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电子商务网站商业计划书范文 　　创业计划是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准，以下是我精心整理的电子商务网站商业计划书范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　电子商务网是指在全球各地进行广泛的商务贸易活动的商务网，买卖双方实现消费的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 　　按照对象电子商务活动对象类型分类，电子商务网站可以分为：电子商务网站(企业对企业)、B2C(企业对消费者)、C2C(消费者对消费者)、B2G(企业对政府)等类型。阿里巴巴、慧聪等、环球资源、龙之向导就是典型的电子商务网站网站，企业可以通过网站进行订购、采购;淘宝网则是B2C网站，消费者可以在平台上与其他消费者进行商品交易。 　　现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务(e-Commerce)交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的.要求。 　　我国经济高速发展，互联网行业全面普及，网购已经深入到周边的每个人，网络营销市场已成为每个企业看好的肥肉，成了今后企业利润增长点的新趋势。传统行业进军电子商务的意义便是如此，所以传统企业发展电子商务势在必行。 　　【目录】 　　第一部分　摘要 　　一、电子商务网站公司概况描述 　　二、电子商务网站公司的宗旨和目标 　　三、电子商务网站公司目前股权结构 　　四、已投入的资金及用途 　　五、电子商务网站公司目前主要产品或服务介绍 　　六、市场概况和营销策略 　　七、主要业务部门及业绩简介 　　八、核心经营团队 　　九、电子商务网站公司优势说明 　　十、目前电子商务网站公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 　　十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 　　十二、财务分析 　　1.财务历史数据 　　2.财务预计 　　3.资产负债情况 　　第二部分　 　　综述 　　第一章 电子商务网站公司介绍 　　一、电子商务网站公司的宗旨 　　二、电子商务网站公司简介资料 　　三、各部门职能和经营目标 　　四、电子商务网站公司管理 　　1.董事会 　　2.经营团队 　　3.外部支持 　　第二章 技术与产品 　　一、技术描述及技术持有 　　二、产品状况 　　1.主要产品目录 　　2.产品特性 　　3.正在开发/待开发产品简介 　　4.研发计划及时间表 　　5.知识产权策略 　　6.无形资产 　　三、电子商务网站产品生产 　　1.资源及原材料供应 　　2.现有生产条件和生产能力 　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 　　4.原有主要设备及需添置设备 　　5.产品标准、质检和生产成本控制 　　6.包装与储运 　　第三章 电子商务网站市场分析 　　一、电子商务网站市场规模、市场结构与划分 　　二、目标市场的设定 　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 　　四、目前电子商务网站公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况 　　五、市场趋势预测和市场机会 　　六、行业政策 　　第四章 竞争分析 　　一、有无行业垄断 　　二、从市场细分看竞争者市场份额 　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 　　五、电子商务网站公司产品竞争优势 　　第五章 电子商务网站市场营销 　　一、概述营销计划 　　二、电子商务网站销售政策的制定 　　三、电子商务网站销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　四、主要业务关系状况 　　五、电子商务网站销售队伍情况及销售福利分配政策 　　六、促销和市场渗透 　　1.主要促销方式 　　2.广告/公关策略、媒体评估 　　七、电子商务网站产品价格方案 　　1.定价依据和价格结构 　　2.影响价格变化的因素和对策 　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　九、电子商务网站市场开发规划，销售目标 　　第六章 投资说明 　　一、资金需求说明(用量/期限) 　　二、资金使用计划及进度 　　三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 　　四、资本结构 　　五、回报/偿还计划 　　六、资本原负债结构说明 　　七、投资抵押 　　八、投资担保 　　九、吸纳投资后股权结构 　　十、股权成本 　　十一、投资者介入公司管理之程度说明 　　十二、报告 　　十三、杂费支付 　　第七章 投资报酬与退出 　　一、股票上市 　　二、股权转让 　　三、股权回购 　　四、股利 　　第八章 风险分析 　　一、资源风险 　　二、市场不确定性风险 　　三、研发风险 　　四、生产不确定性风险 　　五、成本控制风险 　　六、竞争风险 　　七、政策风险 　　八、财务风险 　　九、管理风险 　　十、破产风险 　　第九章 管理 　　一、电子商务网站公司组织结构 　　二、管理制度及劳动合同 　　三、人事计划 　　四、薪资、福利方案 　　五、股权分配和认股计划 　　第十章 财务分析 　　一、财务分析说明 　　二、财务数据预测 　　1.销售收入明细表 　　2.成本费用明细表 　　3.薪金水平明细表 　　4.固定资产明细表 　　5.资产负债表 　　6.利润及利润分配明细表 　　7.现金流量表 　　8.财务指标分析 ;

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估计是《警察故事》(1985) 警察故事续集》(1988) 警察故事III超级警察》(1992) 《重案~ 97.战神传说 98.超级学校霸王 99.逃学英雄传 100.逃学外传 101.醉拳1 102.醉拳~

最近特别想写一篇文章，但是又不知道写点什么，我有个朋友说，他想要了解一下外贸基础知识，对他有帮助，那么我们就简单聊一聊吧。 第一:常见外贸B2B平台，让客户主动找你 。A:古哥 B:啊李粑粑国际站，C:中国智造网(大家应该知道)。 早年前，我们都是这些平台的VIP客户 ,每天也能够从世界各地收到不少的询盘。可大家想过一个问题没有，当你收到这样的询盘的同时，你的同行也是这个平台的VIP客户，他们是不是也能收得到呢? 答案是毋庸置疑的! 作为销售人员 我们当然希望客户的询盘尽量的少被其他的同行人收到。这是人性，不接受反驳。但是资源怎么可能让你一人独享，大家都是付费的VIP! 这些平台都是根据付费的多少来分套餐的。从廉价的几千块到更高的几万块，甚至十几万块的会员都有，.如果一个询盘，被中国的10个甚至更多的卖家同时收到。那么你能够拿到这个订单的几率就很小了。一方面是费用过高，另外一方面是质量不高的询盘，我个人认为，这个投资意义已经不大了，当然有不差钱的金主吗，全部做了吧，这三个B2B平台，甚好！所以在我们合作了几年后，我们终止掉了三个平台的投资。 第二:展会 每年，全世界范围内，针对您所您公司要卖的产品，都有几个重要的展会，这个是外贸销售人员必须要掌握的：时间，地点，展会的性质，规模！这些度娘上很容易查询的到！打印下来！当然网上的杠精会反驳我，展会费用也不便宜啊！你说的对，如果在以上的三大平台和展会在同等的投资花费的前提下做一个选择，我一定会选择展会，毫无疑问。因为它最直接，最容易出效果。 销售最重要的是什么？是沟通，是如何建立起彼此的信任。横跨几千几万公里，凭借着网络，无法让对方将款打到你账户，也无法让我们深信对方先生产抑或先发货。展会给双方提供了一个面对面沟通的机会。我们中国传统讲究的，一面缘和相由心生是有道理的。通过双方彼此面对面的交流，能够大概的捕捉到很多重要的信息，英文中有个单词叫 feel，你懂得。 展会中，我公司的做法是：摊位要提供一个能让客人坐下来喝咖啡的座椅，小甜点，水，水果，带有公司logo的小礼品，如笔记本，笔，重点是要准备一个大一点的笔记本，每一位客人在你摊位前逗留时候，他所咨询的内容，他的问题是什么，他是否现场询价了，他的兴趣点在哪里，一方面记录下来，该页面，一定要将他的名片用订书机订下来，等展会接受后，它能帮你迅速的回忆起这个客户当时现场的需求信息，您可以很有效的开展工作。 展会中，如果有您认为重要的潜在客人，我通常会现场稍微打听一下，他们入住的宾馆在哪里，并且告诉他，我也住在附近的一家，可否晚上一起吃个简餐，如果你成功了，也许代价就是一百美金/欧元以下的二人简餐就可以了（外商不会像我们国内一大桌子上来，白酒，红酒，啤酒接连上场，初次大可放心）。如果你能争取到和他/她们吃饭的机会，加深了印象，这个时候，告诉您已经成功了三分之一了！杠精们会说，如果对方骗吃骗喝呢？一百美金都不到，都成年人，如果一点兴趣都没有，会花时间一两个小时，吃你的，然后给你聊一些生意和产品的事吗?也许有这样的情况发生，但是我还是要选择去相信他！因为相对飞行几千公里来参加展会的费用，再多花几十美金，有什么不可呢？ 展会中，也许您带的有样品，能在你摊位逗留半个小时，坐下来和你沟通的潜在客户，小尺寸样品，金额不大的，告诉他，等展会结束的时候，请他来摊位前，可以让他带走，抑或展会接受后，按照名片地址，给他快递到他们的公司（展会现场都有这种服务，无需担心没有），也解决了您展会后带回国内的不便性。 干货来了！！这个时候，可千万千万不要忘记了兄弟们！拍照留念，拍照留念，拍照留念，重要的事情说三遍！为什么呢？ 他在整个会展中心，和他拍照的展会摊主不下十几个，二十几个！在展会结束后，发邮件联系和套近乎的高达有几十家！ 但是，但是，能够在发邮件的时候，将照片一起电邮给他的，也许只有你，只有你，只有你了！！加深印象，细节做好！对你们公司的名字，和你的名字，在他大脑里就会有一个相对来说比较深的印象了。花同样的费用，为什么不去这么做呢？ 拍照片的作用，如果您认为仅仅是这样的目的，你就太low了，你不是新人，就是初入外贸职场的小鸟！如果这个客户是来自于迪拜的A公司，因为展会现场，来自于迪拜的不同的B,C公司都有可能给了你名片，看了你的摊位，回国后，在接下来的邮件和社交软件的沟通中，他们都有可能会问及一个问题，你们在迪拜，有没有合作方啊？有没有代理啊？ 做人 要诚实哦，不可太夸大，但是可以在说法上稍微加工一下，我可不是教你们学坏！ 你可以这样回答：我们在迪拜有一家正在谈独家代理权的公司A，还算顺利，双方都很有兴趣，估计很好快就能达成共识，这时候，照片应该发挥作用了，发出去给B，C公司。不要担心，BC公司会去和A公司确认，除非他们吃饱没事儿干！即便小概率的他们认识，也无妨，也许你在日常工作中，你和A也真的谈及到了代理权的问题！ 照片的作用还没有结束！外贸人员都应该有这样的感受，电子邮件发了出去，客人不回复你的几率太大了，往往一个月，几个月不回复一下的，这个时候，照片还是可以发挥作用的，发过去，偶尔提醒一下客户，你们是在展会上沟通过，见过面的！希望能收到贵司的询盘！为他们服务。 还是那句话，加深印象。在他们真的有采购意向后者订单，而且你们的价格和技术参数都符合的前提下，我们的机会就来了！ 那么展会的作用就结束了吗？非也，展会结束后，我都会预留几天的时间给自已和团队，一方面，是好不容易出来一次，也是团建的机会，带大家走走，逛逛，领略一下当地的美食，景点，重要的事情来了：景点干嘛？拍照，拍照，拍照，照片的作用，请查看上面的文字内容，起着提醒拉近乎的作用。下次碰到这个展会举办国家的客户询价，你可以告诉客人，我们经常去你们的城市拜访 partner,也许你一个都没有，但是who care,你有照片为证啊。get 到了吗？让你逛逛，不是那么简单的，除了景点，还有一个地方，必须要去的，那就是书店，书店，书店！你也许会问，去书店干嘛，那么爱学习吗？让你去书店，是要你带一些东西回国！黄页，黄页！黄页! YELLOW PAGE, 任何一个行业，都有相关的部门或者公司编撰同行业的黄页，上面有众多的同行业的登录的广告，电话，地址，网站，重要吗看官们？ 08年，我去埃及的时候，在宾馆的抽屉里，有一本黄页，正好有几个版面是关于我司产品的，我很不厚道的撕下来了，带回国内，不提倡这种做法哦。回国后，多次联系，居然成交了一个，还坚持了两年的合作，大概成交金额不过十万美金，金额不大，刺激吗？有成就感吗？所以黄页很重要，买两本回来！远比你在会展中心收集的那些笨重的样本目录重要，因为样本目录很多都是和你一样的是卖产品的！当然有些卖产品的也是买产品的主儿！ 好了，展会的问题就谈论到现在。很多外贸新人或者小鸟会有疑问，B2B平台和展会，费用还是很高，老板不会投资，我们是小公司，咋办？别急，如何不花钱，少花钱寻找客户？请看下文！ 第三点 ：海关数据 我一闯荡外贸圈的老鸟，一直百思不解的是，为什么允许海关数据公开销售这种行为的发生，这些数据难道不是商业秘密吗？为什么有那么多的数据公司在公开叫卖，明码标价，但是事实上，就是有人在卖，也有人买！我从2010年开始使用海关数据，价格不菲，当初是几万块一个会员ID，现在我估计几千块就够了吧。海关数据，能让你最直接的了解到，你的同行，他们的买家，销售的产品类别，哪个港口出运的，那个港口抵达的，数量是多少，一目了然，明白我的意思了吗？采购的外商名字也有！！就是这么残忍，竞争的残酷性来了，有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何做，懂了 吗 ? 不需要教了吧。 骨骼（网站的谐音）上一查询，就有了，简直就是你的同行告诉你，他们的合作客户是谁，够狠吗？够牛掰吗？ 够有了吗？大多数的海关数据只是按照某一个区域来贩卖的，比如北美客户数据，中东客户数据，看官们根据自已的产品，公司发展定位，自行决定。 在这里，我不谈网站的推广，自建网站SEO的搜索引擎的推广，因为这些都是基于不差钱的主儿，有疑问的都是一些新人。 第四点：社交媒体的软件的利用 目前我这一个月至少有10个询盘来自于社交软件的利用，例如Linkedin,FB,G+, Instangram,&,尤其是Instangram,这个软件，我只分享干货，真实的操作方式给大家： 1：每天定期上传视频，照片，诸如工厂发货的视频和照片，配着描述诸如：Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport! 2：一般的情况下，会有人like you ,给你点赞，记得及时回复，感谢对方点赞，顺便问一下对方做什么产品的，将你们的电子邮件，公司主要产品图片发过去，索要对方的电子邮箱地址， 你不花钱，还不想麻烦，那里来的那么多好事儿，别怕麻烦，事实上，我们每周就有这样的询盘在上面获得到！ 第五点，我想感谢几个网站，再次申明，我不是托儿，也没有什么广告费可言，但是我要提及几个网站，他们在我们外贸销售过程中，确实帮助不少，希望新人多多浏览这些网站： 1: 福步外贸论坛（www.fobshanghai.com, 很久没有打开过，早期，我在上面学到不少外贸知识，遇到过的外贸问题，上面都有同行发帖，受益匪浅啊， 不知道为什么打不开了好像） 2：另外一个网站必须要给赞！一百个赞都不够！那就是龙之向导 ：www.dragon-guide.net， 大量的按照客户区域分开的市场， 3：还有一个是 外贸搜网站，http://www.waimaosou.com,当然是付费的， 但是你想一下，区区几百块，几千块钱你都不想投入，那真的没有办法了，这个网站，从某种意义上可以替代海关数据的哦！类似于海关数据的作用！ 再次强调，第五点，我是真的不想加进去，但是对新人来说，真的很有帮助，大量的外贸基础知识，快捷，低成本，但是我还是也有做广告，托儿的嫌疑，再次申明，绝对没有，各位看官可以去确认！ 另外诸如其他方法：利用GG地图啊，搜索引擎啊，免费的B2B网站注册啊，实在没事闲着，试试，因为是免费，免费的午餐有吗？好吗？利用价值大吗？各有各的见解。我坚信，所有好的东西，都是要付费的！不会免费！ 外贸，只有你深爱这个行业，你才能投入进去，想尽办法，自已找出路，坚持下去。当然它也会给你带来财富上的增收的快感！在这里，祝各位看官们，通过外贸之路，早点实现财务自由！牛掰的人生从此开挂起来！

光之子“（魔法校园）一个懒孩子，因为性格的原因选择学习，没有人关心的光系法术，而是一步一步，轮毂靠近，不小心踩到的命运传说中的魔法导师，他的努力在非洲大陆的东部和西部边界，在非洲大陆作为一个整体是没有一个种族的后裔各族人民，尊重光之子狂神“（东方幻想）BR />这本书是“光之子”我的又一力作，这个故事发生在世界战争金元大陆的游戏场景，这是最强大的家庭魔族和兽人的实力，千百年来，为了争夺土地和资源的战争从来没有停止过，我们的英雄是一个人在这乱世中，恶魔，兽混血儿，他将有什么样的经验？最后的结果是什么呢？这本书的持续关注。 贼起源“好死”（西方奇幻）一个简单的傻瓜，一个偷强大的炼金术士哥里斯已采取多项用途？阿呆的命运永远改变了他的命运推到杀手的杀手复仇哑保存大陆被迫在那个傻瓜相处在一个偏远的城镇和的一身所学钱包成妖的杀手吗？血的日子里，当空气中的妖孽，血雨洒世界灾害千年劫难即将降临大陆，谁是拯救大陆的救世主吗？龙血结，永远对生活的热爱，好与邪恶，光明与黑暗的统一与铅凤凰血通过障碍。 “我独仙（古典仙侠）中国广袤的土地，在西部边境，最好的朋友笑了，他走上这条道路，他从来没有想过，即使在斯里兰卡的情况下桉树神权政治的开放迎来了五晚霸绝对是世界的童话门收徒的一天，五个弟子明白乞丐，调皮，聪明的孩子读的文章，该教派的能力 - “我独仙。 空速星痕（不同的技术超）黑暗吞没的能力？空间能力是两个不同的神秘能力，并在同一时间在一个人的眼睛可以杀了你吗？空间力量吗？男人会强奸你漂亮吗？仪式的主角 - 美国，神族和光明圣琼的灵魂，充满神秘气息的诱惑吸血鬼女巫的命运，他们将重点放在了重要作用，并改变了他的命运冰火魔厨“（魔术校区）手柄的杰作神之刃：冰雪女神叹了口气 - 清晨的露水轰鸣声，火焰的神 - 杨的轻吟自由风刀 - 傲天刀刀的地球觉醒的旋律 - 长生刀芒 - 神机百变璇玑刀在黎明前的天空和大地 - 圣耀刀永恒的地狱诅咒 - 魔术 BR />刺骨的手柄延伸七柄冰，火，风，土，空间，光，暗魔棒，最重要的是，主演的角色 - 菜刀“十二生肖守护神”（能力城市区）中国的十二生肖，象征十二个月内，但没有人知道，他们也象征着十二监护人。 11生肖血统的守护者。他们的动物的能力，悄无声息的守卫东部地区。麒麟，紫东和麒麟血落在当国王，他将执政生肖东方卫报，贡献自己的力量地球麒麟方面，痞子，都市神话，十二生肖，确实创造了一本书。 首先皇帝“（魔法校园）音乐魔法的先河，颠覆传统的设置，赤橙黄绿，青，蓝，紫，彩虹等级将成为衡量的标准武术和魔术龙，不再是无敌的生物，这将是一个高龙小说。 神的录音师，精神为基础的分支魔术师龙崎努斯大陆最高贵和最无味的职业生涯，但这样做没用？ 距离的诞生。今天是绝对的纯钢琴一代的钢琴魔法师，蓝色的天空，静静地进入心脏的海，是一个单纯的少年成为了皇帝的故事，但他真的只是大秦帝国，为什么斗罗大陆“ （世界大陆）弟子唐，唐门和外门，室内门，偷了他的秘密唐门不跳明志来到了另一个世界，一个武魂的世界。名叫斗罗大陆。有是没有魔法，没有斗气，没有武术艺术，一个神奇的武魂。这里的每一个人，6 - 年 - 老，武魂武魂觉醒。武魂动物，植物，对象，它们可以帮助人们的日常生活。斗罗大陆一个特殊的武魂的职业生涯，最强大，最重要的工作 - 魂师可以在实践中使用。唐门着色器，来到斗罗大陆时，汤三诬灵魂的觉醒，如果他能重塑唐门辉煌的武魂的世界吗？ 职位级别：残疾的灵魂，灵魂部门，行业，灵魂，灵魂，灵魂之王，神魄魄斗罗标题杜罗圣地的尊重。灭神在介意神可以主宰一切吗？上帝可以做任何他们想做的事情呢？上帝，我是怕你吗？不，我只是有我，我要毁了你！神挡杀神杀佛，菩萨下的魔鬼的情况下，美丽而神奇的全资拥有的我！七界 > 七界传说中的传奇诞生了残缺的灵魂转世姬无意教到一个神奇的修真法诀，在6000年前，他的父亲在过去的几十年里，西方的科学怪人遇到BES祖先后，魔术，六院漪园本赛季的世界。播种深度逐渐学会了所谓的传说中的七界，并从修身界开始了一个奇怪的魔法，而剩余的6圈公民变化，一个壮观的旅游。神墓的秦始皇英寸山 Piaomiaozhilv 浪漫骑士在线游戏的天才传说关闭神记重生的城市狂龙...... /局外人重生的紫江屠神之路，幸福生活的的凌天传说BR />斗罗大陆凡人修仙传不同的城市盘龙流氓天尊主“诛仙”，“命名从一个普通的少年的故事张小凡。一次偶然的机会，一个天音寺名为“一般智力和尚临终前教传言成真法婆罗门智慧”，他的声音天坛，元张小凡自己的佛教精神的发展参透生死的梦想BR />草庙村青云山42人在村里一场血腥的大屠杀中，共有247人，除了全面放宽救援张小凡林吓得两个孩子，一个名叫王两本书樵夫3人幸存。青云看到这样的悲剧，我们可以买不起，因此接受他们，林羽天才，龙首峰宽松的道教作为一个弟子张小凡资格枯燥，没有一个最喜欢的一段时间，“大竹峰的第一个字段是不容易的，收为弟子。青云林鱼快速害怕维护傲慢的胸部天空，太早了宽松的真传“斩龙剑”张小凡人才平原，加施了佛教精神的发展，领导力的理解，进展缓慢队长和他的同事们已经失去了希望，被安排在厨房做饭，和一个好厨师尚且值得称道的。田灵儿女儿领域是不容易的，这是一个很好的玩伴，很快坠入爱河“，张小凡，张小凡每天萦绕在我的心脏底部破灭了。然而，田灵儿，并不看中了他的黑暗的资格，但他年轻的哥哥照顾他们的钦佩龙首峰，两兄弟齐号一次砍伐竹子向张小凡，张小凡和天灵儿追三只猴子房青云山的，在不经意间，张小凡两件事情邪恶嗜血的罚款血珠一个加法器和魔鬼，我不知道，只用来烧火，所谓的烧火棍。七脉会迫使青云内部六十年后，七脉会迫使：“张小凡运气出奇的好，“光甚至透露姓名的前四个水月大竹峰点学圻的做法，因为在比赛中的最好成绩，他遇到了”小竹“冰淇淋师姐学徒陆雪琪，这是一个火棍”邪恶的可能性半决赛的比赛，双方势均力敌，决定胜负的一击，但在张小凡的眼中，陆雪琪提醒美??眉田灵儿心中的损失感，丧失斗志，赢得了心软，反陆雪琪天神剑于雷真诀绘制闪电，严重受伤。，陆雪琪的事情。 万蝠古胜利送前四，“蝙蝠古洞除妖空桑山，青云洞，游戏来磨练自己的弟子受伤的除妖的过程和危险异常，张小凡鲁学圻陆雪琪，张小凡拼死保护暂时关闭死灵各种移动冒着生命危险为自己的行为，陆雪琪不是生存，而是要救张小凡的女儿，在这次行动中，陷入深渊。熟悉与邪恶的国王鬼王鬼之王，碧瑶坠入深渊，张小凡陆雪琪走散了，但神秘的黑色蛇碧瑶的角度出风口被困在一个山洞里，这些天，他们有彼此，拉不断的情丝。张小凡在山洞里，“圣经”的第一个副本，和碧瑶金小姐岭遗址 - 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从事外贸工作5年了，给你点建议吧。其实外贸简单来看就是销售的外语版，首先你口语一定要过关，这是沟通的基础。其次你要对自己的产品了解，生产流程，价格在市场上的定位。这2点OK了，才是外贸术语，谈判技巧，销售平台，单证制作等。 外贸术语你可以自己百度搜；谈判技巧这个买书看或者多跟老同事身边学；销售平台你公司会指派给你的，最低级的是alibaba，madeinchina，globalsource了，后面高级的自己领悟；单证制作这个不一定要学，也不建议你学，知道有这个步骤就好了。（如果贵司是自营进出口，出口量大，那你们老板会请一个专门报关员和报检员回来，单证不用你做；如果贵司出口量不大，那你们老板会直接找代理做进出口，单证也不用你去做）当然，普通的QUOTATION SHEET,PROFORMAN INVOICE, Commercial Invoice, packaging list，这些，你必须要会。 做出口最重要细心，以及多点注意同行犯的错误，陷阱很多，老外很狡诈，小心为上。本人就曾经因为LC上面一项老外没打勾，当时经过代理和我看过，也没想到有这种可能性，导致公司损失了将近20万rmb，虽然最后老板没追究，但自己心里也不好受。

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那你可以去看相关的书籍啊，我推荐一个网站给你吧，龙之向导。

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