营销策划书怎么写？

如;【以学校名义设计、发布一则公益广告，并拟定广告策划书广告策划书的要求：策划的内容应包括：1、广告目标2、广告对象3、广告主题4、广告策略5、广告创意（广告方案的撰写）6、广告媒体选择7、广告经费8、广告评估等以学校名义设计、发布一则公益广告，并拟定广告策划书是以学校名义~~~大学】公益广告策划案广告主题：水资源的保护与节约广告目的：1.引起社会对中国水问题和水危机的关注；2.提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识；3.倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。背景简介：我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29％的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。宣传重点：1．呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。2．认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。3．反映水资源的破坏与污染;水量短缺；水质恶化、水体功能的降低和丧失；水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。4．警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。5．倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。广告目标对象：1.广大公众；2.污染水资源的厂商、企业；3.对于水资源改善具有影响力的政府部门；使用场合：1.电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播2.网络传播3．户外传播实施方案：电视广告：1.年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声)2.离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音)3.水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接)4.河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空,风声)5.天空中依然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,更加猛烈的风声)屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白)6.已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景)7.顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(7.8的背景声音均为和谐的钢琴伴奏)8.花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕慢慢变黑)平面报刊广告方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛，在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络广告。方案二由策划方提供海报，作为本次宣传的户外广告和报刊广告，由媒体或企业赞助。建议列入事项：赞助公司的LOGO、广告创意制作方LOGO、刊登广告的媒体名字随便改改吧

策划书的特点① 实用性 实用性是策划书最根本的特点,其根本目的是为了处理或解决实际问题,是具有一定的实用价值的。② 真实性策划书是为交流思想、传达信息而服务的,只有思想和信息建立在真实的基础上才会使人相信,否则便会成为无稽之谈。在这一方面，策划书与文学作品有很大不同。文学作品允许虚构和想象，而策划书则是绝对不允许的。 具体到实际写作中，要做到内容真实确凿、实事求是并非易事，有时候需要做大量的调查和反复的研究。要做到策划书写作内容的实事求是不仅是一个写作问题，更是一个文风问题。③ 程式性许多策划书，尤其像策划书一类的公文，格式是比较固定的。这种固定的格式是在长期实践中约定俗成的，是适应需要和有利实用的规范要求，因而写作时必须遵照，不能自行其是。格式的固定，使策划书结构完整、层次分明、便于使用、易于接受。尤其就策划书而言，规定的格式，便于利用，有利于提高办事质量和效率。④ 确定性我们在日常写作中，文学作品、说明文、记叙文以及议论文的写作对象大多是不特定的多数人，一般是不明确的。但是策划书做不同，它的对象都是明确具体的，其往往规定要明确具体的对象。⑤ 简明性观点正确，是策划书写作的基本要求。语言同时也要庄重、简洁，另外一般不用文学修辞手法和形象描绘以及直接抒情等表达方式。如实反映情况、用事实说话、崇尚务实等都是策划书的最基本的写作方法，其灵魂在于它的实际效果，要用最少的语言表达最丰富的思想，产生最好的效果。⑥ 时限性策划书是为达到某项目的而写的，因此在写作上有明确的时间要求，必须在一定的时间内完成。一旦时间过去，写作就会失去意义，所以策划书不仅要求要写得及时、发得及时，还要求所取的材料应该是最新的现实材料，虽然有时需要引用一些历史材料，但是这样做是为了进行比较，最终目的还是解决当前问题。如何写好策划书⑴对语言的要求策划书的语言要求力求做到平实、准确、简洁。平实和准确是相互统一的，策划书要做到事实求是，就必须在准确上下功夫。要做到准确就必须注意以下几点：◎ 所写内容要准确写策划书不能评主观臆想，凭一时的热情，而要本着客观的、实事求是的态度去完成写作。如果偏离了内容准确这一条原则，无论说得头头是道，都会给工作和生活带来不必要的损失。◎ 语句要准确 策划书要从词语的选用、句子的组合、修辞手法的运用等方面做到准确无误。 在词语的选用方面：要注意不错用词义；不出现词语感情色彩搭配不当的现象；不出现产生歧义甚至生造词语等现象。 在句子组合方面：少用长句，多用短句；少用整句，多用散句：少用感叹句、疑问句，多用陈述句。选择合适的句子形式使读者更好地理解文章的内容。另外还要避免出现病句，病句的出现不仅不能正确地表达所要说明的意思，反而会影响所要传递的信息。 在修辞手法的运用方面：策划书具有很强的实用性，运用语言表达意思必须确切，因此要少用修辞，若确实有必要用的话，要注意用得恰当、适合、不可滥用。常用的修辞手法有对比，引用等，尽量少用比喻，设问，反问等。对于夸张、双关等修辞手法绝对不能使用。◎ 所列的数字、事例要准确策划书中的内容一般都是做出判断、处理事情的依据，应此要反复核对，做到确无误。内容上的引用，要尽量引用原话，不能随意改动，必要时还要注明出处。除此之外，准确地使用符号，也是写策划书的要求。简洁是策划书写作的基本要求。策划书的写作目的是为了传递信息，因此策划书必须简洁。具体来说，简洁主要包括以下几个方面内容：◎ 文字要简练，篇幅要短小精悍 策划书写作要选用简洁的词语，删除可增可减的段落。要实话实说，不做过多附属修饰，更要避免用冗长的文章与主题发生冲突。◎ 扫除套话、空话、废话 文字是用来表情达意、传递信息的，如果为写作而写作就会出现多余的废话。策划书更忌讳说不切主题、没有实际意义的话。⑵对观点和材料的要求观点和材料是策划书的两个主要因素，观点和材料的统一是文章的基本要求，一般情况下有以下两点：① 观点既要集中明确，又要切合实际策划书一般一事一写，即一篇策划书所说明或处理的问题一般只有一个，而且提倡什么，反对什么，支持什么，该怎么做，不该怎么做等均要旗帜分明，符合主题，不可模棱两可、含糊其词。策划书所表达的意思要符合生活的实际情况，所提出的方法，要切实可行，不可主观空谈，凭意气臆想。② 所引事实或材料要确凿，有说服力。策划书方案的构思与内容策划书的种类很多，写法也很灵活，没有固定的写作模式，基本的策划方案的基本结构与基本内容有：⑴封面 封面应具有下列四点①策划的形式；②策划的主体；③日期；④编号⑵序文序文是指把策划书所讲的概要加以整理，内容简明扼要，让人一目了然。⑶目录目录的内容必须下功夫。目录务必要求读过后能让人了解策划的全貌。⑷宗旨宗旨主要对策划的必要性、社会性、可能性等问题的具体解说。⑸内容内容是策划方案中最重要的部分。内容因策划的类型不同而有所变化，但内容应做到具体、可操作性强，应避免学术化太重，以及强词夺理等。⑹预算策划必然需要一定的人力、物力和财力。因此，在策划之前必须进行周密的预算，使各种花费控制在最小规模之内，以期获得最佳的经济效益。在预算经费时，为方便起见，最好绘制表格。⑺策划进度表把策划活动起讫的全部过程拟成时间表，标明何月、何日做某事，作为检查策划的进展情况。⑻有关人员任务分配表此项是人事安排上必须的，何人负责何事，必须写明确。一旦发生权责不分或某项环节出错，马上可采取相应的人事变动。⑼策划所需物品及场地在何时、何地提供何种方式，需要怎样布置要细致安排。⑽策划的相关资料这部分可附也可不附，主要事给策划参与者提供决策参考。资料不宜太多，要择其要点而附之。专题活动策划方案的基本步骤⑴确立标题⑵写明目的与意义⑶选定主题主题是对活动内容的高度概括,是整个策划的灵魂。要为广大公众接受,就必须首先选择好主题。另外，一个活动只能有一个主题。⑷确定日期日期的选择一般比较灵活（固定的纪念日除外），但策划人员首先要将日期和时间确定下来，以便做具体的时间安排，并将其列入组织计划中去。⑸选择地点策划人员在选择活动地点时必须考虑公众分布情况、活动性质、活动经费以及可行性等因素。⑹具体日程安排① 设计日程计划表明确起止日期。只有明确起止日期，计划才算完整，在日期栏中明确每一天的活动项目。② 公众宣传日程除节目内容和日期的安排外，对外进行宣传方面的日程安排。⑺费用预算无论举办什么活动，都要考虑成本问题。策划者应计划如何用有限的资金支付各项费用；估计可能发生的各种支出，以呈报上级批准。一切可能的费用都应估计到。⑻落款

普通的策划书格式如下: 一、序言/前言 二、市场分析/市场背景 三、产品/服务优劣势分析 四、市场战略/推广策略/广告或促销策略 五、广告或促销文案 六、媒体投放分析/计划 七、费用预算 八、前景预测/效果评估 要注意多用数据，而且是权威数据。央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。 注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的策划书。

一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：1是产品的市场状况分析2是策划书正文内容.3是效果预测即方案的可行性与操作性.（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模.（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析.（3）竞争品牌市场占有率的比较分析.（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析.（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析.（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析.（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析.（8）各竞争品牌促销活动的比较分析.（9）各竞争品牌公关活动的比较分析.（10）竞争品牌订价策略的比较分析.（11）竞争品牌销售渠道的比较分析.（12）公司近年产品的财务损益分析.（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析.（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成现简单扼要说明.（1）公司产品投入市场的政策一鸣心所向教育，策划者在拟定策划案之前与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节；1.确定目标市场与产品定位.2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润.3.制定价格政策.4.确定销售方式.5.广告表现与广告预算.6.促销活动的重点与原则.7.公关活动的重点与原则.（2）企业的产品销售目标所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）实现的营业目标.销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据.

一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。 这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

策划书的标题格式 　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是我精心整理的策划书的标题格式，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　一、 封面 　　封面的正面由活动名称、策划书三个字、活动参与单位以及策划时间四部 　　组成。背面需注明该次活动的委员会名单。封面采用2倍行距。 　　1、 活动名称：小初、宋体、加粗，文字方向为横向，2倍行距，两端对齐。第一行注明校名、系名或单位全称；第二行注明活动全称，如：第N届“XX杯”XX活动，如字数较多可考虑加一至两行，需注意整体排版效果。 　　2、 策划书：初号、宋体，加粗，文字方向为纵向，2倍行距，文字居中，考虑排版整体效果。 　　3、 活动参与单位：主办单位三号、宋体、加粗，居中；如有承办单位，采用三号、宋体、加粗，对齐主办单位；协办单位同前。 　　4、 策划时间：N年N月N日，三号、宋体，加粗，居中，2倍行距。 　　5、 组委会：主要组委会名单需封面的背面注明，分为主任、副主任、委员、成员等，也可根据内容的.不同适当调整。小三、仿宋、1、5倍行距。 　　二、 正文 　　分为活动标题、活动主题、活动目的、活动对象、活动时间、活动地点、活动内容、活动奖励和策划的单位、时间共10项，为一级标题，可根据活动的差异性稍作调整。除活动标题、策划单位和策划时间外，其他几项均用中文简写的数字标序号（如：活动主题等）。如有二级以上的标题，可采用不同数字来区分（1>(1)>①>l）。全文使用小三、仿宋，1、5倍距，项目名称与序号以加粗来区别具体文字内容。具体如下： 　　1、（活动标题）2号宋体、加粗，将活动单位、活动名称写清楚。 　　（空一行） 　　2、活动主题：反映活动主旨的口号或最精简的概括。 　　3、活动目的：说明活动最基本的现实意义，以及围绕学院政策、政府政策以及当代社会政治趋势等活动的抽象意义。 　　4、活动对象：最简洁的语言说明参与的具体对象。 　　5、活动时间：注明活动从举办到结束的全程时间。 　　6、活动地点：注明活动所涉及到的所有地点。 　　7、活动内容：活动流程、活动的项目设置、活动的具体要求等相关事宜。 　　8、活动奖励：注明奖项评比规则、奖项设置、具体奖金数额或奖励物品等相关事宜。 　　9、经费预算：整个活动经费预算明细。（空两行） 　　10、策划单位（落款）：右对齐，活动策划部门或个人。 　　11、策划时间：右对齐，策划时间，具体到N年N月N日。 　　三、附件 　　需另起一页纸。内容一般不适与用文字来表达的内容，包括表格、示意图等。 ;

很简单的一个问题，比如说，”以上便是我部门策划的内容，希望主席和团委老师能够采纳，我相信我们能把它做到最好‘"就这样写，不必要有太多的枯燥文字就可以了

　　我们想要完成一个好的活动就必须要有一个策划，那么一个好的策划要怎么写呢？以下是由我为大家整理的“大学活动策划书的格式及范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　 策划书的格式 　　策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。 　　大学活动策划书的范文【一】 　　一、活动的目的 　　好的活动策划，要适合团队的建设发展需要，活动内容丰富多彩，对团队精神的建立具有非常积极的意义，培养参与者的市场经济意识和创业意识，认识市场规律和规则，真正做到学以致用，活学活用，并且增强参与者关注经济社会发展、关注市场的意识。 　　二、活动题目 　　春季分组登山比赛 　　三、活动意义 　　通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神 　　 四、活动前期准备 　　由社团组织部负责参与活动同学的组织工作，xx负责本次活动的宣传工作及活动中摄象工作，xx负责本次活动的赞助工作 。 　 　五、活动形式 　　分组，每组自主选出队长，由队长带领，自主选择登上线路，想到一组获胜。 　 　六、活动目的 　　通过本次活动使学生提高对身体素质的重视，增强学生的团队合作意识 　　 七、活动总结 　　通过这次活动，使我们社团成员间的关系更为密切，团队精神得到了进一步升华，内部合作更加默契，各部门对于各自职责更加明确，同时也发现了工作分配时的不足，对以后社团建设有非常好的借鉴意义。总体来说这次活动非常有意义，以后也会长期的搞下去。 　　大学活动策划书的范文【二】 　 　一、 活动名称 　　xx交通大学第xx届新生文化节之xx 　 　二、 活动主办单位 　　xx交通大学学生会 　 　三、 活动承办单位 　　xx交通大学茅以升学院学生会 　　四、 活动目的 　　为缓解同学平时学习的压力，并让同学在轻松欢快的环境里学到一些基础专业知识，故举办唐臣智力快车。活动采取多变的形式，让同学在娱乐中学习，在学习中娱乐 　　五、 活动形式 　　本活动采用分组竞赛的方式，各组将经过积分淘汰赛，8强争霸赛，半决赛和决赛才能获得最后的大奖。比赛采取趣味问答的形式，以调动学习积极性为目的。问题的形式不限，以基础专业知识为主要内容，体育艺术为次要内容，并包括动手实践类的题目。最终的决赛希望能在户外进行，能更好的考验各小组的综合能力。 　　 六、活动具体实施安排 　　1. 前期准备： 　　1） 收集比赛所需问题，构建题库（底线为2000题）： 　　a、向各学院的教授送出出题邀请函，请教授或他们的助教为比赛出题，每人次暂定为20题。题目内容为各专业的基础知识，一些相关的比较有趣的题目，以及少量创新实践题； 　　b、由茅以升学院学生会博学学部负责，通过网络等渠道搜集。 　　2） 宣传物品的制作：我们将会制作两块大展板，分别放在三食堂和四食堂门前；并制作数张海报，在醒目处（如宿舍，教学楼）张贴宣传该活动。 　　3） 嘉宾范围：教授，学院各组织的主席和部长及学校各主流媒体 　　4） 教室租借：比赛教室暂定为茅以升学院的三个自习室，即xx以及xx学院素质创新基地 　　5） 主持人：xx 　　6） 现场报名：将在展板前面现场接受同学们的报名，同学们须以小组的形式进行报名，每组4人，并留下组长电话以便联系 　　2. 活动流程： 　　1） 在两个星期内进行积分淘汰赛（即预选赛），每场比赛最多4个小组，积分最高的队伍晋级。最后决出16支队伍，参加正式的淘汰赛。能否进入争霸赛取决于在淘汰赛中积分的高低 　　2） 决出16强后，进行16进6的比赛，共分为两部分：首先是每4支队伍一场比赛，每场比赛的积分最高者自动晋级前6强；然后将剩余的12支队伍中分成两组，每六支队伍一场比赛，进行复活赛，每场比赛的积分最高者晋级前6强。 　　3） 决出6强后，进行6进3的比赛，共分为两部分：首先是每三支队伍一场比赛，每场比赛的积分最高者自动晋级前3强；然后剩余的4支队伍进行一场复活赛，积分最高者自动晋级前3强。 　　4） 决赛在3支队伍中，仍然采取积分制方式，比赛结束后，积分最高者为本次比赛冠军。 ，三强中的其他两支队伍为二等奖，六强中的其他三只队伍为三等奖。 　　3. 比赛具体环节流程及规则（每场比赛均大致相同）： 　　1） 观众和主持人进场 　　2） 嘉宾进场入座，主持人介绍嘉宾 　　3） 参赛选手进场入座 　　4） 主持人宣布比赛开始并介绍参赛选手及比赛规则 　　5） 第一轮（必答题）：规则：每队有5道必答题，其中两道分值为100分、两道分值为200分、一道分值为300分，选手需在主持人读完题宣布计时开始后20秒（最后5秒倒计时）内做答（实践题除外），答对题目则加上该题相应的分值，答错不扣分，每支队伍轮流作答，不限回答人员 　　6）第二轮（抢答题）：规则：共有10道题目，每题分值均为200分；举手抢答，两名主持人会根据先后顺序判断出抢到题的队伍，并由该队伍在抢到题后的20秒内作答，答对加200分，答错扣200分；若该队答错，则其余三支队伍仍可抢答，规则如上；题目在两次都未回答正确时，主持人将公布题目答案； 　　7）第三轮（决战时刻）：规则：每队有3道题需要作答，每道题200分，选手需在主持人读完题宣布计时开始后20秒（最后5秒倒计时）内作答；必须在答对上一题的基础上才能答下一题，答对一题加200分，答错不扣分。 　　8） 嘉宾点评本场比赛，并宣布胜者（决赛后由嘉宾为获奖者颁奖） 　　9）主持人结语，比赛结束 　　10） 备注： 　　i. 加赛环节（出现平分的时候，时间为5到10分钟）：规则：该环节为抢答模式，规参照第二轮。当每场比赛队伍数为6支时，题目为7道；当每场比赛队伍数为4支时，题目为5道；当每场比赛队伍数为3支时，题目为4道.；积分最高者为本场冠军； 　　（创新实践题）规则：规则暂定，需拿到题目之后才能制定，一般为户外题目且在决赛进行，我们将会进行录像以便评分， . 比赛现场主持人需要和选手互动，调节气氛 　　4. 奖项设置 一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，纪念奖五名，均颁发校级证书和奖品 　　大学活动策划书的范文【三】 　　一、 策划书名称 　　写清策划书名称，简单明了，如“xx活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。 　　 二、 活动背景、目的与意义 　　活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。 　 　三、 活动时间与地点 　　该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。 　　四、 活动开展形式 　　协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。 　　五、 活动内容 　　活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。 　　六、 活动开展 　　作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段： 　　（一） 活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）； 　　（二） 活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）； 注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。 　　（三） 活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）； 　　注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。 　　七、 活动经费预算 　　经费预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规发票）。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。 　　八、 活动安全 　　对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。

1、建设企业网站所遵循的一般原则（1）系统性原则。同时提供设计方案。设计实施单位应充分了解企业文化和企业机构及管理信息等基本情况，对营销目标、行业竞争状况、产品特征、用户需求行为以及网站推广运营等基本问题等要素融入到网站建设方案中。（2）完整性原则。企业网站是企业在互联网上的经营场所，应该为用户提供完整的信息和服务：网站的基本要素合理、完整；网站的内容全面、有效；网站的服务和功能适用、方便；网站建设与网站运营维护衔接并提供支持。（3）友好性原则。网站的友好性包括三个方面：对用户友好——满足用户需求、获得用户信任；对网络环境友好——适合搜索引擎检索、便于积累网络营销资源；对经营者友好——网站便于管理维护、提高工作效率。（4）简单性原则。在保证网站基本要素完整的前提下，尽可能减少不相关的内容、图片和多媒体文件等，使得用户以尽可能少的点击次数和尽可能短的时间获得需要的信息和服务。（5）适应性原则。企业网站的功能、内容、服务和表现形式等需要适应不断变化的网络营销环境，网站应具有连续性和可扩展性。2、网站建设基本流程规范企业网站建设（升级改版）包含下列基本流程：（1）制定网站规划方案：包括网站预期目标、行业竞争状况分析、网站栏目结构、用户行为分析及内容规划、网页模版设计、网站服务器技术选型、网站运营维护规范等基本内容；（2）网站技术开发、网页设计；（3）网站测试；（4）网站内容发布；（5）网站维护及管理。3、网站域名及网站技术规范（1）采用基于XHTML的国际WEB标准（CSS+DIV）；（2）网站首页为顶级域名而不是多级层次；（3）网站首页及各栏目和内容页面均不采用网址跳转方式，不采用过渡页/桥页等网址重定向；（4）合理应用静态网页与动态网页，网站栏目首页和其他重要页面采用静态网页；（5）网页内容页面层次不宜过多，不超过四个层次；（6）采用主流域名：.cn、.com.cn、.com等；（7）一个网站对应一个主域名，现有多个域名需统一；（8）网站链接错误率在一定范围之内，首页等重要页面无死链接；（9）网站设计对不同浏览器具有兼容性。4、企业网站的基本功能和内容（1）与企业办公网实现无缝链接；（2）具有信息发布、产品发布和管理功能；（3）产品推荐/广告管理功能；（4）详细的公司介绍；（5）详细的联系方式；（6）合理的产品分类/汇总/列表；（7）详细的产品介绍内容；（8）销售及售后服务相关的联系和服务信息；（9）在线服务信息；（10）持续更新的企业动态/产品信息；（11）相关网站链接管理功能；（12）规范的网站地图；（13）网站访问统计功能。5、网站优化网站优化包括三个方面：对用户获取信息优化、搜索引擎优化、网站维护优化。（1）网站栏目结构合理，栏目设置不要过于复杂；（2）网站导航清晰且全站统一，通过任何一个网页可以逐级返回上一级栏目直到首页；（3）网页布局设计合理，网站设计符合用户浏览习惯；（4）重要文字信息尽可能出现在网页靠前位置；（5）字体清晰，CSS风格协调一致；（6）最多3次点击可到达产品详细内容页面；（7）通过网站任何一个网页不超过3次点击可达到站内其他任何一个网页；（8）遵照搜索引擎为管理员提供的网站优化指南，通过网站结构和内容等基本要素的优化为搜索引擎检索信息提供方便，不采用任何被搜索引擎视为垃圾信息的方法和欺骗搜索引擎的方式（如堆积关键词、用户不可见文本、页面跳转、复制网页等等）；（9）网站首页、栏目首页及产品内容页面均有一定的文字信息量；（10）每个网页有独立的、可概括说明该网页核心内容的网页标题（而不是全站或者一个栏目共用一个网页标题）；（11）每个网页有独立的、与该网页内容相关的META标签设计（包括description和keywords）；（12）每个网页有独立的URL；（13）产品内容页面URL尽可能简短且体现出产品属性；（14）产品/企业新闻详细内容页面是独立网页不是弹出窗口；（15）对于产品品种多的企业网站，要有合理的产品分页方式；（16）网站内容保持适当的更新周期。6、网页模版设计（1）重要信息尽可能出现在用户最关注的位置；（2）网页宽度定位适应当前主流屏幕分辨率模式；（3）保持整站CSS风格一致；（4）超级链接有下划线或颜色的明显指示；（5）整个网站中在新窗口打开或原窗口打开网页的规则一致；（6）网站首页字节数不宜过大；（7）多语言版本网站内容之间的切换方式设计合理。7、企业网站可信度（1）网站具有必须的法定证书；（2）对企业基本状况的介绍真实可信；（3）公布顾客服务/售后服务承诺；（4）有必要的个人信息保护声明；网页教学网（5）网站公布的联系方式有效，尤其是地址、固定电话和Email地址；（6）网站公布的Email地址与企业网站域名后缀一致而不是免费邮箱；（7）网站主域名与企业名称/品牌/核心产品一致或相关；（8）网站提供的信息及时有效；（9）网站有自己独立的风格；（10）网站各项功能和服务方便易用。8、网站运营维护（1）建立网站内容发布审核机制，始终保持网站内容的合法性；（2）保持网站服务器正常工作，对网站访问速度等进行日常跟踪管理；（3）保持合理的网站内容更新频率；（4）网站内容制作符合网站优化所必须具备的规范；（5）重要信息（如数据库等、访问日志等）的备份机制；（6）保持网站重要网页的持续可访问性，不受网站改版等原因的影响；（7）对网站访问统计信息定期进行跟踪分析。其他要求：由于网络营销环境和用户行为在不断发展变化，企业网站需要增强适应性，可通过改版、重建等方式进行网站升级。在网站建设技术标准方面，遵照国际WEB标准，不再使用过时的HLML4.01；在网站运营支持方面，融入目前居于领先地位的网站优化思想和方法，使得遵照规范建设的企业网站全面符合主流搜索引擎的优化指南，具有明显的搜索引擎优化优势。网站规划：?整体规划合理，主辅菜单不清晰；?网站建设导向明确，重点突出；?栏目适应；?各栏目统一规划，整个网站比较清晰；?网站的促销功能得到明显体现。菜单设置：?菜单采用不宜图片形式，图标标识明确，有文字说明，不要用户移动鼠标进行猜测；?菜单层次不宜过多，有效信息层次要少，不需要多次点击才能找到有效信息；?过多采用鼠标响应式菜单，栏目设置不合理，使得用户难以发现需要的信息；?栏目设置有重叠；?栏目名称意义不明确，容易造成混淆；?全flash首页和菜单，无法优化处理，也没有相应的文字说明，不采用。?栏目清晰够用，但重要信息完整，充分体现有效信息。网站首页：?少采用大型图片，用户关心的信息在首页体现，不应多次点击；?首页下载速度要快；?首页有效信息量丰富；?首页有标题；?提供一种以上外语链接页面。?主页布局比整洁，重要信息得以重点体现；?打开网页不宜弹出多个窗口，影响正常浏览；?不要刻意追求“创意”效果，以至于很难理解网站要表达的意思。页面信息：?重要信息完整，如联系方式和产品介绍等；?页面信息足够，减少多次翻页；?去除与企业形象、产品、促销等方面无关的信息；?产品详细介绍内容过少；?内容页面没有标题，或者全部使用公司名为标题；?客户能够方便的及时维护补充，保持其时效性；?不允许有无任何内容的栏目。网页字体和美工：?注重美术效果，但不必大量采用图片，影响网页下载速度；?注重美观，但有些连基本信息内容都不可用图片格式，影响基本信息获取；?文字适中、颜色明晰、不影响正常视觉；?页面不应过于花哨。必须克服的问题：（1）网站规划和栏目设置要合理：主要表现在栏目设置不应有重叠、交叉、或者栏目名称意义不明确，容易造成混淆，使得用户难以发现需要的信息，避免栏目过于繁多和杂乱、网站导航系统混乱；（2）重要信息完整：企业介绍、联系方式、产品分类和详细介绍、产品促销等是企业网站最基本的信息，企业网站上这些重要信息完整；（3）网页信息量足够：包括两种情况：一种页面上的内容，或者将本来一个网页可以发布的内容不可分为多个网页，而且各网页之间必须有相互链接，不需要再次点击主页；另一方面是尽管内容总量不少，但有用的信息少，笼统介绍的内容多；（4）栏目层次过深。重要的信息应该出现在最容易被用户发现的位置，应尽可能缩短信息传递的渠道，以使企业信息更加有效地传递给用户；（5）网站有利于促销：通过网站向访问者展示产品、对销售提供支持，有多种具体表现方式，如主要页面的产品图片、介绍、通过页面广告较好体现出企业形象或者新产品信息、列出销售机构联系方式、销售网店信息等，或者具有积累内部网络营销资源和拓展外部网络营销资源的作用。1.XHTML适应现在越多的网络设备和应用的需要；2.XML是web发展的趋势。可以使web平滑的过渡到XML。3.使用XHTML严密。4.XHTML与其它基于XML的标记语言、应用程序及协议进行良好的交互工作。

1、策划书名称：尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。2、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充3、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性4、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。5、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。扩展资料为了要了解整个市场规模之大小以及竞争对手之情势，市场状况分析必须包含一列14个项目。1、 整个产品市场的规模。2、 各竞争品牌的销售与销售量值的比较分析。3、 竞争品牌各营业通路别的销售量与销假售值的比较分析。4、 各竞争品牌市场占有率的比较分析。5、 消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、所得、家庭结构之分析。6、 名竞争品牌产品优缺点的比较分析。7、 各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。8、 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。9、 各竞争品牌促销活动的比较分析。10、各竞争品牌公关活动的比较分析。11、各竞争品牌销售通路的比较分析。12、各竞争品牌销售策略的比较分析 。13、公司的行润结构分析。14、公司过去五年的损益分析

市场营销策划书的内容，格式：1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。5.市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动（时间）安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表

一、策划书名称:尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景：根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书希望对你有帮助

　　 商业策划书格式 　　商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会; 2、创立公司，把握这一机会的进程 ; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。 　　商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。 　　从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容： 　　 一、执行总结 　　是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业(business)的简单描述(即“电梯间陈词”)2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 　　二、产业背景和公司概述 　　1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 　 　三、市场调查和分析 　　这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实) 　 　四、公司战略 　　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 (定价和分销;广告和提升) 2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进) 　 　五、总体进度安排 　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 　 　六、关键的风险、问题和假定 　　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 　 　七、管理团队 　　1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况 　 　八、企业经济状况 　　介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 　 　九、财务预测 　　1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统 　 　十、假定公司能够提供的利益 　　这是你的“卖点”，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略 　　当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标： 1、力求表述清楚简洁。 2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。 6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。 　　当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。 4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。 5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。 　 　商业策划书范文(一)： 　　【引言】 　　近年来，随着各种先进技术在电网中的广泛应用，智能化已经成为电网发展的必然趋势，发展智能电网已在世界范围内形成共识。 　　所谓智能电网，就是将先进的传感测量技术、信息通信技术、分析决策技术、自动控制技术和能源电力技术相结合，并与电网基础设施高度集成而形成的新型现代化电网。 　　作为智能电网构建中的关键设备之一--断路器，在整个智能电网发展中起着非常重要的作用。因此，华经纵横认为，智能电网断路器项目的市场前景十分广阔。 　　【目录】 　　 第一部分 摘要 　　一. 公司概况描述 　　二. 公司的宗旨和目标 　　三. 公司目前股权结构 　　四. 已投入的资金及用途 　　五. 公司目前主要产品或服务介绍 　　六. 市场概况和营销策略 　　七. 主要业务部门及业绩简介 　　八. 核心经营团队 　　九. 公司优势说明 　　十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 　　十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 　　十二. 财务分析 　　1. 财务历史数据 　　2. 财务预计 　　3. 资产负债情况 　　 第二部分 综述 　 　第一章 公司介绍 　　一.公司的宗旨 　　二.公司简介资料 　　三.各部门职能和经营目标 　　四.公司管理 　　1. 董事会 　　2. 经营团队 　　3. 外部支持 　 　第二章 技术与产品 　　一.技术描述及技术持有 　　二.产品状况 　　1. 主要产品目录 　　2. 产品特性 　　3. 正在开发/待开发产品简介 　　4. 研发计划及时间表 　　5. 知识产权策略 　　6. 无形资产 　　三.产品生产 　　1.资源及原材料供应 　　2.现有生产条件和生产能力 　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 　　4.原有主要设备及需添置设备 　　5.产品标准、质检和生产成本控制 　　6.包装与储运 　 　第三章 市场分析 　　一.市场规模、市场结构与划分 　　二.目标市场的设定 　　三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 　　四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况 　　五.市场趋势预测和市场机会 　　六.行业政策 　　 第四章 竞争分析 　　一.有无行业垄断 　　二.从市场细分看竞争者市场份额 　　三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 　　四.潜在竞争对手情况和市场变化分析 　　五.公司产品竞争优势 　 　第五章 市场营销 　　一.概述营销计划 　　二.销售政策的制定 　　三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　四.主要业务关系状况 　　五.销售队伍情况及销售福利分配政策 　　六.促销和市场渗透 　　1. 主要促销方式 　　2. 广告/公关策略、媒体评估 　　七.产品价格方案 　　1 . 定价依据和价格结构 　　2. 影响价格变化的因素和对策 　　八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　九. 市场开发规划，销售目标 　 　第六章 投资说明 　　一.资金需求说明(用量/期限) 　　二.资金使用计划及进度 　　三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 　　四.资本结构 　　五.回报/偿还计划 　　六.资本原负债结构说明 　　七.投资抵押 　　八.投资担保 　　九.吸纳投资后股权结构 　　十.股权成本 　　十一.投资者介入公司管理之程度说明 　　十二.报告 　　十三.杂费支付 　 　第七章 投资报酬与退出 　　一.股票上市 　　二.股权转让 　　三.股权回购 　　四.股利 　 　第八章 风险分析 　　一.资源风险 　　二.市场不确定性风险 　　三.研发风险 　　四.生产不确定性风险 　　五.成本控制风险 　　六.竞争风险 　　七.政策风险 　　八.财务风险 　　九.管理风险 　　十.破产风险 　 　第九章 管理 　　一.公司组织结构 　　二.管理制度及劳动合同 　　三.人事计划 　　四.薪资、福利方案 　　五.股权分配和认股计划 　 　第十章 财务分析 　　一.财务分析说明 　　二.财务数据预测 　　1 . 销售收入明细表 　　2. 成本费用明细表 　　3. 薪金水平明细表 　　4. 固定资产明细表 　　5. 资产负债表 　　6. 利润及利润分配明细表 　　7. 现金流量表 　　8. 财务指标分析 　　商业策划书范文(二)： 　　【引言】 　　太阳能发电(包括太阳能光伏发电和太阳能光热发电)是太阳能利用中的重要项目。近几年，太阳能发电以其绿色、无污染、可再生等特点，已成为新能源的热点。太阳能电池芯片是太阳能光伏发电设备的重要组成部分。 　　目前，我国主要以火力发电为主。但由于火力发电对生态环境的污染现象非常严重，国家已加紧发展核电、太阳能、风能等新能源。2011年作为"十二五"的开局之年，国家对新能源的投入建设较以往有了很大的增长。华经纵横认为，太阳能光伏发电在不远的将来会占据世界能源消费的重要席位，不但要替代部分常规能源，而且将成为世界能源供应的主体。因此，太阳能电池芯片项目前景十分光明。 　　【目录】 　　 第一部分 摘要 　　一. 公司概况描述 　　二. 公司的宗旨和目标 　　三. 公司目前股权结构 　　四. 已投入的资金及用途 　　五. 公司目前主要产品或服务介绍 　　六. 市场概况和营销策略 　　七. 主要业务部门及业绩简介 　　八. 核心经营团队 　　九. 公司优势说明 　　十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 　　十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 　　十二. 财务分析 　　1. 财务历史数据 　　2. 财务预计 　　3. 资产负债情况 　 　第二部分 综述 　　 第一章 公司介绍 　　一.公司的宗旨 　　二.公司简介资料 　　三.各部门职能和经营目标 　　四.公司管理 　　1. 董事会 　　2. 经营团队 　　3. 外部支持 　 　第二章 技术与产品 　　一.技术描述及技术持有 　　二.产品状况 　　1. 主要产品目录 　　2. 产品特性 　　3. 正在开发/待开发产品简介 　　4. 研发计划及时间表 　　5. 知识产权策略 　　6. 无形资产 　　三.产品生产 　　1.资源及原材料供应 　　2.现有生产条件和生产能力 　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 　　4.原有主要设备及需添置设备 　　5.产品标准、质检和生产成本控制 　　6.包装与储运 　　 第三章 市场分析 　　一.市场规模、市场结构与划分 　　二.目标市场的设定 　　三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 　　四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况 　　五.市场趋势预测和市场机会 　　六.行业政策 　 　第四章 竞争分析 　　一.有无行业垄断 　　二.从市场细分看竞争者市场份额 　　三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 　　四.潜在竞争对手情况和市场变化分析 　　五.公司产品竞争优势 　 　第五章 市场营销 　　一.概述营销计划 　　二.销售政策的制定 　　三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　四.主要业务关系状况 　　五.销售队伍情况及销售福利分配政策 　　六.促销和市场渗透 　　1. 主要促销方式 　　2. 广告/公关策略、媒体评估 　　七.产品价格方案 　　1 . 定价依据和价格结构 　　2. 影响价格变化的因素和对策 　　八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　九. 市场开发规划，销售目标 　　 第六章 投资说明 　　一.资金需求说明(用量/期限) 　　二.资金使用计划及进度 　　三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 　　四.资本结构 　　五.回报/偿还计划 　　六.资本原负债结构说明 　　七.投资抵押 　　八.投资担保 　　九.吸纳投资后股权结构 　　十.股权成本 　　十一.投资者介入公司管理之程度说明 　　十二.报告 　　十三.杂费支付 　　 第七章 投资报酬与退出 　　一.股票上市 　　二.股权转让 　　三.股权回购 　　四.股利 　　 第八章 风险分析 　　一.资源风险 　　二.市场不确定性风险 　　三.研发风险 　　四.生产不确定性风险 　　五.成本控制风险 　　六.竞争风险 　　七.政策风险 　　八.财务风险 　　九.管理风险 　　十.破产风险 　　第九章 管理 　　一.公司组织结构 　　二.管理制度及劳动合同 　　三.人事计划 　　四.薪资、福利方案 　　五.股权分配和认股计划 　 　第十章 财务分析 　　一.财务分析说明 　　二.财务数据预测 　　1 . 销售收入明细表 　　2. 成本费用明细表 　　3. 薪金水平明细表 　　4. 固定资产明细表 　　5. 资产负债表 　　6. 利润及利润分配明细表 　　7. 现金流量表 　　8. 财务指标分析 　　 我精心推荐

海口十大私立小学为海口市第九小学（解放路小学）、海口市第二十五小学、海口市第十一小学、海口市英才小学、海口市景山学校（小学部）、海口市美舍学校（小学）、海口市寰岛实验小学、海口市第三十三小学、海口白沙门小学、海口市第二十六小学。一、海口市第九小学（解放路小学）：海口市第九小学，是海南省示范学校，海南省现代教育技术示范学校，海南省社会公认满意学校，教育部首批确定的全国100所现代教育技术实验学校之一。二、海口市第二十五小学：1、海口市第二十五小学为市教育局直属公立学校，于1964年创办。目前设有海府、海甸两个校区，分别座落在繁华的海府路和美丽的海甸岛。2、海府校区是二十五小的老校区，占地面积4150.16㎡。海甸校区为2007年秋季启用的新校区，拥有花园式的现代化校园，占地面积15172.30平方米，办学条件达到规范化标准。三、海口市第十一小学：1、海南省海口市第十一小学创办于1945年，其前身为海口市基善小学。分校位于海口市义龙西路。2、学校教学设施完善，有多媒体教室、电脑室、语音室、实验室、音乐欣赏室、舞蹈室、民乐演奏室、美术室、图书室等。3、师资力量雄厚，学校拥有一支学历高、责任心强、团结协作、乐于奉献、敢于创新的教师队伍。并创造了一次又一次的辉煌成绩，先后荣获200多项荣誉，教育教学质量一直名列全市前茅。四、海口市英才小学：海口市英才小学于2000年秋创办,学校占地16亩，建筑面积10800平方米，学校设施先进，有48间标准教室，250平方米多媒体阶梯教室，语音室、电脑室、舞蹈室、音乐室、图书室、阅览室、民乐教室、“国学教室”等多间功能教室。五、海口市景山学校（小学部）：1、海口景山学校创办于1996年，由北京景山学校和海口农工贸（罗牛山）股份有限公司合作创建。2、学校充分利用北京景山学校名校效应和罗牛山股份公司资金优势，以“三个面向”为指针，“总校分校一体化”建设，以推进学校教育信息化和英语特色教学为突破口，科学实施现代素质教育。六、海口市美舍学校（小学）：1、海口美舍学校是经海口市教育局批准，以海南省青少年俱乐部为依托的一所全新的寄宿制学校。2、学校地处海府路与琼苑路的交岔口，毗邻海南省政府、新南方书城、海南省科技活动中心，形成浓郁的文化氛围，有着“省府之邻、书城之旁、闹中取静、书香味浓”等得天独厚的人文环境。七、海口寰岛实验小学：海口寰岛实验小学，1995年创建，是一所现代化全日制走读小学。学校先后被有关部门评为“国家级先进民办学校”“海南省先进民办学校”“海南省德育工作先进单位”“社会公认满意学校”“艺术教育先进单位”等六十多项荣誉奖项。八、海口市第三十三小学：海口市第三十三小学，坐落于海口秀英大道乡贤酒店后侧，秀英区书场村内，是海口市一级学校。学校创建于1946年，前身为海口市书场小学。1987年9月何海口市职工子弟学校合并，改名为海口市第三十三小学。九、海口白沙门小学：海口白沙门小学是“海口市一级学校”，它坐落在人民大道北段，前身是村办小学，1995年改建后移交区政府管理。学校占地面积8932.4平方米，校园宽阔，风景优美，绿树成荫，周围风光旖妮。十、海口市第二十六小学：海口市第二十六小学前身是部队子弟学校，后交由地方教育局管理。于1963年由旧州迁到海口市海秀大道71-1号，是海口市龙华区的直属学校，占地面积5009平方米，建筑面积5410平方米。

媒体分成5类：1、感觉媒体（Perception Medium）：指直接作用于人的感觉器官，使人产生直接感觉的媒体。如引起听觉反应的声音，引起视觉反应的图像等。2、表示媒体（representation Medium）：指传输感觉媒体的中介媒体，即用于数据交换的编码。如图像编码（JPEG、MPEG等）、文本编码（ASCII码、GB2312等）和声音编码等。3、表现媒体（Presentation Medium）：指进行信息输入和输出的媒体。如键盘、鼠标、扫描仪、话筒、摄像机等为输入媒体；显示器、打印机、喇叭等为输出媒体。4、存储媒体（Storage Medium）：指用于存储表示媒体的物理介质。如硬盘、软盘、磁盘、光盘、ROM及RAM等。5、传输媒体（Transmission Medium）：指传输表示媒体的物理介质。如电缆、光缆等。扩展资料新媒体特性1.、迎合人们休闲娱乐时间碎片化的需求。由于工作与生活节奏的加快，人们的休闲时间呈现出碎片化倾向，新媒体正是迎合了这种需求而生的。2、满足随时随地地互动性表达、娱乐与信息需要。以互联网为标志的第三代媒体在传播的诉求方面走向个性表达与交流阶段。对于网络电视和手机电视而言，消费者同时也是生产者。3、人们使用新媒体的目的性与选择的主动性更强。4、媒体使用与内容选择更具个性化，导致市场细分更加充分。参考资料来源：百度百科-媒体参考资料来源：百度百科-新媒体

鲁迅家乡在浙江绍兴乌蓬船　　古城绍兴是著名的江南水乡，大街小巷，溪流纵横。绍兴亦为举世闻名的桥乡，小小绍兴就有4000余座桥。绍兴有一种独特的船称“乌蓬船”，船身轻盈，船蓬乌黑。艄公头戴黑色毡帽，以脚划船。乘坐乌蓬船，乐趣无穷。旅游者可随意选择“柯桥水乡行”、“东湖赏春”、“船访八字桥”、“白桥之旅”等乌蓬船水乡旅游项目。穿桥过巷，沿途赏景。

多元化战略，若是充分考虑到各业务单元所处产业的演变情况，就能带来三大利益。第一，企业可以在制定总体战略规划决策时，眼界更开阔、思考更全面、决策更正确。第二，极大地改善现有资源的配置。第三，清晰的战略，可以从容地应对各种突发情况。什么时候导入多元化战略最为有利呢?1、利用自己的强势核心能力，在相关多元化战略领域获得竞争优势佳能公司利用自己的光、电、机械等核心技术优势，在数码相机、打印机等众多领域如鱼得水，一举开创了佳能产业帝国。企业核心优势，最好能做到一专多能，物尽其用是成功的经营法则之一。2、抓住多元化战略机会，解决核心业务出现的问题多元化的方式很多，可以是新业务部门创业，收购有潜力的创业型小企业，公司业务的集体转型，或者干脆跨带跳跃到最新技术。当一个企业的核心业务经历基础型变化时，可以通过多元化来提高经营业绩。公司的品牌、技术和物流管理能力，可以为多个事业部共享。3、一脚踏进新兴产业，并以多元化战略领导者的姿态出现利用专业化、专门化，取得一时的领先，是有可能的。多元化是企业战略选择的一种，无论是相关多元化，还是非关联多元化，都需要各个业务单元在经营文化和资源配置上协调一致。而且，多元化战略的决策中心，应该更多移到业务单元，而不是始终高高在上。很多公司都是自上而下，而不是自下而上地建立公司战略的，对客户、供应商和竞争者的理解，始终停留在抽象的数据统计层面上，精心编制的战略一开始就没有什么生命力。

我们装修房子时，常常要去选择购买建材装饰，如今市场上商家参差不齐，也有一些无良商家浑水摸鱼。那么，购买建材装饰时我们怎么才能不上当受骗呢？了解到以下四个商家的常用手段，我们也许就能够不被忽悠。第一，购买涂料的时候，不同厂家使用的单位也不一样，公斤、加仑、升屡屡混淆，很容易让人搞不清楚。只要你准备购买建材装饰，必须先了解这些单位具体有多少，怎么换算，只有这样才能买到合适数目的材料。第二，不要贪小便宜。砍价注意一个度，免得商家利润低了，就用次品来替代。可以多走走看看，了解建材装饰市场价格，再在心中有一个心理预期价格，来进行砍价。第三，要有判断，不能全信装修师傅。建材装饰品种繁杂，普通人很难判断出材料的好坏，很多人觉得装修师傅有经验，推荐哪家店就相信了，也许是真的，但是往往价格比较高。因为这是师傅推荐一些店是自己要抽取提成的。第四，选择专卖店。建材装饰水很深，特别是板材，木种经过加工后成为地板，普通人不可能分辨出，连一些有经验的老师傅也很难看出。所以建材市场里，鱼龙混杂，很容易被无良商家欺骗，以次充好。建议大家还是选择专卖店或者大卖场购买自己想要的品牌，有人觉得专卖店的建材装饰价格贵，但是无良商家买的次品后患无穷，加上维修更换的费用，可能还不如去专卖店购买便宜有保障。如果您还是觉得贵，不妨选择品牌或者专卖店的优惠日去逛逛，有时优惠力度大，价格也是非常不错的。看完以上这四个常用手段，相信您已经学会如何购买建材装饰了，那么快去装修您的家吧！土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：【https://www.to8to.com/yezhu/zxbj-cszy.php?to8to_from=seo_zhidao_m_jiare&wb】，就能免费领取哦~

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　　缅怀革命先烈　　心灵是一个人的根，人们的观念在心灵深处徘徊而升华；心灵是一个人的灵魂，人们的举动因为心灵这个灵魂辗转而改变。　　他人的利益重要,还是自己的利益重要?为了祖国是不是该牺牲个人的利益?为人民服务的宗旨是不是要坚持?这是我们的品德教育.用了十年,才使我们彻底弄清的问题.革命先烈用八年抗战,为我们做出了最好的回答.我 们这代人是跨世纪的一代,将来会面对更多的诱惑.正因为如此,我们必须从小就树立一切 为了他人的崇高信念.生命是人最宝贵的财富,但是在重要的时 候,个人利益必须牺牲. 在刺骨的冰水中救孩子,这是他心灵的选择.他牺牲自己, 让孩子的生命得到延续.而在我们的生活中, 大多没有这么极端的情况.但也不能有一点危 险就选择逃避.做出牺牲自己的选择,不只 是像用眼睛看来那么简单的.我们必须时时反省 自己,只有时刻严格要求自己,才可能成为一 个完整的人.　　个人的利益首先还要服从集体利益,就像 当年一个人再怎么成功,其力量也不能改变国 家孱弱的现实.个人的智慧再强大,也比不上 集体智慧.是全中国人民集体才改变了我国一 穷二白的面貌,是千千万万劳动中国人民艰苦奋斗痴心不悔,才建成了我们的国家,有人说 雷锋傻,我们就要做革命的傻子,每天用雷锋 事迹逼自己努力向上.但这其实非常难啊,人 不是神,做出牺牲自己的决定,内心斗争是必 然要经历的.这是,我们必须提高觉悟,尽量 排除病态的极端个人主义思想干扰,严格要求 自己,做出正确的心灵选择. 一个人的力量微不足道,经常无法实现宏 伟目标.所以如果想要社会进步,我们必需 时刻准备,甚至不惜牺牲自己的个人利益,不 能象猪一样,只知享乐.而是要象革命先烈那样抛头颅,洒热血,为人民的共同利益,牺牲 自己.只有人人都这样,我国才能真正富强, 才能还我国以强国本色,我们大家才能过得更 好.不过,让人人都这么想这么做的确很难, 但是如果我们都能严格要求自己,切切实实做 到从我做起,这个宏伟的目标终究有一天是会 实现的. 大的理想,如果能从小事入手,从小事做 起,便容易成功很多.所以,如果没有行动,　　只是有崇高的理想是没有用的.我们需 保持头脑的清醒,对自己不能放松,道德要求铭记脑海.大家都能这样,我们的祖国怎能不强大呢?　　面对人生的一次次选择，我们应始终保持一种纯洁高尚的心灵、一种炽热温暖的心灵、一种坚毅不屈的心灵，所以我们应该伸出援助之手，用身心去温暖他人，做出正确的选择。　　面对鸦片泛滥，长此下去，全中国将无御敌之兵且无充饷之银的危难境况，林则徐毅然挺身而出，虎门销烟壮举威慑中外；面对元人的种种威逼利诱，文天祥决然赴义，“臣心一片磁针石，不指南方不肯休。”至今读到这震撼人心的诗句，仍让人激动不已。从古至今，有多少豪杰，多少壮士为了心中的高尚情操，为了祖国的尊严，面对生与死的激烈碰撞，他们抛头颅、洒热血，蹈死不顾，至死不悔。这不悔正是他们心中做出的正确的选择，他们的豪言壮语、英勇事迹激励着一代代成长中的青年，他们的选择已在我们的心中深深地扎下了根，他们的举动直可惊天地、泣鬼神。与天地兮比寿、与日月兮齐光。　　“生，我所欲也；义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍身而取义者也。”在几千年前的孟子面对心灵的选择，毅然发出了舍身取义的呐喊，是心灵的选择激发出了先哲的思想火花，这将是一条亘古不变的古训。　　天下大事，分久必合，合久必分，在三国鼎立的年代，诸葛亮辅佐刘备可谓鞠躬尽瘁，死而后已，为了兴复汉室，诸葛亮殚精竭虑，在躬耕于南阳与兴复汉室中，诸葛亮选择了后者，至今仍为人们所称道。我们的总理朱镕基在答记者问时不也引用过“鞠躬尽瘁，死而后已”的话么？这是人的心灵深处的大义，是为国奋斗而义无反顾的大义。　　鉴前世之兴衰，考当今之得失。从古人心灵深处的选择中我们感受到了他们的大义所在。是心灵的选择促成了他们的最终的美，是心灵的选择让他们至今仍闪耀着光彩夺目的光芒。　　舍弃自私，选择高尚；舍弃奸诈，选择诚信；舍弃小我而完成大我……　　歌颂革命先烈作文　　革命先烈，我为你们鼓掌！　　时间如水逝去。转眼间，又一个清明节来临了，这是一个缅怀先烈的日子。在这风和日丽的日子，我们来到了新合，大家的心情并没有随着天气而变得喜悦，看着亭子里的墓碑，个个都肃然起敬。　　看着看着，我的眼前出现了一个个模糊的身影。不错！那便是革命先烈，是曾为了亿万人民的幸福安宁而前赴后继的革命英雄！是现已与世长辞的革命英雄！一阵清风拂过，我的眼眶润湿了……　　为了捍卫民族尊严，为了保卫祖国领土，为了为亿万人民的幸福安宁，是你们，是你们不怕艰难困苦，不怕流血牺牲，浴血奋战，一往无前，献出了自己宝贵的生命，谱写了一曲共产主义的壮丽凯歌。想到这里，一股心酸涌上心头，我再也忍不住了，眼泪就像断了线珠子夺眶而出……　　我敬爱的革命先烈们，虽然你们已永远永远地离开了我们，但你们的音容笑貌，你们的英雄事迹，在我们的记忆中留下了不可磨灭的印象，在我们的心灵上烙下了抹之不去的痕迹。烈士们，你们长眠在这里，实现了"人在阵地在，人亡阴魂守"的豪迈誓言。作为军人，死，是暂时的；生，是永恒的。当我们欢庆胜利的时候，我们没有忘记这胜利的果实有你们洒下的血汗；当我们获悉后方建设的成就时，我们没有忘记共和国的土壤里有你们付出的爱；当我们有朝一日凯旋时，我们更不会忘记你们那不怕困难，勇往直前的精神……　　假如我是一个作家，我会用我手中的妙笔写出你们光荣的丰功伟绩；假如我是一个画家，我会用我手中的彩笔画出你们飒爽的战斗英姿；假如我是一个音乐家，我会用那美妙的音符，为你们谱写一曲《生命的战歌》……然而，我只是一个普普通通的小学生，只能用我纯真的话语来形容你们。　　在这里，我为你们鼓掌！　　革命先烈，你们听见那阵热烈的掌声了吗？

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农林经济管理与农业管理中农林管理好考。经查证，农业管理专业比农业经济管理更好考，农业管理就包括了农业经济的内容，农业管理试用的范围比农林经济管理要广阔，报考要求专业的时候，农业管理的岗位数量比农林经济多，农业经济的专业要求也一样报考。

AdobePremiere6.0是目前最普及的视频编辑软件，制作灵活方便，可以制作出复杂的视频效果。AdobePremiere6.0软件是利用电脑对录像、声音、动画、照片、图画、文本进行采集、制作、生成和播放的过程。它是一款制作VideoforWindows影像、QuickTimeforWindows电影、RealPlayer视频流文件以及CD-ROM的强大工具工具。下面制作一个简单的AdobePremiere电影（如图1）：一个从远处旋转着飘进来的电影镜头，接着出现字幕，淡入淡出效果转换成另一个电影镜头。通过这个例子大家可以了解Premiere应用的全过程。视频素材1、启动Premiere6.0出现LoadProject（方案预设置）对话框，每一个新的AdobePremiere方案必须要预设，在预设中说明方案的时间基础、电影播放率、压缩类型选择、预演和输出等。2、从预设表中选择PALVideoforWindows，单击“OK”，出现项目窗口(输入视频)、时间标尺窗口(剪辑制作)、信息窗口(显示关于Clips的细节信息)、过渡窗口(选择特定效果在视频之间实现过渡)、预演窗口(在制作窗口汇集并预演)。3、双击Project(项目)窗口的空白处，弹出Import(输入)窗口，选择视频的素材，单击“OK”，确定。4、双击Project(项目)窗口中的Cyclers.avi视频弹出Monitor窗口，单击播放标志，直到你认为是影片开头的位置则单击停止标志，下面再单击MarkIn按钮，播放到你认为是这段视频素材结束的位置上单击MarkOut按钮。剪辑制作使用时间标尺窗口可以把视频的音频素材制作成一个电影。制作窗口包括多个通道，用来播放图像和声音，图像通道包括主要的Video1A通道和Video1B通道，T通道是过渡通道，Video2通道和可以增加的通道是影像叠加通道，Audio通道是声音通道，通道的左侧是控制栏。将剪辑好的1.avi拖动一段视频到Video1A通道，将另一段视频拖动到Video1B通道中，设定长度（同1.avi的设置方法相同）并调整它们的位置，拖动Video1B通道中的视频到与Video1A通道中的视频有一部分重叠的位置上。添加转场为了使两段视频素材衔接自然，可以使用各种过渡方式，AdobePremiere提供了70多种过渡方式，如：滑入、渐入、扩散、翻页、镶嵌等。选择Window→ShowTransitions弹出Transitions（过渡）设置窗口。点选CrossDissolve淡进淡出过渡效果。单击过渡项目类的扩展标志，拖住所选的过渡方式到T通道于两个Clips重叠部分，程序会自动确定过渡长度以适合过渡部分。在大多数情况下，当两个Clip放在制作窗口的不同通道时，AdobePremiere会自动设置过渡的正确方向。应用过滤器在电影制作过程中，利用过滤器对图像进行特殊处理是使画面产生逼真而奇妙的特技效果的重要方式之一。AdobePremiere6.0提供了70多种电影和静态图像过滤器及21种声音过滤器，比如：糊模、波纹、镜子、风、幻影等多种效果的过滤器。并可根据需要自己定制过滤器。选择Window→ShowVideoEffect弹出Effect（效果）设置窗口。单击Effect（效果）设置窗口中的Adjust项目扩展标志出现过滤器，选择Brightness&&Contrast（对比与亮度）过滤器到Timeline（时间标尺）窗口中的1.avi视频上，再选择Window→ShowEffectControls弹出EffectEffectControls（效果控制）窗口进行对比与亮度的调整，同时屏幕上会出现Motion显示窗口，可以观看调整的效果。并且在一个视频素材上可以施加几个滤镜效果。远处旋转着飘进来的电影镜头效果就是使用过滤器制作出来的。在Timeline(时间标尺)窗口中，点选左上角的刀片状的切割工具，点击Video1A通道中的1.avi的时间线的中间某个位置，将1.avi切割成两段。点中选择工具，选中1.avi中的前一段。单击并拖动Effect（效果）设置窗口中的Transform项目扩展标志出现过滤器，选择CameraView(照相机视窗)过滤器到Timeline(时间标尺)窗口中的01.avi视频的前一段上。在弹出的EffectControls（效果控制）窗口点按Motion右边的Setup，出现运动设置窗口，按图3设置运动窗口：旋转改为360，缩放改为20%，失真度修改成菱形，将结束点拖到可见区域内，同时可以观看到调整的效果。确认无误后，按确定按钮。添加文字和声音单击File→New→Title弹出文字编辑器。选择T字按钮，在空白处单击，输入你要输入的文字。在默认情况下，文字背景是透明的；但如果制作的是NTSC制式，还要在文字编辑空白处单击右键，选择字幕窗口选项，在NTSC安全色前面打勾；若是PAL制式，则不用打勾。选择File→Save输入文件名单击OK保存。在Project（项目）窗口中加入这个字幕项，将其拖动到Timeline（时间标尺）窗口中的Video2轨道，将鼠标放在字幕的后边缘，鼠标箭头变为反E的形状，拖动其长度为需要的长度。双击Project（项目）窗口中的空白处，选择一段WAV音乐的文件，并拖动到Audio1轨道。生成并播放电影选择File→ExportTimeline→Movie生成你制作的作品。若是想生成适合在网上播放的RealPlayer格式电影，选择File→ExportTimeline→AdvancedRealMediaExport，这是AdobePremiere6.0的新功能。生成结束后弹出生成好的作品，单击播放按钮就可以观看你的作品了，效果不错吧。影响视频制作收费标准的因素——需不需要提供文案创意?对创意文案的要求高不高?有些公司自己提供文案创意，而大多数的公司需要提供文案创意。公司影视广告创意策划紧密联系，创意为影视广告策划提供具传播力的方案、构想，使策划活动更具独特与创新性，创意作为整个广告片的灵魂，优秀的文案创意意义非常重大。一些有水平、有创意的策划和一些草草而就的策划费用是相差很大的，当然广告片的最终效果自然而然的也会相差很大。二、影响公司视频制作收费标准的因素——需不需要实景拍摄?如果公司自己提供公司宣传素材，如活动图片，视频剪辑成一个片子，如果对动画特效要求不高，那几千块钱就可以解决了。如果公司宣传素材什么都没有，都需要拍摄的话，那费用就高了。三、视频制作公司收费标准的因素——拍摄周期?公司视频制作的拍摄阶段一般为3-5天左右，如果是比较特殊的高端公司影视广告，拍摄周期也有一个多月的。这期间，我们通过摄像机采集公司影视广告所需要的所有视频素材。这个过程也是公司影视广告预算中最费钱的阶段，涉及到很多工种的配合才能完成。拍摄周期是根据文案脚本来定拍摄周期，当然拍摄周期也是双方签订合同时商榷好的，不得更改。每天都会有人员费用：演员、导演、灯光师、摄像师、制片等。其他费用：创意费、交通费、食宿费等，根据拍摄天数计算大概成本。四、视频制作公司产品广告视频制作收费标准的因素——拍摄的画质要求高不高?拍摄涉及到应用的器材问题，单单摄像机都有很多类型，分高清、小高清之类，如果需要运动拍摄还需用上轨道摇臂，此外，灯光器材的应用对画质的影响也是极大的，所以拍摄用到的设备不同，费用也会相差很大。根据专业设备大致组成可分为：高清摄像机、标清、普通、广角镜、灯光、摇臂、轨道等。五、影响视频制作公司产品广告收费标准的因素——需不需要3D后期特效?需不需航拍?为什么有的片子只要三五千就可以做?那是因为没有拍摄，而且剪辑效果比较初级，没有绘声绘色的后期特效。比如有的客户需要体现产品的质感，光泽，靠拍摄产品是达不到最好的表现效果的，往往需要通过3D建模，而3D建模的成本是按秒来算的。另外还要根据不同行业公司影视广告费用也不同，比如房地产行业需要设计大量动漫设计、城市影视广告需要动用航拍或者12米大摇臂等等。六、影响视频制作公司收费标准的因素——公司视频制作公司团队的配置的高低?影视广告拍摄过程中是否聘请演员化妆师、什么级别的演员、导演、摄像师、灯光师价格差距也是不一样的。七、影响视频制作公司产品广告视频制作收费标准的因素——后期制作周期的长短?公司影视广告的制作阶段。在这个阶段中，后期剪辑人员根据文案脚本和前期拍摄的视频素材进行二度剪辑创作。一些复杂的视频制作公司还需要特效制作人员和三维制作人员的配合。此外，配乐根据片子的节奏选用或者制作合适的背景音乐对片子的情绪进行烘托，调色人员对片子的色调进行校色和调色。而后期制作周期的长短根据客户的要求时间以及片子的复杂程度来定。以上七种因素就是影响一部视频制作公司产品广告视频的价格定位，具体的价格其实还有跟你公司与制作方的商量而定，一部有优质的产品广告视频，价格也是会相当的合理的，视频制作公司以更具价值的影视解决方案为公司量身订制一部高质量的产品广告视频。本人是视频制作人。首先广告视频有很多种类，简单点的随便拍一些产品视频或者视频，剪辑或者包装一下就可以变成一个广告视频。稍微难点的，例如做一些产品的展示，比如一个小型机器，那就需要三维建模，把产品由内到外做出一个模型，然后由内到外的展示，再加一些包装合成。高档一点的，例如德芙巧克力的广告，就需要人物拍摄，找艺人，然后后期人员做三维建模，再去软件制作流体效果才能实现，最终再去合成变成真正的广告视频。制作的软件我们经常用到maya或max，ae，pr，refllow，等等建模，合成，特效的软件。有视频制作这方面的需求可以私信我哦。前期准备脚本说明：当创意完全确认、并获准进入拍摄阶段时，广告公司会将创意的文案、画面说明及提案给客户的故事板(Storyboard)呈递给合适的制作公司(可能不止一家)，注并就广告片的长度、规格、交片日期、目的、任务、情节、创意点、气氛和禁忌等作必要的书面说明，以帮助制作公司理解该广告片的创意背景、目标对象、创意原点及表现风格等等。注同时要求制作公司在限定的时间里呈递估价(Quotation)和制作日程表(Schedule)以供选择。估价：当制作公司收到脚本说明(StoryboardBriefing)之后，制作公司会就自己对创意的理解预估将合适的制作方案及相应的价格呈报给广告公司，供广告公司及广告客户确认。一般而言，一份合理的估价应包括拍摄准备、拍摄器材、拍摄场地、拍摄置景、拍摄道具、拍摄服装、摄制组(导演、制片、摄影师、灯光师、美术、化妆师、服装师、造型师、演员等)、电力、转磁、音乐、剪辑、特技、二维及三维制作、配音及合成等制作费、制作公司利润、税金等广告影片制作中的全部方面，并附制作日程表。甚至可以包含具体的选择方案。客户确认：由广告公司将制作公司的估价呈报给客户，当客户确认后，由客户、广告公司、制作公司签立具体的制作合同。然后，根据合同和最后确认的制作日程表(Schedule)，制作公司会在规定的时间内准备接下来的第一次制作准备会(PPM1)。拍摄前准备：在此期间，制作公司将就制作脚本(Shootingboard)、导演阐述、灯光影调、音乐样本、堪景、布景方案、演员试镜、演员造型、道具、服装等有关广告片拍摄的所有细节部分进行全面的准备工作，以寻求将广告创意呈现为广告影片的最佳方式。第一次制作准备会：PPM是英文Pre-ProductMeeting的缩写。在PPM上，将由制作公司就广告影片拍摄中的各个细节向客户及广告公司呈报，并说明理由。通常制作公司会提报不止一套的制作脚本(Shootingboard)、导演阐述、灯光影调、音乐样本、堪景、布景方案、演员试镜、演员造型、道具、服装等有关广告片拍摄的所有细节部分供客户和广告公司选择，最终一一确认，作为之后拍片的基础依据。如果某些部分在此次会议上无法确认，则(在时间允许的前提下)安排另一次制作准备会直到最终确认。因此，制作准备会召开的次数通常是不确定的，如果只召开一次，则PPM1和PPM2、FinalPPM就没有什么差别。第二次制作准备会：经过再一次的准备，就第一次制作准备会(PPM1)上未能确认的部分，制作公司将提报新的准备方案，供客户及广告公司确认，如果全部确认，则不再召开最终制作准备会(FinalPPM)，否则(在时间允许的前提下)再安排另一次制作准备会直到最终确认。最终制作准备会：这是最后的制作准备会，为了不影响整个拍片计划的进行，就未能确认的所有方面，客户、广告公司和制作公司必须共同协商出可以执行的方案，待三方确认后，作为之后拍片的基础依据。拍片前最后检查：在进入正式拍摄之前，制作公司的制片人员对最终制作准备会上确定的各个细节，进行最后的确认和检视，以杜绝任何细节在拍片现场发生状况，确保广告片的拍摄完全按照计划顺利执行。其中尤其需要注意的是场地、置景、演员、特殊镜头等方面。另外，在正式拍片之前，制作公司会向包括客户、广告公司、摄制组相关人员在内的各个方面，以书面形式的“拍摄通告”告知拍摄地点、时间、摄制组人员、联络方式等。一、沟通有效的沟通以求精准抓住痛点—做到3个了解，了解产品是什么，了解客户类型，了解产品以往跑量好的视频风格以及当下与产品相关的话题。二、脚本策划快速有效的出脚本，有调查表明，用户在前6秒的投入度更高，而在22秒后兴趣可能会大幅下降。而我们的目标就是，我们的脚本前3秒就要吸引人，因为它决定了用户是否看下去。前3秒可以用多种形式来吸引人，表情、动作、对白、音乐、字幕、剧情甚至是服装和场景。前期有效沟通，快速产出脚本。三、现场拍摄1.选择合适的演员基于策划的脚本，选择最合适的演员，确认演员的服装和妆容。例如教育行业的受众大多是有孩子的夫妻，也有一些受众是年轻的白领（比如成人英语教育或者是消防、二建等证书的受众）所以演员的服装一般都是比较端庄得体的，不可以化太浓的妆，也很少会有颜色鲜艳的指甲。2.选择合适的场景场景的选择要和演员服化的整体风格相符，教育行业的场景一般是宽敞明亮的家里和类似与教室的地方，场景上一定要让观众有代入感。3.现场细节设计拍摄现场导演会根据具体的场景和演员的表现力等对演员进行动作、表情、语气上的指导，保证演员的表演具有感染力和代入感。四、后期制作_视频制作的最终环节1.脚本+素材的融合后期制作人员与策划及导演沟通脚本剪辑想法。脚本结合素材，后期将原素材按脚本结构粗剪，进行艺术加工。2.选择恰到好处的BGM为了让视频看起来观感更好，后期制作人员匹配合适的背景音乐和一些有趣的音效来突出演员情绪和剧情。我们会根据剧情和镜头需要，混选至少2-3种以上的BGM，这样对剧情的节奏会有很大的帮助，前提是BGM一定要合适。3.选择合适的转场特效短视频节奏比较快，画面切换也比较快，为了快又不突兀，后期制作会在衔接画面的时候，利用一些好玩的技巧来转场，我们积累了自己的特效库，可供特效选择封府，比如让画面翻转、滑动、闪出之类的，来使得视频变成一个不突兀的整体。4.制作加分的字幕画面剪切和音效等都制作好后，为了让视频更加完整和好看，后期制作人员会制作一些字幕，字幕的应用可以增加短视频的趣味性。建议下载一个印象App，自己预先拍好一个小视频，App里面有片头可修改广告标题，还可插入文字、背景音乐，更有滤镜功能可以根据不同需求调节场景，植入广告更是得心应手，自己动手拍出大片的不错选择。1、需要下载一个视频制作软件，打开将拍摄好的视频和图片素材导入。2、将视频素材和图片素材添加至覆叠轨，右击预览窗口选择调整至屏幕大小，保持宽高比。3、在素材的衔接处为视频添加上合适的转场特效，具体的操作方法是点击软件中间的AB按钮，预览不同的效果，选择合适的添加至素材中间就可以了。4、接下来可以参考怎么添加视频特效的教程为素材添加滤镜效果。5、视频做好以后，缺少文字会让视频显得有点单调，所以我们要为视频添加上适当的字幕，接下来调整文字的字体、大小和样式，有需要的也可以为文字添加上动画效果，就可以了。

生活中的数学问题：一、桌子问题，一张方桌，砍掉一个角还有几个角？二、切豆腐问题：一块豆腐切三刀，最多能切几块三、切西瓜问题：三刀切7瓣，吃完剩下8块皮，怎么切？四、竹竿问题：5米长的竹竿能不能通过一米高的门？五、纸盒问题：边长一米的方盒子能不能放下1.5米的木棍？六、时钟问题：12小时，时钟和分针重复多少次？www.ctwxc.com七、折纸问题：一张1毫米厚的纸，对折1000次，厚度有多高？八、请问钟表从零点开始，转一周，12个小时，时针、分钟、秒针三针重合的次数是几次？并说出重合的位置。九、烙饼问题：妈妈烙一张饼用两分钟，烙正、反面各用一分钟，锅里最多同时放两张饼，那么烙三张饼最少用几分钟？十、袜子问题，抽屉里有5双不同颜色的袜子，没开灯，要拿出一双同色的袜子，从中最多需要摸出多少只？十一、鸡蛋问题：小张卖鸡蛋，一篮鸡蛋，第一个人来买走一半，小张再送他一个。第二个人又买走一半，小张又送他一个鸡蛋。第三个人又买一半的鸡蛋，小张再送他一个。第四个人来买一半，小张再送他一个，鸡蛋正好买完！小张总共有几个鸡蛋？数学公式大全：1、每份数×份数＝总数，总数÷每份数＝份数，总数÷份数＝每份数。2、1倍数×倍数＝几倍数，几倍数÷1倍数＝倍数，几倍数÷倍数＝1倍数。3、速度×时间＝路程，路程÷速度＝时间，路程÷时间＝速度。4、单价×数量＝总价，总价÷单价＝数量，总价÷数量＝单价。5、工作效率×工作时间＝工作总量，工作总量÷工作效率＝工作时间，工作总量÷工作时间＝工作效率。6、加数＋加数＝和，和－一个加数＝另一个加数。7、被减数－减数＝差，被减数－差＝减数，差＋减数＝被减数。8、因数×因数＝积，积÷一个因数＝另一个因数。9、被除数÷除数＝商被，除数÷商＝除数，商×除数＝被除数。

鲁迅故居在浙江省绍兴市东昌坊口19号(今鲁迅路2阗号)周家新台门内。鲁迅故居所在的整个新台门约建于十九世纪初叶。故居原为两进，前面一进已非原貌，周家的三间平房已被拆除。后面一进是五间二层楼房，东首楼下小堂前，是吃饭、会客之处，后半间是鲁迅母亲的房间，西首楼下前半间是鲁迅祖母的卧室。西次间是鲁迅诞生的房间。楼后隔一天井，是灶间和堆放杂物的三间平房。鲁迅的童年、少年时期在此度过，直至1899年出外求学。1910年至1912年，鲁迅回乡任教亦居于此。1912年至1919年间，鲁迅也曾几次回乡在此住过。鲁迅故居后园是百草园，原是周家与附近住房共有的菜园，面积近2000平方米，童年时代的鲁迅常在这里玩耍,捕鸟。绍兴东昌坊口11号(今鲁迅路198号)是私塾三味书屋，12岁至17岁的鲁迅在此读书。 鲁迅故居几经修葺，恢得了旧貌。在新建的鲁迅纪念馆陈列大厅的东首，就是鲁迅祖居——周家老台门，它坐北朝南，前临东昌坊口，后通咸欢河，西接戴家台门，与三味书屋隔河相望。老台门占地 3087平方米，青瓦粉墙，砖木结构，是一座典型的封建士大夫住宅。其主体建筑共分四进，第一进俗称“台门斗”，仪门上方悬挂着一块蓝底金字的“翰林”匾。鲁迅祖父周福清在同治年间被钦点为翰林，这对周家来说是莫大的荣耀，因此周氏家族的三个台门的仪门上都挂上了翰林匾，它仿佛是三张巨大的名片，展示着主人的身份。匾额的两旁各有一行泥金小楷：“巡抚浙江等处地方提督军务节制水陆各镇兼管两浙盐政杨昌浚为”和“钦点翰林院庶吉士周福清立”。

楼上水妖的说法比较好，内举不避亲，外举不避仇。同时，如果连自己朋友都不能支持的人，领导敢相信你吗。

李大钊 黄继光 蒋介石

广告设计与制作专业是培养具有广告学理论与技能，能在新闻出版、影视媒体广告部门、广告公司、企事业单位从事广告经营与管理、广告策划创意与设计制作、广告市场调查分析和营销的广告业高级专门人才。主要课程包括：广告学概论、传播学概论、广告心理学、广告策划与创意、广告经营管理、中外广告法规、广告文案写作、广告效果研究、广告摄影与摄像、广告美术设计、计算机美术辅助设计、计算机图形与图像信息处理、3DS、广告市场调查与分析、广告市场营销学。专业特色通过广告学基本理论和基本技能的学习及训练，不仅有较扎实的从事广告设计、制作的能力，而且特别注重电脑广告设计能力、文字广告设计能力的培养。注重培养学生对广告传播效果分析能力以及从事广告经营管理、广告市场调查与营销的能力。使本专业学生培养成为既懂广告美术设计、文字广告设计，又懂广告传播与营销的复合型人才。扩展资料：实习与就业方向各企业影视广告的设计与制作、广告制作公司、包装装潢设计公司、出版社等单位的平面广告设计制作技术员、图文设计制作技术员。构建该专业课程体系的指导思想根据人才市场的需求，以广告设计专业领域人才需求调查结果为依据。以提高学生的职业能力和职业素养为宗旨，倡导以学生为本的教育培训理念和建立多样性、灵活性和选择性相统一的教学机制，通过综合和具体的职业技术实践活动，帮助学生积累实际工作经验，重视艰苦创业和创新能力模块教学，全面提高学生的职业道德、职业能力和综合素质。

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1、发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。例如：安踏公司设立自己的旗舰店就属于纵向一体化中的前向一体化，如果它设立服装厂就属于后向一体化。如果它把其他品牌服装控制住，就属于横向一体化。多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。例如格力电器现在做除了空调之外，还生产其他电器就属于同心一体化，它借用的是原有的销售渠道，如果它投身房地产，就是离心多元化。密集型成长战略，也称为加强型成长战略，包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。2、稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。3、收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻；具有较强的对供应商的议价能力；形成了进入壁垒。4、成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。5、采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失；保持产品的差异化往往以高成本为代价；产品和服务差异对消费者来说失去了意义；与竞争对手的成本差距过大；企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。6、集中化战略可以分为：集中成本领先战略和集中差异化战略。集中化战略的条件包括：企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或者差异化，只能选定个别细分市场；目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。实施集中化战略的风险包括：竞争者可能模仿；目标市场由于技术创新、替代品出现等原因而需求下降；由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；新进入者重新细分市场。

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张计发先后参加过抗日战争、解放战争和抗美援朝战争，荣立特等功4次、一等功2次。离休后，他与病痛作斗争，不辞劳苦地走遍全国各地做革命传统报告；他所写的《一个苹果》被收入小学语文课本，影响了几代少年儿童的成长。2019年，张计发被河南省军区授予“先进离退休干部”称号。

中共新会支部、中共江门支部、新会县总工会旧址纪念雕塑墙所在地原为江门水南祖庙(又称“三丫祖庙”)，始建于清康熙年间，1905年改为水南学堂。1924年冬，中共新会支部成立，陈日光任书记，共有党员6名，该支部机关初时设在会城，后迁来此处。这是五邑地区首批成立的中共支部之一。1925年6月，新会县总工会成立，吕棠任县总工会委员长，陈日光任顾问，会址也设于此。1926年8月党组织进行了调整，9月底在江门增设中共江门支部，书记为叶季壮。中共江门支部驻地也在此，新会支部迁回会城。后来，因年久失修，水南祖庙大部分建筑已塌坏。清末，陈垣祖父始建陈宁远堂，多次扩建，有12间民居(12宅)、书馆、太和堂、游泳池、自来水塔、花园、凉亭等建筑。陈宁远堂为江门目前少有的清代私家庄园，具有较高历史价值。2002年，陈垣故居被广东省人民政府核定为第四批广东省文物保护单位之一。陈垣是一位大史学家，也是一位大教育家，一生从事教学74年，教过私塾、小学、中学、大学。自1926年至1971年，陈垣先后出任辅仁大学、北京师大校长达45年。任大学校长期间，他为祖国培养了大批栋梁之才，桃李满天下。他还是一位炽烈的爱国者，青年时代就投身反帝反清斗争，一生与时俱进，1959年，以79岁的高龄参加了中国共产党。

有很多的家庭都会在装修房屋的时候先选购建材，不同的建材就会有不一样的用途，现在的科技发达了，有很多的建材都是环保型的，很多的家庭都会选择这样的建材，那么装修环保建材有哪些呢?装修环保建材的挑选技巧有哪些呢?接下来就由我们来给大家详细的介绍一下吧。一、装修环保建材有哪些1.乳胶漆涂料：乳胶内墙涂料属中高档涂料，虽然价格较贵。但因其优良的性能和装饰效果，所占据的市场份额越来越大。好的乳胶涂料层具有良好的耐水、耐碱、耐洗刷性涂层受潮后决不会剥落。一般而言(在相同的颜料、体积、浓度条件下)，苯丙乳胶漆比乙丙乳胶漆耐水、耐碱、耐擦洗性好，乙丙乳胶漆比聚醋酸乙烯乳胶漆(通称乳胶漆)好。2.环保墙饰。草墙纸、麻墙纸、纱绸墙布等产品,具有保湿、驱虫、保健等多种功能。防霉墙纸经过化学处理,排除了墙纸在空气潮湿或室内外温差大时出现的发霉、发泡、滋生霉菌等现象,而且表面柔和,透气性好。3.鹅卵石，在装修方面，鹅卵石是一个很好的选择，成本低，却又别具特色。既可以体现东方古老的文明，也可以体现西方的古典，返璞归真的艺术风格。用鹅卵石在家中铺设一条特色小路，不但可以使家里看起来很特别，有空的时候在上面走走，也能按摩足底，两全其美。二、装修环保建材挑选技巧1.看认证:甲醛释放量E1、E2级是指国家规定的甲醛释放标准,E1级产品可直接用于室内,E2级产品则必须进行饰面处理才可用于室内。没有标明E1、E2级的板材是不能用于室内的。贴面板和大芯板按其外观和质量都可分为优等品、壹等品、合格品三个等级。2.在室内装修材料大全中，不管是哪种类型的装修材料，当下消费者关注的另一个重点就是环保性，毕竟室内装修想要达到的效果就是住的健康。近年来，建材的环保性已经被提升到了非常重要的地位，所以我们在选购建材的时候也应该重点从这个方面进行考察和选购，以确保健康、安全。一般的家庭都会在装修房屋的时候选择使用环保型的建材，只是现在市面上的建材厂家有很多，所以假冒的也有，大家在购买的时候就要多注意了，以上介绍的装修环保建材有哪些与选购技巧有哪些，各位也都了解到了吧，那大家还想要了解更多装饰资讯，就请继续关注吧。

《故乡》原文作品名称：故乡、创作年代：1921年、作品出处：《呐喊》。文学体裁：短篇小说、作 者：鲁迅。故乡我冒着严寒，回到相隔二千余里，别了二十余年的故乡去。时候既然是深冬；渐近故乡时，天气又阴晦了，冷风吹进船舱中，呜呜的响，从篷隙向外一望，苍黄的天底下，远近横着几个萧索的荒村，没有一些活气。我的心禁不住悲凉起来了。阿！这不是我二十年来时时记得的故乡？我所记得的故乡全不如此。我的故乡好得多了。但要我记起他的美丽，说出他的佳处来，却又没有影像，没有言辞了。仿佛也就如此。于是我自己解释说：故乡本也如此，虽然没有进步，也未必有如我所感的悲凉，这只是我自己心情的改变罢了，因为我这次回乡，本没有什么好心绪。我这次是专为了别他而来的。我们多年聚族而居的老屋，已经公同卖给别姓了，交屋的期限，只在本年，所以必须赶在正月初一以前，永别了熟识的老屋，而且远离了熟识的故乡，搬家到我在谋食的异地去。第二日清早晨我到了我家的门口了。瓦楞上许多枯草的断茎当风抖着，正在说明这老屋难免易主的原因。几房的本家大约已经搬走了，所以很寂静。我到了自家的房外，我的母亲早已迎着出来了，接着便飞出了八岁的侄儿宏儿。我的母亲很高兴，但也藏着许多凄凉的神情，教我坐下，歇息，喝茶，且不谈搬家的事。宏儿没有见过我，远远的对面站着只是看。但我们终于谈到搬家的事。我说外间的寓所已经租定了，又买了几件家具，此外须将家里所有的木器卖去，再去增添。母亲也说好，而且行李也略已齐集，木器不便搬运的，也小半卖去了，只是收不起钱来。你休息一两天，去拜望亲戚本家一回，我们便可以走了。”母亲说。“是的。”“还有闰土，他每到我家来时，总问起你，很想见你一回面。我已经将你到家的大约日期通知他，他也许就要来了。”这时候，我的脑里忽然闪出一幅神异的图画来：深蓝的天空中挂着一轮金黄的圆月。下面是海边的沙地，都种着一望无际的碧绿的西瓜，其间有一个十一二岁的少年，项带银圈，手捏一柄钢叉，向一匹猹尽力的刺去，那猹却将身一扭，反从他的胯下逃走了。这少年便是闰土。我认识他时，也不过十多岁，离现在将有三十年了；那时我的父亲还在世，家景也好。我正是一个少爷。那一年，我家是一件大祭祀的值年。这祭祀，说是三十多年才能轮到一回，所以很郑重；正月里供祖像，供品很多，祭器很讲究，拜的人也很多，祭器也很要防偷去。我家只有一个忙月（我们这里给人做工的分三种：整年给一定人家做工的叫长工。按日给人做工的叫短工；自己也种地，只在过年过节以及收租时候来给一定人家做工的称忙月），忙不过来，他便对父亲说，可以叫他的儿子闰土来管祭器的。我的父亲允许了；我也很高兴，因为我早听到闰土这名字，而且知道他和我仿佛年纪，闰月生的，五行缺土。所以他的父亲叫他闰土。他是能装弶捉小鸟雀的。我于是日日盼望新年，新年到，闰土也就到了。好容易到了年末，有一日，母亲告诉我，闰土来了，我便飞跑的去看。他正在厨房里，紫色的圆脸，头戴一顶小毡帽，颈上套一个明晃晃的银项圈，这可见他的父亲十分爱他怕他死去。所以在神佛面前许下愿心，用圈子将他套住了。他见人很怕羞，只是不怕我，没有旁人的时候，便和我说话，于是不到半日，我们便熟识了。我们那时候不知道谈些什么，只记得闰土很高兴，说是上城之后，见了许多没有见过的东西。第二日，我便要他捕鸟。他说：“这不能。须大雪下了才好。我们沙地上，下了雪，我扫出一块空地来，用短棒支起一个大竹匾，撒下秕谷，看鸟雀来吃时，我远远地将缚在棒上的绳子只一拉，那鸟雀就罩在竹匾下了。什么都有：稻鸡，角鸡，鹁鸪，蓝背”我于是又很盼望下雪。闰土又对我说：“现在太冷，你夏天到我们这里来。我们日里到海边检贝壳去，红的绿的都有，鬼见怕也有，观音手也有。晚上我和爹管西瓜去，你也去。”“管贼吗？”“不是。走路的人口渴了摘一个瓜吃，我们这里是不算偷的。要管的是獾猪，刺猬，猹。月亮底下，你听，啦啦的响了，猹在咬瓜了。你便捏了胡叉，轻轻地去……”我那时并不知道这所谓猹的是怎么一件东西便是现在也没有知道只是无端的觉得状如小狗而很凶猛。他不咬人么？”有胡叉呢。走到了，看见猹了，你便刺。这畜生很伶俐，倒向你奔来，反从胯下窜了。他的皮毛是油一般的滑……”我素不知道天下有这许多新鲜事：海边有如许五色的贝壳；西瓜有这样危险的经历，我先前单知道他在水果店里出卖罢了。“我们沙地里，潮汛要来的时候，就有许多跳鱼儿只是跳，都有青蛙似的两个脚”阿！闰土的心里有无穷无尽的稀奇的事。都是我往常的朋友所不知道的。他们不知道一些事，闰土在海边时，他们都和我一样只看见院子里高墙上的四角的天空。可惜正月过去了，闰土须回家里去，我急得大哭，他也躲到厨房里，哭着不肯出门，但终于被他父亲带走了。他后来还托他的父亲带给我一包贝壳和几支很好看的鸟毛。我也曾送他一两次东西，但从此没有再见面。现在我的母亲提起了他，我这儿时的记忆，忽而全都闪电似的苏生过来，似乎看到了我的美丽的故乡了。我应声说：“这好极！他，怎样？……“他？……他景况也很不如意……"母亲说着，便向房外看，"这些人又来了。扩展资料：文学赏析小说写“我”“回到相隔二千余里，别了二十余年的故乡”，通过自己在故乡的所见所闻表达了离乡多年后重新回乡的一番物是人非的感慨。小说一开始所极力渲染的那种悲凉的气氛，是为后面的感慨作渲染和铺垫：“时候既然是深冬……没有一些活气。”这也正是“我”此次回乡的悲凉心境的反映。作者忍不住怀疑“这可是我二十年来时时记得的故乡？”旋即转入对故乡的回忆：“我的故乡好得多了。”但又恍然意识到，“故乡本也如此”，只不过是“我”的心境变化而已，“因为我这次回乡，本来就没什么好心绪”。这“心境的变化”表明了“我”在经过了二十多年的离本乡、“走异路，逃异地”，到现代都市“寻求别样的人们”这一段隐藏在小说背后的曲折经历之后，却仍然在为生活而“辛苦辗转”的失落和悲哀，而这一切正是作为一个现代知识分子的普遍困惑和迷茫。带着这样的心绪，“我”回到了久别的故乡，心中自然感到了无限的凄凉。在这个意义上，“回乡”也正是“寻梦”，从而带有了一层形而上的人生况昧，表达了一个出走异乡的现代文明人对于故乡的眷恋，一种难以割舍的乡土情怀。参考资料来源：百度百科-故乡

赵普推荐人才有一次，赵普向宋太祖推荐一个人做官。接连两天，宋太祖没有同意。第三天赵普上朝的时候，又送上奏章，坚持要求宋太祖同意他的推荐，这下可触怒了宋太祖。宋太祖把奏章撕扔在地上。赵普脸色没有改变，跪在地上，不慌不忙地把扯碎的奏章拾起来，放在袖子里。退朝回家以后，赵普把扯碎的奏章粘接起来，过了几天，又带着它上朝交给宋太祖。太祖方才醒悟，终于任用了（赵普推荐的）那个人。毛遂自荐战国时，秦国出兵攻打赵国，包围了赵都邯郸，情况十分危急，于是赵王派平原君前往楚国，请求援救。平原君打算在其门下食客挑选出二十个文武人才一同前往，但只挑选出十九个，剩下的都不符合条件。这时，有一个名叫毛遂的人，主动向平原君自我推荐，请求加入前往楚国的行列。平原君问："你在我门下多久了？"毛遂回答：“三年了。”平原君说：“一个真正有才能的人，就好像一把放在袋子里的锥子一样，立刻就会显露出锋利的锥尖。而你在我门下三年了，我却没听说过你有什么表现，你还是留下吧！”毛遂说：“我现在自我推荐，就是请求你把我放进袋子里，如果早点有这样的机会，那我就不只是露出锥尖而已，而是早就显露出才能，锋芒毕露了！”平原君觉得毛遂说得有道理，就答应让他一同前往。到了楚国，平原君和楚王会谈，从早上到中午，都还没有结果。毛遂于是持剑走到楚王面前，极力说明赵、楚联合抗秦的利害关系。楚王终于被说服，答应赵国愿意出兵援救。于是两国当场歃血为盟，誓守联合抗秦的盟约。

会计信息化对会计的影响如下：一、信息化发展对会计行业发展带来的机遇。1、会计信息化建设，提高会计人员工作效率。2、财务会计朝着管理会计方向转变。3、改变会计人员的服务方式。二、会计信息化背景下企业财务会计管理优化策略。1、会计信息化背景下企业财务会计发展。2、推进会计理论建设，完善财务会计法律制度。3、加快培养高素质复合型人才。总之，信息技术在会计行业中的应用加快了会计行业的改革，会计是企业发展的核心因素，会计信息化建设是现代企业发展的内涵建设，会计信息化建设对提高会计的工作效率，发挥会计的工作职能，完善会计的监督体系都起到促进作用。会计信息化的概括：“会计信息化”是指将会计信息作为管理信息资源，全面运用计算机、网络通信为主的信息技术对其进行获取、加工、传输、应用等处理，为企业经营管理、控制决策和经济运行提供充足、实时、全方位的信息。会计信息化是信息社会的产物，是未来会计的发展方向。会计信息化不仅仅是将计算机、网络、通信等先进的信息技术引入会计学科。与传统的会计工作相融合，在业务核算、财务处理等方面发挥作用，它还包含有更深的内容，如会计基本理论信息化、会计实务信息化、会计教育的信息化、会计管理信息化等。

生活中的数学10个例子有如下：1、桌子问题：一张方桌，砍掉一个角还剩下几个角。2、切豆腐问题： 一块豆腐切三刀，最多能切成几块。3、切西瓜问题：一个西瓜用三刀切七份，吃完剩下八块皮，如何做到。4、竹竿问题：5米长的竹竿能不能通过一米高的门。5、纸盒问题：边长一米的方盒子能不能容下一米五的木棍。6、时钟问题：经过12小时，时钟和分针重复多少次。7、折纸问题：一张1毫米厚的纸，对折1000次，厚度有多高。8、烙饼问题：烙一张饼用两分钟，烙正、反面各用一分钟，锅里最多同时放两张饼，那么烙三张饼最少用几分钟。9、学校操场大约的面积，一件物体（一袋盐、几个苹果、一瓶墨水等）大概的重量，估计人或物的高度等。10、为室内装修户测量并计算铺地面用多少地板砖，粉刷四壁和屋顶要购买多少涂料，需多少材料费。

参加“联合国军”的有美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、荷兰、法国、土耳其、泰国、菲律宾、希腊、比利时、哥伦比亚、埃塞俄比亚、南非、卢森堡共16个国家的军队。

1.写真——是指高清晰度，像索高一些，纸用的好一些， 喷绘——可以用背胶，也分种类，但一般的喷绘清晰度没有写真高 2.喷绘的材料是用灯布做成的，上面的颜色会根据气温和时间的变化而褪色，而且相对来说，喷绘的效果没有写真的效果好，建议用写真好，也贵不了多少，但效果和保存时间相对就长很多了。 写真有分背胶、海报、灯片、照片贴、车贴等这些。如楼上那么同志说滴背胶是可以贴的，一般用做地贴、墙贴、桌面贴都可以。海报背面没有胶是不能贴的，一般用做X展架和易拉宝。灯片就是正反面都是透明的，一般都用做灯箱广告（那些车站内的广告大多都是用这个做的）。照片贴嘛就很简单了，类似于大头贴的，可以用专业的照片纸，也可以用背胶、海报、灯片这些材料做。车贴也是和灯片材料差不多的透明材质，一般都是用在车窗广告等 喷绘一般是指户外广告画面输出，它输出的画面很大，如高速公路旁众多的广告牌画面就是喷绘机输出的结果。输出机型有：NRU SALSA 3200、彩神3200等，一般是3.2米的最大幅宽。喷绘机使用的介质一般都是广告布(俗称灯箱布），墨水使用油性墨水，喷绘公司为保证画面的持久性，一般画面色彩比显示器上的颜色要深一点的。它实际输出的图象分辨率一般只需要30~45DPI（按照印刷要求对比），画面实际尺寸比较大的，有上百平米的面积。 写真一般是指户内使用的，它输出的画面一般就只有几个平米大小。如在展览会上厂家使用的广告小画面。输出机型如：HP5000，一般1.5米的最大幅宽。写真机使用的介质一般是PP纸、灯片，墨水使用水性墨水。在输出图象完毕还要覆膜、裱板才算成品，输出分辨率可以达到300—1200DPI（机型不同会有不同的），它的色彩比较饱和、清晰。 下面我们简单介绍一下喷绘和写真中有关制作和输出图象的一些简单要求。 1、尺寸大小： 喷绘图象尺寸大小和实际要求的画面大小是一样的，它和印刷不同，不需要留出出血部分。在喷绘公司一般在输出画面后都有留白边的，一般情况都是留与净画面边缘10CM。如图你可以和喷绘输出公司商定好，留多少边用来打扣眼。价格是按每平米计算的，所以画面尺寸以厘米为单位就可以了。 2、图象分辨率要求： 喷绘的图象往往是很大的，应该明白“深在庐山不知庐山真面目”的道理。那喷绘图象也是这样，如果大的画面还用印刷的分辨率，那就要累死电脑了。但是喷绘图象分辩滤也没有标准要求，下面是我个人使用不同尺寸时使用的分辨率，可以参考：图象面积（平方米） 180—无穷 30---180 1——30分辨率（dpi） 11.25 22.5 45 说明：因为现在的喷绘机多以11.25DPI、 22.5DPI、 45DPI为输出时的图象要求的，故合理使用图象分辨率可以加快做图速度。 写真一般情况要求72DPI/英寸就可以了，如果图象过与大（如在PHOTOSHOP新建图象显示实际尺寸时文件大小超过400M），可以适当的降分辨率，控制在400M以内即可。 3、图象模式要求： 喷绘统一使用CMKY模式，禁止使用RGB模式。现在的喷绘机都是四色喷绘的，它的颜色与印刷色截然不同的，当然在做图的时候按照印刷标准走，喷绘公司会调整画面颜色和小样接近的。 写真可以使用CMKY模式，也可以使用RGB模式。注意在RGB中大红的值用CMKY定义，即M=100 Y=100。 4、图象黑色部分要求： 喷绘和写真图象中都严禁有单一黑色值，必须填加C、M、Y色，组成混合黑。假如是大黑，可以做成：C=50 M=50 Y=50 K=100。特别是在PHOTOSHOP中用它带的效果时，注意把黑色部分改为四色黑，否则画面上会出现黑色部分有横道，影响整体效果。 5、图象储存要求： 喷绘和写真的图像最好储存为TIF格式，但是注意不可用压缩的格式。 喷绘的尺寸。画面有时候该放点出血的，如果机器缩布的话，不放出血，那打印出来的尺寸比电脑上的尺寸要小。尤其是大画面的，则更明显。一般出血我们是一米放0.1米的出血。当时视各公司情况而定。 图象颜色。如果客户拿照片来扫描，要求做写作，建议不要把色彩模式转换为了CMYK模式。在原色彩模式上稍做调整就可。当然，可得看扫描仪扫出来的结果而定。 写真用RGB直接打印没什么大碍，喷绘就不行。颜色偏太多了。图象储存要求。一直是tif格式的，但也可以存压缩格式。关于点数，视情况而定。喷绘一般30dpi，写真一般72dpi，如果画面大，可以相应缩小。我做过的最小点数是10dpi，300平方。再大的话，可以分几段文件作。写真一般不低于50dpi。关于点数小，画面并不会变模糊，而是会产生较强的锯齿，相反的，加大点数，拉大图片的话，就会变模糊，而锯齿少明显点。一般做的话，可以双管齐下，自行斟酌。

特点：1、交互性较强：在新媒体时代中信息传播渠道多元化，受众可以自主的参与到传播系统中，交互性较强。2、海量化信息承载功能以及信息碎片化：新媒体凭借强大的技术手段使得海量化的信息以简短精炼的形式得以存贮于平台上，信息传播较为碎片化。3、资源的可共享性：在互联网上，例如百度文库、优酷视频是一种不限地域、行业、年龄等的资源共享平台，用户可以上传和下载互联网资源。4、超文本、超链接的应用并提供多媒体支持：新媒体支持很多文件格式而超文本与超链接则使得网民方便快捷的使用网络资源。5、个性化与主动性较强：网民可以主动地按照自己的喜好去搜索自己感兴趣的信息内容，基本上不受时空限制，个性化极强。6、虚拟社群化：网络社交是继网络兴起后发展起来的，是在网络上建立一个虚拟化信息的传播环境，使用的用户构成了虚拟的社群。新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。利用数字技术和网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。扩展资料：新媒体是相对于传统媒体而言，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，是利用数字技术，网络技术，移动技术，通过互联网，无线通信网，有线网络等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐的传播形态和媒体形态。媒体是具备价值的信息载体。载体具备一定的受众，具备信息传递的时间，具备传递条件，以及具备传递受众的心理反应的空间条件。这些综合形成媒体的基本价值。这个载体本身具备其价值，加之所传递信息本身的价值，共同完成媒体存在的价值。这个也就是媒体存在价值。即便理念上新形式上新科技进步也具备一定受众，但是媒体成本远高于受众所带来的商业效益，亦不能形成媒体的有效价值。效应是在一定环境下，因素和结果而形成的一种因果现象。新媒体必须具备形成特定效应的特性。或者说新媒体必须具备形成一种更新的效应的特性。新媒体必须具备影响特定时间内特定区内的人的视觉或听觉反映的因素，从而导致产生相应的结果。

1949年9月30日，第一届中国人民政治协商会议决定在天安门广场建立一座人民英雄纪念碑，当日下午六时在天安门广场举行了奠基礼。1952年8月1日正式动工，经过将近六年时间，于1958年4月全部竣工。纪念碑从地面到顶端共高37．94米，下面是近3000平方米的双重月台，碑身下是双层须弥座，雕以牡丹、荷花、菊花组成的八个花圈，以象征高贵、纯洁、坚贞。纪念碑正面，是毛泽东手书“人民英雄永垂不朽”八个攀（liú）金大字。背面是由毛泽东撰写、周恩来手书的碑文：“三年以来，在人民解放战争和人民革命中牺牲的人民英雄们永垂不朽！三十年以来，在人民解放战争和人民革命中牺牲的人民英雄们永垂不朽！由此上溯到一千八百四十年，从那时起，为了反对内外敌人，争取民族独立和人民自由幸福，在历次斗争中牺牲的人民英雄们永垂不朽！”纪念碑碑座的四周，嵌有10幅巨形浮雕，高两米，总长度为40余米。这10幅浮雕是：虎门销烟（鸦片战争）、金田起义（太平天国）、武昌起义（辛亥革命）、五四运动、五卅运动、八一南昌起义、游击战（抗日战争）、胜利渡长江、解放全中国（解放战争）、支援前线、欢迎人民解放军。它概括了从1840年到1949年的人民革命胜利的历史。整个纪念碑，既有民族传统风格，又有强烈的时代精神，表彰了无数先烈的不朽功绩，同时本身也是有高度艺术价值的艺术品。它矗立在天安门广场中央，让人们凭吊先烈，对进行革命传统教育和爱国主义教育起了重要作用。 因纪念碑具有特殊的意义，代表着我国当时社会和平的渴望和战争的反思。英雄纪念碑是当然的特殊建筑，具有高度历史价值，因而不可更改，更改后就没有代表性了。

【 #心得体会# 导语】抗美援朝是一场反侵略的正义战争，是新中国立国之战，保家卫国之战。在这场斗争中，爱国主义成为凝聚全党、全军、全国各族人民的伟大旗帜，是我们赢得这场战争胜利的取之不尽、用之不竭的力量源泉。以下是 为大家精心整理了学生抗美援朝心得体会大全集，欢迎各位前来阅读。 【篇一】学生抗美援朝心得体会大全集 　　习近平总书记在致全国少年先锋队第八次全国代表大会的贺信中强调：广大少先队员在少先队这所大学校里要立志向、修品行、练本领，从小培养热爱党、热爱祖国、热爱人民的情怀，展现出朝气蓬勃的精神风貌。 　　抗美援朝中牺牲了许多人：邱少云、黄继光、徐长富、曹庆红、杨育才、高成山、李家发、吴志洲……志愿军战士张桃芳曾在32天内以436发子弹击毙214名敌人，创造了中国人民志愿军在朝鲜战争上冷枪杀敌的记录，被誉为“志愿军神枪手”、“冷枪英雄”、“上甘岭狙神”。抗美援朝要经过鸭绿江，同学们，据某革命老人说：“如果步行走鸭绿江的话，要走805步，自己是一步一步走出来的，脚都肿了。”同学们你们想过吗？要走805步，那是他们一步一步走出来的！ 　　铭记伟大胜利，推进伟大事业！ 　　习近平总书记在今年中国人民志愿军抗美援朝出国作战70周年（1950年开始）大会上指出：“伟大的抗美援朝战争抵御了帝国主义侵略扩张，捍卫了新中国安全，保卫了中国人民和平生活，稳定了朝鲜半岛局势，维护了亚洲和世界和平。……回望70年伟大的抗美援朝战争进行，具有新的历史特点的伟大斗争，瞻望中华民族伟大复兴的光明前景，我们无比坚定，无比自信。……。” 　　让我们更加紧密地团结在党中央周围，弘扬伟大抗美援朝精神，雄赳赳，气昂昂，向着全面建设社会主义现代化国家新征程，向着实现中华民族伟大复兴的中国梦，继续奋勇前进！向着实现中华民族伟大复兴的中国梦继续奋勇前进！向着实现中国民族伟大复兴的中国梦，继续奋勇前进！ 【篇二】学生抗美援朝心得体会大全集 　　今年是抗美援朝70周年。我看了《致敬抗美援朝》的直播节目。它讲述了从一九五零年十月份开始抗美援朝的战争爆发直至一九五三年九月份签字停战期间所有战争始末。这是又一场充满血泪的战争史。发生了很多的事件，其中让我印象最为深刻的是上甘岭战役中舍生取义的黄继光的英雄事迹。 　　黄继光是一九五二年，十月上甘岭战役中的一名战士。他所在的部队要在5天时间内夺下959.5高地，不夺取高地部队就不能前进。但是高地上面有敌人设置的集中火力点，火力点火力凶猛，一个又一个的战士倒下了。他坚定的挺身而出，主动接过摧毁火力点的任务。就这样，再无数次进攻后，身负重伤又用光所有武器的黄继光，用自己的身躯挡住剩余的残存火力，用生命为部队开辟出了胜利的道路。 　　看这个事迹，我数次哽咽。我感受到中国人民是团结的，是不怕牺牲的。他们面对生与死是无惧的，他们用铮铮铁骨为我们换来一片又一片安宁天地。 【篇三】学生抗美援朝心得体会大全集 　　少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。曾经小小少年，如今已成长为，年少有为的青年，都肩负着祖国负重前行的责任，努力的智国，富国，强国。 　　中国共产党无比坚强的领导力是实现中华民族伟大复兴的根本保证，伟大的抗美援朝战争是在极为困难的情况下进行的，新生的人民政权既要面对一些西方国家的军事包围，经济封锁和武力威胁，又要应对复杂的国内形势凝聚民心，稳定社会，恢复经济。 　　1952年10月19日夜，黄继光所在的营，接到攻占597高地的任务，然而进展并不顺利，敌人的机枪一次次将进攻的战士打退，黄继光看着眼前的一幕愤怒了，她带着两名战士向敌人的火力点爬去，但在这枪林弹雨里两名战士都牺牲了，而黄继光奋力冲上前去，用自己的胸口堵着了敌人的枪眼，这时，战士们冲上去，占领了597高地。 【篇四】学生抗美援朝心得体会大全集 　　“百万雄师过大江，保家卫国气昂昂。硝烟滚滚怒千里，烈火熊熊敌战场。 　　今天，我观看了《致敬抗美援朝》这部纪录片，在这次观摩活动中我们浏览了许多由中华人民用鲜血凝成的友谊战斗。讴歌了保护祖国维护和平的中国志志愿者们不惧牺牲的革命主义精神……其中给我印象最深的是那不惧火烧的邱少云战士。 　　“盛教冰魂常看显玉，少云火魄永流光。”在1952年10月抗美援朝进入关键阶段，邱少云所在的队伍接了一个“必须拿下391高地”的任务，在这时，敌人出动飞机盲目掉燃烧弹。不幸的是，一颗燃烧弹刚好落在了邱少云的身旁，草丛立即燃烧起来，蔓延的火势烧到了邱少云的左腿。这时，只要就地一滚就可熄灭烈火，但为了不暴露，邱少云强忍着、始终一动不动火焰已经从棉军装延烧到了他的头上！为了战友的安全，为了整个战斗的胜利，邱少云忍受着难以想象的肉体痛苦，双手深深插进泥土中，始终一动不动，直至壮烈牺牲…… 　　在邱少云伟大英雄气概的激励下，潜伏部队怀着满腔怒火，高呼“为邱少云报仇”，当晚攻占了三九一高地。 　　朝鲜，一个中国的“隔壁邻居”，在强大的美国攻打它时，我们中国并没有袖手旁观，而是竭尽所能的帮助他，一起抵御美国疯狂的侵犯，以至于损兵折将。这是为什么？原来，这都是我们中国对和平的渴望，为了不让朝鲜受到美国的侵略，为了世界上没有弱肉强食的事件，我们中国，甘愿出一份力，以换来世界的和平。更让我敬佩的，还是在战争中，那些志愿军们在枪弹雨林中，不顾一切的向前冲锋的背影。他们在罪恶的子弹和冷酷的炮弹面前，显得沉着冷静，毫无畏惧，没有一丝退缩的意思。尽管眼睁睁看着自己的战友被邪恶的子弹刺穿胸膛，但保家卫国的信念在心中仍未改变。虽然有些英雄们被这场战争无情的夺去了生命，但他们那高大英勇的形象，依然在我们心中永存！我想，他们在这场战争开始前，就已经做好了为服捐躯的准备吧！正所谓“青山处处埋忠骨，何须马革裹尸还。” 　　看着这一张张图片，我感觉仿佛来到了那充满硝烟的战场，仿佛听到了那一声声激烈的枪炮声，耳边仿佛传来了鸭绿江边，那些英雄志愿者壮烈豪迈的口号：“*美帝国主义！”“中朝联盟万岁！”。 　　回首昔日，在瞧瞧我们现在，我们应该为我们和平幸福的生活而感到庆幸，我们一定要用自己的实际行动，努力学习，全面发展，将来继承和发扬英雄的精神，把祖国建设的更加美好，更加强大！

网络媒体和传统媒体从前面的定语来说，我们首先能看出来的就是传播介质不同，一个是依赖于网络，一个是依赖于传统媒介，比如纸、电视等。由于传播媒介不同，二者的传播速度也有不同。传播媒介的不同也让互动性有了不一样的效果，传统媒体互动性很欠缺，而网络互动很便利，这使得传播范围、传播作用上都有差别。但各种媒体有它的优势，有它自身的不可替代性。从其他更细致的方面来区别则是：②受众的区别。传统媒体是“主导受众型”，而网络媒体是“受众主导型”的。在网络媒体那里，受众有更大的选择权。 ④内容的不同。传统媒体分级管理，网络媒体的编辑职权相对大于传统媒体的编辑。记者—编辑—总编辑，这样一种“三审制”，没办法在网站上实行。总编把关的模式很难在网站实现，一天滚动发2000条新闻，你总编辑一个人哪里看得过来。所以网站编辑的职权大，也要求他有更强的把关意识。 ⑤时效的不同。传统媒体有明确的发布时效、时段。定时定量。这种传播时效，决定了受众的关注也有了时段性：每天有一次性的关注。而网络媒体24小时在滚动，每天必须N次关注，才不会漏掉重要新闻。滚动新闻这种形式，对于习惯了每天一次性关注的受众来说，很可能会漏掉重要新闻。 ⑥版面不同。报纸有版面的规律，报纸版面的轻重、主次，标题的处理、版面区域的安排，在网站上不存在。网络媒体是以时间流分配信息的。没有平面布局的概念。网络媒体还没有形成像报纸一样成熟的版面语言。

装修甲醛主要来源于：人造板材、墙壁装饰材料、施工辅料以及家居室内用品。人造板材被广泛用于护墙板、石膏板、全屋定制家具、甚至床架和沙发的制作中。墙壁装饰材料包括墙布、墙纸、油漆、油漆管、墙板和石料等，这些材料中或多或少都会含有甲醛。

其实，不管大型、小型或几分钟的广告，从开始到完成，大都遵循一定制作流程，3D广告制作流程如下:1.广告制作流程第一部：前期计划(Preproduction )先拟定整个广告的故事情节，并且进行平面的草稿设计，包括故事中的角色及场景安排，有了这些前期计划后，才能依照计划及进度着手进行广告的实体制作。2.广告制作流程第二部:内容制作按照整个情节的安排.开始建立拍摄，制作场景，设置广告的内容.如果要制作极为逼真的动作，甚至要做运动捕捉(Motion Capture)的工作.以真人或实物演出，并且捕捉动作变化的数据，然后把这些捕捉到的动作数据输入到3D广告软件的模型中，形成动作细腻的广告效果.有了实体模型后，还要为模型贴附适当的材质，这样才更能显示真实感.这部分就需要靠2D的图形处理软件(例如Photoshop)来协助。 此外，要为整个场景设置灯光效果，控制摄影机镜头的方向及位置等;配合剧情的需要，还要加入一些特效，例如:光晕、火焰、爆炸、粒子系统等，这部分也可以搭配其他相关的特效软件来制作，例如Adobe公司的After Effects, discreet公司的Combustion等，计整个影片完美呈现。3.广告制作流程第三部：后期阶段广告情节制作完成后，接下来就是编辑(Editing)工作，把影片、声音、配乐及字幕等做整合性的制作.

全面推进我国会计信息化工作的重要意义《2006～2020年国家信息化发展战略》明确指出，国家信息化发展的战略重点包括：推进国民经济和社会信息化、加强信息资源开发利用、推行电子政务、完善综合信息基础设施、提高国民经济信息应用能力等。全面推进会计信息化工作，是贯彻落实国家信息化发展战略的重要举措，对于全面提升我国会计工作水平具有十分重要的意义。　　会计工作是经济社会发展的基础，直接关系到企事业单位会计信息质量和内部管理，国家宏观决策、社会管理和市场监管，以及市场经济秩序和社会公众利益等各个方面。随着社会主义市场经济不断完善和经济全球化，现代信息技术和网络技术的日益普及，会计工作应当按照国家信息化发展战略的要求，全面推进信息化建设。会计工作与信息化建设密切相关、相辅相成、相互促进。通过全面推进会计信息化建设，能够进一步提升会计工作水平，促进经济社会健康发展。　　我国会计改革已经取得了显著成效和长足进展。企业会计准则实现了国际趋同并得到有效实施，企业内部控制规范体系建设基本完成，会计人员市场准入制度及会计人才评价体系业已建立，注册会计师行业管理全面加强，以委托代理记账为主要形式的农村会计服务已经启动，会计理论研究与会计教育水平逐步提升，会计参与企事业单位和社会管理的作用不断加强。在新的形势下，全方位的会计改革与发展要求推进会计信息化建设，会计信息化建设本身也属于会计改革的重要内容，应当顺时应势、抓住机遇，全面推进会计信息化工程，为我国经济社会全面协调可持续发展做出应有的贡献。

在 11.27屠杀中有一位姐姐，江姐 。竹筠于1939年考入重庆的中国公学，秘密加入了共产党。1944年秋，江竹筠又考入四川大学农学院植物病虫系，翌年转入农艺系。1946年，她毕业后回到重庆，参加和领导学生运动。1947年春，中共重庆市委创办《挺进报》，江竹筠具体负责校对、整理、传送电讯稿和发行工作，只几个月的时间，报纸就发行到1600多份，引起了敌人的极大恐慌。 1948年4月，《挺进报》的发行机关被伪装进步的特务打入，以顺藤摸瓜的方式破坏了重庆市委，6月间，江竹筠被逮捕。在押往重庆的码头途中，她碰巧遇到了已经成了叛徒的原中共川东地委书记涂孝文，立即机智地大声呵斥叛徒，使得叛徒无法再伪装害人。江竹筠被送到重庆的“中美特种技术合作所”的“渣滓洞”监狱后，惨遭手指钉竹签等毒刑的残酷折磨，仍坚贞不屈，并领导狱中的难友同敌人展开坚决的斗争。1949年11月14日，江竹筠被特务秘密枪杀，然后被用镪水毁尸灭迹，时年29岁 在亿万中国人的心中，江姐是革命意志坚强的代表。她的一句名言曾激动了无数人的心——“严刑拷打那是太小的考验，竹签子是竹子做的，共产党员的意志是钢铁铸成的。” 江竹筠这位看似文弱的女性有那样坚强的表现，是由于对旧社会及其代表国民党反动派的极度仇恨，也是由于对共产党领导的新中国的无限向往。当新中国的五星红旗在天安门升起时，她和渣滓洞里的难友们虽不知国旗的图案，却也以憧憬的心情商议着绣制这面代表解放的旗帜——尽管她们知道自己已看不到胜利的那一天。赞同313| 评论(3)

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影视广告的制作过程 　　影视广告是非常奏效而且覆盖面较广的广告传播方法之一。下面是我整理的影视广告的制作过程，欢迎阅读! 　　 1、前期准备 　　拍摄一部电视广告片相当复杂，是个系统工程，需要方方面面的人员相互协作才能完成。因此，拍摄前的准备工作就显得尤为重要。 　　 2、实际拍摄 　　电视广告创意是通过拍摄，在色彩、照明、构图三要素中体现出来的。所以，拍摄时在保证体现创意精髓和后期制作需要的前提下，要力求在这三方面有所注意。 　　 （1）色彩 　　关于电视广告的色彩特别要强调以下几个要点： 　　色彩要和广告主题、产品形象相符，并且保持前后有一定色调和情绪； 　　色彩要明朗悦目，通常以明度高的色彩为重点色，以吸引注意力； 　　背景色一般不应和产品色彩相近，要能使产品突出出来，所以常选明度、纯度都较低的色彩； 　　细节色彩处理要统一，使人易记，易联想； 　　色彩处理宜简洁精练，忌繁琐杂乱； 　　用有色滤光镜、有色遮光片或控制白平衡调节，都可以制造广告所需的色调和情调，但切忌滥用。 　　 （2）照明 　　现代电视广告的照明和其他节目制作有所不同，不仅在于要让观众看清楚，更主要在于加强表现力，更好地完成信息传达。因而，在制造气氛、渲染环境、突出商品主题方面更需创造性。 　　 （3）构图 　　在照明、色彩、构图三者中，构图是最重要的。因为它是把所有元素在电视画面方格内进行组合以形成最终的视觉图像。构图是活动的，影像在不断变化，需要随时随地掌握它。因此，电视广告构图的直接目的在于通过物体同物体之间的关系、运动和运动的关系、运动和物体的关系来造成纵深感，创造三维空间。进而使观众能越过画面表层而进入画面内部，从而达到电视广告的传达目标。它要求摄影师不能以漫不经心或随随便便的态度来对待画面构图，不仅要能做到把观众注意力吸引到场面中，还要能准确地把它引导到所需要的地方。可以这么说：整部广告片的成功，很大程度上要依仗摄影师构图时的“眼力”。 　　 3、后期制作 　　电视广告后期制作的程序包括：冲胶片、胶转磁、剪辑、配音、作曲（或选曲）、特技处理（数码制作）、合成。当然，电视摄像机便没有胶片冲洗以及胶转磁的过程了。后期制作最关键的程序应当说是剪辑。 　　 （1）剪辑 　　剪辑是影片胶转磁以后的首先要进行的最重要的一道制作工序。剪辑就是把以前根据创意、构思拍摄的零散的素材段落组接成完整的电视广告作品。剪辑，是影视创作的基础，是利用影像结构化的过程去创造含义。剪辑阶段的重要人物是剪辑师，剪辑师坐在编辑机前，就像厨师站在灶前一样，面对着各种原料、调料，究竟能炒出一盘什么样的菜，就全靠他了。 　　电视广告是用视听形象传达广告讯息的，因此，它与其他影视艺术作品的传播规律基本上是一样的。但广告片的剪辑与电影、电视片的剪辑又有所不同。不同之处在于剪辑师必须对广告创意非常了解，而不象影视创作那样主要由导演把握。其次，剪辑师要对瞬间传达的规律特别熟悉，因为电视广告片的时间都特别之短。要想在几十秒的时间内把一个信息准确无误地传达清楚是十分不容易的。 　　剪接的具体工作是这样的：剪辑师先要将所有的素材仔细研究，然后再进行精心的挑选与组合。我们知道一般广告片的素材与最后完成片的比例常常是几十比一，在国外，则能达到一百比一，甚至更多。由此可见光是挑选素材这一项工作就要耗去很多时间。而且挑选素材的工作又非常重要，马虎不得。因为剪辑工作从挑选素材就已经开始了，在审视素材的同时必须考虑如何运用于这一素材。为了慎重起见，一条广告片通常要先进行粗剪，然后再进行精剪才能完成。也有的时候一条三十秒的电视广告要剪三四遍才能满意。 　　 （2）录音 　　离开了声音影视语言就会黯然失色，电影、电视的声音是十分重要的。所以电视广告片的录音就显得特别重要。在广告片剪辑完成后，接下来的工作就是给剪好的广告片录音，录音分为人声的录音也就是给电视广告配音的录音和音乐的录音。 　　无论是人声的录音还是音乐、音响的录音，在进入录音棚之前，都应尽量先给配音演员和乐队讲解好广告原始创意的.意图与精神，并把配音的文本发给他们，以便他们能提前进入情况，并尽可能发挥配音演员和乐队演奏员的创造性。同时，也要与录音师做一定的沟通，请他在录音技术上给予一定配合。 　　录音也和现场的拍摄一样需要预演多遍，这当中也要注意把握分寸感，并不是次数越多越好。 　　 （3）合成 　　合成是电视广告制作的最后一道工序，也是最重要的环节之一。这里要注意的是合成决不是将声音与画面或其他某些特技素材简单地编辑完成在一盘播出带上，一项集高度艺术性、技术性、经验性相结合的编辑工作，它需要导演、剪辑师、录音师高度密切配合。电视广告片能否达到原来创作的意图和境界，全靠最后合成阶段的控制与把握。其中，各种画面与声音的主次、轻重、衔接都在最后合成的瞬间完成。如果没有丰富的创作经验与操作技巧是难以胜任的。 　　 （4）后期的特技制作 　　后期的特技制作历来是非常重要的，因为前期拍摄的作业再先进也永远代替不了后期的特技制作，当然也没有必要那样做。近年来，随着电子和计算机技术的飞速发展，模拟信号的特技手段正在被数字化特技手段所代替，而且特技效果日新月异，各种数码特技工作站对画面的创造、修补，简直可以达到出神入化的地步。数码特技对加强广告片的整体效果和最后的质量起到了非常关键的作用。但在使用这些特殊的技术手段时应注意以下几个问题： 　　数码特技只是一种技术手段，它是为广告片的整体效果服务的，不能本末倒置。 　　要用得恰如其分，也就是说，只有在真正需要的时候才去使用数码特技，切忌炫耀数码特技而影响广告信息的传达。用好特技的关键是艺术修养，特技只有与创意艺术结合在一起才能达到最高境界。 　　数码特技要使用得真实、自然。 　　虽然有了先进的数码特技，但前期拍摄依然非常重要，不能过多地依赖后期的数码特技，因为有些实拍是无法代替的。 　　 （5）加字幕 　　字幕既可用字幕机叠加，也可通过非线性编辑系统把各类文字叠在电视广告画面上。一般来说，重要的信息如产品特点、广告口号、品牌及其型号或听不明白的信息如歌词，需要用字幕显示。 　　 （6）配音 　　由于电视广告播出质量通常要求较高，大多数情况下声音和画面是分别单独录制的。这就要把声音和画面分别录好和剪辑好后合在一起，也就是把录好的声音拷在剪辑后的纯画面带上，或者在纯声音（如音乐）的带上配画面。旁白、对白需要对口型，音效需要对动作，旁白和音乐要与画面内容一致或与字幕同步。一条广告如果只有现场声和旁白，或者只有旁白和音乐的话，只要把两者分别录在一、二声道就行了。但是，很多广告既有现场声、又有旁白和音乐，这就要先把其中两种声音混合，再来分配声道。当然广告歌曲和配乐有时也是必不可少的。 ;