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2023-10-04 13:05:21
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S笔记

AIG--美国国际集团(AIG)2006-10-16 21:181.美国国际集团(AIG),该集团是美国享负盛名的国际保险及金融机构,亦为美国最大的工商保险公司。美国国际集团的成员于全球一百三十个国家及地区经营产物险、意外险、水险、人寿保险、金融服务保险,以及一系列金融服务。

DEAR ALL--敬启者: 商务信的开头

MPG--移动图象专家组(movement picture group)

DZ--英文是dozen,是“一打”的意思!

KA --也是复制来的。

KA经理,一个新潮的称谓,多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理,意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业,是一个管理规范的企业,是有着一定行业地位的企业。KA经理,接触的都是KA客户、重点卖场,在形象和气势上要胜过一般的客户经理,意味着你有更多的机会接触更先进的卖场,更规范的管理,更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来说,“KA经理”的称谓,代表着身份、资历和能力!KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。随着中国零售格局的日益变化,大卖场正以迅猛的速度向各个城市扩张,沃尔玛、家乐福、好又多等等连锁卖场往往一开就是几十、上百家,销售愈来愈向KA倾斜的态势日益凸现。谁掌握了终端谁就掌握了主动,掌握了主动就创造了先机!KA卖场的有效与高效管理成为又一轮营销大战新的激战点,KA卖场可以创造品牌与销售的神话,而神话的缔造者就是KA经理!剑拔弩张,重任在肩,KA经理,你准备好了吗?当你满怀信心,气宇轩昂的走进大卖场时,你知道KA卖场欢迎你吗?你知道KA卖场对你的期望与要求是怎样的吗?

概括的来说,KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者,透过KA经理的努力,协调平衡公司与KA卖场的利益点,打造顺畅良好的合作平台,不断创造共同的目标、期望和利益分享,使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密!那么为了达成以上目标,KA经理要怎样行使职责,充当什么样的角色才能与KA卖场良好配合,实现期望呢?下面,我们来看看大卖场对KA经理的角色期望:

首先,KA经理必须是一个资源保障者。

这里的资源是指广义的:包括促销活动、费用支持、形象包装、广告投入、新品等等,凡是有利于卖场形象与销售业绩的都视为资源。卖场对厂商有利益要求的,而这利益的获取与实现,靠KA经理与公司内部的积极沟通争取资源来获得满足。记住,无论KA经理多么能干多么善言,如果承诺的利益价值不兑现,KA 卖场是不会认你的!所以要获取卖场的支持和配合,你首先必须有能力为其提供相应的资源保障,帮助你所负责的KA卖场达成其关心和需要的目标,在给予的同时要求,这样才能给卖场想要的得到你所需的。不然,空口白话是没人会买你的帐的。

第二,KA经理必须是一个问题解决者。

只要有合作进行,就不可避免的会出现这样或那样的问题:人的问题、帐的问题、库存问题、订单问题……,大大小小、形形色色,工作的进展就是靠不断解决问题实现的。可以说,KA经理的存在就是为了解决问题的!有了问题不能回避,因为根本躲不掉,你不解决,它就一直摆在那里,成为前进路上的拌脚石。面队各种各样的问题,KA经理应该冷静沉着,分析根本找出问题的突破口,合理调配人力运用资源,与卖场积极沟通。当KA经理面对问题的态度是积极的,主动的,正面的,往往KA卖场的回报也是相应的。一个不能或不会解决问题的KA经理,你的KA之路走不远了!

第三,KA经理必须是一个专业提供者。

因为KA经理负责的是有着规范严格管理的大卖场,其采购、管理人员的素质也是比较高的,因此对KA经理也提出较高的专业要求,你必须是你这个公司的产品专家和技术顾问,你必须清楚表达,让卖场了解你们的优势与特点,你越专业越能让卖场信服你信服你的产品。另外,专业还包括KA经理对自身行业动态的了解,竞争对手的分析,如果你对卖场操作和管理有一定的见解,那更是一个惊喜,你将博得KA卖场采购、管理人员更多的信任与尊重。在这方面,宝洁、联合利华、雀巢等大公司是做得比较出色的。例如宝洁的KA经理,他会为你分析洗发水的销售趋势,目前洗发水的市场格局、新品知识,还会为你介绍不同的陈列产生的视觉效果和销售结果,介绍展示专业新颖的陈列道具,如何控管洗发水的库存他也有非常棒的建议,这样的KA经理谁不欢迎?工作不是单纯的机械执行,在工作中发挥多一些的附加值,让自己的专业知识和视线更深远更广阔一些,你会发现多了赞赏和喜爱的目光,少了沉闷的程序与压力,学会更多的专业吧!你会有不断的惊喜!

第四,KA经理应该是资讯的援助者。

这是一个资讯的时代,没有人会拒绝有价值的资讯,而且希望资讯的来源途径越丰富越好,只有掌握更多更新的资讯才有发言权。从卖场的角度来讲,需要的资讯包括各类销售数据、行业动态、竞争者形势等等,以便调整工作重点与步骤,做不同时期的战略布署和战术安排。而这些资讯的获取,KA经理是非常重要的援助者。KA经理往往对业内和同行及市场的动态保持高度的敏锐和密切关注。事实上,KA经理为卖场提供的资讯往往是对自己有利的。(不利的负面资讯大概没有哪个KA经理愿意对卖场讲吧)。无形的在共同分享资讯的时候,KA经理为自己的公司和产品作了广告宣传,强化了自身优势巩固了采购的认知。象金**食用油在年初的时候为H卖场的全国采购提供的业绩回顾,细致到该系统的每个月每家门店每种品类每个规格的油种的进/销/存的动态资料和全国KA卖场的进货、销售排名对比,这份资料的数据传递了巨大的信息量,同时无声地向KA卖场宣言:我是小包装油的龙头老大!在制定新年度的商品政策时,采购自然会考虑不同厂商的地位与影响,可以说,KA经理有能力提供更多的资讯就有可能获得更多的支持!

第五,KA经理应该是沟通的促进者。

KA经理接触的多是KA卖场的实际操作人员和执行者,是中游的主导者,当出现重大问题或进行重要联盟关系缔结时,往往会涉及到各自的上司甚至是老板出面。这时候,KA经理应该为高层的会晤创造沟通的良好时机与环境。创造得恰当,可以宾主尽欢,问题迎刃而解或重大联盟关系建立;反之,很可能关系僵化,合作停滞甚至断交。这其中的微妙与分寸拿捏可是一门学问,KA经理要细心揣摩用心体会。在C系统的年度合同谈判中,F油的全国销售总监与C系统采购副总为0.1%的年度返利争执不下,其实只要几句圆润的话缓和一下气氛,就可以OK定板了,F油的KA经理在关键的时候说了一句:你们这是强盗作风。哗!风雨骤变,乌云翻滚,C副总发令全国:所有门店清除F油!这直接的后果是:在大半年的中止合作期间,F油损失了在C系统高达5000多万元的销售;更遗憾的是给后来的合作留下了阴影,总有那么一点疙疙瘩瘩的感觉。所以KA经理要格外小心,因为这损失的几千万可是你负责的KA系统的业绩哟,这么大个坑,不可能填平的。所以在关键的场合关键的时候,想清楚你的每句话每个字,翻云覆手之间可能就是一个新天地,受益或受伤的都是你!

第六,KA经理应该是公司与KA系统的合作平台提升者。

在不断的合作往来中,厂方的价值与地位是处在KA卖场的动态考察之中的。每一年,卖场都为根据前一个销售年度的业绩、利润贡献、配合沟通程度、共同价值的实现度来设定厂商排名与等级,从而确定在新的合作年度给予不同程度的支持,包括陈列、SKU、促销、结帐等等方面。那么这个排名与等级的成绩单就是KA经理的考试成绩,你是否有能力为公司考到高分,巩固公司的终端地位,提升合作平台,推动公司良性积极的运作?你当认真思考!因为种种原因,并不是每个厂家都能有雀巢、宝洁那样的实力,轻易占据绝对的优势,先天不足后天补,只要用心就会创造成绩。在笔者几年的工作经历中,见证过很多优秀的KA经理,他们凭着良好的综合素质、勤奋的敬业精神、热情的工作态度,为原本并不强大的公司在KA卖场的实力与地位提升作出了积极的贡献。

我们可以根据以上六大职责的必备性和难易程度用以下图形来表示KA经理的工作职责:

KA经理们,对着图,审视一下自己的工作,你处在哪个层次和位置?当你有能力到达塔尖时,我们为你喝彩!你是公司出色的员工,你是受欢迎的KA经理,你是最棒的!要顺利实现以上的职责,KA经理必须具备相当的素质与能力,只有具备良好的素质与能力,你才有可能成为一个合格的,受欢迎的KA经理:

一、KA经理必须具备的基本素质

1、得体的外在形象

窈窕淑女,君子好逑;儒雅绅士,淑女也好逑!每个人对美好的事物总会有天然的好感。当然并不是说KA经理一定要美若天仙貌似潘安,那是造化不是必然。大多数人的容貌是平凡普通的,但是你可以让自己有礼貌、有涵养、有气质、有风度,在浅薄的美与得体的举止之间,我们更接纳后者。KA经理代表着一个大公司的形象,你必须时时注意自己的言行举止。一个受欢迎的KA经理是一个衣着得体、举止文雅、谈吐不俗的人,并以清爽干练、成熟稳重的形象向KA卖场的采购和管理者传递着公司的光芒。

2、良好的内在涵养

内外兼修方为得道之理,除了有得体的外在形象,KA经理还必须有一定的内在涵养,让人格魅力散发出来。这包括一定的知识水平,正直诚实的品德,机智稳重的处事作风、责任心和创造力等等。知识水平不仅指你所受的教育拥有的文凭,更重要的是你丰富的职业经历和专业知识,这是你的含金量所在。同时,良好的品德涵养能为你赢得更多的尊重与好感,没有人愿意与自私狭隘、惟利是图的人交往,所谓“以德服人”正在于此。在与大卖场交往的过程中,你机智稳重的处事作风能够掌控局面常会化险为夷。总之,你的涵养越丰富自然越有人格魅力,人格魅力越大当然更能受到尊重与欢迎,自然你的工作开展会顺手得多。

二、KA经理必须具备的能力

俗话说,没有那金刚钻就别揽那瓷器活。没有几刷子能耐,还真做不了KA经理。 简单来说,一个合格的KA经理必须具备以下几种能力:

1、沟通能力。

KA经理每天要与卖场的相关人员打交道,处理各类问题,怎样跟不同的人打交道解决问题,都要靠沟通。没有沟通不了的人,也没有解决不了的问题。 “沟通无极限”,就看你有没有沟通的能力了。不光对外部卖场沟通重要。同时,在公司内部,各个部门的平行沟通,上下级的沟通也很重要,因为KA经理必须依赖公司内部各个团队的支持才能更好的开展工作。所以沟通非常非常重要!!

2. 协调能力。

这是一个关于balance的问题,平衡是一种至高的境界。厂方与卖场是紧密的合作者、战略联盟及利益共同体,但从另一个角度来看又是矛盾的对立方。因为双方都希望付出得最少而获得更多。这中间的协调者就是KA经理,他既要满足客户的需求又要顾及公司的利益并且让它们合理化。这根指挥棒就在KA经理的手中,指挥得当,就是和谐的天籁之音,不然就是不中听的噪音。给KA经理一个建议就是,多听听卖场和公司内部的声音,敏感的找到接近的音符,将它灵活组合运用,一定会有收获。

3.谈判能力。

不管是沟通还是协调,事实上就是形形色色、大大小小的谈判,你必须具备相应的谈判能力,因为不管是合同谈判、促销协议、问题解决还是新品陈列等等,你都必须要争取到公司需要的。因为你代表公司,所以你必须要赢,最起码不输底线。同样的,在公司内部,你必须透过跟老板、上司、同事的谈判获得你要给予卖场的资源。KA经理随时都在经受谈判能力的考验,这是你必须具备的起码能力。一个谈判能力差,老是输在谈判上,不能为公司争取支持的KA经理,几乎是没有出路的。

4.管理能力。

包括了对客户管理、团队人员的管理、工作程序的管理、数据信息的管理、目标考核的管理等诸多方面,具备良好的管理能力才能使团队高效的运转,资源得到合理调配,事务有条不紊的进行。在对客户的管理中要注意的是注重系统性、条理性,在合适的时间,找合适的人处理具体的事,面对不断发生的新的变化和需求,KA经理必须合理安排和调配人员,分清轻重缓急,提高管理能力,让一切尽在掌控之中。

在当前激烈的竞争环境中,压力与动力并存,机遇与挑战同在,随着KA卖场的发展、壮大、整合,我们的KA经理将扮演越来越重要的角色。那么,听听来自大卖场的声音,适当调整自己的方向和做法,做个受大卖场欢迎的KA经理吧!

Rocket --火箭吧

仅此了解!!!

黑桃云

不错

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哪个电子专业高手能帮我翻译这些专业术语

23个词语,花15分来翻译,你也太大方了一点吧!虽然现在网络发达,拿来主意,你也不至于这样子吧。。。。嵌入式系统 Embedded 测试测量 Test and measurement消费类电子 Consumer Electronics 电源技术 Power Technology接口电路 Interface 存 储 器 Memories DSP 传感与控制 Sensing and Control通信网络 Communication Network无线通信 Wireless 单片机 MCU 模拟技术 Simulation Technology显示光电 Show photoelectricEDA/PLD 汽车电子 Automotive 手机 Phone PMP 娱乐系统 Entertainment systems功率设计 Power Design仪表仪器 Instrument equipment微波应用 Microcontrollers 活动 Events 行业新闻 News 市场动态 Market News设计与应用 Design and Application产品动态 namic Products技术下载 Download Technology解决方案 Solution器件搜索 Search device网友杂谈 Talking about User人才 Talents活动 Activities展会 Show
2023-09-11 03:41:341

几个化学工艺上的专业术语,请帮忙翻译一下

1.中温变换炉: medium temperature shift converter 低温变换炉: low temperature shift converter 甲烷化炉: methanation converter2.碳化工序: carbonization process3.氨水回收二氧化碳生产碳酸氢铵的装置: device(s) for the recovery of Carbon dioxide and production of ammonium bicarbonate from ammonia化学我是门外汉,只是按照你的字面翻译,供参考。
2023-09-11 03:41:451

魔兽争霸3冰封王座中的专业术语,要全,翻译。如MF,RUSH等

找个魔兽的白皮书,里面什么都有,神器一般的。现在好像只能找到1.22版的了,如果你找到了1.26的给我推荐一下
2023-09-11 03:41:554

模具专业术语 翻译高手请帮忙

concaveadj(轮廓,表面)凹的
2023-09-11 03:42:052

翻译理论术语

abusive translation滥译 applied translation study应用翻译研究 borrowing借译 coherence连贯性 cohesion粘连性 communicative translation交际翻译 conference interpreting会议口译 consecutive interpreting交替传译 covert translation隐型翻译 descriptive translation studies描述性翻译研究 documentary translation文献型翻译 dynamic equivalence动态对等 expressive text表情型文本 faithfulness, expressiveness, elegance信达雅 formal equivalence形式对等 grammatical transposition语法置换 informative text信息型文本 interlingual translation语间翻译 intralingual translation语际翻译 intersemiotic translation语符翻译 inversion换序法 liberal(free) translation意译 literal translation直译 omission省词 overlapping translation重复翻译 abstract translation摘要翻译 acceptability可接受性 adequancy充分性 analytic language分析型语言 back translation回译 conversion词性转换 cultural context文化语境 deconstruction解构主义 domesticating method归化法 expilcitation显译 foreignizing method异化法 functional equivalence功能对等 hypotaxis形合 excluded receiver非目标接受者 instrumental translation工具型翻译 inverse translation逆向翻译 interchange换译 lexical cohesion词汇衔接 linguistic context语言语境 manipulation操控 negation正反译法 operative text操作型文本 overt translation显型翻译
2023-09-11 03:42:121

帮我翻译几个机械专业术语

空冷式冷凝器冷却器冷却塔冷冻水泵输配管道主电动机控制中心
2023-09-11 03:42:352

英语高手请进--帮忙翻译一下,很多专业术语

In various current car the economy energy the technique, most eye-catcher is hybrid motive technique.The car adopted medium etc. oil an electricity a mixture a technique, the whole car oil consume low 20% than the traditional car above.Oil electricity mixture motive technique mainly is launch gasoline machine and electric motor combine together, low speed with static hour close gasoline to launch machine is provided motive by the generator. It is thus clear that, as long as find out to act for energy and exaltation energy to make use of an efficiency, we can carry out automotive fuel economy and environmental protection
2023-09-11 03:42:432

期货中的专业术语 “银期转账”的准确英文翻译是什么?

手机下个英语翻译
2023-09-11 03:42:584

请专业人士帮忙翻译一段英文。[全部都是专业术语]

Important point about quality control after approval 认证后关于质量控制的重要部分。 回答者:endyguo - 试用期 一级 8-10 17:34Important point about quality control after approval 批准以后有关质量控制的要点 1 The change of standards, qualityof material, the material purchasing place, structure, size / dimension, performance, manufacturing process and manufacturing place in product immediately has to be notified and approved 在生产过程中,材料的标准和质量的变化,材料采购的地点,规模,尺寸,性能,制造工艺和生产地点的的变动必须通报并要求批准。 2 Submit the part sample and its related documents needed for approval in conformity with our outline of the approval when you request the part approval. 在需要批准以前,需递交样本和相关的文件,样本和文件必须以事先批准的样板(轮廓)一样。 3 Get re-approval when the representative company name or category of business is changed. 当代理商(公司)的名称,或经营范围有变动,必须经过重新批准。 4 Submit re-approval application and get re-approval 3 months before the expiration date of approval. 递交重新批准申请,在有效期前三个月递交。 5 Must guarantee the product quality for 7 years when the parts are used according to standards. 正当使用情况产品有质量维修期限为7年6 The patent infringement and claim against the supplied parts should be solved under the liability of applicant. 7 Against the supplied parts, must observe the incoming inspection regulations of our factory. 8 严格遵守公司出台的关于供应审查规章制度Designate the shipping inspector and maintain its inspection report. And secure the system to keep the quality control on the basis of self-shipping control. 9 Establish a reliability test process and preserve its result 建立产品质量检测流程机制并详细备入档案10 Establish important control item foe each process and manage them 11 Draws up the inspection chart and preserve the recording of changed issues 制定检查方案,记录调整环节细节12 Control the quality level of your supplier (in material and outsourcing) and assure its reliability 13 A supplier quality level of your supplier (in material and outsourcing) and assure its reliability prescribed by law including but not limited to Cb, Pb, HgCr6+and submit all necessary and relevant documentations of the proper compliance upon request by Daewoo DAT CO, LTD.
2023-09-11 03:43:225

求高手翻译专业术语为英文,急急急急

1)氧化发黑 ,2)负载不通无电压氧化,3) LVLD受控不下电 ,4)低电压脱离不受控,5)线圈内阻太小 ,6) 螺孔不良 ,7)二极管外漏 ,8)螺柱不良, 9)螺孔滑牙, 10)螺柱断接触不良 , 11)孔位打不下去, 12)插座不能反弹(里面弹片无弹性) ,1), black oxide, 2) the load voltage barrier-free oxidation, 3) LVLD controlled no less than electric, 4) low voltage out of control,5) The coil resistance is too small, 6) screw poor, 7) diode leakage, 8) stud bad, 9) screw slip teeth, 10) stud off bad, 11) holes to play does not go, 12 ) socket can not rebound (which shrapnel inelastic),
2023-09-11 03:44:401

请问什么是园艺中的植槽?英语专业术语怎么翻译??谢谢!!急~~

我不是学这个的,但是我希望能有所帮助=)还有楼上,有劲么?分又没用,何况你混2分用得着这么多字么。真汗!= =1,首先,园艺中的植槽,我百度之后认为,"植槽"就是“种植槽”,用白话说就是“准备填土或者填培养液来种东西的那个坑,就是形状比较规整的坑而已”。(你看在街道旁便种树的坑,很整齐,一溜儿)请见以下几个语段: a。绿茵停车植草格 — 绿茵停车植草格 — 中国产品平台:“5、在草坪格的凹植槽内撒上30mm厚的种植土。 6、在草坪格种植土层上铺草皮。铺草皮时需将草皮压实于种植土上。浇水养护待草成活后即可停车。”http://b2b.mainone.com/product/601/30/22/601302270.htm b。虽然现在在路灯电缆检查井方面用一整凹的植槽所替换,但由于土层太浅,达不到植物生长的要求,效果不好。(http://bbs.co.163.com/content/1649_246408_3.html)2,英文翻译,我看得“cnki”的学术翻译,我发现在园艺类别中“槽”用得频率从高到低分别是groove(1069)slot(706)trough(975)tank(677)channel(415),其中我认为植槽比较可行的翻译是planting slot---gelumi 鄙视混分,鼓励认真
2023-09-11 03:44:492

帮忙翻译一下打印机上的专业术语

General Setup 一般设置Recycled paper 循环纸,可再次使用的纸Transparency 透明度Ecology 均衡系统Toner Save 省墨模式
2023-09-11 03:45:001

翻译几个服装方面专业术语

试试1.商品货号2.不渗水性3.起球4.耐水性/耐水浸牢度(拒水性)(适用于外套) 表面耐水性(喷淋法防水性试验)5.磨损试验(丝绒,灯芯绒) 10000rubs6.主唛/洗水唛/挂牌/包装聚乙烯袋/出口外纸板箱
2023-09-11 03:45:103

暖通专业的专业术语?

一 暖通专业术语 EHU, DCC,OHU,AHU, 分别是指什么 EUH:Electrical Unit Heater电暖风机 DDC箱 OHU (Outside Air AHU):新风处理机组 AHU:Air Handling Unit 空气处理机组 ACC: Air Cooled Scroll Chiller, DHRC: Dedicated Heating Recovery Chiller, FCM: Free Cooling Moudle, FCU: Fan Coil Unit, UH:Unit Heater, VAV: Variable Volume Terminal Unit 二 暖通空调设计的一些专业术语 冷负荷、热负荷、制冷量 、制热量、面积热指标、同时使用率、时间系数、新风负荷、送风量、新风量、显然、潜热、送风温差、得热量、比摩阻等等等,太多了列不过来了,你可以找本规范看看。。。 三 aouastream啥意思跟暖通有关的专业术语 我感觉像是气水混合物,临界状态 四 idle temperature怎么翻译,可能为暖通术语 楼主你好, 术语翻译为:太阳能板空晒温度 也就是说,太阳能板在里面没有水(或者就是不转换能量,不运作的时候)最高能承受多大温度的阳光暴晒。如果最大空晒温度不过硬,在大热天让太阳能板空晒,再启动可能会引发爆炸 如果还有问题可以找我~ 五 【求助】solar factor是什么意思不要字面意义,是暖通专业词汇 solar factor是遮光方面的技术 摘要:介绍了遮阳技术的作用和使用状况;给出了目前遮阳技术的研究状况、研究方法和研究工具以及遮阳设计中应该考虑的问题;指出了遮阳技术研究中存在的问题。 0 引言 在能源危机和环境问题不断困扰现代人的生产和生活的今天,社会各界人士纷纷致力于不同角度和立场来解决这两个顽疾。建筑业作为能耗大户更应该积极地研究解决这些问题的途径和方法。 现代建筑中,从墙面到屋顶越来越多的采用玻璃,玻璃的通透性能使人们充分感受到自然+自然景观、自然光线和自然空间,但它同时带来采暖和制冷上能耗提高的隐患,又是与生态建筑这一历史发展趋势相抵触的。而传统的节能技术——建筑遮阳,能防止有害的直射阳光,减少传入室内的太阳辐射热量,是消除或防止夏季室内过热的有效措施之一。所以遮阳设计的应用在建筑节能大环境中变得越来越重要。 1 建筑遮阳的作用 遮阳系统的传统作用是通过降低过热和眩光来提高室内热舒适性和视觉舒适性,并且还能提高隔绝性——独处而不受干扰。遮阳设施可以发挥一个方面或所有三个方面的作用。上个世纪初空调的出现,使得传统自然降温技术的使用大大降低。一段时期内传统的自然降温技术被完全地忽略了,直到二十世纪七十年代早期的能源危机才推动了传统技术的复苏。仅仅在二十世纪九十年代,传统技术才重新应用到公共建筑领域中。 遮阳设施可以被设计通过遮蔽不透明或透明表面来限制直射太阳辐射进入室内。第二个作用是限制散射辐射和反射辐射进入室内。 太阳辐射是由在光谱中可见光和不可见光等比例的电磁辐射组成的。不可见光部 分包括紫外线和红外线。光谱中的可见光部分占有大概太阳能的50%,一般用光通量、照度、发光强度、亮度等参数来描述。 到达一个表面的太阳辐射可能来自三个部分:太阳直射辐射(短波辐射),天空散射辐射,来自周围表面和建筑的反射辐射。外遮阳设施能阻挡直接辐射部分,和降低散射辐射和反射辐射的影响,但是也能影响日光、眩光、视觉和通风。气候条件和建筑类型、使用等参数将影响这些因素的相对重要性。直射辐射得热对于居住建筑在供热季节是好的、有利的。但是对于医院无论什么气候条件,直射辐射任何时候都是不利的。 2 常用的遮阳系统 2.1 固定遮阳系统 固定遮阳设施通常作为外遮阳,并且具有很好的外观可视性,为建筑师提供更多的设计手段。典型的设施有水平式遮阳板、垂直式遮阳板或是板条格形无花板等等。那种隐藏式窗户也是一种固定遮阳设施。它们相对来说比较简单和便宜,并且在阻挡直射阳光上很有效,但是在阻挡散射和反射光上不是很有效。 水平式遮阳板是一种最常见的固定遮阳设施,并且是用于控制太阳高度角比较大的直射太阳辐射的最简单的设施。在北半球,它主要被用在南向立面上。在比较低的纬度上,它倾向于被用在东向和西向的立面上。在比较温暖的气候下,如地中海式气候,制冷是必要的,遮阳板经常被做成百叶来使空气能够自由通过立面。 综合式遮阳板是综合式遮阳,实际上是水平遮阳和垂直遮阳的组合,可据窗口朝向的方位而定,设计成对称或不对称的,能有效遮挡太阳高度角中等的直射太阳光,从窗口前方斜射下来的阳光,遮阳效果均匀,主要适用于东南或西南向窗口遮阳,其次也适用于东北或西北向窗口遮阳。 挡板式遮阳板,这种遮阳特别利于遮挡平射过来的阳光,适用于东向、西向或接近该朝向的窗户。 立面花格式遮阳结构,有时可以成为很好的建筑墙体元素,而成为建筑立面的活跃因素。白角套方,六角菱形、长方形等,仿佛花墙洞、漏窗一般、既可装饰又可遮阳。 在固定遮阳设施设计中,洞口的朝向是主要的决定因素。在南向立面上完好设计的水平式遮阳板能在盛夏时提供好的遮阳,同时在冬季时允许太阳辐射渗入。为了使遮阳板能够在早上和下午比较低的太阳高度角时也能有效,应该在窗口两侧延长遮阳板的长度。遮阳板的长度应该决定于洞口的宽度和纬度。挑出宽度决定于纬度、窗高和窗户到遮阳板的竖向距离。 固定遮阳设施在低角度的早上和下午不能有效地阻挡太阳辐射热,尤其是在东向和西向立面上。固定垂直式遮阳板能在这方面提供一些保护,但是同时也降低了室内照度。仔细布置的植物或是活动式外遮阳设施能够在比较低的太阳高度角的时候一样提供比较好的控制。 2.2 可调节遮阳系统 可调节式或活动式遮阳设施能安装在室外,室内或是在两层或三层玻璃窗之间。可调节遮阳设施经常被使用在室内,在室内它很容易被控制而且还很便宜。然而,它也能应用于室外遮阳设施。在可调节的外遮阳设施能够阻挡阳光的同时,需要时也能允许阳光进入。尤其在处理低角度的直射、散射和反射光时非常有效。不像固定遮阳设施,它能够使室内照度不过多地降低。能适应大部分地区的气候。然而,它的成功决定于坚固的结构和正确的使用,假如是自动的话,它可能是昂贵的。 对于自动的可调节遮阳设施,如果想能节能,决定于气候和调节的频率。可调节的外遮阳系统主要关心的是耐用性,它们比内遮阳和固定式遮阳设施需要更多的维护。 2.3 可收缩的遮阳系统 可收缩的遮阳设施可以被收缩到窗口的顶部或是窗口的一侧,甚至完全撤掉。内遮阳的百叶帘和窗帘都属于这一类,外遮阳,如布篷、软百叶帘和百叶窗也属于这一类。这类遮阳设施不用考虑在设计上兼顾夏季遮阳和冬季得热两方面的要求。而且在遮阳的同时,它还能够满足通风的要求。 ·可折叠布篷 装于铁架可折叠的布篷,用时放下,不用时折起,并可调整。 ·内置活动软百叶板,帘 大多装置于室内,一种为合金铝片或硬木薄片。成横式或竖式上下留空穿叠,同时随太阳射入情况可全放全遮,或局部放下,不用时全部折叠于窗顶。而且百叶角度可调整,既可以遮阳,又利于通风;另一种是帘幕织物窗帘,它可以使光亮表面的眩光及反射光线大幅度减小,紫外线照射减弱,营造清雅舒适的室内环境,同时大大节省能源。而且手调弹簧控制系统、手调链条控制系统或电动控制系统也方便了控制。 此种形式遮阳唯一的缺点是由于内遮阳悬于室内,故仍有太阳辐射余热进入室内,易于在玻璃窗内引起温室效应,不可避免的使室内热量积聚,效率较之外遮阳要低。 ·外遮阳卷帘 如上所述,外遮阳卷帘在遮阳效率上远高于内遮阳。在欧洲被广泛应用,其不仅优于室内遮阳效果,美观大方,而且兼具防护功能,是国内建筑外遮阳防护的新潮流。 2.3 植物遮阳系统 在建筑附近或上面种植树木、攀爬植物、灌木和一些建筑结构如藤架、梁,再结合城市形状,能够帮助调节微气候。合适的使用以上措施,对于内遮阳和外遮阳的需求就会减少。选择性的种植不仅可以遮挡窗口、其他洞口,还可以遮挡整个立面和屋顶,继而降低了热传导和热辐射得热。 落叶树木可以在夏季提供遮阳,常青树可以整年提供遮阳。植物还能通过蒸发周围的空气降低地面的反射。常青的灌木和草坪对于降低地面反射和建筑反射很有用。常青的植物对于挡风也很有效。 植物的遮阳效果主要决定于植物的类型、品种和年龄。这些因素决定了树叶的类型和植被的密度。如果是落叶树木,树叶的密度随着季节的变化而变化,Givoni指出植物会以下面几种方式影响室内温度和室内负荷: 1)高的树木和藤架位于距离墙和窗口的较近的地方时,将能提供很好的遮阳同时不会降低通风。 2)墙上的攀爬植物和离墙近的灌木将不仅提供遮阳而且降低墙附近的风速。 3)外墙表面附近的空气温度降低了,降低了传导和渗风得热。 4)建筑周边的草坪植物降低了反射辐射和长波辐射,从而降低了太阳辐射得热和长波辐射得热。 5)空调冷却器附近的植物降低了周边的温度,因而提高了系统的COP,以至于减少了用于制冷使用的电能。 6)建筑东、西两侧的植物能够在夏季有效地阻挡太阳得热。 在夏季最热的时候,由树木或灌木遮挡的墙体表面的温度可以降低高达15度,攀爬植物可以降低达12度。Givoni的研究也发现,植物的隔热性能也可能在某些情况下降低它遮阳功能的效果。由于墙体的长波损失也被降低了,所以通过植物遮挡墙体可能达不到预期的效果。墙体的颜色和植物与墙体的距离都是非常重要的影响因素。 2.4 高级玻璃遮阳系统 所有的高级玻璃遮阳系统都是通过某些方式影响光线和热通过玻璃的。它们的性能可以通过测量它们的反射率、吸收率、透过率和发射率得到。 上面提到的每一个特性都被生产商提到,是在标准条件下计算的。玻璃结构的透过率在计算冷负荷时是最重要的因素。它包括三方面的内容:热透过率,光透过率和总的太阳透过率。热透过率是来自物体长波辐射、天空和地面的散射辐射。光透过率指的是太阳辐射光中的可见光部分,占有透过日光的大部分。总的太阳透过率指的是太阳辐射中的直射部分和由玻璃结构吸收后再发射的长波辐射。 高级玻璃遮阳系统通常被用于遮阳和隔热,但在一些情况下也用于日光调节。它们被证明当没有遮阳设施的情况下可以很好的替代遮阳设施。这些玻璃遮阳系统可以在生产过程中镀上一层薄膜,使得他们对于不同波长的光谱具有很好的选择性。随着材料科学的发展,高级玻璃遮阳系统也得到极大的发展,但是一些高级玻璃类型还停留在雏形阶段,限制了他们的使用。例如变色玻璃,被广泛用于太阳镜,但很难用于建筑目的。 2.5 城市形态 在气候炎热的地区,城市的布局环境一般比较拥挤。街道比较狭窄,在酷夏的季节,部分街道或整个街道都被布篷或水平遮挡板所覆盖,在最热的时候,甚至被附近的建筑遮挡。倾斜的地面被设计来加强建筑的相互遮挡。这些措施的主要目的就是提供一个舒适的室内室外环境。这些设计可能导致较差的通风,所以像日光一样,通风也应该被和遮阳一起考虑进去。 在寒冷气候条件下,城市设计更多的受到冬季供热需求的影响。 在有些气候地区,两个季节的需求都要考虑。第一,夏季周围较高的空气温度和较强的太阳辐射能产生强烈的得热。第二,直射和反射太阳辐射能产生较高的眩光。完好的城市设计构思能抵消消极的影响。建筑间距,主要表现在公共街道上,是主要考虑的因素,能够通过计算来确定在供冷季节遮挡能取得多少节能 [7]—[9],[11],[14],[15],[24]—[26],[30]—[33] 。 3 遮阳系统的研究现状 目前国内外都很重视遮阳技术的研究和发展。在欧洲,提到建筑遮阳,大部分为建筑外遮阳,因为如果采用建筑物内遮阳,实际上是仅仅挡住光线,并不能挡住热量,当光线遇到内遮阳产品时,其辐射热已经透过玻璃进入室内,并会使玻璃的温度升得很高,从而达不到建筑节能的目的。建筑物外遮阳在欧洲应用很普遍,即使是日照不太充足的国家和地区,都广泛的在建筑上使用遮阳产品。在国内,我们在以往的建筑中可能更加注重建筑的外在形式(包括门窗和幕墙在内),很少考虑建筑在遮阳、节能方面的要求,所以在目前国内建筑中很少见到合理、有效的遮阳系统。但可喜的是,在近一、两年,国内已出现一些采用现代遮阳系统的建筑,说明我国已经开始建筑节能遮阳方面的实践工作。 3.1 相关研究方法 随着气温的变暖和能源的紧张,遮阳技术越来越受到建筑行业的重视。目前用于遮阳系统研究的方法主要有实验法、理论推导、软件模拟等。 ·实验法[1],[3],[5] 实验是一种很传统的方法。目前,主要的实验方法是通过实验测量遮阳设施对室内照度、室内温湿度、玻璃表面温度、热流量、墙和玻璃表面温度和墙、玻璃的辐射强度等参数的影响。 ·理论推导[6],[10],[12],[13],[16],[27],[28] 理论推导也是一种传统常用的方法。理论推导的方法一般是提出一个控制变量(如遮阳系数、遮挡系数、有效得热量、透光率、遮阳衰减系数等)来评价遮阳设施某些参数(如外遮阳百叶的间距与宽度的比值、外遮阳板的宽度等)对于这个关键变量的影响。 ·软件模拟[2],[4],[17]—[23] 由于实验条件的限制,软件模拟正成为科研常用的工具。目前,针对外遮阳的问题提出了很多新的理论推导模型和算法,继而在这基础上提出了很多新的软件。如,TRNSYS、ECOTECT、TRNSHD、LT Method 3.0和WINSHADE等等。 3.2 遮阳技术研究存在的问题 由于遮阳系统本身的复杂性、对于气候和地理位置的依赖性,缺乏有效的模拟和设计工具等障碍,目前仍然存在很多的问题需要解决: ·因为遮阳设施不仅可以遮挡太阳的辐射得热量而改变室内的空调供暖的负荷,而且改变进入室内的日光而改变室内的灯光负,所以光和热的效应对于遮阳的设计都有很大的影响。但是目前的研究大都把两者分开了,单独通过光或热的方面来研究。因此,如何有效的结合光和热的效应来研究遮阳设施是当前需要解决的问题。 ·外遮阳设施(如外遮阳百叶、建筑之间的遮阳等)不仅影响室内的光、热负荷,而且也将影响建筑的通风状况。但是对于这方面的研究还是比较少的,因此,需要对此方面进行大量地研究。 ·遮阳的理论推导上,目前主要着眼于太阳直射辐射得热量等变量的影响,很少考虑考虑太阳散射辐射得热量的影响,这可能也是有关太阳辐射理论基础方面研究的不足有关。所以也需要对此作进一步的研究。 ·随着建筑节能观念的深入人心,建筑遮阳越来越受建筑师的关心。遮阳产品也发展得越来越快,出现了很新的遮阳设施。但是对于这些新的遮阳设施研究的还少,所以也需要对此进行大量地研究。 4 遮阳结构设计时应考虑的问题 遮阳系统的设计应该综合考虑以下几个因素:太阳能的控制,日光和通风的需要。室内日光水平和自然通风某种程度上不应该妥协,额外的人工照明或机械通风是需要的。 好的遮阳设计的目的能简单的定义为: 在需要的时候,能调节或阻挡太阳直射辐射 ·控制散射辐射和反射辐射 ·防止室内和室外的眩光 日光和通风没有包括在内。 4.1 遮阳与制冷 遮阳系统具有很多的功能和作用,其中最主要就是阻挡直射太阳辐射和降低过多不必要的室内冷负荷。这种保护是通过遮挡建筑的玻璃和其他洞口达到的。遮挡建筑立面和屋顶能极大地降低室内冷负荷,尤其是当这些表面不隔热的时候。遮挡建筑围护结构和洞口直接降低了对于制冷的需求:遮阳系统降低建筑冷负荷的潜力不应该被低估。 公共建筑的室内得热很高,除了受到室内办公设备和人员的影响外,太阳辐射对于室内冷负荷起到了相当大的影响。太阳辐射中的直射部分比散射部分起到更大的作用。由于太阳直射到达玻璃和洞口时,将热量直接传递给室内,即形成了瞬时冷负荷。又由于太阳辐射的直射部分是直线运动的,所以它能被外遮阳设施有效地阻挡。对于散射和反射部分,由于他们的入射角度的范围很广,所以很难由外遮阳控制,可能由内遮阳或是软百叶帘设施控制会更有效。然而,内遮阳阻挡室内得热的有效性是很有限的。 太阳直射辐射和高的室外空气温度将使热流通过建筑立面进入室内。传导热流的速度主要决定于建筑立面材料的热惰性。一个被遮挡的建筑立面仍然将受到室外空气温度和散射、反射的影响,但是它不将受到太阳直射辐射的影响。所以一个被遮挡的墙将比一个未被遮挡的墙传递更少的热量,继而也降低了室内冷负荷。 通过遮挡降低室内冷负荷的同时,室内日光水平的降低可能导致人工照明负荷的增加。这将部分抵消由于遮阳而带来的室内冷负荷的益处。 一个系统如果能够在室内分配光线,降低窗口面积处的眩光,以及增加在房间后部的照度,那它就是可取的。太阳得热被减少应该在不损害照度和通风的情况下。可以活动的外遮阳设施通常能很好地取得这一点:理论上,外遮阳设施的上表面都涂有反射材料。Yener描述一个计算模型,用来设计固定遮阳设施,保证灯光负荷不会明显的增大的情况下,使热舒适性和视觉舒适性满足要求,而且眩光也被限制在允许范围内。 4.2 遮阳与灯光 尽管在一个室内的整个照度是很重要的,但是光的均匀性是决定室内光环境质量的决定因素。遮阳设施有再反射和再分配光的作用。遮阳的设施有从简单的光栅到高级的玻璃遮阳系统,还有软百叶帘,反射百叶,垂直遮阳板和玻璃薄膜。他们的主要作用就是提高光水平的一致性。这包括降低窗口附近的光照,提高室内离窗较远环境的光照等等。 不同的系统起到不同的作用,但是他们都有一个共同的目标:他们能提高室内光水平的均匀性,典型的就是将窗口附近的光线重新分配到进深较大的地方。潜在的眩光处也可以通过改变光线的方法来避免。一些实验表明通过提高光照水平的一致性,人们能够适应更低的整体光水平。当光线被完全分配到整个室内空间的时候,即使实际的光照水平低于理想的水平,人们也很少倾向去开灯。当人们的眼睛要适应更高的照度梯度的时候,倾向开灯的可能性就会增大。那种即能阻挡不必要的太阳辐射,又能重新分配太阳光的遮阳设施,自然就有可能在两个方面上取得能耗最小。首先,通过遮阳降低了室内冷负荷;其次,通过提高室内照度的一致性降低了人工照明的使用,从而降低了室内灯光负荷。 4.3 遮阳与热舒适性 热舒适性可以简单地被定义为人们对于周围热环境的感觉满意度。人们的活动水平、衣着和室内微气候如,空气温度、空气湿度和空气流速等因素,都是影响人们热舒适性的基本参数。不舒适一般是由于整体上过冷或过热引起的。它也可能由于一股不理想的气流或身体上部和下部形成的比较大的温差引起的。 人类的热平衡系统允许我们在一个热环境中适应比较大的变化范围。这个控制系统的基础是视丘下部的腺体,它的设置平衡点为37oC。当这个腺体察觉到这个温度变化时,一系列生理反应会驱使身体重新回到37oC。当身体的生理反应,如出汗或战栗,不能调节恢复这个温度时,人们就会感到不舒适。 根据Szokolay的方法,这个使人们既不感到热也不感到冷的点称为热平衡点。它决定于气候变量、生理因素和室外综合温度,如下式: Tn = 17.6 + 0.31 x Tav, 其中 18.5 < Tn < 28.5oC。 这个热平衡是一个动态的平衡,因为建筑内的温度在一天内总是变化的。这个平衡除了受到建筑设备的影响外,还有以下两个重要因素的影响: 1)室内温度:由于太阳辐射和室外温度的变化,所以室内温度一直在改变人体得失热的速率。 2)建筑的热惰性:因为建筑结构不会立刻随着辐射和室外温度变化而变化。 人体的得失热量过程受到以下几个因素影响,如传导、对流、辐射、新陈代谢和蒸发。热平衡时, Met - Evp +/- Cnd +/- Cnv +/- Rad = 0 其中: Met = 新陈代谢 Cnd = 热传导 Cnv = 热对流 Rad = 热辐射 Evp = 蒸发 4.4 遮阳与视觉舒适性 视觉舒适性通常是决定光环境的主要因素。视觉舒适性受到人为的主观因素和年龄影响,还受到日期、季节的变化的影响。当下面的内容满足的时候一个满意的亮度环境是可能取得的。 ·合适的照度 ·眩光控制 ·用于工作的适度对比度 ·用于工作的适度色彩 在建筑的日光设计上,足够的照度是第一要求的。光线的正确分配对于视觉舒适性也是很重要的。仅仅提供一个好的表面照度是不够的。像前面提到的,均匀的日光分配能够弥补照度的降低。 当眼睛从一个明亮的地方到一个暗淡的地方时,眼睛将要调整来适应照度的变化,此时会产生短暂的视盲。这就是眼睛要适应眩光时人们会产生不舒适的原因。研究表明:来自自然光的眩光比来自人工灯光的眩光更容易适应。不过,眩光应该被避免。 人工光源的色彩应该尽可能的接近自然光的颜色。自然光能够提供最好的色彩。理论上,高级玻璃遮阳系统(如,三棱镜)不应该干扰日光的颜色质量。 5 结论 遮阳系统的作用对于建筑节能是极其重要的。但由于现代遮阳技术在我国的发展才刚刚起步,研究水平和使用状况都相对滞后,所以需要我们的建筑师、结构工程师和建筑设备工程师的共同努力,推动遮阳技术在我国的健康蓬勃发展。 六 机械 暖通 专业英语词汇急求 对应的翻译如下,希望能帮到回你。答 Technical Data Direct drive motor Wind Static Impeller diameter Impeller speed Blade angle Equipped with a motor model Equipped with electrical power Tran *** ission Noise Safety Frame Motor Hood Guide Column Hood Anti-Bird Net Steel mesh grille Assembly FRP FRP Stainless steel mesh Impeller Hair Dryers Loose-leaf doors Roof fan Bolt hole Roof fan installed base map Control the power switch Control Transformers Power LED Manual fan switch Remote switch fan Fan fault signal
2023-09-11 03:45:181

广告设计主要包括哪些?

广告设计: 广告设计概述、广告分类、广告的创意与构思、广告图像、图形的设计与表达、广告的版面构图、广告文字的编排、广告色彩的心理及运用、广告文案的构成、优秀作品欣赏 广告设计分类 报纸.这是大家所熟悉的宣传媒介。而设计新颖的广告必然会引起读者的关注。在报纸上刊登广告有着自身的特点。 1.广泛性 报纸种类很多.发行面广、阅读者多。所以报纸上既可刊登生产资料类的广告.也可刊登生活资料的广告;既可刊登医药滋补类广告.也可刊登文比艺术类广告等。可用黑白广告。也可套红和彩印.内容形式是很丰富的。 2.快速性 报纸的印刷和销售速度非常快。第一天的设计稿第二天就能见报.并且不管是寒冬酷暑.还是刮风下雨都能送到读者手中、所以能适合于时间性强的新产品广告和快件广告。诸如展销、展览、劳务、庆祝、航运、通知等。 3.连续性 正因为报纸每日发行.具有连续性,广告利用这一点,可发挥重复性和渐变性。吸引读者加深印象。 A.采用在不同时间内重复刊登的方法.在读者的脑海里.不断加深印象,引导购买。 B.采用同一版式.宣传商品的优越性.但每次的侧重点有所不同.使读者深感贴切。如太阳神广告针对全家人的健康、儿童的健康、胃病患者的健康.设计出“太阳神、吸收好.自然更健康!”的大标题和固定的构图,而在副标题和广告摄影上根据不同的对象设计不同的 内容。 C.同一内容的广告采用不断完善的形象与读者见面.既能调动其好奇心.又会不断加深印象。杭州第二中药厂在“宁心宝”的广告宣传中,第一天推出一个“心”字.第二天添上药名和厂名。第三天才完整地出现全部形象。 4·经济性 由于报纸本身的新闻报导、学术研究、文化生活、市场信息具有吸引力.给广告引来了读者.所以报纸广告要在文字的海洋中形成个性.让读者的目光多停留一会儿,从中得到信息和美感。表现方法可根据情况采用图形和文字。而运用黑白构成的设汁,无疑会相对方便且经济。 根据报纸广告的特点、发挥广告艺术的表现性.做到针对性强.形象突出和有利于仔细欣赏和阅读。 5.针对性 报纸具有广泛性和快速性的特点.因此广告要针对具体的情况利用时间、不同类型的报纸和结合不同的报纸内容.将信息传递出去。比如商品广告.一般应放在生产和消售的旺期之前.而不是冬天作凉鞋、裙子广告.夏天作裘衣、羽绒被宣传.应把眼前.仍至当天就要发生的事刊登出来。对于专业性强的信息.也应选择有关专业性的报纸.减少不必要的浪费。在选定了的报纸中、要结合报纸的具体版面、巧妙地和报纸内容结合在一起。如国际航班广告利用国际版专栏。 6.突出性 选择报纸头版的“报眼”;刊登在读者关心的栏目边.都会引起读者的关注。另外.利用定位设计的原理.强调主体形象的商标、标志,标题和图形的面积对比和明度对比.运用大的标题.或以色块衬托、线条陪托.甚至可采用套红的手法加强。主体图形的生动形象.模特儿与读者交流的目光.画面大面积的空白,线条的区分.都会与版面上的其它文章和广告形成比较.以争得自己的形象。 报纸广告表现也注重其艺术性·这些在前面的广告艺术的构思和表现的讲解中都概括 过。但是由于报纸广告面积小.在设计中更要注意文字的精练.每次广告宜宣传一个中心.造成比较强的视觉冲击力。除此而外纸张的质量相对而言较欠佳.为了保证印刷质量.宜采用网点比较粗的方法。取得黑白分明的效果。对于层次丰富细腻的摄影照片,可通过复印机多次复印.以减少中间的灰色层次。对于彩色印刷,为了让色彩在灰色纸上达到较佳的效果.须提高色彩纯度.增加鲜明度“.达到鲜艳夺目的效果。对于连续刊登的广告,要注意连贯性,充分发挥报纸广告的特点。
2023-09-11 03:44:311

硕士答辩时间

研究生毕业答辩一般是5~7月份进行。硕士答辩介绍:1、根据国务院颁布的学位授予管理办法和教育部发布的普通高等学校研究生管理办法相关规定,研究生一般是每年6月~7月份毕业。2、在毕业之前,需要进行论文答辩,因此绝大多数学校的研究生答辩都是在5~7月份进行。3、但也存在一些高校将毕业答辩的时间提前,甚至有些学校会提前到1月份。有的高校也会一直等到7月份快到毕业生离校的时候再组织毕业答辩。4、还有一些高校因为人数过多而采取分批次进行毕业答辩,例如第一批在3月底,第二批在5月份等。所以毕业答辩的具体时间要看相关学校出的规定。毕业答辩的流程:1、自我介绍。答辩最先进行的就是自我介绍,学生需要向老师介绍自己的名、学号、专业。介绍时语言表达要清晰,不要过于拘谨,要展示自己的从容不迫。2、答辩人自我陈述。答辩人自我陈述时主要介绍论文标题、课题背景、选择该课题的原因及国内外的研究现状,同时也要陈述本课题的具体内容。在自我陈述时,要保证逻辑条理清晰。3、提问与答辩。答辩教师的提问安排在答辩人自述之后,一般为3个问题,采用由浅入深的顺序提问,采取答辩人当场作答的方式。4、总结。答辩人最后纵观答辩全过程,做总结陈述,包括两方面的总结:毕业设计和论文写作的体会以及参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评:成绩、不足、建议。
2023-09-11 03:44:321

如何查找一本图书是否被正式出版了?

出书的话 国家要有批号的如果没有就是盗版 批号是可以查的 到当地的文化局问问 那你看看当地的文化局的网站吧
2023-09-11 03:44:346

全国大学生现代通信网络部署与优化设计大赛主要比什么

5G网络原理及关键技术、5G通信网络工程规划设计及部署、5G通信网络运维与优化。根据查询大赛官方显示,竞赛内容以5G全网建设与优化的相关岗位要求为基础,从5G优化、5G的维护站点建设、5G的排障、5G站点选址规划、5G设备配置和数据配置、5G网络业务开通调试以及职业素养等十二个方面考查参赛选手相关技能,旨在加强学生实际操作能力和工程实践训练,提高学生对信息通信网络设计、部署及优化方面的综合能力,为优秀人才脱颖而出服务社会发展创造条件。全国大学生现代通信网络部署与优化设计大赛是通信行业内具有较强影响力的全国性大学生赛事之一。
2023-09-11 03:44:351

现代派文学指的是什么?

现代派文学起源于19世纪初期,在德国的霍夫曼、美国的爱伦·坡的消极浪漫主义文学中就已经出现了。从法国的波德莱尔开始,经过巴纳斯诗派,到魏尔伦、兰波、马拉尔美,象征主义渐渐成了一个颇大的文学流派。而且,现代派文学还包括唯美主义、印象主义、自然主义与新浪漫主义等。 20世纪现代派文学的发展主要可以分成三个阶段和两次高潮:第一阶段是第一次世界大战前,现代派文学萌芽阶段:第二阶段是20至50年代,现代派文学的鼎盛时期;第三阶段是六七十年代以后,现代派文学没落时期。其中,第一次世界大战前后至20年代,是现代派文艺发展的第一个高潮,现代派文学就是在此阶段得到了明确的确立。四五十年代是现代派文学发展的第二个高潮阶段。70年代以后,西方文学与当时社会的多元化趋势相一致,呈现出出多元、创新和具有活力的趋势。 (来源:北方文学·下旬)
2023-09-11 03:44:351

没有资金怎么开始赚钱

以下是没有资金开始的几种方法:1. 利用自己的技能:你可能有某些技能,比如绘画、写作、编程、设计等,可以通过在网上销售自己的技能来。2. 做:在你有正式工作或学习之余,找些工作来。比如,当售货员,送货员,或者在酒吧或餐馆工作等。3. 做调查问卷:有一些或应用会给你付钱来做一些调查问卷,通常每个调查可以赚取一到数美元。4. 做小生意:你可以开始从小规模的生意,如古董或二手市场出售物品,或者卖自己的手工制品等开启谋生之路。5. 建立社交媒体:通过建立自己的社交媒体,如博客、YouTube频道、Instagram账户等,可以吸引大量关注者并受到赞助和广告商的支持。6. 参加竞赛:你可以利用你的特长参加各类竞赛,比如影视、音乐、编程等。总而言之,虽然没有资金也可以开始。取决于你自己的想法和实践。
2023-09-11 03:44:362

热烈欢迎各位领导莅临检查指导后面能加标点符号吗

热烈欢迎各位领导莅临检查指导!或者不加都可以
2023-09-11 03:44:382

垄断市场的特点是什么?

垄断市场的特点:1、厂商数目唯一,一家厂商控制了某种产品的全部供给。完全垄断市场上垄断企业排斥其他竞争对手,独自控制了一个行业的供给。由于整个行业仅存在唯一的供给者,企业就是行业。2、完全垄断企业是市场价格的制定者。由于垄断企业控制了整个行业的供给,也就控制了整个行业的价格,成为价格制定者。完全垄断企业可以有两种经营决策:以较高价格出售较少产量,或以较低价格出售较多产量。3、完全垄断企业的产品不存在任何相近的替代品。否则,其他企业可以生产替代品来代替垄断企业的产品,完全垄断企业就不可能成为市场上唯一的供给者。因此消费者无其它选择。4、其他任何厂商进入该行业都极为困难或不可能,要素资源难以流动。完全垄断市场上存在进入障碍,其他厂商难以参与生产。完全垄断市场具有促进资源效率提高的可能性要形成完全垄断市场,必须要拥有并投入大量的固定资产和资金,只要充分发挥投入的大量固定资产和资金的效用,企业就具有进行规模生产的能力,就可以进行大规模生产。一方面提高产品的产量、增加产品的品种,提供全部供给。这时的产量高于完全竞争企业的产量。另一方面减少资源的消耗,尽量降低产品的成本,这时的产品成本低于完全竞争时产品的成本;再一方面采用效率高的生产设备和先进的生产技术,从而促进资源效率的提高。完全从规模生产的经济性上来考虑,这种可能性是存在的,同时,垄断企业形成的初期也是通过规模生产来提高资源效率和企业的经济效率的。
2023-09-11 03:44:401

引渡的原则

法律分析:引渡的原则有:(1)双重犯罪原则:是指被请求引渡人的行为,必须是请求国和被请求国都认为是犯罪,并可以起诉的行为,反之,则不能引渡。(2)罪名特定原则:又称同一原则,指请求国在将被引渡的人引渡回国后,必须以请求引渡时所持罪名审判或惩处,不得以不同于引渡罪名的其它罪行进行审判或惩处。(3)政治犯不引渡原则。(4)本国国民不引渡原则。法律依据:《中华人民共和国引渡法》第二条 中华人民共和国和外国之间的引渡,依照本法进行。第三条 中华人民共和国和外国在平等互惠的基础上进行引渡合作。引渡合作,不得损害中华人民共和国的主权、安全和社会公共利益。第四条 中华人民共和国和外国之间的引渡,通过外交途径联系。中华人民共和国外交部为指定的进行引渡的联系机关。引渡条约对联系机关有特别规定的,依照条约规定。第五条 办理引渡案件,可以根据情况,对被请求引渡人采取引渡拘留、引渡逮捕或者引渡监视居住的强制措施。
2023-09-11 03:44:431

生活方面上的自我评价

在生活上的自我评价有如下:1、本人对待生活认真负责,善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。2、本人性格开朗、稳重、有活力,待人热情、真诚。生活认真负责,积极主动,能吃苦耐劳。自信心强。思想活跃。有较强的组织能力、实践动手能力和团队协作精神,能迅速地适应各种环境,并融于其中。3、善于沟通、挑战高难度事情、做事认真仔细,吃苦耐劳,有很强的团队协作意认,能够迅速地融入新的环境中。自学能力强,易接受新事物。4、本人性格开朗、稳重,积极进取的精神及良好的分析判断能力,能迅速适应各种环境并融入其中,责任心强及忠诚于公司,能建立有效地沟通渠道,处理好与上级和下级工作关系,工作风格严谨、积极且注重细节,擅长于制程品质异常分析改善,具较丰富的品质管理经验及良好的团队合作精神。5、本人待人诚恳有礼,对生活认真负责,性格开朗、稳重、有活力,待人热情、真诚;积极主动,能吃苦耐劳,勇于承受压力,勇于创新;有很强的组织能力和团队协作精神,具有较强的适应能力;工作积极配合。
2023-09-11 03:44:431

《玫瑰之战》宋嘉辰出轨对象

《玫瑰之战》中宋嘉辰是夏州市赫赫有名的金牌律师,妻子顾念也是律师,他们俩开了一间名叫天伦乾坤的律所。夫妻相处的十年间,家庭和睦,但是一天,宋嘉辰被警察带走,被指控勾兑串供,甚至销毁证据,还涉及了性贿赂。 《玫瑰之战》宋嘉辰出轨对象 早晨的一通电话彻底打破了宋嘉辰和顾念温馨的生活,法院开庭审理宋嘉辰的案子,顾念早早来到法庭,公诉人指控宋嘉辰在被双擎重工总经理杜康辩护期间与外界串通消息,勾兑串供,甚至销毁证据,宋嘉辰坚决否认这些罪行。 公诉人再次指控杜康物色女孩对宋嘉辰进行性贿赂,还拿出宋嘉辰和名叫罗希的女孩的亲密照。宋嘉辰承认他和罗希有过婚外情,绝不是性贿赂,更不存在违法行为。 宋嘉辰早已在庭审期间,承认了自己出轨的事实。而能够证明他清白的证据,却需要妻子顾念帮忙提供。这不得不让人怀疑,宋嘉辰真的很有可能是被冤枉的。因为他如果真的有罪,他绝对不敢让顾念帮忙寻找证据。 而且宋嘉辰可是一位金牌律师。他一定知道如何保护自己。在这里,我们不妨做一个大胆的假设。宋嘉辰很有可能参加了杜康召开的会议。他们在会议中,也提及了如何串通消息,销毁证据。而杜康也不会找人记录会议的内容。宋嘉辰如果想要保护自己,完全可以在当时,制造出自己不在场的证据。毕竟,这些都是杜康的一面之词。 在剧中顾念让叶勤勤跟她回家,帮忙查找宋嘉辰不在场的证据。叶勤勤从宋嘉辰的西装里找到去年9月28日的两张电影票,可顾念不记得看过这个电影。但是通过叶勤勤一系列的表现,也让我们猜测她可能和宋嘉辰也有关系。 顾念翻出罗希的朋友圈,她在去年9月28日发过这两张电影票的照片,杜康的秘密会议是下午两点到五点,电影是晚上八点,还是不能证明宋嘉辰没去参加杜康的秘密会议。顾念绞尽脑汁苦思冥想,想起那一天是宋熙童的汇报演出,宋嘉辰一大早就出门了,很晚才回家,还给顾念买了一副耳环。 顾念怀疑那天下午宋嘉辰和罗希在一起,就硬着头皮打电话给罗希,电话一直打不通,顾念看到罗希在咸鱼上变卖首饰,就按照定位找到她。顾念想知道她去年9月28日的下午是不是和宋嘉辰在一起,罗希矢口否认,顾念劝她给宋嘉辰做不在场的证明,否则宋嘉辰就得坐牢,罗希拒不配合,她早就和宋嘉辰分手了,还威胁要报警。顾念要通知她男朋友,把所有的事都一次说清楚,罗希顿时傻眼了,顾念解释她和宋嘉辰已经离婚,现在以律师的身份来找罗希取证,罗希只好乖乖坐下来。 顾念找到的那两张电影票,并不能证明宋嘉辰的清白。很有可能是宋嘉辰,为自己留下的一个“保险”。如果他的罪行不被揭发,这两张电影票便不会被使用。而他之所以要让顾念来寻找证据,也仅仅是为了证明自己的清白。 不过顾念并不打算出庭为宋嘉辰辩护,顾念把罗希提供的证据交给徐慕岩,徐慕岩感谢她的深明大义,替宋嘉辰向她表示感谢。而后面的证据,可能需要徐慕岩继续收集才能证明宋嘉辰翻案的真相了。
2023-09-11 03:44:301

初级会计审核具体审核哪些内容?

一般是身份证,毕业证,以及报名序列表内容
2023-09-11 03:44:284

大家帮忙找找错别字

“戗”菜刀,磨剪子 应为——抢菜刀,磨剪子
2023-09-11 03:44:286

生活方面的自我评价

生活方面的自我评价有:1、在生活中我越来越认识到品行对一个人来说是非常重要的,它关系到自己是否能形成正确的人生观,价值观和世界观。所以无论在什么情况下,我都以品德至上来要求自己。2、农村的生活锻炼了我的吃苦耐劳,自理自立的能力。我热心待人,诚实守信,具有创新和开拓意识,勇于挑战自我,有思想。3、在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成了良好的生活习惯和正派的作风。此外,对时间观念性十分重视。4、在生活上,大学开始我一直以严谨的学习态度跟积极的工作热情投身于学习跟工作中,争取成为一名德智体全面发展的优秀大学生。5、生活方面:勤俭节约,爱护公物,讲究卫生,热爱劳动,严于律己,诚实守信,淡泊名利,助人为乐,尊敬领导,团结同事,谈吐得体,举止大方,注意保持形象。6、在生活中,只要能够帮忙的,我就会尽量帮助他人。关心他人,关心集体,在我看来,这都是应该的。7、生活上,始终保持积极向上的生活作风 。在群众中树立起良好的形象,自觉抵制各种拜金主义、享乐主义和极端个人主义思想的侵蚀,积极培养健康向上的生活情趣,在群众中树立党员的良好形象,努力做到群众评价优。8、生活方面,我一直以严谨踏实的生活方式要求自己,崇尚勤俭节约,不奢侈浪费。与同学之间的关系亲密无间,相处融洽。9、在生活上,养成了良好的生活习惯,生活充实而有条理,有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风,为人热情大方,诚实守信,乐于助人,拥有自己的良好出事原则,能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动,从而不断的丰富自己的阅历。10、在生活上,大学开始我一直以严谨的学习态度跟积极的工作热情投身于学习跟工作中,争取成为一名德智体全面发展的优秀大学生。
2023-09-11 03:44:261

垄断市场的特点是什么?

垄断市场的特点:1、厂商数目唯一,一家厂商控制了某种产品的全部供给。完全垄断市场上垄断企业排斥其他竞争对手,独自控制了一个行业的供给。由于整个行业仅存在唯一的供给者,企业就是行业。2、完全垄断企业是市场价格的制定者。由于垄断企业控制了整个行业的供给,也就控制了整个行业的价格,成为价格制定者。完全垄断企业可以有两种经营决策:以较高价格出售较少产量,或以较低价格出售较多产量。3、完全垄断企业的产品不存在任何相近的替代品。否则,其他企业可以生产替代品来代替垄断企业的产品,完全垄断企业就不可能成为市场上唯一的供给者。因此消费者无其它选择。4、其他任何厂商进入该行业都极为困难或不可能,要素资源难以流动。完全垄断市场上存在进入障碍,其他厂商难以参与生产。垄断市场的原因:垄断市场形成的原因很多,最根本的一个原因就是为了建立和维护一个合法的或经济的壁垒。从而阻止其他企业进入该市场,以便巩固垄断企业的垄断地位。垄断企业作为市场唯一的供给者,很容易控制市场某一种产品的数量及其市场价格,从而可连续获得垄断利润。
2023-09-11 03:44:251

现在干啥能挣钱

现在很多年轻的朋友想创业、想快速赚钱、想赚大钱,但是却很茫然,很无助,不知所措。在这里我要给他们提点建议。 要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问,这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到一个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力,其实这几种能力是一种层递关系,你只有把前面的能力练到家了,后面的能力才能快速提高。下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点: 1.坚持不懈的加强学习,不一定非要学商业专业、营销专业,平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志,比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等;还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等;还可以在互联网上多看财经类博客,比如说阿里爸爸、百度、腾讯博客里都有,包括投资理财的、经济管理的等;要知道水滴石穿,冰冻三日,决非一蹴而就,要坚持不懈,日积月累。 2.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好,茶壶里煮饺子,肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务,如果口才不好,产品再好,别人也难以了解和接受,所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。 3.想要创业、经商、赚大钱,必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业,自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道,因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。 4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的,那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强,如果一个行业圈里只有你一个人,你不是能独食而肥,而是会止步不前,这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大,是在不断提高自己,摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。 5.还一点就是要学会抉择。俗话说得好:女怕嫁错郎,男怕入错行。其实不管男女,只要自主创业、经商,都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张,其实店面、工厂转让95%是因为入错了行,抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。如果你确实不会抉择本人可以免费帮你参考。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑: (1)应当选时下比较热门的行业; (2)应当选适合当地习俗,迎合当地消费者需要的行业;符合当地经济发展需要的行业;这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查,赔点腿力和时间算得了什麽,没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说,征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场;征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗?现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆,在云南昆明推广的开吗? (3)应当选国家政策鼓励的行业,因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠;而且国家政策鼓励发展的,恰恰说明该行业具有良好的市场空间。比如说,养猪,近年国家大力鼓励,养母猪还有补贴,而现在养猪行业确实很乐观。 (4)应当选投资规模比较小的行业,情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行,再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去,这就是风险防犯意识的一点。因为一个项目再好,你来做赚不赚钱,还要由很多个人因素和外力因素决定,比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉,正是因为这一招让他经历了许多大风大浪,终成一代无线电之父。再比如说,有个四川人举债三百多万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租,后来由于公家村规划为城中村,划入经济开发区管辖,因此地皮从紧,建筑管理从严。刚好这家的土地许可证还没办下来,结果被政府的综合执法办推成平地。前车之鉴,希望广大创业者牢记。 (5)应当选资金回报率比较高的行业。资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点,因为资本进入市场追逐的就是利润,追求的就是回报。这一点,广大的创业这必须谨慎,深入严格的分析,因为很多的项目方为了一己私利,他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几万元,能做几十个亿的市场,一年能赚几个亿,可能吗?倘真如此,他不会自己做,他不会自己扩大规模做,他自己的行为就向你证明了项目的不可行性;倘真如此,早就有大量的风险投资公司介入,还轮得到你吗?倘真如此,中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀?把你的口袋捂紧点,找个有谱气点的吧。 (6)应当选成长性比较好的项目。通俗地说就是比较有远景,很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。举个比较小的例子,昆明市昆船菜市场,先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧鸡公、道口烧鸡等熟食店,刚开始都很红火,可是好景不长,基本上是不到一年就关张,长一点的也就是两年。 (7)应当选技术门槛比较高的行业。技术门槛太低的行业就是很容易被跟风,甚至你当地本来没这个行业,因为你做得很火,而又没有技术门槛,结果很快就会冒出很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人,人情都没有呢。如果是技术门槛相对较高的行业,情况就完全不一样。 (8)应当选项目方有区域保护的行业,一般有区域保护的行业,当你做得很火暴时,即使别人想要介入,也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识,千万不要马虎大意哟。 6.当你通过市场调查和冷静分析后,确实看好某个项目时,一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持,否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的。甚至,很有可能会弄得众叛亲离。 7.在入行以前,一定要做好风险预估,并想好、作好多种应对策略和方案,这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备,有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。 8.选择项目一定要根据自己的资金实力来决定,有多大脚就穿多大鞋,千万不要好高骛远,不切实际。经过周密调查和深思熟虑确实看好自己资金势力不够的项目,可以借助其他忙人的闲散资金入股。拉别人的资金入股,可千万别小气,一定要多给别人股份,最好能承诺万一亏本只亏你自己不亏别人,也就是说万一失败,别人投入的钱你要当债务来偿还他。要知道如果不是因为你别人是不用承担这种风险的,别人把钱投到你这里来就是为了在无风险的情况下尽量的下蛋。如果你能做到这两点,别人也很乐意把资金投到你这里,但是你最好给别人一个书面保证。 9.当你自己的资金或精力不够确实需要他人合伙经营时,选择合伙人一定要慎重。要选那种有魄力、有度量、有能力、有诚信、有上进心的人;一旦选种人选在经营过程中要做到民主、透明、同心,千万不能有私心,合伙经营只有推心置腹才能打造辉煌的事业,否则只会是分道扬镳或者陷入无休无止的纠纷。广东的顾地塑胶就是这样分家的典范。 10.当你在有所收获想扩大经营时,一定要脚踏实地,量力而行,千万不可急功冒进。当年红红火火的沙市日化(就是活力28)就是急功冒进导致一夜间倒闭的。 以上是本人创业经商的一些心得体会。希望能帮助广大创业经商或即将创业经商的朋友。 祝大家心想事成,财运亨通!这样可以么?
2023-09-11 03:44:251

奖励方案

  为了确保事情或工作有序有效开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。那么什么样的方案才是好的呢?下面是我精心整理的奖励方案7篇,欢迎阅读与收藏。 奖励方案 篇1   为了配合公司人员招聘工作,最大限度的开拓人员招聘渠道,公司大力提倡在职员工进行内部推荐,并给予内部推荐的员工一定的奖励,具体情况如下:    一、要求及标准。   1、推荐新员工入职,被推荐入职工作满三个月,可享受奖励,三个月内离职的不享受奖励。被推荐人由推荐人直接推荐,且无其他中介费和服务费产生,按50元/人进行奖励。   2、提供人力资源中介公司、学校、人才市场或第三方渠道给公司人力资源部门的,在20xx年xx月至20xx年xx月底,累计招录用5人(含)以下,一次性奖励100元;累计招录用5人以上,按20元/人给予奖励。   3、新员工入职后在公司内提升到管理层的,奖励推荐人100元。    二、奖励程序。   1、推荐人事先到服务中心经理备案,被推荐人按公司规定要求办理入职手续。   2、办理入职手续完毕,公司开具《内部员工推荐确认单》一式两份,被推荐人手执一份,人力资源部留存一份。   3、被推荐员工工作满三个月,服务中心经理统一申报奖励,并附带员工所执《内部员工推荐确认单》作为奖励凭证。   此方案从20xx年xx月xx日起开始执行。 奖励方案 篇2   为全面提升九年级中考质量,更加激励毕业班教师的工作热情,充分发挥教师严谨治学、智慧教学的主导作用,切实促进教师个体行为的更好转变,形成齐心协全国各地,同心同德,共克时艰的良好局面,最终有效衷心得我校教学质量的全面丰收,特制订九年级中考奖励方案。   一、黄高奖:突破黄高1名,该班教师每人次600元,每多1名,每人次递增加200元,但不超过1000元。   二、一中一线奖:   1.每班一中一线1名(不含黄高),该班剩余教师每人次500元,若该班每增加1名,每人次增加100元。   2.若同时兼任两班同一科目教师,享受上述每人次奖金的60%,同时兼任三班同一科目教师,享受上述每人次奖40%,若同时兼任四班同一科目教师享受上述每人次奖金的30%。   3.若同时兼任两班或多班不同学科教师,每人次只享受1次奖金,不再重复计奖。   三、学科奖   1.每班按中考前5名学生,学科人平分计算,不低于全镇一线一中学生人平分奖300元,每低1分递减100元,每高1分递增100元。   2.同时兼任两班或多班同一学科教师,取所教级中考前5名学生的总和人平分计算,同时兼任两班或多班不同学科教师按(1)条计算。   四、普高奖   1.完成每班普高20名,奖该班科任教师每人次150元,若该班每增加1名递增30元,若每减少1名递减30元,但每一般说来最低不少于15名。   2.若同时兼任两班同一科目教师,享受上述每人次奖金的60%,同时兼任三班同一科目教师,享受上述每人次奖金的40%,若同时兼任四班同一科目教师诹受上述每人次奖金的30%。   3.若同时兼任两班或多班不同学科教师,每人次按所带班级中最高班同普高奖计算,不再重复计奖。   4.每班按中考前20名学生计算,学科普高奖,以前20名学生学科平均分计算,不低于全镇录取普高的学生人平分200元,低1分,递减100元,低2分不享受奖金,高1分递增50元,高2分递增100元、300元封顶。   5.同时兼任两班或多班同一学科教师,取所教班级中考前20名学生的总和的人平分计算,同时兼任两班或多班不同学科教师按(4)条计算。 奖励方案 篇3   为了激励各级各类普通高中不断提高教学质量,促进基础教育课程改革的不断深入,推动全县普通高中素质教育的不断发展,特制定《县普通高中教学成果奖励方案》,从20xx年起实施。    一、指导思想   本《方案》设计的指导思想是对全县普通高中教学质量进行评价,旨在引导县教育局加强对普通高中的教学管理、指导和服务,引导各学校面对学校实际、关注全体学生、关注教学过程、关注学生发展、关注学生特长,促进学校健康发展、科学发展、特色发展和可持续发展。    二、评选对象   全县省、市示范高中,职业中学,民办高中。    三、评选条件   各参评单位必须全面贯彻党的教育方针,按照国家《课程方案》开齐课程、开足课时,重视学生思想政治和道德素质教育,在高中学业水平测试及高考中无违规、违纪行为,因严重违规办学产生不良影响并受到处分的单位不予评奖。    四、奖项设置   普通高中教学质量优秀成果奖、普通高中教学质量突出贡献奖、单科成绩奖、普通高中教学质量综合奖、省市示范高中教学质量优胜奖、普通高中自主招生和职业中学应用型高考奖。    五、评选办法   (一)普通高中教学质量优秀成果奖   根据各校当年高一学生入学成绩进行分类计算应届生当年高考本科完成率,一本和二本奖励省示范高中完成率前二名和市示范高中完成率第一名的学校;三本分别奖励市示范高中和民办高中完成率第一名的学校;本科完成率具体计算方法是:   (1)依据高一入学成绩和当年全县招生数,将我县考生按中考成绩分段划分Ai(i=1、2、3……10)类,并确定每类学生的成绩区间。   (2)根据各分数段考生数m1和各段达线比例Si,分类求和计算出各校本科应达数M;   (3)求出各校本科完成率P=   根据P值大小确定获奖学校。   每类学生三本达线比例为A1(100%)、A2(98%)、A3(96%)、A4(88%)、A5(76%)、A6(61%)、A7(46%)、A8(32%)、A9(19%)、A10(8%)。   每类学生二本达线比例为A1(99%)、A2(93%)、A3(85%)、A4(71%)、A5(51%)、A6(36%)、A7(21%)、A8(11%)、A9(5%)、A10(1.4%)。   每类学生一本达线比例为A1(90%)、A2(70%)、A3(50%)、A4(35%)、A5(15%)、A6(5%)、A7(2%)、A8(1%)、A9(0.4%)、A10(0.3%)。   (二)普通高中教学质量突出贡献成果奖   对有考生在当年高考中获得全市总分前三名或全省总分排名前100名的学校给予奖励。   (三)单科成绩奖   奖励当年高考获得各学科前三名的应届班授课教师,语文、数学、英语三个学科的成绩计算方法是:   (1)依据高考成绩求出每类学生全县单科平均分(ni)和各校单科人均(Ni)及其比率C=。   (2)求出各校每类学生占该校参考总人数的比例。Bi=   (3)求出各校单科成绩相关系数P=Bi·Ci   (4)求出每科成绩相关系数之和P总=(P1+P2……Pn)   根据P值大小确定前三名的教师给予奖励   综合学科中的物理、化学、生物、政治、历史、地理等6个学科的成绩按以下方法进行计算:   1、全县高三联考学校单科成绩   2、当年全国高考综合学科成绩。   将二次考试成绩按20%、80%的比例进行折算并求和,奖励总分前三名的教师。   (四)普通高中教学质量综合奖   计算方法:应届生文理三本及以上完成率占50%,二本及以上完成率占25%,一本完成率占20%,艺体录取率占5%,对上述五项指标按各项权重的统计结果进行折算最后求和奖励总分前三名的学校。   (五)省市示范高中教学质量优胜奖   1、野寨中学高考成绩均分系数进入全市同类学校前5名给予奖励。   2、其它省示范高中高考成绩均分系数进入全市省示范中学前16名给予奖励。   3、市示范高中高考均分系数进入全市同类学校前18名给予奖励。   (六)普通高中自主招生和职业中学应用型高考奖   (1)根据高职自主招生情况奖励完成率达到100%以上的第一名的学校(含民办高中)   (2)根据完成目标任务数每人奖励100元,超额完成任务数每人奖200元。   (3)职业中学应用型高考本科达线率进入全市同类学校前三名给予奖励。    六、附则   1、本奖励方案设置和奖项标准随教育形势的发展和高校本科招生规模的变化作适当调整。   2、本奖励方案自20xx年施行,以前奖励办法终止。   3、本奖励方案解释权在县教育局。 奖励方案 篇4    一、奖励对象   1、年级第一名奖励现金50元,比第二名多18分以上的分数按1元1分累加计算   2、年级前2-4名可获二项奖励,年级前5-7名可获一项奖励   3、五科相对期末分班年级名次进步30%-50%(含30%,如30%后有小数先去零取整再进行计算)以上者可获一项奖励。   4、五科相对3月月考年级名次进步50%(含50%,如50%后有小数先去零取整再进行计算)以上者可获二项奖励。    二、奖励方法   1、发奖状,加盖学校鲜章   2、给家长写祝贺信或者贺卡   3、打电话报喜   4、价值人民币五元的学习用品   5、等价值的(人民币五元)、不违背道义和校规校纪的、可行的承诺一个   6、全班成绩在年级前80名,奖励户外活动一次;全班成绩在年级前100名,可用任意一人的两项奖励换取户外活动一次(仅限一次)。    三、实施方法   1、先由学习委员和班长共同统计奖励名单,后交班主任核查;   2、核查属实后,由学习委员负责统计获奖人员选择的奖励方法;   3、由班主任、生活委员和宣传委员负责在两周之内实施奖励   备注:本方案适用于高一下期半期考试,获两项奖励者奖项不重复,最多可以获两项奖励;除第一名的奖金外,其余由班费开支。 奖励方案 篇5   一、目的:为了提高员工工作用心性,表扬先进,激励后进,特制定此方案。   二、奖励涉及对象:公司所有员工。   三、奖励方式:物质奖励、精神奖励。   四、奖励事项分类:   1、一般性奖励:   员工涉及到如下事项,可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体状况由公司领导和人事部门作出)   (1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)   (2)领导有方、业务推展有相当成效者;   (3)参与、协助事故、事件救援工作者;   (4)遵规守纪,服从领导,敬业楷模者;   (5)主动用心为公司工作,提出合理化推荐,减少成本开支,节约资源能源的员工;   (6)拾金(物)不昧者。   2、重量级奖励   员工涉及到如下事项,可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体状况由公司领导和人事部门作出)   (1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;   (2)保护公司财物,使公司利益免受重大损失的;   (3)对公司提出合理化推荐用心、有实效的;   (4)在公司、社会见义勇为,与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩;(颁发荣誉证书)   (5)对突发事件、事故妥善处理者;   (6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;   (7)全年出满勤的;   (8)为公司带来良好社会声誉的;   (9)其他应给予奖励事项的。 奖励方案 篇6   一、工资待遇执行办法   (一)业务人员执行工资及业务制度,月结月清;   (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;   (三)业务提成办法:   01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;   02,百分比提成的原则:   (01)办公人员提成办法:   A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情景下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;   B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;   C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%。;   (02)业务销售的30%提成办法:   A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;   B、根据广告单或合同的签字情景,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;   (03)业务管理的10%提成办法:   A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;   B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;   (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。   03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发;   二、人员分工及其职责描述:   (一)部门分工:   01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;   02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;   (二)岗位职责描述:   01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情景检查与考核;   02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作资料,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;   03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;   三、绩效考核资料及办法:   01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,直接计入当月工资及提成发放;   02,季度绩效考核由办公室负责完成;   03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。   04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;   05,连续一个月不能完成任务指标的.业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;   四、本办法自20xx年1月6日起执行。   附注:   一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕,总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的,全部给该提成人。多个提成人共同完成的,各提成人在上述比例内分配。   二、提成支付一般以货币形式,特殊情景可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内,对数量较大的可适当延长。   三、明确公司义务:   01,提成在未转出前的名义所有权为本公司,实际所有权为提成人,公司为此承担相应的法律职责。   02,对提成的转出,不拖延、不截留、不设限,并供给便利和合理避税(费)咨询。   03,根据提成人的要求对提成人的有关情景保密,不向未经提成人同意的其他人员扩散。   04,对提成在未转出前负有保管职责,但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。   四、确定提成人义务   01,提成领取照章纳税,不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。   02,及时领取提成不拖延,超过一年未领的可由公司另行处置。   03,合同款未到本公司帐户时,不向公司提出或变相提出任何提成要求。   04,承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。   五、签定提成协议:   根据合同签字人,提成,合同一式三份。   (02):要么高底薪,低提成;要么低底薪,高提成业务员:一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法;很多业务员底薪500月,提成一般为5%--15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,业务提成的比例越低,业务难度越小;底薪越低,甚至无底薪,业务提成越高,到达20%,30%也不奇怪,当然这样的业务难度肯定很大;比如跑医疗器械的业务员,一单随便几十万元,成百万元,随便提个2%,3%,提成就是好几万块,当然难度是可想而知的;印刷厂等业务员很多都是吃差价的,很多拿过万月收入也不必须,很多都不要底薪和福利,其实就是合作关系。 奖励方案 篇7   针对公司目前员工工作效率低下,员工心态不稳,士气低迷等问题。所以试图制订相关激励措施,本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。   一、目标激励   由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖,对于超出额定产量的员工给予相应奖励(金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励)。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙,比方说培训等,帮忙员工到达工作目标。   此措施可能达成的效果:1属员工自我激励,超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。   二、参与激励   对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。   此措施可能达成的效果:   1、员工感觉自我受公司重视可增强工作用心性。   2、便于了解第一线员工的思想。   3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。   4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。   三、评选优秀员工   公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以加班工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。   此措施可能达成的效果:   1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工用心性。   2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争,提升工作用心性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。   四、员工生日问候   每位员工生日时,由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果:1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。   五、工资激励   对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及防止培训出来的熟练工跳槽。   六、企业文化激励   透过培训的形式告知员工工作是为自我的,有潜力的员工公司会为其带给广阔的发展空   间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。   此措施可能达成的效果:不一样于其他没有企业文化激励的企业,会是一种比较个性的方式。   七、绩效激励   目前能耗太高,能够根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额定电耗、气耗结合设定激励,在某一个标准下,节俭电费、气费以必须的比例返给员工。(奖励以加班工资的形式发放)此措施可能达成的效果:1、提高员工用心性及对企业的归属感。2、公司相应利润到达了提升。   八、负激励   对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。(很多员工都在谈论其他公司待遇好,但真正好处上没有几个工人愿意辞职,员工的年龄决定了他们需要的是稳定,加之工资高的公司管理上比我们严格得多,他们会不适应。)   此措施可能达成的效果:1、反向激励使员工明白不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一齐执行。   九、表扬激励   1、当员工出色完成工作时,经理当面表示肯定祝贺。2、经理还就应公开表彰员工,引起更多员工的关注和赞许。3、管理者在对员工进行鼓励时,就应鼓励其工作成果,而不是工作过程。   此措施可能达成的效果:让员工觉得领导对其工作是认可的,提高用心性。
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中国现代主义文学的主要标志是

新文化运动
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如何处理官司赖皮这种事

如何处理官司赖皮这种事 法院对官司进行判决后,如果被告不按判决执行,原告可以向法院申请强制执行。 遇到这种事情该如何处理呢? 适度的忍让是一种美德 十之八九你赢得不了争论 良好的人际关系有利于自己发展 就一点鸡毛算不得小事没必要大动干戈,相逢一笑泯恩仇,应该有点肚量。 建议静下心来好好谈谈,彼此沟通一下,应该会很容易解决这个矛盾。 如何处理官兵的矛盾 一是敞开心扉交流相互取得信任 二是生活上多关心战士疾苦 三是遵规守纪上作好表率 正人先正己 四是经常同娱乐同 发挥好贯彻好五同 物业殴打业主这种事情该如何处理 找到在场证人,并且是敢于指证的才行 发生了这样的事说明物业经常和业主有矛盾,联合 那些和物业发生过冲突的业主们一起向管理部门投诉,记住,群众的舆论力量远比个人强 如何处理无事实婚姻打官司 您好,如您确实想离婚的话,需要准备起诉书一式两份、结婚证的原件、身份证及复印件,以及诉讼费用,去被告户籍所在地或者经常居住地的人民法院提起离婚诉讼。 法院经过审理后,依据夫妻感情是否已经破裂,来判决是否准予离婚。 同时,一般情况下婚前个人财产归各自所有,婚后共同财产依法分割。 《婚姻法》第四十六条规定, 有下列情形之一,导致离婚的,无过错方有权请求损害赔偿: (一)重婚的; (二)有配偶者与他人同居的; (三)实施家庭暴力的; (四)虐待、遗弃家庭成员的。 根据法律的规定,只有过错方有上述法定情节,无过错方提起赔偿请求,法院才可能会支持。 如有疑问,欢迎追问,如无疑问,请好评。 洪洞煤矿透水事故,如何处理官员 煤矿重大特大透水灾害事故典型事故分析借鉴第十四篇 煤矿重大特大透水灾害事故快速治理案例 《最新煤矿水灾防治工程关键技术指导手册》 需要可以Q我 古代如何处理官员作风问题 <商代重罚官员 *** 在古代,官员的生活作风问题是官德考核的重要内容。早在夏初,舜帝已开始立法来防止官员在这方面犯错,夏代律例中所谓的“昏”即是针对官员的生活作风。 鉴于夏并未解决官场腐败的问题,商代开国之君成汤即位便严禁包括淫风在内的“三风”在官场内流行。如有顶“风”作案者,即要罚或判刑。据记载,聚众 *** ,“君子出丝二卫”,即罚二束丝,而丝绸的价格与等重黄金同价,处罚之重可见一斑。 <春秋诸侯防性贿赂 除了官员作风问题,春秋时期各诸侯国国君也面临“性贿赂”。据记载,晋国的太史苏在晋献公决定讨伐骊戎国前就曾警告,要防止对方使用“女戎”手段,即通过进献美女,而让对方放弃讨伐。 但晋献公并未从“女戎”的警告中觉醒,骊戎国被击败后,其国君便献出了两个女儿来讨好晋献公。得宠的骊戎公主大耍离间计,逼杀了晋国国君继承人,搞垮了晋国,此即“骊姬乱政”。 <古代严禁小妾转正 古人总结,凡涉“性贿赂”,不亡国,即丢官。自唐宋时期起,对官员生活作风便有了明确的规定。其中,针对“一夫一妻多妾制”,还规定了官员纳妾的数量,超出者将被严惩。 同时,古代律例也严禁小妾转正,唐、宋时期规定,以婢为妻“徒二年”,以妾及客女为妻“徒一年半”;明、清时改为杖责,“妻在,以妾为妻者,杖九十,并改正。” 此外,针对官员“家外有家”包养情妇的问题,历代都规定,轻者被贬外地,重者官位不保。 交通事故打官司如果肈事者没钱,法院如何处理 对方没钱,法院还是会按照法律的规定判决对方应当承担的责任金额。判决书就是日后申请执行的依据。 村里发生打架或其他事件,遇到这种事件如何处理? 见义勇为 行使正义 但是要有实力 和分清楚谁错了 别把好人给打了 自己不行 就赶紧110 对老赖如何处理? 对于欠钱不还的老赖,可以向法院起诉对方,并申请支付令。 1、欠款有欠条的,可以向法院申请支付令的。 2、支付令:是指人民法院根据债权人的申请,依法作出的督促债务人为一定给付义务的法律文书。 支付令是人民法院依照民事诉讼法规定的督促程序,根据债权人的申请,向债务人发出的限期履行给付金钱或有价证券的法律文书。债权人对拒不履行义务的债务人,可以直接向有管辖权的基层人民法院申请发布支付令,通知债务人履行债务。债务人在收到支付令之日起十五日内不提出异议又不履行支付令的,债权人可直接申请人民法院强制执行。 申请支付令要符合下列条件: 1、请求债务人给付金钱或有价证券; 2、请求给付的金钱或有价证券已到期且数额确定,并写明了请求所根据的事实和证据; 3、债权人与债务人没有其他债务纠纷; 4、支付令能够送达债务人。 债权人提出申请后,法院应当在五日内通知其是否受理。法院受理申请后,经审查债权人提供的事实、证据,对债权债务关系明确、合法的,应当在受理之日起十五日内向债务人发出支付令;申请不成立的,裁定驳回申请,该裁定不得上诉。 申请支付令不必经过法院的审理程序,所以有快速便捷的特点。
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