营销策划岗位职责

营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。说直白点，就是对产品或品牌进行推广销售的策略。(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。(2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。(3)促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。(4)分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。(5)销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。(6)市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

【必备】营销策划方案4篇 　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案要怎么制定呢？下面是我为大家收集的营销策划方案4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 营销策划方案 篇1 　　一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是打击竞争对手？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 　　二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 　　三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 　　四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 　　五、活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的 　　时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 　　六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 　　七、前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 　　3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试 　　行方案等。 　　八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 　　九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 　　十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 　　十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。 　　十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 营销策划方案 篇2 　　 项目背景介绍 ： 　　拉萨现有两家电脑城，但是规模都相对比较小。“拉萨电脑商城”新成立期间，必须使电脑卖场迅速在拉萨居民中形成知名度，在三家电脑城之中脱颖而出。电脑城的顾客以中青年为主，主要消费目标为：对电脑、MP3、MP4、数码产品等数字产物的需求，其中最主要的消费者就是在校学生。他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上，有着极强的购买欲望。 　　基于以上因素，“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购买欲望的中青年群体，活动方案上以趋向于中青年为主，活动涉及时尚、现代感比较强烈； 　　一、开业促销活动： 　　通过此次开业活动，迅速点燃“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的战火，挑战其他两家电脑城，展现自己的实力，抢占拉萨市场，在拉萨市民心中形成知名度，树立起“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象。 　　（一）开业活动时间：20xx年10月1日—20xx年10月7日； 　　10月1日国庆节，正值休假第一天，电脑城内的客流量、关注度都比较容易得到可观的数据； 　　（二）开业前期准备阶段： 　　①宣传单的发放：主要以活动当天的内容为主，在拉萨主干商业道对目标人群进行发放； 　　②平面媒体投放：活动前三天，在拉萨主流报纸上发布1/2版或整版彩版开业活动广告，前期同时配合软文宣传； 　　③电台广告投放：重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度，也可考虑在各大校园内部广播中安排播放，针对性较强； 　　④沿线广告牌张贴：在电脑城沿线公路两侧，可考虑用灯箱广告、公交候车亭大幅广告牌吸引人流。 　　（三）开业促销活动具体内容： 　　①进卖场有礼：开业期间进卖场顾客，均有小礼品赠送（鼠标垫、台历等），10月1日生日的顾客更有大礼包赠送（光盘、鼠标、U盘等）； 　　②免费大维修：“拉萨电脑商城”在开业期间内，免费为顾客开展机器维修、软件故障排除大型服务活动（硬件故障除外）； 　　③装机大优惠：开业期间一个月内装机客户，可以享受全城最低价格，并且提供硬件质保三年、软件保障一年免费维修的超值服务； 　　④生日大礼包：开业当天，10月1日出生的顾客装机，可享受折上折的优惠，并且享受送货到家的服务或报销单程路费的优惠。 　　（四）开业当天活动程序： 　　①7：00—8：50 检查落实各项工作，布置到场，彩虹门、舞台、高空气球、到位；音响、电源、麦克风、小气球到位，主持人等会务人员准备各自工作； 　　②8：50—9：00 嘉宾到场，签名，发放礼品，工作人员引导嘉宾至舞台； 　　③9：20 主持人介绍嘉宾，宣布拉萨电脑商城开业活动开始； 　　④9：30—9：45 嘉宾致贺辞； 　　⑤9：45—9：55 拉萨电脑商城总经理致辞； 　　⑥9：55 主持人宣布剪彩仪式开始；嘉宾剪裁，礼仪小姐上场； 　　⑦10：00—10：10 剪裁开始，剪刀落，鞭炮响，施放彩花弹，放飞小气球，音乐起，开始起舞； 　　⑧10：30— 由工作人员带领嘉宾参观电脑商城卖场，室外舞台演出开始。 　　二、周期性推广： 　　开业后期的周期性推广活动，具有时效性，可针对不同的时期推出不同的活动内容，扩大拉萨电脑商城在本地区的知名度和美誉度。通过组织年轻群体喜爱的各类新鲜活动，聚集人气并最终达到促进销售。 　　活动，新鲜，易于被年轻人接受并喜欢，互动性比较强，吸引参与，具有延续性。 　　具体活动说明： 　　（一）免费服务 　　在活动期间，免费为顾客提供电脑软硬件故障维修、免费清洗、杀毒、软件升级等相关服务，相关问题咨询，完善商城的售后保障； 　　（二）抽奖送礼 　　活动期间，在电脑商城购物满一定金额的顾客，可凭购物发票获得抽奖券一张，在指定地点进行抽奖，赠送杀毒软件、鼠标、U盘等奖品； 　　（三）9.9元特卖 　　在电脑商城入口处展出各种品牌的鼠标、U盘、软件等小商品，进行特价售卖，每次售卖50件—80件，持续时间60分钟—90分钟； 　　（四）游戏对抗 　　定期邀请年青顾客进行某种现场游戏（如CS、魔兽、雷神等单机或联机版游戏）对抗，获胜者或获胜团队将领取奖品。活动由游戏高手裁决，并且回答前来游戏爱好者的提问和咨询，并做好活动宣传和活动安排。 　　（五）节日契机 　　针对节日契机，将活动划分为几个阶段，做出适当安排，形成造势期、高潮期和延续期，在前期以小规模，方便操作、延续性强的活动为主，为活动宣传；关键时期，采用新鲜、特色重头活动为主，后期将简单、易于延续的活动继续，并做好完美谢幕。 　　三、客户回报活动： 　　电脑商城的客户回报活动，主要针对消费顾客来完成，在顾客购买商城商品后，通过不定期举办优惠活动，或针对顾客的全部回报，加强成熟顾客群体的二次购买欲望和新顾客群体的建立。 　　通过举办大型活动，提升电脑城的知名度，再塑电脑城的完美形象，传播电脑城的时尚价值和现代气息感。 　　具体活动说明： 　　（一）拉萨数码大赛 　　以各大院校为参赛主体，包括社会群体为辅，进行DV、FLASH、网页设计评比，进行选拔，奖项有电脑商城提供，提高知名度和美誉度，扩大增加顾客群； 　　（二）赞助活动 　　可以选择介入的范围是全体市区高校学生的活动，如：大学生篮球联赛活动，可以以冠名的方式出现，如：“电脑商城杯”大学生篮球联赛等。通过活动拉近电脑城与高校大学生之间的联系，真正融入到学生当中。 营销策划方案 篇3 　　针对济源市夜总会的多方面调查，和对本行业的从业人员的沟通了解，从而了解济源市大多数夜总会现今都处于无奈、无可的现状，也无任何方案可执行，其原因是好的营销方案都执行的力度不够。经分析可分为以下几点： 　　1、夜总会的投资人对利益的划分不准确，不能够精确的分配盈利，更多的是贪图利润更大化。 　　2、夜总会的投资人对管理和营销方案的重视和执行力不够，而更多的是把重心放在公关上面，公关是经营中不可缺的一部分，但不是关键，客户才是生意经营的命根，如何吸引客户消费，如何稳定客户，怎样才能做到套牢式的消费理念，我个人认为这才是现在工作的重点。 　　3、由于种种原因，夜总会的投资人相互攻击、相互抵制，做一些最低级的恶性竞争，才会出现现今的市场。 　　今晚8点至20xx年创建以来，生意一直处于稳定的趋势，能在三年中立于不败，靠的是管理者的营销方案和突出的管理能力。但近年来，有了明显的下滑，其原因是现今的夜总会如牛毛的普遍整个市场，继续稳定而保持上升，就必须有更优秀的管理人才、营销方案及公关服务。优质的营销方案和公关服务才会吸引更多的客户，更多的客户才会带来更多的"利润，更多的利润才会吸收更多的人员。做到以上，营销的良性循环才能正常稳定下来。但好的方案的成败决定于管理者的强硬的执行力和对细节的把握。 　　 具体的营销方案如下： 　　1、充1000元送1000元 　　2、公司员工不分等级，只要充卡就提成100元 　　3、续卡同上 　　4、只要推销公司指定酒水，奖金100--500元不等 　　5、全方面的媒体广告、言论宣传跟上 　　6、全场的娱乐气氛、娱乐环境跟上 　　7、充卡的营销培训跟上 　　8、冲卡的消费模式培训跟上 　　9、营运部、公关部优质培训跟上 　　10、公司所有员工酒水推销培训跟上 　　最好的营销是加强完善内部品质，用品质赢得客户的满意度，关注基层、服务员工，提升员工的综合素质，其原因在于消费者眼中他们就是服务，他们就是客户眼中的企业形象，他们就是营销者。 营销策划方案 篇4 　　 活动主题： 今天，爸爸妈妈陪我过六一 　　 活动内容： 亲子互动（一起体验童年乐趣） 　　 活动口号： 我的节日，爸爸妈妈一起来 　　 活动时间： 20xx年6月1日 上午9:00 — 11:30 　　 活动地点： 湖光山舍田园农庄文化广场 　　由父母和孩子共同完成一个小游戏。现在大部分家庭的父母都忙于工作，对孩子的关心可能会相对于来要少一点，通过我们举办的这个小活动让孩子和父母更加紧密团结的在一起，增加彼此之间的情感平时不善表达的爱，同时也是个爸爸妈妈和孩子共同拥有的一段美好的回忆。 　　 亲子互动游戏： 　　（1）团结向前 　　以家庭为单位（绑腿跑）由父亲或者母亲和孩子把一只脚用绳子绑在一起，跑完规定路程。【一轮5个家庭比赛】优胜的家庭可获得农庄康乐通玩套票，对参与的家庭会赠送一份精美的小礼品。 　　（2） 亲亲我的宝贝 　　小朋友们排成一排，举起双手，家长蒙住双眼，通过摸小朋友的手辨认自己的孩子，最后获胜的家庭可获得一份精美礼品，或者赠送消费券，对参与的家庭会赠送一份精美的小礼品。 　　 ●送小礼品 　　参加活动的顾客，赠送一个小礼品【如：卡通笔，玩具（这段时间比较火爆的动画片《喜洋洋与灰太狼》是小朋友甚至大人都很喜欢和熟悉的动画人物，建议赠送以动画片中人物造型的各类小玩具）】 　　 ●赠送小蛋糕 　　对消费顾客视消费情况而定赠送一个小蛋糕给小朋友。 　　【负责赠送的服务员面带微笑，双手送上同时说出祝福的语言：小朋友 ，节日快乐愿你健康快乐的成长】这些举动看似无足轻重，但是却是代表整个山庄的形象和态度，让消费者能感受到我们是用心在服务，自然也能得到他们的肯定。 　　（3）开心菜园 　　做完游戏后，就到了下一站，到开心菜园里种菜，小朋友们和爸爸妈妈一起体验做农场主的乐趣，同样感受劳动的快乐！我们以这种特殊的方式来为孩子们纪念他们的节日！ 　　来参加种菜活动的小朋友可以获得山庄赠送的一个氢气球和一个老虎布偶！ 　　 拍照留念： 　　为参加活动的父母和孩子拍照留念，山庄把拍的照片印洗出来做一个文化墙，把照片贴在文化墙上面，同时准备不同颜色的笔让孩子和父母细细而下自己的愿望，作为山庄的一个小文化景点，给游人参观并且参与。 　　例：以上图形式制作儿童节文化墙 　　背景音乐：广场可以播放以孩子为主积极向上的歌曲 　　《读书郎》 《歌声与微笑》 《世上只有妈妈好》 《好爸爸，坏爸爸》 　　《少年先锋队》 《小兔乖乖》 《每当我走过老师的窗前》 《外婆桥》 　　《我们多么幸福》 《爱我你就抱抱我》 《别看我只是一只羊》 《三只熊》 　　 活动装饰： 　　（1）装饰气球、塑料向日葵 　　（2）背景音乐 　　（3）宣传海报（在农庄入口和农庄内张贴） 　　（4）横幅2条： 　　1.热烈庆祝“六一”国际儿童节 　　2.国海.湖光山色田园农庄 我我劳动我快乐 　　（5）彩虹门：热烈庆祝“六一”国际儿童节 　　 费用预算（成本需实际核算）： 　　1、装饰气球、塑料向日葵 　　2、背景音乐 　　3、横幅 2-3条 　　4、儿童小玩具 　　5、小蛋糕 　　6、奖品（农庄康乐通玩套票） 　　消费群体：以学校和社区为主,进行宣传，以团体的形式参加。 　　 前期媒体投放： 　　1、报纸广告，在南昌晚报投放1/6版面的广告宣传。 　　2、网络宣传，在各个网站上发布活动消息。 　　 预期效果： 　　（1）活动具有吸引孩子的特点，以此来带动家长来农庄消费，提高在同行业中的竞争力。 　　（2）通过这次的情感诉求的公益活动营销来最快的进入消费者的的思维。 ;

首先你的问题不够具体，没有指出哪方面的营销方案；通常营销策划方案一般包括以下内容：1、项目背景和目的：介绍营销方案的背景和目的，包括行业分析、目标市场和竞争对手等。2、目标市场分析：分析目标市场的特征和需求，包括消费者分析、竞争对手分析和市场趋势分析等。3、营销策略：确定营销策略，包括定位策略、产品策略、价格策略和推广策略等。4、推广方案：制定推广方案，包括广告投放计划、促销活动和公关活动等。5、营销预算和考核指标：制定营销预算，包括广告费用、促销费用和公关费用等，并设定考核指标，以确定营销效果。6、实施计划和时间表：确定实施计划和时间表，以确保营销策略按计划实施。7、风险管理：分析可能出现的风险，并制定相应的应对措施，以保证营销策略的顺利实施。8、其他内容：根据具体情况，营销策划方案中可能还需要包括其他内容，比如人力和资源需求、产品销售预测等。... ...

亲，您好！所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。营销活动就是企业通过组织活动进行宣传推广，从而达到引流或加大品牌宣传的目的，最终提升业绩和客流。营销活动形式很多，特别是当今短视频火热，深受年轻人喜爱，短视频营销方法很多，做好短视频营销好处和优势非常多。首先企业需要根据自身的需求，制定出合适的视频营销方案。做好短视频营销可以给企业品牌，以及企业产品带来快速曝光和精准客流，帮助企业快速的提升客源和销售业绩。短视频营销主要方式就是通过以视频方式进行推广宣传，是目前非常有效的营销推广引流模式。做好视频营销，首先你必须确定视频营销方案，然后再开始进行执行落地。通过小店帮视频营销系统，可以快速发布制作视频营销互动裂变活动，顾客主动帮你转发视频宣传只需三秒钟，通过顾客分享视频可以快速推送给身边好友和附近的人群，能给企业带来大量精准客流，帮助企业快速实现曝光宣传，同城月曝光10W+是没有问题的。??

营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心；现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。普通的营销策划手法非常繁多，甚至可以弄点事情出来，比如找人“炒作”自己的商品，雇佣网络推手为其成名制造噱头、雇佣水军大量宣传最后还要聘请进行采访等等

一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面：1、分析营销机会管理营销信息与衡量市场需求，对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)，分析消费者市场和购买行为；分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)。2、开发营销战略营销差异化与定位，新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)，有效的组织安排，架构设计，管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化；市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。3、营销方案管理产品线、品牌和包装，产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减，制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。4、管理营销营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略；营销执行监控以保证营销的有效性；控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制；根据营销部门的信息来进行战略控制。营销策划的技巧首先企业要学会对于目前的市场大环境进行定位和追踪，其实就是针对于自身的产品进行详细的剖析，要针对性的对产品的信息进行总结，从而找到适合的人群以及合适的推广企业和单位。举一个简单的例子来看，如果公司是进行科技产业研发的，此时需要将重点的方向放在科技领域，比如北上广这些一线城市，这里所需要的购买力度和求知欲望都很大，所以更适合此类企业的宣传。其次就可以在产品营销策划上着重在这些一线城市进行自身企业文化以及技术的推广，这在定位性和精准度的角度上进行衡量来看，都达到了理想化的基础和根本需求，为更多人带来了便利条件，从而实现了营销推广所带来的需要，是不少行业都可以借鉴和选择的优点所在。

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。

一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。扩展资料优劣势主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。参考资料百度百科-营销方案

一，组织营销：市场营销在组织开展时，要做到以下几项：1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：（1）销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。（2）销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。（3）销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。2，由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。3、销售人员的成绩评估。4、编排合理的组织机构。二，产品组合：（1）公务客人组合产品。（2）会议组合产品。（3）家庭住宿组合产品。（4）蜜月度假产品。（5）婚礼组合产品。（6）周末组合产品。（7）淡季度假产品。三，策划宣传：（1）可选择电视、电台、报刊等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。（2）运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。（3）以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀；大型歌舞器乐演奏等促销方式。（4）设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。

营销与策划的辩证关系：营销的成功与否取决于是否有良好的前期策划策划的目的是为了取得营销的成功。　　营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。　　策划，就是做某件事情的逻辑顺序就是策划，也称创意策划，简单的策划也可以说是想法，或者是创意，点子。

营销策划案一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制

品牌营销活动是现代商业活动的一种，将策划科学应用在品牌营销活动当中，就是所谓的品牌营销策划。策划在现代商业活动中的运用相当普及，各种商业策划的开展，为商业活动的进行带来了效率的革命。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。一、品牌营销的现代概念：策划，更严格的说，是现代社会里的概念，是伴随着诸如系统论、信息论、控制论、全能论、全息论等一系列现代科学理论的产生和发展而产生和发展的。从现代意义上来讲，策划指的是策划者为了实现某个活动目标，在充分掌握了与此活动有关的各种信息资料的前提下，通过科学地运用各种方法和策略，为活动的开展而进行精心地设计和计划的过程。所以，策划其实也是一门科学，是一门指导人类具体活动的行为科学。策划作为一门行为科学，它广泛应用于社会的各个领域，为各个领域活动的开展提供科学的活动指导方案，以此达到最佳的活动效果。二、品牌营销的活动目的：是要成功地塑造和传播品牌的形象，那么为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。三、具体可执行方案：实战派网络营销策划专家泽攀老师，立足于网络品牌营销策划、着眼于新传媒实用、致力广告传播于实效!多年来一直奋战在网络推广的第一线。对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等的品牌营销策划、网络宣传都有自己独特的方法。以下是我总结的五大方案希望对你有所帮助。1、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。2、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。3、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。4、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。5、数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动。把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。像全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。

营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。1、点子方法什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。2、创意方法创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。3、谋略方法谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案营销策划的六个步骤[编辑本段]营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

营销策划包括的主要内容有以下几点：营销战略规划，产品全国市场推广，一线营销团队建设，促销政策制定，专卖体系等特殊销售模式打造，终端销售业绩提升，分销体系建立，渠道建设，直营体系建设，招商策划，新产品上市策划，产品规划，市场定位，营销诊断，网络营销平台的创立等。营销策划是根据企业的营销目标，中庸顾问企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。

　　营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，　　现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

分类: 商业/理财 >> 广告营销 问题描述: 上课中，急用 解析: 营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功. CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象,例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意. 专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等. 策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划. 所以策划无处不在. zhidao.baidu/question/8348425 通过案例说明什么是营销策划主要参考资料：《市场营销策划》教材；《策划原理与实务》经济管理出版社；《营销策划》课堂笔记 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 案例简介 本案主副策划人分别为刘冰、关彦。 以王府井百货大楼的市场号召力为基础，重新开张后的系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"（购物环境、店内设施、经营布局等）与"不变"（工作精神和服务理念等）。重张后的百货大楼在产品销售上以精品国货为主，通过做好每一次的销售活动，表现整体经营的效果。为了树立企业的良好形象，可以把社会公众所关心的热点问题作为切入点，将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。宣传过程中重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。 指导思想和预期目标 经营44年后，作为"新中国第一店"的王府井百货大楼完成了第一次闭店改造，将于1999年8月28日重新开张。为搞好这次活动，从指导思想和预期目标上来说，应做好以下几个方面的工作： 1、以百货大楼的市场号召力为基础建立一系列重张后的促销活动，目的在于尽可能吸引目标顾客。为此，可以把顾客分成这样几种类型：传统实际型、现代理性型、购物乐趣型。 2、为在社会公众心目中树立起大楼的良好形象，应重点宣传大楼的经营理念、服务理念和管理理念。 3、树立重张后大楼的新形象，突出装修后"变"与"不变"。"变"体现在购物环境、店内设施、经营布局等方面；"不变"是指"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等。既要充分发挥和挖掘大楼原有的优秀传统，又要在企业形象上为大楼注入新的活力。 4、通过重张初期的商品打折优惠活动，真正让消费者从中获得实惠，要争取尽可能多的顾客，造成较大的声势。从效果上看，重张的营销活动要赢得社会公众的广泛积极参与且在北京市引起重大热烈的反响。 5、重张的营销应与关门闭店时的活动相适应，使过去参与闭店活动的老顾客有一种被重视的感觉，从而使消费者获得心理满足感，维持与顾客之间良好的情感交流关系。 6、利用共和国50年大庆的时机做好商品营销活动，突出"国货精品"，以此为中心开展一系列活动。要求通过精品国货做好每一次商品营销活动，表现出整体经营的效果。 7、通过漫画的简单直观方式向顾客传达主题，在视觉筹划方面突出生活化、生动化、形象化设计。 8、以社会公众关心的热点问题作为切入点，开展一个较有影响的社会公益活动，将消费者的注意力吸引到大楼，借此炒热大楼重张这一话题，进一步树立企业的良好形象。 营销活动——商品 （1）百货大楼真情开业，亿元商品倾情酬宾 （2）迎国庆50周年国货精品推展月 （3）迎接21世纪新产品推介（11-12月） （4）迎新年商品推展活动（新年至春节期间） 营销活动——公众 特别的爱给特别的你——重张庆典活动 1、宗旨：感谢顾客多年来对大楼的支持与关怀，烘托大楼重张的喜庆气氛，通过一系列活动给顾客以"回家的亲切感受"。 2、活动内容： （1）"迎重张喜糖大派送" （2）"情谊礼品大赠送" （3）旅游新干线 （4）特别的爱给特别的你——"一团火之夜"文艺晚会 营销活动——公益 21世纪光明行动——角膜捐献活动（略） 开业庆典仪式 1、"我爱我家"——内部庆典活动 （1）"一团火精神代代相传"火炬传递宣誓活动 （2）"我爱我家亲情大展示" （3）"送份情谊给我家" （4）《我的新起点》征文活动 2、"特别的爱给特别的你"——外部庆典活动 （1） 众手开启家门 （2） "迎重张喜糖大派送" 媒体计划 1、新闻宣传（形象宣传活动） 2、广告宣传： （1） 电视广告 （2） 报纸广告 （3） 《北京青年报》DM直投宣传单 （4） 广播：北京人民广播电台新闻台A1段套播8月30日起 （5） 《精品购物指南》豪华对外"时尚"版8次 案例评析 营销策划有三个主要特点：创造性、效益性、可行性，如果以我今天的视觉结合以上特点，再来看这一营销策划方案，我们并没有太多的感觉，一个宁大精品社团的系列活动策划从书面形式看足以与其相当。但在1999年，该营销策划案作为获奖的经典营销策划案，我想必有其成功之处。下面结合营销策划的定义和当时的社会背景简要分析。 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓住了"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销策划秘诀。 首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。作为"新中国第一店"的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。 其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主；以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装修后的大楼形象的新"变化"与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。 最后，通过运用市场细分战略，王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。 营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。当时王府井百货大楼公司的现状是：核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。此外，公司新开业网点处于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。 为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力，扩大市场份额。 营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销思维，以王府井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"与"不变"。为了树立企业的良好形象，在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点，通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。 整个王府井百货大楼营销策划案表明营销策划必须借助于科学方法和创新思维才能取得成功，而一个详细的可行的营销方案和理性思维活动也是分不开的。

一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面：1、分析营销机会管理营销信息与衡量市场需求，对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)，分析消费者市场和购买行为；分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)。2、开发营销战略营销差异化与定位，新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)，有效的组织安排，架构设计，管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化；市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。3、营销方案管理产品线、品牌和包装，产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减，制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。4、管理营销营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略；营销执行监控以保证营销的有效性；控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制；根据营销部门的信息来进行战略控制。营销策划的技巧首先企业要学会对于目前的市场大环境进行定位和追踪，其实就是针对于自身的产品进行详细的剖析，要针对性的对产品的信息进行总结，从而找到适合的人群以及合适的推广企业和单位。举一个简单的例子来看，如果公司是进行科技产业研发的，此时需要将重点的方向放在科技领域，比如北上广这些一线城市，这里所需要的购买力度和求知欲望都很大，所以更适合此类企业的宣传。其次就可以在产品营销策划上着重在这些一线城市进行自身企业文化以及技术的推广，这在定位性和精准度的角度上进行衡量来看，都达到了理想化的基础和根本需求，为更多人带来了便利条件，从而实现了营销推广所带来的需要，是不少行业都可以借鉴和选择的优点所在。

品牌营销策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。它是策划者智慧和心血的结晶，是成功的先导，是“运筹帷幄，决胜千里”的艺术。从策划科学的层面来说，策划其实是一个集收集、分析、控制、反馈、决策等多项工作于一体的综合性的系统工程，其所采用的方法也就系统分析与设计的方法。所谓的系统分析与设计，是指对一个系统内的基本问题，用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探索可能采取的行动方案。通过分析对比，动态修正，为达到预期目的，以可行性、合理性、效益性为原则，为系统设计出满意的外部环境与内部环境相结合、整体效益与局部效益相结合、定性分析与定量分析相结合的系统方案。品牌营销策划作为一种特殊的具体的策划类型，也是一个特定的系统工程，因此，品牌营销策划的方法也可以采用系统分析与设计的方法。对于品牌营销策划而言，以品牌营销的目的为核心，采用系统分析与设计方法，可将品牌营销策划分解为：收集信息资料、品牌形象策划、品牌传播策划、综合创意策划等几个具体的过程和内容，具体的是：1.收集信息资料企业是社会经济活动的一种组织形式，是经济活动的细胞，因此 品牌营销策划，品牌营销策划必然要与社会有密切的信息交流。信息与材料、能源被誉为现代经济发展的三大支柱，信息开发的水平，决定着策划的水平，最终决定着企业的成败。1979年，美国前总统卡特在白宫的一次会议上讲到，在美国所有的经济成就中，有2/3是通过信息活动和正确决策取得的。企业品牌营销策划的第一个步骤就是要收集与企业的品牌营销策划有关的各种信息资料，这些信息资料将成为进行系统分析与设计的重要依据，它们包括：宏观经济形势、政策与法律环境、目标市场特性、消费者需求特点、市场需求走向、市场竞争状况和企业自身的特点等等。在这个过程当中，最重要的就是要对各种信息资料进行加工处理。要充分利用现代化的媒体手段，以科学原理为指导，大量收集信息资料，并透过现象、去粗取精、去伪存真、由表及里的对其进行分析研究，最终得到需要的资料。对这些信息资料收集完毕后，要以报告书的形式进行总结汇报，成为企业品牌营销策划活动的重要依据。2.品牌形象策划塑造和传播品牌形象，是品牌营销的主要任务。那么为品牌策划目标形象，这就是品牌营销策划的重点和首要工作。形象是品牌的灵魂，塑造出一个理想的品牌目标形象将赋予品牌强大的生命力，而品牌的目标形象如果塑造得不合理，将会导致整个品牌营销计划的失败。只有正确的塑造品牌形象，品牌营销活动才显得有意义，所以首先必须对品牌目标形象进行科学地设计策划，尽可能地设计出一个理想的品牌形象来。需要首先明确的是，这里的品牌形象中所谓的形象，并不是指狭义上人们对形象的认识，品牌形象其实是一个内涵非常的广泛概念，是一个形象系统，品牌的形象包括了：(1)品牌的外观形象：是指品牌名称、外观设计、商标图案、包装装璜等直观的视觉、听觉效果，如“adidas”牌运动服的中文读法是阿迪达斯、“奥迪”牌汽车的商标是串联着的四个圆圈、“南山”牌奶粉外观设计的主题背景是绿色的草原等都属于品牌的外观形象，这是品牌形象系统中最外层、最表面化的形象。(2)品牌的功能形象：是指被消费者所普遍认同的本品牌所具有的物理功能性的特征，也就是品牌能够让消费者产生的对产品的诸如实用性、可靠性、安全性、便利性、先进性、舒适性、环保性等各种物理功能特性的联想，如：一听到“索尼”，便让人联想到高质量，就会习惯性的认为只要是“索尼”的那么质量就是最好的；一看到“微软”，便让人联想到高科技等，那么只要是“微软”的就总是最先进的等。(3)品牌的情感形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的情感性的特征，也就是品牌能够让消费者产生的情感感受，如“多喜爱”让人感觉到温馨与爱意、“梦洁”让人感觉到浪漫与甜蜜。“晚安”让人感觉到呵护与关怀等。(4)品牌的文化形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的文化性的特征，也就是消费者从品牌身上所能够感受到的某种文化品味或生活方式，如“可口可乐”代表了自由与激情、“万宝路”代表了坚韧与豪迈、“海尔”代表了团结与真诚等。(5)品牌的社会形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的社会性的特征，也就是消费者从品牌身上所能够感受出来的某种社会价值，如开“宝马”车体现了地位、吃“肯德基”象征着时髦、穿“金利来”代表着品味等。(6)品牌的心理形象：是指被消费者所普遍认同的品牌能够带给消费者的某种自我价值的心理体验，是能够让消费者产生强烈心理共鸣的某种品牌特性，如广告语： “春兰空调，高层次的追求”，似乎是在说只要是高次的人都会追求“春兰”牌空调，那么反过来，只要购买“春兰”牌空调的人，就会在心理上感受到自已经符合高层次的条件了。同样的还有如：“安踏，赢的力量”；“每一个成功的男人都要有一件柒牌立领”等等。因此可见，品牌形象策划，其实是在对一个形象系统的设计策划，品牌形象策划并不只是简单的为产品取个名字、设计个商标就能够了事的，而是要科学、系统、全面地设计品牌的各种目标形象。为品牌设计目标形象，要采用“反向求解法”，就是指品牌形象的设计过程要与消费者对品牌形象的心理感受过程相反。消费者最先感受到的往往是品牌的外观形象如名称、商标等，然后才是功能形象、情感形象、文化形象等深层次的形象。那么在设计品牌目标形象时，就必须反过来，首先设计好品牌最深层的核心形象，然后由里及表、由深及浅地依次将品牌的各种形象逐一地展开设计。之所以采用这样的设计方法，原因就是品牌的形象系统必须要有一个灵魂形象，其它的形象设计都是为了体现灵魂形象而设计的。在品牌的形象系统中，最核心的形象当然就是品牌的心理形象，它是品牌形象系统中最深层的形象，是品牌的灵魂形象，然后才是品牌的社会形象、文化形象、情感形象、功能形象和外观形象。品牌的每一种形象都有其身的特点，同时每一种形象之间也有着复杂的内在联系，低层次的形象要与高层次的形象特点相符合，不能够产生冲突，如：某品牌高档商务西服的核心形象被设计成“领导力的体现”，那么就围绕着 “领导力的体现”，可以将其的社会形象设计成“尊贵、威望、魅力”，将其的文化形象设计为“庄重、保守、深沉”，但如果在其的外观形象设计中设计了很多让人感觉到“热烈、激情、浪漫”的文字和图案就很显得不合理了。在品牌的各项目标形象被确定好以后，就要以品牌目标形象设计书的形式将其详细地表述出来，要注意文字和措词，语言的表达一定要清晰、全面、准确，逻辑要清楚，不能含糊不清。需求注意的是，品牌形象策划的最终目的，是要让品牌的目标形象能够被消费者所认同，能够与消费者的心理产生强烈的共_，只有这样的品牌形象才是成功的形象，这样的品牌才是有价值、有生命力的品牌。因此在品设计之前，就要根据前期所收集到的各种信息资料，认真地研究目标市场特点和消费者心理特征，准确的掌握目标市场的需求状况，敏锐地洞察出消费者的潜在心理需求，并以消费者的心理需求为依据，精心地研究与策划品牌的核心形象，合理地设计好品牌形象系统中的每一个目标形象，只有这样才能赋予品牌以强大的生命。3.品牌传播策划在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩，传播方式的不同，所获得的传播效果也会不同，传播方式通常有：(1)动态媒体方式。是指利用电视、电影和广播等富有动感的现代化视听媒体来进行品牌营销活动，如：电视广告、新闻专题片、电视购物、电视商城、广播购物等。电视是受关注率最高的媒体，电视的表现力丰富、生动，能集声、画、意于一体，利用电视对品牌进行传播活动，其优点就是：传播面广、传播速度快、信息传递准确、表现力丰富、影响力大。但也有其无法避免的缺陷，那就是无论电视画面是多么的维妙维生，其始终无法让人产生真实感，而且成本高昂、互动性差、缺乏针对性，无法_存。(2)静态媒体方式。是指利用报纸、杂志、海报、邮件等静态媒体来进行品牌营销活动，如：报纸广告、杂志广告、附送广告、邮件购物、广告式订单、街头海报、体育场广告牌、城市巨幅广告等。静态媒体方式的最主要的优点就是价格低廉、可_存、传播面较广并且能够做到有针对性的传播。但是静态媒体方式的缺陷就是传播速度慢、信息易失真、表现方式呆板、互动性差、影响力小等。(3)人员媒体方式。是指直接让营销人员去传播品牌。如：上门销售、巡回展销、现场定货会、演出宣传、超市专柜专卖、厂派销售点等。利用营销人员直接去传播品牌的优点就是：针对性强、感知性强、互动性强、灵活多变、生动而又具体并且容易立即得到定单，其不足之处就是：费用高昂、传播速度慢、传播范围不广并且传播的效果受营销人员个体素质的影响较大。(4)网络媒体方式。电脑网络是一种新兴的信息传播媒体，利用电脑网络进行对品牌的传播，是近几年来的一种全新的品牌传播方式，包括有：网上广告、网上商店、网上购物、网络销售等。网络媒体方式的优点就是：传播速度快、信息更新快，信息传递准确并且表现力丰富、形式多样、互动性强、成本低、可_存，其不足之处就是：受电脑普及率及网络知识普及率的影响较大、传播面小、针对性差等。(5)综合方式。也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。4.综合创意策划在策划好品牌的目标形象和传播方式后，就要根据品牌形象的设计要求和传播方式的特点，为最终能够在目标市场中成功的塑造品牌形象而进行综合的创意了。综合创意是对品牌传播过程中的每一个细节和每一个内容进行创意设计，创意要能够准确地表达出品牌形象设计的意图，并且要让绝大多数的目标消费者所能够感知和认同，因此，综合创意其实是影响到品牌形象的传播效果的很重要的一项工作，是品牌营销策划的灵魂所在，所以要对其进行科学策划。创意，就是刻意创新、灵活多变、不受约束。因此，创意是没有固定格式的，创意的精髓就是“巧”，往住一个小小的灵感就能造就一个世界级的品牌来。如：美国的饮料品牌“Coca_cola”，将其在中国的品牌名称定为“可口可乐”，既指意又谐音，既好听又好记，这也成为了“可口可乐”在中国能够获得成功的很重要的一个因素；又比如：“汇仁”肾宝的经典广告词：“喝汇仁肾宝，他好，我也好”，一句短短的广告词儿，不仅十分贴切地道明了产品的主要功效，而且还意味深长、颇具品味，实属创意的上乘之作。但是，创意也不是天马行空、随心所欲地胡思乱想，创意也必须遵循一定的原则，创意最怕的就是“乱”，乱得没有了主题、违背了初衷，就不是好的创意了。品牌营销策划中的综合创意，是对品牌营销活动中的综合内容和过程的创意，其任务就是要按照品牌形象设计的要求成功地展现出品牌的形象，所以，综合创意的主题思想一定要符合成功塑造品牌形象的要求，创意活动一定要围绕着如何成功的塑造品牌形象而展开，否则整个营销活动都将毫无效果甚至会适得其反。比如有很多的电视广告总让人觉得莫名其妙，看了半天也不知道到底是在讲什么，放了几年也没有给人留下深刻的印象，就是因为其主题不是很明确、场面混乱的原因。紫_品牌策划一、营销策划需掌握的技能和知识：1、知识：理论知识包括市场营销、产品、品牌、广告、项目管理、公文写作、策划等；公司知识包括所在公司历史、组织架构、经营战略、产品结构、渠道布局、市场地位等；外部环境知识包括业务所在行业相关法律法规、行业龙头、本公司主要竞争对手状况、公司和竞争对手的优劣势对比、行业典型营销案例等。2、技能：核心技能包括思维创意技能、文案技能、口头沟通技能等，其它包括团队合作、心态调节等技能。二、如何做好营销策划1、针对以上知识点精读专业书籍；2、多向从事过多年的营销策划人取经；3、多到市场一线与销售人员和客户沟通交流；4、多问、多思考、多总结。三、属于营销策划的职位一般是与产品、品牌、广告、媒介、调研、推广等工作均与营销策划有关，但各公司岗位设置稍有不同，但共性主要你做方案。四、营销策划职业的评价1、职业无所谓好坏，但具体做的岗位有好有坏，工作做得有好有坏2、好处：能拓展思维、有挑战性、很锻炼人，能培养个人全面的能力、做得好的收入高等3、坏处：易学难精、需时刻创新、有较大工作压力、倾向于吃年轻饭等以上供参考！

活动主题、品牌推广、活动目标、解决方法

全案营销策划指将以产品为基础，以品牌为核心，以市场为导向，以战略为目标，以互动营销为重点的一系列策划方案全面整合的大营销方案。目的是实现个人和组织的交换过程的行为，以满足消费者需求和欲望为核心。全案营销策划包括：1、产品营销环境和市场背景的调研：产品在市场中的地位、产品市场需求(消费者心理分析)、营销渠道等2、品牌策划：企业文化、产品理念、产品优势分析、品牌发展战略等3、营销策略：营销方式和平台的选择扩展资料全案营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。营销策划的主要内容有以下几点：营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。参考资料来源：百度百科-全案百度百科-营销策划

1、注重产品体验。企业生产产品还是为给客户服务，当消费者对于产品不熟的情况之下，不可能盲目的购买，那只有先了解产品各方面性能，熟悉产品后，才会购买，那设置消费者体验，这样不仅利于品牌宣传，还提升用户粘度。2、突出个性特色。针对新产品要有与众不同，做到市场上独有，能够让用户看到第一眼，就能深深被吸引住，突出商品的个性化，给到消费者满足感，加深消费者对品牌的认识，打造一种差异化，让消费者深感此品牌的与众不同。3、营销互动宣传。在了解消费者群体，锁定目标客户之后，要懂得学会与用户之间互动，提升企业与用户之间的粘度。比如开通官方微博、贴吧、公众号等等，可以通过保持与消费者之间的互动，方便用户更好的了解品牌。总之，企业开发市场，营销策划能够帮助企业解决很多问题，提升企业品牌知名度，吸引更多的消费者，突出产品卖点，提升企业在市场中的竞争力，很多时候，企业都没有重视这些方面，资源未整合，导致企业优势缺失，后劲不足，难以与其他同行业竞争，如今，有了营销策划，能够帮助企业解决这些问题，促进了企业长远发展，帮企业获得更多利益。

　　[编辑本段]营销方案是什么？　　营销方案（Marketing program）是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。　　[编辑本段]营销方案的作用　　营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。　　[编辑本段]营销方案的特点　　营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。　　[编辑本段]营销方案的的类别　　营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。　　[编辑本段]营销方案的主题和分析　　根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。　　营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。　　1.项目市场分析　　宏观环境状况:　　主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。　　项目市场状况:　　主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。　　同业市场状况:　　主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。　　各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。　　2.基本问题分析　　营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。　　3.主要优劣势分析　　主要优势分析:　　围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。　　主要劣势分析：　　主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。　　主要条件分析：　　主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。　　[编辑本段]营销方案的基本步骤　　每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。　　一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。　　优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：　　一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析　　二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁　　三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计　　四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。　　五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。　　[编辑本段]营销创意理念：　　1、具有高度的自信野心；　　2、富于竞争，且乐此不倦；　　3、头脑敏锐，不拘传统；　　4、感性认识和理性认识相处融洽；　　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。市场营销的战略主要的任务就是站在战略经营单位的角度分析形式，制定目标和计划。营销策划的战略是营销策划中至关重要的带方向性，全局和综合性的谋划。

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心， 现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。 营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。 关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。 市场营销的战略主要的任务就是站在战略经营单位的角度分析形式，制定目标和计划。营销策划的战略是营销策划中至关重要的带方向性，全局和综合性的谋划。

营销思路有哪些 　　营销思路有哪些，营销是需要方法的，营销活动千变万化，营销政策百花齐放，很多人的思路没有抓住消费者心理，其实如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。以下分享营销思路有哪些。 　　营销思路有哪些1 　　 一、活动目的和目标 　　制订营销活动政策之前要认真审视营销目标，分解营销目标，找出实现营销目标的关键要素。方向不清，结局不赢；目标不明，盲人摸象。故制订营销活动政策，一定要明确活动的目的和目标，并贯穿营销活动的整个过程，以便及时纠偏，确保任务达成。 　　 二、实际情况分析和竞品分析 　　达成营销目标面临的实际状况和问题根本是什么？竞品的实际状况和优劣势是什么？我们制订的营销活动政策是否针对性极强，是否聚焦资源、攻其一点？没有对市场状况的详实调查，没有对竞争对手的准确分析，没有对我们目前问题的深度剖析，就不要制订营销活动政策，否则就是在浪费资源和时间。 　　 三、营销活动的范围 　　确定营销活动的范围和时间，聚焦资源，集中力量攻其一点，因为每一个企业的资源都是有限的。营销人要做的就是用有限的资源创造最多的收入。 　　 四、营销活动的时间 　　选择时机举办合理的活动至关重要，活动时间要合理。天时地利人和，天时永远是第一位的，时机不对，再好的策划活动也达不到效果。活动时间太久，消费者就会厌倦，时间太短，起不到效果。所以，一定要把活动的时机和时间策划好。 　　 五、营销活动内容 　　根据市场调研的结果和数据的详细分析，策划合理的营销活动内容。举行什么性质的活动？活动的具体实现方式是什么？活动的具体步骤和注意事项是什么？按照5W2H确定活动策划案。在这个环节，要注意的事项：一是活动内容是根据分析推导出来的，不要和实际状态、要解决的问题脱钩； 　　二是活动内容紧扣主题，有理有据有节；三是活动要有创意，不要生搬硬套过去经验，不要一味模仿竞争对手；四是与竞争对手错位，攻其软肋，尽量不要和竞争对手打对攻战，因为那会杀敌一千自损八百。 　　要认真审视营销活动内容，有效的才是最好的。 　　 六、申请公司支持事项 　　根据营销活动策划内容，提请公司支持资源。要注意：申请资源一定要和营销活动紧密衔接，好钢用在刀刃上；资源分配方案要细致合理。 　　 七、测算费效比 　　营销活动是为了达成营销目标，不是浪费资源，所以一定要测算费效比。费效比如果不合理，说明活动的投入太大或者活动达成的目标太小，策划方案需要修正。在这个环节要注意，不能为了活动而活动，虚报数字，经不起推敲。营销人要将诚信放在第一位，不管是内部诚信还是外部诚信。 　　不能搞数字游戏，这次活动的目标没有达到，肯定会影响公司对你的信任，影响对你的信任就会影响下一步对你的资源支持，搬起石头砸自己的脚。 　　 八、管控措施 　　预估可能出现的问题，针对性地制订管控措施。谁也不能保证活动就是成功的，必然存在一定的问题和意外因素，所以一定要把管控措施和纠偏方法制订好，这也是让公司信任你的一个重要步骤。公司把资源交给你，你如果连管控措施都没有想，又怎么能确保落地效果是好的呢？ 　　当然，活动执行完毕后，一定要有活动总结（效果、问题、措施）等的闭环，用数据说话，检验营销活动策划案的执行结果和效率，给公司一个交代，给自己一个提升。 　　营销思路有哪些2 　　 1、营销策划活动要有目的性 　　任何营销策划活动开始前，都要做一个计划，订一个目标，这是策划的`总体构想，能为后期策划方案的实施和评估提供强有力的依据。如果没有目标，所有的营销策划活动就会迷失方向。 　　 2、做好市场调研 　　没有市场调研，就没有策划的依据，市场调研主要调研三个方面：市场环境、客户的消费心理需求，竞争对手的营销策划方案。 　　 3、营销策划要有创意 　　营销策划不能照搬别人的东西，要有自己的创意，只有新奇的东西，才能调动消费者的兴趣，策划创意主要是新奇，有特点，简单几个方面入手。 　　 4、编写详细的营销策划方案 　　营销策划在脑海里有了简单构想之后，就要把它写在文案上，这个就是营销方案策划书，策划书要尽可能写得详细，具体，可操作性强。 　　 5、营销方案做试运行 　　一个新的营销方案出来后，不能直接投入市场使用，而是应该进行试运行，因为如果一旦失败，就会造成很大的损失，所以这一步程序，不可省略。 　　 6、完善策划方案 　　营销策划方案试运行后，要根据市场上的反馈，及时进行修改、完善策划方案，等真正的投入市场时，会引起很好的反馈。 　　 7、全面实施和推广策划方案 　　策划方案完善后，就要正式投入市场使用，在这个阶段，要严格按照方案进行，预算要有所控制，营销活动的负责任要起到监督作用，以确保策划方案的顺利进行，给企业带来很好的推广效果。 　　 8、评估总结营销策划方案 　　在这次的营销策划方案使用完毕后，要及时进行评估和总结，把优点都总结出来，缺点也要进行分析，并写成书面报告，下一次的营销策划就能取长补短，发挥优势。 　　营销思路有哪些3 　　 1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售工作人员。没错，先制定出销售工作人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 　　 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 　　销售管理是企业的老大难问题，销售工作人员出差，见顾客处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售工作人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售工作人员的主人公意识。 　　 3、培养销售工作人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 　　培养销售工作人员发现问题，总结问题目的在于提高销售工作人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 　　 4、市场分析。 　　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 　　 5、销售方式。 　　就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 　　 6、销售目标 　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售工作人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 　　 7、顾客管理。 　　就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在顾客怎样进行跟进。 　　总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的顾客突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作! 　　之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。

1. 确定目标受众：首先需要明确产品的目标受众，确定营销方案的基础。2. 分析竞争对手：了解竞争对手的产品、策略和市场分布等，为自己的策略提供借鉴和思路。3. 制定营销目标：根据产品特点、市场环境等制定明确的营销目标，包括销售目标、品牌知名度、市场占有率等，并细化到各个阶段。4. 制定策略：根据目标受众和市场分析，确定产品主要卖点，制定相应的营销策略和宣传方案，包括广告、促销、公关、口碑营销等，以获得更好的市场表现。5. 定期检查和调整：通过数据监测反馈，定期检查和调整营销策略，以满足市场需求和产品发展的要求。6. 积极利用社交媒体：将营销策略与社交媒体相结合，在主流社交媒体上发布有关产品的创意宣传和用户趣味性内容，增加产品曝光率和用户互动度。7. 开展公益活动：利用公益活动来对外宣传企业、品牌、产品和服务，提升品牌美誉度和社会形象。8. 完善售后服务：提供优质的售前、售后服务。及时回应用户反馈意见和需求，为用户提供便捷的咨询和解答服务。

营销策划方案怎么做（5篇） 对于营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。下面是我给大家带来的营销策划方案怎么做（5篇），以供大家参考！ 营销策划方案怎么做精选篇1 一、前言 在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。 二、主体 1、市场状况 ①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 2、消费者研究 对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。 3、营销策略 ①产品策略 适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。 ②价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。 ③宣传策略 可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。 ④服务策略 要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。 4、人员配备 配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。 5、经费预算 媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万 6、效益分析 本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。 7、应急预案 在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。 三、结尾 如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。 通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。 对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。 营销策划方案怎么做精选篇2 一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。 企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。 企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。 市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案 二、网络营销环境的分析 1、行业外部环境分析 2、政治环境分析、经济环境分析 3、行业内部环境分析 4、消费需求分析、网页分析 三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。 四、具体网络营销方案 书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容： 1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。 2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。 3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。 五、如何广告宣传 1)原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 营销策划方案怎么做精选篇3 一、网络营销环境分析 当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。 在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。 战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。 二、网络营销盈利模式 (一)营销 目标 1、项目好处 借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。 借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。 借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。 最终销售需要靠线下。 2、整体思路 针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。 立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。 3、目标客户 饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。 4、产品定位 保健促增长，安全绿色环保。 (二)渠道策略 饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。 1、业务流程 网站规划建设》网站推广》目标客户获取信息》访问网站》网上或电话咨询》线下约谈》成交》售后服务》转介绍 网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。 2、网站资料策划 网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。 网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心 公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱) 产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍 技术中心――生产设备、技术人员 行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。 联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址 (三)400电话(由贵公司完成) 400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。 400电话要在网站建成之前申请成功。 三、网站推广策略 采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下： 1、百度 百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。 2、行业网站 饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。 3、新闻门户 在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。 4、B2B平台 在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。 5、其他辅助 透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。 四、网站推广效果评估 网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。 同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。 营销策划方案怎么做精选篇4 一、本案策划的目的 中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。 二、网络营销环境分析 1、市场状况 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。 茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。 现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。 2、产品分析 普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。 3、消费者分析 普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。 不同的功效也有不同的消费群体。 白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。 男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。 三、网络营销策略 （一）产品策略： 我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。 其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。 根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。 产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。 （二）价格策略： 消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。 1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。 2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。 3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。 （三）促销策略： 1、网络广告策略： 根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。 2、销售促进策略： ①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。 ②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。 ③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。 四、网站推广 （一）网络广告策略： 1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。 2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。 3、店铺广告： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②节假日、重大活动前推出促销广告。 （二）搜索引擎营销： 1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。 2、站内的SEO： ①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。 ②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。 （三）活动营销策略： 淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。 （四）软文推广： 软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。 五、经费预算 1人员的招募：1000~1500元； 2市场调研：800~1500元； 3网站优化：500~1200元； 4网络宣传：8000~15000元； 5杂费：1500~20__元； 合计：11800~19200元。 营销策划方案怎么做精选篇5 一、目前的营销的情况 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。 二、市场的需求分析 可行性分析： 1、网上书店的优质低价的竞争优势。 2、网上的书店传播速度快。 3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人。 网站的设计需求分析： 1、建立完善的产品信息展示系统。 2、树立诚信经营企业形象。 3、保持市场的地位。 4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户提供更有效的服务。 6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。 7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。 三、推广方案 1、品牌打造，建立书店及连锁店。 2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。 3、搜索引擎推广。 4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。 5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。 6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。 7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。 8、实行会员制。 四、网络安全管理 针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面： 1、防止未授权存取。 2、防止泄密。 3、防止用户拒绝系统的管理。 4、防止丢失系统的完整性。

营销方案策划 　　营销方案策划，我们在进行营销之前，一般都需要预先开展方案的准备工作，这样才能保证事情有条不紊的进行，这是可以帮助到我们的，下面就为大家分享营销方案策划。 　　营销方案策划1 　　 一、营销目的： 　　利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料. 　　 二、营销对象： 　　1.xx转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右) 　　2.xx学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右) 　　3.xx普通消费群体4.社会消费群体 　　 三、营销活动时间 　　20xx年6月19~20xx年6月20(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者) 　　 四、营销宣传方式 　　1.折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传 　　2. 枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好! 　　3.端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 　　4.VIP会员卡宣传：消费满 元或团体消费曾VIP会员卡，消费打 折 　　5.短信群发平台宣传：给xx所有学生发关于活动的短信一条 　　6.电话营销宣传：给xx总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装) 　　 五、营销主题 　　传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与" 　　 六、促销产品： 　　本农家乐特色文化与美食 　　 七、具体营销活动： 　　方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及XX 地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。 　　2、推出端午节团圆餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享 折优惠。 　　3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份( XX 地区端午特色食品、端午彩绳、)。 　　4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。 　　 八、活动文化氛围营造操作： 　　插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。 　　为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的.挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。 　　 九、人员安排 　　本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 　　1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装) 　　2、大赛活动管理人员： 　　为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 　　营销方案策划2 　　一、活动背景： 　　秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯 　　饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺， 　　填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。 　　二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。 　　三、活动主题： 　　xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。 　　四、活动时间： 　　20xx年9月28日——20xx年10月8日 　　五、活动地点：xxx 　　六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点 　　七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆 　　1、买灯送温暖 　　活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元） 　　2、下定赢豪礼 　　活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数） 　　3、签到送平安 　　活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物） 　　4、签到送月饼 　　活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。 　　八、营销推广： 　　（1）零售渠道的客户资源收集： 　　a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动； 　　b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页 　　c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率 　　d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价 　　e、所需物料：dm对折页 　　（2）批发渠道的客户资源收集 　　a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 　　b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 　　c、所需物料：dm对折页 　　九、媒体投放计划： 　　十、职责分工： 　　 十一、活动流程： 　　a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动 　　b、签到送礼（9:00——16:58） 　　c、幸运转盘（9:58——16:58） 　　d、订单领礼（9:58——16:58） 　　 十二、活动经费预算： 　　媒体宣传费用：2万 　　氛围布置费用：5000万 共计约：2.5万 　　营销方案策划3 　　 1、产品的调研 　　只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。 　　(1)物业的定位; 　　(2)建筑、配套、价格的优劣势分析; 　　(3)目标市场的分析; 　　(4)目标顾客的特征、购买行为的分析; 　　 2、市场的调研 　　或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。 　　在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。 　　(1)区域房地产市场大势分析; 　　(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析; 　　(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析; 　　(4)与未来竞争情况的分析和评估。 　　 3、企划的定位 　　定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。 　　 4、推广的策略及创意的构思 　　房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。 　　房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性 　　 5、传播与媒介策略的分析 　　有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。 　　整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。 　　(1)不同媒体的效应和覆盖目标; 　　(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析; 　　(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析; 　　(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析; 　　(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析; 　　(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析; 　　(7)户外或其他媒体的分析; 　　(8)不同的媒体组合形式的分析。 　　 6、阶段性推广总体策略 　　房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。 　　规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。 　　 7、阶段性广告和媒介宣传 　　房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的"三套车"纵横交错,整合传播。

　　天涵水公关传播机构专注于：活动策划、品牌策划、营销策划、公关策划　　营销策划的基本框架：　　一、分析营销机会　　1、管理营销信息与衡量市场需求　　（1）、营销情报与调研　　（2）、预测概述和需求衡量　　2、评估营销环境　　（1）、分析宏观环境的需要和趋势　　（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）　　3、分析消费者市场和购买行为　　（1）、消费者购买行为模式　　（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）　　（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）　　4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）　　5、分析行业与竞争者　　（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）　　（2）、辨别竞争对手的战略　　（3）、判定竞争者的目标　　（4）、评估竞争者的优势与劣势　　（5）、评估竞争者的反应模式　　（6）、选择竞争者以便进攻和回避　　（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡　　6、确定细分市场和选择目标市场　　（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；　　（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场　　二、开发营销战略　　1、营销差异化与定位　　（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化　　（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异　　（3）、传播公司的定位　　2、开发新产品　　（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）　　（2）、有效的组织安排，架构设计　　（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化　　3、管理生命周期战略　　（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段　　（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略　　（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额　　（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略　　（3）、市场追随者战略　　（4）、市场补缺者战略　　5、设计和管理全球营销战略　　（1）、关于是否进入国际市场的决策　　（2）、关于进入哪些市场的决策　　（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程　　（4）、关于营销方案的决策（4P）　　三、营销方案　　1、管理产品线、品牌和包装　　（1）、产品线组合决策　　（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减　　（3）、品牌决策　　（4）、包装和标签决策　　2、设计定价策略与方案　　（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格　　（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价　　3、选择和管理营销渠道　　（1）、渠道设计决策　　（2）渠道管理决策　　（3）、渠道动态　　（4）、渠道的合作、冲突和竞争　　4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）　　5、管理广告，销售促进和公共关系　　（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果　　（2）、销售促进　　（3）、公共关系　　6、管理销售队伍　　（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）　　（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价　　四、管理营销　　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略　　2、营销执行监控以保证营销的有效性　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制

营销策划是为了完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就象组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。像全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。因此，要通过营销策划高效创建强势大品牌，关键是围绕以下四条主线作好企业的品牌战略规划与管理工作。（《本土品牌战略》南京大学出版社，08年第一版）。机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。网络营销时代的营销方法不断的创新，事件营销就是其中一种方式。事件营销又被称为“事件炒作”。通过事件营销一夜成名的例子有许多。其背后拥有一支经验丰富的策划团队。事件营销就是经过策划团队的精密策划来为你的企业或是网站亦或是个人来打造独特卖点，然后通过在网上雇佣大量水军帮其转载传播，最后经过媒体宣传从而达到知名度的迅速提升。事件营销策划成功也有其最基本的特点是：必须要有争议性，一件事情越有争议性，传播得就越快、越广，所受的关注度也就越高。而其背后的策划团队更要能够很好的把控这种争议性，引导民众舆论的方向以期达到最好的宣传效果。通过事件营销这样的手段，可以让你的企业、网站亦或是个人瞬间做到尽人皆知，或许这样做会为你带去一些可观的收入，但是凡事都有两面性，这也就是事件营销其自身的弊端。雇佣网络推手为其成名制造噱头、雇佣水军大量宣传最后还要聘请进行采访。而这一切所花费的远比一般的营销手段的花费要巨大。想要持续成名那么你只有持续性的掏钱、持续性的制造噱头来吸引别人的眼球。事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个“成功”的品牌，投资巨大，策划一起事件是需要满足事件营销的基本要点，没有这些要点的支撑，一起事件营销就很难传起来。说到这里，你可以从“淘品牌”营销策划看“北刀”优与忧，这也是营销当中比较经典的案例。

【精华】营销策划方案模板汇总4篇 　　为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我整理的营销策划方案5篇，欢迎大家分享。 营销策划方案 篇1 　　 一、策划背景 　　1、基本概况 　　法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~400年的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。 　　大连XX集团成立于19＊＊年，经过不断发展，目前XX集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。 　　法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连XX集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的XX红酒。近期即将推出新款XX红酒。 　　2、市场现状 　　由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。 　　3、以何突围 　　科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的XX红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的XX红酒。 　　 二、策划目的 　　1.塑造和传播XX红酒形象，打响XX红酒的知名度、提高XX红酒的竞争力和影响力，树立品牌。 　　2.XX红酒新品的推广宣传。 　　3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。 　　4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。 　　 三、活动形式 　　论坛讲座主题：关注健康和养生 　　 四、活动嘉宾 　　1、大连市区领导 　　2、XX红酒会员及现有客户 　　3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授 　　4、中欧国际校友会人员 　　5、大连企业家 　　6、相关媒体人员 　　 五、活动安排 　　时间：20XX年4月8日 　　2.地点：XX酒店A厅 　　3.参加人员：100人左右 　　 六、主要活动流程 　　（活动前) 　　1、所有工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。 　　2、准备相关文档、资料。 　　3、准备活动物品清单。 　　4、嘉宾邀请。 　　5、场地选择查看布置设计。 　　6、相关宣传活动 　　7、出现问题，及时与相关人员沟通。 　　（活动中) 　　1、入场：13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映，客人入场。 　　2、签到：嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。 　　3、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼品。 　　4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。 　　5、暖场音乐、XX红酒新品介绍循环播放。 　　6、开始：13:58视频短片播放，营造开场气氛。 　　7、14:00论坛开始。主持人开场词。 　　8、致辞 　　致辞一：14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。 　　致辞二：14:05-14:10大连市领导致辞。 　　致辞三：XX红酒领导致辞。 　　9、上半场：14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。 　　10、休息：14:50-15:00品红酒。 　　11、下半场：15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。 　　12、互动时间：15:40-16:00自由交谈提问。 　　13、闭幕词:16:00-1014、完场：10活动结束。 　　（活动后) 　　1、盘点剩余物品，整理归纳。 　　2、相关人员答谢。 　　3、视频、照片等后续处理。 营销策划方案 篇2 　　许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么商城行业的微信营销该如何进行呢? 　　一、建立微信平台的正规公众账号 　　微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。 　　建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。 　　二、在微信平台进行营销活动 　　微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于行业在线咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业产品知识，这一点也很重要。 　　三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用(这一点可以采用我们的微信定位营销方案) 　　四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的产品品牌知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。 　　五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。 　　以上操作并没有具备多大的难度，关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会收到意想不到的效果。 　　篇二：微信营销策划方案(精准的微信定位营销) 　　自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达7亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢? 　　1、草根广告式——查看附近的人 　　产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。 　　功能模式：用户点击“查看附近的.人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内 　　容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。 　　营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。 　　2、O2O折扣式——扫一扫 　　产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。 　　功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。 　　营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。 　　3、互动营销式——微信公众平台 　　产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。 营销策划方案 篇3 　　经过我一年多接触，最近几天我一直在思考，通过网络结合实际于是我提出以下方案，希望能对公司的招生工作有所帮助。 　　 一、寻找市场微空白带，或者继而模仿 　　1、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。 　　2、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，礼品赠送，文具赠送，并寻求有关媒体予以报道。 　　 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象： 　　1、典型示范： 　　与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。 　　2、提供赠品： 　　个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，签单更是老生常谈，家长厌倦，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、感恩节。新年明信片（巧妙地加入广告与祝福）、给家长的慰问信，等等。（开学之初，就有相关机构发了带LOGO的课程表，垫板。卡贴，等）成本低，印象好 　　3、附带培训： 　　贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 　　比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。 　　4、因时制宜： 　　选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。 　　 三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生： 　　1。与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。 　　2、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。 　　4、在当地公园内设立展台，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。 营销策划方案 篇4 　　有爱就有健康——关爱母亲健康 　　为彰显公司企业文化，促定市场销售，为年底大活动打下坚实基础，特制作本方案！ 　　一、活动时间：20xx年 5 月 13日 星期日（各市场可自行调整） 　　二、活动主题：有爱就有健康——关爱母亲健康 　　三、操作要领 　　（一）、目标顾客：在服的老顾客、正在服务的顾客、有意向关注健康的顾客等； 　　（二）、5月19日前，将所有的母亲顾客列出来，并邀请参加茶话会，结合“畅游台湾岛?共享一家情”主题：有爱就有健康，进行阐述母亲节是我们×××百岁人生健康中国行的一次重要活动，也是回报母亲，关爱母亲健康的重要活动之一，同时将年底台湾活动的相关事宜简单叙述，表明早买早受益，早积分！将台湾大活动与母亲节有机结合起来，带动顾客的积极性，从而促进销量的全面提升！ 　　（三）、5月9日前，开展“母亲节里送温暖”活动，员工对顾客家访，并要求做好如下工作： 　　1、送贺卡、送康乃馨； 　　2、帮助顾客做一天家务； 　　3、组织员工给顾客买菜、做饭、洗碗等，此工作一定要安排好时间； 　　4、给顾客洗脚、捶背、陪顾客散步等。 　　通过以上活动的开展，让顾客感受到做母亲的伟大，做×××公司顾客而自豪，从而坚定顾客对健康长寿的期盼，以此转入产品，展开销售！ 　　（四）、5月11日前，进行第二家访，邀请参会 　　活动亮点及话术： 　　1、领导出席，关爱无限！为庆祝母亲节，表达公司领导对你们的感谢和关爱，高层领导及尊贵嘉宾出席本次活动。 　　2、×××公司关爱母亲大揭秘（讲述公司发展历程、重大事件、及将来回报顾客、健康事业进行到底的决心）。 　　3、参会母亲均可获赠神秘礼物一份。 　　4、亲情大回报，超值大回馈。 　　5、专业节目表演及幸福大抽奖。 　　6、现场将评选十名“XX地区特别母亲”，领导颁将。 　　四、活动流程 　　07：15 员工入场 　　07：30 顾客入场（开始放背景音乐，如《烛光里的妈妈》等歌曲） 　　08：30 主持人宣布活动正式开始 　　08：30—08：35 歌舞表演 　　08：35—08：40 领导致辞 　　08：40—08：45 独唱：母亲（阎维文）（大屏幕同时放Flash） 08：46—09：10 《感恩的心》独白→员工独白配合《感恩的心》手语（背景音乐为轻音乐《感恩的心》、主灯光关闭），独白内容要感人肺腑、抓住顾客的心、得到顾客的理解和同情（读的时候语速要慢富有感情）。 　　如： 1、我是来自山东的小刘，记得刚来公司的时候人生地不熟，再加上一次次拒绝和别人的不理解，我曾经想到了放弃，但当我看到叔叔、阿姨病痛的样子我犹豫了，当我又看到叔叔、阿姨在嘉福临的陪伴下获得了健康，我更加坚信了我的选择?? 　　2、我来自新疆，我整整3年没有回家了，我特别想念我的妈妈，特别是每年的今天。3年来我一直把嘉福临当作家，把叔叔、阿姨当作我的爸和妈，今天是母亲节请允许我喊一声“妈妈、我爱您！”?? 　　紧着“我爱您”→安排全场灯光关闭，经理将点亮的蛋糕伴随着《世上只有妈妈好》的音乐缓缓从后台推往前台，这时员工手拿着康乃馨再次送给诸位母亲，并轻轻的抱着母亲送上一句“妈妈，节日快乐！”，让整个会场显得神秘和温馨。 09：10—09：15 在独白结束的时候员工走下台送花给女顾客，并拥抱。选一个代表切蛋糕，送给顾客。 　　09：15—09：30 以感恩引出人民大会堂成果汇报，播放短片 　　09：30—10：00 教授讲课 　　10：00—10：20 老顾客分享 　　10：20—10：25 宣布优惠政策 　　10：05—11：50 咨询、促销、抽奖（背景放普通轻音乐） 　　11：50—12：00 十大特别母亲颁将仪式 　　12：00 午餐 　　12：30 结束 　　五、领导致辞稿 　　尊敬的各位领导、各位来宾、各位知心朋友以及在场的所有母亲们： 大家早上好！ 　　在今天庆祝母亲节的日子里，我们希望全天下儿女都来关爱我们母亲的健康，让我们的母亲重新拥有健康挺拔的身板，幸福的微笑?? 　　最后，再次祝全天下的母亲节日快乐！祝愿全天下的妈妈们永远青春常在、永远健康幸福！祝普天下的妈妈们平安度春秋！ 　　六、《感恩的心》独白 　　这是一个真实的故事，故事的主人公是台湾的一个女大学生。 　　四年过去了，她顺利地完成了学业，兴冲冲地赶回家，想要告诉妈妈，她四年来获得的荣耀，她不断地想象着她的妈妈，依在门口焦急的盼望着女儿的回来。四年，是多么的漫长！思念，是多么的急切！可是当她回到家门口时，她呆住了，她没有看到妈妈站在门口等她，她看到的是一把锈迹斑斑的大锁锁住的破门和门口满地的杂草，她疯狂的拍打着门，不停地叫减：“妈妈，我回来了，快开门呀，妈妈，你女儿学成归来了，你快出来看看呀！??” 　　好心的邻居们在她撕心裂肺的哭声中道出了她妈妈为供她读书的而所做的 　　事实真相，这一切的一切，她明白过来了，她发疯似的跑到妈妈的坟前，一把一把的抓起黄土，凄厉的哭喊声响遍了整个山坳——“妈妈，你怎么不等等我呀，我不要读大学，我只要你回来呀！妈妈，你起来呀，起来看看我呀??” 　　原来她从小就失去了父亲，是可怜的母亲含辛茹苦地把她拉扯大，她非常懂事，小学和初中，她的成绩名列前茅！然而当她读上高中时，妈妈用她那早出晚归，出卖苦力挣回来的钱还不够帮她交学费，可家里该卖的都卖了，妈妈已经负担不起了！ 　　在绝望的时候她想到了，结果女儿很争气，考上了台湾最著名的大学，妈妈是多么的高兴啊！当她把女儿送进了那所她向往已久的大学时，家里已经是一贫如洗了，再也没有什么可以拿来卖掉供女儿上大学了，而她自己也累得倒下了。 　　女儿就是她的一切，她宁可不要自己的生命，也要让女儿安心地读大学，妈妈想：女儿读完大学就可以找到一份好工作，凭着女儿的容貌和才华可以找一个好人家！而病重的自己，恰恰是女儿的负担，她不想拖累女儿，她要在生命的尽头，再为女儿做点她认为应该做的事。 　　妈妈含着眼泪，去一家医院签了一份出卖全身器官的协议书，她委托邻居，在她死后将那笔钱和准备好的几十封信，每月分批寄给她的女儿，在信中，妈妈嘱咐女儿，不要牵挂妈妈，妈妈一定等你学成归来！她——一位伟大而又平凡的母亲——就这样悄悄地、毫无遗憾地离开了人世！而毫不知情的女儿在每月收到以妈妈的名字寄来的信和生活费时，还以为妈妈依然生活得很好，为了少让妈妈辛苦一些，她省吃俭用，节省费用，和亲爱的妈妈一同等待着学成的那天到来。 然而现实总是很残忍，！一个无法面对却又不得不面对的现实，总是那么的撕断人肠，天底下还有无数个妈妈在重演着同样的故事，她要感激她妈妈，我们同样要感激我们的妈妈和天底下所有的妈妈，感激所有好心的人！后来，她就写了这首歌，这首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——献给全天下的母亲！ 妈妈！ ;

实用的营销策划方案范文锦集5篇 　　为了确保事情或工作有序有力开展，我们需要事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么你有了解过方案吗？下面是我精心整理的营销策划方案5篇，希望对大家有所帮助。 营销策划方案 篇1 　　前言 　　粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。 　　五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。 　　一、市场调研分析 　　二、促销目标 　　三、促销提案 　　1、促销主题 　　2、促销时间 　　3、促销地点 　　4、促销产品 　　5、促销方法 　　6、促销媒介 　　7、促销活动方式 　　四、活动安排 　　五、费用预算 　　目录 　　一、市场调研分析 　　这次端午节的集中销售在××，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从××各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。 　　二、促销目标 　　1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。 　　2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。 　　3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。 　　三、促销提案 　　1、促销主题 品味嘉兴粽子，重温端午文化 2、促销时间 XX月X日~XX月XX日 　　3、促销地点 ×× 　　4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子 　　5、促销方法 优惠券、价格折让 　　6、促销媒介 横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系 　　7、促销活动方式 　　四、活动安排： 　　活动一、免费试吃 1、活动时间 　　2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。 3、活动要求： 　　4 　　(1)此活动为必须执行活动; 　　(2)要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃; (3)试吃的粽子由供应商赞助; 　　(4)通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。 　　活动二、满额就送 1、活动时间： 　　2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个(价值2元/个，限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把，限200把) 3、活动要求： 　　(1)此活动为必须执行活动; 　　(2)以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止; 　　(3)团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。 4、费用预算： 　　美味粽子：1.8元/个×500个/天=900元 雨伞：6.4元/把×200把=1280元 合计：2180元 　　活动三、粽子文化节开幕式 营销策划方案 篇2 　　 一、背景分析： 　　优势： 　　1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多; 　　2.周边酒店少，竞争力强; 　　3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。 　　劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足; 　　2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够; 3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。 　　 二、营销目的： 　　树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。 　　锁定目标群： 　　当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。 　　 三、项目分析： 　　酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。 　　优势：注重环境气氛，说白了就是为营造一个很好的氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。 　　会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私 便捷交通环境，地理优势明显 灵活的房间挑选方式。 　　挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求 　　劣势：安全隐患较多 　　政策上不占优势 　　 四、具体营销策略： 　　1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容; 　　2. 提倡会员制，增加会员办理; 　　3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。 　　宣传： 　　1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 　　2、报纸媒体的选择。 　　3、电视媒体的选择。 　　4、网络媒体的选择。 　　5、户外媒体的选择。 　　6、广播电台的选择。 　　7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 　　8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。 　　9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 　　10、每天还举办幸运大抽奖活动。 　　促销礼品： 　　1、打火机类。 　　2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。 　　3、鲜花。 　　4、水晶制品{小型工艺品}。 　　5、打折卡或免费体验卡。 　　 五、具体实施方案：(略) 　　 六、费用预算：(略) 　　 七、此次营销预计效果： 　　1. 提升酒店的知名度。 　　2. 使本地的半数人士都知道。 　　3. 司机师傅都知道本酒店。 　　4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。 　　5. 发展和增加本酒店的固定会员。 　　6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。 　　7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。 　　8. 通过对主要产品(客房)的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。 　　此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。 营销策划方案 篇3 　　人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接：根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。 　　人气指数：★★★★★ 营销策划方案 篇4 　　 一、 活动名称 　　XX中医药大学第五届医药营销模拟大赛 　　 二、 活动背景 　　医药代表作为一个发展成熟的行业，于1820年诞生于国外，我国引进医药代表这一概念已有相当长一段历史。作为传递药品信息的桥梁，医药代表扮演着双重角色：不仅给医疗专业人员传递药品知识，还收集临床药品安全信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品提供线索。想成为一名合格的医药代表，必须懂得大量的医药知识、医药分析技能及专业的营销技巧，同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必须遵循的法律法规和行为准则。因而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任。 　　对于医药代表这一行业，也许很多中医药大学的在校大学生都在困惑——怎样成为一名出色的医药代表？作为我校市场营销协会的成员我们更想一探究竟。市场营销协会特举办此次医药代表模拟大赛，想通过协会的.微薄之力帮助大家解决困惑，同时也让更多的朋友们能够更多更好地了解医药营销，领略医药营销的魅力所在。活动采取模拟医药营销过程中的药品PPT讲解和营销实战环节，以求更真实、更深刻反映医药代表这一职业内涵。如果说，现在的同学们都还处在迷雾中，那么希望此次医药代表模拟大赛能让大家拨开迷雾，找到方向。 　　 三、 活动目的 　　通过开展将药品讲解与营销实战相结合的医药代表模拟大赛，帮助在校大学生深刻认识医药代表，为想要了解医药代表的学生提供一个认识和锻炼的平台。 　　 四、 主办单位 　　XX中医药大学市场营销协会 XX医药（中国）有限公司 　　 五、 活动参赛对象 　　XX中医药大学及周边院校在校学生，不分专业年级，队伍由1~3名（要求不超过3名）成员组成，可跨专业跨年级，确定队长（主要负责人）。 　　 六、 活动时间 　　20xx年10月15日——11月30日 　　初赛 ：11月1日 　　复赛 ：11月8日 　　决赛 ：11月29日 　　 七、 前期准备 　　（一）外联准备 　　1 时间：10月20日——10月25日 　　2 协调 　　（1）学院内联系：向社团联上交活动策划书。 　　（2）宣传媒介联系：10月20日至25日间与校报、系报、校广播台取得联系。并与各报社（XX报）、优酷网、优米网等洽谈事宜。 　　（3）企业联系：集中在10月20日到11月25日之间，以市场部为主、齐聚协会之力、以真诚合作、互利共赢为原则，联系武汉XX医药有限公司，为第五届医药营销大赛提供初赛药品讲解所需药品（中成药和西药）及有关该药品的材料、复赛营销实战所需临时工作牌、决赛获奖奖品（物质奖励和实习岗位机会结合），以及赛事所需物质赞助。 　　（二）前期宣传 　　（1）实物宣传：出展板、海报、宣传单。 　　（2）校内宣传：向校广播台、系报、校报发出邀请，进行本次大赛的全程跟踪报道。 　　（3）网络宣传：拟在活动后期将活动宣传筹划、决赛全程制成视频上传优酷网等视频网站。 　　（4）媒体宣传：拟邀请武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报对本次比赛的决赛进行赛后报道和图片新闻报道。 　　（三）、组织报名 　　（1）时间：10月22日——11月25日 　　（2）参赛对象： 　　XX四所大学在校学生，不分专业年级，队伍由1~3名成员组成。要求确定队长（主要负责人）。建议各队找营销管理和药学方面老师进行指导。协会于10月26日晚组织会议，向各参赛队伍系统讲解此次活动主题思想（建议XX医药能派代表过来对我们参赛团队进行一个简单的培训和讲解）。 　　（3）报名方式： 　　①在校内固定报名点领取报名表，填写后上交。 　　②通过协会秘书处处长报名。 　　= 3 *GB3 ③到各班团支部书记处报名，各班不限团队数，由团支部书记统一提交报名表。 　　 八、活动内容及流程 　　本次活动主要分初赛、复赛、决赛三个环节。 　　初赛由主办单位市场营销协会指定某中成药或西药（由赞助方提供），并提供药品相关材料（中成药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、功能主治、规格、用法用量、不良反应，禁忌、注意事项等。西药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、适应症、规格、用法用量、不良反应、禁忌等）。初赛中参赛队伍进行药品PPT讲解，重点讲解药品的病理机制、适应症、禁忌，讲解假想对象为医院医务人员及药剂科相关医师。按30%比例或择优原则挑出队伍进入复赛。 　　复赛采取营销实践的方式，要求进入复赛的团队到药店（主办方和赞助方协商安排）模拟作为医药代表与药店负责人沟通或模拟作为药店导购向消费者销售的过程，或者讲解团队在营销实战中的感受与心得，抑或采取任何能体现医药代表沟通能力的形式，完成该环节任务。录制并剪辑成2分钟左右的视频（决赛使用），并做半天的药品终端推广。复赛中拟留下8支队伍进入决赛。 　　决赛分三个部分：药品PPT展示、营销实战视频展示以及答辩（或参赛队伍补充讲解初赛复赛中的感想或对前两者内容进行补充）。最终评出一二三等奖获奖队伍，给予奖励。 　　 详细流程 　　 （一）初赛 　　初赛主要为参赛团队药品PPT讲解。药品PPT作品于10月31日晚12点前上交市场营销协会秘书处，由协会邀请营销管理、药学老师各1名对PPT作品给予事前评审。11月2日初赛。 　　（1）时间：11月2日 　　（2）地点： 　　（3）前期准备： 　　①通知各参赛队伍，并抽签决定初赛先后顺序。 　　②确定评审委员（协会会长及各处处长，共9人）、计分委员、统分委员。 　　③找好教室。 　　④邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应对小组。 　　⑤现场布置和多媒体调试。 　　（4）初赛形式： 　　药品PPT展示。药品PPT展示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。 　　（5）流程： 　　①参赛队伍、评审委员、计分人员、统分人员就座。 　　②主持人上台致词，宣告本次大赛正式开始。 　　③介绍比赛规则及评分细节。 　　④参赛选手展示药品PPT、答辩。药品PPT展示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。 　　⑤评委打分。 　　⑥计分统分。 　　⑦评选出进入复赛的队伍，于11月3日晚之前短信通知。 　　（6）、评审规则评分标准： 　　PPT精美度和内容涵盖。（20） 　　①讲解的专业程度。（30） 　　②每个团队队员的现场精神面貌。（10） 　　③答辩的技巧性、合理性、以及准确性。（30） 　　④队长的表现。（10） 　　2评审原则： 　　采取去掉最高分和最低分的原则，由计分团求其平均分。 　　3评审委员：（市场营销协会上届会长1名、学生嘉宾1名、其他协会会长2名、协会战略处处长1名、实践处处长1名） 　　（7）后期工作 　　初赛宣传：照片集锦、板报、广播稿。 　　材料整理。 　　 （二）复赛 　　（1）、赛前准备：11月4日开始启动，在XX医药（中国）有限公司指定的药店体验医药代表的一天所做的事情。模拟作为赞助公司的医药代表向药店负责人销售药品（初赛中所展示药品），或者模拟作为药店导购向顾客售药（顾客所需要的药品），并将模拟情景摄影、拍照；随后进行半天的药品（XX医药提供）试用及销售推广体验。 　　（2）、比赛：撰写药品销售推广实践报告，并于11月16日前（含当日）将作品提交至协会。为保证推广实践报告的真实性和可靠性，必须在报告中注明推广人、试用时间、地点等，正文必须含试用者试用后反应、推广心得，文中或文后付贴试用推广过程中的照片。 　　注：整个过程要录制2分钟左右的视频，供决赛展示。 　　（3）、评分标准： 　　1、实践报告内容的完整度、真实性、准确度（40分）； 　　2、推广方式的创新性和可实施性（30分）； 　　3、对所推广药品知识的熟悉及掌握程度（10分） 　　4、实践报告的排版及精美程度（10分）; 　　5、团队协作能力（10分） 　　赛后： 　　1、将进入决赛的名单及冲洗的复赛现场用展板展示出来； 　　2、将复赛视频、图片等上传到学校贴吧、优酷等网站上，并在百度贴吧进行网上投票，投票结果算入决赛成绩； 　　3、将复赛过程在系报和校报上刊出、校广播台播出； 　　4、全力准备决赛工作。 　　（三）决赛 　　1时间：11月29日 　　2地点：XX中医药大学学术报告厅 　　3准备工作： 　　(1)邀请院系指导老师、企业代表、学生代表作为决赛评委；通知相关队伍，召开会议；通知相关宣传媒介；确认到场嘉宾。 　　(2)准备好奖状、奖品。 　　(3)调试多媒体器材和各种比赛所需物资 　　(4)邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应)对小组。 　　(5)会场布置和多媒体调试。 　　(6)座位安排。 　　(7)安排决赛队伍先后顺序。 　　4.决赛形式： 　　（1）赛前网络投票：八支队伍进行网络投票环节。讲各个队伍复赛中的拍摄视频上传优酷网，在XX中医药大学百度贴吧网站上进行投票。投票时间为11月18日12点开始，到11月24日晚12点截止。投票结果将在决赛现场公布。 　　（2）现场比赛：决赛主要以复赛剪切视频（2分钟）、PPT相关药品营销讲解（3分钟）和评委互动三部分为主【总时间不得超过8分钟】。 　　5.活动流程： 　　(1)主持人上台致词，宣告本次大赛正式开始。介绍嘉宾及参赛队伍。 　　(2)由主持人致辞并简单介绍活动从初赛至决赛历程。 　　(3)参赛队伍依次上台，进行药品PPT展示、营销实战视频展示、答辩由评委团打分。 　　(4)由评委团打分。 　　(5)所有参赛队伍比赛完后，由评分人员排出名次。 　　(6)请企业代表发言。 　　(7)由企业代表作为评审嘉宾代表公布此次大赛最终评比结果。 营销策划方案 篇5 　　一、 活动背景 　　越来越多的群众倾向于网上购物，网络购物送货上门，便宜，并且可以买到本地没有的东西，相比于传统的网络购物而言，效率高，品种繁多; 　　当然更多的新青年也越来越倾向于自己开网店，微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。 　　微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。 　　二、活动主题 　　在大连海事大学推广微店优菜网，既要达到宣传的目的，又要为比赛取得名次 　　三、活动目的及意义 　　现大赛在即，如何确保首战必胜是所有参与大学的首要问题，开始时的推广积极性决定了比赛的结果。为了确保首战必胜，所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲，首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。 　　四、活动项目时间安排 　　五、 活动地点安排 　　社团内部----------网络平台-----------校园定点---------宣讲会 　　六、 活动对象 　　主要面对想要自主创业及倾向网购的大学生 　　七、 活动流程 　　1. 预热阶段： 　　由于我们都身在社团，所以我们先在内部展开宣传推广，尽最大努力全面推广，并以每个人为轴在自己的朋友圈进行推广宣传。 　　2. 前期阶段： 　　为了提高知名度，我们会在微信，qq等网络平台进行推广，并设计成网络接力活动; 　　制作微店宣传投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自带移动APP在餐厅里拉注册量，并有小礼品相赠; 宣传板画，易拉宝，传单，条幅等形式。 　　3. 中期阶段： 　　在校园人多的地方进行定点宣传，注册一次便会有一次抽奖机会，或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等，这时可以同步做卖草莓的活动。 　　4. 活动后期 　　达到一定知名度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，并且打着大学生自主创业的名头，“你开店，我给资金”“零压金”等。 　　八.活动人员安排。 　　九.奖项设施。 　　十、经费预算。 ;

市场调查——谁说了算？ 　在房地产买方市场前提下，发展商对消费者的重视首先体现在项目开发前对周边同类物业及热销、滞销物业的调查上。此类调查通常由公司内部的有关部门组织进行。当对收集到的市场信息进行简单的分析、整理后，报告摆在决策者的面前——重点阐述了对当前产品形态和消费者消费行为的描述，分析市场上热销与滞销物业的原因，得出自己的结论并建议决策者考虑开发哪种产品。 　细致的可行性研究 　——项目开发先决条件 　决策层根据一份报告决定开发某种产品，并认为这个产品一定符合消费者欲望存在太多的主观因素。一份可靠的、信息量大、准确反映市场特点及消费者需求的调查报告的产生绝不会如此简单。客观公正的调查者来自于公司外部，而决不是在决策层授意下按照个别人的喜好进行工作的公司职工。 　一般的经济活动都要求出具可行性报告，房地产开发也不能例外。可行性研究主要完成两个方面的任务：经济可行性与技术可行性。为满足数千万乃至数亿资金的项目运作，可行性研究至少应该包括以下内容：宏观政治经济环境分析、本地经济发展与政治环境分析、本地房地产市场供需分析及发展预测、项目所在区域市场环境分析、目标消费市场研究、项目评价与总体开发策略、项目品牌塑造及形象树立方案、项目投资分析报告（经济效益与风险分析）。最终为发展商解决以下问题：在这个地段开发哪类住宅、该类住宅应该在市场上处于哪个位置、谁会来购买、经济效益如何、为什么？尽管数年来成功与失败的个案使发展商的决策层相对谨慎了一些，但由于不自觉的自信，更可能产生“就这样做”、“这样做没错”的固执，其结果往往十分可怕。 　深圳某著名销售代理公司老总，作为深圳最早的地产经纪，对本市地产及消费者的了解可说少有匹敌。1997年开发一个高层住宅前，为慎重起见，特意找三家其他代理商交流对产品定位、市场形势的看法。结果大家认为，按照他的做法存在一定风险。当时市场环境是大户型住宅比较紧俏，他坚持认为这个即将开发的高层住宅可以全部做成复式结构，其他配套设施也按照豪宅的套路走。这个项目如今仍然处于停工状态，销售率不足10％。 　项目失败原因是市场定位偏了：此类消费者不喜欢高层住宅中的复式；周边环境制约了住宅的档次；同时上市的竞争产品在某些方面要好一些；资金准备不足；市场环境在1997年底发生了巨大的变化——亚洲金融风暴；同类产品供应量超过消费需求…… 　事实上，大量的房屋供应市场，消费者的可选择余地越来越大，他们的购买行为已经从冲动型向理性、货比三家的模式转化，此时竞争出现在开发的全过程，而不仅仅是营销阶段。或许发展商对市场环境及消费者的消费行为有较深了解，但市场风云变幻，细微的差别就可能造成无可挽回的失败。 　在房地产项目开发的全过程中，应始终牢记一条：开发商只是产品制造者，产品不属于开发者，而属于消费者，属于在市场上反复比较后拿钱购买的那些人。因此，开发哪类产品、具有何种功能、应该安排哪些配套设施、采用什么样的环境景观、户型面积及其使用功能、交楼标准等还是要让消费者说了算。发展商的作用是组织实施，按要求交楼，赚取应得利润与知名度。 　要了解消费者、把握市场脉搏，应该委托专业市场调查公司进行，这里不存在成本控制问题，即便最后得出的结论与发展商的初衷不谋而合，只能说发展商有先见之明。对产品最有发言权的是消费者而不是发展商。 　全程策划 ——越早介入越好 　一般发展商聘请专业公司往往在项目已经进入实质阶段，即规划设计要点已经审批，设计单位已经委托，甚至部分项目形象进度已做好地下室（基础），此时专业公司接受业务，能够做的工作是对项目进行诊断并提出新的包装、推广计划，这对项目内在素质的提升极其有限。 　事实上，前期策划花多少工夫都是值得的，这是项目的纲领性文件，是开发原则。全程策划是把前期策划的内容予以实施并在实际操作过程中加以完善。前期策划更重视对市场、产品、功能、环境、配套、开发策略等的研究，全程策划则在包容前期策划的基础上，注重对市场变化、环境变化及营销过程的把握。任何所谓的全程策划，如果没能很好地实施前期策划，都具有致命的欠缺，这样的全程策划事实上只是营销、推广策划。 　因此，我们强调的全程服务，是从取得土地（甚至包括取得土地）开始的。传统服务模式中，销售代理机构或广告公司往往也提出全程策划或整合营销的概念，甚至在其所提供的策划报告中也包括了一些前期策划的内容，但因为其不具有前期策划的能力，因此所谓的全程策划实际上只停留在营销策划、品牌包装及推广这样的层面。在前期策划过程中，建立在消费者满意基础上的核心是产品及其形态，全程策划则以营销为主轴。 　　住宅作为一种商品，和其他商品一样具有生命周期。作为该商品的生产者，对发展商而言，商品的生命周期只有三五年时间（部分项目因其占地规模，可能长或短些），且不论交楼后发展商的社会责任问题。此后，产品是消费者的，他们将使用70年——按国家规定。 　重要的是发展商占用巨额资金生产出的商品，当然不高兴积压或造成库存，任何生产者都希望减少积压，发展商更追求零库存。为此必须在开发过程中掌握好三个环节： 　第一个环节：调研策划并行 　稳妥地做好前期策划工作，做到知己知彼，包括安排专业市场调研公司进行针对性的市场调研，真正了解市场环境并对消费者进行准确描述——此种描述应该具有预见性，与正式销售时间吻合。 　第二个环节：资源整合 　在成本控制的前提下，与专业公司和业内知名企业合作，完成设计、施工、营销、包装，与著名的材料、设备供应商合作，完成整体成套设备、部品、材料的采购，聘请著名的物业管理公司接手服务。 　第三个环节：全程策划 　重视项目工程进度与销售进度控制，将全程策划渗透到项目开发的各个环节。特别要重视项目第一次公开亮相和正式接受内部认购的时机。在营销过程中，永远注意把项目最好的一面展示出来，如果感觉没有到位，宁可放弃露面的机会。 　提炼卖点 　——销售前的必修功课 　提出任何营销概念，无论其具有多大的诱惑力与煽动性，都必须为其找到强有力的、可靠的支撑，否则这个概念对项目不是支持而是潜在的威胁。从项目的优势中提炼一个独特的销售主张（USP），在这一中心概念下，根据销售阶段不同，用不同的主题概念进行阐释，但都可以用USP来概括，如此则项目形象自然和谐统一，品牌得到整合。 　在营销推广过程中，我们着力推向市场的多个概念，无论就卖点平铺直叙，还是采用某种委婉的说辞，在市场追问的情况下，均应有有效、合理的理由。在市场调研过程中，我们关注消费者（潜在客户）对哪类住宅的品性及特色更注重，但不是完全依照消费者的喜好营造项目特色，毕竟消费者不是专家，他们对物业的意见不具有专业性，他们可能非常喜欢某类产品，但必须由专家生产。专家或专业的操作将在尊重消费者意见的基础上，使消费者的需求得到升华，为他们提供意料之外的产品，满足他们更高的需求——这是产品保持生命力的关键。 　许多项目的卖点，都是在项目已实施后由负责营销的部门或公司挖空心思总结出的。在项目全程策划过程中，整体策划及营销策划报告，都要对项目的卖点进行梳理，在推广执行计划中，项目的卖点才能最后敲定并落实到媒体及宣传资料上。而事实上，卖点也可以预先设定。在项目规划及前期策划中，我们可以预先有目的地安排项目的主要卖点——例如户型功能与布局、建筑风格、环境景观、会所功能、建筑小品，并且使之细化到局部，例如门窗、功能厅、衣帽间等。这对项目营销具有更好的作用。

营销策划方案范文 　　营销策划方案范文，为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。下面看看营销策划方案范文及相关资料。 　　营销策划方案范文1 　　 一．未来企业家协会特色组织文化： 　　1、核心文化： 　　以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。 　　2、协会宗旨： 　　打造一流的未企团队，构建活力的创业平台！ 　　3、协会理念： 　　超越成功，创造财富。 　　4、指导思想： 　　团队协作，创新创业。 　　5、管理理念： 　　办负职责的协会，做负职责的未企人！ 　　6、目的 　　1）服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌 　　2）提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的职责意识，增强凝聚力 　　3）供给一个平台，为那些有创业方面的同学供给一次实训。 　　 二、市场分析市场背景 　　随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉 　　因为寝室仅有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。 　　所以，在寝室中拥有一把属于自我的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。 　　 三、活动开展（时间：五月份到六月份） 　　1、启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定） 　　2、进货途径： 　　1）采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，可是质量不能保证，存在必须风险。） 　　2）采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证，风险低，可是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。 　　3、活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的本事去推销电扇。（上门去推销，经过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作，团体推销形式。比如每个部门的人都能够来推销电扇。公平竞争，互相合作. 　　4、利润分配： 　　小于十件 　　利润的百分之七十自我，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十 　　5、宣传工作： 　　1）做宣传单 　　2）经过同学宣传 　　3）上门推销宣传（不由异常部门负责，未企的所有人都有职责做好宣传工作） 　　6、注意事项： 　　1）定好价格，（统一价格）防止恶意竞争 　　2）活动过程中注重礼貌用语，注意自我的形象。 　　3）做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。 　　4）活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员 　　5）得到的一部分资金将用于未企的建设。期望大家调整好心态。努力配合。 　　7、进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。 　　明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。 　　8、囤货：寝室（待定）。 　　9、财务管理：负责填好表格 　　10、注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议： 　　1）以较低价格供货给我们 　　2）有没有发票 　　3）保修制度。 　　4）卖不完时可否退货等 　　这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们供给了一个平台，期望我们未企人都能加入到这个活动中来。 　　营销策划方案范文2 　　 一、目标 　　在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生源信息！ 　　 二、原理 　　本营销方案是基于以下逻辑 　　1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。 　　2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。 　　ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。 　　 三、必要条件 　　1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。 　　2、家长可以通过微信直接报名。 　　 四、微信准备 　　本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！ 　　怎样才能让所有家长帮助转发呢？最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。 　　通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！ 　　所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。 　　至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。 　　 五、亮点策划 　　1、摔杯为号，统一转发！ 　　所有家长、老师、校长在同一时间转发！ 　　同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！ 　　培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。 　　因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！ 　　2、推荐有礼！手机直接报名，填写推荐人！ 　　家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人！ 　　这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。 　　培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。 　　3、手机报名享有优惠！ 　　可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。 　　为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如： 　　前10名报名的享有8折第一学期学费优惠！ 　　前50名报名的享有什么优惠！ 　　所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。 　　培训机构可以根据自己的情况自由发挥！ 　　4、整个计划都在手机上实施 　　校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦！ 　　 六、职责划分 　　1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。 　　2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必配合转发。 　　营销策划方案范文3 　　 一、分析营销机会 　　1、管理营销信息与衡量市场需求 　　(1）、营销情报与调研 　　(2）、预测概述和需求衡量 　　2、评估营销环境 　　(1）、分析宏观环境的需要和趋势 　　(2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 　　3、分析消费者市场和购买行为 　　(1）、消费者购买行为模式 　　(2）、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） 　　(3）、购买过程(包括参与购买的主角，购买行为，购买决策中的各阶段） 　　4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的"比较，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 　　5、分析行业与竞争者 　　(1）、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念） 　　(2）、辨别竞争对手的战略 　　(3）、判定竞争者的目标 　　(4）、评估竞争者的优势与劣势 　　(5）、评估竞争者的反应模式 　　(6）、选择竞争者以便进攻和回避 　　(7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 　　6、确定细分市场和选择目标市场 　　(1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求; 　　(2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 　　 二、开发营销战略 　　1、营销差异化与定位 　　(1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 　　(2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 　　(3）、传播公司的定位 　　2、开发新产品 　　(1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析） 　　(2）、有效的组织安排，架构设计 　　(3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 　　3、管理生命周期战略 　　(1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 　　(2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 　　(1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 　　(2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 　　(3）、市场追随者战略 　　(4）、市场补缺者战略 　　5、设计和管理全球营销战略 　　(1）、关于是否进入国际市场的决策 　　(2）、关于进入哪些市场的决策 　　(3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 　　(4）、关于营销方案的决策 　　 三、营销方案 　　1、管理产品线、品牌和包装 　　(1）、产品线组合决策 　　(2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 　　(3）、品牌决策 　　(4）、包装和标签决策 　　2、设计定价策略与方案 　　(1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供给物、选择定价法，选定最终价格 　　(2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 　　3、选择和管理营销渠道 　　(1）、渠道设计决策 　　(2）渠道管理决策 　　(3）、渠道动态 　　(4）、渠道的合作、冲突和竞争 　　4、设计和管理整合营销传播 　　开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播 　　5、管理广告，销售促进和公共关系 　　(1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 　　(2）、销售促进 　　(3）、公共关系 　　6、管理销售队伍 　　(1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） 　　(2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 　　 四、管理营销 　　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 　　2、营销执行监控以保证营销的有效性 　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制 　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制 　　中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在__年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托___顾问公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出__年度营销计划。 　　早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略

市场营销策划的内容包括从通用的角度出发，一份规范完整的市场营销策划方案应该包括以下主要内容。执行概要和目录营销现状，机会和问题分析制定目标营销战略，行动方案，预测损益表，营销控制。营销策划的内容。是。执行概要和目录提供策划内容的简略。干要便于阅读，掌握策划要点。营销现状，提供与市场，产品竞争，分销和宏观经济有关的分销和宏观环境有关的背景数据描述市场。描述目标市场和公司在其中的地位。机会和问题分析概述主要机会与威胁，优势与劣势。以及策划中必须解决的问题，制定目标，确定在销售量，市场占有率和利润的方面所要达到的目标。或要解决的问题营销战略描述为实现策划目标。而采用的主要营销方法和手段行动方案清楚表明特定的行动内容。如做什么谁来做，什么时候做成本多少。损益表预测损益表概述策划所预期的财务收益情况。营销控制说明如何监控策划的执行。

　　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我为大家整理的有关营销活动的策划方案，希望能够帮助到大家。 有关营销活动的策划方案1 　　 一、本案策划的目的 　　中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。 　　 二、网络营销环境分析 　　1、市场状况 　　中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。 　　茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。 　　现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的"茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。 　　2、产品分析 　　普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。 　　3、消费者分析 　　普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。 　　不同的功效也有不同的消费群体。 　　白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。 　　男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 　　女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 　　中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。 　　 三、网络营销策略 　　(一)产品策略： 　　我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。 　　其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。 　　根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。 　　产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。 　　(二)价格策略： 　　消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。 　　1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。 　　2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。 　　3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。 　　(三)促销策略： 　　1、网络广告策略： 　　根据不同的.消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。 　　2、销售促进策略： 　　①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。 　　②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。 　　③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。 　　 四、网站推广 　　(一)网络广告策略： 　　1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。 　　2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。 　　3、店铺广告： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②节假日、重大活动前推出促销广告。 　　(二)搜索引擎营销： 　　1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。 　　2、站内的SEO： 　　①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。 　　②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。 　　(三)活动营销策略： 　　淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。 　　(四)软文推广： 　　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。 　　 五、经费预算 　　1人员的招募：1000~1500元; 　　2市场调研：800~1500元; 　　3网站优化：500~1200元; 　　4网络宣传：8000~15000元; 　　5杂费：1500~20xx元; 　　合计：11800~19200元。 有关营销活动的策划方案2 　　 一、活动主题： 　　大声告诉你心仪ta 　　 二、活动时间： 　　xxxx年x月x日 　　 三、活动对象： 　　年龄在18—40岁左右的单身男女 　　 四、活动目的： 　　既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。 　　 五、活动内容： 　　活动方案一：好像大声说喜欢你 　　活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。 　　这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。 　　活动方案二：幸福触手可及 　　在xxxx年x月x日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。 　　在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。 　　将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。 有关营销活动的策划方案3 　　六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理公司研究决定拟父亲节营销策划方案如下： 　　 一、活动时间： 　　6月17日-6月18日 　　 二、活动目的： 　　1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象; 　　2、拉动消费量，竞争市场份额; 　　3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。 　　 三、活动主题： 　　心系父亲节，xx一家亲。 　　 四、活动地点： 　　xx 　　 五、活动内容： 　　1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。 　　2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。 　　3、活动期间，订xx餐均有好礼相送。 　　凡电话订餐消费满688元免费赠送xx餐扑 克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送xxE餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。 　　4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。 　　5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。 　　6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!” 　　 六、宣传事宜： 　　1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，xx一家亲”，并与6月15日之前送至各店; 　　2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!” 　　 七、注意事项： 　　1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训; 　　2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点; 　　3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。 有关营销活动的策划方案4 　　 一、确定营销目标 　　营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误： 　　1、混淆营销总目标和本次活动营销目标 　　对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。 　　2、混淆活动营销主目标和分目标 　　活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。 　　 二、管理活动营销预算 　　活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。 　　一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用;物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。 　　即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。 　　活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。 　　 三、明确活动营销主题 　　活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。 　　活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。 　　确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析： 　　1、营销目标分析 　　分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容。 　　2、客户群体分析(以银行卡为例) 　　分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好。 　　3、宣传亮点分析 　　分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。 　　活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。 　　家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。 　　 四、设计活动营销内容 　　活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好准备。 　　1、活动形式的设计 　　活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的"设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。 　　2、活动时间的设计 　　活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。 　　3、活动视觉的设计 　　活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。 　　4、活动文案的设计 　　活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语(以10个字以内为佳)、主广告文案(一般为两个字数相同、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本)、主宣传文案(3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容)。 　　5、活动体验的设计 　　对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动，我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。

一，组织营销：市场营销在组织开展时，要做到以下几项：1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：（1）销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。（2）销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。（3）销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。2，由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。3、销售人员的成绩评估。4、编排合理的组织机构。二，产品组合：（1）公务客人组合产品。（2）会议组合产品。（3）家庭住宿组合产品。（4）蜜月度假产品。（5）婚礼组合产品。（6）周末组合产品。（7）淡季度假产品。三，策划宣传：（1）可选择电视、电台、报刊等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。（2）运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。（3）以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀；大型歌舞器乐演奏等促销方式。（4）设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。

营销策划方案可以这样来做：1、营销策划活动要有目的性任何营销策划活动开始前，都要做一个计划，订一个目标，这是策划的总体构想，能为后期策划方案的实施和评估提供强有力的依据。如果没有目标，所有的营销策划活动就会迷失方向。2、做好市场调研没有市场调研，就没有策划的依据，市场调研主要调研三个方面：市场环境、客户的消费心理需求，竞争对手的营销策划方案。3、营销策划要有创意营销策划不能照搬别人的东西，要有自己的创意，只有新奇的东西，才能调动消费者的兴趣，策划创意主要是新奇，有特点，简单几个方面入手。4、编写详细的营销策划方案营销策划在脑海里有了简单构想之后，就要把它写在文案上，这个就是营销方案策划书，策划书要尽可能写得详细，具体，可操作性强。5、营销方案做试运行一个新的营销方案出来后，不能直接投入市场使用，而是应该进行试运行，因为如果一旦失败，就会造成很大的损失，所以这一步程序，不可省略。6、完善策划方案营销策划方案试运行后，要根据市场上的反馈，及时进行修改、完善策划方案，等真正的投入市场时，会引起很好的反馈。7、全面实施和推广策划方案策划方案完善后，就要正式投入市场使用，在这个阶段，要严格按照方案进行，预算要有所控制，营销活动的负责任要起到监督作用，以确保策划方案的顺利进行，给企业带来很好的推广效果。8、评估总结营销策划方案在这次的营销策划方案使用完毕后，要及时进行评估和总结，把优点都总结出来，缺点也要进行分析，并写成书面报告，下一次的营销策划就能取长补短，发挥优势。

总结 就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。那么我们该怎么去写总结呢?下面是我为大家整理的小学 四年级数学 教学 工作总结 范文 ，希望能够帮助到大家! 小学四年级数学教学工作总结范文1 本学期，我适应新时期教学工作的要求，从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。 立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。 一、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的 教学 方法 ，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按时搜集每课书的知识要点，归纳成集。 二、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上数学课，就连以前极讨厌数学的学生都乐于上课了。 三、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。 四、真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。 五、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。 六、取得了较好的成绩。本学期，期末考试我班平均分88.5分，取得了较好成绩。本班及格率达100%，本班的优秀率都达60%以上。存在的不足是，学生的知识结构还不是很完整，小学的知识系统还存在很多真空，这些都有待在以后的教学中逐渐改进。 小学四年级数学教学工作总结范文2 本学期我所担任的是四年级的数学学科，学生在学习程度上， 学习态度 上都存在着很大的差异，学生两极分化有些严重，相对而言，优等生人数要好于差生，其中很大的原因就是出现低分的同学比较集中，所以在本学期内，差生我侧重于补差，优生我侧重于培优。 对于差等生的培养，我首先会从提高对他们的要求做起，在这个班里有两三个同学，基础很差，家长又不重视，原来我总是对他们特殊照顾，有些作业他们可以不作，但是从最后的一段时间内我发现有些任务他们是可以完成的，当然这得需要老师不断的指导和监督，所以这学期将提高对他们的要求，同时更要投入更多的精力去注意他们，关心他们。 通过和差等生的接触，我发现现在的学生，尤其是这个班的学生，在智力上和其他学生没有太大的差别，他们所缺乏的是让自己学习的动力，以及让自己逐步提高的耐心，这方面的工作就需要老师课下和他们的接触、交流，以及对他们思想的熏陶。 对于优等生的培养，则是让他们在掌握课堂内容的基础上，扩展他们的课外阅读面，比如适当的给他们推荐一些好的书籍，如各种名著，以扩大他们的视野，丰富他们的知识，同时也常给他们多一些练习，让他们接触到更多更深层次的题型。而且让学生在学习知识的过程中，逐渐掌握学习的方法，对于发现的错误要及时更正，总结，让他们明白学习就是一个积累的过程。 总之，不管是优等生还是差等生，包括班级中间的部分，在本学期工作中，我都将一如既往的关注他们每一个人，设法提高他们对学习的兴趣，在课堂上力争以各种形式的教学方法去激发他们的兴趣，吸引他们的注意力，在课堂之外，则尽自己的可能让他们保持着这种兴趣，而且我永远记着一句话：“好孩子是夸出来的。” 所以当他们取得成绩时，哪怕是微乎其微的，也要及时给予他们表扬，让他们看到自己的进步，看到自己的能力，当然这种夸是需要技术的，这就更加要求我在本学期工作中多和孩子们沟通、交流，相信“一分耕耘，一分收获”。我将努力使每个学生都能在我的 教育 下，每天都有收获，每天都在进步。 小学四年级数学教学工作总结范文3 时间过得飞快，一个学期即将过去了，可以说紧张忙碌而收获多多。经过上学期的历练，我在教学方面积累了一定的 经验 ，本学期继续从事四年级数学的教学工作，在同事们的热心帮助下，感觉得心应手了很多。 为了更加顺利地从事教学工作，我积极地参加学校开展的数学课听课活动，先后听了陈晓丽老师、韩玲玲老师、陈会贤老师以及钟金亮老师的示范课，同时，我们四年级内部也进行集体备课、互相听课来互 相学 习、互相提高。听课过程中收获良多，结合自身情况，找到了身上有很多地方需要改进。完成了由传统的填鸭式教学到以学生为主体、老师为主导、学生为主体的新模式教学，收到很好的效果。 本人认真备课、上课、听课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作。在课余时间，我认真学习教学理论，并努力与教学实践相结合，形成比较系统的知识结构。遇到自己不懂的或不确定的问题就向郑佳梅老师和许修文老师请教，在课后也经常与他们交流，学到了很多的知识。在课堂上我一直严格要求学生，尊重学生，做好示范工作。在课堂教学中追求实效，注重学生能力的培养，不断提高他们的分析能力、理解能力，顺利地完成教育教学任务。 总结这学期，取得了一定的成绩，错误也不少，但在工作中必须狠抓两点：课堂和课后，教学工作才会顺利进展，学生的能力才能不断提 小学四年级数学教学工作总结范文4 在一学期的实际教学中，我按照教学大纲的要求，结合学生的实际情况，努力提高自身的业务水平和教学能力。为了克服不足，总结经验，使今后的工作更上一层楼，现对本学期教学工作作出如下总结： 一、认真备课 备课时，我结合教材的内容和学生的实际精心设计每一堂课的教学过程，写好教案，不但要考虑知识的相互联系，而且拟定采用的教学方法，以及各教学环节的自然衔接;既要突出本节课的难点，又要突破本节课的重点。 二、认真上课 为了提高教学质量，把“知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观”的教学目标真正实施在实际的课堂教学之中。 课堂教学以人为本，注重精讲多练，特别注意调动学生的积极性。对于每一节课新知的学习，我通过联系现实生活，让学生们在生活中感知数学、学习数学，运用数学;通过小组交流活动，让学生在探究合作中动手操作、掌握方法、体验成功等。 三、认真批改作业 对于学生作业的布置，我本着既要使作业有基础性、针对性，又要考虑学生的实际，突出层次性。 学生的每次作业批改及时、认真并做到了面批面改。个别错题，当面讲解，出错率在50%以上的，我认真作出分析，并进行集体讲评。 四、认真做好后进行转化工作 这个班名学生中，学习中下者将近占一半，所以“抓差补缺”工作认真尤为重要。本学期，我除了在课堂上多照顾他们外，课后还给他们“开小灶”。首先，我通过和他们主动谈心，找出了其中的原因，并从心理上疏导他们，使他们建立了自信心;其次，对他们进行了辅导。对于他们遗漏的知识，我主动为他们弥补，对于新学内容，我耐心为他们讲解，并让他们每天为自己制定一个目标，同时我还对他们的点滴进步及时给予鼓励表扬。通过一学期的辅导工作，激发了他们的求知欲和上进心，使他们对数学产生了兴趣，努力也取得较好的成绩。 总之，一学期的教学工作转瞬即逝，本人今后将在教学工作中，汲取别人的长处，弥补自己的不足，力争取得更好的成绩。 小学四年级数学教学工作总结范文5 转眼已经半年过去了，这一个学期已经接近尾声。以往都是作为学生结束最后的考试的日子，现在却是作为老师，帮着学生一起结束最后的复习。以往是担心自己考试，现在是担心孩子们最后的考试。一个学期里，完成了从学生到教师的转变。这是我正式踏上讲台的第一个半年，时间嗖嗖地还是飞走了，20__也走了。 一、工作上。作为一个班的副班主任，辅助正班管理这个班级。其实这个班的大部分孩子们都还比较乖，比较听话，自觉性也比较高，所以也比较容易管理。而且有几个孩子也比较早熟一点，有一些骄傲。初来乍到的，自己也跟个孩子似的，有时候会跟孩子们斤斤计较。孩子一句无心的"我还是比较喜欢我们以前的数学老师，因为她比较有经验。"让我伤心许久。让孩子们看出我的不成熟，该说他们聪明呢还是说我嫩呢?很多事情没有经验，就连前几次的教师会议都是听的不清不楚的，不明白要做什么事，怎样去完成这些事，渐渐地，也慢慢上手，会议不再是一知半解。 二、教学上。最开始，对学生不是很了解。每一堂都希望自己认真去备，认真去上，但是实际教学毕竟不比实习，那时三天才修改一份教案，现在已经三天上了三个课时并且还有众多学生的反馈，自己的 反思 出来了，显得有些措手不及又想把事情做好的匆忙感。 两个班101个学生，工作量是实习时候的两倍，那个时候也是教两个班，但是是小班化的，合起来也就一个班的人数。也许是方法不对，因为搭班的班主任经常会说，以前的那个数学老师都没像你这么辛苦地盯着他们订正作业的，我也不知道。那作业不用订正的吗?还是我把他们估计的太高，以为提到一点，他就该完成全部的，然后交上来后发现都是不合格的。同样的，这样的方式，既累到自己，学生又不会感激，尤其还遭到一些学生家长的告状。我想他告的是对的，是我不对，不该剥夺学生的休息时间，是我没有高效率的工作，当然跟孩子自身的学习能力和家长的监督作用也有关系。我想我该摸索一条比较省时又有效率的方法出来。一直在改进中。2班有些学生的自控能力比较差，上课乱接话的，想说话就说话的，上课站起来走动的，被老师批评两句就不来上课闹走失的等等，都让我切身体会了教师难当，要做好一个孩子王是很辛苦的。 尽管只是一个副班主任，但是两个正班主任围着我转，自然而然之中也学会一些对孩子进行思想教育。以前觉得这么文绉绉的话，这么对着孩子讲道理不是我的作风，但是还是去做着，并且越做越上手，希望自己少一点脾气，多一点耐心。 对于后进生的辅导工作，因为我的作业本都是一个一个学生来批改的，显得工作量极大，在学校的时间里根本不可能坐在那里备课，但是效果还是不显著。像有些孩子根本对自己的学习不重视的，明明有能力考好的，明明理解能力还不错的，但是由于他们不愿意去做，因此，成绩还是没有什么提高，也没有因为我对他们多讲几次就把基础拉上来。 学校的教研活动我积极地参加，这个学期里上了两节公开课，但是个人还是觉得自己上得有很多缺点的，另外，指导老师的骨干教师研修班的汇报课我也去参加听课了，收获颇多，正是上了一课我的薄弱环节，练习课的教学，对我启发很大。参加了连片校区的公开课的听课活动，还有陶山学区的市级公开课的研讨活动，学到很多。 三、生活上。刚踏入社会，很多做人处事方面都不成熟，加上有时候性格比较内向，校区又和新校区分开，消息不灵通，与其他教师关系也比较淡，不容易才把学校里几位老师和名字对上号。听见同样刚踏上工作这条路的另一个老师说冬天这么冷还要这么早起床，真的很不舒服，想回到过去。过惯了大学里的生活，那种慵懒的状态一时觉得很难调整过来。不过对此倒是早有心理准备。之前又一次实习每次都是5点多起床坐一个小时公车到市区去，晚上照样5、6点回来。这个学期在学校里住了两天，觉得并不因为我住学校而省了很多时间所以还是回家了。在家里也比较方便，上下班坐车半小时，走路十来分钟。通常在比较累的时候睡过去睡回来，一次还不小心坐过头。 另外这两个班可怜的孩子们遭遇了罕见的“水痘”大爆发。经常有一批一批的学生不来上课，曾经害怕进教室，害怕触碰学生。 这一个学期，同时也渐渐明白“想给学生一杯水，首先老师得有一桶水”这一句话的重要性。最后，希望自己在以后的教学工作中，更严格地要求自己，做一个真正会教的老师。 小学四年级数学教学工作总结范文相关 文章 ： ★ 小学四年级数学教学工作总结 ★ 四年级数学教学工作总结3篇 ★ 2021四年级数学教师教学工作总结 ★ 小学四年级数学教师工作总结 ★ 小学四年级教师教学工作总结范本5篇 ★ 四年级上册数学教学工作总结 ★ 小学四年级教师个人工作总结范文5篇 ★ 小学四年级数学工作总结 ★ 四年级数学教师教学工作总结 ★ 四年级数学上学期教学工作总结

不属于。人民防线是指在和平时期建立起来，用于储备人员、物资、资源、建立保卫体系、预防和抗御突发事件和抗击敌人侵袭的全民性防御工作体系。因此人民防线不属于统战工作，而是属于国家安全防御和基础设施建设的领域。

因为他们的人员从上到下都是齐心的..

1, (m+2)(m2+4)(m+2)=(m+2) (m+2) (m2+4)=( m2+4m+4) (m2+4)=(m2+4) (m2+4)+4m(m2+4)=m4+8m+16+4m3+16m2,20022-2001*2003=(2001+1)(2003-1)-2001*2003=2001*2003+2001+2003+1-2001*2003=2001+2003+13, (x-5)(x+5)-(x+1)(x+5)=x2-25-(x2+6x+5)=-6x-304, (-a+2b的平方)-(a+2b)(2b-a) =(2b-a) (2b-a)-(2b+a)(2b-a) =4b2-4ab+a2-4b2+a2 =2 a2-4ab 5..（X-1/2y）05-（X+Y）（X+1/4y） =X05-XY+1/4Y05-X05-1/4XY-XY-1/4Y05=-9/4XY6.a的四次方-（1-a）（1+a）（1+a05）=a的四次方-(1-a05)(1+a05)=a的四次方-1+a的四次方=2a的四次方-1 7.已知x^n=2,y^n=3,求(x05y)^2n的值 因为(x05y)^2n = x^4n*y^2n所以(x05y)^2n = (x^n*x^n*x^n*x^n)(y^n*y^n) (也就是分解成4个x^n乘2个y^n)把x^n=2,y^n=3代入,原式=(4*2)(3*2) =48 8.试说明（5^2*3^2n+1）-（2^2*3^2n+2)是13 的倍数（5^2*3^2n+1）-（2^2*3^2n+2)=25*3^(2n+1)-4*3*3^（2n+1）=3^(2n+1)*(25-12)=13*3^(2n+1)所以（5^2*3^2n+1）-（2^2*3^2n+2)是13 的倍数9.若2x+y=0，求4x^3 +2xy（x+y）+y^34x^3 +2xy（x+y）+y^3 =4x^2+2x^2y+2xy^2+y^3=4x^2(2x+y)+y^2(2x+y)=(2x+y)(4x^2+y^2)=010.若m^2 +m-1=0,求m^3 +2m^2+2008的值 m^2 +m-1=0m^2 +m=1m^3 +2m^2+2008=(m^3+m^2)+m^2+2008=m(m^2+m)+m^2+2008=m^2+m+2008=1+2008=2009 11. (a-1)(1+a^2)(1+a)(1-2a)^2(2a+1)^2 =(a^2-1)(1+a^2)(1-4a^2)^2 =(a^4-1)(1-8a^2+16a^4) =a^4-8a^6+16a^8-1+8a^2-16a^4 =16a^8-8a^6-15a^4+8a^2-112. (a+1)^2(a^2-2a+1)-(a-2)^2(a^+4a+4) =(a+1)^2(a-1)^2-(a-2)^2(a+2)^2 =(a^2-1)^2-(a^2-4)^2 =(a^2-1+a^2-4)(a^2-1-a^2+4) =(2a^2-5)*3 =6a^2-15 13.（1－1/4）（1－1/9）（1－1/16）……（1－1/100）要过程(1-1/4)=(1+1/2)(1-1/2)=3/2*1/2 (1-1/9)=(1+1/3)(1-1/3)=4/3*2/3 …… （1-1/100)=(1+1/10)(1-1/10)=11/10*9/10 （1-1／4）（1－1／9）（1－1／16）…… （1-1/81）（1-1/100） =1/2*3/2*2/3*4/3……9/10*11/10 =11/20 14.(x-5)(x+5)-(x+1)(x+5) =.=(x+5)(x-5-x+1)=-4x-2015.已知a^2+4a+(a+b)^2+10(a+b)+29=0求：3a^2-〖a^2b-(3ab-a^2b)-4a^〗-2ab的值、(a+2)^2+(a+b+5)^2=0 ∵非负的数相加等于零，只原式有可能是均为0 ∴a+2=0且a+b+5=0 ∴a=-2,b=-3 合并同类项，得 原式=7a^2-2a^2b+ab=58 16.x^2+mx-15=(x+3)(x+n) x^2+mx-15=x^2+(n+3)x+3n 由对应系数相等，可得 m=n+3 -15=3n 解得m=-2,n=-5 17.4^m·8^(m+1)÷2^m的值为8192，则M的值全部化为2的指数函数 原式=2^(2m)*2^(3m+3)/2^m=2^(4m+3) 又∵8192=2^13 ∴4m+3=13, 解得m=2.5 18.甲、乙两人共同计算一道整式乘法:(2x+a)(3x+b) 由于甲抄错了第一个多项式中a的符号,得到的结果为6(x的平方)+11x-10,由于乙漏抄 了第二个多项式中x的系数,得到的结果为2(X的平方)-9x+10。 (1)你能否知道式子中a、b的值各是多少? (2)请你算出这道整式乘法的正确结果. 甲：(2x-a)(3x+b)=6x^2+(2b-3a)x-ab=6x^2+11x-10乙：(2x+a)(x+b)=2x^2+(2b+a)x+ab=2x^2-9x+10所以：2b-3a=11a+2b=-9a=-5,b=-2(2)正确的是：(2x-5)(3x-2)=6x^2-(4+15)x+10=6x^2-19x+10 19(2a+1/2b)05（2a-1/2b）05=[(2a+1/2b)*（2a-1/2b）]05=[(2a)^2-(1/2b)^2]05=(4a^2-1/4b^2)05=16a^4-2a^2b^2+1/16b^420.6(7+1）(705+1)(7四次方+1)-（7八次方+1）+1=(7-1)(7+1)(705+1)(7四次方+1)-（7八次方+1）+1=(705-1)(705+1)(7四次方+1)-（7八次方+1）+1=(7四次方-1)(7四次方+1)-（7八次方+1）+1=7八次方-1-（7八次方+1）+1=-1 21.(2x^2-x-1)^3=ax^6+bx^5+cx^4+dx^3+ex^2+fx+g 求a+c+e令x=1:(2-1-1)^3=0=a+b+c+d+e+f+g..........[1]令x=0:(0-0-1)^3=-1=g令x=-1:(2+1-1)^3=8=a-b+c-d+e-f+g........[2][1]+[2]:2a+2c+2e+2g=8a+c+e-1=4a+c+e=5 22.899×901+1 =(900-1)*(900+1)+1=900^2-1+1=900^2=81000023.123^2-124×122=123^2-(123+1)*(123-1)=123^2-(123^2-1)=123^2-123^2+1=1 24.比较2的333次方与3的222次方的大小2^333=8^111 3^222=9^111 所以 2^333<3^22225. 8的N+1次方=16的N-2次方，求N的值 原方程化为 2^3n+3=2^4n-8 3n+3=4n-8 n=11

就拿我们家的老鼠来说吧！几年前还是个个膘肥体壮的大老鼠，但随着我们家防鼠意识的增强及猫的引进，大个儿老鼠逐渐被淘汰，现在我们家的老鼠都是个头极小，动做灵敏的家伙。

《如果当时》我来《认错》 ，你是否会听我那《多余的解释》 ，《我很喜欢》看那些永远也《看不见的风景》 ，真的好想走进你的《城府》看清你，曾经，你说我是一个《坏孩子》，我把你当做我心中的《安琪》 ，每天都对你说, 《惟爱你》这又《有何不可》 ，即使是《飞蛾》扑火. 《我想牵你的手》带你去《七号公园》 ，《浅唱》著《布拉格小调》 ，吃著《十一月的串烧》 ，喝著《橘子汽水》 ，看那《北海道的花季》 ，而现在，我只能在《分手纪念日》 《独坐》在《散场电影》院看著《两种悲剧》 ，《叹服》这《时间》的变化，《糖风阵阵》，吹出了我《爱情里的眼泪》…… 爱情里的眼泪很多 独坐在公园里看秋千坠落 枫林竹晚时我们曾摇头玩过 让我溜迩玩是谁的承诺 始过境迁爱总让人懦弱 我的爱情也曾经过、我不想走 我也曾多余的解释过 迩不愿原谅还是选择要走 眼泪知道谁的伤声 属于两种悲剧的害寒冷 酒晓语令记载着音乐完胜 粉红信笺邮寄给英国情人 我很喜欢你十字架的咒语 我的爱情也曾经过、我不想走 我也曾多余的解释过 迩不愿原谅还是选择要走 穿上情侣装装也装不成情侣了 玫瑰花的葬礼把我淹没了…… （三） 题目：《南山忆》 我们的爱情落幕在那个深秋的黄昏。 再也看不穿你的眼睛，再也猜不透你的灵魂，你的《城府》到底有多深？ ——题记 今天，这里的主题，我把它叫做——回忆。就是那样的一段回忆，一个幸福的开始...... 零七，六月三，我们的爱在那个初夏点燃。 《粉色信笺》上印着你清秀的字迹：“依稀记得《七号公园》南山脚下的《凉亭》，我们相遇的地方。有些话不敢对你讲，又担心错过会遗憾，有勇气给你写留言，算是《送你的独白》。《我很喜欢》看你吃《薯片和派》，也很喜欢和你做做伴。《我想牵着你的手》，带你去游山玩水。不知道，可不可以？！” 我沉默，表面平静，其实内心早已风起云涌：《有何不可》呢！我的《小宇宙》从此多了一个你。 于是，《夏天的味道》变的甜蜜，《糖风阵阵》。 《烟花笑》得灿烂，《花满楼》旁边的《秋千坠》上，穿着《情侣装》的我们幸福的在一起，你在我耳畔轻声说：“我要成为你的专属《天使》，今生今世《惟爱你》！” 次年，《清明雨上》，沿海岸奔跑，寻找属于我们的《幻城》。刹那间，《尘世美》，尘世变得那么美。 《你若成风》，我化成雨，永远不离不弃！ 我霸道的拥有着你，直到她的出现。 ...... 我们的感情出现了一些问题，可是我也不太清楚问题出在哪里。越来越多的时候，心，被莫名的不安占据。《静夜思》索我们的过去，却看不清将来。 终于有一天，《她告诉我》，《星座书上》说我们不合，她比我更适合你，还说，你已不再爱我。 十月六号，黄昏，《散场电影》，《渲染离别》。亲口听到你说的分手，我却做了《多余的解释》，“是我对你关心不够，全是我的错，现在《认错》有没有用” 你说你喜欢如今的生活。 突然眼泪夺眶而出蔓延至整张脸。原来，《爱情里的眼泪》，很苦涩。 恋上寂寞，习惯了《独坐》，似《可怜的小猫》，躲在角落，舔着伤口。 十二月二十三，《又小雪》，《晃晃悠悠》走在我们邂逅的《亭房道》上，曾经的零星《碎语》一一在眼前浮现，一个人欣赏《看不见的风景》。江边《断桥残雪》，像《玫瑰花的葬礼》一样忧伤。一次次警告自己，你是个《坏孩子》，不是我的《安琪》。即使这样，我还是无法释怀。 也许这就是宿命。我是一种悲剧，无药可救的悲剧，明知道不能这样下去，却还一直停在原地。 《浅唱》一首《雪花谣》，嘲笑《飞蛾》扑火般像《安徒生不后悔》一样的我。 《如果当时》没有遇见你...如果后来没有爱上你... 《我的BABY》，请允许我最后一次这样叫你，或许，我没有资格。可你知不知道，我默默在祈祷，有一天，你会回到我怀抱... 至少，《我的爱情也曾经过》。 ——后记 （四） 在《清明雨上》的曼妙时节，《浅唱》着那《看不见的风景》，对《天使》说：“我们的爱情酿成了《两种悲剧》，《如果当时》《送你的独白》没有成了《多余的解释》，至今我还能够说《唯爱你》，你也不会成为《南山忆》。想对我爱的你说。《我想牵你的手》，在《七号公园》里，在我们的《星座书上》，演绎属于你我的《玫瑰花的葬礼》。此时，已《伤声》，想要《认错》，想要在《粉红信笺》里描绘你的《城府》，在《烟花笑》里《渲染离别》，在《断桥残雪》里看最后的《散场电影》。《你若成风》，《爱情里的眼泪》就不会流成海。 （五） 声声慢-VAE 你若成风，露泣秋空，悲音绕月长弓。 清明雨上相思，浅唱相逢。 尘世美轮美奂，伊人笑，玉颜微红。 静夜思，亭房道，花满楼映愁容。 南山忆情不灭，花已谢，朝舞渲染离别。 三潭印月，烟花笑人永诀！ 月影随风摇曳，轻碎语，断桥残雪。 飞蛾逝，幽冥悲叹芳魂血！ （六） 一直活在自己的自定义之中 不喜欢多余的解释 还记得在七号公园里 我和你说起玫瑰花的葬礼 你浅唱着并不在意 很喜欢你叫我坏孩子 每次让我认错时嘴角的笑意 那些满是秋千坠与雪花谣的曾经 被你晃晃悠悠遗忘在幻城里 我的伤痛是你看不见的风景 独坐着摇头玩成了空虚的游戏 明知你爱恋的是花满楼 也像飞蛾扑火一样向你靠近 你将我写的粉色信笺丢在风里 浅浅的墨痕成为清明雨上的投影 也曾问自己惟爱你 有何不可 但不知你的城府有多深 只能劝自己不能太认真 我想牵着你的手去看断桥残雪 我很喜欢听你说尘世美的故事 星座书上还记录着 我送你的独白 过往却要用如果当时来感慨 日记本的最后一页 你走的那天墨尔本 、晴 （七） 当初，数落了《玫瑰花的葬礼》，把《惟爱你》的誓言埋在《七号公园》，你的《城府》早已被我透彻，你送的《情侣装》早已成《看不见的风景》，《认错》只会是《多余的解释》《浅唱》《送你的独白》《有何不可》为什么？要我学《秋千坠》？要我读懂《断桥残雪》的凄凉，把《爱情里流过的眼泪》布置的如《幻城》一般，只是为了让我独自疗伤吗？你这个《坏孩子》，什么时候再带我去一次《圣索菲亚教堂》，告诉我《安徒生不后悔》你后悔，还会送我喜欢的《青》色的《飞蛾》，《清明雨上》，还是要听你唱《雪花谣》才能入梦，《花满楼》中除却《大牌vae》，我们还会加入吗？ 《我的baby》《如果当时》你给我《天使》一样的幸福错觉，《你若成风》，我也会成为避风港，我们的结局也不会是《伤声》哦《别咬我》没有你的守护，连小狗雪碧也肆无忌惮 （八） 秋千坠，烟花笑 亭房道，花满楼 清明雨上，邂逅江南 断桥残雪，三潭印月 枫林菊香，朝舞梦蝶 南山忆，尘世美 图腾殇，惟爱你 七号公园，她告诉我 我想牵着你的手 星座书上，我很喜欢 送你的独白 摇头玩，情侣装 晃晃悠悠乱乱唱 橘子汽水，薯片和派 爱情里的眼泪 散场电影，渲染离别 粉色信笺，多余的解释 北海道花季，看不见的风景 幻城墨尔本，晴，圣索菲亚教堂 玫瑰花的葬礼 独坐静夜思浅唱，布拉克小调 如果当时，坏孩子认错，有何不可 安琪——我的baby 你若成风，糖风阵阵，伤声又小雪 （九） 你走了，消失在《7号公园》那《看不见的风景》里，《墨尔本，晴》转阴了。《爱情里的眼泪》缓缓流下，再也感觉不出《尘世美》丽。你曾经送的玫瑰《我很喜欢》，可是它的叶已不再《青》绿。《摇头玩》玩，它《朝舞》了一下，变成《两种悲剧》，一是《晃晃悠悠》地凋零，二是刺破我的手指。你曾告诉过玫瑰，让它《别咬我》，可是现在《你若成风》的时候，它便不乖了。为它举行一场《玫瑰花的葬礼》。我想《如果当时》我没听V的《清明雨上》，那此刻也不会感觉这葬礼这么《伤声》、伤感了。好想问你，我现在《认错》还有用吗？能不能用《多余的解释》挽回你曾给的《糖衣阵阵》。为什么在你愿做只《飞蛾》，为我放弃世界《有何不可》的时候，我却不愿和你穿《情侣装》做你的《天使》？相反却相信《星座书上》的《乱乱唱》。我是个《坏孩子》，《城府》那么深。其实那天分手时我《独坐》秋千上所说的不是真心话，因为《静夜思》时，我一想好已想好《送你的独白》，只是在《散场电影》结束后，没有勇气讲出挽留。 远远感到《冬天里的温暖》，像《夏天的味道》夹杂着《橘子汽水》。是你，一定是你，因为《我的爱情也曾经过》。慢慢的转过头，你露出《烟花笑》容，像我们在《南山忆》的残碑小筑中的一样。你们在《碎语》，她就是你的《英国情人》吧？似你心中的《内线》，懂得不给你《附送折磨》，让你快乐。 在《7月20》我们的《分手纪念日》那天，她替你发来了一封久违的《粉色信件》，《她告诉我》你们要在《圣索非亚教堂》结婚了，还说其实你爱我像《安徒生不后悔》，只是《爱不留》，你不可以《惟爱伊》，永远等一个没有结果的结果。 我默默的站在《花满楼》上，静静的望着《断桥残雪》，悔恨自己为何不早告诉你：《我的BABY》，《我想牵着你的手》。 抬头《寻风》，风果然吹过。天渐渐阴了，似《幻城》般不可思议，西湖竟然《又小雪》，雪花飘落摩擦，发出沙沙的声音。这是《忧伤的歌声》，《浅唱》着《雪花谣》，似乎在《渲染离别》。 （十） 我是《齐天大圣》，原本没有《爱情里的眼泪》，直到遇到《安琪》她抱着《可怜的小猫》坐在《凉亭》《浅唱》，她是《英国情人》，我告诉她《我很喜欢》你，你是我的《天使》，今天《墨尔本，晴》可不可以和我去《圣索菲亚教堂》见《大牌》上帝？ 后来我们成了《lover》，我告诉她《惟爱你》这是《送你的独白》,我们穿着《情侣装》《只想牵着你的手》去《七号公园》《独坐》《秋千坠》，我们在上面《晃晃悠悠》她教我跳《朝舞》我们《静夜思》《梦蝶》，一起吃《薯片和派》为你去死又《有何不可》？ 她说在《亭房道》她要告诉我一个秘密 你可《别咬我》，《她告诉我》她是《内线》我觉得《伤声》，我浅笑，那么今天是《分手纪念日》了，我陪她去看《散场电影》，我有些生气，你不知道《八荣八耻》吗？她说你不要浪费《青》春了，说完她起身回了《花满楼》，我浅笑，你一直戴着《威尼斯假面》~我唱着《雪花谣》《渲染离别》…… 今天《又小雪》我却只能《南山忆》，只能自己《摇头玩》，不管《尘世美》只能在《城府》举行《玫瑰花的葬礼》看着身边的《飞蛾》我还是《唯爱伊》，在我心里她永远是《我的baby》我真想《认错》但在这《清明雨上》我只能在《城府》里看《断桥残雪》，我想说你这《坏孩子》 ！！ 拿出《粉色信筏》放在《星座书上》我想故事要结束了~~ End~~

在利用各种论坛做网络推广的时候，除了直接的发帖之外，回帖顶帖也是非常管用的方式。顶帖回贴包括两种形式，一个是自己给自己的帖子回帖顶帖，因为一个论坛版面总是会有很多人发帖子的，你发完帖子之后别人也会发，如果你的帖子没有别人回复的话，就会沉到下面去，这样就不容易被别人看到，这个时候你就需要自己顶帖回帖让自己的帖子重新排到前面的位置，这样就又能被很多人看到，获得更好的网络推广效果。另一个就是给别人的帖子顶帖，如果有的帖子比较热门，你能够去占个沙发的位置的话，那么只要人家的帖子一直能有不错的位置，那么你的这个回帖就能有很多的曝光机会，就会获得不错的网络推广效果。在回帖时如果在回帖顶帖的时候能够注意运用一些技巧，就能获得更好的效果。自己给自己的帖子顶帖是比较简单的，因为你的内容主要包含在你的主贴里了，顶帖回帖只需要把主贴顶到前排就可以了，在内容上就没太多的要求。自己给自己顶帖可以有两种方式，一个是用发布主贴的账号直接自顶，一个是换马甲冒充别人来给自己的帖子顶帖。如果是直接自顶的话，那么顶帖回帖的内容最好是能延续一下主贴的内容进行一些补充说明，让别人看了你这是在回帖过程中进一步来说明主贴的内容，这样别人也有兴趣往下看，不会觉得烦，看着看着没准就会有人发评论帮你顶帖，于是就能增加你的网络推广效果。如果是换马甲顶帖回帖的话，就需要模仿别人的口吻，这个时候不要一味地只是发布一些好、不错，或者只是一些头像之类的灌水的话，这样的话让别人一看就是在灌水，是无法引起别人兴趣的，而是要结合主贴的内容发布一些具有话题性的内容，比方说提一些问题之类的，然后再换主贴账号进行回答，这样就要比直接灌水效果要好很多。如果是在别人的热帖下面通过回帖顶帖来做网络推广的话，那么就需要在回帖中把你的广告内容写清楚，这样才能起网络推广的作用。

关于教师的岗位职责（通用6篇） 　　现如今，岗位职责的使用频率呈上升趋势，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？以下是我收集整理的关于教师的岗位职责（通用6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　教师的岗位职责1 　　一、一般教员 　　（1）担任基础课教学工作。 　　（2）参加艺术实践。 　　（3）承担班主任、副班主任工作和学生思想、政治工作。 　　（4）为高级讲师的教学计划做助教辅导工作。 　　二、助理讲师 　　（1）担任部分基础理论课教学及学生的基本技能训练工作。 　　（2）担任艺术实践的指导和参加工作，设计部分教学大纲、计划及教学方案。 　　（3）担任演出排练、节目设计的公开课讲授等工作。 　　（4）担任曲谱分析，参与教材编写、教法研讨工作。 　　（5）撰写工作计划、总结及教学论文。 　　（6）承担班主任工作及学生思想政治工作。 　　（7）参与招生考试。 　　三、讲师 　　（1）胜任专业及部分理论基础课的教学及学生实践技能的培训、指导工作。 　　（2）组织和指导社会演出、艺术实践，教学实习，胜任专业技术工作。 　　（2）承担课程设计，指导教研活动，提出教法研究课题，组织实施教改实验，编写大纲、教材。 　　（4）班主任工作及学生思想政治工作。 　　（5）撰写论文及有水平的教学总结文章，得到社会承认。 　　（6）承担、组织招生专业考试。 　　（4）完成学校交办的其他临时性工作任务。 　　教师的岗位职责2 　　共同课教师岗位职责 　　共同课为专业基础课之外的集体课项目，含文化课及体育课等。任课教师的职责： 　　1、具备普通重点中学教师的基本素质，包括政治思想、知识水平、学历、职称、教学能力等方面。 　　2、具备班主任工作的能力及思想政治工作的水平。 　　3、具备本学科坚实、系统的基础理论和专业知识，对本学科有较深研究，理论功底雄厚。 　　4、具备较丰富的教学经验，教学成绩卓著。 　　5、具备较强的科研能力，主持教法研究，能自编讲义、试题、系列练习题等。 　　6、具备组织和辅导本学科高考的能力，组织各教学环节的教学工作（指导实习、社会调査、论文写作等）。 　　7、能了解掌握本学科国内外教学及考试的改革方向、动态现状和发展趋势，教学符合教改大趋势。 　　8、具备撰写高水平教学科研论文的能力、水平。 　　9、具备教研活动发言、提出教改建议的能力。 　　10、承担学校招生考试命题评分工作。 　　教师的岗位职责3 　　实验教师岗位职责 　　一、深入钻研教学内容，努力提高自身业务水平，认真备课，积极改革教学内容和教学方法，不断提高教学质量。 　　二、在教学过程中从严执教，指导学生操作实验，要关心学生德智体全面发展，做好教书育人工作。 　　三、积极参加实验室的教学研究及其他各项活动。 　　四、新教师上岗前要熟悉本实验室所开实验，写出实验报告。经过四—六周的培训，掌握每个实验基本要求、辅导注意事项、参考数 　　据、评分标准。能较熟练指导学生后方可独立上课。 　　五、教师实验课前，提前10分钟进入实验室；不得无故迟到。 　　六、课堂上不能看与实验内容无关的书籍、报刊。不能擅自离岗。 　　七、课后检查仪器情况、擦拭干净、摆放整齐。实验室打扫干净、关好门窗、切断电源、认真写好实验纪录。 　　八、不定期抽查教学情况、仪器使用、学生记录情况等。 　　九、每月组织一次教学讨论会，期末教师要做总结，交流教学中存在的问题。 　　十、不得任意删剪实验内容，确有困难时，需经实验中心主任批准。 　　教师的岗位职责4 　　卫生保健教师岗位职责 　　坚持预防为主的医疗方针，经常对学生进行卫生健康教育， 使学生养成良好的卫生习惯。 　　一、指导校红十会和全校师生搞好学校卫生工作，使校园整洁美观。 有计划地加强对学生的卫生宣传教育。 　　二、了解和掌握学生健康状况，建立健康卡，按时组织各项预防接种工作。 　　三、每学期对学生进行1—2次视力检查，及时进行身体常规检查，并填写学生手册。 　　四、发现流行病或在流行病发病期间及时深入班级做好消毒预防工作。 　　五、抓好近视眼防病工作，严格控制新发病率， 每学期深入各班指导眼保健操（每月1—2），重点抓好低年级眼保健操正确率。保持与部分患近视学生和有关教师的联系，指导学生养成正确用眼卫生习惯。 使近视率与新发病率得到控制并低于区发病率平均值以下。 　　六、及时做好学生伤害事故及小疾病的处理工作，必要时负责送医院治疗，并填好处理情况记载表。 　　七、协助辅导主任做好全校卫生检查、评比工作，每周向全校师生公布检查情况， 抓好学校天天打扫和每月一次大扫除。 　　八、做好卫生健康教育宣传，一学期更换卫生宣传橱窗三次（开学前、节日前）。根据季节变动和健康教育要求，结合学校实际搞好定期卫生、健康教育广播（每周一次）。 　　九、重视对各类卫生健康教育资料的保管。 　　十、及时采购药品，妥善保管好药物，经常检查，避免变质失效。 做好计划生育的宣传及措施落实工作。 　　教师的岗位职责5 　　第一章总则 　　一、为加强教学管理工作，规范教师教学行为，维护正常、稳定的教学秩序，进一步调动全院教师的`积极性和创造性，提高教育教学水平和人才培养质量，根据《高等教育法》、《教师法》和学校有关规定，结合学校及学院实际情况，特制定教师岗位职责。 　　二、本规范适用于本院从事研究生、本科生、专科生和成人教育等各类教学工作的教师。 　　第二章基本职责 　　一、在教研室主任的直接领导下，从事教学、教学研究、科学研究和其他工作，主动承担工作，服从组织安排，完成额定的教学工作量和交办的各项任务，参加政治学习、业务学习、教学研究等活动。 　　二、遵守国家法律法规和学校、学院的规章制度，遵守教学工作纪律和教学管理规范，服从学院教学、科研及其他工作安排，认真做好各项工作。 　　三、忠诚国家教育事业，贯彻国家教育方针，热爱教学工作，遵守师德规范，有强烈的责任感和敬业奉献精神，关心集体，团结协作。 　　四、热爱学生，诲人不倦，关心学生全面发展，为人师表，教书育人，既要关心、爱护、引导学生，又要对学生严格要求，严格管理，严格考核。 　　五、钻研业务，不断提高知识水平，丰富和更新知识结构，掌握教学需要专业理论、基础知识和基本技能。 　　六、编制教学大纲、教学日历、教学日志，编写教案，认真备课、上课，整理教学资料。 　　七、完成教学大纲所规定的教学内容，切实保证教学质量，根据教学目的和教学内容灵活组织课堂教学，根据教学大纲和课程特点布置、批改书面作业，指导学生学习。 　　八、按照教学要求，做好期中、期末考试、考查课的命题，以及阅卷和试卷分析。 　　第三章岗位职责 　　一、助教 　　（一）经批准担任某些课程的部分或全部讲课工作，协助指导毕业论文、毕业设计，并承担课程的辅导答疑、批改作业、辅导课、实验课、实习课、组织课堂讨论等教学工作。同时在指导教师的指导下，进行系统性听课与培养性讲课，不断改进教学方法，提高教学质量。 　　（二）参加组织和指导生产实习、社会调查等方面的工作。 　　（三）担任班主任、教务员或实验员等方面工作（助教任职期内必须担任两个岗位，工作满一年以上）。 　　（四）参加教学法研究或科学研究、技术开发、社会服务及其他科学技术工作，积极撰写综述、教学法研究或其他学术论文。 　　（五）深入学生中间，关心学生思想、学习和生活，引导学生端正学习态度，明确学习目的，参加和指导学生参加第二课堂活动、社会实践活动，参加岗前培训。 　　（六）参加学校、学院、系的读书报告、专题报告、讲座、论文报告和学生论文答辩等学术活动。 　　二、讲师 　　（一）担任一门或一门以上课程的讲授工作，组织课堂讨论，指导实习、社会调查，指导毕业论文、毕业设计。 　　（二）参与实验室的建设工作，组织和指导实验教学工作，编写实验教材及实验指导书。 　　（三）参加科学研究、技术开发、社会服务及其他科学技术工作。参加教学法研究，编写、审议教材和教学参考书，积极撰写科研论文、教学法研究的文章，每年至少1篇（排名前二）或取得其它教学成果。 　　（四）根据工作需要协助教授、副教授指导新教师、进修教师、研究生等。 　　（五）积极撰写高质量的学术报告，每年至少在教研室报告一次。 　　（六）担任班主任工作或教学、科研等方面的管理工作。 　　（七）根据工作需要，担任辅导、答疑、批改作业、实习课和指导学生进行科学技术工作等教学工作。 　　（八）听取同行教师讲课，不断提高授课技巧。 　　教师的岗位职责6 　　1、负责学生思想政治教育，正面引导学生。 　　2、树立学生正确的人生观，价值观。 　　3、高质量的完成课堂教学任务，并坚持听课不少于8学时/学期。 　　4、根据教学大纲，制定教学方案，填报教学进度表等，并及时交系主任审核。 　　5、准时上课，不迟到、不早退，做好教学准备工作。 　　6、负责学生考试（考查）工作，按照教学大纲所规定教学目标，科学命题，公正阅卷。 　　7、分析考试结果，认真地从教学内容、方法、效果等方面进行析，写出课程教学书面总结，及时报系教学秘书备查。 　　8、负责地做好晚自习辅导答疑和批改作业等工作 　　9、根据专业培养方案合理安排各项实习实训活动。 　　10、参与学院专业建设及实训基地建设工作。 　　11、积极配合学院做好学生培训及考证工作。 　　12、参加学校及系部组织的教研活动，保持与辅导员、学生干部和教学秘书紧密沟通。 　　13、按时参加学校安排的会议及培训学习活动。 　　14、了解和掌握本学科前沿动向，不断充实自己。 　　15、完成领导交办的其他工作。 ;

1、一笑动君心2、吾时落叶花开否3、悄然闻泪声4、落日映苍穹つ5、荼靡花事了6、浅月流歌7、繁华落尽花落执手.8、红烛昏罗帐9、乌啼深归。10、年少不知青衫薄11、_千城墨白ぅ.12、︶ㄣ满天花瓣渲染离别ㄣ︶13、以云为纸14、红盏绿汤，分外妖娆.15、静看°_季花开花落16、晴昼烟雨长17、一时失言乱红尘18、月迷津度，何以忘言19、凉城旧梦空人心

愿天地的主，慈爱的神，我们在天上的父，赐福给你们两位，从今以后，在主里面联合成为一体，同心合意，与主同行，敬神守道，平安快乐，相亲相爱，同甘共苦，永不分离。

C 试题分析：西方国家在战后建立了广泛的社会福利制度，进行国民收入的再分配，保障低收入者的生活。但是，也造成政府财政开支过大，财政赤字的局面。因此ABD都是正确的。C项说法明显错误，福利制度不可能消除贫富差距。点评：福利制度是战后资本主义政策调整的重要内容，主要是想着通过政府扩大财政开支，拉动消费，刺激经济增长。但是福利制度的评价应该从两个方面来分析，一是确实有助于缓和社会矛盾，但另一个方面也降低了人们的工作的积极性。