读后感开头结尾

　　当阅读了一本名著后，你有什么领悟呢？需要回过头来写一写读后感了。现在你是否对读后感一筹莫展呢？下面是我为大家收集的《影响力》读后感范文（精选7篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　《影响力》读后感1 　　每次读心理学着作，都会引起自己很多的共鸣。一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。读《影响力》，学会了很多处理事情的方法，也感悟了许多道理。 　　书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。人们都有一种维护既得利益的强烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗。 　　在教育教学中如果能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为学生创造更多的发展机会，搭建更多的发展平台，不让发展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的发展不均衡，每个人的长处也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到成功的点。每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。 　　当我们遇到很紧急的情况时，越急躁做出的决定就越容易偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。而我们若采用“心理抗拒”原理，在最紧急的情况下能静下心来对前因后果做一个梳理，相信此时的发言和表态就会慎重得多。管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧张，立刻决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。 　　在承诺和一致一章中说道：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。如果让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大很多。在教育管理中，学生的一句承诺可能就是对自己的一种约束，当然承诺若是在学生自愿的情况下提出那约束力就更强。 　　在公开场合的承诺不仅会对承诺人一种无形的监督，还会影响到参加的每一个人。教育中我们要善于使用承诺和一致的原理，创设庄严的氛围，引导学生对自己的行为承诺并记录下来，或许会取得良好的教育效果。当然，写给自己一封信是对自己的承诺，告诉他人自己要做什么，也是一种承诺，把承诺变成一种激励，就会成为我们前行的力量。 　　静心品读，相信还有新的收获。 　　《影响力》读后感2 　　在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。 　　小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。 　　我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。 　　不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。 　　没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。 　　《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。 　　互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。 　　互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的`工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。 　　相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。 　　如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。 　　心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。 　　《影响力》读后感3 　　朋友推荐《影响力》这本书不错，非常畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在阅读过程中发现此书不像看小说那样轻松惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自己，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会赋予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下： 　　互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。接受和偿还往往联系在一起。一旦接受，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。 　　承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持一致。每个人都希望用实际行动来证明自己的选择或判断是正确的。我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。 　　社会认同。中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。 　　喜好，一般情况下人们容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明，陌生人对于喜好感来源于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫的按照他们所说的去做。我们从小就被教育说“要听话”，在后来的成长过程中，我们确实发现服从权威在很多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表现在头衔、衣着及外部标准等方面。 　　短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。当某样东西即将短缺时，就会燃起。 　　《影响力》读后感4 　　你有没有想过，当你兴致勃勃地与别人聊天时，你的弱点就已经被别人抓住了。或者你去购物，看似你占了一笔大便宜，其实那些商家都在你身上赚得盆满钵满，只不过你不但不知道，还会乐此不疲地给他们送钱罢了。我起初也没想过，直到我读了这本《影响力》，我才如梦方醒，恍然大悟，不禁感叹心理学的奥妙。 　　《影响力》的作者是罗伯特·西奥迪尼，他是美国亚利桑那州立大学心理学教授，《影响力》是他的代表作。此书对人的心理所受到的影响因素进行了全面的刨析，这些影响因素往往能左右一个人的心理，被称作“影响力武器”。作者将“影响力武器“分为六种：互惠、承诺与一致、社会认同、喜爱、权威和稀缺。掌握这些武器的人往往能是别人顺从他的意愿，掌握这些武器的商家更是不得了。他们往往能走进目标的心里，跟他们建立一种信任，然后趁其不备献上花言巧语，以实现目的。所以本书牵扯的贸易技巧，也令人耳目一新，广泛为商家使用。下面我就说说两种最典型的影响力武器。 　　互惠：所谓的互惠原理，就是别人有恩于你，你也应该尽你所能去报答别人。知恩图报是一种传统美德，相反，不知恩图报会被他人谴责。于是，我们身边最有效的影响力武器被别人利用了。比如说我去超市买可乐，售货员说我真帅，免费送我一瓶可乐。我笑纳了，他又向我推销雪碧，我对雪碧没什么兴趣，可我又不好意思拒绝，因为我白收了他一瓶可乐。他似乎是想让我看在可乐的份上买雪碧，不买有点不好意思，买就违背了本意，喝了就跑未免太不要脸了，真令人为难。很明显，我被影响力武器利用了。售货员运用互惠原理，先给了我一个小礼物，然后对我提一个大要求，我心中的亏欠感迫使我应允，导致我中了圈套，这就是互惠艳丽的奥妙。我举的例子有点牵强，但互惠原理确实很实用。（忘了说明一点，可乐是小瓶的，雪碧是大瓶的） 　　稀缺：机会越少见，价值似乎就越高。这句话没什么毛病。但稀缺原理会对我们方方面面的行为进行干扰，我们对失去某种东西的恐惧似乎比得到它的渴望更高，更能激发我们的动力。每当有东西获取的方法比以前更难，我们就越想得到它。就像平时上课时，平板就深深地吸引着我。可一到放假，可以大快朵颐时，平板也有些索然无味了。这是一种自身产生的影响力武器，我们需要记住，稀缺的东西并不是因为难以弄到手就变得更好、更有价值了。 　　人的心理是一种非常奇怪的东西，掌握点心理学技能，不但能使你更好地认识自己，更有助于你和别人的交往以及不被奸商盘算。总之，能使你受益无穷。 　　《影响力》读后感5 　　读完《影响力》启发很大，作者通过对大量实验和社会现象的分析研究，揭示出了许多我们经常经历到却意识不到的隐性规律。很多时候，我们在做判断时往往有“驱简”性倾向，追求效率而放弃耗时、复杂、整体把握的决策过程，只关注最具代表性的一条信息就做决定。作者认为，人们会频繁地利用互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威和稀缺原理等快捷做决定，以提高判断效率。但是，也有些原理被利用而误导我们，让我们做出错误的决定。所以我们在工作和生活中需要合理利用这些原理好的一面促进正面影响力，同时拒绝不好的一面防范负面影响。 　　互惠原理表明，别人给了我们好处，我们就会有亏欠感而觉得应当尽量回报。在工作中，要获得员工或业务合作方的支持，付出真诚的帮助和关怀就会有意想不到的回报。同时，我们又要警惕该原理被不良动机所利用，亏欠感会让人背上沉重的心理负担，在己所不力时就会拿集体或公司的利益进行交换，所以我们必须严厉拒绝恶意的“恩惠”，防止不知不觉中落入圈套。 　　承诺和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我们做出了选择，就会自觉以行动证明自己的决定是正确的，而自动履行承诺。这种下意识的一致性倾向在工作和生活中也同样发挥了较好的正面作用，能够很好地增强我们的责任感。在履行生产任务、安全职责、廉洁纪律等方面，采取承诺书的形式就较好地提高了执行力。 　　社会认同原理指出，在判断何为正确时，我们习惯于根据别人的意见行事。我们看到别人正在做就觉得这种行为是正确的，有着明显的从众心理。在生活和工作中，正面榜样的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面临困难的境况，在大家都无动于衷或犹豫不决的时候，必须要有带头人站出来带领大家打破局面，有所作为。 　　人们思维的惰性还表现在对权威意见的无条件顺从，不探究事物的内涵，只凭头衔、衣着、权力等权威的外部符合就无条件恭顺。因此，我们要提高对“权威”的警惕性，对伪造的权威符号要有清醒的认识，不让自己轻易受到影响。另外，人们倾向认为，机会越少，价值似乎就越高，认同“物以稀为贵”。现实生活和工作中，我们必须清楚，稀缺的东西并不会因为难以得到就变得更有价值，而应该实事求是地根据自己真正的需求进行理智的选择。 　　《影响力》一书让我看到了我们意识不到却发挥着巨大作用的隐性规律，有时看似我们主动的作出抉择，其实早已身不由己。对于这些规律我们必须要有清醒的认识，积极发挥他们的正面作用，并警惕被其负面影响所误导。 　　《影响力》读后感6 　　当时看介绍时说，《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，还说是风靡全球20多年，不过我看一般，废话过多，这大概就是外国人的写作方式吧！呵呵，也许是我的水平不到，还欣赏不了！ 　　书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力！主要谈到了几个方面：知觉对比、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，七个方面。 　　 ⑴知觉对比原理 　　人总是根据之前发生的事情作为参照物，来比较判断现在的事情！最简单的例子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，再拿出便宜的东西，这样会让人感觉东西更便宜；相反，如果店员先让顾客看便宜的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵！这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子（垫底货，公司压根就没打算卖），再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会“眼睛一亮”！ 　　 ⑵互惠原理 　　所谓互惠原理，第一层意思是，先给予他人恩惠，再索求回报；第二层，也更为有效的，是自己率先让步，从而让对方觉得有义务也作出让步！ 　　第一层：当我们接受了别人给予的好处时，我们就会有亏欠感，想要回报对方！最典型常见的就是人情债！林登·约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能轻轻松松就通过，连照理来说应该强烈反对这些议案的议员们也投了赞成票！政治学家们认真研究后发现，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的很多忙！当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债！ 　　给我们的启示是：热心助人！很多时间，搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路！助人就是助己！ 　　第二层意思，互惠式让步！就是“拒绝———后撤”手法：先提出较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的要求（其实这个较小的要求才是真正想要的）。这让对方看起来显得是一种让步！ 　　真正有天分的谈判员会把最初的立场稍作夸张，够他讨价还价、来上一连串的小小让步；而对方会认为既然人家都让步了，自己也应该让让步，于是，就顺从了你的要求。而这个结果就是谈判员真正想要的结果！ 　　“拒绝———后撤”手法不仅仅能刺激受试者答应请求，还能激励他们切身实践承诺！因为受试者觉得是自己让对手改变主意、作出让步的，自己要对最终的协议负责，对最终的结果也最满意！ 　　 ⑶承诺和一致 　　承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会感受到来自内心和外部的压力，这种压力会迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力下，我们也会找出一大堆新的理由来证明自己的决定是正确的！ 　　另外，周围人认为我们是什么样的人，会促使我们朝着这个方面努力！人们会努力把自己的形象调整的和周围人口中说的一致！ 　　《影响力》读后感7 　　演讲，可以说对于现在的职场人士或者学生来说都不陌生。我们可能在这一生中会经历各种各样的演讲，PPT汇报等等，但是能够真正演讲的比较成功的人还是少数，更多的演讲者可能对于如何使演讲更加成功还是有所欠缺的。例如有的人演讲一上台激情十足，但是由于内容冗长，导致台下的观众昏昏欲睡，这是相当多领导演讲可能遇到的，也是领导者做演讲极力想避免的。也有演讲的相当成功的人士，几乎场场演讲都能得到观众的欢呼，例如TED的演讲平台里面的演讲。从这里也可以看到演讲其实还是很考验演讲者的能力。 　　可能有人会说，对于演讲我天生就不是这块料，而且我也不用去演讲，所以也没有必要来学习关于演讲的相关知识。这是真的吗？答案是否定的。演讲，可以说和每个人都是有关系的，每个人都不可能与演讲完全脱离关系。例如学生时期班干部的竞职演说，工作时期的竞聘演说等等。这都考验了个人的演讲能力。还有就是现在的手机厂商等发布新品时的发布会，如何从演讲者发布的信息里面得到自己想要的，这也需要去了解演讲的相关常识。那么，演讲既然这么重要，重视的人也这么多，那么如何做一场好演讲，一场成功的演讲呢？有什么技巧吗？有没有什么固定的模式？可以说关于这些问题，市面上有相当多的书籍对此进行了研究，而且里面甚至还有些夸张的写上“演讲速成”的标题来吸引眼球。可以说由于这些书籍鱼龙混杂，如果想要每本都看的话，既浪费金钱又浪费精力时间，对于企业管理者来说也是不现实的，所以想要选择一本有真正内容的书籍是很有必要的。 　　这本由国际顶级演讲导师马丁·纽曼所著的《演讲的本质让思想更有影响力》，这可以说其针对的对象就是领导者，在序言部分就探讨了演讲的本质：是为了取得观众的信任。在正文的五个章节中。我们可以看到作者在这里面提到的观点可以让我们受益匪浅，尤其是针对企业家。在正文里面，作者是采用了理论讲述，测试与案例相结合的形式交叉来进一步加强我们的理解，而且每一小节的最后还有用‘本节精要"的形式来进行总结。这个形式还是很有利于相关的管理人士快速掌握本书的要点。 　　本书和其他同类书籍相比其比较鲜明的特点就在于在讲述演讲的一些小技巧的时候，还配向相应的图片来进行比较形象的指导，可以说这比单纯使用文字来叙述更加直白。例如在第二章“形象是一种科学，不是颜值”里面在谈到‘站和坐都有学问"一节里面在列举的‘站如树"和‘站如踩沙滩"两种方法之后就直接形象的引用了同一模特的两种站姿，可以说这给我很形象的一种视觉冲击感。 　　可以说本书还有很多可圈可点的地方可以介绍，但是最重要的还是阅读本书的读者能够从本书中得到自己想要的，这才更能体现本书的价值。希望其他的读者也能从本书中学到关于演讲的一些小技巧，能够运用到自己的演讲中，能够做一场成功的演讲。

　　读完一本名著以后，相信你心中会有不少感想，不妨坐下来好好写写读后感吧。现在你是否对读后感一筹莫展呢？以下是我精心整理的《影响力》读后感800字（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　《影响力》读后感 篇1 　　听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。虽然我不是销售人员，但是一直都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。看了之后，果然收益很多。 　　可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。也没有作者看的透彻。看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。有些内容还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。不知道自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关心自己。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。 　　通过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了知识。对销售有了新的概念。感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还希望通过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。 　　影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。这里面的例子我也很喜欢，因为很生动。 　　互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。 　　社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前因为没遇到此时没有体会，但通过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。 　　喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。 　　短缺——这是商家用的最多的手法。 　　通过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。 　　我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还是有一定差别，再加上翻译过来的文章，就有些不符合国情。还有些部分有点重复，反而应该细的部分没有详细讲。我觉得尤其是例子应该多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的文章来说要好得多。 　　不过要是销售和商家看到了这本书也会提升自己，就会衍生出其他影响力的方法。 　　我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的结果是社会造成的。所以也会影响着大家。 　　《影响力》读后感 篇2 　　《影响力》这本书以通俗易懂的例子，妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。心理学原理就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样，悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。这种规律来自我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。其中令我印象最深刻的是互惠原理。 　　互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切，我们感到自己有义务在将来回报已收到的恩惠。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感，它在人类文明中几乎无处不在。互惠原理之所以可以如此有效的说服他人，主要原因在于：人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。 　　互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。“我们每个人都知道，凡是有人敢违背它，必然要受到社会的制裁和嘲笑。由于普通人大多讨厌一味索取、从不回报的家伙，我们往往会想方设法地避免被别人看成揩油鬼、忘恩负义的王八蛋，或者不劳而获的懒虫。” 　　记得上初中的时候，因为一些小摩擦而和同学大打出手，之后老师让我们相互道歉，握手言和。当时的自己心理并没有释怀这件事，但之后竟然会成为无话不说的好兄弟，我一直认为是不打不相识的缘故。但读到互惠原理时，我在思考也许是放学路上的一句简单问候，也许是学校里的一次不经意帮忙，也许正是这互惠原理，才使得我们的关系越来越好。 　　现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜，而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》。 　　《影响力》读后感 篇3 　　买这本书已经很久了，一直塞在书架上。直到在另一些书上不断看到这本书的名字，这才发现自己错漏了一颗明珠。 　　昨天晚上，乘着大家外出散步，我一个人静静地坐下来看了第一章。有点豁然开朗、醍醐灌顶的感觉。 　　第一章讲的是互惠原则。互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存在。互惠原则是社会关系存系的重要纽带。基本每个人都被纳入到了这个关系网络中，不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。所以，重要性可见一斑。 　　小到邻里之间、朋友之间，今天你给送我一根丝瓜，明天我帮你打个水，今天你请我吃饭，明天我帮你贷个款。大到国家之间贸易往来。一方施惠，另一方接受。接受的一方就会产生歉疚感，理所当然的认为自己有类似“还恩”的义务。故而，超市里免费试吃，网络购物里的免费试用，都是利用了互惠原则，希望引发潜在购买者的歉疚感，让你不好意思只吃不买，从而成为真正的购买者。 　　书中还指出，哪怕是被强塞的恩惠，也能带来接受方的报恩心理。所以说，即使一开始是不情愿的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效应。 　　互惠原则里还有一把利剑叫“互惠式让步”。简而言之，先退让的一方会让另一方产生歉疚感，从而也做出相应的让步。所以，由此产生了一个绝招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望领导能给你批一个假期，但是怕不成功，那么在和领导谈的时候，可以先提一个较高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望领导能够给你加薪。加薪没这么容易啊，一般领导是不会同意的。当然，如果同意了那就赚到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望领导批个假期，这时候就很容易成功了。大家在平时的生活工作中肯定都有过类似的感受，只是对这种现象没有归纳总结过。而这本书把我们日常的这种感受归纳总结出来，并用科学的依据进行解释，故而看完之后会让人恍然大悟，有了原来如此的想法。 　　《影响力》读后感 篇4 　　学校安排我们看了有关情商与领导力的视频，我觉得收获良多，其中的案例特别多，一个个的小故事却蕴含着非常深奥的道理。我的体会主要有以下几点： 　　第一，快乐的工作。我们应该努力创造良好的工作环境，这个环境必须是和谐的，团结的，稳定的，这样有利于提升大家的幸福感。有的时候，员工工资不高，但是心情特别好，就比较稳定。有的时候，工资特别高，但是流动性特别大，这就是工作环境的问题。竞争是一定要的，但是我们需要的是良性竞争，并非恶性竞争。而且，这个环境还必须是学习型的，必须是有价值的。因为员工并非只需要工资奖励，所有人心里还是非常希望提升自己的水平的.，工作难度要适中，换言之，要让员工有成就感。否则，非常容易没有幸福感，甚至产生消极的情绪。 　　第二，敢做比会做重要，没有完美。有了想法和建议，要付诸努力，否则，那只能是想法和建议。我自己的一个缺点是有了好的想法，好多不能付诸于实践。不能总在感伤过去，否则现在的机会也会错过。所以，以后的日子里，争取做到把实际的想法变成现实，人生没有失败，所以也没有必要去害怕失败，不存在的东西不足畏惧。 　　第三，侍强性，认识到自己的优点，给下属平台比指挥他做事重要。我们带班，一定要认识到自己的优点，给同学们平台，让他们去展示。因为我们最终的目的是培养他们成才。老师不能帮学生做太多事情，否则，老师锻炼出来了，学生却没成才。再有，好的班委的组建需要班主任像刘备一样，能够识人，大胆用人。学生非常喜欢在班里能够体现自己的价值，我们要发挥他们的特长，展现他们的价值。这样学生才会有动力。 　　第四，发挥优点胜过克服缺点，发挥优势胜过克服劣势。对于自己，我们要懂得什么是我们的优势，什么是我们的特长。发挥自己的优点和特长，不要一味的沉浸在弥补自己的缺点和不足上。对于学生和同事，我们要及时发现他们的特长，不要总在关注别人的缺点和不足。一个团队，肯定是互补的，肯定是相互弥补不足，并发挥自己的优势。有优势来弥补不足。 　　第五，提高自己的情商。智商高，能把书读完;情商高，能把事情做完。情商做人，智商做事。提高自己的情商，对与我们自己，对于我们的工作都非常有益处。 　　《影响力》读后感 篇5 　　《影响力》里介绍的最后一个定律是：短缺。物以稀为贵，因此我们都会在某种程度上受到短缺原理的影响。在《稀缺》一书中提到，稀缺所带来的陷阱远比其带来的红利更多。由于人的带宽有限，人在稀缺状态时会把所有的注意力都放在稀缺的对象上，而忽略其它的东西。与此同时，我们对稀缺之物的价值判断也会远超于它在非稀缺状态下的价值判断。 　　因此，当卖家告诉你这款商品数量仅剩一两个时，或者这栋房子已经有人来看过而且他明天还会再来时，你很有可能会马上觉得把它买下来，尽管在得知这个消息之前你可能并不想买它。 　　除了数量的限制，对时间进行限制也是依从业者惯用的技巧：限时优惠这种方法让你觉得不买就亏了，于是你又对销售者说了yes。 　　短缺除了会引发对短缺之物的需求，还会引发我们对失去已经获得的自由的抗拒。当某种东西变得比较少，我们想获得它的自由受到限制时，我们就会对它产生一种更加强烈的欲望。最典型的例子就是“罗密欧与朱丽叶”：罗密欧与朱丽叶在双方家长的阻止下最终选择了殉情，但如果他们只是一对普通的情侣而不是仇敌的孩子，他们的爱情不会这么浓烈，甚至很有可能在几个月之内发现彼此并不合适而分手。 　　越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。这一点在教育上很有意义：对于不利于孩子健康成长的东西，像垃圾食品和电子游戏，如果严格禁止孩子们接触反倒会适得其反，反倒不如平常心对待并且加以引导。 　　那短缺面前，我们又该如何保护自己呢？知道短缺压力产生的原因及其作用方式并不足以保护我们免遭它们的伤害，因为“知道”是一种认知过程，而认知过程会被短缺引起的强烈情感冲动所抑制。 　　我们需要一个包括两个步骤的应对方法： 　　1、一旦我们感受到短缺所引起的情绪冲动时，我们应该利用这种冲动作用作为使其立即停下来的信号。我们应该冷静下来，重新恢复理智。 　　2、问一问自己，我们为什么想要这样东西。假如我们的目的主要是拥有它，那么我们应该根据它的稀缺程度来决定它的价格。而如果我们想拥有它是因为它的功能，那么我们应该记住，无论这样东西是稀缺还是充足，它的功能是一样的，稀缺的小甜饼吃起来并不会更美味。

　　读完一本经典名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，何不写一篇读后感记录下呢？但是读后感有什么要求呢？下面是我精心整理的关于影响力读后感范文（精选3篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　影响力读后感1 　　读完《影响力》启发很大，作者通过对大量实验和社会现象的分析研究，揭示出了许多我们经常经历到却意识不到的隐性规律。很多时候，我们在做判断时往往有“驱简”性倾向，追求效率而放弃耗时、复杂、整体把握的决策过程，只关注最具代表性的一条信息就做决定。作者认为，人们会频繁地利用互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威和稀缺原理等快捷做决定，以提高判断效率。但是，也有些原理被利用而误导我们，让我们做出错误的决定。所以我们在工作和生活中需要合理利用这些原理好的一面促进正面影响力，同时拒绝不好的一面防范负面影响。 　　互惠原理表明，别人给了我们好处，我们就会有亏欠感而觉得应当尽量回报。在工作中，要获得员工或业务合作方的支持，付出真诚的帮助和关怀就会有意想不到的回报。同时，我们又要警惕该原理被不良动机所利用，亏欠感会让人背上沉重的心理负担，在己所不力时就会拿集体或公司的利益进行交换，所以我们必须严厉拒绝恶意的“恩惠”，防止不知不觉中落入圈套。 　　承诺和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我们做出了选择，就会自觉以行动证明自己的决定是正确的，而自动履行承诺。这种下意识的一致性倾向在工作和生活中也同样发挥了较好的正面作用，能够很好地增强我们的责任感。在履行生产任务、安全职责、廉洁纪律等方面，采取承诺书的形式就较好地提高了执行力。 　　社会认同原理指出，在判断何为正确时，我们习惯于根据别人的意见行事。我们看到别人正在做就觉得这种行为是正确的，有着明显的从众心理。在生活和工作中，正面榜样的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面临困难的境况，在大家都无动于衷或犹豫不决的时候，必须要有带头人站出来带领大家打破局面，有所作为。 　　人们思维的惰性还表现在对权威意见的无条件顺从，不探究事物的内涵，只凭头衔、衣着、权力等权威的外部符合就无条件恭顺。因此，我们要提高对“权威”的警惕性，对伪造的权威符号要有清醒的认识，不让自己轻易受到影响。另外，人们倾向认为，机会越少，价值似乎就越高，认同“物以稀为贵”。现实生活和工作中，我们必须清楚，稀缺的东西并不会因为难以得到就变得更有价值，而应该实事求是地根据自己真正的需求进行理智的选择。 　　《影响力》一书让我看到了我们意识不到却发挥着巨大作用的隐性规律，有时看似我们主动的作出抉择，其实早已身不由己。对于这些规律我们必须要有清醒的认识，积极发挥他们的正面作用，并警惕被其负面影响所误导。 　　影响力读后感2 　　《影响力》里介绍的最后一个定律是：短缺。物以稀为贵，因此我们都会在某种程度上受到短缺原理的影响。在《稀缺》一书中提到，稀缺所带来的陷阱远比其带来的红利更多。由于人的带宽有限，人在稀缺状态时会把所有的注意力都放在稀缺的对象上，而忽略其它的东西。与此同时，我们对稀缺之物的价值判断也会远超于它在非稀缺状态下的价值判断。 　　因此，当卖家告诉你这款商品数量仅剩一两个时，或者这栋房子已经有人来看过而且他明天还会再来时，你很有可能会马上觉得把它买下来，尽管在得知这个消息之前你可能并不想买它。 　　除了数量的限制，对时间进行限制也是依从业者惯用的技巧：限时优惠这种方法让你觉得不买就亏了，于是你又对销售者说了yes。 　　短缺除了会引发对短缺之物的需求，还会引发我们对失去已经获得的自由的抗拒。当某种东西变得比较少，我们想获得它的自由受到限制时，我们就会对它产生一种更加强烈的欲望。最典型的例子就是“罗密欧与朱丽叶”：罗密欧与朱丽叶在双方家长的阻止下最终选择了殉情，但如果他们只是一对普通的情侣而不是仇敌的孩子，他们的爱情不会这么浓烈，甚至很有可能在几个月之内发现彼此并不合适而分手。 　　越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。这一点在教育上很有意义：对于不利于孩子健康成长的东西，像垃圾食品和电子游戏，如果严格禁止孩子们接触反倒会适得其反，反倒不如平常心对待并且加以引导。 　　那短缺面前，我们又该如何保护自己呢？知道短缺压力产生的原因及其作用方式并不足以保护我们免遭它们的伤害，因为“知道”是一种认知过程，而认知过程会被短缺引起的强烈情感冲动所抑制。 　　我们需要一个包括两个步骤的应对方法： 　　1、一旦我们感受到短缺所引起的情绪冲动时，我们应该利用这种冲动作用作为使其立即停下来的信号。我们应该冷静下来，重新恢复理智。 　　2、问一问自己，我们为什么想要这样东西。假如我们的目的主要是拥有它，那么我们应该根据它的稀缺程度来决定它的价格。而如果我们想拥有它是因为它的功能，那么我们应该记住，无论这样东西是稀缺还是充足，它的功能是一样的，稀缺的小甜饼吃起来并不会更美味。 　　影响力读后感3 　　去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。在阅读了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗？我怀着好奇的心情，阅读了这本号称在营销界必读的宝典。 　　“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”，如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师！ 　　阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。 　　书中拿出了很多社会现象进行解说，并将少数杰出的影响力大师经常运用的原则和技巧与读者分享，从而让我们有更多的方法来尽可能的施展我们自己的影响力，并使个人生活、家庭、伴侣甚至邻里间的关系发生重大的变化。书中运用了大量贴近生活的社会现象和事实作为案例来分析。作者每提出一个观点就会佐以大量事例来讲解说明。这是我感觉到本书的最大特点。全书共讲了六个影响人的武器：“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“短缺”。仔细理解下这几个词语，每种武器都指向了我们非常平常的特点，而这恰恰是我们的弱点，而且可怕的是通常我们是没有察觉的。就拿社会认同来说吧。中国有古话：“三人成虎”“众口砾金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，人云亦云。在他们的强大的影响力面前失去了自身应该有的自我认知和自己的判断力，做出了一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。我在想，这对于我这样的司法工作人员来说，保持自己的独立思考力、判断力，从而形成自己的影响力尤其显得重要。法不容情，以事实为依据，当有更多的`非理性因素干扰了你的判断、当有更多的人的言行思维成为了“三人成虎”的影响力的时候，我能以自己的影响力来抵御他人的影响力，从而作出自己应有的正确判断吗？ 　　在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典的哲学思维：以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。 　　本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法—论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。阅读中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。 　　正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。这是我对本书最大的感悟。 　　我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担任大学校长。看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

　　当认真看完一本名著后，相信大家的收获肯定不少，是时候静下心来好好写写读后感了。你想好怎么写读后感了吗？以下是我帮大家整理的《影响力》的读后感范文（精选5篇），欢迎大家分享。 　　《影响力》的读后感1 　　第一次读《影响力》，之前便听过市营专业的学长说过，虽然到现在电商的知识早已更新迭代，但是这也不失为经典读物。 　　何为影响力？是使顺从的力量。"影响力”有多奇妙？善用你的影响力，使你更有魅力；运用你的影响力，使你拥有权力；寻找你的影响力，让你展现实力；控制你的影响力，让你随心所欲。如何拥有影响力？ 　　互惠，善于互相付出和让步。在需要适当的付出和退让的时机，率先让步掌握主动权，启动有益的交换过程。也启示我们日常用善意回报善意，而非回报诡计。善良，而非回报诡计。 　　承诺和一致。个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，为最初的承诺找到新的理由。承诺一旦做出，便可以自己长出腿来支撑自己，也启示了我们警惕保持一致的后果。社会认同。面对明显是伪造的社会证据，要多一点警惕；其次，我们应该意识到自己的决定不应该建立在“其他人怎么做”的基础上，尤其是事情很重要，我们必须权衡优劣得失的时候。喜好、权威和稀缺。人们总对个人喜好或稀缺一本挺有意思的心理书籍，分析了很多社会现象和实验结果，揭露了对比原理、互惠原理、喜好原理、承诺和一致原理、权威原理和稀缺原理，讲述顺从业者或者别有用心的人是如何使用这些影响力武器去使人产生一种"一点就播放按键"的反应，当然，无论使用什么方法，都要常问自己为什么？心中一旦有疑问时要引起警觉，不要立刻做决定。 　　爱因斯坦曾经说过“一切都应尽可能的简单，但不能太简单。”成功的人总是那些懂得利用规律的人，我们做事情从简单入手，踏踏实实一步一个脚印的做好每一件事情，懂得遵循规律并且利用好规律就能取得成功。 　　最后我想说的是读了这本书，我认为我们自己本身就应该学会散发影响力，让自己成为一个能影响他人的人，成为一个有责任有担当的人。诚实勇敢正直的做事是很大的影响力，当大家觉得你有足够好的品质时，在这种心理下你会有最大的影响力。所谓大巧不工正是如此。我们内心应该追求和维护优秀的品质，在优秀品质的基础下去努力工作，一定会取得一番成就。 　　影响力无处不在，聪明的人往往会有意识地使用影响力的武器，学习优良品质我们要从自身做起，不能被别人利用人性的弱点，并且要学会理性的看待问题，在提升自己影响力的同时也要不断学习。 　　《影响力》的读后感2 　　《影响力》这本书所提到的观点都指向了人们非理性的弱点，而这种非理性通常是被我们给忽视的。 　　首先作者提出的互惠原理，就是我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。其次，承诺与一致原理，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。再者，社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。很多时候，我们不是依照理性思考出发，而是从社会大众的普遍选择出发。然后，喜好的影响，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。比如，审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法巧妙地运用了喜好原理。还有，就是权威在人们心理的根深蒂固。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。最后，就是稀缺，人们心中“物以稀为贵”的思想一直激发着人们的好奇心，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。 　　在正常情况下，促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。告诫我们灵活应用上述原则，不被别人利用，成为真正有影响力的人。 　　《影响力》的读后感3 　　一次偶然的机会下，我有幸阅读了罗伯特·西奥迪尼博士的《影响力》这本书，读完以后觉得十分震撼，早就知道这种学术性书籍看起来会比较枯燥，但这本书已经出版20年了依然如此畅销，我还是决定仔细体会一下作者的观点，读完以后发现里面的每一个观点都是指向了人们非理性的弱点，而这些正是容易被我们所忽视的。 　　罗伯特·西奥迪尼是一位著名的社会心理学家，他的一生都在研究影响力，在书中他提到影响力的够成分为权力性影响力和非权力性影响力。这本书也是他的毕生心血之作，整本书由7个部分组成，分别是影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，每一部分，我都有对工作上的感悟。 　　影响力的武器。人们会不自觉地做出一些模式化的自动行为，由于从小到大的生活经验会让我们对事物进行条件反射的归类，一些人喜欢收益率较高时间短的理财产品，但一些人又偏向于风险低的长期理财产品。因此，我们可以利用这一点，为客户推荐一些适合自己的理财产品。 　　互惠。其实互惠原理在生活中并不鲜见，自古以来，中国人就有滴水之恩当涌泉相报的思想，从小我们接受的教育也是礼尚往来，这也是一种影响力。当我们与客户之间存在互惠的时候，关系才会维持的`更长久。 　　承诺和一致。我们必须要做到言行一致，学会为自己的语言买单，绝不假大空，实事求是给客户分析每款理财产品的优劣，让客户可以根据自己的需求选择适合自己的理财产品，但凡是答应客户的，都一定要全力以赴的完成。 　　社会认同。人们在判断一件事情的时候，通常会以大众的普遍选择出发，我们可以给客户推荐优质底层资产、销售比较快的理财产品，用实际例子给客户分析理财产品的好处，影响消费者的购买倾向。 　　喜好。一般来说人们更容易接受自己喜欢的人提出来的要求，而我们对于客户来说有可能是朋友或者陌生人，因此，我们必须注意自己的形象气质，提高自己的专业水平，给客户留下良好的第一印象，拉近与客户之间的距离。 　　权威。具有权威性的东西更让人有实施的动力，当我们想给客户表达理财产品的时候，可以利用一些国家政策或者国企央企这种实力担保方之类的具有权威性的内容，增加客户的信任度，加大投资者信心。 　　稀缺。当某一样东西稀缺的时候，会显得更加珍贵，更会燃起人们的拥有欲望，从经济学角度来说就是“物以稀为贵”，对失去某种东西的恐惧更能激发人们的行动力。一款收益较高并且即将售罄的理财产品，更能激发起客户的购买欲望。 　　这本书给了我很大的启发，要想做好这份工作，为客户推广理财产品，就要学会抓住客户的心理和购买倾向，给客户提供出更优质的理财产品和更详细的解说，让客户看到我们的专业度，这样才能更加的信任我们，购买我们的产品。 　　《影响力》的读后感4 　　你有没有想过，当你兴致勃勃地与别人聊天时，你的弱点就已经被别人抓住了。或者你去购物，看似你占了一笔大便宜，其实那些商家都在你身上赚得盆满钵满，只不过你不但不知道，还会乐此不疲地给他们送钱罢了。我起初也没想过，直到我读了这本《影响力》，我才如梦方醒，恍然大悟，不禁感叹心理学的奥妙。 　　《影响力》的作者是罗伯特·西奥迪尼，他是美国亚利桑那州立大学心理学教授，《影响力》是他的代表作。此书对人的心理所受到的影响因素进行了全面的刨析，这些影响因素往往能左右一个人的心理，被称作“影响力武器”。作者将“影响力武器“分为六种：互惠、承诺与一致、社会认同、喜爱、权威和稀缺。掌握这些武器的人往往能是别人顺从他的意愿，掌握这些武器的商家更是不得了。他们往往能走进目标的心里，跟他们建立一种信任，然后趁其不备献上花言巧语，以实现目的。所以本书牵扯的贸易技巧，也令人耳目一新，广泛为商家使用。下面我就说说两种最典型的影响力武器。 　　互惠：所谓的互惠原理，就是别人有恩于你，你也应该尽你所能去报答别人。知恩图报是一种传统美德，相反，不知恩图报会被他人谴责。于是，我们身边最有效的影响力武器被别人利用了。比如说我去超市买可乐，售货员说我真帅，免费送我一瓶可乐。我笑纳了，他又向我推销雪碧，我对雪碧没什么兴趣，可我又不好意思拒绝，因为我白收了他一瓶可乐。他似乎是想让我看在可乐的份上买雪碧，不买有点不好意思，买就违背了本意，喝了就跑未免太不要脸了，真令人为难。很明显，我被影响力武器利用了。售货员运用互惠原理，先给了我一个小礼物，然后对我提一个大要求，我心中的亏欠感迫使我应允，导致我中了圈套，这就是互惠艳丽的奥妙。我举的例子有点牵强，但互惠原理确实很实用。 　　稀缺：机会越少见，价值似乎就越高。这句话没什么毛病。但稀缺原理会对我们方方面面的行为进行干扰，我们对失去某种东西的恐惧似乎比得到它的渴望更高，更能激发我们的动力。每当有东西获取的方法比以前更难，我们就越想得到它。就像平时上课时，平板就深深地吸引着我。可一到放假，可以大快朵颐时，平板也有些索然无味了。这是一种自身产生的影响力武器，我们需要记住，稀缺的东西并不是因为难以弄到手就变得更好、更有价值了。 　　人的心理是一种非常奇怪的东西，掌握点心理学技能，不但能使你更好地认识自己，更有助于你和别人的交往以及不被奸商盘算。总之，能使你受益无穷。 　　《影响力》的读后感5 　　不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。 　　本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。 　　现在用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件——相似性，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。

　　读完一本经典名著后，想必你一定有很多值得分享的心得，记录下来很重要哦，一起来写一篇读后感吧。千万不能认为读后感随便应付就可以，下面是我整理的《影响力》优秀读后感范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　《影响力》优秀读后感范文1 　　每次读心理学着作，都会引起自己很多的共鸣。一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。读《影响力》，学会了很多处理事情的方法，也感悟了许多道理。 　　书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。人们都有一种维护既得利益的强烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗。 　　在教育教学中如果能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为学生创造更多的发展机会，搭建更多的发展平台，不让发展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的发展不均衡，每个人的长处也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到成功的点。每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。 　　当我们遇到很紧急的情况时，越急躁做出的决定就越容易偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。而我们若采用“心理抗拒”原理，在最紧急的情况下能静下心来对前因后果做一个梳理，相信此时的发言和表态就会慎重得多。管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧张，立刻决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。 　　在承诺和一致一章中说道：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。如果让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大很多。在教育管理中，学生的一句承诺可能就是对自己的一种约束，当然承诺若是在学生自愿的情况下提出那约束力就更强。 　　在公开场合的承诺不仅会对承诺人一种无形的监督，还会影响到参加的每一个人。教育中我们要善于使用承诺和一致的原理，创设庄严的氛围，引导学生对自己的行为承诺并记录下来，或许会取得良好的教育效果。当然，写给自己一封信是对自己的承诺，告诉他人自己要做什么，也是一种承诺，把承诺变成一种激励，就会成为我们前行的力量。 　　静心品读，相信还有新的收获。 　　《影响力》优秀读后感范文2 　　读完《影响力》启发很大，作者通过对大量实验和社会现象的分析研究，揭示出了许多我们经常经历到却意识不到的隐性规律。很多时候，我们在做判断时往往有“驱简”性倾向，追求效率而放弃耗时、复杂、整体把握的决策过程，只关注最具代表性的一条信息就做决定。作者认为，人们会频繁地利用互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威和稀缺原理等快捷做决定，以提高判断效率。但是，也有些原理被利用而误导我们，让我们做出错误的决定。所以我们在工作和生活中需要合理利用这些原理好的一面促进正面影响力，同时拒绝不好的一面防范负面影响。 　　互惠原理表明，别人给了我们好处，我们就会有亏欠感而觉得应当尽量回报。在工作中，要获得员工或业务合作方的支持，付出真诚的帮助和关怀就会有意想不到的回报。同时，我们又要警惕该原理被不良动机所利用，亏欠感会让人背上沉重的心理负担，在己所不力时就会拿集体或公司的利益进行交换，所以我们必须严厉拒绝恶意的“恩惠”，防止不知不觉中落入圈套。 　　承诺和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我们做出了选择，就会自觉以行动证明自己的决定是正确的，而自动履行承诺。这种下意识的一致性倾向在工作和生活中也同样发挥了较好的正面作用，能够很好地增强我们的责任感。在履行生产任务、安全职责、廉洁纪律等方面，采取承诺书的形式就较好地提高了执行力。 　　社会认同原理指出，在判断何为正确时，我们习惯于根据别人的意见行事。我们看到别人正在做就觉得这种行为是正确的，有着明显的从众心理。在生活和工作中，正面榜样的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面临困难的境况，在大家都无动于衷或犹豫不决的时候，必须要有带头人站出来带领大家打破局面，有所作为。 　　人们思维的惰性还表现在对权威意见的无条件顺从，不探究事物的内涵，只凭头衔、衣着、权力等权威的外部符合就无条件恭顺。因此，我们要提高对“权威”的警惕性，对伪造的权威符号要有清醒的认识，不让自己轻易受到影响。另外，人们倾向认为，机会越少，价值似乎就越高，认同“物以稀为贵”。现实生活和工作中，我们必须清楚，稀缺的东西并不会因为难以得到就变得更有价值，而应该实事求是地根据自己真正的需求进行理智的选择。 　　《影响力》一书让我看到了我们意识不到却发挥着巨大作用的隐性规律，有时看似我们主动的作出抉择，其实早已身不由己。对于这些规律我们必须要有清醒的认识，积极发挥他们的正面作用，并警惕被其负面影响所误导。 　　《影响力》优秀读后感范文3 　　朋友推荐《影响力》这本书不错，非常畅销，于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在阅读过程中发现此书不像看小说那样轻松惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自己，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会赋予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下： 　　互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。接受和偿还往往联系在一起。一旦接受，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。 　　承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持一致。每个人都希望用实际行动来证明自己的选择或判断是正确的。我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。 　　社会认同。中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。 　　喜好，一般情况下人们容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明，陌生人对于喜好感来源于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫的按照他们所说的去做。我们从小就被教育说“要听话”，在后来的成长过程中，我们确实发现服从权威在很多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表现在头衔、衣着及外部标准等方面。 　　短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。当某样东西即将短缺时，就会燃起。 　　《影响力》优秀读后感范文4 　　刚看到这本书的时候，只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影响力》的封面，“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系，书中每个元素的运用，最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对？……带着满脑子的疑问，去读这本书。 　　影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。 　　而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。 　　现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣！ 　　《影响力》优秀读后感范文5 　　在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的"见解很简单。以为就是个人魅力。在那里，我想举一个对我影响很深的事例。 　　小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。 　　我找来她跟我一齐玩，但是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。 　　不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将厌恶她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。 　　没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。 　　《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。 　　互惠原理认为，我们就应尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。 　　互惠原理之所以能够成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时必须会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。 　　相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也能够是一个互惠的过程，因此人们能够先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而到达自己的目的。这个简单的技巧能够称为拒绝退让策略。 　　如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。 　　心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。

　　导语：为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。读一下影响力读后感1000字（通用8篇）这本书吧，你或许会明白更多。 　　影响力读后感1000字 篇1 　　《影响力》一书的作者是罗伯特·西奥迪尼博士，他是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授，在实验社会心理学方面有着多年的研究和实践。他对影响力的研究，侧重心理和思维方式的剖析，对一些思维局限、观察社会的角度进行了研究，对人们经常做出的违背内心真实想法的行为进行了解释，再加之他的语言逻辑严谨，思辨性强，切中肯綮，为我们呈现了一部令人醍醐灌顶的扛鼎之作! 　　全书共讲了六个影响人类行为的武器:“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“稀缺”。这几种武器都指向了我们很容易受影响且不易察觉的弱点，而且通常是我们犯下愚蠢错误的罪魁祸首。就拿社会认同来说吧，古语言:“三人成虎”、“众口砾金”，很多时候我们的判断不是依照理性思考所做出的，而是从社会大众的普遍选择出发，人云亦云。这种随波逐流的心理使我们失去了自身应有的自我认知和判断力，往往做出一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。再者，承诺和一致原理也让人深思：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。例如赛马场上的赌客，一旦下了注，对自己挑中的赛马就信心大增起来;一投完选票，选民们往往就会更相信他们的候选人一定能够当选。和社会认同原理一样，我们经常会由此做一些违背自己意愿的事情。一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我支持的系统，于是执着地要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。看完这一章节之后，不知道是一种收获还是一种干扰，回想自己过去和现在的一些选择，是否也有因为自己不理性的想法和有限的阅历知识而下过笃定要赢的“注”呢? 　　在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识到影响力的奇妙之处，让我们慢慢看到何以被他人轻易影响说出“是”这个字的。其实，受人影响本身并没有什么不对，关键在于别人是否通过这一影响向你推销了你不想接受的东西，若是这样，你就得想法避免这一影响。但作者似乎并没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典哲学思维所讲:以无招胜有招、大道至简。作者要表达的真正的影响力恰恰在于是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。当我们认知和洞察出了这种影响的存在，我们就完全可以利用这种影响力，靠着日积月累的个人素质和对社会的细微洞察能力，显现出恰当的判断，作出自己独立的决定，做到运筹帷幄，决胜千里。 　　其实，互惠、喜好等影响因素都是一把双刃剑，怎么利用是关键，被好心的人用了是福祉，被心存不善的人利用了则会让很多人成为冤大头。如互惠原则，也就是我们所说的“将欲取之，必固与之”，但是若为了不亏欠、避免受骗而一味拒绝他人的恩惠和妥协，那我们会活的很累，也可能会伤害到真正给予我们帮助的人。所以我们不能回避这些影响力，我们完全可以站在无损害他人利益而塑造自身影响力的角度去提升这方面的能力，甚至达到双赢。正如孔子所言：“不逆诈，不亿不信，抑亦先觉者，是贤乎!”要做到先知先觉很难，但是学会思考自己，理解他人，见微知著确是应该做到的。 　　联系自身，作为服务型窗口部门——综合办公室的一员，更应该提高对影响力的认识。因为在日常生活中，很多影响我们判断的小事，我们忽略了，受骗了，影响并不大，只要有阿Q精神放平心态就是了，但是随着利益群体的扩大，不再是个人之间，而是涉及集体之间，单位之间，甚至国家之间的利益时，影响决策人的判断的这几种武器就有了很大的杀伤力，绝不可小觑。为此，我们要学会思考，见微知著，提高影响力，既要脚踏踏实实地向前进，也要抬头仰望星空的真正位置! 　　影响力读后感1000字 篇2 　　今天把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。 　　这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。 　　这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理，在成长中为我们提供了可以快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们需要面对海量的信息，然后做出快速的判断。因此这几种原理就显得更为重要。 　　在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自己的说服力的。在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。最后提出面对这些情况时我们的应对方法。 　　互惠----礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射。应为互助，才有人类的发展。这个人类活动最根本的原则。 　　互惠策略： 　　付出—使对方产生负债感---提出自己的要求---达到自己的要求。 　　决绝-退让策略： 　　提出一个较高的要求----做出合理的让步—是对方产生负债感---提高第二个要求成功的几率 　　承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。 　　提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的决定。 　　社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。 　　多元无知效应。相似性—维特效应。 　　喜好：优秀的外表，相似性。称赞，接触和合作。关联这些都会增加喜欢一个人的几率。这也是成功的一部分。 　　权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。 　　短缺：常用的商业模式。他提到了一个原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。 　　这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。在面对一些问题中，几种原理都会有所表现的。说到这里想起了：如果想破坏友情就向他借钱。其实钱没有错，朋友也没有错。人们的互惠心理已经渗入骨髓。如果不还钱，就破坏了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影响到喜好，面对三大原理的影响，除了最基本的血缘关系，其他都经不起不还钱的考验哇。 　　根据这本书，我想起了以前看的一本书专门介绍如何选择西装的书，里面提到了一些社会心理学的东西。在社会交往中，首先是合乎身份，合乎场合的着装，是非常重要的。之后诚信是首先得，之后再正式交流中，其他几种原理开始发挥作用。互惠，承诺，如果能合理的巧妙的使用这些原理。将会大大的提高我们说服力。 　　影响力读后感1000字 篇3 　　近来有些时间，读了些书，但马上又要忙了，这可能是我近期最后一篇读后感了：《影响力》，据说风靡全球二十载，《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。 　　我看了，一本通俗心理学读物而已。很多规则我早知道，但书中还是有丰富的例子，读起来很轻松，颇有趣味。所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条： 　　1、互惠原则。人都希望互惠，这很简单。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。 　　2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自己的约束力，从而行为上也保持一致。例如，某人给人的印象很慷慨，他就会捐更多的款。 　　在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略：(1)认错道歉。这种情况并不多，尤其是知名博主。(2)坚持错误，最后封评论。(3)坚持错误，大幅减少发文数量，甚至从此不见踪影。一般的博主会采用后两种策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因为他们的承诺(判断)和走势“不一致”，让一般人道歉太难了，而且如果反复道歉，就成了墙头草，也显得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言论或玩消失。 　　比如，天涯有位叫“龙汉”的网友，和人打赌判断趋势，错误后就彻底消失了;侯宁等一贯看空的博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子。这样的人太多了，举不胜举。 　　当然，这个原则的好处是可以节省大量时间。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简单的原则，就按此原则行事。不仅可以节约大量决策时间，而且可以避免反复行为，被别人所乘。如果当初的大决策是错误的，则必须改变，否则只能南辕北辙，越错越大。但何时改变，如何避免给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。 　　3、社会认同原则。人们在做决策时，会观察在场的其他人的情况。 　　比如我们出去吃饭，往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。 　　4、喜好原则。人们都喜欢和自己相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处，他们会从各种角度观察顾客的喜好。 　　5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原则影响受众。 　　6、稀缺原则。越少见，则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，引人上钩。 　　作者还认为，在信息爆炸的社会中，人们面对海量信息无所适从，往往没有时间深思熟虑，因此更喜欢走捷径，会更多地采取以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则，从顾客口袋里诈钱。所以我们必须了解这些捷径和商家的策略，做好防范措施。 　　总之，这本书的原则很多我早就知道(我相信读者也早就知道)，但书中举了很多例子，读起来还是颇为享受的。 　　影响力读后感1000字 篇4 　　读完《影响力》启发很大，作者通过对大量实验和社会现象的分析研究，揭示出了许多我们经常经历到却意识不到的隐性规律。很多时候，我们在做判断时往往有“驱简”性倾向，追求效率而放弃耗时、复杂、整体把握的决策过程，只关注最具代表性的一条信息就做决定。作者认为，人们会频繁地利用互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威和稀缺原理等快捷做决定，以提高判断效率。但是，也有些原理被利用而误导我们，让我们做出错误的决定。所以我们在工作和生活中需要合理利用这些原理好的一面促进正面影响力，同时拒绝不好的一面防范负面影响。 　　互惠原理表明，别人给了我们好处，我们就会有亏欠感而觉得应当尽量回报。在工作中，要获得员工或业务合作方的支持，付出真诚的帮助和关怀就会有意想不到的回报。同时，我们又要警惕该原理被不良动机所利用，亏欠感会让人背上沉重的心理负担，在己所不力时就会拿集体或公司的利益进行交换，所以我们必须严厉拒绝恶意的“恩惠”，防止不知不觉中落入圈套。 　　承诺和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我们做出了选择，就会自觉以行动证明自己的决定是正确的，而自动履行承诺。这种下意识的一致性倾向在工作和生活中也同样发挥了较好的正面作用，能够很好地增强我们的责任感。在履行生产任务、安全职责、廉洁纪律等方面，采取承诺书的形式就较好地提高了执行力。 　　社会认同原理指出，在判断何为正确时，我们习惯于根据别人的意见行事。我们看到别人正在做就觉得这种行为是正确的，有着明显的从众心理。在生活和工作中，正面榜样的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面临困难的境况，在大家都无动于衷或犹豫不决的时候，必须要有带头人站出来带领大家打破局面，有所作为。 　　人们思维的惰性还表现在对权威意见的无条件顺从，不探究事物的内涵，只凭头衔、衣着、权力等权威的外部符合就无条件恭顺。因此，我们要提高对“权威”的警惕性，对伪造的权威符号要有清醒的认识，不让自己轻易受到影响。另外，人们倾向认为，机会越少，价值似乎就越高，认同“物以稀为贵”。现实生活和工作中，我们必须清楚，稀缺的东西并不会因为难以得到就变得更有价值，而应该实事求是地根据自己真正的需求进行理智的选择。 　　《影响力》一书让我看到了我们意识不到却发挥着巨大作用的隐性规律，有时看似我们主动的作出抉择，其实早已身不由己。对于这些规律我们必须要有清醒的认识，积极发挥他们的正面作用，并警惕被其负面影响所误导。 　　影响力读后感1000字 篇5 　　刚看到这本书的时候，只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影响力》的封面，“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系，书中每个元素的运用，最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对？……带着满脑子的疑问，去读这本书。 　　影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。 　　而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。 　　现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣！ 　　影响力读后感1000字 篇6 　　每次读心理学着作，都会引起自己很多的共鸣。一些习以为常的"事情不被关注，而它恰恰是很重要的。读《影响力》，学会了很多处理事情的方法，也感悟了许多道理。 　　书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。人们都有一种维护既得利益的强烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗。 　　在教育教学中如果能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为学生创造更多的发展机会，搭建更多的发展平台，不让发展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的发展不均衡，每个人的长处也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到成功的点。每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。 　　当我们遇到很紧急的情况时，越急躁做出的决定就越容易偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。而我们若采用“心理抗拒”原理，在最紧急的情况下能静下心来对前因后果做一个梳理，相信此时的发言和表态就会慎重得多。管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧张，立刻决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。 　　在承诺和一致一章中说道：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。如果让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大很多。在教育管理中，学生的一句承诺可能就是对自己的一种约束，当然承诺若是在学生自愿的情况下提出那约束力就更强。 　　在公开场合的承诺不仅会对承诺人一种无形的监督，还会影响到参加的每一个人。教育中我们要善于使用承诺和一致的原理，创设庄严的氛围，引导学生对自己的行为承诺并记录下来，或许会取得良好的教育效果。当然，写给自己一封信是对自己的承诺，告诉他人自己要做什么，也是一种承诺，把承诺变成一种激励，就会成为我们前行的力量。 　　静心品读，相信还有新的收获。 　　影响力读后感1000字 篇7 　　你有没有想过，当你兴致勃勃地与别人聊天时，你的弱点就已经被别人抓住了。或者你去购物，看似你占了一笔大便宜，其实那些商家都在你身上赚得盆满钵满，只不过你不但不知道，还会乐此不疲地给他们送钱罢了。我起初也没想过，直到我读了这本《影响力》，我才如梦方醒，恍然大悟，不禁感叹心理学的奥妙。 　　《影响力》的作者是罗伯特·西奥迪尼，他是美国亚利桑那州立大学心理学教授，《影响力》是他的代表作。此书对人的心理所受到的影响因素进行了全面的刨析，这些影响因素往往能左右一个人的心理，被称作“影响力武器”。作者将“影响力武器“分为六种：互惠、承诺与一致、社会认同、喜爱、权威和稀缺。掌握这些武器的人往往能是别人顺从他的意愿，掌握这些武器的商家更是不得了。他们往往能走进目标的心里，跟他们建立一种信任，然后趁其不备献上花言巧语，以实现目的。所以本书牵扯的贸易技巧，也令人耳目一新，广泛为商家使用。下面我就说说两种最典型的影响力武器。 　　互惠：所谓的互惠原理，就是别人有恩于你，你也应该尽你所能去报答别人。知恩图报是一种传统美德，相反，不知恩图报会被他人谴责。于是，我们身边最有效的影响力武器被别人利用了。比如说我去超市买可乐，售货员说我真帅，免费送我一瓶可乐。我笑纳了，他又向我推销雪碧，我对雪碧没什么兴趣，可我又不好意思拒绝，因为我白收了他一瓶可乐。他似乎是想让我看在可乐的份上买雪碧，不买有点不好意思，买就违背了本意，喝了就跑未免太不要脸了，真令人为难。很明显，我被影响力武器利用了。售货员运用互惠原理，先给了我一个小礼物，然后对我提一个大要求，我心中的亏欠感迫使我应允，导致我中了圈套，这就是互惠艳丽的奥妙。我举的例子有点牵强，但互惠原理确实很实用。(忘了说明一点，可乐是小瓶的，雪碧是大瓶的) 　　稀缺：机会越少见，价值似乎就越高。这句话没什么毛病。但稀缺原理会对我们方方面面的行为进行干扰，我们对失去某种东西的恐惧似乎比得到它的渴望更高，更能激发我们的动力。每当有东西获取的方法比以前更难，我们就越想得到它。就像平时上课时，平板就深深地吸引着我。可一到放假，可以大快朵颐时，平板也有些索然无味了。这是一种自身产生的影响力武器，我们需要记住，稀缺的东西并不是因为难以弄到手就变得更好、更有价值了。 　　人的心理是一种非常奇怪的东西，掌握点心理学技能，不但能使你更好地认识自己，更有助于你和别人的交往以及不被奸商盘算。总之，能使你受益无穷。 　　影响力读后感1000字 篇8 　　在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在那里，我想举一个对我影响很深的事例。 　　小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。 　　我找来她跟我一齐玩，但是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。 　　不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将厌恶她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。 　　没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。 　　《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。 　　互惠原理认为，我们就应尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。 　　互惠原理之所以能够成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时必须会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。 　　相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也能够是一个互惠的过程，因此人们能够先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而到达自己的目的。这个简单的技巧能够称为拒绝退让策略。 　　如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。 　　心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。

影响力2读后感1 听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。虽然我不是销售人员，但是一向都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。看了之后，果然收益很多。 可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。也没有作者看的透彻。看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。有些资料还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。不明白自我被别人算计，还以为他们为自我着想，关心自我。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自我来说也是一种成熟的表现。 透过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了知识。对销售有了新的概念。感觉自我对销售的技巧太欠缺了，所以还期望透过一年的时光将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自我。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。 影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。那里面的例子我也很喜欢，因为很生动。 互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。 社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前因为没遇到此时没有体会，但透过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。 喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。 短缺——这是商家用的最多的手法。 透过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。 我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还是有必须差别，再加上翻译过来的文章，就有些不贴合国情。还有些部分有点重复，反而就应细的部分没有详细讲。我觉得尤其是例子就应多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的文章来说要好得多。 但是要是销售和商家看到了这本书也会提升自我，就会衍生出其他影响力的方法。 我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每一天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的结果是社会造成的。所以也会影响着大家。 影响力2读后感2 《影响力》这本书包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常能够看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在经济方面它的实用性。 影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的潜力。每个人在各自的生活环境中，早已构成了自我的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中构成属于自我思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原先如此”，“哦，我说怎样会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。 但是此刻我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规律，只是我一向没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，理解到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人简单的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自我的需要进行活动。从这个方面来看，要想持续清醒的头脑，持续决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算明白被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，我们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。 当我将这本书中描述的情形与自我在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原先是这样的！以前看过讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，此刻我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自我的选取，决定自我的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，但是当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，务必在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。 而对于我来说，从书中受益的不仅仅仅是明白了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流主角，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮忙我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争潜力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现很多的道理和销售技巧。 影响力2读后感3 《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。 一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。 顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。 比较原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。 互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自我原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自我了。这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人必须算但是卖东西的，但至少不会损失太多。 承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自我意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的"推手其实是自我不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自我相信，我的选取是对的，哪怕我自我也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自我欺骗自我的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自我的很多选取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。 社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自我的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自我有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选取在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的决定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自我的心声时，最好的选取就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自我的错误时，我们还有足够的时光和机会去挽回。 作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的状况，但偶尔，在决定自我命运的选取面前，必须要找到一条适合自我的路。 影响力2读后感4 朋友推荐《影响力》这本书不错，十分畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在阅读过程中发现此书不像看小说那样简单惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自我，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会赋予超多的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下： 互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。理解和偿还往往联系在一齐。一旦理解，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自我的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。 承诺与一致，一旦做出某种决定和选取一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此持续一致。每个人都期望用实际行动来证明自我的选取或决定是正确的。我们进行是非决定的标准之一就是看别人是怎样想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自我缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自我行动的参照。 社会认同。中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的决定不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选取出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选取。社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。 喜好，一般状况下人们容易答应自我认识和喜欢的人提出的要求。“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法证明，陌生人对于喜好感来源于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通 常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫的按照他们所说的去做。我们从小就被教育说“要听话”，在之后的成长过程中，我们确实发现服从权威在很多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表此刻头衔、衣着及外部标准等方面。 短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。当某样东西即将短缺时，就会燃起 影响力2读后感5 进来颇有些时光，读了些书，但立刻又要忙了，这可能是我近期最后一篇读后感了:《影响力》，据说风靡全球二十载，《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。 我看了，一本通俗心理学读物而已。很多规则我早明白，但书中还是有丰富的例子，读起来很简单，颇搞笑味。所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条: 1、互惠原则。人都期望互惠，这很简单。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。 2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自我的约束力，从而行为上也持续一致。例如，某人给人的印象很慷慨，他就会捐更多的款。 在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略:(1)认错道歉。这种状况并不多，尤其是知名博主。(2)坚持错误，最后封评论。(3)坚持错误，大幅减少发文数量，甚至从此不见踪影。一般的博主会采用后两种策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因为他们的承诺(决定)和走势“不一致”，让一般人道歉太难了，而且如果反复道歉，就成了墙头草，也显得自我不行。所以如果不能持续“一致”，就封言论或玩消失。 比如，天涯有位叫“龙汉”的网友，和人打赌决定趋势，错误后就彻底消失了;侯宁等一贯看空的博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除自我以前发的帖子。这样的人太多了，举不胜举。 当然，这个原则的好处是能够节省超多时光。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简单的原则，就按此原则行事。不仅仅能够节约超多决策时光，而且能够避免反复行为，被别人所乘。 当然，如果当初的大决策是错误的，则务必改变，否则只能南辕北辙，越错越大。但何时改变，如何避免给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。 3、社会认同原则。人们在做决策时，会观察在场的其他人的状况。 比如我们出去吃饭，往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。 4、喜好原则。人们都喜欢和自我相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处，他们会从各种角度观察顾客的喜好。 5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原则影响受众。 6、稀缺原则。越少见，则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，引人上钩。 作者还认为，在信息爆炸的社会中，人们应对海量信息无所适从，往往没有时光深思熟虑，因此更喜欢走捷径，会更多地采取以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则，从顾客口袋里诈钱。所以我们务必了解这些捷径和商家的策略，做好防范措施。 总之，这本书的原则很多我早就明白(我相信读者也早就明白)，但书中举了很多例子，读起来还是颇为享受的。 影响力2读后感6 在看这本书以前，总认为影响力就是自我影响别人的潜力，此刻看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得十分专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下方是我的一点读书心得。 我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们这天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨日的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有（或者是固有）的观念和生活经验。复印纸 我们生活的现代社会太复杂了，而我们理解到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人简单的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感（互惠原理）或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自我的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想持续清醒的头脑，持续清晰的决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算明白自我会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，我们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更搞笑的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自我也会变成互惠的“猎物”。复印纸 书越读越有意思，我必须会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，能够从中获得更多的收获，以此来更好的改变自我的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。

　　经周围的朋友强烈推荐《影响力》一书，最近挤时间阅读了此书，作为略知心理学知识的我，读后感慨万千，受益匪浅!下面是本书的书摘，供大家参阅!本书作者罗伯特-西奥迪尼(RobertB.Cialdini)先生是美国亚利桑那州立大学的教授，作为一名实验社会心理学家，他在顺从心理学领域勤耕不辍三十余年。 　　 招式一：互惠原理 　　中国有句俗话：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。互惠的道理其实就是通过人际交往中的“给予-索取-再给予-再索取”的模式，用相对自己较小的付出，换取相对自己较大的汇报。在社会总体资源(关系、声誉、时间、金钱)的交换和重组中，有计划地实现自身交际网络的延伸和资源水平的提升。 　　招式的要点是先主动给予对方一些好处，而且应该是非常自然的好处。“情感帐户”中第一笔款应该是自己存入的，而不是预先透支。 　　在商业实战中，对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求，然后，当这个请求被拒绝后，他可能会再提出一个小一些的、他真正感兴趣的请求，因为他觉得，第一个请求被拒绝后，你会有负疚感，做为互惠，你可能就会答应他的第二个请求。呵呵，这时就要小心了。同理可得，产品的“免费试用”也是为了通过消费者的负疚感而渔利;推销员对客户慷慨的赞美也是希望触发不等价的交换。 　　 招式二：承诺和一致原理 　　信守承诺和保持一致往往被认为是优良的个人品质，但很遗憾，也常常被“别有用心”的商家利用。当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才能做到时，人们更愿意努力维护先前建立的自我形象，也就改变了自己未来的.行为。 　　招式的要点是见微知著、循序渐进，继而釜底抽薪!汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价，在你表示出购买意愿后，他会发现自己犯了一个“错误”：忘了把一个主要部件的钱算进去。由于部件的价格相对汽车来说微不足道，你会慨然应允，但就在你计划将车开走的一霎那，他又发现……这就是书中所举的例子，不乏真实性。 　　这也告诉我们，在商业实战中，应该促使消费者通过各种方式表达自己对公司的倾向性，哪怕这种倾向性是微不足道的。因为一旦建立这种倾向，消费者就会在这个方向上凭借惯性越走越远，最终达到商家的目的。在公司内部管理上，应该让自己的员工尽可能地将工作计划和目标写下来，最好能挂在显眼的位置上。 　　 招式三：社会认同原理 　　我们处在一个信息爆炸的社会里，每天接触太多的信息，需要做很多的决策，很多时候无法对整个局势进行周密的分析，因而越来越多地把注意力集中到通常比较可靠的单一特征上，如社会大众对这个事物的判断来进行决策，但这种思维的惰性也就成就了形形色色的Sales。 　　招式的要点是要有不确定性和相似性。不确定性是指对自己该怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行为来决定自己应该怎么做;相似性是指我们往往会仿效那些与我们类似的人，而不是与我们不同的人。 　　在商业实战中，国内很多大众消费品，如移动公司，就采用了这一招式。为何总是有一家人的画面在电视上出现呢?既因为它代表了多数人社会性的认同，也因为在那样的画面中，我们每个人都能找到一个自己的影子。 　　 招式四：喜好原理 　　人以类聚，物以群分。人总是喜欢和自己相似的人或熟悉的事物。 　　招式的要点是刻意建立好感时应该在时间上远离现实的利用(如在赞美别人之后，紧接着提出一个要求)，而不必担心远离真相(如明显夸大某人相貌中的优点)，当然，适度的策划和针对不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人和人的接触并不能必然带来喜好，有时甚至是产生更多的冲突，只有接触并合作，最好是为着同一个目标的合作，才能真正建立喜好。 　　 招式五：权威原理 　　人们思维的惰性往往也表现为决策时，对权威意见的无条件顺从，在中国，这种情况尤为明显。书中提到的电击实验非常引人思考，一群本性并非邪恶的人因为对权威的过度倚赖，做出了令人匪夷所思的冷酷行为。教授更是进一步指出，“即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来”。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。 　　招式要点是装扮成权威时，最好能在开始阶段说一些明显违背自己利益的话，如公司产品中无足轻重的缺点，以充分建立权威客观公正的形象，继而再对产品优点大书特书。“欧莱雅，稍微有点贵，但完全值得!” 　　在商业实战中，对于一些需要拥有相当的专业知识才能做出购买决策的产品，广告宣传就要请用权威人士，哪怕这位仁兄只是在电视剧中扮演过“专家”! 　　 招式六：短缺 原理 　　俗话说：物以稀为贵。从社会心理学的角度，人们对失去某样东西或商品的短缺有种与生俱来的恐惧，往往愿意不加思索地用金钱去消除这种恐惧。人们的满足感不是来自于对短缺商品的(使用)体验，而是来自于对它名义上的占有。

《《影响力》读后感《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。

《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到:这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。究竟是怎样样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书就应是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间最后将书通读了一遍，资料肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。

一次去超市买红糖，因为相中的红糖的生产日期距离现在有些长，就一直在犹豫是不是有买下来。于是询问售货员是否有近期的产品。售货员回答说没有了，而且产品的保质期还是很长的，对产品的质量没有任何影响的。但是我还是有些不甘心，于是询问下一批进货是什么时间，如果不用等待很久的话就下一次再买。售货员说下一次进货得在年底，因为甘蔗收获时得在八月份，然后再经过加工处理，在运到各地时间就会长一些。而且厂家担心抢不到货，会一次进很多。最后我买下来那个红糖。 在这个事件中运用了稀有原理，心理学上发现，由于人们害怕失去或得不到，会对稀有的东西怀着本能的占有欲。一句害怕抢不到货，提升了产品的价值。这说明了这个东西很好，大家非常认同，基于害怕得不到，所以争相购买。 逆反心理 稀缺原理的力量主要来自两个方面。1.难于得到的东西，一般都要比能轻松得到的东西好。因此，我们基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速，准确地判断它的质量。2.机会越来越少的话，我们自由也会随之丧失。保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。 人类的大量行为都是能用逆反心理来解释。这种逆反心理可以追溯到两岁的时候，弗吉尼亚州进行一项研究捕捉到一群男孩在两岁时的行事风格。男孩们分成两组，每组都设有屏障，屏障后面是玩具。区别在于一组的屏障不是很高，男孩可以轻而易举的翻过屏障拿到玩具，另一组屏障有两尺高，足够阻碍孩子翻过屏障去拿玩具。研究目的是看看孩子们要多快才能接触到玩具。研究结果显示，孩子们对屏障高的成为障碍后面的玩具非常感兴趣，接触它的速度比接触没拦着的玩具快三倍。这说明面对限制行动自由的举措，我们都表现出了强烈的反抗倾向。不光是物品，信息也是一样，人们认为受限的信息更加有价值。 稀缺原理在恰当的条件下能发挥最大的作用。商场举办各种促销和降价活动，人们蜂拥而至，在热火朝天的竞争氛围中，人们一窝蜂地拼抢平时根本不想买的东西。商场以降价为诱饵来吸引客流。顾客在商场里看到便宜的东西就会争相购买，受到这种氛围的感染，即使不想买东西的人，看见该产品非常热销就放弃了理智也要买回来一样，不知不觉中，买回来的东西越来越多。 这种竞争有限资源的狂热症不仅发生在商场里那些贪图小便宜的购物者身上，还发生在执掌福克斯电视网的巴里.迪勒身上。 1973年，迪勒在美国广播公司负责黄金时段的节目，他做了一个非同凡响的采购决策，答应为电影《海神号历险记》支付330万美元的一次性电视播放费。这笔钱高的非常离谱，ABC电视台估计要亏100万美元。一个像迪勒这样经验丰富的商人，怎么会做亏这么多的生意呢？答案就是，这是电影首次以公开拍卖的方式把播放权卖给电视广播公司，三大电视网从来没有被迫争夺一项稀缺资源。 当我们遇到这样的情况要如何保持理智呢？我们要关注事物的本身是否对你有用，而不是单纯的占有。然后我们要了解这个东西的真正价值多少，给它设定一个能够接受的上限，当超过这个上限就要提醒自己不要再买了，这样可以缓解因稀有原理带来的压力。 （#7369-冰火两重天-冰火两重天1116#橙子学院码字岛第9篇作业）

《先发影响力》是影响力之父西奥迪尼的又一力作。西奥迪尼备受商界大佬的推崇，巴菲特，比尔盖茨都是他的粉丝，世界500强的众多企业，如微软、思科、可口可乐都接受过他的培训。《影响力》可以说是每个人必看的一本书，一个是增加自己的影响力，另外一方面增加自己的判断力和定力，防止被对方忽悠。 让我帮大家回顾一下《影响力》这本书当中总结出的影响力的六大武器，那就是：互惠，承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。《先发影响力》，又在《影响力》的基础上给我们带来了新的武器，主要是围绕着抢先行动创造影响力的观点来阐述的，它和《影响力》最大的区别是在于不光告诉我们，什么样的话术和什么样的内容能够产生影响力，还告诉我们在什么时候用，这些话术和内容是最能产生影响力的。《先发影响力》，从4个方面阐述了如何先发制人，提升自己的影响力？他们分别是特权瞬间、聚焦错觉、启动效应、联想激活。第一个核心概念是特权瞬间。顾名思义就是在对方防御力最薄弱的时机，抓住窗口期。提出自己的观点和想法，这个时候是最容易影响到他人的。西奥迪尼举了一个例子。有一次他去参加一个家庭聚会，聚会里边的绝大部分人他都不认识，为了突破尴尬，他将目标锁定为这次聚会的主人，他利用自己会看手相的小技巧。去给a聚会主任看手相搬了，搬主人的大拇指说他是一个很固执的人，主人立刻点点头说，我确实是一个很固执的人，等菜过五味，酒过三巡之后，他又抓起主人的手搬了搬大拇指说他是一个很灵活的人。主人同样瞪大的眼睛表示非常的认同，这两次，完全相反的两个意见，主人都会觉得非常准。为什么主人都会觉得很准确呢？是因为人们都会下意识的寻找与固执或者灵活相呼应的生活片段。这样一来，你总是在不断的作证别人对你的评价和判断。这也是在你意志力最薄弱的时候先发制人，造成对你的影响。第二个核心概念是聚焦错觉。曾经有一个互联网家具厂商，销售渠道主要是公司网页。他的产品非常上乘，当然价格也比同类产品稍高一些。不过，竞品厂商都是性价比策略，这家公司不愿意降低自己的品质，也不愿意降价，于是，就找到了营销专家，没有花费过多的人力物力，只是在网页的设计上做了小小的改动，就起到了四两拨千斤的效果。他们的具体做法是，首先请设计人员，在家具厂的纯色网页之外，又设计了两种底色，一种是金碧辉煌的黄金背景，另一种是蓝天白云的舒适背景。当客户进入公司网页时，纯色背景，黄金背景和舒适背景，三种背景随机分配给进入网站的客户。研究发现，从纯色背景或黄金背景进入的客户更注重价格和性价比，往往会被更低价的家具分流。而从蓝天白云的舒适背景进入的客户，更容易选择这家质量上乘的家具厂商。因此，他们只是把公司的网页改成了蓝天白云的舒适背景，销售额就大大提升了。第三个核心关键是启动效应，就是当有人在你的潜意识中不知不觉的埋下了左右你决策的内容，那么后续就会引发一系列的行动。西奥迪尼利用这一武器帮助纽约现代艺术博物馆的扭转了影院贴片广告，一蹶不振的来电来访量。纽约现代艺术博物馆最初专门选择了与博物馆气质相符的文艺片、爱情片作为贴片广告的主要影片。结果由贴片广告来电来访的客户少之又少，经过西奥迪尼的点拨，充分利用了人们的集体潜意识，即人们在紧张和焦虑的状态下，会产生人多势众的从众心理。而纽约现代艺术博物馆的广告中，恰恰有大量的画面和语言来证明了每年有100万人参观此家博物馆，这更激起了人们的从众心理。正因为这一点，博物馆将影院的贴片广告从爱情片、文艺片换为恐怖片、战争片之后，从贴片广告导入的客流大大提升。这就是启动效应的成效。第四个核心概念是联想激活。就是某个事物在你的大脑中唤起的想法激发出许多其他的想法，这些联想在你的大脑中迅速扩展开来。俗话说就是脑补。研究人员做过这样的一个试验，让一个研究人员一只手拿着冰咖啡，一只手拿着热咖啡，装作又要掏电话打电话的样子，让路过的人帮他拿着咖啡，他来打电话，等这个动作结束之后，立刻让受试的路人去帮忙做一些小调查，问刚才帮忙拿过咖啡的受试者是否愿意。结果帮忙拿过热咖啡的受试者更愿意配合，也更为热情，而拿过冷咖啡的受试者配合度明显不高。这就是联想激活起的作用，短暂的接触温暖的东西，让受试者更多的激发起自己温暖、亲和的特质。而短暂的接触冰冷的东西更让他感知到冷淡的部分。这四大先发影响力的武器，不仅能够运用在日常人与人之间的说服关系中，用在营销当中也都是非常有意义的，应用范围非常广泛。这些都需要我们慢慢的探索和体验。

　　《影响力大师》一书，受到《高效能人士的七个习惯》作者史蒂夫·科维极力推荐。每个人都希望获得影响力，拥有改变事情，扭转局面的能力。为什么有些人能轻松影响他人的行为，而有些人却对此充满了无力感？ 　　该书从旧金山开始，到泰国，再到南非，带你进入一场奇妙的旅程，学学那些似乎“微不足道”的人如何显著地改善了别人认为不可能解决的问题。 　　目前公司正处于改革时期，正如书中所说， 变革最终要落实到员工的行为改变上。例如，企业内部要推动“勤俭节约”的新举措，那怎样才能把这个改变落地了呢？一定是 “勤俭节约”的习惯通过员工的行为改变体现出来。原来员工都是用单面打印资料，现在改变了行为，变成双面打印；原来员工经常忘了在开完会后关闭投影仪和灯，现在很自觉地关掉它们。这样才算是把“勤俭节约”真正落地实现了。改革期间，就需要具有影响力的人才，这种影响力，是能促使周边人员改变的源动力，书中从六个方面作了详细的讲解。 　　 一、目标的认同 　　要具有影响力，行动的目标，就必须得到大众的认同，支持率低，也就算不上具有影响力了！具有影响力的人才，能将大众的需求，转化为他要完成目标的方向。或是引导，或宣传，或打压，或结合，方式各种各样，只有目标一致了，改革才能办成功。成功的经历多了，个人资历上，更具有附加的影响力。 　　 二、正确的时间，做正确的事 　　正确的时间，做正确的`事也就是做事时机的把握。 　　一个旅行者搭船旅行。一天，大风刮得船明显倾斜起来，一个正爬在桅杆高处摄影的爱好者不小心被甩下了船。落水者一边尖叫着呼救，一边疯狂扑打水面，拼命想求生。旅行者不会游泳，只能干着急。但他看到船上的水手走到船舷边上，平静地观察在水里拼命挣扎的落水者。而落水者终于无力挣扎，开始往下沉。这时，一直密切注视落水者的水手立即跳下水去救人。等两人都平安地回到船上后，旅行者不禁问水手：“你为什么要等那么久才跳入水中救他？”水手平静地回答：“做了多年的水手，我早就发现，当落水的人在水中拼命挣扎的时候，我如果立刻跳下去救他，那他很有可能会在慌乱中把我也拖入水中溺死。这种时候，最好让他挣扎一会儿，等力气都消耗完，那时候才是我跳下水去救他的最佳时机。” 　　改革的时机，与做事的时机，同等重要。好的时机，不仅能让成功的可能性增大，而且也会事半功倍。 　　 三、影响力的修炼 　　（一）个人动力方面 　　个人动力主要是指当事人的意愿。人从本能上是排斥变革的，因为变革意味着风险和犯错，会付出代价。所以当我们提出一项变革时，往往就面临个人动力方面的阻力。只有统一了思想才能继续往前走。 　　（二）个人能力方面 　　个人能力主要是指当事人有没有能力做出改变。当我们提出变革时，尤其是提出要人们改变行为时，往往需要人们去学习新的技能，有的时候这些技能比较复杂、难度高，人们在能力方面就会遇到阻力，他们需要花时间去掌握新技能。足够的耐心，以及创新方法，才能最终获得变革的成功。 　　（三）社会动力方面 　　社会动力主要是指跟当事人相关的其他人对当事人的意愿进行影响。我们大家肯定都有这样的体验，对于某项政策，你个人来说可能是可以接受的，但是当周围很多人反对，尤其是一些权力比你大、影响力比你大的人也反对时，你也就不会站出来支持某项政策了，也就是说，你的个人动力被他人影响了，你也会随大流，不敢做一只出头鸟了。把握舆论导向与政策宣传，是关键。不理解或者误解，会导致一个好的政策，胎死腹中。 　　（四）社会能力方面 　　社会能力主要是指跟当事人相关的其他人帮助不帮助当事人实现改变。企业中的很多工作都是需要协作完成的，所以很多时候没有别人的帮助，你无法完全凭自己的能力完成工作，比如你需要一些很关键的数据，但是这些数据要从一个很复杂的软件系统中生成，需要操作软件的同事帮忙才能完成，但是这个部门的同事根本不愿意帮你生成数据，结果就导致你无法完成工作。团队不需要英雄主义，特别是个人英雄主义，团队精神的培养，才能使团队成员共同成长。 　　（五）系统动力方面 　　系统动力主要是指非人的因素对于当事人意愿的影响，主要表现为激励手段、绩效考核等。比如，企业开始倡导跨部门的积极协作，但是在KPI中、在绩效考核中却只设定每个部门独立的指标，而且这些指标都是需要付出很大的努力才能实现的。可能人们也想合作，但是自己部门的指标已经把大家搞得筋疲力尽了，谁还有精力去帮别的部门呢？好的绩效系统是促进团队之间，团队成员之间开展良性竞争，从而达成大团队的目标。繁复的考核体系，只会把大家搞得筋疲力尽，失去方向与重点。简单、明确、有效，是好的绩效系统的关键词。 　　（六）系统能力方面 　　系统能力主要是指外在环境对于当事人实现改变能力的影响。比如，某企业需要两个部门之间非常紧密的合作，却安排两个部门分别在两个城市办公，双方只能通过电话和电子邮件来沟通，效率往往非常低。环境虽不可改变，但方式与方法都可以改变，环境不能适应我们，那么只能是我们适应环境。 　　综上所述，所谓影响力，就是个人或团队，做人或做事的方法、方式。得到大多数人的认可，就可以说具有影响力。反之，我们就要在上述方面，查找原因。但，有的时候，并非我们错了，而仅仅是，还没有足够的耐心，等待……。

在公共演讲领域，网络革命已经引发一场复兴运动。我们许多人都曾经感受过乏味的大学课堂，听过冗长的教堂布道，也曾经听过毫无新意的政治演说。其实，这一切原本可以不是这样。成功的演讲能够激发全场观众的热情，改变他们对世界的认识，这比任何一种书写的文字都更有力量。书写赋予我们的仅仅是文字，而演讲赋予我们的是新的方法与技巧。当我们凝视演讲者的眼睛，聆听他的声音，感受他的真诚、他的智慧以及他的激情时，一些无意识的技巧正在起作用。这些技巧经过漫长岁月的洗礼，早已变得精细而微妙，能够激励我们，给予我们力量与启迪。除此之外，我们还可以强化这些技巧，这对古代人而言是完全无法想象的。我们能展示高清图片，能利用视频和音乐，还能利用研究工具，而每一个有智能手机的人都可以利用这些研究工具获取整个人类的知识体系。令人欣慰的是，这些技巧可以传授。这就意味着存在一种新的超力量，无论男女老幼都可从中获益，它叫作“展示”。在我们生活的这个时代，留名史册的最好方式或许不再是著书立说，而是起身发表演讲……因为文字及其相伴而生的激情，能以难以想象的速度传遍世界每一个角落。在21世纪，每一所学校都应该教授展示的技艺。的确，在书籍时代之前，展示技艺占据着教育中的绝对核心地位，a那时它有一个古老的名字：修辞学。在今天的互联网时代，我们要让这一崇高的艺术重新获得生命。“修辞学”一词的核心含义是“有效讲话的艺术”。其实，这就是本书的宗旨：重振修辞学，为新世纪展示技艺的传播奠定良好的基础。

看了《影响力》这本书，我意识到我一直以来都是六大影响力武器的受害者。以上我的经历就已经涉及到五个影响力武器：互惠原理、承诺一致、喜好、权威、稀缺。这简直太可怕了。我们先来看看这五个影响力武器的定义，你大概就知道我是怎么上当的。互惠原理：互惠带来的亏欠还债感使我们在接受了别人给予的好处之后尽可能的回报他人。承诺一致：人人都有言行一致的愿望，一旦做出一个选择或者采取某种立场，我们就会受到来自内部和外部的压力，迫使我们按照承诺来做。喜好：由各类喜好诱发的好感会使我们自然而然的顺从。权威：从出生起，社会就教我们服从权威稀缺：机会越少见，价值似乎越高。那么答案就揭晓了。在购买精品的经历中，销售人员先是赠礼，这让我觉得确实有些不好意思，所以我给了微信号。销售人员热情的打招呼，以赠礼者的形象来加深我的印象，让我产生好感，借此推销廉价商品。（这时候由于喜好——我们都喜欢送我们礼物的人，引发的好感或许并不足以让我买下一堆的精品物，那么为什么能让我做出购买的决定？我将在思维导图中给出答案，那里有我阅读后的全部总结）。再来看购买课程的经历。这个销售人员一开始表明自己是某某机构的某姓老师，这让我暂时抛开了他是销售人员的身份，以以往对老师的尊重与服从来对待他。同时，他也使用了与前一个销售人员相同的手段，增送免费资料来添加我的微信。之后通过善意的询问让我无意识的表面自己的立场，又告诉我课程有优惠价的，但是名额有限，不过他把名额留给了我。看起来如此稀有，自然忍不住的想要得到。对了，他的意思其实可以翻译成：快来买吧，课程卖得廉价的时候，你又刚好需要，这不是天赐良机吗。也可以翻译成：傻子才会错过这么好的机会。哦！对！我确实没有错过，不过我把自己变成了比傻子更愚蠢的人。但是，换到现在，再遇到这类销售人员，我想我肯定不会这么做。并且，我肯定自己提高了警惕性（哈哈，我都想好了再遇见这些人该如何“教育”他们），未来我会在生活当中不断进步，减少上当的机率。《影响力》这本书还有一个影响力武器是社会认同。社会认同：在判断何为正确时，我们会依据别人的意见行事。假设我没有立刻买下课程，那么我想这个销售人员在后面的几天时间里，一定会告诉我他有多少学员买下了这个课程，并且都反馈这个课程对他们起到了很大的帮助。我在生活当中也亲自试验了这个原理。动车即将到站时，会有部分乘客提前在出站口等候。然而动车上有两个门，究竟哪一个才是真正下车的出口？我肯定很多人都是等待列车停下才能确认，包括我自己。记得那天，我是第一个来到出站口等候的人，我并不知道究竟哪个是真正的出口。不过这是一个好的机会来实验这一原理。我随便选了一个出口，朝它站着，盯着外面的风景。接着来到这个等候点的人，一个接一个的都朝着这个方向站着，无一例外。等动车即将停下，我肯定我面朝的这个方向不是真的出口，于是很自然的转身，假装之前自己只是在看风景，现在真的该准备下车了。当然别人可能不这么认为，他们觉得我只是在等待从这个门出去。这一事情足以说明，在我们无法正确做出判断时，我们会依照别人的行为行事，并发自内心的觉得，别人这么做可能知道些什么，他们这么做必定有他们的道理。

每个人都有自己独特的性格，不同的性格不同的人生，整理了一下几种性格，选择你需要的去融合吧。 一、认识自己，培养优秀的性格 二、不畏风雨，培养坚韧型性格 三、善于思考，培养思考型性格 四、充实自己，培养学习型性格 五、豪迈率真，培养豁达型性格 六、临危不乱，培养冷静型性格 七、相信自己，培养独立型性格 八、果断行事，培养果断型性格 九、把握时机，培养行动型性格 其实吧，一个人能同时拥有那么多的性格特征的少，个人感觉能做到其中一二就是很不错的人。 从认识自己的性格开始，一个有仁慈的心灵的应该是乐观积极的啊，可能同时还有无畏的勇气和正直的品格， 其实这样的也挺好的呀！ 文中有提到不要锋芒毕露，喜怒不形于色，感觉相对于生活，对职场更实用，毕竟竞争激烈嘛！ 对偶然性的机遇，更是要抢先一步，因为时机不会等人，先发制人之道对事对人都实用！ 困难或大或小，谁能说一生不会碰到，碰到了不要怕，不要被吓倒，也不要绕过去，能够冷静的面对事业进展过程中每一个关键时刻，切勿浪费时间去算你遭受多少损失，应该总结一下，从中得到了多少收获和经验，当你坚持不懈克服困难时候，通过思考、创新、活学活用、不断实践、反省，成为自己宝贵的经验，这是别人无法代劳的。 人性的弱点是盲目的跟风和随波逐流，人要认清自己的才能，抗拒潮流的冲击，不要怕与别人不同，其实每一个人都是独立的个体，更要有自己独立的个性，要摒弃害怕怯懦畏惧心里，带上冒险家的精神，去尝试去实践去发现更多的机遇。 生命是奔腾的河流，不允许有片刻的停留，当我们不能做决定时，先干起来再下结论，谁知道下一刻是什么呢？ 不要想着事情准备的万无一失了，再去行动，你要想着事情没有完美的，要允许缺陷美的存在！

你是否曾面临这样的场景：---你刚刚入行做销售，迫切地希望和一个意向客户尽快把订单签下来，但客户却用各种理由拖延，眼看试用期快到了，工作仍一筹莫展。---需要别人协助的工作环节，必须由对方完成后你才能进行下一步的，你苦苦等着，一筹莫展，一直到DEADLINE 了对方才迟迟确认，导致你在最后一刻紧赶慢赶才得以完成工作。---作为人力部门的负责人，你要负责推动公司各部门压缩成本勤俭节约。你想到了一个方法，比如：打印文件由单面打印改成双面打印，每天下班把办公区的灯以及饮水机关掉等等。原本你认为这些显而易见的事情大家都能做到，结果，发现执行效果并不理想，推动了几个月，成本并未有所缩减。解决上述问题的唯一途径，就是让别人接受我们的观点，让他们以我们希望的方式去思考，做出合乎我们意愿的选择，或是达成我们希望的改变。这就是我们每天都需要发挥的“影响力”。苹果公司创始人史蒂夫u2022乔布斯是世界舞台上最具沟通魅力的大师级人物，他影响了一代人。罗永浩没有上过大学，通过写书，演讲，成立锤子手机甚至破产，依然影响着很多人。杨天真在美女如云的娱乐圈抑或是在直播界能够大杀四方，并在大码女装引领时尚潮流。无一不是其影响力发挥着核心的作用。在工作，生活中，如何快速提升我们的影响力，让我们出色完成协作型工作，得到更好的发展机会？王明伟老师在《影响力密码》中提炼出了提升影响力的实操模型和方法论。有人说：“在中国，解决问题，很多时候，不是事情的问题，而是解决人的问题”。尤其是在一对一的沟通中，人的问题，就是有效运用个人的影响力，让对方点头同意及配合。 王明伟老师给出了以下几个策略：1.平时积累一天24小时，职场人有三分之一的时间在办公室里度过的，我们有很多时间和机会能够和同事们建立不错的人际关系，只要平时多打招呼，多帮助同事，休憩的时间进行恰当的交流和联结。你遇到什么麻烦开口寻求帮助，同事们也会礼尚往来乐于帮助你。如果缺少了日常的积极互动，跟同事之间连点头之交的缘分都算不上，那在对方看来，拒绝你和拒绝一个陌生人是没有任何区别，不配合你也是合情合理。或是临到有事的时候你才想起来增加互动，这种应急的方式会显得突兀且功利性强，会给对方很不好的感觉。这也是“平时不烧香，临时抱佛脚，佛都不理你“的写照。 2.事前充分准备:需要做到清楚表达需要对方协作的原因，理由和具体事情。我们开口请求协作应该是我们已经为之努力自己仍无法继续往下进行的，而不是张口就问的“伸手党”。如果你已经事先想清楚了可以放弃哪些，哪些是你已经做了，只需要对方的临门一脚，对方才更愿意接受，也更容易协助你。3.沟通影响在开启对话时，需营造好安全的沟氛围。很多时候，我们会认为和对方谈的是工作上的事情，容易秉持缺乏温情的沟通态度，陷入公事公办的思维模式。要知道，你给人“公事公办”的感觉，别人也很容易跟你一样“公事公办”。摆出一些困难应对你的要求，这样沟通就陷入了僵局。在沟通过程中，对方可能会提出无法协助的原因，这时候切不可以用上司来强压对方。这不仅不利于本次的沟通，也将会影响下一次的请求协作。沟通的关系是对等的，如果对方职责范围内实在无法协作，那么可以真诚地告知对方. "既然咱们都没办法，那只能请求领导想办法了"。即便这次的事情没办好，但是你也跟对方站到了同一个阵营。下次的协作她也会竭尽所能的。4.事后巩固：沟通后应该及时跟进进度，跟进不是简单意义的过问，而是关心和了解对方在协作过程中是否遇到问题，看看哪些你可以提供帮助，及时跟进并处理障碍才能让事情得到实质上的推进。跟进还需要避免给对方“催促”的感觉。这样容易引起对方的反感心理。工作完成后，要及时给对方反馈并表达感谢，让对方了解事情的进展和结果。对方付出了时间和经历，感受到了尊重。下次再需要协作的，也会很乐于鼎力相助的。莉莉是我们公司的“金牌客服”，她是我们大客户部的客服，客户很喜欢她的服务，同事们也喜欢跟她共事。甚至把她的工作方法制作成了SOP ，供大家学习使用。以下是她如何培养和应用她个人的影响力。1.平时积累莉莉除了是每年年度的优秀员工，她还是新晋宝妈。即便要兼顾工作和家庭，但是也很注重培养跟同事的关系。公司组织每周一次的羽毛球活动她基本都参加。同事们卸下了工装，在球场上一起挥杆洒汗，闲聊，增进彼此的了解。有了这个关系的巩固，莉莉工作上需要协助的时候，其他同事都会主动伸出援手。这与莉莉平时付出时间维护同事情有很大的关系。2.事前充分准备每次到大客户投标季，莉莉的工作就会繁忙起来。准备标书，拜访客户，跟业务员们一起商讨价格等等。忙不代表乱，莉莉的工作是有条不紊的该到哪个环节，提前告知对方时间节点，并不定时提醒。即便业务员出差忙碌等也不会受影响。这都归功于她总是会事前做足了准备。3.沟通影响每个人都有自己的性格和脾气，莉莉也不例外。她说话做事直接，甚至会经常“怼人”。但是她是对事不对人。有性格但是不会乱发脾气，沟通中该有的礼节她都做足了。业务员想不点头都难。4.事后巩固。莉莉有一个很突出的特点是，每个环节每个事情都会交代清楚节点。并且会不定时地询问事情的进度，及时跟踪反馈。莉莉还有一句口头禅是“忙完这事，姐请你奶茶。”这不是一句空话，完成竞标，刷刷刷，莉莉呼啦点起了奶茶。 午间小憩一边喝着奶茶一边感慨前段时间的辛苦，再苦，也是美滋滋的。作为普通人的我们，在不违背内心意愿的前提下，成为受人欢迎的人，影响力就更多。让我一起努力吧。

为何有的人刚一来公司就能成功引起领导注意，而另一些人呆了好几年还是“小透明”？为何有的人总能拿下客户，签下大单，而另一些人却总吃“闭门羹”？ 影响力教父”西奥迪尼告诉你，如果你想要hold住别人的注意力，首先得学会如何在对方脑中植入一个无法拒绝你的“开关”！ 而如果你不想被生活中的各种招数“套路”，先去了解“先发影响力”的招数吧！ 这是一本让我觉得非常神奇的书，他通过非常清晰的脉络、会写幽默的叙事方式，教会我们预说服的两大武器：注意力和联想，让我们免于被套路，也能够巧用，先发影响力，让自己的生活工作变得更有效率。 1.扼住注意力的咽喉。其实我们知道想要说服别人是很难的，但这么难的事情却总是有人做的很轻松，原因就是人家掌握了其中的奥妙。作者说我们想要打开说服别人的开关，就是要学会使用特权瞬间，科学的瞬间可以通过两个方式来实现，第1条就是正向检验策略，因为世间的很多事情证实容易，证伪难，关于这一策略运用，最纯熟的当属算命先生了，另外还有就是我们生活中风靡的星座学、九型人格等等。打开开关的第2个秘籍就是，制造焦点瞬间，焦点瞬间就是，对于特别突出的东西，人们更愿意分配注意力，譬如说嘈杂声中突然有人安静了；家里谁说话少，谁权威谁说了算。 焦点就是原因，这是要教会我们在某一刻最突出最引人注目的东西，就是焦点，而这个焦点会让我们想联想到因果和结论。譬如本来你是去做证的，结果最后被当成了嫌疑犯；我们中国的传统故事，疑人偷斧就是这个道理。 那想要引起人们的注意力，其实有三个毫不费力的秘诀，第1个就是性，譬如当有人问路问情人街从哪里走，紧接着有一个非常诱人的美女，请求你帮助一个稍微有点为难的事，你就会更容易答应他。第2个就是危险：你想让别人从众，那你就要刚开始制造恐怖的场景，这样大家就会去从众，大多数的广告就利用的是这一方法。第3个是定向反应，定向反应来自于巴甫洛夫的狗，但对我们来说应用在生活中就是当我们在人们的定向反应中加入了别的因素，就会在很短的时间内改变人们的选择，文中举的例子，就是软硬床垫的故事，一个软床垫一个硬床垫，大多数人会买硬床垫，一个软床垫，三个硬床垫，人们瞬间就会选择软床垫，这是因为通过对比人们会更关注与舒服，也就更容易被周围的环境所影响，也就改变了我们的定向反应，我们的理性选择。2.先发制人的大招——联想。 联想包括两个方面，语言联系和情境联想。 语音联系，告诉我们措辞和比喻的力量非常强大，当我们说服他人的时候，你的措辞远比正当理由更重要，所以想要说服他人，让他人按照你的引导形式的话，我们需要去调整自己的语言，用一些正向的图片去引导对方，比如说当我们把犯罪分子比喻成猛兽的时候，投票的时候大多数人就会证明犯罪分子应该被关到监狱里，而当把犯罪分子比喻成病毒的时候，很多人就会因为我们应该去关注社会治安教育等等，所以比喻的力量超乎你的想象。 情境联想也包括两个方面，外部环境往往给人们容易带来影响，就是作者说的，他在家里和学校写论文的语言风格完全不同，学校的纯属理论性非常难懂，而家里会写的诙谐幽默跟日常化让人们容易听懂，只是因为家里它面向的是一条街道，人来人往的都是日常生活中的人。内在自我体验，要多给正面的暗示，这样会让我们在考试中取得更好的成绩，在面临竞争和挑战的时候会，因为心理因素，而更容易战胜他人。譬如，很多篮球明星并不是因为它的技术是一流的，而是在强大的比分压力下对手的强烈干扰下，他能够突出重围，助力球队取得好成绩。 3.先发影响力，这两个重要提醒，关于先发影响力的适用范围，作者讲到18个月的孩子到老人都是适用的，关键是看你的开关如何设置，这就相当于信访影响力几乎覆盖了所有人群，所有年龄段男女老少幼通吃。 想要预说服失效的话有三个方法，第一，你想让某个因素失效，就给他做一个简单的提醒，譬如在坏天气的情况下，很多人的心情就会很糟，所以做我的很多选择，可能不是理性选择这个时候，你只要问一句你那边天气怎么样，OK，这一影响因素瞬间破灭。第二，过于明显的意图，譬如电影中常常给我们植入物品的广告，当镜头缓慢拉过表显痕迹过于明显的时候，人们反而会反感。第三，学会深入思考，当你具有了哲学逻辑学以及丰富的社会阅历之后，你就会很少被他人套路洗脑。 先发影响力，是一把双刃剑，运用得当，我们可以助力自己的职场应用不得当，也可能因为自己的意图过于显著而被他人揭穿。而对我们更大的一个优点，就是可以让我们少被不良用心的人割韭菜，大家需要关注的就是洗脑的地方常常不给你思考的时间，在一个特定的区间，大量的人在嘈杂的情况下做同样的这个动作，樊登老师告诉我们这是非常危险的，这个时候我们要通过提问的方式去问他的先决条件，而让自己冷静下来。 理性思考具有理性之美，希望我们每个人都能够通过这本书，在今后的工作生活及重大关键场合作出有逻辑有判断力的决定。

学习影响力法则有感       影响力，通常被认为是一种别人所乐于接受的方式——改变他人的思想和行为的能力！影响力来源于一个人的品格、能力、学识、资历、情感、职位，它象空气又象魔法，无时不在、无孔不入，就如现实生活中的宣传广告、新闻报导、导购服务、工作管理„„等等，每个人都沐浴在影响力之中，要么在影响别人，要么在受别人影响，了解和熟悉影响力的作用，做一个有影响力的人将对自己在工作、生活、学习中有很多帮助。 一、做事先做人，做人先正已。俗话说：“己所不欲，勿施于人”，一个人的影响力有多大，关键是别人对他的品德了解有多深，一个在道德上有缺陷的人，他讲的话还有多少可信度呢？一个道德高尚、心胸开阔、自尊自爱、同心同向、身正言行，那他的影响力是惊人的。 二、分工明确，果断勇行。现代社会，分工越来超细，职责明确，有利于使每个人的责、权、利结合在一起，提升个人工作的主动性和积极性。做决定前要三思而后行，下了决定就要果断且勇于行动，相信自己的判断和经验，迅速贯彻执行，即使失败，也要敢于承担责任，找出问题，解决困难，那依然会赢得信任和敬佩。 三、诚信待人，善于激励。诚实是最起码的职业道德，一个人在与他人沟通时要诚信，坚持是非原则，工作中实事求是，分享共同的信念和价值观，关心他人，做人光明磊落，做事公平、公开、善于聆听他人的心声，支持、鼓舞、激励员工各自找到展现人生价值的舞台。 四、人尽其才，加强监督。每个人都有自己的长处，也有其短处，容得下人才，并发挥人才的长处，放权而不放手，委任而不放任，加强事中的监督，及时提醒和校正工作中的偏差，加强沟通协调的可能，创造条件，利用有限资源，激发工作热情去完成任务，就会赢得别人的尊重和信服。 做一个有影响力之人，做一个有影响力的管理者。“路漫漫其修远兮，吾上下而求索”，学习影响力法则，让更多的人用影响力来提升自己。

让人才转化为战略影响力的方法：1、需要制定和执行差异化的人才管理策略，即不是面面俱到的增加人力资源投入，而是根据所处行业、规模、竞争形势、市场机遇等特点，选对特定岗位，对这些职位上的员工进行重点投入。这样的人才管理策略及投入模式，能够最佳的服务于战略需要。书作者强调，差异化的人才管理策略，不同于此前流行的人才标杆管理，前者注重差异化，后者的本质则是同质化、一刀切、顺应潮流和成本控制——这番观点颇具新意和挑战性，在很多行业的，人力资源管理被认为是纯粹的成本投入（不创造新增价值），套用有效模型是最能够节省成本的做法。而采用定制化、差异化的人力资源政策，意味着将无法照搬照抄行业龙头、其他行业创新的做法，而是需要自行探索并动态调整政策，这将加大成本投入，管理要求也更高。2、员工实行差异化的管理。“差异化”是成功的人才管理策略的特征之一，而且是最重要的特征。它要求你必须清楚：资源将投向何处、哪些职位是重点、谁将对人才管理的成功负责、如何评估人才策略的成效。这意味着制定和执行人才管理策略，既是人力资源决策，同时也是一个经营决策。3、确保岗位上的员工特别是关键岗位上的骨干员工发挥出能力和作用，去推动战略执行。

　　《六十个有影响的苏州人》　　草桥实验小学 五（3）班　　叶圣陶（1894年10月28日－1988年2月16日）原名叶绍钧，汉族人。字秉臣。江苏苏州人，著名作家、教育家、编辑家、文学出版家和社会活动家。叶圣陶曾担任多项职务。解放后，叶圣陶曾担任出版总署副署长、人民教育出版社社长、教育部副部长。他也是第五届全国人大常委委员、第五届全国政协常委委员、民进中央主席。叶圣陶于1988年2月16日于北京逝世，享年94岁。　　1894年，叶圣陶出生于江苏苏州吴县。　　1907年，考入草桥中学，毕业后任小学教员。　　1914年，被排挤出学校，开始文言小说创作。　　1915年，任上海商务印书馆尚公学校国文教员，并为商务印书馆编小学国文课本。后应聘到吴县角直县立第五高等小学任教。　　1918年，在《妇女杂志》第4卷2、3号上发表他的第一篇白话小说《春宴怡琐谭》。　　1919年，加入了北京大学李大钊、鲁迅支持的新潮社，开始白话文学的创作。　　1921年，与茅盾（沈雁冰）、郑振铎等人发起组织、文学研究会，提倡文学为人生的文学观，并与朱自清等人创办了中国新文坛上第一个诗刊《诗》。　　1923年，进入商务印书馆从事编辑出版工作，1928年发表了长篇小说《倪焕之》。1923年出版的《稻草人》是我国第一部童话集。 1930年，转入开明书店，主办《中学生》杂志。　　1931年，九一八事变后，发起成立文艺界反帝抗日大联盟。　　抗战期间，前往四川继续主持开明书店编辑工作，同时还参加发起成立文艺界抗敌后援会。　　1946年，回到上海后，担任中华全国文艺界协会总务部主任及上海市小学教师联合进修会和中学教育研究会的顾问。　　1949年，到达北平，担任华北人民政府教科书编审委员会主任。后任全国文联委员。　　1949年后，先后出任教育部副部长、人民教育出版社社长和总编、中华全国文学艺术界联合委员会委员、中国作家协会顾问、中央文史馆馆长、中华人民共和国全国政协副主席，连续五届的全国人民代表大会常务委员会委员，第五届全国政协常务委员会委员，第六届全国政协副主席和民进中央主席。　　我也要像叶圣陶学习，做一位热爱文学的文学家。

当细细品完一本名著后，相信大家一定领会了不少东西，写一份读后感，记录收获与付出吧。那么我们如何去写读后感呢？以下是我精心整理的吸引力法则读后感范文（通用8篇），希望能够帮助到大家。 吸引力法则读后感 篇1 《吸引力法则》中对于很多内容都给予了我很多的启迪，更多的是心灵上的支持和依靠！积极的情绪，吸引美好的事物，如此种种本应该是作为积极生活的我们，很正常拥有的乐观的态度，而本应正常的内容，让如今的我来读，却是另一番感受！ 就事实而言我不是一个多么乐观开朗的人，甚至是有时觉得自己异常的外向，有时又非常的闷的抓狂，好似一个矛盾统一体一般就这样的过着，就如此的活着！也未曾想过如此的生活与我的态度有多少的关联，是生活的赐予，是未知的创造，简单的生活，一成不变的这样过！ 《吸引力法则》让我懂得了更多，也更清晰的认识了自我，可以说一直以来我并没有给予自我过多的或者说比较正常范围的正向思考及鼓励，我不曾给予自我特别正向的能量，也因此无法吸收更多的正向能量向我驶来！很多事情的发生，在第一时间里，我的大脑会告诉我一个比较悲观的声音，即便是这悲观不切实际，多此一举，但乐观却总是无法站上上峰，总会被悲观嚣张的气焰压制住！也许正是如此，我的生活中并没有太多的欢乐，而更多的是些许低落再低落的情绪！ 《吸引力法则》虽然前半段的叙述会给人一些突兀的感受，但之后的内容中一问一答式的信息传递，还是给我了一个全新的认知，所谓爱与不爱的，喜欢不喜欢的，原来不简单的是心灵深处一时的想法，而应当是全程的参与，用心的感受后获得的最后的结论，一时的喜好，便过早的盖棺定论在读书的过程中原来也是如此的取不得，不可取的习惯！ 我会更积极的活，更努力的过，更正向的能量去感受这生活，认知这世界，让力量愈加强壮，让自己愈加正向！ 吸引力法则读后感 篇2 今晚读了《吸引力法则》一书，作者从气场开始谈生活中的一些重要的品质，气场表现出了一个人的吸引力、影响力、感召力、说服力，可以通过情商、亲和力和意志力的提高来提升个人气场。感觉上面所写的内容一看就懂甚至都是老生常谈的东西，但却都是我们生活中重要而又常被忽视的东西，使我印象深刻的有三点：换个角度看问题，有效避免情绪失控；少一份猜忌，多一份信任；好形象是提升影响力的潜在资本。 一、换个角度看问题，有效避免情绪失控 在现实生活中，情绪失控的原因有很多，这时我们需要换个角度看待问题，这样即使处在同一个位置，视野也会开阔很多。如果我们能从另一个角度看别人，说不定别人的很多缺点就会变成优点。一个固执的人，你可以把他看成一个信念坚定的人；一个吝啬的人，你可以把他看成一个节俭的人；一个城府深的人，你可以把他看成一个深谋远虑的人。如果生活中我们遇到的无数烦恼我们都可以这样的换个角度看待那就或许就没有了那么多的过不去，消极的人不可能把快乐吸引到自己的生命中来，自然也就与幸福无缘。所以面对生活中的不如意，我们不必太转牛角尖，换个角度来看问题，或许我们就会有意想不到的收获。 二、少一份猜忌，多一份信任。 猜疑会给自己套上无形的精神枷锁，因为多疑总是让你戴上有色眼镜看别人，固执己见，动不动就捕风捉影的胡乱猜疑，怀疑许多本不该怀疑的人和事，轻信许多不该相信的人和事，为自己增加沉重的负担，当我们对自己亲近的人有猜疑时，我们可以自我安慰，告诉自己是自己多想了，也可以及时和对方沟通，弄清自己有疑问的事，打消自己的顾虑。 三、好形象是提升影响力的潜在资本。 一个人的形象就像是一个公司的品牌，好的品牌可以让一个公司的产品获得更高的毛利，获得更多的产品溢价能力。一个人的形象不仅仅是外表，更重要的是内在的修养。一个人的形象应该是从内而散发出的气质。 吸引力法则读后感 篇3 选择吸引力法则这本书的时候是因为看了一个叫男生追女孩谈恋爱的节目里面有推荐这本书说的神乎其神，就想要去看看到底是一本怎样的书里面讲的吸引力法则到底是什么。 吸引力法则分上下，我看的是吸引力法则上。通篇看下来是一碗浓浓的鸡汤。 相近的能量或思维会相互吸引，吸引后会自我繁殖。用自我积极的方式塑造良好方向发展的意志。用意志驱动精神和行为实现高层次的自我。克服恐惧，对美好的事情抱有强烈愿望培养良好的习惯替代旧的坏习汤。 你想要怎样，你能怎样，你能做到怎样，我能行，要抛弃所以低级的原始的情绪。控制自己原始、低级的情绪以及坏的情绪，不要让极度害怕担忧、让消极的情绪影响自己的心情。可以获得和培养，改变和放弃一切都是有自己的意愿决定。也要告诉自己可以做到而且一定能做自己想做的事情。人要有不可战胜的决心，有了不可战胜的决心充沛的能量还要有专注。不要低估自己不要高估别人。要相信自己确定自己可以做些更好。强烈的欲望、自信的期待、勇敢的行动是成功的基石。不要做思想上的巨人，行动上的儿子，放手去做自己想要做的。一旦确立了目标要么成功要么死这种品质可以帮助一个人实现世界上所有能实现的一切。 觉得其实，虽然道理都懂，但是很难做到。有人说，知道做不到等于不知道，也有人说：比你优秀的人都在努力，你怎么好意思不奋斗。根据吸引力法则，优秀的人已经吸引到了多优秀的人或事。他或她可能觉得自己还不够优秀，想要更加努力。不努力的人，会觉得，你都那么优秀了，还努力做什么。可是不努力的人没有看到努力的人身边有一群更努力的人。 读完本书后，并不是很赞同本书里面的很多观念。根据吸引力法则，我爱好玩户外这件事情，所以，我身边有很多玩户外的小伙们。我是个IT行业的从业者，我身边的好多玩户外的小伙伴是IT行业的从业者。我是个绘画爱好者，我身边有一群IT行业的绘画爱好者。我愿意读书，我找到一群陪我读书的小伙伴么。但是，每个人都是按照自己意愿生活的，做自己想要做的事情。我们都有负面情绪，我们虽然知道管理情绪，负面情绪也是要发泄出来的。并不是像书中写的那样，人要努力把自己做成教科书里面的圣人一样。 人生短暂，我们有太多的选择。我愿意懒、馋，偶尔会有负面情绪。如果每个人都活成教科书一样，人生还有什么意思呢。我们每个人都不一样，我们在自己的圈子里面过得很开心才是最重要的，而不是想着一定要成功。 吸引力法则读后感 篇4 吸引力法则之中的奥秘，任性点来说：就是你想要什么，它就给你什么。你感觉自己是什么样，它也会倾尽所有把你变成你想法中的模样。 所以是否无论想什么都可以？答案是没有局限性的。但是，它有一个致命的缺口：不要让自己现实中的行为举止，违背了你的所思所想。 比如说呢：你可以对所有物质的东西抱有渴望，并运用吸引力法则，把它带来你的身边。无论是金钱，伴侣，房子，车子，甚至成功的事业和幸福的家庭，健康的身体等等，这样的思想不做约束。如果想要实现它们，你所要做的，就是专注，专注什么呢，专注就是用尽全部的爱，去相信：此刻你已经拥有它们，它们已经到来了。而你要做的，就是持续的专注着你拥有它们的当下的感受和心情。而这样的感受和心情，是美好而又感恩的。 可以利用几分钟试想一下，想象一下你非常渴望的事物发生的那一刻，你拥有的那一刻，你是什么样的心情，是惊喜，感恩，兴奋、激动还是什么。再想一下，你拥有的那一刻，发生的画面细节是怎么样的，画面里都有谁，做了什么，怎么做的，是怎么样的。当你把这些在你脑海里都构成很完整的细节画面的时候，你就会感觉它已经发生了，你当下已经遇见了这么美好的事，持续的感恩感激。如果这份感觉越强烈，宇宙会利用更多的资源，帮助与你联结，并实现你的愿望。 这个过程，你并不需要想它什么时候会实现，甚至去怀疑它是否可以。为什么，前面说了，因为在你思想里，它已经发生了。既然你已经相信自己拥有了，你自然不会去想这些。这样的思想达到了一定的频率上，你想要的就会出现。——这就需要持续的专注。 所以在这个时候，你的所思所想所信，会影响你的行为举止。如何把自己带到“相信”的点上？那就开始“假装”，举止要像你已经拥有它一样。 以一个例子来理解：有个人非常渴望拥有别人驾驶的一部车，他非常的喜欢，于是开始幻想自己开着车去哪里，载着谁，车子的宽敞和舒适度让他感到非常的舒服，车里的每一个座位、方向盘等装置都是他喜欢的样子。他开始试想感受到自己已经拥有了它一样的开心，并且会去看关于这部车子的的保养资讯、还有车品配件。终于有一天，他拿自己的年终奖去4s店买了这部车，里面的构造和他之前想的几乎是一模一样的。 但是，无论是正面还是负面的思想，宇宙不分它的性质如何，只要你持续的专注，它都会带来给你。当你想着不想要的事物的时候，这就是负面的思想；当你想着想要的事物，它就是正面的。而这本书告诉我们：你思想的对象，就是对宇宙发出执行命令：请给我。 我们每个人身上可能曾经发生过我们感到很糟糕的人或事，吸引力法则强调的是个人意志：和对方无关，只和自己有关。不管发生了什么事情，而你自己才是赋予生命意义的自由体，不受外因限制。每个人都应该先让自己带给自己幸福，然后再去想着如何帮助别人幸福。这并不是自私，这是为了更好的付出爱。爱自己，爱别人。 关注你真正想要的，享受你的生命，不要浪费。 吸引力法则读后感 篇5 简洁看完这个视频后，给了我很大的鼓舞，为什么这么说呢因为在看这个视频的过程中，每看几分钟就要停下来思考一下，在这90分钟的视频中有太多太多能够给我带来感悟的内容。 因吸引力法则让我知道，我到底想要什么，如何实现想要的东西的，并且在想要—>得到的过程中学会感恩、感受得到的喜悦，更让我了解到，你生命周遭一切的事物， 包括那些你讨厌的事物都是你自己招引来的，如果你能理解这个概念，那么你的生活将会有很大的改变。 当你知道什么是你最想要的东西的时候，你必须把所有的精力都集中在想要什么东西上，并且努力去做，这样你就会得到你想要的东西给你，如果你想要一条项链， 那么你会通过什么途径得到他是不是应该更友善更加维护夫妻、男女朋友关系如果你想要成为一个女强人，你是不是需要通过不断的提升达到你的目标如果你想做seo是不是需要更多的的实践及更好更完整的营销思路如果你总是想着我不想要的， 害怕的，想回避的，如果你总是激烈的反抗着一些你不想要的东西，把所有的时间精力放在这些东西上，那么你的生活中更多的困难就会接踵而来，如果你把这么激烈的情绪放在最想要的东西上，那么是不是会让这件事更早的发生呢恰好这东西是积极向上的呢那么效果可想而知了。 想法有多坚定，力量就有多大，不论什么时候只要你知道自己想要什么，事情都会想着好的方面发展，也就意味着梦想可以实现，即使过程多艰辛， 如果你有梦想，你就会一直有动力，吸引力会给你一心想要的东西。 如果你是积极的乐观的，就一定会吸引来积极乐观的人，你身边的人，你的工作，你的生活环境。 健康状态，财富，喜乐，朋友，这些东西都是你自己吸引来的，积极思考的作用比消极思考的作用大上好几百倍，你就是一个磁铁，你想什么就会吸引来什么，你的人生就是头脑里所有想法的物质体验，所以，一定要做个有思想的人。 更加重要的是：学会监督自己的想法。 那么如何监督自己的想法呢利用我们的感觉，感觉会告诉我们，你在想什么，想法会影响你的感觉，你要想一下你这么做会让你心情好会兴奋会高兴会感恩，还是恶劣会沉重、会内疚，会沮丧，如果心情好就持续下去，你今天的积极乐观努力的想法和感觉正在创造你的未来。 加油 曾经游览过有的博客上关于吸引力法则的文章和体会，还有书籍，视频。 吸引力法则读后感 篇6 从本质上讲，喜欢等同于吸引。 你的思想、感觉、思维途径和话语所散发出去的东西都是你对生活的吸引。 绝不要期待你不想拥有的东西，也绝不要期望你无法期待的东西。 当你期待你不想拥有之东西的时候，你就会吸引令人不快的`东西，当你期望你无法期待之东西的时候，你的思维力量也只会变成徒劳无功。 另一方面，当你持续不断地期待你一直渴望拥有的东西的时候，你的吸引力也会变得不可阻挡。 人的头脑就好像是一块磁铁，它能吸引它所“管辖范围”内的一切事物。 每个人的思想都有一定的集中性，即使最散漫的思想也会遵循一定的法则形成相应的力量。 你就是一块活生生的磁铁；你能吸引与你的主体思想和谐的人、状况和环境。 不管你在意识里想的是什么，它都会在你的生活中表现出来。 在每一个瞬间，你都会有一种心情或感觉。 在每一个瞬间，你所体验的心情或感觉都会引起你散发出一种消极的或积极的心灵感应。 感应由话语生成。 你一次仅能发出一种心灵感应。 你通过简单的改变话语可以重新调整你的心灵感应，记住，你的思想是由话语组成的。 积极的和消极的情感不可能在相同的时间里占据你的思想，一种或另外一种情感肯定会占有优势。 确信积极的情感构成了影响你思维的主要因素是你的重要责任。 吸引力法则读后感 篇7 吸引定律又称吸引力法则，指思想集中在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被他吸引而来。 什么是吸引力法则？一种精神力量还是一种魔法？我的理解是：一个人在心里怎么想，他就会是什么样。每个人最终都会为他的情绪负责，如果他充满希望，未来也是充满希望；如果他怨天尤人，那么他就会寸步难行。 有时候我们要给自己画一个甜美的饼，然后我们才能朝着这个目标努力。具有目标意识的人经常吸引目标的实现，而没有目标意识的人总是脚踩西瓜皮，滑到那是那。当你知道什么是你最想要的目标的时候，你必须把所有的精力都集中在想要的目标上，并且努力去做，这样你就会实现你的目标。 如果我们在奋斗前弄懂吸引力法则，那么我们就会少走很多弯路，这本书对于现在这个社会里的年轻人有着很重要的现实意义，也适用于所有那些想通过努力提升自己的财富和社会地位的人。 想法有多坚定，力量就有多大，不论什么时候只要你知道自己想要什么，事情都会想着好的方面发展，也就意味着梦想可以实现，即使过程多艰辛，如果你有梦想，你就会一直有动力，吸引力会给你一心想要的东西。 当我营销一个客户时，我常常是对自己既充满信心又充满担忧，会对自己说：“每次不停付出，但不会每次都成功，这一次招投标会不会又失败？”这些担忧伴我进入攻关过程，但是在营销开始后我又完全忘了这些担忧，抱着死马当活马的想法，反而完全沉浸在攻关的氛围中。撒的网越多，努力的程度越大，成功的概率越大，于是总有中标的喜悦。联想到吸引力法则，我认为是我最终战胜了那些消极的思想才获得了收获。 “我们每个人都是一个活磁石，我们生命中的财富、成功、幸福、健康都是我们吸引而来的。同样，一个人之所以失败、贫穷，也是因为他内心吸引的结果。” 看了《吸引力法则》，更加坚定了我从事销售的决心。那些失败者总是行走在黑暗和不确定之中，我不要做一个失败者，所以我想朝着可能成功的方向努力，想办法克服一个又一个的困难，这样我就走在了确定之中。 用内心的坚定去实现未来的目标，用内在的富足去吸引外在的财富。在《吸引力法则》这本书里还有很多神奇而有效的方法能帮助我们获得成功。我想感谢本书的作者和推荐这本书给我的人，这本书对我的价值是无法估量的。在今后的学习中，我会继续探索这本书里的奥秘。 吸引力法则读后感 篇8 吸引力法则只会对你在当前的瞬间所发出的心灵感应做出反应，并给与你更多同样的反馈。 要想知道你是在发出一种积极的心灵感应，还是一种消极的心灵感应，你只需要简单的看一下在你生活中的某一个方面所获得的结果就可以了。 它们恰如其分地反应了你正在发出的心灵感应。 培养主动吸引力的三步骤： 1、辨清你的愿望。 2、高度重视你的愿望。 3、愿望实现。 培养主动吸引力步骤1：辨清你的愿望 差异是你感到不好的东西 通过简单的观察和分析，你就会知道吸引力法则总是能反馈你的心灵感应。 试用差异的方法来帮助你辨清愿望。 当创建你自己的差异条目的时候，你要尽可能多地设置一些差异项目。 你辨清的项目越多，你所辨清的愿望也就会越多。 辨清让你感觉不错的东西，然后争取更多。 考虑自己=自我关怀。 在生活中的以下几个方面都要多考虑自己的行为：职业、金钱、健康、人际关系。 培养主动吸引力步骤2：高度重视你的愿望 辨清你的愿望，然后持续不断地给予它关注。 当你给予自己的愿望足够的注意力的时候，你就是正在把你愿望的心灵感应包纳在你当前的心灵感应之中。 你当前的心灵感应就是吸引力法则的所反应的东西。 我的心灵感应罩里包纳了什么东西 设想一下，你周围环绕着一个巨大的玻璃罩，你向外发出的所有心灵感应都被包纳在这个玻璃罩里。 吸引力法则只对你心灵感应罩里面的愿望进行反应。 你的愿望是在你的心灵感应罩里面还是外面。 明白你所有的目标、梦想和愿望都存在于你心灵感应罩的外面是很重要的。 如果这些目标、梦想和愿望已经存在于你心灵感应罩的里面，那么你就拥有它们了，并可以享用它们。 一年前读这本书有感悟所以才做了摘录，希望能在心理健康课上介绍给学生，因为悟得不深，未敢讲。 一年多后的今天，再回首，发现一个人，一个在中国这块大地上成长起来的人，要完全按照自己的愿望活着是那么的不容易，甚至于可以说没有可能。 因为我们太多人从小就被异化了。 不能以自己的本来面目活出真实的自己，无论如何都不能达到自己人生的高峰。 我们太多人的所作所为都是与自己的愿望南辕北辙的。 我们的家长，我们的同行，在教育我们的学生时候，要发现自己的心愿，要了解孩子的心愿。 我们本是天地之子，自然之子，我们只有顺应自然之道去活出自己，也允许我们的孩子们活出他们的天性，保留他们的天性，我们才敢说在做教育，才是真的回归原点。

　　当仔细品读一部作品后，相信你心中会有不少感想，需要回过头来写一写读后感了。可能你现在毫无头绪吧，以下是我为大家整理的市场营销读后感范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　市场营销读后感1 　　《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特．B．西奥迪尼，全书分为8章，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑，并且让我突然觉得，社会科学其实也是很深奥的。希望我的老师原谅我，虽然我是学经济方面的，但是我原先的兴趣还是在自然科学方面，总觉得社科的东西有些华而不实。通过作者的研究和分析，让我看到了在社会学和心理学方面的博大一精一深的体系，原先我总是搞不懂他们是作甚么的，更重要的是我没有看到在经济方面它的实用一性一，这也可能是因为我对过于理论化的东西有种很难说明的排斥感。 　　影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模一式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。 　　不过现在我的观念转变了，我看到了在社会学方面，科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，接受到的信息也太庞杂，要想自一由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自一由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，保持判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。 　　当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的！记得以前看《苏菲的世界》时，里面有一章讲存在主义的，说人生来就是不自一由的，当时我不太明白，现在我也许有些明白了。人总是自以为自一由的做着自己的选择，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，一操一纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自一由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，不过当时只是谈到了人不能因为自一由而随一心一所一欲的做事，必须在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。现在想想也就那么回事，生活就是如此。 　　而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模一式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基矗例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。 　　现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷一离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销一售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣！ 　　市场营销读后感2 　　我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集一团一领导给我们提一供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私一精一神。 　　通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采劝拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。 　　正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。 　　下面仅就我参加集一团一“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。 　　 一、策划合理，准备充分，把握商机 　　不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销一售是一项复杂的工作，要使得销一售成功，它需要销一售人员做必要的准备。 　　准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对一性一，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销一售。 　　1、物质准备 　　物质准备工作做得好，可以让客户感到销一售人员的诚意，可以帮助销一售人员树立良好的洽谈形象，形成×××、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销一售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销一售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。 　　2、增强自信，对于销一售人员取得成功至关重要。销一售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销一售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销一售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销一售人员底气十足，充满信心，销一售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。 　　3、销一售人员要做到“知己”，才能提高销一售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的一性一能、指标、价格等知识。 　　对于客户来说，销一售人员就是公司。但事实上销一售人员只是代表公司而己。既然销一售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销一售产品的优势等等。 　　4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销一售工作无法进行下去。 　　5、销一售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销一售过程中不可缺少的其他任何情报。在销一售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销一售人员只有熟知这些知识，才能在销一售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。 　　 二、寻找目标客户来源 　　1、一定要有核心目标。 　　目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销一售工作中设定一个核心的目标。记得销一售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销一售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的"客户”，我们就应该以这种信念和一精一神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常 　　2、销一售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双一腿工作的是销一售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销一售业绩，除了一精一心维护老=客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。销一售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销一售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。 　　3、销一售人员要有一双慧眼。销一售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销一售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销一售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。 　　4、销一售人员一定要具备创造一性一。销一售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新一精一神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销一售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销一售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销一售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察一性一也就越强。 　　 三、建立起与客户沟通的信息网络平台 　　每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。 　　1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。 　　2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销一售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销一售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销一售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。 　　“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种一精一神的。销一售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销一售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务一精一神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。 　　市场营销读后感3 　　作为一名销售人员，不仅要学好专业还要开阔视野，那么就要对市场营销的技巧有所了解。想通过读书学习，开阔我的视野，提高自身素质及修养。阅读了《市场营销学》之后感触颇深，学到了很多东西。 　　市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。我们要有切实可行的销售规划以及新鲜的销售理念并且还要用无微不至的关怀来满足我们的顾客的需求，这样才能实现自己的自身价值，并且完成公司的销售目的。 　　从我们百草的门店出发，想要达到预期的销售目标，首先是公司为我们创造的广阔的销售平台，就是我们的电台讲师所讲的课程，还有售后指导老师会根据打电话咨询的人数以及身体情况预计出我们的市场能达到什么样的程度，在对我们的会员进行维护。然后我们在门店的工作人员最需要做到的就是努力的增加自己的专业知识量，自身学习各种简单有效的养生方法，让每一位来到门店的叔叔阿姨都能够得到满意的解答，能够得到贴心的关爱，让他们在于百草携手的日子里身体情况能一天比一天好，这样才能增加会员的黏性，让老会员再介绍新会员的加入，来完成我们成功的营销。 　　当然学习不是一蹴而就的，每一本书的精髓都不能读一次就能够完全领会。我会在以后的时间里反复推敲书中所说的道理，在日常的实践当中进行运用。不断增强自身素质、提高文化修养，设略多方面的知识使自己能更好的融入社会之中，适应社会。真正成为社会上有用的人力资本。 　　市场营销读后感4 　　上学期，我选修了经济管理学院的市场营销学这一课程。从那时起，我对市场营销产生了兴趣，随后便从图书馆借来了这本书。该书由郭国庆主编。 　　作为一名体育学院的学生，平时主要注重于我们的专业也学习，很少了解其他专业知识。通过读书学习，我们便能够开阔我们的视野，提高自身素质及修养。 　　市场营销学是一门研究市场营销活动即规律性的应用科学，而市场营销活动又是在一定商业哲学指导下进行的。开始我认为市场营销就是将商品通过市场卖出。看完书后才发现自己的想法太单一。书上所说的市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值已获得其所与之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。看完解释我想你和我一样会豁然开朗。 　　《市场营销学》第四章，市场营销环境分析。刚看到这个题目—市场营销环境，我感觉一头雾水，不知如何解释。市场营销环境到底是什么?市场营销需要环境吗?带着这些问题我认真读完了这一章节。通过解释我明白，市场营销环境实质影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。他可分为微观市场营销环境和宏观市场营销环境。在现在市场经济条件下，企业必须建立适当的系统。采取有效的措施，经常监视和预测其周围的市场营销环境发展变化，并善于分析和识别由于环境变化而形成的主要机会和威胁，及时采取适当的对策，使其经济管理与市场营销环境的发展变化相适应。市场营销环境对市场营销管理有着重要作用。 　　第五章，市场购买行为分析。通过这一章我了解到，企业必须根据市场需要，配置资源，安排供应。因此，必须注重市场的分析研究，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。只有这样，企业才能赢得市场，维系顾客，进而在激烈的市场和竞争中立于不败之地。成功的消费者是那些能够有效的发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力地方法将产品有效的呈现给消费者的企业和个人。因而研究市场购买行为的主要因素及其购买决策过程，对于开展有效的市场营销活动至关重要。 　　消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化和行为、社会、个人和心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决策因素，人类大部分是通过学习而得来的。因此作为一名学生，一名消费者，我们要更好的学习知识。 　　第九章，定价策略。当企业要将新产品投入市场时，或者将某些产品通过新途径投入市场或新的市场时，或者竞争投标时，都必须给产品确定适当的价格。为了有效的开机按市场营销活动，促进销售收入的增加和利润的提高，还需要对已经确立的基本价格进行调整。价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，她直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产着、经营者消费者等各方面的利益。因此定价策略使企业市场营销组合策略中一个极其重要的组成部分。影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、需求竞争者及其它市场营销组合因素等。定价方法是一个重要环节有六部组成：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本，分析竞争对手的产品与价格，选择适当的定价方法、选定最后价格。 　　定价策略对于一个企业来说是必不可少的，没有定价策略就意味着没有了利益，就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄，灵活的变动产品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。 　　以上所说是我读完此书留下的较为深刻的部分。作为一名大学生应该多读书，设略多方面的知识是自己能更好的融入社会之中，适应社会。真正成为一名社会上有用的人才。

名人故事读后感(合集15篇) 　　细细品味一本名著后，你心中有什么感想呢？此时需要认真地做好记录，写写读后感了。那么我们如何去写读后感呢？以下是我整理的名人故事读后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 名人故事读后感1 　　从古到今，多少名人谱写了不朽的诗篇，创造了辉煌的历史，他们为我们流下了多少宝贵的财富？可是在享受知识的同时，你有没有想过，他们成名之前，有多少小事筑造了现在的成就？ 　　这本书里的故事讲述的是我们看似平凡的小事，但背后隐藏着的是不为人知的大秘密。在这看似平凡的生活中，每一件事情都能引起他们的思考，如：牛顿被苹果砸中后，想：苹果为什么往地下落而不会抛向空中呢？带着这个疑问，长大后刻苦钻研，终于发现了地球的奥妙—地心引力；瓦特小时候看见水开了以后盖子会跳动，想：盖子为什么会“跳舞”？他长大以后依然没忘记这个问题，勤奋思考，终于发现了盖子会跳动的原理—蒸汽机原理。可见，只要做个有心人，多问几个“为什么”，就能发现一些大道理。 　　我们要以这些人为榜样，从小养成善于观察，勤于思考的良好习惯，凡事都应该问个为什么，做个生活学习中的有心人。只有这样我们才能在知识的海洋中自由遨游，不断用先进的知识武装我们的头脑，为民族和社会的进步做出自己的贡献。 名人故事读后感2 　　我是一个小书迷，在我的书柜里堆放着大大小小的书。其中，我最喜欢的是那本讨人喜欢的《名人故事》。 　　这本书分别有：文学卷、艺术卷、还有经济卷。在文学卷中，有聪明机智的曹植，有听音断弦的蔡文姬，还有七岁咏鹅的骆宾王艺术卷中，有书法之圣王献之，有擅长画虾的齐白石，还有苗家百灵宋祖英在经济卷中，有积极乐观的玫琳凯，有小烹饪师哈兰山德士，还有赚一元钱的默多克在这些名人故事故事中，最让我感动的是老舍的故事。老舍出生在一个贫穷的家庭里。他上学那年，姐姐给她做里一双新袜子，老舍为了不磨破袜子，便上学时穿，放学时脱掉，光着脚连蹦带跳地跑回家。老舍不但生活上节约，学习上也从不浪费时间。有一次，老舍跑回家看见妈妈还没做好饭，又跑回学校继续学习，后来成为了一名作家。看了这个故事，我觉得老舍生活在这么贫困的家庭里，还如饥似渴的学习知识，而我们生活在这美好的环境中，却不好好学习，真对不起父母和老师。所以，我们应该以老舍为榜样，学习他在困难面前不低头，永不放弃的精神，为自己的目标而奋斗吧！ 　　我很爱《名人故事》这本书，它使我学到了许多知识，也懂得了许多道理。 名人故事读后感3 　　我看了一本以《中外名人故事》为题的书，里面写的都是名人们一个个精彩的故事。我被高尔基的认真和贝多芬的坚持深深感动了。 高尔基是一个苏连作家，他的剧作《耶戈尔.布雷乔夫和其它的人们》正上演时，导演在没经过他同意就擅自将结尾处改成布雷乔夫死了。观众们很激动，谢幕达二十三次，但高尔基却硬是要导演改回去，原因是布雷乔夫根本没有死。导演没办法，只好改回去。这样以来，效果差多了。但高尔基很满意，因为他尊重了事实。 读完这篇文章后，我感触很深，明明结尾耶戈尔.布雷乔夫死了的效果更好，高尔基为什么要坚持自己的剧本，硬要导演改回去呢？也太认真了吧！但我又反反复复地读了几遍，改变了对高尔基的看法。如果人们都为了利益不分黑白，颠倒是非，那世界就是虚伪的了。 　　读了《中外名人故事》后，我明白了这样一个精神：不管做什么事情都要认真，要有毅力。如果每个人都能有这种精神，那世界将会变得越来越美好。 名人故事读后感4 　　放了暑假，奶奶给我制定了学习计划。让我要勤奋读书，准备迎接三年级的挑战。 　　我除了做暑假作业，还要学习英语、补习数学，每天忙得我天旋地转。不知其所，有时间就玩、看电视，奶奶每天唠唠叨叨，没完没了啊！救命啊！我很烦。 　　有天奶奶让我看了一本古代名人故事，其中有王充书铺借读“和”承宫牧猪苦学，我读了后将这两篇打在电脑里，王充家里生活很艰难，念不起学，无法上学，20岁的时候终于有一个学习机会。王充不但学习完自己身边的书，还到书铺里看书几年时间他博览群书变得学识广博。成为著名的哲学家。 　　承宫小时候给别人家放猪，无钱上学他为了学到知识，在学堂外面听老师讲课，他为了学习吃尽了苦头，终于学有所成。 　　我通过这两个故事，对我教育很大，我们生活在这样好的环境里，衣食无愁，还不好好学习，和古人相比我太渺小了。 　　暑假快要结束了，但我要好好的利用时间多看书，写好每一篇作文。为三年级打好基础。 名人故事读后感5 　　在这本书中，我读了许多名人故事，其中，我最喜欢居里夫人的故事了。 　　居里夫人文明天下，却总是把荣誉看的很淡。有些时候有人看见居里夫人，就问：“您是居里夫人吗？”居里夫人总是平静的回答：“不是，您认错了。” 　　居里夫人出名以后，几乎每天都受到世界各地的记者要求签名的来信。为了摆脱这种干扰，她专门打印一种不签名的名片，每次遇到这种来信，她就寄一张这种卡片过去。 　　她一生获得各种奖金十次，各种奖章十六次，各种名誉头衔一百一十七次，却全不在意。 　　有一天，一位朋友来居里夫人家做客，看见她的小女儿正在玩英国皇家学会发给她的奖章，朋友惊讶的问：“英国皇家学会的奖章是极高的荣誉，怎么能拿给孩子玩呢？”居里夫人笑着回答：“我是想让孩子从小明白，荣誉只能当玩具玩玩罢了，绝不能看的太重，否则将一事无成。” 　　读了这个故事，我明白了：做任何事情不在于结果，而在于过程。 名人故事读后感6 　　俗话说得好，书籍是人类进步的阶梯；书籍是伟大的天才留给人类的遗产；书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。今天，我读了《名人故事》这本书，受到了深刻的教育。 　　没有耕耘就没有收获。齐白石通过刻苦学习，成为了一代著名的画家；李白通过毕生的苦读，成为了一代“诗仙”；伽利略通过不懈的努力，成为了一代科学巨人；匡衡通过几十年的寒窗苦读，成为了我国西汉时期的一个著名的经学专家…… 　　孔子是世界杰出的文化名人，被后人称为“至圣”。他从小家境贫寒，没钱上学。但尽管如此，他仍发奋读书，不耻下问，老人小孩都是他询问的对象。他爱打破沙锅问到底，别人便送给他“百事问”的雅号。 　　成年之后，他的求知欲更强了。一次，他得到了一部《易经》，就像得了稀世珍宝一样高兴地把它抱回家，逐字逐句地读起来。他读一遍不懂，就读第二遍；读第二遍不懂，就读第三遍……这样读来翻去，连穿在竹木简上的牛皮带都断了。就这样，他换了三次带子，这就是“韦编三绝”这个成语的来历。 　　读完《名人故事》这本书，我受到了深刻的教育。我明白了只要我们目标专一而不三心二意，持之以恒而不半途而废，就一定能实现我们的美好愿望。 名人故事读后感7 　　读了《中外名人故事》这本书，我了解世界上一些著名的科学家与书画家等等，最让我难忘的是牛顿，他是一位英国人，1643年出生，他是一位著名的物理学家，他从小就是一位爱思考、做事认真的人。 　　有一次，牛顿请朋友到家里吃饭，可是当牛顿把饭菜摆放好时，朋友还没有来，于是牛顿心想，他们还没有来，我去做做实验吧。他飞快的跑到实验室，开始工作。过了一会，他的朋友到齐了，朋友也不忍心打扰他，便自己吃起来，饭菜全吃光了，可是牛顿还没有出来，朋友只好离去。到了晚上，牛顿的实验做完了，肚子也咕咕叫起来，牛顿走到桌前，看到被吃过的骨头，拍拍头说：“原来我已经吃过呀!”他早把和朋友吃放的事情忘得一干二净。 　　读完这个故事，我觉得我要向牛顿学习，学习他那珍惜时间的`精神，更要学习他做事的专心。更能让我懂得什么是真正的认真，当我平时随便写一下作业，随便看看书，这都不叫认真，真正的认真是为了一件事而努力去做，做到最好，任何外界事情也干扰不了。生活在当今时代的我们更要做任何事情都要认真，专心，这样才能学到真正学到知识，将来才能有所成就，才能为国家做出更大的贡献。 名人故事读后感8 　　今天我读了《数学家华罗庚的故事》这一篇文章，华罗庚是我国著名的数学家，中国科学院院长。 　　华罗庚小时候是个调皮、贪玩的孩子，可对数学却很感兴趣。他在读完中学后，因为家里贫穷，交不起学费，从此华罗庚失学了，他回到家后只能依靠卖点小东西生活。 　　不能上学并没有阻挡华罗庚爱学习的势头，他从此以后便自己学，一年到头华罗庚几乎每天都要用十几个小时来学习，勤奋好学的他走进了数学王国……。 　　1932年在熊庆来教授的帮助下，华罗庚到了清华大学数学系当一名管理员，他一人干几个人的事，却还在继续自学……。 　　功夫不负有心人，华罗庚终于成了我国著名的数学家! 　　读了《数学家华罗庚的故事》我明白了，一个人不论干什么事都要坚韧不拔，那样才可以达到自己的要求，实现自己的梦想! 　　暑假里，我读了一本书，书的名字叫《数学家的故事》，讲述了许多数学名人的故事。比如毕达哥拉斯、阿基米德、高斯……其中，我最感兴趣的是关于祖冲之的故事。 名人故事读后感9 　　这是我这个暑假看的第3本书了，我觉得它对我真的很有影响力，而且我也很震撼。 　　震撼什么呢?当然是这书上讲的100位古代伟人的故事和经历了。他们大多都是贫困家庭出身，最后不是当上了皇帝就是被朝廷重用。还有的是身为皇室的人，可是正在他小时候，皇上被害，江山也没了。他最终还是夺回了江山。他们为什么有这般成就呢?当然是一个艰苦的环境造就了一个坚强而又勇猛的伟人。他们从小都立誓要成才。有的是要复仇，有的是要改变生活，可表面上是这样，难道他们当上管以后百姓没有得到好处吗?他们当官以后就开始为黎明百姓着想。其实他们不只是单纯的想实现自己的誓言，还有一个要改变天下苍生生活的愿望啊!他们当官以前是在勤学苦练，要实现誓言，可是当官以后在干什么呢?当然不是吃喝玩乐了!而是改变生活的同时为百姓操劳啊!这也是很辛苦的!可以说这个目的的达到为了百姓比为了自己的分量还重呢! 　　我觉得这一百位人真的很伟大，他们艰苦奋斗的故事能激发我们无穷的斗志。我看了这本书觉得对自己很有帮助。 名人故事读后感10 　　翻开《绍兴名人故事》之序页，一段优美的文字进入了我的视线——绍兴是一片古老而神奇的土地。巍巍稽山，泱泱鉴水，注定了这是一方物华天宝、钟灵毓秀的好地方。几千年来，在这里诞生了一批又一批的志士仁人、英雄豪杰。有饱受磨难的圣人虞舜，有三过家门而不入的治水英雄大禹，有卧薪尝胆的越王勾践……这些故事有些是我以前知道的，但“只要香瓜沉下去了，就说明父亲在下面。”第七日，她发现有香瓜沉下去了，就赶紧扑进江中。三日后，曹娥把父亲带回来了，可她自己也死了。 　　曹娥是为了找父亲而死的，所以她是个孝顺的孩子。 　　我们读这则故事，就是要向曹娥学习，做个孝顺父母的好孩子。怎样做个孝敬父母的孩子呢？如在平时，多帮助父母干家务，自己的事情自己干；有好吃的，要留给父母吃。不要只顾自己，要多关爱别人。有一位犹太老人说得好：“爱你的父亲和母亲，有一天你的孩子也会像爱你的父母亲一样爱你、尊敬你。” 　　大家都来关爱家人，孝敬父母，做个有用的人。 名人故事读后感11 　　今天我读了名人故事这本书，里面讲了许多著名人物的故事，其中我最喜欢的是李时珍的故事。李时珍是明朝时的人，他小的时候非常喜欢医学，因为它已成出来后身体非常虚弱，最后在爸爸的治疗下，他的病情逐渐许了许多，从此以后，他就跟着爸爸一起学医学，还一起上山采过药，就这样李时珍的艺术越来越精通了，长大之后他还写了许多关于医学的书，而且他还发明了许多药，常常用自己来试验，好几次都差点身亡，那时候他还被称作神农。 　　还有一次，李时珍看见有一群人正抬着棺材送葬，而棺材里面，不断往外流血，李时珍上前一看，只见里面流的是鲜血，边赶忙对那一群人说，这个人还能救活，他们不相信，于是李时珍便劝说了一番，终于他们答应打开试一下，于是当棺材打开了之后，李时珍立刻先进行了一番按摩，接着又将其心窝处扎了一针，不一会，棺材里的夫人终于醒了，不久之后，这个夫人竟顺利的生下了一个孩子，周围的人都说李时珍用一根针救活了两个人。 　　通过这个故事我知道了李时珍对医学有多么了解。 名人故事读后感12 　　这几天我读了《名人故事》这本书，它主要讲了中国和外国名人的故事。我最喜欢的人是莱特兄弟，哥哥是威尔伯，弟弟是奥威尔。有一年圣诞节，父亲给他们两个买了一个飞螺旋玩具这样奇怪的玩具有一个特点，就是上紧了橡皮筋后就可以飞起来，这引起了莱特兄弟的注意力，于是他们把这个玩具拆了又装，装了又拆，打算长大也造一台可以带人们飞上天空的机器。 　　他们不停地努力，1899年8月莱特兄弟制造出了他们的第一架飞机——一架双翼风筝是飞机，他们又不断努力，在1900年制造出了第一架滑翔机，第二年莱特兄弟开始考虑飞机的动力问题，他们想到了汽车的发动机，于是他们就自己做了一个发动机，并经过多次的试验把它安装到了飞机上，并给飞机装上了螺旋桨。 　　1903年，他们终于做成了一架带有螺旋桨和发动机的飞机，莱特兄弟用抛硬币的方法决定了威尔伯先飞威尔伯没费多久就掉了下来，他们俩找到了问题：原来是齐妃的时候出了问题然后轮到了奥威尔试飞，他一下飞了三米多高，然后又稳稳地着陆了。终于，人类的第一架飞机诞生了！我知道了这些名人都是热爱读书的，所以我们也要好好学习、读书。 名人故事读后感13 　　过年前和儿子共同挑选了一本《名人故事》一起阅读，那是一本励志的书，书本介绍了很多名人的故事，有谦虚好学的李固、尊敬老人的张良、女中豪杰秋瑾、好奇的达芬奇、胸有成竹的文与可、陈景润的认真读书、梅兰芳苦练基本功、虽然书中很多事例自己都曾读过，但重新看一次，思想上又有深一层的认识，正所谓温故而知新，而且对教育小孩，自己又有新的想法了。 　　最重要的是，读完那本书之后，我觉得和儿子谈话的内容似乎更丰富了，儿子思想上和行动上都或多或少地受到书中事例的影响。虽然之前都有列举文中一些勤奋、好学的事例教育儿子，但远不及这次儿子看过那本书后的感受深刻。因为发觉有时在闲聊中，儿子都会自觉不自觉地引用看过的一两个事例出来，而我也会故作不理解状，问他对那故事的理解和引用原因。 　　我想这是我们共同阅读那本书的最好收获了。 　　之前对于儿子看什么书，我没有什么过分的要求，他觉得有趣就看，有时他讲的书中内容我也接不上话题。通过这次阅读之后，我想在今后要求儿子看的书，自己最好也要有一定的熟悉，这样既能激发儿子读的动力，又能增强母子间的交流，让孩子对看过的书记忆得更深刻和牢固。 名人故事读后感14 　　最近读了《名人勤俭节约的故事》，感触很多。 　　毛泽东要求别人的，自己会先做到。他一生粗茶淡饭，睡硬板床，穿粗布衣，生活极为简朴，一件睡衣竟补了73次、穿了20年。经济困难时期，他自己主动减薪、降低生活标准，不吃鱼肉、水果。上世纪60年代，有一次他召开会议到中午还没结束，他留大家吃午饭，餐桌上一大盆肉丸熬白菜、几小碟咸菜，主食是烧饼。伟人在勤俭节约方面，为国人作出了表率。 　　英国女王伊丽莎白二世经常说一句英国谚语是：“节约便士，英镑自来”。每天深夜，她都亲自熄灭白金汉宫小厅堂和走廊的灯。她坚持皇家用的牙膏要挤到一点不剩。 　　号称“车到山前必有路，有路必有丰田车”的日本丰田公司。在成本管理方面从一点一滴做起，劳保手套要一只一只换，办公纸用完正面再用反面，厕所的水箱里放一块砖用来节水。一个贵为一国之尊、一个是世界著名的跨国公司，节约意识如此之强烈，令人赞叹。 　　读了以上几则故事，我觉得名人都能做到节约资源不浪费，真的是难能可贵。伟人、名人们用实际行动引领了良好的社会风气，“成由俭、败由奢”，从他们的身上，我学到了很多很多…… 名人故事读后感15 　　在寒假中我读了不少好书，其中让我最记忆深刻的就是《中外名人成才故事》了。 　　在这本书中我深深地被故事中的主人公吸引住了！他们有立志统一天下的秦始皇，有梦想征服事界的亚历山大大帝，有谦虚好学的孔子，有与命运抗争的贝多芬，有坚持真理的伽利略……他们都勤奋努力，克服了各种困难，最终踏上了成功之路，取得了杰出的成就。 　　其中，我最佩服的人是贝多芬。他是个音乐奇才，却患上了耳聋症，这对一个音乐家来说是多么一个沉重的打击啊！然而，贝多芬并没有因此一蹶不振，而是坚持要和命运抗争！他这种面对困难无所畏惧的精神就是他成功的秘诀，我也要学习他这种精神。 　　读完这本书，我由衷地为名人们最终能取得成功而高兴，同时，他们的坚强、勤奋的品质也深深地感染了我。我想如果我能像他们一样努力，克服学习中的各种困难，树立远大理想，也许有一个我也会成为一个科学家，一个文学家或者一个商界巨人。我决定从今天开始，相信成功的一天离我不会太远！ ;

　　创业书籍读后感 篇1 　　《高效能人士的七个习惯》 　　用了这个名字，其实看的书名字不是这个，虽然是同一本书。此书的英文名字是《The Seven Habitsof Highly Effective People——Restoring the Character Ethic》，我看的是96年三联书店出版的第一版翻译，中文名字定为《与成功有约——全面造就自己》，其实与其后中国青年出版社出版的《高效能人士的七个习惯》是同一本书，连翻译者都是一个人。 　　这就是我的第一个读后感了，看来，酒香也怕巷子深，而且名字起得不要太俗，西方国家出版业起名字确实有一套，有悬念又切中主题。 　　本书总结论述了七个习惯，其实更应该说是七个信条，不仅仅对于高效能人士有价值，而是人生自我修炼的七个信条。一本好书，但是却没有想象那么好。可能是因为，虽然书中提到的七个信条真的都是非常精粹和正确的人生道理，但实际掌握和融合进自己信念的过程要远比书中提到的方法复杂得多，尽管书中反复论述这些信条的重要性，实际上，对这些的体会和认可，是需要人生中不断摸索和反思才能得到的。而且，大言不惭一点，其中每一个信条，我都接触和思考过了，以往的感想总结已经几乎涉及到了七个习惯的每一点，所以，这本书没有能够给我新的启发和特别的感触。 　　人生，对外部世界的认识理解和不断进步，是基于自身观念的，人生来就是戴着主观眼镜的，而且随着岁月流转，度数越来越深；而真正的成功，不是投机取巧，而是基于内心力量的成功。因此，要想成长和寻得真正成功，就需要不断修炼自我，减轻眼镜的度数，在世界、社会与自我价值之间寻求共同点。书中提到七个习惯，操之在我、确立目标、掌握重点、利人利己、设身处地、集思广益、均衡发展，是一个从依赖到独立再到互赖的过程，也是从个人成功到人际关系成功的过程。其实，在我看来，这也是一个从思想到技能，片面追求前者会成为僧人或者哲人，片面追求后者只会是虚伪的表现，没有思想的技能，只会是强迫自己的表演，并非发自内心的力量。 　　虽然，这本书没有给我什么震撼，却也是印证了自己的一些想法，并且也给予了一些额外收获，但不能算是使得我的想法更系统，因为，尽管书里画了一个图，但是，我觉得，本质而言，这七个习惯只能是七个习惯，并不能够成为某个系统。 　　零星收获，记录如下： 　　1、人的求知有一扇“自内开启的改变之门”，除非自己敞开心灵，抛弃旧有观念，否则没人能够为你开门； 　　2、卓越不是单一的举动，而是习惯。——亚里斯多德 　　3、人生有三种价值：经验价值；创造价值；态度价值。 　　4、爱是动词，不是感受。（不要说没有爱情了，要说你主观要不要爱）。 　　5、推诿责任的话语和行为会强化对宿命论的认同，说者会自己洗脑。 　　6、努力做事，插手“关切范围”之事，可以逐渐扩大“影响范围”，使得影响范围愈加接近关切范围，无能为力之感会逐渐降低。 　　7、人生面对三类问题：可直接控制的问题，改变自己的行为去消除问题；可间接控制的问题，发挥影响力去消除问题；无能为力的问题，微笑接受问题。 　　8、操之在我不是强出头或者无视他人反应，而是更敏锐、理智，不受表象影响而分析实际、掌握问题症结。 　　9、不怕错只怕不改过。 　　10、借拟定目标的过程，澄明思虑，凝聚继续向前的力量。 　　11、以原则为生活重心指导行动，行动会反过来加深对原则的认识和坚持的力量。 　　12、心灵演练，在脑中模拟各种情况下的反应，会有助于形成实际的处事习惯。 　　13、撰写家庭使命宣言，让全家参与，过程与结果并重，加强全家的沟通，共同信守一个目标。 　　14、充分信任的授权，教导下属提高能力，起初会比自己完成工作更加费时，但绝对值得。 　　15、授权者必须出自管理的目的，而不是为了效果；授权的原则不能改变，但权限可以因人而异。充分信任的授权要对这些事情有所共识：预期的成果，应守的规范，可用的资源，责任的归属，明确的奖惩。 　　16、时间管理：选择目标，安排进度，逐日调整。 　　17、良好人际关系的基础是自制与自知之明，了解自己才懂得分寸。维系人与人之间情谊，最要紧不在于言语或者行为，而在于本性。 　　18、能增加感情帐户存款的，是礼貌、诚实、仁慈与信用。这是被人信赖的基础。 　　19、六种增加感情存款的方法：了解别人，注意小节，信守承诺，坦诚相待（阐明期望），诚恳正直，勇于道歉（并非勤于道歉）。 　　20、发生问题可能是增加感情存款的契机。 　　21、表达自己并非自吹自擂，而是根据对他人的了解来诉说自己的意见，有时候甚至会改变初衷。因为在了解别人的过程中，你也产生新的见解。 　　22、三个沟通层次：自我防卫，彼此尊重，集思广益。 　　23、自我修炼包括身体、精神、心智与待人处事四方面，无论是对个人还是对于团队。 　　创业书籍读后感 篇2 　　《引爆点：如何制造流行》 　　流行病爆发需要3个条件，人们传播传染物的行为、传染物本身、以及传染物发挥作用所需的环境。 　　当一种流行病爆发时，它就失去了平衡。它之所以爆发，是因为发生了某种变化，其中一个或两个或可能三个条件都出现了变化。 　　同理，流行潮的爆发也有三条法则： 　　个别人物法则fTheLawoftheFew）、附着力因素（StickinessFactor）法则和环境威力（PowerofContext）法则。 　　1、个别人物法则是这样的：在这些特别人物中有人意识到了时尚趋向，然后通过社交关系和积极努力，再加上自己的热情和个人魅力便把“嘘——小狗”皮鞋的信息传播给了大家，就像盖藤·杜加斯和纳山·威廉斯之辈能把艾滋病病毒传播出去一样。 　　2、附着力法则告诉我们，有一些特别方式能使一条具有感染性的消息停留在人们的记忆中；只要在消息的措辞和传达上做一些比较简单的修改，就能产生巨大的收效和影响力。 　　3、环境威力法则认为，人对自己周围环境的敏感程度比他们所表现的更为强烈。 　　下面将逐一介绍这三个法则的原理和威力： 　　1、个别人物法则——联系员、内行和推销员。a、成为一名联系员应具备什么条件？首要的也是最显而易见的标准是：联系员结识的人非常多。他们属于那种什么人都认识的人。大家都会结识某个这样的人。各行各业中都有一些交友能力超凡之人，这些人就是联系员。明星往往都是联系员，大家可以看他们的微博粉丝数。联系员的特点就是：涉足许多不同领域，结果把所有这些领域就联系到一起了。 　　如果你身边有朋友，换过N次工作，每次都在不同的行业、领域，或者有很多兴趣爱好，并乐于参加各种社团活动，那么他就是联系员。 　　b、内行关键之处在于，他们并不是被动地收集信息。他们与众不同之处就在于，一旦发现了这种办法，他们就想把它散布出去。 　　内行的典型如：微博上的@互联网那点事 　　内行们了解内情，也有能力使信息迅速口头传播出去。但是，内行的与众不同之处并不在于他们掌握了这么多的内情，而在于他们把情况散播出去的方式，会介绍得非常详细且具体。 　　出于助人为乐的原因而帮助他人这一事实使内行引起了人们的极大关注。 　　内行可能认识的人没联系员多，所以他没有后者那么大的原始传播信息能力。但一个联系员可能向l0个朋友推荐洛杉矶的旅馆，而只有5个人采纳他的建议。一个内行可能向5个朋友推荐这家洛杉矶旅馆，而且介绍得引人入胜，这5个人都会接受他的建议。这就是两种人的不同性格特点在发挥作用。但是，他们都具有发起口头传播信息潮的能力。内行并不是一个善于做说服工作的人，他不是那种强人所难之人。内行是真正的信息经纪人，他们在与人们共享信息和交流信息。但是，要想发起一场社会流行潮，就得说服一些人去做点事情。 　　IT男很多都是这样的内行，他们向朋友推荐各种新的硬件、软件，我就曾给N个朋友说过iphone如何越狱，越狱后能装多少软件、邮件，经我的蛊惑，有近10人都先后越狱。 　　c、一个精明能干的推销员与众不同之处在于，他们对客户通常提出的消极看法能给予充分的、高质量的答复。推销员身上往往有一种强大的、有感染力的、不可抗拒的东西，这种东西的力量超越了他语言的力量，能让见到他的人们乐意赞成他的观点。那可能是他的朝气，他的热情，他的魅力，他的可爱。 　　d、在社会流行潮中，内行们就是数据库。他们为大家提供信息。联系员是社会粘合剂：他们张贴信息，传播信息。但是，还有一群专门人员——推销员——如果人们对传闻不信以为真，他们就有能力说服大家，而且，与其他两种人一样，这些人对于发起口头信息传播潮也至关重要。 　　既然社会中存在一些能发起流行潮的特殊人物，我们的任务就是要找到这些特殊人物。 　　2、附着力因素法则： 　　一则消息成功的具体因素就在于其“附着”性。一则消息——或者是饭菜，或者是电影，或者是产品——是否令人难忘？是否令人难忘到能创造剧变，激发人们采取行动的程度？ 　　如今，互联网上建立了数百万个网站，有线电视通常能接收N50多个频道，在书店里瞥一眼杂志内容，就会发现有每周每月都要出版数以千计种充斥着各种广告和信息的杂志。在广告业，这种信息过量现象被称为“信息混杂”问题，这种信息混杂现象使得任何一则信息都越来越难产生附着力。因为我们谁也记不住自己耳闻目睹或阅读过的大多数信息。信息时代使信息的附着力成了难题。在适当情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人不可抗拒。我们的任务就是要找到这种包装方法。 　　微博上每天充斥着无数的话题，很多都无人响应，但是像乔布斯去世这样的大事件，就具备高附着力，从而有大量人评论与转发。 　　3、环境威力法则 　　流行潮同其发生的条件和时间、地点等情况密切相关。环境威力法则的意义在于我们对于环境的改变不只是敏感，而是极度敏感。 　　“破窗”理论很好地证实了这点。如果一个窗户被打破了，过了很久也没有人来把他修好，行人就会以此推断，这是个没人关心、没人管理的地方，很快，就会有更多的窗户被打破，然后无政府主义就开始从这栋楼向相邻的.街道蔓延。 　　环境里的引爆点是我们可以改变的东西：我们可以修好破碎的玻璃窗，可以洗净墙壁上的脏东西，就可以降低犯罪率。 　　4、扩散模型和总结 　　社会学家最著名的扩散研究要算是20世纪30年代布鲁斯·瑞安与尼尔·格罗斯在衣阿华州格林尼县所做的玉米杂交种子的分析了。 　　新的玉米种子是1928年引进的，在各方面都比农民们几十年前用的种子要好。但是农民们并不是一下子就接受了。到1932年和l933年为止，布鲁斯·瑞安所研究的259位农民当中，只有几个人开始试用新种子。到了1934年，有16人加入进来。l935年，又有21人加入，接着又有36人，随后的一年突然多了，先是61人，然后又有46人、36人、l4人、3人，直到l941年259位农民全部用上了新种子。用扩散研究的语言来讲，在30年代初最早开始尝试使用杂交种子的少数人叫做“革新者”，是些敢闯敢干的人。受到他们的影响后来稍稍多一点的那些人叫做“先期采纳者”。他们是族群当中的观念引领者，他们有思想，受人尊敬，在观望和分析那些革新者的所作所为之后才开始效仿。1936年、l937年和l938年跟上来的大批农民叫做“早期大多数”和“晚期大多数”，他们凡事都要深思熟虑、怀疑在先。没有那些受人尊敬的农民的率先尝试，他们不会贸然做任何事。他们接受了种子，最后影响到那些“落后者”，最传统守旧的一群人，他们从来看不到改变的急迫需要。如果我们把这一过程用图形表示出来，恰好就是一个流行潮的曲线图——缓慢地开始，慢慢地爬升（“先期采纳者”们开始试用种子），然后是骤然上升（大多数农民开始跟着效仿），最后渐缓下去（那些“落后者”稀落地加入）。 　　这里的信息，也就是新种子，非常具有感染力和吸引力。毕竟，一个农民在经历了春种和秋收以后，可以亲眼看到新种子是如何优于旧种子的。很难想像这样一种革新会不成气候。 　　在首创时尚和思潮的那些人和最终接受别人首创的大多数人之间存在着巨大差异。这两群人可能在口头信息传播的连续体上彼此相连，但是他们之间沟通得并不特别好。革新者与先期采纳者，这两群人是空想家，他们想要革命性的改变，以使自己同竞争者们从素质上区别开来。他们会购买全新的技术，即使技术还有待完善、质量有待证明或未来价格有可能下降也毫不犹豫。他们拥有自己的小公司。他们刚刚起步，敢于冒较大的风险。 　　相反，“早期大多数”们拥有大公司。他们必须考虑如何使各种变化适应他们公司原有的复杂格局和与供应商和批发商的关系。“如果说空想家们的目标是寻求大的突破，那么实干家的目标则是能有部分改进——一种渐进的、可测量的、可预见和有把握的过程。”穆尔这样写道，“如果他们要安装一个新产品，他们就想知道别人尝试的结果怎样。在他们的词汇里，冒险是个贬义词，完全不意味着机会和兴奋，只是时间和金钱的浪费。如果需要，他们也会冒险，但是，他们会首先布置好安全网，然后再小心翼翼地去避过那个险滩。” 　　我举个切身的例子来阐述下这个理论，即使是在阿里巴巴，一样有同事从来不用淘宝和支付宝，只愿去实体店交易，这群人就是“落后者”。 　　同样地，在我们公司也有一小撮geek分子，推特、微博、知乎都是内测期就开始使用并且推广给像我这样的“早期大多数”。 　　内行使改革创新得以克服距离和空隙上的问题。他们是中继转换员：把高度专门化的思想和信息转换成普通大众能够明白的语言。革新者尝试新事物，然后，相当于内行或者中间人或者推销员的人们注意到并且效仿之使得事物变得容易被主流社会的人们所接受。 　　这是《引爆流行》一书总结的第一条经验。要想发起流行潮，就必须做到把有限的资源集中用到关键方面，集中用于这3类人身上，其他人都无关紧要。 　　如果我们想要发起什么流行潮，不管是某一品牌的鞋还是某种行为方式或者某一软件，他必须聘用我们所说的联系员、内行和推销员这样的人，也就是说，他必须找到某个人或某种方法，把革新者的意图转变成我们这些普通大众能够明白的语言。 　　掀起一个流行潮，发起人在其中扮演中继转换员的角色，即做革新者和其他人的中间人。如果这项任务完成得好，他们就可以修改、渲染和吸纳年轻人文化中的前卫思想，使之为大多数人所接受。他们就可以同时扮演联系员、内行和推销员的角色。 　　创业书籍读后感 篇3 　　《发现你的天赋》 　　今天想聊的这本书，是颇具影响力的教育家、TED演讲人肯·罗宾逊的《发现你的天赋——天分与热情成就幸福人生》。 　　一开始看到书名还以为是一本比较“鸡汤”的书，以为灌输的无非是要找到你所擅长的特质，在工作和生活中发挥极致之类。 　　但是翻了下发现里面有许多哲学、心理学方面的思考，以及一些科学的认识自我的分析方法和工具，于是决定好好读一下。 　　如果你已经找到了你的天赋，并且热情饱满地发挥天赋、过着幸福的生活，那么恭喜你了。 　　然而大多数人的状况恐怕是，终其一生都在寻找自己的位置在哪里，通过世俗的标准定义成功，甚至完全没有机会了解自己到底有什么天赋。那么这本书或许可以给你一些启发。 　　说起来最近在做一个全新的项目，面向的是一类更加垂直细分的人群，因此有机会去深入观察目标用户，这与之前在做的天罗地网的海量用户不一样，以前“用户”的概念对我来说更像是数据平台的曲线和柱形图，但是现在“用户”更是有血有肉能触摸到的人了。 　　他们每个人都是那么有个性的，许多人在我甚至从来没有想象过的领域里，用自己全部的热情做着我可能不在这行就永远没机会接触到的事，这让我非常受触动，再次感受到世界真的很大，而自己是多么的渺小和无知。 　　如果说我的目标用户有什么“共性”的话，我想大概就是他们都有天赋，并且跟从自己的心在努力发掘和使用自己的天赋，以及，无比热爱自己在做的事吧。 　　所谓幸福到底是什么呢？也许就是不管故事的情节多么跌宕曲折，但是在最后，主人公们都跟从了自己的心，成为了自己想要成为的那种人吧。 　　创业书籍读后感 篇4 　　这本是星巴克的创始人舒尔茨的《将心注入》，文中讲述了主人公从有创业意识，到发现星巴克，加入星巴克，将星巴克发展壮大的所有历程；将心理层面及行动方面的细节都描述的非常到位，是很好的对创业者有指导和共鸣作用的书籍。 　　星巴克最初只出售袋装咖啡豆成品，这个名称也并不是由舒尔茨创造，它是舒尔茨初次进入咖啡行业的雇主的品牌，后来舒尔茨离开了这个雇主，建立自己的咖啡饮品公司，若干年后，不料老雇主要出卖自己的公司，舒尔茨便收购了星巴克，也因为“星巴克”更为大众所知，名字也更易被记住，所以将“星巴克”取代了自己原来公司的名字，并推向全球，成为了家喻户晓的品牌。整个过程历经艰辛，根据舒尔茨的记录，星巴克能取得成功主要归因于如下方面： 　　一、主人公对咖啡的由衷热爱以及誓要将咖啡文化推向各地域的坚定信念。舒尔茨最初接触该行业是在一次前往西雅图的出差中，偶尔遇见了一家专门从事咖啡烘焙和销售的门店，店主人是三个对咖啡有着丰富知识的合伙人。舒尔茨在经过了两次的见面之后就觉得这是自己一直想要的事情，故历经一年的时间反复说服合伙人同意让自己加入，于是他放弃了在纽约高薪的工作，离开父母，带着妻子来到了西雅图，开始了咖啡生涯。这一年，他三十岁左右，在当时的门店学到了系统的咖啡辨别和烘焙知识，但与合伙人的经营意见却并不是完全一致。后来在一次出差意大利的考察中，舒尔茨看见了很多专门卖咖啡饮品的具有浪漫且休闲风格的咖啡门店，脑子突然发现这是一种非常好的模式，并希望将此模式引入合作门店，可受到了雇主的反对，并最终以经营风格不一致为由终止了合作。但舒尔茨并没有就此气馁，他反而希望创立一家自己的企业，将意大利的咖啡模式引进美国，他坚信这是一门大生意。他开始四处筹集资金，向资产阶级介绍咖啡的经营模式，他向西雅图的绝大多数的企业家都有推销过自己的想法，但资金仍未有着落，就在最后一刻，在当时西雅图的最大投资家那里筹到了资金，接着便接二连三获得了其他的投资。可是在前四年，一直未有盈利，反而因为扩张而需要不断地加大投资，股东对此议论纷纷。但舒尔茨坚信这是一门好生意，并最终会获得回报，他反复向股东作出解释，并坚持自己的做法。门店在第六年开始扭亏为盈，终于舒了一口气。这个过程经历了很多的打击、失望和煎熬，舒尔茨付出了时间和精力，经常忙得无法休息，无法照顾家庭，但他并没有放弃，坚定了自己想干的事情之后是尽一切办法去完成，充满着乐观，始终如精神导师般引导着团队的前进，我认为这是星巴克可以取得成功的最主要因素。 　　二、星巴克对产品的高品质要求及经营模式的不断探索。星巴克坚持卖最好的咖啡，为顾客提供舒适和休闲的品尝咖啡的环境。这个要求指导着星巴克选择购买最好的咖啡豆、不断提高烘焙咖啡的技术、不断研究新的咖啡口味、改善包装、改善门店环境等等。这是一家不愿意固守传统的企业，这是一家不断追求创新、意图跟上时代步伐的企业。正是有着这个目标，星巴克员工也从不会想办法在产品本身节省成本，采用以次充好，或者采购不合标准的咖啡豆等等，哪怕是在企业最困难、甚至面临亏本的情况下，也坚决要为顾客提供一流的咖啡。这个信念为星巴克留住了客户，赢得了口碑。 　　三、管理层的才能、视野、未雨绸缪，以及投资方的大力支持。星巴克从创立到上市，吸纳了很多忠诚的志同道合的员工。前期是与舒尔茨一起创立的“天天”的基层员工，他们跟随着舒尔茨，尽心尽力，将企业当做是自己生命的一部分，最后有部分追求进步的员工成为了企业的高层管理人员，有部分则因为跟不上企业的步伐而忍痛淘汰。在企业发展到一定的阶段，为满足需求，星巴克也从外界空降了一批高层管理人员，他们中绝大多少是在知名或大型企业有过从业经验并取得了不凡的成就，有擅长管理和推广门店的、有在连锁经营方面有创业成功经验的、有在资金的管理和操作上的、有在招聘和任人方面的，各种人才在各自的岗位上发挥着能力，舒尔茨给予了他们最大的权限。所以，星巴克取得的成功也有很大一部分原因是归于人，归于团队。这又不能不说舒尔茨是个具有领导才能的人，可以招揽人才，也可以留住人才，这是作为一名领导的成功。 　　星巴克成功的因素还有很多，正如很多的书籍或者励志的演讲所说成功需要天时地利人和，需要能力也需要运气，成功的因素确实是综合了很多因素，但我认为最重要的始终是创始人的个人才能，不论是眼界学识、还是心胸气魄，亦或人品道德，此外他还需要有一个明确的方向和一个鉴定的信念，具备了这些，外界的推动和帮助才是有效的，也才可能成就一番事业。

傅雷是我国着名文学翻译家、文艺评论家，他是一个博学，睿智，正直的学者，极富个性，当看完傅雷家书后，大家感想如何?下面是我给大家带来的2021傅雷家书 读后感 读书笔记 摘抄5篇，以供大家参考，我们一起来看看吧! 傅雷家书读后感读书笔记(一) 傅雷先生从20世纪30年代起，就致力于法国文学的译介工作，翻译了许多作品，同时，傅雷还是一个严厉、尽责的父亲，在儿子长大成人、 留学 海外之后，仍通过书信的方式对儿子的生活和艺术进行悉心指导。这些家信汇编成册后，就是《傅雷家书》。 《傅雷家书》所刊录的，乃是傅雷与傅聪之间自1954至1966年的书信。当年，这批书信，只是父与子之间的私人函件，而现在会刊行成书，且风行各地，因为这不是寻常父子之间的闲话家常，而是两位特殊艺术家之间的心灵对话。 傅雷在艺术方面也有很深的造诣，因此这些家书还以相当多的篇幅谈论美术、音乐作品、表现技巧、艺术修养等，不管是傅聪去波兰留学、获得国际大奖，还是后赴世界各地演出，傅雷始终关注着儿子在音乐艺术道路上的成长，不时给予指点，特别是经常给他邮寄中国古典文学名着和有关绘画、雕塑等艺术理论方面的书籍，鼓励他多从诗歌、戏剧、美术等艺术门类中汲取营养、提高自身的艺术修养。家书是真情的流露，再加上傅雷深厚的文字功底和艺术修养，这些文字生动优美，读来感人至深。 在1956年2月29日的通信中，傅雷由莫扎特乐曲的特点起，论及艺术家要有一颗赤子之心，要真诚。而真诚是做人的根本，必须从小培养。这是一种循循善诱的 教育 方式，令人感到语重心长。 这些家书凝聚着傅雷对祖国、对儿子深厚的爱。傅雷用自己的经历现身说法，教导傅聪如何面对各种问题。拳拳爱子之心，溢于言表。通过这本书，能学到不少做人的道理，提高自己的修养。 在这本书中，我们所看到的，除了为人父者对国外游子的无尽思念，无尽悬挂，还有承载着中国知识分子千百年来的民族大义，蓄满特殊一代共同记忆的时代 反思 。我们看到的，更是对 文化 的传承，对艺术的追求。艺术在最高层次上，是超越民族、不分畛域的，而吾人对生命的礼赞，对生命终极意义的探索与追求，也是永无止境、亘古常新的。正因如此，《傅雷家书》中所体现的，不仅是人间的挚爱与关怀，也是超越生命的气魄与胸襟。 《傅雷家书》撰写于五十年前，半个世纪过去了，却在一代又一代有良知、有深度的读者心目中，如惠风吹拂迎风悬挂的风铃般，拨动了无数敏锐的心弦，使无数读者为之感悟、动容。 当年的傅雷，身处斗室，而心系国家，甚至遍及文化、艺术，这一切都不会老，不会过时。如今，人已不在，但它的影响力，却是越来越强，历久弥新。 傅雷家书读后感读书笔记(二) 《傅雷家书》是我国文学艺术翻译家傅雷及夫人写给傅聪、傅敏等的家信摘编，写信时间为一九五四年至一九六六年六月。 这是一部最好的艺术学徒修养读物，也是一部充满着父爱的教子篇，傅雷夫妇是中国父母的典范，他们苦心孤诣、呕心沥血地培养的两个孩子：傅聪--着名钢琴大师、傅敏--英语特级教师，是他们先做人、后成“家”，独立思考，因材施教等教育思想的成功体现。辑印在这本小书里，不是普通的家书。傅雷在给傅聪的信里这样说：“长篇累犊的给你写信，不是空唠叨，不是莫名其妙的gossip，而是有好几种作用的。 第一，我的确把你当做一个讨论艺术，讨论音乐的对手;第二，极想激出你一些青年人的感想，让我做父亲的得些新鲜养料，同时也可以间接传布给别的青年;第三，借通信训练你的不但是文笔，而尤其是你的思想;第四，我想时时刻刻，随处给你做个警种，做面‘忠实的镜子"，不论在做人方面，在生活细节方面，在艺术修养方面，在演奏姿态方面。” 贯穿全部家书的情意，是要儿子知道国家的荣辱，艺术的尊严，能够用严肃的态度对待一切，做一个“德艺俱备、人格卓越的艺术家。”家书中父母的谆谆教诲，孩子与父母的真诚交流，亲情溢于字里行间，给天下父母子女强烈的感染启迪。 傅雷和傅聪的家书给了我许多启示。我们很多家长忽视了同孩子的朋友关系，养了十几年，却没有真正地享受过为人父母的乐趣，他们因为迫切地望子成龙，望女成凤，对待孩子的心态扭曲了，各种揠苗助长的 措施 出笼了。有些家长盲目模仿傅雷“棒槌底下出孝子”的做法，可他们想过没有，他们有傅雷那种身教重于言传的品质吗? 光学傅雷一个“打”字，打得出一个好结果吗?于是孩子尝到了辱骂、拳头的滋味尝到压力和恐惧下学习的苦头，孩子的金色童年因此黯然失色。傅雷悟通了，他的晚年虽然由于 _ 的原因饱受折磨，但在这一点上他是幸福的，因为他和儿子成了最知心的朋友。 现在，很多家长也争相效仿傅雷的教子方式，因此，这就成了亲子教育的典范。 傅雷家书读后感读书笔记(三) 在这本《傅雷家书》中，我看到了傅雷夫妇对儿子孜孜不倦的教导，同时我仿佛感受到了自己的父母正在与我交流，不时地提醒我、鼓励我、教导我…… 给我印象很深的是傅雷一家人的优秀，无论是在艺术上的造诣，还是对国家民族的荣辱感，对人格尊严的的高度要求，这些都从书中字里行间体现了出来。 这是在上世纪前期的中国，国力不足来满足学生的高效学习，但是傅雷翻译了很多的世界名着，在艺术上也体现很深的造诣。傅聪弹了一手好钢琴，多次在国际大赛上获奖，并努力钻研多种语言……这需要多强的毅力才能实现呀!我得向他们学习向他们致敬! 给我感受最深的是傅雷对儿子的爱，他与儿子的书信往来一直不断，每一封都体现了傅雷对儿子的牵挂，他的每一封家书都十分认真地完成，毫无草草了事的意思，这使我看到了傅雷成熟稳重的一面，也看到了傅雷对儿子深深的爱。 傅雷在这些家书中强调了一些年轻人如何做人、如何对待生活中的问题等一系列问题，其中，傅雷对儿子的日常行为十分看重，如傅雷在家书中说“你车上的信十分有趣，可见只要有实情、实事，不会写不出好信”，爸爸经常告诉我写 文章 要透露出真情实感，老师也强调写实，我突然觉得他们就在我的面前。 傅雷对儿子的习惯也非常看重，如“孩子：我忙得很，只能和你谈几桩重要的事。你素来有两个习惯：一是到别人家里，进了屋子，脱了大衣，却留着丝围巾;二是常常把手插在大衣兜里，或是裤兜里。这两件都不符合西洋的礼貌……”这些语句中看出傅雷注重别人对儿子的印象，但傅雷更注重的是“爱国”，有这一段话“你得抓住时间，抓住机会提高警惕，非苦修苦练，不足以报效国家，对得住同胞。着重自己就是看重国家。”这些话语，令我感触很深。 《傅雷家书》中，我看到了一对耐心的父母;一对艰辛的父母;一对坚韧的父母。《傅雷家书》它不仅是傅雷夫妇写给傅聪的一封封家书，更是天下所有父母对孩子不倦的教诲! 傅雷家书读后感读书笔记(四) 《傅雷家书》是翻译家傅雷和妻子写给儿子傅聪的信集。每一封家信都汇集了父母的心血和对儿子深切的关爱。作为钢琴家，傅聪不得不在世界各地奔波，傅雷夫妇的信时时提醒着傅聪如何聪明地做人处世，引领孩子不断前行。 静静翻开《傅雷家书》，如深沉父爱一样，有许多足以令我感动的细节。譬如，身为父亲的傅雷为了弥补爱子因远离故土而产生的诸多对祖国 传统文化 的日渐陌生的因素，不顾重重的困难，坚持给孩子邮寄有关的书籍，从《诗经》、《楚辞》到宋词、明曲，还有自己的译作。在信笺中他阐述着民族的文化哲学思想，不止一次给儿子纠正用错了的字词，为的是让儿子明白：作为一名炎黄子孙，他是足以骄傲的，因为祖国有着无尽的文化财富，一代又一代在所有中国人的血脉里传承着! “一个人对人民的服务不一定要站在大会上讲演或是做什么惊天动地的大事业，随时随地地点点滴滴的把自己知道的、想到的告诉人家，无形中就是替国家播种、施肥、垦殖。”这是傅雷在启发他的孩子，报效国家是每个人的权利和义务，即便自己是普通人，也可以为国家、社会作贡献。每个人都是社会前进的车轮，我们的所作所为、点点滴滴，都与国家息息相关。因此，我们应该积极地为祖国作贡献，创造美好的明天。 当傅聪忙于演出、练习而时常熬夜，以致精神疲惫，傅雷劝告傅聪劳逸结合，多到郊外或博物馆。“人寿有限，精力也有限，要从长远着眼， 马拉松 才会跑得好。”傅雷用形象的比喻，劝诫傅聪爱惜自己的生命。 傅雷还告诫傅聪，“永远保持赤子之心，到老也不会落伍，永远能够与普天下的赤子之心相，相契相抱”。只要我们心系祖国，不断适应社会发展，就一定能为自己和国家造福。 傅雷还常劝诫傅聪不要放弃，多虚心向身边优秀的人学习，成功时保持虚心，这些都造就了傅聪的成功。 _ 之后，傅聪没有忘记自己的祖国，千里赶来，这是赤子之心的最好体现。一个人一生要面对许许多多难题。傅聪身上具备的优良品质，是在傅雷的教导中获得的。作为新一代青年，我们要在生活中时时刻刻警醒自己，为创造美好的将来而努力。 傅雷家书读后感读书笔记(五) 什么叫爱?或许每个人都有自己不同的理解。但是，当你翻开《傅雷家书》，听着书页翻过的刷刷声，听着窗外的鸟叫虫鸣，你就会从字里行间发现什么是真正的爱。 文章从不断的书信中讲述着傅聪的海外留学的成长之路，父母通过书信告诫傅聪要有一颗爱国之心，不论获得了多大的荣誉都不能自傲，要懂得谦卑，在傅聪失恋时，傅雷鼓励傅聪应该做到心理平衡，分析原因勇于面对，并且吸取教训，而在傅聪得奖时从信中表达出了一种激动与欣慰之情，又在日常生活中教会了傅聪如何理财，把全身心投入艺术，正因有了这位严厉与温和的父亲理解他，教导他，他才能在国外取得成功，在艺术上卓有成效。 在毎封信中，傅雷在傅聪失恋时，借太阳过于强烈，会把五谷晒焦， 雨水 过猛，也会淹死庄稼，告诫他要爱自己，控制自己的情绪，达到心理平衡，才能不因回忆而痛苦， 借这种心态才能茁壮成长，在不为人知的尘世中才能变得坚强，又在信后告诉他倘若认为这些话是正确的，有作用，当再次遇到痛苦与困难时，拿出信来读几遍，每当写信之时，傅雷都苦心孤诣地教育孩子，严格要求孩子，只为儿子能够理解他的一番苦心，懂得爱父母，理解父母的爱，将父母的爱传达到心灵深处，在任何时候都能想到他们的教诲，同时在傅聪获奖后，傅雷与的母亲都为此十分激动，但是谁能想到他成功的原因正是因为傅雷不断地教育他要有一颗赤子之心，心怀祖国，因为祖国是生你养你的地方，正因为心怀有赤子之心，所以傅聪在外国不断奋斗之余依然想着祖国，在他寄给父亲信中，他总向父亲诉说他十分喜爱读诗，尤其是李白杜甫的诗，这些短短小诗随无多大用处但是这正能体现傅聪热爱民族文化，这些民族文化在他成功的道路上起着重大的作用。 再回想一下，如今的社会中，人们是否有真正理解爱呢?如今的人们只是懂得情侣之间的一种爱，却很少有过真正的对祖国，父母，民族文化的爱，似乎他们也不曾理解爱，正因此所以在中国的乐坛中没有再出现任何名人，如果我们没有爱，我们就是行尸走肉，在肉体上没有灵魂。 用爱来温暖自己让自己的生活与灵魂变得更加充实，用自己的温暖传达爱，温暖这个世界。 2021傅雷家书读后感读书笔记5篇相关文章： ★ 2021傅雷家书读后感5篇 ★ 2021傅雷家书读书心得体会5篇 ★ 2021傅雷家书读后感400字7篇 ★ 2021傅雷家书读后感学习感悟 ★ 博雷家书的读后感作文2021五篇 ★ 2021高二傅雷家书读后感 ★ 2021傅雷家书中学生读后感

《萧红》是一本由李婍著作，北京时代华文书局出版的平装图书，本书定价：32.00元，页数：2015-11-1，文章吧我精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。 《萧红》读后感(一)：萧红其人 本书题为《萧红：黄金时代的婉约》，“黄金时代”一词与电影《黄金时代》出处一致，“黄金时代”来自萧红旅日期间给萧军的一封信“希望固然有，目的也固然有，但是都那么远和那么大。人尽靠着远的和大的来生活是不行的……窗上洒满着白月的当儿，我愿意关了灯，坐下来沉默一些时候，就在这沉默中，忽然像有警钟似的来到我的心上： 这不就是我的黄金时代吗？”。 关于萧红的作品，最先为我们熟知的是摘入小学语文课本的《火烧云》，来自萧红代表作《呼兰河传》。萧红的很多作品都带有自传性质，因此，研究她生平的文章，也多从这些作品中取材，本书也不例外。本书算是一本传记体小说，主要描写萧红的人生轨迹，对其作品品评不多。 萧红的生平，大致路线我们是知道的，比起她的作品被人褒扬无数，她的生平却难免被人诟病，无论你找出什么原因：封建礼教残害、父母亲情缺失、遇人不淑、时代动乱……都不足以粉饰她人性的缺点。而要下决心为她立传，必然是以为能够为她多少平反一些，本书同样，我们就以此为出发点看看作者的目的是否达到。 关于萧红的经历，大节点毋庸置疑，细节处却众说纷纭。本书致力于在大体框架上填补细节，以挽回人们心中那个不无污点的萧红形象。作者对于萧红的平生经历，考据详实，没有大的差错。细节处的填补，把萧红塑造成为一个娇小、敏感、为生存所迫、被命运戏弄的无助女性形象。 关于萧红的身高，几乎没有详实的数据，但是萧军是众所周知的高大身材，在几张与萧军的合影中能看到，萧红身高与萧军相差无几，与作者在书中屡次提到的“娇小”很难联系到一起。 1936年，黄源（左）、萧军（中）、萧红（右）宴罢归家时合影 《萧红》读后感(二)：她的呼兰，魂牵梦绕的地方 她是经常出现在高中语文课本中的女作家，用手中的笔让全世界认识了呼兰这座小城。在那个飘雪的东北小镇，有着她一生中唯一的快乐时光。祖父的后花园就是她童年的肆意玩耍的天堂。然而自古红颜多薄命，很可惜民国时期被称为才女的她也难逃这个命运。童年后的生活，就像一株被人提前采摘的花，正酝酿着一场绚丽的芳华，却发现自己已经再也开不出一朵花，她在人生本应最美好的季节香消玉殒，生命最后一刻，她留给世界的最后一句话，“我将与蓝天碧水永处，留得那半部‘红楼"给别人写了。半生尽遭白眼冷遇??????身先死，不甘，不甘！”。 本书是萧红的传记，讲述了萧红从在呼兰县城出生一直到在香港浅水湾故去的短暂一生。她的一生算不得传奇，倒更像是一出悲剧。大半生的漂泊无依，寻找到的爱情最后变成自己的一厢情愿，不断被抛弃，不断流浪。这就是著名女作家萧红的一生，凄惨又令人惋惜。本书最大的特点就是对萧红儿时的生活环境进行了描写和分析，从中发现导致她悲惨一生的根源。 从书中可以看出，萧红幼儿时期比较倔强且敏感，父母和奶奶又采取了粗暴的教育方式，使得萧红的脾气更加倔强冰场产对付父母和奶奶的反抗心理。全家人中只有爷爷对她最好，爷爷不仅给她讲故事，教她古典文化，还陪着她一起再后花园玩耍。爷爷对她的溺爱到了无以复加的地步。因此当爷爷过世后，她就再也找不到一点家的温暖。缺失的亲情她就想要用爱情来弥补，然而过分的仓促和盲目的投人让她找到的不是能给予温暖的大树，只是一些软弱和滥情的 *** 。 萧红的悲剧就在于成长期时不良的家庭环境，使其性格产生了缺陷，再加上自身倔强的秉性，让痛苦愈演愈烈。读完全书后不禁让我想到了另一位才女，日本的女作家樋口一叶。她和萧红的境遇有些相似，都是英年早逝，一生悲苦。可悲，可叹！ “呼兰河就是这样的小城，这小城并不怎样繁华，只有两条大街，一条从南到北，一条从东到西，而最有名的算是十字街了。”萧红的记忆永远都定格在那座名叫呼兰的小城，那里有她最快乐的少年时光，用文字的形式带给他温暖。 《萧红》读后感(三)：令人叹惜的可悲女人 民国时期的女作家里，我最熟悉的是张爱玲，看她的作品也是最多的，而萧红也只是大概知道一点，还是在看关于其它文学知识时所涉及到的一点，并没有特别地关注过她，她的作品我也只看了《呼兰河传》，还是别人推荐的，说句实话，我看了一遍并没有完全看懂，然后就没有再看过了，也许我心里觉得我对萧红并不了解，所以才没看懂《呼兰河传》。现在我手里有了《萧红：黄金时代的婉约》这本关于萧红的传记书籍，看完后我觉得自己现在再去重读一遍《呼兰河传》，也许就能够读懂那本书了。《呼兰河传》我会去再读一遍的，也许这样才能更好地理解萧红这个女人，对，我说的是从女人的角度去了解和理解萧红。 《萧红：黄金时代的婉约》这本书讲述了萧红从在呼兰小镇出生到死于香港的整个人生过程。全书共分八大章，分别述说了萧红在呼兰生活的童年历程，在哈尔滨、北平等地的求学过程，在与家庭决裂过程中与人生中的几个男人的感情纠葛，在文学创作过程中得到了鲁迅的帮助和指导，在生命的最后时刻对生的渴望和不甘的心情，全都浓缩在了《萧红：黄金时代的婉约》这本书里。 看完《萧红：黄金时代的婉约》整本书，说句不好听的，我心里只涌上一句话：“可怜之人必有可恨之处”，我真的叹其不幸，更怒其不争。 从女人的角度来说，女人自己首先不自尊、自强、自立，只想依靠别人，甚至依赖男人而生活，这样又怎么可能获得真正的幸福呢？她有坦率的个性是不错，但经过那么多的人生挫折还不懂人情世故，只依着自己的性子任性而为，总希望别人来帮助她，这样的人说好听的是个率真的人，说不好听的是个不成熟、不懂事的人，别人帮你是情分，不帮你是本分，别人没有这个义务必须帮助你，所以要被人看得起、获得别人的尊重和尊敬甚至爱，就必须做个自强、自信、自立的人，作为女人则更应该做到这一点。 从母亲的角度来看，我真不能理解萧红对两个亲生孩子的所作所为。因为恨孩子的父亲，所以就迁怒于两个无辜的婴儿，同样身为母亲的我是根本理解不了的。十月怀胎辛苦生下来的孩子应该是母亲的心头肉、心头宝，怎么可以说扔就扔，说不要就不要呢？前头的女儿因为当时的经济条件所限被送走我还勉勉强强能理解一下，到第二个孩子就真的不能理解了，那时的萧红已经能够靠写稿有经济收入了，哪怕独自抚养孩子也是可能的，只是辛苦一点罢了，可为什么仍然不要了呢？她舍弃孩子的时候，心就不会痛吗？良心没有不安吗？不怕会报应吗？即使到最后她要端木去寻找女儿，我个人认为她只是为了让自己死得心安理得一点，说白点就是怕报应。让无辜的孩子成为自己感情失败的牺牲品，这种行为真的非常令人痛恨！！！ 萧红在文坛的成就是很不错，但作为女人和母亲来说，我个人觉得真的是很不行的。她的一生是不幸的，但她本来完全可以凭借自己的文学才能走出一条更好的人生道路来的，她却没有把握好那么好的机会，使自己落得个凄凉的结局，让人叹惜的同时只剩下为她悲哀的心情了。愿天下的女同胞们能从萧红的人生遭遇中吸取到教训，不要再重蹈萧红的覆辙，要让自己依靠自身的才华和技能获得自己想要的幸福生活，而不是去靠成为男人的附属物而获得一切。 《萧红》读后感(四)：飘荡灵魂，苦难中的传奇人生 热爱文学的人总会熟知萧红，作为“民国四大才女”之一，被誉为“20世纪30年代的文学洛神”。 其作品中悲喜交杂的情感基调、刚柔并济的语言风格以及独特的写作视角的运用和对行文结构的处理，在文学史中独树一帜。文学造诣的高深和爱情惨淡的痛心，仅仅31年的生命旅程让萧红成为了中国文坛的一个标志，最有影响力的女传奇。她从开始写作到去世，创作生命一共只有10年，绝大部分时间都过着居无定所、贫病交加的生活，然而，她竟然留下了百万多字的作品，包括《生死场》、《呼兰河传》等传世之作。如此看来，她不但天才，而且有着超人的勤奋。最近的《黄金时代》，《萧红传》等电影把她的形象搬上了荧屏，让更多的了人熟知了她，短暂时光中经历的坎坷与磨练。 很多人写过萧红的人生，这次李琦老师的作品也极为精彩，萧红的成就不仅仅是文学作品的贡献，爱情和向往自由的历程为传奇人生留下为人称道却十分悲情的一笔。本书的这篇序章极为的精彩，语言的运用，情节的提炼，完全是整本书的一个提炼和纲领。“她美丽纯洁的生命短暂得如同绚烂的烟花，只在天空绽放出一片冷艳，转瞬便归于冷寂，她把凄婉苦难的命运活成了一串动人的歌谣”。8个章节，描述了一生的跌宕起伏和感情的纠葛。 我觉得萧红的“苦命”来自两个方面，一个是封建家庭、殖民社会的重压，旧中国一个女人生而俱来的悲惨命运，似乎难以避免；可是更深刻的伤害恰恰是她爱着的人所带来的。这就让人感到特别悲哀。年少时候，觉得萧红怎么那么笨，如花的生命，总是带着悲剧的色彩。如今，随着时间和阅历的累积，越来越能明白她的执着，欣赏她那种越爱越勇的心态。现在深深觉得，在爱情里，傻瓜总是更可爱一些。 萧军多情，可萧红缺爱。萧红一生中的四个男人，在她最凄惶最绝望最愤怒的时候，汪恩甲带着银子出现了，示弱也罢、报复也罢，她妥协了；萧军满足了她对爱情，对男性的所有幻想，阳刚英俊、富有才华，她不可救药的沉溺其中；在爱中伤害日久，端木的崇拜给了她逃离萧军的勇气和理由；滞留香港，骆宾基只是照顾她的暖男。。。。。终其一生，汪恩甲只是救命稻草，萧军是真爱，端木是替代、骆宾基只是护士罢了。 临终前，她说，“我一生最大的痛苦和不幸却是因为我是个女人”。诚然。以她的才华，当时的文名，本来无须依附任何男人，自会有自己的一番天地与生活。可她的一生都离不开男人，或者说，离不开爱。自小父母与她关系极为冷漠，她与弟弟的感情也并不亲密，短短三十年的生命里，她都在寻求爱。萧红的悲剧性，毋宁说是女人的不幸，不如说是爱的渴望和破产。萧红是五四之女，她追求思想解放和真正的爱，可惜她的解放并不彻底，也未得到社会有力的支援。更大的悲剧是，她一生都没有找到真正懂她的爱人。 对爱的渴求几乎可以说是女性普遍悲剧的来源，然而这悲剧的核心在于，正是女性自己而不是别人选择了这样的命运。这种悲剧性在女性知识分子身上又显得尤为突出。“是谁来自山川湖海，却囿于昼夜、厨房与爱？”她们有着比传统女性更高的个人追求，她们明明可达至更高的成就，然而却依然选择回归家庭，甘受爱的束缚。对于大部分女性而言，知识分子也好，传统女性也罢，爱与家庭都是她们所追求的最高价值。这样的价值追求本无高下之分，是的，罗姆尼的妻子养育五个孩子并不比他去竞选美国总统来得低下。然而，这样的价值追求却在事实上时时将女性置于十分被动的位置。 自由是多么绚丽的字眼啊，但它的光焰，有时也能射伤缺乏防护的眼睛。被新风尚激荡的新女性不见得就能如愿以偿，遭逢理想的社会环境和男性群体，须得自己实力充足，比如，有一技傍身，不乏安身立命之本，性格又足够强韧，才不易伤筋动骨或撕心裂肺。直到呼吸停止，直到双目紧闭，苦难与悲情才从她的生命中褪去。萧红飞向了另一个世界，她向着温暖和光明飞去。从此，人间的悲欢都与她无关，——包括思念她的人的泪水，也与她就此诀别。 人生仿佛行路、游山，寻常大道，安全平顺，风光尽在把握，却也平庸落套，少意外之喜；荒僻野径，有人所未知的美景、发现，也有峭壁深壑等险阻。所以，大多数好奇心、探险欲和能量都平凡的人，走了常规之路。 “我将与碧水蓝天永处，留得那半部《红楼》给别人写了。半生尽遭白眼冷遇……身先死，不甘不甘。”半部《红楼》。但是林黛玉毕竟有过与贾宝玉的心心相印，萧红呢？我想她的灵魂至今还在大地上空久久徘徊、漂泊，因为那些因爱而生的悲剧正一遍遍地重演 ，也许“红楼”一“梦”将会永远地延续下去。 《萧红》读后感(五)：初读萧红 萧红(1911年6月2日-1942年1月22日)原名张乃莹，是我国近现代著名女作家，民国四大才女之一，她被誉为“30年代的文学洛神”。 原来，记忆中小学课本里《火烧云》一文即节选自萧红的代表作散文体小学《呼兰河传》，其笔下描绘的晚饭过后夕阳西下时火烧云绚丽多彩而美妙奇异，表现了大自然景象的变幻无穷，也展现了作者丰富的想象力，在我看来无一不透着作者的灵动之气。而今，读完《萧红：黄金时代的婉约》，其短暂而悲苦的一生，“萧红”这个名字于现在的我而言却又是“陌生”的。 女作家李婍以女性的独特视角在《萧红：黄金时代的婉约》一书中力求还原一个真实的民国才女萧红。而萧红在书中究竟是怎样的一个女子呢？ 本书是一本有关萧红的传记体小说，自然围绕其生平及传奇而悲苦的经历所展开。萧红这外名字，于浅薄的我没有什么印象，我以一颗简单的平常心初读此书，随着作者对萧红传奇一生的娓娓道来，不由让我心生怜惜？悲哀？五味杂陈。怜其爱情婚姻生活的种种不幸，悲其多舛命运，惜其满腹才华却终红颜薄命…… 萧红生于上世纪处于半封建社会战乱的二十年代，出生在一个有着根深蒂固传统观念的地主家庭，父母间或亦无爱情可言，其骨子里似乎遗传了仍有封建残余的父亲的执拗好强，而年幼丧母，更令“失去母爱的萧红敏感而神经质”。幼时寻找温暖的萧红依赖于与“眼睛永远是笑盈盈”的爷爷在自家有蝴蝶翩飞、蜜蜂舞蹈、花儿绽放的后花园里寻找快乐，以排挤寂寞，慰藉年幼孤冷的心。但又时刻倔强的挑衅着“不苟言笑、习惯了天天板着一张脸”的父亲。随着年龄的增长，随着时代大背景下中国人民的觉醒，萧红亦“跨越到了激进青年的行列”…… 新旧思想的杂糅，或多或少造成了其性格的缺失与矛盾，她可以大胆的向包办婚姻说不，但在随后的现实中又是将自己置于不堪的地步，以至于常常在孤独寂寞、漂泊中无奈挣扎。萧红在颠沛流离中逐渐成长为一个有着深刻思想、独到见解而擅长写作的“聪明的女子”，但又单纯的太容易相信内心所期待的美好、温暖的东西，盲目的追寻着所期盼带来温暖的爱情，又残忍的扼杀着或许她自认为阻挡她寻找温暖的亲情…… 读完此书，我又追读了部分萧红的作品，越发觉得陌生。或许各种“矛盾”造成了萧红悲苦的一生，而此又与其文学造诣上的卓越成就形成鲜明对比…… 真实的萧红也许活在那时那地，而每一个不同细节处的关于萧红的传记，都只是拓展了一个读者自我想象的空间而已。而对萧红作品的每一次深入品读，或许都会有一次新的感悟。真实的萧红于你我终已不重要，其“留得那半部《红楼》给别人写了。”

我从他的事迹中，感受到鲁滨逊具有强烈的开拓进取和冒险的精神；他勤劳、勇 敢、机智，并且具有顽强的毅力；他虔诚、仁慈，而且还知恩图抱。鲁滨逊的每 次航海和冒险都有着明确的商业目的，不断计算着自己的财产和利益；他还将自 己生活过的那个孤岛当做自己的领地。这样也表现了鲁滨逊有高智慧的经济头 脑，令我十分佩服。我们应该学习主人翁鲁滨逊为生存而拼搏的聪明才智和顽强 毅力。 回答者

　　霍金是一位的非常富有传奇人生的物理天才，在科学成就上，他是有史以来最杰出的科学家之一，他的贡献是在他被卢伽雷氏症禁锢在轮椅上20年之久的情况下做出的，这真的是空前绝后的。他的贡献对于人类的观念有深远的影响。下面是我为你整理了“霍金传记读后感”，希望能帮助到您。 　　霍金传记读后感（1） 　　霍金是全球闻名的一流科学家，我想了解一下他的身世，于是，我便从图书馆借来了这本书。 　　读了这本书，我对霍金有了全面的认识，霍金在剑桥大学努力拼搏的时候，他不幸地患上了肌肉萎缩性侧索硬化症，然而他却继续学习，在自己的病情一次又一次发作的时候，别人要帮助他，然而他却自己艰难的做事。 　　不仅如此，霍金还没有放弃他的学业，反而深度的去探索宇宙，在宇宙学上取的了极大的成就，并出版了两本书——《时间简明史》和《果壳中的世界》，销量极其的好，需求量远远不够，几乎平均每一百人就有一人有这两本书。霍金也因此闻名全球。 　　再想想我，只是被门扎了一下，就在家疗养好几天，天天都不洗脚，哪有霍金那么坚强？ 　　一个人在面对困难的时候一定要坚强！ 　　霍金传记读后感（2） 　　在剑桥大学的叹息桥里，牛津大学里，有一个古稀的老人，一个半身瘫痪的老人，脑里像光速一样飞转，他的思想主宰着宇宙，广阔的草原，湛蓝的天空，这一个伟大老人有着一个————传奇的人生，霍金。 　　正巧，出生那天也是着名科学家伽利略的300年忌日，这些头衔光辉闪闪，像金星般，其实21岁的他不幸被诊断患有肌肉萎缩性侧索硬化症即运动神经细胞病，从双脚瘫痪到后来说不了话，只有两年的命，“他的心情十分沉重彷徨，上帝非常狠心给了一份就像枷锁禁锢着，让人沉痛；像牢房般让人透不过气的判定书。” 　　看了霍金的传记，我的心像琴弦一般，萦绕着我的心，让我久久不能释怀。轻轻的合上书，正如我悄悄打开书，挥一挥衣袖，不带走一片云彩。 　　轻轻的我打开书，我静静地阅读着。 　　这本书讲述了史蒂芬·威廉·霍金的人物传记，他是英国着名的物理学家和宇宙学家，他艰难写下了一部着作《时间简史》，证明了广义相对论的奇性定理和黑洞面积定理，主要研究黑洞。 　　须知人生如戏，莫怨戏剧人生！但他做到了，不浪费一分时间“只要我的脑还在运转，我的思想没有停住还有我的灵魂”，他勇敢面对困境，敢于挑战，敢于拼搏，敢于向未来的路走下去，他现如今70多岁啦，因为他的坚强使生命熠熠发光。 　　霍金传记读后感（3） 　　记得六年级新学期，新书发下来的第一天，我便将语文书大概地浏览了一遍。我对其中的一篇名叫《轮椅上的霍金》的文章中的主人翁霍金特别感兴趣。于是，我便到图书馆借了一本《霍金传》。而当我读完《霍金传》之后，我对他的认识是即强烈又深刻的，霍金的精神令我们永远铭记在心，他坚强的毅力让我感到自己的渺小。霍金！你，真伟大！ 　　《霍金传》是一部人物传记。介绍了霍金儿时和在剑桥大学时的生活，主要还介绍了霍金的成就。他是在厄运的抗争中造就出的一位才华横溢的数物学家。他的影响力不亚于爱因斯坦，他撰写的《时间简史》，震撼了当时的宇宙学界。斯帝芬·霍金，一位令人钦佩的科学家。 　　霍金童年时经常拆开闹钟再组装起来，这也许就注定了他的命运。进入剑桥大学物理系后，霍金每天只用一小时学习，但考试仍能保证优秀，正因为这样他成了老师和同学眼中天才。不幸的是，霍金却患上了肌萎缩侧索硬化症，病情恶化时，全身只有3根手指勉强可以活动，后来他连说话都不是自已的声音。虽然命运对他很不公平，但他还是凭着一颗大脑和他坚韧不拔的意志力写成了著作《时间简史》。 　　读了这本书，我很是佩服霍金。因为他患了不治之症面对终生瘫痪，他并没有放弃写《时间简史》的初稿。这让我想起妈妈让我每天晚上练30分钟的拉丁舞，我练了几天因为腿有点酸痛，便没有坚持，现在想想，觉得这一点疼算得了什么。我遇到一点困难就选择放弃，而霍金面对的痛苦要比我大许多，但他却始终没有放弃。霍金还面对着许多的不幸，他没有怨天尤人，也没有觉得自已悲哀，而是把自已当作一个普通人一样对待，他的这种精神深深感染了我，让我为自已的所为感到惭愧。 　　静静地品读《霍金传》，去和霍金一起面对重重困难。即使是一朵野花、一株小草，也会绽放出自己的风采。 　　霍金传记读后感（4） 　　最先了解斯蒂芬·威廉·霍金是因为《时间简史》，然后就阅读了这本《霍金转》。一个21岁就被医生诊断患了绝症肌肉萎缩的卢伽雷氏症，但他是一个敢于向命运挑战的人。霍金，影响世界进程的大科学家，国际物理学界的超新星，被喻为是“当今的爱因斯坦”。他从研究黑洞出发，超越了相对论、量子力学和大爆炸理论，探索了宇宙的起源和归宿。他出版的《时间简史》打破了通俗类书籍的销售记录。 　　面对着霍金如此巨大的成就，我们每个人都不禁要问：“他的成功来自何处？” 　　霍金用他的行动给了我们答案。如果说，他的命运是那漆黑的夜空，那么，因为他坚强的意志，生命变得繁星闪烁，熠熠发光；如果说，他的命运是那干枯的水井，那么，因为他坚强的意志，生命变得泉涌不断，水光接天；如果说，他的命运是那荒寥的沙漠，那么，因为他坚强的意志，生命变得郁郁葱葱，生机盎然。 　　众所周知，霍金在很久以前就被限制在轮椅上，体重还不到40公斤，不仅不能够站立、活动，连说话都是要靠特制的计算机语言系统，是带有金属腔调的讲话，其命运无比悲惨。可是，就是这样一个活动范围还不到一平方米的人，他思索的却是浩瀚的宇宙：它的起源、结构和本质。如果霍金没有一种强烈的使命感，不去追求宇宙的根本问题，他能够活下去吗？正是因为他坚强的意志、执着的追求和人生的斗志，才使他的生命大放光彩，成为继爱因斯坦后最伟大的科学家。 　　虽然霍金全身瘫痪，但是他凭着自己的智慧和努力，在如此艰苦的条件下写出了着名的《时间简史》，登上了当今科学金字塔的顶峰。推动了科技的飞速发展，为世界做出了巨大贡献。是的，人生的斗志，在他身上得到了最充分的体现，人生的斗志，在他身上得到了最完美的镶嵌。 　　记得在一次新闻发布会上，一位女记者提出了一个无比尖锐的问题。她说：“霍金先生，难道您不为只能被固定在一个轮椅上而感到悲哀吗？”然而，霍金镇定自若地用手指在键盘上敲出了这些字：“我没有感到悲哀，相反，我却很庆幸，因为上帝虽然把我固定在一个轮椅上，但是却给了我足以想象世间万物、足以激发人生斗志的能力。其实，上帝对每个人都是很公平的。”他的回答得到了全场最热烈的掌声。的确，他战胜了命运，战胜了自己。 　　朋友们，你们是否也被霍金的这种坚强和自信所折服。也许，在我们的人生旅途中，会遇到这样或是那样的挫折，但是，只要我们想想霍金，他在那样艰苦的条件下都能成为如此伟大的科学家。比起霍金，我们还有什么困难不能够克服的呢？我们要坚信，命运由自己掌握，让我们怀着坚强的信念，拍拍身上的尘土，继续我们的人生旅程，去追求我们的理想吧！ 　　“生活是不公平的，不管你的境遇如何，你只能全力以赴。”这是霍金先生的名言之一。生活中的公平是自己去争取的不是别人给你的，我们遇到一些事情总会说：关系不好，出身不好，领导不重视之类的话，可是我们有没有看见自己的付出的呢？如果付出得不够就没有和别人公平可言，因为他付出比我多。当你的付出到达一个高点的时候才有成功的权利。命运给我们带来了许多好的与坏的，好的安排我们会悻然接受认为是正常的，但是坏的挫折我们会抱怨，会泄气，会郁闷，会无助。命运所带来的挫折不会使我们变得胆小，不敢和命运作斗争。只要我们不向挫折低头，勇于战胜困难，才能取得光辉的成就。 　　在我厂对面的分流问题也可看成一个生活中的不公平，不管是走是留，总会认为别人的比我的还要好。面对更多的竞争才能有更大的学习压力去学习，在学习中成长和丰富。把他看成一次面对成功的挑战。 　　霍金传记读后感（5） 　　前几天我读了一本书，书名叫《霍金传记》。这是一本关于大名鼎鼎的科学家霍金的故事。 　　书的主人公叫霍金，他出生于英国，是现代最伟大的物理学家之一，发现了“奇性定理”、“霍金辐射”和“无边界宇宙论”，他被称为“轮椅上的宇宙狂人”。 　　霍金17岁时考进了牛津大学，但是在他21岁时不幸患上“肌萎缩性侧索硬化症”，医生预测他只能活两年。霍金知道这个消息后低靡了一段时间。后来他听说隔壁病房的那个男孩过两天就要死去，他似乎明白了什么，觉得自己不算倒霉，虽然身体残疾了，但自己的思维能力和记忆力没有被破坏。从这以后体重不到四十公斤的霍金，虽然他只有三个指头和一双眼睛可以动，但是他的思想飞出了地球，走进了银河系，与太阳月亮共同思考发展，后来他凭着顽强的毅力度过了一年又一年，最终成为伟大的科学家。 　　读完这本书，我被霍金这种乐观坚强、不向命运低头的精神所感动。我们要向霍金学习，在生活中要心怀感恩，积极乐观，在学习上要不断的探索，勇往直前！ 　　霍金传记读后感（6） 　　我最近读了名人传里的《霍金传》。书里讲了，霍金以前上的大学是牛津大学，但是，经过他的努力，他上了剑桥大学。他以前在牛津大学开运动会的时候，是一名非常优秀的舵手，他每次训练都能鼓励队友，比赛的时候，他们组就拿到了第一名。霍金的"学习也很好，每次考试的时候，他都能轻轻松松的考到好成绩，尤其是物理科。但是有一天，他觉得手脚不像以前一样灵活了，结果，他得了一种病，只有两根手指和一双眼睛能动，但是这并不阻碍他朝自己的梦想而努力，他曾经说过一句话：“我的三根手指还能动，我的大脑还能思考，我还有终生追求的理想，我还有爱我的家人和朋友和我爱的家人和朋友，对了，我还有一颗感恩的心。” 　　我读完这本书，我的感悟颇深，心潮澎湃，霍金虽然只有三根会动的手指和一双眼睛能动，但是，他还是成为了伟大的数学家和物理学家，为什么他能成为科学家呢？他身残志坚，开朗乐观，勇于向命运挑战，优点数不胜数，不管遇到多大的困难他都没有退缩，最后才能成为伟大的科学家。 　　我认为霍金这种敢于面对现实勇于向命运挑战的精神值得我们学习，我们也要像他一样为了理想而努力奋斗，这样才能改变命运，创造奇迹，同时，还要怀有一颗感恩的心，热爱生活，这样才能让你的生活充满阳光。成功总在风雨后，让我们用自己的汗水和心血去浇灌那朵成功之花吧！ 　　霍金传记读后感（7） 　　读了《史蒂芬·霍金传》让我感想颇深。 　　史蒂芬·霍金是当今世界最著名的物理学家，黑洞理论和“大爆炸”理论的创立人，他编写了《时间简史》。 　　史蒂芬·霍金1942年1月8日出生于英国的牛津。后来霍金被诊断出有运动神经元疾病，但他仍然在不知疲倦的工作，这让我从内心敬畏他。 　　他必须做在安装轮椅上的一个小话机与语言合成器和人进行交谈；看书必须依赖机器，读文时需要请人帮忙……这些种种的困难并没有影响到他的工作。反到是压力越大，困难越大，他就越坚强，尽管再我们看来他已经失去生活的希望，但是他的思想却超越了生死…… 　　再看看我们，或许有学业上的失败，或许有病痛上的折磨，或许有种种的苦闷……但是这是不星又能算什么呢？或金他在人生最痛苦的时候，还是要紧牙关挺了过来而没有放弃希望。 　　我们也要学习史蒂芬·霍金，学习他那种坚忍不拔的精神，决不向挫折说不！只要想他看齐，即使再失落，我也会依然摆脱出来，找回自我，努力创造美好的明天！ 　　霍金传记读后感（8） 　　他，先后毕业于牛津大学和剑桥大学；他，21岁时就不幸患上了会使肌肉萎缩的卢伽雷氏症；他，只有三根手指可以活动，演讲和问答只能通过语音合成器来完成；他，希望把自己当作只是碰巧身体有残疾的科学家，而不是不起作用的科学家；他，就是当今享有国际盛誉的伟人——斯蒂芬·霍金。 　　霍金，一个家喻户晓的名字。我在小学时就学过一篇关于他的文章。当我怀着激动的心情翻开《霍金传》这本书时，再次被霍金那身残志坚、不屈不挠、顽强拼搏的精神所震撼。众所皆知，霍金是个不幸的残疾人，看到《霍金传》的封面时，我也十分惊讶：头朝右边倾斜，肩膀左高右低，躯体瘦小扭曲，连嘴巴也歪成S型，坐在轮椅上。这与许多同样卓越的科学家的形象截然不同。书中还有许多对霍金的描写，让我深有感触。当医生诊断身患绝症的霍金只能活两年时，他虽然也曾沉闷、悲观，但在一番心理斗争后，他选择了与命运作斗争，选择了在死前做一些有价值的事情。他开始研究不断膨胀的宇宙的不同性质。他思考着宇宙从什么时候开始？时间有没有尽头？他发现了黑洞的蒸发性，推论出黑洞的大爆炸……后来，他写出了不朽的名著《时间简史》。1974年，他当选为英国皇家学会最年轻的会员，成为只有像牛顿这样的大科学家才能跻身的卢卡逊数学讲座的教授。 　　掩卷沉思，我感慨万千。 　　霍金，一个身残志坚的、卓越的科学家，可我们呢？拥有健全的身体，却无法像霍金那样，有一番成功的业绩，甚至没有他那坚持不懈、不屈不挠的品质。我还记得有一次，我的音乐期末成绩才只有80分，这对于其他科目都很优异的我无疑是个打击。因为这个成绩，我甚至没有评上三好学生。顿时，一种绝望油然而生。回到家，爸爸说：“琳儿，这次的只是一个小失败，今后的路还长着呢。”我想了想，也对，于是开始努力学习，平时休息时也会哼歌。但是，老天似乎有意和我过不去，下一次的音乐考试我仍是80分。我没有勇气再去面对失败，并再去努力了。我甚至决定放弃这门学科了。如今读了《霍金传》这本书，我看到了命运比自己还惨的科学家——霍金。霍金都被命运捉弄残疾了，我这点挫折又算得了什么？是的，我应该向他学习，坚持下去，不屈不挠，这样才有可能成功。但遇到一些小坎坷就不再尝试，那离成功岂不是遥不可及？所以，今后我不会再这么轻易放弃任何一件事，像霍金一样，做到坚持不懈，不屈不挠。 　　《霍金传》这本书使我明白了做任何事都要坚持，不屈不挠，因为一旦放弃，何谈成功？霍金就是一个最好的例子。 　　霍金传记读后感（9） 　　新的学期我利用课余时间读了《霍金传》这本书，在《霍金传》这本书中，我认识了一个21岁就被医生诊断患了绝症，敢于向命运挑战的人。他就是著名的天体物理学家霍金。霍金，一个国际物理学界的超新星，被喻为是“宇宙之王”，“当代的爱因斯坦”。他热衷于研究黑洞，超越相对论、量子力学和大爆炸原理，探索了宇宙的起源和归宿。 　　读了《霍金传》，使我受益匪浅。霍金以超人的毅力向命运挑战，一个患有绝症的人，还抱着如此乐观的态度来笑看人生，这点是非常难做到的，更让我感动的是，他不仅克服了生活上难以想象的困难，顽强的活着，而且还不断地对大爆炸、黑洞，甚至宇宙进行科学研究，探索了宇宙的起源和归宿。 　　面对着被限制在轮椅上的霍金，体重还不到40公斤，不仅不能够站立、活动，连说话都是要靠特制的计算机语言系统，是带有金属腔调的讲话，同时还拥有如此巨大的成就，我们每个人都不禁要问：“他的成功来自何处？ 　　看过这本书的读者也许会和我一样的感觉，“精神”就是霍金成功的根本。从霍金身上我看到了一种精神，这种不向命运屈服的精神，敢于向命运挑战的精神，而这种不屈不挠的精神正是取得一切成功的关键。如果我们有了如此崇高的精神，还有什么困难能阻拦我们呢，这不正是《霍金传》给我们的启示吗！ 　　“当你面临夭折的可能性时，你就会意识到，生命是何等宝贵，多少事情你还没有完成。”，看到这我忽然意识到我们现代人的生活是多么的碌碌无为！一个活动在轮椅上的人，但他的思维却飞向了浩瀚的宇宙，飞向了神秘莫测的黑洞，一个被医生宣判死亡的人，凭借他对生命的渴望和乐观的精神驾驭了生命，与时间赛跑，敢于向命运挑战。，这难道不让我们佩服吗！ 　　看到这些不可思议的奇迹，我彻底的被霍金的这种坚强和自信所折服。的确，在我们的人生旅途中，肯定会遇到这样或那样的挫折，但是，只要我们想想霍金，把自己想成他，有毅力，不怕失败，敢于向命运挑战。他在那样艰苦的条件下都能成为如此伟大的科学家。我们还有什么困难不能够克服的呢？让我们在我们的生活中不断地发现问题，研究问题，思考问题，解决问题。迈开大步，与成功平行！克服一切困难，才能看见困难后面的宝藏！ 　　霍金传记读后感（10） 　　看了《霍金传》后，给我留下了深刻的印象。我认为不论是一个正常人还是残疾人，只要活着，他都应该有自己活着的价值。霍金是个残疾人，但他不同于他人的独特气质和智慧，却得到了全世界的尊重和认同，它是伟大的，是独特的伟大，是超常的伟大。 　　宇宙无限，生命有限，一个人的生命对于整个宇宙来说比不上弹指一瞬，人生是短暂的，人总要面临死亡，这是恒古不变的规则，用这种角度看待生命难免有些悲观，若是换个角度，把短暂的生命看作是宇宙赋予每个人的一次机遇，一次能够名垂青史，创造永恒的机遇，那也许会更珍视生命，这便是活着的价值。 　　霍金虽然饱受病魔的折磨，但是他乐观地面对每一天。他建立了非常美的科学模型，成为卢卡逊数学讲座教授，英国最年轻的皇家学会会员。面对常人难以想像的艰难，依然面带微笑，孜孜不倦地写作，作出了巨大的贡献。一个残疾人，笑对人生，通过自己的不懈努力，才会这么出色！霍金，一个身患绝症的人，他都能用乐观的心态去看待人生、命运。用一颗感恩的心去对待身边的人与物。而我们，一个正常的人，难道就做不到吗？ 　　霍金的成就对于所有生理上缺陷的人来说是一种激励，对于正常人来说更是一种巨大的鼓舞，他坚强的毅力使其得到许多的人文关怀，使其在平凡的生活中创造着不平凡，使他如此幸运。 　　作为身体健全的人，我们没有理由不为这个世界贡献，没有理由逃避生存的责任，更没有理由不体现自己活着的价值，即使是细微的，不起眼的贡献，那也是一种价值。 　　只要还有生命，只要还活在这世上，就有创造人生价值的权利，同时也拥有得到人文关怀的权利，人活着不仅仅是为了自己，而是为世界添光加彩。 　　像霍金那样，用短暂的生命去实现人生的价值吧！任何一个人都有活着的价值，任何一个人都可以受到尊重，生存的价值等待我们去见证！

此本书三大标签 1.来源于美国物理学专家在美国宇航局失败项目中总结反思，与其团队创建的一套理论。 2.这套理论应用于美国宇航局十几年，并且被宇航局500支团队验证，被广泛应用于各行业团队。 3.是有关团队文化背景和社会背景的一套性格风格诊断实操手册和理论依据。可以帮助团队找到问题点和优化方向。 这本书给我最大的启发和收获如下： 1.从宏观的背景里，根据企业使命，去分析团队、识别团队和预测团队走向（是否有结果）。 2.从看不见的文化力量，去分析一个团队出现问题的根源，决策当权者个体的性格风格决定团队性格倾向。 3.企业不同阶段，需要不同性格特征和风格的领导者。培养型、展望型、包容型和指导型四种类型的特质和结果方向在团队中都有利有弊，每种类型都可以多维度综合发展。每个团队都要有意识不定期评估测试，包括个人也可测试，适用于家庭或个人。 4.通俗易懂，一个坐标（纵轴直觉和感觉，横轴逻辑和感情），四个纬度，八种行为。容易识别的测量。 5.荣格理论和情绪理论，人，关系和环境，从大环境里，来觉察和改变个体从而影响后改变团队的能量状态。 这本书让我兴奋了一下，通过查询，在国内也推广了三五年，但影响力并不甚远，令人反思咨询顾问公司的红海现状。

　　呼啸山庄一本国外的作品，是英国的一个女作家艾米莉·勃朗特写的，是当时世纪的英国的代表作之一，极具影响力，下面是由我为大家整理的“呼啸山庄读后感850字”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　呼啸山庄读后感850字（一） 　　在狂风暴雨的施虐下的一个山庄下，是一个关于爱、恨的故事，是魔鬼的复仇，是跨越生死的激情，是一段无法宽恕的人生。 　　《呼啸山庄》作为19世纪的古典文学，本应沾上那个世纪女作家通有的充满温文尔雅的贵族气息，弥漫温馨的庄园气息，带着典雅和小资品味。可当我看完这本书后，才知道这是19世纪的一朵充满无穷魅力的奇葩。 　　旷野，西风，远处的城镇，折的杂草，崎岖的地形，苍凉的日落，避世的生活，艰辛的奔波，寂寞的岁月，艾米莉勃朗特的一切，没有荣耀，——至少在她生的日子里——梦想夭折，饱尝世事无常，造化弄人。这位才华横溢而早逝的女子绝不会想到，她死后，自己唯一的小说《呼啸山庄》会被后人誉为“最奇特的小说”且成为十九世纪英国文学史上绝色异彩的一粒宝石，直至今日，仍以其奇丽动人的光彩使无数读者为之折服，深深惊叹于它非凡的艺术魅力 　　《呼啸山庄》是一部完全不同于当时流行的作品，他没有经过城市的熏陶和浸染，是完全用山乡荒原的自然协调绘成的。故事的背景是一片狂风呼啸的山原，故事的人物保留着大自然的风貌和原始的本性：质朴，粗纩，刚强，感情奔放不羁，举止疯狂无度，不过一切地爱，又不计后果的恨，这在温文尔雅的慊慊君子看来，自然显得野蛮而奇特。 　　他希斯克利夫，不过是山庄主人带回来的身份不明的孩子，可她凯瑟琳·恩萧却是山庄主人宠爱的小女儿。他们亲密无间，他们青梅竹马。本该是一段佳话，但命运总是在最幸福的时候，拿起锤子敲下去，剩下的只有满地的悲凉与心寒。他，失去宠爱后，她，嫁给了别人，他心中那么爱意被满满的仇恨蒙蔽了，禁不住想问：这是为什么？为什么幸福来的快，去的也那么快？他毫不犹豫的选择了暂时的离开，选择了报复，选择了地狱。三年过去了，他，带着满腔仇恨，带着满身财富回来了，他，狠狠地报复了。 　　这种疯狂的报仇泄恨，貌似悖于常理，但却淋漓尽致地表达了他非同一般的叛逆精神，这是一种特殊环境、特殊性格所决定的特殊反抗。希斯克利夫的爱情悲剧是社会的悲剧，也是时代的悲剧。《呼啸山庄》的故事是以希斯克利夫达到复仇目的而自杀告终的。他的死是一种殉情，表达了他对凯瑟琳生死不渝的爱，一种生不能同衾、死也求同穴的爱的追求。而他临死前放弃了在下一代身上报复的念头，表明他的天性本来是善良的，只是由于残酷的现实扭曲了他的天性，迫使他变得暴虐无情。这种人性的复苏是一种精神上的升华，闪耀着作者人道主义的理想。 　　在维多利亚时代，贵族富豪踌躇满志，身份第一，金钱至上，人们的精神受到压制，人性被残酷的扭曲，于是具有强烈的反派意识，和自由思想的艾米莉，便通过作品，对罪恶现象给予揭露，把自己的正义，激情，愤怒溶入作品。最终，希思克利夫的爱毕竟还是战胜了自己的恨，当他的复仇计划一一实现时，他并没有胜利的喜悦，还是在茫茫草原上漫游，最终安然死去，这样一个饱受苦难与屈辱的人物，对爱情至死不渝的渴求和命运不屈不挠的抗争，让人读来一阵苍凉与悲壮。 　　艾米莉特意营造出诡异的梦魇般的夸张氛围。有些情节似乎带有非现实世界的蹊跷神秘。灵魂，呓语，幻象，噩梦使故事有了传奇色彩，淋漓尽致的展现了最深的迷恋，最痴的执著，最痛苦的挣扎。风雨，暴雪，黑夜，自然的野性与人物激荡的情怀相得映彰，荒凉的旷野深远多变，阴郁悲怆，突显了人物性格，展现来自人性的深沉之爱，让主人公像大自然一样野性无常深邃无边的爱深入人心，强烈的撼动着人的灵魂。 　　呼啸山庄读后感850字（二） 　　“我对埃德加的爱像是树林中的叶子，在冬天变化树木的时候，时光便会变化成叶子；我对希刺克厉夫的爱则像树下而永恒不变的岩石；虽然看起来它给你的愉快并不多，可是这点愉快是必需的，永久的。”当我读艾米莉·勃朗行的《呼啸山庄》后，深深地被这段话所吸引，感受到了作者猛烈的情感，感受到了男女主人公激荡着的感情 　　小说描写的是错综复杂的人际矛盾，主要是围绕弃儿希刺克厉夫报复展开的，而作者是用激越的诗情，独辟蹊径的构思来处理这爱情和复仇的题材的。 　　巨著除了文字外，更是揪人心肺的情感，那是人对不平等的强烈的报复，没有谁是谁非，有的只是斑斑的血和泪，黑暗和火焰。 　　希刺克厉夫是书中的主人公，是倍受谴责和争议的一个人物，历来褒贬不一，有人称他为反抗资产阶级社会的英雄，也有人把他斥为恶魔。在我看来，他无疑是一个悲剧性的人物，而非疯狂报复的恶魔，他是海底深处最坚硬的礁石，忍耐得越久就反抗得越厉害。 　　勿庸置疑，希刺克厉夫所处的那个社会是一个阶级对立，冷酷无情的社会。所有的人都戴着一副有色眼镜去看待周围的人，这种不平等就像我们所必需的空气一样，我们虽然看不见，但它却时时刻刻地存在着，纵观希刺克厉夫的一生，他的爱和恨，复仇和死亡，无不渗透出斑斑血泪，无不犁刻着资本主义社会残酷的印迹。他是他所生活的那个“文明”社会的受害者，又是自己疯狂复仇结果的受害者。在他完成了自己的复仇计划后，希刺克厉夫却并未感到满足，反而觉得空虚寂寞。从哈里顿身上，希刺克厉夫望见自己昔日的影子；从哈里顿和小凯蒂的眼神中，他联想到了凯瑟琳鬼魂的呼唤，这使他终日不得安宁。终于，他离开了人世，去寻找与凯瑟琳鬼魂重逢的欢愉。 　　《呼啸山庄》中另一个贯穿全书的关键人物就是凯瑟琳。她既是希刺克厉夫受虐待的非人生活的见证人，也是资本主义虚假文明的受害者。她把粗犷、阴沉的呼啸山庄和幽美、安谧的画眉山庄，把自己一代和下一代都紧紧地联系在了一起。凯瑟琳的一生是悲剧性的，她没有在暴力面前低头，却经不起金钱、门第的引诱，背叛了自己为之骄傲的爱情。她的反抗、背叛、悔恨和死亡，集中地提示出道貌岸然的资产阶级文明道德的残酷性和虚伪性。 　　而书中的老恩萧无疑是一个理想主义者。他想营造一种平等。他想把自己的爱多给予那些可怜的人。这是一个多么可爱可敬的人物形象！对于一个捡来的孩子如此关怀，甚至甚于他自己的孩子，他是多么喜欢希刺克厉夫，不想让他受到一点点伤害，倡他又能保护他多久呢？他明明知道希刺克厉夫在他死后会受到伤害，可是，他又能怎样呢？对于这一切的一切，他都无能为力。 　　呼啸山庄读后感850字（三） 　　《呼啸山庄》通过一个爱情悲剧，向人们展示了一幅畸形社会的生活画面，勾勒了被这个畸形社会扭曲了的人性及其造成的种种可怖的事件。整个故事的情节实际上是通过四个阶段逐步铺开的： 　　第一阶段叙述了希斯克利夫与凯瑟琳朝夕相处的童年生活；一个弃儿和一个小姐在这种特殊环境中所形成的特殊感情，以及他们对辛德雷专横暴虐的反抗。 　　第二阶段着重描写凯瑟琳因为虚荣、无知和愚昧，背弃了希斯克利夫，成了画眉田庄的女主人。 　　第三阶段以大量笔墨描绘希斯克利夫如何在绝望中把满腔仇恨化为报仇雪耻的计谋和行动。 　　最后阶段尽管只交代了希斯克利夫的死亡，却突出地揭示了当他了解哈里顿和凯蒂相爱后，思想上经历的一种崭新的变化——人性的复苏，从而使这出具有恐怖色彩的爱情悲剧透露出一束令人快慰的希望之光。 　　因此，希斯克利夫的爱一恨一复仇一人性的复苏，既是小说的精髓，又是贯穿始终的一条红线。作者依此脉络，谋篇布局，把场景安排得变幻莫测，有时在阴云密布、鬼哭狼嚎的旷野，有时又是风狂雨骤、阴森惨暗的庭院，故事始终笼罩在一种神秘和恐怖的气氛之中。 　　在小说中，作者的全部心血凝聚在希斯克利夫形象的刻画上，她在这里寄托了自己的全部愤慨、同情和理想。这个被剥夺了人间温暖的弃儿在实际生活中培养了强烈的爱与憎，辛德雷的皮鞭使他尝到了人生的残酷，也教会他懂得忍气吞声的屈服无法改变自己受辱的命运。他选择了反抗。凯瑟琳曾经是他忠实的伙伴，他俩在共同的反抗中萌发了真挚的爱情。然而，凯瑟琳最后却背叛了希斯克利夫，嫁给了她不了解、也根本不爱的埃德加·林顿。造成这个爱情悲剧的直接原因是她的虚荣、无知和愚蠢，结果却葬送了自己的青春、爱情和生命，也毁了对她始终一往情深的希斯克利夫，还差一点坑害了下一代。艾米莉·勃朗特刻画这个人物时，有同情，也有愤慨；有惋惜，也有鞭笞；既哀其不幸，又怒其不争，心情是极其复杂的。 　　凯瑟琳的背叛及其婚后悲苦的命运，是全书最重大的转折点。它使希斯克利夫满腔的爱化为无比的恨；凯瑟琳一死，这腔仇恨火山般迸发出来，成了疯狂的复仇动力。希斯克利夫的目的达到了，他不仅让辛德雷和埃德加凄苦死去，独霸了两家庄园的产业，还让他们平白无辜的下一代也饱尝了苦果。这种疯狂的报仇泄恨，貌似悖于常理，但却淋漓尽致地表达了他非同一般的叛逆精神，这是一种特殊环境、特殊性格所决定的特殊反抗。希斯克利夫的爱情悲剧是社会的悲剧，也是时代的悲剧。 　　《呼啸山庄》的故事是以希斯克利夫达到复仇目的而自杀告终的。他的死是一种殉情，表达了他对凯瑟琳生死不渝的爱，一种生不能同衾、死也求同穴的爱的追求。而他临死前放弃了在下一代身上报复的念头，表明他的天性本来是善良的，只是由于残酷的现实扭曲了他的天性，迫使他变得暴虐无情。这种人性的复苏是一种精神上的升华，闪耀着作者人道主义的理想。 　　《呼啸山庄》出版后一直被人认为是英国文学史上一部“最奇特的小说”，是一部“奥秘莫测”的“怪书”。原因在于它一反同时代作品普遍存在的伤感主义情调，而以强烈的爱、狂暴的恨及由之而起的无情的报复，取代了低沉的伤感和忧郁。它宛如一首奇特的抒情诗，字里行间充满着丰富的想象和狂飙般猛烈的情感，具有震撼人心的艺术力量。 　　呼啸山庄读后感850字（四） 　　小说以一个女管家丁耐莉的口吻开始叙述，给租住画眉山庄的房客洛克乌德讲的房主的历史。希刺克厉夫是一个吉普赛孤儿，被老恩萧先生收养。他受到了呼啸山庄的主人老恩萧的儿子辛德雷的排挤、虐待，他忍受辛德雷的拳头时眼都不眨一下，也不掉一滴眼泪，希刺克厉夫默默忍受着，安静阴沉的不像一个孩子，可是他深得老恩萧的喜欢，可以得到他想得到的东西；在这个地狱般没有阳光的家里，凯瑟琳成了希刺克厉夫最好的唯一的玩伴。老恩萧去世后，辛德雷带着他的妻子进了门。希刺克厉夫被禁止和凯瑟琳讲话，剥夺他从副牧师那儿受教诲的机会，把他赶到佣人间去，强迫他在庄园里干活。仇恨是他心里的种子，可是当他和凯瑟琳在一起时，他所承受的一切不公平对待带来的痛苦和他们之间的欢乐相比，是微不足道的。 　　他的不幸没有因为他的隐忍而结束，凯瑟琳认识了画眉山庄的林淳兄妹，她在他们面前收敛起她的疯疯癫癫，穿起大方格子的丝长袍，提起裙摆，雍容华贵地走路，邀请他们做客，规规矩矩的享受上等人的生活，爱上了体面的日子。而希刺克厉夫意识到了他和凯瑟琳之间产生了距离，他开始打理从不梳理的头发，洗澡，穿干净的衣服，让凯瑟琳高兴。这却恼怒了辛德雷。凯瑟琳告诉管家埃德加。林淳向自己求婚而她已经答应了向管家讨主意和自己对希刺克厉夫不可替代的爱。 　　希刺克厉夫听到这些话后离开了山庄。 　　当他再次出现的时候凯瑟琳。恩萧已成为凯瑟琳。林淳了。凯瑟琳抑郁而终，生下了小凯瑟琳。希刺厉夫为报复林淳娶了林淳的妹妹伊莎贝拉，有了一个乖僻的儿子小林淳。他想方设法让小凯瑟琳和小林淳在埃德加病危时结了婚。当病泱泱的小林淳去世后，希刺克厉夫成为了呼啸山庄和画眉山庄两个山庄的主人。小凯瑟琳被囚禁在呼啸山庄。小凯瑟琳的表哥哈里顿一直被希刺克厉夫当仆人对待，这个本该是呼啸山庄的主人的恩萧家的子孙即使目睹其父与希刺克厉夫赌博输光了家产被希刺克厉夫殴打至死，却仍然尊敬希刺克厉夫，不愿辱骂希刺克厉夫半句。当希刺克厉夫似乎报复成功时，却没有预期的痛快。他更加的痛苦，同时他的心也疲惫了。他容忍小莱瑟琳和小哈里顿的爱情，只要求他们别在自己面前出现。因为他从这两个的眼里总人看到凯瑟琳的眼神。小哈里顿是希刺克利夫的化身，小凯蒂则传承了她母亲凯瑟琳的灵魂，而上一代人的爱，在他们身上又得到延续；希刺克利夫看到凯蒂和哈里顿眼睛里有凯瑟琳的影子，他的人性复苏了，他的生命也走到尽头，死前他在凯瑟琳生前住过的小房里，呼唤着凯瑟琳在原野上“孤单的飘荡了二十多年的魂魄”，带着笑离开了人世，到另一个世界与凯瑟琳携手而游，他们的爱以另一种方式延续，永不消亡；希刺克利夫的墓、埃德加。林淳的和凯瑟琳的紧紧挨在一起，有谁能想到这坟墓下长眠者，竟会有并不平静的睡眠。 　　小说叙述了一个受尽社会偏见和屈辱的人用一生复仇的悲剧故事。阿诺德＂凯特尔所说：“希刺克厉夫的反抗是一种特殊的反抗，是那些在肉体上和精神上被这同一社会（指维多利亚时期的社会）的条件与社会关系贬低了的工人的反抗。希刺克厉夫后来的确不再是个被剥削者，然而也的确正因为他采用了统治阶级的标准（以一种甚至使统治阶级本身也害怕的残酷无情的手段），在他早期的反抗中和在他对凯瑟琳的爱情中所暗含的人性价值也就消失了。在凯瑟琳与希刺克厉夫的关系中所包含的一切，在人类的需求和希望中所代表的一切，只有通过被压迫的积极反抗才能实现。 　　我想我是带着震撼阅读完整本书的，震撼我的是希刺克厉夫扭曲的人性，报复所带给他自己的痛苦。他的一生是不幸的。或许，人就是这样为短暂的欢乐而痛苦一生。在呼啸山庄，他得到了老恩萧先生的宠爱，得到凯瑟琳的爱让他不去反抗他受到的歧视，侮辱和虐待。他心甘情愿地被繁重的体力劳动麻木自己的精神世界，不去在乎被剥夺受副牧师教诲的机会。他已没有信仰。他没有了祈祷的对象。他所能倚靠的只有自己和凯瑟琳带给他的和爱情有关的来之不易的快乐。但当老恩萧的去世和凯瑟琳答应埃德加。林淳的求婚后，他所受的痛苦就增加到之前的千百倍。他离开了呼啸山庄。希刺克厉夫与凯瑟琳的社会悲剧就在于凯瑟琳意识到他们的社会地位悬殊，却幻想借她所羡慕的林敦家的富有来“帮助希刺克厉夫高升，使她哥哥“无权过问”。这当然是不可能的，从后来希刺克厉夫再度出现时，林敦建议让他坐在厨房而不必请到客厅里坐，就可以看得出来。这就铸成了大错，她陷入自己亲手编织的罗网。而在她已经答应嫁给林敦后分明还说： 　　“在这个世界上，我的最大的悲痛就是希刺克厉夫的悲痛，而且我从一开始就注意并且感受到了，在我的生活中，他是我最强的思念。如果别的一切都毁灭了，而他还留下来，我就能继续活下去，如果别的一切都留下来，而他给消灭了，这个世界对于我将成为一个极陌生的地方。我就不像是它的一部分。我对林敦的爱像是树林中的叶子：我完全晓得，在冬天改变树木的时候，时光便会改变叶子。我对希刺克厉夫的爱恰似下面的恒久不变的岩石，虽然看起来它给你的愉快并不多，可是这点愉快却是必需的。耐莉，我就是希刺克厉夫！他永远永远地在我心里。他并不是作为一种乐趣，却是作为我自己本身而存在。所以我们是不可能分离的。”凯瑟琳是爱希刺克厉夫的。我不知道该说她天真还是现实。如果她以为她嫁给希刺克厉夫就可以帮助希刺克厉夫脱离下等人的阶层，那她真的很天真，所以她失败了，埃德加林淳并未尊重他；在或许她很清楚选择希刺克厉夫后会过什么样的日子，她说的“乞丐”，她才嫁给了埃德加林淳。可是生活是残酷的，一切并未如凯瑟琳预测的那样发展。 　　在书上是这样描述到：“两个词可以概括我的未来——死亡或者地狱，失去她后，生存将是地狱”！希刺克历夫生命的本能在爱的名义下被扭曲，而死亡这种自毁力量接替而上…我想悲剧大约是基于对灾难的反抗，希刺克历夫在辛德雷的摧残和凯瑟琳的背弃后，在不能实现爱的欲望下，对于他生命的意义只剩下复仇。 　　复仇过后的他，在填平凯瑟琳的墓穴后他对丁耐莉倾诉：当我同哈里顿坐在屋里的时候，仿佛我一走出去就会遇见她；当我在旷野散步的时候，仿佛我一回去就会遇见她。当我从家里出来的时，我忙着回去，我肯定，她一定在山庄的什么地方；而当我在她的屋子里睡觉时——我又非出来不可。我躺不住，因为我刚闭上眼，她要么就是在窗外，要么就走进屋里来，甚至将她可爱的头靠在我的枕上，像她小时侯那样，而我必须睁开眼睛看看。因此我在一夜间睁眼闭眼一百次——永远是失望！它折磨我！我常常大声呻吟。现在，既然我看见了她，我平静了——稍微平静了一点。那是一种奇怪的杀人方法，像头发丝那样的一丝丝地割，十八年来她就用幽灵样的希望来引诱我。 　　或许因为我太过年少，我想我从理智上是不相信爱情的，或者说不相信一生一世的爱情，至少生活中我还没有看到。当一方去世，另一方依然能让感情保持深厚。时间是可以淡化一切的。刻骨铭心的爱让我对希刺克历夫的同情又多了几分。 　　十几年来，凯瑟琳的孤魂在旷野上彷徨哭泣，等待着希刺克厉夫。希刺克厉夫终于离开了人世，他们的灵魂不再孤独，而在黑夜的旷野上，山岩下散步…… 　　呼啸山庄读后感850字（五） 　　很多时候，回忆曾经的过往，天空总会是一片灰色。压抑的时候，并不觉出它的压抑，只是当压抑过后再回首，总觉得那时候的伤痛，隐忍着流传红色的血液，惨烈地撕扯着。 　　每一次看到希斯克里夫这个名字，总觉得那字字都透着残忍，暴戾。还几分的又一张发黄的英文报纸上面的一句话：“一个在童年时代就遭遇不公的人，他的人格还能有多么积极向上呢？”仿佛法老的咒语，缚住了本应该高兴快活的小希斯克里夫，强硬粗鲁的将仇恨灌入一个幼嫩到甚至惹人怜爱的心。有的时候总是在想，到底是谁会了希斯克里夫，是老恩肖，是约瑟夫，还是亨德利？后来看到那一晚上的暴雨雷电，我懂了，在呼啸山庄，除了那可爱的她爱着的姑娘，希斯克里夫，他什么也没有。 　　凯西的裙带纯净漂亮，“在整个教区里，就属她的眼睛最漂亮，她的微笑最甜蜜，她的脚步最轻盈。”看起来活泼快乐的小姑娘，她就真的活泼快乐吗？就像所有的女孩子一样，凯西是虚荣的，只是那虚荣遇上了希斯克里夫，她便害了两个炼狱中苦苦煎熬的人儿，生生拆散了一对明明爱另一个胜过爱自己的恋人。一个人可以逃脱命运的安排，可以逃脱每一个残暴的敌人，却万万逃不脱自己的心。真正理解着爱着凯西的，或许只有希斯克里夫吧？！我始终难以承认内莉是凯西的朋友。一个朋友，她不应该在看到朋友人格迷途时漠然以待，一个朋友，她不因该在朋友矛盾痛苦时冷言冷语。所以凯西，她是那样的可怜，不同于希斯克里夫的可怜。她的人生处处是矛盾，希斯克里夫早已对人生恨得彻底，他可以将全部的爱都只寄托在她的身上，爱着她，让她去感觉的每一寸心跳，虽然他不说，可是她会懂。而凯西呢，没有一个朋友，可以让她倾吐内心的压抑。她火一般的渴望着，渴望着可以向一个人敞开心扉。可是没有，没有一个人，包括希斯克里夫，包括她绅士优雅的丈夫---埃德加·林敦。凯西·恩肖，她本来是那么天真纯净的姑娘，即使生活在令人发疯的呼啸山庄，也都是那么的热情和善于爱。只是生活呵，它总是不住的用体面的生活来迷花了人眼。 　　在那些反着腐烂气味的子句中，在哪做氤氲漫步的山庄中，所有的人都期盼着，期盼着阳光降临，期盼着被宽恕，可是所有的人都不知道，遮住那阳光的啊，恰恰是他们自己。 　　凯西，它具有人世间最为高贵的品质……在绝望中爱。只有爱才可以去感化，惨烈着充满着绝望的压抑。

　　当品读完一部作品后，大家心中一定有不少感悟，为此需要认真地写一写读后感了。你想知道读后感怎么写吗？下面是我为大家整理的关于《影响力》的读后感范文（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　《影响力》的读后感1 　　该书主要是讲述了六个强大的影响力武器，即互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，它们从本质来说是人类思维捷径的另一面。我们生活在一个充满了大量信息的时代，而人的精力是有限的，因此为了适应生存，人类进化出了许多的固定行为模式，在潜意识层面下活动，不占用意识层面的资源，这样就可以简化生活环境，节省精力。而有的人就发现了这些人类固定的行为模式，并且学习如何去应用，这武器本身并没有好坏之分，主要取决于使用者的动机。我们有必要主动去学习、去了解，一方面是为了保护自己，另一方面可以帮助我们更好地影响别人，然后达到目标。 　　 第一个是互惠原理 　　其实就是鼓励人们要懂得一个道理：如果想要从别人那里得到你想要的东西，某种价值，你需要先付出，商业社会的本质是交换。人与人之间能够保持一种长期的关系，肯定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西，一定是这样的。因此懂得先付出，懂得交换，这样我们在处理人际关系方面可以做得更好。譬如给予学校保安大叔一声问候，这些我们平常把他们的服务视作理所应当的人，这声问候对我们来说并不算什么，但是对他们来说可能是一个惊喜，我们提供了额外的价值，他们也会给予我们关注，更多的照顾，有时候意外的回馈。 　　所以，互惠原理非常强大，甚至可以超过喜好原理，对即使是讨厌我们的人也有效，而且付出和收获可能看起来不对等，你的付出给你带来了远没有想到的收获。我们给予的东西，那种恩惠，可以不只是物质层面的东西，还可以是像微笑、礼让这些非物质层面的，我记忆深刻的是它还可以是主动的让步，拒绝—退让原理应运而生，可以显示我们的诚意，让对方因为我们的退让而有更多的满意感和履行承诺的责任感，运用恰到好处，就可以让我们既达成自己的目的，而又让对方很满意，各取所需，实现双赢。 　　 第二个是承诺与一致原理 　　保持一致也是一种强大的动力，因此试图改变消费者的行为习惯、思维定势是很困难。我们平常没有发现，过去的行为对将来会产生怎样的影响，可能第一次草率的决定，就那么延续下去了，由于认知惰性、行为惯性。对于自身来说，保持一致有很大的吸引力，可以达到一劳永逸的效果，不用去思考，这样可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的结果；另一方面，言行一致，前后一致也是社会所提倡的，是有道德高度的，因此也会产生一定的社会压力。 　　接下来是影响这个武器效度的几个指标： 　　1、主动性。 　　2、公开性。 　　3、需要付出更大的努力。 　　4、内心的选择。 　　当我们因为许下了某个承诺，导致了自我形象的改变，那么只要将来继续提出的要求符合这个新的形象角色，那么就可以有效影响将来的行为。人的认知、情感、行为有保持一致的倾向，如果出现矛盾，就会使人浑身不舒服，产生去调整的驱力，这个ABC模型也是人们完成改变的一个十分重要的模型。当我们在认知、情感层面接受了这个承诺，那么我们更有可能去行动；当我们付出了那么多的努力，那么我们的认知、情感也会给予反馈，认可这个承诺的重要性和合理性。给别人一个台阶下，就是给别人一个好的理由去改变原先的坚持。 　　 第三个是社会认同原理 　　该原理发挥最大效果的条件是相似性和不确定性。我是在校大学生，因此以大学生为例，很多人都会有迷茫的情况出现，大家对于未来充满了困惑，国内教育方法加剧了这种状况的出现。由于未来谁都没有办法提前得知，这就创造了最好的不确定性条件，另一方面，同样是大学生，我们会更加容易去参照往届学长学姐走过的路，当看到考研人数的数字、考公人数的数字的时候，从众的行为模式就启动了，于是这种热可以延续这么久，一届又一届。我们会想，这么多人都走这条路，那么这条路怎么会是错的呢？还有，即使是错的，那么这么多人走，好像还可以求得个安慰，你看这么多人都错了。 　　虽然说如今盲目从众的弊端已经在被不断的提起，但是我们还是会时常不自觉其中这种行为模式。不过毕竟它大多数情况下是有用的或者并不会给我们带来多大的损失，因此被一直保留着，而这也是其他影响力武器的共性。还有一点就是口碑，企业如果可以制造一种潮流，像韩剧《来自星星的你》一样刮起一阵旋风，大家都觉得如果没有看过就没有谈资，没看过就落伍了，那么这种社会认同原理的运用真是太牛了。 　　 第四个是喜好原理 　　我们都喜欢和我们喜欢的人在一起，我们也都希望可以成为别人喜欢的人，这里就提供了影响一个人对另一个人喜欢的因素，也给我们提供了可以实践，用于生活当中提高自己受欢迎程度的方法。 　　一是外表的吸引力，这个很好理解，我们都会不自觉多看漂亮的女生或者帅哥两眼，而且这个会产生晕轮效应，我们会赋予这个长得好看的人更多优秀的品质，这个是父母给的，通常改造的空间不大，但是把自己整理清楚，注意卫生还是可以做到的。 　　二是相似性，时不时来句“我也是”就可以拉近彼此的距离，因为类似的观点、兴趣爱好、性格等，或者是同乡、同姓等，都会给我们一种好感，相比较于其他人来说。 　　三是称赞，这个不必多言；四是接触与合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相讨厌，然后还经常碰面，那么就未必能够起作用了。好感是可以转移的，爱屋及乌就是讲述了这样的道理，让我们和积极的因素联系起来，形成一种经典条件作用，即让对方产生这样的想法：碰到我就会有好事情发生，那么他是不是会更想要见到你呢？ 　　 第五个是权威原理 　　像是北大、清华这样的招牌很响亮，像是博士、教授的名称很震耳，这些都是权威原理在起作用。这些个的标志其实都在传递一种信息，即我们是值得信任的，我们是有实力的，尤其当我们并不了解对方的时候，这在大多数情况下有利于缓解信息不对称的局面，努力让对方了解自己，相信自己。我们考取相关的证书也是为了证明自己具备某一方面的能力，如果这个证书具有公信力，那么这个证书的含金量就更高。 　　这就可以解释为什么律师需要穿着剪裁合身的高档西装，配备一辆豪华车，这些东西都是必不可少的，是可以想外界传达一定信息的。人靠衣装，佛也得靠金装，别人没有义务花更多的时间了解你，因此你需要靠这些权威象征来证明自己，为对方节省时间。乔布斯营销哲学中的impute也是这样的，你要让对方看到你的第一眼就喜欢上你，产品再好也需要好的包装。所以我们去面试的时候需要穿着正式些，不仅是出于对对方的尊重，也是体现一种专业的精神。 　　 最后一个是短缺原理 　　越不容易得到的东西会变得越有吸引力，尤其当一个东西原本充足，但是突然变得稀缺，而且竞争激烈的时候，会给人很大的压力，害怕后悔，害怕失去机会，会让人变得更加冲动，没有思考的时间，强迫自己去行动。为什么有人说最珍贵的东西是得不到和已失去，就是因为有的时候人们不会意识到它的好，只有在失去了才懂得，才会知道去珍惜，但是却已经来不及了。 　　所以懂得让别人知道自己的珍贵是很重要的，你本来就很珍贵，要让对方知道你是很抢手的，让他有危机感，这些在男女生交往中确实是这么个理。所谓的饥饿营销，限制时间、数量，设置条件都是为了让商品变得更加难以获得，如果在加上排队、抢购一空，像小米手机一样，那么就真的是把短缺原理充分运用出来了。 　　这些是知识方面的吸收，更重要的是要思考如何运用到生活当中，创新性地运用，因为单纯模仿、复制已经难以奏效了，把这些影响力武器牢记在心，融会贯通，毕竟这些还可以交叉、联合使用，可以变化无穷，十分神奇。思考如何使用这些知识，并且真的在生活当中应用才是最难的，要花时间的，毕竟看一本书用不了多长时间，不断练习才能让自己运用之妙存乎一心。 　　《影响力》的读后感2 　　这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，使读者不得不信。 　　本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是受到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的`欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。 　　阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。 　　如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。 　　书中拿出了很多社会现象进行解说，并将少数杰出的影响力大师经常运用的原则和技巧与读者分享，从而让我们有更多的方法来尽可能的施展我们自己的影响力，并使个人生活、家庭、伴侣甚至邻里间的关系发生重大的变化。书中运用了大量贴近生活的社会现象和事实作为案例来分析。作者每提出一个观点就会佐以大量事例来讲解说明。这是我感觉到本书的最大特点。 　　全书共讲了六个影响人的武器：“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“短缺”。仔细理解下这几个词语，每种武器都指向了我们非常平常的特点，而这恰恰是我们的弱点，而且可怕的是通常我们是没有察觉的。就拿社会认同来说吧。中国有古话：“三人成虎”“众口砾金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，人云亦云。在他们的强大的影响力面前失去了自身应该有的自我认知和自己的判断力，做出了一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。 　　我在想，这对于我这样的司法工作人员来说，保持自己的独立思考力、判断力，从而形成自己的影响力尤其显得重要。法不容情，以事实为依据，当有更多的非理性因素干扰了你的判断、当有更多的人的言行思维成为了“三人成虎”的影响力的时候，我能以自己的影响力来抵御他人的影响力，从而作出自己应有的正确判断吗？ 　　《影响力》的读后感3 　　作为营销系的学生，我一直想找真正适合自己的营销管理的书籍来读，但翻遍图书馆，即使找到满满几书架的书，里面的很大多数都是讲述着很晦涩难懂或实践性不高的知识，读起来乏味得很。直到老师给我推荐《影响力》这本书，抱着看看的心态看完了这本书，我才发现原来营销的道理就在于这些生活中的小事情上。这本书给我带来的启发太多了，有必要也记录下来勉励下自己。 　　这本书克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。 　　令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。 　　互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。 　　互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。 　　一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是‘我给予"的将来时是什么？结果有一个学生信心十足地答道，‘我索取"。虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。 　　著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。 　　相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。 　　营销是一门学问，而学好营销，就在于注意身边的这些看不起眼的原理，成功的营销就在于这些小小的积累。 　　《影响力》的读后感4 　　《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼，是美国亚利桑那州立大学的实验社会心理学教授，沉浸于顺从心理学研究三十余年，他通过大量的实验结果和严谨的逻辑推理，为我们揭示了蕴涵在顺从背后的六条基础心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。不同于枯燥的说教，《影响力》用简单平实的语言和一个个生动的案例故事或实验向我们证明了那些常常被我们所忽略的或者根本不会意识到的现象背后的原理有多么巨大的影响力。 　　坦诚地讲，我不是一个合格的读者，书中大部分章节我是采用“听书”的方式。出于教师的秉性，听书的过程中总想“急功近利”地把书中的内容与自己的工作联系起来。 　　 1、审视教育的“无力感” 　　在《影响力》的第三章——承诺和一致中有一个案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年级的小男孩不玩诱人的机器人玩具。当他用“惩罚”威胁和“执法”约束孩子的时候，22个男孩只有1个男孩摸过玩具；6周后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果，77%的男孩选择玩机器人玩具。在第二次试验中，他只是对孩子说当他暂时离开房间时不要玩这个玩具，因为玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。6个星期之后，2/3的孩子没有玩这个玩具。 　　对于实验结果我们无从考证，但是有一点我还是赞同的：威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，特别是对开始有独立意识的高中生来说。 　　这一次带的高一年级里，有个刚毕业一年的老师第一次当班主任，每次去他班级里上课时，教室外面总是站着很多学生，说班主任因为他们违纪所以罚抄课文两万字，没完成不敢进教室。个人觉得，这种“约束式”的教育，教条式的“规范”和“惩罚性”的威胁，根本起不了多大的作用，而且势必会有越来越多的学生“拒绝”这种方式，到时怎么办？ 　　工作中也经常听到身边的老师有赌气式的评判“某某同学早该开除了”，也时常会遇到个别班级“扣分就让学生…”的“惩戒管理”引发的矛盾。反思案例中的两种管理方式的实验结果，我们不难发现只有让学生获得内心价值感的认同，才会形成良好而又持久的行为习惯；简单粗暴式的惩戒约束会出现“反弹”。 　　教育管理的“无力感”实际上是正确价值观念宣扬上的“无力感”。行为习惯有偏差的学生往往受社会不良习气和不良的家庭教育氛围的影响。作为班主任应该既看到学生的失当行为，更应该了解此行为背后的观念支撑，在日常管理中强化渗透班级价值取向的教育，关注个体性教育，从而形成良好的班风。 　　此外，在如今的社会大环境下，教育不再是教师的独角戏，过于松散的家庭教养方式和对学校管教过分的期待也不利于孩子的成长，教育更应强化家校等多方合作育人，形成教育合力。作为教师的我们更应优化自己的教育教学方式，贴近学生，坦诚交流，宣传正能量，以行为示范引领学生成长。 　　书中还有一些教育方法同样对我有启示，如进行行为规范教育的时候，可以利用社会认同感的原理，给孩子看一些他们喜欢的人的正确行为规范的录像，而不是纯粹文本条文说要怎么做，或者背行为规范等等。 　　 2、反思教学的“落实力” 　　书中有一个沙滩“偷窃”事件的例子，在沙滩上随机选20人，在其一侧放置物品后走开，再让研究人员扮演“小偷”行窃。在面临“偷窃”事件时，未受到看管物品委托的阻止只有4次，而接受委托的阻止达19次。 　　这个简单的案例也给我许多启发。作为教师，课堂教学中对学生发出清晰的学习指令和做出准确的学习要求，对保证学习的效果意义重大。课堂的要求越细致，学生学习效果越好。教师合理的学习指导、对学情的准确把握和师生间默契的配合是落实教学实效的关键。反之，一堂没有指令和要求的课是迷茫的，知识如同沙滩上放置的物品，没有委托，缺少管理，即使再富有负责心的人也会不自觉地选择忽视，再认真自觉的学生也会懈怠。 　　我们经常发现身边的学生不自觉的下滑，有的学生“不是不想学，是学不会”、还有的学生“很努力，但就是学不好”；教师一次精心地布置练习作业，一次有效的课堂组织或准确的点拨，一次入心的谈话可能就是打开学生成长大门的金钥匙。 　　作者还告诉我们“一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致”。可见，让学生科学规划自己的学习生活，制定合理的目标对促进学生自我实现和自我发展也十分重要。 　　 3、积淀工作中的“思考” 　　猫叔说：“复盘，才能翻盘。”我认为，复盘中最重要的便是反思，《影响力》一书无疑是反思的大成之作。反观我自己的工作，每天都会遇到一个个鲜活的案例，却很难做到适时适当的思考和整理。缺少了工作中的“沉淀”和静心思考，教育教学工作徘徊不前。纵观教育界的名师、大师，大都具有在日复一日的简单工作中经常思考、反复积淀的习惯，在不断累积中获得了超越常人的教育教学能力。于我，在平时的生活中，非常有必要多读一些这样的书籍，多一些思考和积累，夯实自己的理论水平，用理论去指导实践，不求多大成功，至少可以少走很多弯路。 　　《影响力》的读后感5 　　《影响力》这本书以通俗易懂的例子，妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。心理学原理就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样，悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。这种规律来自我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。其中令我印象最深刻的是互惠原理。 　　互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切，我们感到自己有义务在将来回报已收到的恩惠。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感，它在人类文明中几乎无处不在。互惠原理之所以可以如此有效的说服他人，主要原因在于：人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。 　　互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。“我们每个人都知道，凡是有人敢违背它，必然要受到社会的制裁和嘲笑。由于普通人大多讨厌一味索取、从不回报的家伙，我们往往会想方设法地避免被别人看成揩油鬼、忘恩负义的王八蛋，或者不劳而获的懒虫。” 　　记得上初中的时候，因为一些小摩擦而和同学大打出手，之后老师让我们相互道歉，握手言和。当时的自己心理并没有释怀这件事，但之后竟然会成为无话不说的好兄弟，我一直认为是不打不相识的缘故。但读到互惠原理时，我在思考也许是放学路上的一句简单问候，也许是学校里的一次不经意帮忙，也许正是这互惠原理，才使得我们的关系越来越好。 　　现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜，而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》。

在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。 我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。 不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。 没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。 《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。 互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。 互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。 相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。 如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。 心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。

影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。

读后感的基本思路如下：　　(1)简述原文有关内容。如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个“简”字，决不能大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。　　(2)亮明基本观点。选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为“观点句”。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。“观点句”在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。　　(3)围绕基本观点摆事实讲道理。这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点(即中心论点)的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。　　(4)围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这“实际”可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如，“简述原文”一般在“亮明观点”前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。

我有精简版本，我读完之后为了复习而总结的，需要的可以找我哈

要结果不要理由》读书笔记当我看完《要结果不要理由》后，书中的一句话：任务是一个执行假象，因为我们绝大多数的人在实际工作中，当你以为你自己是在执行的时候，其实是在完成任务，而不是在执行。而事实上，任务并不是结果。让我感到原来我也是接受任务，对任务负责，而不是对结果负责，被“完成任务”所迷惑。要结果不要理由1把简单的道理执行透 ，总结起来，执行就可又归纳为48字真经：执行的8字方针：认真第一，聪明第二执行的16字原则：结果提前，自我退后；销定目标，专注重复。执行的24字战略：决心第一，成败第二，速度第一，完美第二；结果第一，理由第二。责任是通过对行动结果的奖罚建立起来的，在大多数的情况下，要建立一种对事不对人的执行文化，重要的不是去讨论失败的理由，而是针对结果建立起责任与权力对称的机制。2不耍小聪明，认真做事聪明人一生都在想办法，想如何找到更好的办法超过对手，而不是通过认真做事超过对手。总以为自己什么事情都可以搞定，因此常常在关键时刻出现错误。而有执行力的恶人内心只想着没有天下掉馅饼的事情，只有认认真真、踏踏实实的做事，才有可能换来成功。因为在中国做企业，怕就怕“认真”二字！“一个人是一条龙，三个人是一条虫”。从“龙”变成“虫”，背后就是每一个人都去耍小聪明，小聪明的结果就是把大聪明丢掉。执行力只与勤奋有关，与责任有关，与用心有关，而与聪明无关。一个有执行能力的人，他身上唯一的标志就是对自己负责！3我们是靠结果生存，我们不能靠理由生存没有结果什么都不存在！在执行前，什么最重要？决心最重要。必须放弃什么？必须放弃对成败的计划。所以，在执行前的战略是：“决心第一，成败第二”。既然已经决定要这么做了，就不要去想事情是不是合理，而是要建立必胜的信念和决心。这就是执行前的：“决心原理”-----如果不想做事的话，任何人都可以找N个理由来不做，这个时候只有一样东西发生作用，那就是你有没有决心！在执行中，什么最重要？速度最重要！必须放弃什么？必须放弃完美。所以，在执行中的战略施：“速度第一，完美第二”。也就是速度原理：0.1>0，过分追求1的结果往往是0，速度比完美重要。在执行后，什么最重要？结果最重要！必须放弃什么？必须放弃理由。所以，在执行结束后的战略就是：“结果第一，理由第二”。 我们是靠结果生存，我们不可能靠理由生存，没有结果，我们就不能生存，这是硬道理。结果第一，理由第二1先做再说什么是战略？战略就是对因果关系的回答，或者说战略就是道理。理是规律，是因；道是选择，是果。规律只能发现，这一因果关系构成了战略的本质内涵。战略有什么用？战略（因果关系）可以帮助我们把复杂的问题简单化。什么是战略思维的本质？是帮助我们对一个复杂现象做出简单而正确的判断，使我们可以很容易懂得，这个结果是由什么原因照成的。也就是说，如果原因与结果之间找不到终极对应关系，就需要从哲学上超越一对一的关系。哲学史从最终结果，也就是人生的终极目标来回答问题的，这就是战略永远都要包括远景、核心价值观、企业宗旨等内容的原因。2目标第一，方向锁定行动战略是地图，地图是这个世界上最简单、最有效的因果关系。地图告诉你，你应当往哪个方向走，如何走才能到达你的目标。战略第一定律：是地图，整体决定部分。战略要回答地一个问题是：“这是什么？”战略第二定律：是罗盘，方向锁定行动。有方向才有归宿感。战略要回答的第二个问题是：“我们如何到达那儿？”其实战略强调的两个基本原则就是：整体至上，目标第一。整体的价值就在于回答“这是什么”，只有回答“这是什么”，我们才能知道，我们现在所做的一切有什么价值或意义。目标的价值在于回答“我们要往哪去儿？”“我们如何到达那里？”有了方向，就有归宿感；有了归宿感，就有信心。3对自己负责：信守承诺，结果导向，永不言败在全球500强中，有人做过统计，近20年来，从美国西点学校毕业出来的董事长，有1000多名，副董事长也有2000多名，总经理或者董事这一级也有5000多名。世界上也许没有任何一家商学院能够培养出来这么多的顶级人才。为什么不是商学院培养了企业领导人，而是西点军校呢？我们可以看一下西点军校对学生要求的标准----准时、守纪、严格、正直、刚毅。这些都是任何一家优秀企业对其领导人要求的最基本素质，也是最值得挖掘培养的素质。成功与人的性格、心胸、知识素养、甚至民族、种族都没有必然的联系；在成功人士身上，只有一点事共同的---那就是对自己深深的责任感也就是说，世界上所有的优秀人才，都有一个共同的特点：对自己负责任——这就是执行型人才的特点。这个结果意味着，如果你想得到一个有执行才能的人，那么首要的要素就是看他是不是“对自己真正负责。”一个对自己负责的人，他的身上有三个重要的特点：信守承诺、结果导向，永不言败。正如《三国演义》中的刘备告诉我们：如果你需要武将，你需要像刘备那样放下心态，同甘共苦；如果你需要文将，你需要有“三顾茅庐”那种诚意与执著。正是这三个特点，使有责任感的人同时成为有执行能力的人狼性原则：优胜劣汰朗视陆地生物链中最高的终结者，狼的存在会使得其他的动物种类不断的进化。如果没有狼，动物界会怎样？就会是弱者在淘汰强者。一个公司要倡导结果的导向，就需要一种狼性原则-----通过强者来淘汰弱者的哲学：弱者不被淘汰，就会淘汰强者。1忍辱负重狼不会为了所谓的尊严在机子弱小时攻击比自己强大的东西。他会忍辱负重，等待自己强大到可以发动攻击的那一天。就像我们去找客户的时候，一次不行，做两次；两次不行，做三次；三次不行，做四次。总有一天，客户会从我们的努力中，看到我们对原则的坚守和对事业的追求。2整体至上当狼在一起嚎叫时，它们仿佛在宣告：“我们是一个整体，虽然每种声音各有不同，但我们是一个强大的整体，所以最好不要惹我们。”团队如果做出了一个决定，那么所有人就必须支持：如果我们每个人都发出不同的生意的话，那么我们的顾客看到的是什么？所以，如果我么想获得一个好的文化，在这个文化中，每个人在个人利益与企业利益相冲突的时候，我们都能够把整体放在首位，首要是要让弱小的员工也感觉到，公司的强大中，有他的一份声音。3知彼知己狼性原则：胜利并不是说明自己强大，而是说明自己比对手更用心。如果我们对于客户价值的了解是不一样的，我们就会按自己脑子中的价值去做事。所谓的知彼知己，说的是你不仅要非常清楚的知道对手的优势是什么，更重要的是要知道自己的优势在哪里。4原则第一上帝只会拯救那些愿意自己拯救自己的人，如果连自己都不愿拯救员工，出路只有一条，那就是被淘汰。就像领导者绝不把经理放在落后员工身上，而是把精力放在表现不错的员工身上。企业不应该向员工承诺“提供终生就业”，而应该努力让他们拥有“终生就业能力”。5团队精神狼性原则：有牺牲就有团队，没有牺牲就没有团队。用奖励不可能造就团队，奖励只可能鼓励竞争。凡是强大的团队，都是成员为团队牺牲个人利益，并能够得到其他成员尊敬与回报的团队。大雁之所以飞得更远，狼的队伍之所以更强大，就是团队精神最好的证明！6持续基因狼性原则：企业的存在时为了利益，但我们却必须超越利益，才能拥有真正的持续基因。一个员工之所以在一家公司里面做出贡献，是因为他在这家公司里面感受到的人性的东西，只有人性的力量才是最伟大的。在这个梦想不断遭到破灭的世界里，公司给了我们一个继续寻梦的理由：选定一个足够高、足够大的目标，并且不顾一切的坚持下去，你就会一步一步的接近伟大。责任使人进步1凡是计划就一定要有结果每个人的本性中始终在重复着一个永恒的主题：回避风险；所有的执行在管理层面都可以总结为一点：责权的对等。责任是一只猴子，责任变动时要让方猴子的清楚：猴子已经跳到另一个人身上了。凡是计划的就一定要有结果，哪怕是阶段性的结果。2猴子为什么总是在我们之间跳来跳去？什么叫任务？什么叫结果？请大家记住，职位是责任与权力的统一，没有责任就没有权利，我们之所以能够对一个东西说“同意”，是因为我们对他可能出现的错误负责！ 3，猴子也需要快乐承担责任是所有执行的起点与归宿，一个有执行能力的人，就是一个对自己有责任感的人。所以，执行人才，就是人格化的责任！既然是人格化的责任，我们每个承担责任的人，事实上就在承担着很大的风险和代价。但很多领导人后很严厉，发奖金好像不吝啬，但对下属笑一笑，表扬下属却很吝啬。问题是，如果不去让我们的下属感觉快乐的话，你会发现你的激励成本会越来越高。所以请记住一句赞美的话，影响力可长远到一辈子！4格兰仕的书信文化CHO梁朝贤可以说是一个夏新的“偏执狂”：营销团队在市场取得了业绩，他要写信鼓励：经销市场有起色，他会发去贺信“重要员工离开公司，不能面谈的，他要写信联系；海外场有了突破，他要写信嘉奖；业务团队召开重要会议，不能亲自参见，他要写信表示关注；在部下送批的报告中，他会附上自己的便条，不时加以鼓励；就像他的一句名言：“做不好人，做不好事，不是不够聪明，而是笨的不够彻底”。写亲笔就好像在与对方谈话，能感觉到对方的神态，能缩短时空的距离，拉近与对方的感情。制度执行力1结果永远都是第一位的什么是真正的执行？两条：一条是，服从是军人的天职，百分之百实现结果。另一条是，如果服从不能够实现结果，那么就通过不服从来实现结果，这就是“将在外，君命有所不受”的根本含义。2建立制度生活中，流传着一句话：你想与谁结仇，你就借钱给他。为什么借钱会成为朋友间反目成仇的导火索？关键在于我们的因果思维：欠债还钱，天经地义。问题是借钱的人可不这么想。但想要千回阿里，我们一定要通过强大的制度，而不是通过强人来实现目标。制度就是建立一个不依赖与能人的执行系统，即“法制精神”。3执行“三化”：流程化，明晰化，操作化人们之所以说假话，是因为可以不负责任，如果必须对后果承担责任，很少有人说假话。企业及部门通过建立及认真执行“三化”：流程化，明晰化，操作化的违规处罚机制，达到制度执行力 。结果导向的六大纲领1创造危机有无数的人拥有卓越的智慧，为什么只有少数懂的执行的人获得成功？有无数的公司拥有伟大的构想，为什么只有少数懂得执行的公司获得成功？那么就要有创造力和执行力，但是要怎么如何一直保持创造力和执行力呢？那你就要永远强调危机感。俗话说的话，没有压力，也就没有动力，危机也是压力的一种最好的表现方式。越优秀的公司，越强调危机感；越强调危机感的公司，就越有执行力。2行动能力是淘汰出来的从“GE活力曲线”中我们就可以知道这就是一种优胜劣汰的机制，也是保持GE活力的最重要根源。我们失去优秀的员工是一种罪过，但我们不淘汰平庸的员工却是一种罪恶。执行能力是淘汰出来的，如果没有淘汰旧不可能有执行能力3凡是已经决定的了，就是对的哥伦布曾经说过：“即使觉得是错的，那我们也可以通过执行来把事情做对，而不是再回头讨论。”为什么？因为即使决定错了，除非通过一种合适的决策方式来终止它，否则我们就要执行到底，执行到底然后在总结出决策错了的原因，接下去在修改决策的程序，而不是终止这个过程。4人们不会做你希望的，只会做你检查的GE公司和麦当劳的成功告诉我们：如果你强调什么，就把它量化，你不量化，就说明你不重视。就像我们平时发一个协同，一个不仔细的检查就要退回来再发，再不注意就要再重发，时间也随之浪费了，如果你重视了，仔细的检查过了，我们只需要一遍就成功了，剩下你不仔细所浪费的时间。5没有人会拒绝改变，但所有人都拒绝呗改变戴尔的总裁说过一句话：“如果你想强调什么，那就培养习惯来解决它；如果你不能够做的最好，那就让做得好的人去做。”但是这句话后面应该再加上一句话“如果一个人做的最好，那么你就应该让他拿到最好的回报。如果一个人能拿到最好的回报，他就愿意去培养习惯，其他人就会学习他把事情做好。”所以人们是愿意改变自己的，前提是人的付出需要得到回报。6用备忘录驱动执行力通过备忘录的形式记录自己的成功做法，达到知识积累的目的。与其说相信别人的头脑和忠诚，还不如把它用白纸黑字写出来。这就是备忘录打造的执行原理。从失败中提升执行力1为什么员工害怕失败？由于站的高度不同，中下层员工看来，失败意味着表现欠佳，没有成功，能力不足，或是有弱点或缺点，毅力不够，将失败的原因也追求失败责任等同起来。一旦我们从失败机理的层面探索失败原因，我们就很容易找到失败的原因，从而找到成功的钥匙。结论是，并不是所有的失败都是负面的，失败的积极意义比我们想想的要很多很多。2为勇气和原则而战失败是否能够妆花成为战斗力，最重要的因素就是失败能否转化成一种信念；在这种转计划建立起来之后，越失败，信念就越坚定。就像所有伟大的军队都是有信仰的军队，“不成功则成仁”。同样，所有伟大的企业都是勇气与原则的企业。3原则可不可以再来一次原则只有一个，原则不可以重来一次！我们可能失败，但我们相信，真正的成功者必定是沿着我们所坚持的原则成功的。所以真正成功的企业，都遵守着同样的成功逻辑：因为规律，因为原则而成功。有多少人临阵磨枪，说到做不到？这正是他们失败的原因。他们信誓旦旦要尽其所能，说的天花乱坠，做的也煞有其事。可一旦事到临头就措手不及，他们就到处找借口推诿敷衍。要知道，在成功的崎岖之路，困难和艰险对谁都是均等，不留情面。然而我们不能因此止步不前。要是前面有一堵墙，不要折回头去放弃努力。要想办法爬过去，超越过去，即使撞倒它也不要回头！

　　认真品味一部名著后，相信大家的收获肯定不少，写一份读后感，记录收获与付出吧。那么你真的会写读后感吗？以下是我整理的《疯传》读后感，欢迎大家分享。 　　《疯传》读后感篇1 　　疯传这本书首先书名就给人一个很深刻的印象，当第一次在总部看到这边书的时候，就被疯这个字所疑惑，当时就想着看下这书是写什么的，一个书名就像一个品牌一样，是否能让顾客对我们的选择，品牌还是很大的关键，在看到书封面几个字也是特别有吸引力，让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵，简短的几个字让我有选择的欲望，便拿起这边书观看。 　　这本书里面所写的主要是品牌影响力的传播，都是以成功企业的案例来分析传播力，其中非常多的案例都是目前销售这块在效仿比较多的。 　　例如有：会员区别性的传播，就像私人会所一样的，会员就要体现出会员特别的待遇，让顾客感觉到他与普通的人员的区别和荣誉度不同，顾客就会以口头传播式的方法告知他的身边有需求的朋友去体现他的价值，代理式的传播，就像现在的微商式的传播一样，会员日的传播，神秘式的传播，让一个品牌变成稀有性神秘性，这个是适合那些高端性的经营方式，有奖励性的让顾客愿意为我们主动传播，还有就是同业传播等。 　　以上只是部分书籍中传播式的主题，其中有很多案例都是目前在是市面中较多人效仿的，其中我印象中深刻的还是同业的传播，就像去年有一种酒叫卡哇酒，我们大多数人知道这种酒不是在广告上看到的，也不是哪个供货商特地过来找我们谈的，而是都是在同业人士中口口相传的，在由顾客口口相传，我们才知道这种酒的，短短的几个月时间火了，当然他这种酒后面被查出了有问题，但也是因为这种酒也就是有带一些特殊性的功能才能让大家口口相传，纯K也是在各个业内人士的.口碑相传中起到了品牌的影响性，同行供应商的传播，他们也能给我们带来很多的正面宣传，个人认为我们高调的品牌也是需要同业的口口相传，前提我们是要做的比别人有特点，我们高调在深圳的品牌知名度很多时候也是同业口口相传而来的，深圳的业内人士对我们的认可度还是挺高的，在长安店开业期间来了非常多同行业的投资人的参观，个人认为目前我们店内所在行动的各项好的可汇总进行培训以便店长们碰到同业过来参观时可讲解出高调目前所在做的是什么。 　　之前也许是行业内大部分的经营者格局不够高，碰到同行业来参观的时候大家都不是很欢迎，或者是同行业过来市调的时候很多店都是很排斥的眼神，而这样的举动也会给参观者的对品牌的口碑评价的降低，同样的也会口口相传。 　　我们没有办法阻止顾客前来参观，那就欢迎顾客来参观，我们大方的去给他们介绍及指引。长安店碰到过一批同业投资者来参观，一直走，而且在拍照当时我就在走道发现，并询问顾客是哪个场所的，顾客不回答，他表示就转转，我和他表示我是这边的管理人员，我们欢迎他们参观并给我们提出宝贵的建议，和他们沟通完后发现他们确实是同行业的，并是之前要购买万达潮K的人员，之后因各种问题没购买，本人并带他转了现场，展示各个功能区及我们目前高调所在行动的，光盘行动、宿舍管理、我们高调人发薪资的标准是要给父母寄钱等，并分享这样执行的目的，虽然我们目前有很多地方都不足还待完善，但是个人认为同业会来参观特别是新店，那我们既然要接待那我们可以建立个规范讲解标准，这样长期有规范的标准也会使我们的品牌口碑更有影响力。 　　以上是本人在书中所看到的品牌口头传播性中觉得也比较贴切我们的传播方式。 　　《疯传》读后感篇2 　　这本书居然读了我一个星期，自己都要给自己“点赞”（踩死）了。以前也没这么低效率啊，看来还是吴100条其中的戒除杂念和定性没有做好，空谈误国啊~祖国我拖您后退了啊~ 　　《疯传》第三节事物要有社交性。重点有3条。一是核心，人类是个社会动物，经常会通过参照社会上其他人的行为来作为自己行为的标准。举个栗子，你如果到了一个陌生的地方下馆子吃饭，不知道精准信息的情况下，一定会参照那些人多排队的地方吃饭。所以，想要你的产品或思维得到传播，首当其冲的要将这些事物公开化，让世人能够看见，人们越容易看见，谈论的可能性就越大。二是传播的关键，私人物品公开化。为私人的选择、行为和观点标示一个公开的信号，这样才能将不可观察的思想和行为转化为更加可观察的事物。一旦本来很隐私的事物被公开，会有大量的人被吸引观察，从而达到被传播的目的。举例子，有的人提倡保护环境，在社会上举牌呼吁保护环境，确实起到了一定效果。但是，为了使效果更明显，他们可能会统一穿着很奇葩的服装，或者裸体在公众面前出现，这样就把个人隐私暴漏在公众面前，起到博人眼球而达到传播的目的。三是延续的精华——剩余价值。耐克准备举办环法自动车赛，确实是一件公共事件，能起到良好的效果，可是一旦比赛举办结束，人们也就停止讨论这件事情也就没有传播的能量。但是耐克在自行车赛的同时，推出黄腕带，因为一般的腕带都是红色、黑色等等，黄色很少，于是这种奇葩的颜色（第二点私人的物品公开化、奇葩新鲜）给人带来关注，但是比赛结束后，人们依然能看到黄腕带在社会上出现，这就又带来一波剩余传播。再举个例子，武商超市的购物袋，包装较好也耐用，很多主妇购物结束回家并没有丢掉购物袋，而是把购物袋多次使用，给别人反复能看到，这样就形成了二次、三次等等传播。 　　总之，如果某些产品或思想生来就是为了展示，那么就让它持续的向人们展示吧！ 　　第五节点是实用价值，里面也有一些小细节值得回味，首先实用价值自然不必多讲，一旦一个产品或思维非常具有实用价值，那么帮到别人的可能性也会很大，作为一个极具社交货币的产品或思维本来就极其容易被传播的。 　　举例说明，一个老头知道一种方法可以很简单低成本的迅速剥掉玉米，于是他在视频网站上无意中演示了一下，这部视频如果结果被传播的500多万次。有一个女孩没有写作能力，但是她一直在头条上分享各种家用品反复多用的实用技巧，每集视频就几分钟，确带来巨大的收看和转载量。以上究其原因，就是实用！

　　看完一本名著后，大家心中一定有很多感想，何不静下心来写写读后感呢？那要怎么写好读后感呢？以下是我精心整理的《霍金传》读后感（精选10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　《霍金传》读后感1 　　读完《霍金传》，才知道什么是聪明，以及坚强。 　　一个普通人，全身瘫痪，不能发音（注意，不是不能说话，是不能发音），会怎么样？可能会万念俱灰，觉得自己已经不能造福世界了。但还真有这么一个人，不仅造福了世界，还对科学还产生了推动性的作用。这一个人就是斯蒂芬·威廉·霍金，一位伟大的物理学家。 　　霍金的一生致力于宇宙的研究，他撰写了《果壳中的宇宙》，《时间简史》等一系列书籍。他超越了相对论、量子力学、大爆炸等理论而迈入创造宇宙的“几何之舞”——无边界条件。现在，霍金可谓是妇孺皆知，家喻户晓，成为残障人民的偶像。 　　霍金在21岁时患上了肌萎缩症（脊髓）侧索硬化症（ALS）。，医生预言他生命至多只有两年半的时间。像任何年轻人一样他曾陷入深深的痛苦中。他曾酗酒，并失望地等待死亡的来临。但是，他最终战胜了自我，奇迹般地活了下来。他奋力工作，即使工作的路上有很多困难，他也从不放弃。这也使他最终登上了事业的高峰。大家应该很难想象一个人被禁锢在轮椅上三十年，但是他做到了，还在轮椅上完成放了大量的科学研究，甚至还参加了“冰桶挑战”（虽然是子女为其代劳的）。这充分证明了他的坚强。 　　霍金在情感上不是一个成功者，因为他不懂得珍惜爱情。他的前任妻子珍本来是一个不错的妻子，可是他非要和她离婚。和她的护士又结了婚。可是在媒体又传出说霍金遭他的妻子虐打，虽然说霍金出来辩解了，但是他们仍在11年后离了婚。（物理学家好像几乎都这样，最著名的是牛顿，其“光荣事迹”这里不再展开，诸位可以自己查询）。 　　这本书向我们完整地介绍了霍金的学术研究以及生活轶事。这本书可以说是霍金的奋斗史。希望大家可以从中学到霍金的精神，以及他的意志。 　　《霍金传》读后感2 　　当我读完《霍金传》这本书时，顿时被霍金惊人的毅力深深震撼了。 　　霍金小时候的成绩并不十分出色，不过老师都公认他是一个很聪明的学生。他从小就热衷于搞清楚一切事情的来龙去脉，因此当他看到一件新奇的东西总喜欢把它拆开，把每个零件的结构都弄个明白，不过他往往很难再把它装回原样，由于他的手脚远不如头脑那样灵活，甚至写出来的字在班上也是有名的潦草。在牛津大学的最后一年，他发现自己的行动越来越笨拙，有一次，竟无缘无故地从楼梯上摔下来，差一点因此失去记忆。最终医生诊断他患了卢伽雷氏病，即运动神经细胞病。从此霍金被限制在轮椅上，不仅不能够站立，活动，连说话都要靠特制的计算机语言系统。 　　这样一个被医生诊断为患了绝症的人，并没有向命运屈服，而是勇敢地向命运挑战。他活动范围还不到一平方米，但思索的却是浩瀚的宇宙，他热衷于研究黑洞，超越相对论，量子学和大爆炸原理，探索宇宙的起源和归宿，他凭着自己的智慧和努力，写出了《时间简史》登上了当今科学的顶峰，推动了科技的飞速发展。 　　我们每个人都不禁要问：他的成功来自何处？从霍金身上我看到了一种精神，这种敢于向命运挑战的精神，而这种不屈不挠的精神正是取得一切成功的关键。如果我们有了如此崇高的精神，还有什么困难阻拦我们呢？我应该学习霍金这种不屈不挠、永不言败的精神，坚强、自信的面对一切困难和挫折。 　　《霍金传》读后感3 　　看了《霍金传》后，给我留下了深刻的印象。我认为不论是一个正常人还是残疾人，只要活着，他都应该有自己活着的价值。霍金是个残疾人，但他不同于他人的独特气质和智慧，却得到了全世界的尊重和认同，它是伟大的，是独特的伟大，是超常的伟大。 　　宇宙无限，生命有限，一个人的生命对于整个宇宙来说比不上弹指一瞬，人生是短暂的，人总要面临死亡，这是恒古不变的规则，用这种角度看待生命难免有些悲观，若是换个角度，把短暂的生命看作是宇宙赋予每个人的一次机遇，一次能够名垂青史，创造永恒的机遇，那也许会更珍视生命，这便是活着的价值。 　　霍金虽然饱受病魔的折磨，但是他乐观地面对每一天。他建立了非常美的科学模型，成为卢卡逊数学讲座教授，英国最年轻的皇家学会会员。面对常人难以想像的艰难，依然面带微笑，孜孜不倦地写作，作出了巨大的贡献。一个残疾人，笑对人生，通过自己的不懈努力，才会这么出色！霍金，一个身患绝症的人，他都能用乐观的心态去看待人生、命运。用一颗感恩的心去对待身边的人与物。而我们，一个正常的人，难道就做不到吗？ 　　霍金的成就对于所有生理上缺陷的人来说是一种激励，对于正常人来说更是一种巨大的鼓舞，他坚强的毅力使其得到许多的人文关怀，使其在平凡的生活中创造着不平凡，使他如此幸运。 　　作为身体健全的人，我们没有理由不为这个世界贡献，没有理由逃避生存的责任，更没有理由不体现自己活着的价值，即使是细微的，不起眼的贡献，那也是一种价值。 　　只要还有生命，只要还活在这世上，就有创造人生价值的权利，同时也拥有得到人文关怀的权利，人活着不仅仅是为了自己，而是为世界添光加彩。 　　像霍金那样，用短暂的生命去实现人生的价值吧！任何一个人都有活着的价值，任何一个人都可以受到尊重，生存的价值等待我们去见证！ 　　《霍金传》读后感4 　　记得六年级新学期，新书发下来的第一天，我便将语文书大概地浏览了一遍。我对其中的一篇名叫《轮椅上的霍金》的文章中的主人翁霍金特别感兴趣。于是，我便到图书馆借了一本《霍金传》。而当我读完《霍金传》之后，我对他的认识是即强烈又深刻的，霍金的精神令我们永远铭记在心，他坚强的毅力让我感到自己的渺小。霍金！你，真伟大！ 　　《霍金传》是一部人物传记。介绍了霍金儿时和在剑桥大学时的生活，主要还介绍了霍金的成就。他是在厄运的抗争中造就出的一位才华横溢的数物学家。他的影响力不亚于爱因斯坦，他撰写的《时间简史》，震撼了当时的宇宙学界。斯帝芬·霍金，一位令人钦佩的科学家。 　　霍金童年时经常拆开闹钟再组装起来，这也许就注定了他的命运。进入剑桥大学物理系后，霍金每天只用一小时学习，但考试仍能保证优秀，正因为这样他成了老师和同学眼中天才。不幸的是，霍金却患上了肌萎缩侧索硬化症，病情恶化时，全身只有3根手指勉强可以活动，后来他连说话都不是自已的声音。虽然命运对他很不公平，但他还是凭着一颗大脑和他坚韧不拔的意志力写成了著作《时间简史》。 　　读了这本书，我很是佩服霍金。因为他患了不治之症面对终生瘫痪，他并没有放弃写《时间简史》的初稿。这让我想起妈妈让我每天晚上练30分钟的拉丁舞，我练了几天因为腿有点酸痛，便没有坚持，现在想想，觉得这一点疼算得了什么。我遇到一点困难就选择放弃，而霍金面对的痛苦要比我大许多，但他却始终没有放弃。霍金还面对着许多的不幸，他没有怨天尤人，也没有觉得自已悲哀，而是把自已当作一个普通人一样对待，他的这种精神深深感染了我，让我为自已的所为感到惭愧。 　　静静地品读《霍金传》，去和霍金一起面对重重困难。即使是一朵野花、一株小草，也会绽放出自己的风采。 　　《霍金传》读后感5 　　新的学期我利用课余时间读了《霍金传》这本书，在《霍金传》这本书中，我认识了一个21岁就被医生诊断患了绝症，敢于向命运挑战的人。他就是著名的天体物理学家霍金。霍金，一个国际物理学界的超新星，被喻为是“宇宙之王”，“当代的爱因斯坦”。他热衷于研究黑洞，超越相对论、量子力学和大爆炸原理，探索了宇宙的起源和归宿。 　　读了《霍金传》，使我受益匪浅。霍金以超人的毅力向命运挑战，一个患有绝症的人，还抱着如此乐观的态度来笑看人生，这点是非常难做到的，更让我感动的是，他不仅克服了生活上难以想象的困难，顽强的活着，而且还不断地对大爆炸、黑洞，甚至宇宙进行科学研究，探索了宇宙的起源和归宿。 　　面对着被限制在轮椅上的霍金，体重还不到40公斤，不仅不能够站立、活动，连说话都是要靠特制的计算机语言系统，是带有金属腔调的讲话，同时还拥有如此巨大的成就，我们每个人都不禁要问：“他的成功来自何处？ 　　看过这本书的读者也许会和我一样的感觉，“精神”就是霍金成功的根本。从霍金身上我看到了一种精神，这种不向命运屈服的精神，敢于向命运挑战的精神，而这种不屈不挠的精神正是取得一切成功的关键。如果我们有了如此崇高的精神，还有什么困难能阻拦我们呢，这不正是《霍金传》给我们的启示吗！ 　　“当你面临夭折的可能性时，你就会意识到，生命是何等宝贵，多少事情你还没有完成。”，看到这我忽然意识到我们现代人的生活是多么的碌碌无为！一个活动在轮椅上的人，但他的思维却飞向了浩瀚的宇宙，飞向了神秘莫测的黑洞，一个被医生宣判死亡的人，凭借他对生命的渴望和乐观的精神驾驭了生命，与时间赛跑，敢于向命运挑战。，这难道不让我们佩服吗！ 　　看到这些不可思议的奇迹，我彻底的被霍金的这种坚强和自信所折服。的确，在我们的人生旅途中，肯定会遇到这样或那样的挫折，但是，只要我们想想霍金，把自己想成他，有毅力，不怕失败，敢于向命运挑战。他在那样艰苦的条件下都能成为如此伟大的科学家。我们还有什么困难不能够克服的呢？让我们在我们的生活中不断地发现问题，研究问题，思考问题，解决问题。迈开大步，与成功平行！克服一切困难，才能看见困难后面的宝藏！ 　　《霍金传》读后感6 　　国庆假期，我读完了《与万物对话：霍金传》。我深深感受到，霍金成为一位伟大的科学家，不仅因为他的刻苦努力与坚强的意志，与他的童年生活、婚姻生活也息息相关。 　　他太惨了！21岁就患上肌肉萎缩性的全身瘫痪，不能说话，手也只有三根手指可以活动。但他还是坚强的要演讲和研究，主要研究领域是宇宙论和黑洞，他研究出了黑洞面积的大小，还提出了黑洞蒸发理论和无边界的霍金宇宙模型。 　　从霍金的故事中，我感受到幸福的童年对孩子的成长至关重要。霍金的童年非常快乐，他的爸爸妈妈非常恩爱，他们都是毕业于剑桥，所以霍金的童年目标是在剑桥大学拿到奖学金，而要上剑桥要十几岁，他的童年就是玩玩玩，他很喜欢小火车，他爸爸给他刻了一个，但他想要个发条火车，他爸爸出国办公的时候给他带了一个，但霍金现在想要的是电动火车，这件事就…他爸爸并没有骂他，只是让他自己玩，他和朋友一起研究了一下，自己做出来了个电动火车，这时的霍金可能有点膨胀，他想要个真正的火车甚至是飞机！他后来没有做出飞机，但他做的事比坐飞机还要重要！ 　　霍金的人生，还告诉我们幸福的婚姻对人的事业也有很大的影响。他的婚姻也影响着他，他和他的第一任妻子简维持了25年的婚姻，他们非常恩爱，简非常照顾霍金，他们相识的时候是在一个派对上，他们聊天的.时候霍金还傻傻的（我个人认为）给她讲冷笑话，但简对这个直男丝毫没有抵抗，还有点津津有味地听着那些冷笑话，他们经过了那次派对后，他们变为了朋友，简直接就把她的地址给了霍金，呵呵，霍金的吸引力比磁铁都厉害，他们开始恋爱，一起共进晚餐，一起看歌剧，一起旅行……浪漫的恋爱总会有个头，他们很快就结婚了，婚后他们也很恩爱。霍金残疾后她照顾了霍金十几年，非常的好。我认为霍金对自己的疾病乐观的心态一部分原因是因为他的妻子简。 　　霍金的事情我本来一无所知，当我看完《霍金传》后，我对霍金有了全面的了解。霍金现在在全世界都非常著名，他是个伟大的科学家，但我更关注的，是他成为一个科学家的背后的原因。 　　《霍金传》读后感7 　　一个21岁就被医生诊断患了绝症的人；一个敢于向命运挑战的人。他，就是霍金。 　　读了《霍金传》，使我受益匪浅。霍金以超人的毅力向命运挑战，一个患有绝症的人，还抱着如此乐观的态度来笑看人生，这点是非常难做到的，真让人震惊。这篇课文写了伟大的天体物理学家被医生诊断患有绝症后，生活十分困难，但他勇与向命运挑战，他不仅仅能活着，还不断地对大爆炸、黑洞，甚至宇宙进行科学研究，终究成了伟大的天体物理学家。当我读到“一个人有了聪明，并不一定能发挥出来，要取得相应的成就，还需要一种精神，一种不怕失败，不怕困难敢于向命运挑战的精神。”时，我从中体会到了一个人的聪明才智是很重要的，但是光有这仅仅的一点是不够的，要让聪明才智发挥出来，取得相应的成就，还要需要努力拼搏百者不饶的精神，无论在什么条件下，无论遇到什么挫折，都坚持不懈，始终如一的努力奋斗，不达目的誓不罢休。 　　从霍金身上我看到了一种精神一种不向命运屈服的精神，这种不向命运屈服的精神，敢于向命运挑战的精神是取得一切成功的关键。如果我们有了如此崇高的精神，还有什么困难能阻拦我们呢？这不正是《霍金传》给我们的启示吗？我又想到我们现在的人，如果有了什么绝症或三长两短，一定忙着写遗嘱，分遗产，交代后事，忙着向万能的主祈祷，忙着过电影一样回顾一生那些精彩的瞬间，忙着哀求医生不惜一切代价用最好的药救活自己或延长生命，可霍金都不是。在这样的生活中，不断地发现科学问题，研究问题，思考问题，解决问题。我们一顶要向霍金学习，象他一样，有毅力，不怕失败，敢于向命运挑战。迈开大步，与成功平行！克服一切困难，才能看见困难后面的宝藏！《霍金传》一文在激励我，不断地提醒我：“风雨背后的彩虹才是最绚丽的！” 　　《霍金传》读后感8 　　浩瀚的宇宙，有许多未知的领域等待我们去发掘探索，科学家们一步步迈向更远处，他们孜孜以求，寻找着真理。 　　《霍金传》就为我们介绍了一位具有传奇色彩的理论物理学家。主人公当然是斯蒂芬霍金。作者克里斯廷拉森将为我们介绍这个轮椅上的卓越科学家。读完这本书，我们就会认视到一个全面而又真实的霍金。 　　作者将霍金从出生到老年的经历和成就都写得认真仔细，给我留下了深刻的印象。 　　1942年1月8日，随着一阵稚嫩的啼哭，霍金降生在牛津。后来的几年里，他有了两个妹妹。受父亲影响，11岁的霍金决定以科学为业。后来全家去了印度，他却留在牛津与亲戚汉弗莱一家生活。17岁时，他以优越成绩考入了牛津大学。20岁时，他出现了病症，这年，他在牛津大学毕业，并以优的成绩被剑桥大学录取。他开始在萨马指导下读研，研究宇宙学和广义相对论。1年后，他被确诊患上肌萎缩性侧所硬化症，预测两年内死亡。这消息无疑是一个晴天霹雳，他并未绝望，而是继续学术研究，他的事业也开始蓬勃发展。这后来的几年，他发表的论文不断获奖，可病魔并未罢手，将他永远拖上了轮椅，他越搓越勇，致力于研究，屡次获奖。42岁到44岁间，他完成了《时间简史》，此后，他声名远扬。他开始了更深远的探索。59岁那年，他的《果壳里的宇宙》发行了。 　　在这本传记中，我首先读到了一个坚强乐观的霍金，当他得知自己患病后，曾一度绝望，可他看到另一病床的白血病男孩死后，他感到自己的价值，发现了自己存在的意义。从此，他坚强地挣出了绝望，并竭尽所能地探索宇宙，他的事业道路也变得前景辉煌。 　　作为一名科学家，我却读到了幽默感，这本不属于这一类人的词竟出现在霍金的身上，在学术界内应是十分难得的，他曾与索恩在1974年关于天鹅X—1是否是黑洞打了传奇式的一个赌，还立下字据，这冷嘲式的幽默感也让人惊奇。 　　就这样，我似懂非懂地读完了《霍金传》，虽说我不能理解他那深奥的学术研究，但我却对科学知识有了更全面的了解。我也认识了一个真正的霍金，他教会我面对困难的勇气，相信真理，相信科学，乐观与自信。 　　想让生命实现价值，就一定要坚持不懈，像霍金那样去执着地追求。 　　《霍金传》读后感9 　　近日，读了端木向宇的《霍金传》，心里久久不能平静。尽管很早就知道霍金，但没有什么感受，而当深入地去阅读他，才发现他就像槟榔一样，值得我们细细地去咀嚼，才知道他就像天上的北斗星一样，需要我们去膜拜。 　　7岁就进了牛津大学，而21岁就又患上了肌肉萎缩症。对于一个花季少年来说，这是多么残酷的现实啊——医生宣判，他只有两年的生命。面对狂风骤雨般横扫而来的命运，谁能经受得住？霍金也曾绝望——他不想看见任何人，把自己关在房间里，喝酒、听音乐。与其浑浑噩噩，不如笑对人生。消极的情绪发泄完了之后，他就变得坚强和勇敢。命运真的是一个两面派。当你失落沮丧绝望的时候，它会像石头一样压在你的心口；而当你坚定执着不屈的时候，它就成了浮云，成了你人生中的一道彩虹。 　　尽管26岁的时候，霍金就被禁锢在轮椅上，但是突破了心灵的魔咒之后，霍金活得自由而快乐。他用唯一能动的手指驱动着轮椅"横冲直撞"，他和同事因为天鹅座的黑洞而打赌，他在电视系列剧中出演角色……就是完全丧失了语言能力，不能用声音表达思想，他也没有沮丧过。一次新闻招待会上，一位女记者提出了一个尖锐的问题："霍金先生，难道您不为只能被固定在一个轮椅上而感到悲哀吗？"霍金温和地笑笑，在电脑屏幕上敲出了一段暖人心扉的语言——"我没有感到悲哀，相反，我却很庆幸，因为上帝虽然把我固定在一个轮椅上，但是却给了我足以想象世间万物、足以激发人生斗志的能力。其实，上帝对每个人都是很公平的。"正因为他始终保持着一种感恩的心，他才每天都过得平静而充实——就是一个正常人，每天被工作日程挤得满满的，都会想要逃避，但是他却乐在其中，这不是我们应该思索的吗？ 　　一个人一生绑在轮椅上，不能站立，不能活动，就是说话都要借助机器，这样的生活不就是活死人吗？"当你面临夭折的可能性时，你就会意识到，生命是何等宝贵，多少事情你还没有完成。"我们的霍金却没有时间思索这个看似残酷的问题，因为他的思索已经飞出了地球，在宇宙的瀚海里苦苦地摸索、追寻和发现……于是，"奇点理论"、"黑洞"和"霍金辐射"等理论；《时间简史》、《大设计》和《果壳里的宇宙》等巨著在他的手中绽放——全世界都为他强大的创造力而折服。霍金为什么能取得如此辉煌的成就呢？因为他把探究宇宙的本源当作自己的使命扛在肩上，就像一个孩子一样痴迷；因为他笑对逆境，有着坚强的意志和执着的追求，就像一颗钉子一样固执。 　　如果说，他的命运是一条河流，那也只是一条濒临枯竭的死河。而他却用对生命的渴望，用永不枯竭的乐观精神，与时间赛跑，让生命之河彻底地改了道，还给我们的是一个波光粼粼，水光接天的大河。今天，再读霍金，我们就应该牢记他的这一段话："无论如何，不幸的生活有其相似性，但总有事情你能够去做，并且你也能做得很好！只要有生命，就不该放弃希望。" 　　《霍金传》读后感10 　　暑假里，我在哥哥家借了一本《霍金传》。一开始，我随便翻了翻，没想到却被故事中霍金的毅力感染了。我便从头一字一句认真地看，读完后，我很惊叹他那种坚忍不拔的精神：如在霍金得了“肌肉萎缩症”后，他并没有被困难吓倒，仍然积极学习宇宙知识；有一次，霍金因得了肺炎而把气管切开，丧失了说话的功能的时候，他还是坚持继续编写《时间简史》的初稿。 　　霍金是影响世界的大科学家，国际物理学界的超新星，被誉为是“当今的爱因斯坦”，他从研究黑洞出发，超越了相对论量子力学和爆炸理论。探索了宇宙的起源和归宿。 　　霍金的伟大不光体现在科学成就上，更主要的是他那种身残志坚的精神。面对病魔，他从没有被吓倒，顽强地抵抗着，从不屈服，反而更加努力地探索着宇宙的奥秘，并取得了伟大的成就。现在，他丧失了说话和听觉的功能，全身只有三个手指头能够动，为了弥补身体残疾的不便，他走路就用一种可遥控的轮椅，发表演讲时用“语言合成器”来代替，看书时，必须有人把书摊在桌上，再用一种翻书的工具来看书，在这种常人无法估计的坎坷和挫折面前，霍金创造了一个又一个奇迹。 　　看看霍金，再看看我们，我们四肢健全，身体健康，学习上有多么大地优越性啊？我们还有什么理由不好好学习呢？对，我们就应该无悔于青春，像霍金一样坚强自信的去努力攀登科学的高峰，让我们怀着坚强的信念，继续我们的美丽人生旅程，去追求我们的伟大理想吧！

要么给我+分

稻盛和夫读后感500字（通用5篇） 　　当阅读完一本名著后，你有什么领悟呢？需要回过头来写一写读后感了。想必许多人都在为如何写好读后感而烦恼吧，以下是我帮大家整理的稻盛和夫读后感500字（通用5篇），希望对大家有所帮助。 　　稻盛和夫读后感500字1 　　读完道盛老先生的自传后，从字里行间传递出来一种不能言语的，持续的，积极向上的正能量灌满我整个身心。一个多病又顽劣的穷小子成长为日本影响力的企业家，是他那份做事的执着和坚定还有那份大义名分的爱而有了今天的成就。也让我深深的反省了自己的言行和身心。至从接触道盛哲学才让我更深刻的清楚自己做企业的目的不仅仅是为了自己的生活物质上的满足，它让我的思想境界提升到了要站在人类的角度去思考问题，这是我原来想都没想过的问题，开阔了我的视野和心胸。 　　从道盛老先生的自传了解到他老人家一生真是在真枪实干中过来的，就是在这种真干的状态下去悟出人生的真谛——人生不是一场物质的盛宴。从身体力行去做事情从而转变到心性上的提高，从心性上的提高转变到做事上，他们之间是相辅相成的。同时也以敬天爱人为做人做事的准则。从他的身上也深深的让我看到了他勇于创新锲而不舍的奋斗精神，因为他的这种精神感染到身边的人也能和他一样的忘我奋斗，不断的一次一次的有新的成果诞生。这也让我体会到成功没有捷径，只有真正的付出才能有预期的成果。 　　从稻盛和夫的例子也告诉了我们，唯有脚踏实地，而且全力以赴于当下的工作，才是最有力的完善自我的方法，在工作中，我们能够获得提升，能够从工作中不断反省，从而改变性格，能够在全神贯注的工作中获得神的启示，唯有努力工作才是磨练心智的方式。 　　稻盛和夫读后感500字2 　　稻盛和夫先生的一部经典作品《干法》，让我读到了他不仅通过质朴的语言将自己几十年来的工作历程和想法向人们传递，更是他对人生的一种态度，他借此向我们诠释出了工作的意义、人生的意义，让我感触颇为深刻。 　　当我们刚参加工作，难免会对未来一片迷茫，对自己的以后没有一点规划，稻盛和夫先生说：“工作造就人格”。要全身心投入当前自己该做的事情中去聚精会神、精益求精，这样做就是在耕耘自己的心田，造就自己深沉厚重的人格。 　　过程虽然枯燥艰难，但是经过日复一日地勤勤恳恳地做好每一天的工作后，你会发现面对以后遇到的困难，你的解决思路就像泉水般一下子涌现出来。这正符合稻盛和夫认为只有提高心性，才能拓展经营；反过来，只有在拓展经营的实践过程中才能提高心性。 　　稻盛和夫说：“只要热爱工作，只要抱着纯粹的动机、强烈的愿望，付出不亚于任何人的努力，就能感动上帝，获得天助。因为这种态度符合天道，与天地宇宙的意志相一致。”在这个急功近利、高速发展的年代，不进步可能就要面临淘汰。 　　只要有干劲，就什么东西也可以得到，任何梦想也可以实现。我们要从内心喜爱自己的工作付出不亚于任何人的努力，全神贯注投身于工作，通过这条道路，也只需要通过这条道路，我们就会懂得人生的意义和价值磨炼心志，提升人格，领悟人生的真谛。 　　稻盛和夫读后感500字3 　　干法这本书，读起来我的感觉是非常的踏实，里面的很多内容与时下流行的心灵鸡汤，成功学在根本上有着异曲同工之处，但是，同样的内容在稻盛和夫的笔下，却是非常的自然，而心灵鸡汤，成功学大多让人感觉虚浮。 　　言归书上，干法，字面意思就是干事的方法，讲的是怎么做事，怎么做工作，应该是教授我们如何去做，品读完以后，回味一下，这本书更多的讲的是道这个层面的哲学，或者说，是建立在稻盛和夫先生工作观，劳动观这一哲学层面上的干事法则的。这也正应了那句话，做事先做人，只有先把人做好了，才能把事做的漂亮，做的完美。先生的那种对工作的态度，值得现在年轻人去学习效仿，现在年轻人工作虚浮的很多，一山看着一山高，不能够脚踏实地的去工作，想的永远比做的多，在老一辈的人眼中，很难看得上现在年轻人对待工作的态度。 　　在先生看来，工作就是一种修行，一个磨砺自己心志的方式，所以说，必须全身心的投入到工作中，热爱甚至迷恋自己所从事的"工作，做好每一天的工作，以完美这种目标要求自己，付出不亚于任何人的努力去挑战新的完美，通过不断的反思和创新，一直行走在前进的路上，不原地踏步，更不倒退，虽然，或许身体上会劳累，但是每一次的精神收获的喜悦势必会将身体的劳累抹去，使自己身心更加健全，更加高尚！拜读完这本书，对于工作，我充满自信。 　　稻盛和夫读后感500字4 　　稻盛和夫是两大世界500强企业的创始人，是日本唯一在世的“经营之圣”。《活法》一书是对他的生命哲学的讲述。书中文字平实无华，但是撼动人心。 　　读了稻盛和夫的《活法》，他做人的哲学激励了我。很多事情我们都了解，但是却没那么做，只是一念之差改变了我们的人生轨迹。《活法》让我认识到，做人做事成功的几个决定因素： 　　1、成功=思维方式x热情x潜质，改变“思维方式”，我们的人生就会实现180度大转弯。 　　2、孜孜不倦、默默发奋，脚踏实地度过每一天，坚持积累每一天的力量。 　　3、在应对纷繁的头绪和各种各样的利益诱惑面前，要保持清醒的头脑，视线始终不偏离真正的目标。 　　4、“内心不渴望的东西，它就不可能靠近自己”。热爱是点燃工作激情的火把，成功的人往往都是那些沉醉于所做事的人。无论什么工作，只要全力以赴去做就能产生很大的成就感和自信心，而且会产生向下一个目标挑战的用心性。 　　《活法》不但告诉企业怎样活，更告诉我怎样活！ 　　稻盛和夫读后感500字5 　　给自己一颗定心丸，让自己彻底的清醒，彻底的明朗前方的道路，以及行走的姿态。让自己的心，有一个良好的开始，从现在，从此刻。 　　你向神祈祷了吗？我突然意识到自己曾经感觉的伟大，都是那么卑劣的微不足道。稻盛和夫，如此简单朴素的话语，勾勒出一个不断奋斗，不屑世俗的身影。有多少种不可能，就有多少种奇迹。“年轻时的苦难，花钱也该买。”这句话太真实，太直白，然而又有多少人能够真正拥有这样的心态呢？“用格斗的气魄”，想想来自己曾经多么的轻狂的称自己气魄非凡，可真正不亚于任何人的努力，用格斗的气魄去完成的事情。我不得不为之感到惭愧。不断地告诉自己，要活的精彩！平凡，非凡……丰富自己的生活，无论从工作上来讲还是从学习钻研的角度上讲，要精彩，就必须付出不亚于任何人的努力。我喜欢这样的信仰，我相信，如果真的到了向神祈祷的时候，那么神也自会护之于臂膀。 　　现在满大街听到的统统是抱怨，无法想象如果这世界上没有抱怨，将会变成怎样。社会的意识形态在努力的争取言论自由的同时，也在充分的自我放纵。如此无用功，却如此受青睐，可见这不是一个时代造就的。而是人类本身所带有的“高能量品质”吧。 　　做自然型人才，高调自己的目标，低调自己的姿态。悄悄地把愿望装进潜意识，用不亚于任何人的努力创造非凡。开创一种与原来截然不同的新生活。干法，给我的冲动也好，野心也罢，但是它让我豁然开朗的看到了光明的未来。总有一种方式能成功，而这种方式能让任何人无差别成功。稻盛和夫，谢谢你的阳光。《稻盛和夫的最后一战》读后感读《稻盛和夫自传》有感干法读后感 ;

【 #读后感# 导语】读后感也可以叫做读书笔记，是一种常用的应用文体，也是应用写作研究的文体之一。简单说就是看完书后的感触。更多相关内容请关注 考 网读后感频道！ 【篇一】《有的人》读后感范文 　　诗分为现代诗和古诗两种，我特别喜欢具有押韵风味的古诗，对现代诗相对冷漠，但只有一首现代诗例外，它就是——臧克家的《有的人》。 　　这首诗是作者为了纪念鲁迅逝去十三周年之作。整首诗结构简洁、题目新颖又独特。更让人耳目一新的是，这首诗是通过对两种不同的人对比而进行的。赞扬了鲁迅先生的战斗精神和奉献精神。 　　“有人的活着，他已经死了;有的人死了，他还活着”。这句话给我的印象是最深刻的，我品味良久，感受到了一丝哲学，在那个时代，*骑在人民头上，耀武扬威，欺压人民。可鲁迅虽然在地下永远长眠，但是活在人民心中，*虽然还活着，但是在人民心中早已死亡。鲁迅的精神永驻，在人民面前永远那么伟大，鲁迅的精神和思想永驻人间。 　　鲁迅和*，一位在天上，一个在地下，鲁迅为了更多的人更好地活着，时刻为人民服务，捍卫人民的利益;而*却让别人不能活，一切为了自己，侵害人民的利益，处处欺压、迫害人民。 　　鲁迅用他的武器——笔。揭露了*种种的罪恶。*曾多次威胁他，可他心里永远没有退缩，只有一往无前，令*害怕，让老百姓心安。 　　后来，人民站起来了，有自己的话言权，鲁迅和*又怎么样了? 　　*对人民如此差，相信不用我讲大家也会知道;爱护人民的鲁迅则被人民无限崇拜和爱戴。 　　鲁迅，伟大的民族英雄，在这里，我向你致敬。 【篇二】《有的人》读后感范文 　　读了这首诗，我知道了他的作者臧克家。这首诗是1949年11月1日为纪念鲁迅先生逝世13周年而写的，因此副标题是“纪念鲁迅有感”。这首诗却令我受益匪浅，印象极其深刻。 　　这首诗分为三个部分，第一部分作者开门见山，以两种对立阶级的人为代表，紧紧抓住参加鲁迅纪念活动感触最深的两点，即鲁迅生为人民鞠躬尽瘁，死后人民怀念他，从对鲁迅虽死犹存的感受入手，提出了对生与死的不同的观点。第二部分从两种人对待人民的不同态度中，热情赞颂鲁迅先生为人民鞠躬尽瘁的伟大精神。第三部分从人民对两种人的不同态度中，抒发了作者及人民永远怀念鲁迅先生的深厚感情。第一部分是全诗的总纲，第二、第三部分就第一部分提出的感触最深的两点分别进行解说和深入挖掘，形成了赞颂鲁迅先生鞠躬尽瘁为人民的伟大精神的情感主线。 【篇三】《有的人》读后感范文 　　鲁迅先生是我国的一位大文豪。他的文章犀利而又贬低世俗;他的为人，更是不言而喻。如今，鲁迅这个名字已经家喻户晓。 　　《有的人》是当代着名诗人臧克家为纪念鲁迅先生逝世十三年周年写的诗。这首诗用简朴的语言描述了鲁迅先生那崇高的自我献身精神与旧社会中那些反动统治者的丑态。 　　有的人虽然活着，但在老百姓的心目中却犹如行尸走肉。有的人一生为人民着想，这种人虽然生命不复存在了，可他们的精神却永驻人间。有的人其在人民头上，人民把他摔垮;有的人愿为人民做牛马;有的人想流芳百世，却早已臭名昭着，有的人愿做野草，然而野草青青;有的人只为自己，大家看到他的下场;有的人甘为他人，人民把他举得很高很高。 　　鲁迅先生就是后者。他“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”，他是一株野草，有了他就有希望，他更是一位英雄，人民的英雄!他的一生都在为人民拼搏着，他点燃了几代中国人奋发的星火，他用锐利的眼光为我们指引着前进的道路，他抨击黑暗、追求真理，他用尖利的笔刺向敌人，用温暖的大手抚慰同胞们。 　　鲁迅先生虽然离开了我们，但他那“俯首甘为孺子牛”的可贵精神将会世代相传。既然鲁迅先生能为人民无私奉献、鞠躬尽瘁，而我们为什么不能呢!所以，我们要牢记“鲁迅精神”，将来做一个像鲁迅先生那样真正的、有价值的人。 【篇四】《有的人》读后感范文 　　他，是一头耕牛;他，是一株野草;他，更是一位英雄。他，见证历史巨变;他，目睹风起云涌;他，更重燃了中国人上进的心火。他就是鲁迅。而臧克家的《有的人》则让我更深入了解了鲁迅，透过字里行间，向我们展示了一个伟大的灵魂。是的，面对黑暗的社会，面对麻木的民众，他用犀利的笔锋揭露了种种罪恶。常道英雄，何为英雄?此即英雄!正如诗中所写，"他活着，为了多数人更好的活"。在他心中勾勒出两个大字"天下"。天地苍茫，万物混沌，只有他，宠辱不惊，威武不屈;只有他，用洞察一切的眼光直视社会。而如今，而我们，面对已故的鲁迅先生，我们谁又能够不汗颜呢?名利，金钱，荣誉，哪一样不诱惑人心?又有几个人能够定心忍性?又有哪一个人会拍案而起来呵斥这社会的种种罪恶呢? 【篇五】《有的人》读后感范文 　　《有的人》全诗通俗易懂，篇幅短小而容量极大，把人生的伟大与丑恶论述得淋漓尽致，入木三分；全诗又是那么潇洒旷达，毫不留情地道出了人生真谛：人生的价值和意义全然取决于对人民的态度，造福人民者永生；压迫、危害人民者速朽。 　　作者大胆借鉴古诗用典的手法，在诗中运用了一连串能引发读者联想的典型细节和比喻。如“有的人俯下身子给人当牛马”，使读者联想起鲁迅“俯首甘为孺子牛”的名句，再如“有的人情愿作野草，等着地下的火烧”，会使我们联想起白居易“野火烧不尽，春风吹又生”诗句的意境。虽然是政治抒情，然而却运用形象思维，诗句优美，琅琅上口，使人过目难忘。 　　一切优秀的文艺作品总是具有永恒的魅力和巨大的影响力。在市场经济条件下，人们的思想、观念和习俗都发生了很大的变化。但不论怎么变，真与假，善与恶，美与丑，好与坏，光荣与羞耻，伟大与渺小，永远是不会颠倒的.。人们要想活得有意义，要想使自己的人生焕发出瑰丽的光彩，那就应当永远和人民群众同呼吸、共命运。 【篇六】《有的人》读后感范文 　　《有的人》是当代诗人可家纪念鲁迅13周年的一首现代诗。诗中批评了那些欺压人民的反动统治者，赞扬了那些甘为人民服务的人，进行了强烈的对比。从而表现了鲁迅先生“俯首甘为孺子牛”，为大家做贡献的精神。 　　诗中告诉了我们一些做人的道理。做人就要像自己活为多数人更好活的人一样，无私为集体奉献，为大家服务。应融入集体，成为集体的一份子，为集体多贡献。这才是做人的原则。 　　我们所生活的集体是学校，是班级，所以我们不要把自己放在班集体之外，不要“事不关己则高高挂起”。我们应该想到自己是班级的主人，把班级当成自己的家，多帮助同学。不要觉得做了一件好事就吃了亏，俗话说“吃亏是福”嘛。 　　就拿卫生值日来说吧。一个月轮到一次，我们就应该好好的做：捡好每一张纸，拖好每一块地，摆好每一张桌子……这些看起来很难，但只要用心去做，都不难。不要以“别人都不捡，我干嘛要捡”的心理去劳动。值日只是举手之劳，不需那么复杂。 　　所以，我们生活在班集体里，就要为班级、同学服务，多贡献。长大以后向社会贡献，做一个有用的人。

《爱丽丝梦游仙境》是十九世纪最具影响力的荒诞小说之一，写爱丽丝梦游仙境个人 读后感 心得在很多人眼里似乎是非常难的事情，事实上还好，只要写爱丽丝梦游仙境个人读后感心得有参考的话就会比较容易，下面是我为你们整理的关于爱丽丝梦游仙境个人读后感心得的内容，希望你们能够喜欢。 爱丽丝梦游仙境个人读后感心得1 《爱丽丝漫游奇境记》这本书，我足足读了两遍，因为它太有趣了!我真想变成爱丽丝去奇境亲身体验一下，那该多好啊! 爱丽丝是个天真活泼、善良、极具同情心的可爱小姑娘，她强烈的好奇心使她开始了奇幻之旅：她掉进兔子洞后就被兔子当成了奴仆，兔子叫她拿东西，她拿完东西看见一瓶药水，就往嘴里倒，结果她变大了;兔子看见房子里有怪东西，就往房里投石子，爱丽丝看见石子变成小 蛋糕 了，就吃了一块，她变小了就冲出屋子逃跑了;她又来到王后的槌球场，王后请她玩球，她们打球的方式可真怪：棒子是红鹤，球是刺猬，爱丽丝的红鹤跑了，她去追红鹤，红鹤追回来了，可刺猬又跑了!就这样球场乱了套，王后气得每隔一分钟就喊：“砍掉她的头!砍掉他的头!”结果球场上所有当门洞的士兵都跑去砍人头啦，王后就没有办法玩槌球了……最后当许多纸牌飘在她身上，她醒了，发现这一切只是一场梦而已! 我非常喜欢爱丽丝，因为她很勇敢，在面对困难的时候会命令自己不许哭，在孤独的时候会安慰自己。我也非常喜欢这个 故事 ，写故事的人的 想象力 如此的丰富，真令人惊叹!我也想插上想象的翅膀，在童话世界里尽情地遨游!我希望我们的现实生活能有一些这样的奇遇就好了，那会让我们的童年更加多彩，生活也变得更加有意义啦! 爱丽丝梦游仙境个人读后感心得2 假期里，我读了英国作家刘易斯·卡洛尔的《爱丽丝漫游奇境记》，我深深地被其中奇妙的故事情节所吸引了。 这本书描写了小姑娘爱丽丝追赶一只会说话的小白兔，坠入一个奇妙的地下世界。在这里，喝一口水可以使人变成巨人，再喝一口水又可以变得非常矮小。她还遇到了一群稀奇古怪的人和动物：三月兔、柴郡猫、疯帽商、渡渡鸟、大海龟，还有神气活现的扑克牌老K与红桃王后等等。在这个疯疯癫癫的世界里，爱丽丝是唯一保持理性头脑的人。历尽艰险之后，爱丽丝猛然苏醒，原来自己躺在草地上睡着了，一切奇遇都不过是梦幻而已。 《爱丽丝漫游奇境记》由于其大胆离奇的想象，深深地吸引了众多读者，不愧被誉为“才华横溢的胡说八道”。作者刘易斯·卡洛尔，万万不曾想到吧，区区一则哄小孩子的故事，一个小女孩所做的怪梦，竟然如此这般大红大紫。 文中的爱丽丝，有着一颗灿烂的童心，活泼天真，喜欢幻想，爱动脑筋，充满好奇心。她身上无不散透着一种童真。正是这种童真，才让这篇故事读起里别有趣味，十分精彩。 这本书里的一切，都是那么的奇怪有趣。那里的人说话让人捉摸不透，那些爱丽丝吃了或喝了能变大变小的水、小蛋糕和大蘑菇。文中奇幻的历险，可爱的人物，生动的语言把我们带到了幻想的美丽世界，与爱丽丝一起冒险。 对于爱丽丝，对于那个奇怪而又神秘的兔子洞里发生的故事就告一段落了。但我们的梦想永远不会熄灭!让我们一起去 编织 那属于我们自己的美丽的梦吧! 爱丽丝梦游仙境个人读后感心得3 “于是，她吞下了一块点心，欣喜的发现，自己立马儿就开始缩小了。”这是什么奇境，这个女孩子是谁?吃块蛋糕就能缩小，喝些水就可以变大，任何事物都稀奇古怪，太有趣了，而这段神奇的经历属于她——爱丽丝。 爱丽丝是《爱丽丝漫游奇境》里的主要人物，书中写了爱丽丝在梦中“奇境”里发生的许许多多有趣的故事。梦中她看见一只穿着背心的小兔子，追逐时不慎掉进了兔子洞，从而来到了一个奇妙的世界。在这个世界里所有东西都令她出乎意料。她遇到了爱说教的公爵夫人和神秘莫测的柴郡猫，可怕邪恶的红皇后，还有小丑“疯帽子”。面对这些从未看见过的人，爱丽丝没有胆怯，没有害怕、退缩，而是怀着一颗好奇，勇敢的心，认识了许多朋友，也化解了重重危机。 读完这本书后，每当遇到困难时，我便会不自觉地想起勇敢的爱丽丝。看看我——家里的“小皇帝”“小公主”，衣来伸手，饭来张口，遇到什么挫折就懂哭哭啼啼，把问题丢给父母，老师，不去独立思考，没有自己的主意。爱丽丝年龄比我们小，但是勇气却是我学习的榜样。 记得上一次，学校要进行 田径运动 会，老师和妈妈都鼓励我积极参与。虽然我也有片刻的心动，但是一想到那紧张的氛围，想到夜以继日的辛苦训练，我就退缩了。我受不了那个苦!老师等了我两天，都没有得到我的回复，就笑吟吟地跟我说：“小芯，记得你最爱的爱丽丝吗?她传递给你的勇敢哪儿去了呢?”听着老师的话，想起我的偶像爱丽丝，我顿时羞红了脸。好!豁出去了!我果断地填报了参赛项目。 勇敢的爱丽丝，勇敢的我自己!谢谢爱丽丝给我挑战的勇气，教会我不仅要明辨是非，还要勇敢地去把握我们自己的人生! 爱丽丝梦游仙境个人读后感心得4 我爱看的故事书是《爱丽丝漫游奇境记》。我觉得这本书很好看，因为里面的词语、 句子 都用得非常好。这本故事书一共有十二篇 文章 ，第一章写爱丽丝毫不犹豫的和一只兔子跳进了一个很深很深的洞里，在洞里经历了一些稀奇古怪的事情。第二章写了爱丽丝掉进了“池塘”里遇见了一只小老鼠，她和老鼠进行了有趣的谈话。第三章写了渡渡鸟想出了会议式的 方法 让大家在赛跑中不知不觉的把身体弄干了。这个运动方式告诉我们一个道理：在生活中，只要我们认真思考、扩散思维，一切问题都可以解决。从这三篇文章里，我觉得爱丽丝是一个善良、有爱心的小女孩。 爱丽丝把婴孩抱起来，怕她没人照顾，还怕她被打死。从这件事中我们就可以看出她是一个善良、有爱心的小女孩。 就因为她是这样的一个人，所以我非常喜欢她。爱丽丝很喜欢装成两个人。“起来，哭是没有用的!”爱丽丝严厉地对自己说。“限你一分钟内就停止哭泣!”她经常给自己下命令(虽然她很少听这种命令)，有时甚至把自己骂哭了。从爱丽丝的这些话，可以看出她是一个乐观坚强的人。 《爱丽丝漫游奇境记》使我懂得在以后的学习和成长道路上，不论遇到什么困难，都要保持乐观的心态，勇敢地去面对。 爱丽丝梦游仙境个人读后感心得5 在一个宁静的下午，我惬意地坐在石凳上，享受着这个美好的下午以及这本有趣的书。 《爱丽丝漫游奇境记》，听上去还蛮有意思的。打开书的第一页，我就控制不了我自己了。一页、两页、三页，我像一匹饿狼，贪婪地读着。每当我看到了惊险的地方时，我会认为我就是文中的爱丽丝，掉进了兔子洞，参加了疯狂茶会。 我似乎忘记了时间，忘记了爸爸妈妈还在家等我，忘记了一切。我看得津津有味，如痴如醉。正在这时，郑义萱拍了一下我的肩膀，把我吓了一跳，张口就来：“爱丽丝你干什么!”这句话可把她逗得哈哈大笑，我坐在石凳上半天才反应过来。过了一会儿，我又进入了爱丽丝的梦境当中。我对读书的热 爱好 似一家二十四小时营业的牛肉面馆，又好似一只从来不停止吸蜜的小蜜蜂。 当小区的路灯亮了起来时，我才发现我已经在这里读了三个小时了。我合上书，先打了个喷嚏，然后又咽了一口唾沫，好像先把没用的东西清理出去，然后又把今天从书中学到的所有知识咽了下去。最后，我才依依不舍地把书放回袋子里，走向了回家的路。 在明天下午，我还会惬意地坐在石凳上，享受着这个美好的下午以及这本有趣的书：《爱丽丝漫游奇境记》。 #907620 爱丽丝梦游仙境个人读后感心得6 这本书的名字叫《爱丽丝梦游仙境》，作者是刘易斯.卡罗尔。他写的《爱丽丝奇境历险记》于1865年出版，《爱丽丝穿境奇幻记》于1871年出版。 《爱丽丝奇境历险记》进述了小姑娘爱丽丝追赶一只揣着怀表、会说话的白兔，掉进了兔子洞，由此进入了地下世界。在这个奇妙的世界里，喝一口水就能缩得如同老鼠大小，吃一块蛋糕又会变成巨人。在她探险的同时不断认识自我，不断成长，终于成长为一个“大”姑娘的时候，突然惊醒，原来这是一场梦。 《爱丽丝穿境奇幻记》讲述的是小姑娘爱丽丝刚下完一盘 国际象棋 ，又对镜子里的自己好奇不已，以致穿镜而入，进入了象棋世界。爱丽丝只不过是这个棋盘中的一个小卒。爱丽丝走到第八格，当上了王后。她为大家准备了一次盛大的宴会。在宴会上烧鸭会鞠躬，布丁能说话……最后宴会一片混乱。爱丽丝从混乱中醒了过来。 爱丽丝的梦可奇妙了!她会脚不沾地的走路、那里的花朵和昆虫都会说话。白王后变成了绵羊店主，她手中的编织针变成了船桨…… 读了这篇 童话故事 后，我觉得爱丽丝不但是个好奇心强、勇于冒险，而且还是个善良、关爱动物的小女孩!我们要学习她勇于挑战的精神。在以后的学习中，我们要主动思考、积极发言。这样可以让我们更富有想象力，思维更广! #907511 爱丽丝梦游仙境个人读后感心得7 暑假里，我读了《爱丽丝梦游仙境》，一共读了三遍。因为我实在是太喜欢看了。 七岁的爱丽丝是个可爱的小女孩，有一天，她跟姐姐一起来到河边看书，姐姐高兴地看了起来，爱丽丝看了看这本书，觉得很奇怪，这本书没有对话，也没有图案，为什么喜欢看呢?她想，要是我能变成一朵菊花，那多有意思啊!然后她看到一只奇怪的兔子，身上穿着一件黑色的背心，它从背心的口袋里，掏出一个怀表，口里还念念有词：“快迟到了，快迟到了”爱丽丝说：“这只兔子真奇怪，我一定要跟着它!”爱丽丝跟着这只白兔，来到一棵矮树后面，兔子从树后面的洞跳了下去，爱丽丝也跟着跳了下去。 爱丽丝发现那只兔子可以用脚收住，可是爱丽丝发现自己用脚收不住，她一边掉一边发现，有一些罐子，她拿起来一看，发现那些罐子是空的，然后她想扔下去，可她觉得要是下面的人发现了，那可怎么办，所以她又放回原位了。她就一直往下掉，没有其他事情可以做了。一直掉了很久，终于掉到了洞底。 她找不到应该要往哪里走，她看见那只兔子正急急忙忙地赶着呢…… 我看完以后，觉得自己实在是太喜欢看了，但是我不知道我为什么这么喜欢看。这只是爱丽丝做的一个很奇怪的梦。 我很想跟大家分享一句话：“你这样不礼貌，你那样也不礼貌。”这句话我听了，感觉很难受，因为故事应该是很有趣的，而不是你有没有礼貌。 像我平时睡觉的时候，从来没有做到过这种奇梦，我做的梦都是真实的，接近平常的生活的，甚至有的时候连梦都来不及做，就睡着了。我还在想，我的性格，会是爱丽丝梦里的哪个人物呢? #907515 爱丽丝梦游仙境个人读后感心得8 这本书讲的是一个叫爱丽丝的小女孩，在一次和姐姐读书时意外的走入了书中的世界。在那里，她经历了许多在现实中所没有的事。比如说：会说话的兔子，能变大变小的药丸，还有会动的扑克牌……而当她陷入危机后忽然惊醒时，才发现这不过是自己做的一个长长的梦…… 合上书本，我陷入了沉思…… 开始时，爱丽丝刚刚掉入洞中，我本来还以为她会像一般的女孩子一样会大哭大闹或者没了主意，但是我想错了，她去展现出了自己坚强和乐观，让我们知道了故事的主人公并不是一个懦弱胆怯的小女生。而又后面在与扑克牌士兵和王后的交流上又显出了她的聪明和勇敢的一面。 爱丽丝就是这样一个女孩，而就是这样一个女孩，让我想到了自己。我也有自己的梦，也曾经沉醉在梦境中喜悦或哭泣。 想到这里，不知什么时候天空已经挂满星辰，我也要入睡了。希望，我可以在梦中沿着爱丽丝的足迹，来到那个仙境…… 爱丽丝梦游仙境个人读后感心得相关文章： ★ 爱丽丝梦游仙境读后感10篇 ★ 爱丽丝梦游仙境读书心得 ★ 爱丽丝梦游仙境读后感范文五篇 ★ 爱丽丝梦游仙境读后感5篇 ★ 读爱丽丝梦游仙境感受5篇 ★ 关于爱丽丝梦游仙境阅读感想五篇 ★ 《爱丽丝梦游仙境》读后感7篇短篇例文 ★ 《爱丽丝梦游仙境》读书心得300字 ★ 爱丽丝梦游仙境阅读心得500字 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?05954dfda77aafc2d16a48ffec78f021"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

《快乐的人生》是最具影响力的书籍之一——《人性的优点》的续集。不同之外在于，《人性的优点》主要告诉人们克服忧虑的一些基本原则，《快乐的人生》则更多地是指导人们如何获得快乐。u2002同时，戴尔卡耐基有一种魅力，他的文章结合社会论述了自己的观点，用简单明了的理论和生动活泼的事例，详细地分析了人具有的一般性格，如何寻找快乐的人生，并且对其进行大量的分类，总结观察人类特点的方法，同时提供相应的有效策略。内容涉及上下级之间、同事之间、朋友之间以及家庭之间等各种社会关系的处理。在接触卡耐基以前，就我个人来讲，生命中的忧虑多于快乐，担心多于开心。特别是大一那段时间，《快乐的人生》指引着我去改变态度从而改变人生，使我受益匪浅。在《快乐的人生》中，卡耐基阐明了这样一个观点：消除错误思想和行为，在心灵中注入快乐，比割除身上的肿瘤和脓疮还重要。当你读完这本书，你会发觉，这是一本引导人们踏上快乐人生的书。（同名电影快乐的人生韩国拍的07年9月）

《引爆点》读后感（通用5篇） 　　当阅读了一本名著后，大家对人生或者事物一定产生了许多感想，是时候静下心来好好写写读后感了。那么我们该怎么去写读后感呢？下面是我整理的《引爆点》读后感，希望对大家有所帮助。 　　《引爆点》读后感 篇1 　　最近读了《引爆点》，作者是个美国人，名叫马尓科姆格拉德威尔。这本书在前几年很流行，口碑十分不错。 　　“引爆点”这个概念提得很好，在恰当的地点，恰当的时间，点燃那根导火线，引爆流行。它有三个特征：传染性；微小的变化产生巨大的效果；变化是突发而非渐进。作者进一步指出，流行有三个法则：个别人物法则；附着力因素法则；环境威力法则。个别人物包括联系员、内行、推销员，在引爆流行中，这三者都很重要，其实个别人物更像是社会中的意见领袖。而附着力因素是指流行内容本身，它要给人印象深刻，令人难以抗拒，并为此付出行动。最后是环境威力法则，有了“人和”“物和”，还要有“天时地利”。总之，只有满足以上三个法则，才可能引爆流行。 　　作者在文中深入探讨了一些有趣的现象，比如“六步分离”“情绪感染”“破窗理论”“通道容量”“扩散模型”“传真机效应”“内行陷阱”等等，并引用了大量的实验案例加以佐证，十分的严谨。当然，文中也不乏一些经典的言论，精辟之至，直指人性。比如，“如果一个人周围生活着数百万人，这必定带给他生存上的压力，而防止这些人的侵犯的唯一办法就是尽量漠视周围的人群；我们常常会与那些同自己共事的人或与那些与自己做事方式相似的人成为朋友；对附着力的界定在很大程度上是违反直觉的，在适当的情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒；对流行潮的免疫关注探讨过少。当人们被大量的信息淹没的时候，他们就对这些信息产生免疫，作为替代，他们向生活中自己尊敬的人、仰慕的人和信任的人征询意见，从他们那里获取信息。对于信息交流免疫症的治疗方法是，找到内行、联系员和推销员；世界是可变的要发起流行，就得把资源集中在引爆点上，换个视角看待这个坚固的世界。只要找准了引爆点，这个世界就会动起来”。 　　我发现，《引爆点》和《影响力》这二者有些观点竟不谋而合，比如美国那个著名的杀人案。他们都是从心理角度去探索人性。另外，让我印象最深的是文中的一个案例：实验员为了让学生主动去注射免费疫苗，采用了“高恐吓”和“低恐吓”的方式，希望让学生行动起来。但是，最终发现，两种方式并没有区别，去的学生总共只有3%。后来，实验员在宣传册上加了张去医务室的地图，结果发现，学生响应率竟变成了28%。其实，学生并非不知去医务室的路，但一张地图竟有如此效果，真是不可思议。忽然间，我发现这个实验和营销学的一个理念十分相似：你习以为常的东西，顾客不见得也习以为常。你需要给顾客一个具体的指令，来唤醒他们的行动意识。现在想来，真是让人拍案叫绝！ 　　整体来说，这本书写得挺不错。但是，它也存在许多不足之处。比如，有些案例过于拖沓乏味，文字有些枯燥晦涩，读起来有点吃力，没有足够的快感。不知是作者的原因还是译者的水平有限？已经不得而知 　　读完此书后，我也上网看了很多网友的读后感。作者抛砖引玉，网友发散思维，纷纷表达出自己的真知灼见。有些写得非常不错，见地很深，把《引爆点》拓展到了网络营销，真是仁者见仁，智者见智，十分的巧妙。 　　《引爆点》读后感 篇2 　　《引爆点》一书是《纽约客》杂志专栏作家马尔科姆·格拉德威尔的一部才华横溢之作，被《福布斯》评选为20世纪最有影响力的20本商业图书之一。他对社会上突如其来的社会流行潮进行了深入研究，向世人详尽剖析了许多难以理解的流行潮背后的原因，并且发现了导致流行的因素，他告诉人们，如果能够掌握这些因素，就可以轻易地推动起一个流行潮。在本书的结尾，作者指出，别看我们身处的世界看上去很坚固，或者说很顽固，雷打不动、火烧不化，其实只要找到那个点，轻轻一触，它就会倾斜。这个点就是格拉德威尔所说的“引爆点”。读完此书，我想把它的内容概括为三个字，分别是“引”、“爆”和“点”。 　　引 　　“引”，它代表的是流行三法则之一，个别人物法则。格拉德威尔在本书中讲到，个别人物会对某种产品或某种信息起着关键性的作用。他将这些人物在 “流行”中所扮演的角色很生动地概括形容为联系员、内行和推销员。我想把这些极少数的三种人物在“流行”中发挥的作用用一个“引”字来概括。 　　联系员就是那种“认识了很多人的人”，这类人把朋友当作邮票一样地搜集，随时与人保持联系。这个角色可以把信息快速地散布出去。联系员对于他们所认识的人们来说具有很大的作用。因为不论原因如何，他们在不同领域、不同文化社会以及不同职位的人群中占有一席之地，正是这些联系员的存在才“引来”了不同领域的人们的联系，才给某种社会流行浪潮提供了前提条件。 　　内行就是那种“什么都懂的人”，内行掌握着最多的信息，而且他们对这些信息的判断和评价是非常准确的，他们对这些信息的态度和看法会直接影响到信息的“流行”程度。这类人很愿意向其他人坦白所掌握的信息，但是他们却没有很好的说服力。所以，要使一个信息或产品流行起来，也需要一个有力的说服人员，这类人就是我们所谓的推销员。 　　推销员就是那种“什么人都能够说服的人”。这种人没有很深的知识，但是有特殊的能力让见到面的人在短暂的时间就交付信任。这个角色能够把内行发现的"东西与大众用简易的语言相互沟通。如果人们对选来的信息并不相信，他们就有能力说服大家，而且，与其他两种人一样，这些人对于发起口头信息传播潮也至关重要。 　　这三种人在社区工作中同样扮演重要的角色。在社区工作中，要想使党的路线方针政策在社区顺利贯彻，使社区（街道）党工委的各项决策顺利推行并为老百姓接受从而取得实效，充分发挥这三种人的作用是必不可少的。我们首先利用各种渠道特别是辖区内具有一定凝聚力和号召力的人即“联系员”，把社区老百姓的各种真实的想法反映上来并进行分析整理，提出解决各类民生问题的相应对策和措施。其次，把这些民生需求和解决办法交给具有对社区事务比较在行的“内行”去辨别，去筛选，经过集体讨论后形成党工委决策；最后通过组织机制把这些决策使机关各职能部门分工掌握后，提交给推销员，通过推销员的作用把各项决策和任务贯彻下去，让老百姓接受，并变成实际的行动。这样整个社区由于这些人的作用就成为一个有机的整体，工作就更贴近实际，贴近生活，贴近群众，因而也能够取得最佳的效果。 　　《引爆点》读后感 篇3 　　首先我在这里谈谈我对“引爆点”的认识，书中是这样给我们解释的：“引爆点”指的是流行潮突然全面爆发，以及一切变化同时产生的戏剧性时刻。它的突出特点是剧爆，即突然性的全面爆发。而我对它的理解就是一个由量变到质变的过程中的那个临界点，我也这样理解：引爆点就是一件事或者一个东西由不被大多数人知道突然变成被大多数人知道，或者由少数人或者没人喜欢一下子变成有很多人喜欢并且为之而痴迷的过程中的那个关键点。而且引爆点是所有流行潮所必须具备的，没有一个流行潮例外，更让人感到不可思议的是无论是流行病还是罪行也存在这所谓的引爆点。举个现实的例子，折纸，将一张白纸连续对折52次，相信很多人都对这个厚度没什么概念，但是可以明确的告诉你们答案，这个厚度已经超过地球到太阳的距离了，这中间，就存在着一个引爆点，我觉得也可以称之为爆发点。 　　作者在开篇讲了流行法则三要素：个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。作者指出，正是由于个别人物导致了流行潮的发生。这里的个别人物指的是联系员、内行和推销员。作为一个联系员，他必须存在强大有力的人脉网络，是社会中的交际花，是沟通的能手，这样才能将一件东西或一件事情一传十十传百，达到人人皆知的效果。除此外，作为一个联系员，还必须学会把握微弱关系的能力，因为在了解新东西时，微弱关系往往会比牢固关系发挥的作用更大。作为一个内行，必须全面了解各个事物的方方面面，但是也许不会对别人产生什么很大的影响。作为一个推销员，作者指出必须要有一种能力——超感染力，这种超感染力可以简单的理解为个人魅力和说服别人的能力。但是对于作者提出的“说服工作往往是通过人们不喜欢的方式发挥作用的”这一点我不明白，因为至少我和我身边的人不是这种情况。在讲述个别人物法则时，作者还给我们讲了微妙的暗示对作为个别人物的重要作用，作者认为，在有些场合，非文字性的暗示往往比文字性暗示更为重要。 　　引起流行潮的第二法则是附着力因素法则，就拿当今的广告来说吧，任何一 　　家公司要想宣传自己的品牌，基本都会打广告，但是怎么做才会达到很好的宣传效果呢，这时，附着力因素法则就起作用了，附着力因素说的是在宣传时，用一些特别的方式，能够使一条具有传染性的信息被人们记住，只要在信息的措辞和表达上做一下简单的修改就能在其影响力上受到显著的效果。现在的有些广告，时老长老长了，里面包含的信息多了，可是被人们记住的少了，相反有的广告很短，但是很经典，很容易被人们熟记，自然，宣传效果就达到了。前者是因为干扰因素多了，影响了人们对有效信息的吸收，所以宣传效果不尽人意。但是附着力因素产生的前提是必须有内在的质量。 　　引起流行潮的第三法则是环境为力因素，可能有的人对此感到很困惑，流行跟外在环境有什么关系，其实则恰恰相反，环境因素往往会对流行产生的影比前面的两个都大。就拿现在的手机党来说吧，为什么会出现呢？因为无论在地铁上还是公交以及餐桌上，你都会发现别人都在玩手机，没人跟你说话，而你又无事可做，也只好默默的拿起手机，有的人可能会说这是有个别人物法则的原因，但是在一个环境（大多数人玩手机）形成的时候，个别人物法则就会使去作用了。跟风，随大流，追时尚不都是这么出现的吗？ 　　综上所述，当某些东西满足以上几个条件的时候，就会形 　　成一种风尚，引起一种潮流。这就是我读《引爆点》给我带来的认识和影响。 　　《引爆点》读后感 篇4 　　20XX年买的这本书，当时在豆瓣上看到罗永浩推荐了十本书，其中一本就是《引爆点》。5年后再翻出来看了第二遍，有了更多的理解。 　　首先《引爆点》是一本什么书？《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。《引爆点》中最经典的一句话是：“看看周围的世界吧，它看上去似乎雷打不动、无法改变，但只要你找准位置，轻轻一触，它就可能倾斜。” 　　我们的世界看上去很坚固，但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里，只要你找到那个点，轻轻一触，这个世界就会动起来：一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席，一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮，一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕——这个看起来不起眼的点，却是任何人都不能忽视的引爆点。 　　生活中，我们常常认为，一个热点事件的爆发，是由量变引起了质变。本书从巴尔的摩市的流行病毒事件爆发开始分析，引出流行三法则：个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则。 　　个别人物法则： 　　一个同时具备联络员、内行和推销员天赋的小马童，引爆了美国独立战争，他骑马夜行，仅2个小时走完13英里，沿途路过每一个小镇，都敲门告诉当地民兵领袖“英国人就要来了”并组织力量反击，最后取得了胜利。而另一个叫威廉·戴维斯，他传播了同样的信息、经过同样多的城镇、跑了同样的长的路程，却没能把经过的地区“点燃”，没有引起当地民兵领袖们的警惕。所以，发起任何一种社会流行的成功要取决于信息传播者所持有的社交天赋。日常生活中，某个热点事件的爆发，常常就是那些拥有海量粉丝，有自我推销、传播能力和深知如何去打动粉丝的自媒体引爆的。同理我们的产品的运营，想要快速和广泛的传播，同样需要有这种社交天赋的人，一个同时具备联络员、内行和推销员天赋的人。 　　附着力因素法则： 　　附着力因素主要指信息本身的价值。还有就是在适当的情况下，总是存在一种对信息进行包装的方法，使得信息变得让人难以抗拒。比如去年百雀羚的长图广告，支付宝的个人年度报告等等。 　　环境威力法则： 　　20世纪80年代，纽约市平均每年的谋杀案远超过2000起，严重犯罪活动超过600000起，地铁上的犯罪也非常严重。然而整治地铁乱涂乱画的现象就平息了地铁的犯罪潮。这是因为犯罪人群对环境透露的些微暗示极度敏感。 　　我们社会中存在这样一些不起眼的信息点，但是这些点就是群体效应的引爆点。比如，在一个干净的没有任何垃圾的公共场所，人们会自我约束不乱丢垃圾。但是，如果你故意放少许垃圾在地上，很快，地上会出现越来越多的垃圾。 　　总之，每个流行的引爆，都是个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则，三者相辅相成，共同作用的结果。 ;

不懂这九大处事规则，能力再强也没用从销售主管到总经理，我一路走来，被人管也管过人，也辞退过员工。这多数是因为员工的能力无法胜任工作，但这次被辞退的员工并非没有能力。刚开始我是欣赏他的，甚至准备予以重用。但一次制度的调整，让我对他的态度急转直下。为了加强考核，我对相关制度做了调整，谁知在宣布时该员工当场反对，会议还没有结束就擅自离去。更严重的是，他竟然挑拨其他人不工作来对抗。第一天，我观察了他和这些员工的表现，第二天他们依然无动于衷。无奈中，我先找了被他挑动的员工谈话，他们表示考核的调整的确给他们带来压力，但将会积极开展工作。最后我和他谈话也希望这是良性的沟通，但他依然态度强硬并且发出挑衅，如果我不调整制度，他就要和所挑动的员工一起离开。最终，我作出了辞退他的决定，曾被他挑拨的员工也情绪稳定地开展了工作。在职场上，有能力的你是桀骜不驯还是顺应潮流，这取决于你对规则的理解和敬意。“规则一：学会尊敬和服从上级职场之所以会有上下级，是为了保证团队工作的开展。上级掌握了一定的资源和权力，考虑问题是从团队角度考虑的，是难以兼顾到个体的。尊敬和服从上级是确保团队完成目标的重要条件。员工不站在团队的高度来思考问题，只站在自己的角度去找上级的麻烦甚至恃才傲物，这样的员工很难生存，更谈不上走得好远。“规则二：如果你的工作不能达到上级的要求，一定要及时和上级沟通，要让他知道你的进度和方向在实际工作中，有的工作需要一定的时间来保证。可能在一定时期内你的工作还没有让别人看到显著成绩，这时不要和你的上级距离太远，要创造条件去和他沟通，要让他知道你的进度和计划以及想要取得的成绩。你这样做了上级不会责备你，他还会利用所掌握的资源给你帮助，让你提前取得业绩。然而，有的职场新手甚至老手容易犯的错误却是，越是没有成绩越是不愿去找上级沟通，认为自己没有面子，对上级采取敬而远之的态度。这样的风险很大，因为你业绩低迷，上级本身就不会满意，会对你的工作能力产生怀疑；如果再不了解工作状况和进度，还会认为你没有努力工作。时间一长，你就可能进入要被淘汰的黑名单了。其实在每次的淘汰名单中，并不全是业绩最差的人，但不会主动找上级沟通的人却会占很大比例。那位被辞退的员工还有一个重要原因，就在于他近期工作业绩并不明显，我得到的反馈只是正在进行中。至于是如何进行的、进行的情况如何，一直得不到明确答复。用人不疑是一条原则，但这是需要有不被怀疑的行动的。“规则三：对于团队依照程序所作出的决定如果认为不合理，要通过正常的途径与方式去反馈，并给上级留出时间，同时要执行决定一个团队的决定有可能是对的，也有可能不太合理。但决定具备一定的权威性和强制力，也是保障一个团队正常运转的必要条件，是从大局和整体的角度出发的。员工首先要换位思考，如果对团队的利益有保障就要服从。如果有不尽完善的地方，要选择正常的程序和方式提出建议等待回复，只要决定没有触犯法规，员工应该无条件服从。如果采取消极方式对团队的决定进行对抗，受伤害的只会是员工自己。“规则四：切忌煽动同事与团队对抗，一个正常运转的团队都会对带头闹事的人“杀无赦”职场中受委屈甚至不公平的事情都是正常的，员工可以选择合适的方式提出意见，也可以选择到执法部门寻求帮助。但是采取煽动闹事的方式解决问题，往往把自己推到一个更加不利的境地，因为这种方式是团队是绝对不能容忍的。结果问题没有解决，自己还被辞退。“规则五：如果你不能为一个团队创造一定的价值，起码不要成为制造麻烦的因素团队里成员形形色色，个性各异，有的员工喜欢用小手腕制造麻烦、造谣惑众来达到一些目的。一个人的为人和能力在团队成员的长期合作中，大家都会有一定的判断。小手腕能让一个人得到短期利益，一旦其他成员了解了他以后，他便很难立足。要在组织里长期生存下去，大聪明是必要的。“规则六：对于上级安排的临时性工作，一定要及时反馈有时上级会安排临时性的工作给你，这些工作可能非常紧急，上级会要求随时反馈完成期限，这也是让上级增进对你信任度的机会。我遭遇过这样的员工。公司送货发生了车祸，导致货物大量破损，经销商拒绝接货。为避免更多的损失，我告诉负责该市场的业务代表，让他亲自参与这次事件的处理，并随时跟我保持联系。但我等到夜里十点也没有消息，打电话居然关机了。最后送货司机只得把产品又拉回了工厂，公司付出了上万元的损失。第二天联系上他时，他居然说和朋友去喝酒给忘了。从此，我对他的工作能力与态度充满了质疑。“规则七：成就上级从而成就自己工作使大家走到了一起，同事首先就是一种合作关系。上级所掌握的资源和影响力，对人在职场中的发展起到决定性作用。职场上快速发展的人无疑都是善于和上级合作的，他们在做好份内事的同时，会积极帮助上级分担工作、排忧解难。上级也会把更多的锻炼机会提供给他们，把自己的真经传授给他们。他们会逐步熟悉上级的工作内容和技巧，而这些都是一个人得到快速发展的重要条件。当上级进一步提升时，他首先会把升迁的机会推荐给他们。在团队中这些人威信都比较高，工作起来阻力就会小，也更容易得到同事们和更高上级的肯定和重视。成就上级从而成就自己绝对是一条重要的原则。当你在为上级偏心而抱怨时，是否该认真反思一下自己遵循了这个原则。机会真的不会从天而降的，更多时候要靠自己去争取。“规则八：不要在同事面前发牢骚讲上级的坏话同事之间既有合作也有竞争，当你有牢骚要发或想讲上级坏话时，千万不要当着你的同事的面，即便这是你的“铁哥们”。也许在你逞口舌之快时，你的坏话已传到上级耳朵里，甚至已被加工渲染，这会让你非常被动。当我做被管理者时，也曾因为当着同事的面发牢骚而深受其害。而在做管理者时，也经常接到不少的小报告。当你有牢骚或想说坏话时，最好找个没人的地方去自言自语吧。“规则九：把事做好的同时把人做好从进入职场开始，就要把塑造自己的品牌作为一项重要的事来做。而把事做好是基本的，同时也要把人做好。把人做好更是一个人品牌塑造的重要条件，你在职场上的声誉会决定职场的长度和宽度。在现代的中国，人品依然是企业用人的重要标准。你的人品是需要大家通过与你共事看出来的，也是一个长期积累的过程。不仅要在单位内还要在行业内、在业界树立你良好形象。当然好人不是指长袖善舞、八面玲珑，而是人一定要学会承担责任，不去做有害他人和组织的事情

算起来走上管理岗位已经有好几个年头了，这期间奔着提升自我的目标看过不少企业管理类的书籍，真正值得推荐的还是这本《管理者必读12篇》。 想想那时被逼着去学EMBA，上第一堂课老师弄了个案例讨论就给整蒙了，因为那时自己的管理基础知识基本是零，脑子里基本没有管理的概念。后来自己私下就开始补习，记得是当时一位四川的同学告诉我《管理者必读12篇》这本教材不错，即适合零基础的快速打好基本功又适合有一些实践经验的强化科学管理观。 后来的事实证明，这位同学所赠予我的都是真玉良言！ 当初看这本书印象最深刻的就是那种醍醐灌顶之感，才发现自己以前很多管理员工、对待工作的方法都是错误的，才发现原来管理应该这么做，才发现原来身为一名管理者要做这么多专业的事儿…… 什么是管理，什么是领导力，什么是绩效，什么是组织，小到如果管理好一个团队，大到如何管理好一家公司，都能从中管中窥豹找到答案。我想，阅读与学习对于一个人最大的帮助莫过于此。 更值得称赞的是，《管理者必读12篇》这本书还不仅仅侧重于管理这门专业的本身。它一方面教会你管理的专业知识，另一方面又无时无刻不忘记指引你拓展除专业技能以外的个人影响力。毕竟，要想成为一名高效的管理者或者说是领导者，达成结果永远都是最重要的目标，而结果远非仅仅依靠专业管理手段的发挥那么简单。我想，这也是《管理者必读12篇》与其他企业管理类书籍最大的区别，可能也正是很多像我一样的管理人喜欢推荐它的原因吧。 人们常说「世上无难事，只怕有心人」，对于企业管理而言又何尝不是如此呢。但是，管理毕竟不同于其他常理性工作（这也是很多管理的门外汉经常掉进的坑，他们对管理学嗤之以鼻，唯心的认为管理就是凭感觉意识流，而事实远非如此，很多能真正起作用的管理方法往往与常理相悖），光凭「有心」距离把事做成还差之甚远。因此提升管理方面的专业技能就显得尤为重要，而对于很多人而言在这条学习的路上倘若能有个明师（mentor）指点往往会事半功倍。 而《管理者必读12篇》正是这样一位值得推荐的明师、一本真正值得推荐的企业管理书籍。

　　当阅读完一本名著后，相信你心中会有不少感想，需要回过头来写一写读后感了。到底应如何写读后感呢？下面是我为大家收集的《读书，教师的第一修炼》读后感范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　《读书，教师的第一修炼》读后感 篇1 　　我很喜欢徐飞老师对"气象"一词的解读，在他看"一个气象万千的读书人，不拘泥于个人习见，不执著于一己私念，而是将生命打开，向一本本好书打开，向丰富多姿的生活打开，善于吞吐吸纳，如此才有一种开阖的气度。"而我翻开这本书，则如同走进一个气象万千的生命，领略生命深处的诗与思、真与美。 　　徐飞老师将自己的读书史分为三个阶段：第一阶段，浪漫——满足兴趣；第二阶段，现实——应对工作；第三阶段，综合——成全自己。只有经历一、二阶段的浪漫与功利，才能到达第三阶段中的成全——自我生命的不断完整。这里的"成全自己"不局限于对现象的思考，而是抽象于自身的意识世界，"反复咀嚼，将书中有价值的东西吸纳，内化为自己的结构"当读书超越功利层面到达审美层面，读书本身就是读书的目的。实际上，功利式阅读在短时间内或许见效，但这种片段式、割裂式的阅读，会逐渐让读书成为一种负担，将思维僵化于单独的场域内，难以使人获得整体智慧的提升。 　　这本书共分为六。第一"阅读成全自己"，是从价值论的角度揭示教师读书的意义；第二"在读书中学会读书"，是从方法论的角度介绍了教师读书的策略；第三"专业阅读的眼光"，体现出学科特点，介绍了语学科的读书智慧；后三是徐老师的读书随笔，"一次思想的远行"是哲学、教育学经典著作的读书随笔，"心灵修行的艺术"是学作品的读书随笔，"且教且读"是教学方面的读书随笔。整本书既有读书意义及方法的讲述，更有具体生动的读书示范，我们可以从中汲取更多的读书智慧。 　　徐老师读书，既有欣赏、接纳，也有批判、否定，但最重要的是要作用于生活。我很喜欢他的一个比喻——"读书如蚕""读过几本书，真不值得拿说事，正如一只蚕吃掉几簸箕桑叶，是不值得炫耀的，关键还看吐出的丝是否白而长。评价读书人，不是看他读了多少本书，而是看他将书中的智慧转化了多少变成他生命的智慧。"这段字真是太精彩了！徐老师是一个纯粹的读书人，但他不是闭门读书；徐老师似乎是实用主义的读书取向，但他不会功利世俗。 　　一位大学教授说："不读书的教师教不读书的学生，不写的老师教不写的学生，是语教学最大的问题。"就让我们像徐飞老师那样读书吧，做气象万千的读书人！正如书的封面所题"读书，可以让我们遇见越越好的自己！" 　　《读书，教师的第一修炼》读后感 篇2 　　教师的职业是特殊的，作为谋生的手段，他是一种职业，但是一个魅力教师的工作过程与内涵却已涉及到了事业属性。所以在一个魅力教师心目中，教师是神圣的，从事教育事业，是可以笑对苍穹的乐事。不能以事业为驱动力的教师是无法完成和完全实现教育的塑造功能的。“学高为师，德高为范”在其身上不可能真正体现。拿起书本讲课，放下课本走人，对其他不闻不问的教师，充其量是一个简单劳动的“教书匠”，成就不了完整“教育工作者”的形象。 　　这学期学习了由周成平主编的《魅力教师的修炼》。里面有许多的理念和优秀教师的心得体会，需要我去追逐，去领会，去反思。每一项修炼都让我受到启发和深思，让我认识到自己在日常的教学和教育工作中的许多不足。每个修炼都可以成为我今后教育教学工作的指领。 　　在这里我要介绍自己体会最深的五点： 　　一、教师每天要多反思 　　善于思考必定受益无穷。思考可以化解矛盾的症结，使僵化的思维方式疏通，变得清晰，构建新的思维和理念。凡成大器的人都养成了善于思考的习惯。在平时的教育和教学实践中，我要持续不断、读思结合、以写促思、形成系统性的经验储备。 　　二、教师语言要有亲和力 　　教师的语言要具有亲和力，课堂上和学生进行知识和思想的交流，语言要自然亲切，热情明快；对学生的提问、辅导解答要不厌其烦；课下可以融入到学生中去，和学生进行无拘无束的交谈。学生学习上有失误或做了错事也能够循循善诱给予正确指导。学生生活中有苦恼或痛苦，教师要给予关爱，即使是一句温暖的话语，也会让学生心中燃起暖暖的爱意。 　　三、教师要与家长常沟通 　　与家长联系，这是每一个教师经常要做的工作。但往往是有事的时候才联系，而且多半是作业不交或者出了什么事故的时候才联系，所以，许多家长都条件反射似地怕接老师的电话。本次学习就提出很好的建议：教师应该在休息的时候，打两三个电话，与家长闲聊一会儿，了解一下学生在家的表现，学生的思想动态，以及家长对老师有些什么要求和建议等。平时加强与家长的联系，可以预防很多事故的发生，比“亡羊补牢”般的事后谈话效果更好。 　　四、教师在教学中要形成自己独特的风格 　　课堂教学是一门艺术，从书中学习的例子可以得出：设计独树一帜的个性化教学思路、寻求与众不同的个性化教学艺术、塑造别具一格的个性化教学风格、展现略高一筹的个性化教学品位。 　　魅力教师如何修炼呢？从“修炼”二字中，就可以看出其艰巨性，就好比孙悟空在八卦炉里炼就一双火眼金睛一样，是要历经诸多风雨，历尽无数煎熬的。无论是人格修炼、学识修炼、语言修炼，还是教学修炼，等等，都得日日行之，坚持不懈。 　　我心目中的魅力教师首先具有的优秀品质便是“爱无言”。爱是教育的本质内涵。教育是爱的教育，没有爱便没有了教育。知识的传授，文化的传承，都必须以“爱”为载体。爱同样也是教师的基本要求。学生的身心发展虽然处于逐渐成熟过程，可能存在着诸多差异，但一点却是每个学生都感同身受的，那就是对“爱”的感知。一个爱学生的老师，必然会受到学生的广泛欢迎，所谓“亲其师，信其道”，不仅含有能力因素，更多的是爱的元素。教师只有在爱的思想、观念的指导下，才能完成教育价值的实现。我想，苏霍姆林斯基的“热爱儿童”这四个字的内涵，也应该如此。 　　如果说爱是情感的源泉，事业是崇高的志向，那么教师要有渊博的学识则是深厚的积淀。要传授知识与技能，教师除了有一定的专业基础知识外，还必须有常人不具备的运用能力和传导能力。与此同时，教师还必须随着现代社会知识和技能的快速发展而不断充实自己，这样才能跟上教育发展的步伐，才能适应学生身心发展的规律。 　　只有成为一个“有心、懂爱、善思、勤学、律己”的人，才能形成教师的完美人格，才能成为一个真正意义上的魅力教师！ 　　《读书，教师的第一修炼》读后感 篇3 　　一次偶然的机会，我阅读了《成为优秀教师的10项》这本书，这是美国作家罗宾.R,杰克逊写的，在这本书中，作者从教师的教学风格的培养、工作与生活的平衡、别人提供的建议的取舍、课堂教学的管理、教学错误的弥补等10个方面介绍了教师提高自己的重要性和教师应该怎样修炼，从而让自己更加品行高尚、素质精良、学识渊博。除此之外，在介绍完每一方面之后，都会有相应的事例做以补充，显得书的精心以及细致，并使读者读起来更加有和更加容易理解。现在，我将我感悟比较深的几点写下来和大家交流与分享。 　　一、可以借鉴别人的教学秘诀，但一定要培养成自己的教学风格 　　作为一个刚刚开始从事教学的我们，想要完美地做好每一件事。不可避免地，会想方设法从各个方面去学习，例如阅读相关教学书籍、去听有经验的.老师的课，上网查找成功案例等，并把他们的一些教学设计搬到我们自己的课程，但到头来确发现，尽管我们做了很多的工作，经过了不断地尝试，学生的收益甚微，很多时候都达不到我们想要的那种境地。我们所有人都在互相学习和借鉴，但是在盲目地借鉴、照搬其他老师的教学想法和设计用于自己的课堂实践之前，必须要在心中牢记自己的教学目标和教学初衷、牢记自己学生的风格和特点，要考虑这些课程设计是否适用于我们自己的学生、是否适用于我们自己的教学风格、是否能满足我们和学生的教学和学习目标。就像一句话说的那样，适合自己的才是最好的。 　　如何培养自己的风格，书中给出了几条建议：一、一定要从自己想要解决的问题上着手开展教学实践；二、专注于问题根源的分析和解决；三、在进行实践之前要进行调研；四、进行解决方案的实践和试错，看看能否奏效；五、试后反思；六、做出调整，并再次进行尝试和实践。 　　二、尽管很忙，但也要有属于自己的时间 　　作为一名新教师，很多工作对于我们来说都是新的，而我们有许多东西要学习，有关于教学上，有关于班级管理的等等，甚至经常听到一些老师甚至是自己，都说没有时间，没有时间和朋友去逛逛，没时间静下心来看看书，甚至很多时候会感到烦闷，也会纳闷，怎么工作永远没完没了呢？而造成这样的情况，除了因为我们对工作不熟悉之外，还有很多时候没有自己的工作流程，可以说，很多时候都在“瞎干”，所以我们会很忙，而且，因为我们“忙”，很多时候没有自己的时间，心情没有得到放松，情绪就会不好，工作效率自然不高，工作还没干完又有新的工作，每天都在工作之中。这将会是一个恶性循环，所以，我们形成一套适合自己的教学工作体系和流程，并且让自己的工作变得更加有效，以便有更多属于自己的时间。 　　在教学和学校生活之外任然拥有自己的私人生活至关重要，不仅仅因为这能够让我们保持理性，还因为这能让我们变成更好的教师。因此，尽管作为一名新教师，我们也应该拥有自己的个人生活，并且应该找到一个方法来平衡教学层面的需求以及教学以外的个人生活方面的需求之间的关系。 　　三、别让自己成为造成课堂约束性问题的原因 　　在课堂教学中，总会学生不会按照我们的`要求去开展学习，比如，当其他学生都在认真地阅读课本的时候，有一个同学因为没有带书来而学习其他科目或是在睡觉，而遇到这种情况的时候，一些老师甚至包括我，可能都会在课堂上训斥这个学生为什么上课不带课本来学校，甚至还可能会针对这个学生的情况给整个班里的学生上了一节“政治课”，最后，我们的课堂教学可能就无法顺利开展下去。而很多老师甚至是我在阅读《成为优秀教师的10项修炼》这本书之前，都没有意识到导致我们课堂教学无法顺利进行的“真凶”正是我们自己。这听起来有点匪夷所思，但事实确实如此。 　　在这本书中，作者提出了“课堂约束性问题”和课堂激励性问题”这两个概念，并指出课堂约束性问题是指干扰教学过程的行为，或是造成公共财物损坏的行为，而那些学生自主选择和决定不参与课堂的活动或是放弃自己的学习行为的问题属于课堂激励性问题。有时候，教师自身才是造成课堂约束性的原因，在上面列举到的例子中，学生没有将书本拿出来阅读，学生放弃了自己的学习行为的问题，那只是缺乏课堂激励性的问题，但经过老师大声抱怨和职责，甚至给学生上“政治课”后，影响到了其他学生，就变成了课堂约束性问题，而这造成这个问题的正是教师本身。而课堂管理策略和技巧仅仅对处理课堂约束性问题有效，它们并不能解决缺乏课堂激励性的问题。因此，在试图解决与课堂管理相关的问题之前，我们要先花时间来判断一下自己即将要处理的问题是课堂约束性问题还是课堂激励性问题，这就可以确保我们处理问题所采用的策略和方法是最佳方法，避免由自己成为造成课堂约束性问题的原因，从而保证课堂教学的正常进行。 　　优秀的教师，尤其顶尖的教师，是需要时间来培养的。我们不能因为自己没有按照自己的规划或是预期的方式来实现发展或提高的目标就干脆放弃或是变得绝望。我们需要坚持不懈地投入精力和努力，坚定地相信自己的能力和前途并且持之以恒地做好自己的教学工作。最终，经过努力的我们，一定能够成为一名优秀的教师。 　　《读书，教师的第一修炼》读后感 篇4 　　对于刚刚踏入教学岗位的我来说，专业知识有待扩展，教学方法有待改进，教育管理有待提高……正当我为这些问题而眉头紧锁时，一本书——《教师的20项修炼》，它使我在黑暗的道路上看到了一丝曙光，使我对教师这一具有艺术性的职业又增添了几分向往。 　　这本书使我受益匪浅，感受颇深。本书率先提出了引领教师体悟“教育人生”的主张，从细节入手，阐述了教师专业发展的可行性策略，解读了教师提升素质的有效途径，探讨了教师应具备的教育新理念，描画了有活力的教育生活方式。是有助于提升品位的教育从业者值得用一生去读的书。下面阐述一下，我从中学到的几点修炼方法： 　　首先，教师应注意修炼自己的外在形象。对教育场景而已，教师的服饰与学生的发展并不是无关的，相反，学生对待教师的态度，师生关系的状态与教师服饰是相关的。学生对教师的喜爱度不仅仅取决于教师的教学能力，知识渊博，而且与教师的服饰所反映的外在形象明显相关。教师穿得体漂亮的服饰，不是通过衣着把自己打扮的漂亮，而是提高教师的自信魅力，从而增强对学生的影响力和感染力。 　　其次，教师的肢体语言——微笑，更是拥有无穷的教育魅力。教师微笑着面对学生，能给学生一种宽松的师生交往人际环境，能使学生感受到教师的理解，关心，宽容和激励。教学工作中的微笑能够活跃课堂氛围，活跃学生的思维和情绪。 　　教师的语言更具有教育功能。言语交流时师生互动的基本方式。课堂教学中，生动的语言能激起学生的兴趣，准确的语言能激发学生的求知欲，激情的语言能启迪学生的智慧，陶冶学生的心灵。 　　教师的习惯更是无时无刻的影响着教育教学行为。良好的教育教学习惯，是教师专业素质的日常化，生活化的表现，是教师专业素质的一部分。良好的教育教学习惯，是教师品位高低的一个外在标准。 　　虽说“严师出高徒”，但教师的宽容仍是教育中不可缺少的一部分。这时因为学生还未成年，是“未完成的人”。真是因为他们在生理和心理上还未成熟，所以有缺点和错误是难免的。这就要求教师以宽容的态度对待学生。严格要求学生与爱护学生相结合，严而有度，严而有宽，宽中有严，严中有爱。有品位的教师既是一位严格的教师，更是一位宽厚仁爱的教师。 　　教师的德行也是一种很伟大的教育力量。教师的专业角色决定了教师的德行至少需要善良、爱心、公正、责任等成分。教师要善待学生，理解学生，帮助学生，尊重学生，激励学生，一个不善良的教师不可能有好的德行。一个有良好教师德行的教师，应该是充满爱心的人，是一位敢爱敢恨的人，是一个怀大爱之心，仁爱之情的人。教师德行中的爱，表现为教师爱护学生，关心学生，关爱学生。爱学生是教师善的标志。教师对待学生善良的爱，不仅仅影响着学生现实的学习活动，更重要的是，它还直接影响着学生的人生观，价值观和世界观，进而对学生的一生产生很大的影响。 　　教师作为一种专业，需要睿智、机智、理智、明智、大智和德智。教师的智慧是一种教育智慧，是教师的教育知识、专业知识、先进的教育思想、教育意识、教育能力和教育艺术的综合产物，是教师的一种精神境界。在复杂的教育情境中，面对不同的教育问题，教师要具备灵活的教育机智，对突发事件的处理做到游刃有余。 　　另外，不管是教书还是育人，教师都要善于投入情感资源，并合理的表达自己的情感。中，教师要学会控制教师的消极情绪，养成平和阳光的心境，远离虚情假意，做个“多情”、“善感”的人。 　　最后，用郭老师的话来树立我的人生目标：除了做好自己的本职工作之外，还要有自己的人生规划，树立终身学习的观念，不断给自己充电。通过阅读来拯救自己，拯救学生；不断学习专业知识，丰富知识结构，以增强知识底蕴；工作中，积极投身教育科研改革与实践，从学生生命发展的高度，积极探索新的课堂教学；实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己要有童心、有爱心、有责任心，使自己逐步成为研究型、有精神感召力，有思想的新型教师。 　　《读书，教师的第一修炼》读后感 篇5 　　《魅力教师的修炼》一书就如何磨练出语文教学的魅力与苏教版小语教材主编张庆先生的观点不谋而合，他曾经这样说：“学习语文无非就是八个字‘读读写写，写写读读"罢了！”的确，大道至简。那么怎样才能做到简简单单教语文呢？我认为就应该努力做到简明而不失品位，简约而不失精彩，简化而不失扎实，简要而不失深刻，简便而不失高效。语文教学追求的简简单单，其实就是一种更高层次的返璞归真，即是一种真实的魅力。 　　曾几何时，我也和某些老师一样为追求所谓的“潮流”，每拿到一篇课文，还没读两遍，便考虑怎样上得精彩——做什么样的课件，哪里可以表演，哪里可以“小组合作”，哪里可以拓展，哪里可以有“多元解读”，如此等等。试图以“生动活泼”来掩饰自己对文本肤浅的理解，以花架子以求得课堂的热热闹闹。殊不知，我们的语文教学必须删繁就简，返璞归真。凭借简明的教学目标，简约的教学内容，简化的教学方法，努力实现“简简单单教语文，完完全全为学生，扎扎实实求发展”的教学理想。 　　一、教学目标要简明——简明而不失品位 　　阅读教学最忌浮光掠影、蜻蜓点水般地“眉毛胡子一把抓”。每一堂课，应把握“三个维度”和阅读教学的阶段目标，依据课文的特点与单元训练重点，彻底解决一两个切实需要解决的问题，拟定简而明的教学目标。 　　二、教学内容要简约——简约而不失精彩 　　语文教学，要教给学生的东西太多了，课时课堂学的时间是有限的，学生的学习精力也是有限的。因而一篇课文不必要也不可能面面俱到。这就需要老师深入研读教材和教学内容，发现那些学生真正需要的、有用的东西，以充分发挥教材的价值。“任你弱水三千，我只取一瓢饮”，有所为，有所不为。如在全国阅读教学获奖的课堂教学《陶罐和铁罐》，在教学伊始，执教者就引导学生抓住“奚落”一词切入课文的学习，在理解“奚落”意思后，围绕“怎样奚落”和“怎样对待奚落”学习陶罐和铁罐的对话，在具体的语言环境中进一步体会“奚落”的含义，体悟铁罐的傲慢、无礼和陶罐的谦虚、友善。至于课文的10—17自然段，内容简单易懂，老师只让学生在自渎课文中了解两个罐子各自不同的结局，其余的不做深入分析。即抓住重点，直奔主题，又化繁为易，事半功倍。 　　三、教学环节要简化——简化而不失扎实 　　张庆先生也强调了“倡简”在课程改革中的重要性。简单与扎实并不矛盾。有位老师执教的教学观摩课《七颗钻石》给我留下了深刻的印象。那节课的成功靠的不是华丽和精致，而是朴实无华、扎实有效的教学环节：了解七颗钻石的故事，感知课文；研读水罐变化，感悟爱心；续编《七颗钻石》，扩展延伸。林老师就是在这三个步骤中，扎扎实实地引导学生读书，读懂意思，领悟情感、学习方法，让学生在每一步的学习中都经历了读进去、读出来的过程，在扎实的学习中，学到了读书的方法，领悟了文章的思想感情。这堂课的教学环节主要有三个：一是回顾课文，感知课文；二是研读故事，感悟爱的奇迹；三是拓展延伸，续编《七颗钻石》。整个教学过程，以读懂课文为主，没有现在时髦的跳跃式讲读，没有现在时髦的小组合作，没有现在时髦的课堂表演，有的只是普普通通地一遍一遍地读好课文，读懂课文。把公开课上成了普通的家常课，上成了我们每一个老师都可以学习、都可以借鉴的课，这是一种勇敢的实践。 　　四、教学指导要简要——简要而不失深刻 　　众所周知，语文教学中教师指导是重要且必须的：当学生出现偏差、走入歧途时，要“引导”；当学生思路不清、认识肤浅时，要“开导”；当学生遇到困难、思路卡壳时，要“辅导”。我们倡导简单的教学指导，应努力追求魅力课堂。 　　《读书，教师的第一修炼》读后感 篇6 　　所谓魅力，就是对人的吸引力。文章有魅力，读者就愿意多读；人有魅力，别人就愿意与之交往。一个教师若有魅力，学生就喜欢多亲近，聆听其教诲，正所谓《学记》有云：“安其学而亲其师，乐其友而信其道。” 　　一位有魅力的教师，能在生活、教学中追求美，创造美，更好地为教学服务，从而提高教学效率，提高学生成绩，培养学生高尚的审美情趣和创造美的能力。 　　一位有魅力的教师，能尊重学生，懂得呵护学生的自信，懂得用不同的尺子来衡量学生，能善于发现学生的闪光点，能用宽容的心态去接纳学生、亲近学生，以坦诚的胸怀去理解学生。 　　古往今来，大凡成功的教育家，无不是有魅力的教师。 　　被誉为万世师表的孔子是有魅力的。虽然，他的一生大多在游历或流亡中度过。但是，无论在多么困难的情况下，他的身边总是跟着许多学生，有些学生甚至终身陪伴他。即使在他死后，学生们还在他的墓旁搭起草房，守孝三年。三年之后，大家分别时都痛哭流涕、难舍难分，子贡不忍离去，独自又守了三年。 　　教育改革家魏书生是有魅力的。他把“民主”和“科学”熟练运用于学生、学校与教育行政部门的管理上，他游刃有余的原因，源于其独特的个人魅力和深厚的人文底蕴。他曾先后开过1000多节公开课，成为语文教学公开课听众最广的人。他跑遍了全国31个省、市、自治区及香港、澳门，讲学1200多场，有些地方还专门成立了“魏书生教育思想研究会”。 　　由此可见，教师对学生的影响是潜移默化的，而且教师的魅力指数越大，影响也越大。教师只有不断提升自身的魅力，才能激发学生去赞叹、仰慕、效仿，从而增强学习的信心。那么，教师应从哪些方面来修炼自己的魅力呢？从“修炼”二字中，就可以看出其艰巨性，就好比孙悟空在八卦炉里炼就一双火眼金睛一样，是要历经诸多风雨，历尽无数煎熬的。无论是人格修炼、学识修炼、语言修炼，还是教学修炼，等等，都得日日行之，坚持不懈，虽九死亦不改其行；困难愈多，愈要坚持，读书愈久，其香自来。 　　《读书，教师的第一修炼》读后感 篇7 　　最近读张主任推荐的书目——徐飞老师的著作《读书，教师的第一修炼》，读后则让人体验到文字背后所蕴含的思考与启示让人产生顿悟之感。 　　我很喜欢徐飞老师对"气象"一词的解读，在他看来"一个气象万千的读书人，不拘泥于个人习见，不执著于一己私念，而是将生命打开，向一本本好书打开，向丰富多姿的生活打开，善于吞吐吸纳，如此才有一种开阖的气度。"而我翻开这本书，则如同走进一个气象万千的生命，领略生命深处的诗与思、真与美。 　　徐飞老师将自己的读书史分为三个阶段：第一阶段，浪漫——满足兴趣；第二阶段，现实——应对工作；第三阶段，综合——成全自己。只有经历一、二阶段的浪漫与功利，才能到达第三阶段中的成全——生命的不断完整。这里的"成全自己"不局限于对现象的思考，而是抽象于自身的意识世界，"反复咀嚼，将书中有价值的东西吸纳，内化为自己的结构"。当读书超越功利层面到达审美层面，读书本身就是读书的目的。实际上，功利式阅读在短时间内或许见效，但这种片段式、割裂式的阅读，会逐渐让读书成为一种负担，将思维僵化于单独的场域内，难以使人获得整体智慧的提升。 　　这本书共分为六章。第一章"阅读成全自己"，是从价值论的角度揭示教师读书的意义；第二章"在读书中学会读书"，是从方法论的角度介绍了教师读书的策略；第三章"专业阅读的眼光"，体现出学科特点，介绍了语文学科的读书智慧；后三章是徐老师的读书随笔，"来一次思想的远行"是哲学、教育学经典著作的读书随笔，"心灵修行的艺术"是文学作品的读书随笔，"且教且读"是教学方面的读书随笔。整本书既有读书意义及方法的讲述，更有具体生动的读书示范，我们可以从中汲取更多的读书智慧。 　　徐老师读书，既有欣赏、接纳，也有批判、否定，但最重要的是要作用于生活。我很喜欢他的一个比喻——"读书如蚕"。"读过几本书，真不值得拿来说事，正如一只蚕吃掉几簸箕桑叶，是不值得炫耀的，关键还看吐出的丝是否白而长。评价读书人，不是看他读了多少本书，而是看他将书中的智慧转化了多少变成他生命的智慧。"这段文字真是太精彩了！徐老师是一个纯粹的读书人，但他不是闭门读书；徐老师似乎是实用主义的读书取向，但他不会功利世俗。 　　一位大学教授说："不读书的教师教不读书的学生，不写文章的老师教不写文章的学生，是语文教学最大的问题。"就让我们像徐飞老师那样读书吧，做气象万千的读书人！正如书的封面所题"读书，可以让我们遇见越来越好的自己！"

《哈姆雷特》读后感范文200字（精选5篇） 　　当看完一本著作后，相信大家的收获肯定不少，这时最关键的读后感不能忘了哦。可能你现在毫无头绪吧，以下是我帮大家整理的《哈姆雷特》读后感范文200字（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　《哈姆雷特》读后感200字1 　　哈姆雷特的复仇，与其说是一种使命，毋宁将其解读为一种信仰。先王英俊潇洒、勇敢无畏、智慧英武，在战场上立下赫赫战功，高大的形象使他成为王子心中的楷模式人物，即位的叔父面容丑陋、姿态猥琐，早已让哈姆雷特厌恶，母亲的突然改嫁让刚刚经历丧夫之悲的王子再次受到精神上的巨大打击。最后，对于父亲暴毙的怀疑沦为了复仇的怨恨，一步步将整个王室推向了灭亡的深渊。 　　笔者窃以为，《哈姆雷特》讲述的悲剧，是两个家庭的悲剧。 　　《哈姆雷特》读后感200字2 　　哈姆雷特像我们每个人一样真实，但又比我们伟大。他是一个巨人，却又是一个真实的人。哈姆雷特以自己的“毁灭”去毁灭了丑陋的叔叔克劳迪亚斯；以自己的“毁灭”深深的把当时丑陋的现实刺了一刀；以自己的“毁灭”成就了他的祖国——丹麦的“生存”；也以自己的“毁灭”留下了那振聋发聩的“哈姆雷特命题”。哈姆雷特是个与恶劣世俗同归于尽的悲剧英雄，但他悲壮不悲观！ 　　曾有人这样说过：其实悲剧具有一种深刻的美，悲剧存在的意义就在于它不只是为了赢得人们一掬同情的眼泪，而是要通过对悲剧产生、发展、结局的整个过程唤起人们对生命意义的严肃思索。悲剧也正是通过对一切矛盾冲突必然性的揭示，表达了对真、善、美的肯定！ 　　《哈姆雷特》读后感200字3 　　或许很多人会从不同角度来看待哈姆雷特的为人、哈姆雷特的悲剧，我佩服他对世事、世人的透彻分析力和理解力，我感慨他的命运，我思考他的人生…… 　　语言更显精魂，或归功于莎士比亚这样伟大的戏剧家，或归功于剧中人物的个性化塑造，不论从哪个角度出发，语言在《哈姆雷特》这部剧作中堪称绝妙。因为语言，我见识到国王的丑恶化；因为语言，我认识到哈姆雷特的`多样化；因为语言，我欣赏到作品语言魅力所在！在戏剧类作品中，语言或许发挥了它不可估量的创造力、表现力和影响力吧！ 　　《哈姆雷特》读后感200字4 　　今天，我阅读了莎士比亚的著作：《哈姆雷特》。这本书给我的感触很多。 　　哈姆雷特是一个很有孝心的人。他的父王被杀，叔父弑君夺位，父亲的鬼魂来向他说明情况后，仍然拥有继承权的哈姆雷特义无反顾放弃了优越的生活，与叔父展开了对抗。 　　哈姆雷特也是一个很聪明的人。他为了不引起叔父的怀疑，装疯卖傻，骗过了很多人。为了验证鬼魂的话，他通过演弑爵篡权的戏，让叔父真相毕露。再去英国的船上，他巧妙地改了国书，救了自己的命…… 　　“金无足赤，人无完人”，哈姆雷特有一个致命的缺点——优柔寡断。有绝妙的机会，都被他以各种自我安慰给敷衍过去了。就这样，最终导致了悲剧的发生。 　　《哈姆雷特》不愧是戏剧中的一块瑰宝！ 　　《哈姆雷特》读后感200字5 　　曾听到过一种说法，说《哈姆雷特》是伦理悲剧。毋宁将其看做命运悲剧，哈姆雷特逃脱不了的宿命，在复仇中也将自我毁灭。留给后人的，是一声声叹息，也仅此而已。 　　《哈姆雷特》又名《王子复仇记》，其实窃以为叫《王子毁灭记》更合适些，这是一曲人性的悲歌，在爱恨交织中呈现出一幅黑白交错、纷繁复杂的奇丽画卷。 　　阅毕，释卷，百感交集。 　　心中的情感难以表达，最后决定用文本细读的方式来写这篇读后感，无奈笔者认识粗鄙浅陋，虽然反复阅读这部名著，最终也还是只能以拙笔将心中所想草草记下，在名著《哈姆雷特》华丽而优美的词句面前相形见绌。 ;

　　读完某一作品后，大家心中一定有不少感悟，为此需要认真地写一写读后感了。那么我们如何去写读后感呢？以下是我收集整理的《木兰从军》读后感，欢迎大家分享。 《木兰从军》读后感1 　　《木兰从军》这篇课文中有不少留白的地方，如课文中讲“木兰说服了家人，女扮男装，替父从军。”就是一个留有“空白”的地方：家人是怎样反对木兰从军的呢？木兰又是如何一一说服的呢？针对此处留白，我让学生先同桌之间说一说，演一演。然后指几名学生上台表演。可学生们的表演让我有点意外，表演木兰父亲母亲的孩子们说：“木兰。你走了之后，谁来照顾我们呀？”“木兰，你去从军了，谁来烧饭给我吃呀？”“木兰，如果你一不小战死了，我们一家人可怎么活呀？”乍一听，这一说法也可以，但细细想来，感觉这些“父母”未免太“自私”了：木兰都要上战场了，生死未卜，可他们还只是考虑自己的女儿走后自己该怎么生活，怎么可以一点也不担心女儿呢？于是我连忙这样引导道：“孩子们，看来你们已经感受到木兰是个孝顺的孩子，一直在家细心地照顾着自己的家人。可木兰这是去战场呀，很危险的呀！那么作为她的父母亲此时仅仅就是担心女儿走后自己的生活怎么办吗？”这是木兰“父亲”急忙说：“木兰，你可不能去呀，打仗太危险了，更何况你是一个女孩子呀！”木兰“妈妈”也连忙拉着“木兰”的手说：“是的，木兰，你是一个女孩子，战场上全是男子，你怎么生活呢？”……听到孩子们能从“考虑自我”转到“考虑女儿”上，我不由得对他们竖起了大拇指。 　　现在的孩子们往往都是独生子女，习惯以自我为中心。在平时的教学中，我们要密切关注这一点，既要教书，也要育人。 《木兰从军》读后感2 　　《中国民间故事》讲述的是发生在人间里的事情，比如：《孟姜女哭长城》、《泼水节》和《鲁班学艺》，今天我要讲的是花木兰代父从军的故事。 　　故事的主角是一个叫花木兰的女兰。她非常的聪明，由于父亲年纪大了，所以家里的事全部都是花木兰做的。有一天晚上，花木兰正在织布，之后有一个军官骑着马来到她家门前，递给她一份公文，说边疆正在打仗，她家有一个名额在公文上，花木兰赶忙翻开，果然她爹爹名字在上面。花木兰回到屋里左思右想，觉得爹爹年纪大了，弟弟又太小了。花木兰一整夜都没睡，于是花木兰觉得自己可以打扮成男人，而代替父亲出征。 　　于是第二天，花木兰去街上买了一匹马，赶做了一身战袍，又把头发剪成了短发。就告别了家人随大军去边疆打仗。大军流血牺牲，打了12年的仗，花木兰始终没有让别人发现她是个女儿身，花木兰一次又一次地立功，并做了将军。胜利归来之后，皇帝给了她很多赏赐，还劝她留下来做官，花木兰拒绝了皇上。之后她回到了家，换回了以前的衣裙，戴上了以前的珠钗。等花木兰出来时，她的战友怎么都想不到她是个女生。 　　哈哈！这个故事可真有趣，战友们不知道和他们一起战斗12年的大将军是个女生。 　　谁说女子不如男？这句话花木兰就给出了答案。女子奋斗起来可不比男子差。 《木兰从军》读后感3 　　前几天，妈妈给我和弟弟讲了一个故事，《木兰从军》，听完故事后，真正地体会到了这位女孩的孝顺和坚强不屈的精神。 　　这个故事内容讲述的是，一位名叫木兰的女英雄，他为了不让年老多病的父亲去打仗，于是他就女扮男装，替父从军了。最后在木兰立下赫赫战功胜利返回家乡之后，她的战友们才发现昔日骁勇善战的木兰原来是一位文竣秀美的漂亮姑娘。 　　听完故事后，我认识到了自己的任性、娇气。我一定要改掉这些坏毛病，花木兰是一位孝顺、坚强、勇往直前的女孩子，我一定要向花木兰学习。为了爸爸妈妈，也为了自己。我下定决心，等我长大以后也要做一个对国家对社会的有用之人。可是妈妈对我说：“仅仅有想法和决心是不够的，还需要我付诸于行动才行。”是呀，我现在还小，需要自身补充能量，不断地吸允各种各样的知识，为将来回馈社会，报答母亲打好坚实而有力的基础。 　　俗话说的好“天将降大任于是人也，必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤”我要学习木兰为达到自己的目标，不怕困难“披战袍、跨骏马、渡黄河、过燕山”我要把木兰的这种精神用在学习上，已达到激励和鞭策我，好好学习、端正态度。 《木兰从军》读后感4 　　前几天，妈妈给我讲了一个故事《木兰从军》，听完故事后，我真正地体会到了这位女孩的孝顺和坚强不屈的精神。 　　这个故事内容讲述的是，一位名叫木兰的女英雄，她为了不让年老多病的父亲去打仗，于是她就女扮男装，替父从军了。最后木兰立下赫赫战功胜利返回家乡之后，她的战友们才发现昔日骁勇善战的木兰原来是一位文静秀美的漂亮姑娘。 　　听完故事后，我认识到了自己的任性、娇气。我一定要改掉这些坏毛病，花木兰是一位孝顺、坚强、勇往直前的女孩子，我一定要向花木兰学习。为了爸爸妈妈，也为了自己。我下定决心，等我长大以后也要做一个对国家对社会的有用之人。可是妈妈对我说：“仅仅有想法和决心是不够的，还需要我付诸于行动才行。”是呀，我现在还小，需要自身补充能量，不断地吸允各种各样的知识，为将来回馈社会，报答母亲打好坚实而有力的基础。 　　俗话说的好“天将降大任于斯人也，必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤”。我要学习木兰为达到自己的目标，不怕困难“披战袍、跨骏马、渡黄河、过燕山”我要把木兰的这种精神用在学习上，已达到激励和鞭策我，好好学习、端正态度。 《木兰从军》读后感5 　　这学期我们有一篇课文叫《木兰从军》。 　　这篇课文，讲的是我国古代有一位女英雄花木兰，替父从军的故事。那时北方年年战争，朝廷下达了紧急征兵的文书，木兰见上面有父亲的名字，焦急万分。她的父亲年老多病难以出征，弟弟还小还不够当兵的年龄。木兰自己理应为国家分忧。于是，她说服了家人女扮男装替父从军。木兰告别了亲人披上战袍，跨骏马，渡黄河，过燕山，来到了前线，在多年征战中，为国立下了赫赫战功。 　　战场上的花木兰一点也不比男人差，她历经百战，挥汗流血，凭着他的机智勇敢和超群的武艺，一次次立下了赫赫战功。木兰胜利回乡后，脱下战袍，穿上心爱的女装。将士们来探望她，这才惊讶地发现，昔日英勇善战的花将军，竟是位文静俊美的姑娘。 　　花木兰的事迹流传至今，是中国古代民族英雄，忠孝节义，以替父从军击败入侵民族，而闻名天下。千百年来，花木兰一直是受中国人尊敬的一位女性，因为她又勇敢又纯朴，她的精神激励着成千上万的中华儿女保卫国家，可歌可泣。 　　花木兰是我们引以为豪的巾帼英雄。这个故事告诉我们，不要总被外在的条件束缚，只要你意志坚定，对自己充满信心，就可以到达成功的彼岸。只要努力就能找到属于自己的幸福。 《木兰从军》读后感6 　　我小时候就经常听爸爸讲花木兰替父从军的故事，那时候，我就非常佩服这位帼国英雄。暑假中，我读了王汉青老师的《木兰从军》后，更是被木兰的精神和勇气所感动。 　　《木兰从军》主要介绍的.是：我国唐代的女英雄花木兰替父亲领兵攻打突厥的故事。因为她作战骁勇，足智多谋，很快就打败了敌军。为国家立下了汗马功劳，唐太宗就册封她为大将军，但是木兰不为之所动，为了能回家照料年迈的父母，她只好把自己女扮男装替父从军的事情讲出了。唐太宗和满朝的文武百官全都被她的精神感动了，唐太宗立即就答应了她的请求，让她返乡。后来，乡亲们为了纪念她，就在家乡为她修了一座木兰殿。 　　文章中给我印象最深的并不是木兰如何地英勇杀敌，也不是木兰胜利后，唐太宗如何封赏，而是木兰最平常的两句话：“眼下国难当头，女儿用武的时机到了。您就让我替您去吧！”——这是木兰对父母说的话。“我什么也不要，只请王爷允许我骑着我那匹义孝明驼，回到父母的身边，去尽一个女儿的孝道。”——这是木兰对皇帝说的话。从这两句话，我读懂了木兰的忠心、孝心和爱心，国家在危难当头，她挺身而出，立下战功，却不贪图荣华富贵，自愿回家孝敬父母，这体现她宽广的胸怀和高贵的品质。她是各忠孝能两全的人，更是我学习的榜样。 《木兰从军》读后感7 　　中国是四大文明古国之一，历史悠长，在民间蕴含着极为丰富的民族文化遗产。在众多民间故事中，最具有影响力的四大神话分别是《牛郎织女》《孟姜女哭长城》《梁山伯与祝英台》《白蛇传》。这四大民间故事流传最广，最具有特色，具有独特的文化意义和审美风格。 　　《中国民间故事》这本书以第三人称的写法讲述了中国自古以来祖祖辈辈传下来的神话故事里。故事中有善良的田螺姑娘、勤勤恳恳的老黄牛、勇敢的后羿，用那些神话故事树立一个又一个好的英雄形象。 　　不过，我觉得最好看的是《木兰从军》。里面讲了花木兰的老父亲已经饱经沧桑，上不了战场，于是花木兰就连夜让人赶了一件战袍，在扎上男子的发型，代替父亲上战场，在花木兰从军时虽是女儿身，但丝毫不比其他士兵差，甚至立下的大功。皇帝见了，就奖励给花木兰回家盼望母亲，花木兰进屋换了身衣服，出来时却看傻了同行的士兵，因为他们从不知道花木兰是女儿身。花木兰说：“你们进来吃点东西吧。” 　　我们要向花木兰一样孝顺父母，长大以后给他们快乐、幸福的美好生活。 　　曹文轩说过：“只有阅读，我们才能变得富有、高贵，有情调，有境界，也才能成为一个心境淡泊、姿态优雅的人，一个有创造力的人，一个快乐的人。” 　　爱阅读，爱美好人生，大概就是这样子吧！