如何制定营销策略

市场营销战略的含义市场营销战略是指导企业开展市场营销活动的总方案，主要包括以下四方面内容：①企业在开展市场营销活动时制定的长期目标：②企业发展的方向和方式：③企业对市场和产品所作的选择：④企业对资源的使用和分配。市场营销战略的特征市场营销战略是指分析机会和威胁、评价优势和劣势，从而确定总体目标，并制订出实现目标的行动方案。它有以下七个主要特征。（1）全局性市场营销经营战略的全局性特征主要表现在两个方面：一方面，市场营销战略作为总体经营活动的方案，追求总体经营效果；另一方面，市场营销战略说明总体与局部的相互关系。（2）长远性长远性是指市场营销战略的关注点在于企业的未来，谋求的是企业的长远利益。这主要表现在市场营销战略目标和效果的长远性。（3）纲领性市场营销战略所确定的战略目标和发展方向是一种原则性和总体性的规定，一方面是市场营销活动的总设计，另一方面是对企业未来成功与否进行总谋划。（4）稳定性市场营销战略是在一定发展时期内指导企业的纲领性文件，必须具有稳定性，即在一定时期内，不可以轻易改变，在环境变化的情况下，也不会作太大调整。（5）客观性市场营销战略以企业营销活动为主导，其客观性是指它不以最高领导人的信念或直觉来作出决定，而是在充分认识企业的营销环境、估价企业自身的经营资源及能力的基础上制订而成。（6）指导性市场营销战略是通过分析企业存在的实质性问题，一方面对企业营销活动起指导作用，另一方面对企业整体运营和长远发展具有指导意义。（7）可调性市场营销战略是根据外部环境与企业能力的平衡而制订的，因而要随着外部环境的变化作出相应的调整。外部环境不断变化的原因构成市场营销战略不断变化。拓展资料：现代营销学之父菲利普·科特勒将市场营销战略定义为：业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛原则，其内容主要由三部分构成：目标市场战略、营销组合和营销费用预算。市场营销战略（MarketingStrategy）是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对保证企业总体战略实施起关键作用。市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，常见的商业管理课程如MBA、EMBA等均将“市场营销战略”作为一项重要内容包含在内。

目标营销战略主要分为以下五种。1．密集单一型战略密集单一型战略是指企业选择一个细分市场进行集中营销的战略。例如，某家生产皮包的企业，根据消费者年龄和产品质量的高低，选择中年人的中等质量市场为目标。2．选择专门化战略选择专门化战略是指选择若干个细分市场，其中每个细分市场都进行产品营销的战略。例如，一家生产化妆品的企业根据消费者年龄和产品质量档次的高低，选择好几个目标市场。3．产品专业化战略产品专业化战略是指企业集中生产一种产品，向各类消费者销售其产品的战略。例如，医疗器械生产企业向医院、政府实验室等机构销售其产品。4．市场专门化战略市场专门化战略是指专门为满足某个客户群体的各种需求而进行产品营销活动的战略。它将经营业务定位于特定区域，例如，企业向汽车制造商提供一系列产品，包括轮胎、汽车灯、坐椅等。5．全面覆盖型战略全面覆盖型战略是指企业通过生产各种产品来满足所有消费者群体需求的一种战略。例如，安利公司通过生产各种化妆品来满足不同消费者的需求。这五种目标营销战略各有优缺点，其对比如表11所示。

你可以去看《厚黑学》。看完之后就什么都明白了。有举例的成功商人。也有历代君王。里面能知道很多。如果不看例子也有很多道理。商人，无商不黑，这句话应该反着说，无黑不商。不黑的商人就不算是真正的商人，不算是成功的商人。当然也有例外，无商不黑呢就是说所有商人都黑。但是现实说明并不是这样的。如果做市场，如果没有很大资金，，如果质量一般，当然差劲的就不要做了。那就用服务胜出。热心的服务决定一切。切不可摆张臭脸。 这是我个人认为的。你还是看看厚黑学比较好。

企业为了在激烈的市场竞争中取胜，通常实施如下六种竞争战略。1．全面成本领先营销战略全面成本领先营销战略是指通过加强成本控制，把研发、生产、销售服务和广告等领域内的成本降到最低限度，使其成为行业中的成本领先者的战略。实施这种战略一般按照以下三种方法进行：①降低生产经营成本，从而制造其他企业进入行业的障碍；②加强讨价还价能力，降低企业的投入费用：③扩展市场份额，保持企业的领先竞争地位。2．客户导向营销战略客户导向营销战略是指为了赢得较强的市场竞争力，以客户的需求为导向，进行生产经营的竞争战略。该竞争战略有以下三个特点：①客户需求是企业生产经营的基础：②客户需求的变化会引起产品和营销组合的变化；③企业市场竞争力是通过满足客户需求来赢得的。实施该战略时，关注以下三点。第一，应确定客户需求和愿望，开发合适的产品；第二，运作上应遵守“一切以客户需要为出发点”的原则；第三，应力求提供真诚的服务。3．竞争导向营销战略竞争导向营销战略就是不断分析研究、及时掌握竞争对手的市场动态，发掘其薄弱环节，以采取最有效的营销战略。实施该战略应具备三个条件：①具备较强的市场开拓能力和竞争力；②在产品、价格、渠道、促销以及资源等几个方面具备优势；③拥有较稳定的消费群体。实施竞争导向战略应注意三点：第一，识别竞争者，包括现有的与潜在的竞争者、行业的与跨行业的竞争者；第二，与竞争者从产品、技术、市场等诸多方面对比，找出其竞争优势：第三，根据自己的优势，采取跟随战略或针对竞争者制订单独战略。4．竞争者导向营销战略竞争者导向营销战略是指为赢得较高市场占有率和利益，根据竞争者的行动和反应，采取一定的措施。实施这种战略通常有五个步骤：①识别竞争对手，既包括现有的和潜在的竞争者，也包括行业的和非行业的竞争者：②分析、辨别竞争对手的战略；③判断竞争对手的目标；④评估竞争对手的优势和劣势；⑤制订相应的营销组合策略。5．聚焦（集中化）营销战略聚焦（集中化）营销战略是指将经营资源集中于一个或好几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场的战略。这种战略通常采用三种实施方法：①使其生产成本低于竞争对手，建立局部市场的低成本优势；②向特定消费者提供特定产品，造成差异化优势；③在目标市场上实行专业化经营。6．差异化营销战略差异化营销战略是指发展差异性较大的产品线和营销项目，以成为行业中领先者的竞争战略。这种战略通过以下三种方式可以获得高额利润：①利用消费者对品牌的信任；②把高利润作为对付供应者压力的资本；③利用独特性使消费者缺乏价格比较基础，降低价格敏感性。

一.创新战略 1）观念创新。 2）组织创新。 3）技术创新。 4）产品创新。 5）市场创新。 二.人才战略 1）人本智源观念。 2）终身学习观念。 三.文化战略 四.形象战略

市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。 市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。"""市场营销策略"""是[[企业]]以[[顾客]]需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及...[[服务]]而实现[[企业目标]]的过程。可以这样说，策略是决定营销组合形成的前期方案，而营销组合则是策略的一种具体实施手段，关系就是如此

三人行管理咨询李老师认为，有效的营销策略，是针对性和高效性的统一，是对市场认知的深度、高度和远见的统一，是适合于具体企业的，适应于市场拓展与客户维护的，是能够解决市场问题并获得年度业绩目标的实现的。出色的营销策略，是对于企业能量的评估与拉动，是对于企业资源的调动与设置，是对于企业营销目标的深度把握和极致引领。 出色的营销策略，是锤炼出来的 任何出色的营销策略，首先是基于调查研究和分析论证来做出来的。没有调查，就没有发言权。如果没有对具体企业营销活动开展状况认真的调查和分析，是不可能找到营销策略的制定入口的。 那么调查什么呢？分析什么呢？评估什么呢？ 要调查的，当然是市场所存在的空间和机会。 要分析的，当然是企业已经做好了哪些工作。 要评估的，当然是市场变化与消费变化趋势。 左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师 企业所面对的市场空间，通常表现为对企业来说重要的市场空间、具有潜力的市场空间，以及空白的市场空间。重要的市场空间，是那些销量较大的市场区域。具有潜力的市场空间，是那些具备一定潜力的、现在还没有进行大力推广的市场区域。空白的市场空间，则是那些尚无客户、尚未做市场拓展的市场区域。 制定有效的营销策略，主要考虑几点问题开展。 一、选择产品，确定好要营销的产品，在有多型号的产品品种，要针对各种群体而考量，主打什么型号，带动销售什么型号，形成一个整体组合。并针对产品的特点，组织好体现产品的广告词，吸引大家的购买欲望。 二、制定好销售政策，针对将要营销的产品作广泛的市场调查，推出好的销售政策，如买一卖一啦，加送什么啦，现场返还啦，足够吸引购买力，令购买者心动的定价或让利价格。在此，还要特别注意市场竞品的销售动向，做到知已知彼，或者专门针对竞品制定出有利于自己的营销策略和营销价格。 三、制定好内部的激励机制，所有的事情都是人做的，要有一个营销的好结果，就必须调动参与营销所有人员的积极性，只有大家主动的参与，积极参与，制定的方案措施才能落实施展。 最后，最好的方案都要有个准备，所谓七分准有三分做就淋漓尽致地说出了营销方案成功之核心，落实营销目标数量，集客数量，再从产品的前期宣传，营销方案的制定，实施计划的落实，营销实现的平台选择，人员组织，行动安排，越组织细致，营销的成功机率就越大。

现在有很多人认为影响营销战略选择的因素有很多个，其实只有二个：一是：自身的能力。不论你是想要做任何一个市场，首先你必须要有做这个市场的资源和能力。否则这个市场对你来说就是陷阱，而非机会。二是：外界的条件。有很多人说让营销工作者分析宏观环境中的PEST，行业环境中的五力模型，还说什么要时刻盯着竞争对手和目标客户等等。一个营销工作者的时间和精力是有限的，你不可能天天只盯着这些东西。所以现代化企业，都可能会建立一个战略信息系统来进行信息分析，为的就是对外界环境各个条件变化进行分析，以判断市场有哪些有利条件可以利用，有哪些不利条件应该规避。为什么首先要关注的是自身的能力，而非外界条件？原因就在于，你的能力决定了你在市场中生存的可能性。不断夯实自身的能力，然后抓住外界有利条件进行发展，就能够做到基业长青。

党员交纳党费的比例为：每月工资收入（税后）在3000元以下（含3000元）者，交纳月工资收入的0.5％；3000元以上至5000元（含5000元）者，交纳1％；5000元以上至10000元（含10000元）者，交纳1.5％；10000元以上者，交纳2％。实行年薪制人员中的党员，每月以当月实际领取的薪酬收入为计算基数。坚持跟踪督导，作用发挥到位。按照“统筹安排、量入为出、收支平衡、略有结余”的使用原则，将有限的党费使用到基层组织建设最需要的环节和地方，为其提供必要的经费保障。按照党费使用“五大类”的范围要求，重点向村（社区）和两新组织等领域倾斜，尤其是在开展村级党组织建设“整镇过硬、整县提升”、因连阴雨受损的村级活动阵地修缮中发挥了极大的作用。在使用过程中，严格审批制度，所有支出均由组织部部务会议集体研究，做到专款专用，开支合理、账目齐全。严格按照党费收缴标准对党费收缴比例进行更新核定，抽调专人对党政机关、企事业单位等有固定收入的党员对照工资发放明细表，逐人核算党费基数，确保应收尽收。实行党费收缴“月交季缴”制度，党员每月在党支部开展“主题党日+”活动时，自觉足额向党支部交纳党费。拓展资料：坚持标准先行，规范管理到位。严格遵守财经纪律，履行上级要求，在中国农业银行设立党费专户，收缴党费由银行转账，凭银行回单入账，设立会计、出纳两本账，做好票据整理，保证账目清晰，票据齐全。法律依据：《关于中国共产党党费收缴、使用和管理的规定》第一条按月领取工资的党员，每月以工资总额中相对固定的、经常性的工资收入（税后）为计算基数，按规定比例交纳党费。第四条不按月取得收入的个体经营者等人员中的党员，每月以个人上季度月平均纯收入为计算基数，参照第一条、第二条规定交纳党费。

1.我们知道通常我们的抽屉里会发现一些旧电池,但是我们也不知道还有没有电,如果放进用电器来检验很麻烦而且无法知道它电剩余量.所以,你可以做一个小验电器. 方法简单如下：使用一个小灯泡,很小的那种（像挂坠或玩具灯上的,五金店都有卖）.然后用两根细漆包线分别连接灯上.两根线的另一端分别用于接你要检验的电池的正负极.根据小灯泡的亮度,就可以判断电池的电量了. 2.拿把破雨伞,把布拆掉,拿一条电线,一头接电视或收音机,一头接到伞上面,就是一个好好的信号接受器.你想专业一点就在伞上面多绕几圈铁丝就行了.这是最省钱,快捷的方法,只是有点搞笑. 3将一根火柴和一根缝被的大针并在一起,用包香烟的铝箔将它们紧紧地包裹起来,再将有火柴头的一端的铝箔弯折过来密封捻紧.然后在靠近尾部的地方装上定向尾翼,把针拔出,就成了一个很简单的反冲火箭. 实验时,把小火箭放在铁丝架上,点燃一根火柴,对准铝箔筒包有火柴头的部位加热.当温度升高到火柴头的燃点时,箔里的火柴匣被点燃,使周围的空气急剧膨胀,气体从尾口高速喷出.由于反冲作用,火箭筒便从架上向前飞了出去. 如果在铝箔中包两根头对头放置的火柴,两端都不封闭.将它放在上,从中部加热.当筒内火柴点燃后,气体从两头喷出,铝箔筒仍停留在架上,从而说明了系统的动量守恒. 4把两个同样的量角器在圆心处铆合并能灵活转动,把上面的量角器沿右端挫一个长l厘米的缺口,量角时,让它的张开与待测角的两条边重合,缺口所指示的刻度就是这个角的度数;画角时,先将缺口对准规定刻度,再沿张开处画两条射线就完成了.这种量角器还能测立体物(如螺帽)的角度. 因这种量角器使用时形似剪刀,我们把它叫“剪刀式量角器”. 5 我把我同学当年的小制作推荐给你吧. 他做的是个电子小天平模型,注意,这是个模型,只能称量很轻的物体,比如说两个小纸屑.制作需要的材料是：一块木板（最好薄一点,不要太大）,一个垫圈,曲别针,锥子,电烙铁,几根导线,两个发光二极管,一节电池.这些材料都很好找,发光二极管如果没有的话可以去电子市场买到,很便宜的. 制作过程是这样的：在木板中间用锥子转一个小孔,将一个曲别针弯成勾形,与木板垂直的通过小孔固定在木板上,勾上能挂住垫圈就可以.然后取两枚曲别针,将其一半拉直,只保留一个拐弯,实际上拉直的部分就是天平的臂,剩下弯曲的部分就是托盘.另一个曲别针也做同样的操作.然后将两枚曲别针和垫圈焊在一起,垫圈在中间,曲别针要成一条直线.然后将垫圈挂到勾上,调整勾与木板的距离,大约3mm即可.然后在两个托盘下固定两枚曲别针,曲别针旁边准备用发光二极管作指示灯.在木板下面设立电路,天平就相当于单刀双掷开关.这个电路就相当于两个回路,共用一个电源,两个发光二极管.只要左边沉,左边的托盘就会和他下面的别针连通,从而电路接通,二极管发光；若两边重量相等,电路不通,两个二极管均不亮.

新郎接亲具体流程：一、新郎出发接新娘新郎出发去新娘家里接亲，新郎需要提前把自己的发型，妆容，服饰都搭配好，等待自己的伴郎团一起，到达新娘家楼下，出发时间需要看吉时，根据当日的吉时时间出门。二、堵门堵门是现代婚礼的一个游戏环节，这时候是伴郎和伴娘们斗智慧的时候，亲人们也会跟着伴娘团让新郎拿红包，做游戏赢了才能进入新娘家的大门，堵门游戏注意尺度，不要把时间拖得太长。三、卧室门新郎团进入到客厅后，要进入闺房必须再次做游戏闯关，先红包发一波，然后在做游戏，伴郎这时候一定要帮新郎多想想办法，让新娘打开闺房门。四、跪地表白进入到新娘的闺房后，拿着玫瑰花单膝跪地，对着床上坐着的新娘，表白一番，然后把花儿送给新娘，掀起新娘的头纱。五、找婚鞋婚鞋是接亲的必备环节，婚鞋一般都是伴娘藏的，所以新郎们可要主攻伴娘，多给伴娘几个红包，让她们给你提示，新郎很快就能找到婚鞋，找到后给自己的老婆穿上。六、敬茶给高堂们敬茶改口，女方的父母上座，新郎敬茶改口叫爸妈，然后是给爷爷奶奶敬茶，改口叫爷爷奶奶。七、背新娘背着自己的新娘子出门，把新娘抱上婚车，在整个过程里新娘不能挨着地面，必须要离地，所以可以找哥哥弟弟帮忙，注意新娘穿婚纱，防止走光。八、到新家到达新郎家里后，新郎把新娘抱上床，然后床头放上苹果，代表以后夫妻两人能平平安安，如果是在酒店举行婚礼，择是直接开车去酒店，在酒店门口新人开始迎宾，等待亲戚朋友们的到来。

ps之中把图像另存为，把图像清晰度拉低就可以，也可以直接电脑屏幕截图，这样画质会被显著降低。一般来说，图像上的文字信息在压缩之后都是可以看清的。可以把图片发给我来处理。

党费是党员向党组织交纳的用于党的事业和党的活动的经费。按照党章规定向党组织交纳党费，是共产党员必须具备的起码条件，是党员对党组织应尽的义务。党员应当主动按月交纳党费。遇到特殊情况，经党支部同意，可以每季度交纳一次党费，也可以委托其亲属或者其他党员代为交纳或者补交党费。补交党费的时间一般不得超过6个月。1、党员每月必须要自觉的缴纳党费，做到自觉、主动的将党参交给党组织的同志们。2、一定要按照相关的规章制度，每个月按时缴纳，不可以无故不交都迟交。如果真的有特殊情况，必须经过党支部的许可之下才可以按每个季度一次来进行缴纳党费。对于没有正当理由无故不交党费半年的党员将开除党籍处理。3、党费的缴纳是按个人的实际收入，并按照一定的比例进行缴纳。4、对于隐瞒或虚报工资收入的党员，经调查发现将会严肃处理。由此可见缴纳党费是一件非常正式并且严肃的事情，强化党员观众是一件具有深刻的事情，通过定期的缴纳党费可以不断的提醒每一位党员要加强自身修养，做一个爱党爱国的党员，可以说通过缴纳党费这么一件小事，就可以体现出党员爱党的一颗火热的心。农民党员和生活困难的党员可以每月缴纳党费0.2-1元，充分体现了党对人民的关爱。拓展资料：党员交纳党费的基本要求有哪些？1、自觉。党员交纳党费必须做到自觉、主动，一般应由本人亲自交给党支部或党小组负责收缴党费的同志。2、按时。按照党章要求和有关规定，党员交纳党费一般应当按月交纳，不能无故拖延。如遇特殊情况，经党支部同意，可以每季度交纳一次党费。对无正当理由，连续6个月不交纳党费的，按自行脱党处理。3、足额。党员交纳党费应当根据个人的实际收入，按照规定的比例和标准交纳，不准隐瞒收入或减小交纳党费基数少交党费。法律依据：中共中央组织部《关于中国共产党党费收缴、使用和管理的规定》第一条按月领取工资的党员，每月以工资总额中相对固定的、经常性的工资收入（税后）为计算基数，按规定比例交纳党费。工资总额中相对固定的、经常性的工资收入包括：机关工作人员（不含工人）的职务工资、级别工资、津贴补贴；事业单位工作人员的岗位工资、薪级工资、绩效工资、津贴补贴；机关工人的岗位工资、技术等级（职务）工资、津贴补贴；企业人员工资收入中的固定部分（基本工资、岗位工资）和活的部分（奖金）。

发泡混凝土和泡沫混凝土是同一种材料。发泡混凝土，又名泡沫混凝土或轻质混凝土 ，通过发泡机的发泡系统将发泡剂用机械方式充分发泡，并将泡沫与水泥浆均匀混合，然后经过发泡机的泵送系统进行现浇施工或模具成型，经自然养护所形成的一种含有大量封闭气孔的新型轻质保温材料。优点是具有密度小、质量轻、保温、隔音、抗震等性能。但其还存在一定的缺陷，如强度偏低、开裂、吸水等，因而要进一步扩大其应用领域还需在发泡剂、配合比、工艺流程、设备等方面做更进一步的研究。扩展资料应用范围：泡沫混凝土在我国的应用主要是屋面泡沫混凝土保温层现浇、泡沫混凝土面块、泡沫混凝土轻质墙板、泡沫混凝土补偿地基。但是，充分利用泡沫混凝土的良好特性，可以将它在建筑工程中的应用领域不断扩大，加快工程进度，提高工程质量。可应用于挡土墙、修建运动场和田径跑道、夹心构件、用作复合墙板、管线回填、贫混凝土填层、屋面边坡、储罐底脚的支撑等。但其在应用中存在强度偏低、开裂、吸水等缺陷，其性能有待进一步改进。参考资料来源：百度百科-发泡混凝土参考资料来源：百度百科-泡沫混凝土

教师观的内容顺口溜如下：教师观的基本内容口诀内容如下：建促放研、你它我他。对学生引导和促进，对课程建设和开发，同时课程研究少不了，社区型开放不能忘。你它我他，你是学生，它是课程，我是自我，他是同事。教师观是中小学教师资格证科目一（综合素质）的必考内容，主要是对教师角色和行为的考查。大体上分为两个板块：第一个板块就是新时代教师的角色转变：教师是学生的引导者和发展的促进者，教师是课程的建设者和开发者，教师是教育教学的研究者，教师是社区型的开放教师。第二个板块是教师行为的转变：对待师生关系，新课程强调尊重、赞赏，对待教学，新课程强调帮助和引导，在对待自我，新课程强调反思，在对待其他教育者关系，新课程强调合作。这种教师观的转变是时代进步的必然要求，要求老师朝着更加综合化、专业化的方向转变，这样不仅仅有助于教师的个人成长，更能够以科学、合理的方式最大程度挖掘学生，培养出个性化的新时代学生。这是我国教育不断深入变化发展的结果，更有利于人才的培养。

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法律分析：1、一般产品开展质量认证，应以具有国际水平的国家标准或行业标准为依据。2、我国名、特、优产品开展产品质量认证，应当以经国家质量技术监督局确认的标准和技术要求作为认证依据。3、经过国家质量技术监督局批准加入了相应国际认证组织的认证机构进行产品质量认证时，应采用国际认证组织已经公布的、并己转变化为我国的国家标淮或行业标淮为依据。4、我国己与国外有关认证机构签订双边或多边合作协议的产品，应按照合作协议规定采用的标淮开展产品质量认证工作。法律依据：《中华人民共和国产品质量法》第九条规定，国家参照国际先进的产品标准和技术要求，推行产品质量认证制度。

岁末年初，都是我们年终总结，年度考核的时候。我们写工作总结的过程就是通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理性认识。下面是我给大家带来的个人工作总结材料范文5篇，以供大家参考! 个人工作总结材料范文1 时光如梭，光阴就像流水一样从我的指尖溜走。不经意间我来到__已经工作一年了，这一年这是我人生中弥足珍贵的经历;也是我人生中最美好的回忆;更是我人生发生转折的一年。这一年，在各级领导的带领和培养下，在同事们的关心和帮助下，我在思想、工作、学习等方面都取得了一定的进步，个人素质也有了一定提高。在对__肃然起敬的同时，也会自己能够成为__的一员而感到欣喜。现将本人这一年的工作情况总结如下： 一、问渠那得清如许，为有源头活水来。 一年的工作经历，让我深刻的体会到，学无止境，为了顺应时代的变化，我将坚持不懈的学习各方面的知识在思想、专业能力文化诸方面得到鲜活的"源头之水"，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。 1、在思想上，我学习了党的十九大精神，树立了正确的价值观和人生观，用先进的思想武装自己，认真学习工作会议精神，按照"解放思想求真务实提高争创佳绩"的总体要求，不断提高自己的政治理论素质，一适应社会经济发展的客观要求。 2、在工作中，我始终保持积极向上的心态，努力开展工作。3.在生活上，我始终保持一颗积极向上的心。严格遵银行各项规章制度，准时上班、下班，有事请假，不在公共场所吸烟、喧哗等，注重提高自己的职业素养。 二、立足本职谋进取，辛勤浇灌__花。 在这一年的时间里，我热爱我的本职工作，并能够认真对待每一项工作任务，把国家的金融政策灵活体现在工作中。认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，积极主动地开展工作。 1、团结守纪，为提高经营效益尽心尽力。 一年来，我与同事们团结一致，服从领导的安排，积极主动地做好本职工作。 2、强化会计意识，发挥会计职能。 这一年，通过学习，了解了会计是行使__职能的重要工具和手段，既有核算作用，又有管理职能。工作期间，严格遵守会计制度和会计原则，认真执行财经纪律，通过参加行里提供的各种培训和同事们的帮助，现在我已经能独立的进行会计核算。 三、路漫漫其修远兮，吾将上下求索。 在__实习的一年，是我不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐渐成长的一年。感谢各位领导和同事们给我在__工作的机会。但我深知自己还存在经验不足，考虑问题不够全面等缺点，以后工作我将在不断夯实专业技能的前提下，不断加强自己的学习能力，提高自己的专业素质和技能，以满足更新换代的新时期，我会努力克服自身缺点，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。当好参谋助手，与全体职工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献。 个人工作总结材料范文2 为充分发挥效能监察工作为提高企业经济效益的重要手段作用，促进西固热电公司“效益年”各项目标任务的实现，提高各专业管理人员的制度执行力，我们4月份立项开展了物资采购和工程项目管理专项效能监察工作。现将工作开展情况总结如下： 一、工作准备情况 我们认真制定了物资采购和工程项目管理专项效能监察实施方案，明确了效能监察的工作目的、工作方法和工作步骤，并分阶段组织实施：工作目的：大力推行物资采购“阳光工程”，堵塞漏洞，降低采购成本，杜绝违纪违法行为，提高公司经济效益。工作方法：通过建立健全物资采购规章制度，规范物资采购招议标程序。步骤：4月3日-4月30日为学习宣传阶段;5月1日-5月31日为自查阶段;6月1日-8月15日为检查阶段;8月16日-8月31日为整改阶段;9月1日-9月15日为总结提高阶段。 二、自查情况： 物资供应部、设备部等职能部门在自查阶段能认真按照实施方案的要求，组织部门人员进行了专题学习。对相关制度依据集团公司、大唐甘肃公司的制度规定进行梳理对照。各部门结合公司实际进行修订，对制度执行中存在的漏洞和不足及时完善;能认真履行物资采购的流程管理和建立质量可靠、服务及时的供应商队伍信息库，并与各供应商签订了廉政合同。以上部门均将自查情况报告按时上报效能监察工作办公室。 三、检查情况： 在自查工作结束后，监察审计部会同相关部门对物资采购管理情况进行了检查。 1、首先进行了系统基础检查。对物资部、设备部2006年有关物资设备采购基础资料进行了查阅。检查各类招标、议标工作中程序资料以及廉政保证书、打分表等相关资料是否齐全规范。通过检查，各类资料都较规范、齐全，符合要求。 2、对执行程序、制度的规范性进行了检查。按照大唐甘肃公司文件要求，30万元以上要进行招标或大唐甘肃公司授权我公司组织进行招标，30万元以下可由我公司组织进行议标。在公司各项目招议标工作中，监察审计部全过程进行了监督。通过检查，职能部门能按要求执行各项制度，按程序开展工作。 3、我们重点对集体商务谈判项目执行情况进行了抽查。通过抽查，各项程序执行较好，但也发现有个别不足。如：在生水管道阀门更换项目中采购的金属硬密封蝶阀，由于当时正处于全公司联修阶段，工期紧、任务重，分场要求时间紧迫。物资部按急件进行了办理，未按照公司有关集体商务谈判制度进行议标。事后，物资供应部及时补办了相关议标手续。 4、对物资材料管理制度执行情况进行检查。我们对设备物资采购相关管理制度的建立健全进行检查，检查管理制度是否完善，查阅合同是否规范，相关工作人员是否存在不廉洁行为。 经过统计分析，1-10月份设备材料采购招议标及商务谈判共计47次，签订合同47份，为公司节约采购费用159.76万元。设备大修、技改招议标及商务谈判共计58项，签订合同58份，为公司节约费用74.5万元。 四、监察建议： 1、物资供应部要规范执行《议标性集体商务谈判实施细则》，对采购数额较少的材料必须要按相关规定进行。 2、要把学习掌握管理制度作为提高执行力的前提，认真组织部门人员学习相关管理制度，保证工作的制度化、规范化。 3、要进一步完善急件急办工作程序，要加强对公司物资采购招议标管理制度的学习，提高严格按制度办事的认识和自觉性。不断加强部门人员廉政建设，严格防范和杜绝不正当交易行为的发生。 五、整改提高情况 在效能监察检查小组的督促下，各职能部门针对提出的意见和存在的问题认真进行了整改。 1、物资供应部、设备部认真组织部门人员学习相关管理制度，不断提高管理人员制度执行力。 2、物资供应部、设备部对部门相关管理制度进行了梳理，制定和修订了一些管理制度。物资供应部修订和完善了相关管理制度10项、部门各岗位工作标准15项，设备部修订完善了电力生产发包工程管理制度。 3、通过制度建设的不断完善，管理人员工作程序的不断规范，堵塞了管理上的漏洞，提高了管理人员严格执行设备物资采购管理制度的自觉性，防范和杜绝了不正当交易行为的发生。 个人工作总结材料范文3 时间转瞬即逝，转眼我在公司工作了也近一年，在公司担任前台文员一职，在职期间学到并收获很多，也认识到很多自身的不足。现将一年来的工作情况总结如下： 一、自我了解 前台是公司对外形象的窗口，一言一行都代表着公司，接待公司来访的客人要以礼相迎，接听电话时要态度和蔼，对待日常工作事务要认真仔细，在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。 二、考勤工作 在职期间还担任公司考勤抽查及统计的工作。在统计考勤时要严格按照考勤制度执行，做到不徇私舞弊。严格维护公司所制定的规章制度。 三、采购管理 认真细致的做好办公用品的入库出库工作，根据办公用品的种类进行归类摆放，消除了仓库凌乱不堪的状况。在改善办公用品存放环境的同时也为后续库存统计工作奠定了基础。保持干净整齐的库容库貌成为仓库管理的一个长期基础工作。 四、存在的不足 1、由于刚接手工作不到一年，很多地方了解不够深入细致，需要继续努力; 2、处理紧急事务时，不够沉着冷静; 3、待人接物时，态度不够热情。 五、自我总结 在这一年的工作中有很多问题发生，我们要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的工作能力。这也要求我不断的去学习，去提升。争取在下一年度完善自身的不足，把工作做的更好，更专业! 六、工作计划 1、继续加强学习，增强对本职工作的了解，创新工作方法，提高工作效益，更好的完成各项工作任务。 2、继续增加待人接物的学识，把过去遇到紧急事务时不够沉着冷静加以改正。 3、严格监督员工外出登记，做好每月考勤报表的统计工作。 4、做好物品入库出库的管理流程，避免经费流失。 5、承办上级领导临时交办的其它事项。 个人工作总结材料范文4 1、前台接待的日常工作描述 (1)保持每辆展车的整洁，负责公司前台大厅的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净。 (2)负责前台电话的接听和转接，做好来电咨询工作，接待咨询大运车型客户，记录客户的相关信息并依据地域分类，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误。 (3)负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌。 (4)引领客户办理分期车辆的首付款、出库交车、开发票、购置费申请表、喷门字等相关工作。 (5)负责分期客户与财务、安检、证照手续的移交协调工作。 2、前台接待工作的收获与体会 接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚等等，点点滴滴让我在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。 3、工作的不足之处 因专业知识还不是太专业和广泛，服务细节有所欠缺，在于客户接触时，有时无法提供客户所需的服务，甚至让顾客产生不信任感。 4、工作计划 (1)需继续加强对专业知识培训，提高业务能力，加强技术水平。 (2)需强化业务办理流程，替客户着想，为顾客提供实在的服务，使我们的服务能够让客户更加满意。 (3)需保持与各部门各岗位的衔接顺畅，保证工作移交顺利进行。 5、总结 虽然前台接待的工作有时是比较的琐碎，但大小事都是要认真才能做好。所以我都会用心的去做每一件事。感谢部门领导的教诲和公司给予我的机会，在以后的日子里我将加强学习，努力工作! 个人工作总结材料范文5 自从进入房地产公司已经有一年了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。20-年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结： 一、业务能力 1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。 2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。 3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。 二、个人素质能力 1、诚实。做生意，最怕“-商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。 2、热情。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。 3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。 4、自信心。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。 5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。 6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。 7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。 世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。 我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

在中国式现代化新征程中,成长为经贸领域的国际化人才可以考虑以下几个方面的发展：1、学习外语：掌握一门或多门国际通用的商务语言，如英语、西班牙语、法语等，能够流利地进行跨文化沟通和商务交流。2、深入了解国际经济和贸易：学习国际经济学和国际贸易的理论知识，了解全球经济格局、国际贸易规则和市场动态，掌握国际贸易的基本原理和操作技巧。3、培养国际视野：积极关注国际经济和贸易的发展动态，了解不同国家和地区的经济特点、市场需求和竞争环境，关注国际贸易政策和法规的变化。4、参与国际商务实践：积极参与国际商务活动，如参加国际贸易展览、商务洽谈、跨国企业实习等，亲身体验和了解国际商务运作的流程和规则。5、培养跨文化交流能力：了解不同国家和地区的文化差异，学会尊重和适应不同的商务礼仪和文化习惯，培养良好的跨文化沟通和交流能力。6、拓展人际网络：积极参与国际商务交流和合作，与来自不同国家和地区的商务伙伴建立联系，拓展人际网络，增加国际合作的机会。7、持续学习和提升：不断学习和提升自己的知识和技能，关注国际经济和贸易的新趋势和新技术，不断适应和应对国际经济环境的变化。

人生的价值包括人生的社会价值和自我价值两个方面。任何价值都是表示客体满足主体需要的意义，人的价值也是如此。不过在社会实践中，人在价值关系中的主体、客体位置不是固定不变的，人既是主体，又是客体，是主客体的有机统一。一个人，一方面是价值主体，他把他人和社会作为自己的价值客体，他是需要的主体，有其自身的需要，他要依靠他人和社会的活动及其成果来满足自身的需要，这就是我们通常所说的向社会的索取，或社会对个人的尊重和满足。这种满足使个人得以存在和发展，从个人角度来说，这就是他的自我价值，换句话说，个人通过自身的活动从他人和社会那里获得必要的资料来满足自身生存和发展的需要，这就是所谓人生的自我价值。另一方面，他又成为他人和社会的价值客体，以其活动及成果，来满足他人和社会的需要，这就是他的人生的社会价值，也就是通常所说的个人对社会的责任和贡献。人在价值关系中是主客体的统一，人生的价值也是人生社会价值和自我价值的统一。　　我们要树立科学的人生观、价值观，就必须端正人生坐标，保持积极向上、乐观开朗的人生态度。　　1．要珍惜人生。是珍惜人生还是游戏人生，这是人们经常会遇到的关于人生态度的一种选择。诸如信奉和推崇金钱万能的“拜金人生”；我行我素，不要约束的“潇洒人生”；玩世不恭、及时行乐的“游戏人生”；“留一半清醒留一半醉”的“糊涂人生”；不惜铤而走险的“赌博人生”等。这些都是很不负责任的人生态度。之所以会产生，归根到底是一些人的人生价值取向发生了倾斜，步入了人生实践的歧途。其实，人在社会生活中，总是有这样那样的责任和义务的，应该认真履行，不能游戏；人生总是有许多宝贵的东西，值得我们去珍惜。特别是革命军人，对国家和人民负有神圣的使命，应该认真履行自己的责任和义务，尽心尽力地做好各项工作，这样才能不辱使命。正如马克思所说：“作为确定的人，现实的人，你就有规定，就有使命，就有任务。至于你是否意识到达一点，那都是无所谓的。这个任务是由你的需要及其与现存世界的联系而产生的”(《马克思恩格斯全集》第3卷，第329页)。珍惜人生、热爱生活、努力工作，都是履行使命和义务的具体表现。当然，珍惜人生，并不否定勇于牺牲，二者是辩证统一的。勇于牺牲不等于不珍惜生命，珍惜人生也不等于苟活偷安。在革命军人的人生观中，勇于牺牲和珍惜人生统一在为祖国为人民无私奉献的人生价值中。当祖国和人民需要的时候，在生死攸关的紧急时刻，革命军人可以毫不犹豫地赴汤蹈火甚至献出生命，这是革命军人人生价值的体现；在工作、训练和日常生活中，革命军人格尽职守，勤奋努力，百般珍惜人生，认真对待人生，这同样是革命军人人生价值的体现。　　2．要选择乐观的人生。人生总会有酸甜苦辣，乐观还是悲观?这又是一种人生态度的选择。有人认为“人生如苦海”，“世事艰难”；有的人一遇挫折失败，就烦恼苦闷，彷徨悲观，甚至自甘沉沦，厌世轻生，这是悲观主义的人生态度，是不可取的。唯物辩证法告诉我们，人生的道路曲折漫长而又充满矛盾。成与败，苦与乐，灾祸与幸福，等等，常与人生相伴。这是客观事实，应该实事求是地对待它，正视它。同时，事物又是辩证的，生活中虽有假丑恶，但真善美总是主流；人生之路虽然坎坷崎呕，但艰难中包含着顺利，愁苦中孕育着欢乐，黑暗中透露着光明，“艰难困苦，玉汝于成”，这就是人生的辩证法。一些人之所以陷入悲观主义，关键就在于他们不懂得这个辩证法。我们革命军人持乐观人生态度，就是以这个辩证法为基础，它指引我们笑对人生，正确地去承受生命历程中任何挫折和不幸；同时，勇敢地去迎接一切挑战，去解决各种矛盾和困难，并以此磨硕坚强意志和高尚品格，在不懈地追求奋斗中，实现自己崇高的人生理想。伟大的音乐家贝多芬之所以能够战胜双耳失聪的打击，以百折不挠的毅力创作出《英雄》、《命运》等辉煌乐章，就在于他有热爱生活、热爱音乐的乐观主义的人生态度和为神圣的音乐艺术事业而献身的人生观、价值观。　　3。要选择拼搏进取的人生。在人生的旅途上，是拼搏进取，赢得成功，还是无所事事、碌碌无为?这也是人们经常遇到的人生态度的选择。有入觉得“人生苦短”，“当及时行乐”，拼搏进取，难得成功，苦了自己苦家人，不值得，这实际上是一种得过且过、无所作为的人生态度。我们作为革命军人当然不能持这种人生态度，为了实现自己的人生价值，为了使自己的人生更有意义，应该选择拼搏进取的人生态度。古往今来，一切闪光的人生，有价值的人生，都是在顽强拼搏和不懈进取中获得的。被誉为我军“枪榴弹之父”和“中国的保尔·柯察金”的著名兵工专家吴运择，为了彻底改变八路军、新四军武器装备陈旧落后的面貌，冒着生命危险研制武器弹药，尽管九死一生仍矢志不渝，继续拖着伤残之躯锐意进取，为我军兵工生产奠定了坚实基础，为我军以较小的代价夺取重大胜利立下了汗马功劳，他的一生，就是为我军兵工事业拼搏进取的一生。所以，没有拼搏进取的精神，就难以克服人生路上的一个个困难；没有拼搏进取的精神，就不能成就任何事业；没有拼搏进取的精神，就不能实现我们的宏伟战略目标和远大理想……在拼搏进取中，一个个闪光的足迹，显示着珍贵的人生价值。　　基本目标（仅供参考）　　一） 要有大志向。　　人生如果没有大志向，就没有成功的动力。志向越大，成功的规模越大；志向不是对美好事物时有时无的向往，而是对一个清晰目标的追求，每分每秒都在为这个志向努力。　　二） 珍惜生命，珍惜时间。　　我们生命的时间是非常有限的，所以我们要珍惜和善用时间，才不会使我们的时间浪费。　　三） 要有才干。　　志大才疏，是不会成功的，即便是成功也不会长久。学习是人进步的阶梯。人生只有不断地学习新知识，充实自己的智慧，才能使自身立于不败之地。学习不仅可以从书本上学，还可以从生活中的人与事中去积累智慧。　　四） 要善于捕捉身边的机会和创造机会。　　机会就像一个天罗地网的漏洞，只有抓住了这个漏洞，才有成功的可能。　　五） 要有良好人际关系。　　人际关系是一座庞大的资源库，人际关系越广，你的势力就越大。但如何建立一个良好的关系网，是一门值得深研的学问。　　六） 意志要坚强。　　决定的事不要轻言放弃，不达目的誓不罢休。即便失败也不能放弃心中的梦想。要善于总结经验重新再努力。总有一次能成功的。　　七） 强者是永远没有成功与失败的。　　失败对于强者而言，是为成功积累成功的条件；成功了强者还有更高的目标还有更伟大的事业等着他们去完成，所以，在强者的心中是没有成功与失败。　　人生价值的名言　　人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。 —— 徐玮　　人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。 —— 列夫·托尔斯泰　　人的价值是由自己决定的。 --- 卢梭　　人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。--- 亚里斯多德　　一个人的价值 , 应当看他贡献什么 , 而不应当看他取得什么 . —— 爱因斯坦　　要探索人生的意义，体会生命的价值，就必须去追求，生与死，安与危，乐与苦，常常是检验人生价值观的尽度。　　真正的价值并不在人生的舞台上，而在我们扮演的角色中。　　生命的价值，正是在跑好自己承担的这一里程中体现出来的。人的生命虽然有限，但人用生命所创造的价值，却可以与世长存。

（1）场内道路从防疫角度出发应分为净道和污道，两种道路互不交叉。净道主要用于运输饲料和产品。污道专运猪粪和死、病猪。场内道路应该铺水泥，便于道路消毒。（2）排水道路边上要设明沟排水。屋顶和道路上的雨、雪水应和猪舍内排出的污水分开管道排出，要防止雨季大量雨水流入排污道，增加污水处理成本或来不及处理使污水池溢出来，影响周围环境。（3）污水排放猪舍内污水沟应有足够的坡度，以利于污水顺利流出舍内。污水的流出顺序应遵循就近原则，不要让污水在场内绕圈。有条件的猪场应建污水处理场，以便合理的利用，减少环境污染。（4）粪便处理猪场粪便应收集在猪场生产区以外的地方进行生物热处理以后，方可用作肥料或其他用途。南方地区可以建设沼气池，生产沼气用作能源和冬季采暖。

法律分析：按照机关、事业单位工资制度改革后的工资构成和目前企业工资构成的实际，明确了在职党员交纳党费的计算基数，并根据新形势下党员收入变化情况，将在职党员交纳党费的档次和比例，由过去的五个档次五个比例调整为四个档次四个比例，即“相对固定的、经常性的工资收入（税后）每月3000元（含）以下的按0.5%，3000－5000元（含）的按1%，5000－10000元（含）的按1.5%，10000元以上的按2%的比例交纳党费。对离退休人员中的党员，由过去参照在职人员党员交纳党费办法执行，调整为每月以离退休费总额或养老保险金总额为计算基数，5000元及以下的按0.5%、5000元以上的按1%交纳党费。农民党员每月交纳党费标准为0.2元－1元，其具体标准由各省、自治区、直辖市党委根据本地情况确定；学生党员、领取当地最低生活保障金等低收入的党员交纳党费的标准，仍为每月0.2元。法律依据：《关于中国共产党党费收缴、使用和管理的规定》第二条 党员交纳党费的比例为：每月工资收入（税后）在3000元以下（含3000元）者，交纳月工资收入的0．5%；3000元以上至5000元（含5000元）者，交纳1%；5000元以上至10000元（含10000元）者，交纳1．5%；10000元以上者，交纳2%。第三条　实行年薪制人员中的党员，每月以当月实际领取的薪酬收入为计算基数，参照第一条、第二条规定交纳党费。第四条　不按月取得收入的个体经营者等人员中的党员，每月以个人上季度月平均纯收入为计算基数，参照第一条、第二条规定交纳党费。第五条　离退休干部、职工中的党员，每月以实际领取的离退休费总额或养老金总额为计算基数，5000元以下（含5000元）的按0．5%交纳党费，5000元以上的按1%交纳党费。第六条　农民党员每月交纳党费0．2元－1元。学生党员、下岗失业的党员、依靠抚恤或救济生活的党员、领取当地最低生活保障金的党员，每月交纳党费0．2元。

1、论文结束语怎么写：需要基本概括全文的要点部分，加深题目意义、论文结语，就是要对绪论中提出的，分析或者论证的问题加以解释概括，从而引出的结论。或者对论文题目研究未来的发展趋势，进行自己的分析，论文结尾切记草草收兵，结尾和开头不符合。 2、论文结束语就是论文的结尾，是要围绕这篇论文的所创作的结束语，需要基本概括全文的要点部分，加深题目意义、论文结语，就是要对绪论中提出的，分析或者论证的问题加以解释概括，从而引出的出的结论。或者对论文题目研究未来的发展趋势，进行自己的分析。论文结尾切记草草收兵，结尾和开头不符合，更不要画蛇添足，拖泥带水。

最近要结婚啊？？恭喜恭喜！~~

第一节 自荐自荐即自我推荐，是毕业生在求职择业过程中的基本环节，也是打下良好择业基础的重要阶段，因为只有成功的自荐，才能获得进一步面试的机会。自荐不仅要精心准备自荐材料，还要注意和讲究一定的方法与技巧，每个环节都是毕业生所不能忽视的。一、自荐材料的准备自荐材料是毕业生用来和单位取得联系，介绍自己基本情况、全方位展现自己风采的各种说明性和证明性的材料，它的形式既可以是书面文字，也可以是网络电子版本，以及一些复印件等。自荐材料在择业过程中，有着举足轻重的作用，笔试、面试、录用都离不开它，其质量的好坏直接影响着就业。1.自荐材料的内容自荐材料内容主要包括：学校推荐表、求职信、个人简历、附件（证书复印件等）等内容。学校推荐表在自荐材料中有举足轻重的地位，是必要的一环，可以说这是一个官方的认证，具有权威性，用人单位对此有较高信任度，把它放在自荐材料中加大了自荐材料的可信度及自荐力度。学校推荐表一般包括本人及基本家庭社会情况，在校期间学习成绩和奖惩情况，自我鉴定，组织意见等内容。正因为学校推荐表统一规范，易产生千篇一律的感觉，内容上也难于全面，缺乏个性，所以这就要求毕业生在组织编写其他自荐材料中既不要重复，但又要进行必要的补充填加，必要时也可在学校推荐表中选取最有价值和利于就业的重点部分进行复印（如学习成绩、组织意见等）加入自荐材料中。附件即指能证实自荐材料中所列的各方面情况的原始证明材料，它也是证明自荐材料的真实性和自荐人各种能力的有力佐证。为防止投递过程中丢失，可用复印件，一般用人单位决定录用后是要看原件的，所以原件一定要妥善保存。求职信、个人简历的撰写及其技巧将在后面重点介绍。2.自荐材料的“美化”处理⑴ 编写自荐材料的原则①目标明确。组织和编写自荐材料的大目标和大方向就是为了就业，凡有利于就业的各种材料、各种组织编写方法都可以加以运用。②针对性强。即编写自荐材料时，应根据大致的就业意向，根据应聘的行业、职业或单位特点进行材料的合理组织、安排和撰写。要做到有针对性，就须做到知已知彼，根据不同情况写出最适宜的自荐材料，“投其所好”。③客观实用。即实事求是，摆正位置。在编写自荐材料的过程中要采取客观真实的思想态度，可以说，自荐材料的真实性是一个择业者的生命线，一旦用人单位发现自荐材料有假，轻者失去理想的就业机会，重者可能会遗失自己的人生。另外，在文体上，自荐材料应是实用文书写作中的说明文一类，其目的就是为了就业，切不可过分追求文笔超脱，言辞华丽，而舍本逐末。⑵自荐材料的整理自荐材料的整包括以下5个阶段：①搜集材料。俗话说“巧妇难做无米之炊”，搜集个人自荐原始材料是一项基础工作。搜集材料的原则就是为就业服务，以择业目标为中心，按需搜集,即围绕就业目标所需的专业特长、知识结构和能力等进行，注意专业特点、个人能力与行业特点的统一。②分类整理。搜集的原始材料很多，在分类整理过程中一般按以下五个大方面进行专题细分：即个人简历性材料、专业学习材料、特长爱好材料、社会实践材料、奖励评论性材料。③编辑审查。分类整理之后就要进行一个编辑审查，即对分类的材料进行汇总编辑，检查一下材料是否有明显遗漏，不能出现材料残缺。同时材料含糊甚至与实际情况有出入的，一定要撤除或修补。还要对材料上是否有错别字等细节进行校对。④汇总分析。经过分类整理和编辑审查后，首先要把同类型的材料集中起来；然后对材料的使用价值进行自我分析评估；最后再把材料依其价值评分分清主次，一一罗列出来，以便于编写使用。⑤合理编撰。在编撰自荐材料的过程中，要针对所应聘目标的具体情况，合理取舍，有机组合，充分体现择业者的优势与特长。⑶自荐材料的包装当把自荐材料的主体部分在原始材料基础上，根据不同的应聘目标编写完后，就要进行包装这一工序了。即完成封面(主题)设计和自荐材料的装订工作。封面的设计是丰富的，但其基本原则是美观、大方、醒目、整洁。封面设计要有一个主题或标题，一个好的主题，往往能够一下子把用人单位抓住，促使招聘者想进一步了解自荐材料的具体内容；而且封面的设计风格与自荐材料内部主体内容风格要一致，具有统一性、整体性；同时封面设计中最好体现出择业者的姓名、专业、年级、学校等基础的内容。在自荐材料的装订中最好采用A4标准纸，用计算机打印，不要用繁体字（有特殊要求除外），装帧不要太华丽，保持整洁、明快是最重要的。

一、认证依据 产品质量认证的依据是认证检验机构对产品质量进行检验、评定所依据的标准和相应的技术要求。由于我国的标淮体系中有国家标淮、行业标淮、地方标淮、企业标淮，不同产品有不同的特征及特性要求，所以认证机构在开展产品质量认证工作时，主要有以下几类依据： 1、一般产品开展质量认证，应以具有国际水平的国家标准或行业标准为依据。对于现行国家标淮或行业标淮内容不能满足认证需要的，应当由认证机构组织制定补充技术要求。对于这一点，《 产品质量法 》第九条第二款规定：国家参照国际先进的产品标准和技术要求，推行产品质量认证制度。这一规定的目的是为了体现出认证的水平和层次。 2、我国名、特、优产品开展产品质量认证，应当以经国家质量技术监督局确认的标准和技术要求作为认证依据。 3、经过国家质量技术监督局批准加入了相应国际认证组织的认证机构(例如：电子元器件认证委员会、电工产品认证委员会)进行产品质量认证时，应采用国际认证组织已经公布的、并己转变化为我国的国家标淮或行业标淮为依据。 4、我国己与国外有关认证机构签订双边或多边 合作协议 的产品，应按照合作协议规定采用的标淮开展产品质量认证工作。 二、认证种类 产品质量认证分为安全认证和合格认证。 安全认证 凡根据安全标准进行认证或只对商品标准中有关安全的项目进行认证的，称为安全认证。它是对商品在生产、储运、使用过程中是否具备保 证人 身安全与避免环境遭受危害等基本性能的认证，属于强制性认证。实行安全认证的产品，必须符合《中华人民共和国标准化法》中有关强制性标准的要求。 合格认证 合格认证是依据商品标准的要求，对商品的全部性能进行的综合性质量认证，一般属于自愿性认证。实行合格认证的产品，必须符合《标准化法》规定的国家标准或者行业标准的要求。 三、认证标志 认证证书是证明产品质量符合认证要求和许可产品使用认证标志的法定证明文件。认证委员会负责对符合认证要求的申请人颁发认证证书，并准许其使用认证标志。认证证书由国务院标准化行政主管部门组织印刷并统一规定编号。证书持有者可将标志标示在产品、产品铭牌、包装物、产品使用说明书、合格证上。使用标志时，须在标志上方或下方标出认证委员会代码、证书编号、认证依据的标准编号。 产品质量认证标志分为方圆标志、长城标志、PRC标志。此外，一些较有影响的国际机构和外国的认证机构按照自己的认证标准，也对向其申请认证并经认证合格的我国国内生产的产品颁发其认证标志。如国际羊毛局的纯羊毛标志，美国保险商实验室的UL标志等，都是在国际上有较大影响的认证标志。 方圆标志分为合格认证标志和安全认证标志两种。方圆标志用于没有行业认证委员会的商品的合格认证或安全认证。长城标志为电工产品专用安全认证标志。PRC标志为电子元器件专用合格认证标志。 按《中华人民共和国产品质量认证管理条例》规定，已经授予认证证书的产品不符合认证时采用的标准而使用认证标志出厂销售的、产品未经认证或者认证不合格而使用认证标志出厂销售的、转让认证标志的，由标准化行政主管部门责令停止销售，并处以罚款。 对于认证产品的质量严重下降或者生产该产品的企业的质量体系达不到认证时所具备的条件，给用户或者消费者造成损害的;经监督检查，发现获准认证的产品不合格，属生产企业责任的由颁发认证证书的认证委员会撤销认证证书。经过认证的产品出厂销售，不符合认证要求时，生产企业应当负责包修、包换、包退;给用户或者消费者造成损害的，生产企业应当依法承担赔偿责任。 通过上文的描述，希望您能了解 产品质量认证有哪些 。综上所述，产品的质量是一件非常严格的事情，换言之，能通过产品质量认证的产品是值得我们信赖和购买的。安全五无小事，特别的质量安全，只有保证了产品的质量安全，才能保证生活和工作的有序进行。

提供一些给小发明实例给你，自己参考吧　　1、水管跷跷板　　1．材料 粗细均匀、直径3厘米、长度40厘米的硬塑料管一根；粗细与塑料管相当，长度5厘米的软木棍一根；软木塞两个；薄铁片两块；缝衣针一根。 2．制作工具 小钢锯、剪刀、锥子、刀子各一把。 3．制作步骤 ①把塑料管从中间截开，分成长度相等的两段，并在每段管的上下各钻一个小孔。然后用5厘米长的软木棍把两段管连起来，用缝衣针从软木棍中部穿过。 ②用薄铁片剪成两个支架和两个小人，将小人固定在塑料管两边， ③向管内注满水并用软木塞塞住，将缝衣针放在支架上，调节此管在支架上平衡。此时水从管下面小孔有节奏地流出。 这时候，只要按下跷跷板的一端，跷跷板就会自动地翘起落下，两边的水轮流地滴出来，直到水全部滴完为止。注意，请把它放在一个盆里，以免水弄湿桌子。想一想它为什么会自动地翘起落下。　　2、爬楼梯车　　搬运重物上楼十分吃力，我看到小狗上楼梯的动作，受到启发，设计了 可以运重物上楼梯的小车。　　运重物上楼时，先把小车前轮推近楼梯，压下扶手，前轮悬空，被橡筋　　拉起，再推小车，使前轮搭在上面的楼梯上；再提起扶手，后轮悬空，后轮 被橡筋拉起，稍向前推，使后轮搭在上一级楼梯上??这样一级一级地爬， 小车就爬上楼去了。　　3、自动抽水的塞　　养金鱼的同学也许有体会，在利用虹吸管的原理给鱼缸换水的时候，为 了赶走管里的空气，不是先往换水管注满水，就是用嘴含住换水管的一端吸。 这样既不卫生又不方便。　　找一只与换水管（一般都是橡皮管）内径差不多大小的胶塞子。穿过胶 塞中心系一根结实的线，线的另一端系一个小重物。　　换水前，把系上线的小重物，从换水管的一端放进去，另一端取出来。 这样，线从换水管中穿过，胶塞子塞住换水管的一端。换水的时候，把带有 胶塞子的一端放入水底。用手拉小重物，将胶塞子从换水管中拉出来，同时 也就把管里的空气赶跑了，水也就顺着管子不断地流了出来。家里用水缸盛 水的，也可以用这种办法把缸底的沉淀物抽出来。　　4、巧画角平分线　　在透明三角板上的空白处画一个直径 1cm 左右的圆，用烧热的铁丝在圆 心处穿一个孔，孔的大小要能插进铅笔尖。　　使用时，将三角板上的圆与角的两边相切，在圆心处点上一点。角的顶　　点和这个点的连线，就是角平分线。　　5、旋转电铃　　用一只玩具电机，一个车铃盖和一根两头焊上小锤的弹簧，就可以组装 一套图示的新式电铃。只要一接通电源，电铃就会清脆地响起来。　　6、简单显微镜　　这个显微镜非常简单，用两个火柴盒平放在桌子上，把塑料薄膜放在火 柴盒上，使薄膜距离桌面 15 毫米。　　往塑料薄膜上滴一滴小水珠，直径大约 5 毫米。 在薄膜下面的桌上铺一张白纸，在纸上画一个极小的箭头，作为观察的　　标准。透过这个水滴，应该看到一个和原来方向相反放大了的箭头。这时， 距离最适当。　　在白纸上放着要观察的东西，再用放大镜观察水滴，刚开始，你可能什 么也看不清，慢慢改变放大镜的高度，就能看到观察物。　　1、自制羽毛球　　准备材料：空饮料瓶一只，泡沫水果网套两只，橡皮筋一根，玻璃弹子一只。　　制作过程：　　1.取250毫升空饮料瓶一只，将瓶子的上半部分剪下；　　2.将剪下的部分均分为8份，用剪刀剪至瓶颈处，然后，将每一份剪成大小一致的花瓣形状；　　3.将泡沫水果网套套在瓶身外，用橡皮筋固定在瓶口处；　　4.将另一只泡沫水果网套裹住一粒玻璃弹子，塞进瓶口，塞紧并露出1厘米左右；　　5.剪下半只乒乓球，将半球底面覆在瓶口上，四边剪成须状，盖住瓶口后用橡皮筋固定住。　　6.美化修饰后，一只自制羽毛球完成了。用羽毛球拍打一打，看看效果怎么样？　　2、自制香皂纸　　制作材料和工具：　　吸湿性较好的白纸，小块香皂，一支毛笔和一次性饮料罐。　　制作方法：　　先把香皂切碎后放在罐里，盛上适量的水后把杯子放在炉上加热，等香皂融化，将白纸裁成火柴盒大小，一张张涂透皂液，再取出阴干就成了香皂纸。　　3、自制热气球　　1.首先我们用软纸裁出6～8个叶状的纸片。　　2.将它们对折并用胶水将它们的边粘在一起作成一个气球。　　3.用胶带将四根连线粘到气球底部。用橡皮泥将线的另外一端固定在桌子上。　　4.尽量将电吹风的速度调的很慢。将吹风口向上对准底部的开口并且打开开关。气球会慢慢变大拉紧细线并且离开桌面。　　4、自制手电筒　　具体制作方法是：将一只废易拉罐（如露露饮料罐）起掉一头盖子，另一头用圆头榔头敲凹。用厚瓦楞纸板卷起两节一号电池，电池正极朝上、负极朝下装入罐中。找一个合适的塑料盖（如神奇大大卷的盒盖正好可以扣在露露饮料罐上），在盒盖中央挖一个圆形小洞，洞的大小以使灯泡插紧为宜。将灯泡底座插入小洞。取一段寻线两端剥去线皮，一端绕在灯座上，另一端从塑料盖侧面扎一个小孔穿出。将塑料盖盖在易拉罐上。检查一下，灯泡、电池是不是紧密接触。到这里一次性手电筒就做好了。使用时，用大拇指把从侧壁穿出的导线按在从拉罐无油漆的焊缝上，手电筒就会发光，大拇指离开导线跳起，手电筒就灭了，使用非常方便。　　5、自制太阳灶　　找一个大号手电筒上的凹面反光碗，用硬质泡沫塑料或木料削一根长约4厘米的圆柱体，直径以正好能紧紧塞进反光碗的圆孔为宜。在圆柱的一端横向钻一个细孔，穿入一根直径相当于孔径的铁丝，然后将露在圆柱外的铁丝两头扳折成90°，各留5厘米即可。把圆柱塞入反光碗的圆孔内，再将铁丝两端插在一块泡沫塑料或木质底板上。将一根细竹签的两头削尖，一头插在反光碗中央的圆柱上，另一头插上一小块土豆。把该装置放在太阳下，让反光碗朝着太阳方向，然后，耐心调节竹签长度，让插上去的土豆正好位于发光焦点上。要不了多久，土豆就会被太阳光烤熟，发出香味。　　6、自制 彩色蜡烛　　材料：彩色蜡笔、蜡　　制作方法：　　1．找一个废弃的罐装饮料桶(如1．25升的可乐瓶子)，整齐地剪去盖子的部分，把蜡削入桶中。　　2．把桶放人热水中，并搅拌里面的蜡，使之全部熔化。最好用开水。不过要请父母帮忙，或在父母的监护下进行这个步骤。　　3．把熔化的液体倒人一个形状好看的容器(比如放小块儿巧克乃的心形框)中。不要倒得太多哟。至于原因嘛，往下看。当然了，你要先在容器中放入作蜡烛芯的线。　　4．原来的蜡冷却悟，阿依照卜面的方法把熔化的彩色蜡笔液倒入其中(彩色蜡笔这个时候派上用场了)。这样把不同颜色的蜡一层层加上去，好看的蜡烛就做成了。　　7、自制壁挂花篮　　材料与工具：雪碧饮料瓶两个、胶水、刻刀、剪刀。　　制作方法：　　1． 将一只雪碧饮料瓶的绿色底套取下，剪成莲花状，翻转向下和瓶身粘成底座。　　2． 在绿色底套上截取2厘米宽的绿色环，仍套在瓶身上。　　3． 去掉瓶颈，在瓶上剪出13厘米长8厘宽的宽带一条，和3厘米宽的窄带若干条。　　4． 用刻刀在3厘米窄条上刻出花纹如图 3　，然后将这些窄条向外翻折，由下向上插入绿色环中。　　5． 取另一只饮料瓶，利用瓶身，用剪刀剪出6片17厘米长的蒴叶。　　6． 将花篮钉在墙上，插入叶子、鲜花，壁挂式花篮就做成了。　　8、自制蟑螂捕捉盒　　取一张220×150(mm)的硬纸板。　　捕捉盒最重要的部分为捕捉面。取一张塑料膜，剪成与盒底相同大小，涂上粘合剂铺在盒底上。蟑螂能否被捉，关键在于粘合剂。粘合剂有两个作用：一是将蟑螂引入盒内，二是将其粘牢在捕捉面上。引诱剂的调制：将40％的肉粉、50％的面粉、10%的豆饼混合，总量在20克左右，拌好待用。粘合剂是20克松香与10克菜油混合，加热至胶状后，把引诱剂与粘合剂混合搅拌均匀，即制成了粘合剂。　　把调好的上述糊状物均匀地涂在已衬上塑料膜的捕捉面上，再按原先画好的虚线向内折，最后把舌片b插在凹口a内。　　由于松香与菜油混合物的不干性，可使诱饵的粘性长达一个星期。将捕捉盒置于蟑螂出没的地方，因为盒内较暗，兼有蟑螂喜欢的诱饵，所以蟑螂会爬进盒内争食诱饵，被粘其上。粘满后，既可将纸盒压扁弃之，又可揭去塑料膜，调换涂有诱饵的塑料膜，使盒子得以再次利用。　　若将捕捉盒的尺寸扩大，并将粘合剂的成分稍作调整，加厚涂层便能制成纸制捕鼠器。　光碟变笔筒　　工具：白乳胶，光碟4张。　　制作：1.将一张光碟用白乳胶垂直粘在另一张光碟的四分之一处【只要在碟边到中孔间即可】。2.如此粘贴成正方形。　　延伸:如想要底，可把第5张光碟粘在正方形的下面。　　用法：笔可从任意地方插入。　　盒子做CD架　　工具:白乳胶,盒子[只要比CD大就可以了].　　制作:1.把每个盒子的侧面[宽度要大于CD]减掉.2.用白乳胶粘在一起.　　延伸:1.可组成正方型或其他形状.2.做得太小会不够力去支持CD,可把盒子压扁,剪成模型侧面的大小再粘上去,以增加侧面重力.3.也可在外面包一张包书纸,以增加美观性.　　用法:把CD放进去即可.　　卷纸芯做笔筒　　工具:白乳胶,剪刀,卷纸芯1个,硬纸板(硬度大于或等于0.1cm).　　制作:1.用剪刀在硬纸板上剪下一块比卷纸芯大的纸板出来.2.用白乳胶把卷纸芯粘在纸板上.　　延伸:1.可把多个不同高度的卷纸芯并排粘在硬纸板上.2.可把卷纸芯打横粘.3.可把单面胶的芯粘在打横放的卷纸芯上.但要在单面胶芯的下面粘一块纸板.

排污许可证有效期为5年。排污许可证有效期届满，排污单位需要继续排放污染物的，应当于排污许可证有效期届满60日前向审批部门提出申请。审批部门自受理申请之日起20日内完成审查；对符合条件的予以延续，对不符合条件的不予延续并书面说明理由。有效期内，应重新申请取得排污许可证的情形如下：1、新建、改建、扩建排放污染物的项目；2、生产经营场所、污染物排放口位置或者污染物排放方式、排放去向发生变化；3、污染物排放口数量或者污染物排放种类、排放量、排放浓度增加。排污许可证延续申请需提交的证明材料如下： 1、排污许可证申请表； 2、原有排污许可证正、副本原件； 3、有相应资质的环境监测机构出具的最近一年符合环境监测频次要求的环境监测报告，或者污染源自动监控设施日常监管部门出具的数据及设备运行证明； 4、环境保护主管部门核定的年度排污申报登记材料。综上所述，排污许可证，是指排污单位向环境保护行政主管部门提出申请后，环境保护行政主管部门经审查发放的允许排污单位排放一定数量污染物的凭证。【法律依据】：《排污许可管理条例》第十四条排污许可证有效期为5年。排污许可证有效期届满，排污单位需要继续排放污染物的，应当于排污许可证有效期届满60日前向审批部门提出申请。审批部门应当自受理申请之日起20日内完成审查；对符合条件的予以延续，对不符合条件的不予延续并书面说明理由。排污单位变更名称、住所、法定代表人或者主要负责人的，应当自变更之日起30日内，向审批部门申请办理排污许可证变更手续。

解压7z.001，7z.002这样文件的步骤如下：1.首先我们准备所使用的.7z.001文件，然后安装好需要的压缩软件，一般的压缩软件都可以使用。2.使用鼠标右键或者双击文件，开始解压吧，选择一个解压用的路径保存文件。3.可能我们在解压的过程中会遇到这样的问题，解压失败，因为没有完整的文件，所以解压不成功。4.所以我们应该将其所有的分卷下载或者找到，放在同一个目录里面使用就行了。这样就解决了7z.001，7z.002这样的文件的解压问题了。

答：一份好的推荐材料是开启事业之门的钥匙。因为毕业生在就业过程中，往往是先将推荐材料交给用人单位，用人单位再根据推荐材料进行初步筛选，确定面试学生名单。用人单位对毕业生的第一印象是从推荐材料开始的，因此制作好推荐材料对毕业生的就业是十分重要的。推荐材料一般由以下几个基本部分组成：①自荐书封面。②自荐信或求职信。③个人简历（参见第6页）。④学校推荐表（见学校就业信息网页）。⑤各种有效证书。如成绩单、外语等级证书、技术等级证书、职业资格证书、各级荣誉证书、获奖证书复印件等。⑥其他相关资料。根据毕业生的不同需要，推荐表的组成也会有所不同。如果有的毕业生想到外企工作，他的推荐材料中应包括英文自荐材料。自荐材料应外观大方，内容简洁，主题明确。投递方式有很多，如网上投递，招聘会现场投递，委托亲人、朋友投递等等。

教师观的基本内容：一、教师角色转变1、如果考虑到教师与师生之间的关系，新课程已经做出明确要求，教师要成为学生学习的促进者以及推动者。在具体操作过程中，教师要通过各种途径激发学习动机，对学生进行有效指导，尤其对学生学习过程进行统一管理并指导，让学生养成自主学习的好习惯，同时也要学习如何与其他学生之间进行合作。2、考虑到课程与教学之间的关系，新课程要明确要求教师要成为课堂学习的开发者与建设者。教师要有课堂参与意识，对传统的本位理念进行彻底改变，让学生成为课堂学习的主人。教师要对基础教育课程系统进行充分理解，收集课堂教学方案，对地方以及校本课程关系进行充分了解。二、教师行为转变1、在师生关系方面，新课程明确强调要做到赞赏与尊重教师对所有学生给予充分尊重，尤其对那些学习成绩较差的学生，一定要注意不能伤害这些学生的自尊心，也不能提法和羞辱学生，不能当着其他学生的面批评学生，要给予学生足够的尊重和赞扬。2、在对待教学上，新课程强调帮助以及引导教师在课堂上要做到有效引导，引导过程中要注意利用合理的途径，引导内容除了方法与思维之外，也要教会学生如何做人，让学生自身价值充分体现出来。

人生价值是指人的生命及其实践活动对于社会和个人所具有的作用和意义。人生价值是人生观体系中的一个重要的范畴，价值“具体”在人生观领域中表现。在一定意义上，人生的价值是人生的意义，评估人生“价值量”大小，可以理解人生的意义如何，理解人生意义的大小。人生价值包含自我价值和社会价值。一个人只有满足对人生价值的自我肯定，才能获得社会的认可。人生价值的价值量大小，由人生价值目标的境界及实现程度来决定。是否与社会总理想目标相一致、为实现这一目标做出了多大贡献，决定了社会成员个体的人生价值。个人价值是真、善、美的标准，在人生领域，以个人价值为中心，去衡量一切事物是非、善恶、美丑。本质是个人主义。注意：人是社会的人，总是生存和活动于各种各样的社会关系当中，并受到一定社会关系的制约。在实际生活当中，人们会选择自己的人生道路、通过一定的方式实现自己的人生目的，以独特的思想和行为赋予生活实践以个性特征。不过，任何个体的人生意义只能建立在一定的社会关系和社会条件基础之上，并在社会中得以实现。离开一定的社会基础，个人就不能作为人而存在，当然也无法创造人生价值。人的社会性决定了人生的社会价值是人生价值的最基本内容。一个人的生活具有什么样的价值，从根本上说是由社会所规定的，而社会对于一个人的价值评判，也主要是以他对社会所做的贡献为标准。个体对社会和他人的生存和发展贡献越大，其人生的社会价值也就越大，反之，人生的社会价值就越小。如果个体的人生活动对社会和他人的生存和发展不仅没有贡献，反而起到某种反作用，那么，这种人生的社会价值就表现为负价值。

拾蛋器我家是养鸭专业户,爷爷每天要在水塘边拾几百只鸭蛋.蹲下去,站起来……把爷爷累得腰酸腿疼.为了减轻爷爷的劳动量,我经过好多次试验,设计了拾蛋器,爷爷不用猫腰,就可以把蛋拾起来,装入箩筐里.找一节长25厘米左右,直径比鸭蛋直径略大的竹筒,一端被竹节封死,另一端锯成斜口.沿着竹筒圆端面,把下部的1/4锯掉.再把一个木柄装在竹筒侧面.制作即完成了.使用的时候,把竹筒平放在地面,斜口向着鸭蛋,把蛋撮入筒内.一次可撮起五只蛋,装入筐内.彭彩艳自动喂鸡器在帮妈妈喂小鸡的过程中,我发现给鸡添饲料也是一门学问:添多了,吃不完,鸡会上去乱踩乱刨,浪费饲料;添少了,鸡会挨饿.要是有自动添食的食槽就好了,吃多少自动添多少,吃饱了就不添了.根据这种设想,我设计了自动喂鸡器(如图):饲料放在上面长方形的料箱里,料箱的底和食槽由一块铁皮弯成,料箱的底和前侧板间有一条刚能漏下粮食的缝隙.鸡啄食的时候,食槽振动,饲料就从缝隙不断落下,补充食槽里的饲料.停止啄食,饲料也不往下漏了.朱德镌自动喂水器这种喂水器构造简单,家禽,家畜喝水很方便.像右图那样,在水槽边上钉一根立柱,立柱上钉两个铅丝弯成的瓶夹子.先往水槽里倒些水,再将瓶装满水,用手指堵住瓶口,把瓶子倒过来放在夹子上,让瓶口正好挨着槽里的水面.松开手指,瓶里的水并不会流出来,这是大气压在起作用.小鸡去喝水,槽里水面下降到脱离瓶口的时候,空气就会由瓶口进入水瓶,水就会流到槽里一些.当槽里的水面和瓶口齐平的时候,水又不流了.这就是一个能自动添水的喂水器.如果要给家畜喝水,可以像左图那样,制一个大的喂水器.但是要注意的是,墙后的水桶盖必须盖严,不能有漏气的地方.王军自动虹吸管给鱼缸换水最方便的办法是用虹吸管把旧水吸出,再注入新水.以前,往虹吸管里注水要用口吸,或在虹吸管内加上活塞,这两种方法都不方便.于是,我设计了自动虹吸管.自动虹吸管如图所示.在一段乳胶管(或塑料管)的下端,装一个用塑料药瓶改制的筛罩,管的上端装上一个皮球改制的气囊.皮球上有两个孔,一孔内装自行车内胎上的气门管,再把乳胶管套在气门管上;另一孔作出水孔.使用时,先把出水孔用手指堵住,把皮球捏瘪,把筛罩那端浸入水中,慢慢放松皮球,等水吸满乳胶管时,把出水孔一端下垂,水就自动流出来了.李晨磁性拌草棍过去,生产队有一头牛病死了,从胃里取出不少铁东西.实行责任制后,我家喂了一头牛.每次喂牛,爸爸都要精筛细挑,把草料里的铁钉,铁丝,铁屑挑出来.误吃铁东西有这么大危害,怎样才能把它们很快捡干净呢 我在拌草棍的下端装上一块舌簧喇叭上的磁铁,一边拌草一边就把草料中的铁东西都吸住了.我给它取名叫磁性拌草棍.杨建安让猫狗怕小鸡我们队里有几户人家养了猫和狗.它们一看见小鸡就抓来吃.1981年有一户买了300多只小鸡,不到20天,全都被狗和猫吃掉了.我家也有小鸡,还养了猫和狗.猫和狗不吃小鸡,还有点怕它们.这是为什么呢最初,妈妈买了小鸡,也不敢放在地上,而是装在篮子里,吊在高处的钩子上.我上学的时候,看到一群蜜蜂,就想:人比蜜蜂大,却怕蜜蜂,就是因为怕挨蛰.我们不会想个法子来吓一下狗和猫,让它们怕小鸡吗!我右手抓起一只小鸡,让鸡头从虎口伸出来,拇指和食指捏着一根针,针尖比鸡的嘴长一点点.然后把猫狗抓来,用藏在鸡头下的针去扎猫和狗的嘴和鼻子,扎上十几次,连续扎了三四天.哈!真有效!猫和狗看到小鸡就怕,不但不敢扑小鸡,还给小鸡让路.猫和狗在吃食的时候,小鸡去抢着吃,猫和狗一见小鸡来到碗前,就躲开了.臧荣华翻板捉鼠缸经过多次试验,我设计了一个捉拿老鼠的好方法.找一个深一点的水缸(水桶也可以).用三合板或其他薄板,锯成直径比水缸内径小5毫米左右的圆片,圆片中线固定一根比水缸外径长一些的细棒,做为翻板.翻板的材料越轻越好.翻板做好后,将细棒两端头搭在缸口,翻板的一边也搭在缸口,使板面与缸口平行.使翻板能在缸口翻动自如.使用的时候,水缸里放少许水;翻板不搭在缸口上的那边固定少许老鼠爱吃的食物.只要贪食的老鼠踏上翻板,必定逃脱不了淹死的命运.张逮湘沉砂器我们学校用水泵抽水,可是抽了一会儿就不上水了,我们科技小组把水泵拆开一看,原来井水带上来的砂子积在水泵里,把叶轮卡住不动了.为了防止砂子流入水泵,我们在叶轮前装一层纱罩.不料,抽了一会儿水以后,又不上水了,原来是砂子把纱罩前边的管道堵死了.最后,我们在纱罩前边装上一根垂直向下的管子,管子下端用盖子密封,制成了这个沉砂器.随水抽上来的砂子被纱罩挡住后,自动进入下边的管子里.这样,水泵终于正常工作了.崔成华提水车你们能提起一大桶水吗我能!找六根结实的木棍和两只轴轮(其他轮子也可以),按图装辆提水车.在车的头部挂一只铁钩.提水的时候,把水桶吊在钩子上,用手推着车子走就行.这种车还可以用来运煤或其他的东西,并不费力.提水车利用了杠杆原理.郭 灏水位报警器爸爸在苗圃地照管抽水机.抽水机房在坡下,水池在高坡上,离得远远的.在机房根本看不见水池里的水满了没有,所以常常要跑到水池边去查看.为了免得来回跑动,我帮爸爸设计了一个水位报答器.如图,把带有触片的方木固定在水池边上,带有电铃,电源,电闸的木板固定在机房里.抽水的时候,合上闸刀,水抽到一定的水位,铁丝上的触片随着浮子的浮力上升,与固定的触片相接,电路接通,机房里的电铃一响,就知道水池里的水满了.不抽水的时候,把闸刀拉开.钟永平稻田灌水水位控制器为了夺取水稻丰收,管水员常常要根据水田情况给稻田灌水.我们根据浮力和杠杆原理,设计了这个水位自动控制装置.把它装在稻畦闸口的位置上,只要打开闸门,根据需要的水位调好浮筒,就可以放心地放水了.等到水位达到要求,它会自动关闭闸门,停止灌水.装置如图所示,闸门用牵绳拉开,再把制动杆提起来别住活栓,就可以灌水了.如水位达到预定高度,将浮筒托起,杠杆将制动杆向下压,释放活栓,闸门就被橡筋拉下来,关住进水口.江西省奉新县城镇小学科技小组不沉的水桶在我农村老家的门口有眼井.打水的时候,常常有人把水桶掉到井里去,费好大的劲才能捞上来.我想啊,想啊,有了!可以做一只双层底的水桶.双层底之间有个空间,使它不进水.这样的桶掉在井里,就能浮在水面上,捞起来很方便.双层底空间的大小,应该使水桶盛水重量大于铁桶本身的重量.张晓歌带阀门的提水桶打井水的时候,要摆动井绳使桶倒过来.有时候摆动半天桶也不倒,真急人.我想了一个办法,在提水桶的桶底开一个比鸡蛋大些的洞,洞口盖一块较厚的胶皮,胶皮一边用钉子固定.这样,提水桶放到井里,水从洞口涌进桶.桶里水满了,向上一提,水的压力把胶皮压了下去,盖住洞口,就好比在桶底装了阀门一样.这种水桶专门作提水用,省时又省力.沈文华磁铁找桶水桶掉在深井里,很难打捞.如果水桶是铁的,可以用绳子拴一块磁铁放下井去,转上几圈,就可以碰到铁桶,然后吸在桶上.根据磁铁指示的位置,再把捞钩放下去,就可以大大缩小搜寻的范围,很容易就把桶捞上来了.郑阿涛保险辘轳用辘轳摇水,万一脱手,辘轳把很容易打伤手臂.我给辘轳装上了图示的防倒转齿牙,就不会倒转了.放水斗时,只要把绊牙搬上去就可以了.田永丽风车绕线我妈妈在家里做手工,常常要绕线.把一大轴"宝塔线"绕到木轴上,真不容易啊.我看到把房间里的前后门都打开,穿堂风很大,又看到《中国少年报》介绍了一个风力小制作,于是,我就做了一个利用穿堂风的绕线机.做法请大家看图.吴象枢塑料粘合器塑料袋或塑料薄膜用品坏了,可以自己动手修补一下.我根据塑料受热熔化,加压粘合的道理,设计成一个简单的粘合烙铁.使用效果较好.拿一个铜币(或小圆铁片),在圆心钻一小孔.找一段金属管(长度自定),一端按铜币半径为深度开一条槽,槽端钻一对小孔.把铜币放进槽内,圆心孔对准小孔,用铁丝作轴,穿过小孔,把铜币固定在金属管槽端.注意铜币必须能在槽内滚动自如.在金属管的另一端套一段塑料管或竹管,作为手柄.粘补的时候,先把要修补的塑料薄膜放在桌上,上面垫一张玻璃纸,把粘合器加热到摄氏一百度左右,用适当的压力从玻璃纸上滚过.温度高,滚动速度要快,压力可以小一些;温度低,滚动速度要慢,压力大一点.朱清杨聚光屏家里灯光暗,晚上看书做作业容易把眼睛看坏.我设计了一种聚光屏,可以增加看书地方的亮度.取三块大小适量的薄木板(硬纸板也行),用铰链连起来.一面贴上包香烟的锡纸.晚上看书的时候,拉开来立在桌子上.光线经过锡纸反射,就能较集中地聚集在放书的地方.用三面镜子像上面那样围起来,也能起到聚光作用.郑郴双用拐杖我的一条腿有毛病,走路要借助拐杖.可是等车,排队站立的时候很累.我想,别的残废人恐怕也有这种苦衷.怎么办呢 要是能随身带上折叠椅又不加重我们的负担就好了.于是,我在自己的拐杖上琢磨开了.经过反复考虑,画图,实验,终于设计出轻巧实用的双用拐杖(如图).在拐杖的中间加上一块坐板,上边用合页与拐杖的双柱连接,下边用合页与拐杖的单柱连接.叠起来是一支单拐,架起来又是一把折叠椅.曹万渝三腿多用梯这架梯子只有三条腿,却有双梯,单梯和手推车等多种用途.三腿分立,挂上下面的挺钩,就与四腿梯一样,成为双梯.将第三条腿沿中间的合页翻上去,插上插销固定,就可以把两节梯子接起来,成了二腿单梯.将中间合页的轴抽掉,把第三条腿拆下来,剩下的二腿梯又成为一辆小手推车.这样设计用料省,用途多,比较充分地发挥了一件工具的潜力.张中东简易显微镜我设计了一台简易显微镜,用的全部是废品.找一支空牙膏壳,剪下颈部以上的那一部分,洗干净.剪一小片透明胶纸贴在牙膏壳管口上,它就是载物台.找一只锥子在牙膏壳盖顶正中钻一个小孔.将一只废小电珠轻轻敲碎,取出头部的聚光玻璃球,把它嵌到小孔里,就成了目镜.把需要观察的标本(例如蜘蛛脚)放在载物台上,盖上牙膏壳,旋动盖子(就是调整焦距),直到可以清楚地看见物像为止.陈平手电筒显微镜用硬纸板或卡片剪一个与手电筒玻璃一样大小的圆片,中心镶一个聚光电珠中的玻璃球作镜头.像图示那样,把被观察物放在手电筒玻璃片中心,再把一个小弹簧放在玻璃片上,上面放带镜头的圆纸片,再一起装在手电筒头上,显微镜就做好了.拧动手电筒头的螺丝圈,就可以调整镜头与物体的距离.手电筒灯光可以作照明用.李伟贤两用垫板做功课的时候,常常找不到尺.我想了一个办法,向同学借一把尺来,按照尺上的刻度画在垫板上,标上数字.哈!我有了一块两用垫板了.同学们,请你们试试看吧!郭越峰两用橡皮擦做作业的时候,写错了字,做错了题,都得用橡皮擦.擦完之后,总会留下一些橡皮渣和纸毛,只得放下笔,用手把它们拍去,挺烦人的."要是有把刷子多好."对!自己可以动手做块两用橡皮.把废毛笔头拆下来,洗干净,粘到橡皮的一端.一端擦字,一端扫橡皮渣,纸毛,多好呀.陈晓瑜纸 夹老师经常印发一些讲义和复习资料,零零散散的,不但容易丢失,撕破,而且搞得书包里乱糟糟的.后来,我做了两种纸夹.一种是削两片薄薄的木片或竹片,中间开槽并钻两个孔.把纸夹在木(竹)片之间,对齐木片上的孔在纸上也钻好孔,从孔里系上橡筋或细绳就行(右图).另一种是用铁丝弯个架子,两头用铁皮加固,装上橡筋和按扣.使用的时候,中间夹纸,套上按扣,就成了挺好的讲义夹(左图).扬冬群"书 夹"买来一本新书,平摊在桌上看,看着看着,书就自动合上了.我用墨水瓶去压着摊开的书页,不一会儿,墨水瓶又滑了下来.我找来四五根橡皮筋,结成一长条,大约是书高的一倍半,再用铁丝弯个小钩子,用它来套住摊开的书页.摊开的书,再不会自动合上了.书合上以后,我也知道已经看到了第几页.苏尚来黑板上挂图好办法上课的时候,看见有的老师挂图十分困难,也非常费劲.我就在黑板上做了一个简单的挂图器.找两个线轴,一个固定在黑板的右上角,一个固定在黑板上方.在黑板的右侧,一高一低分别钉上两个钉子(位置自定),下边一个钉子为第一挂点,上边一个钉子为第二挂点.取2米左右长的细绳(或结实的线)一根,一端拴一个小铁钩,一端拴一条长约18厘米,宽约5厘米,厚约0.5厘米的木条,线要拴在木条的中间.木条的两边等距离地各固定一把夹子.用的时候,把细绳绕过两个线轴.铁钩先挂在第二挂点,使带有夹子的木条降下来,把要挂的图夹好.然后,把铁钩挂在第一挂点.同学们就能清楚地看到黑板上挂起的图了.徐海 王祥黑板上的线尺我是学校黑板报的抄写员,每次出黑板报,最头痛的事要算画线打格子.我琢磨出一种简便画线法.在黑板四个角的墙上钉四枚小钉子,拿细铁丝(或粗一点的线)绕铁钉围成长方形,用几根白线把铁丝上下,左右连结起来(如图).横着抄写的时候,把左右两边铁丝上的连线上下移动;竖着抄写的时候,把上下两边铁丝上的连线左右移动.如果在黑板四周边沿(或铁丝上),对称地淡淡地标上长度(不要影响美观),就更好了.抄好黑板报以后,把线分别向上(或向下),向左(或向右)移到尽头,以备下次再用.康健简易打格尺小学生写字离不开打格.可是打格很麻烦,又往往打不匀,要是打方格,就更费事了.我设计的简易打格尺如图所示.一次摆好尺子,能画许多线,又快又匀.还能打方格,长方格,田字格,用起来很方便.字母格排笔我看到姐姐做英语练习的时候,要自己打字母格.她用尺子比着,划四条横线才能组成一行字母格.我给姐姐想了一个办法:找了四支圆珠笔芯,每一支用胶布缠一圈,把它们排齐,用一块很平的竹片或铁片衬在里边,裹上三四层胶布,做成一个方便的排笔,用排笔打字母格,又快又准.使用时,变换拿排笔的角度,还可以调整格子的宽度.把笔的距离加宽还可以打横格,方格;用五支笔芯的排笔还可以画五线谱格.滕小楠自制圆规找两支用过的圆珠笔芯(其中一支是可以写字的),三根断锯条,一根缝纫机针,可以自己做一只小圆规.三根断锯条放在砂轮上磨成左图的形状,取一根写不出字的圆珠笔芯,放在微火上略烘一下,拔去铜头,把缝纫机针的大头插进去,使它固定.照右图把两根长的钢锯条分别插到两支圆珠笔芯尾部.最后用螺丝把三根锯条的圆洞固定在一起.不要固定得太死,能够灵活地扳动而又不松动为适宜.将短的那根锯条扳到上面做把手,长的两根锯条就是圆规的两只脚.樊建江自制"椭圆规"通常画椭圆,都是先在椭圆的两个焦点上各钉一根钉子,把一根线的两端缠在钉子上,然后用笔画,这样很麻烦.我做了一个椭圆规,使用起来较方便.找两根废的圆珠笔芯,把笔尖的小圆珠捅掉,在笔芯的下端钻一小孔.取一些薄铁皮,按图做成椭圆规的"脚"和"头".脚卷成圆筒形,里面嵌圆珠笔芯.用螺钉把它们固定好.用长约50厘米的光滑,结实的细线,分别从圆珠笔芯笔头的细眼里穿进去,再从笔下端的小孔中引出.找两个小夹子,分别夹在椭圆规脚上.把线头绕在夹子上.画椭圆的时候,先在纸上定出焦点F1,F2,把椭圆规的两只脚压在两焦点上,根据椭圆的大小,调整细线的长度,用笔绷紧细线,就能画出椭圆.用圆珠笔画椭圆的话,为了防止线从笔端滑出,可以剪下一小段圆珠笔芯塑料管,套在笔尖上.陈东用彩色粉笔制蜡笔有一次停电,我点燃一支红蜡烛,在烛光下做作业.不小心把蜡烛碰倒了,蜡油洒在桌子上,我随手拿起一截粉笔,像用粉笔吸墨水那样,去蘸掉倒在桌上的蜡油.第二天,我无意中用这截蘸了红蜡油的粉笔头在纸上一画,哎,颜色鲜艳极了,比红蜡笔还好用.我想:是不是可以用粉笔浸上蜡油做蜡笔呢 我把蜡烛放在铁碗里煮化,把粉笔放在蜡油里浸泡一下.晾凉后一试,果然很好.可是蜡油只浸透了粉笔的表面.怎么办呢 干脆,我把粉笔放在60多度的蜡油中用小火煮,直到粉笔不再冒气泡为止,蜡果然浸透了.粉蜡笔非常好用,和一般蜡笔比较,它具有色彩鲜艳,涂层均匀,不易折断,造价低廉,制作方便等优点.张文魁墨水输送管从大瓶往小瓶里倒墨水,要做到一滴不漏,该怎么办呢取一个与大瓶瓶口直径一样大的木塞(或橡皮塞).在塞子上钻两个孔,分别插上两根细塑料管(其他的细管子也行),其中一根管子短一些,一端高于液面,一端作吹气用;另一根管子长一些,一端深深地插入墨水底部,一端弯过来伸向小瓶瓶口,作为出水管.这样,只要向吹气管吹气,墨水便能经出水管输送到小瓶子里去,一滴也不会浪费.吹气管最好比出水管粗一些,这样既省力,出水又足.赵来军自制小量杯和小漏斗我们科技小组做实验的时候,经常用到小量杯和小漏斗.要是我也有小量杯小漏斗多好,在家里也可以做小实验了.有一天,我看到一个带刻度的塑料药瓶,啊,它的上部多像倒扣着的小漏斗!我用小刀把瓶子割开,哈哈,下半段正好是一个小量杯.我又找来一个软木塞,中间开一个眼,插上一段硬塑料管,把软木塞装在瓶口上,小漏斗就更好用了.陈晓武方形漏斗漏斗的下端一般都是圆形的.用这种漏斗往瓶子里灌水或其他液体,常常要提起漏斗,使漏斗与瓶口之间有一个空隙.否则,就会"噗噗"地直冒气泡,液体流得很慢,甚至流不下去.如果把漏斗下端改成方形(如图),往瓶里灌液体的时候,瓶里的气体会沿着瓶口的空隙跑出来,不必再提漏斗了.方黎

第一种是根据你饭店废水监测报告中污染物浓度计算。 第二种对不具备监测条件的小型排污企业可以按废水排放量折算污染当量数来计算，

1、人才定义国际化。长期以来．各国、各地对人才的标准不尽相同。进入人才国际化社会 首先要求对人才的定义国际化。国际化的人才定义应包含4个基本点：一是人才的内在素质好：二是人才的劳动离不开一定的条件 三是人才必须具有创造性劳动成果：四是人才的贡献要大干一般人 其作用和影响直接推动社会的进步和发展。简言之：人才 应该是指那些具有良好的内在素质．能够在一定条件下通过取得创造性劳动成果 对社会的进步和发展产生较大影响的人。2、人才观念国际化。一是尊重劳动、尊重人才、尊重知识、尊重创造的观念在世界范围普遍形成．人才在经济建设和社会发展中的重要地位和作用形成共识。二是人才的价值观念趋向一致，市场经济的价值观念，在世界范围内广为人们所接受，已经成为人才价值观念的基础。3、人才使用国际化。人才的活动空间越来越大，已经拓展到全球范围。人才的跨国流动，既有人员流动，又有智力流动。随着国际经济技术交流合作的日益广泛，国际人才与智力的交流合作也日益深入。几乎所有的国家都既有大量的人才去其他国家工作，也有大批的外国人才来本国提供服务。最近2O年来，人才占移民总量的比例不断攀升，许多优秀人才远离故土去国外长期工作。这种现象无论是在发展中国家还是发达国家，都普遍存在。4、人才评价国际化。长期以来．对人才水平和业绩的评价，常常局限于一国一地。目前这种状况正在改变，在学术、科研 文化等领域，正越来越多地将国际标准和水平作为衡量人才成果的尺度。由于经济全球化的各国市场，同时面临国内外同行的竞争：因此，人才在经济社会领域内取得的成果，最终的评价也应该是国际化的。5、人才培养国际化。一是培养目标的全球化，能否适应国际经济社会发展的需要，已成为人才培养的出发点和落脚点：二是教育体制的多样化，特别是国内外联合办学表现出方兴未艾的态势三是课程设置的综合化，更加着眼于复合型人才的培养：四是教育手段的现代化。6、人才素质国际化。经济全球化对人才的知识结构提出了新的要求，人才培养和使用的国际化加剧了人才在素质方面的竞争。复合型、高层次、具备跨文化操作能力以及通晓国际市场”游戏规则”等素质，将成为国际上普遍认同的人才衡量标准。7、人才待遇国际化。人才待遇国际化是人才国际化的重要内容。如果人才待遇不能国际化，那么人才流动空间的国际化就不能实现。哪个地方人才待遇与国际接轨工作做得好，哪个地方人才的聚集力就强。人才待遇国际化是人才流动和竞争中自然形成的趋势。8、人才竞争国际化。随着经济竞争的加剧和信息技术的发展，人才的竞争已经突破国界，国与国之间出现了”零距离 竞争的态势。同时，由于外资企业、跨国公司大量使用本土人才，这就使得”国内竞争国际化，国际竞争国内化 的现象非常普遍。国界一经打破，人才竞争的国际化就成为必然。挑战与机遇并存 。

总结 要准确，用例要确凿，判断要不含糊。言简意赅是阐述观点时概括与具体相结合的要求，避免笼统和累赘，使文字简洁明了。下面我为大家带来2022学生个人 学习总结 通用，希望大家喜欢! 2022学生个人学习总结通用1 在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。 此次精彩的培训学习主要心得有以下几个方面： 一、让自己更加了解涟钢，了解炼钢的工艺过程，了解涟钢的规模和组织结构。 想来自己真的应该感到惭愧，虽然在涟钢长大，却还真的不是很了解涟钢。对涟钢的建厂历史，产量，规模，所经历的种种，以至于钢铁的铸造过程，我都是一知半解。通过这次的培训学习，终于知道了涟钢老一辈工人既然是将1958年的年产5万吨的小钢铁厂发展到现在的450万吨(不含集团其他公司)的大型钢铁厂，历经50年不衰，而且还在蓬勃发展，并多次获得了不少全国性奖项。而且还知道了炼钢的工艺过程，知道了炼钢最开始是从焦化、烧结开始，经历了不少中心环节，克服不少困难，最后通过轧钢厂将我们需要的钢材制造出来。并知道了涟钢有着比较复杂的组织结构，让我们一时一下消化不了，不过我想这个在我们以后的工作中很快会清楚的，为了我们能更好在涟钢发展，我想我们也应该主动的去了解这些的。 二、了解了更多的生产安全、交通安全和消防安全的知识。 这次培训学习，花了很大一部分时间去学习生产安全、交通安全和消防安全的知识，因为安全是人们非常重视的东西，人们通常会把安全放在首位，也就是我们经常说的安全第一。 虽然平时我们也学习过一些安全方面的东西，并参加过消防演习等活动，但并没有这么系统的，并联系我们以后的工作岗位进行培训过。通过这次培训学习，了解了涟钢的诸多会发生不安全事故的因素，甚至有的达到了恐怖的程度，这次我们学习了该怎么去预防它，避免它，并杜绝它，让我们以后能好好的在工作岗位上保护自己。对于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知识，让我们以后能更好的远离危险。坚决将我国的 安全生产 方针—安全第一、预防为主、综合治理—贯彻到底。 三、学习了不少礼仪与修养 这次培训还专门安排了一个上午来给我们培训礼仪与修养的知识。在这次课上，我学到了应该如何发挥自己的情商，处理好与他人的关系。如何让自己以后的一言一行更加具有素质与修养。让自己在为人处事方面慢慢走向成熟与稳重。 四、最后培训中心还请来了公司的管理代表和工人代表 给我们做了精彩的谈话，告诉我们以后在涟钢应该怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聪明才智，勤奋刻苦，细心严谨的态度，这样才能慢慢在工作中磨练自己，成长自己。 学习是可贵的，培训是精彩的。通过这次可贵而精彩的培训学习，我们向涟钢更进了一步。感叹与憧憬之余，我想我们只有靠自己的聪明与才智、努力与勤奋去建设好涟钢，为我们的涟钢更好的发展贡献自己微薄的力量。 2022学生个人学习总结通用2 本学期在部门所有成员的共同努力下，顺利地完成了本部的各项工作，在此前提下，还积极主动地协助其他部门的工作。为了在今后更好的完成学习部的各项工作任务，为了我部能在工作上有更好的提高，更好的服务于广大同学，也为了能够将今后的工作做得更加完善，值此之际，将本学期的工作做个总结就显得非常必要。下面就由我来总结本学期我部门的各项工作： 一、日常工作 1、配合好招生办做好各项考试及相关考证的通知传达工作，定期召开学习委员例会，加强与各班学习委员之间的沟通联系，及时把学院的各项活动通知传达到位，与此同时也要及时跟进解决学习委员反馈的问题。 2、完成各项考证的报名及后续工作 (1)组织_年下半年普通话的报名工作，及相关的培训和考试的安排。 (2)下达关于_年下半年英语等级及计算机等级考试、CCAT考证和会计等各项考证的报名，整理收齐相关考试的相关资料，完成报名统计核对及后续工作。 (3)通知各班按照每班分配名额进行英语A级以及普通高等院校计算机等级考试考前模拟测试;制作相关课室安排表、座位表;安排报考人员进行考前模拟测试， 二、特色活动 1、首届 文化 艺术节演讲比赛：为了充分展现我院学生的青春风采，不断提高我院学生的思辨能力和 演讲口才 ，切实丰富校园文化，我部举行了首届文化艺术节“信仰耀青春”的主题演讲比赛。 2、首届文化艺术节征文比赛：为了丰富校园文化，用文字记录和宣传校园文化生活，我部协助新闻中心，举办了“吾爱吾校，吾敬吾师，吾惜吾友”征文比赛。 3、英语角：英语角作为学习部的一个部门，在 圣诞节 悄悄而至时，我们举办圣诞晚会每年都会在这个充满喜悦的节日里举办活动，让同学们在了解本国的优秀文化之外还能熟悉国外的文化精髓。活动已顺利的落下了帷幕，但它没有带走同学们的欢声笑语却带走大家心里的祝福与祈祷。同时，我们会改正不足，再接再厉让同学们感受英语的魅力，让更多的同学热爱英语。 4、各部门之间的协作。作为学生会大集体中的一员，学习部在本学期一如既往的尽职尽责，在做好自己本职工作的同时积极与其他各部配合，部门若干成员协助女生部举办的女生节;协助文娱部举办的五月的鲜花的文艺晚会;助体育部的“体育文化节”各项比赛的记录员等等会，在各种活动中尽自己的一份微薄之力，发挥了自身的作用的同时，更重要的是提高了与其他部门的团结协调配合能力。 三、展望新学年 1、我部会更加积极认真完成好日常工作，落实好相关考试及考证方面的相关内容的通知，及时与学习委员沟通联系，尽职尽力把工作做得更好。 2、新学年，我部希望举办更多更有创意的活动如 辩论 赛、演讲比赛、专业技能比赛等活动来丰富同学的学习生活。为了使新同学可以尽快适应大学的学习生活，融入到新的学习环境中，我部也将加大工作力度，并重点举办一系列针对大一新生的活动，起到学习部对学习的指导与监督作用。 3、为了起到学习部激发和提高学生们学习的积极性的作用，为了锻炼同学 英语口语 能力，在轻松愉快的过程中可以达到提高英语水平的效果。英语角活动也将如期举行，希望通过这个活动能够激发大家 学习英语 的热情和兴趣，以提高自己的英语口语水平。 以上即是学习部本学期的工作概况。回想一年来学生会的工作，我们取了一定的进步，这些进步离不开学习部每个成员的共同协作与在工作中的辛勤付出，我们一步步成长的脚步依然清晰，在工作中吸取 经验 与教训，虽说有些事做的不尽如人意，但是对于每件事，学习部的每个成员都是尽了自己的努力在做的，在取得成绩的同时不忘寻找不足之处，从而锻炼团队的协调工作能力，完善部门职能，使得以后的工作可以更好的进行。更可贵的是本部成员在活动中找到了个人自身的问题，变得更加团结，使得学习部成为一个温暖的集体，希望今后的日子里，我们还能一起努力快乐地工作，共同取得更好的成绩，将学习部的职能发挥的更加出色。 2022学生个人学习总结通用3 一、总结过去，尚知很多不足。自参加工作以来，绝大多数时间从事妇女工作，面对的是广大的农村妇女，她们纯朴善良、勤劳务实，对生活、对家庭没有多高的要求，因此在做她们的工作中仅停留在一般性的宣传、组织和发动，没有想方设法从根本上解决农村妇女的观念问题、技能问题，致使农村妇女的主观能动性和“半边天”作用没得到充分发挥。同时，自身要求低，认为基层干部只要做到身体力行就可以了，没有必要学习和掌握高深的理论和专业知识，因此在工作指导上几乎凭经验办事。 二、面对现实，深感责任重大。党的十六大提出了全面建设小康社会的宏伟目标，这对农村工作提出了新的更高的要求。如何做好新时期妇女工作，是摆在我们妇女干部面前且需要解决的课题。因此，妇女干部必须首先具备高度的责任感和使命感，认真学习和熟练掌握与市场经济相关的理论知识和专业知识，提高自身的综合素质。 三、迎难而上，开创工作新局面。目前，农村妇女工作面临着妇女群众素质较低、农业产业结构调整、农民人均收入不高等具体现实问题，加之农村基层妇女组织尚不健全，妇女干部自身素质偏低，因而给妇女工作的正常开展带来诸多不便。对此，我们必须树立迎难而上、知能而进的观念，采取切实可行的 措施 和办法，从提高妇女群众的基本素质入手，引导她们转变观念、提高技能，在农业产业结构调整中展示才华，为改变家乡落后面貌，尽快致富奔小康建功立业。 2022学生个人学习总结通用4 时间过得真快，转眼间又快到这个学期的最后阶段了。回顾一下过去，刚来到佛山大学报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梳!总结一下这个学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。 一、在学习上，比起第一学期有了很大的进步，各次测验的成绩也明显比以前有所提高。上个学期由于是刚来到崭新的大学校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课时间，每节课是五十分钟，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。经过上个学期的适应，这个学期基本上都可以习惯了这个学习时间制度，保证每堂课都认真听好听足。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多，不但坚持每个星期看至少两本专业书以上，还坚持每次看完之后就写下，将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常打开来看看。在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，至于写论文的作业就借助课外资料，希望以此可以提高自己的写作能力。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了房地产管理这门课程，这门课程属于经济管理系的内容，但由于我对这方面的兴趣比较浓，因此就报了来读。通过这个选修课，我大概了解到我国目前房地产的形势和基本的 房地产知识 ，有一个比较概括的认识。 二、我想这对我以后出来工作是有一定帮助的，毕竟在现代这个社会，掌握一定的经济知识是很必要的，房地产所介绍推销技巧，对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都可以从这里得到一定的启发，起码在如何与人打交道上能够有个了解。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是 学习态度 !我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过扯过”，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行20__年大学生学习总结教案。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。 三、在娱乐上，我觉得我收获就是学会了 游泳 ，其次就是在娱乐的基础上增强了体质。这个学期学校规定要进行游泳考试，这对于我来说无疑是一个大挑战。因为我从小到大都不会游泳的，所以我打从心里觉得害怕和担心。不过经过老师的悉心教导和我自己的勤奋锻炼，我终于成功通过了这次考试。其次，我们每天下午都有很多体育活动，其中有跑步、打 篮球 、踢 足球 、打 羽毛球 等等，我就约几个朋友一起去跑跑步，虽然运动量不是很大，但也是锻炼身体的一种好 方法 ，更是一种娱乐方式!现在我觉得我的身体素质已经增强了很多，不再象以前那样经常觉得很累，我想这是我在娱乐上的又一重大收获。 纵上所述，虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。例如，我在这个学期请假比较多，有些时候交作业不是很按时，利用星期六和星期日的时间不是很合理。人们常说，大学的生活是异常轻松和自由的，我也觉得的确是这样 但时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候后悔自己这样浪费时间。为了改正我以上不珍惜时间的缺点，我决定给自己制定以下一些计划，以便更好的督促自己。 具体包括这几点： (1)不是特别重要的事量多到图书馆去看书，还要多到一些城市去看看，增长自己的见闻; (2)在老师布置作业五天内必须完成，当然论文除外了; (3)每天晚上不能超过十二点睡觉，要保证充足的精力上第二天的课，防止出现上课时打磕睡的情况; 总之，我要发扬优点，改正缺点，不能再浪费一分一秒，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。针对自己的专业，多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。 2022学生个人学习总结通用5 时光像水中的倒影，一晃一学年就过去了。 军训 时的那段画面似乎还在脑际游移，而今大二的生活正在向我们走来，蓦然回首，感慨颇多。刚迈入大学的时候对一切似乎都充满新鲜感，于是到处跃跃欲试，结果碰壁较多。不过"吃一堑，长一智"，大一学年我除了努力完成自己的学习目标，也利用各种活动丰富自己的生活，充实自己。现将我上一学年的总结如下： 一、在学习上 学习是学生的基本，我知道一个受社会肯定的优秀大学生，除了有个性有特长外，最起码的就是要有知识文化的功底，所以，我至始至终都把学习摆在第一位，努力扎实自己的文化功底，坚决做到不旷课不早退不迟到，珍惜每一次文化课，这样才对得起自己的大学生涯!在课余时间，我能充分利用自己身边有限的资源，完善、巩固自己的专业知识，在谢老师的辅导和帮助下，我的《网页网站设计与制作》有了质的提高。 二、在生活上 我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好习惯。宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和平相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。身为407的寝室长，很荣幸在辅导员_老师的悉心帮助和呵护下使全寝室的成员都养成了一个讲卫生、集体荣誉感强的好学生。 三、在实践中 (1)身为班上的一名班干部，在辅导员与班上全体同学的帮助和支持下，基本上完成了老师交予的各项任务，提高了自己在处理各种问题上的应变力。 (2)作为航院青年报社秘书部副部长、电子商务协会组织部副部长、系组织部成员、电子商务创业工作室成员的我，能够较好的把握和利用这些平台，努力的锻造自我，成就自我，充实自我增强了自己的 人际交往 能力与工作协调能力。 (3)积极参与院系组织的各项活动。在本学期先后参加了“大学生职业生涯规划大赛”“航院首届 简历 制作大赛”“读书演讲比赛”“系首届短剧大赛”“湖南省大学生‘拒绝毒品，阳光生活"活动中自编自导自演了话剧《警钟长鸣》”，虽然未曾获得大奖，但是我从中受益匪浅，使我坚定了自己向前闯的信心，铸就了我勇往直前的决心和“在比赛中学习，在学习中进步”的参赛信念。 四、利用剩余时间在校外兼职 通过兼职我知道了许多工作中的细节和与老板、同事间的处事的细节。最重要的是通过打工，我认识到了在与陌生人相处时，平等是第一位的，在与人交往中要将一些身份、地位去除———这样既有利于交往，又是尊重别人。 过去一年的一切都将变成历史埋藏在航院这片沃土上，展望新的学期，我将扬长避短，认真总结大一的经验，虚心向老师请教，争取有更大的飞跃! 2022学生个人学习总结通用5篇相关 文章 ： ★ 2022年个人学习总结5篇 ★ 2022建团一百周年个人学习总结(通用5篇) ★ 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自荐书范文 我是来自xx学校的一名优秀的学生，我写此自荐书是因我想能在新的班级里为老师和同学做出我的贡献。所以才想推荐自己任竞选团副书记，因为我认为我有这个能力。 我在原校时当过班级的班长兼团支书，做得很出色，得到了老师的好评和同学们的认可。在工作上也有很强的组织能力，使同学们参加的活动进行得井井有条。也开展了各式各样的活动，深受老师和同学们的欢迎。 因在班级工作突出的原故，经班主任的推荐在初一时竞选了校学生会和团委的干部，因我在演讲中的表现突出及内容真实，被选入学校的学生会和团委工作。 我在班级以及在校出色的学习和工作中，曾先后得到了校优秀团干部、区优秀干部、区优秀团员、区优秀团干部、市优秀学生的称号。并成为校业余党校的第一批成员及成员组长，并因在党校中的优秀表现及积极工作，也取得了很好的结业成绩。 在原校的一切都已经成为往事，不能够代表现在，但我想我还是有这个能力为新的班级出力，也可以成为老师你得力的助手和同学们的好榜样。 因此我对进入新的班级工作有以下初步的计划…… 按这个改改好了 有什么计划你自己接下去吧 多写点计划 写写你多热爱党……结尾再次表达你热切的渴望为团做贡献的愿望~~~ 自荐书 范文 尊敬的领导： 您好!我是西京大学2004届专科毕业生。在完成学业,即将跨出象牙塔走出康乐园进入社会之际,我需要谋求一份适合自己发展的工作。现在有机会把我介绍给贵单位，我感到非常荣幸.你好我主修专业是电子商务。主要学习计算机基础知识,网站建设，作业系统的功能和使用。资料库维护和使用,网页制作，电子商务相关课程等。以及具有在微机管理资讯方面的能力。适合于 *** 行政机关、电信部门、计算机设计、销售公司、财税部门、金融机关及企事业单位，从事计算机应用与维护管理的工作，及网路公司的网站建设，网路维护等工作。 我有我有着很强的拼博意识,对自己充满信心。大学的三年生活中,我学习努力,成绩优良，为以后的工作打下了坚实的专业基础。并且能够理论联络实际，在校内外都积极地进行专业实践,检验自己所学的知识,使自己具备了较强的分析问题和解决问题的动手能力。为适应经济、科技和社会发展需要,我德智体全面发展。还积极地参加各种社交活动,参与了大量的活动策划、组织工作。经过长期的学习和锻炼,积累了丰富的社会工作经验,具备了一定的工作经验,为以后工作打下良好的基础。 作为作为真正的跨世纪一代,怀着对前途对未来的信心和对施展才华的渴望,我相信我较强的逻辑思维和实际操作能力,将是把理论知识转化为实际业绩的有力保证。 我记在此冒昧自荐,我期望着成为贵单位的一员,充分发挥自己的聪明才智。 如果能够得到贵单位的青睐,我一定会以不断学习、积极进取的精神竭诚为贵单位服务,与贵单位共同发展,共创美好未来! 祝你好运！ 求职自荐书范文 尊敬的XXX，我是一个性格乐观开朗，热爱生活，乐于接受挑战的人。 四年学生组织工作的经验，使我拥有更多的责任心去完成工作，同时更注重团队精神。在组织中担任不同的职位，让我有机会从不同的角度去理解什么是团队精神。随着职位的变动，工作量和工作难度也在增加，从开始活动的参与者到后来活动的组织者，让我的领导能力和交际能力得到提升。在活动过程中，能学以致用（如办公软体），以提高工作效率，同时也能更好、更形象的记录活动过程。 如今，我能在短时间内适应不同的环境，尽快地融合到团队中来，遇到困难能以积极主动的态度去解决。生活中坚持：人们必须努力工作，以一种富于尊严的方式生活，工作，可以做的更好的。 升职自荐书范文 尊敬的领导: 我是__来到咱们单位,工作了__时间,在领导的帮助下我学到了__,做了__贡献,取得了__成绩,尤其在__方面我更是受益匪浅.现在__岗位空缺,希望领导能考虑让给我担任,对于此单位我有以下__优势,如果我能任职,给我继续学习的机会,我将做__努力,取得__成绩,执行命令,团结员工,为单位多做贡献,创造价值,如果我没有能够担任此职务,说明在领导眼里我能力还嫌不足,我不会沮丧,一定会继续努力. 此致 敬礼 大体就是这样格式的,摆条件表决心,具体怎么写,没法替你,对你不了解,对你们领导不了解. ============================================================ Xxx总： 您好！ 随着我公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的感情，我喜欢公司的企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的信任你们。基于对公司的热爱和对领导的信任，鉴于现在的工作职责范围和工作强度，我希望能进一步向销售经理这项职位发展。 良木择禽而栖,人追求的目标越高，他的才力就发展的越快，才能为企业创造更大的价值。如果公司不给予员工一个良好的发展空间与相应的信任,那么公司整个的运作模式也将停滞不前,得不到良好的发展. 在这里我不用说自己工作做的怎么样、工作态度怎么样，因为您是我的直接领导，这些您应该非常了解，您甚至可以从员工们那里得到对我的评价。提出这样的升职要求，并不是“居功自傲”，我所付出的谈不上“功”，所以请不要误会我的本意，我只是实话实说。我相信，只要付出，就会有收获！ 如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到升职要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。 也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这是我的知识和修养要求我应该做到的 个人自荐书范文 尊敬的领导： 我是一个机关白领。人们都说我是个人才，本领很大。我觉得自己在机关工作是一种人才浪费，我要干一番大事业，以此证明我的自身价值。所以现在我毛遂自荐，向社会求职。我有以下几个方面的优势和特长。 我的学历很高。现在各单位招聘人才都十分重视学历，这是重视学问的表现。我的学历是研究生毕业，拥有硕士学位。我原来是小学毕业，我想，小学毕业哪能适应这个社会呢？现在，就是去一个单位守大门，也至少是大专学历，有的单位明确规定，没有本科学历，休想进来。实际上，在这样的单位就是看大门，也得有本科学历。针对这种严峻的形势，我采取了果断措施。现在是市场经济，文凭有市场化的趋势，于是，我花钱念了研究生，尽管我连英文字母都不会写，但校方对我很关怀，让我如期毕业了。通过念研究生，我不但学到了过去不曾学到的知识，还结交了不少学者教授，在他们当中，有一些人看样子很傲气，但经过交往，就会知道，只要肯掏钱，人家的态度是很不错的，这使我对他们的看法有了根本的转变，收获实在是不小。一想到我已经是研究生毕业了，心里就踏实多了，一种幸福感油然而生。 写档案是我的特长。我在机关工作多年，我的看家的本事是写档案，原来我每个星期至少要写10个档案。我写档案上了瘾，就是五一、十一放长假，我在家呆不住，非到单位写档案不可。档案是个神奇的东西，我在档案上如何写，基层就得咋办。谁不执行，那好，我就罚你款。罚款这东西是一门学问。比如，按档案规定对某单位罚款的金额是五十元钱，那么我就罚三十元，被罚单位挨着罚款还得感激我，又请我吃又请我玩，好爽呀。所以，我认为，我这个本事还会派上更大的用场。写档案可是我的一大乐事呀。 我的另一个本事是能喝酒。我爱喝酒，而且酒量很大。喝酒的学问可大了，你一顿可以喝下去二斤60度白酒，那不能算能喝，真正的能喝是酒要喝得多，话要说得好，感情要能够加深。比如，要陪一个客人喝酒，你让人家喝到位是最基本的。但让人家高兴才是最重要的。那么拍马的过程是必不可少的了。拍马的学问可大了，你看过电视剧《铁嘴铜牙纪晓岚》吗？纪晓岚学问大不大？但他也得让著和珅，和珅会什么？会拍马，把皇上拍得心满意足，他就会授给你大权。拍马可是大学问，我的本事在于，在酒桌上，白酒、啤酒、红酒样样能喝，而且会在酒桌上作拍马文章若干，让客人不但享受到美味，而且享受到美言，两全其美，保证让他满意。这算不算一个很了不起的本事呀。 打麻将也是一门学问，我对打麻将进行了深入的研究。我认为，打麻将的水平在于输，不在于赢。你打麻将赢说明你是一个赌徒，没有多大的出息。我打麻将专门研究输。在陪上级领导或贵客打麻将时，我会做到只输不赢，旁观者看不出怎么回事，但领导、贵客却知道我的“苦心”，在麻将桌上我输了，但我为自己为单位赢得了更多的好处。这就是打麻将的妙处。所以，一般的单位不但需要会喝酒的人才，也需要会打麻将的高手。我不是说我在这方面如何高明，只是说，我有一点点体会而已，当然比我高明的人比比皆是，我是不敢夸海口的。 我最大的优点是听话。你让我向东我决不向西，你让我打狗我决不撵鸡。我的座右铭是，领导永远是对的。我认为，领导就是我的上帝，我对领导要给予百分之三百的尊敬。我会做到，领导的难处就是我的难处，领导的敌人就是我的敌人。领导让我冲锋陷阵，我决不会有半点迟疑。我会想领导所想，急领导所急，帮领导所需，全心全意为领导服务。领导有了错误我会主动承担，不让领导为难。领导有什么秘密我会守口如瓶，决不向外传播。当有了成绩的时候，我会先想到领导，说是在领导的关怀与帮助下取得的。我想，当一个小卒应该如此。 以上是我的一些情况，为此我感到很幸福，很自豪。我想，我自身的条件是很不错的，有意聘请本人的伯乐，可以找我面试。 小学自荐书范文 同学们： 你们好！ 今天，我走上演讲台的惟一目的就是竞选“班级元首”--班长。我坚信，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。 我从没有担任过班干部，缺少经验。这是劣势，但正因为从未在“官场”混过，一身干净，没有“官相官态”，“官腔官气”；少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向生活在最底层，从未有过“高高在上”的体验，对摆“官架子”看不惯，弄不来，就特别具有民主作风。因此，我的口号是“做一个彻底的平民班长”。班长应该是架在老师与同学之间的一座桥梁，能向老师提出同学们的合理建议，向同学们传达老师的苦衷。我保证做到在任何时候，任何情况下，都首先是“想同学们之所想，急同学们之所急”。当师生之间发生矛盾时，我一定明辨是非，敢于坚持原则。特别是当教师的说法或做法不尽正确时，我将敢于积极为同学们谋求正当的权益。 班长作为一个班组的核心人物，应该具有统御全域性的大德大能，我相信自己是够条件的。首先，我有能力处理好班级的各种事务。因为本人具有较高的组织能力和协调能力，凭借这一优势，我保证做到将班委一班人的积极性都调动起来，使每个班委成员扬长避短，互促互补，形成拳头优势。其次，我还具有较强的应变能力，所谓“处变不惊，临乱不慌”，能够处理好各种偶发事件，将损失减少到最低限度。再次，我相信自己能够为班级的总体利益牺牲一己之私，必要时，我还能“忍辱负重”。最后，因为本人平时与大家相处融洽，人际关系较好，这样在客观上就减少了工作的阻力。 我的治班总纲领是：在以情联谊的同时以“法”治班，最广泛地征求全体同学的意见，在此此基础上制订出班委工作的整体规划；然后严格按计划行事，推选代表对每个实施过程进行全程监督，责任到人，奖罚分明。我准备在任期内与全体班委一道为大家办十件好事： 1，借助科学的编排方法，减轻个人劳动卫生值日的总长度和强度，提高效率；2，联络有关商家定期送纯净水，彻底解决饮水难的问题；3，建立班组互助图书室，并强化管理，提高其利用率，初步解决读书难问题；4，组织双休日里乡同学的“互访”，沟通情感，加深相互了解；5，在得到学校和班主任同意的前提下，组织旨在了解社会，体会周边人们生存状况的参观访问活动；6，利用勤工俭学的收入买三台处理电脑，建立电脑举小组；7，在班组报廊中开辟“新视野”栏目，及时追踪国内改革动态和通勤生结成互帮互促的对子；9，建立班级“代理小组”，做好力所能及的代理工作，为有困难的同学代购物件，代寄邮件，代传讯息等等；10，设一个班长意见箱，定时开箱，加速资讯反馈，有问必答。 我会是一个最民主的班长，常规性工作要由班委会集体讨论决定，而不是由我一个人说了算。重大决策必须经过“全民”表决。如果同学们对我不信任，随时可以提出“不信任案”，对我进行弹劾。你们放心，弹劾我不会像弹劾克林顿那样麻烦，我更不会死赖不走。我决不信奉“无过就是功”的信条，恰恰相反，我认为一个班长“无功就是过”。假如有谁指出我不好不坏，那就说明我已经够“坏”的了，我会立即引咎辞职。 同学们，请信任我，投我一票，给我一次锻炼的机会吧！我会经得住考验的，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，我们的班务工作一定能搞得十分出色，我们的班级一定能跻身全市先进班级的先列，步入新的辉煌！ 关于自荐书范文? 尊敬的领导： 您好!衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上! 通过三年多的学习，我的总成绩排在土建专业第三名的位置。各门功课尤其是专业课成绩一般都很优秀，我想这是三年来自己勤奋、好学并刻苦努力的结果。这种敬业精神我认为在今后的工作中对于尽好本职仍能起到很好的作用。 我顺利通过大学英语四级和六级考试，并且六级取得xx分的好成绩，是我院唯一的六级成绩在80分以上者。本人具有计算机基础知识和使用fortran77、c语言等高阶计算机程式设计语言编制程式、上机除错及运用的能力，于2006年通过全国高等学校计算机考试(t)并获得“优秀”证书，同年顺利通过国家二级考试。曾翻译过英文歌曲一首，获上海译文出版社奖《名车志》一本，这说明本人已有相当的翻译能力。此外，还学过一年的德语，具有初步会话的能力，并为进一步发展提供很大可能。 在实践方面，参加了为期一个月的军事训练，使我在组织性和纪律性上升到了一个新的层次。本专业安排的测量实习、道路勘测设计实习以及桥梁工程等各种实习，我都以认真严肃的态度对待，取得了很好的成绩，并为今后的实际工作奠定了实践性基础。此外，在假期期间我还担任家教工作，把所学知识做到融会贯通，教学合一。 请给我一个机会运用我的所学为贵单位服务，将十六年积累的知识回报于社会。本着“从今做起。以我做起”的原则，让我们携手共创美好未来。 此致 敬礼 自荐人：xxx xxxx年xx月xx日 小升初自荐书范文 Dear Teacher: Thank you for your busy schedule to read my letter of remendation . My name"s XXX, 13 years old this year, from XX primary school in Tianjin XX District. Comply with a model at school during the "Code of Practice for pupils." Respect teachers, concerned about the collective, love of labor. To "primary day-to-day code of conduct" strict demands on themselves, actively take part in school activities. Moral aspects: As the colonel was once a three-year "students Miyoshi", o district-level "students Miyoshi," municipal year "Miyoshi students." Has repeatedly won the "Student of civilization," "Little Angel of love", "Kids Learn”, the title. Public-spirited activity: Many students in poverty-stricken areas to contribute money and household goods. As "XXX old folk"s home," the old people offer love, warmth, by the old people"s praise and affirmation. Study areas: Pay attention to the teachers. Answer the questions actively. I"m interested in learning, especially the English. I have gotten PETSⅠ certificate, EETS ⅢB certificate. Held at the school "into the life of Happiness English" Oral English Competition, won the first prize. And has made "information technology Test" Ⅲ certificate. Sports: An active part in physical exercise, PE is fine grade, outstanding physical quality, in good health. Personal specialities: mild and helpful. Class precursors for the production of voluntary classes reported by the teachers and students at home.I have many interests, music (erhu) arts, has eight levels of the erhu. Attended "Jin Wan Newspaper" anized by journalist training, many times the author submission and publication. At the first "Top Ten *** all contributors tonight," won the Award of "Excellent contributor" title. I believe I have the ability to bee a member in TFLS and look forward to your evaluation of the test. Thank you. Best wishes, XXX 译文：尊敬的老师： 您好！ 感谢您在百忙之中阅读我的自荐信。 我叫XXX，女，今年13岁，来自天津市XX区XX小学。在校期间模范遵守《小学生守则》。尊敬师长，团结同学，关心集体，热爱劳动。以《小学生日常行为规范》严格要求自己，积极参加学校组织的各项活动。 德育方面：曾经三年被评为校级“三好学生”，两年区级“三好学生”，一年市级“三好学生”。连续多次荣获“文明学生”、“爱心小天使”、“学习小博士”、“劳动小能手”称号。热心公益活动，多次向贫困地区同学捐款、捐物。为“XXX养老院”的老人们献爱心，送温暖，受到老人们的夸奖和肯定。 学习方面：上课认真听讲，积极回答问题，勤于思考，自觉学习，各门课程成绩优异。尤其在英语方面，学习兴趣浓厚。已获得PETS一级证书，EETS三级B证书。在学校举办的“走进生活，快乐英语”英语口语大赛中，获一等奖。并且取得了“天津市初等资讯科技考试”二级证书。 体育方面：积极参加体育锻炼，体育成绩优良，体质素质优秀，身体健康。 个人特长：性情温和，乐于助人。自愿为班级体制作班报，受到老师和同学们的好评。爱好广泛，喜爱民乐（二胡）艺术，已具备二胡八级水平。曾参加“今晚报”举办的“小记者培训”，多次撰文投稿，并发表。在首届“十佳今晚小撰稿人”评选活动中荣获“优秀小撰稿人”称号。 我相信我有实力成为贵校的一名新生，期待您的考评测试。 此致 敬礼！ 护士自荐书的范文啊` 护士自荐信范文 尊敬XX人民医院领导: 您好,感谢您阅读我的护士自荐信! 我叫XXX,是成都大学医护学院应届毕业生.在校期间，本人学习勤奋刻苦，目标明确，学业成绩优秀，专业理论扎实，大学英语水平已具备基本的听、说、读、写的能力，并拿到英语四级证书，同时拥有检索、查阅英文资料的技能。经过在成都人民医院的临床实习阶段、专业学习阶段，现已具备扎实的基础医学、护理学基础的理论知识、护理操作等技能，已初步具备从事临床护理的工作能力。 专业学习之余，本人也善于把握每个实践锻炼的机会，注重计算机技能的发展，能够较好地应用Word、Excel等Office系列办公软体；在校期间，曾任成都大学医护学院英语俱乐部外联部部长、学院话剧团成员等，借此学习管理知识，吸收管理经验，锻炼自己的组织、管理、和团队合作能力；这些经验将成为我以后工作生活中不可或缺的一份宝贵财富。课外还喜欢唱歌跳舞、表演、看书、上网、尤其热爱运动。通过实践进一步提高了我的管理、组织、领导和人际交往的能力，不断地完善自己。希望您能给我一个表现自我的机会，您就会发现我的与众不同！ 经过在成都大学医护学院三年的学习.如今的我，面对学习，我自信、沉着、稳重；面对工作，我能干、肯干、敢干；面对生活，我热情、大方、诚恳。时值告别校园之际，谨呈求职材料，毛遂自荐，期盼能加盟贵医院，获得一个让我发挥白衣天使才能的机会! 1.具备扎实的基础医学、临床医学、护理学基础知识； 2.掌握内科、外科、妇科、儿科等专科的护理理论及操作； 3.具备较强的护理技术操作能力； 4.具备较强的语言、文字表达能力； 5.拥有独立的分析问题、解决问题的能力以及调查研究能力 6.2008年已取得护士资格证书 此致 敬礼! XXX 2008年12月18日 更多自荐信范文: :wdjlw./zijianxin 保安升职自荐书范文 Xxx总： 您好！ 随着我公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的感情，我喜欢公司的企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的信任你们。基于对公司的热爱和对领导的信任，鉴于现在的工作职责范围和工作强度，我希望能进一步向销售经理这项职位发展。 良木择禽而栖,人追求的目标越高，他的才力就发展的越快，才能为企业创造更大的价值。如果公司不给予员工一个良好的发展空间与相应的信任,那么公司整个的运作模式也将停滞不前,得不到良好的发展. 在这里我不用说自己工作做的怎么样、工作态度怎么样，因为您是我的直接领导，这些您应该非常了解，您甚至可以从员工们那里得到对我的评价。提出这样的升职要求，并不是“居功自傲”，我所付出的谈不上“功”，所以请不要误会我的本意，我只是实话实说。我相信，只要付出，就会有收获！ 如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到升职要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。 也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这是我的知识和修养要求我应该做到的

结论的任务是精炼表达在理论分析和实验验证的基础上，通过严密的逻辑推理而得出的富有创造性、指导性、经验性的结果。它又以自身的条理性、明确性、客观性反映了论文或研究成果的价值。结论与引言相呼应，同摘要一样可为读者和二次文献作者提供依据。结论的内容不是对研究结果的简单重复，而是对研究结果更深入一步的认识，是从正文部分的全部内容出发，并涉及引言的部分内容，经过判断、归纳、推理等过程而得到的新的总观点。主要包括：模棱两可，含糊其辞。不用“大概”、“也许”、“可能是”这类词，以免使人有似是而非的感觉，从而怀疑论文的真正价值。（3）本研究的不足之处或遗留问题。如是否存在例外情况或本论文尚难以解释或解决的问题，也可提些进一步研究本课题的建议。对于某一篇论文的“结论”，上述要点（1）是必须的，而（2）和（3）则视论文的具体内容可以有，也可以没有；如果不能导出结论，也可以没有结论而进行必要的讨论。结论段具有相对的独立性，应提供明确、具体的定性和定量的信息。对要点要具体表述，不能用抽象和笼统的语言。可读性要强，如一般不用量符号，而宜用量名称。行文要简短，不再展开论述，不对论文中各段的小结作简单重复。研究成果或论文的真正价值是通过具体“结论”来体现的，所以结论段也不宜用如“本研究具有国际先进水平”、“本研究结果属国内首创”、“本研究结果填补了国内空白”一类语句来作自我评价。

知识点储备:人的价值+价值观+价值判断和价值选择+实现人生价值的途径①人的价值就在于创造价值,在于对社会的责任和贡献,我们应该积极为社会作贡献。②价值观对人的行为有重要的驱动、制约和导向作用,我们要树立正确的价值观。③正确的价值判断和价值选择应符合人民群众的根本利益、符合社会发展的规律。④实现人生价值的途径。在劳动和奉献中实现人生价值。要积极投身于为人民服务的实践。在个人与社会的统一中实现人生价值。正确处理好个人与社会的关系,在奉献社会中实现人生价值。在砥砺自我中走向成功。要努力创造主观条件:需要充分发挥主观能动性,需要顽强拼搏、自强不息的精神;需要努力发展自己的才能,全面提高个人素质;需要有坚定的理想信念,需要有正确价值观的指引。参考①人的价值就在于创造价值,在于对社会的责任和贡献,我们应该积极为社会作贡献。拒绝“躺平”，争做有为青年。“躺平”是懒怠的借口、无能的掩饰，是消极颓废者的自画像、不思进取者的代名词。②我们要树立正确的价值观。不该用“躺平”来自我麻痹，逃避竞争。真正“躺平”的是极少数，不懈奋斗的是大多数。青年口头语中的这种“躺平”、“佛系”，更多的还是缓解压力的调侃和情绪的表达。③在劳动和奉献中实现人生价值。要积极投身于为人民服务的实践。努力使自己成为有理想、有本领、有担当的一代，担负历史使命，贡献青春力量。我们应该把躺平看做是年轻人走向成熟的一个阶段，发展出适合自己的人生道路，做有为青年。

提高容重而已。。。。同比少点水，同比少点发泡剂不就行了- -? 觉得成本太高的话， 提高煤灰，少点水泥也可以- - 毕竟强度随容重提高了。

一个字 想

国际化人才要有跨文化交流的能力，这种能力以对国际化语言的熟练运用为前提，同时也要对其他国家的文化有深刻理解，能以“异域理解”、“视角交融”的思维进行文化间的交流。国际化人才应具有国外经历，比如留学、在海外工作过或者访问学者等。同时，具有跨文化交流的能力，这种能力最能展现一个国际化人才的水平。还要对环境有较强的适应能力，即“适宜性”。不能一概以是否有过海外经历为判断国际化人才的标准。有些人在国外多年，并非就是国际化人才；而有些人从未出过国，但能称为国际化人才，比如将本土文化推广出去的传统艺术家。判断国际化人才的首要标准应该看其是否具有国际的视野与胸怀；其次德才兼备；具有参与国际竞争的能力，对“中国梦”有独特的贡献。

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创新小发明制作方法1、自制羽毛球 准备材料：空饮料瓶一只，泡沫水果网套两只，橡皮筋一根，玻璃弹子一只。制作过程： 1.取250毫升空饮料瓶一只，将瓶子的上半部分剪下； 2.将剪下的部分均分为8份，用剪刀剪至瓶颈处，然后，将每一份剪成大小一致的花瓣形状； 3.将泡沫水果网套套在瓶身外，用橡皮筋固定在瓶口处； 4.将另一只泡沫水果网套裹住一粒玻璃弹子，塞进瓶口，塞紧并露出1厘米左右； 5.剪下半只乒乓球，将半球底面覆在瓶口上，四边剪成须状，盖住瓶口后用橡皮筋固定住。 6.美化修饰后，一只自制羽毛球完成了。用羽毛球拍打一打，看看效果怎么样？2、自制香皂纸制作材料和工具： 吸湿性较好的白纸，小块香皂，一支毛笔和一次性饮料罐。 制作方法： 先把香皂切碎后放在罐里，盛上适量的水后把杯子放在炉上加热，等香皂融化，将白纸裁成火柴盒大小，一张张涂透皂液，再取出阴干就成了香皂纸。3、自制热气球 1.首先我们用软纸裁出6～8个叶状的纸片。 2.将它们对折并用胶水将它们的边粘在一起作成一个气球。 3.用胶带将四根连线粘到气球底部。用橡皮泥将线的另外一端固定在桌子上。 4.尽量将电吹风的速度调的很慢。将吹风口向上对准底部的开口并且打开开关。气球会慢慢变大拉紧细线并且离开桌面。 4、自制手电筒 具体制作方法是：将一只废易拉罐（如露露饮料罐）起掉一头盖子，另一头用圆头榔头敲凹。用厚瓦楞纸板卷起两节一号电池，电池正极朝上、负极朝下装入罐中。找一个合适的塑料盖（如神奇大大卷的盒盖正好可以扣在露露饮料罐上），在盒盖中央挖一个圆形小洞，洞的大小以使灯泡插紧为宜。将灯泡底座插入小洞。取一段寻线两端剥去线皮，一端绕在灯座上，另一端从塑料盖侧面扎一个小孔穿出。将塑料盖盖在易拉罐上。检查一下，灯泡、电池是不是紧密接触。到这里一次性手电筒就做好了。使用时，用大拇指把从侧壁穿出的导线按在从拉罐无油漆的焊缝上，手电筒就会发光，大拇指离开导线跳起，手电筒就灭了，使用非常方便。 5、自制太阳灶 找一个大号手电筒上的凹面反光碗，用硬质泡沫塑料或木料削一根长约4厘米的圆柱体，直径以正好能紧紧塞进反光碗的圆孔为宜。在圆柱的一端横向钻一个细孔，穿入一根直径相当于孔径的铁丝，然后将露在圆柱外的铁丝两头扳折成90°，各留5厘米即可。把圆柱塞入反光碗的圆孔内，再将铁丝两端插在一块泡沫塑料或木质底板上。将一根细竹签的两头削尖，一头插在反光碗中央的圆柱上，另一头插上一小块土豆。把该装置放在太阳下，让反光碗朝着太阳方向，然后，耐心调节竹签长度，让插上去的土豆正好位于发光焦点上。要不了多久，土豆就会被太阳光烤熟，发出香味。 6、自制 彩色蜡烛 材料：彩色蜡笔、蜡 制作方法： 1．找一个废弃的罐装饮料桶(如1．25升的可乐瓶子)，整齐地剪去盖子的部分，把蜡削入桶中。 2．把桶放人热水中，并搅拌里面的蜡，使之全部熔化。最好用开水。不过要请父母帮忙，或在父母的监护下进行这个步骤。3．把熔化的液体倒人一个形状好看的容器(比如放小块儿巧克乃的心形框)中。不要倒得太多哟。至于原因嘛，往下看。当然了，你要先在容器中放入作蜡烛芯的线。 4．原来的蜡冷却悟，阿依照卜面的方法把熔化的彩色蜡笔液倒入其中(彩色蜡笔这个时候派上用场了)。这样把不同颜色的蜡一层层加上去，好看的蜡烛就做成了。

中小学新课程背景下的教师观涉及两部分内容：一是教师角色转变、二是教师行为转变，具体内容如下：一、教师角色转变1.从教师与学生的关系看，新课程要求教师应该是学生学习的引导者和学生发展的促进者；2.从教学与课程的关系看，新课程要求教师应该是课程的建设者和开发者；3.从教学与研究的关系看，新课程要求教师应该是教育教学的研究者和反思的实践者；4.从学校与社区的关系看，新课程要求教师应该是社区型的开放教师。二、教师行为转变1.在对待师生关系上，新课程强调尊重、赞赏；2.在对待教学上，新课程强调帮助、引导；3.教师在对待自我上，新课程强调反思；4.在对待与其他教育者的关系上，新课程强调合作。

【篇一】通用的个人工作总结范文 　　光阴如梭，时光荏苒。20XX年就要成为历史了，内心不禁感慨万千!转眼间又将跨过一个年度之坎，回首过去的一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢领导给我这个锻炼的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。进公司半年以来，在领导的支持与教导下，在各位同事的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结如下： 　　“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，XX年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。 　　一、进公司_年来的工作表现 　　(一)正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，经过半年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教。 　　(二)半年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作。 　　二、工作中的不足与今后的努力方向 　　半年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。 　　(一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。 　　(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好。 　　20XX新的一年，对自己来说又是新的起点、新的机遇、新的挑战。在今后的工作中，我会继续努力，多和领导沟通自己在工作中的思想和感受，将来能和同事们和睦相处。像其他人学习，从中克服自己的不足，把工作做的更好，再接再厉，更上一层楼。 　　感谢你们对我的关怀，感谢你们对我的帮助，感谢你们为我做的一切的一切……祝愿你们：合家欢乐、平安幸福，恭祝你们的事业蒸蒸日上! 【篇二】通用的个人工作总结范文 　　20XX年已经过去，回首一年来的工作，感慨颇深，时光如梭，不知不觉中来公司工作已一年有余了。在我看来，这是短暂而又漫长的一年。短暂的是我还没来得及掌握更多的工作技巧与专业知识，时光就已流逝;漫长的是要成为一名优秀的客服人员，今后的路还很漫长。 　　很多人不了解客服工作，认为它很简单、单调、甚至无聊，不过是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了;其实不然，要做一名合格、称职的客服人员，需具备相当的专业知识，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会出现许多失误、失职。客服人员不仅要接待顾客的各类物流进展、咨询、投诉和建议，更要及时地对各部门的工作进行跟进，对顾客进行回访。为提高工作效率，还要负责各项资料的统计、存档，使各种信息储存更完整，查找更方便，保持原始资料的完整性，同时使各项工作均按标准进行。 　　下面是我20XX年一年来的主要工作总结： 　　1、按照要求，对顾客的档案资料进行归档管理，发生更改及时做好跟踪并更新。 　　2、对顾客的咨询及时进行回复，并记录在物流信息登记表上。 　　3、对于顾客反映的问题进行分类，联系快递师傅，进行跟踪及反馈。 　　4、接受各方面信息，在做好记录的同时通知相关部门和人员进行处理，并对此过程进行跟踪，完成后进行回访。 　　5、资料录入和文档编排工作。对公司的快递发出情况认真做好录入及编排打印，根据各部门的工作需要，制作表格文档，草拟报表等。 　　6、新旧表单的更换及投入使用。 　　7、完成上级领导交办的其它工作任务。 　　在完成上述工作的过程中，我学到了很多，也成长了不少。工作中的磨砺塑造了我的性格，提升了自身的心理素质。客服工作总结与计划。对于我这个刚刚步入社会，工作经验还不够丰富的人而言，工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难，幸运的是在公司领导和同事们的大力帮助下，让我在遇到困难时敢于能够去面对，敢于接受挑战，性格也逐步沉淀下来。在我深刻体会到职业精神和微笑服务的真正含义。所谓职业精神就是当你在工作岗位时，无论你之前有多辛苦，都应把工作做到位，尽到自己的工作职责。所谓微笑服务就是当你面对客户时，无论你高兴与否，烦恼与否，都应以工作为重，急客户所急，始终保持微笑，因为我代表的不单是我个人的形象，更是公司的形象。 【篇三】通用的个人工作总结范文 　　时光转瞬即逝，不知不觉来到公司已经大半年，回顾过去工作中的点点滴滴，才发现自己真的收益良多，作为公司的一名售后客服，我也深知自己所肩负的责任。售后服务工作作为产品售出后的一种服务，而这种服务关系到公司的产品后续的维护和改进，也是增强与客户之间交流的一个重要平台。售后服务的优劣，直接关系到公司的形象和根本利益，也间接的影响销售的业绩。特将今年的工作总结如下： 　　一、塑造店铺良好形象 　　顾客进入店铺第一个接触的人是客服，客服的一言一行都代表着公司的形象，客服是顾客拿来评论这个店铺的第一要素。作为售后客服，我们要本着为顾客解决问题的心理来对待，不要把自己的情绪带到工作中，遇到无理的顾客要包容，也不要与顾客发生冲突，要把顾客当朋友一样对待，而不是工作对象。作为网店客服我们多数时间是在用__文字与顾客交流，面对电脑顾客也看不到我们的表情，在与顾客交流的时候我们一定要保持良好的态度，言辞要委婉，多用礼貌用语和生动的语句，搭配一些动态诙谐的图片，这样可能带给顾客的就是另外一种体验了。 　　二、学会换位思考 　　当顾客来联系售后时，可能是因为收到商品不合适，商品出现质量问题等因素需要退货或者换货，当我们在为顾客处理问题时，我们要思考如何更好的为顾客解决问题，或者将心比心，当我们自己遭遇到类似顾客这样的情况时我们希望得到怎样的处理结果，然后在有效的去实施。售后工作也是锻炼我们心理素质的一个良好平台，我们每天会遭遇各种各样的顾客，其中不乏有无理取闹的，对待顾客时我们要持一颗平常心，认真回答顾客的问题。遇到顾客不懂的，我们则需要更多的耐心去服务，我们应该耐心倾听顾客的意见，让顾客感受到我们很重视她的看法并且我们在努力满足她的要求，让顾客有一个良好的购物体验，以带来更多潜在的成交机会。 　　三、熟悉公司产品和产品相关知识 　　公司作为一个从事服装销售的企业，产品的更新换代是非常快的，作为公司客服，熟悉自己的产品是最基本的要求，当有顾客问到产品的一些情况，我们也能及时回复顾客。对于产品的了解也并不能局限于产品本身，关于产品的相关搭配，也是我们都要了解的。公司几乎每周都有定期的新款培训，对此培训我也是比较热衷的，新款培训可以让我们结合实物和网页产品介绍对产品有更深层次的了解，在处理售后时我们也能熟知自己产品的优劣势，进而更好的为顾客解决问题。 　　四、有效的完成本职工作 　　__是我们与顾客沟通的工具之一，在__上与顾客沟通时我们要注意回复速度，只有及时回复才能让顾客第一时间感受到我们的热情，为此我们设置了各类快捷短语。在保证回复速度的基础上，我们也要注意沟通技巧，热情的态度往往是决定成功的一半。通过电话联系处理顾客的退换货也是我们的职责之一，在电话联系时我们也要注意最基本的电话礼仪。

发泡混凝土施工要安全正吗

……所有的？

、鞋厂设备工作管理制度1. 设备维修与保养制度：1)正确使用，精心保养，随手关闭设备或机台电源，定次上油润滑机器，清除设备沉积的垃圾；2)严格执行“安全技术操作规程”，实际定检定人操作；3)设备必须专人使用、专人保养、若设备或机台出现技术性能故障，应及时通知专业技术人员修理；4)保障设备结构的完整，不得随意拆卸或自行维修、不得调换其它设备或机台上的零件；2.设备事故与处理1)设备因非正常损坏或正常磨损之故障，致使停产修理或延误生产降低效能者，均为事故2)不论及事故大小，一旦发生设备故将，操作者立即切断电源，并及时报告干部和维修人员抢修；3.设备或机台维修保养规则1)设备或机台必须服从部门管理人员指派，专人使用、专人保留、专人保养、不得任意调换，违者予以作警告处分处理；2)不得私自动用或调换他人设备或机台，违者给予作记小过处理；3)设备机修技术人员，要定期进行设备表面的清洁，定次上油润滑机器、清洗机器、清洗机台内部的污垢和垃圾，保障设备的最佳性能；4)设备或机台操作人员，离开工作台，应随手关闭电源，减少机械运转，磨损或意外事故的发生，违者作警告处分处理。二、产品质量管理制度1.公司全体员工，特别是管理干部、品检员、应该强化质量意识，坚持产品质量高于一切的思想；2.优秀的产品质量是靠精心制作出来的，而不是靠检查出来的，在作业过程中，必须严格执行工艺纪律、严格按照工艺流程操作规范进行操作；3.进厂的原材料、大底、辅助材料、配件等一切物料，必须经品管组检验后方可使用；4、因设备调整不到位或有问题，应请维修师傅及时调整到位5.前道工序流转到后道工序的制作品，后道工序操作者检查存在的质量问题，按下列办法处理：1) 经品检员确认的返修品，开具返修单，现场生产干部根据返修单的超额比例就务必开出相应的处罚单。2)经品检员确认的报废品，则由品检员开具报废单，那么现场干部根据报废单所报废的数量开具补料单。3)造成返修品、废品流转到下通工序的品检员，处于操作者相同的处罚金额4)造成返修品、废品流转到下通工序的组长，处于操作相同的处罚金额6.操作者在制作过程中，必须对领到的配件或材料进行认真仔细的检查，不合格的严禁使用，如果不认真负责，对返修品、废品继续使用加工，所造成的损失，除对前通工序处罚外，也会对本工序操作者进行更严厉的处罚。7.严格质量检查纪律，坚持三检制度，即首件必检，中间抽查，逐件检验和自检、互检、专检，对不合格品决不放过的原则。8.品管在检验过程中，对检验出的质量问题，应现场询查，分析是否因工艺流程错误，设备是否运转正常或调试不正确，操作技术达不到，操作人员精神状态不佳等原因造成的，根据造成质量不良品的原因，应立即报告给组长或课长，采取有效措施迅速解决。9.坚决做到，对待质量问题公正无私，对返修品及时开出返修单，对报废品立即开出处罚单，以利及时补料。10. 各车间新款型体的鞋子上线生产前，根据样品鞋、色卡制作工艺流程单的要求，达到熟练的掌握，以利严把质量点，对于难点、重点加强巡视检查，把容易产生质量问题的地方消化在生产过程中。11.对于常见的易发质量问题，必须制定解决易发生质量问题的分析会，总结制定出相应的操作方式、动作，应注意的事项等，把问题消化在生产过程中。12.对于一个鞋型普遍存在的制作质量问题，必须立即召开现场分析会或直接请板师，技能人员到现场解决问题，杜绝批量事故。13.生产过程中出现严重的质量问题，应立即命令停止生产，并迅速召开质量问题现场分析会，找到解决的办法后再行生产，发现个别操作者的操作技能达不到该工序工艺之要求的，有权要求组长更换其工序工作岗位，确保生产出高质量的产品。14.品检员必须认真作好每位操作者的日质量检验记录，为分析，解决质量存在的问题，加强质量工作的管理提供强有力的依据，为产品质量优秀者提供表彰的依据，为产品质量劣差者提供批评处罚的依据。15.对于处罚过程的接近合格能使用的产品，回用时，必须呈报领导，方可流入工序继续生产。16.品检员在作业现场抽查质量时，切实担负起兼职工艺流程，操作规程督导员的职责。三、开发部管理制度1.遵照业务部和生产部的生产计划安排，坚决服从开发部制定的日工作进度安排的工作量，每人每天必须完成任务。2.根据业务部，生产部下达的工作计划，制定本部门的月设计制作计划，日工作量的进度安排，制定的原则是：1)首先必须优先保证客商订单所要的样品、确认鞋，斩刀试作样品鞋的完成时间2)其次安排根据市场流行要求，公司开发的新型体、新款式、新配色的品种。3)安排二次开发的品种，如：重新配色，配大底等。3.开发部制定的设计，制作月计划和日工作量进度表，月中调整计划和日工作量进度表，编制完成后交业务部、生产部、以利各部门追踪进度和生产材料购进情况。4.板房经理根据技术人员的分工职责，合理分解工作计划任务到每个人，建立个人考核办法。5.板房技术人员必须绝对的服从上级干部的安排，遇客人紧急情况，需作任务的临时调整时，技术人员应积极的配合，以保证灵活的机动性，确保工作计划的顺利完成。6.接到业务部转来的客商的有关资料后，立即先开出材料采购单。7.当制板房接到样品制作单、指令单时，首先应制作模具纸板后，再制作其全纸板。8.设计、制板、拆板、放板、定额、工艺文件，模具要有明确的分工与合作，对样鞋全套资料作业完成后，师傅、板房经理应严格审查，签发后负全责。9.制定工艺流程制作单时，应将重要部位技术难点作明确特别标记，并加注文字说明和局部图时，以利生产过程的控制，从而达到保证质量的目的。10.开发部应及时的与业务部，生产部，加强开发前一阶段的信息，情况的交流，沟通，如材料斩刀、大底施始进度等建立行之有效的联络通道。11.积极有效的做好国际、国内同行业的新的材料、型体款色、配色、技术、工艺、模具等资料情报的收集、整理建档存放。16.努力作好以开发或生产的“纸板、色卡”的归类建档存放工作、确保二次开发的有效性。17.板房之一切技术资料，设计工具，仪器不准拿出生产区，不能使用时，以旧换新。四 奖罚条例1. 对员工向公司提出的合理化建议，经采购确实行之有效，给公司带来明显经济效益的，视其程度给予（30—200元）奖励。2. 管理有方或工作表现突出者，给予作（10—100元）奖励。3. 本人操作之工序，质量保持较稳定者（10—30元）奖励。4. 凡未经书面批准请假而缺勤者，视为旷工，旷工一天罚50元，月累计旷工三天，视为自动离职处理，公司将扣发其本人尚未发放的全部工资。5. 思想不集中，粗心大意而导致他人受伤或财产受损的罚30—100元/次。6. 非正当理由而拒绝上级分配任务的，罚50元/次以上严重者开除。7、 在禁烟区内吸烟者，罚20元/次。8.下班后不清洁工作岗位或不按要求摆整齐工具者罚10元/次。9.人离开工作岗位，机动电器（针车机、截断机、前邦机等）之电源未关者罚10元/次10. 盛胶水、天燃水、白电油等物品时，桶未上好盖者罚30元/次。11. 凡发现拿铁锤或其它工具敲打有装白电油，天然水等易燃物品之桶罚100元/次。12. 在上班时间内，个人工作区域物品未能有序摆放者乱扔乱丢物品者（成品鞋、鞋面、工具等），罚10元/次。13. 个人工件区域（台面、地面）卫生较脏者5—10元/次。14. 未经批准留宿他人或上班时间留外来人员在公司宿舍者，罚50元/次。15 拿灭火器玩耍者，罚50元/次。16. 发现前道工序有明显之问题，而继续操作者，罚10—30元处理。17.鞋面上、成品鞋上发现有针尖和尖锐金属者，罚50元/次。 18、用错胶水、处理水者，罚30元/次。19.大、小包装：装错颜色、鞋号、码数、单脚、箱数，罚30元/盒。、，20. 指令单、联络函之内容出差错者，罚50元/次