怎样做保健品会议营销能盈利？

法律分析：国家并没有直接规定会议营销违法，会议营销作为一种营销形式本身是合法的，但一个具体会议营销案例是否合法还要看营销的内容，还要看营销者是否通过虚假信息损害了顾客的利益。会议营销违法与否,要看会议行销的具体性质，有可能涉嫌无证经营或者非法经营;如果是以传销形式做的，那还可能涉嫌非法传销罪等。法律依据：《中华人民共和国刑法》 第二百二十四条 组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名,要求参加者购买商品、服务等方式获得加入资格，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的,处五年以下有期徒刑或者拘役,并处罚金;情节严重的,处五年以上有期徒刑，并处罚金。

咱们电话里说！

会议营销以其针对性强、集中性好、投入产出明显等优点获得了广大企业的青睐，其作为营销形式的一种也得到了广泛的应用。然而一些企业在操作会议营销时总是不得其法，导致运用效果不甚理想，甚至开始怀疑会议营销这种营销形式。成功的会议营销是项系统性的工作，需要企业从前期筹备、会议执行和会后跟进三个阶段进行设计，主要包括以下七大要素：1、明确目标；2、主题鲜明；3、精心设计会议流程；4、选择合适的会议主持人；5、做好细节处理；6、会议筹备要详尽；7、跟进工作要及时。一、明确目标：明确所要邀请的目标客户和所要达成的目的。任何营销行为首先必须清楚地明白其营销的对象，即企业的营销行为是指向哪些人群或组织的，只有明白了企业营销的对象才能够有针对性地为他们提供产品、服务和价值。其次会议营销要有清晰的目的性，很多人认为会议营销的目的就是成交或做成生意，这是错误的认识。营销是为了成交和达成销售，但这是最终目的，要达到这个目的是要经过一系列过程的，营销不同阶段的会议营销也具有不同的目的。二、主题鲜明：最大限度地吸引目标客户。会议主题是会议内容和精髓的概括，它决定着能否吸引目标客户继续关注会议的宣传和相关内容，在这个传播过度的时代客户是不会去关注那些不能引起他们兴趣的东西的。主题选择要根据会议的目标客户和会议目的来确定，使主题与其一致，并且要根据目标客户特点切中其内心所想。三、精心设计会议流程：环环相扣，引人入胜。会议营销的目的不是会议而是营销，其流程不应该是各个项目的简单排列，而必须经过主办方的精心设计，让参与者在不知不觉中接受企业所要传递的信息和价值。四、选择合适的会议主持人：让会议更专业。主持人在会议中起着十分关键的掌控作用，其人选必须具备基本的主持技能，如具有调动现场气氛的语言技巧，及时洞悉台下观众想法的观察力，随机应变的机动能力等。五、细节决定成败：让会议更完美。细节之处是很多企业容易忽视的地方，不注重细节可能会让会议事倍功半。眼下会议营销已经是常见的营销形式，很多参与者都参加过类似的会议，如果企业不能在细节之处体现出自身的差异和对目标客户的深度关怀，是不会获得目标客户的青睐的。六、会议筹备要详尽：做到万无一失。一次会议营销能否成功，筹备工作的作用占到一半，筹备的完善和及时是会议成功的重要保证。营销会议的筹备工作主要包括会前的宣传、邀约、人员配置、现场布置、流程设计和员工的动员工作等方面。七、跟进工作要及时：会后跟进有助于成功率的提升。会议结束并不等于营销工作的结束，反而可以看做是营销工作的一个新的开始。会议营销的参与者作为企业明确的潜在客户，经过会议的刺激和对企业相关内容的深度了解并不一定能够立刻做出购买决策，一般会出现延迟效应，而此时如果营销人员不对他们进行跟进就极有可能丧失成交的机会。一个完整的会议营销方案也应该包含会后对目标客户的跟进工作，主要是包括对已成交客户的合约履行和未成交客户的原因查询，在服务好已成交客户的同时采取措施说服未成交客户。

一、会议营销流程定义说明 会议营销指的是在长春学大每个个性化学习中心举办的招生讲座，以达到吸引家长和学生，提高转化率，促进招生的目的； 本流程适用于各学习中心进行15-30人的讲座时使用； 讲座的目的主要是： a) 通过听讲座提高每个学习中心总转化率，促进家长签约； b) 上门咨询但没能当场签单，可通过讲座再次邀请上门再次转化； c) 通过讲座邀请电话咨询者上门； d) 通过讲座造成会场的火爆人气，增加学大教育的知名度和影响力； e) 固化招生规范，增加招生手段。 参加人：校区市场专员，咨询师若干，市场部人员，心理咨询师，主讲人 二、分流程及操作规范 1.讲座计划 1）讲座计划拟订 规范： 市场部负责在“市场部每月宣传计划”中安排讲座时间、频次、主题、是否外请嘉宾等，分公司总经理负责审核； 根据月咨询量安排讲座频次； 讲座具体时间根据每个学习中心平均来访人数最多的日期和时间段确定。 标准： 市场部月度讲座计划至少在上月25号前完成，并报分公司总经理审批，审批时间不得晚于上月的28日； 月总咨询量在180以上的至少每周进行讲座 月总咨询量在100~180之间的可视情况本月不得少于2次讲座； 月总咨询量在100以下的每2周进行1次讲座； 讲座时间建议：夏天安排在周六上午10:00开始，其他季度安排在周六下午2:00开始； 每月采取固定的讲座主题，并按公司制作好的讲座模版讲解； 常规讲座：参加人员为分公司及各校区的人员； 特别讲座：主讲人员为邀请总部专家或外部专家；邀请外部专家应在讲座时间一周前确定，以备熟悉演讲模板。 2）广告投放建议 规范： 广告投放可视情况采取立体式发布：报纸、派单、户外活动、网站等。 标准： 报纸广告选择主流媒体每周效果好的时段投放，周三（含周三）前为正常招生广告，周三后为附带讲座信息的招生广告，若一周只投放一次广告则应放在周三或以后；广告模板一律采用公司制定的广告模板，只是添加讲座信息； 配合讲座的单页发放，可以在讲座前一天发放，若讲座在下午进行则增加上午的发放，单页应包含讲座信息。 网站讲座信息发布须提前一周，同时应详细介绍讲座主题、内容、主讲人、时间、地点等。 3）重要物品准备 规范： 市场部负责在“市场部每月宣传计划”中要求提供讲座用会场或报告厅，完备的多媒体设施； 配合讲座所需的横幅、易拉宝； 分公司宣传片等，宣传彩页。 标准： 能容纳30人的教室1个，空调、投影仪、电脑、音响、麦克等设施完备且运转正常； 横幅1条（建议使用突出讲座主题的条幅或表示欢迎光临的条幅）、易拉宝4个（为总公司模板）； 足够的宣传材料。 2.前期准备 1）咨询准备 规范： 市场部通知广告发布情况和通知所有与会人员。 2）确定讲座团队及工作人员 规范： 确定讲座团队及工作人员； 邀请主讲人（邀请嘉宾）。 标准： 第一主讲人：可为特邀的嘉宾、总部老师、咨询师； 第二主讲人：咨询师、心理辅导师； 主持人：可为咨询师。 3）广告投放 规范： 按照讲座月计划进行广告投放及确定本周广告投放时间和频次。 标准： 讲座信息发布渠道：单页、报纸、网站、户外活动等方式， 报纸投放频率在月计划指导下可根据当周具体情况及有无知名主讲人来讲座进行临时调整； 若为特邀行业内知名专家，可在附带讲座信息的广告中予以突出，以吸引家长和学生的眼球和激发我们目标对象聆听讲座的热情。 4）预订座位 规范： 咨询师进行电话咨询，并邀请其上门咨询，对不能上门的家长和学生告知其讲座信息并邀请其进行预订； 市场专员根据咨询师上交的咨询表，统计预订人员名单及基本信息。 标准： 咨询师按照咨询规范做电话咨询、当面咨询，按要求填写电话咨询表、当面咨询表，并在表中注明咨询者预订讲座座位的信息； 讲座活动一天前的咨询量，尽量先邀请上门咨询，以便提前转化； 采取的方法： a) 了解家长和学生的基本信息； b) 邀请家长和学生上门咨询，不刻意谈到讲座（提前上门提前转化，减轻讲座时的 转化压力，从而提高咨询转化率）； c) 如果咨家长和学生答复专为预订座位而咨询并不想提前上门也不想了解更多信 息则咨询师留下对方基本信息并为其预订座位； d) 告知咨询者先期上门咨询可了解一些基本知识，有助于理解老师的讲座（总之能 先期上门的尽量约上门，因平时咨询师有充足的时间进行单独转化）。 讲座前一天内的咨询量，咨询师应直接邀请其听讲座并做好预订，而不要详细回答家长和学生所问的讲座内容以外的问题，告知家长，专家、老师在讲座中都会涉及到这些问题，并且家长和学生可在讲座现场和讲座会后当面请教专家、老师。 5）电话回访 规范： 电话回访邀请以前咨询过的家长参加讲座； 要求咨询师、校区市场专员将拟邀请名单整理成册； 分配咨询师、咨询助理电话邀请任务； 咨询师、市场专员分别记录电话邀请结果； 标准： 符合回访的家长为：1）没有明确表示孩子不需要一对一辅导；2）没有在咨询学大教育后选择其他辅导机构；3）以前没有拒绝电话回访；4）没有迁移到其他城市； 电话邀请需利用非咨询时间； 对于以前没有听过讲座的家长和学生，强调本次讲座的主要内容以及带给他们的价值； 对于以前听过讲座的家长和学生，强调本次讲座的主要内容和主讲人与以前讲座的不同。 6）预订确认 规范： 咨询主任统计所有预订演讲的家长和学生名单； 咨询师分别再次电话确认属于自己接待的预订家长和学生； 咨询师再次统计所有预订确认的家长和学生名单，打印为《讲座登记表》； 标准： 周六的讲座，周五下午必须经过电话确认； 其主要作用在于提醒家长和学生，另外可使家长得到受尊重的感觉； 用电话或短信方式确认预订讲座座位的家长和学生能否按时到场并再次确认是否知道如何到达讲座地点及讲座时间等； 使用的语言与理由可参考：电话为“家长，您好！您预订了我们学大讲座的座位，虽然后期预订的人很多，我们还是给您保留了，请您按时到场，可以吗？”；短信为“您预订的讲座明天某某时间开始， 学大某某个性化学习中心欢迎您准时到达！如不能到场，请回复。中心详细地址、车次” （短信若1小时后未回复则转为电话确认）； 7）讲演前检查 规范： 市场部指派主持人与行政人员一起试用：投影仪、电脑、空调、音响等设备以及礼品、用品，确保讲座的正常举行。 标准： 确定设备和物品完好无损、功能正常； 主持人要掌握如上设备的使用方法。 8）演练 规范： 市场部在演讲前一天，组织与会工作人员进行演练： a) 各部分PPT预演； b) 主持人串词预演； c) 各参加人员的衣着、化妆安排； d) 人员分工： 市场部负责总协调和总监控； 主持人: 布置会场；协助行政人员进行设备调试与检查；播放宣传片；迎接与陪 同先期入场的家长和学生；主持讲座；主持测试； 市场专员：布置接待室；整理备齐的宣传资料；准备好讲座登记表；指导前台整 理接待台内务； 前台：接待咨询者并指导登记；讲座过程中接待临时上门者； 咨询师：每个参加讲座的家长，咨询师都要做当面咨询；讲座开始后根据当面咨 询的判断对家长和学生进行分组，在《讲座登记表》上做标记，《讲座登记表》 在第二演讲人讲演时由主持人收回；带领主持人分派的家长和学生到自己的咨询 室进行当面咨询，签单，完成后再回到会场引领第二批家长和学生。 3.演讲前准备 1）环境布置及检查 规范： 演讲开始前一个半个小时，主持人再次检查讲座环境，确保无误。 标准： 外围环境 在校区门前或校区所在写字楼入口处放置一易拉宝引导家长和学生进入校区。 校区环境 a) 讲座当日，前台整洁，并有专人负责接待听讲座的家长和学生，并引领其去会场； b) 校园干净整洁； c) 教学区井然有序的进行教学，走廊无学生滞留，保证讲座周围环境安静，无人围 观； d) 卫生间清洁无异味。 会场环境 a) 预留2位演讲人和主持人座位； b) 相对封闭的会场，有窗帘或百叶窗，隔音效果好； c) 讲台上摆放笔记本电脑，有条件的校区可以放扩音话筒； d) 会场内后墙悬挂讲座标题横幅，左右墙壁张贴学生喜报或优秀教师的展示板，以 及学大的宣传画。宣传画和展示板内容要定期更新或更换； e) 室内空调开放，温度适宜，光线良好； f) 提前调试好投影仪和电脑，教室座椅摆放整齐，前后左右位置适当，坐上去感觉 舒适； 2）肃整礼仪 规范： 人事部检查与会员工着装及精神状态。 标准： 员工着工装、佩工牌； 员工均不得挑染头发，男员工头发不得盖过耳朵、不得蓄胡须，女员工必须着淡妆； 员工应精神饱满，使家长和学生对学校产生良好的第一印象。 3）接待咨询者 规范： 全部家长和学生在前台由前台人员接待填写《讲座登记表》并登记后，都要被引领到咨询室，由咨询师对其进行当面咨询，咨询结束后由咨询师带到讲座会场；（这个环节是整个讲座的关键环节。通过这个环节，咨询师基本上能判别重点家长和非重点家长，以备讲座结束后咨询师有选择地分批咨询）。 主持人在会场接待家长和学生，可适当寒暄并陪同观看宣传片。 4）播放宣传片 规范： 在讲座正式开始前30分钟播放宣传片； 标准： 确保最后一排也能清晰地听到音响的声音； 确保最后一排也能清晰的看到ppt所演示的内容。 4.演讲实施 1）致欢迎辞 规范： 根据当时家长和学生的到场情况，讲座可以推迟15到20 分钟开始； 主持人宣布讲座开始，致欢迎辞； 主持人简要介绍讲座内容和第一主讲人； 欢迎第一主讲人上场。 标准： 第一主讲人在开始前10分钟，进入会场，落座主讲嘉宾席（第一排）； 宣读讲座纪律（如手机调到振动或关闭，不要随便走动，不要打电话等）； 主持人致欢迎辞； 介绍第一主讲人； 主持人带头鼓掌欢迎第一主讲人上场； 主持人退下，落座会场嘉宾位； 2）第一主讲人演讲 规范： 主讲人上场进行主题讲演； 讲毕，下场，回到主讲嘉宾位落座； 第二主讲人入场。 标准： 第一主讲人根据制作好PPT做演讲； 讲演倒数第三张PPT，主持人通知第二主讲人准备，在门外引领进场，落座预留嘉宾席。 3）主持人致承接辞 规范： 主持人上场致承接辞； 介绍第二位主讲嘉宾, 并鼓掌欢迎； 主持人下场，离开会场到前台领取作好分组标记的《讲座登记表》，拿到后轻轻返回会场。 标准： 承接辞 带领听众鼓掌3－5秒； 主持人离开会场必须轻轻关门，以免影响到听众。 4）第二主讲人演讲 规范： 第二主讲人上场进行讲演。 标准： 第二演讲人按照制作好PPT模版讲演； 5）感谢致辞 规范： 第二主讲人演讲结束，主持人上台致感谢辞。 标准： 主持人带着《讲座登记表》走上讲台； 主持人出场总结第二主讲人演讲，再次引领家长和学生鼓掌，并对所有主讲人表示感谢。 5.咨询 对咨询者分组 规范： 咨询师对家长和学生分组：咨询师根据当面咨询的判断和讲座填写资料，将家长和学生分为 A、B、C三组：A组为最早进入当面咨询，咨询师迅速签单后，再对其他组的家长和学生进行咨询；B组为其次进入当面咨询的对象；C组为最后进入当面咨询的对象； 在第二主讲人讲演开讲时，主持人离开会场到咨询师处获得分组名单； 主持人返回会场。 标准： A组划分标准： A组最早进入当面咨询，咨询师迅速签单后，再对其他组的家长和学生进行咨询； 按每个咨询师1—3名的人员分配，合计一组人数为咨询师数量X（1-3）； a) 经过当面咨询的人员，咨询师按谁接待谁分组；没有经过当面咨询的家长和学生，咨 询师协商决定划分范围； b) 家长和孩子一起来或者家长来听讲座的咨询者； c) 经过当面咨询后，咨询师判断最有可能签单的家长； d) 组内的人尽量保证情况接近 e) 通过咨询师在讲座现场观察家长和学生的反应，判断有报名倾向的家长和学生； f) 综合考虑以上因素，判断组内人员名单。 B组划分标准： B组为其次进入当面咨询的对象，按每个咨询师1—3名的人员分配，合计一组人数为 咨询师数量X（1-3）； a) 为咨询师判断其是否报名具有一定难度或者需要咨询时间比较长的家长和学生； b) A组人数超过3人以上，定为B组； c) 与A组中的多数人情况差距较远，不适合分在同一组进行一对多咨询。 C组划分标准： C组为最后进入当面咨询的对象，将A、B组挑好后剩下的划为C组。 6.讲座总结 规范： 全体参加讲座的工作人员，对讲座进行总结。 标准： 最后一名家长走后半个小时； 参加人：全体工作人员； 咨询师对整个活动过程进行总结； 总结的内容： a) 实际出席人数与讲座会定座人数差异，分析影响因素； b) 中途离开人数，分析具体原因； c) 已咨询过的家长和学生的具体情况分析，针对性制订响应对策； d) 定位未到人员统计，分析具体原因； e) 分析不同宣传手段带来的咨询量及有效性； f) 总结值得发扬的优点和需要改进的地方； g) 针对有可能报名的家长和学生设计回访计划。 7.回访 规范： 对未到场的家长和学生和在讲座时未签约但有意向的家长进行电话回访。 标准： 讲座结束的二天内回访预订讲座座位未上门的家长和学生； 讲座结束的两天内必须将参加讲座的家长回访完毕； 咨询师在回访时确定家长再次上门的时间； 咨询师回访时一定要微笑；

OPP营销即是会议式营销，是通过会议的方式而进行的一对多营销行为。就是企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式，进行有针对性的销售的一种营销模式。是直接针对目标人群进行的营销模式，减少了广告宣传的盲目性和不确定性，节约广告宣传资源，资源利用效率高。 适合OPP营销法的企业包括:直销、主动营销型、招商式营销型企业、渠道销售、代理销售等企业。 OPP营稍人员定位: .新兵一一还不能独立完成 让人满意的业绩 .老兵一一对我们公司的客 户、对我们公司的营销、 对我们公司的流程非常熟 悉，他们可以独立完成营销工作并且可以戍为榜样 .特种兵一一能说会道、精通公司产品、可成为榜样，并帮助别人收单 .工程兵一一营销专家级的 在一家企业当中一个正常的稍售有一个过程:第一先找到客户，第二打电话，第三步电话整理，第四上门拜访，第五合作谈判，第六成交，第七成交后服务。“新兵”找到客户的机率不大，但是可以找到，打电话和见客户不一样，打电话要声音甜美，上门拜访对人要求高，谈三分钟就知道能不能成交。在做谈判、成交客户服务这个人要非常厉害;而当一个人做的事情越杂越多的时候这个要求就越高，所以对人员的能力要求进行了分析。 将稍售流程梳理后，发现企业流程到各个阶段需要能力相匹配的员工进行攻关。最后制订的营销流程为: 第一步我们叫约人 第二步叫OPP(机会营销) 第三步成交服务 将人员的能力进行分析，最后将能力气流程对应进行合理匹配， 最后完成成交。 长松咨询观点：业绩的提高离不开产品的定位和营销战略规划、销售平台的激活，《长松营销系统班》——建立科学营销方案、营销品牌等等。提高客户忠诚度的秘密武器！

会议营销方案可以分为会前、会中和会后阶段。在会前，营销方案需要侧重于会议前的宣传推广和筹备工作，如通过社交媒体、电子邮件等途径，全方位普及会议信息和吸引客户参与。在会中，方案需要提供更多的配套服务和活动，并提高参会者的满意度，加强与客户沟通交流的机会，如人工交互、定制体验等。在会后，营销方案需要强化后续跟进，持续关注客户的反馈并做出相应的优化改进，同时留意并利用客户的需求、反馈和评价，优化品牌形象，促进长期商业合作。

　　会议营销是直销公司、企业培训公司使用的主要营销手段，也是效果最明显的营销手段，下面就为大家介绍一下会议营销的基本流程，希望对大家有所帮助! 　　一、现场预热 　　内容提示： 　　1、客户签到、分发资料袋，赠送小礼品。 　　2、播放欢快、轻松的音乐，选择具有代表性的公司、产品宣传片。 　　建议： 　　1、门票设置可考虑对号入座或按区域入座。 　　2、设置补票区和休息等候室。 　　3、资料袋放置相关公司、产品介绍，抽奖券，小礼品等。 　　二、预开场 　　内容提示： 　　播放公司形象、文化理念相关的视频。 　　建议： 　　1、播放公司简介的视频3-5分钟。 　　2、播放本次产品或者服务相关的视频7-9分钟。 　　三、节目表演 　　内容提示： 　　节目表演在会议营销中可以选择性的使用，大部分公司没有使用，如果参加会议的人很多，而且陆陆续续的签到，我觉得可以表演些节目活跃下气氛。 　　建议： 　　公司员工可以表演晨超—感恩的心，以表示对客户的感谢。还可以做做小运动，让参会者与周围的人认识，都是调动氛围的不错选择。 　　四、正式开始 　　内容提示： 　　主持人上场，介绍会议的主题、会议流程以及出席的领导。 　　建议： 　　1、主持人要有调动全场激情的能力，否则会非常尴尬。 　　2、设置领导席、专家席、特邀嘉宾席等凸显身份的席位。 　　五、领导致词 　　内容提示： 　　公司领导人致欢迎词，通常公司领导都是说些感谢的话以及一些祝福的语句。 　　建议： 　　1、礼仪人员引导领导上台、同时要有握手的习惯。 　　2、播放上场的音乐，给人一种特别的、隆重的感觉。 　　六、抽奖环节 　　内容提示： 　　抽奖环节在不同的产品说明会，使用不大一样，可以自己安排穿插在某个环节中。要主要公司所提供的奖品一定要精致，不要拿伪劣产品给顾客。自从iphone火爆以来，很多公司的奖项直接就是iphone、ipad等，根据公司的.情况适当设置奖项。 　　建议： 　　1、抽奖时需要收集参会客户的名片。 　　2、请参会者来抽取，更具有效果。 　　3、除了实物外，你还可以提供现金奖励，有家做硬盘的公司，每一个提问，只要回答正确200元现金，很有诱惑力。 　　七、专业演讲 　　内容提示： 　　演讲的主要目的就是卖产品，收钱。现在能讲的人很多，能讲了后收到钱的凤毛麟角。 　　建议： 　　1、请成交率高的讲师来演讲，现在市场上很多。 　　2、播放背景音乐，你不要怕音乐影响参会者，使其分神，恰恰音乐可以让他们更专注。 　　八、成交 　　内容提示： 　　前面讲到了，演讲的目的就是成交，关于成交如果是专业的培训公司以及受过训练的讲师，他们会提出很多方案供参考。 　　建议： 　　1、成交环节要播放令人亢奋的音乐。 　　2、成交后要大声喊出来，以达到感染周围人员。 　　3、使用快乐—痛苦—快乐，以及限时、限量、限价策略。 　　九、礼送客户 　　内容提示： 　　不管顾客是购买了还是没有购买，我们都要表现出感谢，给客户一种没有浪费今天时间的感觉，能给客户一种收获的感觉更好，如果让客户感到物超所值那更好了。 　　建议： 　　1、成交后，礼仪人员可以增加额外的小礼品赠送，如果有个拥抱可能更舒服。 　　2、礼仪人员要经过严格训练，很多非专业人员经常得罪顾客。 　　十、总结与售后 　　经过一系列的折腾后，终于完工了，接下来就是总结会议营销的经验与教训。好的方面继续保留，不足的方面加以改进。

不犯法。国家并没有直接规定会议营销违法，会议营销作为一种营销形式本身是合法的，但一个具体会议营销案例是否合法还要看营销的内容，还要看营销者是否通过虚假信息损害了顾客的利益。会议营销违法与否,要看会议行销的具体性质，有可能涉嫌无证经营或者非法经营;如果是以传销形式做的，那还可能涉嫌非法传销罪等。会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。会议营销，会议营销投入产出比有提高，但弱点也同样明显—营销成本高。“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高，注重营销细节。会议营销核心在于通过会议的方式解决用户信任度的问题，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌，而会议前的口碑传播更为重要。什么是会销?会销有什么好处?1、会销就是会议营销，通过寻找特定客户、家庭服务和产品说明会销售产品的销售方法。会议营销的本质是锁定和发展目标客户，向各个方向的客户输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份关心预期客户，并以隐蔽的方式销售。2、会议营销属于单层直销。目前，名字不统一，有许多不同的名称，如科普(体验)营销、数据库营销、家庭(服务)营销或顾问营销。其中，最常用的是会议营销。然而，不管叫什么名字，会议营销是改革开放以来中国人创造的销售武器之一，结合自己的实际，具有强大的销售力量。法律依据：《中华人民共和国刑法》 第二百二十四条 组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名,要求参加者购买商品、服务等方式获得加入资格，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的,处五年以下有期徒刑或者拘役,并处罚金;情节严重的,处五年以上有期徒刑，并处罚金。

会议营销模式至今，已有十多年的时间，从简单的与顾客面对面沟通开始，到如今的声色像的全方位会场氛围营造。会议模式日新月异。最初，会议营销模式的出现主要是对市场传统渠道的补充，从传统市场过多的强调产品品牌的绝对发言权时，转向对顾客一对一服务的个性化销售，这一模式的出现迅速分割了庞大的市场人群，使市场升级到了顾客需求层次，同时，也让从事于这一营销模式的企业在业内名声显赫一时。后世学步者趋附于此，以前国内企业对雅芳、安利直销模式不屑一顾，到认识这种方式。有的还疯狂的模彷学习，并成为这一营销模式的积极响应者，这其中与会议营销模式的传播不无相关。“服务”已经对顾客不再具有杀伤力《世界经理人》有一篇文章介绍，说是四流的企业做服务，三流的企业做产品，二流的企业做管理、一流的企业做文化。可见。服务也不见得是一件了不起的“武器”。我们不少企业一直热衷于“服务之战”，不知是中国的消费者对会议营销企业服务的“抬爱”，还是限于目前国内市场的消费环境，仅凭热情问候，端茶倒水就能打动顾客的“心”，随着时间的流逝，这一点是不现实的。特定的市场环境造就了特定企业的发展。再则说，会议营销中的服务也不是做得很好，在服务特色上，外企比我们更有优势，如星巴克、麦当劳，在营业店内，只要顾客不走，你坐一天到打烊都没有人会打搅你。（现在麦当劳实行了24小时不间断营业）这一份服务的大度和从容是一般会议企业能做到吗？服务的好坏已经不足以让顾客感动，现在的顾客不会再为了你的一次亲情服务，而产生对企业的高度信赖。从某种程度上说，即使你的服务再好，产品不行，顾客照常会跳脚骂人。而如今还有不少会议营销企业把服务作当“灵丹妙药”，遍洒市场，顾客不满意，再加强服务质量，弄得顾客很反感，企业却还不知道怎么回事？这样做事，只会把路越走越窄，搬起石头砸自己的脚。那么，如今的顾客要什么呢？难道顾客对优质的服务不接受吗？并不是这样，只是因为凡事都在与时俱进之中，在步入个性化需求的市场时代，会议营销企业还能把握住顾客的最新需求吗？服务不再辉煌，会议营销该如何执行下去？会议销售模式如金鱼缸里的鲸鱼，如何转身？过去，会议营销无疑是市场补漏者，如今市场模式却是百家争鸣，销售渠道五花八门，上十年的依葫芦画瓢还能有用吗？一直以来，业内之士都对这种模式进行不断改良，但改来改去都没有伤筋动骨，只是把会议制度不断完善，会场流程安排更加科学，人员素质更加培训到位。注重细节，但也忽略了方向，现在一场销售突破上万的会议是越来越少，反而为了一场会议的准备时间是越来越长，会议销售模式如同一条在金鱼缸里长大的鲸鱼，体积愈来愈无法转身了。会议营销模式的主要对象发生了改变，会议上的医学专家，科学研发论断及患者的现身说法都不足以让顾客心动，换句话说，提供好产品是你厂家的责任，顾客在购买过程所享受的购买体验却是自已的，单一的强调自己产品的好坏，却淡化了顾客在其中购买的感觉，这种沟通是单向的。就好像

168会议营销网 中行业资料里面，有各方面会议营销的资料和行业信息，还有最新的法律法规

会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。包括包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴。

达到交易的推销才是成功的推销，善于成交的营销员才是优秀的营销员。 一、促成交易的时机 从整个销售过程来说，接近顾客、展示和推介产品以及排除购买障碍等各个阶段都是为成交做准备。为了达成交易，营销员要付出大量辛勤劳动，经过反复而艰苦的说服工作，才能取得成功，我们每一位营销人员都应把握时机，力争快速成交，提高推销效率。 1、捕捉成交信号 成交信号是顾客对销售员的推销说明和说服做出积极反应，愿意接近推销的产品并已有成交意向的种种行为表现。成交信号是一种行为暗示，营销员应善于观察、认真分析和判断。比如：当顾客仔细阅读产品说明书等资料时：当顾客提出各种异议，并迫切要求营销员回答时：当顾客反复端详产品并询问一些具体事项时；当顾客认真听取你的讲解并问及售后服务等问题时等等、诸如此类都是顾客所发出的成交信号，我们营销员一定要紧抓不放，正面积极肯定，同时认真化解顾客所提出的异议，并做出圆满答复，最终导致成交。 2、成交时机的选择 当顾客发出成交信号后，要注意逮住提出成交的适当时机。根据推销过程表明，顾客的购买欲望在销售人员的推动下是逐步提高的。故促成交易的最好时机是在顾客购买欲望的兴奋点达到最高时，因此销售人员促成交易时既不能操之过急，也不能迟迟不行动，要善于发现与把握，只有当顾客异议全部得到解决时，顾客给予积极明朗的表示，这才是成交的最好时机。 二、促成交易的原则 1、镇定自若： 当销售一步步接近成交时，销售人员的神经就可能越来越紧张，但一定要保持镇定自若的态度，不能流露出喜形于色、如释重负的感觉，也不能因此而失去条理和耐心、催促顾客、逼迫成交，应始终保持有条不紊的大将风度，创造出一种宽松的气氛直到成交后顾客离开时也不能消失。 2、保留底牌： 精明的营销人员在推销过程中都不会用尽他们所有的方法和说明资料，而会保留最有效的一招以备促成交易时使用。因此，不要太早说明一切，保留一些有说服力的东西以便在关键时刻派上用场，待顾客基本被说服了时才亮出底牌，开始促成交易。 3、锲而不舍，力争绝处再生： 无论遇到什么困难，不管顾客态度如何反复，一再拒绝，营销人员都要坚持坚韧不拔的精神，毫不气馁，耐心说服，才有可能获得成功。另如推销失败时仍不要放弃努力，争取绝处逢生，运用一些语言给顾客带来震动，促使其重新考虑，使顾客购买。 4、尽力消除拖延 在销售中应抓住时机，争取立即成交，设法消除让顾客推脱的借口，另以诚换诚，可直接用恳切的口吻询问顾客到底还存在什么疑虑，尽力去化解；强调时间宝贵或抓住一些机会如优惠期限、存货不多、送货上门等促使顾客当即购买。 三、促成交易的方法 1、选择成交法： 通过向顾客提供一些购买决策选择方案，要求顾客做出购买产品决策的方法。实际上这种方法是把选择权交给顾客，而把成交主动权留给自己。 2、假定成交法： 营销人员只管提出一些如何安排购买产品后的问题，如挑选产品、建立信用、包装、服用注意事项、送货等细节，而不与顾客谈论购买，进行一种设想成交，诱导顾客购买。如：您是骑车还是坐车来的，东西好拿吗？要不要我帮您包起来？ 3、直接成交法： 指营销人员直接要求顾客购买产品的一种方法。但此法使用一定要注意，顾客发出购买信号较明显，此时成交时机业已成熟，并巧妙施加适当的成交压力。如：“您感觉怎么样，我给您详细介绍了这些，没有什么问题的话，不妨来一件感受一下吧。” 4、退让成交法： 在耐心进行了讲解，并化解了顾客所提出的异议后，如果顾客还在犹豫，可暂时不再跟进，作一下降温冷处理。如保持一段时间的沉默，让顾客自己开口来打破僵局或让顾客自己再翻阅一些资料，从而促使顾客购买。 5、促其效仿式成交法： 举出一些知名人士或顾客较为熟悉的人使用的例子，或者就某些相同的事物进行生动的描述，如此前也有一些顾客跟您是一样的身体情况，在使用产品后感觉如何等来促使顾客效仿，最终进行购买。 6、恭维赞美法： 利用顾客的虚荣心，对其进行赞美、抬高，使顾客陷入困境，不好意思不买，从而达到销售目的。如：“这位先生，这么有气质，平常一定很会保养，想必您对健康的投资一定很重视吧。” 综述：成交是柜台销售的核心环节，这部分内容还有很多，这里只是列取了几种较为常见的方法，同时成交对象与环境各不相同，还需考虑各种条件的影响，所以应具体问题、具体分析，不有能生搬硬套，要活学活用，不断总结、思考，寻求在实际中更行之有效的方法。

保健品的会议营销流程通常是先电话邀约，然后开专家讲座，之后进行产品讲解，再次会有一些有奖问答的活动，最后会有一些顾客发言，然后会有会后的总结。延展回答：1.在开会之前会有电话或者有人上门进行邀约，这样可以确保到会有足够的人数。2.之后会有专家讲座，专家讲座可以通过专家比较专业的知识来替顾客解答一些问题，这样可以让顾客更加信服。3.在专家讲座之后，会有人对产品进行解答，这些解答可以突出产品的优势，同时也可以满足顾客的需求。4.在这之后会有一些有奖问答或者是抽奖的活动，这个活动可以帮助顾客来解答一些问题，同时也可以让顾客得到一些奖品。5.在有奖问答环节之后，会有顾客进行发言，这些人的发言可以更好的让其他的顾客更加信服于产品和公司，从而能够购买更多的产品。6.最后在开完会后还会对会议进行总结。7.总的来说，保健品会议营销流程就是以上的步骤。我们在购买这些产品之前，也一定要擦亮双眼，因为它不能够代替药物，所以买到适合自己的产品，才可以让自己更健康。

本人从事会议营销保健品行业，想从分公司跳槽到另一个分公司，想要让人知道你想找跳到哪个市场呢?求帮忙制你只有在现有的公司做出成绩，

一场会议营销无论成功与否，会后的工作都十分重要。会议营销后工作人员都需要做什么呢？ 一、售后服务，主要包括以下三个方面： 1、数据库的建立 目的：为以后数据库营销做好基础性工作。 2、顾客资料的筛选： 顾客资料搜集完成后，要对顾客资料进行分析，找出准顾客、目标顾客、潜在顾客。针对不同的顾客进行不同的服务。 3、顾客资料的输入： 筛选后顾客资料进行分级、分类输入微机管理。 4、顾客资料的使用： 在不同时期可根据顾客数据库里的资料，进行活动促销。可发邀请函组织科普讲座和开展联谊会，针对不同顾客开展不同的活动。 5、数据库管理(回访劝购) 根据数据库顾客资料档案进行回访：对已购买的顾客进行沟通，提示其有什么问题请给我们及时联系，并留下我们的联系方式;对未购买的顾客进行回访,目的在于促成每一次交易成功，为今后的转介绍奠定基础;对潜在的购客进行回访。 二、会议营销会后需要提供哪些服务？ 服务在整个市场销售动作过程，除了提供相应的售前、售中、售后服务外，对顾客的其它服务也很重要。具体内容包括以下几方面的服务: 1、送货上门，解决实际困难。 2、提供赠品。 3、对顾客应享受的优惠备件和措施，要及时落实和实行。 4、突发事伯的处理。对顾客在使用产品过程中出现的特殊情况，出现意想不到的事情要及时处理，避免负面影响。 5、其它服务。

通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。 高端会议营销有“三高”，即高起点、高规格、高标准，并涵盖整个广告和市场营销传播行业产业链高端会务营销以其投入少，风险小，产出高，目前在一段时期内受得到了很多医疗同仁的青睐，一时间，不管原来自己是如何操作的，都开始学习研究会议营销，想从会议中分一点市场出来。 下面对于高端会议营销与传统营销结合方面的区别，我们来作一个交流。先让我们看一下，高端会营销能解决什么问题。 首先，高端会营销解决了一个产品诉求的问题。我们知道，媒体监管力度越来越大，很多医疗广告的内容是上不了的，在高端会营销中我们就不必担心，因为审批过不了关，我们可以把要表达的内容完全表达出来，甚至还可以做一点点的夸张，只要我们讲的好，讲的有道理，那么消费者也会接受。 第二、高端会营销解决了一个广告受众的问题。一篇整版、半版或者是四分之一版的广告，在当地最好的报纸发布出去之后，我们不知道有多少人看了，又有多少人完整的看完了，而在高端会营销的过程中，我们就可以完全明白有多少人在听，并且我们是调动了视觉、听觉，甚至有时还有触觉等手段，对目标人群进行了一场生动、深刻的教育，不怕他记不住。而不论电视还是报纸都没有这么好的效果。 第三、高端会营销可以起到一种造势的效果。经过了教育，体验之后，好多消费者还处于一种冲动之中，人一冲动可能就要做一些失去理智的事，一下子成了顾客，而在任何一家医院都不会有这么好的效果，不管导诊的水平有多高，人有多漂亮，所以能够提升销售业绩，甚至有的还可以做到“留住患者”的结果，没有任何一场策划营销活动可以达到这样的效果吧？ 第四、高端会营销可以解决一对一的沟通问题。现在的营销方式正在向服务转变，谁的服务做的好，谁就可以占有更多的市场，而在高端会营销的过程中，该医院的主要服务理念已经完全表达了，已经完全展示在了消费者面前，服务的好坏就可以做一个判断了。所以我们常听说，有人因为某一个人就购买了产品的事。 第五、高端会营销可以更加接近消费者，对目标顾客进行全面的分析。

　　会议营销作为一种营销形式本身是合法的，但一个具体会议营销案例是否合法还要看营销的内容，还要看营销者是否通过虚假信息损害了顾客的利益。　　会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。　　会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。　　会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。

　　如何做好会议营销 　　在不同的时候在相同的地方，对不同的人讲相同的主题与内容。这是召开产品说明会的原则。而产品说明会也是有一些技巧的，比如让大家什么时候填写调查问卷，什么时候搞促销，促销要不要找几个“托儿”。 　　商务说明会有商业利益诉求是正常的，关键是你把它放在什么地方。显然商业利益的需求需要以尊重别人为基础。 　　在邀请人来参加会议的时候，需要关注大家的需求，让他们认识到这不仅是一次主题聚会，更是一个个人与商务交友的平台，而且可以展示自身形象。甚至可以针对某些人的个性化需求。 　　让每个人都能够有展示自己的机会，而展示自己刚好是在会议开始之前，人员逐渐上齐的时候，首先是自由交谈，先到的交换名片，当然也可以安排他们合影，组织者提供专业人士为他们提供相应的服务，在氛围不够的时候，可以倡导比较聊得来的陌生人合影留念，然后在会议开始之前，可以请某些重点人士上台来介绍自己，让他们发挥热场的作用。 　　所谓氛围首先是在开始就吸引大家的注意力。 　　一个商业广告片，最有价值的地方在开始的两秒，一部电影最有价值的地方在开始的两分钟，一个会议最有价值的地方在开始的两个议题。 　　每个人的时间都是相当有价值的，你能否把与会者留下来，甚至让他们给你带客人过来。这就是你的.功力是否修道到一定火候了。 　　不要指望所有人都能够听清你说的每句话，甚至不能排除部分人听到一半就会半途离场的可能性，毕竟你无法强迫人家听你絮叨。也只有尊重他人才能够让自己不断完善。 　　特别要注意那些半途离开的人，在会后重点跟进，问他们对哪些方面不满意。 　　即使是细节上的不满，都需要让对方感觉他的意见对你很重要，并请他邀请自己身边的其他人也来看看。 　　你的态度很重要。在态度的基础上才显得你具有专业性。 　　不管是在会议上的当众演讲还是一对一的状态下具体说明，虽然你说的时候自我感觉良好，但似乎对方什么都没有听懂，这就意味着：其实对别人说的时候(不管是保险还是股票与期货)，你都需要用通俗的语言，只说理念、功能与案例，其他的仅仅是“一对一”的答疑与现场的签署意向书了。 　　会议营销中，很多时候都要根据细节来随机应变，没有任何一成不变的程式可循。 　　所以主讲人需要意识到，关键不在于你想说什么，而在于他们想说什么;更重要的是他们是否有了新的感受，那种感受能够替代旧有的观念，并指引自己做出正确的决策。因此，在你说的同时要鼓励别人多说——互动起来;在中间休息的时候也在私下里多解答问题，调查问卷是一定不能浪费的，这是以后进一步跟进沟通的基础。 　　自己唱独角戏的需要尽量简短，把更多的时间用于互动与解决困惑。在进行会议营销的时候，更需要坚持这个原则。 　　一旦对方表现出对模式的认可与想研究的意愿，就要及时跟进并约见面时间与地点。对方有兴趣就让他提问并表达疑义，一旦疑义解答清楚就要问他的投资意向以及进一步的难点，并以此为基础问其合作意向，在你没有承受能力之前千万不要吊足对方的胃口。 　　你跟客户之间的沟通通常都是话题很散的闲聊，而不能集中在业务话题上。 　　假如即使放在业务方面，也不能及时捕捉对方的购买信号，以至于好产品不能形成销售。如此就是在浪费彼此的时间。所以通常一个业务人员的核心瓶颈所在，并不是在于专业性，而是销售的迫切性与技巧的欠缺。 　　这是工作技巧与火候的问题，做销售如烹小鲜，关键的时候需要加一把火，先把他(她)拉进来再说。在达成投资意向之前我们似乎不用关心太多的细节问题，只要确定其有这方面的意向就可以。而细节问题是需要逐渐去展开的，不要过多地去关注细节。细节只针对那些有个性化需求的人。 　　会后的交流同样重要。 　　与会人员会在会议进程中展示自己或者关注别人，因此调动他们的积极性是很重要的，也只有展示自己才能够吸引别人的注意，只有关注别人才能够发现值得你交往的人。 　　你要充分考虑，人家来你这里是干什么来了，不是听你来讲课的，也不是任意让你宰割的，而是来展示自己和跟别人交流的。因此，你也需要让他有展示自己的机会。增员与客户之间的矛盾如何协调? 　　增员是保险行业的特殊用语，意思类似于其他行业的招聘业务代表。 　　把参会的人分类，有效客户现场解答，提供开放的合作可能性;增员的需要进行个性化沟通，并约定下次面试时间;无效客户当放即放，不做任何纠缠。 　　针对增员的目标，你需要让他们填写应聘表与面试，并约好下次来的时间;而客户需要确定意向的，当场对产品提出疑问，以及他(她)自身的那些需求的，具体方案需要结合其自身的切实条件与需求、担忧与顾虑。 　　成为你的增员，注定会在某种程度上成为你的客户，不过是间接客户。在不断深入了解的过程中，把你的产品卖给别人;成为了客户未必就会转变成为你的增员。毕竟从一个被服务者转变成为一个提供服务的人，相比而言难度要大很多。 　　会议营销需要相当有目的性，而目的性的集中体现是通过行动与语言表达出来的。 　　所谓行动就是递合同与意向表，而言辞就是要有明确的方向性。 　　在明确的动作基础上，不拒绝即为接受。先写投资意向表再递交订购合同，虽然是草案，也需要有编号并让人感觉到你们的正规化。这是将潜在客户拉近的基础，更是将优势转变成为胜势的根本。 　　调查表是要在他基本听懂你说的是什么的基础上，却拒绝了你之后才递的，甚至都不需要有递交这个动作，而只需要用问答的方式来让他选择就可以了。而现场促成是需要经验丰富的同事来协助的。 　　作为会议营销的服务人员，需要客户确定的不仅是一个数字，一个决定，而且是一个开放的心胸。而你举办的会议与沙龙首先是让客户敞开心胸，顺着你的思路去走的。 　　会议营销不是人海战术，更重要的是流程与成功率。即使他不接受，都要问他为什么，也要请他们提出疑问，并下次再带朋友过来。 　　一定要现场解答他至少三个问题以上，或者是在现场可控的环境中，已经解答完了现场三个以上的疑问之后，再请大家填写合作意向表，这种互动才是有效的。 　　在这个时候，客户不拒绝就可以认定其接受。但假如他不接受就要问他拒绝的理由以及接受的条件。 　　会议营销需要的是投资者而非扩大合作者，会议在对外宣传的时候要高调，在对内宣传的时候要低调，否则会有很多人出来搅局。 　　来参加沙龙的人通常可以有五大收益：结识更强的人脉网络、提高展示自己的能力、让周边的朋友对自己更信任，为自己的未来多考虑，了解投资领域新的动向。 　　你需要在流程与细节设定等方面始终以帮助与会人员实现这五大收益为核心。 　　老年产业会销网商学院由老年产业会销网平台倡导发起，众多大型老年健康产业集团参与，提供师资力量及相关专业技术支持。

1.NEWAGE音乐可以参考，雅尼的激情飞扬，很多音乐都可以直接使用。2.在相关音乐素材网站找对应的开场音乐，比如闪吧。3.最简单的百度一下，会议营销开场音乐就有很多选择。4.但是，如果你要特定的会议营销，要涉及到波段已经音乐对人的影响以及控制的话，那就不是说找就能找到的，需要特别的设计和制作才能做到，这个属于音乐营销以及音乐心理学的范畴，我们在这个方面有相关的专业部门。5.仅仅激情是不够的，要考虑整个会议过程需要怎样的搭配，有引子，有前奏，有高潮副歌，什么时候应该重复，什么时候应该配合进入激情音乐，不是一个激情就解决的。

　　现今市场营销愈演愈激烈，传统营销模式满足市场时间长、速度慢，还在用吗？销售模式正规吗?还在用倒插，晃口模式吗？还安全吗？ 　　现今市场营销愈演愈激烈，传统营销模式满足市场时间长、速度慢，还在用吗？销售模式正规吗?还在用倒插，晃口模式吗？还安全吗？ 2013年5月16日，国家食品药品监督管理总局召开新闻发布会，在全国范围内开展打击保健食品“四非”专项行动。经过了保健品会议营销“打四非”的风云变化，还平安吗？

作为以顾客为本的会议营销行业，挖掘潜在客户更是重要。 在挖掘潜在客户时，我们首先应建立目标客户数据库，将营销预算的重点投向这些目标客户，与目标客户进行针对性、持续性的接触和沟通，并逐渐发掘出有意向的潜在客户或项目机会，从而为公司创造直接的收益机会。 因此，我们首先要细分客户群、定向营销和直接营销模式。BDL公司通过对目标细分市场的合理选择和适当专注，并借助数据库营销、电话营销、会议营销等直接营销手段，提升市场与销售活动的绩效，提高市场营销支出的投入产出比。会议营销在高科技营销和产业营销等领域有着举足轻重的地位，企业通过会议营销，可以集中接触潜在客户、宣传和展示企业形象、教育和讲解企业理念、深入介绍和演示企业产品、有效了解客户需求、挖掘潜在客户和项目信息。会议营销的具体形式包括：客户研讨会、技术演示会、技术培训会、专家交流会、媒体沟通会、现场推广会、渠道招商会、代理商会议等。 但是，由于直接营销的手段和力量的不足。许多企业在举办会议营销时，主要的参会对象是企业的老客户、合作伙伴或是一些非目标客户，从而造成了会议现场很热闹，销售工作无实效的怪现象。因此，一个设计不佳、执行不力的会议营销，是难以达到挖掘到潜在客户或项目机会的目的。 一般的，企业产品或方案的常见销售过程如下： 1、 分析产品特点和市场形势，选择目标细分市场、确定市场定位。 2、 筛选和整理候选的目标客户数据库，通过电话营销、电邮营销、函件营销、网站营销、传真营销等方式，接触目标客户，介绍企业的产品或方案，并逐步挖掘出具体的目标客户。 3、 与目标客户进行深入地沟通、接洽和演示，将其转变成为企业的实际客户。 在上述三个过程中，第一个阶段的工作是策略性的，需要结合企业战略发展阶段、企业核心竞争力、行业竞争态势、企业产品和方案的特点，来分析和确定目标细分市场；第二个阶段的工作是事务性的，非常烦琐、耗时；第三个阶段的工作是艺术性的，需要企业的优秀销售人员与客户进行深入沟通和洽谈，把握客户心理，发掘客户需求，为客户提供增值或定制服务。 专业咨询公司提供的会议营销服务，可有力地帮助企业承担第二个阶段的工作，使企业将工作重点转移到策略性的核心业务和流程，摆脱繁杂琐碎的事务性工作，并进而提升企业核心竞争优势。 会议营销模式是否对企业有实效，一个重要的评价指标是看销售部门是否满意和认可。

细节 公司模式 优势 解答客户问题

会销就是会议营销，通过寻找特定客户、家庭服务和产品说明会销售产品的销售方法。会议营销的本质是锁定和发展目标客户，向各个方向的客户输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份关心预期客户，并以隐蔽的方式销售。会议营销属于单层直销。目前，名字不统一，有许多不同的名称，如科普(体验)营销、数据库营销、家庭(服务)营销或顾问营销。其中，最常用的是会议营销。然而，不管叫什么名字，会议营销是改革开放以来中国人创造的销售武器之一，结合自己的实际，具有强大的销售力量。扩展资料会销的运作方式会议营销也叫数据库营销，基本要素分为三个部分：会前；会议期间；会后。会前，收集消费者名单。通过不同渠道收集适合其产品功效的消费者。该清单必须真实、客观和实用。收集清单后，确定时间和地点，为会议营销的中间部分做准备，如现场部分的安排、控制和实施。之后，根据不同的条件对列表进行排序，然后通知消费者会议地点。会上，现场开展促销活动，最大限度地激发消费者的购买欲望。具体方法类似于一般活动，应根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等的变化灵活应用。会后，将对活动的消费者进行再次筛选，以确定名单的有效性，并有必要做好服务营销工作。会议营销将扩大宣传渠道和范围。参考资料来源：百度百科-会销

会销就是会议营销，通过寻找特定客户、家庭服务和产品说明会销售产品的销售方法。会议营销的本质是锁定和发展目标客户，向各个方向的客户输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份关心预期客户，并以隐蔽的方式销售。会议营销属于单层直销。目前，名字不统一，有许多不同的名称，如科普(体验)营销、数据库营销、家庭(服务)营销或顾问营销。其中，最常用的是会议营销。然而，不管叫什么名字，会议营销是改革开放以来中国人创造的销售武器之一，结合自己的实际，具有强大的销售力量。扩展资料会销的运作方式会议营销也叫数据库营销，基本要素分为三个部分：会前；会议期间；会后。会前，收集消费者名单。通过不同渠道收集适合其产品功效的消费者。该清单必须真实、客观和实用。收集清单后，确定时间和地点，为会议营销的中间部分做准备，如现场部分的安排、控制和实施。之后，根据不同的条件对列表进行排序，然后通知消费者会议地点。会上，现场开展促销活动，最大限度地激发消费者的购买欲望。具体方法类似于一般活动，应根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等的变化灵活应用。会后，将对活动的消费者进行再次筛选，以确定名单的有效性，并有必要做好服务营销工作。会议营销将扩大宣传渠道和范围。参考资料来源：搜狗百科-会销

会销就是会议营销的意思。会销是常见招聘岗位，从业者需要具备良好的表达能力，普通话符合要求，掌握一定的营销策略和演讲知识等。会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销属于单层直销，名称还不统一，有称科普和营销的，有称数据库营销的。会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。会销工作内容包括：1、根据公司要求及市场行情制定辖区内的市场销售计划。2、与公司各部门进行沟通，配合相关工作人员完成产品推广，协助销售部门进行客户挖掘与客户维护，提升客户资源的数量与质量。3、负责产品讲座及保健品市场培训讲座，对客户提出的相关问题进行答疑。4、了解市场行情和竞争对手动态，有针对性的制定宣讲方案及内容。5、与客户保持沟通，掌握客户需求，结合客户意见反馈及时更新课程内容。6、掌握销售工作人员的日常销售接待情况，协助销售部门经理做好客户资源档案建立与升级管理等工作。

会议营销的核心问题包括如下六点： 不记得在哪本书上看到过这样一句话：“你能将水当作药卖出去是你的本事。”当时认为这句话真的很有道理，现在想这有点太过于强调“销售力”了，而忽略了“产品力”。 “产品力”是市场运作成功的第一要素，它直接决定了产品的“口碑”和产品的“生命周期”。我们不排除有人能将水当作药卖出去的可能，连好人都能被忽悠瘸了，还有什么不可能的事情。但是你能否持续的获得利润却不在于你是否卖出去了，而在于购买方是否在持续消费你的产品。也就是说，不在于你是否卖出了，而在于你能卖多久。不管企业采用什么方式运作市场，产品力永远都是核心。就会议营销而言，由于其采用的是“体验式服务”的营销模式，销售人员直接面对消费者，产品的各项指标都要比传统的营销渠道体现的更加突出。比如对于功能性的保健品，首先要保证产品的效果，否则即使销售人员能将其卖出也是短期行为，不可能长期发展。因此，如果要采用会议营销的模式进行市场运作，首先要保证产品过硬。否则将举步维艰。 会议营销的实施以充足的客源为基础，如果不能保证客源充足，会议营销根本无法实施。很多会议营销的策划者都存在这样一个误区：到场的客户越多，销售业绩就越好。而通过我几年的经验总结得出的结论却与此迥然不同，一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作，主要是指销售人员与目标客户的沟通，而不是取决于来了多少顾客。场外有效的沟通是保证销量的根本。我见过到场200多目标客户，而销售只有三五万的营销会议，也见过到场只有五六十人，销售额也能达到五六万的营销会议，也策划、组织过到场400多人，销售额突破一百万的营销会议。其中的差别主要就在于会场外的工作是否到位。如果场外工作到位，多数情况下，在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。营销会议的现场只是用来完成这个销售过程，通过营销会议的氛围促使犹豫不决的参会者购买，并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。因此，我认为会议营销的功夫全在场外。 对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩，特别是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。有些企业为了节省费用，聘请的“专家”连主治大夫的水平都达不到，有一些甚至是护士出身，更甚者连“主讲专家”的身份都是经过一番吹嘘包装出来的。这样操作在会议营销刚刚起步的时候或许会行的通，可是会议营销发展到现在，再采用这样的方法就行不通了。参会者大多听过许多类似的课，向多位“专家”咨询过，况且有很多参会者久病成医，对许多常见病的病理非常清楚，如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服，那就很难产生销售。此外，主讲专家的讲课水平也很关键，有很多名副其实的专家，脑子里有东西，就是讲不出来，讲的前后不连贯，听的参会者昏昏欲睡，一头雾水，那么这场会议八成不会有好的销售业绩。因此，我认为采用会议营销的企业应该严格的选择适合企业的真正的专家，不应该弄虚作假。 典型病例在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用，通过典型病例的现场说法来证实产品确实具备企业所宣传的效果，从而促使适应人群购买。因此，采用会议营销的企业一定要注意培养自己的忠实顾客，并从忠实顾客中培养典型病例。需要说明的是，典型病例与“托儿”不同，“托儿”是单纯的为了利益而随意的诉说产品的优点，“托儿”本身可能并没有使用产品，其言语大多是信口雌黄。而典型病例是通过使用企业的产品确实体验到了效果，通过与销售人员的接触又对公司有一定的感情，在这种情况下企业诚恳的邀请顾客叙述自己使用产品的过程，和使用前后的身体状况对比。典型病例或许也会从企业中得到一些实惠，但是典型病例看重的并不是一点微薄的礼品，而是产品的效果以及与销售人员的感情。综上所述，典型病例的培养对于采用会议营销的企业来说是一个应该持续、认真对待的工作。 每一场营销会议都应该有一个主题，围绕会议主题要进行整个营销会议的流程设计，会议的流程要力求做到自然、流畅。主题不同的营销会议，其流程也应该不同。良好的会议流程可以有效的促进销售。如果会议流程流程混乱会轻则影响整个会议的进程，重则会使众多顾客中途退场致使整个会议的销售大打折扣。会议组织者应该对会议的每一个细节都要精心设计，甚至会议前反复的演练，以确保会议成功。我熟悉的几个老总都这样要求：即使会议的流程再熟悉，会前也要演练一遍。由此可见会议流程的重要性。 主持人是整个营销会议的灵魂。他讲整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。因此，采用会议营销的企业，招一名优秀的主持人是极其关键的，有时主持人的水平能决定会议是否会按照设计的程序进行。当然，会议营销的许多内容都很关键，比如会场的选择，现场的配合等等，只是比较起来，以上六点更为重要。限于个人的经验和认知水平。

会议营销的特点：会议营销的特点，有以下八个：1、文化性强；2、概念性强；3、战略性强；4、针对性强；5、有效性强；6、渗透性强；7 、聚焦性强；8、传播性强。

会议营销可分为三个步骤：第一步：广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库。通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。消费者数据信息搜集的渠道：A、熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等。B、通过熟人转介绍。C、陌生拜访。D、通过各种活动搜集。第二步：会议营销的组织实施。确定会议的时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，以健康保健理念的宣传，免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加；通过专家的推荐，使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通，来促成销售。第三步：跟踪服务。对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。

前期- 筹备工作-1、组织部门对会议场所的制订和预期请多少人，本次会议的内容大致完成多少销售额以及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。 2、销售部门对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上面电话邀请等，将名单上报给组织部门。 3、布置会场，举行会议前的准备会议也可以说是打气会。 中期-会议宣传期 1、按前期工作，设置好迎宾接待登记招待等人员，安排好以入会场人员控制（气氛，安全和防止来的人看看就走了） 2、举行会议，宣传本次会议你们的目标（这一快很重要，特别是讲解人和对会议气氛的控制） 3、会议完毕，对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。也有会在吃饭的时候进行这一块。 后期 当然要总结了，对本次会议那里做的好，不好，有什么不满足，为什么没达到会议的目的等情况，进行分析，总之就是要分析原因为以后做的更好。

要做好会议营销需要注意：1、会议的主题要明确；2、会议地点要选好，交通便利，停车方面的最佳；3、会议室环境要符合会议主题以及到场人员的身份；4、邀请适合的人参加，不然会毫无效果；5、准备好详尽的会议流程；6、将所有的资料准备好。

保健品，化妆品这类的会议营销，在业内成为终端会。已经有过几年的历史了，而且随着发展，其形式和内容也在不断发展变化。但就会议营销的基本模式有 1． 科普营销 2． 旅游营销 3． 餐饮营销 4． 老顾客联谊会 5． 顾客答谢会

一般分为三个步骤：第一步：广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库。通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。消费者数据信息搜集的渠道：A、熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等。B、通过熟人转介绍。C、陌生拜访。D、通过各种活动搜集。第二步：会议营销的组织实施。确定会议的时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，以健康保健理念的宣传，免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加；通过专家的推荐，使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通，来促成销售。第三步：跟踪服务。对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。企业、团队、个人为了赚取利润、吸引目光、推销自己，不惜利用一切营销手段。面对现实的情况，一个有效的途径就是利用会议、论坛、研讨会或展会等来进行，即通过会议营销的方式。通过这种方式，可以有效的把企业、团队或个人的观点、理念、行为乃至产品传播给受众，从而达到提高自身知名度、树立自身形象和增加产品销量的目的。不论是国际会议或是国内研讨会，只要是一个执行成功的会议，自筹备期起的公关宣传推广、预算控制到会议当天的活动执行与安全掌控，再到会议闭幕后的访客分析于优缺点检讨等，均是属于环环相扣、步调紧凑的工作。一个成功的会议除了可以达成原会议举行目的，更可提升形象，增加会议外围经济效益，甚至与其年度直接相关。所以，我们把这种形式称为会议营销。成功的会议营销所带来的总效益将超过原会议议程与目的，因此会议、论坛、研讨会、招商会、展会等形式为人们所热衷。那么如何经营一个会议，也即从会议主题的确定、会议的筹备与宣传、会场的布置到票务的销售和会议现场的掌控以及会后的分析检讨这么一个流程应该如何运作，怎样才能达到理想的经济效益和社会效益，也成为人们所关心的一个问题。会议，是一个比较宽泛的概念，论坛、研讨会、高峰会、展览会、招商会等，都可以算是会议的范畴，甚至营销中为了销售产品而组织的会议、俱乐部等形式也可算是会议的特殊形态，都属于商业性质的会议，都以展示、销售某种观点或产品为直接目的。

　　一.按会议内容分：　　1、有影响力的行业和专业展销会；　　2、有社会影响力的专题研讨会；　　3、有社会影响力的节会；　　4、大型人才招聘会；　　5、单位内部工作会议（含培训会）；　　6、联谊会。　二.按会议的主体分：　　1、主办的会议　　2、参加的会议　　3、合办、承办、赞助的会议？　三.会议营销的主要工作内容：　　1、优选会议；　　2、确立会议和会议营销的主题和目的；　　3、会前的润色宣传工作；　　4、撰写和展示广告语；　　5、会前的各项会务准备工作； 　　6、接站工作；　　7、会场服务；　　8、企业形象展示；　　9、撰写新闻稿件，及时发表；　　10、会议礼品的确立和赠送；　　11、客户信息的搜集、整理。 四.会议营销时将用到的五种常用方法：　　1、综合法或归类法；　　2、嫁接法；　　3、类比法；　　4、延伸法；　　5、逆向思维法。　　五.会议营销时要重点把握好宣传工作：　　1、创意撰写、展示有特点的广告语；　　2、撰写、发表新闻稿件：　　（1）会前的铺垫性和造势宣传；　　（2）会中的无声胜有声的宣传； 　　（3）会后的延伸性和放大宣传。

　　会议营销就是把很多人召集过来以开会的形式进行洗脑推销，优势是在人多的时候特别容易签单，比如安排一些群众演员客串嘉宾争先恐后签单的，效果非常好。　　会议流程：项目立项；邀约听众；准备课件；找好讲师；订好场地；就行。　　会议过程：主持人开场白，嘉宾上场吹牛逼，先全体起立热身一下，讲师开始讲课；　　先讲一下大环境，让人觉得现在大环境不行啊，市场经济如何如何不景气之类的。　　然后讲干货（也就是针对而今眼目下这种糟糕的环境我们是如何如何扭转乾坤的），然后要强调，今天现场报名可以打很大的折扣，不报名就损失拉。　　这个时候讲师大约讲了一个小时了，差不多讲完了，走了。　　剩下的就交给现场的一对一销售经理了。他们会准备好纸和笔，做好笔录，随时说服你去刷卡，整个会议营销结束了。　　签了单的先不要走，还有晚宴！

会议营销流程以及注意事项会议要求：目的明确、对象鲜明、内容精彩、形式得当、措施得力、时间地点适当。会议目的：1、起到观摩产品效果的效果；2、了解销售模式的效果；3、提升品牌形象、品牌的推广；4、产品的推介及销售布点、新产品的推广及技术讲座； 5、表彰联谊及工作总结、同款加速资金回笼；6、抢占渠道，帮助企业做好这个项目。会前准备：1、前期预备工作；2、邀约的方式、电话、请柬；3、会议场所、档次；4、会议主持、是否安排专业主持；5、会议现场布置，产品展示及解说安排，是否安排专门的产品展示区；6、主办方工作人员数量及着装，人员是否分工，是否同意着装；7、文件袋，笔及笔记本的准备；8、饮用水的安排；9、会议规模大、小；10、会议现场的条幅等宣传是否到位；11、餐饮标准。会中内容：1、主办方致辞；2、实施顾问开始讲课；3、产品展示；4、客户交流；5、娱乐活动、新事物体验；6、表彰、授予荣誉，给予尊重；7、营销政策发布于阐述；8、公益活动；9、合影留念。会后：1、将信息和资料分类整理；2、会议所定货物或款项及时到位；3、特殊客户特殊对待；4、潜在客户保持沟通；5、暂不成交客户交由客服中心备案。

一般分为：产业交流会、招商会、产品发布会开展一个成功的会议营销：一、明确会议营销活动的目的首先在策划一场活动之前先搞明白做活动的目的是为什么，一般活动目的会分为几种：1、产业交流：品牌传播、聚人气、资源对接2、招商会：招商需求对接，获取潜在客户名单3、产品发布：新闻发布会，媒体传播针对不同需求，找准目标去有针对性的策划活动。二、听众分析及邀请根据活动定位，再来分析活动听众组成部分，希望是什么样的人来听这个活动，把观众可以分为三个层次，每一个层次的需求点进行剖析，想想听众为什么要来听这个会，听众最好是锁定级别要求。如果是50人以内的沙龙和实战交流型会议，那可以就锁定一个职责范畴（如CTO、CMO等），再邀请过程中也按这个标准去走，对听众严格要求也是对会议质量的提升，尽量是以收费的形式，这样才有价值。三、活动内容策划有了活动的目的和听众组成，围绕这2项目可以讨论会议内容了，针对以上的听众群体和他们的需求分析，需策划有价值的内容，内容分为二部份，一是话题部份，把听众感兴趣的话题罗列出来，帮他们解决困惑和问题，话题可是以疑问句或肯定句，能引起人思考和兴趣点，二是让什么样的人来讲，发言人可以是行业专家，行业内非常认可，有一定的影响力，也可以是成功的实操者，最重要的一点是要能讲，现场感扇动性较强，能带动台下听众的注意力。

我想您找的一定是保健品行业的会议营销吧!在保健品行业，会议营销是借鉴传销聚会营销的方式。即采用将目标顾客有效集合，并在适当的地点展开的产品展示、促销、客户沟通活动、产品验证销售活动。会议营销经过几年的发展，已经逐渐发展壮大，并跳出医药保健品领域为广大快速消费品所运用。现在出现许多变种：例如旅游营销等。

会议营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。 　　会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。　　会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。　　会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。 　　会议营销的利弊　　　会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否！ 　　会议营销的真正意义　　　会议营销看起来是十分简单，用通俗的话讲就是多功能营销，对传统营销的冲击非常大，也产生积极影响，如何使用？如何管理？员工素质？环境预测？外联关系？这些都是会议营销必须解决的问题，如果没有准备好，就不要使用这样的一种营销模式，否则破坏性也比较大。 　　会议营销的真正意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化。是现代企业对应市场的有效途径，会议营销等于是高科技下的航空母舰，对现代营销的作用可想而知。成本营销是现今销售中最大的问题，利益的回报是这个行业要求比较高的现象，可以通过理解与实践，也可以借鉴成功企业的会议营销模式，分析其中的利弊，从而真正意义上用好会议营销　　会议营销可分为三个步骤： 　　第一步：广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库。 　　通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。

会议营销以其针对性强、集中性好、投入产出明显等优点获得了广大企业的青睐，其作为营销形式的一种也得到了广泛的应用。然而一些企业在操作会议营销时总是不得其法，导致运用效果不甚理想，甚至开始怀疑会议营销这种营销形式。成功的会议营销是项系统性的工作，需要企业从前期筹备、会议执行和会后跟进三个阶段进行设计，主要包括以下七大要素：1、明确目标；2、主题鲜明；3、精心设计会议流程；4、选择合适的会议主持人；5、做好细节处理；6、会议筹备要详尽；7、跟进工作要及时。一、明确目标：明确所要邀请的目标客户和所要达成的目的。任何营销行为首先必须清楚地明白其营销的对象，即企业的营销行为是指向哪些人群或组织的，只有明白了企业营销的对象才能够有针对性地为他们提供产品、服务和价值。其次会议营销要有清晰的目的性，很多人认为会议营销的目的就是成交或做成生意，这是错误的认识。营销是为了成交和达成销售，但这是最终目的，要达到这个目的是要经过一系列过程的，营销不同阶段的会议营销也具有不同的目的。二、主题鲜明：最大限度地吸引目标客户。会议主题是会议内容和精髓的概括，它决定着能否吸引目标客户继续关注会议的宣传和相关内容，在这个传播过度的时代客户是不会去关注那些不能引起他们兴趣的东西的。主题选择要根据会议的目标客户和会议目的来确定，使主题与其一致，并且要根据目标客户特点切中其内心所想。三、精心设计会议流程：环环相扣，引人入胜。会议营销的目的不是会议而是营销，其流程不应该是各个项目的简单排列，而必须经过主办方的精心设计，让参与者在不知不觉中接受企业所要传递的信息和价值。四、选择合适的会议主持人：让会议更专业。主持人在会议中起着十分关键的掌控作用，其人选必须具备基本的主持技能，如具有调动现场气氛的语言技巧，及时洞悉台下观众想法的观察力，随机应变的机动能力等。五、细节决定成败：让会议更完美。细节之处是很多企业容易忽视的地方，不注重细节可能会让会议事倍功半。眼下会议营销已经是常见的营销形式，很多参与者都参加过类似的会议，如果企业不能在细节之处体现出自身的差异和对目标客户的深度关怀，是不会获得目标客户的青睐的。六、会议筹备要详尽：做到万无一失。一次会议营销能否成功，筹备工作的作用占到一半，筹备的完善和及时是会议成功的重要保证。营销会议的筹备工作主要包括会前的宣传、邀约、人员配置、现场布置、流程设计和员工的动员工作等方面。七、跟进工作要及时：会后跟进有助于成功率的提升。会议结束并不等于营销工作的结束，反而可以看做是营销工作的一个新的开始。会议营销的参与者作为企业明确的潜在客户，经过会议的刺激和对企业相关内容的深度了解并不一定能够立刻做出购买决策，一般会出现延迟效应，而此时如果营销人员不对他们进行跟进就极有可能丧失成交的机会。一个完整的会议营销方案也应该包含会后对目标客户的跟进工作，主要是包括对已成交客户的合约履行和未成交客户的原因查询，在服务好已成交客户的同时采取措施说服未成交客户。

签到-暖场--进场-主持人支持---嘉宾或者主讲----产品政策签约---退场，，最好是内容分开，安排茶歇。

会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。 会议营销属于单层直销，名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。现状医药保健品营销医药保健品目前的营销现状与国际的发展不吻合，有一点头重脚轻或脚重头轻的局面，营销的主要模式是对渠道或商场开展工作的，面比较广但不实，属于传统营销范畴，营销的效率在行业里是比较低。会销方式也是目前保健品行业比较重要的销售方式之一，因入行门槛较低，导致医药保健品行业从业人员素质鱼龙混杂，随着国家食品药监部门监管力度的加强和主要媒体对健康意识的传播和宣讲，医药保健品行业会更加规范化，依然是一个有着非常巨大潜力的行业。同时，会销这种营销方式虽然起于医药保健行业，但绝对不至于此行业，目前，在汽车行业，如看车会，在房地产行业，如看房会，在互联网广告行业，如分享会，以及在一些传统行业都能看到会销的身影，将来越来越多的行业也都会尝试会销这种营销方式。前身会议营销最初的形成方式是一种传统销售的增值服务，当时一些客户通过传统渠道所购买的产品之后，为了让顾客更明白产品的使用和价值而举行的增值分享活动，会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后，也出现了我们如今的销售局面，既然产生直销的销售模式，会议营销当属于这样的范畴。

会议营销，分为两种，一单一会议营销型，二复合会议营销型。单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有提高。会议营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。扩展资料会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后，也出现了我们如今的销售局面，既然产生直销的销售模式，会议营销当属于这样的范畴。参考资料：百度百科-会议营销

一般分为会前邀请，会中营销和会后总结三部分会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。会中营销1．专家讲座这个环节可以通过专家的专业知识来解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。员工要注意听，注意观察顾客的反应，配合专家讲解进行销售工作。2．产品讲解由主持人借助专家讲座中提到的专业知识，结合实际功效，提出本品牌与其他品牌有何不同，有何优势。3．有奖问答针对顾客关注的问题和希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，以加深顾客对产品的印象。4．顾客发言这是联谊会中的一个重要环节，目的是让顾客现身说法，顾客的话比销售代表更有说服力。一般要求销售代表与发言顾客事先做好沟通，确认发言顾客可以到会，并且把发言顾客介绍给主持人认识和了解。发言顾客的发言要求简单、质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三四个发言顾客为宜。会后总结总结的内容包括：通报销量、到会人数、销售冠军、到会率最高的销售代表，将好的经验总结推广，并给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬、后建议和批评为好。

会议营销，会议营销投入产出比有提高，但弱点也同样明显—营销成本高。“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高，注重营销细节。会议营销核心在于通过会议的方式解决用户信任度的问题，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌，而会议前的口碑传播更为重要。

会议营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。 会议营销看起来是十分简单，用通俗的话讲就是多功能营销，对传统营销的冲击非常大，也产生积极影响，如何使用？如何管理？员工素质？环境预测？外联关系？这些都是会议营销必须解决的问题，如果没有准备好，就不要使用这样的一种营销模式，否则破坏性也比较大。会议营销的真正意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化。是现代企业对应市场的有效途径，会议营销等于是高科技下的航空母舰，对现代营销的作用可想而知。成本营销是现今销售中最大的问题，利益的回报是这个行业要求比较高的现象，可以通过理解与实践，也可以借鉴成功企业的会议营销模式，分析其中的利弊，从而真正意义上用好会议营销会议营销可分为三个步骤：第一步：广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库。通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。消费者数据信息搜集的渠道：A、 熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等。B、 通过熟人转介绍。C、 陌生拜访。D、 通过各种活动搜集。E、 通过会销网搜集。第二步：会议营销的组织实施。确定会议的时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，以健康保健理念的宣传，免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加；通过专家的推荐，使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通，来促成销售。第三步：跟踪服务。对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。企业、团队、个人为了赚取利润、吸引目光、推销自己，不惜利用一切营销手段。面对现实的情况，一个有效的途径就是利用会议、论坛、研讨会或展会等来进行，即通过会议营销的方式。通过这种方式，可以有效的把企业、团队或个人的观点、理念、行为乃至产品传播给受众，从而达到提高自身知名度、树立自身形象和增加产品销量的目的。不论是国际会议或是国内研讨会，只要是一个执行成功的会议，自筹备期起的公关宣传推广、预算控制到会议当天的活动执行与安全掌控，再到会议闭幕后的访客分析于优缺点检讨等，均是属于环环相扣、步调紧凑的工作。一个成功的会议除了可以达成原会议举行目的，更可提升形象，增加会议外围经济效益，甚至与其年度直接相关。所以，我们把这种形式称为会议营销。成功的会议营销所带来的总效益将超过原会议议程与目的，因此会议、论坛、研讨会、招商会、展会等形式为人们所热衷。那么如何经营一个会议，也即从会议主题的确定、会议的筹备与宣传、会场的布置到票务的销售和会议现场的掌控以及会后的分析检讨这么一个流程应该如何运作，怎样才能达到理想的经济效益和社会效益，也成为人们所关心的一个问题。会议，是一个比较宽泛的概念，论坛、研讨会、高峰会、展览会、招商会等，都可以算是会议的范畴，甚至营销中为了销售产品而组织的会议、俱乐部等形式也可算是会议的特殊形态，都属于商业性质的会议，都以展示、销售某种观点或产品为直接目的。

通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。 高端会议营销有“三高”，即高起点、高规格、高标准，并涵盖整个广告和市场营销传播行业产业链高端会务营销以其投入少，风险小，产出高，目前在一段时期内受得到了很多医疗同仁的青睐，一时间，不管原来自己是如何操作的，都开始学习研究会议营销，想从会议中分一点市场出来。 下面对于高端会议营销与传统营销结合方面的区别，我们来作一个交流。先让我们看一下，高端会营销能解决什么问题。 首先，高端会营销解决了一个产品诉求的问题。我们知道，媒体监管力度越来越大，很多医疗广告的内容是上不了的，在高端会营销中我们就不必担心，因为审批过不了关，我们可以把要表达的内容完全表达出来，甚至还可以做一点点的夸张，只要我们讲的好，讲的有道理，那么消费者也会接受。 第二、高端会营销解决了一个广告受众的问题。一篇整版、半版或者是四分之一版的广告，在当地最好的报纸发布出去之后，我们不知道有多少人看了，又有多少人完整的看完了，而在高端会营销的过程中，我们就可以完全明白有多少人在听，并且我们是调动了视觉、听觉，甚至有时还有触觉等手段，对目标人群进行了一场生动、深刻的教育，不怕他记不住。而不论电视还是报纸都没有这么好的效果。 第三、高端会营销可以起到一种造势的效果。经过了教育，体验之后，好多消费者还处于一种冲动之中，人一冲动可能就要做一些失去理智的事，一下子成了顾客，而在任何一家医院都不会有这么好的效果，不管导诊的水平有多高，人有多漂亮，所以能够提升销售业绩，甚至有的还可以做到“留住患者”的结果，没有任何一场策划营销活动可以达到这样的效果吧？ 第四、高端会营销可以解决一对一的沟通问题。现在的营销方式正在向服务转变，谁的服务做的好，谁就可以占有更多的市场，而在高端会营销的过程中，该医院的主要服务理念已经完全表达了，已经完全展示在了消费者面前，服务的好坏就可以做一个判断了。所以我们常听说，有人因为某一个人就购买了产品的事。 第五、高端会营销可以更加接近消费者，对目标顾客进行全面的分析。

大部分会销都是套路，大家谨防受骗

1、组织部门对会议场所的制订和预期请多少人，本次会议的内容大致完成多少销售额以及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。 2、销售部门对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上面电话邀请等，将名单上报给组织部门。 3、布置会场，举行会议前的准备会议也可以说是打气会。 中期-会议宣传期 1、按前期工作，设置好迎宾接待登记招待等人员，安排好以入会场人员控制（气氛，安全和防止来的人看看就走了） 2、举行会议，宣传本次会议你们的目标（这一快很重要，特别是讲解人和对会议气氛的控制） 3、会议完毕，对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。也有会在吃饭的时候进行这一块。 后期 当然要总结了，对本次会议那里做的好，不好，有什么不满足，为什么没达到会议的目的等情况，进行分析，总之就是要分析原因为以后做的更好。

会议营销活动是活动运营中常见的一个运营方式，那么这样的运营方式有哪些要点呢？文章对此展开分享。作为营销中的重要组成部分，会议营销经常被广泛应用于市场销售活动中，特别是对于B2B的企业营销领域。会议营销的实质是通过锁定目标顾客群体，通过空间、演讲、展示、体验等全方位形式展现专业的企业形象，并通过与目标群体的接触互动，进行销售意向的挖掘并进行隐藏式销售。在运营工作越来越细分的当下，会议营销隶属于活动运营范畴，表现形式通常有几种：沙龙、会议、展会这几种形式。这就要求运营人员能够根据企业营销目标制定相应的活动策划，接下来，我将通过几个实例来说明不同形式会议营销活动应该把握的关键点！会议营销活动关键点一.沟通到位，真正领会领导的意图领导对于公司战略，产品未来走向其实是最清楚的，所以在活动前的反复沟通与确认就相当重要。例如，当时所在的一家移动医疗创业企业，CEO说，公司的健康云平台即将上线了，请几家媒体来开个发布会吧，加大硬件+web平台+APP产品的曝光，快速推向市场。于是，我想，领导说了，地点选上海，要高大上，那就选个五星级酒店举办一场高端的发布会吧。于是迅速约了几家供应商开始了活动策划，并做了4家供应商的对比方案。结果可想而知，碰壁了。CEO并不想要奢华的舞台，毕竟创业阶段老板希望每一分钱都用到极致。一个创业咖啡厅，一些意向投资人，企业，行业媒体，进行一次面对面的深度交流，看看市场对于这款产品的反响如何，这才是老板想要的效果。所以，在活动策划开展之前，运营人员需要与领导们反复沟通，沟通前，做好PlanA，PlanB，Planc不同场地，不同主题，不同展现形式，不同阶梯的预算，每个计划预期覆盖的人群、达到的效果都需要清晰列明。与领导做一次深度沟通，确定好方向后，才能达到事半功倍的效果。二.明确目的，以最佳形式展示核心内容该部分以展会为例，目前行业峰会，论坛是同行进行品牌展示，业内交流的重要形式。通常，会聚集一班生产及服务厂家，就某个主题发表主题演讲，并设置相应的赞助商展位，同时目标客户群体来现场参观交流。所以，作为参展商，策划的重点就在于：展厅、演讲、展位互动、媒体曝光这几部分。从展厅设计来看，以突出slogan+主推产品为核心，以阿里云展厅为例，该展厅为全定制化搭建，三面开，都有logo露出，同时突出slogan“为了无法计算的价值”，展厅内设置不同的产品分区，并设置演示体验区，供来访客户体验。阿里云展台对于大品牌而言，因为预算充足，所以一般都会选择定制展厅，以设计契合产品定位、特征的独特展台，通常这种定制的展台在一众标展中会特别“惊艳”，非常吸引眼球，自然展厅的人流也会旺很多。但是对于普通型企业，特别是初创阶段企业，可能并没有那么充足的预算来定制展台，那么选择标展的时候，就要注意几个细节：1.提前做计划，通常展会以合同签订日期为准，越早越具有优先选择权：作为运营人员，可以提前做计划，如果确定参加，尽早与主办方沟通，预定位置，通常出入口，三岔口的位置都是优于角落及单通道的位置的。按照人流指引图，尽可能选择一个优越的位置。2.标展也能出玩出新意：通常如果是选择标准展位，那么就省去了展厅设计及搭建这部分工作。这个时候，背景展示板就非常关键了。通常背景板展示内容+易拉宝+宣传册为一整套物料，主题与风格必须统一，展板是提纲挈领一句话的总结，易拉宝是关键内容的展示，宣传册即是公司产品整体的完整介绍。背景板展示可以选择主打品牌，或新产品，新功能，或者综合解决方案。可以结合展会性质，如果来访客户都是特定行业，就可以针对这个行业客户制定相应解决方案，并结合行业客户特点来决定展示风格，这样更能加深这个行业客户的印象。通常，展会也是公司微信公众号涨粉的一个好机会，所以可以联合新媒体运营同事，制作一个“关注有惊喜”的小型展台互动活动，扫码关注后，可进入到一个H5动画，并社交媒体，就能获取精美礼品一份。互动环节的设置与礼品的选择，决定了客户对于这个互动的好感度与参与感，所以需要十分用心地去准备。标准展位3.主题演讲提升客户认知：目前行业展会或峰会，通常是以展台+论坛两种形式结合，如果预算充足，或者公司领导层有自带IP效应的人物，建议选择对应的分会场发表主题演讲。因为演讲一方面能给客户一种这个企业实力比较强，有干货可以分享；另一方面，意向客户听了分享后，能提升产品的认知度。演讲内容也是运营需要参与策划的，尽量出干货，可以是行业洞察或者公司对于某一领域深入的研究成果，最好用大量数据说话，因为数据的说服力是最强的，在分享中自然地引出公司新推出的产品，详细阐述能为企业创造的效益与商业价值。优秀的演讲技巧，有故事，有段子，顺带安利产品，能够获得在场客户的极大认可，结束后，也能吸引一波人流前往展台体验产品。三：把握关键流程，制定应急预案制定会议营销排期表，以前，中，后三个阶段来制定。不同类型的活动对于三个阶段的工作要求也不同，该部分以自办沙龙活动为例来说明：1：前期准备主题：举办沙龙的目的与预期如何？客户答谢会，粉丝见面会，或者是线下大咖分享等，根据活动性质拟定相应主题，通常主题中凸显谁举办？品牌露出，分享的主题是什么？由谁来讲？分享者的名人效应。时间：工作日or周末？之前我们办沙龙一度纠结于这个时间问题，还是看活动性质，比如我们之前举办的hr大咖关于人力资源六大模块的分享，就是定于工作日，我们给报了名的hr发了很正式的邀约邮件，并列明分享的重点，作为一次业内交流，可以向公司申请外勤。如果是针对粉丝的见面会，个人技能提升的大咖微课，建议选择周末，配上茶点，到场率基本也是蛮高的。地点：小型沙龙，目前创业咖啡厅，联合创业空间，孵化器等是比较合适的选择，费用不高且现场容易营造氛围。根据活动规模选择合适的场地，同时可以借助场地方长期积攒的人气与资源，共同推进活动，演讲嘉宾或者受众都是非常靠谱的合作。人物：抱大腿。尽量发动资源去找大咖，可以通过熟人介绍，社群，圈子等方式去找，明确沙龙目的与方向，能给大咖带来的收益，比如结识一群业内大咖，大咖的干货与出色的演讲能大大提高活动逼格。流程：活动开场，高潮，压轴如何安排，中间如何穿插一些小插曲，每个演讲嘉宾的时间控制与内容结构，都要精心安排，这样才能让受众保持较高的精神集中度。选择一位有经验，控场能力较强的主持人，对于活动突发应急处理都是非常重要的。物料：签到及人手礼，H5，海报，朋友圈长图，函，会场指引图，EDM,短信，电话邀约术语，都需要精心准备及设计好并尽可能提前着手设计，预留一定的弹性时间以防出现什么意外，还有时间调整。人手礼的准备，有些企业会有定制的吉祥物或者周边，可以作为礼品赠送，也可以视情况与其他企业合作，这个运营可以根据预算及活动性质来决定。报名渠道：可以通过公司双微，社群，活动行，互动吧，31会议，信鸽等第3方渠道发布相关信息，不过建议使用同一报名入口，比如添加公司微信客服MM，转发朋友圈，其他人关注，也可以直接提交报名信息，最好包含，公司，姓名，职位，电话，邮箱等关键信息，方便后续跟踪联络。预算：作为运营，对于一般活动项目的花费都要做到了如指掌，比较做预算，太少了，后期追加困难度高。预算太高，领导可能会砍掉一大截，合理的市场报价与适当的盈余是保证活动如期开展的先决条件。2.活动执行工作人员分工与职责明晰：制定清晰的工作分工表，并且责任到人，不能含糊地说谁负责某一模块就完事了，而是要把每一个工作细节都列明确定好。开场前再facetoface沟通一次，是否对于工作任务清晰明了，对于突发情况的后备方案是否预备好，以免发生因为对任务理解不到位而出现执行偏差的情况。细节把握：细节，是决定整场活动成败的关键，比如PPT中错别字，谐音字，之前百度PPT至今令人印象深刻，所以每一个细节执行是否到位，都关系到受众对于活动的评价。3.后期宣传，下期预告现场速记是活动后发稿的关键，并且很多受众希望会后可以得到干货资料，所以会后对于活动的总结稿就有赖于速记的完整度。会后宣传最好在活动结束当天发布，如果人手不足，可以安排第2天发布，所谓趁火打铁就是这个道理。如果沙龙是连续性的，也可以借此机会做下一期的预告，告知受众持续关注动态。活动执行简表以上的总结，源于多年的会议营销经验总结，一名出色的活动运营人员，需要具备全局观，出色的沟通能力，优异的统筹与执行能力。

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