园区管理模式和运行机制，鼓励打破行政区划联合建设产业园区，支持通过"飞地工业"等多种途径有序推进省内区域间的产业转移，实现资源整合、联动发展。按照"共建共享、收益分成"的运作模式，妥善处理好产业转出地和产业承接地的利益关系，对迁入企业所缴纳税收地方政府留成部分，从纳税年度起按两地协商的比例分成。 除此之外，还要瞄准六大资源性产业，打造两大重要基地 　　提高煤炭工业总体水平，巩固壮大电力产业，大力发展化学工业，调整提升有色工业，做大做强冶金工业，加快发展新型建材。记者近日从十一届全国人大四次会议贵州代表团了解到，“十二五”期间，贵州省将大力实施工业强省战略，加快建设国家重要能源基地和重要资源深加工基地，力争电力、煤炭、冶金、有色、化工等五大产业产值分别超过1000亿元。　　据了解，“十二五”期间，贵州以建设全国重要的综合能源基地为目标，推进煤炭产业规模化、节约化和集团化发展，加大煤矿资源的整合和大矿建设力度，提高煤炭行业集中度，建成1个年产量5000万吨和2个年产量3000万吨以上的大型煤炭集团。积极发展煤炭深加工及关联产业，建设大型煤电基地，力争“十二五”末煤炭产量达到2.5亿吨，总产值1500亿元。同时，发挥“水火互济”优势，深入实施“西电东送”和资源就地转化，加快推进核电项目前期工程，力争“十二五”末全省电力装机达到4500万千瓦，总产值1500亿元。　　“十二五”期间，贵州还将以煤化工、磷化工、铝工业和冶金行业为重点，按照煤电化、煤电铝、煤电磷、煤电冶一体化发展思路，加快建设国家重要资源深加工基地。大力发展煤化工、磷化工和锰、钡等其他精细化工，力争总产值超过1000亿元；调整提升铝加工、钛及钛合金、黄金、钒等有色工业，力争总产值超过1000亿元，形成年产氧化铝460万吨、电解铝260万吨、铝加工150万吨的生产能力；做大做强钢铁、钛合金、锰等冶金工业，总产值超过1000亿元；大力发展以磷石膏、粉煤灰、煤矸石、冶金渣、尾矿沙等大宗工业废弃物生产的新型建筑材料，支持开发新型节能环保建材和绿色装饰材料，积极发展玻璃深加工、天然石材和建筑陶瓷，力争建材产业总产值达到400亿元。 为充分加快新型工业建设，扩大招商引资规模，将通过5年时间，以27个经济强县和快速通道沿线交通节点为重点，新建30个以上省级产业园区，申建4个国家级园区，建成1个综合保税区、2个出口加工区、2个加工贸易承接基地和2个"无水港"。 贵州省力争到2015年，全省产业园区引进国际国内500强企业50家以上，贵阳国家经济技术开发区、贵阳国家高新技术产业开发区、遵义和白云经济开发区工业总产值分别超过500亿元，安顺、凯里、都匀、顶效、钟山、大龙经济开发区分别超过100亿元，其他5个现有省级经济开发区分别超过50亿元，新建省级产业园区分别超过20亿元，同时积极培育一批工业总产值超过10亿元的产业园区。

　　电话营销是指利用电话接线员来吸引新顾客和联系老客户，以确定他们的满意程度或能否接受订单。就日常的接受订单而言，它被称为电话销售。许多顾客通常是通过电话方式来订购商品和服务的。直接营销者利用一切主要媒体向潜在的客户提供直接服务。下面是我整理的银行揽储电话营销话术，一起来看看吧。 　　银行揽储电话营销话术 　　错误案例 　　案例一 　　客户经理：“您好，陈小姐，我是XX银行XX支行您的客户经理XX，我们支行已经有10年的历史，不知道得您是否了解我们银行？” 　　错误点： 　　1、电话营销人员没有说明为何打电话过来，及对准客户有何好处。 　　2、准客户根本不在意你们公司成立多久，或是否曾经听过你的公司。 　　案例二 　　客户经理：“您好，陈小姐，我是XX银行XX支行的XX，我们是专业的理财投资顾问，请问你现在在哪家银行办理业务？” 　　错误点： 　　1、客户经理没有说明为何打电话过来，及对准客户有何好处。 　　2、在还没有提到对准客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。 　　案例三 　　客户经理：“您好，陈小姐，我是XX银行XX支行的XX，几天前我有寄一些资料给您，不知道您收到没有？ 　　错误点： 　　1、客户经理没有说明为何打电话过来，及对准客户有何好处。 　　2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。 　　案例四 　　客户经理：“您好，陈小姐，我是XX银行XX支行的XX，我们的专长是提供适合您的投资理财规划，不知道您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论？ 　　错误点： 　　1、直接提到商品本身，但没有说出对准客户有何好处。 　　2、不要问客户是否有空，直接要时间。 　　提升方法 　　一、事前准备 　　在初次打电话给准客户时，必须要在15秒内做网点及自我介绍，引起准客户的兴趣，让准客户愿意继续谈下去。 要让准客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，客户经理要清楚地让客户知道下列3件事： 　　我是谁/我代表谁？ 　　我打电话给客户的目的是什么？ 　　我的服务对客户有什么好处？ 　　二、正确案例 　　客户经理：“您好，陈XX小姐吗？我是XX银行XX支行的客户经理XX，我们支行这月专门针对您这部分贵宾客户推出XX服务，今天我打电话过来的原因是要邀请您来参与我们的活动，我们还邀请了其他一些贵宾客户一起参加，到时您来的时候也可以跟我们其他的贵宾客户沟通一下？” 　　三、技巧总结 　　1、提及本行及网点的名称。 　　2、告知对方为何打电话过来。 　　3、告知对方可能产生什么好处。 　　4、询问准客户相关问题，使准客户参与。 　　银行电话营销话术 　　1.克服心理障碍 　　我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程。如何做好电话销售？刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢？要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢？那到时候我们就会害怕看见电话了，会盯着电话号码发呆，而不敢把这个号码拨出去，即使鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。等这一系列反应过后，我们就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我？ 　　其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打电话没有收益，那公司还招我们来打电话干嘛呢？公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗？ 　　2.提高电话销售技巧和话术 　　如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员优秀了，因为很多电话营销员不能克服自己的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。 　　那我们这40%的电话营销员留下了，下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了。这个时候，即使我们打电话没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。 　　其实也没关系，这很正常，如果你待的公司是正规的电话销售公司，公司会主动积极的`组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。如果你待的公司没有类似的专业培训，那也没关系，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，自己的打电话技巧也是会提高很多的。 　　一定要记得的是，只有在实践中你进步的才是最快的，不要怕把你的客户给说跑了，客户有的是，而你的能力现在不提高，而又更待何时呢？ 　　3.和客户面对面交流 　　电话只是一个工具，如果你觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，即使你能在电话里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送发票送合同吧？这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。 　　可是很多销售员到了客户面前就和电话里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。这个时候我们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢？ 　　4.客户成交 　　这个阶段其它地方还好，有一个问题要说下，很多业务员和客户关系发展好了，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，不好意思开口了。这种情况经常发生，特别是新手，其实我们要知道，我们费这么大劲是干什么的？如果你卖的东西确实对你的客户有益，那就完全无需苦恼了，你这是在帮助他，而且交易归交易，感情归感情，不搭嘎的，客户也很聪明，他既然决定在你这儿买了，肯定也是深思熟虑过的，所以这个时候就无需瞻前顾后了，果断促单吧。 　　5.维护客户 　　东西卖好了，不是说就没事了，经常打打电话拜访一下，问问对方东西用的怎么样？隔的时间稍微一长，可以再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫。当然了，如果你和这个客户已经成为好朋友了。

每个人在世上都只有活一次的机会，没有任何人能够代替他重新活一次。如果这惟一的一次 人生虚度了，也没有任何人能够真正安慰他。认识到这一点，我们对自己的人生怎么能 不产 生强烈的责任心呢?在某种意义上，人世间各种其他的责任都是可以分担或转让的，惟有对 自己的人生的责任，每个人都只能完全由自己来承担，一丝一毫依靠不了别人。　　不止于此，我还要说，对自己的人生的责任心是其余一切责任心的根源。一个人惟有对自己 的人生负责，建立了真正属于自己的人生目标和生活信念，他才可能由之出发，自觉地选择 和承担起对他人和社会的责任。正如歌德所说："责任就是对自己要求去做的事情有一种爱 。"因为这种爱，所以尽责本身就成了生命意义的一种实现，就能从中获得心灵的满足。相 反，我不能想像，一个不爱人生的人怎么会爱他人和爱事业，一个在人生中随波逐流的人怎 么会坚定地负起生活中的责任。实际情况往往是，这样的人把尽责不是看做从外面加给他的 负担而勉强承受，便是看做纯粹的付出而索求回报。

热镀锌也称热浸锌，是将钢铁工件经过除油、除锈，呈现出无污、浸润的表面，立即浸入到预先将锌加热融熔了的镀槽中去，在工件表面形成一层锌镀层的方法。 冷镀锌则是将同样经过了除油、除锈，呈现出无污、浸润的工件挂入专门的电镀槽里的阴极上，阳极用锌。接通直流电源，阳极上的锌离子向阴极迁移，并在阴极上放电，使工件镀上一层锌层的方法。 一般来说都是根据施工环境来选择的额，你可以去镀锌钢板供应厂商那里问问，比如深圳嘉捷和建材。求采纳

这个破会就是个笑话。一来温室效应主要是水蒸气的效果，二来西方就是想用这看似高达上为了全人类的玩意坑中国（中国没信南非信了，看看南非的经济走势，黑人too young）最大的笑话就是，这玩意讨论完了谁都不鸟，对大国根本没约束力，就欺负欺负小国。ps.这么个扯淡会还要在巴黎开一次

1、事业单位(专业技术人员)年度考核登记表，按照表上的项目进行填写。2、表上第一部分，一般是姓名、工作部门、年龄、性别、学历、职称、政治面貌、身份证号码等，如实填写即可。3、表上第二部分，是个人简述本年度在单位、部门做了那些工作，完成了那些任务，业绩怎么样，自己的专业技术水平达到了什么程度，是否能够胜任工作，需要加强学习与提升的方面等。政治思想上略作汇报。4、后面的部分，基本上是部门及单位领导签署意见，对考核人员进行评价。5、最后一栏，是考核者本人对领导意见是否认可。会在领导签署意见后，返还给被考核者本人。大多数情况下，写上同意领导意见，并签名就行了。

现代移动通信技术女生能学。因为女生心思比较细腻,做事比较认真,所以是特别适合做这种技术人员的,尤其是像电子信息技术。像这种移动通信技术也是女生可以尝试的,因为像这种工作都是在室内进行的,不会有风吹日晒。现代移动通信技术专业概况现代移动通信技术专业主要学新一代信息技术导论、电路与电子技术、数字通信技术、程序设计基础、数据网组建与维护、移动通信技术、通信云服务、站点工程勘察与设计、基站建设与维护、移动通信全网建设等课程。1、专业课程专业基础课程：新一代信息技术导论、电路与电子技术、数字通信技术、程序设计基础、数据网组建与维护、移动通信技术、通信云服务。专业核心课程：站点工程勘察与设计、基站建设与维护、移动通信全网建设、移动网络智能运维、无线网络规划与优化、移动网络智能场景应用。2、培养目标本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和移动通信系统与关键技术、移动通信工程规范与流程、移动通信网络运维与优化方法等知识。具备移动通信网络规划、站点工程建设、网络运维与优化、智能场景应用等能力，具有工匠精神和信息素养。能够从事通信工程勘察、设计、施工、监理，移动通信系统基站安装、调测与维护，移动通信网络规划、开通、运维与优化。基于信息系统集成或产业数字化转型的行业客户解决方案实施、运营等工作的高素质技术技能人才。3、就业方向面向通信工程技术人员、信息通信网络管理人员、物联网工程技术人员等职业。通信站点工程设计、通信工程建设、移动通信系统基站安装与维护、移动通信网络运行维护与优化、移动通信网络应用场景的系统集成等岗位（群）。

我从汽车行业来讲，这些仿真软件很流行，提高了产品开发前期同步工程的效率和准确性，以及产线在现场安装前的问题早发现，避免后期更改带来的巨额费用。就主机厂的焊装人员而言，分前期工艺规划和后期车间维护，前期工艺规划是要用到工艺仿真软件，比方processdesign/simulate，delmia等，其主要是在同步工程的过程中达到动态验证焊接可达性，零件和工装夹具的干涉性等的目的，但主机厂做的都是粗活（我们叫粗规划），不会详细到把焊枪和夹具设计出来。至于后期车间维护相关的工艺人员基本不需要使用这些仿真软件。对于线体供应商（linebuilder），他们因为要在主机厂粗规划的方案的基础上进行细规划，比方夹具设计，焊枪选型，焊点分配及干涉验证，节拍分析等，所以他们会有专门的仿真团队使用这些动态仿真软件，其输入是layout和机械设计部门设计的夹具实体。然后，把整条产线三维化，在此基础上跑动态仿真，验证焊点分配，焊枪干涉，节拍等。主机厂规划人员也会在设计审核时候要求供应商按照工位逐个来跑仿真，并且最后仿真文件作为交付物提交给主机厂。由此可以看出，专职仿真人员还是比较集中在供应商那里，主机厂也会有，但基本是规划人员在兼职做一些粗的分析，当然也会有主机厂设置专门的仿真部门。同时，这些软件的价值极为不菲，主机厂通常会把他们集成到整个PLM软件系统中，与产品设计流程结合起来，例如teamcenter。这就与供应商处使用这些软件不同。

AI的广泛应用在网络安全方面可以带来一些挑战，同时也可以提供一些解决方案。因此，无法简单地断言AI应用会使网络安全攻击更容易或更困难，而是取决于具体情况和应用方式。AI在网络安全方面的潜在影响如下：1. 增强攻击能力：恶意使用AI技术可能增强了攻击者的能力。他们可以使用AI来进行更有效的网络攻击、破解密码、发送钓鱼邮件等。通过智能化的恶意软件和攻击技术，攻击者可以更好地伪装和潜入目标系统。2. 检测和预防：AI技术在网络安全中的应用也可以用于检测和预防威胁。例如，AI可以用于实时监测网络流量、识别异常行为、自动化恶意代码的分析等。通过机器学习和深度学习，AI可以帮助网络安全人员更好地防范和应对攻击。3. 对抗攻击：AI可以被用于对抗网络安全攻击。例如，使用AI技术进行自动化防御、识别和封锁恶意IP、模拟攻击以提高自身的安全性等。通过利用AI来自动化响应和修复，网络安全团队可以更快地应对和缓解攻击。综上所述，AI的广泛应用在网络安全领域可能有双重影响。它为攻击者提供了更高的攻击能力，同时也为网络安全工作者提供了更多的工具和方法来应对威胁。网络安全的持续优化和改进需要综合运用多种技术，包括AI技术，以维护网络安全和保护用户的信息。

讲师培训的方法和技巧包括但不限于：1、制定时间表：每个人都需要有一定计划，时间表就好像是一幅地图，指导着学习目标的完成；2、一切为了学习：如果学习场所偏离得较远且持续时间较长，将有可能使参与者失望。如果不能在工作中运用所学到的方法，将无法衡量学习效果，而这恰恰是培训成功与否最重要的指示剂；3、把成年人当作成年人来培训：给予学员一定挑战，尊重学员，使他们有可能影响或改变学习过程和某一段内容，给他们以自我发现的方式学习的机会提供一个安全的学习场所，给予专业的反馈；4、保证均等的参与：让一些性格外向的、比较自信的参与者在讨论中扮演主角非常容易；5、应对不良表现：有人看上去冷淡、不友好或者比较内向，培训师应主动干预，在很多情况下，干预此类表现可以起到影响其他人行为的作用；6、拿出最佳状态：人们往往对培训有很高的期望，所以培训师需要拿出100％的热情和知识；7、回顾：在每天结束时或者第二天开始时，回顾一下大家已学过的内容；8、善于倾听：千万不要在真空中工作，否则你会为忽视参与者而付出代价；9、提供良好的学习氛围；10、让培训更有趣。

说明文可分为两大类：一类是对实体事物的说明，一类是对抽象事理的说明。前者重在说明事物的外形构造、方向位置、运转过程、生产过程等，后者重在说明事物的特点、本质和规律。在一篇具体的说明文中，两者也常常是结合在一起的。说明文虽然以说明为主要表达方式，但并不排斥议论、描写、叙述、抒情等表达方式。有些科学小品（或称科技说明文），往往用文艺笔调写出，也不可否认带有作者的主观色彩，但就解说事物、阐明事理这一点来看，并没有失去其主要特点.

问题一：公司开业送什么好 公司开业可以送的礼品如下： 1、 陶瓷摆件、艺术花瓶，可作为朋友公司的摆设。 2、碳雕、木雕、骨雕等，可作为新朋友公司的饰品。 3、壁画，草编画等，为居室增加艺术品味和气氛。 还是要看朋友公司的具体装修风格等 4、高档艺术茶具，提高主人的修养品味。 5、玉雕饰品，辟邪趋财，吉祥如意的象征。 6、送盆景、盆栽如万年青，寓意万象更新、顺遂长久； 7、室内实用器具，比如小型烤箱、微波炉等。 问题二：公司开业送客户什么礼品好 这要看公司的规模的大小，一般会送保温杯，茶叶，手环等，看公司的预算而定，一般公司就是送这些礼物的， 问题三：以前的同事的公司要开业，送什么东西好 正式开业送礼比较好， 以下是开业适合送的礼物: 新店开业不仅要热闹的场面，轰动的效应，还要有红红火火的好兆头。所以朋友新店开业送花篮是个不错的选择，花篮既有很好的视觉效果，可以吸引人气，增添热闹红火的气氛，而且，收到的花篮越多说明朋友越多，生意也就越红火。另外绿植像万年青盆景，寓意万象更新、长长久久，绿色能够增添活力，放在店里面还可以起到更好地装饰作用，也是很不错的选择。 >02 朋友开业当然是祝福对方财源广进，招财进宝。所以，像貔貅、金蟾蜍、招财猫、招财树等等这些意味着财富之源的摆件，适合摆放在家里或者办公室里，寓意财源广进，繁荣昌盛，财运频升，当然正合主人的意了，是朋友新店开业赠送朋友的最佳贺礼。 >03 红酒有着“红红火火、吉祥如意”的美好寓意，一瓶专属定制高档红酒不失为一件创意礼品。送人礼品，应当精心构思，匠心独运，富于创意，力求使之新、奇、特。新店开业是朋友走向成功的翘板，非常具有纪念意义。这款卡素定制的个性化红酒，可以在红酒的标签和包装上印上朋友的新店名字、开业日期、祝福语等个性化内容，不仅有非常独特的视觉效果，还极具纪念意义，会带给朋友耳目一新的感觉，也会感动于你的用心，会永久珍藏这份礼物的。 >04 贺联、贺匾也是不错的开业贺礼。可以围绕该店的经营特点，送几幅贺联或一副贺匾，如果你的字写的不错，面留下你的墨宝，写上祝贺的语言，也可找人定做，贺匾一般挂在店堂中引人注目的地方，使人过目不忘，从而给店家带来喜庆之色，也能给顾客带来美好的享受，亦借此作为经营宣传和扩大影响，为朋友带来更多的生意。 >05 朋友新店开业，比较实在的贺礼，当属红包了，虽然有些俗气，但是这也同时是从实际出发，或许朋友刚才也需要周转资金，也或许朋友需要什么但我们不清楚，俗话说，好东西多了,也就不稀罕了。无论是招财猫、富贵竹还是贺匾，都是不错的礼物，但如果同时收上十个八个的，便让人感觉不到什么新意了，送红包则可以让朋友自由支配这些资金，比较实用。 问题四：公司开业庆典的礼品，送什么好？ 开 业 庆 典 如 果 是 大 公 司 的 话 问题五：公司开业、生意开张送什么礼物好？ 开业送礼,公司开业送礼,生意开张一、开业吉日二、开业送礼常识为了庆祝开业，主人都会举行各种各样的庆祝方式，无非是为了一个热闹，图个好兆头。当然捧场的人越多，主人会越高兴，越觉得有面子。生意开业，更是希望财源广进，所送礼物如果能表达财源广进的意思，当然正合主人的意了。三、公司开业生意开张首选礼品――宝贝高升珠宝礼品1、宝海伟星步步高升珠宝礼品，祝贺开业、乔迁之喜的首选，寓意开业大吉，财运亨通，吉祥富贵，事业有成，家庭美满幸福，吉祥如意。2、宝海伟星步步高升珠宝礼品，开业、开张祝贺的首选，象征事业腾达，财运亨通，寓意础步高升。3、宝海伟星步步高升珠宝礼品都是以宝玉石为材质，具有天然的灵性，可以带来吉祥好运。4、宝海伟星步步高升珠宝礼品真正做到天下独一无二，送的欢心，收的开心！四、开业经典祝福语1、祝您在财运、事业上都步步高升！2、财源广进，生意兴隆！恭喜发财，开业大吉！3、我们衷心地希望贵公司生意兴隆，生意长久！4、祝贺你开业兴隆，财兴旺。财源茂盛，达八方。事业顺利，福星高照。日进斗金，门庭闹。5、幽香拂面，紫气兆祥，庆开业典礼，祝生意如春浓，财源似水来！6、祝福贵店开业大吉。 生意红红火火！日进斗金啊！7、开业之际送上我诚挚祝贺，情深意重，祝你在未来的岁月，事业蒸蒸日上，财源广进！8、老朋友，祝您开业大吉，祝开业庆典圆满成功。9、一马百符，商人爱福；七厅六耦，君手维新。10、生意开张了，祝愿你的生意财源滚滚，如日中天，兴旺发达，开张大吉！ 问题六：新公司开业送什么礼物比较好 水晶摆件呀，今年马年，马到成功礼品呀，同时写上你的祝福语给对方，鲜花可能也是要的。这些可以到卡当 网上定的，鲜花也可以在离客户比较近的网站上定的！ 问题七：公司要开业了，送什么礼物给客户？ 5分 现在生活物质都不缺乏。我觉得给自己或他人送礼送智慧最好，智慧就是财富，要想得到智慧就要读书，读圣贤经典书最好，四书五经，家家必备，人人需要。上天给我们每个人的时间都是公平的，我们要用这个时间去做有益的事，做提升正能量的事。要想家和人乐，读书是人生最大的快乐，教子是人生最重要的事情，抓住这个关键，以不变应万变，方向正确，方法不断寻找学习，人生一定很幸福。书和讲座光盘都可以，自己看，家人看，孩子看，好的思想代代相传。不管做什么事，都要依道理而行，经典里有最好的道理。经典告诉我们，什么是爱？爱是用心感受他人的需要，爱要长久，就要看对方优点，用正直的行为，温暖的语言去爱。夫义妇德，家庭和睦。大家一起学，女子是齐家之本，有贤女就有贤妻，就有贤母，就有贤子、贤孙。去网络上下载课件、音乐歌曲很方便，刻录在一个光盘里或U盘，呵呵 问题八：客户开业送什么礼物好 其实送什么是自己的心意，最常见的就是花篮，但是很没有心意的，其实可以选择现在送珍稀的山菌，比如：红菇，猴头菇，金钱菇等这样的礼盒，送的是健康而且很实用的，我亲戚开公司我家里人就是这样送的。希望我的回答对你有帮助！ 问题九：公司开业，要送点小东西给顾客，送什么好？ 小礼品，或者你公司生产的，

可以用微视去制作装一个在手机上，点下面加号然后选择拍摄然后点击左下角的魔法按钮，选择2021祝福相关的魔法特效，点击使用之后对准自己拍摄制作

一 专业技术人员年度考核表（助理工程师）是几年填一次，不会一年填一次吧 专业技术人员年度考核表（助理工程师）是每年填一次。 1、作为技术人员的档案，会留在本人档案资料内； 2、作为申报和评定以后的职称，包括工程师和高级工程师，专业技术人员年度考核表要求每年的都要附上考核结果。 二 如何填写工程师专业技术人员年度考核表 相当于工作总结，主要说明自己本年度都干了什么工作。按要求作答，别跑题！ 三 专业技术人员考核登记表中基层单位意见的内容是什么 专业技术人员考核登记表中基层单位意见的内容可以从该人的业务水平，思想水平，工作实际等方面进行评价。具体范例如下： 该同志自参工以来，一直勤勤恳恳，兢兢业业，严格要求自己。在刻苦钻研业务知识的同时，注重思想道德建设，能够依法执教，廉洁执教，以身作则，为人师表。 该同志具有系统、扎实的基础理论和专业知识。认真钻研课程标准，教学方法好，所教班级历史成绩多次名列前茅。特别是初三毕业班历史成绩多次获得县教育局颁发的教学成果显著奖。 该同志在任期内担任了九年班主任工作，潜心致力于学生品德和良好班风的培养，所教班级的学生在德、智、体诸方面能协调发展，班风班貌居于全校优良等级，XX年X月所带班级被县教育局评为 “先进班集体”。X年X月被评为校“优秀班主任”。 四 如何填《四川省专业技术人员年度考核表》..教师 1.本年度参加的copy主要专业技术工作，进展情况和本人成担的具体任务和起的作用。 填写校方给你承担的教学工作，课程名称、课时、选修学生人数，担任的是主讲、助教…… 2.主要成果，贡献和著述 申报有出版协议的编写教材，制作多媒体课件获奖的情况、科研成果或发表的学术论文等等 3.培养人才情况 这个可能是申报担任毕设指导、研究生导师等的工作量 4.参加学术活动 参加学术会议、加入学术团体的情况 可能与贵校的不太一致，供您参考。 最好问一下贵校的人事部门主管。或先复印一下填写草表，请他们审定后再誊写正式表 五 专业技术人员年度考核表怎么填写 主要从 工作概述： 工作业绩方面： 在思想道德方面： 职业道德方面： 任职能力方面： 阐述 六 专业技术人员年度考核评价表的填写 评审中学教师高级专业技术资格的条件标准主要包括下列九个方面： 一是思想政治素质和职业道德要求：包括拥护中国 *** 领导，热爱祖国，遵守宪法和法律，忠诚于人民教育事业，认真贯彻党和国家教育方针；具有良好思想政治素质和职业道德，敬业爱岗，为人师表；能全面熟练地履行现任职务岗位职责，并具有履行拟评聘职务岗位职责的能力。同时师德考核及学生满意度测评须为“良好”及以上，破格晋升人员须为“优秀”。 凡属于下列情况之一的，不予晋升：（1）近三年内有无故旷工行为的。(2) 目前已不在教学岗位上，或年度兼任教学工作量明显不足的(所任课程必须是按教学计划开设并列入学校课程表的课程。按规定属于评审范围内的校外教育事业机构中的教师除外)。⑶违反有关规定，从事以中小学生为对象有偿家教。⑷向学生、家长索要收受礼品或钱物。⑸体罚、变相体罚学生，或有侮辱、歧视学生的言行。⑹参加赌博以及迷信活动 二是学历、资历要求，从事小学教学工作申报中学高级教师资格的人员(小中高)，1979年底以前从事教学工作、取得大学专科学历后从事小学教学工作满12年，取得小学高级教师资格并受聘小学高级教师职务6年以上。 三是年度综合考核要求，申报人员任现职以来每年年度考核为“合格(称职)”及以上；破格晋升人员在此基础上年度考核至少有一年“优秀”。 四是职称计算机要求，参加全国或全省统一组织的职称计算机应用能力考试(核)并取得合格证书；或参加省人事厅组织的全省专业技术人员信息化素质培训考核，取得合格证书；合格证长期有效。符合下列条件之一者，可免试：1、计算机专业大学专科及以上学历。2、参加全国计算机软件专业技术资格(水平)考试，成绩合格。3、符合省人事(职称)部门相关规定。 五是继续教育要求，任现职以来，结合本职工作，完成规定的进修任务。在聘期内平均每年须达到72学时，其中市级以上培训不得少于15学时(不含45岁以上和乡镇以下的教师)。 六是教育工作要求，包括积极参与学生思想政治教育及学校各部门的管理工作，任教以来担任班主任或兼任辅导员、课外活动小组和其他教育管理工作(含年级组长、教研组长以及在校办公室、政教处、教务处的专职管理人员)5年以上，其中任现职以来担任班主任工作不少于2年或负责音乐、体育、美术、劳技、信息(电教)、综合实践活动(实验)等课外活动小组的组织、训练等教育管理工作3年以上(每年应有活动计划，有固定的活动组织、有备课、有总结、有学校考核)。 七是教学工作要求：1、具有本学科系统而坚实的理论知识和丰富的教学实践经验，能胜任本学科各年级的教学，从教以来曾担任过1次大循环或2次小循环的教学工作，或连续担任3届毕业班的教学工作，能独立指导学生开展实验、实习等工作。2、完成省、市规定的教学工作量。因课程计划、学校性质、规模等原因而课时量偏少的学科，任课教师应有其他与教学有关的工作量作为补充。正校级领导的教学工作量应不少于普通教师任课量的1/4；副校级应不少于1/3；中层管理人员应不少于1/2。3、教学成绩显著。在教学过程中，能根据课程标准的要求，结合本学科发展的需要不断更新、充实教学内容；掌握现代化教学手段，采用科学的教学方法，注意学生全面素质和综合能力培养，使学生得到全面发展；教学态度认真严谨，教学经验丰富，教学效果好，是本学科公认的教学骨干。任现职以来，开过校级以上(不含校级)的观摩课、示范课，并获得优秀等次(提供开课通知、教案、课堂教学评价表等原始材料)；或获得县级及以上优质课或教学基本功竞赛二等奖以上。 八是教研科研工作，要求具有较强的创新意识和教研科研能力，掌握教学改革和发展的最新动态；积极参与专业建设、学科建设、课程改革和实验室建设，取得显著成绩。任现职以来，必须具备下列条件之一：1、正式出版过专著或译著(本人所写字数不少于3万字)。2、在市级及以上公开刊物上独立或作为第一作者发表本专业学术论文、教育教学研究论文2篇及以上(其中必须有1篇在省级及以上刊物上发表，或获得省级及以上教育主管部门组织的论文评比三等奖及以上奖励)。论文内容要有新意，有一定的理论水平，并对教育教学工作有较强的指导作用。3、市级及以上教育主管部门组织的本专业论文评比获二等奖及以上的论文或省级及以上教育主管部门 七 专业技术人员年度考核表（助理工程师）是几年填一次，不会一年填一次吧 专业技术人员年度考核表（助理工程师）是每年填一次。 1、作为技术人员的档案回，会留在本人档案资答料内； 2、作为申报和评定以后的职称，包括工程师和高级工程师，专业技术人员年度考核表要求每年的都要附上考核结果。 八 专业技术人员任职工作考核表 填写 中级工程师的评定表格很好写，你就根据实情写就行。要注意的是在“个人业务能力学术水平”一览要好好写一下，这个在评审的时候专家要看的。

　　二战以后，日本经济快速增长。到了70年代，日本经济进一步稳定发展。与此同时，欧美发达国家却由于 *** 长期过分干预经济、低效率的国有福利体系、石油危机多种原因而陷入了经济停滞。世界范围内，日本经济可谓一枝独秀。日本制造的工业产品行销世界各地，所向无敌。美国几乎只有招架之功。底特律的汽车业尤其损失惨重。美国汽车工人们天天唠唠叨叨地把日本人挂在嘴边骂个没完。 　　一国经济的发展，意味着其生产效率的提高。这必然提高其货币的购买力。而且，美国等国也非常愿意看到日元的升值，这样将会减弱日本出口工业品的竞争力。于是，1985年，美日英德法签订了著名的“广场协议”，规定美元实现贬值。这样也就是提升了日元的币值。“广场协议”签订以后的几年，日元币值差不多上升了三倍。 　　日元升值以后，日本的工业出口能力确实受到了相当的影响，但日本人也因此变得空前富裕了。他们手里的日元可以换来更多的美元了。这种局势的结果就是，美国的资产在日本人看来一下子便宜多了。过去那些在日本人看来根本买不起的东西，现在似乎唾手可得。 　　于是，手里拿着大把美元的日本人开始在美国大肆购买。普通消费者在夏威夷之类的地方买一些商品，美国人倒还高兴，但令美国人感到不安的是日本人对美国企业资产的大量收购。这些挥舞着支票本的日本人好像对价格根本不屑一顾。他们似乎可以买下整个美国，“美国正在变成日本的第四十一个县”。 　　整个美国尽在彀中 　　在这个看起来有些疯狂的过程中，出现了不少让人瞠目结舌、匪夷所思的事情。一栋美国大楼打算卖给日本人。美国人报价4亿多，双方谈妥，就等日本人付钱交割了。日本人忽然拿来了新的合同书，上面写的价格是6.1亿。美国人莫名其妙。日方人员解释说，他们的老板头一天在吉尼斯世界纪录里看到，历史上单个大楼出售的最高价是6亿美元。他们想要打破这个纪录。 　　到了1989年，日本人购买美国资产达到了顶峰。这一年的6月，索尼公司宣布，他们以34亿美元的价格成功购买了美国娱乐业巨头、也是美国文化的象征之一——哥伦比亚影片公司。此举是索尼公司由制造业转向娱乐业的战略行动之一。此前，三菱公司已经以14亿美元购买了更重要的美国国家象征——洛克菲勒中心。这个代表着美国资本主义进入全盛时期的伟大建筑现在属于日本人了。 　　在洛杉矶，日本人掌握了闹市区几乎一半的房地产；在夏威夷，96%以上的外国投资来自日本，并且主要集中在饭店、高级住宅等不动产方面。从1985年到1990年，日本企业总共进行了21起500亿日元以上的巨型海外并购案，其中有18起的并购对象是美国公司。到80年代末，全美国10%的不动产已成为日本人的囊中之物。 　　日本人在美国大量购买资产，尤其是购买那些如洛克菲勒中心、哥伦比亚影片公司这样的影响巨大的企业资产，引起了美国社会的极大反响。目睹本国众多有影响的大公司、大产业转而由日本人充当老板，美国舆论惊呼，这简直是日本第二次入侵美国，上一次是在珍珠港。美国人甚至自嘲说：说不定什么时候就会传来消息，日本人买走了自由女神像。 　　那些把资产卖给日本人的美国商人被指责成唯利是图的贪婪之辈。舆论认为，这些人目光短浅，为了赚钱不惜出卖美国的象征。他们只关心自己当下的收入，而丝毫不关心国家未来的长久发展和经济安全。有人呼吁 *** 出面制止日本人的大肆购买，以确保美国的国家利益，还有人要求 *** 设法防止美国的房地产价格被不计成本的日本人不断抬高。总之，美国是一片哀叹之声。美国人感到自己正在开始被咄咄逼人的日本赶下世界头号强国的位置。他们能面对和适应这种无可挽回的变化吗？ 　　在日本人这一边，则是自尊心得到了极大的满足。很多日本人为自己在世界范围内的疯狂购买沾沾自喜。多年来只能对美国唯唯诺诺的日本似乎看到了自己有望超过美国，成为世界头号强国。这种新奇的体验非常好，日本人一时风光无限。 　　经济规律教训了日本人 　　不过，没过多长时间，日本人就感到了事情恐怕没那么简单。三菱公司购买洛克菲勒中心不久，就因为经营不善，难以承受巨额亏损，不得不以半价再次卖给原主。索尼购买哥伦比亚影片公司的行为，后来也被证明是日本亏损最大的企业并购案。虽然索尼最终实现了向娱乐公司转型的战略，但花费了多得多的成本和时间。轻率的购买行为不是加速而是延迟了索尼战略的实现。 　　圆石滩高尔夫球场转让案更典型地表现了那些收购美国资产的日本企业的结果。 　　1990年9月，日本人熊取谷稔拍出8.4亿美元，一举买下了圆石滩高尔夫球场以及风景优美的“十七英里公路”。眼看着自己的“明珠”落入他人之手，美国人痛心不已。熊取谷稔的如意算盘是想在日本出售1000张圆石滩球场100万美元一张的会员卡，这样一下就可得到10个亿，减去8.4亿，还有1.6亿美元好赚。 　　但是会员卡销售并没按熊取谷稔设想的那么顺利，给他提供资金支持的日本银行出现了麻烦。到了1998年，日本人终于扛不住了，把高尔夫球场以8.2亿美元的价钱卖还美国买家。 　　日后算账，人们发现，在这场买进卖出中，损失最惨的就是那位当年豪气冲天的日本人熊取谷稔。而那位当年的卖主美国人马文·戴维斯则赚头最大。1978年他买进这个球场时只花了7200万美元，1990年卖给日本人则拿到了8.4亿。 　　进入90年代以后，日本逐渐失去了大量收购美国资产的势头。以前收购的那些资产许多变成了经济包袱，不但不能带来收入，还要想办法摆脱。计算机等新技术的迅速发展，更降低了日本收购的那些传统产业的盈利能力。最终，人们不得不承认，当初那些被认为目光短浅、唯利是图的美国资产出售者其实是对的。他们不但在出售资产时没有吃亏，把那些资产日后可能的盈利都提前变现了，而且，出售这些过时的企业资产得到的大量资金，为新技术革命奠定了基础。始终只考虑经济指标的美国商人不但赢得了经济效益，并没有因此失去美国，而且还在未来的发展中再次抢得先机。 　　可是那些日本购买者呢？日本人也不得不承认，他们当初的许多购买行为没有严格按照经济规律办事。日元升值带来的财富膨胀让他们头脑发热，高估了自己的能力，以为自己可以不受经济规律的制约。日本人往往是出于非经济的目的而购买那些资产的，所以他们才特别热衷于那些在美国有巨大影响的资产，比如洛克菲勒中心。至于这些资产能不能在日后带来足够的收益，他们并没有进行足够认真的考虑。而以后的局势发展也让他们为自己忽视经济规律的行为付出了沉重的代价。 　　也许有人会感慨，不管怎样，总是美国人胜出。老牌资本主义，果然厉害。还有人因此深信存在某种阴谋。美国人设计了圈套，并成功地诱使日本人上当。这些看法都不得要领。美国的成功，实际上来自于制度的优势。通过出口工业品挣到了大笔美元的日本，当他们想要购买外国资产时，为什么大多选择美国呢？正是因为美国有可靠的产权保护，有优良的经营环境，有完善的法律制度。 　　 因为有这些制度优势，于是，美国人为购买日本货而支付的美元，通过日本人购买美国资产又回到了美国人手中。尤其难能可贵的是，虽然有舆论批评，但因为美国社会对私有产权和市场自由交易的充分保护，美国商人可以坚持按照市场规律办事。他们不必屈从 *** 或者公众的意见。也就是说，企业家的眼光和头脑始终有机会发挥作用。而美国也因此总能够在纷繁复杂的世界中最大限度地发现成功之路。

您好，华中电镀产业园为难你解答；电镀钢管是将预先经过除油和除锈的钢管浸入特定的镀锌电解液中，在直流电的作用下，钢管的外表面镀上一层锌或锌合金电镀层。由于受到电力线分布的影响，在一般情况下，管子的内表面只有靠近管口的部分有少许锌镀层，而大多数管内壁是没有镀层的。

生产线3D动画演示用“Unity3D”这个软件。生产线3D动画演示制作方案： 可以客户端，美术，模型等都分别建的项目，然后各自用SVN上传、更新。美术的话只管把UI做好上传就行了，然后客户端这边更新好UI自己再在客户端进行处理。

南京的雨花石。

A. 网络攻防技术的内容简介 本书由浅入深地介绍了网络攻击与防御技术。从网络安全所面临的不同威胁入手，详细介绍了信息收集、口令攻击、缓冲区溢出、恶意代码、Web应用程序攻击、嗅探、假消息、拒绝服务攻击等多种攻击技术，并给出一定的实例分析。从网络安全、访问控制机制、防火墙技术、入侵检测、蜜罐技术等方面系统介绍网络安全防御技术，进而分析了内网安全管理的技术和手段。本书可作为高等院校网络信息安全课程的教材或者教学参考书，也可作为网络信息安全专业技术人员、网络安全管理人员、网络使用者的一本实用的网络安全工具书。 B. 有没有信息安全专业或者是网络安全专业的学生我想知道网络攻防的话需要在什么平台上面搭建网络攻防环境 一个虚拟机足以。或者也可以使用多台普通电脑，用一个路由器或交换机搭建局域网。 使用虚拟机的话，可以网络下载VMware虚拟机，然后创建几个虚拟电脑，给虚拟电脑安装系统，设置虚拟机网络模式，这样就可以一台电脑实现多台虚拟电脑网络攻防了。创建虚拟机比较耗硬件，建议这台电脑的配置中高端以上。 多台普通电脑就更简单了，就用一个无线路由器都能实现搭建局域网。 C. 求网络安全/攻防类的书籍。 热心相助 您好！ 新书推荐： 1网络安全技术及应用（上海精品课程教材）（第2版）贾铁军 主编 机械工业出版社，含同步实验 2网络安全技术与实践（上海精品课程教材）贾铁军 主编 高等教育出版社，含同步实验和课件等 上海市精品课程“网络安全技术”更多丰富资源网站： //jiatj.sdju.e.cn/webanq/ D. 我是一个学软件工程的学生，请问有和网络安全相关的方向吗或者网络攻防 网络安全学习内容 1.防火墙（正确的配置和日常应用） 2.系统安全（针对服务器的安全加固和WEB代码的安全加固以及各种应用服务器的组建，例如WEB MAIL FTP等等） 3.安全审核（入侵检测。日志追踪） 4.软考网络工程师，思科CCNA课程 华为认证等（网络基础知识。局域网常见故障排除和组建） 5.经验积累。 1、了解基本的网络和组网以及相关设备的使用； 2、windwos的服务器设置和网络基本配置； 3、学习一下基本的、js、asp、mssql、php、mysql等脚本类的语言 4、多架设相关网站，多学习网站管理； 5、学习linux，了解基本应用，系统结构，网络服务器配置，基本的shell等； 6、学习linux下的iptables、snort等建设； 7、开始学习黑客常见的攻击步骤、方法、思路等，主要可以看一些别人的经验心得； 8、学习各种网络安全工具的应用、扫描、远控、嗅探、破解、相关辅助工具等； 9、学习常见的系统漏洞和脚本漏洞，根据自己以前学习的情况综合应用； 11、深入学习tcp/ip和网络协议等相关知识； 12、学习数据分析，进一步的深入； 13、能够静下心学习好上边的东西以后自己就会有发展和学习的方向了。这些都是基础东西，还没有涉及到系统内部结构、网络编程、漏洞研发等。。。学习东西不要浮躁！ 局域网一点通 《网络安全从入门到精通》，其他相关资料自己在网上搜索。 安全培训内容，分别有：安全基础；系统安全（Windows&Linux）；黑客攻防、恶意代码；通讯安全；常见应用协议威胁；WEB&脚本攻击技术；防火墙技术（FireWall）；入侵检测系统技术（IDS）；加密&VPN技术；产品安全；安全管理。可以去了解一下。 E. 学习信息安全与网络攻防培训课程有什么好处 一个是兴趣爱好 一个就是在职业发展上更有前途 你是打算学习还是？ F. 求一些正规免费的网络安全攻防知识学习网站，谢谢！ 这个不清楚呢 G. 学习网络安全，攻防，程序编辑，需要哪些条件 学历不重要，只要主义真。。。坚持学习，英语不会都会学好的，编程自学很难的，需要一个好的学习方案，建议您去找个学校学学具备的条件就是：逻辑思维强 当然可以锻炼出来 多自己做一些算法 多多练习 要是说英语的话，英语水平高最好 把语法熟透了，编程最后其实就是一个思想，把编程思想弄好了，写就很轻松了网络安全方面，您可以先去熟悉一下路由和交换机技术，以及底层的协议，掌握IDS、HIPS等工具，学会管理LINUX和2003服务器，熟悉反汇编，能给独立分析病毒木马机制，掌握操作系统安全机制、验证等网络安全是很庞大的，要做好不只会这些，要涉及到黑客入侵攻击等技术、编程技术 很多很多的

兔去龙来福运到 喜迎新春年年好

网络规划与优化技术专业主要学现代通信技术概论、通信网络概论、通信原理、现代移动通信技术、数据通信技术、程序设计基础、移动通信网络规划技术、移动通信网无线网络优化技术、室内分布系统规划设计、移动通信专网系统规划与部署等课程，以下是相关介绍，供大家参考。1、专业课程 专业基础课程：现代通信技术概论、通信网络概论、通信原理、现代移动通信技术、数据通信技术、程序设计基础。专业核心课程：移动通信网络规划技术、移动通信网无线网络优化技术、室内分布系统规划设计、移动通信专网系统规划与部署、光缆线路工程规划设计、光传输系统组网规划、通信工程勘察设计与概预算。2、培养目标 本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和信息通信网络规划与优化、移动通信专网系统规划与部署、通信工程勘察设计与概预算等知识，具备移动通信网的无线网络、传输系统的组网规划与数据采集优化，核心网参数规划及提供专网系统解决方案等能力，具有工匠精神和信息素养，能够从事信息通信网络规划、移动通信网络规划与部署、室内分布系统工程规划设计、专网信息通信系统规划设计，以及移动通信网无线网络数据调测、数据采集测试、无线网络优化和产业数字化需求分析与挖掘、数字化解决方案制订等 工作 的高素质技术技能人才。3、 就业方向 面向移动通信网无线网络规划设计技术员、无线网络优化技术员等职业，网络规划部署、网络系统测试优化、网络应用解决方案集成等岗位（群）。

1、pvc颗粒生产线的设计标准PVC颗粒应当标明其成分,包括PVC树脂、添加剂等。成分应符合国家相关标准。2、配料前的准备工作包括树脂过筛、增塑剂过滤、粉末状添加剂磨浆、色母料粉的配制原材料干燥、块状添加剂的加热熔化等工序。

u2003u2003我愿化作那招财猫，给你招财又进宝；为你请尊门神符，保你平安初入门。开业大吉，送财神。从客观上来看，一个公司的开业庆典，就是这个单位的经济实力与社会地位的充分展示。开业祝福语有有温情满满的，有真诚感人的，有古典传统的，情感深沉浓烈的开业祝福可以用来表示我们美好的祝愿。开业祝福语的内容要写些什么更好呢？下面的内容是我为大家整理的开业大吉祝贺词大全（通用60句），供您参考，希望能够帮助到大家。 u2003u20031.开业了，是新的开始，特送你几字开张贺词诚信经营，顾客为本，团结员工，共创未来！祝你财源滚滚来，幸福美满人人爱！ u2003u20032.开店大喜，六六六，顺风顺水朝前走；开业大吉，八八八，恒发隆发发发发；开张大乐，九九九，好运财运到永久。祝你生意兴隆！ u2003u20033.礼到了，人齐了，新店开业大吉了。花开了，炮响了，财源如潮猛涨了。祝福福运财运，好运连连。 u2003u20034.事业从此起步，命运从此改变，生活从此丰富，人生从此精彩！祝朋友开业大吉，一帆风顺，生意兴隆，财源广进！ u2003u20035.佩服你的勇气，欣赏你的眼光，支持你的选择，坚信你的本事，期待你的辉煌！祝朋友开业大吉，创业成功，事业兴隆！ u2003u20036.饭能够晚点吃，觉能够晚点睡，工作能够晚点做，但对你的祝贺不能晚，晚了就抓不住机会了，祝你开业大吉！ u2003u20037.开业大吉，恭喜发财，财源广进，福气多多，吉祥如意，贵人相伴，好运常在，好事连连，大展宏图，前程似锦！[由www.QunZou.Com整理] u2003u20038.鞭炮声声入耳，祝福阵阵温心。财源滚滚而来，金钱源源不断。欢声久久流传，笑语迟迟不归。人生处处得意，开业时时大吉。 u2003u20039.值此开业庆典之际，祝开业大吉，祝开业庆典圆满成功。祝福贵店开业大吉。生意红红火火！祝贺你：开业兴隆，财兴旺。 u2003u200310.老朋友，祝您开业大吉，祝开业庆典圆满成功。 u2003u200311.开张，开店，开业，开出人生的精彩；财来，福来，好运来，完美生活奔你来。朋友，祝你事业有成，家庭幸福。 u2003u200312.一人开店不容易，三心二意四奔波，五颜六色看过脸，七上八下拜过神，九九归一终开业，十全十美开张日，祝福你开业大吉，财源滚滚。 u2003u200313.新店开张送祝福，发副对联表心意，上联：生意兴隆，财似海；下联：宾客如流，钱如潮。横批：开业大吉。 u2003u200314.机遇青睐有准备的人，事业青睐今日开店的人，成功青睐今日开业的人，辉煌青睐今日开张的人！朋友，祝你生意兴隆，财源滚滚！ u2003u200315.新店开业，今天是个好日头。挑战自我，事业有了好盼头。起航开拔，幸福追求向前头。事业成功，祝你发展无尽头。 u2003u200316.幽香拂面，紫气兆祥，花篮簇拥，开业典礼，祝事业有大成，生意更长久，生意如春浓，财源似水来。 u2003u200317.开业迎贵人，真心来指点；开业载福根，四季结善缘；开业装好运，日日进斗金！欣闻贵店开业，前来道喜，祝财源广进！ u2003u200318.喜鹊来报喜，开业歌唱起：马唱，开业马到就成功，羊唱，开业三羊就开泰，鼠唱，开业要邀金钱鼠，龟唱，开业要请长寿龟，牛唱，开业股票如牛市，大家唱，愿您开业大吉大利！祝您事业蒸蒸日上！ u2003u200319.开业大吉，恭喜发财，财源广进，福气多多，吉祥如意，贵人相伴，好运常在，好事连连，大展宏图，前程似锦！ u2003u200320.开业大吉，和尚送你“和气生财”；僧人祝你“生意兴隆”；尼姑送你“万事皆宜”；财神祝你“财源滚滚”；我祝你“钱途无量”！ u2003u200321.祝贺你开业兴隆，财兴旺。财源茂盛，达八方。事业顺利，福高照。日进斗金，门庭闹。 u2003u200322.开业之际，短信早一秒，随后礼就到，人到门前贺，祝生意兴隆红红火火、财源广进日进斗金。 u2003u200323.新店开业好彩头，生意兴隆客源广，小小短信送祝福，紫气东升迎吉祥，一帆风顺富贵长，开业大吉业兴旺，八面财源滚滚来。祝开业大吉！ u2003u200324.一人开店不容易，三心二意四奔波，五颜六色看过脸，七上八下拜过神，九九归一终开业，十全十美开张日，祝福你开业大吉，生意红火，人气旺旺，财源滚滚。 u2003u200325.祝开业吉祥，大富启源！ u2003u200326.开业之际送上我诚挚祝贺，情深意重，祝你在未来的岁月，事业蒸蒸日上，财源广进！ u2003u200327.在您开业之际，愿您开业顺顺利利，祝您事业兴兴旺旺。 u2003u200328.开业到，祝福叫：梅花捧着喜上眉梢，葫芦装着福禄吉祥，百合抱着百事如意，菊花拉着松菊延年，寿桃拖着寿比南山，麦穗扛着岁岁平安，莲荷推着连年有余，竹子抬着节节高升，兄弟送您开业吉吉利利生意红红火火！ u2003u200329.听说你这天开业，昨晚失败告诉我要和你分道扬镳，一刀两断；成功向我吐露对你的真情，要和你朝夕相伴！你莫要担心小挫折了，他或许偶尔会出现，绝不会造成大的危难！祝你开业大吉，财源广进！ u2003u200330.你开业，我高兴，发消息，送祝福，期望你，眼光准，脑筋活，路子宽，渠道多，人脉广，生意火，发展快，赚钱猛，情绪爽！ u2003u200331.有志向，就择业；有勇气，就创业；有职责，就立业；有激情，就弘业；有潜质，就开业；在您开业之际，愿您开业顺顺利利，祝您事业兴兴旺旺。 u2003u200332.今日开业—喜气洋洋，消息送上—情意悠悠，广聚豪客—财源滚滚，四方好友—事业红红。恭贺贵店开业，呈送无限祝福。祝开业大吉，一帆风顺。 u2003u200333.老伴侣，祝您开业大吉，祝开业庆典圆满成功。 u2003u200334.朋友，知道你今日开业，我特邀请了几位好友前去光临：早上去了“开业大吉”，上午到了“万事如意”，中午来了“开心每一天”，下午陪了“鸿运当头”，晚上有了“和和睦睦”！祝你生意兴隆发大财，财源滚滚随你来！嘿嘿！ u2003u200335.开业之际奉上我真挚恭喜，情深意重，祝你在将来的"岁月，事业蒸蒸日上，财路广进！ u2003u200336.在这春回大地，万象更新的完美时刻。你的生意开业了，祝愿你生意兴隆达三江啊。 u2003u200337.送你一个吉利生果篮，低层装一往无前；中心放财路滔滔；周围堆满富有吉利；上方铺着成功！祝开业大吉！ u2003u200338.开业贺词公司开业贺词开业庆典的贺词 u2003u200339.发着邀请的帖子，粘着红红的对子，点着发财的炮子，奏着激动的曲子，镶着金黄的财子，挂着发光的福子，想着未来的路子，挣着沉甸的银子，闹着开业的日子，贺着开业的句子，愿您过上红火的日子，祝您赚上不断的票子！ u2003u200340.秋高气爽，时光鎏金。经过这些天紧锣密鼓的筹备，公司今日正式开业了！祝愿客户多多，钞票满满。 u2003u200341.炮竹声中开庆典，声声祝福道不完，花篮贺礼表心意，财源更比流水长。恭祝开业大吉，一帆风顺！ u2003u200342.公司开业，吉祥相伴，好运相随，财运相拥，喜气相抱，特送信息，真心祝愿，生意兴隆，日进斗金，大吉大利，财源滚滚。 u2003u200343.有志向，就择业；有勇气，就创业；有责任，就立业；有激情，就弘业；有能力，就开业；在您开业之际，愿您开业顺顺利利，祝您事业兴兴旺旺。 u2003u200344.开业大吉，开放欢笑，关闭忧愁，开放财运，关闭劳累，用心与顾客交流，用情牵绊员工，用微笑面对挫折，用冷静谋划未来，恭喜发财！ u2003u200345.用心血浇灌事业之花，用希望培育永恒梦想，用祝福伴你一路前行，生命不息，奋斗不止，愿你紫气东来，开业大吉，事业兴旺！ u2003u200346.财高八斗十顶百，源泉不断三江财，广纳人心堂中聚，祝您开业大吉，恭喜发财！ u2003u200347.秋高气爽，时光鎏金。通过这些天紧锣密鼓的筹备，公司今天正式开业了！祝愿客户多多，钞票满满。 u2003u200348.开店大吉，开业大喜，恭喜发财，财源茂盛，祝你和气生财得财宝，福旺财旺人气旺，宝店如同摇钱树，取之不竭有钱花。 u2003u200349.开业大吉，事事如意，生意兴隆，友人广聚，经营有道，财源滚滚，上下齐心，红火满门，喜笑颜开，早日发财。 u2003u200350.开业之喜，生意兴旺。今日开张，祝开业大吉，生意红火。 u2003u200351.这是一个大喜的日子。首先，我代表我个人，对老兄你的店开业，表示衷心的祝贺，愿你把生意做的很大很大。 u2003u200352.祝福贵店开业大吉，生意红红火火！ u2003u200353.开业幸福，万事如意。 u2003u200354.祝贺你开业兴隆，财兴旺。 u2003u200355.恭祝开业大吉，黄金遍地！ u2003u200356.爆竹声声送祝福，花篮个个显喜庆，一条短信送吉祥，热烈祝贺开业行大运，好运财运滚滚来！ u2003u200357.吉祥开业，财富源源。 u2003u200358.开业之喜，生意兴旺。 u2003u200359.开业兴隆，财兴旺。 u2003u200360.拼搏了，奋斗了，坚持了，最重要的是有你这个好朋友的支持和帮助，终于让我的事业更上一层楼。公司开业，特邀你前来一同庆贺开业之喜，一定要来哦，我的好朋友！

1、地枇杷，这是一种南方地区非常常见的一种矮小植物，它长得很矮小，成片生长，对于抑制杂草生长很有作用。地枇杷整株都可以入药，但是最关键的还是它的果实非常香甜，可以豪不夸张的说，在所有野果里面，没有任何一种野果的味道能与地枇杷果实的美味相媲美。 2、茶桃，这是由于茶油树感染一种真菌而引发的植物病状，看起来非常像是茶树上结出来的果实，由于它的形状非常像我们常见的桃类，所以人们叫它茶桃。茶桃是一种中空果子，皮厚且白，可以生吃，也可以用来做菜。味道一般，没有什么特别的味道，但是熟透的茶桃有微甜口感，而且挂满枝头的样子非常漂亮。在我们小时候，农村人能买到的零食很少，所以对于茶桃也是非常喜爱的。 3、野鸡腿，这是一种非常矮小的植物，本来不能将它放在野果类的，但是由于它的地下茎部分可以当成水果一样吃，所以我勉强将其划分为水果类。野鸡腿只是我们农村人的叫法，它的大名叫翻白草，全草都可以入药，还可以用来防止水土流失。最关键的是它的地下茎部分比较大，还可以生吃，味道是甜甜的、粉粉的比较好吃，我们小时候特别喜欢去草地里寻找它，然后挖出其地下茎部分，当零食吃。

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【案例】恒丰银行——基于大数据的精准营销模型应用 https://mp.weixin.qq.com/s?src=3&timestamp=1500159788&ver=1&signature=pCHfpePVrKXUGp39JEg577lopIPT9KCdx9FqIL2LbRmunZMQ-86itFcexY XKcX3Vb1ypwGo8v0IU6fkNgcs QIafGAccsZFmMb6yBYcuPdqH63EKBvL88BGFaUrBBPQl0v*mpgzYxrTCkcaJGaX2iIFRHZEDNCmuM0qhqqN294= 本篇案例为数据猿推出的大型 “金融大数据主题策划” 活动 （查看详情） 第一部分的系列案例/征文；感谢** 恒丰银行** 的投递 作为整体活动的第二部分，2017年6月29日，由数据猿主办，上海金融信息行业协会、互联网普惠金融研究院合办，中国信息通信研究院、大数据发展促进委员会、上海大数据联盟、首席数据官联盟、中国大数据技术与应用联盟协办的 《「数据猿·超声波」之金融科技·商业价值探索高峰论坛》 还将在上海隆重举办 【论坛详情】 【上届回顾（点击阅读原文查看）】 在论坛现场，也将颁发 “技术创新奖”、“应用创新奖”、“最佳实践奖”、“优秀案例奖” 四大类案例奖 本文长度为 6000 字，建议阅读 12 分钟 如今，商业银行信息化的迅速发展，产生了大量的业务数据、中间数据和非结构化数据，大数据随之兴起。要从这些海量数据中提取出有价值的信息，为商业银行的各类决策提供参考和服务，需要结合大数据和人工智能技术。国外的汇丰、花旗和瑞士银行是数据挖掘技术应用的先行者。在国内的商业银行中，大数据的思想和技术逐步开始在业务中获得实践和尝试。 面对日趋激烈的行业内部竞争及互联网金融带来的冲击，传统的上门营销、电话营销，甚至是扫街营销等方式跟不上时代的节奏。利用精准营销可节约大量的人力物力、提高营销精准程度，并减少业务环节，无形中为商业银行节约了大量的营销成本。 虽然恒丰银行内部拥有客户的基本信息和交易等大量数据，但是传统的营销系统并没有挖掘出行内大量数据的价值，仍然停留在传统的规则模型。当下，恒丰银行接入了大量的外部数据，有着更多的维度，如果将内部数据与外部数据进行交叉，则能产生更大的价值。客户信息收集越全面、完整，数据分析得到的结论就越趋向于合理和客观。利用人工智能技术，建立精准营销系统变得可能且必要。 恒丰银行基于大数据的精准营销方案是利用大数据平台上的机器学习模型深入洞察客户行为、客户需求，客户偏好，挖掘潜出在客户，实现可持续的营销计划。 周期/节奏 2016.4-2016.5 完成需求梳理和业务调研，并在此基础上进行总体方案设计。 2016.5-2016.8 整理银行内、外部数据，根据营销需求制定客户标签和设计文档，实施用户画像。 2016.8-2016.10 在用户画像的基础上，构建理财产品个性化推荐系统。其中包括个性化推荐算法调研，模型对比等一系列工作。 2016.10-2017.1 客户需求预测并对客户价值进行建模，并完善整合精准营销应用模型。 2017.1-2017.3 用户画像、个性化推荐、客户价值预测等精准营销模型上线。 客户名称/所属分类 恒丰银行/客户管理 任务/目标 根据零售业务营销要求，运用多种数据源分析客户行为洞察客户需求，实现精准营销与服务，提高银行客户满意度和忠诚度。 针对不同的客户特征、产品特征和渠道特征，制定不同市场推广策略。为了完成以上任务，主要从以下几个方面构建精准营销系统： 1.用户画像： 结合用户的历史行为和基本属性给用户打标签。 2.精准推荐系统： 给用户推荐个性化理财产品， 例如在微信银行中给每个客户推荐他喜欢的产品，帮客户找到其最适合的产品，增加产品的购买率。 3.需求预测和客户价值： 新产品发售的时候，找到最有可能购买该产品的客户，进行短信营销，进而提高产品响应率。客户价值精准定位，根据客户价值水平制定不同的推荐策略。银行通过计算客户使用其产品与服务后所形成的实际业务收益，充分了解每一个客户的贡献度，为管理层提供决策支撑。 挑战 项目实施过程由用户画像，精准推荐系统，需求预测和客户价值建模三部分组成，采用TDH机器学习平台Discover所提供的算法和模型库进行开发和验证。 （一）用户画像的建立 客户标签主要包含客户基本属性，客户等级标签，客户偏好标签，客户交易特征，客户流失特征，客户信用特征，客户终身价值标签，客户潜在需求标签。 （二）精准推荐系统的建立 由于系统复杂，且篇幅有限，仅对其中最重要的理财推荐系统做详细阐述。精准推荐系统架构图如下。 2.1业务问题转化为机器学习问题 业务问题 银行理财产品个性化推荐给客户。 例如在微信银行中给每个客户推荐此客户喜欢的产品，帮客户找到其最适合的产品，增加产品的购买率。 将业务问题转化为机器学习问题 理财产品种类繁多，产品迭代速度很快，客户在繁多的产品中不能快速找到适合自己的产品，因此有必要建立一个自动化推荐模型，建立客户理财偏好，给客户推荐最适合的产品。 将银行理财产品推荐业务问题转化为机器学习问题，进而利用人工智能技术提高推荐产品的点击率和购买率。例如在恰当的时间，通过用户偏好的渠道给用户推荐产品，推荐的结果为用户购买或者未购买。这个问题可以看作一个典型机器学习二分类问题：基于历史营销数据来训练模型，让模型自动学到客户购买的产品偏好，并预测客户下次购买理财产品的概率。对模型预测出所有客户对所有产品的响应概率进行排序，可选择客户购买概率最高的topN个产品推荐给客户。 下面将叙述如何构建该推荐预测模型。 2.2数据源准备 在建立的一个理财推荐模型之前，可以预见到相似的客户可能会喜好相似的产品（需要表征客户和产品的数据），同一个人的喜好可能具有连续性（购买历史交易数据，包括基金国债等），他的存款、贷款资金可能决定了他能购买什么档次的理财等等。因此，我们需要准备以下数据。 客户基本属性：客户性别，年龄，开户时间，评估的风险等级等等。 产品基本属性：产品的逾期收益率，产品周期，保本非保本，风险等级等。 客户购买理财产品的历史：在什么时候购买什么产品以及购买的金额。 客户的存款历史： 客户历史存款日均余额等。 客户的贷款历史： 客户历史贷款信息等。 客户工资：客户工资的多少也决定了客户购买理财的额度和偏好。 用户画像提取的特征：用户的AUM等级，贡献度，之前购买基金，国债的金额等。 2.3特征转换和抽取 有了这么多数据，但是有一部分特征是算法不能直接处理的，还有一部分数据是算法不能直接利用的。 特征转换 把不能处理的特征做一些转换，处理成算法容易处理的干净特征。举例如下： 开户日期。就时间属性本身来说，对模型来说不具有任何意义，需要把开户日期转变成到购买理财时的时间间隔。 产品特征。从理财产品信息表里面可以得到风险等级，起点金额等。但是并没有标志这款产品是否是新手专属，是否是忠诚客户专属。这就需要我们从产品名字抽取这款产品的上述特征。 客户交易的时间信息。同客户的开户日期，孤立时间点的交易信息不具有任何意义，我们可以把交易时间转变为距离上次购买的时间间隔。 特征抽取 还有一部分数据算法不能直接利用，例如客户存款信息，客户交易信息。我们需用从理财交易和存款表中抽取可能有用的信息。 用户存款信息：根据我们的经验，客户购买理财之前的存款变动信息更能表明客户购买理财的真实想法，因此我们需要从客户历史存款数据抽取客户近三个月，近一个月，近一周的日均余额，以体现客户存款变化。 客户交易信息：客户最近一次购买的产品、购买的金额、及其相关属性，最近一个月购买的产品、购买的金额及其相关属性等等。 以上例举的只是部分特征。 2.4构造、划分训练和测试集 构造 以上说明了如何抽取客户购买理财的相关特征，只是针对正样本的，即客户购买某种理财时候的特征。隐藏着的信息是，此客户当时没有购买其他在发售的产品。假设把客户购买了产品的标签设为1，没有购买的产品样本设为0，我们大致有如下训练样本（只列举部分特征）。 其中客户是否购买产品是我们在有监督训练的标签，也就是我们建立的是一个预测客户是否会购买产的模型。 划分训练集和测试集 考虑到最终模型会预测将来的某时间客户购买某种产品的概率，为了更真实的测试模型效果，以时间来切分训练集和测试集。具体做法如下。假设我们有2016-09-01 ~ 2017-03-20 的理财购买相关数据。以2016-09-01 ~ 2017-03-19的理财交易数据作为训练，2017-03-20这一天的客户对每个产品是否购买的数据作为测试。以2016-09-01 ~ 2017-03-18的理财交易数据作为训练，2017-03-19这一天的客户对每个产品是否购买的数据作为测试，以此类推。 2.5模型训练 根据提取的特征，组成样本宽表，输入到分类模型，这里选择了TDH平台机器学习组件Discover所提供的近百个分布式算法进行建模和训练，同时我们还使用了特征的高阶交叉特性进行推荐的预测和分析。 2.6模型评估 评价推荐好坏的指标很多，比较常用的有 1.ROC曲线下面积（AUC） 2.logloss 3.推荐产品第一次命中rank的倒数（MRR） 4.TopN 针对银行的理财推荐实际业务，客户当天绝大多数是只购买了某一款理财，MRR(Mean Average Precision 的特殊情况)能反应这种情况下推荐的好坏。另一种直观的评价指标是TopN，假定我们只推荐N个模型认为客户最有可能购买的产品，并和真实情况比较，就能得到当天推荐的结果的混淆矩阵，TN，TP，FN，FP，recall，precision等。 我们在生产上验证了最近十天的推荐效果，即测试了2017-03-20， 2017-03-19，…… , 2017-03-11等十天的推荐效果，以下是这些结果的评价。 AUC Logloss MRR 0.89 0.45 0.78 也可以把新客户（之前没有购买理财）和老客户（至少购买过一次）分开评估效果。 新客户的购买占了整个理财购买的1/3 以上。 测试新客户的预测效果，可以看出模型对冷启动问题解决的好坏。 对新客户的预测效果 AUC Logloss MRR 0.80 0.73 0.32 对老客户的预测效果 AUC Logloss MRR 0.92 0.38 0.88 2.7模型优化 1.上线之前的优化：特征提取，样本抽样，参数调参 2.上线之后的迭代，根据实际的A/B testing和业务人员的建议改进模型 （三）需求预测和客户价值 “顾客终生价值”(Customer Lifetime Value)指的是每个购买者在未来可能为企业带来的收益总和。研究表明，如同某种产品一样，顾客对于企业利润的贡献也可以分为导入期、快速增长期、成熟期和衰退期。 经典的客户终身价值建模的模型基于客户RFM模型。模型简单的把客户划分为几个状态，有一定意义但不一定准确，毕竟RFM模型用到的特征不全面，不能很好的表征客户的价值以及客户银行关系管理。 为了方便的对客户终身价值建模，有几个假定条件。其一把客户的购买价值近似为客户为企业带来的总收益，其二把未来时间定义在未来一个季度、半年或者一年。也就是我们通过预测客户在下一个时间段内的购买价值来定义客户的终身价值。因此，我们将预测的问题分为两个步骤：第一步预测这个客户在下一个阶段是否会发生购买（需求预测）。第二步对预测有购买行为的客户继续建模预测会购买多大产品价值。 3.1需求预测 提取客户定活期存款、pos机刷卡、渠道端查询历史等特征，以这些特征作为输入预测用户在当前时间节点是否有购买需求，训练和测试样本构造如下： 1.历史用户购买记录作为正样本。 2.抽样一部分从未购买的理财产品的用户作为负样本集合Un，对于每一个正样本Un中随机选取一个用户构造负样本。 3.选取2016.04-201610 的购买数据作为训练样本，2016.11的数据作为测试样本。 使用机器学习算法进行分类训练和预测，重复上述实验，得到下列结果: AUC: 0.930451274 precision: 0.8993963783 recall: 0.8357507082 fmeasure: 0.8664062729 进一步对客户分群之后，可以更好的对新客户进行建模，对于老客户我们可以进一步提取他们的历史购买特征，预测他们在下一段时间内购买的产品价值（数量，金额等），对于新客户，可以进根据他的存款量预测其第一次购买的产品价值，把存款客户变成理财客户。通过分析客户存款变动于客户购买理财的关系，我们发现客户购买理财的前一段时间内定活期的增加的有不同的模式，如下图。 根据需求预测模型，我们给出新客户最有可能购买的top N 列表，然后由业务人员进行市场推广。 3.2客户价值预测 进一步预测有购买需求的客户的购买价值高低。这是个回归问题，但是预测变量从二分类变量变为预测连续的金额值。训练的时候预测值取训练周期内（一个月或者季度）客户所购买的总金额。 算出客户的当前价值（即当前阶段购买的产品价值）和未来价值（预测的下一个阶段的客户价值）可以帮助我们鉴定客户处于流失阶段，或者上升阶段，或者是稳定阶段。当前价值取的是当前时间前三个月的交易量。对流失阶段高价值客户可以适当给予营销优惠，对于有购买意向的客户适当引导。如下图所示。 结果/效果 一是提高银行营销准确性。随着客户不断增加，理财产品也在不断推陈出新，在实时精准营销平台的帮助下，银行从以前盲目撒网式的营销方式转变到对不同客户精准触达，提高了理财产品的营销成功率，降低销售和运作成本。理财产品推荐的上线以来，产品推荐成功率比专家经验排序模型最高提升10倍。 二是增加银行获客数量。精准营销系统洞察客户潜在需求和偏好，提高了银行获取目标客户群的准确率。从数百万客户中,通过机器学习模型,找到最有可能购买产品的客户群，通过渠道营销，实现响应率提升。相比传统盲发模式，发送原38%的短信即可覆盖80%的客户。 通过构建基于大数据的精准营销方案，恒丰银行深入洞察客户行为、需求、偏好，帮助银行深入了解客户，并打造个性化推荐系统和建立客户价值预测模型，实现可持续的营销计划。

主要内容：据路透社18日凌晨报道，哥本哈根大会各国谈判代表已经达成一项协议草案，其主要内容为：全球升温不超过2摄氏度，不迟于2020年向发展中国家每年提供1000亿美元。目标：哥本哈根世界气候大会-宗旨及预期目标编辑本段 官员们将达成一个新的应对气候变化的协议，并以此作为2012年《京都议定书》第一阶段结束后的后续方案。根据UNFCCC秘书长德波尔的表述，在此次会议上，国际社会需就以下四点达成协议： 地球变暖 1.工业化国家的温室气体减排额是多少？ 2.像中国、印度这样的主要发展中国家应如何控制温室气体的排放？ 3.如何资助发展中国家减少温室气体排放、适应气候变化带来的影响？ 4.如何管理这笔资金？ 意义：由于哥本哈根会议未能达成任何具有法律约束力的条约，而只有一个连缔约方会议都未能通过的多国协议，会议之前便存在的以下几大分歧仍然悬而未决，有待明年的墨西哥第16次缔约方会议解决。 可以说，会议凸显了发展中国家与发达国家利益冲突尖锐化，在僵持局面背后的重要原因是，悬而未决的焦点问题在各方博弈下无法得到终极回答。 难题一:发达国家的减排目标 确立发达国家在《京都议定书》第二承诺期(2012年～2020年)的减排目标，原本是哥本哈根会议的主要使命之一。之前外界寄望的一个长期目标是，应否把全球暖化限制在高于工业化前水平1.5～2摄氏度，并承诺全球在2050年前较1990年减排50%～90%。 然而，在这个问题上，会议未能像《京都议定书》附件那样，以具有法律约束力的协议形式将每个国家的减排目标确定下来，而只是罗列了部分国家先前公布的承诺。可以预料如何达成具约束力协议，将是明年墨西哥会议的主要焦点之。 让我们看看那些亮出了的承诺:对于2012年～2020年的减排目标，美国承诺到2012年将在2005年基础上减排17%，欧盟的承诺仍然是2012年将在1990年基础上减排20%，如果其他国家承担相当的承诺，可以将减排目标提高到30%，其他国家如日本等，减排承诺仍然是建立在目前无法接受的前提条件上。加拿大方面，到目前为止，仍然没有作出任何承诺。 按照联合国政府间气候变化专门委员会(IPCC)的建议，到2020年，发达国家至少要减排25%～40%，就目前发达国家所作的承诺而言，作为一个整体，离2020年减排25%的最低目标仍然有相当的距离。对中国的意义：正在哥本哈根召开的联合国气候大会，引起全世界的关注。这次会议于中国有何关系？美国《华尔街日报》网站12月7日和12月8日，分别发表题为《哥本哈根气候会议事关中国重大利益》和《若哥本哈根峰会无果 中国损失巨大》两篇文章，分析这个问题。两篇文章的主要内容如下： 在哥本哈根气候变化会议及后续会谈上，能否达成一项涵盖太阳能和碳捕获等潜在增长领域的综合绿色能源协议将事关中国重大利益。 中国最近宣布削减碳排放量，虽然目标低于一些国家要求的温室气体排放目标，但说明中国准备好在本周召开的气候问题峰会上担当核心角色。其中的部分原因可能是因为西方国家根据《京都议定书》给予发展中国家的排放权额度有48%都给了中国。 《京都议定书》的后续安排通过清洁发展机制可能给中国带来更多的资金，这些资金有助于中国建立世界第四大风力发电装机容量，同时从外国公司手中夺回中国国内风力发电市场的主导权。 中国资源综合利用协会可再生能源专业委员会清洁发展机制项目主任王卫权表示，如果哥本哈根会议能使2012年之后的清洁发展机制的前景更加明朗且保持积极的趋势，那么中国清洁能源项目的投资兴趣就能得到提振。到2008年年底，中国公司已获得风力发电设备市场67%的占有率。 总部位于天津的绿色煤电有限公司(绿色煤电)计划到2013年增加一个二氧化碳捕获装置。绿色煤电是中国第一个商业化的煤炭气化整合循环发电技术发电厂。中国华能集团公司研发中心总工程师许世森表示，现在（建造碳捕获装置）最大的问题仍然是资金。 如果哥本哈根气候变化峰会无法提出一项综合性的有关利用绿色能源的协议，可能会对中国产生诸多重大影响，其中包括对太阳能和碳捕获这两个拥有巨大增长潜力的技术领域的融资。 由此可见，若哥本哈根峰会达成协议，可能会给中国带来好处：中国将从发达国家获得更多的资金援助和技术转让。作为太阳能和风电设备的出口大国，中国还将获得更多的产品需求。让中国政府最为担心的则是终止《京都议定书》有关在发展中国家的减排可以带来可交易的碳排放额度的条款；中国一直是相关机制的最大受益者，其获得的碳排放额度占总量的59%。 《京都议定书》的后续协议可能会在以下几个方面给中国带来更多的现金：清洁发展机制(CDM)所产生的碳排放额度继续带来资金流入，获得所需的资金建成全球第四大风力发电能力，以及从外国公司手中夺回国内风力发电市场的控制权。

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小时候，父母给我们呵护和关爱，他们照顾我们的生活。 上学后，老师们给我们关心和鼓励，照顾我们的学习生活。 上了大学，老师和学校也不会特别严格的去管我们，我们的生活，学习等等所有的一切，我们都要自己处理。 大学毕业，正式步入社会，单位领导和同事，也许会给我们真诚的关心和帮助，但工作还是要我们自己努力才能完成。 作为成年人，无论是爱情，工作，友情，亲情，理想，目标，梦想等等我们想要的一切，都需要靠自己去争取去努力，结婚后我们要照顾父母，要照顾孩子，但无论什么情况下，首先，我们要对自己负责，照顾好自己，才能去对需要我们的人和事负责。 学会爱自己，学会照顾自己，学会管理自己，包括良好的生活习惯的养成，作息时间的安排，自己的时间管理，自己的情绪管理，目标管理等等。 我们把自己照顾好，自己有健康的身体，良好的心理素质，良好的精神状态，把自己变成自己敬佩自己喜欢的自己，我们才会有能力，去爱我们想爱和爱我们的人，我们才能有能力，去保护我们想要保护的人。 对自己负责，才能对自己的家人负责，才能承担起我们应该负的责任。 成年人的世界，没有容易二字，无论多难，生活总要继续，我们都要挺下去。 为自己加油！

网络攻击基本概念。网络攻击基本概念是网络攻防的必学课程，公务员考试网络攻防要学网络攻击基本概念。网络攻防，亦称网络对抗，是网络攻击与网络防护的合称。

　　1、锣鼓敲出喜庆，鞭炮释放吉祥，花篮装满祝愿，贵店开张，老朋友前来道喜，祝你财源滚滚而来，生意红红火火，日进斗金，吉祥如意！ 　　2、洽谈能否成功，也许不是最重要的，为今后的交往奠定友谊的基础，显然更有意义。 　　3、生意开张了，祝愿你的生意财源滚滚，如日中天，兴旺发达，开张大吉啊！ 　　4、在这个喜庆的`日子，祝您：八方客来，喜笑颜开；鲲鹏展翅，宏图伟业：福大志大，家大业大；财源滚滚，万事大吉。 　　5、经营店面是一项事业，多用心做好，开启店面是一种选择，多用心努力，店面开张是一种拼搏，多尽心付出，店面开始是一种机会，全心去料理，愿你开店吉祥走下去，成功伴你更如意。 　　6、香拂面，紫气兆祥，庆开业典礼，祝生意如春浓，财源似水来！ 　　7、喜闻好友开店开业开张大吉，特送你几个字，诚信和气，字字千金，诚信赢得回头客，和气生财，财源滚滚来，祝福你生意越做越大，财富甲天下！ 　　8、展开一段征程，开始一段旅行，开店开出光明，人生从此不同，喜庆伴着喜气，热闹带来热情，生意兴隆风行，财源广进功成，愿你开店有吉祥，生意多兴旺。 　　9、送你八十八朵鲜花，祝你开业“发发”；送你一大锅白馍，祝你“蒸蒸”日上；送你一包焰火，祝你红红“火火”！朋友，祝开业大吉，黄金遍地！ 　　10、天天捕“娱”，处处撒网，网罗无限精彩。时时想念，常常联系，短信沟通你我。年后开启全新生活，加油工作，祝你天天都快乐！ 　　11、兄弟今天开业，一条短信送去我的祝福，祝你：生意兴隆，财源广进；万事如意，日进斗金；大吉大利，一本万利；一帆风顺，财源滚滚！ 　　12、开四海之财，张万民之福，大八方之业，吉万代之业！值此开张佳日，送真诚祝福，愿事事顺意，生意兴隆！ 　　13、新店开业，送你一棵牡丹花，愿花开富贵，财源广，送你一枝梅花，愿紫气东升，财运旺，送你一句有钱花，愿生益兴隆，财不断。祝开业大吉。 　　14、开业大吉，愿你策马扬鞭齐聚人气，广邀四路财神广积财气，团结一心共聚和气，礼炮阵阵集合喜气，拥有四气，定能生意兴隆财运滚滚，宏图大展蒸蒸日上。 　　15、开店大喜，六六六，顺风顺水朝前走；开业大吉，八八八，恒发隆发发发发；开张大乐，九九九，好运财运到永久。祝你生意兴隆！ 　　16、晚上笑一笑睡个美满觉，早晨笑一笑全天有情调，工作之余笑一笑满堂欢喜又热闹，烦恼之时笑一笑一切烦恼全忘掉。祝笑口常开，开工大吉！ 　　17、挂灯笼，敲鼓锣，展业大吉，生意红火。开大门，迎紫气，金银财宝，万事如意。好朋友，送祝福，生意兴隆，大吉大利。一条短信发过来，一帆风顺发大财。 　　18、今日开门大吉大利，看看短信出奇迹，财神从此不离不弃，好运携来如意，快乐光临结伴甜蜜，吉祥拉着福气，祝生意兴隆，开心至极！ 　　19、开业了，是新的开始，特送你几字开张贺词：诚信经营，顾客为本，团结员工，共创未来！祝你财源滚滚来，幸福美满人人爱！ 　　20、今日财神下凡尘，来到你家留财源。财神一笑富贵到，财神贺喜万事吉。新店开业财源广，日进斗金财自来。祝君生意红如火，日生一日永攀升。 　　21、今天开业日子好，各路神仙全来到，祝贺之声浪浪高，恭喜发财又兴隆。祝昌期开景运，泰象启阳春。 　　22、展开一段征程，开始一段旅行，开店开出，人生从此不同，喜庆伴着喜气，热闹带来热情，生意兴隆风行，财源广进功成，愿你开店有吉祥，生意多兴旺。 　　23、开业大吉祝你，一家店面，两份收益，顾客三番四次光顾，五福临门照耀，六六大顺生意，七仙过海帮你，八面玲珑客户满门，九九归一成功，十全十美的人生！ 　　24、飞雪迎春到，春节喜气来！除夕鞭炮放，吉祥饺子吃！迎来一年好运气，开心团圆过大年！短信发出祝福送，愿你马年吉祥更如意，幸福到永远！ 　　25、喜闻好友开店开业开张大吉，特送你几个字，“诚信”“和气”，字字千金，诚信赢得回头客，和气生财，财源滚滚来，祝福你生意越做越大，财富甲天下！ 　　26、朋友，听说你今日开业，我赶紧从江海里捞起“财源滚滚”，从火山里找到“红红火火”，从福星那儿偷来“吉祥如意”，一起送去给你，祝你开业大吉，一切顺利！ 　　27、一条短信一份心，一束鲜花一份情；短信祝你宏图展，鲜花送你生意隆；铃声一响财源到，手机一震幸福来；条条短信我的心，祝福朋友永隆兴！ 　　28、开业大吉，开放欢笑，关闭忧愁，开放财运，关闭劳累，用心与顾客交流，用情牵绊员工，用微笑面对挫折，用冷静谋划未来，恭喜发财！ 　　29、开业到，“金”日好，艳阳高照财源到；开业到，放鞭炮，声声祝福来送到；开业到，皆欢笑，红红火火幸福到！祝你财源滚滚达四海，笑脸喜迎八方客！ 　　30、地上鲜花灿烂，天空彩旗沸腾。火红的事业财源广进，温馨的祝愿繁荣昌隆，真诚的开业祝福语带动着跳跃的音符，为您带去春的生机，祝您生意兴隆！万事如意！ 　　31、成功者拥有不一般的自信心，换句话就是自我相信，相信自己很美，相信自己很行，相信自己无论如何都比别人棒！ 　　32、我生龙活虎的朋友，送你一条本命年红色短信：身体健康事业红，爱情美满人际红，生意兴隆收获红，一年四季红红火火旺到底！ 　　33、开店大喜，六六六，顺风顺水朝前走；开业大吉，八八八，恒发隆发发发发；开张大乐，九九九，好运财运到永久。祝福你生意兴隆！ 　　34、朋友，听说你最近开业了，兄弟我特来收点保护费，交了保护费，我可保你生意兴隆，车水马龙，顾客络绎不绝，钞票塞满钱袋，祝你好运连连，身体健康！ 　　35、开张大吉，大顺大利，财源广进，恭喜发财！祝你大吉大利，生意大发，大刀阔斧，大财不断，大发猛发，赚钱赚到不想赚，数钱数到拿称称。 　　36、顺利开店，愿你顺利经营，成功开张，愿你开始成功，辉煌现在，愿你一直辉煌，成功伴随着你，成长跟随着你，财运尾随着你，愿你幸福开店，走向辉煌。 　　37、欣闻开业，衷心祝贺！祝愿朋友念好生意经，奔上致富路，引来东西南北来往客，赚下春夏秋冬四季财。 　　38、地上鲜花灿烂，天空彩旗沸腾。火红的事业财源广进，温馨的祝福愿繁荣昌隆，真诚的祝福带动着跳跃的音符，为您带去春的生机，祝福您生意兴隆！万事如意！ 　　39、“开”四海之财，“张”万民之福，“大”八方之业，“吉”万代之业！值此开张佳日，送真诚祝福，愿事事顺意，生意兴隆！ 　　40、送你一棵发财树，财源滚滚挡不住；送你一朵好运花，财神天天来帮忙；送你一句祝福长，生意兴隆财气旺；祝开门大吉，财运不断！

龙争虎斗

我们活在世上，不免要承担各种责任，小至对家庭、亲戚、朋友，对自己的职务，大至对国家和社会。这些责任多半是应该承担的。不过，我们不要忘记，除此之外，我们还有一项根本的责任，便是对自己的人生负责。 　　每个人在世上都只有活一次的机会，没有任何人能够代替他重新活一次。如果这惟一的一次人生虚度了，也没有任何人能够真正安慰他。认识到这一点，我们对自己的人生怎么能不产生强烈的责任心呢?在某种意义上，人世间各种其他的责任都是可以分担或转让的，惟有对自己的人生的责任，每个人都只能完全由自己来承担，一丝一毫依靠不了别人。 　　不止于此，我还要说，对自己的人生的责任心是其余一切责任心的根源。一个人惟有对自己的人生负责，建立了真正属于自己的人生目标和生活信念，他才可能由之出发，自觉地选择和承担起对他人和社会的责任。正如歌德所说："责任就是对自己要求去做的事情有一种爱。"因为这种爱，所以尽责本身就成了生命意义的一种实现，就能从中获得心灵的满足。相反，我不能想像，一个不爱人生的人怎么会爱他人和爱事业，一个在人生中随波逐流的人怎么会坚定地负起生活中的责任。实际情况往往是，这样的人把尽责不是看做从外面加给他的负担而勉强承受，便是看做纯粹的付出而索求回报。 　　一个不知对自己的人生负有什么责任的人，他甚至无法弄清他在世界上的责任是什么。有一位小姐向托尔斯泰请教，为了尽到对人类的责任，她应该做些什么。托尔斯泰听了非常反感，因此想到：人们为之受苦的巨大灾难就在于没有自己的信念，却偏要做出按照某种信念生活的样子。当然，这样的信念只能是空洞的。这是一种情况。更常见的情况是，许多人对责任的关系确实是完全被动的，他们之所以把一些做法视为自己的责任，不是出于自觉的选择，而是由于习惯、时尚、舆论等原因。譬如说，有的人把偶然却又长期从事的某一职业当做了自己的责任，从不尝试去拥有真正适合自己本性的事业。有的人看见别人发财和挥霍，便觉得自己也有责任拼命挣钱花钱。有的人十分看重别人尤其上司对自己的评价，谨小慎微地为这种评价而活着。由于他们不曾认真地想过自己的人生使命究竟是什么，在责任问题上也就必然是盲目的了。 　　所以，我们活在世上，必须知道自己究竟想要什么。一个人认清了他在这世界上要做的事情，并且在认真地做着这些事情，他就会获得一种内在的平静和充实。他知道自己的责任之所在，因而关于责任的种种虚假观念都不能使他动摇了。我还相信，如果一个人能对自己的人生负责，那么，在包括婚姻和家庭在内的一切社会关系上，他对自己的行为都会有一种负责的态度。如果一个社会是由这样对自己的人生负责的成员组成的，这个社会就必定是高质量的有效率的社会。 整理：zhl201610

日本 广场协议(Plaza Accord)是20世纪80年代初期，美国财政赤字剧增，对外贸易逆差大幅增长。美国希望通过美元贬值来增加产品的出口竞争力，以改善美国国际收支不平衡状况。 广场协议是美国对日本发动的赤裸裸的金融战和金融掠夺。通过广场协议推动放大日本的经济泡沫，然后强力刺破泡沫，抽离美元引发日本经济崩溃，美国从中吸血日本资产。 ，“广场协议”对日本经济则产生难以估量的影响。因为，广场协议之后，日元大幅度地升值，对日本以出口为主导的产业产生相当大的影响。为了要达到经济成长的目的，日本政府便以调降利率等宽松的货币政策来维持国内经济的景气。从1986年起，日本的基准利率大幅下降，这使得国内剩余资金大量投入股市及房地产等非生产工具上，从而形成了1990年代著名的日本泡沫经济。这个经济泡沫在1991年破灭之后，日本经济便陷入战后最大的不景气状态，一直持续了十几年，日本经济仍然没有复苏之迹象。http://baike.baidu.com/view/67984.htm?fr=aladdin 1997年7月2日，以美国索罗斯的量子基金为首及老虎基金一些支持他的资本主义集团热钱，疯狙击泰铢；亚洲金融风暴席卷泰国，泰铢贬值。不久，这场风暴扫过了马来西亚、新加坡、日本和韩国、中国香港等地。打破了亚洲经济急速发展的景象。亚洲一些经济大国的经济开始萧条，一些国家的政局也开始混乱。 1997年下半年日本的一系列银行和证券公司相继破产。东南亚金融风暴演变为亚洲金融危机。 此时，日本政府试图从政治角度加以干预，日本政府最先提出了建立高达1000亿美元的“亚洲货币基金”的东亚货币合作框架建议。这个提议受到了亚洲各国的支持，但在最后一刻，IMF和美国出来阻止了日本对IMF的主导权的挑战。克林顿政府联合西欧国家对东南亚国家施加影响，从而使日本的计划彻底破产。此后，美国和西欧国家为了打击日本的威胁，积极促成了印尼、韩国等与IMF的贷款协议。 韩国为满足OECD成员国的条件，从20世纪90年代早期起实行金融自由化，但缺乏有效的金融监管。韩国 1997年11月韩国爆发金融风暴，6日至17日韩国政府开始韩元保卫战，11月11日当天韩国的外汇存底只有38.4亿美元，两周后需要偿还的外债就达100 亿美元。而当时韩国从外国输入生活必需食粮，一年也需要120亿美元。17日韩元对美元的汇率跌至创纪录的1008∶1。17日起韩国政府关闭了外汇市场三天。11月20日韩国请求日本政府说服日本的银行借短期贷款给韩国，但此时日本的金融机构已被深深地卷入到这场危机中，日本四大证券公司之一的亚马驰四天后破产。美国拒绝以韩金融帮助的请求，21日韩国政府宣布向IMF寻求援助，12月4日韩国和IMF达成总值为570亿美元的协议。但到了12月13日，韩元对美元的汇率又降至1737.60∶1。21日，韩元危机也冲击了在韩国有大量投资的日本金融业。资本热钱令韩国几乎一夜之间被打回原形，大宇、金星等大企业相继倒闭，韩国两大商业银行韩国第一银行和首尔银行破产。此后破产、失业、自杀等阴霾伴随很久， 09年金融危机又被欧美再耍了一次，韩国民众们才从四小龙梦逐渐醒过来，当时韩国民众沉醉在泡沫经济中，贷款买房买车，刷卡消费，他们热衷于海滨别墅，瑞士欧米茄、法国XO、德国奔驰。像美国人一样，他们每年也潇洒地安排去欧洲旅行；孩子送到私立学校……房地产吹起的泡沫换来银行贷款坏呆账；由于大企业从银行获得资金过于容易，造成一旦企业状况不佳，不良资产立即膨胀大量存在只有破产了，也算自作自受。一方面许多东亚国家的信贷市场畸形发展，日本、韩国、泰国、马来西亚等国的国内信贷额与GDP之比均高达115%—200%；另一方面，其资本市场又不成熟或发育不全，致使企业过度依赖商业银行的间接融资，而银行又过于依恃政府的“主导”与担保，导致银行信贷过度扩张，银行不良债权或坏账过大。如韩国、泰国的银行不良资产占到其GDP的34%—40%。与此同时，东亚银行制度的不成熟性还表现在金融监管不力、法规不健全上。许多东盟国家的中央银行并没有随着不良债权增大而增加贷款损失准备金，菲律宾在金融危机爆发前三年间银行贷款增大了38%，而贷款损失准备金在贷款总额中的比重却从 3．5%减到1．5%，比重最高的马来西亚也只有2%。这么孱弱的金融体系。 正因为如此，国际热钱看到其中的弱点，在美国默许下，一举击溃日韩。中国香港也曾深陷其中，得内地援手而未至深渊。

我们在配置生产线时可以从以下几方面入手：1、石料硬度：不同的石头选用的破碎机是不同的，像鹅卵石、花岗岩、石英石等这些硬度较高的石头，选择例如圆锥破、鄂破等设备会比较耐磨。如果是石灰石、石膏、煤矸石等硬度较低的石头，一般选用反击破、锤破、冲击破等设备，可以节省成本。根据石料硬度匹配种类非常重要，如果我们用反击破来加工高硬度石料，设备部件磨损会非常严重，这样会增加我们的生产成本。2、产量大小：产量是我们设计石料生产线的一个关键指标。比如每小时100吨与每小时500吨的方案就相差很大，再加之每类设备产量范围都不小，比如颚破在1~1500t/h之间，即使是300和500吨相差200吨的区别，配置的型号就会不同，所以还是要根据具体产量进行配置。3、成本预算：价格可以说是我们最为关心的要素。不同种类的破碎机除了工作原理、制造工艺不同之外，价格也存在着很大的差异。一条中型的石料生产线价格从十几万到上百万不等。不过我们要明白一分价钱一分货，我们既要满足生产要求，又想选择经济实惠，这需要我们多了解多对比。4、成品质量：成品质量影响生产线工艺的复杂性和整体的生产成本。如果我们对成品质量要求高，配置生产线就会更加精细些；对于成品要求一般，配置生产线就可以简单些，相对应的设备成本就不同。5、生产场地：场地的要求决定了我们所适用的设备类型是固定式还是移动式的。如果场地恶劣的话，移动式破碎生产线以其能够自由转场、直接开进生产现场、智能操控等特点，更加适应要求，但相对的成本也会高些。生产线设计其实很简单，成本、产量这两项因素就可以简单的确定一条工艺设计，如果再综合物料硬度、成品要求和场地条件这些基本指标，一条不错的石料生产线就可以配置出来。