网络视屏营销的实施过程

现在常用的网络视频营销形式：1、事件视频事件的传播既体现媒介满足受众知情权的责任和义务，也是媒介实力的比拼;既能吸引观众眼球，又能树立媒介的权威性，提升媒介社会影响力，展示媒介形象。2、创意视频创意视频的表现形式有很多种，其中主要有搞笑型、公益型、惊奇型、讽刺型、雷人型、夸张型、无聊型等多种形式，最主要的是要有创意、想象力。3、病毒视频3、病毒视频“病毒传播”借助电子邮件、视频博客以及YouTube这样的视频托管网站，视频片段在互联网上得到大面积的传播。4、微电影营销微电影营销内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。

视频营销：顾名思义，就是用网络视频作为展现方式，来达到宣传企业或者个人品牌、产品以及服务信息为目的的营销推广手段。近几年来，移动互联网的高速发展以及5G时代的到来，短视频已然成为当下的红利趋势。采用视频作为营销手段，它比文字和图片营销更加容易得到用户的喜爱。视频营销的优势有投入小，门槛低，见效快等特点。视频营销持久性长，适合长期项目操作。做视频营销，首先要搞懂视频营销，它的流量来源在哪里。视频营销的流量来源呢，主要有以下几个来源：1、平台自带流量什么意思呢？就是你把视频上传到平台，平台给予的流量。这里可以通过优化关键词排名来获取更多的流量。2、百度视频搜索流量在百度搜索引擎里面有一个视频搜索，比如我们在百度引擎搜索蓝里搜索“ps教程”。搜索后，你就会发现，这里会有一个百度视频搜索结果页，同样，可以通过关键词优化排名搜索，来达到视频更好的播放量。3、搜索引擎长尾流量长尾词挖掘搜索，可以用站长搜索网站。这个长尾词挖掘，对于关键词排名很有帮助。4、社交分享站外引流把营销视频分享到贴吧，天涯等地方去做免费分享来获取流量。今天就到这里，更多有关视频营销的内容，我将会在后面分步分享。欢迎大家关注，留言交流。谢谢大家。

视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的；是“视频”和“互联网”结合，具备二者的优点；具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等，又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等；既有由专业团队制作的精美“微电影”，如益达口香糖的视频广告，又有中小企业的独立制作、小型外包甚至众包。视频包含：电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。视频营销归根到底是营销活动，因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。当前中国的营销市场，电视的龙头地位依然没有被动摇。然而，电视作为视频媒体却有两大难以消除的局限性：第一、受众只能是单向接受电视信息，很难深度参与；第二、电视都有着一定的严肃性和品位，受众很难按照自己的偏好来创造内容，因此电视的广告价值大，但是互动营销价值小。而网络视频却可以突破这些局限，从而带来互动营销的新平台，而随着互联网的发展和视频网站的兴起，视频营销也越来越被很多品牌企业所重视，成为网络营销中采用的利器。随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分，视频营销又上升到一个新的高度。各种手段和手法层出不穷。连比尔·盖茨都在世界经济论坛上预言，五年内互联网将“颠复”电视的地位。这话在一定程度上表明了互联网视频的势头。指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势。很多互联网营销公司都纷纷推出及重视视频营销这一服务项目，并以其创新的形式受到客户的关注。如优拓视频整合行销，是用视频来进行媒介传递的营销行为，包括视频策划、视频制作、视频传播整个过程。

网络视频营销是指企业利用网络视频平台进行营销活动，以吸引用户关注和提高品牌知名度的一种营销方式。网络视频营销的步骤和策略如下：步骤：制定营销目标：确定网络视频营销的具体目标，如提高品牌知名度、增加销售额、吸引用户关注等。确定目标受众：确定网络视频营销的目标受众，了解其兴趣和需求，以制定相应的营销策略和内容。制定营销策略：制定网络视频营销的具体策略，包括视频类型、内容、形式、节奏等方面，以吸引用户关注和提高品牌知名度。制作视频内容：根据营销策略制作视频内容，包括视频脚本、拍摄、后期制作等方面，确保视频质量和内容符合目标受众的需求和兴趣。发布视频：将制作好的视频发布到网络视频平台上，如优酷、爱奇艺、腾讯视频等，确保视频的曝光和传播。推广视频：通过各种方式推广视频，如社交媒体分享、搜索引擎优化、广告投放等，以吸引更多的用户观看和分享视频。策略：制作优质内容：网络视频营销的核心是视频内容，需要制作优质、有趣、创意的视频，以吸引用户的关注和分享。强化品牌形象：网络视频营销需要突出品牌形象和核心价值，帮助用户了解品牌的特点和优势。聚焦目标受众：网络视频营销需要了解目标受众的兴趣、需求和行为习惯，以制定相应的营销策略和内容。创新营销形式：网络视频营销需要创新营销形式，如短视频、互动视频、直播等，以吸引用户的关注和提高品牌的曝光率。整合多渠道推广：网络视频营销需要整合多种渠道进行推广，如社交媒体、搜索引擎、广告投放等，以提高视频的曝光率和传播效果。监测和优化：网络视频营销需要不断监测和优化营销效果，了解用户反馈和行为，以调整和优化营销策略和内容，提高营销效果和ROI。企业需要根据自身的情况和目标市场，制定相应的网络视频营销策略和计划，不断创新和优化，以提高品牌知名度和市场份额。

1、短视频大号之贴片广告通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。2、短视频大号之内容营销内容营销显然不是传统的广告植入，内容营销是把互联网金融平台或产品包装成内容，内容即广告这种原生广告形式，才是未来的趋势。3、短视频活动营销可基于短视频平台开展营销活动，如有奖视频创作大赛，用10秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台，鼓励网友原创并和分享。4、拍摄平台短片解答客户疑问用户对平台的信任来自深度了解，制作短片，介绍互联网金融平台的资质证明、风控措施、管理团队等信息。5、将金融产品制作过程整合成视觉展示以车贷p2p为例，可用短视频展示标的背后的业务操作流程，诸如资料受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所办理抵押登记、安装GPS、保险、GPS信息录入与核查、放款、纸质资料归档、贷后管理等环节，让标的更加透明。6、展现品牌文化短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会，可拍摄制作公司团建活动视频，节日员工采访视频等。

总结视频营销的作用是创新的形式受到客户的关注。视频与互联网的结合使得视频营销的形式兼具两者的优势。它具有电视短片吸引力强、形式内容多样、创意任意等多种特点，同时也具有网络营销的优势。许多网络营销公司纷纷推出并重视视频营销这一服务项目，以其创新的形式引起了客户的关注。例如，视频整合营销就是利用视频传递媒介的营销行为，包括视频策划、视频制作和视频传播的全过程扩展资料：由于每一个用户的媒介和互联网接触行为习惯不同，这使得单一的视频传播很难有好的效果。因此，视频营销首先需要在公司的网站上开辟专区，吸引目标客户的关注。其次，也应该跟主流的门户、视频网站合作，提升视频的影响力，而且，对于互联网的用户来说，线下活动和线下参与也是重要的一部分。因此通过互联网上的视频营销，整合线下的活动、线下的媒体等进行品牌传播，会使得视频营销更加有效。

PC系统和APP能够收集数据，这些都是人们理解的范围之内，但是视频也被一些互联网公司作为收集数据的渠道，并可以做到推荐产品和了解用户的喜好。视频轨迹系统指的是网络视频平台可以根据用户看的视频内容和电影的类型来了解用户的喜好，从而向用户推荐其感兴趣的产品，这也是一种数据收集的方式。以爱奇艺为例，就视频网站的大数据营销作如下分析：随着2013年视频网站的不断发展，为更好的帮助品牌进行广告宣传，进行品牌视频营销植入，爱奇艺已经将视频市场延伸到用户日常生活的各个屏障之中，为品牌提供多屏时代营销方案。借助百度公司搜索和数据，爱奇艺从三个方面出招。首先，爱奇艺凭着百度公司大数据的基础，推出了全国精准的贴片广告“一搜百映”，能够帮助品牌在广告植入的时候更为精准定位用户需求，从而体现出互动广告价值；其次，爱奇艺借助百度热门搜索生活类的数据，为品牌构建专业的知识视频库；最后，实现跨越平台的深度合作，结合多屏联动技术，基于用户的需求实现精准多屏营销的方式。通过爱奇艺的三个方式出击视频营销，能够帮助我国多屏营销活跃起来。爱奇艺借助大数据出了“一搜百映”，为品牌的植入提供了一次机会，是爱奇艺视频广告营销的一大招式。如果你在百度上搜索“购车税”，随后再打开爱奇艺视频网页后，就有推荐汽车贴片的广告。这就是爱奇艺依靠百度的海量数据进行“一搜百映”的精准广告投放效果。这种广告的植入方式需要技巧，它需要进行多次的搜索。随着大数据时代的越来越近，众多用户对于打扰自己的广告很是排斥，品牌营销就是要认识用户的需求。基于此，爱奇艺依靠百度大数据平台的优势，将“一搜百映”推向了市场，它的技术核心就是巧妙的通过挖掘搜索引擎的海量数据，来精准广告的投放。同时也能减少不是目标用户的广告打扰。根据爱奇艺的预算，一搜百映的精准投放可以达到75%以上，高出原来广告投放的45%以上。爱奇艺为进一步的优化视频广告的体验，重新确定了自己的定向，通过云交互贴片的广告技术，让用户在爱奇艺的广告上直接实现游戏注册和分享等多种功能，这样有效的提高了用户的购买率和试品的转化率。在“一搜百映”的应用当中，搜索的关键词就是用户发出的信号，据此可以对用户购买需求定向。并通过广告云交互贴片的技术，达到用户购买产品的目的。据百度广告监测系统对“百度精算”广告的检测结果显示，观看过一搜百映广告的用户当中，对产品关键词的搜索远高于普通用户的10倍以上，爱奇艺的首席营销官表示，一搜百映是基于搜索行为的数据进行的精准投放，能够让爱奇艺更快速更精准的知道用户的需求。大数据的应用无处不在，在网络视频中的应用也能达到其它领域一样追踪用户需求的效果，在将来，你随便在网络上看一部电影，网络视频就可能知道你的需求，从而向你推荐产品。

首先搭建营销型的商务网站，设计高粘性的网站，然后分析网站的现状，找出网站存在的问题，制定有针对性的优化方案。第三可以用一系列营销手段如打广告，软文，参与网络咨询，论坛的营销，邮件的营销等方法和手段对网站进行推广。技巧有很多，比如论坛炒作、媒体跟踪、社区传播、口碑推广、视频营销等等，但每种技巧都有自己的优点和特点，因此要根据营销目的进行整合，选取其中某些方法进行整合。关于视频营销的技巧其实很多了，但是万变不离其宗，只要能把核心的技巧掌握了，那你在视频营销领域肯定如鱼得水了。

一是可以制作以最新的热门歌曲为背景音乐，配上情景图片和情景解说词，当用户搜索带有歌手和歌名的关键词时就可以搜索到相关的视频。这个时候要注意，视频的“标识”即关键词设立为“歌名、歌手、品牌名称、公司名称、泛关键词”。因为大量的用户搜索歌手和歌名，因此，该视频的访问量能很快上升，一旦访问量上升，一是公司的广告传播会加大，二是泛关键词的被搜索排名也会很快靠前，从而达到企业预期的宣传效果。二是可以制作热门电视剧或电影的视频，可以以热门电视剧或电影的剧情介绍，人物评论和视频片段为组合，制作有特色、有吸引力的视频，当然也可以插主题曲和热门音乐。同样的办法，视频的“标识”即关键词设立为“影视剧名、主演名、品牌名称、公司名称、泛关键词”。因为大量的用户搜索影视剧和主演，因此，该视频的访问量能很快上升，一旦访问量上升，一是公司的广告传播会加大，二是泛关键词的被搜索排名也会很快靠前，从而达到企业预期的宣传效果。

1、品牌视频化。2、视频网络化。3、广告内容化。

随着各种新媒体的不断涌现，各种各样的营销手段也映入人们的眼帘。包括微信营销，直播营销、kol营销等等，然而随着抖音快手火山小视频的崛起，使得短视频营销成为网络营销推广的热门方式，那么短视频营销有哪些优点呢?小马识途营销顾问，今天就与大家来分享一下。一、营销策划更加专业短视频营销和普通的网页营销不同，做视频相对来说是一个专业性比较高的工作，就如同做电影一样，需要好的编导、策划、脚本等等，同时还需要摄像师，音响师、灯光师等等，所以这不是一个人力量就能够完成的，而是一个团队的力量才能够将这件事情做好。当然也有一些玩自拍的短视频营销高手，短视频营销的策划更加的专业，也正是因为它的专业性比较高，也会避免出现仿制的行为，这样就能够保证营销策划的独一无二性。二、用户更爱看视频相对于文字来说，具有视觉冲击，更能够植入人的脑海。这也就是我们平时看小说和看电视的区别，而且在看视频的时候，人们的心情会比较轻松，这也是短视频的一大优点。而且能够更加灵活地去传达品牌的形象和产品的效果，能够人们留下深刻的印象，这也是短视频营销手段，最成功的地方。同时，由于它的纬度特别多，包括肠镜的维度视频的维度，人都会多和其他的一些维度，甚至可能延伸出人的空间想象力，所以人们会对短视频比较感兴趣，从而减少对广告的排斥力。三、互动增多由于短视频的纬度比较高，再加上人本身就有好奇的特点，所以用户一般会比较接受新的事物，甚至很感兴趣的去模仿，因此用户很有可能会根据视频广告而去模仿这段视频，甚至去制造一段新的视频，而是无形中就提高了视频的宣传度，从而达到了营销的目的。目前的短视频营销平台页很多，自从内涵段子被永久关闭后，火山小视频、百思不得姐等APP的下载量飙升，我们只需要将视频上传到这些短视频平台以及大的影视网站进能在短时间内与用户产生互动评论、点赞、转发。策划好短视频的内容，很有可能在一夜之间成就一个网红。四、传播渠道更加宽广而且随着智能手机的发展，甚至在一些微信平台上短视频的转发量也越来越高，所以无论借助哪个平台，都能够提高视频的播放量和浏览量，从而达到更好的宣传效果。当然除了上面介绍的这些优点之外，小马识途顾问觉得短视频营销还有一个最大的特点就是在于它的趣味性，就像我们平时看到一本书，但是不一定会把它翻开，但是如果我们走在大街上，看到一个播放的视频，很多人都会停下脚步来看两秒，因为它能够给人带来一种放松的感觉，而不是简单的传统的营销方案，让人感到一种局促，所以短视频营销方案应该会受到越来越多人的欢迎，也会带动各个营销产品的发展。

一、利1、内容丰富、短小精悍。短视频的时长限制在15秒到5分钟之间，内容涵盖范围广，主要内容有幽默八卦、社会热点、技能分享、广告创意等，这些短视频短小精悍、题材多样、灵动有趣、娱乐性强，而且相较于传统媒体，短视频节奏更快，内容也更加紧凑，符合用户的碎片化阅读习惯，也更方便传播。2、门槛低，创作过程简单。传统的视频，对于非专业人员来讲要求较高，但是短视频对创作者门槛的要求就比较低了。当然，低门槛并不一定代表低质量，而是代表着人人可参与到视频拍摄中来，有时只靠一部手机，就能完成短视频的拍摄、制作与上传。随着短视频的不断发展，越来越多的优质作品与人才纷纷涌现。3、富有创意，具有个性化。短视频的内容更加丰富，表现形式也更加多元化，也更加符合当下年轻人的需求，用户可以运用充满个性和创造力的制作和剪辑手法创作出精美、有趣的短视频，以此来表达个人想法和创意。4、目标精准，能发营销效应。和他营销方式相比较，短视频营销可以更加精准地找到目标用户，使营销量更加客观。短视频平台通常会设置搜索框，对搜索引擎进行优化，而用户一般会在平台上搜索关键词，等观众在搜索时候能够更加精准的找到自己想看的内容，同时，各大平台都有其独特的算法，能将商品更精准地推送给目标用户，促进营销量最大化。二、弊直播内容十分不严谨，会看短视频的用户绝大多数都是年轻人甚至还有孩子，在他们还没有建立起完善的三观之前肯定会被带跑偏，有些自制力不够或者别有用心的大人也会受到影响。 规范短视频的措施1、开展短视频服务的网络平台，应当持有《信息网络传播视听节目许可证》（AVSP）等法律法规规定的相关资质，并严格在许可证规定的业务范围内开展业务。2、网络短视频平台应当积极引入主流新闻媒体和党政军机关团体等机构开设账户，提高正面优质短视频内容供给。3、网络短视频平台应当建立总编辑内容管理负责制度。4、网络短视频平台实行节目内容先审后播制度。平台上播出的所有短视频均应经内容审核后方可播出，包括节目的标题、简介、弹幕、评论等内容。5、网络平台开展短视频服务，应当根据其业务规模，同步建立政治素质高、业务能力强的审核员队伍。审核员应当经过省级以上广电管理部门组织的培训，审核员数量与上传和播出的短视频条数应当相匹配。原则上，审核员人数应当在本平台每天新增播出短视频条数的千分之一以上。6．对不遵守本规范的，应当实行责任追究制度。

肯定有作用的：第一：让顾客很直观的了解你的产品心里学家认为：文字，图片，视频这三种形式中，现在文字类的到处都有了，图片类的也不是很多，视频类对人的视觉和大脑感官冲击力是最大的，所以一个内容价值高，观赏性强的视频，在让顾客全方位了解你产品的同时，也会锁住关抓住顾客的心。第二：让搜索引擎快速收录你的视频做一个网站，在前期收录一定是一个问题了，我们如果优化也是要一个长期的时间去操作的，我们得知视频网站的权重是很高的，我们为何不制作视频上传到这类网站上，通过以后，收录会很快的，几秒就收录了。而且排名也是很好的，当然不会高过百度知道和百度文库了。第三：快速获取精准的高流量视频站每天最少有一亿多的访问量，而且还在迅速的增加中，相同关键词的搜索，视频都是排在网站的前面的，所有通过视频可以获取很大的流量，由于访客是有需求从而主动去搜索的，所以都是精准流量。第四：真正的病毒式营销相信很多人参加过推一把培训的都知道，我们推一把网络营销培训有病毒式营销这类的课程吧，当你做好一个视频上传到各大视频网站，其余的根本不用你去操心管理，就会有成千上万的人主动去搜索，观看，它每天24小时不间断为你提供宣传，服务，其传播速度和影响力大于任何一种营销方式，而且随着时间的增加，观看你视频的人也会越来越多，观看量越大，你的排名就更好了，这也是真正能做到被动排名的病毒式营销。第五：大大提高你的转化率因为搜索视频的人，都是在这方面有强烈需求的目标客户，任何人买东西都会货比三家的，当他观看，并认可了你的视频后，才会主动进入你的网站或直接加你QQ了解，所以这些客户都是最精准的流量，俗话说：找上门的生意最好做，这时候你只要稍微注意一下客服的沟通技巧，相信很容易就能成交。从而大大提高转化率。第六：差异化的营销方式其它的营销方式比如：做SEO优化，论坛发贴，博客留言，微博营销，百度推广等等，这些营销方式几乎人人都会，想做好拼的就是体力，耐力和一份坚持，但是利用视频营销的人就很少了，毕竟视频的录制和编辑也算是一道门槛，所以你可以利用这样的信息差打差异战，让你的网站在茫茫人网海中脱颖而出，从而迅猛的铺满互联网的每个角落。第七：更好的保护你的版权，利益文章，图片，甚至网站都可以轻易的就被复制了，而视频就不同了，你在视频上打上你的网站信息，并且在操作，编辑时不间断的插入你的联系方式，出现你的网站等等，别人就很难复制了，如果同时利用一机一码的加密软件加密。那样就可以更好的保护你的版权，利益不受侵犯了。第八：打造开发新产品的利器很多朋友想在网上创业，但是苦于找不到自己的产品，我们大家都知道，网络最大的优势就是可以复制，但如果只是简单的表面复制肯定不会长久的，要把别人的东西变成完全属于自己的产品才是王道。具体做法就是：你可以去找一些网上销售最火的教程：比如：DEDECMS仿站教程，淘宝营销教程，淘宝客教程，SEO教程，SEM教程等等，，凡是网上需求量大的，你都可以找到这方面的权威，购买他们的教程学习，然后利用视频制作技术，把他的教程拷贝，翻录，并且加入自己的元素，经过重新包装后就完全变成自己的产品了，这样就是一举两得，不但自己学习到了知识，又可以把这些知识变成产品来销售获得。

短视频营销平台的发展给网络营销带来了巨大的冲击，具体表现在以下几个方面：1. 抢占用户眼球短视频营销平台通过生动形象的视觉传达手段，吸引用户用最短的时间和最少的精力获取信息。这种快速消费模式对于传统的文字和图片营销的冲击显而易见，需要网络营销方针对短视频平台的特点和规律，采取相应策略。2. 打破时间和空间限制短视频营销平台的兴起，使得营销不再局限于特定的时间和空间地点，用户可以随时随地进行观看和分享。网络营销方需要重视社交媒体平台的营销价值，积极使用新媒体工具推广和营销。3. 丰富多彩的营销手段短视频营销平台提供了多种多样的创意手段，例如互动抽奖、秒杀活动、明星代言等，为网络营销提供了更多元化的营销方式。然而，这些营销方式也要防范相关法律法规风险，确保营销活动的合法性和公正性。总的来说，短视频营销平台具有极高的媒介效应和社交传播力，这种新型营销方式对于网络营销的冲击不可忽视。网络营销方在未来的竞争中，需要结合短视频营销平台的特点和优势，借助它们的传播力和影响力，创新性地开展网络营销活动，抢占市场先机。

网络视频营销强调内容为王，其实归根结底就是现在的网络营销过剩了，达到了供大于求的状态互联网技术的普及催生了信息化时代，信息化时代下催生了视频营销的方式，一夜之间这种千人千面的营销方式开始泛滥，同时在精准的大数据算法面前，普通的广告创意和营销方案，就变得苍白无力了。由于视频营销就是流量战场，也是一个算法战场，所有的平台都是根据视频内容的关注热度来给你推荐流量的。就算掏钱买流量推高曝光率的视频，如果内容不符合受众口味，一样也会被秒划走。同时短视频平台，相当于一个24小时放映的DIY电影院。观众观看时间是碎片化的，观众选片是随机性的。加上在产品过剩、营销过剩的年代，对消费者而言，产品信息也一定是过载的，简单点说就是麻木了，对于一般的视频已经没有了记忆点所以在这种情况下，内容的独特性就成了抓住消费者记忆点的关键，内容为王就也成了营销成功的不二法门和短视频平台的游戏规则

短视频，即短片视频，是某种网络媒体传播效果，通常是在互联网技术网络媒体上散播的时间在五分钟之内的短视频；伴随着移动智能终端普及化和互联网的加速，稳准狠的大流量散播内容慢慢得到各网络平台、粉丝和资产的追捧。据第44次《我国互联网发展状况统计分析汇报》显示信息，截止到2018年十二月，短视频用户的经营规模达6.48亿，用户的应用率为78.2%。怎样搞好短视频营销？1、维持经常自动更新　　每日日更的益处是为了更好地得到更强的播放量，与此同时让系统软件认为你是有优良的运作习惯性的人，而逐渐的让你提升大量的曝光率。2.开展宣传策划和宣传策划　　像知乎问答能够 回应某些有关的难题，在末尾携带自身的节目名称。与此同时在悟空回答，还可以用那样的方法在解答问题的过程中就可以强烈推荐某些哪些自身有关的栏目，那这实际上就可以具有了非常好的宣传策划功效，还可以给自己高播放量奠定基础。3.视频录制网络热点内容　　多多的了解某些相对比较受欢迎的网络热点，拍的短视频内容尽可能的多跟当日产生的网络热点密切相关，那样服务平台也会出现更强的播放量，用户的也会特别关心，那样你的播放量便会很高，会做到高播放量的目地。例如上海市酒茶韵，每日录视频，讲某些茶知识的内容，造成用户的的了解。4.多和用户的互动交流　　这类主题活动关键有二种方法，第一类便是在便是跟用户的互动交流，他在下面评价了，大伙儿互动交流回应，那样他就觉得大伙儿相对比较高度重视他，他就更想要去看看大伙儿的内容，而且协助分享和关注点赞。下一个便是大伙儿必须去多正确引导她们互动交流。例如我们可以在短视频里边留有难题，让她们在下面进行1个探讨。积极主动的把她们人气值点燃来，那样能够 造成评价和调侃，还可以吸引用户的，与此同时她们也会协助去派发开展转换的。5.相互之间引流方法　　例如我们可以找某些自媒体平台有关行业的人开展协作，相互之间去开展引流方法，便是找跟大伙儿做有关类别的自媒体号，由于那样有很多全部都是同样行业的，大伙儿就相互之间把粉丝汇聚。

如今，视频的关注度逐年递增，移动短视频流量更是以每年100%的速度增长，视频营销已经成为企业营销的核心渠道之一。有研究表明，79%的消费者认为视频是在线了解品牌最简单的一个方式，74%的消费者能够在社交媒体上观看视频和他们的购买决策过程之间直接建立联系。因此不少企业在视频营销中投入大量成本，致力于营销自身产品。然而有些企业却因为不知道该选择哪个平台，也不懂如何运用这个平台，导致视频营销效果并不理想，关注自身产品的人寥寥无几。在这里小马识途营销顾问分享下企业如何系统性开展视频营销。开展视频营销的流程和策略视频营销是网络营销的一种，与其他营销的本质并无不同，其营销思路和策略可以说是殊途同归。1.分析目标受众想要让我们的视频更加有效，我们需要从潜在客户进行研究，了解我们用户的需求和偏好。因此我们需要确定，用户使用什么渠道来播放视频；用户使用的语言类型，以及哪种语言最能传达我们的信息；用户有哪些困难或需求，我们可以为其提供的解决方案等。只有我们足够的了解用户，我们在面对受众群体的问题和需求时，才能制作出针对性的视频。2.融入品牌元素打造品牌会扩大我们产品的影响力，无论我们是在创建实时视频还是制作创意视频，都需要与我们的品牌调性保持一致。小马识途建议大家在制作的视频中添加品牌元素，比如开头结尾简短的品牌介绍，或者是同一个角落中的品牌标志，加深用户对品牌的印象。3.明确视频主题现今视频大量生产，都在争夺潜在客户的注意力，因此在我们制作视频时，我们需要明确视频主题，快速准确的吸引到精准用户。首先用标题和描述表达清楚我们的主题，因为用户第一眼看见的就是我们的标题，因此写一个优质标题尤为重要，这样才能吸引用户点击我们的视频。想要用户观看5分钟及以上的视频，我们可以在视频摘要中简介一些要点信息，比如：用户看完视频后能获得的好处等。4.使用社会证明社会证明是用户在决定购买时使用的一个关键性影响因素，简单来说，社会证明可以帮助用户在不确定的情况下根据他人在过去做出的经验和选择做出决策，我们可以根据自身的预算，将专家或者影响力较大的人纳入我们的视频营销策略。5.视频SEO优化优化视频也是视频营销策略的方案之一，因此我们建议大家做到以下几点，便于潜在客户搜索相关主题时发现我们的视频。（1）像博客文章一样，为我们的视频规划关键字（2）在标题和描述中添加我们的关键字（3）保持标题简短以及提供信息（少于60个字符）（4）包含指向我们网站的链接（5）使用不同关键字变体的标签（6）使用醒目的、有品牌的、高质量的缩略图6.加入引导性用语在用户观看完视频后，必须包含我们希望用户遵循的特定号召性用语，我们的行动呼吁（CTA）是我们告诉用户下一步应该做什么，如果没有CTA，大多数用户会直接选择离开。并且CTA有不同的形式和不同的用途，激励用户要采取不同的号召性用语，比如：（1）在评论中提出用户可以回答的问题（2）将它们引导到另一个内容（3）向它们建议另一个相关视频（4）将它们发送到目标网页（5）将它们引导到你的网站（6）让用户订阅我们的频道（7）让用户通过其他社交媒体渠道与我们联系（8）提供免费试用 7.分析视频数据跟踪和分析我们的视频结果，可以最大限度地提高我们的视频效果，我们可以根据不同指标来衡量我们的视频。1） 参与率首先看一下用户的参与率，我们的视频获得了多少次互动？用户观看视频时间是多少？此数字将显示内容的质量以及视频是否过长。2） 查看次数随后是查看次数，我们的视频被观看的次数是多少？了解每个平台是如何衡量观看次数的，比如：YouTube是30s+，Facebook是3s以上。3） 播放率播放率主要指在每个不同平台上有多少独立访问者点击了我们的视频播放按钮，我们从这个数据可以得知我们的受众对每个网络的使用情况。需要注意的是，播放速度可能受缩略图、副本或视频大小的影响。4） 社交分享社交分享指我们的视频在社交媒体上被用户分享了多少次，如果用户对我们的视频感兴趣或者是认为视频内容价值较高，全是干货知识，那么就可能会对视频进行转发。当我们的视频被大量转发，意味着我们的内容会与潜在客户产生共鸣。5） 评论当我们的视频下方收到用户的评论时，我们可以利用这些反馈帮助我们制作能够与观看者保持良好互动的新视频。开展视频营销如何选择平台？实际上，开展视频营销主要是分析视频营销策略，执行视频营销方案，评估视频营销效果。那么如何应该选择那些视频平台来开展营销呢，其实主要还是根据自身的产品和受众。选择一个合适自身产品的视频营销平台，可以帮助我们的产品获得更多的曝光。国内的视频营销平台传统的优酷、爱奇艺、酷六网等，新兴的短视频平台抖音、快手、小红书、火山小视频、b站等等。这些平台大家可能都比较熟悉，小马识途分享一些国外的主流视频营销平台，这些平台非常适合做外贸的小伙伴。1.YouTubeYouTube是全球最大的视频网站，第二大搜索平台以及第三大访问网站，视频日播放量超过50亿，庞大的用户群体保证了视频流量的来源。并且YouTube的功能较为强大，与其他社交平台保持良好的连接性，确保视频的病毒式扩散。2.Facebook&InstagramFacebook&Instagram平台月活跃人数超过20亿，社交性强，用户粘度高，并且引入了强大的视频功能，比如360度视频，VR和AR技术等，为商家展示品牌故事提供了强大的工具。视频作为Facebook和ins受欢迎的媒体方式，已成社交营销常用工具之一。3.VimeoVimeo是全球第二大视频平台，与YouTube相比，Vimeo的用户群体相对较少，月浏览量仅有7.15亿，但是平台的强大功能成为内容创作者的首选之一。与YouTube相比较，Vimeo的界面更加清晰简洁，导航功能简单易用，并且平台上商业广告有限，不会影响到客户体验。Vimeo会同企业合作制作高质量视频，视频质量明显高于YouTube，并且两者同样支持广告功能。4.VineVine目前是全球发展最快的数字媒体内容网站之一，根据数据显示，Vine每个月都会有超过1亿次的视频观看量和8000个视频分享量，对于视频营销而言，是一个很好的平台。5.TwitterTwitter平台约有2.3亿活跃用户，覆盖各行各业，最近，Twitter也和Vine进行额集成，允许用户直接把vine上的视频转发到Twitter平台。视频营销是网络营销的一部分，不是孤立存在的，小马识途营销顾问建议企业开展视频营销一定注意其他网络营销手段的协同与配合。例如利用短视频为品牌倒流效果不错，但是品牌也需拥有良好的网络口碑才能让倒流来的用户成为真正的客户。所以，开展视频营销之前一定分析好开展视频营销的主要目的，把视频营销作为整体营销的一部分来统筹规划，这样才能充分发挥营销投入的能量。

账号营销还是比较有好处的，可以更系统的运营，这样更有利于粉丝的稳定增长和账号发展的持续性，可以慢慢提高账号在抖音的权重。先自己确定一个账号类型，在稳定的产出内容。其中比较推荐用个数据平台，说一个星榜数据系统。真的比较好用，可以看到自己的粉丝用户，账号作品点赞和播放量都可以查阅。还可以看到其他用户的账号信息，比较推荐的。

亲 首先您得明白一个概念：网络推广和网络营销是不同的概念:网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作网络营销目前总体分为15大形式:即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销网络推广方法常用的 我只有：1、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化2、搜索引擎竞价3、QQ推广4、B2B了

1、短视频大号之贴片广告通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。2、短视频大号之内容营销内容营销显然不是传统的广告植入，内容营销是把互联网金融平台或产品包装成内容，内容即广告这种原生广告形式，才是未来的趋势。3、短视频活动营销可基于短视频平台开展营销活动，如有奖视频创作大赛，用10秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台，鼓励网友原创并和分享。4、拍摄平台短片解答客户疑问用户对平台的信任来自深度了解，制作短片，介绍互联网金融平台的资质证明、风控措施、管理团队等信息。5、将金融产品制作过程整合成视觉展示以车贷p2p为例，可用短视频展示标的背后的业务操作流程，诸如资料受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所办理抵押登记、安装GPS、保险、GPS信息录入与核查、放款、纸质资料归档、贷后管理等环节，让标的更加透明。6、展现品牌文化短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会，可拍摄制作公司团建活动视频，节日员工采访视频等。

要做好短视频营销，首先要考虑到人群的喜好。内容选题和创意可以企业自定，可以让外面专业的人才来做，推荐上搞定平台，物色相关的营销人才，也就是营销公司，类似于北京易企宣，按这样的做法，不仅可以节约了企业开支，还可以做出不错曝光的效果。如果企业预算有余，推荐一个网站：中国会议平台。里面有个案例分析的版块，上面有各行各业的案例分析，公司规模大小都有，你要的网络视频营销也可以在会议教室这个版块中找~建议你收藏，对你肯定有帮助。网络视频营销方案：一是可以制作以最新的热门歌曲为背景音乐，配上情景图片和情景解说词，当用户搜索带有歌手和歌名的关键词时就可以搜索到相关的视频。这个时候要注意，视频的“标识”即关键词设立为“歌名、歌手、品牌名称、公司名称、泛关键词”。因为大量的用户搜索歌手和歌名，因此，该视频的访问量能很快上升，一旦访问量上升，一是公司的广告传播会加大，二是泛关键词的被搜索排名也会很快靠前，从而达到企业预期的宣传效果。二是可以制作热门电视剧或电影的视频，可以以热门电视剧或电影的剧情介绍，人物评论和视频片段为组合，制作有特色、有吸引力的视频，当然也可以插主题曲和热门音乐。同样的办法，视频的“标识”即关键词设立为“影视剧名、主演名、品牌名称、公司名称、泛关键词”。因为大量的用户搜索影视剧和主演，因此，该视频的访问量能很快上升，一旦访问量上升，一是公司的广告传播会加大，二是泛关键词的被搜索排名也会很快靠前，从而达到企业预期的宣传效果

PC系统和APP能够收集数据，这些都是人们理解的范围之内，但是视频也被一些互联网公司作为收集数据的渠道，并可以做到推荐产品和了解用户的喜好。视频轨迹系统指的是网络视频平台可以根据用户看的视频内容和电影的类型来了解用户的喜好，从而向用户推荐其感兴趣的产品，这也是一种数据收集的方式。以爱奇艺为例，就视频网站的大数据营销作如下分析：随着2013年视频网站的不断发展，为更好的帮助品牌进行广告宣传，进行品牌视频营销植入，爱奇艺已经将视频市场延伸到用户日常生活的各个屏障之中，为品牌提供多屏时代营销方案。借助百度公司搜索和数据，爱奇艺从三个方面出招。首先，爱奇艺凭着百度公司大数据的基础，推出了全国精准的贴片广告“一搜百映”，能够帮助品牌在广告植入的时候更为精准定位用户需求，从而体现出互动广告价值；其次，爱奇艺借助百度热门搜索生活类的数据，为品牌构建专业的知识视频库；最后，实现跨越平台的深度合作，结合多屏联动技术，基于用户的需求实现精准多屏营销的方式。通过爱奇艺的三个方式出击视频营销，能够帮助我国多屏营销活跃起来。爱奇艺借助大数据出了“一搜百映”，为品牌的植入提供了一次机会，是爱奇艺视频广告营销的一大招式。如果你在百度上搜索“购车税”，随后再打开爱奇艺视频网页后，就有推荐汽车贴片的广告。这就是爱奇艺依靠百度的海量数据进行“一搜百映”的精准广告投放效果。这种广告的植入方式需要技巧，它需要进行多次的搜索。随着大数据时代的越来越近，众多用户对于打扰自己的广告很是排斥，品牌营销就是要认识用户的需求。基于此，爱奇艺依靠百度大数据平台的优势，将“一搜百映”推向了市场，它的技术核心就是巧妙的通过挖掘搜索引擎的海量数据，来精准广告的投放。同时也能减少不是目标用户的广告打扰。根据爱奇艺的预算，一搜百映的精准投放可以达到75%以上，高出原来广告投放的45%以上。爱奇艺为进一步的优化视频广告的体验，重新确定了自己的定向，通过云交互贴片的广告技术，让用户在爱奇艺的广告上直接实现游戏注册和分享等多种功能，这样有效的提高了用户的购买率和试品的转化率。在“一搜百映”的应用当中，搜索的关键词就是用户发出的信号，据此可以对用户购买需求定向。并通过广告云交互贴片的技术，达到用户购买产品的目的。据百度广告监测系统对“百度精算”广告的检测结果显示，观看过一搜百映广告的用户当中，对产品关键词的搜索远高于普通用户的10倍以上，爱奇艺的首席营销官表示，一搜百映是基于搜索行为的数据进行的精准投放，能够让爱奇艺更快速更精准的知道用户的需求。大数据的应用无处不在，在网络视频中的应用也能达到其它领域一样追踪用户需求的效果，在将来，你随便在网络上看一部电影，网络视频就可能知道你的需求，从而向你推荐产品。

PC系统和APP能够收集数据，这些都是人们理解的范围之内，但是视频也被一些互联网公司作为收集数据的渠道，并可以做到推荐产品和了解用户的喜好。视频轨迹系统指的是网络视频平台可以根据用户看的视频内容和电影的类型来了解用户的喜好，从而向用户推荐其感兴趣的产品，这也是一种数据收集的方式。以爱奇艺为例，就视频网站的大数据营销作如下分析：随着2013年视频网站的不断发展，为更好的帮助品牌进行广告宣传，进行品牌视频营销植入，爱奇艺已经将视频市场延伸到用户日常生活的各个屏障之中，为品牌提供多屏时代营销方案。借助百度公司搜索和数据，爱奇艺从三个方面出招。首先，爱奇艺凭着百度公司大数据的基础，推出了全国精准的贴片广告“一搜百映”，能够帮助品牌在广告植入的时候更为精准定位用户需求，从而体现出互动广告价值；其次，爱奇艺借助百度热门搜索生活类的数据，为品牌构建专业的知识视频库；最后，实现跨越平台的深度合作，结合多屏联动技术，基于用户的需求实现精准多屏营销的方式。通过爱奇艺的三个方式出击视频营销，能够帮助我国多屏营销活跃起来。爱奇艺借助大数据出了“一搜百映”，为品牌的植入提供了一次机会，是爱奇艺视频广告营销的一大招式。如果你在百度上搜索“购车税”，随后再打开爱奇艺视频网页后，就有推荐汽车贴片的广告。这就是爱奇艺依靠百度的海量数据进行“一搜百映”的精准广告投放效果。这种广告的植入方式需要技巧，它需要进行多次的搜索。随着大数据时代的越来越近，众多用户对于打扰自己的广告很是排斥，品牌营销就是要认识用户的需求。基于此，爱奇艺依靠百度大数据平台的优势，将“一搜百映”推向了市场，它的技术核心就是巧妙的通过挖掘搜索引擎的海量数据，来精准广告的投放。同时也能减少不是目标用户的广告打扰。根据爱奇艺的预算，一搜百映的精准投放可以达到75%以上，高出原来广告投放的45%以上。爱奇艺为进一步的优化视频广告的体验，重新确定了自己的定向，通过云交互贴片的广告技术，让用户在爱奇艺的广告上直接实现游戏注册和分享等多种功能，这样有效的提高了用户的购买率和试品的转化率。在“一搜百映”的应用当中，搜索的关键词就是用户发出的信号，据此可以对用户购买需求定向。并通过广告云交互贴片的技术，达到用户购买产品的目的。据百度广告监测系统对“百度精算”广告的检测结果显示，观看过一搜百映广告的用户当中，对产品关键词的搜索远高于普通用户的10倍以上，爱奇艺的首席营销官表示，一搜百映是基于搜索行为的数据进行的精准投放，能够让爱奇艺更快速更精准的知道用户的需求。大数据的应用无处不在，在网络视频中的应用也能达到其它领域一样追踪用户需求的效果，在将来，你随便在网络上看一部电影，网络视频就可能知道你的需求，从而向你推荐产品。

肯定有作用的：第一：让顾客很直观的了解你的产品 心里学家认为：文字，图片，视频这三种形式中，现在文字类的到处都有了， 图片类的也不是很多，视频类对人的视觉和大脑感官冲击力是最大的，所以一个 内容价值高，观赏性强的视频，在让顾客全方位了解你产品的同时，也会锁住关 抓住顾客的心。第二：让搜索引擎快速收录你的视频 做一个网站，在前期收录一定是一个问题了，我们如果优化也是要一个长期 的时间去操作的，我们得知视频网站的权重是很高的，我们为何不制作视频上传 到这类网站上，通过以后，收录会很快的，几秒就收录了。而且排名也是很好的， 当然不会高过百度知道和百度文库了。第三：快速获取精准的高流量 视频站每天最少有一亿多的访问量，而且还在迅速的增加中，相同关键词的 搜索， 视频都是排在网站的前面的，所有通过视频可以获取很大的流量，由于 访客是有需求从而主动去搜索的，所以都是精准流量。第四：真正的病毒式营销 相信很多人参加过推一把培训的都知道，我们推一把网络营销培训有病毒式 营销这类的课程吧，当你做好一个视频上传到各大视频网站，其余的根本不用你 去操心管理，就会有成千上万的人主动去搜索，观看，它每天24 小时不间断为 你提供宣传，服务，其传播速度和影响力大于任何一种营销方式，而且随着时间 的增加，观看你视频的人也会越来越多，观看量越大，你的排名就更好了，这也 是真正能做到被动排名的病毒式营销。第五：大大提高你的转化率 因为搜索视频的人，都是在这方面有强烈需求的目标客户，任何人买东西都 会货比三家的，当他观看，并认可了你的视频后，才会主动进入你的网站或直接 加你QQ 了解，所以这些客户都是最精准的流量，俗话说：找上门的生意最好做， 这时候你只要稍微注意一下客服的沟通技巧，相信很容易就能成交。从而大大提 高转化率。第六：差异化的营销方式 其它的营销方式比如：做SEO 优化，论坛发贴，博客留言，微博营销，百度 推广等等，这些营销方式几乎人人都会，想做好拼的就是体力，耐力和一份坚持， 但是利用视频营销的人就很少了，毕竟视频的录制和编辑也算是一道门槛，所以 你可以利用这样的信息差打差异战，让你的网站在茫茫人网海中脱颖而出，从而 迅猛的铺满互联网的每个角落。第七 ：更好的保护你的版权，利益 文章，图片，甚至网站都可以轻易的就被复制了，而视频就不同了，你在视 频上打上你的网站信息，并且在操作，编辑时不间断的插入你的联系方式，出现 你的网站等等，别人就很难复制了，如果同时利用一机一码的加密软件加密。那 样就可以更好的保护你的版权，利益不受侵犯了。第八：打造开发新产品的利器 很多朋友想在网上创业，但是苦于找不到自己的产品，我们大家都知道，网络最大的优势就是可以复制，但如果只是简单的表面复制肯定不会长久的，要把 别人的东西变成完全属于自己的产品才是王道。具体做法就是：你可以去找一些 网上销售最火的教程：比如：DEDECMS 仿站教程，淘宝营销教程，淘宝客教程， SEO 教程，SEM 教程等等，，凡是网上需求量大的，你都可以找到这方面的权威， 购买他们的教程学习，然后利用视频制作技术，把他的教程拷贝，翻录，并且加 入自己的元素，经过重新包装后就完全变成自己的产品了，这样就是一举两得， 不但自己学习到了知识，又可以把这些知识变成产品来销售获得。

视频网站的营销也称作为网络营销，一切通过网络平台来做宣传的都是属于网络营销。视频网站营销的方式是通过在视频里面插入广告，这就是他们的营销产品

你可以按照这些实操去操作：无论销售什么产品首先对自己的产品了解，对客户的的了解，要不然迈不出第一步。不管营销什么，都会有客户，你得要解决客户的问题，得要掌握如何和客户交流，我们做的是视频营销 ，必须要有视频，最好是自己精心策划的视频，还要会利用软件编辑视频，有视频得要推广视频，就需要优化为自己带来流量，还要做活动，会带来很多流量。长春世纪有这个培训，你可以去看看。

一、视频推广手段现在互联网上，利用视频进行推广的手段大致可以分为三类：1、自媒体模式这种模式在很早之前就已经兴起，例如早期的叫兽系列视频，敖厂长系列视频，那个时候还不叫自媒体，最多也就是个播客，算是视频自媒体的雏形。随着罗辑思维思维的兴起，掀起了一大股网络视频自媒体。这种视频自媒体的模式有一个显著特点：内容为王。你必须有自己独特的内容，必须要网友认可你。正是由于内容为王的特点，这种模式也存在着显著的优势和劣势。优势：内容新颖独特，可以吸引相对精准的人群，在自然而然中完成了粉丝筛选，为日后的流量转化埋下很好的伏笔。劣势：要创造好的内容，就需要好的题材，这样会占用很大的人力、物力，前期付出很大。适用范围：适合团队操作。2、热门事件模式这种模式很常见，利用热门的新闻、电影、电视剧来做视频，在很短的时间内收获巨大的流量，不得不说，这是一种快速获得巨大流量的视频推广模式。可以利用这种热门电影做长尾关键词，收到的效果都是相当好的。这种模式的特点是：具有时效性。只是在特定的时间具有巨大的效果，流量来的快，走的也快。热门事件模式也具有一定的优势和劣势。优势：简单快捷，门槛低。在百度风云榜找到热门关键词，用几张图片很快就能做出一个相关视频，在极短的时间内就能完成推广。劣势：流量不长久，有效期可能只有几天;流量不精准，后期转化存在弊端。适用范围：适合个人批量操作。3、视频外链模式这种模式是从视频外链演变而来，做网站的朋友是比较熟悉视频外链的，我们暂且不论视频外链是否对网站权重有效果，我们完全可以用这种模式对我们的产品进行网络宣传。这种模式并没有对网站产生立竿见影的效果，但是由于所操作的视频网权重较高，在很快的时间内可以使你的关键词获得排名。这种模式的特点就是：简单暴力。视频外链模式也存在着优势和劣势：优势：操作简单。只需要上传视频，不用管视频内容是什么，因为我们的推广内容在标题上。劣势：需要量大。需要大量持续操作，因为这种视频通过率低，而且被删除概率大。适用范围：适用于个人利用软件批量操作。PS：这种模式不仅仅限于网站推广，也可以用来推广QQ、微信等等。二、视频推广转化方法视频推广方法基本包括以上几种手段，相信大家获得了大量流量以后就开始思考如何将流量进行转化了，现在分析一下具体的转化方法1、直接转化直接转化是指直接把我们的推广信息加入到视频中，让网友很明显的看到，达到精准暴力转化的目的。这种转化方法适合于自媒体模式。2、间接转化间接转化是指并不明目张胆的把我们的推广信息打出来，而是偷偷摸摸在视频中插入与视频不相关的推广信息。这种转化方法常见于热门事件模式和视频外链模式。

一、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。津荐传媒广告二、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效，个性化定制，信息丰富，全面、具备追踪分析能力。三、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。四、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。五、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，当论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用得好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。资深互动营销专家、隆文互动营销总监冯延认为，网络营销并非就是简单的发帖发新闻，营销人要深刻理解企业的定位及盈利模式，深挖品牌内涵，并借互联网的特性更广泛深入的与目标用户进行互动，从以前传统媒体直接“骚扰用户”的模式变成让用户主动参与，并愿意与人分享，这样品牌借助网络营销才能展现更强的生命力。六、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。七、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。八、RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。九、SN营销SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。十、创意广告营销创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册B2B是英文BusinesstoBusiness（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2BMarketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。十二、事件营销十三、口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。十四、在新闻组和论坛上发布网站信息互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。十五、形象营销形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。十六、网络整合营销网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。十七、网络视频营销网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。十八、网络图片营销网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。十九、效益型网络营销效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。二十、交换链接/广告互换网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得值得商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同意。现实情况往往是，小网站迫切希望与你做链接，而大网站却常常不太情愿，除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。二十一、微博营销微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

你要想做视频营销是没有基础是做不出来的，你得去培训机构去学习一下，在长春世纪可以学习这方面的知识。

B2B营销、博客营销、论坛营销、新闻营销、微博营销、微信营销、自媒体营销

网络视频网络视频营销

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、软文推广，博客营销，微博营销会员制营销、病毒性营销等等。下面是一些常用的网络营销方法及效果。1、交换链接交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。交换链接要注重对方网站的质量度，交换连接主要是通过工具查看对方网站的PR-快照-收录数量-关键词排名等信息。2、网络广告几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。3、信息发布信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等等有优势的功能。4、邮件营销基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。5、邮件列表邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。6、个性化营销个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。7、会员制营销会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业。总的来讲，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。8、网上商店建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。9、病毒性营销病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。10、来电付费营销按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”是在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。11、网络视频营销“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您。12、论坛营销什么是论坛营销呢？论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”13、网络图片营销什么是网络图片营销呢？网络图片营销其实已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。14、博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。与传统营销相比，博客营销具有目标更为精确、与传统营销方式相比营销成本较低、广告具有交互性、是一个信息发布和传递的工具等特点。15、网络品牌营销网络品牌营销：“企业或个人或组织机构利用互联网为媒介，利用各种网络营销推广手段进行产品或者服务的推广，在消费者者心目中树立良好的品牌形象，最终把企业的产品或服务推广出去满足消费的需求同时实现企业自身的价值就叫做网络品牌营销。”16、电子杂志营销电子杂志营销：是利用电子杂志为载体的一种营销方式,电子杂志是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两在特点，且融入了图像，文字，声音等相互动态结合来呈现给读者，是很享受的一种阅读方式。17、数据库营销所谓数据库营销就是企业通过收集和积累会员(用户或消费者)信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。或者，数据库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。是一套内容涵盖现有顾客和潜在顾客，可以随时更新的动态数据库管理系统。数据库营销的核心是数据挖掘。而网络营销中的数据库营销更多的是以互联网为平台进行营销活动。18、IM营销IM营销又叫即时通讯营销是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。19、SNS营销SNS营销就是利用SNS网站:的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。20、视频营销视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。21、RSS营销RSS营销是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式，RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充，RSS营销RSS的送达率几乎100%，完全杜绝未经许可发送垃圾邮件。22、搜索引擎营销搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。以搜索引擎为平台，以调整网页在搜索结果页上排名从而给 网站带来访问量为手段，针对搜索引擎用户展开的营销活动.利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销主要分为两类：一是有价的被称为竞价排名，二是无价的被称为SEO(搜索引擎优化)。23、微博营销微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。24、免费试用营销免费试用型营销是一种非常有效的营销方式，通过免费试用企业的新产品不仅可以提高品牌的知名度还可以达到口碑营销的效果，所有免费试用的用户都将是后期的回头客户，会达到其他方式意想不到的营销效果。例如，可制作一个活动方案，限量免费试用某一种产品，但试用产品的前提条件是要到网站进行注册，并且邀请5人参加，邀请成功以后即可免费领取试用产品。25、网络事件营销网络事件营销是指策划某一个跟企业有关的可热议的话题或事件，通过网络预先发布出去产生网络热议，从而把企业品牌推销出去。说到最新一轮的热门网络事件，如果你不知道“彪悍的小y”、“贾君鹏”，那么很可能有人会对你说：你OUT了！不管这类事件是否真的是有组织有预谋的团队策划，但是它们在网络上传播迅速火的惊人，引起了网友极高的关注度，在网络上制造了相当规模的舆论。网络氛围在变，网络热点在变，网络营销随之改变方式和话题宣传热点。有热点跟进，没热点自己制造，这就是网络营销的厉害之处。在网络遍布全世界的时代，企业若能掌握好网络营销这把成就好品牌的网络强刃，所得到的效果将是非常明显和可观的。

网络营销入门容易，提升超难。至少要懂网络和营销两个方面。前面的指互联网思维，后面的指创意营销。都挺抽象的。首先有一点要说明：我未参加过具体的网络营销课程，只是按自已多年对网络营销的体会和理解提供给你参考一下。一、学习网络营销要首先搞清网络营销的简单定义：“网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。”是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。二、网络营销四大基本体系网络定位（策划）系统；营销型网站（建站）系统；网络推广（seo)系统；网络运营系统三、网络营销基本方法网络硬广告营销法、网络视频营销法、网络TM营销法、Widget营销法、IGA营销法无线营销法、E-MAIL营销法、网络新闻营销法、网站论坛营销法、网站博客营销法、网站数据库营销法、病毒式营销法、网络事件营销法?四、网站推广相关知识及工具使用网站结构优化策略、网站的链接策略、搜索引擎优化的误区、SEO优化工具应用、网站内容优化策略、数据分析策略?五、网络体验、转化等问题数据分析与咨询转化方法数据统计工具、各种客服、咨询工具的使用及技巧；数据来源分析数据流量分析、客户分析、?网站收录数据表的应用。

它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势。很多互联网营销公司都纷纷推出及重视视频营销这一服务项目，并以其创新的形式受到客户的关注。形式又涵括影视广告、网络视频、宣传片、微电影等多种方式，并把产品或品牌信息植入到视频中，产生一种视觉冲击力和表现张力，通过网民的力量实现自传播，达到营销产品或品牌的目的。正因为网络视频营销具有互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。所以网络视频营销，实质上是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。扩展资料视频营销的厉害之处在于传播即精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。网民看到一些经典的、有趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播，通过受众主动自发地传播企业品牌信息，视频就会带着企业的信息像病毒一样在互联网上扩散。病毒营销的关键在于企业需要有好的、有价值的视频内容，然后寻找到一些易感人群或者意见领袖帮助传播。视频营销的传播视频营销首先需要在公司的网站上开辟专区，吸引目标客户的关注，其次，也应该跟主流的门户、视频网站合作，提升视频的影响力。而且，对于互联网的用户来说，线下活动和线下参与也是重要的一部分，因此通过互联网上的视频营销，整合线下的活动、线下的媒体等进行品牌传播，将会更加有效。参考资料来源：百度百科-视频营销

在移动互联网产生之前，人们都通过搜索引擎访问网站页面来获取信息，所以那个时候网站关键词排名就是最火的一种网络营销方式。时至今日，人们都通过手机移动互联网观看短视频来获取信息，所以短视频自然就是成为了最火的网络营销方式。在网络营销的这样一种发展演变的过程当中，决定采用那种方式的并不是推广者，而是广大的用户。在做网络营销的时候，网络推广者们永远都无法去改变广大用户的使用习惯，无法去决定广大用户究竟要采用那种方式来获取信息。而只能是在了解了广大用户的使用习惯之后，将自己所要推广的信息迎合性地按照用户的这种使用习惯展示到用户那里，这样才能实现网络推广时的信息传递渠道与用户获取信息的渠道相一致，从而确保推广信息可以有效传递到用户那里。如今的互联网已经发展到了手机移动互联网时代，人们已经形成了通过短视频来获取网络信息的方式，正是因为如此，网络推广者们为了迎合广大用户的这种使用习惯，所以就纷纷采用了短视频来作为网络营销的媒介和渠道，这就是短视频网络营销兴起的直接原因。相比于过去的网页形式或者图文形式来说，短视频的网络形式更加直观生动有意思，很多人看惯了各种精彩有趣的小视频之后，就不太愿意再去看那些图文形式的网络内容，甚至觉得那些内容索然无味，这样就使得短视频越发成为人们青睐的获取网络信息的方式，也就使得短视频网络营销越来越兴起。

1、做好网络营销厂商必须从战略经营的高度出发，而不是将网络营销仅作为是对传统营销的有益补充，以及将其视为一种营销的手段而已。2、做好网络营销必须要对“网销”要有全面的认知，了解互联网技术、大数据整合对销售的促进作用点，一定要规避狭义的认知“网络营销就是利用网络进行广告宣传”。3、做好网络营销必须要有专业的团队，要有一定的投入、要有耐心、有毅力、要坚持，借助网络无限制的平台优势，主动推广，在网海里找寻客户。4、做好网络营销的根本目的，是集约客户，收集到有效的客户信息（有效的客户信息，必须是客户真实的姓名、性别、年龄、联系方式、购买关注点、需要详知的问题、拟购车的时间），集约客户是核心，必须将客户信息完整的录入CRM资料库，并且有专人进行维护、跟踪、清洗、反馈。5、做好网络营销不只是网上发发帖子，发上产品图片、发上车辆参数、发上销售地址、电话信息就万事大吉；做好网络营销必须的几大改观：1、内容营销丰富多彩。在跟帖或是网站上、商城上一定要有丰富的内容来吸引消费者，采取图文并茂的形式编辑成微文章，试乘试驾体验感受、驾车郊游记，全面展示产品的优势，以优柔的、唯美的、可视性、亲情化、可读性引人入胜的题材，抓住客户的心，让客户与你共鸣，打动客户的心。3、提供申请试驾（延伸到上门送车上门试驾）：对登陆网站留存的真实信息，通过电话的互动交流来辨别、判断潜在的客户，提供申请试驾功能，如果潜在客户在试驾满意后，购车用户可以从网站直接预订，网上支付定金、交车时支付车款，利用互联网技术逐步将4S店蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，将其主要的精力投入到对客户服务上（维修保养、保险理赔），培养客户的忠诚度，网上订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，有利于提高销量，优化库存结构提高资金周转率，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。5、建一个网上社区，如果社区做好了人气旺了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做推广的平台，开发一个用户论坛，鼓励已经使用本品牌车辆的用户，经常在网上发表文章、驾车旅游散文，可以不拘体裁的用客户的表达方式，谈用车的快乐感受，对车辆使用由衷的评价，不定期的对用户所发表文章的次数、质量予以评奖，由厂商给予物资与精神奖励。通过网络社区的交流、双向信息的反馈，可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，使厂商的营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。6、网络视频营销，拍摄微电影，在优酷、土豆等视频网站发布吸引人眼球的视频，视频制作一定要新奇特，提升视频的观赏率，对“点赞”的，有兴趣、有需求的用户提供下载地址，只要客户通过移动手机发送“需下载申请”，给其提供免费的下载密码，绑定客户潜移默化、由浅入深的引入客户，将这些客户作为销售目标。

灵活性强、传播范围广：在传统媒体上投放广告，发布后很难更改，即使可改动也要付出很大的经济代价。而视频广告在网络平台做广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。视频广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以在城市，也可以是全国，甚至是世界各地。据统计，中国的网民数量已达6.68亿。目前，这个数字还在不断加速发展壮大。针对目标明确：视频营销比其他传统媒体的营销方式更精准。因为把视频放在网站上或者微博微信，只要受众打开网站就很容易欣赏它并在大脑形成清晰印象。令人感兴趣的内容能吸引受众，而受众的不断支持、回复、传播、上传又能产生良好的内容。一传一受的交互方式，，从而达到思想共鸣，引发讨论，这样就起到了一定的宣传效果。与传统营销方式的一个最大不同，网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。

短视频，即短片视频，是某种网络媒体传播效果，通常是在互联网技术网络媒体上散播的时间在五分钟之内的短视频；伴随着移动智能终端普及化和互联网的加速，稳准狠的大流量散播内容慢慢得到各网络平台、粉丝和资产的追捧。据第44次《我国互联网发展状况统计分析汇报》显示信息，截止到2018年十二月，短视频用户的经营规模达6.48亿，用户的应用率为78.2%。怎样搞好短视频营销？1、维持经常自动更新　　每日日更的益处是为了更好地得到更强的播放量，与此同时让系统软件认为你是有优良的运作习惯性的人，而逐渐的让你提升大量的曝光率。2.开展宣传策划和宣传策划　　像知乎问答能够 回应某些有关的难题，在末尾携带自身的节目名称。与此同时在悟空回答，还可以用那样的方法在解答问题的过程中就可以强烈推荐某些哪些自身有关的栏目，那这实际上就可以具有了非常好的宣传策划功效，还可以给自己高播放量奠定基础。3.视频录制网络热点内容　　多多的了解某些相对比较受欢迎的网络热点，拍的短视频内容尽可能的多跟当日产生的网络热点密切相关，那样服务平台也会出现更强的播放量，用户的也会特别关心，那样你的播放量便会很高，会做到高播放量的目地。例如上海市酒茶韵，每日录视频，讲某些茶知识的内容，造成用户的的了解。4.多和用户的互动交流　　这类主题活动关键有二种方法，第一类便是在便是跟用户的互动交流，他在下面评价了，大伙儿互动交流回应，那样他就觉得大伙儿相对比较高度重视他，他就更想要去看看大伙儿的内容，而且协助分享和关注点赞。下一个便是大伙儿必须去多正确引导她们互动交流。例如我们可以在短视频里边留有难题，让她们在下面进行1个探讨。积极主动地把她们人气值点燃来，那样能够 造成评价和调侃，还可以吸引用户的，与此同时她们也会协助去派发开展转换的。5.相互之间引流方法　　例如我们可以找某些自媒体平台有关行业的人开展协作，相互之间去开展引流方法，便是找跟大伙儿做有关类别的自媒体号，由于那样有很多全部都是同样行业的，大伙儿就相互之间把粉丝汇聚。

一、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结网络营销构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。二、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效、个性化定制、信息丰富，全面、具备追踪分析能力。三、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。四、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。五、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，BBS营销当时论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。资深互动营销专家、隆文互动营销总监冯延认为，网络营销并非就是简单的发帖发新闻，营销人要深刻理解企业的定位及盈利模式，深挖品牌内涵，并借互联网的特性更广泛深入的与目标用户进行互动，从以前传统媒体直接“骚扰用户”的模式变成让用户主动参与，并愿意与人分享，这样品牌借助网络营销才能展现更强的生命力。六、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。七、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。八、RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。九、SN营销SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。十、创意广告营销创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册B2B是英文BusinesstoBusiness（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2BMarketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。十二、事件营销十三、口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。十四、在新闻组和论坛上发布网站信息互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。十五、形象营销形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。十六、网络整合营销网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。十七、网络视频营销网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。十八、网络图片营销网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。十九、效益型网络营销效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。vanwin网络营销管理顾问提出了效益型网络营销，企业无论原来是否拥有企业网站，也无需拥有专业的网络营销人才，与效益型网络营销相对应的就是效益型网站，效益型网站是以网络营销导向的企业网站为基础，以网络营销效果为核心的一种综合网络营销服务模式，适应了企业网络营销应用深化的环境需要，体现了互联网营销向专业化发展的趋势。二十、交换链接/广告互换网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得值得商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同意。现实情况往往是，小网站迫切希望与你做链接，而大网站却常常不太情愿，除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。二十一、微博营销微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。微博营销特点1、立体化微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。2、高速度微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。3、便捷性微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。4、广泛性通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。大家也可以考虑一下禹含网络的整合营销。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。搜索引擎整合营销（SEM）中的PPC竞价广告和搜索引擎优化，现阶段在中国PPC推广主要是百度和google的竞价排名推广，是一种按照点击付费的推广方式，搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化，从而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名，并获得流量，已达到推广的目的的一种推广方式，搜索引擎作为网民上网常用的功能，在未来的网络营销中将占据主流。交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。许可E-mail营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。邮件列表。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。会员制营销。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。来电付费的出现和竞争优势。按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！论坛营销。什么是论坛营销呢论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”网络图片营销。什么是网络图片营销呢网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。供求信息平台，在线黄页服务，网上拍卖，网站资源合作，网上商店营销等都是。网络营销联盟:营销联盟目前在我国还处于萌芽阶段，在国外已经很成熟了,1996年亚马逊通过这种新方式取得了成功,联盟包括三要素：广告主、网站主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向网站主支付合理的广告费用，节约营销开支，提高企业知名度，扩大企业产品的影响，提高网络营销质量。

工业品网络营销是这几年成长速度非常快。工业品要做好网络营销要把握4个关键点：网络营销定位互联网有海量的信息海量的客户，企业进入互联网第一件事就是要找准方向，确定公司的赢利模式，目标客户群，主打业务，差异化卖点，如果这些事情没做，企业很难高效开展案例营销。营销型网站策划定位确定了，明确了要做那一部分人的生意，也知道了拿哪个产品和客户进行沟通，也找到了自己的差异化，接下来就需要再网站上进行呈现，营销型网站相当于企业在互联网上的武器，这个武器好不好用，关键是你的网站是否能给客户带来价格。网络营销推广网站有了，接下来就是流量，流量从哪里来？接下来就需要做的就是推广，工业品企业建议先从付费推广开始，快速见效，然后再根据付费推广数据选择合适的关键词进行SEO推广。移动端流量很大，这块市场不要错过。网络营销运营确定了方向，有了武器，也知道了方法，接下来就需要人来做了，组建网络部，大家各司其职，通过不断分析数据，优化网络营销的各个环节。总之，网络营销并不神秘，关键是企业该如何将传统营销和网络技术进行结合。

当然了，作为网络营销者，进行视频营销的目的是为了推广产品或者品牌，所以不能只是直接把一些热门事件的内容照搬过来发布而已，这样视频中就不会看到关于产品和品牌的信息，那么这样的视频即便是获得了再高的点击和关注，那也是达不到任何有效的商业推广目的的。所以如果要借助这类热门事件来进行视频营销的话，首先就需要在事件内容中植入相关的广告信息，而且这种植入不能是硬性的拼接和塞入，这样只会大大降低用户的观赏效果，起到一个不好的作用。而是应该多琢磨一下事件内容，多发挥一下创意，进行一个恰到好处的植入，这样既能让用户看得舒心愉悦，同时又能很好地了解到广告信息。现在这种借助热门事件的方式已经成为一个主要的视频网络营销手段，无论是很多商家，还是一些网络平台，都会采用这样一种方法。这种视频网络营销方式的核心就是巧妙地利用了公众对热门事件的关注度和好奇心，并成功地通过广告植入手段将观众的关注度和好奇心从热门事件内容上引入到产品或者品牌信息上，从而到达一个很好的网络推广目的。

在具体的网络营销过程中需要根据不同的产品和项目特点结合不同的转化方式。在视频网络营销种，主要有两大转化方式，一种是直接转化方式，另一种是间接转化方式。直接转化就是在你的视频内容里直接展示你的产品信息，让广大观众一看就知道你这个视频里面就是产品，你这个视频就是卖产品的，这种转化方式目的明确直接暴力，可以直接产生转化变现，同时由于没有任何的拐弯抹角，所以引来的粉丝也是非常得精准，关注你的肯定就是对你的产品感兴趣的，不会是对别的什么感兴趣的，因为你的视频里直接就是产品，也没别的什么，所以吸不来别的粉丝。这种直接转化的方式虽然直接而精准，但是由于视频内容本身太过于广告性而缺乏趣味性，除非你本身就具备很多的粉丝可以给你贡献播放量和点赞量，否则是不容易获得太高的推荐量和播放量的。与直接转化方式相对的就是间接转化方式，从名字我们就能猜到，间接转化方式就是不直接在视频内容里添加产品信息，这个视频本身是和我们的产品没有很直接的关系，而是一些比较趣味性的内容，只是在视频中插入了一些产品信息，做一个间接的引流。这种间接转化方式虽然不像直接转化方式那个直接精准，但是由于视频内容本身具有一定的趣味性，比较容易获得比较好的播放量和关注度，如果某个视频拍得特别好特别有趣的话，一旦成为了热门视频，就能获得很高的播放量和吸粉量。不过这样引来的粉丝并不具有太好的精准性，很多粉丝都是冲着有趣的视频内容来的，并非是对商品本身感兴趣。

六招教你玩转互联网影视营销__数据分析师考试营销是电影工业中的一个重要环节。电影圈内流传一句话：影片质量决定了电影能飞多远，营销则决定了电影能飞多高。海报、预告片和电视广告是传统的电影营销方式。随着数字时代的到来，它们逐渐沦为配角。调查数据显示，中国的电影观众与互联网受众在人群结构上有很高的重合度，因此，电影营销必然要选择互联网作为营销阵地。互联网行业发展速度很快，目前跟电影营销的互联网产品大概有社交网络、门户网站、视频网站、购票平台、电商、音乐播放平台、社区网站（如豆瓣、知乎）等。选择哪个互联网产品做电影营销，营销什么内容，需要结合电影的具体情况做分析策划。一般来说，互联网电影营销大致有以下几种方式：社会化媒体营销社会化媒体营销分为两类，一是话题炒作，二是意见领袖主导。自中国电影市场化开始，话题炒作一直是常规手段。随着互联网向移动化、社交化发展，话题营销也逐渐碎片化，强调互动。比如，可以通过电影官方账号、导演、演员等相关人的账号发布电影花絮，海报，宣传片等，吸引粉丝关注，还可以关注舆论热点，跟随炒作话题。比如，韩寒在电影《后会无期》拍摄及上映期间，在微博上制造了很多热门话题，比如发布女儿照片，创造“国民岳父”风潮；公布电影台词“听过很多道理，依然过不好这一生”成为网络热语等。以至到后来，韩寒随便发条微博，都可以轻轻松松登上热门榜。作为微博大V，韩寒深谙网络传播规律，他通过发布微博，成功激起网友的围观及参与兴趣，让民间的高手们为他的营销添砖加瓦。赵薇的《致青春》则是意见领袖主导的好案例。这部电影7.2亿票房的背后，是近20个微博大V账号的4亿粉丝。在电影的宣传和发行过程中，主创赵薇、韩庚、佟丽娅、赵又廷、韩红和郑恺，另外加上何炅、杨澜、韩寒、黄晓明、徐峥、小沈阳、王菲、王长田等20多个微博大V都积极为影片摇旗呐喊。他们的粉丝加起来共有4亿。这4亿粉丝，即便每20个人中只有1人走进影院，最终的观影人群也有2000万，按中国平均电影票价36元计算，票房至少有7.2亿，刚好等于现实的票房。视频营销媒体的发展趋势除了移动化和社交化，还有一个趋势是视频化。因此视频营销也成为电影营销的一个重要渠道。视频营销的内容主要包括病毒视频，网剧植入以及在线视频访谈等。2014年的热门电影《催眠大师》在上映前先后推出“催眠档案”和“徐铮展催眠术”等病毒视频，视频不仅仔细描述了“催眠”这一全球风靡且略带神秘色彩的行为，同时也将影片片段巧妙地连接在视频中，将徐铮主演的“国际知名催眠导师徐瑞宁”这一角色与世界级催眠大师进行比较，增强了视频的代入感，同时也将《催眠大师》这部影片打造得富于奇幻悬疑色彩，引发了观众强烈的好奇心。邓超导演的《分手大师》则是通过同名网剧提前预热，制造口碑，形成观影期待。此外，在电影上映前，《分手大师》影片主创人员开始接受视频网站访谈，比如腾讯视频的《首映礼》栏目等。视频网站流量大，分享度高，在一段时间内集中参加视频网站访谈在短时间内形成关注和分享热点，强化电影在观众心中的形象，为提高票房做冲刺。主题曲营销当下，主题曲营销已成为电影工业中必不可少的一个环节。一首与电影契合的好歌不仅会在电影上映时辅助影片传达情绪、打动观众，也有可能增大电影的推广传播力度继而推动票房。如果要评选2014年中国歌坛的最有影响力的歌曲，那么《小苹果》肯定是一个重要的竞争者。作为一个电影的主题曲，它不仅登上春晚，而且两位主演登上全美音乐奖舞台。从电影营销角度看，这首歌的走红是一次非常成功的营销。《老男孩之猛龙过江》的片方最初比较头疼电影的推广，因为主演名气并不是很大，很难上娱乐版头条。于是，他们剑走偏锋，把营销重点放在主题曲推广上，所以就有了《小苹果》。这首歌在网络上线后，片方陆续推出40余款提前拍摄的“病毒式”引导视频，制造爆发式传播。当《老男孩之猛龙过江》在一个半月后上映时，超过90%以上的观众都表示听说过《小苹果》。最终这部投资仅3000余万的小成本电影在全国各大影院一通狂扫，上映4天票房即过亿。除此之外，《匆匆那年》、《后会无期》、《狼图腾》、《左耳》等热门电影都选择了在电影上映前发布人气歌手演绎的主题曲，吸引消费者的注意力。电影片方之所以对于主题曲如此重视，主要还是因为其对影片前期营销预热的贡献巨大。以《狼图腾》为例，据片方提供的数据统计，电影主题曲发布三天后，百度热搜指数增长3倍，微博热词搜索指数增长10倍。主题曲对于电影的关注度与影响力有如此显著的营销，也就难怪电影片方对其提起高度重视。与购票网站、电商合作购票网站和电商合作是最近两三年才有的现象。从2011年开始，网络购票已经慢慢成为电影观众购票的主要渠道。2014年296.39亿的总票房中，有40%是观众通过手机APP或者电脑网站购买的，而前年的比例还只有25%。网站购票未来在总票房中所占比重还将进一步扩大。电影在线购票网站包括：美团猫眼、百度糯米、大众点评、格瓦拉、时光网、微信以及万达影城、金逸影城的线上电影订购平台。目前，影片与网站合作的主要模式是活动影票、低价票和秒杀票。2015年的妇女节，原本并不算电影档期，却因电商的加入单日票房登到1.2亿，是2014年3月8日6000万元的2倍，成为首个票房破亿的“三八档期”。三八节的几个月前，淘宝就同多家院线敲定，包下8大城市近300家影院，请用户看电影。随后，网易商城、百度糯米也加入混战，推出3.7折电影票等多种优惠。电商的加入让电影营销方式更加灵活多样。从目标群体来说，电商的用户群和如今电影市场的消费主力军，都是喜欢使用互联网的年轻人，所以产业边界的逐渐模糊也是必然趋势。电影主题相关APP营销移动互联网时代，各类APP通过细分领域分别吸引了一些用户群体。根据相关性，如果电影可以跟某些知名APP深度合作，则可以实现共赢。比如赵薇导演的《致青春》与游戏APP《找你妹》合作推出的《找你妹致青春》，通过推出《找你妹》游戏特别关卡，实现电影与手游的跨界合作，关卡在制作过程中与电影元素紧密融合——关卡人物“导演”手持打板，引发用户对青春时光的怀恋，同时把游戏用户引流到电影院。众筹营销阿里巴巴和百度在2014年分别推出了娱乐宝和百发有戏，从金融众筹的角度切入电影产业。这种模式的本质是通过金融众筹让网友参与电影制作，同时获得娱乐权益，比如剧组探班、明星见面会、电影周边等。看起来，娱乐宝和百发有戏是互联网金融创新产品，但其本质是电影营销工具。首先是电影行业真的不缺钱，尤其是好电影；其次是娱乐宝和百发有戏推出的电影众筹资金太少；最后是通过众筹营销带来的电影消费者其实比较有限。“娱乐宝”每部电影项目融资额度在1000万左右，只占一部电影的5%-10%，对于成本动辄上亿元的电影成本来说杯水车薪。而一个用户最高投资1000元，一年的收益也只有70元，从收益角度看，意义也不大。整个项目的投资者数量最多只有10万，他们能带来的观众也就20-30万，对一部电影来说，是一个小数目。但从粉丝营销的角度看，如果一个用户对电影的某位主演明星，或者电影IP本身有极大的关注度，那么他会有强烈的意愿通过投资众筹产品获得娱乐收益的动力。另外，他也能从中获得强烈的参与感。所以，从票房的真正意义来说，通过与“百发有戏”、“娱乐宝”合作的电影营销价值更大于实际价值。总的来说，花样翻新的营销手段都是为了制造一个让消费者走进电影院的理由，它们发挥的是“锦上添花”的效果。电影要保证取得高票房，不能完全依赖于营销手段，还是要靠过硬的质量。以上是小编为大家分享的关于六招教你玩转互联网影视营销的相关内容，更多信息可以关注环球青藤分享更多干货

小视频网络营销最大的特点当然就是它是以小视频的形式来展示信息。这其中就包含两方面，一个是视频；一个是小，就是时间短的意思，一般的小视频都是十五秒。正是由于这两方面的特点，才使得小视频具有了诸多的优势和很好的网络营销效果。首先，通过视频的方式来展示产品内容会显得十分得轻松十分有趣，观赏性也要比单纯的图文形式要好很多。对于一件商品，如果只用一段文字配上几幅图片，别人看了可能就会觉得乏味，也难以很快去了解文字里面的内容信息，但是如果换成视频的形式，别人看的时候就会觉得很轻松，哪怕视频的趣味性差一点，也不会让别人觉得像看文字内容那样乏味那样枯燥。这样一来，受众人群观看人群就会大大增加，就能达到较好的网络营销效果。同时，通过这样的视频展示也更加直观更加真实，如果只是一段文字配上几幅图片，别人看了也不能全方位多角度地去观看产品，也不能判断这个产品的真假虚实，但是通过视频的形式就可以全方位多角度地直观展示产品，同时也会让用户觉得更加的真实，毕竟是一件实实在在的产品拍摄出来的，肯定要比几张图片效果好很多。其次就是小视频的时长比较短，一个小视频通常也就十几秒钟，这样用户看的时候丝毫不会觉得乏味，即便是一个视频本身没什么太吸引眼球的内容，但是自由区区十几秒钟，大部分人还是有那个耐心看完的。正是由于小视频这种时间短的特点，大部分人在见到一个小视频之后都会点开来看一看的，反正也就十几秒钟的时间，又不会耗费什么精力，为什么不看一看呢？这样一来就很便于用户来观看。并且，由于小视频时间段易拍摄，我们进行网络营销的时候用不着耗费太多的精力和时间就可以拍好一个小视屏，而且小视频都是用手机拍的，所以只要有空闲时间的话，随时随地都能拍摄。

谈不上专业，个人见解说一下吧。这个问题是广告与营销的区别。广告就是单纯的广而告之，希望更多人的知道。为了某种需求通过一些媒介进行宣传。营销的最终目的是为了销售，用销售的方式把东西提供给有需求的客户。所以网络视频广告就是用网络视频进行宣传。网络视频营销是通过网络视频把产品销售给有需求的客户。目的是为了销售。希望能帮助到你。

　　学会插花，不仅可以随时随地用来点缀自己的居住环境，使家庭生活更增添一分美感和温馨下面是我为大家收集关于礼仪插花基本形式及技巧，欢迎借鉴参考。 　　什么是插花 　　插花就是把花插在瓶、盘、盆等容器里，而不是栽在这些容器中。所插的花材，或枝、或花、或叶，均不带根，只是植物体上的一部分，是根据一定的构思来选材，遵循一定的创作法则，插成一个优美的形体(造型)，借此表达某种主题，传递感情和情趣，使人看后赏心说目，获得精神上的美感和愉快。所以，插花是一门艺术，同雕塑、盆景、造园、建筑等一样，均属于造型艺术的范畴。将剪切下来的植物之枝、叶、花、果作为素材，经过一定的技术如修剪、整枝、弯曲等和艺术如构思、造型、设色等加工，重新配置成一件精致美丽、富有诗情画意、能再现大自然美和生活美的花卉艺术品，即称其为插花艺术。 　　插花看似简单容易，然而要真正插成一件好的作品却并非易事。因为它既不是单纯的各种花材的组合，也不是简单的造型，而是要以形传神，形神兼备，以情动人，融生活、知识、艺术为一体的一种艺术创作活动。插花是用心来创造。 　　插花艺术的特点 　　插花艺术虽与雕塑、盆景、造园、建筑等艺术学科有很多共同之处，但也有其自己的特点。 　　1、时间性：由于花材都不带根，没有根部，吸收水分及养分受到限制，以植物种类及季节不同，水养时间少则1 ～2 天，多则10 天或个把月。因此插花作品供创作和欣赏的时间较短，属于快捷的临时性的艺术欣赏活动，要求创作者与欣赏者抓紧时间插作和品味。 　　2、随意性：这表现在选用花材和容器都很随意和广泛，档次可高可低，形式多种多样，常随场合和需要而选用。高档的气生兰、鹤望兰、火鹤花、切花月季固然很美，而路边的狗尾草、酸模、芦花、蒲草、车前草同样可有用;芹菜、辣椒、豆角、萝卜及各种水果常是家庭和饭店插花的好材料。其构思、造型可简可繁，可以根据不同场合的需要以及作者自己的心愿，随意创作和表现。因此，插花作品在选材、创作、形式、陈设、更换上都较灵活随意。 　　3、 装饰性：集众花之美而造型，随环境而陈设的插花作品、艺术感染力最强，美化效果最快，具有画龙点睛和立竿见影的效果。这是盆景、雕塑等艺术无法与之相比的。 　　4、自然性：插花作品独具自然花材绚丽的色彩、婀娜的姿容、芬芳而清新的大自然气息。总之，插花艺术是最接近生活环境，最容易被人们所接受的一种美化方式、一种艺术修养及文化娱乐活动。作花型，用花型来表达心态的一门造型艺术。 　　插花素养的培养 　　学会插花，不仅可以随时随地用来点缀自己的居住环境，使家庭生活更增添一分美感和温馨，而且也是探亲访友、迎送宾客最高雅、最珍贵的礼品。学会插花，可以时常与花作伴，以花为友，不仅给你带来大自然的美感，同时各种插花作品所展示的丰富--或热情欢乐，或典雅秀丽、或雍容华贵、或傲霜斗雪、或坚韧刚毅等品质与精神风貌并能逐渐美化、净化人们的心灵，陶冶人们的情操，起到修身养性、增进友情和传递信息的作用。 　　因此，插花具有实用性、知识性和趣味性，既可自娱，又能娱人，能够带给人们喜悦与欢乐，象征美好的愿望，使之更加热爱生活。难怪古今中外各层次的插花爱好者都视插花艺术如自己的生命与精神支柱，其作用与影响之大，是显而易见的。出国留学网提醒您，学会插花并不难，但要插得好，能创作出真正的艺术品，却并非易事。插花是一门艺术，艺术需要创造，成功的作品才能给人以美的享受，欣赏时感到心灵相通，若有所悟，得到启示，回味无穷，同时也获得知识。 　　当然，初学者要循序渐进，经过刻苦学习和实践，才能掌握好插花的知识与技能。初学者要首先学习插花的种.种技巧，如花材的选择与处理，构图、造型及搭配，这是非常重要的。但仅此还远远不够，还应学习有关植物、绘画、文学等知识，才能灵活运用上述技巧进行艺术创作。因此，插花艺术家也应像作家、画家、表演艺术家一样，深入社会，深入生活，去寻求创作的源泉和灵感，使作品不仅具有形式美，更重要的是具有思想、情感的意境美。仅有娴熟的插花技巧，其作品缺乏思想、意境的作者，充其量只是一位插花匠。由此可见，要学好插花，必须不断地丰富和提高自己的文化艺术修养，使作品具有传情、动情、充满诗情画意的意境美和精神美。当然，由于插花的实践性很强，故经常练习插作，至关重要。 　　插花艺术分类 　　插花艺术的种类很多，现从不同角度归纳分类如下： 　　①按所用花材性质不同，有鲜花插花、干花插花以及人造花插花(绢花、涤纶花、棉纸花等)。 　　②按所用容器样式不同，有瓶花、盘花、篮花(用各种花篮的插花)、 钵花、壁花(贴墙的吊挂插花)等。 　　③按使用目的不同，有礼仪插花和艺术插花。 　　④按艺术风格不同，有东方式插花、西方式插花以及现代自由式插花。 　　⑤按艺术表现手法不同，有写景式插花(盆景式)、写意式插花与装饰性(抽象式)插花。 　　一般常用的插花各类按上述①、②、④的分类方法。 　　礼仪插花的形式 　　用于各种庆典仪式、迎来送往、婚丧嫁娶、探亲访友等社交礼仪活动中的插花叫礼仪插花。根据使用场合、用途的不同，礼仪插花可分为花束、花篮、桌花等多种形式。 　　花束 　　花束是用花材插制绑扎而成，具有一定造型，是束把状的一种插花形式。因其插作不需任何容器，只需用包装纸、丝带等加以装饰即可，故插作简便，快速，尤其是携带方便，成为最受欢迎的一种礼仪插花，普遍应用于各类社交活动中，如迎接宾客，探亲访友，婚丧嫁娶等。从造型上，花束可分为单面观和四面观。 　　花篮 　　是以篮为容器制作成的插花，是社交、礼仪场合最常用的花卉装饰形式之一，可用于开业、致庆、迎宾、会议、生日、婚礼及丧葬等场合。花篮尺寸有大有小，有婚礼上新娘臂挎的小型花篮，有私人社交活动中最常用的中型及中小型花篮，也有高至两米多的大型致庆花篮。造型上有单面观及四面观的，有规则式的扇面形、辐射形、椭圆形及不规则的L形、新月形等各种构图形式。花篮有提梁，便于携带，同时提梁上还可以固定条幅或装饰品，成为整个花篮构图中的有机组成部分。 　　桌花 　　是指装饰于会议桌、接待台、演讲台、餐桌、几案等场所的花饰。在实际生活中应用也非常普遍。因其常使用花钵作为容器，因此也被称作钵花。桌花一般置于桌子中央(如中餐桌、圆形会议桌和西餐桌等)或一侧(如演讲台、自助餐台、双人餐桌等)。桌花可以是独立式或组合式，会议主席台、演讲台等还常结合桌子的立面进行整体装饰。从造型上，可以有单面观、四面观，构图形式多样，有圆形、球形、椭圆形等对称的几何构图，也有新月形、下垂形等各种灵活多变的不规则式构图，构图主要取决于桌子的形状、摆放的位置及需要营造的气氛。因为花钵有普通式和高脚式，因此桌花也可以做成低式桌花和高式桌花，桌花的高低取决于装饰的场合和需要营造的气氛。 　　婚礼花饰 　　为了增加婚礼或热烈欢快，或温馨浪漫的气氛，用鲜花进行各种装饰是不可或缺的。婚礼花饰主要包括新娘全身的花卉装饰，如头花与肩花、腰花、新娘捧花等;新郎与宾客胸前佩戴的胸花;花车以及婚礼不同场合的各种装饰，如入口处、接待处、宴会餐桌、餐具、甚至于蛋糕等食品上的鲜花装饰。婚礼花饰是各种礼仪插花中从花材选择、造型设计到制作都最为讲究的一种综合的花艺设计。从形式上除了小型的胸花、头花、肩花、腕花等，还有花束、花篮、桌花等各种礼仪用花，新娘用花的花色和造型要根据新娘的身材、脸形、发型、肤色、婚纱的色彩及造型等进行设计，新郎及宾客花饰、花车用花也都要与新娘用花协调，达到整体上主次分明，形式优美，相得益彰。 　除了以上谈到的几种主要形式，礼仪插花还包括许多其它的形式，如用于宾馆饭店前台、客房、餐厅、酒吧等处的插花，迎宾或致庆的花环，丧葬礼仪上的花圈，礼品盒的花艺装饰等等。 　　六、插花使用的场合 　　1、鲜花插花最具有插花艺术的典型特点，即最具自然花材之美，色彩绚丽、花香四溢，给人以清新、鲜艳、美丽、真实的生命力美感，最易表现出强烈的艺术魅力。由于其可供选择的花材丰富，因此在多数场合下人们都喜欢用鲜花插花，特别是在一些盛大而隆重的场合，或是重要的庆典活动中，都必须用鲜花插花，才能完美地烘托环境气氛。其缺点是水养持久性不长，在暗光下效果不好，不宜使用。 　　2、干花插花所选用的花材，是经过脱水、加工后的自然植物材料。它们既不失原有植物的自然形态美，又可随意染色。插作后经久耐用，管理方便，同时不受采光限制，暗光下也可应用。提醒您，干花插花一般多用于宾馆饭店的走廊、底楼、无采光的大厅、灯光暗的餐厅以及楼梯平台角落，咖啡店、酒吧间等光线较暗处也常用其装饰。目前，在许多欧美国家和港台地区，也开始在礼仪活动中用干花花束作为礼品。其缺点是怕潮湿环境。 　　3、人造花插花所用花村是人工仿制的各种植物材料，有绢花、涤纶花、水晶花、塑料花等。有仿真性的，也有随意设计和着色的，种类繁多。虽然其价格较贵，但一次购买可多年受用，管理简便，只要及时清除灰尘即可。最宜大型舞台、橱窗的装饰，婚礼上、家庭居室中也多有应用。 　　礼仪插花的色彩搭配和基本造型 　　工具/原料：鲜花、花篮、彩绳 　　步骤方法： 　　(一)插花基本造型 　　1、水平型。设计重心强调横向延伸的水平造型，中央稍微隆起，左右两端则为优雅的曲线设计，其造型最大特点是能从任何角度欣赏。多用于餐桌、茶几、会议桌陈设。 　　2、三角形。花材可以插成正三角形，等腰三角形或不等边三角形。外形简洁、安定，给人以均衡、稳定、简洁、庄重的感觉。多作典礼、开业、馈赠花篮等用。 若在大型文艺会演及其他隆重场合应用,亦显豪华气派。 　　3、L型。将两面垂直组合而成，左右呈不均衡状态，宜陈设在室内转角靠墙处。L型对于一些穗状花序的构成往往起重要作用，大的花果用于转角处，小的花自己向前伸延，给人以开阔向上的感觉。 　　4、扇形。按基本的三角形插花造型作变化，在中心呈放射形，并构成扇面形状。适宜于陈设在空间较大之处。 　　5、倒T字型。整个设计重点成倒T字型的构成，纵线及左右横线的比例为2:1。给人以现代感，适合装饰于左右有小空间的环境中。 　　6、垂直型。整体形态呈垂直向上的造型，给人以向上伸延的感觉，适合陈设于高而窄的空间。 　　7、椭圆形。优雅豪华的造型。采用大量的花材，集团式插法，对结构、对比要求比较低。呈自然的圆润感。以古典的花瓶作容器，宜置于教堂或典礼仪式等空间位置较大的场合。 　　8、倾斜型。外形是不等边三角形。主枝的长短视情况而定，整个构图具有左右不均衡的特点。多用于线状花材，可有效的表达舒展、自然的美感。 　　(二)插花色彩的配置 　　1、既是对自然的写真，有是对自然的夸张，主色调的选择要适合使用环境。浓重温暖的色调(红、橙、黄)适于喜庆集会、舞场餐厅、会场展厅;明快洁净的中性色调适用于书房、客厅和卧室;而冷色调(浅黄、绿、蓝、紫、白)常用于凭吊悼念场所。 　　2、就花材的种类而言。本木求其深重有力，草本求其鲜明可人。自然式花艺以丽不乱性，艳不眩目的色彩为主，纵使无花，亦可用苍松翠柏作主角。而图案式花艺则以色彩浓厚，火爆热烈，亦可将反差强烈的颜色集于同一作品之中。 　　3、就花材与容器的色彩配合来看，素色的细花瓶与淡雅的菊花有协调感;浓烈且具装饰形的大丽花，配釉色乌亮的粗陶罐。可展示其粗犷的风姿;浅蓝色水孟宜插以低矮密集粉红色的雏菊或小菊;晶莹透剔的玻璃细颈瓶宜插非洲菊加饰文主，并使其枝茎缠绕于瓶身。 就东西方花艺特点而言，西方的花艺花枝数量多，色彩浓厚且对比强烈; 　　4、而东方的花艺则花枝少，着重自然姿态美，多采用浅、淡色彩。以优雅见长。 　　实用插花技巧 　　1.自然式构图插花 　　a：上散下聚， 植物的生长一般都是从一点来开始出发的，所以插花时，应把花器视作大地，让所有花技都要从一处出发，让人感到是从一处长出的，这样插花才显得有生命力，线条感优畅。否则，枝条松散交叉，就象杂草丛生，毫无美感，所以枝条尽量靠紧、尽量集中。 　　b：花数宜单不宜双。双数的花朵，看起来容易显得呆板，而单数花朵好塑造造型，可诱发遐想，我们花艺人员要设法把双数变成单数。如4朵花时可插成3+1，即把3朵插在一起，另1朵插在较远的位置，同样，6朵花时，可插成3+2+1三组，这样看起来才有变化。 　　2.破正求奇式插花 　　形体不宜单一，对于瓶口最好不要完整的漏出来。若线条单一或颜色单调，会使人感到乏味。在传统的插花艺术里，常采用"破"的技法，使其产生起伏高低的效果。如一组表示方向的线条，在其中加插一两支反方向的线条，就会觉得线条突出。一组圆形的线条(如圆形的花、圆形的叶儿)，若用一两支其他形状的线条来破，就可以增添生趣活力。通常直的线条用弯曲的破，横的用竖的破，圆的用长的破。 　　3.图案式构图插花 　　这种花型强调对称，呈整齐的圆形、半圆形、长圆形、塔形、柱形和放射形等构图。规则式的插花要求花材种类丰富，花叶繁茂，色彩浓绝，主要表现庄重大方、雍容华丽的风采，是礼仪插花、西方式插花中常用的形式，适用于会议厅、客厅及餐厅内陈设。 　　4.盆景式构图插花： 　　这种方法主要是借助我国盆景的方法来展现的，多表现大自然的优美景观，着重意境的构思，强调有物有情，植物与情感的交融。选材广泛，容器以浅盆为宜，适于陈设在背景简洁、环境雅静的场所，更显清雅脱俗。 　　5.野味式构图插花： 　　又称趣味式插花，多以自然界野生植物和田园果蔬为素材，一般创作都比较有特色，富有淳朴、清新乡土气息的作品。其插花方式打破传统的手法，变得自由奔放，不受约束。容器要求粗犷、古朴，如贝壳、海螺、竹简及农家用具、葫芦、篮子等，表现出色彩淡雅、自然、富有生气。 　　居室插花必知的技巧 　　居室大体上可分为日本式房间和西洋式房间类。日式房间适合花态典雅的盛花，使用的是不太华美的、幽雅、沉稳的花材;而西式房间全然相反，盛花要选西洋式花卉中最艳丽者，尽可能地表现出鲜艳华美才觉协调。 　　装饰室内一角的盛花应选择单一正面的造型，但花形要高，草也宜选用较高的品种;壁龛则依家室具体情况而各不相同，不能一概而论，应视场合随机应变地选择盛花;而置于居室中央桌上供周围观赏的盛花，则须设计两面正面、三面正面甚或四面正面的盛花。 　　一、西式房间的盛花 　　西式房间多以油画、水彩画来装饰，富丽堂皇，因此比起传统的风雅花卉，色彩丰富而艳丽的草木更为相配。客厅内圆桌或餐桌上的盛花，因为要四面可观，宜选用不分表里的四面正面，或者两面正面的矮伏于盘上而稍加突起的花形(即从前面看右高左低，从后面看左高右低，前后正相反，总体上低矮，连主位都比一般的盛花要低上一截)。 　　这是因为与客人隔着桌子对坐时，如果桌子上的盛花像通常那样高度，会影响客人视线的缘故。此时如果花器本身比较高，盛花可使用向四面下垂的花形。 　　二、日式房间的盛花 　　日式房间通常都将盛花置于壁龛。壁龛随房间的宽窄而有大有小。为了与壁龛相协调，置于大壁龛的盛花宜粗放而有雄大感，对自然的花枝尽可能少加修建。小壁龛的情形则正相反。 　　小壁龛放粗放的盛花会有不协调感;而大壁龛使用细致盛花时所费材料很多，且不论如何安排总有抹煞自然风情之弊。 　　【日式壁龛与花的位置】 　　壁龛中央通常都挂有挂轴。如挂轴较短，盛花可以放在壁龛中间;挂轴较长时因有挡住画面有碍观赏之弊，需将盛花置于挂轴右侧或左侧。 　　三、桌上的盛花

训政： 孙中山曾把“建立民国”的程序分为军政、训政、宪政三个时期。军政结束后，实行训政，训政时期的任务是施行约法，由政府派出经过训练、考试合格的人员到各县筹备地方自治，并对人民进行使用民权和承担义务的训练。凡一省之内全部的县已实行自治，就可以结束训政，开始宪政时期。 宪政:作为“民主政治”的“宪政”，具体而言，就是在一定的社会历史条件下由一定的阶级领导进行革命，以期获得一定的“民主事实”而先于宪法存在的。

1.亲爱的宝贝女儿：你如同我手中的风筝，幼儿园的三年时光恰似一阵轻风，轻轻地把你从我的手中吹起。有风你就尽情地飞吧，不要有任何舍不得。你想飞多高，我就会放多长的线。请你不要担心任何危险，不要惧怕任何困难，因为我会一向守候，接你入怀。在我的怀里，你能时刻起航。2.愿你做一个聪明的孩子!愿你做一个时间的主人!3.在幼儿园，你们会学到更多的知识，懂得更多的道理，在那里，老师会真诚地帮助你们，让你们学会独立学会坚强学会做人。在你们成长的道路上，会发生许许多多的事情，你们要学会勇敢地去面对，老师和你的爸爸妈妈都会在你的身边支持你们，鼓励你们，让你们能够快快长大。4.未来的道路，你要一步步踏实，再远都有我的心跟随。5.孩子，爸爸妈妈是心怀感恩的，感谢上苍，把你这个健康聪明可爱的小家伙赐予了我们，让我们更加懂得珍惜。你的未来很远，爸爸妈妈不能永远陪伴着你，但是爸爸妈妈会一直在家等你，做你永远的后盾。6.诚实，谦逊，纯朴，大方，爱集体，有礼貌，你是个品学兼优的好学生。看到你开开心心地生活，看到你快乐快乐地成长，我仿佛看到了你美好的明天。7.每次你总能完成老师布置的任务，真了不起。8.新学期的脚步近了，爸爸妈妈看着你一天天的长大，非常欣慰。希望你在新学期里：健康快乐的成长，在幼儿园里好好学习知识，做一个懂事听话的孩子。你快上小学了，希望你在这学期更加努力学习，越来越讨人喜欢。9.幼儿园的生活是短暂的，但是对你的一生却是至关重要。没有幼儿老师们的启蒙教育，也许就没有你的今天与未来，因此，你要学会感恩，永远不要忘记幼儿园里对你百般呵护的老师们！10.爸爸妈妈的两颗心乘起来等于翅膀，我们会用全部的爱为你护航，不管世界有多少漫长的路，愿你放梦想到处飞扬!11.宝贝，你知道吗，因为你，妈妈已改变了许多，妈妈变得很坚强，也变得好脆弱!12.希望宇斓做爸妈喜欢的孩子，做老师喜欢的孩子，做同学喜欢的孩子!13.错误犯过一次，尽可能的不要再犯第二次。要学会吸取教训。14.美，是智慧，是静谧。祝你聪明！愿你上进！15.宝贝，现在你上学了，老师和同学将会陪你度过美好的幼儿园生活。爱老师，爱同学，守纪律是每一个优秀的小朋友必须做到的。告诉你一个秘密老师就喜欢爱吃饭诚实勇敢的男子汉。

一、公共法律服务标准化的意义 公共法律服务体系建设是公共服务体系建设的重要组成部分，是保障和改善民生的重要举措，是建设中国特色社会主义法治体系、建设社会主义法治国家、推进国家治理体系和治理能力现代化的重要的基础性、服务性和保障性工作。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央高度重视、积极推进公共法律服务体系建设，明确要求要紧紧围绕经济社会发展的实际需要，努力做好公共法律服务体系建设。党的十八届四中全会提出要“推进覆盖城乡居民的公共法律服务体系建设”。国务院《“十三五”推进基本公共服务均等化规划》对推进公共法律服务体系建设提出明确要求。党的十九大及时回应新时代社会主要矛盾发生的历史性转变，坚持把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，作出完善公共服务体系、加快推进基本公共服务均等化的决策部署。 随着人民群众对规范、便捷、高效的公共法律服务需求的增强，公共法律服务体系标准化建设势在必行。公共法律服务体系标准化建设是统筹考虑政策规划、民众需求、工作实际等因素，明确自身服务范围和权责关系，将公共法律服务体系的总体目标、平台建设及运行方式等以标准的形式进行规范，以谋求社会效益最大化。具体来说标准化建设有以下三点优势： （一）量化考核标准 公共法律服务本身是抽象而不易量化的，但根据区域人口数量、经济条件、发展水平而建立的体系标准则可以较为客观周全的对公共法律服务体系建设情况和运行情况进行衡量，从而得到直观具体的评价结果。这对于公共法律服务体系的信息收集和优化提升都有重要的意义。 （二）提升服务质量 根据地区发展程度和法律服务资源分布的不同，所提供公共法律服务的项目和质量也会有所差别，标准化建设则可以规范公共法律服务体系架构，弱化地区差异性，帮助群众得到相对稳定的法律服务质量。同时，对比区域间公共法律服务体系建设情况与建设标准的差异，有助于探索法律服务体系更为有效的改善路径。 （三）便于优化推广 为实现“普及化”“一体化”“精准化”要求，打好公共法律服务实体、热线、网络平台融合的基础，有必要对各地公共法律服务体系的功能职责、建设标准、人员配备等方面作统一要求，统一各平台间业务项目“接口”。此外，在各地公共法律服务体系建设的探索过程中，标准化有助于成功经验的推广，大部分成功实践案例对于当地特殊经济环境、政策条件、发展水平具有一定依赖性，标准化体系的确立有助于在实践探索中筛选出对整体服务体系改善有借鉴价值的经验做法，从而更有效的完成经验推广，避免因部分成功实践案例的不可移植性造成不必要的调研学习成本提高及资源浪费。 二、**市xx区公共法律服务标准化建设的探索 xx区公共法律服务体系分为网络平台、热线平台及实体平台。现阶段12348中国法网网络平台主要集成了法律咨询服务、各项法律服务办理流程以及各地法律服务机构的联系电话、人员名单等信息，可有效引导群众联系所在地法律服务机构。xx区法律服务热线现阶段主要具有初步筛选和分流的作用，专门负责热线接听的工作人员根据事项性质、诉求内容、本地公共法律服务机构分工等因素，引导来电人对接法律援助中心、人民调解委会、等机构和值班律师等专业团队。公共法律服务实体平台则发挥着更直接更重要的作用：1.网络和热线平台目前主要作用为引导和分流，绝大多数案件最终将流入实体平台进行办理； 2.大量法律服务件的办理过程中，实体平台对服务供求双方都更为便捷，例如法律咨询过程中有关资料需要专业法律服务工作者现场核验从而提供精准咨询、人民调解要求双方到场、大量资料对当事人签字的需求； 3.实体平台可有效避免民众有关信息私密性与网络通信不安全性之间的矛盾。基于以上原因，此处主要讨论实体平台的标准化建设。 xx区司法局在2017年提出建立公共法律服务三级平台、完善公共法律服务体系，并将其作为一项事关全局、事关基层法律服务、事关群众切身利益的重大民生工程来抓。在三级平台的建设过程中，xx区切实按照省、市要求，把握方向、目标、定位，秉持“上下联动，资源共享”的建设原则，从上至下，纵向打通，以标准化为抓手，逐步整合区内公共法律服务资源，建成了区级公共法律服务中心、街镇乡法律服务工作站、村（社区）“法律之家”，实现了全覆盖： （一）建设法律服务三级平台，搭建公共法律服务基本框架 1．区级设立“xx区公共法律服务中心”，严格按照《xx省市县公共法律服务中心外观及室内标识规范》对门头、吊牌、各类标识、背景墙等细节的要求，高标准打造区级公共法律服务中心，统筹整合公共法律服务资源，实现各类别公共法律服务集中进驻，目前中心已完成建设并已投入运营。 2．乡镇（街道）法律工作站已全面覆盖，持续为群众提供触手可及的公共法律服务。根据《xx省司法厅关于推进乡镇（街道）公共法律服务工作站和村（社区）公共法律服务工作室规范化建设的意见》（**司法发〔2018〕55号）的指导思想，xx区以司法所为依托，13个乡镇（街道）法律工作站已经全部实现规范化。 3．村（社区）法律服务工作室升级建设正在全面推进。村（社区）法律服务工作室是离群众最近的公共法律平台，在基层法治化过程中发挥了重要作用，xx区根据xx省司法厅及**市司法局关于村（社区）公共法律服务工作室规范化建设的意见，通过提升法律服务工作室的规范化，在144个村（社区）法律服务工作室全面覆盖的基础上，打造一级、二级及三级村（社区）法律之家，其中6家一级（社区）法律之家已完成建设，2019年将再完成2家一级村（社区）法律之家的建设。 （二）合理配置各级平台功能和服务内容，强化法律服务普惠便民 为了便于群众集中办理公共法律服务事项，xx区在各中心、站建设过程中充分调研群众需求、完善平台功能和服务内容。 1．公共法律服务中心建设在功能职责定位上采用“5＋x”建设模式。“5”为法律咨询、法律援助、人民调解、律师法律服务、司法鉴定、公证法律服务等基本职能，在公共法律服务中起主导作用； “x”为拓展职能，中心根据工作实际引入司法鉴定、法治宣传、远程探视帮教等法律服务。 2．公共法律服务站立足“3+x”平台功能建设，其中三项基本功能为法律咨询、人民调解、法治宣传教育，x项为拓展功能，由各基层服务站根据需要引入。 3．法律之家则优化整合了法律服务室的基层法治宣传、法律咨询服务、人民调解等法律服务职能，立足于打造“15分钟法律服务圈”，为群众提供便捷的公共法律服务。 （三）配备法律服务人员，推进公共法律服务专业化建设 各级平台根据区域内人口规模、公共法律服务需求及业务接待办理数量，配备相应的工作人员。 1．公共法律服务中心设置岗位8类服务岗，包括综合接待岗、法律咨询岗、人民调解岗、法律援助岗、信访调解岗、司法鉴定岗、“12348”热线岗、公证服务岗，一方面公证处整体搬迁入驻公共法律服务中心，另一方面引进龙泉司法鉴定机构、律师事务所等社会力量为群众提供相应的法律服务，同时从司法行政机关专职人民调解员队伍中选拔和新录用工作人员到中心负责法律服务工作，为群众办理法律服务事项。 2．公共法律服务站充分利用司法所司法行政工作人员，整合乡镇、村（居）法律顾问、基层法律服务工作者、人民调解员及法律服务志愿者等，向群众提供法律服务。 3．村（社区）全面贯彻“一村一顾问”原则，全区144个村（社区）均已通过政府购买服务聘请法律顾问，配备1名调解员、1名值班律师，在法律服务工作室和“法律之家”提供法律服务。 （四）打通三级平台运作，实现各级平台资源共享 xx区公共法律服务中心已购买电信视频通信服务，在12个司法所均已安装视频点验系统，可实现多方视频通话。这意味着，区公共法律服务中心可以与全区法律服务工作站、工作室可实现实时视频通话，中心可随时了解基层法律服务现场的情况，对于重大疑难的法律服务案件可根据实际情况调度区内法律服务资源，并提供解决方案。视频点验系统除了用于中心指挥调度、远程会议等，还可以提供视频法律服务，群众在基层法律服务机构即可同中心的法律顾问进行沟通，律师将通过视频向群众提供远程法律咨询等服务。 三、公共法律服务标准化实践面临的困境 经过xx区的不断探索和实践，区内法律服务工作取得了一定的成效，但其覆盖面和质量效能还不能完全达到预期标准，不能完全适应区内快速发展的节奏，不能完全满足群众的期盼和需求，在标准化建设过程中存在以下问题亟待解决： （一）公共法律服务人员紧缺 按照省市级有关中心的建设要求，中心将采取“5+x”的功能定位，即法律咨询、法律援助、人民调解、律师法律服务、公证法律服务及司法鉴定、法治宣传、远程探视帮教服务等拓展功能，各个功能都需要通过进驻相应工作人员来实现，另外还将设“12348”热线接听员、“12348”法网专员，共计需增设11个工作岗位，因此在目前无新增编制的情况下，实现中心人员配置，是一个较为紧迫的问题。 （二）公共法律服务平台建设不平衡 区内各乡镇（街道）和村（社区）的公共法律服务资源分布不均衡，龙泉街道、西河镇等区域法律服务建设起步早、资源整合成效明显，已建成优质的公共法律服务站和法律之家并投入运行，为群众提供高质量、高效率的法律服务。同时，也有部分区域由于区位劣势、人才流失、法律服务资源供给能力不足的问题：部分区域在平台外观、内部标识、窗口和基本设施等方面离省市级确定的法律工作站和法律工作室标准还有较大距离，不规范的场所设施及服务流程在一定程度上也导致了群众对公共法律服务的信任度较低。 （三）公共法律服务社会认知度不高 虽然公共法律服务体系的建设工作已经全面铺开，但群众对公共法律服务的性质、内容普遍缺乏了解。一方面，遇有法律问题，少部分人才会寻求公共法律服务的帮助； 另一方面，有意识寻求法律帮助的，也不清楚到哪里寻求和如何寻求法律服务。与群众需要量大形成对比的是，大多数基层公共法律服务平台的接待量较少，这样服务与需求对接错位的现象，可能导致群众的问题得不到有效解决和公共服务资源得不到有效利用。 （四）各级党政机关对公共法律服务认识不足 一方面，一些单位对公共法律服务的认识不足，对公共法律服务的职能、作用不甚了解，参与度不高，虽然司法行政机关依托职能优势，大力推进公共法律服务体系建设，但实践中很难争取政府和相关部门的重视和支持。另一方面，一些单位公共法律服务在全面推进依法治国中的重要基础性作用认识不足，区、乡镇（街道）、村（居）三级平台建设的责任主体在职能职责、建设重点、法律服务的提供方式接线不明确，导致在建设中存在资源调动困难、分工不清的现象。 （五）公共法律服务平台规范化程度不够 各级平台如何配置资源、如何制定服务流程、如何统一管理和考核、如何为群众提供高质量的法律服务，在具体实践中还存在标准不一的现象。规范且成熟的服务流程、质量要求及考核机制还没有成型，极不利于群众获得高质量的公共法律服务。 四、改善路径的一些思考 （一）整合力量，配齐服务人员 为实现区级中心各项功能，保障服务质量，需结合实际情况，分析全区司法行政力量分布情况，综合考虑综合需求，整合各方面力量，配齐人员。一方面是全面整合资源，统筹调度工作人员，选拔能力强素质高的工作人员到公共法律服务中心工作； 二是购买服务，公共法律服务中心具备法律咨询功能，这就要求有专业的律师进驻，要积极探索购买律师服务，为群体提供专业的法律咨询服务； 三是推进公共法律服务志愿者队伍建设，积极招募周边高等院校法律专业师生、离退休政法干警、社区力量参与法律服务，补足人才缺口。 （二）加快建设，均衡各片区发展 按照建设计划全面推进各级平台建设，遵循有重点、分批次、成熟一个建设一个的方式推进实施。先选取法律需求突出、具备软硬件条件的区域着力打造示范点，总结提炼选址规划、平台外观、内部标识、窗口和基本设施的配置要求等方面经验。再在条件成熟的基础上，进一步选择符合建设条件的点位进行推广建设，过程中广泛开展轮流观摩，采取主动申请和任务安排相结合的方式组织各司法所人员参观已建成或建设中的公共法律服务站、公共法律服务室和法律之家，开展不定期经验分享会。 （三）强化推广，扩大平台影响力 公共法律服务宣传要有现实的针对性，应当普及寻求公共法律服务的渠道、申请公共法律服务的内容、公共法律服务在维护群众合法权益中的典型案例等方面的信息，让普通群众认识到公共法律服务渠道的便捷、畅通、透明性。宣传方式充分考虑群众的接受心理、生活方式等因素，创新思维，利用各种多种方式，使宣传活动活泼、生动、吸引人。一是借助各类媒体进行宣传，充分利用政府网站、微信、微博等网络媒体进一步加大宣传力度。二是多种形式扩大宣传效果，利用现场普法、专项活动等形式，在法律进企业、法律进农村、法律进学校等活动中通过律师讲座、发放宣传资料、法律服务便民卡等形式，增加广大群众对公共法律服务的认识，帮助群众了解掌握如何获得便捷的法律服务。三是结合各村（社区）的宣传栏、村（居）委会进行宣传，采用漫画、张贴联村律师联系方式的形式，让群众在潜移默化中接受法治的熏陶，了解公共法律服务的内容。总之，采用多种途径进行推广，扩大法律服务平台影响力，促进法治成果群众共享，使群众形成办事依法、遇事找法、解决问题用法、化解矛盾靠法的思维。 （四）司法局主导，建立组织保障机制 建设公共法律服务平台是一项庞大的工程，必须坚持“协同参与”的原则，因此需要强化司法局对公共法律服务平台建设的统筹力度，加强各级司法行政人员以及法律工作者对公共法律服务的认识，对区内法律服务进行整体规划，有效整合目前相对独立发展、各自管理的法律服务资源，使各级公共法律服务平台有机运转、系统发挥作用，不断提高区内公共法律服务的供给能力。 1．加强对公共法律服务平台建设的组织领导。由司法局牵头、各司法所确定专人，组建“全区公共法律服务体系建设小组”。小组由组长、副组长、工作组成员组成，专门负责调度、推进公共法律服务平台的建设工作。小组内定期通报进展、分享建设经验，并及时总结、出台推进公共法律服务平台建设的意见，细化建设的责任主体和具体任务。小组内定期召开会议，协调法律服务资源，协同高效地推进各级公共法律服务平台建设。 2．制定详细的公共法律服务平台规划建设方案。公共法律服务要以切实满足群众法律需求、深化基层依法治理为目标，必须结合各区域实际发展情况选取适合的平台建设标准，明确硬件设施、人员配置、服务项目的具体方案。基层法律服务平台配备标准化电脑终端和视频指挥服务终端，使法律服务项目不全面的基层法律服务平台能通过智能终端联结区级公共法律服务中心，得到中心法律工作者的帮助和服务，从而切实保障15分钟法律服务圈便民利民目标的有效落实。 3．加强对公共法律服务平台建设的重要意义、内容措施的内部宣传培训。制作公共法律服务简报，展示公共法律服务平台的建设情况、服务情况等，在内部进行传阅，对司法行政人员、法律服务人才等开展制度化、常态化的宣贯和培训。 （五）多措并举，推进平台规范化运行 公共法律服务平台的规范主要涉及人、事、物三方面，“人”是指人员队伍的配备，“事”是指公共法律服务业务的运行，包括服务内容的规范开展、各级平台之间的有效衔接，“物”是场地选址、功能分区、设施设备等方面。为了推进平台规范化运行，应当明确平台人、事、物三方面的标准和机制，并进行评估考核。 1．健全运行机制。要构建便民利民的公共法律服务平台，必须系统性、制度性规划其运行机制。一方面，强化对内的融合联动机制，打通公证、法律援助机构、人民调解之间的隔阂，建立公共法律服务联席会议、办案协作等工作机制，将群众多样化公共法律服务需求逐项落实责任人员进行处置； 同时各窗口受理群众需求后根据情况可进行指引或分流，例如进行法律咨询的事务根据具体情况可建议群众到调解窗口寻求帮助等。第二，强化对外融合联动，主动与信访局、人民法院等部门沟通协调，为群众和企业提供有针对性的法律咨询和法律援助活动。第三，大力推进信息化建设，保证三级平台之间的资源联动，例如，社区法律之家的律师采取每周值班制，引入机器人终端，使群众可以便捷查询相关法律条文或法律案例，同时运用视频服务平台，使群众在基层法律服务机构即可同中心的法律顾问进行沟通，律师将通过视频向群众提供远程法律咨询等服务。 2．完善平台标准。首先，明确平台建设硬件标准，要求临街落地设立接待大厅，统一名称标识，根据场地结合人群习惯动线合理规划，划分出咨询接待区、等候区、法律服务区等不同功能区域，设置相应的法律服务窗口，并配备必要的便民措施，各平台建成后由“公共法律服务平台建设小组”进行标准化验收。其次，明确各平台向群众提供的公共法律服务具体项目，合理设计群众来访的接待流程及各项目的服务流程，出台《xx区公共法律服务产品清单》《xx区公共法律服务流程》，并统一印制法律援助、律师、公证、司法鉴定等办事指南，服务人员上岗前需经过培训考核，确保服务人员按照要求为群众提供法律服务。第三，多方面引入法律服务人才，通过整合现有法律工作者、政府购买律师服务、引入法律服务志愿者等方式搭建法律服务人才体系，明确岗位职责，并且重视培养和加强提供法律服务的法律工作者的责任意识和奉献精神。 3．加强评估考核。要建立以群众为导向的考评体系，切实以“是否为人民提供了法律服务，服务好不好，群众满不满意”为考核原则。科学制定量化的公共法律服务平台工作考核标准，建立内部管理、群众评价、第三方专业机构评估相结合的考核评价机制——内部设置出勤率、接待量、专业度考评等硬性考核指标； 多渠道、多方式采集群众评价，设置窗口服务评价器、意见箱、主任信箱，建立回访、评议制度，对服务事项实行抽样电话回访； 引入第三方专业机构，采取“神秘客”方式亲身体验服务，对服务流程和质量打分评价。此外，开放针对公共法律服务者的投诉通道，对于公共法律服务者经核实查证的不良执业行为、违法违规行为进行惩戒； 对于满意度高、服务效果显著的机构和工作人员进行奖励表彰，引导各级公共法律服务平台规范运行，树立司法行政工作为民服务的良好形象。每半年对平台运转效果做一次综合评估，年底做一次全面考核，将考核结果纳入责任单位目标责任制考核，保障公共法律服务的优质高效。