某果冻的广告案例分析（一）

有关广告活动策划7篇 广告主题： 水资源的保护与节约 广告目的： 1.引起社会对中国水问题和水危机的关注； 2.提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识； 3.倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。 背景简介： 我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29％的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。 宣传重点： 1．呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。 2．认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。 3．反映水资源的破坏与污染；水量短缺；水质恶化、水体功能的降低和丧失；水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。 4．警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟 大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。 5．倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。 广告目标对象： 1.广大公众； 2.污染水资源的厂商、企业； 3.对于水资源改善具有影响力的 *** 部门； 　　使用场合： 1.电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播 2.网络传播 3．户外传播 一、活动背景 和谐美好的校园给了我们一个舒适、安静的学习环境，可是总有一些不文明的人做些不文明的事。我们的校园的各主要校道上的一些小广告（俗称牛皮脚廯）比比皆是，这大大的损坏了学校的环境，就是一名普通的学生也要对这有所为，更何况我们身为一名志愿者了。校园小广告的泛滥，直接影响着我校的校容，影响着我校师生的生活学习。 二、活动主题 文明校园，你我同行 三、活动目的及意义 彻底清除校园小广告，实践我班志愿服务宗旨。促进校园精神文明的建设，树立当建设，立足身边小事，改善校园环境，力争为广大师生展示一个特色鲜明、环境优美校园环境。 四、活动时间 20xx年5月10日 五、活动地点 咸宁学院温泉校区宣传栏、寝室楼、教学楼、食堂及各条主要校道 六、活动对象 基础医学院10临牀本二班全体成员 七、活动流程 一活动前准备工作阶段 1、安排两到三名同学到校园内了解小广告到处张贴的情况并拍下照片； 2、利用多种宣传方法，先在班级内进行宣传，然后到学校各处进行宣传，统计好班上参与名单； 3、对参加此次活动的成员进行分组，总负责人为每个小组划分工作区域，并在每一组中设立小组长，负责自己所在小组，小组负责人要准备好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶。 二活动进行阶段 1、下午两点在西区食堂前集合，各个小组长负责清点好本组人数，确定人数到齐后，负责人强调有关注意事项和纪律； 2、两点半活动正式开始 各个小组长带领小组成员出发前往划分好的清理区域进行清理； 3、四点半活动结束，将垃圾全部带走，并到食堂门后集中，签到、交工具。 三活动后期阶段 1、负责人为此次活动写活动总结； 2、参加活动的成员写心得或新闻稿，提出本次活动的不足之处和从中吸取的经验教训。 八、注意事项 1、在活动的过程所有的成员要服从指挥，要有纪律性、组织性； 2、小组长要起到通讯员的职责，及时汇报情况，好让负责人有所准备； 3、所带工具要妥善保管好，认真清除小广告、乱涂乱画非法字迹，并把垃圾放在随身带的袋子里面； 4、要注意形象，报名参加的不准直挂名在玩，负责人要严格要求，要以学校的"形象为重，注意安全； 5、活动的过程中所有的成员要注意自己的形象，明白自己代表的不仅是个人，更是10临牀本二班这个大集体。 活动预算 1、水桶15个 2、抹布30块 3、砂子100张 4、小刀或铲子30把 5、垃圾袋或垃圾桶15个 一、公司的宣传推广 作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影响。 1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。 2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。 3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。 4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。 5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。 6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。 7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并 在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家俱、食品等市场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。 8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续跟进公司的品牌建设。 9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。 二、公司内部的运作流程 1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务一般包括以下五个部分： （1）行销研究（主要是市场调研和营销分析） （2）创意 （3）制作广告 （4）业务沟通（与客户、制作公司、调查公司等） （5）媒体购买 2、广告作品的出笼要经过如下几个环节： （1）广告主委托广告代理公司制订广告计划 （2）广告代理公司按其需求制作广告 （3）通过媒体传达给消费者 （4）使消费者购买或形成某种认知 3、广告公司的服务流程： （1）AE（客户服务人员）通过对市场、广告主的了解，将广告主想 做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。 （2）客户说明会 客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。 （3）广告公司的第一次提案会议是广告公司内 （4）通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。 广告公司的策略委员会审覈其策略。策略审覈委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。 审覈的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。 （5）正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划，并征得广告客户的同意。提案可分为年度计划或单一活动计划。 广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。 广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的信任。 （6）最后一个阶段是广告的执行阶段。？ 广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。 一、公司简介： 阳江创富广告有限公司是一家集品牌活动策划及执行、广告创意及发布、地产营销推广、网络营销广告、厂家产品渠道推广策划、校园广告策划、庆典会展项目、展览展示等业务为一体的专业化广告公司。公司秉承“多视角的营销层面、现代化的营销理念、切合市场的传媒服务”的经营理念，我们从精彩的活动创意，到精细的活动执行，让广告宣传活动成为舆论关注的中心及销售的集中地。公司自成立以来秉承：“以诚为本，以信取人，以专创富”的原则，服务于各大中小型企业，深得客户及业内人士的好评。公司本着诚信专业经营原则，在不断自我完善基础上，利用优势资源，为 *** 机关、公益机构、商业企业厂家等大、中、小型企业提供最为优质的宣传推广的广告服务。 二、公司优势 1、专业：公司策划与执行团队原属于广州专业活动策划广告公司的高层及执行总监，拥有过百场大型活动项目策划及执行经验。 2、精准高效：本土化，紧贴消费者市场，掌握此羣体最新最全面各方面动态信息，精准策划合适的推广方案，并快捷到位完成活动项目各项指标。 3、资源网络：掌握最广泛高消费羣体资源，整合电视媒体、网络媒体、户外广告、公车广告和广场路演资源布局，提供广告全案服务体系。 4、一站式广告服务：将应用于房地产、家俱、车行、五金厂、酒店餐饮以及快消品领域，通过科学缜密的服务体系从市场分析、产品定位、广告设计、包装策略、推广策划及后续服务层面，全方位定制“产品完全解决方案”。 三、长期合作客户： 地产开发商：恒大地产、保利地产、万科地产、雅居乐地产、越秀星汇文华等。 家俱建材：办公家俱、顺德家居、酒店，五金、台面、门板、照明、卫浴等。 快消品：可口可乐、百事可乐、红牛、王老吉、蒙牛、康师傅、伊利脉动等。 数码产品：苹果、华硕、三星、诺基亚、索爱、佳能、酷派、中兴、天翼等。 大型卖场：国美、苏宁、大润发、南大连锁百货、铜锣湾、新一佳、建皇等。 教育培训：中小学培训机构、电脑培训、设计培训、英语培训、一对一家教等。 生活用品：LG竹盐、旁氏、飘柔、玉兰油高露洁、薇婷脱毛膏、屈臣氏等。 网络游戏：盛大游戏、网易游戏、腾讯游戏、征途网络、完美时空、摩力游等。 金融银行:中国银行、工商银行、建设银行、招商银行、广发银行、农商行等。 汽车4S店：大众、东风日产、奔驰、宝马、奥迪、海马、丰田、东风起亚等。 四、广告合作联系 联系方式：*****邓经理 公司地址：阳江市江城区新江路214号（金至尊KTV正对面） 广告主题： 保护环境 广告目的： 1、引起社会对环境保护的关注。广告中的现象触目惊心，可引起人们的自我反省。 2、广告以大学生经历为主线，以大学校园环境为背景。大学生是素质较高的人羣，大学生做出有损环境保护的事情，更能引起人们的关注。同时，也反映出大学生的素质有待提高，环境保护意识有待提高。再者也提醒教育工作者对大学生素质教育的重视提高 广告对象： 1、广大公众，尤其是环境意识低下，对环境破环严重的个人以及企业。 2、广大教育工作者以及对于环境改善保护具有影响力的 *** 部门。 背景简介：作为发展中的社会主义国家，我国人民在现代化建设的过程中，面临比世界其他国家更为严峻人口、资源和环境形势。沉重的人口负担，人均资源不足。环境状况恶化，严重影响着党和 *** 发展经济的宏观决策，也影响着人民羣众生活水平的提高，成为制约我国社会主义建设的首要问题。我国生态环境问题相当严重。随着人口的急剧增加和社会经济的快速发展，环境问题已经成为影响我过社会主义现代化建设和人民羣众生产、生活的首要问题。因此，提高国人的环境保护意识刻不容缓。 广告创意： 一男生给他女友发短信说，很想念你，出来见见吧。他们约好时间见面。男生在草坪上等女生，男生身边堆着很多零食，并且边等女生边吃，吃完后垃圾袋之类的仍的身边到处都是。女生走过来，正准备叫男生，看到男生身边一堆的垃圾，转身就走，便走边给男生发短信，短信内容是：我们分手吧，我不想与垃圾为伍。 “美化校园”活动 青年志愿者协会绿色先锋队 20xx年10月7日 一、 活动背景 近期，校园小广告铺天盖地，严重影响了校园环境。为了增强广大同学热爱劳动的意识，进一步加深爱校荣校观念，引导教育广大新同学加入到美化校园的行列，为广大师生营造更为舒适温馨的学习生活环境，我队决定开展清理小广告活动，向校园“牛皮癣”说不。 二、 活动主题 “爱我西工，美化校园” 三、 活动时间 20xx年10月13日（周日） 四、 活动地点 西安工业大学未央校区 五、 活动参与者 青年志愿者协会绿色先锋队成员30人 六、 前期策划 1、 活动前五天，通知各小组负责人，商讨活动计划并交换意见 2、 活动前两天召开内部会议，讨论活动计划，确定活动人数、活动内容 和活动分工 3、活动前一天各小组负责人到活动地点了解小广告主要位置 七、 活动内容 1、 清理取款机、宣传栏、墙面、电线杆上的广告 2、 请学校广播站对活动进行报道，呼吁大家从自身做起，保护校园环境 八、 活动流程 1、 10月13日（周日）下午两点全体活动人员在食堂门口集合，清点人 数，并发放工具 2、 活动负责人讲话，通告注意事项 3、 根据之前分工，分为四组，分别去教学楼宣传栏、食堂门口宣传栏、 宿舍周围及小东门附近，分头行动，清除小广告，并悬挂警示牌，活动进行约2小时 4、 各个队伍负责人按照之前约定时间将队伍带回到食堂门口，清点工具， 负责人进行简单活动总结，活动至此结束 5、 活动过程中，由宣传部采集照片，为活动总结做好准备 九、 注意事项 1、 参加活动的志愿者须遵守活动纪律，确保活动有序进行 2、 注意个人行为，注意维护志愿者形象，应穿戴志愿者衣帽 3、 注意强调持“刀、铲”的队员的安全问题 4、 凡报名者无特殊情况一定准时参加，报名前请慎重考虑。不得随意迟 到、缺席、早退。所有参与志愿者必须坚持到活动结束 5、 所有参与活动会员必须听从活动组织者的统一调度，积极配合活动组 织者的工作 6、 每个小组自带扫帚和簸箕，不能将活动产生的垃圾遗留现场，退场时 必须清理干净； 7、 为防止清理过程中发生的意外受伤情况，工作前提醒大家工具的使用， 并配备创可贴 8、 由于是户外活动，注意穿适宜活动的服装；天气渐凉，请大家做好抗 寒保暖工作 十、活动预算 钢丝球（10个） 10元 小铲子（20个） 60元 手套（15个）15元 创可贴（10个） 5元 抹布（5个） 10元 总计：100元 十一、意外事件处理方案： （1）须有后备替补人员，他们应了解明晰本次活动的各个环节，当遇到原参加人员因事不能参加时及时替补，不能造成活动推迟。 （2）如遇雨天或其他恶劣天气，活动将顺延举行 附：各组负责人及各组人名单 注：加粗的即为各组负责人 青年志愿者协会绿色先锋队 20xx年10月7日 西域春是中国著名的品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。作为新疆最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使西域春成为消费者的第一选择！ 　　一、广告目标 本策划的目的是通过20xx年夏季到20xx年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施 进一步提高西域春公司产品的市场知名度 提高指名购买率 使其品牌形象深入人心。 建立、健全销售网络 形成稳固的市场。 1、企业提出的目标 （1）通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。 （2）使西域春饮料知名度再次居领先水平 2、根据市场情况可以达到的目标： （1）市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。 （2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。 　　二、企业、市场情况分析 (一)可口可乐公司概况 西域春公司是新疆最大的软饮料公司。公司总部设在新疆昌吉。 西域春公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品西域春是从牛奶中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司，新疆西域春公司是举世闻名的牛奶大王，它在中国各地 （二）主要产品 牛奶 香草牛奶 大果粒 新疆老酸奶 （三）企业优势 中国最大之软性饮料业巨人 拥有大厂优势及强大之全球竞争力，强势行销能力 体系及企业广告，品牌形象深植人心 已成为消费者生活之一部分，核心产品之神秘配方处于极度保密 使其流行50年后而不衰，通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置) 并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路，新疆西域春公司的作业流程标准化，具有创新及高度研发能力 最具代表性为西域春老酸奶之推出 甫一上市即造成风潮，市场占有率高 产品更为市场之领导品牌，产品拥有便利性(随处可得) 独特风味(神秘配方)及价格公道等特色，产品生命周期为循环再循环型态 历久弥坚，日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分 此举将充分反映企业之财务状况 引起众多专家学者之一片好评 更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。 〔四〕面临威胁 ⒈目前市场上牛奶等饮料的产品替代性仍不低，消费者的选择空间非常大。而且，随着人们生活水平的提高，消费者追求健康之意识擡头 势必将减少对别的饮料之饮用. ⒉饮料市场竞争颇为激烈 主要竞争对手(挑战者)-维维威胁力十足 而在过去几年当中西域春业绩出现停滞不前之情形 而百事可乐却是持续在成长当中，其赢得了多数年轻阶层的喜欢，这也是西域春要争取的广大消费羣体。 （五） 消费者及市场分析 许多年来，西域春不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。 1、 商品定位 商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于营养型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业羣体及社会生活各种场合。（没有特别重视其老牌、名牌因素） 消费特点 初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。 2、 市场分析 区分层次，选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻。确定适宜的商品面目 即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费羣体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。 3、 市场细分 潜力与现实 根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。 几年的发展，但是其仍然影响西域春的业绩发展。 　　三、广告对象 一产品定位 可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻羣体为主，具体为15—30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。 二潜在消费者分析 现阶段应以下述对象为主： ⑴思想叛逆、前卫的高中生 ⑵有部分收入的大学生 ⑶年轻业务人员 ⑷高级职员 ⑸从事公关工作人员 ⑹城市个体户 ⑺其他有收入，追求时尚的人 ⑻来华旅游、出差的人 　　四、广告地区 本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说， 我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使西域春，成为人们夏日首选饮品。 　　五、广告战略 　　六、广告战术 　　七、广告主题， 主题是广告的灵魂。广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想 它通过广告信息的传播 直接明白地表现广告主的意愿。因此 广告设计、创意文案以及广告表达方式 都应符合主题的中心思想。 广告主题是广告策划的重点内容。一般说来 广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础 广告目标策划又是确 立广告主题的依据 三者都以促进销售为目的。它们之间有联系 也有区别 成为相互影响、依存、制约的有机整体。 创意是为了表现广告主题的 因而确立主题是创意的基础 创意就是构思。有好的创意 才可能制作出好的广告 所以说创意是广告策划成功的重要因素。 西域春拥有十几年的历史，它进入市场的时间比较长，已经被人们接受和认可。因此，广告语的宣传应趋于感性，在功能性的诉求基础之上，应着重对其象征意义进行宣传。 由于西域春的口味清爽，有营养，广告应形成自己时尚，热情的特点。 另外，西域春的配方神秘，所以广告应突出其口感的与众不同。 总之，广告创作的总原则应该是强调商品时尚、热情，与众不同的特点，突出口味优势。 　　八、广告预算和广告设计制作 (一)广告预算表 本表为广告预算，今后各项开支以此为依据，不会有大的浮动，最后以实报实销结算。 （二）广告设计制作项目表 　　九、广告效果监测 如果同意按照本计划的广告战略和广告战术施行 预计可达到 一项内所规定的任务与目标。 以下几个问题必须按计划落实 : (1) 广告效果监督 ; (2) 广告反馈的管理 ; (3) 广告 " 计划要因情况变化而合理调整 ; (4) 定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定。

有如下一份广告策划书供您参考:餐饮类方案：大聚通美食城广告营销策划书一、前言“民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。南宁美食行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在南宁市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大部分是以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。二、市场调研本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。1．市场背景分析今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。——更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业注入新的活力。2．消费心理解构嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。3．新闻炒作诉求重点在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。4．市场定位、品牌塑造以及产品路线进一步分析南宁美食行业的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。——确立文化内涵、人文主题、格调特点。5．总结在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：1进一步分析消费心理。2新闻炒作方案的确立。3组织活动形式和具体的实施方案。4品牌形象设置。5目标社会效应。6消费群体定位。7寻求更具吸引力的文化内涵。8企业CI的确立。9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。10赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。11软文炒作的思想诉求和概念方向。12确定统一的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号）13进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：南宁的美食行业经过多年的发展，目前已经在南宁经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的南宁各行业的发展形势分析，南宁的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后，所达到的社会效应和社会影响力，估计将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。进一步深入挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。根据大聚通美食城的投资规模，寻找炒作的方向。本案建议主要以规模超大、美食休闲种类齐全、美食行业革命性的社会效应以及更为开放性的管理模式和经营观念，进行重点炒作。根据投资地点，进一步挖掘地域优势。美食城的地理位置优势十分明显，位于本市商业活动最为频繁和密集的地段，依靠当前地理位置自身所拥有的人流量优势，但处于一楼位置的，以经营西式快餐为主的麦当劳会形成竞争，所以在场内外设置具有体现企业风格的标志和广告喷绘是必要手段。在这样的消费行为频密的区域，进一步利用消费者高涨的消费意愿，于现场展开优惠的活动。根据美食城内，美食种类繁多的特点。结合购物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消费者所喜爱的逛街购物的生活习惯，通过间接的软性宣传，让消费者心目中树立起大聚通美食广场为美食文化荟萃的中心。四、市场前景分析：综合以上的有关大聚通美食城的各项优势分析，美食城的顾客消费需求大体可以分为以下几类：1.一般消费心理特征（1）求惠心理。多数消费者追求经济实惠，物有所值，较多受价格因素的影响。大聚通美食城面向大众，必将为广大消费者所接受。（2）求舒适心理。大聚通美食城为消费者创造了一个优美的进餐环境，和高水平的服务。使消费者宾至如归。（3）求奇心理。这点在年轻消费者身上表现尤为突出，大聚通美食城推出的各种演艺活动对他们很有吸引力。（4）求名心理。大聚通美食城也可满足不少消费者在宴请时讲求上档次，出风头，追求炫耀消费。2.社交（公关）消费需求大聚通美食城的多层次的饮食服务，优美的环境为这一消费人群提供了一个良好的场所。3.休闲饮食需求对于大聚通美食城而言，顾客消费中的猎奇，尝新心理应尤为关注。演艺咖啡厅为休闲人士提供了一个良好的消费环境。五、开业庆典活动策划方案建议依据上述市场调研分析，针对大聚通美食城是广西超大的多层次的空中美食广场这一特点，开业活动重在树立良好的知名度，美誉度，直接目的是告知社会大聚通美食城将以崭新的形象欢迎顾客惠顾。基于体现美食城的文化品位，营造文化氛围的目的，开业活动的主题基调可以定为：传播饮食文化，展现南宁人民的风土人情。具体开业活动方案建议如下：1．聘请有关的政府官员、社会名人和南宁各大媒介记者参加开业庆典活动。2．从11月7日至11月14日，推出以“尝中外美食，听传统民歌”为主题的活动。3.吸纳中档的消费群体，通过口碑宣传打开市场。对策：大聚通美食城推出8——10元的经济实惠套餐。4.大聚通美食城用上乘菜和特色服务展现自我优势，创造名牌服务，引导消费者消费。对策：1．开展美食节活动，由消费者评选最佳菜肴，最佳厨师和服务明星。2．由美食城牵头，与政府部门合作，评选本行业的厨师大王，其目的在于提高美食城的美誉度。5.体现大聚通美食城的高雅文化品位，传播广西文化，展现风土人情。对策：邀请某家艺术团在开业第一周到美食城演出。6.确立大聚通美食城的社会公益形象。对策：1.捐款或建立基金会；2.赞助艺术团义演。7.迎合消费者的求惠，求实心理。对策：美食城赠送优惠券或打折等等。8.大聚通美食城开业庆典推出大型庆典优惠活动，制造轰动效果。9.悬挂条幅，彩旗烘托开业庆典的气氛。10.现场分发宣传资料，详细介绍美食城的情况。11．征寻形象代言人，进一步炒作。六、广告策略建议1.广告目标（1）告知南宁市民大聚通美食城开业。（2）以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。（3）推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色，培养对一人文风格具有偏好的顾客群体。（4）在自开业起，分别以“绿城风情”为主题，通过“开业”、“休闲品茗”等开展系列广告推广，完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。（5）配合一系列促销、公关活动，共同推进企业经营。2.广告对象（1）商界人士。几乎所有的公款消费和应酬都与之有关。（2）都市白领族。所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际影响力也较大。（3）南宁籍人士或外地驻南宁办事处、企业。大聚通美食城饮食文化的营造应借助他们的参与。（4）中档消费人群。他们将成为美食城消费的主导力量。3.广告诉求重点根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在大聚通美食城开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“绿城风情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重点：（1）大聚通美食城的饮食环境独具特色，气氛浓烈，菜肴物美价廉，服务周到、细腻、温馨。（2）在大聚通美食城会聚朋友，交往名流，意味深长。（3）南宁人文荟萃，民俗古朴，休闲小憩，听曲品茗，别有异域体验。在诉求中，对于大聚通美食城的品牌形象，应把握以下重点：（1）品牌文化上，大聚通美食城“汇中外美食于聚通美食”。（2）在菜肴风格上，大聚通美食城“一菜一味，百菜百味”。（3）在服务风格上，大聚通美食城“明快内存温厚”。建议以“聚通美食，真情无限”为主广告语，“汇中外美食于聚通美食”为副广告语，在主题不变的情况下，每则广告的副标题则另行具体规定。4.广告表现策略由于本策划案立足于大聚通美食城长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合大聚通美食城品牌文化特征的表达方式，具体地说来：（1）诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。（2）广告创意形象、贴切，画面、语言富有绿城文化要素。（3）广告诉求的表现多角度、系列化。（4）广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。（5）广告内容热情、淳厚，符合南宁民风。美食城广告不同于一般产品的广告，它应包含消费者需要的食物、服务、环境等各个要素的展现。消费者对广告的信赖度一般较高，其消费行为亦具有比附性强的特点。因此，我们有如下建议：（1）由于电视的观众范围最为广泛，在媒体选择上宜采用电视广告。形式上可在南宁生活频道做专题报道，通过电视节目推荐，展现美食城的综合面貌。另外，也可采用报纸广告同步推出以扩大声势。（2）利用大聚通美食城的新闻关系网优势，制造新闻事件，对美食城的一系列促销活动及时报道，展现美食城的全新形象。（3）为建立名店的企业形象，需要制作一批路牌、灯箱广告和条幅，其正面推出广告语及美食城的企业标志。（4）与电视或广播电台合办或赞助一些介绍南宁风土人情的特别节目，以扩大美食城的知名度，增强美食城的文化底蕴。（5）将美食城的照片制成微型张或明信片附在菜单上或赠送给顾客，使之形象直观。（6）将突出表现美食城特色的宣传品分发给客户。七、.整体传播策略广告推广依赖于广告媒介。大聚通美食城的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。因此，大聚通美食城广告媒介应当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。根据不同媒介对信息载荷的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将大聚通美食城全方位广告推广不同时期的诉求，具体安排到各个不同媒介中去，并根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，即广告创意。在此，我们概括介绍媒介选择的基本策略。1.报纸广告（1）报纸广告诉求重点报纸广告具有信息量大，便于反复阅读、保存以及图文并茂的优点，但报纸广告时效比较短，仅局限于发布当时，而大聚通美食城作为餐饮行业，这一行业特点是“即时消费”较少。因此，报纸媒介的使用主要在以下三个时间或三个方面：A.大聚通美食城开业之际，向社会公告这一信息并全面展示和介绍服务内容、品牌文化和促销方法。B.各节日期间的促销。C.其他促销信息和公关活动信息发布。（2）报纸广告模式一——开业广告由于大聚通美食城在广告推广活动中需经历一个较长的推广时间，所以本策划案所提供的广告创意将由多种形式构成，并根据媒介类别和广告运作阶段逐一介绍基本创意，大致分为以下部分：A.开业广告创意（含报纸，电视，电台，户外，软广告）B.节日广告创意（含报纸，电视，电台，户外，软广告）开业报纸广告系列之一：广告语：吃中外美食，观绿城风景广告标题：尝中外美食，请到聚通美食城副标题：聚通美食全新开业，中外风情全面显现广告正文：汇集中外美食了解饮食文化不能不去聚通美食广告随文（具体介绍装潢格局、服务风格、项目价格等，具体内容略）（3）报纸广告模式——聚通美食真言广告开业：聚通美食真言广告——真情篇聚通美食真情无限——绿城风景秀，聚通美食美大聚通美食城开业，将以“新”、“奇”、“特”、“异”、“优”、“全”大展示，有海鲜城，日本料理，韩国烧烤以及各地风味小吃供君品尝。大聚通美食城环境创新，中外风情再现。为了感谢南宁市民对聚通美食的厚爱，在开业后对消费者优惠：A开业三天开放参观，饮茶半价。B开业庆典期间三天内，客户无论来就餐或饮茶，均赠送优惠卡。C凭此广告就餐，可优惠10%。D在大聚通美食城就餐者消费一次满200元，可获聚通美食超值消费卡一张。E在开业期间，酒水免费。(4)广告投放量11月4日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告；11月5日，八桂都市报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告；11月6日，南国早报、八桂都市报，A1报脚；生活报，A2或A3，1/2彩版；南宁晚报，A2或A3，1/4彩版，硬性广告；11月7日，南国早报，A1报脚，硬性广告；11月11日，南国晚报，软文广告2——3篇；11月14日，八桂都市报饮食专栏软文广通栏；11月28日，八桂都市报饮食专栏软文广告通栏；12月19日，八桂都市报饮食专栏软文广告通栏；12月31日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，庆元旦优惠活动广告，硬性广告。优点：出版周期短，信息传递及时，利于发布时效性强的产品广告，如新产品上市和促销活动。报纸的信息容量大，说明性强，有不可替缺点：周期长，时效性差；影响面不大；2.电视广告电视广告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的环境和各色菜肴，且电视广告具有较强的强制性。电视广告的发布主要用于以下几个方面：（1）在大聚通美食城开业推广之际，用于展现美食城的格局风貌，展现在聚通美食就餐消费时的感觉，尤其是可以演示聚通美食的独特服务和别致场面。（2）节日推广之际，用以展现聚通美食的节日欢庆环境装饰和节日期间的各类娱乐配套服务。广告投入量：11月4日至11月6日，南宁电视台新闻综合频道，TA3（19：35——21：30）每天五次，每次10秒，开业信息广告，普通广告电视片；11月4日至11月6日，广西电视台生活频道，G8（21：05——21：25），每天一次，每次10秒，开业信息广告，普通广告电视片。优点：图象，感染力强，适宜做企业形象广告/受众范围广/市场反应快/深入家庭。建议大聚通美食城与南宁电视台合作，采取以下几种广告方式：栏目冠名广告、字幕广告3.户外广告户外广告媒介具有时效较长的特点，并且可以用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提醒的作用，尤其适用于餐饮散客，对在朝阳公园散步、休闲观光的行人，具有较好的消费提示作用。（1）在百货大楼做大型的灯箱广告，建议长年采用。（2）选择客流量大的路段做路牌广告，建议长年采用。（3）设计POP，设计精巧的店头展示，或悬挂，或张贴，或摆设，建议长年采用。（4）宣传资料和优惠券派发；（5）与公交车公司合作，做车体广告。建议长年采用。户外广告：户外看板/路牌灯箱优点：长期媒体，信息达到率和暴光频次较高；简洁明快，主题鲜明，形象性强缺点：只适合做形象广告销售点POP：海报/卖点灯箱/模型/挂板及各种印刷品优点：利于营造卖点气氛；例如：当卖场中有多家企业的产品时当卖场中有多家企业的产品时，好的POP能使本企业的产品脱颖而出；制作精良，别致的POP很容易引起消费者注意，并引起消费者对企业和产品的好感。缺点：设计要求高同类企业的竞争赠品广告：赠给消费者的礼品；赠给经销商的礼品；优点：实用价值，欣赏价值；吸引力强；缺点：成本高；广告信息容量有限；竞争者容易模仿；印刷品广告：优点：充分介绍产品；使用灵活多变；缺点：人们对印刷广告已经麻木；派发容易引起消费者反感；4．电台广告电台广告在目前的诸多媒介中具有传播速度快、制作方便、具有一定的强制性、语言的煽动性较好等优点。南宁外来人口众多，来南宁旅游观光的消费者在乘坐出租车时，就可以获得消费信息，同时，可以利用电台栏目推广饮食文化，广告形式和促销形式比较活跃。选择电台广告，可以多方面产生影响。广告投入量：11月4日至11月7日，南宁广播电台交通传真栏目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。建议大聚通美食城与南宁广播电台合作，推出栏目冠名广告。5．媒体软广告软广告系列：（1）饮食业的经营之道——访大聚通美食城总经理（2）大聚通美食城形成热点的原因（3）大聚通美食城服务创新——访大聚通美食城总经理（4）打造广西饮食界的航母——访大聚通美食城经理（发布时间待定。）八、大聚通美食城广告用语主广告语：1.真情无限，聚通美食或：聚通美食，真情无限2.聚通美食服务，千家万户得福3.人间四季冬夏冷暖，聚通美食真诚不变4.人海苍茫冬夏冷暖，聚通美食真诚不变5.聚通美食——创造比家还好的感觉6.自然创造绿色，聚通美食创造春天7.无忧无虑，聚通美食服务8.用真诚创造营养，用责任创造服务九、广告投入战略：目前大聚通美食城总体的经营架构和经营目标已经明确。大聚通美食城广告投放的总体战略可分为三个阶段，开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。其中已开业期间为战略重点。十.大聚通美食城CI宣言服务是现代社会每一个人的需求，完美的服务使人与人之间更靠近。大聚通美食城人以发展完善的服务为己任，关注社会中的每一个需要帮助的人，并成为社会大服务的创造者和开拓者。大聚通美食城奉行“顾客永远是正确的”服务宗旨，“对待客户像春天般的温暖”，奉送、开发人世间真情，大聚通美食城愿做每位客户的“服务者”。大聚通美食城人用完美的售后服务表达大聚通美食城人的爱心。以现代人的意识和勇气，以对每一个消费者的关心和关注，体现大聚通美食城人的社会义务。尽心是大聚通美食城的特有产品，耐心是大聚通美食城人的风格，超值是大聚通美食城服务的责任。大聚通美食城人以“汇聚中外饮食精华，创新绿城餐饮文化”的精神，“每一步成功都是新的起点”！“人的素质就是服务”，让客户在消费中体现，聚通美食，真情无限。十一.广告预算略十二.广告效果预测本策划方案是根据对大聚通美食城的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为大聚通美食城树立广西饮食

如何策划一个营销方案案例 　　如何策划一个营销方案案例，为了确保工作或事情有序地进行，常常要根据具体情况预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。下面看看如何策划一个营销方案案例。 　　如何策划一个营销方案案例1 　　 一．前言 　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 　　 二．市场分析 　　 （一）企业经营状况分析 　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 　　 （二）产品分析 　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 　　 （三）市场分析 　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 　　 （四）消费者研究 　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 　　 三.广告战略 　　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 　　广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 　　把握时机，灵活变通 　　 四.广告策略 　　 （一）网络宣传 　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 　　 （二）电视媒体宣传 　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 　　 （三）纸媒宣传 　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道 　　 （四）实体广告宣传 　　实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。 　　彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 　　 四.广告费用预算 　　（根据实际情景填写） 　　 五.广告效果预测 　　能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。 　　如何策划一个营销方案案例2 　　自20xx年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。 　　如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。面对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢？ 　　 一、前言 　　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。烤鸭，是名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。 　　当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的"加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。 　　 二、市场/企业分析 　　宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。 　　一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：（1）、拥有自己的特色；（2）、全面的（质量）管理；（3）、足够的市场运营资金；（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。 　　东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。 　　 三、营销策划 　　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 　　鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行...... 　　如何策划一个营销方案案例3 　　xx开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”，xx业务同时是国家重要的社会公用事业，xx网络也是国家重要的通信基础设施。 　　而xx贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根据吉安市xx局的统一部署和战略要求，为实现xx贺卡销售目标，现针对森林公安局xx贺卡营销提出如下方案： 　　 一、营销思路 　　了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务 　　 二、营销目标 　　计划目标：销售xx贺卡XX份 　　 三、营销方法 　　 （一）了解xx贺卡含义的理解 　　每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有十分深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人”，可是如果我们不了解自我的产品，那么我们要如何推销。 　　 （二）提出亮点，吸引客户 　　在我们充分的了解xx贺卡的含义后，这时我们就应当根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。而xx贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者， 　　而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。 　　 （三）了解客户，主动出击 　　我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应当充分了解人民的想法，其实人民的想法十分简单就是：合家平安，我们能够抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅仅能够到达宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。 　　 （四）推销宣传、确保任务 　　由于我们的xx贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上头需要加大力度，我们能够经过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。

1、客观性、真实性企业形象广告所传播的信息必须具有客观性、真实性，即实事求是地传播企业的信息，不故弄玄虚，任意拔高。2、目标明确企业的目标决定企业形象广告目标。如为吸引投资，其形象广告的内容应是宣传企业经营效益、管理水平、企业实力和信誉等。3、恒久性广告是一项长期复杂的系统工程，不能搞突击式、集中式的宣传，不能刻意追求时效性，应有计划，分阶段地实施宣传。例如：广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水卡片及广告牌的广告内容：好的头发，选择飘飘。在广告牌上画一个美女，重点体现他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。扩展资料广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。参考资料来源：百度百科-广告策划书参考资料来源：百度百科-广告策划

我觉得你可以看多一点广告策划思路分析的案例来参考总结。案例一：(2000年北京某项目全案策划及广告推广全程细述及广告思路分析)当北京****广告有限公司(以下简称****广告公司)受北京****房地产开发有限公司的委托,开始着手进行****项目的全案策划工作时,依照****广告的一贯要求,对项目进行了全面而深入细致的了解.在彻底研究了该项目的地段、规划、户型设计、内部配置及社区内生活配套设施之后,大家无不被整个小区充满人性化的设计理念所感动,被其中每一个以人为本的规划细节所感动,被开发商不遗余力建造精品住宅的决心与诚心所感动,一致公认该项目确实十分出色,因其内在品质必将在消费者中得到广泛认可,必将在市场上获得成功.其后的事实证明,****园推盘的极大成功,首先取决于开发商北京****房地产开发有限公司高品质的产品策划,而后是代理商专业的市场营销策划.正因为有了这两家公司为项目打下了坚实的基础,才使得****广告公司在此基础之上完成了优秀的广告推广策划方案。重点之一：内在的明星气质是决定性因素!重点之二："人人心中皆有,人人笔下皆无"的广告策划一脚长传：策划建立在市场研究的基础上二脚抢点：卖点塑造-----案名即是定位三脚破门：效果惊人的形象代言式广告手段重点之三：方案好更要执行的好!第一阶段扩大知名度与感性认知第二阶段深刻的理性认知第三阶段提高美丽园自身品位案例二：中国移动企业形象广告策划案一、策划说明近年来，伴随着移动通信与因特网的飞速发展，移动互联几乎成为一段时间以来整个通信业发展的主旋律和主要推动力。然而，过高的期望也产生了许多不切实际的幻想。在一场场轰轰烈烈的炒作之后，大量资金的先期抽出使得原本被一致看好的移动互联前景蒙上了一层疑云。在这种背景下，作为世界上最大的GSM运营商的中国移动对移动互联持什么观点、中国移动网络如何向3G演进、移动互联在中国如何发展格外引人注目二、公司简介中国移动通信集团公司（简称"中国移动"）是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国邮电电信总局移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有重要骨干企业，2000年4月20日成立，由中央管理。中国移动通信集团公司注册资本为518亿元人民币，资产规模超过3200亿元，员工11万多人。中国移动通信集团公司在国内18个省（自治区、直辖市）设有全资子公司，全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动（香港）有限公司在国内13个省（自治区、直辖市）设立全资子公司，并在香港和纽约上市。中国移动通信集团公司与所属子公司是既以资本为纽带、又以网络和业务为链条的母子公司关系。中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话、信息点播、手机银行、全球通WAP等多种增值业务，拥有"全球通"、"神州行"、"移动梦网"等著名服务品牌，网号"139、138、137、136、135"已家喻户晓。中国移动在我国移动通信大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际移动通信领域占有重要地位。经过十多年的建设与发展，中国移动已建成一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的综合通信网络。网络已经覆盖全国绝大多数县（市），主要交通干线实现连续覆盖，城市内重点地区基本实现室内覆盖，GSM移动电话交换容量达到1.37亿户，客户总数超过9900万户（截止到2001年10月），与70多个国家的130多家移动通信网开通了国际漫游业务，网络规模和客户规模列全球第一。中国移动已经成功进入国际资本市场，1997年在境外成功上市后，良好的经营业绩和巨大的发展潜力吸引了众多国际投资，先后为国家吸纳160多亿美元的外汇。目前，中国移动（香港）有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司。根据美国《财富》杂志公布的世界500强最新排名，中国移动首次进入世界500强之列，排名336位。"十五"期间，中国移动将加快移动互联网的发展，积极推进基础网络向宽带化发展，通信业务向多元化发展，支撑系统向集中化发展，决策系统向网络化发展，以移动信息化促进社会信息化。面向新世纪，中国移动将按照国家培育一批具有国际竞争实力的大型企业集团的要求，以"争创世界一流通信企业"为发展战略目标，肩负"创无限通信世界，做信息社会栋梁"的使命，发扬"改革创新、只争朝夕、艰苦创业、团队协作"的企业精神，遵循"沟通从心开始"的服务理念，始终追求客户满意服务，为国家、为社会、为企业、为员工创造更大价值，争取早日跨入世界一流通信企业行列。三、产品分析1、数据业务——移动梦网-您掌中的超市。Monternet移动梦网，是中国移动通信集团公司向移动客户提供的移动互联网应用服务的业务品牌。在这个品牌下，会聚了中国移动与加盟的服务提供商联手推出的众多精品服务。中国移动以其遍布全国、联结五湖四海的通信网络资源、众多服务提供商以其在各自专注的领域内强大的应用、内容资源优势为广大的客户创造着日新月异的精彩。2、语音业务——中国移动通信集团公司除提供基本话音服务外，还提供语音信箱、移动秘书、主叫号码显示、呼叫转移、呼叫等待、呼叫限制等多种增值业务。3、客户服务业务——中国移动通信集团公司的企业宗旨是：追求客户满意服务。中国移动身处于服务行业，我们服务的内涵包括完善和个性化的业务提供，更强调细致、体贴和以人为本的客户服务。中国移动以客户满意为永恒的追求和以客户需求导向为其经营思想4、国际漫游——作为中国最大的GSM运营商，中国移动通信集团公司及所属公司网络覆盖全国地（市）。截至2000年底，中国移动的GSM网已经与63个国家的116个移动通信网开通了国际漫游业务。中国移动正向"世界一流通信企业"的目标迈进。四、阻碍分析（一）通信制造业存在的问题1、规模效益没有形成：主管部门多元化，使重复引进和建设屡见不鲜。在众多企业中，真正形成规模效益的很少，初步统计只占总数的10%，制造业市场已经成为外国公司角逐的战场，手机市场国外产品占90%以上。2、科技投入低：国外通信制造业的科技投入远比我国高，如外国移动通信的科技投入一般占销售额的10-16%，而我国仅占2-6%，造成自主开发技术创新能力薄弱，即使有一些成果也难成产品的现象。3、技术落后：外国公司对我国实行技术封锁，国内企业无法通过消化、吸收形成自主开发能力，使我国通信行业陷入"一代又一代引进"和受制于人的局面，在很多领域无法与外国公司竞争。4、企业分散、效益差：企业追求"大而全、小而全"模式，造成企业规模小、竞争力弱、资源浪费等许多问题，据统计，整个行业内的大中型企业只占约16%，而且它们的产品也多为重复。5、信服务与产品制造脱节：由于电信网络建设加快，民族产业又不能满足需要，只能大量依靠进口设备。各国大公司都进入我国市场，给民族工业带来很大冲击，而且造成电信网体制混乱，管理困难。（二）通信运营业存在的问题引入竞争后，将有一个市场调整过程。例如无线寻呼成为开放业务后，许多城市的经营者蜂拥而上，许多小规模的台，上马快，初期能赚些钱，但不能达到经济规模，在市场竞争比较激烈以后往往出现经济困难或亏损，最终被兼并或退出市场。应该认识到竞争加剧是丰厚利润带来的必然结果，而小台被兼并也是对初期盲目发展的正常整肃，但政府在对通信运营业管制方面应更好地为企业提供市场、行业缝隙的信息以尽量减少这种盲目性对社会资源的浪费。五、市场分析我国通信行业具有良好而广阔的发展前景，可以从两方面进行分析并作出发展预测。1、电信业务的开展为通信制造业拓展了空间1998年我国电话普及率刚超过10%，与发达国家80-90%的普及率还有很大差距，仍有很大发展空间。在我国东部和中部大部分地区，城市电话已转入买方市场，但每年仍将有800-900万新装城市电话用户。而随着农村经济的发展，农村电话增长率将超过城市电话并将持续一段时间（需一个从东向西的推进过程），平均每年可增长600-700万户；移动电话仍可保持较高增长速度，预测平均每年可增长500-600万户，预计到2000年将达到4000万户以上；寻呼市场潜力仍很大，到2000年初，我国寻呼机用户将达7000万户，普及率为5%，但仍远低于西方国家10%的普及率，另外，寻呼热点将从日渐饱和的发达城市向中西部地区，中小城市以及农村转移。2、通信制造业面临广阔的市场我国是世界上目前最大的交换机市场，每年大约需各类程控交换机2000万线，但要赶上新兴发展中国家40%的电话普及率，我国交换机装机容量也需要20年的持续高速增长；我国目前的移动通信用户为1320万，其中有约600万为GSM用户，预计到2000年将达3000-4000万户，且绝大部分为GSM用户，因此GSM将在近2~3年保持高速增长态势，但同时也应注意第三代移动通信技术的动向，把握未来的市场。六、竞争分析中国电信市场的惊人发展与变革，对移动通讯来说既是挑战又是机遇。Internet的出现和使用导致了一场席卷全球的革命，以数据为基础的互联网在向传统的电信网络挑战。多媒体通信将取代话音通信，先进的适合数据通信的宽带传输网络将成为未来电信网的主流。网络的发展给整个世界带来了奇迹，我们不能再用常规的标准来衡量一个企业或是市场。未来的世界，未来的市场属于那些敢于梦想与创新的企业。未来没有路，未来属于开拓者，愿我们的移动通讯能够给中国未来的电信产业带来新的变革，能够成为未来中国电信产业的领导者。随着新世纪的到来，电信产业正在进一步以惊人的速度飞速发展。它带来的不仅仅是巨大的机会，还有严峻的市场挑战。如果抓住这个机遇，中国可以赶上发达国家的步伐；如果错过这次机会，不仅是中国通信业的遗憾，还是中国的遗憾，我们失去的可能不仅是一次商机，还可能是一个时代。如今，电信产业的发展使传统的商业模型已经或正在被淘汰，作为电信企业未来如何适应新经济，在竞争中生存、在竞争中发展，是当前面临的最大问题中国电信市场发展速度惊人，电信垄断经营的打破为企业带来了巨大的市场潜力。但是几家运营商的竞争和中国市场的特殊性，是现在电信运营商面对的现实问题。我们首先应该仔细分析对手和市场，走改革创新之路，才可以在中国电信市场占一席之地。下面先简单分析一下国内几大运营商的情况：1、中国电信中国电信当之无愧是中国通信业的鼻祖，它拥有覆盖全国各地的通信网络；相对完善的网管系统，维护系统。其特点是全程全网，网络覆盖面广，遍及全国各地，经营业务种类多，企业结构庞大。2、中国联通自1994年成立以来，在全国30个省，自治区设立了100多个分公司。是目前中国经营电信业务种类最为齐全的运营商，具有很强的竞争力。3、中国吉通1994年成立，主要经营互联网数据通信业务及IP电话业务，发展速度比较快，预计到今年年底将建成150个分公司。具有一定规模和互联网市场。二十一世纪中国电信市场竞争的最大特点是以市场为中心的服务竞争。中国电信企业要在未来市场中取得竞争优势，提供令客户满意的服务是企业战略的根本。要做到令客户满意的服务不仅是在技术上要适应大带宽、三网合一的发展趋势，企业更应注重市场营销战略，真正做到以客户为中心的营销体系。要做到以客户市场为中心的服务，以下几个方面应重点考虑：七、企业文化1、企业服务观：如果说企业是一个有机体的话，企业的使命就是这个有机体的灵魂，而价值观、文化则是企业的精神力量与追求。网通公司在采用新体制与新技术创造中国新电信的同时，也在建设网通人共同的价值观，创造网通共同的企业文化。这些价值观与文化是网通人几个月来共同奋斗与探索的总结，她将伴随企业的发展与成长不断地充实与完善。用户至上，用心服务客户是我们不能说不的亲人。客户为企业提供实现自身价值的机会，为企业提供就业机会和利润来源，是我们的衣食父母，是企业至亲至爱的人。在沈阳电信，客户永远是对的，企业永远不对客户说不。我们用心为客户服务。我们竭尽所能满足客户，我们为客户提供量身订做的个性化服务；我们为客户提供竞争对手所没有的服务；我们为客户提供超出其预期的回报；我们为客户提供意外的惊喜。我们使客户感觉沈阳电信是他们最值得信赖的人，我们是他们问题的最好解决者，是他们最好的合作伙伴。我们用真心和真诚换取客户的满意和忠诚。2、业形象观：我们每个人都是企业的形象大使，都是企业流动的窗口。客户通过与我们员工的接触来认识企业，我们的言行、举止、做派就是企业的缩影。企业内部有不同部门，部门内部有不同的员工，但在客户眼中，沈阳电信只有一个。我们每个员工都是企业活生生的代表，都是一个个缩微的企业实体。员工与企业是利益共同体，两者一荣俱荣、一损俱损。企业形象的好与坏，直接影响到我们每个员工的切身利益，员工塑造和维护企业的形象，就是在维护员工自己的利益。3、业协作观：——无条件保证相临节点间的畅通4、企业就是一个网络，每个部门、每个员工都是一个节点。网络的有效运行有赖各节点无条件畅通，任何一个节点中断都会造成整个网络的瘫痪。5、客户选择电信是在选择整个电信网络而非一个节点，是选择整个企业而非某个部门或个人，是选择无条件的畅通而非有条件的畅通。畅通是我们对客户最大的责任，在“畅通”问题上，我们无权与客户谈条件，我们没有资格单方面降低标准。无条件保证相临节点的畅通，意味着我们必须保证本节点的顺畅；意味着我们在保证本节点畅通的基础上必须主动向前多跨出一步；意味着我们都有责任和义务保证上下道工序间的有效畅通；意味着后台必须支持前台，全员必须服从市场；意味着我们必须从全局和整体考虑问题。没有其他节点的畅通，就没有整个网络的畅通。6、业竞争观：——比对手做得更好我们欢迎竞争。“物竞天择，适者生存”，竞争能使金子发光，竞争能激发人类巨大的潜能，竞争能唤醒企业无限的活力，竞争能优胜劣汰，竞争能使强者愈强，我们用双手拥抱竞争！我们有信心面对竞争。我们有优秀的员工队伍，我们有光荣的历史传承，我们有妇孺皆知的品牌声誉，我们有无数次成功的辉煌，成功是成功之母，过去的成功和现有的资源赋予了我们参与竞争的自信。竞争不是你死我活，竞争不是鱼死网破，竞争是一种速度、气度、风度的较量，是一种能量的相互促进。不管对手多么强大，不管我们面临多大困难，我们都有信心比对手做得更好。7、企业危机观：——最大的危机就是没有危机危机是安逸的影子，哪里有安逸，哪里就有危机。不管我们承认不承认，不管我们愿意与否，危机总是客观存在，始终伴随着我们，“中断”时刻都有可能发生。凡事预则立，不预则废，没有危机意识是最大的危机。危机是普遍的，危机是客观的，如果意识不到危机，危机会由潜到显，由小到大，愈演愈烈，最后酿成灾难性后果。居安思危方能防患未然；居危思危方能化险为夷。不管我们取得多大的成绩，不管我们面对多么诱人的形势，不管他人怎样褒奖我们，我们都要如履薄冰、警钟长鸣！危机既是挑战，又是机遇，处理危机的最好方式是培养对危机的警觉，化危机为机遇规范中追求人本企业无“人”则“止”，企业要以人为本。追求人本就是追求以人性为本，以人的个性为本，以人的创造性为本，以人的自我实现为本，以人的价值最大化为本。自我管理是实现人本管理的有效形式。通过自我管理，员工可以最大限度发挥自身的潜能，实现人的全面自在的发展。我们追求以人为本，但绝不放纵和迁就人。没有规矩，不成方圆，对于那些在前进中与企业发展方向发生偏离和抵触的言行，要通过相应的制度来规范。8、企业人才观：办企中办学，人才与企业共同成长如果说企业是一个有机体的话，企业的使命就是这个有机体的灵魂，而价值观、文化则是企业的精神力量与追求。网通公司在采用新体制与新技术创造中国新电信的同时，也在建设网通人共同的价值观，创造网通共同的企业文化。这些价值观与文化是网通人几个月来共同奋斗与探索的总结，她将伴随企业的发展与成长不断地充实与完善。企业是学习型组织，是员工成才的学校。企业为人才的成长提供了充分的机会和空间，每名员工都可以在企业的舞台上施展自己的才华。在电信企业，普通员工可以成长为优秀员工，一般人才可以成长为优秀人才，企业是没有天花板的舞台，企业的机会永远向员工开放。能为企业创造价值的人才才是企业真正需要的人才。企业是赢利性组织，企业对社会的贡献取决于企业自身的价值创造能力；同理，人才对企业的价值也取决于人才的价值创造能力。对企业来说，能不断为企业创造价值的员工才是人才。人才与企业是利益共同体，人才与企业单方面的发展是有限的，只有共同进步，双方的价值才能最大化。我们追求人才与企业的共同进步。八、广告策略1、广告目标：通过广告能达到最佳的企业形象品牌，提高企业的知名度，美誉度。2广告媒体的选择：媒体类别：网站、电视台、有线电视台、广播电台、报纸、杂志、公共汽车、出租汽车、霓虹灯、电视墙、公共汽车候车亭、灯箱等其他方式。八：广告文稿电视广告1、产品形象：实用、美观、浪漫2、广告主旨：鼓励社会大众购买中国移动通信。定能使用者显示出非凡的风采。3、广告定位：高质量、高品位。画面一：主人公拉开抽屉，手机昂然立起，嘀嘀地叫。像是在像主人叫是的，主人就拿起手机，放在耳边，优美地转身离去。画面二：主人公将手机抛向空中，画面定格：手机被抛在空中。广告完毕。声音响起：“一派新感觉！”画面三：在朋友的聚会的场面上，在玩的过程中，主人公的一部新款式的手机响起（声音特别不一样）。朋友很奇怪，以为是什么东西在叫，主人公拿出来，原来是一部最新款式的手机。**********************还有，我觉得你的问题提问得很奇怪。市场要求什么就要做市场调查才知道啊！什么叫做市场要求就是市场想要什么样的东西。而且这要求会根据你出售的货物或者提供的服务而不同。比如：你现在要买玩具，你就要调查市场现在什么玩具比较热卖或者是看到什么产品将有可能热销。这就是市场需求。然后你要看到你的产品受众是什么样子的消费群体，是10岁以下，还是10~20岁，还是20~30岁；还是都有；是男是女等等。这各部份的群体都想要什么样子的玩具比如15~25岁的女孩子现在喜欢的应该是长江七号里面的七仔玩具，特别是公映之后我们看到了它的市场前景是非常好的。那么我们就要进这样的货。你要就这个策划的特点进行分析，比如说，这些消费者都有什么特点，而你的策划中的那一部分就是针对它们的这一特点所作的，最终目的其实还是在于怎样吸引他们来，买你的东西。基本上就是这样的一些东东啦！考试的时候你就尽可能根据你的材料来分析，能写多少就多少啦！

刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧拇，2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。

　　现在广告无处不在，也是我们生活当中不可缺少的，那么关于服装广告该怎么写策划书，下面请看我为大家整理的“服装广告策划书”，欢迎大家参阅。更多资讯尽在策划书栏目! 　　服装广告策划书(一) 　　好的服装企业需要有一个好的市场平台，在此平台上可以尽情地展示服装品牌的文化魅力，给消费者带来美的享受和艺术修养，这就需要我们做好品牌服装的广告策划策略分析，只有分析到位，才能有好的服装广告诞生，才能更好地促进服装企业与市场的紧密联系，使服装广告成为展现服装品牌文化的窗口。关键词：服装广告 广告策划 分析中图分类号：F270.7 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2011)04(b)-017-02服装企业要想在市场竞争中占据更有利的地位，更有竞争力，必须明确企业的经营理念和市场定位，根据市场需求制定科学合理的广告策略，明确分析不同时期的广告投入，投入内容和范围。包括明确不同时期的广告投入媒体选择，对广告制作的创意进行有针对性的分析。品牌服装广告策划运作需要做好以下环节： 　　经营理念很好的传递给消费者，在消费者心中树立良好的品牌形象。推广广告具有社会活动和普通广告两种功效，因此品牌推广广告不同于一般的广告。 　　1.2 公共事业企业赞助 　　公共事业企业赞助活动是指企业以出资的形式来支持某项公共事业活动或某个赛事，如影视节目、体育比赛、公益事业、学术科研活动、或综合娱乐节目等，借以进行企业文化推广，树立品牌。企业通过公共事业赞助达到建立企业或企业品牌的功效，通常是出小钱换来大效果，是企业非常乐意做的好事。因此，赞助活动在近几年发展迅速，受到无数企业的热衷。随着企业赞助活动的不断发展，其赞助形式也变得丰富多彩，企业从中也受益更多。 　　1.3 品牌服装表演 　　企业通过服装发布会的形式进行市场推广，利用良好的舞台环境，缤纷的灯光，包括身材、气质俱佳的服装模特的表演，更能吸速发展需寻求战略合作伙伴，营造优势互补的态势。业内企业应积极主动与跨国公司配套协作，建立战略联盟，顺利融入跨国公司的产业链和供应链，实现品牌共享或共生。 　　江苏纺织服装企业可以依靠江苏省作为文化大省的现有资源，积极与当地高校、科研机构合作，建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，实现产品结构升级。在以下四种类型业态中自主选择。一是加工品牌。这类企业有可靠的销售合作渠道，但不直接拥有这些渠道。其优势在于制造加工，制造成本低、生产效率高、产品质量好、贸易信誉度高，可以承接复杂多变不同批量的产品。可以通过做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。 　　该类企业既是制造企业，更是流通企业。既有国内营销渠道，又有国际营销渠道，并不断尝试中外合作的企业，成长性较高，有可能通过三到五年或十年时间的短期发展就可成为跨国公司。三是单品品牌。该类企业是单一的专业企业和品牌，如专做精品中的一类并且品类集中，如裤子、衬衫。这类企业可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工业务。四是设计师品牌。这类企业品种比较全，以设计见长，并以独到的风格在市场赢得依赖。以上几种业态都有很大的发展空间。在金融危机的情况下，企业要根据自己的条件，选择相应业态，确定自主品牌创建的路径，树立品牌形象，提升品牌竞争力。 　　1 品牌服装的市场推广 　　在市场经济的浪潮下，企业与企业之间尤其是同行业之间的市场竞争力越来越大，企业要想赢得市场竞争，就要有好的市场推广手段，尤其是要有好的广告制作。通过广告的市场推广达到品牌服装的市场建立效果，通过多种手段进行宣传推广，主要推广手段有以下几种形式： 　　1.1 推广广告 　　好的企业文化通过好的广告推广制作，可以把企业文化、企业新”。中国品牌在这样的相互竞争的环境中，通过模仿、学习，中外品牌相随相伴共同成长起来，未来更有较多的市场机会。 　　2.2 代理品牌，提升品牌核心竞争力 　　外向型服装企业在国际品牌代理中占有天时地利人和的优势。杉杉与伊藤忠全面合作，开掘国内外市场，这是站在世界500强的肩膀上，观察世界，考察世界，参加世界竞争。波司登于2008年9月在英国开设专卖店，这是中国原创品牌走出去的一个典范，这些成功的案例为江苏纺织服装行业塑造强势品牌提供了可供参考的依据，使服装产品价值能从最终品牌价值中获得价值创新所带来的实际效益。 　　2.3 品牌再定位和再细分 　　在世界性金融危机背景下，需要对中国市场再认识、再定位、再细分，任何品牌都要根据不断变化的市场，进一步明确自己的定位，进行细分。随着国际市场国内化、国内市场国际化，一个品牌能覆盖男女老少所有群体的现象已不可能再现。品牌定位确定后，在明确企业自身特点和优势进行SWOT分析基础上锁定市场，创造独特风格服装品牌，与此同时，进一步明确服饰性能和功能，决定采用何种面辅料及先进的加工工艺。其中，包括装备、相关管理，都应服从于品牌定位，真正实现品牌附加值，取得最大可能的品牌利润空间，从而为在纺织服装行业结构调整升级中争取主动，争取更大的发展空间。 　　2.4 构建品牌服装产业体系 　　构建纺织服装产业体系是当前服装企业实现跨越式发展的重要方式。寻求战略合作、共谋发展是构建产业体系的重要路径。金融危机背景下，外向型企业走兼并联合之路，从而改变企业间过度竞争的不利局面达到共赢;另一方面，在当前竞争环境下，要实现快引消费者的眼球，夸张的舞台服装表演更能吸引媒体的视线，刺激各路媒体争相报道，把企业文化企业品牌推向市场。服装以发布表演的形式使服装本身身价大增，促使消费者追逐，竞相购买，把市场炒作推向极点。 　　服装模特表演利用节假日，往往更能吸引更多消费者的眼球，服装模特表演的化妆和表演形式需要与企业文化企业服装款式保持一致，所以无形中也在传递企业的各种品牌信息，以及服装的设计理念，所以，好的服装表演也是企业与消费者互相传递信息的桥梁，这样更容易让消费市场理解、认可和接受，更体现人性化，最终可以赢得更大的市场。 　　3 服装品牌的专卖场展示 　　3.1 专卖场服装品牌展示 　　广告宣传和明星形象代言的形式都是为了提高服装品牌的知名度与美誉度，但却不能把品牌服装的面貌完全真实地展现在消费者面前。通过品牌专卖场对消费者进行引导、宣传品牌，这样消费者可以对服装产品的款式、颜色、质感等进行真实客观的了解，更是一种触觉与视觉的接触和享受，在幽雅的购物环境中可以使消费者很快融入品牌服饰文化里。所以，品牌卖场展示实际上是对服装品牌最好的广告宣传和整体品牌传播方式的提升。 　　进行专卖销售是服装品牌树立形象，并有效传达品牌精神理念的最佳途径。利用卖场进行宣传推广产品是品牌广告战略中最重要一环，它的优势在于更直接、更真实，专卖场是传递品牌服饰文化、展示品牌产品形象的最好手段。建立好的销售卖场就是确立一种全方位、生动的、无声的营销语言，将消费群体简单的购物行 　　为提升到良好的购物体验。 　　3.2 卖场广告 　　通常在服装品牌的专卖店内或商场的卖场处，企业为了更好地宣传产品、增加产品的销售量，都会张贴该品牌的形象广告或促销广告，通过漂亮的装饰品加以辅助达到宣传品牌的目的，配置设计精美的橱窗或布艺，并在品牌专卖店内配合数字电视，利用电视反复播放品牌发布的现场会或产品广告宣传片，能够更加直观地加强顾客对品牌的认知度，以刺激消费者的购买欲。售点广告的形式多种多样，通常有POP广告、橱窗广告和电视广告三种组成形式。 　　(1)POP广告—— 最早起源于美国超级市场或自助商店里的店头广告。POP广告结合卖场的装修背景、灯光、音乐背景、服装货架的摆放，更加有利于传递服装品牌的文化理念，给消费者营造一个良好的购物环境，从而大幅提升品牌的企业形象;更能创造出一种红红火火、竞相抢购的场面，吸引更多的消费者，使路过的消费者的购买欲望达到极点。POP广告的功效是多方面的。对消费者来说，更能方便指导购物和便捷购物。 　　(2)卖场的橱窗广告—— 是品牌形象广告的一个重要组成部分，它不仅是卖场展示的延续，还是卖场对产品宣传广告的重要组成部分。服装橱窗广告主要传达服装企业品牌的风格、内涵和文化理念，带给人们以艺术的享受而且极大的吸引消费者的眼球，从而达到促销的目的。橱窗广告设计需要注意的是所设计的内容从造型、材料、灯光等都需要与服装企业的文化理念和艺术风格保持不伦不类，影响服装品牌的艺术形象，与服装一致，不可张冠李戴， 　　本身保持格调一致的橱窗设计可以更好地提升品牌价值和产品魅力，更能打动消费者，吸引其购买欲望。 　　(3)服装宣传专题广告—— 它是服装广告宣传中最直接的、最能烘托气氛的一种主要促销手段。国际上很多专卖店都会有这种宣传手段，在服装专卖店里通过安装的数字电视，不停播放以T台时装表演秀，为自己的服装品牌进行实际推广。时装电视片已经不是在单一地进行模特着装走台，而是变化为一种宣传推广企业营销文化理念和企业内涵文化的目的。这样更能让消费者在感受视觉艺术文化的同时接受认可企业文化和企业产品，更能深入人心。通过不间断地在专卖店播放这些影像，使消费大众在卖场亲身感受时装原作发布会的现场气氛，被其热烈的氛围所感染打动，刺激消费者更快更好地认可产品带来消费冲动，并不断尝试追逐购买这些品牌服装。 　　我们要想使品牌树立形象就要有好的服装广告理念和优秀的制作水准，开拓视野不断与国际服装行业接轨，不断缩小与国外服装企业的差距，才能创造出国内服装的国际竞争优势。市场竞争越来越激烈，国内服装业必须学会不断总结自身企业经营优势，不断学习国外服装企业在广告传播方面的先进经验，不断地积累，并结合本国本企业自身情况进行优化组合，发挥自己的最大特色，结合企业文化，在服装品牌推广上不断创新，不断增强企业的竞争力，才能真正使我们的品牌服装具有更强的市场竞争力。 　　服装广告策划书(二) 　　一、 前言 　　在所有的行业中，服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。如今，随着我国经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，都有人愿意掏钱捧场。 　　自从1978年改革开放，迎来了中国的新纪元，开始了走具有中国特色的社会主义道路。我国经济经过几十年的发展，有了突发猛进，，所以我国的服装产业迅猛发展也就不足为奇了。在这种情况下，诞生的服装品牌不知其数。在2011年大学生自主创业品牌格点潮流服饰创立了,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军，特进行本次广告策划。 　　二、 环境分析 　　A. 宏观环境分析 　　2008~2012年，随着苏州外企的不断增多和经济的快速发展，苏州市居民家庭人均可支配收入持续增长，在20010年突破了2.5万元大关，到2012年突破3万元大关，达到33070元，比2010年增加8070元。从增速来看，2008~2012年苏州市居民家庭人均可支配收入增幅分别为13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅达12.4%。同时，2012年苏州人均GDP2.9万美元，这与香港人均GDP相当。 　　除此之外，从吃饱穿暖有玩，到吃好穿好玩好，虽然仅仅是三个字的差别，但其中的变化意义非凡。“十二五”期间，苏州人用于平日消费支出的钱以每年8—10%的速度增加。更为可喜的是，苏城各种消费业态愈发丰富，大伙在发展型、享受型上的消费不断增多。 　　综合上述数据，我们不难分析出，苏州的消费水平等正在节节高深，人们对服饰的需求也会提出更严格的要求，如追求时尚等。然而，格点正是不断进行市场调研来对服饰进行设计及改变，适合了广大爱美女性的需求，符合广大大众的口味。 　　B. 微观环境分析 　　随着苏州经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，越来越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”。格点刚进入苏州服装市场没几年，品牌尚未深入人心。此外，它还面临其它品牌服装的挑战，如以纯、森马、美特斯邦威等。这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场，拥有自己的品牌文化且能融入苏州文化中，而且品牌理念深入人心。 　　三、 广告定位 　　uf06c 市场定位 　　目前，在苏州市场上有很多的服装品牌，如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等。然而，格点在苏州所拥有的专卖店很少，市场上的占有量更是极少。结合这个特点，我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%，以其个性和质量为保证。此外，还有一系列提高格点知名度的营销策划手段，做到出奇制胜。 　　uf06c 商品定位： 　　张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰 　　uf06c 广告定位： 　　个性,潮流的青春风格 　　uf06c 广告对象定位： 　　18-25的时尚潮流女 　　uf06c 营销建议 　　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 　　(1、 对店员全面、系统的规范化培训; 　　(2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性; 　　(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动; 　　四、 广告策略 　　(一) 广告目的： 　　经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 　　(二) 广告分期： 　　a) 导期： 　　u2022主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受; 　　u2022展示品牌的独特魅力和产品特色; 　　u2022初步树立品牌的形象。 　　b) 加强期： 　　u2022深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场; 　　u2022由点带面，吸引其周边市场的经销商。 　　c) 补充期： 　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。 　　(三) 诉求重点： 　　u2022个性,潮流的青春风格 　　u2022个性品位的中档产品 　　(四) 针对消费者方面： 　　针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 　　1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。 　　2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 　　3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。 　　4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。 　　五、 广告预算 　　1，公车椅背上张贴纸质广告 8000元，计程车上打LED广告12000元 　　2，制作月历卡片 4000元 　　3，杂志报纸上登广告 10000元 　　4，网络视频广告投放 20000元 　　总计54000元 　　服装广告策划书(三) 　　一、前言 　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点， 所以信赖. 　　二、市场分析 　　1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。 据我所知， 刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。 服饰是表现时代潮流的商品， 而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。 　　2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计， 2001 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 2010 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 2008年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。 　　三、产品分析 　　格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。 　　四、广告定位 　　1、 市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。 　　2、 商品定位： 　　张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰 　　3、 广告定位：个性,潮流的青春风格 　　4、 广告对象定位：18-25的时尚潮流男女 　　5、营销建议 　　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 　　(1、 对店员全面、系统的规范化培训; 　　(2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性; 　　(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动; 　　(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 　　五、广告策略 　　1、 广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 　　2、 广告分期： 　　①引导期： 　　u2022主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受; 　　u2022展示品牌的独特魅力和产品特色; 　　u2022初步树立品牌的形象。 　　②加强期： 　　u2022深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场; u2022由点带面，吸引其周边市场的经销商。 　　③补充期： 　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。 　　3、 诉求重点： 　　u2022个性,潮流的青春风格 　　u2022个性品位的中档产品 　　4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 　　1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。 　　2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 　　3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。 　　4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。 　　六、广告预算 　　1，公车椅背上张贴纸质广告 8000元，计程车上打LED广告12000元 　　2，制作月历卡片 4000元 　　3，杂志报纸上登广告 10000元 　　4，网络视频广告投放 20000元 　　总计54000元 　　七、广告效果预测 　　1，采用调查问卷的方法。 　　您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等) 　　您最容易记住我们广告的那一部分? 　　A .广告标语 B.产品特色 C.广告场景 等等问题 2，通过网上写评论的方法 　　消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。 　　八、广告效果的监控 　　广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。 　　 我精心推荐

一、分析竞争对手与企业自身的网络营销现状作为一名广告营销人员，必须要时刻关注并掌握网络营销市场的变化，再针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时的调整和优化网络营销策划方案，保证网络营销推广的效果达到最大化。只有一份好的网络营销策划方案再加上有效的执行团队才能达到企业的预期效果，而且网络营销策划方案是整个网络推广过程中的重中之重。二、罗列潜在的受众客户群不管什么时候，在做任何的网络营销策划方案之前，都需要对竞争对手与企业自身的网络营销现状做一个详细的方案，多角度全面地了解竞争对手的现况，这是需要策划者通过对市场的了解度以及敏锐度在网络营销策划方案之前就要思考清楚的。至于哪些受众群体是我们企业自身的潜在受众客户群体，就需要策划者对相关受众客户群体进行进一步的细化，如根据受众客户群体的性别、年龄、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯以及受众客户群体数量等数据来分析受众客户群体的习惯，再进行网络营销策划方案的制订。三、网络营销推广方法及策略选择网络营销推广方法及策略的选择，需要策划者根据收集到的资料进行分析互联网营销方案，再确定网络推广方法以及策略。详细列出将要使用网络营销推广的方法，如搜索引擎推广、博客推广、论坛发帖、软文宣传、活动推广、网络广告投放等，任何一种网络推广营销方法的好坏及效果等都需要策划者做一个准确的分析以及具体的实施方案。四、工作进度及人员安排当有了好的网络营销策划方案时，我们还需要优秀的网络营销推广执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，严控网络营销方案执行的整个过程，然后对推广活动的轻重缓急进行一个详细的罗列，并安排到具体的人员来负责落实，确保网络营销策划方案得到有效的执行。这篇《如何策划一份优秀的广告营销方案?》和大家分享到这里就结束了，希望小编整理的这些知识点对您 学习广告营销有所帮助。如果您还想继续了解更多关于互联网营销的学习方法及素材等内容，可以点击本站其他文章学习。

1.旅游产品广告策划山西商人与人，山西晋美，平遥古城。平遥古城位于陕西省中部，建于周宣王时期，明洪武三年(1370年)扩建。距今已有2700多年的历史。它至今仍保留着明清时期县城的基本风貌，是中国汉族地区保存最完整的古城。平遥被认为是世界上最著名的旅游胜地之一。四座保存最完好的古城，也是中国仅有的两座以整座古城成功申报世界文化遗产的古城之一。世界遗产中心描述，平遥古城是中国明清时期古城的杰出典范，平遥古城保存了其全部特征。而且，在中国的发展中它向人们展示了一幅非凡的文化、社会、经济和宗教发展的完整画面。2.旅游产品宣传策划看来题主应该是某个旅游景点的负责人或者运营吧？旅游推广的方式有很多，但是毫无疑问，效果好不好还是需要前期和钱挂钩。当然，好的规划方案可以让你真正把钱用在刀刃上，从而达到事半功倍的效果。以下是根据我的经验对题目的一些建议，仅供参考。首先，宣传推广都是要花钱的，旅游业还是一个很贵的项目。要真正搞一个旅游项目，那如果没有前期巨大的资金支持，这是非常困难的。然而，一件小事，就像扔进大海的一颗石子，可以翻不起多少大浪。喷完之后是什么海水？所以在操作过程中，题主一定要把资金的控制作为第一考虑。为什么要先放资金？因为看了太多半死不活的景点，之所以能我做不到的是我不能我舍不得花钱。省钱当然是要考虑的事情，但是真的没有什么人能做到让马儿跑得快，把草还给它们。好了，废话少说，让让我们言归正传。但是一个完整的策划方案是需要一个团队长期策划的，从这个问题来看还远远不清楚，所以我只能提一些建议供参考。1.打造自己的核心吸引力。这个景点可以是一个故事，也可以是一道独特的风景。但由于现在的景区都喜欢模仿，独特的景观很容易被复制。比如近几年某热门景点的玻璃桥，一家成名后马上就有上百个景点模仿修建，甚至青出于蓝而胜于蓝。所以我个人建议，最好是打造自己的本土文化核心景点。毕竟，这可以不要被模仿。2.确定盈利模式。目前景区盈利模式很多。我赢了t谈其他盈利模式，但我个人认为只有一个才是王道，这个模式和互联网运营模式的理念还是挺符合的。我举个例子，就是西湖。西湖是免费的，但是通过免费引流西湖的人，给当地的商业、餐饮、住宿等行业带来了比门票成本多几十倍的利润。这就是旅游生态圈的概念，以一个核心吸引大量人群消费，从而实现几十年人流的持续增长。3.以上是广义的，需要时间沉淀。下面是一些成本相对较低的推广方式的具体操作。目前短视频非常流行。如果可以，可以成立短视频团队，打造特色短视频内容，在TikTok等短视频平台进行宣传推广。当然，如果资金充足，也可以邀请旅游达人、网络名人来体验，用商品推广。唐不要低估这种模式。但需要提醒题主的是，创业容易，守业难。就算景区活了，能不能继续发展又是另一回事。4.对于特殊产品，今天美国电商网站发达，现在正在嫁接结合自媒体平台的电商项目，比如边看边卖短视频，TikTok头条的窗口展示功能等等。如果这些都能和短视频的内容完美匹配，我觉得应该带货并不困难。如果题主觉得难，请给我点钱，我我会帮你计划。哈哈，以上是笑话。简而言之，旅游促销可以不要一蹴而就。其成功与否主要取决于策划团队是否强大，执行力是否到位。不过我个人认为短视频绝对是旅游行业一个完美的宣传渠道，题主可以在短视频上发力。3.旅游产品广告策划的内容怎么写几年来，软文一直作为旅游广告的辅助形式，其作用无非是补充一些硬广告所能做到的机制、概念或观点不要延伸和渗透。不被商家看好的软文在媒体上身价暴跌！软文凭借其优势，在业内爆发了惊人力量的第一案。长期以来，当我们极力赞扬史玉柱的写作风格，我们仍然质疑软散文是否有超级潜力。借用行业的旅游软文形式的广告如雨后春笋般占领了市民的版面旅行。虽然文笔有好有坏，但共同点是所有运营商都掌握了软文的精髓。——站在消费者心里说话。河南交广作为第一家实际旅游的专业咨询公司，坚持认为一篇好的景点软文，就是你说的有理有据，有章可循，它信不信由你！在旅游消费变得理性的时代，软文会让你以更理性的方式去投稿。这就是软文无形的力量！在景点销售中玩软文，其实就是在和目标游客玩心理游戏。我们应该仔细考虑与观众接触的每一点。这并不是否认硬广告的作用。只要有效，何必拘泥于形式！现在旅游界有一个误区：软文等于报纸媒体！交广公司认为，某种意义上，电视专题、公益广告、旅游宣传册也是软文。既然大家都这么认为，为什么唐难道我们不能先行一步，把创新的软文模式作为景区竞争和突破策划的完美爆发点吗？好看的文章不一定有效。只有旅游软文才真正抓住了精华会发挥出无尽的杀伤力。理性的软文可以给人洗脑，感性的诉求只是点睛之笔。4.旅游产品广告策划公司旅游形象推广策略是指指导旅游形象推广的总体方针。即国家制定指导旅游形象提升的总体政策，指导各部门、各地方提升旅游形象。旅游形象推广关系到旅游业的发展，国家对旅游形象推广非常重视。各部门、各地区应当根据国家制定的旅游形象提升战略，采取多种方式和措施，提升旅游形象。比如宣传旅游目的地、旅游产品、旅游设施、旅游服务功能等。从而提高公众的意识和认可。政府旅游形象推广工作主要包括三个方面：1.国家制定并实施旅游形象提升战略。2.国务院旅游主管部门在提升旅游形象方面的工作。3.当地人县级以上地方政府统筹推广当地旅游形象。根据《中华人民共和国旅游法》的第25条：国家制定并实施旅游形象提升战略。国务院旅游主管部门组织国家旅游形象的海外宣传，建立旅游形象宣传机构和网络，开展国际旅游合作与交流。当地人县级以上地方政府统筹推广当地旅游形象。5.旅游产品广告策划案例港珠澳大桥(二)一桥飞香港，明珠城，六是世界上最不平凡的地方。气势如虹，热潮如火。丁一百年的仇恨屈辱，而大海将名留万代。Romania罗马尼亚欧美嘲讽需要一百年，中美苦战需要八年。迎接一艘万吨邮轮，要勇于抵抗可怕的冲击。呼出一口，扬眉吐气震天动地，天香喝笑鬼泉！五钢龙腾跃，彩虹挂于海洋。绳塔穿云，墩立沉桓海天。浩瀚雄壮的身姿震撼世界，崇高美丽的容颜映衬蓝天。连接港澳明珠淑女，处处见中国之美。(6).一桥连三处，六处天下最奇。妩媚，英气，妩媚，妩媚，婉约，活力。中国以其美丽的船帆而自豪，索塔海豚又高又壮。迅速与日月交流，海洋波澜壮阔。6.旅游产品广告策划书的具体内容多种内容可以满足不同用户的需求。旅游区用探险故事线串联观光路线，剪辑成短视频，增强观光景点对消费者的吸引力。有优质的内容，有好的手段，最后，最重要的是覆盖面足够广。选择频道时，有以下几种类型的频道。通过KOL传播、社交网络、短视频渠道，扩大视频曝光度，吸引喜欢旅游、上网、看视频小品的人群。适合观光景点和观光假期的广告。抓住草根机会，可以用短视频直播，从而获得稳定的流量和粘性粉丝。同时也可以推广农产品来促进农副产品和当地畜牧业。但值得注意的是，直播需要较长时间的投入。虽然稳定性高，但是进步周期长。:7.旅游产品广告策划书1.复习的时候，要从旅游宣传片中看到文案突出的创作亮点。在宣传片的制作中，创意是宣传片策划人的最高追求。同样，在旅游宣传片的策划方案中，创意是旅游文案的生命。旅游宣传片的创意应着眼于展现美景、延伸想象、舒适放松。人们旅游只是为了放松，所以我们必须抓住人旅游宣传片策划中的心理学。创意的风景，无论是美丽还是静谧，瑰丽还是神秘，都要带给人无限的遐想，让人心驰神往。第二，文案中要有对旅游项目的综合风貌和精神风貌的介绍。今天大部分时间美国的旅游宣传片主要是呼吁旅游，招商引资是另一个热点。这座城市以其全面的面貌和杰出的精神成为一大亮点。因此，旅游宣传片的文案表现更能具体体现旅游项目所能展现的综合面貌和精神面貌。以上是我在红瓜传媒看到的。希望能帮到你！8.旅游产品营销策划什么是营销？就是深入挖掘产品本身的内涵，满足准消费者和众多商家的需求，让消费者深入了解购买产品的过程。这里的营销可以理解为营销推广。目的是让消费者购买我们的旅游产品。一般的营销推广方式有线上和线下。线下营销包括地推、传单、现场活动、渠道商等等。网络营销也有不同的推广渠道和营销方式。常见的推广方式有论坛发帖社区，自媒体平台也是目前比较热的推广方式，以及短视频等流行方式。旅行社也可以把自己的产品放到一些大型的电商平台上销售。当然还有更重要的搜索引擎营销，包括SEO和SEM。当然，随着互联网时代的快速发展，新的营销方式和渠道层出不穷。今天s非常实用的营销方式，以后可能会过时，但是不管渠道和方式怎么变，保持不变才是营销的核心思想。梦想之旅s品牌创造旅游，深耕旅游行业十余年，总结出创造旅游的六步生态营销法，成功帮助上千家旅游企业实现营销突破，深刻把握成功旅游营销的核心。这是旅游营销的成功之道。:9.旅游产品广告策划方案1.人间天堂，九寨3、九寨沟，圆你一个清晰的梦。4.如果你不don"不要去九寨沟。我不知道九寨的美丽。5.九寨沟，天堂美景，人间仙境，世外桃源，四川美景，九寨沟最美。6.九寨，你的，我的，梦想的天堂！7.九寨沟走一走让你活到九十九。8.世界上只有一个地球，也只有一个九寨沟。9.来九寨沟，欣赏美景吧！10.九寨沟，人间仙境，是难得一见的回报。11.步入九寨，赢得仙境。12.问哪里风景美，路人指九寨沟。13.人间天堂，九寨桃源。10.旅游产品广告策划ppt目前国内新建的景观处于青黄不接的时期，很难有高质量的产品。好的园林景观要符合环境、建筑、布局，还要满足实用性、美观性、时效性的要求。中国古典园林讲究雅、韵、奇、幽，以亭、阁、榭的建筑格局为衬托。随着环境和技术的发展，建筑的结构、布局和材料都发生了很大的变化，园林建筑也呈现出了各种风格。但是真正能经得起时间考验的优秀园林作品并不多。

郑州候车亭广告（亿叁五玖八零久久亿六七）路灯广告策划重在分析一下这几个方面：市场背景、.消费心理解构、新闻炒作诉求重点、市场定位、品牌塑造以及产品路线、最后要总结得出最佳方案。本次路灯广告策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。1.市场背景分析今年喀什的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让广告行业投资者更为兴奋的是,喀什市被划为经济特区，各路广告派系纷纷云集，广告行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前广告行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对广告行业的需求有增无减，公关顾问公司可以预见投资广告行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。——更综合、更具规模的路灯体广告，郑州候车亭广告（亿叁五玖八零久久亿六七）将会给喀什的广告行业注入新的活力。2.消费心理解构喀什消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。3.新闻炒作诉求重点——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。4.市场定位、品牌塑造以及产品路线进一步分析喀什广告行业的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及异域风格特点突出的广告项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，郑州候车亭广告（亿叁五玖八零久久亿六七）影视传媒公司以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。——确立文化内涵、人文主题、格调特点。5.总结在对以上成功经验分析和指引，郑州候车亭广告（亿叁五玖八零久久亿六七）我们不难发现打入喀什广告行业，主要通过切合喀什消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：1进一步分析消费心理。2新闻炒作方案的确立。3组织活动形式和具体的实施方案。4品牌形象设置。5目标社会效应。6消费群体定位。7寻求更具吸引力的文化内涵。8企业CI的确立。9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。10郑州候车亭广告（亿叁五玖八零久久亿六七）赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。11软文炒作的思想诉求和概念方向。12确定统一的宣传形象。湖北卫视广告(报纸广告、户外广告的配色和宣传口号)13进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，新商务周刊广告代理以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方。郑州候车亭广告（亿叁五玖八零久久亿六七）仅供参考！

一个案例：莱软教育软件营销策划案市场环境2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的614%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元教育软件的内容和制造都较为简单绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱我国有小学生约14亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：（1）全三维动画讲解知识点（2）独特的智能化人机交互练习（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺（4）课程设计和素材加工功能（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：（1）高中生及家长

　　 营销策划书参考： 　　 1、封面。 ①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。 　　 2、前言。 简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。 　　 3、目录(参考)： 　　 第1篇 　 方法篇： 　　 第1章　 营销策划概述 　　1.1　营销策划的概念 　　1.2　营销策划的现状与趋势 　　1.3　营销策划的误区 　　 实战体验 　　 思考分析 　　 第2章 　营销策划的原理与方法 　　2.1　营销策划的原理 　　2.2　营销策划的原则 　　2.3　营销策划的方法 　　 实战体验 　　 思考分析 　　 第3章 　营销策划的程序与效果预测 　　3.1　营销策划的程序 　　3.2　营销策划的效果预测 　 　实战体验 　 　思考分析 　　 第4章 　营销策划的组织管理 　　4.1　营销策划的组织 　　4.2　营销策划的实施 　　4.3　营销策划的控制 　 　实战体验 　 　思考分析 　　 第5章　 营销策划书的编写 　　5.1　营销策划书的基本项目 　　5.2　营销策划书的编写与推介操作步骤 　　5.3　营销策划书的编写要求与技巧 　 　实战体验 　　思考分析 　　 第2篇　实务篇： 　 　第6章 　营销调研策划 　　6.1　营销调研策划概述 　　6.2　营销调研策划的程序 　　6.3　营销调研策划技术 　　 实战体验 　　思考分析 　　第7章　 营销战略策划 　　7.1　营销战略策划概述 　　7.2目标市场战略策划 　　7.3　市场竞争战略策划 　　 实战体验 　　思考分析 　　 第8章 　品牌策划 　　8.1　品牌策划概述 　　8.2　品牌建设策划 　　8.3　品牌延伸策划 　　8.4　品牌重新定位策划 　　 实战体验 　　思考分析 　　第9章 　企业形象策划 　　9.1　企业形象策划概述 　　9.2　企业形象识别系统策划 　　9.3　企业形象策划的组织实施 　　 实战体验 　　思考分析 　　第10章 　促销策划 　　10.1　人员推销策划 　　10.2　公关策划概述 　　10.3　销售促进策划 　　 4、概要提示(参考)。 阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。 　　 一、市场环境分析 　　进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。 　 　二、消费心理分析 　　只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。当前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。 　　 三、产品优势分析 　　这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。 　　四、营销方式和平台的选择 　　营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如当前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。 　 　5、正文。 这里以一般整体策划书为例简单介绍。 　　1)营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 　　2)企业背景状况分析。 　　3)营销环境分析： 　　①当前市场状况及市场前景分析： 　　A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 　　B、市场成长状况，产品当前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 　　C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 　　如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品，市场大;生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 　　②对产品市场影响因素进行分析。 　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 　　4)市场机会与问题分析 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　①针对产品当前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落; 　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当;销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻;促销方式不务，消费者不了解企业产品;服务质量太差，令消费者不满;? 　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 　　②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　5)营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。 　　6)营销战略(具体行销方案) 　　①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 　　产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场; 　　产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系; 　　产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识; 　　产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;? 　　产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　　③价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购;? 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 　　④销售渠道。产品当前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 　　⑤广告宣传。 　　A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 　　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　⑥具体行动方案。 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 　　8)方案调整。 　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。? 　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍 　　 6、结束语。 　　选择直销公司的关键：一、 公司 二、 产品： 三、 制度 四、 切 入时机五、 团队、系统，工具。 　 　7、附录。 　 　网络营销策划 　　1、网络营销 　　2、事件炒作 　　3、话题制造 　　4、危机公关 　　 传统营销策划 　　1、新产品上市： 市场调研、产品定位、招商策划、市场启动; 　　经典案例：江中健胃消食片、黄金酒、王老吉 　　2、营销策划： 营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广; 　　3、广告策划： 平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作; 　　4、企业策划： 品牌提升、品牌策划、品牌推广; 　　5、终端建设： 终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护; 　　6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略; 　　7、销量提升： 产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断; 　　8、产品代理、销售： 新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发。 　　 新营销策划 　　1、品牌公关化：品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、 　　危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合; 　　2、品牌模式化：企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、 　　项目及产品规划、产业整合规划。 　　 我精心推荐

开具银行资信证明各银行都是大同小异。这有弄 所需携带的必要资料就是

大众体育亦称“社会体育”、“群众体育”。是为了娱乐身心，增强体质，防治疾病和培养体育后备人才，在社会上广泛开展的体育活动的总称。包括职工体育、农民体育、社区体育、老年人体育、妇女体育、伤残人体育等。主要形式有锻炼小组、运动队、辅导站、体育之家、体育活动中心、体育俱乐部、棋社，以及个人自由体育锻炼等。开展群众体育活动应遵循因人、因地、因时制宜和业余、自愿、小型、多样、文明的原则。广泛开展群众性体育活动，是发挥体育的社会功能，提高民族素质和完成体育任务的重要途径。毛泽东曾说过发展体育运动，增强人民体质。

主权在我，搁置争议是邓小平提出的。根据查询相关资料信息显示，对于中国南海，提出主权在我、搁置争议、共同开发原则的是邓小平同志。

好。根据查询看准网显示。1、员工工资高：每人每月平均工资在6766元。2、福利待遇好：有五险一金、补充医疗保险、带薪年休假、国家法定假日。

批评与自我批评是一种重要的思想方法和工作方式，它可以帮助个人或组织发现自身存在的问题和不足，及时进行纠正和改进，从而提高工作效率和质量。具体来说，批评与自我批评有以下几个作用：1. 发现问题：通过批评与自我批评，可以及时发现存在的问题和不足，避免问题扩大化和影响工作效率。2. 纠正错误：批评与自我批评可以帮助个人或组织及时纠正错误，避免错误对工作产生不良影响。3. 提高工作效率：通过批评与自我批评，可以发现工作中存在的问题和不足，及时进行改进和调整，从而提高工作效率和质量。4. 增强团队凝聚力：批评与自我批评可以促进团队成员之间的交流和沟通，增强团队凝聚力和协作能力。总之，批评与自我批评是一种重要的思想方法和工作方式，它可以帮助个人或组织不断完善自身，提高工作效率和质量，达到更好的工作目标。

,hjekdjgoieragihe

我校开展《让世界充满爱》大型教育讲座观看活动上周我们开展了有关“自尊自爱”的班会，这周我们又在班里观看了《让世界充满爱》的教育讲座，可谓感慨万千。　　说到自尊自爱，每个人都知道，但是真正能做到自尊自爱的人又有多少呢?大家都会说：“自尊自爱，就是自己尊重自己，自己爱惜自己。”是的，世上没有永远的关怀，也没有永远的幸福，更没有谁会永远把谁当真!只有懂得爱自己，才有资格得到别人的爱。如果连自己都不晓得爱惜自己，不尊重自己，还能期盼谁来爱自己呢?女孩子跟男孩子是有区别的，男孩子可以大大咧咧的，但女孩子不可以;男孩子可以说脏话，但女孩子绝对不可以，否则将是自己对自己的不尊重。不要太随意地对待感情，否则你最终得到的，绝对是对自己最大的惩罚，到时再后悔，又有什么用呢?世界上没有后悔药，这个道理人人都懂。可明明知道是错的，却还要做，这样的人是愚蠢的，也是可悲的。不懂得自尊自爱的女孩，就永远也没有资本去骄傲!　　爱是人间的春风，爱是生命的源泉。在这个世界上，除了我们要懂得自尊自爱外，还要懂得爱我们的父母、家人和一些关心爱我们的人，因为世界需要关爱，人们更需要关爱。　　母爱是无形的，它需要用心去体验;母爱是永恒的，它会使人终生难忘;母爱是伟大的，它能给人无穷的力量。父母的爱是无法用语言表达、无法用彩图描绘，它需要发自内心的感受。“谁言寸草心，报的三春晖”又有谁真正领会到呢?“丝丝白发女儿债，历历深纹岁月痕。”不要忘了十几年的养育之恩是谁一手操劳，父母为了你可以不要面子，而你因父母的唠叨产生怨恨时，有没有想过他们为什么会这样?有没有想过他们的痛苦呢?　　同学们，牢牢捉住这来之不易的爱，好好珍惜吧!

测厚仪是用来测量材料及物体厚度的仪表。在工业生产中常用来连续或抽样测量产品的厚度（如钢板、钢带、薄膜、纸张、金属箔片等材料）。这类仪表中有利用α射线、β射线、γ射线穿透特性的放射性厚度计；有利用超声波频率变化的超声波厚度计；有利用涡流原理的电涡流厚度计；还有利用机械接触式测量原理的测厚仪等。功能原理本试验仪采用目前世界测量领域最先进的技术成果，确保测量结果的高精确性，多次测量结果的高度一致性；且操作调试极其方便，几近于自动化操作，最大限度地减少了人为因素对测量结果带来 的影响；对于单次测量，仅打印输出测量结果，对于多次测量，可对测量结果进行统计、分析、打印输出；接触面积、测量压力、移动速度等严格遵循相关标准的规定。操作步骤上电→设置测量参数→进入测试界面→放置待测薄膜→启动测量→测量结束→打印输出 测量结果→试验结束 注：本测量仪有记忆功能，若下次测量参数与上次相同，可直接进入测量，无须再进行参数设置。

我国解决南海争端的基本思路1."主权属我,搁置争议,共同开发”是我们的原则还是艺术?2.深化与南海周边国家的经济交往是我们的原则还是艺术?3.以武力震摄武装挑衅者是我们的原则还是艺术?A.艺术、原则、艺术B.原则、艺术、艺术C.原则、原测、原则答案:【原则、艺术、艺术】【拓展资料】“搁置争议，共同开发”是邓小平在20世纪70年代针对中日领土争议提出的政策主张。其前提是“主权归我”，其目的是为最终解决领土问题创造条件。后来也运用于南海问题。

德阳农业科技职业学院电话：0838-6532669，0838-6532666。德阳农业科技职业学院是一所经四川省政府批准、教育部备案的全日制普通高等职业院校。 开设护理，宠物医疗技术，现代农业技术，设施农业与装备，表演艺术，网络直播与运营，环境艺术设计，社会体育，软件技术，通信软件技术，农村新型经济组织管理，工程造价，道路工程检测技术，飞行器数字化装配技术，新能源汽车检测与维修技术等25个专业。学院生态、专业、体验式、生产性等实训基地分布国内外。除5大专业校内实训中心外，建有天马山农业科研实训基地和东南亚老挝橡胶、香蕉、茶叶实训基地，包括翠冠梨基地2000亩，食用菌种植基地2万平方米，花卉园艺基地近千亩，以及老挝橡胶林种植基地23万亩、香蕉种植基地3万亩、茶叶种植基地近万亩、水稻玉米种植基地6万亩。多元化的实训基地既提供梨产业、香蕉、橡胶、茶叶、园林花卉、水产、食用菌、酿酒、电商等教学、科研平台，又提供学生创新创业孵化平台，师生相长、理实一体的工匠式教学得到充分体现。德阳农业科技职业学院录取规则:1、严格执行国家招生政策和规定，实行学院负责，招办监督的体制，坚持公平、公正、公开的原则，德智体全面衡量，综合评价，择优录取。2．体检标准按照教育部、卫生部、中国残疾人联合会下发的普通高等学院招生体检工作指导意见及有关补充规定执行。3．新生入学后，学院按教育部有关规定对新生进行全面资格审查，凡发现不符合条件或有舞弊行为的，一经查实，按相关规定进行处理。

多层建筑和高层建筑的区别:1、高度不同多层建筑通常指建筑高度大于10米小于20米的建筑，而且建筑层数会大于3层小于7层。而高层建筑指的是建筑高度大于24米的建筑，但是却不包含高度大于24米的单层公共建筑。2、居住配置不同通常情况下多层建筑是没有安装电梯的，而高层建筑是必须安装电梯，所以出行相对来说会更加的方便。3、公摊面积不同高层建筑由于安装了电梯，所以公摊面积要比多层建筑大很多。高层建筑的特点：1、以现浇楼板施工，建筑质量比较好，而且配有电梯采光以及通风都会比较优越。2、建筑档次高，居住的舒适度也高，而且可以通过多阳台以及多露台的设计时使用面积增加。3、通常高层建筑的房型都会比较不错，而且拥有着良好的视野，污染程度也会更低，很受购房者的喜爱。多层建筑的特点：1、一般房屋规格房型是比较整齐的，而且通风状况良好。2、公用面积比较少，所以得房率会更高一些。3、外观单调，而且需要爬楼梯，舒适度相对差一些。吉屋房产百科，更多买房必须知识

女性受到性别歧视的原因可能有很多，包括但不限于以下几点：1. 传统的性别观念：在传统观念中，男性被赋予了更多的社会地位和权力，而女性则被视为弱者，被限制在家庭和家务事务中。这种观念在一定程度上影响了人们对女性的看法，使得女性在工作、教育和社交等方面都受到了歧视。2. 就业市场中的性别歧视：许多公司在招聘和晋升时会存在性别歧视现象，认为女性不如男性能够胜任某些职位。此外，女性在怀孕和生育方面的需求更加明显，这也使得雇主更倾向于聘请男性员工。这种性别歧视不仅会影响女性的工作机会和收入，还会影响她们的职业发展和个人成就。3. 生理因素：相对于男性来说，更多女性偏于感性。她们心思更加细腻，同时也更容易受到情绪的影响。即便是比较理智的女性，她们也摆脱不了生理因素。比如每个月的生理期，比如女性结婚后，有孕期、妊娠期、产假，然后产后还可能会抑郁。有了婚姻家庭之后，家庭矛盾也会更容易影响情绪。有了孩子，作为母亲，会比父亲更多的投注精力在孩子身上。一个人的精力是有限的，关注家庭孩子的精力多了，留给职场的就少了。作为以盈利为目的企业，肯定更愿意把机会让给心无旁骛的男性升职加薪。所以，这样一来，留给女性的升职机会就更少了。当然，以上只是一些可能的原因，实际上女性受到歧视的原因是复杂的，多样的。要解决性别歧视的问题，需要从多个角度出发，制定综合性的政策，进行长期的努力。

篮球。。。

开企业资信证明需要的资料包括：1. 经办人身份证；2. 单位的财务章、人名章、公章；3. 法人身份证复印件。温馨提示：以上内容仅供参考，建议您咨询当地的开证机构。

在网上收索的网站或网店很多啊，比如中国硕博写网，硕博写作网，硕博写作室等，再比如，中国硕博论文网也不错，网是TB交易，前周我老婆刚在那个店写一篇行政论文，题目是《XX市公务员聘任制度研究》，交稿很快，质量非常满意的，这个网店用百度一搜就能在显在首页首排，直接联系即可。当然货比三家，也可找其他试试啊

为了加强对政府采购招标投标的管理以及对政府采购合同执行的监督，根据有关法律、行政法规及《政府采购管理暂行办法》，我部制定了《政府采购招标投标管理暂行办法》和《政府采购合同监督暂行办法》。现将这两个办法印发给你们，请按照《政府采购管理暂行办法》和这两个办法组织开展政府采购工作。执行中有何问题，请及时函告我部。附：一、《政府采购招标投标管理暂行办法》二、《政府采购合同监督暂行办法》政府采购招标投标管理暂行办法(中华人民共和国财政部一九九九年七月三日)第一章招标第一条招标分为公开招标和邀请招标。政府采购实行招标采购方式的，采购机关为招标人。关联法规：第二条招标人委托政府采购业务代理机构(以下简称代理机构)招标的，招标人应与代理机构签订招标委托协议，并报同级政府采购管理机关(以下简称政府采购管理机关)备案。招标委托协议的主要内容包括：(一)招标委托书;(二)招标人与代理机构各自的责任和义务;(三)招标人全权代表的授权书;(四)标的品目表;(五)标的的技术参数和主要要求;(六)定标程序;(七)代理费用。第三条采用公开招标方式的，招标人(或者代理机构，下同)必须在《中国财经报》上发布招标通告，同时也可在省级以上政府采购管理机关指定的其他报刊和信息网络上发布。第四条招标通告和投标邀请函应当包括以下主要内容：(一)招标人的名称和地址等信息;(二)标的名称、用途、数量和交货日期;(三)对投标人的资格要求和评标办法;(四)获取招标文件的办法和时间;(五)投标截止时间和地点;(六)开标地点和时间;(七)政府采购管理机关规定的其他内容。第五条招标人编制招标文件。招标文件应包括以下主要内容：(一)投标邀请函;(二)投标人须知;(三)提交投标文件的方式、地点和截止时间;(四)开标、评标、定标的日程和评标方法;(五)标的名称、数量，技术参数和报价方式要求;(六)投标人的有关资格和资信证明文件;(七)投标保证金的要求;(八)交货、竣工或者提供服务的时间;(九)政府采购合同的主要条款及订立方式;(十)政府采购合同的特殊条款;(十一)政府采购管理机关规定的其他应当说明的事项。前款第(七)项所列投标保证金的要求，由省级以上政府采购管理机关另行规定。第六条招标文件中应针对标的的具体情况，主要采用以下评标方法：(一)打分法。即由招标人制定评标因素(如价格、质量、信誉、服务等)和相应的加权分值;评标委员会每位成员分别对每个满足招标文件要求的投标人进行评价、打分;汇总计算评标委员会对每个投标人的打分，给出每个投标人的分值。(二)最低投标报价法。最低投标报价法指所有满足招标文件要求的投标人中，报价最低的投标人即为中标人。此种办法一般适用于标的物技术含量不高且与其它物品关联度不强的招标。如评标委员会一致认为最低投标价或某些分项报价明显不合理，有降低质量、不能诚信履约的可能时，评标委员会有权通知投标人限期进行解释。如投标人未在规定期限内作出解释，或所作解释不合理，经评标委员会取得一致意见后，可确定该投标人不能中标。评标委员会可将第二个最低投标价的投标人作为报价最低的投标。如第二个投标人有上述情形，则以此类推。招标人也可采用最低评标价方法，包括寿命周期成本评标法、成本折算法等，或将两种以上评标办法综合使用。第七条招标文件定稿后，招标人应将招标文件报政府采购管理机关备案。政府采购管理机关收到招标文件后7个工作日内如无异议，招标人方可刊登招标通告或发出投标邀请函。

楼板厚度如何确定设计确定板厚：依据板的跨度、支撑形式、刚度限制标准、荷载状况等因素选取。完成的楼板厚度：在怀疑位置。洗孔实测。

底层住宅1~3层；多层住宅4~6层；中高层住宅7~9层；高层住宅≥10层》房屋建筑学，有讲，就在前几页。

生活处处有语文，这是无可非议的!学校、家中哪一处不用到语文。长辈、家庭成员之间的亲情沟通，左邻右舍的开心话题，都需要语言的无形帮助；过年时家家户户门口那喜气洋洋的春联，校园里新颖有趣的标语牌，精彩有序的宣传栏几乎少不了优美文字的点缀；企业公司的金字招牌，各式各样的报刊杂志也成了语文家族的“栖息地”。这“小小”的世界上，语文无论在哪里，它都会悄然出现，就是你拿个“望眼镜”，远远的眯眼细视也能瞧见语文向你热情的招手！ 记得有一回，我无意中听到一则这样有趣的广告语：“胃，你好吗？”听后我便哈哈大笑起来说：“瞧瞧，电视中出现了一个错别字，‘喂"破天荒的写成‘胃"，今天我可总算见识到了大开眼界”。语音刚落，爸爸也捧腹大笑起来！我原以为父女俩一定是心有灵犀想法一致，没想到是聪明的爸爸在“取笑”我噢！爸爸说：“你的理解‘走歪"了，广告上并没有写错别字，它是一句隐含两意的有趣语言，可有新意了。没你想的那么劣质可笑，看来你还得多学学呀！” 爸爸这句语重心长的话使我对语文似乎有了一些全新的认识。特别是生活中的语文，那些幽默的语句常常能画龙点睛的体现出语文在社会生活中的重要性和实用性。如“我们的名声是吹出来的”（电风扇广告）。“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请给窗户装上玻璃吧！”（眼镜广告）等等。这些诙谐风趣，使人一听便有吸引力的问句都源于语文。这样不但使广告有号召力，也使许多人记住了它。世界因为有了语文而精彩，人类因为有了语言而快乐。人类离不开语文。让我们来努力学好这奇妙的语文吧，让它永远出现在神州大地上，让它永远发扬光大！ 生活处处有语文！

你好，测厚仪的具体使用方法如下：1测量准备：将探头插入主机探头插座中，按ON键开机，全屏幕显示数秒后显示上次关机前使用的声速。此时可以开始测量。2声速的调整：如果当前屏幕显示为厚度值，按VEL键进入声速状态，屏幕将显示当前声速存储单元的内容。每按一次，声速存储单元变化一次，可循环显示五个声速值。如果希望改变当前显示声速单元的内容，用上下键调整到期望值即可，同时将此值存入该单元。3校准：在每次更换探头、更换电池之后应进行校准。此步骤对保证测量准确性十分关键。如有必要，可重复多次。将声速调整到5900m/s后按ZERO键，进入校准状态。在随机试块上涂耦合剂，将探头与随机试块耦合，屏幕显示的横线将依次消失，直到屏幕显示4.0mm即校准完毕。4测量厚度：将耦合剂涂于被测处，将探头与被测材料耦合即可测量，屏幕将显示被测材料厚度。当探头与被测材料耦合时，显示耦合标志。如果耦合标志闪烁其或不出现说明耦合不好。拿开探头后，厚度值保持，耦合标志消失。

“生活处处有语文”给我的启示 生活处处有语文，这是无可非议的!学校、家中哪一处不用到语文。长辈、家庭成员之间的亲情沟通，左邻右舍的开心话题，都需要语言的无形帮助；过年时家家户户门口那喜气洋洋的春联，校园里新颖有趣的标语牌，精彩有序的宣传栏几乎少不了优美文字的点缀；企业公司的金字招牌，各式各样的报刊杂志也成了语文家族的“栖息地”。这“小小”的世界上，语文无论在哪里，它都会悄然出现，就是你拿个“望眼镜”，远远的眯眼细视也能瞧见语文向你热情的招手！ 大家都看过广告吧！记得有一回，我无意中听到一则这样有趣的广告语：“胃，你好吗？”听后我便哈哈大笑起来说：“瞧瞧，电视中出现了一个错别字，‘喂"破天荒地的写成‘胃"，今天我可总算见识到了大开眼界”。语音刚落，爸爸也捧腹大笑起来！我原以为父女俩一定是心有灵犀想法一致，没想到是聪明的爸爸在“取笑”我噢！爸爸说：“你的理解‘走歪"了，广告上并没有写错别字，它是一句隐含两意的有趣语言，可有新意了。没你想的那么劣质可笑，看来你还得多学学呀！” 在21世纪的今天，学好语文更是重要，语文是坚实的基础。生活离不开语文：语言是交流的桥梁，沟通的工具。生活处处有语文：在广告中，不少的修辞手法和好词佳句都值得我们学习借鉴。生活中的语文不仅体现在影视上，更体现在繁华的街市里—现在的商店名也讲究语言的优美：卖春季服装的商店，就叫“春之韵”，以此吸引了顾客，这就是语言的体现。生活中还有许多这样的例子，都等着你去发现它，等着你去学习它……

在迎来新学期的到来之时，某某地降下了2009年春天的第一场大雪。皑皑白雪将某某市某某学校的校园装点成了白色的世界。为尽快消除大雪给师生工作生活造成的影响，确保开学报到工作的安全和便利，在开学的第一天，某某市某某学校组织全体师生一大早开始了扫雪铲冰行动。 在老师们的带领下，学生们干得更起劲了。有的用铁锹铲去表面的积雪；有的用扫帚扫；有的用推雪板推，为校园开辟了一条条通畅的道路。大家克服天气严寒、扫雪工具少等困难，投入了十二分的热情，把扫雪铲冰当成了一项自觉的行动，高质量地完成了扫雪任务，为师生的活动和出行安全提供了有力的保证。 除本次扫雪行动外，学校还将组织人员对雪后校园进行一次安全检查，对师生进行认真的雪后安全教育，特别是雪后交通安全和雪地嬉戏的安全教育，确保学校财产、师生人身安全。 连日来，一场罕见的大雪覆盖某地，象某某这样的社区，因为有很多路段人口密集，老人也比较多，对社区居民来说，出行尤其不便。“雪情就是命令。”从上周日开始，某某组织了全体工作学生某某余人参加扫雪。某老师亲自扛来了铁锹、扫帚，带领大家开始清扫。东到？，西至？路？号，老师同学们走大街，穿小巷，从上午7点，一直干到晚上7点半，3条主干道，5条次干道被清扫得干干净净，到此，扫雪的战斗才告一段落。此时的老师同学们，早已被汗水浸透了衣服，手脚冻麻木了，脸也被冻得通红，尤其是某老师衣服从里湿到外，鞋子早就湿透了，但她毫无怨言，埋头苦干，在她的影响下，大家都卯足了劲，干得热火朝天。看到社区居民能够安全出行，大家都感到欣慰。

双方利益分配难以协调，实际操作难度大。1、双方利益分配难以协调：在搁置争议共同开发中，双方需要协调资源开发的分配和管理，但是不同国家的政治、经济和文化背景不同，对资源开发的利益和分配有不同的看法，导致难以达成一致。2、实际操作难度大：搁置争议共同开发需要在争议地区进行合作，但是由于争议地区的政治、安全等因素，往往存在实际操作难度大的问题。

批评与自我批评是我们在日常生活中经常遇到的行为。它们是一种自我反思和评价的方式，有助于我们认识到自己的错误、改进自己的行为和成长发展。以下是一些关于批评和自我批评的例子，以帮助您更好地理解这两个概念。请注意，这里给出的例子是为了说明目的，实际应用中可能会根据具体情况而有所不同。批评的例子：1. 一个老师批评学生们没有按时完成作业，并指出他们对于学习不够认真。2. 一位经理批评员工的工作质量不达标，并强调他们需要更加细致和专注。3. 一位音乐导师批评学生的演奏技巧，并提醒他们需要更多的练习和专业知识。4. 一个朋友批评另一个朋友的冒失行为，并提醒他们需要更多的考虑后果。自我批评的例子：1. 一个员工自我批评自己没有达到工作目标，并制定出下一步改进计划。2. 一个学生自我批评自己学习时间分配不合理，并决定制定更好的学习计划。3. 一个运动员自我批评自己的比赛表现不佳，并决定增加训练强度以提高技能。4. 一个演讲者自我批评自己的表达能力，并决定加强演讲技巧的训练。以上是一些基本的批评与自我批评的例子，它们反映了不同领域和不同情境下的评价行为。批评和自我批评都是为了促进个人的成长和提高，以使自己在学习、工作和人际关系中不断进步。在接受批评和进行自我批评时，重要的是保持开放的心态和积极的态度，从中汲取教训并改进自己的表现。

如果求职者遇到歧视，可以尝试以下解决方法：1. 直接反驳：如果求职者感到受到歧视，可以积极回应，表达自己的感受，并询问HR或面试官是否因为与自己的个人背景有关。在这种情况下，适当的主动反击可以让HR或面试官认识到他们的不当行为。但需要注意的是，反驳的方式和语气需要适度，不能失去自己的态度和礼貌。2. 寻求其他HR的意见：如果HR或面试官的行为和言辞令求职者感到不舒服或不愉快，可以寻求其他HR的意见或尝试联系公司其他权威人士。向HR的同事或上级反映这种歧视行为，他们可能会跟进并采取措施消除不当行为。3. 寻求法律援助：如果求职者受到的歧视行为是明显的、严重的或频繁的，可以考虑向法律部门求助。在很多国家和地区，歧视是违法的，并且他们会提供相应的法律保护。4. 放弃这个工作机会：如果HR或面试官的行为给您留下了糟糕的印象，那么这个公司可能不是一个值得在此工作的好地方。求职者完全可以放弃这个工作机会，寻找更好的工作机会。总之，如果遇到歧视，求职者可以选择积极反驳、寻求其他HR和权威人士的建议、寻求法律援助或放弃这个工作机会，但需要注意尊重他人，并尽量不去影响自己未来的职业道路。

竞技体育很简单，就是要上运动场真正PK的，而且一般都是非常大型的赛事，比如全运会，奥运会等。而且竞技体育非常之危险，追求的只是金牌与名次，毫不顾及体育精神。而且参与其中的运动员必须经过长时间的专业训练。当然，他们逝去也非常快，年纪轻轻就退役了，玩不动了。而大众体育纯粹是娱乐与游戏，谁都可以参与，也没有什么功利色彩，适合锻炼身体。

热镀锌钢板是什么?它是一种新型的建筑材料，为了增强钢板的腐蚀功能，在一般钢板上进行镀锌而制成的。现在的社会是一个什么方面都追求高质量的社会，所以热镀锌钢板在生活中广被使用，所以下面小编将要向大家具体介绍一下热镀锌钢板以及几个热镀锌钢板厂家，希望能够对朋友们有所帮助。　　　　热镀锌钢板的分类　　热镀锌钢板可以分为热浸镀锌钢板、合金化镀锌钢板、电镀锌钢板、单面镀和双面差镀锌钢板以及合金、复合镀锌钢板，它们各有各的优点，电镀锌钢板是用电镀法制造而成的，具有良好的可塑性，合金化镀锌钢板是用热浸法制造而成的，通过高温加热生成锌和铁的膜，这种钢板焊接性较强。　　热镀锌钢板厂家推荐　　推荐厂家一：山东聊城鲁宁钢材有限公司　　山东聊城鲁宁钢材有限公司是一家集生产、销售与一体的大型企业，拥有雄厚的实力以及优秀的人才，主要生产各种钢材，生产的产品品种多样，价格合理，质量具有保证，消费者可以选择在这一厂家购买。　　　　推荐厂家二：天津鑫源泰金属材料有限公司　　天津鑫源泰金属材料有限公司是一家集热镀锌钢板、热镀锌钢管、无缝钢管、集直熢钢管等多种棺材产品生产、销售与一体的大型企业，它拥有先进的生产工艺、雄厚的技术实力以及优秀的人才，注重为消费者提供更加优质的服务，生产的产品具有质量保证，深受广大消费者的喜爱。　　　　推荐厂家三：张家港市港星新型建材有限公司　　张家港市港星新型建材有限公司它以创新的态度、真诚的服务赢得了广大消费者的喜爱，生产的产品主要包括热镀锌钢板、镀锌钢板、彩钢板、彩涂板等等，销售网点遍布全国，质量具有保证，是消费者的选择。　　推荐厂家四：杭州双雄机电技术有限公司　　杭州双雄机电技术有限公司主营热镀锌钢板、彩钢板等等，生产的产品耐腐蚀性强，可以使用的时间长，在高温下不变形，满足广大消费者的需求。　　　　到了这里小编对于热镀锌钢板的介绍已经结束了，我们在购买热镀锌钢板产品时一定要选择性能完备的产品，在正规厂家购买产品。最后希望小编的介绍能够对您选购热镀锌钢板产品有所帮助。土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：【https://www.to8to.com/yezhu/zxbj-cszy.php?to8to_from=seo_zhidao_m_jiare&wb】，就能免费领取哦~

简明扼要：定好主标（ 副标 ) 我觉得你可以先写一段综述（近代史的概况 风云突变之类） 然后择要具体展开 四段左右（你想写得内容） 最后点题总结 因为是新闻稿所以要客观 不要写很多主观的东西（如感悟 内心感慨） 最后有必要的话可以写几句后记

生活处处有语文语文，历史悠久、源远流长。从甲骨文等文字雏形，到现代汉字；从古代人用文言文记载历史，到现代人用白话文表达思想。语文是普及最广、用途最大的文化工具，它表达形式多种多样，有小说、诗歌、散文、戏曲……语文无所不在，无处不有。衣食住行中都有它的身影。我们身上穿的衣服、裤子，除了图案以外，汉字装饰无疑是一个亮点。从服装设计、新闻发布会到模特儿穿着新颖的服装走在绚丽的T台上，引领着时尚潮流。越来越多的中外设计师们，在服装上增添了许多中国元素，有的则直接用上了美术汉字。在汉字与款式的搭配上，费尽心血，呈现出了朴素中的奢华感。看！语文在中国服饰中。语文无所不在，无处不有。饮食文化上有它的身影。我们身在美丽的浙江，浙菜的魅力更是无穷。浙江有着36大名菜，要说哪个是代表？我还真不敢说。不过，“西湖醋鱼”很有文化底蕴，菜如其名，西湖名菜，味道酸甜，让人垂涎三尺。菜谱的诞生给大家烧菜提供了一把钥匙。菜谱中的菜名出自有一定语文基础的人之手，才会取得好听，取得吸引人。从古至今便是如此。瞧！语文在华夏饮食中。语文无所不在，无处不有。城市发展中有它的身影。我们看到大街上的商厦、酒店、超市以及住宅小区，哪个没有语文足迹？老总们用着五花八门的招式，把名字取得与众不同。大润发、好又多、华庭街等等。有的商家“篡改”了成语，例如服饰店取名“独衣无二”，饰品店取名“饰全饰美”……运用这类广告手段的商家已经越来越多了。为了打响自己的原创品牌，也有很多商家坚持采用自己的原创名。瞰！语文在城市发展中。语文无所不在，无处不有。交通服务中有它的身影。我们常常会出门旅游，用的车船票上满满的都是汉字。为了让旅客清晰明了，各种票子的设计，便成了一个不容忽略的重点。一般票子都是采用印刷字体，辅助图案，还印上旅客须知。以火车为例，不管是卧铺还是硬座，不管是普快还是特快，车票上都会注明。人性化的设计，给旅客出行带来了许多方便。瞥！语文在交通服务中。语文无所不在，无处不有。除了衣食住行以外，医疗卫生也有它的身影。我们生病了，都会去医院看病。医生会根据你的病情开方配药，并作好病情记录。患者吃药时，要先看药品说明书和医生写的医嘱，这样做才不会服错药或过量用药。从药品包装、使用说明、到就医指南等都用到语言文字。瞅！语文在医疗卫生中。语文无所不在，无处不有。文化学习上更有它的身影。我们刚刚开口说话的那一瞬间，说的第一个单词便是“妈妈”，从那以后，我们渐渐开始掌握新的词汇。为了检测我们掌握的词汇量，小学的第一次语文词汇测验开始了。那时候的我识字不多，刚刚会写一些汉字，于是，遇到不会写的字，我便开始造起字来。爸爸、妈妈看了我的答卷后哭笑不得。转眼间，我已是七年级学生了，一定要学好语文，打好基础很重要。瞄！语文在文化学习中。生活处处有语文，生活时时用语文。语文伴我一生！

科技兴农，即把科学技术具体运用于农业、农村、农民，以解决三农中的实际问题，加快农业现代化步伐，加快新农村建设，加快农民增收。

简约主义源于20世纪初期的西方现代主义。西方现代主义源于包豪斯学派，包豪斯学院始创于1919年德国魏玛，创始人是格罗皮乌斯，包豪斯学派提倡功能第一的原则，提出适合流水线生产的家具造型，在建筑装饰上提倡简约，简约风格的特色是将设计的元素、色彩、照明、原材料简化到最少的程度，但对色彩、材料的质感要求很高。因此，简约的空间设计通常非常含蓄，往往能达到以少胜多、以简胜繁的效果.以简洁的表现形式来满足人们对空间环境那种感性的、本能的和理性的需求，这是当今国际社会流行的设计风格——简洁明快的简约主义。而现代人快节奏、高频率、满负荷，已让人到了无可复加的接受地步。人们在这日趋繁忙的生活中，渴望得到一种能彻底放松、以简洁和纯净来调节转换精神的空间，这是人们在互补意识支配下，所产生的亟欲摆脱繁琐、复杂、追求简单和自然的心理。简约主义是由上个世纪80年代中期对复古风潮的叛逆和极简美学的基础上发展起来的，90年代初期，开始融入室内设计领域。现代简约风格直到现在仍然是非常流行的装修风格，点击此处有更多现代简约风格装修案例图片给需要装修的朋友参考哦

求同存异是合作的基础。因为合作的双方不可能所有事情都完全一致，肯定会有很多争论的地方，要把这些争议放在一旁，寻找共同的利益所在。 这样才能够达成合作的协议，如果只是从自己角度出发，非常强势逼迫对方做不喜欢做的事情，那么在今后执行的过程中，就有可能翻车。 在和平年代，大家之间的合作应该是平等的，不应该是强迫的，如果采取一些方法，强迫对方达成某种协议，这样也不太道德。 还是要寻找共同点，在共同感兴趣的领域进行。 可以合作的地方肯定是有的，这样才能携起手来，共同面对市场的发展。 合作共赢是最好的。

一、增强党性观念，消除思想顾虑，打牢解决“批评难”的思想基础。过组织生活时“批评难”有各种不同的表现，有的明哲保身，息事宁人，求得一团和气；有的顾及情面，轻描淡写，以提希望代替指缺点，以表面问题代替深层次的问题，以讲面上的情况代替讲具体人的问题；有的把批评与自我批评搞成了“评功摆好会”，“对自己放礼炮，对他人放哑炮”。分析其原因，主要是一些同志受社会上不良风气的影响，奉行庸俗关系学，把个人得失看得过重。因此，要解决“批评难”，首先必须在增强党性观念上下功夫，注重从党性高度充分认识开展批评与自我批评在党内生活中的重要作用，要通过学习领会党关于加强党的建设和开展批评与自我批评的重要论述，从理论上认清批评与自我批评对于保持党的“肌体”健康，维护党的纯洁性，增强党的战斗力的极端重要性。还要充分认识到勇于开展批评与自我批评是解决党委支部自身矛盾问题，增强凝聚力、战斗力，促进单位全面建设的法宝，是对党的事业负责，对自己负责，对同志摒弃私心杂念，消除思想顾虑，达到敢讲真话，敢于坚持真理，揭露矛盾，纠正错误的目的。　　二、强化自律意识，勇于剖析自己，抓住解决“批评难”的关键环节。正确的批评，需要觉悟，需要勇气。首先，正副书记要带好头。正副书记是单位的“火车头”，其他委员或多或少地存在的一些戒备心理，在批评中总会看眼色行事，害怕自己“实话实话”会招来打击报复，这就要求正副书记带头亮出自己的思想问题，改变过去民主生活会上先委员后书记的习惯作法，带头打破“难”局，为其他同志作出表率。其次，班子成员要勇于“自我画像”。一是参加党的会议要自觉“画像”，如民主生活会、党支部和党小组会，进行思想汇报，谈心、交心，要向党组织吐真言，查找自己的问题和不足；二是完成阶段工作和重大任务后要及时“画像”，如个人述职报告、年度或半年工作总结、完成重大任务之后等，要客观真实地评价自己的是非功过；三是党性党风教育分析要严肃“画像”，要按照上级的规定要求，结合自己的实际，深刻对照检查，把问题错误找准、把根源析透；四是受到批评或收到群众意见之后要认真“画像”，要根据领导和群众的意见，深刻反省自己思想、工作上的优长和不足，认真总结吸取经验教训。　　三、坚持批评原则，讲究方式方法，把握解决“批评难”的基本途径。一些单位在开展批评与自我批评时，要么冷场无言，草草收兵；要么不切要害，漫无边际；要么“斗风”太甚，伤害感情。这种批评失当的现象，严重影响了批评效果，必须认真加以解决。一是要树立正确的“批评观”。党内开展批评，主要目的在于化解矛盾，解决问题，增进团结，如果把批评会开成借机整人的“干着急会”，就背离了“团结－－批评－－团结”的方针原则。因此，开展批评既要敢于一针见血，又要以诚相待，从关心爱护同志的愿望出发，指出问题进行帮助，切忌利用批评发泄私愤、搞报复、乱扣帽子、上纲上线。二是要找准“批评点”。要重点围绕学风问题、党性问题和形象问题开展批评，看政治上是否坚定，能不能自觉高举邓小平理论伟大旗帜，坚决维护党中央、中央军委的权威；看思想道德是否纯洁，能不能自觉抵制拜金主义、享乐主义、奢靡之风的侵蚀，过好“权力关、金钱关、美色关”，在处理党内关系方面是否实行民主集中制原则，有无搞个人说了算，或以政代党的现象；看敬业精神是否强烈，能不能正确对待各种利益关系的调整，保持昂扬的精神状态；看工作指导思想是否端正，能不能把上级指示精神和本单位实际结合起来，创造性地开展工作。三是要运用正确的“批评法”。可采取会前谈心与会上批评相结合的方法，只要能达到解决问题的目的，尽量采取会前交心谈心的方法过细做好思想工作，把问题解决在会前，防止激化矛盾，产生负面作用。批评时，要注意因人而异，对不同性格，不同气质的人采取不同的批评方式。对性格急躁的同志，采取“和风细雨”式，讲事实摆道理，就事论理，以理服从人；对性格内向的同志，采取“画龙点睛”式，在不失原则的前提下，循循善诱，启发自省；对性格直率的同志，采取“重锤敲鼓”式，实打实地讲，面对面地帮，切中要害，直言不讳。

论文查重软件排行榜中国知网查重好。知网查重结果的准确度是很高的，是如今国内最权威的论文查重软件，其中收录的数据库很全面，并且有海量的资源。检测本科论文适合使用知网pmlc论文查重系统，检测硕博研究生论文适合使用知网VIP5.3论文查重系统，很多高校也都是与知网合作，大家需要根据自己论文的类型选择对应的知网论文查重系统。论文查重的原理：1、知网论文查重由所以采用了最先进的模糊算法，假如全体结构和纲要被打乱，可能会引起同一处的文章检测第一次和第二次标红不一致或许第一次检测没有标红的部分第二次检测被标红。因而在修正重复内容的时分尽量变换句式，不要打乱论文本来的全体纲要和结构。2、整篇论文上传后，知网会主动依据文章生成的目录检测该论文的章节信息，然后知网会将论文分章节检测，可以获得每一章节的抄袭率，目录显灰色不参加正文检测；不然目录有可能当成正文检测，重复就会标红。

现代体育运动对于提高德国市民生活质量和增强国际竞争力有着举足轻重的作用，这种重要性同时也体现在城市规划与治理中。本文旨在介绍德国在城市发展过程中，如何将大众体育与城市绿色空间进行整合规划和综合利用的发展策略。体育与城市发展的关系一般认为，现代体育发源于18世纪的英国，而英国也是世界上第一个工业化国家。这并非巧合，因为现代体育的发展依赖于科学的运动医学知识、完善的体育设施和大众传播技术，以及公民社会的组织沟通协商制度——而这些都是工业革命所带来的现代性（modernity）的产物。更进一步来说，全世界的工业化和现代化进程几乎都是在城市中发生的，现代体育也因此与城市的发展有着密不可分的内在联系。无论是东西方的哪个国家，无论是竞技体育、商业体育还是大众运动，越是城市建设发达的地方，其体育运动发展得越好。由此，体育是一种更适合在城市中开展的活动，即体育的城市化。现代体育在城市中流行与普及还有着更为深刻的社会内涵。德国体育社会学家卡尔-亨利希贝特（Karl-Heinrich Bette）从宏观理论视角指出，这种“现代社会的体育化”（die Versportlichung der Gesellschaft）是社会进程的必然结果。现代城市的生活方式导致了人与人的关系逐渐“疏离”和“冷漠化”，城市易于使人产生“失落感”，丧失了激情和动力。因此，体育运动更受城市人的欢迎，成了一种完成个性解放和自我表达的方式，人们要在忙碌的生活中寻找娱乐的空间、游戏的空间和身体运动的空间，并最终形成了一种城市（空间）的体育化（Versportlichung urbaner R ume）。正是在“体育的城市化”和“城市的体育化”这两种趋势的合力影响下，体育运动与城市发展之间的关系已经越来越紧密了。实证研究已经发现，体育不仅可以在社会心理层面对城市认同和社区营造产生重要的影响，而且体育也可以促进城市的多元化和差异化。德国是非常重视体育运动发展的国家之一，很早就开始了全国性的体育基础设施建设计划，联邦政府的城市建设和发展部门还会发布官方的研究报告，专门探讨“体育设施与城市发展”的问题。德国大众体育的发展历程德国是体育大众化发展的典型国家，有大量的民间体育协会，仅在德国奥林匹克体育联合会（DOSB: Deutscher Olympischer Sportbund）登记的就有9万余个协会（2015年），注册会员达到了2700余万人，体育协会的会员占到总人口的34%。此外，没有注册，但经常参加运动的人有1200余万人（德国总人口约8200万）。德国大众体育的发展历程可大致可分为三个时期：（1）工业革命前期；（2）工业革命和两次世界大战期间；（3）战后恢复时期。德国工业革命之前的体育主要以民间的自发组织为主，当时在民间流行的大众体育活动主要有射箭、游泳、骑马、狩猎、跳远等。尤其在中世纪末期，由于骑士制度的衰落，射箭组织在德国民间盛行，并逐渐发展成为现代体育俱乐部的雏形。18世纪末，德国涌现了一批著名的哲学家、教育家，他们认为体育跟智力一样重要，是维持个体和国家独立的基本保障。这种体育观奠定了德国大众体育的理论基础。德国在1871年统一之后马上迎来了第一次工业革命和城市化。由于繁重的体力劳动和环境污染，德国国民的身体体质开始恶化，为了改善这种状况，德意志帝国政府颁布了相关法令，以行政命令建设大众体育场所，鼓励大众参加户外体育活动。1896年，一个名为“候鸟”（Wandernvogel）的旅游组织在柏林成立，在“候鸟”的带动下，一股遍及全德的回归自然的徒步旅行风勃然兴起，迅速发展为全民参与的“候鸟”运动。这些法规及措施无疑对推动德国大众体育的发展起到了不可低估的作用，特别为此后遍布德国城乡的体育俱乐部的成立打下了坚实的基础。遗憾的是刚刚兴起的大众体育很快被两次世界大战扭曲，体育的目的成了统治者发动侵略战争的兵力来源。二战结束后，德国分成东西德两个国家，体育在两种不同的政治体制下也出现显著的差异。战后的西德在经济上取得了的辉煌成就，城市化也实现了跨越式发展，到20世纪60年代初，西德的城市化率就已经超过了70%。与此同时，西德战后的体育政策逐渐从竞技体育发展成为“全民体育”和“家庭体育”，强调休闲和身心健康功能。为此，1960—1990年，西德陆续实施了三次“黄金计划”（Goldner Plan），其主要内容是在德国范围内大量兴建体育场馆，以此促进全民健身活动的开展。从1960年西德实施第一个“黄金计划”以来，西德的体育基础设施得到了显著的提高，就以全民健身中心的数目来说，截至1990年西德已经拥有65132家健身中心，差不多是1960年的两倍。东德由于受到苏联的影响，体育政策更强调“劳动”、“竞技”和“集体精神”，与西德的全民体育形成鲜明对比。统一后的德国主要推行以原来西德为主的体育发展方针，进一步将体育推向大众化，并推广实施了“东德黄金计划”。德国体育的市民自治和社区化德国采用高度自治的社团体制来管理体育事业。总体上，德国体育社团组织由各级体育联合会组成，它们在国家体育政策的制定和实施以及体育资源的配置上起主导作用。联邦政府和州政府除通过体育彩票给予体育团体组织一定的财政补助以外，基本上不干预其管理事务，充分保证其自治地位。德国体育自治组织框架。体育俱乐部在德国体育自治中扮演了极为重要的角色，德国著名学者海尔曼认为，体育俱乐部是一个以“自由的成员资格”“以成员利益为准则”“不依赖第三者”“义务参加工作”和“民主决策”为特征的自由团体。德国体育俱乐部不仅拥有绝对独立的财政权，还可以免费使用城镇公用的体育基础设施。德国体育发展的另一个特征是社区化。在德国的各个地区和城市里都有大量的社区体育联合会，它们对于社区体育基础设施的建设和管理起着关键的作用。根据德国宪法，州政府有责任承担城市社区的体育基础设施建设。实际上，德国州政府不仅提供资助，还要提供咨询服务。比如德国的市级和区级政府主要负责当地体育与休闲设施的建设与维护；城市和社区政府服务参与修建与休闲设施的建设与维护；城市和社区政府服务参与修建和维护当地的体育和娱乐设施以及青年活动中心，甚至帮助维修私人体育俱乐部的设施。同时，德国体育俱乐部的管理工作基本上都是由当地社区居民通过志愿者工作的形式完成的。海德堡的绿色运动空间海德堡是德国西南部巴登符腾堡州的一个中等城市，位于德国人口较为密集的莱茵—内卡都市区的中心地带，居住人口约15万，属于德国典型的大学城（如海德堡大学）。因为位于美丽的内卡河谷和奥登森林（Odenwald）中间，加上悠久的城市历史和辉煌的文化，海德堡一直是德国最受欢迎的旅游城市之一。海德堡同时还是一座绿色城市，整个城市的面积约109k ，其中绿地（森林、草地、公园、农田、水域等）占了70%。这种独特的自然资源以及宜人的气候环境给海德堡的体育休闲活动提供了极为有利的条件。实际上，无论在体育基础设施还是体育社会组织方面，海德堡都是德国体育发展非常前沿的城市。仅在2013—2014年，海德堡市在体育领域包括体育市政设施的总投资额达到1000余万欧元。而且这些基础设施都是公益性的，市民只需支付非常少量的入场费用就可以使用，此外城市的公园和学校中还有许多对外完全免费开放的体育设施，最常见的是儿童游戏场所（Kinderspielplatz）。1970—2013年海德堡的体育基础设施增长情况。非正式的户外体育锻炼在德国是人们的日常生活习惯，这些活动大部分都在城市的绿地空间中进行。根据德国体育社会学家许布纳（Huebner）等人在德国西部大中城市的调查显示，大约58%的体育休闲活动是在非正式的体育空间中进行的，这其中最受欢迎的要属城市公园、森林、田园小径以及开放水域，即所谓的绿色空间。海德堡丰富的绿色用地无疑为市民提供了优良的户外运动场所，下文主要从城市森林、田园小径、河流和公园四个方面阐释，海德堡城市如何通过合理规划和管理，将城市绿色用地作为运动场所使用的宝贵经验。（1）城市森林海德堡40%的城市土地为森林植被。森林不仅仅是海德堡宝贵的景观资源，更为市民提供了体育休闲的场所。早在二战之后，海德堡市政当局就开始对城市区域的森林进行规划和改造，开辟了约300km的森林小径（Waldweg），这些森林小径主要用于徒步旅行（Volkswandern）、跑步（Jogging）、自行车旅行等运动项目，其中最有名的海德堡徒步小径为内卡河旁边的哲学家小道（Philosophenweg）。森林小径通常相互连接成网络，为了方便运动爱好者寻找路线，在森林小径的交叉口一般都有着详细的路标，甚至还有专业的俱乐部策划的固定旅行路线标记，旅行者只需沿着特定的标记往前走就可以达到预期的目的地。海德堡部分城市森林徒步小径路线图。如今当地的运动俱乐部又推出了新的网络服务，使用者可以通过网站（Regioausflug.de）查询策划自己的徒步旅行路线，下载地图和GPS导航等信息。海德堡森林小径的指示标牌。（2）田园小径德国虽然是一个高度城市化的国家，可在城市及周边仍然保留了大量的农用地，称为“城市农业”（Urbane Landwirtschaft）。海德堡共有1831h农田，因为城市呈星状分布，所以城市各个社区都很靠近城郊的农田。城市田园自然也就成了市民体育休闲的重要场所。德国的耕地都是私有财产，但为了给市民提供运动场所，市政当局在农田之间规划建设了非常平整的田园小径，有些小径甚至可以通车。作为一种受到法律保障的“市民契约”，市民可在农庄的小径上进行徒步、跑步、滑轮、骑车等运动，但不许损害、偷窃农庄的作物。（3）城市河流跟许多其他城市一样，海德堡是依托内卡河发展起来的城市。内卡河由东向西横穿城市中心，一方面给城市提供了非常宝贵的景观资源，如著名的海德堡老桥，另一方面河流本身也是市民运动休闲的最佳场所。内卡河是完全向市民开放的公共空间，划船爱好者只需在海德堡登记所使用的船只类型，就可以自由地使用河道。每年夏天，家庭或俱乐部船只、游艇都会陆续出现在城市河流中，这其中就包括每年举办的海德堡城市龙舟节。同时，内卡河两岸还开辟了专供行人和自行车使用的河岸徒步小道（Neckarwege）。因为独特的峡谷自然风景和古老的城市建筑风貌，环内卡河的徒步小道是最受运动爱好者和旅客欢迎的旅行路径。此外，市政当局还在河流与城市的交接地带规划了一块约200~300m宽的绿色缓冲带，完全对市民开放，渐渐成了青少年学生练习排球和飞盘的最佳场所。海德堡内卡河岸的绿色运动空间。（4）城市公园海德堡每一个社区都有配套的公园，此外在大学、医院、城堡等部门还有大量的公园用地。占公园面积很大一部分的是室外体育基础设施，如小型篮球场、沙坑、体操杆、秋千等。社区公园的体育基础设施也是完全开放的，这种小型的体育场地非常受社区青少年的欢迎。更特别的是，为了方便市民运动，德国法律允许人们在公共草坪上行走和运动。海德堡城市公园的设计同时也非常关注儿童和残障人群的体育锻炼需求，在公园体育设施中几乎多半都是而为儿童运动所设计的，残疾人所使用的轮椅可以在不需要他人帮助的情况下轻易进入公园运动场所。此外，海德堡每年还会定期举办的城市体育运动，主要有：城市马拉松、海德堡铁人三项、海德堡龙舟节和滑轮比赛等。这些城市的运动项目有着非常广泛的市民参与，以城市马拉松为例，每年参加半程赛的人数都在3000人以上，参与全程马拉松的人数多达1500人，参与的观众更是在几万以上。而且，这些比赛项目的场地并不是专用的，而是在城市开放空间进行，上述的绿色空间尤其是城市运动项目的首选。这些体育事件的推行不仅大大提高了海德堡的城市影响力，从而为发展旅游和经济提供了有利条件，还鼓励和促进了市民对于体育的参与热情，增强了民众体质。总之，在海德堡，城市的公共空间（尤其是绿色空间）已经很大程度上成为了市民的体育空间，而且这种开发和利用是建立在保持原有生态的完整性以及让全体市民受益的基础上的，即一种可持续的城市体育发展模式。总结与讨论德国体育“黄金计划”的成功经验表明，现代体育从竞技体育向大众化体育发展是城市体育发展的必经之路，城市化和体育大众化相互促进、协同发展。海德堡作为德国著名的绿色城市，在城市绿色空间的综合利用方面有着宝贵的实践经验，海德堡市利用自身丰富的绿地资源（如森林、田园、河流等），通过合理规划和开发，将城市绿色空间转变为受市民普遍欢迎的运动空间。这个过程不仅仅体现在城市当局对于体育设施的建设上，更在于法律制定和推动市民参与等方面。当然，由于国情和社会发展水平的不同，德国城市体育发展的模式或许不能完全适用于中国，但对于城市规划来说，德国的经验有着巨大借鉴价值。在当前中国城市规划的实践过程中，实践者对于城市开放的运动空间——尤其是如何综合规划和利用绿色空间还存在着不足。作者何金廖系南京大学人文地理研究中心副研究员；张修枫系德国达姆施塔特工业大学社会学博士、上海大学体育学院研究中心客座研究员；陈剑峰系德国海德堡大学经济学博士。本文原载《国际城市规划》2017年第5期。往期精彩回顾

太多人把政治问题和军事问题想的过分简单，仅凭一腔热情而没有智慧是不可能撑起祖国这么大的一个家的。要想问搁置争议共同开发好在哪里，首先要结合历史环境，考虑一下假如不这样做又会发生什么——首先，中国的地理位置决定了我们的国家不会是一个春秋不犯的地方，东面、北面、西面、南面、东北西南西北东南，哪里不是战略要地，哪里不需要经营和保卫？当年十八国联合国军犯我东北，我们的人民军队义无反顾出兵了。当年毛子计划在我们的土地上种蘑菇，我们一面深挖洞广积粮，一面联合美子帮我们改飞机，为的就是防卫那个北方的巨人。可我们为了兼顾一方的局势，就不能四面应敌，四战之地，必亡无疑。然而我们还是没有怕过谁，62年，印度我们打过69年，苏联我们打过74年 越南我们打过毛嗲嗲在的时候我们怕过谁！可是仗不能总这么打，国家还得发展，人民还得生活。然而就算这样，改革开放之后的我们还是保留着“勿谓言之不预”的传统。1979年我们打越南1984年我们更是给越南北部战场彻底清了野你能说，我们不敢打吗？那么朝鲜越南我们当年都打了，后来一个小小的南海小岛我们怎么就不敢打了呢？不是不敢打，而是既不能打，更没必要打。1，若出兵攻打，占领这样一群小岛对于南海地区的任何一个小国而言都可以做到，所以中国出动军队来武力征服，实在是浪费军力，而浪费军力的背后，则是浪费民脂民膏，这是穷兵黩武的荒唐做法；2，中国目前最紧迫的便是发展经济，最需要的就是和平，这一点得到了世界上大部分战略家和政治家的认同，去读一读增根康弘的《自省录》就明白了。故而，中国目前最大战略就是想尽一切办法避免任何军事冲突，但不惹事不代表怕事，若南海诸国有任何妄为举动，那么，84年的越南就是下场；3，南海诸岛看似小巧玲珑，实则牵连众多，干系重大，美国的岛链和太平洋政策，日本的东亚及南海战略，东南亚诸国长期对南海的实际控制都牵扯了过多利益，想要一下触碰这么多人的利益，就要先想一想自己到底有几个拳头了。妄自把所谓“武大郎”的荒谬理论引进来解释如此复杂的政治问题，一是幼稚，二是戾气，三是把碍国视为了爱国。不懂装懂，妄言政治。适才我从反面来解读了搁置争议共同开发的必要性，不过也有网友从正面的角度来理解这一问题——政治和人际交往实际上有着异曲同工之妙，解决不了的就先放一放，但放一放不代表不解决，这一直都是老祖宗的智慧。“搁置争议”的准确意思用通俗的方式来讲就是:我坚决说这就是我的，可一时半会儿拿你没办法，硬抢回来可能我们大家也都得不到什么好处，所以先放下解决不了的问题，等我们的子孙后代来解决。“共同开发”的意思就是，目前来看我说是我的，可一直都在你的实际掌握下，所以我不硬抢，你也不用害怕我打你，但是你得给我点利益，而且我也没承认那就是你的。面对南海，中国人感情复杂。但愤怒不能解决问题，只有靠智慧和理性，才会最终找到解决问题的出路进入2004年以来，东南亚国家在南海岛屿上进行石油开采招标、联合军演等一系列频繁举动，引起了国人的强烈不满。一时间南海主权之争再度成为焦点。4月19日，越南不顾中方抗议，让载有大约60名越南游客和40名“特邀”官员的船只对其所占领的南威岛和西礁进行为期一周的旅游活动。河内方面称，此次旅游经过了国防部批准，从1998年就已开始筹划，并说这次只是试验性旅行。越南旅游总局旅行司副司长杨春会表示，开发南沙旅游资源比发展远洋捕捞更有经济意义，且投资少见效快，只需投资50亿越盾(约合2460万元人民币)就能立竿见影。南海问题由来已久。最近，相关国家为何在这个问题上表现如此活跃？ “主要是伊拉克战争的原因。”现代国际关系研究所东南亚问题专家翟坤对中国《新闻周刊》说，“伊拉克战争使中东地区形势不稳，石油价格上涨，而中国和东南亚国家都处在经济上升时期，对能源需求量大，所以能源问题就反映到南海问题上来，因为大家都知道南海地区有油。”争夺南海，等于争夺石油？南海地区沿岸水域的石油储藏，已探明储量大约为70亿桶。由于沿岸水域石油储量丰富，石油勘探专家纷纷猜测，南海岛屿一定蕴藏着巨大的石油资源，甚至称南沙将成为未来“第二个波斯湾”。这种猜想引发了周边国家对南海岛屿的主权争夺。 关于南海石油储量，中国方面的估算认为，整个南中国海地区可达到2130亿桶。但这个数字并没有得到广泛的认同。美国五角大楼顾问、海军战争学院教授托马斯·巴奈特曾表示，“坦率地说，那里(南中国海)实际上没有多少石油。”印尼战略与国际问题研究中心董事、东南亚问题专家尤素夫·瓦南迪(JusufWanandi)在海南博鳌接受中国《新闻周刊》采访时说：“到目前为止，已经做过的许多研究都没有表明，南海地区真正含有丰富的石油，或许将来会有更多，但没必要因为这个原因使得地区关系紧张。”南海的石油资源主要集中在南沙。石油资源最丰富、开采成本最低的在文莱附近。各国关于南海的争夺主要是对南沙群岛的争夺。目前，南沙海域已经有200多个油气田，超过1000口油井被东南亚国家勘探和开发，每年开采的石油超过4000万吨，其中马来西亚的开采量最多，而中国参与开采的并不多。更重要的争夺意义是战略上的“当初南海能源问题被炒作起来，首先是各国出于战略的需要。至于南海到底有多少油，还需要进一步查证。”翟坤如此分析南海问题。因此，除了能源的因素外，南海诸岛在战略上的重要地位，是东南亚各国争夺的另一个重要原因。 南海诸岛地处太平洋与印度洋之间的咽喉，扼守两洋海运要冲，是多条国际海运线和航空运输线的必经之地，也是扼守马六甲海峡、巴士海峡、巴林塘海峡、巴拉巴海峡的关键所在。近年来美军的联合军演明显向亚太地区倾斜，据统计美国与其他国家的联合军演，已占美国全部演习总数的70%以上。日本、印度出于对南海航道战略利益的考虑，借着打击海盗活动、毒品走私、非法移民等跨国犯罪的名义，频繁派遣舰船进出南海，以此将军事力量直接并长期渗透至东南亚地区。“从阿拉伯海的北面到南中国海都是印度的利益范围。”印度国防部长费尔南德斯如此宣称。1994年生效的《联合国海洋法公约》明确规定，主权国家可以沿着本国领海基线划出200海里的专属经济区和不得大于350海里的大陆架，边界有岛屿的从岛屿基线划起。这一规定使得南海的主权之争从陆地扩展到了海洋。中国的南沙岛屿与东南亚各国距离最近处不足100海里，如果各国按照国际法的规定划界，那么各自的主权区域，就被划进了对方的专属经济区和大陆架内。“这个问题怎么解决，公约没有明确规定，还有相邻和相向的国家间大陆架和专属经济区按照什么原则划界，这个也没有统一的定论，这样就引起了国家间的争端，所以南海本来就有一个岛屿的归属问题，再加上大陆架和专属经济区的争夺，问题就变得更加复杂了。”国际关系学院国际法教授吴慧对本刊记者说。搁置争议，共同开发全国政协外事委员会副主任、前驻法大使、外交学院院长吴建民对本刊记者说：“周边国家是有些矛盾和摩擦，我们需要有大的智慧来解决问题。我们同周边的国家和地区都存在共同利益。南沙问题中国的方针非常明确，‘搁置争议，共同开发"。”早在80年代中期，邓小平在谈到钓鱼岛问题时，就提出了“搁置争议，共同开发”的原则。当时菲律宾总统在谈及南沙岛屿问题时曾说，“这些岛屿在我们家门口，都是我们的。”而邓小平当即回答道：“菲律宾离我们还很近呢。”有力地驳斥了以距离要求主权的理由。1990年，中国在南沙争议问题上正式提出该原则。1994年东盟地区论坛宣布成立的时候，包括美、俄、韩、日、欧等多国希望在东盟地区论坛内部讨论南海问题，中国认为这会使问题国际化，更难解决，所以改变策略主动与东盟国家整体对话。

资信证明要去基本户开户行办理。按照中国银行为例：要带1，招标文件，如果很厚一打，可以选择封面，上面有编号和投标名称，还要就是关于需要资信证明的那一类。实在搞不清楚的就全部一本复印件。2，上年报表以及上月的资产负债表，利润表复印件。3，企业营业执照复印件4，审计报告复印件。 资信证明要扣500元手续费，所有复印件都要加盖公章，东西厚的，可以正面改一个公章再改一个骑缝章。不过为了安全起见，你可以拨打以下你的开户行，问问看到底需要带什么。

转载原本以为，只有每天嚼着生硬的语文课本，才能学到语文。　　原本以为，只有每天去消化那些枯燥无味的字、词、句……才能学到语文。　　原本以为，只有每天让和语文试卷打招呼，才能学到语文。　　原本以为，只有每天让笔在纸上“狂舞”——去写字，才能学到语文。　　原本以为……　　可是，渐渐地，我发现自己错了。生活中处处都有语文的身影。　　电视中，每个广告都有着独特的广告词，多种多样。而在这其中，不也会发现语文的身影吗？　　过年时，家家门前的对联，不也有语文的足迹吗？　　离开繁华的城市，让我们去拥抱大自然。鸟儿在叫，溪水在笑，风在吼叫，这一切交织在一起，不就像一首诗歌吗？时而起伏，时而跌落。那么，大自然不也同样也拥有语文吗？　　语文是一束花朵，带给人芳香；　　语文是一汪清水，带给人凉爽；　　语文是一缕阳光，带给人希望；　　生活中，处处有语文。语文，无处不在