产品定位调研范围有哪些

产品定位包括以下五个方面：目标市场、品牌形象、功能属性、外观设计、价格策略。1、目标市场产品定位首先要确定目标市场，包括消费者的年龄、性别、收入、地区、行业等特征。企业需要根据目标市场的需求、偏好和购买能力等因素，制定产品的特点、功能和价格等策略。2、品牌形象产品定位还需要确定品牌形象，包括品牌的名称、标志、形象、口号等。企业需要根据品牌形象，塑造产品的个性、特色和价值等，吸引消费者的注意力并建立品牌忠诚度。3、功能属性产品定位还需要确定产品功能属性，包括产品的性能、质量、安全性、可靠性等。企业需要根据功能属性，满足消费者的需求和期望，提高产品的竞争力和市场份额。4、外观设计产品定位还需要确定产品的外观设计，包括产品的形状、颜色、材质、包装等。企业需要根据目标市场的审美趋势和市场需求，制定外观设计策略，提高产品的吸引力和销售力。5、价格策略产品定位还需要确定价格策略，包括产品的基本价格、折扣、促销等。企业需要根据目标市场的购买能力、竞争状况和成本等因素，制定价格策略，满足消费者的价格敏感度和市场需求。

产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标客户的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。适应性原则包括两个方面，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生；二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。扩展资料：产品定位方法：1、产品差异定位法营销人员应自问：本公司所销售的产品，有什么显著的差异性？Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和竞争者产生差异性，并称此为"您想要的面粉"。2、利益定位法在零售业中，最重要的消费者特征，莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。其所持零售观念，购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变。3、使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象。4、使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动，该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒。5、分类定位法这是非常普遍的一种定位法。产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。参考资料来源：百度百科-产品定位

产品定位包括以下几点：1、目标市场定位：市场定位是产品定位的基础。因此在产品定位之前，应当先完成市场定位，弄明白产品是给谁用的，目标人群，目标受众，主目标市场，找到后并且细分。如此，才能精准定位，不要像无头苍蝇，也不要盲目的扫地雷，要像雷达。2、产品定位需求：确定产品给谁用之后，需要确定产品所满足的需求是什么，即明确满足目标市场人群的需求。3、产品测试定位：这是企业对产品进行测试的过程，即企业确定自己的产品是否可以满足目标市场人群的需求。在这个过程中，企业需要对自身产品进行设计或改进。如果不能满足其需求，不但会浪费资源，也会浪费广告营销费用。4、差异化价值定位：差异化价值定位是对目标市场需求、产品及竞争对手产品定位进行综合考量。提炼出产品的独特点、价值点。这个过程实际上是考量产品的特性如何与其他营销属性结合的问题。5、营销组合定位：营销组合定位，即找到一种营销组合方案从而保证产品定位到位。它不仅是品牌营销推广的过程，也是产品价格、营销渠道策略与沟通策略有机组合在一起的过程。进行产品定位有的好处：1、确定本企业产品特色，以区别于竞争者。如健力宝定位于运动型饮料。2、针对本企业产品特色，有机地进行市场营销组合。如果已经采用“优质”定位的企业就必须生产优质产品，高价销售，通过高级经销商和高质量的报刊作广告。

产品定位是指针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度，塑造产品或企业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品的过程。产品定位必须遵循两项基本原则，即适应性原则和竞争性原则。产品定位基本上取决于四个方面：产品、企业、消费者和竞争者，即产品的特性，企业的创新意识，消费者的需求偏爱，竞争对手产品的市场位置，四者协调得当，就能正确地确定产品地位。

产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程，简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标客户的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。扩展资料目标市场定位策略：1、无视差异，对整个市场仅提供一种产品；2、重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；3、仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。参考资料来源：百度百科-产品定位五步法参考资料来源：百度百科-产品定位

1、产品需求群体的定位。初步会对这款产品的应用群体进行分析和定位，看需求群体是否有高需求，前期可以做一项问卷调查，进行进一步的了解和核实需求量，了解这款产品是否能够满足用户的需求。 2、产品目标市场的精准定位。针对目标市场进行分析定位，看同行们的产品可取之处进行借鉴，细分目标市场，并对细分出来的目标市场进行再次的评估，最终确认产品的销售市场。 3、产品销售渠道的定位。分析和定位通过什么渠道能够使得产品更好的让用户使用和产生粘性，定位好渠道的互通，合多为一，多个渠道进行推广使用，初期编写有那些渠道能够让更多人知道这款产品。 4、产品差异化对比定位。综合考虑产品的差异化价值，并对产品的自身特点结合来进行定位。需要跟市场上的其他产品有不相同的地方，但是却能实实在在的解决用户的需求。 5、产品运营营销的初步定位。一款产品的最终目标就是进行营销盈利，设计好营销方案，进行战略战术上面的布局，实施营销方案，运营产品带来效益。 6、根据产品的星级或档次进行定位。产品的质量和设计内容至关重要，带给用户的体验效果是什么样的，需要进行初步的定位了解，同时应提前了解和知晓用户喜欢接受什么样的产品，做好调研再给产品星级定位。 7、根据产品功能测试进行定位。分析产品的内在设计和功能是否能够给用户一种想要方便使用的需求，并进行设计和该进不足之处，先进行初步的内测，看大家的使用情况如何进行分析。

产品定位的写法如下：1、首先，你得搞清楚你的产品处于什么行业。2、你的行业里面有哪些竞争对手，分别提供了怎样的方案去解决了用户的需求。3、你的产品相对于哪些竞争对手有哪些优势。4、把这个优势写出来。一、首先清楚产品定位在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位(简称市场定位)，是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。二、产品定位的几种方法产品差异定位法营销人员应自问:本公司所销售的产品，有什么显著的差异性?Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和竞争者产生差异性，并称此为"您想要的面粉"。FamousFixtures公司是利用产品差异特性，做为产品定位的另一个例子，该公司生产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司，因为其母公司就是零售业---"FamousFixtures:零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司"。所以该公司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。主要属性营销者自问:产品所提供的利益，目标市场认为很重要吗?一家医院针对消费者所做的初级研究中，发现个人保健是病人认为非常重要的利益点，但是没有一家竞争者强调这一点。因为这家医院，将它自已按基本推销想法定位为:"我们关心你的……还有很多。"结果使这家医院在个人保健中，由排名第三迅速提升为第二名，造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院，但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性。在此特别强调的是，营销人员为公司所塑造的外在定位形象，对公司内部人员也会产生积极的影响。利益定位法在零售业中，最重要的消费者特征，莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。其所持零售观念，购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变。品质和价格不只对零售业者很重要，在为产品与服务定位时，这也是如此，牢记，品质和价格这两项特征，会转变为第三种非常重要的特征:价值。如果率先塑造，并且确实掌握，价值将是一种绝佳的竞争印象，这也是定位的良好考虑点。营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客，将其低价位连销店的形象，重新定位为富有价值的连销店。这种价值定位转换为广告主题"物美价兼的好鞋子"，避开过分强调价格，而特别强调品质。使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象。一家纺织品连销店为自已定位为，以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店，即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店"。使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动，该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒。后来又将此定位转换为，"Coors在都市庆祝夏季的来临""并向歌手JohnSebastian购得"都市之夏"(SummerinCity)这首歌的版权。另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位，然后扩大啤酒的饮用场合，Michelob，将原来是周末饮用的啤酒，定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Michelob而设"，改为"属于Michelob的夜晚"。分类定位法这是非常普遍的一种定位法。产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。当产品在市场上是属于新产品时，此法特别有效--不论是开发新市场，或为既有产品进行市场深耕。淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争，就是这种定位的典型例子，此法塑造了一种全新的淡啤酒，不愧为成功的定位法。由于淡啤酒的市场大幅成长，使得美乐淡啤酒(MillerLite)重新定位为优先选购的领导品牌，以防止被其他淡啤酒影响市场地位--"只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒"。在大众运输方面，以产品类别定位的例子，则有一家地方性大众运输公司。它揭露开车所花费的成本及停车费太高，所以反对开车，该公司所主张的定位为:"搭乘大众运输工具最经济"。针对特定竞争者定位法这种定位法是直接针对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别，便如Avis挑战Hertz的做法--"因为我们名列第二，所以必须更努力"。速食零售业中，BurgerKing把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳，温娣则以"牛肉在哪里?"向麦当劳挑战;哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点，为自已寻求更有利的定位。

产品定位：1、产品要解决什么问题（产品价值）产品的目的是什么？可以持续性的解决哪些问题与困扰？产品的问题解决务必是可持续性的，而不是一次性的快餐产品，这是一个最难回答也是最重要的问题。2、为谁解决这个问题（目标市场）产品的目标用户是谁？涉及哪个社会阶层？哪个年龄层次？我们了解该目标用户群体的特性吗，我们设想的产品与他们的需求符合吗，是否可以在第一时间得到他们的关注？3、成功的机会有多大（市场规模）成功的机会大小在于我们打算进军的目标市场的前景如何（即市场规模）？目标市场的规模包括潜在的用户数量与其消费能力。我们可以通过行业的分析报告和目标用户的抽样调研等方式评估目标市场的规模。4、怎样判断产品成功与否（度量指标或收益指标）产品的成功必须是可衡量的，比如每日活跃用户的指标，新增用户的情况等等，可以阶段性的总结工作的成效，及时发现产品的趋向存在的问题。5、有哪些同类产品（竞争格局）现在关于互联网的创业想法层次不穷，同类产品过多已经成为了一个很正常的现象，反映了我们选定的目标市场的竞争已经异常激烈，我们就得回过头去思考前面的1、2两个问题，我们的产品是否能切中用户在现有产品无法解决的需求痛点；6、为什么我们最适合做这个产品（竞争优势）该问题是小公司要着重思考的问题，在与大公司的竞争中小公司难免处于弱势，小公司要仔细思考自身是否具备了与项目相关的渠道资源相关的能力，是否已具备了一定的资源积累，如先进的技术、线下供应商的合作关系等等。7、时机合适吗（市场时机）很多项目未来的市场前景是光明的，如3D打印、谷歌眼镜等等，但不意味在该项目现在就可以去深入去研发了，事实已经证明过快的领先用户的需求的产品成功的几率也是十分渺小的。8、如何把产品推向市场（营销组合策略）传统的营销策略为产品、价格、促销、渠道4P策略，而当今随着社会化自媒体的不断发展，可选择的营销策略也更为多样，在市场上市的初期如何借助一些事件与话题制造引爆点或者采取平稳的快速迭代的口碑积累的营销策略是我们值得思考的问题，究竟如何选择最后一定要归于本原，基于我们的产品本身的特性去考虑。9、成功的必要条件是什么（解决方案要满足的条件）成功的必要条件指的在产品需求的调研过程中发现的特殊需求。同样，确定必要条件的任务不是描述解决方案，而是搞清楚产品的以来因素和约束条件。比如说如果要通过系统集成商销售我们的产品，对方可能会对产品的扩展性、合作方式提出要求。

产品定位一般要看产品主要销售的群众、价格、质量等

产品定位的内容包括产品、企业、消费者和竞争者。产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程。产品定位必须遵循两项基本原则，即适应性原则和竞争性原则。适应性原则包括两个方面，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，以树立产品形象，促进购买行为发生；二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。竞争性原则，也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。产品定位的影响因素1、能否利用合适的人与工具关系，对产品自身的感性特征进行设计；2、能否利用合适的造型材料，对产品自身的感性成分进行扩充并展现出来；3、对现代人审美方式进行全面研究，能否将产品的感性特征体现出；4、在探索产品感性出现的原因以及表现方式上，能否合理利用事物的形态关系以及生命形象等基本元素；5、在产品销售时需要时刻关注消费者特征，一般主要包括价格、地点、选择性以及品质等相关要素。

1、企业产品在进行市场定位前，通常要制定实施市场定位的策略。2、一般包括六个步骤: 确定消费者对某种产品所使用的评价标准，这是企业制定市场定位策略的根本依据。3、确定消费者或用户接受市场信息的渠道。4、了解竞争者的市场定位策略，确定企业及其产品在同类产品中的地位。5、设计制造产品，投入市场适当位置。6、制定相应的促销措施。 7、信息反馈，适当调整市场定位策略。

　四要素：　1、全面挖掘产品本身的特异点　　众多营销专家和学者都一再强调产品的市场定位，并不是要对产品做什么事情，而只是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试验。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结，目的是要在顾客心目中，占据有利的地位。唯其如此，方能在市场上赢得有利的竞争地位。因此，产品的定位，基础的工作就是要全面透彻研究产品的各种属性，以期从众多属性中挖掘出能让人眼睛一亮的直击心灵的定位点。　　对产品属性的研究，方法很多，最简单方便的是属性排列法。就是把产品所有可能想到的属性一一排列出来，对每一属性进行横向和纵向分析。纵向分析就是客观地描述出产品每一种属性的具体内涵和表现，横向分析就是结合主要竞争对手产品的同种属性进行比较，评估每一种属性与竞争对手产品的相同属性相比的优劣，优劣的重要标准是能否突现产品的特异性。基于横向和纵向的属性分析，排列出可以选用的产品属性。　　2、深入了解竞争对手产品明确的定位　　在筛选排列出定位中产品可用的属性后，再进行差异化剔除，就是把已经被市场上其他竞争对手的产品定位使用或表现过的属性予以剔除。因为首因效应的作用，消费者往往会深刻记住最初接触到的产品定位，把产品的这种定位形象牢固地和特定品牌关联起来。竞争对手如果已经通过定位把某种独到的产品属性形象和特定品牌留在消费者的心里，那么后来者要想改变消费者的这种心里印象，是比较困难的，甚至定位沟通的效果还会被先入产品吸收，反而会强化先入产品的个性形象。　　因此，产品定位中，对市场上所有竞争对手的产品定位要进行深入研究，避免产品定位的雷同，寻找市场定位的空隙，是成功定位的关键所在。　　研究竞争对手的产品定位，可以通过排比图法进行。所谓排比图就是将挖掘出来的各产品属性排列出来，在每一属性上分别分析比较各个竞争品牌的各自定位表现，找出各竞争对手产品定位利用的产品属性，最后在此基础上确定本企业产品定位中应该避免利用的产品属性。　　3、充分研究消费者对产品的价值追求　　产品定位中，产品独到的个性形象应该从哪个属性中提炼，除了要考虑竞争对手产品已经或将要定位的属性外，还要充分研究目标消费者购买产品时最重视的是哪些属性。消费心理学研究表明，能和消费者当前需要密切相关的信息，最能引起消费者注意并留下深刻印象进而产生兴趣。产品的定位点和消费者购买该产品时所看重的属性点不一致，这种定位自然就不会吸引消费者的兴趣，当然也不会引导其产生购买行为。因此，产品定位中，从产品众多属性中提炼定位点时，必需要考虑目标消费者对此产品最关注的属性是什么。　　对筛选出来的可供定位的产品属性进行差异化剔除后，并不意味着定位点就可确定下来了，还需要针对目标消费者的需求进行针对性剔除。也就是说差异化剔除后保留下来的产品属性，并不一定都是目标消费者感兴趣的，不一定是目标消费者在购买该产品时特别看重或在乎的属性。因此，此时还需要对目标消费者购买该产品时注重追求的价值进行分析研究，把不能吻合消费者需求的、消费者不太关注的产品属性再予以剔除。　　需要明确的是，如果经过上述筛选剔除后，依然保留有多个可以选用的产品属性，这时就需要结合企业的技术能力、企业历史、资源优势、企业核心竞争力等因素，进行优化选择。如果经过筛选剔除后，没有剩下任何可供选用的产品属性，则需要重新进行产品属性挖掘，重新进行属性排列分析。　　4、大力加强定位的宣传沟通工作　　经过前述定位分析决策后，确定了产品定位点，但这也并不意味着定位工作就完成了。产品定位成功的最高境界应该是：当消费者见到或想到某个品牌的产品时，能立即联想到该品牌产品的某种独到个性特点，反之，当消费者想到该类产品的某个个性特点时，也能立即联想到某个特定品牌。　　上述几方面工作完成了，只是提出了一种定位主张或定位方向，只是形成了产品定位的基本概念，产品的个性形象也还只停留在企业自己心中，目标消费者并不知道该产品的个性。因此，定位工作的另一个至关重要的要素就是需要大力进行定位的宣传沟通。只有通过宣传沟通工作，把定位确定下来的产品独特个性形象与凝结定位内涵的具体符号(品牌)，告诉目标消费者，让其知晓、熟悉，才能让消费者对该产品的鲜明特点产生差异性的深刻印象，目标消费者才有可能基于对产品独特个性形象的熟悉和喜爱而形成品牌偏好，这种品牌偏好会引导消费者在选购该品牌商品时产生有利于促进其购买的产品定位的联想。　　挖掘产品本身的特异点、了解竞争对手产品明确的定位、研究消费者对产品的价值追求、加强定位的宣传沟通工作这四个方面的要素，也只是产品定位的最核心的内容，除此之外，细分市场、确定目标消费者，是产品定位工作的前提。定位决策过程中，还应充分考虑企业本身的实际情况，运用SWOT的分析方法，明确优劣势、市场机会和存在的威胁，再运用合理的定位策略，才能避开产品定位的误区，保证产品定位的成功。　　

方法：步骤(一):分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。步骤(二):找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。步骤(三):列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。步骤(四):指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。步骤(五):与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。产品定位含义：指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。产品定位遵循的原则：适应性原则和竞争性原则。1)适应性原则包括两个方面，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生;二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。2)竞争性原则，也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况(诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等)来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。

斑斑驳驳男男女女呢

随着国际品牌纷纷加人中国市场竞争和中国加入世界贸易组织，品牌之间 的竞争将更趋激烈和残酷。相信在今后的营销实战中，会有更多的方法出现。兵法曰 上兵伐谋，善用兵者，不战而屈人之兵。给品牌一个成功的定位, 即在打响市场之战前已让自己先胜一筹。第一步 分析行业环境。首先，我们得从市场上竞争者们的宣传口号开始，弄清他们可能存在于消 费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。其次，需要考虑市场上正在发生的情况，以判断提出自己产品概念的时机 是否合适。就像是冲浪，太早或太迟，都可能身葬大海。只有把握住最佳时机，才能达到最好的效果。第二步 寻找适合自己的产品概念。分析行业环境之后，就需要寻找自己的产品概念，使自己与竞争者区别开 来。想想一匹马，可以分为赛马、牧马、野马等。每种马都有各自的特性，赛 马适合于比赛，牧马适合于放牧，人们一听到它们的名字，就会将它们对应到 各自的位置上。产品也是一样，建立自己的产品概念就是要让客户一听到你品牌的名字， 就能想到你的位置。寻找适合自己的产品概念，就是给自己的产品找到一个好 的位置，并让客户一听到这个产品的名字，脑海中很快就能找到这个位置。第三步 找到支持点。有了自己的概念后，还要找到支持点，让这个概念变得真实可信。比如新 加坡航空作为世界上最受欢迎的航空公司，口碑自然是行业里最好的；可 口可乐是正宗的可乐，因为它就是可乐的发明者。我们提出的概念不能是 空中楼阁，客户需要你证明给他看，你必须要能支撑起自己的概念。第四步 传播与应用。并不是说有了自己的概念，客户就会上门。最终，企业还是要靠传播才能 将你的产品概念植入消费者心中，并在不断的传播中将这个概念在客户心中变 得根深蒂固。凡事预则立，不预则废，产品和服务也是如此，若是想要广阔的市场和居 高不下的销量，准确定位是重中之重。

质量是产品的主要衡量标准，质量的好坏直接影响到企业的产品在市场上的竞争力。因此企业在研发、生产产品时，应该更加市场需求的实际状况确定产品的质量水平。 2）产品质量定位的误区 一般的观点认为，产品质量越高越好，质量愈高，价值就愈高，但事实上，这种观点并不一定是正确的。 一方面，质量的衡量标准是很难量化的，即使通过某些质量标准，如ISO质量系列的认证，说明你的产品质量比其它企业高，但在市场上，尤其消费者的认同并不一定与这些标准相符合，消费者对质量的认识往往有其个人的因素； 另一方面，市场上并不一定都需要高质量的产品，在许多区域市场，尤其是发展中国家市场，消费者往往更青睐于质量在一定档次上，但价格更便宜的产品。 3）质量定位的考虑因素 在进行质量定位上，还应该考察质量的边际效益。即质量的边际投入和边际收益应相等。也就是花在质量提高上的最后一元钱要收到相同价值的收益。这个提高了质量档次的产品，在市场上销售肯定比其它产品能有更高的价格，当高价售出产品后产生的增值大于为提高档次所投入的费用时，那么，把产品定位在高质区就是正确的。

企业如何准确定位,产品又如何准确定位：其实是同一个问题我的建议是“知己知彼”知己：明白你自己有多少资金，人力资源知彼：你想要服务那个社会群体，你能够生产什么产品或者提供什么服务具体的你就结合自己的实际情况吧

产品定位的三个要素如下：1、全面挖掘产品本身的特异点。众多营销专家和学者都一再强调产品的市场定位，并不是要对产品做什么事情，而只是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试验。2、深入了解竞争对手产品明确的定位。在筛选排列出定位中产品可用的属性后，再进行差异化剔除，就是把已经被市场上其他竞争对手的产品定位使用或表现过的属性予以剔除。因为首因效应的作用，消费者往往会深刻记住最初接触到的产品定位，把产品的这种定位形象牢固地和特定品牌关联起来。3、充分研究消费者对产品的价值追求。产品定位中，产品独到的个性形象应该从哪个属性中提炼，除了要考虑竞争对手产品已经或将要定位的属性外，还要充分研究目标消费者购买产品时最重视的是哪些属性。消费心理学研究表明，能和消费者当前需要密切相关的信息，最能引起消费者注意并留下深刻印象进而产生兴趣。

1、产品定位：对产品的未来发展趋势，以及产品的的发展空间都有明确的定位。2、价格定位：针对市场材料，以及同类产品的价格，制定价格策略。3、营销目标定位：找到相应营销客户群，年龄，职业等有明确的定位。4、营销策略定位：找到营销渠道，宣传模式等。5、营销地区定位：6、营销哲学定位：找到与顾客相适应的思维模式。

1.首先要了解和制定自己该公司的性质，是买什么的，做什么的，主要为客服提供的是什么。

1.就是你的产品,你准备卖给哪一类人2.产品的技术含量,是属于行业高端,还是中低端3.价格,.是属于哪个消费档次的4,产品的适用,是否有针对的行业别

问题一：产品定位对企业的重要意义 产品是企业为满足客户需要，为企业创造利润的重要内容。一个产品的定位，直接体现出它对市场的反应、价值的体现、顾客群的圈定等，所以说，意义重大。1、定位高档产品，从你的产品设计、制造到市场的开拓，要有明确的目标，这一市场范围相对较小，顾客对产品的要求高，它是提升企业的整体形象，彰显企业实力和影响力的具体表现。2、定位不同的客户群，对产品的内在质量、价格、价值的体现为有不同的差异，一个企业要想做长久，就必须做到价值与实用性的统一，赢得更广泛的客户群。 问题二：什么是产品定位？ 你的产品能解决什么需求？ 有什么功能或特点？ 产品主要针对什么样的人群？这些人群有什么样的特点？ 加与减视觉传媒――解决电商视觉方案 问题三：产品定位是什么意思 关于一个产品的定位 你的产品能解决什么需求？ 有什么功能或特点？ 产品主要针对什么样的人群？ 这些人群有什么样的特点？ 加与减视觉传媒――解决电商视觉方案 产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程，简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。 对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标客户的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好 问题四：市场定位的重要性 市场定位的含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。 为目标市场定位，为每个市场开发市场营销组合。 请采纳答案，支持我一下。 问题五：市场定位的作用是什么？ 你的定位就决定了，你这个产品日后在市场上卖的是否是好。定位很重要，你还要注意市场上的同类产品的定位情况。 问题六：产品定位策略的产品定位理念 1、产品在目标市场上的地位2、产品在营销中的利润3、产品在竞争策略中的优势 问题七：产品定位对销售有何指导意义? 要销售产品之前,就必须做好产品定位了 也可以说是一个事件的前后关系 首先要知道产品的定位总的包括几方面 产品的质量,产品的包装,产品的价位,产品的消费群,产品的竞争力,产品的未来生命力 以上的这些,全部都跟销售是有关联的 问题八：市场定位是什么意思？ 市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾u30fb里斯和杰克特劳特提出的,其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。 市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。 市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变,但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位,要求营销者必须从零开始,使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时,一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色,另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度,然后根据这两方面进行分析,再选定本公司产品的特色和独特形象。 1、产品定位:侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企业定位:即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度 3、竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置 如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料,暗示其它可乐饮料中含有咖啡因,对消费者健康有害。 4、消费者定位:确定企业的目标顾客群。 问题九：什么是品牌定位？ （一句话定义）：界定一个品牌面向谁、代表什么这两个问题。 （关键词一）：面向谁，就是回答品牌的目标消费者是哪些人，有什么典型特征，哪里可以找到他们。 （关键词二）：代表什么，就是回答品牌与众不同的价值在哪里，消费者选择这个品牌的理由是什么。 转贴至：vsharing/Blog/qiupuhe/A406392

品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。品牌定位是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。扩展资料：品牌定位的类别：1、市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。2、价格定位是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。3、渠道定位是制造商通过提供比其他竞争对手更好的产品、服务、财务收入、项目和系统等而获得的在分销商中的一种信誉。

品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。 换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。 扩展资料 品牌定位，是建立品牌形象的提供价值的行为，是要建立一个与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。 品牌定位的提出和应用是有其理论基础的。 （1）人们只看他们愿意看的事物 人们只看接受他们喜欢的事物，对于不喜欢的东西看得越多反而越感厌恶，不但没有美感，反而更觉得丑陋。 一个定位准确的品牌引导人们往好的、美的方面体会，反之，一个无名品牌，人们往往觉得它有很多不如其他商品的特点。 广告之所以是促销的有力武器，就在于他不断向潜在顾客传达其所期望的奇迹和感觉。 （2）人们排斥与其消费习惯不相等的事物 消费者在长期的购买、消费行为中往往形成了特定的好习惯。 如有的人喜欢去大商场买服装、家电，去超级市场购买日常用品、食品；而有人喜欢喝果汁，有人喜欢饮用可乐……消费习惯具有惯性，一旦形成很难改变，需要企业付出巨大的努力。 品牌定位有利于培养消费习惯，提高顾客忠诚度。 （3）人们对同种事物的记忆是有限度的 正如我们前面所讲到的，这是个信息超量的时代，产品种类多到前所未有的地步，然而人们的记忆是有限的，很少有人能准确列出同类商品七个以上的品牌，人们往往能记住能是市场上的“第一、第二”，在购买时首先想到也往往是某些知名品牌。 如可口可乐、柯达、IBM、摩托罗拉等名牌产品往往是消费者心目中的首选。

很多人不明白为什么要进行品牌策划，觉得品牌的出现都是时机的选择，其实这一点不可否认，但是品牌策划针对于品牌做的定位，让它在市场中占据更多的位置才是关键之处，这也是从中发现自己独到之处的入口。从而以更有利的位置发挥自己的定位优势，先于同行或竞争产品中占据更高的战略要地。　　假设你的企业/品牌，或产品、个人要想从目前这个过度同质化的怪圈中跳出来，除了塑造自己的差异化优势之外，还要更深层次的去思考作好自己的品牌定位。这就是为什么要作好定位的根本原因。古语说：谋定而后动，其实就相当于是在作定位。定位好了，才能更有效和更有针对性的服务于你的用户，即作好细分领域。然后加以深耕下去，以更有价值的内容去让你的粉丝从中吸取营养，不断通过你的视频也好、文章也罢，反正是要为用户持续不断地创造有价值的内容。　　品牌产品如何从定位走向成功定位？企业在进行定位时需考虑这样的定位消费者需要吗？消费者认同吗？消费者能记住吗？能区别于竞争对手吗？这些才是定位的关键，通过这些问题来检视自己的定位是否有效。　你的定位准确，你的观点目标消费者还相信，这离成功就不远了。接下来在强化一下，那就是如何表达出来，让目标消费者更容易记住你的定位——定位简明扼要，朗朗上口，这是外在，深层次的则是要和消费者心里认同并熟知的事物挂上钩。　　最后我想提到的一点就是独特性，很多个类似的品牌慢慢在市场上消失殆尽，慢慢被人取代是为什么，就是相较于竞争对手并没有自己的特别之处。太多做品牌定位都容易忽视这点，所以我们需要格外关注品牌定位与其他竞争者的区别。

下面我们将从什么是定位？产品如何准确进行市场定位？如何重新定位三个方面进行讨论。产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度，塑造产品或企业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。定位要解决的问题可以用三句话来归纳：1、定位就是为谁服务、不为谁服务——目标顾客选择；2、定位就是做什么、不做什么；3、定位就是在行业中处于什么位置——决定营销战术。定位要解决的第一个问题就是选好目标客户，了解在目标客户的心中，你的产品或服务处于什么位置？第二句话的意思就是企业给目标客户提供什么产品或服务。所以定位要解决的第二个问题是产品或服务满足目标客户什么需求的问题，企业需要研究产品或服务如何做，才能更好满足目标客户的需求。第三句话实际上是确定你的产品或服务在行业中的位置。由于市场上给目标客户提供相似的产品或服务的企业很多，你提供的产品或服务在市场上处于什么位置很关键，决定了你的营销战略。而产品的定位主要分为以下两种：第一种是企业心目中对产品的定位：是企业认为自己产品在市场中是什么位置。第二种是消费者心目中对产品的定位：是消费者把你的产品放在市场中什么位置。当企业对产品的定位与消费者对产品的定位取得一致时，企业就成功了，反之则说明公司的定位或营销还存在很多问题。群狼调研进行产品定位调研多年，通过对产品性质的差异分析，塑造产品的鲜明个性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。

在《定位》这本书中学习了很多，现分享给给大家：这是商业营销领域的一本常年在全世界各地各种语言当中，这个畅销排名都一直排在前边的一本非常神奇的书。 定位这个理论的创始人叫做特劳特。从他创立了这个定位理论开始，就不断的在优化，不断的在完善，以至于现在在全世界各地，包括我们国内，有很多跟定位有关的营销策划机构，也有很多《定位》这本书的书友会。尤其是这个书友会，在全国各地都有，就叫“定位读书会”。很多人觉得这是营销的最根本的理论，所以所谓的“定位读书会”就是，只读一本书，可以读100年，大家所有事情都会遵从这个原则。那么这个定位的理论到底讲的是什么？ 这就是今天早上咱们用晨读的时间给大家讲一讲。定位这个理论的核心的观点是说营销这件事、或者说市场这件事儿，最重要的并不是说你的产品跟其他产品的差异化有多大，也不是说你的产品到底有多优秀，这个理论的核心观点认为：真正的营销能不能做好，原因在于你的产品或者你的品牌在用户的心智当中占有多重要的地位。因为人们的记忆，就是同时记不住七件事。而对于产品或者品牌来讲，人们同时最容易想到的品牌，在一个领域当中可能只有一到两种。就像经常有人会问啊，说这个最高的山峰是喜马拉雅峰，那么第二呢，是什么呢？好多人就不知道了；第一个登月的宇航员阿姆斯特朗，那么第二个叫什么呢？很多人就说不出来了，这个其实跟定位理论的说法非常的接近。所以当自己的品牌在用户心智当中具有一定的位置的时候，那么你发现这样的企业，它的销售营销就做得非常好。其实这就是定位理论的最核心的一句话——占据用户的心智。那么该如何做应该是我们最关心的，我们从三个方面来说： 第一个方面就是尽量成为领导者，指的是在这个顾客的心智当中成为这个品类的或者这个行业的领导者。那到底排名第几才能算领导者呢？我们从市场上来看，在很多行业，我们可能只能想到老大跟老二，比如说提到搜索引擎——谷歌、百度；比如说一提到这个电子商务——淘宝、京东，其实很多的时候人们只能想到第一或第二，可乐呢，可口和百事；快餐，麦当劳、肯德基，你会发现这个很多行业它都是相通的，所以不管是排名第一还是排名第二，他肯定是领导者。但是排名第五呢第三呢，可能别人心智当中就没有给你位置。成为品类的领导者最简单的一个办法，但是办法有很多啊，最简单的一个办法就是你自己去开创一个品类。什么叫开创一个品类呢，你可以去观察一下微商这个行业，你会发现有很多的这个做的比较好的微商品牌，他们都是在开创一个品类、自创一个东西，不是说自创一个产品，而是一个品类，这个品类跟人们之前的认知当中的很多东西是相关的，所以它不是完全的创新。但是用他的这种组合方式、表达方式做出来的产品，却是市场上之前没有的、独一无二的。独一无二又让市场接受，那肯定是品类当中的第一名。比如咱们的一洋晨读，其实读书这件事，不是咱们一洋晨读发明的；那么晨读，早上读书也不是我们发明的；每天一本书也不是我们发明的，但是每天早上在一洋晨读里都给大家讲一本书。那么每天早上用这个时间在万群同步直播的情况下，给所有的群成员用十分钟左右的时间讲一本书的内容，每天一本，这种形式组合在一起形成了一洋晨读，在这个品类当中我们肯定是第一的。因为这种模式是我们创造的。但是呢，有些领域或者有些品类当中是没有什么大的方面可以创新的，就是说没有可能成为品类的创造者，这个时候又没有其他的好的办法去争第一名，那怎么办呢？是不是就不能做了？也不是，所以这个定位理论给我们提供的第二个方法叫做跟随。有一个经营汉堡的品牌叫“汉堡王”，专门经营汉堡为主。这个汉堡王呢，其实它在人们的心智当中跟麦当劳要差一个台阶。所以汉堡王的营销策略就非常有意思，持续了很多年，他所有的广告都会围绕着麦当劳去做广告。 也就是说，比如说这汉堡里面的牛肉的比例，他说他的多，他的大，不管他说什么，他都会跟麦当劳去做对比。就在它整个的所有的广告当中、营销当中，他每一次都会把这个麦当劳带上，那么久而久之，在客户的心智当中，就会拿它跟麦当劳去对比。这个做法就是一个非常聪明的跟随的方法。那如果说既做不了领导，又没有办法做跟随的行业怎么办呢？这就是定位理论的第三个方法工具，叫做重新定义你的竞争对手。怎么去重新定义你的竞争对手呢，在哪去定义呢？首先这个战场肯定是在你客户的心目当中，心智里，让客户在他的心智当中对你的竞争对手重新定义，所以呢这种方式是引导你的目标客户去重新定义你这个产品、这个品类、这个行业，以及这个行业里面你的竞争对手的哪些的不足，这种方式是比较高级的一种方式，也很常见。 但是它并不是简简单单的去拉低竞争对手的形象，或者贬低或者恶意攻击，不是这个意思。但凡商业活动、但凡是产品一定是有它的优势也有劣势的，没有完美的产品。那么有一种做法是：找出竞争对手的不足之处。那在客户的心目当中，因为竞争对手可能是行业的领导者。那么因为他的优点非常多，所以在客户的心目当中可能就会忽略他的缺点，但是一定会有。那么有些企业它的做法就是找到竞争对手的缺点，然后这个缺点会给用户带来哪些不方便的体验，然后恰恰自己可以弥补这个缺点，就从这个方式去做宣传。那么在客户的心智当中呢就会重新定义这个事儿。这三种方法就构成了所谓的定位理论，定位理论的大致上的内容，或者说整体的概念，就是刚才咱们讲的所有的内容。但是在这个业界，对定位这个理论其实有各种不同的声音的。并不是说所有的营销人、行内人士都会把这个理论看得特别重要，甚至有些人是持反对态度的。但是不管其他人有什么样的态度，我们应该有自己的态度。如果你觉得这些理论对你有帮助，你就可以按照这个理论去做自己的工作；如果你觉得没帮助，那也不能证明这个理论不对，可能你这个行业或者你选择的这个方式方法有问题。一个理论也好，一个方法也好，跟我们刚才讲的它跟产品是一样的，即使他有再多的优点，他一定也有它的不足之处。 所以我给大家的建议是：如果你觉得有用，你就多去吸收它、多去实践它，但是它并不一定符合所有人，并不一定符合所有行业。所以我们读书的目的是知道更多现有的东西能够启发自己的思考，并不是说看什么书就学什么书，因为实际上所有的理论也没有适合所有人的，这就是我的观点。

品牌定位可以从以下五个方面来写：1、分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。2、找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。3、列出主要目标市场，才能很好地进行产品定位。4、指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。5、与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起，有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求、欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。基本原则产品定位必须遵循两项基本原则，即适应性原则和竞争性原则。适应性原则包括两个方面，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生；二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。竞争性原则，也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况（诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等）来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。例如，B企业的产品是为较高收入的消费者服务的，A企业产品则定位于为较低收入者服务；B企业的产品某一属性突出，A企业的产品则定位于别的某一属性上，形成产品差异化的特质等。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”正是这种竞争性原则运用的具体体现。

产品定位是指针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度，塑造产品或企业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品的过程。产品定位必须遵循两项基本原则，即适应性原则和竞争性原则。产品定位基本上取决于四个方面：产品、企业、消费者和竞争者，即产品的特性，企业的创新意识，消费者的需求偏爱，竞争对手产品的市场位置，四者协调得当，就能正确地确定产品地位。

可以有以下几个角度入手：(一)功效定位所谓功效定位，就是根据特定产品的功效来确定它的市场位置。功效定位的着眼点是产品的功效。(二)品质定位所谓品质定位，就是根据特定产品的品质来确定它的市场位置。品质定位的着眼点是产品的品质。(三)价格定位所谓价格定位，就是根据特定产品的价格来确定它的市场位置。价格定位的着眼点是产品的价格。(四)品种定位所谓品种定位，就是根据特定产品与自己的竞争对手在产品类型方面存在的差异，来确定该产品的市场位置。(五)市场定位所谓市场定位，就是根据市场细分的原则来确定特定产品的市场位置。(六)需求定位所谓需求定位，就是根据消费者的需求来确定该产品在市场上的位置。

对一款合格、优秀的产品来说，产品定位的重要性和难度不言而喻，因此笔者总结了定位产品的五个步骤，希望能给你带来思考与启发。如果产品的制造比较困难，那么如何更好地定位产品也会成为一个更为突出的问题。无论我们制造和销售什么产品，产品的定位都决定了我们的许多工作——我们如何确定工作优先次序？举办什么样的营销活动？实行什么样的销售策略？所有的这些都会根据产品的定位而改变。产品的定位如此重要，那我们究竟该怎样更好的定位自己的产品呢？下面我将给出我的建议。步骤1：了解客户为何使用我们的产品增长黑客之父Sean Ellis曾经给出了一套“产品市场契合度调查模板”，通过此类调查是了解客户的好方法。如果我们能够深入研究，就能够发现这不仅仅是一个调查框架，而且通过调查——有多少人喜欢我们的产品？如果没有我们的产品给用户造成的影响？我们的竞争争对手有哪些？客户又从我们的产品收获了什么？等等问题，都可以通过调查获得相关的信息。简而言之，我们通过向客户询问以下三个问题，以进一步了解他们。如果明天没有（我们的产品名称），您会感到非常不开心，有点不开心，或者是非常失望？为什么？您从（我们产品名称）中得到的主要收益是什么？您会使用哪种产品作为（我们的产品名称）的替代品呢？尤其是第二个调查问题，它能够将用户收益直接映射到我们的产品功能上，它告诉我们客户从我们的产品中获得的价值，以及产品的哪个方面是吸引他们的关键。这意味着我们知道该围绕哪些核心进行产品迭代和优化，并让更多用户发现其带来的价值。步骤2：确定产品所在的市场及希望产品承担的角色在构建产品时，我们可能已经对所处的市场有所了解。例如我们设计的是CRM工具，那么显而易见的，我们的产品将服务于企业的CRM管理流程中。但除此之外，我们还需要思考一些问题，例如我们要卖给的人是经理等管理层还是参与日常执行的人？我们打算讲产品卖给技术公司的销售人员还是零售行业的相关部门呢？而从步骤1，我们通过调查获得的数据也将帮助我们更好的理解所处的市场——从中我们可以提炼出用户的共性、普遍的需求等，而这些将会为了我们后续的服务产品化提供灵感。步骤3：确定市场的成熟度市场的成熟度在产品相关信息的传递中起着非常重要的作用。在一个相对较新的市场，我们必须先确定问题，然后再针对问题谈论我们所提供的产品（特别是针对B端市场）。而在一个成熟市场中，我们仅仅需要告知客户我们的产品面向的是哪个特定的市场，客户便能对我们的产品功能等信息有一个基本的认识，然后再向客户说明为什么我们会面向这个市场开发一款新的产品，即使功能上没有新的突破，但会在哪方面带来新的好处，从而说服客户购买和使用我们的产品。特别是对于CRM等竞争激烈的市场，公司的产品功能和优势往往是通过与竞争对手的产品相比较而凸显出来的。当产品和服务难以拉开明显的差距时，差异化变得尤为重要。在这方面我最喜欢的一个例子是联合利华旗下个人护理子公司Dove针对沐浴露等日化市场做的差异化。当其他的厂商在洗护用品功能上绞尽脑汁做创新，但仍逃脱不了同质化（都是可以帮忙清洁）的时候，Dove却采取了另一种方法：不纠结于难以拉开差距的功能本身，而是通过“My Beauty My Say”系列广告，强化其产品赋予女性权利的故事，从而巧妙的将自己的产品与其他产品区分开。步骤4：确定用户的思想状态决定某人是否应该使用我们的产品的因素有很多，但大致可以归纳为四种力量：推力吸引力焦虑习惯当人们从当前使用的产品切换到我们的产品时，经常是他们对当前产品所提供的体验不满意（推力）或者被我们的产品所提供的的体验所吸引（吸引力）。而在人们做出切换产品的决定之前，我们需要解决他们在使用产品或者切换产品时候的顾虑（焦虑），让他们信任我们；并确保他们在切换到我们的产品时，不需要付出过多的额外学习成本去熟悉我们的产品使用（习惯）。在我们设计产品的时候，经常是推拉相结合让用户考虑使用我们的产品，然后再充分考虑用户焦虑和习惯的同时，吸引用户做出改变。步骤5：综合以上步骤结论我们通过步骤1到步骤4对用户、市场、产品进行了梳理，并收集了对应的信息和数据。在这之后，我们需要针对收集的数据，针对我们能够供给的最有价值的点，细分受众，从而确定我们的核心目标用户及产品的核心价值。步骤5将会比我们想象的更加困难。因为我们需要确保这个市场（或者说需求）是已经存在于客户的脑海中，并且能够围绕这个市场达成以下的条件：确定竞争对手无法做到的事情确定这些功能（产品）的缺失会让用户感到痛苦我们拥有提供这些功能（产品）的能力能够设计合理的功能流程为用户带来收益在步骤5，我们围绕着已经存在某一个确切存在的市场，通过差异化因素的构建告知客户为什么需要选择我们的产品（而不仅仅是有功能能满足需求而已）。小结寄希望于客户的忠诚度并不是最有效的办法，产品想从市场中脱颖而出并与客户建立联系，不仅要说明功能和优势，更可以着眼于市场及其成熟度，通过产品故事的编制，让自己与众不同。作者：李俊兴，广州芦苇信息科技有限公司产品经理本文由 @芦苇产品团 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自Unsplash， 基于CC0协议

产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度，塑造产品或企业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。简单来说就是就是想把产品卖给什么人，把自己的东西定位到什么水平。在实际工作中，了解一个产品的产品定位一般就是要弄明白这个产品卖给谁在什么时候做什么用。/iknow-pic.cdn.bcebos.com/0824ab18972bd4079c67cf9374899e510fb3093f"target="_blank"title="点击查看大图"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/0824ab18972bd4079c67cf9374899e510fb3093f?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/0824ab18972bd4079c67cf9374899e510fb3093f"/>扩展资料：定位的方法一、目标群体定位该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生这个品牌是为我量身定做的感觉。二、档次定位按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。常见的是奢侈品牌的定位策略，如劳力士的“劳力士从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。参考资料来源：/baike.baidu.com/item/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%AE%9A%E4%BD%8D#4"target="_blank"title="百度百科-产品定位">百度百科-产品定位

产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度，塑造产品或企业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。简单来说就是就是想把产品卖给什么人，把自己的东西定位到什么水平。在实际工作中，了解一个产品的产品定位一般就是要弄明白这个产品卖给谁在什么时候做什么用。/iknow-pic.cdn.bcebos.com/0824ab18972bd4079c67cf9374899e510fb3093f"target="_blank"title="点击查看大图"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/0824ab18972bd4079c67cf9374899e510fb3093f?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/0824ab18972bd4079c67cf9374899e510fb3093f"/>扩展资料：定位的方法一、目标群体定位该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生这个品牌是为我量身定做的感觉。二、档次定位按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。常见的是奢侈品牌的定位策略，如劳力士的“劳力士从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。参考资料来源：/baike.baidu.com/item/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%AE%9A%E4%BD%8D#4"target="_blank"title="百度百科-产品定位">百度百科-产品定位

步骤(一)：分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。步骤(二)：找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。步骤(三)：列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。步骤(四)：指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。步骤(五)：与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

产品定位的写法如下：1、首先，你得搞清楚你的产品处于什么行业。2、你的行业里面有哪些竞争对手，分别提供了怎样的方案去解决了用户的需求。3、你的产品相对于哪些竞争对手有哪些优势。4、把这个优势写出来。一、首先清楚产品定位在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位(简称市场定位)，是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。二、产品定位的几种方法产品差异定位法营销人员应自问:本公司所销售的产品，有什么显著的差异性?Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和竞争者产生差异性，并称此为"您想要的面粉"。FamousFixtures公司是利用产品差异特性，做为产品定位的另一个例子，该公司生产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司，因为其母公司就是零售业---"FamousFixtures:零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司"。所以该公司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。主要属性营销者自问:产品所提供的利益，目标市场认为很重要吗?一家医院针对消费者所做的初级研究中，发现个人保健是病人认为非常重要的利益点，但是没有一家竞争者强调这一点。因为这家医院，将它自已按基本推销想法定位为:"我们关心你的……还有很多。"结果使这家医院在个人保健中，由排名第三迅速提升为第二名，造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院，但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性。在此特别强调的是，营销人员为公司所塑造的外在定位形象，对公司内部人员也会产生积极的影响。利益定位法在零售业中，最重要的消费者特征，莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。其所持零售观念，购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变。品质和价格不只对零售业者很重要，在为产品与服务定位时，这也是如此，牢记，品质和价格这两项特征，会转变为第三种非常重要的特征:价值。如果率先塑造，并且确实掌握，价值将是一种绝佳的竞争印象，这也是定位的良好考虑点。营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客，将其低价位连销店的形象，重新定位为富有价值的连销店。这种价值定位转换为广告主题"物美价兼的好鞋子"，避开过分强调价格，而特别强调品质。使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象。一家纺织品连销店为自已定位为，以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店，即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店"。使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动，该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒。后来又将此定位转换为，"Coors在都市庆祝夏季的来临""并向歌手JohnSebastian购得"都市之夏"(SummerinCity)这首歌的版权。另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位，然后扩大啤酒的饮用场合，Michelob，将原来是周末饮用的啤酒，定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Michelob而设"，改为"属于Michelob的夜晚"。分类定位法这是非常普遍的一种定位法。产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。当产品在市场上是属于新产品时，此法特别有效--不论是开发新市场，或为既有产品进行市场深耕。淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争，就是这种定位的典型例子，此法塑造了一种全新的淡啤酒，不愧为成功的定位法。由于淡啤酒的市场大幅成长，使得美乐淡啤酒(MillerLite)重新定位为优先选购的领导品牌，以防止被其他淡啤酒影响市场地位--"只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒"。在大众运输方面，以产品类别定位的例子，则有一家地方性大众运输公司。它揭露开车所花费的成本及停车费太高，所以反对开车，该公司所主张的定位为:"搭乘大众运输工具最经济"。针对特定竞争者定位法这种定位法是直接针对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别，便如Avis挑战Hertz的做法--"因为我们名列第二，所以必须更努力"。速食零售业中，BurgerKing把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳，温娣则以"牛肉在哪里?"向麦当劳挑战;哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点，为自已寻求更有利的定位。

产品定位的写法如下：设计定位主要是解决设计构思的方法，它所强调的就是要站在销售的角度考虑包装设计，把准确的信息传递给消费者，给他们一种与众不同的独特印象。三个基本要求：1、人群，产品卖给谁，这类人群有什么兴趣取向，消费水平怎么样等一系列的分析。2、功能定位，能够给消费者带来什么，围绕这核心卖点进行阐述。3、风格定位，根据人群定位结合产品功能特点，创作一款符合该产品的风格。产品定位的介绍产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

产品定位这个概念在1972年因AIRies与JackTrout而普及。然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。 在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。是产品定位策略在广告中的运用。包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有：1、功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。如药物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。2、品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，如宣传丁基橡胶自行车内胎的功能时，强调打气一次，保持三个月的优良品质。性能、定型、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品廉价的特点。这是在同质同类产品竞争中击败对手的一种有效方法。3、市场定位，即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。

　　公司对所从事营销活动的各细分市场，都必须为其发展一套产品定位策略。所谓产品定位，是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。产品定位的理念可归纳为以下三项： 　　"产品定位"这个概念在1972年因AIRies与JackTrout而普及。在美国《广告年代》(AdvertisingAge)杂志的系列的文章中，称为"ThePositioningEge"(定位新纪元)。后来，他们又合写了一本著名营销学著作《Positioning:TheBattleForYourMind》。Ries与Trout视产品定位为现存产品的一种创造性活动。以下即是其定义："定位首创于产品。一件商品、一项服务、一家公司、一家机构，甚至是个人……都可加以定位。然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。" 　　产品定位可能利用产品品牌、价格与宣传上的改变，但这些都是外表的改变，其目的乃在于该产品在消费者心目中之有价值的地位。对于再定位而言，一开始营销人员就必须发展出营销组合策略(MarketingMix4p"sStrategies)，以使该产品特性能确实吸引既定的目标市场，产品定位人员应对产品本身及产品印象有同等的兴趣。　　一、产品定位的方法产品定位有许多不同的方法，以下是几种可行的定位方法。 　　1．产品差异定位法营销人员应自问：本公司所销售的产品，有什么显著的差异性？Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和竞争者产生差异性，并称此为"您想要的面粉"。FamousFixtures公司是利用产品差异特性，做为产品定位的另一个例子，该公司生产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司，因为其母公司就是零售业---"FamousFixtures:零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司"。所以该公司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。 　　产品差异性有时很容易被模仿，如上述第一个例子--GoldMeda面粉模仿Pillsbury面粉，在包装袋内附加随赠食谱。但产品特征如果真正是产品本来就有的特征，就不容易模仿了，如上述第二个例子。制造商店设备的公司，大多数都不是零售商业者所创设的，他们通常只想制造自己理想中的设备，在生产及装设零售商设备时，并没有真正站在零售店的立场来思考。而FamousFixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司。此外，在这二个定位实例中，产品定位始于差异性，而这些差异性对目标市场都是有意义的。对家庭主妇而言，产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法。对零售业者而言，FamousFixtures具有零售导向，知道如何布置零售店才能提高销售，同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性。 　　2．主要属性/利益定位法营销者自问：产品所提供的利益，目标市场认为很重要吗？一家医院针对消费者所做的初级研究中，发现个人保健是病人认为非常重要的利益点，但是没有一家竞争者强调这一点。因为这家医院，将它自已按基本推销想法定位为："我们关心你的……还有很多。"结果使这家医院在个人保健中，由排名第三迅速提升为第二名，造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院，但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性。在此特别强调的是，营销人员为公司所塑造的外在定位形象，对公司内部人员也会产生积极的影响。 　　在零售业中，最重要的消费者特征，莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。其所持零售观念，购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变。品质和价格不只对零售业者很重要，在为产品与服务定位时，这也是如此，牢记，品质和价格这两项特征，会转变为第三种非常重要的特征：价值。如果率先塑造，并且确实掌握，价值将是一种绝佳的竞争印象，这也是定位的良好考虑点。营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客，将其低价位连销店的形象，重新定位为富有价值的连销店。这种价值定位转换为广告主题"物美价兼的好鞋子"，避开过分强调价格，而特别强调品质。 　　3．产品使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象。一家纺织品连销店为自已定位为，以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店，即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店"。 　　一家公司曾以使用者定位法来定位，该公司专门销售热水器给公司行号冲泡即溶咖啡，以取代需要酿煮的咖啡。在此例中，针对目标顾客群，直接将产品定位为："在办公室中泡咖啡的人，向烦人的酿煮咖啡说再见吧！"向在办公室负责准备咖啡者的个人名单(或职称)，直接在信函上以"办公室咖啡准备者"称呼，此时的定位，则直接针对使用者及办公室行政人员二者。 　　4．使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动，该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒。后来又将此定位转换为，"Coors在都市庆祝夏季的来临""并向歌手JohnSebastian购得"都市之夏"(SummerinCity)这首歌的版权。另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位，然后扩大啤酒的饮用场合，Michelob，将原来是周末饮用的啤酒，定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Michelob而设"，改为"属于Michelob的夜晚"。 　　5．分类定位法这是非常普遍的一种定位法。产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。当产品在市场上是属于新产品时，此法特别有效--不论是开发新市场，或为既有产品进行市场深耕。淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争，就是这种定位的典型例子，此法塑造了一种全新的淡啤酒，不愧为成功的定位法。由于淡啤酒的市场大幅成长，使得美乐淡啤酒(MillerLite)重新定位为优先选购的领导品牌，以防止被其他淡啤酒影响市场地位--"只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒"。 　　在大众运输方面，以产品类别定位的例子，则有一家地方性大众运输公司。它揭露开车所花费的成本及停车费太高，所以反对开车，该公司所主张的定位为："搭乘大众运输工具最经济"。 　　在企业对企业(B2B)营销的场合，一家广告公司曾以广告及营销代理商的身分，将自已直接定位为不同于其他的代理公司，尤其是和没能提供完整服务的广告代理商，有着明显的差异性： 　　"如果你的代理商，认为你所需要的只有广告，你就需要更换一家新的代理商了。" 　　"如果你的代理商认为广告和营销并无不同，你就需要更换一家新的代理商了。" 　　"如果你的代理商认为促销是一种不雅的用词，你就需要检讨这家代理商的去留了。" 　　6．针对特定竞争者定位法这种定位法是真接针对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别，便如Avis挑战Hertz的做法--"因为我们名列第二，所以心须更努力"。速食零售业中，BurgerKing把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳，温娣则以"牛肉在哪里？"向麦当劳挑战；哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点，为自已寻求更有利的定位。 　　挑战某一特定竞争者的定位法，虽然可以获得成功(尤其是在短期内)，但是就长期而言，也有其限制条件，特别是挑战强有力的市场领袖时，更趋明显。市场领袖通常不会放松懈，他们会更巩固其定位。Avis尽管以第二名的姿态，努力向前行，但Hertz仍然保有其第一名气地位，麦当劳面对许多竞争者，反而显得更强劲、更出色。要挑战市场领袖时，请先自问：公司拥有所需的资源，且管理当局闲情逸致，能够全力向市场领袖挑战吗？公司愿意投入所需的资金，来改变目标市场对公司产品和市场领袖的比较结果吗？公司有能力提供使用者认为具有明显差异性的产品吗？请记住：一家小小的公司，很不容易正面挑战大规模公司。7．关系定位法当产品没有明显差异，或竞争者的定位和公司产品有关时，关系定位方法非常有效。利用形象及感性广告手法，可以成功地为这种产品定位。 　　在零售业的例子中，美国威斯康辛州Madison市一家小规模银行Randall州立银行，就曾经采用这种关系定位法。这家银行并不大，所拥有的资源也很有限，但却试图以分行遍布各地及提供更多服务项目，和大规模金融机构竞争。于是这家小规模银行，与人们对城市历史引以为豪的心情建立一种关系，1970年初期定位为"社会古迹的守护者"，此一主题在1976年和建国200年一样永垂不朽。该银行的标志也经过修改，以特别强调这种定位。该银行原来了无生气的墙壁，也装上当地巨幅的历史照片。配合这些改变，制作歌颂该城市历史的一系列电视广告，并阐发了"关心Madison，也关怀Randall州立银行"的主题，结果是几近魔术般的大获成功。此一新定位执行的第一年，原本年年衰退的存款，开始呈现大幅成长。值得一提的是，此一存款金额以及占有率的成长，并没有投入太多经费。 　　8．问题定位法采用这种定位法时，产品的差异性就显得不重要了，因为若真有竞争者的话，也是少之又少。此时为了要涵盖目标市场，需要针对某一特定问题加以定位，或在某些情况下，为产品建立市场地位。70年代中期，美国的公用事业几近独占，虽没有直接竞争者，顾客却认为存有可信度的问题。能源成本提高，石油禁运及通货膨胀加剧的影响，使可信度的问题愈趋严重，全美国的公用事业都面临同样的难题。于是能源公司把自已定位为：了解及重视顾客所关心之能源问题的公用事业。此一定位反映在房屋成长上："只要我们携手合作，就能克服"。经事前及事后研究显示，此一策略在短短的15个星期之内，就大幅改变了顾客对能源公司的态度。以问题来定为的另一则实例。非营利性的滥用酒精与药物处理节目，原来被定位为协助治疗疾病的节目，此定位针对为数不断增长的配偶、孩子，或嗜酒/药物者的雇主等。此定位有必要改变，因为大约有40%的成年人，直接或间接受到酒精及药物嗜好者的影响，但是其中大多数人既不了解自已的问题所在，也不承认自已的问题。所以，首先必须针对问题，予以定位，其次再寻求解决的方法。因此定位将"此节目是专门协助"改变为"了解及重视受影响之人的问题"。结果迅速产生效果，此新定位的节目执行不到3个月，门票及收益都比上年增加二倍以上。　　二、产品定位的步骤 　　实战中，应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等，和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑。 　　步骤(一)"分析本公司与竞争者的产品分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。 　　步骤(二)：找出差异性比较自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。有时候，表面上年来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。 　　步骤(三)：列出主要目标市场

目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。目标市场定位策略：· 无视差异，对整个市场仅提供一种产品；· 重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；· 仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。 企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。内容提示：· 考察产品概念的可解释性与传播性；· 同类产品的市场开发度分析：· 产品属性定位与消费者需求的关联分析：· 对消费者的选择购买意向分析。首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者，而是新概念的定义和推广者。其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。从可信到偏爱，这里有一个层次的加深。有时，整个行业都会面临消费者的信任危机，此时推出新品就面临着产品概念的不被信任与不被认可的危机。再次．分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关联。因为产品概念的接受和理解程度再高，如果没有对产品的需求．如果产品的功能不是恰恰满足了消费者某方面的需求，或者消费者的这种需求有很多的产品给予了很好的满足，这一产品概念仍然很难有好的市场前景。通过对影响产品定位和市场需求的因素关联分析，对产品的设计、开发和商业化进程作出调整。最后，探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用，即对消费者的选择购买意向进行分析，以进行企业自身产品定位的最终效果测定。针对企业自身产品定位环节，这一层面包括新产品开发研究、概念测试、产品测试、命名研究、包装测试、产品价格研究等。 营销组合定位即如何满足需要(How)，它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。正如菲利普．科特勒所言，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。在有的情况下，到位过程也是一个再定位的过程。因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。今天，你推出任何一种新产品畅销不过一个月，就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。因此，仅有产品定位已经远远不够，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。

产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程。产品定位撰写万能模板如下：1、分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。2、找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。3、列出主要目标市场，才能很好地进行产品定位。4、指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。5、与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求，未被公司产品或竞争者的产品所满足。产品定位的方法使用者定位法：找出产品的正确使用者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象。一家纺织品连销店为自己定位为，以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店，即为喜爱缝纫的妇女提供“更多构想的商店”。关系定位法：当产品没有明显差异，或竞争者的定位和公司产品有关时，关系定位方法非常有效。利用形象及感性广告手法，可以成功地为这种产品定位。利益定位法：在零售业中，最重要的消费者特征，莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。其所持零售观念，购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变。品质和价格不只对零售业者很重要，在为产品与服务定位时，这也是如此，牢记，品质和价格这两项特征，会转变为第三种非常重要的特征：价值。

产品定位的写法如下：设计定位主要是解决设计构思的方法，它所强调的就是要站在销售的角度考虑包装设计，把准确的信息传递给消费者，给他们一种与众不同的独特印象。三个基本要求：1、人群，产品卖给谁，这类人群有什么兴趣取向，消费水平怎么样等一系列的分析。2、功能定位，能够给消费者带来什么，围绕这核心卖点进行阐述。3、风格定位，根据人群定位结合产品功能特点，创作一款符合该产品的风格。产品定位的介绍产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

方法：步骤(一):分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。步骤(二):找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。步骤(三):列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。步骤(四):指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。步骤(五):与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。产品定位含义：指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。产品定位遵循的原则：适应性原则和竞争性原则。1)适应性原则包括两个方面，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生;二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。2)竞争性原则，也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况(诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等)来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。

产品定位是指针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度，塑造产品或企业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品的过程。产品定位必须遵循两项基本原则，即适应性原则和竞争性原则。产品定位基本上取决于四个方面：产品、企业、消费者和竞争者，即产品的特性，企业的创新意识，消费者的需求偏爱，竞争对手产品的市场位置，四者协调得当，就能正确地确定产品地位。

公司对所从事营销活动的各细分市场，都必须为其发展一套产品定位策略。所谓产品定位，是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。产品定位的理念可归纳为以下三项：“产品定位“这个概念在1972年因AIRies与JackTrout而普及。在美国《广告年代》（AdvertisingAge）杂志的系列的文章中，称为“ThePositioningEge“（定位新纪元）。后来，他们又合写了一本闻名营销学著作《Positioning：TheBattleForYourMind》。Ries与Trout视产品定位为现存产品的一种创造性活动。以下即是其定义：“定位首创于产品。一件商品、一项服务、一家公司、一家机构，甚至是个人……都可加以定位。然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。“产品定位可能利用产品品牌、价格与宣传上的改变，但这些都是外表的改变，其目的乃在于该产品在消费者心目中之有价值的地位。对于再定位而言，一开始营销人员就必须发展出营销组合策略（MarketingMix4p‘sStrategies），以使该产品特性能确实吸引既定的目标市场，产品定位人员应对产品本身及产品印象有同等的爱好。一、产品定位的方法产品定位有许多不同的方法，以下是几种可行的定位方法。1．产品差异定位法营销人员应自问：本公司所销售的产品，有什么显著的差异性？Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和竞争者产生差异性，并称此为“您想要的面粉“。FamousFixtures公司是利用产品差异特性，做为产品定位的另一个例子，该公司生产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司，因为其母公司就是零售业“FamousFixtures：零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司“。所以该公司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。产品差异性有时很轻易被模拟，如上述第一个例子GoldMeda面粉模拟Pillsbury面粉，在包装袋内附加随赠食谱。但产品特征假如真正是产品本来就有的特征，就不轻易模拟了，如上述第二个例子。制造商店设备的公司，大多数都不是零售商业者所创设的，他们通常只想制造自己理想中的设备，在生产及装设零售商设备时，并没有真正站在零售店的立场来思考。而FamousFixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司。此外，在这二个定位实例中，产品定位始于差异性，而这些差异性对目标市场都是有意义的。对家庭主妇而言，产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法。对零售业者而言，FamousFixtures具有零售导向，知道如何布置零售店才能提高销售，同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性。2．主要属性/利益定位法营销者自问：产品所提供的利益，目标市场认为很重要吗？一家医院针对消费者所做的初级研究中，发现个人保健是病人认为非常重要的利益点，但是没有一家竞争者强调这一点。因为这家医院，将它自已按基本推销想法定位为：“我们关心你的……还有很多。“结果使这家医院在个人保健中，由排名第三迅速提升为第二名，造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院，但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性。在此非凡强调的是，营销人员为公司所塑造的外在定位形象，对公司内部人员也会产生积极的影响。在零售业中，最重要的消费者特征，莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。其所持零售观念，购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变。品质和价格不只对零售业者很重要，在为产品与服务定位时，这也是如此，牢记，品质和价格这两项特征，会转变为第三种非常重要的特征：价值。假如率先塑造，并且确实把握，价值将是一种绝佳的竞争印象，这也是定位的良好考虑点。营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客，将其低价位连销店的形象，重新定位为富有价值的连销店。这种价值定位转换为广告主题“物美价兼的好鞋子“，避开过分强调价格，而非凡强调品质。3．产品使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，非凡塑造一种形象。一家纺织品连销店为自已定位为，以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店，即为喜爱缝纫的妇女提供“更多构想的商店“。一家公司曾以使用者定位法来定位，该公司专门销售热水器给公司行号冲泡即溶咖啡，以取代需要酿煮的咖啡。在此例中，针对目标顾客群，直接将产品定位为：“在办公室中泡咖啡的人，向烦人的酿煮咖啡说再见吧！“向在办公室负责预备咖啡者的个人名单（或职称），直接在信函上以“办公室咖啡预备者“称呼，此时的定位，则直接针对使用者及办公室行政人员二者。4．使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动，该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒。后来又将此定位转换为，“Coors在都市庆祝夏季的来临“‘并向歌手JohnSebastian购得“都市之夏“（SummerinCity）这首歌的版权。另一家啤酒公司Michelob，根据啤酒使用场合为自已定位，然后扩大啤酒的饮用场合，Michelob，将原来是周末饮用的啤酒，定位为天天晚上饮用的啤酒即将“周末为Michelob而设“，改为“属于Michelob的夜晚“。5．分类定位法这是非常普遍的一种定位法。产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。当产品在市场上是属于新产品时，此法非凡有效不论是开发新市场，或为既有产品进行市场深耕。淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争，就是这种定位的典型例子，此法塑造了一种全新的淡啤酒，不愧为成功的定位法。由于淡啤酒的市场大幅成长，使得美乐淡啤酒（MillerLite）重新定位为优先选购的领导品牌，以防止被其他淡啤酒影响市场地位“只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒“。在大众运输方面，以产品类别定位的例子，则有一家地方性大众运输公司。它揭露开车所花费的成本及停车费太高，所以反对开车，该公司所主张的定位为：“搭乘大众运输工具最经济“。在企业对企业（B2B）营销的场合，一家广告公司曾以广告及营销代理商的身分，将自已直接定位为不同于其他的代理公司，尤其是和没能提供完整服务的广告代理商，有着明显的差异性：“假如你的代理商，认为你所需要的只有广告，你就需要更换一家新的代理商了。““假如你的代理商认为广告和营销并无不同，你就需要更换一家新的代理商了。““假如你的代理商认为促销是一种不雅的用词，你就需要检讨这家代理商的去留了。“6．针对特定竞争者定位法这种定位法是真接针对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别，便如Avis挑战Hertz的做法“因为我们名列第二，所以心须更努力“。速食零售业中，BurgerKing把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳，温娣则以“牛肉在哪里？“向麦当劳挑战；哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点，为自已寻求更有利的定位。挑战某一特定竞争者的定位法，虽然可以获得成功（尤其是在短期内），但是就长期而言，也有其限制条件，非凡是挑战强有力的市场领袖时，更趋明显。市场领袖通常不会放松懈，他们会更巩固其定位。Avis尽管以第二名的姿态，努力向前行，但Hertz仍然保有其第一名气地位，麦当劳面对许多竞争者，反而显得更强劲、更出色。要挑战市场领袖时，请先自问：公司拥有所需的资源，且治理当局闲情逸致，能够全力向市场领袖挑战吗？公司愿意投入所需的资金，来改变目标市场对公司产品和市场领袖的比较结果吗？公司有能力提供使用者认为具有明显差异性的产品吗？请记住：一家小小的公司，很不轻易正面挑战大规模公司。7．关系定位法当产品没有明显差异，或竞争者的定位和公司产品有关时，关系定位方法非常有效。利用形象及感性广告手法，可以成功地为这种产品定位。在零售业的例子中，美国威斯康辛州Madison市一家小规模银行Randall州立银行，就曾经采用这种关系定位法。这家银行并不大，所拥有的资源也很有限，但却试图以分行遍布各地及提供更多服务项目，和大规模金融机构竞争。于是这家小规模银行，与人们对城市历史引以为豪的心情建立一种关系，1970年初期定位为“社会古迹的守护者“，此一主题在1976年和建国200年一样永垂不朽。该银行的标志也经过修改，以非凡强调这种定位。该银行原来了无生气的墙壁，也装上当地巨幅的历史照片。配合这些改变，制作歌颂该城市历史的一系列电视广告，并阐发了“关心Madison，也关怀Randall州立银行“的主题，结果是几近魔术般的大获成功。此一新定位执行的第一年，原本年年衰退的存款，开始呈现大幅成长。值得一提的是，此一存款金额以及占有率的成长，并没有投入太多经费。8．问题定位法采用这种定位法时，产品的差异性就显得不重要了，因为若真有竞争者的话，也是少之又少。此时为了要涵盖目标市场，需要针对某一特定问题加以定位，或在某些情况下，为产品建立市场地位。70年代中期，美国的公用事业几近独占，虽没有直接竞争者，顾客却认为存有可信度的问题。能源成本提高，石油禁运及通货膨胀加剧的影响，使可信度的问题愈趋严重，全美国的公用事业都面临同样的难题。于是能源公司把自已定位为：了解及重视顾客所关心之能源问题的公用事业。此一定位反映在房屋成长上：“只要我们携手合作，就能克服“。经事前及事后研究显示，此一策略在短短的15个星期之内，就大幅改变了顾客对能源公司的态度。以问题来定为的另一则实例。非营利性的滥用酒精与药物处理节目，原来被定位为协助治疗疾病的节目，此定位针对为数不断增长的配偶、孩子，或嗜酒/药物者的雇主等。此定位有必要改变，因为大约有40%的成年人，直接或间接受到酒精及药物嗜好者的影响，但是其中大多数人既不了解自已的问题所在，也不承认自已的问题。所以，首先必须针对问题，予以定位，其次再寻求解决的方法。因此定位将“此节目是专门协助“改变为“了解及重视受影响之人的问题“。结果迅速产生效果，此新定位的节目执行不到3个月，门票及收益都比上年增加二倍以上。　　二、产品定位的步骤实战中，应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等，和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑。步骤（一）“分析本公司与竞争者的产品分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。步骤（二）：找出差异性比较自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须具体列出适合所销售产品之营销组合要害因素。有时候，表面上年来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。步骤（三）：列出主要目标市场

品牌定位可以从以下五个方面来写：1、分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。2、找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。3、列出主要目标市场，才能很好地进行产品定位。4、指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。5、与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起，有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求、欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。定位意义1、创造品牌核心价值。成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在，是消费者喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值是品牌定位中最重要的部分，它与品牌识别体系共同构成了一个品牌的独特定位。2、与消费者建立长期的、稳固的关系。当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。3、为企业的产品开发和营销计划指引方向。品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造自身。

1.关于一个产品的定位2.你的产品能解决什么需求看3.有什么功能或特点看4.产品主要针对什么样的人群看5.这些人群有什么样的特点看6.加与减视觉传媒——解决电商视觉方案7.产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程，简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。8.对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标客户的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好

方法：步骤(一):分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。步骤(二):找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。步骤(三):列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。步骤(四):指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。步骤(五):与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。产品定位含义：指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。产品定位遵循的原则：适应性原则和竞争性原则。1)适应性原则包括两个方面，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生;二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。2)竞争性原则，也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况(诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等)来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。

产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程，简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标客户的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。扩展资料产品定位的基本原则：一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生；二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。竞争性原则，也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况（诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等）来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。参考资料来源：百度百科-产品定位

企业品牌策划公司是一个旨在帮助集团品牌寻找品牌定位，然后根据品牌定位确立品牌形象，开展品牌营销活动的这样一个公司。那么说到底我们还是需要在这些环节里找到关键所在就是找到品牌的定位。如何准确的定位自己品牌在市场上的方向，如果你也想知道，就一起往下看来了解一下，本文提供了3种方法：1.3C分析法　　3C分析法是指针对企业所处的微观环境中消费者(Customer)、竞争者(Competitor)、企业自身(Corporation)三大方面进行全面的调查研究，从而提炼和把握集团品牌定位的关键点。对销售员进行系列的销售技巧培训也是相当重要的。2.SWOT分析法　　SWOT分析法是战略管理理论中更常见的分析工具之一，是一种综合考虑企业外部环境和内部条件的各种因素，进行系统评价，从而选择更佳经营战略的方法。对于品牌定位的前期调研与分析而言，SWOT分析工具同样也是适用的，只不过此时所分析的对象更加微观，它主要集中在与企业品牌相关的内容中，适时的灵活使用，会让自己思路更加清晰。　　3.品牌定位图分析法　　品牌定位图分析法主要用于对市场上各种竞争品牌的定位进行比较分析，主要用于对竞争者的分析。由于品牌定位图准确和直观地指出了企业主要竞争品牌的定位布局，因此可以帮助企业迅速找到细分市场上的空隙，从而确立自己的品牌定位。这3种方法本身都不相同，当然在决定品牌定位的时候也可以3种方法结合在一起尝试寻找到合适而准确的定位。只要这样，集团品牌才能够在市场上占有自己的一席之地，让消费者了解到品牌，从而带动消费额，这才是品牌定位的真正目的。

　　公司对所从事营销活动的各细分市场，都必须为其发展一套产品定位策略。所谓产品定位，是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。产品定位的理念可归纳为以下三项： 　　"产品定位"这个概念在1972年因AIRies与JackTrout而普及。在美国《广告年代》(AdvertisingAge)杂志的系列的文章中，称为"ThePositioningEge"(定位新纪元)。后来，他们又合写了一本著名营销学著作《Positioning:TheBattleForYourMind》。Ries与Trout视产品定位为现存产品的一种创造性活动。以下即是其定义："定位首创于产品。一件商品、一项服务、一家公司、一家机构，甚至是个人……都可加以定位。然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。" 　　产品定位可能利用产品品牌、价格与宣传上的改变，但这些都是外表的改变，其目的乃在于该产品在消费者心目中之有价值的地位。对于再定位而言，一开始营销人员就必须发展出营销组合策略(MarketingMix4p"sStrategies)，以使该产品特性能确实吸引既定的目标市场，产品定位人员应对产品本身及产品印象有同等的兴趣。　　一、产品定位的方法产品定位有许多不同的方法，以下是几种可行的定位方法。 　　1．产品差异定位法营销人员应自问：本公司所销售的产品，有什么显著的差异性？Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和竞争者产生差异性，并称此为"您想要的面粉"。FamousFixtures公司是利用产品差异特性，做为产品定位的另一个例子，该公司生产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司，因为其母公司就是零售业---"FamousFixtures:零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司"。所以该公司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。 　　产品差异性有时很容易被模仿，如上述第一个例子--GoldMeda面粉模仿Pillsbury面粉，在包装袋内附加随赠食谱。但产品特征如果真正是产品本来就有的特征，就不容易模仿了，如上述第二个例子。制造商店设备的公司，大多数都不是零售商业者所创设的，他们通常只想制造自己理想中的设备，在生产及装设零售商设备时，并没有真正站在零售店的立场来思考。而FamousFixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司。此外，在这二个定位实例中，产品定位始于差异性，而这些差异性对目标市场都是有意义的。对家庭主妇而言，产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法。对零售业者而言，FamousFixtures具有零售导向，知道如何布置零售店才能提高销售，同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性。 　　2．主要属性/利益定位法营销者自问：产品所提供的利益，目标市场认为很重要吗？一家医院针对消费者所做的初级研究中，发现个人保健是病人认为非常重要的利益点，但是没有一家竞争者强调这一点。因为这家医院，将它自已按基本推销想法定位为："我们关心你的……还有很多。"结果使这家医院在个人保健中，由排名第三迅速提升为第二名，造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院，但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性。在此特别强调的是，营销人员为公司所塑造的外在定位形象，对公司内部人员也会产生积极的影响。 　　在零售业中，最重要的消费者特征，莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。其所持零售观念，购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变。品质和价格不只对零售业者很重要，在为产品与服务定位时，这也是如此，牢记，品质和价格这两项特征，会转变为第三种非常重要的特征：价值。如果率先塑造，并且确实掌握，价值将是一种绝佳的竞争印象，这也是定位的良好考虑点。营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客，将其低价位连销店的形象，重新定位为富有价值的连销店。这种价值定位转换为广告主题"物美价兼的好鞋子"，避开过分强调价格，而特别强调品质。 　　3．产品使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象。一家纺织品连销店为自已定位为，以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店，即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店"。 　　一家公司曾以使用者定位法来定位，该公司专门销售热水器给公司行号冲泡即溶咖啡，以取代需要酿煮的咖啡。在此例中，针对目标顾客群，直接将产品定位为："在办公室中泡咖啡的人，向烦人的酿煮咖啡说再见吧！"向在办公室负责准备咖啡者的个人名单(或职称)，直接在信函上以"办公室咖啡准备者"称呼，此时的定位，则直接针对使用者及办公室行政人员二者。 　　4．使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动，该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒。后来又将此定位转换为，"Coors在都市庆祝夏季的来临""并向歌手JohnSebastian购得"都市之夏"(SummerinCity)这首歌的版权。另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位，然后扩大啤酒的饮用场合，Michelob，将原来是周末饮用的啤酒，定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Michelob而设"，改为"属于Michelob的夜晚"。 　　5．分类定位法这是非常普遍的一种定位法。产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。当产品在市场上是属于新产品时，此法特别有效--不论是开发新市场，或为既有产品进行市场深耕。淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争，就是这种定位的典型例子，此法塑造了一种全新的淡啤酒，不愧为成功的定位法。由于淡啤酒的市场大幅成长，使得美乐淡啤酒(MillerLite)重新定位为优先选购的领导品牌，以防止被其他淡啤酒影响市场地位--"只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒"。 　　在大众运输方面，以产品类别定位的例子，则有一家地方性大众运输公司。它揭露开车所花费的成本及停车费太高，所以反对开车，该公司所主张的定位为："搭乘大众运输工具最经济"。 　　在企业对企业(B2B)营销的场合，一家广告公司曾以广告及营销代理商的身分，将自已直接定位为不同于其他的代理公司，尤其是和没能提供完整服务的广告代理商，有着明显的差异性： 　　"如果你的代理商，认为你所需要的只有广告，你就需要更换一家新的代理商了。" 　　"如果你的代理商认为广告和营销并无不同，你就需要更换一家新的代理商了。" 　　"如果你的代理商认为促销是一种不雅的用词，你就需要检讨这家代理商的去留了。" 　　6．针对特定竞争者定位法这种定位法是真接针对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别，便如Avis挑战Hertz的做法--"因为我们名列第二，所以心须更努力"。速食零售业中，BurgerKing把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳，温娣则以"牛肉在哪里？"向麦当劳挑战；哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点，为自已寻求更有利的定位。 　　挑战某一特定竞争者的定位法，虽然可以获得成功(尤其是在短期内)，但是就长期而言，也有其限制条件，特别是挑战强有力的市场领袖时，更趋明显。市场领袖通常不会放松懈，他们会更巩固其定位。Avis尽管以第二名的姿态，努力向前行，但Hertz仍然保有其第一名气地位，麦当劳面对许多竞争者，反而显得更强劲、更出色。要挑战市场领袖时，请先自问：公司拥有所需的资源，且管理当局闲情逸致，能够全力向市场领袖挑战吗？公司愿意投入所需的资金，来改变目标市场对公司产品和市场领袖的比较结果吗？公司有能力提供使用者认为具有明显差异性的产品吗？请记住：一家小小的公司，很不容易正面挑战大规模公司。7．关系定位法当产品没有明显差异，或竞争者的定位和公司产品有关时，关系定位方法非常有效。利用形象及感性广告手法，可以成功地为这种产品定位。 　　在零售业的例子中，美国威斯康辛州Madison市一家小规模银行Randall州立银行，就曾经采用这种关系定位法。这家银行并不大，所拥有的资源也很有限，但却试图以分行遍布各地及提供更多服务项目，和大规模金融机构竞争。于是这家小规模银行，与人们对城市历史引以为豪的心情建立一种关系，1970年初期定位为"社会古迹的守护者"，此一主题在1976年和建国200年一样永垂不朽。该银行的标志也经过修改，以特别强调这种定位。该银行原来了无生气的墙壁，也装上当地巨幅的历史照片。配合这些改变，制作歌颂该城市历史的一系列电视广告，并阐发了"关心Madison，也关怀Randall州立银行"的主题，结果是几近魔术般的大获成功。此一新定位执行的第一年，原本年年衰退的存款，开始呈现大幅成长。值得一提的是，此一存款金额以及占有率的成长，并没有投入太多经费。 　　8．问题定位法采用这种定位法时，产品的差异性就显得不重要了，因为若真有竞争者的话，也是少之又少。此时为了要涵盖目标市场，需要针对某一特定问题加以定位，或在某些情况下，为产品建立市场地位。70年代中期，美国的公用事业几近独占，虽没有直接竞争者，顾客却认为存有可信度的问题。能源成本提高，石油禁运及通货膨胀加剧的影响，使可信度的问题愈趋严重，全美国的公用事业都面临同样的难题。于是能源公司把自已定位为：了解及重视顾客所关心之能源问题的公用事业。此一定位反映在房屋成长上："只要我们携手合作，就能克服"。经事前及事后研究显示，此一策略在短短的15个星期之内，就大幅改变了顾客对能源公司的态度。以问题来定为的另一则实例。非营利性的滥用酒精与药物处理节目，原来被定位为协助治疗疾病的节目，此定位针对为数不断增长的配偶、孩子，或嗜酒/药物者的雇主等。此定位有必要改变，因为大约有40%的成年人，直接或间接受到酒精及药物嗜好者的影响，但是其中大多数人既不了解自已的问题所在，也不承认自已的问题。所以，首先必须针对问题，予以定位，其次再寻求解决的方法。因此定位将"此节目是专门协助"改变为"了解及重视受影响之人的问题"。结果迅速产生效果，此新定位的节目执行不到3个月，门票及收益都比上年增加二倍以上。　　二、产品定位的步骤 　　实战中，应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等，和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑。 　　步骤(一)"分析本公司与竞争者的产品分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。 　　步骤(二)：找出差异性比较自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。有时候，表面上年来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。 　　步骤(三)：列出主要目标市场