论文引用参考文献的格式

参考文献格式的标注方法：1.学仿喊祥术期刊文献［序号］作者．文献题名[J]．刊名,出版年份,卷号(期号)：起-止页码2.学术著作［序号］作者．书名[M]．版次(首次免注).翻译者.出版地:出版社, 出版年: 起-止页码3.有ISBN号的论文集［序号］作者．题名[A].主编．论文集名备搏[C]．罩基出版地：出版社,出版年：起-止页码4.学位论文［序号］作者．题名[D]．保存地：保存单位,年份5.专利渗肆文献［序号］专利所有者．专利题名[P]．专利国别：专利号,发布日期6.技术标准[序号］标准代号,标准名称[S]．出版地：出版者,出版年7.报纸文章[序号］作者．题名[N]．报纸名,出版日期(版次)8.报告［序号］作者．文献题名[R]．报告地：报告会主办单位,年份9.电子文献［序号］作者．电子文献题名[文献类型/载体类型]．文献网址或出处,发表或更新日期/引用日期(任选)

建议你网上查找一份GB7714国家统一标准的行文格式最新版，那样最标准，也可以参看一下CKNKI上的论文标注作为模板

参考文献引用国家标准的格式如下：一、图书类文献：[序号] 作者.书名[M].出版地：出版社，出版年份.例如：[1] 李华.鲁迅全集[M].北京：人民文学出版社，2005.二、期刊类文献：[序号] 作者.文章题目[J].期刊名，年份，卷号(期号)：起止页码.例如：[1] 张三.论文翻译中的语言规范问题[J].外语与外语教学，2008，(2)：10-15.三、学位论文：[序号] 作者.题目[D].授予单位，年份.例如：[1] 李四.诺贝尔文学奖获得者作品翻译研究[D].北京外国语大学，2012.四、报纸类文献：[序号] 作者.文章题目[N].报纸名，出版日期.例如：[1] 王五.西部大开发激发经济活力[N].人民日报，2010-6-5.七、专利文献：[序号] 专利所有者.专利名称：专利国别，专利号[P].公告日期.例如：[1] 中国科学院化学研究所.一种新型氧化锌纳米材料及其制备方法：中国，ZL201310685767.3[P].2014-07-30.八、标准文献：[序号] 国家标准代号.标准名称[S].出版地：出版者，出版日期.例如：[1] GB/T 5009.5-2016.食品中铅的测定[S].北京：中国标准出版社，2016.九、网页文献：[序号] 作者.文章题目[EB/OL].出版地：出版者，出版日期/更新日期 [引用日期].可获取地址.例如：[1] 王五.如何提高英语写作能力[EB/OL].北京：中国教育报，2010-5-1 [2010-6-5].http://www.ce.cn/xwzx/gnsz/gdxw/201005/01/t20100501_21204885.shtml.需要注意的是，以上仅是参考文献引用国家标准的基本格式，具体引用方式还需根据不同的文献类型、出版物和具体情况进行调整。同时，在引用参考文献时，还应该注意准确、规范地记录文献信息，以便读者查找和核对。

参考文献引用国家标准的格式如下：一、图书类文献：[序号] 作者.书名[M].出版地：出版社，出版年份.例如：[1] 李华.鲁迅全集[M].北京：人民文学出版社，2005.二、期刊类文献：[序号] 作者.文章题目[J].期刊名，年份，卷号(期号)：起止页码.例如：[1] 张三.论文翻译中的语言规范问题[J].外语与外语教学，2008，(2)：10-15.三、学位论文：[序号] 作者.题目[D].授予单位，年份.例如：[1] 李四.诺贝尔文学奖获得者作品翻译研究[D].北京外国语大学，2012.四、报纸类文献：[序号] 作者.文章题目[N].报纸名，出版日期.例如：[1] 王五.西部大开发激发经济活力[N].人民日报，2010-6-5.五、会议论文：[序号] 作者.文章题目[C].会议名称，会议地点，年份：起止页码.例如：[1] 张三.汉语教学中的文化因素探析[C].第十届国际汉语教学研讨会，北京，2010：50-55.六、电子文献：[序号] 作者.文章题目[EB/OL].出版地：出版者，出版日期/更新日期 [引用日期].可获取地址.例如：[1] 李华.中国古代建筑艺术[M/OL].北京：中国建筑出版社，2008 [2010-6-5].http://www.cabp.com.cn/bookinfo.asp?id=123.需要注意的是，对于不同类型的文献，其引用格式和具体信息可能有所不同，因此在引用参考文献时，应该仔细查阅相应的引用规范和标准，并根据具体情况进行调整。同时，为了避免抄袭和侵权等问题，引用他人文献时，还应该注明出处和作者姓名等信息，以尊重知识产权和学术规范。

参考文献标准格式是指为了撰写论文而引用已经发表的文献的格式，根据参考资料类型可分为专著[M]，会议论文集[C]，报纸文章[N]，期刊文章[J]，学位论文[D]，报告[R]，标准[S]，专利[P]，论文集中的析出文献[A]，杂志[G]。 1、期刊论文类作者.论文名称[J].期刊名称,发表年份(第几期):页码。 示例：沈延生.村政的兴衰与重建[J].战略与管理,1998(6):1-34. 2、学位论文类作者.论文名称[D].毕业院校所在城市:毕业院校,论文提交年份:页码.刘杨.同人小说的著作权问题研究[D].重庆:西南政法大学,2012:12-15.作者.著作名称[M].出版社所在城市:出版社名称,出版年份:页码.示例：金太军.村治治理与权力结构[M].广州:广州人民出版社,2008:50.扩展资料最主要的是根据载体把文献分为印刷型、缩微型、机读型和声像型。 （1）印刷型：是文献的最基本方式，包括铅印、油印、胶印、石印等各种资料。优点查可直接、方便地阅读。 （2）缩微型：是以感光材料为载体的文献，又可分为缩微胶卷和缩微平片，优点是体积小、便于保存、转移和传递。但阅读时须用阅读器。 （3）计算机阅读型：是一种最新形式的载体。它主要通过编码和程序设计，把文献变成符号和机器语言，输入计算机，存储在磁带或磁盘上，阅读时，再由计算机输出，它能存储大量情报，可按任何形式组织这些情报，并能以极快的速度从中取出所需的情报。出现的电子图书即属于这种类型。 （4）声像型：又称直感型或视听型，是以声音和图像形式记录在载体上的文献，如唱片、录音带、录像带、科技电影、幻灯片等。

主要格式如下:期刊:[序号]作者(用逗号分隔).题名.刊名，出版年，卷号(期号):起始页码~终止页码书籍:[序号]作者(用逗号分隔).书名.版本号(初版不写).出版地:出版者，出版年论文集:[序号]作者(用逗号分隔).题名.见(英文用In):主编.论文集名.出版地:出版者，出版年，起始页码~终止页码学位论文:[序号]作者.题名[博士(硕士/学士)学位论文].保存地:保存单位，授予年

首先不同的论文中，有不同的引用标准。可以先到想发的论文主页上查看的要求是啥，比如顺序啥的。 然后选一款文献的管理软件，比如endnote之类的。到web of science 之类的网站上 ，查到想要引用的文献，导入到文献管理软件中。引用别人的毕业论文的标注格式为（毕业论文类型为学位论文[D]）：[序号]主要责任者.文献题名[D].出版地：出版单位.出版年：起止页码(可选)。扩展资料：参考文献按照其在正文中出现的先后以阿拉伯数字连续编码，序号置于方括号内。一种文献被反复引用者，在正文中用同一序号标示。一般来说，引用一次的文献的页码（或页码范围）在文后参考文献中列出。多次引用的文献，每处的页码或页码范围（有的刊物也将能指示引用文献位置的信息视为页码）分别列于每处参考文献的序号标注处，置于方括号后（仅列数字，不加“p”或“页”等前后文字、字符；页码范围中间的连线为半字线）并作上标。

参考文献格式是为了撰写论文而引用已经发表的文献的格式，根据参考资料类型可分为专著[M]，会议论文集[C]，报纸文章[N]，期刊文章[J]，学位论文[D]，报告[R]，标准[S]，专利[P]，论文集中的析出文献[A]，杂志[G]。1、专著类【格式】[序号]作者.书名[M].出版地：出版社，出版年份：起止页码.【举例】[1] 张志建.严复思想研究[M]. 桂林：广西师范大学出版社，1989.[2] 马克思恩格斯全集：第1卷[M]. 北京：人民出版社，1956.2、论文集【格式】[序号]作者.篇名[C].出版地：出版者，出版年份：起始页码. 【举例】[1] 伍蠡甫.西方文论选[C]. 上海：上海译文出版社，1979：12-17.[2] Spivak,G. Victory in Limbo[C]. Urbana: University of Illinois Press, 1988, pp.271-313.[3] Almarza, G.G. Teacher Learning in Language Teaching [C]. New York: Cambridge University Press. 1996. pp.50-78.3、报纸类【格式】[序号]作者.篇名[N].报纸名，出版日期（版次）.【举例】[6] 李大伦.经济全球化的重要性[N]. 光明日报，1998-12-27(3).[7] French, W. Between Silences: A Voice from China[N]. Atlantic Weekly, 1987-8-15(33).4、期刊类【格式】[序号]作者.篇名[J].刊名，出版年份，卷号（期号）：起止页码.【举例】[1] 王海粟.浅议会计信息披露模式[J].财政研究，2004,21(1)：56-58.[2] 夏鲁惠.高等学校毕业论文教学情况调研报告[J].高等理科教育，2004(1):46-52.扩展资料对于一篇完整的学术论文，参考文献的著录是不可缺少的。归纳起来，参考文献著录的目的与作用主要体现在以下方面：1、著录参考文献可以反映论文作者的科学态度和论文具有真实、广泛的科学依据，也反映出该论文的起点和深度。科学技术以及科学技术研究工作都有继承性，现时的研究都是在过去研究的基础上进行的，今人的研究成果或研究工作一般都是前人研究成果或研究工作的继续和发展。2、著录参考文献能方便地把论文作者的成果与前人的成果区别开来。论文报道的研究成果虽然是论文作者自己的，但在阐述和论证过程中免不了要引用前人的成果，包括观点、方法、数据和其他资料，若对引用部分加以标注，则他人的成果将表示得十分清楚。这不仅表明了论文作者对他人劳动的尊重，而且也免除了抄袭、剽窃他人成果的嫌疑。3、著录参考文献能起索引作用。读者通过著录的参考文献，可方便地检索和查找有关图书资料，以对该论文中的引文有更详尽的了解。

参考文献标准格式如下：一、期刊类[J]【格式】[序号]作者。篇名[J]。刊名，出版年份，卷号(期号)：起止页码。【举例1】安心，熊芯，李月娥。70年来我国高等教育的发展历程与特点[J]。当代教育与文化，2020，12(06)：75-80。【举例2】[2]许竞。我国学历教育分化的证书制度溯源[J]。南京师大学报(社会科学版)，2020(06)：22-29。二、专著类[M]【格式】[序号]作者。书名[M]。出版地：出版社，出版年份：起止页码。【举例1】葛家澍，林志军。现代西方财务会计理论[M]。厦门：厦门大学出版社，2001：42。三、报纸类[N]【格式】[序号]作者。篇名[N]。报纸名，出版日期（版次）。【举例1】[1]葛剑雄，陈鹏。地名、历史和文化[N]。光明日报，2015-09-24(011)。四、论文集[C]【格式】[序号]作者。篇名[C]。出版地：出版者，出版年份：起始页码。【举例】伍蠡甫。西方文论选[C]。上海：上海译文出版社，1979：12-17。五、学位论文[D]【格式】[序号]作者。篇名[D]。出版地：保存者，出版年份：起始页码。【举例】郝桂莲。反思的文学：苏珊·桑塔格小说艺术研究[D]。四川大学，2014。六、研究报告[R]【格式】[序号]作者。篇名[R]。出版地：出版者，出版年份：起始页码。【举例】冯西桥。核反应堆压力管道与压力容器的LBB分析[R]。北京：清华大学核能技术设计研究院，1997：9-10。七、其他[N]【格式】[序号]颁布单位。条例名称。发布日期。

参考文献的编写顺序是按照论文中引用文献的顺序进行编排，采用中括号的数字连续编号，依次书写作者、文献名、杂志或书名、卷号或期刊号、出版时间。国家标准GB 7713-87中有关论文格式、参考文献格式：M——专著，C——论文集，N——报纸文章，J——期刊文章，D——学位论文，R——报告，S——标准，P——专利；对于不属于上述的文献类型，采用字母“Z”标识。[序号] 期刊作者．题名[J]．刊名．出版年，卷(期): 起止页码。[序号] 专著作者．书名[M]．版次(第一版可略)．出版地：出版社，出版年∶起止页码。[序号] 论文集作者．题名〔C〕．编者．论文集名．出版地∶出版社，出版年∶起止页码。[序号] 学位论文作者．题名〔D〕．保存地点：保存单位，年份。[序号] 专利所有者.专利文献题名〔P〕．国别：专利号．发布日期。一般来说，引用法律条文的，不列入参考文献，但如果需要解释的，可以在脚注中标注，如:《民法通则》第XX条第XX项第XX款规定:「条文内容」等。扩展资料1、文献中的英文名字不可进行缩写，一定要写正确的人名称呼。2、中文和英文参考文献书写并不相同。中文的作者一般是“姓+名”；而英文参考文献是采用“姓,名.”的方式。3、如果引用的中文文献作者有多个，一般是采用前三位作者署名，第三位作者后面添加等字；英文文献则采用，“姓,名,and名姓”的方式进行书写，除第一位以外，都按照正常顺序写。4、特别需要注意的是注意无意间的空格，尤其是在书写英文的参考文献当中。5、参考文献要按照论文引用文献顺序依次书写，这样论文的整体比较严谨，也不会混乱。参考资料来源：百度百科-参考文献标准格式

参考文献引用国家标准的格式如下：一、图书类文献：[序号] 作者.书名[M].出版地：出版社，出版年份.例如：[1] 李华.鲁迅全集[M].北京：人民文学出版社，2005.二、期刊类文献：[序号] 作者.文章题目[J].期刊名，年份，卷号(期号)：起止页码.例如：[1] 张三.论文翻译中的语言规范问题[J].外语与外语教学，2008，(2)：10-15.三、学位论文：[序号] 作者.题目[D].授予单位，年份.例如：[1] 李四.诺贝尔文学奖获得者作品翻译研究[D].北京外国语大学，2012.四、报纸类文献：[序号] 作者.文章题目[N].报纸名，出版日期.例如：[1] 王五.西部大开发激发经济活力[N].人民日报，2010-6-5.需要注意的是，以上仅是参考文献引用国家标准的基本格式，具体引用方式还需根据不同的文献类型、出版物和具体情况进行调整。同时，在引用参考文献时，还应该注意准确、规范地记录文献信息，以便读者查找和核对。

论文参考文献在论文中标注介绍：[序号]颁布单位.条例名称.发布日期拓展资料：按照字面的意思，参考文献是文章或著作等写作过程中参考过的文献。然而，按照GB/T7714-2015《信息与文献参考文献著录规则》”的定义，文后参考文献是指：“为撰写或编辑论文和著作而引用的有关文献信息资源。根据《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范（试行）》和《中国高等学校社会科学学报编排规范（修订版）》的要求，很多刊物对参考文献和注释作出区分，将注释规定为“对正文中某一内容作进一步解释或补充说明的文字”，列于文末并与参考文献分列或置于当页脚地。2007年8月20日在清华大学召开的“综合性人文社会科学学术期刊编排规范研讨会”决定，2008年起开始部分刊物开始执行新的规范“综合性期刊文献引证技术规范”。该技术规范概括了文献引证的“注释”体例和“著者—出版年”体例。不再使用“参考文献”的说法。顺序编码制的具体编排方式。参考文献按照其在正文中出现的先后以阿拉伯数字连续编码，序号置于方括号内。一种文献被反复引用者，在正文中用同一序号标示。一般来说，引用一次的文献的页码（或页码范围）在文后参考文献中列出。格式为著作的“出版年”或期刊的“年，卷（期）”等+“：页码（或页码范围）.”。这两类文献著录或引证规范在中国影响较大，后者主要在层次较高的人文社会科学学术期刊中得到了应用。文后参考文献的著录规则为GB/T7714-2005《文后参考文献著录规则》，适用于“著者和编辑编录的文后参考文献，而不能作为图书馆员、文献目录编制者以及索引编辑者使用的文献著录规则”。

学位论文参考文献著录格式：[序号]作者．论文题名[D]．单位所在城市：学校或科研单位名称，写作年份：引文起止页码．示例：[1]杨奇竹．乳化SBS改性沥青及其微表处技术研究[D]．广州：广州大学，2004：5-7．

国家期刊出版格式要求在中图分类号的下面应标出文献标识码，规定如下： 作者可从下列A、B、C、D、E中选用一种标识码来揭示文章的性质： A—理论与应用研究学术论文（包括综述报告）； B—实用性成果报告（科学技术）、理论学习与社会实践总结（科技）； C—业务指导与技术管理的文章（包括特约评论）； D—一般性通讯、报导、专访等； E—文件、资料、人物、书刊、知识介绍等。 注：英文的文献标识码应与中文对应。 [参考文献类型标识码] M——专著 Monograph ； C——-论文集Collection ； N——报纸文章 News； J——期刊文章 Journal； D——学位论文 Degree； R——报告 Report； S——标准 Standard； P——专利 Patent； A——专著、论文集中的析出文献 Article； Z——其它末说明文献 （1）文献类型标识：专著[M]；期刊[J]；论文集[c]；学位论文[D]；标准[S]；报告[R]；专利[P]；报纸[N]；（2）电子文献类型标识：数据库[DB]；计算机程序[CP]；电子公告[EB]；（3）电子文献的载体类型及其标识：联机网上数据库[DB／OL]；

1、专著、论文集、报告[序号]主要责任者.文献题名[文献类型标识]。出版地:出版者,出版年:起止页码(可选)。例如：[1]刘国钧,陈绍业；图书目录[M]，北京:高等教育出版社,1957:15-18.2、期刊文章[序号]主要责任者。文献题名[J]。刊名,年,卷(期):起止页码。例如：[1]何龄修，读南明史[J]。中国史研究,1998,(3):167-173.[2]OUJP,SOONGTT,etal.Recentadvanceinresearchonapplicationsofpassiveenergydissipationsystems[J].EarthquackEng,1997,38(3):358-361.3、论文集中的析出文献[序号]析出文献主要责任者。析出文献题名[A]，原文献主要责任者(可选)原文献题名[C]，出版地:出版者,出版年:起止页码。例如：[7]钟文发，非线性规划在可燃毒物配置中的应用[A]，赵炜，运筹学的理论与应用——中国运筹学会第五届大会论文集[C]，西安:西安电子科技大学出版社,1996:468.

　　1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。　　2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）　　3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。　　4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。　　主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。　　5、论文正文：　　（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。　　〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容：　　a.提出-论点；　　b.分析问题-论据和论证；　　c.解决问题-论证与步骤；　　d.结论。　　6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。　　中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息　　所列参考文献的要求是：　　（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。　　（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

参考文献是论文中必不可少的一部分，需要按照规范的格式进行标注。以下是参考文献的标准格式：1. 书籍[序号] 作者. 书名: 版本信息. 出版地: 出版社, 出版年.例如：[1] 张三. 汉字的演变: 第2版. 北京: 人民出版社, 2010.2. 期刊文章[序号] 作者. 文章标题. 期刊名, 年份, 卷号(期号): 起止页码.例如：[1] 李四. 论语文化的传承与创新. 文艺研究, 2015, (2): 21-29.3. 学位论文[序号] 作者. 题目 [学位论文]. 学校, 年份.例如：[1] 王五. 基于数据挖掘的在线广告推荐算法研究 [博士学位论文]. 北京大学, 2018.4. 会议论文[序号] 作者. 论文标题. 会议名称, 年份, 页码.例如：[1] 钱六. 移动互联网时代的网络安全问题. 2017中国网络安全大会, 2017, 23-31.需要注意的是，以上参考文献格式只是基本格式，具体的格式还需要根据不同类型的文献进行适当调整。在撰写参考文献时，还需要注意标注信息的准确性、完整性和规范性，避免出现错误或疏漏。同时，还需要遵循学术规范和道德标准，注重引用来源的可靠性和权威性，保持学术诚信和尊重。

　　人体穴位众多，每一处都有其独特功效，对于并非中医专业的人们而言，可以采取“重点突击”的策略，因此，您最不可错过的是掌握人体四大经典养生穴的 *** 方法。下面我给大家介绍人体养生穴位，希望对你有用! 　　4个人体经典穴位 　　1、持国天王—关元穴 　　又名丹田，任脉之穴，在脐下三寸处。关元穴是人体重要补穴之一。 　　主治：阳痿早泄，梦遗滑精，遗尿癃闭，小便频数，尿浊尿血等泌尿生殖系统疾病;月经不调，闭经、痛经、崩漏带下、产后出血、等妇科常见病;腹胀腹痛，腹泻痢疾，脱肛便秘等胃肠系统疾病;各种疝气;浮肿;中风脱证及一切虚劳损伤;四肢厥冷等。 　　操作： 　　雷火灸，每穴15分钟，三日一次，10次一疗程。 　　魔灸罐灸，每穴20分钟，隔日一次，10次一疗程。 　　2、广目天王—命门穴 　　又名精宫，督脉之穴，在第二腰椎之下于脐相对，其气与肾相通，是生命之根本，是维护生命的门户。 　　主治：五劳七伤、虚损腰痛、尿频、遗尿、阳痿、早泄及各种虚寒病病症。 　　操作： 　　雷火灸，每穴15分钟，三日一次，10次一疗程。 　　魔灸罐灸，每穴20分钟，隔日一次，10次一疗程。 　　3、增长天王—中脘穴 　　又名太仓，任脉之穴，在脐上四寸。具有调胃和中、补虚益气、健脾化溼之功效。 　　主治：胃脘痛、恶心呕吐、呃逆、反胃、疳疾、腹胀、腹泻、溃肠病、胃下垂、浅表性胃炎、胃痉挛、消化不良、肠炎、胃神经官能症等一切胃肠病症，虚劳百损，四肢乏力等症侯。 　　操作： 　　雷火灸，每穴15分钟，三日一次，10次一疗程。 　　魔灸罐灸，每穴20分钟，隔日一次，10次一疗程。 　　4、多闻天王—足三里穴 　　又名下凌，在外膝眼下三存疑横指处。具有补益脾胃、调和气血、扶正培元、祛邪防病的功效，是养生保健的第一要穴。 　　主治：胃痛、副胀肠鸣、呕吐、便秘、腹泻、水肿、神经疾病、急、慢性乳腺炎、肠痈等。 　　操作： 　　雷火灸，每穴15分钟，三日一次，10次一疗程。 　　魔灸罐灸，每穴20分钟，隔日一次，10次一疗程。 　　利用纯阳艾火长期温灸四大养生要穴，具有补益肾气，健脾合胃。促进脾肾运化的作用。扶养一身正气，使正气不绝，脾土肥沃，肾水充盈。土沃、水盈、气足便能生长万物，润养五脏六腑，四肢百骸，人自然会健康长寿了。 　　头颈重要养生穴 　　1、百会穴 　　位置：在头顶正中线与两耳尖联线的交点处。 　　经属：为督脉，为手足三阳、督脉之会，被击中脑晕倒地不省人事。 　　2、神庭 　　位置：头前部入发际五分处。 　　经属：为督脉、督脉与足太阳膀胱经之会穴。被击中后头晕、脑胀。 　　3、太阳穴 　　位置：在眉梢与外眼角之间向后约一寸凹处。 　　经属：奇穴，被点中后头昏、眼黑耳鸣。 　　4、耳门穴 　　位置：在耳屏上切迹前、张口呈现凹陷处。 　　经属：为手少阳三焦经。被点中后，耳鸣头晕倒地。 　　5、睛明穴 　　位置：在眼内眦角上方0.1寸处。 　　经属：为足太阳膀胱经。为手足太阳、足阳明、阳跷、阴跷五脉之会。被点中后头昏眼花倒地。 　　6、人中穴 　　位置：在人中沟偏上沟下沿上量2/3处 　　经属：属督脉，为手、足阳明，督脉之会。被点中后头晕眼昏。 　　7、哑门穴 　　位置：在顶部后正中线上，第一与第二颈椎棘突之间的凹陷处，后发际凹陷处 　　经属：为督脉、系督脉与阳维脉之会穴，被点中后，冲击延髓中枢，失哑、头晕、倒地不省人事。 　　8、风池穴 　　位置：在枕骨粗隆直下凹陷处与乳突之间，在当斜方肌和胸锁乳突之间取穴。 　　经属：足少阳胆经系手足少阳阴维之会。被击中后，冲击延髓中枢，晕迷不醒。 　　9、人迎穴 　　位置：喉结旁开1.5寸 　　经属：足阳明胃经，被点中后气滞血淤、头晕。

耦合是什么意思耦合电路意思是：两个或两个以上的电路构成一个网络时，若其中某一电路中电流或电压发生变化，能影响到其他电路也发生类似的变化，这种网络叫做耦合电路。耦合的作用就是把某一电路的能量输送到其他的电路中去。耦合效应是什么耦合效应也称互动效应，联动效应在群体心理学中，人们把群体中两个或以上的个体通过相互作用而彼此影响从而联合起来产生增力的现象，称之为耦合效应，也称之为互动效应，或联动效应。事实上，磨合效应也是一种耦合效应，只是一种比较特殊的形式罢了。在学习中，这种耦合效应更加明显。一个耦合良好的班级，就可能互动所有学生产生团结、向上、善学、积极奋进的品质;如果耦合不佳，就会相互扯皮、拆台，就会拖坏一班学生。平时，我们也都有这方面的体会，一个家庭父母如果都乐于学习，那么这个孩子也就不可能不乐于学习。在图书馆、在教室大家都在认真学习，后进门的人也不会大吵大闹，而是认真地学习。

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1.2022酒店销售部门工作总结 　　这一年在希尔顿酒店全体员工的共同努力下，我们在顺利完成各项工作任务的同时有力推广xxx品牌、不断扩大希尔顿酒店社会影响。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩。 　　一、经营情况 　　20xx年希尔顿酒店主营业务收入共计xxx万元，发生成本费用xxx万元，盈利xxx万元，实现年初制定的扭亏为盈的经营目标。客房部实现收入xxx万元，月均收入xxx万元。其中:客房收入xxx万元，占客房收入的xx%;客房部20xx年初有客房xx间，5月份对希尔顿酒店客房进行改造增加为xx间，10月份投入使用，本年共出租入住房xxx次，出租率为xx%。餐饮部实现收入xxx万元，月平均收入xxx万元。其中:主餐收入xx万元，占餐饮总收入的xx%;婚宴收入(1月-12月统计数据)xx万元，占餐饮总收入的xx%;散客收入(1月-12月统计数据)xx万元，占餐饮总收入的xx%;协议单位(1月-12月统计数据)xx万元，占餐饮总收入的xx%。 　　二、管理情况 　　(一)外聘经理人，理清经营思路。希尔顿酒店3月份聘请xxx宾馆专业管理团队入驻，在经营方法和理念上对希尔顿酒店上下做相应调整，成为希尔顿酒店经营业绩转好的关键点。 　　(二)引进本地从业人员，拓宽希尔顿酒店影响力。通过本地从业人员的大力宣传及多年工作经验，使希尔顿酒店对外工作得到有力提升。 　　(三)内部人员整合，实现人尽其能。通过营销经理及餐厅经理的兼任，有效提升营销工作力度;工程部专人负责，确保工程问题得到及时解决;客房部经理由具有专业知识管理人员担任，提升客房服务质量、统一服务流程。 　　(四)顺利完成三希尔顿酒店市级评定工作。20xx年希尔顿酒店围绕评三星开展了业务培训、物品购置、制度完善等多项工作，在全体员工的辛勤工作下，使希尔顿酒店基本达到三希尔顿酒店标准并得到评定专家的认可。 　　三、其他方面 　　(一)提高产品质量。首先，推出广受环县人民喜爱的五碗席，并在其他菜品质量上狠下功夫，菜品质量较去年有所提升;其次，大量购置客房客用物品，满足宾客需求，实现人性化服务。 　　(二)提升服务。培养员工开口意识，做到“来有问声，走有送声”合理采纳宾客意见，针对性解决问题，使xx服务成为对外竞争的着力点。 　　(三)优化采购方式，降低成本。本年多样物品通过网上购物方式进行对比并购买，通过较低价格购得质量合格产品。 　　(四)提高员工待遇，增加员工福利。20xx年人均工资较前一年增加xxx元左右;采用奖金、节日聚餐、发放小物品的方式提高员工福利，关心员工生活。 　　(五)开展培训。培训是希尔顿酒店永恒的主题，本年度希尔顿酒店组织开展希尔顿酒店意识培训、消防培训、服务技能实操培训等，采取上大课、分部门、外出学习等方式不断强化各岗位员工工作技能。 　　四、不足之处 　　(一)经营方面。客源市场不科学，大型接待所占比例较低;服务管理不达标，服务意识不浓厚;各项优惠活动未收到预期效果。 　　(二)管理方面。团队缺乏凝聚力及执行力;管理人员能力有待提高，管理方法欠佳;上传下达工作不到位。 　　(三)员工队伍建设。人员流动性较大;服务技能欠缺;员工队伍文化建设缺失。 　　五、20xx年工作目标 　　(一)狠抓管理。中层人员执行力决定希尔顿酒店运转能力，20xx年希尔顿酒店将继续选派部门中层人员外出交流、学习，从思想上断绝工作惰性，强化执行力度。 　　(二)经营创收。20xx年将继续在菜品质量及营销工作上推陈出新，做到菜品的人无我有、人有我优;营销部结合南区开发进度及现阶段实际情况提出销售方法，争取营业额实现新突破。 　　(三)提高服务。以三希尔顿酒店服务标准及流程为依据，对员工服务和流程进一步统一，同时加大力度吸纳来自员工及宾客的可贵意见及建议，在人性化服务上狠下功夫。 　　(四)深化培训。由行政部牵头，由具有相关专业技能人员对各部门员工进行服务意识、服务技能培训;通过集中学习的方式宣讲希尔顿酒店相关制度及理念，明确岗位职责。 　　(五)开源节流。挖掘收入新增方式，合理利用后院场地规范停车费收取;基于目前希尔顿酒店各项开支较大的情况，继续推进节能减排工作，强化员工节约意识。 　　(六)提高待遇。落实希尔顿酒店关于与部分员工签订相对固定劳动合同并购买保险事宜;在希尔顿酒店业绩增长的同时在员工伙食、节日福利发放、举办各类文艺活动等方面有所提升。 　　成绩是对过去的肯定，新的挑战已然来临，我们满怀着收获的喜悦，迎来了充满希望、催人奋进的20xx年。风正济时，正当扬帆远航;任重道远，仍需激流勇进。让我们统一思想，坚定信心，团结奋斗，再接再厉，以更加昂扬的斗志、更加扎实的作风，在新的一年里披荆斩棘、勇立新功、再创辉煌! 2.2022酒店销售部门工作总结 　　岁末年初，又到收获盘点之时。在过去的一年里，销售部在酒店总经理班子的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了2018年的销售任务。部门的工作也由最初的成长期逐渐步入成熟。今年年初根据酒店营销的需要，在原有的人员编制上，新增了一位销售主任，负责指导各销售人员开展销售工作，并予以检查及跟踪，确保销售目标按期完成。在全体销售人员的共同努力下，销售业绩相比去年也有了显著上升。业绩的取得，与这一年里实质性的扎实工作是分不开的。在这一年里我们的具体工作总结如下： 　　一、对外销售与接待 　　1、旅行社和大型团队的销售 　　xxx是xx风景名胜区的核心景区之一。优越的地理环境和迷人秀丽的自然风光，吸引着全国各地不同的游客。我们与xx各旅行社、xx景区和xx温泉建立了长期友好的合作关系，以保证酒店的团体客源。在此其间，共接待大型团队xx家，例如：为酒店创收xxx元。每一个团队的到来，我们都有销售经理全程跟踪，并协调酒店各部门，以保证为旅行社客源提供优质的服务，提升客户满意度。如今有很多旅行社已经成为了我们的忠实客户。优质、人性化的服务，也让他们介绍了更多的新团队开始入住我们酒店，无形之间也提高了我们酒店的知名度和美誉度。 　　xx除被誉为桥米之乡以外，还是全省的网球之乡。去年xx月份的全省网球公开赛在xx圆满举行，去年在酒店连续入住四天，入住房间xx间。今年全省少年组、群体职工类、成人组的网球赛仍在xx举行，前后三次比赛，为期x天，入住房间数x间，共为酒店创收xx万元。 　　2、商务型客户、政府机关、企事业单位的销售 　　xx除了是一座旅游城市之外，也是轻工机械之城，国宝桥米之乡。加上最近几年政府的大力支持和招商引资，xx的经济也在飞速发展。南来北往的客商、政府机关、各企事业单位成了酒店最重要的客源之一。我们针对不同的消费对象，采取不同的销售模式，运用灵活多变的销售方式，吸引着酒店的新、老客户。例如：办理有充有送的vip卡，为客户入住消费提供快速便利的服务，共办理vip卡xx张，共充值xx元。与此同时，我们还分别与一些客户和单位签署了现金消费协议和挂帐消费协议，截止年底共签署现金协议xx份，挂帐协议xx份。并在此基础上，新增了签单卡业务，以便更方便更快捷高效率的为各签单单位服务。同时，我们也制定了销售员拜访记录卡，以便及时跟进客户，反馈客户信息，并及时整理归档，维护与客户之间的关系，不断发掘新客源。销售员也开始从去年的被动销售到今年的主动销售，从无序工作到有序工作，从无市场调研分析到市场调研分析和同行业分析，并根据客户的实际消费给予适当的送房优惠，直接赢得了销售业绩的显著回升。 　　3、会议销售 　　酒店拥有大中小型会议室共8间，可同时承接不同规模的大中小型会议。得天独厚的硬件优势和优质的服务，使我们在同行业的会议销售中一直处于遥遥的地位。在这一年里，我们共接待了大中小型会议共x场。其中大型会议x场。中型会议x场。小型会议场。大型会议有：轻机招商会议、政协会议、全省组织部会议、全省财政预算会议等，仅这几次会议为酒店创收xx万元。在这些大型会议中，部门经理带领着主管、领班及员工全程跟踪服务，加班加点，任劳任怨，工作经常性的延长，即使很疲惫却始终对保持着振作的精神状态，为酒店的窗口形象增添了光彩，使每一个会议都能圆满完成，客人对我们的工作也给予了充分的肯定和赞扬，形成了经济效益与社会效益双赢的局面。 　　4、宴席销售 　　酒店的餐饮部相比去年而言，整体都有了质的飞越，听到客户的投诉少了，赞美多了。从今年年初餐饮部就开始全面严抓服务规范、出品质量，并勇于不断创新，接待能力也大大提高。在做好各类宴席、会议餐接待的同时，还做好了不同规格的自助餐。这次全省财政局预算会议的自助餐就获得了上级领导的一致好评。宴席菜品的出品也在不断的改进和完善，截止到今天，共接待宴席x多桌。其中，x月xx日，xx轻机孙总的寿宴创开业以来宴席的规格，我们以一流的服务，可口的味道，优美的环境，无论从软件服务还是到硬件设施都让客人深深折服，使所有宾客高兴而来，满意而归。 　　二、对内管理与考核 　　1、对内管理 　　销售部在去年人员编制的基础上，除增加了一名销售主任以外几乎没有什么人员变动。销售人员各自延续去年的分管单位，并在原有基础上拓展新客户。全面协助部门经理完成酒店的经营指标，做好所有协议客户和vip客人的跟踪回访，每周利用周五填写客户拜访卡，及时反馈客户信息，确保服务质量和宾客的满意度，保证酒店预算指标的完成。 　　2、回款与绩效考核 　　为了加强销售部的管理，提高员工的工作积极性和主动性，今年特制定了对销售人员的考核方案，实施按劳计酬。销售人员根据淡旺季的不同，要求完成不同的销售任务及回款任务。销售部文员每周及时更新应收账款明细，部门经理和主任督促销售人员及时对大笔账单进行催款及跟踪，确保酒店的流动资金。 　　三、适时促销，全员营销 　　销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作。在淡季时，我们推出了一系列的优惠促销活动，答谢新老客户，推出了周一特价房等，还利用淡季之际，深入周边各旅游景点，做团队市场。如：与xx温泉签定了x月-x月的订房优惠活动协议，实施淡季旺做的营销方案。 　　七八月相比而言是客房的淡季，却是餐饮的旺季。这个时候，我们实施全员营销、绩效提成的方案，大力调动了全体员工的积极性和主动性。仅在七八月份我们共接待升学宴xx桌，为酒店创收xx元，占xx升学宴市场份额的x%。 　　四、同行合作，互利互惠 　　今年x月份我们和xx旅游局、xx各旅游景区宾馆合作，以宣传xx风光一行，应约参加在武广的宣传展示，在会展中心递出了我们xxx国际大酒店这张名片。会展结束后，有些团队拿着我们酒店的名片慕名而来，如：此次武汉之行，为酒店取得了一定的外围客源，实现了同行间互利的新销售局面。 3.2022酒店销售部门工作总结 　　20xx年，我们酒店在没有管理公司指导，市场竞争更为激烈，同时在经济大环境不良好的情况下，顶着压力，迎难而上，取得了一定的成绩。这与酒店每个部门，包括销售部在内的每一个人的辛苦付出是分不开的。 　　作为销售部而言，既是酒店经营管理中的关键部门，也是酒店与客户间最重要的纽带。无论如何，在20xx年，我们销售部都很好地履行了自己的职责。 　　一、部门队伍建设与人员管理 　　20xx年，我们的传统市场销售人员充实到3人，同时具有1名专门的网络销售人员。我们加强了自身的要求，把大量精力放在市场开拓、客户回访、接待跟踪等方面，同时也要求部门人员从平时的工作中多总结。尤其是在与酒店其余部门沟通衔接时，做到心里有数，沟通有效，共同为客户做好服务。通过良好的人员管理，均能做到各司其职，互相帮助，使部门形象和业绩有较大提升。 　　二、销售市场开拓与客户管理 　　20xx年几家新酒店先后开业，对我们来说，加剧了市场竞争。而我们做为销售部，一如既往的敢拼敢冲。销售部通过对竞争对手的情况调查与了解，适时调整自己的销售价格与促销策略，也加强了拜访客户的频次。全年，在稳住老客户的同时，也开发有新客户。在此基础上，我们把销售范围也在进一步拓宽，比如开始重视网络市场、旅游市场等等。从数据上看，全年的销售突出的是：协议客户和会员、还有各类宴席，基本支撑起了全年销售的大半部分。 　　三、部门横向沟通与服务管理 　　为了共同做好客户的服务工作，让每次接待都比较顺畅。我们销售部人员从与客户洽谈业务开始，就注重每个细节的确认。然后通过签订合同、下订单等一系列工作，与酒店各服务部门清楚明白的沟通，使其知晓在每一次接待工作中，主要做些什么工作。同时，在接待过程中，紧跟客户和各部门，及时做好连接工作。一年多来，基本没有出现大的投诉，对已接待的顾客来说，满意率比较高。 　　我们已迈入20xx年，想要在新的一年有更好的表现。我们应该在管理上更规范、服务上进行提升、全员营销的意识更浓、建立客户管理系统、做好网上平台营销、做好售后服务等等方面下狠功夫。我们相信，市场的大环境如何变化，只要我们准备得越充分，做得越精细，就越有机会赢得经营上的进步和成功。 4.2022酒店销售部门工作总结 　　在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了年的工作任务，部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作总结如下： 　　一、对外销售与接待工作 　　首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。 　　根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。 　　20xx年9月份我到酒店担任销售部经理，20xx年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。 　　随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司; 　　同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。 　　二、对内管理 　　酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。 　　三、不足之处 　　1.对外销售需加强，现在我们散客相对比较少。 　　2.对会议信息得不到及时的了解。 　　3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。 　　4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。 5.2022酒店销售部门工作总结 　　x月份忙碌的工作已经过去，现根据营销部门x月份的工作情况将部门工作作如下总结： 　　首先在经营收入方面： 　　x月份共完成营收***元,其中客房完成营收***元，占计划的***%，平均出租率***%，平均房价***元;另外，餐饮完成营收收入***元，占计划的***%;x月份客房任务超额完成，与去年同期相比，有所提高;但是较x月份的营收下降幅度也是比较大的;另外，在x月份餐饮收入也超额完成计划目标，主要是体现在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的;另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。 　　在部门工作方面： 　　营销部在x月份累计完成会议接待13批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通过此次接待活动宣传了酒店品牌，同时也获得了客户的认同;另外，接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队;在部门销售方面，本月按照年度工作计划并结合酒店指导思想，主要对周边市场客户进行了走访工作，加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见;同时，本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访，保证了淡季期间酒店客源的稳定;另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此宣传了酒店产品，开拓了部分新客户;同时，本月结合酒店评星要求，对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计，使酒店公共标识符合评星标准要求;另外，本月部门开展了团队建设月活动，通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力。 　　公关营销方面： 　　5月份主要是策划了母亲节活动;制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种;同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况，对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计，现已完成宣传手册的统一制作，将于下月投入使用;另外，本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费。

个人消费 贷款 正在被越来越多的人接受，特别是年轻人，可以通过个人消费贷款实现自己的愿望。那现在都有哪些途径可以申请到个人消费贷款呢？1、银行银行是大多数人申请消费贷款的方式。银行一般可以申请到用于装修、 买车 、留学、购买大额消费品等的消费贷款。2、消费金融公司消费金融公司指为中国境内居民提供以消费为目的的贷款的非银行金融机构。消费金融公司可以为个人提供用于购买家电、旅游、婚庆、教育、装修等各项消费支出的贷款，但不能提供住房贷款；3、 信用卡分期 目前的 信用卡 基本都有分期功能，个人刷卡消费后可以申请分期还款。 银行或消费金融公司个人消费贷款的办理流程：（1）借款人持贷款人要求的资料（一般包括身份证、房产证、结婚证等）到贷款经办网点填写申请表，银行对借款人进行资质审查后确认借款人是否满足申请条件；（2）申请获批后，与银行或消费金融公司签订借款合同；（3）在合同约定有效期及额度范围内，借款人可随时支用借款。（4）贷款期满后，借款人应按约偿还贷款本金及利息。偿清本息后，《借款合同》自行终止。4、三种途径个人消费贷款的优缺点银行对借款人的资质要求较高，办理手续复杂，对额度的审批也比较严格，一般给的额度较低。但是银行提供的消费贷款 利率低 ，而且不存在欺诈行为，不用担心掉进高利贷的坑；消费金融公司对借款人的资质要求较低，贷款额度给的也比较高，当然，利率一般也比较高。此外，市场上的消费金融公司良莠不齐，有一些还借着消费贷款的名义放高利贷，借款人需仔细甄别，避免掉入高利贷的坑； 信用卡分期是消费贷款里最简便的方式，只需在刷卡后申请分期还款即可。但是信用卡分期的利率比银行的消费贷款的利率略高，且可能有手续费等其他费用。

穴位是中医学特有的文化，经过了数千年的研究和沉淀，穴位养生离我们似乎有点远，但是有几个穴位平常我们自己可以按揉来起到养生保健的效果。本期的民族文化就带大家一起来看看人体十大养生穴位之内关穴。 内关穴：养护心脏穴 内关穴是手厥阴心包经的常用腧穴之一，出自于《灵枢·经脉》，位于前臂掌侧，当曲泽与大陵的连线上，腕横纹上2寸，掌长肌腱与桡侧腕屈肌腱之间。现代常用于治疗心绞痛、心肌炎、心律不齐、胃炎、癔病等，直刺0.5～1寸。 取穴方法： 患者采用正坐或仰卧，仰掌的姿势，内关穴位于前臂掌侧，当曲泽与大陵的连线上，腕横纹上2寸，掌长肌腱与桡侧腕屈肌腱之间（或从近手腕之横皱纹的中央，往上约三指宽的中央）。 穴位解剖： 内关穴下为皮肤、皮下组织、指浅屈肌、指深屈肌、旋前方肌、前臂骨间膜。皮肤由前臂内、外侧皮神经双重分布。 针由皮肤、皮下筋膜穿前臂深筋膜，在桡侧腕屈肌和掌长肌之间入指浅屈肌，在正中神经的尺进入指深屈肌，经前臂屈肌后间隙入旋前方肌，直抵前臂内间膜。以上诸肌除指深屈肌尺侧半由尺神经支配外，其它肌肉均正中神经的肌支支配。 层次解剖：皮肤→皮下组织→桡侧腕屈肌腱与掌长肌腱之间→指浅屈肌→指深屈肌→旋前方肌。 布有前臂内、外侧皮神经，正中神经掌皮支，深层为前臂掌侧骨间神经；并有前臂正中动、静脉，深层为前臂掌侧骨间动、静脉通过。 内关穴的作用： 内关穴意义：心包经的体表经水由此注入体内。 气血特征：气血物质为地部经水。 运行规律：由体表注入体内。 可缓解心律不齐的穴位： 每天用左手的拇指尖按压右胳膊的内关穴，每次按捏5～10分钟，每天2～3次，就能“巩固”这个关口，将疾病阻挡在外。 内关穴很好找，将右手3个手指头并拢，无名指放在左手腕横纹上，右手食指和左手手腕交叉的中间点就是内关穴了。如果还找不着的话，那可以攥一下拳头，这时，手腕关节处有两根筋突起，内关穴就在两根筋中间。 内关穴，闻其名而知其意，听到它的名字它的作用就可以猜个八九不离十，没错，它是守护人体“内城”的关口。 内关是手厥阴心包经上的穴位，很明显，它是守护心脏的一个重要关口。因此，常按内关穴对人体有很好的保健作用。 “虚则补之，实则泻之。”按摩内关穴还有补心健脾的功效，可以帮助人体祛除心脾邪火；按摩内关穴如打开城门，让心中的苦闷之气、脾胃上逆之气从此离开。常按内关穴可以说是补泻兼得。 心律不齐者，内关穴是“益友” 内关为常用特定穴，它是全身强壮的要穴之一，对治疗心、胃疾病以及神经性疾病都有明显的效果，能宁心安神、宣痹解郁、宽胸理气、宣肺平喘、缓急止痛、降逆止呕、调补阴阳气血、疏通经脉等。在平日的养生保健中，您可以经常按压这个穴位，能够舒缓疼痛，解除疲劳。

三个要素：项目风险管理包括项目风险管理环境的建立、项目风险管理规划、 信息沟通与协调。四个基本过程：风险识别、风险分析、风险应对和风险监控。项目风险管理体系通常包括了风险本身的管理与非风险本身的管理, 有时候， 非风险本 身的管理甚至要重于风险本身的管理。项目风险管理体系由内部要素和外部要素构成。 项目风险管理体系的内部要素包括：（1） 风险管理组织机构（2） 风险管理资源（3） 风险管理保障机制（4） 风险管理运行机制项目风险管理体系的外部要素包括：（1） 政府部门（2） 业主与监理方（3） 风险管理专业机构（4） 其他承包商（5） 中介机构

党中央为什么搞党的群众路线教育实践活动？以下是zf网站里“中国要闻”部分的内容，希望对你有帮助。　u200du200d　　为什么要开展这次活动？如何开展好这次活动？围绕这些问题，新华社记者第一时间联系专家学者进行了解读。　　 一、开展活动“正当其时”　　 “在全党深入开展群众路线教育实践活动，是对十八大部署的具体落实。同时，开展这次活动也非常紧迫、非常必要。当前，部分党员干部身上出现了脱离群众的现象，任其发展下去，党就会渐渐失去群众的信任和支持。”中央党校教授辛鸣说。　　 中央政治局会议指出，当前，党员干部贯彻落实党的群众路线总体是好的，在联系服务人民群众方面做了大量富有成效的工作，但也存在着不符合为民务实清廉要求的问题。特别是有的领导机关、领导班子和一些领导干部形式主义、官僚主义、享乐主义突出，奢靡之风严重，主要表现在理想信念动摇，宗旨意识淡薄，精神懈怠；贪图名利，弄虚作假，不务实效；脱离群众，脱离实际，不负责任；铺张浪费，奢靡享乐，甚至以权谋私、腐化堕落。　　 “群众路线是党的生命线。”中央编译局当代马克思主义研究所所长何增科说，通过开展群众路线教育实践活动，推动党员干部强化宗旨意识，切实改进作风，密切与群众的血肉联系，这是实现党长久执政的重大决策，可以说“正当其时”。　　 二、进一步突出作风建设　　 对于开展党的群众路线教育实践活动，中央政治局会议强调，把贯彻落实中央八项规定作为切入点，进一步突出作风建设，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，着力解决人民群众反映强烈的突出问题。　　 “作风问题的核心是党和人民群众的关系问题。”中央党校教授杨春贵说，党要管党，从严治党，管作风是一个十分重要的方面。针对当前党员干部作风中存在的突出问题，在全党开展一次以为民、务实、清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动十分必要，是加强党的作风建设、密切党同人民群众关系的一项重大举措。　　 作风是党的生命，重视作风建设是我们党的传统。党的十八大以来，新一届中央政治局作出了改进工作作风、密切联系群众的八项规定，作风建设呈现新的气象，赢得了人民群众拥护。　　“作风建设容易口号化、形式化，将贯彻落实中央八项规定作为切入点，可以让人民群众更直观感受到教育实践活动开展的实效。”何增科解释说。　　 中央党校教授谢春涛说，中央作出八项规定以来，取得了明显效果，得到了各方认可。但这仅仅是开始，怎样让八项规定得到更广泛深入落实，形成具体有效的制度，以解决作风方面的突出问题，需要通过教育实践活动进一步总结探索。　　 三、自上而下领导带头　　 中央政治局会议明确提出，中央政治局带头开展党的群众路线教育实践活动。　　 “‘其身正，不令而行"，这是传统政治的精髓。”何增科说，新一届中央领导集体身体力行落实八项规定，在全党带了一个好头，深得党心民心；开展党的群众路线教育实践活动，中央政治局继续带头参与，也必将给全党作出表率、树立标杆，有利于增强广大干部群众开展好这次活动的信心。　　 值得注意的是，针对开展党的群众路线教育实践活动，中央政治局会议明确提出，以县处级以上领导机关、领导班子和领导干部为重点，切实加强全体党员马克思主义群众观点教育。　　 “开展党的群众路线教育实践活动，一定要抓住领导班子这个重点。”杨春贵说，从领导做起，以身作则，率先垂范，教育才有说服力，制度才有威慑力。只有从领导做起，一级抓一级，说到做到，言必行，行必果，党风建设才能真正取得成效。　　 谢春涛认为，县处级以上领导干部不可能像基层干部一样天天跟老百姓打交道，脱离群众的风险更高；同时，基层干部数量巨大，抓基层干部的作风，更多要靠县处级以上领导干部。将这一群体作为活动的重点对象，抓住了问题的关键。　　 四、以好的作风取得实效　　 中央政治局会议要求，要以好的作风组织开展教育实践活动，牢牢把握正面教育为主、批评和自我批评、讲求实效、分类指导和领导带头的原则，确保教育实践活动沿着正确轨道健康深入推进，努力在解决作风不实、不正、不廉上取得实效，在提高群众工作能力、密切党群干群关系、全心全意为人民服务上取得实际成效。　　 辛鸣表示，中央开展这次教育实践活动，目的是解决“心”的问题，让广大党员干部站稳群众立场，增进群众感情。为此，一方面要治标，让人民群众看到希望；另一方面要治本，多在制度建设上下工夫。　　 谢春涛也认为，活动一年左右很快就会过去，但通过活动建章立制，并使其长期管用，这样才真正有价值。在这方面，需要花更大的力气。　　 “作风建设不能关起门来搞，不能自娱自乐。”何增科认为，教育实践活动也要充分运用各种渠道、各种形式，发动群众来监督、来评价，把群众满意作为检验标准，让人民群众得到实实在在的利益，见到实实在在的成效。

网箱下水3～5天后，就会吸附大量的污泥，以后又会附着水绵、双星藻、转板藻等丝状藻类或其他着生物，堵塞网目，从而影响水体的交换，不利于翘嘴红鲌的养殖，必须设法清除。目前，国内在网箱养成鱼中清洗网衣有以下几种方法：人工清洗：网箱上的附着物比较少的时候，可先用手将网衣提起，然后抖落污物，或直接将网衣浸入水中清洗。当附着物过多时，可用韧性较强的竹片抽打，使其抖落。操作要细心，防止伤鱼、破网。机械清洗：使用喷水枪、潜水泵，以强大的水流把网箱上的污物冲落。有的采用农用喷灌机，安排在小木船上，另一船安装一吊杆，将网箱各个面吊起顺次进行冲洗。二人操作，冲洗一只60米2的网箱约15分钟，比手上刷洗提高工效4～5倍，并减轻了劳动强度，是目前普遍采用的方法。沉箱法：各种丝状绿藻一般在水深1米以下处就难以生长和繁殖。因此，将封闭式网箱下沉到水面以下1米处，就可以减少网衣上附着物的附生。但此法往往会影响到投饵和管理，对鱼的生长不利，所以使用此法要因地制宜，权衡利弊再作决定。生物清洗法：利用鲴鱼、罗非鱼等鱼类喜刮食附生藻类，吞食丝状藻类及有机碎屑的习性，在网箱内适当投放这些鱼类，让它们刮食网箱上附着的生物，使网衣保持清洁，水流畅通。利用这种生物清污物，既能充分利用网箱内饵料生物，又能增加养殖种类，提高鱼产量。

接口、转换

法律分析：国家利益总是以不同形式在不同程度上体现着国民的个体利益和人民的公共利益，并最终服从于人民利益。由于国家是由国家内部的国民个体及其他各种不同形式的社会群体组成的，国民整体是构成国家必不可少的四大要素之一，因而国家利益也就与这些不同利益主体的利益存在着不同形式和不同程度的不可分割的联系，它们之间相互包含并相互体现着对方。法律依据：《中华人民共和国宪法》 第五十四条 中华人民共和国公民有维护祖国的安全、荣誉和利益的义务，不得有危害祖国的安全、荣誉和利益的行为。

我们国家地域非常广阔，有56个民族，不同地域，不同民族有着自己独特的结婚习俗。有些习俗流传几千年 ，被人们沿用至今。第一，婚前看亲说媒过礼，传统婚姻都是媒朔之言，挑一个好日子，媒人带着男方到女方家看亲，也叫相家。给男女双方一个见面的机会，然后就会和八字下聘礼。现代社会大部分地区将这几个流程合并到了一起，也就是订婚，不管是自由恋爱还是相亲，认识到了谈婚论嫁的程度，都会先订婚，订婚之后，男女双方就就双方的父母改口叫爸妈了。然后邀请双方亲朋好友庆祝，这是现在年轻人结婚前必须完成的习俗和流程，第二，婚前铺床。在古代，婚前男女双方都会挑选一个良辰吉日，将新人的被褥铺好，婚房装扮好，在床上撒上各种连四花生红枣，然后由家中的喜婆给新人梳头，并且说一些吉利话，现在基本上都会挑选结婚前一天比较吉利的时间，双方在各自家坐在红被子或者红色的毛毯上，然后由婚姻公司的人邀请家里的成员说一些对新人祝祝福的话语，然后会让新人撒一些有吉祥意义的干果，寓意着早生贵子的意思。第三，童子压床。结婚前一天，要找一个小男孩，或者是没有结婚的男青年和新郎一起睡在他们的床上。就是压床的意思。牙床的同时代表着纯真和阳刚，对于娶亲的人是一件非常吉利的事，可以给他们带来好运，新郎家还要给压床的男孩红包。第四，闹洞房。结婚闹洞房是必不可少，亲朋好友为了不让新人害羞，增加热闹的气氛，通常会在喜宴之后闹洞房，随着时代爱的发展，闹洞房这种风俗也逐渐演变的更加文明已经被接亲的时候，各种小游戏所代替，这种变化其实杜绝了很多不文明的混闹行为，也为婚礼当天增加了很多乐趣。

简单分析一下，答案如图所示

个人消费贷款是指银行向申请购买合理用途的消费品或服务的借款人发放的个人贷款。个人综合消费贷款是指银行向借款人发放的不限定具体消费用途的人民币担保贷款。客户以“合理用途的消费品或服务”向银行申请贷款，用途主要有个人住房、汽车、一般助学贷款等消费性个人贷款。贷款期限最长不超过20年(以个人住房抵押贷款为例，商业贷款一般最长期限为20年)；同时需提供贷款银行认可的财产抵押、质押或第三人保证方式(有些银行仅接受抵押或质押的方式)作为贷款担保条件。

　　养生、养颜、抗衰老都可以通过按摩穴位的方式达成。每天只需几分钟，对白领来说是非常不错的选择。下面我给大家介绍女性穴位养生的方法，希望对你有用! 　　女性穴位养生方法 　　1、拇指尖端 　　所属经络：手太阴肺经 　　效用：经常摩擦、按压拇指尖端有宣肺、利肺的功效，有助于维持呼吸系统健康。尤其是在秋季，经络运行到手太阴肺经，更是进行呼吸系统保健的最佳时机。此外，咳嗽时用力重掐拇指尖端，还能缓解咳嗽症状。对于女性朋友来说，按摩此经脉，具有增加面部色泽的作用，对面色白，指甲苍白或暗紫效果较好，同时可起到改善情绪激动、消除疲劳，减少皱纹的作用。 　　2、小指尖端 　　所属经络：手少阴心经 　　效用：经常摩擦、按压小指尖端有利心脏健康，胸闷，心慌，晕车，晕船时，用力重掐小指尖端，也能迅速缓解不适症状。 　　3、手掌中央 　　所属经络：手厥阴心包经 　　效用：经常用食指指关节挤压手掌中心能促进全身血液循环，能增加面部红润，减少皱纹，并能宁心安神，镇定神经。对调理月经，肤色都有一定功效。此外，还有利于心脏健康。 　　4、鼻翼两侧 　　所属经络：手阳明大肠经 　　效用：用食指指腹轻轻按压鼻翼两侧对大肠健康有益，便秘或腹泻时按压此处对症状也有一定改善。 　　5、外眼角 　　所属经络：足少阳胆经 　　效用：闭眼，用中指指腹按压外眼角是促进胆囊健康的有效方法，此外还有明目的功能。 　　6、肩窝 　　所属经络：手少阳三焦经 　　效用：用力按压肩窝处，不仅能调节全身体液循环，增强免疫能力，还能刺激大脑皮层，放松神经，改善头痛、耳鸣、目痛、咽喉痛等身体不适。对面部痤疮、酒渣鼻、皮肤虚浮等症有较好疗效。洗澡时利用热水柱按摩肩窝也是不错的方式。 　　7、曲肘外侧凹陷处 　　所属经络：手太阳小肠经 　　效用：按摩手肘外侧凹陷处能进行小肠保健，促进营养吸收。可改善枯暗无泽的肤色，使皮肤恢复润泽，对皮肤过敏和暗疮，湿疹有一定的作用。女性患贫血症状者经常按摩此处更是好处良多。 　　8、脚底中心 　　所属经络：足少阴肾经 　　效用：睡前按摩能提高睡眠质量，清晨按摩能带来一天的旺盛精力。常常按摩更可改善过敏体质，对色斑，面色晦暗，面部浮肿有较好的作用。建议用弯曲的食指关节挤压2分钟左右。 　　9、腿伸直时膝盖内侧凹陷处 　　所属经络：足太阴脾经 　　效用：可用拇指按压或热水热敷。按压时尽量用力至感到明显酸胀。经常操作能调理脾脏功能，对面色萎黄、皮肤粗糙、毛细血管破裂有较好的作用，能有效的制止面部痤疮的出现，同时能改善消化系统的消化功能，既可减肥，又能健体。 　　10、大腿根部 　　所属经络：足厥阴肝经 　　效用：摩擦大腿根部至发热，能促进肝脏造血和排毒。对黄褐斑、妊娠斑、痤疮、面色晦暗，面色黑等有较好的疗效，并能促进乳房发育，解除乳房胀痛。为避免皮肤受损，建议在润肤露或沐浴露的滋润下进行。 　　11、足背横纹中央 　　所属经络：足阳明胃经 　　效用：足阳明胃经本身有双向良性调整作用，因此具有减肥的效果。胃经还可调整内分泌，可治疗面部痤疮，改善面部皮肤颜色，治疗口眼歪斜，还有隆胸丰胸，促进乳腺发育的功能，亦可治疗不思饮食，失眠和消化不良等病症。 　　12、臀横纹中央 　　所属经络：足太阳膀胱经 　　效用：按压臀横纹中央有利膀胱健康，可改善由于各种原因引起的雀斑和妊娠期，产后内分泌紊乱所致的蝴蝶斑，可改善皮肤过敏，毛发焦枯，口唇淡白，目痛多泪等症。 　　女性养生穴位 　　第一要穴：天柱穴 　　天柱穴就在我们的后颈部正下方凹处，也就是后发际正中线上半寸处约2厘米左右，往两旁各1.3寸各有1个穴位。 　　养生功能：感到疲乏困倦的时候按摩这个位置，可以起到提神醒脑、消除疲劳的功效。 　　穴位养生按摩路线：足太阳膀胱经起于内眼角，上行颧部，交会于头顶。由头顶分出支脉1至耳上角。其主干(直行脉)由头顶入内络于脑、出于项，入肩胛分为两支下行，主脉1由肩胛内侧夹脊旁下行至腰中，入脊旁筋肉络于肾、属于膀胱。由腰中分出支脉2经夹脊旁过臀部入腘中。主脉2由肩胛内侧过肩胛下行至髋关节，沿大腿后外侧下行与支脉2会合于腘中，向下过腓肠肌出外踝后侧，沿第5跖骨粗隆至足小趾外侧，下接足少阴肾经。 　　第二要穴：膈俞穴 　　背过手，可以摸到在肩胛骨和脊椎骨之间凹陷，这个地方就是，而且左右各有一个。 　　养生功能：用指压的话，可以促使血液流通。 　　穴位养生按摩路线：足太阳膀胱经起于内眼角，上行颧部，交会于头顶。由头顶分出支脉1至耳上角。其主干(直行脉)由头顶入内络于脑、出于项，入肩胛分为两支下行，主脉1由肩胛内侧夹脊旁下行至腰中，入脊旁筋肉络于肾、属于膀胱。由腰中分出支脉2经夹脊旁过臀部入腘中。主脉2由肩胛内侧过肩胛下行至髋关节，沿大腿后外侧下行与支脉2会合于腘中，向下过腓肠肌出外踝后侧，沿第5跖骨粗隆至足小趾外侧，下接足少阴肾经。 　　第三要穴：命门穴 　　位于腰部，后正中线上，第二腰椎棘突下凹陷中，约与肚脐在同一水平处。用手指按压时，有强烈的压痛感。 　　养生功能：按摩命门穴能改善性冷感，平衡和回复性功能，还能有效的延缓衰老、推迟更年期。 　　穴位养生按摩路线：督脉起于少腹内，下出会阴部，向后行于脊柱内部，上达项后风府穴，进入脑内，上行巅项，沿前额下行至鼻柱。 　　第四要穴：承扶穴 　　在臀部横纹线的中央下方，位于左右臀下臀沟中心点。 　　养生功能：这个穴位主导生殖器官的神经从此处经过，经常按压可以强化阴道的收缩力，中医也利用刺激这个穴位来治疗女性性冷感。 　　穴位养生按摩路线：足太阳膀胱经起于内眼角，上行颧部，交会于头顶。由头顶分出支脉1至耳上角。其主干(直行脉)由头顶入内络于脑、出于项，入肩胛分为两支下行，主脉1由肩胛内侧夹脊旁下行至腰中，入脊旁筋肉络于肾、属于膀胱。由腰中分出支脉2经夹脊旁过臀部入腘中。主脉2由肩胛内侧过肩胛下行至髋关节，沿大腿后外侧下行与支脉2会合于腘中，向下过腓肠肌出外踝后侧，沿第5跖骨粗隆至足小趾外侧，下接足少阴肾经。 　　第五要穴：肾俞穴强壮肾气 　　肾俞穴：与命门穴的位置持平，就是在腰部第二腰椎棘突下，旁开1。5寸处，左右各一个。 　　养生功能：这里是肾经的主要穴位，经常按压可以强壮肾气，增强肾的功能，尤其对月经不调有帮助。 　　穴位养生按摩路线：足太阳膀胱经起于内眼角，上行颧部，交会于头顶。由头顶分出支脉1至耳上角。其主干(直行脉)由头顶入内络于脑、出于项，入肩胛分为两支下行，主脉1由肩胛内侧夹脊旁下行至腰中，入脊旁筋肉络于肾、属于膀胱。由腰中分出支脉2经夹脊旁过臀部入腘中。主脉2由肩胛内侧过肩胛下行至髋关节，沿大腿后外侧下行与支脉2会合于腘中，向下过腓肠肌出外踝后侧，沿第5跖骨粗隆至足小趾外侧，下接足少阴肾经。 　　第六要穴：中府穴丰胸美体 　　中府穴：立正、叉腰站直，用手可以摸到在锁骨外侧下端的三角窝，那里的中心就是云门穴，在这个窝的正中垂直往下推一条肋骨的地方就是中府穴。 　　养生功能：中府穴是肺经上的大穴，经常按摩可以顺畅肺的经脉，有丰胸的作用，还可以强化淋巴循环，减轻胸闷、肩背痛。并且可兼治脾肺两脏之病，治疗气不足，腹胀，消化不良，水肿等，是调理内息的一个重要穴位。 　　穴位养生按摩路线：手太阴肺经起于中焦，向下络大肠，转回，沿胃上口过膈肌，属于肺，由“肺系”横出向下，于手少阴心经、手厥阴心包经前，沿上臂前侧下行至肘横纹，沿小臂前侧的桡侧缘入寸口、过大鱼际，沿大鱼际边缘出手拇指内侧端。 　　第七要穴：商阳穴促进新陈代谢 　　商阳穴：这个穴位在手上，抬起手，在食指靠拇指的那一侧，在指甲角正后方2毫米的地方。 　　养生功能：这也是一个调理内息与肠胃的穴道。这个穴位位于大肠经脉上，经常掐一掐这里，能旺盛大肠经的气血，调节消化道功能，加快人体新陈代谢，有强壮身体的作用。 　　穴位养生按摩路线：手阳明大肠经起于食指末端，沿食指桡侧经第1掌骨与第2掌骨间入两筋间，沿小臂桡侧上行至肘外侧，经上臂后侧桡侧缘上肩，出肩峰前侧上行交会于头部，下入缺盆络肺，过膈肌属于大肠。由锁骨上窝分出支脉1上行颈旁，过面颊入齿槽，转回出挟口旁，交会于人中部，然后左脉向右、右脉向左上挟鼻孔两旁接足阳明胃经。 　　第八要穴：委中穴 　　委中穴：在腘横纹中点，股二头肌肌腱与半腱肌肌腱中点。也即是小腿中间关节背后呀，也就是膝盖后正中点。 　　养生功能：这个穴道主导生殖器官神经延伸到这里，用手指轻轻抚压穴位，除了可以缓和紧张情绪，并能很好地消除腰酸背痛的疲劳症状。 　　穴位养生按摩路线：足太阳膀胱经起于内眼角，上行颧部，交会于头顶。由头顶分出支脉1至耳上角。其主干(直行脉)由头顶入内络于脑、出于项，入肩胛分为两支下行，主脉1由肩胛内侧夹脊旁下行至腰中，入脊旁筋肉络于肾、属于膀胱。由腰中分出支脉2经夹脊旁过臀部入腘中。主脉2由肩胛内侧过肩胛下行至髋关节，沿大腿后外侧下行与支脉2会合于腘中，向下过腓肠肌出外踝后侧，沿第5跖骨粗隆至足小趾外侧，下接足少阴肾经。

答:中国各地都有自己独特的结婚习俗，其中不少都非常有趣。以下是一些有趣的结婚习俗：婚车抛物线 - 此习俗主要流行于南方，新郎在前方的车里，新娘在后方的车里，新郎会在某个路段突然用力踩刹车，新娘车会以较快速度追尾撞上去，象征着新娘要紧紧跟随新郎。破四不吉利 - 在江苏和浙江地区，新娘的嫁妆通常包括四样东西：一面镜子、一条绸带、一把梳子和一双鞋子。在新娘出嫁当天，这四样东西会被打碎，以避免带来不吉利的预兆。喝喜酒 - 在中国北方，新郎新娘在婚礼上必须要喝酒，而且还要参加一些喝酒的游戏。如果喝不下酒，就会被逼着做一些有趣的惩罚，例如唱歌跳舞等。鞭炮祭拜 - 在福建地区，新娘嫁到新家后要在门口燃放鞭炮，象征着欢迎新娘的到来。同时，新娘还要在门前摆放一些水果和鲜花，向新家的祖先祭拜，表示新娘已经成为家庭的一员。敲门过关 - 在广东地区，新娘进入新家之前，要先通过一系列的门槛，例如让新娘唱歌、猜谜语等，以测试新娘是否适合成为家庭的一员。总之，各地的结婚习俗千奇百怪，每个习俗都有着自己的寓意和象征意义。这些习俗不仅仅是婚礼的仪式，更是文化传承和民俗传统的体现。

中国画，简称"国画"，它是用毛笔、墨和中国画颜料在特制的宣纸或绢上作画，题材主要有人物、山水、花鸟，技法可分工笔和写意两种，富于传统特色。国画可分为人物画、山水画、花鸟画三种。按技法可分为工笔画、写意画、重彩画、水墨画白描画、没骨画、白描画、壁画，其中写意画可分为小写意画和大写意画。人物画著名作品欣赏：罗聘水墨画《鬼趣图》吴伟人物画《武陵春图》赵孟_国画《秋郊饮马图》山水画著名作品欣赏：蒲华山水画《倚篷人影出菰芦图》郑燮山水画《甘谷菊泉图》黄慎山水画《闽峤雪梅图》花鸟画著名作品欣赏：任伯年花鸟画《荷花鸳鸯图》虚谷花鸟画《瓶菊图》罗聘花鸟画《竹石图》

主要有浮动式和固定式两种。浮动式网箱，上部利用架子或浮子的浮力浮出水面，网箱随水位的变动而升降，网箱内的水体保持相对的稳定。网箱底部离开水底较远，受底质的影响较小，但抗风浪能力差，一般适于放置在风浪较小的湖泊、水库、河沟和近海港湾水面上。固定式网箱，是在水中设置竹桩、木桩、水泥柱或钢管，将框架系在桩上，再将网箱上纲悬在框架上，网箱的下纲四角系在桩上。固定式网箱不能随意移动，可设置在风浪稍大的水域，但水域的水位要能保持稳定。网箱群的排列、组合除考虑管理操作方便外，还要保证网箱水体交换充分，又要保证操作管理方便，常见的有串联式设置和双列式设置。

目前，当前最突出的问题是在建筑工程施工领域人们的风险管理意识还不够强，从而与之相适应的风险管理体系根本不符合标准，一些建筑工程的相关企业和单位在管理理念和模式上缺乏创新精神。只有构建并不断完善建筑工程施工项目风险管理的体系，做到及时有效的预测、防范和控制各种风险，才能保障施工企业的根本利益。2我国企业当前建筑工程施工项目风险管理现状目前我国国内大部分施工单位在建筑工程施工项目风险管理上都存在着一定的偏差和误解，最明显的问题是相关企业和单位所积累的风险管理知识也大都处于初级阶段，例如管理方法过于简单、建筑施工企业遇到风险时候的抵御能力不强、在管理的流程以及技术上不够规范等等的情况。根据经验的积累和不断探究建筑工程施工项目风险可分为两种，影响不确定风险以及发生不确定风险两类。在建筑工程施工的过程当中，相关施工人员无法预知风险是否会发生风险发生后导致的结果和造成的影响。因此每一个建筑工程施工企业和单位必须项目重视建筑工程施工项目风险管理，因为只有这样才能够彻底保障施工企业和单位的经济效益。

你可以尝试这样回答："谢谢你的分享，听起来你对我非常重视。我也希望我们能一起面对生活中的挑战，共同成长并相互支持。"这样的回答表达了对对方感受的理解和尊重，同时也表达了自己的意愿和承诺，即希望与对方一起成长，相互支持。记得在与对方沟通时，要保持开放和诚实的态度，共同探讨如何解决彼此之间的问题和困难。

酒店营销部年终工作总结与计划2篇 　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，为此要我们写一份总结。我们该怎么去写总结呢？以下是我收集整理的酒店营销部年终工作总结与计划2篇，欢迎大家分享。 酒店营销部年终工作总结与计划2篇1 　　20xx年的工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。营销部成立至今，我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于整年我们接待了大量的会议，使得我们整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了年底，是该停下来总结一下了。现在将20xx年的工作总结如下： 　　一、营销部主要完成工作 　　1、会议接待方面 　　营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难，圆满完成年初制定的11万的经营目标。截止到11月30日，会议的总收入达到167469元（会议场租164100元、横幅及水牌1370元、其它1999元）12月会议收入参照11月估算，全年会议收入有望突破18万（在会议接待量上升的情况下，工商银行全年的会议量相较上年却有较大幅度的减少，共计消费1。5万左右）。这一成绩的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。20xx年围绕更好地吸引顾客，引导顾客消费，在征得酒店领导同意的情况下，营销部在会议接待的硬件配置方面做了如下努力： 　　A、由于会议室的桌椅大部分已经破顺，加之原有的桌椅数量也无法满足大型会议的需求，为改变现状添置了80把新的会议椅、10条会议桌、18块新台布。 　　B、电器方面添置了一组无线话筒、一个投影仪、两个无线路由器 　　C、培训会议期间，由于需要多个分组教室，我们将闲置的办公室（包括自己的办公室）及时清理出来，以保障会议的成功举行 　　2、客户的开发与维护 　　A、客户开发：20xx年营销部新开发个人和商务公司协议客户30个，与13个协议到期客户续签了协议。重新签订了3家单位的资信协议。新签订5家网络订房公司艺龙网、移动12580、电信118114中国航信、亿客栈等（网络订房这一块，主要的客源还是来自三大巨头即携程、艺龙、同程。20xx年1至10月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为249间）。 　　B、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因： 　　一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是主观觉得酒店设施设备过于陈旧而放弃合作、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。 　　其次我们将积分兑房的面延伸到棋牌，使得长期在棋牌消费的宾客也能通过积分兑换的方式获得实惠。截止11月30日，客房棋牌发放积分卡240张，积分兑换的客房为129间。给宾客办理积分卡在吸引回头客，稳定客源方面取得一定的效果。 　　第三个方面就是在符合条件的宾客中，选取部分忠实客户发展成金卡客户。20xx年共计发放金卡17张（工行王俊、陈艾云、北科公司陈洪伟等） 　　3、旅游市场的整体开发 　　一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与中青旅、景湘国旅、湘西国旅合作。截止11月30日，酒店共接待旅行社用房383。5间（旅行社一直实行的16免1，全陪半价，所以旅行社实际使用酒店客房400间左右），共计为酒店客房带来的收入为57929元（平均房价约为145元/间） 　　除旅行社外，20xx年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了诸如阳光人寿、采煤技术研讨、萧氏宗亲会、舍得酒业等先后19批次的团队，共计使用酒店客房1034间。实现房费收入206655元（平均房价为199元/间） 　　20xx年1月至11月期间，通过营销部预订的各类宴席，团队用餐共计在餐饮消费的金额为286000余元（其中由会议所带来的餐饮收入为131484元）。全年必将超过30万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献 　　二、营销部在工作中存在的不足 　　1、在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺 　　营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的.一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩。最突出的例子是失去20xx年长沙市政府采购会议定点单位的资格。主要就是由于没有关注到相关信息的发布而直接错失投标的机会。在此，我们要作深刻的检讨。另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。 　　2、与宾客间的互动不足 　　营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。 　　3、新兴市场与新客户的开发力度不够 　　20xx年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步，但总体而言力度不够，还应该有较大的上升空间，旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到1%，会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到3。5%，全年开发新协议客户的数量更是屈指可数。在长沙酒店业竞争白热化的情况下，原有的目标消费群体几乎被瓜分殆尽，这种情况下就要求我们要不遗余力开发新的客户，寻找新兴的消费市场。很显然，营销部在这方面投入的精力是不够的。 　　三、下一年工作计划 　　1、努力使散客的入住率上一个台阶 　　20xx年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具（网络、报刊、杂志及短消息的应用）加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。 　　2、加强与各大旅行社间联系 　　20xx年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大著名的旅游城市（张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等）进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。 　　3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用 　　20xx年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。 　　4、加强部门间的沟通协作 　　建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益 　　5、具体的目标明确 　　A、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。 　　B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。 　　C、由营销部带来的餐饮收入突破40万 　　新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家。 　　20xx，我们一起努力。 酒店营销部年终工作总结与计划2篇2 　　提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想20xx年的总结中的种种计划打算，感想良多！归纳总结如下： 　　（一）本年度市场的整体环境现状总结： 　　⒈行业市场容量变化 　　今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。 　　⒉品牌集中度及竞争态势 　　市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。 　　⒊竞争市场份额排名变化 　　从20xx年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个； 　　⒋渠道模式变化及特点 　　20xx年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。 　　⒌终端型态变化及特点 　　20xx年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。 　　⒍消费者需求变化 　　仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。 　　⒎市场主要竞争对手今年销售表现 　　“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。 　　（二）本年度部门工作总结 　　⒈部门建设 　　上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。 　　⒉部门人员培养 　　市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。 　　⒊与其他部门的配合 　　与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。 　　（三）新年度工作计划 　　“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 　　⒈目标导向 　　营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为x万/年，费用目标为x万/年，渠道开发目标为x条/年，终端建设目标为x个人/年，人员配置为x人。 　　⒉产品规划 　　根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。 　　⒊品牌推广 　　市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。 　　⒋团队支持 　　为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！ ;

领导的想法是好的，但下面执行的做法却有待商榷！

南海南天一柱。二元人民币，为中国人民银行发行的面额为二元的人民币纸币，共计有三套。1955年2月21日国务院发布命令，决定由中国人民银行自1955年3月1日起发行第二套人民币，收回第一套人民币。1955年3月1日公布发行的第二套人民币共10种，1分、2分、5分、1角、2角、5角、1元、2元、3元和5元，1957年12月1日又发行10元1种。第二套二元人民币正面图案为宝塔山，主色为深蓝、土黄、灰蓝。扩展资料天涯海角南天一柱位于海南三亚市。从“天涯”“海角”二石东走约三百米，一尊高大兀立的圆锥形奇石，像一支神笔直指苍穹，这便是“南天一柱”石，高约 7米，正面看像一颗哲人的头颅，侧面看像一艘古船上升起的“双桅帆”。第四版2元人民币背面的图案就是这里的“南天一柱”。财富石即南天一柱石。耸立在海天之间，顶天立地，充满财富和阳刚之气。其石景被印在第四套人民币二元面值纸币的背面。参考资料来源：百度百科-南天一柱参考资料来源：百度百科-二元人民币

国家利益和个人利益关系：国家的利益无疑高于个人利益，因为保卫好国家利益，才能使广大的人民获得更大的利益。分析：国家是人组成的，人是国家的人。从利益的产生来看，应该是先有个人利益才会有国家利益，但是如果国家利益得不到保证那么个人利益也就无从谈起。从国家利益的角度，尽可能维护每一个公民的利益。从公民的角度，尽可能维护自己和大多数人的利益。这样国家才会和谐。扩展资料：在当代中国，我们是社会主义国家，我们的人民政府是真正代表人民利益的政府，是为人民服务的政府。本身国家的性质就决定了国家的利益代表的是广大人民的根本利益，维护国家的利益就是维护广大人民的利益。只有坚定不移的国家利益高于个人利益，才能在社会主义初级阶段完成国家的资本积累，充分发展先进生产力，使国家富裕，继而国富民强。只有坚定不移的国家利益高于个人利益，才能避免市场经济活动带来的消极影响，发挥广大人民群众在道德建设，上和积极性、.主动性和创造性，激励广大人民在建设中国特色社会主义的征途.上知难而进、奋发图强。

格式1、题目，如：“在国旗下讲话的发言稿”，“月总汇报发言稿”。2、称呼，如：“敬爱的老师”“尊敬的领导与敬爱的同事们”。3、问候，如：“大家好！”4、正文。5、祝福语，如：“祝：大家工作顺利！”6、致谢。范文：尊敬的各位领导，各位同仁：今天我要汇报的主题是《加强教师队伍建设，促进学校持续发展》，选取这个主题主要是基于两方面的思考：一方面是，教师队伍的重要性，著名教育学者顾泠沅说，如果一所学校拥有一流的教师，即使是在破庙里，也能办成一流的学校，可见教师在办学过程中的极端重要性。另外一方面是，对学校下一阶段的思考，近年来，在县教育局的关心支持下，学校办学条件和环境发生进一步，显然教师队伍素质已成为现阶段制约学校可持续发展最大的瓶颈，借此机会对这块工作进行一个梳理和思考。而不是因为我校在教师队伍建设上取得了什么突破，所以还希望各位领导给予指导。当前，学校教育事业发展已经处在一个新的起点上，面临来自各个方面的激烈竞争，成绩和问题同在，机遇与挑战并存。进一步夯实本科教育基础、提高质量、办出特色、创新发展，力争成为硕士学位授予权单位。我们必须正确把握形势，坚定信心，奋发有为，紧紧围绕学校第二步发展战略目标，扎实做好各项基础工作，全面推进师资队伍建设。扩展资料：注意事项1、观点鲜明，感情真挚演讲稿观点鲜明，显示着演讲者对一种理性认识的肯定，显示着演讲者对客观事物见解的透辟程度，能给人以可信性和可靠感。演讲稿观点不鲜明，就缺乏说服力，就失去了演讲的作用。2、要有真挚的感情，才能打动人、感染人，有鼓动性。因此，它要求在表达上注意感情－色彩，把说理和抒情结合起来。既有冷静的分析，又有热情的鼓动；既有所怒，又有所喜；既有所憎，又有所爱。当然这种深厚动人的感情不应是“挤”出来的，而要发自肺腑，就像泉水喷涌而出。

申办流程1、借款人持有效身份证件、质押、抵押、保证人担保的证明文件到贷款经办网点填写申请表。银行对借款人担保，信用等情况进行调查后，在15日内答复借款人。2、借款人的申请获得批准后，与银行签订借款合同和相应的担保合同。3、借款人在额度有效期内，在可用额度范围内，可以随时支用，支用时填写贷款支用单支用贷款。银行将贷款资金划转至合同约定的帐户中。4、借款人在额度有效期内可循环使用贷款，其可用额度为银行的核定的额度与额度项下各笔贷款本金余额之差。借款人每次支用贷款后，可用额度相应扣减，借款人每次归还贷款本金后，可用额度相应增加。5、借款人在额度有效期满前，应偿清额度项下贷款全部本息，并在偿清贷款本息后20日内到银行办理抵押、质押登记注销手续，借款人与银行签订的《借款合同》自行终止。扩展资料：申请条件1、具有完全民事行为能力的自然人，且贷款到期日时申请人年龄满18周岁且一般不超过55周岁；2、具有贷款行所在地的城镇常住户口或有效居住身份；3、有合法、稳定经济收入，信用良好，有偿还贷款本息的能力；4、具备明确消费意向或已签署了相关消费合同；5、能提供贷款人认可的担保。相关资料1、提供有效身份证件和户籍证明、婚姻状况证明、个人收入证明；2、确认消费行为的相应资料或文件（销售合同、协议或其他有效文件）；3、个人消费贷款申请表（可从申请行的销售网点获得）；4、银行要求提供的其他材料。参考资料来源：百度百科-个人消费贷款

目前，养殖罗非鱼的网箱有中型网箱和小型网箱两种。中型网箱多为敞开式，无盖网；小型网箱多为封闭式，有盖网。小型网箱多为正方形，中型网箱多为长方形。网箱的大小要求适合当地水域情况，目前一般采用2米见方或4米见方的网箱。网目的大小必须适当，网目过大，虽有助于加快水体交换，但会逃鱼；过小，可保证不逃鱼，但易被丝状藻类以及杂质污物等堵塞，阻碍水体交换，增加洗刷工作。通常网目大小视入箱时罗非鱼规格大小而异，在进箱鱼种不逃逸的情况下，网目尽可能大。

推广核心：向有需求的目标人群传达信息，吸引、引导、成交付费推广： 平台内推广，例如淘宝店铺（开直通车），在所在的平台通过该平台官方的各种引流的方式来做，这个需要仔细了解该平台推出的各种业务。 搜索引擎，搜索引擎竞价，网盟。免费推广： 目标客户聚集的圈子，例如贴吧、问答也可以做。做长尾词的搜索引擎排名，大量人群活跃网站上也可以去做，属于平台内的引流（贴吧、知道、新浪博客、知乎等）。这些大的平台随便都是几千万的活跃用户，这就需要对某个平台深入的去实践与分析。不是简单就能做好的，要长期坚持在正确的思路上去做。

年终公司的员工都要写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

如何用穴位养生 　　穴位养生在于养肾护肾方面也有很好的应用和效果，下面就简单说一下9大穴位缓解身体不适。 　　 一、内关——改善心脏功能 　　（1）心痛、心悸、胸痛是中老年人常见疾病。有这样一个穴位，经常按摩就可以起到一个保护心脏的作用——内关穴，能够宁心安神、理气止痛，还可以（2）治疗晕车、晕船等，对怀孕前3个月恶心、呕吐的妊娠反应疗效也很好。 　　（3）沿着手腕上下方向或用硬币侧轮滚动按揉，每天按揉半小时。 　　（4）穴位一点通：内关穴位非常好找，在腕横纹上面两横指，我们稍微用点劲，有两个大筋，在两个大筋之间就是内关穴，轻轻按压有一种很酸胀的感觉。 　　 二、曲骨——消除前列腺炎尴尬 　　（1）曲骨穴和膀胱泌尿系统的关联最大。但凡与之相关的疾病，如通利小便、调理月经等，都可以找曲骨穴，是治理下焦疾病的一个重要穴位。 　　（2）每天按摩曲骨穴50至100次，可以很好地缓解前列腺的压力，解决尿频尿急等小便问题。 　　（3）穴位一点通：在小腹部，由肚脐从上往下推，会触摸到一个拱形的骨头，这块骨头就是耻骨，在这个拱形边缘的中点的位置就是曲骨穴。 　　 三、阳池——打电话时也护腕 　　（1）在中医中，许多穴位是两两相对、互相匹配的。阳池穴和大陵穴就是这样一对穴，都在手腕上，一前一后保护着腕关节。 　　（2）关节是身体当中活动最多的地方，也是最容易磨损的地方，尤其是手腕。打电话时可以按摩这两个穴位：用肩膀夹着话筒，站起来，一手刺激另一手的穴位，既避免了久坐的坏处，还可以保护手腕。 　　（3）穴位一点通：阳池穴和大陵穴分别在手腕的背面和内面，也就是腕背横纹的中点处。 　　 四、委中——缓解腰背痛 　　（1）腰椎间盘突出、腰腿疼痛、肩膀麻木，包括后背筋膜炎等，都可以按揉委中穴。膀胱经的湿热水气在此聚集，按揉此穴可以分清降浊。 　　（2）此外，肩周炎患者还可试试把右手指从后背尽量对左手指尖，再反过来。通过这样交叉，类似搓澡的动作，对缓解疼痛效果很好。 　　（3）穴位一点通：患者应采用俯卧的取穴姿势，委中穴位于腘横纹中点，股二头肌腱与半腱肌腱中间，即膝盖里侧中央。 　　 五、太白——走累了帮脚解乏 　　（1）很多MM逛了一天街发现脚部疼痛，回家就脱掉鞋捏捏脚。其实，这个时候刺激脚掌前面的太白穴，效果会更好。 　　（2）刺激这个穴最好的办法不是用手按摩，而是脱掉鞋袜，将脚立起，用另一只脚的后跟来踩踏。这是因为，除了脚部更好使劲外，是取身体左右平衡的原理。身体长得很对称，左右脚、左右手都是两两相对的，就像天平的两边。在按摩时，有意识地用身体的一侧来按摩另一侧，可以更好地调节身体的平衡。 　　（3）穴位一点通：将一只脚搁在另一条腿上，会看到脚部中心有一条椭圆形的弧线，这就是足弓。这个弧线的起始点，就是太白穴所在位置。 　　 六、阴陵泉——帮助腿部消肿 　　（1）很多办公族上了一天班后，会发现自己的小腿肿胀。这是小腿长期在同一姿势下，气血无法顺行而导致的肿胀。这时候要用“小腿消肿穴”——阴陵泉。 　　（2）每天在这个穴位刺激3~5分钟，让气血顺利通行。另外，尽可能不要长期保持同一个姿势，有利于全身的气血循环，避免身体的僵硬。 　　（3）穴位一点通：膝盖内侧横纹向上，会摸到一个突起的骨头，顺着骨头的下方和内侧摸，会摸到一个凹陷的地方，这里就是阴陵泉所在位置。 　　 七、风府穴 　　（1）具有醒脑开窍的功能，可治疗头痛，预防老人痴呆症及增加脑细胞的活动。以双手拇指及其他四指的指腹，从前发际处以按压方式推至枕部的风池穴，平时也可以用梳子做同方向的梳头数次。 　　（2）按揉枕部穴位：双手拇指按揉两侧风池、风府穴，至有酸胀感为宜。 　　（3）拿捏颈项部：以食指、中指、无名指配合手掌对颈部作拿捏的`动作，并向下拿捏至肩部。 　　 八、丝竹空穴 　　（1）对于长时间做近距离工作的人，可以消除或减轻眼部疲劳，并可预防眼睛视力的减退及眼袋的产生。 　　（2）双手食指或中指分推眉毛，由眉头部的攒竹穴推至眉尾部的丝竹空穴。再由双手拇指及食指、中指按揉眼眶内的睛明穴后，循着上、下眼眶推至尾部的瞳子骨穴，上下重覆进行数次，至整个眼眶都有酸胀感止。 　　 九、足三里 　　足三里是“足阳明胃经”的主要穴位之一，中医认为按摩足三里有调节机体免疫力、增强抗病能力、调理脾胃、补中益气、通经活络、疏风化湿、扶正祛邪的作用，是能防治疾病、强身健体的要穴。“里”通“理”，就是管理、调理，足三里亦可写作“足三理”，意思是可以通过这个穴对身体进行多种多样的调理。

摘要：个人消费贷款是指银行向个人客户发放的有指定消费用途的人民币贷款业务，与消费贷款不同的是，个人消费贷款只能从银行贷款，最长借款期限只有5年，贷款额度较低。申请消费贷款的途径有多种，一般包括银行、消费金融公司、信用卡分期这三种途径，接下来就和小编一起来了解一下吧。什么是个人消费贷款个人消费贷款是一种消费性个人贷款，它是指银行向个人客户发放的有指定消费用途的人民币贷款业务。个人消费贷款用途主要有个人住房、汽车、一般助学贷款等等，除此之外，还有个人小额贷款、个人耐用消费品贷款、个人住房装修贷款、结婚贷款、劳务费贷款以及以上贷款派生出的各种专项贷款。个人消费贷款与消费贷款有不少区别，个人消费贷款只能从银行贷款，最长借款期限可达5年，贷款额度以所购消费品或服务的价格为上限，并需要提供相应贷款担保。而消费贷款虽然也是对消费者个人发放的，但是它有多种贷款途径，消费用途广泛，贷款额度较高，贷款期限较长，可达10年。哪些途径可以申请消费贷款1、银行银行或多或少都会设有个人消费类贷款产品，它是大多数人申请消费贷款的方式，银行一般可以申请到用于装修、买车、留学、购买大额消费品等的消费贷款。只要是你是用于购买合理用途的消费品或服务，满足银行规定的要求，银行都可以发放这笔贷款的。贷款期限一般在1到5年，最长不超过五年。同时需提供贷款银行认可的财产抵押、质押或第三人保证方式作为贷款担保条件，贷款利率按照中国人民银行规定的同期同档次贷款利率执行，一般没有利率优惠。银行对借款人的资质要求较高，办理手续复杂，对额度的审批也比较严格，一般给的额度较低。但是银行提供的消费贷款利率低，而且不存在欺诈行为，不用担心掉进高利贷的坑。2、消费金融公司消费金融公司是指以不吸收公众存款，以小额、分散为原则，为中国境内居民提供以消费为目的的贷款的非银行金融机构。消费金融公司可以为个人提供用于购买家电、旅游、婚庆、教育、装修等各项消费支出的贷款，但不能提供住房贷款。消费金融在提高消费者生活水平、支持经济增长等方面发挥着积极的推动作用，这一金融服务方式目前在成熟市场和新兴市场均已得到广泛使用。然而，消费金融公司发放消费贷款，存在着一定的风险。消费金融公司对借款人的资质要求较低，贷款额度给的也比较高，当然，利率一般也比较高。此外，市场上的消费金融公司良莠不齐，有一些还借着消费贷款的名义放高利贷，借款人需仔细甄别，避免掉入高利贷的坑。3、信用卡分期信用卡分期付款是随着信用卡的使用而兴起的一种新型消费贷款业务，目前的信用卡基本都有分期功能，个人刷卡消费后可以申请分期还款。其实从根上来说，信用卡业务也还是属于银行业务的一种。把它单独拿出来是因为它与银行其他类的消费贷款相比有一定的特殊性。信用卡分期付款有其一定的好处，也有其一定的弊端，但这仍然不影响这种方式成为消费主流方式的趋势。信用卡分期是消费贷款里最简便的方式，只需在刷卡后申请分期还款即可。但是信用卡分期的利率比银行的消费贷款的利率略高，且可能有手续费等其他费用。

一、坚持兴国必先强师，深刻认识教师队伍建设的重要意义和总体要求二、着力提升思想政治素质，全面加强师德师风建设三、大力振兴教师教育，不断提升教师专业素质能力四、深化教师管理综合改革，切实理顺体制机制五、不断提高地位待遇，真正让教师成为令人羡慕的职业六、切实加强党的领导，全力确保政策举措落地见效

多场耦合：比如炼钢的时候温度高低对于应力分布就有影响。这种多个物理场相互叠加的问题就叫做多场耦合问题，也是一种耦合。能量耦合：如变压器的初级与次级之间的能量耦合。数据耦合：一个模块访问另一个模块时，彼此之间是通过简单数据参数(不是控制参数、公共数据结构或外部变量) 来交换输入、输出信息的。标记耦合：一组模块通过参数表传递记录信息，就是标记耦合。这个记录是某一数据结构的子结构，而不是简单变量。其实传递的是这个数据结构的地址。控制耦合：如果一个模块通过传送开关、标志、名字等控制信息，明显地控制选择另一模块的功能，就是控制耦合。外部耦合：一组模块都访问同一全局简单变量而不是同一全局数据结构，而且不是通过参数表传递该全局变量的信息，则称之为外部耦合。公共耦合：若一组模块都访问同一个公共数据环境，则它们之间的耦合就称为公共耦合。公共的数据环境可以是全局数据结构、共享的通信区、内存的公共覆盖区等。内容耦合：当一个模块直接修改或操作另一个模块的数据，或者直接转入另一个模块时，就发生了内容耦合。此时，被修改的模块完全依赖于修改它的模块。如果发生下列情形，两个模块之间就发生了内容耦合。非直接耦合：两个模块之间没有直接关系，它们之间的联系完全是通过主模块的控制和调用来实现的。