有哪些经典的营销案例？

金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果。那么下面是我整理的营销推广策略案例，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。营销推广策略案例一： 黄太吉：从“煎饼果子”到“外卖”，3年3变为哪般? 时间定格在2012年7月。 定位白领一族的黄太吉，在北京建外SOHO西区12号楼一层较为偏僻的位置开了第一家“煎饼果子”店。 挑选较差位置的原因有两个：一是房租便宜，二是线上引流。希图借力互联网工具解构餐饮居高不下场景成本的黄太吉，就这样踏上了创业的征程。 互联网餐饮风口，加上出身互联网行业的黄太吉创始人赫畅出手不凡，短短数月，就令黄太吉的“煎饼果子”火爆大江南北，让扎根餐饮行业多年的众多传统餐饮品牌在愕然之下，多的是自叹弗如。 黄太吉的成功虽然短暂，但其在营销模式和互联网上的创新，都对传统餐饮业带来巨大冲击，特别是“国八条”出台后，传统餐饮业举步维艰的这几年。而随后声名远播的雕爷牛腩、西少爷们再一次震动了传统餐饮业。 传统餐饮人从不屑一顾，到按捺不住关注、学习、应用互联网，甚而四处寻找“灵丹妙药”，主动寻找互联网的入口，餐饮业的竞争迅速从线下转移到线上，并逐渐走向立体化竞争。 餐饮业的主动求变，火了大众点评、美团等团购平台，也催热了百度外卖、饿了么、口碑、美团外卖，在百舸争流的移动互联网时代，逐渐沉寂的黄太吉再次出击，竖起“外卖”大旗，携资本青睐以求一博。 煎饼果子 从“街边摊”到“大雅之堂” 2012年，中国互联网行业正在被新浪改写，一个叫“微博”的自媒体平台颠覆了中国，所有人趋之若鹜。 这种点对面的开放模式，极具互动性的营销价值，将微博推向高峰。 黄太吉能在微博时代迅猛崛起，第一要素在于赫畅的从业经历，使其对互联网行业发展趋势有着精准把握，以及对 广告 设计的精通，对营销的熟稔，给予了他借助新媒体平台，以创意的手法与消费者互动的机会。 新奇的餐厅设计，持续不断的话题制造，当然少不了众多的炒作：外星人、美女豪车、特斯拉……一步步将消费者带入舆论的旋涡中心不能自拔。 不管是打着好玩的旗号，亦或与跨界的结合，还是对 热点 的抓取，赫畅成功引爆了各种话题，各种新奇的手法，让粉丝们自动在微博上转发，赫畅更是身先士卒与每一个留言的粉丝互动……让煎饼果子从“街边摊”走进“环境优美的餐厅”成为现实，黄太吉的品牌知名度在中国声名鹊起。 从“产品矩阵”到“品牌矩阵” 黄太吉演绎了一个神话般的 故事 ：从“煎饼果子”起步，到多元化品牌矩阵的布局，黄太吉只用了短短的两年时间。 这当然是一个神一样的传奇!我们抛开那些玩得极为花哨并被炒烂了的营销手法，去重新审视它的品牌战略。 “煎饼果子”是黄太吉的战略大单品，承接的是产品功能和品牌功能，以此吸引资本的输入，以创新的互联网营销得以快速品牌化。 从自身发展需求，以及市场多元化的角度出发,黄太吉开始围绕煎饼果子打造产品矩阵：五花肉卷、风味卷饼、豆腐脑、豆浆、油条、自家秘制肉、凉面、卤汁、莲藕猪骨汤、南瓜羹、盖世苏泊汤、麻辣个烫等，酸甜苦辣可谓样样俱全，以此应对单一产品的功能和利润局限性。 然而20平方米左右的小店难以承载如此立体的产品布局，消费者的体验较差，相比麦当劳员工每人每小时5单的业务量，黄太吉员工只能做到每人每小时0.7单。 巨大的差距，想必让赫畅吃惊得闭不上嘴。 关键是，黄太吉快速扩张的野心并不在此。 赫畅开始抛掉对标的麦当劳，喊出百丽来挡枪，为的就是品类多样化下的多品牌运作，而这较能获得资本的青睐。 于是，黄太吉以类百丽模式为借口，迅速多元化，想以品牌围剿的形式，将商圈人流一网打尽。 2014年6月，赫畅的众多子品牌布满了商圈的各个角落：“从来”饺子馆、川渝风味的“大黄疯”小火锅、主打炖菜的“牛炖先生”以及“叫个鸭子”“幸福小冒菜”……黄太吉神话继续，短短一年多时间，连锁发展40多家。 潮水退去方知谁在裸泳，几个月后，餐饮形式突变，投资热逐渐降温，黄太吉也走在了关店的道路上。 不是事与愿违，而是事物都有其自身的本质和发展规律，餐饮也不例外。为人类提供食物是餐饮的本质要求，而食物的第一铁律就是“好吃”。 以互联网切入餐饮并迅速成功的黄太吉，似乎忽略了这个常识，也许是无意，也许是力有不逮：打着产品主义旗号的黄太吉，在要钱有钱、要人有人、要名有名如日中天时，却没有去认真研究如何弥补自己在产品上的短板，而是继续在自己擅于传播的长板上不断狂飙。 长板越长，短板越发显短。知名度越来越高的黄太吉，使大家对其产品的心理期待也越来越高。然而，名不副实的结果是顾客下次不愿意再买单，黄太吉慢慢从高峰跌向谷底。 黄太吉公布投身“外卖”那天，宣告了它彻底走下神坛。 赫畅难解“多品牌矩阵” 下的困局 “我确实败了。”赫畅曾公开承认之前的黄太吉已经成为过往。 黄太吉打着产品主义的旗号，却并不能将产品做到极致，而是更多地去塑造概念和炒作，被盖上了过度营销的大檐帽，深陷其中难以自拔。 但仅这一点，也不足以搞垮这个互联网煎饼果子之王，有大量资金支撑的黄太吉，有的是时间和实力提升产品。 可惜的是，此时它却又走向了多品牌运营之路。作为一个新崛起的餐饮品牌，选择聚焦一个品类来实现竞争破局是不错的战略，黄太吉也得以快速实现品牌的成长。 但消费者对黄太吉的认知，恰恰是建立在煎饼果子这一品类上，而多品牌的运营，让消费者无所适从，极大地稀释了黄太吉辛苦建立起来的品牌认知。 从黄太吉的扩张角度看，多品牌战略有着强大的强盗逻辑，这也许是黄太吉追逐资本的无奈选择。逻辑没错，但选择的时机可能错了。在赢利能力上，开的店越多，边际成本越高。然而，快速的直营跃进，资金回笼速度缓慢，根本跟不上开店的步伐。 赫畅一直对外念叨，“产品=制造+认知”，事实是，黄太吉眼花缭乱的营销告诉我们，它一直游离在产品制造之外来谈认知。消费者不是傻子，短期会为你的营销概念买单，时间长了呢? 如果将单店效率与规模发展速度进行有效结合，或许黄太吉不会这么快倒下。打着产品主义的旗号，却行平台战略的构思也没有错，但只是一味地玩概念，消费者就一定会抛弃你。 平台战略： “黄太吉外卖”要去向何方? 2015年10月，沉寂数月的黄太吉，突然对外宣布获得B轮融资1.8亿元，它再次被舆论推到风口浪尖，但这次却已面目全非，彻底与过往南辕北辙。 这次重生，黄太吉看到了自己的产品短板，选择联手产品生产方打造餐饮外卖平台：开放中央厨房—吸引品牌餐饮产品合作—在黄太吉的中央厨房对各品牌的半成品产品进行加工—集中从中央厨房工厂店进行配送。 这种以供应链为入口的模式，背后的逻辑仍然是改变餐饮业居高不下的成本结构：利用外卖送餐，解除传统餐饮成本结构中最大的一环—餐厅场景，以中餐品牌企业产品为核心，形成工厂集中生产模式，并以黄太吉自建的配送团队，进行3公里以内的30分钟快速配送。 相比百度、美团外卖等，黄太吉外卖在模式上有新意。百度、美团等外卖对合作餐饮企业的品质把控以及配送效率上都比较差，也解决不了餐饮企业场景成本太高的问题，而且场景还在移动化过程中。 黄太吉模式则希望击中这一痛点：品牌餐饮企业负责解决品质和口味问题，黄太吉负责解决销售和配送问题。虽然都是帮助餐厅做增量，但黄太吉想做的是，真正利用餐饮的剩余产能，而百度外卖类则会与在餐厅就餐的顾客抢生意。 理论上，善于发现机会的赫畅又找到了一个市场风口，目前已经有不少品牌加入黄太吉的外卖平台上，如传统早晚餐品牌“净雅”“新加坡妈妈烤包”……黄太吉外卖还与百度外卖、饿了么、美团外卖、口碑等达成合作，借用它们的平台资源，形成立体的入口。 然而，另一个困难又摆在了赫畅面前，配送团队的高成本和效率要求，以及物流管理需要的高度系统、高度精密的运营体系，是不是擅长概念思维的赫畅所能把控的?如果力有不逮，他是否找到了能与他互补的合作团队? 一切都有待时间检验……但不管未来如何，赫畅与黄太吉的创新精神，仍然值得餐饮人学习。 在不确定的时代，我们需要让改变发生。

　　口碑营销传播在传播的针对性和传播的延伸性方面,明显优于媒体 广告 和任何一种营销传播活动。以下是我分享给大家的关于口碑营销成功案例，一起来看看吧! 　　口碑营销成功案例篇1 　　2012年4月，加多宝“红动伦敦精彩之吉”活动在广州拉开序幕，加多宝“红动伦敦之星”评选同期启动。之后“红动伦敦畅饮加多宝”系列活动随即以“城市接力”的形式，在全国十大城市依次展开主题活动。无论是社会名流、奥运冠军还是普通百姓，都可以将自己对于奥运的祝福写在上面，并将寄语带到伦敦。在伦敦奥运即将开幕之前的7月8日，当一面庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下，于鸟巢上空冉冉升起的时候，全场人群欢呼雀跃。在红旗的辉映下，现场的每一位国人都突然感觉到，自己和伦敦奥运的距离其实是如此之近。 　　伦敦时间7月22日上午，由国家体育总局体育 文化 发展中心和加多宝集团联合发起的“红动伦敦畅饮加多宝”在伦敦新地标——伦敦眼举行了一次别开生面的为伦敦奥运祝福的活动。本次活动是更名后的加多宝品牌首次在海外惊艳亮相，这无疑展现了加多宝集团的雄厚实力和在全球范围内推广凉茶文化的坚定信心。 　　口碑营销成功案例篇2 　　美国有家比萨店，叫“FlyingPie”，它的官方网站破破烂烂，充满大大小小的字体，眼花缭乱，可它竟然能推出很有趣的在线营销方案，已经默默推行了好几年，这个极成功的在线营销方案叫“It，sYourDay”，它以自身的经历证明不必做太多的内容，也可以利用网络达到传播效应。每天FlyingPie都会喊出一个“名字”，例如2月16日是“Ross”，2月19日是“Joey”，他们邀请五位名叫这个名字的幸运民众，让他们当天下午2点到4点或晚上8点到10点，来他们的厨房制作自己免费的比萨，还拍一张照片发到网上。 　　接下来，FlyingPie在网站上会每周公布新一周的名字，使人常常回来看这个列表。如果你看到你朋友的名字，欢迎告诉他，然后叫他过来。 　　新的名字又怎么选?FlyingPie会请每个来参加过的人提供名字，并且投票，他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。这样的做法是希望这些参加者们能邀请到更多的朋友过来。甚至让参加回报当初介绍他来参加的那个看到网站的人。一个同事或朋友告诉你，你的名字在上面，你就过来了。接下来，你在告诉他你的朋友可能叫上面名字，他们知道你也会回来这个网站，买回来以后看到自己朋友的名字也去找来这个朋友，这样一来，这个人群就会越来越大，新的客户不断会产生。 　　更有趣的是，美国的一位专栏作家还将这个案例实地调查了一下，这位作者当初是从他朋友知道FlyingPie比萨店的，他先收到一封信，通知他这家比萨店将在几月几日办“Armando日”，这个作者的名字正是Armando。这位作者先是非常惊讶这家比萨店的存在，还打电话给寄信给他的朋友，这位朋友说她吃过这家比萨，还不错字，而且还承认每天都会去检查还有哪些新名字，每天的名字都会让她想起某几位这个名字的朋友，她每天也养成习惯寄信给这些朋友，通知他们“FlyingPie提到你的名字喽!”。 　　这位作家还说，他问了这么多人，竟然找不到一个人真的有得到那个免费的比萨过的。换句话说，看起来FlyingPie每天只让五个人来参加免费比萨活动，其实大家都很忙，来的人并不多;即使这些人不来，其实也并无损这些人们四处帮忙传播“FlyingPie”。 　　FlyingPie是在是一则非常棒的营销案例，效果如此只好，其构思却又出奇地简单，搬去花哨的形式，追求实实在在的营销成效，即便是破破烂烂的网址也无妨。FlyingPie其精妙之处在于将目标客户群体织成一张网，通过口口相传让客户带着客户来。 　　口碑营销成功案例篇3 　　“水煮鱼皇后”是淘宝千千万万卖家中的一个，她的小店主要经营服装、时尚用品等。但是店主年纪轻轻却月入两万，她的网络人气很高，被网友们封为“淘宝第一美女”。“月入两万、淘宝第一美女”的定位诱发了全方位的口碑，阿里巴巴、酷六、全球购物资讯网等多家媒体纷纷邀请水煮鱼皇后做专访报道;土豆网、新浪播客竟然邀请水煮鱼皇后参加08年的新 春节 目。网友们在热烈的讨论她的 事迹 、论坛中有她很多美丽身影的照片、视频更有一群铁杆FANS还为她布置维护了个人贴吧。淘宝第一美女一时间可以称得上淘宝的品牌形象符号，吸引更多的买家、卖家涌入淘宝交易。 　　在网络上，丑事传千里，好事不出门，塑造一个正面的品牌形象比炒作一个负面的形象要困难许多。但当“美女牌”在网络中泛滥之时，水煮鱼皇后不搞怪、不出丑、不脱衣、不哗众取宠，以正面形象脱颖而出，火了自己更大大提高了店铺的知名度和销量，在某种程度上说这是一个经典的口碑营销成功案例。 　　口碑营销成功案例篇4 　　2008年夏天，奥美世纪为康师傅冰红茶制作了“HAPPINESSANYWHERE快乐不下线”主题推广活动。该品牌的目标消费群是青春、活力的一代，音乐、体育、影像、聊天、交友、游戏是他们上网的重要习惯。于是，奥美世纪选择与猫扑、校内、腾讯、淘宝以及重要视频网站展开深度合作，结合各网站特点及网友使用习惯，量身定制活动。比如，在猫扑网推出“漫画真人秀”活动，让网友上传图片 故事 或给剧本配旁白，利用娱乐互动社区黏稠度较高的年轻族群的创新意识、搞怪 爱好 ，激励参与，两个月内收到作品1.5万件;在校内网，推出“晒照片乐翻天”活动，激发用户参与乐趣，再配合校内网SNS的病毒是传播机制，推动二次传播，参与人数也超过4000人，收到有效作品1.6万件，冰红茶产品形象更深入人心;在酷6网上开展“达人串串秀”活动，选择四位有影响力网络红人，召集跨行业、跨年龄、跨国籍的网友“视频接龙”，用简单新颖的创意传递欢乐，让更多网友与冰红茶亲密接触。 　　一系列的网络活动取得了目标消费群体的积极回应，两个月活动期内广告总点击量超过840万次。尽管分布在不同网站接触点上的信息是碎片化的，但由于接触点无所不在，这些碎片逐渐在消费者心目中合成完整概念，塑造出康师傅冰红茶在网络上年轻具有活力的品牌形象，成功的口碑营销让康师傅冰红茶“快乐”的理念深入人心。 看过"口碑营销成功案例"的人还喜欢看： 1. 网络营销成功案例分析 2. 网络口碑营销推广案例 3. 网络口碑营销实例分析 4. 最成功的网络营销案例 5. 电商营销成功案例

营销方案案例范文 　　营销方案案例范文，营销推广是企业品牌与产品发展不可缺少的利器，因为连接了更多的产品和用户需求，所以许多企业会选择组建自己的运营团队，来制定营销方案。以下分享营销方案案例范文。 　　营销方案案例1 　　一、活动主题：欢乐中秋购物节 兴隆天天抽大奖 　　二、活动时间：9月9日——9月18日(10天) 　　三、主要活动： 　　 活动一：购物50元，天天循环抽大奖 　　1、活动时间：9月9日—9月18日 　　2、活动内容：活动期间，顾客购物累计50元，即可凭信誉卡换取奖券一张，100元换两张，依此类推，多买多换，中秋节抽奖活动方案。顾客凭奖券可参加每日晚6点举行的循环大抽奖。一张奖券，多次中奖机会。 　　3、奖项设置： 　　一等奖：xx全自动洗衣机一台，每天10台，10天共100台。 　　二等奖：xx电磁炉一台，每天20台，10天共200台。 　　纪念奖：立白桶装洗衣粉一台，每天100桶，10天共1000桶。 　　4、中奖者自中奖之日起3日内领奖有效。 　　5、中大奖者须缴纳20%的个人所得税，兴隆商城代收代缴。 　　6、本次活动最终解释权归兴隆商城所有。 　　 活动二：中秋月饼节 　　1、国饼十佳礼盒：北京稻香村、北京好利来、上海杏花楼、西安米旗、广州酒家、广州莲香楼、中山百威、成都天伦、新疆麦趣儿、香港荣华十大品牌月饼汇聚其中，买一盒就可以尝到全国十种名优品牌月饼，规划方案《中秋节抽奖活动方案》()。 　　2、中秋送礼四大版快：师恩难忘——送恩师、知遇之恩——送领导、亲情至上——送亲人、礼尚往来——送朋友 　　3、9月8日晚6点，“欢乐中秋购物节”隆重开幕式。 　　4、9月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚会。 　　5、9月9日至9月17日名优月饼厂商大型露演及专场演出。 　　6、河蟹展、名烟名酒展、水果展 　　 活动三：相关促销活动： 　　教师节百货商场送好礼。 　　·新婚大行动——婚庆家电月、金店、男女装、床品婚庆献厚礼。 　　·9月9日兴隆鞋城99元=200元购鞋大行动。 　　·秋装全面上市。 　　营销方案案例2 　　活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。 　　而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。 　　活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节 　　活动时间：____年11月1日~11月11日 　　活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店 　　活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客 　　活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。 　　 活动宣传： 　　1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在普丽缇莎美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。 　　2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。 　　3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。 　　 注意事项： 　　1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。 　　2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。 　　 活动内容： 　　1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的.优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。 　　2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎提供的护肤小样试用装一份。 　　注：活动体验劵以店内的有效期为准。 　　营销方案案例3 　　 营销推广方案包括哪些内容？ 　　 1、分析营销机会 　　在营销推广方案当中，对营销机会进行分析是一个关键环节，主要是管理营销当中的信息，并且衡量市场的主要需求。分析营销策划当中的主要宏观因素，包括技术，环境，自然环境，社会环境等等，需要对消费者市场以及购买行为进行分析，需要对团购市场以及购买行为进行分析。 　　比如了解团购市场过程中，有哪些人参与了解政府市场，对团购市场以及消费市场进行对比等等。 　　 2、开发营销战略 　　在营销推广当中，最具有技术含量的环节就是开发，营销战略也是关键的一个环节。不仅有对新产品开发的挑战，同时也要对外部的环境进行分析。 　　组织安排，架构设计等都是需要注意的方面。需要对新产品进行管理，了解新产品的开发过程过程当中包括商业分析，包括市场测试等等。同时还有市场挑战者战略，需要先确定好竞争对手以及战略目标，然后选择战略。 　　 3、营销方案 　　营销推广方案当中，有哪些主要的营销方案呢？比较耳熟能详的有对产品线的管理，对产品的品牌和包装的管理。 　　同时对产品线进行分析，了解产品线的长度，了解产品线的特色。需要制定合理的价格，需要选择定价目标，需要确定自己的需求，并且需要对成本进行估算。 　　同时还需要对竞争者进行分析，分析竞争者的成本，分析竞争者的价格，选择定价的方法，最终确定产品的价格，完成一个完整的营销方案。以上就是一整个营销推广当中所包括的内容，任何一个环节都决定了最终营销方案的顺利。

以下仅供参考稀世宝矿泉水整合营销策划案例案例：在武汉，稀世宝矿泉水供不应求，成为湖北省矿泉水第一品牌。在北京，稀世宝矿泉水跻身水市五强。稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡，孩子们亲切地把它昵称为“格格水”。这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势，经过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。市场调查与分析1．市场背景（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。（2）品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。（4）矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。2．竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。第一名康师傅30.64％第二名乐百氏28．56％第三名娃哈哈15．74％特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。3．消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48．15%，只有 2.96％的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。4．市场潜量武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL，1.20元）以上，销量是3．96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572．88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4．5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。5，稀世宝市场表现知名度、美誉度不高。在武汉，稀世宝原市场占有率仅1．70% 。消费者对稀世宝“不了解”者占87．41％，“了解”者占12．60％；品牌知名度为16．20％。销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。稀世宝有特点，但表现不突出。稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。售价高。在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。铺货工作很不好，购买不方便。包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。有品牌生存基础。稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。企业诊断稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年产品试销，1997年3月公司设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。稀世宝上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，到底是哪些因素影响了稀世宝，经调查研究发现其主要问题是：1．经营管理粗放随意。尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。武汉分公司和商贸公司各自为战，互相扯皮。2．人员布局失衡。做管理的多，做业务的少；闲着的人多，干事的人少。3.营销人才短缺。由于营销专业人才不足，造成只知道理头生产，却不知怎样打市场；只知自己和产品是好东西，以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你；只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传上大胆地花钱，等等。4．无明确定位。稀世宝无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张（USP），产品形象模糊。没有给消费者利益点，人家凭什么买。5、无市场调查，天广告宣传。无市场调查就像让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。6.铺贷工作极不到位。商场、超市、旅游景点、街头摊头很少见到稀世宝的影子。矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不可能买得好。因为谁也不会为一瓶水跑细了腿。7．营销乏术。由于营销人才短缺，造成稀世宝的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。盲目开拓市场，无重点无主次等。8．包装设计极差。瓶贴着上去显得陈旧、无档次、无品味。包装就是产品的脸，脸不干净，极难看，消费者还会有兴趣吗？9．外部竞争环境恶劣。饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一，而矿泉水面对的最强劲的竞争对手——纯净水非常强大，他们以低成本，依仗大品牌和雄厚的资金支持，在对路的市场策略指导下，占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。战略规划1.战略思路：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打功能牌，凸显稀世宝天然富硒价格，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立稀世宝健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。2．战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。3．战略部署：以武汉为大本营，以北京为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。4．品牌形象定位：健康、活力与高尚品味！5.产品功能定位：富硒，保护视力。物以稀为贵。稀世宝矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锐、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下科学探讨发现客观有效可行。6．核心产品三层次：第一解渴；第二改善视力；第三提供人体所需的多种微量元素。7.消费入群定位：以年青人为主，以中小学生为突破口。根据稀世宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。营销策略一）营销理念1．品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。2．品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值；并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。3.概念支持：以稀世宝硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造稀世宝硒矿泉水“连升三级”概念。第一级：地上循环16年，水质干净，富硒含多种微量元素；第二级：山下深层十公里处涌出半山腰；第三级：超脱一般矿泉水，实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标；4.营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。（二）营销组合A.产品1.旧瓶换新装：改换瓶贴。稀世宝是在武汉已上市三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的形象必须改变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象、水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。设计思想：首先要设计一个品味很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之和偕搭配，彰显品牌。重新组合产品说明，明示产品特点。2.规格组合：仅有600mL不够。产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。要增加330mL和大桶5L（家用装）。B．价格政策零售价：600mL ，2．50－3.00；330mL，2．00－2．50元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高档品牌略低，以显示自己的价值。C．广告与促销策略1.广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。2.广告诉求目标：中小学生。3.广告表现策略：明星出名。借星要新、准、巧。开拓市场最先需要的就是产品知名度，水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。找新星关键在一个“难”字，要超前还不能走眼，要准确预测“星”的热度和走向，投消费者之所好。《还珠格格》中主演小燕子的赵薇是首选：第一，绝对新星，其他企业产品没用过；第二，人气正旺火爆异常，深受普通消费者的喜爱；第三，“小燕子”赵薇尤其在中小学生中风靡，这正是我们想要接触的主要目标对象；第四，她有一双出奇的大眼睛，水灵诱人，与产品主打功效吻合。稀世宝形象代言人非“小燕子”莫属。4.广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅；软广告以报纸为主，发布系列科普文章。以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。电视广告发布要借力使力，让赵薇主演的稀世宝广告搭乘《还珠格格》和《还珠格格》续集1999年度最火爆的顺风车，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世宝广告，轮番强化记忆，使之成为一个社会热点话题。5．促销策略原则：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。D．渠道规划1．主推代理制：武汉地区要批发、直销相结合；优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；对小摊小店小批发，以张贴稀世宝招贴画为条件，开始时送其3－5瓶稀世宝烘托气氛，吸引进货。2．渠道战术：①销售稀世宝送摊点冰柜。交押金领取印有稀世宝Logo和广告语的冰柜，销售稀世宝达标后冰柜即归摊贩主所有。②旅游景点垄断销售。借关系营销，在重点旅游场所使稀世宝成为指定饮品。稀世宝出资为各景点印制门票，同时在门票上印制稀世宝广告，形成一对一的营销效果。③累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。④建社区直销站，全线覆盖武汉市场。E．事件行销1．活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。2.活动创意原则：创新，双向沟通，参与互动，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚。F．公关及形象活动1．活动目的：培养消费者品牌偏好，清除不良干扰因素。2．活动原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。广告创意稀世宝儿歌篇：广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力诉求支持点：稀世宝含硒多广告口号：常喝稀世宝，视力会更好。广告创意内容：采用生活片断式和名人推荐式相结合的方式。在人们非常熟悉的儿歌《小燕子》欢快的旋律声中，《还珠格格》的主演、当红明星小燕子的扮演者赵薇，一副孩子王的样子，她领着一群可爱的孩子做眼保健操。画外音一个稚嫩的童声唱起了由儿歌《小燕子》改编的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉水……”从而点明了广告主题，赵薇手拿稀世宝矿泉水，忽闪着一双又大又亮的眼睛说：“常喝稀世宝，视力会更好”。主题活动1．借“视觉年”重金寻宝借助“99中国视觉年”进行事件行销。据卫生部门调查，全国中学在校生中，近视发病率为64％，小学生发病率为46％。稀世宝矿泉水最显著的功能就是预防近视、提高视力。活动内客：凡在武汉市寻找含有硒达标的矿泉水就可参加抽奖活动，第一天奖励500元，20名；第二天奖励300元，35名；第三天奖励100元，100名。活动目的：迅速提升知名度，强化产品资源的稀缺，增强稀世宝的高价值。此活动空前轰动，每天参加者都超过了千人以上。当地各大新闻媒体纷纷报道，“好贵的硒矿泉，500元一瓶”成为街头巷尾议论的话题。稀世宝矿泉水在很短的时间内达到很高的知名度，并且极大地提高了产品的珍稀感。2．借“环保”收买人心活动题为：“为了环保，高价收购空瓶”。1个稀世宝空瓶换2元钱，其他品牌饮用水瓶每个1分钱。活动目的：提升稀世宝美誉度，树立致力于人类健康与环保事业的崇高形象。活动开始后每天人山人海，3天时间共收回稀世宝空瓶数以万计，稀世宝的美誉度直线上升。3．借生态解疑针对一部分消费者对稀世宝硒矿泉水水源的真实性心存疑虑，开展生态旅游恩施寻源活动。稀世宝矿泉水水源地湖北恩施建始县森林覆盖率达60％以上，空气清新、风景秀美、民风古朴，生态绝好。活动内容：在8、9．10三月，消费者只要将5个稀世宝矿泉水瓶贴寄到稀世宝公司即可参加抽奖，每月开奖一次，中大奖者到恩施寻请采纳答案，支持我一下。

事件营销在英文里叫做EventMarketing，是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。房地产事件营销近两年的最经典案例非《欢乐颂》莫属，一部电视剧把事件影视营销的手段用到了极致。电视剧中欢乐颂的定位是中档小区：24小时有人值班，电梯故障能迅速营救安抚，房屋漏水尽快出面调解。在现实中，影射的是哪里呢？以陆家嘴为圆心，以车程20分钟为半径进行寻找，发现这些小区基本都在内环以内，电梯公寓大部分为高档小区，这里的房价大概多少钱呢?按照电视剧剧情描述，樊胜美、关雎尔、邱莹莹3人虽然睡在3个房间，但是樊胜美的房间应该是客厅隔断做出的一个卧室，因此物业才认为3人是群租而不是合租。此前，上海曾对这种“1N”(卧室客厅隔断)的租房进行过整治，后来因上海房租太高而放宽了这样的租房条件，并默认了“1N”模式的存在。因此，上述3人合租的房屋实际是2室2厅。以位于江宁路地铁站附近的“玉佛城”为例，其2室2厅的报价的挂牌价格为750万，租金价格8800元。所以综上，一部欢乐颂，对上海的电梯式公寓进行了泛营销，是成功的。

中小企业B2B电子商务”，以目前电子商务在中小企业中的应用阶段来说，最主要的还是围绕在中小企业如何利用好互联网，有效的把企业的产品推广和销售出去，通过网络来获取企业产品销售订单。据统计，目前每天大约有2万多家中小企业纷纷在网上开展电子商务，利用开通网上企业B2B商铺，来推广销售企业的产品和服务。开展网上电子商务，是互联网信息时代中小企业产业升级，提高企业生存与竞争实力的重要保障。中小企业利用B2B商铺来推广销售自己的产品，已经成为中小企业继“广交会”之后的重要产品推广、销售、贸易渠道。根据艾瑞咨询2009年2月17日发布的报告显示，电子商务能有效的提升网商（个人及中小企业）竞争力，使用电子商务的线上中小企业在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业5倍。专家认为，中小企业是未来B2B电子商务市场乃至整个企业服务市场的拉动因素，中国高达4600万中小企业，已经成为世界的产品生产制造中心，国内互联网的高速发展和B2B在中国的高速发展应用，在B2B产业链条中，中小企业对B2B电子商务的依赖越来越强。下面是上海虎头化工有限公司为应对金融危机实施电子商务的成功案例分析：上海虎头化工有限公司赵爱英致辞：赵爱英致辞：众里寻他千百度——“电子商务”08年接手电子商务，针对公司的网上路程，谈一下选择电子商务的必然。一，坎坷之路我们公司的网站建立是在2004年，建网站的初衷主要是为了树立企业形象，是客户能够通过网络及时了解公司的基本情况和产品情况，对于经常使用网络的客户，可大大提高其便利性；另一方面也是希望把公司网站通过各种电子商务平台宣传出去，来扩大品牌的影响力和知名度。同时作为客户来源的一个新途径，因此同年我们在3721和百度上都作了搜索排名。对于建立网站和利用电子商务的这两点目标，基本上实现了第一个目标，对于第二个目标没有起到明显的效果。我们分析其主要原因主要有三方面，首先是我们的产品专业性非常强，信息流动的途径很少通过网络来传播；第二个原因还在于2004年国内的电子商务平台还远没有现在在信息传播中所具有的影响力，其效果有很大局限性；第三个原因是五年前网络的普及率不高，绝大部分客户不习惯于通过网络来寻求产品信息。2006年后，随着网络普及和电子商务的进一步普及，我们认为电子商务的黄金发展阶段已经来临，要把网络作为公司扩展业务和提高品牌知名度的新的利器，应该加大在这方面的投资力度。2008年后我们对公司网站进行了全新改版，在著名电子商务平台阿里巴巴上作了宣传，同时在百度，雅虎等网站做了搜索排名。从这些电子商务平台的效果看，阿里巴巴这样的B2B平台更适合我们这样科技含量较高的工业产品。经过两年的网络运营，目前公司在南方市场的客户约一半来源于电子商务平台。而且对于品牌知名度提高的效果也逐渐显现.二，必然的选择生产成本不断的升高：以基础油作为原材料的润滑脂，在国际环境下，原材料的价格上涨极大的提高了成本，不时的价格波动也让采购成为难题。另外，国家改善了劳动法，企业的人力成本也在增加。传统渠道和终端费用过高：从生产到零售，中间要经过几个环节。每个环节都要留有利润空间，而且过长的渠道造成了资金周转率低，库存压力大。而产品到了终端，数额巨大的终端费用等等也让我们制造业的生存雪上加霜。所以，面对这样的状况，我们只能思考如何降低生产成本，提升效率；如何减少渠道环节和减少终端费用；如何用比较低的成本来缔造品牌，增强企业的抗风险能力，这时候选择电子商务是一种必然的选择。三，解决的问题如果要谈带来的成果，我觉得最主要的是为我们解决的以下三个方面的问题：1.降低交易成本。首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，最明显的费用比如业务员的出差费用。2.增加商机。传统的交易受到时间和空间限制，而电子商务则是24小时运作，网上的业务可以开展到传统销售和广告促销所达不到的市场范围，增大客户群，提高知名度3.减少中间环节。直接的网上操作，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而为我们的终端客户减少了成本，节省了开支，当然我们会维护我们自己销售商的利润。电子商务现在也不仅仅是一种时髦的用语，在更大程度上帮助中小企业战胜了一次次的困境，毅然的挺立于企业之林！“不进入电子商务领域，迟早会感受到寒冬的恐怖”，山东一位在一呼百应(youboy.com)上开商铺的企业总经理如此说道，“电子商务，给了我们一个全新的契机。”经济风暴的洗礼，一波又一波的企业倒闭潮相继掀起，但中国直逼5000万的网商八成认为，电子商务能够带给他们切切实实的利益。“B2B电子商务帮我们开启了广交会之外的另一条产品推广销售重要渠道!”镇江新区华泰电器有限公司总经理激动地说。“为了推广销售公司产品，我们每年都要到各地参加四五个展会，推广公司产品，人累不说，效果已越来越差。后来在专业B2B商贸搜索引擎一呼百应开通了企业自己的商铺来推广销售产品，生意逐渐比以前好多了，我们算了一下成本，一个展会至少10000多，而我们在一呼百应看商铺和排名推广的费用不到1万元，每年节约了好几万多元费用，效果反而比以前更好了”国际金融危机下，中小企业的发展遇到瓶颈，电子商务开始为中小企业保驾护航。业内人士认为：“2009年电子商务将是中小企业的福星。电子商务为中小企业过冬和发展内贸、拉动消费、创造就业发挥了巨大的推动作用。总的来说电子商务在经济危机中将大大增加企业的竞争力，最后送大家一句比尔盖茨的话：“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。这话以及电子商务的优势说明电子商务在将来必将在商战中占据很重要的位置。那我们为什么不早点利用他呢

饥饿营销的经典案例有以下：1、淘宝网的巴黎情书淘宝网限量秒杀的“巴黎情书”。如果爱人还在身边，却收到了他从巴黎寄来的情书，带有新鲜的巴黎邮票和邮戳，一定充满了神秘色彩。据淘宝网人士介绍，这批巴黎情书是他们在情人节前专门邮到巴黎的合作商处，贴上巴黎的邮票，盖上巴黎的邮戳，再中转回国内，只等情人节飞向全国各地，给情侣们制造神秘惊喜。2、钻石卖家：末日的爱情保险单在传说中被称作“世界末日”的2012也成了网商的创意来源。有的网站在拍卖钻石毛坯的同时赠送“爱情保险单”，只要恋人成功跨越了传说中的“世界末日”，在2012年12月22日还在一起的话，可将拍得的钻石毛坯邮寄给卖家，由卖家免费制作成钻石对戒，见证爱情。成功因素：“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。 　　所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或领先优势，业已形成一定范围的品牌黏性。

口碑营销的案例有利洁、美国儿童许愿基金会、红牛。1、利洁利洁时当年发现其滴露品牌的消毒液在中国大城市以外的市场的业务增长很艰难。开展了一个针对母亲影响者的口碑营销活动。利洁时向4000位母亲影响者分发了48000份样本，每位母亲以及她们的十多位朋友会收到的一份套装产品。该活动获得了巨大的成功。2、美国儿童许愿基金会是一家全球性机构，致力于帮助生命垂危的儿童达成心愿。上演了一场小蝙蝠侠惩恶扬善，拯救城市的故事。该活动的参加者包括美国总统奥巴马和其他政府以及法律部门的官员。旧金山的主要报纸《旧金山纪事报》当天也为此刊出号外《高谭市纪事报》，头条是“蝙蝠娃解救城市”。3、红牛红牛校园品牌学生经理新星大赛赞助学生在校园周围开展活动，从而建立品牌的知名度，红牛宿舍乐队项目举办针对学生的才艺表演活动，与学生客户建立连接，红牛记者项目赞助新闻和电影专业的学生们创作故事，从而提升公牛品牌的口碑。口碑口碑指人们口头上的赞颂，也泛指众人的议论，群众的口头传说，亦指社会上流传的口头熟语。

企业需要新产品上市,就一定要进行案例分析,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。那么下面是我整理的营销组合案例分析，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 营销组合案例分析一： 合资+直营，多彩饰家抢局O2O线下 国庆长假刚刚过去，O2O市场两家大牌就联手抛出了一个炸弹：10月8日，美团和大众点评公告正式合并。向前追溯不远，今年5月携程与艺龙合并，4月58同城与赶集网合并，2月滴滴与快的合并。不到一年时间，四起重磅合并事件，似乎在向人们预示O2O市场将要进入一个新的竞争阶段——市场趋向集中，竞争段位提升，参与者将承受更大的竞争压力。 任何一家竞逐于O2O市场的企业，即便它并没有身处合并发生的领域，都应当对这种变化产生警醒，因为在市场和资本的双重推力下，形势演变的速度可能大大超出预期。而市场感官敏锐的先知先觉者，已经开始未雨绸缪抢先布局。 10月12日上午，北京多彩饰家会议室内，多彩饰家与常州宏鹏建材完成了成立合资公司的正式签约。这是多彩饰家在国内成立的首家合资公司，也由此启动了其市场扩张新战略——以合资公司和直营店齐头并进，打造高执行力的线下服务体系。 与区域代理商成立合资公司共同运作当地市场，曾是格力空调建设 渠道 体系的一大法宝，这种模式虽然投入相对较高，但是有效整合了品牌商的专业优势和代理商的地缘优势，并以强大的执行力成为格力笑傲江湖的一支重要力量。如今，多彩饰家把这种模式引入自己线下市场的扩张，在O2O领域可说是一个创举。那么主打O2O居家换新服务的多彩饰家为什么跨界引入这种模式，把投入门槛较高的“合资公司+直营店”作为线下主力?其创始人吴堂祥开诚布公地道出了他们的思考。 多彩饰家发展到今天，产品线和服务保障能力都已经达到相当的水准，结合O2O市场的竞争演进，接下来的工作重心要放在确保服务品质提升消费体验，和优化资源配置抢占优质资源上，从而巩固自己的领先地位。实现这些目标，必须依靠线下服务体系强大的执行力和一体化的紧密合作，而这正是“合资公司+直营店”模式的优势所在。 提升服务执行力 在多彩饰家看来，“合资公司+直营店”是公司业务能够长期发展的必要条件，尽管这种模式前期投资会比较大，但是从长远来看发展前景会更好。他们的自信，源于其直营店的经营表现和业绩、贵阳试点市场的销售数据，以及家装后市场巨大的消费需求。基于这种自信和对市场的把握，吴堂祥说，多彩饰家敢于保证，合资公司和直营店的投入可以带来更多的利益回报。 直营店的执行力由公司直接管理来保证，而在合资公司中，多彩饰家会结合实际运营对合作伙伴给出指导意见，把服务品质控制在最高水准，把消费者的口碑做到极致，这是多彩饰家加大力度发展合资公司的一个核心目的。怎么做到?就是通过合资公司这种一体化合作形式，一要保证合作伙伴严格按照公司要求使用公司自己的材料，统一家装产品的质量标准;二要保证每一个施工工人都必须经过多彩饰家的专业培训，能够为顾客提供标准化服务;三要提高合作伙伴为顾客提供的服务品质，并缩短施工周期，让顾客体验到更快捷的家装换新服务。 吴堂祥说，多彩饰家对消费者最大的责任，就是深入了解消费者的真实家装需求，有的放矢地为消费者提供恰到好处的居家换新服务，而“合资公司+直营店”齐头并进的模式，可以为贯彻“对消费者负责”的理念提供组织保障。 研究消费者，也是多彩饰家新的扩张战略中的一个核心考量。现在，多彩饰家把工作重点放在针对消费者的研究上，一是研究从线上如何获取消费者，然后针对性进行 广告 投放;二是研究消费者的真实需求，线下服务商据此提供针对性服务。尤其是后者，必须通过组织管理才能得到落实。通过合资公司这种形式，多彩饰家与合作伙伴共同努力，可以保证对当地消费者家装情况和实际需求的考察研究工作得以切实执行，为公司的服务提供客观、准确的依据。 抢先整合优质资源 最有凝聚力的合作莫过于双方捆绑在一起产生一致的利益追求，所以发展合资公司无疑是整合资源、优化资源配置的一种更有利的方式。 多彩饰家有一套优秀的 商业模式 ，有一流的产品线供应，通过强强联手成立合资公司，可以与当地有实力、有能力并且对当地市场情况比较熟悉的企业捆绑在一起，实现紧密、一体化的合作，这样的企业更了解当地市场的特性，可以因地制宜地开展市场运作。 多彩饰家计划在今年年底之前成立10家合资公司，输出公司的品牌资源，复制公司的管理模式，统一公司的战略运作;合作伙伴则根据自身的地缘优势，提供当地市场资源，比如业务关系、人脉和资金等，实现双方各类资源的优化配置和整合，这样就能更高效地把当地市场发展起来。 另一方面，成立合资公司的过程，也是筛选更有能力、可以共同发展的经营者的过程，是对市场优质资源的抢占整合。 多彩饰家对于选择成立合资公司的合作伙伴，提出了很高的要求。在多彩饰家的期望中，未来其理想的合作伙伴应当具有更强大的实力，这种实力体现在两个方面：一是具有前瞻性的眼光，和多彩饰家的思想、战略高度一致，可以看到家装后市场的未来发展趋势;二是有能力指挥整个公司运作，要懂得当地市场的门店选址、销售及团队管理、施工队伍组建及管理、广告投放、 财务管理 ，乃至对消费者的消费行为习惯都要有一定的了解，要具备出众的领导管理能力，真正懂得商业运作。概括来说，就是要找到思想高度一致，同时资金实力与市场运作能力能够与之匹配的对象。 之所以提出这样的“苛求”，也许与其对市场发展和竞争的紧迫感有关。多彩饰家所耕耘的居家换新市场虽然是其自身一手开创的，但是与之相关的互联网家装市场和家装后市场，正有越来越多的企业和资本涌入，未来其竞争对手可能来自不同的领域。吴堂祥对竞争形势的演变速度有很清楚的认识，他明确地表示，也许到明年的今天，市场上就会有很多像多彩饰家一样的公司出现，所以必须在时间和速度上抢占先机，用一年时间让多彩换新服务全面覆盖全国所有一线城市。而从多彩饰家自身的储备看，专业化团队组建基本完成，资金充足，未来还会有更大的资金融入，战略清晰、模式创新、实力充沛的多彩饰家“没有理由慢”。 每个企业的发展都会经历不同的阶段，多彩饰家O2O家居换新服务的成长之路是一个持续积累与创新的过程，既要继承前期的实践成果，又要不断地自我突破。吴堂祥强调说，不管发展阶段如何更迭，多彩饰家的初衷是没有改变的，那就是致力于为消费者提供省心、放心、舒心的居家换新服务，成为消费者居家换新的好帮手。这是多彩饰家创造的市场价值，“合资公司+直营店”齐头并进，不断地放大这个价值，多彩饰家就能够抵御竞争变幻，保持领先优势。 营销组合案例分析二： 三只松鼠，你为什么学不会 我们回顾一下这几年来三只松鼠“双11”的战绩：2013年3562万元，2014年1.02亿元，2015年2.5亿元，每一年都实现了高速增长，松鼠的抢眼表现，也使其成为各路媒体和专家研究的对象，例如，针对2015年“双11”松鼠的表现，有 文章 就罗列了其成功“秘笈”：娱乐营销、综艺营销、明星客服、金手指、智能物流等“高大上”的概念，对于这些分析，三只松鼠首席品牌官郭广宇并不认同，他指出，一颗小小的坚果之所以能产生这么大的能量，不能简单归结于这种那种打法，而在于三只松鼠长期以来对用户体验的坚持和点滴细节的积累。三只松鼠取得成功以后，很多人在模仿，例如模仿卡通品牌形象，客服使用“主人体”，包裹里也放果壳袋、湿巾、核桃夹，甚至有人连三只松鼠的短信都在模仿，但学来学去都不像，那是因为他们学到的只是表皮，松鼠成功的核心秘密他们并没有参悟。那么，三只松鼠2.5亿元销售额的背后到底隐藏了哪些秘密? 让消费者成为你的推销者 三只松鼠品牌运作的核心理念是什么?让消费者成为你的推销者。消费者为什么要推销你的产品?并不是因为得了你的什么利益，靠利益博取的都是不长久的。一定是发自内心的喜欢和热爱，这就要给予消费者充分的参与感，充分了解他们的需求，关注他们的体验。郭广宇讲到一个例子，在创业第二年的时候，三只松鼠遭遇了一次严重的年货危机，出现了断货情况，很多消费者在微博等社交媒体上骂三只松鼠，这时候就有一批用户站出来跟这些消费者解释，告诉他们松鼠的产品马上就到，让他们再耐心等一下。这些用户就是三只松鼠的铁粉，他们见证了松鼠的诞生和一路成长，并且参与其中。只有当你对用户足够好的时候，他们才会转化为你的推销者，这种好绝不是一些“小恩小惠”，而是真正懂得用户，无微不至地关怀用户。 品牌无界化 这是松鼠的另一个核心机密，之所以有这么多粉丝愿意追随三只松鼠这么多年，就是因为松鼠能跟他们玩到一起。用郭广宇的话来说，三只松鼠不仅是一个农业企业，还是一个动漫企业，本质上做的其实是一件泛娱乐的事情。不要认为卖坚果就是农业圈的，要勇于突破自己的品牌边界，只有这样才能不断开拓出新的出路。 尤其是在这样一个娱乐至死的时代，更要会玩，要跟“80后”“90后”甚至“00后”玩到一起，一个品牌要有前瞻性，不仅要抓住当下的主流消费群体，还要研究未来主流人群的特征，只有这样才能保持不败，一些品牌老化得很快，跟年轻人玩不到一起，这样的品牌不出三五年就会被淘汰。 除了卖坚果，三只松鼠还在做动漫，例如《萌贱三国》《奋斗吧，松鼠小贱》等等，他们有自己的制作团队，并与奥飞动漫有合作沟通，来提升自身的制作水平，2015年“双11”的宣传片，三只松鼠还请来了好莱坞的制作团队亲自操刀。除此之外，三只松鼠还切入动漫产业的上游，制作动漫大电影、 儿童 读物等，郭广宇解释说，小孩子往往会影响到父母的决策，三只松鼠不仅要抢占白领人群，还要影响未来的消费人群。 此外，松鼠还涉足娱乐圈，在2015年“双11”开始之前，明道、保剑锋、陈德容、苑琼丹、田亮、谈莉娜6位明星就悄悄潜入松鼠家，客串了一把松鼠。从12月10日晚开始，这些明星有的进入客服岗位上岗工作，与消费者在线互动并回答消费者的提问;在物流岗位，明星们会参与拣货、打包等环节的工作，幸运的消费者还有可能随包裹收到明星们的亲笔签名。这些明星各自拥有不少粉丝，这次到松鼠“打工”，无疑刺激到了粉丝的神经，也拉动了消费需求。 郭广宇透露，这些明星的到访其实是安徽卫视的一档真人秀节目《你好菜鸟》安排的拍摄。除了综艺合作，三只松鼠还跟乐视展开合作，跟旅游业展开合作等等。快消品本质上是一个泛群体的品类，因此不能太局限，要勇于突破自身的边界，消费者的需求每年都在变，品牌也要不断进化。郭广宇说，三只松鼠是要去真正影响一代人，卖坚果可能只是他们的一个副业。 松鼠宪法：不准让主人不爽! 在三只松鼠内部有一个红本文件，类似于国家宪法，任何员工 入职 都要学习并牢记，在这里列举一下核心的几条：1.共同承诺，共享价值(员工承诺 爱岗敬业 ，企业承诺跟员工共同成长，利益分享);2.用双手创造未来;3.不准买同行产品;4.不准让主人不爽。 尤其是最后一条被视为核心中的核心，从上到下必须无条件执行，所有的业绩考核都跟这一条挂钩。三只松鼠之所以用户体验做得这么好，我想跟他们对松鼠宪法的坚持也有很大的关系。 为了充分了解用户需求、挖掘用户痛点，三只松鼠还发明了一种“全接触点的用户体验管理法”，就是让员工自己变身消费者，从消费者的角度思考每一个环节，拆解开来体验，然后再将每一个点连成一条线，问自己的痛点在哪里，哪些地方令自己不爽。 快速与消费者建立关系 谈到这一点，郭广宇说，这两年互联网思维特别火，已经讲烂了，其实互联网思维的实质还是用户思维，这是一切商业的本质，不管你是传统行业还是互联网企业，都要遵守。这也是三只松鼠与消费者建立关系的出发点。互联网带来的一个改变就是与消费者关系的改变，品牌通过互联网打破了与消费者中间的一些隔阂，可以直接与消费者一对一的对话，这为满足消费者的个性化需求创造了可能性。 三只松鼠称呼消费者为“主人”，很多人不解，其实这就是一种互联网场景的设计，与奉顾客为上帝的传统做法形成区隔，在松鼠 文化 的定义中，与顾客的关系不是买卖关系，而是朋友关系，上帝是高高在上的，将上帝变为主人拉近了与消费者的关系。 另外，为了与消费者建立关系，松鼠还通过开发一些周边产品，全面覆盖消费者的生活空间，这些周边产品包括前文提到的动漫作品，还有一些玩偶、家居用品等等，通过这些周边产品来解决用户的一些痛点，起到唤醒和强化记忆的作用。 郭广宇对场景营销的理解是：找到一个有效的场景，用一个有效的内容，与消费者当下状态产生互动与共鸣，而后让其通过手机入口迅速产生行动，从而形成第一次，并逐步产生依赖，过后该场景就会成为一种诱因。例如，一个在外奔波的业务员，忙完事情回到酒店的时候已经过了饭点，饿得头晕目眩，这时候走进电梯刚好看到“饿了么”的海报，瞬间就产生了共鸣感，接下来掏出手机，扫描二维码，20分钟后，热腾腾的饭菜送到了房间门口，从此，当他饿了的时候就会想到“饿了么”。 不同的 企业文化 能带来不同的战斗力 三只松鼠的企业文化也是特立独行的，每个员工都有一个以“松鼠”或“鼠”开头的花名，比如章燎原在企业内部的名字为“松鼠老爹”，郭广宇的花名是“松鼠小疯”，对顾客则一律称呼为“主人”，时间一长就会产生角色代入，郭广宇说，现在有人叫他的真名反而不习惯了。在松鼠内部连工厂的大妈都会喊“主人”，这种松鼠文化对员工的影响是无形的，会增强他们的集体意识和服务意识。 另外，前文已经提到，在松鼠宪法中有一条“共同承诺，共享价值”，这一条就是为了与员工重建信任关系(多数企业，员工与企业之间是不信任的，甚至是对立的)，员工信任企业了，关系平等了，才会发自内心地服务好主人，主人也才会成为你的推销者。 现在，很多人学三只松鼠，但学习不能仅停留在模仿话术、卡通形象的层次上，如果没有相应的企业文化与之相匹配，自然是生搬硬套。企业文化是一个长期养成的过程，不同的企业文化可以带来不同的战斗力，这才是你学不会三只松鼠的根本原因。

2016年，我见过最叹为观止的营销是“五道口跳楼事件”。“五道口跳楼事件”概括来说是这样的：2016年6月29日下午，五道口华联商厦楼顶有人要跳楼，僵持2个多小时，最后被民警救下。本来我以为这是和众多想不开，欲轻生者一样的故事，因为生活中遇到挫折，一时想不开，就想通过跳楼来结束自己的生命。但是当我通过朋友了解了一些细节之后，我发现这个事件中有很多刻意的地方，不是一次普通的“跳楼”。具体细节是这样：2016年6月29日下午，五道口华联商厦楼顶有人要跳楼。1.webp.jpg当事人，同时在楼顶往下散发“遗言”。5.webp.jpg下午5时许，消防人员到来，现场停着三辆消防车，并拉起了警戒线，在楼下支起消防救生气垫。2.webp.jpg下午6时许，下起小雨，当事人躺在楼顶的东北角边缘，民警在楼顶正对当事人进行劝说。3.webp.jpg晚上7时30分，楼顶与当事人谈话的民警将男子扶起，将其救下。4.webp.jpg后来，楼下消防人员也撤掉了救生气垫。当事人约30岁左右，穿蓝色T恤，于7时50分被民警带离现场。表面上看，这是一场对自己不负责任的跳楼事件，但是分析其中的细节以及几位朋友的证实，其实这是一场营销事件，目的是给当事人散发的遗言中所说的几个人施加舆论压力，据说事后当事人也达到了这场跳楼事件的目的。这不是一次普通的跳楼：1、 以往的很多跳楼事件都选在人流量不大的高楼，而事件的当事人选择在五道口跳楼，五道口有“宇宙中心”之称，人流量大是无疑的，选在此处的目的应该只有一个就是引起更多的人关注，达到施加舆论压力的目的。2、 很多轻生者跳楼都是在晚上发生，就是不想让太多人看到，本事件跳楼时间选在下午，同时当事人在楼顶徘徊很久，显然是在作秀，让大家关注。3、 当事人在楼顶散发遗言：此举目的很简单，就是为了让大家知道为什么要“跳楼”？因为新闻的报道，能给一些人施加压力，所以需要让大众都知道跳楼的原因。不得不说，第一次听说五道口跳楼事件时，我真是叹为观止。事件策划者选择跳楼事件，真是让人意想不到，利用大家对于生命，死亡的关注度，“跳楼”迅速引起大家关注。从营销的角度看：1、 事件策划者利用“跳楼”作为爆点，能在资讯爆炸的今天，迅速被大家看到，实现迅速的网络传播；2、 事件策划者选择的时间、地点是人流量高地及人流量高峰期，即使网络新闻不能很好扩散，现场人群的传播力量也是巨大的；3、 事件策划者通过散发“遗言”，让大众都知道事件的原委，从而达到营销的目的，给一些人施加舆论压力。如果从营销的角度说，“五道口跳楼事件”是一个好的爆点营销，在短时间内迅速引起关注。但是从社会影响层面，该事件扰乱社会秩序，无故浪费及占用社会资源，造成不良的社会影响。这只是一场营销事件，轻易不要尝试，同时生命可贵，大家珍爱生命。

1、步步为“赢”：位于厦门的一家礼品公司是寄望网络改变自身经营状况的企业之一。这家已经运营3年的公司现状颇为尴尬：一方面白手起家做贸易，既没有充裕的资金，也没有自己的工厂，基本靠转卖别人的产品，属于利润很低的中间商。另一方面，客户资源主要来自经营者之前工作积累下的老客户，甚至是亲戚朋友介绍的。“近年来，像我们这样的礼品公司太多了，市场竞争激烈，再像原来一样做，迟早会关门的。”经营的压力让他把目光投向了互联网。2、九鼎集团网络营销成功案例：开展网络营销，使我集团的经营活动发生了巨大的变化。初步的实践经验使我们深深体会到，网络营销是企业进一步拓展全球市场的"入场券"，只有深入地推进网络营销系统的建设，才能为企业带来更多的商机和发展机遇。今年，我们打算首先做好两件事，一是与河海大学联手，新上网络营销综合应用系统项目。建立自主管理的网站，以网络营销为中心，加快内部管理系统的紧密配套步伐，形成一个综合的计算机网络营销系统。二是招聘一批本科以上学历的大学生，加强网络营销队伍的力量，提高网络营销人员的素质。同时为他们提供一个高效的系统平台，实行产品信息管理，客户资料管理，促使企业网络营销从简单的E-mail传递和广告发布向产品促销、信息发布和交互式服务过渡。该系统的完成，将使集团迅速适应网络时代市场营销策略的转变，通过网络高效快捷地将企业推向国际市场，使企业的形象、知名度、品牌、产品销售额有一个大的飞跃。我们坚信，网络营销必将成为我集团经济效益的一个新的增长点。

雅芳的网络营销渠道策略案例作为“全球最有价值的100个品牌”之一的跨国公司，雅芳公司于2000年底自主开发了一套基于互联网的经销商管理软件系统，简称为DRM系统，雅芳称这套系统为“直达配送”。该系统是由雅芳公司帮助雅芳专卖店拓展业务而设计的电子商务系统软件，它利用互联网赋予的强大功能，将企业的顾客、零售商与企业各个部门联系起来，覆盖了公司销售策略、促销、订货、配送、销售、客户服务等整个交易过程。使经销商足不出户，就能实现与企业之间的信息流、资金流和物资流的准确、顺畅的流通和运转。通过DRM系统，经销商可以在互联网上查询产品信息，了解最新的市场促销活动。此外，借助DRM系统中的支付功能，经销商可以在网上订购产品，并通过银行的网上支付业务实行网上结算。此时，雅芳的供应链体系转变为“工厂生产—区域服务中心一送达经销商”模式。住在新疆南门和川地区的经销商，如今进货时，再也不需要长途跋涉、肩扛手提了，只需要_L互联网下4单，在线通过银行网上支付业务付款，然后就可以等着第三方物流公司在72小时内将货物送到店里，最后在网上签收就可以了

我说下身边的我自己都想参与的案例吧一、足记产品功能：把照片变成电影字幕的形式。传播媒介：微信朋友圈传播过程：很多人都用足记生成电影字幕照片，发到朋友圈。传播形式：图片传播效果：足记这个APP冲到了AppStore总榜第一，日新增下载量5-10w。总结：用户的从众心理+用户的炫耀心理+用户的怀旧心理二、礼物说小程序送粽子产品功能：关注小程序，有机会赠送粽子。传播媒介：微信群传播过程：很多人（不少KOL）在群里发联合礼物说赠送粽子，引发很多人关注传播形式：小程序传播效果：GMV突破1500万、新增用户数突破百万总结：小程序社群裂变快+送礼心理+贪便宜拿礼品心理+捆绑KOL一起做三、西瓜足迹产品功能：把自己去过的地方生成地图照片传播媒介：微信朋友圈传播过程：很多人看到别人发了之后扫码生成自己的地图足迹发布到朋友圈。引发很多人关注。传播效果：上线了五天的西瓜足迹小程序,收获了千万用户。另外，他有个亮点。有个地方为他的游戏中心导流了。总结：用户的从众心理+用户的炫耀心理+用户的记录心理最后，其实发现有些规律是通用的：1、用户的心理。包括贪便宜，包括炫耀，从众等等。2、通过微信流量裂变，要么朋友圈，要么社群。

　　案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。但错误或不恰当的案例分析 方法 将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的 市场营销 策略。那么下面是我整理关于的产品创新营销经典案例分析相关资料，供您参考。 　　产品创新营销经典案例分析一 　　水果营行：烧钱催不熟生鲜电商 　　自2014年10月开设第一家门店，仅一年多，号称要做“水果业内的阿里巴巴”的水果营行就在全国20余个一、二线城市，开设了300多家实体店。然而在2015年12月，几乎一夜之间，这个迅速膨胀的水果王国轰然倒塌，广州、深圳、东莞、杭州、南昌等城市的门店大量关门，12月16日，水果营行CEO易德更被警方带走u2026u2026 　　水果营行，成为O2O死亡名单里的最新登陆者?它的破灭是否预示着生鲜电商走向颓败?或许，结论恰恰相反。 　　逆向O2O： 　　理念正确下光鲜的坏水果 　　在水果营行的泡沫破灭中，大量的舆论将关注点投放在它的融资模式——“合伙人众筹”和“会员预付卡”。 　　尤其是前者，据水果营行一份单店投资协议样本显示，直营店投资人为公司有限合伙人，不参与门店经营、不拥有门店股份，只参与分红。直营店投资人自完款第45天起，将获得每月销售额10%的回报，直到取得投入本金的2倍为止。同时还获得投资额10%的原始股权的长期收益。而媒体亦测算，按照水果营行宣称的单店月销售额50万元计算，众筹参与者的年化投资回报率将高达30%左右。而通常认知下，年化收益率超过10%的产品风险已然极高。 　　但这并不属于本文所要讨论的重点，因为由始至终，水果营行所打造的生鲜电商模式，都如同刘伯温那篇《卖柑者言》所寓意的那样，金玉其外，败絮其中。 　　从理论上来说，水果营行提出的专注线下服务，将人才配置和质量管控放在第一位，夯实基础后再进军线上的路数，是当下许多浮在网络之上、过度依靠网购模式而缺少实体店推进的生鲜电商所缺失的。但在实际运作过程中，这仅仅是一个正确的理念，没有切合到地面经营理念之上。 　　反之，从它的许多专注线下的行动中，可以为生鲜电商以及其他生活化服务O2O提供反面参考。 　　远离社区的专卖店不叫小业态 　　在水果营行2015年11月对外发的一篇软文中，可以看到这样的词句：“7-11、全家等便利店，竞相跑马圈地以便利店、专卖店为主的小型社区零售店，组成小业态 商业模式 ，大有取代大型商超的态势。毫无疑问，水果营行赶上了小业态商业崛起的时代大势。” 　　显然，水果营行把自己的线下门店定位为小业态。而媒体披露其“门店选的都是城市黄金地段，租金较高，还要支付工资，不可能达到高利润，有时还会亏损”。这种布局黄金地段的思维，与当下立足社区的小业态模式并不相符，反而颇为接近早年的专卖店形态。抛去其或有意为之，以彰显实力雄厚，好招揽合伙人的可能不说，这样的开店方案，历来均是电商实体店或O2O门店所摒弃的。 　　理由很简单，无论何种电商形态，均是以最大化的扁平 渠道 、降低运营成本为赢利之源，而位于闹市的门店则加大了这些成本，更直接处于商超商圈的辐射范围内，极不利于竞争和拓展。 　　更为致命的是概念的混淆导致的运营理念的错乱。在水果营行的早前报道中，其总不忘提及“通过线上下单、门店配送，辐射单店周边3公里范围，实现1小时内极速送货上门，解决水果配送最后一公里的难题”。 　　然而这一“互联网+小业态”的运营模式，在当下的社区O2O门店试点中，也不可避免地遭遇到运营费用昂贵、社区需求挖掘不足的难题。早前耗资10亿元、依托顺丰强大的物流体系和财力布局社区的“嘿客”亦难以为继，而开设在闹市、按水果营行早前介绍开店成本动辄百万元的线下体验店，若真只按运营思路辐射3公里范围，其收回成本的难度将高出太多。 　　何况，它还只卖水果u2026u2026 　　生鲜电商先从爆款玩起 　　在水果营行众多的正面、负面消息中，有一个信息一直很缺位，即水果营行的水果到底有怎样的优势。 　　或许造成这一困扰的理由更奇葩，一直号称是生鲜电商的水果营行根本就连一个像样的电子商务平台都不存在。直到2015年下半年，水果营行在对外宣传中，依然还在说“待电商系统完善后u2026u2026”。 　　一个线上平台徒有其表的生鲜电商，其线下的门店只能也只有各自为战。所谓逆向O2O，最终走向了传统的水果加盟店模式，只不过是披上了一件“互联网+”的皇帝新衣而已。生鲜电商，其实不是单行线，而是线上线下同步发展，就像一个跷跷板，轻了哪头，都会接不上地气。 　　但这并非破解生鲜电商迷局的关键。至关重要的是，走线下体验店的水果营行并没有和周围商超中的水果柜台有太多的区别。 　　这都不是早前舆论批判的水果营行不懂水果经营之道，损耗大、价格高、标准化难所能概括的，尽管这是许多生鲜电商创业者不可避免触碰到的问题。但核心竞争力的缺失则是更加致命的。 　　“我必须知道，我为何非要选择在你这里购买水果?”对于消费者而言，这个疑问句式里的“水果”二字可以换成其他任意商品种类。但对于生鲜电商而言，仅仅一句“相较于销售低端水果的菜市场和中低端水果的商超，生鲜电商主要销售特色、中高端水果”这样模糊的定位并不足以解惑。 　　之前多个生鲜电商用行动来解答了这个问题，尤其是水果这种消费者更乐意于眼见为实的商品，在线下体验店辐射力度不足的大背景下，成功崛起的生鲜电商平台往往都以爆款为强化消费者体验的突破口。 　　如顺丰、京东、天天果园和本来生活等电商在2013年打得火热并延续到2015年的海外直采车厘子大战，对此，天猫电商平台喵鲜生负责人乐觉就曾表示，生鲜电商花精力去推1―2款主打商品，是从带来关注度的角度考虑，基于价格和体验度，消费者会主动传播，就能为网站带来新的用户。 　　更重要的是，这可以弥补线下体验店不足的缺陷，“奇葩”的水果会更容易形成消费者的购物黏性。由此，再将口碑拓展到其他常见品类之上，逆转消费者“眼见为实”的习惯。 　　烧钱扩大规模不一定能增强黏性 　　在整个O2O死亡名单中，一个普适性的死亡规律就是烧钱烧到资金链断裂，而烧钱的主要流向均在盲目扩大规模，意图以规模覆盖足够多人群来获得黏性和长尾。 　　在水果营行案例中，一年内扩展出300家实体店，覆盖20余个城市，并计划在未来3年开设1万家实体店。如此强度的店面扩张，必然带来人员储备、运营模式上的不适应。须知，知名水果连锁百果园，从2002年起，用了8年时间仅开出了100家门店。之后又用5年时间，才将规模提升到1000家门店。 　　即便是在“互联网+”的极限扩张下，指数级增长的实质，也须完成从0到1的蜕变，或言先种好试验田，才能将成熟的模板进行复制，实现从1到N。 　　一个产品特色不足的生鲜电商或O2O，最终会滑向另一面，即再次通过烧钱的方式，用补贴和特价来吸引消费者“贪便宜”的心态，从而塑造虚假的黏性。而在水果营行身上，各种“会员预付卡”真正对消费者的吸引力，也就在于“充1000送300”，甚至“充5000送3000”的优惠力度上。若运营状况正常，这类促销本无可厚非，但一旦本身就是强行在亏本赚吆喝，这样的预付卡除了吸纳资金这一个用处外，更会因为一个店面的崩塌，而形成银行式的挤兑风潮。这一幕，在水果营行落幕时，已然得到了证实。 　　一个忽略了消费者，没有真正买方市场想法，只是描述了一个好听的 故事 ，却无法和周边的商超、菜场的水果摊点形成差异化竞争格局的生鲜电商，其不败也难。 　　此外，还有几点教训值得一点： 　　一是生鲜电商和O2O依然要用轻姿态来扁平化渠道。如在线上红火的本来生活网，目前进军线下的生活O2O项目“本来便利”就是采取和当地水果店合作，而非重新建店。而更多的生鲜电商要突围，或可采取一个城市一个中心体验店+若干合作自提点的方式，实现有效扩散和覆盖。最终的客流入口，依然是在线上，而非体验店。 　　二是使用线上平台建立大数据体系，至少做到能够预测某一城市对某一品类水果的预期。这样的大数据分析，才可以将电子商务所拓展出来的超长尾巴，变成一个核心数据源，可以确保发往某个城市的水果，不至于过少或过多，徒增损耗或难以满足需求。这才是区别于各自为战式的传统水果店的关键。 　　三是不断地差异化自己的特点。生鲜电商要成功，其实就应该按照电商的模式，用商品的长尾来满足长尾末端的用户需求，人有我有不是特色，人无我有哪怕只是一个人有需求才能成功。当然，越特色、越稀缺、越小众的水果卖得贵点，将预订、众筹等互联网模块落在消费者层面上，而非融资层面上，意义更大。 　　产品创新营销经典案例分析二 　　农资人，你是否看见鱼在流泪? 　　家乡处在鄱阳湖流域的一条支流旁，水系发达水产丰富。小时候我们家里是从来不买鱼吃的，想吃鱼拿根钓刨几条蚯蚓去河边，一时半会一顿美味就回来了。那时候小河里就是我叫得上名的鱼类就达几十种，短短二三十年时间，它们大多都绝迹了。终归原因也就是人口的增长，人们饮鸠止渴式没有节制的捕捞。而在这过程中，我们一些聪明的农资人却成为了最大的幕后凶手。 　　不知道是哪个聪明的农资人在阅读农药说明的时候看见了此药对鱼虾剧毒，严禁残液倒入池塘河流。而正是这个农药标签给聪明的农药人提供了商机，或许他是做过实验的，并掌握了哪种农药对哪些鱼类有特效。什么药可以毒起有鳞鱼(鲤鱼，鲫鱼，草鱼，鲢鱼)，什么药可以毒气无鳞鱼(泥鳅，黄鳝，鲶鱼等等)。究竟是什么药我就不说了，知道的人自然知道，不知道的人不要问。世界这么大，我不想又有人从我帖子里发现商机，那我真是罪恶滔天了。于是开始教普通人买药去河里毒鱼，慢慢地人们都知道了这药的妙用，纷纷效仿。几十块的药能毒气几百斤的鱼，真是一本万利。买的人多了，买药的更高兴，本来这药一年卖不了几件，现在轻轻松松能卖几十件，多赚了好多钱呐。本来是保护鱼的警告变成了毒鱼的 说明书 ，本来是顽虫的克星变成了鱼类的灾难，这也许是研发单位和生产厂家始料未及的吧。 　　现在进入秋天，河水下降，温度高。真是 捕鱼 的好时节，几乎每天都有来买这种农药毒鱼的年轻人。而我自然从来都不会卖，说没有了，卖完了。开始几年有些熟悉的人不相信，竟然到我仓库里去翻找，吓得我至以后干脆不进这药。前几年我对来买药的人拒绝还客气些，说没有了。可是过不了几天又来问，不胜其烦。后来我干脆回答我这里没有这药，我不卖这药。他们问我为什么，有钱不赚，傻呀。我一般都说这是国家规定，这是犯法的。其实我们都知道这回答是多么的可笑。 　　一年一年过去，环境越来越差。而买药毒鱼的人并未减少，来我店里的人虽然少了但还是有。我拒绝他们话也有了变化，就像前几天来几个青年抗着网来我店里“老板，来一箱某某药” 　　“没有” 　　“怎么没有?” 　　“我不卖” 　　“为什么不卖” 　　“为什么，因为我怕招报应，因为这是作恶” 　　“神经病”买药的年轻人骂我一声走了。其实我知道我这样做毫无意义，他们会马上去别家买，河里的鱼不会因为我不卖而能幸免于难。即使如此，我还是坚守我的底线。别人卖是别人的事，自己问心无愧就可以了。但又怎样，我每次看到被洗荡后的河流还是痛心不已，多么希望国家能研发出对鱼虾无害的农药，把这些高毒农药全面禁止。 　　那几个毒鱼的青年如愿以偿，买来成箱的农药倒入河流的上游。不多久整条河的鱼都浮上水面，任人捕捞。沿河十几里，几乎所有的男女老少都在河里狂欢，河水都被搅浑了，像大地身上的一条烂脓在流淌。河里捞鱼的笑脸写满了无知与贪婪。两天后，河流恢复了清澈平静，那些没有沉在水底没有被捞走的鱼浮出水面。大的，小的，刚刚出世的，白花花的一片积在缓流的河湾里。腐烂，发臭，用它们腐朽的身体证明这世界的肮脏。 　　这两天下雨了，我想这些雨一定是那些鱼的眼泪u2026u2026 　　>>>点击下页进入更多产品创新营销经典案例分析相关内容 　　

小女子不才，您看看我的吧上年记者写的“中小企业B2B电子商务”，以目前电子商务在中小企业中的应用阶段来说，最主要的还是围绕在中小企业如何利用好互联网，有效的把企业的产品推广和销售出去，通过网络来获取企业产品销售订单。据统计，目前每天大约有2万多家中小企业纷纷在网上开展电子商务，利用开通网上企业B2B商铺，来推广销售企业的产品和服务。开展网上电子商务，是互联网信息时代中小企业产业升级，提高企业生存与竞争实力的重要保障。中小企业利用B2B商铺来推广销售自己的产品，已经成为中小企业继“广交会”之后的重要产品推广、销售、贸易渠道。根据艾瑞咨询2009年2月17日发布的报告显示，电子商务能有效的提升网商（个人及中小企业）竞争力，使用电子商务的线上中小企业在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业5倍。专家认为，中小企业是未来B2B电子商务市场乃至整个企业服务市场的拉动因素，中国高达4600万中小企业，已经成为世界的产品生产制造中心，国内互联网的高速发展和B2B在中国的高速发展应用，在B2B产业链条中，中小企业对B2B电子商务的依赖越来越强。下面是上海虎头化工有限公司为应对金融危机实施电子商务的成功案例分析：上海虎头化工有限公司赵爱英致辞：赵爱英致辞：众里寻他千百度——“电子商务”08年接手电子商务，针对公司的网上路程，谈一下选择电子商务的必然。一，坎坷之路我们公司的网站建立是在2004年，建网站的初衷主要是为了树立企业形象，是客户能够通过网络及时了解公司的基本情况和产品情况，对于经常使用网络的客户，可大大提高其便利性；另一方面也是希望把公司网站通过各种电子商务平台宣传出去，来扩大品牌的影响力和知名度。同时作为客户来源的一个新途径，因此同年我们在3721和百度上都作了搜索排名。对于建立网站和利用电子商务的这两点目标，基本上实现了第一个目标，对于第二个目标没有起到明显的效果。我们分析其主要原因主要有三方面，首先是我们的产品专业性非常强，信息流动的途径很少通过网络来传播；第二个原因还在于2004年国内的电子商务平台还远没有现在在信息传播中所具有的影响力，其效果有很大局限性；第三个原因是五年前网络的普及率不高，绝大部分客户不习惯于通过网络来寻求产品信息。2006年后，随着网络普及和电子商务的进一步普及，我们认为电子商务的黄金发展阶段已经来临，要把网络作为公司扩展业务和提高品牌知名度的新的利器，应该加大在这方面的投资力度。2008年后我们对公司网站进行了全新改版，在著名电子商务平台阿里巴巴上作了宣传，同时在百度，雅虎等网站做了搜索排名。从这些电子商务平台的效果看，阿里巴巴这样的B2B平台更适合我们这样科技含量较高的工业产品。经过两年的网络运营，目前公司在南方市场的客户约一半来源于电子商务平台。而且对于品牌知名度提高的效果也逐渐显现.二，必然的选择生产成本不断的升高：以基础油作为原材料的润滑脂，在国际环境下，原材料的价格上涨极大的提高了成本，不时的价格波动也让采购成为难题。另外，国家改善了劳动法，企业的人力成本也在增加。传统渠道和终端费用过高：从生产到零售，中间要经过几个环节。每个环节都要留有利润空间，而且过长的渠道造成了资金周转率低，库存压力大。而产品到了终端，数额巨大的终端费用等等也让我们制造业的生存雪上加霜。所以，面对这样的状况，我们只能思考如何降低生产成本，提升效率；如何减少渠道环节和减少终端费用；如何用比较低的成本来缔造品牌，增强企业的抗风险能力，这时候选择电子商务是一种必然的选择。三，解决的问题如果要谈带来的成果，我觉得最主要的是为我们解决的以下三个方面的问题：1.降低交易成本。首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，最明显的费用比如业务员的出差费用。2.增加商机。传统的交易受到时间和空间限制，而电子商务则是24小时运作，网上的业务可以开展到传统销售和广告促销所达不到的市场范围，增大客户群，提高知名度3.减少中间环节。直接的网上操作，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而为我们的终端客户减少了成本，节省了开支，当然我们会维护我们自己销售商的利润。电子商务现在也不仅仅是一种时髦的用语，在更大程度上帮助中小企业战胜了一次次的困境，毅然的挺立于企业之林！“不进入电子商务领域，迟早会感受到寒冬的恐怖”，山东一位在一呼百应(youboy.com)上开商铺的企业总经理如此说道，“电子商务，给了我们一个全新的契机。”经济风暴的洗礼，一波又一波的企业倒闭潮相继掀起，但中国直逼5000万的网商八成认为，电子商务能够带给他们切切实实的利益。“B2B电子商务帮我们开启了广交会之外的另一条产品推广销售重要渠道!”镇江新区华泰电器有限公司总经理激动地说。“为了推广销售公司产品，我们每年都要到各地参加四五个展会，推广公司产品，人累不说，效果已越来越差。后来在专业B2B商贸搜索引擎一呼百应开通了企业自己的商铺来推广销售产品，生意逐渐比以前好多了，我们算了一下成本，一个展会至少10000多，而我们在一呼百应看商铺和排名推广的费用不到1万元，每年节约了好几万多元费用，效果反而比以前更好了”国际金融危机下，中小企业的发展遇到瓶颈，电子商务开始为中小企业保驾护航。业内人士认为：“2009年电子商务将是中小企业的福星。电子商务为中小企业过冬和发展内贸、拉动消费、创造就业发挥了巨大的推动作用。总的来说电子商务在经济危机中将大大增加企业的竞争力，最后送大家一句比尔盖茨的话：“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。这话以及电子商务的优势说明电子商务在将来必将在商战中占据很重要的位置。那我们为什么不早点利用他呢

1、乐扣乐扣利用借位来提升形象的案例乐扣乐扣来到中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，乐扣店的左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。很多人不明白乐扣到底为何这么做，后来，慢慢就明白了。客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。乐扣用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。启示：借位巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。对于打算创业的你，或许觉得上面的小故事并不算什么，但是有时学会借助一些技巧和别人的经验，可能就打开了你的思维，对于创业是有所帮助的!2、情人节电商成功的营销策划案例①淘宝网的巴黎情书淘宝网限量秒杀的“巴黎情书”。如果爱人还在身边，却收到了他从巴黎寄来的情书，带有新鲜的巴黎邮票和邮戳，一定充满了神秘色彩。据淘宝网人士介绍，这批巴黎情书是他们在情人节前专门邮到巴黎的合作商处，贴上巴黎的邮票，盖上巴黎的邮戳，再中转回国内，只等情人节飞向全国各地，给情侣们制造神秘惊喜。②钻石卖家：末日的爱情保险单在传说中被称作“世界末日”的2012也成了网商的创意来源。有的网站在拍卖钻石毛坯的同时赠送“爱情保险单”，只要恋人成功跨越了传说中的“世界末日”，在2012年12月22日还在一起的话，可将拍得的钻石毛坯邮寄给卖家，由卖家免费制作成钻石对戒，见证爱情。

口碑营销的案例有利洁、美国儿童许愿基金会、红牛。1、利洁利洁时当年发现其滴露品牌的消毒液在中国大城市以外的市场的业务增长很艰难。开展了一个针对母亲影响者的口碑营销活动。利洁时向4000位母亲影响者分发了48000份样本，每位母亲以及她们的十多位朋友会收到的一份套装产品。该活动获得了巨大的成功。2、美国儿童许愿基金会是一家全球性机构，致力于帮助生命垂危的儿童达成心愿。上演了一场小蝙蝠侠惩恶扬善，拯救城市的故事。该活动的参加者包括美国总统奥巴马和其他政府以及法律部门的官员。旧金山的主要报纸《旧金山纪事报》当天也为此刊出号外《高谭市纪事报》，头条是“蝙蝠娃解救城市”。3、红牛红牛校园品牌学生经理新星大赛赞助学生在校园周围开展活动，从而建立品牌的知名度，红牛宿舍乐队项目举办针对学生的才艺表演活动，与学生客户建立连接，红牛记者项目赞助新闻和电影专业的学生们创作故事，从而提升公牛品牌的口碑。口碑口碑指人们口头上的赞颂，也泛指众人的议论，群众的口头传说，亦指社会上流传的口头熟语。

举关于营销策划最通俗的一个例子

845480066，软文推广在网上主要是要把量做起来，我是找他发的，最前面就是扣维来的

其实现有总结出的营销都可以归结为创造性营销。公益营销，体验式营销，教育营销，网站营销，绿色营销，关系营销，数据库营销，情感营销，文化营销服务营销，娱乐营销，体验营销，直复营销，事件营销，社区营销，一对一营销，网站推广都是属于创造性营销的范畴。任何一个企业、产品在上市时都是企业创造性营销的体现。

成功一直都是我们想要得到的，想要成功就一定要努力这一句话一直激励着我们，在这一句话的激励下有很多人取得了好的事业，特别是在我国近二十年，那时候市场开放，这要你能快速进入并占领市场你就会成功。这二十年你有一双洞察市场的慧眼和拼劲比什么都重要。下面就来说说几个比较经典的营销案例。营销界最痛恨的也是最爱的一个案例，脑白金。这个产品的广告和现在这些含蓄而优雅的广告比起来完全就是脑残。但是不得不说，脑白金成功了，就算是现在依旧占领着保健品很大一部分市场。它的成功很大一部分原因在于它找到了市场，应该是新市场。脑白金找到了消费者过年过节送礼的消费需求，顺势找到了过节送保健品的市场，并且迅速进入，他是第一个吃这个蛋糕的人所以他成功了。劲酒，也是一个值得一提的成功例子，它的经典文案是“劲酒虽好，可不要贪杯哟”。其实它的成功和脑白金很像，在保健酒市场，它是第一个发现和进入的品牌。但是我们会发现，现在脑白金有点不好做了，但是劲酒确实依旧卖得很好，我就得很大一部分原因在于他们的营销不同，劲现如今已经在开始做情怀的营销，这从他的文案就可以体现，关怀消费者。现在的市场已经不再是原来的你生产多少就买多少的年代，而是你知道人家想要多少你才生产多少，甚至有时后还有考虑到人文情怀。

百度百科就有啊：http://baike.baidu.com/view/2802615.htm

口碑营销的案例有利洁、美国儿童许愿基金会、红牛。1、利洁利洁时当年发现其滴露品牌的消毒液在中国大城市以外的市场的业务增长很艰难。开展了一个针对母亲影响者的口碑营销活动。利洁时向4000位母亲影响者分发了48000份样本，每位母亲以及她们的十多位朋友会收到的一份套装产品。该活动获得了巨大的成功。2、美国儿童许愿基金会是一家全球性机构，致力于帮助生命垂危的儿童达成心愿。上演了一场小蝙蝠侠惩恶扬善，拯救城市的故事。该活动的参加者包括美国总统奥巴马和其他政府以及法律部门的官员。旧金山的主要报纸《旧金山纪事报》当天也为此刊出号外《高谭市纪事报》，头条是“蝙蝠娃解救城市”。3、红牛红牛校园品牌学生经理新星大赛赞助学生在校园周围开展活动，从而建立品牌的知名度，红牛宿舍乐队项目举办针对学生的才艺表演活动，与学生客户建立连接，红牛记者项目赞助新闻和电影专业的学生们创作故事，从而提升公牛品牌的口碑。口碑口碑指人们口头上的赞颂，也泛指众人的议论，群众的口头传说，亦指社会上流传的口头熟语。

这十大经典不知道是谁评的，但每个人心中都有自己的十大经典就列举几个我心中的经典吧：大宝，天天见今年过节不收礼，收礼只收脑白金怕上火，喝加多宝中国路，大众心再看我？再看我就把你喝掉！

　　营销是所有企业都逃不开且必须重视的两个字，创意营销可以创造出“一夜爆红”的奇迹!那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 　　一 　　新货 　　义大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢著购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 　　对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。 　　这真是“新”上创新的创意! 　　对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢? 　　义大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢著购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 　　对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。 　　这真是“新”上创新的创意! 　　二 　　巴西航空公司GolAirlines：送机票 　　2013年情人节期间，巴西航空公司GolAirlines推出一项活动，他们把飞机分为几个情人节专座区域，然后制成示意图，只要使用者在Facebook上留下座位号码，就有机会获得一张到任意地方的往返机票，而且旁边坐着也是参与这个活动的异性，使用者可以在漫长的飞行中和旁边的异性发展感情。 　　这个创意，是否会让你想起公众号“新世相”所举办的“四小时逃离北上广”的活动? 　　三 　　金士顿《A Memory to Remember记忆月台篇》 　　金士顿的主要产品Memory Disk, 储藏记忆的工具。记忆是很抽象的，因此金士顿的内容营销策略一直在强调记忆，讲关于记忆的故事。讲一个有价值的故事是内容营销中最难执行的策略，金士顿却做到了以故事内容感动观众。寻找故事内容也是很难的一个部分，不仅要感动自己，感动观众，并且可以顺畅地与品牌联络起来，表现出比产品本身更高的价值。 　　尤其是2013年的《记忆月台》。将真实的故事搬上荧幕，为了戏剧性必须进行适当的改变和处理。例如在《记忆月台》中，建立了地铁站长的角色，见证思念丈夫的妇人，日复一日在地铁站内听着广播中丈夫的声音。这样的调整，体现了原始故事在画面中的真实感。 　　金士顿这支只有七分三十二秒的微电影，在台湾引起了热烈回响。在十天内，这部微电影就吸引了台湾六个主要新闻电视台主动做专题报导，包括舒淇、刘若英等名人也主动推荐这部影片。片中出现不到两秒的金色U盘，也因此热销到缺货。 　　微电影改变自英国BBC曾报导过的地铁遗孀 *** 新闻，一位丈夫曾是地铁播报员的老妇，因为一句"mind the gap"的地铁广播，在月台守候数年，当广播的声音被换成电子系统后，老妇伤心请求，想换回她先生的声音。 　　这则短小的故事，却蕴藏着感动人心的力量，让观看着无不心动落泪。而这对美好记忆的眷恋，也正暗合了金士顿2013年所推出的品牌主张："记忆，永远都在"。 　　这是一个情感经济的时代，情感可以创造财富，也可以创造品牌，事实是情感正在创造一切。只要你敢把情感体验营销玩到极致，你就能够收获到意想不到的成功。 　　四 　　依云：唤起童心 　　如果从数字营销的角度来看，依云广告中的婴儿才是最厉害的角色。作为达能集团旗下的高档矿泉水，依云在2009年首次尝试病毒式营销，推出营销短片“Roller Baby”，应用计算机三维动画技术***CGI***，塑造了一群小婴儿穿着溜冰鞋跳舞的场景。这部影片在YouTube独家播放，并在当时创造了吉尼斯世界纪录，成为线上广告史上观看次数最多的视讯，该片在推出后不到两个月的时间里，浏览量就超过了2500万次。 　　2011年，依云延续了应用计算机三维动画塑造婴儿人物的概念，推出了“Baby Inside”影片。2013年，依云又出了“Baby & Me”，片中一群成年人演员穿过一面离奇的镜子，回到了自己的婴儿时期，并且能做出与自己相似的动作。 　　“Baby & Me”在YouTube的浏览量达到5000万次，推出一周后借助Facebook主页推广、促销广告和其他营销工具的帮助，访问浏览量很快就超过了1亿次。 　　依云并没有停止这一系列的营销活动，2014年5月又推出了Baby & Me移动App应用，支援安卓和iOS系统，使用者只要上传自己的照片，就会生成一个相对应的婴儿形象，还能在Facebook或Instagram上与好友分享。如果想在Twitter上分享，可以使用“#evianbabyandme”标签统一发布。绝大部分病毒式营销活动貌似一锤子买卖，但依云另辟蹊径，做出了一套系列广告。

口碑营销的案例有利洁、美国儿童许愿基金会、红牛。1、利洁利洁时当年发现其滴露品牌的消毒液在中国大城市以外的市场的业务增长很艰难。开展了一个针对母亲影响者的口碑营销活动。利洁时向4000位母亲影响者分发了48000份样本，每位母亲以及她们的十多位朋友会收到的一份套装产品。该活动获得了巨大的成功。2、美国儿童许愿基金会是一家全球性机构，致力于帮助生命垂危的儿童达成心愿。上演了一场小蝙蝠侠惩恶扬善，拯救城市的故事。该活动的参加者包括美国总统奥巴马和其他政府以及法律部门的官员。旧金山的主要报纸《旧金山纪事报》当天也为此刊出号外《高谭市纪事报》，头条是“蝙蝠娃解救城市”。3、红牛红牛校园品牌学生经理新星大赛赞助学生在校园周围开展活动，从而建立品牌的知名度，红牛宿舍乐队项目举办针对学生的才艺表演活动，与学生客户建立连接，红牛记者项目赞助新闻和电影专业的学生们创作故事，从而提升公牛品牌的口碑。口碑口碑指人们口头上的赞颂，也泛指众人的议论，群众的口头传说，亦指社会上流传的口头熟语。

　　不论是在传统广告时代，还是如今技术让人眼花缭乱的移动互联网时代，成功的营销都是“走心”的。情感营销如同“水”一样，看似柔弱，却无处不流，无坚不摧。生活中，一个人可以忘记许许多多的事，而情感震荡的某一时刻却常常难以忘怀。那么接下来我跟读者一起来了解一下情感营销案例吧。 　　情感营销案例一 　　可口可乐情感营销案例《菲佣的眼泪》 Coca-Cola Overseas Filipino Workers、OFW 　　在菲律宾，有超过1千1百万人为了寻求更好的工作机会，只身到海外打拼，只为了供给家人更好的生活，迫于现实因素，许多人长达数年不曾回家。可口可乐公司在菲律宾发起一项计划，资助这些长年在外的工作者回乡和家人团圆，整个过程被纪录下来，感动了许多人。 　　可口可乐资助3名海外劳工，在他们的家庭不知情的情况下，帮他们付机票钱，为他们的家庭策划了团圆之旅。派出可口可乐的红色专车、专人接送，带给家人一个大惊喜。家人阔别多年后终于重聚的喜悦和激动，好多感人的画面，让镜头前的许多人流下眼泪。 　　影片中，离乡5年的Joe是X光检验师，这段期间得知父亲因生病逐渐失明，但舍不得把钱花在机票上回乡，宁可寄钱回家让父亲买药。 　　当看护的Leonie离乡9年，家里所有小孩仰赖她扶养，不论多想回家，都因为每个月的生活压力让她脱不了身。 　　当保姆的Joey离乡11年，离开时儿子才1岁，如今儿子已经12岁，异地打拼的孤独，哀戚神情全写在脸上。 　　细看可口可乐这场活动，预算不会太高，整篇故事只有4分钟27秒的影片。但却成了一则影响巨大的宣传影片!里面不必演员，不必假装，所有笑容，所有眼泪，都是真真实实的;这样的情感营销方式，与可口可乐全球推行的“打开幸福”活动完美应和。以单部影片的感染力就充分的传播了品牌理念，一个月内就吸引了76万人观赏。 　　可口可乐凭这一影片成功的在菲律宾社会掀起「新话题」，让菲律宾人开始思考「OFW」的处境，关注话题的同时，人们自然的联想到可口可乐的「温暖」。 　　情感营销案例二 　　味千拉面 　　“这一碗，让心里好满” 　　还记得那一年的父亲节，味千拉面审时度势的推出了一则温馨的广告。 　　以拉面馆为原型，讲述了拉面馆馆长与女儿之间动人的故事。把味千拉面“幸福味道”的品牌理念生动的展现在观众面前。 　　此后“爸爸做的一碗拉面”，就像“妈妈做的菜一样”，被受众所熟知和认同。 　　情感营销案例三 　　无私的互助：中国平安 　　请永远留一盏灯给别人。 　　晚归的女孩骑车在黑暗中独行，一位衣着朴素、面容慈祥的卖夜宵的老人，在一盏幽黄的灯光下收拾摊位。女孩打过招呼继续走进黑暗，老人却在她身后为她手持一盏微斜的灯，照她前行。 　　其实一盏灯的光亮照不了多远，但是人与人的关怀却可以永存人心;中国平安就是用这样一种方式牢牢的抓住了用户情感上的需求。因为只有无私的互助，大家才都会“平安” 　　情感营销案例四 　　可口可乐情感营销案例《一次快乐的邂逅》Coca-Cola Open Happiness! 　　2009年初，全球金融危机爆发，在历史上的众多危机关头，可口可乐都会挺身而出传达乐观以及振奋人心的信息;在这次的金融危机中，可口可乐开展主题“A genuine encounter with Happiness in times of crisis” (一次在困难年代的快乐“邂逅”)的活动 。 　　广告公司寻找到一个102岁高龄的老人Josep和一个即将出生的女婴Aitana;他们之间将进行一次最长生命与最年轻生命的对话; 　　老人的话： 　　Aitana(即将出生的小女孩)我叫josep mascaro ，我已经102岁了，我算是一个幸运儿了(活了一百多岁)。 　　你也是一个即将来到这个世间的幸运儿，你可以认识我，认识我的妻子，我的朋友，同样的你可以问你自己，为什么这个白发苍苍的老人会在我一出生就过来看我呢?因为，现在有很多人都说，你选择了不好的年代来到这个世间;现在整个社会处于混乱状态，所有的事情都处于危机当中; 　　但这样可以让你变得更加强壮哦!我就是一个例子，我出生的年代甚至比现在更糟糕，但到最后，所有的事情都会变得很美好的;不要浪费你的时间，也不要担心太多，在时间流逝前做一些能让你快乐的事情吧(可口可乐的主题) 　　我活了102年，如果可能的话，我想再多活几年 　　因为生活总是过得太快了，我还没享受够! 　　尽情享受快乐吧!

十大经典网络营销案例：奥巴马总统竞选、脑白金体网络事件营销、与DELL共进早餐、卡地亚LOVE、CR7微博营销、杜蕾斯网络营销、星巴克、可口可乐歌词瓶、脸萌朋友圈营销、江小白。案例一：奥巴马总统竞选1、营销团队：奥巴马竞选班子。2、营销分析–Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。–超过10万人捐钱给奥巴马参加选举，其中5万人是通过互联网捐款。奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠，希拉里这一比例为26%，麦凯恩为13%。–国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1～4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。3、营销总结：视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。案例二：脑白金体网络事件营销1、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。2、推广周期：2014.1～2014.2。3、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力四、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作五、项目效果。①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。案例三：与DELL共进早餐“网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动，在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”——迈克尔-戴尔。利益原则：到2006年，公司收入已经有60～70%来自网上销售。互动原则：技术支持社区，DELL博客，在线论坛(与DELL共进早餐)，搜索。个性原则：为顾客量身订做电脑，针对不同人群，不同的资讯，不同语言的服务。案例四：卡地亚LOVE1、营销团队：Digitas。2、案例背景：卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列，始终以其精致简练的设计为人青睐。对于“爱”的定义，卡地亚也从未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?诠释着爱无止境的动人含义。3、创意阐述：以“爱”为主题，“人”为载体。人们经常在不知不觉中记录着自己的爱情，照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等这类WEB2.0的网络平台便是每个人记录爱情的核心载体，所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机，用爱的点滴绑紧你的这份真爱！4、营销效果：卡地亚的LOVE爱链你我活动的概念备受好评，贴合品牌、十分新颖。正式上线当天，活动参与人数可观，网站视觉表现也令人印象深刻。用户主动在SNS以及IM平台中的内容分享次数达到了5位数。案例五：CR7微博营销1、运营公司：欧赛斯。2、营销效果：通过巧妙的创意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力，举办有奖转发活动，单次活动有效拉动超过50万次转发，吸引50万以上粉丝，迅速带动了微博人气，形成极大的品牌影响力。案例六：杜蕾斯网络营销1、运营公司：博圣云峰。2、营销活动：对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销案例，总能看到杜杜的身影，似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。案例七：星巴克1、运营团队：星巴克官方。2、营销活动：星巴克音乐营销直觉刺激你的听觉，通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码，用户可以发送表情图片来表达此时的心情，而星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应，这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。案例八：可口可乐歌词瓶据说2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量带来了20%的增长。于是乎在夏日即将到来之时，可口可乐新战役也开始蠢蠢欲动。部分地区的超市里，那个熟悉的红色包装已经再一次发生了变化。这一次出现在瓶身上的是歌词——大多来自当下最受欢迎的明星和他们的热门单曲。如果说二十几款昵称瓶已经足够令人眼花缭乱，那么歌词瓶简直是想要多少有多少的节奏。不过，目前出现的这些歌词显然经过了精心的挑选，从周杰伦到五月天，从世界杯主题曲到毕业季应景歌，考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好。经过昵称瓶一役，可口可乐对歌词瓶的一系列推广举措可谓轻车熟路，首轮营销节奏极为相似：首先针对意见领袖进行定制化产品投放，利用明星效应，KOL在社会化网络上的活跃度和影响力，制造信息高点，然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进，进而利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。案例九：脸萌朋友圈营销一夜之间，这个叫脸萌的应用爆红大江南北，无数人的朋友圈都被各式各样的卡通头像占领。这款由90后团队打造的漫画拼脸类应用，在微信的助力之下，用户很快突破了2000万。脸萌的核心功能是用户通过五官的拼接，可以快速创造属于自己的漫画形象，然后分享到微信、微博等社交平台。其实去年12月底发布以来，脸萌一直不温不火，只是最近在微信上突然爆发，其发展的轨迹和当年的魔漫相机、疯狂猜图一样。但相比于魔漫相机和疯狂猜图、疯狂猜歌之类的应用，脸萌的生命周期可能更加短暂，很多用户都是下载之后玩一次就不会再次使用了，毕竟给自己拼个动漫头像也就几分钟甚至几十分钟的事情。这短暂的几十分钟的时间已经把产品的所有功能发挥完毕，二次使用的概率大大降低，哪怕是给朋友拼图，拼图结束后也就没有任何动力来继续使用。案例十：江小白一、运营团队：江小白市场部。二、营销特点：江小白几乎从不在主流媒体做广告。除去地铁广告，江小白基本没有传统的营销方式，利用得最多的是免费的社交媒体。对于利用互动性很强的社交媒体，江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。其次，对应自己的品牌形象，将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。最后，利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。

Alan Perry是美国北卡州Wilmington一家小珠宝店的老板。2010年冬天，他推出了一个很有趣的促销活动：如果在感恩节之后的2个星期里，你在店里买了珠宝。圣诞节当天，假如北卡另外一个小镇Asheville（距离Wilmington500公里左右）圣诞节当天下雪超过3英寸，珠宝留着，钱全退，全退！这个消息一下就在附近传开了，甚至Asheville的当地居民也专门驱车500多公里来这家珠宝店买珠宝，一时间门庭若市，销售大涨！结果圣诞节当天，极少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪，小店前排满了申请全额退款的人，Alan Perry二话没说，珠宝保留，全额退款，当天退了40多万美金。Perry失算了？要破产了？独自一个人流泪到天亮？错！因为这位Perry老板根据自己那段时间的销售额购买了天气保险。这种保险方式原本是要让一些「靠天吃饭」的商家在使用的，譬如譬如卖伞的小店主，每个月要下十五天以上的雨天才能获利，阿婆可买一份「15天以上会下雨」的保单，假如真的下雨不超过十五日，就会获赔一笔足以平摊她生意损失的费用。这位老板充分利用这种气象保险，借助这种极富传播力的趣味活动，绕开了打折送赠品之类的老套促销手段，达到了提升销售、提升知名度的目的。这位老板后来变本加厉，搞出了“结婚当天如果下雨婚戒免费”等活动 ，都有效地提升了销售，没有降低利润率。对于金银首饰珠宝这种同质化竞争很强的产品，如果依赖老套的打折、赠品等方式，是很难在不降低利润率的前提下获得销售增长的，营销人的真正实力，在这种同质化竞争市场上体现得最为明显。这位Perry老板，通过对赌天气这种趣味跨界营销活动，通过保险对冲其风险，大大提升了自己店铺的知名度，最后连CNN的新闻都报道了，免费给他做了一次广告。

市场营销学案例分析步骤（一） 分析结构概况 一、形势分析 1、需求的性质。 2、需求的范围。 3、竞争的性质。 4、环境状况。 5、产品生命周期阶段。 6、行业的成本构成。 7、企业的技能。 8、企业的资金来源。 9、分销渠道。 二、问题和机会 1、关键问题所在。 2、主要的机会。 3、平衡状况下的形势。 三、备选营销方案的产生与评估 1、定义的目标。 2、营销组合决策。 四、决策 分析结构评述 一、形势分析 （一）需求的性质 本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。 分析的范围和问题： 1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。 （1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。 （2）公开的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠诚度。 （4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。 （5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。 （6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。 （7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。 （8）谁影响决策者？ （9）个人或集体决策。 （10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。 （11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。 （12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。 （13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。 （14）假设的时间。 一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。 提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？ 2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？ 变数： （1）年龄。 （2）家庭生命周期。 （3）地理位置。 （4）重度与轻度使用者。 （5）购买过程的性质。 （6）产品用途。 提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。 （二）需求的范围 本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。 分析的范围和问题： 1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？ 2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？ 3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？ 提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。 （三）竞争的性质 本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。 分析范围和问题： 1、现有的和将来的竞争格局是什么？ （1）竞争者的数目。 （2）市场份额。 （3）资金来源。 （4）营销资源和技能。 （5）产品资源和技能。 2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？ 3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？ 4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？ 注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且，A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。 （四）环境状况 辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。 分析范围和问题： 1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么？ 2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题还是机会？ （五）产品生命周期阶段 本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。 分析范围和问题： 1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？ （1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？） （2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？） 2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？ （六）行业的成本构成 这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。可以证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本（见表l）。 从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。 *比如服装和汽车工业。+比如旅馆和电话行业。 （七）企业的技能 本部分的目的是严格地评价决策组织。这里，我们对它们能够完成的实施地设置限制。 讨论范围和问题： 1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗？ （1）营销技能。 （2）生产技能。 （3）管理技能。 （4）财务技能。 （5）研究开发技能。 2、我们的技能与竞争者相比如何？ （1）生产适应。 （2）营销适应。 （3）其它。 （八）企业的资金来源 分析范围和问题： 1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？ 2、资金来自何处？何时可得到？ （九）分销渠道 本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。 分析范围和问题： 1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？ 2、不同渠道的成本与利润比较如何？ 3、运用多种渠道的灵活性如何？ 4、渠道间竞争的性质和程度如何？ 5、渠道结构的趋势怎样？ 6、不同渠道对促销和毛利有何要求？ 7、利用特别的渠道分销产品会获利吗？ 二、问题和机会 这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的，与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。 （一）关键问题所在 （二）主要的机会 （三）平衡状态下的形势： 1、非常有利； 2、比较有利； 3、适中； 4、比较不利； 5、非常不利。 注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。 三、备选营销方案的产生与评估 一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就某一既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。 （一）定义的目标 1、可辨别的目标细分市场。 2、要售出的数量（数量或价值）。 3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。 （二）营销组合策略决策 1、产品决策。 （1）开发新产品。 （2）改变现有产品。 （3）从产品线增加或撤出产品。 （4）产品定位。 （5）品牌（全国性的、私人的、次要的）。 2、分销决策。 （1）分销的强度（从密集的到独占的）。 （2）多渠道。 （3）批发商和零售商的类型（折扣商，等等）。 （4）渠道的直接程度。 3、促销决策。 （1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。 （2）品牌——家度还是个人。 （3）预算。 （4）所要传递的信息。 （5）媒介。 4、价格决策。 （1）价格水平（高或低）。 （2）价格变动（折扣率、区域价格）。 （3）毛利。 （4）价格水平的管理。 （5）价格领导者。 提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。作出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。 四、决策 评价备选方案的结果就是一项决策，你必须作出一个决策。设计案例分析是为了提高你作出合理而且论据充分的营销决策的能力。你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。一般说来，如果你的形势分析与其他不同（你对事实的看法不同并且作出了不同的了不），你应该会得到不同的决策。 说明：以上资料来源于Internet，仅供学生和老师在进行案例分析时参考。可按此步骤进行案例分析，也可不按此步骤进行案例分析。其中的内容教给我们对一个案例从哪几方面进行分析，应该说对我们的学习有很大的帮助，希望能认真阅读和借鉴。 市场营销学案例分析步骤（二） 一、内容概要 二、当前营销状况分析 1、 市场状况分析。 2、 产品状况分析。 3、 竞争状况分析。 4、 分销状况分析。 5、 宏观环境状况分析。 三、风险与机会（SWOT分析） 四、目标 五、营销战略制订（STP、4PS） 六、行动方案 七、营销预算 八、营销控制 分析结构评述 一、 内容概要 对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略） 二、 当前营销状况 即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。 1、 市场状况 列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。 2、 产品状况 列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、 竞争状况 识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。 4、 分销状况 描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。 5、 宏观环境状况 主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。 三、 风险与机会（SWOT分析） 对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。 四、 目标 1、 财务目标 即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略） 2、 营销目标 财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。 五、 营销战略（STP、4PS） 1、 目标市场的选择和市场定位战略 明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。 2、 营销组合战略 即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。 3、 费用战略 说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略） 六、 行动方案 阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。 可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略） 七、 营销预算 即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略） 八、 营销控制 将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略）

一、明星代言 1：朗朗代言招商银行，成功塑造招商银行年轻、杰出、高雅的品牌形象。2:凡客代言人与广告语引爆“凡客体”。二、冠名/赞助 最吸引眼球的娱乐营销方式 1:超级女声，代表产品：蒙牛酸酸乳 2：加油！好男儿 代表产品:美特斯邦威三、活动营销 具有独特性和差异文化的营销方式 1:从容征途创意视频征集活动 代表产品:高夫男士化妆品 2：百事可乐我要上灌活动 代表产品:百事可乐四、内容植入 最具有挑战的娱乐营销方式 1:《男人帮》品牌植入 代表产品:特仑苏牛奶、联想笔记本、360杀毒软件、京东商城、OLAY护肤品等 2：《变形金刚》中国产品的植入 代表产品:美特斯邦威、TCL3D电视、伊利舒化奶、联想电脑。五、周边产品 将品牌进行娱乐化延伸和增加附加值的方式 1：《海尔兄弟》动画片 代表产品：海尔电器 2：腾讯“QQ企鹅”、搜狐“狐狸”、网易“甜梦宝宝”、新浪“小浪人” 代表产品：腾讯、搜狐、网易、新浪。六、话题营销 最考验创意的娱乐营销方式 1:杜蕾斯鞋套事件 代表产品:杜蕾斯 “杜甫很忙”话题 代表产品：小熊系列家电、翼聊、魅族M6七、微电影 风头正劲的娱乐营销方式 1:一触即发 代表产品：凯迪拉克 2: 不管酸甜苦辣，总有益达 代表产品：益达（中国南都娱乐周刊、中国娱乐营销传播研究中心补充)八、耐克的案例：2004年5月17，当篮球巨星乔丹来到北京，无数的球迷数小时、数十小时地守候，等着朝拜乔丹一眼，其中不少是在凌晨就聚集的。那一幅幅狂热的标语，那一张张乔丹的画像，连同一双双饱含热望的眼睛，实在让人看得有点不忍。中国媒体铺天盖地的报道问世，中国篮球记者一时之间对乔丹疯狂的追逐看起来一点也不亚于球迷，他们把追逐的过程公之于众，而且满怀骄傲和自豪。不少报纸竟也身不由己地加入为乔丹讴歌的“大合唱”中，媒体充斥的都是真假难辨的有关乔丹所乘私人飞机，所抽雪茄之类“鸡零狗碎”的事。在乔丹访华的日子里，不说乔丹，仿佛是可耻的。 乔丹来中国是干什么的？ 是来推销商品的，是替耐克公司推销商品的。同时为了表现其爱国精神，乔丹顺便拒绝了代理公司提供的奔驰、宝马，指定要坐美国车—克莱斯勒公司生产的道奇公羊。乔丹中国之行只是耐克营销活动中的一个插曲，目的是要激发起中国消费者对耐克产品的热情和购买，目的是要在中国获取更多的钱。耐克公司就在中国消费者疯狂地追捧乔丹的热情中，大把大把地掏走他们口袋里的钞票。 是的，所有的行业都是娱乐业！ 公司的本质上就是一个舞台，你要在这个舞台上，为你的客户、员工，“秀”出你要卖的东西！ ——《哈佛商业评论》九、明星体案例1月24日网友“MrJOF”在新浪微博中发出“好想在旁边开一家张柏芝士蛋糕房”的微博，图片中该店名为“陈罐西式茶货铺”，正好与明星陈冠希的名字同音，此微博引发了网友的搞怪娱乐心理，网友们纷纷发动脑筋为各式各样的店面起名字，引发造句热潮。众位明星也纷纷中招被娱乐。中麒推广对这一现象做出总结，该条微博在发出后，迅速引起网友广泛的转发和评论，截至今日，此微博已有近十万余条的转发，而其中受益者无疑是厦门鼓浪屿那家茶货铺，顺理成章的成为大众的焦点，免费火了一把还不说，在当地的知名度大大提升，顺带提升的还有营业额。百度搜索“陈罐西式茶货铺”就有113900条结果。而其广告费用则为0。是很成功的一次娱乐营销。

　　回忆过去的岁月，有许多经典的品牌营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹!那么接下来我跟读者一起来了解一下经典成功营销案例吧。 　　一 　　蚂蚁金服：认真生活系列 　　每一个认真生活的人，都值得一组动人的广告。 　　继《背影》之后，蚂蚁金服又出了一则形象宣传片，和去年一样，新广告依旧没有任何请明星，而是联合使用者和合作伙伴，用22张海报向观众讲述了22个普通人的故事，极具震撼力。 　　张瑶：去过许多国家，每次看到退税单上的那一行ALIPAY***ZhiFuBao***，就像在国外遇到老乡。好亲切，也很自豪。***蚂蚁金服*** 　　肖克：到了终点就给自己买瓶水喝，已经是我每晚五公里的动力了。***友宝*** 　　郑玉冰：有人说，出去玩浪费钱。我问他，那你浪费了多少假期?趁年轻，想花就花，大不了分期还嘛。***阿里旅行*** 　　徐诚：我是处女座，找不开零、让人等是不完美的事。快递嘛，关键是要快。现在好了，扫一下，完美!***EMS*** 　　通过22个真实的普通人的故事，从不同方面展现了蚂蚁金服为我们的生活带来的细微而美好的改变。 　　二 　　王老吉 　　从2002年的1.8亿元到2005年的25亿，是一个快速的增长，王老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行;二是借助于影响力大的媒体——央视进行了品牌营销，提升了影响力和形象。 　　其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注;最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。 　　三 　　MINI《MINI PACEMAN城市微旅行》 　　2013年3月16日，《MINI PACEMAN城市微旅行》在上海举行首映后，反响空前。是什么让部微电影的播映得到人们的好评呢?原因在于策划者用这部微电影阐述了一个全新的概念：城市微旅行，即"在繁忙的工作中，就在居住的城市，展开长则数天、短则半日的旅程，发现那些朝夕相处的城市不为人知的美。" 　　这并非创作者凭空捏造的概念，而是隐匿在无数都市人群心中却蠢蠢欲动的需求。生活快节奏带来的身心疲倦，对旅行与假期的渴望无疑是都市人群内心的真实表达，而城市微旅行的概念则让人们发现有这样一种方法来满足自己的需求。 　　主创团队选择了三座各具特色的城市：北京、上海、杭州。并邀请作家冯唐、酒店控文林、绿茶老板路妍，驾驶MINI PACEMAN来行走和发现他们扎根的城市。通过MINI PACEMAN-伙伴;做游客-视角的变换这两个关键词，让城市微旅行的概念变得具象而吸引人，就好像有了这台车，每一个人都能摇身成为微电影里发现城市之美的主角。 　　更为难得的是，这部微电影释出在新车MINI PACEMAN上市之前，既为新车上市成功做了宣传铺垫，又让这款全新车型成为城市微旅行的代名词，成为一种生活的态度的代表，自动与其他车型区隔开，创造了独有的消费领域。 　　发现隐匿在消费人群中的需求，在微电影中用一种新的概念唤起消费者这种需求，并使其与所推品牌或产品巧妙联络在一起。 　　四 　　农夫山泉 　　2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食!同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高阶的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，从而创造了弱势资源品牌依靠品牌营销打败强势资源品牌著名战例。在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声依靠品牌营销来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点;其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而品牌营销赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。 　　农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性;另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。

我见过最叹为观止的营销是“五道口跳楼事件”。“五道口跳楼事件”概括来说是这样的：2016年6月29日下午，五道口华联商厦楼顶有人要跳楼，僵持2个多小时，最后被民警救下。本来我以为这是和众多想不开，欲轻生者一样的故事，因为生活中遇到挫折，一时想不开，就想通过跳楼来结束自己的生命。但是当我通过朋友了解了一些细节之后，我发现这个事件中有很多刻意的地方，不是一次普通的“跳楼”。具体细节是这样：2016年6月29日下午，五道口华联商厦楼顶有人要跳楼。1.webp.jpg当事人，同时在楼顶往下散发“遗言”。5.webp.jpg下午5时许，消防人员到来，现场停着三辆消防车，并拉起了警戒线，在楼下支起消防救生气垫。2.webp.jpg下午6时许，下起小雨，当事人躺在楼顶的东北角边缘，民警在楼顶正对当事人进行劝说。3.webp.jpg晚上7时30分，楼顶与当事人谈话的民警将男子扶起，将其救下。4.webp.jpg后来，楼下消防人员也撤掉了救生气垫。当事人约30岁左右，穿蓝色T恤，于7时50分被民警带离现场。表面上看，这是一场对自己不负责任的跳楼事件，但是分析其中的细节以及几位朋友的证实，其实这是一场营销事件，目的是给当事人散发的遗言中所说的几个人施加舆论压力，据说事后当事人也达到了这场跳楼事件的目的。

　　通过案例分析增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。那么下面是我整理关于的营销推广经典案例分析相关资料，供您参考。 　　营销推广经典案例分析一 　　新日领跑世界的秘密 　　德鲁克说过，企业有且只有两项基本职能，就是营销和创新，这也是新日电动车多年来领跑世界的秘密。简单的道理谁都懂，可并非人人都会做，我们来看一下对于这两项职能，新日具体是怎么做的。 　　开放流程和心态， 　　创新不能闭门造车 　　无论是德国的“工业4.0”、美国的“再工业化”，还是中国提出的“中国制造2025”，其指导思想都是一样的，就是从“制造”向“智造”的工业化升级。 　　作为身处制造业一线的企业，新日对于这轮变革风潮早就捕捉到了。在2013年，新日电动车就率先研发出了行业第一辆智能电动车。随后，新日电动车便一发不可收，在电动车智能化上不断取得突破性进展。2014年，新日电动车创建了业内首个智能化生态供应链系统，同时还将智能电动车推进至“智能3.0”阶段。2015年，新日自主研发的新一代智能电动车MIKU再次颠覆了人们对智能电动车的认识，运用了一键检测、电量精算、远程控车、紧急救援等多达20项全球顶尖的智能技术，一举夺下中国工业设计领域的最高奖项之一——“太湖奖”特等奖。 　　谁都知道创新是企业建立起竞争区隔和相对优势的唯一途径，可如何创新?产品创新的方向在哪里?对于这个问题，当下越来越多的中国制造企业却陷入了迷茫。我们看到太多这样的案例，比如李宁、美特斯邦威、娃哈哈等企业，为了适应新的市场消费群体的需求，抛弃了原来的定位，产品也不断推陈出新，可结果却是“热脸贴上冷屁股”，消费者根本不买账，问题出在哪里? 　　他们最大的问题就是“自说自话、闭门造车”，心态还不够开放。相比之下， 新日电动车的做法就很值得借鉴。新日电动车在产品研发上的开放性表现在三个方面： 　　1.广泛与国内、国际高校和科研院所开展产学研合作。比如与美国麻省理工学院(MIT)、荷兰阿姆斯特丹卡弗研究所以及来自以色列、日本的顶尖研发机构和企业的技术合作，还直接从国外引进优秀人才，例如以前就职于日本雅马哈公司的资深工程技术专家高田，便是新日引入的“外援”之一。 　　2.不局限于一般技术研究，进入基础研究领域。比如与麻省理工学院(MIT)美国工程院院士吉姆领衔的团队一起研发的磁通切换电机，这种融合最新科技的电机一旦面世投产，将可能带来电动车电机的一场革命。 　　3.向目标用户开放研发、生产的全过程，让他们直接参与进来。都知道小米的成功来源于“参与感”，可真正做到的企业很少，制造企业中则更少。上文提到的获得“太湖奖”特等奖的新日MIKU就是由一群来自江南大学的“90后”学生设计的。据了解，为了鼓励更多“90后”加入创新的行列，新日电动车设立了开放的电动车设计平台，每年有百余名高校学子与新日电动车研发人员和工业设计人员展开深度交流、融合，每年设计的新车型达数十款。 　　创新是建立在充分了解用户需求的基础上的，而充分了解用户需求的最佳方式就是让用户亲身参与其中。 　　营销娱乐化， 　　拉近与用户之间的距离 　　除了产品上的创新，新日营销上的大胆突破也引人注目。在2015年12月17日第十三届中国营销盛典上，新日MIKU“晶彩”系列产品一举斩获“年度最佳产品营销创新奖”，大会给出的获奖理由是：新日电动车全新MIKU“晶彩”系列产品，打破了传统电动车产品给人的固有印象，在营销方面积极地贴近消费者，与《爸爸去哪儿》《最强大脑》等卫视王牌节目强强联手;出席金鸡电影节，电动车“走”上红毯;邀请黄晓明成为品牌全新代言人u2026u2026一系列举措让新日电动车的品牌形象大幅度提升，使消费者真正记住了新日电动车。 　　“进军时尚界”是新日2015年贯穿全年的一个营销主题，尤其是在第24届金鸡百花电影节上的“红毯秀”，赢得了广大明星及媒体的关注，为新日MIKU“晶彩”系列产品赢得了足够的曝光和支持率。据统计，短短一周时间，新日MIKU晶彩系列产品即登上了新浪、凤凰、网易、搜狐等几大主流门户网站，报道、转发的媒体达50多家，曝光人次超过1000万，评论数超过2000条，转发量超过1万次，仅百度相关搜索就达8000多条。 　　当然，新日迈向时尚界的脚步远不止这些：2015年年初，新日MIKU与众多艺术圈、娱乐圈、模特圈、设计界一线大咖同时亮相“2014网易时尚年度跨界大赏”;2015年5月，在《快乐大本营》录制现场，新日小龟王——风雅19代化身为颜值爆表的鲜肉杨洋的坐骑，当红导演徐峥骑电动车夜行，颠覆了传统的冠名模式，成功闯进“80后”“90后”的视野;同年，新日科技时尚中心揭幕成立，成为行业唯一的国际级专业科技时尚制造基地，并斥资2000万元打造最强时尚产品顾问团，由国际殿堂级著名造型师李云涛、中国新锐时装设计师刘璐、新生代时尚T台女王游天翼等担任顾问，为产品注入了时尚、年轻的基因。 　　新日新闻发言人、总裁办主任陈开亚说，对于未来的商业世界， 财经 作家吴晓波曾 总结 了四大趋势，其中之一就是“一切消费都将娱乐化”，那么，站在企业营销的角度，也必须顺应这股潮流，新日的时尚跨界便是践行营销娱乐化的一种演绎。 　　营销推广经典案例分析二 　　三只松鼠，你为什么学不会 　　我们回顾一下这几年来三只松鼠“双11”的战绩：2013年3562万元，2014年1.02亿元，2015年2.5亿元，每一年都实现了高速增长，松鼠的抢眼表现，也使其成为各路媒体和专家研究的对象，例如，针对2015年“双11”松鼠的表现，有 文章 就罗列了其成功“秘笈”：娱乐营销、综艺营销、明星客服、金手指、智能物流等“高大上”的概念，对于这些分析，三只松鼠首席品牌官郭广宇并不认同，他指出，一颗小小的坚果之所以能产生这么大的能量，不能简单归结于这种那种打法，而在于三只松鼠长期以来对用户体验的坚持和点滴细节的积累。三只松鼠取得成功以后，很多人在模仿，例如模仿卡通品牌形象，客服使用“主人体”，包裹里也放果壳袋、湿巾、核桃夹，甚至有人连三只松鼠的短信都在模仿，但学来学去都不像，那是因为他们学到的只是表皮，松鼠成功的核心秘密他们并没有参悟。那么，三只松鼠2.5亿元销售额的背后到底隐藏了哪些秘密? 　　让消费者成为你的推销者 　　三只松鼠品牌运作的核心理念是什么?让消费者成为你的推销者。消费者为什么要推销你的产品?并不是因为得了你的什么利益，靠利益博取的都是不长久的。一定是发自内心的喜欢和热爱，这就要给予消费者充分的参与感，充分了解他们的需求，关注他们的体验。郭广宇讲到一个例子，在创业第二年的时候，三只松鼠遭遇了一次严重的年货危机，出现了断货情况，很多消费者在微博等社交媒体上骂三只松鼠，这时候就有一批用户站出来跟这些消费者解释，告诉他们松鼠的产品马上就到，让他们再耐心等一下。这些用户就是三只松鼠的铁粉，他们见证了松鼠的诞生和一路成长，并且参与其中。只有当你对用户足够好的时候，他们才会转化为你的推销者，这种好绝不是一些“小恩小惠”，而是真正懂得用户，无微不至地关怀用户。 　　品牌无界化 　　这是松鼠的另一个核心机密，之所以有这么多粉丝愿意追随三只松鼠这么多年，就是因为松鼠能跟他们玩到一起。用郭广宇的话来说，三只松鼠不仅是一个农业企业，还是一个动漫企业，本质上做的其实是一件泛娱乐的事情。不要认为卖坚果就是农业圈的，要勇于突破自己的品牌边界，只有这样才能不断开拓出新的出路。 　　尤其是在这样一个娱乐至死的时代，更要会玩，要跟“80后”“90后”甚至“00后”玩到一起，一个品牌要有前瞻性，不仅要抓住当下的主流消费群体，还要研究未来主流人群的特征，只有这样才能保持不败，一些品牌老化得很快，跟年轻人玩不到一起，这样的品牌不出三五年就会被淘汰。 　　除了卖坚果，三只松鼠还在做动漫，例如《萌贱三国》《奋斗吧，松鼠小贱》等等，他们有自己的制作团队，并与奥飞动漫有合作沟通，来提升自身的制作水平，2015年“双11”的宣传片，三只松鼠还请来了好莱坞的制作团队亲自操刀。除此之外，三只松鼠还切入动漫产业的上游，制作动漫大电影、 儿童 读物等，郭广宇解释说，小孩子往往会影响到父母的决策，三只松鼠不仅要抢占白领人群，还要影响未来的消费人群。 　　此外，松鼠还涉足娱乐圈，在2015年“双11”开始之前，明道、保剑锋、陈德容、苑琼丹、田亮、谈莉娜6位明星就悄悄潜入松鼠家，客串了一把松鼠。从12月10日晚开始，这些明星有的进入客服岗位上岗工作，与消费者在线互动并回答消费者的提问;在物流岗位，明星们会参与拣货、打包等环节的工作，幸运的消费者还有可能随包裹收到明星们的亲笔签名。这些明星各自拥有不少粉丝，这次到松鼠“打工”，无疑刺激到了粉丝的神经，也拉动了消费需求。 　　郭广宇透露，这些明星的到访其实是安徽卫视的一档真人秀节目《你好菜鸟》安排的拍摄。除了综艺合作，三只松鼠还跟乐视展开合作，跟旅游业展开合作等等。快消品本质上是一个泛群体的品类，因此不能太局限，要勇于突破自身的边界，消费者的需求每年都在变，品牌也要不断进化。郭广宇说，三只松鼠是要去真正影响一代人，卖坚果可能只是他们的一个副业。 　　松鼠宪法：不准让主人不爽! 　　在三只松鼠内部有一个红本文件，类似于国家宪法，任何员工 入职 都要学习并牢记，在这里列举一下核心的几条：1.共同承诺，共享价值(员工承诺 爱岗敬业 ，企业承诺跟员工共同成长，利益分享);2.用双手创造未来;3.不准买同行产品;4.不准让主人不爽。 　　尤其是最后一条被视为核心中的核心，从上到下必须无条件执行，所有的业绩考核都跟这一条挂钩。三只松鼠之所以用户体验做得这么好，我想跟他们对松鼠宪法的坚持也有很大的关系。 　　为了充分了解用户需求、挖掘用户痛点，三只松鼠还发明了一种“全接触点的用户体验管理法”，就是让员工自己变身消费者，从消费者的角度思考每一个环节，拆解开来体验，然后再将每一个点连成一条线，问自己的痛点在哪里，哪些地方令自己不爽。 　　快速与消费者建立关系 　　谈到这一点，郭广宇说，这两年互联网思维特别火，已经讲烂了，其实互联网思维的实质还是用户思维，这是一切商业的本质，不管你是传统行业还是互联网企业，都要遵守。这也是三只松鼠与消费者建立关系的出发点。互联网带来的一个改变就是与消费者关系的改变，品牌通过互联网打破了与消费者中间的一些隔阂，可以直接与消费者一对一的对话，这为满足消费者的个性化需求创造了可能性。 　　三只松鼠称呼消费者为“主人”，很多人不解，其实这就是一种互联网场景的设计，与奉顾客为上帝的传统做法形成区隔，在松鼠 文化 的定义中，与顾客的关系不是买卖关系，而是朋友关系，上帝是高高在上的，将上帝变为主人拉近了与消费者的关系。 　　另外，为了与消费者建立关系，松鼠还通过开发一些周边产品，全面覆盖消费者的生活空间，这些周边产品包括前文提到的动漫作品，还有一些玩偶、家居用品等等，通过这些周边产品来解决用户的一些痛点，起到唤醒和强化记忆的作用。 　　郭广宇对场景营销的理解是：找到一个有效的场景，用一个有效的内容，与消费者当下状态产生互动与共鸣，而后让其通过手机入口迅速产生行动，从而形成第一次，并逐步产生依赖，过后该场景就会成为一种诱因。例如，一个在外奔波的业务员，忙完事情回到酒店的时候已经过了饭点，饿得头晕目眩，这时候走进电梯刚好看到“饿了么”的海报，瞬间就产生了共鸣感，接下来掏出手机，扫描二维码，20分钟后，热腾腾的饭菜送到了房间门口，从此，当他饿了的时候就会想到“饿了么”。 　　不同的 企业文化 能带来不同的战斗力 　　三只松鼠的企业文化也是特立独行的，每个员工都有一个以“松鼠”或“鼠”开头的花名，比如章燎原在企业内部的名字为“松鼠老爹”，郭广宇的花名是“松鼠小疯”，对顾客则一律称呼为“主人”，时间一长就会产生角色代入，郭广宇说，现在有人叫他的真名反而不习惯了。在松鼠内部连工厂的大妈都会喊“主人”，这种松鼠文化对员工的影响是无形的，会增强他们的集体意识和服务意识。 　　另外，前文已经提到，在松鼠宪法中有一条“共同承诺，共享价值”，这一条就是为了与员工重建信任关系(多数企业，员工与企业之间是不信任的，甚至是对立的)，员工信任企业了，关系平等了，才会发自内心地服务好主人，主人也才会成为你的推销者。 　　现在，很多人学三只松鼠，但学习不能仅停留在模仿话术、卡通形象的层次上，如果没有相应的企业文化与之相匹配，自然是生搬硬套。企业文化是一个长期养成的过程，不同的企业文化可以带来不同的战斗力，这才是你学不会三只松鼠的根本原因。 　　>>>点击下页进入更多营销推广经典案例分析相关内容 　　

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　　好评是汉语常用语，出处已不可考，在淘宝网购物给好评后该词汇才被大众所熟知，如今已是很多人最经常使用的词汇之一。下面是我整理的淘宝充气产品好评语，请参考。 　　淘宝充气产品好评语1 　　【1】忙了，都忘记了，不好意思，还能说什么呢，有生之年能碰到老板这个店，够幸福的。 　　【2】质量还不错，货发到的也很及时。 　　【3】老熟客了,东西还是一如既往的好,货真价实的日货尾单,性价比突出 　　【4】哈哈，很喜欢，以后看到好看的包再进点吧 　　【5】不错，百搭的裤型 　　【6】很修身，颜色很正 　　【7】质量很好，物超所值 　　【8】比之前买过的低档货质感要好很多，这个价很值 　　【9】衣服质量特别好。 　　【10】第二次买了 货不错啊老板人很好 　　【11】性价比很高，这样的价能买到这质量非常不错。 　　【12】YY不错,对的起价格！ 　　【13】朋友都说不错，很值！ 　　【14】皮质很厚实，不错，质量很好 　　【15】换的裤子已收到，麻烦老板了，非常感谢！ 　　【16】果然一分钱一分货，版型超好 　　【17】你店的都很好质量。谢谢！ 　　【18】卫生巾，非常爽，非常舒适，非常贴心，而且防渗漏 　　【19】衣服还不错，这个价格还值，大小正好，我155，108斤，穿L码正好。 　　【20】虽然还没有到手上，不过爸爸说不错 ！ 　　【21】卖家确实很好，宝贝就和介绍的一样 　　【22】实在是考验修身极限，以后还是要买L啊 哈哈 　　【23】最近太忙了，确认晚了，东西是很好的，呵呵。 　　【24】很棒的衣服，很好的服务，谢谢。 　　【25】货很好 物美价廉 快递也迅速 　　【26】发货很快，颜色、质地很好，就是有些薄。总体来说不错，继续支持！ 　　【27】买了很多东西 都非常满意 很好的卖家 我会常来的 折扣卡可以升到顶级了吧 　　【28】不错 面料很薄 春夏交替季节穿合适 　　【29】物流公司的态度比较差,建议换一家！不过店长人还不错！ 　　【30】能够马上换,值得表扬！ 　　【31】真不错，老公喜欢就是好！ 　　【32】不错的卖家，东西非常好。以后还来。可以放心购买。 　　【33】刚好穿的裤子，很好! 　　【34】很亮的粉红色，质量做工更是没的说。回头看看有个可爱的买家说买了件校服，哈哈估计他买了白色的。 　　【35】很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦 　　【36】次上货的时候，弄点裤腿宽松一点的新款 给多点选择 　　【37】对裤子很满意，裤型不错。 　　【38】掌柜的服务态度真好，发货很快。商品质量也相当不错。太喜欢了，谢谢! 　　【39】真是很值得哦，什么都很好。 　　【40】衣服很舒服,寄得很快,2天就到了。 　　【41】做工很不错··茄色··很好，很漂亮！狂爱！太满意了 很舒服的哦 还会来的~ 　　【42】东西还ok，但是有点脏了，希望下次发货的时候多注意一下 　　【43】货物还算可以，样式不错，很合身，只是一些细节上还很一般，没有想像中那么好。 　　【44】老客户了啊，希望以后有更多好东东 　　【45】还好选大一个码，超修身，很棒！ 　　【46】刚收到包裹的时候吓了一跳，那么大个，货真价实！穿上后的效果不错，适合我的风格，只是我稍微买大了一点，不换了，老板，下次来要优惠 　　【47】实物的色和图片稍有差异，但还是挺满意的。 　　【48】物有所值 　　【49】店已经收藏了很久，不过是第一次下手。应该说还不错。 　　【50】衣服很好 面料很舒服,下次记得送点小礼品哦。 　　【51】卖家人很好 这个还没用 看包装应该不错 　　【52】裤子太棒咯，很喜欢这颜色，另外谢谢送的`袜子 　　【53】还不错.质量挺好的.速度也快. 　　【54】没想到这么快就到了，尺寸正好，老板服务热心. 　　【55】老板性格好，宝贝也好，戴上去也很舒服，超赞. 　　【56】效果很不错，以后会长期服用。 　　【57】掌柜人不错 。衣服很好 服务很热情。 　　【58】质量好，以后还来你家买。 　　【59】很难得的正品，网购以来最满意的了。 　　【60】做工较细致 款式上身比较修身 发货速度快 是物有所值的一件衣衣 谢谢。 　　【61】很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦 　　【62】发货很快，东西不错，有效果 　　【63】本来有点担心，不过去验证了，是行货，是个好卖家、 　　【64】服务好！礼品还真是漂亮，超值！但，有一颗小珠有些瑕疵，这是难免的。尺寸比想象中的要小。总体还不错！ 　　【65】店家发货很速度，一天就到！ 　　【66】谢谢店家，衣服穿起来很舒服。 　　【67】衣衣收到了 质量不错 板型也很好 超值 　　【68】东西收到了，很好哦，很喜欢，赞个 　　【69】是冲着好评这么多买的，收到后还是有惊喜的，夏天穿刚好。 　　【70】质量很好，非常不错！ 　　【71】挺好看的 　　【72】裤裤面料 做工都很不错 裤型也很漂亮 很满意 　　【73】店主挺热情的，看图片防晒衣很大，但是实物挺短的，不会肥大，料子不错，不会闷。我163,98，穿着很合适，是宽松的，但是不小，满意。 　　【74】腿直 腿瘦的美眉穿出来的效果超好哦！ 　　【75】一个字“好”！ 　　【76】没想到，老板无条件给换啦，呵呵 　　【77】裤子面料不错，穿的很舒服，发货也很快哦！ 　　【78】第三次来买了真的不错！ 　　【79】颜色很好看，面料好舒服哦！不错，给个好评！ 　　【80】YY很好，软软的半透明里面搭件背心，美呆了。 　　【81】衣衣面料不错，质地柔软，停好的！ 　　【82】很好的一件衣服 买给老婆她很开心 便宜也是有好东西的 收藏了你的店铺 期待下次 合作 　　【83】裤裤收到了，非常好！腰头踩线不错，不像有些裤子穿上老搁肉，这条穿上很舒服！好评一个！ 　　【84】衣服质量好的没话说.物超所值.不过.事实证明 我要减肥了. 　　【85】刚穿着小粉衣对家回来，防晒效果不错，也不会很闷。 　　【86】衣衣面料很好，很舒服！超喜欢这款蕾丝袖！ 　　【87】小巧精致，绝对对得起这个价格！ 　　【88】这个包包真的非常好看，很洋气也很公主，整个做工都很满意，物超所值了 　　【89】店主人非常耐心，连续询问三天才决定购买。收到货我非常满意。 　　【90】给我妈妈买的，他说很好用 　　【91】衣服质量不错，样式也好，有弹力，给下面的M做个参考，买小了，再买两件 　　【92】不错！面料和包装都很不错！下次再来 　　【93】好看，穿起来也舒服 　　【94】还挺好的！景色一般，价格实惠，踩自行车的时候顺路去看了 　　【95】我搭配了一个蓬蓬纱裙，又甜美又性感，一个字美绝了！ 　　【96】试穿了，效果不错，不知道洗完会不会缩水！摸着很舒服！ 　　【97】买了好多家了，软件非常棒！ 　　【98】衣服很不错，收藏了，下次再来！ 　　【99】店主很细心，还送了小礼品给我。衣服很满意 　　【100】东挑西选，头都晕了，还是这家吧，评价也不错。 　　淘宝充气产品好评语2 　　1、东西不错，卖家也很风趣。下次还来～ 　　2、无意中来到你小铺就淘到心意的宝贝，心情不错! 　　3、宝贝收到了，很喜欢，买家很有信用! 　　4、有了问题能很好的处理，可以信赖比较好店家，以后有机会我们再合作。 　　5、赞一个发货迅速，宝贝和图片差不多。 　　6、不错希望下次合作谢谢掌柜~ 　　7、价格大众化，yy质量很好呀，款式、面料我都挺满意的.如果有需要我还会继续光顾你的店铺! 　　8、不好意思，付款晚了点! 　　9、货好，人更好!简单就好! 　　10、昨天拿到的，谢谢! 　　11、合作愉快，已经确认付款，请查收! 　　12、好好好!verygood! 　　13、产品很好，服务态度也好! 　　14、很好，非常满意! 　　15、感谢老板，送个真诚比较好评! 　　16、终于拿到啦，好开心那! 　　17、卖家人真比较好好哦，太感谢了! 　　18、非常感谢，好喜欢哦，下次再来哦~ 　　19、刚收到货，很好，物超所值!以后还来! 　　20、价格很优惠，服务也很好，东西不错。 　　21、质量很好，希望更多的朋友信赖. 　　22、店主态度特好，我会再次光顾的. 　　23、质量非常好，真出乎我的意料，包装非常仔细，非常感谢，祝生意兴隆! 　　24、不好意思评价晚了，非常好的店家，东西很喜欢! 　　25、买来这个是送人的，她很喜欢.卖家的贴心让我感到很温暖.以后我还会来选的. 　　26、强烈支持! 　　27、很喜欢!也喜欢店家，很热情! 　　28、一个字好，两个字很好，三个字太好了!哈哈…… 　　29、好，支持，如果需要，下次还找你 　　30、呵呵，很好，给个"优" 　　31、信誉很好，发货很及时 　　32、支持，强烈顶起。 　　33、主人不错，而且很热情。希望你的生意越做越好啊!!呵呵 　　34、早上刚才收到，很是喜欢。下次还有来 　　35、比预想的还好呢。价格也公道，谢谢啦 　　36、不错，很好的卖家。很好，很high 　　37、方便快捷，谢谢，合作愉快!! 　　38、东西今天收到很满意谢谢老板!下次来的时候记得优惠咯! 　　39、不错啊还会来的! 　　40、东西收到，很满意!!真的是超级好的卖家，解答疑问不厌其烦，细致认真，关键是东西好，而且货物发得超快，包装仔细，值得信赖! 　　41、很好，发货很快!服务周到! 　　42、店家服务的很周到店家的宝贝我很满意! 　　43、发货速度挺快的，赞一个 　　44、挺特别的，再来光顾。 　　45、很热情的卖家，下次还来 　　46、希望下次还有机会合作 　　47、祝你生意兴隆！ 　　48、卖家的服务挺好的，以后还能做上买卖 　　49、不错不错，这样的老板我喜欢~ 　　50、跟你交易次次都这么成功和开心的..希望我们以后有更多的交易吧...哈哈 　　51、好好好尽在不言中。 　　52、蛮好的，呵呵，以后继续光顾 　　53、还可以，一分价钱一分货 　　54、宝贝不错发货很快! 　　55、店家货物做工很精美，服务也不错，给好评一个， 　　56、发货超快，只是我不在，没能及时签收。赞，赞 　　57、很好的卖家，绝对支持 　　58、早上收到，很喜欢，下次一定还来 　　59、很耐心的店主!到货也很及时 　　60、价格很优惠，服务也很好，给个好评此次鼓励 　　61、很好啊，这东东值。谢谢老板 　　62、嗯，这店主很令人满意。支持一下。 　　63、很好，态度诚恳，回复及时 　　64、哈，真是不错。这老板很地道 　　65、和你作生意很舒服。很负责，谢谢啦，以后合作。

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作文标题： 整理书包 关 键 词： 书包 小学六年级 300字 字 数： 300字作文 本文适合： 小学六年级 作文来源： https://Zw.liuxue86.com 本作文是关于小学六年级300字的作文，题目为：《整理书包》，欢迎大家踊跃投稿。 整理书包 重庆市渝北区 重庆市渝北实验小学校二年级一班 桂林志 放学了，我到婆婆家吃了晚餐，就迅速回到自己的家里，把作业做完了，把书和作业本胡乱放进书包里，正想看电视，突然间发现自己的书包很乱，我想每天都是爸爸和妈妈帮助我整理和收拾书包，他们多累呀，今天我就自己来整理和收拾书包吧。 我首先把书包扣打开，把书和作业本以及铅笔盒全部拿出来，进行分类整理，把书和作业本有卷的地方整平接着把书按从大到小依次放进书包里，又把作业本依次放进书包里，然后用削笔刀把铅笔削好，放到文具盒中，再把文具盒放到书包里，最后把书包扣扣上。 这时爸爸和妈妈回家了，我什么也没有说，就一个人去洗脸和洗脚上床睡觉了，在梦中，我看见爸爸妈妈笑了，老师表扬说桂林志有进步，同学们说桂林志真能干！

《二十四孝图》重点描写了在阅读“老莱娱亲”和“郭巨埋儿”两个故事时所引起的强烈反感，形象地揭露了封建孝道的虚伪和残酷，严厉地批判了封建复古主义的倒行逆施，揭示了旧中国儿童的可怜的悲惨处境，对荒谬愚昧的封建孝道和反对白话文、提倡复古的倾向予以了尖锐的抨击。《朝花夕拾》原名《旧事重提》，现代文学家鲁迅的散文集，此文集作为“回忆的记事”，侧面地反映了作者鲁迅青少年时期的生活，形象地反映了他的性格和志趣的形成经过。《朝花夕拾》十篇散文勾勒了从清末到辛亥革命时期的若干社会生活风貌，是一幅幅世态图和风俗画。虽然是回忆性散文，但是有现实的斗争性和深邃的思想性，蕴含着作者对历史的深刻思考和对现实的执着态度。《二十四孝图》为《朝花夕拾》其中的一篇文章，此文章从当时的儿童读物谈起，忆述儿时阅读《二十四孝图》的感受，指斥这类封建孝道不顾儿童的性命，将“肉麻当作有趣”，“以不情为伦纪，诬蔑了古人，教坏了后人”。扩展资料创作背景：1925年，鲁迅在北京担任大学讲师期间，因支持学生运动而受到当时所谓“正人君子”的流言攻击和排挤。1926年，北洋军阀政府枪杀进步学生，制造“三·一八”惨案。作者鲁迅写下《纪念刘和珍君》等一系列文章，热情支持学生的正义斗争，控诉北洋军阀政府的残暴，结果遭到当局的通缉而不得不远走厦门避难。《朝花夕拾》作于1926年2月至11月，共10篇。前5篇写于北京，后5篇写于厦门，曾先后发表在《莽原》半月刊上，总题为《旧事重提》。《二十四孝图》一篇最初发表于一九二六年五月二十五日《莽原》半月刊第一卷第十期。1927年5月成集时，改名为《朝花夕拾》，并作了《小引》，7月又写了《后记》，1928年由北京未名社印行。在《二十四孝图》中，作者说：“其中最使我不解，甚至于发生反感的，是《老莱娱亲》和《郭巨埋儿》两件事，通过这两件事来说明愚昧的封建孝道只是骗人的把戏而已，绅士、将军者们不去实行，人们又何必要认真地去实行呢。在这里，作者把封建的孝道揭露批判得体无完肤。作者对束缚青少年成长的封建教育制度极度厌恶，控诉这种教育对儿童心灵的摧残。

瑞士不属于德国或法国，瑞士是一个独立的中欧国家。瑞士联邦，简称“瑞士”，瑞士平均每千余人拥有一家银行，瑞士特别注重教育的均衡发展，是中欧国家之一，全国划分为26个州。瑞士北邻德国，西邻法国，南邻意大利，东邻奥地利和列支敦士登。全境以高原和山地为主，有“欧洲屋脊”之称。伯尔尼是联邦政府的所在地。瑞士是一个高度发达的资本主义国家，也是全球最富裕、社会最安定、经济最发达和拥有最高生活水准的国家之一，全球创新指数位列第一。其旅游资源丰富，有世界公园的美誉；其人均GDP一直居世界前列，在欧洲仅次于卢森堡。瑞士的位置境域：瑞士是位于欧洲中南部的多山内陆国。东界奥地利、列支敦士登，南邻意大利，西接法国，北连德国。其领土东起东经10°29′26″格劳宾登州的沙瓦拉茨峰，西至东经5°57′24″的日内瓦的尚希镇，最南端位于北纬45°49′8″，靠近提契诺州的基亚索，最北面在北纬47°48′35″，系沙夫豪森州的巴尔根。南北长220.1公里，东西长348.4公里。面积41284平方公里，水域面积占国土面积4.2%。

假的。据律临网得知，国家开发某个地区由国家投资，个人不能投资，分红由国家拿。

目前，个人投资理财方式较多：定期、国债、受托理财、基金、黄金、信托、保险等做组合投资，风险等级、起购金额以及收益率等各有不同。若您有投资理财需求，您可以到招行网点咨询理财经理的相关建议。

【 #课件# 导语】现代教育学提出了计算机辅助教学，这既向广大教师提出了挑战，也给广大教育工作者提供了现代教学手段。在利用课件进行教学时，教学内容要具有直观性，要使媒体内容一目了然，在课堂上常常直接出示本节课的主题，直观性有助于提高教学效果、传承教学资源。下面是 整理的北师大版小学数学一年级上册《整理书包》课件，欢迎阅读与借鉴。 　 【 篇一 】 　　一、教学设计思路 　　针对课前对学生的调查，我发现整理书包并不是难点，关键在于借助整理书包让学生建立分类的概念，学会寻找分类的标准或按不同的标准进行分类。为此，我还把全班学生分成10个小组，每组4名同学，每一小组选一名组长。课堂上我放手让学生各自整理自己的书包，把重点放在让学生交流各自不同的整理方法上，以训练学生的数学思维和口头表达能力。培养学生独立思考，合作、探究的学习方式。 　　二、教学内容 　　北师大版义务教育课程标准实验教科书数学一年级上册《整理书包》。 　　三、教学目标 　　1、学生在观察、操作、游戏等活动中体验分类标准的多样性，知 　　道根据不同的分类标准可以有不同的分类方法，体会分类的作用。 　　2、感受数学与生活的紧密联系，培养学习兴趣，培养操作、合作、 　　表达的能力，体验成功的喜悦。 　　四、教学重难点 　　能按照给定的标准或选择某个标准（如形状、颜色、大小）对物体进 　　行比较、排列和分类。 　　五、教具准备 　　书本图片若干、人物头像图片若干、帽子图片若干、大小圆纸片、大 　　小正方形纸片等。 　　六、教学过程 　　（一）创设情境，探索新知 　　1、猜谜语 　　四四方方一口箱，书本文具里面藏，每天上学离不了，它是我们的好伙伴。 　　小朋友们争相回答：“书包。” 　　师：老师想知道你们的书包平时都是谁整理的呀？ 　　生：“爷爷”、“奶奶”、“妈妈”、“我自己”。 　　师：这几个同学平时是自己整理书包的，这个习惯真好！自己的事情自己做才是好孩子！你们愿意做好孩子吗？ 　　学生齐答：“愿意！” 　　师：好！今天我们就一起来学习整理书包。 　　2、自己动手整理书包，互相交流自己的想法 　　师：小朋友们赶快把书包里的东西拿出来！谁来说一说，今天你们的书包里都装着什么呀？ 　　生：语文书、数学书、语文基础训练、数学基础训练、拼音本子、数学本子…… 　　师：小朋友们想一想，该怎样整理自己的书包，这样每天上学的时候才能很快的拿出需要的书本呢？ 　　学生开始自己动手整理书包，整理好后和小组内同学交流整理的方法。 　　3、学生汇报整理的情况：有按大小分的，有按学科分的，有按 　　书、本子分的……（学生边介绍边在实物投影仪上展示不同分类方法） 　　（二）动手操作，深化新知 　　活动一：分人物头像 　　（1）师：小精灵同学的家里来了很多的客人，我们一起看看都有谁来了？（老师将人物头像的图片，依次摆在实物投影仪上）哎呀，这么多客人呀！小精灵一边忙着给客人们倒茶，一边在开动小脑筋了，这么多客人可以分几类呢？小朋友能猜一猜小精灵是怎么给客人们分类的吗？请组长把一号信封里的客人请出来，小组同学互相讨论一下可以怎样分类？ 　　（2）学生通过小组之间的互相合作、交流之后，纷纷举起手来，要求汇报不同的分类的方法。 　　（3）分的结果大致有以下几种：按年龄分；按性别分；按是否扎辫子分；按是否眯眼睛分；按是否戴帽子分……（老师请学生上来汇报，同时在实物投影仪上演示分的过程）。 　　活动二：分帽子 　　（1）师：老师还给大家带来了一些漂亮的帽子，藏在二号信封里。赶快拿出来，小组合作分一分，看看你们能想出几种分法？ 　　（2）分的结果大致有以下几种：按颜色分；按款式分……（学生在实物投影仪上汇报、展示不同的分类方法）。 　　活动三：分车子 　　（自行车、卡车、公共汽车、小轿车） 　　（1）师：小朋友们有本领把车子也分分类吗？把书翻到第55页。这回有个要求，请小朋友们自己先独立思考，想想我要怎么分，按什么分，分几类？看哪个小朋友想的方法又多又合理。 　　（2）学生汇报分类的结果大致有：按机动车和非机动车分；按车轮的个数分…… 　　活动四：给小组同学分类 　　（1）让学生以学习小组为单位，想想，你们组的人可以怎样分？ 　　（2）学生分类的结果有：按性别分；按是否少先队员分；按衣服的颜色分；按是否戴眼镜分…… 　　（三）全课小结 　　今天你们学会了什么本领？平时，你们还在什么地方看过、接触过分类？通过今天的学习大家把分类的本领掌握得更好了！从现在开始，你们的书包谁整理呀？ 　　（四）校外实践活动 　　同学们回到家里，利用今天学到的本领做一次小管家，把自己的书柜、衣柜整理好，然后请爸爸、妈妈参观，好吗？ 　　 【 篇二 】 　　教学目标： 　　1、使学生体验分类标准的多样性，根据不同的分类标准可以有不同的分类。 　　2、让学生进一步体验分类的思想及其在生活中的用途。 　　教学重点：按照确定好的标准进行分类。 　　教学准备：学习用具，几何图形。 　　教学方法：情境活动参与教学。 　　教学过程： 　　一、活动导入 　　1、让学生整理自己的书包。 　　组织讨论：说一说是怎样整理的， 　　2、让学生看一看教科书的图。 　　说一说这两个小朋友怎样整理的。 　　3、小结： 　　分类结果在同一标准下是一样的，在不同标准下呈现多样性。 　　二、练一练。 　　1、分一分，说一说。 　　（1）怎么分？说标准。 　　可以按年龄分类，按性别分类。 　　（2）图上有什么，怎么分？ 　　可以按颜色分类，按样式分类，按样式和颜色分类。 　　（3）图上有什么，怎么分？ 　　可以分成机动车和非动车两类：大车、小车、自行车三类，按分配个数分成三类。 　　2、看一看，可以怎样分。 　　（1）图上画着什么，可以怎么分。 　　（2）汇报，交流：可以按大小分类，按形状分类。 　　3、想一想有哪几种分法。 　　看图，可以怎样分。 　　按大小分类，按颜色分类，按用途分类。 　　三、小结，实践 　　1、这节课你学会了什么，明白了什么？ 　　2、实践活动。 　　到图书馆或书店看一看。 　　 【 篇三 】 　　教学目标： 　　1.在活动中，让学生体会分类的思想方法，感受分类在生活中的用途，增加学习数学的兴趣。 　　2.在给事物分类的过程中，体验活动的结果在同一标准下的一致性，不同标准下的多样性；培养学生初步的观察能力，比较能力和动手操作能力。 　　3.使学生养成有条理地整理事物的好习惯。 　　教学重点： 　　让学生经历分类的过程，学会按一定标准或自定标准进行分类。 　　教学难点： 　　使学生体验分类标准的多样性，根据不同的分类标准可以有不同的分类方法。 　　教学准备： 　　口算题卡、书本、图形卡片、数字卡片、动物和交通工具的图片 　　教学过程： 　　一、课前口算训练 　　师出示口算卡片，学生开火车进行口算。 　　二、新课探究，构建模型 　　1．动手实践，分类整理书本 　　师：每一个小组的桌子上都放着一些书本，都是些什么？ 　　生：语文书、数学书、生字本、数学本、拼音本。 　　师：通过上节课《整理房间》的学习，我们知道了整理物品之前，先做什么？ 　　生：给物品分类。 　　师：下面就请小朋友分类整理自己的桌面的东西，然后同桌之间互相说一说你是怎样整理的。 　　（学生动手实践，教师边巡视边指导） 　　2．介绍并讨论不同的分类方法 　　师：说说你是怎样分的？（指名） 　　生1：我是把语文的东西分成一类，数学的东西分成一类。 　　师：哦，你是按语文和数学学科不同分的，（板书：学科）真棒！谁还有不同的方法？ 　　生2：我把书放在一起，本子放在一起。 　　师：嗯，这位小朋友真了不起！是按用途的不同分成书和本子，的确了不起！（板书：用途）还有其它分法吗？ 　　生3：老师，我把大书放在一起，小书放在一起。 　　师：对了，这位小朋友与众不同，他是按大小来分的（板书：大小） 　　师小结：小朋友们在整理这些物品时，想了许多方法，有的按学科分类；有的按用途分类；有的按大小分类。可见分类方法不止一种，当分类方法比较多时，可以根据自己的实际需要来选择。 　　三、拓展巩固 　　1．给人物分类 　　师请几名小朋友上台来。其它小朋友认真观察，然后按一定的标准给讲台上的人分类。 　　生1：我分两类，一类男的，一类女的，从性别分。 　　生2：我分成大人和小孩，是从年龄分的。 　　生3：我分成戴发卡和不戴发卡的，还可以分成长头发和短头发的。 　　师：这几位小朋友观察角度很特别，可见分类时，不同的标准就有不同的分法。 　　2．给图形分类 　　师：小朋友拿出准备的图形卡片，你会给它们分类吗？ 　　先在小组内分一分，再全班交流。 　　生1：我按颜色分成红、黄、蓝三类。 　　生2：我按形状分成正方形、圆形、三角形。 　　生3：我按大小分，分成大、中、小三类。 　　3．给算式分类 　　小朋友拿出课前准备的算式卡片： 　　6+2＝810-1=95+4=910-1-1=83+4+2=93+2=59-1=85+2+1=89-4=59-2-2=5 　　（1）读一读这些算式卡片 　　（2）先说一说你想怎样分类 　　（3）在小组内按不同的标准具体分一分 　　4．给图片分类 　　师出示图片：熊猫、小鱼、自行车、小狗、汽车、飞机、轮船、蝴蝶、老鹰。 　　小朋友说一说可以怎样分类。 　　（1）可以分成动物和交通工具两类 　　（2）也可以分成天上飞的、地上跑的和水里游的三类 　　然后在本子上分一分。 　　四、课堂总结 　　1．通过这节课的学习，你有那些收获？ 　　（引导学生总结出事物可以按照不同的方法来分类，而且分类跟我们生活密切相关。） 　　2．师总结：老师希望小朋友们在今后的学习和生活中，能够真正把学到的知识应有于实际中，学会自己分类整理书包，分类整理其它物品，做一个生活的小主人！

一，新民主主义时期【1919 1949.10】

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　　 单项选择题 　　1. 在核酸含量测定中，可用于计算核酸含量的元素是： 　　A. 碳 B. 氢 C. 氧 D. 磷 　　2. 下列哪种碱基只存在于RNA而不存在于DNA? 　　A. 腺嘌呤 B. 鸟嘌呤 　　C. 尿嘧啶 D. 胞嘧啶 　　3. DNA与RNA完全水解后，其产物的特点是： 　　A. 核糖相同，碱基部分相同 　　B. 核糖不同，碱基相同 　　C. 核糖相同，碱基不同 　　D. 核糖不同，部分碱基不同 　　4. 核酸中核苷酸之间的连接方式是： 　　A. 2"，3"磷酸二酯键 　　B. 糖苷键 　　C. 2"，5"磷酸二酯键 　　D. 3"，5"磷酸二酯键 　　5. 组成核酸的基本结构单位是： 　　A. 多核苷酸 B. 单核苷酸 　　C. 含氮碱基 D. 磷酸和核糖 　　6. 含稀有碱基较多的核酸是 　　A. mtDNA B. rRNA 　　C. tRNA D. mRNA 　　7. 核酸对下列哪一波长附近有最大吸收峰? 　　A. 200nm B. 220nm 　　C. 260nm D. 280nm 　　8. 核酸分子中储存、传递遗传信息的关键部分是： 　　A. 碱基序列 B. 核苷 　　C. 磷酸二酯键 D. 磷酸戊糖 　　9. 核酸对紫外线的吸收主要由哪一 结构产生? 　　A. 氢键 B. 糖苷键 　　C. 磷酸二酯键 　　D. 嘌呤环和嘧啶环上的共轭双键 　　10. DNA的中文名称是： 　　A. 脱氧核糖核苷酸 B. 核糖核苷酸 　　C. 脱氧核糖核酸 D. 核糖核酸 　　11. 下列关于RNA的描述哪项是错误的?A. 组成核糖体的RNA主要是rRNA 　　B. mRNA分子中含有遗传密码 　　C. RNA可分为mRNA、tRNA、rRNA等 　　D. 胞浆中只有mRNA 　　12. DNA的二级结构为： 　　A. 双螺旋结构 B. 超螺旋结构 　　C. α-螺旋 D. β-片层 　　13. 下列关于DNA二级结构的说法哪项是错误的? 　　A. 双螺旋中碱基组成遵循chargaff规则 　　B. 双螺旋内侧碱基之间借氢键相连 　　C. 磷酸与脱氧核糖组成双螺旋的骨架 　　D. 双螺旋结构中两条链方向相同 　　14. DNA双螺旋每旋转一周沿螺旋轴上升： 　　A. 0.34nm B. 3.4nm 　　C. 5.4nm D. 6.8nm 　　15.下列关于tRNA的`叙述哪项是错误的 　　A. tRNA分子中有一个可变环 　　B. 含有密码子环 　　C. tRNA3 ′ 端有连接氨基酸的臂 　　D. tRNA二级结构为三叶草形 　　16. DNA二级结构中，互补碱基的配 　　对规律是： 　　A. A-G，T-C B. G-C，T-A 　　C. A-C，G-T D. A-T，G-U 　　17. DNA的Tm值较高是由于下列哪组核苷酸含量较高所致? 　　A. G、A B. C、G 　　C. A、C D. T、A 　　18. 关于DNA分子中碱基组成规律错误的是 　　A. A+C=G+T B. A+T=G+C 　　C. A+G=C+T D. A=T，G=C 　　19. DNA分子中腺嘌呤的含量是15%,则胞嘧啶的含量为： 　　A. 7.5% B. 15% C. 30% D. 35% 　　20. 下列关于核酸的叙述错误的是： 　　A. 核酸链的书写方向为5"→3"方向， 　　其5"-端总是写在左边 　　B. 多核苷酸链的3′端为磷酸基团 　　C. 多核苷酸链的5′端为磷酸基团 　　D. 核酸分子具有极性 　　21. DNA变性是指： 　　A.分子中磷酸二酯键断裂 　　B.DNA分子中碱基丢失 　　C.互补碱基之间氢键断裂 　　D.DNA分子由超螺旋转变为DNA双螺旋 　　22. 大部分真核细胞mRNA的3"-末端都具有： 　　A. 多聚G B. 多聚A 　　C. 多聚C D. 多聚T 　　23. 组成核小体的成分是： 　　A. RNA和组蛋白 　　B. rRNA和组蛋白 　　C. DNA和酸性蛋白 　　D. DNA和组蛋白 　　24. 下列关于tRNA的叙述错误的是 　　A. 5"-末端为C-C-A 　　B. tRNA分子中含较多稀有碱基 　　C. tRNA的二级结构通常是三叶草形 　　D. 在RNA中它是最小的单链分子 　　 参考答案 　　1.D.2.C.3.D.4.D.5.B.6.C.7.C.8.A 9.D10.C 　　11.D.12.A.13.D.14.B.15.B16.B.17.B.18.B.19.D20.B 　　21.C.22.B 23.D.24.A

人民法院报》第一步，先查看受案法院官网，看公告，或直接去受案法院公告信息栏查找。第二步登陆“法院公告网”，然后查阅公告信息；第三步在“人民法院报”和“人民法院网”查阅公告信息。人民法院法律公告是由独立行使审判权的国家机关向社会公众公布的法律文书。在人民法院工作中，公告的使用非常广泛，法院公告按程序可分为非诉讼公告和诉讼公告。是法院就某些诉讼活动或者特定人和事，依法向社会公开发布和张贴的告示性司法文书。人民法院报》是最高人民法院机关报。最高人民法院明确要求"法院公告一律由《人民法院报》统一刊登"。

县第十九届科技活动周方案 一、 指导思想： 认真贯彻党的十六届三中、四中全会和市委八届七次全会精神，围绕全面落实科学发展观，在全县开展一场珍惜资源的科学普及和宣传活动。广泛宣传资源对于人类生存、生命健康、经济发展、社会进步的重大意义，介绍水、煤、电、气、油、土地等资源所面临的严峻挑战，普及节能、节水、节地、节材等知识，推广节约资源新技术、增强公众资源忧患意识和节约意识，挖掘资源节约的潜力，提高资源节约利用效率，推行有利于资源节约的生产方式和消费方式，动员全社会为创建节约型城市而共同奋斗。同时大力传播当今的领先科技，交流科技成果，开展送科技下乡等群众性的科学普及活动，推动科教兴县战略的实施，促进人与自然和谐发展，加快构建中等旅游城市的步伐。 二、主题： 珍惜资源——建设节约型社会 三、活动时间： 按照天津市科技活动周组委会的统一安排，今年我县第十九届科技活动周从5月15日开始至5月21日结束。 四、活动内容： 按照天津市第十九届科技活动周方案，本届科技活动周在全县范围内开展五大系列活动： 一是资源形势宣传。广泛宣传全球资源趋势及我国资源面临的严峻挑战，宣传国家和我市关于资源节约的有关法规、政策。开展以合理利用资源、开发资源知识咨询、科普宣传为中心内容的广场活动，拉开科技周的序幕；在城乡张贴“珍惜资源”、“节约资源”、“生态环保”等科普挂图；组织青年科普志愿者深入农村、乡镇开展珍惜资源、保护环境宣传服务活动。各新闻媒体积极开展“珍惜资源——建设节约型社会”科普宣传。 二是资源节约知识普及。组织参观节约资源等科普展览，发放“珍惜生命之水”等科普读物和资源节约知识科普材料，举办科普知识讲座，参加“珍惜资源——建设节约型社会”主题科普知识竞赛，推广再生水回用、水污染防治、清洁生产、资源综合利用等新产品、新技术。 三是资源节约研讨。组织有关部门科技工作者围绕合理利用资源、开发资源和节约资源、保护环境、建设生态蓟县、绿色蓟县、构建和谐社会等主题开展研讨。 四是参加“珍惜资源，从我做起”宣传咨询联合行动日。开展资源节约宣传咨询服务活动。普及水、气、电、油节约知识和安全使用知识，推广节能、节水、节材新产品、新技术。促进全民注意节约意识。 五是适应广大农民需要，在全县各乡镇广泛开展农业节水技术交流推广、送科技下乡活动。 五、主要活动： 科技活动周主要分两个层次实施，即全县性重点活动和基层活动。 (一) 全县性重点活动 1、参加天津市青少年“珍惜资源，从我做起”宣言传递行动（蓟县地区）启动仪式及蓟县第十九届科技活动周开幕式。利用周日组织中小学生参加宣言传递行动。启动仪式后，中小学生分别进社区，进农村，进校园开展资源节约知识宣传。各学校利用宣传栏、黑板报等形式开展资源节约宣传，“保护资源、关爱环境”主题班会和科学实践活动。县科技活动周组委会主办。 2、举行送科普图书下乡活动。邀请天津市图书馆携带有关珍惜资源、保护资源和农业实用技术等书籍，来我县为群众送科普图书下乡。县文化局、市文博学会主办。 3、举办专业技术人员实用技术培训。聘请天津市民盟的有关专家，为我县农校教师、农业技术人员，进行国际和国内农业发展趋势及农作物种植、畜牧业、水产品养殖等专业技术的培训，提升专业技术人员的技术水平。同时在全县农村开展实用技术大培训，帮助农民了解掌握农业新技术。县教育局主办。 4、开展科技、文化、卫生三下乡活动。由县农口各局、县文化局、县卫生局组织精干技术力量组成下乡服务队。深入全县乡村进行以“依靠科学、珍惜资源、摒弃陋习、关爱环境”和推广“节水农业、生态农业”技术为主要内容的`咨询、义诊和宣传活动。县农口各委局主办。 5、参加全市“珍惜资源，从我做起”联合大行动。组织有关科技、环保、水务、教育等部门及企事业单位，在广场、社区、街道、乡镇广泛开展资源节约宣传咨询服务活动，普及水、气、电、油节约知识和安全使用知识，推广节能、节水设备与产品等。县科技活动周组委会主办。 6、举办“建设节约型社会”座谈会。组织县国土、矿产、环保、水务、农业、林业、水产、畜牧以及工矿企业等的专业技术人员，联系我县实际，就资源节约利用、合理开发，可持续发展进行专题座谈。为构建和谐社会，促进经济可持续发展献计献策。县科技活动周组委会主办。 7、举办科教影视放映周。利用各种宣传媒体，组织播放与“珍惜资源——建设节约型社会”有关的影视片。县文化局主办。 8、组织青少年参加“珍惜资源，从我做起”网上论坛。利用天津市基础教育“校校通”网，结合中小学生信息技术教育，在网络上开设论坛。向青少年学生普及当今能源、人才、环保等资源相关的科普知识，开展“珍惜资源，从我做起”大讨论。县教育局主办。 （二）基层活动 本届科技活动周仍然坚持“以基层为主，全民参与，注重实效”的原则，县直各部门、厂矿企业、驻蓟单位、乡镇、街道办和群众团体除参加市县重点活动外，还要根据本届科技活动周主题结合各自实际情况安排好本单位各项活动，办出特色。 各单位的科技活动周安排，请于2005年4月30日前报县科委科普科。 六、宣传报道 今年科技活动周期间要继续加大宣传力度，县电视台、广播电台、《新蓟州》报要积极组织好科技活动周的宣传报道工作，各单位要充分利用各种宣传媒介，采用广播、印发宣传资料、张贴标语、板报、橱窗等多种形式开展好科技活动周的宣传工作。 七、组织领导及要求 1、蓟县第十九届科技活动周由县委、县政府主办。县科委、县科协和有关部门承办。成立蓟县第十九届科技活动周组织委员会。县委副书记罗翠华同志任名誉主任，副县长郭春富同志任主任, 县委办公室、县委组织部、县委宣传部、县文明办、县政府办公室、县科委、县计委、县农委、县建委、县市容委、县教育局、县文化局、县卫生局、县体育局、县环保局、县广播电视局、县水务局、县总工会、团县委、县妇联、县科协等部门为成员。县科技活动周组委会下设办公室，办公室设在县科委。县有关部门、乡镇、企业和驻蓟单位要明确一名领导同志负责，指定科室具体组织实施。 2、各单位要提前做好各项准备工作。将科技活动周所需一切宣传材料、展品等在5月13日前准备好。 3、科技活动周结束后，在5月26日前各单位要将科技活动周总结（附活动照片5张）报县科委，有摄像条件的提交10分钟左右的录像带。 附件：科技活动周宣传口号 蓟县科学技术委员会 蓟县科学技术协 会 2005年4月10日 主题词：活动方案 科技周 转发通知 中共蓟县县委办公室 2005年4月19日印发 （共印180份） 附件： 科技活动周宣传口号 1、热烈祝贺天津市（蓟县）第十九届科技活动周隆重开幕 2、树立和落实科学发展观 促进人与自然和谐发展 3、珍惜资源 建设节约型社会 4、节约资源 保护环境 促进可持续发展 5、保护资源环境 造福子孙后代 6、推行有利于节约的生产方式和消费方式 7、珍惜生命之水 节约光荣 浪费可耻 8、推进循环经济发展 加快增长方式转变 9、尊重知识 尊重人才 尊重劳动 尊重创造 10、为创建节约型城市而努力奋斗 县科技周活动方案一文由搜集整理，版权归作者所有,转载请注明出处!