企业如何实现整合营销

　　整合营销方案怎么写 　　一、市场调研与SWOT分析 　　1、市场调研 　　应当清醒地认识到技术进步会使企业的生产和服务系统经常发生变化，所以，对于企业来说，要逐步完善相应的营销模式，否则将会成为制约其发展的“瓶颈”。 　　2、SWOT分析 　　S是优势分析，W是劣势分析，O是市场需求机会，T是行业竞争与环境问题，对这四个方面进行分析。 　　二、经营战略规划 　　竞争使顾客对商品有了更多选择余地;顾客对各种产品和服务也有了更高要求。面对挑战，企业要在更高水平上进行一场根本性的改革创新，才能增强自身竞争力，使企业更适应未来的生存发展空间。因此，必须做出阶段性的战略规划。 　　1、远景规划——打造成21世纪城市公用事业金牌服务商 　　2、中期规划——3至5年发展愿景 　　3、当年规划——导入整合营销传播 　　三、整合营销传播 　　除了用来建立顾客关系之外，整合营销还可以用来建立与其它利益关系人之间的良性互动，如股东、员工、供货商、媒体记者、社区、政府官员、竞争对手等。采取整合营销传播的两个主要优势：知道把讯息传给谁、传递什么讯息、并保持讯息一致性;让企业的预算发挥功效。 　　1、企业定位——品牌形象定位 　　2、目标客户群定位 　　3、推广——一个品牌概念能被消费者所认知，关键在于传播;而实现传播的主要途径则在于推广 　　四、实施与执行 　　深入了解各传播工具的功能和特色，是达成整合营销传播的"第一步。 　　在二十一世纪的今日，对企业而言，除了运用传统四大传播媒体刊登广告外，更得懂得运用公共关系、直效营销、互动营销、直客式营销、活动促销以及近年来所盛行的网络营销等各具特色功能的不同传播工具，来达到整合营销的目的。 　　营销工具的总体要求是：规范化、专业化;统一性;完整性;独特性;细节性等。 　　营销传播目标与最有效的工具主要有：优势地段户外宣传;系列媒体宣传;节日性主题宣传活动;主题性间隔宣传活动;宣传册发放、招贴海报宣传;人员推介宣传;策略性、可延性、前后互动性新闻事件活动及宣传;促成消费者口碑宣传的相关宣传;办公用品及企业礼品的相应宣传等。 　　五、预算 　　预算安排和媒体组合策略。 　　六、结论 　　要成为21世纪城市公用事业金牌营运商，就必须居安思危，步步为营，以前瞻性的战略眼光，适时调整战略布署，做好每一个决策。因此应树立品牌整合营销的观念，突破现有的区域化经营格局，综合运用媒体、公共关系、业务推广等营销手段宣传自己，提升品牌形象，以取得最大化的经济效益与社会效益。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法整合营销的特征①在整合营销传播中，消费者处于核心地位②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系④以本质上一致的信息为支撑点进行传播企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介整合营销的操作思路1．以整合为中心着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合2．讲求系统化管理整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势3．强调协调与统一企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销4．注重规模化与现代化整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营规模化不仅能使企业获得规模经济效益，为企业有效地实施整合营销提供了客观基础整合营销同样也依赖于现代科学技术、现代化的管理手段，现代化可为企业实施整合营销提供效益保障

自媒体网络营销是整个市场营销中非常关键的一个部分，企业如果很好的把控住了自媒体网络营销就能够带来很大的收益，甚至比价格高昂的电视广告还要好。媒体新闻整合营销推广方案主要可以分为三大流程，分别是营销方案、媒体新闻推广方案和落地页方案。第一块、自媒体营销推广方案策划对于每一个公司在进行推广的时候最为主要的目的就是为了获取客户，而进行营销最为重要的目的就是能够让客单价更高，同时还需要让新客户对我们平台产生信任度，更放心的购买，在自己购买了之后，还会带着人来买，达到这种良性的营销循环，就是我们常说的商业模式。因此我们需要实现进行自媒体营销方案的准备，然后引导客户进行成交，让客户购买更多的单品，进而对企业产生信赖之后，再引导客户转介绍，只有把这些每个环节都做好了，才能够使得我们花费在营销推广上的每一分钱都是值得的。如果在一开始的时候没有考虑周全就开始推广的话，那么就容易导致整个推广成本居高不下，这样就不能获得很高的利润，对于整个营销推广的进程也会带来阻碍。社交自媒体营销第二块、自媒体平台推广方案在进行媒体新闻推广渠道的选择的时候一定是要多样式的，因为众口难调，如果说我们在进行产品或服务推广的时候，渠道过于单一，就没办法让更多的用户看到我们的广告，到最后可能连怎么死的都不知道。比如说我们在开展业务的时候通常来说百度和360的广告都是必须要投放的，同时我们还需要在其他的不同渠道进行投放，需要注意的是这些渠道需要和我们的内容是有关联的，这样在进行了多面性推广之后，就可以让不同的用户在不同的地方都能够找到我们，带来很大的流量和客源。我们在寻找客户的时候还需要进行人群的精确定位，比如说我们的目标人群的性别、年龄在什么层次、喜乐爱好、职业，收入等等方面，等到有了精确的目标人群图像之后再进行详细的属性分析再选择推广渠道。第三块、落地页方案落地页也叫作着陆页，也就是用户点击进来之后第一眼看到的页面内容，可以是一个非常直观的产品，或者是一个炫酷的PPT，这些都是可以的。但是用户在互联网上只能够看到图文、视频、声音这些东西，因此我们在制作着陆页的时候就需要针对用户的痛点来进行编辑，这样才可以更好的打动到他们。在形式方面并不是单一的，你可以直接选择文章、视频，当然也可以把图片、文字、视频、声音这些元素全部都组合起来。社交自媒体推广营销落地页的内容流程包括客户的痛点、根据痛点企业提供什么样的解决方案，客户案例有哪些，客户评价的实图展示，企业实力的现场图片展示，媒体新闻报道等各方面进行策划布局，才能让用户进入落地页的瞬间抓住用户需求，赢得订单。自媒体营销模式

出售型出售型企业品牌整合营销计划方针是指为企业拓宽网络出售，凭借网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客供给方便快捷的网上售点。许多传统的零售店都在网上建立出售点，如北京图书大厦的网上出售站点。服务型服务型企业品牌整合营销计划方针主要为顾客供给网上联机服务。顾客经过网上服务人员能够远距离进行咨询和售后服务。大部分信息技术型公司都建立了此类站点。混合型混合型企业品牌整合营销计划方针力求一起到达上面方针中的若干种。如亚马逊经过建立网上书店作为其主要出售业务站点，一起创立世界著名的网站品牌，并利用新式营销方法进步企业竞争力。它既是出售型，又是品牌型，一起还归于进步型。品牌型品牌型企业品牌整合营销计划方针主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联络和交流，增加顾客的品牌忠诚度，合作企业现行营销方针的实现，并为企业的后续发展打下根底。大部分企业站点归于此类型。进步型进步型企业品牌整合营销计划怎么做?能为企业带来哪些好处?进步型企业品牌整合营销计划方针主要经过企业品牌整合营销代替传统营销手法，全面下降营销费用，进步营销效率，促进营销办理和进步企业竞争力。关于企业品牌整合营销方案有哪些类型，环球青藤小编今天就和您暂时分享到这里了。如果您对网站设计、页面排版、图像处理方面比较感兴趣，希望分享的这篇文章可以给您的学习或工作提供帮助。如若您还想了解更多关于平面设计的素材及技巧等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

百度推广，目前已经是互联网市场整合营销中的主流渠道。既然是主流推广媒介，避免不了市场的竞争激烈，如何才能够让广告主精准找到客户、锁定客户、留住客户形成转化呢?这同样遵循整合营销基本准则，必须利用最优质，最个性化的百度推广产品组合，做到百度推广多方位整合营销。1、搜索推广+网盟推广百度推广根据推广模式不同可细分为：“搜索引擎”以及“联盟网站”，“搜索引擎”即搜索推广，而“联盟网站”即网盟推广。为了提高广告投放转化效果，搜索推广与网盟推广必须形成“+”的模式，做好推广模式的整合营销。网盟推广侧重点在于品牌与活动展现曝光，而搜索推广则可以进一步精准用户，提高转化效果，两者结合，相得益彰。2、品牌流量+行业流量百度推广针对品牌以及行业制定了多套整合营销方案，继而推出了多种产品进行推广。其中最为值得关注的是品牌流量和行业流量。对于广告主而言，不仅关注品牌美誉度，同时更加关注品牌美誉度而后带来的价值。而站在百度推广角度视野，品牌流量专区不仅能够提高品牌曝光，同时对转化提高有极大帮助。不仅如此，百度推广还针对不同行业私人订制了行业流量专区，有了针对性营销策略，何不能留在客户呢?品牌流量专区：品牌起跑线，品牌华表，品牌阿凡达，品牌专区等，这些都是非常值得推荐的百度推广产品，广告主可根据品牌特性而进行定制，同时也可参考百度推广客服建议。行业流量专区：百度健康，百度生活，百度教育等，涉及到的百度推广产品是医疗推广，教育推广，问答营销等。营销价值：提高展现样式丰富程度，加深用户对产品的影响，形成1+1>2的组合营销效果。3、普通创意+闪投推广搜索引擎是将用户Query需求展现到搜索结果页，曝光展现是作为搜索推广的第一步，而第二步就是必须做好吸引用户点击，对于这个环节的策略必然需要从创意出发。创意直接影响到用户点击行为，提高点击量的策略便是丰富创意样式，百度搜索推广推出多种创意样式，互相结合，相得益彰。4、PC端+移动端用户使用互联网的习惯，在加速度的从PC向移动互联网转型，这个趋势非常迅猛。对于广告主而言，除了需要在PC端立足站稳之外，更需要开拓移动市场。而对于百度推广而言，侧重点更应该偏向移动端。PC端与移动端相互结合，才能够获得更多的市场份额，与竞争对手一决高低。对于移动端推广而言，侧重点是移动搜索推广与移动网盟推广，百度推广针对移动推广模式，推出了诸如：值航样式，黄金展位等创意样式。不仅如此，还推出百度移动dsp服务，即百度移动网盟的升级版。

1、搞优惠活动；2、微信营销；3、节日促销；4、与周边商铺联营合作；5、出品网红产品；6、多种经营。

整合营销策划是指企业对将要在实现与消费者沟通中的传播行为进行超前的规划和设计，以提供一套统一的有关企业传播的未来方案，这套方案把公关、促销、广告集与一身的具体行动措施。具体说，整合营销策划的含义与特点如下：1.整合营销策划，首先是一种思想、一种理念的策划；其次才是一种方法、一种方案的策划。统筹全局（结果、过程、风险）2.整合营销策划的对象是消费者需求，换句话说，整合营销策划的出发点是对消费者需求的正确把握。（围绕一个中心——消费者的需求，以产品、服务来满足他们的需求）3.整合营销策划“核心点子”是对资源的有效利用。（公关、广告、促销、人员推销等的有机结合）4.整合营销策划的关键在于目标、策略合战术的高度统一。5.整合营销策划的方法是以消费者为核心，一切站在消费者的立场上来考虑问题，用“4C”策略取代传统的“4P”策略：◆用“需求”取代“产品”，抛弃传统的产品开发概念。◆用“成本”取代“价格”，抛弃传统的定价方式。◆用“便利”取代“地点”，抛弃传统销售地点的思考方式。◆用“沟通”取代“促销”，抛弃传统的线性传播方式。6.整合营销策划的表现方式是“统一”。（目标、策略、形象统一,使企业的资源朝向一个共同的方向。7.整合营销策划具有阶段性。整合营销策划的条件与前提成功的正和营销策划很类似于现代战争，它围绕基本目标，将策略与战术一体化，打一场总体战，如同现代化战争中将空军（广告）、战略导弹（有冲击力的社会公关活动）、地面部队（现场促销与直销）、基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。成功的整合营销策划的条件如下：同一个中心。 同一种口径。 不同的时间、空间。 不同的感觉点。 共同的沟通。趋同的行动。

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了与合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

想要做好整合营销需要熟悉各种渠道的特性，了解受众的需求，熟悉自身产品的卖点和特性。学习这些原理和操作方法并不难，但是想要把它们更好的整理揉和在一起就需要一定的积累和经验。我们赵阳整合营销培训课程能够帮助学员很快的树立系统的整合营销思维。为了能让课程更加落地，所以增加了助教的岗位帮助学员分析自己项目的实际情况，而且提供1对1的营销方案指导。

一份完整的营销策划方案 　　一份完整的营销策划方案，为了确保事情或工作得以顺利进行，我们需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。下面是一份完整的营销策划方案。 　　一份完整的营销策划方案1 　　 一、活动目的： 　　感恩节是一个温暖的全球节日，世界各地的友人都会互相问候，互相表达谢意，世界各地充满着爱的气息。 　　在这个充满着爱意的节日，没有尊卑，没有冰冷的面孔，有的是节日下暖暖的问候，这也是零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。也是我们通过感恩节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的时机。 　　 二、活动主题： 　　暖冬传心意，惊喜数不尽。 　　三、活动范围及产品介绍活动范围： 　　店内所有商品（除配件）产品介绍： 　　XX的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 　　 四、活动策划： 　　（1）活动时间：20xx年XX月XX日 　　（2）活动地点：XX奉节专卖店 　　（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售XX服装，提高消费者对XX服饰品牌的认知度和对XX品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款XX服装做好前期的准备工作。 　　（4）主要活动内容及流程： 　　即日起，凡来XX专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8。5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7。5折优惠，满888元即可享受6。5折优惠或XXvip卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6。5折优惠再加XXvip卡一张。 　　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 　　奖品： 　　特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 　　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 　　 五、活动预算： 　　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。 　　 六、效果预估 　　通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时XX品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖XX。 　　一份完整的营销策划方案2 　　 活动目的： 　　1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 　　2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。 　　3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。 　　4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。 　　 活动对象： 　　xx市内及周边的化妆品消费者 　　 活动主题： 　　迎双节纯美情动女人心 　　 活动方式： 　　xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 　　 具体环节： 　　A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。 　　B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式 　　（1）68元+1元=168元 　　购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性） 　　（2）200元=400元赠代金券 　　购物满200元赠总价值200元代金券 　　（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主） 　　A、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 　　主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 　　B、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 　　（3）确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激 　　目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 　　活动时间和地点： 　　十二月三十日至元月四日。 　　广告配合方式： 　　一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 　　根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。 　　同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。 　　 前期准备： 　　（1）人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 　　（2）物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。 　　（3）方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。 　　 中期操作 　　中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。 　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 　　 后期延续： 　　鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的"作用。 　　活动达成销量： 　　按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。 　　意外防范： 　　每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。 　　效果预估： 　　预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。 　　如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。 　　一份完整的营销策划方案3 　　 一、推广目标： 　　1.通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对京途品牌的认知度。 　　2.结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增强受众对本品牌的友好度。 　　3.为消费者制定具有吸引力的优惠方案，为本店销售业绩提供有力支持。 　　 二、推广策略 　　1.线上线下，立体宣传。 　　在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;新店开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。 　　2.互动沟通，人气为先。 　　有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感有趣又有收获;站在我方立场，则要达到即有口碑又能让京途品牌形象深入心的目的。 　　3.媒体组合，软硬兼施。 　　宣传单虽然关注度有限，但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面，对于新店开业时期的品牌传播正面作用不可抹杀;同时结合于媒体第三方软文报道，更值得受众信赖，非常有利于引导消费。 　　4.优惠方案，引爆消费。 　　在充满诱惑的当下，没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费，只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可能引爆消费。 　　 三、推广方案 　　推广前期准备资料： 　　◆宣传单 　　◆代金券 　　◆邀请函 　　◆广告气球 　　◆墙贴 　　◆书签 　　◆礼品礼包 　　◆张贴开业海报：电梯里面，电线杆上; 　　◆媒体宣传 　　◆微信宣传，分享或集赞竞奖活动。

旅游营销的整合传播与分众传播：1、旅游品牌整合营销仍然是旅游营销的主导形式：旅游品牌整合营销，是旅游营销的主导形式，主要以旅游形象的整合为核心，进行形象传播，以旅游吸引力的驱动结果，实现旅游产品的购买，达到旅游销售的目标。雾灵山庄将旅游品牌整合营销传播系统（TBIMC）从实战的角度划分为品牌塑造、品牌包装、品牌传播、品牌管理四个步骤 。 2、旅游营销的分众模式正在成为旅游营销的有效支撑结构：分众模式，要求对旅游产品进行细分，以细分的产品，对应细分的市场需求，通过分众的渠道，选择分众媒介，进行分众传播，最后实现细分市场的有效营销。品牌整合营销传播，是以品牌为载体，对大量的旅游信息进行压缩，形成凝聚，并以品牌整合所有的产品，形成统一形象结构的过程。

全网平台整合营销就是全网推广，主要内容有：1、全网：只要有用户在使用的全部网络平台。2、霸屏：搜某一个关键词和长尾词全部是你的内容。3、营销：营＋销，营是解决提升、扩大交易效益和价值的手段；销是完成交换和交易的过程。4、推广：简单的来说就是把你的产品、内容、广告推送给用户。听起来可能有点复杂，其实这方面的东西都是比较建议去找第三方公司，由一些网络运营外包公司帮助大家来做好这项工作。接触过广州市一家专门且专业做运营的，名字叫佰赛网络，专注于全网营销推广,十年的品牌企业网站推广策划方案经验,提供SEO优化网络推广外包服务、网站建设、微信运营推广、新媒体运营、媒体公关等等。

【丁香健康营销】丁香健康营销在如何帮助品牌实现用户教育和心智占领、完成营销全闭环的命题上始终走在行业的前列。一直以来，丁香始终致力于传播健康营销理念，并凭借精准的用户洞察、丰富的内容形式与整合营销传播能力、强大的专家医生资源等，在“健康生活倡导者”的这条路上越走越远。首先，在健康营销赛道新玩法方面，丁香健康营销以其创意十足的产品设计、细致入微的用户洞察、深入浅出的科普教育、事半功倍的专家背书和品效合一的全链路传播交出一份又一份满意答卷。其次，还可通过深度植入丁香IP，以独有的专业医疗底色对产品进行直接背书，用内容来深化价值，打造专业可信赖的品牌形象，进一步加深消费者的健康心智，使其对合作品牌产生关于健康生活方式的专属印象，沉淀宝贵的品牌资产。另外，在传播端，丁香医生秉持「理性做知识输出+感性做心理渗透」的基本策略，基于典型的使用场景，以品牌产品与功效为核心，多管齐下，联合专家组输出具有极强丁香特色的专业内容，通过健康新媒体多平台矩阵传播分发，多渠道开展用户教育与沟通，多样式传递品牌内核，为产品加持，从而最终带出产品利益点。关注我，每日查看学习：严选大牌营销策划方案大家好，

　　线上线下整合营销是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造最大利润。做好整合方案策划，可以更好地对营销工作做好整合。下面是由我为大家整理的“线上线下整合营销方案策划”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　线上线下整合营销方案策划（一） 　　一、计划概要 　　1、年度销售目标xx万元； 　　2、经销商网点xx个； 　　3、公司在自控产品市场有必须知名度； 　　二、营销状况 　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、纳入xx部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的xx城；5、xx等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进市场。目前上海正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 　　三、营销目标 　 　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元； 　　2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌； 　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。 　　5.致力于发展分销市场，到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴； 　　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 　　四、营销策略 　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将市场划分为以下四种： 　　战略核心型市场：xx。 　　重点发展型市场：xx。 　　培育型市场：xx。 　　等待开发型市场：xx。 　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 　　1、目标市场： 　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 　　2、产品策略： 　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 　　3、价格策略： 　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空 　　间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。 　　4、渠道策略： 　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 　　（2）渠道的建立模式： 　　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议； 　　B.采取寻找重要客户的办法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上； 　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场； 　　D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场； 　　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自我的营销定额。 　　5、人员策略： 　　营销团队的基本理念： 　　A.开放心胸； 　　B.战胜自我； 　　C.专业精神； 　　（1）业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。 　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供给的支持等说明。 　 　五、营销方案 　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略； 　　2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络； 　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网； 　　4、建设一支好的营销团队； 　　5、选择一套适合公司的市场运作模式； 　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 　　7、公司在宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点； 　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法； 　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 　　10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 　　11、为了确保上述战术的实现，异常是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管； 　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。 　　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情景进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 　　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情景及实力情景，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情景进行定期拜访，进行有效沟通。 　　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及会很多的增加，根据此种情景随时、随地进取配合业务部门的工作，进取配合经销商的形象建设。 　　17、促销活动的策划与执行：根据市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 　　18、团队建设、团队管理、团队培训 　　六、配备和预算 　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人； 　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 　　3、为适应市场，公司在必须有必须量的库存，保证货源充足及时，比例协调，到达库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供给门面，人员）。 　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。 　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导； 　　9、为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策； 　　线上线下整合营销方案策划（二） 　　一、线下推广 　　初期目标客户： 　　1.小、微企业信贷客户。 　　2.个体经营者。 　　3.白领等中产阶级（有可支配收入并且受教育程度较高、消费和理财观念超前）。 　　4.退休老人。 　　5.一部分大学生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学生）。 　　初期总体推广思想： 　　初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。 　　1.提高网站访问量和注册量。因为客户要想直接的了解平台的服务内容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，而网站上有我们最新最全面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑答惑，能够让客户最全面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站，就是在前期推广需要做的。 　　2.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。 　　3.大力发展xx公众平台、APP、等互联网媒体，进一步的促进投资者对本公司的理财产品的了解和信赖，使投资者对我们的产品的安全性、可操作性和理财的相关年化收益有充分的了解。 　　初期推广活动方案： 　　宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发DM宣传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们登陆网站注册。 　　2.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验，尤其是退休老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进行投资，设置实体的体验店能够有效的抓住这部分客户，也是一种有效的宣传手段，同时将DM宣传单发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为网站引流和推广。 　　3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段，应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达到最大效果的流量回馈。同时，广播电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。 　　4.分成合作模式。与房地产、汽车4S店进行合作，采取分成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。（根据需要给投资者设定相关的理财产品）有助于投资者换房贷、车贷）。 　　5.公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面，可以与相关公益机构合作，比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑造良好的企业形象。当然，活动过程中不要忘记宣传平台网站。 　　7.路演宣传。不光产品可以路演宣传，金融服务平台也可以用路演来宣传。爱热闹是老百姓的天性，在演出一段时间吸引了一大批观众后进行宣传，再演出一段时间再宣传，这样观众是不断流动的，宣传的范围也是在不断扩大的。 　　8.会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动，统一着装（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活动，也可以是兴趣爱好活动，也可以是普通的聚会，让会员与会员之间拉近距离，同时也会起到很好的宣传效果。（注：千万不要给客户讲解我们的理财产品，别让参加活动的人员有着我们是推销、直销、或者传销等一切不合法的理念，如参加活动人员感兴趣，我们可以安排专业人员，在接待室进行进一步的详细讲解。） 　　二、线上推广 　　初期网站分析： 　　（1）网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款。 　　（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。 　　（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念。 　　（4）用户关系：借款人—网站—投资人。 　　（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。 　　（6）风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。 　　（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。 　　实施方案： 　　（1）内容优化。 　　1） 网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看：网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。 　　2）网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如xx，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式，email都是让访问者回头的最好方法。 　　3）网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。 　　4）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首先要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。 　　xx推广： 　　xx营销的推广目的： 　　扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。 　　xx营销推广方案： 　　1）在xx公共平台上注册平台官方公众账号。 　　2）生成二维码，扩大宣传xx二维码，申请官方认证。 　　3）xx的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。 　　4）可以通过xx等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。

整合营销策划是指企业对将要在实现与消费者沟通中的传播行为进行超前的规划和设计，以提供一套统一的有关企业传播的未来方案，这套方案把公关、促销、广告集与一身的具体行动措施。具体说，整合营销策划的含义与特点如下：1.整合营销策划，首先是一种思想、一种理念的策划；其次才是一种方法、一种方案的策划。统筹全局（结果、过程、风险）2.整合营销策划的对象是消费者需求，换句话说，整合营销策划的出发点是对消费者需求的正确把握。（围绕一个中心——消费者的需求，以产品、服务来满足他们的需求）3.整合营销策划“核心点子”是对资源的有效利用。（公关、广告、促销、人员推销等的有机结合）4.整合营销策划的关键在于目标、策略合战术的高度统一。5.整合营销策划的方法是以消费者为核心，一切站在消费者的立场上来考虑问题，用“4C”策略取代传统的“4P”策略：◆用“需求”取代“产品”，抛弃传统的产品开发概念。◆用“成本”取代“价格”，抛弃传统的定价方式。◆用“便利”取代“地点”，抛弃传统销售地点的思考方式。◆用“沟通”取代“促销”，抛弃传统的线性传播方式。6.整合营销策划的表现方式是“统一”。（目标、策略、形象统一,使企业的资源朝向一个共同的方向。7.整合营销策划具有阶段性。整合营销策划的条件与前提成功的正和营销策划很类似于现代战争，它围绕基本目标，将策略与战术一体化，打一场总体战，如同现代化战争中将空军（广告）、战略导弹（有冲击力的社会公关活动）、地面部队（现场促销与直销）、基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。成功的整合营销策划的条件如下：同一个中心。同一种口径。不同的时间、空间。不同的感觉点。共同的沟通。趋同的行动。

给你提供个例子：实业有限公司整合营销传播策划方案（提纲）前言1989年，**寨村联合企业总公司成立。经过艰苦的创业期，**寨的公共积累不断增加，企业的发展也突飞猛进。1995年，**联合企业总公司更名为“山东**集团公司”，实现了产业的多元化经营。隶属于集团公司的烟台**实业有限公司成立于2005年9月8日，是集城市供水-、集中供暖、热电联产、水泥生产于一体的大型城市基础设施综合企业。做为**集团全力重点支持的对象及新的经济增长点，**集团已经发展成为莱山区的重点龙头骨干企业，并致力于打造一流的、21世纪城市公用事业金牌服务商。在当今这个高速发展的时代，一个希望永续经营的企业究竟该采取何种战略与思维模式，才能站稳脚步，开创未来？依托莱山这一凝聚财富、现代与绿意的未来城市中心，其接轨国际水准的城市发展理念、区位升值、居住价值、生态价值等早已备受关注。这也使得做为城市基础设施营运商的的**实业公司，必须立足于战略性的制高点，规划未来发展愿景。此时就需要适时引入高度整合而又专业规范的创新型营销理念，以适应企业在新的社会形式中的发展需求。◆第一部分：市场调研与swot分析（略）应该清醒地认识到技术进步使企业的生产、服务系统经常变化，这种变化已经成为持续不断的事情。因此在大量生产、大量消费的环境下发展起来的企业经营管理模式，已无法适应快速变化的市场。而且也存在相当程度上的资源浪费问题，作为一个城市运营服务企业，其相应的营销模式需要逐步完善。否则就将成为制约其发展的“瓶颈”。1、市场调研2、swot分析s优势分析w劣势分析o市场需求机会t行业竞争与环境问题◆第二部分：经营战略规划竞争使顾客对商品有了更大的选择余地；随着生活水平的不断提高，顾客对各种产品和服务也有了更高的要求。面对这些挑战，企业只有在更高水平上进行一场根本性的改革与创新，才能增强自身的竞争力，以使企业更适应未来的生存发展空间对于一个正处在飞速上升和扩张的关键时期的企业来说，经营环境和运作方式都会不断的面临调整与变革，如何保持整 本文来自文秘114 http://www.wenmi114.com，转载请保留此标记。 个企业的协调发展，是非常必要的。因此，就必须对各个阶段的发展策略做出战略性的规划1、远景规划——打造21世纪城市公用事业金牌服务商2、中期规划——3—5年企业发展愿景3、2008年规划——导入整合营销传播◆第三部分：整合营销传播整合营销传播在企业发展中越来越起到举足轻重的作用，旨在透过综效的整合，提供顾客与潜在顾客清晰一致的讯息，以发挥最大的传播效益。除了用来建立顾客关系之外，整合营销还可以用来建立与其它利益关系人之间的良性互动，如股东、员工、供货商、媒体记者、社区、政府官员、特殊利益团体、甚至是竞争对手等。采取整合营销传播的两个主要优势：知道把讯息传递给谁、传递什么讯息、并保持讯息一致性；让企业的预算发挥功效（以最合理的方式以最小的投资发挥最大的功效）1、企业定位——品牌形象定位2、目标客户群定位3、推广——一个品牌概念能被消费者所认知，关键在于传播；而实现传播的主要途径则在于推广◆第四部分：实施与执行深入了解各传播工具的功能和特色，是达成整合营销传播的第一步在二十一世纪的今日，对企业而言，除了运用传统四大传播媒体（报纸、电视、杂志、广播）刊登广告外，更得懂得运用公共关系、直效营销、互动营销、直客式营销、活动促销以及近年来所盛行的网络营销等各具特色功能的不同传播工具，来达到整合营销的目的。营销工具的总体要求u规范化、专业化：做到任何文件和流程环节都有规范的处理方式，为客户提供规范的服务，在细节上体现品质。u统一性：各种营销工具应体现“**实业”统一的市场形象。u完整性：应考虑横向完整性(老客户、新客户、网络资源、电信资源等)及纵向完整性(目标客户、意向客户、准客户、客户、vip客户)。u独特性：应体现“**实业”的独特之处，引发重点关注uu细节性：高层次的竞争往往体现在细节上，应以客户需求分析为基础，注重细节上对客户的关注与服务营销传播目标与最有效的工具u优势地段户外宣传u系列媒体宣传（具有相互关联性）u系列活动具有相互关联性）u节日性主题宣传活动（可根据情况月月举行，形成关联）u主题性间隔宣传活动u宣传册发放、招贴海报宣传u人员推介宣传（或活动）u策略性、可延性、前后互动性新闻事件活动及宣传u策略性、可延性、前后互动性公益活动、公众宣传（或活动）u促-成消费者口碑宣传的相关宣传（或活动）u办公用品及企业礼品的相应宣传◆预算1、预算安排（建议以每年企业纯利润的5%——8%做为总体费用预算）2、媒体组合策略注：费 本文来自文秘114 http://www.wenmi114.com，转载请保留此标记。 用配比应以具体策划方案及烟台本地媒体性价比为基准，本着少花钱多办事的基本原则，制定媒体投放组合策略，关注影响力及营销回报。即以最合理的方式以最小的投资发挥最大的功效。◆结论要成为21世纪城市公用事业金牌营运商，就必须居安思危，步步为营，以前瞻性的战略眼光，适时调整战略布署，做好每一个决策。因此应树立品牌整合营销的观念，突破现有的区域化经营格局，综合运用媒体、公共关系、业务推广等营销手段宣传自己，提升品牌形象，以取得最大化的经济效益与社会效益，这也是现阶段，即2008工作年度的战略决策要点。

　　百度推广如何做好整合营销 　　1、搜索推广+网盟推广 　　百度推广根据推广模式不同可细分为：“搜索引擎”以及“联盟网站”，“搜索引擎”即搜索推广，而“联盟网站”即网盟推广。为了提高广告投放转化效果，搜索推广与网盟推广必须形成“+”的模式，做好推广模式的整合营销。网盟推广侧重点在于品牌与活动展现曝光，而搜索推广则可以进一步精准用户，提高转化效果，两者结合，相得益彰。 　　2、品牌流量+行业流量 　　百度推广针对品牌以及行业制定了多套整合营销方案，继而推出了多种产品进行推广。其中最为值得关注的是品牌流量和行业流量。对于广告主而言，不仅关注品牌美誉度，同时更加关注品牌美誉度而后带来的价值。而站在百度推广角度视野，品牌流量专区不仅能够提高品牌曝光，同时对转化提高有极大帮助。不仅如此，百度推广还针对不同行业私人订制了行业流量专区，有了针对性营销策略，何不能留在客户呢? 　　品牌流量专区：品牌起跑线，品牌华表，品牌阿凡达，品牌专区等，这些都是非常值得推荐的百度推广产品，广告主可根据品牌特性而进行定制，同时也可参考百度推广客服建议。 　　行业流量专区：百度健康，百度生活，百度教育等，涉及到的百度推广产品是医疗推广，教育推广，问答营销等。营销价值：提高展现样式丰富程度，加深用户对产品的影响，形成1+1>2的`组合营销效果。 　　3、普通创意+闪投推广 　　搜索引擎是将用户Query需求展现到搜索结果页，曝光展现是作为搜索推广的第一步，而第二步就是必须做好吸引用户点击，对于这个环节的策略必然需要从创意出发。创意直接影响到用户点击行为，提高点击量的策略便是丰富创意样式，百度搜索推广推出多种创意样式，互相结合，相得益彰。 　　4、PC端+移动端 　　用户使用互联网的习惯，在加速度的从PC向移动互联网转型，这个趋势非常迅猛。对于广告主而言，除了需要在PC端立足站稳之外，更需要开拓移动市场。而对于百度推广而言，侧重点更应该偏向移动端。PC端与移动端相互结合，才能够获得更多的市场份额，与竞争对手一决高低。 　　对于移动端推广而言，侧重点是移动搜索推广与移动网盟推广，百度推广针对移动推广模式，推出了诸如：值航样式，黄金展位等创意样式。不仅如此，还推出百度移动dsp服务，即百度移动网盟的升级版。

我们所说的整合营销，并不是说单纯的多渠道推广。而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合，达到降低内耗、节省运营成本的营销效果。整合营销的作用意义：1、提升品牌影响力，促进成交整合营销能够提升品牌影响力和促进成交，利用全网营销，是利用全网渠道去给你企业做正面的形象宣传，品牌知名度会得到提升，大量的长尾词获得排名，会带来客户咨询，进而促进成交；可以做到没有客户来，也能提升转化率，让用户成交的可能提升。如果一个用户本身想购买你产品或者服务，在网络了解的时候，看见很多正面信息，肯定会加速下单。2、降低营销推广成本做整合营销方案的时候，是资源整合营销，最大化的降低成本，企业单独做营销推广的时候，需要美工，需要策划，需要推广，需要编辑，各个方面既费时又费力，而全网营销可以做到既省时间还降低了成本。3、全网营销持续强整合营销对企业来说能够更快速的提升品牌知名度，对获取口碑也会带来很大的好处，不论什么方式都能看到企业的相关信息，大大的提高信赖度，而且这种持续性的营销，能够让客户通过不同渠道找到您，既增强了用户与企业间的粘度，也提高了企业品牌知名度;不比竞价，你花钱了就有信息展示，没有钱就没有展示，全网营销覆盖的信息一直都是在网络上展现。4、全网营销覆盖广整合营销不是单一的针对网站进行seo排名，很多企业老板只知道做网站关键词排名，其实真的关键词排名做上去，你也没有多少流量，别人一样的没有听说过你，你也最多只能覆盖一个排名，但是通过整合营销，你能够获取大量的排名，甚至霸屏的效果

很多企业都加入了网络营销，在网络营销方面取得显着效果的企业也不在少数。但是有很多企业在网络营销方面投入了大量的人力，物力和精力，并没有取得显着的效果。在网络平台越来越多，加入网络营销的企业越来越多，网络营销的竞争那么激烈，企业的网络营销要取得好的效果，确实不如以前容易，现在很多企业选择整合营销模式来进行网络营销，实践证明，整合营销这种模式效果会更好，但是要实现起来也比较困难，彭杰老师（官网zhiliangguanli.com）认为企业要实现整合营销，要做好以下几个方面：一、明确整合营销的含义整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。网络营销中的整合营销，主要是运用多种营销手段，将这些营销方式优势结合，来达到网络营销的显着效果。二、制定完善的营销计划网络整合营销由于要运用多种营销方式，所以必须要有完善的计划，实行起来才不至于杂乱无章。所以在确定企业要进行整合营销这种模式之后，就要在做好市场调查的基础上做好完善的计划，由于进行整合营销的是网络推广部门的事情，所以计划最好也有他们来定，实现起来才会得心应手，除了要制定大计划之外，还要有阶段性的计划，才不至于混淆。三、运用多种营销模式整合营销本来就是多种营销模式，所以企业要用整合营销模式来实现网络营销，也应该运用多种营销模式。现在网络营销模式大概是两种，一种是提升信息覆盖面，像在商贸平台发布广告信息和供求信息，在论坛和博客发布软文等。要提升信息的覆盖面，就得在多个类型的平台上发布信息，如果只在论坛发，那么上博客和商贸网站的用户就无法看到。第二种模式是是网站+seo模式，主要目的是提升网站在各大搜索引擎的排名，通过向外发布软文建立外链接的形式，现在也有很多企业选择用网站排名软件来提升企业官网在搜索引擎的排名。像SKYCC组合营销软件的网站排名功能就很不错，使用方面效果也比较好。此外，还可以运用一些主流营销模式来进行营销，像问答营销，视频营销，借助热点事件进行事件营销等等。四、进行跟踪检测在进行整合营销的过程中，特别是整合营销的每个阶段，会出现这样或那样的问题，所以一定要进行跟踪检测，对于出现的问题要做好记录，并及时解决，同时根据问题及时调整方案，才能使整合营销取得要的效果。

垂直层面的整合营销包括四个方面，分别是市场定位整合、传播目标整合、4P整合以及品牌形象整合。一、整合市场定位每种产品都有自己的市场定位，产品的市场定位决定了产品销往哪一类产品是一个基本问题。一般情况下，企业在进行产品定位时需要根据市场细分和产品特性来确定，而在进行整合营销时，要注意营销活动调节是否符合产品定位，不能有损产品定位。传播目标的整合在整合了产品市场定位之后，下一步需要明确营销传播目标和整合。沟通目标是销售转化的必要条件，这里的传播目标可概括为通过有效传播，让消费者更深刻地了解产品，而企业更需要知道传播目标具体包括哪些。一般来说，传播目标包括产品知名度、传播的信息类型、产品的信息保留时间等等，这些都需要通过整合营销来实现，才能达到理想的营销效果。三、4P整合所说的4P一体化，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。它是以产品为基础的整合营销，与传统的营销方式相比，核心从产品向消费者转变，但是，这并不意味着产品不再重要，相反，在市场普遍向消费者转变的大趋势下，企业更需要关注产品，这是因为消费者最终的归宿还是产品。4P集成最大的价值就是能根据产品的市场定位来塑造出一个统一的形象，要注意这四个方面之间，要避免营销过程中的冲突。四、整合品牌形象品牌形象是一个概括性的概念，它的浅度可以理解为标识形象，而综合来看，品牌形象包括名称、基色、标志三大要素。所以，整合品牌形象，在一定程度上就是对品牌名、品牌基本色标的整合，其目的就是通过不同的元素建立统一的品牌形象。但是在当前市场上，除上述三大因素外，还需要加入传播媒介的整合，即对传播信息内容的整合和传播途径的整合，以低成本获得高回报。垂直层面的整合营销，同样是市场营销的重要组成部分，企业需要特别关注，整合营销的垂直层面有着深刻的理解，是企业开展整合营销方案的一个重要环节。

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新媒体品牌整合营销是指将传统媒体与新媒体元素结合，以及综合运用新媒体营销手段的新型品牌营销方法，它的出现改变了传统的品牌营销模式，开创了一种新的营销模式。新媒体品牌整合营销的出现，为企业的品牌营销提供了新的思路，使得品牌营销更加有效。本文来源明雪轩传媒营销平台，如需转载需获得授权。一、新媒体品牌整合营销的重要性由于新媒体技术的发展，消费者对品牌营销的要求也在不断提高，品牌营销必须更加灵活，必须能够更好地满足消费者的需求。新媒体品牌整合营销就是一种新的品牌营销方式，它能够更好地满足消费者的需求，更加精准地投放品牌信息，从而提高品牌营销的效果。二、新媒体品牌整合营销的优势新媒体品牌整合营销的优势在于它能够更好地为企业提供品牌营销的整体解决方案，使企业能够更好地控制品牌营销的整体成本，提高品牌营销的效率。新媒体品牌整合营销还可以通过数据分析、精准营销等方式提高品牌营销的效果，从而更好地提高企业的品牌知名度和美誉度。三、新媒体品牌整合营销的实施方法新媒体品牌整合营销的实施方法有很多，企业可以根据自身的品牌发展需求，按照品牌定位、品牌推广、品牌维护等不同的环节，采用不同的新媒体营销手段，进行品牌整体营销，实现品牌的有效传播。四、新媒体品牌整合营销的发展趋势随着新媒体技术的发展和消费者的变化，新媒体品牌整合营销的发展也会发生变化，新媒体品牌整合营销将会更加自动化，品牌营销也会更加数据化，可以更好地满足消费者的需求，从而更好地提高品牌的知名度和美誉度。五、新媒体品牌整合营销的应用新媒体品牌整合营销的应用非常广泛，企业可以根据自身的服务和需求，结合新媒体技术，进行新媒体品牌整合营销，从而提高企业的品牌知名度和美誉度，同时也能够更好地满足消费者的需求。总之，新媒体品牌整合营销是一种新的品牌营销模式，它不仅能够更好地满足消费者的需求，还能够更好地提高企业的品牌知名度和美誉度，从而更好地提升企业的品牌价值。

写在前面：今年浙传考研的大纲进行了调整，增加了与广告营销相关的内容，其中有包括整合营销、广告诉求、广告代理制在内的多个词条。这些词条看起来很简单，但是在答题过程中可能会变得很“干”，举不出合适的例子，那么今天我们就将结合实际的例子进行这些词条的论述。有心的同学应该不难发现，现在的品牌非常喜欢进行联名或者联动，无论是服饰厂商、电子产品还是游戏，都在进行联名或联动。例如今年年初在社交媒体刷屏的原神XKFC的“异世相遇”、安踏XNASA的“太空鞋”以及小米X故宫等等，这些联名有的在社交媒体成功“刷屏”，为品牌获得了巨大的声量。但是也有的联名被厂商寄予厚望却没有激起多大的水花，为什么这么不稳定的“产出”，还能让大量厂商趋之若鹜呢？一、整合营销到底是什么？整合营销，正如它的名字，强调的是“整合”，整个传播过程都是在一个整合性的框架中进行传播的，这个计划本身会从整体的角度为其所服务的项目进行大量相关内容的策划。举例来说，整合营销的计划首先要基于服务对象本身，思考具体的传播方式，要不要进行信息流广告的投放？在哪个平台进行投放？投放过程中可能出现什么危机？有了危机要怎么进行公关？诸如此类的问题都是在整合营销传播中需要注意的点。整合营销有八项基本原则，我们刚刚已经提到了前两项“以客户为中心”和“由内而外进行规划”；整合营销作为相对庞大的规划，自然要注意“以整体客户体验为重点”，不能只顾所谓的传播效果，而不顾客户的诉求；经过一次整合营销后，往往能够与客户形成更深度的互相了解，那么“将客户目标与公司目标结合起来”，充分展现自己的价值，进而“让客户成为自己的资产”；最后，通过“精简职能”提高工作效率，“设定客户行为目标”提升客户的参与感的同时降低项目的完成难度，通过高效、迅速的合作，完成“传播活动的集中营销”。二、为什么要进行整合营销整合营销是一整个庞大的营销策划，相对于传统的广告也具有一定的隐蔽性，也更加不容易发现，在前文中提到联名和联动就是一种最容易被察觉到的整合营销。既然前文也说过了，联名联动可能“出力不讨好”，但是大量厂商依然趋之若鹜，这又是为什么呢？（一）短期刺激联名和联动往往都是由两个本身就具有一定知名度的品牌或IP共同运作，近期的OPPO手机和著名动漫《名侦探柯南》的联名就是如此。这种联名能够在短期内收获大量的关注，并且直接让大量正在观望的或是单纯被IP吸引的消费者完成消费转化。在进行产品推广的过程中，有一种衡量成本的方式叫做“获客成本”，他所衡量的就是获得一个消费者的成本，而联名产品的出现，对IP的粉丝群体进行“精准打击”这样的方式能够很大程度上降低销售过程中的获客成本。除此以外，联名、联动产品往往会配合一套完整的整合营销方案进行传播，也就是说，即便是相关产品已经售罄或是对其不感兴趣的人也很有可能会看到相关的信息，这样一方面能够提升常规款产品的销量，另一方面也能扩大品牌本身的知名度。既能直接拉动销量，又能避免硬广植入可能会带来的负面舆情，厂商何乐而不为呢？（二）长期站位在品牌进行整合营销的过程中，除了追求立竿见影的销量、销售数据等以外，还有一项重要的目的：建立品牌在消费者心中的长期定位。近期有一次品牌合作在互联网上引发了大量讨论：原神X立邦的联名活动。这次联名出人意料的点在于，现在风头正劲的国民级游戏原神，为什么会选择立邦这样的传统厂商进行合作呢？如果我们认真观察，就可以发现这次联名活动中有一些不同，首先是在游戏中没有设置联动装备或联动商品；其次，在网络上也没有进行大规模的推广投放扩大联名活动的影响力；最后，用户的反馈整体也不强，不像原神XKFC时候的“异世相遇，尽享社死”。这些问题其实并不难解释，首先，立邦作为现在的国产油漆的龙头之一，获得联名机会后也在第一时间在全国的线下门店中布置“原神角”、改变店铺装潢，同时定制了特殊的油漆包装、推出了买油漆送角色立牌等活动。种种迹象表明这次联名活动主要是针对线下，为什么呢？原神的确在年轻人和网络上有很高的讨论热度，但是对于线下市场而言，原神的IP价值远远抵不上王者荣耀，要想让自己成为更加“国民级”的游戏，必然要加强自己在线下市场的知名度。立邦作为传统油漆品牌，也想进一步占据市场，成为未来年轻人装修时的首选油漆品牌，也需要借助原神在年轻人中的影响力来站牢自己的定位。其次，由于这次合作两家的目的都是在长期的市场定位层面，并不是要追求短期的销售效果，所以看不到非常亮眼的数据也是意料之中。最后，原神这次之所以选择了与立邦合作，也是一种探索，服装、食品、电子产品的联名都已经是老生常谈了，但是与家装品牌的合作，原神却是第一家。一方面原神通过与立邦合作又一次证明了自己的商业价值；另一方面，立邦也通过这次合作巩固了自己在年轻人心目中的地位，从更长远的角度上占领了市场。三、联名联动的诉求在当下的市场环境中，联名联动产品受到了越来越多的关注，这当然与厂商越来越用心的联名设计有着密不可分的关系，但即便是一些不走心的“盖章联名”也会收到相当数量的拥趸，这背后正是厂商对用户心理的“拿捏”在推波助澜。（一）感性诉求理性诉求与感性诉求也是今年大纲新增的广告公关词条，而联名产品所占据的正是消费者的感性诉求，更加注重“诉之以情，动之以情”。联名产品往往要么是给消费者讲故事，例如Nike的各类联名鞋款等；要么是调动消费者对于地区或IP的记忆与感情最终产生相应的行为变化，例如OPPO的柯南联名和中国李宁的地区系列；要么就是通过洞察消费者生活中的细节或网络中的热梗进行联名，例如Intel和高露洁牙膏的联名，以调侃自己的“挤牙膏”。（二）圈层营销圈层概念一直是广告营销过程中的核心手法之一，利用消费者的特点进行分层，让具有相似甚至相同喜好的消费者成为一个圈层，再进行有针对性的营销活动。在整合营销方案中，对消费者的圈层的分隔正是设置传播方案的重要依据。广告中的联名联动正是抓住了这一点，在两个品牌各自的消费者中筛选出共有的一部分，然后进行精准营销。例如在OPPOX柯南的系列中，为了迎合动画粉丝的爱好，手机通过技术实现了在背壳部分变色显示的功能，这也正是圈层营销的重点所在。广告营销是今年大纲中的一个全新修改，增加了新的词条，我们一方面要熟练掌握本身的理论知识，另一方面更要及时积累实例，不断地观察与思考，这也正是新传的独特魅力所在。【END】

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

网络整合营销与效益型网络营销都很流行，这两个也是对于网络营销更为完善。他们都是属于网络营销的范围。对于网络整合营销来说，有以下几点。1、必需时刻关注消费者的价值取向或者说必需能够深刻理解什么正在吸引消费者的眼球。2、协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势。传播媒体为电视广告而不是纸媒或是其它，因为电视广告是具体情况下最具优势的传播媒体。3、在深刻理解消费者价值取向的基础上，将价值观融入品牌，通过品牌传达让消费者产生相应的价值取向心理体验，让品牌通过价值取向心理体验深深引入消费者脑海当中，从而形成品牌体验，达到口碑营销、品牌传播的目的。4.在深入研究互联网各种媒体资源的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销。简单地说，就是整合各种网络营销方法，和客户的客观需求进行有效比配，给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。建议了解一下湖南奇谋天下的整合营销。

构 成 内 容封面 名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计划书适用时间段等摘要 主要内容概述目录 提纲前言 背景、目的、方法、意义等的说明正文 商机及产品介绍 顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势 环境分析 宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境 综合分析 关键成功要素和SWOT综合分析 企业战略 企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力 营销策划 STP战略、品牌策划、营销重点 营销组合 产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略 生产运作 产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及其现状 经营管理 业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示 财务管理 经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管） 风险管理 风险预测、风险分析、风险防范项目启动计划 人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择附件 数据资料、问卷样本及其他背景材料

整合营销是一种针对目标用户的综合性,多元的服务方式和服务种类给客户带来的,往往是意识形态上的满足和认可,及对媒体本身利益链条的提升和扩充!是有益的,中高端的服务方式!作用浅议:首先客户合作媒体,最希望看到的还是效果,而就目前单一产品来看很难100%实现对产品价值和媒体效果的体现,着既是事物发展规律的客观限制,也是单一服务本身的缺陷,整合营销可以从多广告位以及渠道,为客户的需求提供服务,从概率学提高了价值体现的比率,也要媒体选择和操作的面变大,产生效果和达到客户满意度的可能.价值浅议:整合营销给媒体公司带来的价值是多向多元的,但比较实际客观的价值体现在两个方向,首先多元的资源整合要媒体公司扩大了上游产品的引进,及代理产品的销量,使其在成本核算上针对同行更有优势,而在实际经济收益上,媒体公司可以从单一产品的收入上,提高到一个很高的点!一个客户的满意意味着更大的投入,将令媒体资金循环进入更加良性和更加优势的地位!实例: 王总经营媒体公司,主要代理的产品有CCTV7-PM8-10点广告,(每秒8000)百度竞价排名搜索广告,年投入(2-10万)行业分类门户网站黄金BANNER位(每月1万)等多个类别和渠道的广告! 林总,某行业企业KP,找到王总,提出想提高产品销量和品牌知名度,类似要求,如果王只给林提供一个服务,例如C7广告1月,每个广告20秒,每天播出两次,总价200万,单一产品服务的弊病很可能在着次合作中得到一个充分体现,结果也很可能是1月后林总取消和王总的合作.原因反响参看作用,而王的公司也不会收益太多,和林的合作也终止了! 如王拿到林的意向和需求后,进一步分析选择,想林提出的是整合营销方案,比如电视媒体广告1月,BAIDU引擎营销1年,目标城市人群路牌广告一个,分类门户黄金位广告3家,1年,DM垂直消费人群封面广告1年,那我们来看王引用的资源很多,选择很针对,那林的需求会最大限度的得到满足而且整合营销带来的是多元的服务会要客户在这个过程中更好的体会到媒体公司的付出,虽然这样的服务会要企业多支出100万预算,但一旦合作,企业必然会得到最大化的价值,而媒体公司通过这样订单可以在与上游合作商那里得到更多的折扣和信任,对以后合作也十分有利!当然这里还搀杂了媒体对客户需求的把握和相关媒体的了解与定位对接!但这个与这个问题无关!

活动营销策划方案5篇 为了确定活动的圆满进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。下面我给大家带来活动营销策划方案，希望大家喜欢! 活动营销策划方案1 一、活动宗旨 本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。 二、大赛目的 加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。 三、参赛对象和地点 1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队(以团队形式申报或个人参与团队合作)。 2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场 四、参赛时间 20__年3月19日至3月23日 五、大赛具体安排 1、参赛组队要求：学员必须以3—8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院(创业学院)范围跨班、跨专业(方向)、跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。 2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。 3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。 4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润(35%)、团体总利润(25%)、本金盈利率(20%)、货物售出比(20%)四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。 5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。 6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等)，激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式(如送货上门、团购、促销等)以活跃氛围。 7、具体经营建议： a、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。 b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。 c、各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。 8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法： a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据。 b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。 9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配，领队须在比赛结束后提交一份活动总结。 六、报名方式 1、报名时间：即日起截至3月16日 2、报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报名(已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能规避) 七、其他事宜 咨询事宜：赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。 (注：本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份，其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见) 活动营销策划方案2 一、营销目的： 利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效掌握消费者的顾客资料。 二、营销对象： 1、飞院转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右) 2、飞院学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右) 3、飞院普通消费群体 4、社会消费群体 三、营销活动时间 20__年6月19~20__年6月20(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者) 四、营销宣传方式 1、折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传 2、枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好! 3、端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 4、VIP会员卡宣传：消费满元或团体消费曾VIP会员卡，消费打折 5、短信群发平台宣传：给飞院所有学生发关于活动的短信一条 6、电话营销宣传：给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7。活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装) 五、营销主题 传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与" 六、促销产品： 本农家乐特色文化与美食 七、具体营销活动： 1、方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及__地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。 2、推出端午节团圆餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享折优惠。 3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份(__地区端午特色食品、端午彩绳、)。 4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。 八、活动文化氛围营造操作： 插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。 为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。 九、人员安排 本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装) 2、大赛活动管理人员： 为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 活动营销策划方案3 一、主题 美满良缘由天赐满意婚宴在__ 二、总体思路 充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到__??”为主题的营销活动，使__饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。 三、活动时间 __年__月至__年__月 四、活动内容 1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。 2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。 3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。 4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。 5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。 6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。 7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。 8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。 五、婚宴套餐标准 1、百年好合宴688/桌(10人) 2、金玉良缘宴788/桌(10人) 3、珠联璧合宴888/桌(10人) 4、龙凤呈祥宴988/桌(10人) 5、佳偶天成宴1088/桌(10人) 六、宣传推广 1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页 —报纸夹放 —闹市区人员发放 —与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。 —放置在饭店各营业点。 2、电梯间pop/大堂pop 把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。 七、部门分工 1、营销部负责此次活动的`对外联系宣传与制作。 2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。 3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。 4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。 5、房务部负责婚房的准备工作。 6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。 八、费用预算 1、绢花拱门：2。35米x2米=__元(可长期使用) 2、普通喷绘喷绘：x元/平方米__平方米=__元(姓名处粘贴，整体可重复利用) 3、桌花：35元/份x1份=35元 4、婚房：豪华单人间__元/间夜 5、蛋糕：180元/份 7、宣传折页：x/张__张=__元 8、报纸夹放费：x元/张__张=__元 9、电梯间pop：__元/幅x2幅=__元 九、附宣传折页样(略) 活动营销策划方案4 一、时间选定(时机很重要) a、调查周边商圈或工厂集体休假时间(建议礼拜天) b、查看天气预报，排除糟糕天气 二、人员分工 a、设定一个活动指挥 b、成立一个小组： c、广告，宣传，培训，招促，等分工进行 三、分析市场(重点) a、活动主题设计关联附近整个市场，了解对手的活动主题，找一个创新独家的活动主题 b、调查附近竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价： c、礼品采购，也需要差异化，建议分层次采购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品 四、活动主题设计(联合厂家办露演) 1、找合作伙伴，降低活动成本 2、设计突出主题：例如 (独家震撼送大礼，手机不要钱，免费送) 五、提前设计活动模拟图 1、进行场地考察，利用好所有广告位置 2、进行构想，设计动线，进行简单的图画模拟设计 六、广告设计，物料准备 1、广告设计，建议主题要突出，内容不要太复杂 2、节日物料，帐篷，拱门，等节日物料准备到位 七、设计激励政策 1、店总任务达标奖励 2、个人目标奖励 3、目标机型奖励 八、礼品采购 1、主要礼品(节日主题礼品，具有超强吸引力的礼品) 2、催单礼品(普通礼品，在销售过程中起到再次赠送的催单作用) 3、活动小礼品(舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用) 活动营销策划方案5 天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。 这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢? 事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢? 当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。 (一)借助知名社交平台 借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。 当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等)，然后发布到用户的那些平台上。 (二)站内信息更新平台 当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。 针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，当然，这个网页最好以分类标签的形式显示。 打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。 信息更新平台是对所有的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。 但这样就不再是狭隘意义上的社交了，因为自己的信息不只是分享给好友，而是分享给有这方面关注的用户，倒更像是广泛意义上的社交和信息分享了。 当然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享，也可用于原创性的内容制作，比如说我与淘宝的故事，淘宝幽默系列，创意征集平台等等。

网络整合营销就像做一道菜，通过前期沟通（客户需求）、创意策划、落地执行为企业提供一站式的媒体营销服务，网聚华夏·整合传播—主攻营销方式：搜索引擎营销、软文营销、贴吧营销、论坛营销、博客营销、邮件营销、百科营销、微博营销、视频营销、公关营销、新闻营销、口碑营销、图片营销、电子杂志营销、B2B商铺营销、病毒式营销、IM通讯营销、点评营销、知识型营销... 　搜索引擎营销——主要分为：SEM竞价推广与SEO网站优化！　　竞价营销——精准投放广告，最小的资金换取最大的转化率！详情了解（百度竞价托管）　　SEO营销——在百度搜索关键词，企业网站自然排名在百度第1页！详情了解（SEO网站优化）　　软文营销——是利用各种网络平台进行软文的传播。将企业信息大面积覆盖互联网，强化品牌网络影响力！　　贴吧营销——客户群体最大的贴吧是百度贴吧，利用主要相关搜索词的贴吧，宣传企业信息并维护。　　论坛营销——利用国内知名论坛软性的加入企业信息，让关注相应信息的人更多的了解到公司，助力品牌论坛推广效果！博客营销——申请个人博客或企业博客，从各角度宣传企业或产品信息。使搜索相应博文的客户能了解到公司信息；写些经典原创博文，使各博客网站首页展现博文信息。邮件营销——通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段，也被成为邮件列表营销和EDM营销。百科营销——在百度搜索引擎中的权重很高，成功创建企业品牌信息，将展现在相应关键词前列。百度百科具有很大的权威和影响力。微博营销——是一种允许企业及时更新简短文本(通常少于200字)并可以公开发布的博客形式。它允许任何人阅读或者只能由用户选择的群组阅读。视频营销——企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的网络营销推广手段。具有感染力强、形式内容多样、肆意创意、互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等优点。　　公关营销——是以公关工具为主要方式的营销，是以公关为导向的传播，通过提供优质服务、公益赞助和媒体宣传多项公关手段，帮助企业塑造提升产品及品牌信誉。营销三步，决胜千里①了解企业品牌，制定《企业调研方案》②分析潜在客户群体，制定《市场调研方案》③精准定位营销渠道，制定《网络整合营销方案》

2020年伊始，新冠病毒给我国造成了重大危害，很多企业推迟复工。在这种背景下网络营销方案规划应该以自己企业的市场现状、财力、人力、时间等等跟自身情况为基础。一、分析自身与竞争对手的网络营销现状作为网络营销的策划者要时刻关注市场的变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化方案，让网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到企业的预期效果。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解，企业优势在哪里？有哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？他们下一步又想做什么？哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。二、选择网络推广方法及策略根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、短视频推广、微博推广、微信营销、论坛社区发帖、软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。工作进度及人员安排好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。网络营销方案包含哪些内容1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责?3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位?4、为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等?5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间?6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理?7、这方案需要多少资金，多少人力？这犹如打仗，要做到精打细算。三、网络营销方案涉及的工作总的来说，网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等，其主要的工作有：1、对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。2、了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。3、分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略，分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足，企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。4、分析企业的网站，总结网站的优势和劣势，分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。5、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。6、对网站不足的地方进行优化，这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化，用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。7、一个合理的网站运营才能让网站健康发展，网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等，网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。8、网站推广，让更多的潜在客户到访网站，网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、网站SEO优化、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广等。9、对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估，分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求。四、执行网络推广网络营销工作范围甚广，对于一般企业除了自身团队意外还会有好几拨的外包团队，把企业自有团队无法高效完成的部分外包出去。例如，很多企业有文案策划，也有公关经理，但不会要求一个公关经理一天去对接几十家上百家的媒体去发布新闻稿，这些工作往往是由小马识途这样的专业营销机构来完成的。再例如，一个做传统行业的企业，自己不会养一个网络团队，涉及到网站SEO、新媒体运营、网络口碑传播方面的工作完全是由一名市场经理来负责的，所以市场经理个人肯定没有这么大的精力去完成这么多的工作，而是选择一家或者几家的网络营销公司来为其服务。有人会问外包会不会浪费很多钱？而事实上网络营销外包给专业公司效率很高，而成本相对于企业自己招聘人才去做这些工作还是很划算的。4个人的工资一年也要30-50万，而一些网络广告，媒体传播直接成本这些支出，自己有团队也是要支出的，小马识途营销顾问目测而外包的话至少可以节约一半的费用。一个企业，如果不传播，不足以成为一个品牌，一个品牌，如果传播的不到位，不足以成为一个名牌。现在社会，商品络绎不绝，品牌参差不齐，但市场唯一的共性就是，这些商品和品牌都希望自己成为众星之首。新冠疫情后必然迎来市场需求的猛增，现在提前布局网络推广还不算晚，动作迟缓只能看着竞争对手去享受疫情后的市场蛋糕了。全网营销，那什么是全网营销呢？全网营销就是利用互联网的各个渠道进行的宣传推广，覆盖所有的互联网媒介，让营销在网络中无处不在，全网整合营销的简称，全网整合营销的优势在于：提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。扩展资料全网整合营销涵盖的范围主要包括：网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科。1、网页搜索根据行业、区域及产品特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序，增加企业网站在大主流搜索引擎的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，可以方便快速的找到企业信息。2、图片搜索针对特定关键词以图片的形式在搜索引擎推广，将商品的图片直观的推到用户眼前，以涵盖图片搜索用户，来提升品牌形象，提高企业信息展示量，给企业带来商业机会。3、视频传播是一种最直接有效的媒介，因为它所受的关注度比较普遍，加上声音和图像，都能给人直观而生动的感受。视频传播还具备互联网互动性，传播性极强。制作产品或者相关服务信息视频，分享至各大视频网站（如抖音，西瓜等）。4、B2B平台将企业和产品信息，大量发布在国内知名B2B行业网站，客户通过浏览这些B2B网站平台搜索到您的企业及产品信息，从而联系您进行咨询，最终达成交易。5、B2C平台(自有和第三方)将企业和产品，展现在销售平台，终端客户通过浏览页面，进行咨询下单，形成顾客对企业的下单。分为自有商城和以天猫为主的第三方商城。6、门户媒体网站将企业产品或者服务信息以软文的形式投放到各大媒体门户网站（如：今日头条、腾讯、新浪、网易、搜狐等等）。投放后可以直接在各大门户网站上长期览阅，通过门户网站的权威性来提升品牌度。7、分类信息平台利用分类信息这种网络应用平台，将有价值的信息及时发布在各种分类信息网站上，从而达到提升品牌知名度和企业形象的目的。8、垂直行业论坛利用论坛互动这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传、加深市场认知度的目的。9、博客推广利用博客这种网络交互平台，发布企业相关概况和服务信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问和咨询，以达到宣传企业信息的目的。10、知名百科在各大知名百科中创建企业、品牌、产品、网站相关词条，既可以树立自己相关信息的公共形象，也可以增加传达机遇，提升知名度。营销优势1、精准营销降低宣传成本;2、增强与客户粘性;3、利于品牌宣传;4、提高知名度;5、利于占领更多市场资源;6、创造全新的顾客群体7、强化顾客消费黏性8、打通价值链上的运营障碍为什么要做全网营销？因为现在是移动互联网时代，移动互联网非常大的一个特点就是碎片化，用户的时间碎片化了，在每个渠道上的时间都不多。在这样的背景下，要想准确的找到你的目标客户，就得采用多渠道传播的策略，把你品牌传播到客户可能在的所有地方。所以要做全网营销，原因就是应对用户时间的碎片化。如何做好全网营销？要想做好全网营销，重要的事情就是做好全盘的规划。首先，得分析你的目标客户是谁？目标客户是企业还是经销商或消费者。其次，要分析你的目标客户在哪里？他们可能会通过什么方式寻找自己需要的服务，也可能在微信上看公众号文章，也可能在今日头条上看文章及资讯，还有可能在微博上看各种资讯。接着，要分析如何曝光在目标客户面前？比如客户在百度等搜索引擎上，那么我们要做的事情就是在客户搜索关键词的时候，能够第一时间找到我们，那么就实现了一次接触；比如客户在今日头条上看文章，那么我们就可以通过发布企业营销类的文章，通过平台的机器推荐，直接推荐到用户的面前，也就实现了一次接触。最后，如何实现营销目的？这个时候接触点是关键，可以是一个网页，可以是一篇文章，可以是一个视频，可以是一条微博，这些内容都得精心策划布局过，才能够达到推广的目的。通过一步步分析，才能够做好全盘的规划，然后逐步落地，实现全网营销的目的。全网营销的概念就是全媒体全渠道的打通，通过投放效果的监测进行分析优化，达到更好的宣传推广效果。如果选择单一媒介或者单一媒体，也许会造成媒体资源的浪费，钱出了推广效果不好。因为单一媒体在单次投放中表现出来的效果不尽相同，人群也不同，可能会造成投放不经准多多情况。而全网营销可以解决这一问题，通过全网营销统计分析，根据实际效果做媒体倾斜优化，依靠互联网数据进行优化投放，提高广告效果。全网营销主要包括以下几点：一、多屏整合互动全网营销可以进行PC屏、手机屏、平板屏等多屏合一互动，进行全渠道覆盖；二、多媒体渠道整合全网营销可以进行多媒体的整合投放，门户网站、垂直网站、APP等；三、多种类媒介整合全网营销可以进行多类型媒体整合，如工具类、新闻资讯类、游戏类、视频类等

一般就是通过全面整合传统网络、移动客户端、PC互联网为一体进行的数字化营销策略~

　　互联网的普及，让互联网+的创新思维逐步运用到企业的发展中，不少企业将互联网+思维成功的应用到了品牌的营销推广中，并借此实现了企业的转型升级，提升了品牌的影响力。而随着互联网推广渠道的多样化，单一的互联网营销方式也逐渐不能满足企业的营销需求，因此，多元化的全网整合营销方案成为了企业品牌发展之路上的必备良药。　　一、整合多元化的营销方式　　全网整合营销是指通过多种方式的网络营销手段实现品牌的推广。随着网络的普及，网络营销方式也逐渐变得多样化，以不同的广告样式，从多个角度提升了企业的知名度及美誉度。而多个营销方式的整合，更能够让目标客户深刻的了解企业的产品和服务，更好的实现企业的品牌宣传。　　二、移动营销加强品牌互动　　移动互联网的发展，让网络营销不再仅仅局限于PC端，因此以移动互联网作为传播载体，以PC端营销方式作为辅助的移动网络营销迅速占据了营销市场的一席之地。它不仅让营销变得更加生动，而且还加强了用户与品牌的互动，提升了用户的体验度。　　三、借助专业的营销推广平台　　互联网时代企业要想实现品牌的快速升值，就需要整合不同渠道的优势资源，懂得利用互联网传播机构助推品牌的发展，只有这样才能快速占据行业发展的领先地位，赢得市场竞争中的胜利。

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说起整合营销，很多人觉得就是简单的将几种不同的营销方式进行整合，但是实际上“整合”是一个从整理到合作，相互取长补短的过程。新媒体时代，赋予了网络整合营销更加深刻的内涵。整合营销的传播整合营销传播是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播，一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内。另一方面，则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与+顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。新媒体时代整合营销传播带来的挑战整合营销传播(IMC)在现代企业运行中已经成为必不可少的一部分。传播在产品营销方案中扮演着重要角色，成为与消费者沟通的重要桥梁。在传统的大众传播阶段，广告是被企业广泛采用的、行之有效的营销传播手段，但随着当前新媒体突飞猛进的传播环境下，企业的营销传播也面临着全新的挑战。新媒体的异军突起使传统媒体的强势地位正在分化瓦解，企业营销传播不可避免地面临转型。新媒体不同于以往的信息传播方式，造就了受众新的信息接触行为与信息接触习惯，即人们在信息获取与传播过程中根据自身的需求与喜好不断发生分化，从而造成“大众媒体”地位的衰落，和“小众媒体”和“个性化媒体”地位的提升;同时，由于现阶段人们对新媒体的认识还不够透彻，企业的整合营销传播面临着前所未有的困境。新媒体时代为整合营销传播带来的机遇新媒体使品牌传播和品牌建构更加精准有效。新媒体的“精准”，使得它可以大胆地宣布“按效果”收取广告费用，这在传统媒体的品牌传播中几乎不可为。越来越多的企业开始选择新媒体，也是因为传统媒体的广告效果实在难以评估。传统媒体在线上、线下结合进行品牌传播上，远远落后于新媒体。新媒体在帮助企业构建品牌的同时，越来越多地参与企业的决策和经营。在未来的新媒体品牌构建整合策略中，我们将越来越多地看到这一情形的发生。

关键词：整合营销，哪家公司好，万谷传媒大家都知道网络营销是什么，但是却不知道什么是全网整合营销，全网整合营销其实就是指把产品开发与营业推广、网站建设运营优化、产品分销等等结合为一体的新型营销模式。那么现在市面上全网整合营销哪家公司做的好呢?全网整合营销哪家公司做的好?在这里想和大家推荐下万谷传媒，万谷传媒在整合营销这个行业是做了五年了，在这五年中我们服务过上万家企业，也给这些企业制定了符合企业发展前景的全网整合营销方案，在合作的期间也给这些企业带来了客观的利益，不管是品牌曝光上还是流量增长上都给这些企业带来很大的效益。下面小编就来和大家说下我们在做全网整个营销的时候是怎么做方案的。一、建立一个网站：您的网站是您业务的立足点。当网民和有需求的客户进入您的企业营销型网站时，他们所看到的第一件事应该是您网站的整体设计和受到赞誉的感觉。那是第一印象，因此网站的印象非常重要。就像坠入爱河一样，当男孩第一次见到女孩时，他会因她的脸蛋，性情以及言行而动容，自然会努力地追求她。因此，网站也相同。提供给客户的核心品牌服务，企业优势和经典成功案例可以很好地植入客户的眼中，他自然会希望您与您合作。其次，网站的速度和醒目的版块内容可以吸引客户在您网站上的停留时间，然后进行咨询，达成合作和交易。二、网站优化和推广：建立网站后，应该在站点内部和外部对其进行优化。早期阶段引流非常重要。如果错过了这个机会，那么网站自然很难在以后的阶段中发展。现场优化：优化栏目，关键词选择，设置在线交流工具，定期更新公司新闻等。现场优化：在推广平台，自媒体平台和门户上制作相关信息网站哪家全网营销好，包括诸如标题哪家全网营销好，标签，锚文本，超链接等设置，并优化每个文章的原创性，新颖性和新颖性，当前热点话题，技术信息，行业趋势等能否有效地带动客户并获得准确的流量。但是每篇文章都不是广告，而是经验的分享。深入浅出是很有价值的。三、创建定位品牌：无论是离线营销还是在线营销模式，产品质量和价格优势以及售后服务都能有效地带动客户并促进订单转换率的提高。相反，如果您的产品和服务无法得到保证并无法在网络平台上传播，从而给网民造成一定的经济，生命和财产损失，那将适得其反。整个网络营销对于中小企业客户来说具有特别大的优势。如果中小企业雇用网络营销人员，则劳动力成本相对较高且不专业。询问营销人，不可能同时拥有整个网络营销的技能，即使您具有整个网络营销的技能，也不可能在许多方面兼容同时，整个网络营销徐国祥拥有专业的互联网营销团队，网络营销的转换效果更加专业和全面。整个网络营销徐国祥具有多年的行业经验，并且在该行业中没有个人资源。这就是公司可以保证低成本和高转换率的原因之一。

网络整合营销的4i理论是指"Integration, Information, Individualization, and Interaction"，也就是整合、信息、个性化和互动。下面是这些概念的详细解释：1.整合（Integration）：指将各种营销手段整合起来，使其具有协同作用，从而提高整体效果。例如，在电视广告、互联网广告和社交媒体广告之间建立联系和协调，使它们的营销效果得到最大化。2.信息（Information）：指通过各种方式提供信息，包括网站、社交媒体和电子邮件等，让潜在客户获得关于产品和服务的详细信息，并了解公司的品牌和价值。3.个性化（Individualization）：指为客户提供个性化的服务，包括根据其需求和偏好定制广告、营销内容和产品。这有助于提高客户忠诚度，提高销售额。4.互动（Interaction）：指与客户进行互动，以了解他们的需求、偏好和反馈。这有助于改进产品和服务，并提高客户满意度。综合来说，这些概念的实施可以帮助企业提高整体营销效果，增加品牌知名度和客户忠诚度，从而实现业务增长。

上海凯纳营销策划有限公司在广告业内算是比较知名的大公司。是中国跨界策划第一机构。客户应该有一百多家，是一家很实力的营销策划公司。凯纳策划营销有限公司的服务领域非常广，比如医药、快消、家居等等。客户中比较有名的有云南白药啦、三得利啦、孔府家酒啦、等等。凯纳营销策划的实力还是很强的。

一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量。2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)。3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)。4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)。5、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场。二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异(3)、传播公司的定位。2、开发新产品(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)(2)、有效的组织安排,架构设计(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化。3、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论。4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略。5、设计和管理全球营销战略(1)、关于是否进入国际市场的决策(2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程(4)、关于营销方案的决策(4P)。三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1)、产品线组合决策(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3)、品牌决策(4)、包装和标签决策。2、设计定价策略与方案(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价。3、选择和管理营销渠道(1)、渠道设计决策(2)渠道管理决策(3)、渠道动态(4)、渠道的合作、冲突和竞争。4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)。5、管理广告,销售促进和公共关系(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果(2)、销售促进(3)、公共关系。6、管理销售队伍(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价。四、管理营销1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略。2、营销执行监控以保证营销的有效性。3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制。4、根据营销部门的信息来进行战略控制。

整合营销有什么优势整合营销优势在于提升品牌形象、提升产品知名度、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善、提升企业整体形象、完善网络运营体系。互联网营销方面，单一的方法并不能够达到最好的效果，只有各个不同的营销方式组合，才能够让营销效果达到最佳化。企业为什么要做整合营销无论是竞价、信息流、外推、SEO、新闻源、社区、自媒体任何单一推广渠道都会有各自的壁垒。竞价虽说精准，但是成本非常高；信息流的覆盖面广，但是意向精准性比较差；SEO没有太多成本但是见效比较慢。如果企业可以利用各自渠道的优势，进行合理的搭配使用，就会起到扬长避短的效果。

营利性服务业包括但不限于如下几百个行业：理发业，餐饮业，修理业，公交业，水电业，等等都属于盈利性服务业；非营利性服务业包括但不限于如下多行业：教育、卫生、文化、医疗、助残群体、部分演艺团体......

以下不是内容：我的尸体抛如了路边的小河里，然后逃走了，如果你看见这条消息后，请将她发4个论坛，如果没有发，你的妈妈会在一个月后被车撞死，你的爸爸会癌症，如果你照着上面做了，在5天后，你喜欢的人也会喜欢你，这条消息太毒了，我不得不发

这个要在工作中日积月累，既然有工作可的，就抓住机会多学多用，平时也多看看相关方面的书籍。多在网上看别人的经验教训。

第一章 认识大洲 1.1 亚洲及欧洲 “亚细亚”和“欧罗巴”：亚细亚：东方日出之地 欧罗巴：西方日落之地 亚洲和欧洲的大陆部分连为一体，合成亚欧大陆。亚洲东、南、北三面濒临太平洋、印度洋、北冰洋，西与欧洲相连，西南与非洲为邻，东隔白令海峡与北美洲相望。亚洲面积约4400万平方千米，是世界第一大洲。欧洲北、西、南三面濒临北冰洋、大西洋、地中海，东与亚洲相连，南与非洲相望。 高原山地为主的亚洲地形：三大特征：1. 地形以高原、山地为主，平均海拔高； 2.地面起伏大，高低悬殊。3.地势中部高，四周低。 地形差异： 亚洲 欧洲 平均海拔 高 世界上海拔最低的大洲 相对高对 地面起伏大，高低悬殊 小 主要地形 高原、山地 平原 地形分布 中部高，四周平原 山地主要分布在南、北两侧 复杂多样的亚洲气候：复杂多样：大陆性特征显著；季风最强盛，最典型，影响范围也最广。 大河众多的亚洲：大河多发源于中部的高原山地，顺地势呈放射状向四周奔流入海； 内流区面积广大 亚洲的人口与国家：亚洲是世界上人口最多的大洲，2000年总人口达36.72亿，约占世界总人口的60%。世界上人口超过1亿的国家，大多数在亚洲 1.2 非洲 国家最多的大洲：“阿非利加”是“阳光灼热”。非洲位于东半球的西部，地跨赤道南北。它东濒印度洋，西临大西洋，北隔地中海及直布罗陀海峡与欧洲相望，东北与亚洲之间隔着狭长的红海，并以苏伊士运河为陆上分界。非洲有54个独立国家，是世界上国家最多的国家。非洲大陆高原面积广大，被称为“高原大陆”。 位于非洲北部的撒哈拉大沙漠，是世界最大的沙漠，约占全洲面积的。 炎热的气候：非洲是世界上干旱区面积最大的一个洲。 非洲热带草原的面积在各大洲中最大。 气候特点：气温高；干旱地区广；气候类型成南北对称分布。 丰饶的资源：非洲地域辽阔，物产丰富多样，被誉为“富饶大陆”。 金刚石、黄金、铬铁矿、磷酸盐等的储量和产量都居世界前列。 亟待发展的经济： 1.3 美洲： “新大陆”：美洲是“亚美利加洲”的简称。 南北各异的自然环境：北美洲平均海拔较高，地势起伏较大，地形分为三大南北纵列带：西部是高大的山系，中部是广阔的平原，东部是低缓的高地。 移民与经济： 第二章 了解地区 2.1 东南亚：包括中南半岛与马来群岛。 东南亚位于亚洲的东南部，包括中南半岛和马来群岛的大部分。中南半岛北部地势高峻，与我国山水相连，高山和大河有北向南延伸，形成山河相间、纵列分布的地表形态。马来群岛是散布在太平洋和印度洋之间的2万多个大小岛屿的总称。马来群岛的大多数岛屿地势崎岖，山岭河多，平原较少，河流湍急。印度尼西亚是世界上火山最多的国家，被称为“火山国”。日本被称为“地震国” 地区 地形特征 河流特征 中南半岛 山河相间 由北向南 马来群岛 地势崎岖 短小湍急。 马六甲海峡：东南亚处在亚洲与大西洋、印度洋与太平洋的“十字路口”，是世界海洋运输和航空运输的重要枢纽。 富饶的矿产：世界上天然橡胶、油棕、椰子等热带经济作物的重要产地。泰国天然橡胶和棕榄油的产量、出口量均居世界首位。菲律宾是世界上出产椰子、出口椰油最多的国家。印度尼西亚的石油，马来西亚的锡都居世界第一位。 海外华人的最大聚居地：东南亚是世界上人口稠密的地区之一。 人口集中分布在大河的冲积平原、河口三角洲以及沿海平原，而山区和岛屿的热带雨林地区则人口稀少。 2.2 南亚 南亚次大陆：南亚指位于亚洲南部喜马拉雅山脉中、西段与印度洋之间的广大的地区。它东濒孟加拉湾，西濒阿拉伯海，总面积约430万平方千米。 三大地区：喜马拉雅山↓恒河平原↓德干高原 一年分三季：三季分为3-5月为热季；6-10月为雨季；11至次年2月为凉季 宗教与社会：佛教；印度教；巴基斯坦伊斯兰教。 人口与经济：南亚是世界人口稠密地区之一，人口约13亿，占世界人口的1/5强。 2.3 西亚 五海三洲之地：地中海；黑海；里海；红海；阿拉伯海。亚洲；非洲；欧洲。 这也是中国古代著名的“丝绸之路“。 干旱环境中的农牧业：农作物需要引水灌溉，以色列国做得最突出。 阿拉伯国家：宗教：基督教、犹太教、伊斯兰教的发源地 世界石油宝库：占世界总产量的25%。通过波斯湾运出。石油输出路线： 2.4 欧洲西部 位置与范围：欧洲西部是指欧洲的西半部，面积约500万平方千米，包括30多个国家。从经济发展水平看，大多数属于发达国家。 雄厚的经济实力： 繁荣的旅游业： 2.5 北极地区和南极地区 冰雪世界：北极地区指北极圈以北的区域，包括北冰洋、亚欧大陆和北美大陆的北部及一些岛屿。北极圈内的陆地面积约800万平方千米，北冰洋面积约1310万平方千米。 南极地区包括南极大陆及其海岛屿和陆缘冰，还包括南太平原、南大西洋和南印度洋的一部分。 极地酷寒，多狂风，降水稀少。 在北极圈内，长期居住的人口已接近300万。当地的土著居民主要是因纽特人和拉普人。南极洲则没有国家和定居人口。 极地科学考察：中国的长城站（6213′S;5858′W）中国的中山站（6925′S;7610′E） 第三章 走进国家 3.1 日本（Japan）：东亚岛国：日本位于亚洲东部，太平洋西部，领土由北海道、本州、四国和九州四个大岛及其附近的3900多个岛屿组成。首都东京。通用语言：日语。 多山的地形：日本是一个多山的岛国，国土的3/4为山地丘陵。关东平原是日本最大的平原。富士山：著名的活火山，海拔3776名，为日本最高峰。 湿润的气候：日本主要属温带季风气候和亚热带季风气候。 东西融合的文化：在古代，日本文化受我国影响。在近代，欧美文化广泛影响到日本。日本人的衣服：和服；日本人最喜爱的传统食品：寿司 发达的经济：二战后，日本发挥自身的人力资源和海上运输优势，积极引进国外先进科技，努力开拓国际市场，从而使本国经济得到快速发展。目前日本的国内生产总值仅次于美国，居世界第二位。人均国民生产总值也居世界前列。日本是经济发达的资本主义国家，加工制作业、高科技产业、国际贸易、金融业和信息产业都位居世界先进行列。主要工作部门有电子、家用电器、汽车、造船、钢铁、化学、纺织、精密机械等。日本耕地面积狭小，农业劳动力不足，但农业生产水平提高。 日本是世界上著名的渔业生产大国。日本的交通运输也相当发达。主要城市：东京是全国的政治、经济、文化和交通中心，是世界特大城市之一，人口达1200多万。 3.2 埃及（Egypt）：地跨两洲：埃及是阿拉伯埃及共和国的简称，绝大部分位于非洲东北部。亚洲非洲的分界线：苏伊士运河。埃及领土面积逾100万平方千米。 宗教：伊斯兰；首都：开罗（千年古都）。 沙漠广布：埃及北部地中海沿岸属地中海气候；大部分地区属热带沙漠气候。终年炎热，干燥少雨。 世界上最长的河?尼罗河，埃及人称之为母亲河，中国的母亲河是黄河。 文明古国：埃及是世界古代文明发祥地之一。雄伟的狮身人面像、神秘的木乃伊、庄严的神庙、象形文字、天文历法。埃及金字塔：被誉为世界七大奇迹之一。中国的秦皇陵的兵马俑也是七大奇迹之一。 发展中的工农业：农业集中在尼罗河谷地和三角洲，这里是非洲农业现代化水平最高的地区，以生产长绒棉著称，长绒棉的产量居世界第一。 3.3 俄罗斯（Russia）：面积最大的国家：俄罗斯幅员辽阔，令图1708万平方千米，是世界上面积最大的国家，也是唯一地跨两个大洲和东西半球的国家。 平原广大：俄罗斯地势东高西低，大河和山脉呈伟大的地形区的重要界线。俄罗斯领土中，有70%是旷阔的平原。温带大陆性气候为主：俄罗斯大部分地区属于温带大陆性气候，冬季漫长而严寒，夏季短促而凉爽。丰富的资源：西伯利亚的贝加尔基是世界上最深的湖泊，也是世界上淡水最多的湖泊。俄罗斯的石油开采量居世界第三位。黄金产量居世界第2位。改革中的经济：俄罗斯是重要的工业大国，能源、钢铁、机械、化学、航空航天等部门地位突出。俄罗斯主要的农产品有谷物、马铃薯、亚麻和乳肉制品。东欧平原的伏尔加河流域和顿河流域是主要的农业区。俄罗斯在1991年由苏联解体为俄罗斯。首都莫斯科位于东欧平原。西伯利亚的开发： 3.4 法国（France）： 欧洲的经济大国：国土：面积55万平方千米。人口：5889万人。首都：巴黎。地势：东南高，西北低，平原和丘陵占全国的4/5。气候：温带海洋性气候，气候变化小，全年将水分平均匀。生产：小麦产量居世界前列。是欧洲出口小麦最多的国家。概述：法国的工业也很发达。重要工业资源煤、铁等矿产比较丰富。 文化与旅游：法国拥有悠久的历史和灿烂的文化。保存完好的文物古迹，景色秀丽的自然风光，浪漫多情的民风民俗，高雅的艺术，新潮的时装……法国在1999年的外国游客接待量是世界首位。旅游业也是法国经济的重要支柱。 3.5 美国（United States）：美国的领土：组成：阿拉斯加州、“本土”、夏威夷州。国旗：星条旗。 高度发达地经济：美国是高度发达的资本主义国家。二战后，他的工业总产量一直居世界首位。美国是世界上的农业大国。美国自然资源丰富，交通运输发达，科技力量雄厚，发展工业具有许多优势。美国是世界上的工业大国。在对外贸易方面，美国既是输出工农业产品最多、出口贸易额最大的国家，也是世界进口小汽车、石油、纺织品最多的国家。 人口与城市：人口在2000年为2.82亿；人种绝大多数为欧洲迁移的白种人，也有美国原来的少部分黑人。美国人口分布不均。美国人口稠密地区是沿海平原和五大湖附近。而西部高原山地人口稀疏。 美国首都华盛顿，位于哥伦比亚特区。纽约是美国人口最多的国家，也是最大的港口，世界四大金融中心之一。洛杉矶是美国太平洋沿岸的最大港口城市和经济、文化中心。圣弗朗西斯科由名旧金山、三藩市，是美国太平洋沿岸的金融、贸易、教育和文化中心之一，也是著名的天然良港。 3.6 巴西（Brazil）：亚马逊（孙）平原与亚马孙（逊）河：巴西是南美洲面积最大国家，国土面积854.7万平方千米。巴西的地形主要是平原和高原，亚马逊平原部分约占全境的1/3，其余部分基本上属巴西高原。这里森林茂密，动植物种类繁多，有“世界动植物王国”之称。林中幽暗湿润，人烟稀少，通行苦难。亚马逊河支流众多、水流平缓，航运便利。河口为喇叭形海湾，宽达300多千米，洪水季节一片汪洋，号称“河海”。 发展迅速的经济：巴西是南美洲经济实力最强的国家。巴西拥有较为完整的工业体系，工业发展水平比较高。巴西农业机械化程序较高，是世界最大的咖啡生产国和出口国。巴西的铁矿储量大，且大部分是富铁矿。巴西水力资源丰富，水电在国内供电量中的比重逐渐提高。 人口与城市：巴西是南美洲人口最多的国家，2000年总人口达1.70亿人。巴西的最大城市圣保罗城市。里约热内卢是巴西第二大城市。巴西的首都是巴西利亚。 3.7 澳大利亚（Australia）：拥有一个大陆：澳大利亚是大洋洲最大的国家，西北面与亚洲相邻，东濒太平洋，西临印度洋，南与南极大陆遥遥相望，是世界上唯一拥有整个大陆的国家。澳大利亚领土包括澳大利亚大陆、塔斯马尼亚等周围岛屿，面积约774万平方千米，居世界第六位。澳大利亚首都是堪培拉。通用语言是英语。 低平的地形：澳大利亚大陆地势低平，平均海拔近300米，是世界上地势起伏最和缓的大陆。西部是宽广平坦的高原；中部平原区面积约占大陆总面积的25%；东部山地北起的约克角半岛。 古老的动物： 发达的农牧业和工矿业：澳大利亚是南半球经济发达的资本主义国家。

从“毒奶粉”到“地沟油”，从“瘦肉精”到“染色馒头”，网络安全、信息安全、医药安全等领域纷纷亮起了红灯，就连最圣洁的学术殿堂也沾染上了不良之风。诚信危机正侵蚀着社会生活的各个领域，威胁着人们的生命安全，刺痛着人们的道德神经，拆解着人们对于真善美的向往。两会期间在央视播出的8集大型电视系列纪录片《诚信中国行动》拷问着人们的良知，试图和观众进行一次有效的心灵对话。　　历时四年精心筹备、知名专家倾力策划的我国首部以“信用”为题材的8集大型电视系列纪录片《诚信中国行动》于两会期间在中央电视台财经频道强势登陆，直面现实生活中有关信用缺失的问题，探寻治本之策，该片一经问世便受到社会各界的广泛热议。　　网友们评价说，终于有一部纪录片能够不回避矛盾，如此深刻地叩问社会尖锐话题，专家们评价说，该片是中国飞速发展时期的一次自我反思，它承载着历史责任，反映出了艺术家们勇于担当的精神。　　信用危机：引发对诚信建设的思考　　中国在创造一个个世界奇迹的同时，却经历着不能承受的生命之痛。曾经的信义之邦正在遭受着诚信缺失和道德滑坡。《诚信中国行动》第一集初始就以“时代呼唤”的名义向人们描绘了社会生活中与诚信缺失相关的各类现象和问题，“近年来，在生产领域，制售假冒伪劣商品的大案要案仍然时有发生；在流通领域，拖欠银行贷款、逃废债务、合同失信等现象并存；在消费领域，价格欺骗、服务欺骗、虚假广告、促销陷阱、形形色色的商业欺诈令人防不胜防；在证券市场，虚增利润、内幕交易、操纵市场，一些上市公司的失信行为致使许多股民损失惨重；在发展迅猛的网络世界，盗版侵权、网络水军、钓鱼网站、泄露用户个人信息等问题严重阻碍着互联网的健康发展。凡此种种现象归结为一点，就是信用的缺失。”　　该片的总制片人郑富权在谈到影片的创作源起时说：“从改革开放、建立和完善社会主义市场经济体制以来，随着市场化、工业化和城镇化进程，中国社会已经从一个"熟人社会"演变为"陌生人社会"。经济活动也日趋信用化，银行信贷、股市和债券融资、消费信贷、信用卡消费等各种信用交易蓬勃发展。但是，与此适应的现代信用制度和信用文化，却没有随之确立起来。另一方面，由于人们缺乏共同的道德准则和行为规范，道德约束的弱化也是造成社会诚信严重缺失的原因之一。”他还指出，从上世纪90年代王海打假产品，到今天方舟子打假学术，诚信缺失如同瘟疫一般，逐渐蔓延到社会生活的各个领域，严重阻碍着市场经济的健康发展，损害着东方大国的国际形象，荼毒着人们的精神家园，侵蚀着和谐社会的构建根基，这迫使他思考和行动。　　中央编译局副局长俞可平直言说，当下中国社会诚信流失严重，一些部门和地区陷入了“塔西佗困境”，即无论政府做什么，甚至做得很好，民众也不信任。其次是社会信任严重缺失，典型的是“仇富”现象。由此可见，加强当代中国的诚信道德建设和社会信用体系建设十分重要。　　正是在这样的背景下，经过多年精心筹备，以信用制度建设和诚信道德建设为主旨的电视系列纪录片《诚信中国行动》得以问世。伴随着影片中精美的画面和翔实的资料，从信用的独特视角，重新审视我国的发展轨迹和改革前景，探寻中国社会诚信之道的美好愿景。　　四年磨一剑：融汇古今 演绎中国行动　　自2009年以来，中央新影集团联合北京大学信用研究中心、对外经济贸易大学国际经济伦理研究中心，共同策划、筹备拍摄《诚信中国行动》。4年来，摄制组相继采访了北京大学、对外经贸大学、中国人民大学、商务部国际贸易经济合作研究院、中国市场学会信用工作委员会等有关机构，走访了最高人民检察院、最高人民法院、国家公安部等有关领导，奔赴北京、上海、黑龙江、辽宁、山西等地进行了实地调研。此系列片共8集，分别为《时代呼唤》、《经商之道》、《恒业之基》、《财富之尺》、《公信之门》、《立信一方》、《信用之城》、《大道为公》。通过回溯中国传统诚信观念和商业原则，介绍西方市场经济发达国家的信用机制，重点梳理改革开放30多年来党和国家在整顿市场经济秩序、推动社会诚信建设方面的政策、措施，着力叙述国务院各部门、地方政府以及各行业、机构、企业和个人在探索信用体系建设，共筑诚信社会环境等方面的成功经验和典型事例，从而达到普及信用文化、倡导守信意识、弘扬诚信道德的目的。　　北京大学中国信用研究中心主任章政认为，纪录片《诚信中国行动》涵盖了公民、企业、政府信用和社会信用体系、制度建设等八方面的内容，是一部全面反映我国改革开放以来社会诚信建设取得的成果，思考当前一些领域诚信缺失的原因，探索解决建立我国社会信用体制的优秀电视作品，对于建立良好的市场经济秩序，实现社会经济平稳健康发展具有十分积极的现实意义。　　中国人民大学财政金融学院教授吴晶妹评价说，《诚信中国行动》以鲜明的立场、通俗易懂的语言、大量的事实说明了现代市场经济是信用经济，无论是经济交易活动还是人们的日常生活，都需要信用。该片用深入浅出的方式把信用常识、信用管理知识具体地告诉给了人们，把宣传教育做到人们的实际生活中，做到观众的心中。　　对外经济贸易大学国际经济伦理研究中心主任刘宝成也对该片给予了高度评价，他认为该片凝聚了众多专家的智慧和民众的意见，站在历史和全球化的高度，呈现了我国现实生活中有关诚信的种种善举和困境，旨在激发人们对诚信机制和行为模式的深思。在全面推动诚信建设的大潮中，这无疑是一次负责任的尝试。　　无信不立：社会信用体系建设呼之欲出　　如何建立和维护信用？为什么要重视信用、建设社会信用体系？电视系列纪录片《诚信中国行动》给出了答案。　　从我国目前的诚信状况来看，公众对信用的认识还不是很全面。其实，诚信还包括制度建设和评价体系的建设，在更深层面上，信用是人类社会形成的一套与诚信原则相关的运行方式，只有在经济生活和社会管理中真正运用信用体系，信用才能发挥行为约束和价值导向的作用。北京大学中国信用研究中心常务副主任胡晟盛分析说，中国的改革开放，已过而立之年，要全面深入攻坚突破，必须确立现代诚信价值观，直面现实生活中的信用缺失，加快建立市场经济条件下的社会信用体系。　　“只有建立起并维护好自身的信用，个人和企业才能够被社会认同，获得长远发展；只有建设好信用体系、加强信用监管和服务，才会形成良好的社会信用氛围。正如该片在第四集中介绍的同仁堂、天福号等中华老字号以及辽宁瓦轴集团这样的老企业，依靠传统文化和企业自律延续了诚信经营的良好风范，并通过强化自身的信用管理，规避信用风险，赢得发展机遇。该片通过具体的事实和例子，以生动的画面教育人们如何建立和维护好自身的信用，向企业宣传真正的经商之道。”吴晶妹提出了自己的见解。　　社会信用体系建设涉及经济、文化、价值观、道德与精神追求等方方面面，既抽象又具体，可以很庞大深邃也可以很细小琐碎。《诚信中国行动》结合具体的事例，借助生动形象的画面展示，娓娓道来关于社会信用体系建设的诸多措施和构想，这是一剂开给社会的良药，专家们如是说。

征兵活动一个国家，一个民族，最重要的是生存与发展、安全与稳定问题。不断吸收高学历青年入伍，改善部队素质结构，是军队建设的既定方针。为确保这一方针正的落实，近年来军事机关采取积极性的措施，如设立国防奖学金等，并收到了明显的效果。（1）与此同时，高校部分学生也存在着国防意识淡薄、国防素质差等现象。其中一些学生也有着参军动机不明等问题。了解大学生对参军相关知识的认知以及参军意愿，并查找其中存在的问题，有助于进一步加强对这一问题的了解，也为制定相关措施提供科学的依据，从而完善对大学生参军管理工作及对端正大学生人生观、世界观具有一定作用。出现这一现象的原因可能与大学生的发展特点以及学校的国防教育有关。一年级的学生刚刚军训完毕或者正在进行军事理论课程的学习，二年级的学生军训结束时间短，而且有的还正在进行军事理论课程的学习，他们接触国防教育的机会较多，国防教育对这两个年级的影响还较深。而对高年级学生来说，一方面，他们正处在人生发展的关键阶段。随着年龄增长高年级大学生接触社会的机会越来越多，他们涉及的领域也越来越广，他们可能把更多的注意力和兴趣集中在专业研究、恋爱、求职、个人职业发展规划等方面；另一方面，高校在完成国防教育最重要的部分军训之后，对大学生的国防意识的提高和强化不再重视。因而，国防教育对高年级学生的强化作用可能以减退了一些，使得他们的国防意识淡薄了。目前国家每年都要从高校毕业生中招收部分学生入伍，高年级大学生的国防意识对国防发展的作用日益重要。针对这一现象，如何争取用更好的方式来强化高年级大学生的国防意识成为高校国防教育一个亟待解决的问题。笔者认为，要提高高年级学生的国防意识是一个逐步的过程，在军训结束后有必要继续加强和持续下去。

【答案】：⑥“江山代有才人出，各领风骚数百年”。

有人说现实是残酷的，所以应当为自己留一点想象的空间。这句话也许对一般的人来说是不错的，因为人的心灵需要慰藉。但是，勇于正视历史的人,却必须用心灵去面对历史留给我们的真实的人与事。而这种真实，是不存在想象空间的，因此这些真实也往往就是残酷的。 中华文明史，上下五千年。而这“二十四史”无疑是正史的代表之一。＜＜史记＞＞位于“二十四史”之首，有“史家之绝唱，无韵之离骚”的美誉.它的作者司马迁更是用一介文人的耿介良心撰写出一部真实但却残酷的历史。翻开史记,鲜活生动的各色人物或是成为残酷历史现实的牺牲品，或是残酷历史现实的制造者。他们个性迥异，正邪不同，但他们面对的却是同一个残酷的历史时期。 司马迁所处的武帝时期，就是＜＜史记＞＞众多历史时期中的一个。而这个时期与之前的各个历史时期一样，都是残酷的。这种残酷，不仅表现在汉匈长达四十余年的战争中，也表现在朝臣间的各种算计与权术中。作为一位个性张扬的帝王，作为形形色色为帝王服务的臣子,权术与设计是他们每个人的必修课,否则就无法立足于庙堂之上。因此，帝王将相之间的权术与设计无可厚非.然而，帝王与他的后宫嫔妃之间,在常人看来是本不该再有什么算计与手段的。但现实却恰恰相反.有时宫廷中帝王对各嫔妃所使用的手腕与心计比之沙场征战更为残酷。因为在后宫这个没有硝烟的战场里,婚姻已经无所谓多情或痴情.翻看武帝对他的嫔妃们的态度，无一不是宠爱有加,疼爱非常.可是常言道：“伴君如伴虎”，以汉武帝这等视江山设计如同生命的帝王，他在面对美人与江山的抉择时，他只会选择江山！因为江山是千秋万代的基业，而美人与美人的情感是根本无法与之相提并论的。 武帝的第二位皇后卫子夫，本是一个清纯娇美的歌女。她的歌声与一头秀发令正当少年的武帝格外动心。武帝感动于卫子夫的那份小儿女的情感，对她宠幸，后来又封卫子夫为皇后，废去了陈阿娇，并立卫子夫的长子刘据为太子.从这些方面，都足以看出武帝对卫子夫是何等的宠爱与疼惜.每次武帝出巡，后宫中的大小事件武帝均交由卫子夫来处理,从而反映出武帝对她又是十分的信任。一个女子，因为偶然触动了少年武帝的天子之心，便使自己的生活发生了如此翻天覆地的变化，执掌六宫，母仪天下。这是足以让所有女子都艳羡的事。可是当我们透过历史的记载来反思时，武帝对卫子夫的宠爱与信任，都是建立在不影响他自己切身利益的前提下。汉武帝并不是一个情痴，当他晚年身体每况愈下,宠信江充，制造巫蛊之祸时，美人卫子夫便被他抛诸脑后，他想到的是只有除去巫蛊，自己才能求得健康与长生。也正是由于这个原因加上其他因素，才导致了卫子夫最终被迫自缢。 武帝六十一岁时，出巡河间，偶遇钩弋夫人，武帝被这个年轻貌美的女子所吸引，将其纳入后宫。钩弋夫人的身份也与原来有了天壤之别。虽然武帝不曾封钩弋夫人为皇后，但尧母门事件也足以看出武帝心中对钩弋夫人及钩弋子的疼爱.然而就在武帝临终之前,他却又亲自下令处死了这个曾经受他无限爱怜的钩弋夫人。因为武帝的心中眼里，江山社稷永远稳居首位，而美人只好屈居其次。 也许有人会说，武帝这样做是对的，一个帝王就应该以江山为首。诚然如此！可是巫蛊之祸中那些无辜枉死的人与杀母留子制度下所流露出来的残忍,却正反映出：一些美丽的让人艳羡的人或事的背后，必然有着一种旁人无法体察到的痛苦的现实生活。而这种不为外人所知的现实，是残酷的，也是悲哀的，但这却是历史的真实，谁都不愿面对，却谁也无法逃避！ 夫妻之间尚且这般残酷,更何况君臣之间？敌国之间？所以，残酷是历史真相中必然存在的一个重要因素，残酷也是每个人必须直面面对的事实。历史的残酷为我们留下了血的教训，和一声声的警世之音。对于当今的我们来说，接受这种残酷的教训并且反思其中的因由，才能创造出更为圆满，阳光，安详，和谐的社会！

敬爱的党组织:穿越血与火的历史烟云，历经建设与改革的风雨洗礼，伟大的中国***迎来了她90岁的生日。忆往昔峥嵘岁月，百年史浸满多少屈辱的泪水，数十年抗争又流尽了多少中华儿女热血满腔。九十年前，一艘南湖上的红船从黎明中驶来，中国革命放射出第一缕绚丽的曙光。从此，中国革命有了正确的航向。党以七月的名义，呼唤八月的南昌风暴，呼唤秋天的井冈星火，呼唤长矛、大刀和红缨枪。九十九年风雨兼程，说不尽的坎坷沧桑；九十九年风云巨变，道不完的伟业辉煌!忘不了，太行山下抗日的烽火，忘不了，微山湖畔的凯歌嘹亮。九十年，是党带领我们斩关夺隘，历尽风险夺取胜利；九十年，是党带领我们艰苦奋斗，建设家园，奔向小康。沧海桑田，神州巨变，九十年征程岁月峥嵘，九十年征程金光灿烂。如今，南极上空早已飘扬着我们的五星红旗，太平洋上出现了我们强大的海军舰队，神州5号也带着刚强的气势冲向了太空；如今，一座座现代化的城市迅速崛起，一个个商厦、工厂、高科技企业正遍地生花……香港回来了，澳门回来了，那些曾经蔑视我们为东亚病夫的列强，一个个低下了自命高贵的头，就连大洋彼岸那个自恃天下第一的超级大国，也不得不一次次为他们的傲慢和无礼道歉。我们这个曾经饥寒交迫的民族，已经可以骄傲地告诉世界：一个伟大的党正带领地球上五分之一的人口实现小康，走向富裕。请问，世界上还有哪一个政党能够创造出这样的奇迹。

这一本都重要，我们生物老师说的。

个人所得税完税证明去哪里开 　　大家应该都听说过个人所得税，尤其是已经参加工作的伙伴对于个人所得税定然不陌生。个人所得税是指自然人缴纳给税务机关的一种税种，一般个人工资达到5000元以上就会需要缴纳个人所得税。那么个人所得税完税证明去哪里开呢?下面是我帮大家整理的个人所得税完税证明去哪里开，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　一、个人所得税完税证明去哪里开 　　（一）公司代缴： 　　如果是公司代扣代缴，那就方便了。现在一般都是网上申报，银行代收，盖章确认，在个人所得税明细申报系统里有明细清单，打印出来就可以了。 　　（二）个人缴纳： 　　1、如果是个人自己申报，可以到各办税服务厅填表申报，缴税，当场就可以打印出完税凭证，上面盖了税局的章，这就是证明。具体方法如下： 　　(1)携带身份证、申请表到全市任一一个地税服务大厅个人所得税完税证明窗口开具; 　　(2)携带身份证前往办税服务厅，在自助办税机上打印。 　　(3)查询当地地税局官网，注册账号，根据提示打印个人所得税完税证明。 　　2、自助服务终端： 　　个人所得税完税证明的自助服务终端，从外观看类似银行自助柜员机。终端正面是一个触摸式的显示屏，显示屏右侧为身份证扫描区，将身份证贴在扫描区，仅1秒钟时间，显示屏就出现本人身份证号码和输入键盘。点击键盘、输入密码后，窗口很快显示出“个人纳税信息查询”字样，并提示：请选择“税款所属时期”后点击“查询”按钮。比如，您可以将时间的下拉可选框改为2012年1月至2013年8月，显示屏很快就出现了您近两年每个月的纳税记录。点击“打印全部”，盖着红章的“个人所得税完税证明”就从下面的打印口吐出来了。 　　二、个人所得税报税流程 　　(一)个人直接到税务机关申报： 　　纳税人直接到主管税务机关申报，又分为三种情况，下面将分别讲解： 　　1、申报无征税、补税、退税、抵税： 　　该申报流程适用于纳税人在纳税年度内已足额缴纳个人所得税，年度终了后年度纳税申报时，纳税人只需要办理申报事宜，不需要另行办理征税、补税、退税、抵税等事宜。 　　第一步：纳税人到主管税务机关办税服务厅领取纸质《个人所得税纳税申报表(适用于年所得12万元以上纳税人申报)》 　　第二步：纳税人按照填表要求填写申报表一式两份。 　　第三步：纳税人直接将申报表、身份证件复印件提交给主管税务机关办税服务厅。 　　第四步：纳税人留存一份申报表备查。 　　2、申报征税、补税： 　　该申报流程适用于纳税人在纳税年度内没有足额缴纳个人所得税，年度终了后年度纳税申报时，纳税人还需要办理征税、补税事宜。 　　第一步：纳税人到主管税务机关办税服务厅领取纸质《个人所得税纳税申报表(适用于年所得12万元以上纳税人申报)》 　　第二步：纳税人按照填表要求填写申报表一式两份。 　　第三步：纳税人直接将申报表、身份证件复印件提交给主管税务机关办税服务厅。 　　第四步：纳税人执税务机关开具的税收缴款书缴纳税款。 　　第五步：纳税人留存一份申报表备查。 　　3、申报退税、抵税： 　　该申报流程适用于纳税人在纳税年度内多缴个人所得税，年度终了后年度纳税申报时，纳税人可选择申请当期退税或是申请多缴税金留作下期缴纳个人所得税时抵减。 　　第一步：纳税人到主管税务机关办税服务厅领取纸质《个人所得税纳税申报表(适用于年所得12万元以上纳税人申报)》 　　第二步：纳税人按照填表要求填写申报表一式两份。 　　第三步：纳税人提交以下资料给主管税务机关。 　　(1)当期个人所得税申报表； 　　(2)个人有效身份证件复印件； 　　(3)多缴税款属自行申报的，多缴税款所属时期的纳税申报表复印件;多缴税款属代扣代缴的，扣缴义务人对纳税人多缴税款所属时期实际应税收入情况的书面证明； 　　(4)证明已纳税的个人所得税完税凭证(含税收缴款书、完税证明、代扣代收税款凭证等)原件及复印件(税务机关核对原件与复印件无误后，将原件退回纳税人)； 　　(5)《退(抵)税申请审批表》； 　　(6)主管税务机关规定的其他资料。 　　第四步：税务机关经审核无误后作退税或抵税处理，纳税人执税务机关退回申报表备查或下期抵税申报。 　　(二)邮寄申报： 　　邮寄申报目前只适用于申报无征税、补税、退税、抵税的情况。 　　第一步：纳税人到主管税务机关办税服务厅领取《邮寄纳税申报申请书》，填写完毕后，交主管税务机关备案，同时主管税务机关向纳税人提供邮寄申报所需的"税务机关地址、邮编及收件人。 　　第二步：纳税人到主管税务机关办税服务厅领取纸质《个人所得税纳税申报表(适用于年所得12万元以上纳税人申报)》 　　第三步：纳税人按照填表要求填写申报表。 　　第四步：纳税人将申报表、身份证件复印件装入信封，以挂号信函的方式邮寄到税务机关，在信封上填写主管税务机关提供的税务机关地址、邮编及收件人，并在收件人下方位置填写“个人所得税纳税申报”字样。 　　第五步：纳税人向邮政部门索取收据作为申报凭据。 　　纳税人年度纳税申报并向主管税务机关提供相应已纳税完税凭证等资料后，可向主管税务机关提出开具完税证明，主管税务机关经审核无误后应当开具。 　　拓展知识：个税完税证明在哪打 　　一、正面回答 　　个人所得税完税证明，可以去网上申报、到各办税服务厅填表申报，缴税。如果是个人申报，可以到各办税服务厅填表申报，缴税，当场就可以打印出完税凭证，具体方法如下： 　　1、携带身份证、申请表到全市任意一个地税服务大厅个人所得税完税证明窗口开具； 　　2、携带身份证前往办税服务厅，在自助办税机上打印； 　　3、查询当地地税局官网，注册账号，根据提示打印个人所得税完税证明。 　　二、内容分析 　　从2019年1月1日起，纳税人申请开具税款所属期为2019年1月1日以后的个人所得税缴税情况证明的，税务机关不再开具税收完税证明，调整为开具纳税记录。纳税人申请开具税款所属期为2018年12月31日以前个人所得税缴税情况证明的，税务机关继续开具税收完税证明。纳税人2019年1月1日以后取得应税所得并由扣缴义务人向税务机关办理了全员全额扣缴申报，或根据税法规定自行向税务机关办理纳税申报的，不论是否实际缴纳税款，均可以申请开具纳税记录。 　　三、完税证明是什么意思 　　完税证明是税务机关开出的，证明纳税人已交纳税费的完税凭证，用于证明已完成纳税义务。 ;