网络推广是什么意思？

网推就是针对网站的关键字来进行对外宣传的一个职位。网推是网站发展的一个重要组成部分，是网站的嘴，也属于网站的营销的一个出入口，对于网站它就是相当于一个公司销售的部门。经常会有人把网编、网推、优化这三个词混淆。其实这3个职责属于3个不同的范围。网编是什么？网编就是针对网站的关键字来进行持续更新的一个职位，如果编辑做好了，不只是网站内容丰富，也会给自己带来强大的文字功底，可以胜任任何编辑相关的部门。对于网站来说编辑就是网站的大脑，脑袋里有多少知识，就要靠编辑有多少知识来体现。优化是什么？优化就是针对网站的关键字来进行内外沟通的一个桥梁。网站的内外都好才会正常的发展，内外之间恒定的标准就是优化带来的作用。可以说是网站的管家。简单点说：网编就是在自己网站内发文章；网推就是在别人网站发文章；优化就是既要在自己网站发文章又要在别人网站发文章。

地面推广人员也简称地推。地推的主要工作地点是在商场，地铁站，小区等人流密集处，宣传资料包括门上的推拉，海报，宣传POP，喷绘，车贴，DM单，通过现场活动和奖品，实现吸引用户完成关注、注册、绑定银行卡或在线下单等推广目的。地推，又称做地毯式推广。地推与网络传媒是相辅相成的两种推广方式，都是为了能够更好地推广自己的品牌或者产品。地推的成本高，物料、差旅、交通，偶尔还需要一些打点的费用。地推累，不仅整日要在外面奔波推广，风吹日晒不说，很多时候还会被一些管理场地的人刁难，所以说要比待在办公室辛苦的多。

从用户的心理考虑。

就是在各个网站中。插播一些广告。

地推相对网推，需要部分人员针对目标客户人群进行面对面的宣传。在逛街的时候遇上派传单的人，第一反应是什么？相信很多人下意识的反应就是抵触，因为对传单已经产生条件反射：传单=廉价的宣传方式=又是广告推销！就像平日里接到房产和保险销售电话，一听到“你好，我是xxx”这句开场白，我们就会立马挂断电话。礼貌一点的人，也顶多回一句“不需要，谢谢!”营销推广本就是一个共同协作的过程，首先是要降低用户的抵触心理，就相当于迈出了成功的第一步。所谓的地推就是指在街地面推广的人员，主要在各种街地面，现场实地直面进行宣传，是最原始的一种市场营销传播方式，一般都是针对四，五线城镇的小区，学校，街铺等。一般划为三类：一是销售地推（如：商场进出口办银行信用卡，街道路口摆摊买卖保健品），二是品牌地推（如超市新品试食，以某品牌名义路演活动等），三是增加真实用户地推（如：扫二维码进群，扫码下载APP，小程序等），而网推就是指以数字技术为基础，以互联网为载体进行信息传播推广。两者之间是一种相对的概念，可以采取线上线下融合，一起合作。所谓地推，是需要你跟人面对面的沟通，有很多种方式，比如做一个易拉宝去外面摆地摊，也可以自己发一些宣传页，然后跟人直接沟通去推销你的自己产品，也可以在大街上挨家挨户去问，然后去做推广，这个地推就是在网上的资料自己收集好，然后方面跟别人讲就是地推！参考资料来源：地推参考资料来源：地推是什么

地推相对网推，需要部分人员针对目标客户人群进行面对面的宣传。在逛街的时候遇上派传单的人，第一反应是什么？相信很多人下意识的反应就是抵触，因为对传单已经产生条件反射：传单=廉价的宣传方式=又是广告推销！就像平日里接到房产和保险销售电话，一听到“你好，我是xxx”这句开场白，我们就会立马挂断电话。礼貌一点的人，也顶多回一句“不需要，谢谢!”营销推广本就是一个共同协作的过程，首先是要降低用户的抵触心理，就相当于迈出了成功的第一步。所谓的地推就是指在街地面推广的人员，主要在各种街地面，现场实地直面进行宣传，是最原始的一种市场营销传播方式，一般都是针对四，五线城镇的小区，学校，街铺等。一般划为三类：一是销售地推（如：商场进出口办银行信用卡，街道路口摆摊买卖保健品），二是品牌地推（如超市新品试食，以某品牌名义路演活动等），三是增加真实用户地推（如：扫二维码进群，扫码下载APP，小程序等），而网推就是指以数字技术为基础，以互联网为载体进行信息传播推广。两者之间是一种相对的概念，可以采取线上线下融合，一起合作。所谓地推，是需要你跟人面对面的沟通，有很多种方式，比如做一个易拉宝去外面摆地摊，也可以自己发一些宣传页，然后跟人直接沟通去推销你的自己产品，也可以在大街上挨家挨户去问，然后去做推广，这个地推就是在网上的资料自己收集好，然后方面跟别人讲就是地推！参考资料来源：地推参考资料来源：地推是什么

付费的效果比较好，比如百利网的软文推广，淘宝的直通车推广，还有百度竞价等。

有人力资源投入的话可以考虑用，贴吧，社区博客，邮件这些方式去推广，当然成本是很低，效果要长时间的累积才能看得到！搜索引擎的话 竞价现在价格都比较高，推荐做SEO，价格比较低，针对性强，找个做SEO专业一点的网络公司去做

1、软文推广。软文推广可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。它的优点是操作方便，在众多网站投稿都是免费的，但对软文要求质量较高，如果“软性化”广告特性明显可能会被拒稿。缺点：软文质量的高低，对推广效果有直接影响。2、网址导航。网址导航(hao123、360、搜狗、2345等)，各大企业一直都想把称为流量入口的网址导航作为首选的推广方式，但由于综合网址导航页面空间有限，涵盖内容繁杂，很难得到一席之地而且不能精准的找到用户群体，因此垂直细分网址导航走入大家视野，成为推广新趋势。垂直细分的定位和自助建站平台正在成为免费营销宣传的最佳方式。缺点：网民对其建立的网址导航定位不够明确，仿照复制传统综合网址导航，导致用户群体不精准，可能导致推广效果不佳。3、问答、知道。问答类网站(知乎、百度问答)具有极强的互动性，可快速传播信息。作为重要的网络推广方式之一不得不提，问答类网站推广属于口碑推广的手段之一。利用问答类网站，结合SEO的技巧，抛出用户关心的问题并进行解答，植入相关的信息。其一般具有高权重，收录快，排名好等特点，也确实是一个较好的推广方式。缺点：其对账号有等级要求、相对比较麻烦。4、微信。缺点：目前微信没有像QQ那样的是否在线显示，无法保证时效性。5、IM推广（QQ、阿里旺旺等）,通过IM(QQ、UC、MSN、阿里旺旺等)群发，虽然MNS和QQ上有病毒和骚扰的情况出现，但是仍然抵挡不住2.0时代人们使用IM的浪潮。同样地IM自然的成为了网络推广的众多方式之一。企业可以根据自己相关产品特性加入有针对性的群组，发布相关消息，或者自建群组，用户针对性更强。缺点：IM多是互相认识或兴趣相似的朋友圈。有一个度需要把握好，不然容易使人反感。对于以上的5大免费网络推广方法，代明博客不敢说可以给所有的用户带去最直接的效益，但是一定会让每一个用户在网络推广方面的知识有所提升，并且会把您要展示给网民的产品准确的带到其面前。要做好网络推广就必须通过综合分析企业自身行业特点，然后为企业量身定做符合自身的宣传方式，一定要根据企业的需要和发展方向，制定多种宣传方式将企业的信息传播出去。相信通过各种各样推广方式的并行使用，营销效果会更好。下面的有100个推广的方法。2搜索引擎网站推广法。如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。3软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。不过文章一定要用心写，让读者感觉有可读性，我在admin5站长网发表软文，在文章最后位置留个AD，一般他们都会保留链接。4博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。5媒体网站推广法。让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。6手机网站推广法。wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。7网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。8论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。9第三极网站推广法。在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。10.qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为网址。11邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。12非预期邮件网站推广法。用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。13口碑网站推广法。好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。14限制内容网站推广法。给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。15网站排名投票网站推广法。加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。16聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起，吸引网民。17bt电驴哇嘎资源网站推广法。可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。18图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法19视频源flash网站推广法。如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。20提交到网址网站推广站，网站导航站，网站站。

“网络营销”又叫“网络推广”也叫“网络营销推广”等名称，主要就是通过互联网中的相关营销渠道进行宣传推广，比如利用搜索引擎进行SEO优化。企业或者个人需要做网络营销一般会通过三种方式解决。第一种是企业内部的网络营销推广人员通过自己的技术和技巧进行推广产品。第二种就是和相关网站渠道平台进行各种广告的合作。第三种就是找相应的网络营销公司合作实际上对于第三种网络营销公司合作，有能力强的网络营销公司也有能力差的网络营销公司，所以很难说哪个公司好或者好在什么地方。而且每家网络营销公司因为从事的网络营销方法不同，自然费用也是不一样的。对于企业或者热爱互联网营销的个人来说最好是自己能掌握一些网络营销推广的技术和技巧，这样不仅能节约营销推广的费用，关键还能掌控整个进度，所以企业要去聘请这样的专业人员比较合适，当然也可以去学习，比如“互联网技术客”的《网络营销推广技术、技巧深度解密》文档，像揭秘魔术一样揭秘网络营销的技术和技巧。最后我祝愿所有的企业和热爱互联网营销的每个人，尤其是小微企业的创业者们在未来的营销路上能越走越好，越走越大！

新手如何做好网络推广：1、网站的推广要想获得长期有效的发展，就要写软文，写到极致，每天写，发布到你能想到的各种平台，开几十个博客，注册几百个论坛账号，日日写与发，周而复始，循环往复。两个月后，要是你想没有几万个外链都难，你的网店，你的营销平台会快速的成为网络最热门的词汇。2、软文撰写需做好两点：制造需求和引导消费。软文的核心内容需要阐述一个销售主张，也就是核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者“以理服人”或者“以情动人”，最终的目的是“销售达成”。千万忌讳“论文式软文”（理性太强，没有吸引力）和“无病呻吟”（缺乏趣味和销售力）。3、软文写作可以“一个中心，两个基本点”为原则，也即是“感受”（或者称体验）为中心，两个基本点也就是制造需求和引导消费。以保健酒市场为例，感受为中心就是要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的“切肤之痛”，要通过感受，使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。

1、阿里巴巴中国最大的网络公司。通过集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的交易市场。2、世界工厂网全球领先的大型电子商务互动平台。商家可以通过自己行业类别分别在相关子站上推广。3、中国供应商这意味着我国最大的对外宣传平台正式介入网上贸易市场。保你企业真实身份有效。4、一大把主要是针对于小企业来说的，帮助了解最新供求信息，掌握行业最新资讯。5、马可波罗6、百纳网给采购商和供应商互动信息交流平台，你适当的推广，将自己的商品更好的展示出来，就不怕没有人买。

网络推广就是利用网络的力量将企业和产品宣传出去，推广的媒介可以是贴吧，知道，论坛等

不一样。刷单是将本来不存在跨境个人订单“制造”出来，网推是将不规范的跨境个人订单“规范”起来。刷单是一个电商衍生词，店家付款请人假扮顾客，用以假乱真的购物方式提高网店的排名和销量获取销量及好评吸引顾客。网推就是针对网站的关键字来进行对外宣传的一个职位。

什么是网络推广？简单的来说就是利用网络上的一切渠道进行推广宣传！其中涉及到写文章、活动文案、关键字优化随着网络营销越来越重要，很多企业都选择互联网宣传企业的产品和服务，以节约更多的宣传成本。第一，网络推广主要做什么？网络推广的概念很泛，基于网络的渠道都可以做推广，无论是付费还是免费的平台上宣传都称为网络推广。第二，网络推广的目的是什么？自网络发展得越来越迅速，网民的数量越来越庞大，很多企业已经意识到做网络推广的必要性了，线上的推广可以快速地留存企业信息，树立企业品牌形象，深入到用户的认知或加深其品牌印象。第二，如何做好网络推广？网络推广的方法方式有很多，付费和免费渠道各有不同，想了解可以搜索关键词会有更详细介绍，我认为无论哪种方式，一定要适合你的行业才有用。首先，判断你的用户可能潜在那些平台。比如说有人喜欢逛贴吧、豆瓣、微博和论坛，那我们就可以针对这些平台做一系列的推广。比如这些平台的特性是什么？我们可以在里面做哪类型的推广？文章是否被删？这些等等要了解清楚。其次，判断你的内容类型是否受欢迎？针对用户来说，你要考虑文章的推广方式。比如分享什么类的信息用户最容易接受？这就得根据你的行业进行铺垫信息了。一般是软文+硬文结合推广。最后，结合数据调整推广方案。推广计划实施后要经过数据反馈进行调整推广方案，比如哪里出现了问题，那种帖子无人回复从而调整推广方式，尽量做到最好。最后，我认为网络推广是一件很细致的工作，只有不断试错才能收获到推广的真谛。喜欢的点赞哦！欢迎关注个人微信公众号：网推一姐，不间断分享推广干货！

网络推广主要是做什么工作啊？？？ 一、网站推广的定义：就是以国际互联网为基础，利用信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。当前传播常见的推广方式主要是在 各大网站推广服务商中通过买广告之类等等方式来实现，免费网站推广包括：SEO优化网站内容或构架提升网站在搜索引擎的排名，在论坛、微博、博客、微信等 平台发布信息，在其他热门平台发布网站外部链接等。 二、网站推广的类型：1、电子邮件推广：电子邮件推广主要以发送电子邮件为网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。其中专业服务商的电 子邮件广告是通过第三方的用户Email列表发送产品服务信息，是需要付费的。多数企业采用电子刊物和会员通讯等免费途径来进行网站推广。这种方法通过会 员注册信息、公开个人资料等方式获得目标客户的Email列表，然后定期按Email列表发送产品广告和促销信息，也可以在邮件签名栏留下公司名称、网址 和产品信息等。Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 2、信息发布推广：这种方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些 信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，在互联网发展早期的时候经常 为人们所采用，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发 布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，仅仅依靠大量发送免费信息的方式作用也越来越不明显，因此免费信息发布需要更有针对性，更具专业性， 而不是一味强调多发。 3、资源推广：网站推广常常是利用外部资源，当网站具备一定的访问量以后，网站本身也拥有了网络营销的资源，而这样的网站之间可以进行资源合作，通过网站 交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式实现互相推广的目的。网站资源合作最简单的方式为交换链接，在合作网站上提供自己网站链接可以大大增加 被搜索引擎搜索到的机率。对于大多数中小网站来说，这种免费的推广手段由于其简单、有效而成为常用的网站推广方法之一。 4、病毒性营销：病毒性营销并非是以传播病毒的方式开展营销，而是利用用户的口碑宣传网络，让信息像病毒那样传播和扩散，像滚雪球一样的方式传向数以百万 计的网络用户，从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。病毒性营销是一种营销思想和策 略，并没有固定模式，适合大中小型企业和网站，如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。 5、快捷网址推广：即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对 应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单 的词汇为网站 “ 更换 ” 一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。 6、网络广告推广：网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告......>> 网络推广都做什么？ 网络推广就是以产品为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式。 常见的推广方式有搜索推广，软文推广，微信推广，微博推广，B2B推广，邮件营销等。 网络推广主要是做什么工作啊？？？ 一、网站推广的定义：就是以国际互联网为基础，利用信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。当前传播常见的推广方式主要是在 各大网站推广服务商中通过买广告之类等等方式来实现，免费网站推广包括：SEO优化网站内容或构架提升网站在搜索引擎的排名，在论坛、微博、博客、微信等 平台发布信息，在其他热门平台发布网站外部链接等。 二、网站推广的类型： 1、电子邮件推广：电子邮件推广主要以发送电子邮件为网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。其中专业服务商的电 子邮件广告是通过第三方的用户Email列表发送产品服务信息，是需要付费的。多数企业采用电子刊物和会员通讯等免费途径来进行网站推广。这种方法通过会 员注册信息、公开个人资料等方式获得目标客户的Email列表，然后定期按Email列表发送产品广告和促销信息，也可以在邮件签名栏留下公司名称、网址 和产品信息等。Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 2、信息发布推广：这种方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些 信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，在互联网发展早期的时候经常 为人们所采用，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发 布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，仅仅依靠大量发送免费信息的方式作用也越来越不明显，因此免费信息发布需要更有针对性，更具专业性， 而不是一味强调多发。 3、资源推广：网站推广常常是利用外部资源，当网站具备一定的访问量以后，网站本身也拥有了网络营销的资源，而这样的网站之间可以进行资源合作，通过网站 交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式实现互相推广的目的。网站资源合作最简单的方式为交换链接，在合作网站上提供自己网站链接可以大大增加 被搜索引擎搜索到的机率。对于大多数中小网站来说，这种免费的推广手段由于其简单、有效而成为常用的网站推广方法之一。 4、病毒性营销：病毒性营销并非是以传播病毒的方式开展营销，而是利用用户的口碑宣传网络，让信息像病毒那样传播和扩散，像滚雪球一样的方式传向数以百万 计的网络用户，从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。病毒性营销是一种营销思想和策 略，并没有固定模式，适合大中小型企业和网站，如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。 5、快捷网址推广：即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对 应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单 的词汇为网站 “ 更换 ” 一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。 6、网络广告推广：网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、......>> 网络推广是什么？ 说太详细 可能你更一头雾水！ 我就简单点说吧：我在一个中型公司做网络推广做了3个月就不干了，这工作说"难听"点就是网络上发小广告的，"好听"点的说就是利用网络手段，将自己公司的产品，业务服务，网站，微博或者博客等信息宣传出去，以扩大知名度。 下面在说说我工作的体验吧，感觉网络推广这个职业做的工作很杂，大到维护网站，维护服务器，更新网站内容，小到发小广告，维护QQ群，甚至有部门人手不够，你也要去帮忙，比如送货，拿货。 体会就是这工作做不长，是吃“年轻饭”的，而且感觉适合女孩子做。有点像秘书这类的工作，我是男生，那公司做网络推广的基本是女生，感觉就是每天都无所事事的盯着电脑完成任务就下班。 最后告诉你，你如果是男生这工作混日子，还好，是个挺不错的工作。不过千万别做太久，顶多1年就走，毕竟年轻的时光，别这么碌碌无为的过去，不然你会后悔的 全部手写希望能采纳 网络推广主要做什么 网络推广就是以企业产品或服务为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式。常见的推广方式就是在各大平台推广，免费网站推广就是论坛、SNS、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道方式；狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不算是网络推广；可以分为两种：1、做好自身的用户体验，2、口碑：利用互联网平台工具进行推广 网络推广到底是做什么的？怎么做？ 网络推广，就是通过自己的手段，比如优化，发信息等手段，把自己公司的信息发布出去，给 其他网民看到，而这只是表面的，真正网络推广应该要做的，让自己发的信息给需要你公司产 品的客户看到，并且吸引到你的网站上面去，从而提高网站访问量，然后再通过网站的吸引度 来提升网民对此网站的信赖度，最终达到提升自己的客户数增加; 待遇的话：应该是和你付出成正 比的，你帮公司赚了多少钱，公司自然会分成给你; 至于合法不合法的话，我觉得这是由这个公司本质所决定的，而不是推广所决定的。 网络推广主要做什么 网络推广要做什么，这个问题很难回答你，看你学的是网络哪一方面的推广咯，网站推广有 免费的，也有学付费的，如果你知道只是学了免费推广，那么你可以找免费推广这一块的工作啊，刚开始学去工作不怕，你要给自己点自信嘛，一边工作一边学习，慢慢你就会了呢。 网络推广主要做什么工作 网络推广顾名思义，就是在网络上推广你的产品公司或其他，浅显的说就是在网上打广告。每天的工作基本就是注册网站百度旗下的百度知道、百度文库等，微博、微信等等发布信息、刷新信息、发帖等等。至于技术方面在于自己了，刚一开始肯定不会做的太好，网络推广是慢工细活，再两三个月后才会见成效。这个叫SEO。SEM就是做付费平台的竞价，如百度推广、360点睛等等。看你做那个方面，我也是做网络推广的，以后多多探讨哈。 做网络推广都需要会什么？ 网络推广有很多种类的，比如： 一、关键词推广： 1、百度等这类搜索引擎的关键词竞价排名的推广 2、SEO，搜索引擎关键词优化 3、商贸网站关键词推广 4、营销软件推广 5、其他的有论坛、博客、QQ群发帖及邮件群发的推广方式 二供外链：外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接 三、软文：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的纯文字性的广告 四、友链 简单的说，在您的网站上，点击一行字或一张图，会切换到(或弹出)另一个您认可的页面（例如是您喜欢的网站，您朋友的网站），这就称为友情链接。 网站交换链接，也称为友情链接、互惠链接、互换链接等。 以上这些是目前最基本的一些网络推广方式，如果你是作为网络推广的销售人员的话这些东西不需要了解得特别透彻，大致都知道就差不多了，作为网络推广的销售人员其实最需要基本的能力就是心态要好，因为从事网络推广在销售过程中遇到的拒绝会相对于其他行业的会更多一些，所以难免会对自己的有打击，出现心态波动，在这种情况下就需要学会调整。此外比较重要的能力就是你自身的主动性及学习能力，简单点说就是不懂的要主动去获取，多问，多像经验丰富的业务人员学习请教，并结合自身的情况进行分析总结，只有在自身不断的思考总结过程中你才能成长得更快！遇到困难和打击要懂得坚持，这些是你最需要具备的能力，至于我上面说的一些网络推广方式具体操作方式是技术性的问题，原理你是可以在你的工作过程中学习到的，具体的技术操作方式不太可能短时间掌握，而且这是属于网络推广的技术员的活，你只需要了解就OK了，没有必要自己去学习操作。 就说这么多了，希望会对你有一定的帮助。如果有什么其他的疑问也可以随时给我留言。祝你好运！O(∩_∩)O~

网路推广这份工作你们觉得前景怎么样？ 网推，现在主要是SEO和SEM。前景还可以，如果是年轻人的话可以考虑参与进去。 这行其实没什么门槛的。会发帖就可以了。这个行业的本质就是扩大曝光度和增加美誉度。让更多的人看到并产生消费的可能。所以需要从业者有很好的想象力。免费推有很多。只要是平台都可以考虑。根据所从事的行业有所侧重。再有就是自有网站推，关键词如何推，长尾词如何推，如何结合度娘产品等。是一个值得钻研的活。从事这个行业可以很好拓展自己考虑问题的思路。 两个点，一个是想要达到效果需要长期坚持，比较劳累。二十年轻人有优势。无论体力还是想象力上。 SEM现在也成为一门技术了，付费推，其实说白了就是试错。最终找到价效比高的推广词。跟淡旺季、行业、随机事件都有关系。这个是需要实际探索的。最后一点，推广工作是需要不断学习、不断学习、不断学习的。这非常重要。 纯手打，望采纳！ 对于一个网路推广的新手该如何做好这份工作 你好！你这个问题问的很好，当初咱家刚从业的时候也是心乱如麻，下面就自己的经验来分享一下： 一、内部优化 （1）TITLE，KEYWORDS，DESCRIPTION等的优化 （2）内部连结的优化，包括相关性连结，锚文字连结，各导航等连结页 （3）每天保持站内的更新(主要是文章的更新等) 二、外部优化 （1）外部连结：部落格，论坛，B2B等尽量保持连结的多样性 （2）每天新增一定数量的外部连结，提升稳定关键词的排名 （3）与一些和你网站相关性比较高,整体质量比较好的网站交换友情连结,巩固稳定关键词排名 影响关键词排名的因素有很多,SEO是一项系统工程,需要每天坚持,相信只要每天做好自己的工作,排名上升只是一个时间问题。 另外：网路推广侧重点不同，日常的工作重心也不一样。 如果你是想做优化推广，那就要平时多下点功夫，到各大论坛发一些帖子，增加一些外链，以及在分类网站里面做一些优化，这些都是为了提升网站在搜寻引擎的粘合度； 如果是做竞价付费类的网路推广，需要选择适合企业发展的网路推广方式，企业发展的不同阶段应该采取的网路营销策略是不同的，广告投放之后也有一定的周期性，平常要多留意一下广告展现的资料统计，适时调整广告创意等等。 不管是做优化还是竞价类的推广都不能急功近利，坚持是最重要的。 你也可以来我们的贴吧和知道团队，一起与大家互动： 知道团队：知识豪杰，快来加入网站运营精英团团队吧，一起答疑助人，没你不行！ 团队地址：zhidao.baidu/...%9B%A2 团队贴吧：tieba.baidu/f?kw=%CD%F8%D5%BE%D4%CB%D3%AA%BE%AB%D3%A2 祝你好运，本人人很喜欢结交这方面的朋友，欢迎一起交流！ 网路销售工作怎么样 建议还是不要去了，你算一下，4000你要买多少个你的产品，根据你的实际能力，看能否完成任务，如果完成了，一个月也不过1000多元，工资一般，天天奔波还不如学点实际的手艺东西，说的不好听的，修电脑修了几年工资也很高的，这就是你的资本了，现在搞销售的太多了，是个健全的人都能干，可做技术的就不行了，这个可以一辈子的工作方向问题，建议你还是谨慎考虑。 祝你成功。 网路推广到底是怎么样的工作 网路推广到底是怎么样的工作？就是在网上各个平台上推广！ 比如： 1、利用网路手段营销公司产品，宣传公司产品，提升公司关键词排名; 2、根据企业要求实施并落实网际网路推广销售方案; 3、定期统计、分析及评估网路推广销售效果; 4、进行各种线上线下推广销售活动; 5、熟练掌握软文、交换连结、部落格营销、IM营销、邮件营销、SNS营销、资讯群发、论坛营销、网站合作等营销方式 4、能策划、组织线上、线下的活动，精通搜寻引擎竞价排名、阿里巴巴、环球资源、入口网站、社群网站、网站联盟，熟悉GOOGLE、百度广告推广方式及技巧等及官方网站活动，制定网路推广计划，负责公司产品的相关推广销售工作; 6、负责网站推广、SEO优化、SEM原理及投放、监控和分析; 7、利用各种网际网路资源提高公司网站访问量及传播效果，增加网站的流量和知名度; 8、根据网路营销的要求，向各行业网站、搜寻引擎、论坛、部落格、QQ群等渠道传播公司宣传资讯; 9、负责网路广告投放与策划，对网站核心诉求、推广活动和重大事件，在入口网站、商业网站、垂直行业网站、专业流量公司投放活动宣传广告、产品宣传广告、注册推广广告、流量广告投放等。 网路推广这个工作好不好 你做了很久的话应该不会这么问了。其实很苦逼，要有自己的推广渠道，有自己的方法。总之要自己慢慢摸索，如果你已经有了自己的套路，那么恭喜你。如果没有，那你就准备好苦逼个几年去磨练吧、 想做网路推广方面的工作，但是没有经验，该怎么办 你可以去一些公司招聘网路推广的公司做推广，做简单的开始。 或者去社群拜师学习。 网路营销待遇怎么样？工作环境怎么样？ 网路营销不是一个岗位的工作，是一个系统。里面包括很多岗位，如果只能划分清晰，会是一个团队形式。最终的目的就是通过网路销售出去产品，对销售目标、利润负责。 基础的有SEO、活动策划、促销执行、市场调研分析、渠道开发、推广、销售、客服等。每个岗位职责都不同。 你可以选择适合自己的特长的岗位，发挥自己的才能。首先你要感兴趣！ 网路推广员工作怎么样/网路推广的工资有多少 综合三个行业巨头为例， 北京较高，一线达到6Q以上。 广东，上海两地平均5Q。 其他地区除福建、河南等能达到3-3.5Q。 一般从业者一线都在2.5-3Q浮动（部分地区除外）。 还要看行业，医疗行业等热门行业从业者较高，一般一线3-5Q不等。 网路推广的前景到底怎么样？网路推广的职业发展，与薪资待遇。请详细解答。勿水，谢谢。 55分 答：本人做网路推广多年。 网路推广的前景，目前传统企业转型网际网路是大势所驱，像蘑菇街，美丽说，凡客等成功的例子比较多，当然这些是自己创业的。如果要找工作，目前教育，医疗，金融，竞争是白炽化的，一个不怎么大的医院网路推广团队都有十多人甚至几十人，日后基本每一个中型企业都会有自己的网路营销部，所以网路推广的前景是非常大的。 网路推广的其实涵盖的东西非常多，不是说做做SEO就可以了，现在最有效的还是多元化推广，问答，论坛，部落格，微信，微薄，SEO，付费的等等一起来做效果才会最好，所以你要学会的推广知道和技巧要比较多 关于薪资，和你的技术是相挂购的，菜鸟级别一般在深圳这样的城市是2-3K左右，稍有那么点本事了，5K左右是没问题的，牛逼一点的，都可以超过1W， 职业发现方向，要推广好一个产品或者一个公司，不是说会一占推广方法就成功，就必须有一套营销思维，因为不同的产品，不同的行业推广的方式方法是不太一样的。所以前期你要学会自己的分析能力，营销能力，有一定的水平后，可以带团队，也就是部门经理，后面的是总监了，再然后的方面就看你自己的规划，是自己做，还是跟着老板就取决于你自己的想法了。

实力强 值得信奈,而这些人类牢犯，则是男女分开，被分别关在左右的笼子里面。,面对这番话，梁浩甚至，有点想掐死面前这个，自称的另一个自己。,当把对方吞进去时，或许它就已经输了……谁叫这些人里，有一个家伙，发现了它隐藏起来的命门。“哇，天尊大佬，你的功法太吊了，这本我看完了，还有没有别的？”,然而马上，也有开始质疑和反对。,桃源仙宗的炼神期摇头感慨，其他的人，也都是脸上堆满了笑容。,但也没选择在外面起冲突，毕竟他试过了，洪真盈不是他一招两招能拿下的对手。,更不要说，即使天纵奇材直接领悟大道，许多人也只是找到了一个合适的切入点，就像是跳级生，对大道的掌控力完全不行，跟地仙相比，简直就是云泥之别。,“还行，跟我预想，并没有什么差别，果然还是有身体好。”,看到第三个人死去，龙傲世终于是，彻底放弃了合力的围攻的念头。看着道恋一身气息不断强大，黑龙微微正色，元青花却是面色一寒。,这副爽快的承认态度，不仅让洪星远，甚至让场外观战的其他人，都是一愣。甚至他转念一想，面对这种温度，战傀也有点虚，一旁的红蛟更是冷血动物，已经热的像一条废蛇，躺在了一旁装死……,“也许是藏了什么关键，我没有发现吧，毕竟那么多画面，大部分时间，我一直在以很高的倍率加速……哎。”,

说简单也不简单，有钱去烧钱也难诶

网推就是针对网站的关键字来进行对外宣传的一个职位。网推是网站发展的一个重要组成部分，是网站的嘴，也属于网站的营销的一个出入口，对于网站它就是相当于一个公司销售的部门。经常会有人把网编、网推、优化这三个词混淆。其实这3个职责属于3个不同的范围。网编就是针对网站的关键字来进行持续更新的一个职位，如果编辑做好了，不只是网站内容丰富，也会给自己带来强大的文字功底，可以胜任任何编辑相关的部门。对于网站来说编辑就是网站的大脑，脑袋里有多少知识，就要靠编辑有多少知识来体现。优化就是针对网站的关键字来进行内外沟通的一个桥梁。网站的内外都好才会正常的发展，内外之间恒定的标准就是优化带来的作用。可以说是网站的管家。简单点说：网编就是在自己网站内发文章；网推就是在别人网站发文章；优化就是既要在自己网站发文章又要在别人网站发文章。

网络推广的话，就是网络宣传宣传自己的产品，同时，促进一些销量，还有对产品的一个销售，主要就是对公司产品的一种宣传

首先，作为在网络运营行业打拼了10几年的我，来回答你这个问题：第一：网络推广是靠谱的！也许是你找的团队不合适，团队不是看大不大，而是看精不精，很多公司找运营团队的时候首先就会问，你们公司多少人，你们公司有多大，其实这是相当的不专业的，因为在大的公司，他的业务多，你给他的单他不一定会帮你会上心！这样的公司技术是没问题的，但是只要不上心一切等于空谈！因为你们不是他们的优质客户，没有把你放在心上，所以做的好不好都不用说了！如何避免这种情况呢？老鸟教你一招：建议签合同的时候一定要让他们给你做周报表而不是月报表！这样有问题会及时发现，一个星期做了什么，哪里不足都会及时的跟他说，以便下个星期做更好的方案，如果你要是让他们一个月给你一次报表，拜托你想想 总共一年12个月一个月你才发现问题，也就是下个月才能研究出方案讨论，这个时候你耽误的时间就是2个月，出来方案后，发现不满意这又是一个月，这你就是耽误了3个月，以此类推，因为发布的情况是每个月你才知道他们做了些什么，还有你总一个月一个月的，对方会有消极态度，so判断一个团队好不好，看报表给的时间是多少，这才是王道。{千万不要相信销售说的好！！}

我给你个参考吧

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。2012年数据表示，企业网络推广率大幅度提升。广义含义网络推广广义上讲，企业或者个体户从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。简而言之，网络推广就是一切以互联网为基础的推广，包括SEO、SEM、网站联盟、网站广告等等。网络推广笼统的说，就是由产品为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费，收费渠道展示给消费者的一种操作方法。常见的免费网站推广就是发帖子，付费推广就是百度推广，搜搜推广，买广告等等方式。狭义含义狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不算是网络推广。 这点我们可以分为两种：1、做好自身的用户体验，即口碑。 2、利用互联网平台工具进行推广网络推广都需要做什么呢分解搜索引擎优化使用的几个方法？　　一、网站图片如何作为关键词链接辅助　　我相信大家在学习网络营销搜索引擎优化的时候，讲师肯定有讲过这么一课。ALT标签的作法。使用图片作为网站搜索引擎优化优化辅助关键词链接。　　二、告别JS实现搜索引擎优化优化方法　　大家也知道JS用我们肉眼是看不出来了，那么针针搜索引擎蜘蛛来讲，那爬行起来就更加不可能。您可以用网络营销搜索引擎蜘蛛爬行工具测试下，你可以发现，利用JS的是根本抓取不到的。　　三、网站优化文字链接讲究　　搜索引擎优化优化的时候，描文本起了什么作用，加粗的作用，这主要的目的就是让蜘蛛认为这就是网站推广的重点，从搜索引擎优化角度来讲，它需要我们对内容做一个细致的了解并对该频道的主要网络营销关键词进行调研。　　四、网站链接必须清晰明了　　网站链接是为了给网络营销搜索引擎爬行而做的一条线路，它是从上往下爬行的，链接主要是何站网站推广跟内容之间互通而建的桥梁，因此利用文字链接最佳

有几个问题你要弄清楚！1.什么是网络推广2.网络推广的内容3.在哪进行网络推广第一点：网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。第二点：要准备充足详细丰富的产品资料，和产品讯息第三点：可以选在在一些知名论坛，知名b2b商贸平台，博客等进行分布展示所以清晰地思路；扎实的文字编辑能力；采掘信息源的能力；分析问题的能力都是必备的，只有这样你才能吧网络推广做好！希望帮助楼主，楼主加分不？？？

一般需要把自己产品核心讲出来给用户听，给她们看，这样使他对你产品感兴趣。

引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。1、软文写作定位?在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。2、熟悉自己的产品或服务当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非常熟悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。3、发布渠道的选择可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。

说白了就是，你需要什么类型的客户，通过网络的形式，让他们主动加你，找你。这个就是我们经常提到的（精准推广）啦，其实很多人在网上做不好生意，最主要的原因就是不会精准的吸粉，其实这些都挺简单的，你们没有系统的学过而已！！

网络兼职或者副业，网上有很多，但是有很多其实是不靠谱的。不靠谱的特征有如下几个：1、交钱，就是那种让你先要交押金之类的。2、收集你的身份证等信息，这种类型的就是要你提供你的详细信息，比如姓名，身份证号等等。3、让你扫码二维码，下载某某软件，填写各种信息如果有个说做这个兼职或者副业，但是具备上面3个条件中的一个或者多个，那么你就要多留意了。兼职是确实存在的，但网上兼职几乎都是假的，请记住，基本都是假的，凡是告诉你可以赚到钱的，要么就是赚不到钱，要么就是骗你，有句话怎么说来着，你在网上找兼职，骗子在网上找你，你如果有一个赚钱的活，你会告诉一个陌生人么？就是因为他说了句大哥，求带？？

分类: 电脑/网络 >> 互联网 解析: 网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业，也可以是产品，也可以是 *** 、个人等等。总之，只要是实体，都具有被推广性。 狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。 上面这样讲网络推广的概念比较空洞。有比较才能有鉴别，我们可以通过同一些概念进行比较，更清楚地认识网络推广。 与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等等。网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。 另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。 网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。 全世界有20%、全中国有10%、贵州省有3%的网民，而且上网的这部分人都是受教育程度较高、消费力较强的人。随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。 如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。

免费的网络推广平台有很多，现阶段，愈来愈多的企业认识到企业推广的重要性。也愿意投入巨资进行企业推广。但是，通过对企业的调查，大多数企业对企业推广的效果不很满意。这并不是企业推广的过错。而是企业没有正确地进行企业推广。

网络推广是网络社区类推广、软文推广、百科推广、微博推广、微信推广等。网络社区是指包论坛、贴吧、公告栏、群组讨论，在线聊天、交友、个人空间、无线增值服务等形式在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者，网络社区包括三个关键要素社区平台，社区内容和社区成员。软文推广是指通过撰写带有某种动机的文字以实现动机的推广方式，软文的本质是广告，着力于推广，利用伪装以博取信任，具有较强的口碑传播性，成功的软文推广发布平台合理，符合受众口味并有真实受众买单。百科对内容要求高，强调原创和真实性，互联网用户在百科都能找到自己想要的全面、准确、客观的定义性信息，百科已经给大部分的人留下了权威的印象所以从定义上来说能被百科收录的内容一定是具有权威的。辅助SEM，增加搜索排名，主要表现形式是搜索任何一个名词的时候，都会有百科排在前面并可以提升品牌知名度以及产品口碑。微博推广是以微博作为推广平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息树立着良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以与用户交流或者有用户所感兴趣的话题，这样就可以达到营销推广的目的，这样的方式就是新兴推出的微博推广。微信自诞生到现在已经积累了好几亿的用户，凭借着庞大且在增长的巨大微信用户数量，微信在国内社交领域是当之无愧的霸主，通过撰写高质量的软文、朋友圈推广、群消息发送、线上广告投放和线下推广等形式进行网络推广。微信公众号是开发者或商家在微信公众平台上申请的应用账号，并形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式，在微信推广忽视公众号的积极作用。

可以节省费用，减少获客成本，网络推广就是把信息发布出去，让你的潜在客户看到你的信息，

竞价推广，SEO优化的种类很多如果很看好网络发展的话可以多平台发展一些市场占额比较高的搜索引擎，百度，搜狗，360都可以，本市360推广可以联系

网站推广的六种常规方法：1.搜索引擎推广方法搜索引擎推广有基于搜索引擎的和基于分类目录的，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。搜索引擎推广常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，搜索引擎营销的方式也在不断演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。2.电子邮件推广方法常用的方法包括电子刊物、会员通讯的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与垃圾邮件(Spam)不同，可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。3.资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。4.信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。5.快捷网址推广方法即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。6.网络广告推广方法网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。网站推广是个系统工程，而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用，新竞争力的网站推广综合解决方案中，将上述网站推广方法作为常规网站推广方法，在网站推广总体策略指导下，对于不同的网站会根据其特点选用相应的方法，在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合，以及更高级的网站推广手段。

众所周知，现在网络推广是营销引流的一部分，网络推广的目的就是帮助公司打造知名度和良好口碑。我们在选择网络推广引流渠道时候，要关注的东西是自己的行业属性、产品特点、受众人群等等。然后根据自己的定位来建设自己的网络推广方式。1、百度贴吧一部分稍微懂些网络推广，懂些推广的企业有在做知道贴吧推广。百度知道，贴吧也是很不错的网络推广方式。而且百度的流量是很大的，做好百度知道贴吧的网络推广营销，也是可以从知道贴吧带来很多精准流量的。2、新闻媒体3、博客博客也是一些懂得利用网络的企业公司经常用到的网络推广方法。很多稍微大些的公司还有自己的专门的企业博客。但是基本每个企业，稍微懂些网络推广的，基本都有用到博客营销推广。当然，企业的博客推广，一般也是以发布产品信息，发布公司新闻为主。部分会有SEO的考虑，加个公司网站链接。4、行业内论坛网站行业内的论坛，相关网站。专业的论坛都是企业交流学习的平台，聚集的大都为同行，对于向一些上下游企业网络推广产品也是很有针对性的。5、搜索引擎优化现在很多企业已经知道网络推广的好处，知道SEO优化的低投入高回报，很多企业都开始设计SEO技术营销。

一、在尽量多的搜索引擎上做推广。很多客户并不会只在某一个搜索引擎上搜索你的企业的产品和服务的。而且，多数客户的采购是要多级审批的。研究结果表明：搜索引擎的市场占有率的增加是算术级数的增加。而企业在搜索引擎上所做的推广的影响率是几何级数的增加所以，必须在尽量多的搜索引擎上做推广才能有好的效果。二、您的信息必须排在检索结果的第一页。研究结果显示超过80%的互联网用户通过搜索引擎来寻找并购买产品和服务；90%的潜在客户只察看搜索引擎结果页面的第一页。如果您的产品和服务不能出现在搜索引擎的第一页，您失去的就是一个正在迅速增长的市场。如果您的信息排在检索结果的第二页或更靠后的页面中，那对您还有意义吗？由于您的信息排名落在竞争对手之后，访问者首先访问的是您的竞争对手，如果访问者对您对手的信息满意，就不再访问您了。如果您的信息排在检索结果的第二页或更靠后的页面，那这种推广还不如不做。三、您的信息必须出现在检索结果的第一页的当中的显出位置。很多企业喜欢在百度，google的右侧；3721的左侧做推广。但是，大多数上网搜索信息的人不会很耐心的点击出现在检索结果的第一页上的每一个链接。只会看出现在当中的显出位置的内容如果您的信息不能出现在检索结果的第一页的当中的显出位置，那这种推广还不如不做。四、选择合适的关键词。如何挑选关键词是网络推广中最重要的步骤之一，同时也是多数人容易忽视的问题。搜索引擎绝对是重要的访问来源渠道，但要充分利用它们的优势，你必须花一些工夫。在进行网络推广前，你应该花些时间琢磨到底哪些是你需要的目标关键词或关键词组。要充分考虑到您的客户习惯使用的目标关键词或关键词组。对于生产型企业，流通类企业和服务类企业来说。他们在搜索中所习惯使用的目标关键词或关键词组是有很大区别的。五、在实施网络推广前，做一次网络推广的投资价值分析。网络推广的目标定好以后，接下来的最重要的一件事是如何进行网络推广的具体的实施。在达到同一个网络推广的目标的前提下，好的实施手段和差的实施手段其价格要相差十几倍到几十倍。

这个太多了 ，qq，，博客 网站 多得很

网站推广就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网站推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。电子商务网站推广：1、百万网百万网首页2、阿里巴巴3、慧聪4、铭万5、易晒网国内网站推广国内网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。国际推广是指全球性的网站推广，主要是指在全球知名网站做网站推广。目前最好的国际推广Google的推广。企业网站推广的有效途径通过调查表明：绝大多数人上网查询信息使用的都是搜索引擎，访问量最大的是各大门户网站。企业供求信息都集中在一些大型BtoB电子商务网站（如：阿里巴巴、慧聪等），个人买卖商品都去一些大型BtoC或CtoC商务网站（如：买麦网、淘宝网、易趣网等），还有各种专业的行业网站（如：各种化工网站、建材网站、培训网站以及一些论坛也能在网上聚敛大量的人气）。因此，我们要给网站做的推广就是要将您的网站在各种搜索引擎中占据有利的位置，让人很容易搜索到你（都是查询和你的产品或服务相关的信息，可以说能找到你的都是一些准客户或潜在客户）。另外就是要把您的网站信息放到人气多的地方，提高曝光率，让大家都能看到你（这和在电视、报纸上打广告是一样的），因此，网站通过全面推广才能有较高的访问量。让企业通过互联网获得最大的效益（二）网站推广的策略：搜索引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要一些时间。雁过留声法大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟，网摘联盟，图摘联盟。数据库策略注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。（1）调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。（2）有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。（3）小测验：要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。（4）新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的网站的流量有好处。软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文写的要有价值，让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。马云的“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”，我想这些话大家都不陌生，比如我说完这些话，你的第一反应是什么--马云!这就是他们“口碑营销”!论坛推广整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里中麒推广刘禹含给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。导航网站登录网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。搜索引擎提交包括提交给搜索引擎爬虫和提交给分类目录。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。检验网站是否被搜索引擎收录的办法是直接在搜索引擎中搜索网址，查看能否找到网站结果，也可以通过输入命令site:yoursite获得具体的页面收录数量。提交给搜索引擎分类目录有两个目的：一是为了用户通过分类目录检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部链接，有助于增加网站的链接广度。桌面制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。

学学SEO就OK了

网络推广就是指利用互联网上的推广方法对企业或企业网站进行推广，最终实现提升品牌知名度、扩大销售等目的。网络推广的常见方法（付费）：搜索引擎竞价排名、SEO、联盟广告。网络推广的常见方法（免费）：QQ推广、论坛推广、博客推广、SNS推广、微博推广、问答平台推广、百科网站推广、分类信息网站推广、网摘推广。

1、SEO/SEM：互联网时代，遇到问题大家第一时间想到的都是去搜索引擎搜索。如何让自己的网站排在搜索结果的前面变得至关重要，这也是SEO/SEM经久不衰的重要原因。x0dx0ax0dx0a2、APP广告：每个人的手机里多多少少都会安装一些软件，包括微信，qq，抖音，今日头条等，每天活跃的人数数以亿计，只要找准你的目标人群，投放效果不会差。x0dx0ax0dx0a3、数据库营销：包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送等，转化率根据人群匹配度而定，总的来讲成本低，回报尚可。x0dx0ax0dx0a4、分类信息网站：比较有名的是58同城，赶集网等，不同行业效果差异比较大，可以根据自己情况酌情处理。x0dx0ax0dx0a5、社群推广：以内容为核心，结合自己的行业，将目标用户圈在一起，形成社群，定期组织社活动。这种方法受很多教育类公司青睐，适合需要比较长时间转换的产品。x0dx0ax0dx0a6、自媒体渠道：包括今日头条、微信公众号、百家号、网易号等，定期制作优质原创内容。x0dx0ax0dx0a7、裂变式营销：通过某些奖励机制，让用户替你去推广。很多知识付费的平台都有在采用x0dx0ax0dx0a8、资源合作：通过网站交换链接、广告交换、内容合作、用户资源合作等方式，实现类似目标网站之间的相互推广。最常见的资源合作方式是网站链接策略，它利用网站访问和合作伙伴之间的资源合作相互促进。x0dx0ax0dx0a9、百科推广：利用某些平台在搜索引擎的权重，创建相关的百科词条，达到营销的目的。x0dx0ax0dx0a10、问答推广：最常见的就是知乎和百度知道了，通过一问一答的方式，利用人的潜意识心理，在用户心中留下深刻印象。x0dx0ax0dx0a11、软文推广：一篇好的软文总是在结尾让你忍俊不禁，但是又非常贴合主题。需要很深的文字功底，效果比硬广好很多。x0dx0ax0dx0a12、地图推广：在百度或高德地图上标记品牌或公司名称，用户在使用地图时就能看到你，地图传播面广，受众大，使用频率高，尤其适合大众消费品的推广。x0dx0ax0dx0a13、视频推广：制作一些关联度较高，质量上乘的视频上传到像抖音这样的平台，每天就会有很多人注意到你。x0dx0ax0dx0a14、招聘网站：以招聘的名义，增加企业的曝光度，如果运用得当，零成本就能有不错的回报。x0dx0ax0dx0a15、微博推广：微博开放性比社交软件开放性要强，持续的输出内容，提升关注度，利用好转发抽奖等功能，能够快速吸粉。x0dx0ax0dx0a16.论坛推广：将精心准备的帖子发到热门的论坛上，迅速取得共鸣，适合健康类产品，例如祛痘x0dx0ax0dx0a17、图片推广：图片推广分两种，一种是和搜索引擎合作，用户点击图片跳转至相关链接。例如建筑装修类。另一种是做图片生意的，最近比较火的“视觉中国”就是典型。x0dx0ax0dx0a18、IM推广：QQ，微信，旺旺等，操作成本低，以量取胜。

问题一：网络推广这种工作好做吗？ 不实用，没有长久性，即时性和平淡无奇的工资水平是网络营销最大的特点，作为网络营销的主要途径是网站推广，在任何一个户公司你都进不去，对于小公司而言，你也许收入是微薄而且不长久的。 问题二：做网络推广有前途吗？ 我个人觉得是很有前途的，大家都在做，说明能挣到钱；说不好做的，都是不愿意付出的，哪有不付出就成功的呢？你说呢？ 问题三：做网络推广的前途在哪里 朋友，作为一个过来人，想告诉你的是，你选择了一个非常实用的方向，但是却非常辛苦的一个事业，你甚至不用去考虑所谓的前景问题，因为只要互联网行业存在，它就会一直存在，并随着互联网行业一起发展。 这年头，真正掌握了有效的网络推广技能，你至少不需要为自己的前景过于发愁，进可以成就自己的事业，退可以混口饭吃。 网络推广已经成为现在大部分企业所需要的，成为真正有能力的推广专业人士，你不管是去打工还是自己创业，机会都很多。 问题四：网络推广这个工作有前途吗 各行各业都有拔尖的人，但那个是不是你，这个要看你自己的努力状况 问题五：网络推广这份工作好吗/. 好不好这的不好下定论，我是做网络营销的，做了一年多了，跟我一起学网络营销的，现在都有很多人转行了，还有些留下来的也没什么做的特别好的，包括我自己，但是在这一行做了这么久了，也确实有看到别人做的不错的，所以这个问题还是要看个人的努力程度，或者个人能力来判定了，网络营销涉及到网络推广的技术和营销的思维，有技术没有营销思维也是做不出什么成绩的，有营销的思维却不懂网络推广技术，那也是枉然的，主要是看个人发挥吧 祝你好运哦 问题六：2017年在现在或者未来几年做网络推广这个职位有前途吗？ 网络推广，要看你是用什么方式去推广了。 现在新媒体营销是很有前途的 问题七：做网络推广有前途吗？每天都是发帖。做问答，真心很累！ 你好朋友很高兴为你解答 网络推广，属实是一份需要毅力的活，每天要去各种平法发布广告，需要海发，很是苦逼。但是网络推广是一份有前途的行业，如果你真心喜欢这个行业，可以学一下网络营销和SEO和网络运营，一点一点的你就会爱上这样行业了，因为现在的社会就是网络的社会。不要先想着赚钱，要让自己先变的有价值，这样钱就自然来了。 坚持就会成功，希望对你有帮助。纯手打，希望采纳，祝福你工作顺利。 问题八：网络推广有没有前途，就是说做这个行业有没有出息？ 有没有出息 上招聘网查找相关的岗位和薪资就好了。 作为这个行业的里从业人员。 学习的东西有很多 sem seo 新媒体 自媒体 垂直网站 sns... 好多可以学习的。 平台不同 方式大同小异 本身属于市场和运营 再往上发展就太多行业需要了。 肯努力 肯定是有出息的。 问题九：网络推广这种工作好做吗？ 不实用，没有长久性，即时性和平淡无奇的工资水平是网络营销最大的特点，作为网络营销的主要途径是网站推广，在任何一个户公司你都进不去，对于小公司而言，你也许收入是微薄而且不长久的。 问题十：做网络推广有前途吗？ 我个人觉得是很有前途的，大家都在做，说明能挣到钱；说不好做的，都是不愿意付出的，哪有不付出就成功的呢？你说呢？

加我啊专业

楼上的说得很有道理，

网络推广就是利用用网络推广信息，大致包括优化 推广两个方面

科技论文写作的重要性 　　科技论文的结构，不一定是千篇一律一个模样，但相比文学作品，在文章结构上还是要“中规中矩”一点，下面是我搜集整理的关于科技论文写作的几点体会，欢迎阅读参考。 　　科技论文写作的重要性 篇1 　　正确选题 　　选哪一主题，对论文写作的成败非常关键。对于正在从事或已完成某项科研工作的作者，选题就相对容易些，因为材料是现成的。而一线从事测绘生产或软件开发的科技人员，则往往认为自己所从事的技术工作很普通，大路货，没什么好写。譬如，一位多年从事地图数字化工作的作者说：“现在数字化技术已很普遍，没什么东西好写”。我请他谈了他的业务工作，问了几个问题，发现他拥有许多丰富的实践经验可供借鉴，拥有许多第一手资料可供挖掘，好题材不少，只是他自己没有意识到。在模拟测绘成图时代，手工绘图技术工艺曾经非常完善，形成了一整套地图清绘方法与规程，先绘什么，后绘什么，什么时候加注记和整饰，都经过了优化;而进入数字测图时代后，同样性质的研究少了，尤其缺乏操作层面对工艺优化、技术革新等点滴经验的总结和介绍。为什么有些作业员做出来的数字地图质量好，又快?我想一定与其长期积累的经验有关，如果用文字的形式总结出来，就有价值。所以只要善于总结、勤于思考，总有题材可写。 　　结合自己所从事的工作来写。有些作者总担心自己的论文写得不够高深，其实很多专业期刊并不完全偏重纯理论研究，它的受众主要是在生产技术一线，都在从事工程建设，更欢迎贴近当下实践的论文和科技信息，有些实践经验总结出来或作为信息发布，是有参考借鉴作用的。在从事业务工作时，自然会涉及和积累一些资料，学习和掌握一些新的知识，思考和解决一些问题，手边也有案例，文章组织起来就容易些。切忌选自己不熟悉的主题 “硬写”，增加写作的难度。为了提高稿件录用的可能性，作者最好能关注所投刊物近期的文章，不要重复同一内容、同一项目的题材，除非有新的学术价值或新的观点，因为任一期刊总是想避免文章内容的“同质化”。 　　论文要“大处着眼，小处着手”。一些稿件，题目取得很大，譬如说，《浅谈××省信息化测绘建设与发展》，这是要避免的。宏大的主题，没有足够的能力、丰富的背景资料和充裕的时间很难写好，不要说是业余作者，就是专业作者或研究人员，光凭一两个人短时间恐怕也难以完成。如果针对科技工作中的某一小点来写，则轻车熟路，容易驾驭。总之，选题一定要先把握好，主题要明确，题目尽可能要小些，集中到自己所熟悉的某一点来写。 　　充分掌握材料 　　确定了主题方向，接下来就需要作者尽可能全面地收集、掌握有关的资料，整理本人拥有的第一手材料。通过对资料的分析，了解国内外同类研究的成果与水平，对其中的一些观点要能了解、理解、吃透;通过对第一手材料的整理，明确创新点。现在网上的参考文献很多，作者完全能在写作前做好充分的材料准备，拿捏好论文写作的角度，突出自身的创新点。有些作者“赤手空拳”写文章，往往容易空泛;也要避免有些主题可能已成为常识，还在当新的东西写。 　　现在国内外规范的科技论作非常注意掌握大量的参考文献，常在文章后列出一大串。足见要写好一篇文章，事先要阅读相当的相关文献，充分借鉴前人的研究成果，形成自己的学术见解和体会经验。材料准备得充分，问题剖析得就深，所写出来的文章也更经得起推敲。 　　把握好论文内容和结构 　　要把握好论文内容和结构。有些作者根据已完成的某一项目来写，但作者把整个儿设计书“搬”过来了，甚至连时态也是“将来时”。这种文章虽然有实质性内容，但作为论文却不符合刊用要求。结合项目工作写固然是值得提倡的，但是要突出写在项目研究过程中的思考和实践结果，有什么创新，有什么建议，读者做同类工作要注意什么样的问题等，而不是罗列项目的过程。应该把“笔墨”放在最关键的地方，把问题说透，把思路说清楚，把实践结果说清楚。可以用数据说话的地方，尽量用数据说话。这样才有参考价值。 　　科技论文的结构，不一定是千篇一律一个模样，但相比文学作品，在文章结构上还是要“中规中矩”一点，或者说要“拘谨”些才好。跳跃式、倒叙法写法，一般不适合严肃的学术论文。一般来讲，一篇论文总由几大块组成，彼此之间有连贯。“引言”类似于“开场白”，让读者了解你写这篇文章的背景和解决什么问题，为主题内容做个铺垫。文章的主体一般包括问题的提出，解决问题的思路，研究的结果，提出的重要论点或重要建议等。“结束语”是结尾部分，主要简要说明本研究的重要结论和今后研究方向建议等。不一定每“步”都要有，但是要连贯，“主线”不能断。其次，还有要注意把握科技论文的文风，华丽辞藻、成语引用过多、褒贬感情色彩太浓等一般不适合科技论文文体(科普文章除外)。 　　组织好非正文部分文字 　　非正文部分文字是文章的“衣冠”。非正文部分包括标题、摘要、关键词、参考文献等。一些作者在这方面出现较多的问题，主要是基本功锻炼不够。 　　标题要“画龙点睛”，一定要切题、醒目、简短，一目了然。有人说，从取标题往往能看出作者的文字水平，我认为有一定道理。我自己写文章也是这样，为了取一个标题常要反复斟酌。现在一般出现的问题是空泛、题与文“游离”、不精练等，有的标题太长，中间还插有标点符号，刊印时要换行。 　　“摘要”是文章的二次文献，是文章正文内容的缩写，一般用来让读者迅速了解文章的要点或者重要观点，以确定是否需要进一步阅读。现在许多论文的摘要写得不够好，出现问题较多的是简单重复标题所显示的信息，信息量不足，或者不得要领，起不到概括的作用。 　　“关键词”一般用三到五个词组组成，主要用于检索和分类。写关键词要从读者的角度来选，要考虑怎样的词组组合能最快地检索到所写的这篇文章。常用百度等网络搜索引擎的作者，可以总结一下自己的搜素体验，相信其写好关键词一定不难，因为道理是一样的。 　　关于怎样写标题、摘要、关键词、参考文献等，建议上网查一下，可以学到不少知识，这对于提高论文的整体质量很重要。 　　结束语 　　论文写作是一个不断提高的过程，要多写，多锻炼。学习和提高的办法有很多，对于初入门者，提几点供参考：一是适当看一点科技写作方面的书籍，最好薄一点，精炼一点;二是找几篇可以作为范文的科技论文多琢磨琢磨，有些写法可以模仿模仿，有些标准格式可以直接套用，减少入门时的困难;三是注意积累手边的资料，及时总结经验。 　　最后补充一点：一个人写作能力的锻炼和提高，也会促进逻辑思维能力的提高，会促使人更善于思考和分析问题，带来的进步可能不仅限于论文写作。 　　科技论文写作的重要性 篇2 　　写论文时一定要拟订论文的写作提纲。如果没有完整的写作提纲的话，逻辑思维就会出现偏差。这不同于散文创作。散文创作只是一个百字文或千字文，打个腹稿差不多就可以了。三千字的学年论文都要求打提纲，更不用说上万字的毕业论文了。把一个个提纲罗列出来，罗列出来以后看一下，总论点是什么，分论点是什么，围绕着总论点有几个分论点，分论点列出来了以后，一定要注意以纲带目，以目服纲这样的一个关系。把这个关系弄清楚了以后，它们之间是并列的关系还是主从关系、递进关系、因果关系，逻辑关系一定要搞清楚。这样你才能从提纲中感受到你的研究能力到底是怎么样。导师在辅导的时候，并不是要求你赶快把一篇稿子拿出来，而首先要求的是你跟老师交谈一下论题。当老师确定你的论题的大小和难易都比较合适的时候，就同意你去写提纲。所以第二次跟老师交换意见的时候，是跟老师交换一下对提纲的意见。当老师发现你的提纲根本不清楚，他就要负责把你的思路理清楚；最后确定下来你可以去写了，你就可以动手去写了。写的过程中，有可能你觉得要推翻原来的提纲重新写，如果出现这样的情况，一定要跟老师沟通一下，让老师给你看是否需要重新写提纲。不要做很多无用功，等到你的论文写完了以后再跟老师沟通，老师把你的论文枪毙，就等于你做了无用功。一定要把提纲拟好跟老师交流。 　　你的论文提纲的总论点和分论点之间的关系一定要清楚。你的每一个分论点需要采用哪些论据，都要在提纲里告诉老师。每一个分论点后要注明你的论证方法，或是比喻的方法，或是摆事实的方法，或是其他的什么方法。在《阅读鉴赏评论》中为了在论文提纲方面给大家以借鉴，我举出了王魁今先生的一篇关于对外汉语教学的论文的提纲。他的写作提纲，不妨你们借鉴一下。我引用了其中的一段，讲提纲的怎么拟制，在书的232 页。你们可以看一下他的提纲是怎么拟制的。通过这个提纲的拟制，你们写论文的时候就可以借鉴……少走一点弯路，你的提纲、材料等出来以后，就可以进行论文写作了。 　　科技论文写作的重要性 篇3 　　一、选好课题 　　撰写科技小论文，首先要考虑写什么，也就是课题的选择。选择课题是写好论文的关键。要注意以下原则：价值原则，即选题的理论价值和实用价值。要对其他的同学有启发、指导和参考的意义；可行原则，指主观和客观条件的可能性，即撰稿者个人的专业知识、理论修养、知识面、手头资料、实验条件、周围环境，不可贪大求深，应该量力而行；新颖原则，指课题应是他人未曾研究或研究过但未解决或完全解决，要注意“文贵创新”。 　　二、拟定题目 　　文题如目，好的题目能够叫人拍案叫绝，一眼难忘。它好似推销产品的广告词，对吸引读者起着关键作用。好的科技小论文题目要讲求三个字：准、小、新。准，指的是题目要用精练的文字将论文内容确切的揭示出来。如某位同学撰写的科技小论文的题目是《肥皂的去污原理和最佳洗衣浓度》，一看题目，就可以知道论文阐述的内容，一目了然。小，指的是题目的角度小。角度小，就具有较好的指向性，文章的思路随之明朗，容易写得集中、紧凑。题目过宽，往往由于我们投入研究的精力少，范围窄，专业知识不深，而难以驾驭。如某位中学生撰写的科技小论文的题目是《静电除尘黑板擦的研究与制作》，题目小且具体，学生可以作深刻的阐述。新，指的是力求在题目中透露出新鲜的立意。选题新鲜，才有阅读价值。没有独特的见解，没有新的发现，即使表达再好，论证再有力，也是瞎子点灯白费蜡。 　　三、写好开篇 　　文章开头处于定调的特殊位置，历来为写作者们重视。古人云：”若起不得法，则杂乱浮泛”。开头部分虽短，却是全篇的"有机组成部分，提示作者的思绪和对众多材料的截取，因此落笔之前必须对全篇有总体把握。 　　科技小论文的开头，不一而足，并无固定的格式，但却有章法可循，这就需要对各种开头的技法细加领悟，根据写作实际灵活运用。 　　1、例题引路法 　　写作科技小论文，开篇引题，显示了研究问题的实在性，激发读者顺藤摸瓜的愿望。如某同学撰写的《一道容易解错的力学题》一文，作者开头就摆出了一道同学们很熟悉而又容易出错的力学题，并将错误的解答过程陈述给读者，引起读者的强烈的兴趣，而急于读完全文，以知道这道题究竟错在何处。 　　2、揭示背景法 　　将研究的问题，放置到当前社会经济发展的大环境和大背景下，让读者在较高的层次体味其研究的意义乃至方向性。如《乡镇工业环境污染防治对策》一文是这样开头的：“改革开放以来，乡镇企业迅速崛起和蓬勃发展创造了大量的物质财富，使农村经济发生了一系列深刻变化。在一些发达和比较发达地区，乡镇企业已成为农村经济的重要支柱和国民经济的重要组成部分。但是，伴随着乡镇企业的迅速发展，乡镇工业对环境的污染和对生态的破坏影响日益突出。 　　这一开头就将研究的问题与命题的发展趋势，当今乡镇工业对环境的污染和对生态的破坏影响紧扣一起，使人们认识到治理环境污染的紧迫性。 　　3、指出危害法 　　许多争鸣、纠错的小论文，常常指出某些弊端，让人们骤然心惊，晓知解决问题的紧迫性。 　　4、概述论点法 　　在前言部分，作者将主要观点集中呈现给读者，给人一种整体感，这无异于交给读者一串钥匙，往下阅读便是尝试去打开一扇扇大门。 　　5、设置疑问法 　　设置疑问主要是给读者留下悬念，让其在好奇心的驱使下迫不及待地关注研讨的问题。 　　以上是写好科技小论文开头的五种方法，值得说明的是开头的方法不胜枚举，且各种方法常常是有机结合，渗透并用。 　　四、分述要点 　　经验材料繁多复杂，怎样使它们井井有条地统一于中心论点呢？在小论文的主体部分，采用分条论述的方法，往往得心应手。这种写法的好处是条理性强，层次清楚，给人全面深刻的立体感。当然，每个观点，都必须是深思熟虑的结晶，概述性要强，客观性要强，创新性也要强。 　　五、用好材料 　　科技小论文不是简单地将手头材料罗列成文，深透的说理，规律的导引是其本质特征。观点和材料是相辅相成的，论文的价值体现在论题的价值，论题的价值又通过材料的论证体现，二者的有机融合，就会形成一篇很好的科技小论文。 　　六、文稿写作常识 　　一般来说，要注意以下问题：文稿用标准稿纸书写清楚（或者用电脑打印）。每格一字，标点单独占一格。不需排印的说明文字一律用铅笔标注。书写时应使用规范的简化字，防止错别字，更不要杜撰生字。除成语、古文和引用文献的数字外，一般数字用阿拉伯数字。公元的世纪、年、月、日、时、分、秒均用阿拉伯数字。年份不能简写（如1999年不能简写成99年）。五位以上的数字可用“亿”、“万”作单位。四位以上的数字连写，不用分节点；外文字母、化学符号等要写得端正清楚。外文应用印刷体书写，大小写必须分明，并用铅笔标明玩儿文种，正斜体和上下角标。此项内容请以中学教材中的写法为准，化学结构式中各个线条位置的排列必须准确；数学公式和化学方程式应另行居中书写，并使用规范字体；使用规范的标点和其它的符号。书写时，破折号占两格、省略号占两格、连接号占半格，其余符号占一格。并注意顿号、逗号、冒号、分号、引号的书写位置；文稿中涉及到的计量单位应使用法定计量单位，文字叙述中用法定汉语名称；文稿中的表格应由作者填写清楚。表号和表名一般在表前，说明在表后。同一表格另页再写时，前面应注明“续表”字样。表内文字末尾不加标点符号，回行顶格；文字能叙述清楚的内容，一般不用插图。使用插图必须起到图文并茂的作用。要注意文字与插图的衔接搭配，插图均应按序编号。 ;

沙角B电厂建设项目香港合和实业有限公司组建的合和电力（中国）有限公司和深圳经济特区电力开发公司在广东东莞市合作兴建沙角B电厂。该厂容量2350MW，合作经营期10年（1988年4月1日~1998年3月31日）。合作经营期内完全由合和公司全权独立经营，经营期终止之后电厂移交给深圳电力开发公司。沙角B厂的投资完全由合和公司筹集，工程总投资32.04亿港元。按当时汇率1：0.28，折合人民币8.97亿元。至1988年4月1日合作经营期开始时，连本带息总投资为35.18亿港元，折合人民币9.85亿元。投资额中合和公司占55%，中方投资占45%，建设期间中方先以年利率低于7.5%的优惠利率提供2.5亿元人民币，其余资金和合公司自称是以10.5%的利率向国际银团贷款。主要契约条款如下：1.电力开发公司保证每季向沙角B厂购电不低于9.198亿KWh，全年购电量不低于36.79亿kWh，（相当于年运行小时5600h以上），上网电价为0.41港元/kWh，电力开发公司以人民币和港元各支付50%。合作期内电价不变。2.电力开发公司保证沙角B电厂的燃煤供应，指定为山西的雁同煤，低位发热量不低于5173大卡/公斤，按发电需要按时、按量均衡运到，煤价90元/吨。全年总量不少于160万吨。合作经营期内煤价不变。3.电价煤价定死不变，如有变动，一切损失均由电力开发公司贴补，煤不能满足需要时，向国外购煤，一切增加费用由电力开发公司负担。4.利润分配：合作期间前7.5年，利润100%归合和公司，后期2.5年，合和公司占80%，电力开发公司占20%。5.建设工期提前发电，一切收入归合和公司，如拖延工期，合和公司只负按时归还贷款之责，并相应缩短合作运营时间。6.沙角B厂筹资、设计、订货、施工、运营，全部由合和公司总承包，中方不参加董事会决策。7.沙角B厂用地与水资源由电力公司无偿提供。8.1993年4月以前免税，以后按7.5%收所得税，凡一切进口物资免税。9.在还清贷款之前，不论任何原因，不能或少发电，合和公司不负任何责任。因沙角B厂运营，合和公司现金不足，由中方无息垫足。10.沙角B厂符合电网调度。11.合作期满，沙角B厂移交电力开发公司。同时，经计算内部收益率为13.5%，Ta=9.47年。全部设备由日本三井集团承包，报价23亿港元，实际发生额为18亿港元，33个月的建厂期实为22个月。并且，此基建期的电费收入不记折旧，至少获得5亿港元超额利润。因广东缺电，每年上网电量超过40亿kWh，年运行小时超过6000h，每年超额3.21亿kWh。请你分析该投资方案的效益，并判断IRR与T的真实性，我们应该从哪些方面吸取经验教训？并请继续追踪该电厂的后期发展。一、项目背景沙角发电厂座落于珠江入海口的东岸，即深圳湾附近。发电厂由相互毗沙角B电厂由深圳经济特区电力开发公司（深圳市能源集团有限公司前身）与香港合和电力（中国）有限公司于1985年合作兴建，1988年4月正式投入商业运行。装机容量为2*35万千瓦。锅炉及其辅助设备均为日本东芝株式会社制造。1999年8月，香港合和电力（中国）有限公司在运营十年后将电厂正式移交给深圳市广深沙角B电力有限公司，该公司股东为深圳市能源集团有限公司（持股64.77％）和广东省电力集团公司（持股35.23％）。2002年10月，广东省电力集团公司将所持的35.23％股份公开拍卖，广州发展实业控股集团股份有限公司以14亿元人民币的成交价创造了中国拍卖史上的最高成交纪录！二、项目数据整理合作经营期10年（1988年4月1日～1998年3月31日）连本带息总投资为35.18亿港元，折合人民币9.85亿元（汇率1：0.28）投资额中合和公司占55%，即19.36亿港元，中方投资占45%建设期间中方先以年利率低于7.5%的优惠利率提供2.5亿元人民币，其余资金和合公司自称是以10.5%的利率向国际银团贷款上网电价为0.41港元/kWh煤价90元/吨。全年总量不少于160万吨利润分配：合作期间前7.5年，利润100%归合和公司，后期2.5年，合和公司占80%，电力开发公司占20%1993年4月以前免税，以后按7.5%收所得税全部设备由日本三井集团承包，报价23亿港元，实际发生额为18亿港元每年上网电量超过40亿kWh三、项目成本估算依据火电厂的年运行费包括固定年运行费和燃料费两大部分（1）固定年运行费：要包括火电厂的大修理费、维修费、材料费、工资、水费（冷却用水等）以及行政管理等。以上各种费用可以根据电力工业有关统计资料结合本电站的具体情况计算求出。由于火电厂汽轮发电机组、锅炉、煤炭运输、传动、粉碎、燃烧及除灰系统比较复杂，设备较多，因而运行管理人员也比同等装机容量的水电站要增加若干倍。当缺乏资料时，火电厂固定年运行费可按其造价的5%左右估算。（2）燃料费：火电厂的燃料费主要与年发电量（kWh）、单位发电量的标准煤耗(kg／kWh)及折合标准的到厂煤价(元／kg)等因素有关。90年代平均煤耗约390g/kWh。设备的折旧费一般为总投资的5%左右。四、项目成本估算每年等额还款为：0.075(10.075)10A18.931.301亿10(10.075)10.105(10.105)10A110.421.732亿10(10.105)1求得每年等额还款金额为AA1A21.3011.7323.033亿港元。当年煤耗390克/度，每年发电40亿度，则需煤量156万吨。而中方每年提供煤量不少于160万吨，计即煤炭运输损耗，以每年160万吨算，煤价是90元/每吨，则煤耗成本为1.44亿元，即5.143亿港元。设备的折旧1亿港元，水费0.3亿，职工福利0.2亿。电厂年使用费用（共1.74亿港元）：固定资产占用费0.5亿，操作人员的工资0.12亿，保险费0.02亿，维修保养费0.6亿。其他费用0.5亿。五、现金流程计算总投资：19.36亿港元售电成本：11.416亿港元前7.5年售电收入100%：电费0.41港元/度，上网电量40亿度/年，合计16.4亿港元/年后2.5年售电收入占80%：16.480%13.12亿1.23亿第5年至第7年半收所得税：16.47.5%后2.5年收所得税：13.12×7.5%=0.984亿净现金流图(单位：亿港元)六、技术经济分析1.静态投资回收期法通过净现金流图，静态资金回收期TaK/R19.36(16.411.416)3.88年比案例给的9.47年小很多，和合公司很快就能将投资的金额回收。法通过matlab程序来计算内部收益率：a=solve("4.984/(x+1)^1+4.984/(x+1)^2+4.984/(x+1)^3+4.984/(x+1)^4+4.984/(x+1)^5+3.754/(x+1)^6+3.754/(x+1)^7+2.237/(x+1)^8+0.72/(x+1)^9+0.72/(x+1)^10-19.36=0"，"x")可得a=0.17451775858994484151704040120462因此内部收益率IRR=17.45%。比案例给的13.5%大将近4个百分点，该方案的获利能力相当可观。七、经验总结香港和合公司通过对沙角B电厂实行了BOT运行模式，取得了很大的利益，是电力项目投资中较为成功的一则案例。主要体现在：1.和合公司与中方的合作经营，共同承担投资风险。在本案例中，沙角B电厂的投资中，中方仅付出了2.5亿元人民币的从属性项目贷款，提供了土地，建材，工人等不存在太大技术含量的资产，换来了香港合和电力公司先进的设备管理，先进的人才管理，先进的生产技术，双方达到互利双赢的层面。2.合作经营期中电厂每天向电网提供1100万度电，相当于当时深圳市日用量的10倍以上，大力保证了珠江三角洲电力的供应，成为珠三角地区不可或缺的电力行业重要力量。3.电厂的建设与运营得到了政府的支持，无论在资金还是资源上，中方都以合约的形式给和合公司予以保障，使和合公司对电厂的建设运营充分发挥其技术和管理方面的作用。八、后续发展1998年4月合作运营期结束后，沙角B电厂移交中方，电厂的运营方式，尤其是设备的更新、技术的换代、管理观念的改变，使电厂得到了更大的发篇二：关于沙角B电厂的投资案例分析报告香港合和实业有限公司组建的合和电力（中国）有限公司和深圳经济特区电力开发公司在广东东莞市合作兴建沙角B电厂。该厂容量2350MW，合作经营期10年（1988年4月1日~1998年3月31日）。合作经营期内完全由合和公司全权独立经营，经营期终止之后电厂移交给深圳电力开发公司。沙角B厂的投资完全由合和公司筹集，工程总投资32.04亿港元。按当时汇率1：0.28，折合人民币8.97亿元。至1988年4月1日合作经营期开始时，连本带息总投资为35.18亿港元，折合人民币9.85亿元。投资额中合和公司占55%，中方投资占45%，建设期间中方先以年利率低于7.5%的优惠利率提供2.5亿元人民币，其余资金和合公司自称是以10.5%的利率向国际银团贷款。主要契约条款如下：1.电力开发公司保证每季向沙角B厂购电不低于9.198亿KWh，全年购电量不低于36.79亿KWh，（相当于年运行小时5600h以上），上网电价为0.41港元/KWh，电力开发公司以人民币和港元各支付50%。合作期内电价不变。2.电力开发公司保证沙角B电厂的燃煤供应，指定为山西的雁同煤，低位发热量不低于5173大卡/公斤，按发电需要按时、按量均衡运到，煤价90元/吨。全年总量不少于160万吨。合作经营期内煤价不变。3.电价煤价定死不变，如有变动，一切损失均由电力开发公司贴补，煤不能满足需要时，向国外购煤，一切增加费用由电力开发公司负担。4.利润分配：合作期间前7.5年，利润100%归合和公司，后期2.5年，合和公司占80%，电力开发公司占20%。5.建设工期提前发电，一切收入归合和公司，如拖延工期，合和公司只负按时归还贷款之责，并相应缩短合作运营时间。6.沙角B厂筹资、设计、订货、施工、运营，全部由合和公司总承包，中方不参加董事会决策。7.沙角B厂用地与水资源由电力公司无偿提供。8.1993年4月以前免税，以后按7.5%收所得税，凡一切进口物资免税。9.在还清贷款之前，不论任何原因，不能或少发电，合和公司不负任何责任。因沙角B厂运营，合和公司现金不足，由中方无息垫足。10.沙角B厂符合电网调度。11.合作期满，沙角B厂移交电力开发公司。同时，经计算内部收益率为13.5%，Ta=9.47年。全部设备由日本三井集团承包，报价23亿港元，实际发生额为18亿港元，33个月的建厂期实为22个月。并且，此基建期的电费收入不记折旧，至少获得5亿港元超额利润。因广东缺电，每年上网电量超过40亿KWh，年运行小时超过6000h，每年超额3.21亿KWh。请你分析该投资方案的效益，并判断IRR与T的真实性，我们应该从哪些方面吸取经验教训？并请继续追踪该电厂的后期发展。一、项目背景介绍：沙角发电厂是中国华南地区最大的火力发电基地，总装机容量达到了388万千瓦。发电厂座落于珠江入海口的东岸，即深圳湾附近。发电厂由相互毗邻的A，B，C三座分厂组合而成。本文讨论分析的沙角B电厂是其中唯一一家，同时也是我国第一例采用BOT（Build－Operate－Transfer，建设－运营－移交）合作模式建成的发电厂，以下为沙角B电厂的外景图片：众所周知，深圳作为我国改革开放的排头兵，在经济发展上曾经创造过举世瞩目的“深圳速度”，然而在我国近三十年的发展中，更为重要的是起了一个试验点的作用。许多世界先进的合作模式与发展模式都在这里进行试验，如沙角B电厂的BOT合作模式（我们小组认为该经营模式类似于“借鸡下蛋”）：沙角B电厂由深圳经济特区电力开发公司（深圳市能源集团有限公司前身）与香港合和电力（中国）有限公司于1985年合作兴建，1988年4月正式投入商业运行。装机容量为2*35万千瓦。锅炉及其辅助设备均为日本东芝株式会社制造。1999年8月，香港合和电力（中国）有限公司在运营十年后将电厂正式移交给深圳市广深沙角B电力有限公司，该公司股东为深圳市能源集团有限公司（持股64.77％）和广东省电力集团公司（持股35.23％）。2002年10月，广东省电力集团公司将所持的35.23％股份公开拍卖，广州发展实业控股集团股份有限公司以14亿元人民币的成交价创造了中国拍卖史上的最高成交纪录！二、项目投资结构：深圳沙角B电厂采用了中外合作经营模式，合作期为10年。合资双方分别史：深圳特区电力开发公司（中方），合和电力（中国）有限公司（外方，一家在香港注册的专门为该项目而成立的公司）。在合作期内，外方负责安排提供项目的全部外汇资金，组织项目建设，并且负责经营电厂10年。外方获得在扣除项目经营成本、煤炭成本和付给中方的管理费后全部的项目收益。合作期满后，外方将电厂的资产所有权和控制权无偿转让给中方，并退出该项目。项目投资总额：42亿港币（按1986年汇率，折合5.396亿美元）。项目贷款组成：日本进出口银行固定利率日元出口信贷2.614亿美元;国际贷款银团的欧洲日元贷款0.556亿美元；国际贷款银团的港币贷款0.75亿美元；中方深圳特区电力开发公司的人民币贷款0.924亿美元。融资模式：包括股本资金、从属性贷款、项目贷款三种形式，详见以下表格根据合作协议安排，在深圳沙角B电厂项目中，除了以上人民币资金之外的全部外汇资金安排由香港合和电力（中国）有限公司负责。三、项目参与者及其关系中方（甲方）与港方（乙方）共同组成项目公司“深圳沙角火力发电厂B厂有限公司”，该公司为合作企业法人，其唯一的目的史开发B厂项目。乙方是由五家企业在香港注册的"专项有限公司，起特别工具公司（SPY）的作用，其唯一的目的是开发B厂项目。电厂在特许期内由乙方负责运营管理，乙方先与由英美两国联合组成的电力服务公司（EPS）签订了为期四年（1986－1990）的电厂运行、维护和培训管理合同。EPS把英国和香港电厂的管理模式移到沙角B电厂，设计和制定电厂的管理结构和规章制度，协助乙方招聘国内员工并负责上岗培训，负责运作电厂设备。EPS退出后，乙方又将电厂承包给广东省电力局运营，在合同移交日的前一年，又根据合作合同的规定，由甲方承包电厂运营，为顺利移交及移交后电厂的顺利运作打下基础。四、项目数据计算由材料可得：项目总投资从1988年开始计算，为35.18亿港元，其中香港方面占55％，即19.349亿港元；中方占45％，即15.831亿港元。我们刚开始时认为全部35.18亿皆由港方还款，但在网上查阅资料后发现，在BOT合作模式中，非资金投资方不负责融资，即，所有资金皆由香港合和电力公司负责。所以，我们认为，香港方面贷款并需偿还的金额为19.349亿港元，其中，中方提供2.5亿元人民币，即8.9285亿港元，该部分金额的年利率为7.5％；另外的10.4205亿港元是合和电力公司向国际金融机构通过各种方式贷款获得，该部分的资金年利率为10.5％。由此，我们得到合和电力公司每年等额还款为：A1=8.93*0.075*(1+0.075)^10/[(1+0.075)^10+1]=1.300亿A2=10.42*0.105*(1+0.105)^10/[(1+0.105)^10+1]=1.732亿求得每年等额还款的金额为A＝A1＋A2＝3.032亿港币。按照材料中所计算的成本，查资料可得：每发一度电需要消耗334g，而煤价是90元/每吨，所以每发一度电消耗的成本为0.334*90/1000=0.03元，若汇率为1:0.28，则单位发电成本为：0.03/0.28=0.11港元所以每年的发电成本，按每年40亿千万时计算，为4.4亿港元。按每度电0.41港元计算，每年的毛利润为16.4亿港元。

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