有广告学专业的专科院校？

有广告心理学这门学科吗？

广告心理学名词解释为：研究广告对于潜在消费者的作用和普遍意义上购买决策的动机。广告心理学（psychologyofadvertising）研究广告对于潜在消费者的作用和普遍意义上购买决策的动机。广告心理学几乎涉及心理学的所有研究专题。广告创意活动，就是在广告主题的约束下创造出一个或一系列新形象的过程，追求的目标是在已有的形象之间建立出人意料的新的联系。广告心理学作为应用心理学在广告学方面的一个分支，研究广告对于消费者和潜在消费者的购买决策的动机的影响。常被视为研究广告效果提升的市场调研的一个分支领域。广告心理学与消费者心理学交织在一起，广告心理学几乎涉及心理学的所有研究专题：注意、知觉、联想、理解、记忆乃至情绪、动机、需要、个性等。1908年美国应用心理学家W.D.斯科特出版了世界上第一本这方面的专著：《广告心理学》。广告心理学创造性：创造力是以新颖的、有价值的方式行事的能力，这两点缺一不可。如：有的广告提供了可信的丰富的信息，对消费者了解产品无疑是有价值的，但未能引起消费者注意或未能激起消费者购买该产品的欲望，则无效。有的广告虽新奇，但引起人们的反感，或引起人们对漂亮画面的过分注意而未能明白宣传的是什么东西，亦是无效的。广告创意关心的是，在充分表现广告主题并符合消费者心理特征的前提条件下，尽可能地新颖。这就要求广告创意人员具有较高的创造能力。根据美国心理学者J.R.Hayes的研究，有三个重要特征与创造力有关，即知识、智力和动机。

中文名称：广告心理学英文名称：psychology of advertising广告心理学作为应用心理学在广告学方面的一个分支，研究广告对于消费者和潜在消费者的购买决策的动机的影响。常被视为研究广告效果提升的市场调研的一个分支领域。广告心理学与消费者心理学交织在一起，广告心理学几乎涉及心理学的所有研究专题：注意、知觉、联想、理解、记忆乃至情绪、动机、需要、个性等。1908年美国应用心理学家W.D.斯科特出版了世界上第一本这方面的专著：《广告心理学》。 创造力是以新颖的、有价值的方式行事的能力，这两点缺一不可。如：有的广告提供了可信的丰富的信息，对消费者了解产品无疑是有价值的，但未能引起消费者注意 或未能激起消费者购买该产品的欲望，则无效；有的广告虽新奇，但引起人们的反感，或引起人们对漂亮画面的过分注意而未能明白宣传的是什么东西，亦是无效 的。广告创意关心的是，在充分表现广告主题并符合消费者心理特征的前提条件下，尽可能地新颖。这就要求广告创意人员具有较高的创造能力。根据美国心理学者J.R.Hayes的研究，有三个重要特征与创造力有关，即知识、智力和动机。（转引自Glover,J.A.,1990）知识有些人认为，那些具有高创造力的天才人物，尤其是那些音乐家、作家，他们的工作成果无需任何知识准备，是从头脑中自动“涌”出来的。一些研究对这种想法提出 了质疑。J.R.Hayes分析了被一本书（Schoenberg:TheLivesoftheGreatComposers）称为“伟大作曲家”的76 位作曲家的成长过程，发现这些作曲家99%的最好的作品是在他们从事作曲活动至少10年后写成的。另一位美国学者Wishbow分析了66位著名诗人的作 品，发现没有一人在进入这个领域5年内写出过著名的作品，55%的人在10年内没有发表过值得注意的作品。这些研究表明，在某一领域内要想有出色的表现， 积累大量的本领域的知识是必要的。智力如前所述，知识对于创造力是必要的，但我们也注意到，知识极为丰富的人未必都是有很高创造力的人。研究表明，智力是创造力的另一个重要因素，具有较高创造力 的人比一般人有更高的智商。美国心理学者Roe和MacKinnon对他们所研究的具有高创造力的人的智商测验证明，这些人的智商在120至177之间。智力和创造力的关系可以概括为：①创造力和智力之间有正相关的趋势；②创造力高者必须具有中等水平以上的智力；③智力水平较高者，创造力水平分散，有的较 高，有的较低。智商在130以上者，创造力测验分数甚为分散，有的很高，有的很低，说明智力水平高者创造力未必都很高（朱智贤主编，1989）。动机除了知识和智力之外，动机也是创造力的一个重要因素。研究表明，有创造力的人都是全身心投入自己的工作的人，他们每日平均工作时间要大大超过一般人。更重要的是，他们并不满足于简单的完成工作，而似乎更满足于工作结果的创造性。广告创意是典型的需要创造性的活动，需要不断的创新，即使对同一品牌的宣传，一个好的创意也不能一劳永逸，因为任何一个真正的好创意，很快就会被改头换面地 抄袭。例如，美国广告大师D.Ogilvy设计的一个戴一只眼罩的男士衬衫广告的创意，使广告主所要宣传的哈撒韦牌衬衣获得了极强的品牌个性，使该品牌在 116年的默默无闻后一下走红，这一创意就被几十个厂家抄袭（D.Ogilvy著，1962，林桦译，1991）。又如，英国约翰·史密斯啤酒 （JohnSmith"sBitter）从70年代起，以“约克郡的传统”为号召，取得了很好的效果，但后来这一做法被诸多啤酒商采用，使这种对于追求传 统的诉求不再能唤起消费者对约翰·史密斯啤酒的特别注意（S.Broadbent,1983）。作为广告创意人员，要求有较高的智力水平，但如前所述，这并不是惟一的条件，知识的学习和经验的积累也是非常重要的。广告创意人员可以从文学、音乐、戏剧、 美术中吸取好的创意；可以从与人、事的接触中，从异地旅行中获得经验，不断扩大经验的范围，培养对周围发生的一切事物的敏锐的观察力，从而不断积累创意资 源。美国的一项全国性调查表明（M.I.Mandell,1984），美国广告创意人员的创意资源主要取自10个方面，按重要性排列为：观看和研究电视节 目，阅读一般性杂志，阅读日报，阅读有关贸易和商业的杂志，观看高质量的影片，旅行和周末远足，观看戏剧和音乐会，特殊的兴趣和爱好，参观博物馆，阅读有 关广告的书籍等。应当说明的是，广告创意人员所应具备的知识与科研人员不同，尽管两者所从事的活动都需要创造性，科研人员的知识主要是抽象概念和客观事实，广告创意人员的知识则主要是对各种事物的知觉和主观感受。最后，只有那些把广告创意活动作为爱好而不仅是作为职业的人，才能全身心的投入其中，不断创作出优秀的广告作品来。 创造性想象想象即对记忆表象进行加工，形成想象表象的心理活动，分为再造想象和创造性想象。记忆表象是人在感知客观事物后，在头脑中形成的形象。如看到一个玩具汽车后，人们就会在头脑中形成和保存一个玩具汽车的形象，这个玩具汽车的形象就是记忆表象。想象表象是经过人的头脑对记忆表象加工后形成的新的形象，如把记忆 中的玩具汽车形象和一个长柄锅的形象组合在一起，在头脑中形成一个以玩具汽车为头、长柄锅的长柄为尾的狒狒的新形象，这个新形象就是想象表象（想象出来的 表象）。如果这个新形象是在别人的提示下形成的，则是再造想象，例如经别人描述，在头脑中形成一个以玩具汽车为头、长柄锅的长柄为尾的狒狒的形象的心理过 程；如果这个新形象是一个人在头脑中独立创造出来的，则是创造想象，如毕加索创造以玩具汽车为头、长柄锅的长柄为尾的称为“狒狒与幼仔” （Baboonandyoung）的新的艺术形象的心理过程。广告创意活动，就是在广告主题的约束下创造出一个或一系列新形象的过程，追求的目标是在已有的形象之间建立出人意料的新的联系。例如，前面提到的D.Ogilvy设计的一个戴一只眼罩的男士衬衫广告，用一只医用眼罩和一个并非有眼疾的男士形象相联系，完成了标榜哈撒韦衬衫与众不同的个性的广告主题。建立出人意料的新联系的主要心理障碍是思维定势。思维定势指按特定的方式解决问题的心理准备状态，例如，只要是药品广告，就想到让一个医生打扮的人来讲解， 而想不出别的表现方法，就是一种思维定势。思维定势是一种活动经验，因此当人们从事以往熟悉的活动时是有利的，它使心理活动完成得既快又好；但思维定势对 广告创意来说是不利的，它妨碍思维的灵活性，使心理活动出现惰性。例如，思维定势可造成功能固着现象，即只能看到一件物品的通常功能，而看不到它的其他可 能有的功能。《庄子》中有一个关于葫芦的故事，很能说明功能固着现象。一个人（惠子）得到一个大葫芦的种子，收获了一个巨大的葫芦，想用来盛水（葫芦的通 常功能之一），葫芦壁不够坚固；想锯开做水瓢（葫芦的通常功能之二），但水瓢大得无处可放，因此认定它无用，只好把它打碎。庄子批判这个人茅塞不通，因为 他不能想到把这个葫芦系在身上作为救生衣在渡河时用（葫芦的其他可能有的功能）。如果D.Ogilvy只能想到眼罩的医疗功能，也就不可能创造出那样杰出的广告创意。

广告心理学作为应用心理学的一个分支，研究广告对于潜在消费者的作用和普遍意义上的购买决策的动机。常被视为研究广告效果提升的市场调研的一个分支领域。广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。广告心理学应主要研究以下八个方面内容：　　第一，研究广告作用于消费者的心理机制。广告所期望达到的目标是销售产品，但实质上是要对消费者心理产生影响，因为消费者在受到广告影响后可能采取购买行动。但有时消费者并没有采取行动这是否意味着广告没有起作用呢？因此广告心理学要研究在广告的刺激下，在这种刺激引起消费者的行为反应之前，消费者经历了哪些心理历程呢?有关研究对于预设广告的目标，衡量广告的效果有着重要的理论指导意义。　　第二，广告诉求的心理依据。广告通过向消费者“说什么”来引导消费者的思想、情感和行为变化。但要使广告“说什么”有的放矢，这就要了解消费者需要什么、对什么事情比较敏感，哪些问题会引起他们的兴趣，哪些问题会使得他们置若罔闻。也就是说，要探讨消费者的需要、动机以及影响他们购买、消费的原因等。在广告诉求过程中除了研究“说什么”，还要研究“如何说”，这也是至关重要的。所以广告心理学在研究“说什么”背后的规律的同时，也探讨“如何说”以及“由谁来说”等相关问题的基本心理原则。　　第三，广告表现的心理规律即研究消费者对广告的认知规律。人们受外界事物的影响是从认识外界事物开始的。广告对消费者的影响也是从消费者对广告的认知开始的。所以消费者对广告的认知过程是广告心理学关注的一个重要领域，它涉及对广告的注意、感觉、知觉、理解和记忆等方面的内容。　　第四，广告媒体接触心理。广告信息是借助于媒体送达消费者的，广告信息能否有效地送达消费者不仅取决于广告本身，还取决于媒体和媒体内容的吸引力。于是了解媒体的心理特性，了解消费者接触媒体的意图、目的以及心理活动，比较各种媒体在受众心目中的差异等，也成为广告心理学研究所关心的问题。　　第五，广告构成要素与广告效果的关系。广告作品的基本构成要素包括语言(解说词或文案)、画面(图像和插图)和音响。一般平面广告包括标题、副标题、小标题、图面和正文等。画面包括构图和色彩，构图中又有人物、景物和商品之分。音响包括音响效果、音乐。一则广告作品的构成要素有很多。　　广告效果的产生是广告各个构成要素共同作用的结果，但是不同的构成要素在广告中所发挥的作用可能不同，对广告效果做出的贡献也可能不一样。因此，探讨各种广告构成要素的作用及其运用原则，是广告心理研究的又一个重要领域。　　第六，广告效果及其测量方法。在这个研究领域中，包含着两个研究方向，一个是广告活动究竟产生了哪些效果，对消费者产生了哪些影响，对社会、文化的进步和发展起到什么样的作用；另一个是研究广告效力测定的方法和技术。这些问题的研究不仅对广告实践具有重要的意义，而且对检验和发展广告理论观点也有重要的作用。　　第七，消费者的心理差异。广告通常对特定的消费者进行宣传，那么向哪一个消费者群体作宣传呢?如何来识别广告所要面对的消费者群体呢?某一特定的消费者群体具有什么心理特点呢?他们与其他消费者群体在心理上有何不同呢?这些都是需要广告心理学的研究才能回答的问题。　　第八，消费者对广告的反应。广告会对消费者产生影响，但是消费者如何看待广告也会影响广告活动以及广告业的发展。随着时代的进步和广告业的发展，人们对广告的看法、意见、态度和处理广告的方式方法也会不断地变化，这就需要广告心理学家密切关注和及时了解这方面的信息。

广告心理学论文 　　无论是在学校还是在社会中，大家一定都接触过论文吧，论文是一种综合性的文体，通过论文可直接看出一个人的综合能力和专业基础。你写论文时总是无从下笔？以下是我为大家整理的广告心理学论文，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　广告心理学论文 篇1 　　摘要： 本文尝试用广告心理学中的一些理论指导多媒体教学中的课件制作,使多媒体教学课件能有广告般效应,可以始终吸引学习者的注意力、激发其兴趣、增强其记忆,得到开发,从而真正提高教学质量。 　　关键词： 心理学、广告、消费者、应用 　　“广告是运用各种传播手段和表达方式，广而告之特定的受众(消费者)有关商品和服务的信息，引起其兴趣并诱导其购买的一种推广和介绍的活动”。要想广告能够达到最佳效果，就必须深入消费者的内心世界，引起消费者的注意，了解并把握消费者的心理活动规律，以及对待广告的态度等，使消费者对产品产生一种心理渴望，从而诱发其购买行为。所以在广告的制作和传播的过程中，合理应用一些心理学原理是必要的。 　　1、广告的心理功能 　　根据广告心理学研究，一则广告要获得成功，首先必须能够引起消费者的注意，然后使消费者对商品发生兴趣，认识和了解商品，在此基础上产生购买欲望，进而增强购买信心，最后促使消费者产生购买行为。 　　2、心理学原理在广告中的应用 　　怎样的广告才能激起消费者的欲望，促使消费者能持久地购买该广告宣传的商品或提供的服务呢?这就需要研究消费者的心理。下面我们分析心理学原理在广告中的运用。 　　2.1注意理论在广告中的运用 　　消费者对产品的了解大多是从广告中来，引起人们的注意是广告心理策略中的重要问题，是广告产生效应的首要环节，也是重要环节。不随意注意是指既无目的，也不需要意志努力的注意。广告可以通过一些方法引起消费者的不随意注意。 　　广告的新异性。人们总是对新奇的东西感兴趣，对生动形象的东西记忆深刻。人们的好奇心总是促使人们做一些尝试。新颖的广告，可以令人耳目一新，精神一振，一下子注意到广告所宣传的内容，并留下深刻的映像。 　　增加刺激物的运动与变化。大量的心理实验与生活经验表明，动的或变化着的物体远比静止的、不变的物体更容易引起人们的不随意注意。街道上很多电子灯牌都把字设置成闪烁的形式就是运用了这一原理。 　　2.2感知觉理论在广告中的运用 　　人们通过感官得到了外部世界的信息，这些信息经过头脑的加工，产生了对事物整体的认识，就是知觉。 　　2.2.1联觉在广告中的运用 　　各种感觉之间产生相互作用的心理现象，即对一种感官的刺激作用触发另一种感觉的现象，在心理学上被称为“联觉”现象。例如，红、橙、黄色会使人感到温暖;蓝、青、绿色会使人感到寒冷。雪碧广告中大量使用蓝、绿等冷色调，并且由人物喝完雪碧后仿佛投入水中的畅快感来淋漓尽致地表现出其广告词“透心凉，心飞扬”所要传递的雪碧特色。 　　2.2.2知觉的整体性在广告中运用 　　知觉的整体性即知觉的对象是有不同属性的许多部分组成的，人们在知觉到它时却能依据经验组成一个整体。 　　(1)晕轮效应在广告中的应用 　　晕轮效用，又称“光环效应”，是指人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，在与别人交往的过程中，并不总是能够实事求是地评价一个人，而往往是根据对别人已有的了解对别人的其他方面进行推测，就像日晕一样，由一个中心点逐步向外扩散成越来越大的圆圈。名人效应是一种典型的光环效应。 　　(2)形状知觉中的眼动研究对广告设计的启示 　　在形状知觉中，眼动具有重要意义。通过眼动分析可以比较深入地考察人们在观看广告时时的心理活动。 　　2.3记忆理论对广告的指导 　　对于广告信息的记忆，是消费者作出购买决策必不可少的条件。 　　2.3.1利用形象记忆优势 　　产品的广告词应尽量简单明快，朗朗上口，这样可以减轻消费者的记忆负担，就容易记住。如雪碧的“晶晶亮，透心凉”，娃哈哈的“爱的就是你”等这些脍炙人口的广告语，短小精悍，简明扼要，让人们很容易记住产品，为下一步购买做好了铺垫。 　　2.3.2鲜活性效应 　　鲜活性是指当人们在面临解决问题或者作决策时，会从记忆中提取与当前的情景有关的信息，因此，越是容易获取的事情，越是会被人们利用来解决问题或做出决策。而信息或事情的鲜活性就是强烈影响信息获得的一个重要原因。所以，很多产品的广告(特别是一些药品广告)都是请用过产品的人现身说法，单单一个人的实力就可以严重影响消费者的观点。 　　2.3.3避免遗忘 　　在广告学习中，干扰是指消费者在广告学习和回忆的这段时间内受到了其它刺激的影响。广告制作要简洁明了，减少广告材料的识记数量;广告信息要适当重复，便于消费者巩固并加强记忆;设置鲜明特征，完善广告内容等等。 　　3、结论 　　在商品竞争日趋激烈的现代社会，广告已经成为商家吸引顾客，销售商品的一个重要手段。因而广告的制作以及传播应以正确认识人的感知特点、注意特点、记忆特点以及态度结构为基础，才能发挥其引起消费者对某种产品的兴趣与关注，改变人们的消费态度，并最终导致消费行为的产生，卖出商品的作用。 　　广告心理学论文 篇2 　　要发挥广告的作用，就要提高广告的吸引力。而要提高广告的吸引力，就要从满足消费者的心理入手。大量的实践证明，消费心理学不仅影响广告的关注度，还影响其宣传效果。就其作用与影响进行了具体的分析。 　　心理学以研究人的心理对于某种事物的反应作为对象，涉及范围广。而消费心理学主要研究市场产品营销领域，是指通过对消费者心理需求的研究，对市场营销策略进行调整。心理学应用于市场营销领域中应用较为广泛的学科，对企业经济效益的获得具有重要作用。消费者心理学与广告学的结合已经渗透到我们生活中的各个角落，当我们在选址房屋装饰的色调时，就会选择一种适合的颜色，阿里增加家庭的温馨感。广告设计要巧妙，才能吸引消费者的注意。 　　1、消费者心理学在广告中的作用 　　广告随处可见，随着互联网时代的到来，人们接收广告的途径越来越多，然而广告的质量却令人担忧。数据显示，虽然大量的广告播出，但受到人们关注的广告只有极少的一部分。为此，产品的广告设计要符合消费者心理，具有新颖性、独特性来获得观看者的满意，要真正了解消费者的喜好，应从多角度进行分析，找到消费者的兴趣点，并且广告要短小，并且要持续进行，将消费者的注意力转化为持续的注意。消费者作为主要的参与者，要使其主动参与到消费过程中，引发内心情感参与广告的设计思路中，激发起购买欲望。消费者心理学是针对消费者的特性，将其以广告的形式体现出来。最后，要发挥广告的作用，消费心理学可以帮助消费者将条件转化为成熟的购买行为。广告的核心内容在于其创意，在以往的广告设计过程中，很多广告并为体现出产品的真正特点，让观众茫然。并且很多广告甚至丢掉了主体，存在喧宾夺主的现象。从根本上分析，这一问题就在于没有从消费者的需求出发，没有正确使用消费心理学。消费者作为一种辅助方法，可挖掘消费者的潜在的购买动机，从而激发起消费欲望，刺激消费。广告并不是铺张浪费，要做到点上。如脑白金的广告，采用的就是消费者经常看电视的心理，虽然没有找明星代言，但脑白金的广告通过反复播出的方式，长期以往就会影响消费者心理。当然也有未关注消费者心理而让其产生反感的广告。 　　2、消费心理学在广告中的影响 　　2.1能够提高消费者的注意度 　　广告作用的发挥首先要从消费者的注意力上出发，在消费心理学的影响中，广告才能留下深刻的印象。因此，我们说，消费心理学对于广告的作用就在于将特定的对象联系在一起，广告设计的创意的突出就可以从消费者的心理出发，将创意及时，有效的传递出去。再这一点上，广告创意要注意以下几个方面：彩色的物体比黑白的物体更引人关注，动的"物体比静的物体更引人关注，大物体比小物体更引人关注等。在这些原则的前提下还要注意广告的设计要始终把传递产品信息放在首位，竞争也是广告作用凸显的关键。如麦当劳和肯德基的广告，就是相关的，肯德基借助麦当劳的力量就可以凸显自己的作用，快速吸引消费者的注意。同样的广告还体现在百事可乐与可口可乐中，两种产品通过多年的竞争，同样吸引了大量的眼球。很多广告都是通过消费者心理学的研究来提高广告的消费意识。 　　2.2促进消费者记忆 　　我们在研究消费者心理的同时，要关注广告对于消费者的记忆的印象，一个广告虽然引起了注意，但如何不能长时间记忆，最终转化为购买行为的几率并不高。我们从策略角度分析，要使消费者记住广告，并且能够长时间记忆，广告要使用尽量短的语言，很多广告商不能理解这个道理。但事实上，越简短的语言越能够吸引消费者的记忆，并且在高压力的生活环境下，人们不可能记住非常长的广告语言和广告情景。其次，广告语要善于使用韵律和节奏。这会使消费者更富有节奏感，使消费者能够有机会记住。在现实生活中，很多广告词变得经典，如今年过节不收礼。广告还应使用更多的联想手段，尤其是广告的趣味性，增加趣味性才能引起消费者的注意。 　　2.3实事求是，增强广告可信度 　　广告之所以很难欢迎，很大程度取决于现实中的广告很多存在虚假成分，让消费者对其它广告产生一种消极的心理。为此，广告要抓住消费者的基本心理，做到实事求是，增强广告的可信度。注重广告的效果，首要问题是不能过分的扩大广告的反应，而是要具有权威性，增强了广告的可信度，使消费者的消费欲望转化为消费行为。第二，使用消费者体验的方式进行广告的设计与宣传。尤其是当新产品问世时，广告是十分重要的，单纯的宣传很难获得消费者的注意。广告要适度，做到逐步渗透，这样才能不断的获得消费者的信任，减少其顾虑。 　　3、总结 　　信息时代的到来，使得广告的数量越来越多。但广告的真实性也在受到质疑，要提高广告的质量上，要注重消费心理学的运用，通过消费心理学了解消费者的真正需求。发挥消费者心理学在广告中的作用，促进广告的作用发挥。 　　广告心理学论文 篇3 　　广告心理学作为一门交叉型学科，内容涉及心理学和广告学的相关知识。传统的教学方式不仅无法让学生在短期内掌握其专业知识，还会使课程枯燥无味，无法完成最终的教学目标。为此，本学期笔者在教学过程中开展了以提高学生综合素养为目的，以广告心理学为中心内容，以小组合作学习为组织形式的课程教学改革，并取得了非常满意的教学效果。 　　一、小组合作学习的内涵 　　小组合作学习是当下普遍运用的一种教学手段，是以小组合作学习为基本形式，以团体成绩为评价标准，在教学过程中系统利用成员互动促进学习，从而协作完成教学目标的一种教学活动。在这一教学活动中，教师布置需要完成的任务，学生以小组学习的形式，在教师的指导下共同制订计划，分工完成任务。在这一过程中，学生是主体，教师是主导。学生通过自主学习和小组合作，获得知识经验并将其纳入已有的知识体系当中，从而建立同类问题的解决机制。这种教学活动将自学与协作、小组交流与教师辅助等有机结合起来，使学生由被动学习转为主动学习，不仅发挥了学生的主动性和创造性，还有利于增强其合作竞争意识和集体荣誉感。 　　二、小组合作教学的实施 　　1.分组。分组以班级为单位，教师采用“组内异质、组间同质”的原则，依据学生的性格、兴趣、能力和特长等，将学生分成若干小组，每组4～6人，学生和教师共同选出各小组组长，小组内部讨论分工。 　　2.授课。教师采用课堂讲授法和案例分析法讲授广告心理学相关的知识、概念，使学生对广告心理学的内容有初步的了解。 　　3.小组合作学习。教师给学生布置任务，学生自选感兴趣的主题，汇报某一成功的广告案例。各小组按照组内分工分头收集整理资料，并把自己负责的问题进行分析和归纳，然后以小组为单位进行讨论。最后以小组为单位在班级中进行汇报（形式不限）。教师和其他小组一同给汇报小组评分，汇报结束后其他小组可点评或提问，最后由教师对各小组进行综合点评。 　　4.效果评价。课程结束时教师发放调查问卷，问卷内容主要调查学生本次小组合作学习的参与度以及对该课程的满意度等。 　　三、小组合作教学的成效 　　1.营造出积极的学习气氛。不同于以往沉默的课堂，在此次广告心理学教学活动当中，每个学生积极主动地分享各自收集的资料，交流自己的想法，课堂学习气氛格外活跃。在此次合作学习过程中，学生的积极性明显提高。而且，学生通过自己查阅文献，相互交流，对知识的理解更加深刻。 　　2.提高了学生的综合能力。在小组合作学习过程中，学生通过自主学习和分工合作，不仅培养了良好的学习习惯和学习态度，还增强了团队合作能力和社会交往能力。另外，这一次的学习任务要求学生真正将所学的心理学知识运用到生活实践当中，学生在体验到学习乐趣的同时，也增强了自身的实践能力。 　　3.增强了班级凝聚力。课程结束时，班级学生间的交流增多，班级的凝聚力显著增强。据调查问卷的统计结果显示，学生对教师的评价很高，对小组合作学习法有着较高的接纳度。 　　四、小组合作学习的建议 　　根据此次实践教学的情况，笔者对采用小组合作学习提出几点建议： 　　首先，小组合作学习的优势在于各成员的有效互动。因此，每个小组都应由不同水平的成员组成，合理划分小组是有效开展小组合作学习的基础。 　　其次，合作学习虽以学生为中心，但教师不仅是活动的组织者和设计者，也是参与者和引导者。在学习过程中，教师要及时引导，提供有效指导。 　　最后，教师要对小组合作进行有效评价，评价结果既要反映学生的个人成绩，也要反映小组合作的效果。 ;

P135三大联想律：在空间上或时间上的接近、对比和类似的观念的联系，有接近律、对比律和类似律。 　　P135四大联想律：在三大联想律基础上补充因果律。 　　P135接近律：在时间或空间上接近的事物容易发生联想。火柴和香烟P135对比律：在性质或特点上相反的事物容易发生联想。白天与黑夜P135类似律：在形貌和内涵上相似的事物容易发生联想。鸡与鸭孵蛋P136因果律：在逻辑上有着因果关系的事物容易发生联想。潮湿与下雨P136自由联想：是指给定一个词要求说出头脑中浮现的第一个词。 　　P144认知：全部认识过程的总称，又称认识。包括：知觉、注意、表象、学习、记忆、思维、言语。 　　P144组块策略：将零散的构件组成有意义的单元。 　　P145高级统领者：指的是突出重点，统领各部，构成一个完整创意。 　　P145类比策略：从某个客体的特性，形象地说明另一个客体的特性。 　　P145境联策略：通过背景烘托广告对象（主要信息）的策略。 　　P146对比策略：通过比较使用和没有使用特定商品或劳务，突出改善后的效果。 　　P146镶嵌策略：将品牌名称镶嵌到该商品中，或者把该商品镶嵌到文字里。 　　P146转换策略：是把文字（或外文字母）变换成相关的图形，以达到生动地表达文字信息的目的。 　　P146特征展露策略：将商品特色突出出来。 　　P147认知失谐：就是认知“反常态”在现实环境中，人们接触到各种各样的事物，获得了许多经验和知识。这些熟悉的事物、经验和知识、在人的大脑里会形成一定的定势，也就是形成了习惯性思维。当熟悉的事物、经验和知识突然以一种反常的方式出现时，业已形成的定势就会被破坏，出现认知失谐现象。 　　P153说服：是通过给予接受者一定的诉求，引导其态度和行为趋向于说服者预定的方向。如果通过大众媒体，旨在促进消费者对特定商品产生积极的态度和购买行为，就是广告的说服。 　　P153态度：它是个体以特定方式对待人、物、思想观念的一种倾向性。这种倾向性以语言、文字表达出来就是意见。而意见的本身，也就是态度的表现。除意见之外，态度也可以通过行动表现出来。 　　P157态度的改变：既包括由肯定向否定转变，也包括否定向肯定转变，还包括肯定或否定程度上的发展。前者是性质上的改变，后者是程度上的变化。 　　P158精细加工可能性模型（ELM）：20世纪80年代佩蒂、卡西窝波和休曼。该理论把态度改变归纳为两个基本的路径：中枢的和边缘的。中枢说服路径把态度改变看成是消费者认真考虑和综合信息的结果。边缘说服路径的看法与中枢的相反，认为消费者对客体的态度改变不在于考虑对像本身的特性或证据，而是将该对像同诸多线索联系起来。这线索可能是肯定的，也可能是否定的。ELM模型的基本原则是：不同的说服方法依赖于对传播信息作精细加工的可能性高低。当精细加工的可能性是高时，说服的中枢路径特别有效；而当这种可能性是低时，则边缘的路径有效。两条说服路径的效果有两点重要的区别：中枢路径所引起的态度变化比边缘路径的要持久，中枢路径所形成的态度可能比边缘路径预测后来的行为更好。 　　P163态度改变的协调论：把对两者不同的态度结合在一起，对两者的态度就会有所变化，积极的态度会下降，消极的态度会有所改善，出现某种综合效果。 　　P167说服的传播模型：1959年霍夫兰德和詹尼斯。说服模型的每个环节，都表明了所关联的重要因素：传递者或信息源涉及的问题是，它是否从自己所维护的看法中得到个人的好处。客观性或无私心成为可信的基本条件。意见传播，也就是进行说服。主要取决于信息的本身，但传播方式方法对说服效果亦有影响接受者是被说服的对象。中心问题是信念和人格（人性）。情境因素对说服过程的影响主要涉及警告与分心。 　　P174误导性广告：误导是一种心理效应。它借助与文字、图案等知觉线索，让人对特定对象产生错误的理解。利用误导，是消费者对产品产生不切实际的期望，造成了负面社会效应，这种广告就是误导性广告。 　　P185广告的理性诉求：基于商品的功能和特性的一种诉求。 　　P186独特销售建议独特销售点说 USP理论瑞夫斯： 广告不能表现商品的所有特性，只有找出消费者最喜欢的特性，商品的效能才能被消费者重视。与其他品牌相比，你的商品的特性越独特，就越能从众多的品牌中脱颖而出，是消费者对该品牌产生好感。因此要找出竞争对手的商品所没有的特性，在广告中加以强调。 USP学说的基本前提是：视消费者为理性思维者，他们在做出购买决策时，追求利益化是他们的法则。 　　P190需要：一种基础，在它之上建立着人的全部行为和全部心理活动，包括他的思维、情绪和意志。 　　P192动机：推动有机体寻求满足需要目标的力。①唤起身体的能量，即激活一般的紧张状态，它的功能表现为对其行为的发动、加强、维持、直至终止；②指向于个体在所处环境中可满足需要的对象。它使其行为表现出明显的选择性。 　　P192动机冲突：在动机系统中，通常还可能出现相互抵触的动机成分。 　　P192双趋式：消费者至少有两个吸引力的目标，可是因某种情况无法同时满足，即两者必择其一。 　　P192双避式：消费者在两个都回避的情境中，实际只能回避其一，而不可能实现同时回避两种情境，因而形成双避式冲突。 　　P192趋避式：消费者面临的是一个积极与消极并存的情境。 　　P193双重趋避式：消费者处在这样一种冲突之中：两者都并存着利弊。 　　P194自然需要：个体为保护和维持自己生命及延续其后代所需条件的要求。 　　P194社会性需要：指对文化艺术、道德、知识、交往、劳动等需求。这是对维持和发展社会正常生活所必需的条件的反映。 　　P195物质需要：包括对自然需要和社会需要中的物质对像的需要。 　　P195精神需要：是指对观念对象的需求，诸如，道德、情感、求知、审美等等。 　　P196需要层次理论：马斯洛1943年，人类至少有5种基本需要，扼要地说，它们是生理的、安全的、爱与归属的、尊重和自我实现的需要。上述基本需要是相互联系的，并且每一种需要相对地组成层次，由低级（生理性）需要向高级（心理性）需要顺序地发展，未满足的需要将支配意识，并调动有机体的能量去获得满足。已经满足的需要就不再是活动的推动力。 　　P200动态需要：需要的时间特征。从宏观方面说，包括需要的时代性和季节性；从微观方面说，优势需要与非优势需要是会转换的。 　　P200需要的时代性：人类需要内容、水平和满足需要的方式，都制约社会经济的发展。 　　P200需要的季节性：自然季节的变化也明显影响到需要的变化。 　　P202系统加工理论：这种理论的基本假设是，消费者在接受理性广告时，是一个积极的信息加工者。其信息加工过程包括对信息的获取、评价、权衡重要性并与其它信息综合，然后对不同商标的同类商品可能提供的好处加以比较，最后决定要购买的具体对象。因此，广告诉求应立足于传播商品功能的优点。 　　P202广告的学习理论：费希宾1963认为人们将商标产品看成是一推属性，认为一则广告想促使消费者有积极的态度可以通过提高消费者对该商标产品属性的主观评价值，还可以借助该商标的主要属性的改变来达到。而对一个对象属性的评价的改变，只能间接通过改变个体对那个属性特征的信念来获得。因此，态度的变化包含人的信念的改变。 　　P203麦吉尔的说服理论：认为态度的变化有赖于给消费者提供信息，促使其学习和接受它。而且注意到为促进对信息接受所提供的论证应显示对随后结论的支持。 　　P203“渐进型”广告信息提供方式：在不断提出问题之后，不断提供解决的信息，直至全部信息提出。 　　P204认知反应理论：认为当接收者接受和加工传播时所产生的思想会中介说服效果，接受者不是被动地被说服，而是主动评价信息，并且在这样的情况下说服自己。 　　P204失谐理论：费斯庭格1957年 该理论述说，人们对于一个对像形成新的态度时会有下述倾向：使新的态度与原有的态度、价值观和个性相一致。如果感知到的新信息与原有的了解、信念或态度不一致，那么，就会体验到失谐并由此产生态度的改变，或者说，引起消费者寻求解除这种不愉快的失谐。 　　P205功能一致性过程：消费者把从广告中所获得的产品性能方面的特点，与其心目中理想的产品性能特点相匹配的过程。

广告心理效果的影响 　　广告心理效果的影响，广告是一门独具魅力的学科，尽管魅力就是成功的广告是依据消费者的消费心理，然后一点点策划出来的，以下分享广告心理效果的影响，一起来看看。 　　广告心理效果的影响1 　　现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是： 　　 一、吸引注意力 　　广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。 　　 二、传播信息 　　广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。 　　 三、情感诉求 　　广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。 　　 四、进行说服 　　广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。 　　 五、指导购买 　　广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。 　　 六、创造流行 　　广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。 　　广告实践表明，要实现广告对消费者这六种影响力，一个重要方面就是研究广告心理学，并据此创意、设计与实施广告。 　　这里并不想从学术的角度来讨论与界定究竟什么是广告心理学。只想用最简明的语言方式表述，我个人认为，广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。 　　它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。也就是人们常说的，广告效果不能仅从经济效益来考虑。记住这一点十分重要。 　　广告心理效果的影响2 　　广告心理效果是指广告目标经过特定的媒介传播后，对消费者心理活动的影响程度。广告心理效果测评主要是测评广告对消费者的影响程度，这种影响程度除了体现在销售额上，更主要地体现在消费者的认识、情感、意志等心理因素的影响程度上。 　　 测定方法 　　广告的心理效果测定大致分为心理效果的事前测定、事中测定和事后测定。 　　广告心理效果的事前测定是指在广告作品尚未制作完成或正式发布之前，广告人对广告作品进行评估，它包括： 　　（1）专家意见综合法--是在广告作品或媒介组合计划做好后，通常是拿出几种可供选择的方案，请有经验的广告专家、权威人士、营销专家等进行测定，多方面多层次对广告作品和媒介组合方式将会产生的效果作出预测。 　　（2）消费者评定法--是指选则一定数量的具有代表性的消费者，根据他们对广告形式的喜好来判断，直接审定广告效果。可请内部职工或同行评定，也可以直接征求顾客意见。 　　（3）检查表测定法又称采分法--是指将同一产品的若干幅表示不同创意的广告，让评审者从比较中测定那一幅广告更能吸引人们的注意力，以便选用其中最好的一幅。 　　（4）言词反应法--是指将一幅广告作品向消费者展示几秒钟，然后收回广告作品，并且要求消费者马上讲出或写下几个他当时想到的言词，测试人再将各位消费者的反应词汇总起来进行心理分析，可以通过消费者受广告的刺激，所产生的联想，判断消费者对所看到广告的心理反应，测定对产品的态度。 　　（5）机械测定法--包括人的视线习惯测定；从文字直写与横写的易读性测定排列顺序；瞬间显露测试，如看文案时最先看到的是那一部分； 　　（6）概念测定法--是指针对广告表现的概念进行的测试，以寻求最贴切的方式，最具冲击力的策略，以便作为广告出击的依据。 　　（7）节目分析法--是指在节目播映前，测试视听者对节目或广告喜欢的程度。通常的办法是让被测试者视听所播映的节目，被测者认为广告或节目引人注目时或感到有趣时按绿钮，一直有趣继续按，不引人注目时或无趣时就按红钮，两者皆否时不按钮。 　　广告心理效果的影响3 　　广告界流行着这样一句话：“科学的广告术是根据心理学法则的。”这句话揭示了广告学与心理之间的密切关系，懂得心理学法则是科学广告创意的基础。 　　的确，在广告铺天盖地的`今天，什么样的广告才能吸引消费者的银球，什么样的广告才能让消费者为之刻骨铭心，什么样的广告才能让消费者为之疯狂？这就要看广告人能否摸透消费者的心，能否抓住他们的心，能否恰到好处地“攻击”他们的心. 　　广告界还流行的一句话是：认知永远存在大于事实。消费者的认知与事实之间存在认知偏差。所以给消费者什么样的认知感觉什么样的心里印象远远比事实本身更重要。 　　那么策划广告时应该注意消费者的哪些心理效应呢？我 想，应该是晕轮效应吧！心理学中的晕轮效应是指：人们对他人的认知判断主要根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推理出认知对象其他的品质，它是普遍存在于消费者心中的一大认知偏差。 　　广告人经常会利用这个偏差，来达到广告的目的。主要表现在两大方面：一个是大量选用名人代言，另一个则是选择央视等权威媒体。 　　众所周之，借助名人的力量来改变消费者的态度是广告常用的手段。对于名人，人们通常会产生崇拜以爱慕之情，而且这种感情很容易发生迁移，迁移到他们所使用或所代言的产品中去，使得人们改变对该产品的原有态度。 　　可见，消费者对产品的态度明显会受到广告代言人的影响，所以选择余个恰当、合适的明星代言人对广告的成败至关重要。 　　要想广告一鸣惊人，并且深入人心就必须了解消费者的心里，正所谓：知己知彼，才能百战不殆！

从众心理

1、一个好的广告首先应该有明确的目标，如，使消费者注意新的品牌，记住已有的品牌，说服消费者改变对某一品牌的态度等；2、能提供可信的丰富的信息，对消费者了解产品有一定价值，并且能能引起消费者注意，并激起消费者购买该产品的欲望；3、能充分表现广告主题并符合消费者的心理特征；4、此广告能唤起消费者对该产品的特别注意；5、能把此产品的形象与其他社会形象之间，建立出人意料的新的联系，并且要对提升顾客对产品的良性认识有正面作用；6、广告创作人员要能突破思维定势。

广告心理是广告成功与否的重要因素。

实践是检验真理的唯一标准

2009年，一部泰国的潘婷广告被网友广泛分享、转发，宝洁公司轻而易举取得了高质量的传播效果。以卡农作为背景音乐的潘婷广告有两部，一部在泰国制作、投放，另一部在俄罗斯，讲述的都是励志故事。 我从广告心理学的角度对泰国这部微电影广告进行简单分析，看看它都用了什么技巧。 先简单回顾下主要信息。 “丑小鸭也想学飞，聋子也想要学小提琴？你疯了吗，为什么不学点别的东西呢？你只是在浪费大家的时间！” 她被下了如此的断语。“你还在拉小提琴么？” “为什么我和别人不一样？” 女孩委屈地比划着。 “为什么……要和别人一样呢？” 看着女孩疑惑的表情，老艺人微笑着，继续比划： “音乐，是有生命的。轻轻闭上你的眼睛去感受，你就能看见”。海选那天，聋哑女孩抱着琴盒站在门外等待，那个富家女孩看到她的时候，眼神中满是惊讶和恼怒。凭什么，她竟然还没有放弃小提琴的梦想，她不过是个听不见音乐的聋子而已！看到在街头表演的聋哑女孩，笑得纯真而开朗，令坐在豪华私家车中的马尾女孩惊讶和嫉妒。回家之后，马尾女孩咬着牙拼命地练习钢琴。她对着指导老师发脾气，在琴键上十指如飞。 正在主持人要宣布音乐会结束的时候，有人匆忙提醒，于是，聋哑女孩登台。她的手里紧紧地抓住用胶带勉强粘合起来的小提琴。她举起小提琴，在肩头架好，音乐流出。卡农。 拨云见日，小蝴蝶挣脱了茧的束缚振翅飞舞在广阔的原野上，飞向温暖和煦的阳光……最后画面上出现广告语“潘婷，你能型”。1. 成功运用移情效应，有助于观众将对故事情节和卡农乐曲以及女主角的喜爱之情迁移到广告品牌上去。广告为观众呈现了一个曲折完整的故事，犹如励志电影一般，受到观众追捧；里面的卡农乐曲极富感染力，深得人们喜爱；女主角是泰国新秀女演员平采娜，荧幕形象清秀可人，广受好评，被称为“泰国小清新”。最后女孩在音乐中获得幸福。此时出现最后一幕——潘婷“你能型”，将观众彻底征服。2. 画面：重视广告画面的心理功能，营造唯美感人的视觉效果 该广告为受众提供了丰富的视觉刺激，故事情节完整感人，能满足观众娱乐欣赏的需要，提供了不断变化的刺激，所以能吸引和维持受众的注意力。广告中的卡农乐曲起到了边缘说服作用，有助于受众将对乐曲的情感迁移到广告品牌上。 色彩方面，广告以淡灰色为主色调，期间又用红色上衣表现女配角的傲气，绿色的原野表现女主角对生活的漫想，还有最后黄色蝴蝶破茧而出，舞台上端曙光闪耀，无不为这原本灰色的生活增加变数。 动作方面，广告充分利用视觉化的表现手法，成功运用细节特写，例如那支破碎后又粘合好的小提琴，音乐会的海报，老艺人温柔怜爱的眼神、聋哑女孩迷茫悲伤的眼神、女配角不屑又妒忌的眼神形成鲜明对比，刻画细腻。最后女主角独奏的一段将这个广告推向了高潮。女主角的一头秀发随着音乐起舞，仿佛头发也有了生命，在不息的抗争。3. 音乐：运用关系联想，将动人的卡农乐曲与该广告联系在一起 广告中的主题音乐——卡农，以100多种变奏，展示了无奈、坚毅、奋发、新生、感恩、幸福等情感元素，可以说是本广告最出彩的地方。每当音乐声想起，蓬勃的生命力总能让所有心跳随着颤抖。最后女主角将所有积聚的情绪在音乐中爆发，再戛然而止，让广告观众与片中的观众一起为之鼓掌。人们由于习惯的关系，只要一听到或想到这一乐曲就会联想起这个广告。该广告成功地运用了习惯性关系联想。4. 恰当运用暗示的心理策略，凸显励志主题，摈弃商业味 恰当运用暗示的心理策略，会使受众顺利接受产品、轻松改变态度、无意间记住产品，该广告无疑在这些方面成功了。 广告中浓烈的商业味常常会让消费者反感，甚至产生抵触情绪。该广告除了最后一幕画龙点睛地出现潘婷的标识和广告语，全片都没有对品牌优势进行大事渲染。然而，正是女主角从头到尾披着潘婷广告的经典发型，还有最后的秀发飞扬情节，在潜移默化之中，让潘婷与励志人生一起进入了观众的心理。这样的传播效果更深刻、更牢固。5. 文案：感人的故事加上优秀的文案，把观众引入励志电影般的情节中 耳聋的女孩遭遇别人的否定后，十分沮丧。镜头转到街头，老艺人还在拉小提琴，一曲演罢，老艺人鞠躬为礼，路人纷纷鼓掌。围观者渐渐散去的时候，女孩静静地站在人群后。老艺人蹲下身子收拾东西，看到了远远站着的她，老艺人做了个拉琴的动作：你还在拉小提琴么？女孩的委屈再也不能隐藏，渐渐从心底涌了出来。站在路边，低头哭泣。 老艺人同女孩坐在街沿，女孩哭着伤心地比划：为什么我和别人不一样？老艺人微笑着，不熟练的手语慢慢地回答：为什么……要和别人一样呢？ 女孩疑惑的表情，老艺人微笑着，继续比划：“音乐，是有生命的。轻轻闭上你的眼睛去感受，你就能看见。” 这样的文案在这样的故事中，无疑具有强大的感染力，观众随着这段文字一起陶醉了。观众仿佛置身励志电影中，女主人公在片中的经历牵引着观众的神经。 最后一个镜头出现潘婷标志和广告语“潘婷，你能型”。这句广告语采用谐音的修辞手法，既与本片“你能行”的主旨相和，又传达了潘婷洗发水养发护法，令秀发有型的信息。6. 诉求方式 主要运用感性诉求的方式，来关注残疾人及流浪者这二个弱势群体的生存状态。选择这样的特殊人来描述广告，更能强烈震撼人心。全片表现的主题：在困境中仍能保持积极乐观的人，才是一个真正的强者。在感性诉求中凸显了潘婷使秀发更迷人、更自信的产品特征。以这样的诉求方式，既征服了观众，又把品牌推广出去。7. 广告创意 （1）它不仅仅是宣传潘婷洗发水这个产品，更是传达了一种精神，一种激励人们奋发向上的精神，这则广告呈现了一个悲剧式人物——聋哑女孩化蛹成蝶的故事，让人感受不到浓厚的商业气息，但是它却让观众印象深刻，感同身受。 （2）广告中采用了象征手法及各种意象化事物。例如它用破茧成蝶的画面，预示着聋哑少女终将冲破枷锁，战胜一切困苦，努力实现自己的梦想。 （3）它也使用蒙太奇剪辑手法，比赛最后又回放了女孩曾遭受的挫折，为《卡农》这种曲子又赋予了另一个新的含义——挫折并不可怕，只要有一颗无畏的心，困难也终将会成为前行的动力。我们在追寻梦想的道路上，会有冷眼，会有嘲笑，会有挫折，但是我们还是要相信自己，相信世界上美的事物的存在。8. 表现形式 从情节上来说，这支广告采用碎片式的表现手法，没有连贯的说明事件发生的过程，但选取了最有代表性的几个场景和事件来展现事件的原委，这样使得情节更加紧凑，没有拖沓感。与泰国潘婷广告-卡农篇并称为姊妹篇的是俄罗斯潘婷广告，同样以卡农为背景音乐，讲述一个天资平平的女孩努力练习，最终在芭蕾舞上取得成就的故事。背景音乐-卡农

广告运用哪些心理学原理来吸引消费者？ 广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如 *** 行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。 广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现在：1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；2.做广告需要付费；3.广告进行的传播活动是带有说服性的；4.广告是有目的、有计划，是连续的；5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。广告之所以存在时有其特殊意义的，它可以传达出平面的信息、品牌、形象从而吸引消费。具体主要包括：准确表达广告信息、树立品牌形象、引导消费、满足消费者。 心理学可以帮助企业研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。 二、广告的心理功能 （一）促销的功能。 通过广告的形式，把商品及劳务的各方面情况展现给消费者，引起消费者的注意和兴趣，唤起购买欲望。 （二）认识功能。 通过广告宣传，把商品及劳务的有关知识，如性能、质量、规格、用途、价格、销售服务方法、地点等介绍给消费者，便于其确定购买目标。 （三）诱导功能。 广告宣传可以改变或建立消费者对商品及劳务的看法，增加好感，唤起潜在需求或将消费目标转移。 （四）便利的功能。 广告中有关商品各项指标的介绍，使消费者节省了大量查询资料、探寻解决方案时间。同时，广告的重复进行，也为消费者提供了充分的时间进行考虑。 （五）对比的功能。 各种广告向消费者提供了各种商品的信息，从而使消费者能在众多的挑选对象面前，进行比较，从中选出最适合自身需要的产品。 （六）审美的功能。 广告为吸引消费者的注意，需尽量采用艺术手法，这就给人以艺术的享受，同时也为商品增添了美感。 （七）教育的功能。 广告中健康文明的表现形式和内容，能潜移默化地感染消费者，能丰富人们的精神生活，增长知识。 三、心理学原理在广告中的应用 （一）注意理论在广告中的应用 消费者对企业产品的了解多是通过广告的形式。而如何引起消费者的注意，则是广告心理的重要策略问题。经研究，消费者容易对新颖的事物感兴趣，同时，生动的形象容易给消费者更深的印象。企业可以在广告中设计更多动态的产品展示，来增加 *** 物，给消费者留下深刻的印象。 （二）记忆理论在广告中的应用 企业可以想一个专属的产品广告词。简洁明快的广告词有助于消费者进行记忆，同时，广告词不能绕口，而应该朗朗上口。这种短小精悍、简明扼要的广告词，容易让消费者记住产品。 营业员怎样应用心理学原理接待消费者 不让他走，跟他讲心理学，走不了，别想走，听我跟你讲心理学，直到讲的他买，花钱买你别讲了，就这样用。 广告心理学原理有哪些 非常多的心理学效率都被运用于广告中，随便列举一些吧。 1、锚定效应 锚定效应是指，在我们做出判断之前，会受到一个常量的影响。就像船下了锚，就只能在一个范围里晃动。现在很多广告中，在推销商品的时候，都给一份相关产品的价钱，来显示自己产品多便宜。其实，这份价格清单，我们根本就不清楚其真实性，但用这样的方式，会给我们一种这类产品的价钱应该是多少的印象，从而认为广告中产品的价钱很便宜。 2、从众心理 广告里面常常会有很多人争相购买的镜头，就是因为人有一种从众心理，总下意识的认为，大多数人都买的东西不会错。 3、配套效应 人都有一种心理，若得到某个东西，总会希望别的东西与之配套。比如换了新床单，就会想连被子也一起换掉。广告中运用这个效应的并不少。有什么东西了，应该配什么，仔细观察的话，很多广告都采用了这种说法。 4、明星效应 这种效应是最普遍的，人都有爱屋及乌的思想，若喜欢一个明星，那他代言的产品，也会喜欢。 其他的还有很多，林林总总的，一时半会都列举不完，所以，广告策划才能是一门学问啊。 消费者心理学 你搜一下林崇德。。。我们当年用的教材就是他写的。貌似还不错。 消费者心理学的含义 消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益;对于经营者，可提高经营效益。 消费者心理学的研究方法 1)观察法 观察法是指调查者在自然条件下有目的、有计划地观察消费者的语言、行为、表情等，分析其内在的原因，进而发现消费者心理想象的规律的研究方法。观察法是科学研究中最一般、最方便使用的研究方法，也是心理学的一种最基本的研究方法。 2)访谈法 访谈法是调查者通过与受访者的交谈，以口头信息传递和沟通的方式来了解消费者的动机、态度、个性和价值观念等内容的一种研究方法。 3)问卷法 问卷法是以请被调查的消费者书面回答问题的方式进行的调查，也可以变通为根据预先编制的调查表请消费者口头回答、由调查者记录的方式。问卷法是消费者心理和行为研究的最常用的方法之一。 4)综合调查法 综合调查法是指在市场营销活动中采取多种手段取得有关材料，从而间接地了解消费者的心理状态、活动特点和一般规律的调查方法。 5)实验法 实验法是一种在严格控制的条件下有目的地对应试者给予一定的 *** ，从而引发应试者的某种反应，进而加以研究，找出有关心理活动规律的调查方法。 消费者心理学的原则 1)理论联系实际的原则 2)客观性原则 3)全面性原则 4)发展性原则 这样可以么？ 思想政治工作中运用哪些心理学原理 思想政治工作是个系统工程，有自身的特定规律。在思想政治工作中，既要重视对人们所处的社会环境的认识和分析，也要注意对人的自然环境的了解。在思想政治工作中，思想政治工作者在解决人的思想政治问题时，如果能很好地遵循人的心理规律，将心理学原理应用到思想政治工作中，能起到事半功倍的效果 。 首先，思想政治工作者学一点心理学和心理咨询理论，有助于了解和完善自我，提高自身素质。思想政治工作者也是平常人，正常人所具有的情感大家都具有，同样也要面对来自于各方面的压力，也会有自己的心理问题。当你了解了自己具有何种人格特征，属于何种气质类型时，就会懂得如何去扬长避短；当你掌握了心理防御机制理论后，就会懂得如何运用积极的心理防御机制去平衡自己的心态和减压等等 其次，思想政治工作者学习和掌握一点心理学和心理咨询理论，有助于了解和帮助解决人的心理问题，提高人的心理素质。作为思想政治工作者如懂得点心理学和心理咨询的理论，掌握人的心理特点和心理发展规律，就能正确把握心理问题和思想问题的界限，就可以根据人的心理特点、按照心理活动规律，运用心理学有关原理和心理咨询技巧，对各种心理加以疏导，使之消除心理问题，恢复心理平衡。 再次，思想政治工作者学习心理学和心理咨询的有关理论，有助于进一步增强思想政治工作的针对性，促进思想政治工作。思想政治工作如掌握了心理学的个体心理特征理论，便能在理论指导下掌握工作对象的气质特征和个别差异，就可以预知在同一问题上不同个体的情绪反映，因而取得主动权，就可以因人而异地开展工作，增强工作的有效性。 心理学中有丰富的理论可以为思想政治工作的科学化提供指导。 把工作做到心坎上。常言道“感人心者，莫过于情”。做思想政治工作时，应把工作对象当作活生生的具有丰富情感的人来看待，推心置腹、以诚相待，把工作做到心坎上，引起对象的情感共鸣，即“动之以情，以情感人”，每个人都有自己独特的情感体验，喜怒哀乐，各有其因，所以，一定要把工作做细。 把工作做到实处。围绕人的主导需要开展工作、解决问题。要了解人的需要状况，在有条件的情况下，合理地满足其正当需要，把工作做到实处，解决对象的实际问题。对于暂时无法满足的合理需要，要制订计划，创造条件，逐步解决，从需要入手开展工作，就可以使思想工作直接与人的行为能力相联系，达到思想政治工作的实际效果。 把握个别性原则。把握职工的个性差异，如性格、气质、能力等。因人而异地进行思想政治工作。每个人都具有自己独特的区别于他人的个性特点，每个人所处的各种环境也不尽相同。每个人对企业和事业的总目标的认识不可能一致，由于个体的需要、目标、期望、理想和能力的不同，以及社会心理的影响，尤其是社会负面的影响，经常会出现一些人的个人目标往往游离于集体之外。所以，要根据人的个性有针对性地开展思想政治工作，即“一把钥匙开一把锁”。 把握客观性原则。做思想政治工作时，既要“动之以情”，又要“晓之以理”。通过摆事实、讲道理，使工作对象能对环境和自身有比较客观的正确的知觉，理性地接受工作者的说服劝导，从而把工作做通，实现思想政治工作的目标。 把握引导性原则。做好人的思想工作，必须了解人的思想状况、发展的程度和一定时期内的需要是什么，导致其思想的需要是什么，从而制定出相应的对策，有的放矢地开展工作，人在合理需要和良好动机的作用下，可能会由于知识经验的限制和目标的不确定，而导致行为的偏差，因而思想政治工作中还应通过一定的途径引导对象正确行为，采取宣传说服教育等方法，都属引导工作之列。思想政治工作者的以身作则和树立榜样来导之以行，将更富有成效。 桌游设计中运用了哪些心理学原理 格式塔心理学包括六点： 相似性原则、封闭性原则、连续性原则、闭合性原则、邻近性原则、图片与背景关系原则。 1. 相似性原则 人的潜意识会将视线内一些相似的元素自动整合成整体。 2. 封闭性原则 当对象周围有环绕闭合的边界，视觉上会将此类目进行归纳分组。 3. 连续性原则 如果一个图形的某些部分可以被看作是连接在一起的，这些部分会被我们知觉为一个整体。 4. 闭合性原则 当图形是一个残缺图形，但主体有一种使其闭合的倾向，即主体能自行填补缺口而把其知觉为一个整体。 5. 邻近性原则 空间中距离相近的元素会被看作一体。 6. 图片与背景关系原则 在视觉传达中，有些对象突现出来形成图形，有些对象作为衬托成为背景。 服装消费者心理学 导购首先要口才好，解说能力强，专业知识，目确的目标，健康的身心，追踪客户，反馈能力强，收款能力强是你该具备的。你想要客户喜欢上你的产品，你就必须自己先喜欢上，导购员有时也要看人。你要观察买者的眼神。你的一个顾客也许会不喜欢你的衣服，但是你就要用专业知道来让他爱上你所介绍的服装。一般消费者是报着：品牌，价格，款式等来买的。你要问清他想要的和适合他的来进行分析与总结 消费者心理学难不难，

推销

广告心理学作为应用心理学的一个分支，研究广告对于潜在消费者的作用和普遍意义上的购买决策的动机。常被视为研究广告效果提升的市场调研的一个分支领域。广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。广告心理学应主要研究以下八个方面内容：第一，研究广告作用于消费者的心理机制。广告所期望达到的目标是销售产品，但实质上是要对消费者心理产生影响，因为消费者在受到广告影响后可能采取购买行动。但有时消费者并没有采取行动这是否意味着广告没有起作用呢？因此广告心理学要研究在广告的刺激下，在这种刺激引起消费者的行为反应之前，消费者经历了哪些心理历程呢?有关研究对于预设广告的目标，衡量广告的效果有着重要的理论指导意义。第二，广告诉求的心理依据。广告通过向消费者“说什么”来引导消费者的思想、情感和行为变化。但要使广告“说什么”有的放矢，这就要了解消费者需要什么、对什么事情比较敏感，哪些问题会引起他们的兴趣，哪些问题会使得他们置若罔闻。也就是说，要探讨消费者的需要、动机以及影响他们购买、消费的原因等。在广告诉求过程中除了研究“说什么”，还要研究“如何说”，这也是至关重要的。所以广告心理学在研究“说什么”背后的规律的同时，也探讨“如何说”以及“由谁来说”等相关问题的基本心理原则。第三，广告表现的心理规律即研究消费者对广告的认知规律。人们受外界事物的影响是从认识外界事物开始的。广告对消费者的影响也是从消费者对广告的认知开始的。所以消费者对广告的认知过程是广告心理学关注的一个重要领域，它涉及对广告的注意、感觉、知觉、理解和记忆等方面的内容。第四，广告媒体接触心理。广告信息是借助于媒体送达消费者的，广告信息能否有效地送达消费者不仅取决于广告本身，还取决于媒体和媒体内容的吸引力。于是了解媒体的心理特性，了解消费者接触媒体的意图、目的以及心理活动，比较各种媒体在受众心目中的差异等，也成为广告心理学研究所关心的问题。第五，广告构成要素与广告效果的关系。广告作品的基本构成要素包括语言(解说词或文案)、画面(图像和插图)和音响。一般平面广告包括标题、副标题、小标题、图面和正文等。画面包括构图和色彩，构图中又有人物、景物和商品之分。音响包括音响效果、音乐。一则广告作品的构成要素有很多。广告效果的产生是广告各个构成要素共同作用的结果，但是不同的构成要素在广告中所发挥的作用可能不同，对广告效果做出的贡献也可能不一样。因此，探讨各种广告构成要素的作用及其运用原则，是广告心理研究的又一个重要领域。第六，广告效果及其测量方法。在这个研究领域中，包含着两个研究方向，一个是广告活动究竟产生了哪些效果，对消费者产生了哪些影响，对社会、文化的进步和发展起到什么样的作用；另一个是研究广告效力测定的方法和技术。这些问题的研究不仅对广告实践具有重要的意义，而且对检验和发展广告理论观点也有重要的作用。第七，消费者的心理差异。广告通常对特定的消费者进行宣传，那么向哪一个消费者群体作宣传呢?如何来识别广告所要面对的消费者群体呢?某一特定的消费者群体具有什么心理特点呢?他们与其他消费者群体在心理上有何不同呢?这些都是需要广告心理学的研究才能回答的问题。第八，消费者对广告的反应。广告会对消费者产生影响，但是消费者如何看待广告也会影响广告活动以及广告业的发展。随着时代的进步和广告业的发展，人们对广告的看法、意见、态度和处理广告的方式方法也会不断地变化，这就需要广告心理学家密切关注和及时了解这方面的

新闻传播学和广告设计与制作。1、新闻传播学：新闻学主要以新闻研究为本位，研究媒介在新闻采集基础上的内部运行，需学习并了解广告心理学。2、广告设计与制作：广告设计与制作主要制作和设计广告的排版和模版，广告心理学是广告设计与制作专业的必修课，可以帮助学生加强能力。

以人为本

现代广告已成为沟通买卖双方的桥梁，广告一方面可以为购买者带来“物有所值”的商品，另一方面也为商家带来商品流通的巨大赢利。成功的广告通过所传递的信息，无不悉心地揣摩着消费者或受众的心理，营造着“诱惑”和“劝说”消费者愿意接纳商品的氛围。正如广告界有句名言说得好：“科学的广告术是依据心理学法则的。”即科学是基础，艺术是表达。广告与消费者心理的有机结合即广告心理学已成为成功广告策划的理论基础和起点。 今天的广告人会像教师那样，去认认真真地研究心理学，并从中理解广告策划的原理与方法。从表面上看广告人与教师这两种职业好像存在着多么大的差异，但二者却 尽管消费者或受众都期望有朝一日能够看到建立在心理学原理基础上的广告，但这一天一直没有真正到来。只有当广告人发现心理学知识对广告而言具有无法估量的价值时，并让自己的广告建立在心理学原理的基础上，这一天就指日可待了。 作者为不少商家或企业广告策划做过相关研究（2010），如针对80后的广告就是多年来的思考内容之一。80后作为第一批独生子女的代表，他们既是中国的一个特色产物，又是一个与世界各国同龄人几乎有着相同观念的群体。因为他们成长在冷战结束以后，全球消费新潮与消费文化基本趋向大同的年代。他们喜欢上网聊天、打电子游戏、手机换个不停、吃洋快餐和穿新潮服饰。80后一代消费者有独特的思考方式和自我化的价值观念，他们崇尚个性彰显，特别是敢于标榜自我，这是上一代人不敢想象的。因此作为广告人就要研究商品在80后的消费心智中代表什么，能满足他们什么需要和利益。 80后一代喜欢网络与娱乐结合的广告模式，要想通过传统的广告形式打动80后现在看来是不容易的。而相反，趣味性的、体验式的、互动性的网络广告与娱乐营销活动有机结合更能打他们，激发他们的购买欲。因为今天的80后没有网络、手机是无法想象的。他们获取商品信息主要途径是通过网络，因此商家要学会借助各种网络工具、游戏等加强与80后消费者的沟通或热点话题的营造。 今天广告界对心理学的态度已经发生了变化，开始运用心理学原理进行广告策划并做了不少工作，但目前广告界还很难看到十分适合的具有心理学原理的广告作品，1908年W.D.斯科特的《广告心理学》是美国出版的第一本《广告心理学》专著。从此在广告界开始兴起运用心理学原理思考广告，义无反顾地承担起使广告心理学的系统化的重任。 我对广告心理学的界定是分析在一定社会文化背景和营销环境下，广告活动与消费者（受众）在相互作用过程中产生的心理现象及其心理规律的科学。以广告心理学理论构架为基础、广告策划过程为主线构建广告心理学体系，这是多年来的思考与尝试。（2006） 近年来有关广告心理学研究又提出了新研究方向，如：注意前过程的研究、诉诸感性的广告的情绪动机因素的研究、非文字沟通的研究等。如大众沟通理论对于广告心理学具有重要的意义。如利用权威信息源来制作广告，便能提高广告的说服力。同时小众沟通理论要求广告要有针对性和个别性。如象征性消费就是针对这一小众群体的。在象征性消费情境下，消费者选择商品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一理性认知观，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的情感态度观。因为消费者-全球品牌网-所追求的是产品或服务能提供的一种象征性感受价值，包括身份或阶层的象征、美的感受、时尚与先锋、好玩及趣味性、潮流或流行性等等，而广告就是体现这一情境。 象征性消费是否成功的心理因素主要来自三个方面。第一，消费者的价值观与信念。因为消费者的价值观与信念反映了他们的生活观念。第二，消费者的兴趣与情怀，特别是能为消费者带来额外的情感性利益。第三，消费者期望为拥有物所表现的行为。从广告心理学角度讲就是广告策划前要分析广告受众他们想成为什么，他们想要什么，他们要做什么，等等。 今后的广告心理学的研究热点主要集中在以下四个方面： 第一是关于广告激发情绪情感反应的研究。广告呈现不仅会引起消费者的认知反应，也会激发消费者产生某些情绪或情感。关于这方面的研究，一开始人们主要探讨的是电视广告可能引起的情绪反应的类型，现在向网络广告对受众的情感影响分析发展。第二是关于广告对品牌态度建构的研究。广告与态度的影响与被影响是广告心理研究中经久不衰的一项课题。研究思路之一是研究哪些因素影响了消费者对广告的态度。研究思路之二是分析广告是如何通过不同种类的加工影响消费者的品牌态度的。第三关于广告信息前注意和无意识加工的研究在此类研究中，目前有两中倾向。一种是研究消费者在前注意水平对广告信息的加工，另一种是对广告无意识加工的研究是缘于对“仅仅暴光效应”的探索。最后是关于广告信息加工的灵活性的研究。

虽然在短视频时代，主播的影响力和个人形象变得极为重要，但品牌仍然具有重要性。以下从广告心理学的角度进行论述：1. 品牌认知：品牌在消费者心中的认知度和知名度对于促使消费者决策具有重要影响。一个具有强大品牌的产品或服务可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过有力的品牌建设，品牌可以在主播推广的背后提供消费者信任感和稳定性。2. 品牌声誉：品牌的声誉是消费者购买决策的重要因素之一。消费者更容易相信具有良好声誉的品牌，认为其产品或服务具有高质量和可靠性。即使主播在短视频中推广某个产品，品牌的声誉仍能提供额外的信任保证。3. 消费者情感连接：品牌可以通过情感连接与消费者建立关系。广告心理学研究表明，情感因素在购买行为中起着重要作用。品牌可以通过打动消费者的感情，建立起积极的情感联系。这种情感联系能够在消费者做出购买决策时为品牌赢得优势。4. 一致性原则：广告心理学中的一致性原则指出，人们更愿意购买与其已知的品牌或产品一致的选项。品牌的视觉形象、声音、口号等元素在消费者心中形成了特定印象。即使有主播的影响力，对一个已知品牌的推荐也更易被接受和认可。综上所述，尽管主播在短视频时代的影响力增加，品牌仍然在广告心理学的角度上具有重要性。品牌认知度、声誉、情感连接以及一致性原则等因素，使得品牌在消费者的购买决策中扮演着不可或缺的角色。主播与品牌的合作可以相得益彰，共同为消费者提供更有说服力和认可度的推荐和购买体验。

用乳品为例：不同品牌的产品之间的质量差异不很明显。于是人们通常认为新鲜乳品的质量更好，也就是说乳品的新鲜程度会影响消费者对乳制品的选择。因此，在乳品广告中，品牌和新鲜度是宣传的重点。第一，在乳品的各种销售终端中，超市占总销售额的比例逐年增加，因此超市销售点广告日益重要。第二，遍布城市的牛奶订售方式对乳品企业的品牌和销售渠道提出了很高的要求。如何通过广告吸引消费者，并培养消费者对品牌的信任，从而获得稳定而忠诚的消费群体，已经成为乳品企业竞争上海农村经济。第三、“羽毛效应”在乳品广告中应用的几点建议“羽毛效应”强调消费者微妙心理和消费者消费行为的发生，一根“羽毛”可以改变最终选择的结果。在乳品这种低介入程度的消费中，这种效应就体现得更加突出。这根“羽毛”可以是“从众心理”、“移情心理”，也可以是“心理排序”。事实上，这些羽毛在乳品广告中已经不同程度地得到了运用，但是如何更好的发挥了解消费者心理应用“羽毛效应”来达到四两拨千斤的效果，下面提几点建议。第一、运用“从众心理”和“移情心理”。“从众心理”就是避免使自己鹤立鸡群，……避免因‘不同"或许会带来的后果。这种从众心理体现在乳品的电视广告中，我们经常可以看到大家在超市购买的场景，比如“三鹿”的液态奶广告，还配以“我们全家都爱喝”的广告词。“移情心理”运用类似于电视剧角色的感情投入，虽然“广告剧中对角色的认同感要比在电影中表现得更为肤浅，通常是一闪而过”，但久而久之却可以使“收看者把对剧中角色的认同感与广告品牌有效结合起来，并引发他们效仿的兴趣”。即使不能做到融人角色，也可使观看者的感情出现转移。从对剧中角色的关注转移到品牌上来。第四、突出概念，吸引眼球。由于消费者关注食品安全的乳品新鲜程度，因此新鲜和天然的概念就可以成为乳品广告中的羽毛。如光明的“好牛好奶”，完达山乳业推出的“全程放心”，伊利的“纯天然”，蒙牛的“来自大草原”等概念。但是，这些概念并不总是可以左右天平的“羽毛”，当乳品厂家提出这些概念之后，就要寻找新的概念以吸引消费者，如光明在2001年提出的“无抗奶”，完达山在2003年提出的“含乳珍”。第五、充分运用广告中的元素——口号、动作或手势、音乐、音响、色彩、画外音等，使他们成为促成效应发生的“一根羽毛”。乳品广告中也运用了大量的光环效应，如电视的黄金段位、大报整版、名人、大型赞助、大型标牌。乳品广告的受众是普通消费者，为了使乳品的形象亲切，乳品广告中出现的人物都十分生活化。而乳品广告中出现的名人一定要符合健康有活力的产品概念，因此体育明星就成了首选。如跳水明星田亮为光明牛奶做的广告就取得了很好的效果。但是在运用这些“光环效应”的同时，广告中的元素也应该得到重视，如绿色会给人以健康天然的感觉，明快清新的音乐给人放松休闲的感觉。第六、重视售点广告和定购的相关服务。在乳品的销售中，超级市场占据了相当大的比例，因此超市也就成为售点广告的主战场。在超市货架上摆放的位置，促销的广告标语等都可以成为那根“羽毛”，那些竞争品牌通过“加塞儿”的方式影响消费者的心理排序，并搅乱他们头脑中的系列表，从而诱导消费者的消费行为。定购是消费者品牌忠诚度较高的表现，但是其他竞争性品牌的“羽毛”可能会改变消费者的选择。因此厂商对这部分乳品消费者也并不是高枕无忧的，只有不断地提升服务，并关注那些可能成为“羽毛”的细微之处，如产品宣传和营养知识手册的发放，奶箱的设计，结算的便利等等，才能稳固市场份额并使其品牌深人人心。

注意只是一个过程.....

《广告心理学教程》（舒咏平主编）电子书网盘下载免费在线阅读链接：https://pan.baidu.com/s/1dAxWO-YeORSsao-R_q_2hw提取码：1234书名：广告心理学教程作者：舒咏平主编豆瓣评分：5.6出版社：北京大学出版社出版年份：2004-9页数：398内容简介：《广告心理学教程》用国际通行的教材体例，以一种全新的视野，全面地审视了广告活动中不同角色的心理奥秘，并进行了系统的阐释，全书共分12章，分别是：广告心理概说、广告心理学的产生与发展、广告主心理、广告传媒人心理、广告的基本素质、广告人的沟通心理、广告人的创意心理、广告受众的社会心理、广告受众的知觉接受、广告受众的情感发生、广告受众的情感发生、广告受众的态度形成与改变、广告受众的行为产生。书中穿插了大量的案例、图表、文本卡片，并设计了情景模拟与小组讨论题，使得《广告心理学教程》信息量大却生动易懂，具有很强的可读性与适教性，是“广告心理学”课堂讲授、学生自学不可多得的教科书。《广告心理学教程》适合广告设计、新闻传播和市场营销专业的本科、研究生、教师以及相关领域的专业人士及研究人员使用。

《广告心理学（》百度网盘txt 最新全集下载：链接: https://pan.baidu.com/s/1j_qTHUp_dB-DkdB00GtfsA 提取码：0pvn《广告心理学（第四版）》是厦门大学出版社出版的图书，作者是黄合水。

心理学在广告中的应用又称为广告心理学 凡是利用广告来招揽顾客的广告主，无不希望自己的广告能 够发挥出最佳的效力，达到推销自己的产品的目的。然而，怎样 的广告活动才能够激起消费者的欲求，促使他购买并持久地使用 广告主的产品呢？要探讨这个问题，就必须对消费者心理进行研 究。例如，人的需要是怎样产生的？消费者有哪些需要心理？消 费者对商品是怎样进行决策的？哪些因素影响着消费者进行决 策？消费者的购买动机是怎样产生的？只有弄清了这些问题，才 可能使广告符合消费者心理，打动消费者的心，达到预期的广告 效果。 心理学是研究心理现象、心理规律的科学。把心理学的基本 原理运用于广告，就是我们现在要研究的广告心理学。 广告是以说服的形式，让消费者自觉自愿地购买商品。说服 的过程是一个非常复杂的过程，有时一次性的说服不能使消费者 产生欲望，要经过反复说服。说服者事先还要对消费者购买商品 前后的一些心理活动有所了解，例如，自尊、求实、求新、求美、 求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。有的消费者购买 商品时是几个心理活动并存。另外，消费者在决定购买之前心理 活动还要经历这样一个过程 ) 1．注意——知觉阶段 2．兴趣——探索阶段 3．欲望——评估阶段 4．确信——决策阶段 5．购买——行动阶段 只有真正了解消费者的这些心理活动及心理活动过程，才能 使广告的知觉与观念、理智与情感的诉求产生预期目的。所谓说 服过程就是让消费者对广告的内容有兴趣，引起注意及共鸣，相 信广告内容，接受广告内容，按照说服者的意图采取购买行动。

这是宜家的一组系列平面广告，这组广告的意思是：十五罐可乐的价格相当于一盏宜家台灯的价格：三杯咖啡的价格相当于一个宜家电视桌的价格；六支牙膏的价格相当于宜家床头桌的价格。宜家的这组广告形象的展示出他们产品低价格的特点。这里就是用到了心理学上的“诱饵效应”。举个例子，在我们的日常生活中，经常可以在商品定价中见到此效应的运用。如某货价上陈列两款包装糖果：一款大包装，一款小包装；大包装绝对价格高，但和小包装比单价却非常低廉。那么，那款小包装的价格选项其实就是一个非常重要的心理参照标的。这个标的让消费者通过对比发现，大包装非常划算，从而在心理上觉得便宜。实际上购买大包装，消费者是要付出更高的消费金额。这就是非常典型的营销心理学上的“诱饵效应”。宜家的这一系列广告就是将非常廉价的日用品，像是可乐、咖啡和牙膏，作为低廉优惠的心理“诱饵”，并与宜家的家居产品进行了连接。平时，消费者在进行相对廉价的日用品消费时，其消费决策往往较为随意和快速。而进行家居产品的消费时，不管它的价格如何，都可能会进行比较认真的比对和思考。所以当宜家的这一系列广告将宜家家居产品与日用品进行融合时，日用品的低价格成为心理“诱饵”。它驱动消费者对宜家家居产品的消费决策模式也转向了日用品的消费决策模式，也就更利于产品的销售了。心理学在广告中的应用真的很多，学习完广告心理学这门学科后，我觉得广告心理学相对于心理学的其他领域真的算是一个非常有趣的部分了！

消费与广告心理学作为一门学科具有显著的多学科或跨学科的性质，与其关系密切的学科主要有心理学、社会学、经济学和文化人类学等。 心理学有关感知觉、学习记忆、需要、动机、情绪情感和个性的研究成果和相关理论，必然为解释人的消费行为提供帮助。多年来心理学积累的研究方法，也为消费者心理学的研究提供了有效的手段； 社会学关于人际交往和社会中信息流传的理论，风俗习惯的形成和发展的理论，社会群体对人的行为和性格的影响，以及社会生活方式和家庭结构变化的研究，是消费者心理学关于社会因素对人的消费行为影响的重要理论来源； 经济学关于商品生产与流通的理论，关于商品的价值和价格的理论，以及效用理论是消费者心理学有关营销心理、价格心理、消费者决策研究的理论来源； 文化人类学的有关文化对人类行为的影响，特别是关于不同地区、不同国家和不同民族的文化传统、生活方式以及风俗习惯对人类行为影响的研究，为探讨社会因素对消费行为的影响，为营销心理的研究，提供了重要的理论依据。

这门课，主旨谈的是诉求与抓住消费者心里，讲的理论部分不错，但现实中很多垃圾广告照样能进入人们的心理，譬如：恒源祥，脑白金。个人觉得在社会上要学会变通，书是死的，人的思想是活的。

心理活动对一定对象的指向和集中。注意的特性指向性与集中性二、注意的类型注意有... 广告1笔记本电脑广告情境因素广告所处的环境条件受众对节目的介入程度。成功的广告宣传必然是对有关心理学原理的自觉的或不自觉的应用，作为广告从业人员，了解广告宣传中的心理学规律，可以帮助我们学习和分析前人的经验，在广告设计中有效地把握一切我们可以控制的因素，使广告效果更接近我们的期望;作为一般的广告受众，可以避免盲目被动的接受或简单的回避广告，而成为清醒的广告 欣赏者和评判者。广告创意活动，就是在广告主题的约束下创造出一个或一系列新形象的过程，追求的目标是在已有的形象之间建立出人意料的新的联系。例如，前面提到的D.Ogilvy设计的一个戴一只眼罩的男士衬衫广告，用一只医用眼罩和一个并非有眼疾的男士形象相联系，完成了标榜哈撒韦衬衫与众不同的个性的广告主题。建立出人意料的新联系的主要心理障碍是思维定势。思维定势指按特定的方式解决问题的心理准备状态，例如，只要是药品广告，就想到让一个医生打扮的人来讲解， 而想不出别的表现方法，就是一种思维定势。思维定势是一种活动经验，因此当人们从事以往熟悉的活动时是有利的，它使心理活动完成得既快又好；但思维定势对 广告创意来说是不利的，它妨碍思维的灵活性，使心理活动出现惰性。例如，思维定势可造成功能固着现象，即只能看到一件物品的通常功能，而看不到它的其他可 能有的功能。《庄子》中有一个关于葫芦的故事，很能说明功能固着现象。一个人（惠子）得到一个大葫芦的种子，收获了一个巨大的葫芦，想用来盛水（葫芦的通 常功能之一），葫芦壁不够坚固；想锯开做水瓢（葫芦的通常功能之二），但水瓢大得无处可放，因此认定它无用，只好把它打碎。庄子批判这个人茅塞不通，因为 他不能想到把这个葫芦系在身上作为救生衣在渡河时用（葫芦的其他可能有的功能）。如果D.Ogilvy只能想到眼罩的医疗功能，也就不可能创造出那样杰出的广告创意。

忠诚性购买与消费者对产品品牌的态度、信任程度以及产品的购买习惯有关。当某种品牌已为消费者所偏爱，并取得消费者的信任时，消费者一旦需要这一类别的产品，就会不加思考地选择该品牌，而不愿意花时间去把这种品牌与其它品牌作比较。从品牌的使用频次来说，消费者使用次数愈多的产品，愈可能成为他们选择的对象，即熟悉的东西才敢于相信。一般来说，忠诚性购买行为随消费者年龄的增加而逐渐增多。此外，性格内向的消费者，也更可能发生忠诚性购买行为。对于忠诚性购买者来说，在广告活动的不同时期，应采取不同的策略：　　1)，在产品推入市场的初期，广告活动应该以树立品牌形象为目标，促使消费者在心目中对品牌产生良好的态度，甚至产生偏爱；　　2)，在市场导入期过后，广告活动应以促进产品销售为目标，配合促销活动进行，以期造成消费者重复购买，逐步建立消费者的品牌忠诚；　　3)，当消费者已经初步形成了品牌忠诚之后，广告活动目标就应该转移到支持消费者的品牌态度上来，增加消费者对品牌的信任感。此外，要维护消费者对品牌的忠诚，还必须让消费者在使用产品或服务之后感到满意。这里广告所能做的事是如实地告诉消费者品牌或产品能够带来的利益，不要过分地夸大产品的功能、效用，否则适得其反。

表情挺好的 看着开心

1000这么多，也不给个悬赏分

重视广告的作用一种新产品推出时，往往只有少数人的问津，因为多炸毁对新产品的性能和质量不了解。例如，洗衣机刚刚问世时，多数人对其性能和质量抱怀疑态度，有的怕把衣服洗坏了，有的怕衣服洗不干净。因此即使有条件购买，也情愿继续使用搓板洗衣服。经过广告宣传，人们了解了洗衣机的各种好处，试用的效果良好，也证明广告中说的话没有错，这样新产品的市场就逐步打开了。即使不是新产品，也需要广告宣传。一般顾客往往根据牌子购买商品，所以广告宣传的作用在于能使消费者把牌子与商品质量联系起来，使人们看到牌子就能引起关于产品质量和性能的联想和回忆，从而决定购买广告所宣传的那种牌子的商品。研究广告宣传的对象针对不同的消费对象，采用不同的广告宣传方式和方法，这是广告宣传中应当遵循的重要原则，消费者的消费习惯不仅受经济收入的制约，而且受文化程度、年龄、性别等因素的影响。因此就有老年市场、青年市场、儿童市场和妇女市场。一旦确定了某种产品的性质和对象，消费者心理学家就要研究采取何种最适当最有效的方法让消费对象了解这种产品。推荐阅读：例如：现代的年轻人比上一代年轻人有钱，文化程度较高，他们不相信所谓老牌货，而更重视商品的质量、使用价值、耐用性和维修服务。因此广告公司制作的广告必须用新颖、美观、幽默、简明、醒目的方式吸引青年。消费心理学家还认为，要使广告具有很强的针对性，除了对消费对象的心理要了解外，还要注意主题鲜明、有感染力。画面上的人物要有代表性，风格必须符合宣传对象的情趣。注意广告的感染力心理学家认为，在影响广告效果的诸多因素中，广告的感染力占首要地位。广告的感染力是指一个广告打算在消费者心中勾起怎样的一种个体户从而刺激消费者的某种物质需要或精神需要，否则是卖不出去的。例如，喝饮料能够解渴；喝啤酒能给人营养和精神享受；洗发剂能够满足人们的卫生需要和爱美要求等。广告设计者必须抓住这些心理，使之成为宣传这类产品的主题。广告必须引起人们美好的联想，使消费者把自己“放进去”，从而萌发购买某种商品的念头。要使广告成功，必须抓住消费者的心理，了解他们的需要。动人的广告画面广告中的画面占有很重要的位置，因为人们看广告时，首先映入眼帘的是画面，而且图画一般比文字更能吸引读者的注意，就是需要文字说明的，也要简单、明了。

一、广告心理研究广告信息传播过程中消费者的心理现象与购买行为之间的关系，将心理学的方法和知识运用于广告。国外学者认为，广告心理就是运用和把握消费者心理，通过广告媒体实现销售行为。首先，它从知觉、兴趣、记忆、欲求考虑，通过广告的大小、形状、色彩等打动人心的手段明显地显示广告。其次，广告心理对于媒体的特性，从视听觉的差别考虑，分析媒体的效果。另外，广告心理还分析消费者的消费行为。广告心理研究主要采用以检验为中心的实验心理学方法；以诊断为中心的临床心理学方法；用于分析人际关系和报道的社会心理学方法。广告心理学一般包括暗示、信念、记忆、联想、兴趣、需要、注意等基本原理。消费心理即消费者的消费心理需要。它受地理、气候、民族、文化、宗教、传统等众多因素的影响，具有复杂、发展、变化、多样性等特点。消费心理可分为以下几种： 1．习俗心理需要。消费者所处的地理环境、风俗习惯、传统 观念及种族不同，在这些因素的影响下，存在不同的心理需要。　　2．趋势心理需要。在社会风气、时尚等因素的影响下，消费者往往会迎合流行风气，受社会消费潮流的支配。　　3．偏好心理需要。由于心理素质、年龄、文化程度、职业习惯、生活环境的影响，消费者会对某种商品或劳务有特殊的爱好。4．经济心理需要。即消费者重视经济实惠、物美价廉、货真价实的心理需要。　5．特殊心理需要。即由于消费者受其社会阶层、职业特点、经济地位、文化知识程度的影响，希望独树一帜，与众不同地体现其审美观和价值观的心理需要。6．好奇心理需要。　　7．方便心理需要。即普遍要求商品购买方便、灵活、服务周到、维修省事、容易携带的心理需求。　8．美观的心理需要。要求商品外型美观、使人产生愉快或舒适感的心理需要。9．求名心理需要。由于名牌商品的安全性，或为了体现购买者的社会经济地位而产生的购买名牌商品的心理需要。　10．习惯心理需要。由于消费者长期使用，对某种商品产生特殊好感，持续购买、使用这种商品的习惯性心理需要。二、现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是：　　一、吸引注意力　　广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。　　二、传播信息　　广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。　　三、情感诉求　　广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。　　四、进行说服　　广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。　　五、指导购买　　广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。　　六、创造流行　　广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。　　广告实践表明，要实现广告对消费者这六种影响力，一个重要方面就是研究广告心理学，并据此创意、设计与实施广告。　　这里并不想从学术的角度来讨论与界定究竟什么是广告心理学。只想用最简明的语言方式表述，我个人认为，广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。也就是人们常说的，广告效果不能仅从经济效益来考虑。记住这一点十分重要。　　这样，从广告心理学的观点来看广告实质，我们可用下图表示：　　所以，从广告心理学观点来定义广告就是：广告是以多种内部联系的方式，影响消费者品牌态度和购买行为倾向。　　根据这一观点，广告心理学应主要研究以下八个方面内容：（同一楼的内容）。　如果广告人能在未来的广告策划与制作中，多一些广告心理的研究，一定会产生更大的广告对消费者的影响力，广告人不妨试一试。

带动人心的！一眼就能记住的

　　想象即对记忆表象进行加工，形成想象表象的心理活动，分为再造想象和创造性想象。记忆表象是人在感知客观事物后，在头脑中形成的形象。如看到一个玩具汽车后，人们就会在头脑中形成和保存一个玩具汽车的形象，这个玩具汽车的形象就是记忆表象。想象表象是经过人的头脑对记忆表象加工后形成的新的形象，如把记忆 中的玩具汽车形象和一个长柄锅的形象组合在一起，在头脑中形成一个以玩具汽车为头、长柄锅的长柄为尾的狒狒的新形象，这个新形象就是想象表象（想象出来的 表象）。如果这个新形象是在别人的提示下形成的，则是再造想象，例如经别人描述，在头脑中形成一个以玩具汽车为头、长柄锅的长柄为尾的狒狒的形象的心理过 程；如果这个新形象是一个人在头脑中独立创造出来的，则是创造想象，如毕加索创造以玩具汽车为头、长柄锅的长柄为尾的称为“狒狒与幼仔” （Baboonandyoung）的新的艺术形象的心理过程。

广告与心理学的关系广告心理学是“打动集体购买产品，让集体采取购买行为而研究集体心理与行动”的学问。广告传播者希望广告发挥效果，希望更多的人购买或者记住公司的品牌。那么，如何让消费者采取购买行动？有如何让消费者指名购买？这就是必须要应用心理学的方法才能回答的问题。总而言之，广告心理学所研究的就是打动的原理及其过程，各种广告的诉求方法及接受者的反应。其中包括消费者的意识行动，潜意识行动，无意识行动，同时也包括消费者的五感（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）反应。广告传达信息目的是操纵心理，建立认知优势广告是提供信息的服务，让消费者产生认知优势，简化了购买决策。创作符号和话语，需要懂心理学创作一个好的品牌符号和话语，是应用心理学而产生的精华。“广告心理学所研究的就是打动的原理及其过程”，原理是通过对信号用符号或话语进行编码刺激消费的潜意识和五感，打动消费者购买。如果创作符号和话语能应用到心理学的原则和知识，那么就能更好吸引消费者的注意，让传播的信号更高效刺激消费者，达到传播的目的。懂心理学可以节省广告的浪费市场上很多广告都是自我关心的广告（心理学称为自我中心断定），而不是消费者所认知的广告，因此很多广告都无法将品牌提供的顾客价值传播出去，导致广告的浪费。广告要重视心理因素，因为广告的成功在于瞬间打动消费者的心理，让消费者作出购买行动或者记住品牌的信息。所以掌握消费者专有的心理因素特性和反应，就能让广告提高打动消费者的效率，减少浪费。

在下列选项中,广告运用的条件反射是主要是(A)。A、经典条件反射B、操作条件反射C、无条件反射D、无条件刺激一、广告心理学的定义:心理学与广告学的交叉学科，主要探索参加广告传播活动的人在广告活动中的心理现象及其存在的心理规律。二、广告心理学的主要内容有：1、广告心理学导论：广告心理学的研究对象（参加广告传播活动的人、参加广告传播活动的人的心理现象）、广告的心理功能（广告对受众心理活动的影响、广告的心理功能）、广告心理学的诞生。2、广告心理学的研究方法：内容分析法、观察法、实验法、问卷法、访谈法3、广告受众群的心理特征：广告受众的年龄心理（以年龄作为划分依据，可以将广告受众划分为儿童（0-12岁）、少年（12-18岁）、青年（18-30岁）、中年（30-60岁）、老年（60岁以上）五个年龄阶段的广告受众群体。）、性别心理（男性的心理特征、女性的心理特征）、地域心理（城乡居民广告受众心理、东西方广告受众心理）、职业心理（“蓝领”广告受众的心理、“白领”广告受众的心理、“粉领”广告受众的心理、“金领”广告受众的心理）、收入心理（高收入广告受众的心理、中等收入广告受众的心理、低收入广告受众的心理）。4、受众对广告的注意心理：关于注意心理学知识（注意的特点、注意的功能、注意的分类）、广告引起受众注意的方法（广告要素的心理效应、广告位置的心理效应、广告重复的心理效应、广告新异性的心理效应、悬念广告的心理效应）、广告注意策略的误区（没有突出真正重要的信息、只求吸引注意，没有考虑到受众的情感体会）。5、受众对广告的接受心理：关于感觉心理学的知识（感觉、感受性和感觉阈限）、关于知觉的心理学知识（知觉、知觉的特性）、感知觉在心理学中的应用（最小可觉差的应用、联觉的应用、错觉的应用、阈下知觉广告与隐性广告）。6、受众对广告的记忆模式：记忆（记忆的一般概念、记忆系统、遗忘、增强记忆力的原则）、如何提高广告的记忆效果（广告的重复策略、广告模特策略、联想策略、短时记忆策略）7、态度与广告的说服策略:态度（消费者的态度、消费者态度的形成和变化）、广告的理性诉求（包括消费者需求，理性诉求策略。理性诉求：以商品功能利益或相关属性为主要诉求点）、广告的情感诉求（情绪和情感、广告中常见的情感类型、心境理论）、代言人效应的心理分析（代言人类型、代言人的选择、明星代言的风险）。8、广告效果的心理评价：广告效果、广告效果的内涵与特性、广告效果测定方法、广告效果测定的意义、广告心理效果检测、广告心理变化效果的测定、广告心理效果测定的指标、广告心理效果测定的方法

人们都说，广告是一门独具魅力的学科，它的魅力来自哪里呢？尽管这一问题虽很难回答，但有一点是肯定的，就是成功的广告一定是依据消费者心理规律策划出来的。如今的广告人可以说，对此已没有什么争议。现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是：一、吸引注意力广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。二、传播信息广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。三、情感诉求广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。四、进行说服广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。五、指导购买广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。六、创造流行广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。广告实践表明，要实现广告对消费者这六种影响力，一个重要方面就是研究广告心理学，并据此创意、设计与实施广告。这里并不想从学术的角度来讨论与界定究竟什么是广告心理学。只想用最简明的语言方式表述，我个人认为，广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。也就是人们常说的，广告效果不能仅从经济效益来考虑。记住这一点十分重要。

消费与广告心理学作为一门学科具有显著的多学科或跨学科的性质，与其关系密切的学科主要有心理学、社会学、经济学和文化人类学等。心理学有关感知觉、学习记忆、需要、动机、情绪情感和个性的研究成果和相关理论，必然为解释人的消费行为提供帮助。多年来心理学积累的研究方法，也为消费者心理学的研究提供了有效的手段；社会学关于人际交往和社会中信息流传的理论，风俗习惯的形成和发展的理论，社会群体对人的行为和性格的影响，以及社会生活方式和家庭结构变化的研究，是消费者心理学关于社会因素对人的消费行为影响的重要理论来源；经济学关于商品生产与流通的理论，关于商品的价值和价格的理论，以及效用理论是消费者心理学有关营销心理、价格心理、消费者决策研究的理论来源；文化人类学的有关文化对人类行为的影响，特别是关于不同地区、不同国家和不同民族的文化传统、生活方式以及风俗习惯对人类行为影响的研究，为探讨社会因素对消费行为的影响，为营销心理的研究，提供了重要的理论依据。

《广告心理学教程（第2版）》百度网盘txt 最新全集下载：链接: https://pan.baidu.com/s/1S1A9hGAnfzt6le6_R0DpAA 提取码：rc9k《广告心思学教程》用国际通行的教材体例，以一种全新的视界，全面地审视了广告活动中不同角色的心思奥秘，并进行了体系的阐释，全书共分12章，分别是：广告心思概说、广告心思学的发作与开展、广告主心思、广告传媒人心思、广告的基本素质、广告人的沟通心思、广告人的创意心思、广告受众的社会心思、广告受众的知觉承受、广告受众的情感发作、广告受众的情感发作、广告受众的情绪构成与改变、广告受众的行为发作。书中交叉了很多的事例、图表、文本卡片，并规划了情景模拟与小组讨论题，使得《广告心思学教程》信息量大却生动易懂，具有很强的可读性与适教性，是“广告心思学”课堂讲授、学生自学稀少难得的教科书

广告与消费心理学研究及后现代趋势.广告心理学 by 沃尔特 斯科特. 广告心理学.心理学原理在电视广告播发中的运用.广告与消费心理学.怪诞心理学(完整版）.（这本书很特别，也许对你们广告设计有用）

我的毕业论文其中一个方向也是广告心理学……介绍几本书给你舒咏平（Shu, Y. P.）主编，《广告心理学教程》。北京：北京大学出版社，2004。史有春（Shi, Y. C.）、温孝卿（Wen, X. Q.）主编，《消费心理学》。天津：天津大学出版社，2004。 奥格威（Ogilvy, D.），《一个广告人的自白》（林桦译）。北京：中国物价出版社，2003。——That"s a mustread!!!顾文钧（Gu, W. J.），《顾客消费心理学》。上海：同济大学出版社，2002。韩光军（Han, G. J.），《现代广告学》。北京：首都经济贸易大学出版社，2003。何修猛（He, X. M.），《现代广告学（第三版）》。上海：复旦大学出版社，2001。傅汉章（Fu, H. Z.）、邝铁军（Kuang, T. J.），《广告学》。广州：广东高等教育出版社，1999。董景寰（Dong, J. H.）、姜智彬（Jiang, Z. B.）、杨大钧（Yang, D.J.）主编，《广告心理学》。上海：上海人民美术出版社，2008。陈培爱（Chen, P. A.）主编，《广告攻心术》。厦门：厦门大学出版社，1995。艾伦（Allen, C. T.）、奥吉恩（O"Guinn, T. C.）、塞梅尼克（Semenik, R. J.），《广告学》（程坪、张树庭译）。北京：机械工业出版社，2002。Smith, E. E. et al. Atkinson & Hilgard"s Introduction to Psychology. Beijing: Beijing World Publishing Corporation, 2006. Burton, P. W. & Purvis, S. C. ed. Which Ad Pulled Best? New York: McGraw-Hill Higher Education, 2003.

这篇《2014自考消费与广告心理学考点：社会群体的分类》是 考 网为大家整理的，希望对大家有所帮助！！！ 　　社会群体的分类 　　社会群体的种类众多，可以按照不同的标准对群体进行分类。 　　1、以群体是否存在为标准，可以把群体分为假设群体和实际群体。假设群体：研究、统计、市场区分的需要。实际群体则是客观存在的群体：家庭、学校、机关、工厂等； 　　2、按群体的组织程度，可以把群体分为正式群体和非正式群体。正式群体有明确的特定目标，有固定的组织形式，从事经常的活动。非正式群体的结构比较松散，自由参加的群体都是非正式群体； 　　3、按个人卷入的程度，可把群体分为初级群体和次级群体。初级群体是成员彼此直接接触，关系比较密切。如：家庭、邻里、亲朋及班组。成员间不直接接触，关系不十分密切的群体是次级群体。如：工厂、学校、工会等； 　　4、根据群体发展的水平和层次，还可以把群体分为松散群体、联合群体和集体； 　　5、按照个人是否为一个群体的成员，可把群体分为所属群体和参照群体。

不同角度,方面对进行介绍.

理论：广告美学、广告心理学、历史广告学等，实践：广告文案、摄影、摄像、市场调查等，技能：Ps、Ai、Pr、Ae、An等，广告学其实会学很多东西，但是可能学的没有那么精，需要自己多去实践操作。课程涵盖面还是很广的，包括设计，策划，文案，公关等等。课程不会很精通，广告学的不是一门技能。给高考生的几点建议1.尽量去北上户深读书一定要选择去广告行业发达的城市读书，一来行业发展状况好，你所接触的新鲜事物会比三四线城市多很多！二来实习的时候省房租，你也不想过实习工资还没有房租高的生活吧！2.实习期间选择一家大公司最好是去4A镀金，这个时间一定要把握，我们都知道大公司跳小公司好跳，最重要的是大公司对实习生的要求会比应届生低很多。能转正当然是锦上添花的！3.辅修一门课（推荐日语/法律）我们学校的广告专业是相对轻松的，如果你不想整天无所事事，我强烈建议去辅修一门感兴趣的课！个人认为辅修日语蛮好的，而且也许你能和日院学生去日本做一年交换生，日本广告是相对发达的，去学习一下对以后工作也很有帮助，而且掌握一门新语言也是极好的。辅修法律也是一个不错的选择，广告常常有很多涉及法律的问题，而且懂法也能让你在生活中少吃一些亏。

找到卖与被卖的共同理由，买卖双方达成共识。

广告和营销中的情感作用与品牌营销策划 一、广告与营销环境中的情感心理作用的特点；二、情感作用对品牌形象构建的影响；三、情感心理作用与品牌营销策划 　　近年来情感与体验营销理论得到迅速发展并日益受到广告与营销界的普遍重视，该理论认为消费者决策并非是纯理性的和仅仅注重技术与功能性以及经济利益最大化为标准的活动。在当今营销环境下更多地受到消费者情感与体验经历的影响，即消费者行为的决策中非理性因素占据着一定地位，情感因素也是影响消费行为的重要因素之一。没有情感作用与体验经历的消费决策是不存在的。当然情感因素也不是与理性因素简单地在消费决策中各占一半，而是与理性因素相互作用中才能发挥出更大作用。　　一、广告与营销环境中的情感心理作用的特点　　广告与营销中所说的人类具有情感作用是指人在广告与营销环境下表现出有某种情感上的倾向，这种情感上倾向有利于提高人的情感体验。因而人们对“刺激”情感的东西如广告总会产生有情感性的倾向。如果这一倾向在人们生活中具有意义特别是有象征性意义，这时情感体验就被唤起，影响消费者决策与行为。　　在广告与营销中“情感”常作为一种体验，用来概括人们在对一些真实或想象的事件、行为或品质的高度肯定或否定的评价以及由此而引起的各种精神状态或生理、心理反应。在英文中emotion即情感一词是由exit和motion两个词缩合而来的，其词意是源于古希腊人相信情感是灵魂暂时离开身体。如今认为情感包含着一个人的核心真实，所谓情感性就是表现真实的自我。从某个意义上说这一情感性是真实的，因为人们对什么所要表露出的情感显然与他们关心什么有着密切联系。心理学认为人的情感心理过程受到生理、自然与社会环境刺激的影响，情感是由可被激发状态的连续体组成.一般认为情感具有以下四个特点。　　1．情感具有对象性。情感一般是关于某件事或某一经历的，如人们常谈论对某件事或经历时有恐惧感，对某人所作所为感到气愤，对某件事感到尴尬或非常骄傲等等。因此要想了解消费者的情感体验，那就要对情感的对象进行明辨和分析，以确定对象中是那些品质、特点、特性能够激发出消费者的情感。　　2．情感的肯定或否定评价具有认知性。情感是有感而发并建立在信念和愿望基础上即认知性上的复杂心理过程，同时也存在一种潜意识对输入脑中的信息进行处理，筛选出我们关心和感兴趣的东西。如果某种东西与我们相关，立刻就会有一种非意识性的评价来产生“反射性”情感。这是一个特殊的感知过程，也是情感性的体验，同时伴随其间的是无意识性的认知。所以人们购物特别是女性常常是非理性的就是这个道理。　　3．情感与人的生理活动有关，由此引起一系列生理变化。典型的假设就是那些具有高度不愉快或愉快的感觉（情感）、快感和紧张等都与刺激强度相关。　　4.情感对人的行为产生具有趋向性作用（态度）。积极的情感会趋向于产生亲和与喜欢对象倾向，消极的情感则会倾向于产生恐惧与攻击对象倾向。　　基于上述特点，情感具有可以通过影响人们的视线去关注那些对生存重要的东西而具有帮助人们生存作用之功能；情感有为人们提供信息以吸引消费者感官或本能的内在性喜爱作用，从而影响消费者决策与行为；情感更重要的功能是通过内在价值观念，影响与劝说人们在消费中扮演着特定的角色，将人们承担的义务指引到一定的位置等等。在上述功能中突出强调情感作为弥补人们在消费中理智上的不足作用。　　二、情感作用对品牌形象构建的影响　　在营销与品牌建设过程中，经营者主要是对消费者如何感知事物（产品或服务）感兴趣，而不是仅对事物本身感兴趣。消费者心理学认为，消费者感知（affect）产品或服务的过程是对感觉（认知与情感相互作用）进行解释并做出推论的过程，而这一心理机制要受到个人过去的经历和预期的影响。在没有产品存在的情况下，消费者要对某种品牌的认识就必须依靠记忆力，具体地说是消费者是通过认知表征对物质世界获得认知的，也就是依靠这种产品在他们心目中的认知表征（representation）或形象来认识品牌的。品牌形象就是这样的一个认知表征，它是表象的综合，它受到情感心理机制的影响。这种表象典型地反映了人们对品牌以及由此获得的利益的情感（态度）。尽管对一种品牌的记忆是一种形象，由于这种形象更多受到消费者对实际产品使用经历与体验的影响，使用过程中情感是产生形象（认知表征）的主要部分，因此在营销中保证一个品牌所使用经历都有正面的意义，就显得非常重要。　　广告心理学认为情感因素影响品牌形象是通过消费者认知储存（cognitivestoring）与象征性（symbolic）意义（情感）的相互作用机制实现的。通过消费者认知储存，使品牌形象能够唤起人们的情感意象（imagery）以及对品牌可能表现的信仰与忠诚。它是综合了人们对品牌自身的思考、联想、感觉（情感）以及预期的综合反映。　　品牌形象所包含的信息可作为个体记忆中的数据结构，而一个心理形象可组成一个部分可见的实体，也就是我们所说的外在表象，它是源于个体长期记忆中对信息的深层次的表象。认知心理学家指出，这种形象不是“头脑中的图画”，它缺少图画应有的大部分成分。形象也不像一幅图画，它们只是组成先前已处理过的信息的成分，并且它们也不是通过人们的眼睛（客观认识）将其转化为信息的，而是通过“主体主观建构”进行转化而来的。当一种品牌的名称被记起的次数越多，就有越多的形象信息转变为有关品牌的信仰。实际上，我们有时正是需要依赖形象信息来获得对品牌的信仰。比如问消费者某种品牌的汽车是否就是某种形状，大部分消费者都会想起这种汽车的形象，因为需要描述汽车的形状。同样地，当问到家里一个房间有什么东西时，我们首先会想到的是这个房间的形象，消费者可能会对她将购买的房子有很生动的心理表象，但如果问她房间的后墙到前门有多长、门有多大时，她可能就想不起来。可见在消费行为中，产品或品牌形象的重要性与实用性。　　三、情感心理作用与品牌营销策划　　基于情感心理作用对品牌形象的影响研究，这里介绍几个有影响的品牌营销策划。　　1共鸣模型与品牌形象策略　　“共鸣模型”（ResonanceModel）是由美国广告理论专家T.Schwartz在上世纪70年代提出的。他认为成功的品牌广告一定是与目标受众（消费者）产生了共鸣，广告让消费者（受众）唤起并激发其内心深处的回忆，产生难以忘怀的体验经历和感受，同时广告也赋予品牌特定内涵和象征意义并在消费者心目中建立移情联想。Schwartz的“共鸣模型”同样也符合当代认知建构心理学的观点，该理论的一个基本观点就是反对信息加工心理学中将人脑加工信息工作与电脑信息处理方式相类比，同时也不同意人的认知过程不受到或没有情感因素影响的观点。　　根据“共鸣模型”理论，有效的说服策略要有从目标消费者本身引发一个情感上具有说服力的信息入手，而不是向人脑（类比电脑）输入一个信息。产生共鸣的信息要涉及到消费者价值观、需要、欲望、渴望等信息，而不是仅仅听起来是正确的信息。那么经营者如何从消费者那里获得有情感说服力的信息呢?关键是要使广告产生的情感体验要与产品的有关活动相联系。如消费者购买并驾驶一辆时尚跑车时，可能产生各样的感觉，而感觉又会导致舒适感或不舒适感。若引人注目的广告中，把这种情感体验激发出来，并在整个广告过程中与消费者产生共鸣，就像被广告“触动了一根神经”或所谓“有家一般的亲切”一样，这时品牌形象才能在人们心目中建立起来。　　任何交流活动携带的不仅是信息，还有语气。文字通过影响感觉、情绪和知觉可以形成语气。携带情感暗示的文字会影响消费者的态度和对文字的理解。在广告人选择言辞和画面的时候，他们实际上要使消费者以一种特定的方式，对一个产品或服务形成一个概念，并进行分析和欣赏。但是一般意义而言，词语是更重要的，因为词语对思考行使限制作用。如果消费者没有一个词语代表一样东西，他们可能不会注意这个东西，因为我们主要注意对我们来讲有名字的事物。　　音乐的使用应该和想要塑造的品牌或者公司形象相一致，因为音乐和可视因素一样，能影响对品牌的感觉。音乐和声音的效果能激起情感。音乐和情感记忆会产生共鸣。　　画面设计应从审美、姿势、照相的角度考虑，同时颜色也是产生情感效果的重要方面。画面会激发情感，认知心理学研究认为，一个可视的象征物远比词语的比喻要更有效。这可能就是广告中越来越多地使用图画象征物的原因吧。

分为三个阶段：P131.萌芽草创阶段1901年12月20日，美国心理学家斯科特提出心理学可以在广告中发挥重要作用。之后，他在美国西北大学建立心理实验室，开始广告心理学的研究。1903年斯科特的《广告论》一书出版。这本书是斯科特将研究广告心理学的研究成果汇编而成。《广告论》论的出版。标志着广告心理学的诞生。《广告心理学》是消费心理学的雏形。1908年，斯科特出版《广告心理学》一书，系统地论述了在商品广告中如何应用心理学原理，以引起消费者的注意和兴趣。2.显著发展阶段1929年—1939年的美国爆发经济大危机，企业为了克服经济危机造成的产品滞销，纷纷聘请心理学专家，研究消费者需求，促成消费者对商品的兴趣，诱发消费者的购买动机，刺激消费，从而极大地促进了消费心理学的研究和发展。1960年，美国成立消费心理学分会，会员约400人。标志着消费心理学的诞生。美国的大学和研究生院纷纷开设消费心理学课程，极大地促进了消费心理学的研究。美国的密西根大学研究者发现，态度因素与行为因素成明显的正相关，为预测消费者的消费行为提供了一定的依据。3.确立地位阶段1968年以后，形成了消费心理学独立的研究系统--------广告研究、市场研究、顾客研究。1967年-----1976年，美国国内发表有关消费心理学文章近1万篇。1968年——1972年消费心理学的研究成果的数量超过了1968年以前研究成果的总和。三、消费心理学在我国的发展概况（一）消费心理学传入我国阶段20世纪20年代，吴应国将斯科特的《广告心理学》翻译成中文。孙科以“广告心理学概论”为题介绍消费心理学。（二）消费心理学研究的空白阶段在20世纪30年代和40年代，由于战争，造成物质匮乏，制约了消费心理学的研究。建国后的计划经济排斥消费心理学的研究。我国消费心理学研究出现了半个世纪的空白。（三）消费心理学大发展的阶段20世纪80年代初开始的经济体制改革，促进了商品经济的发展。商品的日益丰富和买方市场的形成，使企业面临着日益激烈的竞争。这一系列的变化促使企业开始注重消费者心理的研究，企业的促销活动越来越频繁。90年代以后日益受到工商企业的重视。各大学纷纷开设消费心理学课程。

各种各样咯~

　　现如今，有很多学生都会想要去读心理专业，那么对于心理专业想要留学英国的朋友要想选择什么样的学校比较合适呢?下面是由我为大家整理的“英国兰卡斯特大学心理学专业怎么样”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　 一、学校介绍 　　兰卡斯特大学(Lancaster University)始建于1964年，是一所位于英格兰西北部兰开夏郡的大学。兰卡斯特大学享有着良好的学术声誉。该校拥有英国顶尖的环境科学系以及国际知名的兰卡斯特大学管理学院(LUMS)。学校的物理系在低温物理方面的研究也是国际领先。另外，社会学系方面的教学和研究也非常出色。该校商学院，无论是在教学还是研究方面都在全英国排名第一，甚至是全世界最好的学院之一。连续多次被评为最优秀的英国十所科研性优秀大学之一，是学生最为满意的英国25所大学之一，具有国际知名度与良好的教学质量信誉。是一所综合性大学，学科齐全，有200多个专业，其中经济管理学科、语言学学科、环境科学等尤为突出。其他学科排名在英国100多所大学中多数名列前茅。 　　兰卡斯特大学还与达勒姆大学、利兹大学、利物浦大学、曼彻斯特大学、纽卡斯尔大学、谢菲尔德大学和约克大学一同成立N8研究联盟。 　　 二、专业介绍 　　 1、广告心理学理学硕士 　　1)课程设置 　　这个专业的课程设置主要有：Conducting and Presenting Psychological Research、Analysing and Interpreting Psychological Data I、Psychological Aspects of Advertising、Advanced Advertising Theory、Practical Advertising Research and Planning、Analysing and Interpreting Psychological Data II、Analysing Talk and Text、Social Psychology、Literature review(开展和展示心理学研究、分析和解释心理学数据I、广告的心理学方面、先进的广告理论、实用的广告研究和策划、分析和解释心理学数据II、分析谈话和文本、社会心理学、文献综述) 　　2)申请要求 　　学制1年，学费24430英镑年，10月开学，雅思7(听力6、阅读6、写作6、口语6)，托福94(听力19、阅读19、写作22、口语19)，PTE 65(听力50、阅读50、写作50、口语50) 　 　2、心理学研究方法理学硕士 　　1)课程设置 　　这个专业的课程设置主要有：Dissertation、Analysing and Interpreting Psychological Data I、Analysing and Interpreting Psychological Data II、Conducting and Presenting Psychological Research、Literature review、Psychological Aspects of Advertising、Developmental Psychology、Developmental Disorders、Social Psychology、Analysing Talk and Text(论文、分析和解释心理数据I、分析和解释心理数据II、开展和展示心理学研究、文献综述、广告心理学、发展心理学、发展障碍、社会心理学、分析谈话和文本) 　　2)申请要求 　　学制1年，学费24430英镑年，10月开学，雅思7(听力6、阅读6、写作6、口语6)，托福94(听力19、阅读19、写作22、口语19)，PTE 65(听力50、阅读50、写作50、口语50) 　　 3、发展心理学理学硕士 　　1)课程设置 　　这个专业的课程设置主要有：Analysing and Interpreting Psychological Data II、Developmental Psychology、Dissertation、Analysing and Interpreting Psychological Data I、Conducting and Presenting Psychological Research、Developmental Disorders、Psychological Aspects of Advertising、Literature review、Analysing Talk and Text(分析和解释心理数据II、发展心理学、论文、分析和解释心理数据I、开展和展示心理研究、发展障碍、广告的心理方面、文献综述、分析谈话和文本) 　　2)申请要求 　　学制1年，学费24430英镑年，10月开学，雅思7(听力6、阅读6、写作6、口语6)，托福94(听力19、阅读19、写作22、口语19)，PTE 65(听力50、阅读50、写作50、口语50) 　　 4、发展障碍理学硕士 　　1)课程设置 　　这个专业的课程设置主要有：Developmental Psychology、Dissertation、Analysing and Interpreting Psychological Data I、Conducting and Presenting Psychological Research、Developmental Disorders、Literature review、Analysing and Interpreting Psychological Data II、Psychological Aspects of Advertising、Analysing Talk and Text(发展心理学、论文、分析和解释心理数据I、开展和展示心理研究、发展障碍、文献综述、分析和解释心理数据II、广告的心理方面、分析谈话和文本) 　　2)申请要求 　　学制1年，学费24430英镑年，10月开学，雅思7(听力6、阅读6、写作6、口语6)，托福94(听力19、阅读19、写作22、口语19)，PTE 65(听力50、阅读50、写作50、口语50)