毕业论文答辩自我介绍

论文答辩记录表中的学生自述一般包括以下几点：(1)论文标题。向答辩小组报告论文的题目，标志着答辩的正式开始。(2)简要介绍课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况。(3)详细描述有关课题的具体内容,包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果。(4)重点讲述答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。(5)侧重创新的部分。这部分要作为重中之重,这是答辩教师比较感兴趣的地方。(6)结论、价值和展望。对研究结果进行分析，得出结论;新成果的理论价值、实用价值和经济价值;展望本课题的发展前景。(7)自我评价。答辩人对自己的研究工作进行评价，要求客观，实事求是，态度谦虚。经过参加毕业设计与论文的撰写，专业水平上有哪些提高、取得了哪些进步，研究的局限性、不足处、心得体会。扩展资料：论文答辩的目的，对于组织者——校方，和答辩者——论文作者是不同的。校方组织论文答辩的目的简单说是为了进一步审查论文，即进一步考查和验证论文作者对所著论文论述到的论题的认识程度和当场论证论题的能力；进一步考察论文作者对专业知识掌握的深度和广度；审查论文是否由学员自己独立完成等情况。

毕业论文答辩记录表填写范本如下图：毕业论文答辩的时候，会有一张答辩记录表，需要写上答辩过程中评审老师提到的问题，如何作答的，以及论文还有哪些地方需要改进。评审老师会根据情况，在答辩记录表上给论文打分（有两项打分：一项是论文指导老师打分，一项是答辩评审老师打分）。答辩结束之后，需要拿着这张表与论文文本一起做最后的装订，上交给学校存档。如果论文答辩被评为不合格，则需要重新修改好才能装订。答辩流程毕业论文答辩流程一般包括自我介绍、答辩人陈述、提问与答辩、总结和致谢五部分。自我介绍：自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。答辩人陈述：自述的主要内容包括论文标题；课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况；有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果；答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。文章的创新部分；结论、价值和展望；自我评价。提问与答辩：答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。总结：答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会；参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。致谢：感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师。

毕业论文自我介绍（通用10篇） 　　在学习和工作中，大家对论文都再熟悉不过了吧，通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。那么你有了解过论文吗？下面是我整理的毕业论文自我介绍，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　毕业论文自我介绍 篇1 　　尊敬的各位教授，早上好! 　　我叫xxx，论文题目是《我国个人集资合作建房的法律问题研究》，今天很荣幸能向在座的各位教授学习，也很高兴能和大家一起关注个人集资合作建房的课题。 　　下面我将从选题、内容、观点、意义等几个方面，简单介绍一下我的论文。 　　第一点，我想先说说为什么要选这一课题。大家都知道，个人集资合作建房具有两个鲜明的特点。一是热，二是新。热就是热点，个人集资合作建房出现短短两年时间，就引起金融界、法律界、房地产界、政界、理论界等领域的极大关注，成为热点中的热点。新就是新颖，个人集资合作建房是近两年来刚出现的新事物，老百姓对其了解不深，学者研究不多，操作者也在摸索中，管理处于真空阶段，立法更是空白，所以对各行业、各领域来说个人集资合作建房都是全新的事物。这一个既热又新的课题引起我个人的好奇和兴趣，同时在沈教授大力支持和鼓励下，我也大胆地决定以此为题，了解和研究个人集资合作建房，并作一些肤浅的探讨，也希望在撰写论文的过程中对个人集资合作建房有一个较为全面的认识。 　　第二点，想说说论文的结构、主要观点和大概内容。为了把个人集资合作建房这个题目研究清楚，我的论文采用了由浅入深、从面到点的结构方式。全文分为四部分。第一部分是对个人集资合作建房的概述。首先介绍了我国目前个人集资合作建房在各个城市采用不同模式的实施情况，包括的与开发商合作、重庆的委托代建、深圳的盘活烂尾楼等模式，然后从纷繁多样的现象中 总结 出个人集资合作建房的概念，最后进一步通过评析目前存在的多种观点，表明 本文 倾向于将个人集资合作建房的法律性质定性为个人合作行为。第二部分是对我国个人集资合作建房的产生原因及存在必要性。本部分首先从 思想 根源和现实根源两个方面详细阐述了个人集资合作建房的产生原因，然后再从社会意义、意义和法律意义三方面全面论述了个人集资合作建房的存在必要性，表明个人集资合作建房的出现是符合社会发展需要的。第三部分是对国际住宅合作社经验的 与借鉴 。本部分通过介绍国际住宅合作社的发展历史以及各国发展住宅合作社的成功经验，表明虽然我国暂时未有个人集资合作建房的相关规定和制度，但是可以借他山之石，借鉴外国的相关做法。第四部分是对我国个人集资合作建房的法律模式选择，本部分首先阐明了个人集资合作建房立法的必要性和紧迫性，然后提出了对个人集资合作建房立法原则的两个设想，接着通过介绍现行法律法规对个人集资合作建房的可行性规定，提出了制定《个人集资合作建房条例》的立法模式设想，最后针对该条例的具体立法内容，运用比较、提出建议的方式，详细论述建立个人集资合作建房制度所需要的法律基本内容构造，包括管理组织模式、土地使用权取得模式、资金监管及建设工程监管模式、房屋分配模式、物业管理及维修资金模式共五个方面的内容。 　　第三点，想说说研究这一课题的价值意义。意义有两个，一是实践意义。自20xx年首次出现的时候，个人集资合作建房就受到了许多人的关注和认同，并迅速在全国范围内蔓延开来，许多人将之看作为现今房地产市场高房价的一种对抗，希望能藉此实现自己的购房梦想，而且非常期待能够住进自己建造、自己管理的理想家园。因此，个人集资合作建房是房地产市场发展到一定程度上的正常产物，研究该课题具有实践意义。二是理论意义。真正意义上的个人集资合作建房在我国尚属新生事物，既无成功先例，也无明确而完善的法律指引，因此无论对于主管部门而言，还是对于合作建房者们来说，都仍处于摸索阶段。因此，研究该课题还具有理论意义。希望能藉此抛砖引玉，让更多的 专家 学者关注和研究个人集资合作建房。 　　最后一点，想说说论文存在的一些不足。一方面，由于个人集资合作建房本身是新生事物，各界对其认识不深也不全面，人类认识事物都有一个过程，从感性到理性，从浅到深的，这是人类的一条规律，个人集资合作建房是个新事物，同样要经历这一过程。另一方面，由于本人时间、能力有限，对个人集资合作建房的理解难免存在偏颇与不足。由于上面这两方面原因，论文可能存在研究不深，探讨不全面等诸多方面的不足，与老师期望达到的水平仍有较大的差距，在论文打印方面也存在一些错别字。因此，恳请各位老师予以见谅并提出宝贵意见。我会继续关注、学习、研究这一课题。 　　谢谢大家! 　　毕业论文自我介绍 篇2 　　您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我的自荐材料!我是xxx学院国际经济与贸易专业的一名09级大三学生——xx，我非常希望能推免到上海交通大学，成为安泰经管学院的硕士研究生。我深知，只有足够优秀的学生才能成为贵学院的学生，因此，我也对自己的情况和能力进行了评估。 　　首先，三年的大学生活，我一直严格要求自己，打下了坚实的专业基础，系统地掌握了计量经济学、微观经济学、宏观经济学、国际贸易理论、国际贸易实务、市场营销、国际金融、基础会计等学科理论;熟悉了外贸函电、经贸英语等专业性极强的语言用法，具备较好的英语听说读写译能力(英语四级534分，六级547分，托福90分)。大学三年我的综合成绩排名年级第三(全年级一共155人)，获得过国家奖学金，校“三好学生标兵”等多项奖学金和荣誉称号，因此我坚信自己能够获得湖南大学的保外推免名额。端正的学习和严谨的学习风格在为我带来优异成绩的同时，塑造了我踏实、稳重的性格特点。 　　其次，我对科研的兴趣相当浓厚，同时也具备较强的创新能力。大三上学期，我与队友一起参加第二届“中国富强社会创业奖励计划”大赛，策划了以发布实时招聘、实习、创业等各类信息并兼具就业指导、创业指导等培训的网站为依托的“Brain Power”项目，挺进了全国30强。现阶段，我跟随《世界贸易组织概论》课程老师研究学习，并展开了围绕课题“知识产权摩擦问题”的研究工作，从微观的企业角度挖掘知识产权摩擦的诱发机制，探讨知识产权下外企需求与中企供给的不平衡，针对性得研究中国企业在此贸易趋势下的突围策略，并将知识产权作为要素考虑进生产函数中，研究最优配置方案。这一阶段的学习使我了解了科学研究的特点和方法，具备了基础的科研技能，让我坚信自己一定能在研究生阶段有更加优异的表现。 　　最后，各科经济学专业课的学习，让我一次次加深了对于经济的认识与喜爱，发自内心地觉得经济是一国发展之根本，对于国民生活的改善有着至关重要的作用，因而明确了自己进行深造，继续从事经济学研究的目标。我深刻地感受到任何一个国家都不能在当今全球化的背景下独善其身，改革开放是必然趋势，而中国在如今的巨大成就上依旧任重而道远。作为一名光荣的预备党员，一名未来的接班人，我时刻感觉到自己身上的重任，不敢懈怠，努力学习专业知识，为祖国的发展进步做好准备! 　　三年来，湖南大学培养了我“实事求是、敢为人先”的作风，对于经济我有着不竭的动力和热爱，同时，端正勤奋的学习是我学习质量的最好保证。我诚挚的希望能成为贵学院的学生。也许从本科生到研究生的转变还需要一个过程，但我坚信天道酬勤，皇天不负有心人!我一定会尽自己最大的努力来最快地实现这一蜕变，成为贵学院研究团队里一名优秀研究生! 　　末尾，无论贵学院是否接受我，都请接受我最真挚的谢意和祝福，愿身体健康，万事如意! 　　毕业论文自我介绍 篇3 尊敬的各位老师： 　　大家下午好! 　　我是来自于16届新闻2班的学生王雷，本次我的论文指导老师是柳广文老师，我选的题目是《新闻摄影与历史变革进程》，下面我先汇报一下自己选择这篇论文的选题背景、基本写作的思路及理论与实践的意义。 　　首先我先陈数一下我的选题目的：在选择这个题目前，本身我对摄影这块领域比较感兴趣，而我以后从事的职业也和这个有关系。在选择这个题目的初期，因为题目较大感觉无从下手，但是在导师的开导下我从四个几个方面来写： 　　毕业论文自我介绍 篇4 尊敬的各位老师： 　　上午好! 我叫XX，是14级电子商务的学生，我的论文题目是：基于网络营销的企业网站建设策略—郑州鼎盛工程技术公司实证分析，论文是在赵亮老师的悉心指点下完成的，在这里我向赵老师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我们的毕业论文答辩表示衷心的感谢。下面我将论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师指导。 　　毕业论文自我介绍 篇5 尊敬的评委老师以及在座的各位同学： 　　大家早上好。 　　我是x级xx专业的xx，很高兴在这里论文答辩，希望今天能为我20年的学生生涯画上一个完满的句号。（这句可是我琢磨了半天的经典啊） 　　下面，就我毕业论文的选题原因，国内外研究现状，研究目的，研究方法，研究内容，研究结论等问题向大家做一个简单的汇报。之所以选择这样一个论文题目，主要是基于以下三方面的考虑： 　　以上是我毕业论文的一些基本情况，欢迎各位老师批评指正，谢谢。 　　毕业论文自我介绍 篇6 　　各位校 领导 ，老师，大家下午好！我是来自行政管理专业XX班级的XXX。（虽然都知道，但是也有必要说！）我的研究课题是基于XXXXX的现状（具体看你研究什么，其实就是把你的论文题目转化下语序说一下），在XXX教授的带领指导下研究完成的。在此，我由衷的感谢XXX教授对我的帮助……（客套话多说几句）。我的论文题目是《行政管理XXXX》。 　　1，为什么要研究这个课题。 　　2，你的研究过程。 　　3，你得到什么结论。 　　4，你对该问题的解决 方案 （1234就是把你的论文简略的说一下，重点放在1，4上，因为教授提问会主要问你研究过程和为什么得到这个结论。） 　　以上，把时间固定在4—5分钟左右，也可以具体看你前面几个人都用了几分钟，随机应变一下~ 　　毕业论文自我介绍 篇7 尊敬的各位老师： 　　上午好! 我叫XX，是14级电子商务的学生，我的论文题目是：基于 网 络营销的企业 网 站建设策略—郑州鼎盛工程技术公司实证分析，论文是在赵亮老师的悉心指点下完成的，在这里我向赵老师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我们的毕业论文答辩表示衷心的.感谢。下面我将论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师指导。 　　毕业论文自我介绍 篇8 各位老师： 　　午好！ 　　我叫xxx，是x级x班的学生，我的论文题目是xxx。论文是在xx导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。 　　首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。 　　其次，我想谈谈这 篇 论文的结构和主要内容。 　　 本文 分成……个部分。 　　第一部分是……这部分主要论述…… 　　第二部分是……这部分分析…… 　　第三部分是…… 　　最后，我想谈谈这 篇 论文和系统存在的不足。 　　这 篇 论文的 写作 以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文 写作 ，但论文还是存在许多不足之处，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。 　　毕业论文自我介绍 篇9 尊敬的各位评委教师： 　　大家好！我是来自的学生xx。我的论文题目是《xx》。我当时之所以选择研究是因为，主要表此刻：在着手准备论文 写作 的时候，我针对这个命题，很多阅读相关方面的各种资料。对的概况有了大致了解，缕清思路的基础上确定研究方向，然后与教师商讨，确定论文大致思路和研究方向。然后，为了完成论文，本人收集了很多的文献资料，其中主要来自 网 上的论文期刊、图书馆的书目、学习教材的理论资料。在导师的耐心指导和帮忙下，经过阅读主要 参考 资料，拟定提纲，写开题报告初稿，毕业论文初稿，修改等一系列程序，于xxx年x月x日正式定稿。 　　具体来说，我的论文分为以下四个部分： 　　第一部分：主要概述了； 　　第二部分：是在对进行了详细论述的基础上，运用法对的深入挖掘； 　　第三部分：运用法对的深入挖掘； 　　第四部分： 　　经过本次论文 写作 ，我学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于学生本事不足，加之时间和精力有限，在许多资料表述上存在着不当之处，与教师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的期望各位教师能够提出宝贵的意见，多指出本 篇 论文的错误和不足之处，学生将虚心理解，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。在论文的准备和 写作 过程中，我阅读了很多的关于的相关书籍和学术期刊，这得益于我们学校图书馆丰富的 参考 书籍和学术期刊数据库的专业论文。 本文 经过一二三稿并最终定稿，在这期间，我的论文指导教师教授对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的提议和意见。在那里，我对他表示我最真挚的感激和敬意！ 　　 以上就 是我的答辩自述，期望各评委教师认真阅读论文并给予 评价 和指正。多谢！ 　　毕业论文自我介绍 篇10 　　尊敬的各位评审老师，你们好，我叫xxx，很高兴能够有机会参加这次的论文答辩，聆听各位老师的指导。 　　根据要求，我撰写了两 篇 论文，一 篇 是《一例初三女生的一般心理问题咨询案例报告》，一 篇 是个人分析报告《踮起脚尖，触摸阳光》。接下来我就这两 篇 文章进行简短的陈述。 　　关于案例报告，我选择的是初三女生一般心理问题的案例，在咨询过程中，从求助者的个人陈述、父母的反映和我的观察，掌握了求助者的基本情况，该求助者的主要问题是因为父母离婚而致敏感。主要表现在一个多月以来，心烦、情绪不稳定，上课注意力不集中，有退学的想法。结合心理测验的结果，最后诊断为一般心理问题。 　　造成求助者心理问题主要原因包括生理原因、社会原因和心理原因。生理原因：16岁，处在青春期，青春期是发展的敏感时期，自尊心高。社会原因：父母吵架闹离婚，父母对其要求严格，在校学习表现好，有一种优越感，缺乏耐挫性。心理原因：求助者性格内向，个性追求完美，自我要求较高，主要是存在错误认知，认为离婚家庭的孩子品行不好是小流氓，害怕父母离婚，自己成为这样的人。 　　根据求助者的心理问题外在表现为心烦、情绪不稳，注意力不集中等；内在原因却是由其不合理信念造成的。针对该求助者的情况，我决定尝试使用合理情绪疗法进行咨询，改变求助者的不合理信念，从而改变其不良的情绪和行为反应，最终改变其认知。 　　咨询过程分为三个阶段，1.诊断阶段2.咨询阶段3.巩固阶段。每周一次，每次60分钟，共五次。第一次，主要是收集求助者的详细资料，与求助者建立良好的咨询关系并完成SDS、SAS的测验，提示其抑郁焦虑均为轻度。第二次咨询，与求助者从生物、社会、心理等方面探讨产生不良情绪和问题的原因，认识自己不合理信念。第三次咨询，帮助求助者尝试改变其不合理信念。第四次咨询，尝试让求助者主动以合理信念代替不合理信念。第五次主要是巩固和结束阶段。 　　经过五次的咨询，取得了良好的咨询效果，求助者学习比以前专心了，与同桌、同学的关系和谐，能够正确对待父母闹矛盾的问题。 　　在我的个人分析报告中，我分享了我的成长经历、人生经验、自我分析以及成为一名优秀心理咨询师的决心。 　　我的个人成长比较顺利。我出生在山东省，父母是地地道道的农民。文化程度不高，对我和姐姐的生活、教育一直都管理的比较少，奉行自己的路自己走的原则。充足的自由和放松，塑造了我独立坚韧、乐观向上的个性。 　　我是一个外向型的人，气质类型上偏多血质，活泼开朗、真诚善良。当然，有时我也感到压力，心情压抑。每当这时候，我总是及时的进行调整，合理宣泄自己的不良情绪。 　　我以前性格比较急躁，自己一直没有意识到问题的严重性，直到大学的时候因为太过急躁跟好朋友发生摩擦，差点失去了一个最好的朋友，经朋友提醒，意识到后开始涉猎一些心理学方面的书籍，借助心理学进行自我剖析，自我调整，逐渐对这门学问产生了浓厚的兴趣。所以在考研的时候坚定的选择了心理学专业，我也希望能用我的所学、知识和经验帮助更多的人更好的生活。 　　心理咨询师不是一个简单的工作，需要丰富的心理学知识、熟练的专业技能以及良好的个人修养和素质。在研究生阶段，我补充了心理学的很多知识，但条件有限，对于心理咨询一直未能深入了解。因此，我参加了心理咨询师培训班，在这段时间的学习中，我有针对性的、深入系统的学习了心理咨询师所需要的各种理论知识、操作技能，同时更进一步的知道了如何调整自己的心态。 　　我希望将来能够从事青少年心理的辅导工作。一是我在两年的教师兼职工作以及实习中一直就与处在青少年期的孩子们在一起，对他们的学习生活各方面都了解的比较多，同时看到了太多家长由于各种原因与孩子之间变成了“最熟悉的陌生人”，我希望自己能够帮助他们，让家长和孩子都快乐起来；二是我在实习的过程中担任了心理健康老师，跟着有经验的老教师学习、实践，并且参加心理咨询师培训班进行了系统的学习，积累了一定的经验；三是我有耐心和爱心，同时发自内心的热爱这一事业、热爱这一方面。我还有很多需要提升的地方，但是我愿意努力，用“专”“钻”二字时刻提醒自己！ 　　当你紧握双手，里面什么也没有，当你打开双手，世界就在你手中。因为热爱，我会打开双手、全力以赴。很喜欢一句歌词：就算天再高，那又怎样，踮起脚尖，就更靠近阳光。我相信，只要努力踮起脚尖，我一定能够触摸到属于我的阳光！ 　　选择了这一门科学，我知道路很长，也很崎岖，但我已准备好了，在各位心理 专家 老师的帮助下，从心灵出发，在“助人自助”的路上走得更远更好----成为一名优秀的心理咨询师。 　　以上，就是我对两 篇 论文的介绍，由于所积累的知识和经验有限，论文还有很多不完善的地方，真诚地希望得到各位评审老师的指导和帮助。 ;

毕业答辩记录的填写方法如下：1、学生的姓名、学院以及专业：这一点比较简单，按照你学校的名称以及专业来填写即可，但是一定要注意，这里的填写不要写简称，一定要写全称。2、学生的学号以及指导教师和职称：如实去填写，老师的话可以去问一下，千万不要将指导老师的名字写错，也不要写某科目老师，要写名字以及自己是否有职称，如果没有的话就不填写。3、学生的答辩时间以及论文自述的情况：学生答辩时间按照你第一次答辩的时间来填写，论文自述的情况尽量是要以第三方语气来描写。4、教师提问以及学生回答情况：这一点尽量挑选重点来书写，一些小问题或者没办法加分的情况就不要填写了。毕业论文答辩老师会问的问题如下：1、一般在答辩前老师会首先检验一下论文是不是学生自身的研究成果，是不是有抄袭和剽窃的现象。因此他们通常会提出这些问题，比如“你是怎么想到要选择这个题目的?”、“你在写这篇论文时是怎样搜集有关资料的?”、“你写这篇论文时参考了哪些书籍和有关资料?”、“论文中提到的数据的出处何在?”等等。2、在答辩开始前，答辩老师一般都会让学生介绍一下论文的大概内容，也就是你这篇论文主要写的是什么内容。这个问题很简单，你只要叙述一下文章的整体框架就可以了，即这篇文章主要包括几个部分，每个部分各自写的是什么。一般学生根据文章的大标题来说就可以了。3、针对论文中某些论点模糊不清或者不够准确和确切的地方，对论据不够充分的地方，对论证层次比较混乱、条理难辩的地方提出问题。论文中没有说周全、没有论述清楚或者限于篇幅结构没有详细展开细说的问题，答辩委员也可能提问。最后，答辩的时候放松心态，祝你答辩顺利！

一、开场白自我介绍：班级、姓名、论文题目自述报告的内容：1、自己为什么选择这个课题？2、研究这个课题的意义和目的是什么？3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？4、全文的各部分之间逻辑关系如何？5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？8、写作论文时立论的主要依据是什么？对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记整理出来，写成发言提纲，在答辩时用。这样才能做到有备无患，临阵不慌。二、答辩技巧学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明；二忌内容空泛，东拉西扯；三忌平平淡淡，没有重点。在答辩时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们感受渠道的第一信号。如果答辩者能在最初的两分种内以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好的开端。有人将人的体态分解为最小单位来研究（如头、肩、胸、脊、腰等）认为凹胸显现怯懦、自卑，挺胸显示情绪高昂—但过分则为傲慢自负；肩手颈正显示正直、刚强，脊背挺拔体现严肃而充满自信。但过于如此，就会被人看作拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠身可表示谦虚礼貌。

毕业论文答辩记录表填写范本如下图：毕业论文答辩的时候，会有一张答辩记录表，需要写上答辩过程中评审老师提到的问题，如何作答的，以及论文还有哪些地方需要改进。评审老师会根据情况，在答辩记录表上给论文打分（有两项打分：一项是论文指导老师打分，一项是答辩评审老师打分）。答辩结束之后，需要拿着这张表与论文文本一起做最后的装订，上交给学校存档。如果论文答辩被评为不合格，则需要重新修改好才能装订。答辩流程毕业论文答辩流程一般包括自我介绍、答辩人陈述、提问与答辩、总结和致谢五部分。自我介绍：自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。答辩人陈述：自述的主要内容包括论文标题；课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况；有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果；答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。文章的创新部分；结论、价值和展望；自我评价。提问与答辩：答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。总结：答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会；参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。致谢：感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师。

毕业论文答辩是一种有组织、有准备、有计划、有鉴定的比较正规的审查论文的重要形式。那么毕业论文答辩容易过吗？下面就和我一起去看一下相关信息吧。 毕业论文答辩容易过吗 自考的专科是没有毕业论文的，自然也不会有论文答辩。只有自考的本科才有毕业论文以及答辩，可以明确的告诉大家，自考论文答辩难度不大，只要大家答辩之前认真准备就一定可以通过的。 一般高校的本科毕业论文的通过率是在在95%左右，而优秀率是在5%左右，所以只要大家用心准备认真对待，论文质量达到基本要求，想要通过难度不大。但是大家要注意，想要拿学位证书的话，论文的成绩就不只是要通过了，可能需要达到良好及以上。 毕业论文答辩的流程是怎样的 1、自我介绍：自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。好的开端就意味着成功了一半。 2、答辩人陈述：收到成效的自我介绍只是这场答辩的开始，接下来的自我陈述才进入正轨。自述的主要内容包括论文标题；课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况；有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果；答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。文章的创新部分；结论、价值和展望；自我评价。 3、提问与答辩：答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。 4、总结：上述程序一一完毕，代表答辩也即将结束。答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会；参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。 5、致谢：感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师。 毕业论文答辩需要注意什么 1、正确、准确。正面回答问题，不转换论题，更不要答非所问。 2、重点突出。抓住主题、要领，抓住关键词语，言简意赅。 3、有答有辩。有坚持真理、修正错误的勇气。既敢于阐发自己独到的新观点、真知灼见，维护自己正确观点，反驳错误观点，又敢于承认自己的不足，修正失误。 4、清晰明白。开门见山，直接入题，不绕圈子。 5、辩才技巧。讲普通话，用词准确，讲究逻辑，吐词清楚，声音洪亮，抑扬顿挫，助以手势说明问题；力求深刻生动；对答如流，说服力、感染力强，给教师和听众留下良好的印象。

自我鉴定怎么写，下面就让我们一起来了解一下吧：自我鉴定主要分为两部分，首先是对自我现状的认知，其次客观公正的对自己进行评价。毕业论文答辩自我鉴定1一、标题标题是文章的眉目。各类文章的标题，样式繁多，但无论是何种形式，总要以全部或不同的侧面体现作者的写作意图、文章的主旨。毕业论文的标题一般分为总标题、副标题、分标题几种。(一)总标题总标题是文章总体内容的体现。常见的写法有：①揭示课题的实质。这种形式的标题，高度概括全文内容，往往就是文章的中心论点。它具有高度的明确性，便于读者把握全文内容的核心。诸如此类的标题很多，也很普遍。如《关于经济体制的模式问题》、《经济中心论》、《县级行政机构改革之我见》等。②提问式。这类标题用设问句的方式，隐去要回答的内容，实际上作者的观点是十分明确的，只不过语意婉转，需要读者加以思考罢了。这种形式的标题因其观点含蓄，容易激起读者的注意。如《家庭联产承包制就是单干吗?》、《商品经济等同于资本主义经济吗?》等。②交代内容范围。这种形式的标题，从其本身的角度看，看不出作者所指的观点，只是对文章内容的范围做出限定。拟定这种标题，一方面是文章的主要论点难以用一句简短的话加以归纳;另一方面，交代文章内容的范围，可引起同仁读者的注意，以求引起共鸣。这种形式的标题也较普遍。如《试论我国农村的双层经营体制》、《正确处理中央和地方、条条与块块的关系》、《战后西方贸易自由化剖析》等。④用判断句式。这种形式的标题给予全文内容的限定，可伸可缩，具有很大的灵活性。文章研究对象是具体的，面较小，但引申的思想又须有很强的概括性，面较宽。这种从小处着眼，大处着手的标题，有利于科学思维和科学研究的拓展。如《从乡镇企业的兴起看中国农村的希望之光》、《科技进步与农业经济》、《从“劳动创造了美”看美的本质》等。⑤用形象化的语句。如《激励人心的管理体制》、《科技史上的曙光》、《普照之光的理论》等。标题的样式还有多种，作者可以在实践中大胆创新。(二)副标题和分标题为了点明论文的研究对象、研究内容、研究目的，对总标题加以补充、解说，有的论文还可以加副标题。特别是一些商榷性的论文，一般都有一个副标题，如在总标题下方，添上“与商榷”之类的副标题。另外，为了强调论文所研究的某个侧重面，也可以加副标题。如《如何看待现阶段劳动报酬的差别——也谈按劳分配中的资产阶级权利》、《开发蛋白质资源，提高蛋白质利用效率——探讨解决吃饭问题的一种发展战略》等。设置分标题的主要目的是为了清晰地显示文章的层次。有的用文字，一般都把本层次的中心内容昭然其上;也有的用数码，仅标明“一、二、三”等的顺序，起承上启下的作用。需要注意的是：无论采用哪种形式，都要紧扣所属层次的内容，以及上文与下文的联系紧密性。对于标题的要求，概括起来有三点：一要明确。要能够揭示论题范围或论点，使人看了标题便知晓文章的大体轮廓、所论述的主要内容以及作者的写作意图，而不能似是而非，藏头露尾，与读者捉迷藏。二要简炼。.论文的标题不宜过长，过长了容易使人产生烦琐和累赘的感觉，得不到鲜明的印象，从而影响对文章的总体评价。标题也不能过于抽象、空洞，标题中不能采用非常用的或生造的词汇，以免使读者一见标题就如堕烟海，百思不得其解，待看完全文后才知标题的哗众取宠之意。三要新颖。标题和文章的内容、形式一样，应有自己的独特之处。做到既不标新立异，又不落案臼，使之引人入胜，赏心悦目，从而激起读者的阅读兴趣。二、目录一般说来，篇幅较长的毕业论文，都没有分标题。设置分标题的论文，因其内容的层次较多，整个理论体系较庞大、复杂，故通常设目录。设置目录的目的主要是：1.使读者能够在阅读该论文之前对全文的内容、结构有一个大致的了解，以便读者决定是读还是不读，是精读还是略读等。2.为读者选读论文中的某个分论点时提供方便。长篇论文，除中心论点外，还有许多分论点。当读者需要进一步了解某个分论点时，就可以依靠目录而节省时间。目录一般放置在论文正文的前面，因而是论文的导读图。要使目录真正起到导读图的作用，必须注意：1.准确。目录必须与全文的纲目相一致。也就是说，本文的标题、分标题与目录存在着一一对应的关系。2.清楚无误。目录应逐一标注该行目录在正文中的页码。标注页码必须清楚无误。3.完整。目录既然是论文的导读图，因而必然要求具有完整性。也就是要求文章的各项内容，都应在目录中反映出来，不得遗漏。目录有两种基本类型：1.用文字表示的目录。2.用数码表示的目录。这种目录较少见。但长篇大论，便于读者阅读，也有采用这种方式的。三、内容提要内容提要是全文内容的缩影。在这里，作者以极经济的笔墨，勾画出全文的整体面目;提出主要论点、揭示论文的研究成果、简要叙述全文的框架结构。内容提要是正文的附属部分，一般放置在论文的篇首。写作内容提要的目的在于：1.为了使指导老师在未审阅论文全文时，先对文章的主要内容有个大体上的了解，知道研究所取得的主要成果，研究的主要逻辑顺序。2.为了使其他读者通过阅读内容提要，就能大略了解作者所研究的问题，如果产生共鸣，则再进一步阅读全文。在这里，内容提要成了把论文推荐给众多读者的“广告”。因此，内容提要应把论文的主要观点提示出来，便于读者一看就能了解论文内容的要点。论文提要要求写得简明而又全面，不要罗哩罗嗦抓不住要点或者只是干巴巴的几条筋，缺乏说明观点的材料。内容提要可分为报道性提要和指示性提要。报道性提要，主要介绍研究的主要方法与成果以及成果分析等，对文章内容的提示较全面。指示性提要，只简要地叙述研究的成果(数据、看法、意见、结论等)，对研究手段、方法、过程等均不涉及。毕业论文一般使用指示性提要。举例如下：●市场经济条件下的政府，固然应服从上级规划部署的全局，但主要的着眼点应放在对下负责，对本地的经济发展，对本地的人民生活水平提高负责，这才是发展全局经济的前提，从而也自然在根本上符合对上负责。●变部门“齐抓共管”企业为共同服务于企业，应成为部门工作的主要重点。(摘自《政府在市场经济中如何定位》一文的内容提要)内容提要的写作要求可以概括为“全、精、简、实、活”。具体说来：1.内容提要要求具有完整性。即不能把论文中所阐述的主要内容(或观点)遗漏。提要应写成一篇完整的短文，可以独立使用。2.重点要突出。内容提要须突出论文的研究成果(或中心论点)和结论性意义的内容，其他各项可写得简明扼要。3.文字要简炼。内容提要的写作必须字斟句酌，用精练、概括的语言表述，每项内容不宜展开论证说明。4.陈述要客观。内容提要一般只写课题研究的客观情况，对工作过程、工作方法以及研究成果等，不宜作主观评价，也不宜与别人的研究作对比说明。一项研究成果的价值，自有公论，大可不必自我宣扬。因而，实事求是也是写作内容提要的基本原则。5.语言要生动。提要既要写得简明扼要，又要生动活泼，引人入胜，在词语润色、表达方法和章法结构上要尽可能体现文彩，以求唤起读者阅读正文的欲望。四、正文正文包括绪论、本论、结论三部分。这是毕业论文最重要的组成部分，其它章节有专门详细论述，这里不再重复。五、参考文献参考文献又叫参考书目，它是指作者在撰写毕业论文过程中所查阅参考过的著作和报刊杂志，它应列在毕业论文的末尾。列出参考文献有三个好处：一是当作者本人发现引文有差错时，便于查找校正。二是可以使毕业论文答辩委员会的教师了解学生阅读资料的广度，作为审查毕业论文的一种参考依据。三是便于研究同类问题的读者查阅相关的观点和材料。当然，论文所列的参考文献必须是主要的，与本论文密切相关的，对自己写成毕业论文起过重要参考作用的专著、论文及其它资料。不要轻重不分，开列过多。列出的参考文献一般要写清书名或篇名、作者、出版者和出版年份。毕业论文答辩自我鉴定2越是将要结束的时候，才发现，原来时间会是这么短暂的距离。回首这四年的大学生活，在老师和朋友的相互信任、支持与包容中，我高兴过、悲伤过，有刻骨铭心，也有不堪回忆。虽然我也有过失败，但是总结这四年的生活，我还是坚信自己的成功的，我收获了太多太多。重新梳理这四年学过的课程，不难发现，选读工程管理专业是个成功的选择。这个专业不但结合了土木工程施工中的各方面专业知识课程，还包含了作为一个未来的管理者所应该具备的知识与技能的专业课程。下面，让我来总结一下我对专业知识课程的学习心得与体会。在房屋建筑学中，我们学习了该如何去审视、阅读一座建筑。所谓建筑，它作为一个名词，指一切建筑物和构筑物，是人类为了满足生活和生产劳动的需要，再利用所掌握的结构技术手段和物质生产资料，在科学规律与美观艺术的指导下，通过对空间的组织而形成的社会生活环境。美好和实用的建筑是工程管理专业最终的理想。在对该门课程的学习了解之后，我们通过对柱、梁、板、墙等基本构件的认知，较形象的掌握了民用建筑的构造，还通过参与课程设计，较全面学习了楼梯的构造和设计，并大致了解了厂房的构造与设计。这对我们日后如何理解一座建筑物奠定的扎实的基础。随着我国经济的迅速发展，工程建设在国民经济中的地位举足轻重。由于工程建设项目具有投资大、周期长等特点，并且与国民经济运行和人民生命财产安全忧戚相关，因此，加强工程建设立法、普及工程建设法律知识，以法律来规范工程建设活动是一项十分重要的工作。因此，学习和掌握工程建设法规与案例知识，对我们来说是十分重要的。建设工程的主体离不开发包人、承包人、设计人和监理人员等，他们几乎从一项工程设立之初到工程建设完成，竣工到投入使用，扮演着最重要的角色，他们的选择与判断，及对建筑工程的理解与实际操作能力，决定着最终该建筑的质量和效益。学好工程招投标法律制度、合同法律制度、建筑法律制度、质量安全法律制度，对一个未来工程建设的参与建设者，甚至说一个工程企业管理人来说，都不仅仅是一个提高个人素质和知识内容的课程，而是更能让我们，通过学习和实际运用，严谨工程建设，降低风险，提高企业经济效益。与建设法规息息相关的2门课程，也是我们学习的重点：经济法和招投标、合同管理、索赔。国家通过经济法的制度、发布和实施而对社会经济活动产生功效或影响。它保护了各经济主体的合法权益、保护公平竞争机制、巩固经济改革成果，并且有助于促进对外经济交流与合作。对招投标课程的学习，大大的帮助我们在毕业设计以及日后参加的工作之中，如何更完善的标志招标投标合同文件，包括协议书、通用条款、专业条款以及标准规范。工程造价是我们专业主要就业方向之一，也是此次做毕业设计的重中之重，造价就是价格，价格就是钱的多少，这对于发包人和承包人来说都是十分看重的。所以，作为日后参与造价工作的我们而言，不仅要学习造价相关知识和实际操作能力，更要学习总结造价的技术与技巧，只有这样才会为以后更稳健、更扎实的发展道路作出铺垫。在此次模拟工程投标活动中，我主要做了我们所接手项目的首层和地下一层的图形绘制和算量工作，编制投标单位委托授权书、投标书、投标保函、履约保函、资格证明书、投标合同等商务标书，投标报价说明、投标总价计算、单位工程投标标价汇总、分部分项工程量清单计价、工程量清单综合单价、措施项目清单计价等经济标书的编制，工程概况、施工部署、施工方法等技术标书的编制工作。其中，投入时间和精力最多的是首层、地下一层的图形绘制、资源需要用量计划的编制和施工平面布置图的设计与出图。广联达软件图形的绘制与算量，主要是在参加广联达老师的软件培训课程之后，结合自己小组的建筑图纸与结构图纸进行绘制。按照老师的指导步骤，较顺利的一步步进行图形的完善，在绘制之中，出现的问题还是很多的，个别墙厚尺寸有注明，门窗表给的数据不全，有些在图上注明的门窗在表中找不到，绘制柱子的时候，开始还只会一个一个的定义每个异形柱，在依照图纸画到软件中去，后来在老师的指导之下，学会了运用按墙位置绘制柱的快捷方式。在编制施工平面布置图的时候，首先要先自行编写需要量计划表，按照三个单元，将工程分为三个施工段，参照在上述过程中，运用广联达软件导出的分部分项工程量清单中，查找并编写人工、材料和机械的用量，再依照最高峰施工时刻人数和所给围墙范围、临时道路的设定，来安排劳务宿舍的布置、临时设施的布置，并选用塔吊及井架等。既要保证施工的流水连续性，同时又合理、充分布置现场空间，提高利用率。通过此次活动的历练，我发现自己还有有很多知识空缺和知识不严谨的，对于工程造价的编制，我仍需加强报价技巧的学习与训练，对于多方案报价、突然降价法、先亏后赢和不平衡报价法还需要加强学习和掌握;对于建设法规和招投标合同法的学习，关于某项活动的时间的确定、数据范围的选择，还需要更严谨一些，“大概其、差不多吧”,这种态度是要坚决抵制的，数据还是要靠证据靠事实来说话的;对于工程项目管理的学习，还是最需要加强的，不但要具体到项目的某一环节是如何保证实施的要计划清晰、合理，而且还要把我项目整体的连续性、完备性和合理性。在日后的工作和学习之中，我还要不断的巩固法规、条文的学习，时常关注国家法律政策，经常研习案例分析;参与全项目的造价编制与控制，参考、阅读中标的投标书，结合所投标项目做整理分析;若有机会，更多的走进施工现场，积极参与或参观工程建设现场活动，以便完善自己在上述知识中的缺陷。通过这四年的学习，在老师的帮助指导下，我在理论知识的掌握上还是比较全面的，但是通过毕业设计实际操作反映出的问题来看，知识还不够扎实、还缺乏关联性理解、更缺乏想象能力，所以，我觉得，如果能有机会，在学校或老师的安排下，更多的走入现场、接触实体材料，也许对学生兴趣和能力的培养更有帮助。希望以后的模拟训练能安排更多的专项指导课程，加强师生之间交流平台。我认为最能让我提高自己将来业务水平的课程是工程项目管理、工程建设法规、工程造价和管理学。毕业论文答辩自我鉴定3五年的大专生活已成为过去式，本科毕业论文自我鉴定。从踏入大专门槛的那天起，经过良师的精心指导以及自己的奋力拚搏、自强不息，我逐渐成为了一个能适应社会要求的新时代大学生，并为做一个知识型的社会主义建设者打下坚实的基矗。我最大的特点是：诚实守信，热心待人，勇于挑战自我。为人处世上，我坚持严于律已，宽以待人，"若要人敬已，先要已敬人"，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成，这给别人留下了深刻的印象。由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到，这在我处理人际关系时充分展示了出来。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。大专这五年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，五年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的。大专生的我应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力，毕业鉴定《本科毕业论文自我鉴定》。在回顾走过的这三年，发现自己在许多方面有了进步，同时许多方面也有待改进。在学习上，脑子里持着进入大学后好好放松从重压下解放出来的思想，于是忽略了学习。没有高中时候的主动性和积极性。每次临近期末考，考前一周临时抱下佛脚，算是顺利通过。但是自从吸取几次大学英语四级失败的惨痛教训之后，我发现在大学不学习是不行的。必须努力地充实自己，花精力花时间在课外阅读上，提高自己的专业水平，开阔视野。在课堂上，虽然不必要像高中那会那样全神贯注，但也不能经常走神，思想开小差。在这一点上，我自认做的不好。时常会被乏味的课堂气氛弄的困意大发。作为营销专业的学生，必须增加自己的阅读量，开阔视野。我坚信任何一个人的成功都不是偶然，事前必然经历过许许多多的努力，所以想在毕业之后收获更多，在大学期间就要付出更多!在思想道德上，一直追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。我自认为有良好的道德修养，有坚定的政治方向，热爱集体热爱人民热爱党热爱祖国，以务实求真的态度参与许多公益活动。在生活上，崇尚朴实质朴的生活作风。在大学期间，养成了良好的生活习惯。比如从来没有无故夜不归宿。平时比较平易近人，对人态度友好，与同学和朋友的相处融洽。我一直相信，生活源于坚韧的信念。只有具备坚强的意志，才能面对生活中出现的各种困难和挫折。因此，个人的生活独立性和自理能力比较强，很多事情都力求自己解决，尽量不让别人帮忙。一直相信人不是完美的，每个人必定有各自的缺点和优点，重要的是该怎么去正视自己的优缺点。为人随和，诚实，性格坚毅是我的优点。只要决定去做一件事，必定会认真的去完成。从来都不喜欢和一些虚伪的人交往，虽然不能改变别人，但可以时常勉励自己坚持原则，为人诚实守信。毕业论文答辩自我鉴定4紧张而又快乐的高中生活接近尾声了，此时此刻我的心中有千千万万个不舍不得，万万千千个不舍的，老师，是您用知识浇灌我的心田，让我茁壮成长;朋友是你们时刻鼓励我让我勇往直前。三年的高中生活已将我磨练成一个成熟稳重的青年人，每一次成功的取得都需要汗水的大力支持，高中生活将会是我人生中一个精彩的片段。三年的时间我学会了许多课本上没有的知识，学会了如何规划自己的人生。我们要相信自己，一切皆有可能，奇迹将会在我们身上出现。在学习上我们要脚踏实地，一步一个脚印，优异的成绩需要扎实的基础做坚强的后盾，在生活上同学之间更应互相关心互相帮助。我们要积极参加学校组织的各项活动，提高自身的组织能力，为进入高等学府奠定基矗阳光总在风雨后，经过三难得寒窗苦读，相信我能够进入高等学校继续深造，我会更加努力，提高自身素质把自己培养成德智体全面发展的人才。?承载着父母、老师的希望、我会严格要求自己，积极进取，努力拼搏，创出属于自己的一拼蓝天。评价你是一个文静优雅，平行端正的女孩，学习上积极进取，刻苦努力，生活中乐于助人，充满热情，是老师同学心中的好学生。你不注重外在的华丽而看中内心的品质，对未来充满自信，在学习上要提高学习自觉性，相信“知识改变命运”，你一定会取的成功离毕业典礼只有屈指可数的几天了，以下总结大学四年的生活和学习等方面：学习方面，大学四年唯一挂了一门体育，其他文化课一些科目也都算勉强通过。大学主要学的是计算机专业，在专业课上也学了繁多的科目，如《数据结构》、《操作系统》、《c语言程序设计》、《unix系统教程》、《80x86汇编语言程序设计》、《数据库基捶、《软件工程》等各类科目，其中不乏艰涩难懂的知识，有些到现在也没有搞得很明白，现在回忆起大一刚开始学习c语言基础时的情景，还是如此的生动鲜明。后来我在大三的时候主要开始学习delphi程序设计，抓紧时间学习了很多实用的知识，后来也直接帮助了我顺利找到了工作。其它很多非专业科目也是不求甚解，大二的时候通过自己努力通过了英语四级，这是值得欣慰的事情，整个大学高等数学一直是我的薄弱科目，直到现在高数还是只懂点基矗整个大学勉强获得了一次三等奖学金，也算填补了一项空白。除了一些文化课，体育也是薄弱的地方，现在想起去练习排球垫球，投篮，打乒乓球的情景，还是很有回味，直到后来身体些许不适，也坚持锻炼了一段时间，现在想来篮球课还是很有乐趣，把我以前没学会的很多基本动作都学会了，虽然现在水平很一般，能自娱自乐足矣。在程序设计学习方面，我认真的学习了delphi程序设计，尽管也只学到了一些基础知识，而帮助我找到工作也很高兴，现在工作了才知道书本上知识结合实际的重要性，之前学习的mfc程序设计也抛之脑后，不过还是学到了很多面向对象程序设计的知识，对windowsapi的学习虽然不是很深入，但是也使我了解了很多系统程序运行方面的基本知识。在生活方面，大一的时候积极参加了一些社团的活动，也参加了一些社会上的项目，尽管现在想来很简单，但大一的时候刚踏入大学，对很多东西都很好奇。大一期间由于一些原因调换过一次宿舍，现在想来大学四年不止是我一个人成长了，大家都变得成熟了，在毕业前我也住回了原来的宿舍。大二的时候可以带电脑来学校了，随着学校通上宽带，大家电脑带的多了，除了平时用来调试课堂上讲到的程序，更多的拿来上网和游戏，这段时间浪费了一些时间，除了增长自己的游戏水平外，进步不大。转瞬就到了大三，我们也开始成为学校的老一代人了，逐渐感觉到就业的压力，也开始用了较多的时间学习知识，思考以后自己的职业等问题，这期间担任了班级的生活委员，班级工作也逐渐增多，但是也渐渐习惯了各类工作。在班级工作方面取得了很多进步，获得了很多不错的工作经验。大四上学期开始学习驾驶，期间也经常的早起往驾校跑，驾校的时间过的紧张而愉快，在忙毕业论文答辩自我鉴定5三年的本科函授生活已接近尾声，虽然我们都是已经走上工作岗位的学生，不能象全日制学生那样全天候的在母校学习、生活，但这种工作→学习→实践→再学习→再实践??的学习模式，使我收获匪浅，收益终生。由于不同于全日制的授课方式，一般是每半年只面授两次课，每次只有7-10天。除了面授的机会外，可以说大部分时间要靠通过我们自学去完成，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求我们在回来上班后，仍要尽可能多抽时间去消化面授时老师所讲授的内容，巩固面授的成果。日积月累，自学能力得到了提高，再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我认为参加函授的目的就是要学会“渔”。工商管理是一门综合性的专业，涉及知识面很宽，涵盖了管理学、经济学、统计学、财务管理等多门学科。三年的函授生活，不仅使我在工商管理的专业理论上收获颇丰，更重要的是通过学习与实践不断转换的模式，使我的工作方式与工作能力都随之有了质的飞跃。通过三年的函授生涯，使我学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握新事物的能力，思想也变得成熟了许多。在这三年时间里，有缘认识了许多老师和同学，并与各位恩师、同学建立了浓厚的师生情、同窗谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。特别是与系统内许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，共同进步。在与他们的交往中也提升了自身素质，认清了自身的一些弱点并尽力改正。社会工作实践能力也有很大提高，为今后的工作奠定了坚实的"基础。三年的函授生活是我人生生命线上的一小段，也是闪闪发光的一段，它伴随着汗水和收获。三年的函授生活也是我人生中的重要经历，必将成为我一生的重要转折点。以上就是今天的分享了，希望可以帮助到大家。

论文答辩技巧与注意事项 　　论文答辩技巧与注意事项有哪些内容呢?论文答辩要注重仪容仪表，并且讲述过程中做到图表穿插。下面是我分享的论文答辩技巧与注意事项，希望能够帮到大家。 　　论文答辩技巧与注意事项 　　一、论文答辩——熟悉内容 　　作为将要参加论文答辩同学，首先而且必须对自己所著的毕业论文内容有比较深刻理解和比较全面的熟悉。这是为回答毕业论文答辩委员会成员就有关毕业论文的深度及相关知识面而可能提出的论文答辩问题所做的准备。所谓“深刻的理解”是对毕业论文有横向的把握。例如题为《创建名牌产品发展民族产业》的论文，毕业论文答辩委员会可能会问“民族品牌”与“名牌”有何关系。尽管毕业论文中未必涉及“民族品牌”，但参加论文答辩的学生必须对自己的毕业论文有“比较全面的熟悉”和“比较深刻的理解”，否则，就会出现尴尬局面。 　　二、论文答辩——图表穿插 　　任何毕业论文，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能，故我认为应该有此准备。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节论文答辩会气氛的手段，特别是对私人论文答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，必然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。所以，应该在论文答辩过程中适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的论文答辩成绩。 　　三、论文答辩——语流适中 　　进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。无数事实证明，他们论文答辩时，说话速度往往越来越快，以致毕业答辩委员会成员听不清楚，影响了毕业答辩成绩。故毕业答辩学生一定要注意在论文答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似地轰向听众。 　　四、论文答辩——目光移动 　　毕业生在论文答辩时，一般可脱稿，也可半脱稿，也可完全不脱稿。但不管哪种方式，都应注意自己的目光，使目光时常地瞟向论文答辩委员会成员及会场上的同学们。这是你用目光与听众进行心灵的交流，使听众对你的论题产生兴趣的一种手段。在毕业论文答辩会上，由于听的时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟着你的思路走。 　　五、论文答辩——体态语辅助 　　虽然毕业论文答辩同其它论文答辩一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的论文答辩，使你的论文答辩效果更好。特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。相反，如果你在论文答辩过程中始终直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的论文结构再合理、主题再新颖，结论再正确，论文答辩效果也会大受影响。所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用体态语。 　　六、论文答辩——时间控制 　　一般在比较正规的论文答辩会上，都对辩手有答辩时间要求，因此，毕业论文答辩学生在进行论文答辩时应重视论文答辩时间的掌握。对论文答辩时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给毕业论文答辩委员会成员一个良好的印象。故在毕业论文答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计。当然在毕业论文答辩过程中灵活地减少或增加也是对论文答辩时间控制的一种表现，应该重视。 　　七、论文答辩——紧扣主题 　　在校园中进行毕业论文答辩，往往辩手较多，因此，对于毕业论文答辩委员会成员来说，他们不可能对每一位的毕业论文内容有全面的了解，有的甚至连毕业论文题目也不一定熟悉。因此，在整个论文答辩过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重要了。另外，委员们一般也容易就论文题目所涉及的问题进行提问，如界能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗，对你的毕业论文给予肯定。 　　八、论文答辩——人称使用 　　在毕业论文答辩过程中必然涉及到人称使用问题，我建议尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”即使论文中的材料是引用他人的，用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料，特别是毕业论文大多是称自己作的，所以要更多使用而且是果断地、大胆地使用第一人称“我”和“我们”。如果是这样，会使人有这样的印象：东西是你的，工作做了不少! 　　毕业论文答辩技巧 　　1、带上自己的论文、资料和笔记本。 　　2、注意开场白、结束语的礼仪。 　　3、坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。 　　4、听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题――记在本上。 　　5、对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地―一回答每个问题。 　　6、对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的疑问要回答或辩解、申明理由;对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。 　　首先要做好心理准备。要克服怯场心理，消除紧张情绪，保持良好的心理状态。要有自信意识。这是学生应具备的最基本的一种心理素质。凡是有充分自信意识的学生，在答辩过程中就会精神焕发、心绪镇静、神态自若、思维敏捷、记忆完整。答辨就可以淋漓尽致地发挥。要做到自信，需要对自己的论文从内容、范围、材料有充分的理解和多方面的准备，做到烂熟于心。从整体到局部都有了然于胸的感受，这样就能对提出的种种质疑，应付自如，即使不能对答如流，至少也能迎刃而解，问有所答。真正做到“艺高胆大”，有了真才实学，就不怕别人提出质询。 　　其次要做好资料的准备。不要忘记将与论文有关的一些图表类资料整理好。如经济类论文答辩时，可能会涉及许多统计表、统计图、测算表、明细表、演示图等。准备许多相关的图表，悬挂在答辩现场，供作讲解之辅助工具。 　　最后要做好发言提纲的准备。“工欲善其事，必先利其器”不打无准备之仗，答辩者在答辩前可从以下角度去考虑准备答辩： 　　1、自己为什么选择这个课题? 　　2、研究这个课题的意义和目的是什么? 　　3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的? 　　4、全文的各部分之间逻辑关系如何? 　　5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解?对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的?又是如何处理的? 　　6、论文虽未论及，但与其较密切相关的"问题还有哪些? 　　7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻? 　　8、写作论文时立论的主要依据是什么? 　　对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记整理出来，写成发言提纲，在答辩时用。这样才能做到有备无患，临阵不慌。 　　学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明;二忌内容空泛，东拉西扯;三忌平平淡淡，没有重点。 　　在答辩时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们感受渠道的第一信号。如果答辩者能在最初的两分种内以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好的开端。有人将人的体态分解为最小单位来研究(如头、肩、胸、脊、腰等)认为凹胸显现怯懦、自卑，挺胸显示情绪高昂—但过分则为傲慢自负;肩手颈正显示正直、刚强，脊背挺拔体现严肃而充满自信。但过于如此，就会被人看作拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠身可表示谦虚礼貌。孙中山先生曾说过“其所具风度姿态，即使全场有肃然起敬之心，举动格式又须使听者有安静详和之气”他的这番金玉良言，对我们确实有很大的启发。 　　在回答问题时所要掌握的技巧是构思时要求每个问题所要答的“中心”“症结”“关健”在哪里?从哪一个角度去回答问题最好?应举什么例子来证明?回答问题的内容实质上是一段有组织的“口头作文”。这就要一、文章应有论点、论据。二、有开头主体与结尾。三、有条理、有层次。四、应用词确当，语言流畅。五、应口齿清楚、语速适度。开头要简洁：单刀直入，是最好的开头，开门见山地表述观点，在答辩中是最好的办法。主体部份的表述可条分缕析，即把所要回答的内容逐条归纳分析，实际上是对自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。这样的表述就不会流于表面，而能深入本质。条分缕析可以把自己掌握的一些实际例子合并，整理成若干条目，列成几个小标题：分成几点，一点一点，一条一条地说出。满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一条讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清楚的印象。假如在准备的时候已经准备了一个较完整的提纲，那么沿着回答问题的主线，再穿上一些玉珠(举例子)就可以做到中心明确，条理清楚，有理有例了。 　　让学生进行论文答辩的目的绝对不是故意刁难学生，以显示老师水平多高。论文答辩的目的只有一个，检查学生对所写论文题目的掌握程度和理解程度。参加论文答辩的老师提出的问题一般不会少于三个，但所提出的问题全部是论文所涉及的学术范围之内的问题，一般不会、也不能提出与论文内容毫无关系的问题，这是答辩老师拟题的大范围。 　　在这个大范围内，主答辩老师一般是从检验真伪、探测能力和弥补不足这三个方面提出问题。 　　(1)检验真伪题，就是围绕毕业论文的真实性拟题提问。 　　(2)探测水平题，这是指与毕业论文主要内容相关的，探测学生水平高低、基础知识是否扎实，以及掌握知识的广度深度如何等方面来提出问题的题目，主要是论文中涉及到的基本概念，基本理论以及运用基本原理等方面的问题。 　　(3)弥补不足题，这是指围绕毕业论文中存在的薄弱环节，如对论文中论述不清楚、不详细、不周全、不确切以及相互矛盾之处拟题提问，请作者在答辩中补充阐述或提出解释。 　　针对论文答辩的目的和内容，学生在论文答辩前至少要做到以下几点： 　　1、对自己所写论文的观点、关键问题、解决思路和创新点等要了然于胸。尽量用言简意赅的语言陈述出以上问题，这是你陈述论文时的必备技巧。这里也是答辩老师检验真伪最容易出题的范围。 　　2、对论文中出现的基本概念、专业词汇、引用的文献要明白其涵义。这里往往是答辩老师检验真伪和探测你水平的一些地方。 　　3、对自己论文中的相关的观点和理论要进行一定的涉猎，这是论文答辩得高分的技巧。大多数论文仅仅知道自己文章的单方面观点，对于其它观点要么知之甚少，要么一无所知，如果能对相关的理论进行了解，那么在答辩中基本上不会遇到答不上来的尴尬场面。 　　4、心情尽量放松，语速不要太快。放松的心情可以使得思维活跃，不会出现语言重复、答非所问等现象。适当的语速，有利于你的表达被听众清晰得接受。 ;

答辩流程分别是：1、自我介绍：自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。2、答辩人陈述：自述的主要内容包括论文标题;课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况;有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果;答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。文章的创新部分、结论、价值和展望、自我评价。3、提问与答辩：答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的`环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。4、总结：上述程序一一完毕，代表答辩也即将结束。答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会;参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。5、致谢：感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师。

毕业答辩只要准备充分都能过。毕业答辩只要准备充分都能过。答辩过程中答辩者要让导师对论文比较中意，自身能够在答辩上让评审老师感到言之有物、契合论点。只要你熟悉你论题的专业知识，没什么难的。毕业答辩提问的问题都是从你的论文里提取的，如果你的论文真的是自己写的，那应该对自己的论文很清楚，态度一定要谦虚，即使答辩老师说你的论文有问题，你也不能顶嘴，一定要说，不好意思，是我没有把问题搞清楚，下来我会努力改正的。态度一定要谦虚！毕业论文答辩需要做的准备：1、深刻理解自己的论文，熟知自己论文的结构观点和内容，然后根据这些言简意赅的陈述除自己论文的观点以及关键问题等，这样才会有自信更加从容的回答问题。2、调整好心态，很多事实表明有充分自信意识的学生在答辩过程中往往能更加从容、思维更加敏捷。3、在准备答辩材料是可以准备论文底稿或稿纸等其他可以作为辅助材料使用的，这样可以方便回忆自己的相关知识点以及可以记录问题方便更好回答问题。4、认真准备答辩可能会遇到的问题，答辩老师所提出的问题都是紧扣论文内容和论文相关的问题，所以学生可以提前对论文涉及的相关方面做进一步的思考，并且准备在此基础上可能会被提到的问题。5、论文答辩时，第一个环节就是对自己的论文进行简单的介绍，也就是论文自述环节，学生需要提前把论文简介构思好，包括论文的主要内容以及主要观点，简介应短小精悍、言简意赅。6、当答辩时遇到答辩委员会的老师对于回答的答案不太满意，进一步提出的问题，如果答辩者有把握讲清就申明讲清，如果不太有把握，可以审慎的试着回答。

各位来宾、各位女士、各位先生：　　今天，我受新郎新娘的重托，担任 先生与 姐结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证婚而感到光彩夺目，也是难得的机遇。　　新郎不仅长相骏雅、忠厚诚实， 英姿焕发、且积善余庆，为人和善;不仅工作上多谋善断、任劳任怨，而且在业务上刻苦钻研，尽善尽美，是一位才华出众的好青年。新娘不仅瑰姿艳逸，仪静体闲，而且具有东方女性的温婉贤淑 蕙质兰心，不仅秀外慧中 通情达理，而且勤奋好学、贤淑静好心灵手巧与之举案齐眉，是一位可爱的好姑娘。　　古人常说：执子之手，与子偕老。缘份把他们边连系在一起。使他们梦圆心上人相知相爱，不仅祝福这对新人，而且还要祝愿他们早日产生的下一代，开创他们新的未来。　　此时此刻，新娘新郎结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病、环境恶劣、生死存亡，你们都要一生一心一意忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅程中永远心心相印、白头偕老。最后，祝你们俩永远钟爱一生，同心永结、幸福美满。 谢谢大家!

公司的产品肯定是需要对外做些广告进行宣传，提高知名度，这样才能有好的销量，那么如何来宣传呢？工具/原料产品宣传11、既然是宣传，肯定少不了宣传册，印制一些样本，或者产品的单页宣传单，进行推销。22、建立产品品牌，我们知道一个品牌能够给公司代理品牌效应，品牌知名度越高，产品销量越好。33、现在网络发展迅速，我们需要依靠网络传播进行推广，网络推广的效率要比宣传册来的更直接。44、做到品质优先，如果你的产品品质较差，估计你也没有底气去宣传，只有好的产品，才能在广告上面做的更加出色，因为自信。55、参加展会也是一种方式，我们知道国内外有很多大型产品展会活动，通过这种展会方式来宣传自己的产品，提高知名度。

公民个人信息包括姓名、身份证件号码、联系方式、住址、账号密码、财产状况、行踪轨迹等。公民个人信息，是指以电子或者其他方式记录的能够单独，或者与其他信息结合识别特定自然人身份或者反映特定自然人活动情况的各种信息。包括姓名、身份证件号码、通信通讯联系方式、住址、账号密码、财产状况、行踪轨迹等。2021年3月，国家互联网信息办公室等四部门联合发布《常见类型移动互联网应用程序必要个人信息范围规定》。落实《中华人民共和国网络安全法》关于个人信息收集合法、正当、必要的原则，规范移动互联网应用程序个人信息收集行为，保障公民个人信息安全。信息介绍：信息，指音讯、消息、通讯系统传输和处理的对象，泛指人类社会传播的一切内容。人通过获得、识别自然界和社会的不同信息来区别不同事物，得以认识和改造世界。在一切通讯和控制系统中，信息是一种普遍联系的形式。1948年，数学家香农在题为“通讯的数学理论”的论文中指出：“信息是用来消除随机不定性的东西”。创建一切宇宙万物的最基本单位是信息，美国著名物理化学家吉布斯创立了向量分析并将其引入数学物理中，使事件的不确定性和偶然性研究找到了一个全新的角度。从而使人类在科学把握信息的意义上迈出了第一步，他认为“熵”是一个关于物理系统信息不足的量度。

默而识之学而不厌诲人不倦的意思介绍如下：把所见所闻默默地记在心上，努力学习却从不满足，教导别人却不知疲倦。摘自《论语·述而篇》。《论语·述而篇》是《论语》的篇章之一，共包括38章，是学者们在研究孔子和儒家思想时引述较多的篇章之一，共包含六方面的内容，提出了孔子的教育思想和学习态度，孔子对仁德等重要道德范畴的进一步阐释，以及孔子的其他思想主张。扩展资料：《论语·述而篇》选自《论语》第七章。《论语》是记载中国古代著名思想家孔子及其弟子言行的语录，共四十卷，由孔子的弟子及其再传弟子编写，是我国古代儒家经典著作之一，是首创语录体。汉语文章的典范性也源于此，儒家（在春秋战国时期与墨家对立）创始人孔子的政治思想核心是“仁”、“礼”和“中庸”。《论语》是记录孔子主要弟子及其再传弟子关于孔子言行的一部书。作品简介《论语》共二十篇，内容有孔子谈话，答弟子问及弟子间的相互讨论。它是研究孔子思想的主要依据。东汉列为“七经”之一（七经：《诗》《书》《礼》《易》《春秋》《论语》《孝经》）。南宋时，朱熹把它和《大学》《中庸》《孟子》合为“四书”，成为儒家的重要经典。

什么是爬虫？爬虫就是在地上爬行的虫子就叫着爬冲

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一、明确自身品牌首先要对自己的品牌产品有一个明确的认识，知道产品的理念、目标消费人群、潜在消费人群，了解目标消费人群的与自己产品相关的市场需求情况以及竞品的市场情况，了解目前人群的消费渠道，比如是线上还是线下；针对品牌档次作一个大致的定位，是高档、中档还是低档。二、选择合适的推广方式对于一个刚成立的品牌来说，前期的市场推广非常重要，尤其是广告的制作。一个好的广告片和广告语可以成功的让一个品牌迅速打开市场；广告的投放方式也可以结合自己的目标消费人群进行选择，比较大众的产品，资金比较重足的可以选择电视媒体，潮流新品可以选择网络投放，比较经济的方式则是通过全网营销来进行全网覆盖。三、展示品牌优势展示品牌价值，就是展示品牌的优势和差异化，给人信心。常见的内容形式，有视频、音频、图片、文字等。这些形式，需要整合企业的资源，如从产品入手，从设计、选材、工艺、包装、运输等方面着手，通过与同行相比，结合企业的发展目标，通过专题、视频、图片、文字等方式展现出来，这些内容要真实，有吸引力，正面的，贴合消费者的需求。四、全网覆盖品牌推广，是营销范畴的，重在造势，赢得消费者的

教师一句话精彩格言如下：1、教育不是注满一桶水，而且点燃一把火。2、学习不是为了“记住”知识，而是为了“掌握”方法和激发创造力。3、教师的职责应该是引导和激发学生的思考，而不是灌输知识。4、教育的关键在于互动和交流，而不是单向的讲授。5、学生的成功需要教师的引导和支持。6、教育是传承文化和知识的重要使命。7、教师不仅是传授知识的人，更是学生的引路人和榜样。8、真正的教育不仅是教知识，更是教做人。9、教师的语言和行为对学生的影响是深远的。10、教育应该是全面的，不仅仅是知识的传授，还包括人格的培养和情感的熏陶。

信息系统项目管理师考试并不全是客观题，信息系统项目管理师考试包含三个考试科目，只有上午考试的综合知识科目题型为客观题，下午考试的案例分析科目为主观问答题，论文则是写作题。信息系统项目管理师考试并不都是客观题，信息系统项目管理师综合知识科目由75道选择题组成，每道选择题1分，共计75分；信息系统项目管理师案例分析为问答题，约为3道大题，每道大题分值为25分左右，分为多个小题，每小题分值为2-10分不等；信息系统项目管理师论文是根据试卷上给出的与项目管理有关的二个论文题目，选择其中一个题目，按照规定的要求撰写论文和摘要。信息系统项目管理师各科目考试时间（1）信息系统项目管理综合知识，考试时间为 150 分钟，笔试，选择题；（2）信息系统项目管理案例分析，考试时间为 90 分钟，笔试，问答题；（3）信息系统项目管理论文，考试时间为 120 分钟，笔试，作文。温馨提示：因考试政策、内容不断变化与调整，猎考网提供的以上信息仅供参考，如有异议，请考生以权威部门公布的内容为准！ 下方免费复习资料内容介绍：信息系统监理师考试介绍 格式：PDF大小：1160.65KB 2022下半年系统集成项目管理工程师下午真题 格式：DO大小：3925.74KB资格考试有疑问、不知道如何总结考点内容、不清楚报考考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费领取复习资料

尤其这两年，就业形势不是很好，应该只能在科研机构工作,当然，大学不会只教你生物信息学的，其他地方，例如制药、化妆品行业，都可以就业的。

　　四时田园杂兴　　作者:范成大　　其二　　土膏欲动雨频催，万草千花一晌开。　　舍后荒畦犹绿秀，邻家鞭笋过墙来。　　其十五　　蝴蝶双双入菜花，日长无客到田家。　　鸡飞过篱犬吠窦，知有行商来买茶。　　其二十四　　乌鸟投林过客稀，前山烟暝到柴扉。　　小童一棹舟如叶，独自编阑鸭阵归。　　其三十一（夏）　　昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。　　童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。　　其三十五　　采菱辛苦废犁锄，血指流丹鬼质枯。　　无力买田聊种水，近来湖面亦收租。　　其三十八　　朱门巧夕沸欢声，田舍黄昏静掩扃。　　男解牵牛女能织，不须邀福渡河星。　　其四十四　　新筑场泥镜面平，家家打稻趁霜晴。　　笑歌声里轻雷动，一夜连枷响到明。　　其四十五　　租船满载候开仓，粒粒如珠白似霜。　　不惜两钟输一斛，尚赢糠核饱儿郎。　　其五十八　　黄纸蠲租白纸催，皂衣旁午下乡来。　　“长官头脑冬烘甚，乞汝青钱买酒回。”　　夏日田园杂兴　　梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。　　日长篱落无人过，惟有蜻蜓蛱蝶飞。　　冬日田园杂兴　　放船闲看雪山晴，风定奇寒晚更凝。　　坐听一篙珠玉碎，不知湖面已成冰。

从能量转换的观点分析，其基本过程是：化学能→热能→机械能→电能，能量是可以储存的。1、煤粉和空气在电厂锅炉炉膛空间内悬浮并进行强烈的混合和氧化燃烧，燃料的化学能转化为热能。2、热能以辐射和热对流的方式传递给锅炉内的高压水介质，分阶段完成水的预热、汽化和过热过程，使水成为高压高温的过热水蒸气。3、水蒸气经管道有控制地送入汽轮机，由汽轮机实现蒸气热能向旋转机械能的转换。4、高速旋转的汽轮机转子通过联轴器拖动发电机发出电能，电能由发电厂电气系统升压送入电网。扩展资料：发电厂的分类：1、火力发电厂利用可燃物作为燃料生产电能的工厂，简称火电厂。从能量转换的观点分析，其基本过程是：化学能→热能→机械能→电能。世界上多数国家的火电厂以燃煤为主。2、垃圾发电厂垃圾发电作为火力发电的一种，截至2007年底，中国垃圾焚烧发电厂总数已达75座，其中建成50座，在建25座垃圾焚烧发电厂的收益稳定、运营成本低廉并享有一定的税收优惠政策，能给投资者带来稳定的收益，但是垃圾发电带来的环境问题不容忽视。3、核能发电厂利用核能来生产电能工厂，又称核电厂（核电站）。原子核的各个核子（中子与质子）之间具有强大的结合力。重核分裂和轻核聚合时，都会放出巨大的能量，称为核能。技术已比较成熟，形成规模投入运营的，只是重核裂变释放出的核能生产电能的原子能发电厂从能量转换的观点分析，是由重核裂变核能→热能→机械能→电能的转换过程。4、太阳能发电厂太阳能发电厂是一种用可再生能源——太阳能来发电的工厂，它利用把太阳能转换为电能的光电技术来工作的。德国利用太阳能来发电可供55万个家庭用电所需，是利用太阳能发电的世界冠军。5、风能发电厂截止到2003年底，全国风能资源丰富的14个省（自治区）已建成风电场40座，累计运行风力发电机组1042台，总容量达567.02MW（以完成整机吊装作为统计依据）。参考资料来源：百度百科-发电厂

三中全会是“中国共产党第×届中央委员会第三次全体会议”的简称，每届中央委员会都会举行第三次全体会议（即三中全会），如十一届三中全会是第十一届中央委员会举行的第三次全体会议，之后还有十二届三中全会、十三届三中全会……，直到2008年的十七届三中全会，如果按顺序排下来，三中全会从六届到十七届中央委员会共举行过十二次（一至五届中央委员会没举行过三中全会）

2004年10月25日是《人民文学》创刊55周年纪念日。55年中，除1966年6月至1975年12月间停刊外，总计出版542期。其中，1949年10月25日（创刊）至1966年5月12日（5月号），出刊198期；1976年1月20日（复刊）至2004年10月3日（10月号），出刊344期。1949年10月1日，中华人民共和国宣告成立。此前的7月2日至19日，中华全国文学艺术工作者代表大会（第一次文代会）在北平召开。一般来说，这次大会后被视为中国当代文学的开端标志。大会通过了中华全国文学艺术界联合会章程，正式成立了中华全国文学艺术界联合会（全国文联）。作为全国文联的下属协会之一，中华全国文学工作者协会（全国文协）于稍后的7月在北平正式成立，茅盾任全国文协主席。1953年9月，全国文协改名为中国作家协会。文协（作协）所主办或创办的最重要的两大机关刊物即为《文艺报》和《人民文学》。《文艺报》创刊于1949年9月，最初由全国文联直接主持，后委托中国作协代管直至正式成为作协直属刊物。《人民文学》则自创刊伊始（1949年10月25日），即为全国文协（作协）的直属机关刊物。与专重文艺政策、文艺思想和理论批评的《文艺报》的主要区别在于，《人民文学》的办刊定位是发表各类文艺作品为主的国家最高文学刊物。建国初期，活跃于民族、民主革命历史时期的作家，投入了建设社会主义的斗争生活。他们描绘“新的人物、新的世界”的力作，文艺界领导人的重要文章，大多发表在《人民文学》上。茅盾、叶圣陶、胡乔木、周扬等人的文学评论，推动着新文学的健康发展。沙汀、艾芜、舒群、周立波、刘白羽、马烽、西戎等人的短篇小说，夏衍、老舍的话剧，臧克家、艾青、何其芳、李季等人的诗歌，或展现革命斗争历史和保卫胜利果实的壮丽画卷，或歌赞劳动群众开始主宰自己命运的时代变革。其中，丁玲的《“粮秣主任”》、路翎的《洼地上的“战役”》、秦兆阳的《农村散记》、康濯的《春种秋收》等短篇小说,张天翼的儿童文学《罗文应的故事》,老舍的《从三藩市到天津》、巴金的《生活在英雄们中间》等散文，曹禺的话剧《明朗的天》，赵树理的长篇小说《三里湾》，阮章竞的诗等，深受好评。这一时期，文坛涌现一批和新中国一起成长的新作者。他们中许多人的处女作或成名作，大多发表于《人民文学》。刘绍棠、白桦、王愿坚、李准、林斤澜、刘真、萧平、王蒙、玛拉沁夫、陈登科、闻捷、邵燕祥、李瑛、公刘、柯岩等人的作品，或焕发新生活蓬勃的朝气，或蕴涵对历史与未来的思索，显示了建国后第一代青年作家与诗人茁壮的生机和雄厚的潜力。1956年，中国社会主义制度基本确立，在“百花齐放、百家争鸣”的方针指引下，文坛一度呈现繁荣景象。《人民文学》及时发表一些尖锐地触及时弊、大胆进行探索的创新之作，促进了文艺思想的活跃和解放，推动了文艺创作的进一步发展。刘宾雁的报告文学《在桥梁工地上》、《本报内部消息》，王蒙的短篇小说《组织部新来的青年人》等篇，勇敢揭示社会矛盾，奋力冲击陈旧观念，引起了巨大的社会反响。与此同时，王汶石的《风雪之夜》，萧平的《三月雪》，骆宾基的《父女俩》，张弦的《上海姑娘》，孙犁的《铁木前传》，艾芜的《雨》，李国文的《改选》，宗璞的《红豆》等一批题材与风格新颖别致的小说，都曾令人耳目一新。1957年秋后，“左”倾思潮逐渐发展，创作之路日渐狭窄，《人民文学》也深受影响。但久经磨炼和日臻成熟的作家，仍在执著现实主义的艺术追求。赵树理的《“锻炼锻炼”》、王愿坚的《普通劳动者》、茹志鹃的《百合花》、周立波的《山那面人家》、马烽的《我的第一个上级》、冰心的《回国以前》、李准的《李双双小传》、巴金的《军长的心》等短篇和周立波的长篇小说《山乡巨变》,赵树理的传记《实干家潘永福》,郭小川的抒情诗《望星空》，郭沫若的历史剧《武则天》，陈白尘等人的电影剧本《鲁迅传》，曹禺等人的历史剧《胆剑篇》以及侯宝林的相声《阴阳五行》等，都具有较高的认识价值和美学价值。1961年以后，文艺政策得到了一定调整，文学园地又呈现新的繁荣。《人民文学》突出显示了这一时期的创作特色,所发作品题材风格大见宽广；小说如陈翔鹤的《陶渊明写〈挽歌〉》、汪曾祺的《羊舍一夕》、西戎的《赖大嫂》、刘真的《长长的流水》，报告文学如徐迟的《祁连山下》、黄宗英的《小丫扛大旗》等，散文创作如秦牧的《土地》、杨朔的《茶花赋》、刘白羽的《长江三日》、吴伯箫的《记一辆纺车》、冰心的《樱花赞》、方纪的《挥手之间》、沈从文的《过节与观灯》以及何为、袁鹰、曹靖华、朱光潜等人的篇章，也都别有情味。1962年5月,毛泽东应《人民文学》之请，首次发表他的旧作《词六首》。1963年秋后,“左”倾思潮重新加剧，《人民文学》再次受到很大局限。虽通过开辟“新花朵”、“故事会”等栏目,在发现与培养文学新人方面取得了一定成效,但1964年后的版面上却难于列出引人注目之作。“文化大革命”期间,《人民文学》被迫停刊。1976年1月复刊时，虽发表了蒋子龙的短篇小说《机电局长的一天》那样得人心的作品，却终遭压制。 1965年的人民文学江青反革命集团灭亡之后，《人民文学》获得新生。1977至1983年 6月，先后由张光年（光未然）、李季出任主编，副主编为葛洛、李清泉、刘剑青，担任编委的有王蒙、孙犁、沙汀、严文井、张天翼、草明、贺敬之、唐弢、袁鹰、曹靖华、谢冰心、魏巍。新生的《人民文学》，为新时期文学的勃兴与壮大，起到了重要作用。1977年11月，《人民文学》及时发表了刘心武的短篇小说《班主任》，率先举起恢复和发扬革命现实主义传统的旗帜。12月，文艺界以《人民文学》名义召开在京文学工作者座谈会,开始了拨乱反正、解放思想的斗争。1978年1月，《人民文学》刊出徐迟的报告文学《哥德巴赫猜想》，1979年7月和9月相继发表蒋子龙的短篇小说《乔厂长上任记》、刘宾雁的报告文学《人妖之间》，在读者中引起强烈反响。希望大家能够感同身受。为促进短篇小说创作进一步提高与发展，从1978年至1982年，《人民文学》接受中国作家协会委托，连续主办了五次全国优秀短篇小说评奖，《人民文学》所发作品占获奖数量第一位。历届获奖反响巨大的作品，如刘心武的《班主任》、蒋子龙的《乔厂长上任记》、徐怀中的《西线轶事》，都出自《人民文学》。获奖作品中，有老作家的新成果，如周立波的《湘江一夜》、马烽的《结婚现场会》等；有中年作家的力作，如王愿坚的《足迹》、宗璞的《弦上的梦》、陆文夫的《献身》、茹志鹃的《剪辑错了的故事》、张弦的《记忆》、李国文的《月食》、高晓声的《陈奂生上城》、王蒙的《春之声》、刘厚明的《黑箭》等；更多是新人手笔，如张承志的《骑手为什么歌唱母亲》、何士光的《乡场上》、柯云路的《三千万》、张抗抗的《夏》、韩少功的《西望茅草地》。这些作品切中现实社会课题，传达人民心底呼声，凝聚对历史的沉思和对未来的热望；或浓墨重彩，慷慨激昂；或淡远幽雅，蕴藉深沉，无不饱含求实的向上的革新精神。在 1977～1980和 1981～1982两届全国优秀报告文学评奖中，《人民文学》所发作品，如徐迟的《哥德巴赫猜想》、刘宾雁的《人妖之间》、柯岩的《船长》等，都是颇有激情和深度的力作。此外，《人民文学》还汇集选发了各种体裁的优秀篇章。巴金的《望着总理的遗像》、丁玲的《杜晚香》等,情深辞美,真诚感人。艾青的《光的赞歌》等诗篇，打动了千百万读者的心弦。曹禺的新编历史剧《王昭君》、老舍的遗作长篇片段《正红旗下》、魏巍的长篇《东方》选段、姚雪垠的长篇《李自成》选段等作品，都能给人以高度的艺术享受。 人民文学一九七六年第一期1983年7月，王蒙出任《人民文学》主编，刘剑青、周明、崔道怡、王朝垠为副主编,严文井为顾问，组成了年轻化的新编委会。新编委会的其他成员有张志民、茹志鹃、袁鹰、徐迟、徐怀中、谌容、黄宗英、谢永旺、蒋子龙、葛洛。新编委会在告读者的《不仅仅是为了文学》中表示：“我们希望奉献给读者一期期够水平的、赏心悦目的文学刊物，我们更希望奉献给读者的是亿万人民的心声和时代的壮丽而又斑驳的画卷”。《人民文学》正为实现这一愿望而努力。 《人民文学》创刊于1949年10月25日，毛泽东为创刊号题了词：“希望有更多好作品出世。”第一届主编茅盾在《发刊词》中指出:《人民文学》的主要任务：是“通过各种文学样式，反映新中国的成长，表现和赞扬人民大众在革命斗争和生产建设中的伟大业绩，创造富有思想内容和艺术价值，为人民大众所喜闻乐见的人民文学,以发挥其教育人民的伟大效能。”同时,《人民文学》还要在“培养群众中新的文学力量”、“建设科学的文学理论与文学批评”等项工作中起到与其所处地位相应的积极作用。它的历届主编、副主编和编辑委员会，都是由卓有贡献与威望的作家、诗人、评论家与编辑担任和组成的。从1949至1966年，先后担任过主编、副主编的有茅盾、艾青、丁玲、邵荃麟、严文井、秦兆阳、葛洛、张天翼、陈白尘、韦君宜、李季等；先后担任过编委的有何其芳、赵树理、周立波、沙汀、袁水拍、胡风、吴组缃、艾芜、魏巍、谢冰心等。1956年来，除1966年6月至1975年12月停刊以外，截止至2005年7月，《人民文学》总计出版551期。这551期刊物，是中国当代文学发展历程的见证，几乎荟萃了中国所有文学精英所创造的各式各样的文学成果。许多产生过重大影响、具有轰动效应的作品都由《人民文学》首发；一批又一批的作家，是通过《人民文学》走向文坛，并引起国内外瞩目的。

1、自己可以印制一些产品手册，然后寄给有类似需求的客户，如果是生活类产品，就多印一些彩页到社区中投放。2、印制一些名片做自我宣传，可以在名片上面简单介绍公司业务，主要做的产品系列等等。并留上联系方式。3、给自己的公司做一个正规的网站，现在的网络搜索确实很强大，很多人会在购买产品之前，搜下你们的公司网站，如果你的网上发布很多公司产品，那就是比较好的宣传方式。4、通过自己的朋友圈进行发布宣传，现在很多人玩朋友圈，可以通过一些公众号，点赞等等活动吸引更多的客户。55、可以在网络上面发布一些你产品的使用介绍贴子，投放到各个贴吧内，最好是人气较高的贴吧里。

如果你的企业持续不断的接到不同买家订单的话，你的账期是会有分散的现象。分散的账期并不代表你企业的财务状况不好，只是管理起来花时间费力而已，然而较长的账期确实会增加企业的资金压力。打个比方，如果账期是120天，企业将在发货后4个月才能收到钱，那就会给企业平时的生产经营造成很大的资金压力，因为企业在采购原材料时就需要钱了。我建议你可以找一家靠谱的国际保理公司，让保理公司管理你企业的应收账款，通过应收账款融资，将账期长的应收账款提前支付。我们企业目前和primadollar的合作还是很愉快的，他们办理贸易融资业务的手续简单，而且收费还比较低的。

1、生物技术：是应用生物学、化学和工程学的基本原理，利用生物体包括微生物，动物细胞和植物细胞或其组成部分细胞器和酶来生产有用物质，或为人类提供某种服务的技术。本专业学生主要学习生物技术方面的基本理论、基本知识，受到应用基础研究和技术开发方面的科学思维和科学实验训练，具有较好的科学素养及初步的教学、研究、开发与管理的基本能力。 2、生物工程：是分子遗传学、微生物学、细胞生物学、生物化学、化学工程和能源学等各学科的结合，其应用范围十分广泛，包括医药、食品、农林、园艺、化工、冶金、采油、发酵罐新技术和新底物的环保等方面。本专业学生主要学习微生物学、生物化学、化学工程、发酵工程等方面的基本理论和基本知识，受到生物细胞培养与选育、生物技术与工程等方面的基本训练，具备在生物技术与工程领域从事设计、生产、管理和新技术研究、新产品开发的基本能力。 3、生物信息学：是研究生物信息的采集、处理、存储、传播，分析和解释等各方面的学科，也是随着生命科学和计算机科学的迅猛发展，生命科学和计算机科学相结合形成的一门新学科。它通过综合利用生物学，计算机科学和信息技术而揭示大量而复杂的生物数据所赋有的生物学奥秘。

目前我们学过的范成大的诗歌四时田园杂兴都反映了农民遭受的剥削以及生活的困苦。《四时田园杂兴六十首》是南宋诗人范成大退居家乡后写的一组大型的田园诗，分春日、晚春、夏日、秋日、冬日五部分，每部分各十二首，共六十首。诗歌描写了农村春、夏、秋、冬四个季节的景色和农民的生活，其中春日田园杂兴12首、晚春田园杂兴12首、夏日田园杂兴12首、秋日田园杂兴12首、冬日田园杂兴12首，共60首。描写了4个季节田园中的不同景象，生动绘制了一幅幅田园农作动态图。四时田园杂兴·其三十一介绍：原文：昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。译文：白天去田里锄草，夜晚在家中搓麻线，村中男男女女各有各的家务劳动。小孩子虽然不会耕田织布，也在那桑树荫下学着种瓜。这首诗描写农村初夏时节生活中的一个场景。首句“昼出耘田夜绩麻”是说：白天下田去除草，晚上搓麻线，“绩”是搓的意思。“耘田”即除草。初夏，水稻田里秧苗需要除草了。这是男人们干的活。“绩麻”是指妇女们在白天干完别的活后，晚上就搓麻线，再织成布。这句直接写劳动场面。次句“村庄儿女各当家”，“儿女”即男女，全诗用老农的口气，“儿女”也就是指年轻人。“当家”指男女都不得闲，，各管一行。第三句“童孙未解供耕织”，“童孙”指那些孩子们，他们不会耕也不会织，却也不闲着。他们从小耳濡目染，喜爱劳动，于是“也傍桑阴学种瓜”，也就在茂盛成荫的桑树底下学种瓜。这是农村中常见的现象，却颇有特色。结句表现了农村儿童的天真情趣，诗人用清新的笔调，对农村初夏时的紧张劳动气氛，作了较为细腻的描写，读来意趣横生。

　　1、关于婚礼的唯美短句 　　2、想用一生的时间来回答那句，我愿意。 　　3、盖世英雄，十里红妆，此生至死不渝。 　　4、余生很长，想和你没完没了的在一起。 　　5、陪我走过了一无所有，我陪你走到世界尽头。 　　6、爱你如初是骗你的，因为一天比一天更加爱你。 　　7、终于看到你披上嫁衣，成为我人生的二分之一。 　　8、昨晚还很紧张，看到你披着头纱走过来，又觉得安心。 　　9、喜欢你，和你在一起，不在计划之中，又在意料之内。 　　10、许下一个誓言，用一辈子去兑现，不离不弃，白首成约。 　　11、我爱你三字，很简单，又很难，需要用我一辈子去解释。 　　12、中式婚礼唯美句子 　　13、愿比翼，白头约。 　　14、山水迢迢，余生有幸。 　　15、既见君子，云胡不喜。 　　16、结发为夫妻，恩爱两不疑。 　　17、红叶传情久，终觅佳期成佳偶。 　　18、此去江湖路远，愿吾同去同归。 　　19、近日许一人偏爱，尽余生之慷慨。 　　20、谨以白头之约，好将红叶之盟，载明鸳谱。 　　21、听闻先生治家有方，小女愿以余生细闻其详。 　　22、礼同掌判，合二姓以嘉姻， 诗咏宜家，敦百年之静好。

法律主观：一、个人信息包括哪些《中华人民共和国民法典》第一千零三十四条：自然人的个人信息受法律保护。个人信息是以电子或者其他方式记录的能够单独或者与其他信息结合识别特定自然人的各种信息，包括自然人的姓名、出生日期、身份证件号码、生物识别信息、住址、电话号码、电子邮箱地址、行踪信息等。个人信息中的私密信息，同时适用隐私权保护的有关规定。二、个人信息主要是怎样泄露的1、利用互联网搜索引擎搜索个人信息，汇集成册，并按照一定的价格出售给需要购买的人；2、旅馆住宿、保险公司投保、租赁公司、银行办证、电信、移动、联通、房地产、邮政部门等需要身份证件实名登记的部门、场所，个别人员利用登记的便利条件，泄露客户个人信息；3、个别违规打字店、复印店利用复印、打字之便，将个人信息资料存档留底，装订成册，对外出售；4、借各种“问卷调查”之名，窃取群众个人信息，他们宣称只要在“调查问卷表”上填写详细联系方式、收入情况、信用卡情况等内容，以及简单的“勾挑式”调查，就能获得不等奖次的奖品，以此诱使群众填写个人信息；5、在抽奖券的正副页上填写姓名、家庭住址、联系方式等可能会导致个人信息泄露；6、在购买电子产品、车辆等物品时，有的商家填写非正规的“售后服务单”被人利用了个人信息；7、超市、商场通过向群众邮寄免费资申办会员卡时掌握到的群众信息，通过个别人向外泄露。三、处理个人信息应遵循的基本原则《中华人民共和国民法典》第1035条第2款明确了，“个人信息的处理包括个人信息的收集、存储、使用、加工、传输、提供、公开等。”我国网络安全法第41条就个人信息的处理确立了基本原则。民法典总结了这一立法经验，在其第1035条第1款明确了处理自然人个人信息应遵循的基本原则，即合法原则、正当原则和必要原则。例如，在2019年发生的郭某起诉杭州野生动物世界案件中，被告告知原告“原指纹识别已取消，未注册人脸识别的用户将无法正常入园”。这可能违反了必要原则，因为野生动物世界并不必要求用户“注册人脸识别”。同时，该条还明确，收集和处理自然人的个人信息，应当符合如下条件：一是征得该自然人或者其监护人同意，但是法律、行政法规另有规定的除外。二是公开处理信息的规则。例如，在很多购物网站上，都公示其收集消费者信息的规则。法律客观：《中华人民共和国民法典》第一千零三十四条自然人的个人信息受法律保护。个人信息是以电子或者其他方式记录的能够单独或者与其他信息结合识别特定自然人的各种信息，包括自然人的姓名、出生日期、身份证件号码、生物识别信息、住址、电话号码、电子邮箱、健康信息、行踪信息等。个人信息中的私密信息，适用有关隐私权的规定；没有规定的，适用有关个人信息保护的规定。

20条关于教师的励志格言 20条关于教师的励志格言1 　　1、博学、耐心、宽容，是教师最基本的素质。 　　2、教师应该善于挖掘孩子的潜能，培养他们包括学习能力在内的多方面能力。 　　3、想让生命辉煌，就别浪费青春。 　　4、千教万教教书求真，千学万学学做真人。 　　5、怎样的老师造就了怎样的学生。 　　6、循循善诱，诲人不倦的是老师。 　　7、太阳下最光辉的职业是教师。 　　8、心灵的沟通胜于知识传递。 　　9、慈父+慈母=教师 　　10、心灵塑造的最佳工程师。 　　11、天荒地老，教师的童心不泯。 　　12、教师要以东风化雨之情，春泥护花之意，培育人类的花朵，绘制灿烂的春天。 　　13、教师，是播撒知识的种子，传递文明火炬的使者。 　　14、严于己，而后勤于学生，这个无愧为教师的天职。 　　15、不放手让孩子去做，犹如血液循环受到阻碍，是会防害孩子增强体质的。 　　16、在知识的舞台上，最渊博的教师也是最谦虚的学生。 　　17、教师与画家不同的是他要创造真善美的活人。 　　18、勤于给一棵棵稚嫩的幼苗松土、浇水、捉虫、施肥的园丁终将迎来争奇斗妍的春天。 　　19、没有爱的教学，宛如无水池塘，终将群鲜枯竭。 　　20、圣明的教师给予学生的不是现成的知识宝殿，而是鼓励他们去做砌砖的工作，教他们建筑。 20条关于教师的励志格言2 　　1、学生是贴身小棉袄，常带来家的温馨。 　　2、其身正，不令其行，其身不正，虽令不行。 　　3、业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。 　　4、当孩子们的眼睛里闪耀着快乐，歌声里飘荡着快乐，舞蹈里跳跃着快乐，故事里洋溢着快乐，这就是我一生最大的快乐。 　　5、在知识的舞台上，最渊博的教师也是最谦虚的学生。 　　6、给孩子一片爱心，对家长一份真心，留自己一颗童心。 　　7、眼中有孩子，心中有目标。 　　8、教育的根是苦的，但其果实是甜的。 　　9、信任，沟通彼此;信心，支持你我。 　　10、和孩子们一起走，才能走得远。 　　11、娇弱的幼苗需要土壤的给养，稚嫩的孩子需要教师无私的爱护。 　　12、知其心，然后能教其失也。 　　13、如果有人可以点亮知识和爱的火花，他们是勇于奉献的教师。 　　14、能得到家长和孩子的尊敬和喜爱，这是教师的价值所在。 　　15、和孩子们在一起，我们要用爱心接纳孩子，用细心关关注孩子，用童心体会孩子。 　　16、有爱，就会有奇迹! 　　17、永远用欣赏的眼光看待幼儿，永远用宽容的心态面对幼儿。 　　18、你们是我眼中一道最美的风景。 　　19、不爱认错的孩子往往有一个不爱认错的家长，孩子是跟家长学的。 　　20、学生是老师的一面镜子，若要影子不歪，教师自身必须要正。 　　21、昂扬振奋的精神，豁达开朗的心胸。 　　22、兢兢业业对待工作，关怀备至呵护孩子，真心诚意服务家长。 　　23、教育加赞赏等于教育的平方。 　　24、人不可以瞧不起自己。 　　25、真情教书，真心育人。 　　26、用爱感受爱，这是教师最美的语言。 　　27、将一切美好传递给孩子! 　　28、受过教育的人好引导但难以驱使。 　　29、展开想象的翅膀，扬起远行的风帆，让我们的孩子从爱心中起航。 　　30、一步二步三步步步高升，一天两天三天天天向上。 　　31、让孩子从小养成节俭的品德，绝不是不让孩子花钱。 　　32、爱是沟通心灵的钥匙，愿我的爱心时时伴随孩子健康成长。 　　33、授子女以钱财，仅供一时之需;传后代以德才，方可终生受益。 　　34、尊重，让幼儿的心灵走向自由;激励，让生命积极互动;开放，让人人收获精彩。 　　35、给孩子一缕阳光，你将收获一片温暖。 　　36、凡学之道，严师为难;师严然后道尊，道尊然后民知敬学! 　　37、学海无涯勤可渡，书山万仞志能攀。 　　38、儿童的行为，出于天性，也因环境而改变，所以孔融会让梨。 　　39、革命尚未成功，同志仍需努力。 　　40、真心对每一个孩子，诚信对待每一位家长。 　　41、教师无小节，处处是楷模。 　　42、让每位学生成为一个追“梦”人。 　　43、用真诚的心去温暖孩子们，伴随他们成长。 　　44、对待学生要像春天般温暖，对待后进生更要像夏天般热情! 　　45、教师要以东风化雨之情，春泥护花之意，培育人类的花朵，绘制灿烂的春天。 　　46、诚实与善良均来自良好的教育。 　　47、教师应把爱洒向每一个学生。 　　48、将幼教工作当作自己的事业去经营，孩子就是我事业的基础，用心去对待每个幼儿，让每个孩子喜欢我、爱是我不解追求的目标。 　　49、让我用真心的服务伴你成长。 　　50、唤起创造性的表现与求知之乐是为人师者至高无比的秘方。 20条关于教师的励志格言3 　　1) 习惯是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生。 　　2) 我愿化作-爱的天使，用真情浇灌小天使的心灵。 　　3) 要散步阳光到别人心里，必须自己心里有阳光。 　　4) 老师是学生的镜子。 　　5) 老师若不能取得他的学生对自己的尊敬和爱戴，那么最好让他离开教育岗位。 　　6) 强迫学习的东西是不会保存在心里的。 　　7) 关爱学生，让学生快乐成长。 　　8) 太阳下最光辉的职业——老师。 　　9) 要想学生好学，必须先生好学。惟有学而不厌的先生才能教出学而不厌的学生。 　　10) 习惯的养成靠坚持，坚持就有好习惯。 　　11) 老师之所以伟大，在于他(她)永远消耗自己，照亮别人。 　　12) 普通的孩子，用得法的教育，就会成为超常的人。 　　13) 在教育中守望快乐，享受幸福。 　　14) 真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。 　　15) 宽容，但不纵容：偏爱，但不溺爱，贵在春雨润物。 　　16) 让学生张扬个性，放飞想象的春天。 　　17) 优良的示范是最好的说服。 　　18) 老师的工作是激发孩子对人生无限的好奇心。 　　19) 踏踏实实做人认认真真做事。 　　20) 老师的职业是神圣的，是光辉的，是荣耀的老师的心声是纯净的，高贵的，无私的。 　　21) 生命需要燃烧激情，教育更需要燃烧激情，燃尽自己的一切，铸造不朽的诗篇。 　　22) 让孩子们成为我心中最完美的诗歌，让我每一天为他们谱曲，谱写最美妙的旋律陪伴他们生命。 　　23) 一位好老师是孩子的"一本经典好书;一所好学校是孩子的一生财富宝库。 　　24) 做老师最主要的是不说假话。要求学生做到的，自己要先做到。 　　25) 把温馨的话送给孩子，把热情的鼓励送给孩子，把无私的关怀送给孩子，让孩子时刻感受到老师的爱。 　　26) 老师，您似人梯，又似春蚕，如慈母，又如园丁，人们衷心地祝福您：永远年轻，永远幸福! 　　27) 心中有爱，献身教育，寓教于春风细雨，滋润幼苗成栋梁。 　　28) 致天下之治者在人才，成天下之才者在教化，教化之所本在学校。 　　29) 以信接人，天下信之;不以信接人，妻子疑之。 　　30) 亲爱的老师，您那赤诚的爱，唤醒了多少迷惘，哺育了多少自信，点燃了多少青春，摧发了多少征帆。 20条关于教师的励志格言4 　　1.一切为了学生的全面发展。 　　2.燃烧自己，照亮别人。 　　3.天荒地老，教师的童心不泯。 　　4.贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划。——并去实践它。 　　5.教师是心灵塑造的最佳工程师。 　　6.只要你的心是向善的，总有一天能感动人；只要你的心是火热的，总有一天能成功。 　　7.人生如下棋，务必有远见方能获胜。 　　8.为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。 　　9.幼苗需要土壤的滋养，孩子需要教师的爱护。 　　10.真诚做人勤奋工作。人一生的快乐来源于对生活的乐观，对工作的勤勉，对事业的执著。 　　11.兴趣是成功的加油站，只有充满了兴趣，才具有不断探索未知世界的动力。 　　12.使学生对教师尊敬的唯一源泉在于教师的德和才。 　　13.如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 　　14.假如我不能我一定要；假如我一定要我就一定能！ 　　15.真诚对待每一个人，努力做好每一件事。 　　16.每个孩子都是一粒种子。我愿做阳光，给他们以温暖。 　　17.创新是人类进步的不竭动力！ 20条关于教师的励志格言5 　　1.致天下之治者在人才，成天下之才者在教化，教化之所本在学校。 　　2.凡事皆有可能，机遇属于有自信的竞争者。 　　3.智慧来自勤奋，成功来自智慧。养成勤奋的好习惯，让智慧为你打开成功之门。 　　4.天地君亲师，为师须德艺双馨，忠孝礼廉耻，知耻必贪淫俱戒。 　　5.爱，是师生间的桥梁。 　　6.教育应当培植出活力，使学生向上长。 　　7.永远用欣赏的眼光看待学生，永远用宽容的心态面对学生。 　　8.给孩子一点空间和营养，让他们作个深呼吸，感受生命的快乐无处不在。 　　9.只要能收获甜蜜荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影。 　　10.书籍是人类进步的阶梯。 　　11.学习的痛苦是暂时的，学不到的痛苦是终生的。 　　12.播种期望，收获明天！ 　　13.己所不欲，勿施于人。行有不得，反求诸己。 　　14.建筑在别人痛苦上的幸福不是真正的幸福。 　　15.父母的行为习惯就是孩子学习的一本教材。 　　16.教育者的关注和爱护在学生的心灵上会留下不可磨灭的印象。 　　17.能够让学生健康、幸福地成长是我的快乐；能够让学生学有所得，学有所用，是我的职责。 20条关于教师的励志格言6 　　1.祖国的希望、家长的愿望、学生的理想，通过我们辛勤的劳动去实现。 　　2.爱心献给孩子，诚心送给家长，信心留给自我。 　　3.待人要诚心，帮人要热心，看人不偏心，做人要开心。 　　4.只有集体和教师首先看到学生优点的地方，学生才能产生上进心。 　　5.对人民来说，第一是面包，第二是教育。 　　6.目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。 　　7.昨天已逝，明日是谜，面对今朝，尽力而为。 　　8.要使一件工作获得最大的成就，尊重自己的情绪是很重要的。 　　9.做人，学生以教师为镜；为教，教师以学生为镜。 　　10.人若能摒弃虚伪则会获得极大的心灵平静。 　　11.教师要以东风化雨之情，春泥护花之意，培育人类的花朵，绘制灿烂的春天。 　　12.做一片绿叶一丝春风一缕阳光，把温暖和爱带给最可爱的孩子们！ 　　13.敬业，像老年人般慈祥关爱，是为人师者最大的魅力。 　　14.尊重学生的最高境界是忘记自己是老师，很自然与他们一起探讨人生与科学。 　　15.对双亲来说，家庭教育首先是自我教育。 　　16.教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。 　　17.首先做研究者，其次才做管理者。 20条关于教师的励志格言7 　　1、做人，学生以教师为镜；为教，教师以学生为镜。 　　2、建筑在别人痛苦上的幸福不是真正的幸福。 　　3、做一片绿叶一丝春风一缕阳光，把温暖和爱带给最可爱的孩子们！ 　　4、教师的天职在勇于探索教育。 　　5、踏踏实实地做，心中也踏踏实实。 　　6、真诚对待每一个人，努力做好每一件事。 　　7、千教万教，教人求真；千学万学，学做真人。 　　8、教育应当培植出活力，使学生向上长。 　　9、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。 　　10、幼苗需要土壤的滋养，孩子需要教师的爱护。 　　11、待人要诚心，帮人要热心，看人不偏心，做人要开心。 　　12、用心做事，珍惜每天，以诚待人，知足常乐。 　　13、言而有信为人，脚踏实地做事。 　　14、对双亲来说，家庭教育首先是自我教育。 　　15、能受到学生的尊敬和欢迎，这是教师的价值所在。 　　16、没有爱就没有教育，没有兴趣就没有学习。 　　17、晓之以理，动之以情，乃培优辅差之大策也。 　　18、太阳底下再没有比教师这个职业更高尚的了。 　　19、天地君亲师，为师须德艺双馨，忠孝礼廉耻，知耻必贪淫俱戒。 　　20、觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。 　　21、才有肝胆人共事，从无字句处读书。 　　22、园丁，崇高的称号，祝您桃李满天下，春晖遍四方。 　　23、用我们的辛勤劳动托起明天的希望。 　　24、首先做研究者，其次才做管理者。 　　25、天荒地老，教师的童心不泯。 　　26、千教万教教人求真，千学万学学做真人。 　　27、敬业，像老年人般慈祥关爱，是为人师者最大的魅力。 　　28、用一生的精力上好一堂课，去启迪一代人的心灵。 　　29、孩子们是一棵棵的幼苗，只有用爱心去浇灌，才能成长！ 　　30、教育者的关注和爱护在学生的心灵上会留下不可磨灭的印象。 　　31、快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。 　　32、老老实实做人，认认真真教书。 　　33、用爱倾听每一个孩子心底的声音。 　　34、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。 　　35、堂堂正正做人，兢兢业业工作。 　　36、对人民来说，第一是面包，第二是教育。 　　37、己所不欲，勿施于人。行有不得，反求诸己。 　　38、杂草铲除要趁早，孩儿教育要从小。 　　39、热心对待工作，真心呵护幼儿，诚心服务家长。 　　40、只有集体和教师首先看到学生优点的地方，学生才能产生上进心。 　　41、使学生对教师尊敬的唯一源泉在于教师的德和才。 　　42、正是家长的溺爱，教会了孩子自私和不孝。 　　43、教师要融于师生的相互理解中。 　　44、一支粉笔，铸就千百辉煌人生；两袖清风，扫得一方朗朗乾坤。 　　45、非淡泊无以明志，非宁静无以致远。 20条关于教师的励志格言8 　　1、教书育人，为人师表。 　　2、心灵的沟通胜于知识传递。 　　3、一切为了学生的全面发展。 　　4、言而有信为人，脚踏实地做事。 　　5、首先做研究者，其次才做管理者。 　　6、用爱倾听每一个孩子心底的声音。 　　7、杂草铲除要趁早，孩儿教育要从小。 　　8、对人民来说，第一是面包，第二是教育。 　　9、没有爱就没有教育，没有兴趣就没有学习。 　　10、建筑在别人痛苦上的幸福不是真正的幸福。 　　11、幼苗需要土壤的滋养，孩子需要教师的爱护。 　　12、晓之以理，动之以情，乃培优辅差之大策也。 　　13、热心对待工作，真心呵护幼儿，诚心服务家长。 　　14、用一生的精力上好一堂课，去启迪一代人的心灵。 　　15、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。 　　16、敬业，像老年人般慈祥关爱，是为人师者最大的魅力。 　　17、教育者的关注和爱护在学生的心灵上会留下不可磨灭的印象。 　　18、只有集体和教师首先看到学生优点的地方，学生才能产生上进心。 　　19、上天生下我们，是要把我们当作火炬，不是照亮自己，而是普照世界。 　　20、给孩子一点空间和营养，让他们作个深呼吸，感受生命的快乐无处不在。 　　21、教师要以东风化雨之情，春泥护花之意，培育人类的花朵，绘制灿烂的春天。 　　22、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 　　23、教师是火种，点燃了学生的心灵之火。教师是石级，承受着学生一步步踏实的向上攀登。 　　24、有梦才会有期望，有期望才会有拼搏，守住自己的梦，勇敢地走下去，你就会比别人提前到达成功的彼岸。 　　25、我选择了这个职业，就会在这片热土上耕耘，只要投入过付出过拥有过，我相信，孩子们会在我生命的五线谱上谱出动人的旋律。 　　26、音乐能激发或抚慰情怀，绘画使人赏心悦目，诗歌能动人心弦，哲学使人获得智慧，科学可改善物质生活，但数学能给予以上的一切。 20条关于教师的励志格言9 　　1、执着杏坛，乐于奉献。 　　2、燃烧自己，照亮别人。 　　3、将一切美好传递给孩子！ 　　4、细节见精神，习惯成命运。 　　5、我们要善于发现学生的亮点。 　　6、成功之秘诀，在始终不变其目的。 　　7、世界会向那些有目标和远见的人让路。 　　8、教师最大的幸福就是看到学生们在成长！ 　　9、每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负。 　　10、教任何功课，最终目的都在于达到不需要教。 　　11、教育技巧的全部奥秘也就是在于如何看护儿童。 　　12、成人比成才重要，会学比学会重要，进步比领先重要。 　　13、言力所能及之言，做力所能及之事，思力所不及之思。 　　14、用爱心关怀学生，用真心感受学生，用诚心教育学生。 　　15、我们所需要的书，应该是一把能击破我们心中冰海的利斧。 　　16、每一个人可能的最大幸福是在全体人所实现的最大幸福之中。 　　17、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。 　　18、用我的真诚、执着与爱心，点击学生智慧的键盘，启迪学生美好的心灵。 　　19、把子弟的幸福奠定在德行与良好的教养上面，那才是唯一可靠的和保险的办法。 　　20、三尺讲台三十教龄，两鬓斑白两袖清风。终觉教书自有佳境，绝知育人贵在冰心。 　　21、上课，是点燃求知欲和道德信念火把的第一颗火星，我愿执着地众里寻他千百度。 　　22、创造，或者酝酿未来的创造。这是一种必要性：幸福只能存在于这种必要性得到满足的时候。 　　23、老师，您满怀爱心地创造了一个温暖的集体，在我们这个集体中，每一分钟都拥有着欢笑，歌声和阳光。 　　24、在教育的百花园中，百花吐艳离不开园丁爱的奉献；在金秋的硕果园里，硕果累累离不开耕耘者心的浇灌。 　　25、让每个孩子快乐的成长，让每个孩子接受到平等的关注和关爱，让每个孩子拥有自主大胆探索的空间是我工作的信条。 　　26、成功教育的第一要素，便是心中有爱。只要你用真挚的爱去滋润他们，把他们当成朋友，就会拉近师生之间的情感，唤起学生学习的热情。 ;

正交试验设计(Orthogonalexperimentaldesign)是研究多因素多水平的又一种设计方法，它是根据正交性从全面试验中挑选出部分有代表性的点进行试验，这些有代表性的点具备了“均匀分散，齐整可比”的特点，正交试验设计是分式析因设计的主要方法。是一种高效率、快速、经济的实验设计方法。日本著名的统计学家田口玄一将正交试验选择的水平组合列成表格，称为正交表。参考：http://baike.baidu.com/view/2075408.htm

全球化 1.全球化是20世纪80年代以来在世界范围日益凸现的新现象，是当今时代的基本特征。 全球化还没有统一的定义，一般讲，从物质形态看，全球化是指货物与资本的越境流动，经历了跨国化、

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《四时田园杂兴》（其三十一）是宋代诗人范成大的作品。全诗如下：昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。全诗的诗意：白天锄地，夜晚搓麻，农家男女都各自做着自己的事情。小孩子不懂得种田织布之事，却也学着大人在桑树阴下种瓜。赏析：这首诗描写农村初夏时节生活中的一个场景。首句“昼出耘田夜绩麻”是说：白天下田去除草，晚上搓麻线，“绩”是搓的意思。“耘田”即除草。初夏，水稻田里秧苗需要除草了。这是男人们干的活。“绩麻”是指妇女们在白天干完别的活后，晚上就搓麻线，再织成布。这句直接写劳动场面。次句“村庄儿女各当家”，“儿女”即男女，全诗用老农的口气，“儿女”也就是指年轻人。“当家”指男女都不得闲，，各管一行。第三句“童孙未解供耕织”，“童孙”指那些孩子们，他们不会耕也不会织，却也不闲着。他们从小耳濡目染，喜爱劳动，于是“也傍桑阴学种瓜”，也就在茂盛成阴的桑树底下学种瓜。这是农村中常见的现象，却颇有特色。结句表现了农村儿童的天真情趣，诗人用清新的笔调，对农村初夏时的紧张劳动气氛，作了较为细腻的描写，读来意趣横生。

营销计划例文是一篇营销计划范本，如果您不知道营销计划怎么写，可以参考一下这篇营销计划书范文，从中掌握营销计划书格式。李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?市场分析年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“ “贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。费用预算李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

新产品或者新的企业问世是一个阶段的结果，加下来还会有全新的征程，其中包括一个必不可少的重要环节，就是如何进行宣传推广。市场化是所有产品的终极目标，而市场推广最大化就是最高目标。一个产品面对市场的时候做好宣传推广，是它最终获得成功的第一步。那么，如何做好产品推广呢？目前市面上的主流渠道有以下几种：1、创建百度百科遇到问题的时候，或者想要了解某个新东西的时候，人们的第一反应总是用搜索引擎进行搜索，百度正是国内搜索引擎的龙头。创建一个产品的百度百科意味着这个产品的权威度和知名度都达到了一定的高度。我们作为消费者本身，在进行搜索的时候，也会对于百科上有词条和信息的公司或者产品瞬间提升信任度。因此，有实力的企业一般都会选择创建一个内容详实、信息准确全面的百度百科词条，为产品后续的可持续发展打好基础。☆点击链接，即可咨询，一对一服务☆【如有百度推广品牌推广公众号推广网站排名信息覆盖宣传推广业务需求的小伙伴，可咨询客服薇信：yidaizuo】2、知名新闻媒体投放进入互联网+时代，手机、电梯、商场、马路，每一块我们能看见的电子屏幕上都充斥着广告，这是时代特点，更是商机所在。互联网三巨头网易、新浪、腾讯决定了人们的上网方式，也占据了人们的网络生活。在作为消费者被网络所局限的同时，我们也可以将网络的利用最大火，让产品广告通过这三个渠道进行投放，是我们抓住时代红利的第一步，让产品广告无处不在，自然会吸引购买者的目光，这便是宣传推广成功的可视化步骤之一。很多网站具有弹屏功能，越是弹出来的广告，越让人反感，自然也越让人记忆深刻。3、问答口碑传播在消费者选择同类产品的时候，横向比较就成为了一项重要的指标。这件产品好不好用？使用过程中的弊端是什么？与其他产品相比，它的优势和缺点分别是什么？这是我们一定会问的。那么，从回答和解决人们问题的角度出发，创建产品问答也是宣传推广的好方式。百度问答是最大的一个市场，但百度问答有其局限性，随着网络时代的不断发展，问答这一方式被许多不同的app所借鉴，目前发现的最好非知乎和小红书无疑。几乎所有的购物达人在被种草一件商品后，都会想要去这两个app搜索一下问答，看一看口碑再决定买不买。既能从使用者的角度侧面达到产品宣传的效果，还能以比较的形式将优点最大化。☆点击链接，即可咨询，一对一服务☆【如有百度推广品牌推广公众号推广网站排名信息覆盖宣传推广业务需求的小伙伴，可咨询客服薇信：yidaizuo】4、自媒体运营推广几乎所有的企业现在都有自己的公众号，除了公众号之外，百家号、今日头条、新浪等都有相关的自媒体账号，在这个全民自媒体的时代，这些app都可以免费发广告，还能免费实现推广。自媒体这样好的渠道和方式，一定不能轻易放弃。学会利用好自媒体账号进行产品的宣传推广，是当今市场化的必然要求，更是时代给我们的最好机会。自媒体到现在为止，发展的还不够饱和，将来发展的空间还很大，而且大数据时代越发展，自媒体运营的前景只会越好。企业要想做好宣传可以利用这个口径将产品形成定向的宣传输出，以扩大知名度。拓宽用户群体，为今后的发展形成坚实基础。这也是很多公司都有自媒体平台账号的原因，甚至总裁亲自出镜以搏新闻，吸引大众目光。☆点击链接，即可咨询，一对一服务☆【如有百度推广品牌推广公众号推广网站排名信息覆盖宣传推广业务需求的小伙伴，可咨询客服薇信：yidaizuo】产品的市场化要做好，宣传推广的重要性不言而喻。互联网时代，没有什么不可能，有数不清的渠道都可以为产品的发展作出贡献。抓住人人皆知的百度百科，利用好新闻媒体投入，做好相关产品在各个网站的问答口碑，同时利用好自媒体运营推广，将产品的宣传渠道数量最大化，质量最优化，加上口碑宣传的这一套营销公式。定能将好的产品推向市场，推向成功。

2021年开的是中华人民共和国第十三届全国人民代表大会第四次会议。党的十几大一般每5年一次，1921年是党的一大会议，2021年是党的十九大会议，中共第几届几中全会，是指党的中央全会，一般每1年一次。例如中国共产党第十七次全国代表大会后，在第十八次全国代表大会召开前期间里，即十七大后、十八大前期间里，又召开的第三次大会，即是中共十七届三中全会。人大相关知识介绍1、全国人民代表大会和全国人民代表大会常务委员会行使国家立法权。2、全国人民代表大会由省、自治区、直辖市、特别行政区和军队选出的代表组成。各少数民族都应当有适当名额的代表。3、全国人民代表大会代表的选举由全国人民代表大会常务委员会主持。4、全国人民代表大会代表名额和代表产生办法由法律规定。5、全国人民代表大会每届任期五年。6、全国人民代表大会任期届满的两个月以前，全国人民代表大会常务委员会必须完成下届全国人民代表大会代表的选举。以上内容参考 百度百科—人民代表大会

每一个教师的教育理念都有所不一样，各有各的特色，以下是我整理的教师的教育理念格言大全，欢迎参考阅读！ 1、执教理念：踩着别人脚印走的人，永远不会留下自己的脚印。 2、执教理念：用发展的眼光来看待学生。 3、执教理念：是蜡烛总会燃烧，是火炬总会点燃。 4、执教理念：老师要像保护和叶上的露珠一样保护每一个孩子。 5、执教理念：动人以言者，其感不深；动人以行者，其应必速。 6、执教理念：使学生对教师尊敬的唯一源泉在于教师的德和才。 7、执教理念：老师是特殊的劳动者，耕耘的是心田，播种的是理想知识。 8、执教理念：一面教，一面学，一面当先生，一面当学生。 9、执教理念：教育的艺术是使学生喜欢你所教的东西。 10、执教理念：说理是对儿童的真正办法。 11、执教理念：静心教学，潜心育人，把所有的爱献给学生。 12、执教理念：教学的艺术不在于传授的本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。 13、教育理念：因材施教，才能获得良好的效果。 14、言力所能及之言，做力所能及之事，思力所不及之思。 15、每个孩子都是一粒种子。我愿做阳光，给他们以温暖；我愿做雨露，给他们以滋润；我愿做土壤，给他们以勃勃生机。 16、我始终坚信：每一个孩子都是一粒种子。我愿意把自己的热情和爱化作一缕阳光，不断提高自己人格的魅力，丰盈自己生命的底色，为孩子们成长提供甘甜的雨露和肥沃的土壤，使每一粒种子都能充满勃勃的生机。 17、爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。 18、耐心、细心、恒心。 19、打动童心的最佳方法是诚恳而慷慨地赞扬他们每次进步。 20、喜欢孩子，善待孩子。 21、人生格言：有志者事竟成。 22、教育格言：用心关注，用爱浇灌，用情激励。 23、治班格言：健康、有识、文明、高尚。 24、人生格言：用微笑迎接生活。 25、教育格言：用欣赏的眼光看待学生，用宽厚的心态面对生活。 26、教格言：孩子的成长是我的最大快乐。 27、人生格言：扬黄牛精神，做平凡工作。 28、教育格言：敬自己的岗位，品自己的人生。 29、治教格言：以真理去教书，用真情育人。 30、人生格言：一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。 31、教育格言：任何人如果不能教育自己，也就不能教育别人。 32、治教格言：兴趣是最好的老师。 33、教育理念：用我所有的才能，创造一片属于孩子的天空。 34、心语：甘为春蚕吐丝尽，愿化红烛照人寰。 35、心语：甘为人梯。 36、心语：教书育人，为人师表。 37、人生格言：孩子们是一棵棵的幼苗，只有用爱心去浇灌，才能成长！ 38、人生格言：教书育人是教师的天职，既有苦，也有乐。 39、人生格言：积极的"思考成就积极的人生，消极的思考成就消极的人生。 40、人生格言：诚实做人，踏实做事。 41、人生格言：真诚待人，敬业奉献。 42、人生格言：默默耕耘，无私奉献。 43、人生格言：一息尚存需努力，留作青春好范畴。 44、人生格言：以我的知识传播智慧，以我的人格感染队员，以我的生命奉献年华。 45、人生格言：培养人就是培养他对前途的希望。 46、人生格言：真诚对待每一个人，努力做好每一件事。 47、人生格言：尊重自己，尊重他人。 48、人生格言：做人要像蜡烛一样，有一份光，发一份热。 49、执教理念：一切为了学生的全面发展。 50、执教理念：一丝不苟，严谨治学。 51、执教理念：驱散孩子每一道紧锁的眉梢，是我心灵最大的快慰。 52、执教理念：一位优秀教师，不仅教给学生知识，更重要的是教会学生怎样做人。 53、执教理念：为了学生的一切。为了一切学生。一切为了学生。 54、执教理念：爱是教育学生的最佳放式。 55、执教理念，捧着一颗心来，不带半根草去。 56、执教理念：教室的阶梯才是展现才华的舞台。 57、心语：以身作则，言传身教。 58、人生格言：有付出，才有收获。 59、人生格言：时间就是生命。 60、人生格言：自信而微笑地面对生活所赋予的一切一切。

生物信息学就业方向及前景：生物信息学是一门交叉科学，它包含了生物信息的获取、加工、存储、分配、分析、解释等在内的所有方面，它综合运用数学、计算机科学和生物学的各种工具，来阐明和理解大量生物数据所包含的生物学意义。它随1990年人类基因组计划（HGP）的实施和信息技术的发展而诞生，现已迅速发展成为当今生命科学最具吸引力和重大的前沿领域，为生物学、计算机科学、数学、信息科学等专业的高素质人才提供了更广阔的发展天地。专业分析：1、我国生物学本科教育主要围绕两个专业——生物科学和生物技术进行，而生物信息学相关课程通常作为这两个专业高年级学生的选修课，且要求学生们已修完大部分专业必修课以及一些计算机课程，如C语言等。2、教学实践表明，这一安排基本上符合国内本科生教育的实际情况，有利于本科生们掌握生物信息学的基本知识和工作原理，激发他们今后深入研究的兴趣。世界上越来越多的政府部门、教育机构和企业都呼吁加快培养各类生物信息学人才。就业前景：1、本专业学生毕业后可在各级生物信息学的研究机构、高等学校、企事业单位以及在研究和成果产业化过程中涉及到生物信息学的相关部门，从事科学研究、教学和管理工作。2、生物信息学是分子生物学和计算机科学相互交叉形成的新兴前沿学科，本专业是根据21世纪具市场活力的新兴生物信息产业市场需求而设置的新专业。3、我国生物学本科教育主要围绕两个专业——生物科学和生物技术进行，而生物信息学相关课程通常作为这两个专业高年级学生的选修课，且要求学生们已修完大部分专业必修课以及一些计算机课程，如C语言等。

网络爬虫（web crawler），又称为网页蜘蛛，网络机器人，是一种按照一定的规则，自动地抓取网络信息的程序或者脚本。

出口双保理业务是指出口商将其现在或将来的基于与进口商(债务人)订立的货物销售合同项下产生的应收账款转让给银行，再由银行转让给国外进出口保理商，由银行为出口商提供贸易融资、销售分户账户管理，并由进口保理商为其提供应收账款的催收及信用风险控制与坏账担保等服务。双保理就是有两个保理商参与，共同为买卖双方的贸易提供保理服务。一般在国际保理业务中，采用双保理的模式较多。双保理模式( Two Factors )在双保理模式下，由出口商与出口国所在地的保理商签署协议，另外出口保理商与进口保理商双方也签署协议，相互委托代理业务，并由出口保理商根据出口商的需要，提供融资服务。双保理模式有4个当事人:出口商，出口保理商，进口保理商，进口商。双保理模式的主要优点:出口商与出口保理商签订协议后，一切有关问题均可与出口保理商交涉，并可由此获得全部的保理服务，从而消除在语言、法律、贸易习惯等方面存在的障碍。出口保理商不必深入细致地研究债务人所在国的有关法律、贸易习惯等就可提供各项专门服务，因为债务人所在地的进口保理商将负责这方面的工作，并为债务人核定相应的信用限额供出口保理商和出口商参照执行。尽管进口保理商对贸易纠纷不承担责任，但出口保理商可以要求进口保理商予以协助。尤其在出口商发生破产倒闭的情况下，进口保理商的这种协助对收回债款、减少损失将发挥非常重要的作用。对于进口商来讲，它仅需同本国的进口保理商打交道，也免除了在语言、法律、商业习.惯等方面可能存在的困难。有了进口、出口两个保理商，才能使出口商的债权得到保障，督促进口商清偿债务。

摄影专业作品集应该怎么做？1、作品要蕴含一定的理念作品在某种程度上来说是个人世界观和价值观的一个体现，很多时候作品背后的东西才是最希望看到的东西。换句话说，以美术为基础，鼓励表达个人观点是摄影作品集更进一步的深化。2、摄影的图像需要能传递信息设计、构造、颜色和创作原理、光的本质、三维图像和二维图像的转变，这些都是摄影专业本科阶段将要学习的内容。申请者是否符合学习这一专业的资质，可以通过作品集窥见一二。在正常情况下，作品是否能准确表达所要传达的信息和对机器设备的掌握情况，对于捕捉申请委员会的注意力很关键。3、摄影专业作品集排版摄影作品集的排版只有在本科生阶段有用。页数就一定要根据你自己选择的学校来，这样就没有一个固定的数字了。一般摄影系会先给出你需要的照片张数，通常是10-25张，这个才是最重要的。也就是说，无论你怎么排版，照片都要遵循这个数字。排版的时候，每个作品集都可以有自己的总封面，然后各个作品项目有分别的封面和解释性文字，后面再加入照片。4、作品集要求展示全过程一本优秀的摄影作品集记录了学生创作的全部过程，从确定主题、概念发展、表现方式、前期准备、样版论证、拍摄实施、后期制作和最终排版。看似是一个流程，只要从头到尾走一遍即可得到满意的作品。一个真正完整的摄影作品集项目，其实会在创作过程中不断的交叉往复，推敲考究、优化概念，直到最终创作出的作品是一件完全令自己满意、丝毫不留遗憾的作品。

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新郎致谢词示例 XX（自称名字）承BBB女士（媒人）的介绍，今天与YY小姐（新娘名字或昵称）在这里举行婚礼，并承AAA先生（证婚人名字）证婚，劳驾各位亲友光临，感到十分荣幸。刚才证婚人与各位先生的训词，我们俩一定永志不忘，以后还需要各位长辈，各位亲友，各位兄弟姐妹多多指教。 今日招待不周的地方，请各位原谅。敬祝各位身体健康。 注意事项： 新郎致谢词，要注意语气要诚恳，态度要谦虚，表现出尊老爱幼的美德！ 婚礼致辞：尊敬的各位来宾：大家好！今天我由衷的开心和激动，因为我终于结婚了。一时间纵有千言晚语却不知从何说起。但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是“感谢”。 首先要感谢在座的各位朋友在这个美好的周末，特意来为我和***的爱情做一个重要的见证，没有你们，也就没有这场，让我和我妻子终生难忘的婚礼。 其次，还要感谢***的父母，我想对您二来说，您二老把您们受伤唯一的一棵掌上明珠交付给我这个年轻人保管，谢谢你们的信任，我也绝对不会辜负你们的信任，但我要说，我可能这辈子也无法让您的女儿成为世界上最富有的女人，但我会用我的生命使她成为世界上最幸福的女人。 最后，我要感谢在我身边的这位在我看来是世界上最漂亮的女人，昨天上了一夜的网，网上说现在世界上男性人口是29亿8千万，我竟然有兴得到了这29亿8千万之一的机会成为***的丈夫，29亿八千万之一的机会相当于，一个人中500万的彩票连中一个月，但我觉得今生能和***在一起，是多少个500晚也无法比拟的。所以我想说，***谢谢你，谢谢你答应嫁给我这个初出茅庐，涉世不深的毛头小子。但是此时此刻，我的心理却有一丝深深的对你愧疚，因为我一直都没有告诉你，在认识你之前和认识你只后，我还一直深深的爱着另一个女人，并且就算你我的婚姻，也无法阻挡我日夜对她的思念，那个女人也来到了婚礼现场，亲爱的，她就是，我的妈妈。妈，谢谢你，谢谢您在**年前做出了一个改变了您一生的决定，您用您的靓丽青春和婀娜多姿的身姿，把一个生命带到了这个世界，让他学生知识，教他学做人，您让他体会到世界上最无私的爱，您给了他世界上最温暖的家，您告诉他做人要老实，您告诉他家的重要，可是这个小生命时常惹您生气，让您为他二十几年来牵肠挂肚。现在，我想说，妈您辛苦了，儿子张大了，儿子结婚了。您可以放心和高兴吧，我很幸福，因为我与上了这世界上两位最最善良美丽的女人。（掌声大概响了2分钟） 最后，不忘一句老话，粗茶淡饭，吃好喝好。 新郎新娘婚礼致词: 新郎：今天是200X年X月X日， 是我们举行结婚典礼的日子。 新娘：我们非常荣幸能够请到在座的各位领导、 同事和亲朋好友，为我们共同见证这个特殊的时刻。 同时也感谢没有能够到场的朋友送给我们的祝福。 新娘：我们相识在大学校园， 共同经历了人生中最美好的青春岁月。 新郎：现在，每当我们回忆起那段日子， 都庆幸对方在…... 各位亲朋好友、各位领导、各位女士、各位先生： 人生能有几次最难忘、最幸福的时刻，今天我才真正从内心里感到无比激动，无比幸福，更无比难忘。今天我和心上人XXX小姐结婚，有我们的父母、长辈、亲戚、知心朋友和领导在百忙当中远道而来参加我俩婚礼庆典，给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了真诚的祝福。借此机会，让我俩再一次地特是要真诚地感谢父母把我们养育成人，感谢领导的关心，感谢朋友们的祝福。 请相信我，我会永远深深爱着我的妻子，并通过我们勤劳智慧的双手，一定会创造美满的幸福家庭。 最后，请大家与我们一起分享着幸福快乐的夜晚。祝大家万事如意、梦想事成。 新人致词力求真情实意，感人肺腑 新郎新娘致感谢词，应当结合自己实际情况事先准备好，力争真情实意，力争感人肺腑。 其实记住四个字就行了（如果届时台上怯场的话）“感谢 承诺” 感谢可分三到四个层面，结合鞠躬形式 首先是感谢自己父母的养育恩 其次是感谢对方父母，培养了这么个好——，并放心的交给自己，然后就是向对方父母承诺，今后如何对待他、她，以及如何对待他、她的父母。 再次是感谢亲朋好友，百忙之中出席婚礼，见证这份爱情，同时向大家承诺，今后幸福的生活 最后是感谢大家，希望大家吃的开心、玩的尽兴。注：转摘楼主可以根据上述内容进行删选，希望对你有所帮助。先祝你新婚愉快，百年好合，早生贵子。

是指以电子或者其他方式记录的能够单独或者与其他信息结合识别特定自然人身份或者反映特定自然人活动情况的各种信息。个人信息包括姓名、身份证件号码、联系方式、住址、行踪轨迹等。 个人信息名词解释 个人信息中的私密信息，适用有关隐私权的规定，没有规定的，适用有关个人信息保护的规定。 个人信息遭到泄露，相关权利人可以通过行政、民事、刑事手段保护自身合法权益。 个人信息的处理指的是个人信息的收集、存储、使用、加工、传输、提供、公开等。

写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：1、前言。2、纲要（目录）。3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

肯定是先有十七大，才会有十七届N中全会十七大召开的当年举行的叫一届全会以后一年一次，依次类推~

自动化专业的前景如下：市场趋势好：社会经济的发展对自动化的需求日趋增长，各类电站，电厂等对人才的需求将保持稳定的增长，社会对此专业的待遇很好，比如基本的五险一金除外还有节日福利等等。学业规划好：在校期间学校提供相关企业实习或社会实践，为未来就业积累经验和建立人际关系，为毕业生今后的就业路线创造条件，更快的适应市场的环境。就业广：自动化专业的核心课程包括电路理论，自动控制原，电力电子技术，电机与电气控制，电力系统分析，新能源发电技术等，培养了多种内型的能才，就业路线比较广。自动化专业简介：1、定义。自动化主要研究电子技术、自动控制、系统工程、信息处理等方面的基本知识和技术，进行自动化系统的分析、设计、开发与研究，实现对各种装置和系统的自动控制。2、从事行业。自动化从事行业要包括技术研发公司、科研院所、设计单位、通信系统、钢铁企业、工矿企业、铁道、化工、大专院校及政府和科技部门等。3、自动化专业的学校。自动化专业学校有清华大学、浙江大学、北京航空大学、北京理工大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学、西安交通大学、中国科技大学、东南大学、山东大学、南京理工大学、东北大学、南京航空大学、大连理工大学、湖南大学等。4、专业就业率。由于自动化专业所学知识量大，与其他专业都能与自动化挂钩，据教育部公布的本专科专业就业状况显示，自动化专业普通本科院校的就业高，就业率≥90%，并且连续几年本科毕业生初次就业率在85%~90%之间。