在网站建设方案中如何做好网站需求分析？

我觉得需求分析是产品经理最重要的技能，这个阶段也是我最喜欢的阶段。需求分析可以一直问“为什么”，延伸到心理学和哲学。下面是一些我认为比较靠谱的分析，以后的需求分析也会作为参考。什么叫用户需求人的需要是指人体某种生理或心理上的不满足感，它可使人产生行动的动机(这里的动机就是需求)。人的需要是多样和复杂的。某一时刻，在人的许多需要中，会有一种需要是相对最强烈的，我们称其为强势需要(这是强需求)。强势需要产生主导动机，而主导动机直接导致人的行动(这里很容易产生伪需求)。人通过行动满足了强势需要后，又会有新的需要变成强势需要，如此循环往复。人话：一个人饿了，想吃碗米饭。这就是用户需求。“饿”是需求，整句话是动机。你给了他一碗米饭。这就是满足了用户需求。你给了他一面包，并且告诉他，这玩艺儿更解饿，但是噎得慌，于是搭着卖了一瓶脉动。这就是创造用户需求。需求和伪需求：用户需求分2种：用户想要的。这种一般流于表面，例：我要买一把锤子和一些钉子(伪需求)用户需要的。这种则是用户的目的，如上例：其实只是想把一幅画挂到墙上(需求)需求来源：公司内部(老板、其他部门或同事)、产品经理自己(策划、挖掘)、外部(用户、客户、伙伴)。这个每个都有很多办法收集需求的。问卷，调研，访谈，竞品分析，数据分析，客服反馈等等。所以有了这么多需求，接下来是不是要选择了产品需求分析实际上就是需求决策。做决策之前，先将需求归类：功能类、数据类、运营类、体验类、设计类等等，分完类之后再对需求进行权重考虑并决策。需求分类之后，再考虑决策需要考虑的因素。需求决策有三个基本考虑因素，分别是战略定位、产品定位、用户需求。这是层级关系，显示战略定位决定产品位置，再来判断需求，这很容易理解。战略阶段分别为起步阶段、发展阶段、迭代阶段。在起步阶段的时候，注重核心功能的实现，快速推出市场验证产品的可行性;到了发展阶段就会进行功能扩展和完善，在这个阶段也会小范围的进行试错实验;到了迭代阶段的时候，产品基本已经成熟稳定，需求就会更加注重用户体验方面。这样我们筛选了一部分需求，接下来，还将这些需求进行优先级分类：“重要又急需、重要但不急需、不重要但急需、不重要也不急需”(四象限定位法，其实这个时候产品经理自己还要做判断，为什么这个需求划分到这个象限)这个时候就确定了优先级，将需求进行了排期。我理解的就这些了。其实很多分类和判定规划分都是考验能力的。

笔者曾主导过采购商城项目的整体实现，包括从一开始的需求分析到后续搭建上线，对于网站有一定了解，下面就个人理解带给提问者一些分享吧。谈需求分析，那么首先要看需求的主体是什么—网站，只有知晓需求的主体，才能规划路线，做好后续工作。网站是什么？专业解释是在因特网上根据一定的规则，使用html等工具制作的用于展示特定内容的相关网页的集合。通俗说，网站就是一种沟通工具，用来展示人们自己想要公开的资讯或者服务。既然了解了什么是网站，那么后面就比较好展开了。需求分析的建设肯定离不开主导者，主导者可以分成两类：需求提出者、需求实现者，二者之间就是“需求分析”进行连接的。具体如何去做分析，主要可以从如下几步完成：1、背景了解首先你得知道所需网站的背景是什么，为什么要做这个网站、网站要达到什么目的、最终能带来哪些利益等。只有知道了前提，才能发散思维，辐射需求面。其次，要知晓网站的服务全体是谁。是面向C端用户？还是面向B端商户？亦或是只服务中高收入群体等等。2、充足的前期需求调研这一步很关键，看着好像这一步处在需求分析开始之前，但是需求的好坏程度、需求的后期实现难易程度、以及需求的最终导向结果的产出程度都是依赖这一步做的是否合理和充足。要了解网站将要面对的群体到底想要什么，能够得到什么。所谓的知己知彼百战不殆就是这一步干的！3、组织相关人员，对需求内容深入了解在了解网站背景后，那么接下来就需要具体了解网站的内容了，就是网站到底要做哪些东西，要展示哪些信息，要提供什么样的服务，想要使用者达到什么目的。因为只有了解内容之后，才有网站后续的设计可能，如果了解内容后，连可行性都通过不了，那后面都是空谈，没有任何意义。针对内容，组织应当参与讨论的人员进行深入探讨每一项内容，包括需求提出者、技术人员、以及最后的运营人员。因为这三者群体是一个网站顺利搭建以及搭建完成后可持续发展的不可或缺的人员。4、需求分析阶段的“记忆”我个人很喜欢这一步，什么是“记忆”，就是分析阶段所有的探讨都要有阶段性的记录和总结，以达到阶段性的成果。特别忌讳的是一两个星期的分析做下来，什么产出都没有，连个像样的结论都不能拍定，那这个需求分析是个失败的分析，时间都浪费了。只有每个阶段有相应阶段的东西，才能在最终定论之前有足够的把握进行后续实施，哪怕是分析的内容有些瑕疵，也可以根据类似会议纪要、会后总结等这样的“记忆”进行二次讨论。5、最终定论无论是什么需求分析，最后一定要有定论，即一定要有结果，有大家达成一致的方案，否则都是无稽之谈。笔者见过很多案例，都是会上讨论很激烈，各抒己见，看似效果很好，但始终定不下来结论，导致需求一延再延，这个是大家都不想看到的。该排版的时候要果断，该让步的时候要参考意见，合理妥协，这样大家才能揉到一起，达成一致。只有这样，才能有后续的技术方案选型、架构设计等工作的正常开展。最后做个总结：以上其实是个人在每次需求分析中都会经历的阶段，每个人或者每个团队的过程可能会有不一样的地方，但是至少该有的还是有，能帮助阅读者或没有经验的小白们少走弯路！

一、注册域名想要拥有一个网站，域名是必不可少的，域名也就是网站的地址，是企业在网络上的重要标示，所以一个好记忆的域名很容易让人记住你的网站。通常情况下，后缀为。com的域名较为中国大多数人习惯。选定好后缀，就可以注册域名了，价格通常为200至500，且需要每年续费。二、购买空间网站空间是就是存放网站内容的空间，它能存放网站的文件和资料，包括文档、数据库、图片、视频等文件。我们可以自己买服务器做网站空间，但是费用较高，价格从数万到几百几千万不等，且需要由专人负责、24小时开机。网站空间的稳定性和速度影响访客的浏览感受，容量不宜过小，以免影响网站的正常运行，我们也可以单独购买网站空间，通常1G的网站空间价格大约在数百到数千元不等。三、网站风格设计需要根据公司性质设计网站的色彩、版式、图片、文字还有横幅等，才能充分吸引访客的注意，在视觉上产生愉悦感。这一工作通常需要专业的设计师与技术人员互相沟通合作，所以价格不菲，约在数千到数万。四、网站维护为了让网站能够长期的稳定运行，需要对网站服务器、数据库及相关软硬件进行维护，这些都必须专业人员来操作，因而仍是一笔不小的开销。五、时间精力一个网站创建好后，就需要我们上传内容不断更新来维持网站的活力，从而带动点击和知名度。许多企业以外包项目的方式建设网站，建设时投入了大量资金，但是网站发布后，更新、优化跟不上，反而起不到网站应有的效果。

做网站，网站的需求分析先将需求归类：功能类、数据类、运营类、体验类、设计类等等，分完类之后再对需求进行权重考虑并决策。需求分类之后，再考虑决策需要考虑的因素。需求决策有三个基本考虑因素，分别是战略定位、产品定位、用户需求。

1、负责组织相关开发人员与用户一起进行需求分析。2、组织美术和技术骨干代表或者全部成员（与用户讨论）编写《网站功能描述书（初稿）》文档。3、组织相关人员对《网站功能描述书（初稿）》进行反复讨论和修改，确定《网站功能描述书》正式文档。4、如果用户有这方面的能力或者用户提出要求，项目管理者也可以指派项目成员参与，而由用户编写和确定《网站功能描述书》文档。5、如果项目比较大的话，最好能够有部门经理或者他授权的人员参与到《网站功能描述书》的确定过程中来。

其实在实际的生活工作当中，并不是每一个项目都是有机会去跟客户来进行直接面对面的交流的。所以，如何才能够让信息获得更加准确，更加全面，成为设计出一个完美的符合客户需求的网站的关键所在，一旦需求了解得更加透彻，那么整个项目的开展，也可以变得更加的顺利，所以如何才能够获得客户心目当中为真实的关于网站的设计需求是非常重要的，所以下面就来教大家如何来做到这个层面。整体风格虽然作为一个网站建设公司在面对客户的时候是处于一个被合作的对象，但是对于客户来说，也一定要对他们提出要求，比如一定要求客户提出关于这个网站的一个整体风格需求，比方说在网站的色彩搭配使用上或者是网站的风格类型上面都是要客户自己提供出一个非常明确清晰的方向的，而作为网站建设的我们也可以引导顾客走向一些更为整体的风格当中，提供不同类型的网站供客户进行参考。了解顾客的习惯其实不同的人，对于周围的各种环境，事物都会产生不同的一种感觉，所以每个人对于美的事物的审判能力以及评判的标准都是不一样的。当作为网站建设的我们，在跟客户进行了第一次接触之后就应该对客户的各种举止以及外表产生一种印象，以此来作为判断客户对审美方面的一种标准水平。只有这样，拿捏到位了，才有可能根据客户的美观角度创造出一个符合需求的网站。通过绘图来给顾客进行确认进行实际的网站建设之前，一定是要有相应的草图来提供给客户进行确认的。各种平台当中存在的案例，以及整体的大致框架也一定要给客户进行一个全面的充分说明，在这种基础上面得到了客户的确认之后才能够进行实际的建设。假设在以上的所有步骤全部都能够做到位的话，那么相信您所建立出来的这个网站一定是符合你客户需求的网站建设

关于这个问题yyseoer顾问表示：企业网站建设必须项目需求分析网站建设想要有好的结果，需要与顾客之间具备充足的沟通交流和洽谈。深入分析出顾客的要求，使得网站建设的成果在不更改设计方案要求的前提条件下，还可以达到用户对于网站期待。因此，在企业建站时就必须依据当前客户的需要和未来的发展进行相应的选择，做好一些市场统计数据调研和对网站的整体把握。明确建设网站的目的网站建设要搞清楚公司需不需要企业建站，也就是说网站建设的缘故，它解决的企业网站制作目的性的难题。在给公司开展企业网站建设前必须对公司的要求开展深入分析，搞清楚需不需要建设网站，要建哪样的网站，企业的优势是啥等难题。网站建设者还可以依据企业的需求来确立是不是须要建网站，要基本建设哪样的网站？一些公司是想要进行产品宣传，而一些公司则是想要开展商品销售。因此企业在企业网站建设计划书中应当对公司的要求、商品、营销渠道和市场销售对象等开展深入分析，并根据市场周查得到数支持。这样能够合情合理的表明公司愿意建的是宣传网站，还是营销型网站或是网站商城。另外，还需要网站建设者在网站建设中展示自己的优点，以获得在互联网中战胜竞争对手的条件。如网站的主推品牌是服务企业的独具特色，价格等。

1、从下拉框和相关搜索看需求百度下拉框和相关搜索是常见的用来分析用户需求的数据，下拉框是最近一周用户的搜索最多的词，相关搜索是最近一个月用户的搜索最多的词。（1）下拉框，下拉框中显示的关键词搜索越多越在上面，重要程度依次递减。下拉框的关键词形成时间比较短，可以看到最近短时间类用户关注的热点。如果是更新非常快的行业可以抢注内容获得关键词排名。（2）相关搜索。相关搜索是最近一个月的数据，从相关搜索可以得出过去一个月用户关心的内容，有经验的SEO结合下拉框数据看得到之后关键词的搜索趋势。企业站更应该关注相关搜索的数据。2、从搜索排名看隐藏的需求从搜索主关键词看排名在百度首页网站，从排名靠前的网站可以知道用户会更加喜欢什么类型的网站。比如图片、贴吧、知道、文库等等，不管是在下拉框里面、相关搜索里面还是在首页排名里面都看到养羊吧，说明用户有很强烈的讨论需求，那么这样的行业更加适合论坛类型的网站。（2）贴吧，出现百度贴吧说明用户有讨论需求，网站更加是和论坛（3）知道，首页出现知道说明用户有问答需求，网站可以设置常见问答版块。比如医疗（4）文库，首页出现文库说明用户有资料下载需求，网站可以提供免费下载链接。比如养羊3、从QQ群和贴吧看需求这种方法就是深入用户中心，去看他们在平时的沟通交流中出现了什么问题，有哪些问题没有被解决，如果在你的网站能很好的解决这么问题，那你就能赢得大量的用户。4、根据热力图分析需求百度统计的热力图是分析用户需求最好的工具，站长通过热力图的点击可以把用户关注最多的内容移动到最左上方。用户很少关注或者不关注的内容可以置换或者修改，比如羊羊吧的用户并不十分关注种羊价格，所以价格被放在后面，如果还不够关注那么我们会将其从导航位置取消。

客户的需求是制作网站重要的一部分，分析人们的的需求才能够解决需求，并且还能增加用户的粘性，以及网站的口碑，那在网页设计制作的过程中如何对人们需求分析呢？倘若建立的是有档次的网站的话，在还没开始建设的时候就需要进行科学的市场调研和网站策划了，其中对目标客户的浏览习惯和需求、同行竞争对手的数据分析、整体市场的分析等方面来思考，然而倘若制作的是普通的网站的话，一般情况下是不需要进行市场调研的。在制作一个网页的过程中，经常性会碰到一些奇奇怪怪的用户，需求就是从网站内容上呈现不同的需求。前端不仅仅是html、css这类，整个负责跟客户交互的部分都是前端，包含处理程序，这类程序还是用php，主要原因就是开发迅速、从业人员广泛，至于后端例如行为分析、异步消息处理等，随意用什么程序，那个只能是根据不同业务需求来选择不同语言了。在对于公司的产品所针对的目标受众的分析，以此来确认目标客户的浏览习惯和需求，在制作时需要将这些内容一一满足，只有这个样子的网站才能够获取目标用户的认同。在建网站时都是需要思考到网站需求的分析，假如说没有做好这点的话就不会有客户进来，在分析的时候核心分析的时候行业市场的状况，用户的需求，另外还包含公司自身的情况以及同行竞争对手等。设计人员对网站需求梳理清晰后，严格按制定的设计目标去执行，从而达到要完成的建站目标。建一个网站，要思考客户有哪些需求，要学会对用户的需求进行分析，只有知道了客户有哪些需求，才能够想出对应的方法来实现人们的需求。需要首先确定网站类型，在创建网站初期不可茫然进行制作，首先需要分析网站所针对的客户群体以及使用范围，确定了这些就可以根据用户的偏好来对其进行拓展，需要结合公司服务来选择适当的网站类型，只有通过恰当的制作类型来把客户的需求和偏好表现的淋漓尽致。更多时候不是客户不愿意提出宝贵的意见，而是网站的客户需求的分析人员不太能理解用户的需求，总会自觉或不自觉地把客户当成外行来对待，总以为主观地觉得用户不会这样，没有深入客户的内心并聆听真实的思路，因而难以被人所认同。通过这样的分析发掘挑选符合客户搜索行为的关键词，发布实现人们需求的文章，从用户需求的角度决定内容的更新方向，实现网站营收和价值。网页设计制作网站制作

网站需求分析分为两部分：市场对网站产品的需求分析(可以得出，网站能发展的空间有多大)，简称市场分析。用户需求的分析(做用户喜欢的网站，让用户记住的网站，具有一定黏粘性，满足用户需求性的网站)，简称网站开发分析。网站开发的需求分析报告 一个网站项目的确立是建立在各种各样的需求上面的，这种需求往往来自于客户的实际需求或者是出于公司自身发展的需要，其中客户的实际需求也就是说这种交易性质的需求占了绝大部分。

经营模式1信息内容在美国，无论是哪种类型的旅游网站，其信息内容一般都涉及到如下几个方面：景点、饭店、旅游线路等方面的信息旅游常识、旅游注意事项、旅游新闻、货币兑换、旅游目的地天气、环境、人文等信息以及旅游观感等与旅游相关的产品和服务信息，以及各种优惠、折扣航空、饭店、汽车租赁服务的检索和预定等2服务功能从服务功能看，不同的旅游网站的服务功能包括：旅游信息的汇集、传播与交流旅游信息的检索和导航旅游产品和服务的在线销售，包括票务、饭店、餐饮、汽车、旅游组团等个性化定制服务，它已成为旅游网站，特别是在线预定服务网站必备的功能像Expedis、PreviewTravel、Travelocity等网站都具有该功能目前，各网站在这方面的具体做法大同小异，通常是由访问者定义一个账户（用户名和密码），然后登录，然后网站会提供类似下面的一些功能选项：客户基本信息：如姓名、电话、电子邮件、住址、护照/签证信息等信用卡信息：如卡号、有效期、卡的类别等旅游需求：如用户最希望何时开始旅游；最想搭乘哪个航空公司的哪个航班，经常飞行的次数；最喜欢租用那种类型的汽车；最愿意住在什么饭店等这些信息反映了旅游线路的选择标准，服务器在存储了这些信息之后，就会根据这些信息帮助客户寻找相关的服务信息，并且这些信息可以随时进行修改和删除修改账户密码：密码遗忘时的提醒归纳起来，这种定制服务的作用主要有：可以避免在预定过程中重复填写相同的信息，提高预定效率积累客户的消费量（比如飞行距离），以此作为促销奖励的依据更有针对性地推送旅游信息，特别是当客户没有找到满意的解决方案时，可以委托服务器监视和跟踪，当有符合标准的信息出现时，及时用电子邮件的方式提醒客户根据选择的目的地，提供当地的天气、人文环境、旅游特色和货币兑换等信息3获利环节不同类型的旅游网站的挣钱环节有所不同，归纳起来有如下几种模式：网站信息量大，信息质量高，能够获得较高的访问率，以此吸引网络广告这是一般信息网站实现收益的基本思路提供网上交易功能，从中获得收益目前在网上销售的产品和服务主要有飞机票、饭店预定、组建旅行团、旅游物品等为旅游服务单位提供网上展示服务，收取服务费用像许多社区网站一样，很多旅游网站的收入来源于赞助商和伙伴关系等方面4网站推广从旅游网站的特点看，旅游网站的推广可以有如下几种方式：在综合性导航台、搜索引擎中注册网址在相关网站中设置图标广告链接鉴于旅游消费者的分布十分广泛，所以一个旅游网站的旅游广告其实可以散布在各个领域，例如温泉浴场的网站广告可以放到美容美发的网站中去，商务旅游预定服务的广告可以放到人才网站上关键是根据受众特点进行选择，相互交叉是基本的思路和旅游网站广告的特点；而在服务功能方面能够互补的旅游网站之间的相互链接，也是推广网站的好办法与访问率高的导航台或搜索引擎独家合作，将预定服务融合在导航台或搜索引擎之中通过电子邮件刊物及网上定制服务吸引和维系受众值得思考的问题综观美国旅游行业网站的经营模式，值得我们关注的有如下几点：1．信息质量和数量浏览Expedia、Travelocity、Previewtravel、ITN、AmericanAirline等重量级网站，用户可以获得这样的印象：旅游资源、相关信息不仅数量巨大、准确性和时效性强，而且组织得非常好2．个性化定制服务对于旅游者来说，一次旅游要考虑的因素是比较多的，既要看目的地的旅游特色、风俗习惯、安全状况，还要考虑交通、货币、时间和预算定制服务面临的是每个消费者的不同需求，因而要能够根据不同的需求动态地、相对准确地提供比较全面的参考信息和组合网站的设计者要全面收集、提炼和整合不同消费者的需求特点，预先将这些信息加以细分，存储在数据库中供受众检索由于涉及的方面比较多，建库时的数据关系就非常复杂，前期的系统分析和规划任务非常繁重从我们考察的几个网站上可以看出，很多细节都考虑得非常周到，甚至没有想到的也替你想到了，用户从中可以学到很多技巧和知识3．品牌竞争阶段如客户服务的质量、营销环节处理的好坏、广告宣传和形象的树立等，也就是要树立服务的信誉度和美誉度从网站的个案研究中可以发现，很多交易是产生在回头客身上的，说明这些网站都具有较高的信誉度和美誉度，品牌的力量起着举足轻重的作用4．访问量是基础和关键似乎对任何网站都是如此，但是对旅游网站来说尤其如此任何交易都是要有一定数量的消费群体做基础的，也就是说在消费群体中只有一定百分比的访问者会成为交易客户因此，消费群体的基数越大，产生的交易量应该更大这就是为什么旅游预定网站要追求访问量，要花巨资去买断大门户网站的旅游服务，形成紧密合作的战略伙伴，要用品牌来与相关网站合作共同拓展市场，与相关网站进行有效的链接等等5．旅游预定服务的关键是优惠旅游市场的巨大潜力也引来了大量的公司进入这个市场淘金在激烈的竞争中，除了服务质量、旅游特色等因素之外，价格就是最重要的因素了所以，机票变着花样地打折和优惠，饭店按照淡旺程度浮动价格等，都是竞争的产物，其目的无非是将消费者吸引过来而有了在线实时预定系统之后，优惠信息的传播速度加快了，覆盖的受众范围增大了这样，实时捕捉这类信息，使其成为吸引受众的一个主要因素，就成为旅游在线销售有市场的基本原因不仅如此，网站汇集信息的能力和高度实时交互的能力，也使网站更有吸引力

呵，兄弟，这个是要看是前台还是后台的，如果是后台的话，大概有这六块：订单，仓库，财务，客服，商品以及顾客的资料管理。前台的是一些优化跟推广之类的。电子商务的是一个动态的概念，是具有商业活动的实体，利用网络和先进的数字化传媒技术，进行的各项商业活动。它强调两点:一是商业背景；二是网络具体要学电子商务系统和效益、商务网站的策划和设立、决策信息支持体系的建立、电子商务安全、电子支付、网络广告、网络营销、物流与供应链管理、客户关系管理、电子商务发展状况等指借助计算机技术,网络技术和远程通信技术,使得交易各方当事人通过电子方式联系,放弃传统的纸面文件,单据的传输,实现整个交易过程的电子化、数字化和网络化``通俗点来说就是在网上开展商务活动。广义的电子商务是指利用数据信息进行的商业活动，而数据信息是指由电子的、光学的或其他类似方式所产生、传输并存储的信息。狭义的电子商务是指基于互联网这个平台实现商业交易电子化的行为。在书上，对电子商务的定义是这样的:电子商务是指利用互联网及现代通信技术进行任何进行任何形式的商务运作、管理或信息交换。通俗一点的理解就是我们购买商品，在以前我们必须亲自到商店购买，但是我们现在可以选择电子商务在家里逛成千上万个百货商店找最廉价物美的商品.作为普通购买者我们现在较常用的网上零售商有淘宝网、易趣网等等。在这些电子化的商店里，从廉价的小玩意到昂贵的奢侈品都可以买到。作为较大的商家，他们可以在像阿里巴巴等电子贸易网站上联系合作伙伴。无须在浪费大量的人力、财力去找客户说白了就是利用电子网络进行的商务活动，就是网上做生意！例如网上贸易，网上购物等都算电子商务！

一、 那些人应该参与网站开发项目的需求分析活动需求分析活动其实本来就是一个和客户交流，正确引导客 户能够将自己的实际需求用较为适当的技术语言进行表达（或者由相关技术人员帮助表达）以明确项目目的的过程。这个过程中也同时包含了对要建立的网站基本功 能和模块的确立和策划活动。所以项目小组每个成员、客户甚至是开发方的部门经理（根据项目大小而定）的参与是必要的。而项目的管理者在需求分析中的职责有 如下几个方面：1、 负责组织相关开发人员与用户一起进行需求分析。2、 组织美术和技术骨干代表或者全部成员（与用户讨论）编写《网站功能描述书（初稿）》文档。3、 组织相关人员对《网站功能描述书（初稿）》进行反复讨论和修改，确定《网站功能描述书》正式文档。4、 如果用户有这方面的能力或者用户提出要求，项目管理者也可以指派项目成员参与，而由用户编写和确定《网站功能描述书》文档。5、 如果项目比较大的话，最好能够有部门经理或者他授权的人员参与到《网站功能描述书》的确定过程中来。

这个就是看数据，分析数据，找出客户需求

网站需求分析分为两部分：市场对网站产品的需求分析(可以得出，网站能发展的空间有多大)，简称市场分析。用户需求的分析(做用户喜欢的网站，让用户记住的网站，具有一定黏粘性，满足用户需求性的网站)，简称网站开发分析。　　网站开发的需求分析报告 一个网站项目的确立是建立在各种各样的需求上面的，这种需求往往来自于客户的实际需求或者是出于公司自身发展的需要，其中客户的实际需求也就是说这种交易性质的需求占了绝大部分。

这是个什么问题

　　首先要根据业务区域性划分，明确功能上的需求；其次根据经营区域决定。是做单一目的地专线旅游，还是做多目的地的门户旅游。　　明确网站性质，设计网站构架。　　旅行社通常见社的旅游网站分为两种：单目的地旅游网站和门户型旅游网站，虽然完成的功能基本一样，但是从网站结构上来看差别较大。单目的地网站为树形结构，这种网站结构清晰、从属关系明确、构架设计相对容易；门户型旅游网站，通常为树形结构为基础的星型网状结构，链接关系较为复杂、构架设计相对困难。无论是那种架构的网站，在设计之前都要画出链接关系图，明确导航关系。确定整个网站必须存在的页面和页面导航顺序，再针对页面的主要功能确定要展现的模块，　　最后进行页面设计做网站效果图。在网页绚丽美观和加载速度上一定要有折中的平衡点。　　如果自己设计开发网站，需要对前台功能展现和 后台操作都做详细说明。比如在那儿改产品分类、怎么上传产品等比较麻烦。如果采用比较成熟标准的旅游CMS系统 就只用针对自己前端特色功能 做前台显示 改进说明就行了。个人建议使用 旅游CMS系统来改，自己设计太累了、如果对旅游需求的掌握不够很可能在建站时一直改 一直改，我推荐你用思途CMS 他们开源支持二次开发。　　如果网站有需要重点突出的功能或者产品，还需要针对性的优化前台交互设计。

ASP网上购物系统 需求说明 文件名称：概要设计说明书 文件编号： QDHYASP1001 编 制 人： 周峰 编制日期：2005年 8月 30日 审 核 人： 周峰 版本标识：2.50版 1.引言 1.1.编写目的 编写此需求分析报告，实现商场、中小企业或个人在互联网上进行新产品展示，网上通信留言功能，重点实现网上商品的查找、在线购买功能。实现普通用户只能浏览，注册用户可以在线定购，后台管理人员可以进行产品上传更新、注册用户的管理等功能。 1.2.项目背景 项目名称：ASP网上购物系统 项目委托单位： hyst105040701 项目开发单位：040701班 项目简介：本系统主要实现网上产品展示与在线定购及人员的管理，一、不同身份有不同的权限功能（管理人员、注册用户、游客） 二、在线产品展示（分页显示） 三、在线定购 四、后台管理（用户管理、商品的管理） （本系统为040701班的毕业设计项目） 1.3.问题陈述 对用户提供的服务有： l 在线产品展示 l 在线查找功能 l 在线下订单。 l 2.任务概述 2.1.需求概述 2.1.1.在线展示 只要登录到网站后，就可以在线浏览展示商品， 最新商品动画展示 在线购买商品从后台数据库动态显示商品图片与产品名。 单击产品名或图片就看到产品的详细介绍。要添加购买与收藏功能。 2.1.2.在线下订单： 只有注册用户才能利用该系统下订单。注册后并且处于激活状态才可以购物下订单。非注册用户和处于非激活状态的用户，只能浏览商品的基本情况。用户登录后，就可以使用系统提供的各种功能。 单击产品对应的购买按钮后，要显示购物车界面，在该界面中要实现购买产品数量统计、总价格统计及每种产品的购买时间。 在购物车中，可以实现继续购买、产品数量的修改、删除购买物品、到收银台付款功能。 在信息填写与提交中，要实现“返回上一步”修改功能，实现所以信息统计界面。实现产生订购单号功能。 2.1.3后台管理服务 管理员修改功能 商品管理功能 会员管理功能 2.1.4留言功能 2.2.运行环境 服务器端： ASP+SQLSERVER2000+IIS 5.0 客户端： IE浏览器 2.3.开发环境 SQLServer数据库+IIS5.0+Windows2000+Dreamweaver2004 2.5.限制和约束 l 一个客户在系统中只有一个账号。 l 客户要想购物必须先登陆。 l 管理员只能进行三次登录 3.总体设计 3.1.参与者(不同使用身份) 01 游客 01 注册用户 01 管理员 3.2购物流程 1) 注册用户（注：在欢迎页面，未登陆的用户可浏览商品信息） 2) 用户登陆（注：在欢迎页面） 3) 浏览商品信息 4) 选择购物和数量（攒机或是单一购买） 5) 选择付款方式（如汇款定单状态默认为3） 6) 确定购买（插入数据库购物单表） 7) 系统处理购物单表插入定单表并设置1，（返回订单id） 8) 定单查询（可按定单号和全部查询），定单状态为1、3的可以取消，状态为6的付款方式为货到付款的可以取消。 9) 定单收到后，由客户签字，把定单状态改为2 3.3系统管理员流程 1) 登陆 2）修改管理员密码 3）会员用户的删除、修改、添加 4）商品的添加， 5）购买商品的浏览、删除与更新 4 数据描述 本系统中共有6张表，管理员表、用户信息表、产品表、产品类型表、购物单表、留言表。每种表具体字段及类型见下表：（可以根据自己的需要增加表，但主要表的字段不能少。） 管理员表-admins 字段名 字段 类型 长度 说明 管理员ID u_id 自增 not null 主 姓名 u_Name varchar(10) not null 10 密码 u_Pwd char(8) not null 定长 8 用户信息表-userInfo 字段名 字段 类型 长度 说明 用户名 u_Name varchar(10) 10 主 真实姓名 u_TrueName varchar(8) 8 身份证号 u_IDcard char(18) not null 18 定长 性别 u_Sex char(2) not null 2 定长 年龄 u_Age tinyint not null 2 住址 u_Add nvarchar(40) not null 40 联系电话 u_Tel char(11) not null 11 定长 邮编 u_ Postalcode char(6) not null 6 定长 E-mail u_Email varchar(40) 备注 u_Remark nvarchar(100) 产品表-goods 字段名 字段 类型 长度 说明 商品ID 1.1 goods＿id char(2) 主 商品类型ID 1.1 goodsType_id char(2) not null 外 商品名 goods_name nvarchar Not NULL 8 价格 goods_price smallmoney not null 18 会员价 Goods_price1 nvarchar(40) 80 图片 goods_photo varchar(80) 80 图片的位置 描述 goods_depict nvarchar(100) 200 产品类型表-goodsType 字段名 字段 类型 长度 说明 1.1 商品类型ID 1.1 goodsType_id char(2) not null

设计需求就是你的客户需要你做出什么样的页面，什么样的结构，体现什么主题，归根到底就是怎么样才能让你客户的产品和公司吸引更多人的眼球，提升转化率。这是你和客户沟通才能得出的东西，不是自己一厢情愿想出来的哈~~~

红色箭头部分： 非常直接和简洁的告诉我们这家公司做的产品是W(钨）和Mo(钼），而我们产品就是这两类原料做的。蓝色箭头部分：Fine WireProducts，钨丝产品。立马判断这个客户是我的目标客户，因为我们做的产品就是钨丝的半成品。紫色箭头部分：用图片的形式链接每个网站的内容。说明客户很喜欢图片和文字相结合的方式。我们可以看到客户的“COMPANYPRESENTATION”用的是PDF文档的方式。这几种体现了这家客户对于网络比较了解，实际上在网络上80%的文件都是以PDF文档的方式来体现的，PDF文档的好处在于，当客户点击PDF文档的时候，不用下载，而可以直接观看。这给我们什么启发呢？我们很多外贸朋友在介绍自己公司的时候或者给客户发附件的时候，很喜欢用WORD或EXCEL甚至压缩软件方式，这会让客户有个疑问，那就是如果下载你的文件，会有病毒吗？特别是他还没有成为你的客户对你不熟悉的时候，这种疑问更深，所以我发附件很喜欢用PDF文档的方式。红色箭头部分：直接告诉我们客户成立和经营的年限，从中我们可以判断出，这个客户做这个行业已经给你很久啦。这就要求我们在和这个客户进行沟通的过程中，必须要非常的专业，否则很难打动他。蓝色箭头部分：告诉我们客户可以做很多种合金产品，说明这家企业的技术实力非常强。同样意味着其对供应商的技术实力要求也会比较高。紫色箭头部分：告诉我们客户有自己的工厂。说明一方面客户对于质量的要求肯定是高的，因为其时购买供应商的产品直接进行加工生产的；另一方面也说明，客户对于价格的承受能力会高一些。因为他不是贸易商，而是直接使用者。在国际贸易中，有进口商或贸易商、分销商、终端消费者，其对价格的承受能力由低到高。因此我们在报价的时候，一定要先弄清楚客户是什么类型的。进口商和贸易商要求的价格肯定低，因为他还要销售给他自己的渠道，而他的分销商和终端都是要赚钱的。而如果是终端消费者，其价格承受能力肯定要高很多，因为省掉了很多中间环节。同样的道理，如果我们知道了终端零售的价格和客户的类型，可以反过来推导出，针对不同的类型的客户报什么价格，而不是所有的客户都报同样的价格，这或者是很多朋友报价后没有回音的一个很重要的原因。Delivery time:告诉我们什么信息呢？从中我们可以判断出客户的生产实力。既然其交货期是4-8个星期，那么我们可以大致判断，这个客户可能的生产能力有多大？设备的实力有多强？从而推导出客户可能的需求的供应商的采购量有多大。然后我们可以在报价的时候，采取一种策略，那就是根据客户可能的需求量报最低的价格来吸引客户。比如我们判断客户每个月的采购量可能是40吨，那么我在报价的时候，1吨、5吨、10吨、20吨的价格都不是非常有竞争力，但40吨的价格可以比同行略低，这样我们就能够以此报价打动客户，因为客户有这样的需求量，而我们可以依靠量来赚取利润。而且，这种方式的好处在于，客户可以承受我们小于40吨的略高的价格，因为客户需要先小批量采购确定我们质量完全符合他的需求。之所以能承受，是因为其真实的采购量有40吨，所以他看到的是40吨采购量其获得的实在的利益。这个信息给我们什么启发呢？一方面说明客户的资金实力非常的雄厚，可以接受他们的客户货到30天付款；另一方面也说明客户是有资金的压力的，因为要占用客户自己的资金30天。根据这个信息，我们在和客户谈付款方式的时候，就采用了比较灵活的方式。当客户采购数量不大时，比如1吨，我们给予客户的付款方式是D/P，因为客户本身资金实力雄厚、信誉好，所以我不担心货款安全问题；而我们采用D/P的方式，客户又不用先垫付资金，对于客户来说有利于其资金的周转，相比较别的供应商采用T/T30%定金的方式，我们有了优势，所以客户开始和我们合作；而当客户把订单量增加到10吨的时候，我们主动提出采用L/C的付款方式，因为客户的实力大，所以他向银行开证不需要压资金；而我们可以保证货款的安全回收，同时可以把信用证押给银行融资，对于双方都有利。

具体不明白你向知道什么！给你如下几点！1。你要对市场上所有游戏了解并做到玩家们想需求和想要的2。你需要一个能让人一看就能记住的域名3。你需要一个稳定的空间和速度4.不明白问我！

我觉得需求分析是产品经理最重要的技能，这个阶段也是我最喜欢的阶段。需求分析可以一直问“为什么”，延伸到心理学和哲学。下面是一些我认为比较靠谱的分析，以后的需求分析也会作为参考。什么叫用户需求人的需要是指人体某种生理或心理上的不满足感，它可使人产生行动的动机(这里的动机就是需求)。人的需要是多样和复杂的。某一时刻，在人的许多需要中，会有一种需要是相对最强烈的，我们称其为强势需要(这是强需求)。强势需要产生主导动机，而主导动机直接导致人的行动(这里很容易产生伪需求)。人通过行动满足了强势需要后，又会有新的需要变成强势需要，如此循环往复。人话：一个人饿了，想吃碗米饭。这就是用户需求。“饿”是需求，整句话是动机。你给了他一碗米饭。这就是满足了用户需求。你给了他一面包，并且告诉他，这玩艺儿更解饿，但是噎得慌，于是搭着卖了一瓶脉动。这就是创造用户需求。需求和伪需求：用户需求分2种：用户想要的。这种一般流于表面，例：我要买一把锤子和一些钉子(伪需求)用户需要的。这种则是用户的目的，如上例：其实只是想把一幅画挂到墙上(需求)需求来源：公司内部(老板、其他部门或同事)、产品经理自己(策划、挖掘)、外部(用户、客户、伙伴)。这个每个都有很多办法收集需求的。问卷，调研，访谈，竞品分析，数据分析，客服反馈等等。所以有了这么多需求，接下来是不是要选择了产品需求分析实际上就是需求决策。做决策之前，先将需求归类：功能类、数据类、运营类、体验类、设计类等等，分完类之后再对需求进行权重考虑并决策。需求分类之后，再考虑决策需要考虑的因素。需求决策有三个基本考虑因素，分别是战略定位、产品定位、用户需求。这是层级关系，显示战略定位决定产品位置，再来判断需求，这很容易理解。战略阶段分别为起步阶段、发展阶段、迭代阶段。在起步阶段的时候，注重核心功能的实现，快速推出市场验证产品的可行性;到了发展阶段就会进行功能扩展和完善，在这个阶段也会小范围的进行试错实验;到了迭代阶段的时候，产品基本已经成熟稳定，需求就会更加注重用户体验方面。这样我们筛选了一部分需求，接下来，还将这些需求进行优先级分类：“重要又急需、重要但不急需、不重要但急需、不重要也不急需”(四象限定位法，其实这个时候产品经理自己还要做判断，为什么这个需求划分到这个象限)这个时候就确定了优先级，将需求进行了排期。我理解的就这些了。其实很多分类和判定规划分都是考验能力的。

说白了就是为什么要建网站，有什么目的

一、那些人应该参与网站开发项目的需求分析活动需求分析活动其实本来就是一个和客户交流，正确引导客户能够将自己的实际需求用较为适当的技术语言进行表达（或者由相关技术人员帮助表达）以明确项目目的的过程。这个过程中也同时包含了对要建立的网站基本功能和模块的确立和策划活动。所以项目小组每个成员、客户甚至是开发方的部门经理（根据项目大小而定）的参与是必要的。而项目的管理者在需求分析中的职责有如下几个方面：1、负责组织相关开发人员与用户一起进行需求分析。2、组织美术和技术骨干代表或者全部成员（与用户讨论）编写《网站功能描述书（初稿）》文档。3、组织相关人员对《网站功能描述书（初稿）》进行反复讨论和修改，确定《网站功能描述书》正式文档。4、如果用户有这方面的能力或者用户提出要求，项目管理者也可以指派项目成员参与，而由用户编写和确定《网站功能描述书》文档。5、如果项目比较大的话，最好能够有部门经理或者他授权的人员参与到《网站功能描述书》的确定过程中来。

第一章开发概述11：课题简介：12开发环境及需求13ASP及相关技术介绍14ASP与CGI的比较第二章需求分析21：系统调查:211本站需求调查：212功能需求分析：22：新系统的逻辑方案:221数据流程图222数据字典2．3可行性论证第三章网站的总体结构设计31网站功能模块结构的设计32数据库设计321数据库的概念设计322数据库的逻辑结构设计33、网页设计34、页面链接导航设计第四章音乐明星网的实现4．1、建立Asp的运行环境42、主页defaultasp页面的实现421包含文件dbconninc的实现和调用422包含文件newsasp的实现和调用423在线调查researchasp的实现和调用43音乐试听页面kqstasp的实现：431总量排行home_sortasp的实现和调用：432歌曲试听调用文件mfplayrmasp44后台管理的实现441后台管理登录loginasp的实现442后台管理首页mnewsasp的实现443后台添加咨讯addnewsasp的实现444后台修改咨讯xgnewsasp的实现第五章系统的测试和展望

5．展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就...影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对...

呵，兄弟，这个是要看是前台还是后台的，如果是后台的话，大概有这六块：订单，仓库，财务，客服，商品以及顾客的资料管理。前台的是一些优化跟推广之类的。电子商务的是一个动态的概念，是具有商业活动的实体，利用网络和先进的数字化传媒技术，进行的各项商业活动。它强调两点:一是商业背景；二是网络 具体要学电子商务系统和效益、商务网站的策划和设立、决策信息支持体系的建立、电子商务安全、电子支付、网络广告、网络营销、物流与供应链管理、客户关系管理、电子商务发展状况等 指借助计算机技术,网络技术和远程通信技术,使得交易各方当事人通过电子方式联系,放弃传统的纸面文件,单据的传输,实现整个交易过程的电子化、数字化和网络化`` 通俗点来说就是在网上开展商务活动。广义的电子商务是指利用数据信息进行的商业活动，而数据信息是指由电子的、光学的或其他类似方式所产生、传输并存储的信息。狭义的电子商务是指基于互联网这个平台实现商业交易电子化的行为。 在书上，对电子商务的定义是这样的:电子商务是指利用互联网及现代通信技术进行任何进行任何形式的商务运作、管理或信息交换。 通俗一点的理解就是我们购买商品，在以前我们必须亲自到商店购买，但是我们现在可以选择电子商务在家里逛成千上万个百货商店找最廉价物美的商品.作为普通购买者我们现在较常用的网上零售商有淘宝网、易趣网等等。在这些电子化的商店里，从廉价的小玩意到昂贵的奢侈品都可以买到。作为较大的商家，他们可以在像阿里巴巴等电子贸易网站上联系合作伙伴。无须在浪费大量的人力、财力去找客户 说白了就是利用电子网络进行的商务活动，就是网上做生意！例如网上贸易，网上购物等都算电子商务！

做网站，网站的需求分析先将需求归类：功能类、数据类、运营类、体验类、设计类等等，分完类之后再对需求进行权重考虑并决策。需求分类之后，再考虑决策需要考虑的因素。需求决策有三个基本考虑因素，分别是战略定位、产品定位、用户需求。

做网站，网站的需求分析先将需求归类：功能类、数据类、运营类、体验类、设计类等等，分完类之后再对需求进行权重考虑并决策。需求分类之后，再考虑决策需要考虑的因素。需求决策有三个基本考虑因素，分别是战略定位、产品定位、用户需求。

第一章开发概述1.1：课题简介：1.2开发环境及需求1.3ASP及相关技术介绍1.4ASP与CGI的比较第二章需求分析2.1：系统调查:2.1.1本站需求调查：2.1.2功能需求分析：2.2：新系统的逻辑方案:2.2.1数据流程图2.2.2数据字典2．3可行性论证第三章网站的总体结构设计3.1网站功能模块结构的设计3.2数据库设计3.2.1数据库的概念设计3.2.2数据库的逻辑结构设计3.3、网页设计3.4、页面链接导航设计第四章音乐明星网的实现4．1、建立Asp的运行环境4.2、主页default.asp页面的实现4.2.1包含文件dbconn.inc的实现和调用4.2.2包含文件news.asp的实现和调用4.2.3在线调查research.asp的实现和调用4.3音乐试听页面kqst.asp的实现：4.3.1总量排行home_sort.asp的实现和调用：4.3.2歌曲试听调用文件mfplayrm.asp4.4后台管理的实现4.4.1后台管理登录login.asp的实现4.4.2后台管理首页mnews.asp的实现4.4.3后台添加咨讯addnews.asp的实现4.4.4后台修改咨讯xgnews.asp的实现第五章系统的测试和展望

需求分析因人而异如果实在不会做，就去看别的公司网站或者是找网络公司让他们给方案一般只要知道2点就可以很容易了公司优势是什么，什么特色。比如一家搬家公司，他就在xx区很活跃，在xx区能在1小时内到现场搬家。就这一个优势，就可以了如果实在不懂，也可以找我

一个游戏网站的项目需求很简单：1.网站架构，内容方向的组织2.技术需求，包括CMS假设等等最重要的是针对玩家做内容才是王道你可以学习下多玩游戏网的看看

一个游戏网站的项目需求很简单：1.网站架构，内容方向的组织2.技术需求，包括CMS假设等等最重要的是针对玩家做内容才是王道你可以学习下多玩游戏网的看看

简单说下给你做个参考吧：门户网站运营商是整个门户网站的运营、管理、组织、协调与决策者，互联在线CMS系统功能强大，主要包括一下功能：1、制定会员收费标准；2、会员权限分配及积分标准设置；3、会员商铺管理；4、广告位到期提示及续费；5、数据报告以及行业数据挖取；6、商品、商家的竞价排名管理；7、只能供求信息匹配，促进交易成功概率；8、邮件群发，信息订阅设置；9、功能强大的数据分析系统

用户调研设计用户体验调研问卷，包括用户基本网络行为、产品使用情况、用户态度、可用性评估、用户群背景等信息可以通过在线问卷等多种方式大范围开展调研用户调研报告包括分析整理后的问卷调查数据，形成单项评估结论，包括用户群分析（用户行为、态度、背景资料、使用情况）、用户需求、用户满意度等用户调研的目的是帮助交互设计师调查了解用户及其相关使用的场景，以便对其有深刻的认识（主要包括用户使用时候的心理模式和行为模式），从而为后继设计提供良好的基础用户访谈1，通过小范围访谈，收集用户的意见和在使用过程中可能存在的实际状况或问题，最后将分析结论汇总为用户访谈报告2，好的设计人员一定是要是一个好的用户需求分析策划和访谈人员，做访谈时要以设计的思路去考虑用户所说的，用设计的发现眼光去发现用户所说的背后隐含的意义，并且要有强的逻辑思维去整理，并做出迅速的反应，即稳，准，狠3，用户访谈的目的主要是辅助设计人员了解用户的使用习惯和使用背景运营分析1，针对收集到的网站运营和用户行为数据进行分析，发现其中的规律，总结网站整体运营情况、用户群和行为模型，以及相应的用户体验指标，形成运营数据单项评估结论2，分析对象以产品研发和维护、内容管理、公司客户销售和服务、用户管理服务为主，发现与用户体验相关的运营问题，比如组织、流程和工具、员工和能力、KPI、IT工具维度分析运营中的问题等，并分析原因和给出改进建议用户需求分析策划1，用户需求分析策划是观察典型用户使用产品的过程，最后在提交的用户需求分析策划报告中总结需求分析策划过程中发现的问题，并给出改进建议其过程包括：2，制定用户需求分析策划的范围、评估标准、实施流程、人员安排和时间计划等实施用户需求分析策划，收集相关数据3，分析整理用户需求分析策划结果，形成评估结论，主要包括现有网站的可用性问题及用户反馈用户需求分析策划的目的是需求分析策划产品而不是用户本身，以预测真实真实环境下用户可能会遇到的严重的产品问题用户体验工作还有许多可以做，在这里只介绍这么几个方法所有这些最终还是需要认真切实的执行在工作中不断的实践提升水平，以用户来驱动产品的设计

如果是高校站点，建议使用站群管理系统。需要从学校各个院系前期调研的需求包括：设计风格、栏目架构、功能模块这三方面；如果是中小学站点，也是从以上三方面进行调研需求。

互联网时代，网站是企业的门面，是展示企业形象、产品/服务必不可少的方式。网站的完美程度将对用户对于企业的第一印象产生极大的影响。那么如何建设一个适合自身的网站？建站具体流程又是什么？一、原始需求分析第一步就是明确你的目标是什么？有的人有很具体的目标需求，知道自己要做什么。但有的人可能心里知道要做什么，却不能合理的表达出来，所以这时候就需要多分析几个竞品或者同类型的网站，找出他们的共性，合理自身的需求。二、买域名域名就是网站的网址，如果把网站比喻成一栋房子的话，域名相当于房子的门牌。购买域名要考虑域名含义，是否具有独特性，是否简单易记，是否利于企业宣传推广等等，注册域名时需要选择简单易记、不要过长，具有代表性。三、选择合适的服务器/主机域名注册好后就要选择服务器/主机，根据自身实际需要选择虚拟主机或者云服务器。再着就是选择例如不二网这类品牌较大的服务器/主机提供商购买。四、备案按照相关法律法规，所有使用国内服务器/主机的网站必须进行备案。目前都已采用线上备案，不再需要幕布，通过手机就能完成备案流程。五、网站程序一般的中小企业都没有专业网站开发制作人员，若找专业网站制作公司定制网站，网站开发制作费用较高，且需要一定的周期。对于一般的中小企业，可以选择一套合适的网站模板直接套用，已基本满足大部分企业的功能需求。网站内容完成以后，将网站程序上传到购买的服务器/主机即可。域名主机最好选择在同一家服务提供商购买，便于后期管理维护。最后希望本文可以给你提供参考，同时不二网也期待和你达成合作！网站建设网站建设的网站

做网店，做的就是新奇特！好像这样的问题发表三次了。做网店不可平淡无奇，平淡了不如去逛街。做你所说的生意把平常店的东西放上去，不如不放！那样没什么搞头！相对来说，在那方面，网络市场挺广阔的，网店不用交租，不要开天价。要诚实守信，做好售后服务！第一：市场细分。我记得很多年前自己也有过开店的经验，但中途放弃，放弃了的原因是，没有找到合适的货源渠道和没有足够的时间管理。当然，重点在前一点。有了货源的保证，开店基本上算解决了主要问题。不过，细节问题也随之而来了。较多的卖家对自己的产品过于信任，这导致了强势进入，但竞争过大，最后造成的困境是，同一行业，大卖家压小卖家，(小卖家找不到自己的优势)资深店铺胜于新开店铺，(信誉高和没信誉怎么办)好的流量全流向了老店铺，新店铺再怎么推广，见效不大。那么，我们该如何去对市场进行细分呢?首先一条：抓住产品的特性与卖点。比如，同一件衣服，都是用来穿的，但穿的人不一样，定位自然不一样，广告宣传当然更不一样。再比如，力杰数码旗舰店的装修风格过于女性化，但实际上，对于移动硬盘的使用人群，应该男性大过于女性，为什么力杰数码旗舰店会出现这种状况呢?可能需要认真的思考一下了。其次，价格定位，淘宝上的产品价格在买家的心里都有一个约定俗成的模式，那就是便宜。所以，众多卖家在寻找货源渠道的时候，在价格定位上都显得相当的矛盾，贵了怕没人要，便宜了去了成本又亏本，做了等于白做。(这种心理，商城卖家偏小，个人卖家偏大)那这个价位又该怎么定呢?我认为是，定位好了产品个性走向，价格定位就可以偏中，为什么偏中，当然是从销售计划中来执行，前中后期也不可能一尘不变，销售模式自然从抢占市场为基准开始。再次，店铺装修。店铺该怎么装修?这个问题说大可大，说小则小，因为网上购物必竟不同线下实体购物，能够清楚认识，好好的触摸感受。所以，好的店铺装修成为了关键。什么样的店铺风格决定产品的个性走向，如果卖的军品，店铺装修成了女性时尚，那这个错误上天都无法饶恕。再比如，网络上很多人认为，店铺内装修，图片广告做的越大，越多越容易引起买家关注。实际上，这样效果有，但有可能会势得其反，为什么说呢，咱们又不是广告联盟，也不是官方网站，图片广告做多，反而会压制了原本的产品特性。所以，图文皆合是必然，但凡事适中最好。

厉害

在网站建设中， 公司不只考虑到使企业的网站成为专业的宣传营销平台， 还考虑到企业网上形象与网下形象的统一性，更好提升企业形象与品牌价值。 1、想您所想：进行准确而可观的调研，跟据您的需要和潜在需求制定解决方案。2、充满创意的设计：高素质的设计队伍和专业的创意设计使网站的页面赏心悦目， 运用多种先进的技术增强网站的表现力。3、良好的沟通：良好的沟通将贯穿在整个开发过程的始终，真实的还原您的网站构想是我们创作的宗旨。4、雄厚的技术实力：庞大的开发队伍和丰富的开发经验，给您以强大的技术后盾和支持，保证了网站的顺利实现。5、良好的后期维护：由于科信公司拥有多层次的业务架构，为您提供了从高端到低端的技术支持，让您在每个环节上的需求都可得到满意的服务。6、实惠的价格：有效的流程管理，科学的开发方式，降低了每个项目的开发周期和成本， 使您享受到实惠的价格。 　　一个网站项目策划的确立是建立在各种各样的需求上面的，这种需求往往来自于客户的实际需求或者是出于公司自身发展的需要，其中客户的实际需求也就是说这种交易性质的需求占了绝大部分。面对对网站开发拥有不同知识层面的客户，项目的负责人对用户需求的理解程度，在很大程度上决定了此类网站开发项目的成败。因此如何更好地的了解、分析、明确用户需求，并且能够准确、清晰以文档的形式表达给参与项目开发的每个成员，保证开发过程按照满足用户需求为目的正确项目开发方向进行，是每个网站开发项目管理者需要面对的问题。 一、 哪些人应该参与网站开发项目的需求分析活动 　　需求分析活动其实本来就是一个和客户交流，正确引导客户能够将自己的实际需求用较为适当的技术语言进行表达（或者由相关技术人员帮助表达）以明确项目目的的过程。这个过程中也同时包含了对要建立的网站基本功能和模块的确立和策划活动。所以项目小组每个成员、客户甚至是开发方的部门经理（根据项目大小而定）的参与是必要的。而项目的管理者在需求分析中的职责有如下几个方面： 1、 负责组织相关开发人员与用户一起进行需求分析。 2、 组织美术和技术骨干代表或者全部成员（与用户讨论）编写《网站功能描述书（初稿）》文档。3 、 组织相关人员对《网站功能描述书（初稿）》进行反复讨论和修改，确定《网站功能描述书》正式文档。 4、 如果用户有这方面的能力或者用户提出要求，项目管理者也可以指派项目成员参与，而由用户编写和确定《网站功能描述书》文档。 5、 如果项目比较大的话，最好能够有部门经理或者他授权的人员参与到《网站功能描述书》的确定过程中来。二、 完整的需求调查文档记录体系　　在整个需求分析的过程中，将按照一定规范的编写需求分析的相关文档不但可以帮助 目成员将需求分析结果更加明确化，也为以后开发过程中做到了现实文本形式的备忘，并且有助于公司日后的开发项目提供有益的借鉴和模范，成为公司在项目开发中积累的符合自身特点的经验财富。 　　需求分析中需要编写的文档主要是《网站功能描述书》，他基本上是整个需求分析活动的结果性文档，也是开发工程中项目成员主要可供参考的文档。为了更加清楚的描述《网站功能描述书》往往还需要编写《用户调查报告》和《市场调研报告》文档来辅助说明。各种文档最好有一定的规范和固定格式，以便增加其可阅读性和方便阅读者快速理解文档内容，相关规定将在本文后面讨论。 三、 向用户调查些什么 　　在需求分析的工程中，往往有很多不明确的用户需求，这个时候项目负责人需要调查用户的实际情况，明确用户需求。一个比较理想化的用户调查活动需要用户的充分配合，而且还有可能需要对调查对象进行必要的培训。所以调查的计划安排：时间、地点、参加人员、调查内容，都需要项目负责人和用户的共同认可。调查的形式可以是：发需求调查表、开需求调查座谈会或者现场调研。调查的内容主要如下： 1、 网站当前以及日后可能出现的功能需求。 2、 客户对网站的性能（如访问速度）的要求和可靠性的要求。 3、 确定网站维护的要求。 4、 网站的实际运行环境。 5、 网站页面总体风格以及美工效果（必要的时候用户可以提供参考站点或者由公司向用户提供）。 6、 主页面和次级页面数量，是否需要多种语言版本等 7、 内容管理及录入任务的分配。 8、 各种页面特殊效果及其数量（js,flash等） 9、 项目完成时间及进度（可以根据合同） 10、明确项目完成后的维护责任。 调查结束以后，需要编写《用户调查报告》，《报告》的要点是： 1、 调查概要说明：网站项目的名称；用户单位；参与调查人员；调查开始终止的时间；调查的工作安排。 2、 调查内容说明：用户的基本情况；用户的主要业务；信息化建设现状；网站当前和将来潜在的功能需求、性能需求、可靠性需求、实际运行环境；用户对新网站的期望等。

网上商城系统的开发步骤一、目标需求分析1.相关系统分析员向用户初步了解需求，然后用word列出要开发的系统的大功能模块，每个大功能模块有哪些小功能模块，对于有些需求比较明确相关的界面时，在这一步里面可以初步定义好少量的界面。2.系统分析员深入了解和分析需求，根据自己的经验和需求用WORD或相关的工具再做出一份文档系统的功能需求文档。这次的文档会清楚列出系统大致的大功能模块，大功能模块有哪些小功能模块，并且还列出相关的界面和界面功能。3.系统分析员向用户再次确认需求。二、网站策划1、确定网站定位2、确定网站规划（功能、风格）3、对网站内容进行采集三、整体设计1、概要设计需要对软件系统进行概要设计，即系统设计。概要设计需要对软件系统的设计进行考虑，包括系统的基本处理流程、系统的组织结构、模块划分、功能分配、接口设计、运行设计、数据结构设计和出错处理设计等，为软件的详细设计提供基础。2、详细设计在概要设计的基础上，进行软件系统的详细设计。在详细设计中，描述实现具体模块所涉及到的主要算法、数据结构、类的层次结构及调用关系，需要说明软件系统各个层次中的每一个程序(每个模块或子程序)的设计考虑，以便进行编码和测试。应当保证软件的需求完全分配给整个软件。详细设计应当足够详细，能够根据详细设计报告进行编码。四、网页、数据库编程在软件编码阶段，根据《软件系统详细设计报告》中对数据结构、算法分析和模块实现等方面的设计要求，开始具体的编写程序工作，分别实现各模块的功能，从而实现对目标系统的功能、性能、接口、界面等方面的要求。五、测试测试编写好的系统。交给用户使用，用户使用后一个一个的确认每个功能。完成测试后，完成验收并完成最后的一些帮助文档，整体项目才算告一段落，当然日后少不了升级，修补等等工作。六、上传发布将写好的源码上传到远程服务器上，供普通用户使用.七、网站推广通过网络营销手段对网站进行推广。八、维护、更新根据用户需求的变化或环境的变化，对应用程序进行全部或部分的修改。

网站运营包括网站规划、需求整理、内容建设、产品维护、网站推广、网站分析等方面。网站规划：网站规划包括前期调研（网络市场环境和本行业市场环境的研究调查是在此阶段展开）、可行性分析、站点发展策略、栏目规划策略，策划文档撰写、业务流程及逻辑明确、站点展现规范、参与UE测试等工作；网站上线后，站点规划则主要是指新增需求的分析、补充开发的需求明确及相关文档落实；需求整理：需求采集、分析和处理是网站运营的一项重要的工作。运营人员是开发人员与销售人员、客户之间沟通的桥梁。在网站运营过程中，总会产生各种各样的需求修订和新的需求，这些需求修订和新需求是否合理、有代表性？优先级程度如何？开发人员如何响应，这都需要运营人员进行需求整理，统一安排处理；内容建设：网站内容的建设，关系到网站长期的发展，是一个厚积薄发的过程，是网站运营的重要组成部分。它包括网站内容编辑、图片设计和处理、用户/客户信息维护、站点内容互动等；产品维护：制定产品政策，完善产品包装，根据一线反馈进行产品线的维护。在有设置产品部的企业，产品维护的职能也会从网站运营中剥离出来，直接由产品经理负责。网站推广：其主要目的就是使网站在最短的时间，以最少的代价获得最大的曝光度，达至目标流量。网站分析：网站分析是对以上所有工作的评估和总结。通过网站访问数据分析获得前期工作的结果，利用分析工具取得下一步工作的计划依据。促使网站运营工作成螺旋状递升展开。

应该要求主页简单颜色不要太艳，要求做一个BBS之类的论坛，总之想写什么就写什么

ASP网上购物系统需求说明文件名称：概要设计说明书文件编号：QDHYASP1001编制人：周峰编制日期：2005年8月30日审核人：周峰版本标识：2.50版1.引言1.1.编写目的编写此需求分析报告，实现商场、中小企业或个人在互联网上进行新产品展示，网上通信留言功能，重点实现网上商品的查找、在线购买功能。实现普通用户只能浏览，注册用户可以在线定购，后台管理人员可以进行产品上传更新、注册用户的管理等功能。1.2.项目背景项目名称：ASP网上购物系统项目委托单位：hyst105040701项目开发单位：040701班项目简介：本系统主要实现网上产品展示与在线定购及人员的管理，一、不同身份有不同的权限功能（管理人员、注册用户、游客）二、在线产品展示（分页显示）三、在线定购四、后台管理（用户管理、商品的管理）（本系统为040701班的毕业设计项目）1.3.问题陈述对用户提供的服务有：l在线产品展示l在线查找功能l在线下订单。l2.任务概述2.1.需求概述2.1.1.在线展示只要登录到网站后，就可以在线浏览展示商品，最新商品动画展示在线购买商品从后台数据库动态显示商品图片与产品名。单击产品名或图片就看到产品的详细介绍。要添加购买与收藏功能。2.1.2.在线下订单：只有注册用户才能利用该系统下订单。注册后并且处于激活状态才可以购物下订单。非注册用户和处于非激活状态的用户，只能浏览商品的基本情况。用户登录后，就可以使用系统提供的各种功能。单击产品对应的购买按钮后，要显示购物车界面，在该界面中要实现购买产品数量统计、总价格统计及每种产品的购买时间。在购物车中，可以实现继续购买、产品数量的修改、删除购买物品、到收银台付款功能。在信息填写与提交中，要实现“返回上一步”修改功能，实现所以信息统计界面。实现产生订购单号功能。2.1.3后台管理服务管理员修改功能商品管理功能会员管理功能2.1.4留言功能2.2.运行环境服务器端：ASP+SQLSERVER2000+IIS5.0客户端：IE浏览器2.3.开发环境SQLServer数据库+IIS5.0+Windows2000+Dreamweaver20042.5.限制和约束l一个客户在系统中只有一个账号。l客户要想购物必须先登陆。l管理员只能进行三次登录3.总体设计3.1.参与者(不同使用身份)?0?1游客?0?1注册用户?0?1管理员3.2购物流程1)注册用户（注：在欢迎页面，未登陆的用户可浏览商品信息）2)用户登陆（注：在欢迎页面）3)浏览商品信息4)选择购物和数量（攒机或是单一购买）5)选择付款方式（如汇款定单状态默认为3）6)确定购买（插入数据库购物单表）7)系统处理购物单表插入定单表并设置1，（返回订单id）8)定单查询（可按定单号和全部查询），定单状态为1、3的可以取消，状态为6的付款方式为货到付款的可以取消。9)定单收到后，由客户签字，把定单状态改为23.3系统管理员流程1)登陆2）修改管理员密码3）会员用户的删除、修改、添加4）商品的添加，5）购买商品的浏览、删除与更新4数据描述本系统中共有6张表，管理员表、用户信息表、产品表、产品类型表、购物单表、留言表。每种表具体字段及类型见下表：（可以根据自己的需要增加表，但主要表的字段不能少。）管理员表-admins字段名字段类型长度说明管理员IDu_id自增notnull主姓名u_Namevarchar(10)notnull10密码u_Pwdchar(8)notnull定长8用户信息表-userInfo字段名字段类型长度说明用户名u_Namevarchar(10)10主真实姓名u_TrueNamevarchar(8)8身份证号u_IDcardchar(18)notnull18定长性别u_Sexchar(2)notnull2定长年龄u_Agetinyintnotnull2住址u_Addnvarchar(40)notnull40联系电话u_Telchar(11)notnull11定长邮编u_Postalcodechar(6)notnull6定长E-mailu_Emailvarchar(40)备注u_Remarknvarchar(100)产品表-goods字段名字段类型长度说明商品ID1.1goods＿idchar(2)主商品类型ID1.1goodsType_idchar(2)notnull外商品名goods_namenvarcharNotNULL8价格goods_pricesmallmoneynotnull18会员价Goods_price1nvarchar(40)80图片goods_photovarchar(80)80图片的位置描述goods_depictnvarchar(100)200产品类型表-goodsType字段名字段类型长度说明1.1商品类型ID1.1goodsType_idchar(2)notnull

一、网站的首页布局想要大气有活力，一般我们网站首页的建设：1、首页，主要目的是漂亮, 体现产品的性能等。2、网站导航是必不可少的，是对网站内容的分类，按照网站的内容细分，便于用户根据个人需求选择浏览页面。网站首页导航要分类清晰明了，层次分明，不要重复。同时网站首页的内容布局设计要对网站用户进行需求分析，把用户最关注的内容放置在首页栏目的最突出位置；网站首页布局还需注意页面的尺寸、网站打开速度及友情链接布置等方面。二、关于内页的布局策略，以下三点大致的介绍布局设计：1、网站的内容页。网站的内容页是网站建设者没有太多注意的，网站建设者认为内容页根本不重要或是不是很重要，只要在后台把文章内容上传上去让其显示就可以了。其实有seo优化人员分析一些大网站的权重流量都是靠这些内容页撑起来的，这些内容页的重要性作为网站建设者需要重新认识下，我们每天更新文章显示的一个界面，这个页面的一个好的内容页能够给网站带来某一特定词的排名。2、网站的频道列表页。网站的频道列表页就是我们所熟悉的新闻列表，图片列表，在这些列表页中，根据笔者多年的经验建议最好的布局就是常规列表，我们可以在左侧或者右侧建立一个这样的大频道导航。3、网站的单页。网站的单页这个是存在于很多企业网站的内容，单页优化有着一定的好处，首先网站的单页是用HTML书写，并且完全静态化，这个是符合搜索引擎的，有利于优化，对搜索引擎友好，这种页面的布局往往需要的是大气，简洁，直入主题。布局上很大一部是跟网站美工的技术相关的。格子网络网站建设分析。

平台的访问对象对网站的需求一般包括：1、内容需求:内容是网站的核心，按类型可以分为信息和知识两大类.信息是指新闻、咨讯、公告等内容，其特点是更新速度快、时效性较强.知识是指产品样本、表格、操作规范、制度、标准等内容.知识是一种累积性资源，相对固定。2、功能需求:功能是网站价值的体现，不同用户对网站功能的需求是不同的，设计者应该根据实际情况灵活调整。3、设计需求:决定了网站前台的表现形式。4、技术需求:网站运营的保障。

培训机构管理制度指的是广泛的收集和听取各方关于企业培训工作意见和建议的一个过程。针对不同部门不同级别的企业员工，结合企业往年的培训安排和效果以及企业发展的中短期阶段目标，对各个部门的需求进行分门归类，给制订年度培训计划给予来自各方的意见参考。培训需求调查，这个阶段理论上是排在需求调查和收集的过程之后的，主要做的工作是在前一阶段的工作基础上，也为把培训计划进一步深化和具体提供数据上的依据。培训需求诊断，一些企业提出来的一些培训意向，有些时候是和企业希望解决的问题没有因果关系或者是存在其他方面的原因，所以对于在一些期望解决一些问题的培训需求，特别是涉及到一些专业性的培训计划的时候，是需要真正进入企业，对真正的问题所在进行诊断和分析的，这样也才可以做到培训的有的放矢。扩展资料为实现一定的培训目标，将培训三要素（讲师、学员、教材）进行合理、有计划、有系统的安排而形成的一种指导性文件。通常一个完整的培训体系包括：培训课程体系、培训讲师管理制度、培训效果评估和培训管理体系四部分组成。其中前三项是培训体系的三大核心工作内容。尤其要和晋升体系、薪酬体系相配合。培训体系是动态平衡的体系。包括培训课程体系和培训讲师调整，及如何激励学员培训意愿，如何开发和管理培训供应商，如何把培训课程的内容转化为工作流程和规范化的操作文件等等，这些都是培训管理体系要考虑的，并通过制订相关制度加以落实。参考资料来源：百度百科-培训管理体系

互联网平台的个性化推荐是一种基于用户行为数据挖掘的高级商务智能平台，通过分析用户的行为数据，为每个用户提供个性化的信息服务和决策支持。个性化推荐的主要目的是为用户提供更加精准和高效的服务，同时也能够帮助企业更好地挖掘用户的潜在需求，提高用户的满意度和忠诚度。个性化推荐的实现需要依赖于用户的行为数据，包括用户的搜索、浏览、购买、评论等数据。平台通过对这些数据的挖掘和分析，可以了解用户的兴趣爱好、购买习惯、偏好等信息，从而为用户提供更加精准的推荐内容。个性化推荐的应用非常广泛，包括电商、社交、新闻、视频等领域。例如，在电商平台上，个性化推荐可以帮助用户发现自己喜欢的商品，从而提高购物体验；在社交平台上，个性化推荐可以帮助用户发现自己感兴趣的话题和人脉，从而扩大社交圈子；在新闻平台上，个性化推荐可以帮助用户发现自己感兴趣的新闻内容，从而提高阅读体验。然而，个性化推荐也存在一些问题和挑战。首先，个性化推荐需要大量的用户行为数据，而这些数据往往是由用户自己主动提供的，因此存在一定的隐私泄露风险。其次，个性化推荐的效果往往受到推荐算法的影响，算法的不稳定性和偏差可能导致推荐结果不尽如人意。此外，个性化推荐还需要平台具有较强的算法和数据处理能力，对于中小企业来说，实现个性化推荐可能存在一定的难度和成本。总之，个性化推荐是互联网平台的一项重要功能，可以帮助用户发现自己感兴趣的内容，提高用户的满意度和忠诚度。然而，个性化推荐也需要平台在数据安全、算法稳定性和成本控制等方面加强管理和保护，以确保用户的信息安全和权益得到充分的保护。保护个人隐私和权益是每个人都应该关注的问题，以下是一些建议：了解个人信息保护法律：了解中国和其他国家的个人信息保护法律，以及如何保护自己的个人信息。注意隐私设置：在使用互联网平台时，要注意隐私设置，比如关闭位置共享、设置访问权限、不随意公开个人信息等。保护个人信息安全：在使用互联网平台时，要注意个人信息的安全，比如不要随意将个人信息泄露给陌生人或不可信的网站。投诉和举报：如果发现互联网平台存在违规行为，可以通过投诉和举报来维护自己的权益。学习数据安全技术：学习数据安全技术，比如数据备份、加密、压缩等，以保护自己的个人信息安全。总之，保护个人隐私和权益需要我们自己的努力和注意，同时也需要政府和社会各界的监管和保护。

我觉得教师第一位应该是上课必须要说普通话。而且普通话还要几级以上才可以。为人师表嘛在孩子们心中老师就是最好的榜样

投标授权委托书汇编15篇 　　委托他人代表自己行使自己的合法权益，被委托人在行使权力时需出具委托人的法律文书叫委托书。在快速变化和不断变革的新时代，我们在很多事务中使用委托书的情况与日俱增，那要怎么写好委托书呢？以下是我收集整理的投标授权委托书，欢迎大家分享。 投标授权委托书1 致xxxxxx公司： 　　特授权委托xx身份证号：xxxxxx代表xxxxxx公司全权办理贵公司一切设备项目的投标、谈判、签约、回款等具体工作，并签署全部有关文件、协议和合同。 　　(二)代理我方向上述银行领取我方企业网上银行的管理员、操作员证书两码信封。需领取两码的管理员及操作员的相关信息如下：管理员：(证件名称：证件号码：)操作员：(证件名称：证件号码：) 　　若以上相关联系人员变动，我单位将及时向贵行提供变动信息。若贵行未收到本单位变动授权书，本授权书一直有效。 　　我公司对被委托人签名文件、协议、合同等负全部责任。 　　在撤销授权的书面通知以前，本授权书一直有效。被委托人签署的所有文件(在授权有效期内签署的)不因授权的撤销而失效。 　　现委托上述授权责任人作为我单位在xx日常管理上的全权代表，代表法人签署相关文件，并承担相应的法律责任。 　　委托人：xxx 　　xxxx年xx月xx日 投标授权委托书2 致：江西省交通厅***高速公路建设项目办公室 　　本授权书宣告：(投标人全称)(职务)(姓名)合法地代表我单位，授权(投标人或其下属单位全称)的(职务)(姓名)为我单位代理人，该代理人有权在江西省***高速公路***至***段建设项目第 合同段工程的投标活动中，以我单位的名义签署投标书和投标文件、与招标人协商、签订合同协议书以及执行一切与此有关的事项。 　　投标人： (盖章) 　　授权人： (签字) 投标授权委托书3 　　一、法定代表人身份证明书 　　单位名称：xx地产 　　单位性质：合资企业 　　地 址：xx区 　　成立时间：20xx年3月1日 　　经营期限：13 　　姓 名：____xx______，性别：_男________，年龄：41务：工程师 xx法定代表人。 　　特此证明。 　　投标人：____________________________(盖章) 　　日 期：20xx年7月6日 　　二、投标文件签署授权委托书 　　本授权委托书声明：我xx 系xx地产 　　的法定代表人，现授权委托 xx建筑工程 的 xx 为我公司签署本工程的投标文件的法定代表人授权委托代理人，我承认代理人全权代表我所签署的本工程的投标文件的内容。 　　代理人无转委托权，特此委托。 　　代理人：____________(签字)，性别：_____，年龄：_____， 　　身份证号码：xx 职务：项目经理， 　　投标人：________________________________________(盖章) 　　法定代表人：______________________________(签字或盖章) 　　授权委托日期：20xx年7月6日 投标授权委托书4 　　本授权委托书声明：______(姓名)______(系投标人名称)的法定代表人，现授权委托______ (单位名称)的______(姓名)为我公司代理人，参加______(招标人)的 的投标活动。代理人在投标、开标、评标、合同谈判过程中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，我均予以承认。 　　代理人无转委权。 　　特此委托。 　　代理人： 职务： 单位： 　　投标人：(盖章) 　　法定代表人：(签字或盖章) 投标授权委托书5 　　本人 系 的法定代表人，现委托为我公司的法定委托人。委托其参加：“ ”投标活动及办理与之相关的一切事务，我均与承认，此委托书仅用于该工程投标过程中，结束后此委托书自动失效。 　　代理人无转委权，特此委托。 　　授权单位： 　　法人代表： 　　20xx年X月X日 投标授权委托书6 　　委托人名称： 　　法定代表人或主要负责人姓名： 　　受委托人姓名： 　　现委托 _________ 在我单位与____________ __________________一案中，作为我方参加诉讼的委托代理人。委托权限如下： 　　本人________ 系 _______的法定代表人，现委托 _______为我公司的法定委托人。委托其参加：“ _______”投标活动及办理与之相关的一切事务，我均与承认，此委托书仅用于该工程投标过程中，结束后此委托书自动失效。 　　代理人无转委权，特此委托。 　　授权单位： 　　法人代表： 　　日期： 投标授权委托书7 有限公司 　　XX ,中华人民共和国合法企业,法定地址。 　　特授权 XX代表我公司全权办理针对上述项目的投标、谈判、签约等具体工作，并签署全部有关的文件、协议及合同。我公司对被授权人的签名负全部责任。 　　在撤销授权的书面通知到达以前，本授权书一直有效。被授权人签署的所有文件(在授权书有效期内签署的)不因授权的撤消而失效。 　　被授权人签名： 　　授权人签名： 　　职务： 　　职务： 　　投标人公章： 投标授权委托书8 　　本授权委托书声明：我ZZ (姓名)系淮安市XX区水利工程队的法定代表人，现授权委托ZZ为我公司签署本工程的投标文件的法定代表人授权委托代理人，我承认代理人全权代表我所签署的本工程的投标文件的内容。 　　代理人无转委托权，特此委托。 　　代理人：ZZ性别：男年龄：__35岁_ 　　身份证号码：3XXX711X职务：项目经理 　　投标人：淮安市XX区水利工程队(盖章) 　　法定代表人：(盖章) 　　授权委托日期：20xx年xx月xx日 投标授权委托书9 　　致:河南省济源市康健实业有限公司 　　在审阅了济源市第十二次药品集中招标采购文件后,我方决定按照招标文件的规定参与投标.我方保证所提供的全部报价和其它资质证明文件的真实性,合法性,并愿赔偿招标代理机构因上述报价和资质证明文件的瑕疵所蒙受的全部经济损失. 　　如果我方药品中标,我方将按照招标人的要求按时配送中标药品,确保药品购销合同的履行. 　　我方同意本投标函在招标公告规定的开标日期起90日内有效,并对我方具有约束力.我方投标在投标有效期期满前均有可能中标. 　　我方承诺,我方同本项目的招标代理机构没有产权关系,不会为达成此项目同招标人进行不正当联系,不会在竞争性投标过程中有任何违法违规行为. 　　我方同意与本招标工作相关的所有内容均通过进行公布,如因我方未及时获取最新信息而导致工作无法正常进行,其后果由我方全部承担. 　　在正式合同准备好和签字前,本投标函及贵方的`中标通知书将构成约束我们双方的合同.我方完全理解贵方不一定要接受最低报价的投标或收到的任何投标. 　　投标人(盖章): 　　法定代表人(签字): 　　出具日期: 20xx年 月 日 投标授权委托书10 　　致:济源市药品集中招标采购管理委员会办公室 　　根据河南省济源市医疗机构第十二次药品集中招标(议价)采购要求,我公司郑重承诺: 　　一,承担药品货源和质量保证责任:及时补供合格药品(接到招标人供货通知后将于72小时内把合格药品送达指定地点),并承担经济处罚责任.对中标药品进行全过程的质量跟踪,提供技术咨询服务,建立用户投诉记录并及时处理客户的投诉. 　　二,在采购期内:除出现政策性价格变动(不含原料药价格变动及企业改造等因素)外,我公司保证中标的药品价格在合同执行过程中固定不变,不以任何理由变更供货药品价格,同时承担已配送药品因政策性降价而造成的损失.如有违反,承担一切法律责任. 　　三,保证妥善保管好药品购销合同文本,在供货时按该合同文本规定的时间,内容执行. 兹证明上述声明真实有效,在药品销售中将遵守并履行上述声明中的承诺. 　　承诺单位(盖章): 　　法定代表人(签字): 　　签署日期: 20xx年 月 日 投标授权委托书11 尊敬的xxx有限公司： 　　兹有xxx有限公司法人：xxx（身份证号码：供应项目招投标业务办理及合同签订等相关事宜，由此产生的一切经济责任和法律后果由我公司承担。 　　授权期限：20xx年x月xx日至20xx年x月xx日（一般授权日期为一段时间） 　　特此授权委托。 　　公司名称： （盖章） 　　法人签字：（签字或盖章） 　　被授权人签字：（签字或盖章） 　　20xx年x月xx日 投标授权委托书12 　　委托人： 　　被授权人姓名： 　　性别： 年龄： 职务： 身份证号： 　　授权效期：投标有效期至招标采购周期结束。 　　授权范围：递交相关文件资料；参加投标，议价及合同的执行，完成和售后服务；领取《中标通知书》及招标代理机构认定的相关工作内容。 该被授权人代表我公司所签署的一切条款文件,我公司均予以确认并承担相关行政及法律责任. 　　特此声明！ 　　投标人名称(加盖公章)： 　　法定代表人(签 字) ： 　　被授权人(即投标人代表签字) ： 　　邮 编: 　　传 真： 　　固定电话： 　　手机号码： 年 月 日 投标授权委托书13 致：(招标人名称) 　　(投标人名称)是在中华人民共和国境内注册的具有独立法人资格的合法企业，法定地址：，本人(姓名)系上述单位的法定代表人，现授权(姓名)代表我方全权办理针对(项目名称)(项目编号：)第标段(投标人购买招标文件标段号)的投标、谈判、签约等具体工作，并签署全部有关的文件，协议及合同。 　　授权委托人为我单位正式员工，随本授权委托书提交的附件一：投标人为授权委托人缴纳社会保险缴纳的凭证、附件二：投标人与授权委托人签订的经备案的劳动合同为本授权委托书的有效组成部分，我方均予以认可。 　　授权委托人根据授权，以我方名义签署、澄清、说明、补正、递交、撤回、修改和处理与本项目投标有关的所有事宜，我方均予以承认，其法律后果由我方承担。我方对授权委托人的签名负全部责任。 　　本授权自我方发出之日起有效，在我方向贵单位递交撤消本授权的书面通知以前，本授权书一直有效，授权委托人在授权书有效期内签署的所有文件不因授权的撤销而失效。 　　授权委托人无转委托权。 　　注：购买招标文件标段号： 　　投标人：(盖单位章) 　　法定代表人：(签字) 　　身份证号码： 　　授权委托人：(签字) 　　身份证号码： 　　年月日 　　附件一：投标人为授权委托人缴纳社会保险的凭证复印件并加盖投标人公章 　　附件二：投标人与授权委托人签订的经备案的劳动合同复印件并加盖投标人公章 　　注：必须按要求提交上述附件材料，否则此授权委托书无效。联合体投标的，此授权书应由联合体内所有成员签署。 投标授权委托书14 　　本授权委托书声明：我(法定代表人)系(公司名称)的法定代表人，现授权委托(单位名称、姓名)的为我公司代理人，以本公司的名义参加(工程名称)工程的投标活动。代理人在投标、开标、评标、合同谈判工程中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，我均予以承认。 　　代理人无权委权。特此委托。 　　代理人： 　　性别： 　　年龄： 　　单位： 　　部门： 　　职务： 　　代为到银行结清上述房屋按揭余款后解除抵押登记，领取上述房屋抵押在银行的全套手续，并办理、领取上述房屋的产权证、国土证。 　　因本人工作原因，不能亲自到_______办理_______的相关手续，特委托_______作为我的合法代理人全权代表我办理相关事项，对委托人在办理上述事项过程中所签署的有关文件，我均予以认可，承担相应的法律责任。 　　投标人：(公章) 　　法定代表人：(盖章) 　　日期： 　　我单位现委托(姓名)作为我单位合法委托代理人，授权其代表我单位进行_____________设计工作。该委托代理人的授权范围为：代表我单位与你们进行磋商、签署文件和处理______________活动有关的事务。在整个__________过程中，该代理人的一切行为，均代表本单位，与本单位的行为具有同等法律效力。本单位将承担该代理人行为的全部法律后果和法律责任。 投标授权委托书15 　　XXXXX建筑工程有限公司： 　　本授权委托书声明：我 (姓名) 系 (单位名称)的法定代表人，现授权委托 (姓名)为我公司的代理人，以本单位的名义参加贵公司项目的工程活动，全权负责该项目招投标、合同谈判与签订、合同款结算与支付、现场管理等与工程相关的一切事宜，并由我单位承担相应的法律责任。 　　委托期限自年月日起至合同实际履行完毕时止。 代理人（签字或盖章）： 　　法定代表人（签字或盖章）： 　　授权单位（印章）： 　　委托日期 ：年月 日 　　（此处附代理人的身份证复印件）