招投标的一般流程是什么

招标资格与预审确定必须招标的项目确定招标方式：公开招标、邀请招标确定招标组织形式：自行招标、委托招标与招标代理机构签约委托招标代理机构编制招标文件发布招标公告投标人报名、招标人发售招标文件招标人（招标代理机构）进行资格预审、踏勘现场、标前答疑会、澄清或修改招标文件投标人交纳投标保证金递交投标文件依法组建评标委员会开标、唱标、评标评标委员会推荐中标候选人公示中标候选人定标发送中标通知书签订合同

招标流程大概如下：市场调研（根据技术文件等调研相关单位是否可以提供服务/设备/材料/施工等，供货周期，大概价格）——编制招标文件（根据调研结果设置招标门槛和评分办法）+技术文件——发布招标公告——购买标书——招标澄清——收标（收取标书+投标保证金）——开标——评标（澄清）——根据评标结果进行审批——发出中标通知书——审核合同——签订合同——合同执行希望能帮到您！

法律主观：一、项目受理(办公地点)：二、 建设工程项目 招标程序 (一)建设工程项目报建 1、时间建设项目在立项定点文件或初设方案批准后，在区招标办领取“ 建筑工程项目 报建表”填报备案。 2、办理工程报建时应交验的文件资料 (1)立项批准文件或主管部门批准的文件; (2)建设工程规划许可证，施工图已有资格审查单位审查合格; (3)银行出具对该建设资金筹集情况的证明。资金到位率达到整个工程项目投资的50%以上——见开户行保函。 (二)招标申请 1、时间施工图完成后，建设单位填写“ 建设工程招标 申请表”报招标管理机构审批。 2、形式 (1)招标方式分为邀请招标和公开招标。一般结构不复杂的项目均采用邀请招标。 (2)采用邀请招标的项目，参加投标单位不应少于3家。 3、资料施工图及技术资料。 (三)发布建设工程交易信息 1、根据单位报建情况发布工程信息。 2、确定参加投标的施工单位。建设单位可以推荐1/3的施工单位，其余施工单位在交易中心抽取。 (四)招标文书的编写根据“施工招标文书”的规范文本结构工程实际情况编写招标文书，并报送招标管理部门审查。 (五)工程标底的编制 1、标底的编制应委托有编制标底资格和能力的中介机构代理编制。 2、建设单位将编制的标底报送招标管理部门进行审核，应附上标底编制(审)委托书。 (六)于工程发标前一日发出投标邀请书 (七)召开建设工程发标会及发标会程序 1、会议由建设单位(招标单位)负责人或 委托代理人 主持; 2、宣布发标会开始; 3、介绍参会单位和主要人员; 4、对投标单位资质进行审查; 5、宣读招标文书; 6、解答投标单位提出的问题; 7、宣布建设单位评标小组成员; 8、其它有关事项; 9、宣布会议结束。 (八)评标小组的确定 1、评标由评标小组进行，招标管理机构进行监督; 2、评标小组的组成建设单位和在专家库随机抽取的有关技术专家组成。建设单位占1/3，专家库中抽取2/3以上专家; 3、评标小组人数为不少于5人以上的奇数; 4、确定评标小组组成人员的时间：开标前一天下午。 (九)开标、开标会程序 1、会议仍由招标单位主持; 2、宣布开标会开始; 3、介绍参会的单位和人员名单; 4、宣布监督、评标、唱标人员名单; 5、对投标单位的资质及所提供的投标文件和资料进行核查，并宣读结果; 6、宣读投标单位的投标报价、工期等主要经济技术指标; 7、宣读标底; 8、宣布休会：进入评标阶段;评标程序： (1)对投标文件的符合性鉴定。即投标文件应与招标文件书的所有条款、条件和规定相符，无显著差异或保留; (2)对投标文件的技术方面评定。即对投标单位所报的施工方案或施工组织措施进行评估; (3)综合评价与比较。即依据所在招文件的评标、定标办法，对投标单位的报价、工期、以往业绩、社会信誉等项目进行评分(采取记名评分); (4)根据以上条件，择优选定中标单位。 9、宣布复会：由评标小组组长宣布评标结果，对评标结果作出解释，并解答投标单位提出的问题; 10、公布工程中标企业; 11、宣布会议结束。 (十)填写 中标通知书 ，凭“中标通知书”办理“建设许可证”、质监手续、“ 施工许可证 ”等。 (十一)施工合同的签订 1、建设单位与中标单位应在招标文书规定的期限内 签订施工合同 ; 2、施工合同的签订在“建设工资交易中心”进行，并接受招标管理部门、监察局等的监督、审查。法律客观：《建筑法》第十六条 建筑工程发包与承包的招标投标活动，应当遵循公开、公正、平等竞争的原则，择优选择承包单位。 建筑工程的招标投标，本法没有规定的，适用有关招标投标法律的规定。 《建筑法》第二十条 建筑工程实行公开招标的，发包单位应当依照法定程序和方式，发布招标公告，提供载有招标工程的主要技术要求、主要的合同条款、评标的标准和方法以及开标、评标、定标的程序等内容的招标文件。 开标应当在招标文件规定的时间、地点公开进行。开标后应当按照招标文件规定的评标标准和程序对标书进行评价、比较，在具备相应资质条件的投标者中，择优选定中标者。

招投标是一种非常重要的市场活动，需要遵循严格的法律规定和流程要求。通常来说，招标流程及注意事项： 　　1、招标资格与备案。招标人自行办理招标事宜，按规定向相关部门备案;委托代理招标事宜的应签订委托代理合同。 　　2、确定招标方式。按照法律法规和规章确定公开招标或邀请招标。 　　3、发布招标公告或投标邀请书 　　实行公开招标的，应在国家或地方指定的报刊、信息网或其它媒介，并同时在中国工程建设和建筑业住处网上发布招标公告;实行邀请招标的应向三个以上符合资质条件的投标人发送投标邀请。 　　4、编制、发放资格预审文件和递交资格预审申请书 　　采用资格预审的，编制资格预审文件，向参加投标的申请人发放资格预审文件。 　　5、资格预审，确定合格的投标申请人。审查、分析投标申请人报送的资格预审申请书的内容，招标人如需要对投标人的投标资格合法性和履约能力进行全面的考察，可通过资格预审的方式来进行审核。招标人可按有关规定编制资格预审文件并在发出三日前报招标投标监督机构审查，资格预审应当按有关规定进行评审，资格预审结束后将评审结果向相关机构备案。备案三日内招标投标监督机构没有提出异议，招标人可发出"资格预审合格通知书"，并通知所有不合格的投标人。 　　6、编制、发出招标文件。根据有关规定、原则和工程实际情况、要求编制招标文件，并报送招标投标监督机构进行备案审核。审定的招标文件一经发出，招标单位不得擅自变更其内容，确需变更时，须经招标投标管理机构批准，并在投标截止日期前通知所有的投标单位。招标人按招标文件规定的时间召开发标会议，向投标人发放招标文件、施工图纸及有关技术资料。 　　7、踏勘现场。招标人按招标文件要求组织投标人进行现场踏勘，解答投标方提出的问题，并形成书面材料，报招标投标监督机构备案。 　　8、编制、递交投标文件。投标人按照招标文件要求编制投标书，并按规定进行密封，在规定时间送达招标 文件指定地点。 　　9、组建评标委员会。招标方负责组织评标专家，组建评标委员会，准备评标。10、开标。招标人依据招标文件规定的时间和地点，开启所有投标人按规定提交的投标文件，公开宣布投标人的名称、投标价格及招标文件中要求的其他主要内容。开标由招标人主持，邀请所有投标人代表和相关人员在招标投标监督机构监督下公开按程序进行。 从发布招标文件之日起至开标，时间不得少于20天。 　　11、评标。评标是对投标文件的评审和比较，可以采用综合评估法或经评审的最低价中标法。评标委员会根据招标文件规定的评标方法，借助计算机辅助评标系统对投标人的投标文件按程序要求进行全面、认真、系统地评审和比较后，确定出不超过3名合格中标候选人，并标明排列顺序。 评标委员会推荐中标候选人或直接确定中标人应当符合：1、能够最大限度满足招标文件中规定的各项综合评价标准;2、能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，但低于企业成本的除外。 　　12、定标。招标人根据招标文件要求和评标委员会推荐的合格中标候选人，确定中标人，也可授权评标委员会直接确定中标人。 　　使用国有资金投资的项目，招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人。排名第一的中标候选人放弃中标，因不可抗力提出不能履行合同，或者招标文件中规定内容未满足的，招标人可以确定排名第二的中标候选人为中标人，以此类推。所有推荐的中标候选人未被选中的，应重新组织招标。不得在未推荐的中标候选人中确定中标人。招标人授权评标委员会直接确定中标人的应按排序确定排名第一的为中标人。 　　13、中标结果公示。招标人在确定中标人后，对中标结果进行公示，时间不少于3天。 　　14、中标通知书备案。公示无异议后，招标人将工程招标、开标、评标、定评情况形成书面报告备案。发中标通知书。 　　15、合同签署、备案。中标人在30个工作日内与招标人按照招标文件和投标文件订立书面合同，签订合同5日内报招标投标监督机构备案。

政府采购招标投标程序第一章招标第一条招标分为公开招标和邀请招标。政府采购实行招标采购方式的，采购机关为招标人。第二条招标人委托政府采购业务代理机构（以下简称代理机构）招标的，招标人应与代理机构签订招标委托协议，并报同级政府采购管理及机关（以下简称政府采购管理机关）备案。招标委托协议的主要内容包括：（一）招标委托书；（二）招标人与代理机构各自的责任和义务；（三）招标人全权代表的授权书；（四）标的品目表；（五）标的的技术参数和主要要求；（六）定标程序；（七）代理费用。第三条采用公开招标方式的，招标人（或者代理机构，下同）必须在《中国财经报》上发布招标通告，同时也可在省级以上政府采购管理机关指定的其他报刊和信息网络上发布。第四条招标通告和投标邀请函应当包括以下主要内容：（一）招标人的名称和地址等信息；（二）标的的名称、用途、数量和交货日期；（三）对投标人的资格要求和评标办法；（四）获取招标文件的办法和时间；（五）投标截止时间和地点；（六）开标地点和时间；（七）政府采购管理机关规定的其他内容。第五条招标人编制招标文件。招标文件应包括以下主要内容：（一）投标邀请函；（二）投标人须知；（三）提交投标文件的方式、地点和截止时间；（四）开标、评标、定标的日程和评标方法；（五）标的名称、数量、技术参数和报价方式要求；（六）投标人的有关资格和资信证明文件；（七）投标保证金的要求；（八）交货、竣工或者提供服务的时间；（九）政府采购合同的主要条款及订立方式；（十）政府采购合同的特殊条款；（十一）政府采购管理机关规定的其他应当说明的事项。前款第（七）项所列投标保证金的要求，由省级以上政府采购管理机关另行规定。第六条招标文件中应针对标的的具体情况，主要采用以下评标方法：（一）打分法。即由招标人制定评标因素（如价格、质量、信誉、服务等）和相应的加权分值；评标委员会每位成员分别对每个满足招标文件要求的投标人进行评价、打分；汇总计算评标委员会对每个投标人的打分，给出每个投标人的分值。（二）最低投标报价法。最低投标报价法指所有满足招标文件要求的投标人中，报价最低的投标人即为中标人。此种办法一般适用于标的物技术含量不高且与其他物品关联度不强的招标。如评标委员会一致认为最低投标价或者某些分项报价明显不合理，有降低质量、不能诚信履约的可能时，评标委员会有权通知投标人限期进行解释。如投标人未在规定的期限内作出解释，或所作解释不合理，经评标委员会取得一致意见后，可确定该投标人不能中标。评标委员会可将第二个最低投标价的投标人作为报价最低的投标。如第二个投标人有上述情形，则依此类推。招标人也可采用最低评标价方法，包括寿命周期成本评标法、成本折算法等，或者将两种以上的评标办法综合使用。第七条招标文件定稿后，招标人应将招标文件报政府采购管理机关备案。政府采购管理机关收到招标文件后7个工作日内如无异议，招标人方可刊登招标通告或发出投标邀请函。第八条招标文件不得要求或者标明特定的供应商以及含有倾向或者排斥潜在的投标人的其他内容。第九条招标人根据招标项目的具体情况，可以组织潜在投标人现场考察或开标前的答疑会。第十条开标前，招标人和有关工作人员不得向他人透露已获取招标文件的潜在投标人的名称、人数以及与招标投标有关的其他情况。第十一条招标项目设有标底的，标底的知情人负有保密的责任。第十二条招标人应当确定投标人编制投标文件所需的合理时间；自招标文件发出至投标截止日，不得少于20天。第十三条招标人对已发出的招标文件进行必要的澄清或者修改时，应当在招标通告和投标邀请函规定的投标截止时间15天前，以书面形式通知所有招标文件收受人。该澄清或者修改的内容为招标文件的组成部分。招标人可视具体情况，延长投标截止时间和开标时间，并将此变更通知所有招标文件收受人。第二章投标第十四条投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应对招标文件提出的实质性要求和条件作出完全响应。第十五条投标人应在投标截止时间前，将密封的投标文件送达投标地点。招标人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。招标人拒收投标截止时间后送达的投标文件。第十六条投标人在投标截止时间前，对所递交的投标文件可以补充、修改或者撤回，并书面通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。第十七条投标人根据招标文件载明的标的实际情况，拟在中标后将中标项目的部分工作交由他人完成的，应当在投标文件中载明。第十八条两个以上供应上可以组成一个投标联合体，以一个投标人的身份投标。联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定各方承担的工作和相应的责任，并将共同投标协议连同投标文件一并提交招标人。联合体中标的，联合体各方应当共同与招标人签订合同，就中标项目向招标人承担连带责任，但是共同投标协议另有约定的除外。招标人不得强制投标人组成联合体共同投标。第十九条投标人不得相互串通投标报价，不得排挤其他投标人的公平竞争，损害招标人和其他投标人的合法权益。投标人不得与招标人串通投标，损害国家利益、公众利益或者其他人的合法权益。第三章开标、开标、评标和定标。第二十条开标应当在招标通告或者投标邀请函确定的时间和地点公开进行。第二十一条开标由招标人主持，在公证机关的监督下进行。招标人、所有投标人、评标委员会成员和政府采购管理机关等有关部门的代表参加开标会。第二十二条开标时，由投标人代表检查各自投标文件的密封情况，或由公证机关检查；经确认无误后，由工作人员当众拆封，宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容。招标人在投标截止时间前收到的所有投标文件，开标时都应当众予以拆封、宣读。开标过程应当记录，并存档备查。第二十三条评标委员会组成。评标委员会由招标人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为5人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二。前款专家应当从事相关领域工作满8年并具有高级职称或者具有同等专业水平，由招标人从省级以上政府采购管理机关确认的专家名册中以随机抽取方式确定。政府采购管理机关和与投标人有利害关系的人员不得进入评标委员会；已经进入的，应当更换。第二十四条评标委员会职责。（一）评标委员会负责审查投标文件是否符合招标文件的要求，并作出评价。评标委员会认为必要时，可向投标人进行质疑。评标委员会有权决定全部或部分废标。（二）全部投标报价均超出标底或预算时，评标委员会有权决定全部废标或要求全部投标人重新报价，并报政府采购管理机关备案。（三）评标委员会负责完成全部评标过程，向招标人提出书面评标报告，并推荐合格的中标候选人。第二十五条评标委员会工作程序。（一）先就所有投标文件是否对招标文件的实质性要求作出完全响应进行审查，确定合格投标人；然后采用招标通告或投标邀请函所列的评标方法，从合格投标人中评出中标候选人。（二）评标结束后，评标委员会须写出完整的评标报告，经所有评标委员会成员签字后，方为有效。（三）招标人根据评标委员会的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人。招标人也可以授权评标委员会直接确定中标人。中标人确定后，由招标人向中标人发出中标通知书，并同时将中标结果通知所有未中标的投标人。（四）中标通知书对招标人和中标人具有法律效力。中标通知书发出后，招标人改变中标结果的，或者中标人放弃中标项目的，应当承担法律责任。（五）中标人的情况应报政府采购管理机关备案。（六）招标人应当采取必要的措施，保证评标在严格保密的情况下进行。任何机关和个人不得非法干预、影响评标的过程和结果。（七）在确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判。（八）评标委员会成员和有关工作人员不得私下接触投标人，不得接受投标人任何馈赠，不得参加投标人以任何形式组织的宴请、娱乐、旅游等活动，不得透露对投标文件的评审和比较、中标候选人的推荐以及与评标有关的其他情况。（九）招标人应当自确定中标人之日起15天内，向政府采购管理机关提交招标投标情况的书面报告。书面报告的主要内容包括：1、招标通告刊登的时间、购买招标文件的供应商名单；2、开标的日期和地点；3、投标人签到名单；4、唱标价记录；5、投标报价；6、评标方法；7、评标委员会的授标建议；8、违法违纪供应商名单。（十）招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30天内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。所订的合同不得对招标文件和中标人的投标文件作实质性修改。招标人不得向中标人提出任何不合理的要求，作为订立合同的条件。招标人和中标人不得私下订立背离合同实质性内容的协议。合同一经确定，招标人应将合同草稿报政府采购管理机关备案。政府采购管理机关收到合同后7个工作日内如无异议，招标人方可签订合同。法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的合同，依照其规定。（十一）所有投标文件的正本由招标人妥善保管，政府采购管理机关可随时抽查。第四章附则第二十六条中标人应当按照合同约定履行义务，完成中标项目。中标人不得向他人转让中标项目，也不得将中标项目肢解后分别向他人转让。第二十七条财政部未颁发政府采购业务代理机构资格管理办法之前，省、自治区、直辖市和计划单列市政府采购管理机关可依据《政府采购管理暂行办法》的有关原则制定试行办法。第二十八条政府采购当事人违反本规定的，由政府采购管理机关依据《政府采购管理暂行办法》有关规定进行处罚。第二十九条本规定由财政部负责解释。省、自治区、直辖市和计划单列市政府采购管理机关可制定具体实施办法。

1、项目立项（1）提交项目建议书 主要内容有：投资项目提出的必要性，拟建规模和建设地点的初步设想，资源情况、建设条件、协作关系的初步分析，投资估算和资金筹措设想，项目大体进度安排经济效益和社会效益的初步评价等。（2）编制项目预可行性研究、可行性研究报告并提交 主要内容有：国家、地方相应政策，单位的现有建设条件及建设需求；项目实施的可行性及必要性；市场发展前景；技术上的可行性；财务分析的可行性；效益分析（经济、社会、环境）等。2、建设工程项目报建 招标人持立项等批文向工程交易中心的建设行政主管部门登记报建。3、建设单位招标资格（1）有从事招标代理业务的营业场所和相应资金（2）有能够编制招标文件和组织评标的相应专业力量（3）如果没有资格自行组织招标的，招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构。4、办理交易证 招标人持报建登记表在工程交易中心办理交易登记。02编制资格预审、招标文件1、编制资格预审文件 资格预审文件内容资格预审申请函、法定代表人身份证明、授权委托书、申请人基本情况表、近年财务状况表、近年完成的类似项目情况表、正在施工的和新承接的项目情况表、近年发生的诉讼及仲裁情况、其他材料。2、编制招标文件（1）招标文件内容 招标公告、投标邀请书、投标人须知、评标办法、合同条款及格式、工程量清单、图纸、技术标准及要求、投标文件格式。（2）编制招标文件注意事项1）明确文件编号、项目名称及性质；2）投标人资格要求；3）发售文件时间；4）提交投标文件方式，地点和截止时间。招标文件应明确投标文件所提交方式，能否邮寄，能否电传。投标文件应交到什么地方，在什么时间。5）投标文件的编制要求查看招标信息可以到火标网

1、项目招标委员会的组成招标委员会应由国家主管部门组织，聘请工程、商务、外汇、法律等各有关方面的专家组成，负责解决项目招标中所遇到的各种问题，并具体指导招标工作。2、招标公告在进行招标前，应在国内外有影响的报刊上发布招标公告。它包括招标通知和招标广告两部分。招标通知是指分别送给项目有关的与所在国建立了外交和商务关系的各国有关部门的书面通知。招标广告是指在国内外有影响力的报刊所刊登的招标广告。通知和广告的内容包括：项目名称、项目地点、项目内容概况、工程范围、索取招标文件的日期、地址和截止日期、招标条件、价格及有关事项的咨询单位等。3、资格预审资格预审是指对愿意承担招标项目的投标人进行的财务状况、技术能力、资信等方面的预先审查，目的是选择确有承包能力的投标人。4、制定标底招标委员会刊登招标广告语，即应准备合同价格，通过项目概算，确定合同价格水平，也称为“标底”，是招标委员会掌握的底牌，是绝对保密的。5、公开招标公开招标是指招标委员会通知取得招标资格的投标人或刊登广告知悉投标人索取或购买招标文件，邀请其前来投标的招标环节。6、开标开标是指招标委员会在规定的日期、时间和地点，将截止日期前收到的全部投标文件，在所有投标人或其代表在场的情况下，当场拆封投标文件，并公开宣读各投标人的投标条件，以使全体投标人了解各家标价，这种程序称为开标。7、评标与决标开标以后转入评标阶段。招标委员会将投标文件的标价，即其他条件一一汇集列表，选取其中报价最低的四、五份投标文件，进行审查、鉴别、比较，直至决定中标单位，这一阶段，是在秘密条件下进行的。决标是根据评标报告及其推荐意见为依据，由招标委员会决定中标人，同时向中标人发出中标通知时的环节，对未中标的人一般不可通知，或只简单通知承包人中标即可。8、签订合同中标人在接到正式的“中标通知书”后，即应在规定的时间内与工程业主签订工程承包合同。合同先由一方起草，并在该草稿基础上进行磋商，达成一致后签订。一、投标的具体流程：1、获取招标文件;2、制作投标文件;3、递交有关证件(资格预审)与投标文件;4、缴纳有关费用(标书费与投标保证金);5、侯标;6、获知定标结果;7、获取中标通知书;8、签署合同;9、履行合同;10、取回合同履约保证金。二、在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标：1、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；2、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；3、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。法律依据：《工程建设项目施工招标投标办法》第五条 工程施工招标投标活动，依法由招标人负责。任何单位和个人不得以任何方式非法干涉工程施工招标投标活动。施工招标投标活动不受地区或者部门的限制。第六条 各级发展改革、工业和信息化、住房城乡建设、交通运输、铁道、水利、商务、民航等部门依照《国务院办公厅印发国务院有关部门实施招标投标活动行政监督的职责分工意见的通知》（国办发[2000]34号）和各地规定的职责分工，对工程施工招标投标活动实施监督，依法查处工程施工招标投标活动中的违法行为。

进行投标的，一般有8个步骤。分别是：1、获取招标公告和购买招标文件；2、收集商务标需要的各种证件复印件备用；3、安装招标文件里的格式把各种表格排列成序；4、做好技术标的施工方案和施工进度计划表；5、投标报价；6、封装标书；7、签字和盖章。标书要在签字的地方签字，盖章的地方盖章；8、开标。法条《中华人民共和国招标投标法》 第十条 招标分为公开招标和邀请招标。公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。【温馨提示】以上回答，仅为当前信息结合本人对法律的理解做出，请您谨慎进行参考！如果您对该问题仍有疑问，建议您整理相关信息，同专业人士进行详细沟通。

国际上已基本形成了相对固定的招标投标程序，可以分为三大步骤，即对投标者的资格预审；投标者得到招标文件和递交投标文件；开标、评标、合同谈判和签订合同

法律分析：招投标的流程有：1、工程报名，不同省市应有不同的工程报名渠道；2、确定招标代理机构，根据《中华人民共和国招标投标法》规定，招标代理机构有权自行选择招标代理机构；3、委托其办理招标事宜；4、领取招标文件、图纸及工程量清单，在招标公告规定的时间内到招标代理机构领取招标文件、图纸和工程量清单；5、制作投标文件，这部分是投标人要做的工作，需要认真研究招标文件，如有疑问，应在招标文件规定的日期前提出，甲方应及时回应投标人的问题，出具答疑书，并发送给所有购买招标文件的投标人；6、开评标会议，会议应按照招标文件规定的时间和地点按时进行，甲方应拒绝逾期提交的投标文件；7、中标通知书，在中标候选人公示期结束且无投诉的前提下，招标代理机构可以起草中标通知书，送审核主管部门备案，备案后可以向中标人发送中标通知书，中标人应按中标通知书的规定与甲方签订施工合同。法律依据：《中华人民共和国招标投标法》 第十二条 招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构。 招标人具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜。任何单位和个人不得强制其委托招标代理机构办理招标事宜。 依法必须进行招标的项目，招标人自行办理招标事宜的，应当向有关行政监督部门备案。

政府招投标的流程及步骤如下：1、发布招标公告（或投标邀请函）公开招标应当发布招标公告（邀请招标发布投标邀请函）招标公告必须在财政部门指定的报刊或者媒体发布。招标公告（或投标邀请函）的内容、格式与招标文件的第一部分相同。2、资格审查。招标人可以对有兴趣投标的供应商进行资格审查。资格审查的办法和程序可以在招标公告（或投标邀请函）中载明，或者通过指定报刊、媒体发布资格预审公告，由潜在的投标人向招标人提交资格证明文件，招标人根据资格预审文件规定对潜在的投标进行资格审查。3、发售招标文件。在招标公告（或投标邀请函）规定的时间、地点向有兴趣投标且经过审查符合资格要求的供应商发售招标文件。4、招标文件的澄清、修改。对已售出的招标文件需要进行澄清或者非实质性修改的，招标人一般应当在提交投标文件截止日期15天前以书面形式通知所有招标文件的购买者，该澄清或修改内容为招标文件的组成部分。这里应特别注意，必须是在投标截止日期前15天发出招标文件的澄清和修改部分。1、编制投标文件。投标人应当按照招标文件的规定编制投标文件，投标文件应载明的事项有：投标函；投标人资格、资信证明文件；投标项目方案及说明；投标价格；投标保证金或者其他形式的担保；招标文件要求具备的其他内容。5.投标文件的密封和标记。投标人对编制完成的投标文件必须按照招标文件的要求进行密封、标记。这个过程也非常重要，往往因为密封或标记不规范被拒绝接受投标的例子不少。6.送达投标文件。投标文件应在规定的截止时间前密封送达投标地点。招标人对在提交投标文件截止日期后收到的投标文件，应不予开启并退还。招标人应当对收到的投标文件签收备案。投标人有权要求招标人或者招标投标中介机构提供签收证明。7.投标人可以撤回、补充或者修改已提交的投标文件；但是应当在提交投标文件截止日之前书面通知招标人，撤回、补充或者修改也必须以书面形式。这里特别要注意的是，招标公告发布或投标邀请函发出之日到提交投标文件截止之日，一般不得少于20天，即等标期最少为20天。法律依据：《中华人民共和国招标投标法》第十九条　招标人应当根据招标项目的特点和需要编制招标文件。招标文件应当包括招标项目的技术要求、对投标人资格审查的标准、投标报价要求和评标标准等所有实质性要求和条件以及拟签订合同的主要条款。国家对招标项目的技术、标准有规定的，招标人应当按照其规定在招标文件中提出相应要求。招标项目需要划分标段、确定工期的，招标人应当合理划分标段、确定工期，并在招标文件中载明。

法律主观：在当今社会，很多大型的项目都会选定时间招标，而只要符合条件的公司并且对项目有意愿都可以来投标的，但是招投标流程比较复杂，很多人都不知道该怎么做。建筑工程招投标流程一、开标1、开标应当按照招标文件规定的时间、地点和程序以公开方式进行。开标由招标人或者招标投标中介机构主持，邀请评标委员会成员、投标人代表和有关单位代表参加。投标人检查投标文件的密封情况，确认无误后，由有关工作人员当众拆封、验证投标资格，并宣读投标人名称、投标价格以及其他主要内容。2、投标人可以对唱标作必要的解释，但所作的解释不得超过投标文件记载的范围或改变投标文件的实质性内容。开标应当作记录，存档备查。二、评定标1、评标应当按照招标文件的规定进行。招标人或者招标投标中介机构负责组建评标委员会。评标委员会由招标人的代表及其聘请的技术、经济、法律等方面的专家组成，总人数一般为5人以上单数，其中受聘的专家不得少于三分之二。与投标人有利害关系的人员不得进入评标委员会。评标委员会负责评标。评标委员会对所有投标文件进行审查，对与招标文件规定有实质性不符的投标文件，应当决定其无效。2、评标委员会可以要求投标人对投标文件中含义不明确的地方进行必要的澄清，但澄清不得超过投标文件记载的范围或改变投标文件的实质性内容。评标委员会应当按照招标文件的规定对投标文件进行评审和比较，并向招标人推荐一至三个中标候选人。除采用议标程序外，招标人或者招标投标中介机构不得在定标前与投标人就投标价格、投标方案等事项进行协商谈判。三、投标1、投标人应当按照招标文件的规定编制投标文件。投标文件应在规定的截止日期前密封送达到投标地点。招标人或者招标投标中介机构对在提交投标文件截止日期后收到的投标文件，应不予开启并退还。招标人或者招标投标中介机构应当对收到的投标文件签收备案。投标人有权要求招标人或者招标投标中介机构提供签收证明。2、投标人可以撤回、补充或者修改已提交的投标文件；但是应当在提交投标文件截止日之前，书面通知招标人或者招标投标中介机构。四、招标1、公开招标应当发布招标公告。招标公告应当通过报刊或者其他媒介发布。招标人或招标投标中介机构可以对有兴趣投标的法人或者其他组织进行资格预审，但应当通过报刊或者其他媒介发布资格预审通告。有兴趣投标的法人或者其他组织应当向招标人或者招标投标中介机构提交证明其具有圆满履行合同的能力的证明文件或者资料。招标人或者招标投标中介机构应当对提交资格预审申请书的法人或者其他组织作出预审决定。采用邀请招标程序的，招标人一般应当向三家以上有兴趣投标的或者通过资格预审的法人或其他组织发出投标邀请书。2、采用议标程序的，招标人一般应当向二家以上有兴趣投标的法人或者其他组织发出投标邀请书。招标人或者招标投标中介机构根据招标项目的要求编制招标文件。招标人或者招标投标中介机构在招标文件中，可以规定投标人在提交符合招标文件要求的投标文件的同时，提交备选投标文件，但应作出说明，并规定相应的评审和比较办法。招标文件规定的技术规格应当采用国际或者国内公认、法定标准。招标文件中规定的各项技术规格，不得要求或者标明某一特定的专利、商标、名称、设计、型号、原产地生产厂家，不得有倾向或排斥某一有兴趣投标的法人或者其他组织的内容。招标人或者招标投标中介机构应当按照招标公告或者投标邀请书规定的时间、地点出售招标文件。招标文件售出后不予退还。除不可抗力原因外，招标人或者招标投标中介机构在发布招标公告或者发出投标邀请书后不得终止招标。招标人或者招标投标中介机构需要对已售出的招标文件进行澄清或者非实质性修改的，一般应当在提交投标文件截止日期15天前以书面形式通知所有招标文件的购买者，该澄清或修改内容为招标文件的组成部分。3、招标公告发布或投标邀请书发出之日到提交投标文件截止之日，一般不得少于30天。4、对于同一招标项目，招标人或者招标投标中介机构可以分两阶段进行招标。第一阶段，招标人或者招标投标中介机构应当要求有兴趣投标的法人或者其他组织先提交不包括投标价格的初步投标文件，列明关于招标项目技术、质量或其他方面的建议。招标人或者招标投标中介机构可以与投标人就初步投标文件的内容进行讨论。第二阶段，招标人或者招标投标中介机构应当向提交了初步投标文件并未被拒绝的投标人提供正式招标文件。投标人或者招标投标中介机构根据正式招标文件的要求提交包括投标价格在内的最后投标文件。建筑工程招投标是由建筑单位设标，在法定的情形下有意愿的承包单位参与竞争即投标，再由建筑单位从中选择优秀的承包单位进行合作的一种法律行为。建筑工程招投标流程除了上文中所提及的四个主要流程，可能还有定标等程序。法律客观：《招标投标法》第十六条招标人采用公开招标方式的，应当发布招标公告。依法必须进行招标的项目的招标公告，应当通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布。招标公告应当载明招标人的名称和地址、招标项目的性质、数量、实施地点和时间以及获取招标文件的办法等事项。《招标投标法》第十七条招标人采用邀请招标方式的，应当向三个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。投标邀请书应当载明本法第十六条第二款规定的事项。

最基本的是《中华人民共和国招标投标法》其次是国家发展计划委员会发布的《工程建设项目施工招标投标办法》、《工程建设项目招标范围和规模标准规定》以上法律法规对招投标流程都有详细规定。下面做一简述:【招标】招标过程一般可分为发标前准备、招标投标、评标定标三个阶段。(一)发布招标公告及资格预审公告(二)资格预审资格审查一般主要审查:1.具有独立签订合同的权利。2.具有履行合同的能力，包括专业、技术资格和能力，资金状况，设备和其他设施状况，管理能力，经验、信誉和相应从业人员。3.没有处于被责令停业、投标资格被取消、财产被接管、冻结、破产状况。4.在最近三年内没有骗取中标和严重违约及重大工程质量问题。5.法律和行政法规规定的其他资格条件。如营业执照、法人代表证明或法人委托书、资质等级证书、安全生产许可证、体系认证书等。(三)其他程序投标商考察现场;招标答疑并对招标文件作出补遗;投标商编制标书;投标;开标;评标;颁发中标通知书;签订合同。【投标】1.研究招标文件。重点是投标者须知，合同条款，设计图纸，工程范围，供货范围，设备规格、型号、数量，工程量表，技术规范要求及特殊要求等。2.进行详细的调查研究。重点调查研究的方面是:(1)投标工程有关的法律法规，劳动力与材料供应状况，设备市场租赁情况，专业公司的经营状况，价格水平等。(2)认真调查研究具体工程所在地的自然条件、施工条件及环境。如地质地貌、气候、交通、水电等的供应和其他资源状况等。(3)工程业主方项目资金落实状况，参加竞争的公司状况。(4)参加现场踏勘与标前会议交底、答疑等。3.复核工程量4.编制投标文件(1)投标文件应当对招标文件的实质性要求作出响应，投标文件一般包括:投标函，投标报价，施工组织设计，商务和技术偏差表。(2)施工方案是报价基础和前提，也是招标人评标时考虑的重要因素之一。因此，在制定施工方案时，应在技术、工期、质量、安全保证等方面有创新，利于降低施工成本，对招标人有吸引力。(3)根据招标文件复核或计算工程量。(4)确定正确的投标策略。在信誉、低价、缩短工期、改进设计、先进、特殊的施工方案中体现。技术标的策略内容:突出自身的优势，如装备、技术力量、业绩等;突出质量管理，质量水平尽量优于业主要求水平;突出工期掌控优势，在满足业主工期要求的同时，提出适当缩短工期的目标和措施;向业主提出一些有利于工程建设的合理化建议及一些优惠条件。商务报价策略可采取不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案法、突然降价法、无利润竞标法、先亏后盈法等方式进行报价。5.提交投标文件(1)注意投标的截止日期，即提交标书的最后期限，超过日期视为无效投标。(2)投标文件应当对招标文件提出的实质要求和条件作出响应，如技术指标、质量标准、工期、进度计划、报价限额等。(3)投标文件应按招标文件要求完整。故工程投标程序是:研究招标文件→进行详细的调查研究→复核工程量→编制投标文件 →提交投标文件【开标与评标 】(一)开标开标时间应与提交投标文件截止时间同一时间公开进行。开标地点应为招标文件中预先确定的地点。(二)评标定标1.评标委员会组成。一般由招标人代表和技术、经济等方面的专家组成，其成员人数为五人以上单数。其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二。2.评标原则:公开、公平、公正。3.评审方法。严格按照招标文件公布的评标办法和标准执行。4.开、评标过程中，有效标书少于三家，此次招标无效，需重新招标。

招投标是一种非常重要的市场活动，需要遵循严格的法律规定和流程要求。通常来说，招标流程及注意事项： 　　1、招标资格与备案。招标人自行办理招标事宜，按规定向相关部门备案;委托代理招标事宜的应签订委托代理合同。 　　2、确定招标方式。按照法律法规和规章确定公开招标或邀请招标。 　　3、发布招标公告或投标邀请书。实行公开招标的，应在国家或地方指定的报刊、信息网或其它媒介发布招标公告;实行邀请招标的应向三个以上符合资质条件的投标人发送投标邀请。 　　4、编制、发放资格预审文件和递交资格预审申请书。采用资格预审的，编制资格预审文件，向参加投标的申请人发放资格预审文件。 　　5、资格预审，确定合格的投标申请人。审查、分析投标申请人报送的资格预审申请书的内容，招标人如需要对投标人的投标资格合法性和履约能力进行全面的考察，可通过资格预审的方式来进行审核。招标人可按有关规定编制资格预审文件并在发出三日前报招标投标监督机构审查，资格预审应当按有关规定进行评审，资格预审结束后将评审结果向相关机构备案。备案三日内招标投标监督机构没有提出异议，招标人可发出"资格预审合格通知书"，并通知所有不合格的投标人。 　　6、编制、发出招标文件。根据有关规定、原则和工程实际情况、要求编制招标文件，并报送招标投标监督机构进行备案审核。审定的招标文件一经发出，招标单位不得擅自变更其内容，确需变更时，须经招标投标管理机构批准，并在投标截止日期前通知所有的投标单位。招标人按招标文件规定的时间召开发标会议，向投标人发放招标文件、施工图纸及有关技术资料。 　　7、踏勘现场。招标人按招标文件要求组织投标人进行现场踏勘，解答投标方提出的问题，并形成书面材料，报招标投标监督机构备案。 　　8、编制、递交投标文件。投标人按照招标文件要求编制投标书，并按规定进行密封，在规定时间送达招标 文件指定地点。 　　9、组建评标委员会。招标方负责组织评标专家，组建评标委员会，准备评标。10、开标。招标人依据招标文件规定的时间和地点，开启所有投标人按规定提交的投标文件，公开宣布投标人的名称、投标价格及招标文件中要求的其他主要内容。开标由招标人主持，邀请所有投标人代表和相关人员在招标投标监督机构监督下公开按程序进行。 从发布招标文件之日起至开标，时间不得少于20天。 　　11、评标。评标是对投标文件的评审和比较，可以采用综合评估法或经评审的最低价中标法。评标委员会根据招标文件规定的评标方法，借助计算机辅助评标系统对投标人的投标文件按程序要求进行全面、认真、系统地评审和比较后，确定出不超过3名合格中标候选人，并标明排列顺序。 评标委员会推荐中标候选人或直接确定中标人应当符合：1、能够最大限度满足招标文件中规定的各项综合评价标准;2、能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，但低于企业成本的除外。 　　12、定标。招标人根据招标文件要求和评标委员会推荐的合格中标候选人，确定中标人，也可授权评标委员会直接确定中标人。 　　使用国有资金投资的项目，招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人。排名第一的中标候选人放弃中标，因不可抗力提出不能履行合同，或者招标文件中规定内容未满足的，招标人可以确定排名第二的中标候选人为中标人，以此类推。所有推荐的中标候选人未被选中的，应重新组织招标。不得在未推荐的中标候选人中确定中标人。招标人授权评标委员会直接确定中标人的应按排序确定排名第一的为中标人。 　　13、中标结果公示。招标人在确定中标人后，对中标结果进行公示，时间不少于3天。 　　14、中标通知书备案。公示无异议后，招标人将工程招标、开标、评标、定评情况形成书面报告备案。发中标通知书。 　　15、合同签署、备案。中标人在30个工作日内与招标人按照招标文件和投标文件订立书面合同，签订合同5日内报招标投标监督机构备案。

招投标是一种非常重要的市场活动，需要遵循严格的法律规定和流程要求。一般来说，招标流程及注意事项的内容包括以下几个方面： 　　1、招标资格与备案。招标人自行办理招标事宜，按规定向相关部门备案;委托代理招标事宜的应签订委托代理合同。 　　2、确定招标方式。按照法律法规和规章确定公开招标或邀请招标。 　　3、发布招标公告或投标邀请书。实行公开招标的，应在国家或地方指定的报刊、信息网或其它媒介发布招标公告;实行邀请招标的应向三个以上符合资质条件的投标人发送投标邀请。 　　4、编制、发放资格预审文件和递交资格预审申请书。采用资格预审的，编制资格预审文件，向参加投标的申请人发放资格预审文件。 　　5、资格预审，确定合格的投标申请人。审查、分析投标申请人报送的资格预审申请书的内容，招标人如需要对投标人的投标资格合法性和履约能力进行全面的考察，可通过资格预审的方式来进行审核。招标人可按有关规定编制资格预审文件并在发出三日前报招标投标监督机构审查，资格预审应当按有关规定进行评审，资格预审结束后将评审结果向相关机构备案。备案三日内招标投标监督机构没有提出异议，招标人可发出"资格预审合格通知书"，并通知所有不合格的投标人。 　6、编制、发出招标文件。根据有关规定、原则和工程实际情况、要求编制招标文件，并报送招标投标监督机构进行备案审核。审定的招标文件一经发出，招标单位不得擅自变更其内容，确需变更时，须经招标投标管理机构批准，并在投标截止日期前通知所有的投标单位。招标人按招标文件规定的时间召开发标会议，向投标人发放招标文件、施工图纸及有关技术资料。 　　7、踏勘现场。招标人按招标文件要求组织投标人进行现场踏勘，解答投标方提出的问题，并形成书面材料，报招标投标监督机构备案。 　8、编制、递交投标文件。投标人按照招标文件要求编制投标书，并按规定进行密封，在规定时间送达招标 文件指定地点。 　　9、组建评标委员会。招标方负责组织评标专家，组建评标委员会，准备评标。10、开标。招标人依据招标文件规定的时间和地点，开启所有投标人按规定提交的投标文件，公开宣布投标人的名称、投标价格及招标文件中要求的其他主要内容。开标由招标人主持，邀请所有投标人代表和相关人员在招标投标监督机构监督下公开按程序进行。 从发布招标文件之日起至开标，时间不得少于20天。 　　11、评标。评标是对投标文件的评审和比较，可以采用综合评估法或经评审的最低价中标法。评标委员会根据招标文件规定的评标方法，借助计算机辅助评标系统对投标人的投标文件按程序要求进行全面、认真、系统地评审和比较后，确定出不超过3名合格中标候选人，并标明排列顺序。 评标委员会推荐中标候选人或直接确定中标人应当符合：首先、能够最大限度满足招标文件中规定的各项综合评价标准;其次、能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，但低于企业成本的除外。 　　12、定标。招标人根据招标文件要求和评标委员会推荐的合格中标候选人，确定中标人，也可授权评标委员会直接确定中标人。 　　使用国有资金投资的项目，招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人。排名第一的中标候选人放弃中标，因不可抗力提出不能履行合同，或者招标文件中规定内容未满足的，招标人可以确定排名第二的中标候选人为中标人，以此类推。所有推荐的中标候选人未被选中的，应重新组织招标。不得在未推荐的中标候选人中确定中标人。招标人授权评标委员会直接确定中标人的应按排序确定排名第一的为中标人。 　　13、中标结果公示。招标人在确定中标人后，对中标结果进行公示，时间不少于3天。 　　14、中标通知书备案。公示无异议后，招标人将工程招标、开标、评标、定评情况形成书面报告备案。发中标通知书。 　　15、合同签署、备案。中标人在30个工作日内与招标人按照招标文件和投标文件订立书面合同，签订合同5日内报招标投标监督机构备案。

工程招投标都有哪些基本流程？工程招投标从开始到最后完工是一个很漫长的过程，其中涉及到的方面也比较复杂，但是投标人对于工程招投标每一项具体的要求是什么都要清晰明了，更好的做好投标工作。一、建筑工程招标公开招标应当发布招标公告。招标公告应当通过报刊或者其他媒介发布。招标公告应当载明下列事项：　　1、招标人的名称和地址；　　2、招标项目的性质、数量；　　3、招标项目的地点和时间要求；　　4、获取招标文件的办法、地点和时间；　　5、对招标文件收取的费用；　　6、需要公告的其他事项。二、建筑工程投标投标人应当按照招标文件的规定编制投标文件。投标文件应当载明下列事项：　　1、投标函；　　2、投标人资格、资信证明文件；　　3、投标项目方案及说明；　　4、投标价格；　　5、投标保证金或者其他形式的担保；　　6、招标文件要求具备的其他内容。投标文件应在规定的截止日期前密封送达到投标地点。招标人或者招标投标中介机构对在提交投标文件截止日期后收到的投标文件，应不予开启并退还。招标人或者招标投标中介机构应当对收到的投标文件签收备案。投标人有权要求招标人或者招标投标中介机构提供签收证明。投标人可以撤回、补充或者修改已提交的投标文件；但是应当在提交投标文件截止日之前，书面通知招标人或者招标投标中介机构。三、建筑工程开标开标应当按照招标文件规定的时间、地点和程序以公开方式进行。开标由招标人或者招标投标中介机构主持，邀请评标委员会成员、投标人代表和有关单位代表参加。投标人检查投标文件的密封情况，确认无误后，由有关工作人员当众拆封、验证投标资格，并宣读投标人名称、投标价格以及其他主要内容。投标人可以对唱标作必要的解释，但所作的解释不得超过投标文件记载的范围或改变投标文件的实质性内容。开标应当作记录，存档备查。四、建筑工程评标与定标评标应当按照招标文件的规定进行。招标人或者招标投标中介机构负责组建评标委员会。评标委员会由招标人的代表及其聘请的技术、经济、法律等方面的专家组成，总人数一般为5人以上单数，其中受聘的专家不得少于三分之二。与投标人有利害关系的人员不得进入评标委员会。评标委员会负责评标。评标委员会对所有投标文件进行审查，对与招标文件规定有实质性不符的投标文件，应当决定其无效。评标委员会可以要求投标人对投标文件中含义不明确的地方进行必要的澄清，但澄清不得超过投标文件记载的范围或改变投标文件的实质性内容。评标委员会应当按照招标文件的规定对投标文件进行评审和比较，并向招标人推荐一至三个中标候选人。招标人应当从评标委员会推荐的中标候选人中确定中标人。中选的投标应当符合下列条件之一：⑴满足招标文件各项要求，并考虑各种优惠及税收等因素，在合理条件下所报投标价格最低；⑵最大满足招标文件中规定的综合评价标准。除采用议标程序外，招标人或者招标投标中介机构不得在定标前与投标人就投标价格、投标方案等事项进行协商谈判。招标人或者招标投标中介机构应当将中标结果书面通知所有投标人。招标人与中标人应当按照招标文件的规定和中标结果签订书面合同。

政府招投标的流程及步骤如下：1、发布招标公告（或投标邀请函）公开招标应当发布招标公告（邀请招标发布投标邀请函）招标公告必须在财政部门指定的报刊或者媒体发布。招标公告（或投标邀请函）的内容、格式与招标文件的第一部分相同。2、资格审查。招标人可以对有兴趣投标的供应商进行资格审查。资格审查的办法和程序可以在招标公告（或投标邀请函）中载明，或者通过指定报刊、媒体发布资格预审公告，由潜在的投标人向招标人提交资格证明文件，招标人根据资格预审文件规定对潜在的投标进行资格审查。3、发售招标文件。在招标公告（或投标邀请函）规定的时间、地点向有兴趣投标且经过审查符合资格要求的供应商发售招标文件。4、招标文件的澄清、修改。对已售出的招标文件需要进行澄清或者非实质性修改的，招标人一般应当在提交投标文件截止日期15天前以书面形式通知所有招标文件的购买者，该澄清或修改内容为招标文件的组成部分。这里应特别注意，必须是在投标截止日期前15天发出招标文件的澄清和修改部分。5、编制投标文件。投标人应当按照招标文件的规定编制投标文件，投标文件应载明的事项有：投标函；投标人资格、资信证明文件；投标项目方案及说明；投标价格；投标保证金或者其他形式的担保；招标文件要求具备的其他内容。6、投标文件的密封和标记。投标人对编制完成的投标文件必须按照招标文件的要求进行密封、标记。这个过程也非常重要，往往因为密封或标记不规范被拒绝接受投标的例子不少。7、送达投标文件。投标文件应在规定的截止时间前密封送达投标地点。招标人对在提交投标文件截止日期后收到的投标文件，应不予开启并退还。招标人应当对收到的投标文件签收备案。投标人有权要求招标人或者招标投标中介机构提供签收证明。8、投标人可以撤回、补充或者修改已提交的投标文件；但是应当在提交投标文件截止日之前书面通知招标人，撤回、补充或者修改也必须以书面形式。这里特别要注意的是，招标公告发布或投标邀请函发出之日到提交投标文件截止之日，一般不得少于20天，即等标期最少为20天。法律依据：《中华人民共和国招标投标法》第十九条：招标人应当根据招标项目的特点和需要编制招标文件。招标文件应当包括招标项目的技术要求、对投标人资格审查的标准、投标报价要求和评标标准等所有实质性要求和条件以及拟签订合同的主要条款。国家对招标项目的技术、标准有规定的，招标人应当按照其规定在招标文件中提出相应要求。招标项目需要划分标段、确定工期的，招标人应当合理划分标段、确定工期，并在招标文件中载明。《招标投标法》第二十七条：投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。第四十六条：招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起三十日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。招标文件要求中标人提交履约保证金的，中标人应当提交。

招标的程序一般有以下的10个步骤，分别是：1、履行项目审批手续；2、委托招标代理机构；3、编制招标文件及标底；4、发布招标公告或投标邀请书。招标人需要根据招标公告，或者投标邀请书规定的时间、地点出售招标文件；5、资格审查。一般分为资格预审和资格后审；6、开标；7、评标；8、中标；9、签订合同；10、终止招标。法条《中华人民共和国招标投标法》 第十六条 招标人采用公开招标方式的，应当发布招标公告。依法必须进行招标的项目的招标公告，应当通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布。招标公告应当载明招标人的名称和地址、招标项目的性质、数量、实施地点和时间以及获取招标文件的办法等事项。【温馨提示】以上回答，仅为当前信息结合本人对法律的理解做出，请您谨慎进行参考！如果您对该问题仍有疑问，建议您整理相关信息，同专业人士进行详细沟通。

招标投标具体流程如下 ：一．招标准备1. 计划整理。采购代理机构根据政府采购执行计划要求，结合采购人的急需程序和采购项目的规模，编制月度招标采购计划。 组成采购小组。采购人、采购代理机构代表及有关专家组成采购小组，负责组织实施编制采购文件、发布采购信息、召集开标评标、采购文件归档等政府采购活动。2. 编制招标文件。采购小组根据政府采购有关法规和项目特殊要求，在采购执行计划要求的采购时限内拟定具体采购项目的招标方案、编制招标文件。 3.招标文件的确认。招标文件在定稿前须经采购确认。3. 招标文件备案。招标文件搞定后，采购人应将招标文件报市采招监管办备案后方可刊登招标公告或发出投标邀请函。市采招监管办应在收到招标文件的当天办理备案，最长不得超过三个工作日。4. 收集信息。根据采购物品或服务等特点，通过查阅供应商信息库和市场调查等途径进一步了解价格信息和其他市场动态。二．投标报名1. 发布招标信息。公开招标方式采购的，应在政府采购监督管理部门指定的媒体上发布招标公告。采用邀请招标方式采购的，应通过随机方式从符合相应资格条件供应商名单中不确定少于三家供应商，并向其发出邀请函。2. 采购人根据招标项目的具体情况，可以组织潜在投标人现场考察或开标前的答疑会。3. 报名登记。根据招标公告规定的投标资格、报名要求，在招标公告限定的时间内对投资供应商进行资格预审、报名登记。4. 资格审查。在政府采购监督管理部门监督下，采购人、采购小组根据招标公告规定，对投标人的资格进行审查。若考虑符合条件的投标人过多影响招标工作的，应在招标公告中明确投标人数量和选择投标人的方法，并通过随机方式筛选投标人。5. 发售招标文件。通过资格审查的供应商在政府采购窗口购买招标文件。三．开标1. 通知政府采购监督管理部门、资金管理部门等有关部门参加开标评标。2. 交纳保证金。3. 递交投标文件。投标单位在投标文件规定的截止时间内递交投标文件。工作人员应对投标人的身份资格及投标文件的密封情况进行审查。不符合招标公告中要求条件的投标人的投标不予受理；不按规定提供投标保证金的、投标文件密封的投标将被拒绝。4. 开标。招标工作人员按照招标文件规定的时间及地点公开开标。投标单位法定代表人或授权委托人（持本人身份证）和采购人、采购小组及有关部门参加开标并签到，工作人员对投标人身份资格进行审核。涉及技术含量较高的设备、工程、服务项目招投标，应遵循先开技术标，再开商务标的原则。5. 唱标。招标工作人员对各种有效投标文件中的报价及其他有必要的内容进行唱标。6. 记录。招标工作人员作开标、唱标记录，唱标人、记录员、监督员、投标单位代表签名确认。四．评标1. 组织评标委员会。评标委员会由采购人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为五人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二，以随机方式确定，本市专家在评审当天抽取，外地专家可提前一天抽取。评审委员会在名单在中标结果确定前应答保密。2. 评标准备会。在评标之前召集评标委员会召开评标预备会，确定评标委员会主任，宣布评标步骤，强调评标工作纪律，介绍总体目标、工作安排、分工、招标文件、评标方法和标准（或细则）3. 报价审查。首先审查投标报价，更正计算错误；高于市场价和标底价或预算价格的投标，将被拒绝。4. 资料审查。对招标文件未作实质性响应的投标作废标处理。5. 议标纳疑。审查投标文件，提出投标文件中的疑问，归纳问题，填质疑表。6. 质疑。评标委员会全体成员对单一投标单位分别进行质疑，必要时投标单位应以书面形式予以澄清答案，但澄清不得超出投标文件的范围该表投标文件的实质内容。7. 评定。按照招标文件所列的评标办法和标准进行评标，确定一至二名中标候选人并排列顺序。8. 评标报告。评标结束后，评标委员会需写出完整的评标报告，经所有评标委员会成员及监督员签字后，方为有效。五．定标1. 招标人根据评标委员会的书面评标报告和推荐中标候选人的顺序排列确定中标人。当确定中标人中标、因必可抗力提出不能履行合同，或者招标文件规定应当提交履行保证金而在规定期限内未能提交的，招标人可以一次确定其他候选人为中标人。招标人也可以授权评标委员会直接确定中标人。开标到一定期限一般不得超过十日。2. 中标通知。中标人确定后，应报采招监办备案、并在政府采购监督管理部门指定的媒体上进行公示，三天后无异议的在由采购人向中标人发出《中标通知书》，同时将中标结果通知所有未中标的投标人。3. 编写采购报告。采购小组应于招标活动结束后二十日内，就评标委员会组成、采购过程、采购结果等有关情况，编写采购报告。拓展资料：招标(invitation to tender) 是指招标人(买方) 事先发出招标通告或招标单，品种、数量和有关的交易条件提出在规定的时间、地点，准备买进的商品名称、件，邀请投标人(卖方) 参加投标的行为。投标( Submission of Tender) 是指投标人(卖方) 应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。目前，大多数国家政府机构和公用事业单位通过招标购买设备、材料和日用品等。在进行资源勘探、开发矿藏或招商承建工程项目时，也常采用招标方式。

聚焦房屋建筑和市政工程，四川省住建厅也发布了《关于做好房屋建筑和市政工程招投标领域突出问题系统治理工作的通知》（下简称《通知》），在2019年《关于开展房屋建筑和市政工程招投标领域突出问题专项整治工作的通知》的基础上系统加强招投标活动的行业监管。具体而言，《通知》重点关注房屋建筑和市政工程招投标领域突出存在的电子化不完全、违法违规行为猖獗、过程监管不到位三大问题，部署开展系统治理工作。1、实现招投标全流程电子化2019年12月四川省三部门印发的《关于启动省级监管的房屋建筑和市政工程招标投标全流程电子化试运行的通知》开启了勘察、设计、监理、设备和材料采购招标投标全流程电子化的试行工作。试行过程中，招标文件不统一的问题逐渐暴露出来，如资阳市于2020年3月要求施工类招标使用省发改委和省住建厅编制的标准招标文件，勘察、设计、设备采购、材料采购、监理类招标则使用省住建厅编制的标准招标文件；成都市则依据《成都市房屋建筑和市政基础设施项目标准招标文件模板》开展招标文件编制及备案工作。各市（州）电子招标标准招标文件的不统一、不规范不仅构成了监管阻碍，也往往为腐败现象滋生提供可乘之机，甚至给工程质量和安全埋下隐患。故此次《通知》提出要形成完善的全省电子招标标准招标文件体系，解决制度障碍。试行过程中，招标投标电子化不彻底的局限也浮现出来。如在评标环节，2017年6月1日起，四川省房屋建筑和市政工程领域已全面实施电子评标。但异地远程评标尚未常态化，跨地域、跨层级、跨系统的电子化评标体系尚未构建，都阻碍着招投标全流程电子化的全面实现。故《通知》要求全面实现全流程电子化招标、投标、开标和评标，并提出了10月底前上线全流程电子招投标系统的工作目标。2、查处建筑市场违法违规行为市场主体违法违规问题的长期存在，破坏了公平竞争的建筑市场秩序，影响了招投标事业的健康发展。首先，《通知》针对不同的市场主体提出了集中整治方向：针对招标人，严厉打击规避招标（将工程化整为零或以其他方式造假）、虚假招标、设置不合理条件限制排斥潜在投标人或者投标人（如设置高于项目本身所需的资质条件，在国家已经明令取消的资质资格的领域将其他资质资格作为投标条件和中标条件等）、干预评标或违规确定中标人等行为；针对投标人，集中查处弄虚作假、围标串标、骗取中标（超越本企业资质等级或使用其他企业的名义承揽工程）、借牌挂靠（转让、出借资质证书或以其他方式允许他人以本企业的名义承揽工程）等现象；针对中标人，重点整治非法转包、违法分包、低价中标高价结算，以及不按照招标文件签订合同、不按照合同履行义务（施工现场主要管理人员与承诺不一致、人证不相符、未到岗履职等）。其次，《通知》要求对2019年以来在建的依法必须招标房屋建筑和市政工程项目开展全面自查和重点核查，各级住建主管部门负责收集、汇总并建立台账。各地级市也在此基础上创新部署，如宜宾市要求分层级对2019年以来招标的房屋建筑和市政工程项目开展全面自查和重点核查；攀枝花市则要求组织好招标人自查、行业部门核查、市级部门抽查，全面规范招投标人市场主体行为。3、加强招投标全过程监管在加强标前招标文件规范、标中违法违规行为查处之外，《通知》还从加强专家管理、强化中介管理两方面入手填补重点环节部位的监管漏洞，着力打造依法、规范、有序的招投标全流程监管体系。围绕评标过程监管，《通知》以评标专家为抓手，要求各级住建主管部门加大问题发现力度，及时向发改部门移交评标专家的违法违规线索，配合发改部门加强评标过程监管，完成评标专家培训工作、探索积分制管理模式。围绕中介活动监管，《通知》为加强对招标代理机构和从业人员的管理，一方面部署修订《四川省工程建设项目招标代理办法》，完善招标投标配套法规和管理制度；另一方面也提出探索建立招标代理机构信用管理和评价机制，健全多维监管体系，解决招标代理机构市场管理混乱的问题。此外，住建部《关于进一步加强房屋建筑和市政基础设施工程招标投标监管的指导意见》所提出的“强化标后合同履行监管”也应是四川省下一步治理的方向所在。具体而言，除加强建筑市场和施工现场“两场”联动，四川省还可继续落实《关于深入推进建设工程保证保险工作的通知》，完善建设工程保证保险机制以强化合同履行，最终推动建筑业高质量发展。不难发现，此次四川针对房屋建筑和市政工程招投标领域突出问题的系统治理可以概括为四点：补齐工作短板，增强招标投标活动效益性；严格查处问责，确保招标投标活动合法性；强化过程监管，确保招标投标活动公正性；完善规章制度，确保招标投标活动公平性。也唯有建立高效、合法、公正、公平的招标投标市场，方能充分发挥市场机制的竞争择优功能，推动四川建设走上高质量发展之路。

政府招投标的流程及步骤如下：1、发布招标公告（或投标邀请函）公开招标应当发布招标公告（邀请招标发布投标邀请函）招标公告必须在财政部门指定的报刊或者媒体发布。招标公告（或投标邀请函）的内容、格式与招标文件的第一部分相同。2、资格审查。招标人可以对有兴趣投标的供应商进行资格审查。资格审查的办法和程序可以在招标公告（或投标邀请函）中载明，或者通过指定报刊、媒体发布资格预审公告，由潜在的投标人向招标人提交资格证明文件，招标人根据资格预审文件规定对潜在的投标进行资格审查。3、发售招标文件。在招标公告（或投标邀请函）规定的时间、地点向有兴趣投标且经过审查符合资格要求的供应商发售招标文件。4、招标文件的澄清、修改。对已售出的招标文件需要进行澄清或者非实质性修改的，招标人一般应当在提交投标文件截止日期15天前以书面形式通知所有招标文件的购买者，该澄清或修改内容为招标文件的组成部分。这里应特别注意，必须是在投标截止日期前15天发出招标文件的澄清和修改部分。1、编制投标文件。投标人应当按照招标文件的规定编制投标文件，投标文件应载明的事项有：投标函；投标人资格、资信证明文件；投标项目方案及说明；投标价格；投标保证金或者其他形式的担保；招标文件要求具备的其他内容。5.投标文件的密封和标记。投标人对编制完成的投标文件必须按照招标文件的要求进行密封、标记。这个过程也非常重要，往往因为密封或标记不规范被拒绝接受投标的例子不少。6.送达投标文件。投标文件应在规定的截止时间前密封送达投标地点。招标人对在提交投标文件截止日期后收到的投标文件，应不予开启并退还。招标人应当对收到的投标文件签收备案。投标人有权要求招标人或者招标投标中介机构提供签收证明。7.投标人可以撤回、补充或者修改已提交的投标文件；但是应当在提交投标文件截止日之前书面通知招标人，撤回、补充或者修改也必须以书面形式。这里特别要注意的是，招标公告发布或投标邀请函发出之日到提交投标文件截止之日，一般不得少于20天，即等标期最少为20天。法律依据：《中华人民共和国招标投标法》第十九条　招标人应当根据招标项目的特点和需要编制招标文件。招标文件应当包括招标项目的技术要求、对投标人资格审查的标准、投标报价要求和评标标准等所有实质性要求和条件以及拟签订合同的主要条款。国家对招标项目的技术、标准有规定的，招标人应当按照其规定在招标文件中提出相应要求。招标项目需要划分标段、确定工期的，招标人应当合理划分标段、确定工期，并在招标文件中载明。

这样做更有利于市场经济的平稳迅速发展，对国家的经济发展有一定的促进作用。

拔苗助长主观能动性与客观规律是辩证统一的.发挥主观能动性要受到客观规律的制约,必须尊重客观规律,只有在尊重规律,利用规律的前提下,主观能动性才能得到有效的发挥. 另一方面,规律的客观性并不意味着我们在规律面前无能为力,发挥主观能动性能充分地利用规律,利用规律为人类造福. 拔苗助长违背了规律的客观性,忽视了客观规律对发挥主观能动性的制约,片面强调了个体主观上的能动性,而不按规律办事,是注定要失败的. 量变超过一定程度必然发生质变.事物的发展固然需要量的积累与质变的飞跃,但量变的积累必须控制在一定合理的范围内,否则超过一定的限度,就会发生向矛盾的相反方面转化.使办事达不到预期的效果. 拔苗助长中,人对客观事物的助长作为事物发展的一种外因,在一定条件下发挥着积极的作用.但如果超过了一定的限度,则适得其反,使效果向相反的方向转化,达不到预期的目的.

【成语故事】战国时期，思想家荀况在《富国篇》中阐述富国的策略，若要国家富强，就要爱护百姓，在收支上开源节流。百姓才能安居乐业去发展生产，国家才能富强。如果不顾生产，只顾浪费物资，百姓就会十分贫困。所以“下贫则上贫，下富则上富。” 【出处】故明主必谨养其和，节其流，开其源，而时斟酌焉，潢然使天下必有余，而上不忧不足。 《荀子·富国》 【解释】开：劝课；源：水源。开发水源，节制水流。比喻增加收入，节省开支。 【用法】作谓语、定语、分句；指增收节支 【近义词】增产节约 【反义词】大手大脚、铺张浪费、挥霍无度 【示例】理财之道，不外开源节流。 《清史稿·英和传》

楼上朋友真厉害

一般来说，简单的创业跟所学专业没关系，但是如果所学专业实用性特别强那么你就可以自己创业跟你所学专业相关的。

哥们你也正经点，这是缩写。

一般是管理类，但是有的院校比如说中南大学会和优势学科土木工程放在一块，是工科和管理类的结合，具体看哪个学校，按正规属于管理类

一、自我分析客观认识自我，准确定位，是进行职业生涯规划的基础。通过结合职业规划测评分析报告以及自我评测等分析方法，对自己进行了全方位、多角度的分析。1、职业兴趣我喜欢从事银行金融性质的工作。2、职业能力从事银行的工作，除了善于沟通，交际能力强之外，还必须熟练掌握业务的流程银行业务的一些基本特征等知识。因此，在职业能力方面，我会努力集中精力在这些点上，在工作中尽心、尽职、尽责。3、个人特质我的个性十分随和，性格比较外向，喜欢和别人打交道、和睦相处。我能够不厌其烦的做一些枯燥且麻烦的事情。有同情心，善良，喜欢关心帮助他人，工作时严谨而有条理，愿意承担责任。4、职业价值观在银行工作的工作人员应具备的职业价值观也就是我的职业价值观，应该富有热情，将顾客的需要作为工作的重点，不仅要帮助他们解决问题，还要耐心热情并微笑着面对每一位顾客。二、未来的学习计划为了能够顺利实现自己的理想，我应该在未来的学习生活中，在努力学习好金融类知识的前提下，有目的，有针对性地看一些与银行、证券等职业有关的书籍，以便尽快提升自己在本职业方面的觉悟和认识。三、进入银行的职业生涯规划：第一阶段，银行安排从事培训和学习业务为主，也就是柜台业务方面;第二阶段，业务熟练之后，根据表现和能力，可以去做理财规划、资产管理、投资风险分析等;第三阶段，职位升迁阶段。四、结束语任何制定的计划固然好，但更重要的是，在于其具体实施并取得的成效。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。现在我要做的是，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去获取最后的胜利。

哥伦比亚是一个位于南美洲的国家。哥伦比亚，是位于南美洲北部的海陆兼备国，东邻委内瑞拉、巴西，南接厄瓜多尔、秘鲁，西濒太平洋，西北与巴拿马相连，北临加勒比海，国土面积1141748平方公里，分32个省和波哥大首都区，首都是波哥大。哥伦比亚森林面积约5931万公顷，占国土面积51.9%。主要矿藏有绿宝石、石油、天然气、煤炭、金、镍等。绿宝石储量世界第一。哥伦比亚共和国地处热带，气候因地势而异，雨季（12月至次年2月）和7月、8月为夏季，也是旱季；4-5月和10-11月为冬季，也是雨季。哥伦比亚的社交礼仪哥伦比亚保留有大量西班牙的习俗，特别表现为穿着正统，男人在公共场合穿上衣，扎领带；妇女外出不穿短裤，甚至不穿便裤。夏装是卡利和麦德林市民的标准服饰。天气炎热时，主人会请客人宽去上衣，但旅客决不能在参加商务会议或社交活动时不穿上衣，晚间赴宴，宜穿白色衬衫和一套深色的衣服。哥伦比亚的商务礼俗，各种场合须穿着保守式样西装。但在小城市只须穿衬衫、长裤，打领带即可。日常生活中的主要问候方式是握手、拥抱和亲吻脸颊等。喜欢他人称呼自己的学位（博士、硕士）或职衔。社交场合穿西服套装或白色民族服装——“瓜亚佩拉”。哥伦比亚人喜欢数字“7”，忌讳“13”。以上内容参考：百度百科-哥伦比亚

多赚少花

法律法规讲座一般包括立法的目的、主体、原则、具体的内容。内容当中，如果是修改后的法律法规，应当明确改动的法条、为什么要改、改动之后的亮点在哪里，如果是新的立法，应当立法目的、法律的职能。如果讲座对象是专业人士，可以讲讲立法背景、立法的理论基础之类的加强讲座深度。如果是非专业人士，是普及性的讲座，应当注意穿插案例，增强讲座的趣味性。法律法规，指中华人民共和国现行有效的法律、行政法规、司法解释、地方法规、地方规章、部门规章及其他规范性文件以及对于该等法律法规的不时修改和补充。其中，法律有广义、狭义两种理解。广义上讲，法律泛指一切规范性文件；狭义上讲，仅指全国人大及其常委会制定的规范性文件。在与法规等一起谈时，法律是指狭义上的法律。法规则主要指行政法规、地方性法规、民族自治法规及经济特区法规等。法律法规的明示作用主要是以法律条文的形式明确告知公民，什么是可以做的、什么是不可以做的、哪些行为是合法的、哪些行为是非法的。违法者将要受到怎样的制裁等。这一作用主要是通过立法和普法工作来实现的。法律所具有的明示作用是实现知法和守法的基本前提。【法律依据】《中华人民共和国法律法规全书》第二十八条 【社会秩序之维护】 国家维护社会秩序，镇压叛国和其他危害国家安全的犯罪活动，制裁危害社会治安、破坏社会主义经济和其他犯罪的活动，惩办和改造犯罪分子。第三十三条 【公民资格及其平等权】 凡具有中华人民共和国国籍的人都是中华人民共和国公民。中华人民共和国公民在法律面前一律平等。国家尊重和保障人权。任何公民享有宪法和法律规定的权利，同时必须履行宪法和法律规定的义务。

　大众电影百花奖是由中国发行量最大的电影刊物《大众电影》杂志社主办的一年一度的群众性评奖，和金鸡奖一起通称为“中国电影双奖”。百花奖只代表观众对电影的看法和评价，因此又被称为“群众奖”。 　　百花奖由《大众电影》发放选票，由读者投票评奖，各项奖均以得票最多者当选。 　　百花奖评奖始于1962年，但在1963年第二届评奖之后，一直中断了17年，直到1980年才恢复并举行了第三届评奖。此后每年举办一次，到今年已是第23届。 　　虽然自1983年以来百花奖只设有最佳故事片、最佳男女演员、最佳男女配角5个名目的奖项，但由于从1980年的第三届评奖开始，“最佳故事片”得奖名额由前两届的1个增至3个，因此，目前的百花奖实际上共有7个奖项

关于农谚的谚语汇总如下1、蚕豆不要粪，只要灰里困。2、倒萍越早，早稻越好。3、冬草肥田，春草肥禾。4、好种出好苗，良种产量高。5、秋后不深耕，来年虫子生。6、锅底无柴难烧饭，田里无粪难增产。7、看田选种，看种种田。8、地里挑，场上选，忙半天，甜一年。9、旱锄地发暖，多锄地不板。10、种地无巧，粪水灌饱。11、谷子打苞，水淹齐腰。12、谷子黄，选种藏。13、年外不如年里，年里不如掩底。14、谷在犁上，菜在锄上。15、冬天比粪堆，来年比粮堆。16、春天粪堆密，秋后粮铺地。17、秧好一半禾，菜好半年粮。18、种地不上粪，好比瞎胡混。19、各肥混合用，不要胡乱壅。20、草无泥不烂，泥无草不肥。21、轮作倒茬不用问，强如年年铺底粪。22、要想粮食打得多，就得水土不下坡。23、要想吃、好面，种麦泥里站。24、一要质，二要量，田间选种不上当。25、庄稼老汉不要犟，一个粪底一个样。26、种子田，好经验，忙一时，甜一年。27、庄稼要好，施肥要巧。28、人靠饭饱，田靠肥料。29、粪是土里虎，能增一石五。30、蚕豆一把灰，角角起堆堆。31、棉花不打杈，光长柴火架。32、上粪上在劲头，锄地锄到地头。33、青草沤成粪，越长越有劲。34、谷子没粪穗头小，黍子没粪一把草。35、要想庄稼旺，合理把粪上。36、灯无油不亮，稻无肥不长。37、草子三坐头，肥料就不愁。38、秋耕只一遍，保顶春耕三四遍。39、正月修好堰，四季不受早。40、头年芝麻二年瓜，三年棒子长得大。

　　专业学位是相对于学术型学位（academic degree）而言的学位类型，其目的是培养具有扎实专业理论基础，同时符合相关行业或职业技能工作需要的高层次应用型专业人才。专业学位教育的很明显的特点是学术型与职业性紧密结合，获得专业学位的学生，主要不是从事相关的学术研究，而是从事具有明显职业背景的工作，如工程师、医师、教师、律师、会计师等。专业学位在教学方法、教学内容、授予学位的标准和要求等方面均与学术型学位有所区别。 　　 一、我国专业学位教育的基本情况 　　我国专业学位教育的定位是培养掌握某一专业（或职业）领域坚实的基础理论和宽广的专业知识，具有较强的解决实际问题的能力，能够承担专业技术或管理工作，具有良好的职业素养的高层次应用型专门人才;专业学位研究生课程设置以实际应用为导向，以职业需求为目标，以综合素养和应用知识与能力的提高为核心;专业学位研究生明确规定要提交学位论文，但形式可以多种多样，可采用调研报告、规划设计、产品开发、应用基础研究、项目管理、文学艺术作品、案例分析等形式。建立健全校内外“双导师”制，以校内导师指导为主，第二导师（校外导师）为辅，参与项目研究、实践过程、课程与论文等多个环节的指导工作。 　　目前，我国硕士研究生教育培养目标不清晰，满足不了社会对专业人才的需要，主要是学术性硕士研究生规模远远大于专业学位研究生培养规模，专业学位研究生仅占硕士学位的10%;另外，专业学位类型和涉及职业领域还比较少，在职攻读专业学位所占比例较大，与社会经济发展需要之间存在一定的脱节现象。 　　 二、专业学位研究生教育大发展中的问题 　　1.课程设置，“换汤不换药” 　　学术型学位以学术研究为导向，主要培养专业教师和科学研究者;专业型学位以专业实践为导向，主要培养应用型高级人才。不同的培养目标决定其培养模式的不同，如若两者授课的方式及导师类型并无太大差异，势必会影响专业硕士的培养质量。部分高校高校缺乏实践经验丰富的老师，特别是一些刚才学校毕业的博士，刚走出校门谈不上有工作经验和实践经验，让他们来授课很难保证质量。另外相关的参考书或指导书选择面很小，学生专业理论知识基础差别很大。师生缺乏互动性，往往一些互动性型的、演练型的课程到最后只能演变成传统的授课方式。 　　2.没有严格执行“双导师制” 　　根据教育部关于做好专业学位研究生培养工作的相关文件精神，各专业学位研究生培养单位要建立健全校内外“双导师制”，以校内导师指导为，主第二导师（校外导师）为辅。吸收不同学科领域的专家、学者和实践领域有丰富经验的专业人员，共同承担专业学位研究生的指导工作。高校实施双导师制在实践中存在很大困难。一方面，校外导师有自己的工作和任务，能否让学生在专业实践中得到充足的参与，没有相应的激励和考核机制。另一方面，校外导师的选聘条件也没有明确规定，不排除资质不够却因为能够提供实习单位或其它原因而被聘用的情况出现。同时，校内和校外导师能否很好的合作，制定研究生科学的培养方案非常重要，在聘用校外导师的时候应该考虑与校内导师在学术背景方面的一致性，这样才能很好的合作，目前在这方面存在很大的问题。从长远的角度看政府出面，建立高校实习基地，以科研项目和研究课题，以及实际工作平台为依托，由社会单位主动与高校对接，结合高校系统的科研理论教育，发挥其培养应用型人才的优势，才能真正迅速地落实这个政策。 　　3.“专业化”程度不高 　　专业硕士研究生除了达到研究生培养的基本要求，更重要的是凸显其“专业化”要求，只有根据不同的职业背景和行业需求来进行专业教育才能达到专业化要求。培养具有实践性操作技能的专业人才是专业学位教育发展的未来趋势。学校不能只根据现有师资力量和导师研究方向来设置专硕培养方向，要根据职业需要来设置培养方向和聘任老师，课程教案也要根据行业最新变化和产业需求来及时调整。发展专业学位硕士必须着眼于国情、校情，结合地方经济社会发展现状以及趋势，所培养的人才最好能对接地方产业发展需求。 　　4.生源不足 　　扩大招生规模是目前高校解决生源不足偶的主要途径，但扩大招生规模难以保证学生质量，另一方面保证高校将专业硕士的招生作为一种创收手段。尽管专业硕士报考在过去逐年升温，但各地、各专业报名情况冷热不均。学术型硕士的社会认可度相对较高，但专业型硕士就不一样了。另外，调剂生占很大比例，有些学生考虑再考一年觉得比较麻烦，也浪费时间，九抱着继续加深理论学习想法调剂为专业硕士。 　　5.招生模式单一 　　全日制专业硕士的招生对象、考试方式应明显区别于学术硕士。比如金融专业应该考虑有一些学科最好要求有一定的工作经验，学生对银行和资本运作程序有一定的了解，导师才可以更好地进行指导。从另一个角度来说，按照招收学术硕士的方式招收的专业硕士，也不受导师的"“待见”。专业硕士在相当一部分导师授眼中是生源相对比较差的一部分学生，能够进入面试的大多数是调剂生，更多的是在矮子里选将军。如果采用多元化的招生模式，仍旧参照学术硕士研究生的招生模式，一些优秀的学生还是很难招进来，教学模式和培养模式也很难改变。甚至有一些院校在专业硕士的过程中已不再接受调剂生源，以此来保证生源的质量，这是否符合招生政策还需探讨。 　　6.导师不专 　　专业学位研究生的培养与学术研究生的培养有很大的不同，主要体现在对导师的实战能力要求较高，恰恰大多数高校的导师实践经验不足。目前相当一部分高校只能聘请企业或研究院人员担任兼职导师，或是要求现有学术性导师转型;企业或研究院人员毕竟是兼职身份，投入的精力和时间有限，而学术性导师的转型则需要时间和过程，不可能一蹴而就。专业硕士在聘用业内导师或兼职教师的过程中存在一定的问题，比如并不是每一位老总都能做导师，要充分考虑他的学术背景，如果没有一定的理论功底也难以胜任这一岗位。不少导师还是根据过去培养学术型研究生的一套思路来培养专业学位研究生。 7.行政性色彩明显 　　政府参考国外经验，结合我国现实需求的刺激，使得政府认为专业学位教育大发展已势不可挡，从而大幅提高专业学位研究生的绝对数量和相对比例。但是，从现实的情况的分析可以看出，人们对专业学位并没有表现出预期的兴趣。 　　 三、对策 　　1.重视应用型人才的培养 　　要高度重视应用型人才的培养，专业学位研究生教育质量在高校重视不够，应将专业学位研究生教育质量作为衡量高校人才培养质量的重要内容，在专业学位领域里更应肯投入，树树立良好的品牌，出名师、育英才。要树立开放的教育理念，建立更加开放的教育体系，向世界开放，向社会开放，统筹利用好学校与社会、国际和国内多种优质教育资源，要形成与行业、企业紧密结合、共育人才的机制、氛围。要树立符合应用型人才培养特点的教育教学理念，着力培养专业学位研究生的社会责任感、创新精神和实践能力。 　　2.招生的多元化 　　尽快完善专业学位研究生的考试选拔制度。采用多元化的招生模式，高校结合本校专业特点积极探索，建立一套有别于学术型人才的选拔制度，既要有利于选拔具有高层次应用型人才培养潜力的学生，也要有利于激励、引导有志于从事实践和操作意向的学生报考专业学位研究生。 　　3.加强课程体系的建设 　　专业学位研究生的课程体系建设，必须以生产实践为导向，以匹配职业特点为目标，以综合全面素质和应用知识与能力的提高为核心。课程设置要充分吸收企业或相关领域的专家共同研究、制定。教学模式要充分体现专业学位教育特点。要建立课程设置的常态监控体系，及时掌握课程的教学效果，动态调整课程结构，反映实际需求。 　　4.改进教学方法 　　根据人才成长需要，紧扣专业学位研究生职业特点，结合专业学位教育理论发展方向，及时总结实践领域最新成果，将课程学习与知识变化和实践要求最大限度地有机结合，提高教学内容的实效性、针对性。必须深化专业学位研究生的教学方法改革。重视运用课堂讨论、案例分析、团队学习、现场研究、模拟训练等方法，最大限度调动学生的积极性主动性，强化教学参与的深度和广度，激发学生的讨论热情，营造活跃生动的教学环境，真正将知识与能力、理论与实践、专业与素质紧密结合，将教与学、学与用有效衔接。 　　5.提高实践教学比例 　　大多数高校学术型学位与专业型学位研究生在实践教学所占的比例是相同的，在实践教学方式上没有很大的差别，没有体现出学术和专业的区别，用一种模式在培养。我们应该强调在保证一定理论教学的前提下，提高实践教学时间，加大实践教学的学分比例和学时数。实习实践基地的建设要充分结合专业的特点，建设高标准和生产紧密结合的平台。注重吸纳和使用社会资源，积极吸引行业或企业共同参与，合作建立联合培养基地，联合培养专业学位研究生。研究生要提交实践学习计划，撰写实践学习总结报告。要对专业学位研究生实践实行全过程的管理、服务和质量评价，确保实践教学质量。 　　6.重视专业学位研究生教育师资队伍建设 　　努力构建“双师型”教师队伍，聘任校外有实践经验的专业人士，担任专职或兼职教师，鼓励和支持教师提供实践知识和经历。注重激发和保护教师从事专业学位研究生教学和科研的积极性，鼓励和支持教师。对专业学位研究生导师，不能以学术型导师的考核标准老衡量，比如不能以承担纵向课题、发表学术论文、和出科研成果等作为唯一的考核评价标准，要建立适合专业学位研究生导师特点的符合专业学位教育规律的教学科研评价体系。

广告策划的概念 （1）广告主的营销策略是广告策划的根本依据：广告是营销组合的重要因素，直接为广告主的场营销服务，因此广告策划也不能脱离广告主的营销策略的指导。 （2）广告策划有其特定的程序，这种程序应该是科学、规范的，以保证广告策划不是漫无目的设想和缺乏章法的随心所欲。 （3）广告策划应该提出广告运动(活动)的总体战略，停留在具体行动计划层次上的“广告计划”并不是广告策划。 （4）广告策划以市场调查为依据和开端：虽然广告主的营销策略已经为广告策划提供了依据，但是它仅仅来自广告主的单方面，还不足以显示由消费者、产品和竞争对手所构成的市场的全貌。 （5）广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容，它们必须脱离平庸、与众不同，但是又要具有产生实际的广告效果的素质。 （6）广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现。 （7）广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定。 （8）进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。进程的合理化，就是广告运动(活动)要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展。效果的最大化，就是广告策划要提供能够产生最佳的广告效果的策略和方案。

生活技能最简单的是自己不管在什么环境下都能找到吃的喝的，能让自己生存下来

一( )讲座：一(个)讲座、一(次)讲座、一(场)讲座

受到妥善管理的IT环境能很好的改善企业的财务状况并提高企业的生产力，保障企业业务的良好持续运营。　在市场上，可供选择的IT管理系统并不少，这其中尤为值得推荐的就是微软的System Center系统，与传统系统管理原则相关的所有Microsoft产品都被认作System Center系列中的一个部分。System Center系列名称的用意在于：属于这个范畴的所有产品都会是基于SDM的，具有前所未有的集成度，并遵循基于ITIL的过程工作流，以便解决跨产品系统管理问题。相信具体的技术和有关集成的准则会随着System Center应用范围的推广，得到广泛的传播，并成为业界的一种标准。以SCOM2007为例，它基于业务逻辑而设计，与早先的版本相比，更强调如何通过服务器监控软件实现企业的商业价值，端到端的管理方式让IT和业务人员都可以了解到系统的运行状况。管理与安全，一个都不能少谈到System Center的时候，还有一款微软产品不得不说——Forefront。被微软誉为IT基础架构防护网的Forefront包含了三类安全方案，分别针对了企业内频发安全问题的三个核心地带——边缘、服务器应用程序和操作系统。在服务器端的安全上，微软Forefront Server Security 产品集成了9种防病毒引擎，包括了CA、赛门铁克、卡巴斯基等厂商的安全引擎；同时每一个扫描任务都可以选择多达5个扫描引擎同时进行病毒扫描。微软针对客户端的安全产品——ClientSecurity，向商用台式机、笔记本和服务器操作系统提供统一的反病毒和反间谍软件保护。通过这些，可以看到一个很有趣的现象是，微软把管理（System Center）和安全（Forefront）的解决方案更为紧密的结合在了一起。这种做法有着十分明显的好处：管理和安全本身就密不可分，对系统实现了良好的管理自然就会达到应有的安全效果，而进行了到位的安全防护才能实现对于系统的最有效管理。而且，这些产品的使用者是同一类人群——网管。微软同时利用管理系统和安全工具共同优化企业的基础架构，这对于内部控制需求越来越高的企业十分适用；而对于广大的中小型企业用户来讲，微软的System Center与Forefront结合的安全管理套件可以充分节约人力成本，在安全防护、管理完善的基础上，实现最好的投入产出比。System Center的未来如果对于微软在IT系统管理上的灵敏嗅觉还没有太深的印象，那么可以再看一些其它的表现。在一次微软财务分析会议上，鲍尔默到会并发表了演讲，还用幻灯片展示了2008年及其之后更长久的产品路线图。在这其中，以System Center为核心的产品扮演了很重要的角色。这其中包括了前面已经提到了的Virtual Machine Manager，除此以外涵盖了服务器端、桌面、数据保护等不同的产品，也有适用于中小企业的Essentials，实现了对于不同规模企业的IT系统、软硬件资源的全方位管理，并且，对于已有产品还会实现v2版本的更新。很显然，微软对于System Center已经有了十分完善的远景和规划。凭借强大的产品研发团队、良好的服务保障体系、广泛的集成和兼容性，微软System Center无疑会成为企业进行IT管理的首选之品。 在硬件和软件相对封闭的时期，人们可能通过把基础系统管理程序写在计算机房间的黄色便签纸上从而实现对整个系统的管理流程。但是在面向服务体系结构（SOA）时代，这种方法已经完全被废弃了，Ovum咨询顾问分析公司的副总裁Mary Johnston Turner如是说。能有效解决所有涉及维护SOA应用软件的IT管理问题的方法之一，则是IT 基础设施库架构（ITIL），她说。与SOA相比，ITIL并不是一个全新的事务。从20世纪80年代开始英国中央计算机与电信局（UK Central Computer and Telecommunications Agency ，CCTA）就致力于研究最佳实践方法及相关流程以确保 IT 提供的相关服务能达到企业所要求的水平。“ITIL是无所有权的，” Hewlett-Packard Corp公司IT服务管理教育部经理 Ken Hamilton 说，他建议在ITIL 的基础上去实施SOA。“有很多介绍这方面知识的公共书籍。”由于很多IT专业人员没有这些书籍，Hamilton给出了由UK Office of Government Commerce和 HP´s online library of ITIL materials提供的关于ITIL的定义及相关信息。同时，他还拿出一份Turner写的Ovum会议报告，内容则是关于为了保证SOA的成功需要提高IT管理水平。在定义管理架构时，Turner说，“ITIL是目前业界普遍采用的一系列 IT 服务管理的实际标准及最佳实践指南，包含着如何管理 IT 基础设施的流程描述；它以流程为导向、以客户为中心，通过整合 IT 服务与企业业务，提高企业的 IT 服务提供和服务支持的能力和水平。ITIL包括变更管理、结构管理、容量管理、服务级别管理、成绩管理、可用性管理。”在开发这些ITIL(IT Infrastructure Library IT基础设施库）指导方针之前，她说，并没有在需要复合使用多种应用程序的本质的任务上取得共识。Hamilton说尽管ITIL产生已经有二十多年，但是他也只是在近三、四年才发现世界财富500强公司采用ITIL，例如通用汽车。Turner说在SOA取代封闭式之前，ITIL所包含的细节级别并不是必需的。“在封闭式环境中，哪里是服务器、哪里是中间设备、哪里是应用程序、哪里是数据库，这些都不是难题，所有这些软硬件都紧紧连接在一个位置。”她说。“如果其中一个软硬件出现问题，你很快会发现，知道这个问题会影响到那些业务环节。业务环节与应用程序基本对应。现在，到了SOA世界，你会将很多软件、服务放置在不同的服务器，不同的地点，在需要什么软件或服务时在进行联系。”在SOA世界，IT经理要想了解软硬件问题出现后会发生什么或问题的最坏影响是件非常困难的事。“现在你明白这是一个非常有意思的问题，” Turner说。“我怎样才能了解端到端的业务流程是如何工作?还有如果该业务流程不能工作，我怎样才能发现到底是哪一个相互连接的工作件出现了问题。”举一个例子，她说譬如你的业务流程出现了一个问题，是由于另一个IT专业人员修改了一个应用程序的配置，而他却没有通知你。这就是像ITIL这样细节化的架构，通过规定任何人不可以在没有通知其它人的情况下擅自更改配置，能够帮忙避免的问题。Hamilton说他已经看到ITIL与SOA结合的趋势，但是他说这样的结合还处于萌芽阶段，以致于他还找不到一个二者结合的用户。Turner说在她调查的IT组织中或许有三分之一的组织采用ITIL或其它架构，而那些使用ITIL管理SOA的组织比例仍然非常低。不过尽管当下接收ITIL管理SOA的企业数量仍然很少，但是Turner说，如果IT组织希望成功执行SOA，那么这些组织将不得不在适当的位置配置基于ITIL或其它质量架构（例如6 Sigma）的详细程序。“越是依赖于SOA，对传统IT管理的压力也就越大，”她说。“如果你不能以通知所有人你完成了自己工作的方式对将要递送的复合服务达成协议，或者你不知道如何以此衡量端对端性能，这将是个噩梦。”由于在采用SOA之前的IT管理程序似乎不能满足需求，所以需要一种更为细节化的最佳实践方法架构。“传统模型基于封闭式环境，而SOA是封闭式环境的对立面”她说。同样，尽管传统模型关注软硬件在封闭式环境中的表现，但像ITIL这样的框架仍然涵盖了IT员工们如何工作，包括改变软硬件以及设置优先级来确定什么时间做什么工作。“你或许还有在自己小范围内工作的封闭式专家，但他们必须做出更大的文章，” Turner说在SOA环境中，“他们必须懂得在他们自己领域内的变化对其他区域产生的影响。还要考虑什么时间做什么工作的优先级。你的队列中的下一个任务并不一定是恰好要工作的，任务是否工作取决于这个任务的影响。”Turner说广泛采用SOA是推广像ITIL这样管理框架的驱动力，但是没有CIO的支持这也很难成功。如服务台人员这样的群组，开始尝试最优的业务实践，如果他们由一个C级主管来领导的话成功机会不大。 在日常与客户的交流中，“业务”、“应用”是话题的核心。谈到IT管理时也不例外，当前拥有了大量的IT基础架构设施，同时也拥有传统的网络管理系统、认证计费系统、应用管理等IT管理系统，又有ERP、CRM、人力资源管理等业务管理系统的企业不在少数。每当有一个新的业务上马时，如何能够在现有的业务系统实现统一管理一直是个头疼的问题。举几个典型的案例：难题1：某运营商业务系统：运营支撑数据如何整合？OSS/BSS系统作为运营商综合业务运营和管理支撑平台，承担着网络管理、系统管理、计费、营帐、客服等重要工作。但是落实到具体网络设备、网络业务上，一般由厂商提供专门的设备管理以及业务管理工具。以无线热点覆盖项目为例，一般是由设备厂商来提供专业的无线设备管理系统、广告推送管理系统，而作为统一管理的OSS/BSS系统必须能对无线设备相关的设备资产信息、设备性能状况及时掌握，同时也必须对业务使用的状况随时了解，以便实现无线热点覆盖业务的经营，使得ROI最大化。一些厂商能提供部分设备管理北向接口、业务管理北向接口，但是厂商实现的设备管理与业务管理一般是分离的，从数据源本身就造成了两类信息孤岛，它们之间难以有效的协同，于是OSS/BSS系统在得到两类数据之后就更难以进行有效整合，降低了商业敏捷性。难题2：某税务管理平台：两套帐号如何统一管理？各个企业的税务员通过登录税企E通系统管理平台进行税务处理。税企E通系统作为国家税务部门非常重要的业务系统，税务部门要求登录税企E通系统的用户先进行网络层面的认证，在获得接入网络的情况下，才允许登录税企E通。于是问题就浮现出来了：网络层面的认证需要有网络帐号和网络授权等管理手段，税企E通也有自己的应用帐号和应用层面授权的管理手段，税务部门不得不同时管理两套帐号，不仅降低工作效率，也增加了出错的几率，导致企业报税员的投诉不断。难题3：某校园网：多套管理系统怎样融合？校园网一般都具有一卡通系统、认证计费系统、网络管理系统。认证计费系统与网管系统难以有效融合，造成管理不灵活、增加管理复杂度，同时，认证计费系统与一卡通系统一样都需要做开户、销户、黑名单管理、费用缴纳、充值管理等业务及用户层面的管理，不但管理员操作复杂，也会影响到最终用户（学生）对校园网运营的满意度。怎样才能真正实现“一卡走校园”？以上所举几个典型案例，对于厂商设计IT管理系统的共同要求都是——开放。一个企业的业务系统与IT管理系统之间进行对接的需求是多种多样的，针对与IT管理系统的开放接口进行对接开发的工程师的水平也是参差不齐，所以，厂商提供的IT管理系统必须考虑其架构各个层次的全面开放、各类业务功能的全面开放、也必须提供满足各种水平的开发人员的各种形式的接口。 我们可能都听过、玩过乐高玩具。乐高玩具可以搭建各种不同的形状，它的模块是基于标准的、可重用。乐高玩具与众不同，它可以按照用户的想法随意组装。看上去，乐高玩具那么简单有趣，好像没什么可深究的。但事实上它背后却隐含了一种设计哲学，乐高玩具的设计者是一群拥有博士学位的设计专家，他们必须要解决的问题是：如何把标准的、松耦合的、模块化的、可重用的功能部件，力学等要素等技术架构问题在设计和规划的时候一并解决，最终留给使用者的就是乐趣。具备良好开放能力的IT管理系统的架构设计思想与上面的例子非常类似。其内部各功能实现必须模块化，松耦合，可重用，各模块之间还能协同互动、信息共享从而进行融合工作，各模块经过各种组装可形成各类IT管理解决方案，这样的IT管理系统其对外开放接口也才能更丰富、更全面、更完善。IT管理系统内部模块都可以通过IT管理系统的对外接口层统一对外发布服务接口，支持企业的各类IT业务系统根据企业业务流的需要来按需组装，以形成适合企业各类业务需求的各种解决方案。企业业务系统只关心IT管理系统所提供的各类服务接口，以此与自身业务系统之间按需整合，而不应考虑IT管理系统内部是怎么实现的。从架构分析，良好开放能力的IT管理系统，与企业IT业务系统、与IT基础架构设备、人之间，典型的，应该具有如图的配合框架。 在前面提到过，为了使IT管理系统能广泛应对各类企业业务系统不同的对接要求、提供各种层次的接口以满足不同开放水平的开发者进行对接开发，于是IT管理系统必须考虑其架构各个层次的全面开放、各类业务功能的全面开放、也必须提供满足各种水平的开发人员的各种形式的接口。H3C认为，这样的IT管理系统首先应该以SOA（面向服务的体系结构）作为其设计指导思想，而且其架构各个层次都要提供开放。这样的IT管理系统应该融合对网络、用户、业务（指IT管理类业务，比如VPN管理、终端准入控制、QoS管理等等）、应用的管理。架构必须高度灵活，抽象出来的逻辑处理模块之间还能数据共享、协同工作。这样的IT管理系统应该打通IT管理的全流程，在对外开放时才能确保IT管理涉及的各类信息开放的丰富性、全面性、完善性，与企业业务系统之间才可以进行最优集成。其架构层次、以及每个层次的开放接口详细说明如下：l数据访问层提供对不同数据库的支持能力和对设备管理协议栈的支撑能力；数据访问层开放对新的数据库和协议栈的扩展接口、已经支持的常用数据库和协议栈的使用接口。利用数据访问层的开放接口，企业业务系统可以进行原子性的基础架构管理操作。l数据抽象层将数据转换为可管理对象（比如DBView、IT管理系统中的子网对象），提供业务数据扩展能力；数据抽象层开放业务数据抽象、处理的扩展接口。利用数据抽象层的开放接口，企业业务系统利用抽象出来的数据对象进行基础架构管理操作。l通讯总线提供服务单元间、业务间的消息传递和调度机制；通讯总线开放消息/数据交互接口、任务调度接口，屏蔽了不同操作系统接口的差异和复杂的多线程编程。利用该层次的开放接口，企业业务系统可以与IT管理系统紧密集成，实现进程间消息通信。通用服务单元提供原子性细粒度的服务（比如增加、查询、导入、删除被管设备），服务涵盖ISO定义的五大管理领域以及资源服务和报表服务；通用服务单元层开放了大量的原子粒度的服务单元接口，供业务逻辑编排使用。利用通用服务单元层的开放接口，企业业务系统可以与IT管理系统配合，在比较粗粒度的层面上进行IT管理操作，比如增删设备、告警恢复、增删用户等等。业务逻辑层基于通用服务单元实现业务逻辑，提供粗粒度的服务；业务逻辑层开放了各种具体业务模块的业务逻辑单元接口，供表示层开发用来构建业务流程。IT管理系统提供的系列业务逻辑处理模块（比如终端准入控制、QoS管理、网络流量分析、计费等等），典型的都归属于业务逻辑层。该层次开放的接口按业务模块的不同可以有多种类型，比如，终端准入控制类接口、计费类接口、无线管理类接口、VPN管理类接口等等。企业业务系统与业务逻辑层的开放接口配合，不需要考虑底层的处理，而是在业务处理层面实现与IT管理系统进行集成；基础表示层提供公共UI（用户界面）开发平台，为业务表示层的功能展示提供支撑；业务表示层对业务逻辑层提供的服务进行界面组织和展示，以基础表示层为工具实现完整的业务流程；表示层开放GUI开发接口。利用表示层提供的开放接口，企业业务系统开发人员可以简单的通过配置文件定制就可重新组织基于IT管理系统的界面，也可以利用报表设计器自己来制作并发布报表。此类开发一般不涉及细粒度的功能实现、以及网络、计算、用户资源的交互接口，而是对这些细粒度的功能单元在IT管理系统上按自己的业务流和使用习惯进行重新的界面组织。纵向系统管理层对IT管理系统整个框架进行监管和支撑。企业业务系统可以使用其开放的操作员管理和参数配置管理接口，进行IT管理系统的操作员管理、参数设置及调整。例一提到的不同数据源整合：无线管理、用户接入管理作为IT管理系统的两个模块，是独立存在的，每个模块都可以通过IT管理系统统一开放接口层进行开放。并且在IT管理系统中同时安装这两个模块之后，两个模块之间可以进行数据共享、联动。运营商OSS/BSS无须关心IT管理系统内部的实现以及内部的数据流走向，甚至不关心IT管理系统中安装了什么样的模块，而只是根据其业务需要选择调用IT管理系统通过统一开放接口层所提供的相应接口函数即可，比如：1、调用IT管理系统提供的查询AC列表接口，可以得到AC的设备名字、设备型号等设备层面的信息；2、由于IT管理系统的内部模块（在本例中为无线管理模块、用户接入管理模块）之间具有数据共享、联动的特性，BSS/OSS系统就能方便的以AC作为一个参数，调用IT管理系统的开放接口，查询该AC性能状况较差、较好的时候的设备性能指标、认证用户数、认证用户列表及所属SSID、接入AP等等信息；其他有助于运营的例子限于本文篇幅，不再一一描述。由于IT管理系统提供的数据具有全面性，运营商可以获得比较完整的运营参考信息，有助于改善服务质量、完善运营模式，也提升了用户的满意度。例二提到的不同帐号的管理：IT管理系统的用户接入管理模块提供用户开户、销户、网络访问授权管理等开放接口，经由IT管理系统的统一开放接口层进行开放。这样税企E通系统就可以调用相应的用户管理接口进行管理操作：1、用户开户：税企E通系统在新增操作员的时候，调用IT管理系统中的用户接入管理模块所提供的增加用户开放接口，这样操作员帐号就在IT管理系统中就自动生成；2、用户销户：税企E通系统在清除操作员的时候，调用IT管理系统中的用户接入管理模块所提供的的用户销户开放接口，这样操作员帐号就在IT管理系统中自动注销；通过IT管理系统提供的接口，国家税务部门做到了通过税企E通作为统一的用户管理界面进行开户和销户等等用户管理方面的操作，不需要单独登录到IT管理系统中再次进行用户管理操作，节省了宝贵的工作时间、提升了工作效率并减少出错。随着信息技术的迅速发展，it网络的建设以高于30%的速度逐年递增。通讯、金融、教育、交通、政府、企业等各个行业的迅猛发展都越来越密切的依赖于现代化的it信息网络平台。但是高速发展的同时，各行业巨大的it维护和管理成本也在与日俱增，it基础建设的健康性和可管理性越来越让人担忧。各行业采用的it管理工具大都是从传统的it网元监测出发，基于各自独立的派系模式，即使在同一网络的不同区域也是各自为政，甚至普遍存在着同一机房中同时使用多套分散监测工具的局面，更谈不上从企业业务的宏观角度去主动管理整体的it架构。管理自动化程度低，维护人员疲于应对多套管理工具，多种形式的告警，分离的故障和投诉。不仅大大降低了已有网络资源的利用效率和维护人员的工作效率，也造成it管理严重脱节于企业业务的整体管理，缺乏宏观视角，新业务的扩展不断引起it建设和维护成本的飞涨，给网络和业务的进一步扩展和升级设置了重大的隐患。更严重的是，每一次的改造和升级，都使原有的监测工具和维护人员涉及巨大的再投入和再集成，以致无边。企业普遍缺乏一个有效实用的综合管理工具来实现完整的it架构管理。

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银行职员的职业生涯规划 　　职业生涯规划让我们做事情变得更有条理，下面是我为你整理的关于银行职员的生涯规划参考范文，快来随我阅读学习吧。 　 　目录 　　1、序言 　　2、自我认知 　　2.1、职业生涯规划测评 　　2.2、自我分析 　　2.3、他人评估 　　2.4、自我认知小结 　　3、职业认知 　　3.1、外部环境分析 　　3.2、目标职业分析 　　3.3、swot分析 　　3.4、职业认知小结 　　4、职业生涯规划设计 　　4.1、确立目标和路径 　　4.2、制定行动计划 　　4.3、评估 　　4.5备选方案 　　5、结束语 　　 1 序言 　　根深才能叶茂，志远才能高飞。每个人通向成功的路都不一样，走的路不同，迈的步子不一样大，感受的喜悦与难过自然就是不同的，所以请珍惜，每个时刻的每一个点滴。 　 　2自我认知 　　2.1职业生涯规划测评 　　(1)职业兴趣自我测评：管理型 　　个性特点：做事情时具有超强能量，高度热枕，冒险精神，具有关键作用和促进作用。自由、交友广泛、精力旺盛、善于表达自己的意见、凡事都有自己的看法。 　　适合工作：管理、生产供销、政治、外交等方面 　　(2)职业气质类型自我测评：胆汁质 　　个性特点：精力旺盛、生气勃勃、热情、开朗、积极、坦率、刚强、易感情用事、脾气暴躁、情绪不够稳定 　　适合工作：导游、节目主持人、演讲者、监督员等 　　(3)性格类型心理测试：内向型 　　4、个性特点：做事稳妥严谨、但缺乏敢做的精神、感情不易外泄、心理活动倾向于内部。 　　(4)职业价值测评:志愿型 　　个性特点：这类人富有同情心，看到别人有困难就想要给予他们帮助。‘送人玫瑰，手留余香"这句话，是我一直非常欣赏的。 　　2.2自我分析 　　(一)我的价值观：我喜欢有条不紊的生活，不喜欢变化过多的事情， 一直认为安安稳稳就是最大的幸福。 　　5、我的性格： 比较外向，开朗，幽默,乐观，有冒险精神，也很率性。做事有很强的原则性，喜欢交朋友,擅长于与人沟通，人际关系佳，忠实可靠。 　　(二)兴趣爱好:喜爱欣赏交响乐，痴迷于那种将自己的情感通过乐符表达出来的感觉。 　　2.3他人评价 　　 3职业认知 　　3.1外部环境分析 　　(1)家庭环境分析： 　　家庭情况：父亲母亲都在外工作。经济情况还算可以，父母身体健康，我是家中的独生女。 家人期盼： 　　家庭影响：慈祥的父亲严格的母亲，导致我从小便和父亲比较亲近，好动的性格没少让自己吃亏，但还好我的童年因此多了好多欢乐。 　　(2)学校环境分析： 　　学校办学特色：以学生为本，以就业为指导 　　专业特色：经济管理系会计学，市场需求很大，前途光明 　　就业情况：我校就业率较高，企业对专业需求空间大。银行对此专业需求大，就业竞争力较大，要求高，需要努力学习，达到较高的水平。 　　(3)社会环境分析： 　　社会发展：我国经济发展迅速，政治稳定。国家对人才的需求越来越大，不断对高校投入经费，大学生越来越多，就业岗位增长速度慢，大学生就业激烈。 　　就业形势：会计学是热门的专业，现有的`会计专业人才很多，但高级注册会计师及高级人才很少，对这类人才需求量大，其中理财人员需求量较大，但一般会计竞争较为激烈。 　　3.2目标职业分析 　　(1)目标职业名称：银行柜员 　　(2)岗位说明：在业务权限内受理公司、个人、中间等各项业务，处理日常现金收付业务，完成储蓄、会计、出纳的各项业务操作，为储户提供方便、快捷的服务。 　　(3)工作内容： 　　1、从事对外存取款业务的办理 　　2、完成本柜营业用有价单证、重要空白凭证、现金等的领缴、登记和保管 3、完成凭证出售，开收取手续费、凭证费、邮电费 　　4、实施现金支票开支范围和审批报帐制度 5、从事各项收支活动的记录工作，坚持日碰库制度，做到帐款相符、日清月结 　　6、从事人民币票据的清算工作以及结算部门的票据传递工作 　　7、完成现金收付以及残损票币的兑换 　　(4)任职资格： 2年及以上银行工作经验 大专及以上学历 ，本岗位要求身体健康，精力充沛。具有较强的亲和力和沟通协调能力 ，经济、金融、会计、审计、财务管理、市场营销、工商管理等 ( 　　5)工作条件：本岗位属于在室内劳动，工作环境温、湿度适中、无噪音、粉尘，照明条件好。 　　(6)就业和发展前景：比较稳定，做银行柜员，可以胜任银行主管。 　　3.4职业认知小结：人生的路上总会有些些困难阻止我们前进的脚步，它们就像一个个小石子一样，但如果缺了它们我们的人生路是否就会走的太过顺畅了。我们要磨光它们的棱角，征服它们的意志，我期待， 　　期待那个更好的自己，我相信你们也在期待着。 　　 4 职业生涯设计 　　4.1确立目标和路径 　　(一)近期职业目标: 　　(1)打好基础，接纳吸收老师讲的重点 　　(2)在业余时间充实自己(3)拓展课外知识，做个有内涵的人 　　(二)中期职业目标：考上研究生：更深入了解会计知识，让自己文凭升高一级，为将来工作打下坚实的基础。可以在银行当实习生，毕业后直接进入银行，在银行做柜员工作。到公益组织做个职位。 　　(三)长期目标：升到银行主管，成为公益组织的领导，爸妈有自己的房子，我有自己的房子，到退休年龄可以到大学当讲师。 　　路径：大学-------研究生--------银行职员----------主管-------讲师 4.2制定行动计划 (1)短期计划： 　　一.完成所剩下的课程学习，保证基础知识的沉淀。 　　二.扎实的学习会计知识，打下坚实的基础。 　　三.参加社会实践，参加公益组织，了解其组织内容，参加积极向上的活动。 　　四.多进行英语口语的练习，增强表达能力，融入多元化社会 　　五.丰富法律知识，在得到认可后做免费法律顾问 　　六.做好考研准备，进行系统学习 　　(2)中期计划 ： 　　一.扎实基础，基础很重要 二.考下各种会计证件 　　三.进行各种社会实践，增加工作经验 四.积极参加公益 　　(3)长期目标： 一.走进企业 二.融入企业 　　三.我成为企业的一部分 四.企业成为我的一部分 　　4.3 评估: 　　做银行职员实现几率大，实现可能性大。 律师资格证尽最大努力考下来。 公益领导实现可能性比较大。 　　4.4备选方案： 　　积极参加企业的面试，寻找更多的机会，适应更多的 岗位。 　　 5结束语 　　斯迈尔斯先生曾说过：如果生活只是晴空丽日而没有阴雨笼罩，只有幸福而没有悲哀，只有欢乐而没有痛苦，那么，这样的生活根本就不是生活――至少不是人的生活。挫折就如同茶水一样，头苦二甘三回味，我们一定要苦的了酸涩，品的了回忆。 ;

院校专业：专业层次 专科（高职） 基本学制 三年 学历 专科（高职） 专业代码 460104 是什么 暂无数据 学什么 暂无数据 干什么 暂无数据 详解 基本修业年限 三年 职业面向 面向机械制造工程技术人员、质量管理工程技术人员、机械设计工程技术人员等职业，制造工艺编制及验证、机械数字化设计、数控加工、智能生产设备装调及现场管控、产品质量检测与控制等岗位（群）。 培养目标定位 本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和机械产品及工艺工装设计、常规与智能生产设备编程及维护、精益生产及质量管理等知识，具备工艺编制及工装设计、数控编程及加工、设备维护及维修、生产组织及质量管理等能力，具有工匠精神和信息素养，能够从事机械加工工艺编制与实施、工装设计与验证、数控设备操作与编程、智能生产设备维护与维修、产品质量检测与控制、生产现场管理等工作的高素质技术技能人才。 主要专业能力要求 1.具有识读及用软件绘制中等复杂程度的机械零件图和装配图并进行数字化建模的能力； 2.具有机械制造加工的工艺规划制订、工艺文件编制、工艺参数优化、工艺仿真与验证的能力； 3.具有机械制造工艺装备设计、依据加工要求合理选择工艺装备、设计常规和自动工艺装备的能力； 4.具有编制数控程序、选用常用量具和刀具、安全操作数控加工设备的能力； 5.具有电、液、气控制，工业机器人应用， 常规生产设备及生产线和智能生产单元控制编程、安装调试与运行维护的能力； 6.具有机械零部件加工质量检测评价、统计分析、控制改进的能力； 7.具有适应产业数字化发展需求的数字技术和信息技术的应用能力； 8.具有绿色生产、安全环保、遵守职业道德准则等意识； 9.具有探究学习、终身学习和可持续发展的能力。 主要专业课程与实习实训 专业基础课程：机械制图与计算机绘图、公差配合与测量技术、机械设计基础、工程力学、工程材料及热成型工艺、电工电子技术。 专业基础课程： 金属切削机床与刀具、机械制造工艺、数控加工及编程、机械CAD/CAM 应用、工夹具选型与设计、液压与气压传动、机床电气控制技术、工业机器人应用。 实习实训：对接真实职业场景或工作情境，在校内外进行机械设计、工艺编制与实施、工夹具设计与验证、数控加工编程与操作、工业机器人应用等实训。在装备产品或零件生产制造类企业等单位进行岗位实习。 职业类证书举例 职业技能等级证书：数控车铣加工、多轴数控加工、工业机器人操作与运维、机械产品三维模型设计、数控设备维护与维修、机械工程制图、机械数字化设计与制造 接续专业举例 接续高职本科专业举例： 机械设计制造及自动化、智能制造工程技术、数控技术接续普通本科专业举例：机械设计制造及其自动化、机械电子工程、智能制造工程、机械工艺技术 持续本科专业举例 就业率 男女比例 男生 % % 女生 开设课程 其他信息：主要课程：高等数学、大学英语、高等物理、机械制图、工程材料、工程力学、机械设计基础、电工与电子技术、微型计算机原理应用、机械工程材料、制造技术基础、液压与气压传动、机械制造工艺学、控制工程、测试技术、数控技术、金属材料、模具设计与制造，特种加工技术、计算机辅助设计与制造、先进制造技术等。 机械设计制造及其自动化课程 大一：高数，大学物理，英语，计算机基础知识，机械绘图（手绘），毛概，邓论，思想教育，体育安全教育等，这个阶段类似于你学前班教育 大二：高数，大学物理，英语，VB，机械绘图，机械原理，机械设计，理论力学，马哲，马经，CAD绘图，材料成型，公差配合等 大三：统计学，概率论，液压传动，电力拖动，材料力学，流体力学，PLC，电子学，电路学等；是各类课程的高峰期 大四划分为4个不同专业，根据专业不同学习的也不同：机械制造，现场总线技术，设备管理，单片机技术，精密制造等几十种。 上述为大概科目，毕业很久了，也忘记了。反正所学科目比我列出来的多。另外还有必选的选修课，根据你自己能力还可以选辅修课程（顺利毕业的话你就是双学士）。 机械制造及自动化干什么 机械制造及自动化专业主要是干：计算机控制、数控技术、机电一体化、计算机辅助设计与制造汽车运用五个类别的技术工种，根据类别不同分别为： 计算机控制专业： 训练使用大型高档工程软件进行产品、生产装备的设计与制造的能力。主要课程有：三维实体造型设计、计算机辅助工艺设计、数控加工、制造过程信息管理等。 数控技术专业： 学习数控设备及系统的结构、性能和工作原理，训练数控设备及系统的控制、运行管理、编程、维护与维修、操作的能力。主要课程有：数控技术、数控机床驱动与控制、数控加工工艺、CAD/CAM工程软件应用、数控机床故障诊断与维修等。 机电一体化专业： 学习机电一体化、数控的相关知识，训练机电一体化设备的应用研究、运行管理能力。主要课程有：测试技术、数控技术、数控机床故障诊断、机电一体化系统设计等。 计算机辅助设计与制造专业： 学习现代制造工程的相关知识，训练使用大型高档工程软件进行产品、生产装备的设计与制造的能力。主要课程有：三维实体造型设计、计算机辅助工艺设计、数控加工、制造过程信息管理等。 汽车运用工程： 掌握机械、计算机、外语等基础知识和汽车运用工程专业知识，具有现代汽车检测、故障诊断、维修、管理、营销能力，能在与汽车相关的单位或部门从事现代汽车技术服务、技术管理和技术开发等工作的应用型高级工程技术人才。 毕业生可在汽车生产厂的制造、营销等部门以及汽车运输、修理、检测、配件营销及交通管理等企事业单位或相关部门，从事生产、维修、运用管理、经营销售、技术开发、技术服务等工作。 就业前景：机械制造及其自动化专业的研究生多年来供不应求，供需比一直在1：10以上。根据北京、上海和深圳等地的人才市场调查显示，机械设计制造及其自动化专业一直排在人才需求的前列。

“仙吟”来苗条的人道主义空灵神秘的羲。 人有灵犀，为美分快乐！ 人们的生活我，一个秋天的植物，弹击，但几个世纪。但是，每一个激烈岁，更多过??夜的诅咒。远古时代，天地之间偶尔的的杰人看美分参观道或旷世道策略，或吸吮的本质世界的太阳和月亮，天上人间的房子，有一个三脚架，但为长寿。 一个农场男孩发誓要成为不朽的神兽，神鬼莫测的世界。 李无名的神，奇宝的灵石送给世代铁匠打磨成一个神奇的磨石，李灵犀晚上睡觉就可以了的的晚上躺在保山但未知的，冒险的，没有黎明。 李灵犀，成藏经阁打零工弟子的拜入清远发送的。百褶饶，他编写的，雄心勃勃的洗劫一空的时间门派藏经阁，藏经阁被锁在里面，他发现了一件大事！仙鬼神奇的东西远古动物的密封十万年的恶魔，如果一侧的山朝他扑过来！ 栽培的道路，很长的路要走;成神路之旅精彩的仙贤！ ！ ！ “传说七界转弯或心脏的梦想无缝大神写的，绝对经典！ 3仙路烟尘 4玉仙缘 5 CD-我独仙 6星辰变 7昆仑有 “神墓”，“哟”邪佛“，”FX人“狂神”喂养神“LOE”幻神“ “佛子”光之子“”魔仙道“升龙道”“逆龙道”魔法炒手“ “莲花宝鉴”的“紧箍咒”厨房“花花公子”至尊“流氓”困龙升天。 “ “勇士之王”的“邪神传说”，“现代炎帝”空速星痕“心灵黑客” “倒霉”天魔神谭“”大亨传说“在历史上最强的”战斗幻想“ “魔武神”，“猎艳唐书”“意淫万岁”浴火焚神“虫血沸腾” “网络修神”“随心风流”不朽的神药，“上帝”重新生成“，”兽血沸腾。 “ “花开堪折”梦空间“的死亡传说中的”局外人矿工“局外人药剂师” “异界兽医”“顺昌逆之死”无限恐怖“”不死邪神“ 狂暴不同的世界“不同的人的命运录”外来神仙传“十二生肖守护神” “不死不灭”“光速领跑者”卷轴批发商“张三丰外人之旅” “我的魔法能力，”我成了张无忌“恶魔法则”一个太监在宫殿里面休息。 “ 魔门外人至尊“”异界极品奶爸“法师”浴火重生“ “我的身体动物”，“召唤千军”“不死庸医”重生传说中的主 “狼神”的“玄门道教”魔法之强“，”龙“魔兽领主 “横行在不同的世界”，“异乡口福”，“盗神的传奇重生不同的世界” “史上最强的坏男人”钢魂“巢穴”的独家全球的富裕。 “ 剑魔外人录“异界时代”疯长“ “飘的风邈之旅”邪风曲“佛之道”，“诛仙”，“天心怒” 中国仙魔录“除了我独自一人，不朽的”新九关重生“寸山”神仙道“ “”修真之路“星耀幻世星峰传说”“紫金传说” 快乐修神行“笑傲天下”飞翔的愿望“新覆雨翻云 “A极少数的世界”的“悠闲的魔法世界”快乐江湖“”胆怯天尊“的血婴修神” 天心诀“星晨变”“红楼梦”“神的城”重现修真路“ “天赐风流”“生肖守护神”，“仙界修仙极品战神 “现代修真”“轩辕战神”的历史，从开采出的强烈的“理解的彩虹” “至尊盗修神记”九天龙“修神”浴火重生迷人的浪漫之路“ “神的人，要逆天劫”金庸世界里的道士“，”神最初大唐“ 低年级硕士极品仙“漂移”龙的传人渡劫专家的后现代生活 “重生成妖”炼宝专家“无法无天”绿袍老祖“不朽厚厚的黑色记录 “武道馆天地”，“月黑风高的女巫”游“天堂”，“仙界走私大鳄” “雷邪恶的”女娲部门“从头开始”龙“区”“游戏”蜀山方式“ 高手寂寞“”血色梦游“”游戏狂想曲“大作游戏”网络生活“，”孤星传说。 “ 一切众生的“网络游戏”超级玩家“蓝天” 真正的魔术界“梦幻魔界王”的幻想游戏“空”踏破铁鞋“的网上世界” 幻想世界游记“的在线游戏的上古神话Ⅻ”网上嫉妒风流“奇奇怪界” 风神的儿子“梦幻帝国”龙九州“网游修真幻想” “网络游戏死亡”在线游戏超级魔鬼的“网络游戏的天地”的阴影 在线游戏 - 龙之向导“世界上无力辩驳”龙咬的世界“ 在线宇宙的乐趣“游戏狂想曲”，“天煞狂想曲”梦之精神“ “北辰之星”审查雨剑“虚拟王朝”潜伏在网上美容室“ “法师传奇”，“职业猎杀”，“在线游戏剑的开始，”网游 - 梦幻现实“ 网络世界和唯我独尊的理解好玩的网络游戏“网络游戏的模拟城市 “士兵传奇”师士传说“超级??武器”，“皇帝”爆“天网” 仙“王牌机甲许可证”闪电奇“能源武术传奇”戒指传奇 “王牌机甲”，“机械魔偶师”21世纪星际走私“第七封印” 时空走私从2000年的“母亲皇帝”冒牌英雄“明星农民 “鬼吹灯”的经验，“盗墓”邪樱“茅山后裔”光之子“（魔法校园） 懒惰的小男孩，选择学习，因为性格原因无人问津的光系魔法，却无意中骑接近一步一步的成为传说中的魔导师的命运的车轮，是他的努力，东部和西部边界的大陆，整个大陆是不是在比赛中成为各族人民的后代和尊重光之子。 “狂神”（东方玄幻） 本书既是光之子“后我又一力作，这个故事发生在一个充满战争的世界，在晋元大陆比赛直播族魔族和兽人的实力最强大，为了争夺更多的土地和资源的战争数百年从未停止过，我们的英雄是在这个多事之秋，进入了一个人，和魔鬼，兽混血儿，他将有什么样的经验？最后会有什么样的结果。持续关注本书。 “好的死亡”（西方奇幻） 愚蠢的小偷出身，纯朴善良，在偷窃时，强大的炼金术的射手榜里斯采取了一些目的？阿呆的命运永远改变了命运驾驶报复强行带到哑偏僻的小镇和自己的一身所学钱包，并授予他救了大陆的杀手，杀手，傻瓜相处的杀手变成了一个恶魔呢？血日当空，妖孽，血雨洒世界的灾难将成为千年劫难即将降临大陆，谁是拯救大陆的救世主吗？组合的善良与邪恶，光明与黑暗的统一凤凰血中率先通过沉重的屏障，龙血结，爱情永恒的生命。 “不过，我独仙（古典仙侠） 中国广袤的土地，西部边境，最好的朋友嘲笑，他走上的道路，他从来没有想象中的连云仙情况下，神州正道七宗派“??结束”之日起5年一度收徒5代弟子只有乞丐的门开放，调皮和聪明的孩子的能力，成为霸绝对的童话世界的理解，请阅读这篇文章 - “除非我独仙。 “空速星痕（不同的技术超） 暗能量充满吞噬，空间能力充满了神秘感吗？两种不同的容量，也出现在一个人的眼睛可以杀死你的人吗？空间的力量吗？男人会强奸你漂亮吗？这是主角的命运 - 的诱惑吸血鬼美，明亮，圣洁的异能者圣女，充满神秘气息的灵魂仪式的女巫，他们将出现在主角周围，并改变了他的命运。 “冰火魔厨”（魔法在校园） 七柄绝世神刃： 冰雪女神的叹息 - 清晨的露水刀 神的火焰咆哮 - 正阳刀 自由之风的轻吟 - 傲天刀 地球觉醒的旋律 - 长生刀 神机百变的六芒 - 璇玑刀 通过天地的曙光 - 圣耀刀 永恒的地狱诅咒 - 巨噬魔刀 这七柄神刀，也是七柄冰，火，风，土，空间，光明，黑暗的魔棒，最重要的是，他们主演的角色 - 菜刀！ “十二生肖守护神”（市区的能力） 中国的十二生肖，象征十二个月内，但是，没有人知道，他们也象征着12监护人。 十二个??生肖血脉传承守护者。 他们有能力以自己的生肖，默默守护着东方。 麒麟，东方的祥瑞之王麒麟血落在时，他会留在全国率先十二生肖的守护东方贡献自己的力量。 痞子麒麟方面的人力，都市神话，十二生肖，在这本书中。 “琴帝”（魔法校园） 创建一个音乐魔法的先河，颠覆传统的设定，赤橙黄绿青蓝紫，彩虹等级将成为所有武术和魔法衡量的标准。龙，不再无敌的生物，这将是一个高龙小说。 神音师，分支的精神系魔法师龙崎努斯大陆上最高贵最鸡肋的职业生涯。但是，它真的是那么没用呢？ “乱世佳人”：今天绝对的纯心一代钢琴钢琴魔术师，蓝色的天空入海，悄然诞生。这将是一个单纯的少年，逐渐成为秦始皇的故事。但是，他真的只是琴中帝王吗？ 斗罗大陆（不同的世界大陆） 唐外门弟子唐，偷走了里面的门唐门不是他的秘密，跳跃明志时却来到了另一个世界，一个属于武魂的世界。名为斗罗大陆。 没有魔法，没有斗气，没有武术有一个神奇的武魂。这里的每个人在他们6岁的时候，所以武魂觉醒的武魂殿。武魂动物，植物，器物，它们可以帮助人们的日常生活。其中一些特别武魂可以用来练习这个职业斗罗大陆上最强大的，最重要的职业 - 魂师。 当唐门的暗器来到斗罗大陆，他是否能在这武魂重塑唐门辉煌时，汤三浯灵魂觉醒的世界吗？ 职业等级：残疾人士的灵魂，魂师，大部门的灵魂，灵魂的尊重，灵魂，灵魂的国王，上帝的灵魂，灵魂的神圣魂斗罗封号斗罗。 “灭神记” 神可以主宰一切吗？ 是上帝可以做任何他们想做的事情吗？ 上帝，我会怕你吗？ “不！”刚刚拿到了我，我，我要毁了你！ 停止杀戮，神挡杀佛菩萨。 恶魔缺阵都去我的美丽神奇！

见微知著 拼音： jiàn wēi zhī zhù 简拼： jwzz 近义词： 原始见终、因小见大 反义词： 用法： 连动式；作谓语、宾语；指事物的苗头推断发展趋势 解释： 见到事情的苗头，就能知道它的实质和发展趋势。 出处： 韩非《韩非子·说林上》：“圣人见微以知萌，见端以知末，故见象箸而怖，知天下不足也。” 例子： 谒后语： 谜语： 成语故事：

教育类专业在类别的划分上有教育学类专业、体育学类专业、理科类教育专业、历史学类教育专业、艺术学类教育专业以及社会学类专业等。 教育类的专业包括什么 1、教育学类：教育学、学前教育、幼儿教育、特殊教育、教育技术学、小学教育、教育管理、基础教育、英语教育、汉语言文学教育、中文教育、政治教育、思想政治教育 2、体育学类：体育教育 3、理科类：化学教育、数学教育、物理教育、地理教育、心理学 4、历史学类：历史教育 5、艺术类：音乐教育 6、社会学类：公共事业管理 本科教育学专业就业方向 随着国家对教育的越来越重视和教师待遇的不断提高，教育学专业正在逐渐成为一门热门专业。但在人们传统的思维中，教育学的就业方向主要是去学校做老师，事实上有相当一部分教育学专业毕业的学生毕业后并没有从事教书行业。 一、普通高校 这是教育学原理、教育史、高等教育学、比较教育学、教育哲学等理论性比较强的专业的主要的去向，但现在硕士生进高校越来越难，基本上都要求博士学历，所以想考这些方向的研究生想去高校就要做好读博士的准备了。 二、中小学校 现在全国中小学校的新课程改革开展得轰轰烈烈，具有较强教育理论素养的人才特别缺乏，而且随着中小学教师待遇的不断提高，再加上教师这个职业本身比较稳定，越来越多教育类专业尤其是课程与教学论的硕士毕业生开始进入中小学校，今年还出现了南京某中学几百个硕士竞争两个岗位的现象。 三、特殊教育机构 这是特殊教育专业的毕业生的主要就业方向。特殊教育专业主要培养具备普通教育和特殊教育的知识和能力的高级专门人才，他们毕业后主要在特殊教育机构及与特殊教育相关的机构从事特殊教育实践、理论研究、管理工作等。 四、出版社、报社 出版社、报社尤其是和教育相关的出版社和报社也是教育类专业毕业生的一个主要去处，主要从事教育类图书的策划和编辑工作。 五、政府单位 还有一些毕业生毕业后参加公务员考试进入了教育行政单位，但要求教育类专业的公务员招考很少，想当公务员的同学可以努力一把， 但要做好心理准备，因为竞争的激烈程度会超乎你的想象。 六、新技术教育领域 这主要是教育技术学专业的毕业生的主要去向。在新技术教育领域从事教学媒体和教学系统的设计、开发、运用、管理和评价等，包括去各级师范院校和中等学校教授教育技术学课程以及去各级电教馆、高校和普教做教育技术人员及网络教育。

中国的90年代，真是美女众多，在没有网络的情况下，杂志成为宣传明星的最佳途径，于是， 一众女明星以登上杂志封面为荣 ， 在这个神仙打架的年代 ， 每一位登上过杂志封面的女明星都是当时那个年代 ，少男少女们的女神。 马羚作为 90 年代第一个吃螃蟹的女明星 ，正式开启了性感时代， 成为第一个在杂志封面上摆出 s 型造型 ， 彰显女性身材之美的女明星 。 作为当时西方思想进入中国 ，中国审美开始追求解放的第一批香港女明星，马羚的穿着也在，当时恰好符合了时代需求， 成为中国女性性感美的代言人 。但当时很多的老牌女明星对于性感接受能力较弱， 当时只出演过摇滚青年的马羚出现在了大众电影杂志编辑的眼中 。 一方面是由于特殊的时代背景 ，另一方面，则是因为 马羚 自己有留学的经历，以至于他对西方开放的思想接纳程度较高。当然，在登上大众电影杂志之前， 马羚只是一个小小的女演员 ， 但随着杂志的大卖马羚成为了当时一众读者的女神 。 提起林芳兵就不得不提起最美杨贵妃 ，1992 年林芳兵在唐明皇这部电视剧中饰演杨贵妃。 为了展现出杨贵妃的丰腴之美 ，在开拍之前林芳兵便通过各种饮食将自己吃胖了三十斤， 但这并没有影响到林芳兵的美丽 ，在剧中的亮相无疑让观众回到那个盛世大唐。 这个角色也让林芳兵获得了金鹰奖最佳女主角 。 这部剧之后林芳兵在电视圈混得风生水起 ，但在2000年之后林芳兵就减少了出现在屏幕上的次数，她息影之前最后一部电视剧是08 年的《红蜘蛛》 。 淡出演艺圈之后的林芳兵更加专注于家庭生活 ，今年已经56岁的林芳兵在自己的微博晒出和九十岁高寿的母亲一起过寿的合照，从合照中我们不难看出林芳兵保养得依旧不错，其母亲常态非常的好， 可见回归家庭生活之后的林芳兵过得依旧非常幸福 。 90年代初， 本就是一个异常保守的年代 ， 对于女性的要求也是更加的苛刻 ， 很多的女明星都以端庄和贤淑为美 ， 即使是大明星刘晓庆在这个年代发展的空间都十分的有限 。 但有这样一位与众不同的明星石兰，在这个年代， 用性感杀出了一条血路 。甚至被人民网点评石破天惊一样的美。 虽然当时石兰的性感让石兰在影视圈可以选择的角色具有局限性 ，但还是在1991年和1992 年的两部青春电影中收获众多粉丝 ，成为当时那个年代观众眼中最为性感的女演员。 这两部剧的成功， 无疑让石兰走出了对于性感的偏见 ，当时石兰为大众电影曾经拍摄过杂志封面，被他的众多粉丝抢购一空。 原本因为两部青春电影所收获的观众可以让石兰在演艺圈的地位更上一层楼 ，却因为这部杂志的封面图让 社会 议论纷纷， 导致在杂志出售之后的一段时间内 ， 都没有很好的剧本 找石兰演出。 直到1995 年，石兰才有了再次回到演艺圈的机会 ，在《大鸿蒙》这部电影中，石兰因为自己的性感气质， 饰演了米店老板的小女儿织云 ，织云身上复杂的经历，以及她内心的善良与热情奔放，和当时石兰的气质如出一辙。 原本石兰可以凭借这一次的出色演技 ，但事与愿违， 没想到这部剧因为题材的问题被禁播了 ，这让石兰失去了一次翻身的机会。 由于这次没有把握住机会， 以至于石兰在之后的日子里面只能选择接一些小成本的影视作品 ，并且不再出演剧中的主角， 而是出演小配角这样定位的变化 ，这让史兰无法接受。 于是，在15年的一次聚会中，石兰结识了自己现在的丈夫，并在相识八天之后就选择了结婚，结婚之后的史兰选择了退出演艺事业相夫教子，而如今， 石兰回归家庭成为一名优秀的妻子与母亲 。 盖丽丽年幼时就学习舞蹈，作为舞蹈演员出道， 因为学习舞蹈的经历让盖丽丽有着高挑的身材 ， 在容貌方面也是十分出挑 ，出道之后便加入东方歌舞团，但加入一段时间以后，该里发现他自己更想从事演艺行业， 于是进军演艺圈 。 从1980年到1990年， 盖丽丽出演了多部作品 ，90年的一部电视剧围城，盖丽丽在剧中饰演鲍小姐而爆红，在此之后，盖丽丽参加了很多的电影，比如挑战，山神等，虽然戴笠丽的形象以及各方面都非常的优秀， 而且她出演的作品也让他获得了百花奖和金鸡奖的多次提名 ，但很可惜， 在这十年内 ， 她与奖项失之交臂 。 盖丽丽参演的电视剧爱你没商量 ，这部剧在当时广受好评， 让他获得了全国电视剧春燕杯最佳女配角的奖项 ，自此之后，盖丽丽的演艺事业一路直上， 在中日合拍的电视剧大地之子中出色的表演更是让盖丽丽获得了戛纳电影节的金仙女奖 。 这两部作品让盖丽丽的人气在当时吊打一众其他女明星 ，多次登上大众电影杂志。本该一路登顶的盖丽丽， 却因为在饰演不爱又如何重要的宝妈时 ， 本着为艺术奉献的心态在其中一直给孩子喂奶的剧情中坚持自己完成这组镜头 ，但在当时，那个封建保守的年代， 这种行为总是在挑战观众的底线 。 电视剧播出之后， 很多的观众因为看到这一集时 ，觉得盖丽丽在挑战当时人们的道德底线， 于是各种谩骂声、质疑声纷纷向盖丽丽袭来 。被这些谩骂声和质疑声影响，盖丽丽一再想要退出影视圈，但最终，盖丽丽选择了坚持， 只是这次事件之后的概率里再也没有了以往的热度 ， 也渐渐不再出现在大众眼前 。 直到11 年盖丽丽出演了自己的离开演艺圈的最后一部电视剧《川军团血战到底》 ，这部电视剧结束之后，盖丽丽就离开了演艺圈，如今的盖丽丽， 并没有在活跃在大众镜头面前 ，与自己的丈夫过起了幸福美满的生活。 62 年出生在山东青岛的宋佳 ，由于童年时期父亲过早地去世，以至于他非常的没有安全感，于是，在上海戏剧学院就读时， 遇见了比自己大的京剧派老生传人选择步入了婚姻的殿堂 。 在84年的时候， 借助自己丈夫的人脉 ，出演了淘金王，也正是因为这部剧，宋佳迅速在影视圈走红。 盛名之下必定是真材实料 ， 作为两届百花影后宋佳在庭院深深中的演技可圈可点 。 本该是宋佳事业发展的高速时期 ， 没想到家中的张学津却在家中出事了 ，和女儿在玩闹时不小心烫伤，但谁也没想到这样一件小事情，却在各种阴差阳错之下成为了两人离婚的爆发点。 离婚之后的宋佳选择暂时离开影视圈前往美国深造 。 在美 国学习编导专业毕业之后宋佳回国自己筹备了电视剧嫂娘 ，这部剧的成功让她再次出现在大众视野中， 更是一举斩获飞天女演员奖 。事业有成宋佳在爱情上也遇到了自己的缘分比利时的商人斯蒂芬， 两人从相爱到现在一直甜甜蜜蜜 。 不同于其他的90后女神， 潘虹并没有系统地经历过表演的学习 ， 但与生俱来的天赋让他在上海戏剧学院前来招生的时候 ， 一举成功进入了上海戏剧学院表演系 。 刚刚毕业的潘虹就迎来了自己演艺方面的机会 ，在电影奴隶的女儿中出演女主角，出演女主角是潘虹只有22岁，但他深邃的双眸，以及一身因为去崇明岛插队培养出来的倔强精神，将剧中的女主角饰演得入木三分。 在80 年代后期潘虹塑造了很多 情感 饱满有血有肉的角色 ，比如末代皇帝，寒夜等这些影片也让潘虹将百花奖， 金鸡奖各种最佳女主角奖项包揽 ，潘虹从小经历的教育，让他身上有一种贵族的气质，加上他良好的家庭文化教养， 让她看起来有一种清冷孤傲的感觉 ， 让他在当时的女明星中占有一席之地 。 陶慧敏在1990 年通过一部反映晚清真实事件的电视剧而被观众们熟知 ， 在剧中的周慧敏饰演剧中的小白菜让众多观众记忆深刻 。 也正是因为这部剧陶慧敏获得了第九届大众电影金鹰奖提名 ，他的演技也获得了大家的认可，完成了自己演员之路的起步， 借着这波热度陶慧敏出演了多部电视剧 ， 比如出家女 ， 中国商人 。 优秀的外形和出色的作品让陶慧敏登上了电影世界的封面 ，更是被 当年的导演谢铁骊看中成为了当时电影红楼梦中的林黛玉 ，虽然可能从外形上来看唐慧敏并不是最像林黛玉的人， 但是唐慧敏通身的气质让人觉得她就是林黛玉 。 从年轻美到老的不老女神刘晓庆 ，年轻时就在80年代出演悬疑的动作片《神秘的大佛》，在剧中，她 以一袭蓝色旗袍搭配自己自带的书卷气息 ， 让当时无数的父辈人所向往 。 也许和当时其他的女明星相比，刘晓庆的面容并不是最优秀的，但她自带的气场一定是其中最足的。 他的一举一动带着其他演员所没有的自信 ， 这也让她成为了电影《火烧圆明园》等一系列讲述慈禧太后的影片的主角 ，从慈禧太后入宫之时，一直到最后垂帘听政，她演绎出来慈禧太后一生 情感 的变化， 这一系列影片的成功 ， 无疑是对他演技的肯定 。更是在86年成为挂历的首页人物，从此家喻户晓。 在成功塑造慈禧太后这个角色之后 ，他并没有局限在这类角色中而是另辟蹊径， 在电影芙蓉镇中饰演豆腐西施 ，更是凭借豆腐西施一战封神，获得了第十届百花奖最佳女主角的奖项。 毕业于中央戏剧学院的伍宇娟原本就是科班出身 ，毕业之后，在86年选择出道，出道同年就参演了电影《难忘的中学生活》，同时，也因为在《疯狂的代价》中出色的表演受到了内地人民的一众好评。 但虽然塑造的角色广受好评，但是并没有 让他彻底走入内地观众心中。 而是在91年的台湾电视剧《雪山飞狐》中， 伍宇娟同时饰演袁银姑和袁紫衣两母女 ，母女之间不同的性格让伍宇娟饰演得非常饱满， 也让她的演技被众多观众所认可，也彻底打开了内地市场 。 当年 的伍宇娟曾经凭借自己的气质和演技被戏称作中戏五金花 ，不同于其他的杂志女明星，伍宇娟在现在还时常活跃在大屏幕上，《上阳赋》，《江山如此多娇》这些作品中都有她的身影。 我最开始认识周杰， 是因为在火烧圆明园中仅仅只出现几幕却让人记忆深刻的丽妃 ，在剧中，周洁所饰演的丽妃在容貌上完全不输刘晓庆饰演慈禧。 并在之后的垂帘听政中继续担任丽妃 ， 让观众们对这个出镜不多 ， 但却十分美貌的嫔妃留下了深刻的印象 。 93年， 周洁出演了大电影杨贵妃 ， 也正是因为在这部电影中塑造的杨贵妃让周杰一下子成为了百花电影奖最佳女主角，风头正盛 ， 那时候的周洁频繁地出现在各大荧幕和各大杂志封面上 ，只要说起美女大家想到的第一个人就是周洁。 当然， 周洁的发展不仅仅在电影 ， 电视方面更是在舞蹈方面有着不俗的成就 ，就现在来说， 周杰在当时舞蹈界的地位和现在的杨丽萍差不多 ，甚至一度在春晚上成为领舞，但是在中国舞蹈演员的培养作出了很大的贡献，成立了多所舞蹈学校，令人惋惜的是如此多才多艺的美人， 最终却香消玉殒 。 作为科班出身的于慧 ，在读大学时就已经被导演看中，出演了自己的电影， 在电视剧围城中所饰演的汪太太 ， 更是让观众记住了于慧 。 于慧的发展不仅限于一种类型的角色， 在尝试塑造农村妇女喜莲时出色的演技让她斩获金鸡奖和百花奖双料影后 ， 更是成为当时杂志的封面 。 结语： 80、90 年代所出现的女明星真是争奇斗艳 ，没有相似的面孔，没有相似的气质，每个人都在自己所擅长的领域绽放着，属于自己的光芒。 没有整容一说，原汁原味的样貌， 让他们每个人都独一无二 ， 不仅作为杂志封面 ， 更甚至成为每家每户必备挂历上的女神 。

哥伦比亚人是南美哥伦比亚居民的总称。约4893万，绝大多数分布在安第斯高原地区以及加勒比海和太平洋沿岸。使用西班牙语,方言土语有180多种。95%以上的人信奉天主教，教会的影响很大，中学一般都掌握在教会手中；少数人信犹太教；部分印第安人还保留着传统宗教信仰。

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　　一份好的职业生涯规划书对于银行个人未来职业的发展至关重要,以下是我精心推荐的一些银行个人未来的职业生涯规划范文，希望你能有所感触! 　　银行个人未来的职业生涯规划范文(一) 　　一、自我认知 　　1、优点： 　　a、自我评估：有责任心，做事认真，有热情，有学习新事物的欲望，自学能力强，做事很灵活 　　b、老师领导评估：学习兴趣浓厚，成绩良好，工作认真负责，待人热情，同学关系较好，有一定的领导能力 　　c.父母家人评估：工作起来的时候很认真很投入，有非完成不可的决心，喜欢自己创作，动手能力强，手巧，观察能力强，很乐观 　　d、同学朋友评估：待人热情，平易近人，乐于助人，为人有正气，学习认真负责，有礼貌，很活泼，很乐观，想象力丰富 　　f、部门评估：有责任心，工作认真，有上进心，主动性强 　　2、缺点： 　　a、自我评估：缺乏主见，做事不够果断，不够主动，没有耐心，自控能力很弱 　　b、老师领导评估：做事有点轻浮，有点糊涂 　　c、父母家人评估：懒，缺乏生活常识，缺乏主见，做事虎头蛇尾，情绪化，思想太单纯不够成熟 　　d、同学朋友评估：过于追求完美，情绪化，有点幼稚，做事拖拉 　　f、部门评估：涉世未深，做事不够凌厉 　　3、自我认知小结： 　　本人做事认真，有责任心，但是有时候过于追求完美;喜欢学习新鲜事物，有一定的自学能力，处理问题很灵活，但是有时候工作不够主动，还有的时候比较拖拉，存在懒惰的心理;有上进心，但是有时候高估了自己的能力;有热情，但是做事虎头蛇尾;缺乏主见。在性格方面，很平易近人，热情，友善，乐观，但是情绪化，一点小事就可令情绪波动;有亲和力，但是缺乏领导风范;生活常识贫乏，很无知。 　　4、发展与提高： 　　a、克服懒惰心理，克服散慢。 　　b、学会自己做决定，自己拿主意。 　　c、学会留意身边的事情，多听，多了解，多思考。 　　d、学会约束自己，学会管理自己的时间和金钱。 　　f、学会控制自己的情绪，调节自己的心理，以适当的途径来抒发自己的情绪。 　　二、职业认知： 　　1、外部环境分析： 　　①家庭环境分析 　　我爸爸自己创业，妈妈专职家庭主妇，因为一直以来很多事情都是爸爸妈妈做主，所以我没有主见，还因为妈妈的过分溺爱，我心理承受能力很低，不够坚强，也没有遇到过大的挫折，所以个人想法还比较天真，而且比较喜欢发脾气。有亲戚在美国，经营餐馆，我家有计划过移民美国，我觉得这样的条件更有利于我从事国际贸易这个方向的工作。 　　②学校环境分析 　　虽然我校只是2B的学院，但是是经教育部批准举办的广州大学的独立学院，是广东省内早的软件学院。已经跟很多大型的企业合作办学，以紧贴市场需求的专业设置赢得了学生的青睐和家长、社会的认可。 　　我们是化软学院届本科生，学校特别的重视我们这一届的发展情况，毕竟我们学院还是在成长中，打响炮是至关重要的，相信在学校的特别照顾下，我们会有不错的机遇。 　　③社会环境分析 　　伴随世界经济较快增长和经济全球化的深入发展，当前国际贸易增长明显加速，已经进入新一轮增长期。2004年，全球货物贸易名义增长21%，达到25年来的水平。在世界经济强劲增长和国际市场对能源、原材料商品需求旺盛的带动及美元贬值因素的影响下，全球货物和服务贸易总量2004年近11万亿美元，增速达到20%，保持高速增长态势。 　　中国是近年国际贸易增长中显眼的“亮点”，表现为中国不仅在全球贸易总量中的份额和排名不断攀升，而且对全球贸易增量的贡献也更为显著。自2001年加入世贸组织以来，中国在全球贸易中的排名以年升一位的速度上升。2004年，中国对外贸易额达到11548亿美元，超过日本成为仅次于美国、德国的第三大贸易国，分别占全球货物贸易总量的6、4%和增量的20%。由此看来，国际贸易在中国还蛮有发展空间的。 　　④目标地域分析 　　广州--广东省的省会，政治、经济、科技、教育和文化中心，中国南方的海滨城市。从1992年开始，广州的综合经济实力跃居全国10大城市的第3位。尤其是“九五”以来，广州的经济实力和综合竞争力更为显著增强，经济前景看好。 　　深圳--改革开放25年来，深圳从一个边陲小镇发展到一个现代化的国际大都市，这个”深圳速度”，放在全世界任何一个国家也是毫不逊色的。2004年《中国城市竞争力报告》评定，深圳综合竞争力排名全国第3位。 　　⑤目标行业发展状况分析 　　随着经济全球化趋势的加剧，随着中国与其他国家经贸往来的日益频繁，那些熟悉国际惯例，精通外语与国际贸易规则，掌握贸易谈判知识和技巧的专业外经贸人才就越来越受到重视了。入世后，随着我国外贸体制改革的进一步深入，越来越多的企业被批准直接从事对外贸易，这就要求企业的经贸人员不仅具有日常生活所需的听、说、写、译的外语能力，还应懂得国际外贸知识、国际贸易谈判规章和国际经济法律、营销技术、基本的产品专业知识等。随着与国外贸易往来的进一步增大，大批量地培养高素质的国际经贸人才已成为我国高等教育人才培养工作所面临的一项重要任务。总之，入世，对中国高等学校的国际经济与贸易专业，既提出挑战又给予很大的发展机遇，该专业学生的就业前景广阔，但要求会更高。 　　2、目标职业分析 　　①目标职位名称 　　外贸经理 　　②岗位说明 　　1、领 　　导进出口业务物流管理及单证管理工作，跟踪协调订单到交货的全过程 　　2、负责组织处理客户投诉、退换货等售后服务工作 　　3、工科内部组织的建设和管理 　　③任职要求 　　1、大学本科以上学历，年龄要求35岁左右，市场营销、国际贸易等相关专业毕业; 　　2、具有五年以上营销管理工作经验，三年以上部门经理岗位工作经验; 　　3、有丰富的市场营销策划经验、熟悉行业市场发展现状，具有的营销技巧和市场运作能力; 　　4、具有较强的管理能力，人际沟通协调能力，具有高度的工作热情和责任感且务实，还要有较强的学习能力和团队协作精神。 　　5、具基本的听、说、读、写英语功底。 　　④就业和发展前景 　　由基层做起，不怕苦，脚踏实地，逐渐掌握进出口贸易的运作流程，积累经验，并不断参加培训不断提升自己的综合实力，由普通业务员升到部门主管，再升到经理。 　　3、SWOT分析 　　优势 　　1、工作认真负责---工作认真，有责任心，还有一定的管理能力。 　　2、学习能力强---有自主学习的习惯，能够很快适应新的工作。 　　3、待人真诚热情---可以很快融入群体，有亲和力。 　　弱势 　　1、英语相对来说弱了一点---企业对英语的要求一般很高。 　　2、还没有市场的洞察力---不了解当前局势和市场环境，不符合企业招聘的要求。 　　机会 　　1、在学校多参加部门工作---多做一点，多锻炼一点，提高自己的管理能力和个人素质。 　　2、毕业前的各种招聘面试---认真对待每一次interview,尽量多地抓住资源，得到joboffer很多 　　3、学校会通过一系列课程提高我们的面试技巧---充分将课程中学到的技巧运用于面试中 　　4、国际贸易是朝阳产业---在未来的一段时间里，贸易行业会提供越来越多的就业机会。 　　威胁 　　1、就业压力大,竞争激烈---尽管贸易行业很吃香，但是国际贸易专业的人还是不少，我们学校是B类学校，相对于那些大学，我们的竞争力相对低点。所以，要提高自己的其他方面的能力，增强自己的竞争力。 　　2、没有工作经验---很多大企业都需要有几年的工作经验，有时候招聘单位会选择一个有工作经验的大专生多于选择一个刚毕业的大学生。所以要多参加实习，并且愿意从低层做起，刻苦勤劳。 　　3、面试时的各种刁难与挑战---同专业人士聊天，吸取经验;在兼职过程中积累和职业人士打交道的方法，拓宽眼界;对每一个面试公司作调研，分析需求与特点;面试之前准备材料，应变策略，面试之中发挥表达能力强，感染力强等优点。 　　4、职业认知小结 　　通过职业认知几个步骤的分析，我认为从事贸易工作在我国目前是一个潮流走向且又充满机会的职业。 　　外贸工作以及工作环境符合我自己的兴趣，满足我自己的一种价值感的需要，并且我愿意花费我的时间去经营。 　　三、职业生涯规划设计： 　　1、确定目标和路径 　　①近期目标 　　毕业后希望可以进外贸公司工作 　　1、大一要适应大学生活，找到适合自己的学习方法 　　2、大二要考过四级，学好专业，参与班级和部门的管理工作，了解中国当前局势和市场扩大知识面，争取到到企业实习 　　3、大三要考过六级，考取相关的证书，争取到大型企业实习 　　4、大四要毕业，取得学位，并取得有效证书，争取进入大企业工作 　　②中期目标 　　中期目标是希望可以做到贸易经理 　　从低做起，在平时工作中努力表现自己，不怕苦，多做事，帮企业获得更好效益，对企业忠诚，努力工作，并向有经验人的学习，争取在上级面前表现自己。 　　③长期目标 　　长期目标是有自己的外贸公司 　　经过一段时间的工作，熟悉工作流程，积累工作经验，有自己的客户或者是跟一些大的企业保持友好的合作关系，有自己的工作伙伴，有足够的资金，其实资金是越多越好，但是为了尽快达成这个长期的目标，也会考虑跟其他人合资。 　　2、制定行动计划 　　大学一年级 　　学业规划：认真上好每一堂课，了解这个学校的学业规划模式，制定出适合自己的学业规划方案，争取每个星期去图书馆 　　职业规划：积极参与职业规划，大胆尝试，通过担任班委和部门干事来提高自己的演说能力，表达能力和交际能力，培养责任心。因为没有经验，大一是抱着一种学业规划的心态服从命令，接受职业规划安排，总结经验。 　　生活规划：适应新的环境，适应这里的生活规划模式，多参与活动，多交朋友，养成早起的习惯，学画画，提高个人修养。 　　大学二年级 　　学业规划：学好专业课程，加强英语的学业规划，主要是在线学业规划和口语锻炼，做好四级准备，多看新闻，多了解市场动态。 　　职业规划：这一年主要是通过职业规划来克服上一年总结和发现的自己存在的不足，继续班委和部门的职业规划，需求新的突破。在部门里近期小目标是竞选部长，徐汇带领和管理一个部门。 　　生活规划：多运动，注意饮食，多跟朋友交流，多参与活动，抽空去画画，学会思考，摆脱幼稚，学会控制自己的情绪。 　　大学三年级 　　学业规划：当英语四级一过去就立即准备英语六级，为相关的等级考试做准备，学业规划写简历，求职信等求职技巧，向已毕业的校友或老师了解求职情况，争取实习机会。 　　职业规划：继续班委的职业规划，部门职业规划视情况而定。 　　生活规划：学会用比较成熟的想法去看问题，学会分析情况，衡量问题轻重。 　　大学四年级 　　学业规划：进行预习货模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息，强化求职技巧，进行模拟面试等训练。尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。在撰写毕业论文的时候，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。 　　职业规划：继续班委的职业规划，到企业去实习，写实习总结和报告。 　　生活规划：学会适应社会，适应参与职业规划之后的生活规划，建立自己的生活规划模式。总结：大学的生活规划是丰富多彩的，每一个足迹都是我们成长的印记。通过对职业生涯的管理，考核与修正，使职业生涯具有科学性，合理性和可操作性，使自己时刻把握自己的职业生涯的目标方向，进而可以更容易实现自己的人生目标。 　　银行个人未来的职业生涯规划范文(二) 　　随着金融危机的全面爆发，美国经济的衰退，我们大学生更应该为自己制定一份职业生涯计划书了，毕竟我的未来不是梦!未来尽在掌握!有一份职业生涯规划，对我的人生有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己手里比随遇而安好的多。经过一番斟酌，我决定将我今后的职业生涯规划付诸于文字。但它所代表的仅是我想发展的大体框架，决不是细节，它所起的作用仅是鞭策我向自己的理想加快脚步，换言之，它是一种催化动力的添加剂。虽然这两个“仅”字听来有些微不足道，但它包括了职场生涯中的两个重要元素：目标和动力。在拥有能力及动力的前提下为自己的目标拟订职业生涯规划是不可或缺的前提! 　　当我在确定目标之前，我做了一番自我盘点。用“不妄自菲薄，不随意浮夸”的态度看待自己，清楚地知道自己在社会中所扮演的角色，以及自己的优势和劣势。 　　我的优势有：口齿伶俐，能说会道，做事绝不拖拉。考虑事情详尽周全。在学校曾担任广播站主播及主策划员。擅长文科，大专文化和文字基础非常扎实。学习中有种不完事不罢手、不完美不结束，锲而不舍的态度和精神。好强的性格形成了我越挫越勇的学习态度。对待困难决不服输，挑战自我的个性非常明显，当然这些是在自己所及的能力之内，从不耍嘴上功夫，而是用实际行动证明一切!劣势有：感性化，稍微欠缺理性思考，很执白，心直口快，不会拐弯抹角。好强的性格同时也常常导致我急功近利，做事情太过要求完美 　　我的社会角色是杭州职业技术学院3+2的学生，待考的职业证书有维修电工高级工,数控中级工，计算机高级工，计算机软件2级证书。这些对我实现职业目标有着非比寻常的意义,人活在这个世界上是学无止境的，如果有机会，今后还要进行各个方面，对专业有帮助的强化。我的性格：开朗、活泼、外向型且极度好强。兴趣爱好很广泛：音乐、唱歌、旅游、上网、登山、历史、艺术设计，在社会上喜欢与各种不同的人打交道,这样的兴趣爱好使我愿意做的事情很趋向挑战化，超越化。我不喜欢老套的东西，而是喜欢推尘出新，20周岁的我正值花季,大好的前途与光阴正是这个年龄所拥有的，所以我很满意这个年龄段的自己,目前对我来说最重要的就是学习,如果没有稳定的基础与过硬的本领，是不能为事业做基石的，除此之外,我关注的事情还有很多，比如现在的职业行情，IT事业的走向以及趋势，这些对自己的就业道路有很大的推动作用。学习一个专业并非是为了一时的兴趣，而是为了日后的谋生所积聚能量，然而又并非为了谋生选择自己不喜欢的专业。专业是兴趣，谋生则是根本与结果，所以，静观其态，在发展所需要的IT行业中选择自己最擅长的专业，这样就具备了根本的目标，朝着这个有彼岸的目标前行是不会出现盲目追溯的可能，拥有韧性个性的自己相信会成就一番事业的! 　　现在就读的专业也是我儿时的梦想、现在的梦想。我也相信有了兴趣才能学得好。对于处事情绪化、不理智的缺点，我正努力在一点一滴的在生活琐事中将其缩小并纠正。对于学历文凭的缺陷，我希望可以继续深造，并拿下一些技术类证书，同时也用社会经验来弥补这方面的不足。 　　我性格开朗，喜欢新鲜的事物，属于比较“前卫”的男生。整天做老套的工作和压模式的生产作业一定不适合我。结合自己的专业以及兴趣爱好和特长，我认为自己比较适合创新、策划符合实际的工作，这两种工作和我的专业相符，也算学以致用。目前为止，我不想刻意地把自己限定在具体的哪个工作岗位上，但艺术设计和动漫设计，数控加工设计，计算机类一定是我的首选。 　　根据对职业发展的研究，我认为自己正处于过渡期，在离开大学之前，也就是选择专业的过程中，我已经为自己将来的职业趋向埋下了伏笔，而现在，这种职业趋向也已经基本稳定。因此，我做了这样的规划： 　　1—2008年~2009年 取得大专院校毕业文凭以及电工和数控方面的证书，有实习成果和经验并提高自身素质。 　　2—2009年~2010年 修读设计与预算课程并正式工作、适应工作。在此期间，我允许自己转换数次工作，以亲身实践让自己清楚到底要从事哪一种工作。 　　3—2010年~2014年 为自己的工作定位，熟悉工作，修读一些对自己工作有帮助的课程并攻下证书。工作上轨道，能对自己职场生涯中所发生的问题及困惑应对自如，从一个职场新人变成一名职场干将。 　　4—2014年~2024年 用10年的时间，为自己的事业努力奋斗，至少在自己的单位和岗位上小有成就。 　　5—2024年~2027年 寻找其他契机，发展自己，离开原来的工作单位，尝试其他的工作，并确定未来10年自己要干什么。 　　6—2027年~2037年 再用10年的时间在新的工作环境，新的工作岗位中迎接挑战，攀登自己的第二个事业高峰，因为当时的自己应该已经趋向成熟，所以熟悉这份工作不再需要三年之久。然后做两份长期的工作，选择一份继续从事或转换另一份新工作。接下来的生活应该已经差不多面临退休，这时就发挥余力，参加公益事业或业余工作，为社会尽最后一分力，并充实自己。 　　职场生涯不是几年的功夫，而是几十年的光景，必须面对时代的变迁，在时间的面前谁都是个孩子。无论自己处于什么年龄阶段都要积极吸取时代变革中新的事物和技术，防止被时代甩在后面。在前面可以看出，我会比较热衷于改变自己的工作环境，因为那样可以帮助自己更加全面地了解社会的发展形势。随时随地，谨记：吸收、吸收、再吸收!只要奔着自己的目标不懈的努力，加上对自己事业这份详尽的规划，相信自己一定会成功的!加油!闫娜!挑战自己!挑战未来吧! 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专本连读简单来说就是专科和本科一起就读，是全日制在校就读的，学制是4年的，毕业后是有本科文凭、学位证书、职业技能证书。