企业进行网络营销推广的几大方法？

越来越多的中小微企业通过线下的获客的成本越来越，因此，大家都想通过网络营销进行品牌推广获客，企业如果想要做好网络营销，有以下方法：企业网络营销方法一：付费投放类推广付费推广目前是大多数企业都会选择的网络营销方法，原因就是立杆见影，时效性比较强，想要做好这种推广方法除了要有资本投入之外还要做好以下几点：1.专业人操作账户因为付费推广涉及到实实在在的钱，所以，在操作账户时，一定要是专业人操作，避免浪费;当然，是小账户，可以先通过入门的人操作，慢慢学习。2.强大的数据分析能力数据分析能力是必须，因为你要知道每一笔钱是怎么投入的，ROI是多少，如果才能获得更好的ROI，如果才能进行账户优化，怎么区分投放人群等等问题，都是需要数据作为支撑的。3.优越的策划能力策划能力的作用是提高用户的转化率，拿百度付费推广来说，你所书写的创意，对于用户来讲是否有吸引里，竞价的落地页是否能吸引用户进行点击咨询等等，这些都是需要策划能力的。企业网络营销方法二：自媒体营销自媒体营销目前是比较流行的营销方式，很多企业都在通过这种方式来推广自己的品牌以及产品，目前自媒体平台有很多，像百度百家，今日头条等等，除此之外，也有一些视频自媒体，像抖音视频，好看视频，火山视频等等。这种推广方式，只需要做好一点，那就是一定要有持续输出内容的能力，这也是需要专业的人来进行拍摄和运营，而不是自己用手机拍个视频就能获得很好的播放量的。企业网络营销方法三：SEO(搜索引擎优化)SEO是最为传统的网络推广方式，虽然传统，但依旧好用。现在通过seo也衍生出一些新颖的方式，像万词霸屏，这种推广方。如果你有自己的网站，可以通过专业的人员为你的网站进行SEO优化，通过对行行业关键的优化，使关键词在搜索引擎有排名，进而增加品牌展现的机会，从而进行品牌升，获客。企业网络营销方法四：微营销微营销现在也非常的流行，像用户裂变，社群营销等，都是由来于微营销;微信与微博这种营销的方式，更倾向于用户营销，因为是基于社交的营销方式。想要做好微营销，要注意以下几点：1.搭建流量池要做好微营销，在前期推广的时候就要考虑到流量池的问题，把流量引入哪个流量池进行培养，如果没有策划好，会浪费流量。2.掌握用户需求因为是社交类型的网络营销，这就需要要了解用户的需求，用户对什么样的事情感兴趣，应该怎么去培养用户的行为习惯等。3.软转化转方式要软，不能过于硬，不能直接通过发广告转化，这样会损失用户;要在与用户产生沟通，建立联系后，通过公众号，朋友圈的内容分享进行转化，这样能增加转化率。

一、网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标。不论是传统营销管理强调的4p组合，还是现代营销管理所追求的4C，都需要遵循一个前提，这就是企业必须实行全程营销，即应该从产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求和意愿。但是，由于企业和消费者之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本过高，使得这一理想无法很好地实现。网络环境下，这种状况将会有较大的改观。不管是大型企业，还是中小企业，均可以通过网络营销这种双向互动的沟通方式，使消费者有机会对产品的设计、包装、定价、服务等问题发表意见提供了方便，同时也提高了消费者的参与性和积极性。二、网络营销有利于企业降低成本费用1、运用网络营销可以降低企业的采购成本。企业采购原材料往往是一项程序繁琐的过程。通过电脑网络的商务活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系。2、可以节省广告宣传费用，降低促销成本。尽管建立和维护公司的网址需要一定的投资，但是与其他销售渠道相比，问答营销的成本已经大大地降低了。与传统的广告相比，无论是在宣传范围的广度和内容的深度方面，网络广告均具有无与伦比的优点，最主要的还是网络广告的功效费用低。如果找到一家靠谱的网络营销外包公司（比如全网天下就不错哦），将会更加省心省力。三、通过互联网络可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要1、网络营销是一种以顾客为导向，强调个性化的营销方式。2、网络营销能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率。3、节省巨额的促销和流通费用网络营销能使企业节省传统营销方式下不得不花费的巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。再加上顾客可以在全球范围内寻找最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货。因而有可能以更低的价格实现购买，这将较好地满足价格重视型顾客的需求，争取到这部分客户，这对于像我国这样的发展中国家尤其具有重要意。

网络营销是一个很大的课题、在这个细分领域里面也出现啦很多优秀的公司、也就是我们俗称的乙方，我们的服务公司。随着互联网演变，我们从新媒体时代转向了富媒体时代多元化营销。那么我们就要从大致的“品类三界论”来剖析下网络营销公司。现在一般分为三种1.产品品类：就像我们可以直接购买的产品、手机、电视一样。每个投放媒体渠道都有自己的商业化规则。也就是广告变现部门，例如完整的销售、运营、媒介。这些一般在企业官网可以直接联系、媒体方会主动联系你。腾讯朋友圈、今日头条信息流优酷的栏目冠名、视频广告等等。2.导购品类：告诉你从哪里去找、他们来整合。这个也是网络营销的转变、从最初的两微一端到现在富媒体线上线下多元化整合。主要的企业有：奥美、思美等一众4A公司和MCN机构。主要输出媒介整合方案?营销idea。以内容品牌效果三合统一输出。3.渠道品类：对于线上网络营销是一个很大的课题。搜索引擎、信息流、应用市场、智能电视、视频广告、互动广告、网盟联盟、ASO等等、基于所有平台方都会有一定程度的代理来运营吃下整个市场。一家代理可能有多家媒体代理权。例如：云锐、亿科思奇、天擎、乐推大大小小多达上百家以上。那么最重要的是明白每家公司擅长的营销渠道的点、结合自己业务特点再来匹配。思考研究深入，同时运营的责任心也必不可少、相当于你是在外包、别人替你干活、当然从执行到运营、从数据到结果，开始到过程都应该尽善尽美。

企业网站是一个企业的形象支撑、信息传递和输出的作用。大部分的网民习惯自我探索的方式来了解这个世界，企业网站就是给游客探索的。游客想了解你们公司的产品，但是目前他又不是特别需要，但是直接找到负责人沟通非常浪费时间。甚至有可能还会被推销人员打扰。形象支撑公司的整体形象可以通过网站来展现出来，公司的政策和素养都能体现的。网站也有自身的网站关键词，就相当于网络中的路标。当用户需要的时候，直接百度关键词就能找到你。信息传递和输出比如公司近期有什么活动，有什么政策，都能直接展现出来，更方便快捷。

企业网络营销策略一、经典营销的新应用无论是传统营销，还是新经营，一些基本的理论、工具或者手段往往是通用的，比如话题营销、事件营销、口碑营销、一对一营销、数据库营销等，在新营销体系及案例中扮演了关键性的角色，甚至是作为核心点发挥作用。二、依托互联网展开的营销互联网自进入中国发展到今天，网络营销所呈现的形式、依托的工具及投递的通路都有所变化，但任何一种应用都保持沿用至今，从最基础的品牌网络广告、外部链接、网络广告联盟，发展到依托第三方电子商务平台展开产品销售以及厚积而勃发的搜索引擎营销，再到已为众多企业所熟知而使用成本极其低廉的邮件营销,以及尚未得到普及应用的分类信息平台、电子杂志营销、博客营销、网络社区营销、无线营销等，营销种类、工具与通路越来越丰富与多样化。搜索引擎营销：百度了一下（.com），据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示，44.71%的网民经常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达61.91%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。基于这种用户基数及构成，搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具。主要包括：登录百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站，以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。目前这种营销方式由于效果的相对可测与服务商的大力推动，在中小企业中获得了一定的应用，比如据百度Q3财报，其已拥有14万多家企业客户。品牌网络广告：品牌网络广告是一种出现较早的网络营销手段，面向访问者强制推出，其呈现形式包括通栏、文字链接、流媒体、图片、对联等。目前品牌网络广告为新浪、搜狐、网易等综合门户与硅谷动力、太平洋电脑、和讯等各行业垂直门户所垄断，一些中小企业网站难以争夺到订单。外部链接：外部链接一般意义上是指其他网站连到本网站的链接，外部链接对于网站知名度扩散、搜索引擎针对网站的关注与收录、PR值的提高等网络营销重要指标颇有益处，同时，增加外部链接的过程相当于展开规模化外事活动与市场合作的重要基础。这种营销方式比较初级，一般而言诸多个人站长喜欢采用，在企业整体的营销策略中只作为基本的一环而存在，而非关键性要素。网络广告联盟：这种形式一直是个人站长们获得收入的一个重要来源，相当于由众多网站组成一个联盟体，然后由联盟发起者根据各个组成站的特点分发广告，可以视为互联网上的一种分众媒体。如后来兴起的知名度较高、运作非常规范的窄告也是其中一种。这种网络营销采取按效果付费的机制，已为各类企业接受，大中小通吃。电子商务与分类信息平台营销：典型的例子，阿里巴巴、慧聪等第三方电子商务平台提供的商铺及其打包服务（如诚信通、买卖通），通过这种虚拟商店的形式促成销售，当然通过付费获得优先一点的位置，引起的效果更好，或者是锣鼓网等新兴起的商业搜索提供的“电子商务+搜索”的组合营销服务。紧接着兴起的分类信息，也在推广上做起了文章，基础是众多用户免费发布房屋、求职招聘、二手等一类生活信息，然后服务商们开始推出显著与优先序列位置的付费服务。这种营销目前尚未形成规模，也未获得广大企业主群体的认可。但生活信息的有效率、转化率或者说成交率相对较高，比如二手电脑的买卖，一般都能通过分类信息平台找到买主或找到卖主，既提供了方便，也促成了交易。邮件营销：邮箱的普及性应用与传统DM直邮的结合，便催生了邮件营销这种迅速普及的营销方式，邮件营销既可以许可邮件展开，也能以非许可邮件为辅，随着消费者权利意识的增强及信息的泛滥，目前许可邮件营销已占据主流，典型应用于会议培训、机票、鲜花、酒店、旅游线路等产品与服务的营销上，这种营销方式同时可以帮助实现市场调研、客户服务、传播品牌等营销目的，并可直接用作行销工具，行销任何产品与服务。电子杂志营销：在2005年迅速串红的全新媒体——网络杂志，以最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐，在短期内，迅速聚集了一个庞大的阅读群体。而以此为基础，网络杂志凭借多样化的表现形式，细分化的目标受众，相对精准的传播方式，开辟出一条全新的多元化信息传播渠道，但其企业的接受度还远远不够。一方面占绝大多数比例的商业群体并没有成熟的电子杂志阅读习惯，二是企业自己制作电子杂志，进行许可邮件与电子杂志组合性营销，其成本较高，不易操作，难以持续展开，三是如果借用第三方电子杂志平台，如ZCOM、XPLUS等，但其收费标准并不为众多中小企业接受，而效果评估体系缺乏市场与应用考验。博客营销：作为一种营销工具，博客在2004年已受到关注，2005年开始不断有企业参与应用，面向品牌推广、公关传播、消费者分析、客户服务等方面提供支持，据百度公司2006年底发布的《2006年中国博客发展报告》，截止到2006年11月3日，全球中文博客站点数量达到5230万，博客（Blogger）用户数达到1987万,平均每个Blogger用户拥有约2.6个博客，博客站点数和博客用户数均比去年有一定程度的增长，人均拥有博客数与去年相比也略有上升，说明博客的影响力正迅速扩散。

有哪些国内知名网络营销公司？, 广州知名网络营销公司有哪些浅谈招商禁忌 网络营销公司很多，没有具体的衡量标准的。但是可以从几方面去选择： 1 有做了很多精明案例的 2 案例都是可以验证方法的 3 只做网络营销的，没有做其他的 4 做的比较久的。 网络营销公司有哪些，网络营销公司大全 我不能提供你这个大全的原因是，现在很多公司都叫网络营销公司，有靠策略的，有依靠技术的，有的只是一个群发软件公司，有的就是建站公司，如果你非要知道名单，你可以百度随便搜索一下，就有上千家 国内有哪些比较知名的网络营销公司？ 旺道软件 【稳定提升】网站百度排名 国内知名的数字营销公司有哪些 蓝色光标数字营销机构、新意互动、电众数码、博拉公司、知世·安索帕(isobar)、欧赛斯(Osens)、欧安派、蓝门数字营销、New Digital Noice（香港） 网络营销公司有哪些？ 现在有很多呢，曼朗策划这个名气就很大的，它的优势就是整合策略，先对企业的发展现状做深入分析，再提出适合的方案，很有针对性，再加上团队的执行力，SEO、SEM、名誉管理、数据分析等服务都可以，价格、效果、运营、优化等各方面 比较到位。 目前国内都有哪些网络营销公司 阿里巴巴 当当网 易趣

从以前在电视上看到几十秒的广告，到现在网络中铺天盖地的营销广告，时代时刻在发生改变着，互联网已成为电商和社交媒体的重要载体，品牌营销的作用日益凸显，其中网络整合营销一词几度成为热词，借用互联网工具平台对企业形象和产品进行最大化的传播，为企业的长期发展提供动力。被越来越多的企业重视，要么自己组建团队进行网络营销，要么寻找第三方网络整合营销公司合作，那么网络整合营销公司或团队具备哪些特征呢1、网络整合营销公司必须有完整的服务体系，包括网站建设、网站优化、事件策划、营销渠道、媒体资源等方面。2、网络整合营销公司必须有一定数量的案例，只有被市场认可，被客户接受，才能说明公司具备网络整合营销的能力。3、对网络中信息的掌控和沟通能力要全面，这样才能不依赖于信息提供者，由自己掌握创造。一般网络整合营销是利用当下移动互联网技术融合了优化、社交、论坛、软文、新闻事件、行业网站、问答、视频等推广渠道进行裂变营销的过程。其运作模式也是随平台的演变而不同。所有的模式或手段都要基于内容的创新与创造。

有哪些好的网络营销公司介绍？创业公司急需！ 一、目标客户定位 1）什么样的人是目标客户？ 2）目标客户在哪里？ 3）目标客户具体是谁？ 4）在什么地方可以找到？ 目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有： 1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户； 2）找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求； 3）目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户； 4）具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。 明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。 二、核心产品定位 首先明确3个基本的问题： 1）你在网上主要是销售的是什么产品？ 2）确认你的产品在网络是否是唯一的？ 如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？ 3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？ 如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。 如果想更具体明确，还需要继续挖掘： 1）产品能为顾客解决什么问题？ 2）产品对顾客有哪些独特的优势和服务？ （此列为重要） 3）产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？ （此列为重要） 4）产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行？ 5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？ 6）产品是否有区域性和季节性的考虑？ 明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单。 三、独特卖点定位 独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。 比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉， 比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。 李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。 一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。 四、关键字定位 关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广中最核心的部分，它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是绿叶，关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢？ 流量词：即搜索量比较大的关键词，除了明确型导航类关键词（行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等）之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名，就会获得非常可观的流量，但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。 精准词：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大，并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准，词量又比较大，优化好了可以获得不菲的精准流量，所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公司”、“家具定制”等是相对精确的关键词。 长尾词：大部分长尾关键词的搜索量虽然很小，但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多。所以按照长尾理论，搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上，这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词，容易产生转化。搜索精准关键词的用户一般都是需求模糊的，只有一小部分会进行转化，从投入产出比上看，长尾关键词更加适合投入精力重点优化。比如“广州软装公司”、“广州装修公司”“广州家具定制厂家”等。 关键词营销法则：如果你做客户成交量就采用2/8理论，即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词，这部分关键词如果能够优化成功，将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了，这样可能会造成网站的流量的缩减。 五、网络推广渠道定位 相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵，更适合大型企业做新产品宣传推广，像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广，比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709，就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息，“软装公司”搜索的指数平均每天167次，“装修”搜索指数平均每天7597次，“装修公司”平均每天指数1832次，知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息，你就在那里做网络推广，以最低的成本来获取精准的客户来源。 注意： 网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道所要完成的事情。 网络推广要做出效果来，一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率，展示在目标客户的眼前，另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力，接下来才有后面质的转化率，有了质的转化率企业才有成交。前面四个步骤都是围绕着吸引客户注意力提高转化率而做的部署和铺垫，最后一个步骤则是为了增加企业服务的曝光率，被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是一项工程建设，地基挖的越深你能建的楼层就越高，网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起。 贵州有哪些好的网络营销公司？ 看一个网络营销公司是否有实力，要看这个公司是不是有资源，是否有大的专业的新闻源网站倚靠。 好的网络营销公司 现在做这方面的公司挺多的，大公司小公司都有。如果想找性价比较好的公司的话，橙速这方面就做的挺好的，整合的资源比较多，除了媒介资源，连宣传文案都能帮你写好。而且他们的投放效果评估数据的分析也做得详细，我们能看得出推广效果好不好。 北京好的网络营销公司有哪些, 有哪些著名的网络营销公司, 兰州好的网络营销公司 网络营销公司很多，没有具体的衡量标准的。但是可以从几方面去选择： 1、有做了很多精明案例的 2、案例都是可以验证方法的 3、只做网络营销的，没有做其他的 4、做的比较久的。 什么是网络营销？网络营销的技巧有哪些？介绍一家好的网络营销公司？ 所谓网络营销是指通过互联网进行产品经营销售的一种模式！关于网络营销的技巧，那多的去啦！自己可以找相关书籍学习！网络上也有不少！关于网络营销机构推荐你 北京的陈墨网络营销机构。 赣州的网络营销公司有哪些？ 趣众互动（侧重于微博、微信营销），星之传媒（写软文还可以） 好的网络营销公司有哪些啊？谁了解？ 这家更加稳定 而且内容制作也很优质的呢 ，传播效果很强 公司非常好哦 ，我看微数网络的营销策划就很好的。 网络营销公司哪家好？推荐一个专业的网络营销公司？ 你好，网络推广公司很多，没有具体的衡量标准的。但是可以从几方面去选择： 1 有做了很多精明案例的 2 案例都是可以验证方法的 3 只做网络营销的，没有做其他的 4 做的比较久的。

就是以借和网络广告或者以运作网络销售活动为主的公司。网络广告常见的就是门户网站上的图片和文字广告还有视频广告，还有一些比较隐蔽的文字链接型广告，搜索引擎关键词竞价排名业务公司也；网络销售活动就是策划组织各种网络活动，如柒牌男装的征文活动，惠氏奶粉的母亲节征文活动等。安利在网上有产品销售，但不是网络营销企业，只能叫网络销售公司，俗称电子商务，主业是产品销售。希望以上解释能够让你明白。

有啊，其实现在做网络营销一般都是通过问答、博客、分类信息平台等一系列的营销推广形式来进行的，因此湖南亿仁网络表示，在进行网络营销的时候需要思考怎么保证产品质量的通知做好产品定位，并且将产品多渠道、多方面的宣传展示出去。

络营销为什么重要,因为现在可以说是万物互联的时代,大部分企业/品

网络营销是随着互联网进入商业应用而产生的，是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

问答推广主要的作用是塑造企业或者品牌以及产品的口碑的，让用户更信息该企业或者品牌，但对于这方面很多的公司只知道发文去说产品或者服务有多好，其实这种方式早就淘汰了，因为大家都知道是公司自己发的，只有说话站在第三方的角度去说明，那才有吸引力，这方面我公司是找锦随推做的，的确感觉是不一样的。

很多网络营销公司其实就是做网站建设和网站seo优化的公司。我们就是做这个！

首先要看你们企业的推广需求和定位，比如说是要做口碑，还是要大面积的发布产品信息，还有产品是实物的还是服务类的，如果是做口碑，肯定是就是做知道这样的问答类的营销推广，还有新闻网的营销推广，具体的方式可以去skycc推广软件看看。

这个涵盖的范围太宽了

　　网络营销推广要以产品或服务项目为核心内容，以互联网为服务平台，通过建设网站及各种宣传策划活动，把公司信息等展现给网友的推广方法。凭借其传播速度快、效率高诸多优点，网络营销推广也已经逐步形成更重要、更合理的推广营销方法。因而，怎样选择一家高品质的网络营销推广公司，也演变成了一个大问题。应对诸多选择没有思绪?莫急，今天我们就来教大家怎样选择适合且可靠的网络营销推广企业。　　1、看公司的营业执照　　首先我们在选择一家靠谱的网络营销公司的时候，首先得看该公司的营业执照。看下经营范围中，有没有网络营销推广相关的服务，因为在一个正规的网络营销服务商都必需有相关的营业执照和证书，以及相关资质。　　2、看服务、看资源　　一个专业的网络营销服务商有着成熟的服务模式，而它们的服务种类也是很齐全的。然后还要看网络营销服务商手里的资源多不多，要是资源多，就意味着有很强的网络影响力和推广力。也能更好的为客户提供想要的网络营销资源。　　3、看优化师的专业度　　我们要做优化，首先就要选择精准的关键词，比如说，我们需要买电脑，那么网民在搜索引擎上会搜索“什么品牌的电脑运行速度比较快”或者是“什么品牌的电脑性能好”。一家专业优化公司的优化师会凭靠多年优化的经验，准确的挖掘出网民的搜索习惯，并且尽最大可能把网站展现给网民看到。　　4、看成功案例和企业口碑　　对于公司来讲，实际上最重要的就是业绩，我们在寻找网络营销推广企业时，一定要主要关注它究竟可以转换出多少经济效益。因此除了人员的配置以外，我们可以看一下企业合作的顾客状况。对于哪些从业很多年的网络公司而言，肯定累积了许多成功案例，我们要多看案例，确保这种案例是真正存在的，而且要能够网上查看到的。，通过查询网络公司的成功案例，我们能够摸清楚这个企业的真实实力及其是否专业。在我们初步评估完以后，还要观察顾客们对这个企业的好评度是高是低。好的口碑能确保彼此假如在中后期的合作中，碰到问题也可以顺利处理。

网络营销的方式有很多的，就是看你的公司是要做简单的打广告，做排名口碑，还是要做全网营销了，这方面，你可以去skycc推广软件看看，希望能帮助到你

1、搜索引擎营销即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。2、软文营销软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。3、视频营销网络视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等；又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销是集电视广告与互联网营销两者“宠爱”于一身。4、口碑营销口碑在任何地方都是必不可少的，特别是在网络领域中，企业进行口碑营销也是非常重要的，怎样能让别人相信呢，这时口碑就起到至关重要的作用。大家都知道做销售的第一件事，就是先营销自己，只有别人相信你、信任你，他才会和你交流、才会买你的东西。其实企业的口碑也是这样，目的就是让消费者更加愿意信任我们、从而来购买产品，将满意度传达给更多的人，从而实现更多的盈利，这就是口碑营销。5、饥饿营销什么是饥饿营销，简单来讲就是对一件东西有种特殊的渴望、非常想要得到他的冲动。饥饿营销，也就是利用“饥饿”二字让我们对某一件事产生强有力的购买欲望。以上就是如今比较常见的几种网络营销方式了，如果你在营销推广、招商等方面遇到难题，可以来联系聚合招商。聚合招商是一站式渠道建设的服务平台，核心团队专注招商实战十余年，手握大量行业资源，更懂市场。

网络营销外包公司很多，该怎么选，除了您的预算和您产品适合什么样的推广，主要还是看外包公司实力，开铭网络小编就教大家如何选择靠谱的网络营销公司，主要从下面几个方面：1、企业的资质企业在寻找一家合适的网络营销公司的时候也是一项不小的投入，所以说在选择的时候要谨慎，要做到投入和产出是可以成正比的。公司资质是比较让人忽略的一项，很多公司都只是有华丽的外表，但是内部的操作完全不懂，并且这样的公司只是一个空壳公司！首先我们在选择的时候就要看这个公司的营业执照与经营范围。有的企业不但没有给自己做出效果，还卷钱走人，这样的例子有很多。2、成功的案例对于从事很多年的网络公司来说，是肯定会有很多成功的案例的，所以说我们在选择的时候多看一下公司的案例，并且这些案例一定要是真实存在的，并且要做到这些案例是可以在网上查阅到的，你也可以给合作公司打电话，询问他们是否合作并且效果如何。3、专业的团队网络营销实质上是一项非常大的项目，选择的时候一定要确认对方拥有非常强大的团队，因为网络营销涉及的范围也很广泛，所以说公司一定要有专业的人员，比如说：seo优化人员、文案撰写人员、外链人员、建站人员等等，并且一定要做到专业的事让专业的人去做。4、公司的口碑网络公司拥有成功的案例，我们可以摸清楚这个公司是否是真的具有实力，是否是真的专业。专业的一方面我们评估完之后，还要保障在后期的合作中，如果遇到问题了，双方应该如何解决呢所以说我们一定要找到一个售后服务好的公司，并且这家公司受到了很多消费者的一致好评！这样的公司才是我们最终要选择的公司！上面是分享的部分技巧，开铭网络小编建议各位谨慎选择，希望可以帮到您，如果满意请采纳，谢谢。

有地区限制化么？

第一步：调研和策划 第二步：建立营销型网站 第三步：推广-获得流量 第四步：转化 快易推在这方面做的不错，而且连续主办了4界东北互联网大会，推荐你了解

阿里巴巴，百度，好多大牌上市公司，看你的实际了

随着经济的不断发展，越来越多的人开始进军电商行业，其中电子商务开始得到改善和提升，为了更好解决中小企业的发展问题，所以说很多人看到了推广公司的发展方向，即发展了另一个企业，又让中小企业开始新一轮的发展方向，当然，做互联网发展的公司中湖南亿仁算是比较好的，肯定是要有一定的实力的，衡阳网络推广公司就是如此，用自己的实力去告诉客户。衡阳网络推广公司就是抓住了客户的心理，要将客户的产品一次性抓住了解清楚，那么，要如何将客户的产品进行发布呢？首先，他们的团队会将客户的产品与品牌进行资源整合，通过市场的分析为客户提供优质的方案，同时该公司也会为客户带来一定的解决方案，客户的需求就是该公司的需求，一般都会在论坛、自媒体等上面进行文章发布。

网络营销外包公司很多，该怎么选，除了您的预算和您产品适合什么样的推广，主要还是看外包公司实力，开铭网络小编就教大家如何选择靠谱的网络营销公司，主要从下面几个方面：1、企业的资质企业在寻找一家合适的网络营销公司的时候也是一项不小的投入，所以说在选择的时候要谨慎，要做到投入和产出是可以成正比的。公司资质是比较让人忽略的一项，很多公司都只是有华丽的外表，但是内部的操作完全不懂，并且这样的公司只是一个空壳公司！首先我们在选择的时候就要看这个公司的营业执照与经营范围。有的企业不但没有给自己做出效果，还卷钱走人，这样的例子有很多。2、成功的案例对于从事很多年的网络公司来说，是肯定会有很多成功的案例的，所以说我们在选择的时候多看一下公司的案例，并且这些案例一定要是真实存在的，并且要做到这些案例是可以在网上查阅到的，你也可以给合作公司打电话，询问他们是否合作并且效果如何。3、专业的团队网络营销实质上是一项非常大的项目，选择的时候一定要确认对方拥有非常强大的团队，因为网络营销涉及的范围也很广泛，所以说公司一定要有专业的人员，比如说：seo优化人员、文案撰写人员、外链人员、建站人员等等，并且一定要做到专业的事让专业的人去做。4、公司的口碑网络公司拥有成功的案例，我们可以摸清楚这个公司是否是真的具有实力，是否是真的专业。专业的一方面我们评估完之后，还要保障在后期的合作中，如果遇到问题了，双方应该如何解决呢？所以说我们一定要找到一个售后服务好的公司，并且这家公司受到了很多消费者的一致好评！这样的公司才是我们最终要选择的公司！上面是分享的部分技巧，开铭网络小编建议各位谨慎选择，希望可以帮到您，如果满意请采纳，谢谢。

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这个问题太宽泛了，得看未来社会需要什么。像是和互联网相关的，一定会有比较可观的发展

1.希望以一种低成本的方式，对企业进行宣传，扩大企业知名度的企业。 　　2.目标市场为全国市场、国外或较大范围，希望扩大企业在外地市场的影响力的企业。 　　3.在传统市场运作上相对市场能力薄弱，并希望改善市场覆盖面和知名度的企业。 　　4.在传统市场上相对销售力量薄弱，苦于找不到潜在客户的企业 　　5.欲提高产品品牌知名度的企业。 　　6.投资小，回报高的中小企业 7.做过互联网推广，但效果不明显的企业。 　　8.正在做竞价排名，却由于恶意点击而造成的成本浪费，而没有资金再次做竞价的企业。 　　9.大型的购物网站，需要高的访问量的网站。 　　10.综合网站和行业门户网站。

　一、网络营销与电子商务的区别和联系1、网络营销与电子商务的区别：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销，电子商务主要是指交易方式的电子化，它是利用Internet进行的各种商务活动的总和，我们可以将电子商务简单地理解为电子交易，电子商务强调的是交易行为和方式。2、网络营销与电子商务的联系：网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展的高级阶段，开展电子商务离不开网络营销，但网络营销并不等于电子商务。二、网络营销与传统营销的区别和联系1、 网络营销和传统营销的相同点：(1) 两者都是一种营销活动;(2)两者都需要企业的既定目标;(3)两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点;(4) 两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。2、网络营销与传统营销的不同点：(1) 在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，而在传统营销领域却很难做到;(2) 在价格上：在Internet上营销的价格，可以调整到更有竞争力的位置上;(3) 在销售上：网络营销具有距离为零”和”时差为零”的优势，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作;(4) 在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式;(5) 在决策上：网络营销的决策内容更多、响应速度更快。网络营销是企业营销的组成部分，是以互联网为手段展开的营销活动，是电子商务的基础和核心。

尽管有许多公司进行在线销售，但结果却大不相同。一些公司的绩效翻了一番，而有些还没有改善。这是怎么回事？实际上，主要原因是公司尚未根据自己的在线营销需求制定在线营销思路。1.有研究工作该研究分为市场研究，竞争对手研究，目标客户研究和企业研究，目的是更好地了解产品销售的性质，目标客户的习惯，竞争对手的优缺点和市场条件。只有了解了这些需求，我们才能知道需要准备哪些信息，什么促销渠道以及如何进行差异化营销，从而使这些信息变得全面并产生意想不到的后果。2.制定营销策略网络营销的目标很多，例如增加品牌价值，增加用户数量以及提高企业效率。不同的公司有不同的目标。企业必须了解自己的需求才能制定出适合自己需求的详细营销策略，所有营销活动都是围绕自身需求进行的，这是许多企业网络销售失败的原因，主要是因为最初的需求并未阐明企业的具体需求。当然，这不是基于需求的营销策略。3.我们正在寻找促销渠道为了充分发挥其作用，网络营销必须积极地在目标客户中推广和分发用户感兴趣的内容，因此，在正式进行网络推广之前，有必要深入了解用户的爱好以及在何处关心它。只有仔细分析用户，我们才能真正了解他的需求，然后去浏览内容，找到有效的促销渠道并进行有针对性的促销，只有这样，转化客户才能获得两倍的结果，而花费的精力只有一半。4.撰写营销内容一旦了解了营销理念，促销方法和用户需求，下一步将是准备照顾它的内容，根据用户的需求编译和优化内容，并根据营销理念发布内容。5.方案执行问题对于企业而言，在为网络营销做好一切准备之后，下一步就是执行问题。应根据营销策略分阶段实施。如果不严格遵循任何好的策略，那将不会有好的效果。在线营销也是如此。如果不执行该实施，则营销效果将大大降低。简而言之，企业要做好网络营销并不容易：他们需要准备很多东西，不断分析客户，不断调整营销策略，不断优化促销结构，而您坚持这样做。只有坚持不懈，您才能帮助公司成功。

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网络公司很多，没有具体的衡量标准的。但是可以从几方面去选择：1 有做了很多精明案例的2 案例都是可以验证方法的3 只做网络的，没有做其他的4 做的比较久的。网络推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。网络推广使自己的企业能获得更高的利益。网络推广撰写要求跟一般的实体推广有所不同，尽管当中还存在着很多共性，但网络特性是网络员需要掌握的。

亲身经历，个人觉得有些做品牌推广的为了赚钱啥都敢承诺，不说了，过去的事情，现在就打算跟锦随推长期合作，其他的不熟悉的不会在考虑。

为什么企业自己做不好网络营销推广？下面简单的提几点建议：一、网站设计网站在做的时候不管是外包还是自己的团队做，都要注意，你所做的内容一定要突出自己的不同！就比如网站头部都会有流动横幅广告业，他们的宣传标语大都是什么：立足于顶尖的实力，用品牌铸造未来，以诚信立业，质量为本等等数不胜数，这些广告词都快用烂了！没有什么吸引力，应该说观众眼睛都快看出茧了。在重要的页面，广告位，产品介绍页，竞价页，这些很重要的浏览量高的页面，特点一定要突出，自己的企业高于哪里，把我们的竞争力展现出来，不要说那么多有用的废话，长篇大论的介绍也会让用户反感，用户体验也是很重要的环节。二、网站维护大多企业网站几乎无管理，在这众多的企业网站之中， 长时间不更新的占很大比例。现在，企业建站市场越来越激烈，虽然大多相关服务公司的大多业务还是靠传统的关系来发展的，但是，如果想真的搞好企业网站建设 这块业务，最好还是多多修炼真功夫，让企业真正的感觉到网站给他们带来的好处。三.网站推广现在针对于企业网站，大多几乎不做什么推广，而现在许多公司为了找个更吸引人的卖点，于是再服务栏加入了网站推广。而他们所谓的推广只不过是代理几个大网站的搜索引擎登录。花钱不少，作用不大。四、网站优化通常意义上不建议优化和竞价做一个站的，但是一个企业刚起步的话，总是想着先小点投入，做出成绩再有所回报。也可以理解老板们的心理，那我们这时候就要以竞价为主，优化为辅的进行了。五、 线上线下配合线上线下一定要紧密配合，很多企业就是制度不规范，业务员不配合，接私单等情况泛滥，企业一定要重视这些制度，制定一个严密的制度，每次线上提供的线索，线下必须配合最快时间进行追踪，并且做好追踪报告数据统计。六、全面覆盖有用户的地方，就是营销应该去的地方，在微博、微信、QQ空间、贴吧、论坛等这些用户量高度集中的阵地都进行覆盖，当然还有很多其他的工具如微电影、门户媒介包括分众传媒的框架广告等等，每一样工具都是用到极致的。传统的营销理念是根据产品的供应方视觉对市场的需求和变化进行研究的，主要包括产品、价格、渠道和促销这四个方面，而到了网络时代，则围绕以消费者为主体的市场进行研究，包括消费者、成本、便利、沟通等要素，以小米的定制为例，企业除了满足消费者的自身需求之外，还要提供更加优质的商品和服务。

网络营销是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，组建了一个群，里面有专人解答。想学学习自媒体和SEO的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：475，中间的几位数字是：506，最后的几个数字是：249。按照顺序组合起来就可以找到。网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷，低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有比较大的区别。网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。从营销的角度出发，网络营销可以定义为：网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段。网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。广义的说，企业利用一切网络（包括社会网络，计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络，无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营销。狭义的说，凡是以国际互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而开展的营销活动，称为网络营销。与2015年之前传统的网络营销定义相比，网络营销定义（2016）体现了一些新的特点：（1）体现了网络营销的生态思维：网络营销以互联网为技术基础，但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备，更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络营销的基础。（2）突出了网络营销中人的核心地位：通过互联网建立的社会关系网络，核心是人，人是网络营销的核心，一切以人为出发点，而不是网络技术、设备、程序或网页内容。（3）强调了网络营销的顾客价值：为顾客创造价值是网络营销的出发点和目标，网络营销是一个以顾客为核心的价值关系网络。（4）延续了网络营销活动的系统性：网络营销的系统性是经过长期实践检验的基本原则之一，网络营销的内容包括规划、实施及运营管理，而不仅仅是某种方法或某个平台的应用，只见树木不见森林的操作模式是对网络营销的片面认识。

网上销售策略，促销方式有哪些？什么是网络营销呢？"网络营销是企业整体营销战略的组成部分，是为了实现企业总体经营目标而进行的以因特网为基本手段来营造网络经营环境的各种活动。"懂得网络营销，做网络营销对企业来说，无疑是好处多多。网络营销有多重要呢？经常听到网络营销吗？现在网络营销还是很火的，也不会落伍，只要有产品的地方，就会有营销，而现在正是互联网的时代，无论以后时代如何更新，怎样进步，都不会离开“营销”二字，营销包含的范围非常广泛，专业的营销人员所具备的知识也不会只局限于网络或市场，而是在各个方面！网络营销有哪些途径？一、搜索营销。搜索引擎营销是一种典型的搜索引擎营销方式，它分为搜索引擎优化(SEO)和点击付费推广(PPC)。点击费推广，也叫竞价推广，是按效果付费的一种网络推广方式。这种方法可以使企业用户以付费的形式在搜索引擎排名中获得较高的广告位排名，具有快速准确的特点，能够在较短的时间内为企业带来更多的价值，因而也受到了大多数企业的青睐。比如：德绚信息代理的搜狗搜索，是一个不错的搜索营销平台。二、社会营销。社会营销是指企业品牌在现代社会网络平台上的推广活动。伴随着因特网的发展，社交营销在今天变得越来越重要。社会宣传可以实现非常精确的广告投放，能够对网络用户的真实需求作出非常直观的反应。有很强的用户流量，比如德绚代理的微博，腾讯的社交广告，海量市场帮助品牌推广。三是信息流营销。信息流动营销主要是在某些新闻信息类网站或APP上，采用付费广告推广的形式，如网易新闻、今日头条等。表现形式包括文字/图片加链接，或以视频流的形式进行表现。它的收费形式以CPM(按显示次数)和CPC(按点击次数)为主。通过拥有众多信息流营销资源，德绚信息将企业推广推向前端。四、品牌营销。每一个企业都在倾力打造品牌效应，品牌营销就是通过搜索引擎、社交平台、信息流平台等全方位展示企业品牌。与具体产品相比，品牌营销的重点是企业的整个品牌战略系统。它的表现形式也很多样，如文字、图片、视频等综合宣传。在塑造企业的品牌形象、提高企业的权威和信誉方面，品牌营销具有重要意义。五、DSP销售。DSP是一个面向需求的平台，既是一个系统，又是一个网络广告平台。其服务对象为广告客户，主要是帮助广告客户在因特网或移动因特网上投放广告。六、网站广告。对网站进行Banner,Flash广告推广，是传统的网络推广方式。这类广告，宣传的对象面比较广，不像搜索报价那样能够锁定潜在的目标客户群。当前，网站广告已成为新浪、搜狐、网易等国内门户网站的主要盈利方式。这类广告，由于价格昂贵，一般中小企业往往玩不起。与此同时，由于给中小企业带来的经济利益回报，效益难以评估。所以，大一些的门户网站，一般不会去找中小型企业购买广告费。7.软件宣传工作。一个高质量的软件不仅能给你的网站带来巨大的访问量，还能在客户和竞争者的心目中建立你公司的形象。但是，它的前提是，软件必须具有“杀伤力”，才能不断吸引其他人来阅读。由于“高质量”，还会经常被其他网站编辑转载，因此起到的效果更好。对于多数企业而言，首先要面对的一个问题是，软文怎么写，有不懂行业和市场的文笔能手，怎么写才能说得通。有价值的提示一点就是，如软文写得不好，会被读者笑话，所以在发表软文前，要仔细修改一下，确认它们能起到更好的效果。八、网站SEO。站点SEO之所以重要，是因为现在站点的流量大多来自搜索引擎。不使用SEO，很明显很难获得探索引擎的免费流量。有一点需要提醒的是，不要把SEO当作网站运营的首要任务，否则就会落入SEO陷阱，难以自拔。九、博客宣传。今天，企业开博宣传公司的文化、理念和产品，已不再是新鲜事。blog这一新型的推广方式，已被很多企业认可并使用。一些企业博客网站，做了一些专门为企业开博的事情，比如中国企业博客网。开设博客进行网络宣传，相对来说，还是一个小范围的宣传。除了可以看出流量数之外，实际效果很难评价其他效果。不过，企业博客毕竟也算是一种宣传手段，或多或少还是有些效果的。互联网营销策略八大方法。第一，企业品牌战略。一是企业经营的产品要确定自己的品牌，再去推广企业自己的产品品牌，如果是知名企业，它的网下品牌可以迅速宣传，通过互联网迅速树立自己的品牌形象，通过自己的网站来提升企业的整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，因此网络品牌的价值可能比网络获得的直接收益更高。在建立品牌之后，企业要通过一系列的宣传手段，以达到消费者对企业的认知与认同。第二，公司产品战略。采用网络营销方法的企业首先要明确自己的公司所销售的产品或服务项目，明确哪些群体是消费者，有针对性地寻找消费群，产品的选择非常重要，产品的选择决定着网络营销的消费群。通过网络营销，选择好的产品可以获得更大的利润。第三，产品定价策略。每一个消费者最关心的价格，每一个消费者的最大希望就是以最低的价格买到质量最佳的产品或服务。网上销售的价格策略是成本与价格的直接对话，由于互联网的信息公开化，消费者可以轻易地了解到所购买产品的价格，企业要想在价格上取胜，就必须重视产品的性能价格，重视与同行竞争产品的特点，适时地调整价格。假如在自己的品牌推广阶段，完全可以用低价来吸引消费者，以最好的质量在满足自己成本的基础上回馈消费者，通过这种方式占领市场。在品牌推广积累到一定阶段后，开发出自动的价格调整系统，降低成本，根据市场需求情况及竞争对手的报价及时进行适时的调整。第四，推广策略。网络促销有别于传统营销模式，它不需要人为促销或直接促销，而是大量利用网络广告这种软性营销模式，以达到促销效果。这种方法最大的优点是节省了大量的人力和财政开支。利用网络广告效应，可以挖掘互联网各个角落的潜在客户。采用这种方法与非竞争者结成合作联盟，扩大了产品的消费者层次，在大多数情况下，网络营销对促进网下销售非常有用，又避免了现实中千篇一律的促销活动。第五，产品渠道战略。网上销售渠道应从消费者的角度出发，为吸引消费者购买，应在公司网站及时发布促销信息、新产品信息、公司动态、为方便消费者购买而开设的各种支付方式建议，让消费者有选择的余地，有能力的可在网站上设立人工客服等。要想在网络上吸引消费者对产品的关注，可以对公司的产品做延伸，如在网站建设的同时还可以及时建立网络商店，扩大销售渠道。第六，客户服务策略。网络营销不同于传统营销模式，是一种特殊的互动方式，网络营销模式能根据公司产品的特点，针对特定的目标客户群，独特的企业文化，增强互动，节约成本，传统营销模式的营销手段比较单一。第七，网页策略。网上销售都是在因特网上进行的，因此企业可以选择比较有优势的网址，再用专人来维护管理自己的网站，节约了原来传统营销的大量广告费用，搜索引擎也会关注网站的搜索率，一定程度上比广告效果好。第八，SNS的营销策略。如今SNS社交网站也很多，因此笔者认为SNS营销还是可以尝试的。SNS的营销战略优势在于能够找到精确的目标用户，而且客户群比较固定，规模也比较大。sns社

网络营销是企业整体营销战略的组成部分，是实现企业整体业务目标的一种新的营销方式，以互联网为基本手段创造在线业务环境，利用网络媒体的互动和数字信息来帮助实现营销目标。网络营销的特点：跨时空性、多媒体性、交互性、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段，营造网上经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销的主要优势：1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本。2、网络销售无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。3、网络营销具有交互性和纵深性，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。

网络营销可以通过多种信息发布工具，将信息传播到世界任何一个地点。既可以增加信息覆盖面，又可以形成地毯式的信息发布链。既可以创造信息的轰动效应,又可以发布隐含信息。信息的扩散范围、停留时间、表现形式、延伸效果、公关能力、穿透能力都是最佳的。并且在网上信息发布以后，可以能动的进行跟踪，获得回复，可以进行回复后的再交流和再沟通。网络营销避免了传统营销方式下的经济壁垒，地区封锁、人为屏障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等不利因素带来的影响。快速的打通封闭的坚冰，疏通种种渠道，打开进击的路线，实现和完成市场的开拓使命。在网络营销中，通过客户关系管理，将客户资源管理、销售管理、市场管理、服务管理、决策管理融为一体。既可以跟踪订单，帮助企业有序地监控订单的执行过程;规范销售行为，了解新、老客户的需求，提高客户资源的整体价值;又可以避免销售隔阂，帮助企业调整营销策略。通过收集，整理、分析客户反馈信息，全面提升企业的核心竞争能力。客户关系管理系统还具有强大的统计分析功能，为企业决策提供必要的参考，以避免决策的失误，为企业带来可观的经济效益。

《相亲相爱一家人》歌词（吕方）我喜欢一回家就有暖洋洋的灯光在等待（伊能静）我喜欢一起床就看到大家微笑的脸庞（姜育恒）我喜欢一出门就为了家人和自己的理想打拼（叶欢）我喜欢一家人心朝着同一个方向眺望 哦（温兆伦）我喜欢快乐时马上就想要和你一起分享（任洁玲）我喜欢受伤时就想起你们温暖的怀抱（刘汉强）我喜欢生气时就想到你们永远包容多么伟大（潘越云）我喜欢旅行时为你把美好记忆带回家（郑华娟/李碧华/钱薇娟）因为我们是一家人（姜育恒/萧福德）相亲相爱的一家人（吕方）有缘才能相聚（叶欢）有心才会珍惜（男合唱）何必让满天乌云遮住眼睛（陶晶莹/张小雯/林蒙）因为我们是一家人（温兆伦/关德辉/刘汉强）相亲相爱的一家人（潘越云/姜育恒）有福就该同享，有难必然同当（潘越云/姜育恒）用相知相守换地久天长（郑华娟）我喜欢一回家就把乱糟糟的心情都忘掉（陶晶莹）我喜欢一起床就带给大家微笑的脸庞（萧福德）我喜欢一出门就为了个人和世界的美好打拼（张小雯）我喜欢一家人梦朝着同一个方向创造哦（李碧华）当别人快乐时好像是自己获得幸福一样（郭嘉欣）当别人受伤时我愿意敞开最真的怀抱（关德辉）当别人生气时告诉他就算观念不同不必激动（林蒙）当别人需要时我一定卷起袖子帮助他（潘越云/李碧华/钱薇娟）因为我们是一家人（男合唱）相亲相爱的一家人（伊能静/关德辉/任洁玲）有缘才能相聚，有心才会珍惜（伊能静/关德辉/任洁玲）何必让满天乌云遮住眼睛（女合唱）因为我们是一家人（关德辉/刘汉强）相亲相爱的一家人（合唱）有福就该同享，有难必然同当（郑华娟/陶晶莹/萧福德）用相知相守换地久天长（吕方/温兆伦/钱薇娟）处处为你用心 一直最有默契（叶欢）请你相信这份感情值得感激（合唱）哦（合唱）因为我们是一家人相亲相爱的一家人有缘才能相聚，有心才会珍惜何必让满天乌云遮住眼睛因为我们是一家人相亲相爱的一家人有福就该同享，有难必然同当用相知相守换地久天长

落实环保优先方针

不是。外国语言学及应用语言学（专业代码:050211）：外国语言文学一级学科下设的一个二级学科。本学科以形式语言学和功能语言学的基本假设为理论指导，以音系学、句法学、形式语义学和语言习得为主要教学和研究内容，同时从事应用语言学具体领域的教学与研究。本专业是国内唯一能够覆盖形式语言学四大基础理论领域（音系学、句法学、形式语义学和语言习得）及功能语言学研究领域（语用学，语篇分析，认知语言学等）的外国语言学及应用语言学专业。扩展资料：英语语言文学专业的内容：外国语言文学下属的一个二级学科。英语是联合国工作语言之一，是世界最通用的语言，也是我国学习人数最多的外语语种。英语语言文学专业培养学生具有坚定正确的政治方向、良好的品德修养、健康的心理素质。英语语言文学专业培养厚基础、宽口径的英语实用型人才，熟练掌握听、说、读、写、译等实践技能，深刻了解英语语言、文学以及英语国家历史、社会、文化、政治、经济等知识。参考资料来源：百度百科-外国语言学及应用语言学参考资料来源：百度百科-英语语言文学

一种沥青道路路面裂缝的修补方法，包括以下步骤：a、清洁裂缝面，将缝面附着的灰尘等脏物清除干净，包括缝面上松散的沙、石子等脏杂物；b、裂缝用沥青胶进行灌注、填满处理或用主要成分为沥青的封缝带在裂缝面上进行粘贴处理；c、用主要成分为沥青和煤焦油的沥青复原剂涂刷沥青胶或封缝带的周围，在已修补的裂缝周围形成有效的密封层。

资料员个人工作总结范文（精选5篇） 　　充实的工作生活一不留神就过去了，这段时间里，相信大家面临着许多挑战，也收获了许多成长，我们要做好回顾和梳理，写好工作总结哦。工作总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我收集整理的资料员个人工作总结范文（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　资料员个人工作总结1 　　时光匆匆流走，转眼已到20x年的末尾，这也是我担任项目部的资料员的第二个年头。 　　在项目上我的主要工作是对项目资料的收集整理及管理工作并及时地与公司、监理单位、城改办及各分包单位的沟通联系，认真处理好施工中的变更洽商、监理通知回复及其它相关资料的报验、对监理及其分包单位联系单的收发，及项目的图集、规范发放管理工作。尽可能的配合项目部、监理及各分包单位的工作，为他们供给所需的资料做好工作。现将我的个人年终总结做以下汇报，期望各位领导及同事提出宝贵的意见及提议。 　　一、工作方面 　　（1）及时整理齐全工地资料，收集保存好公司及相关部门下发的文件及会议文件工作，并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入文件夹内，给大家查阅文件供给了方便；做好各类文件、图纸，下发、传阅及传递工作并将文件原件存档，及时作好资料的审查备案工作；对文件进行相关部门的下发、传阅、传递，接收部门在文件原件上进行签字确认，并将文件原件存档，做好资料借阅登记表督促借用人归还资料。 　　（2）在经理的指导下，核实工程资料的完整情景，对折皱、破损、参差不齐的文件进行整补、裁切、折叠，使其尽量坚持外观上的整齐划一，按资料资料特征对文件资料进行分类，将属于同一卷的资料用档案盒装订后入柜保存，并定期对文件资料进行核查，对遗缺文件进行追查，查明原因工程资料应认真填写，字绩工整装订整齐一看一目了然，以便以后检查及归档带来方便，登记保管好项目部各种书籍、资料表。 　　（3）负责及时处理好项目部与城改办之间的关系协调、资料报审。 　　（4）负责项目部内的会议记录，会议纪要的撰写，文件的录入，以及图纸、合同的归档整理等其它文书工作，以及办公室的电话接打。 　　二、思想方面 　　由于资料员的工作本身就比较繁琐，但进入公司以来我一向以进取工作态度去处理工作中遇到的事情，虽然偶尔会出现一些情绪问题，但我很快能够处理好自身问题，进取投入到工作中去，能够正确认真的对待每一项工作；认真学习公司的各项规章制度，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，确保工作能按时完成。 　　三、存在的不足及今后的工作方向 　　虽然我以前一向在房地产公司从事资料员的工作，由于我并不是土建专业毕业，因而所掌握东西都是不是很系统，有些东西还在逐步摸索和探索中，所以存在一些细节问题，比如会议纪要的.撰写，文档整理归档，都需要进一步学习和改善，异常是图纸的识别，要不断学习。 　　今后，我会弥补自我在工作中的不足，改善提升自我的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自我的工作本事。并且在工作的提升中，加强理论学习，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的明天贡献出一份力。 　　资料员个人工作总结2 　　时光匆匆流走，转眼已是我XXX担任项目部的资料员的第二个年头。 　　在项目上我的主要工作是对XXX项目资料的收集整理及管理工作并及时地与公司、监理单位、城改办及各分包单位的沟通联系，认真处理好施工中的变更洽商、监理通知回复及其它相关资料的报验、对监理及其分包单位联系单的收发，及项目的图集、规范发放管理工作。尽可能的配合项目部、监理及各分包单位的工作，为他们带给所需的资料做好工作。现将我的个人年终总结做以下汇报，期望各位领导及同事提出宝贵的意见及推荐。工作状况总结如下： 　　一、工作方面 　　（1）及时整理齐全工地资料，收集保存好公司及相关部门下发的文件及会议文件工作，并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入文件夹内，给大家查阅文件带给了方便；做好各类文件、图纸，下发、传阅及传递工作并将文件原件存档，及时作好资料的审查备案工作；对文件进行相关部门的下发、传阅、传递，接收部门在文件原件上进行签字确认，并将文件原件存档，做好资料借阅登记表督促借用人归还资料。 　　（2）在X经理的指导下，核实工程资料的完整状况，对折皱、破损、参差不齐的文件进行整补、裁切、折叠，使其尽量持续外观上的整齐划一，按资料资料特征对文件资料进行分类，将属于同一卷的资料用档案盒装订后入柜保存，并定期对文件资料进行核查，对遗缺文件进行追查，查明原因工程资料应认真填写，字绩工整装订整齐一看一目了然，以便以后检查及归档带来方便，登记保管好项目部各种书籍、资料表。 　　（3）负责及时处理好项目部与城改办之间的关系协调、资料报审。 　　（4）负责项目部内的会议记录，会议纪要的撰写，文件的录入，以及图纸、合同的归档整理等其它文书工作，以及办公室的电话接打。 　　二、思想方面 　　由于资料员的工作本身就比较繁琐，但进入公司以来我一向以用心工作态度去处理工作中遇到的事情，虽然偶尔会出现一些情绪问题，但我很快能够处理好自身问题，用心投入到工作中去，能够正确认真的对待每一项工作；认真学习公司的各项规章制度，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，确保工作能按时完成。 　　三、存在的不足及今后的工作方向 　　虽然我以前一向在房地产公司从事资料员的工作，由于我并不是土建专业毕业，因而所掌握东西都是不是很系统，有些东西还在逐步摸索和探索中，所以存在一些细节问题，比如会议纪要的撰写，文档整理归档，都需要进一步学习和改善，个性是图纸的识别，要不断学习。 　　今后，我会弥补自我在工作中的不足，改善提升自我的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自我的工作潜力。并且在工作的提升中，加强理论学习，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为XX的明天贡献出一份力。 　　资料员个人工作总结3 　　一、本年度完成的主要工作 　　1、负责收集桩基、系梁、承台、立柱的原始资料等工作。 　　每一天收到的文件性资料都做到在当天内与各科室交接完成，其他资料在没有特殊的情景下都在一到两天内处理完成，无资料积压、不明等情景。无论是对公地内部科室还是与监理单位来往的资料都建立了详细的登记台帐。 　　2、经监督和驻地办、总监办、总公司的多次检查，资料基本齐全，无重大缺陷。 　　二、工作心得及不足 　　作为资料员，各分部分项资料繁多，需要细致和耐心的工作态度。在这半年多的时间中，经过各级部门的多次检查和验收，在资料方面虽然没有太大的缺陷，可是还是暴露出了一些需要改善的地方，这给我指明了改善的方向，也相应的督促和提高了我的整体水平，同时还需要多认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自我的工作本事，及时做好个人的各项工作。 　　三、20x年工作目标和计划 　　需要进一步认识工作的复杂性，对资料要求高，难度大，在今后的工作中需进一步加强吃苦耐劳的工作精神，发挥自我的专长，尽量减少资料缺失，为顺利完成楚天杯资料的评审打下基础。 　　1、地基与基础分部验收。 　　2、主体结构验收。 　　3、人防工程竣工验收。 　　4、消防工程验收。 　　5、竣工资料的移交。 　　资料员个人工作总结4 　　时光如梭，忙碌中又到了年末，在这辞旧迎新之际，回顾一年来的工作历程，总结一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好本职工作。从领导身上我体会到了敬业与关怀，在同事身上我学到了勤奋与自律，繁忙并充实是我对xx年度工作总结的最好总结。 　　我担任的是项目部资料员工作，随着行业市场竞争的日益激烈，对资料员各方面素质的要求也越来越高，这势必促使我以更加严谨的工作态度和更强烈的责任心投入到工作中去。 　　自从到长寿金科项目已一年多了。金科项目一期、二期已经完成了主体施工，并在主体分部验收前做好了隐蔽资料的整理及砼、钢筋连接等技术资料的汇总、评定工作，使主体分部验收能顺利通过。并在9月份配合预算部门完成一、二期基础结算的资料组卷、整理工作。使基础结算资料按照建设单位的组卷、归档要求顺利移交给建设单位。 　　在对经济资料和技术资料的收集、保存和下发中，严格按照公司程序文件要求进行分类归档，做好收发记录。对已收到的技术和设计变更能做到第一时间发放到施工人员及预算员手中。对收到的监理通知单和联系单能按照整改期限内及时的回复。按照项目部要求，对上级主管部门所发文件进行下发，在传达上级主管部门文件中做好会议纪要。在工程隐蔽资料的填写过程中。核实工程施工进度情况，使其在填写隐蔽资料与施工进度同步，做到隐蔽资料填写真实、准确、签字完善。符合城建档案规范要求。 　　去年我所在的部门有几名才从学校刚毕业就在项目部实习的新同事，为了能让她们能尽快的成长，我与她们在工作中通过交流、沟通并将我所知道的工作经验传给她们，使她们能尽快的融入项目部的工作中，并能独立的完成对资料的收集、整理、填写。相对于来说去年我又进了一步。 　　在明年的工作中安排中，一期、二期将按合同要求进行竣工验收。我所在的资料部门将配合建设单位做好竣工验收的各单项验收工作。对档案验收的准备在明年2月份就应该着手准备，按照城建档案的要求对资料进行整理，竣工图的绘制，并完善相应竣工资料的签章手续。并配合预算部门对一、二期结算工作的相应准备。 　　通过总结一年来的工作，在这一年中，通过各级部门的多次检查和验收，在资料方面也暴露出需要整改的地方。这给我指明了改进方向，也相应的督促和提高了我的整体水平，同时还需要多认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。 　　总之，在来年的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应企业和项目部的发展。 　　预算合约部资料员个人工作总结工程安装资料员个人工作总结工程资料员顶岗实习周记 　　资料员个人工作总结5 　　时光如梭，忙碌中又到了年末，在这辞旧迎新之际，回顾一年来的工作历程，总结一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好本职工作。从领导身上我体会到了敬业与关怀，在同事身上我学到了勤奋与自律，繁忙并充实是我对两年来工作的最好总结。 　　我担任的是资料管理工作，随着行业市场竞争的日益激烈，对资料员各方面素质的要求也越来越高，这势必促使我以更严谨的工作态度和更强烈的责任心投入到工作中去。 　　自20xx年12月我担任了浏阳引水27标资料员，负责工程的资料管理工作及工程结算。在项目上我的主要工作是隧道工程资料收集整理及办公室日常管理工作，认真处理好施工中的变更洽商、监理通知回复及其它相关资料的报验、对甲方、监理及其分包单位联系单的收发，及项目的图集、规范发放管理工作。尽可能的配合甲方、监理及各单位的工作，在施工期间能够较好的协助项目管理人员及工程相关人员，为他们提供所需的资料并做好类似工作。 　　一、在资料管理工作中，资料工作看似轻松，实则比较细碎烦琐，能够真正做好并不容易。 　　1、收集保存好公司及相关部门下发的文件及会议文件工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入文件夹内，为查阅文件提供方便。 　　2、做好各类文件、图纸，下发、传阅及传递工作并将文件原件存档。根据项目部规定，对文件进行相关部门的下发、传阅、传递，接收部门在文件原件上进行签字确认，并将文件原件整理、分类、存档。 　　3、负责工程资料的保管。核实工程资料的完整情况，对折皱、破损、参差不齐的文件进行整补、裁切、折叠，使其尽量保持外观上的整齐划一。根据资料规程按资料内容特征对文件资料进行分类，将属于同一卷的资料用档案盒装订后入柜保存。并定期对文件资料进行核查，对遗缺文件进行追查，查明原因。要求工程资料应认真填写，字迹工整，装订整齐，一看一目了然，以便以后检查及归档带来方便。 　　4、登记下发项目部规范、图集及更改作废通知。公司平台日常信息沟通及受控文件下载管理。在这一年当中学到了不少的经验和知识，在与他人的交流、沟通方法上也有不少长进，在工作中通过多看、多问、多听，使自己的本职工作技能有了进一步的提高，相对于去年来说又进了一步。 　　通过总结二年来的工作，在这二年中，通过上级部门的多次检查和验收，在资料及工程结算方面暴露出了许多需要整改的问题和低级错误。这给我们指明了改进方向，也相应的督促和提高了资料管理工作的整体水平，同时还需要多认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。虽然有以上的不足，但瑕不掩瑜，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。 　　总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展。 ;

1、按效果付费，节约广告主的广告费用2、为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利3、扩展了网络广告的投放范围，同时提高了网络广告投放的定位程度4、大大扩展了商家的网上销售渠道5、为加盟会员网站创造了流量转化为收益的机会6、丰富了加盟会员网站的内容和功能7、利用了病毒性营销的思想，联盟会员主动进行推广会员制营销的实施要点很多人都错误地认为，利用会员制营销方式赚钱非常容易，表面看起来无非是在会员网站上放置一些旗帜广告、按钮广告或其他形式的链接，其实隐藏在这种表面现象的背后还有大量繁琐甚至艰苦的工作，同时还需要足够的耐心。会员制营销的成功因素一个成功的会员制营销计划取决于多种因素，主要是提供这种计划的网站和会员网站双方面共同努力的结果。开展会员制营销最基本的条件是，要有一个提供这种计划的商业网站和一批加盟的会员网站，计划的成功与失败，自然也就取决于网站和会员之间的关系以及各自的表现了，主要体现在以下三个方面：1、网站对会员制计划的影响网站是计划的提供者和规则的制定者，担负着最为重要的责任。第一，要提供完善的技术保证，至少应该包括方便的在线加盟程序、稳定的用户购买行为跟踪记录、可靠的在线销售统计资料查询等几个方面。第二，网站对会员制计划的推广非常重要，推广力度与加盟会员的数量有直接关系，而会员数量在一定程度上决定了网站通过会员最终获得的收益。会员制营销不仅仅是在会员的网站放置旗帜广告链接。第三，提供适当比例的佣金并按时支付给会员。佣金的比例也许并没有固定的标准，取决于不同产品的利润状况和同行之间的平均佣金水平，但至少可以肯定，过低的佣金不会吸引会员参与，同时，一个不能按时支付佣金的网站同样会让会员失去信心。最后，关键的一点是培训普通会员成为超级会员。会员制计划是一个发杂的系统工程，不仅仅是吸引一批网络管理员并把标志广告或文本链接到她们的网站这么简单。很明显，要有一个成功的会员制计划，首先要有成功的会员。

【答案】：在当代经营环境中，人力资源是企业最有价值的资产。大中型组织均需建立人力资源管理系统(human resources management system，HRMS)。通常，人力资源管理系统包含两个相关的不同职能或子系统，即人事管理系统(personnel managernent system)和工资系统(payroll system)，人事管理系统被视为企业管理信息系统(MIS)的一个子系统，而工资系统则被视为会计信息系统(AIS)的一个子系统。人事管理对企业经营决策的制定有着重大影响，人事管理的主要职责是职工的需求规划和招募或辞退、职工的薪酬定级和劳保福利、职工技能的培训、职工的绩效考评和奖罚、职工之间的关系处理等。人事管理信息并非完全来自经营交易产生的资料，还包括对非经营交易资料的接收、记录、存储、报告和使用。人事管理部门依赖于人事管理子系统，从中获取相关的资料和信息以帮助决策。工资处理是与人事管理相关但又相对独立的一项人力资源管理职能，在企业中，主要由财会部门进行工资核算，包括工资的计算、汇总、分配与发放。对于大中型企业，工资处理系统通常归属于人力资源管理系统。人力资源管理系统收集并处理广泛的与雇员相关的数据，包括人力资源规划、雇员关系、人事信息(工资率、扣款等)及工资单。人力资源管理系统必须支持实时访问雇员文件，以便当雇员的状况改变时可以直接访问并记录。下图是作为人力资源管理系统一部分的工资支付系统的业务及数据处理流程。流程图中，人事部门负责通过终端对雇员文件进行实时修改，这些修改包括增添新的雇员，删除离职雇员，记录代扣款的改变和工作岗位(工资等级)的改变等。考勤记录部门负责确认、输入员工的考勤记录，形成考勤记录数据文件。数据处理部门(如财务部门)进行工资费用的计算、汇总、分配和转账等处理。

工程拆除协议书范本 　　工程拆除协议书范本，对于协议书相信大家都不会觉得陌生，在人们的日常生活中协议的使用频率呈上升趋势，签订协议后则有法可依，有据可寻。下面是工程拆除协议书范本 　　工程拆除协议书1 　　甲方： 　　乙方： 　　双方本着平等互利、诚实守信原则，通过友好协商，就甲方委托乙方完成 南安市北内环路给水延伸段工程DN600球墨管道横穿路段拆除工程达成一致意见，就相关事宜达成以下协议： 　　 一、工程概况 　　1、工程内容：北内环路给水延伸段工程DN600球墨管道横穿路段拆除;将所拆除管道、配件装运至美林自来水厂厂区内。 　　2、工程地点：南安市凤凰路(北内环) 　　二、工程工期：工期共计 7 天 　　 三、工程总价 　　该工程总价为：人民币壹万陆千肆佰贰拾元整(小写：16420元)该价格包括为完成本项工程所发生的工人、材料、机械及安全协调、税收等一切明示费用。 　　 四、付款方式 　　乙方拆除工程完工并将拆除材料运至美林水厂厂区内，经甲方验收后七天内凭税票支付全额款项。 　　 五、解决争议的方式 　　本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方协商解决，协商不成可向工程所在地人民法院诉讼。 　　 六、其他 　　1、合同履行期间，甲乙双方对本合同内容作实质性的变更或订立补充协议，必须经双方当事人签字(盖章)后方能生效。 　　2、本合同从甲、乙双方签字(盖章)之日起生效，工程完工甲方付清工程款后合同失效，本合同一式贰份，甲乙双方各持壹份，具有同等法律效力。 　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________ 　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________ 　　_________年____月____日 _________年____月____日 　　工程拆除协议书2 　　甲方： 　　乙方： 　　依照《中华人民共和国合同法》、《建筑安装工程承包合同条例》、建设工程及其他有关法律法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经双方协商一致，特签订本合同，以资共同遵守。 　　 第一条 工程概况 　　一、工程名称： 拆除工程 二、工程地点： 　　三、承包内容： 　　四、承包形式：乙方包工包料 　　五、工程总造价人民币(大写) ( 元)。 　　 第二条 施工准备 　　一、甲方： 　　1、区域以外的“三通一平”，负责施工区域以外进场道路的畅通。 　　2、开工前三日内由甲方对拆除区域内的水、电、汽、煤气进行断离。 　　二、乙方： 　　1、负责施工区域的临时道路、临时设施、水、电管线的铺设、管理、使用和维修工作; 　　2、组织施工管理人员、材料、施工机械进场; 　　3、编制施工组织设计或施工方案、施工总进度计划; 　　4 、按照建筑物爆破规范要求做好烟囱爆破的安全防护措施，并按有关法规要求办理相关手续。 　　 第三条 工程期限 　　一、该项工程工期为 天(日历天)，自 年 月 日开工至 年 月日竣工验收。 　　二、开工前 天，乙方向甲方发出开工通知书。 　　三、如遇下列情况，经甲方现场代表签证后，工期相应顺延： 不可抗力的因素而延误工期。 　　 第四条 工程质量： 　　一、乙方必须严格按照国家颁发的建筑拆除工程施工规范、规程和标准进行施工，并接受甲方派驻代表的监督。 　　二、乙方在施工过程中必须遵守下列条款： 　　1、必须对拆除区域进行围护，拉运垃圾车辆必须加盖篷布，垃圾不得沿路抛洒; 　　2、在施工时必须加强安全管理，对于在施工过程中发生的`一切不安全及人身伤亡事故均由乙方负全责，甲方不承担任何责任; 　　3、拆除工程所产生的建筑垃圾，由乙方按照环保要求自找垃圾排放点，并自行清理; 　　4、乙方在实施房屋拆除时，必须对钢窗、钢门、暖气片、管道、甲方留用的设备及工业厂房上的预制钢混屋架、钢混屋面板完整拆除，运送至甲方指定位臵进行堆放; 　　5、按照附表规定及乙方拆除的部分设备及建筑钢筋折价处理给乙方，其折价款为1700元/吨;吨位计量以甲方计量磅单为准。 　　 第五条 建筑材料、设备的供应 　　该项拆除工程所需的材料、设备均由乙方采购。 　　 第六条 工程价款的结算与支付 　　一、本合同造价结算方式： 　　承包价：综合总价承包，同时扣除折价处理给乙方的废旧设备及拆除建筑物的钢筋折价款：工程总造价= 　　二、乙方在该项工程竣工验收合格后 日内，将竣工结算文件送交甲方审查，甲方在接到结算文件 日内审查完毕; 　　三、工程竣工验收合格后，甲方按照审计后的工程总造价乙方给甲方正式税票进行结算，一次付清。 　　 第七条 工程验收 　　工程竣工验收，以国家颁发的《关于基本建设项目竣工验收暂行规定》、《工程施工及验收规范》、《建筑安装工程质量检验评定标准》和国务院有关部门制订的竣工验收规定及甲方要求为依据。 　　 第八条 违约责任 　　乙方的责任： 　　一、工程不能按合同规定的工期交付使用的，每迟延一天向甲方支付合同价款5%逾期违约金; 　　二、承包人有下列情况之一者，承包人自愿向发包人支付该项工程总价款10%的违约金： 　　1、在接到甲方的开工令后7日内未进场施工; 　　2、无视甲方的书面警告，不履行合同规定其义务; 　　3、不经甲方同意，私自分包。 　　甲方的责任： 　　一、未能按照合同的规定履行自己应负的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿乙方由此造成的实际损失。 　　二、工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由甲方承担责任。 　　三、乙方验收通知书送达10日后不进行验收的，按规定偿付逾期违约金3%。 　　 第九条 纠纷解决办法 　　执行本合同发生争议后，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意向合同签约地人民法院提起诉讼。 　　 第十条 附 则 　　一、本合同正本一式四份，副本一式两份。甲、乙双方各执正本两份、副本一份。 　　二、本合同自双方代表签字，加盖双方公章或合同专用章即生效。 三、本合同签订后，如发生变更，经双方协商一致后，可以签订补充协议，作为本合同的补充合同。 　　甲方： (盖章)： 　　乙方： (盖章) 　　年月日： 　　工程拆除协议书3 　　甲方：住所： 　　乙方：住所： 　　联系方式： 　　甲方为了工程的顺利施工，将(共约平方米)的拆除工程承包给乙方施工，经甲乙双方协商达成如下条款，以供甲乙双方共同遵守： 　　一、承包方式：乙方负责将现状按甲方要求进行拆除，并将所有的拆除物清理出场并运送出去，甲方所需物归于甲方并交接放好。甲方向乙方付工程款人民币，分次付清。进场施工首日付元，拆除验收合格后一次性付清传余款。 　　二、拆除时间(总计天)： 年 月 日— 年 月 日。 　　三、拆除要求： 　　1、乙方拆除工作必须达到甲方的验收标准，若没有达到，则乙方负责赔偿甲方的一切损失并对工程进行返工，直到达到甲方标准为止。 　　2、按甲方现场人员的要求，按照甲方现场人员的监督进行拆除。 　　3、甲方要求乙方雇用有经验的工人进行拆除，在拆除过程中注意安全要求，并做好安全保护设施，对于拆除过程中发生的一切安全事故，甲方概不承担责任，由乙方自负。 　　4、乙方必须在甲方规定的.日期内把拆除的物品移走，并清理干净。否则，视为乙方违约。 　　5、拆除期间所有涉及的室内手续由甲方办理，室外手续及相关事宜由乙方处理，城管方面甲方协助乙方进行协调。由于一方应办理或处理好的手续事宜未协调处理好导致另一方的损失，由有责任一方承担。 　　四、付款方式：支票或转账。乙方凭合法正式发票到甲方财务部门办理领款手续，否则甲方有权拒绝支付。 　　五、违约责任 　　1、在拆除过程中，如因乙方人员在施工过程中不慎导致甲方现场的供水、进排水、消防、空调、供气、排污等设施设备受到破坏或损失或对房屋结构造成损坏，由乙方全部赔偿。 　　2、乙方未在规定之日完工，应向甲方支付违约金。其支付办法是每逾期一日，乙方向甲方支付违约金500.00元。 　　六、附加条件 　　1、对本合同条款的任何变更、修改或增减，须经双方授权代表签署书面文件，成为本合同的组成部分，并具有同等法律效力。 　　2、本合同自甲乙双方盖章，法定代表人或授权代理人签字之日起生效。 　　3、本合同一式肆份，各合同文本具有同等法律效力。 　　4、本合同附件一份，为本合同有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。 　　5、其他约定。 　　甲方(签字盖章)：乙方(签字盖章)： 　　日期： 年 月 日

一、Izso(伊索)lizso中文音译为伊索，共有2个音节，听起来与众不同悦耳动听，女性提取英文名izso取名，彰显出女性保守特点同时，还很好的寓意着孩子保守，保守。伊索代表上帝的救赎。上帝的救赎伊索这个名字是希伯来语婴儿的名字。在希伯来语中，伊索这个名字的意思是：上帝的救赎。二、geula(盖拉)geula作为女生的名字，该名是由5个字母组成的，听来优美悦耳又朗朗上口，作为女性英文名，第一印象是本人直截了当，头脑冷静、有人缘。geula在国外，认为具有美丽、有合作精神的品格，这个名字在国外超级流行！盖拉的寓意是希伯来语的意思是“救赎”。希伯来语的意思是"救赎”以色列歌手盖拉吉尔。希伯来语的意思是“救赎”。三、Galenka(加伦卡)galenka音标为[galenka]，该名看起来很有趣，听起来也很强而有力，以此来作为小女孩的英文名寓意着他是个理想，文静、随和的人。galenka最早来源于俄语、希伯来语，这个名字在国外超级流行！加伦卡的意思是上帝将救赎。上帝将救赎加利纳变异加伦卡这个名字是希伯来语婴儿的名字。在希伯来语中，Galenka这个名字的意思是：上帝将救赎。四、pedaiah(佩迪亚)pedaiah中文音译为佩迪亚，该名看起来很专业，听起来也很与众不同，尤其对于工作中需要英文名的女性来说，运用此英文名非常合适。这个名字在国外超级流行！佩迪亚的寓意是主的救赎。主的救赎佩迪亚这个名字是经文里的婴儿名字。在经文中，毗大雅这个名字的意思是：主的救赎。五、meshezaheel(米谢扎尔)meshezaheel作为女人子的名字，读起来强而有力又便于书写，且该名由11个字母组成，此外，这个英文名字还有很好的印象，象征女人子正直、手脚麻利。meshezaheel最早来源于英语, 这个名字在国外超级流行。米谢扎尔代表。在《经文》中，米谢撒列这个名字的意思是：上帝带走了；上帝的救赎。

自我介绍是向别人展示你自己的一个重要手段，初中的学生也该好好学一些怎么想别人做自我介绍比较好。以下是我整理的初中个人简短自我介绍，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。 初中个人简短自我介绍(篇一) 我叫__，今年十三岁，刚上初二。 我个子中等，1.66，再班里排第十个，长脸短鼻子，手大脚也大，一双眼睛不大也不小，眼珠子特别有神，一张大嘴巴特别能说，只要一说起来，说上一个小时也没问题，个子不高不矮，身体不胖不瘦。总的来说还是比较帅的。 我在北京市__中上学，我们的校服不好看，全是兰色，所以特别好认，一看就是中学生。 我的优点就是爱动，每天早上我都到外面锻炼，跑跑步，玩玩单杠等，所以，我在学校的体育特别好，我的学习也是不可质疑的，数学考试从来没下过90分，我的英语也不错。所以，我的脸上总是洋溢者喜悦的表情。 我的缺点就是不会打篮球，也不知到是怎么一回事，就是不喜欢，而且，我上课还总走神，不注意听讲。所以，老师叫我后，我还满有信心的站起来，百分之八十都是对的，害的老师又气又笑。 这就是我，只要一见到我，我总是笑，我会热情的和你打招呼，来吧! 初中个人简短自我介绍(篇二) 这就是我，一个整天嘻嘻哈哈的初一女生。 我叫郭美丽，是安丘市景芝镇初级中学的一名学生，我今年14岁了，我是一个活泼开朗的一个女生，我喜欢热闹的场合里去玩，喜欢凑热闹，每一次老师到教室里要布置什么任务，我多么希望老师能叫到我，每一次，我都会把头抬得高高的东张西望，希望老师能看到我，我知道，我学习一般，老师一定会叫那些学习好的，但我不放弃一丝希望。这就是我，一个不轻易放弃希望的女生。 我还是一个有这男生脾气的女生，我是一个急性子，动不动就发脾气，我的声音很尖，喜欢讨别人欢心，这就是我，一个脾气暴躁的女生。 我的模样长得不怎么好看，但我有一颗同情他人、帮助他人的心。下面我给你讲一讲：一天下午，我在放学路上看见一个小朋友在角落里，我走上前，问明原因之后，我才知道，他今年10岁，因为和他的家长闹了别扭，所以，他一气之下跑了出来，他说他从跑出来到现在已经有一个多小时了，从放学一直到现在都还没有吃饭，我对他说：“那你先到我家去吧!先去吃点饭，填饱肚子。”在路上，我和他说了许多话，快到家的时候，他说：“姐姐，我现在就回家，向老爸妈妈道个歉。”我说：“那好吧，我送你回家吧!”他却说：“不用了，我自己可以回家。”那我说：“好吧，那你自己小心一点。”我和他再见之后就回家了。这就是我，一个富有同情心的女生。 这就是我，希望和你做朋友。 初中个人简短自我介绍(篇三) 大家好，我叫__，很高兴能够认识大家。嗯，我喜欢运动，喜欢音乐，特长是琵琶，希望有机会大家可以一起分享我们的音乐。我很期待今后与大家一起经历过的日子，希望能更好的认识了解大家，与大家一起进步，一起分享快乐，一起成长。我们要一起加油向着自己的目标前进!谢谢! 初中个人简短自我介绍(篇四) 大家好，我叫__，来自__小学，今年__岁，我的生肖是x，我的性格跟我的生肖相匹配，小巧玲珑而又活泼乖巧，在新的学年里希望能和各位成为好朋友。 我爱好打羽毛球，但更喜欢的是英语，我认为现在学好英语是非常有用的，现在英语的普及程度是相当广的，况且现在中国已经对外开放了，英语的作用就更明显了。在今后的日子里让我们携手共进取得优异的成绩。谢谢! 初中个人简短自我介绍(篇五) 大家好。 我叫__，原是__小学的一名同学，很高兴来到这个班级，从小学到初中，我结识了很多朋友，现在进入一个新班级，这无疑又给我提供了一次广交良友的机会，希望我和大家能够和谐相处。 虽然暂时还不熟，但我这个人很好相处，正所谓“有缘千里来相会”，也许我们来自不同的学校，但既然我们现在能够分在一个班，我感到很荣幸，也很兴奋。 初次面对大家可能会有点不好意思，但我一定会和大家认识的很好的，希望你们给我提供这样一个机会，也给你们自己一个机会。初中三年，相信我们大家能够互相帮助，和谐共进! 初中个人简短自我介绍(篇六) 我叫__，是一个开朗的女孩。今年已经十二岁了。我爱好唱歌，曾经是学校合唱队的队员。我还会电子琴和围棋，跳舞也会一点点。我做什么事都马马虎虎，不是忘了这个就是丢了那个。每逢假日，妈妈都会带我去游览名胜古迹，了解我们的古都北京。因为从小就注意保护视力，所以一直到现在我都没有近视。平时我也爱上网，算是个小网虫。 大家好，我的名字叫__，从今往后我便是你们的同学。我来自金顶街二小，我是一个活泼开朗的孩子，在校我团结同学，是老师同学的得力助手，我希望开学之后我还是老师同学的得力助手。我平时喜欢打篮球，可是球技不怎么样。但投篮挺准。另外，我还喜欢看书，不管是古典名著还是漫画卡通，只要是书我就都爱看。就我的体形来说算得上是一个气球，但这不是胖，只能说是异于常人，毕竟特殊是一种美。在以后的学习生涯中，我希望于所有同学打成一片，成为好朋友，谢谢大家。 初中个人简短自我介绍(篇七) 大家好!我的名字叫刘__，刘备的刘，汉族。我个子其实不矮，只是每每看到咱们班的高个子，我就只能默默的仰视了。和在座的大部分学生一样，我也芳龄15。我的优点是能虚心接受别人的意见，大方可爱。而我的缺点主要是作事不麻利，自觉性不高，自律能力较差。 上六年级的时候，学校就在我家对面。我却常常是七点半起床，要做半个多小时的准备才能出门，还经常迟到。因此我便有了个“迟到大王”的外号。如今，我最晚六点多就要起床，才能有足够的时候吃饭、坐车等。这对我是个挑战。不过，我一定要借这个机会，改掉我不麻利的坏习惯。另外，自觉性不高，上课不免做些小动作、讲话。前几天大家都参加了军训，站着要一动也不动。我感到通过这次军训，我的自觉性有所提高。 我也希望在以后的学习中改掉这个毛病。对自己的事不上心。我在当数学课代表时，有好几次本子忘发，作业没收齐，挨过老师不少责备。我也希望改掉它。我有决心改掉我的缺点和坏习惯。我的优点：我和很多同学一样，也找不出我的优点。我和父母讨论之后得出：较有上进心，较乐观。至于我更多的优点，就靠大家的发掘了!我的兴趣爱好。我比较喜欢游泳，踢足球，也对军事感兴趣。如果谁和我“志同道合”，就可以找我交个朋友。 对未来初中生活的期望。我希望能在这3年里快乐地度过，能和同学们结下深厚的友谊，能从老师那里学到更多的知识和道理。我希望大家能够了解我，喜欢我，也希望同学们能团结友爱地度过这3年。 初中个人简短自我介绍(篇八) 我生活在初一(7)班这个大家庭中。我也为这个大家庭出力。我在班级里是体育委员。我是一个合群的人，无论是男生还是女生我都有朋友。我的兴趣爱好不算多，篮球是我的最爱。我175CM的个子，打的位置是中锋。有空闲的时候，带上篮球，找个场地自己练习。我就是这样一个人，长得很高，但又很合群。 我的名字叫__，个子并不高，而且也很瘦，还戴着一副眼镜，好像是一位博士生。我最喜欢的运动是打篮球。在六年级暑假时，我天天与小伙伴们去打篮球。一次，我和小伙伴们打了很久，忘了时间，直到爸爸妈妈来找我，我才惊醒。 我比较诚实，因此，爸爸妈妈都很相信我，自默都不用爸爸妈妈看好，回家作业也不用爸爸妈妈催促，他们常夸我是个乖孩子。 这就是喜欢运动，诚实的我。 我是一个初一七班的学生，我不算优秀，不算尖子，但我坚强，我勇敢，我渴望创造，渴望未来。我是一名班干部，我会用我的职责去维护班级。我爱运动。每天的古筝练习，我都能认真对待。画画、舞蹈是我的强项。 上面就是我的个人自我介绍。这就是我，一个平凡的女孩，请所有人能记住我——__。 初中个人简短自我介绍(篇九) 大家好，我叫_，小学是在_实验小学上的，今年12岁，因为我上学比较早，所以比同学们年龄小一点，我小巧玲珑而又活泼乖巧，在新的学习阶段希望能和各位成为好朋友，我爱好画画，但更喜欢英语，我认为现在学好英语是非常有用的"，现在英语的普及程度是相当广的，况且现在我们的城市中也常能见到外国友人了，英语的作用就更明显了。 在今后的日子里让我们携手共进取得优异的成绩。希望大家对我多多照顾，谢谢大家。 初中个人简短自我介绍(篇十) 大家好，我叫__，今年__岁了。 我是一个活泼开朗的小女孩，我性格随和，下课后总能听到我愉快的笑声。我下课后有时会帮成绩不好的同学讲一下题，我还会帮助别人做我应该做的事。我觉得帮助别人自己也会觉得高兴的!我是一个班干部，在班上我管的纪律井井有条。我的组织能力很强，有时侯我会带着同学们开展一些有益的活动。我还把本班的少先队员的工作做得有声有色呢!我的特长是弹琴、跳舞、书法。我从小就学弹琴，现在弹得还是算好的哟!我还学过跳舞，我学了x年了。我还在重庆的艺校去考了舞蹈x级的证书。我的书法是最棒的，我在班上写的字是最好的呢!这就是我!一个大方开朗的小女孩! 在今后的生活中，我会努力和大家成为好朋友，谢谢!

焦裕禄：焦裕禄，革命烈士，1946年加入中国共产党，1962年被调到河南省兰考县担任县委书记。时值该县遭受严重的内涝、风沙、盐碱三害，他坚持实事求是、群众路线的领导方法，同全县干部和群众一起，与深重的自然灾害进行顽强斗争，努力改变兰考面貌。他身患肝癌，依旧忍着剧痛，坚持工作，被誉为“党的好干部”、“人民的好公仆”。他用自己的实际行动，铸就了亲民爱民、艰苦奋斗、科学求实、迎难而上、无私奉献的焦裕禄精神。有同名电影。焦裕禄，山东省淄博市博山区崮山乡北崮山村人，1922年8月16日出生在一个贫苦家庭。因生活所迫，幼年时代只读了几年书就在家参加劳动。抗日战争期间，焦裕禄家中的生活越来越困难。他的父亲焦方田走投无路，被逼上吊自杀。日伪统治时期，焦裕禄曾多次被日寇抓去毒打、坐牢，后又被押送到抚顺煤矿当苦工。焦裕禄忍受不了日寇的残害，于一九四三年秋天逃出虎口，回到家中，因无法生活下去，又逃到江苏省宿迁县，给一家姓胡的地主扛了两年长工。 　　1945年抗日战争胜利后，焦裕禄从宿迁县回到了自己的家乡。当时他的家乡虽然还没有解放，但是，共产党已经在这里领导群众进行革命活动，焦裕禄主动要求当了民兵。当民兵后，他参加过解放博山县城的战斗。 　　1946年1月在本村参加中国共产党。不久，他又正式参加了本县区武装部的工作，在当地领导民兵，坚持游击战争。解放战争时期，他带领民兵参加过不少战斗，以后又调到山东渤海地区参加过土地改革复查工作，曾担任组长。解放战争后期，焦裕禄随军离开山东，到了河南，被分配到尉氏县工作，一直到1951年。他先后担任过副区长、区长、中共区委副书记、青年团县委副书记等职。而后又被先后调到青年团陈留地委工作和青年团郑州地委工作，担任过团地委宣传部长、第二副书记等职。 　　 《捐赠焦裕禄纪念馆画像》 陈玉先1964年5月14日，焦裕禄被肝癌夺去了生命，年仅42岁。他临终前对组织上唯一的要求，就是“把我运回兰考，埋在沙堆上，活着我没有治好沙丘，死了也要看着你们把沙丘治好”。 　　1964年11月，中共河南省委号召全省干部学习焦裕禄同志忠心耿耿地为党为人民工作的革命精神。 　　1966年2月7日，《人民日报》发表长篇通讯《县委书记的榜样——焦裕禄》，全面介绍了焦裕禄的感人事迹，同时还刊登了《向毛泽东同志的好学生——焦裕禄同志学习》的社论。随后，全国各种报刊先后刊登了数十篇文章通讯，在全国掀起了一个学习焦裕禄的热潮。1990年5月10日，《人民日报》发表了《领导干部要学焦裕禄》的社论，在神州大地再掀焦裕禄的热潮。焦裕禄同志是各级干部特别是领导干部学习的榜样。雷锋：雷锋（1940~1962）同志是中国家喻户晓的全心全意为人民服务的楷模，共产主义战士；他作为一名普通的中国人民解放军战士，在他短暂的一生中却助人无数，伟大领袖毛泽东主席于1963年3月5日亲笔为他题词“向雷锋同志学习”，并把3月5日定为学雷锋纪念日；一部可歌可泣的《雷锋日记》令读者无不为之动容。“雷锋精神”激励着一代又一代人学习。1962年8月15日上午8点多钟，细雨霏霏，雷锋和他的助手乔安山驾车从工地回到驻地。他们把车开进连队车场后，发现车身上溅了许多泥水，便不顾长途行车的疲劳，立即让乔安山发动车到空地去洗车，经过营房前一段比较窄的过道，为安全起见，雷锋站在过道边上，扬着手臂指挥小乔倒车转弯；“向左，向左……倒！倒！”突然，汽车左后轮滑进了路边水沟，车身猛一摇晃，骤然碰倒了一根平常晒衣服被子用的方木杆子，雷锋不幸被倒下来的方木杆子砸在右太阳穴上，当场晕倒在地，昏死过去…… 　　战友们立即用担架把他送到附近医院抢救，各级首长闻讯之后立即赶到了医院，同时以最快速度把沈阳的医疗专家接到雷锋床前参与治疗，但由于颅骨损伤严重，导致脑机能障碍，耽搁了大量时间，雷锋同志因公牺牲了！ 　　8月17日，在抚顺市望花区政府礼堂召开隆重的追悼会，近十万人护送雷锋的灵柩向烈士陵园走去……雷锋，这个光辉的名字，在我们的心中闪烁着不灭的光辉。他把自己旺盛的青春全部献给了党，献给了人民，他的高尚的理想、信念、道德、情操，必将在我们青少年一代身上不断发扬光大，他那不可磨灭的美好形象，将永远活在我们的心中，为中华留下一段不朽的诗篇。