网络营销推广的渠道有哪些

网络营销的推广渠道有搜索引擎营销、B2B平台、博客平台、电子邮件推广、视频营销推广、SEM竞价推广等。1、搜索引擎营销：目前主流的搜索引擎平台有百度、360搜索、搜狗、谷歌、必应，大部分企业都会选择做网站排名或关键词排名，这其实就是指搜索引擎营销推广，通过这种方式实现网站的精准宣传推广。2、B2B平台：B2B平台也是一种主流的网络营销推广渠道，分为免费的B2B平台和付费的B2B平台，可以根据实际要求来选择，做网络营销推广的时候，可以在一些免费的B2B平台发文，给我们的官网做友链，为我们增加官网的权重。3、博客平台：软文主要的优势具有很高的性价比，成本低甚至零成本就能够带来流量且持久性长，一篇质量好的软文就相当于一个长期的广告，吸引过来的流量也会足够的精准。4、电子邮件推广：我们可以利用电子邮件将行业或者产品信息发给潜在客户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。5、视频营销推广：现在比较火的就是小视频、抖音、西瓜视频、快手，等等，利用视频做好营销，能将公司品牌、公司企业文化、及产品进行一个巧妙的营销，宣传广泛，力度更强。

亲，早上好，网络营销推广的方法有：1、微信营销：目前微信是最大社交APP,在朋友圈推广最多，这对于刚涉足互联网行业来说，比较容易。2、公众号营销：企业可以把产品、活动还有文化传播给用户。3、QQ群推广：QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助4、抖音/快手：快手和抖音都拥有海量的用户群体，在广告定向也能做到精准化定位。但快手平台走的是以猎奇、趣味、搞怪为吸睛点的平民生活化路线，用户群体集中在三四线城市，适合需要向三四线城市渗透的行业推广。抖音用户以一二线城市居多，流量系统庞大，适合预算较大的广告主，也更受大品牌的欢迎。还有小红书推广：用户消费能力强，在手机百度APP上搜索美妆等领域的关键词时，小红书的笔记内容有大概率在前排，并且还有专门的笔记版块提供给搜索的用户。

摘要：网络推广就是以企业产品或服务为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式。那么网络营销推广的渠道有哪些？常见的有搜索引擎推广法、软文网站推广法、社交网络推广法、论坛推广法、自媒体平台等。不少做过电子商务推广的人做网络推广认为二者很类似，其实它们还是存在不少区别的，下面就来一起了解下吧。网络营销推广的渠道1、搜索引擎推广法搜索引擎是我们最常用的，推广最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，且具有唯一性。2、软文网站推广法在网络上写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址，从而形成关注，达到推广效果。3、社交网络推广法最常用的莫过于秋秋群，不过大部分人都不怎么喜欢这样的方式，这个对推广者有一定的耐力考验。4、媒体网站推广法让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道，在具有广泛性的门户网站上，对其效果大大增加。5、邮件推广法定时给客户发送邮件，现在来说也是有一定的宣传效用。6、论坛推广法一线的论坛中，或者地区性的论坛等等，发表热门内容，自己顶自己的帖子。7、自媒体平台今日头条、百家号、网易号、搜狐自媒体等做自媒体品牌等宣传。8、视频类抖音、快手、一直播、秒拍、映客等视频或直播平台做企业、产品展示或用户沟通。9、行业网站例如旅游类、招聘类、生活类、汽车类、电子测评类等等做专业网站的攻略分享、产品推荐等等。10、知识平台知乎、百阅街、百度知道、悟空问答，进行知识讲解、经验分享等。网络推广和电子商务推广区别1、目标客户定位站长做电商的基本都是从几个属性去定位客户，年龄、层次、消费水平、地域。按照消费者的产品的属性把目标定位好，然后进行媒介的选择，到底是门户好、还是社区好、亦或者是框架传媒好。2、推广渠道选择网络推广渠道到底有多少种，细细的列一下，大概就一下这些：搜索引擎、网址导航、邮件营销、线下活动和团购的网络推广方式。3、核定推广预算很多企业和网络推广的领导在做网络推广计划的时候不知道该要多少钱。其实想说，做推广完全可以把要花多少钱计算到点上。也就1-3个月的时间，然后把整体的思路盘活，就能开始做总体的预算规划了。每分钱都应该精打细算。4、效果监控数据监测和分析是网络推广中的一个重要工作，如果技术能跟进，是每个推广渠道都应该挂代码，要把每个渠道的推广数据分析到各个节点，每种推广方式各带来多少流量，流量的各种转化率是多少。5、推广优化后一个部分就是推广优化的事情，每项工作都应该有记录和分析。一是为了分析渠道的可用性，二是为了分析渠道的持续发展能力。尤其在付费的渠道上更加应该注重渠道优化的工作。从推广方式和思维上都和所从事的电商推广有些区别，网络推广和电子商务推广的重要的还是需要根据具体的实际，才能有更好推广作用的效果。

最常见的网络营销渠道：口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销以及目前很火的微博营销。可见，网络营销的方式挺多，以后随着网络的不断发展，还会有更多的网络营销方式出现，想做好网络营销，就要时刻密切关注网络营销的发展哦!

网络营销推广的渠道有太多了，除了此条问题回答的渠道之外，还有另一种渠道，就是社交平台引流渠道。网络营销推广渠道：社交平台引流方法此种引流方法，比较适用于微商，因为，在很多的社交app中，年龄的属性，喜好都做了最基本的划分，所以就是将你的精准客户人群进行划分，你只需要打到这种app就可以。这种方法有脚本，有协议，也有人工，个人比较倾向于人工，这样粉丝会更加真诚。

网络营销的主要传播渠道是：1、论坛营销（bbs营销）论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。2、新闻事件营销互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。3、口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。4、搜索引擎营销即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。5、病毒式营销病毒营销模式来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。6、网络整合营销网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。网络营销特点：1、具有鲜明的理论性；2、应用广泛。目前几乎所有行业均在做网络营销；3、整合性道强，可线上线下整合来做；4、技术性强，网络营销不再是简单的打广告，而是得通过一些知列的策划来达到目的；5、选择性强，用何种营销手段比较自由。

网络营销渠道有哪些？凡是存在你客户的地方，都是渠道！就目前的互留平台来说，渠道可以分为以下几类：1、电商渠道：淘宝、京东、拼夕夕等等；2、搜索渠道：百度、360、神马等等；3、社交渠道：微信、QQ等等；4、媒体渠道：微博、头条、抖音、公账号等等；5、网红渠道：行业内具备大量粉丝的代表。

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。搜索引擎注册与排名。搜索引擎是人们发现新网站的基本方法，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。交换链接。交换链接是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。网络广告。在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。信息发布。信息发布是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。许可Email营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。会员制营销。会员制营销是电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。

目前市场主流的网络营销方法有很多，各个公司的产品不一样，选择相应的营销方法也不一样，1、比如软文营销：顾名思义就是相对于硬性广告营销而言的。利用好软文营销，是一种低成本且见效也不错的一种营销方式，无论是推广品牌还是推广产品我们都可以选择这种方式；2、社区营销3、论坛营销一些大型的社交论坛、地方论坛或者游戏论坛，拥有大量的用户群体，我们也可以通过这种网络交流平台，策划一些有创意的文字、图片、视频等进行发布，来推广自己企业的品牌、产品和服务，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品，进而为其带来高访问量，带动企业产品的销售额。

网络营销渠道的话可以最小的成本换来最大的利润而传统的营销渠道在中国则需要更多的关系或者是被压低的净利润。所以我推荐你要做的话肯定选择网络营销渠道，只要你会做推广会针对人群定位你会比传统渠道好做很多。

网络渠道碎片化越来越严重，传统网络推广需要转型升级进行全渠道覆盖进行达到预期效果，有效布局用户转化旅程，实现线上获客盈利。A、针对目标人群，进行企业名字、品牌精准曝光，第一阶段只需要让大家知道的名字。建立品牌词、行业词和企业词，品牌词比如“太原鸣蝉”，行业词如“xxxxx建站公司”，意向词如“太原xxx品牌口碑”等等。布局渠道：百度问答（百度搜索）、360问答（360搜索）、搜狗问答（搜索搜索）、悟空问答（神马搜索）、知乎问答（微信搜索）。 B、企业业务服务定位，进行企业、品牌业务服务定位曝光，第二个阶段要让大家知道我是做什么的。覆盖业务词、行业词和意向词，业务词比如“太原网站建设”，行业词如“太原建站公司”，意向词如“山西太原哪里有做网站的”等等。网络推广搭建渠道：百度搜索：百度问答、贴吧、经验、文库、搜狐号、网易号、下拉框、网站，360搜索：360问答、天涯问答、新浪爱问、快资讯、博客、社区、新知、下拉框，搜狗搜索：搜狗问答、指南、下拉框、简书、小红书，神马搜索：悟空问答、1688问答、1688文章，微信搜索：知乎问答、微信公众号等。用户转化旅程布局引导流程：干货知识输出、真实故事经验分享、成功案例展示、适当引导联系。C、企业、品牌流量转化与形象塑造，第三个阶段品牌流量逐渐开始转化，即开始重点关注品牌服务、产品口碑传播。用户转化旅程布局流程：公司名称搜索渠道布局、品牌名称搜索渠道布局、公司业务案例查找搜索渠道布局、公司工商信息搜索渠道布局。布局渠道：百度搜索：百度问答、贴吧、经验、新闻、下拉框、网站seo排名，360搜索：360问答、天涯问答、新浪爱问、社区、新知、下拉框，搜狗搜索：搜狗问答、指南、下拉框，神马搜索：悟空问答、1688问答、1688文章，微信搜索：知乎问答、微信公众号、小程序等。D、企业客户群挖掘，还有哪些产品服务？如58同城不仅可以找工作，还可以找房子、发布生活服务和买卖二手车等服务。布局渠道：业务词图文媒体、视频音频、分类信息、企业黄页、城市分站。

2、通过做付费推广，如搜索引擎竞价，门户网站、、视频网站、行业网站的广告投放。3、通过在第三方平台上推广，如论坛、贴吧、问答、百度知道、博客、B2B平台等去发信息推广。网络推广方式主要有两种，一种是有自己的数据库平台，另一种是借助外部平台，俗话说的好大树底下好乘凉，很多时候网络推广前期我们需要借助很多平台来辅助推广，那目前主要哪些比较好的推广渠道呢?一、微博推广新浪微博，腾讯微博，搜狐微博，网易微博，人民网微博，新华网微博，和讯微博，凤凰网微博等社会化媒体推广，分享，评论，留言等二、博客推广新浪博客，网易博客，搜狐博客，人民网博客，新华网博客，和讯网博客，凤凰网博客，博客网，中国博客网，博客大巴，网易乐乎，雪球网，豆瓣，人人小站等三、问答推广百度知道，搜狗知乎，天涯问答，搜狗问问，搜狗略懂社，360问答，新浪爱问等四、文库推广百度文库，百度经验，豆丁，道客巴巴，MBA智库，360doc，豆瓣等五、社区论坛天涯论坛，搜狐社区，网易论坛，西祠胡同，新华论坛，新浪社区，西陆社区，红网社区，强国社区，TOM论坛，猫扑论坛，百度贴吧等，重点拓展农业金融方面的社区频道资源六、百科专栏百度百科，搜狗百科，360百科，互动百科，维基百科，soso百科，MBA智库，小百科，搜狐专栏等七、分类信息58同城，赶集网，黄页88，百姓网，列表网，快点8，置顶吧，万事搜，中国分类信息，今题，易登，站台，灯火，天涯分类，趣得，阿里巴巴，品牌互动，久久信息，帮帮，客齐，中国供求信息，老客，华人街，京吧，酷易搜，久久同城，分类168等?????我建了个交流群，里面有很多和你一样的萌新小白，也有大咖不定时分享经验，可以进来一起互相交流，有不懂的也可以进来问一下：首先是八六o，中间是五六五，最后是oo8八、行业平台(财经为例)金融界，中金在线，东方财富网，中国证券网，网贷之家，网贷天眼等金融频道九、自媒体推广微信公众号，今日头条，一点资讯，搜狐自媒体，网易自媒体，网易云阅读，百度百家，新浪看点，凤凰网自媒体，北京时间，UC订阅号，简书，钛媒体，艾瑞，鲜果，企鹅媒体平台，品途网，知乎专栏，果壳网，虎嗅网等十、视频推广腾讯视频，爱奇艺，优酷，土豆，56，新浪视频，搜狐视频，凤凰视频，乐视，迅雷看看，PPTV风行网，哔哩哔哩，暴风影音

我们经常在网上听到很多人在问关于：网络营销推广的各种问题，实际上这些问题说明了两个重要的也是当下大家关心的“痛点”：第一：内心认为网络营销推广是好的推广方式，很想学很想掌握这方面的知识。第二：众多的网络营销知识想真正的学到一种实用的干货。实际上这个文档也是近几年网络营销中算是比较上乘的佳作了。因为它将要卖的不同产品和不同的营销渠道进行了归类然后再合理匹配去营销，从而获得流量以及流量变现，说白了就是一套适合各种产品进行网络营销推广的公式法，关键管用。

互联网营销已被企业广泛应用，很多企业的订单主要来源于互联网，至此做好网络营销对于企业的生存至关重要。要想做好企业网络营销，必须掌握正确的网络营销推广渠道以及相关推广方式。现在互联网有很多的推广渠道，并不是每一个渠道都适合每一个企业网络营销，很多企业都没有做具体分析，就直接做推广，后面没一个推广渠道做好了。下面深度网给大家整理了现在网络营销有效的推广方式。1、软文推广方式2、问答推广方式3、B2B推广方式4、视频营销推广5、自媒体推广推广的方式还有很多，比如百度本身的产品，除了百度知道，还有百度文库、百度贴吧，都是很好的推广渠道，还有招商加盟的平台、分类信息网等，推广渠道众多，但是企业需要结合自己的行业特点与企业的产品进行分析，选择适合的推广渠道，制定推广方案，严格按照推广方案实施推广，这样才能更好的推广企业品牌，吸引潜在客户。个人见解，仅供参考!

目前的网络推广市场所涉及的范围太大了，渠道也很多，移动互联网时代，无论是传统企业还是现代企业，营销已经离不开互联网，在移动互联网时势下做营销就需要掌握网络推广渠道。（一）搜索引擎推广，搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎推广可以分为两种，一种是付费，一种是免费，付费的是指SEM(搜索引擎竞价广告)，免费的则是指SEO(搜索引擎优化)（二）分类信息、B2B平台，分类信息网站是根据人们的需求不同，进行分类以便于查找，所以分类信息网站的用户群体往往比较大，是做网络推广的好渠道之一。需要注意的是选择分类信息网站要选一些Pr高，排名靠前，收录效果好的网站。推荐的一些网站：58同城、赶集网、百姓网、分类168、易登网、久久信息网、列表网、娃酷网、好喇叭、今题网、站台网、志趣网等分类信息平台。另外，B2B平台是电子商务的一种模式，在直接获得客源方面的作用还是蛮大的，这方面突出的B2B平台例如阿里巴巴、长沙亿仁网络等等。（三）软文推广软文推广顾名思义就是用文章去做推广，比较不同的是这种文章是一种软文，相对硬性的广告，这种文章具有“软”的特点。通过把推广产品的文章写好，然后到一些门户网站、论坛等发布，坚持下去，效果肯定也是很好的。（四）信息流广告信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告例如有腾讯广点通、今日头条广告平台、新浪粉丝通以及搜狐等其他的广告平台。它的投放指标分别为：互动率、千次曝光成本、单次点击成本、下载转化率、单个激活用户的获取成本、用户留存率，投放的技巧，主要是可以策划多个推广点，通过前期策划大量的推广idea，快速测试效果;其次，找到目标用户精准投放;还有，要注重优化落地页，提高点击率。

1、网络营销也就是说，搜索引擎优化，就是优化网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关外部链接，使网站对用户和搜索引擎更加友好，从而在搜索引擎上获得优势排名，并为网站引入流量。2、各大网站信息发布营销主要网站的信息发布和营销是各种在线营销方式，比较简单检查实际效果方式。我们可以立即知道有多少信息已经发布，哪些高质量的网站已经发布，以及在发布后有多少人关注它。当然，当软信息发布时，有许多竞争对手。3、论坛营销论坛营销可以成为网络营销主要推广渠道，尤其是在网站的初期，这是一种很好的推广方式。利用论坛的高人气，可以有效地为企业提供营销传播服务。由于论坛话题的开放性，几乎所有企业的营销诉求都可以通过论坛交流有效实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛的讨论，建立自己的知名度和权威性，顺便推销自己的产品或服务。4、博客和微博推广营销许多网站可以建立自己的博客和微博，发布博客帖子和其他相关信息，限制少，见效快，变化自由，这是理想的方式。5、口碑营销口碑营销模式来源于网络公关，运用了用户间口碑传播的原则。这是一种用户自行发起的低成本营销方法。口碑营销也称为病毒营销。并不是使用软件来进行推广，而是通过一套合理积分制度引导用户积极推广。这是一种基于用户意图的营销模式。对于资金少、人力有限、设施不完善的商家和中小企业来说，上述网络营销方式是比较合适选择。它们不需要高成本投资、复杂和复杂的程序，只有当你有一台联网的计算机时，你才能把你的产品卖给更多的人和一个没有底线的广阔市场。

在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位，是因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。但互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。互联网的发展改变了营销渠道的结构。利用互联网的信息交互特点，网上直销市场得到大力发展。因此，网络营销渠道可以分为两大类：一类是通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道（简称网上直销），这时传统中间商的职能发生了改变，由过去的环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业配送公司，提供货款网上结算服务的网上银行，以及提供产品信息发布和网站建设的ISP和电子商务服务商。网上直销渠道的建立，使得生产者和最终消费者直接连接和沟通。另一类，是通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道。传统中间商由于融合了互联网技术，大大提高了中间商的交易效率、专门化程度和规模经济效益。同时，新兴的中间商也对传统中间商产生了冲击，如美国零售业巨头Wal-Mart为抵抗互联网对其零售市场的侵蚀，在2000年元月份开始在互联网上开设网上商店。基于互联网的新型网络间接营销渠道与传统间接分销渠道有着很大不同，传统间接分销渠道可能有多个中间环节如一级批发商、二级批发商、零售商，而网络间接营销渠道只需要一个中间环节。

目前主流网络营销渠道有哪些凡是存在你客户的地方，都是渠道！就目前的互留平台来说，渠道可以分为以下几类：1、电商渠道：淘宝、京东、拼夕夕等等；2、搜索渠道：百度、360、神马等等；3、社交渠道：微信、QQ等等；4、媒体渠道：微博、头条、抖音、公账号等等；5、网红渠道：行业内具备大量粉丝的代表。

要做好网络营销，首先你需要了解到底什么真正的网络营销。其次，你需要了解网络营销的误区。还有你需要了解如何评估和提升网络营销的效果。什么是网络营销?对网络营销最直接的理解就是通过互联网推广企业/品牌，开展业务，获取客户的一种营销方式。网络营销包含几个部分：1、提升企业/品牌的知名度与影响力。2、获取潜在客户。3、实现互联网在线交易。4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持：1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。2、需要一些专业的网络营销工具。3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴，天猫等），建立网络销售渠道。4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。如果评估网络营销的效果？1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。传统企业开展网络营销的一些误区：1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。我经常问一些老板；请问你有做电子商务吗？其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：京东，唯品会，亚马逊，当当......你甚至还可以做自己的独立网站。2、网络推广就是做百度竞价。很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，微博，微信......等等都是网络推广。3、网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴，淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费.......4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的.......5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有......（每次我听到这话就觉得好笑）.......好了，下面让我们谈谈如何提升网络营销的效果.1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。这方面，我建议采用，通过软广告和硬广告相结合的方式推广。最常用的方式就是：社区+软文+SEM营销具体做法：你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答，在论坛发布一些和企业相关的软文，在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍，去一些电子商务平台（阿里巴巴，慧聪等）开通企业黄页、发布产品，在百度/谷歌直接投放关键词广告......只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。2、如何提升获取潜在客户的数量，与咨询量。提升获取潜在客户数量，最直接的方式，就是用钱买有效的流量。提升咨询量，最有效的方式，就是设计一个让潜在客户心动的鱼饵，让潜在客户直接主动咨询你。例如：如果你是在深圳卖品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放关键词：深圳五粮液，深圳五粮液货到付款，深圳五粮液团购，深圳茅台送货上门......等关键词，让这些对你产品有直接购买需求的人，直接找到你。记住，搜索引擎是一个很重要的目标客户群入口。当对方进入你的网站后，你就需要设计一个有效的鱼饵。还是以卖白酒为例，你可以设计一份报告（电子书），叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方，提示客户联系客服可直接免费获取。这样，你就轻而易举的获取了客户的资料，同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求，为下一步成交，奠定基础。3、如何提升成交率和成交金额。要提升成交率和成交金额，可以从以下几份方面着手：1）先解决信任问题，换句话说，就是让客户买的放心。如果你不能让客户信任你，你的成交几乎就不可能实现。记住，信任度越高，成交率就越高，成交的金额也就越高。还是以卖酒为例。如果你要让客户放心，你就必须要使用证据，用证据来证明你的酒是值得信赖的，是可以放心购买的。这个证据可以是你与厂家的协议，授权书。也可以是你以往老客户的客户见证。你可以通过，文字，图片，视频的方式讲这些呈现出来，以此来增加你在潜在客户面前的可信度。我曾经看到一家卖胃药的网站，单品年销售额上亿。这个网站之所以成交率很高，是因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例，这些案例上面有客户的姓名，地址，还有电话，这些信息给人的信任感相当强，威力巨大。如果你也能放很多的客户见证在你的网站上面，你的成交率就会非常好，就好比在淘宝上成交率最高的是那些销量很高，好评很多的店铺一样。2）解决潜在客户购物风险与方便性的问题。例如：你可以提供无条件退换货，送货上门，货到付费等服务，来打消潜在客户购买时的顾虑。3）通过设计销售套装（套餐），产品组合营销，实现提升销售额。买产品A+XX元，即可购买原价XX元的产品B，等类似的组合。4）通过设计超级赠品才促成交易。你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品，采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。例如：8:00-12:00期间购买XXX产品，即可获得价值xxx元的礼品新客户第一次购物满300元，即可获得价值xxx元的xxx好了，关于提升网络营销效果的内容，今天就介绍到这里。在此，需要提醒你的是，网络营销是一个系统工程，很多的琐碎的事需要有专业的人去做，需要有计划的实施，需要多实践，多测试，不断的改进......

电子商务中网络营销可以采取的策略，可以从产品、价格、渠道等三个策略。一、产品策略1、实物产品策略：对于实物产品选择的基本原则，在现阶段的情况下，在进行网络营销的时候，应充分考虑自身产品的性能、充分考虑产品营销的区域及物流配送体系以及产品的市场生命周期。2、信息产品的策略：对于产品的信息策略，可以设立虚拟展厅、虚拟组装室以及建立自动的信息传递系统。二、价格上的策略对于网络营销上的价格策略，需要从成本、供求关系、竞争因素以及其他因素（如产品、营销渠道、促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况和国家政策等）。在进行网上定价策略的时候，需要从个性化、声誉以及折扣方面考虑。三、渠道策略营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务所有权或帮助所有权机构转移的所有企业或个人。对于网络营销的策略，需要考虑目标市场、商品因素以及生产企业本身的条件。电子商务模式下的网络营销新理论网络营销区别于传统营销的根本点是网络本身的特性和网络顾客需求的个性化，网络营销必须从网络特征和消费者需求变化这一基础出发，运用网络整合营销了软营销"，及网络直复营销等新营销理论，进行营销策略创新。2.1网络整合营销所谓网络整合营销，是指由于网络营销信息的双向互动特性，使顾客真正参与到企业的整个营销过程成为可能，顾客参与的主动性、选择性加强，顾客在整个营销过程的地位比传统营销更进一步得到提高。2.2“软营销”所谓“软营销”是指在网络营销环境下，企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具理性化，更易于被顾客接受，进而实现信息共享与营销整合。网络发展的基础是信息共享、降低信息交流的成本以及网络访问者的主动参与，这就决定了在网上提供信息，必须遵循网络礼仪。网络礼仪是一切网上行为的准则，以体现网络社区作为一个具有社会、文化、经济三重性质的团体，是按照一定的行为规划组织起来的，网络营销也不例外。可见，“软营销"，观念的特征主要体现在遵守网络礼仪的同时，通过对网络礼仪的巧妙运用留住顾客，并建立起对企业及产品的忠诚意识，从而获得最佳的营销效果。2.3网络直复营销网络直销是指生产厂家通过直接分销渠道，直接销售产品。目前常见的做法有两种:一种是企业在因特网上建立自己独立的站点，申请域名，制作主页和销售网页，由网络管理员专门处理有关产品的销售事务;另一种是企业委托信息服务商在网站上发布相关信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品，虽然在这一过程中有信息服务商参加，但主要的销售活动仍然是在买卖各方之间完成的。网络直销的优点是多方面的。a.网络直销促成产需直接见面，企业可以直接从市场上搜集到真实的第一手资料，合理地安排生产。b.网络直销对买卖双方都有直接的经济效益。c.营销人员可以利用网络工具，随时根据用户的愿望和需要，开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率。d.企业能够通过网络及时了解到用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善经营管理。3网络营销渠道的建立网络营销是一种技术手段的革命，而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为顾客所在地提供及时的服务，同时互联网络的交互性可以了解顾客需求并提供针对性的响应，因此，互联网络可以说是信息时代中最具魅力的营销工具。网络营销赋予了营销组合以新的内涵。网络营销渠道能使生产企业直接面对消费者，将货物展现在他们面前，并回答有关产品的信息咨询，接受订单。对中间商的选择与传统的要求发生了一定的变化，特别是选择国外中间商不再是以代理商为主，唱主角的是负责送货的寄售或销售代理。主要做法是:a.设立产品展示区，将产品图像进行电脑技术设计，通过立体形象的声、影、形、色等虚拟的产品厨窗展现在上网用户面前，并且根据各国文化、季节等需要，可以24小时为各种客户提供服务。b.选择合适的销售代理。网络营销面对全球顾客，企业必须在各国建立相应的代理网点，以保证按时送货，销路畅通c.网络营销与银行结算联网，开发网络结算系统，将网上销售的结算与银行转帐系统联网，使消费者能够轻松地在网上购物、网上结算。(一)产品策略在传统的市场营销组合策略中，产品策略是企业营销策略的一个重要组成部分，但是，随着社会生产力以及网络和信息化的发展，传统产品策略已开始变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。作为产品策略的内容，主要可分为实物产品策略和信息产品策略。1.实物产品策略(1)实物产品选择的基本原则。从理论上来说，在网络上可营销任何形式的实物产品。但在现阶段受各种因素的影响，网络营销还不能达到这一要求。一般而言，企业在网络营销时，目前可首先选择下列产品：一是具有高技术性能或与电脑相关的产品;二是市场需要覆盖较大地理范围的产品;三是不太容易设店的特殊产品;四是网上营销费用远低于其它销售渠道费用的产品;五是消费者可从网上取得信息，即做出购买决策的产品;六是网络群体目标市场容量较大的产品;七是便于配送的产品;八是名牌产品。(2)选择产品时应注意的问题一是要充分考虑自身产品的性能;二是要充分考虑产品营销的区域范围及物流配送体系;三是要充分考虑产品市场生命周期。2、信息产品策略(1)设立“虚拟展厅”。用立体逼真的图像，辅之于方案、声音等展示自己的产品，使消费者如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。在建立“虚拟展厅”来传递信息时，为更好地满足消费者的需求，企业应在“展厅”中设立不同产品的显示器，并建立相应的导航系统，使消费者能迅速、快捷地寻找到自己所需要的产品信息。(2)设立“虚拟组装室”。在“虚拟展厅”中，对于一些需要消费者购买后进行组装的产品，可专门开辟一些空间，使消费者能根据自己的需求，对同一产品或不同产品进行组合，更好的满足消费者个性化需求。(3)建立自动的信息传递系统。在该方面，企业一是要建立快捷、及时的信息发布系统，使企业的各种信息能及时地传递给消费者;二是要建立信息的实时沟通系统，加强与消费者在文化、情感上的沟通，并随时收集、整理、分析消费者的意见和建议，在改进产品开发生产、营销的同时，对于企业有帮助的好的建议，应给予信息提供者以相应的回报。(二)价格策略价格策略是企业营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略，是企业的一种非常重要的竞争手段，是企业营销组合策略中的重要组成。在进行网络营销中，企业应特别重视价格策略的运用，以巩固企业在市场中的地位，增强企业的竞争能力。1.营销价格及其影响因素营销价格是指企业在营销过程中买卖双方成交的价格。企业营销价格的形成是极其复杂的，它受到多种因素的影响和制约。一般来说，影响企业产品网上定价的因素主要有成本、供求关系、竞争因素以及其它因素(如产品、营销渠道、促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况和国家政策等)。2.企业定价目标及网上营销价格的确定程序(1)企业定价目标。定价目标是指企业通过制定产品价格要求达到的目的。它是企业选择定价方法和制定价格的依据，企业定价目标不是单一的，而是一个多元的结合体。在网络营销中，企业定价目标主要有以下几种：一是以获得理想利润为目标;二是以获得适当的投资报酬率为目标;三是以提高或维持市场占有率为目标;四是以稳定价格为目标;五是以应付或防止竞争为目标;六是以树立企业形象为目标。(2)企业网上营销价格的确定程序一是分析测定市场需求;二是估计产品成本;三是分析竞争对手营销价格与策略;四是选择定价目标;五是选择定价方法;六是确定可能的价格;七是征询消费者的意见;八是确定最终价格。3.网上定价策略网上定价的策略很多，即有心理定价策略，也有折扣定价策略、地理定价策略和信用定价策略。本部分我们主要根据网络营销的特点，着重阐述个性化定价策略、声誉定价策略及折扣定价策略。(1)个性化定价策略。个性化定价策略就是利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。企业可根据消费者特殊需要的程度，来确定出不同的价格。(2)声誉定价策略。在网络营销的发展初期，消费者对网上购物和订货还存在着许多疑虑，比如在网上所订购的商品，质量能否得到保证，货物能否及时送到等都是消费者所关心的问题。在此情况下，对于形象、声誉较好的企业来说，价格相应可高一些;反之，价格则低一些。(3)扣定价策略。在实际营销过程中，网上折扣价格策略可采取如下几种形式：一是数量折扣策略。为了鼓励消费者多购买本企业商品，企业在确定商品价格时，可根据消费者购买商品所达到的数量标准，给与不同的折扣。购买量越多，折扣可越多。在实际应用中，其折扣可采取累积和非累积数量折扣策略。二是现金折扣策略。对于付款及时、迅速或提前付款的消费者，给予不同的价格折扣，以鼓励消费者按期或提前付款，加快企业资金周转，减少呆、坏帐的发生。(三)渠道策略1.营销渠道的效用营销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务所有权或帮助所有权机构转移的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。营销渠道在营销过程中可创造以下三种效用：(1)时间效用。即营销渠道能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾，保证了消费者的需求;(2)地点效用。即营销渠道能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾。(3)所有权效用。即营销渠道能够实现商品所有权的转移。网络市场使营销渠道的三种作用得到了进一步的加强。在时间和地点上，它使产需不一致的矛盾得到了较为有效的解决，消费者在家中能以最近的地点，以较快的时间获得所需的商品。商家也能在较短的时间内，根据消费者的个性化需要进行生产、进货，并在最近的地点、以最小的费用将货物送到消费者手中。2、影响网络营销渠道选择的因素(1)目标市场。目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。(2)商品因素。由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的营销渠道也不相同。主要包括：商品的性质，商品的时尚性，商品的标准化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周期等。(3)生产企业本身的条件。主要包括：企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。(4)环境因素等。3.营销渠道策略的选择企业在确定了目标市场后，并对影响营销渠道决策的各因素进行了分析，就需进行营销渠道的决策。(1)直接营销渠道与间接营销渠道策略选择直接营销渠道。也称零层分销渠道，是指商品直接从生产流通消费者或使用者的营销渠道。直接营销渠道一般适合于大宗商品及生产资料的交易。间接营销渠道。也称层次分销渠道，是指把商品通过中间商销售给消费者或使用者的营销渠道。间接营销渠道一般适合于小量商品及生活资料的交易。(2)长渠道和短渠道策略的选择。长渠道策略的优点：一是批发商的介入，利用其经营的经验和分销网络，为零售商节省时间、人力和物力，又为厂商节省营销费用;二是能够提供运输服务和资金融通;三是组织货源，调节供需在时间和空间商的矛盾;四是为生产企业提供市场信息和服务。缺点：经营环节多，参加利润分配单位多，流通时间长，不利于协调、控制。采用短渠道策略的条件：一是有理想的零售市场。即市场要集中顾客流量大的区域，市场潜在需求量要大;二是产品本身的特殊性。如时尚商品、易损易碎商品、高价值商品、技术性强的商品等;三是生产企业有丰富的市场营销经验和公里能力;四是财力资源较为雄厚。(3)宽渠道和窄渠道策略的选择。所谓营销渠道的宽窄，是以渠道的横向联系来考察的，即在渠道的某一层次上使用同种类型中间商数目多少，构成渠道的宽度。一般的分类标准是指商品生产者在某一特定目标市场某一层次上(如批发或零售)选择两个以上中间商销售本企业的产品称为宽渠道，只选择一个中间商的称为窄渠道。企业对营销渠道宽窄的选择策略，通常有密集型分销渠道策略、选择型分销渠道策略、专营性分销渠道策略三种。1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。3、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信4、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客（人）进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。7、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广8、RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。9、SN营销SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好10、创意广告营销创意广告营销，也许你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。11、知识型营销知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。12、事件营销事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。13、口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。

一、目标客户定位1）什么样的人是目标客户？2）目标客户在哪里？3）目标客户具体是谁？4）在什么地方可以找到？目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有：1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户；2）找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求；3）目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户；4）具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。二、核心产品定位首先明确3个基本的问题：1）你在网上主要是销售的是什么产品？2）确认你的产品在网络是否是唯一的？如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。如果想更具体明确，还需要继续挖掘：1）产品能为顾客解决什么问题？2）产品对顾客有哪些独特的优势和服务？ （此列为重要）3）产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？ （此列为重要）4）产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行？5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？6）产品是否有区域性和季节性的考虑？明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单。三、独特卖点定位独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉，比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。四、关键字定位关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广中最核心的部分，它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是绿叶，关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢？流量词：即搜索量比较大的关键词，除了明确型导航类关键词（行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等）之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名，就会获得非常可观的流量，但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。精准词：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大，并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准，词量又比较大，优化好了可以获得不菲的精准流量，所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公司”、“家具定制”等是相对精确的关键词。长尾词：大部分长尾关键词的搜索量虽然很小，但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多。所以按照长尾理论，搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上，这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词，容易产生转化。搜索精准关键词的用户一般都是需求模糊的，只有一小部分会进行转化，从投入产出比上看，长尾关键词更加适合投入精力重点优化。比如“广州软装公司”、“广州装修公司”“广州家具定制厂家”等。关键词营销法则：如果你做客户成交量就采用2/8理论，即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词，这部分关键词如果能够优化成功，将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了，这样可能会造成网站的流量的缩减。五、网络推广渠道定位相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵，更适合大型企业做新产品宣传推广，像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广，比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709，就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息，“软装公司”搜索的指数平均每天167次，“装修”搜索指数平均每天7597次，“装修公司”平均每天指数1832次，知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息，你就在那里做网络推广，以最低的成本来获取精准的客户来源。注意：网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道所要完成的事情。网络推广要做出效果来，一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率，展示在目标客户的眼前，另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力，接下来才有后面质的转化率，有了质的转化率企业才有成交。前面四个步骤都是围绕着吸引客户注意力提高转化率而做的部署和铺垫，最后一个步骤则是为了增加企业服务的曝光率，被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是一项工程建设，地基挖的越深你能建的楼层就越高，网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起。

　　传统营销渠道与网络营销渠道的区别　　结构分析　　根据有无中间环节，营销渠道可分为直接分销渠道和间接分销渠道。由生产者直接将商品卖给消费者的营销渠道叫做直接分销渠道；而至少包括一个中间商的营销渠道则叫做间接分销渠道。　　传统营销渠道根据中间商数目的多少，将营销渠道分为若干级别。直接分销渠道没有中间商，因而叫做零级分销渠道；间接分销渠道则包括一级、二级、三级乃至级数更高的渠道。　　直接分销渠道和传统的直接分销渠道一样，都是零级分销渠道；而其间接分销渠道结构要比传统营销渠道简单得多，网络营销中只有一级分销渠道，即只存在一个电子中间商来沟通买卖双方的信息，而不存在多个批发商和零售商的情况，因而也就不存在多级分销渠道。　　费用分析　　在网络营销中，无论是直接分销渠道还是间接分销渠道，较之传统营销的渠道结构都大大减少了流通环节，有效地降低了交易成本。　　企业通过传统的直接分销渠道销售产品，通常采用两种具体实施方法：第一种方法是直接销售，不设仓库。例如，企业在外地派驻推销人员，但在当地不设仓库。推销人员在当地卖出产品后，将订单发回企业，由企业直接把货物发送给购物者。这种方法，企业需支付推销员的工资和日常推销开支。第二种方法是直接销售，但设立仓库。在这种方法中，企业一方面要支付推销员的工资和费用，另一方面还需要支付仓库的租赁费。　　通过网络的直接分销渠道销售产品，企业可从网上直接受理来自全球各地的定货单，然后直接将货物寄给购物者。这种方法所需的费用仅仅是网络管理人员的工资和低廉的网络费用，驻外人员的差旅费及仓库的租赁费用等都不需要了。　　通过传统的间接分销渠道销售产品，必须依靠中介机构，而且产品由生产单位流转到最终用户手中，中介机构常常不止一个。中介机构越多，流通费用就越高，产品的竞争能力也就在这种流转过程中逐渐丧失了。　　网络的间接分销渠道完全克服了传统间接分销渠道的上述弱点。网上商品交易中心之类的中介型电子商务网站，完全承担起信息中介机构的作用，同时也利用其在各地的分支机构承担起批发商和零售商这类传统中间商的作用，网上商品交易中心合并了众多的中介机构使其数目减少到一个，从而使商品流通的费用降低到最低限度。　　合理的分销渠道，一方面可以最有效地把产品及时提供给消费者，满足用户的需要；另一方面也有利于扩大销售，加速商品和资金的流转速度，降低营销费用。有些企业的产品尽管有质量和价格上的优势，但缺乏分销渠道或分销渠道不畅，无法扩大销售，这样的例子是屡见不鲜的。在市场经济条件下，无论是哪一个国家或生产者生产出来的符合市场需要的产品，只有通过一定的分销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格销售给广大用户和消费者，满足他们的需要，从而实现企业的营销目标。在网络营销组合策略中，销售渠道策略与产品策略、定价策略等一样，是关系到企业能否成功地通过网络将产品打人市场、扩大销售的重要策略。

开网店 做推广

【答案】：C此题考查网络营销的渠道策略特点。企业进行网络营销时一个重要的方式是渠道的选择,主要包括:（1）会员网络;（2）分销网络;（3）快递网络;（4）服务网络;（5）生产网络。

网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段，营造网上经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简言之，网络营销就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。

我们经常在网上听到很多人在问关于：网络营销推广的各种问题，实际上这些问题说明了两个重要的也是当下大家关心的“痛点”：第一：内心认为网络营销推广是好的推广方式，很想学很想掌握这方面的知识。第二：众多的网络营销知识想真正的学到一种实用的干货。实际上这个文档也是近几年网络营销中算是比较上乘的佳作了。因为它将要卖的不同产品和不同的营销渠道进行了归类然后再合理匹配去营销，从而获得流量以及流量变现，说白了就是一套适合各种产品进行网络营销推广的公式法，关键管用。感兴趣的可以参考百度文档：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

一是每一条网络分销渠道和传统的分销渠道一样

网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联网市场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。网络营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，完善的网上销售渠道应该有订货、结算和配送三大功能。传统的营销渠道与网络营销渠道相比，在作用、结构和费用等方面有所不同，网络营销渠道的作用是多方面的。

主要有两类，一是网络直销，也就是从生产商直接到消费者；二是网络间接销售，是指从生产商到电子中间商到消费者的销售模式

1、软文推广软文推广可谓是网络推广中不可或缺的工具之一，在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。2、利用网络新闻和网络事件进行推广目前，网络新闻已然成为网民获取新闻的一种重要形式。它是基于互联网，以互联网为传播媒介的新闻，如果能很好地利用这块资源，不但可以提升品牌知名度，还能有力的吸引主体客户。

要做好网络营销，首先你需要了解到底什么真正的网络营销。其次，你需要了解网络营销的误区。还有你需要了解如何评估和提升网络营销的效果。什么是网络营销?对网络营销最直接的理解就是通过互联网推广企业/品牌，开展业务，获取客户的一种营销方式。网络营销包含几个部分：1、提升企业/品牌的知名度与影响力。2、获取潜在客户。3、实现互联网在线交易。4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持：1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。2、需要一些专业的网络营销工具。3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴，天猫等），建立网络销售渠道。4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。如果评估网络营销的效果？1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。传统企业开展网络营销的一些误区：1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。我经常问一些老板；请问你有做电子商务吗？其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：京东，唯品会，亚马逊，当当......你甚至还可以做自己的独立网站。2、网络推广就是做百度竞价。很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，微博，微信......等等都是网络推广。3、网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴，淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费.......4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的.......5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有......（每次我听到这话就觉得好笑）.......好了，下面让我们谈谈如何提升网络营销的效果.1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。这方面，我建议采用，通过软广告和硬广告相结合的方式推广。最常用的方式就是：社区+软文+SEM营销具体做法：你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答，在论坛发布一些和企业相关的软文，在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍，去一些电子商务平台（阿里巴巴，慧聪等）开通企业黄页、发布产品，在百度/谷歌直接投放关键词广告......只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。2、如何提升获取潜在客户的数量，与咨询量。提升获取潜在客户数量，最直接的方式，就是用钱买有效的流量。提升咨询量，最有效的方式，就是设计一个让潜在客户心动的鱼饵，让潜在客户直接主动咨询你。例如：如果你是在深圳卖品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放关键词：深圳五粮液，深圳五粮液货到付款，深圳五粮液团购，深圳茅台送货上门......等关键词，让这些对你产品有直接购买需求的人，直接找到你。记住，搜索引擎是一个很重要的目标客户群入口。当对方进入你的网站后，你就需要设计一个有效的鱼饵。还是以卖白酒为例，你可以设计一份报告（电子书），叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方，提示客户联系客服可直接免费获取。这样，你就轻而易举的获取了客户的资料，同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求，为下一步成交，奠定基础。3、如何提升成交率和成交金额。要提升成交率和成交金额，可以从以下几份方面着手：1）先解决信任问题，换句话说，就是让客户买的放心。如果你不能让客户信任你，你的成交几乎就不可能实现。记住，信任度越高，成交率就越高，成交的金额也就越高。还是以卖酒为例。如果你要让客户放心，你就必须要使用证据，用证据来证明你的酒是值得信赖的，是可以放心购买的。这个证据可以是你与厂家的协议，授权书。也可以是你以往老客户的客户见证。你可以通过，文字，图片，视频的方式讲这些呈现出来，以此来增加你在潜在客户面前的可信度。我曾经看到一家卖胃药的网站，单品年销售额上亿。这个网站之所以成交率很高，是因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例，这些案例上面有客户的姓名，地址，还有电话，这些信息给人的信任感相当强，威力巨大。如果你也能放很多的客户见证在你的网站上面，你的成交率就会非常好，就好比在淘宝上成交率最高的是那些销量很高，好评很多的店铺一样。2）解决潜在客户购物风险与方便性的问题。例如：你可以提供无条件退换货，送货上门，货到付费等服务，来打消潜在客户购买时的顾虑。3）通过设计销售套装（套餐），产品组合营销，实现提升销售额。买产品A+XX元，即可购买原价XX元的产品B，等类似的组合。4）通过设计超级赠品才促成交易。你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品，采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。例如：8:00-12:00期间购买XXX产品，即可获得价值xxx元的礼品新客户第一次购物满300元，即可获得价值xxx元的xxx好了，关于提升网络营销效果的内容，今天就介绍到这里。在此，需要提醒你的是，网络营销是一个系统工程，很多的琐碎的事需要有专业的人去做，需要有计划的实施，需要多实践，多测试，不断的改进......

一、网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷，低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有比较大的区别。二、网络营销的渠道1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。2、电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。3、即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。4、病毒式营销 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS营销 不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。6、博客营销 博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。7、播客营销 播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。8、RSS营销 RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。9、SN营销 SN：Social Network，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。10、创意广告营销 创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。11、知识型营销 知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。12、事件营销 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。13、口碑营销 口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。14、直复营销 直复市场营销起源于美国，现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家，被西方营销学家称为 “划时代的营销革命”。 在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购，电话营销，但由于缺乏指导而陷入困境，一些企业想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所带来的惊人浪费；而另一些企业想提高广告的精确度。 直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手段，为自己的生产经营锦上添花。15、形象营销 企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。 企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。16、网络整合营销 网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。

　　HR人力资源管理系统的作用真的蛮多的，最近我们也上线了系统，目前HR管理系统已经在总部和子公司上线运营了几个月了，整体不错，之后会慢慢覆盖全集团，简单谈下带来的作用和使用感受吧：　　1、效率大幅提升：大大减少事务工作量，考勤、薪资这些都可以由系统自动统计分析，以前收集这些数据这些、录入表格都要花费很多精力，现在彻底解放HR。　　2.信息集中共享：通过红海云的帮助，打通人力各模块业务数据，加上所有人事流程都可以在系统上运行，提升了协同效率，庞大的人事信息都能够有效沉淀、自动流转，人工参与比较少，提高数据准确及时性。　　3.报表统计支持决策：HR管理系统对企业员工的数据集中统计和分析，红海云是有自己的BI报表平台的，有很多现成的人力资源统计报表模版，直接可以用，也可以配置一些个性化的分析报表，给领导汇报。

1、应用语言学专业简介应用语言学研究语言在各个领域中实际应用的语言学分支。它着重解决现实当中的实际问题，一般不接触语言的历史状态，也不大介入一般理论上的争辩。可以说，它是鉴定各种理论的实验场。2、应用语言学专业就业方向本专业学生毕业后可该专业的毕业生多在高等院校、研究、出版等机构从事相关专业的教学及研究，或进入国家机关和公司企业从事语言应用方面的工作。从事行业：毕业后主要在新能源、互联网、计算机软件等行业工作，大致如下：1、新能源2、互联网/电子商务3、计算机软件4、电子技术/半导体/集成电路5、计算机服务(系统、数据服务、维修)6、金融/投资/证券7、其他行业8、专业服务(咨询、人力资源、财会)从事岗位：毕业后主要从事java开发工程师、ios开发工程师、软件工程师等工作，大致如下：1、java开发工程师2、ios开发工程师3、软件工程师4、android开发工程师5、运维工程师6、嵌入式软件工程师7、php开发工程师8、前端开发工程师工作城市：毕业后，北京、上海、深圳等城市就业机会比较多，大致如下：1、北京2、上海3、深圳4、广州5、杭州6、成都7、武汉8、南京3、应用语言学专业就业前景怎么样应用语言学专业是目前国内外国语言文学研究中发展最快的学科，在专业学科中属于文学类中的中国语言文学类，其中中国语言文学类共7个专业，应用语言学专业在中国语言文学类专业中排名第2，在整个文学大类中排名第5位。此学科培养既有较高英语应用能力、又懂财经的，具有从事财经工作能力的或从事本学科教学与科研的复合型人才，所以能够适应社会交流的趋势，从而在“地球村”中找到比较满意的工作，就业前景还是很好的。另一方面，由于目前此专业为比较热门专业，所以竞争相对来说比较激烈，这就需要在学习期间扎实自己的专业知识，获取更多的专业技能，从而在经济危机期间能够获取一份满意的工作。

大学的宣传委员工作内容为以下七项：1、运用多种形式组织团员学习马克思列宁主义、毛泽东思想，学习政治理论，时事政治，上好团课，对团员进行团的基本知识的教育。2、根据党组织和上级团委指示，围绕中心工作，开展宣传工作。3、了解青年团员的思想意识情况，提出宣传教育工作的意见，起草宣传教育讲稿。4、负责分团委的通讯报道，领取和保管好分团委的报刊杂志。5、宣传“挑战杯”——中国大学生创业计划竞赛活动的意义、程序等。6、负责软件学院相关新闻、信息的采集与报道。做好软件学院分团委、学生会工作的网上宣传，加强宣传力度，扩大XX大学分团委、学生会的影响力。7、尽全力支持并鼓励民众全力参与宣传活动。扩展资料：其他班干部职责：一、劳动委员：组织每天的工区打扫及教室卫生，监督同学们日常卫生习惯，认真组织好周二、周四的大扫除，积极向学校申请各项义务劳动。二、治保委员：负全班同学的课余安全，避免下课围追打闹，杜绝班级同学出现重大违纪现象，保管好班级财产。三、生活委员：主要负责教室卫生，食堂就餐纪律。负责班费开支与记载。四、组织委员：做好班级学生思想工作，增强团结，增加集体荣誉感。五、体育委员：负责班级两课两操的工作，协助体育老师上好体育课，组织本班同学参加学校各类大型体育活动。参考资料：百度百科-宣传委员

沥青路面是运用最广泛的一种高级路面，不过沥青路面使用久了，会出现各种损坏，比如说出现裂缝、坑槽等等。沥青路面出现裂缝应及时进行修补，以免造成更大的破坏，那么沥青路面裂缝该怎么修补呢？接下来我就简单的给大家介绍一下。 1、 沥青路面出现裂缝，大家可用吹风除尘机将地面裂缝灰尘杂质清理干净，然后用液化气将缝隙加热，直到它呈粘性状态。如果路面的裂缝比较小，比如说2-5毫米 左右 ，大家可将乳化沥青灌入缝隙中。如果缝隙比较大，我们可将改性沥青灌入缝隙中。填缝之后，再洒上粗砂或石屑，并将其碾压好。 2、 路面填缝材料种类很多，可分为树脂类、橡胶类、改性沥青类等等，比较常见的路面填缝胶有冷灌缝胶等。冷灌缝胶可直接深入路基，拥有良好的抗冲性、耐磨性、耐热性、抗老化性能等等。冷灌缝胶能够很好的和沥青混合料粘附在一起，用其填缝之后凝固也快，能够快速通车。 3、 沥青路面指的是掺入了沥青材料铺设的路面，这种路面能够具有经济耐用、平整、不透水、低温抗裂、高温稳定性、抗疲劳性等优点。大家在铺设沥青路面时，要谨慎施工，以免出现路面坑槽、渗水、不平等问题；比如说沥青混合料要严格把控，并且按照要求放料。混合料铺设好之后，需及时检测温度并碾压。 我总结：关于沥青路面裂缝如何修补，我就简单的给大家介绍到这里了。希望通过阅读本文之后，能够给大家今后修补沥青路面时提供参考和帮助。沥青路面出现裂缝等问题，要及时进行修补，具体的修补方法大家可咨询专业人员。

会展策划专业就业方向 　　会展策划与管理专业是新兴应用型专业，旨在培养适应社会主义市场经济和会展事业发展需要、德才兼备、熟练掌握会展实际运作，能够在会展业、旅游业、广告业、大中型企事业单位、政府宣传部门从事会展策划和管理以及展览设计的高级应用型人才。如下是我给大家整理的会展策划专业就业方向，希望对大家有所作用。 　　会展策划与管理专业的就业概况就业方向 　　1、就业方向：毕业生可在会展业、旅游业、广告业、机关企事业单位的宣传部门、公共关系部门与发展开拓部门，从事会展的市场调研、策划、组织管理和运作工作。会展策划与管理专业的就业方向会展业的人才要求具备多种能力的综合性人才，毕业后可以从事会展业的招展、招商，参与展会的筹备以及会展场馆的管理服务。会展业是一个新兴的朝阳产业，与国际交流频繁，但人才极其匮乏，而会外语的上升空间尤其大。 　　2、就业领域：本专业面向会展行业监督管理职能部门（如：海关、工商局、经贸委等部门）以及国际会展中心、庆典赛事活动场馆、会展策划公司、展品物流公司、展品贸易公司、展示广告设计公司、展览器材生产公司、物业管理公司、旅游公司、会议型酒店等会展企业输送专业会展人才。 　　t01286ee8f5aedda6943、具体来说主要有：：毕业生可在会展业、旅游业、广告业、机关企事业单位的宣传部门、公共关系部门与发展开拓部门，从事会展的市场调研、策划、组织管理和运作工作，在东盟博览局从事东盟博览会的会展策划、服务工作，在各类会展中心、会展服务公司、会展服务网络中心、展览中心从事销售部的会展招展、营销、策划与经营管理工作和会展组织管理员、业务员、营销策划、涉外商务文员工作，在广告公司从事广告设计工作，在旅行社、旅游公司及酒店业从事会展部、会议部的.会议招展、大型节事活动策划等工作等等。 　　会展策划与管理专业的就业前景 　　我国会展业从业人员达100多万，从事经营策划的管理者有15万人。其中我国具备会展管理与运营的职业人才还不足200人，会展设计人员则不足1%。会展设计人才岗位空缺与求职者的比例：10∶1。在国家劳动和社会保障部向社会正式发布了10个新职业，其中会展设计师这个职业作为发展前途最为光明的新职业名列10种职业的第一位。据上海世博会数据，2010上海世博会对会展人才的需求将达10万。至少有近1万名高素质会展人才的缺口，世博会对会展人才的需求尚未饱和。其中核心为会展运作人才，如组织、策划、管理类人才。会展人才的紧缺必然带来较高的回报，北京、上海等地方车展、房展经营管理人才年薪已达60万元，一般情况也在15万元左右。同时，重庆会展业发展迅速，2008年全市注册会展公司171个，从业人员4000余人，共举办会展活动218个，会展直接收入6.9亿元，拉动餐饮娱乐、旅游住宿、交通通讯、广告装潢等行业45亿元，已经成为带动经济发展的新增长点。 　　会展业是一个新兴的朝阳产业，与国际交流频繁，但人才极其匮乏，而会外语的上升空间尤其大。 　　会展策划与管理专业的培养目标 　　本专业培养掌握会展策划与经营管理、旅游管理等基本知识、基本技能，具备较高的会展活动策划与组织能力、展台设计与搭建能力、旅游企业经营与管理能力的高等技术应用性专门人才。 专业特色 本专业以传授会展知识为基础，以掌握会展职业能力为重点，结合校内岗位模拟和校外实训（会展场馆、会展公司）等环节，综合培养学生的会展策划、管理、制作和营销、服务、沟通、协调等能力。通过三年学习，学生具备考取会展经营策划师、会展商务师、项目预决算员等职业资格证书的能力。 ;

桂林旅游必去景点有漓江风景区、两江四湖象山景区、桂林独秀峰王城景区、桂林乐满地度假世界、桂林股东瀑布、荔浦银子岩景区等。1、漓江风景区桂林漓江风景区是国家5A级旅游景区，是世界上规模最大、风景最美的岩溶山水游览区，千百年来它不知陶醉了多少文人墨客。2、两江四湖象山景区两江四湖景区指的是榕湖、杉湖、桂湖和木龙湖与漓江、桃花江所共同构成的桂林环城水系，水路的贯通构成了桂林城市中心最优美的环城风景带。3、桂林独秀峰王城景区独秀峰王城景区，国家5A景区，是以桂林“众山之王”独秀峰为中心，明代靖江藩王府为地域范围的精品旅游景区，自然山水风光与历史人文景观交相辉映，自古以来就有“城中城”的美誉。4、桂林乐满地度假世界桂林乐满地度假世界包含森林度假村、高尔夫俱乐部、度假酒店、主题乐园。乐满地度假世界依灵湖而建，灵湖素有小西湖之美誉，湖面面积约780亩，水质清澈冰凉，四周青松翠柏倒影，犹如一幅淡淡的山水泼墨画。5、桂林股东瀑布桂林古东瀑布位于桂林市区往东26公里，沿漓江而下，位于桂林——冠岩旅游线上，是景区开发的后起之秀。桂林古东瀑布景区是以地下涌泉汇集形成的多级串联瀑布，瀑布比漓江水位还高180米，尚能喷涌，也是全国唯一一个由地下涌泉来形成的多级串联瀑布。6、荔浦银子岩景区银子岩景区，国家4A级旅游景区，位于桂林市荔浦县马岭镇，321国道旁，距桂林市中心85公里，离阳朔县城18公里，占地面积1500亩，是大桂林旅游圈一颗璀璨明珠。以上内容参考：百度百科-桂林市漓江景区以上内容参考：百度百科-象山景区

角的初步认识教学评价如下：《数学课程标准》中指出：“空间与图形在教学中，应注重所学知识与日常生活的密切联系;应注重使学生在观察、操作等活动中，获得对简单几何体和平面图形的直观经验。”这两点要求在本课教学中均有体现：首先，注重所学知识与日常生活的密切联系，体现了新课标的理念“数学来源于生活”、“结合生活认识角”。本课中，让学生观察校园情景图，从中找出角，抽象出数学问题，当学生初识角之后，我又不失时机地让学生寻找生活中的角。培养了学生从数学的角度去观察和解释生活，感受数学知识的现实性，激发起学生探索数学的兴趣。其次，角的初步认识内容虽然简单，但由于学生年龄小、生活经验不足，要让他们建立正确的表象并不容易。我按课标要求注重学生在观察、操作等活动中获得对简单几何体和平面图形的直观经验，因此，在教学中设计了“找一找、认一认、折一折、做一做、画一画”等实践活动，调动学生的多种感官，感悟其中的道理，建立角的表象、丰富了对角的认识，发展了学生的空间观念，体现了“让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型的过程”这一基本理念。

秋天的雨雨，像银灰色黏湿的蛛丝，织成一片轻柔的网，网住了整个秋的世界。天也是暗沉沉的，像古老的住宅里缠满着蛛丝网的屋顶。那堆在天上的灰白色的云片，就像屋顶上剥落的白粉。在这古旧的屋顶的笼罩下，一切都是异常的沉闷。园子里绿翳翳的古榴桑树、葡萄藤。都不过代表着过去盛夏的繁荣，现在已成了古罗马建筑的遗迹一样，在萧萧的雨声中瑟缩不宁，回忆着光荣的过去。草色已经转入忧郁的苍黄，地下找不出一点新鲜的花朵；宿舍墙外一带种的娇嫩的洋水仙，垂了头，含着满眼的泪珠，在那里叹息它们的薄命，才过了两天的睛美的好日子又遇到这样霉气薰蒸的雨天。只有墙角的桂花，枝头已经缀着几个黄金一样宝贵的嫩蕊，小心地隐藏在绿油油椭圆形的叶瓣下，透露出一点新生命萌芽的希望。雨静悄悄地下着，只有一点细细的淅沥沥的声音。桔红色的房屋，像披着袈裟鲜艳的老僧，垂头合目，受着雨底的洗礼。那潮湿的红砖，发出有刺激的猪血的颜色和墙下绿油油的桂叶成为强烈的对照。灰色的癞蛤蟆，在湿烂发霉的泥地里跳跃着；在秋雨的沉闷的网底，只有它是唯一的充满愉快的生气的东西。它背上灰黄斑驳的花纹，跟沉闷的天空遥遥相应，造成和谐的色调。它噗秃噗秃地跳着，从草窠里，跳到泥里，测出深绿的水花。雨，像银灰色黏濡的蛛丝，织成一片轻柔的网，网住了整个秋的世界。心泉叮咚人人心中都有一汪清泉，洗濯你的灵魂，滋润着你的生命。只是因为日常的琐碎生活的纷杂，才掩蔽了她的环佩妙音，朦胧了她的清碧透明。夜阑人静，天籁无声。每逢这个时刻，你才能卸下沉重的面具，拆去心园的栅栏，真实地审视自己，在生命的深处，你终于倾听到一丝悠然的脆鸣。这是一首真善美的诗。像甘霖，像春风，柔慢而隽永。月隐星现，露重风轻。每逢这个时候，你才能正视裸露的良知，走出世俗的樊箱，在灵魂的高处，你终于感念到一波必然的律动。这是一支真善美的歌啊！像皓月，像秋阳，淡泊而宁静。逆风逆旅的你，每当回望身后的坎坷与泥泞，一道一道，一程又一程，你的心泉便豁然翻涌……终于了悟：生活不相信眼泪，失败也并不意味着扼杀成功！世上没什么永恒的侥幸让你永远的沾沾自喜，世上又有什么永恒的不幸让你永久地痛不欲生？生命的辉煌，拒绝的不是平凡，而是平庸！所以春风得意时多些缅想，只要别背叛美丽的初衷；窘迫失意时多些憧憬，只要别虚构不醒的苦梦！用心泉熄灭如火的嫉妒，用心泉冲尽如尘的虚荣，生命才会获得无限的轻松。絮絮低语的心泉明白地告诉你：人心并不是你想像得那样险恶丛生，生活也不像你渲染得那般黯淡沉重！远离卑劣的倾轧，躲开世俗的纷争，走近丁冬的心泉，倾听心泉丁冬……雨雨是柔弱的，是世界上最轻灵的东西，敲不响那厚重的钢筋水泥的楼房。而瓦屋则不同，雨滴在上面，叮叮当当的，立即发出悦耳的声音。身在小屋的人也就有了在雨中亲近自然的福气。雨势急骤，声音就慷慨激越，如百马齐鸣，如万马奔腾。雨势减缓，声音也弱下去，轻柔地沁入你的心，像暖春时节耳边的轻风，瓦片似乎是专为雨设置的，它们尽职地演奏着，听雨人心中便漫出不尽的情意。人们喜欢当心中充满怀念与感喟时，一个人静静地坐下听雨。垂老的志士有“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”的抱负；迟暮的美人有“雨中黄叶树，灯下白头人”的幽怨；相思的情人有“梧桐更兼细雨，到黄昏，点点滴滴”的索怀；多情的诗人有“小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花”的遐思。雨成了人们修饰感情、寄托心愿的使者。闲暇之中，有幸回到了自己曾经听雨的地方。恰逢那天下小雨，又听到这熟悉而又陌生的雨声。迷蒙之中，雨声里透出一种古怪的情调，是久未沟通的那种。它拒我于千里之外，向我表明它对我的陌生，然而我却能从意识的最深处感受到它存在的气息。我有一种从梦中猛醒的畅快和历经迷茫后的沧桑感。哦，我在雨声中相约的竟是已隔了时空的自我，它在讲述我以前的一切。我彷徨了，我问自己：我是谁？还是从前的那个我吗？有词云：“少年听雨歌楼上，红烛昏罗帐。壮年听雨客舟中，江阔云低，断雁叫西风”。人生境遇不同，听雨的感受也就各异。然而听雨却都是听灵魂的对话，听真情的奔泻，听年华的淙淙流淌。雨声所敲打的，除去岁月的回响外，还有昔日难再的痛惜与欲语还休的惆怅。似乎只有在这瓦屋轻灵的雨声中，心灵才得以喘息，生命才得以延续。雨声依然在响，像我真实的心跳……一颗感恩的心落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩；白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情。因为感恩才让我们懂得了生命的真谛 ——题记从婴儿的“哇哇”坠地到哺育他长大成人，父母们花去了多少的心血与汗水，编织了多少个日日夜夜；从上小学到初中，乃至大学，又有多少老师为他呕心沥血，默默奉献着光和热，燃烧着自己，点亮着他人。感恩是发自内心的。俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况父母，亲友为你付出的不仅仅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。是否你在父母劳累后递上一杯暖茶，在他们生日时递上一张卡片，在他们失落时奉上一番问候与安慰，他们往往为我们倾注了心血、精力，而我们又何曾记得他们的生日，体会他们的劳累，又是否察觉到那缕缕银丝，那一丝丝皱纹。感恩需要你用心去体会，去报答。感恩是敬重的。居里夫人作为有名的科学家，曾两次获得诺贝尔奖，但她在会上看见自己的小学老师，用一束鲜花表达她的感激之情；伟人毛泽东也同样在佳节送上对老师的一份深深感激。自古以来的伟人无不有着一颗感恩的心，感激不需要惊天动地，只需要你的一句问候，一声呼唤，一丝感慨。感恩是有意义的。爱让这个世界不停旋转。父母的付出远远比山高、比海深，而作为我们，只知饭来张口，衣来伸手。而似乎又有一条隔离带，让我们变得自私自利，忘记了曾经父母的付出，忘记了那一声声快乐，学会去感激别人是自己的一份良心，一份孝心，因为如此才会有和睦，有快乐，有彼此间的敬重。怀着一颗感恩的心，去看待社会，看待父母，看待亲朋，你将会发现自己是多么快乐，放开你的胸怀，让霏霏细雨洗刷你心灵的污染。学会感恩，因为这会使世界更美好，使生活更加充实。人生不是一次彩排我们很容易浪费自己的生命，挥霍自己的每一个日子、每一小时、每一分钟。我们很容易忽视孩子眼睛的颜色，淡漠悦耳的交响乐旋律的跌宕起伏……营造一种生活，真正的生活，而不要狂躁地追求一次又一次地晋升、更高的薪水和更大的房子。营造一种不孤单的生活，寻求你爱的人和爱你的人。并谨记：爱不是闲暇，而是工作。打个电话，发封邮件，写封信，营造一种慷慨的生活。要知道最美好的东西是生命，你不能视之为理所当然。我们很容易浪费自己的生命，挥霍自己的每一个日子、每一小时、每一分钟。我们很容易忽视孩子眼睛的颜色，淡漠悦耳的交响于旋律的跌宕起伏。我们很容易活着而不是生活着。多年前，我学会了生活。我遭遇到一个巨大的不幸，令我的生活为之改变。如果当时，我还有选择，这些改变根本不会发生。我从中得到了一个至今最难忘的教训。我学会了热爱旅途，而不是终点。我明白了人生不是一次彩排，今天是你惟一能把握的。我学会了去注视世间的一切美好，并试着给予回报，因为我虔诚地笃信美好。我这样做，有部分原因是想告诉别人我的感悟，告诉他们：想想田间的百合，看看婴儿耳朵上的绒毛，在后院读读书，让阳光洒满你的脸颊。学着去快乐。假设你的生命处于癌症晚期，而因为你这样做，便会让生活充满喜悦和激情，这才是生命的本色。月光夜，刚刚暗下来，浓雾层层弥漫、漾开，熏染出一个平静祥和的夜，白雾在轻柔月光和路灯的照耀下，便染成了金色。月光下，树叶儿“簌簌”作响，仿佛在弹奏着一首《月光曲》，婉约而凄美，悠深而美妙，那跳动的音符仿佛是从朦胧的月色中跃出来的，令人陶醉。夜的深处，田园朦胧，山影憧憧，水光溶溶，萤火点点，烛灯盏盏，好一幅月下画卷！生命又多像《月光曲》和画卷啊！跳动的旋律演绎着生命的悲欢和离合。人生苦短，又怎么不像是《月光曲》呢？月上中天，皎洁温柔，柔和的月光把夜晚烘托出一片平静与祥和，月亮的光落在树丫上，落下斑驳的黑影，零星的像是碎条儿挂在树丫上一般。世上的万物都是上帝的造化，都很和诣，而月却不同，月有自己的性格，有阴晴圆缺，月的神韵风采就在这里体现出来了。月何必要争夺辉煌呢？她的目的就是让黑夜不再可怕，给人们送去一片暖意，一片光明罢了！人不也如此吗？有些人不正像月亮一样默默无闻地为他人奉献吗？虽然只是微不足道的小事，但是彼此都会感到一丝温暖，这就是月的内涵。夜，已静寂了。月亮静静洒下余光，竭力驱走黑暗，为人们送来光明、温暖与关爱！月伴清寒每当月亮西沉时，总想对它说一句：早些歇息，你已经陪伴我度过了一个漫长的夜晚，有你的守候，显然我不会再孤单寂寞，轻柔的月波，在雾霭中流动，你常常为我营造出恬静的氛围，希望我可以平静的沉眠，但是结果却是“月影荡轻尘，不觉天行远。”你的沉默总会令我揣测，难道你也会有“幽情隐隐，唇齿难启”的神伤。广浩澜天际，独清霜留痕，眄粼流盈盈，闻天韵逸动。薄云还在萦绕，风又触碰了你的心弦，传来萧瑟微声。你在翘盼你的知音，不用千言万语的诉说，一盏余光就够了，哪怕愁思啜泪湿云袖，交疏绮窗灯如豆，因为“他”正在体味着相同的感受。心灵的隐痛，早已不知何时产生，在岁月的涓涓抚慰下，没有淡去，只有钩沉，欲止愈痛，难以斩断，难以忘却。河汉清且浅，相去复几许，盈盈一水间，脉脉不得语。有些时候，真的倦怠了，本以为可以休憩了，但愿望却在现实中幻灭。一夜接着又是一夜。愚钝不已，不是别人的讥笑，只是自己的慨叹，月如此，我亦如此。就在曙光初现的那一刻，他渐渐消逝。月上柳梢头，相誓何停留。绰影愁凋散，只叹未回眸。月，仍在等候。时至清秋，感受到了，你的心弦又乱了，难以平复。遥看月鬓霜，疑玉絮中藏，隐隐曲未罢，默默夜未央。陪伴着你，与你偕行，你不说，我明白。不论夜有多长。愁人夜独伤，孤灯泣寒堂，但问愁多少，便知夜短长。林间序曲记不清那是在什么地方了，但那里的景色确实有一种难以言表的魅力，一条溪水潺潺的从山谷中流出，色彩斑斓的溪水静静在你脚边流过，若说这色彩，便是由凋谢的花与落叶汇成。伏下身子，将双手浸入水中，慢慢捧起，那再晶莹不过的水便充盈在你手中，随后便不知不觉中又从你的指缝间逃走，此时若你细嗅双手，一缕清香便被你的鼻子虏获，其间夹杂着野花的气息。仔细留意，若是你运气尚佳，你会发现一朵仍然新鲜的山花，拖着湿漉漉的花蕊，依然绽放。在这天意般的旅途中，玉体上的尘埃早已涤去，要如出水芙蓉，圣洁且朴质。透过清澈的溪水，可以毫不费劲的看到镶嵌在河堤的卵石，圆润光鲜，这绝伦的手法堪称完美。放在手中细细感受，有一些凉意，一股股的向手心渗透，慢慢收紧手掌，难以言表的光滑，因为他与你的手巧妙的贴合，没有留下一丝空隙，致密的包容，使手与石融为一体，你感觉不到它的存在了，只如同攥紧拳头而已。不慎的松弛，卵石转瞬便脱手而去，噗嗵，坠落溪水，溅起水花的同时，也将一朵落红带进水中，细腻的沙土便被激起，在水中悬浮，将落红萦绕其间，随后渐渐平息，水面也恢复平静，但这朵花留在了这里，她是幸运的，随波逐流的日子就此终结，这还算是不错的归依吧。微风吹过溪水淋漓的手面，立即心中感到无限的快慰，久违的曼妙，听着涓涓的流淌，枫林的颤动，这不就是天籁之音。不知源于何处的溪流，在永无休止的演奏着这令人沉迷的佳乐。溪流的对岸就是山林丛莽，几棵朽烂的树干长满菌类，生机盎然，灰色的山雀在恣意啄食，这也许就是重生吧。显然四处有松鼠的出没，松塔下的果实稀疏的呆在那里，刚听到一声响动，一枚松树果实便被移走，动作很是敏捷，随后是寂静，定睛一看，原来那松鼠正注视着自己，脚步刚刚移动，它的身影已在几尺来高的树枝上了。太阳的余辉渐渐退去，暂别一下了。月伴清寒每当月亮西沉时，总想对它说一句：早些歇息，你已经陪伴我度过了一个漫长的夜晚，有你的守候，显然我不会再孤单寂寞，轻柔的月波，在雾霭中流动，你常常为我营造出恬静的氛围，希望我可以平静的沉眠，但是结果却是“月影荡轻尘，不觉天行远。”你的沉默总会令我揣测，难道你也会有“幽情隐隐，唇齿难启”的神伤。广浩澜天际，独清霜留痕，眄粼流盈盈，闻天韵逸动。薄云还在萦绕，风又触碰了你的心弦，传来萧瑟微声。你在翘盼你的知音，不用千言万语的诉说，一盏余光就够了，哪怕愁思啜泪湿云袖，交疏绮窗灯如豆，因为“他”正在体味着相同的感受。心灵的隐痛，早已不知何时产生，在岁月的涓涓抚慰下，没有淡去，只有钩沉，欲止愈痛，难以斩断，难以忘却。河汉清且浅，相去复几许，盈盈一水间，脉脉不得语。有些时候，真的倦怠了，本以为可以休憩了，但愿望却在现实中幻灭。一夜接着又是一夜。愚钝不已，不是别人的讥笑，只是自己的慨叹，月如此，我亦如此。就在曙光初现的那一刻，他渐渐消逝。月上柳梢头，相誓何停留。绰影愁凋散，只叹未回眸。月，仍在等候。时至清秋，感受到了，你的心弦又乱了，难以平复。遥看月鬓霜，疑玉絮中藏，隐隐曲未罢，默默夜未央。陪伴着你，与你偕行，你不说，我明白。不论夜有多长。愁人夜独伤，孤灯泣寒堂，但问愁多少，便知夜短长。卷帘心语午夜微风，卷帘幽动，月影婆娑，窗扉轻掩。万物寂静，唯有烛光在跃动，杯中的茗茶早已凉透，氤氲的茶香淡淡的，还在杯口徘徊。薄唇微抿，丝丝苦意，无奈的咽下，却在喉间化为了甘流。又是一轮圆月当空，银辉满地，叶间的寒露晶莹剔透，你曾经彻夜于此，待露慢慢流过叶间，便会逐滴小心采集，我不解，追问，你笑语，仲秋精华，备以沏茶。滴滴汇流，玉珠垂翡，刹那间滑落，支离破碎。风拨翠叶，露如珠雨，纷纷飞过，打湿了绵毡，浸润了青衫。拾不起的珠露，恰如你拭不去的泪滴，不为月之盈缺，只为与卿离别。人已远去，茗香依旧；茶已凉，侬情依旧；烛前孤影，念君依旧；铜鉴无容，眉蹙依旧；琴瑟息声，飘逸依旧；举案之间，倩影依旧。心若雨中丁香，摇曳寒风，带着丝丝的忧郁.只有那淡淡的一抹紫依旧在梦中流连。转瞬，月已西沉，烛火已尽，不觉昏暗，粉黛娇颜，浮现眼前，挥之不去，那是魂牵梦遗的留恋。你我之间，如沸水冲沏的茉莉花瓣，在杯中沉浮辗转，短暂的相见，若思长远，终难回还。想起妙诗一首<<满庭芳>>,：环佩青衣，盈盈素靥，临风无限清幽。和月最温柔，堪爱芳怀淡雅，纵离别,未肯衔愁。浸沉水，多情化作，杯底暗香流。久违的清逸闲静，总是如西江秋月，月如钩，钩起愁思难回首，悬月照东流。重奏箫曲，旷古的韵致，余音萦绕，回响悠悠，只待，车辕回转，愁月隐西楼。初雪霁语终于圆满了，因为雪儿的不期而至，冬天的魅力才淋漓尽致的展露出来。夜已深沉，昏黄的路灯遥相点亮。玻璃上的雾气使得视线蒙蒙一片，每一件事物都如磨砂一般，神秘、幽幻。其实，夜就是需要有一种若隐若现的妩媚。手指调皮的在雾气上似写非写的划一个雪字，透明的笔记如同镂空般遗留下来，朦胧间一隅难得的透彻。就是这样一个不经意的动作，却洞悉了这晚最珍贵的东西。雪，真的下雪了，对于雪从未有过的怜惜之情莫名而起，当我迫不及待的推开窗子时，它，漫天飘舞，悄然而到……，随之脑海中也一片空白，若说此时的感受，也许就是温馨。没有任何的预示，他们便结伴而来，踏着轻快的步伐，就这样，一队队接踵而至，铺满大地，充满视野。当天地浑然一体时，山无陵，水无波，白练映天河。眼前的雪并非鹅毛般，却细小许多，它们在风的作用下，恣意倾坠。时而向左，时而向右，它们的婀娜舞姿，无意间勾勒出寒风的轨迹。也许是怨我对他们盛妆舞会的搅扰，突然一阵风就迎面而来，当风拂过脸颊时，晶莹的雪绒一个接一个的扑倒在脸上，十分轻柔，丝丝凉意。它与我的会面，仿佛在捉弄我，当我于去触碰它们时，它们消失了，只留下淡淡的水迹，随即又往往复复的出现。无法赏析，因为在你触及之时它的灵魂随之涅磐，剩下的只有的躯体。无奈的寒冷使我下意识地关上了窗户，不情愿的退出了舞会。它的旋转是那样飘逸，步伐是那样轻盈，周身银装，宛如翩跹的芭蕾舞者，一盏追影灯下，一幕如梦如幻的《天鹅湖》。虽然它们的舞蹈很短暂，每一个精彩的瞬间却令人回味。它们如同夜空中的流星，一次次诠释了何为完美。飘雪的路，如同万瓣玉蕊的倾覆，层层叠叠，融为一体，使你不忍践踏其上，玷污了这份纯洁。飘雪的夜，如同真空的水晶瓶中，含情脉脉，万籁俱寂，使你屏住呼吸寻觅雪之声，只需一个音符就可拨动你的心弦……。很希望雪继续飘洒，因为你的唯美，你的烂漫。希望合意

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提起女孩大富大贵吉利的名字，大家都知道，有人问好听高雅又聚财的女孩名字，另外，还有人想问表示一生好运富贵的女孩名字有哪些？你知道这是怎么回事？其实女孩子取名有大富大贵之意名字,请问什么名字合意，下面就一起来看看好听高雅又聚财的女孩名字，希望能够帮助到大家！ 女孩大富大贵吉利的名字 1、女孩大富大贵吉利的名字:好听高雅又聚财的女孩名字 一：招财的女孩名字如何取一生富贵的女孩名字。 1、名字里带“财”的寓意：许多人认为名字里有财字就会觉得有金钱的意思，其实女孩名字名里就用“财”字会觉得有些俗气，不妨用一些字词里带有财气的字词，这样读起来也会给他人一种好感，还能用一些富有知识文化的字，毕竟自古以来文化水平的多少是财富的来源。 2、用表示财运字词的谐音：财是最隐蔽，不能泄去的，也是人们的隐私，那么女孩名字里肯定不能过于将这种财运表来，可以用这些财运的谐音来取，既不向外人透露又包含了这层意思。 3、根据财运的植物来取名：如有朋友开店或者举办什么喜事，都会赠送一礼品，尤其是生意上都会送带有财运的礼物，其中植物是占据最多的，既体面又表示对他们店里的祝福，那么女孩起名字时也可以根据这点取名，但是不能用太直白的字词，会显得比较生硬而且还会有失女孩的气质。 二：女孩招财的名字推荐最吉利旺财的名字女。 1、彩芸 “暮”字指傍晚时分，很多家长会在这个时间点出生的孩子用这个字，而“彩”与“财”字是谐音，从侧面来说体现出了一个女孩有财气的意思，也能形容女孩美丽、大方的含义。感的女孩名字。 2、金媛 “金”字既能作为姓氏也可以用作名字里，代表着高贵、财运好的意思，而“媛”常用作女孩名字里指为温柔、有气质的意思。 3、晓元 “晓”字常指为晓得、明白的意思，后来用作人名为美丽、大方的意思，而“元”在古时经常是的意思，代表着金钱。旺夫旺财女人微信名字。 2、女孩大富大贵吉利的名字:表示一生好运富贵的女孩名字有哪些？ 1、宋紫宁、宋婧惟、宋牮杏、宋旎侥、宋尹淇。 2、宋苞菽、宋昕益、宋岑月、宋双阑、宋薇竹。带福气吉祥好运的名字女孩。 3、宋琼雅、宋鹦阑、宋戆婴、宋一葵、宋蝉彤。女孩有钱有福的名字。 4、宋敏裳、宋反菱、宋鐾勾、宋茉塾、宋兰曛。好听高雅又聚财的女孩名字。 女孩子取名有大富大贵之意名字,请问什么名字合意 5、宋彩鸢、宋曼宁、宋娅妞、宋婴叶、宋婴缘。 6、宋鹦婴、宋宛殷、宋娅螈、宋娅颐、宋侑艳。 3、女孩大富大贵吉利的名字:女孩子取名有大富大贵之意名字,请问什么名字合意 贵霞贵彩！ 4、女孩大富大贵吉利的名字:帮女孩子起个吉利的名字!!急需 你好!你的女儿五行属”土”,取名时应当用五行属土的字为佳,请你参考. 排八字命理推算结果 姓名张性别女 出生日期[公历]年12月5日9时45分 [农历]二○○七年十月廿六日巳(丁亥年辛亥月癸酉日丁巳时) 当月节气大雪(12月7日20:11)冬至(12月22日14:5) 此命盘的主人是黑鸡，出生于红猪年。日干代表命主，所以属水 年(祖先)月(父母)日(自己)时(子孙) 丁阴火辛癸红猪丁黑鸡 亥阴金亥阴火酉白猪巳红蛇古风妩媚娆的名字。 八字命盘从干支三合历取得。上排是天干，由五行「金水木火土」轮流排列。下排是地支，用十二生肖顺序排列。十二生肖可转换成五行。格局大气的女孩名字。 五行得分和喜神 [同类得分]:金23,水27.36,计50.36分；[异类得分]:木7.2,火27.42,土0,计34.62分。[差]:15.74分，[综合旺衰得分]:15.74分。〖八字过硬〗。[八字喜用神]：八字过硬，八字喜土，土就是此命的「喜神」。 五行木(日主自己)火(体智外泄)土(钱财享受)金(职位压力)水(保护求知) 八字论命是在找五行的平衡。同类和异类得分基本相同时，五行较平衡，一生较顺利。当同类和异类得分相差过大时，人生八字就过硬或过弱，一生起伏较大。喜神的选择一般从得分最少的哪一类中选取，此类中值最少的五行就是你的「喜神」或称「有用之神」。当「喜神」来自流年或大运时，命盘的五行会较平衡。平衡的五行较不会打架。换言之，不愉快的事会减到点，那一年就会较幸运。八字就是从这个平衡理论，去分析人一生的起落。这里，我们就选土当做此命的「喜神」。 u2026u2026 —————————————————————————————————-女生聪明有福气的名字。 姓名张育宁吉凶分析测算结果 姓名张-11[火]育-10[土]宁-14[火]得分分(吉) 五格天格-12(木)人格-21(木)地格-24(火)外格-15(土)总格-35(土) 姓名数理分析推算越叫越有福气的女孩名字。 ◇五格剖析◇ 〖天格数理〗12(木):[天格数是先祖遗传下来的，其数理对人的影响不大] [掘井无泉]无理之数，发展薄弱，虽生不足，难酬志向。(凶) 〖人格数理〗21(木):[人格数又称主运,是整个姓名的中心点,影响人一生的命运] [明月中天]光风霁月，万物确立，官运亨通，大搏名利。女性不宜此数。(吉)发财又吉祥的女孩名字。 善于计划并有才华，行事稳健，注重实际与工作，个性主观而理想高远，自律也甚严，比较受人尊重与佩服。女气网名四个字。 〖地格数理〗24(火):[地格又称前运，是前半生的命运，会影响中年以前]必定一生大富大贵的名字。 [掘得金]家门余庆，金钱丰盈，白手成家，财源广进。(吉)女孩清新脱俗大富大贵名字。 〖总格数理〗35(土):[又称后运，是后半生的命运，影响中年到老年] [高楼]温和平静，智达通畅，文昌技艺，奏功洋洋。(吉) 〖外格数理〗15(土):[外格又运，主管命运之、社交能力和智慧] [福寿]福寿，富贵荣誉，涵养雅量，德高望重。(吉)象征大富大贵的名字。 ◇天、人、地三才剖析◇ 〖三才配置〗（木木火）暗示健康、生活是否顺利为： 成功顺调，无障碍而向上发展，基础境遇也得安泰，终生享受幸福繁荣长寿的吉配。（吉）发财大气的公司名字。 1、总论：成功运和基础运配置良好，做事有计划性且有进取心，容易发展成功。在扩展事业和交际应酬时，要注意注意量力而行，精打细算，减少不必要的浪费。寓意好运幸运的名字大全女孩。 2、性格：为人聪明机智，做事有计划，待人诚恳，做事坦白，心情好坏都可由表情看出来，甚广，为别人多劳，且有浪费金钱的倾向，外表乐观。注意当内心有苦脑时要调节好。两个字的简单艺名。 3、意志：意志坚定，注重实际与工作，耐性亦佳，能克苦耐劳，创立属于自己的事业。寓意大富大贵的名字。 4、事业：有进取心，对家庭责任感重，一生辛勤奋发，很容易功成名就。 5、家庭：之象，子女贤孝。 6、婚姻：男娶贤慧之妻，但要注意因应酬较多，夫妻有意见冲突。女嫁有家庭责任感之夫，感情和睦。优雅的艺名。 7、子女：子女身体健康又活泼，稍嫌顽皮，成年后都很有成就。 8、社交：与平辈朋友交往金钱上容易浪费或损失，若与晚辈或部下则较能够得到帮助与支持。 9、精神：常为亲友之事，带来精神困扰，其他大致能得到相当安慰。 10、财运：财运佳，物质丰富，兴隆通达。 11、健康：身心健康，注意因肾部虚弱及肝胆机能所起的精神疲劳。 12、老运：晚景呈祥，生活安定，子女贤孝。一生好运幸福发财女名字。 ◇人际关系、社交能力、事业◇女人一生好运的网名。 〖人格与外格一五搭配〗性格固执，不善应酬，少劳多得。能提高信誉实力的人，有成功的机会，但切勿鄙视他人，否则误事，错失扶持良机。 ◇性格分析◇ 〖人格数理〗21：性情隐忍不动，意志坚定，善耐困难，表面温和，内含怒气，也有固执倾向变怪者。较好异性，猜疑心重，嫉妒心特别强，故易损害健康，切切警戒。2021女人转运聚财名字。 ◇基础运◇ 〖人格与地格一二搭配〗吉祥安泰，富贵荣华，健康长寿。 ◇成功运◇ 〖人格与天格一三搭配〗成功顺利，能平安实现自己的目的。 ◇其他暗示◇ ●人格或地格中有3、13、16、21、23、31、33、41等首领诱导之数（智仁勇德全备，能众人）。 ●人格或地格中有15、16、23、24、32、33、41、42等财运诱导之数（多钱财，富贵）。 ●地格数有5、6、11、13、15、16、24、32、35，如果是女性，则德行优良，助夫爱子。 —————————————————————————————————- 姓名张雯岚吉凶分析测算结果 姓名张-11[火]雯-12[水]岚-12[土]得分92分(吉) 五格天格-12(木)人格-23(火)地格-24(火)外格-13(火)总格-35(土) 姓名数理分析推算 ◇五格剖析◇ 〖天格数理〗12(木):[天格数是先祖遗传下来的，其数理对人的影响不大] [掘井无泉]无理之数，发展薄弱，虽生不足，难酬志向。(凶) 〖人格数理〗23(火):[人格数又称主运,是整个姓名的中心点,影响人一生的命运] [壮丽]旭日，壮丽壮观，权威旺盛，功名荣达。女性不宜此数。(吉) 为人热心，具有为他人服务的精神，个性倔强而固执，喜欢强辩，内心常有空虚烦闷的倾向。 〖地格数理〗24(火):[地格又称前运，是前半生的命运，会影响中年以前] [掘得金]家门余庆，金钱丰盈，白手成家，财源广进。(吉) 〖总格数理〗35(土):[又称后运，是后半生的命运，影响中年到老年] [高楼]温和平静，智达通畅，文昌技艺，奏功洋洋。(吉) 〖外格数理〗13(火):[外格又运，主管命运之、社交能力和智慧] [春日牡丹]才艺多能，智谋奇略，忍柔当事，鸣奏大功。(吉) ◇天、人、地三才剖析◇ 〖三才配置〗（木火火）暗示健康、生活是否顺利为： 得顺调成功发展，但有缺乏耐久力的缺点，或依靠性太强，招失败，有陷入失意之兆。（半吉） 1、总论：虽有成功运，但不甘寂寞，忍耐力不够，容易一意孤行，陷入孤军奋斗，如身养性，定能成功顺调。名利双利，若天运五行属水，青年时代事业难成又逢灾，老运亦欠佳。 2、性格：外表乐观而豪爽，交际应酬有一套，人缘又好，但个性喜怒无常，感情易热易冷，个性急燥，容易意气用事。 3、意志：意志尚称坚定，可依自己的理想和努力，达到成功成名，但不耐寂寞独处生活。 4、事业：做事冲动而积极，很容易功成名就，一展自己的抱负。 5、家庭：夫妻，子女孝顺，但应节制应酬才能长久。 6、婚姻：男娶热情直率之妻，应减少应酬之事；女嫁温厚谦恭之夫，要减少让丈夫多疑之行为。 7、子女：男孩多于女孩，每个都健康活泼，稍嫌调皮，长大后都能相当成就。 8、社交：人缘很好，朋友很多，易与异性接触，避免发生。 9、精神：外表乐观，内在则脾气暴，常自找精神上的负担。 10、财运：物质不缺，财源广进，富贵之格。 11、健康：注意血压过高或心。 12、老运：可享受晚年，但恐缺天份之乐。 ◇人际关系、社交能力、事业◇ 〖人格与外格三三搭配〗好礼而多情，感情敏锐，气短易怒；爱好权势和声誉，喜装饰，恋美貌。大多礼貌热情。 ◇性格分析◇ 〖人格数理〗23：内具爆发性品质，表面却极平静，如火燃湿木一样，虽起浓烟而不能成火之象，往往有抑制思想不敢有虚伪，多曲折者。有病若、家属子女缘薄者，总庭不幸者属多。如人格为24数，则多温顺有智谋，易发财，可得权利名誉等幸运。 ◇基础运◇ 〖人格与地格二二搭配〗可得一时成功，但基础薄弱，缺乏持久力。但天格为木则吉利。 ◇成功运◇ 〖人格与天格二二搭配〗收上司及长辈的照顾关心，能够顺利成功发达。 ◇其他暗示◇ ●人格或地格中有3、13、16、21、23、31、33、41等首领诱导之数（智仁勇德全备，能众人）。 ●人格或地格中有15、16、23、24、32、33、41、42等财运诱导之数（多钱财，富贵）。 ●地格数有5、6、11、13、15、16、24、32、35，如果是女性，则德行优良，助夫爱子。 —————————————————————————————————- 姓名张娅婷吉凶分析测算结果 姓名张-11[火]娅-11[土]婷-12[火]得分77分(吉) 五格天格-12(木)人格-22(木)地格-23(火)外格-13(火)总格-34(火) 姓名数理分析推算 ◇五格剖析◇ 〖天格数理〗12(木):[天格数是先祖遗传下来的，其数理对人的影响不大] [掘井无泉]无理之数，发展薄弱，虽生不足，难酬志向。(凶) 〖人格数理〗22(木):[人格数又称主运,是整个姓名的中心点,影响人一生的命运] [秋草逢霜]秋草逢霜，困难疾弱，虽出豪杰，人生波折。(凶) 为人热心，具有为他人服务的精神，个性倔强而固执，喜欢强辩，内心常有空虚烦闷的倾向。 〖地格数理〗23(火):[地格又称前运，是前半生的命运，会影响中年以前] [壮丽]旭日，壮丽壮观，权威旺盛，功名荣达。女性不宜此数。(吉) 〖总格数理〗34(火):[又称后运，是后半生的命运，影响中年到老年] [破家]破家之身，见识短小，辛苦遭逢，灾祸至极。(凶) 〖外格数理〗13(火):[外格又运，主管命运之、社交能力和智慧] [春日牡丹]才艺多能，智谋奇略，忍柔当事，鸣奏大功。(吉) ◇天、人、地三才剖析◇ 〖三才配置〗（木木火）暗示健康、生活是否顺利为： 成功顺调，无障碍而向上发展，基础境遇也得安泰，终生享受幸福繁荣长寿的吉配。（吉） 1、总论：成功运和基础运配置良好，做事有计划性且有进取心，容易发展成功。在扩展事业和交际应酬时，要注意注意量力而行，精打细算，减少不必要的浪费。 2、性格：为人聪明机智，做事有计划，待人诚恳，做事坦白，心情好坏都可由表情看出来，甚广，为别人多劳，且有浪费金钱的倾向，外表乐观。注意当内心有苦脑时要调节好。 3、意志：意志坚定，注重实际与工作，耐性亦佳，能克苦耐劳，创立属于自己的事业。 4、事业：有进取心，对家庭责任感重，一生辛勤奋发，很容易功成名就。 5、家庭：之象，子女贤孝。 6、婚姻：男娶贤慧之妻，但要注意因应酬较多，夫妻有意见冲突。女嫁有家庭责任感之夫，感情和睦。 7、子女：子女身体健康又活泼，稍嫌顽皮，成年后都很有成就。 8、社交：与平辈朋友交往金钱上容易浪费或损失，若与晚辈或部下则较能够得到帮助与支持。 9、精神：常为亲友之事，带来精神困扰，其他大致能得到相当安慰。 10、财运：财运佳，物质丰富，兴隆通达。 11、健康：身心健康，注意因肾部虚弱及肝胆机能所起的精神疲劳。 12、老运：晚景呈祥，生活安定，子女贤孝。 ◇人际关系、社交能力、事业◇ 〖人格与外格二三搭配〗激进而活跃，猜疑心强，三才不善者有腹部及胃部疾病，善良人可得安全。 ◇性格分析◇ 〖人格数理〗22：性情急进，血气旺盛，手腕灵活，富活动力。名利心甚重，智谋才略具备，感情猛锐，有如烈火之气魄，但也有气狭者。大都富有成功，盛名一时，但也可能中途生出枝节。 ◇基础运◇ 〖人格与地格一二搭配〗吉祥安泰，富贵荣华，健康长寿。 ◇成功运◇ 〖人格与天格一二搭配〗成功顺利，能平安实现自己的目的。 ◇其他暗示◇ ●人格或地格中有3、13、16、21、23、31、33、41等首领诱导之数（智仁勇德全备，能众人）。 ●人格或地格中有15、16、23、24、32、33、41、42等财运诱导之数（多钱财，富贵）。 ●人格或地格中有2、4、9、10、12、14、19、20、22、26、36等败财运诱导之数（凶险病弱，家族缘薄）。 ●人格或地格中有4、10、12、14、22、28、34等孤独运诱导之数（妻凌夫或夫克妻）。 以上就是与好听高雅又聚财的女孩名字相关内容，是关于好听高雅又聚财的女孩名字的分享。看完女孩大富大贵吉利的名字后，希望这对大家有所帮助！

【 #教案# 导语】《角的初步认识》是人教版义务教育课程标准实验教科书二年级上册第三单元第一节内容。 准备了以下教案，希望对你有帮助! 篇一 　　教学目标：　　1、合生活情境使学生初步认识角，知道角的各部分名称。使学生初步学会画角，感知角有大有小，体验解决问题策略的多样性。 　　2、从实物或平面图形中辨认角，了解数学和日常生活的联系。培养学生初步的观察能力、想象能力和空间观念。 　　3、在合作、探究学习中培养学生的协作精神、数学交流能力，增强学生学习数学的信心。 　　重点难点： 　　1、知道角的各部分名称，学会用直尺画角。 　　2、引导学生画角，使学生通过直观感知理解角的大小与两边张开的大小程度有关。 　　教学工具： 　　课件 　　教学过程： 　　一、创设情境，导入新课 　　师：出示教材第38页主题图，你能找出我们学过的平面图形吗？ 　　指名学生汇报。 　　师：你能从图中找出角吗？ 　　指名学生汇报，课件闪动角。 　　二、动手操作，探究新知 　　1、认识角及各部分名称 　　（1）出示三角尺，请大家摸一摸三角板，看看有什么发现。（角有尖尖，角的两条边直直的……） 　　（2）谁来把你找到的角指给大家看一看？（有学生只摸到角的顶点处） 　　学生小组内讨论并互相指指看。（学生会指着两条边） 　　（3）观察对比，知道角的特征。 　　通过大家的想象和仔细观察，我们得到了许多的角，下面老师请大家再仔细地观察课件的演示，看看这些角都有哪些相同的地方？ 　　我们把这一点叫做角的顶点，两条直直的线叫做角的边。 　　想想，每个角都有几个顶点和几条边？（一个顶点，两条边） 　　我们指角的时候一定要把角的顶点和边准确的指出来。 　　完成练习： 　　（1）下面的图形，哪些是角？哪些不是角？ 　　（2）下面的图形是角的打“√”，不是角的打“×” 　　2、比一比，感知角的大小 　　教师演示滑动角，请同学们看老师这里的这个角，角的大小有什么变化？（点击课件） 　　学生可以直观地看到，吸管张得越开，角就越大，吸管合得越拢，角就越小。然后通过课件演示比较角的大小的过程，使学生理解角的大小与两边张开的大小有关，与边的长短无关。 　　3、学习画角 　　（1）解决了那么多问题，那你能不能把角画出来呢？老师示范画一画，边画边说：先画一个顶点，从顶点起画一条直直的线，再从顶点起向不同的方向画一条直直的线。 　　（2）学生尝试画一画，教师巡视，指导。 　　指明学生说说怎么画的。 　　（3）师：为了让学生能规范正确地操作，请学生思考两个问题：①画角时除了纸和笔还需要什么；强调直尺。②画角时要画些什么，进一步巩固角的特点。 　　（4）用课件演示画角的过程，交流画角的顺序：先画顶点再画边。运用动画的方式进一步强调画角时要用直尺。学生说画法，教师随之板演。学生练习画角，找出一些画得比较好的作品展示，给予充分的肯定。 　　三、巩固练习，拓展应用 　　1、师：设计了数角的检测练习，进一步巩固对角的认识。接着让学生指一指图中哪里有角。 　　2、找一找自己身边的物体中哪里有角。学生从自己身边不同的物体表面上找出角，感受到生活中处处都有数学，调动了学生学习的自主性、积极性。 　　四、课堂总结，内化提升 　　今天这节课，你有哪些收获？你还有哪些问题？引导学生回顾反思谈收获，从而达到内化于心的效果。篇二 　　教学目标：　　1.初步认识角，知道角各部分的名称；会初步比较角的大小；会用尺子画角。 　　2.通过让学生观察、操作分析、比较，培养学生的观察能力、动手操作能力和抽象思维能力，发展学生独立学习能力和创造意识。并对学生进行事物的运动发展变化的辨证唯物主义观点的启蒙教育。 　　3.创设平等和谐、积极向上的学习氛围，培养学生互相协作的精神，形成良好的心理素质。 　　重点难点： 　　1.初步认识角，知道角各部分的名称；会初步比较角的大小；会用尺子画角。 　　2.通过让学生观察、操作分析、比较，培养学生的观察能力、动手操作能力和抽象思维能力，发展学生独立学习能力和创造意识。并对学生进行事物的运动发展变化的辨证唯物主义观点的启蒙教育。 　　教学工具： 　　ppt课件 　　教学过程： 　　一、激趣引入 　　教师：小朋友们仔细想一想，我们学过了哪些平面图形？ 　　学生：长方形、正方形、三角形、圆形、平行四边形。 　　教师：说得真好！老师这里还有一种平面图形，你知道他的名字吗？（电脑出示） 　　学生：五角星。 　　教师：为什么定的名字叫五角星呢？ 　　学生：因为它有五个角。 　　教师：你太聪明了！我们一起来找一找它的五个角好吗？ 　　学生：好！ 　　教师边播放课件边总结。 　　因为五角星上有5个角所以它的名字叫五角星。角也是我们数学王国里的一个好朋友，今天就让我们一起走进角的世界，来认识一种新的图形——角。 　　板书课题：角的初步认识 　　二、走进生活——认识角 　　1.认识角 　　教师：有一位小朋友明明，他在自己的教室里寻找角，咱们赶紧去看看吧！仔细观察，这间教室里哪里有角？比一比谁的眼睛最亮！ 　　学生：逐一汇报。 　　教师：电脑揭示角，并评价。 　　教师：小朋友们真厉害！找到了这么多的角，现在就让我们为这些角揭下美丽的外衣，看看他们到底长的什么样子。（电脑出示角）仔细观察这些角，你发现了什么？ 　　学生：这些角，都有一些尖尖的点。 　　教师：你是一个特别会观察的孩子，这些角除了都有一个尖尖的点以外，还有什么？ 　　学生：还有两条直直的线。 　　教师：你更了不起！发现了角除了有一个尖尖的点，还有两条直直的线。 　　2.认识角各部分的名称 　　教师：请看屏幕，通过咱们集体的力量认识了角。知道了角有一个尖尖的点，这个尖尖的点就叫做角的顶点。这两条直直的线叫做角的两条边。小朋友们仔细看这个角，这个点叫什么？ 　　学生：顶点。 　　教师：你真棒！那两条线呢？ 　　学生：边。 　　教师：太棒了，你能指出这个角的顶点和边吗？ 　　学生上台指出，教师电脑出示。 　　3.指角 　　（1）指平面图形上的角 　　教师：你们太了不起了，这么快就认识了我们的好朋友角。那咱们一起来看一看，黑板上的这几个平面图形，哪几个平面图形上有角？ 　　学生：长方形、正方形、三角形。 　　教师：你们同意吗？（同意）看来圆形上没有角，咱们先把它请下来好吗？（好） 　　你们很会观察，都认为长方形、正方形和三角形上有角，那你能指出这三个图形上的角在哪里吗？（能） 　　这三个图形老师都把它们放在你桌子上的小信封里，选择你最喜欢的一个图形，指一指它的角吧！开始行动！ 　　教师：谁愿意到前面指给大家看？ 　　学生上台指出。 　　教师：他指的这里是角吗？ 　　学生：是。 　　教师：老师把他指到的地方搬到黑板上，再看看是角吗？ 　　教师板书 　　教师：它是角吗？ 　　学生：不是，它只是角的顶点。 　　教师：我很赞同你的观点。那究竟该怎样指角呢？谁愿意再来试一试。 　　学生上台指出 　　教师：快把掌声送给他，指的多好呀！所以我们在指角的时候应该先指角的顶点，再指角的两条边，拿出你手中的平面图形和老师一起指一指。 　　师生共同指角。 　　（2）指出身边的角 　　教师；多好呀！刚才我们找到了这么多角，你再仔细看看，你的身边有角吗？（有） 　　谁愿意指给大家看看一看 　　学生争相指出。 　　（3）欣赏生活中的角 　　教师：你们真是一群特能干的孩子，我们不仅在平面图形中找到了角，还在身边发现了角，其实我们的生活中角是无时无处不在的，现在就让我们一起去欣赏生活中的角吧！ 　　电脑播放图片。 　　4.练习 　　教师：说一说，下面的图形是不是角，用手势告诉我们。 　　三、动手画角 　　教师：你们很棒，都认识了角。你能不能用你手中的笔画出美丽的角呢？（能） 　　请看！教师边画边小结：画角的时候我们要先画角的顶点，要想把角画的更漂亮，我们还要借助一个数学工具——尺子来画角的两条边 　　教师：你想画一个角吧？（想）那就画在作业纸上吧！ 　　学生动手画，教师展示。 　　四、创造各种各样的角 　　教师：咱们班的小朋友太厉害了，不仅认识了角，还学会了画角，你能创造一个角吗？（能） 　　老师为你们准备了一些学具放在课桌上的信封里，现在咱们就两人一组来创造角。 　　学生合作创作角。 　　1.展示角 　　教师：谁愿意把你们小组创造的角展示给大家看？ 　　学生上台展示，其他小组补充。 　　2.蓝角和红角的故事 　　教师：在角的王国里，有两个特别可爱的角，一个叫蓝角、另一个叫红角，他们是一对形影不离的好朋友，可是有一天他们为了一件事却争吵起来了，大家仔细听他们为什么吵起来了？ 　　电脑播放故事。 　　教师：他们为什么吵起来了呢？ 　　学生：因为他们俩争大小。 　　教师：红角为什么认为自己大呢？ 　　学生：因为红角的边长。 　　教师：你真是一位会倾听的孩子，那结果怎样呢？他们谁打谁小？ 　　学生：他俩一样大。 　　教师：通过这个故事你知道了什么？ 　　学生：角的大小与边的长短没有关系。 　　教师：你们简直是一群天才儿童，在听故事中还学会了这么重要的知识：通过蓝角和红角的比较，我们知道了他俩一样大，也就是说角的大小与边的长短没有关系。 　　3.利用活动角做游戏 　　教师：角的大小与边的长短没有关系，那究竟和什么有关系呢？现在请小朋友们拿出老师为你们准备的活动角，我们来做个好玩的游戏吧！这个角可是一个调皮的角，我们用它来玩变变变的游戏，听要求。 　　教师提要求，学生具体做。 　　教师：通过刚才的游戏你发现了什么？ 　　学生：两边叉开的大角就大，两边叉开的角小就小。 　　教师：我们快把掌声送给这位会思考的孩子！ 　　（课件演示）通过我们玩活动角，我们知道了，角可以变大，角还可以变得更大，角的大小和两边叉开的距离有关。 　　五、练习 　　教师：我们认识了角，你会数出图形上的角吗？（会）那我们来数一数下面图形上有几个角吧？ 　　六、全课小结 　　教师：小朋友们，这节课你们学到了什么知识？ 　　学生：认识了角。 　　教师：最后，咱们都来听一听角是怎样介绍自己的吧！ 　　（播放课件）篇三 　　教学目标：　　1、初步认识角，知道角的各部分名称；学会用尺子画角。 　　2、通过让学生观察、操作分析，培养学生的观察能力、动手操作能力和抽象思维能力，发展学生独立学习能力和创造意识。 　　3、培养学生良好的合作精神。 　　重点难点： 　　学生对于角的认识往往只是借助于实物停留在感性认识阶段，对角缺乏系统的认识，所以本课时的重点是让学生形成角的正确表象，知道角的各部分名称，初步学会用直尺画角。难点是引导学生画角的方法。 　　教学工具： 　　ppt课件 　　教学过程： 　　一、谈话引入课题 　　1、师：老师给大家带来了数学王国图形家族成员中的几个成员，大家还认识它们吗？黑板上画的正方形，三角形，圆形等。（学生回答）今天我们来认识图形家族中的另一个新成员：角，引入课题“角的初步认识”。今天我们就要学习“角的初步认识”。 　　2、老师板书：角的初步认识 　　二、联系实际，引导探究 　　1、师：同学们对角一定都非常熟悉，（放PPT）让学生看图，这几个图形里都有角，同学们睁大你的眼睛看，这就是角。 　　放有关学校的情景图的幻灯片让学生找角。学生一一做答。 　　2、师：同学们真了不起，找到了这么多角。 　　3、师：那么，我们现在身边是不是也有很多角呢？同学们找找看，（请学生来指一指。）学生回答：课桌的角、课本的角、门和窗的角等等。 　　4、师：同学们找了那么多角，那么角是由哪几部分组成的呢？（放PPT）边放边说，角是由一个顶点两条边组成的，再放一遍，老师说顶点，边，边。然后板书：顶点、边、边。 　　5、师：我们都知道什么是角，也知道角的各个部分，那么角是怎么画出来的呢？同学们看大屏幕（放PPT），同学们看懂了吗？画角时，要先定顶点再画两条边。老师在黑板上再演示一遍。 　　6、仔细观察，一个角有几个顶点，几条边组成？（生答）由一个顶点和两条边组成。我们在表示角的时候，不能就这么点一下。看老师是怎么表示角的。（教师动作演示：一个顶点，两条边，再用手画）拿起你的小手，我们一起来指一指。现在，谁用这种方法来指一指这把尺上的角？（还有其他的角吗？） 　　7、师：想一想看，角可以怎么画？要注意什么？（学生回答）先画一个点，从这点起，用尺子向不同的方向画两条线就成了一个角。请同学们照这个方法画一个，试试。把你画的角的顶点与边指给同桌看。（一生板演，反馈时指出顶点和边即可。） 　　8、比较角的大小，放两个同样大小的角，但是边不一样长，提问学生，哪个角大，同学可能要说，边长的那个角大（放幻灯片），老师问学生是不是边越长角就越大哪？同学们看到了角的大小与边的长短没有关系，与它开口的大小有关。 　　9、师：再画一个和刚才大小不一样的角。请你为自己画的角打分。 　　10、折角：让同学们拿出自己准备的纸折几个角，同桌比较一下大小。再用一张圆形纸折，看学生能否折出角，老师巡视、指导。 　　三、巩固拓展，课外延伸 　　1、师：刚才画了一个角，老师在这里再添一条线，现在这里有几个角了？（学生指，教师画弧。） 　　2、师：我这里还有一个长方形的图形，如果剪去一个角，请你猜猜还剩几个角？ 　　3、师：你能告诉同伴们，今天你有哪些收获吗？

会展策划工作是协助会展策划完成会展。根据查询相关资料显示，会展策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。协助会展策划完成会展(会议、展览、节事活动、场馆租赁、奖励旅游等)项目的市场调研。

桂林的交通还是非常方便的，所以大家不用担心来桂林不方便，下面是下边整理的来桂林交通攻略，对于从来没来桂林的小白来说，应该超实用的，包括了飞机、火车和高铁的详细信息，希望对大家有帮助。桂林两江国际机场桂林两江国际机场距桂林市区28km，开通60多条国际国内航线，国内各大航空公司均有航线飞往桂林。与国内30多个大中城市和香港、澳门及日本福冈、韩国济州、泰国曼谷、马来西亚吉隆坡、新加坡机场直航。地址：桂林市临桂县两江镇机场不管多晚都有巴士到市区，终点是民航大厦，票价20元/人，车程约40分钟。也可选择和别人拼出租车。从市区到机场，可在民航大厦搭乘机场巴士，票价20元/人，运营时间为6:00-21:00，每半小时一班，到机场时间约45分钟。最好提前1小时以上抵达机场办理登机手续，以免误机。从市中心乘出租车到机场约80元，也有些司机想早点回去而报出低于50元的价格，能不能遇到就看你的运气了。现已开通机场—火车北站民航巴士往返专线。目前从北站到桂林机场的出发时间为7:30、12:30、18:30，从机场到北站的发车时间为10:30、16:30、21:30。在北站的上车地点为火车北站站前广场豪廷酒店前，行程约1.5小时，车票为单程20元/人。此外，在火车北站乘坐大巴的旅客还可凭当天行程单或有订票信息的短信可免费乘坐旅客车进机场桂林火车站(桂林站)地址：桂林市中山南路39号(桂林东西向的大马路、上海路和南北向的大马路、中山南路交界处)电话：0773-2164842交通：乘3、4、5、9、10、11、16、19、22、25b、51、88、91、99、100路公交车可达桂林火车站(简称“桂林站”)就在市中心地带，周边交通、住宿非常方便。开往区内外等各大中小城市的普通列车基本都在此站始发及停靠。目前也有与省外的北京、长沙、武汉、贵州、郑州及省内的柳州、南宁、北海、防城港、梧州等方向的动车(或高铁)。非常快捷方便，1小时可至柳州、2个多小时到南宁、4个多小时到北海。具体乘车信息以火车票官网为准。桂林火车北站地址广西壮族自治区桂林市叠彩区北辰路电话：0773-2162222交通：乘1、32、100、302路公交车在火车始发站下车桂林北站为高铁站，距离市中心乘车约30分钟。在桂林北站出发和停靠的动车(或高铁)主要有南宁、贺州和深圳、广州、贵阳方向。阳朔高铁站(阳朔站)地址：桂林市阳朔县兴坪镇饭甑山村(距县城约22公里)交通：在阳朔汽车北站或南站乘前往“书童国际苑”的公交车，到“高铁专线车站”下车(阳朔防疫站对面)，发车时间为7:30-21:30，票价20元/人，车程1小时阳朔高铁站已开通，坐落在千年古镇兴坪镇，且为贵广高铁线上最大的中间站。目前每日有三趟动车途经阳朔站，即南宁东至贺州的往返动车，非常方便!从南宁到阳朔约3.5小时，二等座130.5元;从贺州到阳朔约1小时，二等座36.5元;从桂林到阳朔约30分钟，二等座20.5元。未来还会开通与贵阳、广州等地的车次。都说桂林的山水是一绝，现在交通这么发达，还不来桂林旅游吗?从前没钱也没时间，现在趁年轻，有了钱和时间必须来一次。

**金凯瑞演过《死亡诗社》**。

法华寺社会招聘引热议，月薪1万招资料整理员，该岗位主要工作内容，可以分为两个方面。第一方面收集、整理，同寺院相关文献、史料；另一方面也负责，撰写寺院新闻稿、发言稿，以及寺院工作总结等文章。单就工作内容来看，这并不足以让网友们羡慕，并引发大家热议。真正引发大家热议地方，在于岗位所对应薪资待遇。根据招聘信息显示，一旦被正式录用，将会成为早九晚五周末双休上班族，而且还能够实现月薪过万梦想。寺院这样一则招聘信息，吸引了众人目光，当地也有很多人投递了简历，希望能够进入寺院工作。从招聘信息介绍，让我们知道了文史资料整理专员，日常工作中，主要负责下面两个方面工作。一、收集、整理寺院相关资料文献资料员的工作，不管在什么单位，都会和单位相关资料打交道。作为寺院资料员，负责整理、管理寺院相关资料，是其本职工作。年代久远寺院，有着悠久历史，也有着很多资料流传。包括一些史料记载，都需要有专人整理、抄录，并流传给后世子孙。这些资料随着时间流逝，也将成为寺院珍宝之一。二、负责撰写寺院相关发言材料寺院也需要对外宣传，尤其是一些带有旅游性质寺院，更需要做很多文字方面事情。撰写新闻发言稿，代写工作总结这些工作，都在资料员分内，也成为了资料员日常工作之一。发言稿的好坏，以及寺院发布新闻动态，是一些难度不高，却有一定写作能力要求工作。这份看似轻松工作，可能会因人而异，出现不同程度加班情况。除了招聘资料员外，还有厨师和园林绿化维护员，寺院给出待遇，也让人心动。对于这样招聘信息，你是如何看待的呢？

通过柜面、信息系统、金融自助设备、受理终端、客户端应用软件等渠道获取。一、个人金融信息：1、身份信息:个人的身份信息包括性别、名字、家庭住址等等。2、财产信息:个人的财产信息主要是银行的存款以及个人收入状况。3、账户信息: 账户信息指个人办理的账户号码以及余额。4、信用信息: 信用信息包括个人贷款以及还款的情况。5、金融交易信息:金融交易信息指人与金融机构发生业务时的信息。6、衍生信息: 行生信息包括个人的投资者喜好等。二、怎么保护个人金融信息：1、用户需要小心保护好个人的身份证件、银行卡等材料，不能够外借给他人使用。2、用户在日常的生活中不能够向陌生人透露自身的财产信息、账户信息等等，也不要在网络上留下有关个人信息的痕迹。3、用户在办理金融业务的时候，不要委托不熟悉的人帮忙办理，否则个人信息可能会被泄露4、用户在使用证件的复印件办理业务时，需要在复印件上标明用途。个人金融信息的重要性：一、帮助金融机构识别客户：个人金融信息可以帮助金融机构识别客户，确认客户身份和资信状况，从而提供更加安全和高效的金融服务。二、支持金融产品和服务的定制：个人金融信息可以支持金融产品和服务的定制，金融机构可以根据客户的个人特征和需求，提供更加符合客户需求的金融产品和服务。三、帮助金融机构进行风险评估：个人金融信息可以帮助金融机构进行风险评估，从而更好地控制风险，提高金融机构的经营效率和稳定性。四、保护客户的合法权益：个人金融信息的保护可以帮助客户保护自己的合法权益，避免个人信息的泄露和滥用，从而维护客户的利益和信誉。

拆除房屋的协议书范文锦集7篇 　　在不断进步的时代，协议使用的情况越来越多，签订协议是提高经济效益的手段。那么写协议真的很难吗？下面是我为大家收集的拆除房屋的协议书7篇，希望能够帮助到大家。 拆除房屋的协议书 篇1 　　( 编号： ) 　　甲方：拆迁人 　　地址： 　　营业执照注册号： 　　法定代表人： 联系电话： 　　委托代理人： 联系电话： 　　受委托拆迁单位： 　　地址： 　　营业执照注册号： 法定代表人： 　　经办人： 联系电话： 　　乙方：被拆迁人 　　法定代表人： 联系电话： 　　地(住)址： 　　身份证号码： 联系电话： 　　委托代理人： 联系电话： 　　为加快城市旧区改造和生态环境改善，有计划、有步骤地进行城市建设，根据国务院《城市房屋拆迁管理条例》、《浙江省城市房屋拆迁管理条例》及其他有关法律、法规之规定，甲方和乙方在平等、自愿、协商一致的基础上就房屋拆迁补偿安置达成如下协议： 　　 第一条 拆迁房屋依据 　　甲方因 项目建设需要，根据建设项目批准文件、建设用地规划许可证、国有土地使用权批准文件等，经审查批准，领取了 拆许字 第 号《房屋拆迁许可证》，实施房屋拆迁。乙方所有的房屋属于该拆迁许可证核准的拆迁范围内。 　　 第二条 乙方房屋的基本情况及补偿金额 　　乙方服从城市建设需要，同意将座落 房屋，证件名称： ，证件： 号，地籍： 号，建筑面积 平方米，交给甲方拆除。 　　甲方补偿乙方各项费用和金额如下： 　　1、房屋的货币补偿金额： (详见附件一评估报告) 　　2、附属物补偿金额： 　　3、未到期限的临时建筑补偿金额： 　　4、住宅搬迁补助费： 　　5、乙方依法占有的土地，土地使用证号： ，用途 ，扣除按规定方法计算的土地面积后应单独补偿的土地面积 平方米，补偿金额。 　　6、总计补偿金额(大写)： 　　 第三条 房屋搬迁 　　乙方保证在 年 月 日前搬迁腾空房屋，经甲方确认，旧房由甲方拆除，乙方不得拆除、损坏房屋，违者照价在补偿金额中扣赔。 　　 第四条 补偿金额支付时间及方式 　　乙方已搬迁腾空房屋的，甲方在 年 月 日前将本协议第二条规定的补偿总额一次性支付给乙方。 　　 第五条 违约责任 　　甲方未在第四条所约定的时间内支付货币补偿款的，从逾期之日起，每日按未付金额的万分之 计算违约金，支付给乙方。 　　乙方未在第三条所约定的时间内搬迁腾空房屋的，从逾期之日起，每日按未付金额的万分之 计算违约金，支付给甲方。 　　 第六条 在本协议签字时，乙方应向甲方移交有关房屋、土地证件，由甲方统一向房管、土地部门办理注销手续。 　　 第七条 协议的争议解决 　　本协议在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决;协商不成立的，按下述第[ ]种方式解决： 　　1、提交 仲裁委员会仲裁。 　　2、依法向人民法院起诉。 　　 第八条 本协议未尽事项，可由双方约定后签订补充协议(附件二)。 　　协议附件与本协议具有同等法律效力。 　　 第九条 本协议自双方签订协议之日起生效。 　　 第十条 本协议连同附件共 页，一式 份，甲乙双方各执 份，自本协议签订之日起十五日内，由甲方向房屋拆迁管理部门备案。 　　甲方：(签章) 乙方：(签章) 　　法定代表人： 法定代表人： 　　委托代理人(签章)： 委托代理人(签章)： 　　年 月 日 年 月 日 　　委托拆迁单位： 　　法定代表人： 　　经办人： 　　年 月 日 签于 　　附件一(评估报告)： 　　附件二(补充协议内容)： 拆除房屋的协议书 篇2 　　委托人：湘潭市xx房地产开发有限责任公司（以下简称甲方） 　　受托人：湖南xx建筑有限公司（以下简称乙方） 　　因国家城市规划建设需要，现对xx区xx地段，xx住宅小区二期工程用地范围内的房屋依法行政拆迁。现就房屋拆除一事，甲方全权委托乙方拆除，经甲方审定，乙方具备合法施工资质。为保证施工顺利进行，甲乙双方根据有关法律法规，本着平等互利的原则，经友好协商，签订如下协议： 　　一、乙方须服从甲方的统一部署，听从指挥。 　　二、乙方必须向甲方书面报告安全施工方案，并严格按照施工方案进行操作，所提供的施工方案作为本合同的附件，具有同等法律效力。 　　三、乙方必须采取安全防范措施，出示安全警示牌和划定警戒线，施工人员必须佩戴安全帽和统一标志，禁止穿高跟鞋、拖鞋进入施工现场，做到文明施工、安全施工。 　　拆除房屋前，乙方须将保证安全、文明施工的具体措施书面报告甲方，经甲方同意后方可实施。 　　四、甲方委托乙方拆除旧房面积约为叁仟平方米，其中贰仟平方米甲方不收取乙方的房屋拆除残值费，其余壹仟余平方米按5m2收取拆除残值，并由乙方向甲方上交拆除保证金壹万元整。在拆除工作按期、按质完毕后，退还乙方。 　　五、拆除期限为：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。 　　实际拆除面积以及交接时间按照甲、乙双方《房屋拆除交接验收表》为依据。 　　六、拆除房屋施工现场的安全责任人为和李卫清，分别代表甲乙双方负责监督现场安全工作。乙方应配备专业水电工作人员，拆除前先对房屋进行水电线路的拆除，消除一切不安全因素。在拆除施工过程中，一切安全事故由乙方自行负责。 　　七、危险区域必须组织机械操作，费用由乙方自付。 　　八、乙方必须按照甲方要求和现场实际情况，及时转运拆除后的建筑垃圾或按甲方要求进行场地平整。 　　九、乙方负责协助甲方回收每户的水表、电表。 　　十、在实施拆除过程与周边发生的一切纠纷，由乙方负责解决。 　　十一、乙方在合同期限内未完工，甲方有权自行组织机械或另行委托其他单位进行施工，由此产生的费用按实际发生额由乙方承担。 　　未完工部分，乙方须按5元/㎡的标准向乙方支付违约金。 　　以上费用均从乙方上交甲方的保证金中扣除。 　　本合同一式四份，甲乙双方签字盖章后生效，甲方三份，乙方一份，均具有同等的法律效力。 　　甲方：_________（盖章）乙方：_________（盖章） 　　签字：_________签字：_________ 　　经办人：_________（签字）经办人：_________（签字） 　　_____年_____月_____日 拆除房屋的协议书 篇3 　　为了加强对房屋拆除工程施工活动的管理，提高安全生产和文明施工水平，防止和减少安全事故的发生，确保工程施工活动的顺利进行，根据《建筑法》、《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》和《苏州市建筑施工安全监督管理办法》等法律、法规的.要求，我们保证做到： 　　一、建设单位或拆迁实施单位将拟拆除的工程发包给具有相应资质等级的施工企业，并在拆除工程施工15日前，持下列文件资料到苏州建筑业安全监督站办理安全监督手续： 1、施工单位资质等级证明; 2、拟拆除建筑物、构筑物及可能危及毗邻建筑的说明; 3、拆除施工组织方案; 4、拆除工程项目负责人、技术负责人、安全员和作业人员名单及身份证复印件; 5、堆放、清除废弃物的措施。 　　二、建设单位要向房屋拆除施工单位提供拟拆除的房屋建筑工程的结构图、管线图和周围环境的说明。 　　三、建设单位要对房屋拆除施工活动进行综合协调，按安全生产、文明施工的要求，检查、督促施工安全和环境卫生。 　　四、施工现场有下列情形之一的，建设单位要按照国家有关规定申请办理批准手续： 1、需要临时占用批准范围以外场地的; 2、可能损坏道路、管线、电力、邮电、通讯等公共设施的; 3、需要临时停水、停电、中断道路交通的; 4、法律法规规定的其它情形。 　　五、房屋拆除施工单位对拆除工程安全全面负责，不转包和违法分包拆房工程。 　　六、房屋拆除施工单位要对拟拆除的房屋建筑工程进行详细的调查和现场实地勘察，编制拆除施工组织方案。拆除三层或三层以上的房屋建筑工程和水塔、烟囱等构筑物工程，要编制专项安全施工组织设计。在编制施工方案或施工组织设计时，要制定预防拆除事故的安全技术措施。施工方案或者施工组织设计要经企业的技术负责人审核批准。采用爆破作业方法拆除房屋建筑工程时，其施工方案或施工组织设计要经公安部门批准。 　　七、房屋拆除工程，施工现场要设置封闭的围栏围护，拆除位于主次干道两侧及城区繁华区域和居民区的房屋建筑时，要做到“先防护，后拆除”。防护架搭设要采取全封闭形式，并做到节点可靠、固定点合理，能满足抗倾覆的要求。 　　八、房屋拆除工程门口明显处要设置施工标志牌，写明建设单位、围栏责任单位、房屋拆除施工单位及施工现场负责人姓名、技术负责人姓名、安全员姓名，安监登记编号、监督电话等，接受社会监督。施工现场的危险区域和临街、临路的危险地段要悬挂安全标志、夜间用红灯警示。在有车辆、行人通过的地方施工，要采取有效的便民措施。 　　九、位于主次干道两侧及城区繁华区域和居民区的房屋拆除工程， 施工时间要避开上下班高峰期，不在晚上22：00至次日凌晨6：00进行施工;“中考、高考”期间在考场100米半径范围内停止拆房施工。重点工程或采用爆破工拆除的工程必须在夜间施工的，事先向工程所在居委会提出申请，报安监站审批、区环保局批准同意后才进行施工。 　　十、房屋拆除施工单位要规范用工行为，加强安全教育培训，不招收“三无”盲流人员，患有心脏病、高血压和癫痫病的人员不安排从事高处作业。新工人、换岗工人必须经培训合格后才能上岗，特种作业人员、机械操作人员等必须持证才能上岗。在拆房施工前，施工单位技术负责人要对作业人员进行安全技术和文明施工交底，告知该项作业的基本要求和安全操作规程，交底人和被交底人须分别签字。施工现场负责人需对现场作业人员进行班前教育，并由施工现场安全员记录教育内容、人员和拆房施工“安全日志”。 　　十一、房屋拆除施工单位的项目负责人、技术负责人、安全员要在现场指挥，督促作业人员严格按施工方案规定施工。施工现场的所有作业人员要严格遵守国家制定的强制性标准和建筑安装工程安全技术规程，戴好安全帽，禁止穿汗背心、短裤、拖鞋和酒后上岗作业。高处作业不得任意向下抛掷拆除的物料，禁止用人力推倒方法进行拆除施工。使用吊机或起重设备，要有专人指挥，机操工、指挥和司索人员必须严格遵守操作规程，不允许超载、斜吊，严禁违章指挥和违章作业。 　　十二、房屋拆除施工单位进行管道、容器拆除时，要查清管道、容器的用途，采取相应措施清除废气、废液后方可施工。采用电气焊，要严格执行明火作业的有关规定，配备监护人员和灭火器材。 　　十三、遇有雨、 雪、 大雾及六级以上大风等恶劣天气时，要停止拆除施工。施工单位不得将未拆除的建筑物、构筑物等作为临时办公、住宿及仓库使用。 　　十四、施工作业发现文物、爆炸物以及不明的电缆、管道和构筑物时，要停止作业，保护现场，并向有关单位及部门报告，经同意后再恢复施工。 十五、施工作业时要采取降尘措施，减少对环境的污染。拆卸的各种材料、构件要及时清理，堆放整齐。建筑垃圾要及时清运至市容环卫部门指定的场所倾倒，运输过程中不发生抛、洒、滴、漏等污染环境的行为。不在施工现场焚烧废弃杂物。 　　十六、房屋拆除施工单位要为施工现场从事危险作业的人员办理意外伤害保险。 　　十七、施工作业结束后，做到场清地平，及时修复因施工损坏的市政公用设施。 　　十八、对安全生产监督机构在不影响工程正常施工活动的安全监督检查，我们要予以配合支持。 　　十九、本工程项目拆除过程中，将严格执行国家和省制定的有关房屋拆除工程标准、规范、规程，确保安全生产。 　　二十、本保证书一式二份，一份交安监站备案，一份留施工现场项目部。 　　建设单位/拆迁实施单位(盖章) 　　现场代表签字： 　　年 月 日 　　房屋拆除施工单位(盖章) 　　项目负责人签字： 　　年 月 日 拆除房屋的协议书 篇4 　　甲方：(以下简称甲方)凉州区金山乡金山村委会 　　乙方：(以下简称乙方)凉州区金山乡金山小学 　　甲方委托乙方拆除金山小学相关D级危房，经双方友好协商，签订本协议，具体条款如下: 　　一、拆除范围： 　　1、拆除伙房及生活用房。 　　2、房屋结构：土木结构 　　3、拆除范围：拆除房屋门墙与隔墙、房屋后墙拆除到与操场隔墙一致为止，清除所有房屋垃圾。 　　二、拆除时间：20xx年8月21日—8月24日。 　　三、质量要求： 　　1、±0.00米以上，拆除场地平整，无房屋垃圾。 　　2、乙方在完成施工后，对所保留的后墙进行墙面修复，并对其及操场隔墙上加盖砖帽。 　　四、结算方式：经双方共同协商确定，拆除所得的木料及门窗归乙方所有，甲方并付乙方现金二百元。 　　五、双方责任和义务：甲方负责指挥房屋拆除，四至界限，疏通完善，制定场地及垃圾处理方式。 　　六、乙方在拆除过程中要严格按照《施工规范》施工，认真执行《安全规范》和《安全条例》。扎实抓好现场安全管理，责任到人，听从甲方安排。严格按照甲方的要求进行施工，施工过程中如遇问题及时向甲方报告，并共同协商解决。 　　七、在施工过程中如发生安全事故，一切责任由乙方承担，乙方在施工中必须确保周围道路、水电的畅通，保证学校水电等设施的完好。乙方对发生的安全伤亡事故负完全责任。 　　八、乙方必须在本协议生效后四日内完成拆迁范围内的建筑物及附属物的拆除和场地清理工作。负责每推延一天罚款人民币伍佰元(不可抗力及自然因素除外)。 　　九、本协议未尽事宜由双方协商解决。 　　十、本协议一式三份，甲乙双方各执一份。 　　十一、甲乙双方订立此协议均系自愿，并无反悔，经双方签字后生效。 　　甲方：(签字盖章)xxx 　　电话：xx 　　乙方：(签字盖章)xxx 拆除房屋的协议书 篇5 　甲方(工程发包方):陕西省外经贸实业集团有限公司盛龙广场2#地块项目部 　　乙方(工程承包方): 　　根据《中华人民共和国合同法》有关规定，本着平等互利原则，经甲、乙双方友好协商一致同意签订本合同。 　　第一条拆除、安装活动板房的内容: 　　甲方委托乙方拆除陕西省外经贸实业集团有限公司盛龙广场2#地块项目(方新村)活动板房一栋，板房面积约为平方米。 　　第二条乙方为甲方拆除、运输活动板房的收费标准为: 　　按单价元/㎡包干，具体工作内容包括:拆除、运至甲方指定地点分类整齐堆放。 　　第三条付款方式 　　全部工作完成，经甲方验收合格，乙方提供合法、有效的税务发票后一次性全部支付给乙方。 　　第四条乙方服务的有关事项 　　严格按国家相关规范、规定进行施工生产，确保拆除部件的完好率; 　　严格按国家安全生产规范施工生产，如因乙方自身原因出现安全事故，全部责任由乙方自行承担。为明确双方安全责任，防止乙方施工人员发生事故，经双方协商签订协议如下: 　　一、甲方的安全责任: 　　I、涉及工地临时活动房安装的工作，应派专人进行检查、督促，及时协调和解决施工中出现的问题。 　　2、开工前应对乙方单位负责人和有关工程技术人员进行安全技术交底。 　　3、在安装区域内作业有可能造成生产设备停电、停运事故的，应要求乙方单位事先制订工作的“三措施”(即:组织措施、技术措施、安全措施)，并审查和监督实施。 　　4、对乙方单位负责签发的工作票进行会签。 　　5、向工作班成员交待安全注意事项，施工时严格实施监护。 　　6、应给乙方施工人员办理配有本人照片的“胸卡”证，并在上岗时佩戴。 　　7、不得安排乙方单位人员从事与其承包工程无关的工作。 　　8、工程竣工后，应组织验收，对设备的安全、质量情况作出综合评价。 　　二、乙方的安全责任: 　　1、组织施工人员学习《工地临时活动房安装安全工作规程》、《工地临时活动房安装安全工作规定》以及甲方颁发的有关安全生产规程制度，派出的施工人员必须是经甲方安全教育培训、考试(或考核)合格的人员，涉及进入甲方生产、办公场地的施工项目，乙方施工人员应佩戴甲方核发的胸卡。乙方不得派未经甲方安全教育培训、考试(或考核)合格的人员进入施工现场工作。 　　2、复杂或危险性较大的环节，应制订施工“三措施”。经甲方审查合格后贯彻实施。 　　3、工程开工前必须对全体安装施工人员进行安全、技术交底，使全体施工人员均掌握工程状况、特点及施工“三措施”，并对现场施工安全负责。 　　4、施工中必须严格执行《工地临时活动房安装安全工作规程》、《工地临时活动房安装安全工作规定》和甲方单位对安全、文明施工的有关规定和要求。进入安装现场区域内施工，必须按规定严格执行工作票制度。对规定可以不使用工作票的工作，开工前应得到值班人员的同意。 　　5、开工前应对安装施工、工器具及安全防护设施进行检查，确保符合安全规定并不超过检验周期。 　　6、必须按国家规定为施工人员配备合格的职业防护用品、用具;不得使用未成年工和不适应现场安全施工要求的老、弱、病、残人员;对特种作业的工作应派经过有关部门安全技术培训合格的持证人员。 　　7、必须接受甲方的安全监督、管理和指导，企业负责人(安全施工第一责任人)对甲方安全管理人员提出的意见必须及时整改，否则，甲方有权责令乙方停止施工，由此造成的一切损失由乙方承担;若发生人身事故和不安全情况，乙方必须立即报告甲方单位负责人。 　　8、乙方施工人员在施工过程中不得擅自进入非施工作业的甲方其它生产、办公场所，不得擅自操作任何电气设备。如有可能触及或接近高压设备的情况时，必须停止施工并主动与甲方联系，待采取安全措施并经甲方许可后方可继续施工。 　　9、本工程不得再行转包。 　　三、施工期间甲方指派陈坤同志负责联系、检查、督促乙方执行有关安全规定;乙方指派同志负责本工程的安全工作。甲、乙双方应经常联系、相互协助，共同预防事故发生。 　　四、施工时乙方必须严格执行《工地临时活动房安装作业安全工作规程》及各项施工安全措施。凡因乙方不认真执行安全措施和甲方有关安全指令引起的人身触电事故，由乙方承担责任。施工中发生非甲方造成的其他事故均由乙方承担责任并白行负责处理。 　　五、涉及须明确的本工程业务事项(工作范围、作业区域、工作票签发等)，另外附页。 　　第五条本合同未尽事宜,双方本着友好合作精神,协商后签订补充协议，补充协议与本合同有同等效力。 　　第六条本合同自签订之日起生效，合同履行完毕后自行失效。本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成时，应提交工程所在地人民法院诉讼。 　　第七条本合同一式贰份，甲、乙双方各持壹份。 　　甲方:xx 　　单位名称(单位公章):xxx 　　地址:xxx 　　甲方代表(签字):xxx 　　日期:x年x月x日 　　电话:xx 　　合同签订地点:xxx 　　乙方:xxx 　　单位名称(单位公章):xxx 　　地址:xxx 　　乙方代表(签字):xxx 　　日期:x年x月x日 　　电话:xxx 拆除房屋的协议书 篇6 　　立协议单位： 　　xxxxxx房地产开发有限责任公司 ( 以下简称甲方 ) 　　( 以下简称乙方 ) 　　为加强城市房屋拆除管理工作，规范拆房施工队伍的行为，搞好安全防范和市容环境卫生，确保拆迁现场安全、规范、文明，有序地运作。经甲乙双方平等协商订立如下协议。 　　一、拆除房屋范围为 　　所有旧房拆完后乙方将建筑垃圾清运完毕。 　　二、经济结算： 　　三、乙方必须自觉接受建设局、城管、市容等有关部门的管理。切实搞好房屋拆除的管理工作。乙方在施工时必须持房屋拆除许可证，方可施工。 　　四、乙方在施工中，必须确保周围道路、水电不断，排水不堵，周围环境设施完好，不得明显影响未拆居民的正常生活和工作。建筑垃圾必须清运至有关部门指定地点倾倒，费用由乙方承担。在运输过程中必须采取有效措施，防止抛、撒、溢、漏、污染道路及城市环境。必须对拆除房屋工程环境、市容卫生负责。 　　五、乙方施工前必须制订安全作业规程和方案，报县建设局安监站备案，并采取有效的安全防范措施，现场四周必须设置连续、整齐、牢固的砌体围墙(城市主要路段高2.5米，一般路段高1.8米以上)。实施封闭作业、拆除项目经理或技术负责人要亲临现场组织指挥。严格按照安全、科学的规范操作。施工中如发生伤亡责任事故，必须按法定程序和时限报告有关部门，不得拖延、隐瞒不报。乙方应对安全生产、防范措施、环境、市容、卫生等负责。甲方负有检查拆房施工作业安全生产、防范措施、环境、市容、卫生等发现问题及时通知乙方纠正处理的责任，发生的安全伤亡事故由责任方负责。 　　六、甲乙双方订立本协议生效时，乙方必须在县建设局安监站指定银行存足5~10万元人民币安全保证金，待工程完工报拆除管理部门验收合格后退回保证金。 　　七、乙方必须提供在保险部门交纳所有参加拆除施工人员安全保证证明，报县建设局安监站备案。 　　八、其它事项 　　九、本协议一式五份。甲乙双方各执贰份，另一份交备案单位. 　　甲方 ： (盖章) 　　乙方 ： (盖章) 　　年 月 日 拆除房屋的协议书 篇7 　　甲方： (以下简称甲方) 乙方： ( 以下简称乙方) 　　经甲、乙双方协商，达成如下协议： 　　一、甲方将 规划拆迁区域所需拆除房屋及地面附属物建筑面积约 平方米，发包给乙方拆除，每平方米承包金 元，预交 万元，拆除面积按实际丈量协议测算面积计算结账。 　　二、乙方中标后，必须严格按照本协议有关规定执行，否则，甲方有权发包给他人。 　　三、乙方必须在拆迁户交清钥匙后 内将所承包区域建筑物、构筑物及地面堆积物拆除至地平面，并清除完毕全部材料。 　　四、甲方负责水、电、电话、有线电视线路的切断和城区搬运工具的通行。 五、乙方必须在约定时间内交付甲方验收，如延误工期，甲方有权单方面解除协议，将剩余建筑物、构筑物、地面附属物另行发包给他人，乙方对已交的承包金不得要求返还，因另包他人而加大的费用由乙方承担。雨天不能拆除，时间顺延。 　　六、乙方必须安全施工，严格按操作规程拆除，如发生火、盗、运输、伤亡等不安全事故的法律责任由乙方全部承担。 　　七、本协议未尽事宜，可以补充修改，补充修改后的协议条款与本协议具有同等法律效力。 　　八、本协议经双方签字盖章后生效。 　　九、本协议一式三份，甲、乙方各执一份，另一份存档。 　　甲方： 乙方： 　　代表： 　　代表： 年 月 日

《相亲相爱一家人》歌曲原唱是飞碟歌手（吕方、伊能静、姜育恒、叶欢、温兆伦、任洁玲、刘汉强、潘越云、郑华娟、李碧华、钱薇娟、萧福德、陶晶莹、张小雯、林蒙、关德辉、郭嘉欣等十七位歌手）。《相亲相爱》是飞碟唱片1995年推出一张以形象为主的唱片，试图营造一种公司上下和乐融融的气象，总共动员了飞碟所有歌手共17人。吕方、伊能静、姜育恒、叶欢、温兆伦、任洁玲、刘汉强、潘越云、郑华娟、李碧华、钱薇娟、萧福德、陶晶莹、张小雯、林蒙、关德辉、郭嘉欣演唱。同时从制作人的清单中看得出飞碟意图展示制作能力的坚强，市场的反应也相当不错。《相亲相爱一家人》后由胡歌、许茹芸翻唱，歌唱两岸同心同源一家亲。2016年央视春晚联欢晚会，胡歌和许茹芸两人歌唱时配合的少数民族风情表演，配合着多层同心圆造型的舞蹈呈现，代表着两岸同心同源一家亲。歌曲歌词（吕方）我喜欢一回家就有暖洋洋的灯光在等待。（伊能静）我喜欢一起床就看到大家微笑的脸庞。（姜育恒）我喜欢一出门就为了家人和自己的理想打拼。（叶欢）我喜欢一家人心朝着同一个方向眺望，哦。（温兆伦）我喜欢快乐时马上就想要和你一起分享。（任洁玲）我喜欢受伤时就想起你们温暖的怀抱。（刘汉强）我喜欢生气时就想到你们永远包容多么伟大。（潘越云）我喜欢旅行时为你把美好记忆带回家。（郑华娟/李碧华/钱薇娟）因为我们是一家人。（姜育恒/萧福德）相亲相爱的一家人。（吕方）有缘才能相聚。（叶欢）有心才会珍惜。（男合唱）何必让满天乌云遮住眼睛。（陶晶莹/张小雯/林蒙）因为我们是一家人。（温兆伦/关德辉/刘汉强）相亲相爱的一家人。（潘越云/姜育恒）有福就该同享，有难必然同当。（潘越云/姜育恒）用相知相守换地久天长。（郑华娟）我喜欢一回家就把乱糟糟的心情都忘掉。（陶晶莹）我喜欢一起床就带给大家微笑的脸庞。（萧福德）我喜欢一出门就为了个人和世界的美好打拼。（张小雯）我喜欢一家人梦朝着同一个方向创造哦。（李碧华）当别人快乐时好像是自己获得幸福一样。（郭嘉欣）当别人受伤时我愿意敞开最真的怀抱。（关德辉）当别人生气时告诉他就算观念不同不必激动。（林蒙）当别人需要时我一定卷起袖子帮助他。（潘越云/李碧华/钱薇娟）因为我们是一家人。（男合唱）相亲相爱的一家人。（伊能静/关德辉/任洁玲）有缘才能相聚，有心才会珍惜。（伊能静/关德辉/任洁玲）何必让满天乌云遮住眼睛。（女合唱）因为我们是一家人。（关德辉/刘汉强）相亲相爱的一家人。（合唱）有福就该同享，有难必然同当。（郑华娟/陶晶莹/萧福德）用相知相守换地久天长。（吕方/温兆伦/钱薇娟）处处为你用心，一直最有默契。（叶欢）请你相信这份感情值得感激。（合唱）哦。（合唱）因为我们是一家人，相亲相爱的一家人。有缘才能相聚，有心才会珍惜。何必让满天乌云遮住眼睛。因为我们是一家人，相亲相爱的一家人。有福就该同享，有难必然同当。用相知相守换地久天长。