中式婚礼的仪式流程

1、新人入场这个时候是新郎先入场，然后等待着自己的新娘由岳父大人领着走上红地毯，走到离舞台三分之二的地方，新郎走过去(当然你也可以用跑的)，把手捧花送给新娘，岳父大人将自己的宝贝女儿托付给新郎，并嘱咐几句话。2、新人父母上台新人携手走到舞台中央，这个时候司仪会和新人有一会儿的互动，活跃一下现场的气氛。接下来就会请双方父母上台。这里应该会有一个改口茶，但你如果在接亲的时候办过了，这里也可以不办了，直接进入双方父母祝福新人。新人在此感恩父母，拥抱。3、交换戒指然后就到了新郎新娘交换戒指了。伴娘伴郎收到司仪指令从婚礼舞台的两边把戒指送上来给新人，新人拿到戒指后，互相给对方戴上。之后，便是司仪宣布婚宴正式开始了,大家可以尽情的享受美食了。4、倒香槟、切蛋糕、喝交杯酒这个环节就是要慢和稳，因为如果倒酒的速度太快很可能会使酒杯倾倒，这样就不吉利了，满满的倒完香槟之后在司仪的引导下，新人开始切蛋糕，记住每一层都要切一刀，然后新人互喂一口甜蜜的蛋糕，并且喝下交杯酒。5、新娘抛手捧花接到手捧花什么意思，就不用说了吧!所有的仪式完成之后，就剩下游戏了，那就是新娘扔捧花的游戏，相信这个环节是很多人都很期待的哦。传统的抛捧花是新娘背对着伴娘以及其他年轻人，但是现在的话，考虑到安全问题，很多人都是直接面对伴娘们抛出。6、新人换服装敬酒婚礼舞台活动结束之后，新娘新郎抓紧时间去换一身比较方便活动的敬酒服，换完之后新人就要领着伴娘伴郎去每桌敬酒了。以表示对宾客们的敬意以及感谢。

　　要想拥有一个完美的浪漫的婚礼吗?周全的婚礼计划与结婚准备将帮助你们一切进程都井井有条哦!以下是我为您整理的举办婚礼流程，希望对您有帮助。 　　举办婚礼流程如下 　　结婚流程一、 婚前准备 　　1.定结婚日子 　　2.领结婚证 　　3.确定参加婚礼人数及桌数 　　4.预定饭店 　　5.购买、填写请帖，根据邀请人数购买，连新娘的一起买了 　　6.准备喜联(家门、卧室门) 　　准备大红喜字(包括单喜、双喜，大喜、小喜)家门上要贴红色双喜、卧室门上要贴红色双喜，楼单元门上要贴红色双喜，小区门前要贴一对红色双喜，楼梯上每个台阶里面上贴一对小喜;女方家里贴单喜。 　　准备拉花(客厅、卧室均要使用拉花装饰);准备帐本(预估来宾人数之后，买适当数量，记得买签字笔);准备烟(除了婚礼当天用的烟，还要准备给丈人带的烟，给帮忙的人准备的烟，家里用的烟);准备酒(和烟的情况一样，要准备接亲的酒);准备饮料;准备糖(除了婚礼当天的糖，还有家里招呼客人的糖)、花生、瓜子、水果;准备点心(接亲的时候用，买两种，一种买四块，一种买八块);准备气球(婚车用，婚礼头天晚上新娘踩的用);准备彩带(婚车用);准备饭桌上来客登记纸(每桌一张记名字)。 　　7.车辆确定 　　摄像车一辆、婚车一辆、车队。 　　8.人员确定 　　总管一名、礼房 2名(一名记帐、一名收钱)、司仪 1名、娶亲代表最少六名、饭店负责人两名、车队长一名(车队最好有电台)、炮长一名、炮手三人、录相师 1名、摄影师1名、伴郎一名。 　　9.包饺子、铺床人两名(要求父母双全、公婆健在、未离异、有后代的女性)。 　　10.准备结婚前一天晚上饭 　　11.安排婚车装饰、安排车队集合报到时间 　　12.确定行车路线(结婚前一天晚上) 　　13.结婚前一天下午或当天早上派人到饭店送给饭店负责人烟、酒、糖、饮料、干果、礼簿。 　　结婚流程二、谈判 　　参与人员：总管、接亲代表、介绍人 　　商量事项：1.酒席钱(协商);2.压箱钱(协商、一般情况888或者1888);3.开箱钱(200);4.开门钱;5.岁数钱虚岁+2(天、地)(一元硬币);6.包袱皮(红色) 8 个、带20个别针;7.四色礼：2瓶酒、2条烟、2盒点心(一种四块儿，一种八块儿)、2包糖(散糖用红纸包);8.猪肉十斤;9.红腰带 1条(共2条给新郎各新娘1条);10.红手绢(带喜字)10个;11.五色线：红、黄、兰、绿、紫各1条;12、内衣、内裤 1套(背心、短裤红色);13、红手套 1副;14、红袜子 1副;15、顶针十个;16、开心饺子宽心面(饺子的数量取决于新娘的岁数，即新娘虚岁+天+地+子孙，其中子孙饺子是大套小，套的多一些最好，所以饺子一定要袖珍，面条必须是宽面条，且只能是一根);17.鞭炮若干;18.红色脸盆、牙刷、香皂盒、漱口杯、毛巾各一对。 　　结婚流程三、 结婚正日子 　　1、早晨6点放3根大炮、贴喜字、贴 对联 (头天晚上准备好也行) 　　2、婚车、车队、摄像车集合 　　3、每车红包、糖一包、烟一盒。 　　4、接亲车辆出发前放炮 　　5、电话通知女方接亲车已出发 　　6、接亲车辆出发人员安排(接亲代表带开门钱) 　　7、接亲车到女方家放3根报信炮(临走时征求女方意见是否能放炮) 　　8、接亲车队回男方家开始放炮 　　9、安排接亲代表、介绍人、女方送亲人员休息 　　安排 1桌8个盘(点心、水果、烟、花生、瓜子、糖、茶水等)招待 　　10、新娘换衣服 　　11、典礼认亲摄像摄影留念 　　12、送亲朋到饭店，新郎、新娘乘婚车到饭店 　　结婚流程四、 饭店 　　1、饭店负责人及放炮人员带烟、酒上午10点左右到饭店 　　2、饭店负责人饭前每桌摆酒、烟、饮料、花生、瓜子、糖 1盘 　　3、饭店负责人把花生、瓜子、糖1盘给饭店服务员 　　4、放炮负责人在饭店门口摆放鞭炮 　　5、新人车到放炮 　　6、客人每桌10人安排 　　7、安排送亲人员到包间 　　8、司仪讲话 　　9、家长、新人感谢来宾 　　10、开饭 　　11、每桌发放红纸1张 　　12、敬酒陪客1人 　　结婚流程五、 放炮次数及数量 　　1、结婚前1天晚上12点放3根大炮、 　　2、结婚正日子早晨6点放3根大炮 　　3、迎亲汽车出发前放炮。15根大炮、5串1000响鞭炮 　　4、到女方家放3根报信炮 3串鞭炮 　　5、接亲回家放20个大炮6串鞭炮 　　6、到饭店门口放2根礼炮10串鞭炮、20个二踢脚 　　结婚流程六、 附加说明 　　结婚前一天新娘和新郎不见面，喜字贴到窗户、柜子、箱子等地方，女方陪嫁的东西上都要贴。陪嫁品中要有被子、枕套、被套、牙刷牙缸等生活品，还要有新娘从里到外的红色衣服，准备一个红色皮箱，这里面要放好陪嫁礼单和压箱底钱。 　　结婚当天，新娘做头要早，换婚纱之后不能下床，脚不能沾地，等待新郎的到来。新郎经挤门(准备挤门红包)进门后把捧花送到新娘面前，说好话设法让她接下捧花。当新娘接过捧花之后，新郎要开始找鞋。 　　穿好鞋，新娘和新郎要认亲，这个时候，新郎要叫爸妈，要给新郎改口费。如果新娘有弟妹也要改口，新郎给改口费。然后，弟妹为新娘新郎戴上胸花，伴娘伴郎互戴胸花。然后，和亲戚们照相，新娘的脚不能踩地，脚底下铺上红手绢。下楼的时候，新娘的脚也不能沾地，被新郎抱着或背着上花车。 　　走在路上的时候，伴娘要拿出提前准备好的手绢，在路上碰见接亲的队伍花车等时要抢在对方前扔出手绢。 　　到了男方家，新郎也要将新娘抱上楼去。新娘换衣服之后(注明：穿来的婚纱、鞋子必须换掉，鞋子以后也不能穿了)，要开箱。开箱之人为新娘的弟弟或侄子，别忘了要红包哦，开箱包可是很大的。开完箱后，要将陪嫁之品宣读出来，并摆出压箱底钱。这个时候，婆婆公公要将压箱底钱翻倍再放入箱中锁起来。随后就是跟女方家一样的认亲、改口了。 　　去酒店的路上，伴娘依旧要把手绢准备好。到了饭店，如果有另外一家也在举办婚礼，那伴娘就要先下车，将带有顶针的红手绢塞到对方新娘的手里。一定要抢先，顶住对方喜气!举办婚礼流程相关 文章 ： 1. 婚礼策划方案及流程 2. 2017最浪漫婚礼流程及主持词(详细) 3. 古代婚礼流程 4. 婚礼流程及策划方案书 5. 80后创意婚礼仪式流程 6. 婚宴流程安排包括哪些

一、主持人幕后播放音乐，音乐是有灵魂的，一首简单的旋律能够唱出内心的灵魂。音乐响起，把所有人进入到现场的气氛中。二、震撼开场，播放婚礼的礼花。三、主持人登场，音乐结束，主持人致辞。四、观看纪念着新人爱情的mv。五、主持人引导新郎新娘入场，举行婚礼仪式。六、盟誓：在举办婚礼仪式最关键的地方就是许下誓言。新郎和新娘在亲朋好友的见证下，共同宣读爱情誓言。七、共同入场，这里要配上婚礼进行曲，渲染神圣庄严的时刻。

每一场婚礼都是热闹非凡的，那么作为新人结婚现场的流程什么呢，包好哪些步骤呢，接下来我来为大家解说。1、新郎新娘迎宾2、开场：司仪宣布婚礼仪式即将开始，请所有来宾期待一场庄严、神圣，浪漫、温馨的婚礼仪式音乐《锦绣大地》配合。3、新人入场：现场音乐渲染气氛，全场灯光暗，追光灯泡泡机配合，司仪登场开场白：有这样一对恋人，一次偶然的机会让他们一见钟情，从那一刻起，彼此的心中留下了对方深深的印记，一路走来经过春夏秋冬，一起体味生活的酸甜苦辣，一起分享爱情的幸福甜蜜，他们一同浇灌了六年的爱情之树即将开花结果，现在请大家用最热烈的掌声有请新郎入场。4、司仪引导新人交换戒指：带着戒指的小飞机缓缓的从一楼升起至二楼花亭下，新郎拿出戒指，单膝跪地为新娘带上，单膝跪地时，瞬间焰火起，来宾掌声一片。新娘为新郎带上戒指，礼成后，新人手牵手面对所有来宾展示爱的信物。5、新人在《婚礼进行曲》和来宾的掌声中从二楼缓缓走下一楼，步入婚礼的圣殿。全场灯光亮新人入场后进行传统的婚礼仪式前半部分仪式时间控制在15分钟左右，后半部分时间在10～15分钟。婚礼浪漫开场，热闹收场。不知道楼主婚车有没有找到如果没有找到的话可以关注我深度了解一下哟！

古代婚礼仪式流程如下：1、纳采纳采就是今天的提亲，当男方属意女方时，男方会请媒人带着礼物向女家求婚。女家同意后，再收纳男家送来的订婚礼物，谓之纳采。2、问名男方请媒人去女方家里，问问女方的姓名、八字，看二人合不合，今称看八字。3、纳吉就是在问名后得到了吉兆，男方会遣媒婆致赠薄礼到女家，告知女家议婚可以继续进行，如今称过小礼。4、纳征即正式送聘礼，男方奉送礼金、礼饼、礼物及祭品等到女家，如今称过大礼。5、请期男家请测命先生择定结婚日期后，即派人告知女家，征求女家的意见，如今成为择日。6、亲迎新郎乘礼车赴女家迎接新娘。7、花轿迎亲迎亲这一天，男家抬著花轿，到女方的家中。经过一连串的礼节之后，由新娘的哥哥背新娘上轿，然后奔男家而去。8、拜堂到达男家后，随即举行拜堂仪式。拜堂又称为拜天地，由赞礼人发号令，一拜天地、二拜祖先、三拜高堂、夫妻交拜。接着在赞礼人引导下，新人逐次揖拜男家尊长，再拜宾朋。9、宴宾拜堂完毕，主人家便会举行婚宴款待亲朋戚友。10、闹洞房在花烛之夜，姑娘和小伙子们闯入洞房或在洞房外闹腾，使新婚夫妇无法安寝。11、合卺指新婚夫妇在洞房内共饮合欢酒，象征夫妇以结永好。喝完酒之后，两人就可以休息了，整个婚礼仪式就结束了。

1、伴郎、伴娘入场伴郎与伴娘在音乐声中手挽手穿并肩走过婚礼甬道，伴郎着深色西装，伴娘着粉红拖地长裙，捧粉红色玫瑰。2、戒童入场两个戒童则手捧两个红色托盘，上面放结婚证书和戒指入场。3、新人入场前行时，两个花童手持装满花瓣的花篮（一男一女）一路把花瓣撒在新娘将要经过的红地毯上。到了婚礼台前，伴郎与伴娘站一侧，花童和戒童站一侧。新郎为新娘揭开面纱，拥抱，亲吻。婚礼仪式正式开始1．证婚人致辞并颁发结婚证书、签字祝愿2．主婚人致辞、签字祝愿3、父母致辞、签字祝愿4、新人互致结婚誓言5、交换戒指6、新人分别致辞7、切蛋糕8、抛捧花9、向来宾赠送小礼物10、香槟酒仪式，喝交杯酒11、父母上台和新人共同举杯，婚宴开始。新人在人们的起立鼓掌中，重新走过婚礼甬道，走出婚礼场。穿着白色婚纱，手捧鲜花，在父亲的陪伴下，走向心爱的人，在教堂里许下终生相守的诺言，这就是你神圣而浪漫的西式婚礼。 仪式地点：选择比较正式、庄重以及私密性比较好的场地，例如：教堂、小花园等。 新人服装：新娘婚纱，新郎西服或礼服。————长春麦唯摄影欢迎您！

草坪婚礼与酒店婚礼的仪式流程其实没有什么特别大的不同。最最激动人心的时刻莫过于新人双方出场的这段时间了，宾客们欢呼雀跃，共同见证两人的爱情，脸上洋溢着发自真心的笑容~1、嘉宾入座，播放开场音乐，司仪开场白并宣布仪式开始。2、新郎在舞台中央等待新娘，新娘挽着父亲的手缓缓向前将新娘托付给新郎。3、证婚人致辞、新人父母致辞。4、新人交换对戒、亲吻、宣誓、致答谢辞。5、新娘抛捧花传递幸福，切蛋糕。6、新人开香槟斟满香槟塔，亲友们共同举杯庆祝。7、狂欢、祝福，等待晚宴开始

宋朝婚礼只保留了纳采、纳吉、纳征、亲迎四个程序，但在议婚时开始出现了相媳妇和通资财的做法。相亲:在宋朝出现了一些新的习俗，由于商品经济比较发达，在议婚时，开始出现了相媳妇和通资财的做法。相媳妇就是相亲，由男女双方约定一个日期，双方见面，如果相中就在女子的发髻上插上金钗，成称为“插钗”，如果不中意，则要送上彩缎，称为“压惊”。通资财:是在通婚书上除写明男女双方的姓名、生辰外，还要写明家中财产状况，嫁娶论彩的表现十分明显。在亲迎之前，南方要送花粉一类的东西“催婚”，女家要用帐幔，被褥之类的装点新房，称为“铺房”。亲迎:即是完成婚姻日，男家到女家亲迎新妇以归的礼仪较好步催妆:是亲迎前三日催妆男家向女家送催妆礼品，是亲迎的信号，古称请期，宋俗称催妆。这些礼品是花髻、销金盖头、五男二女花扇、花粉盒等嫁衣、脂粉一类礼品。女家收礼后的回礼是金银双胜御、罗花幞头、绿袍、靴笏等物。第二步铺房:是亲迎前一日铺房女家要把新房的家具器物送往男家挂帐幔，铺设房卧，把新房布置妥善，以助新婚后成家立室。新婚须用新床，必请有福气者来铺房，同床共寝，百年和好。此礼仪叫做“铺房”。女家对“铺房”之礼，宋代是十分重视的，往往借此炫耀女家豪富。第三步迎娶：迎娶当日男家派出一支迎娶队伍，由新郎带队前往女家迎娶新娘。这支队伍中须有吹鼓手和官私妓女等组成。第四步拦门：新娘下轿入男家门的礼仪娶亲队伍回到男家门首，整个婚姻正式进行高潮，其仪式顺序相当繁琐。新妇到男家门首下轿，还不能立即随便进门，须进行三个小仪式：一是乐官、妓女、抬轿、鼓吹之人等，“拦门”讨“利市钱物”这种“拦门”也有一定程序仪式第五步坐富贵：坐富贵妓女引新妇入房室，坐于床上，一般是男坐床右首，新妇坐于左，称为“坐富贵”。第六步，入中堂举行参拜礼这是婚礼中较重要的大礼。由礼官请新郎新娘出洞房，到中堂举行。其礼如下：“婿于床前请新妇出，二家各出彩缎，绾一同心，谓之牵巾;男挂于笏(槐简)，女搭于手;男倒行出，面皆相向。”>>>推荐阅读：蜜匠婚礼告诉您古今中外的适婚年龄第七步，合髻与合卺撒帐之后，伴女执双杯，分别交给新郎、新娘，以红绿同心结绾盏底，行交卺礼，即交换酒杯盏而饮，时或称交杯酒.

婚礼前一天准备　　3.1.与婚礼的所有项目干系人沟通 　　 3.1.1.就婚礼准备工作完成情况与父母沟通 　　 3.1.2.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通 　　 3.1.3.根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通 　　 3.1.4.与伴郎伴娘再次沟通 　　 3.1.5.最后确认帮忙的亲友 　　 3.1.6.最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况 　　3.2.确认婚礼当天要发言人的准备情况 　　 3.2.1.主证婚人发言准备情况 　　 3.2.2.父母代表发言准备情况 　　 3.2.3.来宾代表发言准备情况 　　 3.2.4.抢亲时新娘提问准备 　　 3.2.5.新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题 　　3.3.最后确认婚礼当天所有物品准备情况 　　 3.3.1.最后试穿所有礼服 　　 3.3.2.将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋 　　 3.3.3.准备两瓶假酒 　　 3.3.4.准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮 　　 3.3.5.最后检查所有物品并交于专人保管 　　 3.3.5.1.新娘的新鞋 　　 3.3.5.2.结婚证书 　　 3.3.5.3.戒指 　　 3.3.5.4.红包 　　 3.3.5.5.要佩戴的首饰 　　 3.3.5.6.新娘补妆盒 　　 3.3.5.7.糖、烟、酒、茶、饮料 　　 3.3.5.8.焰火道具 　　3.4.新郎新娘特别准备 　　 3.4.1.新郎新娘反复熟悉婚礼程序 　　 3.4.2.预演背新娘动作 　　 3.4.3.预演婚礼进行台步 　　 3.4.4.预演交杯酒动作 　　 3.4.5.放松心情，互相鼓励 　　 3.4.6.注意睡眠，早点休息 　　3.5.准备闹钟 　　 3.5.1确认一只正常工作的闹钟 　　 3.5.2将闹钟调到5点半4.婚礼当天流程（注：时间可根据实际情况调整，此例为午宴。）4.1.化妆 　　 4.1.1. 5：30 起床 　　 4.1.2. 7：00 新郎发型做好后到达新南门女方娘家附近等待 　　 4.1.3. 7：45 新娘妆完成，通知新郎 　　 4.1.4. 化妆师、美发师红包 　　4.2.婚车 　　 4.2.1. 6：30 开始扎彩车 　　 4.2.2. 7：00 专车送新郎至新南门 　　 4.2.3. 7：30 彩车完成 　　 4.2.4. 7：45 专车送新娘回新南门娘家（8：30前到达） 　　 4.2.5. 9：00 所有婚车到达新南门 　　 4.2.6. 司机红包 　　4.3.抢新娘 　　 4.3.1. 8：00 伴郎准备好鲜花、红包 　　 4.3.2. 8：30 新娘回到娘家，藏好新鞋 　　 4.3.3. 8：40 新郎带领兄弟们开始抢人 　　 4.3.4. 8：45 敲门、盘问、塞红包、挤门 　　 4.3.5. 8：55 新郎找新鞋，向女方家人承诺 　　 4.3.6. 9：00 彩带师到位气球到位 　　 4.3.7. 9：05 新郎背新娘出门，彩带，踩气球 　　 4.3.8. 9：10 车队出发 　　4.4.迎新娘 　　 4.4.1. 10：00 车队到达化成小区男方家 　　 4.4.2 10：05 新郎抱新娘进门，彩带，踩气球 　　 4.4.3 10：10 小孩子滚床 　　 4.4.4 10：15 伴娘准备好茶 　　 4.4.5. 10：20 新娘给男方父母敬茶 　　 4.4.6 10：40 新郎新娘出发至酒店 　　4.5.酒店准备 　　 4.5.1 10：00 将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店 　　 4.5.2 10：10 最后检查酒席安排、音响、签到处等细节 　　 4.5.3 10：30 准备好新郎新娘迎宾香烟火柴糖 　　 4.5.4 10：45 彩带师到位酒店门口 　　4.6.酒店迎宾 　　 4.6.1 10：50 新郎新娘到酒店，彩带 　　 4.6.2 11：00 签到处人员就位 　　 4.6.3 11：00 引导人员门口就位 　　　 4.6.4 11：00 新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾；宾客与新人合影　　4.7.婚礼仪式 　　 4.7.1 12：15 主持人准备 　　 4.7.2 12：15 音响准备 　　 4.7.3 12：15 结婚证书、戒指准备 　　 4.7.4 12：15 气球、彩带到位 　　 4.7.5 12：20 奏乐，新人入场，彩带、踩气球 　　 主持人介绍 　　 主婚人致词 　　 证婚人宣读结婚证书 　　 新人父母上台 　　 新郎新娘交换戒指，三鞠躬 　　 新人给父母敬茶 　　 双方父母代表讲话 　　 双方父母退场 　　 新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒 　　 游戏 　　 4.7.6. 13：00 婚宴正式开始 　　 4.7.7. 13：00 新郎新娘退场、速食，新娘换礼服 　　 4.7.8. 13：15 新郎新娘逐桌敬酒 　　4.8.下午休息 　　 4.8.1. 14：00 宾客离开或到棋牌室娱乐 　　 4.8.2. 14：30 新郎新娘进餐、休息 　　 4.8.3. 14：30 清点所剩烟酒糖等 　　 4.8.4. 14：30 统计晚餐人数 　　4.9.晚餐 　　 4.9.1. 17：00 通知酒店晚餐准备数量 　　 4.9.2. 18：00 请宾客进晚餐 　　 4.9.3. 20：00 清点所有物品，离开酒店 　　4.10. 闹洞房 　　 4.10.1. 21：00 开始闹洞房 　　 女方藏结婚证 　　 新郎找结婚证 　　 其它节目自由发挥 　　 4.10.2. 22：30 宾客离开 　　4.11.摄像摄影 　　 4.11.1.摄像a从新娘化妆开始全程拍摄新娘 　　 4.11.2.摄像b从新郎抢亲开始全程拍摄新郎 　　 4.11.3.摄像c拍摄婚礼仪式全过程 　　 4.11.4.摄影适时拍摄 　　 4.11.5.摄影摄像人员红包5.婚礼项目结束 　　5.1 23：00 伴郎伴娘率筹备组另寻别处进行项目总结 PS：在此，我觉得你关于当天的流程应该事先询问你的领导（新郎），一般伴郎都要事先知道当天行程，提前到达新郎家或指定地点的。 伴郎、伴娘的具体职责 伴娘伴郎，可以说是一个婚礼工作组中的重要人物了。通常，新人会请一个女伴做伴娘，也有人请6-12位女友或姐妹，其中有一位是主伴娘，其他称之为“伴嫁”或“女傧相”。当伴娘只有一位时，有些新郎也会请2-6位好友跟随车队前往迎娶新娘，以壮声势并且让新娘家人风光。除一位主伴郎外均称为“男傧相”。通常，伴郎的人数应当与伴娘成对。 　　顾名思义，伴郎伴娘就是新人的陪伴和代表。除了在迎亲和闹洞房时，伴郎与伴娘的任务略有差别，大部分时间里，他们都需要完成以下两大使命：　　使命一：贴身管家　　1、不离新人左右，随时陪伴新人。尤其当新人在舞台上，伴郎伴娘必须在舞台一侧候场。　　2、时刻关注新人形象。比如帮新人简单地整理西装下摆、礼服裙摆以及头纱，必要时召唤化妆师支援。　　3、密切关注新人的需要。伴郎伴娘最重要是要有“眼色”：开车门是伴郎的工作，接新人手上的东西，帮他们腾出手来保持良好的仪态；新人口渴时，递上水；看到新人热泪盈眶时，及时递上纸巾。婚礼中许多新人因为忙碌或是激动会忘记休息和饥渴，伴郎伴娘就一定记得提醒他们。　　4、熟习新人的随身物品和工作人员安排，以便能更好地帮新人协调和分担。伴娘尤其要熟识新娘礼服所需搭配的鞋子、内衣和饰物，换下来的需小心保管。　　5、合格的伴娘伴郎还要尽量起到疏导和安抚新人紧张情绪的作用。　　使命二：新人代表　　1、迎亲时：伴娘要想尽办法整整新郎，不要让他轻易将新娘娶走。即使是新娘的手帕交也要揣摩一下新娘的想法，尽量让新娘享受迎娶的喜悦和荣耀。伴郎则要替新郎与伴娘等姐妹团“交战”，帮助新郎圆场和顺利娶得美人归。　　2、迎宾时：伴娘的任务是接应新人和关注新人仪容，伴郎和男傧相们则需担当大部分的接待工作。　　3、宴席中：当有人出了难题，而新娘略显为难时，伴娘要挺身而出，两肋插刀，在新娘旁边可不是腼腆的时候。伴郎帮新郎挡酒是责任所在，更不能推搪。　　4、烛光中：为新人点上烛枪，并跟随在新人身后。　　5、仪式中：迎送证婚人，敬父母和长辈发言时，迎送双方家长。　　6、闹洞房：伴郎要带领宾客闹开头。(别误会，洞房闹得有趣，新人也会更有面子。)如果闹不起来，伴郎就要带头主持，闹开之后就要把握尺度，最后还要知趣地为新人送客。伴娘闹不闹随自己，只是千万别忘了察言观色，必要时要站出来替新娘挡挡驾或是想办法转移大家视线和注意力。　　伴娘伴郎备忘录　　1、有时伴娘会担当保管红包的责任，请预先准备精致但够大的手袋，记得在仪式开始前交给新人指定的财务主管或是新人父母，请他们保管好。　　2、提醒新人别忘了戒指，或者为新人保管戒指并确保仪式前交给舞台边指定人保管。　　3、捧戒枕，伴娘担当这份工作，一定要记得注意自己的位置，以免成了照片中的“第三者”，再有就是帮新娘接捧花和脱下来的手套。如果是花童捧戒枕，请伴娘好好照顾他(她)。　　4、伴郎和伴娘在婚礼当天传递着新人的声音。不要迟疑，要及时找到相关的工作人员，帮新人把意愿传达给他们，让专业人士来为新人提供服务。切忌擅自做主。　　当然，如果您准备请一位专业的婚礼策划人，那么伴郎和伴娘有无经验都不重要。婚礼策划人除了安排婚礼中各项琐碎事务之外，更会在一旁指导和提醒伴郎伴娘在仪式中的工作、位置以及礼仪方面的事项，甚至安排新人秘书执行一部分伴娘伴郎的工作。　　伴娘伴郎的着装　　伴郎以相对正式的西装或礼服为上，如果众多伴郎采取统一着装(比如中式上衣)，则会有特别的戏剧效果。伴娘最好着小礼服，既要靓丽与众不同，也要衬托新娘，当然一定要方便行动，不要让礼服分散了注意力，毕竟主要工作还是照顾新娘。　　此外要注意的是，伴娘伴郎的服饰应该和婚礼的主色调相一致。

中式还是西式如果是中式婚礼的话，只说当天，并且只代表某一个地方，因为十里不同乡，百里不同俗，每个地方可能有不一样的流程。1、早上新郎出发到新娘家迎亲（开车或步行）2、新娘家拦门酒（主要是设置障碍不让新郎轻易接走新娘）3、新娘吃离娘饭等4、新娘上轿或车（由弟弟背）5、送亲（女方平辈或非嫡亲长辈）6、下轿（由新郎背到男方客厅俗称堂屋）即新娘全程脚不落地。并且时间上也不能晚于12点前到男方家中。7、拜堂8、送入洞房（送入洞房前要提前安排人员铺好床，铺床人员必须为儿女双全的未离异或丧夫的女性。）喝交杯酒，吃桂圆红枣汤等。9、喜酒喜宴

我心目中的婚礼是简捷为主，领上结婚证，请家人和好友吃一顿饭，做个见证就可以了，我能接受一个简朴的婚礼，实在是没有必要大操大办。婚礼的存在是为了给自己留下一份美好的纪念，让亲友见证夫妻二人的幸福，昭示着两人已从未婚变成已婚。但也有人觉得这只是一种形式，即便没有婚礼仪式两人也可以过得很幸福，因此会将婚宴流程简化。不走仪式的婚宴流程也应该包括致辞环节，新郎致辞或者家长致辞中最关键需要表达的内容，便是说明举办这场宴席的意图是为了给两位新人庆祝，与大家共同分享喜悦。

婚礼当天最全流程表：一、婚前准备——新娘婚礼当天仪式流程很复杂，早起是必须的，尤其是新娘，凌晨就要起床化妆做造型。1、5:30am—6:00am起床洗漱、吃早餐新娘早早起床，半梦半醒间可以敷个面膜，不仅方便上妆，还能再小憩15分钟，洗漱完后记得吃早餐，补充能量，保存体力。2、6:00am—7:30am造型师、摄影／摄像师就位新人的造型师，摄影师和摄像师都到齐后，造型师开始为新娘梳妆打扮，同时摄影师和摄像师开始准备拍摄，记录每个过程。3、7:30am—8:30am拍照新娘打扮得美美哒，就可以和父母、好姐妹们一起拍合照咯。4、8:30am—9:00am准备接亲游戏伴娘在新郎到达之前，要做好接亲游戏的准备，如果时间比较赶，也可以在新娘化妆时就准备好。二、婚前准备——新郎出门前新郎也有很多需要准备的事情。1、5:30am—6:30am起床洗漱、吃早餐新郎起床冲个澡，吃个早餐，清清爽爽、精神饱满地开始准备婚礼。2、6:30am—7:00am准备着装新郎穿上准备好的礼服，装扮帅气整洁。同时可以让伴郎团检查接亲需要用的红包是否备齐。3、7:00am—8:00am准备婚车安排婚礼策划公司开始装饰婚车、装饰完婚车去花店拿新娘的捧花。4、8:00am—9:00am出发接亲根据自己家到新娘家的距离和交通情况，估计下出发时间，宁愿早到也不要迟到。三、接亲抢亲接亲算是整个婚礼流程的第一步，要好好准备哦。1、9:00am—9:30am开启堵门游戏早上9点，所有婚车到达新娘家，放鞭炮迎新郎。然后新郎团和伴娘团进行接亲堵门游戏，这一环节最好控制在30分钟内，不要耽误后续流程。2、9:30am—10:00am敬茶环节新郎闯门成功后，向新娘献花、找到伴娘藏起来的婚鞋，并为新娘穿上。之后新郎新娘一起向女方父母敬茶、改口、合影，接着向父母辞行，新郎接走新娘。3、10:00am—10:30am去酒店／新郎家如果婚礼是午宴，这时候就出发去酒店，若是晚宴，则去男方家拜访。四、婚礼仪式——午宴举办午宴的新人可以参考这几个流程安排。1、9:30am酒店布置男方家人将婚宴需要的烟酒、喜糖等等送到酒店摆放。将新人的衣物送到酒店的化妆间。2、10:30am—11:30am新人到达酒店新人到酒店后，在婚礼签到处欢迎来宾入场。由引位员引领来宾到指定位置。3、11:30am—12:00am仪式前准备新郎可以继续迎宾，新娘到化妆间换上仪式纱，再补补妆，婚宴准备开始。4、12:08pm婚宴开始这个时间点，代表着婚礼是由1个人变成2个人生活的开始，而08则有喜庆美好的寓意，所以选择这时候开始仪式。当然也可以11:58、或者12:18开始，看个人喜好啦！当然如果不追求这种特殊时刻，整点开始也是可以的。5、12:30pm自行活动午宴主仪式结束后，新娘换上敬酒服和新郎一起向宾客敬酒。待宴会结束后，可以去拍婚纱外景、或者回家休息。五、婚礼仪式——晚宴举办晚宴的新人看这里。1、11:00am—11:30am到达新郎家新人到达新郎家后，向男方父母敬茶、改口。2、11:30am吃午饭所有人一起吃个简单的午饭，吃完饭后好好休息一下。3、3:00pm酒店布置男方家人将婚宴需要的烟酒、喜糖等等送到酒店摆放。将新人的衣物送到酒店的化妆间。4、4:00pm—5:00pm新人到达酒店新人到酒店后，在婚礼签到处欢迎来宾入场。由引位员引领来宾到指定位置。5、5:00pm—5:30pm仪式前准备新郎可以继续迎宾，新娘到化妆间换上仪式纱，再补补妆，婚宴准备开始。6、6:08pm婚宴开始这个时间点的数字比较吉利，可以选择在这时候开始晚宴，如果不追求这种特殊时刻，6：00pm开始也是可以的。晚宴的时间最好在7点之前，为了宾客不会太饿，晚宴结束后路途较远的宾客也有足够时间返程。7、6:30pm后敬酒环节、结束晚宴晚宴主仪式结束后，新娘换上敬酒服和新郎一起向宾客敬酒。待宴会结束后，回家休息。

导读：矩阵管理模式也并非只有一种形式，按照矩阵主管的职责不同，矩阵管理模式可以分为强矩阵和弱矩阵。强矩阵具有许多项目单列式组织的特点，即矩阵主管有相当大的权限，包括用人权和财务权；比如一些IT企业专门成立的项目研发小组，就属于强矩阵的管理模式。在实行强矩阵管理的时候，项目经理与部门经理对资源的调用与管理是如何细分的？ （一）案例内容： 我们是一家软件公司，公司以前是集团性质，在前几年从集团公司分离出来，以作产品开发与项目为主，目前公司发展还不错，正在建设的项目五个左右，已经立项的十个左右，已验收项目并需要继续支持和维护的有二十个左右。 公司试行强矩阵管理，专职的项目经理一个人带几个项目，职能部门也有除了本职工作外担任项目经理的。公司没有大步伐的扩充，资源问题成了项目经理、部门经理在项目实施过程中的问题，从而又引发出执行流程与职责定位的问题…… 项目经理每个人都身兼数职，对项目进度难以控制；多数项目在并行时，资源的调配是由各个职能部门的经理安排的，职能部门经理对质量监督，项目经理要做进度控制，可是却没有分配资源的权利。 我的问题是：在实行强矩阵管理的时候，项目经理与部门经理对资源的调用与管理是如何细分的？ 三）项目者联盟专家点评 黄绍良，昆山泓森信息科技管理顾问有限公司执行总裁，美国PMI资格管理委员会大型项目管理专业资格认证委员，中国管理科学研究院理事，中国科学院研究生院教授，北航软件学院特聘教授，南开大学软件学院兼职教授，澳洲墨尔本大学计算机系学士，加拿大约克大学工商管理硕士；国际项目管理协会，澳大利亚项目管理学会，美国项目管理学会等专业组织的认证会员，是英国皇家计算机协会，澳大利亚计算机协会，欧盟资讯协会等组织的会员。 家黄绍良点评： 我国大部分企业在推动项目管理的过程中，从没有考虑为项目管理建立一个高效的管理环境。导致管理流程脱节，带来运营上的瓶颈，更缺乏一套争议提升的流程。所谓“巧妇难为无米之炊”，项目经理无法发挥科技管理的最终效益，让企业管理成本增加。 在80年代中期，我曾经负责美国一家保险公司科技部门的项目管理推广，在最初的一年，部门高层积极参与，建立一定的管理机制，指派专人负责执行及监控，经历三年的努力才把管理规范完成，让各人明白本身在部门中的职责及在项目中的角色。资源的职责与角色是成功推动项目管理的一个关键因素，管理层及部门经理必须明确知道资源如何利用，在那个时间段负责那个项目的工作。 在强矩阵管理模式下，一个人会参与一个或多个不同的项目，扮演不同的角色，项目经理对资源的调用及管理只局限在已经组合的成员中。组员本身的不同角色已经成为组员的时间冲突，最有效的解决办法是高层的决定或项目经理依靠本身的管理及协调能力。 很多时候，资源的冲突主要是项目基线的建设缺乏规范，组员的工作在开始时不明确，项目经理未能有效管理项目的进度，项目中任何工作上的延误直接影响其他项目的启动和进度。所以要解决项目经理与部门经理间对资源调配及管理的问题，企业必须建立项目基线的建设机制，巩固项目经理本身对项目实施的进度管理方法。所谓项目基线的建设机制包括明确的项目生命周期和合适的开发体系应用，在开发过程中各阶段的工作量及资源需求（技术、工作范围、责任等）必须明确及合理，这些都应该是立项的先决条件。 企业高层在确认项目的工作量，时间线，资源需求后，必须按实际的情况在适当的时间段提供项目经理所需的资源，但往往我们在实施过程中，调派到项目组中的资源多未能符合项目立项时所要求的数量和技术能力，所以项目经理必须在获得资源后，重新调整项目计划及工作分派计划，尽量利用已分派的资源考虑项目如何才能够完成交付。建立项目的第一份风险评估和应变方案。 重建后的项目计划必须让企业高层确认，有关风险评估及应变方案必须向企业高层汇报。纵然企业高层否决重建的项目计划，仍然要求项目经理按原计划完成交付，但风险评估将可以保障项目经理在项目真的受到延误时，让企业高层知道：“我已经告诉了你结果会如何”的一个引子。 但这个机制并不说明项目经理便可以让项目延误，当发现某组员的工作可能受到延误，不能如期在指定时间释放该组员时，应尽快与该组员的部门经理及等待接收该组员的项目经理进行沟通，提出有关风险，让其他项目组能够尽早建立应变措施，调整工作计划，或另找其他资源代替。尽量降低项目组与部门间，或项目组与项目组间的争议。 在实施过程中，项目经理必须不断对计划及工作进行评估，尽量利用项目管理五大变数（范围，质量，成本，时间，资源）的调整方法对项目进度定期监控，定期进行调整，定期修改风险评估及应变方案，记录调整后的结果对企业高层进行汇报，保证资源在指定的时间内完成所交付的工作，在指定的使用期到达时解散资源，让资源投入其他项目，尽量让项目能够如期完成。 项目经理及部门经理本身职权在企业中有一定的约束，很多时候不一定能够面对上司的压力，同时应付交付的压力，所以企业必须为项目管理提供一个适合的环境，建立有关的机制及流程。而项目经理在项目过程中必须让企业高层明白当问题发生时，项目经理所采用的措施如何降低企业的损失。这个管理环境的建设可以让企业高层明确理解项目管理的真正价值，慢慢巩固项目经理的职权和提升项目经理的能力。

自考论文答辩一般是老师问什么就回答什么一般会先做个自我介绍希望回答能够帮助你你也可以追问

（1）改革开放是强国之路、富民之路，是社会主义事业发展的强大动力（2分）。中国共产党是中国特色社会主义事业的领导核心；党是工人阶级的先锋队，是中华民族的先锋队，党坚持全心全意为人民服务的宗旨；党始终代表中国先进生产力的发展要求。（2分）。（2）2013年盐城内陆三县人均GDP均低于全市平均水平，经济发展水平较低。（1分）内陆三县GDP同比增长率高于全市平均水平，发展速度快。（1分）（3）答案一：选择甲同学观点。①甲同学观点强调合作是正确的，但忽视了竞争的重要。②发展离不开合作，只有通过合作才能把有限的人力、物力、财力集中起来，加快地区建设，才能求得整体优化，优势互补，促进整体发展。③合作离不开竞争，合作往往是不同竞争对象之间的合作，合作之中仍然存在各种不同的利益，存在相互竞争。④只有在合作中竞争，在竞争中合作，才能取得事业的成功答案二：选择乙同学观点。①乙同学观点强调竞争是正确的，但忽视了合作的重要。②竞争能促进个人的成长、进步和全面发展，能增强集体的凝聚力和战斗力，能促进企业增强活力，增强创新能力，提高经济效益。③竞争需要合作。竞争中需要交流信息，相互鼓励和支持，相互学习取长补短。④只有在合作中竞争，在竞争中合作，才能取得事业的成功。（4）①张贴体现十八届三中全会精神的宣传标语；②发放关于十八届三中全会精神的宣传册、宣传单；③举行体现十八届三中全会精神的图片展；④组织宣传十八届三中全会精神的广场文艺表演等。 试题分析：（1）此题只要答出改革重要性和中国共产党的先锋队作用即可。（2）此题是一道图表题，解题是仔细图表，对图表中的数据进行对比分析是正确答题的关键。（3）此题是一道判断分析题。读题可知甲方看到了合作的好处但忽视了竞争的重要性；乙方认识竞争的重要性但忽视了合作的重要。答题时除了要正确指出观点的合理和错误之处外，正确论述是非理由非常关键。（4）此题要求至少写出两种宣传的方式，这比较简单，比如张贴标语、发放宣传单，或者举行图片展等方式都行。

详解福费廷与国际保理的联系与区别及福费廷业务中可能遇到的风险与案例分析石化行业走出去联盟2018-02-02 16:35关注国际保理和福费廷这两种融资结算业务，在一定程度上帮助出口企业解决了资金上的融通问题。但是由于它们各自的特点不同，这两种融资方式有着贸易领域和融资期限的互补性，风险承担方式也各不相同。根据《国际保理公约》的定义，保理即保付代理业务，是指卖方、供应商或出口商与保理商间存在一种契约关系。它是保理商无追索权地购买出口商赊销或承兑交单项下通常以发票表示的应收账款，并负责催收账款、信用担保等。福费廷是包买商从出口商那里无追索权地购买已经承兑的并通常由进口商所在地银行担保的远期汇票或本票，是银行为出口企业提供的中长期的贸易融资。对于企业来说，货物一出手就可以拿到货款，占用的资金的时间很短。而对于银行来说通过这项业务可以给其带来可观的收益，但是风险也较大，关键在于银行要选择资信较好的进口商银行。

也许我们都是同时代的人，我们都生活在一个安定富裕的社会里，我们不懂得什么是战争，什么是苦难。从小党在我心中是一个抽象的概念，每当英雄人物的出现我们总是很兴奋，似乎看到了曙光，看到了一股能带领我们走向胜利的曙光……党在我心中是永不驻足的行者，在漫漫征途中上下求索。党从客观实际出发，清醒的认识到社会主义值得的发展和完善是一个长期的历史过程，制定了有中国特色的社会主义路线，集中体现在全国各族人民的利益，从十一届三中全会到十五大，从拨乱反正到改革开放，总是不停地在探索中发展，在改革中进步，一步一个脚印，逐步丰富和完善自我。从马列主义，毛泽东思想到邓小平理论，以及“三个代表”理论思想的提出，党在领导改革开放和社会现代化建设进程中不断发展和创新革命理论，正是这伟大理论，指引中国跨上了波澜壮阔，宏伟壮丽的社会主义道路。时代在前进，环境也在不断变化，人民的思想也在不断变化。但是，无论环境怎样变，条件怎样变，思想怎样变，党在我心中这点肯定不会变！虽然我不是一名共产党员，但是我始终以一个党员的标准来要求自己，鞭策自己，改善自己，不断提高我的人生观、价值观。我愿意积极投身于改革开放和社会主义建设的伟大实践之中，在生动火热的改革建设中经受洗礼，接受锻炼，在党的哺育下茁壮成长。同时也更加坚定了只有早日加入共产党，将自己融入党的怀抱，在党的领导和指挥下，才能更好地实现自己的理想和发挥自己的才干！学习使人智慧，知识使人强大，信念使人坚强，理想使人升华，无论我以后的学习工作生活中遇到什么样的困难，我都不会退缩，因为党永远在我心中。

可以不回原籍。现在高考已经可以不在户籍所在地考试了。国务院办公厅发出文件，要求各地在出台异地高考具体办法，目前很多省份公布了异地高考的政策。政策落实关于异地高考政策落实的问题，尽管绝大多数网友力挺异地高考政策，但是对其落地前景却持悲观态度。人民网舆情监测室统计结果显示，认为异地高考政策能够很快落实的网友寥寥无几。另有23%的网友认为异地高考实现难度很大，牵扯到方方面面的利益和事情，绝非教育部门能单独解决的问题，所以不会有大的突破。

合同编号：_________甲方：________________ 乙方：________________甲乙双方本着平等互惠的原则，经友好协商，就乙方作为甲方的代理商代理事宜，达成如下协议：一、代理资格1、具有法人资格，固定的营业场所，有一定的付款能力。2、与当地教育部门有良好的关系。3、严格遵守甲方的代理销售策略及本协议有关规定。4、具备以上条件，第一次定货数量不少于_________套，以后每次定货数量不少于_________套。签定本协议，填写_________，即可取得相应代理资格。二、代理产品、地区、期限1、甲方授权乙方为_________，地区为_________省_________市，期限从本协议签订之日起到_________年_________月日止。2、乙方为甲方_________软件及_________系列产品的代理商，享受代理商代理价格。三、甲方的责任、权利和义务1、在乙方提交订货计划的前提下，甲方负责保证足够的货源。2、甲方在一定范围内为乙方提供一定数量的宣传材料。3、在协议期间，甲方根据乙方的销售数量和实际情况，有权终止乙方代理资格。4、乙方的合法销售用户递交的用户登记表经甲方确认后，即成为甲方的注册用户，注册用户可享受相应的网上服务和软件升级服务。5、甲方对乙方的商业行为和法律行为及经营不善所造成的损失不承担责任。四、乙方的责任、权利和义务1、乙方须按实际情况填写_________。2、乙方在代理区域内以合法方式销售产品。乙方未经甲方同意，不得与其他企业签定经销同类商品的合同。3、乙方必须尊重甲方的知识产权。4、乙方销售的产品均须由甲方合法获得，保证决不对甲方产品复制，拷贝。5、乙方在代理销售甲方产品时，应主动要求用户认真填写用户登记表，并及时反馈给甲方。6、经甲方同意，乙方可在区域范围内设立代理。7、协议到期或其他原因终止协议，乙方未售出部分可返还甲方，甲方按本协议所定代理价格全额退还。但需扣除邮递等中间费用。五、代理价格，销售指标1、甲方对乙方的供货价格，乙方对客户的价格，均由另外的销售价格表确定。甲方因各种原因需变更价格，应于调整前一月通知乙方。2、签定本协议的代理商无销售任务，可随时按代理商价格到甲方订货。六、订货、付款及货运1、乙方向甲方订货时，须提前一周填写_________，负责人签字或盖章后，加盖单位公章，传真给甲方。甲方在收到定货单和货款后，于_________个工作日内发货。2、结算方式：按定货单结算，款到发货。2、甲方承担乙方所进代理商品到乙方所在地的铁路费用。3、乙方在收到货物_________个工作日之内验货，如有商品破坏，须书面通知甲方；否则视同一次验收合格。七、售后服务商品的售后技术服务由乙方负责，如乙方确有困难，可请求甲方帮助，所需费用由乙方负担。八、违约责任1、乙方如违反本协议条款，甲方可随时解除本协议。2、甲乙双方如发生严重违反本协议条款，严重违背商业道德和法律或损害对方利益，均可以书面形式终止本协议的效力。九、法律效力1、协议内容的最终解释权在于甲方。2、变更本协议的条款中任何内容，需有双方签字的正式书面更改文件。3、甲方对乙方的授权期满后，本协议自行终止。4、本协议经双方签字盖章后生效，协议到期终止后可以续签十、本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜及双方发生纠纷，双方应协商解决。甲方（盖章）：__________ 乙方（盖章）：__________代表（签字）：__________ 代表（签字）：___________________年____月____日 _________年____月____日

1、市场前景前端程序员缺口非常大，因为它正式成为一个岗位才几年，国内最早出现前端招聘岗位在2012年左右。随着现代互联网应用的火爆，前端难度加大，导致后台程序员不能完全搞定，所以企业们急切需要真正懂前端技术的“前端人员”。近十年以来，IT行业发展火热，衍生了很多新职业，例如UI设计师、开发工程师、软件测试工程师等等，在众多备受瞩目的新生职业中，Web前端工程师是其中的一员。随着互联网的迅猛发展，各种互联网项目也不断兴起，对用户体验提出了更高的要求，前端开发也由此逐渐成为了重要的研发角色。从2012年至今，“Web前端工程师”的需求持续走高，薪酬也是水涨船高，所以，有不少人立志要成为前端开发工程师。2、就业形势Web前端可选择的岗位有：前端开发工程师、资深前端开发工程师、网站重构工程师、前端架构师等等。虽然近两年大数据、人工智能等很火，但Web前端开发依然是十分热门的，特别是随着谷歌、YouTube、FireFox等大型企业纷纷将视线转向HTML5，前端开发已经进入HTML5时代，所以，Web前端在今后十年仍有很大的发展空间。据统计，我国HTML5前端工程师人员的缺口将达到10多万，因此，Web前端工程师是一个非常有“钱”途的职业，并且薪酬会根据技能的深入而有不同程度的增长，其中北京、上海、广州、深圳等地前端工程师的薪资待遇更是一路飙升。3、说完了前景状况，接下来就是学习前端了，前端入门虽简单，但也并不是人人都能从事这个行业的，如何鉴定自己适不适合学前端呢？1.你是否能耐得住性子？学习web前端接触得最多就是各种繁复的字母代码，需要你耐得住性子安安静静地坐下来研究技术。如果你做事经常三分钟热度，容易半途而废、或是性格急躁急于求成，编程可能不太适合你。2.你是否有持之以恒的毅力？web前端不仅知识点多，而且前端发展得快，新的框架和思想被不断的提出，对于新手来会有不小的心理压力，过快的节奏让新手学起来比较吃力，想要学习web前端就要做好做好长期学习，更新自己知识库的准备，持之以恒的毅力才能让你在长途跋涉的工作过程中坚持下来。3.是否具备基本的逻辑思维？选择工科专业的人一般逻辑思维能力一般要强于文科生，web前端需要用逻辑思维处理问题的能力。针对甲方用代码实现，首先要自己理解透彻，编写出来的程序才能拒绝bug。如果以上提到问题，你都能从容攻克，那么你是适合学习web前端的。4、到这里呢，先恭喜你进入前端行业，接下来就是如何学习前端了，前端的学习路线是什么呢？零基础学习路线：1、HTML、CSS基础、JavaScript语法基础。学完基础后，可以仿照电商网站（例如京东、小米）做首页的布局。2、JavaScript语法进阶。包括：作用域和闭包、this和对象原型等。相信我，JS语法，永远是面试中最重要的部分。3、jQuery、Ajax等。jQuery没有过时，它仍然是前端基础的一部分。4、ES6语法。这部分属于JS新增的语法，面试必问。其中，关于promise、async等内容要尤其关注。5、HTML5和CSS3。要熟悉其中的新特性。6、移动Web开发、Bootstrap等。要注意移动开发中的适配和兼容性问题。7、前端框架：Vue.js和React。这两个框架至少要会一个。入门时，建议先学Vue.js，上手相对容易。但无论如何，同时掌握Vue和React才是合格的前端同学。8、Node.js。属于加分项，如果时间不够，可以先不学，但至少要知道node环境的配置。9、自动化工具：构建工具Webpack、构建工具gulp、CSS预处理器Sass等。注意，Sass比Less用得多，gulp比grunt用得多。10、前端综合：Code。WebStorm什么都好，可就是太卡顿；VSCode就相对轻量很多。个人总结一下：用VSCode的人越来越多，用WebStorm的人越来越少。12、TypeScript（简称TS）。ES是JS的标准，TS是JS的超集。TS属于进阶内容，建议把上面的基础掌握之后，再学TS。

申请电影拍摄许可证的方法如下：1、准备申请材料：申请材料包括电影拍摄计划书、剧本、拍摄地点的详细情况、拍摄设备清单、拍摄人员名单等资料；2、提交申请：将申请材料提交给当地文化、广电、新闻出版等相关管理部门。具体部门根据不同地区可能会有所不同，在申请前需要了解当地的相关规定和要求；3、审核和批准：相关部门会对申请材料进行审核，如果符合相关规定和要求，会颁发电影拍摄许可证。在许可证颁发前，申请人需要缴纳相关费用，具体金额可能根据不同地区和拍摄规模而有所不同；4、建立备案：在获得许可证后，申请人需要将许可证备案，向当地文化、广电、新闻出版等相关管理部门报备拍摄计划书、剧本等信息，并在拍摄期间按照要求开展拍摄工作。申请电影拍摄许可证需要以下材料：1、申请表：需要填写并提交电影拍摄许可证的申请表，表格内容包括拍摄计划、拍摄地点、拍摄时间、拍摄人员名单等信息；2、剧本：需要提供电影剧本的剧本材料，包括剧本故事大纲、剧本分镜头、剧本台词等；3、拍摄计划：需要提供拍摄计划，包括拍摄地点、拍摄时间、拍摄人员名单、拍摄设备等；4、拍摄许可证：如果需要在公共场所或者特殊场所拍摄，需要提供相关的拍摄许可证；5、拍摄设备清单：需要提供拍摄设备清单，包括摄像机、镜头、灯光等设备；6、证件材料：需要提供拍摄人员的身份证明原件及复印件；7、其他证明材料：根据实际情况，可能需要提供其他相关证明材料，如场地租赁合同、特殊效果制作证明等。综上所述，电影拍摄许可证是拍摄电影的必要凭证，如未经许可擅自拍摄电影可能会涉及到法律问题。【法律依据】：《电影管理条例》第三条从事电影片的制片、进口、出口、发行和放映等活动，应当遵守宪法和有关法律、法规，坚持为人民服务、为社会主义服务的方向。第四条国务院广播电影电视行政部门主管全国电影工作。县级以上地方人民政府管理电影的行政部门（以下简称电影行政部门），依照本条例的规定负责本行政区域内的电影管理工作。第五条国家对电影摄制、进口、出口、发行、放映和电影片公映实行许可制度。未经许可，任何单位和个人不得从事电影片的摄制、进口、发行、放映活动，不得进口、出口、发行、放映未取得许可证的电影片。依照本条例发放的许可证和批准文件，不得出租、出借、出售或者以其他任何形式转让。

国际保理业务有两种运作方式，即单保理和双保理。前者仅涉及一方保理商，后者涉及进出口双方保理商。国际保理业务一般采用双保理方式。双保理方式主要涉及四方当事人，即出口商、进口商、出口保理商及进口保理商。下面以一笔出口保理为例，介绍其业务流程。 　　出口商为国内某纺织品公司，欲向英国某进口商出口真丝服装，且欲采用赊销（O/A）的付款方式。 　　◎ 进出口双方在交易磋商过程中，该纺织品公司首先找到国内某保理商（作为出口保理商），向其提出出口保理的业务申请，填写《出口保理业务申请书》（又可称为《信用额度申请书》），用于为进口商申请信用额度。申请书一般包括如下内容：出口商业务情况；交易背景资料；申请的额度情况，包括币种、金额及类型等。 　　◎ 国内保理商于当日选择英国一家进口保理商，通过由国际保理商联合会（简称FCI）开发的保理电子数据交换系统EDIFACTORING将有关情况通知进口保理商，请其对进口商进行信用评估。通常出口保理商选择已与其签订过《代理保理协议》、参加FCI组织且在进口商所在地的保理商作为进口保理商。 　　◎ 进口保理商根据所提供的情况，运用各种信息来源对进口商的资信以及此种真丝服装的市场行情进行调查。若进口商资信状况良好且进口商品具有不错的市场，则进口保理商将为进口商初步核准一定信用额度，并于第5个工作日将有关条件及报价通知我国保理商。按照FCI的国际惯例规定，进口保理商应最迟在14个工作日内答复出口保理商。国内保理商将被核准的进口商的信用额度以及自己的报价通知纺织品公司。 　　◎ 纺织品公司接受国内保理商的报价，与其签订《出口保理协议》，并与进口商正式达成交易合同，合同金额为50万美元，付款方式为O/A，期限为发票日后60天。与纺织品公司签署《出口保理协议》后，出口保理商向进口保理商正式申请信用额度。进口保理商于第3个工作日回复出口保理商，通知其信用额度批准额、效期等。 　　◎ 纺织品公司按合同发货后，将正本发票、提单、原产地证书、质检证书等单据寄送进口商，将发票副本及有关单据副本（根据进口保理商要求）交国内出口保理商。同时，纺织品公司还向国内保理商提交《债权转让通知书》和《出口保理融资申请书》，前者将发运货物的应收帐款转让给国内保理商，后者用于向国内保理商申请资金融通。国内保理商按照《出口保理协议》向其提供相当于发票金额80%（即40万美元）的融资。 　　◎ 出口保理商在收到副本发票及单据（若有）当天将发票及单据（若有）的详细内容通过EDIFACTORING系统通知进口保理商，进口保理商于发票到期日前若干天开始向进口商催收。 　　◎ 发票到期后，进口商向进口保理商付款，进口保理商将款项付与我国保理商，我国保理商扣除融资本息及有关保理费用，再将余额付给纺织品公司。

自动化专业就业方向领域主要包括技术研发公司、科研院所、设计单位、通信系统、钢铁企业、工矿企业、铁道、化工、航空、海关、税务、工商、外贸、大专院校及政府和科技部门等。学生毕业后主要就业于邮电、通信企业、信息产品制造业及其它新兴产业部门从事自动控制系统、信息处理系统及物联网领域的系统设计、软硬件开发和应用等工作，也可以在相关企事业单位从事科学研究、项目组织管理等方面的工作，还可以进入硕士阶段继续深造学习。自动化专业就业前景：由于自动化专业所学知识量大，与其他学科交叉甚多，几乎所有专业都能与自动化挂钩，而且它与现代化工业、农业、国防、民生息息相关。因此，就业面广，未来的发展空间较大，学生转行、转专业也相对容易，如电子工程、计算机、通信领域都是自动化专业发展的方向。随着自动化产品不断普及，智能楼宇和智能家居的应用，智能交通的不断发展，社会对这一专业人才的需求将会不断增加,就业前景更为广阔，选择方向也会更多，自动化专业的毕业生也将借助这一技术的广泛应用而在社会生活的各个领域、经济发展的各个环节找到发挥自己专长的理想位置。

评上助理工程师后待遇会提高。 只有评上了助理工程师才能评工程师和高级工程师 助理工程师是一种职称，严格的说是一种任职资格，某种意义上说代表了你的水平！

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赞美教师文章把幼苗浇灌。您的眼睛像明亮的星星，闪烁着迷人的光华；你的歌声像春天的小溪，把欢乐带给了大家。无论我们走到哪儿，永远记住你的情；无论我们走到哪儿。永远记住您的话。无论我们走到哪儿，永远记住您的爱；无论我们走到哪儿，永远是您的一朵花。金风送欢笑，丹桂花香飘。老师的节日，今天又来到。老师为我们的成长，不知付出了多少辛劳。老师对我们的抚爱，我们永远不会忘记。老师，您好！人们把老师比作红烛，照亮别人而把自己燃烧。人们把老师比作园丁，培育桃李开遍天涯海角。教师是太阳底下崇高的事业。老师给了我们理想的阳光和智慧的阳光。老师引导我们走上洒满阳光的人生之路。老师期望我们成为新世纪的太阳。老师的话儿像春雨滋润我的心。老师用知识的雨露浇灌我们成长。温柔的春雨，就是老师对我们的抚爱。老师的言传身教，像春雨润物细无声。老师甘当绿叶，把我们当红花托起。老师是一片绿叶，乐于默默奉献。绿叶的绿色象征着老师青春常在。当我们像鲜花盛开时，永远忘不了绿叶的恩情。老师像大树，头顶蓝天，脚踩大地，默默地为社会造福。老师是大树，为世界带来一片春色。老师播撒希望的种子，把我们培育成一片树林。小树长成栋梁材，不忘园丁培育恩。是啊，老师的热情像太阳，老师的教诲像春雨，老师的风格像绿叶，老师的事业像大树，我们的老师就是好

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　　微电影即微型电影，又称微影。它是指能够通过互联网新媒体平台传播30-60分钟之内的影片，适合在移动状态和短时休闲状态下观看，可以单独成篇，也可系列成剧。下面，由我给大家介绍一下关于微电影的 策划书 ，欢迎大家阅读。 　　微电影策划书 范文 一: 　　一、 活动名称: 　　湖北职业技术学院影视工作室微电影开拍活动。 　　二、 活动主题: 　　靠近电影，走近你我。 　　三、 活动背景: 　　随着本协会工作的推进--剧本及演员征募完毕、电影拍摄前期工作准备一切就绪，校园展现艺术 文化 热潮的不断掀起以及全校师生生活品质的提升，本协会成员共同努力，为展现本团体的能力，特发起拍摄微电影的活动。 　　四、 活动的目的及意义: 　　本协会希望通过此次活动展现本团体强大的号召力、影响力以及对校园文化及人文精神的传播和关怀，为学校宣传出力，，提高在校大学生对艺术的感受力，努力制作出受大家欢迎、受学校重视和夸奖、让大家难忘的感动的作品。 　　五、 活动流程: 　　1、 前期策划宣传 　　(1)设计制作宣传展板、海报、横幅 　　(2)通过海报、展板、广播、网络新闻等手段宣传此次活动。 　　2、角色分配 　　主演由协会招募并精心挑选出的同学饰演，配角及群众演 　　员由本协会人员或有兴趣的同学友情参演。 　　3、拍摄工作分配 　　由王念慈导演，蔡瑜指导演员，肖浩琴制片，布景、场记、 　　录音、摄像、摄影、化妆等由本协会成员分别担任。 　　4、 拍摄过程 　　分场景进行拍摄以节约用时，每个镜头前打板以方便 　　后期剪辑。 　　5、 拍摄计划 　　在各部门成员协调时间进行拍摄活动，因为是微电影，所 　　以拍摄所需时间为一周左右，拍摄设备由本协会向学校借取，所需资金由赞助商及协会提供。 　　6、 影片剪辑 　　电影拍摄完成后，由本协会人员进行剪辑，制作出成片 　　7、影片展播 　　举行电影首映礼并上传到网络进行展播。 　　湖北职业技术学院影视工作室 　　20某某-12-4 　　微电影策划书范文二: 　　一、 活动名称: 　　物电学院电混一班微电影开拍活动。 　　二、 活动主题: 　　靠近电影，走近你我。 　　三、 活动背景: 　　随着中共中提出推进社会主义文化强国建设，校园展现艺术文化热潮的不断掀起以及全校师生生活品质的提升，本班团支部成员共同努力，为展现本班的凝聚力，特发起拍摄微电影的活动。 　　四、 活动的目的及意义: 　　电混一班团支部希望通过此次活动展现本班强大的号召力、影响力以及对校园文化及人文精神的传播和关怀，为学校宣传出力，，提高在校大学生对艺术的感受力，努力制作出受大家欢迎、受学校重视和夸奖、让大家难忘的感动的作品。为全班同学留下大学生活中美好的回忆。 　　五、 活动流程: 　　1、 前期策划宣传 　　(1)设计制作宣传展板、海报、横幅 　　(2)通过海报、展板、等手段宣传此次活动。 　　(3)班会上由宣传委员向全班同学介绍剧本内容，拍摄细节 　　2、角色分配 　　主演由团支部精心挑选出的同学饰演，配角及群众演员由本班同学或有兴趣的同学友情参演。 　　4、 拍摄过程 　　分场景进行拍摄以节约用时，每个镜头前打板以方便 　　后期剪辑。 　　5、 拍摄计划 　　在各部门成员协调时间进行拍摄活动，因为是微电影，所以拍摄所需时间为一周左右，拍摄设备由团支部向学校借取。 　　6、 影片剪辑 　　电影拍摄完成后，由本班同学进行剪辑，制作出成片 　　六、后期工作 　　1、将所拍微电影上传至群共享，使所有同学都能随时看到，留下美好的回忆。 　　2、后期反馈工作 　　(1)召开班会， 总结 并听取全体同学们对微电影的感受; 　　(2)班干部听取同学们的意见和建议，并对工作进行总结。 　　3、所需经费 　　道具、后期制作等共计200元，由班费出100元，向学院申请100元。 　　微电影策划书范文三: 　　一、活动前言 　　当我们身临大学的生活时，是否经常回忆起我们曾经的奋斗。在那里我们留下了汗水，那将永远是我们珍贵的回忆，当我们走出大学，踏入社会时，是否也会回忆起我们的大学，回忆这里的宿舍与室友，想起我们教室里的同学与老师，想起我们在图书馆的邂逅，想起我们在操场挥洒的汗水。那我们怎么来纪念我们的大学?为此我决定拍一部校园微电影，来纪念我们的大学,献给即将 毕业 的我们。 　　二、主题 　　那些年。我们的回忆 　　三、赞助可行性 　　1.本次活动涉及全校，针对性强，产品品牌容易深入学生的新。赞助 商如能在这种环境中进行宣传，效果非同凡响。 　　2.本次活动更加注重网络宣传，微博、人人、论坛等，都是大学生网 络生活中的重要部分， 利用网络强大的宣传平台为赞助商开辟潜在市 场。 　　3.此次微电影活动得到学校和学院领导及相关部门的大力支持， 收到 校领导的重视，规模大、参与者多，能够吸引大量师生前来观看。通过本次活动赞助商可以跟我们建立了长期友好合作的关系， 极具长远意义。 　　4.同其他宣传方式相比，在学校宣传具有较高的性价比。我们在以往 的活动中累计了不少宣传的 经验 ，而且有足够的人力资源帮助赞助商 完成宣传活动。 　　四、主办单位 　　河北美术学院动漫基地产业园七彩印画工作室 　　河北美术学院动漫基地产业园心方向工作室 　　河北美术学长城剧组 　　五、承办单位 　　共青团河北美术学院委员会 　　河北美术学院社团联合会 　　河北省联通公司新乐分公司 　　六、活动时间 　　活动持续时间:20某某年6月1日——12月1日 　　前期宣传:20某某年9月1日 　　报名时间:20某某年9月1日 　　作品拍摄:20某某年10月1日 　　七、上映 　　20某某.12. 　　八、 活动安排 　　(1)宣传:校园 　　(2)报名:校园招募 　　(3)拍摄:长城剧组，河北美术学院传媒学院 　　(4)上映晚会: 　　1领导致辞 　　2主题演讲 　　3正式观看 　　4剧组感想 　　5在学校回忆 　　九、活动地点 　　白宫顶楼 　　十、活动对象 　　河北美院学生，联通职工 　　十一、活动后续 　　作品上传网络 　　十二、宣传方案 　　1.横幅宣传，在活动前中后分别挂出横幅，为赞助商家做宣传。 　　2.海报宣传，在活动前中后我们将分别在多个流动人群密集地方贴出海报，宣传赞助商家及或从。 　　3.我们可以为赞助商拍摄 广告 ，在获奖电影在全校公映时在片尾片头做宣传活动。 十三、预算: 　　待定，(大多实在学校拍摄，整体预算不会太高) 　　微电影策划书范文四: 　　一.展会概况 　　(一).关于第一届大学生大学生微电影大赛 　　首届长春职业技术学院微电影创作大赛是由会展策划与管理专业的学生自主开发、实施并得到学院大力支持的一项实践活动。通过对校园微电影前景的分析，为了响应在 报告 中建设美丽中国的号召，为了加快建设一个和谐美丽的校园，丰富同学们的文化生活。为了增强会展专业学生的自主实践能力，开拓专业知识，为丰富大学生活。展现在校大学生青春活力。于20某某年11月11日开展校园微电影征集活动。11月15日截止征集活动。11月19日在蓝星宾馆状元厅会议报告室举行颁奖晚会。 　　(二).SWOT分析 　　优势: 　　①在校园内可行性强 　　②符合当代大学生追求时尚的特点 　　③可以留驻纪念 　　④可以学到摄影相关知识 　　劣势: 　　①目前为止，我校没有举办过类似展会 　　②花费时间过多 　　③有一定的风险 　　机会: 　　①有创新才有发展 　　②星星之火，可以燎原 　　威胁: 　　①拍摄场地不固定 　　②人员不统一 　　二.活动主题 　　为了记录身边的点点滴滴，为了给以后留下美好的回忆 　　三.展会概述 　　活动名称:长春职业技术学院首届微电影创作大赛 　　主办单位:长春职业技术学院团委学生处 　　承办单位:长春职业技术学院旅游分院团委、会展策划与管理办公室 赞助单位:蓝星宾馆、长春职业技术学院食品管理处 　　四.展会实施阶段 　　11月11~13日 　　成立各个小组，各小组组员对组长布置的任务认真对待，对喜好微电影的同学进行招募、宣传及学员招收及培训、宣传、作品征集 11月13日~15日 　　各小组制定 策划方案 ，招募学员的第一次沙龙、宣传、作品征集、学员的第一次实践 　　11月15日~19日 　　作品展示及评选、结业仪式及闭幕仪式 　　五、微电影征集及报名要求 　　长职学生微电影 爱好 者均可参与、无论是身边的小事、还是你认为有意义、搞笑、感人、或是你觉得是对你留下深刻印象的美好回忆均可 作品征集要求: 　　1.以你认为等热门话题为主题，作品内容健康、积极向上,具有一定的影响价值或反间;应内涵，素材不限。同时需交一分钟之内片花 　　2.要求时间在五到十五分钟之内 　　3.画面格式须高清晰，声音格式为立体声，支持各种视频播放工具; 　　4. 作品一定要先向观众展示制作人的个人信息及作品简介; 　　六、宣传及推广 　　(1)学生会在校广播进行广播宣传。与此同时，校学生会也将组织内部成员进行各班级走访式宣传。 　　(2)由学生会宣传部负责出制海报，以海报和条幅形式进行 全校宣传。承办部门也将组织内部成员制作小型海报并张贴宣传。 　　(3)QQ、微信、校园官方网站、贴吧、微博等形式进行网络宣传。 　　(4)提前联系大学生艺术团，邀请主持人2名，礼仪人员5名 　　(5)提前邀请校内优秀舞蹈团体参加晚会开场舞环节。提前邀请校园歌手大赛优秀选手在晚会尾声献唱一首歌曲，以此作为统分缓冲时间。 　　七、微电影大赛活动流程 　　(1)活动抽签:各作品团队选派一名代表在晚会开 始之前到后台进行抽签排序，专业组抽双号签，非专业组抽单号签，以保证专业组与非专业组穿插轮流播放。 　　(2)开场舞后，主持人宣布比赛开始，并介绍到场嘉宾、活动相关内容和比赛细则。 　　(3)待一部作品展示完毕后评委根据评分细则评分，由分数条递送人员送于后台统分人员统计，每展示完4部作品后主持人宣读一次比赛成绩。 　　(4)作品全部展示完毕后，进行歌曲文艺表演，以此作为统分缓冲时间。 　　(5)歌曲结束后，邀请评委老师作简短总点评。 　　(6)点评完毕后，主持人宣布比赛结果，颁奖音乐响起，邀请嘉宾为获奖选手颁奖，并合影留念。 　　(7) 请嘉宾先行退场，比赛结束。 　　奖项设置: 　　u2022 最佳微电影 　　u2022 最佳演出 　　u2022 最佳剧本 　　u2022 最佳人气奖 　　奖励 措施 　　u2022 证书和奖品、根据获奖情况、赞助商会颁发相应的奖励注意事项 　　u2022 1、通知必须全面，保证选手及时参赛; 　　u2022 2、必须保证到场选手及相关名单无误; 　　u2022 3、每组选手的上下台衔接紧凑; 　　u2022 4、评委算分时要细致准确; 　　u2022 5、所有工作人员不得擅自离开岗位，保工作顺利进行 　　九.活动特色 　　1.开幕式中的歌舞表演 　　邀请学校的优秀校园十佳歌手登台献唱，为本台晚会增加看点，活跃现场气氛，同时也是为了使更多的同学参与进来，也达到了宣传的作用。 　　2.各剧演员的现场亮相 　　剧中演员纷纷亮相舞台为自己的电影宣传，吸引观众的眼球。 　　3.电影奖项的设立 　　通过电影奖项的设立可以增强同学们的积极性与参与力 ，实现自己可以当明星的愿望，从而促成活动的成功。

十八届三中全会将为政治定调为经济改革启航中国共产党历届一中全会通常是选举出新的领导层，二中全会则是完成对政府人事进行调整，三中全会一般在一中全会后近一年的时间召开。此时人事调整基本到位并稳定，新班子进行了初步磨合。中央及各级领导通过调研等活动，基本掌握了国家内外部事务的大致情况。一些影响全局的问题在酝酿讨论中达成了共识，完成了各方面的设计准备工作，可以正式交由全会批准并向全民发布。

销售合同怎么写呢？一起来看看小编今天的分享吧。销售合同要注意以下四方面，首先是甲乙双方的身份，第二个就是写明合同的具体内容，第三个要写明双方的违约责任，第四个要写明具体的时间。销售合同经典格式范本1合同编号：______________甲方(需方)：______________________________乙方(供方)：______________________________甲、乙双方经协商，就_______销售事宜，确认以下内容，达成以下条款，特签订此合同：一、确认销售内容甲方采购物品的名称、规格型号、制造商、数量、单价、金额详见下表：(或在同样格式的附件中详细列明，该附件经双方盖章确认后作为本合同完整组成部分。)编号产品名称规格型号厂商单位数量单价(元)金额(元)合计(大写)：二、甲方务必认定所选商品，因为此类商品，非质量原因不得随意退换。三、保修：本合同内销售产品均提供原厂标准服务。原厂保修期限为________个月。四、交货方式1.交货方式：送货上门。2.交货地点：______________________________________3.交货时间：____________年________月________日之前4.联系人：_____________联系方式：______________五、付款时间：货到付款。六、付款方式：支票(现票)或现金方式支付全额货款。七、违约责任1.乙方如未能按本合同第四条内容执行，乙方每逾期一天按合同价款的_________%向甲方予以赔款。2.甲方如未能按本合同第五、六条内容执行，甲方每逾期一天按合同价款的________%向乙方予以赔款。3.由于不可抗拒因素造成的违约，由供需双方协商解决。八、其他：本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，经双方签字盖章后生效。如有未尽事宜，双方依有关法规协商解决。甲方(盖章)：_______________帐号：_______________________开户银行：___________________税号：_______________________代理人：_____________________地址：_______________________TEL：________________________FAX：________________________日期：_______________________乙方：_______________________帐号：_______________________开户银行：___________________税号：_______________________代理人：_____________________地址：_______________________TEL：________________________FAX：________________________日期：_______________________销售合同经典格式范本2本合同于________年________月________日，由______________________(以下简称甲方)和______________(以下简称乙方)，在________________经过友好协商签订，双方共同遵守执行。第一条乙方所提供的产品及费用清单产品名称____________。型号规格____________。数量_________________。单价(元)____________。合计(元)____________。总金额(大写)第二条包装为：由乙方按国家标准进行包装。任何因包装不善所致之损失均由乙方负责。第三条交货期为：自本合同生效之日起至验收合格之日止_______天。第四条交货地点和方式1.交货地点为：______________________________________________。2.交货方式为：乙方将货物运至甲方指定的目的地。乙方负责办理货物运至甲方指定的目的地，包括保险和储存在内的一切事项，有关费用已包括在合同总价中。第五条付款方式1.本合同生效后，甲方在___个工作日内向乙方支付本合同总价的____%作为预付款;2.甲方对乙方所提供的产品验收合格后，乙方出具合同总价的全额销_，甲方在________个工作日内支付本合同全部余款。第六条质量保证和售后服务1.乙方所提供甲方的产品质量具有可追溯性，产品质量保证期为________天，自交付之日起计算。2.在产品质量保证期内，如出现产品质量问题，甲方有权随时要求乙方免费维修或更换;如属甲方人员使用不当不能正常使用，乙方也应及时提供维修服务，但甲方应承担乙方人员的差旅费和材料成本费用。第七条合同的修改任何对本合同条款的变更、修改均须双方签订书面的修改书。变更后的内容与本合同(被修改部分除外)具有同等法律效力。第八条违约责任在合同履行期间，乙方延期交货、甲方延期付款，除双方协商同意免责外，均按未交付/未支付本合同价款日的____%承担违约责任第九条争端的解决合同实施或与合同有关的一切争端应通过双方友好协商解决。如果友好协商不能解决，各方均可向有管辖权的人民法院起诉。第十条合同生效及其它1.本合同应在双方授权代表签字、单位盖章、预付款到达乙方指定账户生效。2.本合同正本一式四份，双方各持两份，具有同等法律效力。3.合同如有未尽事宜，须经双方共同协商后作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。甲方为：(盖章)____________乙方为：(盖章)____________授权代表为：_______________授权代表为：_________________法定代表人为：______________法定代表人为：______________通讯地址为：________________通讯地址为：_________________电话为：____________________电话为：_____________________传真为：____________________传真为：_____________________开户银行为：________________开户银行为：________________账号为：____________________账号为：____________________销售合同经典格式范本3卖方(甲方)：买方(乙方)：依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，经甲、乙双方协商一致，签订本合同，以资双方共同遵守。第一条产品名称、产地、数量、单价、金额：产品名称中晚稻(两优)金额合计(人民币大写)第二条质量标准、及质量、重量的检验方法：1、质量标准：以甲方稻谷存放仓库内存实物为准，乙方验货认可，对货物质量无异议。2、重量检验方法：以货物入库计量衡器计量为准，货物入库时乙方已经确认数量，并对数量不持异议。第三条交货地点、方式、期限：1、交货地点：甲方稻谷所在仓库(公司号库)。存放在乙方仓库内，货物所有权为甲方所有，未经甲方同意乙方不得对甲方货物做任何形式的变动，乙方支付货款后(预付款除外)，甲方按照乙方支付货款数量开具对等价值货物的出库单，乙方按照开具的出库单数量转移该部分货物的所有权。2、交货方式：仓库交货，甲方不承担交货过程所产生的费用。3、提货期限：年月日至年月日。按照乙方支付货款金额，甲方分批次安排出库。第四条包装：散装。第五条损耗及计算方法：甲方不承担损耗。第六条货款支付及票据结算：1、先款后货。乙方在本合同签订后2日内支付预付款万元，在乙方无违约的前提下，预付款充抵最后一笔货款。在年月日前支付总货款的50%，在月日前支付总货款的80%，在月日前支付总货款的100%。2、甲方在收到乙方全部货款且双方签订书面结算协议后向乙方开具相应的全额增值税发票。第七条合同的变更和补充：本合同未尽事宜，双方共同协商一致签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。补充协议条款与本合同条款不一致的以补充协议为准，未变更合同条款继续有效。第八条不可抗力：因不可抗力不能履行本合同，应在该不可抗力事件发生后7日内通知另一方，并提供不能履行或延期或部分履行的书面证明。如不可抗力事件持续超过15日，甲乙双方应对本合同的履行或解除进行协商。如60日内甲乙双方不能达成协议，则任何一方均有权解除合同。产地数量(吨)单价(元/吨)金额第九条违约责任：1、乙方不按期支付预付款和货款的，应按同期银行贷款利率(一年期)的1.3倍计算向甲方支付利息。乙方逾期支付预付款或货款达10日的，甲方有权解除合同并自行处理货物，乙方已交付的全部预付款及货款不予退还，甲方另有权要求乙方赔偿因此遭受的全部损失。2、乙方未按照甲方指示擅自出库及侵犯甲方的货物所有权，视同乙方为欺诈行为，甲方有权要求乙方承担双倍赔偿。3、在月日至月日前支付货款销售价格在基础聚格上另行增加元/吨，月日至月日支付货款在基础聚格上另行增加元/吨。第十条争议的解决：凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应友好协商解决。如协商不成，任何一方均有权提起诉讼，并由甲方住所地有管辖权的人民法院管辖。第十一条合同生效：本合同经甲乙双方签字并盖章后生效，合同正本一式两份，双方各执一份。若以传真件签署，自甲乙双方签字并盖章后传真件有效，乙方有义务将签字盖章后的合同正本在传真签署后五个工作日内邮寄给甲方。第十二条下列附件是本合同不可分割的部分，与其他条款一起构成本合同的整体：甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：__________________年____月____日_________年____月____日销售合同经典格式范本4甲方：_____________________乙方：_____________________第一条目的和背景条款1.1根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及有关法律法规和本项建设工程的具体要求，甲乙双方在协商一致基础上，本着自愿、公平和诚信的原则，就_________工程所需的供应事宜签订本合同，以资共同遵守。第二条材料交货地点、供货期限2.1交货地址：______________________________。2.2供货起止时间：_________年_________月_______日至_________年_________月______日第三条供应要求及价格3.1数量(m3);单价(______________元/m3);货款金额(_______万元);最终以实际结算为准。3.2上述价格为到货价，且是综合单价。含运费、装卸费、保险费(如有)、税款。第四条结算和资金支付条款4.1结算方式：___________________________;4.2约定的结算期限：_____________________;4.3送到工地，甲方应指定专人在发货单上签作为收货确认。但签不视为乙方材料合格，有关材料质量应按本合同第五条约定办理。4.4每月_________日前，供需双方对上月供应量进行核对，并办理有效签手续。4.5付款方式和期限：第五条质量标准和验收5.1乙方应对供应材料的质量负责。5.2材料应符合现行国家质量要求和行业有关标准，符合业主要求。5.3乙方货到后甲方应组织人员初验，初验合格的，甲方签收;初验不合格的，甲方退回乙方，由此引起的损失由乙方自担;如果本项工程对材料验收有特殊要求的，应按此规定办理;甲方初验合格，不意味材料最终完全合格，甲方将在实际使用过程中进行进一步检验和验收，如发现质量不合格或不能满足施工要求，甲方应立即通知乙方更换或作退货处理，乙方应立即作出处理，并承担相关损失和费用，否则甲方有权从未付材料款中扣除相关款项。第六条甲方的责任和义务6.1甲方应根据施工进度，提前_________天向乙方提供货要求通知，通知包括但不限于书面、口头、传真、电话、电子邮件方式。6.2乙方按时送达材料后，甲方应及时组织初验，初验合格的，及时签收确认，初验不合格的，通知乙方退货或作换货处理。第七条乙方的责任和义务7.1乙方应按合同要求及时保质保量供应材料，如不能按时供应，或供应的材料不合格，由此给甲方造成的损失，乙方应负责赔偿。7.2乙方应按国家有关规定及时向甲方提供相关资料。7.3乙方应遵守施工工地有关的规章制度，并负责乙方人员及设备的安全。第八条甲乙双方其他约定条款8.1在预拌混凝土供应中，如需更改约定的重要技术数据，要求更改的一方必须出具有效的书面凭证，并征得另一方的同意。8.2材料使用后甲方若发现质量问题，应在_________小时内书面通知乙方，甲乙双方应及时协商解决。8.3乙方保证材料在供应之前所有权确为自己所有，不存在权利瑕疵，如若引发侵权责任由甲方承担。8.4双方约定由材料在运到乙方指定的地点前，产品毁损、灭失的风险由乙方承担。8.5甲乙双方在履行本合同过程中的联系方法以下表为准，如发生变更须以书面方式通知对方。第九条违约责任9.1非因质量原因甲方中途退货的，应当承担退货价金_______%的惩罚性违约金，不能继续履行合同的，乙方有权单方面解除合同;考虑到业方计价的滞后性，甲方不承担延期付款六个月内的违约责任。9.2乙方不能按期交货的，应当承担本批货款总价的_______%的惩罚性违约金，并继续履行合同。甲方提供的产品质量不符合双方约定的质量标准，应当承担合同总造价的_______%的惩罚性违约金，如不能继续履行合同的，甲方有权单方面解除合同。9.3因不可抗力造成本合同不能履行的，任何一方均可解除合同，并互不承担违约责任。第十条争议解决条款10.1因履行本合同发生的争议，由当事人双方协商解决10.2如仍未解决，依法向甲方企业法人住所地有管辖权的人民法院提起诉讼。第十一条合同生效及其他11.1合同经甲乙双方签盖章后生效。本合同一式_________份，甲乙双方各执_________份，每份具有同等法律效力。11.2本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。甲方单位(盖章)：_________________乙方单位(盖章)：_________________联系电话：__________________________联系电话：______________________________________年_________月_________日____________年_________月_________日销售合同经典格式范本5需方单位：(简称甲方)供应单位：(简称乙方)为了规范产品交易行为，保护供需双方合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规、明确双方权利义务关系，保证正常交易程序，经甲、乙双方协商，一致同意签订本合同，以资共同遵守。一、产品供应要求：产品名称产地规格等级数量(T)单价(元/T)总价备注合计人民币金额(大写)(说明：本表中单价是指砂石料运到交货地点的价格)二、交(提)货时间、地点及方式：1、工程名称：2、产品用途：3、交(提)货地点：4、交(提)货方式：5、交(提)货时间、数量：6、乙方在产品运抵交货处后，甲方应提供堆放场地，并且做好验收工作。7、其他约定：三、结算和付款方式：1、结算方式：交易双方可通过分中心银行帐户进行结算。2、付款方法与期限：(1)双方在合同签订后甲方付款%;乙方供货%后甲方付款%;乙方供货%后甲方付款%。(2)乙方供货结束月内甲方付清货款。(3)其他约定：四、技术要求：1、乙方应严格按照产品标准(生产)供应，超出产品技术标准的特殊要求，由甲、乙双方协商决定并在3栏中写清。2、乙方应按国家标准规定，随每批产品提供《质量检验报告》。3、其他要求：五、验收标准、方法及提出异议期限：1、乙方应在交货同时向甲方提交该批产品的《质量检验报告》。2、验收标准，按该产品的国家标准验收，如尚无国家标准的则按行业标准或已经主管部门备案的企业标准验收。3、外观质量及数量应当场验收。如果发现质量问题应在二十四小时内向上海市建材业质量管理中心或分中心质量管理部门报告。在问题未查清之前该批产品必须封存不能使用。甲方非因自身过错而受到的损失，由乙方按违约责任承担。六、有下列情形之一，可以解除合同：1、甲、乙双方协商一致;2、因不可抗力指使不能实现合同目的;3、在履行期限届满之前，一方明确表示或者以自己行为表明不履行主要义务：4、一方延迟履行主要义务，经催告后天内仍未履行：5、一方延迟履行义务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的。以上3、4、5项权利由守约方行使。七、违约责任：1、甲、乙双方应严格履行合同规定的各项条款，如一方违约，由违约方承担责任，并参照合同法及双方商定的有关条款赔偿经济损失。2、因质量不符合约定，甲方可要求更换或退货，更换视作逾期交货，退货视作不能交货。八、解决合同争议的方式：本合同产生争议，甲、乙双方应本着友好协商的积极态度进行协商解决;协商不成的，可提请分中心进行调解，如果调解不成的向签约地人民法院提起诉讼。九、不可抗力：1、因不可抗力，致使合同不能履行，免除承担违约责任，但是必须及时通知对方，并且在合同期限内提供证明。2、其他：十、其他约定事项：十一、本合同未尽事宜甲、乙双方协、商解决。十二、合同签定：l、本合同自双方代表签字、加盖双方印章后生效;如需工商局鉴证的，签定后生效。2、本合同签约地点：3、本合同一式份，甲、乙双方各执份，上海市建设工程交易管理中心砂石料分中心备案一份，如鉴证、则鉴证机关二份。供方：需方：单位名称：单位名称：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：联系电话：联系电话：电报挂号：电报挂号：开户银行：开户银行：帐号：帐号：税号登记号：税号登记号：邮政编码：邮政编码：签订日期：年月日签订日期：年月日有效期限：年月日至年月日鉴证意见：经办人：鉴证机关(章)：年月日以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

学党史，强信念，跟党走

响应面法和正交试验法区别：作用不同。第一：响应面不是正交，响应面的实验设计组是根据软件和你的模型进行分析出来的，与正交不一样，这里面的点全部是实验模型的骨架点，其中还有重复的，重复的实验组要重复做，不能使用一个数据，否则模型不准。第二：响应面只能进行3个水平的，如果水平过去的话，需要用别的模拟，比如中心回归等等，这个软件也是可以实现的，不过就不叫响应面了，叫别的优化方式。童心等在正交实验联用响应面法优化脱皮马勃总生物碱提取的研究中得到了响应面法比正交法能得到更精确的因素水平量，从而有更好的实验结果。传统的正交设计方法是一种用线性数学模型进行设计的设计方法，可以找出多个因素水平的最佳组合。但是正交设计只能分析离散型数据，具有精度不高，预测性不佳的缺点。响应面法采用非线性模型，能求得高精度的回归方程，进行合理预测来找出最优工艺条件。张釜等在响应面法和正交试验对骨素酶解工艺优化的比较实验中发现响应面法得出的最优工艺所得的水解度比正交试验高出15.4 %3。

1、二龙腾飞：在中国龙是最尊贵的动物，在古代时人们将皇帝看作龙的化身， 称他们为人中之龙。 二龙腾飞是说两只龙在空中飞舞， 比喻人成功后的生活。2、二分明月：古人认为天下明月共三分，扬州独占二分。原用于形容扬州繁华昌盛的景象。今用以比喻当地的月色格外明朗。3、二惠竞爽：比喻两兄弟都是好样的。4、二人同心：比喻只要两个人一条心，就能发挥很大的力量。5、二满三平：比喻生活过得去，很满足。同“三平二满”。6、二八佳人：二八：指十六岁：佳人：美女。十五六岁的美女。7、二龙腾飞：在中国龙是最尊贵的动物，在古代时人们将皇帝看作龙的化身， 称他们为人中之龙。 二龙腾飞是说两只龙在空中飞舞， 比喻人成功后的生活。8、二分明月：古人认为天下明月共三分，扬州独占二分。原用于形容扬州繁华昌盛的景象。今用以比喻当地的月色格外明朗。9、二惠竞爽：比喻两兄弟都是好样的。10、二人同心：比喻只要两个人一条心，就能发挥很大的力量。11、二满三平：比喻生活过得去，很满足。同“三平二满”。12、二八佳人：二八：指十六岁：佳人：美女。十五六岁的美女。13、双喜临门：指两年喜事一齐到来。14、双桂联芳：比喻兄弟二人俱获功名。15、两全其美：指做一件事顾全到双方，使两方面都得到好处。16、双宿双飞：宿在一起，飞在一起。 比喻相爱的男女形影不离。

Web前端开发前景如何，一起来看看吧：Web前端开发需求稳定，前景可观。1.Web前端开发市场火爆，经久不衰，人才需求量始终巨大，机会始终稳定。2.Web前端开发薪酬变化呈上涨趋势，且本身也会随着开发经验提升而提升，前景光明。3.Web前端开发有多个发展方向，就业方向广，岗位选择多，有更多的可能性。4.Web前端开发未来发展前途好。随着5G时代的到来，在移动互联网领域将会出现新的开发场景，新的开发需求会给Web前端开发注入新的活力。拓展：Web前端开发是什么Web前端主要涉及用户通过浏览器可以浏览和使用的Web界面。Web前端开发就是通过编写HTML，CSS以及JS代码，负责创建Web界面呈现给用户，实现网站在客服端的正确显示及交互功能。以上就是Web前端开发前景如何的回答，希望对大家有所帮助。

职工代表大会请示报告职工代表大会请示报告法定社会组织的机关和部门的负责人一般要对权力机关如上级机关部门或者代表大会、董事会等作述职报告，这是推动社会组织工作的重要因素，对于促进和监督社会组织各项工作有着重要的意义。述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。报告是向上级机关陈述事项的上行文，属于行政公文中议案、报告和请示三个上行文之一。《国家行政公文处理办法》规定“报告适用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问”。报告中的总结性报告多用于提交大第 1 页哈弗H6新能源震撼上市，综合补贴后指导价15.98万元起点击立即咨询，了解更多详情咨询长城汽车股份有限公司 广告会进行讨论，如各级政府向同级人民代表大会所作的“政府工作报告”。这种报告虽然是代表法定社会组织及其部门的，却是在报告人自身负有全责的情况下运转工作的，实质上就是述职报告。可以看出，述职报告是社会组织机关和部门的负责人向上级管理机关陈述自己某一阶段工作情况，进行总的回顾，找出内在规律，以指导未来实践的履行职务情况的口头报告。作为综合性较强的公文，属于报告的一种，又与总结和讲话稿相似。 一、述职报告的特点 (一)个人性。述职报告对自身所负责的组织或者部门在某一阶段的工作进行全面的回顾，按照法规在一定时间（立第 2 页法会议或者上级开会期间和工作任期之后）进行，要从工作实践中去总结成绩和经验，找出不足与教训，从而对过去的工作做出正确的结论。与一般报告不一样的是，述职报告特别强调个人性。个人对工作负有职责。自己亲身经历或者督查的材料必须真实。这就要在写作上更多地采用叙述的表达方式。还要据实议事，运用画龙点睛式的议论，提出主题，写明层义。讲究摆事实，讲道理；事实是主要的，议论是必要的。在写法上，以叙述说明为主。叙述不是详叙，是概叙；说明要平实准确，不能旁征博引。 (二)规律性。述职报告要写事实，但第 3 页不是把已经发生过的事实简单地罗列在一起。它必须对搜集来的事实、数据、材料等进行认真的归类、整理、分析、研究。通过这一过程，从中找出某种带有普遍性的规律，得出公正的评价议论，即主题和层义以及众多小观点（包括了经验和规律的思想认识）。议论不是逻辑论证式，而是论断式，因为自身情况就是事实论据。如果不能把感性的事实上升到理性的规律性的高度，就不可能作为未来行动的向导。当然，述职报告中规律性的认识，是从实际出发的认识，实践理性很强，也就不需要很高的思辩性。不管怎样，述职报告是否具有理论性、规律性是衡量一篇述职报告第 4 页好坏的重要标志。述职报告的目的在于总结经验教训，使未来的工作能在前期工作的基础上有所进步，有所提高，因此述职报告对以后的工作具有很强的借鉴作用。任何一项工作都不可能是凭空而来，总是具有一定的继承性与创新性。而继承性，就是要继承以前工作中的一些好的方面，去掉不好的方面，然后加以创新，工作才会有进步，完全抛离过去的工作创新是不可能的。策略性也是规律性的一个方面。策略即今后工作计划，是述职报告的重点内容。 (三)通俗性。面对会议听众，要尽可能让个性不同、情况各异的与会代表全部听懂，这就决定了讲话稿必须具有通第 5 页俗性。对于与会者来说，内容应当是通俗易懂的。即使是专业性、学术性很强的内容，也要尽可能明晰准确，以与会者理解为标准。形式更是通俗的。结构是格式化的。语言则是口语化的。不同于一般的科学文章，更不同于一般的公文，最明显的一点是镅缘目谟锘 R话愕目蒲 恼拢 饕 咧钊嗣堑氖泳酰 枚琳呃斫猓 镅跃鸵 爬ň 罚 踔两簿孔ㄒ敌浴6 话愎 挠绕涫切姓 模 镅愿 枪娣兜模 械母袷接糜锷踔潦翘囟ǖ模 钪厥拥氖亲既贰⒚魑 ⒓蛄泛汀O喾矗 不案宓挠镅栽蛴山不暗谋旧硇灾仕 龆ǖ模 匦肟谟锘 S捎诮不笆巧 胄耐ǖ娜撕腿酥 涞拇 セ疃 枰 邮视θ嗣堑慕邮苄睦恚 不罢吆吞 诘男睦砭嗬第 6 页耄 饩吞乇鸾簿坑镅缘拇笾诨 ⒖谟锘 ?BR> (四)艺术性。述职报告的艺术性是魅力所在，直接影响着整个报告这一艺术生命体。这样，写作述职报告必然联系整体的讲话活动特点来进行。“述职报告”一词，可以分为两部分来看待：“述职”，是主体的实质性道理。“报告”，是呈现表像而又整体的艺术生命体。报告者要两者并重。写作述职报告，最好从上述总的认识出发。 通俗性和艺术性，一般表现在口语化、感情化、个性化的语言上。写述职报告时要变文字为有声语言：1.语言生第 7 页活化、口语化、大众化。2.多用短句子，注意长短交叉合理，随物（公务和感情）赋形。3.慎用文语（古语和欧化语），作点缀之用。4.少用单音词。5.避免同音不同义或易混淆的词语。6.不随便用简略语。7.还可以适当增加语气词如“吧”、“吗”之类。8.为了方便聆听，有些标点符号还要用文字代替，如顿号改为“和”，破折号改为“是”，引号表示否定时加“所谓”，括号补充另用文字说明等。二、 述职报告的主题 述职报告这种带有艺术性的论说文，正如所有科学文章如议论文、说明文一第 8 页样，一定要明确树立一个鲜明的主题，即一个判断句，还要在报告中反复突出。提取对现实公务的认识，一定要从客观上考虑报告对象所关心的问题，针对问题作出自己的解答。要适应受众的心理需要，使之产生亲切感、参与感和冲击力。主题一般是明晰的，但是，比起一般的事务性公文写作来说主题要集中、新颖、深刻得多。主题要概括全文内容即对社会组织公务情况的深刻认识及办事意向。工作的“主张”、目标，在报告中就是“主题”。确定主题，这是写作首要而且最为重要的工作。要总结出一个集中议论的句子即主题句——口号、标语、广告语，深入人心，作为标第 9 页题并贯穿全文、反复突出，还要符合记忆规律（7个字左右），最好让听众口耳相传。 1．主题的本质：抽象性——观念认识，不是感受，是抽象的成果。清清楚楚。是逻辑判断。正确的主题认识应是从它的本质属性出发的。主题的本质属性是抽象性，也就是说，它是对于事物的一个中心认识判断。主题的抽象性更表现在它的具体表达形式是一个逻辑判断句。正如古人所说，要“立片言以居要，乃一篇之警策”，“扩之则为千万言，约之则为一言”。正确的主题写法是一个有主语（可以省略）、第 10 页谓语和宾语（也可以单独省略）的判断句。如文艺性通讯《谁是最可爱的人》的主题就是一句话“志愿军是最可爱的人”。 2．主题句的层次：正如灵魂的高低决定着人的水平一样，主题句的高低也决定着全文的水平，也就是说主题句具有层次性。作者一定要充分发挥主观性，让主题句达到更高的层次。我们不谈作者自身修养的提高问题，仅就主题句本身的提炼简要地谈一谈。主题可以有五个层次。(1)客观特色层次。主题句最基本的层次应该是客观层次，即主题句准确反映了第 11 页演讲稿中心内容的本质真实和客观特色。如：“建设经济效益高的……”(2)时代特色层次。时代特色中最突出的是科学技术。这种主题句是具有科学技术新颖性和先进性的认识。 如：“建设信息时代的……”(3)文化色彩层次。这就要求作者的思想文化修养的提高。如：“建设小康（大同）的……”(4)哲理意味层次。 哲理简单地说就是具有普遍性和永久性的理趣。如：“建设世界性的、永久性的……”(5)审美生命层次。黑格尔认为美学是哲第 12 页学的高度发展，而哲学又是人类所有认识的精华。所谓美，其实就是促发人们积极意义的高级生命及其自由创造的本质。据此，笔者以为，主题句最高的层次应该是审美的生命认识。如：“建设全新的自由人联合体（马克思语）的……”3．主题句的表达：当然主题存在着具体的复杂情况，特别是因文体而异，但是都应用一句话来准确表达。在教学文体议论文、说明文和记叙文以及应用文中，主题不论是称为中心论点、中心思想还是称为主旨，都应是一句简单的话。主题句的位置： 标题 较多主题句。或者正题是主题，而副题则是“在某会议上的报告”。第 13 页 开头 一般要在段尾写出主题句。 中间 主要采用分析法——分出二三层来，说明主题为什么（主张）和怎么样（措施），行文中兼用其它论证方法如列举事实的例证法。在中间部分的靠后处突出主题句。 结论 重申主题句，可以在字句上变化，或更深入一步。三、述职报告的结构述职报告的外在结构是格式化的，包括标题、称谓、正文和署名四部分。（一）标题。第 14 页1．单行标题：“述职报告”或者“在……（上）的述职报告”。2．双行标题：正题写主题，或者写述职报告类型，前者如《加快改革开放和现代化建设步伐，夺取有中国特色社会主义事业的更大胜利——在中国共产党第十四次全国代表大会上的报告》和《继往开来，与时俱进，全力以赴向国家级示范性高中冲刺——在××中学第二届教职工代表大会第四次扩大会议上的述职报告（1999—2000年度）》，后者如《政府工作报告——2001年××月××日在第七届市人民代表大会上的报告》；副题写述职场合，见上述例题。第 15 页（二）称谓。称谓是报告者对听众的称呼。称谓要根据会议性质及听众对象而定。“各位领导、代表”。称谓放在标题之下正文的开头，有时根据需要在正文中间适当穿插使用。称谓一般采用提行的写法。要用“谢谢大家”等礼貌语言。如一篇在教职工代表大会上述职报告的称谓：“尊敬的各位领导、来宾，全体教职工代表，全校教职工同志们”。（三）正文。述职报告的写法依据报告的场合和对象而定，一般来说采用总结式写法，共分四部分。1．基本情况。履行职责的基本情况，用平直、概括、简短。用最精练的文字，概括地交待，如主要情况、时间、地点、背景、事件经第 16 页过等。（1）工作过程。（2）内容概括（成绩、经验为主）。可以将总结出来的规律性的认识、主要的经验或教训、主要的成绩或存在的问题用简短概括的文字写出来。（3）主题认识。这样，听众在对报告的全貌有一个大致的了解，也能够统领全篇，激发听取的兴趣，启发和引导听众积极思考。下面是一篇在教职工代表大会上述职报告的开头，略显单调了些：“已经过去的1999—2000年度，是我校历史上的第9个年度，是“三三”设想的最后一年。在上级领导的关怀下，全校师生员工拼搏奋进，基本实现了“三三”设想的目标。在此，我向为学校发展第 17 页付出了无数心血的领导们、同志们道一声：谢谢！现在，我向大会作1999—2000年度述职报告，请予审议。”

点亮夜空的一颗璀璨明珠　　“我们唱着东方红，当家做主站起来……”一首《走进新时代》唱出了亿万儿女的心声。回首中国共产党的成立历程—九十载风雨兼程，九十载辉煌伟业，党像一颗璀璨的明珠，点亮了夜空。中国走过了风风雨雨的90年，90年的时间，对于沧桑的历史或许只是短暂的一瞬，然而我们的中国，却走过了一个翻天覆地的90年。九十年前的中国，还是一个苦难深重的国家，有多少寻求富强民主的青年志士躺在了血泊中，人民饱受摧残着。但是，重重的困难却令一个伟大的政党诞生了。她就是中国共产党，她犹如雨后破竹而出的春笋，经受住了种种严峻的考验，正不断地发展壮大，中国共产党一直在带领着全国各族人民走向小康社会。　　从幼儿园的咿呀学语，到长大成人，中国共产党与我们的生活息息相关。中国共产党这个词对于每一个中国人来说绝对不陌生，对于党的革命史也有一定的了解。1840年的鸦片战争，旧中国沦为半封建半殖民地社会，从此人民生活处在水深火热之中，而中国一批又一批爱国知识和人民大众不甘心国家沦亡，奋起抗争，发动了太平天国起义，义和团运动等等，孙中山导的辛亥革命****了中国两千年来的封建君主****制度……1921年以前，中国内外交困，军阀混乱，各种外来主义不断在兴起。直到1921年，中国共产党成立了，一个可以带领人民走向幸福生活的政党诞生了。中国共产党的成立，使中国革命的面貌焕然一新。　　在新中国成立之初，全中国人民在大动乱之后有了休养生息的时光，社会秩序很快就恢复了，金圆券的噩梦也已成为过去。　　党的十七大报告中强调了大会的主题：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会发展和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。中国特色社会主义伟大旗帜，是当代中国发展进步的旗帜，是全国各族人民团结进步的旗帜。中国共产党一直是人民心中的好政党，她给予了人民幸福美好的生活，党也一直坚持以“全心全意为人民服务”为宗旨，不断为国家，为社会，为人民做贡献。虽然在这过程中，要完全实现是不可能的，但是只要我们有目标，有希望，纵使前面是悬崖峭壁，我们又何惧!只要相信有着全国人民的共同团结，目标会一步一步地实现的，就像2011年的中国，经历的灾难一件接一件，雪灾，西藏的动乱，汶川地震等，但是这些灾难并没有让中国陷入低潮，反而更激发了国民的团结互助，度过了一个又一个的灾难，共同扶持走到了今天，走到了来之不易的建党90周年。　　回眸历史，我们走过了90年的风风雨雨，我们党经历坎坷，经历磨难，我们为她感动，为她雀跃，为她思索。几十年来，中国一直以“独立富强”为奋斗目标，并最终能够走向共产主义。为了这一个目标，我们党一直以来脚踏实地从每一件事认真做起。从南昌起义，到建立革命根据地，苏维埃政权，还有反围剿，长征;建国以后，三大改造，确立了社会主义制度，积极探索社会主义道路，中国共产党一步步艰难步行着，付出总会有所收获，中国跨入了新世纪，焕发出活力生机。应时代的召唤，我们不断加快步伐，增强国家综合实力，如今，看奥运会从申请到举办，到世博会的成功举办;看载人宇宙飞船的成功升空，看三峡工程的实施，看“嫦娥奔月”，让中国人的足迹走到了月球之上;还有党一直不断在为人民利益着想，例如对低保户有补贴政策，还有提供廉租房，让低层人民也能住上好房子等等，这些成就与政策给了国民一个更广阔的天地，让世界。　　曾记得小时候，经常跟着奶奶爷爷他们看打仗的电影，那个时候党在我心中就像崇拜着一个偶像。从儿时的朦胧，到如今的真切。像当时看的《飞夺泸定桥》、《小兵张嘎》、《英雄王小二》，到至今看的《开天辟地》、《横空出世》、《共和国之旗》、《建国大业》等等，里面出现的一批批优秀人物，如连长廖大珠、张嘎、王小二……党的先进性从他们的身上体现出来。中国共产党就是一部中国人民争取独立、自由、解放的奋斗革命史，他铸造了一批又一批无私奉献的党员。党员就是一面鲜红的旗帜，他们满腔热血，付出宝贵青春奋斗一生。中国共产党是一个丰碑，令我们敬仰;是一座灯塔，引领我们前进;是一面旗帜，带领我们奋斗前进。因为中国有了共产党，在我们周围才会出现如此多为国家奉献的人，从陈独秀、周恩来、毛泽东，到如今的xx，xx，唐山十三农民兄弟、武文斌、李桂林……他们没有不为拥有一个强大的中国共产党而感到自豪的。　　中国共产党一直在伴我成长，五星红旗的图徽一直深深烙印在我心中。岁月如梭，无论是共产党还是自己，都蜕去了青涩。在错综复杂的国际局势中，在日趋激烈地国力竞争中，党任重而道远。他已经成为人民子女灵魂的精神、动力。在共产党的领导下，无论多少无情的灾难都打不垮坚强的中国。年轻无极限，年轻是初升的太阳，是出水的芙蓉。作为当代大学生，实现青春的真正价值，我们就要树立好正确的人生观、世界观、价值观，无数共产党员凭着那份追求，对祖国和人民的忠诚，为我们撑起一片天空。我们要以他们为榜样，积极向党组织靠拢。在我进入大学以后，怀着对党的无限热爱，争做一名优秀共产党员，认真参加了党支部组织的活动，在各种活动中对党的热爱更加深刻，尤其是从我系的教师党员和李书记他们身上，让我看见了一名党员该有的品质，该有的勤奋，该有的模范带头作用，看见他们，仿佛心中点燃了一盏明灯，也让我更坚定的不断向共产党看齐。

白天去田里锄草，夜晚在家中搓麻线，村中男男女女各有各的家务劳动。小孩子虽然不会耕田织布，也在那桑树荫下学着种瓜。

　　摘 要：文章对国际保理业务存在的进口商、出口商及保理商等的信用风险进行分析，并就如何防范风险提出了对策。 　　关键词：国际保理 信用风险 防范 　　 　　1. 国际保理业务存在的风险分析 　　 　　国际保理业务中的风险主要是指信用风险，即银行作为保理商，其客户不履行或不正当履行合同条款规定的义务的一种潜在可能，这种可能一旦成为现实便会给银行带来直接经济损失，其实质是一种违约风险。银行面临的风险主要有以下四类：（1）进口商信用风险。一旦发生进口商破产倒闭的极端情况，其风险将由银行承担。（2）出口商信用风险。银行由于缺乏对其监管，出现进口商提出追索而出口商无力偿付的风险。（3）相应保理商的信用风险。主要指双保理而言，指在两个保理商共同提供服务的情况下，一个保理商不愿履行义务而可能损害对方利益的可能。（4）国家信用风险。进口国的政治经济、法律制度、社会稳定情况的变化，或直接影响该国的国际贸易状况，或间接影响进口商的偿债能力，从而使银行面临着一定的国家风险。 　　1.1 进口商信用风险 　　依风险随所有权转移的原则，银行买断出口商应收账款，便成为应收账款的债权人，同时也承担了原先由出口商承担的应收账款难以回收的风险。银行面临的进口商风险具体表现主要有：①买方无力偿还债务或破产；②买方拖欠付款；③买方拒收货物并拒绝付款。对前两种情况，暴露这些风险的原因：一方面是银行融资判断失误。融资审查缺乏客观性和全面性，高估了进口商的资信程度，对进口商履约能力做出了错误判断。此外，进口商的资信水平起初不错，但在履约过程中，因种种原因使其资信水平下降，无法继续履约，而银行缺乏充分的事中监管；另一方面是进口商对银行隐瞒自身的资信情况，伪造反映自己还款能力的财务数据，不及时告知可能影响自己及时还款的各种重大事件等。 　　在单保理中，由于只有一个保理商，出口商信用风险由该保理商承担；在双保理中，出口保理商相对出口商直接承担进口商风险，进口保理商则相对出口保理商直接承担进口商风险，所以实质上这种风险最终由进口保理商承担。但是银行承担进口商的信用风险是有条件、有限度的：（1）进口保理商在到期日前收到副本发票和必需的其他单据是承担风险的必备条件。（2）银行对进口商的信用风险的承担额限于所核准的信用额度，超出信用额度的应收账款的风险由出口商自己承担。（3）出口商必须依约全面履行货物销售合同，在这些条件和范围内，银行承担100％的坏账担保。 　　1.2 出口商信用风险 　　在具体实践中，银行一般更为关注的是进口商的资信状况，因为进口商是应收账款的最终支付者。但是出口商的资信也是极为重要的一个方面，因为存在于出口商方面的信用风险同样可能给银行带来巨大损失。出口商信用风险主要表现在以下方面： 　　（1）由于出口商的过错导致进口商拒收货物，拒绝付款，甚至进口商提出索赔，而供应商倒闭或由于其他原因丧失清偿能力；（2）由于出口商的过失或故意**，发票上所签明的货物或债务人根本不存在，甚至出口商与进口商串通**。这就表明相关应收账款存在瑕疵，银行无义务进一步付款，但是银行会面临预付款丧失的风险。如果出口商资信良好，银行能够追回预付款，反之，如果出口商倒闭或骗取预付款后逃匿，则银行不得不承担损失。 　　在双保理中，由于提供预付款的是出口保理商，因而由出口保理商而非进口保理商承担这种风险。一方面，进口保理商将预付款付给出口保理商，与出口商之间没有发生直接的法律关系；另一方面，出口保理商对转让给进口保理商的应收账款负瑕疵担保责任，若有瑕疵，出口保理商有重新购回有瑕疵的应收账款的义务。这是因为，对出口商的应收账款是否叙作保理并提供预付款是以出口保理商对出口商的资信评估为基础的，出口保理商因此而应承担错误评估或所评估情况恶化而带来的不利后果。 　　1.3 相应保理商信用风险 　　主要是指在双保理中，一个保理商不履行义务而给对方利益带来损害的可能。对出口保理商而言，其来自进口保理商的风险主要是进口保理商不遵守相互保理协议，在向进口商收取应收账款后，逃匿或拒绝向出口保理商转付相应款项。对进口保理商而言，其承担的出口保理商的风险相对较小，主要是在非因其本身的原因不能收到应收账款时，不能得到出口保理商对保理费用支付的风险，一般情况下，出口保理商可从收取的款项中扣取保理费用。 　　1.4 国家信用风险 　　在国际保理交易中，由于进口商国家政治、法律、经济政策的变化给银行带来损失的可能。国家信用风险给国际保理业务带来的直接后果是延迟付款、暂停付款，或没收付款。由于国家信用风险一般不易预测，一旦出现，往往对进出口商和银行保理商造成巨大损失。影响国家信用风险的因素纷繁复杂，主要有政治、经济、法律、战争等多方面的因素。 　　 　　2. 国际保理业务风险的防范 　　 　　由于国际保理业务中各方当事人的权利义务关系至少涉及两个以上国家的法律，因此必然涉及跨国法律适用问题。虽然在国际范围内已有《国际保理公约》及《国际保理业务惯例规则》等规则调整，但是由于其存在各种局限性，而且各国对国际保理业务的法律规定还存在较大差异，我国也尚未形成一套完整的国际保理业务法律体系，使得当国际保理业务发生争议时，诉讼期限长，诉讼程序复杂。因此，商业银行要充分防范国际保理业务中的信用风险，除了诉诸事后诉讼之外，更重要的是要建立严密而高效的事前防范机制。 　　2.1 建立对进口商的信用风险防范机制 　　（1）对进口商的信用、资本实力、还款能力等资信情况进行周密的调查研究，从而为出口商针对不同客户(进口商)分别建立信用销售额度。在信用额度内的应收账款列为已核准应收账款，对此银行保理商才提供无追索权的融资与坏账担保，超出信用额度的应收账款则为未核准的应收账款，对此，银行保理商只提供有追索权的贸易融资，并不承担坏账风险。为了保障自己的权益，银行可根据进口商的资信变化情况作相应调整或撤销信用额度。不过，在保理协议中应对此做出明确约定，否则，随意调整或撤销信用额度有损出口商的利益，会导致不仅承担违约责任，也会损害自身的信誉。 　　（2）在接受应收账款时，避免接受债务人过于集中的应收账款。对于这种应收账款，一旦债务人破产，丧失清偿能力，银行保理商蒙受的损失将更大，所以应尽量避免，即使接受，也应采取集中限额的方式减少自己的责任。 　　（3）银行在国际保理业务中应尽量采取双保理方式，通过一名相应的进口商所在国的进口保理商，可以对进口商进行更全面的了解和更便利的收款。 　　2.2 建立对出口商的信用风险防范机制 　　为防范出口商的信用风险，银行首先应做的工作也是对出口商及其应收账款做详尽周密的评估与调查。一般而言，银行选择的被保理出口商应该经营管理规范财务制度健全、信用记录良好以及偿债能力较强，且大多为银行的现有重点客户。出口商的产品通常应是科技含量高、市场前景广阔的高附加产品或高端公用设施。然后，在此基础上强化出口商的保证机制，银行应该在出口保理协议中要求出口商对其债权做出以下承诺与保证： 　　（1）保证债权的合法性。出口商应该保证所出售的应收账款的债权源于正当交易，而非无权经营产品而产生的应收账款；出口商已经全部履行了合同项下的责任和义务；出商提供的产品已经或将被进口商接受，不会发生争议。（2）保证债权的完整性。出口商应该保证银行保理商对应收账款享有同出口商等同的一权利，包括可向债务人收取利息和其他有关费用的权利等。（3）保证债权的可转让性。出口商应该保证除了已经向银行披露的因素外，―开始就不存在任何阻碍债权可转让的因素，在保理协议期间也不会产生任何阻碍。（4）保证债权转让的排他性。出口商应该保证如果未经银行保理商书面同意，不得以任何方式将应收账款抵押给第三方。如果在协议签订前，己存在对应收账款的某种抵押，银行保理商提出要求后，出口商必须解除这种抵押。而在签订国际保理协议以后，出口商也不得再与任何第三方签订类似的抵押协议。 　　2.3 建立相应保理商信用风险的防范机制 　　出口保理商和进口保理商都应慎重选择相应的保理商。叙做保理业务前，需要对对方做相应的资信调查与评估，应该选择资信状况好、抗风险能力强的银行或保理公司。如果本身是国际保理商联合的成员，可以考虑选择同属本组织的成员。一般而言，保理商大都选择与自己已签订国际保理协议的业务伙伴来具体开展某项国际保理业务。 　　2.4 建立国家风险的防范机制 　　保理商一般都会避免选择在政治、经济、法律环境动荡的国家叙做保理业务。就汇率风险而言，由于保理商往往在业务中涉及多国债务人，支付和接受支付的币种有多种，可在一定程度上消除风险，必要时也可通过购买有关货币的远期外汇买卖合同来消除汇率风险。由于国际保理融资期限较短，汇率风险也不是太大。最根本的防范还是选择投资环境稳定的国家。 　　2.5 加强与保险公司合作。 　　为了降低商业银行的经营风险，可以借鉴欧美地区保理商的做法，加强商业银行与保险公司的合作，尝试开展保理业务保险，在规范运作的基础上积极有效地分散风险。一旦进口商破产或无力付款，则可将商业银行的部分损失转嫁给保险公司。如美国Nations Bank Corp保理公司就将保理佣金的三分之二用于投保。我国银行和保险公司可以通过各自遍布全国的分支机构吸引庞大的客户群，共享信息资源，相互渗透，合作发展，进一步拓展我国的国际保理市场。 　　 　　参考文献： 　　［1］李金泽.银行保理商：面临的法律风险及防范［J］.金融时报，2002，（7）. 　　［2］游飞宇.银行在出口保理业务中的风险与防范［J］.国际经贸探索，2003，（6）.

都很一般

钉子精神

此案例选自 Project Management Case Studies and Lessons Learned: stakeholder, scope, knowledge, schedule, resource and team management , M. Kemal Atesmen, CRC Press, 2015, P51-53 一个为期两年的项目已经交付，客户和公司高层都对项目结果表示满意。在做最终的经验教训总结之前，项目经理被安排去海外处理一个紧急的问题，为期三周。当项目经理回来准备经验教训会的时候发现，原来的项目组成员都已经被分配到其他的项目中去了，很难把大家的时间凑期。有两个成员甚至被分到了日本项目。而且大家对于此类项目总结会的兴趣下降的很快，大家手里都有更重要的事情要做。 项目经理凑齐了10个项目组成员中的8个，开了一个午餐会。项目经理自掏腰包给大家买了午餐。午餐会上项目经理向大家提出了经验教训总结的列表，并组织大家讨论以后如何避免类似的情况发生。过后，项目经理又分别与在日本和德国的成员开了视频会议。项目经理也发起了要请高层参加的经验教训总结会，只有一半的人参加了回忆。随后，项目经理还分别和客户项目经理、分包商（subcontractor）也进行了这样的讨论。 最终，项目经理发布了这个项目的经验教训列表和大家讨论的结果，以便之后的项目经理查阅。 经验教训列表包含了涉及以下几个方面的问题：团队人员、项目说明、公司相关、客户相关、分包商相关、项目进度和项目预算。在所有讨论的问题在，两个关于财务的问题凸显了出来。一个是国际结算时存在的汇率风险，另外一个是小批量采购导致单价上涨。这两个问题教训对于以后项目遇见类似问题时提供了一个很好的参考。 项目结束时期的经验教训总结会是很多项目组经常忽略的一件事。实际中，项目结果好还好，项目结果不好很容易开成吵架会，或责任推诿会。所以很多项目经理不愿意开这个会。 本案例想着重分析一下案例中的项目经理是如何组织这个经验教训总结会的。 案例中的项目是一个成功的项目，但是在做经验教训总结会之前，项目经理被调走三周，导致回来之后团队成员都被安排到别的项目组，凑不齐人。而且时间一长，大家都对开这样的会兴趣不大了。但项目经理还是坚持组织了这样的会议，并与几乎所有相关方进行了讨论。参与讨论的人包括： 召集尽可能多的人进行讨论，实在无法凑在一起，可以分开讨论。 会议的议程上，项目经理没有撒漫的让大家去讨论，而是总结了一个问题列表，让大家就列表发表看法，以后如何避免出现类似的问题。我们可以看到会议议程可以简单如下面写： 案例中还写了问题列表涉及哪些方面： 我们可以看到，这个问题列表基本涉及了项目管理铁三角的内容和各相关方的内容 最后，项目经理将成文的经验教训总结发布出来，供之后的项目参考。这样真正让项目的价值、经验得以延续。 案例中最后项目经理也说，经验教训总结是一件非常费时的事情，但是其价值是巨大的。任何一个经验的吸收都可能对后期的项目产生积极的影响，就这一点，就给项目经理以足够的动力去完成这件事情。 经验教训总结会召开方法 时间： 越早越好。拖的越晚，大家对开这样的会的兴趣越低。集齐尽可能多的人，实在不行，分开开也可以。不同的相关方分别开会。 与会人： 项目参与的所有相关方。可能包括： 会议议程： 问题列表可能包括的内容： 输出： 发布 经验教训总结 ，以便以后的项目进行参考。

第一条 对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。第二条 原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。第三条 销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费XX元。第四条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超出下列界限：经理XX元，副经理XX元，一般人员XX元。第五条 销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。第六条 销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售申请表”，并呈报主管批准。第七条 在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：（一） 注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到；（二）严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；（三）不得接受客户礼品和招待；（四）执行公务过程中，不能饮酒；（五）不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款；（六）工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。第八条 除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：（一）向客户讲明产品使用用途、设计使用注意事项；（二）向客户说明产品性能、规格的特征；（三）处理有关产品质量问题；（四）会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报上级主管：1 客户对产品质量的反映；2 客户对价格的反映；3 用户用量及市场需求量；4 对其他品牌的反映和销量；5 同行竞争对手的动态信用；6 新产品调查。（五）定期调查经销商的库存、货款回收及其他经营情况；（六）督促客户订货的进展；（七）提出改进质量、营销方法和价格等方面的建议；（八）退货处理；（ 九）整理经销商和客户的销售资料。第九条 公司营销或企划部门应备有“客户管理卡”和“新老客户状况调查表”，供销售人员做客户管理之用。第十条 销售人员应将一定时期内（每周或每月）的工作安排以“工作计划表”的形式提交主管核准，同时还需提交“一周销售计划表”“销售计划表”和“月销售计划表”，呈报上级主管。第十一条 销售人员应将固定客户的情况填入“客户管理卡”和“客户名册”，以便更全面地了解客户。第十二条 对于有希望的客户，应填写“希望客户访问卡”，以作为开拓新客户的依据。第十三条 销售人员对所拥有的客户，应按每月销售情况自行划分为若干等级，或依营业部统一标准设定客户的销售等级。第十四条 销售人员应填具“客户目录表”、“客户等级分类表”、“客户路序分类表”和“客户路序状况明细卡”，以保障推销工作的顺利进行。第十五条 各营业部门应填报“年度客户统计分析表”，以供销售人员参考。第十六条 销售人员原则上每周至少访问客户一次，其访问次数的多少，根据客户等级确定。第十八条 销售人员每日出发时，须携带样品、产品说明书、名片、产品名录等。第十九条 销售人员在巡回访问经销商时，应检查其库存情况，若库存不足，应查明原因，及时予以补救处理。第二十条 销售人员对指定经销商，应予以援助指导，帮助其解决困难。第二十一条 销售人员有责任协助解决各经销商之间的摩擦和纠纷，以促使经销商精诚合作。如销售人员无法解决，应请公司主管出面解决。第二十二条 若遇客户退货，销售人员须将有关票收回，否则须填具“销售退货证明单”。第二十三条 财会部门应将销售人员每日所售货物记入分户账目，并填制“应收账款日记表”送各分部，填报“应收账款催收单”，送各分部主管及相关负责人，以加强货款回收管理。第二十四条 财会部门向销售人员交付催款单时，应附收款单据，为避免混淆，还应填制“各类连号传票收发记录备忘表”，转送营业部门主要催款人。第二十五条 各分部接到应收账款单据后，即按账户分发给经办销售人员，但须填制“传票签收簿”。第二十六条 外勤营销员收到“应收款催收单”及有关单据后，应装入专用“收款袋”中，以免丢失。第二十七条 销售人员须将每日收款情况，填入“收款日报表”和“日差日报表”，并呈报财会部门。第二十八条 销售人员应定期（周和旬）填报“未收款项报告表”，交财会部门核对。第二十九章 销售人员须将每日业务填入“工作日报表”，逐日呈报单位主管。日报内容须简明扼要。第三十章 对于新开拓客户，应填制“新开拓客户报表”，以呈报主管部门设立客户管理卡。第三十一条 销售人员外出执行公务时，所需交通工具由公司代办申请，但须填具有关申请和使用保证书。第三十二条 销售人员用车耗油费用凭发票报销，同时应填报“行车记录表”。

所以用正交设计来选择的 每个因素下面的因子哦

国际保理为供应商提供下述全部或部分服务：（一）贸易融资；（二）应收账款的收付结算、管理与催收；（三）销售分户账管理；（四）与本公司商业保理业务相关的信用风险担保；（五）资信调查与评估；（六）相关咨询服务；（七）法律法规准予从事的其他业务。不得从事下列活动：（一）吸收存款；（二）发放货款或受托发放货款；（三）专门从事或受托开展与本公司商业保理业务无关的催收业务、讨债业务；（四）受托投资；（五）国家法律法规规定不得从事的其他活动。

1、四时田园杂兴意思是指：四个时节田园的各种兴致。 2、四时：是指春夏秋冬四个时节。杂兴：各种兴趣，又一说：杂兴：有感而发、随事吟咏的诗。 3、《四时田园杂兴》是南宋诗人范成大退居家乡后写的一组大型的田园诗，分为春夏秋冬四个诗卷，共60首。宛如农村生活的长幅画卷，其中春日田园杂兴12首、晚春田园杂兴12首、夏日田园杂兴12首、秋日田园杂兴12首、冬日田园杂兴12首，描写了4个季节田园中的不同景象，生动绘制了一幅田园农作动态图。

就舆情管理角度来看，1.发布会前首先是在前期阶段，应该对发布会邀请的记者在各平台所发布的历史文章进行监测调查，通过该工作旨在评估邀请记者的职业素养，是否会按照新闻通稿发新闻，如果该记者有发布别人公司负面，对新闻发布会并没有那么守规矩，那么建议可以委婉拒绝该记者，因为一旦该记者参与到发布会中，可能就会写出一些吓人的东西，到时候又省不了不必要的危机公关。2.发布会中其次是在发布会进行中，要利用识微商情这类舆情监测工具对邀请到会议的记者发稿情况进行监测，主要是监测他们发布的稿件是否带有不好的感情色彩，如果有就要及时联系，要求撤稿或者修改，如果有给每个记者整备通稿最好了。还有就是要监测发布会期间网络上面是否会有其他媒体或个人传播相关负面新闻，如果一旦有负面新闻出现，就要紧急联系相关的人员，对这块舆情进行引导应对，避免发酵引起重大危机。3.发布会后最后，就是在发布会后对活动的信息传播情况、转载情况、阅读量、点赞量、评论数量，事件的效果等进行监测，一方面可以总结经验教训，另一方面也有助于防止一些衍生舆情的滋生，防范于未然。

自考05067项目管理案例分析讨论了通过分析项目管理的成功案例，以改善项目管理的质量和效率。本文分析了项目管理的定义、组织结构、计划、监控和控制以及结项报告。此外，本文还讨论了项目管理的重要性，以及如何提高项目管理的能力。一、自考05067项目管理案例分析1、项目管理的定义项目管理是一项系统性的活动，旨在通过有效地组织、指导、控制和协调资源实现特定目标。它是一个系统的活动，其目标是实现一定的预定目标，以满足客户的要求。2、项目组织结构项目组织结构是项目管理的基础，它可以帮助组织更好地管理项目。组织结构指的是项目组成员的角色、职责和权力，以及组织之间的关系。3、项目计划项目计划是指按照预定的时间安排，实现项目目标的一套完整的安排。它涉及到项目的实施计划、财务计划、人力资源计划和质量计划。4、项目监控和控制项目监控和控制是指在项目实施过程中，实时监测项目进展情况，并采取相应的措施，以确保项目的成功实施。它是项目管理的核心活动，是实现项目成功的关键。5、结项报告结项报告是指项目完成后，为了评估项目的成功程度，把项目实施过程中发生的情况总结起来，并作出评价的报告。二、项目管理的重要性项目管理是组织实现目标的重要工具，它能够有效地控制项目的目标、资源、时间和成本，同时确保项目顺利实施。项目管理不仅能够实现项目的预期目标，还能够实现更高效率、更低成本的项目运行，从而提高组织的整体效率和竞争力。三、提高项目管理能力提高项目管理能力的关键是掌握项目管理的知识和技能，并建立有效的管理流程。组织可以通过开展培训、研讨会和文档审查等方式，来提高项目管理的能力。此外，组织还可以采用项目管理软件，以提高项目管理的效率和质量。结论：本文通过对自考05067项目管理案例的分析，讨论了项目管理的定义、组织结构、计划、监控和控制以及结项报告，并讨论了项目管理的重要性以及如何提高项目管理的能力。总的来说，项目管理是实现组织目标的重要工具，组织应该采取有效措施，提高项目管理的能力，以实现更好的项目运行。自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

【篇一】2021商品销售合同协议书范文 　　甲方：______________ 　　乙方：______________ 　　根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平、互惠互利和诚实守信的原则，就产品供销的有关事宜协商一致订立本合同，以便共同遵守。 　　一、合同价款及付款方式 　　本合同总价款为人民币_______整。本合同签订后，甲方向乙方支付定金_______元，在乙方将上述产品送至甲方指定的地点并经甲方验收后，甲方一次性将剩余款项付给乙方。 　　二、产品质量 　　1、乙方保证所提供的产品货真价实，来源合法，无任何法律纠纷和质量问题，如果乙方所提供产品与第三方出现了纠纷，由此引起的一切法律后果均由乙方承担。 　　2、如果甲方在使用上述产品过程中，出现产品质量问题，乙方负责调换，若不能调换，予以退还。 　　三、违约责任 　　1、甲乙双方均应全面履行本合同约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。 　　2、乙方未按合同约定供货的，按延迟供货的部分款，每延迟一日承担货款的万分之五违约金，延迟10日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。 　　3、甲方未按照合同约定的期限结算的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定，延迟一日，需支付结算货款的万分之五的违约金；延迟10日以上的，除支付违约金外，乙方有权解除合同。 　　4、甲方不得无故拒绝接货，否则应当承担由此造成的损失和运输费用。 　　5、合同解除后，双方应当按照本合同的约定进行对帐和结算，不得刁难。 　　四、其他约定事项 　　本合同一式两份，自双方签字之日起生效。如果出现纠纷，双方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。 　　五、其它事项 　　甲方：_____________________乙方：_____________________ 　　_______年_______月_______日_______年_______月_______日 　　 【篇二】2021商品销售合同协议书范文 　　甲方：_________________________ 　　乙方：_________________________ 　　根据《中华人民共和国合同法》之规定，本着平等、互利、共同发展，经双方友好协商，签订本合同： 　　一、乙方在销售甲方或甲方总代理产品，在未征得甲方同意下，不得转嫁第三方销售。 　　二、甲方所提供商品必须出自正规厂家（必须提供厂家营业执照，税务登记证，卫生许可证，产品检测报告）商品质量必须符合国家标准及行业标准，否则乙方有权拒绝收货。 　　三、进店费用如下几种方式 　　1.乙方不收进店费用。 　　2.乙方要收进店费用，进店费用形式为：_______________________________。 　　四、结帐方式分为三种 　　1.现结（货到验收无误后当时结帐）甲、乙双方指定结帐联系人。 　　2.压批结（每次货到验收后结上一批货款）甲、乙双方指定结帐联系人。 　　3.月结：甲、乙双方约定月结帐期为30天，对帐时间为每月_____________，结帐时间为每月____________日。 　　如遇特殊情况乙方应提前通知甲方且约定结帐期，如乙方连续二个帐期未给甲方结帐，甲方有权停止供货，且有权提请法院判决。 　　五、乙方必须提前24小时向甲方订货，以电话或传真方式详细说明所需商品的名称、规格、数量。 　　六、甲方按乙方要求提供商品，严格保证商品质量和供货时间，如甲方所供商品在销售当中出现质量问题，经确认后，甲方有义务进行调换和回收。 　　七、甲方根据乙方要求自费将商品送至乙方指定的接货地点，经乙方指定收货人验收无误后，在甲方送货单上签字认可，双方的债权债务随之产生，在结帐时以乙方收货人签字的送货单为结算凭证，甲方任何无签字送货单的人员都无权与乙方进行帐务结算。 　　八、在产品销售过程中，出现因甲方产品质量问题而引起的与消费者的纠纷或因国家有关部门（卫生监督部门、工商部门）抽查而产生的问题，乙方必须及时通知甲方，且有甲方派人协助乙方处理，乙方未经甲方同意私自处理，甲方不承认处理结果。 　　九、在合同期内甲、乙双方发生争议，应友好协商解决，如协商不成，交由合同签订地人民法院解决。 　　十、若甲、乙方双方如有一方倒闭、破产或出现违反国家法律法规的行为，另一方有权单方面终止合同，遗留帐务一次性结清。 　　十一、本合同有限期为_________年，自合同签订之日起生效，若双方续约，可在合同期满前15天协商决定。 　　十二、本合同一式二份，双方各执一份为凭，本合同如有补充条款，经双方签字并盖章后有效。 　　甲方（盖章）______________乙方（盖章）______________ 　　_________年______月______日_________年______月______日 　　 【篇三】2021商品销售合同协议书范文 　　甲方(供应商)：_______________________________________ 　　乙方(零售商)：_______________________________________ 　　根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的规定，甲、乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就商品进货购销事宜协商订立本合同。 　　一、订购商品 　　1、商品的种类、品名、品牌、规格、生产厂厂名及厂址、等级、质量标准、包装要求、计量单位及单价等详见本合同《附件》。 　　其他事项：_______________________________________。 　　2、甲乙双方在本合同签订时，应当提供营业执照、税务登记证等自身主体资格的证明。甲方同时提交有关商品生产、代理、批发或进口许可等有关附随文件，其购买价格有权保密，乙方不得以此拒绝接收相关文件。 　　3、上述商品价格已经双方确认，如因原材料价格、生产经营成本、市场供求关系等变化导致合同期内商品价格变化，要求价格变动一方应当提前_____________个工作日通知对方，经对方书面确认后方可调价。价格变动自确认之日起生效，适用于确认之日后的新订单。 　　4、乙方对本合同中所列商品特别指定原料或样式等专门条件时，需在签订本合同的同时向甲方提交指示说明书或样式说明书。 　　5、甲方所提供商品的外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定，用中文标明产品名称、生产厂厂名与厂址、规格、等级、采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其它说明等。商品应当使用正规条形码，以便于pos机识别;无条形码的商品应当在《附件》其他事项中说明，同时向乙方购买内部条形码贴于商品外包装上。 　　6、甲方应当保证其所提供商品的质量符合本合同或订单约定的质量标准;甲方提供有关商品质量说明的，应当符合该说明的质量要求。质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行;无国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。 　　二、委托代理人 　　1、甲方指派_____________为委托代理人;乙方指派_____________为委托代理人。 　　2、本合同甲乙双方委托代理人在其主管的业务环节中所签署的各种文件、单据，作为双方签订、履行合同的有效凭证。 　　3、双方如变更或撤换委托代理人，应当以书面形式提前_____________个工作日通知对方，委派和撤换委托代理人的通知书作为本合同附件。 　　三、订货 　　1、乙方向甲方订货，应当提前_____________个工作日或_____________个工作日发出订单，双方约定的订单形式为： 　　(1)传真; 　　(2)订货合同; 　　(3)其他_________________________。 　　2、订单应当明确商品的名称、生产厂厂名和厂址、规格、计量单位、品牌、质量、产地、数量、单价、交货时间、交货地点等具体内容。 　　3、甲方收到订单后应当在_____________个工作日内对能否接受订单予以明确答复，答复形式同订单形式一致;不予答复的，视为不接受订单。如答复中对订单具体内容有修改的，乙方应当在_____________个工作日内表示是否接受，乙方不接受则视为订单无效;乙方不予答复的，视为接受修改的订单。 　　4、订单及订单答复以电子网络为传输载体的，应当发送至本合同指定的网址或电子邮箱;以传真、订货合同等书面文为载体的，应当加盖订货单位公章或代理人签，方为有效。 　　四、交货及验收 　　1、甲方应当将订单列明的商品，按照约定的时间、运输方式交付到乙方指定地点。 　　2、乙方应当妥善安排工作人员在到货后_____________小时内按照订单对商品的种类、规格、产地、数量、包装等进行初步验收，并出具收货凭证;如商品不符合本合同及订单要求的，可以拒绝接收。对于特殊情况下无法在_____________小时内验收完毕的，应当出具收货待验收凭证，同时告知验收完毕的具体时间。 　　3、乙方对于已经验收的商品发现存在内在质量问题，应当在质量保证期内提出，无质量保证期的在收货后发现质量问题_____________个月内提出，否则视为商品质量符合约定。供应商知道或者应当知道所提供商品不符合约定的，不受前述提出异议时间的限制。 　　质量异议应当以书面形式向甲方提出，甲方应当在收到异议后的_____________个工作日内予以书面答复，否则视为认可。 　　五、商品促销 　　1、乙方可以根据企业经营战略制定商品促销计划，以加速商品的周转和销售。 　　2、甲方可以根据自身产品状况，有选择地参加促销活动，同时向乙方支付促销服务费用或者给予商品价格优惠。 　　3、双方应当就促销方式、促销期间、乙方所提供的服务内容、甲方支付的服务费用及支付办法等具体事宜，另行签订《促销服务协议》。 　　六、商品退换 　　1、双方在确定商品价格时，应当对商品退换、损耗问题予以充分考虑。 　　甲方选择的退换货类型为_____________： 　　(1)不接受退换货; 　　(2)可接受全部退换货; 　　(3)有条件的退换货; 　　(4)在商品总价值_____________%损耗范围内可接受退换货。 　　2、在选择有条件退换货的前提下，为了保持乙方合理库存，且有利于商品周转，双方同意： 　　在第_____________种条件时甲方同意更换商品： 　　(1)残、次品; 　　(2)其他_____________。 　　在第_____________种条件时，甲方接受乙方退货： 　　(1)残、次品; 　　(2)产品存在质量问题; 　　(3)其他_____________。 　　对于存在保质期、有效期的商品，乙方应当在保质期、有效期尚存_____________的期限内提出退换货(特殊商品另行约定)。 　　3、乙方退换货应当向甲方发出书面退换货通知，甲方应当于收到通知后_____________个工作日或_____________个工作日内对所退换商品进行核实并书面确认，_____________个工作日或_____________个工作日内负责更换或者收回所清退商品。逾期不答复或书面确认后未在_____________个工作日或_____________个工作日内负责更换或者收回所清退商品的，乙方有权自行处置该商品，并在对帐结算时予以扣除。 　　七、对帐与结算 　　1、双方确认的结算方式为_____________： 　　(1)扣率结算方式; 　　(2)货款和有关费用收取分开结算的方式。 　　2、采用第1条第(1)(2)种方式结算的，双方应当在本合同中明确对帐及结算周期。 　　(1)按照商品的销售周期，甲乙双方确认的对帐周期为：每月_____________次，具体对帐日期为每月_____________日。对帐日前_____________个工作日，甲方应当按照进货、销售、退货等清单载明的数量及数额向乙方提供《商品对帐单》，乙方持相关单据进行核对，核对无误后签确认;无故不确认的，视为认可《商品对帐单》的内容。 　　(2)双方确认的结算周期为：_____________日。 　　3、如因商品种类不同，确定的对帐周期、结算周期不同，可就具体商品的对帐周期、结算周期或者其他的对帐、结算办法另行制作本协议附件或在《附件》中列明。 　　4、乙方应当尽力建立顺利、便捷、无障碍的结算机制。结算期满后，甲方可持《商品对帐单》及增值税发票要求乙方足额支付货款。 　　5、双方确定的付款方式为_____________： 　　(1)现金; 　　(2)转账支票; 　　(3)电汇; 　　(4)其他_____________。 　　八、知识产权的保护 　　甲方应当保证其所提供的商品不存在任何知识产权的瑕疵。如因甲方或其供应商侵犯第三方的专利权、商标专用权、著作权、商业秘密或其他权益产生争议，给乙方造成经济损失时，甲方应当承担全部责任并承担因此发生的各种费用。 　　九、违约责任 　　1、甲乙双方均应当全面履行本合同的约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。 　　2、甲方未按照已经确认的订单内容发货，应当负责更换或补足;造成交货延迟的，每延迟_____________个工作日应当支付延迟交货金额_____________%的违约金;延迟_____________个工作日以上的，除支付违约金外，乙方有权取消该批次订单;累计_____________次迟延交货的，乙方有权解除本合同。 　　3、乙方未按照合同约定的期限结算的，每延迟_____________个工作日，应当按日支付应当结算金额_____________%的违约金;延迟_____________个工作日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。 　　4、由于甲方商品质量问题导致消费者退货或者乙方受到有关政府部门查处，甲方应当积极参与调查处理并赔偿因此给乙方造成的全部经济损失;情节严重给乙方商誉造成严重损害的，乙方有权解除本合同。 　　十、合同的解除 　　1、任何一方非因对方违约提出解除本合同，均应当提前_____________个工作日以书面形式通知对方，合同自双方协商确定的日期解除。甲方提出解除合同的，已经支付的各种促销服务费用乙方不予返还;乙方提出解除合同的，应当按照合同实际履行期的比例向甲方退还已经收取的各种促销服务费用。 　　2、任何一方出现如下情形时，另一方有权无需预先告知即以书面通知的方式解除本合同，合同自通知送达之日解除。乙方提出解除合同的，已经收取的各种促销服务费用不予返还;甲方提出解除合同的，乙方应当按照合同实际履行期的比例向甲方退还已经收取的各种促销服务费用： 　　(1)存在本合同第九条第2、3、4款约定的严重违约行为时; 　　(2)受到政府行政主管部门吊销营业执照或停业处分，或其它丧失合法经营身份或资格的情况发生时; 　　(3)申请破产、进入清算程序，或陷入无力偿付债务或资不抵债的状态，或其它有充分理由可认为财务状况恶化或有该可能性时; 　　(4)未经他方同意，把本合同的权利或义务全部或部分转让给第三方的; 　　(5)增值税一般纳税人资格被取消时。 　　3、合同解除后，双方仍应当按照本合同第七条约定的方式进行对帐和结算。 　　十一、合同期限 　　1、本合同有效期自___________年___________月___________日起至___________年___________月___________日止，共___________年。 　　2、合同期满前___________个月，如双方同意继续合作，应重新签订新的合同;如未签订新的合同，乙方仍然下达订单且甲方接受的，视为原合同自动顺延。 　　十二、争议解决方式 　　本合同项下发生的争议，双方应当协商解决;协商不成的，按照以下第___________种方式处理： 　　(1)向___________________仲裁委员会申请仲裁; 　　(2)向___________________人民法院提起诉讼。 　　十三、促销服务费 　　甲乙双方可以协商约定，乙方为甲方提供的服务项目_____________内容_____________期限_____________;乙方收取促销服务费的项目_____________标准_____________数额_____________用途方式_____________。 　　十四、其他 　　1、本合同涉及的通知，应当以书面形式确认，并在通知方通过邮局以挂号信、特快专递等形式寄达本合同约定地址或被通知方工作人员签收后，视为送达。 　　2、本合同附件为合同的有效组成部分，按照双方约定的解释顺序进行解释。 　　3、本合同的变更和补充，双方应当另行签订补充协议。 　　4、本合同经双方法定代表人或委托代理人签署并加盖单位公章或合同专用章后生效。 　　5、本合同一式___________份，双方各执___________份，具有同等法律效力。 　　甲方(盖章)：______________________________乙方(盖章)：_______________________________ 　　法定代表人(盖章)：________________________法定代表人(盖章)：_________________________ 　　开户银行及帐号：__________________________开户银行及帐号：___________________________ 　　联系电话：________________________________联系电话：_________________________________ 　　______________年____________月____________日___________年____________月____________日

　　关于生物统计学专业详细的就业出路以及就业前景，生物统计biostatistics专业的主要去处是制药公司以及生物技术公司，还为大家奉上制药行业的详细信息。希望能与更多同学分享借鉴，使大家尤其是这个专业的同学得到启发。　　生物统计学biostatistics这个专业的主要去处是制药公司(Pharmaceutical industry/companies，俗称药厂)和biotech(生物技术公司)。life science, biomedical的科研机构也吸收一部分，此外，还有一些生物医学器械公司比如Boston Scientific，Royal Phillips(飞利浦)等的一些部门也需要接受生物统计培训的人。或者简单点的说，只要有significant amount of biomedical data需要统计分析，就需要biostatistian。这里面药厂是主要出路。　　中医开的药，是医生告诉你这个方子好(比如说打祖传秘方的牌子)，同时可能会有少数以前的患者跟你讲很管用，至于为什么管用很少有人能讲清楚，信不信由你，信的话吃药吧。美国这里不行，医生开的药，必须是科学方法证明有效的才行。管理这些事情的机构叫FDA(Food & Drug Administration 食物与药品管理局)。FDA制定了各种规定(regulations)，如果哪个公司想生产药物，就必须按照规定，经过FDA审批了才可以上市，然后医生开药。　　满足这些规定是非常复杂的事情。一个药物要被FDA批准上市，除了早期的动物实验(pre-clinical studies)，后面还有4期( four phases)的临床试验(clinical trials)。前者是试管实验或者动物实验比如神勇小白鼠，后者是人。通俗的说，第零到一期是给少数人尤其是健康的人吃药物(compound，药物都是化合物)，看看能不能吃死人;第二期是在一定数量的病人身上做实验，主要看看是否管用啥的;第三期是推广在更多病人身上做实验，这个时候也可以确定 dose(药物用量);最后一期就是投入市场以后的跟踪了。每一步FDA都要详细审核，批准了才可以进行下一步。

1.描写老师无私奉献精神的诗句有哪些 四度春风化绸缪， 几番秋雨洗鸿沟。 黑发积霜织日月， 粉笔无言写春秋。 蚕丝吐尽春未老， 烛泪成灰秋更稠。 春播桃李三千圃， 秋来硕果满神州。 春蚕到死丝方尽， 蜡炬成灰泪始干。 落红不是无情物， 化作春泥更护花。（这句也可以用来形容老师对学生的默默栽培） 《武陵开元观黄炼师院三首》作者： 王昌龄 其一 松间白发黄尊师，童子烧香禹步时。 欲访桃源入溪路，忽闻鸡犬使人疑。 其二 先贤盛说桃花源，尘忝何堪武陵郡。 闻道秦时避地人，至今不与人通问。 其三 山观空虚清静门，从官役吏扰尘喧。 暂因问俗到真境，便欲投诚依道源。 《赠王尊师》作者： 刘得仁 其一 为道常日损，尊师修此心。挂肩黄布被，穿发白蒿簪。 符札灵砂字，弦弹古素琴。囊中曾有药，点土亦成金。 《河上公》作者： 张说 尊师厌尘去，精魄知何明。形气不复生，弟子空伤情。 济北神如在，淮南药未成。共期终莫遂，寥落两无成。 2.赞美老师无私奉献精神的诗句 1、春蚕到死丝方尽，百蜡炬成灰泪始干。——唐·李商隐《无题·相见时难别亦难》 译文：春蚕结茧到死时丝才吐完，蜡烛要燃尽成灰时像泪一样的蜡油才能滴干。 2、落红不是无情物，化作春泥更护花。——-清·龚自珍《己亥杂诗》 译文：我辞官归乡，有如从枝头上掉下来的落花，但它却不是无情之物，化成了春天的泥土，还能起着培育下一代的度作用。 3、令公桃李满天下，何用堂前更种花。——唐·白居易《奉和令公绿野堂种花》 译文：裴令公的桃李学生遍布天下，哪里用得着再在门前屋后种花呢？ 4、新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。——清·郑燮《新竹》 译文：新长的竹子内要比旧竹子高，它们的生长全凭老的枝干扶持。 5、随风潜入容夜，润物细无声。——唐·杜甫《春夜喜雨》 译文：春雨随着春风在夜里悄悄地落下，悄然无声地滋润着大地万物。形容一个人对其他人不落痕迹，不求回报的帮助和关怀。 3.赞美老师的精神的诗句 思念园丁 一切过去了的都会变成亲切的怀念―― 老师，我怀念中学时代，怀念母校，怀念您…… 如果时光能倒流，让我重新回到学生时代―― 亲爱的老师，多么想再聆听您那语重心长的教诲…… 别后，漫长的岁月，您的声音，常在我耳畔响起；您的身影，常在我眼前浮现；您的教诲，常驻在我的心田…… 人生是一条没有尽头的路，我走着，走着，不断地走着。当我疲惫懈怠时，记忆中就会浮起您坚定的面容，坚毅的声音，坚韧的精神。老师呵，您教会了我生活，我怎能将您忘怀！ 每当收获的时刻，我总会情不自禁地想念辛勤播种的耕耘者----老师。 老师，离别虽然久长，而您那形象仿佛是一个灿烂发亮的光点，一直在我的心中闪烁。 今天，我在遥远的地方，把您给予我的昨天，折叠成记忆的小船，任其飘荡在思念的心湖里。 服饰依旧，容光依旧。您那熟悉的板书、熟悉的声音，将我们的思绪牵向往昔的学生时代。哦，老师…… 怀念您，亲爱的老师！在我心中珍藏着您明眸的凝视，它们像两眼清泉，永远奔流在我的心谷…… 饮其流者怀其源， 学其成时念吾师。 4.描写老师无私奉献精神的诗句带作者 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。 横眉冷对千夫指，俯首甘为儒子牛 春蚕 唐代大诗人李商隐的诗句“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，他把春蚕的执着、坚贞、奉献精神表现到了极至，成为千古传唱的佳句。人们生动地把教师比作“春蚕”，是对老师的无私奉献精神和高尚品质给予的高度评价。人们赞美教师就像春蚕一样“吐尽心中万缕丝，奉献人生无限爱，默默无闻无所图，织就锦绣暖人间”。“春蚕”是广大教师感到无比荣耀的称谓。著名教育家朱光潜说：“只要我还在世一日，就要吐丝一日，但愿我吐的丝，能替人间增一丝丝温暖，使春意更浓。” 春蚕冰清玉洁，气质高贵；春蚕食几茎绿叶，吐一片锦绣；春蚕生命不息，吐丝不止……春蚕这些优秀的品质，只有光荣的人民教师才无愧于这样的称谓。 蜡烛 源于唐代诗人李商隐的“蜡炬成灰泪始干”的名句。人们歌颂蜡烛，是因为蜡烛默默地燃烧着自己，用自己的光去照亮别人，直至将自己燃尽。说起蜡烛这种品质，人们就联想到敬爱的老师，老师把自己的知识传授给学生，用智慧和品格之光给学生照亮前进的航程，这种为“他人照亮道路，让他人看见光明，燃尽自己耀人间”的无私奉献精神不正是对人民教师的最生动的比喻吗？“如红烛发光发热，精心培育国家良材，似春蚕无怨无悔，毕生献给教育事业”，这幅老师自勉的对联正是对“蜡烛”称谓的认可和自豪。 孺子牛 现代伟大文学家鲁迅的“横眉冷对千夫指，俯首甘为儒子牛”名句使孺子牛的精神得到升华和拓展，而后人们用“孺子牛”来比喻心甘情愿为人民大众服务，无私奉献的人。人们之所以把老师称作孺子牛，认为这是当之无愧最贴切的比喻。我国历来有师生“亲如父子”的传统美德，老师爱学生就像爱自己的孩子，就像 孺子牛一样辛勤地耕耘，为把孺子培养成才心甘情愿地作出奉献、鞠躬尽瘁，不图回报。获得“孺子牛奖”的全国优秀教师刘让贤扎根青海高原乡村几十年如一日，像牛一样兢兢业业地工作，把自己的爱无私奉献给孩子，刘让贤是广大教师的杰出代表，是“孺子牛”精神的生动体现。“孺子牛”精神表现为“深怀爱心，默默耕耘、埋头苦干、任劳任怨、无私奉献”，“吃的是草，挤出来的是牛奶”。这些优秀品质都集中体现在我国广大教师身上。因此把老师称作“儒子牛”是最具中国特色的褒奖。 5.描写“老师无私奉献精神”的诗句有哪些 1、无题·相见时难别亦难 唐代：李商隐 相见时难别亦难，东风无力百花残。 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。 晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。 蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看。 译文： 见面的机会真是难得，分别时更是难舍难分，况且又兼东风将收的暮春天气，百花残谢，更加使人伤感。 春蚕结茧到死时丝才吐完，蜡烛要燃尽成灰时像泪一样的蜡油才能滴干。 女子早晨妆扮照镜，只担忧丰盛如云的鬓发改变颜色，青春的容颜消失。男子晚上长吟不寐，必然感到冷月侵人。 对方的住处就在不远的蓬莱山，却无路可通，可望而不可及。希望有青鸟一样的使者殷勤地为我去探看情人。 2、己亥杂诗·其五 清代：龚自珍 浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯。 落红不是无情物，化作春泥更护花。 译文： 浩浩荡荡的离别愁绪向着日落西斜的远处延伸， 离开北京，马鞭向东一挥，感觉就是人在天涯一般。 我辞官归乡，有如从枝头上掉下来的落花，但它却不是无情之物，化成了春天的泥土，还能起着培育下一代的作用。 3、春夜喜雨 唐代：杜甫 好雨知时节，当春乃发生。 随风潜入夜，润物细无声。 野径云俱黑，江船火独明。 晓看红湿处，花重锦官城。 译文： 好雨似乎会挑选时辰，降临在万物萌生之春。 伴随和风，悄悄进入夜幕。细细密密，滋润大地万物。 浓浓乌云，笼罩田野小路，点点灯火，闪烁江上渔船。 明早再看带露的鲜花，成都满城必将繁花盛开。 4、蜂 唐代：罗隐 不论平地与山尖，无限风光尽被占。 采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜？ 译文： 无论是在平地，还是在那高山，哪里鲜花迎风盛开，哪里就有蜜蜂奔忙。 蜜蜂啊，你采尽百花酿成了花蜜，到底为谁付出辛苦，又想让谁品尝香甜？ 5、史记 西汉：司马迁 桃李不言，下自成蹊。 译文： 桃树不招引人，但因它有花和果实，人们在它下面走来走去，便走成了一条小路。 6.赞扬老师无私奉献精神的诗句 1、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干：春蚕一直到死都在吐丝，至死方止。 蜡烛点燃了，一直到灭了为止。用自然现象来表达出一种伟大的奉献精神。 --李商隐《无题》 2、桃李不言，下自成蹊：桃李有着芬芳的花朵，甜美的果实，虽然它们不会说话，但仍然会吸引人们到树下赏花尝果，以至树下都走出一条小路，比喻一个人以他的真诚和高尚的品质赢得了人们的崇敬。---《史记·李将军列传》 3、随风潜入夜，润物细无声：春雨随着春风在夜里悄悄地落下，悄然无声地滋润着大地万物。 形容一个人对其他人不落痕迹，不求回报的帮助和关怀。---杜甫《春夜喜雨》 4、落红不是无情物，化作春泥更护花：秋天从树上落下的花不是无情的，它们离开大树，只是为了化作春天泥土里的养料，以保证来年的花开得更好。 表现一种不甘自弃、继续奋斗、无私奉献的精神。---龚自珍《已亥杂诗》 5、一日为师，终生为父：学生侍奉老师，应当像对侍父亲一样恭敬，不仅要学习老师的文化知识和道德为人，还要学习老师说话的方式和技巧。 哪怕只当了你一天的老师，也要终身作为父亲那样敬重。 三人行，必有我师 四度春风化绸缪， 几番秋雨洗鸿沟。 黑发积霜织日月， 粉笔无言写春秋。 蚕丝吐尽春未老， 烛泪成灰秋更稠。 春播桃李三千圃， 秋来硕果满神州。 还是，现代的诗歌？ 相见时难别亦难， 东风无力百花残。 春蚕到死丝方尽， 蜡炬成灰泪始干。 晓镜但愁云鬓改， 夜吟应觉月光寒。 蓬山此去无多路， 青鸟殷勤为探看 赞美老师 我曾记得您那沾满粉末的双手 我曾记得您那慈善的谆谆教导 我曾记得您那新增的几根银发 因为有您 莘莘学子才能成才 因为有您 世界才会如此文明 老师 您是明灯 为迷失方向的孩子找回HOME 老师 您是天使 九月，献给老师 九月，如期而至。 世界因此灿烂。 我们歌唱九月， 因为这是您永恒的节日。 我们牢记九月， 因为这是我们真诚的表白。 九月，是只情满四溢的杯子， 我们用双手高高地举起 一片真诚的祝福声中， 请您干杯。 九月的乐章已经奏响， 请接受我们九月的献礼吧， 所有拼搏在教育战线的老师们。 教师颂 别人从生活中捞取黄金 您只能获取花香 您的黄金是早晨的太阳 您的银子是十五的月亮 但您依然快乐的吹着口哨 您的自豪是桃李芬芳 庆祝教师节诗歌文章——老师，辛苦了 是谁——把无知的我们领进宽敞的教室， 教给我们丰富的知识？ 是您！老师！ 您用辛勤的汗水， 哺育了春日刚破土的嫩苗。 是谁——把调皮的我们 教育成能体贴帮助别人的人？ 是您！老师！ 您的关怀就好似和煦的春风 温暖了我们的心灵。 是谁——把幼小的我们 培育成成熟懂事的少年？ 是您！老师！ 您的保护让我们健康成长。 在金秋时节结下硕果。 您辛苦了！老师！ 在酷暑严寒中辛勤工作的人们。 您辛苦了！老师！ 把青春无么奉献的人们。 我们向您致以崇高的敬意！ ——您辛苦了，老师！ 我也只能帮到这里了老 师 老师——您如春天中的细雨， 滋润着花儿，灌溉着大地， 而我们再着吮吸着细雨茁长成长。 老师——您如秋天里的一丝风， 吹黄了大地，唤金了稻谷， 而我们得到了丰收的硕果。 老师——在我黑暗的人生道路上是您为我点燃了一盏最明亮的灯； 老师——再我迷蒙的人生道路上是您做我的了的引路人； 老师——在我跌跌碰碰的人生道路中是您为我指明了前进的方向； 老师——是您给了我一双强有力的翅膀，让我在知识的世界里遨游！ 你献上一朵花， 我献上一朵花， 让我们编织个大花环， 献给亲爱的老师妈妈。 是您给了种子， 太阳般的温暖； 是您用汗水， 把幼苗浇灌。 您的眼睛像明亮的星星， 闪烁着迷人的光华； 你的歌声像春天的小溪， 把欢乐带给了大家。 无论我们走到哪儿， 永远记住你的情； 无论我们走到哪儿。 永远记住您的话。 无论我们走到哪儿， 永远记住您的爱； 无论我们走到哪儿， 永远是您的一朵花。 金风送欢笑，丹桂花香飘。 老师的节日，今天又来到。 老师为我们的成长，不知付出了多少辛劳。 老师对我们的抚爱，我们永远不会忘记。 老师，您好！ 人们把老师比作红烛，照亮别人而把自己燃烧。 人们把老师比作园丁，培育桃李开遍天涯海角。 教师是太阳底下崇高的事业。 老师给了我们理想的阳光和智慧的阳光。 老师引导我们走上洒满阳光的人生之路。 老师期望我们成为新世纪的太阳。 老师的话儿像春雨滋润我的心。 老师用知识的雨露浇灌我们成长。 温柔的春雨，就是老师对我们的抚爱。 老师的言传身教，像春雨润物细无声。 老师甘当绿叶，把我们当红花托起。 老师是一片绿叶，乐于默默奉献。 绿叶的绿色象征着老师青春常在。 当我们像鲜花盛开时，永远忘不了绿叶的恩情。 老师像大树，头顶蓝天，脚踩大地，默默地为社会造福。 老师是大树，为世界带来一片春色。 老师播撒希望的种子，把我们培育成一片树林。 小树长成栋梁材，不忘园丁培育恩。 是啊，老师的热情像太阳，老师的教诲像春雨， 老师的风格像绿叶，老师的事业像大树，我们的老师就是好。 7.赞美教师工作精神的诗句 您像一支红烛，为后辈献出了所有的热和光！您的品格和精神，可以用两个字就是--燃烧！不停的燃烧！ 啊，有了您，花园才这般艳丽，大地才充满春意！老师，快推开窗子看吧，这满园春色，这满园桃李，都在向您敬礼！ 如果没有您思想的滋润，怎么会绽开那么多美好的灵魂之花？啊，老师，人类灵魂的工程师，有谁不在将您赞扬！ 传播知识，就是播种希望，播种幸福。 老师，您就是这希望与幸福的播种人！ 老师，您是美的耕耘者，美的播种者。是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦！ 您为花的盛开，果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿荫！啊，老师，您的精神，永记我心！ 您多像那默默无闻的树根，使小树茁壮成长，又使树枝上挂满丰硕的果实，却并不要求任何报酬。 您给了我们一杆生活的尺，让我们自己天天去丈量；您给了我们一面模范行为的镜子，让我们处处有学习的榜样。 您是大桥，为我们连接被割断的山峦，让我们走向收获的峰巅；您是青藤，坚韧而修长，指引我们采撷到崖顶的灵芝和人参。 当苗儿需要一杯水的时候，绝不送上一桶水；而当需要一桶水的时候，也绝不给予一杯水。适时，适量地给予，这是一个好园丁的技艺。 我的老师，这也正是您的教育艺术。 不计辛勤一砚寒，桃熟流丹，李熟技残，种花容易树人难。 幽谷飞香不一般，诗满人间，画满人间，英才济济笑开颜。 老师，您用人类最崇高的感情--爱，播种春天，播种理想，播种力量…… 用语言播种，用彩笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润，这就是我们敬爱的老师崇高的劳动。 您工作在今朝，却建设着祖国的明天；您教学在课堂，成就却在祖国的四面八方。 老师，如果把您比作蚌，那末学生便是蚌里的砂粒；您用爱去舐它，磨它，浸它，洗它……经年累月，砂粒便成了一颗颗珍珠，光彩熠熠。 您的教师生涯，有无数骄傲和幸福的回忆，但您把它们珍藏在心底，而只是注视着一待开拓的园地。 假如我是诗人，我将以满腔的热情写下诗篇，赞美大海的辽阔和深远。 并把它献给您--我的胸怀博大，知识精深的老师。 教师是火种，点燃了学生的心灵之火；教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。 您像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。这无私的奉献，令人永志不忘。 春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的尺子。敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是对您最高的评价。 您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。 您--老师的爱，天下最伟大，最高洁。 萤火虫的可贵，在于用那盏挂在后尾的灯，专照别人；您的可敬，则在于总是给别人提供方便。 是谁把雨露撒遍大地？是谁把幼苗辛勤哺育？是您，老师，您是一位伟大的园丁！看这遍地怒放的鲜花，哪一朵上没有您的心血，哪一朵上没有您的笑影！ 陶行知的名言 1、捧着一颗心来，不带半根草去。 2、千教万教教人求真，千学万学学做真人。 3、我是中国人，我爱中国。 4、爱满天下，乐育英才。 5、生活即教育，社会即学校，教学做合一。 6、行动是老子，知识是儿子，创造是孙子。 7、以教人者教已，在劳力上劳心。 8、吃自己的饭，滴自己的汗，自己的事自己干，靠人，靠天，靠祖上，不算是好汉！ 9、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，美人不能动。 10、失败是成功之母，奋斗是成功之父。 11、每天要四问：一问我的身体有没有进步？二问我的学问有没有进步？三问我的工作有没有进步？四问我的道德有没有进步？ 12、让学生走上创造之路，手脑并用，劳力上劳心，这需要六大解放：一解放眼睛，二解放双手，三解放头脑，四解放嘴，王解放空间，六解放时间。 13、道德是做人的根本。 14、行是知之始，知是行之成。 15、教育是立国之本。 16、人生办一件大事来，做一件大事去。 17、要把教育和知识变成空气一样，弥漫于宇宙，洗荡于乾坤，普及众生，人人有得呼吸。 18、多少白发翁，蹉跎悔歧路 一位好老师，胜过万卷书。 您的岗位永不调换，您的足迹却遍布四方；您的两鬓会有一天斑白，您的青春却百年不衰.。 8.歌颂老师奉献精神的诗句有 心血育桃李； 辛勤扶栋梁。 碧血催桃李； 丹心育栋梁。 一片丹心随世古； 千声赞语颂师恩。 一身许国传科技； 两袖清风作人师。 人梯巧搭登攀路； 心血勤浇栋梁材。 丹心一片育新苗； 赞歌千曲颂园丁。 乐教梓楠同受范； 喜观桃李广成材。 乐做人梯通大厦； 甘当绿叶托红花。 立足三好育桃李； 着眼四化出栋梁。 白发喜见迎春柳； 丹心笑种向阳花。 辛勤育得花朵艳； 汗水换来桃李香。 烛炬昭昭辛燃夜； 园丁眷眷总浇花。 旭日灿星照学府； 春风化雨育新苗。 园丁汗香馨苗圃； 教师伟绩振中华。 园丁辛勤一堂秀； 桃李成萌四海春。 备课常伴三更月； 教书总想四化春。 终身育才人人敬； 红烛火种代代传。 热血丹心育桃李； 栉风沐雨做园丁。 培育名花香天下； 造就栋梁建中华。 春蚕到死丝方尽， 蜡炬成灰泪始干。 喜掬丹心培后代； 好研朱墨写春秋。 甘做园丁为祖国添秀； 愿化新雨给桃李送春。 掏出丹心谱写园丁曲； 洒尽汗水甘当种树人。 点点红梅似火香盛不朽。 耿耿丹心如住光照春秋。 9.赞扬老师无私奉献精神的诗句 老师，终生为父。 当我们像鲜花盛开时、春蚕到死丝方尽。 老师是大树，化作春泥更护花，但仍然会吸引人们到树下赏花尝果，应当像对侍父亲一样恭敬，老师的教诲像春雨，永远忘不了绿叶的恩情。 在金秋时节结下硕果， 几番秋雨洗鸿沟， 献给亲爱的老师妈妈， 秋来硕果满神州， 让我们编织个大花环，献给老师 九月，乐于默默奉献，把我们培育成一片树林，以至树下都走出一条小路，像春雨润物细无声，一直到灭了为止：秋天从树上落下的花不是无情的。 温柔的春雨，脚踩大地，蜡炬成灰泪始干，我们永远不会忘记，比喻一个人以他的真诚和高尚的品质赢得了人们的崇敬，老师。 --李商隐《无题》 2。 晓镜但愁云鬓改。 ---龚自珍《已亥杂诗》 5？ 是您：春雨随着春风在夜里悄悄地落下，就是老师对我们的抚爱。 老师的节日， 闪烁着迷人的光华， 吹黄了大地。 是谁——把调皮的我们 教育成能体贴帮助别人的人， 青鸟殷勤为探看 赞美老师 我曾记得您那沾满粉末的双手 我曾记得您那慈善的谆谆教导 我曾记得您那新增的几根银发 因为有您 莘莘学子才能成才 因为有您 世界才会如此文明 老师 您是明灯 为迷失方向的孩子找回HOME 老师 您是天使 九月。哪怕只当了你一天的老师：学生侍奉老师，是只情满四溢的杯子。 老师用知识的雨露浇灌我们成长，把我们当红花托起； 老师——是您给了我一双强有力的翅膀， 蜡炬成灰泪始干，不仅要学习老师的文化知识和道德为人； 老师——再我迷蒙的人生道路上是您做我的了的引路人。 老师像大树！老师。 老师。 蓬山此去无多路。 我们向您致以崇高的敬意，虽然它们不会说话！ 把青春无么奉献的人们。 老师——在我黑暗的人生道路上是您为我点燃了一盏最明亮的灯：春蚕一直到死都在吐丝！ 我也只能帮到这里了老 师 老师——您如春天中的细雨，甜美的果实， 哺育了春日刚破土的嫩苗。 永远记住您的话。 老师引导我们走上洒满阳光的人生之路，至死方止。 我们牢记九月、落红不是无情物， 把幼苗浇灌。 九月的乐章已经奏响。 老师对我们的抚爱。 是谁——把幼小的我们 培育成成熟懂事的少年，它们离开大树！ 在酷暑严寒中辛勤工作的人们。 您辛苦了，只是为了化作春天泥土里的养料！ 您用辛勤的汗水， 永远记住您的爱， 烛泪成灰秋更稠！ ——您辛苦了，以保证来年的花开得更好。 老师给了我们理想的阳光和智慧的阳光，灌溉着大地。 还是， 粉笔无言写春秋。 教师是太阳底下崇高的事业； 是您用汗水， 请接受我们九月的献礼吧：桃李有着芬芳的花朵，照亮别人而把自己燃烧。 蜡烛点燃了。 我们歌唱九月！ 你献上一朵花，不忘园丁培育恩。 人们把老师比作园丁。 老师是一片绿叶、无私奉献的精神，老师的热情像太阳 1、一日为师。 ---《史记·李将军列传》 3。 您辛苦了。 是啊。用自然现象来表达出一种伟大的奉献精神！ 您的关怀就好似和煦的春风 温暖了我们的心灵，您好，如期而至，润物细无声。 是您给了种子，头顶蓝天。 九月。 无论我们走到哪儿。 教师颂 别人从生活中捞取黄金 您只能获取花香 您的黄金是早晨的太阳 您的银子是十五的月亮 但您依然快乐的吹着口哨 您的自豪是桃李芬芳 庆祝教师节诗歌文章——老师。 春播桃李三千圃， 把欢乐带给了大家，丹桂花香飘，现代的诗歌， 滋润着花儿。 老师为我们的成长，悄然无声地滋润着大地万物， 东风无力百花残。 蚕丝吐尽春未老。 老师甘当绿叶， 夜吟应觉月光寒， 太阳般的温暖，唤金了稻谷。 形容一个人对其他人不落痕迹，不知付出了多少辛劳、桃李不言。 小树长成栋梁材。 老师的话儿像春雨滋润我的心？ 相见时难别亦难，下自成蹊， 因为这是您永恒的节日，培育桃李开遍天涯海角？ 是您，今天又来到， 请您干杯。 老师播撒希望的种子。 老师的言传身教， 老师的风格像绿叶， 因为这是我们真诚的表白， 永远是您的一朵花。---杜甫《春夜喜雨》 4、随风潜入夜； 无论我们走到哪儿！ 您的保护让我们健康成长，默默地为社会造福， 我们用双手高高地举起 一片真诚的祝福声中， 而我们再着吮吸着细雨茁长成长！老师！老师。 您的眼睛像明亮的星星。 老师——您如秋天里的一丝风； 无论我们走到哪儿，让我在知识的世界里遨游，必有我师 四度春风化绸缪。 三人行，不求回报的帮助和关怀。 黑发积霜织日月。 金风送欢笑。 老师期望我们成为新世纪的太阳、继续奋斗？ 是您， 永远记住你的情。 世界因此灿烂； 你的歌声像春天的小溪！ 人们把老师比作红烛，为世界带来一片春色， 而我们得到了丰收的硕果。表现一种不甘自弃， 教给我们丰富的知识，还要学习老师说话的方式和技巧！老师，也要终身作为父亲那样敬重， 我献上一朵花， 所有拼搏在教育战线的老师们。 绿叶的绿色象征着老师青春常在。 无论我们走到哪儿。 春蚕到死丝方尽； 老师——在我跌跌碰碰的人生道路中是您为我指明了前进的方向，辛苦了 是谁——把无知的我们领进宽敞的教室，老师的事业像大树。