石河子大学足球教练开班培训心得

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。同志们：这次会议，是在全省系统业务转型发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。两天的会议，内容丰富，重点突出，高效务实。28日上午，**总经理助理传达了集团公司、总公司和广东保监局上半年经营形势分析会精神，三大渠道分别做了下半年工作宣导；28日下午，裴赛进副总经理就推进依法合规经营做了工作安排，企划部做了经营形势分析报告，财务管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导；今天上午，会议邀请了知名的企业文化专家授课。会前，相关的会议材料我都看过，各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安排和部署，我都赞同。上半年，我们的各项工作虽然取得了一定的成绩，基本符合省公司党委、总经理室的预期，但从目前的发展态势来看，下半年我们面临更加严峻的挑战，这要求全省系统务必坚定信心，全力以赴，把各项工作要求和安排落到实处，确保全面达成今年的各项任务目标。下面，我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见：一、上半年工作回顾**年，是寿险市场遭遇前所未有挑战的一年。对于我公司而言，也是近年来发展形势最为艰难的一年。面对复杂多变的内外部环境，全省系统认真贯彻落实集团公司与总公司各项工作部署，坚持遵循经营规律，扎实推进“服务广东”建设，狠抓业务发展不放松，在多数主要竞争对手出现负增长的背景下，继续领跑广东市场，取得了来之不易的阶段性成果。（一）坚决落实积极进取的竞争策略，继续保持市场领先地位截止6月30日，公司保费收入（含集团）199亿元，市场份额达39.6%，较去年同期上升1.9百分点。在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下，中国人寿成为扭转行业负增长格局的中坚力量。我公司自营保费收入为192.4亿元，同比增长11.4%，超过全国系统6.5的平均增幅近5个百分点。同时，上半年保费收入占到全国系统的9.8%，保费贡献度在系统内领先。其中新单保费108.4亿元，同比增幅1.3%，超过系统平均增幅2.5个百分点，继续以10.6%的贡献度领先兄弟公司。（二）着力打造综合优势，推进三大渠道均衡发展**年，我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势，保障各条线均衡发展，基本达成了总公司下达的各项任务指标。个险渠道突出核心销售渠道定位，在动态调整中有效推进业务转型发展。上半年共完成长险首年期交保费20.7亿元，预算完成率达63.6%；10年期及以上业务7.9亿元，完成总部下达预算的42.1%，虽然进度暂时落后，但完成情况明显好于去年。同时，通过进一步提高基础管理水平，队伍产能得到有效改善。上半年，我们以不到系统一成的销售队伍，贡献了13.8%的短期险保费和15.4%的意外险保费，两项指标均在系统内遥遥领先。银保渠道突出规模，兼顾结构，坚决巩固市场主导地位。受银保新政的不利影响，在网点驻点受到限制的条件下，银保渠道以销售组织、大单开拓作为传统驻点销售的有效补充，上半年共完成长险首年保费87.2亿元，预算完成率达54.5%；首年期交保费11.8亿元，完成总部下达预算的42%。上半年，在广东银保全行业出现4.9%负增长的情况下，我公司的业务规模逆市上扬2.3%，对公司的整体市场份额起到了保驾护航作用。团险渠道坚持以效益为中心，加快发展步伐。通过积极开拓大渠道、大行业团险业务，为团险业务转型提供有效的发展平台；同时重点发展银行对公、计生保险、信贷保险及旅游险等四个专项渠道业务。上半年，共完成短期险保费3.8亿元，完成总部预算51.6%，意外险保费2.2亿元，完成总部预算56.8%。无论从业务规模还是从同比增长、完成进度等多项指标看，公司意外险、短期险发展态势均为近年来最好水平。（三）大力推进业务结构调整，加快发展方式转型步伐在业务实现平稳较快发展的同时，我们进一步加大结构调整力度，总保费结构、新单结构和短期险结构进一步优化。一是续期拉动效果明显。上半年，公司续期保费76.1亿元，同比增长30.1%，占总保费的比例达到37.3%，较去年同期提高5.7个百分点。二是新单期交率领先行业。上半年的新单保费中，首年期交保费占比达到30.1%，比去年同期提高了1.3个百分点。新单期交占比继续高于行业平均水平，领跑本地市场。三是短期险效益稳步提升。上半年，意外险占短期险的比重达到61%，较去年同期提升2.9个百分点。同时，短期险迅猛发展为结构调整赢得了主动权，上半年综合赔付率较去年同期下降了10个百分点，效益提升明显。（四）着力激发基层活力，加快经营管理模式的创新探索在加快业务发展的同时，省公司积极探索经营管理模式的创新，重点加强城区和四级机构建设，着力激发基层的活力和动力，提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。城区市场方面，通过加大资源投入，提高城区专业机构的经营能力，把资源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户服务等影响城区竞争能力提升的基础性、关键性领域，推进城区市场竞争力的提升。重点推进城区专业化支公司整合建设，进一步优化城区专业化机构设置，切实提升城区市场竞争能力，全省城区专业化机构由65家整合为58家。在竞争激烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域，组建四家新型营销服务部，探索公司化组织扩张模式。四级机构方面，通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设，加大资源配置的倾斜力度，按照“科学统筹，适度放权”的原则，率先在省公司个险部进行了竞聘、双选工作，精兵简政，人员下沉，进一步理顺省、市、县三级机构的销售管理职责，省市公司在加强基本法、团队组织架构和基础管理等领域的规范化、标准化运作的同时，着重给予四级机构在销售策划、业务推动、销售运营费用等方面的自主权。同时，加强对基层经营管理者的教育培训，从6月到7月，省公司先后组织举行了4期全省中高级管理干部培训班，着重培训了三四级机构班子成员，取得了显著效果。上述成绩，是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、市场监管趋向严格的复杂环境下取得的，是全省系统同舟共济、迎难而上、奋力拼搏的结果，来之不易，必须予以充分肯定。在此，我谨代表省公司党委、总经理室，向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的敬意！上半年，公司的各项工作虽然取得了一定的成绩，但也面临着一系列制约我们发展的问题和矛盾，亟待解决和突破。一是省级集中后，各级机构管理职责不清晰、管理流程尚未完全理顺，难以适应公司应对市场，加快发展的需要；二是省市公司本部服务基层的意识和能力还有待提高，资源配置还有待进一步优化，基层“责权利”不对等的问题始终没有得到根本性改善；三是基层管理队伍老化，能力、活力和动力不足，销售队伍素质参差不齐、技能弱化、收入偏低等问题成为制约公司发展的瓶颈；四是有些经营管理者发现问题、分析问题的能力偏弱，无法从特殊的事件中发现普遍性问题存在的根源，在解决问题的过程中就事论事，头痛医头，脚痛医脚，长此以往，掩盖和积累了公司发展过程中的矛盾，伤害了公司可持续发展的基础；五是在公司转型发展的关键时期，有些负责人改变现状、创新突破的动机不足，缺少对历史负责、对公司负责和对员工负责的责任心和职业精神。要解决上述存在的问题，各级领导干部首先要解决人的思想意识问题。尤其是各级机构的“一把手”，要把抓好意识形态工作放在首要位置，在自己所管辖的经营单位，要围绕统一思想、坚定信心，强化意愿、激发活力去开展工作，充分发挥下属、员工的积极性和创造性，是我们做好一切工作的基础和前提。二、当前面临的形势和任务从宏观经济来看，外部需求疲软和内部“腾笼换鸟”、“转型升级”政策加速推进，导致广东尤其是珠三角用工荒进一步加剧，劳动力成本进一步上升。劳动力用工成本和社会平均工资的上涨导致寿险行业的吸引力下降，“增员难”的问题更加突出。通货膨胀进一步加剧，加息、存款准备金率上调和信贷紧缩导致银行的资金压力加大，存款、短期理财产品对保险的分流作用逐步显现，保险理财产品收益率比较优势下降，给销售带来一定影响。从监管环境来看，银保渠道不允许客户经理驻点的新政出台，虽然有利于渠道的长远经营和规范发展，但短期来看，对公司的业务和队伍产生了一定的影响和冲击，尤其是二季度以来，银保业务日均平台下滑，预算目标达成率偏低。今年上半年，我们遭遇的严峻局面，从表面上看，是由于宏观经济形势和市场监管环境造成的，但根本原因，还是在于我们自身的核心竞争优势不足，无法有效应对外部环境变化带来的挑战。市场对每一个参与者都是公平的，今天，我们遇到的困难，竞争对手同样遇到了，要顺利的克服困难，实现更大的发展，关键就看谁的承受能力和应变能力更强，谁能够率先提升核心竞争力。从上半年的业务发展情况来看，我们的优势较为明显，只要我们善于运用优势，充分发挥优势，就能够保持和扩大市场领先地位。一是发展基础良好。中国人寿作为国内最大的保险公司，我们的基础是全行业最雄厚的。尤其是广东公司，经过这几年的快速发展，我们的市场地位、品牌形象、人才队伍、财务资源和客户基础都在行业内遥遥领先，这是我们克服一切困难，赢得市场竞争的前提条件。二是国有政策优势。近10年来，中国经济的一个突出特征，就是“国进民退”，资源向政府部门、国有大中型企业集中。我们要清晰的认识这个趋势，善于运用我们的国有政策优势，不仅“找市场”，还要学会“找市长”。比如，我们的计生险业务，之所以有今天良好的局面，就是因为我们充分发挥国有优势，善于“找市长”的结果。再比如，我们的银保业务，虽然面临90号文的监管，但前段时间，我在拜访几家国有银行的行长时，他们都表示很希望发展银保业务，尤其是希望和中国人寿加强合作，进一步做大做强银保业务。关键是接下来我们如何转变发展方式，建立双方互利共赢的业务模式。还有我们的团险业务和企业年金业务，我们都要善于发挥国有政策优势。三是严格监管的机遇。虽然监管机构下发的90号文和10号文在短期内抑制了银保业务的快速发展，但从中长期看，在规范银保业务发展、推进银保业务转型，促进行业持续健康发展上，这两个文件有着积极而正面的意义。我们必须看到，市场监管趋向严格和规范，是行业发展的必然要求，作为行业的龙头，我们虽然面临过渡时期的阵痛，但从长期来看，我们将是行业规范发展的最大受益者，市场上的“搅局者”和实力弱小的公司，必将因为规范监管，生存空间受到挤压，甚至走向消亡，这正是我们进一步强化渠道建设，完善银保合作机制，做大做强银保业务的良好契机。总之，今年我们的业务发展虽然面临严峻的挑战，但形势总体是好的，对我们有利。结合当前的内外部形势，我们下半年乃至今后一段时期，要重点抓好以下几项任务：一是加快发展。发展是解决所有问题的关键，是我们的首要任务和中心工作，没有发展，一切无从谈起，我们必须牢牢抓住当前保险业发展的重要机遇期，加大发展力度，在确保完成全年各项任务目标基础上，能发展多快就发展多快，这是我们赢得主动、赢得优势、赢得未来的关键所在。二是依法合规。在集团公司的半年会上，袁力总裁指出，防范风险是一个企业赖以生存与发展的生命线。我们要从确保中国人寿健康可持续发展和基业长青的全局高度，采取坚决措施，下大力气解决好依法合规经营的问题。近年来，在依法合规这个问题上，我们全省系统始终坚持高标准，严要求，妥善处置了历史遗留问题，没有新发生重大违规案件，取得了良好的工作成果。接下来，在狠抓业务发展的同时，我们要始终绷紧依法合规这根弦，深入落实上级机构的各项工作要求，巩固和扩大依法合规经营的成果。三是强化基层。这个基层，主要是指四级机构。在今年总公司半年会上，集团公司袁力总裁和总公司万峰总裁都对基层问题给予了高度关注。万峰总裁在讲话中从战略的高度论述了基层的重要性，从六个方面部署了强化基层的举措。这几年，我们广东公司始终把激发四级机构的活力和动力，提升基层的核心竞争力作为开展工作的重要内容，接下来，我们要贯彻落实总部的要求，进一步推进“服务广东”建设，关爱基层，服务基层，做到资源向基层倾斜，激发基层的活力和动力；进一步优化省、市、县各级机构的管理职责和管理流程，做到精简高效，充分发挥基层应对市场的主观能动性和灵活性。三、下半年的工作要求关于下半年的工作，相关的分管总和部门已经做了宣导和要求，我完全同意。总体思路就是要按照年初省保会既定的工作方针和总体部署，抓推进、抓落实、抓执行。下面，我就几项重点工作，谈几点要求：（一）切实增强责任意识，坚决以“保增长”为核心，确保各项任务指标的达成从目前各项核心指标的日均平台来看，下半年公司业务发展的压力较大。实现业务平稳健康发展，确保各项指标达成，是对经营管理者最基本的要求。各级领导干部要进一步增强责任意识，采取切实有效的措施，调动一切积极的因素，全力以赴的服务和支持一线队伍，加快核心业务发展。个险渠道要通过优化销售组织，加强基础管理、营造销售氛围来加快10年期及以上业务发展；同时，要继续加强销售队伍建设，通过新基本法的上线带来人力发展的新突破，确保人力质量和数量共同提升;重点改善举绩率和人均产能等基础性指标。银保渠道要进一步加强渠道维护和开发力度。要按照监管机构要求，切实推进依法合规经营，积极创新，探索业务发展的新模式，要重点加快期交业务发展。团险渠道要继续坚持以效益为中心，加快发展，积极开拓信贷保险、计生保险、旅游险等新渠道，逐步调整业务结构，降低综合成本率。（二）切实增强忧患意识，从战略高度谋划个险转型发展，发挥销售主渠道的核心作用自**年以来，我们在自营保费、首年期交、期交总量等核心指标上相继实现了对江苏公司的赶超，今年，我们还将实现续期保费对江苏的反超。但我们必须看到，剔除银保业务的优势，和江苏公司相比，个险一直是我们的短板，尤其是个险10年期及以上业务，我们一直和江苏公司存在较大的差距，上半年，我们实现10年期及以上首年保费7.9亿元，比江苏少了2.7个亿，给我们未来的续期保费增量带来很大的压力。如果没有10年期及以上业务的快速发展，我们就没有稳定的、长期的续期保费增量，就存在落后的危机。同时，个险10年期及以上业务的发展水平，是营销队伍素质、销售技能和基础管理水平的集中体现，是个险转型发展的重要目标。我多次强调，个险是公司销售的主渠道，银保业务做得再大，主动权还是掌握在银行的手上。这几年，我们之所以不断做大银保业务规模，尤其是全力以赴的做大银保期交业务规模，就是要为个险的发展保驾护航，为个险的转型发展赢得时间和空间。在当前银保业务面临政策冲击的情况下，加快个险的转型发展尤为紧迫。近年来，公司业务发展的突出矛盾表现在个险，转型发展的难点是个险，我们也投入了大量的人力、物力和财力去解决，但效果并不理想，个险始终没有实现有效突破。根本原因在于，我们谈个险的转型发展，始终停留在就事论事的层面，就“个险谈个险”，而没有从整个公司的思想认识、发展理念、组织文化和运营机制等方面去分析问题的根源，探索解决问题的办法。广州公司的个险为什么能够实现对平安和友邦的反超？根本原因就在于，他们成功的消除了各部门、各经营单位的“亚文化”，形成了统一的公司文化，统一了全体员工的思想，建立了以销售为中心、为销售服务的组织文化和运营机制。因此，要推进个险的转型发展，我们各级领导干部首先要走出认识的误区，解决自身和员工思想意识方面存在的问题。对个险转型发展的重要性和紧迫性有没有深刻认识？员工的思想有没有统一？传统的行政官僚文化有没有打破？服务基层、服务一线的组织文化和运营机制有没有建立？这些问题，都是影响个险转型发展的关键因素。在这里，就个险发展的问题，我重点强调几点：一是要统一思想，深刻认识个险转型发展的重要性和紧迫性。各级领导干部，尤其是主要负责人，首先要抓意识形态工作，解决人的思想认识问题。要引导和教育员工深刻认识到：业务发展是公司的根基，销售队伍是我们的衣食父母。要积极主动的改变传统的行政官僚文化，在员工中间倡导和树立以销售为主轴，以基层为中心的服务文化；要坚决的回归寿险营销的基本规律，在销售队伍中重新塑造营销文化，激发伙伴干事创业的激情和动力。在此基础上，要按照发展的需要和营销的基本规律，优化公司的运营机制，提升整体运营效率。二是要增强整体运营服务能力，集中优势资源重点投入。推动个险转型发展，不是个险部一个部门的工作，而是整个公司的战略任务，是一项系统性工程。从营销员的招募、培训、留存，再到保单的销售、出单、理赔和售后服务，任何一个环节存在不足，任何一个部门的工作不到位，都会影响到个险转型发展的质量。全省系统各级机构要围绕个险的发展，整合优化销售和后台资源，提升整体运营效率，为个险的转型发展提供强有力的支持和服务，尤其是今天在座的各地市公司和四级机构的一把手，要从战略的高度，从事关公司兴衰的高度，谋划个险的转型发展。三是要遵循营销规律，狠抓销售队伍建设。抓好拜访活动量和增员活动量这两个活动量管理，是做好寿险营销的基本路径。在日常经营中，公司与营销员，不是领导与被领导的行政关系，而是平等的合作关系，公司要逐步减少对营销队伍的行政化干预，致力于加强营销服务支持系统建设，引导和帮助主管做好两个活动量管理，为伙伴做强做大提供良好的服务和支持。四是要营造销售氛围，激发队伍发展的意愿。营销离不开氛围的营造，要按照“服务广东”的要求，通过关心队伍，服务队伍，充分激发伙伴内心的动力，点燃团队自我发展的意愿和热情，通过内在的激励和氛围的营造相结合，掀起销售的热潮。（三）切实增强责权利意识，发挥财务政策“指挥棒”作用，进一步优化资源配置昨天下午，财务管理中心就《地市公司财务配置标准》和《地市公司财务资源配置评价办法》两个方案进行了宣导。两个方案统一了地市公司渠道以及县支公司预算政策，明确了各项财务资源在各层级的配置标准，并确定了资源配置的评价方法，对引导各地市公司优化资源配置，确保资源投放的有效性和针对性，具有重要的意义。这两个方案，其本质都是立足于建立科学的利益分配机制，使各级机构的责权利对等，解决发展活力和动力的问题。其指挥棒作用主要在三个方面：一是资源向基层倾斜。贯彻了全面预算的管控理念，统一了全省系统省市县三级机构的资源配置标准，在统筹管理与简政放权之间综合平衡，积极探索解决四级机构事权下放、财权不足的问题，保证各级单位责权利对等，提高四级机构经营发展的主动性，进一步激发基层的活力。二是资源重点投放。坚持资源聚焦理念，引入了竞争性的分配机制，以经营效益为导向，建立资源投入产出效益标准，最大限度地发挥财务资源的作用。三是引导树立长期经营理念。针对地市公司资源侧重于业务投入而忽视长期规划投入的现象，这个方案结合三年滚动考核，通过合理评价和有效激励，鼓励竞争力较强的单位率先发展，提高自主经营意识，引导竞争力较薄弱的单位科学调整资源投放结构，不断夯实管理基础，树立长期经营和资源统筹管理理念，构筑持续经营“体质”。（四）切实增强服务意识，进一步落实“服务广东”的要求，激发基层的活力和动力要深入贯彻落实集团公司、总公司关于强化基层的总体部署，进一步落实“服务广东”的要求，提升四级机构的竞争力和战斗力。一是高度重视。全省系统要认真学习袁力总裁、万峰总裁在半年会上的重要讲话，深刻认识四级机构在公司发展中的重要作用，要把关爱基层、服务基层的理念传达给每一位员工，每一个岗位，在公司营造工作依靠基层，一切为了基层的良好氛围。二是合理配置资源。下半年，各地市公司要按照省公司财务政策的导向，加强对四级机构的资源配置。在费用资源紧张、业务发展压力大的情况下，省市公司本部要进一步厉行节约，规范开支，确保资源向一线倾斜。三是加强队伍建设。一方面，要利用省公司本部开展竞聘、双选工作为契机，选拔一批优秀员工充实到四级机构，各地市公司要把培养符合发展需要的四级机构管理人才作为一项重要的工作长抓不懈。另一方面，要善于从四级机构管理队伍中发现人才，选拔人才。要明确和完善四级机构管理人员的选拔、流动、晋升和淘汰机制，要让那些有作为的四级机构负责人，优先充实到地市公司班子中去，激发基层发展的活力和动力。今年，省公司党委先后从江门、佛山、惠州选拔了三位优秀的四级机构负责人，充实到所在的地市公司班子，进一步明确了省公司的用人导向。四是继续抓好新型营销服务部建设。对前期组建的四家新型营销服务部，省市公司要及时跟进，加强支持和指导力度，不断总结发展过程中的经验和教训。下半年，要利用省公司本部开展人力资源改革的契机，在尊重员工意愿的基础上，有计划的组建更多的新型营销服务部，在实战中发现人才，培养人才。（五）切实增强风险意识，大力推进依法合规经营不管任何时候，依法合规经营都是公司的生命线。针对这个问题，昨天，裴总在会上已经进行了针对性的部署。在这里，我补充强调几点意见：一是加强教育，深化认识。合规经营、防范风险本质上还是对人的管理，必须切实做好人的工作。要加强法纪教育和世界观、人生观、价值观的教育，引导广大干部员工和营销员不断强化法纪观念、道德观念和合规意识，筑牢依法合规经营的思想防线。我们的业务发展得再好，一旦触碰了风险防范这根高压线，一切成绩都归零。二是落实要求，加强防范。这几年，我们的各项内控制度逐步完善，关键是要抓好落实，要进一步深化监督资源整合创新，积极推进“全覆盖、高效能”的大监督模式，做好风险排查，强化问责机制，提高依法合规经营的水平。三是加强排查，消除隐患。下半年，集团公司、总公司将开展风险专项排查行动，全省系统务必按照上级部署，高度重视，加强领导，制定周密的工作方案，抓紧部署，迅速行动；各级机构的“一把手”是第一责任人，要切实负起责任，确保专项排查行动平稳、有序、顺利进行。四是继续做好维稳工作。重点是妥善处置老保险员历史遗留问题。前期，省公司和相关地市公司做了大量工作，取得了阶段性成果，受到了省委、省政府、总公司和监管部门的高度肯定。下半年，各级机构要继续高度重视，一方面，按照既定的原则和方案，积极处理相关问题；另一方面，要保持高度警惕，做好应急预案，防范群体性事件发生，为公司发展营造良好的环境，为维护社会稳定作出贡献。同志们，下半年的是业务发展的关键时期，我们的使命艰巨而光荣。我们全体同仁务必认清形势，坚定信心，积极进取，全面完成开局之年的各项任务，奠定“**”发展的良好基础

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当然有用，口才水平是可以通过后天锻炼提高的。

同志们：这次会议，是在全省系统业务转型发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。两天的会议，内容丰富，重点突出，高效务实。28日上午，**总经理助理传达了集团公司、总公司和广东保监局上半年经营形势分析会精神，三大渠道分别做了下半年工作宣导；28日下午，裴赛进副总经理就推进依法合规经营做了工作安排，企划部做了经营形势分析报告，财务管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导；今天上午，会议邀请了知名的企业文化专家授课。会前，相关的会议材料我都看过，各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安排和部署，我都赞同。上半年，我们的各项工作虽然取得了一定的成绩，基本符合省公司党委、总经理室的预期，但从目前的发展态势来看，下半年我们面临更加严峻的挑战，这要求全省系统务必坚定信心，全力以赴，把各项工作要求和安排落到实处，确保全面达成今年的各项任务目标。下面，我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见：一、上半年工作回顾**年，是寿险市场遭遇前所未有挑战的一年。对于我公司而言，也是近年来发展形势最为艰难的一年。面对复杂多变的内外部环境，全省系统认真贯彻落实集团公司与总公司各项工作部署，坚持遵循经营规律，扎实推进“服务广东”建设，狠抓业务发展不放松，在多数主要竞争对手出现负增长的背景下，继续领跑广东市场，取得了来之不易的阶段性成果。（一）坚决落实积极进取的竞争策略，继续保持市场领先地位截止6月30日，公司保费收入（含集团）199亿元，市场份额达39.6%，较去年同期上升1.9百分点。在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下，中国人寿成为扭转行业负增长格局的中坚力量。我公司自营保费收入为192.4亿元，同比增长11.4%，超过全国系统6.5的平均增幅近5个百分点。同时，上半年保费收入占到全国系统的9.8%，保费贡献度在系统内领先。其中新单保费108.4亿元，同比增幅1.3%，超过系统平均增幅2.5个百分点，继续以10.6%的贡献度领先兄弟公司。（二）着力打造综合优势，推进三大渠道均衡发展**年，我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势，保障各条线均衡发展，基本达成了总公司下达的各项任务指标。个险渠道突出核心销售渠道定位，在动态调整中有效推进业务转型发展。上半年共完成长险首年期交保费20.7亿元，预算完成率达63.6%；10年期及以上业务7.9亿元，完成总部下达预算的42.1%，虽然进度暂时落后，但完成情况明显好于去年。同时，通过进一步提高基础管理水平，队伍产能得到有效改善。上半年，我们以不到系统一成的销售队伍，贡献了13.8%的短期险保费和15.4%的意外险保费，两项指标均在系统内遥遥领先。银保渠道突出规模，兼顾结构，坚决巩固市场主导地位。受银保新政的不利影响，在网点驻点受到限制的条件下，银保渠道以销售组织、大单开拓作为传统驻点销售的有效补充，上半年共完成长险首年保费87.2亿元，预算完成率达54.5%；首年期交保费11.8亿元，完成总部下达预算的42%。上半年，在广东银保全行业出现4.9%负增长的情况下，我公司的业务规模逆市上扬2.3%，对公司的整体市场份额起到了保驾护航作用。团险渠道坚持以效益为中心，加快发展步伐。通过积极开拓大渠道、大行业团险业务，为团险业务转型提供有效的发展平台；同时重点发展银行对公、计生保险、信贷保险及旅游险等四个专项渠道业务。上半年，共完成短期险保费3.8亿元，完成总部预算51.6%，意外险保费2.2亿元，完成总部预算56.8%。无论从业务规模还是从同比增长、完成进度等多项指标看，公司意外险、短期险发展态势均为近年来最好水平。（三）大力推进业务结构调整，加快发展方式转型步伐在业务实现平稳较快发展的同时，我们进一步加大结构调整力度，总保费结构、新单结构和短期险结构进一步优化。一是续期拉动效果明显。上半年，公司续期保费76.1亿元，同比增长30.1%，占总保费的比例达到37.3%，较去年同期提高5.7个百分点。二是新单期交率领先行业。上半年的新单保费中，首年期交保费占比达到30.1%，比去年同期提高了1.3个百分点。新单期交占比继续高于行业平均水平，领跑本地市场。三是短期险效益稳步提升。上半年，意外险占短期险的比重达到61%，较去年同期提升2.9个百分点。同时，短期险迅猛发展为结构调整赢得了主动权，上半年综合赔付率较去年同期下降了10个百分点，效益提升明显。（四）着力激发基层活力，加快经营管理模式的创新探索在加快业务发展的同时，省公司积极探索经营管理模式的创新，重点加强城区和四级机构建设，着力激发基层的活力和动力，提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。城区市场方面，通过加大资源投入，提高城区专业机构的经营能力，把资源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户服务等影响城区竞争能力提升的基础性、关键性领域，推进城区市场竞争力的提升。重点推进城区专业化支公司整合建设，进一步优化城区专业化机构设置，切实提升城区市场竞争能力，全省城区专业化机构由65家整合为58家。在竞争激烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域，组建四家新型营销服务部，探索公司化组织扩张模式。四级机构方面，通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设，加大资源配置的倾斜力度，按照“科学统筹，适度放权”的原则，率先在省公司个险部进行了竞聘、双选工作，精兵简政，人员下沉，进一步理顺省、市、县三级机构的销售管理职责，省市公司在加强基本法、团队组织架构和基础管理等领域的规范化、标准化运作的同时，着重给予四级机构在销售策划、业务推动、销售运营费用等方面的自主权。同时，加强对基层经营管理者的教育培训，从6月到7月，省公司先后组织举行了4期全省中高级管理干部培训班，着重培训了三四级机构班子成员，取得了显著效果。上述成绩，是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、市场监管趋向严格的复杂环境下取得的，是全省系统同舟共济、迎难而上、奋力拼搏的结果，来之不易，必须予以充分肯定。在此，我谨代表省公司党委、总经理室，向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的敬意！上半年，公司的各项工作虽然取得了一定的成绩，但也面临着一系列制约我们发展的问题和矛盾，亟待解决和突破。一是省级集中后，各级机构管理职责不清晰、管理流程尚未完全理顺，难以适应公司应对市场，加快发展的需要；二是省市公司本部服务基层的意识和能力还有待提高，资源配置还有待进一步优化，基层“责权利”不对等的问题始终没有得到根本性改善；三是基层管理队伍老化，能力、活力和动力不足，销售队伍素质参差不齐、技能弱化、收入偏低等问题成为制约公司发展的瓶颈；四是有些经营管理者发现问题、分析问题的能力偏弱，无法从特殊的事件中发现普遍性问题存在的根源，在解决问题的过程中就事论事，头痛医头，脚痛医脚，长此以往，掩盖和积累了公司发展过程中的矛盾，伤害了公司可持续发展的基础；五是在公司转型发展的关键时期，有些负责人改变现状、创新突破的动机不足，缺少对历史负责、对公司负责和对员工负责的责任心和职业精神。要解决上述存在的问题，各级领导干部首先要解决人的思想意识问题。尤其是各级机构的“一把手”，要把抓好意识形态工作放在首要位置，在自己所管辖的经营单位，要围绕统一思想、坚定信心，强化意愿、激发活力去开展工作，充分发挥下属、员工的积极性和创造性，是我们做好一切工作的基础和前提。二、当前面临的形势和任务从宏观经济来看，外部需求疲软和内部“腾笼换鸟”、“转型升级”政策加速推进，导致广东尤其是珠三角用工荒进一步加剧，劳动力成本进一步上升。劳动力用工成本和社会平均工资的上涨导致寿险行业的吸引力下降，“增员难”的问题更加突出。通货膨胀进一步加剧，加息、存款准备金率上调和信贷紧缩导致银行的资金压力加大，存款、短期理财产品对保险的分流作用逐步显现，保险理财产品收益率比较优势下降，给销售带来一定影响。从监管环境来看，银保渠道不允许客户经理驻点的新政出台，虽然有利于渠道的长远经营和规范发展，但短期来看，对公司的业务和队伍产生了一定的影响和冲击，尤其是二季度以来，银保业务日均平台下滑，预算目标达成率偏低。今年上半年，我们遭遇的严峻局面，从表面上看，是由于宏观经济形势和市场监管环境造成的，但根本原因，还是在于我们自身的核心竞争优势不足，无法有效应对外部环境变化带来的挑战。市场对每一个参与者都是公平的，今天，我们遇到的困难，竞争对手同样遇到了，要顺利的克服困难，实现更大的发展，关键就看谁的承受能力和应变能力更强，谁能够率先提升核心竞争力。从上半年的业务发展情况来看，我们的优势较为明显，只要我们善于运用优势，充分发挥优势，就能够保持和扩大市场领先地位。一是发展基础良好。中国人寿作为国内最大的保险公司，我们的基础是全行业最雄厚的。尤其是广东公司，经过这几年的快速发展，我们的市场地位、品牌形象、人才队伍、财务资源和客户基础都在行业内遥遥领先，这是我们克服一切困难，赢得市场竞争的前提条件。二是国有政策优势。近10年来，中国经济的一个突出特征，就是“国进民退”，资源向政府部门、国有大中型企业集中。我们要清晰的认识这个趋势，善于运用我们的国有政策优势，不仅“找市场”，还要学会“找市长”。比如，我们的计生险业务，之所以有今天良好的局面，就是因为我们充分发挥国有优势，善于“找市长”的结果。再比如，我们的银保业务，虽然面临90号文的监管，但前段时间，我在拜访几家国有银行的行长时，他们都表示很希望发展银保业务，尤其是希望和中国人寿加强合作，进一步做大做强银保业务。关键是接下来我们如何转变发展方式，建立双方互利共赢的业务模式。还有我们的团险业务和企业年金业务，我们都要善于发挥国有政策优势。三是严格监管的机遇。虽然监管机构下发的90号文和10号文在短期内抑制了银保业务的快速发展，但从中长期看，在规范银保业务发展、推进银保业务转型，促进行业持续健康发展上，这两个文件有着积极而正面的意义。我们必须看到，市场监管趋向严格和规范，是行业发展的必然要求，作为行业的龙头，我们虽然面临过渡时期的阵痛，但从长期来看，我们将是行业规范发展的最大受益者，市场上的“搅局者”和实力弱小的公司，必将因为规范监管，生存空间受到挤压，甚至走向消亡，这正是我们进一步强化渠道建设，完善银保合作机制，做大做强银保业务的良好契机。总之，今年我们的业务发展虽然面临严峻的挑战，但形势总体是好的，对我们有利。结合当前的内外部形势，我们下半年乃至今后一段时期，要重点抓好以下几项任务：一是加快发展。发展是解决所有问题的关键，是我们的首要任务和中心工作，没有发展，一切无从谈起，我们必须牢牢抓住当前保险业发展的重要机遇期，加大发展力度，在确保完成全年各项任务目标基础上，能发展多快就发展多快，这是我们赢得主动、赢得优势、赢得未来的关键所在。二是依法合规。在集团公司的半年会上，袁力总裁指出，防范风险是一个企业赖以生存与发展的生命线。我们要从确保中国人寿健康可持续发展和基业长青的全局高度，采取坚决措施，下大力气解决好依法合规经营的问题。近年来，在依法合规这个问题上，我们全省系统始终坚持高标准，严要求，妥善处置了历史遗留问题，没有新发生重大违规案件，取得了良好的工作成果。接下来，在狠抓业务发展的同时，我们要始终绷紧依法合规这根弦，深入落实上级机构的各项工作要求，巩固和扩大依法合规经营的成果。三是强化基层。这个基层，主要是指四级机构。在今年总公司半年会上，集团公司袁力总裁和总公司万峰总裁都对基层问题给予了高度关注。万峰总裁在讲话中从战略的高度论述了基层的重要性，从六个方面部署了强化基层的举措。这几年，我们广东公司始终把激发四级机构的活力和动力，提升基层的核心竞争力作为开展工作的重要内容，接下来，我们要贯彻落实总部的要求，进一步推进“服务广东”建设，关爱基层，服务基层，做到资源向基层倾斜，激发基层的活力和动力；进一步优化省、市、县各级机构的管理职责和管理流程，做到精简高效，充分发挥基层应对市场的主观能动性和灵活性。三、下半年的工作要求关于下半年的工作，相关的分管总和部门已经做了宣导和要求，我完全同意。总体思路就是要按照年初省保会既定的工作方针和总体部署，抓推进、抓落实、抓执行。下面，我就几项重点工作，谈几点要求：（一）切实增强责任意识，坚决以“保增长”为核心，确保各项任务指标的达成从目前各项核心指标的日均平台来看，下半年公司业务发展的压力较大。实现业务平稳健康发展，确保各项指标达成，是对经营管理者最基本的要求。各级领导干部要进一步增强责任意识，采取切实有效的措施，调动一切积极的因素，全力以赴的服务和支持一线队伍，加快核心业务发展。个险渠道要通过优化销售组织，加强基础管理、营造销售氛围来加快10年期及以上业务发展；同时，要继续加强销售队伍建设，通过新基本法的上线带来人力发展的新突破，确保人力质量和数量共同提升;重点改善举绩率和人均产能等基础性指标。银保渠道要进一步加强渠道维护和开发力度。要按照监管机构要求，切实推进依法合规经营，积极创新，探索业务发展的新模式，要重点加快期交业务发展。团险渠道要继续坚持以效益为中心，加快发展，积极开拓信贷保险、计生保险、旅游险等新渠道，逐步调整业务结构，降低综合成本率。（二）切实增强忧患意识，从战略高度谋划个险转型发展，发挥销售主渠道的核心作用自**年以来，我们在自营保费、首年期交、期交总量等核心指标上相继实现了对江苏公司的赶超，今年，我们还将实现续期保费对江苏的反超。但我们必须看到，剔除银保业务的优势，和江苏公司相比，个险一直是我们的短板，尤其是个险10年期及以上业务，我们一直和江苏公司存在较大的差距，上半年，我们实现10年期及以上首年保费7.9亿元，比江苏少了2.7个亿，给我们未来的续期保费增量带来很大的压力。如果没有10年期及以上业务的快速发展，我们就没有稳定的、长期的续期保费增量，就存在落后的危机。同时，个险10年期及以上业务的发展水平，是营销队伍素质、销售技能和基础管理水平的集中体现，是个险转型发展的重要目标。我多次强调，个险是公司销售的主渠道，银保业务做得再大，主动权还是掌握在银行的手上。这几年，我们之所以不断做大银保业务规模，尤其是全力以赴的做大银保期交业务规模，就是要为个险的发展保驾护航，为个险的转型发展赢得时间和空间。在当前银保业务面临政策冲击的情况下，加快个险的转型发展尤为紧迫。近年来，公司业务发展的突出矛盾表现在个险，转型发展的难点是个险，我们也投入了大量的人力、物力和财力去解决，但效果并不理想，个险始终没有实现有效突破。根本原因在于，我们谈个险的转型发展，始终停留在就事论事的层面，就“个险谈个险”，而没有从整个公司的思想认识、发展理念、组织文化和运营机制等方面去分析问题的根源，探索解决问题的办法。广州公司的个险为什么能够实现对平安和友邦的反超？根本原因就在于，他们成功的消除了各部门、各经营单位的“亚文化”，形成了统一的公司文化，统一了全体员工的思想，建立了以销售为中心、为销售服务的组织文化和运营机制。因此，要推进个险的转型发展，我们各级领导干部首先要走出认识的误区，解决自身和员工思想意识方面存在的问题。对个险转型发展的重要性和紧迫性有没有深刻认识？员工的思想有没有统一？传统的行政官僚文化有没有打破？服务基层、服务一线的组织文化和运营机制有没有建立？这些问题，都是影响个险转型发展的关键因素。在这里，就个险发展的问题，我重点强调几点：一是要统一思想，深刻认识个险转型发展的重要性和紧迫性。各级领导干部，尤其是主要负责人，首先要抓意识形态工作，解决人的思想认识问题。要引导和教育员工深刻认识到：业务发展是公司的根基，销售队伍是我们的衣食父母。要积极主动的改变传统的行政官僚文化，在员工中间倡导和树立以销售为主轴，以基层为中心的服务文化；要坚决的回归寿险营销的基本规律，在销售队伍中重新塑造营销文化，激发伙伴干事创业的激情和动力。在此基础上，要按照发展的需要和营销的基本规律，优化公司的运营机制，提升整体运营效率。二是要增强整体运营服务能力，集中优势资源重点投入。推动个险转型发展，不是个险部一个部门的工作，而是整个公司的战略任务，是一项系统性工程。从营销员的招募、培训、留存，再到保单的销售、出单、理赔和售后服务，任何一个环节存在不足，任何一个部门的工作不到位，都会影响到个险转型发展的质量。全省系统各级机构要围绕个险的发展，整合优化销售和后台资源，提升整体运营效率，为个险的转型发展提供强有力的支持和服务，尤其是今天在座的各地市公司和四级机构的一把手，要从战略的高度，从事关公司兴衰的高度，谋划个险的转型发展。三是要遵循营销规律，狠抓销售队伍建设。抓好拜访活动量和增员活动量这两个活动量管理，是做好寿险营销的基本路径。在日常经营中，公司与营销员，不是领导与被领导的行政关系，而是平等的合作关系，公司要逐步减少对营销队伍的行政化干预，致力于加强营销服务支持系统建设，引导和帮助主管做好两个活动量管理，为伙伴做强做大提供良好的服务和支持。四是要营造销售氛围，激发队伍发展的意愿。营销离不开氛围的营造，要按照“服务广东”的要求，通过关心队伍，服务队伍，充分激发伙伴内心的动力，点燃团队自我发展的意愿和热情，通过内在的激励和氛围的营造相结合，掀起销售的热潮。（三）切实增强责权利意识，发挥财务政策“指挥棒”作用，进一步优化资源配置昨天下午，财务管理中心就《地市公司财务配置标准》和《地市公司财务资源配置评价办法》两个方案进行了宣导。两个方案统一了地市公司渠道以及县支公司预算政策，明确了各项财务资源在各层级的配置标准，并确定了资源配置的评价方法，对引导各地市公司优化资源配置，确保资源投放的有效性和针对性，具有重要的意义。这两个方案，其本质都是立足于建立科学的利益分配机制，使各级机构的责权利对等，解决发展活力和动力的问题。其指挥棒作用主要在三个方面：一是资源向基层倾斜。贯彻了全面预算的管控理念，统一了全省系统省市县三级机构的资源配置标准，在统筹管理与简政放权之间综合平衡，积极探索解决四级机构事权下放、财权不足的问题，保证各级单位责权利对等，提高四级机构经营发展的主动性，进一步激发基层的活力。二是资源重点投放。坚持资源聚焦理念，引入了竞争性的分配机制，以经营效益为导向，建立资源投入产出效益标准，最大限度地发挥财务资源的作用。三是引导树立长期经营理念。针对地市公司资源侧重于业务投入而忽视长期规划投入的现象，这个方案结合三年滚动考核，通过合理评价和有效激励，鼓励竞争力较强的单位率先发展，提高自主经营意识，引导竞争力较薄弱的单位科学调整资源投放结构，不断夯实管理基础，树立长期经营和资源统筹管理理念，构筑持续经营“体质”。（四）切实增强服务意识，进一步落实“服务广东”的要求，激发基层的活力和动力要深入贯彻落实集团公司、总公司关于强化基层的总体部署，进一步落实“服务广东”的要求，提升四级机构的竞争力和战斗力。一是高度重视。全省系统要认真学习袁力总裁、万峰总裁在半年会上的重要讲话，深刻认识四级机构在公司发展中的重要作用，要把关爱基层、服务基层的理念传达给每一位员工，每一个岗位，在公司营造工作依靠基层，一切为了基层的良好氛围。二是合理配置资源。下半年，各地市公司要按照省公司财务政策的导向，加强对四级机构的资源配置。在费用资源紧张、业务发展压力大的情况下，省市公司本部要进一步厉行节约，规范开支，确保资源向一线倾斜。三是加强队伍建设。一方面，要利用省公司本部开展竞聘、双选工作为契机，选拔一批优秀员工充实到四级机构，各地市公司要把培养符合发展需要的四级机构管理人才作为一项重要的工作长抓不懈。另一方面，要善于从四级机构管理队伍中发现人才，选拔人才。要明确和完善四级机构管理人员的选拔、流动、晋升和淘汰机制，要让那些有作为的四级机构负责人，优先充实到地市公司班子中去，激发基层发展的活力和动力。今年，省公司党委先后从江门、佛山、惠州选拔了三位优秀的四级机构负责人，充实到所在的地市公司班子，进一步明确了省公司的用人导向。四是继续抓好新型营销服务部建设。对前期组建的四家新型营销服务部，省市公司要及时跟进，加强支持和指导力度，不断总结发展过程中的经验和教训。下半年，要利用省公司本部开展人力资源改革的契机，在尊重员工意愿的基础上，有计划的组建更多的新型营销服务部，在实战中发现人才，培养人才。（五）切实增强风险意识，大力推进依法合规经营不管任何时候，依法合规经营都是公司的生命线。针对这个问题，昨天，裴总在会上已经进行了针对性的部署。在这里，我补充强调几点意见：一是加强教育，深化认识。合规经营、防范风险本质上还是对人的管理，必须切实做好人的工作。要加强法纪教育和世界观、人生观、价值观的教育，引导广大干部员工和营销员不断强化法纪观念、道德观念和合规意识，筑牢依法合规经营的思想防线。我们的业务发展得再好，一旦触碰了风险防范这根高压线，一切成绩都归零。二是落实要求，加强防范。这几年，我们的各项内控制度逐步完善，关键是要抓好落实，要进一步深化监督资源整合创新，积极推进“全覆盖、高效能”的大监督模式，做好风险排查，强化问责机制，提高依法合规经营的水平。三是加强排查，消除隐患。下半年，集团公司、总公司将开展风险专项排查行动，全省系统务必按照上级部署，高度重视，加强领导，制定周密的工作方案，抓紧部署，迅速行动；各级机构的“一把手”是第一责任人，要切实负起责任，确保专项排查行动平稳、有序、顺利进行。四是继续做好维稳工作。重点是妥善处置老保险员历史遗留问题。前期，省公司和相关地市公司做了大量工作，取得了阶段性成果，受到了省委、省政府、总公司和监管部门的高度肯定。下半年，各级机构要继续高度重视，一方面，按照既定的原则和方案，积极处理相关问题；另一方面，要保持高度警惕，做好应急预案，防范群体性事件发生，为公司发展营造良好的环境，为维护社会稳定作出贡献。同志们，下半年的是业务发展的关键时期，我们的使命艰巨而光荣。我们全体同仁务必认清形势，坚定信心，积极进取，全面完成开局之年的各项任务，奠定“**”发展的良好基础扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

同志们：这次会议，是在全省系统业务转型发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。两天的会议，内容丰富，重点突出，高效务实。28日上午，**总经理助理传达了集团公司、总公司和广东保监局上半年经营形势分析会精神，三大渠道分别做了下半年工作宣导；28日下午，裴赛进副总经理就推进依法合规经营做了工作安排，企划部做了经营形势分析报告，财务管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导；今天上午，会议邀请了知名的企业文化专家授课。会前，相关的会议材料我都看过，各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安排和部署，我都赞同。上半年，我们的各项工作虽然取得了一定的成绩，基本符合省公司党委、总经理室的预期，但从目前的发展态势来看，下半年我们面临更加严峻的挑战，这要求全省系统务必坚定信心，全力以赴，把各项工作要求和安排落到实处，确保全面达成今年的各项任务目标。下面，我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见：一、上半年工作回顾**年，是寿险市场遭遇前所未有挑战的一年。对于我公司而言，也是近年来发展形势最为艰难的一年。面对复杂多变的内外部环境，全省系统认真贯彻落实集团公司与总公司各项工作部署，坚持遵循经营规律，扎实推进“服务广东”建设，狠抓业务发展不放松，在多数主要竞争对手出现负增长的背景下，继续领跑广东市场，取得了来之不易的阶段性成果。（一）坚决落实积极进取的竞争策略，继续保持市场领先地位截止6月30日，公司保费收入（含集团）199亿元，市场份额达39.6%，较去年同期上升1.9百分点。在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下，中国人寿成为扭转行业负增长格局的中坚力量。我公司自营保费收入为192.4亿元，同比增长11.4%，超过全国系统6.5的平均增幅近5个百分点。同时，上半年保费收入占到全国系统的9.8%，保费贡献度在系统内领先。其中新单保费108.4亿元，同比增幅1.3%，超过系统平均增幅2.5个百分点，继续以10.6%的贡献度领先兄弟公司。（二）着力打造综合优势，推进三大渠道均衡发展**年，我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势，保障各条线均衡发展，基本达成了总公司下达的各项任务指标。个险渠道突出核心销售渠道定位，在动态调整中有效推进业务转型发展。上半年共完成长险首年期交保费20.7亿元，预算完成率达63.6%；10年期及以上业务7.9亿元，完成总部下达预算的42.1%，虽然进度暂时落后，但完成情况明显好于去年。同时，通过进一步提高基础管理水平，队伍产能得到有效改善。上半年，我们以不到系统一成的销售队伍，贡献了13.8%的短期险保费和15.4%的意外险保费，两项指标均在系统内遥遥领先。银保渠道突出规模，兼顾结构，坚决巩固市场主导地位。受银保新政的不利影响，在网点驻点受到限制的条件下，银保渠道以销售组织、大单开拓作为传统驻点销售的有效补充，上半年共完成长险首年保费87.2亿元，预算完成率达54.5%；首年期交保费11.8亿元，完成总部下达预算的42%。上半年，在广东银保全行业出现4.9%负增长的情况下，我公司的业务规模逆市上扬2.3%，对公司的整体市场份额起到了保驾护航作用。团险渠道坚持以效益为中心，加快发展步伐。通过积极开拓大渠道、大行业团险业务，为团险业务转型提供有效的发展平台；同时重点发展银行对公、计生保险、信贷保险及旅游险等四个专项渠道业务。上半年，共完成短期险保费3.8亿元，完成总部预算51.6%，意外险保费2.2亿元，完成总部预算56.8%。无论从业务规模还是从同比增长、完成进度等多项指标看，公司意外险、短期险发展态势均为近年来最好水平。（三）大力推进业务结构调整，加快发展方式转型步伐在业务实现平稳较快发展的同时，我们进一步加大结构调整力度，总保费结构、新单结构和短期险结构进一步优化。一是续期拉动效果明显。上半年，公司续期保费76.1亿元，同比增长30.1%，占总保费的比例达到37.3%，较去年同期提高5.7个百分点。二是新单期交率领先行业。上半年的新单保费中，首年期交保费占比达到30.1%，比去年同期提高了1.3个百分点。新单期交占比继续高于行业平均水平，领跑本地市场。三是短期险效益稳步提升。上半年，意外险占短期险的比重达到61%，较去年同期提升2.9个百分点。同时，短期险迅猛发展为结构调整赢得了主动权，上半年综合赔付率较去年同期下降了10个百分点，效益提升明显。（四）着力激发基层活力，加快经营管理模式的创新探索在加快业务发展的同时，省公司积极探索经营管理模式的创新，重点加强城区和四级机构建设，着力激发基层的活力和动力，提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。城区市场方面，通过加大资源投入，提高城区专业机构的经营能力，把资源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户服务等影响城区竞争能力提升的基础性、关键性领域，推进城区市场竞争力的提升。重点推进城区专业化支公司整合建设，进一步优化城区专业化机构设置，切实提升城区市场竞争能力，全省城区专业化机构由65家整合为58家。在竞争激烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域，组建四家新型营销服务部，探索公司化组织扩张模式。四级机构方面，通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设，加大资源配置的倾斜力度，按照“科学统筹，适度放权”的原则，率先在省公司个险部进行了竞聘、双选工作，精兵简政，人员下沉，进一步理顺省、市、县三级机构的销售管理职责，省市公司在加强基本法、团队组织架构和基础管理等领域的规范化、标准化运作的同时，着重给予四级机构在销售策划、业务推动、销售运营费用等方面的自主权。同时，加强对基层经营管理者的教育培训，从6月到7月，省公司先后组织举行了4期全省中高级管理干部培训班，着重培训了三四级机构班子成员，取得了显著效果。上述成绩，是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、市场监管趋向严格的复杂环境下取得的，是全省系统同舟共济、迎难而上、奋力拼搏的结果，来之不易，必须予以充分肯定。在此，我谨代表省公司党委、总经理室，向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的敬意！上半年，公司的各项工作虽然取得了一定的成绩，但也面临着一系列制约我们发展的问题和矛盾，亟待解决和突破。一是省级集中后，各级机构管理职责不清晰、管理流程尚未完全理顺，难以适应公司应对市场，加快发展的需要；二是省市公司本部服务基层的意识和能力还有待提高，资源配置还有待进一步优化，基层“责权利”不对等的问题始终没有得到根本性改善；三是基层管理队伍老化，能力、活力和动力不足，销售队伍素质参差不齐、技能弱化、收入偏低等问题成为制约公司发展的瓶颈；四是有些经营管理者发现问题、分析问题的能力偏弱，无法从特殊的事件中发现普遍性问题存在的根源，在解决问题的过程中就事论事，头痛医头，脚痛医脚，长此以往，掩盖和积累了公司发展过程中的矛盾，伤害了公司可持续发展的基础；五是在公司转型发展的关键时期，有些负责人改变现状、创新突破的动机不足，缺少对历史负责、对公司负责和对员工负责的责任心和职业精神。要解决上述存在的问题，各级领导干部首先要解决人的思想意识问题。尤其是各级机构的“一把手”，要把抓好意识形态工作放在首要位置，在自己所管辖的经营单位，要围绕统一思想、坚定信心，强化意愿、激发活力去开展工作，充分发挥下属、员工的积极性和创造性，是我们做好一切工作的基础和前提。二、当前面临的形势和任务从宏观经济来看，外部需求疲软和内部“腾笼换鸟”、“转型升级”政策加速推进，导致广东尤其是珠三角用工荒进一步加剧，劳动力成本进一步上升。劳动力用工成本和社会平均工资的上涨导致寿险行业的吸引力下降，“增员难”的问题更加突出。通货膨胀进一步加剧，加息、存款准备金率上调和信贷紧缩导致银行的资金压力加大，存款、短期理财产品对保险的分流作用逐步显现，保险理财产品收益率比较优势下降，给销售带来一定影响。从监管环境来看，银保渠道不允许客户经理驻点的新政出台，虽然有利于渠道的长远经营和规范发展，但短期来看，对公司的业务和队伍产生了一定的影响和冲击，尤其是二季度以来，银保业务日均平台下滑，预算目标达成率偏低。今年上半年，我们遭遇的严峻局面，从表面上看，是由于宏观经济形势和市场监管环境造成的，但根本原因，还是在于我们自身的核心竞争优势不足，无法有效应对外部环境变化带来的挑战。市场对每一个参与者都是公平的，今天，我们遇到的困难，竞争对手同样遇到了，要顺利的克服困难，实现更大的发展，关键就看谁的承受能力和应变能力更强，谁能够率先提升核心竞争力。从上半年的业务发展情况来看，我们的优势较为明显，只要我们善于运用优势，充分发挥优势，就能够保持和扩大市场领先地位。一是发展基础良好。中国人寿作为国内最大的保险公司，我们的基础是全行业最雄厚的。尤其是广东公司，经过这几年的快速发展，我们的市场地位、品牌形象、人才队伍、财务资源和客户基础都在行业内遥遥领先，这是我们克服一切困难，赢得市场竞争的前提条件。二是国有政策优势。近10年来，中国经济的一个突出特征，就是“国进民退”，资源向政府部门、国有大中型企业集中。我们要清晰的认识这个趋势，善于运用我们的国有政策优势，不仅“找市场”，还要学会“找市长”。比如，我们的计生险业务，之所以有今天良好的局面，就是因为我们充分发挥国有优势，善于“找市长”的结果。再比如，我们的银保业务，虽然面临90号文的监管，但前段时间，我在拜访几家国有银行的行长时，他们都表示很希望发展银保业务，尤其是希望和中国人寿加强合作，进一步做大做强银保业务。关键是接下来我们如何转变发展方式，建立双方互利共赢的业务模式。还有我们的团险业务和企业年金业务，我们都要善于发挥国有政策优势。三是严格监管的机遇。虽然监管机构下发的90号文和10号文在短期内抑制了银保业务的快速发展，但从中长期看，在规范银保业务发展、推进银保业务转型，促进行业持续健康发展上，这两个文件有着积极而正面的意义。我们必须看到，市场监管趋向严格和规范，是行业发展的必然要求，作为行业的龙头，我们虽然面临过渡时期的阵痛，但从长期来看，我们将是行业规范发展的最大受益者，市场上的“搅局者”和实力弱小的公司，必将因为规范监管，生存空间受到挤压，甚至走向消亡，这正是我们进一步强化渠道建设，完善银保合作机制，做大做强银保业务的良好契机。总之，今年我们的业务发展虽然面临严峻的挑战，但形势总体是好的，对我们有利。结合当前的内外部形势，我们下半年乃至今后一段时期，要重点抓好以下几项任务：一是加快发展。发展是解决所有问题的关键，是我们的首要任务和中心工作，没有发展，一切无从谈起，我们必须牢牢抓住当前保险业发展的重要机遇期，加大发展力度，在确保完成全年各项任务目标基础上，能发展多快就发展多快，这是我们赢得主动、赢得优势、赢得未来的关键所在。二是依法合规。在集团公司的半年会上，袁力总裁指出，防范风险是一个企业赖以生存与发展的生命线。我们要从确保中国人寿健康可持续发展和基业长青的全局高度，采取坚决措施，下大力气解决好依法合规经营的问题。近年来，在依法合规这个问题上，我们全省系统始终坚持高标准，严要求，妥善处置了历史遗留问题，没有新发生重大违规案件，取得了良好的工作成果。接下来，在狠抓业务发展的同时，我们要始终绷紧依法合规这根弦，深入落实上级机构的各项工作要求，巩固和扩大依法合规经营的成果。三是强化基层。这个基层，主要是指四级机构。在今年总公司半年会上，集团公司袁力总裁和总公司万峰总裁都对基层问题给予了高度关注。万峰总裁在讲话中从战略的高度论述了基层的重要性，从六个方面部署了强化基层的举措。这几年，我们广东公司始终把激发四级机构的活力和动力，提升基层的核心竞争力作为开展工作的重要内容，接下来，我们要贯彻落实总部的要求，进一步推进“服务广东”建设，关爱基层，服务基层，做到资源向基层倾斜，激发基层的活力和动力；进一步优化省、市、县各级机构的管理职责和管理流程，做到精简高效，充分发挥基层应对市场的主观能动性和灵活性。三、下半年的工作要求关于下半年的工作，相关的分管总和部门已经做了宣导和要求，我完全同意。总体思路就是要按照年初省保会既定的工作方针和总体部署，抓推进、抓落实、抓执行。下面，我就几项重点工作，谈几点要求：（一）切实增强责任意识，坚决以“保增长”为核心，确保各项任务指标的达成从目前各项核心指标的日均平台来看，下半年公司业务发展的压力较大。实现业务平稳健康发展，确保各项指标达成，是对经营管理者最基本的要求。各级领导干部要进一步增强责任意识，采取切实有效的措施，调动一切积极的因素，全力以赴的服务和支持一线队伍，加快核心业务发展。个险渠道要通过优化销售组织，加强基础管理、营造销售氛围来加快10年期及以上业务发展；同时，要继续加强销售队伍建设，通过新基本法的上线带来人力发展的新突破，确保人力质量和数量共同提升;重点改善举绩率和人均产能等基础性指标。银保渠道要进一步加强渠道维护和开发力度。要按照监管机构要求，切实推进依法合规经营，积极创新，探索业务发展的新模式，要重点加快期交业务发展。团险渠道要继续坚持以效益为中心，加快发展，积极开拓信贷保险、计生保险、旅游险等新渠道，逐步调整业务结构，降低综合成本率。（二）切实增强忧患意识，从战略高度谋划个险转型发展，发挥销售主渠道的核心作用自**年以来，我们在自营保费、首年期交、期交总量等核心指标上相继实现了对江苏公司的赶超，今年，我们还将实现续期保费对江苏的反超。但我们必须看到，剔除银保业务的优势，和江苏公司相比，个险一直是我们的短板，尤其是个险10年期及以上业务，我们一直和江苏公司存在较大的差距，上半年，我们实现10年期及以上首年保费7.9亿元，比江苏少了2.7个亿，给我们未来的续期保费增量带来很大的压力。如果没有10年期及以上业务的快速发展，我们就没有稳定的、长期的续期保费增量，就存在落后的危机。同时，个险10年期及以上业务的发展水平，是营销队伍素质、销售技能和基础管理水平的集中体现，是个险转型发展的重要目标。我多次强调，个险是公司销售的主渠道，银保业务做得再大，主动权还是掌握在银行的手上。这几年，我们之所以不断做大银保业务规模，尤其是全力以赴的做大银保期交业务规模，就是要为个险的发展保驾护航，为个险的转型发展赢得时间和空间。在当前银保业务面临政策冲击的情况下，加快个险的转型发展尤为紧迫。近年来，公司业务发展的突出矛盾表现在个险，转型发展的难点是个险，我们也投入了大量的人力、物力和财力去解决，但效果并不理想，个险始终没有实现有效突破。根本原因在于，我们谈个险的转型发展，始终停留在就事论事的层面，就“个险谈个险”，而没有从整个公司的思想认识、发展理念、组织文化和运营机制等方面去分析问题的根源，探索解决问题的办法。广州公司的个险为什么能够实现对平安和友邦的反超？根本原因就在于，他们成功的消除了各部门、各经营单位的“亚文化”，形成了统一的公司文化，统一了全体员工的思想，建立了以销售为中心、为销售服务的组织文化和运营机制。因此，要推进个险的转型发展，我们各级领导干部首先要走出认识的误区，解决自身和员工思想意识方面存在的问题。对个险转型发展的重要性和紧迫性有没有深刻认识？员工的思想有没有统一？传统的行政官僚文化有没有打破？服务基层、服务一线的组织文化和运营机制有没有建立？这些问题，都是影响个险转型发展的关键因素。在这里，就个险发展的问题，我重点强调几点：一是要统一思想，深刻认识个险转型发展的重要性和紧迫性。各级领导干部，尤其是主要负责人，首先要抓意识形态工作，解决人的思想认识问题。要引导和教育员工深刻认识到：业务发展是公司的根基，销售队伍是我们的衣食父母。要积极主动的改变传统的行政官僚文化，在员工中间倡导和树立以销售为主轴，以基层为中心的服务文化；要坚决的回归寿险营销的基本规律，在销售队伍中重新塑造营销文化，激发伙伴干事创业的激情和动力。在此基础上，要按照发展的需要和营销的基本规律，优化公司的运营机制，提升整体运营效率。二是要增强整体运营服务能力，集中优势资源重点投入。推动个险转型发展，不是个险部一个部门的工作，而是整个公司的战略任务，是一项系统性工程。从营销员的招募、培训、留存，再到保单的销售、出单、理赔和售后服务，任何一个环节存在不足，任何一个部门的工作不到位，都会影响到个险转型发展的质量。全省系统各级机构要围绕个险的发展，整合优化销售和后台资源，提升整体运营效率，为个险的转型发展提供强有力的支持和服务，尤其是今天在座的各地市公司和四级机构的一把手，要从战略的高度，从事关公司兴衰的高度，谋划个险的转型发展。三是要遵循营销规律，狠抓销售队伍建设。抓好拜访活动量和增员活动量这两个活动量管理，是做好寿险营销的基本路径。在日常经营中，公司与营销员，不是领导与被领导的行政关系，而是平等的合作关系，公司要逐步减少对营销队伍的行政化干预，致力于加强营销服务支持系统建设，引导和帮助主管做好两个活动量管理，为伙伴做强做大提供良好的服务和支持。四是要营造销售氛围，激发队伍发展的意愿。营销离不开氛围的营造，要按照“服务广东”的要求，通过关心队伍，服务队伍，充分激发伙伴内心的动力，点燃团队自我发展的意愿和热情，通过内在的激励和氛围的营造相结合，掀起销售的热潮。（三）切实增强责权利意识，发挥财务政策“指挥棒”作用，进一步优化资源配置昨天下午，财务管理中心就《地市公司财务配置标准》和《地市公司财务资源配置评价办法》两个方案进行了宣导。两个方案统一了地市公司渠道以及县支公司预算政策，明确了各项财务资源在各层级的配置标准，并确定了资源配置的评价方法，对引导各地市公司优化资源配置，确保资源投放的有效性和针对性，具有重要的意义。这两个方案，其本质都是立足于建立科学的利益分配机制，使各级机构的责权利对等，解决发展活力和动力的问题。其指挥棒作用主要在三个方面：一是资源向基层倾斜。贯彻了全面预算的管控理念，统一了全省系统省市县三级机构的资源配置标准，在统筹管理与简政放权之间综合平衡，积极探索解决四级机构事权下放、财权不足的问题，保证各级单位责权利对等，提高四级机构经营发展的主动性，进一步激发基层的活力。二是资源重点投放。坚持资源聚焦理念，引入了竞争性的分配机制，以经营效益为导向，建立资源投入产出效益标准，最大限度地发挥财务资源的作用。三是引导树立长期经营理念。针对地市公司资源侧重于业务投入而忽视长期规划投入的现象，这个方案结合三年滚动考核，通过合理评价和有效激励，鼓励竞争力较强的单位率先发展，提高自主经营意识，引导竞争力较薄弱的单位科学调整资源投放结构，不断夯实管理基础，树立长期经营和资源统筹管理理念，构筑持续经营“体质”。（四）切实增强服务意识，进一步落实“服务广东”的要求，激发基层的活力和动力要深入贯彻落实集团公司、总公司关于强化基层的总体部署，进一步落实“服务广东”的要求，提升四级机构的竞争力和战斗力。一是高度重视。全省系统要认真学习袁力总裁、万峰总裁在半年会上的重要讲话，深刻认识四级机构在公司发展中的重要作用，要把关爱基层、服务基层的理念传达给每一位员工，每一个岗位，在公司营造工作依靠基层，一切为了基层的良好氛围。二是合理配置资源。下半年，各地市公司要按照省公司财务政策的导向，加强对四级机构的资源配置。在费用资源紧张、业务发展压力大的情况下，省市公司本部要进一步厉行节约，规范开支，确保资源向一线倾斜。三是加强队伍建设。一方面，要利用省公司本部开展竞聘、双选工作为契机，选拔一批优秀员工充实到四级机构，各地市公司要把培养符合发展需要的四级机构管理人才作为一项重要的工作长抓不懈。另一方面，要善于从四级机构管理队伍中发现人才，选拔人才。要明确和完善四级机构管理人员的选拔、流动、晋升和淘汰机制，要让那些有作为的四级机构负责人，优先充实到地市公司班子中去，激发基层发展的活力和动力。今年，省公司党委先后从江门、佛山、惠州选拔了三位优秀的四级机构负责人，充实到所在的地市公司班子，进一步明确了省公司的用人导向。四是继续抓好新型营销服务部建设。对前期组建的四家新型营销服务部，省市公司要及时跟进，加强支持和指导力度，不断总结发展过程中的经验和教训。下半年，要利用省公司本部开展人力资源改革的契机，在尊重员工意愿的基础上，有计划的组建更多的新型营销服务部，在实战中发现人才，培养人才。（五）切实增强风险意识，大力推进依法合规经营不管任何时候，依法合规经营都是公司的生命线。针对这个问题，昨天，裴总在会上已经进行了针对性的部署。在这里，我补充强调几点意见：一是加强教育，深化认识。合规经营、防范风险本质上还是对人的管理，必须切实做好人的工作。要加强法纪教育和世界观、人生观、价值观的教育，引导广大干部员工和营销员不断强化法纪观念、道德观念和合规意识，筑牢依法合规经营的思想防线。我们的业务发展得再好，一旦触碰了风险防范这根高压线，一切成绩都归零。二是落实要求，加强防范。这几年，我们的各项内控制度逐步完善，关键是要抓好落实，要进一步深化监督资源整合创新，积极推进“全覆盖、高效能”的大监督模式，做好风险排查，强化问责机制，提高依法合规经营的水平。三是加强排查，消除隐患。下半年，集团公司、总公司将开展风险专项排查行动，全省系统务必按照上级部署，高度重视，加强领导，制定周密的工作方案，抓紧部署，迅速行动；各级机构的“一把手”是第一责任人，要切实负起责任，确保专项排查行动平稳、有序、顺利进行。四是继续做好维稳工作。重点是妥善处置老保险员历史遗留问题。前期，省公司和相关地市公司做了大量工作，取得了阶段性成果，受到了省委、省政府、总公司和监管部门的高度肯定。下半年，各级机构要继续高度重视，一方面，按照既定的原则和方案，积极处理相关问题；另一方面，要保持高度警惕，做好应急预案，防范群体性事件发生，为公司发展营造良好的环境，为维护社会稳定作出贡献。同志们，下半年的是业务发展的关键时期，我们的使命艰巨而光荣。我们全体同仁务必认清形势，坚定信心，积极进取，全面完成开局之年的各项任务，奠定“**”发展的良好基础扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

　　一、乒乓球裁判员的工作性质　　裁判工作是个业余工作，体育运动中除了足球之外，尚没有职业的裁判员。做裁判工作的人往往缘于对乒乓球的热爱与喜欢，自发地去为乒乓球事业做些力所能及的工作。“乒乓球裁判是一项高尚的业余爱好，如果把裁判当职业，会饿死人的”（引自姚振绪同志在全国第九届国家级裁判员考试培训班上的讲话）。也就是说，担任裁判任务的人大体都有自己的工作，大家都是以热爱为动力，为乒乓球事业做奉献的，所以在这里首先对大家的到来表示衷心的感谢，并借此机会祝愿大家在以后的日子里继续热爱我们的事业，为我们的国球长盛不衰，为我国的全民健身多做工作，做好工作。　　二、乒乓球裁判员的业务要求　　乒乓球的裁判业务大体有规则规程理论、临场实践裁判、抽签编排三项。前两者是乒乓球裁判员的基本功，抽签编排是裁判长的基本功。高级裁判员还要求掌握英语临场及裁判长理论、裁判官员理论等。作为一般地市级地方比赛的乒乓球裁判，要求掌握规则，在执法时知道什么是可以的，什么是不可以的，碰到问题清楚应该怎么判或怎么做。　　具体地说，裁判员第一要明确裁判工作的要求；第二要研究规则，理解规程；第三要宏观管理，微观把握；第四要明确基本职责；第五要熟练掌握临场裁判程序；第六要有高超的临场艺术；第七要有一定的比赛执法经验；第八要注意乒乓球运动的发展趋势及规则的更新与变动。裁判长第一要明确裁判长职责；第二要具备裁判长工作的处理技巧；第三要掌握裁判长的工作流程，清楚每一环节怎么做；第四要学习国际裁判手册中的理论，掌握国际乒联裁委会的有关精神。　　三、裁判理论与实践的依据　　就我国情况而言，裁判员掌握乒乓球裁判理论主要依据就是最新的乒乓球规则，以及由乒协发行的裁判手册或有关规定。有些省市体委或个人印发的辅导材料只要与规则精神相统一，都可以用来参考，但需注意，这些不是“兰本”。所以，每一位裁判员都应有一本乒乓球规则，并注意规则的变动与更新。如最近更新的大球问题，将于奥运会之后正式使用40毫米大球，如果我们做裁判员都不知道，将造成工作的被动。　　四、关于裁判员的十项管理　　“二级裁判了解规则，一级裁判熟悉规则，国家级裁判精通规则”。（国际裁判长孙麒麟）。虽然对不同级别裁判员做了不同的要求，但就完成比赛来讲，我们都必须做到了解规则的最低要求。　　裁判员是一场比赛的管理者、组织者，荷兰第45届单项世锦赛结束后，中国乒协下发了关于裁判员临场管理的十项内容，主要有十个方面。　　1、双方得失分的管理；　　2、对器材的管理；　　3、对比赛条件的管理；　　4、对运动员服装的管理；　　5、对比赛时间的管理；　　6、对场外指导的管理；　　7、对运动员作风的管理；　　8、对比赛运行机制的管理（主要指抽签、选择、发球顺序等）；　　9、对技术文书的管理；　　10 、对观众的管理。具体内容大家可以根据规则自行总结。　　五、裁判长的工作流程　　我国八运会时，高级裁判员培训班上总结了裁判员的工作流程。分赛前、赛中、赛后三个阶段。具体地说：　　赛前：接受任务，进入角色。　　1、接受文件或通知等形式的指令，领会了解比赛规程、比赛办法。　　2、接受审核和报名，进行资格核对，做到准确无误, 百密无疏, 尽量防止更改和或变动报名。　　3、制定抽签方案、办法，确认种子（裁判长最怕种子不到），重大比赛可参考运动最新排名。　　4、实施抽签（时间、地点、人员、器具），赛前进行预抽。　　5、编排竞赛日程，合理安排强度、时间、经费、转播等，可进行多方案试编，形成方案后仔细校对，形成秩序册。　　6、了解比赛场地、灯光、球台、器材等设备，确认场地合法性。　　7、安排运动队赛前练习场地表。　　8、了解裁判队伍状况，明确与副裁判长分工。　　9、安排裁判员学习实习，分组确定骨干。　　10、下达裁判员任务书，分阶段，分台次。考虑重要场次裁判，如入场式，第一场，决赛等。　　11、参加领队、教练员、裁判长联席会，明确过时弃权、号码布等有关问题。　　12、参加组委会会议（也可与联席会一起），向有关领导汇报比赛及抽签原则。　　赛中：全力以赴，确保比赛　　（1）形成裁判长，副裁判长的最佳分工。始终亲临赛场（或副裁判长），佩戴明显标志，席位。　　（2）随时准备待命解释规则。　　（3）处理弃权。接受申诉。处理突发事件，意外事故。　　（4）控制比赛进度，高度裁判员。　　（5）执行纪律，处理运动员，教练员的作风，记录在案。　　（6）第二阶段抽签，时间、地点、人员、用具。　　（7）半决赛、决赛或重要场次比赛裁判员安排。　　（8）赛中裁判长要巡视赛场，裁判员的表现，运动员等的表现。必要情况下撤换裁判员（工作难点）。　　赛后：善始善终，务求圆满。　　（1）单项比赛成绩，计算名次，准确无误宣布名次。　　（2）事先可以打出两种结果，赛后一分钟发给大家。　　（3）工作技巧。　　（4）组织好发奖仪式。　　（5）汇编技术文书、成绩册，当天晚上及时分发，打完一场输入电脑一场，连夜加工，在各队离会之前发到手中，注意工作效率。　　（6）上交总结。主要写比赛特点，教训，发现的人才，报告等。　　（7）召开裁判员总结会，表彰优秀裁判员、优秀运动队。　　5、红黄牌的使用　　红黄牌实质是对运动员行为作风的处理牌，对教练员不良行为（主要是非法指导）的处理牌，是裁判员用的也是裁判长用的。使用的层次：　　1 警告　　2 罚一分　　3 罚二分　　4 报告裁判长 也未必完全按照以上顺序，情节严重可直接采取果断措施。　　6 关于轮换发球法　　裁判员应完全理解，实质是时间管制法，为了使比赛不至于无限制、拖、磨，能确保健康、连续进行下去。注意定义、何时实行、实行时下一个发球的确定、报数及双方至少得19分后该局不再实行等有关问题。　　7、最近规则的几项新变动　　（1）球的颜色，白色或橙色。　　（2）10月以后实行大球。　　（3）赛区场地改为5米高，灯源应5米以上。　　（4）运动员不得在赛区内选球。　　（5）一场比赛中可以有1分钟叫停，接受指导（电视台要做广告）指导者身份事先说明。　　（6）赛中任何人流血，立即停赛，进行医疗处理。

　　我是一位在平凡岗位上默默耕耘了14载的电力企业干部，现任临江市龙山湖水电厂党委副书记、纪委书记。作为一名纪检干部，我深知自己肩上担子的分量。我处处严格要求自己，工作上要一丝不苟，全心投入；生活上要艰苦朴素，勤俭爱家；学习上要精益求精，不懈追求；思想上要抵御诱惑，清廉纯洁。只有这样，才能成为一位一心为公、廉洁从政、一尘不染的好干部，才能称得上是一位勤廉兼优的好干部！　　我个人很普通，工作也平凡，但我一直都是以这样的标准来衡量自已，要求自已。自1995年8月参加工作以来，也取得过一些比较突出的工作成绩，先后十多次受到清远市、临江市、龙山湖枢纽管理局、水电厂的表彰与奖励。分别获得过“先进工作者”、“优秀共产党员”、“优秀党务工作者”、“巾帼建功”先进个人、“优秀团干”、“优秀校外辅导员”等称号。　　在鲜花丛中，在赞美声中，我始终保持清醒的头脑，时时以更高的标准要求自己。我知道，人生的路还很长，也许会布满荆棘，但不可彷徨;也许会充满芬芳，但不可骄狂。人生要顺顺畅畅，要有追求、有理想，更要实实在在，踏实肯干。以平凡的工作，干出一番伟大事业，以朴实的人格魅力谱写一曲人生美妙乐章。　　我找到了实现自己梦想的平台　　1995年，我刚刚步出大学校门，怀着诗一般的梦想，脸上挂着灿烂的笑容，兴高采烈地来到了临江这个神奇而陌生的地方。然而，就在我踏上临江土地的一刹那，发现眼前看到的一切跟我脑海里所想象的形成了强烈的反差——当时的临江仅仅是一个经济并不发达的石灰岩山区，也是广东省为数不多的贫困县之一，更令我感到意外的是，当时我所报到的单位——龙山湖水电厂工程指挥部，座落在一片寂静荒凉的田野上，工作和生活条件相当艰苦，这对于一位刚刚步出校门的女孩子来说，无疑是极大的考验。当时，确实有很多人认为小王我可能而会呆不下去。然而，事实却出乎人们的意料之外，也许我的骨子里本来就有一种与生俱来的坚忍不拔的精神和与命运抗争的勇气，我不仅没有退缩，相反，却认为自己踏上了一个锻炼自己、实现人生价值的理想平台，我暗暗下定决心要在这方热土上扎根下来，用智慧和汗水实现自己人生的梦想，我的奋斗历程就从这里开始了。　　我踏上岗位第一天起，就为自己立下了第一个工作目标——成为一名技术能手。我是电力设备专业毕业的，根据我所学的专业，电厂工程指挥部让我担任电气一次专责，我边实践边学习。在电厂工程建设时期，我们吃住都在工地，每天工作之余，看书、看图纸、向指挥部、设代组或监理处的老专家请教、钻研专业技术和适当的晨运及为同宿舍同科室的同事打扫卫生等服务工作就是我每天工余的全部了。我每天都主动深入安装现场进行大胆实践，边干边学。经过一番刻苦努力，终于全面熟悉和掌握了电厂电气专业的关键技术问题，并能独立处理遇到的许多技术难题，提出改进的意见和措施，为电厂按期完成机组的安装任务发挥了重要的作用。　　如1999年2月，电厂4#发电机组设备的安装接近尾声，施工单位水电八局的大部分人员已撤离电厂，安装单位仅有几位调试工作人员留守按预定的发电日期目标进行4#机组首次运转发电前的最后调试工作。在测试4#机组励磁用的10KV油开关（534开关）时，几个试验数据的数值都超标，其测试结果为不合格，需重新安装调试，这是在安装人员撤离前所未预料到的！发电工期在即，留守的安装单位人员中已抽不出人手完成该项工作。怎么办？这时，我毛遂自荐而又非常自信地站出来揽下了这个任务，我当时只带了一名刚参加工作的工人作助手，独立承担了534开关的整个安装调试工作，并在最短的时间内顺利完成了工作任务。由于完成工作及时，解决了发电安装的燃眉之急，保证了4#机按期并网发电，避免了政治和经济损失，得到安装单位、监理单位、生产厂家及市委、电厂有关领导的高度评价。　　熟悉我的人，都说我工作起来象个男人。的确，我不仅喜欢从事作业难度大而且又脏又危险的工程，甚至连一些男同志都怕去干的工作，我却一点也不怕。在紧张的高危工作中，我总是笑着说：“让我来，这个作业我会，脏点累点回家洗洗就好了，保证安全完成任务！”　　哪里有险情，就往哪里去，这是我参加工作那天起为自己许下的承诺。1999年6、7月间，正值主汛期，一天凌晨3点多钟，发电厂房出现停电事故，我对身旁的丈夫（当时我们还是两地分居，他当时好不容易请了假来探我）抱歉地说：“厂房有事，我得马上到现场！”就带着检修人员冲向我所熟悉的设备。当时，到处漆黑一片，外面雨大得连手中的电筒光都显得非常微弱，抢修人员根本辨不清哪是楼梯，哪是平路。在去船闸所二楼的配电室途中，走在最前面的我重重地滑了一跤，但是我二话没说，顾不得伤痛和泥水，继续走在前面进行抢修工作。半小时后，恢复了送电，一同参加抢修的人员这才发现，我早已成了泥人，脸色苍白，斜靠在墙角，我捂着右手肘的左手指缝间正在往外滴血，我仍然笑着说：“我能行！”。我的右手肘至今仍有当时留下的那块一厘米大的疤痕。　　我用自己的实际行动作活教材　　作为电厂的班子成员之一，我清醒地认识到，自己在日常工作和生活中的一言一行往往会成为广大干部群众的一面镜子，因此，我处处严格要求自己，力图以自己对党的事业的无限忠诚和扎扎实实的工作作风教育广大干部职工，使之成为影响他们的“活教材”。　　在我担任电厂党委副书记兼纪委书记五年多来，一直在自己的岗位上默默无闻、任劳任怨地工作，哪里最艰苦，哪里就有我的身影。如2005年12月的北江除镉污染工作中，我连续六天七夜以厂为家，坚守在现场，组织做好各项后勤工作，并深入现场协助组织和指挥，为除镉污染工作提供了强有力的后勤保障；2006年7月中旬，北江发生了百年一遇的特大洪水，我一马当先，和市委市政府、管理局（电厂）的主要领导一起，连续三天四夜奋战在抗洪抢险第一线，组织和指挥全厂干部职工严防死守，奋力抢险。当水位回落后，我已极度疲惫，身体有点支撑不住了，同志们都心疼地劝我回去休息，但我依然咬紧牙关，坚持参加由市委领导主持召开的灾后复产工作会议，在场的其他同志看到此情此景，都深受感动。大家都纷纷以我为榜样，兢兢业业，忘我工作，努力实现管理局、电厂制定的各项目标和任务，使电厂的发电生产取得了可喜的成绩。　　我要当一个“全方位”的纪委书记　　我无私奉献的品格和踏踏实实的工作精神赢得了广大干部职工的认同和厚爱，2003年12月27日，在龙山湖水电厂第一届党委换届会议上，我高票当选为电厂党委副书记兼纪委书记。从此，我带着全厂二百多名干部职工的重托和期望，踏上了反腐倡廉的征程。　　我从上任后的第一天起，就把在电厂大力开展党风廉政建设作为主要奋斗目标。我大量阅读了纪检监察工作的有关专业知识，积极深入生产一线，虚心听取群众意见，认真研究和思考企业纪检监察工作的特点和规律，卓有成效地开展工作。在我的带领下，电厂的党风廉政建设不断取得成果，建立和健全了各项制度，制定了廉政目标责任制，认真学习贯彻中央省市有关反腐倡廉的重要精神，扎实开展“十个一”倡廉工程、纪律教育学习月和廉洁文化进家庭等一系列活动，并加大了监管力度，从源头上抓起，对电厂的财物管理、财务审批手续、人事任免等制度的执行情况进行监督检查，从根本上堵塞了腐败漏洞。在我担任纪委书记的五年多时间里，电厂从未发生过一起严重的违法违纪现象，全厂党员干部形成了以廉为美的思想意识。电厂还被市纪委列为“十个一”倡廉工程和廉洁文化进家庭示范点。　　我时刻以勤政廉政为目标，做到“慎权、慎言、慎友、慎独、慎微”。　　我常说：“我们为人要朴实，要踏踏实实干事，老老实实做人，凡事要对得起自己的良心。”　　我在纪检监察工作中，主动抓教育，注重从源头上预防腐败。我认为纪委工作首先是抓好宣教工作，当然，有案就要办案，但是办案的目的也是为了教育，让广大党员干部廉洁自律。我创新各种教育形式，在抓教育的同时，我注意研究新形势，围绕企业生产发电、经济发展这个中心，制定各类措施，让电厂一切工作运作有章可循、有制度可依。对电厂的重大工程招投标、技改项目、检修项目以及重大设备的采购等方面，我都带领纪委的人员在整个过程中主动介入监督，严格把关，规范了相关部门和人员的行为规范，保证了电厂从工程上马至今无一例违规违纪行为，确保了单位党风廉政建设和反腐败工作取得显著成效，在电厂的经济建设和发展中发挥了保驾护航作用。　　对群众来信来访反映的一些问题，我总是认真对待，及时组织有关人员进行调查，实事求是地进行处理。　　刻苦自励：学海无涯苦作舟　　我担任领导职务后,平时各种事务已经忙得不可开交了,但丝毫没有影响到我求知的欲望和进取精神。由于我对自己所学的专业有一种别样的情怀，在我的办公桌上,除了放着各种例行的文件材料外,还放着各种各样的与电厂技术有关的专业书籍,只要稍稍有空,我就会如饥似渴地啃,遇到不懂的问题,就虚心向专业技术人员请教。作为一名领导干部,也正因为我精通技术,因此,我总是能够得心应手地参与电厂的重大工程招投标、技改项目、检修项目以及重大设备的采购等方面的监督和把关，变“事后审计”为“事前参与，事中监督，事后检查”，为电厂的经济建设营造了一个健康和谐，廉洁高效的氛围。　　在我兼管党务工作和分管办公室工作后，为了不断提高行政业务水平，我于2003年至2005年考取并参加华南师范大学网络学院行政管理专业的学习，获得该专业本科文凭，同时获“优秀学员”称号；我还积极参加由中央省市举办的各类干部培训班学习。值得一提的是2006年7、8月参加的中纪委在北戴河培训中心举办的第119期纪检干部培训班，有幸现场聆听了时任中央政治局常委、中纪委书记吴官正同志的重要讲话，使我对行政工作，尤其是纪检监察工作的认识达到了一个高度，让我迅速从一名技术干部转型为合格的行政干部。　　大量的学习和工作实践也使我逐渐形成了自己特有的学习和处事风格，我特别喜欢随身带着一个小本本，凡是遇到有价值的东西，我都会随时掏出来记录下来，然后回到单位或家里打开来仔细琢磨和思考，同事们都常常开玩笑地说：“你这样烦不烦呀？”我总笑着说：“好记性比不过烂笔头，我有什么事就记起来，这样办起事来踏实，不误事。”我在学习中还善于总结，平时也喜欢舞文弄墨，我撰写的论文《龙山湖水电厂1#联络变（51B）烧损事故的分析与对策》发表在《清远科技》，论文《灯泡贯流式机组定子结构方式简介及应用》和《龙山湖水电厂碳刷运行常见问题及对策》两篇文章发表于广东省《灯泡贯流式机组学术交流研讨会论文集》；小说《紫色套裙》、诗歌《与你同行》、散文《成长的岁月》等文章在《临江文艺》等杂志上发表。另有部分文章分别被摘录后刊登于《清远日报》《支部生活》等报刊杂志。　　助人为乐是我人格魅力的显现　　我性格开朗大方，待人谦和、大度，为人诚挚、热情。在我看来，对一个人来讲，要以德修身，讲道德，讲公德是最基本的要求。我认为人生短暂，相处是缘，人与人之间应该互相谦让，互相帮助，和睦相处。因而，我从不争名夺利，在工作分配上不与人斤斤计较。见到有困难的人时，我总是毫不犹豫地伸出援助之手。我作为妇女干部，既作为女工的表率，又为女工谋正当权益，带领女工为单位多做贡献。2008年，在得知单位一名女工患乳腺癌后，我多次带领有关人员到医院及其家中进行慰问，并根据其身体状况为其重新调整工作环境好的岗位，这名患病女工感激地表示，癌病痊愈后要更加努力地工作。　　2008年，因厂区职工饮用水系统出现检测水质部分超标，且系统管理维护费用大问题，为解决职工厂区饮用水问题，我在积极取得有关领导的同意下，亲自带领有关技术人员，到厂区周边的英红镇、望埠镇等地的水库、水厂、桶装水供应点等有关部门调查分析，对可能采用的数种饮用水方案作出经济和技术分析，择优选定并组织实施，从而为厂区成功解决了困扰职工几年的饮用水难题。　　朋友们，人生的乐章该如何谱写，相信这是许多人一直在思考的话题，我的奋斗历程给出了我确切的答案，美妙的人生乐章就是朴实人生价值，就是在平凡的岗位上用朴实的情怀和执着追求的精神去实现人生价值。有句广告词说得好：思想有多远，我们就能走多远。一个人的价值取向决定人生的奋斗目标，这也是人生进步的动力所在。我不想讲空泛的理论，也没有过高的奢望。我的价值观其实很简单：废寝忘食、绞尽脑汁，苦熬一个个不眠之夜，做出一件件群众满意的实事；诚心诚意，尽职尽责，干好一件件份内份外之事。如果付出的努力能得到同事的一声赞许，就足以使我欣喜万分，就足以使我乐此不疲。这就是我在平凡工作岗位上无怨无悔地忘我工作的动力所在。也许有人会讥笑：真是胸无大志，真是鼠目寸光。我不想反驳，但也不会改变初衷。我相信有许多人是和我一样的！我想，如果我们每个人都在平凡的岗位上实现好普通的价值，无数个平凡构成了跳跃的音符，无数个普通形成了美妙的旋律，一曲热情奔放，美妙无比人生乐章就会脱颖而出了，我们就能实现事业的兴旺发达，就能实现中华民族的灿烂辉煌。　　各位领导，各位朋友，再过十年、二十年，当我们回首往事，就会为自己终身奋斗的事业，终生追求的奉献，感到无比自豪！感到无尚光荣！让我们在工作中以朴实的人格魅力尽情地谱写美妙的人生乐章吧！谢谢！

『壹』 少儿表演、少儿主持课程 云南金话筒艺术学校是经教育局审批成立的教育机构，是云南最具有规模实力的少儿语言表演艺术培训机构之一。集聚了云南省广播电视台一线播音主持、话剧、戏剧、影视表演优秀师资人才。是中国歌剧舞剧院考级指定考级培训基地；云南少儿春节联欢晚会主办单位； 通过语音正音、故事表演、诗歌、朗诵、儿童话剧、动画片配音、语言情景表演、即兴口语表达、小节目主持等表现形式，让每一个孩子都自信起来！ 『贰』 少儿主持人培训班有哪些 1、艺术语言发声:语言是人们生活中交流的工具，它出现在各大影视剧、话剧中，播音主持的同学们要经过这方面的专业训练 2、普通话语音：普通话是现代标准汉语的另一个称呼，是以北京语音为标准音，以北方话（官话）为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范的通用语。普通话作为联合国工作语言之一，已成为中外文化交流的重要桥梁和外国人学习中文的首选语言。 3、表达技巧：是作者表达文章的内容所运用的写作原则、规律和方法。一篇文章，为了能更好地表情达意，需运用恰当的表达技巧。因此，分析语言、理解文章内容，必须认识表达技巧的作用。 表达技巧即艺术手法 ,包括“表现手法”。作家、艺术家在创作中所运用的各种具体的表现方法。在文学创作中，有叙述、描写、虚构、烘托、渲染、夸张、讽刺、抒情、议论、对比等手法。 4、模拟主持：播音主持专业考生经常会遇到的一种面试形式，其基本要求大致为：在规定的时间内，根据要求主持一段由考生事先准备的、相对完整的节目。 5、才艺展示：在艺术的范围内，经过多年的学习与练习，所精通或者达到一定高度的技巧和能力，在有限的时间内进行充分的展示。它旨在为考生提供一个自我展示的平台，从而全方位地考察考生的艺术才华。 才艺展示的内容主要是表演性质的，比如声乐、舞蹈、器乐、小品、戏曲、插花、茶道、武术等等。而像书画类需要花费较多时间展示的才艺，则主要用呈示获奖证书原件及作品原件这种方式进行展示。 『叁』 小学生演讲培训课程有哪些 小学生演讲培训课程主要就是教育类和知识竞赛类课程。 『肆』 小主持人培训教材有哪些课程安排有什么口才课程 您去当地的大型少儿培训中心就有小主持人培训。十多年前就已经有小主持人培内训了，备受小学生喜容爱。除了小主持人培训，逻辑思维课也越来越被家长们关注。您在哪个地区呢？建议亲自去机构咨询。不同机构课程结构，上课模式有差异 希望能够帮助到您 『伍』 少儿口才班都学什么 作为人类的交际工具，语言是最为重要的。语言在人与人的交际中扮演着至关重要的角色。在生活中，会说话、话说的得体一些的人我们常常会说“这个人口才真好”，所以说在孩子的初始教育阶段，培养孩子的口才能力十分必要。 在当代社会，口才能力的强弱往往会决定一个人的事业及未来的发展，好口才是一把钥匙，它会替人们打开新的大门，走过这扇门孩子能看到更多姿多彩的世界，接触到各行各业优秀的人。现实生活中一些著名的政治家、科学家、企业家、往往也是优秀的演讲家，他们能在各种场合发表各式各样的演讲，通过演讲不仅能展现他们的个人魅力，而且也能向大家展示演讲的力量。西方有一位哲学家说过：“世界上有一种成就，可以使人很快完成伟业并获得世人的认识，那就是讲话令人喜悦的能力。” 在我们的生活中，口才正在变成一个人综合能力的一部分，口才好的人会比不自信、吝于说话的人更容易获得的机会，口才好才能在工作和社会生活中更好的展现自己，口才好不仅代表这个人表达能力好，而且也代表这个人逻辑思维、学习能力、自信心等等都优于其他人。 悟语学堂注重培养孩子的口才能力，在2-15岁的各阶段课程中全都设置了能够提高孩子口才能力的课程，注重孩子的口才能力是现代社会的需要，也是孩子成才的需要。 『陆』 有没有关于8岁小孩的演讲培训课程 有，不知是未来领袖之东山书院还是韶山学堂 『柒』 少儿演讲培训班都培训什么 《青少年演讲》来是豆源瓜训练《当众讲话》培训课程采用青少年方式进行的实战训练。通过二十个不同主题的当众讲话训练，帮助青少年迅速提升自信、突破紧张畏惧心理、改变内向性格，消除当众讲话时的紧张怯场心理，增强清晰流利地表达能力，提高当众演讲能力，展示自己的个人风采，给听众留下良好深刻的印象。同时，还可以培养青少年正向的思维能力，培养乐观积极向上的心态，更好地发挥自己的影响力和领导力。 这门课是豆瓜训练的青少年经典课程之一，也是华文中演讲与口才培训最专业的课程。其实透过当众讲话，我们看到的是一个个真实的自我，一次次的发言，是对自我一次次的认识和突破，所以当众讲话能力提升的过程，也是我们人整个素质提升的过程。全面提高综合素质，帮助学员进一步认识自我，找回自信的自我，充分挖掘潜力，这才是本课程最大的价值所在。所以《当众讲话》，不仅仅是一门培训演讲与口才的课程，更是全面塑造人格、提高素质的课程。 『捌』 少儿礼仪培训3-16岁的培训课程有哪些 您好， 少儿礼仪培训3-16岁 具体分为以下4个系统班： 一、小公主系统班（3-4岁） 通过启蒙式的教学方法，引导孩子对舞蹈、声乐的热爱。同时启迪幼儿的艺术天赋，增强 孩子的自信心。 1、舞蹈表演（3~4岁） 以科学系统的形体芭蕾训练为基础，学习世界各国代表性舞蹈、了解世界各国的艺术，提升学生的艺术气质和视野。 2、声乐表演（3~4岁） 通过气息、音准、节奏、演唱、台风等多维度训练，培养孩子的音乐天赋与乐感。 米娜凯威小绅士系统课程 『玖』 少儿演讲培训课程有哪些 通过启蒙式的教学方法，引导孩子对舞蹈、声乐的热爱。同时启迪幼儿的艺术天赋，增强 孩子的自信心。 1、舞蹈表演（3~4岁） 以科学系统的形体芭蕾训练为基础，学习世界各国代表性舞蹈、了解世界各国的艺术，提升学生的艺术气质和视野。 2、声乐表演（3~4岁） 通过气息、音准、节奏、演唱、台风等多维度训练，培养孩子的音乐天赋与乐感。

　　党中央和国务院历来高度重视质量工作，把质量工作摆在非常重要的位置。特别是在经济全球化的新形势下，质量工作显得尤为重要。下面就是我给大家整理的质量工作会议上的讲话，仅供参考。 　　质量工作会议上的讲话(一)： 　　同志们： 　　4月10日，全省召开质量工作会议，郭庚茂省长作了重要讲话，我也代表新乡市作了发言，介绍了我市质量兴市开展情况。特别令人高兴的是，我市的金龙精密铜管有限公司在会议上喜获省长质量奖，这是继20xx年新飞获省长质量奖之后，我市又一家企业获此殊荣。今天会上，又对5家获得20xx年度市长质量奖的企业进行了表彰。在这里让我们以热烈的掌声向他们表示祝贺! 　　长期以来，省质监局对我市质量工作给予了大力支持和帮助，今天姜慧忠局长又带队莅临我市专程参加会议，在此我代表市委、市政府表示衷心的感谢!稍后，姜局长还要就如何推进质量工作做重要讲话，大家要认真抓好贯彻落实。下面，就如何贯彻省政府会议精神，统一思想，振奋精神，有力推进我市质量兴市战略向纵深发展，我讲三点意见。 　　一、提高认识，切实把质量工作作为发展大事、民生大事抓紧抓好 　　近年来，市委、市政府强力推进质量兴市战略，积极探索质量兴市工作新 方法 ，强化以“政府主导、部门协作、企业主体、社会参与”为主要内容的大质量工作机制，推进质量工作稳步发展，各项工作取得了明显成效。 　　(一)大质量意识深入人心。形成了各级政府强力推进和广大部门积极参与的齐抓共管的工作格局。各县(市)、区均成立了以主要领导为组长的领导小组，把质量工作纳入当地经济社会发展规划。质监、发改、财政、工信、商务、住建、卫生、旅游、药监、农业等部门认真履行职责，围绕质量兴市目标深入开展质量兴市、质量兴业、质量兴企活动，形成了政府重视、部门监督、企业追求、社会关注的良好氛围。同时进一步完善目标考核体系，制定考核细则和奖惩办法，做到目标分解到位、 措施 推进到位、跟踪督查到位、考核奖惩到位，不断提升企业和公众重视质量、关注质量的大质量意识和社会责任感。 　　(二)政府职能作用不断加强。通过实施质量奖励制度、品牌发展战略和质量诚信建设等一系列措施，进一步引导企业依法诚信经营，狠抓质量基础工作，逐步形成支柱产业带动经济全面发展的良好态势。今年市政府重新修订了《新乡市市长质量奖管理办法》，对获奖企业奖励金额由原来的30万元提高到50万元。全市12个县(市)、区和高新区、工业园区全部建立了政府质量奖励制度，红旗区、牧野区、凤泉区、高新区、工业园区、新乡县、长垣县已经评审出了首届县(区、主任)质量奖。目前，我市已有省长质量奖2个，市长质量奖10个，县(区)长质量奖和主任质量奖24个，质量奖励的示范带动作用已经显现。同时，我市制定了《名牌产品奖励办法》和《名牌产品培育规划》，成立名牌战略推进委员会，鼓励企业加大研发投入，全市专利申请量连续六年超过千件，拥有中国名牌产品6个，中国驰名商标13件;省名牌产品44个，省著名商标137件，成为国家知识产权示范创建城市。 　　(三)质量水平全面提升。引导企业推进质量管理体系认证。构建产品质量、生产管理、销售、原材料采购等标准体系，支持优势企业将优势产品标准上升为国家标准或国际标准。新飞电器、金龙集团等重点企业参与抗菌冰箱、内螺纹铜管等10余项国家行业标准制订与修订。制定小麦、水稻、玉米、蔬菜等55项生产技术规程，农业标准化生产基地面积达246.6万亩，农产品质量安全水平达96%以上。狠抓建筑工程质量管理，竣工验收工程合格率、新开工工程节能标准执行率均为100%。强化高新技术对质量兴市的带动支撑作用。积极培育高新技术企业。全市已有国家高新技术企业7家，省高新技术企业184家，有各类企业研发中心111家，省级工程研究中心10家，博士后工作站7家;有60类(个)产品市场占有率位居国内同行业前五位。切实提高日常监管能力。组织开展“两打”和“铁拳行动”专项执法活动，查处各类违法案件100余起，端掉制假窝点10个，取缔非法企业10家，涉案金额800余万元，有力促进了全市质量水平的提升。 　　在肯定成绩的同时，也要清醒的看到，与经济社会发展的要求和人民群众的期盼相比，我市质量工作还存在很多不适应的地方：一是在思想观念上，一些行政领导、企业领导，对质量的意识还没有放到应有的位置。二是在总体质量水平上，工作基础还比较薄弱，质量安全形势依然严峻，产品质量不强，附加值不高，知名品牌和拳头产品偏少。三是在技术支撑上，质检机构发展滞后，先进检验检测手段不足，还存在检验空白点。有关部门要加紧研究，出台我们市公共检测平台的意见，提高公共资源利用效率，避免检测设备重复购置。四是在监管体制机制上，部门合作机制有待进一步加强。通过市场准入和退出、责任追究等制度有待完善，风险检测和应急处理机制尚未形成。对于以上这些问题，我们在下一步的工作中要认真加以解决。 　　质量事关经济社会发展和人民群众生命健康安全，对一个地区而言，质量就是形象，是品牌，是良好的投资环境，已成为衡量当地核心竞争力的显著标志。质量振兴是政府管理经济、管理社会、管理企业的重要职能，企业的质量问题，不仅事关企业的生死存亡，更是上升成为地方政府层面必须面对的重大危机。近年来，由产品质量、服务质量、工程质量、环境质量等问题引发的质量安全事件时有发生，涉及质量问题的道德失准、行为失范现象时有曝光，制假售假、假冒伪劣屡禁不止，造成了极其恶劣的社会影响，质量安全已经成为当今社会最受关注的 热点 问题之一。下面，我从教训入手，举三个反面典型事例来说明质量工作的重要性。一是三鹿。在全省质量工作会议上，郭省长也讲了三鹿的问题。从1956年只有32头奶牛和170只奶羊的幸福乳业合作社，发展到品牌价值近150亿元的大型企业集团，三鹿用了整整50年时间。然而，从一个年销售收入亿元的企业走向破产，三鹿却只用了不到一年时间。确切的说，但是仅仅从2008年5月17日接到产品问题的 报告 算起，到9月12日三鹿被封，不过100多天。事后，河北多名省、市级领导受到处理;企业负责人田文华被判处无期徒刑。二是双汇瘦肉精事件。双汇市值蒸发103亿元，还不算在危机处理、销售损失、增加检测费、召回肉制品以及品牌形象的损失，这些都是不可估量的。对于瘦肉精事件给我省各级党委政府带来的压力，大家恐怕到现在都记忆深刻。三是辽宁省铁岭清河特殊钢有限责任公司的钢水包倾覆特别重大事故。2007年4月18日，辽宁省铁岭市清河特殊钢有限责任公司发生钢水包倾覆特别重大事故。该公司在车间吊运一个装有约30吨钢水的钢包时，突然发生滑落倾覆，钢包倒向车间交接班室，钢水涌入室内，致使正在交接班室内开班前会的32名职工当场死亡，另有6名炉前作业人员受伤，造成事故的主要原因就是起重设备不符合国家规定。我市的起重设备企业较多，要引以为戒。同志们，我反复强调教训，是因为失败的教训往往比成功的 经验 更直接、更深刻，还是我常讲的那句话：“经验比教训好听，但是教训比经验管用”，大家要切实从这几起事件中吸取教训，举一反三，防微杜渐。 　　卢展工书记明确指出，在中原经济区建设的实践中，质量问题尤其重要，质量是大计，质量是民生，质量是关键，质量是形象。郭庚茂省长指出，质量工作事关经济发展方式转变，事关整体形象和综合竞争力提升，事关群众生命健康安全。这些重要指示是我们做好质量工作的重要指针。提升质量，是大势所趋、群众所盼、发展所需，既是一项刻不容缓的紧迫任务，又是一项长期艰巨而又复杂的系统工程，必须增强使命感、责任感和紧迫感，站在建设中原经济区强市的战略高度，始终把质量工作作为发展大事、民生大事持之以恒地抓好。 　　二、突出重点，努力开创质量工作新局面 　　要按照省政府关于质量兴省工作的总体部署，扎实推进“质量兴市”活动，进一步加强组织领导，完善工作措施，加大推进力度，不断提升质量兴市工作的水平与效果。 　　(一)加强组织领导，着力形成大质量工作格局。前一段时间，和刘森市长带着有关部门去学习宁波经验。其中重要的一条经验，就是主要领导、分管领导高度重视。宁波的主要领导亲自过问质量体系建设方面的工作，并且提出一些具体要求。相关部门各负其责、各司其职，这也是宁波市质量安全体系做的比较好的一个重要原因。全市各级政府要对质量工作负总责，将质量兴市、质量兴县纳入当地经济社会发展的规划，列入政府目标考核。市直有关部门，要按照省、市的安排部署，不断加大工作力度，既分工负责，又齐抓共管。要建立以质量竞争力指数为主要内容的宏观质量综合评价指标，纳入经济社会发展统计和评价考核体系，努力在全社会形成大质量格局。 　　(二)大力推动品牌带动战略，着力构建现代产业体系。我市加工工业占90%以上，这更加凸显了质量工作的重要性。没有质量，就没有品牌，就没有市场，就没有竞争力，就没有生命力。这决定了我们必须把质量和创新一道，作为推动和保持我市优势产业持续发展的生命线，坚定不移地走以质取胜、品牌带动的发展之路。强化品牌意识。加大对品牌的宣传和保护力度，增强企业和全社会保护自主知名品牌的意识和责任，努力形成政府、企业和社会共同推动品牌创建的工作格局。加强政策引导。要加紧研究明确今后一个时期我市品牌创建工作目标、任务和重点，制定相关政策。鼓励名牌产品、地理标志产品、驰名商标、自主创新产品优先列入政府采购目录，鼓励银行、 保险 和担保机构加大对该类产品生产企业的扶持力度。培育知名品牌。要以优势骨干企业为主体，制定培育规划，加强品牌建设，培育和扶植一批拥有自主知识产权和核心技术、市场竞争力强的品牌。要积极扩大品牌创建领域，打造特色鲜明、影响广泛的服务品牌、区域品牌、 文化 品牌、技术品牌，努力形成各个领域的工作品牌。搞好示范创建。产业聚集区是一个综合平台，各个部门都可以在这个平台上抓各自的典型。《河南省知名品牌创建示范产业聚集区实施意见》已经下发，要通过创建品牌示范区，加强质量管理、标准计量、认证认可等基础工作，提升质量水平。 　　(三)构建质量兴市支撑体系，全力打造信用城市。促进生产方面，围绕我市特色产业和优势技术，逐步建立适应经济社会发展需要的标准体系。以国家电池检测中心、工业流体污染检验中心2个国家级质量监测和科技研发服务机构为龙头，加强质量监测和认证体系建设。保障民生方面，着力提高涉及民生的食品、饮水、果蔬、计量等快速检测能力，建设一批质检站和技术机构，引导企业、高校、科研机构参与公共检测技术平台建设，推进检验检测机构的社会化、市场化和集团化。发展环境方面，从产业导向、知识产权保护等方面着手，营造支持自主创新的法制环境、政策环境。对企业抓技改、搞研发、创名牌实行技术、政策倾斜，鼓励企业争创名牌产品、政府质量奖、诚信企业。要争创“全国质量兴市示范市”，鼓励和支持县(市)、区政府争创全国质量兴县先进单位。 　　(四)拓展质量兴市范围，全方位协调发展。大力开展食品安全专项整治，着力规范食品市场秩序，进一步推进我市食品安全诚信建设。进一步完善工程建设质量安全监管机制，严格实施项目法人责任制、招标投标制、工程监理制和合同管理制，全面落实质量责任终身制。加大环境综合整治力度，加强对污染排放、节能降耗的监管监测，主要污染物减排要完成控制目标，饮用水源地水质达标率、河流出境断面平均达标率、环境空气质量优良天数要保持较高水平。引进现代服务理念，提升商贸、餐饮等传统服务业，大力发展商贸物流等特色服务业，推动商贸、物流、金融等服务业规范化、规模化发展。 　　(五)严格评选程序，扎实推进政府质量评选工作。政府质量奖项是以“省长”、“市长”、“县长”的名义来命名的政府质量奖项。目的是鼓励、引导企业改进质量、优化管理，走质量效益道路，在社会上确立企业发展的示范典型。我们已有12家企业先后获得省长和市长质量奖，但是获奖企业所在的行业领域和范围还很窄，示范带动作用发挥得还很不够。下一步要扩展评奖行业范围，鼓励更多行业的企业参评政府质量奖，关键是要严格把关，不仅要把好质量关、诚信关，还要把好道德关、社会美誉度这一关;除了把好产品质量本身评审关，还要把好企业一把手负责人的人品关。如果一个企业的负责人，自身诚信方面，道德方面，社会美誉度方面存在问题，所在企业也不能入围参评市长质量奖。通过精选企业、严格把关，选出真正有示范作用的企业，以点带面，带动全市企业质量管理水平得到快速提升。 　　三、依法尽责，建立健全质量安全监管的责任体系 　　按照“三抓两促”活动的要求，通过抓具体、抓规范、抓创新，促转变、促提升，进一步落实责任，创新机制，规范行为，强化运作，不断提升我市质量整体水平。 　　(一)实施目标管理，强化责任追究。这里我要重复郭省长在质量奖会议上的一句话，说：谁砸了老百姓的饭碗，那么我们就砸谁的饭碗。各级、各有关部门要充分认识质量工作的重要性和紧迫性，切实把质量工作纳入本地区国民经济和社会发展规划。要完善质量工作责任制，把任务分解到基层政府、有关部门和相关企业，层层抓好落实。各县(区)政府要对本区域内的产品安全监督管理负总责，统一领导、综合协调，确保质量工作各项目标完成。要严格责任追究，加强行政监察和执法监督，着力纠正和查处各种不作为、乱作为的问题，对完不成质量工作目标任务的要逐级追究责任，特别是对那些监管不力、造成严重后果或恶劣影响的相关责任人，要依法予以严肃处理。 　　(二)建立长效机制，形成工作规范。建立健全质量监管长效机制，完善市场准入、质量监督抽查、产品召回、市场退出等制度，全面构建预防事故、风险评估、监测预警、信息通报和快速处置机制。质监、工商、商务、卫生、环保等部门要各负其责、通力协作，充分运用行政许可、注册备案等有效手段，把好市场的准入关。要对重点产品、重点区域、重点行业的质量问题进行专项整治，加强对食品药品生产、经营企业实施监督检查，努力消除食品药品质量安全隐患。要完善特种设备安全监察体系建设，坚决杜绝各种重大质量事故的发生。要大力整顿和规范市场经济秩序，营造安全可靠的生产经营环境和消费环境。 　　(三)加强队伍建设，提升素质能力。政府有关部门，特别是质监部门，是做好质量工作的生力军，在质量工作中具有不可替代的作用。要不断提高履职能力和水平。牢固树立服务意识，主动站位全局，把严格监管作为对企业、对公众最好的服务。宁波在建设质量检测体系时，大胆引进第三方检测机构。韩国的质量检验体系中，也是由行业协会来负责质量检测工作。这是大势所趋，值得我们借鉴。要大力支持技术机构建设，着力引进第三方质量认证机构或者检测机构，一方面检测结果容易得到社会认可，另一方面，也能弥补我们政府机构在检测方面人员的不足。着力推进队伍建设。大力培养和引进技术人才，抓好专业技术队伍，开展多种形式的 教育 培训活动，切实提高执法人员的综合素质，不断提升质量执法水平。强化项目运作。要把各项工作谋划成为能够实施和考核的具体项目，特别是重大基础性项目要进行评估论证，强化建设监督和竣工验收，确保建好，管好，用好。 　　(四)加强宣传引导，营造良好氛围。大力培育质量文化，开展质量诚信教育，倡导科学理性，节能环保的消费理念，增强企业和公众重视质量、关注质量的社会责任感。这也是宁波经验的一个重要方面，宁波发现的食品安全案件，大部分都是群众举报的。要努力形成质量工作人人关心、人人有责的社会文化。积极开展群众性的质量宣传教育活动。深入社区、乡村、学校、企业等普及质量知识，引导全社会提高质量意识。加强正确的舆论引导，发挥新闻媒体质量舆论宣传的主 渠道 作用，大力宣传质量方针政策、法律法规，及质量管理的先进典型。充分发挥舆论监督的作用，真正形成一种全社会关注质量、强化监督的良好氛围。 　　同志们，质量安全大于天。我们要牢固树立“以质为本”，的理念，深入贯彻落实科学发展观，持之以恒地实施质量兴市战略，进一步创新思路，完善措施，推动质量工作再上新台阶，为我市建设中原经济区强市做出新的更大的贡献。 　　质量工作会议上的讲话(二)： 　 　　同志们： 　　刚才，我们共同收听收看了全省质量工作电视电话会议，省长作了重要讲话，提出了明确要求。下面，就贯彻落实会议精神，进一步做好我市质量工作，我再讲3点意见。 　　一、进一步提高对质量工作的认识 　　质量是企业的生命，是一个地区的形象，也是一个地区综合实力的体现。特别是在经济全球化的新形势下，质量工作显得尤为重要。党中央、国务院和省委、省政府历来高度重视质量工作，把质量工作摆在非常重要的位置。近年来，我市始终坚持“质量兴市”战略，把质量工作作为促进经济社会健康持续发展的一项重要工作来抓。今年3月份，市政府召开了全市质量兴市工作会议，对今年的质量工作进行了安排部署。全市上下一定要充分认识质量工作的重要性，牢固树立以质取胜的理念，切实把质量工作作为调结构、促转型、保民生的重要抓手，加强领导，强化措施，抓好落实。各级、各有关部门要以质量兴市为载体，积极参与，尽职尽责，同心协力，真正形成“政府推动、部门协作、企业为主、社会参与”的质量工作新格局，形成产品质量、工程质量、服务质量、环境质量等多领域齐头并进的良好局面，推动我市质量工作再上新台阶。 　　二、进一步提升质量工作的水平 　　一个地方在质量标准制定及修改方面话语权的多寡、拥有知名品牌的数量、质量安全监管体系的完备程度，是衡量质量工作水平的硬指标。近年来，我市质量工作取得了明显成效，先后获得“全国质量兴市先进市”、“全国区域整治先进集体”、“全国执法打假先进单位”、“省标准化工作综合试点市” 等荣誉称号。许继集团继去年获得首届省长质量奖之后，今年又被评为“全国质量工作先进单位”。但在肯定成绩的同时，我们也要清醒地认识到，对照硬指标，我市质量工作还存在一些差距。因此，各级、各部门要紧紧围绕省政府提出的实施质量提升、品牌带动、标准引领“三大工程”，构建企业质量管理、检验检测公共服务、质量安全动态监管、社会质量诚信“四大体系”的总体要求，进一步提升全市质量水平。 　　(一)加强标准化建设，进一步夯实质量工作基础。要引导全市各产业集聚区及各个企业实施以核心技术为支撑的标准化战略，鼓励企业参与国际标准、国家标准和行业标准的制定。扎实推进县争创国家农业标准化优秀示范区、县争创省循环经济标准化示范区试点、经济技术开发区争创省高新技术产业标准化示范区工作。大力推进以食品、农产品质量安全标准体系为核心的农业标准化，建立和完善主导特色农产品标准体系和农业标准化示范推广体系。注重引进现代经营方式和标准化管理方法，改造提升仓储物流、工业设计、中介服务等生产性服务业和金融、旅游、餐饮等生活性服务业。 　　(二)加强实施名牌战略，不断提升整体形象。品牌是高质量、高附加值、高科技的凝聚，是市场竞争力和区域经济实力的集中体现。要继续深入实施名牌战略，进一步加大对名牌产品的培育扶持力度，提高名牌产品、名牌企业的质量效益和竞争实力。要充分发挥品牌的示范导向作用，以省长、市长、县(市、区)长质量奖获奖企业、中国名牌产品和驰名商标企业为引领，以大批中小企业为配套，坚持产学研相结合，积极引导各类生产要素、创新要素向名牌企业和品牌区域集聚，加快培育一批核心竞争力突出、辐射带动作用明显的名牌产品、骨干企业和品牌区域。 　　(三)加强政府质量奖的评审，树立质量管理标杆。目前，我市已有3家企业获得了市长质量奖，7个县(市、区)出台了县(市、区)长质量奖管理办法。下一步，要继续做好市长质量奖评审工作，严格程序，严明纪律，规范操作，带动更多企业提升核心竞争力。各县(市、区)要按照县(市、区)长质量奖管理办法的规定，强化质量管理意识，公开、公平、公正做好评选工作。 　　(四)加强质量安全监管，确保人民生命健康安全。质量安全监管是质量发展的基本要求。要强化质量安全意识，落实质量安全责任，加强质量安全管理，加快质量安全监管平台和体系建设，提高质量安全水平，切实保障广大人民群众的身体健康和生命财产安全。要深入开展打击重点产品、重点行业、重点领域侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品等执法行动，加强对食品、药品、农资、建材、汽车和农机零配件等关系健康安全、国计民生、社会和谐、节能环保的重点产品的监管。要完善区域性产品质量集中整治工作机制，建立健全处置重大质量违法突发案件快速反应机制和执法联动机制。要充分发挥质量杠杆作用，严格执行行政许可、强制认证、资格审查等市场准入制度，严把市场准入关，真正从源头上抓好质量安全。要进一步整合社会质量信息资源，充分发挥广大消费者和全社会的监督作用，大力宣传质量诚信企业，惩戒质量失信企业，打造“质量第一、恪守诚信”的经济社会环境。 　　三、进一步强化质量工作的领导 　　质量工作是一项长期的系统工程，涉及各行各业，各级各相关部门必须各司其职，加强配合，协调联动，形成群策群力、齐抓共管推动质量工作的强大合力，为我市质量振兴提供坚强的组织保证。特别是，各级质量兴县(市)工作领导小组要充分发挥好组织协调作用，及时研究解决工作中遇到的困难和问题。要进一步完善质量工作目标责任制考核体系，严格实行行政问责和责任追究制度，进一步加大质量问责力度，切实把各项质量工作落到实处，为经济社会又好又快发展提供坚实的质量基础。 　　同志们，质量是大计，质量是民生，质量是关键，质量是形象。做好质量工作，意义重大、责任重大。各级各部门要认真贯彻落实好全省质量工作电视电话会议精神和省长的讲话要求，真抓实干，砥砺奋进，深入推进实施质量兴市战略，进一步提升质量工作水平，努力为实现率先崛起、富民兴许的奋斗目标提供有力支撑，做出新的贡献!　　看过质量工作会议上的讲话的人还看了： 1. 质量工作会议讲话 2. 公司质量工作会议讲话 3. 安全质量工作会议总结讲话 4. 质量审核首次会议讲话 5. 质量兴市工作领导讲话 6. 质量强市工作领导讲话

在新励成培训的，以前跟人说话，上台讲话都非常紧张的，现在进步很大，很自信。

加强教职员工防疫培训。学校要积极配合卫生健康部门，强化对学校行政管理人员、专任教师、卫生保健人员的疫情常态化防控知识和技能培训，切实提高防控意识和能力。下面是我给大家整理的关于疫情防控 家长会发言稿 大全，欢迎大家来阅读。 疫情防控家长会发言稿大全1 尊敬的老师，各位家长： 大家早上好!我先简单地做个 自我介绍 ，我叫___，是一(1)班___的妈妈。首先非常感谢班主任吴老师给予我这么好的一个机会，让我与大家在一起探讨 教育 孩子的问题。也非常感谢各位老师对李季阳的精心培养。孩子在校的一点一滴的进步都渗透着老师辛勤的汗水。在此，请允许我代表在座的家长们，对辛勤工作的老师们说声：“谢谢你们，你们辛苦了。” 其实，说起 家庭教育 经验 ，与各位在座的家长相比，我做得还不够。俗话说：“父母是孩子的第一位老师”，孩子的许多好品质、好习惯养成都需要在家里由家长正确引导和督促。我简单介绍一下自己的做法： 一、对孩子多一些表扬和鼓励 有人说：“好孩子是夸出来的”。我非常赞同这个观点。只要孩子有点滴进步，都要及时表扬，让她有成就感，促使他再接再厉，退步时也尽量不要当面数落她。也不要拿自己孩子和别人孩子做对比。其实，我感觉父母才是孩子的榜样，自己做好了，孩子当然也会了，如果自己整天除了带孩子和做家务就是玩，打 麻将 等，那是一定会影响孩子的学习的，我现在就是一个人带孩子的同时又在上班，多学习各方面的知识既能充实自己又能给孩子做榜样，但不管自己有多忙，每天必须认真对待孩子的作业，检查作业发现老师给孩子打了满分或平时考试得了高分时，一定要表现得很高兴，并鼓励他! 二、培养孩子自觉性，养成好习惯 教育家孙云晓说过：“习惯决定孩子命运。”可见好习惯对孩子来说多么重要。小学阶段是孩子自觉性、好习惯形成的阶段。家长要让孩子明白什么是对的，什么是错的。什么时间该做作业，什么时间该玩。所以，我从他上中班时就要求他放学回家第一件事是写作业，第二件事是吃饭，然后才能看电视或和小朋友玩，哪怕是周五也是一样，因为周六日放假了就应该出去好好地玩，让他明白一个道理今日事今日毕，不过好习惯不是一朝一夕形成的。要持之以恒，日积月累。 三、培养孩子的.独立性 以前上幼儿园时，我是天天陪同他写作业并检查完后把书包给他整理好，结果孩子养成依赖的心理。今年刚开学时我就告诉他，现在是小学生了，要自己动手，做完作业要检查，然后，自己整理书包，可能开始不习惯，就不认真，字写得很丑，也经常用转笔刀，笔心就弄到手上，黑乎乎地就写作业，为此，沈老师说过几次，我就注意了，要他把手洗干净了再写，他写作业时我边教边用美工刀把笔削好，发现不对的及时纠正，笔画错的，我会写给他照样，字写得太差的直接撕掉，重新写，听写不出来的要罚抄十遍，否则，不给签名，有时碰到我自己没有十分的把握的我会打电话问他爸或同学的妈妈，现在网络发达我有时还会上网查询，也会教他如何查字典。 看着孩子一天天的变化，作为家长，我看在眼里，喜在心上。我知道，他所取得的每一点进步都离不开各位老师的谆谆教诲，离不开同学们的无私帮助，也离不开家长的辛勤付出。我有理由相信，有我们的陪伴，有老师的科学指导，孩子们一定会健康地成长，他们将会是我们的骄傲。 谢谢大家! 疫情防控家长会发言稿大全2 尊敬的各位老师、家长们： 你们好! 我是__的家长。首先感谢学校老师给予我这么好的一个机会，能让我在这里和大家共同探讨孩子的成长教育，我感到十分荣幸。在此，首先让我代表在场的家长们对x老师、x老师的的辛勤劳动和对孩子的教育表示衷心的感谢!家庭是孩子的第二课堂，家长是老师的助手，在此就孩子的成长教育谈谈几点自己的体会。 一、明确教育方向 我是一名学校教育工作者，深知孩子在学校接受的大部分是知识的教育，智力的培养。作为家庭我认为对孩子教育的方向应重点放在非智力因素的培养上。这里的非智力因素包括良好的生活习惯、学习习惯，坚强的意志，健康的心理，积极的情绪，有一颗感恩的心等等。 二、给孩子创造一个良好的家庭学习环境 家庭作为孩子学习的第二课堂，忠告各位家长一句：孩子做作业时我们不要看电视，玩电脑。我们可以陪着他做，给孩子做出适当的指导。孩子的潜力是无穷的，我认为我们家长在重视孩子非智力因素培养的同时不要忘记孩子潜力的开发。闲暇之余、睡觉之前应多给孩子读书，读书对一个人的成长是非常重要的，要让孩子从小养成读书的好习惯。 星期一的我听了中国教育报主编__老师的过于读书与生命成长的 报告 。在报告中他就特别强调了要多读古今中外的经典作品，他说孩子在小的时候的记忆都是无意识记忆，有些东西你刻意让他去记，他会感到枯燥无味。但在他玩耍的时候给他放录音或读给他听，多遍之后你再让他背，他在脑海中就有了记忆。 三、把孩子当作一个朋友，多理解，多表扬，多鼓励，少批评，不指责 人与人之间的距离是可怕的，哪怕父母与孩子之间也不例外。我认为：如果能找到适当的时间跟孩子好好沟通，互相了解，换位思考，多给孩子一些关爱，那么这种努力一定有收益。不要总是居高临下的去教育孩子，该摆家长架子的时候要摆，不该摆时要把孩子看做是自己的朋友。要多理解、多表扬、多鼓励自己的孩子，俗话说：好孩子是夸出来的就是这个道理。 比如上次__做的数学题错了来道，她一看见我就不好意思的多我说：妈妈，我今天的数学题做错了两道。我说：怎么会出错呢?很难吗?她说：不难，我看错了。回到家之后她就拿出来给我看，的确是由于粗心大意出的错，当时我并没有批评她。而是说：其他的都做得很好，这两个题肯定是不小心出的错。吃完晚饭后我又给她出了十几道题让她做，并提醒她要认真做。一会她就非常准确的做完了。 作为孩子，每个人都希望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。做人是孩子的立身之本，欲使孩子成才，先教孩子做人。这是家教的最重要任务，以此来作为今天的 总结 。孩子的成长还离不开学校这片沃土，离不开园丁的辛勤培育。还希望老师对所有孩子悉心呵护，使孩子的明天更美好! 谢谢大家! 疫情防控家长会发言稿大全3 各位家长: 您们好! 很高兴各位家长在百忙之中来开家长会,感谢你们对我们班的关心和爱护,感谢你们对我们班工作的大力支持。 首先,我先自我介绍。我姓李,是二X班的数学老师。在过去的一年里我们学校很辉煌,网络教研、教学成绩、教学评比等各项工作都名列全市前茅。我任教六年级和一年级 成绩也非常好,特别是 六年级数学 居全市前三名,如果不是个别学生的影响我们会是全市的第一名还有可能拉开差距。就目前的班级来讲,我也有信心带出好的成绩,但前提条件是要得到家长的大力支持。我们是二合一的班级,我们起点的成绩不高,不容乐观,但是可贵的是大部分学生都有积极向上的精神,尤其是我们的班委会的同学。今天约家长朋友来,和我们一起,召开这次特殊的会议,主要目的就是研究一下这一学期同学们面临的任务,制定好 措施 ,通过我们双方的共同努力,搞好学生的工作,使每位学生在本学期都能取得或多或少的进步,为使每一位同学都健康、活泼的成长而共同努力。可以说,今天这次家长会意义重大,我希望大家集思广益,真正把这次家长会开成是有意义的家长会。 其次,谈这次家长会的主要内容: 一,学习方面: 知识学习广泛了,我就拿数学课为例来讲,二年级的时候呢，我们主要是一些非常基础的知识,简单的认数、写数、加减法及表内乘除法。 但是,现在可就有点不同了,因为现在除了以上的基础知识以外,有更多比较“活”的题,也就是我们通常所说的这些题目是没有什么最标准的答案如租船、安排写字、有几种想法,可以是一题多解,不像学生字、拼音该怎么读就怎么读,所以这就对学生提出了更高的要求,基础还必须扎扎实实的掌握、同时还要拓展孩子的思维,从不同角度去考虑问题,学习方面的改变还表现在内容增加了,难易加强了,应用题出现了两步甚至于三步以上的应用题,如24时计时法的应用,如果基础方面不扎实,解决问题也就困难了,因为解决问题必须要有扎实的计算功底和理解功底,计算过关也就显得尤为重要,这就要辛苦我们各位家长,要辅导孩子进入中年级,顺利过渡再到高年级。 一些学生因为学习基础没打好,学习困难,与其他学生拉开差距,学习不主动,为了逃避业在家长面前说:今天没布置作业,或者说:“在校已经做好了,这就要我们家长检查一下是否已经完成,为什么有的孩子越来越想学,成绩越来越好(如杨莹、贺新宇、尹涛等把学习当做是一件愉快的事)),而有的孩子越来越差(如李涛、马新月、孙晓雪、朱家兴等),除了孩子的主观原因以外,相应还要我们家长多抽点时间看看孩子的作业,辅导一下他们的学习,让他们把成绩搞上去。 二,家长的配合。 家长的善导是家庭的黄金,要掌握孩子的心理,抓好萌芽教育,才能使孩子逐步入正道,教育孩子是我们教师的责任,也是家长们的责任。学生来到学校接受教育,提高和进步,是我们老师的愿望,也是家长们的愿望,在剩下的这半学期里,我希望家长朋友们多费点心思,配合我们做好以下几个方面的工作: 1、多给孩子一点信心,做孩子成长的强有力的后盾,由于孩子的个体差异,免不了学生的成绩有好有坏,孩子由于不肯学习,导致成绩差,我们是该适当的批评,但是有的孩子学习已经很用力了,成绩却不怎么理想,我们更应该给他信心,而不是一味地给他泼冷水,这样反而使孩子对学习产生反感情绪,面对成绩差的孩子家长不应该放弃,应该想办法让孩子把学习搞上去。 2、教育孩子遵守纪律,家有家法、校有校规,班级也有班级的纪律,常言道,没规矩就不成方圆,这些规定和纪律是同学们提高成绩的保证,学生们只有好好的遵守这些纪律,才能够形成一个良好的班级,才能够全面提高自己的水平。加强纪律观念,做到文明守纪,就显得格外必要,要教育孩子明白,一个懂得规矩,并且自觉遵守规矩的人,才能够时刻按照规矩办事,才能够使自己进步,假如哪个学生在遵守纪律方面做得不好,不仅仅对自己是一种伤害,对于那些刻苦学习,一心求学的孩子来说是一种伤害,对于我们班级是一种伤害,这是我们不愿意看到的,也是绝对不允许的。 针对学生的情况,及时和老师联系,及时沟通,我们的级学生比较多,我们老师和家长的联系不是很频繁,我觉得在教育孩子的问题上,首先要了解学生,要做到真正的效果,家长朋友们应多和老师联系,了解孩子的在校情况,以做到及时教育,有个别的孩子家长老师两头瞒,自己落得消遥自在,结果可想而知,假如我们提前做好了这部分学生的工作,我想至少使他们更进步一些,这就需要我们进一步交流。 请家长注意培养孩子各方面的能力及良好品德,为了使每个孩子都可以成人,都可以成才,使每一个孩子都在班里生动、活泼、健康的发展,我们会尽最大努力与孩子们建立起民主、平等和谐的师生关系,在课堂上,老师带领孩子们一起学习、探究质疑问题,让每个孩子的智慧火花在每节课上闪亮,希望在座的家长与老师一起来实现这个美好的理想。希望家长能做到以下几点: ①支持课任老师的工作,提出宝贵的意见及建议; ②创造良好的育人环境,尽量抽时间与孩子们在一起,经常与孩子沟通,善于发现他们的长处,耐心地引导孩子正确看待自己的不足。并帮助他们改正缺点; ③认真协助学生正确对待每一次的作业,让孩子把完成作业替班级和学生分忧、为班级争取荣誉,当成是自己的责任和义务,帮助孩子从小树立责任意识,使孩子的身心健康成长 ④正确看待孩子的分数,要善于追根求源,找出问题本质,善于发现孩子的闪光点和进步的一面(不要认为分数就是一切,考试分数高,要引导孩子不要自满,分数不理想,应该与老师、孩子一起研究问题的所在)。 为了孩子们的健康成长,我们走到一起来了,为了我们的理想,我们必须一起努力,实现这个理想,教师愿意从一点一滴做起。 谢谢大家! 疫情防控家长会发言稿大全4 亲爱的家长朋友： 大家下午好! 很高兴在这样一个美好的午后与您相见。大家的光临就是对我工作的最大支持支持，谢谢大家。 今天，我打算借这次家长会的机会和您 说说 以下几个问题： 一、总结刚刚结束的期末考试 对于这次期末考试，我和孩子们做了极其充的准备，从量上来看从开始的两套题例，到各个单元基础知识大过关到之后的综合模拟测试，再到最后的回归课本，查缺补漏，甚至考试当天的早自习，我们争分夺秒把寒假乐园里的基础知识题都口头答了一遍，可以说我们的复习很到位，没留死角。再说 方法 ：三位老师基本秉承着这样一个原则：最基础的简单的题留在家里，综合题，稍难一点的题都留在了课上，留在了老师的眼皮下，这样，老师可以如实地、及时地把握每个孩子对该知识点的掌握情况，进而做到心中有数，给予孩子一对一辅导。 付出真的有了回报，孩子们的成绩令我们三位任课教师很欣慰。数学、语文的平均分都达到了89分，英语的平均分达到了91分。90分以上数学学科有人，语文学科有人，英语学科有人。这个成绩我不敢保证能让在座的所有人都十分满意。但我真的看到了孩子们的希望，相信我们会一天更比一天好。 二、回顾我和孩子们这半年走过的路 1、练功作业的坚持 应该说练功作业的坚持不懈让孩子们尝到了甜头，效果显著。首先：出声朗读的不间断练习让孩子们的朗读水平在很大程度上都有了提高，体现在对于一段文字，朗读时，孩子们都能找准关键词重读，语调上都能注意抑扬顿挫，感情到位。准确度、流利度都有提高。最直接的体现就是期末考试前不久的语文口语考试，全校语文老师、主任在董事长的带领下逐班逐人检测，孩子们个个自信满满，丝毫不紧张，完全把检测视为个人展示。之后的总结会上，董事长特别表扬我们四年级的孩子，说咱们的孩子有热情，读的最好。另一个最直接的证明就是咱们的语文口语展示，鉴于孩子们的出色表现，被校长邀请在全校师生面前又做了一次汇报，这着实让孩子们骄傲了一把。 2、小组合作学习初见成效 小组合作学习是课改后教育教学模式的必然方向，本学期伊始，我们把小组合作学习引进课堂，从分组、选组长、教给他们相对固定的回答问题步骤，我们在实践中摸索，不断总结、进步，至今，孩子们都有意识在小组合作学习中争当学习的主人，积极发言，提高了课堂学习的效率。十一月份，我和孩子们成功地将《勇敢的少年》一课呈现给了全校老师。 3、错题集的整理 提到错题集，相信大家都知道他的重要性。采访历届高考状元，谈及成功经验时无一例外地提到它。这还要感谢英语张老师，原本我计划在四年级下学期教孩子们整理错题集，不料开学不久，张老师就把整理错题集引进了英语课堂，经过半学期的训练，孩子们熟练地掌握了整理错题集的方法及格式，我渔翁得利，期末复习中不费吹灰之力就收获了一本规范的语文错题集。 4、百词、百题竞赛成绩卓著 本学期，我们共举行了两次语文百词竞赛、一次数学百题竞赛和一次英语百次竞赛。四次竞赛的结果都已公布在校报上。我们班的成绩都好于兄弟班级，大大鼓舞了孩子们学习的劲头。 5小小图书角显神威 非常感谢您的大力支持，我们的图书角刚一创立就收纳了八十本左右的图书，每当孩子们完成指定学习任务或课间、午休时，他们都会如获至宝地手捧图书认真地读起来，读书习惯日益养成，收益终身啊。 6、家的气息愈加浓烈 这是我最愿意看到的。给大家回放几个真实的生活场景。之一：一天中午，王一凡…… 之二：留鼻血……之三：杨__嘴唇磕破…… 这些足以证明孩子们已然成为最亲密的伙伴，在家是独生子女收宠的他们渐渐地在这个大家庭中感受着家的温暖并同时奉献着自己的那分热情。我这个大家长幸福地享受着他们的成长带给我的惊喜 三、下学期我的几个工作重点 1、课外知识的积累 微信中看到这样一条消息，说是下哦那个20————年开始语文的总分要提到200分，虽无从考证消息的真伪，但最起码。它有可能是未来高考的大方向，你我的孩子都能赶上。这无形带给我很大压力。语文学科不同于其他学科，漫无边际，要想学好它，唯有多读书、多实践、多积累。下学期我打算举行一次 语文知识 竞赛，细心的家长朋友或许在练功本的左下角见到过一些和语文相关的知识点。它们都是我们语文知识竞赛的试题。或许还会邀请您参加呢。做好准备啊。 2、坚持图书角、扩建图书角 从本学期的经验来看，孩子们很诚实，借出去的图书都能按时归还，也都能精心保护图书，没有损坏现象。下学期我们将更换新鲜血液，望能得到您的支持。 3、练字啊 至今为止，孩子们的写字速度还算乐观，极个别同学可能出现不能按时完成作业的情况，从写字的公正程度上来看以下同学基本过关：牛__， 其它 同学的字迹都有待在下学期得以提高，这将是我下学期的一个教学工作重点。 4、坐姿，眼睛! 四、需要您配合我做的几件事 1、加强对孩子有关吃苦耐劳精神的教育。 进入中高年级，学习任务骤然增加了，孩子肯定会觉得比平时更辛苦。但是从孩子们成长的角度来看的，这种辛苦，恰是孩子的一笔最好的精神财富。我们家长要经常对孩子进行这方面的教育。特别是在孩子有怨言的时候要及时进行心理疏导，为他们讲道理，使他们懂得，不努力、不吃苦就不会有大的收获。同时对他们通过努力、勤奋得到的进步要表扬、鼓励。使他们苦中有乐、苦中有希望。 2、一定给孩子一种感觉——我爸我妈关心我的学习。 我们关心的不能仅仅是孩子的成绩，孩子良好学习习惯的养成才是我们现阶段的重头戏。 3、该让孩子有性别意识了。尤其是女孩子的家长。 4、特别想说的：管理好自己的财、物。 最后，我想说，大家能每年多花上几千块钱把孩子送到青苹果，叫到我的手里，是你吗大家对我的信任，我不胜荣幸，也必将倾我所有、尽我所能。我们有幸成为孩子成长路上的合伙人，这也算是不小的缘分。真心地希望我们能常沟通。我是一个简单的人、直接的人，最大的优点，现在偶尔发现也是个不小的缺点就是爱说真话，望您理解，我的出发点一定是为了孩子。在家里，他是您的全部，在这里，他们是我的全部，我一定当好这个大家长，努力为孩子们营造一个温馨、温暖、公平、公正、纯净的成长环境，让他们的童年充满阳光。 疫情防控家长会发言稿大全5 尊敬的三位老师和家长们； 大家中午好！ 首先在这里请允许我代表家长们道一声：在孩子们中班的这一年来，老师们！你们辛苦了！ 我是咱们中班橙子的妈妈，很荣幸作为家长代表在这里发言！虽然是线上家长会！但是我还是有点紧张！因为我觉得我不是合格的妈妈！这一年来，我大部分回家的时间是晚上八点以后了，回家又因为自己的懒惰吧！对橙子提出的要求，几乎是应付了事的！但其实心里很忐忑，害怕橙子不适应咱们学校新的环境！新的老师！新的小伙伴们！所以几乎每天在晚上临睡前和橙子聊天，我都会问他：今天在学校你开心吗？有没有老师或者小朋友欺负你？他的回答一直是：“开心，没有”。就在昨天端午假收假第一天，早上我告诉他，今天要去上学，他居然很可爱的来了一句：“哇！我感觉好久没见老师们了呢”，这是真实的原话，我当时真的很诧异！橙子一直的标签是不太爱交流，脾气倔强！现在居然有他想见的老师们和小伙伴们！我发自内心的高兴！在这里请允许我再次感谢三位老师！ 这一年来，三位老师也同样要面对新的家长们和小伙伴们，需要一个一个摸清孩子们的性格和习性，更需要照顾孩子们的安全，需要陪着孩子们玩耍，更要教授孩子们在这这一阶段所需要学习的各种知识！作为家长的我们，可能面对一个小孩，有时候感觉一个头两个大！而老师们面对的是30多个小朋友！况且老师们也有自己的家庭和生活！虽然老师也是一种职业！但是老师们真的很伟大！ 适逢2020年过大年的时候，新冠疫情全国暴发，我们需要能不出门就不出门，更到开学的时候，我们的孩子们开不了学，上不了学，但是老师们没有忘记孩子们，老师们坚持每天给我们布置一些亲子游戏、有趣的作业，为孩子们无聊的居家生活增添不少的精彩！在这里我又要内疚下，因为橙子长时间玩电子产品，得了眼膜炎，没办法只能把家里的电子产品全部停了，所以没能好好配合完成老师们布置的任务，在这里我道声：“抱歉！” 家长们，请原谅我只说自己的孩子了，作为不合格的妈妈，我同样是一个不称职的家委成员，我貌似也帮不上咱们家长们的什么忙！但是，大家要是对我有什么意见或有能我帮得上的忙，或者私下或者在群里，请一定要告诉我！ 孩子们马上要从中班升为大班了，我由衷地希望孩子们，永远是开开心心的，健健康康的！ 最后！感谢赵老师给我的这次发言机会，更祝愿老师们和家长们生活愉快！幸福！美满！谢谢大家！ 疫情防控家长会发言稿大全5篇相关 文章 ： ★ 2020小学疫情防控主题班会导入讲话5篇 ★ 2020大班开学第一课疫情防控讲话5篇 ★ 开学第一课主题班会讲话稿5篇 ★ 向抗疫英雄学习做最好的自己励志演讲稿5篇 ★ 开学第一课主题班会讲话稿范文5篇 ★ 开学第一课班会总结讲话范文5篇 ★ 疫情表彰大会人物先进事迹材料【5篇】 ★ 在卫生会议上的讲话稿范文 ★ 2021开学第一课励志正能量演讲稿5篇 ★ 2020小学生心理健康演讲稿三分钟5篇

面对的对象是家长 应当是落落大方型 干练利落的职业套装为主 可以体现出你为人师表的一面

　　察机关是国家权力机关的重要组成部分,与党和国家其他机关相辅相成、相互促进。检察工作做得好不好,工作成效大不大,最终要看维护改革发展稳定大局的成效。下面是我给大家整理的检察工作会议上的讲话，仅供参考。 检察工作会议上的讲话篇1 检察长、*部长、副检察长、**军区检察系统领导、各位军人监督员及战时后备检察干部： 大家好!我叫马俊明，来自**集团军司机卫生员训练大队，20xx年被选拔为战时后备检察干部。三年来，在军区检察院首长的关心和培养下，我熟悉了军事检察工作的性质、职能，弄清了战时后备检察干部所肩负的职责、任务，加深了对军队法律服务工作的热爱。非常高兴军区院能够给我这个发言机会。下面，我将担任战时后备检察干部期间学习和工作情况向大家汇报如下： 一、自身业务知识学习情况 我是地方大学生干部，大学学习法学专业，本身具备较好的法学基础。担任战时后备检察干部，让我找到了发挥自己专业特长的新舞台。为了使自己能够胜任战时后备检察干部的工作，我利用余时间认真学习军事检察工作的内容、程序，战时军事检察工作的方针、原则、指导思想、工作内容和流程，重点学习了违抗命令、临阵脱逃、战时自伤、虐待俘虏、遗弃伤病军人等战时常见军人违反职责犯罪案件的批(决)捕、起诉等知识。同时，还以《防患未然》、《检察官讲法说事》为基本教材，认真学习了部队案件事故预防工作的有关理论和技巧，进一步提高了个人解决棘手问题、消除安全隐患的综合能力。 二、参与法律服务工作情况 去年初，军区提出“建设全面过硬的战略预备力量”的总要求。军区检察院首长要求我们“为建设全面过硬的战略预备力量，提供坚强有力的法律服务保障。”这既是对全区检察工作的准确定位，也给我们年度法律服务工作指明了奋斗方向。当前， 基层官兵涉法问题的比较突出，官兵对法律服务的需求不断增加，进而对基层法律服务工作提出更高的要求。作为战时后备检察干部，我感到要积极适应形势任务，针对官兵的现实需求，提高法律服务质量，为官兵解难排忧答疑，进而维护部队安全稳定 。一年来，我利用在政治机关工作的有利条件，积极参加单位的法律宣教、案件事故预防和解决涉法纠纷等法律服务工作，先后4 次参与法纪 教育 提纲编写;2 次协助培训 保卫委员12 人，思想工作骨干153 人;帮助转化个别人2 个;为官兵提供法律咨询33人次;为帮助战士解决家庭涉法问题向地方公安和有关部门发商请函3 次; 参与组织官兵到驻地监狱现地学习1 次 。在过去的20xx 年里，虽然参加服务活动占去了一些业余时间和精力，但是我觉得是还是值得的，因为我让所学专业知识发挥了效能，以实际行动维护了单位的安全稳定，发挥了一名战时后备检察干部应有的作用。 三、建议军区院关注的问题 刚才，其他同志都提出了很好的意见建议，下面我谈三点值得军区院关注具体问题： 一是官兵使用信用卡可能带来的负面影响值得警觉。 当前，官兵在消费中使用信用卡，似乎成为了一种时尚。而“两高”最新的司法解释中规定：恶意透支将被追究刑事责任。(以非法占有为目的透支一万元以上或超过规定期限，并经发卡银行两次催收后超过三个月没有归还的)。据了解，部分官兵对使用信用卡的相关知识和法律规定知不多，对透支消费可能导致犯罪的危害认识不足。在下一步的工作中，还有待我们进一步进行教育宣传。 二是官兵婚恋过程中发生的新变化值得关注。 近年来，战士非原籍找对象和家庭闹离婚的情况呈上升趋势。据调查，个别战士借探亲休假、出差、住院等时机或通过网络及朋友介绍，在驻地周边结交非原籍的女青年，婚前缺乏足够了解，婚后因生活习惯、 文化 差异导致家庭矛盾，从而造成离婚现象的增多。让官兵正确处理离婚所涉及的财产、人身、子女抚养等问题， 最大限度地消除由此给其带来的不利影响，还需要我们进一步做好引导 工作 。 三是官兵家庭参与社会投资活动对官兵思想的影响值得重视。 近几年，官兵家属及亲属购买股票、基金和彩票比较普遍。 官兵家人购买股票、基金无论赚钱，还是赔本，都容易刺激和影响官兵的工作情绪 ， 引导教育不当，还容易导致官兵人生观、价值观扭曲，诱发各种违规违纪问题发生。以上3 点是我个人的不成熟看法，不足之处望大家批评指正。 最后，再次感谢军区院首长给我这个发言机会。同时也殷切期盼军区院首长和各位领导莅临我们单位检查指导工作。在农历新年即将来临之际，我代表我们大队长、政委祝各位首长新年愉快，身体健康，阖家欢乐，万事如意。谢谢大家。 检察工作会议上的讲话篇2 一、认清形势，提高对检察文化工作重要性的认识 党的十六大 报告 在全面规划小康社会宏伟蓝图的同时，突出强调了社会主义精神文明建设和社会主义文化建设的重要性，明确了构建先进文化是社会发展的必然要求，是我们党和国家新时期的历史重任。十六届四中全会通过的《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》特别强调：“党要带领人民推进中国特色社会主义伟大事业，必须大力发展社会主义文化。”这个“必须”告诉我们，发展先进文化、抵制腐朽文化已经成为我们党的执政能力建设的当务之急。检察机关是党领导下的国家政权机关，要想全面提高执法能力和执法水平，就必须大力弘扬和发展检察文化。 在这样的大背景下，全国各级检察机关都把加强检察文化建设当作推动检察工作全面发展的新抓手。比如广州市检察院，他们抓检察文化建设起步早，加上经济基础好，在许多方面均走在了前面;还有济南、哈尔滨等市检察院都取得了较大的成果。今年十月二十五日，全国检察系统首次检察文化专题研讨会在乳山市召开。全国十多位基层院检察长会聚乳山检察院，对检察文化建设从理论上进行了深入的探讨。为什么要把这样重要的一个研讨活动放在乳山?就是因为乳山检察院经过成功探索与实践，创造了以“快乐检察”为核心的“文化育检”新模式。江苏只有靖江市检察院检察长参加了研讨会。前一段时间，宣传处调研时就去过靖江检察院。虽然靖江地处苏北，经济不如江南发达，靖江市检察院也是一个比较小的检察院，但他们的检察文化建设搞得很有特色，别的不说，对干警的读书学习院领导非常支持，他们的干警不管到什么地方，只要看到好书就可以买来学习，书费一律报销，条件是学习完以后要上交到院图书馆，让其他干警也来学习。举这个事例，并不是说明这个举措值得推广，而是提醒我们，搞好检察文化建设，提高干警的学习积极性的 方法 和途径很多，关键在于我们如何去探索。 反观我们自己，几年来，在检察文化建设方面，不能说停步不前，但也没有什么足以让人信服的建树，再不奋起直追，不但会影响到“争创”工作的进程，也会影响到全面工作的开展。 二、紧扣内涵，把握好检察文化工作的切入点 刚才讲了检察文化工作面临的新形势和开展检察文化工作的重要性，那么如何界定检察文化的内容呢?平时讲到检察文化，我们往往容易把它与 唱歌 、下棋、书画、打球等文体活动等同起来，这是狭义的理解。从广义上讲，它是指检察官在行使宪法和法律赋予的职权的过程中形成的价值观念、思维模式、道德准则、精神风范等一系列抽象的精神成果，乃至于包括信息化建设等科技强检内容在内的检察机关物质建设成果。因此，不能把检察文化单纯停留在文体活动的层面上，而应通过观念引导和制度建设，通过文化素质和执法水平的提高，来促使干警公正执法，促进检察事业科学发展，这才是文化育检的本质核心和最终目的。 文化是人的文化，检察文化建设的核心因素是人，因此检察文化建设必须坚持以人为本，建立以“公平、正义”为核心的价值理念，与检察干警职业道德建设相结合，最大限度地发挥其内在潜力和创造力，成为检察事业发展的真正源泉。从这个意义上讲，检察文化至少包含以下几个方面的内容：一是以扎实的科学知识培养人;科学知识涵盖面很广，既包括各种文化知识，也包括业务知识。知识的积累，为干警的成才打下了坚实的基础，也为干警的发展创造了良好的条件。因此，检察文化建设必须重视干警对文化知识的学习，想办法创造良好的学习环境，激发干警的学习兴趣，提。二以良好的专业素质武装人;专业素质不仅仅是专业知识的积累，更是文化知识、职业技能、意志品质、价值观念、思想修养等等，在干警业务工作中的渗透和揉合。加强检察文化建设的根本是为了促进检察工作的开展，所以，提高干警的专业素质应该成为检察文化工作的一个重点。三是以丰富多彩的文化活动陶冶人;文化活动的开展能活跃干警生活，陶冶干警情操，培养干警积极健康的 兴趣 爱好 ，增加一个单位的凝聚力和向心力。同时，也能塑造干警良好的外在气质和形象，促进检察干警个性的发展和人文素质的提高。 应当看到，这次下发的《关于丰富干警文化生活，促进检察文化建设的意见》，还是检察文化办公室制订的文化活动计划，仍然偏重于文化活动这一方面。当然，这需要有一个逐步发展、逐步完善的过程。今后要加大文化知识的学习和业务素质的强化在检察文化工作中的权重，让检察文化更加全面，更加接近其本质。 三、找准定位，强化检察文化工作和检察业务工作的结合 检察文化工作的最终目的，就是要通过教育、启发、诱导、吸引、熏陶和激励等多种方式，培养干警们的工作责任感和使命感，提高他们的思想道德素养和专业化的从业能力，促使每位干警都能把“公平、正义”的检察核心价值内化为自觉的理想信念和行为准则，最大限度地发挥其内在潜力和创造力，成为检察事业发展的真正源泉。这就要求我们，在加强检察文化建设的过程中，要注意做到三个结合：一是和思想政治建设结合起来，要注意突出文化活动的思想性，让干警在文化活动中受到教育、得到启迪;二是和干警队伍建设结合起来;要以建设检察文化带动队伍建设，用先进的检察文化武装人、引导人、塑造人、鼓舞人;三是要和业务工作结合起来;检察文化工作要多从检察业务工作需要出发，培养干警适合检察业务工作的价值取向和道德准则。同样，在检察业务工作我们也要注意从实际出发，开展一些富有检察特色的文化活动，例如刑检、自侦部门可以结合业务需要，开展业务研讨、业务沙龙等活动，其他部门也可以根据工作的特点开展一些富有本部门特色的文化活动，努力形成检察文化建设和检察业务工作相辅相成、互相促进的局面，确保检察文化建设成为检察工作的发动机和加油站，推动检察事业不断发展和进步。 四、加强领导，努力开创检察文化工作新局面 从全市检察机关文化建设的现状来看，各个单位发展很不平衡，有的单位抓得比较好，能有意识的强化检察文化在单位全面建设上的作用。但是，有些单位做得还不够，仅停留在浅层面的文体活动上，把文体活动与检察文化等同起来;有的单位领导看不到检察文化对工作的促进作用，或者对检察文化重要性的认识不够，觉得检察文化概念太过空泛。这些认识上的误区，导致我们抓检察文化建设的力度还不够大，效果也还不够好。 改变这一局面的关键，一是领导要重视。今天参加会议的区县院领导主要是分管检察文化工作的，搞好检察文化建设不仅要靠大家来身体力行，出主意、想办法，还要形成整个党组班子都来重视检察文化建设的局面。市院刘检就非常重视这方面的建设，这次市院组建的一些文体团队和学习小组主要是刘检的提议。其他党组成员都提出了很好的建议。前些时张检还亲自带队到工程兵学院和临汾旅参观，学习他们荣誉室建设方面的 经验 ，为市院即将建成的院史荣誉室提供借鉴。各单位都要把检察文化工作纳入工作日程，把它当作一项主要的工作来抓;要为干警学习文化知识、提升专业素质创造条件;要为干警留出一定的时间，定期进行文化交流活动，努力营造浓厚的文化活动氛围。市院党组决定，把每月的双周星期五下午作为检察文化工作活动日，各区县院也要根据情况，规定定期活动时间，最好与市院统一，以利于活动的开展。二是要调动干警参与活动的积极性，发挥一些有特长干警的带动作用;检察文化建设最直接的目的就是为了培养有文化、高素质、全面发展的检察干警，所以，调动干警参与的积极性十分重要。要引导和鼓励干警多读书、读好书、多掌握专业知识，做公正执法、清正廉洁、博学儒雅的新时代检察官;文化活动的安排要考虑干警的兴趣，融入检察干警应有的价值取向，也要突出群众性，让大多数干警参与其中，增长见识，受到锻炼。切实让文化活动成为陶冶干警情操，活跃干警文化生活的阵地。要想办法让一些有特长的人站出来，通过他们的组织引导，使大家乐于参与单位组织的各项文化活动。今天参加会议的各文体团队负责人，就是有一定特长的文体骨干分子。你们肩上的担子比较重，下一步活动开展得如何?关键要看你们的组织和带动。在策划活动时，要富有创造性，努力提高检察文化活动的质量，在增强思想性、知识性、艺术性、趣味性和群众性上下功夫，提高参与度和知名度;要站得高一点，看得远一点，力争一个团队、一个兴趣小组都是一面文化旗帜，在推动全市检察文化工作中做出贡献。现在，舞台已经为你们搭好，就看你们如何唱戏了。三是联系各单位实际，努力形成各自的文化特色;加强和促进检察文化的方法和形式很多，各单位要联系实际，从本单位长期检察文化工作的积累和文化人才的储备出发，寻找适合本单位检察文化发展的新路子。检察文化建设和业务建设一样，也要形成各自的特色和亮点，争取用两年的时间，各单位都能打出自己的文化品牌。当然，在创建文化品牌的过程中，要摒弃急功近利的思想，要舍得花时间、精力，舍得投入，在提高干警个人素质上下功夫，在创造健康向上的工作氛围上做 文章 ，在形成良好的人文环境上找出路，以人为本，切实提高干警的文化素养和专业素质。 五、积极行动，抓好当前几项大的文化活动组织、筹备工作 最近，市院专门下发了《关于丰富干警文化生活，促进检察机关文化建设的意见》，并成立了全市检察文化工作领导小组和检察文化工作办公室。上一周，检察文化工作办公室就今后如何开展文化活动进行了讨论研究，制定了文化活动计划，下发了《关于 春节 文艺调演的通知》。现在，摆在我们面前的任务主要有三个：一是各区县院要尽快建立相应的检察文化工作机制;要确定专人负责，制订适合本单位的文化活动计划，搭建各种文化组织架构。二是为干警合唱团、 篮球 队、 乒乓球 队推荐优秀人才;成立干警合唱团，是检察文化工作的一个重点，我们的目标是在两年之内在全省检察系统和市级机关创出自己的品牌。所以，推荐演唱条件好、懂乐理、又乐于参与的人才是首要的问题。为便于集中合练，原则上从市院和城区检察院选拔人员。由于检察文化工作要纳入年底绩效考核，参加各项文化活动的干警数量也在相应的加分之中，所以，各基层院一定要引起重视，切实把本单位的优秀人才向市院推荐。推荐的人选要经得起合唱团和两个球队负责同志的考察，不符合要求的不能进入，力争从源头上提高准入条件，确保能尽快出成绩，以带动 其它 活动的开展。三是春节文艺调演;这次文艺调演，既是对各单位文艺人才的考察，也是对各单位领导重视程度的考察。各单位接到通知后，要按照通知要求，积极行动起来，挖掘文艺表演、创作人才，抓紧抓好节目的创作和排练工作，努力报送高质量的文艺节目。大家要注意的是，节目参演人员必须是本单位的干警、在编职工和退休干部。这样要求的目的就在于调动干警的积极性和参与意识，锻炼和培养自己的文艺人才。如果那个单位出现外请人员的现象，将取消节目的评奖资格，也不选入春节联欢会的演出。另外，各单位要联系实际，尽快成立自己的文体团队、专业沙龙和兴趣小组，努力形成上下联动，互相促进的格局，形成全市检察机关检察文化建设的新局面。　　看过检察工作会议上的讲话的人还看了：1. 检察工作会议讲话 2. 检察院工作会议上的讲话 3. 检察长检察工作会议讲话 4. 检察长检察工作讲话材料 5. 书记检察工作会议讲话

第一，你害怕当众说话并不是个别现象。来自一份大学的调查表明，百分之九十的学生，在刚上演讲课的时候，都会有上台恐惧的现象。在我的成人培训班里，刚开始的时候，害怕上台说话的比例几乎可以达到百分之百。第二，一定程度的登台恐惧感是有好处的，人类生来就有应付外在环境挑战的能力。因此，当你出现脉搏加快、呼吸急促的现象时，一定不要紧张。这时候，你的身体已经警觉到外来的刺激，它正在准备行动。如果这种生理上的准备控制在一定的限度之内，你的思维就会转动得更快，你的语言也会变得更为精辟有力。第三，很多职业演讲者都曾经坦承，他们从来没有将登台的恐惧感完全消除。每一次要演讲的时候，他们都会有害怕的感觉，而且会持续到演讲开始的前几分钟。“只愿做赛马，不愿做驮马”，每一个这么想的演讲者都要付出相应的代价。第四，你害怕当众说话的原因，主要是你不习惯而已。罗宾森教授在他的名著《思想的酝酿》一书中说：“恐惧因无知与不确定而衍生出来。”对于很多人来说，当众说话是未知的东西，一定会有某种程度的焦虑和恐惧存在。尤其对于新人而言，面对一连串陌生而又复杂的情境，要比学习打网球与开车困难得多。要想将这种不确定的情境变得单纯而轻松，只有靠不停地练习、练习、再练习。然后，你就会发现，通过不断的练习，只要有了一次成功的演说经验，当众说话对你来说就不再是痛苦，而是一种快乐的体验。

同志们：这次会议，是在全省系统业务转型发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。两天的会议，内容丰富，重点突出，高效务实。28日上午，**总经理助理传达了集团公司、总公司和广东保监局上半年经营形势分析会精神，三大渠道分别做了下半年工作宣导；28日下午，裴赛进副总经理就推进依法合规经营做了工作安排，企划部做了经营形势分析报告，财务管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导；今天上午，会议邀请了知名的企业文化专家授课。会前，相关的会议材料我都看过，各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安排和部署，我都赞同。上半年，我们的各项工作虽然取得了一定的成绩，基本符合省公司党委、总经理室的预期，但从目前的发展态势来看，下半年我们面临更加严峻的挑战，这要求全省系统务必坚定信心，全力以赴，把各项工作要求和安排落到实处，确保全面达成今年的各项任务目标。下面，我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见：一、上半年工作回顾**年，是寿险市场遭遇前所未有挑战的一年。对于我公司而言，也是近年来发展形势最为艰难的一年。面对复杂多变的内外部环境，全省系统认真贯彻落实集团公司与总公司各项工作部署，坚持遵循经营规律，扎实推进“服务广东”建设，狠抓业务发展不放松，在多数主要竞争对手出现负增长的背景下，继续领跑广东市场，取得了来之不易的阶段性成果。（一）坚决落实积极进取的竞争策略，继续保持市场领先地位截止6月30日，公司保费收入（含集团）199亿元，市场份额达39.6%，较去年同期上升1.9百分点。在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下，中国人寿成为扭转行业负增长格局的中坚力量。我公司自营保费收入为192.4亿元，同比增长11.4%，超过全国系统6.5的平均增幅近5个百分点。同时，上半年保费收入占到全国系统的9.8%，保费贡献度在系统内领先。其中新单保费108.4亿元，同比增幅1.3%，超过系统平均增幅2.5个百分点，继续以10.6%的贡献度领先兄弟公司。（二）着力打造综合优势，推进三大渠道均衡发展**年，我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势，保障各条线均衡发展，基本达成了总公司下达的各项任务指标。个险渠道突出核心销售渠道定位，在动态调整中有效推进业务转型发展。上半年共完成长险首年期交保费20.7亿元，预算完成率达63.6%；10年期及以上业务7.9亿元，完成总部下达预算的42.1%，虽然进度暂时落后，但完成情况明显好于去年。同时，通过进一步提高基础管理水平，队伍产能得到有效改善。上半年，我们以不到系统一成的销售队伍，贡献了13.8%的短期险保费和15.4%的意外险保费，两项指标均在系统内遥遥领先。银保渠道突出规模，兼顾结构，坚决巩固市场主导地位。受银保新政的不利影响，在网点驻点受到限制的条件下，银保渠道以销售组织、大单开拓作为传统驻点销售的有效补充，上半年共完成长险首年保费87.2亿元，预算完成率达54.5%；首年期交保费11.8亿元，完成总部下达预算的42%。上半年，在广东银保全行业出现4.9%负增长的情况下，我公司的业务规模逆市上扬2.3%，对公司的整体市场份额起到了保驾护航作用。团险渠道坚持以效益为中心，加快发展步伐。通过积极开拓大渠道、大行业团险业务，为团险业务转型提供有效的发展平台；同时重点发展银行对公、计生保险、信贷保险及旅游险等四个专项渠道业务。上半年，共完成短期险保费3.8亿元，完成总部预算51.6%，意外险保费2.2亿元，完成总部预算56.8%。无论从业务规模还是从同比增长、完成进度等多项指标看，公司意外险、短期险发展态势均为近年来最好水平。（三）大力推进业务结构调整，加快发展方式转型步伐在业务实现平稳较快发展的同时，我们进一步加大结构调整力度，总保费结构、新单结构和短期险结构进一步优化。一是续期拉动效果明显。上半年，公司续期保费76.1亿元，同比增长30.1%，占总保费的比例达到37.3%，较去年同期提高5.7个百分点。二是新单期交率领先行业。上半年的新单保费中，首年期交保费占比达到30.1%，比去年同期提高了1.3个百分点。新单期交占比继续高于行业平均水平，领跑本地市场。三是短期险效益稳步提升。上半年，意外险占短期险的比重达到61%，较去年同期提升2.9个百分点。同时，短期险迅猛发展为结构调整赢得了主动权，上半年综合赔付率较去年同期下降了10个百分点，效益提升明显。（四）着力激发基层活力，加快经营管理模式的创新探索在加快业务发展的同时，省公司积极探索经营管理模式的创新，重点加强城区和四级机构建设，着力激发基层的活力和动力，提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。城区市场方面，通过加大资源投入，提高城区专业机构的经营能力，把资源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户服务等影响城区竞争能力提升的基础性、关键性领域，推进城区市场竞争力的提升。重点推进城区专业化支公司整合建设，进一步优化城区专业化机构设置，切实提升城区市场竞争能力，全省城区专业化机构由65家整合为58家。在竞争激烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域，组建四家新型营销服务部，探索公司化组织扩张模式。四级机构方面，通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设，加大资源配置的倾斜力度，按照“科学统筹，适度放权”的原则，率先在省公司个险部进行了竞聘、双选工作，精兵简政，人员下沉，进一步理顺省、市、县三级机构的销售管理职责，省市公司在加强基本法、团队组织架构和基础管理等领域的规范化、标准化运作的同时，着重给予四级机构在销售策划、业务推动、销售运营费用等方面的自主权。同时，加强对基层经营管理者的教育培训，从6月到7月，省公司先后组织举行了4期全省中高级管理干部培训班，着重培训了三四级机构班子成员，取得了显著效果。上述成绩，是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、市场监管趋向严格的复杂环境下取得的，是全省系统同舟共济、迎难而上、奋力拼搏的结果，来之不易，必须予以充分肯定。在此，我谨代表省公司党委、总经理室，向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的敬意！上半年，公司的各项工作虽然取得了一定的成绩，但也面临着一系列制约我们发展的问题和矛盾，亟待解决和突破。一是省级集中后，各级机构管理职责不清晰、管理流程尚未完全理顺，难以适应公司应对市场，加快发展的需要；二是省市公司本部服务基层的意识和能力还有待提高，资源配置还有待进一步优化，基层“责权利”不对等的问题始终没有得到根本性改善；三是基层管理队伍老化，能力、活力和动力不足，销售队伍素质参差不齐、技能弱化、收入偏低等问题成为制约公司发展的瓶颈；四是有些经营管理者发现问题、分析问题的能力偏弱，无法从特殊的事件中发现普遍性问题存在的根源，在解决问题的过程中就事论事，头痛医头，脚痛医脚，长此以往，掩盖和积累了公司发展过程中的矛盾，伤害了公司可持续发展的基础；五是在公司转型发展的关键时期，有些负责人改变现状、创新突破的动机不足，缺少对历史负责、对公司负责和对员工负责的责任心和职业精神。要解决上述存在的问题，各级领导干部首先要解决人的思想意识问题。尤其是各级机构的“一把手”，要把抓好意识形态工作放在首要位置，在自己所管辖的经营单位，要围绕统一思想、坚定信心，强化意愿、激发活力去开展工作，充分发挥下属、员工的积极性和创造性，是我们做好一切工作的基础和前提。二、当前面临的形势和任务从宏观经济来看，外部需求疲软和内部“腾笼换鸟”、“转型升级”政策加速推进，导致广东尤其是珠三角用工荒进一步加剧，劳动力成本进一步上升。劳动力用工成本和社会平均工资的上涨导致寿险行业的吸引力下降，“增员难”的问题更加突出。通货膨胀进一步加剧，加息、存款准备金率上调和信贷紧缩导致银行的资金压力加大，存款、短期理财产品对保险的分流作用逐步显现，保险理财产品收益率比较优势下降，给销售带来一定影响。从监管环境来看，银保渠道不允许客户经理驻点的新政出台，虽然有利于渠道的长远经营和规范发展，但短期来看，对公司的业务和队伍产生了一定的影响和冲击，尤其是二季度以来，银保业务日均平台下滑，预算目标达成率偏低。今年上半年，我们遭遇的严峻局面，从表面上看，是由于宏观经济形势和市场监管环境造成的，但根本原因，还是在于我们自身的核心竞争优势不足，无法有效应对外部环境变化带来的挑战。市场对每一个参与者都是公平的，今天，我们遇到的困难，竞争对手同样遇到了，要顺利的克服困难，实现更大的发展，关键就看谁的承受能力和应变能力更强，谁能够率先提升核心竞争力。从上半年的业务发展情况来看，我们的优势较为明显，只要我们善于运用优势，充分发挥优势，就能够保持和扩大市场领先地位。一是发展基础良好。中国人寿作为国内最大的保险公司，我们的基础是全行业最雄厚的。尤其是广东公司，经过这几年的快速发展，我们的市场地位、品牌形象、人才队伍、财务资源和客户基础都在行业内遥遥领先，这是我们克服一切困难，赢得市场竞争的前提条件。二是国有政策优势。近10年来，中国经济的一个突出特征，就是“国进民退”，资源向政府部门、国有大中型企业集中。我们要清晰的认识这个趋势，善于运用我们的国有政策优势，不仅“找市场”，还要学会“找市长”。比如，我们的计生险业务，之所以有今天良好的局面，就是因为我们充分发挥国有优势，善于“找市长”的结果。再比如，我们的银保业务，虽然面临90号文的监管，但前段时间，我在拜访几家国有银行的行长时，他们都表示很希望发展银保业务，尤其是希望和中国人寿加强合作，进一步做大做强银保业务。关键是接下来我们如何转变发展方式，建立双方互利共赢的业务模式。还有我们的团险业务和企业年金业务，我们都要善于发挥国有政策优势。三是严格监管的机遇。虽然监管机构下发的90号文和10号文在短期内抑制了银保业务的快速发展，但从中长期看，在规范银保业务发展、推进银保业务转型，促进行业持续健康发展上，这两个文件有着积极而正面的意义。我们必须看到，市场监管趋向严格和规范，是行业发展的必然要求，作为行业的龙头，我们虽然面临过渡时期的阵痛，但从长期来看，我们将是行业规范发展的最大受益者，市场上的“搅局者”和实力弱小的公司，必将因为规范监管，生存空间受到挤压，甚至走向消亡，这正是我们进一步强化渠道建设，完善银保合作机制，做大做强银保业务的良好契机。总之，今年我们的业务发展虽然面临严峻的挑战，但形势总体是好的，对我们有利。结合当前的内外部形势，我们下半年乃至今后一段时期，要重点抓好以下几项任务：一是加快发展。发展是解决所有问题的关键，是我们的首要任务和中心工作，没有发展，一切无从谈起，我们必须牢牢抓住当前保险业发展的重要机遇期，加大发展力度，在确保完成全年各项任务目标基础上，能发展多快就发展多快，这是我们赢得主动、赢得优势、赢得未来的关键所在。二是依法合规。在集团公司的半年会上，袁力总裁指出，防范风险是一个企业赖以生存与发展的生命线。我们要从确保中国人寿健康可持续发展和基业长青的全局高度，采取坚决措施，下大力气解决好依法合规经营的问题。近年来，在依法合规这个问题上，我们全省系统始终坚持高标准，严要求，妥善处置了历史遗留问题，没有新发生重大违规案件，取得了良好的工作成果。接下来，在狠抓业务发展的同时，我们要始终绷紧依法合规这根弦，深入落实上级机构的各项工作要求，巩固和扩大依法合规经营的成果。三是强化基层。这个基层，主要是指四级机构。在今年总公司半年会上，集团公司袁力总裁和总公司万峰总裁都对基层问题给予了高度关注。万峰总裁在讲话中从战略的高度论述了基层的重要性，从六个方面部署了强化基层的举措。这几年，我们广东公司始终把激发四级机构的活力和动力，提升基层的核心竞争力作为开展工作的重要内容，接下来，我们要贯彻落实总部的要求，进一步推进“服务广东”建设，关爱基层，服务基层，做到资源向基层倾斜，激发基层的活力和动力；进一步优化省、市、县各级机构的管理职责和管理流程，做到精简高效，充分发挥基层应对市场的主观能动性和灵活性。三、下半年的工作要求关于下半年的工作，相关的分管总和部门已经做了宣导和要求，我完全同意。总体思路就是要按照年初省保会既定的工作方针和总体部署，抓推进、抓落实、抓执行。下面，我就几项重点工作，谈几点要求：（一）切实增强责任意识，坚决以“保增长”为核心，确保各项任务指标的达成从目前各项核心指标的日均平台来看，下半年公司业务发展的压力较大。实现业务平稳健康发展，确保各项指标达成，是对经营管理者最基本的要求。各级领导干部要进一步增强责任意识，采取切实有效的措施，调动一切积极的因素，全力以赴的服务和支持一线队伍，加快核心业务发展。个险渠道要通过优化销售组织，加强基础管理、营造销售氛围来加快10年期及以上业务发展；同时，要继续加强销售队伍建设，通过新基本法的上线带来人力发展的新突破，确保人力质量和数量共同提升;重点改善举绩率和人均产能等基础性指标。银保渠道要进一步加强渠道维护和开发力度。要按照监管机构要求，切实推进依法合规经营，积极创新，探索业务发展的新模式，要重点加快期交业务发展。团险渠道要继续坚持以效益为中心，加快发展，积极开拓信贷保险、计生保险、旅游险等新渠道，逐步调整业务结构，降低综合成本率。（二）切实增强忧患意识，从战略高度谋划个险转型发展，发挥销售主渠道的核心作用自**年以来，我们在自营保费、首年期交、期交总量等核心指标上相继实现了对江苏公司的赶超，今年，我们还将实现续期保费对江苏的反超。但我们必须看到，剔除银保业务的优势，和江苏公司相比，个险一直是我们的短板，尤其是个险10年期及以上业务，我们一直和江苏公司存在较大的差距，上半年，我们实现10年期及以上首年保费7.9亿元，比江苏少了2.7个亿，给我们未来的续期保费增量带来很大的压力。如果没有10年期及以上业务的快速发展，我们就没有稳定的、长期的续期保费增量，就存在落后的危机。同时，个险10年期及以上业务的发展水平，是营销队伍素质、销售技能和基础管理水平的集中体现，是个险转型发展的重要目标。我多次强调，个险是公司销售的主渠道，银保业务做得再大，主动权还是掌握在银行的手上。这几年，我们之所以不断做大银保业务规模，尤其是全力以赴的做大银保期交业务规模，就是要为个险的发展保驾护航，为个险的转型发展赢得时间和空间。在当前银保业务面临政策冲击的情况下，加快个险的转型发展尤为紧迫。近年来，公司业务发展的突出矛盾表现在个险，转型发展的难点是个险，我们也投入了大量的人力、物力和财力去解决，但效果并不理想，个险始终没有实现有效突破。根本原因在于，我们谈个险的转型发展，始终停留在就事论事的层面，就“个险谈个险”，而没有从整个公司的思想认识、发展理念、组织文化和运营机制等方面去分析问题的根源，探索解决问题的办法。广州公司的个险为什么能够实现对平安和友邦的反超？根本原因就在于，他们成功的消除了各部门、各经营单位的“亚文化”，形成了统一的公司文化，统一了全体员工的思想，建立了以销售为中心、为销售服务的组织文化和运营机制。因此，要推进个险的转型发展，我们各级领导干部首先要走出认识的误区，解决自身和员工思想意识方面存在的问题。对个险转型发展的重要性和紧迫性有没有深刻认识？员工的思想有没有统一？传统的行政官僚文化有没有打破？服务基层、服务一线的组织文化和运营机制有没有建立？这些问题，都是影响个险转型发展的关键因素。在这里，就个险发展的问题，我重点强调几点：一是要统一思想，深刻认识个险转型发展的重要性和紧迫性。各级领导干部，尤其是主要负责人，首先要抓意识形态工作，解决人的思想认识问题。要引导和教育员工深刻认识到：业务发展是公司的根基，销售队伍是我们的衣食父母。要积极主动的改变传统的行政官僚文化，在员工中间倡导和树立以销售为主轴，以基层为中心的服务文化；要坚决的回归寿险营销的基本规律，在销售队伍中重新塑造营销文化，激发伙伴干事创业的激情和动力。在此基础上，要按照发展的需要和营销的基本规律，优化公司的运营机制，提升整体运营效率。二是要增强整体运营服务能力，集中优势资源重点投入。推动个险转型发展，不是个险部一个部门的工作，而是整个公司的战略任务，是一项系统性工程。从营销员的招募、培训、留存，再到保单的销售、出单、理赔和售后服务，任何一个环节存在不足，任何一个部门的工作不到位，都会影响到个险转型发展的质量。全省系统各级机构要围绕个险的发展，整合优化销售和后台资源，提升整体运营效率，为个险的转型发展提供强有力的支持和服务，尤其是今天在座的各地市公司和四级机构的一把手，要从战略的高度，从事关公司兴衰的高度，谋划个险的转型发展。三是要遵循营销规律，狠抓销售队伍建设。抓好拜访活动量和增员活动量这两个活动量管理，是做好寿险营销的基本路径。在日常经营中，公司与营销员，不是领导与被领导的行政关系，而是平等的合作关系，公司要逐步减少对营销队伍的行政化干预，致力于加强营销服务支持系统建设，引导和帮助主管做好两个活动量管理，为伙伴做强做大提供良好的服务和支持。四是要营造销售氛围，激发队伍发展的意愿。营销离不开氛围的营造，要按照“服务广东”的要求，通过关心队伍，服务队伍，充分激发伙伴内心的动力，点燃团队自我发展的意愿和热情，通过内在的激励和氛围的营造相结合，掀起销售的热潮。（三）切实增强责权利意识，发挥财务政策“指挥棒”作用，进一步优化资源配置昨天下午，财务管理中心就《地市公司财务配置标准》和《地市公司财务资源配置评价办法》两个方案进行了宣导。两个方案统一了地市公司渠道以及县支公司预算政策，明确了各项财务资源在各层级的配置标准，并确定了资源配置的评价方法，对引导各地市公司优化资源配置，确保资源投放的有效性和针对性，具有重要的意义。这两个方案，其本质都是立足于建立科学的利益分配机制，使各级机构的责权利对等，解决发展活力和动力的问题。其指挥棒作用主要在三个方面：一是资源向基层倾斜。贯彻了全面预算的管控理念，统一了全省系统省市县三级机构的资源配置标准，在统筹管理与简政放权之间综合平衡，积极探索解决四级机构事权下放、财权不足的问题，保证各级单位责权利对等，提高四级机构经营发展的主动性，进一步激发基层的活力。二是资源重点投放。坚持资源聚焦理念，引入了竞争性的分配机制，以经营效益为导向，建立资源投入产出效益标准，最大限度地发挥财务资源的作用。三是引导树立长期经营理念。针对地市公司资源侧重于业务投入而忽视长期规划投入的现象，这个方案结合三年滚动考核，通过合理评价和有效激励，鼓励竞争力较强的单位率先发展，提高自主经营意识，引导竞争力较薄弱的单位科学调整资源投放结构，不断夯实管理基础，树立长期经营和资源统筹管理理念，构筑持续经营“体质”。（四）切实增强服务意识，进一步落实“服务广东”的要求，激发基层的活力和动力要深入贯彻落实集团公司、总公司关于强化基层的总体部署，进一步落实“服务广东”的要求，提升四级机构的竞争力和战斗力。一是高度重视。全省系统要认真学习袁力总裁、万峰总裁在半年会上的重要讲话，深刻认识四级机构在公司发展中的重要作用，要把关爱基层、服务基层的理念传达给每一位员工，每一个岗位，在公司营造工作依靠基层，一切为了基层的良好氛围。二是合理配置资源。下半年，各地市公司要按照省公司财务政策的导向，加强对四级机构的资源配置。在费用资源紧张、业务发展压力大的情况下，省市公司本部要进一步厉行节约，规范开支，确保资源向一线倾斜。三是加强队伍建设。一方面，要利用省公司本部开展竞聘、双选工作为契机，选拔一批优秀员工充实到四级机构，各地市公司要把培养符合发展需要的四级机构管理人才作为一项重要的工作长抓不懈。另一方面，要善于从四级机构管理队伍中发现人才，选拔人才。要明确和完善四级机构管理人员的选拔、流动、晋升和淘汰机制，要让那些有作为的四级机构负责人，优先充实到地市公司班子中去，激发基层发展的活力和动力。今年，省公司党委先后从江门、佛山、惠州选拔了三位优秀的四级机构负责人，充实到所在的地市公司班子，进一步明确了省公司的用人导向。四是继续抓好新型营销服务部建设。对前期组建的四家新型营销服务部，省市公司要及时跟进，加强支持和指导力度，不断总结发展过程中的经验和教训。下半年，要利用省公司本部开展人力资源改革的契机，在尊重员工意愿的基础上，有计划的组建更多的新型营销服务部，在实战中发现人才，培养人才。（五）切实增强风险意识，大力推进依法合规经营不管任何时候，依法合规经营都是公司的生命线。针对这个问题，昨天，裴总在会上已经进行了针对性的部署。在这里，我补充强调几点意见：一是加强教育，深化认识。合规经营、防范风险本质上还是对人的管理，必须切实做好人的工作。要加强法纪教育和世界观、人生观、价值观的教育，引导广大干部员工和营销员不断强化法纪观念、道德观念和合规意识，筑牢依法合规经营的思想防线。我们的业务发展得再好，一旦触碰了风险防范这根高压线，一切成绩都归零。二是落实要求，加强防范。这几年，我们的各项内控制度逐步完善，关键是要抓好落实，要进一步深化监督资源整合创新，积极推进“全覆盖、高效能”的大监督模式，做好风险排查，强化问责机制，提高依法合规经营的水平。三是加强排查，消除隐患。下半年，集团公司、总公司将开展风险专项排查行动，全省系统务必按照上级部署，高度重视，加强领导，制定周密的工作方案，抓紧部署，迅速行动；各级机构的“一把手”是第一责任人，要切实负起责任，确保专项排查行动平稳、有序、顺利进行。四是继续做好维稳工作。重点是妥善处置老保险员历史遗留问题。前期，省公司和相关地市公司做了大量工作，取得了阶段性成果，受到了省委、省政府、总公司和监管部门的高度肯定。下半年，各级机构要继续高度重视，一方面，按照既定的原则和方案，积极处理相关问题；另一方面，要保持高度警惕，做好应急预案，防范群体性事件发生，为公司发展营造良好的环境，为维护社会稳定作出贡献。同志们，下半年的是业务发展的关键时期，我们的使命艰巨而光荣。我们全体同仁务必认清形势，坚定信心，积极进取，全面完成开局之年的各项任务，奠定“**”发展的良好基础扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

科学发展观的内涵极为丰富，涉及经济、政治、文化、社会发展各个领域，既有生产力和经济基础问题，又有生产关系和上层建筑问题；既管当前，又管长远；既是重大的理论问题，又是重大的实践问题。我们要全面理解和正确把握科学发展观的主要内涵和基本要求，认真加以贯彻落实。 (一)坚持以经济建设为中心。马克思主义认为，生产力的发展，是人类社会发展的最终决定力量。我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段。初级阶段就是不发达阶段。社会主义初级阶段的主要矛盾，始终是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾，根本任务是发展社会生产力。我们党执政兴国的第一要务是发展，首先是要发展经济。只有不断解放和发展生产力，才能为社会全面进步和人的全面发展提供物质基础。因此，以经济建设为中心任何时候都不能动摇、不能放松。坚持以经济建设为中心，必须以高度的历史责任感和紧迫感，抓住机遇加快经济发展，保持较快的发展速度。我们讲的经济较快发展，是建立在优化结构、提高质量和效益的基础上的发展，实现速度、结构、质量、效益相统一。为此，必须坚持走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。 (二)坚持经济社会协调发展。经济发展是社会发展的前提和基础，也是社会发展的根本保证；社会发展是经济发展的目的，也为经济发展提供精神动力、智力支持和必要条件。随着人民群众的物质生活水平日益提高，对精神文化、健康安全等方面的需求也日益增长，更加要求社会与经济共同发展。如果社会事业发展滞后，经济也难以实现持续较快发展。改革开放以来，各项社会事业虽然取得明显进步，但总体上看，经济发展和社会发展存在着“一条腿长、一条腿短”的问题。我们必须按照科学发展观的要求，在大力推进经济发展的同时，更加注重加快社会发展。社会发展包括科技、教育、文化、卫生、体育等社会事业的发展，也包括社会就业、社会保障、社会公正、社会秩序、社会管理、社会和谐等，还包括社会结构、社会领域体制和机制完善等。全面建设小康社会的宏伟事业，理所当然地包括这些方面的发展和进步。 (三)坚持城乡协调发展。全面建设小康社会，重点在农村，难点也在农村。我们党历来重视“三农”问题，但是由于种种原因，城乡差距、工农差距仍呈不断扩大的趋势。农业基础薄弱，农村发展滞后，农民收入增长缓慢，已成为我国经济社会发展中亟待解决的突出问题。我们必须统筹城乡发展，站在经济社会发展全局的高度研究和解决“三农”问题，实行以城带乡、以工促农、城乡互动、协调发展。统筹城乡发展，必须更加注重加快农村发展。关键是要抓好四个环节：一是合理调整国民收入分配结构和政策，加大对农业的支持和保护力度，要进一步落实对农业“多予、少取、放活”的方针；二是农业和农村自身要加快发展，推进城镇化；三是城市发展要和农村发展相协调，充分发挥城市对农村的带动作用；四是统筹推进城乡改革，消除体制性障碍。 (四)坚持区域协调发展。我国幅员辽阔，地区发展很不平衡。改革开放以来，各地区都有很大发展，但地区发展的差距也在不断扩大。逐步扭转地区差距扩大的趋势，促进地区协调发展，不仅是重大的经济问题，也是重大的政治问题，不仅关系现代化建设的全局，也关系社会稳定和国家的长治久安。统筹区域发展，就是要继续发挥各个地区的优势和积极性，逐步扭转地区差距扩大的趋势，实现共同发展。国家要从宏观政策上支持欠发达地区加快发展。根据我国当前区域发展的实际情况和全面推进现代化建设的要求，中央明确提出了促进地区协调发展的战略布局：坚持推进西部大开发，振兴东北地区等老工业基地，促进中部地区崛起，鼓励东部地区加快发展，形成东中西互动、优势互补、相互促进、共同发展的新格局。这是一个把握规律、统揽全局的重大决策。 (五)坚持可持续发展。这就要统筹人与自然和谐发展，处理好经济建设、人口增长与资源利用、生态环境保护的关系，推动整个社会走上生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路。我国人口众多，资源相对不足，生态环境承载能力弱，这是基本国情。特别是随着经济快速增长和人口的不断增加，能源、水、土地、矿产等资源不足的矛盾越来越尖锐，生态环境的形势十分严峻。高度重视资源和生态环境问题，增强可持续发展的能力，是全面建设小康社会的重要目标之一，也是关系中华民族生存与长远发展的根本大计。 (六)坚持改革开放。完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会，必须锐意推进改革。要坚持社会主义市场经济的改革方向，注重制度建设和体制创新；坚持尊重群众的首创精神，充分发挥中央和地方两个积极性；坚持正确处理改革发展稳定的关系，有重点、有步骤地推进改革；坚持统筹兼顾，协调好改革进程中的各种利益关系；坚持科学发展观，贯彻落实“五个统筹”。要统筹推进各方面的改革，努力实现宏观经济改革与微观经济改革相协调、经济领域改革和社会领域改革相协调、城市改革和农村改革相协调、经济体制改革和政治体制改革相协调，使各方面改革相互促进。统筹国内发展和对外开放，是落实科学发展观的重要内容。在新的发展阶段，必须适应经济全球化深入发展和我国加入世贸组织的新形势，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济技术合作和竞争，提高对外开放水平。要坚持“引进来”和“走出去”相结合，统筹利用国际国内两个市场、两种资源，更好地促进我国现代化建设。

毕业论文答辩问题及参考答案【一】 1.为什么选择这个论文题目？ 答：因为在电力输送过程中经常出现电流过大使得电气系统短时间无法工作的情况，而采用瞬态过电保护技术进行电流分化减流。当电力输送电流超出峰值的时后瞬态过电保护器开始工作，使电流超出的部分引入接地体，有效的的保证了电气系统的正常工作。通过这篇论文的描述让我对瞬态过电保护的应用有了更深刻的了解。所以选择了这个论文题目。 2.研究这个题目的意义和目的是什么？ 答：通过研究表明正确的预防电力输送过程中电流过大的有效方法，电气调试质量的好坏直接影响到变电站今后的安全、稳定、经济运行。科学的调试质量控制管理将对变电站安装工程整体质量的提升起到至关重要的作用。 3.什么是瞬态过电保护？ 答：瞬态过电保护是指电气系统的电力输送过程中峰值超标的重要保护装置，当电力输送电流超出峰值的时候瞬态过电保护器开始工作，使电流超出的部分引入接地体，有效的保证了电气系统的正常工作。 4.电气系统包括了哪些？电气系统又是如何预防瞬态过电而产生的故障？ 答：电气系统包括了电力发电机、供电设备、交直流变压器、电力供电线路、断路器等设备。电气系统中的设备预防瞬态过电而产生的故障是采用瞬态过电保护技术进行电流分化减流。在电力供电设施上使用瞬态过电保护技术因采取隐蔽的方式，当电力输送电流超出峰值的时后瞬态过电保护器开始工作，使电流超出的部分引入接地体，有效的的保证了电气系统的正常工作。 5.UPS电源的主要功能及作用是什么？ 答：UPS电源的主要功能是在突然电力输送系统停止工作的时候，不间断电源保护开始动作，起到保护电气设备以及计算机系统和技术资料不会因为断电而丢失的作用。 6.电气系统中电流峰值保护一般分为几级，每级的作用是什么？ 答：电气系统中电流峰值保护一般分为四级。基础一级作为瞬间电流峰值从雷电防护区引流向雷电屏蔽区，将达到万单位或更高的电流峰值控制在两千伏到三千伏之间的作用。二级保护目的给予一级标准的瞬态过电保护器没有防护完全下的瞬态电流峰值控制在一千伍佰伏到两千五百伏之间的作用，三级标准保护是一二级残留下的瞬态峰值降低到一千伏以内，使瞬态的峰值对设备的危害降低到最小。四级保护依据被保护产品的防压水平而控制瞬态过电保护的电流峰值。 7.写这篇毕业论文的体会。 答：在写作这篇论文当中发现了自己很多知识的欠缺，通过在书店及网上收集有关资料弥补自己有关电气系统瞬态过电保护不足的知识面。通过这篇论文的写作，让我对电气系统瞬态过电保护有了进一步的了解。 毕业论文答辩问题及参考答案【二】 1、你的毕业论文采用了哪些与本专业相关的研究方法? 本文通过学术论文的方式进行主要是通过对书籍、报刊的阅览与浏览网站寻找大量相关材料及信息综合整理系统分析，并运用所学经济学原理以及分析手段对如何结合自身优势，借鉴国内外先进模式以及经验，对平度市旅游产业发展进行了深入的探索分析对其成功经验进行提炼，并结合所学知识对不足之处提出改进建议和提升方法。 2、论文中的核心概念是什么?用你自己的话高度概括。 旅游产业已成为平度地区新的经济增长点其发展速度惊人收益率高，但是在平度市旅游产业飞速发展的背后，我们需要看到在发展过程中的种种不足和限制因素研究平度市旅游产业发展的思路和对策，能帮助我们认清平度市旅游产业发展的未来发展方向与发展对策，有利于我们充分发挥平度市的综合优势更好的发展旅游产业。 3、你选题的缘由是什么?研究具有何种现实指导意义? 近年来，旅游产业成为平度地区新的经济增长点其发展速度惊人收益率高，但是在平度市旅游产业飞速发展的背后，我们需要看到在发展过程中的种种不足和限制因素研究平度市旅游产业发展的思路和对策，能帮助我们认清平度市旅游产业发展的未来发展方向与发展对策有利于我们充分发挥平度市的综合优势更好的发展旅游产业。 4、论文中的核心概念怎样在你的文中体现? 现状分析、提出问题并进行针对性的解决 5、从反面的角度去思考：如果不按照你说的那样去做结果又会怎样? 阻碍旅游产业的科学、健康、可持续发展，进而放缓地区的经济发展速度 6、论文的理论基础与主体框架存在何种关联?最主要的理论基础是什么? 为论文的主体框架提供理论依据框架直接反应理论的理论概念，主要理论基础：现代旅游产业发展规律、区域旅游规划原理、第三产业经济学。 7、质性研究与访谈法、定性研究、定量研究、调查研究、实证研究的区别?质性研究方法的基本问题包括什么是质性数据 质性方法与量化方法的联系与区别，质性方法对研究现实问题和理论建构的作用与意义。 8、经过你的研究，你认为结果会是怎样?有何正面或负面效果? 首先我必须正面诠释我的论文性质作为一篇本科学士毕业论文我确实用心完成了我的学习任务，但如果一旦将论文的框架与概论进行实际运用它还是浅显、不成熟的，其结果也就有可能成为理论性上的成功或实际运用上的短板但也为相关理论研究提供了一份微薄的补充。 正面：通过社会调查和资料查阅分析现状，针对性的提出问题并解决问题 负面：理论性过强实际运用性有待于商榷，实际操作需根据不同地点不同旅游产业点的实际情况循序渐进 9、你的论文基础何种研究视角?是管理学、教育学、心理学还是社会学视角?社会角度 社会素材与产业数据的收集来源社会 10、论文研究的对象是个体还是群体?是点的研究还是面的研究? 在社会大产业面前属于旅游产业的个体研究但在这个点的集合上又是面的研究涉及旅游产业的各个方面综合因素及利弊端。 12、论文中的结论、建议或策略是否具有可。行性和操作性? 具有虽然相对于专家性的研究、指导具有一定的不足但根据资料查阅和社会调研，所得结论和提出的建议及策略在配合当地实际情况及各界力量努力的基础上还有具有一定的可行性和操作性。 13、研究对象是否具有可比性?研究框架是否符合论文规范(而不是写书的逻辑)! 具有不同行业间的发展趋势具有一定的相似性符合 14、自己为什么选择这个课题? 1、论文写作的角度进行选择：我是一名平度人平度地区旅游产业的快速发展情况我比较了解但是在平度市旅游产业飞速发展的背后，我也在其发展过程中看到种种不足和限制因素研究平度市旅游产业发展的思路和对策，能帮助我认清平度市旅游产业发展的未来发展方向与发展对策为家乡略尽微薄之力并以此完成教学任务 2、个人的原因进行选择：我的从业规划是以后在旅游的相关产业就业最后进行自主创业，本篇论文的写作能够加强我对该行业的理解与认识垒实就业基础 15、研究这个课题的意义和目的是什么? 意义：近年来，旅游产业成为平度地区新的经济增长点其发展速度惊人收益率高，但是在平度市旅游产业飞速发展的背后，我们需要看到在发展过程中的种种不足和限制因素研究平度市旅游产业发展的思路和对策，能帮助我们认清平度市旅游产业发展的未来发展方向与发展对策。 目的：有利于我们充分发挥平度市的综合优势更好的发展旅游产业。 16、全文的基本框架、基本结构是如何安排的? 分析现状、发现问题、提出解决方案 17、全文的各部分之间逻辑关系如何? 分析现状、发现问题、提出解决方案 18、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解?对这些不同的意见自己是怎样逐步认识的?又是如何处理的? 景区联合的多地同步开发优惠旅游如：齐鲁旅游年票，包含的景点多达几十上百个，根据游客的自主选择进行参观旅行 首先合理：品牌景点带动起步景点的发展广告宣传提高知名度同步发展 商榷之处：因为品牌景点价格的优惠造成旅游人口承载力压力加大而起步景点反而相对削弱了竞争力不进反退对游客而言 因为年票上景点的造势，去起步景点之后心理落差比较大消费者与相关旅游地失去双赢的效果 处理：发扬优势去其糟粕，针对劣势提出解决对策，如起步景点在加强宣传的同时重视自身软硬件的开发力度提升自身实力 19、论文虽未论及但与其较密切相关的问题还有哪些? 旅游产业延伸品的发展现状、问题、解决，如旅游点衣食住行产业的品牌延伸(某某景点大饭店、某某景点交通运输、某某景点品牌服饰) 20、还有哪些问题自己还没有搞清楚在论文中论述得不够透彻? 景点的联合营销，景区联合的多地同步开发优惠旅游如：齐鲁旅游年票，包含的景点多达几十上百个，根据游客的自主选择进行参观旅行。 首先合理：品牌景点带动起步景点的发展广告宣传提高知名度，同步发展 商榷之处：因为品牌景点价格的优惠造成旅游人口承载力压力加大而起步景点反而相对削弱了竞争力不进反退对游客而言 因为年票上景点的造势，去起步景点之后心理落差比较大消费者与相关旅游地失去双赢的效果 处理：发扬优势去其糟粕，针对劣势提出解决对策，如起步景点在加强宣传的同时重视自身软硬件的开发力度提升自身实力。 21、写作论文时立论的主要依据是什么? 近年来，旅游产业成为平度地区新的经济增长点其发展速度惊人收益率高，但是在平度市旅游产业飞速发展的背后，我们需要看到在发展过程中的种种不足和限制因素研究平度市旅游产业发展的思路和对策，能帮助我们认清平度市旅游产业发展的未来发展方向与发展对策有利于我们充分发挥平度市的综合优势更好的发展旅游产业。 22、论文和系统有哪些不足之处? 论文的资料引用相似度检测问题引用却有限制有自己的论点，但难以保证与其他文献完全不同导致论文创新点不够没明确。 23、论文有何创新之处 我在平度市旅游产业发展分析分的写作过程中为四大部分包括平度市旅游产业的发展现状、和旅游产业发展存在的问题提出问题的解决对策，为平度市旅游产业的市场发展开拓创新营销手段以此来推进平度市区域经济的快速发展，论文逻辑层层递进环环相扣。 毕业论文答辩问题及参考答案【三】 问：1、你的毕业论文采用了哪些与本专业相关的研究方法? 答：本文通过学术论文的方式进行，主要是通过对书籍、报刊的阅览与浏览网站寻找大量相关材料及信息，综合整理，系统分析，并运用所学经济学原理以及分析手段，对如何结合自身优势，借鉴国内外先进模式以及经验，对平度市旅游产业发展进行了深入的探索分析，对其成功经验进行提炼，并结合所学知识对不足之处提出改进建议和提升方法。 问：2、自己为什么选择这个课题? 答：从主观上来说 我自己是建设银行信用卡的客户，而且身边有很多同学都渐渐地开始拥有自己的信用卡，作为一名金融二专的学生，我是能够感受到这个市场的巨大潜力的。加之平时在使用信用卡的过程中也遇到过一些疑问，所以对大学生信用卡这个问题，我是有很真切的切身体会的，在选题阶段，我的导师李强老师也让我选择比较有切身体会的东西来写，所以我就选择了大学生信用卡市场这个问题来进行探究。 问：3、研究这个课题的意义和目的是什么? 答：对于银行来说，大学生信用卡市场作为朝阳产业，前景非常的广阔，大学生群体是一个特殊的客户群体，他们是银行的潜在的优质的客户，所以大学生信用卡市场的发展是一个共赢的过程，一方面大学生可以以此为契机了解金融业务，培养自己的理财能力;另一方面，银行扩展了自身业务范围，为自己赢得了大批优质客户。从更大的层面来说，大学生信用卡市场的发展，对我国个人信用制度的建立与完善存在着巨大利好，这对于整个社会的发展都是存在重大意义的。因此，信用卡业务在大学校园中的推广与普及势在必行。 问：4、全文的基本框架、基本结构是如何安排的? 答：整体上来说存在一种总分的关系，开头从总体上论述信用卡的特点等大背景，之后的各部分相互间有逻辑联系，相互配合，成为整体的有机组成部分，为展开论题服务。使得论文的结构更统一而完整，为更好的表达论文的内容服务。?? 问：5、全文的各部分之间逻辑关系如何? 答：全文的逻辑关系交代大的背景--论述现状--提出存在的问题--分析原因--提出可行性的对策。 问：6、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解?对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的?又是如何处理的? 答：对于大学生信用卡市场这个问题，不同的见解不是很多，主要分歧在于造成大学生信用卡市场发展的诸多问题的原因是在于银行还是在于大学生。传统的观点普遍认为在于银行，之后很多人又提出在于大学生，在我看来，这个双方面肯定都是有责任的，如果责任非要分出个轻重的话，我认为是四六开，银行占60%的责任。 问：7、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些? 答：个人信用制度的建立与完善 这一点是感触最深的， 个人信用制度与信用卡肯定是存在很密切的关系的，据我所知，大学生对个人信用制度普遍认识不够，很多大学生毕业后在打算买房时才发现自己竟然因为个人信用记录不良已经上了银行的黑名单。此外，信用卡发卡量激增的原因，银行对于大学生信用卡市场的营销策略等也存在比较密切的关系。 问：8、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻? 答：对于信用卡市场的行业管理体制与制度这一块确实不是很清楚。例如信用卡透支利率、最低还款比例、透支额度等银行具体是怎么规定又是怎么实施的，都不够清楚。而且，对于银行在实际上具体以哪些指标作为本质性指标也了解不够。 第二个就是循环信用中的一个利息计算问题，可能是由于数学基础不好，导致理解不够，这一点没有进行一定的论述。 问：9、写作论文时立论的主要依据是什么? 答：大学生信用卡市场起步时间不长，发展中存在机遇，但是也遇到了许多瓶颈。作为朝阳产业，而且是发展势在必行的朝阳产业，大学生信用卡市场急需找准方向，取得飞跃的发展。在发展中，要致力于解决大学生未普遍接受信用卡和银行缺乏好的办法发展信用卡市场两大方面问题，争取克服困难，推进大学生信用卡市场的发展。 问：10、论文的创新之处? 本篇论文的创新之处在于在探讨大学生信用卡市场发展的问题时不只从银行和大学生两方面论述，也从大学的角度进行了分析。大学生信用卡业务的推广是一种商业行为，它遇见瓶颈，学校肯定是不需要负责的，但是无论是银行还是大学生都可以协同学校来解决这个问题。在论文的第四部分论述的可行性对策中，多次提出大学对于大学生信用卡市场发展的作用。而更可以算的上是创新之处的便是，我在论文中提出将学校的学费、住宿费、培训费等一系列费用的缴纳列入信用卡消费范围，将学校变为银行的“特约商户”?? 问：11、论文的不足之处? 答：我认为的不足之处大概在于两方面： 一、 对于大学生信用卡市场的优化策略提的多，但是各方面论述的都不够详尽，对于本文的创新之处，也没有进行重点的、有偏重的论述 二、本文采用了文献分析法、比较法等研究方法，但是金融学专业特有的一些方法运用不够，在实证分析、规范分析、数理经济模型分析、计量经济模型分析、案例分析、制度分析几大研究方法中，只是案例分析有所涉及且涉及并不是很多。 主答辩老师给每位答辩者一般要提三个或三个以上的问题，这些要提的问题以按先易后难的次序提问为好。大家可以参考这篇毕业论文答辩的常见问题及答案例子，希望您在答辩时能顺利通过。

什么叫项目经验？简历中的项目经验可以写些什么？ 项目经验与工作经验是相辅相成的，但较之于工作经验，项目经验更侧重于表现求职者在某个专业领域内的技能水平。因而，技术类岗位、咨询类岗位在招聘的时候，更注重项目经验。 对于求职者来说，项目经验怎么写才能突出自己的优势呢？一个完整的项目经验应该包含3部分内容：项目简介、个人职责、主要业绩。 实例： 项目名称：XX市中山大街、开发区路灯工程项目时间：年月日-年月日 项目简介：中山大街、开发区路灯工程是XX市重点工程，项目总投资6100万 责任描述：负责工程总承包，作为项目总负责人，对整个项目资金、人员等进行全面协调管理 主要业绩：整个项目提前23天完成；项目验收获优质工程奖 通过这样一个简单的项目经验介绍，一个求职者在工程项目管理方面的经验就非常清楚了。 项目经验是什么概念？ 就是以前做过一些项目，工程，不至于遇到问题解决不了 什么叫项目经验啊~在写简历的时候要写项目经验 一般的项目，从几万到几千万，甚至过亿不等。能独立或者团队合作来完成的经验。一般来说，要求从事从中某个角色就可以了。如果你能独领 *** ，那么你的身价就不是通常人想像的到的了。。。 无就直接写无，现在HR场欢诚实的，而且你也不可能骗到他们。 祝你工作顺利。。。 什么叫项目经验？ 一般的项目，从几万到几千万，甚至过亿不等。能独立或者团队合作来完成的经验。一般来说，要求从事从中某个角色就可以了。如果你能独领 *** ，那么你的身价就不是通常人想像的到的了。。。 无就直接写无，现在HR喜欢诚实的，而且你也不可能骗到他们。 祝你工作顺利。。。 工作经验怎么写啊？项目经验呢？ 工作经哗建议实事求是写就是了，如果工作经验较短，你可以把经验的时间延长一下，但是必须曾经有过这样的经验才可以！现在单位面试也是很严格的，以免问及经验的问题露馅！ 不知道你是从事什么工作？需要些项目经验吗？如果是工程一类的，把你参加的项目写写，在蒐集点相关的经验就可以了！ 简历上的项目经验怎么写 XX年——XX年什么项目，担任什么，项目内容是什么，你负责什么，有什么想过。建议你去简历魔板看看。 关于简历中的项目经验？ 最近收到一些同学的简历，感觉虎头蛇尾，前半段的自我介绍之类的写的不错，后面的项目经验和技能掌握情况就写的逊色很多。有可能是技术掌握的不好，怕人家深问，所以惜字如金；也有可能是 烂熟于心，张口就来，就等著别人问了；又或者语文学得实在不怎么样，写不出来；应该不会是想让我们帮你写吧！！！ 不管什么原因吧，项目经验描写的越详细对求职越有帮助！ 一般简历到公司后会有HR或者直接技术部的人来看，HR一般对技术不太了解，但是她在筛选简历的时候，会按照部门提交的要求来筛选，她会在简历里搜索相应的关键字，这些关键字就是技术部告 诉她的比如要会“测试用例设计、需求分析、自动化工具、配置管理。。。”她会再结合一些其他方面的要求，把有这些关键字的简历挑出来，送到技术部。 如果是技术部直接筛选简历，那他们更关注你做过什么，你会做什么！如果这时你的项目经验只有短短的介绍性的文字，那一般他们不会再多看一眼的。 同学们在这里也做过不少大大小小的项目，那么怎么写才能显得专业并且给别人留下深刻的印象呢？ 我来推荐几种写法给大家参考：（请勿完全照搬，要有自己的特色！） 例一： 版本自动升级工具系统测试 软件环境：Windows 2000 Professional SP4; Visual SourceSafe; IIS5.0 硬件环境：Intel(R) on(R)2.93GHz; 512M; 40G 开发环境：Delphi 软件介绍：是供证券公司对自身软件进行升级的工具；已经有三个版本，需要对其功能及性能等分别进行测试 主要职责：作为组长，制定测试计划初稿，编写测试需求框架，进行工作任务的分配与安排，参与部分模块——业务流程的测试（编写完整的测试需求、设计测试用例、执行测试用例并完成缺陷报告），完成测试总结分析报告、工作绩效统计；各阶段组织评审；另抚对控件命名的规范以及每个人提交文档的格式进行统一。 例二： 2006/4—2006/5： 项目名称：商场管理系统 该项目是在心力教育学习期间以小组为团队完成的一个实践项目，团队5人，我主要负责项目计划、测试需求分析、测试分析和总结分析，系统测试用例设计、执行。 全程使用测试管理工具TestDirector进行管理。 例三： PhpWind Blog（Web项目） 在项目中担任组长，负责制定测试计划，并和组员一起按照测试计划按时完成测试需求、测试用例设计、测试执行和缺陷报告、总结分析报告等一系列测试过程的工作。在测试的开始阶段就进行了需求的细分，事实也验证了这样做的好处。运用了数据驱动的测试用例设计方法进行功能测试和安全性测试，并制定相关指标进行了手工的性能测试。 以上三个例子来源于前几期毕业学员的简历，也是我认为写的较好的。大家看出来了吧，组长的头衔在这个时候就很有用了！呵呵！ 希望对大家有帮助！ 简历上的工作经历和项目经历有什么区别 刚才是我回答你的问题吧。工作经历是指：在参加工作后经历的单位及岗位信息；而项目经历是指：在工作过程中主要从事的项目或者是成功操作过的项目。 追问： 恩，我感觉二者还是一样，没多大个区别啊。还是不明白， 回答： 是不一样的。 给你举个例子： 2010年01月至2010年5月你到某单位担任工程部经理一职，这是 工作经历 ； 而项目经历是指： 在工作经历期间从事的项目，如： 你担任工程部经理一职时进行过CBB线的整体改装及安装，使整条 生产线 在预期时间内达到投产要求。 这是项目经历。 明白了吧。。 项目经验是指什么？ 指的是以前是否做过类似的项目，或者接触过这样的项目，一个有项目经验的人跟没接触过的肯定不一样，就算是找客户这一点也比较重要。 简历中的项目经验怎么写？ 2、你在项目组中的位置、是否能独立解决问题； 3、你的业务知识与团队合作能力等。 技术显然是最重要的，但你需要非常用心的描述整个项目的技术框架，让招聘人员知道你从对宏观上架构很熟悉，然后突出你解决的技术问题。 下面我们参考一种项目描述： 本项目采用JSP+JavaBean+Struts开发，采用了MVC模式，表现层与业务层分离，易于维护、扩展 下面是我写的一段项目描述（虚拟的）： 本项目结构上分为表现层、业务层和数据访问层，层次间的依赖关系自下到上。采用的技术有Struts，Spring，Hibernate，Log4J，JDom等。其中表现层采用Struts框架开发；业务层封装业务流程，为适应业务的变更，每一业务模块均有专门的接口及实现类，利用Spring的IoC功能将实现类注入给表现层的Action；数据访问层借助于Hibernate实现，代码简洁且可适应不同的数据库。事务部分利用Spring的声明式事务管理。为提高性能，采用ServletFilter实现了缓存代理 这段项目经验描述简单的勾划出了系统的结构，也表现出你非常熟悉Struts，Spring，Hiberante这几种技术。 同时可以注意到，其中一些重要环节描述的十分简略，比如事务、缓存代理 ，这其实是故意的。 面试的时候很多人都怕对方突然问一个自己没有准备的问题，往往缺乏应变能力。一方面你需要多进行专门的练习，另一方面要知道面试时你并不总是被动的，等待对方发问。 如果你给对方的只是一份普普通通的简历，里面只提到了大家都会提及的JSP，Struts，那你只好等待对方随机的问题了。但是如果你的项目经验和描述像刚才那么写，对方就很可能会问你到底是如何在Spring中应用事务、如何使用缓存代理（如果对方是技术人员的话），这时你已经变被动为主动啦当然，前提是你写的这些技术要点一定是自己掌握的，事先已经想好如何表达的！这只是一点面试技巧里面的内容。 总之写好个人简历中项目经验中项目描述也是求职方法的一种。

北京冬奥会有3个赛区，13个场馆。北京赛区：国家游泳中心（水立方）、国家体育场（鸟巢）、五棵松体育中心、首都体育馆、国家速滑馆、首钢滑雪大跳台、国家体育馆；延庆赛区：国家高山滑雪中心、国家雪车雪橇中心；张家口赛区：云顶滑雪公园、国家冬季两项中心、国家跳台滑雪中心、国家越野滑雪中心。北京冬奥运会和冬残奥运开闭幕式计划在北京市国家体育场举办，奥运村位于延庆赛区“双奥场馆”国家游泳中心在2019年首次通过“水冰转换”制出4条冬奥标准的冰壶赛道，使该场馆可在“水上功能”和“冰上功能“之间自由切换，同时具备开展水上、冰上运动及各类大型活动的能力。国家体育场位于北京奥林匹克公园中心区南部，为2008年北京奥运会的主体育场，占地20.4公顷，建筑面积25.8万平方米，可容纳观众9.1万人。根据规划，国家体育场成为北京冬奥会开、闭幕式的场馆。五棵松体育中心可在6小时内实现冰球、篮球两种比赛模式转换，是国内首个在一块比赛场地同时举办篮球、冰球两种职业体育赛事的场馆。按超低能耗建筑标准设计建造的它在赛时将作为冰球训练馆使用。

　　总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，不如我们来制定一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是我精心整理的教师的活动总结7篇，希望能够帮助到大家。 教师的活动总结 篇1 　　为了提高理科教师的解题能力，提升教师的综合素养，我们小学数学学科于20xx年5月开始，在全区12所小学开展了理科教师千题集活动，活动第一阶段历时一年多，到20xx年6月结束。全区近200名数学教师全员参加，全程参与，取得了预期的活动效果，现将活动简单小结如下： 　　 一、全员参加，让每一位数学教师锻炼解题思维能力。 　　数学解题能力是每一个数学教师应该具备的基本功，因此我们本次活动的参与对象是区属各小学全体数学教师，我们要求每位老师坚持每周解两道数学题。为了让活动有效开展，并且尽量不增加教师负担，我们利用xx教育博客网络平台，每月初发布8道思考题，由各学校指定专人负责登陆平台下载题目，按一定格式排版打印后发给老师们解答，这样老师们就可以利用工作的碎片时间答题，有效地利用了时间，让他们在教学之余，训练自己的数学解题思维能力。 　　 二、全程参加，让每个学校教研组形成浓厚的解题议题的教研氛围。 　　出题目，也是数学老师的一项能力，因此每月发布的题目由教研室统一组织安排，各小学轮流出题，每月一日，承担出题任务的学校都会及时的将本月的8道题分题发布到安庆教育博客“xx区理科教师千题集”群组。为了确保题目的质量，同时也防止上传重复雷同的题目，每所学校都确定了专人负责，由团队出题，再在题库中精挑细选，上交教研室审核把关，然后才发布到平台上。每个学校组织教师及时在线答题，有的题目老师们是直接回复答案的，也有的需要画图的题目，老师们将答案拍成图片进行上传，除了网上答题，各学校数学教研组还于每月末将教师解答好的题纸收集整理，活动结束后装订成册，成为千题集题册，让老师们有一种满满的成就感，也让数学教研组形成一种浓厚的研究氛围。 　　 三、注重过程管理，精心组织，细致安排 　　区教研室作为活动组织者，进行全程跟综管理，制定了《xx区理科教师千题集活动综合量化考核细则》，根据出题质量、答题情况、题册展评、现场考核等各项工作的落实情况分项打分，以学校为单位进行评奖。20xx年6月16日，我们对全区所有小学数学教师进行千题题赛现场考核，并对学校上报的优秀题册进行了评选，有效地推动了此项工作的开展。 　　 四、问题和建议 　　不少学校采取多种方式，充分调动教师的积极性，鼓励教师主动参与、积极交流，以活动促教师专业提升。但也有部分学校重视不够，活动安排流于形式，敷衍应付，甚至在现场考核时，都没有按要求开展。希望各校在下一阶段的活动中，要高度重视。拜托各位业务校长要亲自抓、多督促，想方设法，让活动扎扎实实开展下去，让xx数学教师人人会出题，人人会解题，人人会讲题，让理科教师千题集活动成为一种常态教研，形成xx数学教研的特色。 教师的活动总结 篇2 　　本着“科研引领，兴教兴校”的教育理念，我校召开了“中心校课题研究展示课”活动。本次活动中心校全体教师全员参加，进行了语文、数学、英语等四堂课堂教学展示并进行了研讨，历时一天，活动取得了圆满的结束，现做总结如下： 　　一、充分准备 全员参与 　　本次活动所有教师都参与其中，参与形式分为三种：一是进行现场课堂教学展示，共有四位教师；二是各校课题组代表发言，共十名教师；三是所有教师都参与到本校课题组长组织的研讨活动中。全员的参与使所有的研究人员都成为研究的主体，活动的主角，实现了活动的广泛性和实效性。 　　二、过程连贯 目的明确 　　本次活动通过两个版块四个环节进行。第一版块由执教教师现场说课、讲课、反思、答辩，第二版块为各校教师集中现场研讨，由各校课题组代表汇报本课题组在对教学工作进行的科学研究的方式、方法和收获，并代表本课题组对四节展示课中对课题的探究、实践和效果进行研讨。每一个环节都紧紧围绕自己研究的题目进行分析、预设、生成、阐述、交流，使科研课题真正成为引进新理念的载体，切实改进了教师的教学方式，提高了教学的目的性和有效性。 　　三、态度认真 取长补短 　　参加展示课的四位教师，分别来自于三个学校，有公办教师也有代课教师，在各校领导的积极支持和鼓励下，分别在本校进行了研课活动，说课的设计意图呈现清晰，教学展示的时间控制比较准确，教学手段运用了多媒体、教具有图卡、头饰、可移动黑板、实物、磁带，参与态度认真，反思中实事求是、谦虚严谨，答辩中勇于展示、注重依据。在集体研讨中，各校校长率先研讨、汇报，体现出重视、、参与、领航的工作作风。通过积极的引领、认真的参与，使全体教师都得到了较大的收获，进一步规范了研究过程。 　　四、反思不足 不断改进 　　在本次活动中，收获了较好的活动效果，也存在着一些需要我们关注和改进的不足，如：说课活动中能较为清晰的阐述教学、科研母校、意图和方法但还不十分全面；课堂教学现场展示中还缺乏一定的教育机智；反思中感悟的问题不很具有代表性；答辩中出发点基本基于预设，没有清晰的感受到生成效果；汇报交流中概括还不十分精炼，条理不十分清晰，理论高度有待于加强。这些不足也正是我们今后工作中的目标，在今后工作中，我乡教师将继续发扬科学、求实的精神，把教育科研工作不断推进。 教师的活动总结 篇3 　　为了充分发挥老教师的示范引领作用，东胜区东青小学小学在学期教研计划里安排了"老教师热忱引路，促进新教师快速成长"活动。10月30日至11月1日，此活动如期举行，不同学科的老教师代表分别执教一节高质量的引领课。 　　一年级语文组赵霞老师执教《四季》。赵老师以抑扬顿挫的范读把孩子们带到回到了美丽的大自然，让孩子们重温春、夏、秋、冬的美好。春天小草刚刚长出嫩芽，就像这可爱的小朋友一样。夏天，荷花展开了它美丽的容颜，让学生体会到了荷花的美丽。秋天，是收获的季节，每种农作物都有属于它自己的姿势，千奇百怪。这节课让孩子们有真切的去自然界走一圈。 　　数学组尚晓明老师为大家展示了一节幽默有趣的数学课，课堂上的孩子踊跃参与，不但高兴轻松而且也学到了丰富的知识。 　　艺体组段永强老师精心备课，为新老师呈现一节朴实而又扎实的示范课。引起了学科组老师的共鸣，为新老师的课堂实践提供了很好的借鉴。 　　路不尽，教无涯。在教学之路上，东青小学将会前赴后继，形成务实、有效的教研之风，让课堂有年轻的气息，更有成熟的风范。 教师的活动总结 篇4 　　6月22日下午，xx中学举行了以“真诚友善”为主题的道德讲堂教师专场第四讲活动。全校教师参加了本次道德讲堂活动，董校长就活动作了点评。 　　道德讲堂活动分7个环节，分别是“作一番省身、唱一首歌曲、看一部短片、诵一段经典、讲一个故事、作一番点评、送一份吉祥”。教师带着真诚友善的情愫进行了“对同事、对学生和家长、对家人”的三省，合唱了歌曲《真心英雄》，观看了20xx年度感动中国人物“支教老人夫妇朱xx、孙xx”的感人故事，诵读了老子的《道德经》，倾听了身边的“师德之星”钱老师的教育故事。 　　董校长结合自己的感受，作了深情点评，特别强调“教师是平凡的，但是由于教育要引领学生的道德成长，教师又是伟大的”，“好教师要真正地有一套方法，把学生培养成国家有用人才”，“用教师的真诚友善点亮学生对真善美的向往的灯”。最后，主持人以一句师德箴言“作为老师的我们一起用真诚友善的心培育真诚友善的心”送给我们每一位教师，大家共勉。 　　培养和践行社会主义核心价值观，弘扬高尚师德，宣传身边典型，为进一步提升xx中学教师的师德水平，按照xx市文明委《关于做好20xx年全市道德讲堂建设工作的通知》的要求，xx中学召集全校教师开展了本次“道德讲堂”活动。本次活动由党办策划，年轻教师王x担任了本次活动的主持。 教师的活动总结 篇5 　　剪纸作为一种传统的民间艺术，历史悠久，风格独特，题材广泛，深受国内外艺术爱好者的喜爱。当代小学生可以卡通、漫画的熏陶下长大的，对国外动漫文化知之甚多，而对于本民族的传统艺术却知之甚少。因此，如何让小学生认识并初步掌握剪纸艺术的技巧，是小学美术教学的一个重要课题。剪纸的特点是单纯、朴实、线条简练、粗健，线条块面高度结合，富有装饰性，有很强的生命力和很高的艺术价值。在剪纸实践中，运用多种方法使作品色彩变化多样性。不仅让学生了解制作剪纸作品全部过程，使学生从中受到美的熏陶，净化心灵，又充分发挥了色彩在剪纸的作用，使作品更加美观，让学生创作中享受色彩美的过程，在欣赏中体验剪纸作品的快乐。下面就用我的实践和心得体验来浅谈小学美术剪纸实践中渗透色彩教学的研究。 　　 一、初步工作——为剪纸渗透色彩奠基础 　　教师的准备：（1）收集学生喜爱的民间剪纸作品；（2）刻制、复制一些儿童题材的剪纸作品，（3）用油印办法刻印若干画稿或叫刻样，发给学生复制参考，（4）根据学生知识水平、接受能力，制订切实可行的教学计划。 　　学生的准备：（1）准备剪纸材料：复写纸，各种颜色鲜艳的.腊光纸、标语纸、铝铂纸、彩色卡纸和绘画工具等。（2）制作工具：用美工刀作刻刀，并磨锋利。用木板、层板、硬纸板等制作垫板。（3）协助老师收集民间剪纸资料。 　　 二、运用范例——巧用彩纸点剪纸 　　范例是直观教学的一种有效手段，也是美术课必不可少的教学方法之一。通过以各种题材，不同形式，丰富多彩的剪纸作品为范例，引导小学生仔细观察剪纸的特点，再直观的讲解剪纸的特点，形式以及方法和步骤，教师亲自示范，然后让学生按照教师讲解的方法和步骤去剪，剪刻完毕，再对照“范例”进行检查。另外，范例的直观性亦可增加学生的理解力、记忆力和想象力，通过范例，引导学生多观察、多动脑、多动手，启发学生去想象，去创造。如：剪双喜宇，可以用多种方法去剪。一是把一张正方纸对折再对折，然后剪出字形在丰满，笔划端正的双喜字；二是把正方形纸对角折三至四次，按图案折剪的方法，剪出喜字纹样，打开是圆盘喜字等等，在学生掌握了基本折剪方法之后，教师要启发学生去联想，在此基础上去创造。除此之外，还可把喜字变形，可方可圆，可长形等等，还可以在喜字两边添加纹样，如：在喜字两边添加梅花、喜鹊、荷花、鸳鸯、双凤和龙凤等等；再如：又可把喜字中方口变形，变成心形，即“O”叫心心相印喜字。高年级同学可以在“喜”上进行添花加叶，让字变样。同时，也可以运用多种色彩卡纸来剪纸，剪完可以运用绘画工具进行添色；也可以把纸先染色再剪纸，剪出来的作品五彩缤纷。 　　 三、剪、色结合——剪出五颜六色纸 　　剪纸不仅能反映民族特色，而且还能反映现实生活，抓住现实生活中最动人的、最能表现内容的形象，用夸张、变形的手法和简练的线条，创造具有装饰性的艺术之花。剪纸的装饰性没有绘画那样可以细致人微地描绘事物，但是把剪出的花草和人物进行绘画加工，则剪纸变得五颜六色，栩栩如生。 　　在剪纸的教学中，光是单色剪纸，学生就会觉得乏味无趣，甚至讨厌剪纸。例如：在辅导小学生剪“祥和福临门”的时候，哪部分应剪掉，哪部分应连接，剪纸时应注意的问题，以及设计图案中的布局、结构安排等等都要和学生交待清楚。如果用红纸剪出作品，那这幅作品让人感觉单调，无味。这时教师鼓励学生勇敢的去想象，去创造，使学生在感兴趣的情况下进行设计加工，运用水粉颜料上色，剪出五颜六色纸的作品，使剪纸锦上添花，栩栩如生。 　　 四、自我展示——剪纸色彩互渗透 　　剪纸是造型艺术，要显示或增加其美就不得不借重于色彩，何况剪纸又有衬、套、拼、染、填等制作方法，需用色彩之处很多。在小学美术剪纸实践中，可以运用简单的方法让剪纸和色彩相互渗透，即当学生完成剪纸作品后，教师和学生分别把作品粘贴在自己喜欢的“作品展览”上。如在“作品展览”上设计一件黑色毛衣上，贴上红、黄、蓝三种颜色的蝴蝶，或在“作品展览”上设计一件白背心上，贴上一个红色的团花，奔马贴在背包上，窗花“福”“喜”字贴在美术教室窗户上，并让每个小组派一个代表讲述自己的创作意图：黑色的中式毛衣佩上红黄蓝三原色的蝴蝶，使色彩更亮丽，为传统的民族服装增添了现代感，这类作品的装饰性强，赋予服装以活泼、灵动；贴在背包上的奔马，更能体现主人的个性；而蝶恋花图的创作意图是为一个小学美术剪纸创作宣传画，手拉手的儿童像蝴蝶一样翩翩起舞。 　　总之，每幅作品都能显示出学生非常的创意，学生不仅看到自己剪出的作品，更能在剪纸实践中渗透出色彩之美，从内心里产生成就感。 教师的活动总结 篇6 　　 一、转换角色，力求适应新的岗位要求 　　我来活动中心之前，几十年从事的都是教学一线和班务工作，一面对学生我就浑身布满了干劲，教学上是内行工作经验也丰富，学生爱戴家长称赞，可调进活动中心后依照组织分工，我主要负责的是培训部工作，面对新的岗位新的工作环境我一下子极不适应，就犹如没了我表演的舞台，少了欣赏我的观众，心里很不是滋味。但我尽快转化自己的角色，转移工作的重心，向领导请教，向同事学习，又在领导的安排下外出学习，把其他单位先进的管理方法取回来鉴戒使用，也使自己的思想渐渐改变，逐步喜欢上新的岗位，并决心干好本职工作，为活动中心作出自己全身心的努力。 　　 二、精心策划，宣传活动中心新形象 　　在很多人的心中，只知剧院不知活动中心，更不知活动中心所设何用，针对这类状态，自己尽早假想精心预备，撰写解说词，，设计新奇版面，把培训部的配备情况、培训内容、培训教师来源，培训管理职员和培训时间等做了详实的说明和宣传，并和其他同事走进校园、走向群众聚集的各大广场，大力宣传活动中心，使家长和学生对活动中心有了愈来愈清楚的了解，思想汇报专题并愿意走进活动中心来发挥自己的特长。 　　 三、积极工作，开办中国小记者培训班 　　和培训部的职员一起几次前往渭南，和小记者渭南分站联手开办了小记者培训班，对中小学生的写作和作为一位小记者应具有的能力、孩子们的交际、应变、表达、独立等方面做了全方位的培训，一年来小记者们对我县教育系统所展开的各项大型活动都做了采访和报导，比如第二届中小学运动会和第一届中小学小歌手大赛等的实际采访，深进县博物馆就我县的历史发展和风情做了详实的了解和宣传，并根据天气变热这一现状到县气象局做了采访和学习，小记者们的见闻报导摄影等作品上百篇在中国小记者网站上发表，暑假期间小 　　记者学员参加了由北京总部组织的“走进世博”活动，世博之行不光使孩子们学到了知识还开阔了视野增长了见识，又锻炼了能力。 　　 四、发挥特长，展现活动中心新风采 　　我一直酷爱写作和摄影，之前在学校只能业余弄，现在我就发挥了自己的特长，每当活动中心举行各种演出或活动，我都积极拍照录相，然后配合办公室在全国校外活动网站上上传，而且坚持之前的习惯不该，在自己新建的校外网站空间里一年来发表了文学、报导、诗歌、感想等作品二十余篇，目的就是让外界熟悉活动中心，让时间见证我们的努力，让网络记录我们的成绩，也让广大网友更多地了解活动中心，更重要的是在全市乃至全省全国不断进步我县青少年活动中心的著名度和影响力。 　　 五、热忱主动，美满完成各项演出活动 　　活动中心多了一个剧院也多了一个展现自我的窗口，县上的大型演出基本都安排在此进行，一年来我们积极配合这些单位把每次演出都高质量地完成，其中我负责了县教育局关工委主办的中小学生经典朗读，从开始的下乡验收节目到初赛、决赛，一直到彩排和正式演出，用时近一个月，我逐一熟习节目内容、撰写三台晚会的串连词，学习灯光音响等的衔接和调和， 　　既学到了在学校里没有学过的知识，也品味到了和同事们协作的乐趣，固然繁忙而辛劳但最后获得了满意的效果，这也是一年来自己最大的收获。依照领导安排，在6月底又负责配合县宣传部举行十佳道德模范的颁奖大会，也是从验收指导节目到最后正式演出，都得到了党常委和组织部领导的肯定。 　　一年来自己固然做了一些工作但存在的题目很多，首先是培训部主管的文化课培训因受各方面因素的影响寸步难行，一年来基本上没有大的改观，从本学期开学的势头看，情况仍不乐观。深深反思自己，觉得还是思想滞后，放不开手脚，没有开辟和创新精神，安于现状不求上进。 　　根据目前这类状态，征询领导同意并在领导的大力支持下。我们决定把工作的中心转移到基层学校，在几个学生人数较多的学校，比如韦庄、王庄、赵庄、冯原，针对他们阔别县城、想学习一些特长又不方便的实际，送教下乡，现在前期的招生宣传已结束，各学校订在统计报名情况，预备根据各校的实际从下星期就开始授课，我想在我们领导的重视和调和下，经过各方面的努力，培训部的工作应当渐渐走进正轨。 教师的活动总结 篇7 　　20xx年4月28日，我结束了为期两周的置换活动。XX小学同事们的热情帮助，学生们的纯真笑脸，已经深深地刻进了我的脑海里，再也无法忘怀。 　　我是唐校长和袁主任送我到XX小学的，XX小学黎校长热情的接待我们。我初到XX小学办公室，就有老师为我倒开水；有老师告诉我作息时间；有蒋兵老师接我上下班；每天中午的伙食也给我安排好了的，我置换的是一年级体育，并且给我介绍了一年级的情况，我简直有点受宠若惊！就在这样友好热情的工作氛围里，我度过了快乐的两周。 　　学生的情况比我想象的要复杂得多。他们的体育底子薄，平时体育课大部分时间都是集个合就解散，下课也不集合，根本就没教好多东西给学生，基于这种情况，我从基础教起走，每节课用二十多分钟教基础的东西，并结合游戏，尽量把每节课上得生动活泼，让学生感受到上体育课的乐趣，这中间有个插曲，有次上体育课有个学生问我，老师怎么还不解散，我们原先的体育老师集个合就解散让我们自己耍，同时很多学生附和就是原先的老师让我们耍，你让我们上课；学生问的这个问题值得我们深思，这个问题应该是农村学校体育课的普遍现象，所以在XX小学两周时间里，我正确引导学生讲上体育课的好处和意义，并做好榜样；课前，我根据学校实际情况精心设计教案、认真准备教具，课中任劳任怨的教学生，课后跟学生做游戏；这样原先不喜欢体育课的学生开始喜欢体育课了，他们感受到体育课给他们带来的乐趣。经过两周的教学，达到预期的效果，起到了示范的作用，受到了同学们的爱戴，得到XX小学校领导和同行们的好评。 　　农村留守学生很多，他们普遍缺少关爱，缺乏管理，没有理想目标，自暴自弃。这不仅仅是所有教师要面对的难题，也是这个社会要迫切解决的问题之一。

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你这个就可以同楼上说的一样，可以从心理学的角度来分析，可以看下（心理学进展），看下别人是怎么写的

1、 协助制订完善、组织实施人力资源管理有关规章制度和工作流程； 　　2、 发布招聘信息、筛选应聘人员资料； 　　3、 监督员工考勤、审核和办理请休假手续； 　　4、 组织、安排应聘人员的面试； 　　5、 办理员工入职及转正、调动、离职等异动手续； 　　6、 组织、实施员工文化娱乐活动； 　　7、 管理公司人事的档案； 　　8、 协助实施员工培训活动； 　　9、 协助处理劳动争议； 　　10、 完成人力资源部经理交办的其它事项。 　　注意里面大部分是“协助”，就是说协助人事经理来做，但自己也要懂！

办饲料厂需要的手续如下：1、个体工商户营业执照，去工商部门办理，需带上个人身份证、申请表、房产证明；2、税务局办税务登记证领取发票；3、卫生安全协议证明，去卫生安全部门申请办理，接受检查；4、国家农业部核发的生产许可证，需要产品申报批准。基本手续就这些，其他手续还包括省饲料管理部门核准的产品批准文号、市饲料办编写的《办厂指南》等。

党群工作部是党委的办事机构，其职责是：一、 负责党的组织工作，安排和实施对基层党支部建设、党员思想教育、党的组织发展和党员管理 工作。组织开展“三先一优”活动。二、 负责党的宣传工作，对全局职工思想教育、形势教育，职工学习的安排和组织实施。三、 负责全局付科级以上干部的考核，并协同有关部门办理呈报和任免事宜。四、 负责起草党委文件、工作计划、工作总结，做好党委会议记录及党委会决定和交办的各项工作任务。五、 负责对党内文件收发、传阅、催办、保管、归档、清退、等项处理工作。六、 负责党委各项工作的综合工作和党委系统的人民群众来访工作。七、 完成领导交办的各项临时性任务。不同单位，编制也不同，供参考：一、主任一人 职责：在集团党委的直接领导下，全面负责党群部的党务、工委会、共青团、女工委、计生、老干部、机关工会及每 项工作任务，负责监督检查，考核每个成员完成工作 二、副主任一人 职责：具体负责党务宣传、教育、培训及党务的日常工作并根据党办主任交办的各时期工作任务，具体落实检查。 三、工委办、机关工会、一人 职责：具体负责工委会的日常工作，机关工会日常工作及老干中心日常工作，并根据党办主任交办的各个时期市里有 四、 机关福利、财会人员、机关工会出纳、女工委一人职责：具体负责机关总部，每月的福利现金的发放会计工作,并兼管计生和女工委日常工作及每一阶段的中心工作，具体落实，并向主任汇报。五、 团委、党委文书一人 职责：具体负责集团共青团及机关工会、工委会的日常工作及现金出纳，并负责打印党委、工委、党务、工委会等各 方面的文件，及上下级文件的收发传递工作，具体落实并向主任汇报。党群工作部职责党群工作部是公司党委和工会的参谋、服务部门，是党委和工会的综合性办事机构。1、按照公司党委和工会的要求，起草党委和工会的工作计划，总结活动方案，以及上级党委和工会的报告和其他文件并组织实施。2、负责组织“双优工程”竞赛，搞好党员教育和管理，定期考核分析党员情况。3、负责组织“双文明建设”竞赛和“九方创新杯”竞赛。4、负责党委、工会各类会议的安排、通知、记录及决议的整理，并做好决议事项执行情况与督促检查。5、做好入党积极分子的考察和教育培训工作，提出发展党员年度计划建议。6、负责审查建党对象的政治历史、社会关系及现实表现，办理新党员的审批手续。7、接转党员的组织关系，负责党员统计。按有关规定，做好党费的收缴、管理和使用工作。8、负责实行公司民主管理和民主监督的日常工作 ，尤其是不断完善公司职工代表大会制度、厂务公开工作。

一般来说，简历中的项目经验与工作经验是相辅相成的。比起工作经验，项目经验更侧重于体现求职者在某个专业领域内的技能水平。项目经验要挑选工作经历中含金量比较高的一两个项目做重点突出，介绍项目内容，个人在项目中的角色，项目开展过程，项目结果等。求职者在描述自己具体的项目经验时，要充分利用STAR法则，轻松表达出自己分析阐述问题的清晰性、条理性和逻辑性。在简历中要明确项目时间、所在单位。写明项目名称，所在地点，担任职责。这样HR会对求职者能否胜任这个位置有一个总体的框架。在工作内容概要中，写一下主要在项目所做的事情。是否得到项目合作方的书面或口头肯定表扬等等。项目经验的积累方法：1、沟通积累：要了解相关方背景，性格，做事方式，以及对方诉求。2、团队构建，先识别所需要的角色，找合适的人填充到角色中，创建人才梯度，要有人才密度。3、统一项目目标，以目标为出发点分解任务，布置任务，完成任务。

芥川龙之介，一个善于用短片小说描绘人性的丑恶，众生的百态的作者。取材新奇甚至诡异，甚至从不同的人的角度来描述同样的事件，从而产生不同的效果。 《鼻子》收录在以《罗生门》命名的小说集里。故事讲述禅智内供生就一只畸形的鼻子，书中这样描述：长有五六寸，从上唇的上面直拖到下颚的下面去，形状是从顶到底，一样的粗细。简单地说，便是一条细长的香肠似的东西在脸中央拖着罢了。 与其说是内供对鼻子的烦恼，倒不如说，是内供对别人如何看待他的鼻子的烦恼。而他偏偏又想装作对别人的看法不屑一顾的样子。他总是到处去打听偏方，却又不愿意说是他想改变鼻子。事实上，因为鼻子长很不方便，因为吃饭的时候鼻子一定会掉到碗里面，这样就需要一个小沙弥拿着棍儿，替他掀着鼻子。看到这的时候，我忍俊不禁。这算不算是芥川龙之介写的黑色幽默呢？更好笑的还在后面，在他的“唆使”下，他的徒弟终于帮他打听出一个偏方，那就是用热水浸鼻子，当鼻子被热水烫的没有知觉的时候，用力的用脚踩。原文这样写：徒弟就两只脚用力踩起那只还热气腾腾的鼻子。禅智内供躺着，鼻子伸在地板上，看那徒弟的两脚一上一下的动。哈哈，我脑补了一下这画面，笑出了声。 功夫不负有心人，禅智内供的鼻子终于正常了。但他万万没想到，所有人看见他正常的鼻子后，都出现了比先前更加可笑的神色，甚至最后到了忍不住的地步，哈哈的大笑出声来。内供悲哀极了，他大半生都想要变短的鼻子，此刻恨不得一夜长回去。他宁可让鼻子长出来，再度陷入生活上的种种不方便，也不愿忍受别人异样的眼光。也许是他在佛前那种虔诚的样子感动了佛，终于有一日，他那长鼻子又挂在了他的脸上。他神情气爽，让他的长鼻子在黎明的秋风中晃荡。 这个故事简直就是芥川龙之介写的一个寓言。从古至今，生活中不乏有太多这样的人。文中用鼻子来寓意别人对自己的看法，好笑却又深刻。禅智内供，一辈子活在别人的看法里，可怜又可悲。什么是自信？别人说我好，我就会觉得好，那不叫自信，那叫他信。自信是我不管别人怎么看待我，我就是我，我相信我自己！

邮箱呢

郑燮简介：郑板桥（1693—1765）清代官吏、书画家、文学家。名燮，字克柔，汉族，江苏兴化人。一生主要客居扬州，以卖画为生。“扬州八怪”之一。其诗、书、画均旷世独立，，世称“三绝”，擅画兰、竹、石、松、菊等植物，其中画竹已五十余年，成就最为突出。著有《板桥全集》。康熙秀才、雍正举人、乾隆元年进士。中进士后曾历官河南范县、山东潍县知县，有惠政。郑板桥以怪出名，他的“怪”，颇有点济公活佛的味道，“怪”中总含几分真诚，几分幽默，几分酸辣。每当他看到贪官奸民被游街示众时，便画一幅梅兰竹石，挂在犯人身上作为围屏，以此吸引观众，借以警世醒民。扩展资料郑板桥的艺术特点郑板桥书法，用隶体掺人行楷，自称“六分半书”，人称“板桥体”。其画，多以兰草竹石为主，兰竹几成其心灵的郑板桥的书法艺术，在中国书法史上是独树一帜的。郑板桥的题画诗已摆脱传统单纯的以诗就画或以画就诗的窠臼，他每画必题以诗，有题必佳，达到“画状画之像”“诗发难画之意”，诗画映照，无限拓展画面的广度，郑板桥的题画诗是关注现实生活的，有着深刻的思想内容，他以如枪似剑的文字，针砭时弊。他题诗的形式变化多端，不守成规，不拘一格，自然成趣，达到书佳、行款得体，画亦随之增色。所谓行款得体，即是视画面的实际，进行构思，讲究构图的形式美，因而他将题画诗或长题于侧，或短题于上下，或纵题、或横题、或斜题、或贯穿于兰竹之间、藤叶之间，断断续续地题，观其形态，参差错落，疏

懂得教育规律.具有教育和教学的各种能力，而且应具有较高的职业道德修养。教师不仅是社会文化价值与道德准则的传递者，而且是代表和具有这些价值和准则的人。所谓“德高为师，身正为范”，教师要了解、理解学生，尊重、信任学生，以高尚的教育伦理、宽阔的胸怀、多才多艺的谋略、热情深厚的品质塑造学生的人格，成为学生人生道路上的引路人。教师既要以崇高的师德理想作为自身修养的目标，又要从自身的实际出发，更要有切实可行的具体要求，从现实实践的具体问题人手，只有刻苦磨练、坚持不懈、日积月累才能取得成效，达到师德修养的目的。教师之所以有崇高的赞誉，在于有“为人师表”的思想境界。而“为人师表”最直接地体现在日常行为中。外在文明的言行举止是教师师表风范的基本要求。教师能够起到很好的榜样作用，这就要求或者说需要遵纪守法：做一个遵守纪律的好老师。只有这样才能教育出严守纪律的好学生；爱岗敬业，尽职尽责体是一种表率。教师是教育者，学生是受教育者，教师必须热爱、尊重学生。拓展资料：善用语言：语言是把双刃剑。用的好可以将知识的传授，思想感情的交流，很好好激发学生的学习兴趣、培养师生之间的感情；仪表大方：教师的仪表是教师精神面貌的外在体现，是其内在素质的反映和个人修养的标志，对学生具有强烈的示范作用。它包括衣着朴-实整洁、举止稳重端庄、态度和蔼可亲等。法律依据：违反《事业单位工作人员处分暂行规定》第八条规定，给予降低岗位等级或者撤职以上处分。其中，被依法判处有期徒刑以上刑罚的，给予开除处分。

我做过，百度HI我吧

【作品提要】 一个冬日的黄昏，火车即将启动。一个手持三等车车票的乡下姑娘闯进了“我”所在的二等车厢。她庸俗的面容、邋遢的着装、二等车和三等车不分的愚蠢都让“我”感到不快。火车驶进隧道后，姑娘执意要打开车窗。“我”冷眼旁观，希望窗打不开才好。车窗打开后，吹进车厢的污浊的空气又让“我”对姑娘更加不满。当火车驶出隧道后不久，她突然探出窗口，把揣在怀里的五六个橘子抛向站在道岔的三个男孩。“我”恍然大悟——姑娘这样做全是为了犒劳特地来给她送行的弟弟们。这个温馨的画面让“我”铭记于心，也使“我”由衷地产生了喜悦之情。 【作品选录】 冬天的一个傍晚，天色阴沉，我坐在横须贺发车的上行二等客车的角落里，呆呆地等待开车的笛声。车里的电灯早已亮了，难得的是，车厢里除我以外没有别的乘客。朝窗外一看，今天和往常不同，昏暗的站台上，不见一个送行的人，只有关在笼子里的一只小狗，不时地嗷嗷哀叫几声。这片景色同我当时的心境怪吻合的。我脑子里有说不出的疲劳和倦怠，就像这沉沉欲雪的天空那么阴郁。我一动不动地双手揣在大衣兜里，根本打不起精神把晚报掏出来看看。 不久，发车的笛声响了。我略觉舒展，将头靠在后面的窗框上，漫不经心地期待着眼前的车站慢慢地往后退去。但是车子还未移动，却听见检票口那边传来一阵低齿木屐的吧嗒吧嗒声；霎时，随着列车员的谩骂，我坐的二等车厢的门咯嗒一声拉开了，一个十三四岁的姑娘慌里慌张地走了进来。同时，火车剧烈颠簸了一下，便缓缓地开动了。站台的廊柱一根根地从眼前掠过，送水车仿佛被遗忘在那里似的，戴红帽子的搬运夫正向车厢里给他小费的什么人致谢——这一切都在往车窗上刮来的煤烟之中依依不舍地向后倒去。我好容易松了口气，点上烟卷，这才无精打采地抬起眼皮，瞥了一下坐在对面的姑娘的脸。 那是个道地的乡下姑娘。她那没有油亮的头发挽成了银杏髻，红得刺目的双颊上横着一道道皲裂的痕迹。一条肮脏的淡绿色毛线围巾一直耷拉到放着一个大包袱的膝头上，捧着包袱的满是冻疮的手里，小心翼翼地紧紧攥着一张红色的三等车票。我不喜欢姑娘那张俗气的脸相，那身邋遢的服装也使我不快。更让我生气的是，她竟蠢到连二等车和三等车都分不清楚。因此，点上烟卷之后，也是有意要忘掉姑娘这个人，我就把大衣兜里的晚报随便摊在膝盖上。这时，从窗外射到晚报上的光线突然由电灯光代替了，印刷质量不高的几栏铅字格外明显地映入眼帘。不用说，火车现在已经驶进横须贺线上很多隧道中的第一个隧道。 在灯光映照下，我溜了一眼晚报，上面刊登的净是人世间一些平凡的事情，媾和问题啦，新婚夫妇啦，渎职事件啦，讣闻等等，都解不了闷儿——进入隧道的那一瞬间，我产生了一种错觉，仿佛火车在倒着开似的，同时，近乎机械地浏览着这一条条索然无味的消息。然而，这期间，我不得不始终意识到那姑娘正端坐在我面前，脸上的神气俨然是这卑俗的现实的人格化。正在隧道里穿行着的火车，以及这个乡下姑娘，还有这份满是平凡消息的晚报——这不是象征又是什么呢？不是这不可思议的、庸碌而无聊的人生的象征，又是什么呢？我对一切都感到心灰意懒，就将还没读完的晚报撇在一边，又把头靠在窗框上，像死人一般阖上眼睛，打起盹儿来。 过了几分钟，我觉得受到了骚扰，不由得四下里打量了一下。姑娘不知什么工夫竟从对面的座位挪到我身边来了，并且一个劲儿地想打开车窗。但笨重的玻璃窗好像不大好打开。她那皲裂的腮帮子就更红了，一阵阵吸鼻涕的声音，随着微微的喘息声，不停地传进我的耳际。这当然足以引起我几分同情。暮色苍茫之中，只有两旁山脊上的枯草清晰可辨，此刻直逼到窗前，可见火车就要开到隧道口了。我不明白这姑娘为什么特地要把关着的车窗打开。不，我只能认为，她这不过是一时的心血来潮。因此，我依然怀着悻悻的情绪，但愿她永远也打不开，冷眼望着姑娘用那双生着冻疮的手拼命要打开玻璃窗的情景。不久，火车发出凄厉的声响冲进隧道；与此同时，姑娘想要打开的那扇窗终于咯噔一声落了下来。一股浓黑的空气，好像把煤烟融化了似的，忽然间变成令人窒息的烟屑，从方形的窗洞滚滚地涌进车厢。我简直来不及用手绢蒙住脸，本来就在闹嗓子，这时喷了一脸的烟，咳嗽得连气儿都喘不上来了。姑娘却对我毫不介意，把头伸到窗外，目不转睛地盯着火车前进的方向，一任划破黑暗刮来的风吹拂她那挽着银杏髻的鬓发。她的形影浮现在煤烟和灯光当中。这时窗外眼看着亮起来了，泥土、枯草和水的气味凉飕飕地扑了进来，我这才好容易止了咳，要不是这样，我准会没头没脑地把这姑娘骂上一通，让她把窗户照旧关好的。 但是，这当儿火车已经安然钻出隧道，正在经过夹在满是枯草的山岭当中那贫陋的镇郊的道岔。道岔附近，寒伧的茅草屋顶和瓦房顶鳞次栉比。大概是扳道夫在打信号吧，一面颜色暗淡的白旗孤零零地在薄暮中懒洋洋地摇曳着。火车刚刚驶出隧道，这当儿，我看见了在那寂寥的道岔的栅栏后边，三个红脸蛋的男孩子并肩站在一起。他们个个都很矮，仿佛是给阴沉的天空压的。穿的衣服，颜色跟镇郊那片景物一样凄惨。他们抬头望着火车经过，一齐举起手，扯起小小的喉咙拼命尖声喊着，听不懂喊的是什么意思。这一瞬间，从窗口探出半截身子的那个姑娘伸开生着冻疮的手，使劲地左右摆动，被温煦的阳光映照得令人喜爱的金色的五六个橘子，忽然从窗口飞落向送火车的孩子们头上。我不由得屏住气，登时恍然大悟。姑娘大概是前去当女佣，把揣在怀里的几个橘子从窗口扔出去，以犒劳特地到道岔来给她送行的弟弟们。 苍茫的暮色笼罩着镇郊的道岔，像小鸟般叫着的三个孩子，以及朝他们头上丢下来的橘子那鲜艳的颜色——这一切一切，转瞬间就从车窗外掠过去了。但是这情景却深深地铭刻在我心中，使我几乎透不过气来。我意识到自己由衷地产生了一股莫名其妙的喜悦心情。我昂然仰起头，像看另一个人似的定睛望着那个姑娘。不知什么时候，姑娘已回到我对面的座位上，淡绿色的毛线围巾仍旧裹着她那满是皲裂的双颊，捧着大包袱的手里紧紧攥着那张三等车票。 直到这时我才聊以忘却那无法形容的疲劳和倦怠，以及那不可思议的、庸碌而无聊的人生。 (文洁若　译) 注释： 原文作日和下驮，晴天穿的木屐。 银杏髻原为日本江户时代少女发式的名称，江户末期以来，在成年妇女当中也开始流行。 【赏析】 芥川龙之介的小说按题材划分大致可以归为两大类——历史题材和现实题材。《罗生门》和《竹林中》是其历史题材的精品，而现在读者所看到的《橘子》则是他现实题材的佳作。 《橘子》这部作品在艺术手法上最大的特点就是“寓情于景”。 主人公“我”的情绪变化经历了两个阶段。在姑娘向她的弟弟抛橘子之前，“我”的心情是倦怠、抑郁的。为了表现出这种消极的情绪，芥川龙之介没有选择大段的心理描写，而是运用了借景抒情的手法。这一手法体现在两个策略上。其一是暗色调的使用。故事发生在“冬天的一个傍晚”，而且是在一个“除我以外没有别的乘客”，“不见一个送行的人”的火车站里。小说一开始的寥寥几笔既明了地交代了故事的时间和地点，又瞬间营造出一种孤寂、阴冷的氛围，奠定了小说前五分之四部分的色调是昏暗的。后文提到的“没有油亮的头发”、“暗淡的白旗”和“颜色跟镇郊那片景物一样凄惨”的衣服都是对这种色调的呼应，它们一同构建起一个充满暗影的物象世界，而这又何尝不是“我”心灰意懒的内心世界的投影呢？其二是大量具有消极意义的词汇的使用。例如，小狗是在嗷嗷地哀叫，“我”是在“无精打采”地看着周遭的环境，姑娘的围巾是“肮脏的”、脸相是“俗气的”、服装是“邋遢的”，报上的消息是“索然无味的”，火车的声音是“凄厉的”，镇郊是“贫陋的”，旗帜是“孤零零”的，道岔是“寂寥的”等等。作者有意使用这些在感官上容易引起人们厌恶的词语使读者自然而然地也对这些景物产生了反感。借助这样的描写，我们能够很快地融入到“我”的情感世界当中，体察到“我”心情的不快，在情绪上与“我”产生共鸣。 然而，当“我”看到姑娘为犒劳给她送行的弟弟们，从车窗抛下橘子时，“我”的心境发生了很大的转变——“由衷地产生了一股莫名其妙的喜悦心情”。与之相对应，景物的色调自然也发生了改变，由原来的昏暗转为明亮。这里，作者重点突出了对橘子色彩的描写。那是“被温煦的阳光映照得令人喜爱的金色”，它与小说先前提到的那些景物暗淡的颜色形成了强烈的对比。橘子它鲜艳的色彩既是姑娘美丽心灵的象征，也是“我”那被温暖了的、充满喜悦的情感的外化。同时，芥川开始用积极意义的词语去取代消极意义的词语。可以把小说近结尾处对姑娘的描写与前文“我”对姑娘第一次所做的观察进行一番比照。我们发现“我”看姑娘的眼神改变了，原来是不屑地“瞥了一下”，现在变成“定睛望着”。对于姑娘的外貌，原先作者用了一系列诸如“皲裂的”、“肮脏的”、“冻疮的”、“邋遢的”这样的修饰定语，但是现在除了仍然提到“皲裂的双颊”，其他的形容词都不见了。这显然是因为“我”对姑娘的态度转变了，由起初的睥睨变成了最后由衷的欣赏。 综观而言，小说的人事描写始终与“我”心境的变化保持着同构的关系，达到了外界物境与内在心境的协调统一。由于作者这一借景抒情的技法的运用还是比较明显的，加上他偶尔会用直白的抒情作为提示，(例如：“这片景色同我当时的心境怪吻合的。我脑子里有说不出的疲劳和倦怠，就像这沉沉欲雪的天空那么阴郁。”“正在隧道里穿行着的火车，以及这个乡下姑娘，还有这份满是平凡消息的晚报——这不是象征又是什么呢？不是这不可思议的、庸碌而无聊的人生的象征，又是什么呢？”)所以读者对主人公“我”心境的把握应该不会有理解上的困难。 相对而言，较为隐晦的是作者潜藏其中的思想倾向。小说中的“我”是作者情感的寄托。起初“我”对自己庸碌的人生、无聊的世界感到厌倦，后又深深感动于那位姑娘与弟弟之间的亲情。而这个姑娘的身份恰好又是一个地道的乡下姑娘，为了生计打算去帮佣——典型的社会下层阶级的代表。于是乎，按照我们惯常的思维，很容易将作品的主题归纳为暴露了知识分子空虚苦闷的精神世界，歌颂了劳动人民质朴的感情和美好的品质等等诸如此类。这样的理解和结论当然有一定的合理性，然而作为一个理想主义而非现实主义作家，芥川龙之介通过这篇作品更多想完成的恐怕是对自我内心的解剖。 《橘子》写于1919年4月，当时芥川二十七岁。在这二十七年里，他已经有了不少创伤性的经历。母亲在他出生八个月的时候发疯，当时普遍认为精神疾病与遗传有关，所以芥川经常处于自己也会成为疯人的恐惧当中。母亲去世后，他正式入籍到舅舅家成为芥川家的养子。1915年，因为养父家的反对，芥川和他的初恋女友分手。这件事给了他不小的打击。1918年，也就是他写《橘子》的前一年，芥川已经出现了神经衰弱的迹象。这年，他的生父与养父同时生意失败，家道中落增加了芥川的经济负担。第二年3月，也就是写《橘子》的前一个月，他的生父病逝……可见，当时的芥川受到了来自精神与经济的双重压力，他抑郁的情绪也就可想而知了。《橘子》中的“我”成了他感情抒发很好的宣泄口。作品中“我”糟糕的情绪或多或少也是芥川本人当时心境的写照，但是通观全文后，我们知道作品并不是以消极的情绪收尾的——由于“我”被姑娘的举动感动，心中由衷地产生了喜悦之情。这样一个充满暖意的结局是不是在向我们暗示，在芥川的人生观里诚然有悲观厌世的一面，但其实也有健康积极的一面呢？他在厌恶世俗的同时，也会欣然于世间美好的事物和真情，并且对于这种短暂的感动和快乐特别看重和珍惜。因此，尽管在芥川的一生中有过太多的忧伤，尽管他是以自杀结束了生命，但是，我们不能就此断定他就是一个纯粹的厌世主义者。他绝不是，《橘子》就是一个很好的例证。 这样一种人生观的两面性决定了芥川的文学倾向也会走向两面。一方面，他以锐利的眼光去揭露人性的“丑”；另一方面，他也在执著找寻人性的“美”。《橘子》正是他后一种文学追求的尝试。作品里的那个姑娘与其说是劳动人民的缩影，不如说是“美”的化身。她的“美”定格于她抛橘子的瞬间，虽然时间很短，但是它是由心而生的内在美，所以在“我”，也可以说是在作者本人看来，它是永恒的美。因此，芥川写《橘子》主要的意图不是为下层人民唱赞歌，而是要颂扬纯粹的美。 《橘子》全文不过两千余字，没有跌宕起伏的情节，没有艺术技法的炫耀，它能成为芥川龙之介的代表作，胜在其传达出了一种不会因时间的流逝而改变或褪色的，人性当中最纯洁美丽的感情。八十多年前，它像橘子在阳光映照下射出的光芒那样，感动了小说中的“我”，感动了芥川龙之介本人。八十多年后，我们通过阅读这部小说，依旧能够感受到这份暖暖的情意。 (许霄洁)

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高级教师履职总结和工作职责 高级教师履职总结和工作职责，教师的职责时教育好孩子的知识，还要及时传达必要的安全意识，那么对于我们来说不同的教育方式对于学生来说时不同的。那么下面介绍高级教师履职总结和工作职责，一起参考一下吧。 高级教师履职总结和工作职责1 一、校舍安全状况。经过认真排查，学校教室和生活用房及围墙均无安全隐患存在。 二、校园周边治安安全状况。校园周边治安一般，道路交通安全存在一定隐患。路边时常有砖磊、路上摩托车速度飞快，为此我们对学生进行了多次交通安全教育。 三、学校重要设施、场所的安全状况。检查了学校用电线路，线路存在不规范和老化现象，具体位置在水井旁的水泵用电线路；各班教室的开关和插座均有破损现象，本周已将隐患排除。 四、消防安全状况。学校的消防设施形同虚设，学校计划“十一“放假期间再采购一批消防设备。 五、食品卫生安全状况。学校加强对学生的食品卫生安全教育，开展讲座，杜绝学生购买零食。 六、安全教育落实情况。本学期开学后，学校组织全体师生进行了一次安全教育，并与家长、班主任签订了安全责任书；学校经常利用夕会、国旗下讲话和班会对学生进行安全教育；组织学生进行紧急疏散与自救逃生演练。 安全工作的落实，并非阶段性的，而是一件长期的工作，我校要以此次安全隐患排查为契机，进一步健全安全工作各项规章制度，深化管理，努力杜绝校园不安全事故发生，为师生创造一个安全和谐的工作、学习和生活环境。 以上就是对校园安全隐患总结的介绍，如果你对如何对学生进行安全教育等有关学生安全教育方面的知识还有疑问，请继续关注安全网学校安全教育内容安全常识栏目。 高级教师履职总结和工作职责2 一、心态活动的词语有哪些 我们在撰写心态活动总结的时候，往往会用到很多形容心态活动的词语。心态活动是人们或动物在进行语言、行为、表情等活动前所进行的思维。下面整理了一些形容心态活动的词语，大家不妨参考一下。 1、怡情悦性：怡：和悦愉快；悦：高兴，愉快。使情绪舒畅愉快。 2、襟怀洒落：襟怀：胸怀；洒落：洒脱。情绪坦率，光明正大。 3、万念俱灰：所有的想法和打算都破灭了。形容极端灰心失望的情绪。 4、归心如箭：想回家的情绪象射出的箭一样快。形容回家心切。 5、学如不及，犹恐失之：学习好像追赶什么，总怕赶不上，赶上了又怕被甩掉。形容学习勤奋，进取心强。又形容做其他事情的迫切情绪。 6、闲情逸致：逸：安闲；致：情趣。指悠闲的情绪和安逸的兴致。 7、久旱逢甘雨：干旱了很久，忽然遇到一场好雨。形容盼望已久最后如愿的欣喜情绪。 8、平心而论：平心：情绪平和，不动感情；论：评论。平心静气地给予客观评价。 9、惊魂未定：指受惊后情绪还没有平静下来。 10、碧海青天：原是形容嫦娥在广寒宫夜夜看着空阔的"碧海青天，情绪孤寂凄凉。后比喻女子对感情的坚贞。 二、心态活动总结范文 20xx年xx月xx日，现代物流学院各个班级的心态委员在62号楼122教室开展了一个小小的心态团体辅导活动，由宋美龄老师当主持人为我们辅导。 这次的团体辅导活动一共分三块。范文TOP100一开始，宋老师让心态委员们分成两组，然后各围坐成一圈。之后，第一个人开始介绍自己，比如名字班级爱好等等，以此类推，接下去的每一个人都要重复前面的人所说的。这个小游戏结束后，各个心态委员也都彼此认识了对方。这为下一个游戏——石头剪子布和为对方锤锤肩捏捏背的开展做了很好的铺垫。而“不倒翁”游戏的开始使得心里团体辅导进入了一个高潮，每一个人的热情都十分高涨。但是我想最让人惊心动魄的恐怕是“扶盲人过障碍”吧。充当盲人的心态委员不仅仅要克服心态障碍，而且还需要有足够的勇气去跨越障碍，并且这些都是要在“盲人”相信“导盲人”的状况才能顺利地进行。 最后的颁奖仪式则是对上个学年表现优秀的心态委员进行表彰以资鼓励，并且大二新加入的心态委员的一种激励，以使得现代物流学院的心态委员会的工总能更好的开展下去。 整个活动下来“扶盲人过障碍”的这个游戏让我印象深刻，思想汇报专题当我扶着充当盲人的学妹时，情绪也是十分激动的。虽然蒙着眼睛的不是我，但我也十分害怕学妹会摔倒，因此一开始我就对学妹时说：“你要相信我。”我很开心，学妹把她的手紧紧地放在我的手上，我明白她是相信我并且也把自己交给我，让我帮忙她跨越障碍。最后，我们都顺利地透过了障碍到达目的地。 这一次的心态辅导是十分有好处的，因为很多心态委员都是刚刚加入心态委员会的，因此大家都不认识，但是透过这一次的辅导，每一个心态委员都熟悉了其他的心态委员。本而这次辅导为参加者带给了一个良好的社会活动场所，创造了一种信任、温暖、支持的团体氛围，使个体处于一个比较安全与温暖的情境中，适合培养用心应对生涯的态度，用心地评估自己的价值观，使自己更为成熟地理解挑战。

人事工作内容有：1、组织并协助各部门进行员工招聘、培训和绩效考核等工作。2、执行并完善员工入职、转正、离职等相关政策流程及办理入职手续。3、帮助企业员工档案的维护，办理职称评审相关手续，核算员工的薪酬福利等各项事宜。4、其他人事日常工作。5、按照招聘计划发布并更新招聘信息。6、协助完成公司日常培训工作按计划开展。7、负责协助部门负责人拟定、完善绩效考核制度，方案及各项流程，报上级审批后实施。8、负责每月考勤统计，薪酬核算。由于各个企业规模大小不同，工作内容也不完全相同，但是主要内容还是相同的。人事专员简单来说就分六大块：招聘、入职、考勤、工资、社保、离职。

要了解一个人的个性试一把容易的事情，因为有些人性格外向就容易了解，一些人性格内向就不容易了解，无论什么情况都需要长时间的了解才能，特别是需要通过一些事情才能充分体现。

师德就是教师的职业道德标准.是做为教师群体中每个个体所追求的一种目标,一种很高的思想境界.目前的师德标准其实是根据教师群体中的出色人群的优异表现而概括和提升出来的.师德范畴可以说涵盖了教师的思想、语言、活动、举止、情感,甚至于教师的灵魂.那么,师德标准主要应该包括什么呢?蔡元培先生说过：“教育者,非为已往,非为现在,而专为将来.”身为教师,永远都是过去与未来之间的活的环节,所谓师者,传道授业解惑也.教师是克服人类无知与恶习的最重要的社会成员.教师所面对的是青少年学生,特别是中小学教师,所面对的大部分是未成年人.所以,师德应该主要体现在,提高对自身品德人格的修养,关爱学生,热衷学习,善于思考,勇于探索,对待学生要公正,另外,工作中有了错误应敢于且愿意承认错误并改正错误,这就是以身示范.这其中对自身人格的修养与提高是至关重要的.用一句最朴实的话来说,就是不误人子弟.这就是教师职业道德的最本质所在!俄罗斯教育家乌申斯基指出：“在教育工作中,一切都应以教师人格为依据.因为,教育力量只能从人格的活的源泉中产生出来,任何规章制度,任何人为的机关,无论设想得如何巧妙,都不能代替教育事业中教师人格的作用.”所谓“已不正焉能正人”就是这个道理.唯有如此,学生才能敬其师,信其道.说到这里,在网上有这样一个故事：在文化大革命中,一名小学生,和小伙伴在教室里踢小皮球,他一不小心把球踢到了毛主席像上,当即在主席像上印了一个球印,小伙伴们有的就喊,你踢到毛主席像了,这时正巧他们的班主任从教室门口走过,这位班主任教师当即拿出来手娟若无其事地将球印擦去,同时又轻描淡写地说：哪踢到了?哪踢到了?别大惊小怪,快到教室外踢球去.时隔30多年过去,这名小学生现在已长大了,每念及此,都对他当年的班主任感恩不尽,念念不忘这位教师对他的恩德.并且表示他待人处事也要象他的班主任老师一样.这个故事说明了两个道理,（1）做为一个教师要有抑恶扬善和隐恶扬善的意识.（2）教师的身教的确重于言教.我想在座的教师中,凡是工作几年以上的教师恐怕都会有这样的经历,当你教过的、已经毕了业的学生们回校或到你家里看望你时,他们相互之间回忆起的往往是当年你曾经对他们做过的几件好事,或者说过几句使他们受益的话,令他们终生难忘,而你却可能早已不记得了.但是你当年说过的一些不该说的话,做过的一些不妥的事情,学生们却并没有放在心上（他们也是隐恶扬善啊）.因此,我们应该感谢我们那些可爱的学生们.这就是人本性的善良一面.我想,凡有过如此经历的教师,是否都应该更热爱我们的这个职业,关爱我们的学生,快乐的工作在我们的岗位上呢?

　一、立论依据（论文的研究意义、国内外研究现状分析）　　网络游戏产业是一个新兴的朝阳产业，经历了20世纪末的初期形成期阶段，及近几年的快速发展，现在中国的网络游戏产业处在成长期，并快速走向成熟期的阶段。在中国整个网络经济的发展过程中从无到有，发展到目前成为中国网络经济的重要组成部分。网络游戏产业之所以可以打破在原来中国整个网络经济中的平衡，主要缘于在20世纪末中国网络经济泡沫破灭整个网络经济大受打击的时候，网络游戏却异军突起成为整个网络经济发展的领头羊，得到迅猛的发展。　　网络游戏的起源可追溯到1969年的PLATO，到1972年PLATO的同事在线人数突破到1000人，到了20世纪八十年代末，由于国外计算机数量的增加，网游进入了高速发展时期，市场呈几何状上升。　　而中国的网络游戏真正开始起步要从1999年说起，1999年4月经过对一个电话游戏的升级改造，乐斗士推出了国内最早的图形MUD游戏-《笑傲江湖之精忠报国》。　　到2001年，中国网络游戏的市场规模接近3．1亿元人民币，根据IDC的研究，在2002 年中国网络游戏市场规模将达到9．1亿元人民币，比2001年增长187．6%。　　2007年中国网络游戏市场规模为128亿元，同比增长66.7%。2007年中国网络游戏用户达到4800万，环比增长17.1%。　　2011年，中国网络游戏市场规模为468.5亿元，同比增长34.4%，增长速度止跌回升。其中，互联网游戏为429.8亿元，同比增长33.0%；移动网游戏为38.7亿元，同比增长51.2%。　　数据显示，网络游戏依然保持着超高的发展速度，而作为网络游戏的兄弟--网络游戏网站、论坛也犹如雨后春笋一样纷纷成立，所以，构建一个有特色的网络游戏网站就有了一种必要。　　二、论文内容　　1．研究目标、研究内容和拟解决的关键问题　　网络游戏网站不是一个简单的网站，是有着自己特点的目标性网站，构建一个网站需要方案、技术和资源的支持。而一个完整的研究方案是要有明确的研究目标，而本论文的研究目标就是网络游戏网站的设计与实现。　　其中技术支持包括：　　（1）HTML的了解与应用。　　（2）JSP的应用。　　（3）数据库的构建。　　（4）JSP与数据库的结合。　　（5）JDK和Apache服务器　　（6）数据库的设计。　　（7）系统功能模块化。　　（8）JAVA插件的编写和应用。　　（9）Tomcat的安装和应用。　　（10）配置ODBC数据源。　　关键问题主要包括：　　（1）要保证信息采集的真实性、实时性。　　（2）信息分析的科学性。　　（3）操作系统的选择、开发技术的选择、开发软件的选择以及模块化网站的方法等等。　　2．拟采取的研究方法、技术路线、实验方案及可行性分析　　通过大量的社会信息的收集和分析，整理出科学的论据及方案，查阅一定的文献书籍和搜索国内外各种关于网络游戏方面的年度报告，对数据进行分析，制定可行的实验方案，和技术路线，记录步骤和结果，以保证论文的科学性和实时性。　　同时还必须要加强自身的科学技术修养，通过此次论文的编辑使自身的能力再度得到提升。　　可行性分析：　　（1）理论方面目前已经收集了大量的参考文献，这些文献覆盖了网站建站的技术及其应用， 包含了网络游戏网站在网络上的应用，网络游戏的发展历史等方方面，这些文献将会对本论文的研究提供极大的参考价值。　　（2）目前网络游戏依然发展迅猛，前景不可估量，借此契机打造一个优秀的网络游戏网站、论坛成为可能。　　（3）通过两年的计算机应用的学习，我也已经学习和使用了很多的软件，练就了相当的设计能力。　　（4）有导师为该文的研究支持，并有从事研究的学术环境保证论文能够按目标进度进行。　　三、 论文进度安排　　第一阶段. 20XX年X月X号－20XX年X月X号思考写作方向，选材　　第二阶段. 20XX年X月X号完成开题报告，交给指导老师　　第三阶段. 20XX年X月-20XX年XX月查找资料撰写论文　　第四阶段.年月号在教师的指导下，进行论文设计　　第五阶段.年月号装订成搞，送交指导老师批阅　　第六阶段.年月号-上交论文

组织举办一些活动啊，帮老师处理一下日常事务啊，，，

自我分析主要包括的方面如下：1、生理自我分析：自己的相貌、身材、穿着打扮等。2、心理自我分析：自己的需要、性格、兴趣、能力、气质、意志等。3、理性自我分析：自己的思维方式、思维方法、道德水准、情商、素质等。4、社会自我分析：自己在社会上所扮演的角色，自己在社会中的责任、权力、义务、名誉，他人对自己的看法以及自己对他人的看法。管理自己1、时间管理（合理分配自己的时间，工作，休息，家人，朋友）。2、知识管理（知道自己的知识结构，知道自己能做什么，不能做什么，喜欢做什么，不喜欢做什么；脑袋决定口袋）（经验+反思=知识；知识+难题=解决方案。）。3、金钱管理（你不理财，财不理你）。4、情绪管理（管理自己的情绪：喜怒哀乐悲欢离合；管理自己的心态）。5、关系管理（管理自己的人脉，管理友情与亲情）。6、健康管理（健康是一个人最大的成功）。7、信息管理（知识是一个人最大的资本，而信息则是一个人最大的机会）。8、工作管理（分清楚工作的重点，次点；要做什么，要怎么做；哪些是重点，哪些可以延后）（压力管理，价值观管理）。自我分析，是指对自我理性、深刻、全面的分析，他比自我介绍更深刻（自我介绍最基本的内容可以省略）同时又包含自我评价的内容。进行自我分析对每个人来说都是非常有必要的，人在不断地变化、进步，自我的分析也应该不断地更新。古人有曰：“知彼知己，百战不殆”，然而“知己”应是首要任务。自我分析与自我剖析、自我研究相类似，都是一个人为更进一步了解自身，包括了解自身的优缺点，（主要是为了解缺点），而列出的相关逻辑上的分析与对比。做出相应的分析结果，进而制定相应的对策。通过定期，或不定期的自我分析而不断地进行自我完善。

老师对学生的爱，会被学生内化为对教师的爱，进而把这种爱迁移到教师所教的学科上。下面是我为大家收集的关于小学教师800字 工作 报告 2022五篇。希望可以帮助大家。 小学教师800字工作报告2022篇1 我是东胜区第三小学的一名普通教师，热爱 教育 事业，工作中，做到了勤勤恳恳，无私奉献，遵纪守法，具有良好的师德，同时，关爱学生，为人师表，教书育人，使学生在德、智、体、美、劳等各方面得到全面发展，赢得了学生的热爱、家长的信任。同时，能按照教师职业道德规范要求自己，努力做好本职工作，并结合现代教育教学的需要，加强业务学习和 文化 素质的提高，与同事们团结协作，相互学习，取长补短，不断完善和优化课堂教学，取得了优异的成绩，并得到了同事、家长们的好评。 两年来本人一直从事小学教学工作，并任班主任工作。虽然在教学工作中，由于 经验 不足，也曾出现过一些问题，但总的来说，正是在克服这些问题的过程中使自己得到了成长，有语文教学方面的技巧，也有班主任管理工作中累积的经验。这两年来的勤勤恳恳默默无闻的工作，得到了校领导的一致肯定。在教学工作之余，积极投身学校组织的各种学习活动，以丰富自身教学和管理的技能，以便更好的投身到今后的教学改革之中。具体的工作表现如下： 一、面向全体，做好教育工作 1、用心搞好班集体建设。 首先积极配合班科教师，做好班主任工作，根据学生的实际情况，利用班、队活动的时间对学生进行爱国主义教育和革命传统教育，引导学生积极向上;同时主动做好同其他学科的配合工作，为良好班风的形成、发展奠定了基础。同时根据班级的特殊情况，开展了丰富多彩的班级特色活动，不仅培养了学生的爱国主义精神，还让学生们学习、了解到了一些相关的法律和法规知识，从而增强了他们的自我保护意识和能力，为孩子们的健康成长，起到了正确的引导作用;同时，还让学生们体会到了劳动和兴趣的乐趣，培养了他们的动手、动脑能力;并在活动中学到一些待人处世的 方法 ，也培养了学生们的良好品质;我所教过的班级班风正、学风好，是个团结温馨的班集体。 2、以爱为基础，真诚相待。 “教育，首先是充满感情的，离开了情感，一切教育都无从谈起”。只有爱心能够滋润童心。而爱的基础是给与、关心、责任感、尊重和理解，“亲其师才信其道”，作为班主任，我用自己的一言一行对学生进行着潜移默化的影响。同时，在我的工作中，注重用不同的方式去接近个性不一的学生，与他们真诚相待，拉近师生间的距离，使每个学生都能感受到老师和班集体的爱，从而引导他们用同样的方式传输给他周围的人。 3、面向全体，平等相待。 对学生一视同仁，平等相待，这也是我在教育教学活动中始终坚持的原则。在多年的教育实践活动中，我体会到对学生一定要平等公正，对学习有困难的学生更应该多关心、多帮助和多鼓励。在工作中，我能够积极地、主动地处理偶发事件，防止了不安全事件的发生，让每一个孩子都能健康、快乐的成长。善于利用家校合力，通过家校联络方式，帮助特殊孩子逐步走入健康成长之路。我就是这样用爱心叩开每一位学生的心扉，走进他们的内心世界，用炽热的情感去感染学生，引导学生，从而使班集体成为一个健康向上、努力进取的整体。 二、认真教学，全面提高学生素质 在教学中，注重深钻教材和吃透大纲，并结合学生个体的特点和差异，采用不同的 教学方法 ，使学习有困难的学生不悲观，让学有余力的优生不骄傲，引导他们通过自身的努力取得好成绩。 教学中，做好教师“六认真”，不断向有经验的教师学习，同时积极参加各级部门开展的教育教学活动，不断完善和提高自己的教学水平。通过积极地参加各种教研活动，虚心地向同事和书本学习，自己的教学水平逐步提高，保证了每堂课40分钟的质量，从而达到了培养、提高学生综合素质的目标。 三、提高业务素质，适应现代教学需要 为了更好的搞好教育教学工作，我利用休息时间，阅读了大量的教育教学杂志，并写了多篇论文。还利用各种机会参加各类培训，并多次在校内做工作经验交流，得到了同事们的认同。 四、对待上级指定的任务，积极完成，速度快，质量好，不讲条件，不提要求。 任劳任怨，体现了一个人民教师良好的工作作风和道德风范。每当接到领导下达的任务，我总是不折不扣地完成，并能虚心听取他人的批评意见，对自己的不足加以改进。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。以上各项工作取得的一定成绩已是过去的昨天，新的起点已经开始。我将在今后的教学工作和其他工作中做出新的努力和贡献。 小学教师800字工作报告2022篇2 我于20--年1月 毕业 于赤峰学院数学系，3月参加工作。20--年2月取得长春师范学院本科学历，20--年9月取得中学三级级教师资格。自任职以来，担任了9年数学教学工作并任班主任。我始终把“爱学生，爱事业”当成自己做为教师的境界,更将其做为一名现代教师的要求。以满腔的热情在教书育人这片热土上谱写着自己的人生篇章。回首这几年的工作经历，收获颇丰，现 总结 如下： 一、在思想上，积极上进，爱国爱党。 我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，为了提高自己的思想觉悟，认真学习《中小学教师职业道德》，不断加强修养，积极参加学校及有关部门组织的政治学习和政治活动，不断提高自己的思想政治觉悟。尊重领导，认真学习教师职业道德。始终坚持不懈地学习马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论，深入学习胡锦涛“与时俱进”的思想，严格要求自己。全面贯彻党的教育方针，遵守法律法规，恪守教师职业道德规范。热爱教育事业、尽职尽则、教书育人、 爱岗敬业 、热爱学校、关心集体、团结同志、严于律己、宽以待人、为人师表。 我认为教师不能把教书育人降低到只传授知识的层面上。我通过学习不断地在思想上、政治上、文化上充实自己，努力提高自己的从教素质。以无私奉献的精神去感染学生，以渊博的知识去培育学生，以科学的方法去引导学生，以真诚的爱心去温暖学生，以高尚的师德去影响学生，用健全的人格塑造一切学生的美好心灵，真正成为一名优秀的人民教师。 二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨执教。 我坚持不断丰富自己的专业知识，提高自己的业务素质。与时俱进，开拓创新，深化教学改革，提高教学质量。认真学习《初中数学课程标准》，领会课标精神，贯彻新课标运用方法，更新教学理念，并用新的理念指导自己的教育教学，使自己的教育教学符合新的教学理念的要求。研究课程改革，探索新课程教学方法。积极参加听评课活动等。把学生教好，让学生成功，是每位教师的心愿、的荣誉。当老师不仅能熟练地驾驭教材，还一定要有创新意识。教学不能总是一成不变、千人一面。老师能让枯燥、乏味的课业变得生动而有趣，让学生在不知不觉中体会到学习的乐趣。作业要少一些，多增加一些实践性、活动性、游戏性的作业。使学生学习生活更加丰富多彩。“一节课就是一次挑战、一节课就是一次收获!”我并不觉得自己是在奉献，因为从中我不断品味着创新的快乐、收获的喜悦。作为一名普通的中学数学教师，努力更新教学理念、刻苦钻研。 三、在出勤上，惜时如金，以校为家。 工程师专业技术总结我深知没有时间作保证的教学是不能取得好效果的，因此我坚持出满勤出全勤，绝不因为个人的私事耽误学生的一分一秒。我深知自己当教师的处境，我努力搞好教学，苦练教学基本功，业余时间没放弃过自学。时光荏苒，我每天一如往日的穿梭于教室与办公室之间。我的心血没有白费，在各级组织的考试中，我所教学科的成绩均名列前茅，受到了上级领导、学校和家长的好评。 四、在成绩上，辛勤结硕果 “一分耕耘，一分收获”，辛勤的付出终有了回报。最让我感到高兴的是我教过的一名学生今年考入了国家重点大学。在20--年全旗青年教师技艺大比拼中获得二等奖，在20--——20--年度考核中本评为优秀教师。 总之，任现职以来，自己认真履行教师职责，爱岗敬业，尽职尽责，深化教育改革，全面推进素质教育，满腔热忱地投入本职工作。我也深深的知道成绩只属于过去，我将继续努力，尽自身的微薄之力，为祖国为家乡的教育事业作出更大的贡献。 小学教师800字工作报告2022篇3 通过上课，我深深地感到作为一位小学教师，思想上要牢固树立起热爱教育热爱学生、学校的观念，要认真理解“十年树木，百年树人”的深刻内涵。虽然小学教师工作较琐碎，但每一滴都能对学生的成长产生影响，通过学习，我端正了教学思想认识，进一步激励自己干好本职工作。在教学上，从刚开始对学前教学的陌生和对授课方法的不熟练，通过认真备课，向有教学经验的教师请教学习，逐渐增强了工作信心，也积累了一定的授课基础，现能按照学前课程的目标和要求，完成好教学任务。 作为一名教师，根据课改的要求，首先，我认为熟悉课文的内容是基础功。因此我利用课余时间抓好学前教材的学习理解，研究对比学前课程的内容和发展趋势，在备课时划出重点，力争在全面讲解的基础上抓好重点内容讲解，方便学生把握知识和学习理解思维，达到充分利用有限的课堂时间完成好教学任务;其次，我非常注重抓好培养学生的学习能力。再次，要注重培养学生的学习兴趣，在课堂上我常常引用各种 故事 和传统 传说 ，引导学生展开联想和对比，鼓励学生多思考多讨论，有意识的提高他们的阅读理解能力，在班级组织读古诗、《弟子规》比赛和开展“诗意童年”的相关活动，从多方面吸取和培养爱学生喜欢古诗，爱读古诗，乐读古诗和热爱我国经典诗文的情感。 虽然说是作为一名副班主任，但是我通常要按照班主任专业化的发展要求，不断完善和充实自己，争取做好每一项工作。我主要通过加强与学生们的沟通，引导他们健康成长和刻苦学习。在工作中我做好以下几点：一是要有孜孜不倦的耐心，小学生由于年龄小，性格变化快，组织开展活动和辅导学习过程中，需要重复几遍才能说清事情，不能因此迁怒学生，而是要注重加强培养耐心，只有这样才能把工作做好：二是要有高尚的精神和爱心，老师要时刻引导学生热爱生活热爱祖国和关心帮助他人的思想、认识;三是要注重培养多方面的 兴趣 爱好 。作为老师，要有因人施教的慧眼，要能针对每个学生的特点引导他们发挥特长，因此，我认为自身不能仅限于自己的爱好兴趣教育学生。要从多方面不断汲取知识，只有这样才能更好地履行老师这一职责。 小学教师800字工作报告2022篇4 挥手告别20--，迎来崭新的“一世之年”。我们坚守在这个有过一世之约的岗位上，让欢笑与汗水并肩作战， 编织 五彩斑斓的梦。 一、不动笔墨不读书 开学初，瑞安市实验小学的金文钦主任致电给我，让我们曾经实习的四位新教师返校汇报成果，这个消息让我悲喜交加。我为多一次学习的机会而喜，也因自身的退步而悲。这两年的教学我究竟在干什么? 汇报课结束后，他们还赠送了两本书，《致青年教师》和《教育中的心理效应》。金老师说：“我外出培训，发现读书真的很重要，学会积累，或许有天你会用到。”之后，我便开始了自己的读书之旅，每晚看一则教育故事。另外，自己还在网上购买了几本教育书籍，我从《扶年轻班主任上马》中认识到自己在管理班级存在的不足;在《听吴正宪老师评课》中学习到评课的方法;在《华应龙的教学 随笔 》中感受他的疯狂数学……“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，有了书本理论知识的依托，本学期我撰写的教学论文《让数学解题行走在“推敲”间》获得三等奖。我还有幸在学区教研活动中评云周小学应祖安老师《三角形内角和》一课，并撰写评课稿《“生本”课堂，且行且思》，获得一致好评。一日读书一日功，永葆一颗读书心，做一个会思考的“书虫”。 二、点滴小事，常“记”于心 本学期大队部安排了许多有意义的活动：校园艺术节、社团、 元旦 汇演、广播操比赛、应急演练、趣味运动会，精彩纷呈的比赛让校园充满生机，而我的任务则是用文字记录这些精彩瞬间，其中撰写的《别炎夏，妙“趣”横生——江溪小学举行趣味运动会》被记录在瑞安市教育信息网。我平时有写博客的习惯，这些通讯稿自然被记录在博客上。这个名为“心的羽翼”的博客上记录着我的生活、我的教学、我的工作、我的学生，偶尔翻阅，回味曾经的点点滴滴。写博贵在坚持，本学期我设置了一个名为“数学 日记 ”的链接，用于记录学生的作品。对于二年级的孩子来说，这是一个新鲜的名词，他们也不知道如何写数学日记，包括我自己。为此我购买了《 儿童 心中的数学世界——数学日记》，与孩子们共同成长。 在学期最后一个月里，我布置了以“帮妈妈买菜”、“逛超市”为主题的数学日记，学生的作品让我喜出望外。有学生会计算两位数乘一位数，会用数学解决买卖问题，有学生在包装盒上发现了“升”与“毫升”，有学生了解到更多物品的单价，有学生感受到物价飞涨的时代，节约用钱很重要……当我在课堂上与孩子们分享这些优秀作品时，我看到了他们脸上不经意流露出的自豪感。现在我的博客中已记录了19篇日记，我想我会继续坚持记录。孩子用稚嫩的文笔书写出他们的数学世界，用他们的数学眼光发现了许多生活中数学。 三、沟通“从心”开始 本学期，我们班转来了两个新学生，瞬间成为二年级段人数最多的班级。挤满47个人的教室每天黑压压一片，让管理成了我的心头大患。我们班出现了逃职现象，而且永远是那几个领军人物。于是我采取了值日签到方式，让值日班长时刻监督他们打扫。除此之外，又惊现几名有暴力侵向的孩子，他们常因为小事与他人打架。为此我将孩子家长请到学校，家长的回答让我大吃一惊。他们都说自己的孩子在跟别人闹着玩，有个家长甚至觉得自己的孩子是受害者。可想而知，家长对孩子是看到了表面行为，没有真正了解孩子的内心。为此，我让几个肇事者将他们的行为记录下来，并 反思 自己的行为是否正确。 都说 家庭教育 胜过学校教育，于是我在工作之余与几个家长沟通。班上张莹莹的家长是个质朴的工人，当我在周末致电给他，询问孩子的学习情况时，他感动地连声道谢。班上黄婷婷的家长平时疏于对孩子的管教和陪伴，当他看到女儿在元旦汇演上如此出色地完成表演时，幸福地合不拢嘴，并感谢老师的培养。对于孩子来说，更重要的是父母的陪伴与鼓励。为此，在元旦汇演前，我特地邀请几名家长与孩子一起表演节目，这几个有才的父亲爽快地接受任务。依稀记得朱梦泽爸爸说：“我儿子搞定了就行，我没问题。”，董锡坚爸爸说：“对孩子有帮助的事我都会做。”，而陈逸飞爸爸，顶着沙哑的嗓音，十分卖力地演唱，让全校师生看到了与众不同的节目，也让孩子度过了难忘的新年。 与家长常沟通，让我们拉近与学生的距离;与学生常沟通，打开彼此的话匣子，让我们之间没有秘密。水滴石穿，非一日之功。教学之路仍在马不停蹄，用心守望美丽，静待花开绚烂。 小学教师800字工作报告2022篇5 一学年很快就要过去了，在我的意识里，一直认为自己是一名普通而平凡的教师，没有显赫的战功，没有骄人的业绩，只是在小学这块沃土上默默地耕耘着。德育上遵纪守法，忠诚党的教育事业;业务上不断提高业务知识水平，钻研教材，努力提高教学水平。如果说有什么追求或目标的话，那就是努力使自己能成为一名学生喜爱、家长尊重、同事信任、领导放心的“好教师”。基于此，一直以来，我坚持以“勤学、善思、求实”为指南，认真、务实地走过每一天。 首先，完善自身建设，提高师德修养。 这一学年，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。同时“爱校、爱生”是我一贯坚持的信念。而“对每一个学生负责”，并与学生建立良好的师生情感，更是我作为教师的基本准则。我用自己的实际行动去感染他们、影响他们，让他们不仅学会知识，更学会做人。对学校的各项活动，我都倾尽全力，尽我所能。 其次，不断努力奋进，提升业务水平。 过去的五年，是我在小学数学教坛上不断探索，摸爬滚打的五年，同时也是我不断进步的五年。在一次次听课和培训研讨中，我发现了自己的不足，找到了自身发展的方向。因此，我经常向其他教师请教教学上的问题，多次积极参加市、镇、学校组织的现场教研活动、培训等，利用现代 网络技术 参加远程教育培训，每学期都认真完成上级领导分配的各项任务;及时归纳总结培训学到的知识。结合自身的情况，我努力探索，大胆尝试，逐步摸索出一套适合自己的教学方法和思路。 在备课方面，不断学习新课标，刻苦钻研教材教参，积极摸底了解学生的学习情况和个体差异，制定切实可行的教学方案，做到既备教材教参，又备学生;在课堂教学方面，更新教学方法，引导学生积极思考，合作探究，建构知识发生发展的过程，切实履行新课标提倡的发挥教师的主导作用和学生的主体位置;在课外辅导方面，耐心细致，培养优生，帮扶后进生，使每个学生都拥有自信、拥有成功，在快乐中学习，从快乐中得到发展，我也多次承担学校公开课任务。 最后，与班主任、家长密切配合。 经常与班主任互相沟通，反映学生平时的学习、活动、生活情况，共同管理好学生;积极主动地与家长联系，了解学生在家里、在社会、在假日的情况，并向家长报告学生在校的表现，互相沟通，共商教育孩子们的方法，使学生能健康发展。发现个别学生问题时，主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。 一分耕耘一分收获，在学校领导、其他教师的无私帮助下，我也取得一些成绩：我刚到咱们屈冢小学时教全校十二个班的美术课，一年之后，学校要求我改教数学课。由于种种原因，当时我心里非常不情愿，但是我也深深懂得“个人服从集体”“哪里需要我就到哪里”的道理。因此，我二话没说，边学边教，尽我所能。而现在我教班的数学成绩逐步提高，每次在全镇的调研考试中都名列前茅。 点滴成绩只能代表过去，教育教学是一门永无止境的艺术。爱在左，责任在右，作为教师，我的追求不仅是要传授给学生知识和技能，而且要培养他们善于观察，勤于思考，勇于探索的精神，更要塑造他们健全完美的人格，使每个孩子的生活更加丰富多彩，使他们真正学会生活、感悟生活 小学教师800字工作报告2022相关 文章 ： ★ 学校师德师风学习心得2022范文7篇 ★ 2022顶岗实习总结报告800字 ★ 2022老师入党申请书800字最新10篇 ★ 初中教师2022入党申请书800字范文10篇 ★ 教师师德师风学习心得体会通用10篇 ★ 2022年度工会工作总结(5篇) ★ 街道2022年上半年工作总结800字精选5篇 ★ 公司活动策划方案(50篇) ★ 公司参加培训总结报告2022最新版本 ★ 2022思想汇报800字最新版精选5篇

项目经验就是做某个阶段工作项目的经验啊,比如说,公司聚会,你做的策划,比如进军某地市场你得计划案,可以是宣传,产品开发,内部制度制定,市场决策等

人事员需要具有优秀的书面、口头表达能力、极强的亲和力与服务意识，沟通领悟能力，判断决策能力强;熟练使用常用办公软件及相关人事管理软件。以下是我精心收集整理的人事员 岗位职责 ，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 人事员岗位职责1 1、协助公司招聘人力资源建设; 2、建立、维护人事档案，办理和更新 劳动合同 ; 3、执行 人力资源管理 各项实务的操作流程和各类 规章制度 的实施，配合公司工作; 4、执行招聘工作流程，协调、办理员工招聘、 入职 、 离职 、调任、升职等手续; 5、负责公司合同的管理，做好文件、资料的收发、整理、归档、统计保管和借阅登记工作; 6、负责员工工资结算，办理相应的社会 保险 等; 7、帮助建立员工关系，协调员工与管理层的关系，组织公司团体活动。 人事员岗位职责2 1.负责深圳项目公司的人员招聘，根据业务需求合理开发招聘 渠道 、发布职位、筛选 简历 、邀约 面试 、背调、入离职等; 2.负责公司行政及外勤工作，包括：考勤、社保、办公环境、行政采购等工作; 3.负责来访客户的接待、基本咨询和引见; 4.负责公司福利活动的统筹和组织。 人事员岗位职责3 1、协同人事外包公司办理员工人事手续、薪酬、福利、社会保险等工作; 2、负责公司人事资料的收集、整理、保管; 3、负责公司招聘，筛选应聘人员资料; 4、组织、实施员工培训、 文化 娱乐等活动; 5、配合其他部门有关工作; 6、承办领导交办的其他工作 人事员岗位职责4 1、负责员工的招聘、入职、培训、人事调动、离职等手续，建立人事档案。熟知员工个人能力，辅助领导合理安排公司内部人力资源增减调配等; 2、负责员工转正后社会保险投保、申报，公司社保基数申报、调整、年检等工作，及时掌握国家相关法律法规政策; 3、组织、安排公司会议，或会同有关部门筹备有关重要活动，做好会议记录，整理会议记要; 4、管理好员工人事档案材料,建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续; 5、协助财务部做好行、财部门员工考勤和排班工作; 6、为丰富员工文化生活，组织安排各种文体活动; 7、负责公司行政管理制度的建立健全和贯彻落实; 8、熟悉行政部其他岗位工作，必要时替岗; 人事员岗位职责5 根据客户需求，收集员工信息，为客户办理人事档案及社会保险事宜，并为客户公司员工提供相关资讯; 依据人事用工政策与流程，与客户公司员工签订劳动合同并进行后续合同管理工作; 计算客户公司员工的薪酬福利并进行相关的费用的统计、初审与汇总工作; 维护相关数据管理系统中的各项信息; 为客户提供人力资源政策等方面的咨询，协助客户处理劳动仲裁纠纷; 6、与客户维持良好的客户关系，并实时了解客户最新的人力资源需求，主动提供相应的人事服务方案; 7、其他客服相关工作。 人事员岗位职责6 1、通过公司现有的线上招聘平台，完成每日职位发布、简历筛选、面试邀约等基础工作; 2、对于boss直聘、58同城、前程无忧等招聘平台日常的操作从熟悉到精通; 3、维护现有招聘渠道，并拓展新的招聘渠道，配合公司做好校招或社招; 4、俱备一定的办公软件操作能力，能够完成日常数据报表的统计分析工作; 5、能够完成公司员工的入、转、调、离等手续的办理，以及员工每月考勤表的记录; 6、配合分公司副总做好各公司的员工关系维护，以及领导交办的其他事务性工作。 人事员岗位职责7 1、负责员工的招聘、入职、培训、人事调动、离职等手续，建立人事档案。熟知员工个人能力，辅助领导合理安排公司内部人力资源增减调配等; 2、负责员工转正后社会保险投保、申报，公司社保基数申报、调整、年检等工作，及时掌握国家相关法律法规政策; 3、组织、安排公司会议，或会同有关部门筹备有关重要活动，做好会议记录，整理会议记要; 4、管理好员工人事档案材料,建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续; 5、协助财务部做好行、财部门员工考勤和排班工作; 6、为丰富员工文化生活，组织安排各种文体活动; 7、负责公司行政管理制度的建立健全和贯彻落实; 8、熟悉行政部其他岗位工作，必要时替岗; 9、完成上级领导交办的其他任务。 人事员岗位职责与工作内容相关 文章 ： ★ 人事专员岗位职责与工作内容 ★ 人事专员的工作职责和工作内容 ★ 人事专员岗位职责范文 ★ 人事部员工岗位职责 ★ 人事招聘专员工作职责与工作内容 ★ 人事专员岗位职责 ★ 人事助理岗位职责和工作内容 ★ 人事专员的工作职责内容 ★ 人事专员工作职责主要内容

分析自己的性格特点和影响因素 分析自己的性格特点和影响因素，在生活中的时候，有时候因为各种各样的原因是需要写一份关于自己的性格特点方面的分析书，分析自己的性格特点和影响因素，你们了解了吗。 分析自己的性格特点和影响因素1 人的性格形成与发展要受到多种因素的影响，包括生理、家庭、社会、自然、教育等方面的因素。一个人从小开始，经受什么样的风雨洗礼，经受什么的磨难历练，经受什么样的环境熏陶，就会形成什么样的性格和品格。那么，究竟哪些因素在一个人的性格形成和发展过程中发挥作用呢？我们可以从六个方面进行考察： 一、生理因素与性格。 有很多人认为，一个人具有什么样的性格是生就的，甚至是不可改变的。其实，人的性格与人的生理基础有一定的关系，但与人所生活的社会环境关系更大。巴甫洛夫的高级神经活动学说认为，“人一面有着先天的品质，另一面也有着为生活情况所养成的品质。”“这就是说，如果说到那些先天的品质时，这就是指神经系统类型而言，如果说到性格的话，那就是指那些先天的倾向、意向与那些生活期间受生活印象的影响所养成的东西之间的混合物了。”有一位思想家说过：“人的性格是先天组织与人在自己的一生中，特别是在发育时期所处的环境这两方面的产物。”这种见解与巴甫洛夫关于性格是先天的神经类型与后天形成的暂时神经联系之间的‘合金"的思想相一致。 二、环境因素与性格。 环境包括家庭、自然、社会因素，对人的性格的形成和发展都起着潜移默化的作用，只是对不同的人起着不同的作用罢了。人的体态、成熟程度和气质是性格形成的生理条件，而家庭、学校和社会是性格形成的社会条件。这些生理条件和社会条件因个体内在心理活动的差异而对性格形成发挥着不同的功效，致使人们形成独特的性格特征。同样处于逆境，为什么消极者消沉、悲观、退缩，而积极者坚强、奋发、进取，就在于两者内在心理活动的不同。由此看来，外部因素对性格形成的影响首先取决于个体对自己与外部因素之间的认识，而这正是个体自我意识和动机等内在心理因素的问题。因此，自我意识和动机等内在心理因素与外部因素的深度整合构成了某个人的性格特征。 三、自然因素与性格。 南北方因为气候不同，高原、平原、海岸地带由于地势不同，对人的性格形成也有很大的影响。北方人往往粗犷、豪迈、外向，南方人往往细腻、含蓄、内向，高山地带的人意志坚毅，海岸地带的人心开阔，平原地带的人多克制。自然因素对人的性格的影响带有普遍性。人们在现实生活、社会交往中也会感觉得到这种影响。但是，这是就一般情况而言的，并不是绝对的。比如，不论是高原、平原、海岸、北方、南方都有意志坚毅、善于克制、含蓄内向、粗犷豪爽的人。否定自然因素对人的性格的影响是不对的，而自然决定论也是不对的。任何事物都有普遍性和特殊性、一般与个别。自然因素对人的性格的影响也是这样，既有普遍性，也有特殊性；既有一般也有个别。 四、社会因素与性格。 不同的国家和地区有具体的文化特征，比如不同的语言、不同的道德理想、不同的价值观念、不同的生活方式。这些都会在人的性格上打上不同的烙印。比如，中国人含蓄、内倾的偏多，沉静，三思而后行，善于节制；西方人直率、外倾的偏多，好动，情绪波动强烈，容易冲动。这种情况与中国历来倡导的礼仪、节制、忍让、和谐，与西方主张竞争、冒险、强调个人愿望的满足有一定的关系。不同国家也有各自民族的性格特征。比如，俄罗斯人的坚忍与淡淡的忧郁情调，英国人的绅士风度、聪明、保守，法国人的浪漫、激情澎湃，美国人的求实、幽默，德国人的严谨、深沉，如此等等。每个民族的性格都与其文化传统、生活方式、生活环境有一定的关系。 五、家庭因素与性格。 影响人的性格的家庭因素有很多方面，比如父母的观念、思想、职业、性格、文化水平，父母对子女的态度，即对子女的哪些行为给予鼓励，哪些行为予以批评，希望子女成为怎样的人，如此等等，集中地表现为父母的养育态度、方式。不同的养育态度会直接影响子女不同性格特征的形成。父母对子女采取严厉型态度，子女容易容易形成执行拗、冷淡、粗暴、依赖、自卑等不良性格特征；采取放任型的态度，子女容易形成冷酷、攻击、情绪不安或消极、与世无争和玩世不恭的性格特征；采取溺爱型的态度，子女容易形成任性、幼稚、以自我为中心、撒娇放肆、缺乏独立性、胆小怕事、对人没有礼貌等消极的性格特征；采取民主型的态度，子女容易形成独立、直率、积极、协作社会适应性强等积极的性格特征。由此可见，父母的态度如何对子女性格形成至关重要。 六、教育因素与性格。 学校教育对人的性格的形成，特别是人对社会、事业、人的看法和态度的形成，对人的世界观、人生观、道德理想、奋斗目标的确立，具有重要的意义。学校对人的影响不同于家庭和一般社会环境，不是偶然的、零碎的，而是系统、有目的、有计划地进行的，包括学校领导、老师提出的要求、方向，加上必要的奖惩措施，课堂上传授的知识内容，学校环境和班集体的影响，有同学之间的相互交往，还有老师对学生的态度，如此等等。 学校德育的主要任务是培养学生良好的道德品质，使学生形成良好的品德，而品德包含在性格之中，是性格的有机组成部分，与性格的其他部分紧密相联。品德不可能离开其他性格成分而单独发挥作用，因而学校也不可能离开良好性格的培养而孤立地培养品德。因此，学校要培养学生良好的品德，就要培养学生良好的性格。 我们研究影响性格形成与发展的因素旨在寻找培养良好性格的方法，因为性格如何对人一生的成败影响极其重大，性格如何往往决定一个人的成败。 每个人都有不同的性格，不同的性格又决定每个人不同的做事风格和做事领域。当一个人做了与性格相宜的事情的时候，往往就能够成功，因为他的性格给他这样的能力；当一个人蔑视他的性格和天赋，执意做别的事情的时候，往往容易失败。因此，一个人在人生路上的失败往往从他违背他的性格时就开始了。 分析自己的性格特点和影响因素2 性格特征及其自我评价 1、本人性格开朗、外向、有良好的沟通能力，对工作认真、有负责心、能承受一定的工作压力，能很快适应一个新的工作的环境并以最大热情投入工作，相信我的加入会让贵司再创辉煌！ 2、外向型的人大多开朗、活泼，为人处事灵活多变，情感外露，独立性强，处事果断，心理活动倾向于外部。但这种人往往做事马虎、松散、有始无终、容易急躁。内向型的人稳妥、严谨，遵规守信，专心致志，情感不易外泄，心理活动倾向于内部。但这种人常常墨守陈规，反应迟钝，优柔寡断，为人较孤僻。 3、进入高中三年来，我在一步一步走向成熟，踏踏实实的在学习的殿堂中努力拼搏，敢于奋斗，并能从所做的事情中总结出经验教训，身为班级干部的我，热爱班集体，有较强的责任感，为班级荣誉奉献自己的力量。在家中尊敬长辈、孝敬父母，是妈妈的好帮手。在学校中，尊敬师长，团结同学，对老师和同学提出的意见和建议虚心的接受和采纳。我性格活泼开朗，爱好体育活动，积极参加学校组织的各项活动，不怕苦，不怕累，深得老师同学的认可，是一个积极向上的好学生。 4、性格特点：本人有较强的上进心，具有吃苦耐劳的精神，能较快适应环境，为人诚实，做事细心谨慎，责任心强，具有良好的团队合作精神和沟通能力。个性乐观执着，积极进取，敢于面对困难与挑战。 5、进入高中三年来，我踏踏实实的努力学习，对待学习我认认真真，一丝不苟，喜欢学习。总是经常看一些名著，以此提高自己的文化修养。在生活中，我乐于助人，与同学关系十分融洽，我性格开朗大方，得到同学和老师的认可。爱好体育和劳动，积极参加学校组织的活动。不怕苦不怕累，是一个积极进取的好学生。 6、在高中的三年来，我发生了许多改变，岁月的逝去将我带入成年，我成熟了许多，也获得了许多。在学习上，我顽强拼搏，刻苦学习珍惜点滴时间，课上积极发言，课后向老师提出质疑，使自己向知识的殿堂一步步迈进；在处理同学关系方面，我与同学关系融洽，不断改进自己，帮助同学在学习上积极指导和鼓励，在生活上给予无微不至的关怀。在体育飞、运动方面，我踊跃参加各种活动，奋起拼搏，取得了较好的名次。为班级争夺了荣誉，在对待师长方面，我尊敬师长，树立好学生的形象，努力做好老师与同学之间的沟通，活跃课堂的气氛，提高同学们的学习乐趣，我还积极服从班主任和班委的安排。是一个老师眼中的好学生。 7、在平时学校生活中，做过很多兼职。例如：销售、派传单、问卷调查等，在工作中能吃苦耐劳，尽心尽力，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，并从工作中体会到了许多乐趣，学到了很多知识。 8、性格是指表现在人的态度和行为方式中较为稳定的心理特征的总和。性格是经常性的、习惯化的态度和行为方式，不是那种特殊条件下偶然表现出来的态度和行为方式。性格特征必须经多方面地、持续地、科学地观察、归纳和总结。人的性格形成依赖于所处的社会和家庭环境。大学生性格的塑造与锤炼必然受到社会大环境和学校环境的制约和影响，他们不同的性格形成还受每个大学生各自的身体状况、社会阅历、知识结构、主观努力等方面的影响。值得说明的是，虽然每个人的性格不会凭借某些特殊的心理疗法而发生激变，但只要有意识地进行坚韧不拔的训练和努力，性格特征就会慢慢发生变化。 9、随着三年高中生活的结束，我在一步一步走向成熟，我是一个比较内向的学生，但是很热爱学习，无论何时你看到的我总是一个学习努力，积极探索，不怕困难的人。我对待学习一丝不苟，端正的学习态度是我有很好的精神面貌，受到老师和同学的一致好评。我热爱班集体，有很强的责任感，坚决不做有损于班集体荣誉的事情，不怕苦不怕累，积极为班集体贡献自己的一份力量。我尊重父母、老师，对待老师指出的错误能虚心接受。自强不息和努力奋斗是我的人生格言。我会坚定理想，努力朝着目标前进。 10、我有正确的人生观和价值观。善于与同学沟通，同他们建立良好的关系，尽最大的努力帮助他人。在生活中，我能够尊重师长，孝敬父母。我能够积极参加学校和社会上组织的有益活动，以丰富自己的课余生活。我喜欢体育，并积极参与其中，在运动中体会快乐，收获健康。我身上还存在着不少缺点和不足，今后，我要加倍努力，不断完善自我。 11、性格特点：性格外向，擅于同陌生人进行交流沟通，文笔流畅。具有良好的职业操守和集体荣誉意识，踏实肯干，虚心好学，有一定的`抗压能力，能较快的适应环境并不断总结经验。熟悉工厂内部运作，很快处理生产生活中的突发事件。 12、在高中阶段的学习过程中，我能够认真对待每一门课程，认真预习，积极复习。遇到问题，向同学请教，向老师咨询。我会不断改进学习方法，调整学习计划，合理安排时间。我把学习当成获取知识，丰富自己的乐事，对它充满了兴趣。 13、曾担任系学生会文艺部部长，在学生工作和班级管理工作的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。 14、时光易逝，不知不觉中高中三年的生活就快要结束了。进入高中学习三年来，我踏踏实实，一步一个脚印，向知识的殿堂稳步迈进。在学习上我一丝不苟，认认真真，爱好看书，总能从所做的事情中总结出经验教训。在生活中，乐于助人，与同学、室友关系十分融洽。性格活泼开朗，简洁大方，深得老师同学们的认可。爱好体育运动，积极参加运动会，并能为班级争光。不怕苦不怕累，学习上敢拼搏，打扫卫生时，也总是能努力去做好。是老师的好帮手，能为老师排忧解难，善于处理同学之间的纠纷。在高中的三年时间里，在老师与同学们的帮助下，既教育了我，又锻炼了我，培养了我，使我成为了一名合格的高中生。我会继续发展自己的优点，改正自己的缺点，做一个更加优秀的人。 15、随着时光的流逝，三年美好的高中生活就要结束了，高中生活紧张而有节奏，在这三年的生活中，我学会了很多。对自己的祖国有了更加深刻的认识，在此基础撒谎那个我更加的热爱自己的祖国了。在这三年中我从不放任自己，认真改正缺点，待人亲切友善，热心帮助同学，把与同学的关系处理的十分融洽。我热爱劳动，有集体荣誉感，具备管理才能，多次受到老师和同学的表扬。在以后的人生道路上我会更加严格的要求自己，努力增长自己的才能，使自己成为一名祖国的栋梁。 16、我是一个热爱生活，做事认真的人。在高中阶段的学习生活中，我不但学到了丰富的知识，同时，在各方面也得到了完善。在困难面前，我从不后退，总是开动脑筋，想方设法去解决问题，克服困难。而每解决一个问题，克服一个困难，都使我的信心得到了提升。我相信，只要有足够的自信，加上加倍的努力，就一定能够战胜各种艰难险阻，通向成功的彼岸。 17、对于人的性格类型，心理学家有许多划分方法。从人的理智、意志和情绪三者的现实对比，心理学家把人的性格分为理智型、情绪型和意志型；从人所表现的独立性程度高低，心理学家把人分为服从型和独立型；从人的活动倾向和行为举止方面，心理学家把人分为外向型和内向型。上述分类各有利弊，不可一概而论。这里我们仅就外向型和内向型性格特征进行介绍说明。 18、毕业生在自我性格评价时，应该意识到每种类型的性格都各有利弊。在自己看来是缺点，在他人看来往往成了优点。毕业生与其浪费时间去改造自己的性格，还不如认清自己的长处，找到发挥这些长处的最好办法，在求职中做到扬长避短，寻找适合自己性格特点的最佳工作。 19、性格特点：阳光开朗，工作认真，争取每一次机会，认真学习，本人亲和力强，善于沟通，电脑操作熟练，对工作认真负责！很适合做文职类工作，特别是客服意识很强。 20、随着时光流逝，高中生活就要结束，在过去的三年中我快乐的成长，慢慢的进步，不知不觉长大了许多，成熟了许多。我认真的学习，不放过学习上的缺点，从学习中获得知识和乐趣，也在学习中思想得到升华，取得了较优异的成绩，得到了老师认可，能有善良，()宽容从心里包容别人。待人柔切友善，帮助同学解决生活学习中的困难和同学关系非常融洽，在运动会中也表现出色，为班级做出贡献。遇到挫折不退缩。我以后会更加努力。 分析自己的性格特点和影响因素3 描述个人性格特点 描述个人性格特点1 本人性格开朗，待人真诚，对工作有上进心，有很强的适应能力和团结精神，并能很好地同事相处并协同工作。在4年的工作中，以谨慎的工作作风，认真积极的工作态度，细心完成本职工作。本人工作踏实，刻苦耐劳，如有幸被录用我将会竭尽全力为贵单位创造效益，以尽情体现自身能力和价值。 描述个人性格特点2 本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。自信心强。思想活跃。有较强的组织能力、实践动手能力和团队协作精神，能迅速的适应各种环境，并融于其中。 描述个人性格特点3 本人有较强的上进心，具有吃苦耐劳的精神，能较快适应环境，为人诚实，做事细心谨慎，责任心强，具有良好的团队合作精神和沟通能力。个性乐观执着，积极进取，敢于面对困难与挑战。 描述个人性格特点4 1、 生活方面： 性格开朗，幽默大方，具有良好的协调与沟通能力，及团队协作精神。 2、工作方面： 思路清晰、责任心强，能够统观全局。 良好的敬业精神，能够吃苦耐劳，及承受工作压力。并具有极高的判断及办事果断能力。 能够独立完成本职及领导临时交办的工作。 善于总结工作经验，对每个项目进行全局的个人总结。 3、个人特长： 有极高的悟性。 简历个人评价范文 本人组织能力强，在职工作时善于组建团队，组织培训，制定计划，并达成目标。善于资源分析，能充分利用各种资源。有较强的.独立性。有较强的分析能力。能够适应快节奏的工作，有较强的实战经验和实际操作能力，工作中能够独当一面。 性格乐观开朗，做人本分，原则性较强，戒骄戒躁，有比较沉稳的性格。对工作认真负责，经常得到领导的好评！ 描述个人性格特点5 我是一个阳光女孩，我的兴趣爱好很广泛。比如：唱歌、跳舞、看书、弹钢琴等。 在学校里，我是老师的好帮手，在家里，我是爸爸妈妈的开心果。在学校里担任大队委员的职务，认真履行大队委员的职责，时刻作好表率。在学习上，我不但积极主动，还乐于帮助同学们解答一些问题，下课时，我和同学们不奔跑，文明地做些小游戏。 我还积极参加学校的活动，譬如，“冬锻节”跳绳比赛、外语节等。另外，值得一提的是，在此次外语节开幕式上，我也参加了表演。在学习之余，花了很多的时间和老师、同学一起进行排练，为我们外语节的成功举办出一份力。 现在，在学期快结束时，我获得了“福山三星级形象少年”的荣誉称号，在此，我要感谢帮助过我的老师和同学，谢谢你们！我会继续努力！ 描述个人性格特点6 我是张婧瑜，是一个活泼开朗的女孩，脸上总是带着微笑。我有许多爱好，喜欢画画，还喜欢唱歌、跳舞。现在我还开始学习弹钢琴了，有机会弹给你们听哦。对了，我还喜欢上网，别以为我只是打游戏，我经常自己查找资料，这对我学习有很大帮助！ 我爱我们的班级，愿意为她尽自己的一份力。我是班级的大队长，作为老师的小帮手，愿意为班级服务。我也很爱同学，愿意和大家交朋友，帮助有困难的伙伴。 虽然我获得了 “小主人”、“军校优秀预备学员”、 “好苗苗”等称号，但是我不会骄傲，要继续努力，取得更好的成绩。

1．《诛仙》 作者：萧鼎 内容就不在介绍了，在两全原创区混的人不知道这部书的应该不多。作者对男主角的爱情描写十分到位。现在剧情发展的是扑朔迷离。碧瑶已经死了好一阵子还没活过来，而且又出现了新的敌人。作者把坑越挖越深了。小凡的爱情究竟如何取舍？个人还是比较倾向于碧瑶 2.《鬼吹灯》 作者：本物天下霸唱 盗墓者的经历。作者天下霸唱,原名张牧野，就是这样一个系列形式的文字冒险故事，三位当代“摸金校尉”（盗墓贼），利用风水秘术，解读天下大山大川的脉搏，寻找那些失落在大地上的一处处龙楼宝殿，沙漠、雪山、森林、峡谷、急流、草原、鲜为人知的神秘动植物，危机四伏的陷阱，步步惊心，环环紧扣，超越极限与想象力的挑战，在离奇诡异的地下世界中，揭开一层层远古的神秘面纱，故事由一本主人公家中传下来的秘书残卷为引，纵横天下千里寻龙，历尽艰难险阻，毕竟那些龙形虎藏、揭天拔地、倒海翻江的举动，都迥异庸俗，昆仑山大冰川下的九层妖楼，中蒙边境野人沟中的关东军秘密要塞，消失在塔克拉玛干黑沙漠中的精绝古城，神山无底洞中的尸香魔芋花，云南丛林中的虫谷妖棺，西藏喀喇昆仑山中的古格王朝无头洞，陕西的龙岭迷窟……目前正在连载中的是最终卷，无头洞遗迹，冰封的邪神迷宫之卷 3.《仙剑神曲》 作者：牛语者 讲述一个名叫丁原的少年，最开始他是一个街边的乞丐，遇到了一个改变他命运的事情，随后拜入了翠霞门学习法术。随着他的成长，法术不断的提高。他结识了各种各样的人，遇到千奇百怪的事情。也遇到了爱他并被他所爱的两个女人。随着剧情的进展，他的身世也逐渐解开。这部书非常的优秀，修真体系完整，作者的语言功底很深，对于人物刻画很到位，几句话就能表现出一个人物独一无二的性格。第四册海阔悲歌描写淡真牺牲自己从正道七大剑派手中救出阿牛这一段，淡真对徒弟那种深刻的感情和他对于自己的正道的坚持无悔是我看这本书中最感动人的地方。这种师徒之情是其他小说所没有的。在某些地方这部书超过了缥缈和诛仙。 4.《缥缈之旅》 作者：萧潜 一部大有名气的书，不夸张的说，它开创了一个修真类小说的时代。本书建立了修真类小说的基本体系，这是这部书的最成功之处。 缥缈就想一部修真版的暗黑破坏神。主角遇到一个强大的敌人，打不过逃跑，遇到了种种奇遇和弄到了威力强大的法宝。打败了敌人。继续遇到更强大的敌人，继续这个循环。。。飘渺写到了现在小强已经成为最牛的人了，所向无敌，本书据说即将完结。 5.《白狐天下》 作者:洛水 现代的修真故事，主角身体里附了一个千年白狐，讲述他和白狐之间不断成长，从开始的敌对到后来的依靠。主角在不断进步的情况也揭开了百户的身世之谜。 6.《现代神医奇侠传》 作者：风之天下 一个普通少年，得到古时武林秘籍，自学成材，并主要将之用于医学，创下一番大事业的故事。写了有好几年了，主角跑到美国发展以后，逐渐有意思起来。 7.《灵动》 作者：火枪手 主角是一个可以和灵魂沟通的人。因为他的这个特点有很多死去人的灵魂围绕到他身边。有成功的商人、物理学家、建筑设计师、政客、老中医。这些灵魂用他们的生前的知识帮助主角。这部小说对灵魂和法术的解释特别有新意。 8.《尘劫录》 作者：赤军 一个中国神话故事，很有中国的味道。作者设定了一个很庞大的世界观。第一部已经完结，第二部正在连载中，不过很慢。不知道这个赤军是不是新战盟的那个赤军。从文风上来看很有可能是。如果是同一个人就太实在是太生猛了 9.《幻梦唯心三部曲》 作者：天音丝缕 三步作品都是讲述一个主题，就是超越轮回，扭转天道。但是在追求天道的过程中总是受到美女门爱情的干扰。究竟是继续追求天道，还是堕入红尘？这部书最大的特点就是美女如云。 作者对武道的描写又有一些新意。喜欢的朋友可以到杂烩饭来看看这部小说 10.《躲艳记》 作者：我是色土匪 主角是一个平凡的高中生，遇到了种种奇遇，邂逅了各种美女，但是他总避开这些艳遇。主角真是非常专一的。

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　　总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，不如我们来制定一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是我整理的教师的活动总结8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 教师的活动总结 篇1 　　为纪念“三八”国际劳动妇女节，让全体女教职员工过一个健康、和谐、快乐、温馨、难忘而有意义的节日，我校组织以丰富多彩的方式使女教师度过了又一个属于自己的节日“三·八”国际劳动妇女节，又一次展示了我校女教师自尊、自信、自立、自强的精神风貌，与时俱进的创新理念和不断开拓进取的奋斗业绩。 　　是国际劳动妇女节xx周年，我校以“展示、感恩”为主题，以“乘势而上、开拓创新、锐意进取”为总目标，通过开展主题鲜明、内容丰富、形式多样的纪念活动，团结动员女教师积极投身新一轮改革发展大潮中，纪念活动既隆重又有实效，现将有关情况总结如下： 　　 一、对全校庆祝“三·八”活动提出总体要求。 　　“贴近实际、贴近妇女”的“三·八”纪念活动，通过活动，倡导女教师为建设城西中心小学大家园，从我做起，从现在做起，并进一步激发了教师们向往美好的生活与未来的激情。为纪念“三。八”国际劳动妇女节103周年营造一个良好的工作环境和妇女发展环境。 　　 二、以节日为契机，因地制宜地开展丰富多彩的庆祝活动。 　　今年的“三八”国际妇女节在往年的基础上更有新意也更有纪念意义。女教师自己动手以特有方式庆祝自己的节日。学校统一组织开展了“感恩教育、向您推荐一本好看书、我的课堂最精彩”等活动。大家欢聚一起，在喜庆、愉悦中别有风味地度过了一个与往年不同的“三·八”妇女节。通过活动充分展现了我校女教师热爱生活、歌唱生活、奋发向上的精神风貌，给人以鼓舞，给人以振奋！ 　　 三、充分利用宣传栏，开展三八宣传活动。 　　张贴诗歌《母亲》，歌颂勤劳伟大的女性，为庆祝国际妇女节营造气氛。宣传《妇女权益保障法》，使学生家长中的妇女们充分了解新时期下自身的合法权益，增强法律意识，学会懂法、用法，依法维护自身的合法权益，维护女性应有的地位。 　　总之，今年的“三·八”纪念活动，我校通过各具特色的活动形式凝聚人心，振奋精神，大力弘扬当代女教师拼搏进取、创业奉献的时代风采，激励和引导女教师争做学习型、创新型的女性，以素质求发展，以作为求地位，自强不息，奋发进取。使学校女教师以高昂的姿态和顽强的精神投身于教育教学的伟大实践中。为女性成长、成才、求知、营造良好的社会氛围，推动社会理解和支持女性创新、创业。度过了一个隆重而富有激情，丰富并具有成果的节日。 教师的活动总结 篇2 　　4月23日上午，xx中学执教毕业班的近50名数学教师在县实验中学参加了九年级任课教师解题能力竞赛活动。 　　为了进一步增强教师队伍的业务能力，本着“以竞赛促进教师学习，以竞赛提升教师解题能力”的宗旨，特举办了全县九年级数学教师解题能力竞赛活动。 　　今年的竞赛活动则是在历年成功举行考学活动的基础上的创新。此次竞赛着力抓好三个环节：一是明确竞赛内容。这次解题竞赛的内容是12年、13年的江苏省十三大市的中考试卷，确定这样的范围目的很明确。因为九年级是初中毕业年级，即将面临中考，需要毕业班教师们认真研究考纲，研究考题，研究考点，敏锐捕捉到有效中考信息，帮助学生们进行实效性复习，进而提高学生们的提高解题能力。 　　二是明确参赛人员。参赛对象就是各中学执教毕业班的教师，由校长带队参考，由学科教研员监考，教师严格遵守考试纪律，从而确保竞赛活动公平公正。三是明确奖励措施。教师竞赛成绩将在全县公布，优秀率为参赛人数的15%，给与表彰和奖励。 　　竞赛活动有力激发了全县数学教师的主动学习意识，竞赛活动在教师队伍中掀起了“比学习、重研究、练内功、提素质”的热潮，竞赛活动促进了教师专业成长，增强了课堂教学和辅导的实效，促进了我县教师队伍和整体教学水平的提升。 教师的活动总结 篇3 　　 一、转换角色，力求适应新的岗位要求 　　我来活动中心之前，几十年从事的都是教学一线和班务工作，一面对学生我就浑身布满了干劲，教学上是内行工作经验也丰富，学生爱戴家长称赞，可调进活动中心后依照组织分工，我主要负责的是培训部工作，面对新的岗位新的工作环境我一下子极不适应，就犹如没了我表演的舞台，少了欣赏我的观众，心里很不是滋味。但我尽快转化自己的角色，转移工作的重心，向领导请教，向同事学习，又在领导的安排下外出学习，把其他单位先进的管理方法取回来鉴戒使用，也使自己的思想渐渐改变，逐步喜欢上新的岗位，并决心干好本职工作，为活动中心作出自己全身心的努力。 　　 二、精心策划，宣传活动中心新形象 　　在很多人的心中，只知剧院不知活动中心，更不知活动中心所设何用，针对这类状态，自己尽早假想精心预备，撰写解说词，，设计新奇版面，把培训部的配备情况、培训内容、培训教师来源，培训管理职员和培训时间等做了详实的说明和宣传，并和其他同事走进校园、走向群众聚集的各大广场，大力宣传活动中心，使家长和学生对活动中心有了愈来愈清楚的了解，思想汇报专题并愿意走进活动中心来发挥自己的特长。 　　 三、积极工作，开办中国小记者培训班 　　和培训部的职员一起几次前往渭南，和小记者渭南分站联手开办了小记者培训班，对中小学生的写作和作为一位小记者应具有的能力、孩子们的交际、应变、表达、独立等方面做了全方位的培训，一年来小记者们对我县教育系统所展开的各项大型活动都做了采访和报导，比如第二届中小学运动会和第一届中小学小歌手大赛等的实际采访，深进县博物馆就我县的历史发展和风情做了详实的了解和宣传，并根据天气变热这一现状到县气象局做了采访和学习，小记者们的见闻报导摄影等作品上百篇在中国小记者网站上发表，暑假期间小 　　记者学员参加了由北京总部组织的“走进世博”活动，世博之行不光使孩子们学到了知识还开阔了视野增长了见识，又锻炼了能力。 　　 四、发挥特长，展现活动中心新风采 　　我一直酷爱写作和摄影，之前在学校只能业余弄，现在我就发挥了自己的特长，每当活动中心举行各种演出或活动，我都积极拍照录相，然后配合办公室在全国校外活动网站上上传，而且坚持之前的习惯不该，在自己新建的校外网站空间里一年来发表了文学、报导、诗歌、感想等作品二十余篇，目的就是让外界熟悉活动中心，让时间见证我们的努力，让网络记录我们的成绩，也让广大网友更多地了解活动中心，更重要的是在全市乃至全省全国不断进步我县青少年活动中心的著名度和影响力。 　　 五、热忱主动，美满完成各项演出活动 　　活动中心多了一个剧院也多了一个展现自我的窗口，县上的大型演出基本都安排在此进行，一年来我们积极配合这些单位把每次演出都高质量地完成，其中我负责了县教育局关工委主办的中小学生经典朗读，从开始的下乡验收节目到初赛、决赛，一直到彩排和正式演出，用时近一个月，我逐一熟习节目内容、撰写三台晚会的串连词，学习灯光音响等的衔接和调和， 　　既学到了在学校里没有学过的知识，也品味到了和同事们协作的乐趣，固然繁忙而辛劳但最后获得了满意的效果，这也是一年来自己最大的收获。依照领导安排，在6月底又负责配合县宣传部举行十佳道德模范的颁奖大会，也是从验收指导节目到最后正式演出，都得到了党常委和组织部领导的肯定。 　　一年来自己固然做了一些工作但存在的题目很多，首先是培训部主管的文化课培训因受各方面因素的影响寸步难行，一年来基本上没有大的改观，从本学期开学的势头看，情况仍不乐观。深深反思自己，觉得还是思想滞后，放不开手脚，没有开辟和创新精神，安于现状不求上进。 　　根据目前这类状态，征询领导同意并在领导的大力支持下。我们决定把工作的中心转移到基层学校，在几个学生人数较多的学校，比如韦庄、王庄、赵庄、冯原，针对他们阔别县城、想学习一些特长又不方便的实际，送教下乡，现在前期的招生宣传已结束，各学校订在统计报名情况，预备根据各校的实际从下星期就开始授课，我想在我们领导的`重视和调和下，经过各方面的努力，培训部的工作应当渐渐走进正轨。 教师的活动总结 篇4 　　为了充分发挥老教师的示范引领作用，东胜区东青小学小学在学期教研计划里安排了"老教师热忱引路，促进新教师快速成长"活动。10月30日至11月1日，此活动如期举行，不同学科的老教师代表分别执教一节高质量的引领课。 　　一年级语文组赵霞老师执教《四季》。赵老师以抑扬顿挫的范读把孩子们带到回到了美丽的大自然，让孩子们重温春、夏、秋、冬的美好。春天小草刚刚长出嫩芽，就像这可爱的小朋友一样。夏天，荷花展开了它美丽的容颜，让学生体会到了荷花的美丽。秋天，是收获的季节，每种农作物都有属于它自己的姿势，千奇百怪。这节课让孩子们有真切的去自然界走一圈。 　　数学组尚晓明老师为大家展示了一节幽默有趣的数学课，课堂上的孩子踊跃参与，不但高兴轻松而且也学到了丰富的知识。 　　艺体组段永强老师精心备课，为新老师呈现一节朴实而又扎实的示范课。引起了学科组老师的共鸣，为新老师的课堂实践提供了很好的借鉴。 　　路不尽，教无涯。在教学之路上，东青小学将会前赴后继，形成务实、有效的教研之风，让课堂有年轻的气息，更有成熟的风范。 教师的活动总结 篇5 　　为进一步促进全校教师提升文化素养，激发大家在诵读中亲近经典、热爱文化的情感，也为了进一步点燃全校教师参与新教育实验的激情， 20xx年11月9日，郑陆中心小学隆重举行教师经典美文诵读比赛。 　　此次比赛由张校长亲自主持，比赛分独诵、合诵两个项目。首先进行的是独诵组的比赛，吴晓亚、蔡红老师的深情怀念，周刚、顾亚锋老师的激情澎湃，喻易华老师的声情并茂……都是那样的引人入胜，随后的合诵更是让全体与会者享受了一场视听的盛宴，五年级组的《我们曾经年少》，引起了全体教师对年少时无忧无虑的向往和回忆；四年级组的《别让梦想只是梦想》向我们讲述了支农教师的心声，引起了大家深深的思考；三年级组的《微笑》像一缕春天的轻风吹开了每个人的笑脸…… 　　经过激烈的竞争和评委们紧张的评定，吴晓亚、蔡红老师获独诵组一等奖，五年级组获合诵组一等奖。比赛结束，钱校长作了热情洋溢的发言，他首先赞扬了参赛教师于短短的时间内在诵读作品、媒体支持、服饰队列等方面做了如此充分、精心的准备，使全体教师得到了美的享受；同时他也就如何提高诵读水平对全体教师做了具体的指导，他说对于诵读比赛来说，作为诵读者要反复涵咏作品，深入了解作品的创作背景，只有这样才能恰如其分地表达作者的感情；最后他特别强调，学校作为新教育实验的实验单位，今后将把师生诵读活动作为一项常规活动来组织，而且下次诵读比赛，他也要一起参加。 　　郑陆中心小学此次诵读比赛，不仅向全体教师呈现了一场精彩的经典欣赏盛会，更激起了全体教师积极参与新教育实验的激情，相信只要不断实践、不断探索、不断付出，郑陆中心小学在新教育实验的路上一定能行走得更坚实！ 教师的活动总结 篇6 　　为了进入xx知名小学，由名师或特级教师引领，走进优秀教师的课堂，进行教育理念、教学风格与有效教学的交流研讨与深度跟岗学习。浸润于xx知名小学，观摩、体验学校班级管理特色和校园文化建设特色等。提升自身的教育教学能力。我作为广州市基础教育系统“百千万人才培养工程”小学名教师培养对象，奔赴xxxx区实验小学进行跟岗学习培训。此次跟岗学习活动收获颇丰。 　　虽然我们到达xx已经是凌晨了，但是第二天我们一大早就赶到xx区实验小学。在此次跟岗的学习活动中我们一共听了课例5节，听了专家的讲座和课例分析，参与了评课议课。21号上午，我们的导师给我们做了学校成长和校本科研的视频，现场解决了我们的困惑和疑问。让我们了解到学校科组的教研可以这样开展。下午我们观摩了两节整体单元设计的课例。感动于学校的校园文化，感动于学生英语水平和教师水平以及教师的敬业精神。我们看到的是老师们务实的教学和对学生无微不至的关注，老师们对教学手段和教材的研究和探讨，xx区实验小学英语老师的团队精神，从集体备课和教学设计，到上出一堂堂示范课或讲座，无不显示着老师的智慧和用心。看着孩子们精彩的表现，听着孩子们纯正流利的英语，在无数个一霎那，我被眼前的老师们和孩子折服了，xx区实验小学的老师和孩子们，你们真棒！我从你们这里学到了许多。这些天的辛苦都是值得的。看着他们发给我们的整体教学设计和听着他们精彩的示范课，在那一霎那，我感动了，我相信，里面的每个单词，每个句子，甚至每个标点符号，都是经过深思熟虑后才敲打进去的。老师的每一个环节都是经过精心设计的。 　　在本次的培训活动我们大部分时间是听课学习，给我印象最深的是孩子们能用英语流利的表达自己的想法，孩子的知识面很广，说起这次培训，对我来说无疑是场洗礼，虽然我一直从事高年段的教学，但是我却没能像他们老师那样将知识拓展的如此宽，并提供如此多的素材和文本供孩子学习。这可能就是团体的力量和智慧吧！ 　　1、在知识的教授上，老师不再一味地去教，而是通过感知的培养，经过一系列的活动，利用录音和视频，培养学生的学习策略，并当堂让学生体验学习策略，让学生自己去学，把大部分时间给孩子说英语，用英语，教师只是组织者。 　　2、从教学内容上看，经过了整个英语科组的单元设计，进行单元和其他资源的整合，使得内容上比较容易和简单的课文内容提高一大步，更符合学生的英语水平了！学生也不会觉得无聊了，而是激情澎湃地用流利的英语诉说着各自的愿望和幻想，每节课都成了一个“思维碰撞”的课堂。 　　3、从课堂组织的活动上看，老师们运用的方法有很多，比如利用关键词让学生说出完整的句子，同学间小对话，看图说话，看着关键词说话等，这些活动设计合理，难度符合孩子的外语水平和实际情况，激发了孩子的兴趣。 　　4、从每次的评课中，我更是感慨于他们团队的凝聚力和他们对专业孜孜不倦的畚斗和追求。让我对单元整体教学设计有了进一步的认识，使得我们对以后的单元设计的具体步骤有了明确的指引。我也深刻体会到团队的力量。 教师的活动总结 篇7 　　下雨天，孩子通常喜欢撑着伞，踏着水花，在雨中玩耍，这是多么惬意的画面啊，今天我选择了花伞作为素材，和小朋友共同制作花伞。由于大班孩子在手工方面已有一定的基本，能较熟练地运用折、剪、粘贴、画的技能，因此我将目标定位在：1、学习运用折、剪、粘贴等方法制作花伞，运用点、线、图案等由中心向四周对称装饰伞面。2．培养幼儿的动手操作能力，增强感受美、表现美的能力。 　　活动开始时，我以谈话：下雨天为主线，和孩子聊起有关雨天的事情，再出示范例----漂亮的花伞，激起幼儿的兴趣，通过让孩子观察、猜测花伞的制作方法，唤起孩子已有的经验，进一步再重点讲解先折、剪，做出花伞的面，运用对称的方法进行装饰。接下来就是孩子们动手制作，在活动中，孩子们始终饶有兴趣地动手制作着，他们剪出的花伞面，大大出乎我的意料，有碎边形的、有蝴蝶形、有花瓣形的，还有八边形、六边形的，加上孩子们富有创意的装饰，使得制作出的小花伞各具特色，让我再次感受到孩子们的创意思维。 　　活动中，我也反思到指导中出现的不足，如1、折、剪花伞面的关键是折三角形的方向，老师没有预想到孩子们在方向出错的情况下，剪出的花伞面不是整体的，而是变成两个或是四个对称的图形。2、制作伞杆部时需要多次向内折长条，这需要手指的配合才能折出大小合适的伞杆，可是很多孩子急于求成，折出的伞杆过宽，导致整体配合不够美观。3、评价时以老师的讲评为主，没有让更多地孩子参与评价，忽略了以孩子为主的评价观。 　　反思一次，我又有了新的收获，找到自己需要改进的地方，希望下次的活动，还能带给孩子们更多的精彩。 教师的活动总结 篇8 　　一个学期支教生活即将结束，通过支教使我的教学在很多方都面得到的提高： 　　第一、通过支教，对中学的现状有了更为理性的认识，对中学生的学习有了更为恰当的了解，对教师的工作有了更为真实的体验，这些都有利于在今后的工作中能够更快地适应新的工作环境，从心理上抹去了对教学的畏惧。 　　第二、通过支教，掌握了一些基本的教学方法和教学技能，提高了教学效果和教学水平。在一次次的教学实践中，在一次次的和指导老师的交流的过程中，我的教学水平和对教学认识已经提高了许多。 　　第三、通过支教，增强了教师的责任感和荣誉感。教师承担着"教书育人"和培养祖国未来人才的重任，因而他是光荣的。每当上课时，看着面前一双双渴求知识的眼睛，我无不感到一种光荣，同时也感到一份沉甸甸的责任感。因此，备更好的课，讲更多的知识，并且教会学生做人的道理都是同学们在实习期间的共同愿望。 　　第四、通过支教，增强了交际能力和口头表达能力。如何处理与实习学校领导和老师、学生以及同小组同学的关系。在这个相处的过程中也提高了自身的交际与沟通能力。为今后的工作打下了良好的基础。 　　教学方面： 　　第一、班级教学 　　在班级教学方面我主要负责初一级4个班的体育课教学，教学的主要内容包括广播操、跳、跑等方面内容，在教学过程中主要注重以下三个方面进行教学： 　　1、用高尚的精神去塑造学生 　　教师的言行直接影响和感染着学生。作为教师必须加强自身修养，提高自身素质具备一种奋发向上，积极进取的敬业精神，教师良好的言谈举止，会给学生树立一个好的形象，再加上教师规范的动作手势，行走坐卧、外在仪表和丰富内涵，是学生在潜移默化中受到熏陶，模仿中审视自己，从而得到全面教育。 　　2、用正确的方法去引导学生 　　体育教学中，教师最能影响学生的是简明扼要的讲解，正确无误的示范和行之有效的辅导，让学生对此内容产生浓厚的兴趣。用自己健康的体魄，良好的专业素质去影响引导学生热爱体育运动。俗话说：施教之功，贵在引导。教师的教学艺术在很大程度上就是他引导水平的体现。只有教师正确而巧妙的引导，才能在学生的学习中起到"引爆"作用，实现认知、情感、行为三者的统一，获得教学最佳效果。 　　3、用师生间良好情感去感染学生 　　在体育教学中，向学生进行思想道德教育，关键在于教师的言传身教，而身教更胜于言传，体育教师的工作性质决定了大部分时间在室外，和学生的直接接触最多。我们不论刮风下雨，还是严寒酷暑都带领学生去完成身体锻炼任务。在这种艰苦的环境中教师的影响是最大的。酷暑中，我们所站的位置是面对太阳；寒风中我们所站的位置是面对风口……这种无形的教育方式，化为浓浓的师生情感和对美好事物的判断，使学生在潜移默化中受到教育，从而提高学生对美好事物的追求。 　　第二、课外活动 　　9月份，协助体育课组钱老师进行足球队的组队与训练。通过近一个月的训练，足球队参加广州市"市长杯"足球赛白云区初赛取得了白云区初中组第六名的好成绩。 　　10月份，协助学校组队参加xx区的中小学田径运动会，利用接近两个星期的时间训练，很多运动员在石井片区的选拔赛上都取得了很好的成绩，并大部分运动员都代表石井学片参加白云区的运动会，同样取得了不错的成绩。同时组织学校初一初二级的广播操比赛。 　　11月份，组织学校的田径运动会，通过近一个月时间的策划与组织，协助学校举办了一次比较完满的成功。 　　12月份，利用一个星期的时间来组队参加xx区的中小学篮球赛，虽然训练的时间比较短，也没有取得什么成绩，但是篮球队的队员们在比赛的时候所表现出来的还是能令人满意的。同时，在12月底也组织学生的期末考试。

郑燮简介：郑板桥（1693—1765）清代官吏、书画家、文学家。名燮，字克柔，汉族，江苏兴化人。一生主要客居扬州，以卖画为生。“扬州八怪”之一。其诗、书、画均旷世独立，，世称“三绝”，擅画兰、竹、石、松、菊等植物，其中画竹已五十余年，成就最为突出。著有《板桥全集》。康熙秀才、雍正举人、乾隆元年进士。中进士后曾历官河南范县、山东潍县知县，有惠政。郑板桥以怪出名，他的“怪”，颇有点济公活佛的味道，“怪”中总含几分真诚，几分幽默，几分酸辣。每当他看到贪官奸民被游街示众时，便画一幅梅兰竹石，挂在犯人身上作为围屏，以此吸引观众，借以警世醒民。扩展资料郑板桥的艺术特点郑板桥书法，用隶体掺人行楷，自称“六分半书”，人称“板桥体”。其画，多以兰草竹石为主，兰竹几成其心灵的郑板桥的书法艺术，在中国书法史上是独树一帜的。郑板桥的题画诗已摆脱传统单纯的以诗就画或以画就诗的窠臼，他每画必题以诗，有题必佳，达到“画状画之像”“诗发难画之意”，诗画映照，无限拓展画面的广度，郑板桥的题画诗是关注现实生活的，有着深刻的思想内容，他以如枪似剑的文字，针砭时弊。他题诗的形式变化多端，不守成规，不拘一格，自然成趣，达到书佳、行款得体，画亦随之增色。所谓行款得体，即是视画面的实际，进行构思，讲究构图的形式美，因而他将题画诗或长题于侧，或短题于上下，或纵题、或横题、或斜题、或贯穿于兰竹之间、藤叶之间，断断续续地题，观其形态，参差错落，疏密有致。参考资料来源：百度百科-郑板桥

我觉得团支书这个职务，你要是不想做事可以佛系，你想要好好干可以做很多事。这是我四年来的总结，因为我们团支书很佛系，她有自己的爱好，班级事不太管，所以经常我一个人做两个人的事，涉及到党团的事她去做，不涉及党团，也没有指明谁做的，都是我接了。刚进大学的时候，有个学姐给我讲她以前大一当团支书的时候，为了不让自己耽误事，每天晚上都会坐在床上想还有什么事忘记做了吗？是不是还有什么通知没发？然后我大一那年也每天坐在床上想我是不是还有什么事没做（不过我才坚持了1年）。至于团支书具体要做些什么，我也忘得差不多了，大致只能回忆起这么一些了：佛系团支书：只需要做相关党团建设的一切的工作，其他的都丢给班长，比如：团员证注册班级内优秀团员推选（组织开会投票）班级内党员推荐大会（组织开会投票）班级党建活动（比如前段时间的两学一做）党支部对新发展党员考核的时候陪同等等总结一下就是党团相关的工作。李达康式团支书：包括以上一切的工作外，还有：春游组织（组织委员的活）节日活动（元旦节、圣诞节班级活动；组织委员的活）骑个三轮车去图书馆领教材（学习委员的活）蹲在宿舍楼下发新教材（学习委员的活）每年的评优评奖综合分统计（不存在舞弊的，40几双眼睛里面总有10几双眼睛盯得很紧）每年的班级学生干部考核大会（班级开会投票选出优秀学生干部）辅导员发出来的各种事情（比如每周统计大家都到学校了吗，我不知道统计这个有什么用）收发各种材料收发各种通知各种主题班会（比如安全教育之类的，一般请班主任来讲）总结起来就是党团相关的工作+班长的工作+部分其他班委的工作。